[热搜范文]小学体育工作报告篇一

美术教师工作报告。

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根据市教育局关于学校体育工作要求，对照《学校体育工作年度报告办法》及学校体育工作评价体系的要求，坚持实事求是的原则，结合学校实际，严格自查，回顾一年来学校体育工作成效。现将一年来的体育工作报告如下。

一、学校概况

我校现有42个教学班，在校学生2286人，现有教职工156人。我校以《学校体育工作条例》为指导，认真贯彻体育课标的要求，有组织、有计划地开展教育教学、科研活动。学校坚持“健康第一”、“以人为本”理念，遵照学生身心发展规律，调动学生参与体育教学的积极性，让学生充分体验合作学习的快乐，享受健康成长的快乐。

二、组织领导情况

1、学校把体育工作纳入整体学校工作计划中，做为学校的重点工作来抓，学校成立体卫艺工作领导小组，健全领导网络、明确分工、加强负责。对于学校举行和参加的重大体育活动，学校领导给予人力、物力、时间上的保证。还亲自督促全校“两操、一课”以及校园舞的进行，以推动学校的体育工作进一步发展。

2、学校领导经常深入一线了解教师的思想动态、工作情况，对存在的问题，工作中的困难及时采取措施解决，对群众性文艺体育活动的开展、体育特长生的培训、比赛等都亲临督促指导。

3、学校建有200米田径场跑道和篮、排球场，设有标准的体育器材室，硬件设施基本完善。

4、建立激励制度，搞活体育教学工作。坚持每天对各班进行广播操评分考核以外，还对各班参加体育活动，参加体育锻炼活动的情况和体锻达标率、优秀率作为评选文明班的重要依据，促进了学校各项体育活动的开展。

三、体育教学开课率情况

我校严格执行课程计划，确保正常体育教学秩序。体育课程由学校教导处负责，我校按国家颁布的课程计划，开齐、开足了体育课程，开课率100%。按照《体育课程标准》和体育课程常规的要求开展体育教学工作。学校认真组织

学生做好广播体操，并纳入学校的常规检查，同时全面实行大课间体育活动制度，每天下午统一安排30分钟的大课间体育活动，充分保证了学生每天都能进行体育锻炼一小时。

四、器材设施情况

学校谋发展，硬件是关键。以创建国家教育均衡发展市为契机，在经济许可的前提下，我校积极添加各项体育器材。

学校坚持对体育活动场地进行改造完善，能满足师生进行体育教学、课外活动的需要。

五、教师队伍建设工作情况

目前，我校有6名专职体育教师，体育教师欠缺，工作量很大，但校领导高度重视青年教师、骨干教师的培养，为他们搭建平台、创设机会参加校际间的学习、交流活动。也为老师提供外出听课、学习机会，提升青年教师个人综合素质，为学校的体育工作发展打下良好的师资队伍。我校教研组每学期都要组织开展专题研究课观摩和研讨活动。并积极组织评比竞赛活动。通过评比竞赛活动，我校青年体育教师都在压力与成功中获得了不同的发展，逐步成长为合格、优秀的体育教师。

六、教学实施总体情况

1、以“健康第一”为指导，我校切实抓好体育教学工作学习落实“课标”的教育理念，改革学习方式、教学方法和评价方式。学校要求教研组做到学期有计划，有总结;活动有分工，有措施;成绩有纪录;资料有积累。分管领导定期检查。要求体育教师根据学校场地器材条件，认真备好课，做到备课、备人、备场地，充分利用40分钟的课堂教学，抓好学生的体育常规教育，让学生掌握基本的运动技能，有机地结合爱国主义和集体主义的教育。学校领导定期和随机检查教案，随时进行听课和评课。

2、要求每一位教师在教学实践中认真反思，努力钻研，不断地更新教育观念，准确地理解“课标”精神，恰当地选用新的教法和新的学法，坚决杜绝无教案上课和“放羊式”教学。学校要求体育教师，因地制宜上好每堂体育课。

学校主要抓了六个方面的工作。 ⑴抓教学进度和备课; ⑵抓常规纪律; ⑶抓安全教育; ⑷抓运动密度; ⑸抓锻炼实效; ⑹抓听课评课。

3、树立课外活动是课内体育教学的延伸的教学观念。体育竞赛活动和群体活动是体育课教学工作的实效的检验。只有让学生掌握基本的运动技能，才能更好地开展体育竞赛活动和群体活动，促进体育运动水平的提高。学校要求体育教师凡是学校开展的竞赛活动和群体活动，都要列入体育教学计划之中，对学生加以指导。这样既推动了竞赛活动和群体活动的开展，反过来又促使学生重视体育课的教学，提高了体育课的实效性和学生的兴趣。

七、学生健康监测工作情况

学校一贯按照上级要求，把好各阶段健康监测关。坚持新生入学预防接种证验证制度，将每一位新生预防接种证复印件存档。每学期，按照上级要求，组织对学生进行体检、防龋齿等工作，一年度对学生进行四次视力监测。做好学生体格健康测试工作，本学期按照《国家学生体格健康标准》认真完成对全校学生进行体质健康体质检测的数据测试、统计等工作，按时填报国家数据库。通过测试结果汇总看，我校学生体质达标率较高。

八、体育活动开展情况

1、全面启动学生“阳光体育一小时运动”，让学生们走向操场、走进大自然、走到阳光下。坚持周一至周五的间操25分钟完成，小学生广播体操、眼保健操;下午35分钟的大课间操活动，乒乓球、篮球、足球、象棋等兴趣活动小组，校园舞及手语操等，活动时间和内容每月都有创新，确保学生每天体育锻炼1小时，真正达到了技能加体能的锻炼目标。

2、积极响应教育部、国家体育总局、共青团中央共同发起阳光体育冬季长跑活动。，并参加起跑活动。学校冬季利用上午间操时间组织全校学校以学生年龄段分高、中、低三组进行有序的长跑运动，并递进加大运动量，活动的开展，使一些不爱运动、体质较弱的学生身体有了改善。

3、今年我校举行了小型多样的校园文体活动。虽缺少师资，但学校的体育竞赛和群体活动分工不分家，全体老师群策群力，共同完成各项体育活动。如春季全校师生运动会、兴趣运动会、冬季长跑运动会等，得到师生的热烈响应，积极参与，受到社会和家长的一致好评。

4、抓好学校乒乓球、田径队的业余训练工作，为更好地统筹安排教师资源，做到教练员、运动员、训练时间、训练场地器材四落实，学校在有限的师资情况下，为体育组配置了兼职老师参与训练，制订切实可行的计划.做到了每次训练有教案，有总结。为特长生的技能水平打下初步的基础。

5、组织师生参加了全市运动会、我是百米王等体育比赛。利用课余时间组织了师生训练，取得了可喜的成绩。在“我是百米王”比赛中获总分第一名。

九、存在的问题和努力的方向

20xx年，我校体育工作虽然取得了很大的进步，这些成绩的取得都离不开上级主管部门对我校的大力支持。但工作中还存在很多不足。教师外出培训学习较少，有待提高。我们认识到，要抓好学校的体育工作是一件艰苦的长期的任务，要坚持不懈努力。

十、下一步的打算

今后我们认真落实体质健康第一的指导思想，把增强学生体质作为学校体育卫生教育的一项基本目标来抓，同时加强教师工作责任心的培养，提高教师队伍的整体水平和教育能力，积极创造一切条件，克服一切困难，想尽一切办法，把我校的体育工作提高到一个新水平。

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[热搜范文]小学美术教学回顾（一篇）

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转眼间，又要放寒假了，在这个学期中我收获了巨大的喜悦，但是也在工作中发现各种问题，在碰到问题的时候也要认真的解决各种问题，以便更好的取长补短，做出这个学期的美术教学工作总结，希望能够争取更大进步。

一、教学计划贯彻情况

学期初，和美术教师一起，认真学习学校工作计划和教导处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合科组工作的现状和特点，按照《小学美术教学大纲》的要求，本期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。

二、教学情况：

1、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。

2、利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加美术兴趣小组。活动的成果的喜人。本年级不少的学生绘画功底大大提高。

3、在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神，适应社会发展的趋势。充分利用当地的美术资源，丰富美术教学的内容。美术教学中注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣昧性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注意到联系学生生活的实际。

4、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己；从行动上参加继续教育学知识，学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。

三、经验和教训

1．教师要认真贯彻本教学大纲的精神，处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和双基训练的关系。在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美能力。

2．要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。

3．教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

4．要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质。

5．学业考核以平时成绩为主，考核可采取多种方式。

6、对学生美术学习的评价要尽可能做到态度习惯养成和知识能力发展并重，并鼓励大胆创进和个性发挥，即着眼于实际成绩，更注重未来发展。

7、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等。

四、获得可喜的成绩

1、辅导学生参加毛阳中心校第七届书画比赛中；3名同学荣获一等奖：6名同学荣获二等奖，9名同学荣获优秀奖。

2、辅导学生参加第十一届全国青少年技创新大赛中，1名同学荣获省二等奖，1名同学荣获省三等奖：

今后我将继续保持，并争取更大的进步，在美术教学工作岗位上，不断挖掘大家的激情与创造力，希望能够在今后的日子里不断整合教材，合理的解决好各方面问题，收获更大进步。

[热搜范文]小学数学教师个人工作计划篇一

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随着教育改革大形势的深化,教师自身的发展显得尤其重要,“凡事预则立,不预则废”,做任何事情,只有在做之前有一个明确的目的和方向,才能在开展的时候能够比较顺利地进行。鉴于以上情况,特制定教师个人的三年发展规划,为自己今后的发展指明方向。

第一年

1、认真学习新的教育理念,提高自身素质。

2、教学常规与教学科研一起发展,往科研型教师方向发展。

3、加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。 第二年

1、巧练课堂教学基本功,确保教育教学质量稳步地向前发展。

2、积极参与各类教研活动,提高自身素质。

3、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。 第三年

1、积极推进素质教育,学生形成乐学、善学的局面。

2、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

3、优化课堂教学过程,探索适合新时期的教学模式。 具体措施:

1、认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及

学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,课后及时对该课作出总结,写好教学后记。

2、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。

3、虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边想,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。

4、做好课后辅导工作,注意分层教学。

5、一步学习数学学科专业理论知识,提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。

6、写教学札记、读书笔记,不断提升自己的理论水平

[热搜范文]数学论文（一篇）

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摘要：

小学数学是数学系统教学的起始阶段，重点在巩固学生的数学基础知识以及数学思维方式，帮助学生建立起一个完整的数学知识脉络，增强学生在接触数学问题时的数学分析能力与逻辑思维能力，而数学问题教学法就是实现上述教学目标的重要教学手段，通过做好对教学问题的选择与设计，引导学生进行问题地分析与知识点地对应，实现学生对数学问题的解决以及数学思维方式的训练，是扩展学生数学思维范式与提高学生数学思维能力的重要教学方法。

关键词：

小学数学；问题教学法；教学问题设计；小组合作

学习模式问题教学法是以问题为出发点，通过对问题的分析、建模、知识点运用、解决等过程实现对知识点的理解与掌握，一方面增强对知识点的适用范围加以说明，另一方面提高知识点与实际案例之间的`对应与整合，进而实现对知识点逻辑的扩展与运用。因此在进行小学数学问题教学法运用时，一定要做好对问题本身的设计与控制，增强问题难度与学生学习能力之间的对应，让学生能够分析、思维、解决问题，才能真正实现问题教学法的教学目的。

一、加强对数学教学问题的设计，控制好数学问题的难度、数量

1）做好学生的基本学情以及教学内容的分析与整理，增强学生学习能力与教学内容之间的适应度

小学数学问题教学法的实施应该建立在对学生基本学习情况以及小学数学教学内容的分析与整理的基础上，让数学问题教学法与学生的接受能力、学习能力、思维能力之间对应起来，让学生能够对数学问题进行理解与分析，才能保障实施数学问题教学法的过程中与学生之间的联动，保障数学教学活动可以顺利进行。

2）控制好数学问题教学法中数学问题的难度与数量，做好数学问题的设计与延伸

老师应该主动控制好数学问题教学过程中的问题难度与问题数量，要避免所有学生都难以解决数学问题的情况出现，也要避免因为数学问题的数量多而造成的教学重点不明确、教学意图不突出的情况，因此老师在进行问题教学法时一定要做好对数学教学问题设计工作，让学生可以充分融入到数学问题教学情境中来，提升学生对数学知识点的理解与认知能力。

二、开展多样化的数学问题教学活动，提高学生在课堂教学过程中的学习兴趣性

1）采用多媒体进行数学问题的说明，增强学生是分析数学问题过程中的形象化

老师应该多采用多媒体教学手段来进行数学问题的说明，增强学生对数学问题逻辑关键点与思维要求的侧重点的认知，进而增强学生在解决问题的思维过程中的导向性与目标性。比如在进行相遇问题的讲解时，老师可以通过动态图片或者是视频的方式进行相关数学参数的展示，同时通过多媒体软件中的标记作用加强对路程与速度的标记，进而帮助学生寻找解决问题的逻辑关键点。

2）利用小组合作讨论学习模式开展数学问题教学，扩展学生的数学思维能力与思维广度

老师应该积极采用小组合作讨论学习模式开展数学问题教学，让学生以小组为单位开展对某一个数学问题的讨论，让学生自己进行数学思维过程，梳理解题思路并在相同思维能力的学生群体之间进行相互之间的交流与分析，进而提高学生的数学思维能力与思维效益。比如老师可以将“鸡兔同笼”的问题交给学生来进行分析讨论，让学生自己寻找解题方法与解题思路，发现与整理两个重要的数学关系式，提高学生在学习过程中的分析能力与扩展能力。

3）使用生活化的问题情境，帮助学生加深对数学问题逻辑的理解与分析

老师需要充分利用生活场景进行数学问题的情景创设，提升学生对数学知识以及数学问题的理解与认知，进而帮助学生迅速找到解决数学问题的逻辑关键与思维突破口，提高数学问题教学法的教学效率与教学质量。比如老师可以将梯形的面积计算与堤坝表面积的计算结合成一个数学问题，通过设计需要多少平米的草坪进行装饰作为数学问题的终点，加强学生对长方形面积、梯形面积、堤坝装饰面积以及四则运算的理解与掌握，进而提高学生运用数学知识解决数学问题的能力。

4）让学生进行数学问题的讲解，帮助学生完成对数学解题思路的总结，提升学生的数学能力

为了更好的提高学生的思维能力与计算能力，老师应该主动将数学问题的分析讲解过程安排给学生来进行，让学生自己来分析数学问题并通过数学公式、运算来解决数学问题，增强学生对数学解题思路的巩固，提升学生在问题教学过程中的综合数学能力，全面扩展学生的数学思维能力与思维操作能力。

三、结束语

小学数学教学的重点不在于让学生解决多少的数学问题，而是需要培养学生的数学思维能力，扩展学生分析问题、思考问题、解决问题的思维范式，让学生掌握数学学习的思维逻辑与思维重点，进而以思维为出发点增强对数学知识的掌握与运用能力，实现学生综合数学技能的全面提升。

参考文献

[1]王素芳《小学数学“解决问题”教学的优化策略》[J]小学数学教育2015（z1）59-61

[2]徐兵玲《浅析问题教学法在小学数学教学中的运用》[J]课程教育研究新教师教学2015（11）

[3]石万义《小学数学教学中问题情境教学法的具体运用分析》[J]课程教育研究2016（9）194-194

[4]张来香《小学数学教学中创设问题情境的分析》[J]教育2016（11）220-220

[热搜范文]暑假计划作文一篇

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我盼望暑假就像盼长大一样，很渴望快点到来，盼了整整一学期，暑假终于要到了，现在，我就开始制定暑假计划啦！

我的语文计划：写一至三十二课的二类字，每次一个、自己编故事、把第八单元的课文全部抄一遍、把《暑假生活》做二十八页，把《单元大闯关》完成等。我的天文计划：用天文望远镜望一下土卫有没有光环、寻找一下彗星的踪影，并看看它还有几十年又会再次撞击地球等。哈哈，我的计划安排得够多吧？可我说的是真的哦！

那么，我的暑假就会实现自己的“远大理想”喽！

名师点评：作者制定了一个比较详细的暑假计划，把自己要做的语文、天文等都制成了计划，这样做很好，值得表扬。语文计划比较详细，天文计划则具有一定的创意，“用天文望远镜望一下土卫有没有光环、寻找一下彗星的踪影，并看看它还有几十年又会再次撞击地球等。”这些观察能体现科学实践。老师要说的是：计划无论多么详细，其实关键在于要用行动来实现它，就象语文计划，小作者要每天坚持学习，才能完满地完成任务呢。作文

[热搜范文]道德工作计划之一

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XX市人防宣传教育工作，按照今年省人防工作会议精神，紧密结合时代发展要求，发挥出阜新地区人防工作的独特优势，努力把人防宣传教育工作逐步延伸，打开宣传教育工作多元化渠道，让人防宣传教育工作发挥出更好的作用，为人防事业科学发展，融合发展营造出更具有力的舆论保障。

一、强力推动人防“五进”工作的深入开展

市办领导和相关科室人员要深入到基层人防进行实际调研和工作指导，在指导帮助过程中总结，重点帮助县区人防办抓好人防“五进”工作。基层人防宣传教育的经验，组织经验交流，进行拉练式实地考察学习，把好的工作经验在基层人防中进行普遍推广，在重点项目建设上市办加以扶持，着重解决在人防宣传教育工作中存在的主要问题。县区人防办在确定20xx年度工作重点时，要把人防“五进”宣传工作列为年度工作重点中的一项，按照市办20xx年宣传教育工作要点认真落实，市办将不定期在阜新日报《人防之窗》栏目进行工作情况通报，并通过阜新人防网站交流各单位的经验做法，以此推动阜新人防系统人防“五进”宣传工作的深入开展。

二、进一步加强人防宣传报道工作

20xx年，XX市人防宣传报道工作取得了非常好的成绩，各单位要继续保持和发扬，挖掘潜力，发挥出人防部门专业特点，人防文化的智能，人防人的智慧，要时刻掌握工作动态,跟踪工作信息报道。让人防宣传报道来活跃人防整体工作的气氛，增强战斗在一线人防工作人员的工作热情，提高战斗力。各县区人防办主任要高度重视人防宣传报道工作，要亲自抓，要指派专人负责，积极投稿，做到及时、准确、有价值、有效果，切实使宣传报道工作为人防事业在新时期科学发展、融合发展中发挥出有力舆论保障作用。

三、要认真抓好各项宣传活动

各单位要按照20xx年度宣传教育工作要点，认真抓好各项活动的落实，要做到活动的时间、内容、人员、场地、效果“五落实”，达到每项、每次活动有文字总结、影像资料，要让每项活动发挥出最大的影响力，起到宣传人防、亮化人防的作用，让人防工作在战时和平时的作用和地位达到家喻户晓，达到全民熟悉人防、支持人防、参与人防建设的社会环境。

[热搜范文]销售经理年终工作总结（一篇）

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xx首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业！”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，

一、我先讲几个故事

我曾在中xxx公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，xx公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，xx公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运

营资金充足；外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性；提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动；财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结；计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务；售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平；销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。

被誉为“xxxx”的xxx的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢？

我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢？

1、敬业精神。卖xx药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。

2、熟练的专业知识。买xx药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖xx药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢？不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。

4、注重宣传。买xx药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买xx药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖xx的人吧。我们有时候要像卖xx一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。

2022范文：高中实践工作报告模板

随着人类社会的不断发展，我们会看到各种各样的范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否在寻找一些可参考的范文呢？《2022范文：高中实践工作报告模板》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

从昨天就开始下的雪，所以今天醒来的时候发现雪堆积的很厚了。没有扫过的积雪，大约能没过小腿的一半了。看着出行的人困难地走在路上，我突然希望我可以做些什么。于是我参加了扫雪的社区服务的活动。

当我拿好铁锹到了路上时，很多居委会的人正在努力铲雪、扫雪。这还是我第一次参加铲雪的活动。也许是因为从来没用过，我发现铁锹很不顺手，但是我仍然拿着铁锹学着他们的样子铲雪，他们也很乐意交我用铁锹的技巧。很快我就能很顺利的使用铁锹了。

他们告诉我，我可以先拿着铁锹不停地铲下积压的厚冰，弄到道路的两旁。然后在和他们一起用扫把清理着道路上残余的积雪。不久，一条路上的积雪终于被清理干净。

在这寒风凛冽的天气中，我的手很快就被冻僵了，手套根本就不管用。大雪一直下个不停，总是有雪花迎面扑来。但是活动中却充斥着温暖与阳光。我们不畏严寒，团结合作、齐心协力，虽然任务十分艰巨，但我们仍脸挂笑容，不怕困难，坚持把雪清理得干净。

两个小时以后工作结束，原本白雪覆盖的社区豁然开朗。我的手也终于暖和了，除了很多汗。看着整洁的道路。心里油然生出一种巨大的成就感。

这次的活动增长了我的社会实践知识，锻炼了我的实践能力，培养了我不畏艰难困苦、坚持不懈的优秀品德。而且当我再次看到畅行无阻的马路时，我意识到了我平时走的宽阔马路都是清洁者用他们的辛苦换来的，就是有了他们的劳动，才有了我平时良好的生活环境。所以我更应当尽自己的一份力量，积极参与到社会公益活动中来。

实践活动尽管辛苦，却也非常值得，它让我体验到了清洁工人平日的艰辛工作，也让我体验到帮助他人的快乐，体验到了服务社会的快乐

[热搜范文]小学生寒假学习规划

由于我们工作的严谨，我会运用到各种各样的范文，高质量的范文能得到更多人参考，在哪里可以找到相关的范文呢？这篇《[热搜范文]小学生寒假学习规划》应该可以帮助到您。

盼望已久的寒假终于来了！

这是小学生活中的第一个假期，孩子们可以好好享受一下了！半年来，老师看着你们一一天天变化，一天天长大！回头看看，短短的几个月，我们竟有那么多的收获：读故事诵童诗，学认字学书写，练打字写日记，课堂纪律好了，会打扫卫生的多了，老师想说，小小的你们可真了不起！此时此刻，一个个小小的身影又开始在老师眼前晃动，来自于你们的一个个小情节小故事又浮现在老师的脑海。像平时一样，一想到你们，老师就有太多的话想说，如果时间允许老师真想随时把心里的感触，把你们那些可爱的言行记录下来！能陪伴你们成长，真好！

假期中，我们不但要玩好，还要记得读书、学习。在老师心中最重要的作业是读书，书中有知识，有快乐，有你们成长当中最重要的东西！因此，你们也一定要顶顶重视读书，要知道许多孩子学业不佳是因为阅读没有做好！就让我们利用这个假期好好读读书吧！

以下是寒假学习安排：

1、 阅读

亲子阅读《笨狼旅行记》、《一年级小蜜瓜》（男孩）、《一年级小豌豆》（女孩）。阅读方式可根据自己的阅读能力而定，多数孩子还不能独立阅读，阅读习惯正在生成，请爸爸妈妈多多付出，帮助孩子早日养成阅读习惯。大力倡导爸爸妈妈都来读，大家一起讨论交流，因为和孩子拥有共同的语言密码是一件多么幸福的事情！

读完后有两项后续作业需完成上交参加学校评比：（A）选择任意一本书在爸爸妈妈的帮助下完成阅读记录卡（因此卡是面对全校学生的，有不适合一年级孩子的内容家长可适当调整，灵活处理，关键在于读）。（B）结合书中内容，自行设计书签一枚。

阅读自己喜欢的图画书、文字书，每读完一本，就在“假期阅读书籍”帖子下面进行登记。建议家长给孩子建立阅读记录清单，专门登记记录孩子读过的书目。推荐书目：

抱抱丛书，如《山鼠叔叔的欢送会》等。

金水桶儿童文学丛书，如《天空包在馅饼里》等。

2、 打字

利用金山打字通练习指法熟悉键盘，在文档里打写字词、诗句，两项练习争取每天平均练够15分钟。

3、 日记

记录假期生活,写5篇左右日记发到课题网站（别忘署名），可以是生活见闻，可以是读书体会，可以是自编故事……和大家分享你的收获。

4、 实践作业（此项作业是学校统一布置，请积极完成，参与评选）

（1） 在爸爸妈妈的帮助下认真填写假期活动方案，争取被选入参加区里的评奖。

（2） 儿童画一张，4开纸，好作品会选入参加区艺术节比赛（学特长、有兴趣的孩子都可以做）。

（3） 书法国画，用4尺3开的纸，同样是参加区艺术节比赛，参加人员要求同上。

（4） 科学幻想画《未来的家》《未来的书包》《未来的文具》等，尺寸：40*60cm。参加区科技节比赛。参加人员要求同上。

以上各项请大家积极参与，确保班里上交作品的数量。

另外假期中大家要做到以下几项：

1、安全第一！外出行动、旅游听从家长安排，不在危险地方单独行动；在家注意用电安全；出门必须跟家长说明去哪里做什么，几点回家。做一个让家长、老师放心的好孩子！

2、合理安排作息，坚持锻炼身体；少看电视，看电视一次不得超过半小时，玩电脑不得超过半小时，阅读不得超过半小时——一切要为你的眼睛着想，感觉疲劳做眼保健操。

3、 在家做力所能及的事情，学会：扫地拖地、端菜洗碗、叠衣服、清洗抹布、擦桌子、整理房间，照顾家中老人，为辛苦上班的爸妈端水，捶背……

开学报到时间为正月十八（周日），十九正式上课！

[热搜范文]语文科组工作规划其一

随着互联网行业的发展，我们会遇到许许多多的范文类型，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文的撰写要注意哪些方面呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[热搜范文]语文科组工作规划其一》。

一、指导思想与工作目标：

本学期继续走进新课程，实施新课程，继续探索新课程实验，大力推进教学理念、教学方法和教学手段的实质变革，构建以学生为主体的教学模式，努力提高学生的语文综合素养，提高课堂教学效率，配合学校申报国家级示范高中的要求，扎实而有效的做好科组各项工作。

二、工作措施：

(一)加强学习，提高自身素质和业务水平。

充分利用每周科组活动的时间，组织教师围绕新课程的基本目标、具体要求及其实施方式这一核心内容加强理论学习，更新教育观念，提高自身的教育理论水平和教学业务能力。学习方式采取集体学习与个人自学相结合。

(二)加强实践交流，提高课堂教学质量

要提高课堂教学质量，除了要加强理论学习外，还要做到理论与实践相结合。语文科组的教师之间必须加强实践经验交流，通过互相听课、上公开课，评课与反思，互相交流、探索，优化课堂教学过程，提高课堂教学质量;同时也要善于在教学实践中学习、研究，及时对自己的教学进行反思，对自己的知识和经验进行重组，使自己逐渐成长，不断适应新的教学要求。

三、工作内容：

1.常规教学工作。

备课：备好课是上好课的先决条件。对备课，科组提出五点要求：搞好个人备课，强化集体备课，体现合作精神，突出设计意识，写好每节教案。

上课：上课是教学的中心环节，上好每一节语文课，向40分钟要质量应该成为每一个语文老师的自觉追求。在课堂教学中，要努力作到：明确教学目标，浓缩教学内容，减少无效劳动，体现高考要求，强化读写训练，注重能力培养，加强预习指导，提倡互动对话，锤炼教学语言，树立创新意识，运用现代手段，讲究教学效果，严谨、扎实、灵活地搞好语文课堂教学。

作业：语文作业包括作文和作业(书本作业或形成的练习册)，作文包括大作文和小作文(周记、日记和单项训练、随堂练笔等形式)，大作文一学期不能少于8次，小作文的布置本文来自小草要结合教学灵活进行，次数尽量多一些。作业在通常情况下一篇课文一次。初三和高三两个毕业年级可根据备考的实际情况灵活安排。作业的布置要适合教学内容，紧扣教学目标，深浅适度，数量适中，要尽量让学生多作一些语言运用和发散思维的题目。

要探索作文批改的方式和方法，既能减轻教师的劳动，又能提高作文教学的效率，各备课组要组织老师研究、制定一套切实有效的作文教学(包括批改)方案，改变作文教学的随意性和散漫甚至放荒作法。对作业和作文的批改，科组提出三点要求：一要及时;二要搞好讲评;三要做到语言表达、书写和答案兼顾。

辅导：要加强对学生的语文学习的辅导，尽量的在课前和课下或自习堂对学生辅导答疑，要确定几个重点辅导对象，要注意对两头的学生的辅导，补差提优，要发现和培养学生中的语文尖子。

考试：考试是评价和评定学生的学业成绩的一项重要手段，要认真对待，严格执行学校和有关部门组织的各种类型的考试。同时，还要根据本年级的教学情况，安排好单元测验。尤其要组织好考试和测验的命题、阅卷、统分、讲评等工作。

2.集体备课

各年级备课组长要发挥带头和组织作用，制定出切实可行的教学计划和进度表。在正常情况下，要保证每两周组织一次集体备课。为保证效果，集体备课时，要有中心发言人，有讨论，有记录。集体备课的内容包括：教材研究;学情分析;教学内容和方法设计;测试安排;公开课研究(备课和评课);业务学习等。

3.公开课和听评课

科组提倡、鼓励并创造条件让教师多上公开课，并要求每一位教师按学校规定至少上一节公开课(可以是级组的，也可以是科组的，还可以是校级或区市级的)。承担公开课的教师要认真备课，吃透教材;要精心设计，出新出采;要提早准备，修改锤炼;备课组和全组教师要大力协助，献计献策。力求上出几节有质量、有特色、有影响的校级以上的公开课，提高语文组的知名度。各备课组要在学期初向科组提交每位老师的公开课申报表，注明课题、上课时间和班级。举行公开课的老师课后要及时地填写《公开课课堂教学实录》，经过评课后，由备课组长和科组长填写《公开课综合评价表》。

听课———每位老师要自觉地完成学校规定的听课节数(12节)，并尽量多听一些。要讲究实效，避免走过场。在听课之前，熟悉听课内容;在听课之时，边听本文来自小草边记边思索;听课之后，主动地和讲课者交流，实事求是地指出优点和不足。备课组长不仅要听本级组老师的课，而且还要组织好本级组老师互相听课。年轻教师除了要认真听指导老师和本级组老师的课外，还要抽时间多听老教师的课，同时还要自觉地接受和邀请其他老师听课。

评课———每个备课组至少要组织两次以上的评课活动(可以利用集体备课时间进行)，科组准备组织两次校级公开课的评课活动(初高中各一次)。要研究评课的理论和技术，尽量做到实事求是、客观公正，切实地发挥评课的促进作用。

4.培养新教师培养新教师是科组的一项长期工作，是关系到语文组的发展和进步的根本性策略。为使新教师早日成才，显露头角，科组要求新教师要多听课、多请教、多读书、多思考、多参加各种形式的竞赛活动。要经常写教学手记，不断总结和反思自己的教学。要养成良好的教学习惯，刻苦磨练教学基本功，努力提高自己的业务素质。要多上公开课，勤听指导老师和老教师的课。深入班级，听取学生反映。要发挥特长，制作课件，充分利用电脑和多媒体进行教学。科组准备在期初和期中召开两次青年教师(包括新参加工作的教师和一些准青年教师)座谈会并制定一个提携新教师的计划。

5.教育科研

国家级课题《新形势下的校园文学社团活动研究》，已正式批准立项，负责人：xxxx

学校级课题两个：

全组教师要提高科研意识，积极参加课题研究和实验，积极撰写论文，踊跃投稿，形成科研氛围。

科组要求老师们尤其是中青年教师多撰写、多发表教学论文，养成敢想、敢写、敢发的习惯。每一位老师都要按照学校要求上交或发表一篇论文。为帮助老师学习撰写论文，科组准备安排有经验的老师搞一次专题介绍。

要认真研究多媒体教学的有关问题，办好语文科的网站，设计好有关网页，全体教师都要以积极的态度投入这项工作。

四、具体工作安排：

九月份：

1、科组成员订好语文教学计划。

2、制定与学习语文科组教研工作计划。

3、教学常规检查。

4、业务学习：高中语文课堂教学评价要求。

十月份：

1、组织教师做高考和中考试题。

2、业务学习：语文课堂教学设计要求。

3、检查学生作业。

4、教学研讨：古诗文教学探讨

5、备课组长课例研讨。

6、教学常规检查。

十一月份：

1、备课组长课例研讨。

2、教学研讨：散文阅读教学探讨

3、检查学生作业。

4、高中、初中学生语文能力竞赛。

5、期中考试。

6、教学常规检查。

十二月份：

1、各年级学生钢笔字或毛笔字比赛。

2、检查学生作业。

3、教师教案检查。

4、调整教学进度，订好复习计划。

5、教学常规检查。

一月份：

1、组织学生复习，做好学生期末水平测试工作。

2、上交教案、课例、论文及总结。

五、科组成员名单(共37人)

附1：新课程标准下语文课堂教学要求

1、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

2、注重加强对学生的朗读训练。

3、要给学生的思考留有时间和空间。

4、巧设问题，激发学生讨论。

5、注重对学习的反馈评价

附2：课堂教学评价的六项指标

一、教育目标

1、符合课程标准和学生实际，符合课程标准的要求，包括知识、能力、情感态度与价值观等方面。

2、教学目标明确、具体，与学生的心理特征和认知水平相适应，关注学生的差异。

二、学习条件

1、学习环境和创设：有利于学生身心健康;有利于教学目标的实现。

2、学习资源的处理：学习内容的选择和处理科学;学习活动所需要的相关材料充足;选择的教学手段恰当。

三、学习活动的指导与调控

1、学习指导的范围和有效程度：为每个学生提供平等参与的机会;对学生的学习活动进行有针对性的指导;根据学习方式创设恰当的问题情景;及时采取积极、多样的评价方式;教师的语言准确，有激励性和启发性。

2、教学过程调控的有效程度：能够根据反馈信息对教学进程、难度进行适当调整，合理处理临时出现的各种情况。

四、学生活动

1、学生参与活动的态度：对问题情景关注;参与活动积极主动。

2、学生参与活动的广度：学生参与学习活动的人数较多;活动的方式多样;活动的时间充分。

3、学生参与活动的深度：能提出有意义的问题或能发表个人见解;能按要求正确操作;能够倾听、协作、分享。

五、课堂气氛

课堂气氛的宽松程度：学生的人格受到尊重;讨论和回答得到鼓励;质疑问题得到鼓励;学习进程张弛有度;师生交流平等、积极。

六、教学效果

1、目标达成度：基本实现教学目标;多数学生能完成学习任务;每个学生都有不同程度的收获。

2、解决问题的灵活性：有些学生能灵活解决教学任务中的问题。

3、教师和学生的精神状态：教师情绪饱满、热情;学生体验到学习和成功的愉悦;学生有进一步学习的愿望。

[热搜范文]作文课教学设计教学设计篇一

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？小编为此仔细地整理了以下内容《[热搜范文]作文课教学设计教学设计篇一》，仅供参考，希望能为您提供参考！

教学内容：

游戏作文课，游戏作文设计。

教学目标：

1、从兴趣出发，培养学生的观察力，养成观察好习惯。

2、学会捕捉精彩镜头，并运用想象把所见、所听、所想写进自己的文章中。

3、从片段描写入手，把片段描写写具体。

[点评：目标清楚，从培养学生好习惯入手，注重写作的指导，同时降低写作难度，着重指导片段的写作方法，使学生对作文易于接受。]

教学重点：

调动所有感官进行观察。

教学难点：

运用想象把文章写具体。

教学过程：

一、谈话导入

1、上课伊始，与学生交流对作文课的看法，喜欢是为什么，不喜欢又是为什么!

2、引导学生从两方面谈论，一是喜欢作文课。是因为从上三年级后，每到作文课的时候，老师都能引领学生做一项游戏，并在玩中学习写作。精彩的作文完成后，老师能及时讲评，并给予学生鼓励，让孩子们特别有成就感。二是不喜欢作文课。毕竟有一部分学生对作文有畏难情绪，不太喜欢写文章。

3、老师相机引导，喜欢是因为你体会到了写作的乐趣，不喜欢是因为你还没有品尝到文字带给你的快乐，没有关系，只要你用心去做，一定能写出一手好文章。今天我们就再来一场快乐大比拼——传球比赛。喜欢吗?既然喜欢玩，那就一定能写出好的文章来对吗?

板书：传球比赛

[点评：兴趣是最好的老师，师生间无距离的谈话，让学生放松了紧张的心情，说出心里话。再来一场快乐大比拼，调动了学生的积极性，寓学于乐之中。]

二、比赛规则

本次比赛规则如下：将我们班同学分为男队和女队，我们来个男女大PK。从每队中选出6名队员，一字排开，用筷子把放在最后一座上的乒乓球夹起来，从最后一名同学一直传到最前面的同学，最先放到老师讲桌上的队为胜。在传球过程中，只能用筷子夹，身体的任何部位不许接触球。即使掉到了地上，也必须要用筷子夹起来。

1、大家听懂了吗?

2、谁还有疑问?

[点评：规则的清晰表达让学生明白了游戏该如何进行。两个问题的设计，给有疑问的孩子搭建了思考的]

三、游戏过程

1、选出参赛队员，分男队与女队一字排开，每人发一双筷子。

2、在游戏马上就要开始的时候，欲扬先抑，暂停游戏做现场采访。

采访参赛队员：告诉老师你现在是什么感觉?紧张到什么程度?你心里想什么呢?根据具体情况做机智的调整。以使现场气氛更热烈而紧张。

采访观众：告诉大家，你们想什么?(也许想快点开始，也许想希望本队胜利，也许怕别队胜利……)

3、在学生急切的心情中宣布比赛开始，但忽然又停下来，使课堂上出现戏剧性的变化。老师讲活动时的观察要求：要用眼睛去看、用耳朵去听、用心去想。要调动所有的感官系统去观察。相机板书：

用眼睛看

观察用耳朵听

用心去想

4、第一场比赛正式开始。

5、比赛结束，再次采访参赛队员：(说出最真实的体会)

(1)告诉大家这个球好夹吗?怎么不好夹?

(2)那你说说这个球听话吗?

(3)你怎么夹的球?你呢?

采访观众：

(1)你看到了什么?(引导他们从夹球的角度和参赛队员的动作、神态等方面去谈论。)

(2)听到了什么?(从参赛队员的方法指导上和观众队伍的加油声，及自己身边的人的语言上着手交流。)

(3)想到了什么?(由看到，听到然后再去思索，把自己的思索大胆的说出来)

6、依然用同样的方法观察第二场比赛和第三场比赛，发现与第一场传球与众不同之处，然后与同学交流。

[点评：激烈的游戏过程中，老师并没有让学生完全沉浸在玩中，而是在玩中学会观察，在玩中学会思考，在玩中学会合作。兴趣是学习的先导，在这样的兴趣中学习，学生接受得容易，掌握得顺畅，符合现在课程标的标准。皮亚杰认为：“教育的宗旨不在于把尽可能多的东西教给学生，取得尽可能大的效果，而首先在于教给学生怎样学习，学习发展自己。”事实证明，凭借学生的已有经验，让学生自己尝试，就能让他们品尝成功的欢乐，同时树立起学好作文的信心。]

四、指导写作(片段描写)

1、在刚才进行的三轮比赛中，你认为最值得一写的是那一场比赛，为什么?

(由于观察角度不同，学生写哪一场比赛的都有，因为哪一场比赛都有可写之处)

2、你认为选择一场比赛进行写作，要从哪几个方面去描写呢?

(抓住参赛队员的动作、神态、语言去写;抓住观众的各个方面去写;还要描写自己的情况，如心情、想法、感受等)

3、写作：那就把你看到的，想到的，听到的，感受到的用你的笔写出来吧!可写作前要把文章题目定下来，你们认为应该拟定什么题目呢?

(调皮的小球、不听话的小球、快乐大比拼、传球比赛……)

[点评：养成观察好习惯蕴涵在老师的整个设计之中，学生从开始游戏，到游戏结束，到接受老师的采访，到老师指导学生写作，处处都是观察，处处都是留心。从而使写作水到渠成。]

五、片段赏析

在赏析中，借鉴，然后修改自己的文章。使自己文章更精彩。

[热搜范文]毕业工程见习回顾其一

随着人们的教育质量的提升，我们可能会用到一些范文，范文在我们的生活中随处可见，你是否需要一些实用的范文呢？小编为大家收集整理了[热搜范文]毕业工程见习回顾其一，希望能够帮助到您。

在穿上**发的T恤、无尘衣的一刹那，我深感自豪的同时，也感到了肩上责任的重大，因为，我虽是一名普通的实习生，但我深知，我的一举一动、一言一行代表着企业的形象。

**是LCD液晶屏的一个集团，他成立于20xx年12月13日，占地面积1250亩，坐落于厦门市火炬高新区翔安北路1689号，它秉承着亮丽创新、曼妙生活的愿望，成为世界顶级电子集团，是全球少数供应大、中、小完整尺寸产品线工厂，全球员工人数超过43000人，分布于中国、日本、韩国、美国等世界营运、握产、友达大尺寸RFT—LCD面板之全球总占率的20.99%，居全球第一，在中小尺寸面板方面，数码机机和数码摄录机与可携式DVD应用在全球市场占有率达11.6%，名列全球第二，XX年，**创造了148亿美元的营业额，进入了福布斯全球上市公司500强，中国企业排名第20位，目前忆投入资本4亿美元，20xx年4月正式投入生产，短短一年时间，在各界协助下，工业产值已跻身厦门重点企业前5强，现有员工4600人，20xx年将成长为7500人，产能将随客户需求逐年增加，制造全产品线包括大、中、小尺寸的液晶面板，友达其它二处模块制造基地分别位于江苏省苏州工业园区，台湾科学园区，现藉厦门厂的建立、友达服务全球客户的布局更加完善，也为深耕华南市场ITT重要根基。

这次实习期虽然短暂，20xx年9月16日—20xx年1月20日，有一句话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎么了解社会?进入友达，这样的公司给我们学校电子类的学生提供了难得的实习条件，公司的各种管理方法、流程，和管理者之间的上下层关系可以说是我们现实社会中的一个缩影的充分体现，她为我们在校的学生踏入社会提供了一个抢先一步体验生活的可贵机会。

在培训几天后，通过考试我们分配岗位进入车间，在厂里实习的第一个体会到的就是一个字“累”，因为大部分同学都是独生子女，没有经历过风吹雨打，可以说大部分人都是在保护伞下走过，这次系里组织的实习生活让这些同学体会到现实生活中遇到困难时并没有后退，而是勇敢的面对现实，向困难挑战，实习磨练了你们的意志，让我们真正体会到了“梅花香自苦寒来”的味道。

这次实习工作的磨练培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心和高度的责任感和团队精神，生产实践让我学会自觉离浮躁和不切实际，心理上更加成熟的拓展延伸成为一名优秀的技术员而不懈奋斗。

在工作中我严格遵守厂纪、厂规，尊敬领导，团结同事，不迟到、不早退，不旷工，踏实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化，为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中我将继续发扬自己的优势，学习改进不足，适应企业发展需求，努力把自己的工作做到更好。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，合理安排好工作时间，分配好学习、工作、娱乐时间，将学校所学的理论知识向实践方向转化，尽量做到理论与实践相结合，在学习方面，严格要求自己，凭着对个人的目标和知识的强烈要求，掌握了一些专业知识，随着社会技术不断更新，工艺流程不断完善，我抱着不断进取的求知信念，提高专业知识的同时，也努力提高自身素质的修养，在学习和掌握专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识并做到理论与实际相结合，学习有计划，有重点，实践操作有措施、有记录、工作期间始终以“专心、细心”为准则，联系现场实际情况勤观察、勤思考、勤学习，工作实践让我的操作技能不断增长，工作能力和思想认识有所提高。

[热搜范文]年度培训工作规划范文

在平时的学习生活中，范文的用途越来越广，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找一些可参考的范文呢？希望《[热搜范文]年度培训工作规划范文》能够为您提供帮助。

一、培训目标

为了提高员工专业操作技能和安全防范知识，增强员工综合素质，在原有知识面的基础上不断向员工灌输新知识、新理念，以拓宽员工的知识面，从而更好地工作。现依据工作目标、工作职责、员工需求等制定20xx年度培训计划。

二、培训项目

1、国家法律法规培训学习；

2、标准、卫生等文件知识培训。

3、安全、沟通、虫控、等方面的培训。

三、培训大纲表：

序号培训目的培训内容培训人培训地点受培训人

1、掌握食品安全、公共场所卫生知识食品安全学、健康饮食、公共场所量化分级管理xxx待定新入职员工

2、认真学习食品验收规范和食品安全操作规范，提高员工的对食品安全知识的掌握度，确保不发生食物中毒食品安全法、采购索证索票规定、餐饮服务企业食品安全操作规范等xxx待定厨房新入职员工、部分老员工

四、培训方式

1、组织人员集中书面培训；

2、现场实际教学等方式。

五、培训考核方式

1、现场提问评估；

2、实际操作评估；

3、考试。

【热搜范文】 学生军训总结

在平时的学习生活中，我们可能会用到一些范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，范文主要包含哪些内容呢？小编为你推荐《【热搜范文】 学生军训总结》，希望您喜欢。

七天的军训生活，我尝遍了酸甜苦辣。在这短短的七天里，我懂得了军训的真正意义，知道了华附为何一定要每届新生进行军训，更深深地了解了“吃得苦中苦，方为附中人。”的含义。

在七天的军训生活中，每天我们都必须接受七到八个小时的军事训练，还要自己打扫宿舍，自己洗衣服……这对于许多在家里是“小皇帝”的同学来说，无疑不是一种艰苦考验。

就在军训的第一天，教官就先给我门来了个下马威——站军姿三十分钟。虽说只是三十分钟，但在烈日当空下，同学们都一个个地倒下了。还好，教官们也是会体贴的把身体不好的同学扶到树阴下，并为他们抹汗。可是，当教官们转过头来，看见有同学动的话，那就惨了，动的同学再加十分钟。啊！军令如山，大家只好服从。

当然，教官们也是会说笑的。当大家休息时，教官就会教我们唱军歌，还与我们聊聊的生活。每当我听到他们讲生活时，我都会感到敬佩。原来，教官们比我们年龄大不了多少，也就大一两岁，可是，他们的生活和我们可是天壤之别。而且，他们都很后悔当初没读好书，所以，他们没天白天就进行训练，而晚上则打着手电筒看书。听到这些，我的眼眶都有点湿润了。我不能想象他们是怎么熬过来的，比起教官们，我不禁有些惭愧了。是啊，如果我们有这么好的学习环境和生活环境而不努力读书，该是多么对不起父母和家长啊！我也知道了华附坚持每年军训的真正意义。

在训练中，让我感受最深的要数拉练了。拉练，也是华附每年军训的一个必须的项目。要求我们从附中跑步到华师大。再回到附中，全程大约一个小时。而规矩就是：每个班必须要全部同学回到附中才算赢，也就是说一场团体战。这是附中为了锻炼我们的集体凝聚力而开展的。一开始，大家都兴致勃勃地跑出校门，没有一点累的感觉。但是到了中途，不少同学都泄气了，还有几个同学受伤了。这就难办了。可是，尽管同学们只认识了不到三天时间，大家还是左右扶搀，帮助有困难的同学。集体的力量。

[热搜范文]除夕作文范例

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“火树银花不夜天”说的真不错，一到过节，特别是除夕晚上到春节当天，五彩斑斓的绚丽烟花，必定是要响彻整个夜晚，恰似不震聋人们的耳朵决不罢休。

“砰，砰，砰”天空中，一朵朵烟花绽开，大街上，人来人往，今天是除夕，当然要吃年夜饭。说到年夜饭，随着现在社会的欣欣向荣，年夜饭的水准也蒸蒸日上。不信，瞧！

什么红烧肉，清蒸鱼，炒白菜，煲鸡汤，甲鱼，黄鳝，螃蟹等等，一家人，老老少少的，围坐在八仙桌旁，你一言我一语，唠家常。还不时问问自家儿女的成绩。边说边吃，可以称得上是其乐融融了。

吃着说着，一到7点半，一场盛大的烟花盛典拉开了它神秘奇幻的帷幕，四面八方的爆竹声逐渐响了起来，一朵朵礼花绽开在空中，那深蓝色的夜空，好像是天然的背景，把那些调皮得窜上天的烟花衬托得更美丽了。当然，不止别家放烟花，我们家肯定也不会例外，只见爸爸把烟花放在空旷的地方，点燃后快速跑开，不到5秒，只听得“砰”一声，一束火光像脱缰的野马从桶里冲了出来，直上云霄，到了一定的高度，便又是“砰”的一声，原本小小的一个点，瞬间变成五彩缤纷的“花”，引来世界各地人们的驻足观赏。

不止吃年夜饭、放(驱赶年兽)是我们的风俗，还有每年除夕晚上7点30分左右开始的春节联欢晚会，更是必看的。以前看惯了听惯了那些耳熟能详的小品，也认识了许多可以给大家带来欢笑的明星，例如：赵本山(本山大叔)、冯巩、黄宏、小沈阳、丫蛋、潘长江、郭冬临……带着疑问，今年，他们又会演绎怎样的小品和相声呢?

到了凌晨0点，家家户户的人们还要赶着上山去寺庙烧香，你一定会奇怪，这么早?其实都是这样的，为了能烧伤头一柱香，求得一年中菩萨的保佑，财源滚滚。

第二天便是真正的春节了，在这儿，也给大家拜年了，祝大家，新年快乐！