简短帮扶个人工作总结

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简短帮扶个人工作总结(篇1)

县委编办

2018年脱贫攻坚帮扶汇报材料

2018年以来，我办认真贯彻落实习近平总书记关于扶贫工作系列重要讲话精神和县委、县政府的安排部署，进一步理清思路、强化责任，增添举措，切实在精准扶贫、精准脱贫上努力下功夫，在县人大、县委巡察办、县投促局及**村两委的支持配合下，扶贫攻坚工作扎实稳步推进，现将县委编办脱贫攻坚工作情况汇报如下：

一、**村基本情况

**村位于**镇以北干旱区，距离镇政府5公里，全村幅员面积平方公里，耕地面积1643亩，下辖6个村民小组，全村以种养殖业为主。

2013年，全社区共有绝对贫困户有85户255人，贫困户人均纯收入2360元。由于受到地理位置和自然条件的影响和制约，丰年脱贫，灾年返贫的现象十分突出。

截止2018年1月，全社区建档立卡贫困户81户243人。已脱贫44户145人。其中：2014年脱贫29户99人，2015年脱贫10户36人，2016年脱贫1户1人，2017年脱贫4户9人，尚有40户123人未脱贫（含2015年返贫3户8人）。

二、帮扶措施

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（一）完善领导机制。成立“五个一”帮扶力量领导小组。由单位主要负责人担任组长，事登局局长担任副组长，明确扶贫工作职责，将扶贫开发作为单位当前首要任务，纳入重要议事日程，积极落实扶贫措施和扶贫政策，确保扶贫工作取得实效。

（二）强化组织保障。事登局局长派驻**社区任第一书记，增强脱贫力量，着力承担其建强基层组织、推动精准扶贫、维护和谐稳定、为民办事服务、提升治理水平这五项职责任务。

（三）积极建言献策。自2018年1月以来，县委编办多次到**社区了解、查看脱贫进度，与村两委及相关负责人进行座谈研究，针对推进难、进度慢、耗时长、风险大的相关问题，比如：项目推进缓慢、谨防资金入股风险、贫困户进步思想引领等，积极建言献策，确保扶贫计划顺利实施。

三、帮扶成效

（一）“两不愁”（不愁吃、不愁穿）、“三保障”（教育、医疗、住房保障）、“三有”（安全饮水、生活用电、广播电视）。截止目前，**社区共38户危房改造任务已完成90%；新建住房户广播信号入户及自来水供应即将全面完成。预计到2018年8月31日，将全面完成**社区6个村民小组，共81户“两不愁”、“三保障”、“三有”建设和改造任务，及资料归档工作。

（二）省级财政专项扶贫资金入户项目。截止目前，省级财政专项扶贫资金入户项目共计161个，已完成127个，完成比例—2— %；已验收100个，验收比例%。入户项目总投资3,347,400元，其中财政专项扶贫资金补助总额928,226元,农户自筹2,419,174元。

（三）基础设施建设。入户路、产业路方面：涉及1公里产业路、公里入户路，已全面完成路面浇灌工作。畅通路方面：**组接**段、**组接**段畅通路，已完成泥结石路工作；**组接**组段、**组段硬化，等待交投公司评审后实施硬化。

四、存在的问题

（一）从发展能力上看。村民文化程度偏低，缺少劳动技能、缺乏发展思路，加之外出务工人员较多，缺少劳动力；部分村民“等靠要”思想、小农意识较为严重。

（二）从整村推进工作上看。危房改造、三改三建工作时间紧、任务重、压力大。贫困户入户产业发展项目落实较为缓慢。

（三）从项目实施上看。实施过程中会暴露出贫困户与非贫困户之间的利益纠纷问题。

五、下一步打算

（一）按照文件要求，编办主要负责人每季度到村调研指导不少于1次，每季度召集驻村工作组、第一书记等驻村干部及村“两委”研究1次以上工作；班子成员每个月轮流到**村调研指导；领导班子每两个月集中研究1次**村的脱贫攻坚工作。

（二）建立定期联系制度，编办干部职工认真开展结对帮扶

—3— 工作，定期督促检查本单位党支部和党员干部职工结对帮扶贫困户情况，建立结对帮扶台账，落实一户一策帮扶措施。

（三）在工作中要认真、及时、准确的做好党的路线、方针、政策和省、市重大决策的宣传教育，为基层群众解决政策梗塞问题，为群众办好事，服好务。

（四）要树立创先争优、不畏艰险的意识，及时收集**和帮扶户的意见，做好各种记录，学习和借鉴先进经验，及时汇总上报资料。

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帮扶干部脱贫攻坚工作汇报

扶贫帮扶脱贫攻坚工作总结

帮扶单位脱贫攻坚帮扶工作总结

脱贫攻坚帮扶工作情况报告

脱贫攻坚帮扶明白卡

简短帮扶个人工作总结(篇2)

教材不是教学的根本依据，而是教学工具，根本依据是教学大纲或课程标准。因此，在教学中要依据教学大纲或课程标准来使用教材。拥有知识不等于能潇洒自如、轻车熟路地驾驭教材，教师从学科系统的角度出发，下大力气去深入地钻研教材，理解教材。研究教材的逻辑性，运用科学的思维方法，做到讲述通俗严密，思路清晰；要研究教材的系统性，注意教材内容的前后联系，把教材中的知识点有机地结合起来，做到融会贯通，使知识系统化；要研究教材的合理性，针对学生的实际情况，联系生活巧妙设置问题，引导学生思维；要善于抓住教材的重点、难点和关键点，做到心中有数，在讲课时才能重点突出，选用恰当的方法突破难点。

由于我所帮扶的教师是新教师，而且使用的是生本教材。所以，我会和她一起研究教材，把握好教学的重点和难点，一起研究好前置性作业和后置性作业。还会关注她对教材的理解是否正确，让她能尽快的熟悉教材。要较熟悉所学科目的教学大纲、教材，准确表述本学年的教学任务及要求，基本掌握教学的几个环节，熟悉课堂常规，较自然地使用教学语言、设计和运用合格板书，能较好地进行教材分析，能较顺利地举行公开课。

简短帮扶个人工作总结(篇3)

我局认真贯彻落实帮扶结对有关精神,按照“访民情、解民忧、促和谐、保稳定”的总体要求，深入基层、深入一线、深入群众，着力解决帮扶对象的生产生活困难，着力解决影响社会稳定的深层次矛盾，努力改善帮扶对象落后的生活状况，促进帮扶对象脱贫致富。现将有关情况汇报如下：

一、加强领导，确定责任

我局领导非常重视帮扶结对工作，多次召开会议研究商讨有关事宜，制定扶贫方案、确定扶贫方式，并将帮扶结对工作进行细化，帮扶对象具体落实到个人，确保帮扶责任个个有担子，贫困户家家有帮手。我局成立了帮扶结对领导小组，组长由一把手担任，分管领导担任副组长负责日常工作，具体工作事宜由办公室负责，从而做到人人有责任，事事有要求。

二、深入排查，明确目标

领导小组成员集中精力、集中力量，对万户结对帮扶对象、挂钩帮扶社区进行拉网式等全面走访调研。通过开展走访调研活动，做到进村入户，帮扶对象每户必进，人员必访，摸清情况，了解走访对象在想什么，在干什么，思想上有什么心结，生活上有什么困难，如在走访所挂钩扶贫村——新垛镇新城庄村和迎丰社区帮扶对象中发现：多是因病致贫、无职致贫。根据这些排查了解，建立帮扶结对工作台账，详细记录帮扶结对对象、事项和需要解决的实际问题。

三、狠抓落实，注重实效

根据排查情况，制定了扶贫工作计划，落实扶贫措施。在解决所挂钩扶贫村——新垛镇新城庄村帮扶对象采取“一帮一扶持”措施，因地制宜实施脱贫，鼓励创业，同时给予人力、物力、财力支持;在解决迎丰社区帮扶对象要落实就业措施，解决就业困难;我局领导两次来到所挂钩扶贫村——新垛镇新城庄村进行了走访慰问。

去年底至今，“三解三促”和帮扶结对活动共给贫困户送去4200元的'慰问金;为挂钩社区和农村共解决资金2.3万元;在迎丰社区创卫过程中，到目前为止，前后共投入资金3万多元。

我局继续将这两项工作形成常态化、专门化、固定化，尽最大努力化解矛盾，解决问题，为发展创造良好的治安环境、心齐人顺的人文环境、互帮互助的和谐环境作出应有的贡献。

简短帮扶个人工作总结(篇4)

随着中国的发展，城乡地区逐渐贫富差距变大，学校帮扶工作也成为教育部门重点关注的问题。学校作为社会的重要组成部分之一，其对于贫困地区的特殊帮扶角色开始引起越来越多的关注。本文将以“学校帮扶工作总结及帮扶成效”为主题，探讨我校在帮扶工作中所取得的成果及其效益。

帮扶目标明确，行动有力

首先，我们学校非常重视学校的帮扶工作，时刻关注着帮扶地区的教育状况。每年，学校都会确定一到两个贫困地区进行帮扶，并在校内成立由教学处、团委、学工部、体育部等有关部门组成的工作小组，确定学校帮扶目标及帮扶的方向、方式。

在设定帮扶目标时，我们深入调研了解所帮扶地区的经济状况、基础设施建设水平、教育资源等情况，制定了详细的帮扶计划，同时，我们还将帮扶工作与学校教育发展融为一体，将帮扶对象的培养和造福社会作为学校发展的一个重要方面进行考虑。

其次，我们在具体实施帮扶计划时，以灌输技能和知识、提升素质和能力为目的，帮扶地区提供了各种培训、交流洽谈、教研合作、实践探究、经验分享等课程，旨在为贫困地区师生提供更加实用、权威、有效的支持和帮助。比如：我校将开设“教学名师进教坊”、实践教学、教育硕士课程和各种研讨活动等，共同为帮扶地区教育事业发展注入新的活力和血液。

此外，我们注重与帮扶对象建立长期稳定的合作关系，积极为帮扶地区解决教育教学难题，共同推进教育事业发展。我们的帮扶工作方式多样，可以是校内教育者带领帮扶对象参观学校、参加课程，也可以是校外教育者组织帮扶对象进行实践活动。

帮扶成效显著，效验深远

在过去的几年里，我们学校的帮扶工作不断取得了可喜的成果，这让我们激动和自豪。近年来，在帮扶地区教育发展方面，数字证明了我们的成果：从帮扶地区连续两次获得自治区模范中小学校、学生成绩不断上升，高考成绩在自治区排名中有较大提升，在各项教育工作方面取得了较好的成绩。

通过帮扶活动，我们加强了对贫困地区教育发展的了解和关注，培养了学校的爱国主义、感恩教育、社会责任等基本素质，真正实现了服务社会的初衷。我们将继续秉承“传承文明，先进学校”的教育理念，推进帮扶工作进一步深入、扎实有效，为贫困地区教育事业做出更大的贡献。

简短帮扶个人工作总结(篇5)

挂钩帮扶工作总结

近年来，我国在扶贫工作中采取了一项重要举措 —— 挂钩帮扶。这项政策旨在通过上下级单位之间的合作与支持，帮助贫困地区克服困难，实现脱贫致富。在过去的一段时间里，我参与并亲眼目睹了挂钩帮扶工作的进展和成果，下面是我的总结。

首先，挂钩帮扶工作在实施过程中发挥了积极作用。各级单位之间的合作配合成为了推动扶贫工作的重要动力。挂钩帮扶不仅提供了财政资金的支持，还推动了政策的贯彻落地。上级单位的资源和技术支持，为贫困地区提供了更多的机会和选择。同时，挂钩帮扶也借助了信息技术手段，实现了信息共享和交流，加快了信息的传递速度，提高了协作效率。

其次，挂钩帮扶工作在贫困地区的改善中取得了显著成果。通过与上级单位的合作，贫困地区得到了一系列的帮助和支持，改善了基础设施条件。交通、通信、教育等方面得到了极大改善，为贫困地区的发展提供了良好的基础条件。同时，挂钩帮扶也注重发展产业，帮助农民发展特色产业，提高农民收入。通过引入先进的农业技术和科学种植方法，农民们取得了可观的经济效益，为脱贫致富奠定了基础。

再次，挂钩帮扶工作改善了贫困地区的社会保障体系。通过与上级单位的合作，贫困地区的社会福利得到了有效地提高。医疗、教育、住房等方面的政策得到了更好的落实，为贫困家庭提供了更多的保障。而针对特殊群体，如残障人士和特殊儿童，也提供了更多的关怀和帮助。社会保障体系的完善不仅提高了贫困家庭的生活质量，还鼓励了他们积极参与经济建设。

再者，挂钩帮扶工作加强了贫困地区的人才培养。通过与上级单位的合作，贫困地区的教育资源得到了充分利用，提高了教育水平。此外，上级单位的专家和技术人员也到贫困地区开展培训和指导，提高了当地干部和群众的专业能力。通过培养人才，贫困地区的人力资源得到了有效的利用，为地方经济的发展提供了动力。

总之，在挂钩帮扶工作的推动下，贫困地区的发展取得了明显的成效。政策的支持和合作的实施为贫困家庭提供了更多的机会和选择。基础设施的改善和产业的发展为地方经济的发展奠定了坚实的基础。社会保障体系的完善和人才培养的加强提高了贫困地区居民的生活质量和幸福感。然而，我们也要看到挂钩帮扶工作中还存在一些问题。比如，工作落地不够到位、政策扶持力度不够等。因此，在今后的工作中，我们需要不断加强各级单位的协作配合，借鉴先进的经验，进一步完善挂钩帮扶政策，实现扶贫工作的可持续发展。

简短帮扶个人工作总结(篇6)

一、帮扶开展情况

（一）加强领导，明确工作责任。作为牵头单位，联合含山县人民法院、含山县商务局、光大银行马鞍山分行等单位，共同制定《市生态环境局帮扶团队20xx年度工作计划》，建立联络员制度，加强与结对村、结对户的沟通交流，细化资金、政策运用、项目支持和个人结对帮扶等多方面措施，帮助结对村、结对户解决生活难题。

（二）多措并举，强化帮扶成效。按照工作要求，联合帮扶团队，共计安排专项帮扶资金6万元，主要用于协助双井村完成年度经济发展规划以及结对村基础设施建设等方面工作，改善村内人居生活环境，提高村民生活幸福度。坚持落实干部职工包户责任，开展调研座谈会，定期深入帮扶村进行走访调研，力所能及地帮助他们解决生产生活困难。扎实宣传产业、教育、自来水改造等乡村振兴相关政策措施以及帮扶工作中的成功经验，让群众感受到农村新变化新气象，不断提升群众满意度获得感。

（三）精心组织，解决后顾之忧。根据市关于选派干部有关文件精神，通过谈心谈话、主动慰问等方式，多次走访慰问选派帮扶干部，解决驻村干部在工作实际中遇到的困难，切实做好保障工作。

二、帮扶工作成效

（一）以项目为抓手，深化发展活力。持续壮大现代农业，大力培育发展特色产业，在草山栽植安吉白茶与龙井100亩，加强管护管理，新上喷灌设施。扩大稻虾养殖规模，利用冬闲时间清淤1.5公里沟渠，修机耕路1公里，完成土方近5000方。电子商务帮扶网点建设功能进一步完善，特色农产品自产自销，群众收入不断增加。

（二）以民生为要素，提升发展能力。扎实开展“我为群众办实事”活动，从胡庄村到小朱村共3.22公里的两山理论实践路正式破土动工，总投资400多万元，预计8月底建成通车。投资实施自来水改造工程，助力蔡山嘴村20余户村民完成自来水改造，确保村民安全稳定用水。加高培土3个白蚁坑，准备3000立方预备土，借助2台农机设备，及时抢修排灌电站，全面维修保养4台电机，既保春耕，又做好防汛抗旱准备工作。

（三）以党建为引领，激发发展动力。注重发挥基层党组织在乡村振兴中的`战斗堡垒作用，驻村工作队用担当精神树立守护村民健康屏障，助力开展多轮全员核酸检测及疫苗接种工作。开展送戏下乡活动，送下一场群众喜爱的庐剧和含弓戏，群众文化生活不断丰富。

三、下步工作计划

（一）强化认识，盘活现有资源。切实发挥牵头单位组织协调作用，形成团队内部信息互通，上下级常态对接，定期沟通汇报，行业资源共享，多方协同发力良好局面，确保帮扶措施取得实效。

（二）谋划项目，加大落实力度。帮助结对村抓住乡村振兴战略红利，理清发展思路，明确发展方向，做到因地制宜谋项目、巧妙借势选项目、立足长远定项目，推动村集体经济发展再上新台阶。

（三）加强宣传，激发内生动力。积极开展乡村振兴政策宣讲，准确讲解新政策新要求，帮助结对户享受政策优惠。开展典型示范宣传，引导广大村民在乡村振兴中唱主角、当主体。

（四）聚焦生态，提升人居环境。发挥职能优势，统筹抓好农村环境综合整治和农村道路、沟渠清淤等基础设施建设及村容村貌提升工作，继续巩固安徽省森林村庄创建成果，落实家家户户“门前道路全硬化、门前环境全美化”的目标，改善人居环境，提升村民的幸福感和获得感。

简短帮扶个人工作总结(篇7)

xx年，我局认真落实区委、区政府关于开展创业服务年活动的工作部署，创先争优，积极开展企业帮扶活动。按照“狠抓落实、注重实效”的工作要求，出实招、求实效，真心实意服务企业，竭尽全力为企业排忧解难，加快了企业的发展，促进了我区经济的快速增长。现将我局xx年帮扶企业工作总结如下：

一、加强组织领导，高度重视企业帮扶工作

在开展创业服务年活动中，为帮助企业加快发展，做大做强，切实解决企业存在的困难和问题，为企业发展创造良好的外部环境，我局将帮扶工作摆在重要的议事日程，高度重视、积极行动，成立了一把手负总责，分管领导具体抓的企业帮扶工作领导小组，并多次召开全局大会进行布置，狠抓工作落实，不断提高帮扶工作思想认识，同时大力推进机关作风建设，强化服务意识，把握服务重点，提升服务效能。

二、强化审计监督，认真做好企业帮扶工作

在开展企业帮扶活动中，我局将审计工作同企业帮扶相结合，充分发挥审计监督作用，同区有关部门相配合，建立和完善项目开发、开业指导、政策咨询、跟踪指导、排忧解难、企业增效等“一条龙”优质、便捷的创业服务体系。一是加强对财政税收、固定资产投资、行政事业性收费、各类专项资金、外资项目等审计监督，落实好帮扶企业的各项政策措施，切实保护投资创业者的合法权益，为各类投资创业者搭建公平竞争的平台，激发了创业投资者的创业热情，促进了我区经济建设的快速发展。二是加强对优化土地、人力、资金、环境等要素资源配置的审计，确保了重大产业、重大项目建设的需要。通过实行重点项目全过程跟踪审计服务，完善项目建设进度审计监督制度，提高项目管理效能，使我区重大项目在资金上有新保障、在规模上有新突破、在质量上有新提高。今年以来，我局共完成固定资产投资项目审计79项，预算核减346万元，决算核减699万元，为项目建设节约了资金，使项目资金发挥了最大的经济和社会效益。

三、狠抓措施落实，积极推进企业帮扶工作

今年以来，我局积极落实区委、区政府有关文件精神，对重点工业项目目标任务进行细化和分解，按照“五定两保”工作方案，大力推进招商引资和企业帮扶工作，取得了较好成效。我局引进的新联传动有限公司，今年以来完成主营业务收入近5000万元，实现工业增加值500万元，上缴利税近100万元。我局引进的机电是陶瓷配套项目，该公司已同区政府正式签约，即将落户沿江工业基地。目前该企业已暂租原啤酒厂厂房进行加班加点生产，企业产销两旺，已上缴税收几十万元。我局与五里街道联合引进了宏进钢模制造加工项目。该项目总投资4800万元，注册资金为500万元，现已落户五里前进项目基地。预计投产后，可实现年销售收入3500万元，实现税收80万元。另外，我局正加强对重点在谈项目永新化纤的跟踪联系，并尽力促成签约。

工作中，我局狠抓各项措施的落实，确保帮扶取得实效。一是完善各项工作机制。对重点项目和企业帮扶建立全过程、全方位服务机制，实行“六个一”工作机制，对项目采取连续跟踪服务、“亲情化服务”和“保姆式服务”。实行了项目服务督查例会制度，每个季度组织一次现场汇报会，交流经验，相互促进。随时掌握项目进度状况，专人报送信息、报表，加强与相关部门的协调合作，对无法解决的重大问题做到及时上报。建立企业联系制度，派专人跟踪联系企业，及时了解、掌握并归纳、汇总各帮扶企业情况，保持沟通联系。动态掌握企业生产经营状况，及时反映企业存在的问题和困难。二是深入企业调查研究。各帮扶干部按照“帮扶工作时间要落实，解决问题要到位”的工作要求，主动深入企业调研，做到每周对接一次，掌握第一手资料，了解情况，对企业反映的问题提出积极的建议。三是加强同企业沟通和交流。局主要领导深入各帮扶企业进行座谈和交流，各企业分别介绍基本情况和需要解决的问题，局领导和企业负责人共同制定解决问题的办法。通过双方座谈，贴近了企业，搭起了桥梁，拉近距离。通过真心交流，诚心服务，加强了双方的互相信任和沟通。四是协助企业解难题。我局主动和所联系的帮扶企业进行对接，切实帮助企业解决发展中存在的问题和困难。招商引资项目机电贸易有限公司因项目用地手续还在办理中，暂在原啤酒厂租用厂房生产，区工商分局以“注册地址同实际生产场地不符”为由，责令该厂停产，我局积极协调，最终圆满解决这一问题。新联传动机械有限公司拟扩建一条生产线，力争主营业务年收入达到8654万元，工业增加值达到2618万元，利税总额完成1425万，我局认真帮扶，积极协助该企业扩能增效。

xx年，我局帮扶企业虽然做了很多工作，也取得了一些成绩，但同区委、区政府的'要求相比还存在很大差距。在今后的工作中，我局将紧紧围绕我区“做强城东港、（jZ139.cOM 迷你句子网）

一、以推进全市新型工业化会议为契机，推动帮扶工作的有序深入开展。

一是加强帮扶对象的针对性。为了将有限的人力和财力资源用在刀刃上，成就一批对怀化经济产生举足轻重影响的企业，今年我们对帮扶项目或企业进行了多轮仔细的遴选，从最初的70家项目或企业中确定42家进行重点帮扶。二是进一步加强帮扶队伍的力量。今年我们共对16名与原单位工作无法脱钩，精力分散及帮扶不力的工作队员进行了调换。三是树立典型，发挥先进的模范带头作用。我们对去年帮扶工作进行了认真的总结和分析，并进行评比表彰，评选出了11名帮扶工作先进个人，1人在推进全市新型工业化会议上作了典型发言。

二、加强对帮扶企业的走企业专利工作总结访和调研，为开展好帮扶工作赢得主动。

今年帮扶办加大对帮扶企业的调研，目前为止已走访和调研帮扶企业20个，其中少数企业走访过多次。特别是在怀化生态工业园，我们组织帮扶企业、帮扶队员及工业园领导召开座谈会，由企业介绍情况，市经信委刘眉君总工程师提出帮扶工作要求、强调帮扶工作纪律，帮扶组长作表态发言，工业园领导作出承诺，并提出希望和建议，收到了很好的成效。通过走访和调研，我们掌握帮扶企业的第一手资料，为制定帮扶工作计划和有针对性的开展帮扶工作提供依据。

三、以开展作风建设月活动为抓手，形成一种良好的工作氛围。

今年3月份市委、市作风建设领导小组在全市开展“转变方式建‘两型’，改变作风惠民生”作风建设月主题活动，我们充分利用这次机会，在帮扶队员中广泛深入开展，让帮扶队员带着任务、带着问题扎根企业开展帮扶工作，取得很好成效，受到省、市的一致好评和表彰。在活动开展中，工作队员能做到求真务实，深入生产建筑企业工作总结一线开展调研工作，和干部职工座谈，和群众座谈，以扎实的工作作风，高质量地完成各项工作任务。各工作组加强了与当地党委、政府的沟通协调，充分依托当地党委、政府开展工作，同时加强自身作风建设，切实树立为民务实和勤政廉政的良好形象。

四、收集整理并督促落实帮扶企业所面临的问题，找准帮扶工作的落脚点。

今年我们共收集帮扶企业所面临的问题86个，其中去年未解决的问题33个，这些都是长期性的、难点或是历史性的问题；新问题以市生态工业园最为突出，很多是带共性的矛盾尖锐的问题，如征地拆迁和土地回填，园区不能在合同规定时间向企业交付土地，一方面企业正常的项目建设进度受到影响，投产时间滞后，另一方面造成很多矛盾，也有损整个怀化招商引资的声誉。帮扶队员下到企业后，积极为企业出主意，想办法，为企业排忧解难。涉及14家企业22个特别重大制约企业发展的瓶颈问题，上报市领导，根据领导批示，我们联系相关责任部门予以跟踪落实。特别是安纺和惠峰印染的资产处置等历史性遗留问题市里成立专门的领导班子协调解企业挂职锻炼工作总结决。

今年收集的问题部分得到了圆满解决，如华宏印务、勇利钢构和绿康蔬菜的环评手续繁锁、收费过高问题，市环保局开辟了绿色通道，实行了最低收费，企业十分满意。大部分问题取得积极进展，但也存在少部分问题进展十分缓慢。

五、紧紧围绕帮扶企业的发展目标，完成市委、市政府交给我们的光荣使命。

今年市里确定进行帮扶的42家重点工业企业基本上都有建设项目，有的是新引进项目，有的是整体搬迁，有的是技改扩能项目，有的是产业配套项目，如何让项目尽快竣工并达标投产成了我们帮扶工作的重中之重。帮扶队员下到企业后，主动深入开展调研，和企业领导一道将目标任务层层分解，抓落实，找出制约项目进展的关键问题和因素，提前做好准备工作。目前企业项目建设整体进展顺利，部分已竣工，开始试生产。

简短帮扶个人工作总结(篇8)

一、综合帮扶措施让特殊人群生活无忧。

保障收入来源，区卫健委创新举措，发动民政、扶贫、农业、广电、残联等部门，尽量将他们分别纳入临时救济、五保供养、城乡低保或精准扶贫等救助体系中，保障其收入来源稳定。落实医疗保障，为全区181名特扶对象全额代缴医保参保费，在区乡两级医院开通“特扶对象就医绿色通道”，全面实施家庭医生签约服务，签约率达100%，切实解决了计生特殊家庭成员在就医方面的.实际困难。落实紧急救助，独生子女死亡的家庭，在失去子女时，进行紧急救助，一次性发放不少于3000元的抚慰金；计生协会利用人口基金帮扶为每个特殊家庭购买了综合保险，被保险人意外伤害事故导致身体残疾和意外身故的总保额为10万元；因疾病导致入院或身故，都可享受保险赔付或补贴。结对帮扶全覆盖，全面建立计生特殊家庭联系人制度。确定每户特扶对象有一对一的联系科干、村干和家庭保健医生。进一步体现对计生特殊家庭的关心、关爱，丰富其家庭文化生活，实施有线电视免费看、农机耕作费补助以及惠残民生工程补助等政策。

二、长效关怀活动让特殊家庭享受大家庭的温暖。

__区卫健委、计生协个性化开展“夏季送清凉、冬季送温暖”等一系列活动；平时村级帮扶人做到“五必访，一到场”，即当困难特扶对象生病必访、家庭有大事必访，过生日必访，逢传统节日必访，家庭遭遇意外必访，对象寿终时一定到场，帮助料理后事。利用社区“城市生活e站”、农村“幸福生活e站”、活动中心等场所向计划生育特殊困难家庭人员优先开发，并提供必要的活动条件和物质支持，充分利用“7.11”、“重阳节”等节日契机积极引导他们参加社区社团组织，开展各项交流互动活动，帮助他们走出阴影、重新融入社会。每年“三节”开展区级慰问，累计金额达40余万元。

三、专业项目服务满足心理诉求。

为进一步满足特殊家庭精神层面的需求，我区通过政府购买服务的方式，20__年启动“怡养家园项目”，20__年启动“情暖__”计生特殊家庭社工服务项目，20__年启动“暖心家园”项目，通过建立社工、志愿者、社区专干等人员组成的精神慰藉服务队伍，定期的与这些特殊人群交流沟通，帮助他们走出心理阴影，主动融入社会。项目实施以来累计服务750人次。

简短帮扶个人工作总结(篇9)

卫生局挂点帮扶总结2篇

标准，对演练的各个环节、步骤都做到认真细致、一丝不苟，准确到位，真实反映了我县卫生队伍处置甲型H1N1流感等疫情的水平和能力，受到观摩领导和在场群众的肯定。通过本次演习，检验了我县卫生应急队伍的建设、装备和物资储备情况，提高了应急队伍的全面素质。

三、健全络报告制度

为保证传染病疫情及时、准确上报，我县已对全县所有乡镇卫生院均配备络直设备，派专人安装调试，指导培训数据库使用知识。经常对报设备运行、维护情况进行检查，确保络运转正常。对疫情上报数据库使用严格按照国家规定的分类标准和操作规范执行，做到传染病疫情直报及时准确。我局加强了对各医疗机构疫情报告工作的督导检查，对存在的问题督促及时整改，提高了全县疫情报告管理水平。

四、及时有效处置突发公共卫生事件

3月28日，我局接到县人民医院报告一例手足口病疑似病例后，立即指派流行病学、实验室检测和消杀等方面的应急队员赶赴该院，开展流行病学调查，采样检测，消毒隔离等措施，及时有效地控制住疫情。5月22日接到乡卫生院和县教育局的报告：乡中心小学出现52名有发热、头痛等症状学生，我局迅速组织精干突发公共卫生应急机动队赶到该校进行疫情调查和处置。在省、市疾控中心专家的帮助和技术指导下，经过近10天的医学治疗、流调、检测、消毒、隔离、留观等处置，患病学生都已全愈。

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驻村帮扶个人工作总结 篇1

2014年我局认真贯彻落实党的十七届六中、十八大精神，统筹城乡发展，扎实推进美丽乡村建设，促进全县农村经济社会协调较快发展;根据县委办公室、县政府办公室关于印发《xx县2014年县直单位驻村帮扶美丽乡村建设工作方案》(xx号)的通知要求，我局和县新华书店组建强有力的驻村帮扶工作组派驻高坪镇茅坪村双墩进行美丽乡村建设帮扶工作，圆满完成美丽乡村建设帮扶工作任务现特总结如下：

一、广泛宣传新农村建设的重要意义和相关政策措施，把驻点村农民的思想统一到中央精神和省、市、县新农村建设的部署上来，使他们明确新农村建设的主要内容、工作目标和建设方法，激发农民群众的内在动力，引导农民投资投劳建设自己的美好家园。

二、结合当地实际，指导帮扶点大力发展特色种养业。培植林业大户和林木经纪人队伍，在保护该村自然资源的情况下，协助驻点村搞好造林和抚育等工作，做大做强林木产业。

三、按照市、县工作方案要求着力抓好“三清三改”、 “五通一气”和“三绿一处理”为主要内容的村庄清洁绿化工程建设，协助驻点村制定村庄整治建设规划，着力组织指导驻点村实施“三清三改”、“五通一气”工程。帮助驻点村搞好村庄路面硬化和改水改厕工作，达到农户住房院舍整洁、村内道路、水沟、池塘通畅，大力推广太阳能、沼气等清洁能源。按照绿化美化的要求，推进驻点村“庭院绿化、道路绿化、村旁绿化和垃圾无害化处理”为内容“三绿一处理”建设，使村庄环境面貌整洁干净。

四、帮助驻点村扎实开展深入学习实践科学发展观活动，建立健全党务公开、村务公开、民主管理制度，完善村党组织领导下的村民自治机制;深化“三级联创”活动，建设一个“三培两带两服务”基地，扎实推进“三培两带两服务”活动。协助开展党组织“一联一共建”、党员“一帮一”结对、党务工作者“一带一”联系为主要内容的基层党组织互帮互助活动;积极搞好新农村社区建设，建立健全新农村建设点农民理事会，建好一个文化活动室、一个休闲活动场所、一个宣传栏，制订公共事务管理制度。解决好村级组织无活动场所及规范化建设问题，促进乡风文明和管理民主，建成以和谐文化为主轴，以创业文化、科学文化、道德文化、群众文化和法制文化为覆盖;党群组织较完备、产业较发达、社会功能较齐全的农村新社区。

五、协助驻点村解决群众最迫切需要的.问题入手，积极向上级有关部门争取资金，协调项目和技术，局机关挤出1万元资金帮助驻点村搞好社区建设，同时挤出3万元资金帮助珠田乡南村搞好美丽乡村建设;确保各项建设任务的顺利完成。对帮扶工作中遇到的突出问题，及时进行协商研究，落实解决问题的具体对策和措施。

六、加强帮扶工作组自身建设，建立健全帮扶工作组学习、工作、廉政建设、考勤等制度，做到点上不断人，工作不断线。切实加强工作组自身建设，不增加村里和群众负担，自觉树立良好形象。

驻村帮扶个人工作总结 篇2

自从我被安排到这个贫困村驻村帮扶以来，我深感责任重大，同时也非常兴奋。在这个艰巨的使命下，我努力克服困难，不断提升自己的工作能力，为村民们奉献我的力量。在驻村帮扶的这段时间里，不仅让我深入理解了乡村发展的现状，也让我体会到了乡村发展工作的重要性。

我深入了解了村民们的需求。在与村民们的交流中，我发现了一个共同的问题，那就是缺乏教育资源。于是，我着手筹备了建立一个临时小学的计划。我与当地政府、学校和社区组织合作，争取到了足够的教学资源和资金，确保了孩子们有一个良好的学习环境。通过努力，新的小学在短时间内就挂牌成立，为村里的孩子们提供了接受教育的机会。这不仅让我感到骄傲，也为我带来了对未来的信心。

我积极参与了村民的生产生活，帮助他们改善生活条件。通过了解他们的生活方式和习惯，我提出了一些建议，帮助他们改善了农田的灌溉条件和种植技术，从而增加了农作物的产量。我还组织了一些培训班，向村民们传授一些实用技能，比如养殖、种植和加工技术等。通过这些努力，许多村民的收入得到了大幅提升，生活质量也得到了明显改善。

我也注重解决村民们的实际问题。比如，村里的交通状况十分恶劣，给村民们的生活出行带来了许多不便。为了解决这个问题，我与当地政府和社区合作，争取到了修建一条通往村里的公路的计划。通过与各方协商和努力争取，这条公路很快得以建成，大大方便了村民们的出行。我还帮助村民们解决了医疗、住房和环境卫生等方面的问题，提高了村民的生活品质。

在驻村帮扶的过程中，我也遇到了许多困难和挑战。比如，有时由于人手不足，我需要独立完成一些繁重的工作，这需要我付出更多的努力和时间。有时，由于与当地文化和习俗的不熟悉，我与村民之间出现了一些误解和摩擦。我坚信只要心怀善意，努力沟通和理解，一切问题都能够解决。

通过这段时间的驻村帮扶工作，我深深地体会到了农村发展工作的重要性和意义。虽然工作中遇到了许多困难和挑战，但每一次与村民们的交流和每一个取得的进展都给予了我莫大的满足感和成就感。我相信，只要我们持之以恒，付出合理的努力，就能够实现村民们对美好生活的渴望。

小编认为，驻村帮扶个人工作经历不仅让我亲身感受到了农村发展的艰辛和重要性，也帮助我成长和锻炼了自己。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的综合素质和工作能力，为农村发展做出更大的贡献。我深信，在党和政府的正确领导下，我们一定能够实现农村的振兴和美好生活的梦想。

驻村帮扶个人工作总结 篇3

xx年以来，按照县委、县政府关于开展驻村联户扶贫工作的工作要求，我工作小组创新思路，强化措施，积极动员县__局、县__干部职工深入开展包村联户工作，努力为___镇___村办好事、做实事、解难事。现将今年的工作情况总结如下：

一、高度重视，强化组织领导

为切实加强对驻村联户包扶工作的组织领导，__局与___将包扶工作列为重要议事日程，周密筹划，扎实推进。成立了____村驻村联户扶贫包扶工作领导小组，其组成人员如下：

组 长：___ ____

副组长：___ ____

___ ___

成 员：___ ____

___ ____

___ ____

____村驻村联户扶贫包扶工作领导小组负责统一领导、安排部署、组织协调全局包村联户工作。小组办公室设在县 办公室，负责处理小组工作的日常事务。

二、认真细致，做好包村工作

(一)加强调度，做好包村工作。

建立健全包村联户工作调度机制，领导小组领导定期对工作推进中出现的新情况、新问题，采取召开调度会议、听取部门汇报、深入基层走访等形式，认真研究，及时解决。

(二)深入基层，做好联户工作。

坚持把包村联户工作作为密切党群、干群关系的重要途径，重心下移、关口前移，及时了解群众所需、所急、所盼，对群众反映的问题千方百计帮助解决。本着办一件实事，暖一片人心，结合我工作小组工作特点，主动为农民解决生产、生活中的实际困难。

(三)驻村蹲点，做好帮扶工作。

为积极响应上级的号召，我小组共安排两名技术骨干到____村驻村蹲点，主动为群众排忧解难、真帮实促，努力做好村民的贴心人。按照精准帮扶工作要求，结合党的群众路线教育实践活动和基层组织服务体系建设工作，结合我工作小组的实际情况，从___局、__共抽调_ 名帮扶人员，要求每个帮扶责任人每周至少到村到户1次，认真摸清帮扶贫困户基本情况，找准帮扶办法，制定帮扶脱贫计划，按照“不脱贫不收队”的工作要求进行帮扶。通过扶贫工作队进行实地调研、进村入户走访、分析致贫原因并找准帮扶突破口，结合实际认真制定出了具有可操作性的工作方案。

(四)真抓实干，为包扶村做实事。

xx年以来，我工作组严格按照规模分解、初选对象、公示公告、结对帮扶、制定计划、填写手册、数据录入、联网运行、数据更新等九个步骤，按照相应的时间节点，完成____村_户_人和建档立卡工作。

今年以来____局已向____村发放村委会维修改造费用__元;添臵价值_元办公桌椅_套;过节期间，前往____村慰问贫困户并发放慰问品。现已将____村_组、____村_组 、____村_ 、____村_组 纳入 规划当中，日后将结合 具体情况逐步实施。

机关工委今年已向____村发放干杂果建设费用__元;村容村貌政治费用__元;为____村发放科技读物、报刊__余份;慰问该村困难户并发放慰问品;在村内开展党务工作培训3次。

三、xx年工作打算

xx年，我局将立足本职，加大投入，真抓实干地开展好包村联户包扶扶贫工作，让所包扶村和所联系贫困户充分感受到党和政府的关怀和温暖。

(一)要加大投入力度，搞好技术服务。

我局将坚持促农增收、富民优先，进一步加大包村联户的投入力度，强化先进技术扶持，跟踪帮扶贫困户的生产生活，以实际行动做好包村联户工作，深入推进包村联户工作有序开展。

(二)要注重实际成效，建立督查机制。

强化效能督查，落实考评制度，将督查考评结果作为干部评先评优的重要依据，逐步构建“事事有人抓、件件有督促、层层抓落实”的工作格局。

驻村帮扶个人工作总结 篇4

20__年8月，受组织选派，我到____镇____村挂职村党支部副书记，来到农村砥砺品质、锤炼作风、增长才干。一年来，在区委组织部、____镇党委、政府的正确领导和大力支持下，我牢记组织重托，克服生活、工作、家庭等方面的困难。始终将以民为先作为第一要求，把改善民生作为第一职责，自觉在农村一线经受锻炼，填补了人生的“空白点”。经过不断的实践，我了解了民情、积累了经验、磨练了意志、转变了作风，综合素质和本事水平得到了逐渐提升。挂职期间，我坚持以人为本，牢固树立为民服务的宗旨，扎实工作，开拓进取，取得了一些成绩，但也存在一些不足。现将驻村期间的工作总结如下：

一、坚持不断学习，努力提升自我

(一)夯实政治理论，增强党性修养。思想是行动的根基和源泉，加强政治思想学习，时刻跟着党走是每个党员干部义不容辞的职责和义务。我先后认真学习了_，夯实了政治理论，增强了党性修养，执政理念和服务意识有所提高，不断增强了服务群众、服务党的事业的自觉性和主动性。

(二)常向群众学习，提高业务水平。由于工作的变动，工作资料的变化，为不断提高自身工作本事，尽快适应新的工作，我不断加强业务学习，始终抱着一颗学习之心向群众请教、向村支两委请教。在农村的锻炼中，我开扩了视野，更新了观念，转变了思维模式，工作水平和本事逐步提高。

二、履职尽责显本色，服务发展践宗旨

(一)预防为主，严密监控安全隐患。8月份才到农村的时候，正是我市遭遇60年一遇的特大干旱灾害，高温连续坚持在38—43℃，伏旱持续时间长达60余天。为确保村民群众的生命财产安全，我牢固树立安全意识，把保护村民的生命财产作为驻村工作的第一任务。一是严防死守森林防火，在森林防火工作中，克服气候炎热、山路陡峭的恶劣自然环境，每一天至少巡山3次。针对森林防火警示牌缺失的现状，我结合自身特长，制作了多个森林防火警示牌。随着防火形势的日益严峻，我放弃休假，带领广大防火工作人员日以继夜坚守在森林防火工作第一线，此事得到了区镇两级领导的多次的表扬。

在大家的共同努力下，____村取得了20__年的森林防火工作的全面胜利，荣获“____区____镇20__年森林防火工作先进团体”称号。二是严密监控山体滑坡，我村因背靠大山，时刻有山体滑坡的危险，我本着对村民高度负责的职责，带领监控人员坚持每一天定时巡查，异常是下雨天，克服不利条件，加大巡查密度，以便在第一时间了解情景，并在第一时间予以响应。20__年11月8日晚22：20左右，我成功处理一次滑坡事故，有效避免了群众生命财产受到威胁，此事已被____报报道。

(二)多方奔走，全力争取惠农资金。为争取到广泛资金用于____村的新农村建设，我多方奔走争取惠农资金。一是来到____村初期，我与新农办接洽____村申报的一事一议工程事宜，在我的接洽下，新农办拔款30万元用于修建____村基础设施，该资金已修建公路3000余米、维修公路1800余米，修建中大路3000余米，小池4口，人行便道桥2座。二是在20__年中秋节举办“金桂飘香、浓情中秋”活动中，我全力邀请区宣传部、盘溪市场、区烟草专卖局、区民政局、五里店街道、区信访办、区商委、区法院、区环保局等单位参加该活动并支持____村新农村建设。三是为进一步改善爱心书屋条件，给留守儿童供给一个更温馨的学习环境，我进取与重庆市烟草公司____分公司联系，对方赠送了5台电脑用于支持____村爱心书屋建设，并捐赠20000元人民币用于支持新农村建设，此事件已被____报报道。

(三)多策并举，大力推进民生工程。为限度的改善民生，全面推进改善民生进程，主要采取了以下措施：一是进取策划、组织“金桂飘香、浓情中秋”活动，为每户村民发放两人糍粑，此活动已被中国日报、CCTV区域博览、重庆礼貌网、华龙网、腾讯网、____网等多家媒体报道。二是进取走家入户发放新年的慰问金，让村民第一时间感受到党和政府的温暖。三是全力做好____村基础设施修建质量监督工作，确保工程质量良好。

(四)突出重点，用心落实三项制度。因20__年走访时间有限，不可能对全村村民都进行走访，根据我村地域范围、人口规模、重点对象分布等因素，科学确定走访任务，合理安排走访进度，精心设计走访方式，把走访落实到具体工作日。一年来，我共走访群众212户，收集到群众反映的问题共52条，对群众的困难、问题，我做到用心办，用情办，用力办。其中解决实际问题45条，做好解释说明7条，对诉求不合理的，做好解释工作，杜绝上访事件和群众事件的发生;对能够解决的问题，及时处理，有效地将矛盾制止在萌芽阶段。

一年来，我深入实际、深入农户、深入田间地头，经过零距离接触，与农民应对面交流谈心、了解群众。亲眼看到了农民的生存状况，亲耳听到了农民的呼声和需求，对农村和农民的真实情景有了真切的认识。不仅仅听懂了农民的话，也学会了说农民的话，进一步拉近了与农民群众的距离，增进了对老百姓的感情，群众观念和亲民为民爱民理念得到强化。

(五)依法行政，建立健全工作机制。随着工作的不断深入，我发现村委会缺少应急预案工作机制，于是我把建立健全工作机制作为重要任务来抓，全面落实制度建设，狠抓应急预案制定，先后制定了《____村森林防火应急预案》、《____村国庆期间安全应急预案》、《____村综治调解工作方案》等方案，确保一旦发生紧急情景能及时反映，正确处理，减少损失。同时，为切实解决____村发展中的困惑，增加____村团体经济，我进取与专业规划人士一齐规划____村的发展方向，最终构成《____镇____村新农村文化建设提案稿》。

(六)服从安排，扎实开展其它事务。在做好日常工作的同时，进取服从组织安排，配合做好D级危房摸排，低保核实，农户建档，创立国家环保模范城市宣传、实践，区、镇两级党代表、人大代表选举，实行村务公开等工作。

三、加强廉政建设，筑牢思想防线

在工作中，我始终奉行“廉洁从政，幸福终身”的观念，认真学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》。自驻村以来，我没有给基层增添麻烦，没有拿群众一针一线，主动提出按月缴纳伙食费，在平时的工作和生活上，我始终坚持公仆本色，不攀比、不眼红、不讲排场、不比阔气，不参加高消费活动。对待工作，我始终勤政务实，力求做到严谨、认真、勤勉，时刻提醒自我不滥用职权，自觉抵御不良倾向和风气，自觉履行党风廉政建设的各项规定，不断增强了廉洁从政意识。

四、存在的问题和努力的方向

回顾一年来的工作，我觉得有所得也有所失，不足之处主要表此刻两个方面，这也是本人今后进一步努力的方向：一是理论学习不系统，只注意应对工作上的学习，浅偿则止，不够深入系统，有待于进一步提高。二是性情较急燥，要防止急于求成，避免苛求于人。对工作的高标准、严要求本无可厚非的，但在一些具体问题上不能事事都要求完美，应因人、因事、因时要体现区别，以避免无意中伤害同志们的进取性，所以今后我会注意把大家的进取性发挥好、保护好，营造出一种生气勃勃的良好局面。

五、下一步打算

1、深入贯彻落实_，解放思想，统筹各方面的发展，发挥党员先锋模范作用，带领群众共同增收致富。

2、多方面进取争取资金、致力于新农村建设。

3、深入群众了解民众疾苦，用创新思维，发展农村经济。

4、为民谋利，着力解决好本村热点、难点问题，确保农村和谐、稳定。

5、努力工作，圆满完成上级交给的各项工作指标任务，使本村的工作迈上一个新的台阶。

一年来，我虽然做出了一些成绩，但也清醒地认识到这些成绩，是在区委组织部、____镇党委、政府正确领导下，全体干部群众齐心协力共同奋斗的结果。在农村的实践，使我进一步增强了为农民服务、为基层服务的意识;使我真正体会到：在农村第一线工作，就要身体力行。在工作中，找准位臵，明确主角，做到指导不指挥、参谋不参政、协调不包办、监督不对立、帮忙不添乱。今后，我将以更高度的职责感来赢得群众对我的信任，充分用好当前各种有利条件和进取因素，为尽早实现____村科学发展、率先发展、跨越发展而努力。

驻村帮扶个人工作总结 篇5

__年8月，按组织统一安排我到__乡__担任第一书记工作，现将半年的工作小结，汇报如下：

一、__村的基本情景及存在问题

__乡__村位于__县城正西北15公里处，东、西、南三面均临深沟，北高南低，西面为鄢里村，北面为朱村，南面为石潭村，除__自然村13户外，其余村民沿“U”型山沟居住。村里耕地1900余亩，人均耕地充足，但多为坡地，耕地全部是旱地，没有灌溉条件，百亩以上农场1户，50亩以上种植大户2户，截止__年底经济林结果收益仅有1户。农业养殖条件好，猪、羊、牛、鸡均有养殖但规模不大，羊群全部为放养。村里有便民连锁店、卫生所、幼儿园、舞台、村级活动室等基础设施，但因距县城远，交通不便，服务水平不高。__村因地理位置原因，人畜饮水多年制约村里发展的突出问题，在水利部门的支持下，__年1月投资近万元对深井设备进行了更换，但也仅能维持人畜正常饮水。__村户户通水泥路已经完成，但西大沟雨季仍有沉陷，连续三年都有回填土方加固维修工程。

__村现有党员16名，村民代表22名，全村现有112户，488口人，但因低保评定、人畜吃水、原村委主任突然病逝等原因造成诸多不稳定因素，时有村民上访，原两委主要成员矛盾突出，属党组织软弱涣散村。__村属省建档立卡贫困村，50贫困户登记致贫原因为因学、因病、缺资金、缺技术，村户等、靠、要思想比较严重。如____自然村紧邻谭村，村民都有引谭村深井水灌溉的意向，在__乡政府的协调下，谭村深井方也答应也可送水灌溉，除政府资助、深井方投资外，可灌溉的村民仍需集资一部分。意见反馈给村民后，多数村民表示等政府有本事全部投资时再建设引水工程，因受益村民有限和资金原因，虽多方沟通但引水工程暂时无法开展。

二、任职后主要工作

针对__村的基本情景和存在的主要问题，半年来我主要进行了以下工作：

全面调研走访，吃透村情民意。除上级要求的走访党员、村民代表、贫困户、上访户外，力争全村走访。刚驻村工作时，支部郭书记带领着我到村民家走访，还曾被村民误认为是郭书记介绍的收玉米粮食经济人。因为__村几乎全部为郭姓，刚驻村时我都称呼村民“郭大哥”“郭姐”“郭叔”，为了文便记忆，我在工作日志中涂画标注了各村民的左右邻居和识别特征。此刻不用翻看“土地图”也能找到所有在册的贫困户、党员、村民代表家了，“肥娃”、“樊秀”、“太娃”等__村民也称呼我为“小贾书记”。

认真努力学习，尽快进入主角。农村工作涉及面宽且政策专业性强，在调研走访时，村民就提到涉及新型农村合作医疗、土地确权、低保评定等各类问题，如果不熟知相关政策规定则无法准确解答。村卫生所张勇家走访调研时，村医张勇在解答了我关于最新村合作医疗的疑问后，提到自我家仍有一块耕地不能确权问题，并拿出打印的多张省市关于土地确权的政策文件。因为刚驻村不足一月，对土地确权政策掌握还不够详细，我没能当场答复，如实记录下张勇反映的问题，并用手机拍下张勇打印文件。经过查找相关规定，咨询乡经管站的领导同志，发现张勇所打印的部分文件属于运城市的规定，对于临时耕占道路的地块不应予以确权登记。在给张勇答复时，我不仅仅指出网络查找打印的失误，还将打印好的临汾市相关规定送给了他，张勇仔细查看后说我是“农村政策的好大夫”。

健全各项制度，重塑党组织核心作用。驻村后，我发现__支部存在的党费缴纳不足、主要领导不住村工作、党员平均年龄较大、学习流于形式以及部分党员经常缺席支部大会等问题。在多次与两委成员、党员沟通后，在乡党委、政府的支持下，__村10月份新发展党员一名，并对村支部班子进行了换选。换选后，有多年基层工作经验长住本村的两名同志当选，增强了党组织的战斗力、凝聚力和领导力。换选后，新建了党员档案，修定了支部学习会议考勤制度，向全体党员发放调查表格，要求认真填写对支部工作、村里发展的提议。组织全村党员连续五天，利用晚上时间集中学习《党章》、《党员干部违纪处分条例》。经过改选和集中学习，全村党员劲往一处使，力往一处用，力争今年摘掉“组织涣散村”的帽子。

全力精准脱贫，共同实现富裕。第一书记驻村工作，就是落实中央六个精准脱贫中的因村派人精准。在检察院结对帮扶职责人的努力下，按照“先扶志、重扶技”办法，结合11户贫困户致贫原因、贫困程度、特点，脱贫的禀赋、资源、分别制定了帮扶脱贫计划。异常是针对__人“言必称贫，处处事事说贫”的现状，先从扶志入手，让__人思想上淡化‘贫困意识’。经过政策讲解，与致富村民作比较，发掘其自身优势特长，认真落实帮扶计划等措施，激发他们对共同实现富裕的信心。身有疾病的郭红义在自家饲喂黄牛时还说“适当的干活也相当于锻炼，再过两年孩子学校毕业也能挣钱，到时病也养好了，还能帮扶别的贫困户呢”。上半年还将按照帮扶计划，对7户家庭成员有劳动本事的贫困户，组织其参加电焊、电工、家政技能培训;对10户坡地较多的贫困户帮扶种植中药材连翘;对5户因病致贫的贫困户，协调其办理慢性病、大病保险、救助，并帮忙所有贫困户完成春耕。

三、今后的工作计划

紧抓党建，发挥组织引领作用。“农村要发展，农民要致富，关键靠支部”。农村基层党组织是党在农村全部工作和战斗力的基础，在上级党委政府的支持下，经过严格执行落实“三会一课”、“两定一查三评”等制度，进取发展吸收务工返乡人员、致富能手、种养殖大户等加入党组织，改变党员平均年龄偏大、素质不高的现状，充分发挥支部在脱贫中的核心作用，改变过去“开会没人来，干事没人跟”的局面。

引进项目，壮大团体经济。__村团体经济收入全部依靠政府财政拨付，小到办公开支，大到修路引水，都要打报告写申请找资金。要使__村彻底脱贫，在精准扶贫的同时，还要壮大团体经济，改“输血”为“造血”。光伏发电扶贫项目对交通、地理、原材料没有要求，土地资源__比较充足，现已经进取申请上报，如项目能实施，将彻底改变__贫困面貌。

发展产业，增加农民收入。利用__要地多沟多的优势发展种养殖业，今年发展中药材连翘种植200亩，双季槐100亩。与玉米收贮加工公司签订种植合同，由公司供给良种、肥料、大型农机，农户按要求种植，公司高于市场价格收购，减少农户风险，已与两家公司接触商谈，合同细节正在拟定。今年在全村养殖户中推广发展秸秆青贮技术，组织全村养殖户参观青贮秸秆养殖场。

以上就是驻村半年的工作情景小结，不足之处请领导批评指正。

驻村帮扶个人工作总结 篇6

按照县委政府的统一安排部署，我作为_镇驻村干部之中一员，感到十分荣幸。这一年对我是充满深刻意义的一年。通过不断的接触、深入了解，不断的向镇党委领导、村党员干部、群众学习，使我开阔了视野，增长了才干，磨练了意志，综合素质、工作能力得到了较大的提高。在他们大力支持下，坚持贯彻落实习近平总书记的系列讲话精神，认真履行驻村工作职责，确保了驻村工作有序开展。现将一年来的驻村工作情况汇报如下：

一、 _村基本情况

_村位于煎茶镇北7公里外，与_村、_村、_村相邻。平均海拔672米，本村辖7个村民小组，共计343户，1334人，其中常年流动人口438人。居住着汉、苗、土家等多个民族，是煎茶镇的一个二类贫困村。国土面积11.2平方千米，其中耕地面积84公顷，xx年人均收入3125.00元.交通极为不便，全村只有一条硬化同组公路，其余基本通组。该村虽说是山清水秀，但条件极其恶劣，既无产业又无厂矿企业，属于偏远贫困地区。由于耕地面积不集中，森林覆盖率比较大，7个村民组居住分散，导致发展状况不乐观。

二、驻村工作情况

(一)深入调查，摸清村情民意。进驻_镇_村以来，为了及时掌握第一手资料，摸清_村的情况，做到心中有数。我始终坚持把调查研究作为一项重要工作来抓，一是“请进来”。分别将村干部和村民小组长请到村委会，召开村支两委班子会议，详细听取了党员干部、群众对村领导班子评价，了解当地民情风俗，经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，初步掌握了该村的基本情况。二就是“走出去”。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，有选择性地访问本村不同层次的村民代表。了解群众真正想要什么、盼什么，需要为他们解决哪些问题，真实的了解到农村现状和实情。通过深入的调查摸底，整理该村存在的一些问题，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明确了今后的工作思路。

(二)拓宽发展思路，加快发展步伐。想方设法维护群众利益，增加群众收入，是我们工作的出发点和落脚点。农村工作较为复杂细致，需要极好的耐心和认真的努力，这是我今年的感受。群众要求增加收入的呼声迫切，但对新生事物有些畏惧，主要是农村群众的收入低，储蓄少，缺乏应对商业变动的成本和承受能力。

全村经济基础薄弱，既无产业又无厂矿企业，人均纯收入相对全镇来说较低。为改变目前困境，早日让群众过上富裕生活。在村班子的协助下，我积极采取多方式、多渠道引导群众加快产业结构步伐，大力发展农村经济，积极深入了解群众的实际生产生活情况，并有针对性的提出合理化的建议和意见，根据农户的自身情况，帮助他们了解市场供求信息，帮助他们理清发展思路，调整农业种植和养殖结构。目前通过扶贫项目，争取扶贫资金50万，经过村支两委开会讨论，决定用于发展村集体经济，提高村民收入。目前，生姜、辣椒产业正在有序推进。

(三)狠抓党建工作，充分发挥村党组织的战斗堡垒作用。农村经济要发展，只有扎实地抓好农村党建，发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋模范作用，才能更好地为发展农村经济提供坚强的组织保障。工作中，我坚持把抓好农村基层组织建设为己任，一是以深化实施“民生”工程为契机，协助村党组织利用“三会一课”制度狠抓党员的思想政治教育，建立并完善了会议制度、学习制度、村务公开、党员目标管理责任制和村规民约等长效机制，加强了基层组织，提高了党员素质，促进了工作落实。

三、主要做法及取得的成效

经过驻村工作组的不懈努力，在村支两委的大力支持下，采取有力措施，已取得初步成效。

(一)加强学习，明确驻村工作重点。认真组织召开了由村支两委干部参加的组员工作会。在会上，学习了_办发(xx)25号文件，传达学习了全县同步小康驻村工作组驻村工作动员会议精神，统一了思想，提高了认识，明确了驻村工作重点和任务目标。同时，为了增强组员的工作责任感和主动性，驻村工作组对组员的工作职责进行了分工明确。

(二)建立驻村工作制度，加强干部管理工作。为认真落实德党办发(xx)25号文件精神和《_县干群连心·同步小康驻村工作组驻村干部管理实施细则》的相关规定，加强干部管理，推进各项工作，工作组认真研究制定了《驻村工作例会制度》、《驻村工作报告制度》、《驻村工作考勤制度》、《驻村工作纪律约束制度》。自驻村工作开展以来，工作组以实现同步小康工作为重点，坚持“四项制度”不放松，与村支两委加强协作，积极有效地开展了各项工作。

(三)深入了解社情民意，做群众的忠实听众。一年来，工作组了解了_村的基本情况，深入开展“一宣四帮”活动，与部分帮扶户、贫困户、低保户、种养业大户、创业带富能人等开展了座谈活动，鼓励有能力的农户“借鸡下蛋”改变环境、改造房屋;鼓励有文化的农户外出务工挣钱、依靠科技增收;要振着精神，创业增收，努力“装满钱票子、去掉穷帽子、甩掉破鞋子、脱掉臭袜子、走进新房子、过上好日子”;要换种扩种，坚持夏季损失秋季补，抗旱救灾保增。帮助村支两委谋思路，出点子，化解矛盾纠纷。目前月为止，共走访贫困户24人次、低保户41人次、留守儿童25人次、空巢老人9人次、孤残人员3人次、基本做到了农户家庭情况清楚、思想动清楚、所驻村情清楚等。在走访群众时，干部们认真倾听群众所反映的问题，做好记录，总结经验，推进工作。

(四)勤协调，抓落实，为群众和村委会办好事实事。为认真落实驻村工作帮扶计划和小溪村未来发展规划，积极协调争取驻村工作牵头单位_X办公室投入帮扶资金99370.00元。其中解决大河至黄泥塘修路拆迁安置补偿款30000.00元、新建的村办公楼办公配套设备36370.00元、协调县水务局帮助解决沟渠维修资金33000.00元、协调县红十字会帮助解决10户贫困户，每户解决大米一袋，食用油一桶。

总之，自驻村工作开展以来，工作组通过加强自身学习，强化素质，增强群众观念，增进群众感情，增长服务本领，遵纪守法，在积极宣传党的路线方针政策和各项支农惠农政策，提高广大村民的生产积极性和创造性;帮助推动经济发展，促进农民增收;帮助改善民生，维护社会和谐稳定;帮助加强基层组织建设，增强党组织的影响力和感召力等方面，解决了一些力所能及的实事和问题;遵守驻村工作管理规定，认真履行驻村工作职责，较好地完成了驻村工作任务。

四、存在的问题

回顾驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。虽然取得了一定成绩，但是，还存在思想政策宣传不到位，深入群众、了解群众、帮助群众的力度还不够，离县委政府、镇党委政府和老百姓的要求有差距。在今后的工作中，我将努力进取，纠正不足，把工作进一步做好做实，为党和人民的事业做出更大的贡献。

驻村帮扶个人工作总结 篇7

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家收集的全面做好驻村帮扶工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一年以来，驻村工作队认真履行工作职责，不断发挥协调作用，积极为贫困群众及一般群众解决生产生活中的难题，有力的推动了全村精准扶贫工作的开展，协助村两委班子做好本村的各项工作，取得了较好的成绩，尤其是在20xx年7月份接受了国家的脱贫攻坚普查工作组的检查，肯定了我们的驻村工作，现就一年来的工作作如下总结。

一、及时督促。

驻村工作队在单位主要领导规定的基础上，每月根据贫困群众生产情况，及时通过微信群等方式通知各帮扶责任人到村入户，明确需要完成的工作事项，并积极给与指导和说明，让单位主要领导能够准确把握需要完成的工作事项，确保贫困群众能够及时得到需要的帮助，保证在扶贫手册等基础信息方面不出差错。

二、结合实际，制定切实可行的计划。

年初时，驻村工作队结合固城村实际，在和村干部交流协商的基础上，制定了一年的扶贫工作计划。包括村内基础设施、产业发展、扶志扶智等方面的帮扶计划，做到目标明确、任务清晰，力争通过努力使固城村有新的变化。同时，按照上级的要求，通知帮扶责任人在帮扶计划的基础上，结合贫困群众实际，制定对贫困群众每一户的帮扶计划，并逐一审核，确保产业包扶计划切合实际，切实可行。按照上级的统一安排，开展了各项扶贫活动，走访了固城村贫困户和一般户，听取了基层群众对脱贫攻坚工作的意见和建议，充分了解全村目前经济发展状况，收入状况、产业状况，贫困现状，存在贫困原因和制约贫困户收入增长的因素。在深入调研的基础上，形成了详细的报告。

三、献策出力，助推长效产业发展。

为了发展长效产业，与村两委班子成员进行研究，确定本村的`产业发展计划，是发展什么产业，多大规模，形成一个可行的方案。最终的目标任务就是通过产业的发展，让困难群众稳定增收。

五、积极参加村两委相关工作。村委会工作杂，上级要求的工作到了村委会都是两委班子成员完成，工作任务量大，工作队就积极参与其中，组织相关人员，按照程序和方法，工作队成员结合自己的行业特点，帮助解决一些力所能及的问题。

六、扶贫扶志，激发群众内生动力。

为了凝聚精神合力，我们从群众的需要出发，立足于扶志、扶精神，激发贫困群众的内生动力，丰富全村群众的精神文化生活。为群众讲解脱贫攻坚的国家相关政策法规，发放扶贫相关的信息手册。为促进全村各项事业的快速发展，提供了强大的精神动力和文化支撑，为开展脱贫攻坚工作打下了坚实的基础。

七、发动干部，助推群众满意。

为提升贫困户满意度，我们借助上级各种活动的开展，顺势而为，及时号召帮扶责任人到村进户，深入到所联系的群众家里，与他们拉家常，话生产、说发展，宣传农村的普惠政策，讲解贫困识别标准，征询群众的意见建议，了解群众的所思所想，关切群众的所盼所愿，帮助群众打扫院落卫生，较好的发挥了作用，助推了非贫困户群众的满意度的提升。

八、尽职尽责，驻村工作初见成效。

自驻村以来，我们同其他力量携手联动，相互配合，使全村精准扶贫工作有条不紊、深入推进。通过以上工作，充分调动了群众生产生活的积极性，在今后的工作中，我们将配合发挥好“三支队伍”的作用，为全村群众致富奔小康作出应有的贡献。

驻村帮扶个人工作总结 篇8

XXX位于XXX南部，属于坝区。距XXX政府4.5公里，主要农作物为水稻、烤烟、玉米、小麦等，经济结构单一，基础设施滞后。对口帮扶XXX扶贫开发建设项目规划了外观风貌改善、通村道路硬化等项目，总投资49.984万元人民币。

1、外观风貌改善14800平方米；

2、太阳能路灯5盏；

通过项目实施后，加强了该村基础设施建设，村容村貌焕然一新，极大地改善了人民群众的生产、生活条件，村民生活质量和文明程度显著提高，有利于村民的身心健康，有力地促进精神文明和物质文明建设，为构建新农村奠定了扎实基础。经济产业结构得到优化，更新了思想观念，为周边村树立了致福精神榜样，更好的带动农民致福。通过新型能源项目的实施，节约了能源，改善了环境，深层次挖掘贫困村的资源潜力，提高村民科技意识、市场竞争意识和自我发展能力。政府投资，民得实惠，充分体现了党和政府对贫困群众的关心和支持，增强了党群关系，树立了党和政府的光辉形象。

1、加强领导，严密组织。

成立领导机构，以镇长为组长、分管领导为副组长及有关人员组成工程领导小组，并下设办公室，专人负责，分工明确，严格管理措施。

项目实施前，必须要向广大村民宣传党和国家的方针政策，没有党和各级政府的立项建设，没有各级领导的关心支持，没有强有力的领导机构和严格统一的项目管理措施，就无法改变一个地方的落后状况，项目的顺利实施离不开各级干部及广大村民的努力和支持配合。

没有各级组织领导深入实际的反复调查研究，没有相关业务技术部门的通力合作，就不能突出项目的重点，就不能保证工程的圆满完成。

没有一系列质量管理的严格措施，制度和方法，就会延长工程的有儿使用期，就无法发挥项目取得即将取得的社会效益和经济效益。

在项目实施过程中，只有充分发动群众、组织群众、引导群众积极参与，只有依靠群众，才能顺利完成整个项目的各项任务。

6、该项目涉及面广、工程量大、施工条件差、时间紧、任务重，对技术人员是一种严峻的考验，没有较好的业务素质和水平，同样会使工程延期误时，甚至出现指导错误，因此，还必须要切实加强业务学习进一步提高技术、业务技术及处理突发问题的本领。

驻村帮扶个人工作总结 篇9

20_年9月，按照县委县政府要求，我们驻胡家坨镇将军坨村驻村帮扶小组3名帮扶队员来到胡家坨镇将军坨村，开展了驻村帮扶工作。驻村工作使我们既得到了锻炼，又助力了成长。

怀着一颗爱民敬民的心，我们走进了将军坨村。驻村帮扶，我们的一言一行，不仅代表了个人行为，更是代表党和政府对将军坨关怀的具体体现。驻村干部如果对群众没有感情，不仅会损害人民群众的利益，而且会损害人民群众对党的感情，动摇党的执政基础。为此，我们与接触到的村民交朋友、“接地气”，实打实地给群众排忧解难，把这样的驻村帮扶当成一场走亲访友的“亲情之旅”，当成送关怀送温暖的实际行动。没有华丽的辞藻，没有虚伪的表情，我们脸上洋溢着最诚挚的微笑，带着党的关怀，走访了村里的老党员家庭，静心倾听了他们的心声。在走村串户的路上，我们和村民们结交了深厚的感情，努力为村里办实事，办好事。几个月来，街上的路好走了，土围墙换上了铁艺墙，村民广场还新装了健身器材等等，村里发生了翻天覆地的变化。积极践行“全心全意”为人民服务的根本宗旨，不断提高将军坨村群众们的幸福指数，是我们最大的心愿。

驻村帮扶工作一边面要联系群众，另一方面也要和基层干部协调合作。与基层干部打交道的时间多了，通过他们也更加深入的了解了基层工作的艰辛和重要。通过与基层干部的接触，我们发现：一是基层人员编制少，工作任务量大;二是基层财政所保障水平低;三是管理体制没有理顺，乡镇职能不对称;四是乡镇财政缺乏自主财源，管理不规范;五是农村公益事业发展建设落后，村民参与新农村建设的积极性没有调动起来;六是乡镇财政是财政管理体系中最基层的一级，直接面对广大人民群众，业务量大，服务项目多，服务难度大。这次调研使我们对乡镇财政及基层干部有了更深入的了解，为我们以后更好地完成各项财政工作奠定了一定基础。

驻村期间，在村支部何书记的带领下，我们参观了我局帮扶的蔬菜大棚基地和机井地。到了蔬菜大棚，我们被眼前绿油油的蔬菜和长势可人的玉米地所征服了。这里的白菜、圆白菜、辣椒长势喜人，一片丰收的景象。在此期间，我们还参观了杏园基地，将军坨村有500多亩的杏园，还有50多亩杏园用于发展观光采摘，带动全村林业发展。我局工作队在外出打工农户闲置的院子里也培植了一个小蔬菜基地，有黄瓜、丝瓜、茄子、豆角、生菜、西葫芦，还有水萝卜、胡萝卜、西红柿，真是品种齐全、应有尽有。在仔细倾听村民和驻村工作队讲解拔草的动作要领和注意事项后，我们小心翼翼地拔起来，过了一会儿，大家就熟练掌握了拔草的技巧，做起来游刃有余。看着我们做起农活来如此利索，何书记称赞道：“没想到你们这些略带几分娇气的文弱书生，干起农活来，还真像那回事儿，像你们这样能吃苦、肯吃苦，将来肯定有出息。”我们听后，干起活来更起劲了。田间劳作不仅使我们在身体上得到了锻炼，而且升华了我们的思想，并知道“一粥一饭来之不易”，体会到了农民的勤劳、朴实、热情与艰辛。通过田间劳作，使我们更加热爱这片热土，在以后的生活中，一定会更加脚踏实地，艰苦奋斗。

通过这次驻村帮扶锻炼活动，我们理解了领导让我们来的意图，青年干部深入到基层一线进行帮扶锻炼，就是要学习基层先进经验，了解基层实际情况，“接地气”，体民情，提高自身适应新环境的能力，学习基层干部直接面对一线、面对老百姓，克服困难、排忧解难的能力，学习村民那种不怕吃苦、自力更生、纯朴善良的传统，通过锻炼，助力成长。

驻村期间，我们学习了锄草、浇地、对花、挖地、施肥等农活，亲身感受了农民的不易;对基层教育现状有了深刻的认识，对村干部“基层工作难”的心声有了切实的体会;对基层财政有了更深的了解，提高了做好财政工作的能力;通过和农民近距离的接触，实实在在地密切了干群关系。通过驻村锻炼，小组成员互相信任、互相帮助、互相理解，大家还收获了一份珍贵的友情。驻村时间虽然短暂，但大家收获颇丰，这些收获在我们的一生中都是弥足珍贵的。

自去年11月入驻鱼台县老砦乡许楼村帮扶以来，我和两位队员紧紧围绕帮扶工作的“七项任务”，蹲得住、靠得上，积极主动、认真扎实地开展工作，取得了一定的成效，也收获了一些体会。

没有调查就没有发言权。因此，进村后，我们走家串户，调查研究，访贫问苦。通过调研，我们对村里的班子、党员队伍建设、农业开发、农民的种植养殖、外出务工经商、生活状况和民风民俗等一系列情况，都摸得一清二楚，并建立了档案资料。由于对村里的情况明、底子清，我们在指导村里制定发展规划、落实发展规划就心中有数了。驻村后，我们既在村党支部配合下开展工作，又根据工作组的职责独立实施自己的规划，工作组和村“两委”配合的非常默契。

新农村建设的主体是农民。如何把群众的积极性调动起来呢?我们采取了有力措施，做了几个方面的工作：一是关心群众疾苦。扎实开展了困难群众帮扶工作，局17个科室单位通过“结穷亲”，与困难户建立起“一对一”的帮扶关系，先后为帮扶户送去价值20_余元的慰问品和8000元的慰问金。二是为群众排忧解难。街道硬化是村民急盼解决的问题，工作组积极协调市交通局、市公路局、市慈善总会等单位，多方筹措资金29万元，对1000米的主街道进行了硬化、绿化、亮化，栽植冬青和金叶女贞24000棵。利用村里空闲地段，为村民建设健身广场一处，现已投资7万元，购买了20件套健身器材运送到村。投资1万元改善许楼中心小学办学条件，为学校安装了篮球架1对，并提供部分苗木对校园进行绿化。三是帮助群众发展生产。生猪养殖是许楼村的重点产业，工作组依托村生猪养殖大户王军伟的“利得来种猪繁育有限公司”，成立生猪养殖经济合作组织，探索“公司+农户”的养殖模式。依托许楼村传统水稻种植优势，为该村引进优秀农业引智成果“稻鸭共作”项目，筹措资金3万元作为启动经费，组织村里有思路、有能力的3位村民，租赁农户土地60亩，成功创建了“稻鸭共作”示范基地。协调市、县种子公司，为村民提供“送良种到村”服务活动，为村民节省资金1。7万元。同时，还开展了“送医下乡”、“科技下乡”活动，受到了许楼村群众的欢迎。

蹲不住就不能及时了解老百姓的心声，不能有针对性的开展工作。一年来，我们全体队员坚持出勤，从未因个人问题请假，每天坚持记录工作日志，至今已经写了满满三大本。由于驻地离乡镇太远，村内又没有固定的蔬菜销售地点，买菜非常不方便。在工作之余，我们还利用业余时间，翻整荒废土地，开辟了半亩菜园，一方面可以解决自己的吃菜问题，另一方面可以将收获的蔬菜及时送到村里的五保户和困难户家中，解决他们雨天雪天的吃菜难题。在各项工作开展的时候，我们全体队员都不怕苦、不怕累，树立了帮扶队员良好的形象。

驻村帮扶工作政治性强、责任大、任务重，没有领导的支持、关心是无法开展工作的。我们驻村后，局党组从政治上、思想上、工作上、生活上给予关心和支持，局党组8名成员全部到村看望指导，帮助解决工作中存在的困难和问题，为工作组创造必要的工作条件。今年端午节期间，局主要领导深入许楼村蹲点调研，四天吃住在农户，并分别召开了村两委成员、党员、村民代表、“三支一扶”大学生及乡教育、卫生部门负责人座谈会，认真了解社情民意，倾听群众心声，并撰写了专题调研报告。县工作团多次召开队长、组长会和现场观摩会，对帮扶工作进展情况进行调度总结，交流经验，查找不足，研究落实下步各项帮扶工作任务。这使我们全体队员进一步提高了思想认识，拓宽了工作思路，学习了兄弟单位的好做法好经验，提高了帮扶工作的紧迫感和压力感，督促我们群策群力，保质保量地完成各项帮扶任务。

俗话说“好农民不会不养猪”，这话不假。在贵州，以干旱、少雨、地无三尺平、人无三分银、刀耕火种而自给自足的少数民族贫困地区，靠大力发展生猪养殖业而实现脱贫致富的例子并不少见。但是，能走持续发展路线者，相对就不多了。既养猪，又走可持续发展之路，变废为宝、资源循环使用而实现能源再生产的农村产业结构优化组合，并且初见成效者，__乡__天顺养猪场算是一家。

按照“四帮四促”的相关要求及市、区、乡的安排，我受贵阳市文学艺术界联合会派遣，挂任中共__乡党委副书记、__村党支部副书记，结合市文联的工作属性扎实开展帮扶工作。先后在__村减贫摘帽、自来水改造、送文化到村工作、蔬菜基地的建立等方面作出了一些努力，收到了一定的成效。特别是在__村的发展思路上，长期多次在广大村民中开展走访、调研、论证工作，与老百姓同吃同住、与村支两委共同努力，找到了一条“立足__村情实际，充分调动和发挥党员、群众的积极性，深入实践科学发展观，大力发展生态农业和特色养殖业”的可持续发展治村思路。

通过调研，该村目前外出务工人员较多，约占全村总人数的四分之一以上，而且大多为青壮劳力。这势必会影响到__村的全面发展。

经反复论证得出一条结论即：“要想留住村民，只有让他们在家里有活干、有钱挣、壮有所用、老有所养。”

针对这种情况，与__村支两委达成共识后，采用了“支书牵头，村民自愿入股，年底分红”办养殖场的工作方式。到目前为止，全村共有28户村民入股。一般农户按每股__0元、贫困户按每股2__元、每户入股资金2万至__万不等的标准入股。现已筹集总资金近__0万元。新建了养殖基地_万平方米、猪舍_平方米、母猪定位栏_余个、_立方米高位水池(含自来水设施)1口、办公楼__平方米、围墙_米、消毒房间_平方米、饲料加工设备1套、产床__0张、保育舍_张。现养纯种母猪_头、二元母猪_头、存栏生猪_头。初略计算，__养殖场的成功组建，可解决__0余名无业人员的就业问题，在全村实现“壮有所用、老有所养”。

如何让新建成的养殖场正常运转?这是个很棘手的问题。认识到养殖场存在的问题后，我多次与村委会研究的结果只有一个即：“支部必须带头、党员必须作模范、并广泛发动群众参与”。在村委会制定了可执行方案后，我们从四个方面开展了工作：

1、在乡党委的支持下，养殖场成立了党支部。该支部现有党员5名。其中预备党员1名，周天顺任支部书记、陈克佩、周应国任支部委员，乡机关社保所韦艳梅同志任党建指导员。这样一来，养殖场有了思想上的保障。

2、在广大群众中开展了“端正思想、转变认识”的工作。由于部分群众在观念上还不能与时代同步。帮扶干部、村支两委、党员同志一起努力，向老百姓进行了广泛宣传，改变了他们“等、靠、要”的传统思想，从而使干部、群众在思想上得到共识。实现了全村闲散资金的集中，为创造更大财富奠定了基础。

3、“要想出成果，人才是关键”。这又是养殖场总结出来的一条新思路。__先后派5名优秀青年赴__养殖场等地加强学习培训，学会科学养殖。在借鉴他人成功经验的同时，不断探索自己的新路子。

4、抢抓多元化发展机遇，实现能源再生产。在各级党委政府的大力支持下，__村在拓展生猪养殖的同时，利用现有猪粪作为天然有机肥料，合理开发利用现有的土地资源，结合自然生态、民风民俗等有利条件，现已开辟蔬菜种植基地__0余亩。下一步将在打造绿色蔬菜品牌，逐步实现养殖、种植双盈目标等方面做出努力。

今年开春以来，我先后向全村老百姓发放了便民联络卡__余张;处理群众内部矛盾__余起;协助摆茶组自来水工程改造解决了该组__0余人的生活饮水困难;积极投身WW工作，为__村安装了__余枚平安E家报警系统，解决了全村__0余户村民的防盗安全隐患;协调市文联资金对__村30余户困难户进行了慰问，并向困难户发放了年货、慰问金等总价为1__0余元;组织市文联__余名艺术家送文化到__，现场为村民书写了春联__0余副、为村民拍摄冲洗全家福照片__余张、同时还走访探望了困难群众__余户;在村民群众中广泛收集各种建议多达__0条，为下一步工作的开展提供了现实依据;为__蔬菜基地协调到化肥6。5吨，为蔬菜的保产打下了一定的基础。为戈卡组电机房雷灾积极争取经费，第一时间进行抢修，解决了老百姓的日常用水用电问题。这些帮扶工作的深层次开展，也为养殖场的正常运转争取了宝贵时间。

我相信，在各级政府的大力支持以及全村干部、群众的共同努力下，__养殖场会越办越好，__的明天也会越来越美，持续发展的呼声也将在__越来越高亢!这种高亢的呼声和动力，换来的一定是老百姓的安居乐业和幸福生活。

在双联工作中，我荣幸地作为县政府办公室的一名双联驻村工作队员，到河畔镇开展驻村帮扶工作，在联系村度过了非常难忘的40多天，感受很多。下面，我简要从三个方面总结一下自己的驻村工作体会。

我的体会之一是，只有扑下身子，真情实意认真“访”，才能让群众信任支持拉近距离

作为一名驻村干部，最基础的工作就是尽快了解村情民意，把自己融入群众，和群众打成一片。在驻村工作的日子里，我把驻村蹲点工作作为在实践中锻炼自己、服务群众、提升能力的有效平台，把自己当成村民的一员，坚持吃住在村里，走访每一户，主要做了四件事：一是坚持每天到田间地头，宣传党的政策;二是主动入户对接，开展座谈交流;三是每天到项目一线实地查看，现场督促项目进展情况;四是化解矛盾纠纷，帮助群众解决生产生活中的实际困难和问题。通过一个多月的驻村工作，村里的群众记住了我、也认同了我。从我第一天到村里走访时，群众的怀疑和不信任，到后来主动和我说话的群众越来越多，有时群众找我也没什么事，就是想和我说说话、聊聊天，小到家长里短、油盐酱醋，大到生产致富、经商门路，我都耐心地倾听，帮着出出主意，想想办法。一个多月的时间使我切身体会到，驻村工作并不难，只要弯下腰去，扑下身子，嘴巴甜一点，手脚勤一点，办事快一点，就能走进群众、融入群众，群众就会从心眼儿里把你当成自己人。

我的体会之二是，只有开动脑子，想方设法主动“帮”，才能让群众得到实惠赢得满意

帮扶工作怎么才能赢得群众满意，我想，必须从解决群众最关心的现实问题入手，让群众得到看得见、摸得着的实惠，看到建设新农村、致富奔小康的美好前景。通过走访村民，征求意见，以及与村干部共同研究，我们共同制定了车川村小康发展规划，将村上的发展规划效果图设在了村里最显眼的位置，并在今年内落实好四件实事。第一件实事就是改变村容村貌，创建绿色家园。驻村后，我听到群众反应最多的就是希望把村里脏乱差的形象改变一下。因为当地的村落和公路两旁多年来垃圾成堆，还存在严重的交通安全隐患。村民早有改造的想法，但就是没有资金，也没有人组织，有心无力。我驻村后积极和村“两委”组织发动群众，农户出劳力，村上出机械，不到5天时间就填平了存在了30多年的臭水坑，清除了道路旁的垃圾。同时争取县上领导的重视和有关部门的大力帮助，今年对车川村11公里乡村道路进行了铺油，3。3公里村组道路进行了硬化，彻底改善了村上的交通条件和村容村貌。第二件实事是帮助老百姓解决灌溉问题。我积极做好双联工作的联络员，加强与水务部门的衔接沟通，对车川村破损严重的灌溉渠道进行了改造，完成渠道衬砌6公里，解决了当地群众浇地用水难的问题。第三件实事是解决村民和党员无活动场所的问题。我和镇上的领导以及村“两委”一道研究确定选址和设计方案，为村上新建了一处占地6000平方米的村级文化活动广场，目前已完成主体工程，正在进行设施配套。第四件实事是解决产业发展难题，为村上建设一处肉羊养殖小区。在养殖小区建设过程中，我始终与村级班子坚守工地，实行跟班作业，严格监督工程进度和质量，并积极帮助协调资金和物资，解除施工方的后顾之忧，我没有辜负单位的重托，仅仅一个月时间，按照“群众自筹、统一建设、统一管理、分户养殖”的模式建成高标准圈舍57座。现在，养殖小区的各项配套设施已基本完善，村上正在对入驻养殖小区的农户进行筛选和成立养殖专业合作社，争取在这个月月底投入运行。

我的体会之三是，只有甩开膀子，转变理念用心“干”，才能让群众提高素质看到希望

驻村这段时间，许多群众诚心诚意多次邀请我到他家吃饭、串门……淳朴的民风，实在的村民，让我这个驻村干部切实体会到了“从群众中来，到群众中去”的真正含义。在我入户访问的时候，有一天在一户贫困户家里吃了午饭，吃完后我留下了100元饭钱，可是这位老人始终不肯拿钱，我在出门时又悄悄地把钱留在他家的桌子上，谁知老人发现后一路追赶，一直追到了村口，执意要把钱还给我，让我感触良久。穷的是物质条件，但是他们朴实的人格却是格外的高尚。我深深感觉到：群众工作不是难做，而是看你怎么做;群众不是对政府部门有看法、有意见，而是对不真心为群众办事的部门、不诚心为群众着想的工作人员有意见、有看法。

作为一名驻村干部，我深深认识到，帮扶工作不仅仅是办一两件好事、实事这么简单，关键还在于思想观念的转变与扶贫方式的创新，特别是扶贫方式要由“输血型”向“造血型”转变，单纯的送钱只能满足一时之需，我们要帮助贫困村和贫困户建立长期的发展规划，帮农户谋划产业发展思路，帮农户家中的劳动力找一个合适的好工作，更甚于给农户捐个几千块钱。

总之，驻村帮扶活动才刚刚开始，很多工作投入的并不是资金，而是各级领导和广大干部的心血、智慧和为民服务的感情。作为一名驻村干部，虽然工作生活有点苦有点累，但我深知使命光荣，责任重大，决不能辜负组织和领导的重托与人民群众的厚望。在今后的工作中，我将继续坚守我的驻村理念：说暖话叙家常，下实劲帮好忙，办小事勤跑路，同携手奔小康，更加努力地扎根农村，使昔日的贫困村变成明天的小康村、文明村、样板村，为帮扶工作燃烧青春、奉献热情。

驻村帮扶个人工作总结 篇10

今年以来，在市委、市政府和 局的正确领导下，在 驻村办的指导下，在 党委、政府及村委会的大力支持下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，认真贯彻落实市“三次党代会”和中央、省、市有关文件精神，加强政治理论学习的同时，全身心投入社会主义新农村建设驻村帮扶工作，积极做好新农村建设帮扶和指导工作，取得了阶段性的成效。

我们在 局党组的大力支持下，从以下几个方面，切切实实地为帮扶村 村办了一些实事、好事：

1、建立健全新农村建设组织。今年， 驻村委会的驻村领导进行了调整，驻村工作组及时与他们联系沟通，在原来基础上，对新农村建设领导组和人员分工进行了调整，为新农村建设打下了坚实的基础。

2、帮助理清发展思路，促进全村经济发展。村地处市区，地理位置优越，目前有华中变速、利丰纸业、钰阳化工等几个企业，又有奶牛场、养鹿场等特色养殖业，许多村民拥有建筑、运输技术，可依托这些资源优势，大力发展交通、运输、建筑、加工、服务等二、三产业。

3、督促、指导帮扶村搞好十项工程的建设，加快新农村建设步伐。目前，该村的规划工作已经展开，村容整洁工程、乡风文明工程、文化大院建设等工程都在积极开展当中。

4、 局积极认真落实 区提出的新农村建设十项工程工作，在调研基础上出资3000元帮助帮扶村搞好新农村建设规划，为新农村建设奠定良好的基础。

5、重点搞好__路和__村的改造。今年，该村依靠刘庄村的示范作用，着重进行了对周庄村的规范化改造，目前村中道路已经修好，改造建设工作正在进行;该村还进行了华夏路的翻修，由原来的柏油路面改造成了水泥路面，同时还增加了供、排水设施。

6、为了把 村的文化大院建设好， 局全体人员给帮扶村捐赠图书500多册，充实该村的图书室。

7、认真贯彻市委、市政府对口支援农村中小学精神，积极做好对 小学的对口支援，帮助该校做好双基验收工程。

8、积极参与爱心助学。该村的 今年考取了大学，由于他们家庭人口多，收入少，生活非常困难，几千块钱的学费更让这个家庭难以承受。我们了解到这个情况后，及时给领导进行了汇报，并很快给该同学捐助元钱，解决了她家的燃眉之急。

9、搞好城中村村民社会保险工作。为了从根本上解决城中村民的后顾之忧，今年主要在广大农民中宣传社会保险的有关政策。通过召开党员干部会议，请劳动部门同志进行专题讲座，提高农民参加社会保险的意识。

驻村帮扶工作半年总结篇四

自去年11月入驻__县老砦乡许楼村帮扶以来，我和两位队员紧紧围绕帮扶工作的“七项任务”，蹲得住、靠得上，积极主动、认真扎实地开展工作，取得了一定的成效，也收获了一些体会。

摸清实情，找准位置，是做好驻村工作的前提没有调查就没有发言权。因此，进村后，我们走家串户，调查研究，访贫问苦。通过调研，我们对村里的班子、党员队伍建设、农业开发、农民的种植养殖、外出务工经商、生活状况和民风民俗等一系列情况，都摸得一清二楚，并建立了档案资料。由于对村里的情况明、底子清，我们在指导村里制定发展规划、落实发展规划就心中有数了。驻村后，我们既在村党支部配合下开展工作，又根据工作组的职责独立实施自己的规划，工作组和村“两委”配合的非常默契。

关注民生，服务群众，是做好驻村工作的基础

新农村建设的主体是农民。如何把群众的积极性调动起来呢?我们采取了有力措施，做了几个方面的工作：一是关心群众疾苦。扎实开展了困难群众帮扶工作，局17个科室单位通过“结穷亲”，与困难户建立起“一对一”的帮扶关系，先后为帮扶户送去价值__余元的慰问品和8000元的慰问金。二是为群众排忧解难。街道硬化是村民急盼解决的问题，工作组积极协调市交通局、市公路局、市慈善总会等单位，多方筹措资金29万元，对1000米的主街道进行了硬化、绿化、亮化，栽植冬青和金叶女贞24000棵。利用村里空闲地段，为村民建设健身广场一处，现已投资7万元，购买了20件套健身器材运送到村。投资1万元改善许楼中心小学办学条件，为学校安装了篮球架1对，并提供部分苗木对校园进行绿化。三是帮助群众发展生产。生猪养殖是许楼村的重点产业，工作组依托村生猪养殖大户王军伟的“利得来种猪繁育有限公司”，成立生猪养殖经济合作组织，探索“公司+农户”的养殖模式。依托许楼村传统水稻种植优势，为该村引进优秀农业引智成果“稻鸭共作”项目，筹措资金3万元作为启动经费，组织村里有思路、有能力的3位村民，租赁农户土地60亩，成功创建了“稻鸭共作”示范基地。协调市、县种子公司，为村民提供“送良种到村”服务活动，为村民节省资金1.7万元。同时，还开展了“送医下乡”、“科技下乡”活动，受到了许楼村群众的欢迎。

遵守纪律，专心驻点，是做好驻村工作的关键

蹲不住就不能及时了解老百姓的心声，不能有针对性的开展工作。一年来，我们全体队员坚持出勤，从未因个人问题请假，每天坚持记录工作日志，至今已经写了满满三大本。由于驻地离乡镇太远，村内又没有固定的蔬菜销售地点，买菜非常不方便。在工作之余，我们还利用业余时间，翻整荒废土地，开辟了半亩菜园，一方面可以解决自己的吃菜问题，另一方面可以将收获的蔬菜及时送到村里的五保户和困难户家中，解决他们雨天雪天的吃菜难题。在各项工作开展的时候，我们全体队员都不怕苦、不怕累，树立了帮扶队员良好的形象。

加强沟通，赢得支持，是做好驻村工作的保证

驻村帮扶工作政治性强、责任大、任务重，没有领导的支持、关心是无法开展工作的。我们驻村后，局党组从政治上、思想上、工作上、生活上给予关心和支持，局党组8名成员全部到村看望指导，帮助解决工作中存在的困难和问题，为工作组创造必要的工作条件。今年端午节期间，局主要领导深入许楼村蹲点调研，四天吃住在农户，并分别召开了村两委成员、党员、村民代表、“三支一扶”大学生及乡教育、卫生部门负责人座谈会，认真了解社情民意，倾听群众心声，并撰写了专题调研报告。县工作团多次召开队长、组长会和现场观摩会，对帮扶工作进展情况进行调度总结，交流经验，查找不足，研究落实下步各项帮扶工作任务。这使我们全体队员进一步提高了思想认识，拓宽了工作思路，学习了兄弟单位的好做法好经验，提高了帮扶工作的紧迫感和压力感，督促我们群策群力，保质保量地完成各项帮扶任务。

简短帮扶个人工作计划

为了更好地实现后续工作目标，我们最好提前编写一份工作计划。工作计划能够帮助我们更好地掌控工作节奏和步伐，教师范文大全小编把与您需求相关的资料整理在以下：“简短帮扶个人工作计划”，希望本文能够为您的工作和生活注入更多的正能量！

简短帮扶个人工作计划【篇1】

明年简短帮扶个人工作计划

一、工作目标

通过简短的帮扶计划，提高个人的工作能力，加强个人的综合素质，为更好的服务公司与客户，创造更大的价值提供坚实的基础。

二、具体任务和行动计划

1. 提升专业技能：阅读相关领域的最新书籍和文章，参加专业培训课程，以增强自己的专业知识。

2. 强化沟通能力：通过日常的工作交流，定期的自我反思，以及参加沟通技巧培训，提升个人的沟通能力。

3. 培养团队协作精神：积极参与团队活动，主动分享自己的知识和经验，以促进团队的协作效率。

4. 提高解决问题能力：遇到问题时，积极思考，主动寻找解决方案，并从每次的经验中总结教训。

5. 保持积极心态：面对困难和挑战，保持乐观的心态，学会调整自己的情绪。

6. 建立良好的工作习惯：合理安排工作时间，提高工作效率，保持良好的工作状态。

7. 参与社区服务活动：利用业余时间参与社区服务活动，增强社会责任感。

8. 持续自我提升：设定个人发展目标，定期评估自己的进步，并据此调整工作计划。

三、总结

通过以上计划，希望能够在明年的工作中，个人的专业素养和综合素质得到显著提升。在实现个人价值的同时，为公司的发展做出更大的贡献。

简短帮扶个人工作计划【篇2】

为全面贯彻党的教育方针，面向全体，因材施教，把新一轮课程改革的理念落到实处，本学期我班将继续加强学困生转化工作，并努力探索新形势下教育方法，全面提高教育教学质量，让每一个学生得以生动、活泼、主动、健康的发展。

一、加强对素质教育内涵的理解，树立正确的教育观。

我将深入学习有关素质教育的理论。通过学习，提高认识，转变观念，要实施素质教育“全体、全面和生动、活泼、主动发展”的关键是形成一个融洽的师生关系。教师的职能不能只是传授知识，教师应注重创造，构建民主，平等的师生交往和生生交往，使学生在人与人的关系中，特别是师生关系中体验到平等和民主，尊重和信任，理解和宽容，亲情和友爱，同时受到感化、激励和鼓舞。

二、以心理健康教育为切入点，努力探索学困生转化工作的新路子。

1、加强学习，提高认识，把心理健康教育纳入日常教学过程中去。有目的地进行学生心理知识的学习，在课堂教学中，把心理素质教育作为教学的重要任务之一，渗透到日常课堂教学中去。根据学生个性心理的发展状况，开发学生的心理潜能，形成教书育人，管理育人，环境育人的双育合力。

2、加强对学困生的个别心理辅导。深入学生的内心世界，搞好特别学生的情况跟踪调查，对其心理障碍进行研究和排除，矫治其心理疾病，充分发挥心理教育的德育功能。

3、校内外齐抓共管，家校结合，拓宽教育渠道。搞好心理健康教育，家长是最好的帮手和支持者。将通过家长会，与家长共同探讨教育孩子的方法。另外，通过家长委员会，把学生中在接受心理健康指导后取得明显成效的例子在家长中广泛宣传，帮助家长掌握部分心理学方面的知识，指导他们训练学生健康的人格和良好的品质。

三、加强管理，努力提高学困生转化工作的实效性。

1、建立健全学困生转化工作档案。确定帮带对象，不使任何一个学生掉队。对每一位学困生的思想，学习状况，性格特点，爱好特长，家庭情况等都作详细记录，制定具体的措施和目标。期末总结评比，对成绩突出的'予以表彰。

2、对学困生坚持“四个不”“五个先”原则。“四个不”即：

（1）不定性

（2）不歧视

（3）不溺爱

（4）不加压

“五个先”即：表扬鼓励优先，关心帮助优先，作业批改和学习辅导优先，家访优先，参加群体活动优先，以努力提高教育的实效性。

3、加强对学困生辅导。可通过学生辅导，老师辅导，家长辅导，多种形式，确保对学困生课外辅导的时间。

四、优化课堂教学，激发学生学习兴趣大面提高教学质量。

1、贯彻“兴趣贯课堂”让课堂教学“活”起来。课堂教学中，课堂始终遵循“主体性原则”，激发学生以极大的兴趣参与教学活动的全过程，主动的去体验，获取。对一些学困生，要给他们创造积极参与学习活动的机会，引导学生在课上有所思，有所情，有所收获，以情入境，真正从思维上参与，从情感上参与。

2、积极探索“低起点，多层次，高需求。”的课堂教学模式。“低起点”就是传授新知识的起始阶段放低起点，运用直观形象的方法，使学生听的懂，学得进。“多层次”就是针对学生的共性和个性差异，因材施教。“高要求”就是精心钻研教材，使所有的学生都处于“跳一跳，摘个桃”的学习状态。通过课堂教学改革，引导学生积极主动的学习与发展，从而全面提高教学质量。

简短帮扶个人工作计划【篇3】

防止返贫监测和帮扶工作方案

按照_县脱贫攻坚领导小组办公室关于做好2020年防止返贫巩固提升脱贫质量工作的通知》要求,我镇为持续巩固脱贫成果,建立完善稳定的防止返贫长效机制,现制定如下方案:

一、扎实开展动态调整工作

严格按照县脱贫办要求,每月开展动态调整工作,切实做好脱贫户的动态监测工作,严格审核数据质量,做好系统内贫困人口自然变更和扶贫对象信息采集录入和信息更新等工作。

二、做好贫困户分类管理

按照相关文件精神,将脱贫户分为一般监测户、重点监测户、边缘脱贫户三类,进行分类管理。

对家庭有较大的医疗、教育等开支,返贫可能性较大的脱贫户,帮扶措施为:加强走访,随时关注,能享受的政策“应享尽享”,家庭中有劳动力的,积极推进产业扶贫或推荐就业。对家庭无较大的医疗、教育等开支,返贫可能性较小的脱贫户,帮扶措施为:加强走访,巩固已享受的政策,继续推进产业扶贫,加强劳动技能培训,鼓励自主就业。对于无返贫风险的脱贫户,帮扶措施为:按期走访,给予生活、生产上的关心和帮助,继续享受原有政策,帮助其建立良好的生活习惯并进行感恩教育。

三、建立“回头看、回头帮”返贫监测机制

紧紧围绕“两不愁、三保障”和“一超六有”对已脱贫户进行持续扶持,按照“在攻坚期内原有支持政策保持不变”的规定,继续落实相关政策,对原安排帮扶项目未实施完的脱贫户,按照贫困退出政策继续实施,确保其稳定脱贫;对原享受政策的脱贫户坚持脱贫不脱政策的原则继续享受原政策。

对已经脱贫的群众,帮扶干部要定期上门回访,建立档案进行跟踪,准确掌握其脱贫后的生产生活状况,持续增强其“造血”功能,加大对脱贫户的技术和产业扶持,打牢不返贫的产业基础,让脱贫户有持续、稳定收入,切实做到让贫困群众思想观念有转变、环境条件有变化、劳动技能有提升,有稳定的收入渠道,彻底防止脱贫户返贫。

对摘帽村已实施的产业帮扶,继续给予大力支持,积极扶持致富带头人,同时继续探索发展新路径,打造新产品,促进资源良性发展。对未完成的基础设施和基本公共服务项目,继续按原有政策加强建设,同时充分发挥村规民约作用,发挥乡贤道德感召力量,弘扬中华优秀传统文化,培育守望相助、崇德向善的文明村风,为群众稳定脱贫致富创造良好的环境。

防止返贫监测和帮扶工作方案

按照省、州要求，为认真落实党的十九届四中全会关于“坚决打贏脱贫攻坚战，建立解决相对贫困的长效机制”精神，强化返贫预警监测，探索建立稳定脱贫长效机制，持续巩固脱贫攻坚成效，结合我县工作实际，特制定本方案。

一、工作目标

建立健全防止返贫监测和帮扶机制，对脱贫不稳定人口和边缘人口进行预警监测，全面完成“大排查”发现问题整改工作，常态化开展扶贫对象“回头看”“回头帮”，确保全县所有建档立卡贫困户2020年持续稳定达到脱贫退出标准,有效防止出现新的绝对贫困，确保全面小康路上“不漏一户、不掉一人”，夺取打赢脱贫攻坚战全面胜利，为实施乡村振兴战略打下坚实基础。

二、监测对象

(一)脱贫监测户:年人均收入低于5000元且有返贫风险的建档立卡已脱贫户。以及因疫情或其他原因收入骤减或支出骤增的已脱贫户。

(二)边缘户:年人均收入低于5000元且有致贫风险的非建档立卡农户。

三、监测内容

重点围绕“两不愁三保障”实现情况，对监测对象的住房、教育、医疗、安全饮水、收入、就业、生活状态等变化情况进行监测。

四、监测方式

根据《州防止致贫返贫监测帮扶管理暂行办法》要求，实行县、乡、村三级联动、形成合力，建立从上到下、自下而上的双向监测、靶向预警的防止返贫监测和帮扶机制，并在省脱贫攻坚大数据平台(以下简称为“大数据平台”)上完善相关信息数据。监测对象不申请，评定工作不宣传，结果不公示。

五、监测步骤

第一步:排。2019年“两摸底”摸排的脱贫监测户和边缘户不纳入排查范围。县攻坚办组织“两不愁三保障”相关行业部门和乡(镇)研究制定相关行业部门初步监测对象的标准。各行业部门和乡(镇)根据标准，将“两不愁三保障”实现情况不够稳定的，以及平时掌握的上访、信访、群众反映较多的家庭困难户作为拟监测对象。县攻坚办汇总后对拟监测对象开展信息比对工作，将比对后审定名单分发到各行业部门和各乡(镇)。

第二步:访。县级攻坚办统筹组织力量对照初步监测名单开展进村入户走访，重点核实“两不愁三保障”稳定实现情况，是否存在返贫、致贫风险。在进村入户过程中，对发现其他家庭生活实际困难的农户，应纳入初步监测对象并入户核实。

第三步:评。根据走访核实的情况，乡(镇)组织村“两委”干部和驻村工作队开展评议，共同研判致贫、返贫风险，将拟监测对象的名单报县级攻坚办审定。

第四步:录。村“两委”或驻村工作队根据审定的名单，入户采集新增边缘户信息，由乡(镇)组织人员在国家系统中录入新增边缘户，标注新增脱贫监测户。对监测过程发现的新增监测对象，及时按程序在国家系统补录。待省扶贫开发局将国家系统中已标注的脱贫监测户和录入的边缘户导入大数据平台，平台自动汇总后形成全县防止返贫监测台账。

第五步:测。村“两委”或驻村工作队重点围绕“两不愁三保障”实现情况，2020年每月对监测对象进行一次动态监测。对“两不愁三保障”出现缺项的，由村“两委”或驻村工作队及时在大数据平台上标注预警，乡(镇)初审后上传至县攻坚办，县攻坚办审核后确定为预警监测对象，并根据其实际困难反馈至相关行业部门。

第六步:补。各行业部门要根据预警监测对象实际困难情况，会同乡(镇)制定有针对性的帮扶措施，应限时完成补短帮扶。对预警的脱贫监测户，对照2020年脱贫退出的标准，对标补短，全面达标;对预警的边缘户，要及时落实帮扶救助。

第七步:销。完成对标补短和帮扶救助后，各行业部门在大数据平台中提出销号申请;县攻坚办组织核实后，在大数据平台中批准销号。销号后，各行业部门应将相关情况在本行业信息系统内及时更新。

六、时间安排

(一)方案制定。3月中旬,完成县防止返贫监测和帮扶工作实施方案的制定，以及监测工作动员部署，全面铺开检测各项工作。

(二)评定录入。4月上旬前，完成新增监测对象的评定工作。4月中旬前，完成新增监测对象的信息录入工作。

(三)补短帮扶。6月底前，每月开展一次动态监测，全面完成预警监测对象的对标补短和帮扶救助。

(四)成效巩固。7月至12月，每月开展一次动态监测，对新发现的预警监测对象，及时开展对标补短和帮扶救助，立行立改。

七、工作要求

(一)强化组织领导。各乡（镇）、各部门要将防止返贫监测和帮扶工作作为打赢脱贫攻坚收官之战的重要举措，充分运用大排查成果，结合本地实际，制定本乡（镇）、本部门防止返贫监测和帮扶实施方案，细化完善帮扶措施，建立健全动态帮扶机制和限时办结制度。

(二)认真组织实施。县攻坚办要加强工作统筹，认真组织相关行业部门和乡(镇)分级分类分层解决问题，及时回访销号，形成稳定脱贫长效机制。各行业部门要制定对标补短和帮扶救助措施并督促指导。各乡(镇)要认真做好监测对象的摸底和动态监测工作，落实预警监测对象的对标补短和帮扶救助。

(三)强化督查问效。坚持问题导向，对直接影响脱贫攻坚目标任务实现的问题，要立行立改;对工作中需进一步改进的问题，要采取针对性的措施持续整改。县纪委、县攻坚办要加强监管指导，将防止返贫监测和帮扶工作纳入日常督查巡查重要范畴，确保责任落实、工作落实、政策落实。

防止返贫监测和帮扶工作方案

为深入贯彻落实习近平总书记“加快建立防止返贫监测和帮扶机制”重要指示精神，依据《省建立防止返贫监测和帮扶机制的实施办法》（吉脱贫组〔2020〕10号）和《区巩固脱贫成果防返贫防致贫的实施意见》（办发〔2020〕2号），结合我区实际，制定本指导意见。

一、指导思想

建立防止返贫监测和帮扶机制，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实习近平总书记关于扶贫工作的重要论述和指示批示精神，按照中央和省、市决策部署，坚持中央统筹、省负总责、市县抓落实的管理体制，坚持精准扶贫精准脱贫基本方略，围绕“两不愁三保障”实现标准，统筹政府、市场和社会资源，全面监测、及时预警，提前介入、事前帮扶，巩固脱贫成果、保障稳定脱贫，确保高质量全面打赢脱贫攻坚战。

二、基本原则

（一）坚持事前预防与事后帮扶相结合，瞄准重点群体、实施动态帮扶。

（二）坚持开发式帮扶与保障性措施相结合，强化分类施策、精准发力。

（三）坚持政府主导与社会参与相结合，注重凝聚合力、协同推进。

（四）坚持外部帮扶与群众主体相结合，激发内生动力、提升自我发展能力。

（五）坚持自上而下与自下而上相结合，强化区级信息比对，落实基层日常走访。

三、监测对象

（一）建档立卡贫困户中，已脱贫但有返贫风险的不稳定户（以下简称“脱贫户”）。

（二）非建档立卡贫困户中，收入略高于建档立卡贫困户，人均纯收入低于5000元，但有致贫风险的农村低收入户（以下简称“边缘户”）,以及因病、因学、因灾等引发的刚性支出明显超过上年度收入和收入大幅缩减的家庭。

监测对象规模原则上为建档立卡人口的5％左右，特殊情况可采取一事一议的方式进行确定。

四、监测方法

防贫监测以农户为对象，以区为单位统筹组织开展全面大排查，充分发挥“自上而下”“自下而上”两个跟踪监测预警体系作用，聚焦人均可支配收入低于国家扶贫标准1.5倍左右的脱贫户和边缘户2类重点家庭，围绕“两不愁三保障”方面存在隐患的，统筹考虑因病、因残、因学、因灾、因新冠肺炎疫情影响等刚性支出明显增大或收入大幅缩减的，或者遭遇重大变故或重大自然灾害等可能存在返贫或致贫的，通过农户申报、乡村干部走访排查、相关行业部门筛查等途径，存在返贫致贫风险的由乡识别、区扶贫办备案后全部纳入监测预警范围。

五、预警界限

(一)防贫预警线。按照因病、因学、因灾等突发因素容易造成返贫致贫风险的分别设置防贫预警线,相关部门根据监测方法第一时间发现返贫致贫隐患,纳入重点监测范围。因病自付医疗费用超过0.5万元为预警线；因灾自付超过1万元为预警线；因学年支付学费等超过0.8万元为预警线。

(二)防贫保障线。对进入防贫预警线的脱贫户和边缘户进行实时跟踪监测,经核查符合条件的实施特别救助,解除预警。

六、工作程序

新识别监测对象履行农户申报、走访排查、村民主评议、乡审核、区扶贫办备案等程序，实行动态管理，建立工作台账，录入全国扶贫开发信息系统。通过帮扶，致贫因素消除且收入持续稳定的两户人员退出帮扶范围后，应继续开展跟踪监测。

七、帮扶措施

（一）防贫保救助措施。按照“未贫先设防，骤贫即处置”的原则，对纳入防贫预警监测的“两户人员”，及时启动防贫保障救助基金进行救助，确保“两户人员”不致贫不返贫。

（二）就业帮扶措施。对有劳动能力和务工意愿的监测对象提供帮助，多渠道开发就业岗位，加强劳动技能培训，增强贫困户自我发展能力，保证其能外出务工，获得稳定的收入，帮助贫困户实现“一人就业，全家脱贫”。统筹利用公益岗位，多层次开发保洁员、政策宣传员等扶贫专岗，积极安置监测对象，鼓励监测对象参与农村项目建设。

（三）产业帮扶措施。对具备发展产业条件的监测对象，加强生产经营技能培训，符合贷款条件的提供扶贫小额信贷支持，动员专业合作社、贫困村创业致富带头人、产业指导员等带动其发展生产。充分利用消费扶贫、产业保险等方式为其提供增收保障。

（四）综合保障措施。对监测对象所涉及的长期抚恤金、五保金、低保金、养老金、残疾人补助等长期稳定补贴收入的发放情况及时跟踪督导，确保各项政策有效落实。对无劳动能力的监测对象，进一步强化农村低保、医疗、养老保险、农村特困人员救助供养和临时救助等综合性社会保障措施，确保应保尽保。

（五）扶志扶智措施。深入开展建档立卡贫困户“五星”创建活动。以“五星”贫困户创建为活动内容，在贫困户中掀起学优秀、争先进的热潮，激发贫困群众立足自身实现脱贫的信心决心，形成正向激励，树立勤劳致富、脱贫光荣的价值取向和政策导向。借助政策宣讲、新闻报道、社会宣传等媒体传播形式，讲身边事，逐步改变贫困户“等、靠、要”思想和“懒、散、奢”行为。通过宣传脱贫致富典范等多种方式，引导监测对象通过生产和就业脱贫致富。

八、工作要求

一是坚持区负总责、乡抓落实的体制机制，把防止返贫作为今后扶贫工作的重要任务。区脱贫办负责指导做好调查核实、信息录入、精准帮扶、动态管理等工作。乡村两级落实工作主体责任，定期开展走访摸排，严格认定程序，抓好帮扶政策实施。区直相关部门要加强数据共享与比对分析，及时通报支出骤增或收入骤减家庭的预警信息。乡党委政府及区直各部门根据和本指导意见，结合实际，组织开展工作。

二是加大资金投入力度。继续发挥政府统筹推动作用，探索推进由政府主导向政府引导的转变，发挥社会扶贫效益，积极引导金融、社会等资金注入，扩大救助基金规模，吸纳第三方承担社会责任，凝聚合力，确保精准防返贫防致贫帮扶救助资金需求。

三是防贫工作要实事求是，防止搞形式、走过场。要作为常态化工作持之以恒抓好责任、政策、工作落实，做到监测问题全见底、预警风险全清零，实现防止返贫致贫动态监测、动态预警、动态帮扶、动态销号，以过硬的质量保证脱贫攻坚圆满收官。对因工作不重视、推进不得力、措施不落实或弄虚作假导致返贫和致贫，将从严追责问。

简短帮扶个人工作计划【篇4】

阎坝小学2014-2015学年度“启明星”团队

为了提高启明星设岗学校师资队伍的整体素质，尤其是青年教师教育教学水平，加快新教师成才速度、教学观念的更新，特制定启明星团队结对帮扶活动方案。

一、工作目标：

实施“123”工程，即一个中心——以提高教育教学为中心；两个培养点：学校的科学管理水平和专业能力水平；具体措施有三：启发明星校长领导中层干部，促进学校规范化、科学化管理；明星骨干将引领教学骨干，促进其可持续发展，引领其他教师。明星教师引领学科教师，促进教师课堂教学水平的提高。

二、结对帮扶安排

三、工作要求

（一）对启明星团队的要求：

1教师主动关心青年教师的政治思想，以自身良好的素质影响和引导教师职业道德和学校管理制度的学习；激发教师发扬奉献精神，热爱教育教学。

2、指导教师并及时对学校管理和教育教学中存在的问题提出自己的看法和意见，协助结对教师寻找良好的解决方法，不断提高管理水平和教育教学水平。

3、指导老师要本着对学校发展负责、对教师的成长负责的高度的责任感，根据对学校发展和教师成长的要求，做好示范和引路的作用。做好综合指导和监督，一是帮助教师制定切实可行的工作计划，搞好报告课和各类公开课。二是指导教师备课上课、作业批改指导、学科竞赛指导、课堂听评、课后反思、教学计划月度检查等教学常规；三是上示范课，启明星教师每月至少上一节示范课或研讨课，对结对对象进行业务指导每周1次（填好每两周一次指导记录）。

四是结合学校的“课堂大练兵”、“大比武”等常规练课活动，让教师们互学共进，共同提高。

4了解教师教育教学的困难和要求，并尽力帮助解决。引导教师加强学习、教育和教学。例如作业、提供学习材料、教育叙事、写作和修订**。

5、指导老师对结对帮扶的教师有期中教学评估，学期结束时有阶段性总结。

6提高和培养学校骨干力量，规范学校日常管理，提高科学管理水平。充分发挥党员干部的引领作用，

（二）对结对教师的要求：

1热爱学校和学生，一切为了学校的发展和学校教育教学水平的提高

2虚心请教导师，努力提高学校或教育教学的科学管理水平。

三。认真学习专业知识，阅读教育、教学杂志和文章，并做必要的阅读笔记或印象。我勤于写教学反思，记录身边的故事，积累教学经验。每学期结束时，都有一次学习体验。）

4、熟知本学科课程标准，要钻研教材，跟随指导教师的指导初步确定自己的教学研究方向，力争在指导教师的指导下，从初步的了解（和指导师共同参与课程设计）达到有自己的独到之处（能开展校级精品课）。

5试着把每一节课都教好，并请导师听课、评课。一学期至少要开一节公开课。认真听业务指导老师的示范课。比较差距，找到适合自己的教学方式，形成自己的教学风格。（双方每月必须互相听取不少于4次会话，并做好聆听记录并撰写良好的业务指导记录。

)6。我们应该虚心学习其他老师的课堂教学，取长补短。每学期听课不少于10节。对业务导师的课应该随时进班听，听完课后虚心向业务导师请教，并在工作笔记上详细记录。

7要按照规定参加各级进修培训工作。鼓励继续在业余时间对自己所教学科进行充电或学历提升。

阎坝小学

2014年9月1日

阎坝小学“启明星”团队

“三带三促”结对帮扶记录表

简短帮扶个人工作计划【篇5】

为进一步体现党和政府对弱势群体的关心，落实十项民心工程，深入基层，联系困难群众，切实帮助困难群众解决生产和生活上的困难，创建宜工宜商宜居宜创业的水乡新城，推动社会全面进步。现结合我镇实际，制定高埗镇开展“联系困难群众、结对帮扶送温暖”活动实施方案：

一、指导思想

深入开展“联系困难群众、结对帮扶送温暖”活动，要全面树立科学发展观，认真贯彻党的十六届五中全会和市第十一届三次全会精神，结合高埗镇的实际情况，努力实践、体现“三个代表”重要思想，进一步弘扬中华民族扶贫济困、互敬互爱的优良传统，牢固树立党的'全心全意为人民服务宗旨，保持党和政府与群众的血肉联系，使困难群众及时得到救助，逐步度过难关，增强“造血”功能，摆脱贫困，真正走上共同富裕道路。

二、对象的标准和确定程序

扶贫济困对象的标准，根据全镇的实际情况，以收入低于最低生活保障线的家庭为这次扶贫帮困的重点对象。扶贫济困对象的确定程序，其确定与上报坚持实事求是、公开、公平的原则，凡是申请20xx年最低生活保障线的对象由所在村（居民）核对后统一报镇社会事务办，经过认真审核、同意后，名单由镇社会事务办建立档案进行管理。

三、参加人员、方法

参加人员有镇领导班子成员、镇机关全体公务员、在编职工；镇属职能部门、企事业单位正副职领导，其中，公安分局副股以上干部；高埗商会正副会长；各村（居民）书记、主任、副书记、驻村挂职副书记、主任助理等，每人结对帮扶一个低保户家庭。根据统计，参加结对帮扶的人员共269人，接受帮扶的困难户269户710人。扶贫济困活动开展后，滤布每年对出现贫困户脱贫、新增加贫困户，以及参扶人员变动的情况，都将及时进行调整个别结对关系。另外，要通过各种宣传渠道，大力倡议社会热心人士参与扶贫济困活动。

四、主要任务和措施

各驻片镇领导班子成员负责统筹该片的联系帮扶工作，由镇社会事务办负责统一协调，参加帮扶工作的人员须做好以下几项工作：一是对帮扶对象要经常进行联系、走访，每季度不少于一次，特别是重要节日要进行慰问。二是尽量帮助帮扶对象解决工作、生活中碰到的实际困难和问题，重点是解决在就医、就业和子女读书等方面遇到的困难，力争一年办1至2件实事、好事。三是力所能及地给帮扶对象以适量的实物和经济救助，每年实物和经济扶助的总价值不低于500元。四是发挥各自优势，进行“科技扶贫”、“知识扶贫”等多种方式的扶贫，变“输血”为“造血”，坚持“扶贫更要扶志”，鼓励自主创业，让帮扶对象尽早脱贫致富。五是进行动态管理，随时了解和掌握帮扶对象家庭成员变动、经济收入等情况，对带有普遍性和突发性的问题，应及时向驻片镇领导班子成员汇报，由镇委、镇政府就有关问题进行统筹解决。

另外，各村要设立一名扶贫济困负责人，由抓民政、社会事务工作的干部担任。帮扶人员进行帮扶活动时，要通过村的扶贫济困负责人进行沟通、联系，接受帮扶的贫困户联系帮扶人员也要通过村帮扶负责人。因此，村帮扶负责人要认真做好协调工作，及时、适当地安排帮扶人员帮助解决贫困户所遇到的困难和问题。

五、时间安排

㈠工作准备：20xx年11月25日至20xx年1月15日，主要是审核贫困户名单，确定帮扶对象，安排好结对对象，确定结对方案。

㈡动员大会：20xx年1月17日，召开动员大会。

㈢实施落户：20xx年1月17日至春节前，参加帮扶的全体人员联系帮扶对象，扶贫济困活动全面展开。

简短帮扶个人工作计划【篇6】

教育教学质量是学校的生命线，而教育教学质量提高的关键在于教师。为了顺利实现学校发展规划，尽快适应新课标、新教改的要求。并根据学校教学总体规划和要求，特制定本学年度教师帮扶工作计划及方案。

一、培养目标

为了使学校物理教师在物理学科教学中取得较高的教育教学水平及能力，尽快适应新课标和新课改的要求。使教师由教学型向教研型转变，并尽可能早出科研成果。使之成为学校物理教学的骨干教师和教学能手。开展教师帮扶工作。要求在三年时间内，通过帮扶结对、集体备课、校本培训、校外学习等手段，使教师尽快熟悉所教年级所教学科的课程标准、教学内容，掌握教材知识体系及导学案的设计，并在课堂教学中应用。使教育教学质量有显著的提高。并形成自己独特的教学风格。

二、内容及要求：

学科课标的学习、学科教材的分析、教学计划的制订、教学过程的设计、课堂教学的组织、作业的设计和批改、后进生的辅导、试卷的讲解分析、教育教学现象的分析、课外活动的开展、教育教学的专题研究、教育教学论文的撰写及如何评课等方面都要给予具体的指导帮助。

主动地向师傅请教。师傅对徒弟工作中的缺点或失误要明确指出，耐心帮助，把自己丰富的教育教学经验毫无保留地传授给徒弟。通过三年的学习、实践，徒弟要能够较为准确地把握教材的重点、难点，选择恰当的教学方法，组织好课堂教学，顺利完成教学任务。

三、实施细则

，修改后，再上课。

２、互相听课。师徒间相互听课，师傅及时对徒弟进行评课，对于优点要及时表扬，并指出不当之处，提出改进意见，徒弟要认真对教学过程进行反思。徒弟听师傅的课，要认真记好听课笔记，写好听课后的感受。

缺点的记录。

。

简短帮扶个人工作计划【篇7】

根据《屯溪区20xx年城镇困难群众帮扶工作方案》（屯帮扶组〔20xx〕1号）的统一部署安排，结合我镇实际，制定黎阳镇城镇困难群众帮扶工作方案。

一、目标及任务

确保到20xx年末，区域内城镇困难群众稳定实现家庭 “两不愁、三保障”（“两不愁”指不愁吃、不愁穿，“三保障”指义务教育、基本医疗、住房安全有保障）的目标。

对全镇摸底评议选定的8户（家庭年人均可支配收入低于贫困线1.5倍以下，20xx年贫困线标准为3700元，1.5倍即5550元）的困难户开展帮扶，根据困难户的家庭状况、资源条件、发展能力和实际需求，针对性制定工作计划和帮扶措施，建立一户一档，按期按质完成帮扶任务。

二、帮扶工作措施

（一）兜底保障脱困

1.民政救助帮扶。针对没有劳动能力或暂时无法通过帮扶解困的困难群众，主要是重病重残困难群众，按政策规定将其全部纳入城乡低保范围；动员不能自理、行动不便或年龄较大且无人照料的分散供养特困人员入住福利院，实行政府全面兜底保障(患有精神病、传染病及有暴力行为等不宜集中供养的除外)；对城镇困难群众遭遇突发事件、意外伤害、重大疾病或其他特殊原因，而其他制度暂时无法覆盖，主动协助其提交临时救助申请，各种救助之后仍有困难的，主动协助其提交帮扶“特惠”政策资金补助。

2.残疾人扶持关爱。加大困难残疾人康复保障、技能培训、托养服务实施力度，逐步改善残疾困难群众生产生活条件，着力解决困难残疾人产生的额外生活支出和长期照护费支出。针对困难精神残疾人的药费补助，在区残联、民生工程每人每年各1000元补助基础上，镇级给予药费补助每人每年1500元。重度持证精神残疾困难群众需要到黄山市第二人民医院住院的,住院一个月在区级补助2000元，住院一年在区级最高补助不超过20000元的基础上，镇级给予一次性补助2000元（坚持住院补助资金应小于自费医疗费支出原则）。针对重（特）大、慢性病的给予医药费帮扶补助，区级每户每年不超过5000元基础上，镇级给予每户每年一次补助2000元（坚持补助资金应小于自费医疗费支出原则）。

（二）产业脱困

1.产业帮扶。大力实施园区、龙头企业、农民合作社、能人大户(家庭农场)带动和困难群众自主种养的“四带一自”的产业帮扶，建立完善经营主体与困难群众联动发展的利益联结机制，着力支持有劳动能力的困难群众务工就业和发展特色种养业，切实提高困难群众家庭收入。结合乡村振兴战略，充分利用农村土地山场林地水面等资源，以及传统种养业的优势，依托现代农业技术，深挖特色种养业增收潜力，带动困难群众脱困致富。因地制宜地开展乡村旅游帮扶，积极引导和支持困难群众依托景区，发展种植养殖、餐饮食宿、特色旅游商品来增加收入。

2.电商帮扶。把握国家实施“互联网+”的战略机遇,将电商帮扶纳入帮扶工作体系。加强困难群众电商人才培训，主动帮助困难群众对接流通市场，引导重点流通和餐饮企业在同等条件下，优先采购困难群众的特色产品，对困难群众开设网站给予技术支持。

3.资产收益帮扶。鼓励农村困难群众土地承包经营权、林权等作价入股新型农业经营主体，得到盈利分红，最大限度释放困难群众资产潜能，让农村困难群众分享资源开发收益。

（三）就业脱困

统筹各类培训资源，对有就业意愿的困难群众开展岗前培训、订单培训和就业技能培训，提升劳动技能和水平，并积极组织劳务对接，落实免费就业指导、职业介绍、政策咨询等服务，促进转移就业。鼓励城镇困难群众通过就业创业实现脱困，帮助有就业能力和就业愿望的“零就业家庭”至少有1人就业，对实现稳定就业（有相关劳动合同等证明材料持续就业超过6个月）的“零就业家庭”每户奖励1000元；继续开发卫生保洁员、巡河员、护林员、网格员、信息员等公益性岗位，按照就地就近的原则，为困难群众解决就业问题，并给予一定经济补助，每人每月原则上最高补助标准不超过900元，人员补助费用由镇财政承担。

（四）健康脱困

大力推进基本医疗保险、大病保险、医疗救助一站式费用结算信息平台建设，实行区内困难群众住院先诊疗后付费。规范困难群众家庭医生签约服务，为有签约需求的困难群众签订家庭医生服务协议，开展健康管理和健康服务，从困难群众帮扶基金中按照签约服务包个人自付金额部分给予补助，每人每年不超过30元。对因病致困的特殊困难家庭，及时将其纳入基本医疗保险、大病保险和城乡医疗救助范围。对长期特慢病困难群众以及基本医疗保险、大病保险和医疗救助支付后自付合理费用仍有困难的困难群众，按比例再给予医疗资助，最高不超过1万元，在区级基础上，镇级给予一次性补助1000元。

（五）教育脱困

健全覆盖各阶段的教育资助政策，实现学段全覆盖，应助尽助。对屯溪区籍城镇困难群众家庭中接受学前教育、义务教育（小学、初中）、中等教育（高中、中等职业）和高等教育（大学、高等职业）的在校学生，给予教育补助。在区级教育资助标准基础上，镇级再给予500元/生/学年（区级教育补助：学前及九年义务教育阶段，补助1000元/生/学年，高中以上教育阶段，补助1500元/生/学年）。建立健全困难家庭学生信息数据库，实现动态管理，精准资助，让困难家庭子女都能够接受公平有质量的教育，从根本上阻断困难代际传递。

（六）住房脱困

坚持统筹规划，整合资源，对符合保障房申请条件的城市无房困难群众，通过公租房政策予以保障，对农村户口的困难群众优先实施危房改造项目，同时要建立困难群众危房改造、享受公租房政策信息公示制度，确保受到有效监督，群众认可。

（七）结对帮扶脱困

继续实行区、镇、村三级结对帮扶困难群众，定期或不定期开展帮扶送温暖活动；按照“单位联村、干部包户”结对帮扶制度的要求，由镇直各部门与各村（居）加强对接，制定本部门具体的困难群众帮扶措施，并优先做好帮扶困难群众中退役军人和其他优抚对象的包户联系工作。在突发事件和重要节日期间，帮扶部门要积极组织开展送温暖活动，用好各项关爱帮扶资金，为困难群众提供指导与帮助。

（八）社会力量帮扶脱困

广泛动员企业、社会组织、公民个人参与困难群众帮扶工作，鼓励和引导社会组织、企事业单位、社会爱心人士为困难群众开展捐款捐物、爱心助学等公益活动，积极动员各类志愿服务团队开展帮扶志愿服务。加强党内激励关怀帮扶，对困难党员及家属进行关爱帮扶。在加大帮扶力度的同时，注重发挥困难群众的主体作用，激发困难群众的内生动力，强化积极向上、自力更生、艰苦奋斗、主动解困的正确导向，防止出现“等靠要”思想和养懒汉现象。

三、保障措施

1.压实工作责任。成立以镇党政主要领导为组长，镇党政领导班子和各村书记、主任为成员的黎阳镇城镇困难群众帮扶工作领导小组，领导组下设办公室负责帮扶工作具体事宜。各村（居）要把实施帮扶工作作为保障和改善民生的重要任务，细化工作措施，结合实际制定帮扶计划，认真抓好落实。帮扶工作领导小组定期召开会议，研究部署帮扶工作，要深入了解困难户家庭情况，研判帮扶工作进展情况，及时督促指导帮扶措施落实。

2.强化政策落实。注重开发式和保障式两种方式相结合。针对不同类型的困难群众，综合运用好开发和保障两种方式，确保收入的稳定性和可持续性。对有劳动能力和发展意愿的困难群众，要通过实施产业就业等帮扶措施，帮助他们发展生产，实现就业创业，提高工资性收入、财产性收入和经营性收入，对既无资源又无发展能力的特殊困难群众，要落实兜底保障政策，提高转移性收入，保障他们的基本生活。

3.制定帮扶政策。对困难群众的帮扶要以解决存在的突出问题和困难为目标，一户一策。比照困难群众的扶持政策，由困难群众的帮扶对象或帮扶责任人提出，由村（居）两委联席会议确认，按照困难群众家庭主要致困原因，原则上每户每年享受一项“特惠”扶持政策，情况特殊的，经镇党委政府（审核同意，报区民政（扶贫）局及相关政策执行部门共同审批。

4.落实扶持资金。建立困难群众帮扶基金池，每年安排5万元，20xx年结余3.4万元转入20xx年帮扶基金池。用于残疾人关爱、“零就业”家庭就业奖励、健康帮扶（对因重病致困或长期特慢病致困家庭给予特定资助）、教育资助、领导慰问帮扶等。鼓励社会组织、团体、企业、个人捐赠，多渠道募集帮扶基金。

5.强化考核督查。将困难群众帮扶工作纳入全镇重点工作督查内容之一，镇民政(扶贫)办会同镇纪委加大督查检查力度，开展常态化督查调度，及时发现和纠正问题，确保帮扶工作顺利推进，取得实效。对帮扶工作任务完成情况实行考核，对存在突出问题的进行约谈，对工作不力、进展缓慢、成效不明显的村（居）、有关部门和帮扶责任人涉及的单位主要负责人、直接责任人严肃问责。

简短帮扶个人工作计划【篇8】

为深入贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府关于加强和改进生活无着的流浪乞讨人员救助管理工作的决策部署，根据《安徽省生活无着的流浪乞讨人员救助办法》（安徽省人民政府令第269号）,就做好我省生活无着的流浪乞讨人员（以下简称流浪乞讨人员）等流动遇困群众救助工作，制定本实施方案。

一、工作目标

通过强化各级党委和政府属地管理领导责任，完善救助管理工作监管责任体系，加强区域和部门救助联动，引导社会力量参与，积极与其他社会保障政策相衔接，加强源头治理和综合施策，预防和减少外出流浪乞讨现象，不断加强和改进我省流浪乞讨人员救助管理工作，及时有效救助流浪乞讨人员，实现流浪乞讨人员应救尽救，切实保障好流浪乞讨人员人身安全和基本生活。

二、实施内容

（一）救助范围。离家在外、自身无力解决食宿、正在或即将处于流浪或乞讨状态的人员，包括生活无着的流浪人员和生活无着的乞讨人员。

（二）救助内容。根据救助对象实际需求，按照自愿、无偿原则，提供主动救助、生活救助、医疗救治、教育矫治、返乡救助、临时安置、源头预防、反家庭暴力庇护和未成年人社会保护等救助服务。

（三）经费筹措。市、县级民政、财政部门根据救助管理工作情况，科学合理测算年度流浪乞讨人员救助资金总额，编制年度预算，预算总额扣除上级财政补助后的差额部分由市、县统筹解决。同时，各市、县（市、区）应根据实际需要，安排必要的资金确保救助管理机构正常运转。

三、工作要求

（一）完善领导协调机制。按照属地管理、分级负责工作要求，全面建立和完善县级以上政府负责同志牵头的流浪乞讨人员救助管理领导协调机制，有效发挥协调机制作用，加强部门联动，明确部门职责，定期召开会议，研究解决救助管理工作困难和问题，重大事项和决策向地方党委报告。民政部门承担协调部门职责，其他有关部门按照各自职责做好相关工作，纵到底、横到边编密织牢流浪乞讨人员救助管理的救助网络和责任体系。

（二）强化街面巡查和转介处置机制。要充分发挥领导协调机制作用，联合相关部门按照职责分工履行街面巡查职责，发现流浪乞讨人员的，应告知其到救助管理机构接受救助。对其中的残疾人、未成年人、老年人和行动不便人员，应护送至救助管理机构，并履行书面交接手续，护送完全民事行为能力人的，应征得其同意。对突发急病人员，应立即通知急救机构，必要时可直接护送至医疗机构进行救治，并及时通知属地救助管理机构到医疗机构甄别其身份。对不愿接受救助的，应告知其救助管理机构联系方式和求助方式，并视情记录劝导情况。对违反治安管理、城市管理等规定的行为，要依规依法处理。

（三）优化救助服务供给。救助管理机构应按要求在全国救助寻亲网、今日头条发布寻亲公告，报请公安机关采集DNA比对、采用人像识别等，切实做好无法查明身份受助人员身份查询和寻亲服务工作。对于在站长期滞留人员，应充分利用现有设施开展照料服务，站内条件不足的，民政部门应优先选择政府举办的社会福利、养老、精神康复等机构承担托养服务。要区分对象身体状况、年龄等情况实施分类托养。各地要根据托养人员自理能力，参考特困人员基本生活标准、照料护理标准，综合考虑特殊人群的床位费、康复费等各类成本和托养机构合理收益，科学核算托养费用。医疗救治费用由救助管理机构据实结算。

（四）强化源头治理机制。依托全国流浪乞讨人员救助管理信息系统，定期对严重精神障碍患者、智力残疾人员、受助返乡流浪乞讨人员及其家庭定期开展摸底排查，建立完善易流浪走失人员信息库，会同有关部门和单位，建立工作通报机制，加强部门联动，分类施策。对特殊困难人员，要通过入户走访、电话回访等方式定期回访，报请受助人员户口所在地、住所地的乡级、县级人民政府帮助返回人员解决生产、生活困难，避免其再次外出流浪乞讨。辖区人员外出流浪乞讨现象突出的地区要开展有针对性的重点治理。对法定义务人遗弃、虐待残疾人、未成年人、老年人构成违法犯罪的，促请相关部门依法严厉打击。

（五）强化落户安置机制。对无法查明身份受助人员在救助管理机构滞留超过3个月的，由救助管理机构提出申请，民政部门提出安置方案报请同级政府安置。对已办理户口登记手续、符合特困人员供养条件的，及时纳入救助供养范围，由救助管理机构转移至当地政府设立的具备相应供养条件和能力的供养服务机构集中供养；属于未成年人的，必须转到儿童福利机构供养，并纳入孤儿基本生活保障范围。

四、保障措施

（一）加强组织领导。高度重视流浪乞讨人员救助管理工作，把流浪乞讨人员救助管理工作作为困难群众保障工作的一项重要内容，加强组织领导，凝聚合力，因地制宜做好本地区流浪乞讨人员救助管理工作。根据各地具体情况、具体研究，积极解决流浪乞讨人员救助管理工作中存在的突出问题，切实做到流浪乞讨人员弱有所扶。

（二）强化部门监管。市县两级民政部门对所辖的救助管理机构承担主要监管责任，完善负责人定点联系制度，定期深入救助管理机构、托养机构、合作医疗机构，开展监督检查和业务指导。对于救助管理机构和托养机构，公安机关、消防机构根据部门职责，依法对其治安、消防工作进行监管；卫生健康部门对其疾病防控和内设医疗机构提供的医疗服务、医疗康复及护理进行监管，根据需要确定定点医疗机构；市场监管部门对其内设食堂的餐饮服务、食品安全和药品安全管理进行监管。财政、审计、人力资源社会保障等部门根据各自职责履行监管责任。

（三）做好宣传引导。积极宣传生活无着人员社会救助民生工程政策，注重有效引导社会预期，展现救助管理工作兜底线、救急难的惠民实效。要密切关注流浪乞讨人员救助管理工作动态和发展趋势，积极组织实施救助管理机构“开放日”活动，并把开放活动范围覆盖到托养机构，主动接受社会监督，听取多方评价，吸取意见建议，探索建立第三方监督机制。救助管理机构要积极引导社会各方力量参与救助服务，进一步优化救助公共服务供给侧结构。

（四）强化责任追究。对相互推诿、不履行救助职责，造成流浪乞讨人员未能及时得到救助服务的，要追究相关部门负责人和直接责任人的责任；对负有强制报告义务而未履行报告义务，造成遭受家庭暴力人员和受监护人侵害未成年人死伤等严重后果的，要追究负有强制报告义务的相关机构和人员的责任；对救助管理机构滞留人员站外托养和医疗救治工作疏于监督管理，造成被委托照料人员或医疗救治人员非正常死伤的，要追究有关负责人和工作人员责任；对因源头预防和治理工作不力、流浪乞讨人员返乡后救助管理不到位，造成外出流浪、乞讨现象严重的地区，要追究该地区相关领导责任。

简短帮扶个人工作计划【篇9】

教师结对帮扶工作计划知道怎么制定吗？结对帮扶是以先进带动后进,优势带领劣势的一种优势群体帮助扶持相对弱势群体的形式和手段,可以是一对一,也可以是多对一,还可以是多对多结对。下面是小编给大家带来的教师结对帮扶工作计划最新5篇，希望大家喜欢！

教师结对帮扶工作计划最新篇1一、组织机构：学校成立教师成长结对帮扶领导小组，领导小组组成成员名单如下：组长：组员：二、参与对象：结对对象：1、教龄在5年以下的新教师（不含5年）。2、任班主任工作未满2年的现职班主任（含2年）。3、其它自愿参加的初级职称教师。指导教师：1、中学高级职称、县级骨干以上的教师之一。2、具备中学一级以上职称教师自愿申报者，指导教师具体人选由校长室经研究后确定。并指定结对帮扶对象。三、结对要求：为保证结对帮扶成效，在帮扶过程中帮扶教师和指导教师必须分别达到以下要求：1、帮扶教师要求（1）每周至少听指导教师课堂教学1节，每月送科教室审核检查。（2）在指导教师指导下，每学年完成读书笔记1本，读书随笔1篇，撰写教学反思1篇和总结1篇。学期结束时送科教室审核。（3）在指导教师指导下，每学期上校级公开课1次以上。由教务处记录登记，并留存教案与评议记录。（4）每学期编制有代表性的试卷1份，由教研组对试卷作出恰当的评价。上交教务处留档备查。（5）送交指导教师审核的教学设计每学期不少于6次。学期结束时上交科教室接受检查。（6）每学期向学校全体教师展示一项精品课件。2、指导教师要求（1）对帮扶教师的教育教学常规工作检查指导每月不少于1次。（2）与帮扶教师交流研讨每月不少于2次。（3）指导班级管理工作每月不少于1次。（4）指导班队活动组织与设计每学期不少于2次。（5）指导帮扶教师开展课题研究。以上各项活动均须记录在册，在学期结束前向科教处上交培养手册。四、考核与奖惩帮扶教师与指导教师完成各项工作，年度考核时帮扶对象的对应业绩量化计入指导教师考核分，对帮扶成绩突出的指导教师，在评优评先时优先考虑。教师结对帮扶工作计划最新篇2为了提高全园教师的教学业务水平,我园开展了师徒结对带教活动,现将本学期带教计划制订如下：目标：1、通过师徒结对带教活动提高本人的教学水平。2、通过师徒结对带教活动本人设计、实施教学活动的能力。具体措施：跟教要求与措施：1、从师傅那里了解学前教育新理念，并用新理念指导自己的教学实践。认真研读一些有关于师德修养和专业理论方面的书籍，树立正确的教育观念。不断进取，充实自己。2、每星期观摩一次师傅的活动，认真做好听课笔记，并能在活动后反思和体会。吸取师傅教育中的闪光点。3、关注陈老师日常带班时的教学机制，结合自己的教学行为进行反思，并将反思后的想法用于自己的教学实践中去。4、定期请师傅听自己的半日活动，和师傅一起探讨活动中需要调整的地方，并在师傅提出建议的基础上及时调整。5、主动与师傅沟通，了解自己在班级管理、教育教学以及家长工作等方面存在的不足，请师傅针对自己的实际情况提出建议，并能写好反思。6、在师傅的指导下开展公开教学活动，活动前与师傅共同讨论活动方案的设计，在师傅指导下完善自己的活动方案，活动后听取师傅对活动的建议，进行及时的反思。7、陈老师在音乐活动方面有着很深的造诣，上课灵活生动，老师的引导语形象的把要求渗入其中，我要在不断的观察实践中，像师傅学习，领会师傅的精髓。教师结对帮扶工作计划最新篇3一、指导思想提高教师队伍的整体素质，全面提高教育教学质量。落实骨干教师与年青教师结对计划，以老带新，使年轻教师在业务理论，教育教学水平等方面得到迅速提高，特制定本计划。二、目标任务在结对过程中，首先进行业务理论学习，强化专业理论训练，提高专业教学知识技能水平；其次进行听评课，说课、演课等各项教学活动，在实践中总结与验证教育教学方法、技能的运用情况，不断提高教育教学实际操作能力。第三，积极创造条件，多参加一些校内外听评课、培训、学习及交流活动，开阔视野，积极学习他人的成功经验和科学先进的教育教学

方法。三、具体方法措施。1、学期初进行思想认识的交流，明确目标任务，交换思想认识看法，制定预期目标。2、强化业务理论知识的学习意识，提高自觉积极性。3、开展各种类型的听评课、说课、公开课、演课等教育活动，在活动中培养提高教师独立操作的能力。4、积极参加各级各类培训学习、不断吸取他人的成功经验可科学先进的教学方法。5、多向学校领导汇报工作，请求领导的帮助与指导，争取更多的学习机会。具体工作安排1．指导教师（1）全面关心青年教师的工作、学习、生活和思想。加强与相关年级、班主任和学生联系，了解日常工作情况，指导青年教师及时调整工作目标和工作方法。（2）向青年教师介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习书刊，使青年教师树立正确的教育思想和现代的教育理念。（3）精心指导青年教师备好课，认真查阅教案，给予悉心指导。每学期重点指导5—10节备课教案。（4）每月听青年教师的课不少于2节并做好记录，按照一节好课的评价标准评课，评议优缺点，尽量呈现出指导意见。（5）认真审查青年教师批改作业、检测试卷情况是否认真，是否达到要求，讲评是否有针对性，提出改进意见。每学期重点审查批改情况至少3次。（6）每学期指导青年教师上一节组内公开课或汇报课。（7）每学期指导青年教师写出一篇高质量的教学设计（或课堂实录、教学案例）。（8）鼓励、指导、帮助青年教师教师积极参加各级各类竞赛活动，让青年教师得到更多的锻炼和提高。（9）每学期末对青年教师作出一次书面综合评价。2．青年教师（1）在指导教师的指导下，对自身的教学情况和业务水平认真进行剖析，确立提高的方向与成长的目标。（2）每学期在指导教师的指导下，认真制定结对工作、学习计划。（3）认真备课，主动求教，参加各种交流活动每学期不少于10次，并做好记录。（4）主动听指导教师的课，每学期不少于10节，听课要认真记录，并写出体会。（5）每学期向同组老师开公开课或汇报课不少于

1 次，虚心听取意见并写好教后记。（6）在指导教师指导下，规范命制学科试题至少2—3套。（7）经常找指导教师谈一谈自己的思想、学习和工作，积极参加各级各类竞赛活动。。（8）每学期撰写一篇高质量的教学设计（或课堂实录、教学案例）,请指导教师指导后反复修正，力求展现高水平。（9）平时加强学习并注意积累资料，写好学习笔记。教师结对帮扶工作计划最新篇4为优化我镇师资队伍，充分发挥优秀教师的传、帮、带作用，促进学校教师快速、健康成长，打造教师交流平台，促进教师互相学习氛围形成，帮助其他教师提高业务能力，尽快胜任教学工作，实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，我校实行新老教师互帮互学、互相帮扶的方法，确定以熟带生、以优促新、互学共进的帮扶制度。一、帮扶对象：教学成绩有待提高的教师确定为被帮扶对象。二、帮扶形式：采取共同研究，集体帮助的形式，互帮互学、取长补短、互相帮扶。三、帮扶目标：1、引导有待提高的教师学习具有丰富的教育教学经验的教师，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，确立为教育事业奋斗终身的远大志向。2、引导有待提高的教师学习校纪校规，培养遵章守纪的良好意识和习惯。3、引导有待提高的教师继续加强教育理论和业务学习，加强理论和实践的学习，不断提高教育教学能力。4、引导有待提高的教师在学习学校优良的教育经验的同时，能够不断创新。展现自己的风采搭建一个平台，提升师德、师品、师艺。四、帮扶双方职责：（一）指导教师职责1、全面关心被指导教师的发展，带思想、带作风、带业务。以自身的良好素质去影响、引导有待提高的教师发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。2、全面跟踪被指导教师的课堂。结合学校听课制度，每周完成至少1节，课后及时交换意见，对在教学中出现的问题和不足要及时地提出，并督促改进。2、指导教师要本着对学校发展负责、对有待提高的教师的发展负责的高度的责任感，根据学校对教师的具体要求，认真做好全面的指导和督促工作（如：指导备课、上课、课后反思、每月检查教案等）。3、指导教师要帮助有待提高的教师制定好切实可行的教学工作计划，指导、辅导他们上好见面课、汇报课和各类公开课。并及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，协助他们寻找良好的解决方法，不断提高教学教育水平。4、指导教师做好示范和引路的作用。如制订学期教学计划、教材分析、备课、上课、听课评课、批改作业、学科辅导等。5、了解有待提高的教师教育教学工作中的困难和要求，尽力帮助解决。指导他们加强学习，进行教育教学的科研。（二）被指导教师职责1、明确学习目的，端正学习态度，尊重指导教师，虚心听取指导教师的意见，不定期向指导教师汇报学习情况、工作体会和教学感悟。2、认真学习业务知识，认真阅读教育、教学杂志和文章，并做必要的读书笔记或读后感。勤于动笔写教学反思、记录身边的故事，积累自己的教学感受。（要有专用读书笔记、每学期期中期末各有一份学习心得体会。）3、努力上好每堂课，并请指导教师听课、评课，一学期至少上好一堂公开课，认真听业务指导教师的示范课。对比差距，寻找适合自己的教学途径，尽快适应教学工作，并逐步形成自己的教学风格。4、结合学校听课制度，每周完成听课至少1节，课后虚心听取指导教师的意见，并加以分析，在课堂中创造性实施。5、被指导教师每月完成1篇教学随笔，上交给指导教师，指导教师审阅。6、熟知本学科课程标准，要钻研教材，跟随业务导师的指导初步确定自己的教学研究方向，第一学期可以在业务导师的指导下，对此有初步的了解（和业务导师共同参与课题研究）。第二学期能有自己的独到之处（能开展校级课题研究）。7、要虚心学习其他教师的课堂教学，取长补短。对业务指导教师的课应该随时进班听，听完课后虚心向业务导师请教，并在工作笔记上详细记录。教师结对帮扶工作计划最新篇5一、工作方案在实施教育均衡发展工程中，教师结对及帮扶工作为老师的成长搭起了互相学习、共同进步的平台。在他们的指导和关心下，我有幸承担帮扶姚成琳老师的工作，本着“认真、踏实、团结”的工作态度，为了扎实有效做好这项工作，我们拟制定如下工作方案。（一）对象分析1．师德方面：姚成琳老师能够爱岗敬业，较好地遵守学校的规章制度，工作责任心较强；虚心好学，积极上进；特别是承担了毕业班的数学教学任务兼学校电脑课教学，工作却从不落下，服从学校的安排，有较强的团结、协作精神，并有一定的开拓进取精神。2．业务方面：姚成琳老师，从教多年，已逐渐熟悉初中数学教学的一般过程，有一定的教学经验，了解学生认知一般规律，善于反思自己的教学行为。但是，在对教材的处理方面，特别在课堂教学的组织方面，经验不足。曾参加过区骨干教师培训班学习，善于学习，能够胜任教育教学工作，但在教育科研方面成绩较少。（二）工作目标在工作中，我们将本着“共同学习，一起进步”的理念，在互帮互助的学习同成长。相信在我们的共同努力下，不断提高我们的教育教学科研水平，教育教学工作更上一层楼。（三）具体措施1．师德方面（1）树立依法执教，为民服务的精神。首先，我们的教育活动要依法，我们将进一步学习、领会《初中教师职业道德规范》精神，严格遵守教育教学常规细则，依法治教。其次，我们将进一步树立为民服务的思想。我们的从事的职业是服务性行业，我们教学要对学生负责，对学生的家长负责，对社会负责，对人民负责，对祖国的未来负责。（2）培养爱岗敬业，团结协作的精神。谁不珍爱自己的岗位，谁就不能干好自己的工作。我们要深入学生，了解学生，面对学生；要敢于争先创优，现代教育理论和教学思想日新月异，我们将时时注重学习，同时要勇于从旧的教学思想中跳出来，开创新的教学思路，从而提高教学质量，争做新时期教学改革的弄潮儿。二是要有团结协作精神。我们的教育事业是一个团队的事业，在具体的教学过程中，我们将努力营造一种良好的合作氛围，互帮互带，取长补短。有经验有成绩大家一起分享，有困难有问题大家一起解决。2．教育教学方面在日常的教育教学中，我们将通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善自身的课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。主要从以下几个方面来做：（1）加强学习，树立新的理念。我们将通过重温《课程标准》及解读，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观、发展观，关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。（2）加强课堂教学的有效性研究，提高教学质量。学习方式的改革是本次课改的核心之一。不会学习的人将是21世纪的新文盲。在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师要走下高高的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们要努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。（3）做好课后反思。上完每一节课后，趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，积累教学经验和吸取教训，从而不断改进课堂教学，提高教学水平。（4）做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了后进生的辅导力度。3．自身素质方面在工作的同时，我也不会忘记提高自己的.自身素质。不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。（1）多学习。我们要抓紧点滴时间学习，学习先进的教育教学理论，学习身边老师的宝贵经验，学习专业知识。要让读书、学习成为自己生活的一部分。（2）多反思。自我反思是提高业务素质的基本途径。在今后的工作中，教学后要对自己的教学行为，学生的活动方式，教学目标的确定以及教学内容选择进行反思。使自己通过教学反思才能从“经验型”教师转向“科研型”教师。（3）多琢磨。继续贯彻赏识教育，以构建良好的师生关系。通过赏识学生使学生感受到自己的价值，从而增进师生、生生之间的感情。只有学生与学生之间相处得很融洽，老师与学生之间相处得愉快，才能更好地进行班级管理。同时还要多琢磨班级管理的办法，努力形成积极向上的班风。同时还要在班上开展自我教育，使学生能够自己管理自己，自己约束自己，自己教育自己，自己超越自己，从而不断进步。二、工作总结本学年我承担帮扶姚成琳老师的工作，在工作中，我们本着“认真、踏实、团结”的工作态度，本着“共同学习，一起进步”的理念，坚持求真务实的原则，精心组织，周密实施结对帮扶工作，以此推动结对帮扶工作的规范化、制度化运作。（一）高度重视，制定工作计划和实施方案结对帮扶农村教师工程的实施，有利于发挥结对教师示范辐射作用，有利于加深教师关系，实现教育优质资源共享，从而缩小城乡教育的差距。我俩紧紧围绕市关于结对帮扶工作会议的相关精神及区教育局的有关规定,在已取得帮扶效果的基础上，进一步完善了帮扶方案，有效地引导和促进了我俩教育教学理念的更新和教育教学工作的有序开展。（二）重视交流，达到优质资源共享在日常的教育教学中，我们通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善自身的课堂教学方式，强化提高课堂教学的有效性教学研究，从而不断提高自身的业务素养。本人担任初中数学学科参加培训的农村教师的结对教师，指导结对帮扶对象姚成琳老师用新理念处理旧教材，深入钻研教材，备好每一堂课，使其投入到课改的实验热潮中。在课堂上，大胆改革传统的教学方法，把自主学习、合作学习引入课堂，在这堂课上充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。本人积极参加各级教研活动，积极挑战自我，勇挑重担，承担各级对外公开课；并通过电话、信息传送给她，让她早做好调课准备，前往学习。在教学中,让学生动手操作，帮助学生在自主探索和合作交流的过程中,真正理解和掌握基本的数学知识与技能,数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验,进而使学生在获得对数学理解的同时,在思维能力,情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。同时，以学生为主体,教师为主导,

教师只起组织者，引导者，帮助者和促进者的作用，充分发挥学生的主动性，教师在“导”中帮助学生主动建构知识，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。让学生动手操作手中的学具,从而引导学生让学生通过活动积极地获得知识,将感性的实际活动与学生的内心感受体验结合起来,促进学生健康成长,更好地发展学生的各方面能力。总之，展示了简明新颖的课堂教学设计，精湛的教学艺术，全新的教学理念，良好的教学效果，使她受益匪浅。（三）加强联系，建立稳定的互访机制为切实了解和评价我俩在结对帮扶工作中的效果，共同提高业务素质，我俩建立了稳定的互访机制。一是电话联系，了解帮扶工作实施情况，确定下一阶段的工作重点，相互协调，保证帮扶工作顺利开展。二是发送短信联系，开展教研活动，主要以公开课、示范课、集体备课为载体，来提高我俩教师在实际教学中的应用能力。三是接收邮件联系，主要通过教育教学资料：教育理论、教学案例、教学论文、题组设计、数学试题等形式交流，达到资源共享，互通有无。这样，建立结对帮扶互助互学活动，从而达到共同进步的目的。三、感受与启发我俩开展结对帮扶的活动时间不长，但给我俩的感受和启发较多。一是姚成琳老师有了新的教育教学理念，明确了课堂教学有效性的研究。二是姚成琳老师艰苦创业、自强不息、乐于奉献的精神得到了发扬和升华。三是处在困境中的学生奋发向上的学习积极性得到渲染。四是有限的优质教育资源得到了共享，促进了农村基础教育的均衡发展，向教育的公平发展迈进了一步。五是对认识《新课标》的新感受，突出“数学味”教学。教学中,遇到一些简单的问题，尽量让学生通过自己动口、动手、动脑去解决。教师要鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，教学可采用“讨论式”、“合作式”等教学模式，让每个学生都有参与与思考和发表意见的机会，让每个学会上都成为数学学习的主人。另外，在教学中，教师要重视教学内容呈现方式丰富多彩；重视学生在数学学习中的主人地位，注意提供学生积极思考与合作交流的空间；重视改变传统的学习方式，注意培养学生创新意识和实践能力；注意激发学生学习数学的兴趣,培养学生解决问题的意识和能力。总之，学校结对帮扶工作是一项根本性的战略举措，在结对帮扶工作中，为青年教师提供了很好的机会。在今后的工作中，需要进一步努力，加强师德修养，钻研业务，敬业爱生，为人师表，为逐步提高教学质量、推进教育的均衡发展，推进素质教育全面实施，构建和谐社会作出我们应有的贡献。

简短帮扶个人工作计划【篇10】

个人扶贫帮扶工作计划

贫困是世界各国普遍存在的问题，中国作为一个发展中国家，也面临着大量的贫困人口。当前，我作为一名积极参与社会实践的大学生，认为个人扶贫帮扶工作是实现社会公平与公正的重要途径之一。在此提出我的个人扶贫帮扶工作计划，希望能为解决贫困问题贡献自己的一份力量。

一、调研贫困地区

作为个人参与扶贫帮扶工作的首要任务，我将积极参与贫困地区的实地调研。通过深入了解贫困地区的实际情况，我能更好地把握当地的经济、社会、教育等问题，进而设计出适合当地的扶贫计划。

二、就业扶贫

贫困地区的经济基础薄弱，就业问题是其根本出路之一。我打算通过与当地政府、企业合作，推动在贫困地区建设一些适合当地特色的产业，提供更多的就业岗位。同时，我还将组织就业技能培训班，帮助贫困地区的居民提升自身就业能力，分享就业机会信息。

三、教育扶贫

教育是扶贫工作中最重要的一环。我将设立一个教育赞助计划，帮助贫困地区的孩子们获得受教育的机会。我将积极联系学校和机构，筹集资金和物资，资助贫困地区的孩子们完成学业。同时，我还会组织一些志愿者教师，去贫困地区进行义教活动，提供免费的教学支持，帮助贫困地区的孩子们提高学业成绩。

四、卫生环境改善

卫生环境是健康的基础，也是打破贫困循环的重要一环。我将与当地卫生部门合作，开展卫生知识宣传活动，提高贫困地区居民的卫生意识。我还将争取政府和社会的支持，为贫困地区修建基础设施，改善水、电、燃气等基本生活条件。

五、产业发展促进

为了推动贫困地区的经济发展，我将带领当地居民进行产业发展促进工作。我将争取政府和社会资金的支持，通过培训和技术支持，提高当地居民的技术水平和创业能力。同时，我还将帮助贫困地区与其他地区建立合作关系，扩大销售市场，促进当地产业的发展。

六、监督与评估

我将建立扶贫工作的监督与评估系统，定期组织对扶贫项目进行评估，并向社会公开。同时，我还将与当地政府和社会组织建立合作关系，共同监督扶贫工作的开展情况，确保帮扶工作的公正、透明。

贫困地区的扶贫帮扶工作需要长期坚持和系统性的推进。作为个体参与者，我将尽自己的努力，发挥自身的优势，共同努力解决贫困问题，促进社会公平与公正的实现。我相信，在社会的积极参与和努力下，贫困问题必将得到有效的缓解，贫困人口将有更加美好的未来。

护理简短个人工作总结

处理办公文档需要多练习不断提高自己的表达和沟通能力，优秀的范文都是写作的基础。我们应该从哪方面写范文呢？接下来教师范文大全小编为您详细介绍“写作技巧”，希望这些经验能够让您在工作中更加高效！

护理简短个人工作总结 篇1

科室优质护理工作总结

一、

随着医疗技术的不断进步和临床护理的日益重视，医院科室的护理工作扮演着至关重要的角色。科室优质护理工作是提供高质量医疗服务的必要保障，对患者的康复起着至关重要的作用。本文将以某医院骨科科室的优质护理工作为例，详细讲述科室护士团队的专业水平、护理服务的质量和患者满意度的不断提高以及团队协作的效果。

二、专业水平的提升

在骨科科室，护理团队发挥着重要的作用，专业的护士不仅要提供标准化的护理服务，还必须具备一定的专业知识和技能。科室通过定期组织护理培训，不断提高护士的专业水平。护士们通过参加研讨会、学术讲座和知识考核，不断学习新知识和技能，提高自身的护理实践能力。同时，科室注重引进新技术和新设备，为护士提供更好的工作环境和学习条件。归根结底，专业水平的提升使护士们能够更好地应对患者的需求，为患者提供更好的护理服务。

三、护理服务质量的提高

科室优质护理工作的一个重要指标是护理服务质量的提高。在骨科科室，以患者为中心的护理模式得到了广泛应用。护士们通过倾听患者的需求和关切，制定个性化的护理计划。在康复阶段，护士们根据患者的康复需求，制定康复方案，并积极与其他科室、康复中心等合作，为患者提供更全面、高效的康复护理服务。科室还建立了科室护理质量评估体系，定期对护理服务质量进行评估和反馈，并根据评估结果进行持续改进。这些举措的不断推进，使科室的护理服务质量得到了显著提升。

四、患者满意度的提高

患者满意度是科室优质护理工作的重要指标之一。科室注重与患者的沟通和交流，了解患者的意见和建议，并根据患者的需求和期望进行调整和改进。同时，科室护士们也秉持着温馨、关爱的服务理念，用亲切的态度和真诚的微笑对待每一位患者。在护理过程中，护士们主动询问患者的感受和需求，不断改善护理服务，提高患者的满意度。科室还定期开展患者满意度调查，从患者的角度来评价护理服务，并根据调查结果对护理工作进行持续改进。科室护士团队的努力，使问卷调查中患者对护理工作满意度不断提高。

五、团队协作的有效性

科室优质护理工作离不开团队的支持和协作。骨科科室建立了良好的团队合作机制，通过团队例会、工作交接等方式加强沟通和协作。在日常工作中，护士间相互支持、相互学习、共同进步。科室还打破传统的科室壁垒，与其他科室、康复中心等进行合作，共同为患者提供更全面、高效的护理服务。通过团队协作，科室护士们更好地充分发挥个人优势，提高了护理工作的效率和质量。

六、结语

科室优质护理工作是医院高水平医疗服务的重要组成部分。通过科室护士团队的专业水平提升、护理服务质量的提高、患者满意度的提升以及团队协作的有效性，科室可以为患者提供更好的护理服务，提高医疗质量，获得患者的认可和赞誉。在今后的工作中，科室将继续发挥团队优势，完善护理服务，不断提高护理工作的质量和效果，为患者的康复和健康保驾护航。

护理简短个人工作总结 篇2

科室护理院感工作总结

一、前言

院感工作是医疗机构非常重要的一项工作，也是保障患者安全的关键之一。医院的科室护理在院感工作中起着重要的作用。如何在科室护理岗位上做好院感工作，是每个科室护士都应该思考的问题。本文将从科室护理院感工作的重要性、具体工作内容和经验教训三个方面进行总结探讨。

二、科室护理院感工作的重要性

科室护理是病区最重要的组织者和协调者，对院感工作的重要性不言而喻。科室护理人员接触患者最为密切，是院感传播的关键人群。科室护理人员负责病区的清洁、消毒等工作，直接影响院感病例的发生率。科室护理人员是患者的第一道守卫，及时发现和处理院感风险因素，可以避免院感传播的发生。

三、科室护理院感工作的具体内容

（一）科室护理人员的培训：每位科室护士都必须接受相关的院感培训，包括感染预防知识、消毒操作技能等。培训的目的是提高科室护理人员的院感意识和操作水平，确保他们在工作中遵守院感操作规程。

（二）患者管理：科室护理人员需要对每位患者进行分类管理，根据患者的感染风险等级进行相应的隔离措施。同时，科室护理人员需要严格执行手卫生、戴手套、戴口罩等操作规程，减少交叉感染的发生。

（三）环境清洁消毒：科室护理人员负责病区的清洁和消毒工作，必须按照规定的操作流程进行，确保病区环境的清洁和无菌状态。

（四）器械管理：科室护理人员需要对医疗器械进行正确的使用和处理，包括器械的洗消、灭菌、储存等环节。同时，对于一次性使用的器械，必须严格按照规定进行处理，避免交叉感染。

（五）院感数据统计与报告：科室护理人员需要及时记录和统计院感数据，并上报给主管部门。这些数据包括院感病例数、院感发生率、院感致病菌种类等，可以为院感防控工作提供参考依据。

四、科室护理院感工作的经验教训

（一）提高科室护理人员的院感意识：科室护理人员的院感意识直接关系到院感工作的质量。科室应该定期组织相关的培训和讲座，提高科室护理人员的院感知识水平和操作规程的遵守程度。

（二）强化环境清洁消毒：科室护理人员对病区环境的清洁消毒要做到位，避免交叉感染的发生。定期对病区进行环境清洁检查，及时发现并解决问题。

（三）严格执行手卫生操作：手卫生是预防院感最重要的环节之一。科室护理人员必须严格按照规定的操作流程，正确洗手、戴手套、戴口罩等，减少院感传播的风险。

（四）加强器械管理：科室护理人员必须对医疗器械进行正确的使用和处理，确保无菌操作。加强对一次性使用器械的管理，避免交叉感染的发生。

（五）数据统计与报告的重要性：科室护理人员需要把握院感数据的动态变化，及时察觉院感高发的趋势，根据数据进行及时调整，做好院感防控工作。

五、结语

科室护理院感工作是科室护理人员的责任和义务，也是保护患者安全的重要工作。科室护理人员应提高院感意识，切实履行好相关工作内容，并总结经验教训，不断提高院感防控能力，为患者提供安全和高质量的护理服务。只有通过全体科室护理人员的共同努力，才能有效预防和控制院感的发生，确保医疗机构的安全和稳定运行。

护理简短个人工作总结 篇3

护理副高工作总结

作为一名护理副高，我在过去一年的工作中积累了丰富的经验和收获。通过我的努力和团队的配合，我成功地推动了护理部门的发展和优化了患者的护理服务。在这篇文章中，我将详细介绍我在护理副高职位上的工作内容和成果。

作为护理副高，我的主要责任是监督和协调护理团队的工作。我要负责制定护理部门的发展规划，并与其他部门进行合作，确保患者得到全面的护理。在过去的一年中，我积极组织护理团队参加各类培训和学术交流活动，提高他们的专业知识和技能水平。同时，我还组织了护理团队的例会，定期与他们沟通和交流工作进展，解决困难和问题。

我在推动护理质量的改进方面取得了一定的成果。在过去一年里，我注重以患者为中心的护理，着力提高服务质量和满意度。我们团队与医生、药师和其他相关专业人员建立了紧密的合作关系，并加强了沟通和协作，确保了患者在整个治疗过程中得到全面的护理。我们还针对一些常见的临床问题，开展了针对性的项目和流程改进，提高了护理效果和安全性。

我在护理管理中也做了一些创新和改进。我提出了一些新的工作方法和指导方针，使护理工作更加规范，高效和有序。我还推动了信息化建设，引进了护理电子化管理系统，提高了数据的准确性和使用效率。我还组织了一些科研项目和学术研讨会，鼓励护理团队积极参与科研活动，提高他们的学术水平和综合能力。

我还注重自身的学习和提升。我定期参加护理管理培训班和学术交流会议，不断学习最新的管理理论和护理技术。我还积极参与护理学会和协会的活动，与其他同行交流和分享经验。通过不断学习和提升，我更好地适应了护理副高的岗位要求，提高了自身的综合素质。

小编认为，我在护理副高职位上取得了一定的成绩和经验。通过推动护理部门的发展，优化患者的护理服务，改进护理质量，创新护理管理，以及不断学习和提升，我为护理团队的发展和患者的健康作出了积极的贡献。作为一名护理副高，我将继续努力，不断提高护理质量，为患者提供更好的护理服务。

护理简短个人工作总结 篇4

骨科优质护理工作总结

骨科是一个专门负责骨骼问题的科室，在医院中扮演着极其重要的角色。如今，随着人们对身体健康的关注程度增加，骨科的工作也变得越来越重要。作为一名骨科护士，我们要承担起为患者提供优质护理的责任。在过去的一年中，我深入参与了骨科护理工作，积累了丰富的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍骨科优质护理工作的各个方面，以期能够对同行们提供一些参考和启示。

一、充分了解患者病情

作为骨科护士，了解患者的病情是优质护理的前提。我们要与患者及其家属进行充分的沟通，了解患者的病史、病情以及治疗计划。只有准确了解患者的状况，我们才能制定出个性化的护理方案，提供有效的治疗和照顾。我们还要关注患者的精神状态，了解他们的需求和疑虑，全方位地关心和照顾他们的生活。

二、提供有效的疼痛管理

疼痛是骨科患者常常面临的问题，有效的疼痛管理是护理工作的一个重要方面。我们要根据患者的疼痛程度和类型，制定出个性化的疼痛管理方案，包括使用药物、物理疗法和心理支持等。同时，我们还要经常与医生和其他相关专业人员进行沟通和协作，确保患者的疼痛症状得到有效控制，提高患者的舒适度和满意度。

三、术前术后护理规范

骨科手术是一项复杂的操作，术前术后的护理工作至关重要。我们要确保术前的准备工作完善，包括检查患者的身体状况，进行必要的检查和化验，保证手术的安全。术后，我们要密切关注患者的生命体征，及时发现并处理可能的并发症和不适症状。我们还要指导患者进行康复训练，帮助他们尽快恢复身体功能，提高生活质量。

四、康复护理的重要性

骨科患者的康复是一个长期而复杂的过程，康复护理工作占据着重要地位。我们要制定出个性化的康复计划，包括物理治疗、药物治疗和康复训练等方面，帮助患者恢复身体功能，提高生活质量。我们还要与康复师、社工、心理咨询师等合作，提供全方位的康复护理服务。通过与患者的良好沟通和支持，帮助他们克服康复过程中的困难和心理问题，提高康复效果。

五、及时更新专业知识

作为一名骨科护士，及时更新专业知识是我们提供优质护理的基础。骨科领域的知识不断更新，我们要保持学习的热情和精神，参加相关的学术交流和培训，了解最新的临床研究和治疗技术。通过不断学习和提升自己，我们才能够站在技术的前沿，为患者提供更好的护理服务。

骨科优质护理工作需要我们充分了解患者病情，提供有效的疼痛管理，规范术前术后的护理程序，重视康复护理的重要性，并及时更新专业知识。通过这些努力，我们能够为患者提供高质量的护理服务，促进他们的康复和健康。作为一名骨科护士，我将继续努力学习和提升自己，为患者的健康贡献自己的力量。

护理简短个人工作总结 篇5

护理管理工作总结

作为一名护理管理人员，在过去的一段时间里，我有幸能够参与和领导护理团队的工作，积累了丰富的经验。在这篇文章中，我将详细回顾的工作，并对取得的成就进行总结。

我要表扬整个护理团队，在过去的几个月里，她们展现出了高度的责任心和专业素养。每天都面对着各种各样的患者情况，但团队成员们总能保持良好的工作状态，全身心地投入工作中。她们紧密配合，相互之间的协作非常默契，使得能够高效地处理每一个患者的需求。我为能够有这样一支出色的团队而感到非常自豪。

在护理管理工作中注重了团队建设的重要性。定期组织团队会议，交流彼此的心得和经验，共同面对困难和挑战。通过团队建设活动，加强了团队成员之间的联系和信任，提高了工作的凝聚力和效率。也鼓励团队成员参加专业培训和学术研讨会，不断提升自身的知识和技能水平，为提供更优质的护理服务奠定了基础。

另外，在护理管理工作中，注重了患者的需求和体验。始终将患者的健康和安全放在首位，为每一位患者制定了个性化的护理计划，并全面执行。加强了与患者及其家属的沟通和交流，及时了解患者的需求和意见，作出相应的改进和调整。遵循着“以患者为中心”的原则，尽力为患者提供舒适和安全的护理环境，为他们带来更多的关爱和温暖。

同时，也注重了数据的收集和分析。通过对护理工作的各项指标进行监测和统计，能够及时发现问题和不足之处，并采取相应的措施进行改进。利用护理管理信息系统，对患者的护理过程进行全面的记录和分析，为医院的决策提供有力的依据。在不断改善和创新中，的护理质量得到了有效地提升。

在这段时间的工作中，还面临了一些困难和挑战，但始终保持了积极的心态和团队精神。相信，在共同努力下，的护理管理工作将会取得更加辉煌的成绩。

小编认为，我为过去的工作感到骄傲和满意。的团队凭借高度的责任心和敬业精神，在护理管理工作中取得了显著的成就。也意识到工作中仍有不足之处，需要不断改进和提高。我相信，在团队的共同努力下，的护理管理工作将会进一步优化，为患者提供更优质的护理服务。

护理简短个人工作总结 篇6

xx年是全国卫生系统继续深化改革的一年，全体护理人在院长重视及护理部的直接领导下，本着“一切以病人为中心，开展优质护理服务“的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，较好地完成了xx年护理计划，现将工作情况总结如下

一、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

查对制度：

（1）要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1—2次，并有记录；

（2）护理操作时要求三查七对；

（3）坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错；

（4）坚持交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

二、提高护士长管理水平

1、坚持了护士例会制度：按要求每月召开护士例会一次，内容为：安排本月工作重点，总结上月工作中存在的'优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士反馈护理质控检查情况。

2、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士的业务水平。

三、加强护理人员医德医风建设

1、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，（定期或不定期测评）满意度调查结果均在92%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施。

2、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大的程度的满足。

四、坚持人才培训力度，提升人员素质

对护士严格要求各种培训，学术等业务学习都要参加，每周坚持一次科里业务学习，护理大查房每月一次，每月护理技术操作及三基理论考试1次，合格率达到95%，质量检查考核存在问题及时进行原因分析，提出整改措施，评估效果基础的较差的护士加强培训力度，以全科护理人员的业务素质共同提高，为工作的目标实行优质护理服务，规范标准要求，实施不断提高我科医疗护理质量。

五、开拓创新，不断学习，完成继续教育及带教工作

不断充实专科知识，我科轮流派出护理人员到海南医学院附属医院进修胎儿心电监护各一周，引进新的理念，改进工作，提高技术，带动科室学习气氛。督导全科护士完成继续教育任务。为保证带教质量，护理安全，根据实习生带教有关规定及要求进行示范带教，做到放手不放眼，由护理师职称以上护士负责带教并上课，实习结束后由带教老师行考核。

六、加强院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、科室坚持了每天对治疗室、婴儿室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用酒精进行除尘处理，并记录。

七、存在问题

1、个别护士素质不高，无菌观念不强。

2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。

3、基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。

4、病房管理尚不尽人意。

一年来护理工作由于院方及护理部的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。

护理简短个人工作总结 篇7

科室护理院感工作总结

医院是人们寻求医疗和护理的地方，由于院内感染的存在，患者和工作人员的健康状况可能受到威胁。因此，科室护理院感工作就显得尤为重要。本文将对某科室护理团队的院感工作进行总结，以便提高工作效率和医疗质量。

一、院感知识宣传教育

科室护理团队认识到，宣传教育是预防和控制院内感染的关键。因此，他们定期举办院感知识宣传教育活动，以提高医护人员的院感防控意识。这些活动包括给新进人员进行院感培训、定期组织院感知识讲座、制作并张贴宣传海报等。团队还利用科室例会、工作动态等机会，向全体成员普及院感知识，提醒大家时刻保持警惕。

二、规范操作流程

科室护理团队意识到规范操作流程对院感控制的重要性。他们制定了一套标准化的操作流程，确保每位医护人员都能熟练掌握流程，并坚持执行。这些流程包括手卫生操作、消毒灭菌操作、床单更换等。同时，团队还加大了操作流程的培训和考核力度，确保每位团队成员都能够按照规范操作，减少院内感染的风险。

三、常规环境清洁及消毒工作

科室护理团队深知环境清洁和消毒对院感防控的重要性。他们每天进行常规的环境清洁工作，包括地面、墙壁、床上用品等的清洁。同时，团队还定期对科室进行消毒工作，确保病房和器械的清洁度。清洁和消毒工作的质量得到了领导和患者的认可，也为院感预防打下了坚实的基础。

四、患者隔离与健康教育

科室护理团队重视患者隔离工作，并制定了相应的操作规范。他们将病房分为隔离区域和普通区域，并确定了不同疾病所需的隔离方式和措施。同时，团队还开展了患者健康教育活动，包括手卫生的重要性、咳嗽和打喷嚏的正确姿势等。这些措施不仅有效控制院内感染的传播，也提高了患者的自我保健能力。

五、开展院感监测和评估

科室护理团队认识到开展院感监测和评估对于改进工作的重要性。所以，他们建立了院感监测和评估机制，并定期统计和分析相关数据。通过这些数据，团队能够及时发现问题和风险，制定相应的改进措施。团队还利用外部专家对工作进行评估，以确保工作质量和水平的不断提高。

六、加强团队人员协作

科室护理团队坚信协作是提高工作效率的关键。他们定期组织团队例会，讨论工作中的问题和难点，并共同寻找解决办法。同时，团队还鼓励成员间的经验分享和交流，以提高团队整体水平。各成员之间相互合作，信息畅通，共同为预防和控制院内感染而努力。

科室护理院感工作是保障患者和医护人员健康的重要任务。通过科室护理团队的不懈努力，院感工作得到了有效预防和控制。我们也应该认识到，院感工作永无止境，需要团队的不断努力和改进。相信在团队的共同努力下，院感工作会取得更好的成果，为患者提供更安全的医疗环境。

护理简短个人工作总结 篇8

随着优质护理服务的顺利开展，根据《河南省优质护理服务“十化”评价标准》的要求，在总结20xx年优质护理服务工作开展情况的基础上，进一步推广了优质护理服务试点病房的工作取得了明显成效，现将工作总结如下：

一、医院领导高度重视，“优质护理示范工程活动”任务纳入“一把手”工程来抓，由院长任组长的活动领导小组，制定了20xx年的工作实施方案，根据其方案在总结首批试点病房工作经验的.基础上扩大了试点病房，将优质护理服务进一步推广，试点病房的覆盖率达到了70%。

二、医院结合实际，通过面向社会公开招聘的形式择优录取了15名合同制护士补充到临床一线工作，进一步充实了临床一线护士队伍，缓解了临床护士短缺的想象，实现了医院护理人力资源的可持续发展。

三、建立完善相关规章制度，明确岗位职责。根据卫生部《住院患者基础护理服务项目》、《基础护理服务工作规范》、《常用临床护理技术服务规范》的通知精神，结合十化标准，制定了医院20xx年优质护理服务工作方案，进一步完善健全疾病护理常规，制定了护士岗位工作标准。明确了岗位职责、规范了临床护士执业行为、细化了分级护理服务项目、服务内容、工作标准，并在病区醒目的地方公示，接受广大患者和社会的监督。

四、试点病房遵循“以人为本，以病人为中心”的服务理念，为了方便患者，导诊台提供轮椅、针线盒、老花镜等方便患者使用的工具。在各护理单元病房卫生间安装了毛巾挂钩、晾衣架等。在病房配置夏凉被，并为外科手术患者提供病号服。在医院进行的大型体检活动中，安排护士为体检患者提供导诊服务。为了加强护理文化建设，统一订阅健康报。根据病人需求，护士为患者提供合理的生活护理，如买饭、洗头、剪指甲等。大力营造了关心病人、爱护病人、尊重病人、帮助病人的氛围，进一步提高了护理人员的服务意识，改善了服务态度，转变了工作作风，试点病房住院患者满意度调查结果提高到99.32%，使护理工作更贴近病人、贴近临床、贴近社会。

五、为了提高护理人员专业素质，营造良好的学习积极性和工作氛围、于“5.12国际护士节”在全院范围内举办了护理知识竞赛，内一科代表队获得了第一名的好成绩，外三科、内二科取得了第二名，急诊科、小儿科、外一科获得了第三名的成绩。

六、根据护理人员职称、学历及工作能力，结合病区住院患者病情、数量，合理调配了病房护士人数。改变了原有的排班模式，实行病区分组，病房责任包干的责任制整体护理管理模式；探索护理人员分层级管理。

七、以《河南省优质护理服务“十化”评价标准》结合我院实际情况，对新上岗护士实行了岗前培训和岗位规范化的培训制度，全面提高了护理人员的综合能力及护士的业务技术水平。

八、以岗位职责为基础，日常工作和表现为重点，对在岗护士定期进行考核，并探索护士岗位管理和绩效考核机制。逐步试行考核结果与护士的收入分配、奖励、评先评优、职称评频等挂钩，体现多劳多得、优级优酬，充分调动了广大护士的工作积极性和主动性。

护理简短个人工作总结 篇9

护理带教工作总结

一、

护理带教工作是护理教育中一项非常重要的环节，它是培养护理学生专业技能和职业素养的关键。本文通过总结近一年的护理带教工作经验，将详细介绍护理带教工作中的重要内容和方法，以及取得的具体成果和反馈。

二、护理带教的重要性

护理带教是将学生理论知识与临床实践相结合的关键步骤。通过实际操作和观察，学生能够更好地理解护理理论，并将其应用于实际场景中。同时，带教也能够帮助学生培养职业素养和沟通技巧，提高解决问题和应对挑战的能力。

三、护理带教的重要环节

1.分析学生的特点和需求

在开始护理带教前，首先需要了解学生的学习能力、专业知识、职业规范等方面的情况。只有充分了解学生的特点，才能有针对性地进行带教工作。

2.明确带教目标

带教目标是护理带教工作的核心，在带教前应明确制定带教目标，并与学生共同明确。带教目标应具体、可衡量和现实可行，以帮助学生更好地完成任务。

3.制定带教计划

带教工作需要有详细的计划。带教计划包括带教内容、时间安排、学生任务等方面，以确保学生在一定时间内能够全面学习和实践所需知识和技能。

4.实践操作和模拟演练

实践操作是护理带教工作的关键环节，通过实际操作，能够培养学生的实际能力和技巧。在实践操作之前，可以进行模拟演练，让学生在模拟环境中熟悉操作流程和技巧，提高自信心和应对能力。

5.提供及时反馈和指导

带教中及时的反馈非常重要，可以帮助学生了解自身的不足和问题所在，并及时进行调整和改进。同时，带教者也需要提供具体指导和建议，帮助学生进一步完善自己的能力。

四、护理带教工作的具体成果

近一年来，通过护理带教工作，我们取得了一系列具体成果。

1.学生的实践能力得到明显提升

通过实际操作和模拟演练，学生的实践能力得到了明显提升。他们能够熟练地操作各种护理器械和设备，并能够独立完成一些基本的护理操作。

2.学生的职业素养得到提高

在带教中，我们注重培养学生的职业素养，包括沟通技巧、责任意识、团队协作等方面。经过一年的带教工作，学生的职业素养有了明显的提高，他们能够更好地与患者和其他医务人员进行有效沟通，并能够更好地适应团队合作环境。

3.带教者的自身能力得到提升

护理带教也是对带教者自身能力的一种锻炼和提升。通过与学生的互动和交流，带教者不断完善自己的教学方法和技巧，提高培训效果。

五、面临的挑战和改进方案

在护理带教工作中，我们也面临着一些挑战和问题。其中一些挑战包括学生的学习兴趣和自主学习能力的不足，同时也存在一些教学资源和设备不足的问题。

为了进一步改进护理带教工作，我们拟定以下方案：

1.激发学生的学习兴趣

通过丰富多样的教学方法和案例，激发学生的学习兴趣。同时，我们也将鼓励学生进行自主学习和研究，提高他们的主动性和自主学习能力。

2.加强教学资源和设备的投入

争取更多的教学资源和设备投入，以满足带教的需要。同时，我们也将充分利用现有资源，优化使用效果。

3.加强与临床部门的合作与沟通

加强与临床部门的合作与沟通，更好地开展护理带教工作。通过与临床部门的密切合作，我们可以更好地了解临床需求，提高培训的针对性和实用性。

六、结语

通过一年的护理带教工作，我们取得了一系列具体成果，并总结了一些经验和教训。在今后的工作中，我们将进一步改进工作方法和手段，提高教学质量和效果。希望通过不断的努力，能够培养出更多优秀的护理人才，为患者提供更好的护理服务。

护理简短个人工作总结 篇10

骨科优质护理工作总结

一、

骨科是一门与人们健康和生活息息相关的医学科学，骨科护理工作对于病患的康复和生活质量的提升至关重要。在过去的一段时间里，我们的骨科团队致力于提供优质的护理服务，以确保每位病患获得最好的治疗效果和舒适的护理体验。在这份文章中，我们将总结我们骨科优质护理工作的主要特点和取得的成就。

二、优质护理工作的特点

1. 个性化护理计划：我们的团队始终坚持以个性化的护理计划为基础，根据每位病患的具体情况和需求制定相应的治疗方案。我们仔细评估每位病患的骨科疾病类型、病情严重程度以及生活方式等因素，制定出最适合他们的护理计划，从而提供更为精确和有效的治疗。

2. 高效沟通和团队协作：骨科护理工作需要涉及多个专业领域的医务人员，包括骨科医师、护士、康复师等。为了确保病患得到全方位的护理服务，我们注重高效沟通和团队协作。我们定期进行团队会议，分享病患的情况和进展，共同研讨治疗方案和护理方式。通过这种方式，我们能够将团队中每个成员的专业知识和技能最大程度地发挥出来，为病患提供更全面、更完善的护理。

3. 关注病患的心理需求：除了身体上的病痛，骨科疾病还会给病患带来心理上的压力和困扰。为了更好地满足病患的心理需求，我们注重与病患的情感交流，了解他们的困惑和担忧，并尽力提供安慰和支持。我们通过定期心理辅导和交流会议，帮助病患克服心理障碍，增强对治疗的信心和耐心。

4. 持续教育和专业提升：骨科行业的发展日新月异，医学知识和技术的更新换代速度很快。为了保持行业的先进水平，我们鼓励团队成员进行持续教育和专业提升。我们会组织内部培训课程、参加学术研讨会等活动，以不断学习和了解最新的骨科治疗方案和护理技术，为病患提供更为专业和有效的服务。

三、取得的成就

经过我们团队的不懈努力和持续改进，我们在骨科优质护理工作方面取得了令人瞩目的成就。

1. 提高治疗效果：通过个性化的护理计划和专业化的治疗方式，我们成功地提高了病患的治疗效果。很多病患在我们的治疗下获得了快速康复，并恢复了正常生活的能力。

2. 提升病患满意度：我们注重病患的体验和满意度，不仅关注治疗结果，还注重提供舒适和温暖的护理环境。我们的骨科病房设施先进，床位舒适，医护人员友善热情。这些努力有效地提升了病患的满意度。

3. 推动科研与教育：我们团队不仅在护理工作上取得了成就，还积极参与科研和教育。我们鼓励团队成员积极参与骨科相关的学术交流和研究活动，致力于推动骨科护理的学术研究和实践创新。

四、

通过我们骨科团队的共同努力和不断进取，我们已经建立起了一套优质护理工作的体系，为病患提供了更好的治疗效果和护理体验。我们将继续保持优质护理工作的特点，并不断努力提升自己的专业能力，为骨科病患的康复和健康作出更大的贡献。

个人结对帮扶工作总结通用

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个人结对帮扶工作总结 篇1

为进一步促进非公有制经济人士健康成长和非公有制经济健康发展，推动社会主义新农村建设，近几年来，原阳县委统战部工商联在县委、政府的正确下，积极组织全县非公有制经济人士，扎实开展“百企帮百村，建设新农村”活动，得到全县非公有制经济人士的积极响应和广大农民的热烈欢迎，现已取得了阶段性成果。

一、各级委和政府高度重视，各有关部门行动迅速、措施有力，推动活动扎实开展。

县委、政府主要对“百企帮百村”活动高度重视，给与高度，要求认真抓好落实，有力地指导了此项活动的深入开展;县委常委、统战部长袁文修亲自担任“百企帮百村”活动小组组长，全面组织和活动的各项工作;县委统战部、工商联把“百企帮百村”活动作为一项重要工作，倾力抓细抓好，坚持经常深入村企，了解情况，协调关系，使活动不断深入开展;各乡镇委、政府对“百企帮百村”活动认识高度一致，并安排专人负责，及时召开相关会议进行部署，主要参加会议做活动动员。

二、“百企帮百村”活动正在扎实推进，已取得阶段性成果

通过富有成效的组织推动工作，全县“百企帮百村”活动正在扎实推进，已经取得了令人振奋的阶段性成果。截至目前，全县共有57家会员与民营企业参与到活动中来，在30个行政村捐赠、捐建、援建60余个项目，其中39个企业结成了帮扶对子，帮扶内容为投资万元在部分村投资办企业，投资50万元修路，投资20万元修缮改造校舍，投资10余万元更新教学设备，捐款30余万元帮扶弱势群体，安排近名农村剩余劳动力就业。

其中新乡市黄河精细化工有限公司自06年活动开展以来，先后投资12余万元为官厂乡全屋村修缮校舍，美化校园，为困难群众捐款捐物5万余元，今年又捐款3万余元更新了村小学教学设施，安置了近百名残疾人就业。河南宏达木业公司近三年多来投资30余万元为韩董庄乡荒庄村修路2公里，捐资7万元用于修缮校舍，安排300名农村剩余劳动力就业，并承诺每年拿出2万元救济贫困户，08年该公司又拿出20万元在县城繁华区修建宏达休闲广场，为居民了良好的休闲健身场所。原阳伟航制动器有限公司投资600万元扩大企业规模，年销售已突破5000万元，该公司今年拿出20万为村修路，并承诺每年拿出18万元为村民发放福利、扶贫等。河南太平种猪繁育有限公司，今年投资400万元，建设太平种猪三厂一期工程，并已竣工投产，为当地带来近150个就业岗位，拉动项目实施饲料、运输、餐饮等相关产业的发展。河南瑞香源食品有限公司20xx年投资1万元为帮扶村城关镇北街修缮文化活动室，并安排500余名农村剩余劳动力及下岗职业就业。原阳县罗家烧鸡总店去年捐出5万元用于帮扶村城关北西村老年文化活动中心建设。原阳市场发展中心商贸部今年为帮扶村齐街镇高东村安装路灯20盏，并承诺帮扶带动本村3户贫困户脱贫致富。原阳县陡门靛池阁渔场培训帮扶村靛池阁20余名剩余劳动力就业，带动十余户村民养鱼致富。河南省福星机械制造有限公司为帮扶村城关镇东街村修路捐款1万余元，并安置社会残疾人60余人到厂工作，此举缓解了残疾人就业压力，促进了社会和谐。由此可见，“百企帮百村”活动所产生的政治效益、经济效益和社会效益是显而易见的。

因此，我们认为：第一，“百企帮百村”活动是实现社会主义新农村建设目标和基本要求行之有效的措施。此项活动坚持“城市支持农村、工业反哺农业”的方针，内容丰富，切合农民农村实际，对于实现“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的新农村建设目标起到了积极的促进作用，受到广大农民的真心拥护，可以说这是一项惠民工程、民心工程，富有强大的生命力。同时，“百企帮百村”活动引入了市场意识、经济意识、合作意识，有利于农民转变观念。此外，“百企帮百村”活动坚持了互利共赢、双方自愿的.原则，特别是帮助农村、农民解决了一些实际问题，有力的促进了村企良好关系的建立。第二，“百企帮百村”活动为非公有制企业找到了进一步发展的空间，有利于企业在资金、技术、管理、人才等要素与农村的各类资源结合，能够实现优势互补。同时，利用“百企帮百村”活动引导企业家义利兼顾，弘扬中华民族传统美德，有力的激发了非公有制经济人士的社会责任感，对于促进非公有制经济人士健康成长、培养合格的特色社会主义事业建设者，具有重要的实践意义。

三、几点建议

“百企帮百村”活动既是经济领域统战工作的一项新措施，也是新农村建设中的新事物，需要不断完善，不断推进，长期坚持。建议当前应着力做好以下几方面工作：

第一，深入做好村企对接工作。各有关部门应协调乡镇采取各项行之有效的措施推动帮带双方实施紧密对接，形成利益共同体，以促村企共同发展。

第二，着眼于互利共赢，指导企业和村委会发展生产经营项目。联系村企实际情况，以项目作为村企连接纽带，下大力气帮助村企双方发展一批有带动力、有市场前景、能充分发挥村企优势的生产经营项目，实现可持续发展。

第三，协调金融机构，为村企合作资金支持。资金短缺已成为“百企帮百村”活动中发展生产经营项目的突出问题。建议活动小组及各部门充分发挥职能作用，推动金融部门积极参与此项活动，为活动深入开展资金支持。

第四，适时召开表彰大会。建议年底召开“百企帮百村”活动表彰大会，推动活动不断深入。

个人结对帮扶工作总结 篇2

在永修县教育局的直接领导下，为提升全县整体教育水平和推进区域教育的均衡发展，进一步加强校级之间的学校管理、教育教学、教改科研工作的交流、互动，进一步深入实施素质教育，提高教育教学质量，我校与九合,江上,梅棠学校对口帮扶，现将工作总结如下。

一、主要工作

1、我校与九合,江上,梅棠学校分别鉴定了帮扶协议书，制定了帮扶活动计划，对帮扶的形式、目的、和双方职责作了较为明确的规定。

2、积极开展形式多样的帮扶活动。

首先是开展了青年教师送教活动。我校分别于安排了两次送教活动，两校教师进行了深入地研讨，对提高薄弱学校教师在实际教学中的业务能力很有帮助。

其次是学生互访。支教学校的学生与受援学校的学生建立手拉手、心连心互助互学活动，我们鼓励老师,学生捐款、捐物，使受援学校贫困学生和学习困难生得到精神上、物质上和学习上的帮助。从而达到共同进步的目的。

最后是我校的管理干部与帮扶学校的管理干部进行管理以验的交流，两方领导就办学思相，办学目标，办学特色，管理制度，管理模式等方面进行了研讨。

二、主要成绩

我校与结对帮扶学校，除师资教学支援外，还为其提供信息技术课程整合的培训，专门请我校信息技术老师对帮扶学校的老师进行信息技术与课程整合的培训。在近三年来的结对帮扶活动中，我校根据自身实际，从多角度多方面对帮扶学校进行最大能力的帮扶，在不同程度地改善了农村薄弱学校的办学条件，美化了校园环境，丰富了校园文化生活。

三、感受与启发

虽然我校开展结对帮扶薄弱学校的活动时间不长，但给我们的感受和启发较多。一是使受援学校的领导有了新的办学理念，明确了办学目标。二是处在困境中的学生奋发向上的学习积极性得到渲染。三是有限的优质教育资源得到了共享，促进了教育资源的提高和农村基础教育的均衡发展。四是受援学校得到的教学上和物质上的资助，改善了办学条件，增强了发展后劲。

总之，开展学校结对帮扶工作是一项根本性的战略举措，在今后的工作中，我们将继续坚持从实际出发，注重实效，使支教学校和受援学校达到相互促进，共同提高，优质资源共享的目的，为逐步改变我市农村薄弱学校的办学条件，实现城乡基础教育均衡发展不懈地努力。

总结二：市政府办公室对口帮扶工作总结

根据组织部、市扶贫办《关于进一步加强社会帮扶工作的通知》精神，市政府办公室、市统-战部、市宗教局在认真总结帮扶工作经验的基础上，进一步统一思想，明确责任，切实加大帮扶工作力度，积极寻找帮扶工作突破点，对口帮扶工作取得了良好成效。

一、领导重视，明确责任，为开展帮扶工作打好基础

加大扶贫开发工作，缓解和消除贫困，最终实现人民的共同富裕，是社会主义的本质要求，是党和政府义不容辞的历史责任。做好全区扶贫工作是、市人民政府搞好山川共济、促进山区贫困地区经济发展，使山区群众尽快脱贫的一项重大举措，同时，也是实践“三个代表”重要思想的具体体现，全面建设小康社会实现经济社会可持续发展的需要。

一是完善了帮扶工作机制。成立了联合帮扶工作领导小组，由主要领导任组长，明确一名干部长期驻村进行指导，健全和完善了主要领导负总责、分管领导具体抓、驻村干部定点帮的帮扶工作机制，确保了帮扶工作的质量。

二是完善了帮扶工作措施。根据去年以来帮扶情况，结合帮扶村实际，在认真研究的基础上，制定了《市人民政府办公室、统-战部、宗教局联合扶贫开发工作实施方案》，切实把扶贫工作列入办公室的重要议事日程，与本单位整体工作同安排，同部署，明确责任，狠抓落实，提高了帮扶工作的质量和效益。

三是完善了帮扶工作计划。五、六月份办公室会同统-战部、宗教局领导先后两次到团结村与村干部共同讨论脱贫措施，落实扶贫帮扶发展项目，并就水利设施配套维修、抗旱保苗等工作制定了计划，狠抓落实，为团结村农民增收脱贫打下了可靠基础。

二、深入调研，有的放矢，为开展帮扶工作明确目标

按照定期到帮扶村调研、定期走访困难群众、定期回访帮扶效果的帮扶工作思路，联合帮扶工作领导小组成员在工作紧、任务重的情况下，先后三次到海原县李俊乡团结村进行实地调研，较全面了解了群众所需所盼：一盼送致富技术；二盼搞好道路、水利等基础设施建设；三盼解决弱势群体的生产生活问题。

为了使整个帮扶工作扎实有序进行，我们根据调查的情况，详细分析了该村经济发展的优势和潜力，确定了帮扶工作的原则、方法和措施，按月制定了工作计划和任务，立足当前，抓住重点，确定目标，中长结合，分步实施。对该村经济发展我们提出了一个总体思路：改善农业基本条件，发挥潜在优势，做大做好做强主导产业，加强精神文明建设，提高农民的自我发展能力。

三、强化措施，定点帮扶，为开展帮扶工作架设桥梁

建设资金××万元，帮助铺筑李俊乡至团结村四级砂砾路公里，有效解决了行路难的问题，该工程于六月初动工建设，按山岭重丘区四级公路标准修建，路基宽米，路面宽米，××厘米厚砂砾路面，全段主要工程量为：移动路基土石方××××立方米，其中开炸石方××××立方米，安装涵洞引道××米，铺筑路面××××平方米。目前工程正在进行路基土石方施工。项目完成后，将极大地方便团结村群众生产、生活，对该村脱贫致富发展经济起到积极推动作用。

（二）积极筹措资，维护维修水利配套设施。今年年初，团结村干部先后两次来到中卫，就团结村经济发展中存在的切实困难及今后发展的规划与联合帮扶领导小组共同协商。在充分考察论证的基础上，明确了加大农业结构调整力度，扩大马铃薯、优质饲草种植面积，大力发展养殖业，多渠道增加收入的发展目标。面对××年南部山区久旱无雨的严重旱情，办公室领导积极采取措施，筹措万元资金，对团结村团结村处大口井、小高抽等水利设施进行配套修复，解决群众人畜饮水困难，缓解了旱情，为团结村农民增收打下坚实的基础。

（三）外引内联，加快劳务输出步伐。劳务输出是山区农民增收的一个重要途径。为此，我们三家根据团结村实际情况，指定专人负责，与市劳动就业局、海原县人才劳务市场联系，动员、组织村里青壮年劳动力外出打工，增加农民经济收入。目前，全村在兰州、银川、固原、石嘴山等地打工××人。比去年增加××人，预计年内劳务输出收入可达××万元，劳务输出已成为团结村农民增收的主渠道之一。

（四）帮贫济困，努力解决弱执群体生产生活困难。一是集资××××余元为村上征订了人民日报、经济时报、半月谈、求是、党人等党报党刊，进一步转变山区农民等、靠、要的思想，树立自立、自强的意识。二是实行智力扶贫。帮扶的关键就是扶智，针对团结村种养殖业特点，协调农业科技部门，开展的期农民实用技术培训，培训农民××人次，提高了山区农民脱贫致富的本领。三是针对今年山区持续干旱，群众生活十分困难的实际，我们积极动员干部职工捐款捐物，帮扶济贫，奉献爱心。先后捐赠衣物××件、面粉××××公斤，及时发放到群众手中，帮助群众渡过难关，确保了大旱之年，受灾群众生活生产稳定。

一年来，在各部门的帮助下，经过市政府办公室、统-战部、市宗教局的共同努力，我们圆满完成了年初工作目标，李俊乡团结村生产结构逐步走上良性发展轨道，村级集体经济进一步发展壮大，村民收入进一步提高，帮扶工作得到了群众的一致认可。在新的一年里，我们将在今年工作的基础上，进一步统一思想认识，科学制定帮扶措施，不断加大帮扶力度，提高村民自我造血的能力，为加快团结村发展步伐做出积极贡献。

总结三：文山县20xx年上海对口帮扶工作总结

各项工作进展顺利。现就工作开展情况汇报如下:

一、上海政府援助

（一）白玉兰扶贫开发重点村建设情况

按照整村推进白玉兰扶贫重点村建设规划，我县实施了追栗等镇的松树坪村上寨一组、二组，中寨一组、二组，下寨一组、二组及追栗街镇沙子坡村一组、二组（白人脚）共8个白玉兰重点村。项目计划总投资1125万元，实际投入资金850.65万元，其中：上海南汇区援助资金330万元，当地政府配套520.65万元（含群众自筹及投工投劳折资）。目前上海对口项目资金已到位300万元。建设的项目内容有：进村及村内道路，四位一体改造和危房改造，通电、通水、通电视，科技文化活动室，村内绿化，发展养殖和种植业。项目建设情况如下：

追栗街镇松树坪村。召开群众会20次，参会3800（人）次；新开挖路面长1120米，填土夹石1500立方米，支砌挡土石1630立方米,挖土方650立方米，浇灌村内主干道2800米9800平方米，次干道1520米3800平方米，入户路2470米3705平方米；池塘改造500立方米；对村内224户农户进行墙体粉刷、瓦屋面线条装饰、山墙图案装饰、墙角线条装饰；新建科技活动室240平方米，活动场地800平方米,卫生公厕2间80平方米，新建教学楼一幢，建筑面积900平方米；文化墙建设100米。种植烤烟610亩、甘蔗460亩、核桃580亩、干柿子510亩、日本天草90亩、山岛150亩、花生150亩，养牛200头、猪400头、禽4400只；开展农业技术培训2期450人次；实施封山育林1000亩。

沙子坡村。村内道路硬化3.98公里9870平方米，危房改造5户，沼气池建设10口，四配套建设86户，进行村内亮化美化建设、花台1个；新建科技活动室1间80平方米，活动场地250平方米,卫生公厕1间20平方米；开展农村实用技术培训4期/350人次，劳务输出5人；种植烤烟90亩、甘蔗100亩、核桃60亩、天草10亩，养牛50头、猪100头、禽500只，完成计划的100%。开展农科培训2期／100人次,召开村干部会、群众会、村民代表大会议共5次400人次。实施封山育林200亩，完成计划的100%。

（二）产业发展项目情况

援建产业项目3个，即：商品牛养殖、核桃成品加工、日本天草示范种植。投入资金849万元，其中上海投入帮扶资金80万元，当地配套及群众自筹769万元。目前，项目建设已全部完成。

（三）支持教育工作

为进一步加强我县教育基础设施建设，原南汇区建设和交通委员会捐款15万元建设薄竹镇以腻资小学配套设施建设，捐资2万元，资助贫困学生40名，解决生活困难问题。

二、人力资源开发

训。

三、主要做法和措施

（一）领导高度重视，项目实施组织有力。

、政府高度重视对口帮扶工作，将此项工作列入重要的议事日程。县级调整充实了工作领导小组成员，相关乡镇成立了项目建设工作领导小组，书记、多次听取工作汇报，亲自安排协调解决有关问题。在各个工程、项目的建设中，安排了县级领导直接挂钩，派驻了工作队入村督促指导工作。具体项目由各职能部门负责组织，采取分工协作、层层把关的办法，为项目建设提供了强有力的组织保障。

在项目实施的过程中，州扶贫办的领导、上海派驻文山联络员龚永斌主任以高度的政治觉悟，认真负责的工作态度，用真心、动真情、扶真贫，不怕辛苦，深入山区村寨调研，亲临建设现场进行指导，确保了工作得以顺利推进。

（二）从实际出发，合理规划，合理布局。

在项目规划过程中，以科学发展观为指导，因地制宜，充分尊重农民群众的实际需求和愿望，科学合理地制定新农村建设规划。将长期目标、中期目标和近期目标结合起来，注重解决群众生产生活中最关心、最迫切需要解决的问题，高标准严要求，统一规划到510年，力求长短结合，做到一次规划，分年度、分阶段实施，做到量力而行，尽力而为。在规划中充分体现以人为本，突出整体规划和分户规划的协调统一；突出区域特色、地方特色、民族特色，体现农村山水田园风光，做到依山就势，错落有致；突出基础设施、产业支撑、经济发展和生态建设。

（三）整合力量，加大投入。

为确保20xx年上海援建白玉兰扶贫开发重点村及其公益性、基础性、生产性规划项目的顺利实施，我们采取因地制宜、实事求是、量力而行与继续整合扶贫资金加大投入相结合的办法筹措资金。资金的筹措主要从三个方面进行：一是上-海-帮扶资金的投入；二是充分调动项目村干部群众投工投劳、投资建设家园的积极性，发挥其项目实施主体的作用；三是加强舆-论宣传、政策引导，激发社会各界人士扶贫济困热情，帮助贫困群众办好事、办实事，鼓励社会各界人士、企业、个私老板投入资金、技术，参与示范村基础设施建设和产业开发，巨隆房地产开展公司捐资86万元，建设松树坪村小学教学楼。

（四）加强管理，规范工作程序。

建设总投资的30%拨给工程建设启动资金，以后按工程进度的比例逐步拨付资金，到工程竣工验收后，一次性拨付剩余工程建设资金。既保证了资金的安全，又保证了资金的及时到位，确保工程进度。二是严把工程质量关。除要求必须按国家技术质量标准进行施工外，组织由项目实施部门指定专人对工程质量进行跟踪监督与管理，并严格对工程进行验收。三是实行不定期检查制度。县帮扶协作领导小组根据项目工程的进展情况，分阶段对项目建设作不定期检查，做好督促、指导工作，发现问题及时协调、及时处理。四是全面实施工程建设进度上报制度。组织由项目实施部门根据项目建设的情况，每个月上报一次工作进度，及时了解情况、解决问题和研究对策。五是依靠群众做好项目建设的监督管理工作。采取阳光作业、民主决策，把参与权、决策权、知情权、监督权不同程度地交给群众。六是按照新的选点要求和管理办法，使今年实施的白玉兰扶贫开发重点示范村建设在选点布局上更合理、项目管理更规范、工程质量要求更具体、建设进展速度更快捷。

三、存在问题及下步打算

我县20xx年的上海对口帮扶工作，总体上是顺利的，从前阶段实施的情况来看，群众积极同心协力建家园，各村都有较大的改变，取得了一定的成绩。但也还存在着一些问题：一是部分群众小家意识严重，集体观念淡薄；二是贫困地区教育、文化、卫生等各项事业滞后，农民总体素质较低,在一定程度上制约了新农村的建设；四是农忙与新农村建设同步进行，在一定程度上影响了工作进度。

在今后的工作中，我们要采取有效措施，积极抓好项目建设工作：一是加大宣传力度，进一步提高群众的思想认识，改变群众的错误观点，充分参与到项目建设工作中来;二是加强沟通和联系，积极争取资金逐步到位，为重点村建设项目的顺利完成提供重要保证;三是加强督促检查，突出抓规划、抓进度、抓质量、抓安全生产、抓后续管理，确保建设项目顺利完成，并投入使用。

四、20xx年工作计划

20xx年文山县计划实施上海对口帮扶项目11项，其中建设扶贫开发重点村9个点（追栗街镇大兴寨五家寨上寨、追栗街镇大兴寨五家寨下寨、追栗街镇大兴寨下寨、追栗街镇大兴寨老寨、追栗街镇大兴寨五家寨新寨、追栗街镇科麻栗村一组、追栗街镇科麻栗村二组、追栗街镇科麻栗窝坨寨一组、追栗街镇科麻栗窝坨寨二组），投入资金1308万元，上海对口帮扶资金320万元；产业项目2个（追栗街镇优质特色水果种植基地建设、追栗街750亩三七规范化种植示范基地建）投入资金994万元，上-海-帮扶资金80万元。目前项目已完成调查、审核、上报工作。

总结四：对口帮扶工作总结

20xx年，根据、县政府统一部署，我局主动加强与合肥市在商务领域特别是农副产品流通等方面的对口帮扶工作，现将有关情况总结如下：

一、20xx年主要工作

（一）高度重视，深化合作机制

我 局高度重视与合肥市在商务领域的等高对接和结对帮扶工作，并积极行动，一是干部交流，今年1月，按照要求，我局选派3位同志到合肥市商务局主要业务处 室挂职锻炼，合肥市商务局也选派1位同志到我局挂任副局长，双方建立日常工作联系机制。二是签署协议，双方签署了《关于开展商务对口帮扶工作框架协议》， 明确了发展思路、合作重点和工作机制，此外还签署了《两地农产品产销合作框架协议》，就农副产品进入合肥大型超市、批发市场，建立产品直销点，以及未来在 深、精加工等方面合作达成共识。

2011年，在开展结对帮扶工作中，我委与林州市姚村村结成对子，双方在两地党政组织的关怀与支持下，坚持求真务实、开拓创新的原则，精心组织，周密安排结对帮扶工作。

一、提高认识，切实加强对结对帮扶工作的组织领导 开展结对帮扶活动是落实科学发展观，提高资源利用效率，协调某地域经济发展的有效组织形式。我委高度重视，成立以党组书记、主任高峰任组长的驻村帮扶工作领导小组，明确一名副职主抓此项工作，明确职责。工作中我们坚持做到“四有”、“五落实”，即有组织领导、有阶段性计划、有实施方案、有检查督导；落实时间、落实地点、落实人员、落实主题、落实资金，以此推动结对帮扶工作的规范化和制度化运作。

二、调查摸底，确保驻村工作有序进行

点、热点问题，寻找问题，分析问题的根源，研究解决问题的办法。在深入调研、统筹协调的基础上，制定了详细的计划，并将下基层活动与各项粮食工作有机结合起来，做到相辅相成，相得益彰。通过不断交流信息，增进了相互的感情，促进了帮扶工作的顺利开展。

三、制定计划，落实帮扶措施

我们制定了严格的考核制度，并把驻村帮扶工作确定为年度目标考核的一项重要内容考核，要求制定出切实可行的计划，理出帮扶工作思路，确保各项工作落到实处，有针对性地开展了各项帮扶活动。

、市政府5月21日召开了“千名干部下基层和谐 2

稳定促发展”动员大会，根据安排，此项工作开展以来，我局驻村队员在县领导小组的领导和当地政府的指导支持下，按照实施方案要求，紧围绕各个时期的工作主题，收集村情民-意，理清发展思路，充分发挥个人优势，增强村级集体经济，着力解决了群众最关心、最直接、最现实的利益问题，扎实推进新农村建设。

设资金70余万元；四是筹资8000元用于村道改造、建造垃圾池等，受到了群众的拥护和好评。

虽然我委在驻村帮扶中做出了一定成绩，但与先进单位相比还有一定的差距，在今后的工作中，我们将按照、市政府的要求，发扬成绩，纠正不足，充分发挥粮食流通主渠道作用，把驻村帮扶工作扎实做好。

市发改委帮扶工作领导小组办公室

二〇一一年十二月二日

2011年，我镇按照、县政府结对帮扶的总体安排和要求，在县创先争优办公室的指导、支持和配合下，深入贯彻落实科学发展观，按照“领导挂点，部门包村，干部帮户”活动要求，结合实际，坚持真心为民，真情帮扶，精心组织，大胆实践，扎实推进，结对帮扶工作取得了一定成绩，现将工作开展情况总结如下：

一、明确任务，落实责任

为全面完成2011年结对帮扶工作目标，我镇高度重视，围绕责任目标，成立了以扎西镇长为组长，主管牧业工作副镇长xxxx为副组长，科、室主要负责人为成员的结对帮扶工作领导小组，实行“一把手”负责制，并把该项工作纳入我镇内部目标进行考核，形成了由上到下，一级抓一级，层层抓落实的工作格局，深入扎实开展“1+1”结对帮扶，确保了结对帮扶工作有力、有序、有效推进。

二、主要工作开展情况

紧紧围绕责任目标和重点帮扶项目，并深入结对帮扶的xx村、xxx村关注留守儿童和走访调查，广泛座谈，详细了解牧民群众及移民群众的生产生活状况，有针对性的制订了帮扶措施和方案，重点抓好了以下工作：

1、组织党员干部深入帮扶村，与“1+1”结对户开展结对活动启动仪式，面对面的交流沟通并建立了结对联系卡，确保了结对帮扶工作有序推进。

员干部深入帮扶村了解群众越冬口粮、煤炭、牲口饲料粮等的储备工作，并为帮扶对象送去6500元的温暖款。

3、深入结对帮扶村、帮扶户中，大力宣传新社区建设的意义和相关政策。

4、积极从民政部门为结对帮扶村争取救济粮2.4万斤。

三、存在的主要问题

2012年，我镇将继续按照、县政府的工作部署和要求，不断深化帮扶力度，以促进牧民群众持续稳定增收为重点，继续做好支部结对促建、“1+1”结对帮扶等工作；通过多种形式，努力实现牧业增产、牧区增效、牧民增收，为推进城乡统筹科学发展做出新的贡献。

附件：《xx镇结对帮扶村党组织情况统计表》

二〇一一年十月二十七日

附件：

填报单位：xx镇人民政府 2011年11月27日

xx镇结对帮扶村党组织情况统计表

注：此表由乡镇填报

根据统一部署，20xx年x月以来，在与xx镇xx村的结对帮扶工作中，我x坚持实事求是、务求实效的作风，认真调研，精心组织，与xx村密切配合，互帮互助,共同努力,xx村的经济社会发展取得了一定成效。现将近一年来的帮扶工作汇报如下：

一、主要做法与成效

1.高度重视，加强组织领导。一是加强组织领导。自我xx20xx年开始与xx村结对帮扶以来，一直把结对帮扶工作放在重要位置，做了大量卓有成效的工作。20xx年x月，组织开展了“领导干部下基层”活动，我局领导定点联系xx村。为此，局党委召开专题会议研究部署，明确责任目标，确定了帮扶工作联络员，加强帮扶工作的组织开展。二是精心制定帮扶措施。经过与xx村领导班子进行沟通交流和实地调研，我们精心制定了具体可行、切实有效的帮扶措施，并随着帮扶工作的深入开展不断及时调整完善。

点、热点问题，寻找问题，分析问题的根源，研究解决问题的办法。在调研中，帮助解决了该村部分村民反映的xx公司噪音扰民的问题，与该村领导一起研究了村民的“农保”问题、自来水管年久老化导致的损耗问题，并提供了力所能及的帮助。在深入调研、统筹协调的基础上，局领导还与xx村共同制定了“蔬菜大棚”计划。二是积极与xx村就机关干部下基层活动进行了沟通对接，切实了解帮扶需求，做到有的放矢，局将分x个批次派遣x名中层干部到xx村进行实践锻炼，以实际行动认真落实上级部署和要求，不断提高帮扶工作水平。

息、人才方面的优势，指导该村对现有民营实体中能耗高、噪音大、发展潜力小的“小作坊”进行限制性关、并、转产，引导该村小企业大力向标准化厂房区集中，实现工业初步集中化。四是坚持既扶贫，又扶志的工作方法。不仅从物质方面给予帮助，更从政治上、思想上进行帮扶，帮助他们强化党建，转变思想。结合“基层组织建设年”活动，为xx村进一步深化创先争优活动出谋划策；从全市建设大局的形势、目标、基础、优势、任务、要求等方面，全面深入地为村民解读了我市的“xx-xxx-xxx，”使大家对我市xx-xxx目标提出的背景xx-xxx-xxx-xx等问题有了更加清晰的认识，激发了干劲，提振了精神。五是注重情感帮扶。春节前，局领导班子带领青年志愿者对xx村6户困难群众进行了慰问，给他们送去了慰问金和大米、食用油等物资，并与他们亲切交谈，真心交流，切实了解帮助解决他们的生活困难，同时，青年志愿者开展了帮助困难群众家庭打扫卫生等志愿活动，以真情关怀温暖民心，得到了群众的好评。

二、下一步计划

一年来，在局和xx村的共同努力下，结对帮扶工作取得了一定的成效，但距离的要求、距离村民的期待还有一定的差距，主要表现在帮扶效果仍不够凸显，帮扶措施仍不够丰富。

下一步，我们将以“xx-x”为动力和目标，进一步提高工作

标准，改进工作方法，进一步加大帮扶力度，认真落实工作措施，确保收到更好的帮扶效果，为xx作出应有的贡献。

个人结对帮扶工作总结 篇3

为进一步加强师德师风建设，增进师生间的理解和沟通，构建和谐关爱的新型师生关系，促进优良校风、学风的形成，一百中学党总支于20xx年12月25日中午召开了“师生结对帮扶”活动启动仪式。校领导班子、基层党支部书记、委员及帮扶学生代表参加。

本次帮扶活动作为新一届党总支的起始工作，旨在进一步加强基层党支部战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，将“为人民服务”的党员宗旨贯穿于立德树人全过程，将党员初心使命落地落实，积极发挥党员服务群众的作用，保持党员先进性。党员同志们要主动与结对学生联系，从思想引导、心理疏导、学习指导及生活关爱等方面向学生提供帮助。

党总支书记、校长郭永强对帮扶活动提出要求：一是进一步发挥党员先锋模范作用，提升教师专业化水平与师德师风建设。二是全面关注学生成长。中学是学生成长发展的重要阶段，人生观，世界观，价值观初步形成的时期。高中阶段甚至决定民族未来。要关注学生在成长的过程中遇到的困难、挑战与困惑，体现教师价值。三是促进良好师生关系的形成，促进学校教育教学工作更高水平发展。

郭永强对党员教师提出希望：一是明确目标。突出问题导向，任务导向和目标导向。要长期深入了解和关注学生，根据不同学生特点制定帮扶计划。二是强化措施。着眼学生健康成长和发展，从生活、学习、情绪、心理、自我认识、人际交往等方面，突出针对性，关注细节。三是共同发展。搭建平台，提升工作水平和能力。通过此次结对帮扶活动，广大党员始终牢记初心和使命，始终牢记党和政府的重托，在立德树人根本任务的引领下，遵循“以心育人、健康发展”的办学特色，为党的教育事业，为办好人民满意教育持续贡献力量！为培养造就更多的各民族优秀人才矢志不渝、不懈奋斗！

个人结对帮扶工作总结 篇4

我校师生共20人，其中女子11人，男子13人，女子16人。这一学年，我校师生共同努力，取得了一些可喜成绩。现将我校师生共同努力工作总结如下：

一、基本情况

我校是一所农村初级中学，现有教学班36个，全校师生共38人，教职工158人。在师资力量有限的情况下，我校始终把师生教育摆在第一位，把师德建设放在首位。

1、坚持“德育为首”的原则，把“爱岗敬业、教书育人”作为工作重点来抓。学校领导和师生都是德育工作者，在抓好教师队伍建设的同时，重视德育工作队伍的建设。学校在抓教师队伍的建设工作方面做了些实事。

学校成立了德育工作领导班子，由校长挂帅，分管德育工作的校长、德育主任及少先队辅导员为成员，形成德育工作齐抓共管的格局。定期召开会议，研究德育工作，确立校德育工作领导小组，德育处和少队每季开展一次工作汇报会，布置任务，落实德育工作责任制度。学校校长和分管德育工作的副校长分别由德育主任、政教主任、各班主任和少先队参加的德育领导小组进行统一领导和协调，做到分工不分家，并层层落实，责任到人。德育工作领导小组做到分工不分家，并做好协调工作。德育处、大队部、各班开展了丰富多彩的活动，充分发挥了班主任、少先队组织和少先队的战斗堡垒作用。

2、抓好班主任队伍培训。我校为了提高班主任的管理水平，每学期我校都要举行班主任工作经验交流会。在会上德育处对班主任工作进行了指导与交流，提高了班主任的工作能力，并有效地促进了班级工作。我们组织了班主任工作技能培训，提高了班主任的管理水平。

二、加强德育教育，引导学生自主管理。

我校德育工作始终注重德育工作的实效性，形式多样、内容丰富的德育活动，促进了德育工作的发展。一是在常规管理中，德育处每月对学生进行文明礼仪、行为规范及学生仪表仪表等方面的教育，使德育教育落到了实处，从而使校风、班风、学风始终保持一贯良好的状态。二是抓好了“养成教育”的过程性。在常规管理中，我校以“养成教育”为核心，通过学生自己的行动实践，引导他们学会自律，提高文明礼仪、行为规范。三是抓好了“三项评比”(班级、学校、家庭)的评比。每一项工作由学校德育处进行总结评比，由德育处进行通报表扬、鼓励。每月进行一次总结评比，对好的班级颁发流动红旗，进行表彰奖励，极大地促进了学生良好行为习惯的养成，促进了良好学风的形成，收到了良好的教育效果。

三、加强校园文化建设，提升精神文明水平。

3、加强对教室的文化建设。本学期我校继续加强对教室布置的要求，各班都制作了班级文化建设的主题墙。学校每月对班容班貌、班容教室布置进行评比，从而提升了班级的文化含量，增强了教室的文化气息，使学生在浓郁的文化氛围中，进一步提高了教育教学质量。

4、本学期，学校继续狠抓了校园环境工作，通过走廊、宣传橱窗、校园广播站等多渠道对学生进行环境教育，提高了学生环境知识，增强了学生的环保意识，使学生产生自觉的保护行为。

通过xx年来的努力，我校的卫生、纪律、学习、生活等方面有了明显的改善，为学生学习生活营造了一个良好的环境，取得一定的社会效益。

四、加大了学生自我管教能力和培养学生自觉性。

我校在加强学生自我培养的过程性管理的同时，要求各班级根据学生自身的特点，开展多形式的活动，提高学生自我管教能力。

5、学校大队部和各班都能结合本班实际，制定班级管理计划，并认真实施，使班级工作有计划、有目标、有措施地开展，为保证各项工作的落实，培养优秀的学生群体，全面提高学生的素质，作为班主任工作的重点和基点。

6、充分发挥了学生自治自理和自护的功能。通过班级值日生的轮值，充分发挥学生自治自理的功能。

个人结对帮扶工作总结 篇5

1、20xx年9月23日至20日(第4周)、20xx年11月25日至11月29日(第13周)，我校初中部12个学科40多名教师举行公开教学活动，莆田锦江中学派50多名教师，两次利用教研活动的时间来我校参加听课研修活动，并参与了我校同学科教师的集体备课活动，互相学习，共同进步。

通过团队带动、聚焦教研，不但帮助了对方，也促进了我校教师的专业发展。教师的专业发展是“结对帮扶”行动的工作重心之一。一学期来，我校老师本着共同进步的态度，寻找对方的亮点，以欣赏的眼光学习对方的长处，特别是在加强师德教育方面，力求通过帮扶促进步、交流促提高。

2、为了使两个学校整体教育教学水平能尽快提高，我校在选派骨干教师到莆田锦江中学上示范课、听课、评课、作教学讲座的同时，两校还积极提倡“同课异构”的教学水平帮扶模式。在“同课异构”中共同找差距、明理念、练技能，从而共同提升进步。在第15周，两校共有4对教师开展了“同课异构”活动。这两周的“同课异构”活动，涵盖政治、物理、化学、生物四个学科，力求做到精而实，取得了预期的效果。

“同课异构”活动，围绕同一教学内容，根据授课教师对文本的理解和独具匠心的教学设计，运用不同的教学方法、精练的教学语言和多样的教学手段，精心组织课堂教学活动，将新课程理念很好地融入到了课堂教学之中，从而促使教师在比较中互相学习、互相借鉴、扬长避短、共同提高。

在互动交流环节中，同题异构的授课老师交流了各自的教学设计思路及课后反思。同学科教研组的听课教师就教学理念、驾驭课堂能力、教材文本的解读、教师的课堂教学、学生的学习成效等方面进行了探讨。他们既指出了执教老师在课堂教学中呈现的亮点，又毫不掩饰地对教学中部分环节提出了改进建议。备课、上课、反思、评课、再反思，是思想碰撞的过程，也是互相学习共同进步的过程;大家在思辩中成熟，在反思中成长，我校参与活动的老师纷纷表示受益匪浅。

3、20xx年10月，利用两校都要开展校运会的机会，两校分别派出负责组织该项活动的老师到对方学校，参加活动的整个过程，从开幕式的组织到颁奖仪式的设计，双方进行了学习和交流。

4、从开学初至今，我校共派出5名骨干教师到莆田锦江中学开展教研活动，10名骨干教师分科组听课，然后开展课后研讨，大家讨论热烈，氛围浓厚。莆田锦江中学不少老师表示：我校的教师从理论到实践与大家一起交流了新课改思想、教学体会，有血有肉，具有积极的指导意义。

我校骨干教师示范课活动，充分发挥了骨干教师及教学能手在学科教学中的引领作用，他们高效的课堂教学、宽松的课堂氛围，热烈的课堂探究，前沿的课堂教学理念，为莆田锦江中学教师提供了很好的教学展示平台，既促进了青年教师的成长，也促进了骨干教师自身的不断提高，同时在两个学校营造了更加浓厚的教研气氛，推动了两个学校教学教研工作的进一步发展。

6、开展了一次教学专题讲座。为了适应新形势下的教学，20xx年11月28日下午，莆田锦江中学张义昭副校长作题为《如何有效教学分析》的讲座。张副校长从中学教学质量分析的基本要求、纸卷分析的基本内容和技巧、怎样进行考试质量分析、怎样写试卷的分析报告四个方面深入浅出地阐述怎样做好试卷的质量分析以及试卷质量分析的重要性。通过这次讲座，两个学校教师们对做好教学质量分析有了新的认识，收益匪浅。

7、本学期，莆田锦江中学选派总务处俞志谦主任到我校挂职，定期参与莆田华侨中学后勤管理工作;我校派出陈国裕副校长到莆田锦江中学，对管理模式和教学新方法等进行了具体的指导，努力逐步提高我校的教育教学的管理水平。

9、莆田锦江中学选派信息技术组姚宇航老师、语文组吴丽霞老师到我校挂教，一学期的挂教经历，两位老师切身感受到我校指导老师扎实的业务功底、教学技能和班级管理，持续地面对面交流、切磋，使两个学校的教师受益匪浅，对于他们的专业成长，驾驭课堂教学和班级管理能力必将产生较大影响。同时，我校也选派市级骨干教师陈冬梅老师去锦中支教，得到了锦中化学组老师的肯定与赞誉。

通过三个学期的结对互助活动，我校也学到了对方学校的许多关于学校管理、家校教育、特色教育、学校文化等方面的成功经验与作法，从中受到很多启发，“他山之石可以攻玉”，随着“结对帮扶”工作的深入推进，必将触及到学校管理过程中的盲区、漏洞，学校将尝试从不同的视角，不同的出发点探究解决问题的新方法、新途径、新思路，对改进本校的教育教学管理工作起到很大的促进作用。

个人结对帮扶工作总结 篇6

教师是太阳底下最光辉的职业，是人类灵魂的工程师。“教师”本已神圣，在其前面再加上“党员”二字，更是倍增了几分光荣和责任。党员教师既是教师，又超越教师，因为她有党性的光辉，又必须借助于教师这一神圣职业，立足于教育事业才能加以闪耀。党塑造了工程师的灵魂，在通向科学高峰的漫漫征程中，是党给了教师以目标和罗盘，而教师是一叶小舟，载着学生在浩瀚的科学海洋中前进。在这个征程中，党员教师以广阔的视野与心胸，牢牢把握时代脉搏，身在校园，心系时代；热爱人民、忠于真理，光明磊落，一身正气。他们以昂扬的精神风貌、崇高的道德情操、执着的事业追求与精湛的学识技能，身体力行“三个代表”，为党和人民的教育事业做出了贡献，成为先进思想的传播者，科学技术的开拓者，“四有”公民的培养者，铸成一代师魂，用人格实践师德。在这次学习科学发展观，创先争优的活动中，我和一名教师成为结对教师。我认为还要在以下四个方面努力实践，做出表率。

一、党员教师要树立坚定的理想信念，提高政治素质。

时代性蕴含着历史发展的新趋势，体现着社会经济、政治、文化变化的新格局，凝聚着人类文明进步的新信息，展示着社会前进的新情况。今天的教育是为了培养未来社会的人才。因此，教育必须超越时代的发展，具有前瞻性。处在这样一个“今天”的党员教师，首先必须讲政治。因为教师的信念，教师的思想政治修养与理论修养，对学生人生道路的选择，科学文化素质的提高，都起着十分重要的导向作用。这就要求教师要有坚定的马克思主义信仰，远大的共产主义理想以及为共产主义事业奋斗终身的信念，坚决捍卫和执行党的路线、方针、政策，在组织上、思想上、行为上与党中央保持高度一致，做“三个代表”的学习者、宣传者、实践者。

二、党员教师要爱岗敬业，不断提高自身素质勤奋工作、乐于奉献既是教师的基本素质要求，也是党员的基本素质要求。做教师很辛苦，做党员教师更辛苦，因为你应该比别人付出更多，奉献更多，牺牲更多。同时，做教师也很幸福，因为教师是在为祖国、为党的事业培养接班人，教师将从学生的成长中得到收获和快乐。

三、党员教师要做终身学习型教师。

所谓终身学习型教师，就是要坚持思考和学习，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。在知识经济时代，知识的更新速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在未来社会中，无论从事哪种职业，都将存在终身学习的需要，更不要讲“传道、授业、解惑”的教师职业。作为党员教师，我们应该紧跟当代知识和技术的步伐，熟练掌握现代教育技术的操作及应用。对所教专业，要常教常学，常教常新，加强同行间的信息交流，了解掌握本学科的最新信息和科研成果，增强时代感，以满足学生广泛的求知欲。

新的时代呼唤新的教育观念，从以教师为中心转变为以学生为中心，要“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”，努力培养学生的独立人格，做开拓创新的先锋，牢记“创新是一个民族进步的灵魂”这个观念，站在时代的前列，面对新形势，探究新课题，寻找新规律，选择新方法，解决新问题，创造新成果。只有创新型的教师，才能培养出更多创新型的学生，创新型的人才。

四、保持和维护“太阳底下最崇高职业”的良好形象。

一个党员就是一面旗帜。自身良好形象是党员保持先进性的重要标志。共产党员无论身份如何，职务高低，都要立足本职，在自己的岗位上闪光，做到平常工作中能看出来，关键时刻能站出来，为群众做好表率。教师的职业是“太阳底下最崇高事业”，站在三尺讲台，面对几十双眼睛，我们要牢记自己神圣的职责：以德立教，执教为民；教学为主，育人为本；为人师表，依法执教；爱岗敬业，开拓创新；为国家的富强、民族的复兴，无私奉献，奋斗终身！这是我们每一个教师特别是党员教师应有的形象。

我鼓励和我结对的教师要做好以上几方面，要求我们“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，吃苦在前，享受在后。我们要以“三个代表”重要思想来规范自己的思想和行为，以党风带师风，以党风铸师魂，以优秀共产党员为榜样，不断加强自身修养，鼓励结对教师尽快成长，早日加入党员队伍。

我觉得党员结对就像一条无形的纽带联结在教师之间，使我们在无形之中增加了交流和相互学习的机会，在此也很感谢学校党支部为我们提供了这样的机会。

党员教师：王玉麒。

11、7、1党员教师“十查十看”作风整顿自查报告今年，我们的党90岁了！在全市教师作风整顿学习教育活动中，我认真地学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》《山东省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》《中共威海市委、威海市人民政府关于贯彻国家和山东省中长期教育改革和发展规划纲要的实施意见》等政策文件，以及《教师法》《山东省义务教育条例》《中小学教师职业道德规范》《未成年人保护法》等法律法规，积极参加活动，详细记写学习笔记，及时撰写。

心得体会。

全面提高理论素养。经过反思自省进一步武装了头脑更新了观念振奋了精神思想政治素质也有了进一步的提高。

工作中我始终以“为群众造福谋利、让人民舒心满意”为宗旨，紧密联系自身实际，积极投身到作风纪律整顿活动中。始终坚持“以人为本”，面向全体，尊重差异，使每个学生学有所长，阳光发展。

一、工作态度上，对待本职工作执着、爱岗敬业意识强烈、能尽职尽责，努力做到忠诚教育事业、珍惜本职岗位，积极进取、奋发有为，全身心投入到教育事业中。

二、大局意识强烈，能顾教育发展大局、不斤斤计较个人得失，对待工作积极肯干，努力做到满腔热忱、勇于担当，以教书育人实际行动践行“热爱教育、奉献教育、赞美教育”要求。

三、和谐理念清晰，能积极维护教育形象、珍视教育声誉，努力做到自觉倡树“教育一家人”和谐理念，以身为教育人为荣，以促进教育发展为使命，保持坦荡心境，时时处处注重维护教育良好形象。

四、努力做到为人师表，处处注意个人形象、遵守社会公德和职业道德，以高尚人格力量、良好道德形象和精湛业务素质成为学生的楷模、社会的榜样。

五、能严谨笃学，对业务努力做到精通熟练、积极更新教学模式教学方法努力做到灵活多样、努力提高课堂效率，做到勤奋学习知识、刻苦钻研业务，全面提高教书育人能力和水平。

六、努力做到关爱每一位学生、尊重每一位学生，因材施教，促进每一个学生健康成长和全面发展。不违背学生成长规律、不实行以罚代管、避免工作方法简单粗暴。

七、能搞好团结协作，团队观念强烈，教学上努力做到真诚对待同事，优势互补、资源共享，打造温馨和谐的教师团队。

八、在家校沟通方面，家校联系及时、真诚的与家长交流，努力做到家校亲密合作、携手育人，完善沟通方式方法，虚心听取家长意见建议，不断改进教育教学工作。

九、能规范从教，不乱办班、乱补课、不随意增减课程、能按要求布置作业，不违反“五不准”师德规定，努力做到严格规范从教行为，全面推进行风建设。

十、作风纪律，不迟到早退、不缺勤、不擅自离岗、能严格执行禁酒令，不在工作时间聊天、打麻将、玩游戏，努力做到模范遵守各项规章制度，纪律严明，政令畅通。当然通过这一时期的学习，我也发现了自己的不足。为了使自己在以后的工作中切实改进思想、工作、生活等方面存在的作风问题，现就自己过去存在的问题进行剖析如下：

1、政治理论的学习处在被动之下，没有自主发展意识。

2、新课改理念的贯彻不够深入，课堂教学艺术有待提高。

3、急功近利，对学生缺少耐心，处理事情缺少智慧。

4、不能可持续发展自己，开拓创新能力较差。

通过这次学习实践活动，我充分认识到自己的不足是成功路上的绊脚石，我要决心边学边改，立查立纠，认真做到：

1、树立发展的理念，做解放思想的排头兵。自己要着眼于新思路、新视野、新举措来做好教学工作的新发展。要努力增强加快发展的紧迫意识和危机意识，要开动脑筋，着力研究适应新时期发展形势的新方法、新举措；要转变观念，开拓创新，克服求稳和保守思想，积极尝试新的课改，以全新的理念服务于教学；注重学生的全面发展；树立育人意识，做新时期的智慧型教师。

2、树立团结合作的理念，做团结楷模的标兵。在单位积极和同事们交流，学习他人的长处，弥补自己的不足。和同行们共同研究探索新理念下的教育教学工作，关心和帮助每一个同志，维护同事们的利益。坚持以“学生”为主体，建立良好和谐的师生关系，为他们终身发展奠定基础。

3、树立自强的理念，不断学习，转变工作作风。

我要更深入地学习理论，采用报刊，网络，听报告会，听专家点评等各种手段，丰富自己，武装头脑。用最先进的教育方法，激励学生，提高自己。我要把领导对我的殷切期望作为自己干好工作的不竭的精神动力，使足劲，脚踏实地，努力改变工作方法，改进工作作风，坚持高起点、高标准、高要求，自强不息，争创一流。用一流业绩报答党和人民。

4、树立奉献意识。在今后工作中，坚持从实际出发，实事求是的思想路线，时刻牢记党的宗旨，做敢于负责的模范，做善于团结的模范，做廉洁奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎实实办事，努力做出榜样，发扬无私奉献的精神。

党员教师：王玉麒。

11、7、1党员个人成长计划。

都说时光如梭，转眼这一学期的工作又接近尾声了。在这一年里我更加深刻地体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一年来，无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了长足的进步，在自己的职业画卷上描绘了绚丽的一笔。下面我从思想、工作和生活方面加以总结：

一、加强政治理论学习，提高个人师德修养。

在思想上，自己能认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观，平常利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党章党史知识和有关党的政策文件、书籍，并把它作为思想的纲领，行动的指南；积极参加党支部组织的各种政治学习及科学发展观实践学习教育活动；时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任；积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，努力做教师的表率。同时，认真学习先进的教育教学理论，不断提高自己的教育教学理论水平和综合素质。勤勤恳恳做事、堂堂正正做人是我的座右铭，也是新时期党对我们广大党员提出的指示要求，所以在平时的工作生活中我首先从加强自身思想素质建设为出发。坚持每天按时观看《新闻联播》和其他新闻节目，及时了解党的方针政策和国内外大事。时刻注重对党的路线方针政策的学习并认真做学习学习笔记和学习总结，使自己的思想认识水平迈上新的台阶，从而前进的动力更充足，方向也更清晰明确，思想境界进一步得到提升和升华。在思想上，我始终与党中央在思想、路线、方针、政策上保持高度一致，始终用马列主义、毛泽东思想、三个代表重要思想和科学发展观武装自己的头脑，并用之于指导我的言行，衡量我的工作、思想和生活，努力奋战在教育第一线，为党和人民的教育事业兢兢业业，奋斗不止，为社会主义现代化建设添砖加瓦。

作为一名共产党员，我积极要求进步，在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处以党员的标准严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。在党的帮助教育下，我深深认识到要继续深入地学习马列主义的理论知识、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观。还及时从广播、报纸中了解当今的国际政治形势、社会动态及党中央的指导方针，尤其是党的十七大及十七大三中、四中、五中会议精神。总书记在十七大报告中指出把教育放在优先发展的战略地位，提出教育是民族振兴的基石，教育公平是社会公平的重要基础。报告对实施科教兴国战略、人才强国战略作出了新的部署。身为教师，我们自然会关注教育，身为职业教育战线的教师，当然更加关注职业教育。从总书记的报告中，我们看到了党中央对职业教育的关注和重视，看到了职业教育的发展前景和发展方向。另外，我积极参加学校组织的各项政治活动，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。篇2：机关事业单位党员干部与困难职工结对帮扶活动情况小结机关事业单位党员干部与困难职工结对帮扶活动工作小结今年以来，全市级机关事业单位开展“千名党员干部与特困职工结对帮扶活动”，市级机关各部门、各市直单位广大党员干部积极参与，认真落实帮扶措施，既让全体党员在活动中受到了深刻的党性教育，又让群众得到了具体实惠，取得了组织满意、社会满意、群众满意的良好效果。

一、思想认识到位，组织领导有力。各帮扶单位均能认真总结以往结对帮扶活动的经验做法，自觉将结对帮扶活动作为贯彻落实科学发展观、切实关注民生、推动现代化建设与和谐社会构建的有效载体。绝大多数单位建立了帮扶活动领导小组，明确了相关领导和责任部门，同时制定了相应的帮扶活动计划，确保了帮扶活动落到实处。市卫生局局将帮扶活动具体细化为十项工作制度，做到任务到位、责任到人，有效地增强了帮扶活动的可操作性和实效性。市发改委在帮扶活动中提出了“三个同时”的要求，即在研究工作的同时部署帮扶工作、抓整体工作的同时抓好帮扶工作、检查总结工作的同时检查总结帮扶工作，确保了帮扶活动的有序开展。

定责帮扶，有效防止了帮扶活动的脱节现象。市委党校针对自身党员干部人数不多、帮扶任务较重的实际情形，建立了帮扶基金，采取“行政支持一点、党员干部个人出一点”的方法，有效保证了帮扶经费的落实。市工商联在帮扶活动中积极帮助困难职工寻找就业和再就业门路，通过提供致富信息、联系销售渠道等措施，使多个帮扶家庭走出了生活困境，受到了帮扶对象的好评。

三、强化督促检查，规范奖惩措施。各帮扶单位均能按照要求认真填写《市级机关事业单位千名党员、干部与特困职工结对帮扶记载簿》，并定期或不定期组织上门慰问等活动，同时还开展了各种形式的内部自查，有效地避免了活动的流于形式。市民政局将帮扶工作纳入了全系统目标责任管理、机关作风建设考核体系，并作为部门和个人评先评优的重要内容，规定未完成帮扶任务的个人一律不得评为优秀等次。市教育局将结对帮扶工作作为基层党建工作与作风建设的重要内容，坚持定期组织检查交流，并组织相关评比活动，藉此推进帮扶活动的深入开展。

当地农村成立了图书馆、进行了道路修建，还利用媒体优势对当地新农村建设进行了舆论宣传，有力地推动了基层农村的经济社会发展。

河党发?2011?67号。

自2010年以来，河西镇针对以往对贫困群体帮扶措施单。

表彰，对效果差的单位和领导予以通报批评；三是建立动态管理机制，“党建帮扶工程”办公室设立了帮扶档案，实行全程跟踪、动态管理，一月一抽查，半年一督查，年终全面检查考核。

二、结成帮扶对子，做到“三个落实”。一是帮扶对象落实。镇党委明确规定，镇党委及相关部门和各个贫困村、党员领导干部和贫困户结成了帮扶对子。二是帮扶时间落实。每月一次到帮扶村了解情况，与帮扶户交心谈心，给予指导和帮助。

三、因地制宜帮扶，推行“三个着力”。一是着力改善生产生活条件。从解决贫困户住房难、行路难、吃水难、灌溉难等方面入手，加强村级基础设施建设，大力改善发展环境。二是着力拓展致富门路。着重在调整产业结构、发展特色经济上进行指导和服务；对经济发展缓慢村，指导选择发展突破口。对尚有劳动能力、没有致富门路的对象户，向其提供1至2项农业实用技术和种养增收项目，扶持带动致富；对鳏寡孤独、丧失劳动能力，难以脱贫的对象户，着重在资金和实物上帮扶。三是着力提高综合素质。采取技术培训、骨干帮带等多种形式和途径，让50岁以下的村民普遍掌握1至2门新型实用技术，培养“田秀才”、“土专家”。

记等结合起来，针对20个被帮扶村村级组织状况，把选准配强一个好的村支部书记、村委会主任，作为关键性环节来抓，对照“五个好”要求，大胆从农村致富能手、经济能人中选拔培养村干部。二是把“党建帮扶工程”与强化被帮扶村党团科技活动室建设结合起来，建好村级党员电教播放示范点，为农民群众学科技、用科技提供阵地。三是把“党建帮扶工程”与深化“党员先锋工程”结合起来，在帮贫扶困中体现党员的先进性，充分发挥先锋模范作用。

中共河西镇委员会报：县委组织部、县委宣传部发：各村党支部。

送：镇各领导。

111县年度“部门帮村、党员帮户”结对帮扶。

工作总结2007年，全县“部门帮村、党员帮户”结对帮扶工作紧紧围绕“三争两促一创建”目标，建立捆绑结对共对机制，组织县乡干部进社区、到农村访民情、听民意、解民难开展结对帮扶工作，密切了党群干群关系，维护了社会稳定。现将一年来结对帮扶情况汇报如下：

一、领导重视，制度完善。

今年，我县坚持把“部门帮村、党员帮户”结对帮扶活动作为富了惠民、改善民生的重要内容来抓，真诚倾听群众呼声，真心关注群众疾苦，实实在在为群众办实事。

一是周密部署，统筹安排。县委政府主要领导高度重视结对帮扶工作，多次召集相关部门专题研究结对帮扶工作，听取结对帮扶工作汇报，及时处理工作中的相关问题，县委书记杨建华、县长陈科带头到结对帮扶户家中开展结对帮扶工作，并多次就帮扶工作作出批示。县委政府印发了《中共111县委办室、111县人民政府办公室关于认真组织机关干部开展结对帮扶活动的通知》，建立健全了领导批示、限时办结、定期回访、跟踪督办等制度，对老百姓反映的问题做到了件件有着落，事事有回音。二是明确任务，责任到人。实行“干部进家门，措施到人头”责任制，明确规定一般干部每人至少帮扶一户贫困户，科级以上干部每人至少帮扶2户贫困户，采取“一个单位一册、一名干部一表、一户结对户一卡”的办法，全县参加帮扶的领导干部728位，一般职工3216位，共帮扶贫困户5400户。其中县级部门帮扶3095户，乡镇帮扶2305户，帮扶社区贫困户1497户，帮扶农村贫困户3903户，帮扶氛围浓烈、效果明显。三是重点帮扶分类救助。县乡机关干部根据帮扶对子，通过入户调查、交心谈心、分析查找贫困原因，按照因病致贫、因残致贫、因子女上学致贫、因年老无劳力致贫、无增收产业致贫等类别实行分类帮扶，分别纳入城乡低保、大病救助、圆梦工程、培训再就业、发展增收产业等帮扶体系。

一年来，县乡机关干部的帮扶活动收到明显实效，共帮扶城乡贫困户5400户，单位职工个人捐款165万元，捐衣物折资近60万元，引进资金86万元，开展技术培训5期，2561人次，为困难群众做好事、办实事6250件，使3756户贫困户解决和巩固了温饱成果，234户帮扶户改善了安居条件。通过帮扶，城乡贫困居民生活条件有所提高，社会矛盾得到有效缓解，党群干群关系明显改善。

二、认识到位，措施得力。

在结对帮扶中，我县各部门、各单位加强对各贫困户“输血”与“造血”的同步帮扶，在解决一时之困的基础上找项目、定规划、寻资金实实在在的解决了困难群众的疾苦、努力提高了部分群众发展增收的能力和水平。

一是理清思路，因困施策。我县把深入结对帮扶第一线，加强调查研究，作为理清帮扶工作思路，提高帮扶工作实效性的关键。因地制宜，因情施策，坚持群众缺啥帮啥，群众需要解决什么问题就解决什么问题，真正做到帮在关键处，扶在点子上。在帮扶过程中，我们注重解决困难群众的具体困难和问题，绝不搞单纯的给钱捐物了事，而是缺什么就帮助解决什么。县教育局为困难家庭子女减免学费，切实解决上学难的问题，先后解决医疗点5个，就医难131件，入学难118件，解决公共服务设施难题11类218件；县残联与残疾人结成对子，为困难残疾人捐赠高档轮椅38套，价值3000多元;县民政局整合帮扶资金，为永乐镇25户因重病致贫户提供医疗救助3万元；县医保中心在结对帮扶时，免费为挂钩村村民们体检身体，并为患重大疾病对象办理农村合作医疗卡；县委办承诺每年资助结对村贫困助学金2万元。

二是明确重点，输血又造血。我县在帮扶活动中，不局限于帮钱帮物，对那些有劳动能力而又无致富门路的困难户注重产业和智力扶持，大力宣传党的富民政策，介绍致富门路和经验，鼓励他们自主创业，勤劳致富。对于既缺劳力又无致富门路的贫困户，注重送技术、送信息、送门路、送项目进行造血，实现输血与造血的有机结合。据统计，全县共为帮扶户提供就业机会600多个，技术培训16项，致富信息300多条，致富项目18项。把明确帮扶重点，加大帮扶项目、启动资金、技术指导的落实，当作是结对帮扶工作的有效载体和具体体现。县宣传部为及时传达党的方针政策，专门购买了十七大报告及有关资料送到帮扶对象的手中，还经常性地为他们提供政策咨询、市场信息、技术服务，为他们脱贫致富出谋划策；县公安局深入联系乡镇开展“警民和谐筑平安，携手共建新农村”的爱民实践活动为该乡父老乡亲送去解困资金3万元，建立“党员活动室”、送去1200斤大米、400斤食用油、400斤面粉、200幅贺岁春联、5类1000份法律知识传单，还为他们送上了一台民警自编自演的贺岁联欢会；交通局专门聘请农业技术人员对结对帮扶对象进行养蚕、养兔、养猪等技术指导并结合本部门的特点积极向上争取农村公路建设项目和资金，在赛金镇杨二坝村、岳家沟村、袁家坝村、潮水坝村公路建设时派工程技术人员进行勘测设计，无偿捐助启动资金3万元；县医保中心先后两次为保平镇梓童寨村2社村民李阳贵老人家送去帮扶资金500元，并帮助老人家里购买了1头母猪、30只獭兔，还请来专门的技术人员进行饲养獭兔的技术指导，老李一家以此为契机，努力学习饲养技术，勤勤恳恳、起早贪黑、精心养殖，目前、该户现已顺利出产籽兔三窝，实现产值5000元；蚕桑局干部主动帮扶保平镇村民们养蚕，教他们使用小蚕共育，省力化蚕台和方格簇新技术，养蚕张产由过去的35斤提高到58斤，每张增收200多元；畜牧局以技术帮扶为切入点，出资1万多元为6户贫困户免费提供了种兔和兔笼，并利用节假日到养兔贫困户家中进行养殖疑难解答和技术指导。三是搞好“回访”，督促检查到位。我县把“回访”当作自我检查的有效手段，并通过结对帮扶领导小组定期或不定期组织相关单位进行督促检查，确保了帮扶工作落到实处。通过“回访”进一步对帮扶户重新核实，脱贫的及时做好调整，未脱贫的再添新举措，有效防止了脱贫户的“反弹”和贫困户的“脱钩”，确保了有帮扶能力的党员有具体的帮扶对象，需要帮扶的困难群众有相对固定的帮扶者联系；对那些“等、靠、要”思想严重的，继续在思想上给予了指点和帮助，授之以鱼不如授之以渔”，各单位部门特别注重智力扶持，大力宣传党的富民政策，介绍致富门路和经验，鼓励他们自主创业，勤劳致富。畜牧局帮扶的李茂贵，因为贫穷老婆跑出去就再也没有回来了，上有年逾七旬的老父，下有辍学在家的小孩，一家生活无着落，便鼓励他自力更生，走村串户卖起了小百货，日子一天天好起来了。全县已有600多个困难家庭找到了脱贫门路，走上了致富道路。今年10月结对帮扶办公室会同相关单位对全县帮扶工作进行了阶段性检查，对帮扶中的热点、难点问题进行了集体“会诊”，进一步加强了各部门的帮扶力度和协调能力，提升了帮扶干部的帮扶热情。

四是建好阵地，加强教育培训。在帮扶中，我县各部门充分发挥党组织服务群众、凝聚人心的作用，从建好村（社区）组织活动阵地入手，以加强村（社区）“两委”班子建设为目的，进一步深化了党建综合示范建设和“三满意”活动。在帮扶好贫困户的基础上，发挥好部门特色，通过书籍、设备等物质与资金的注入，力争把村（社区）活动阵地建成党员之家、干部之家、群众之家，通过阵地的作用逐步实现帮扶的整体推进，并利用现代化远程教育网络和图书室等资源优势，加强对村（居）民的教育培训，力争通过帮扶，在所帮村的“三职”干部中至少培养1名党员致富带头人，培养10个以上种养能手、专业大户。

三、长短结合，完善机制。

我县把帮扶工作作为一项长期性任务来抓，不断探索和完善帮扶工作长效机制。

党员帮扶工作总结为认真贯彻落实党的十七大精神和“三个代表”重要思想以及中央、省、市关于困难职工基本生活保障的会议精神，加大扶贫解困力度，提高送温暖工程的社会化程度，进一步加强党员干部的思想作风建设，密切党群、干群关系，树立党员干部在群众中的良好形象，促进社会稳定和经济发展。根据上级工作部署，结合学校实际，在全校开展了党员干部与特困职工家庭一对一结对帮扶活动；党员干部与困难党员一对一的帮扶活动；在职党员与贫困学生一对一的帮扶活动。取得了显著的成效。

4、帮扶要有明显效果，贫困职工、贫困党员家庭年人均收入增加300元。并要求全体党员干部要经常深入困难户走访调查，倾听他们的呼声，关心他们的疾苦，帮助他们解决实际困难。

5、根据贫困学生的实际情况，选择帮扶的具体方法，帮扶钱物，进行谈心，学业辅导等。

二、措施得力，成效显著。

活动开展后，学校协调小组制定考核检查细则，定期或不定期对结对扶情况进行检查，对成绩突出的个人给予表彰。

通过全校领导干部与特困职工一对一帮扶活动的开展，转变了党员干部的工作作风，进一步密切了党同人民群众的血肉联系，为困难职工早日脱贫做了大量工作，取得了显著成效，为建设向阳小学作出了积极的贡献。

个人结对帮扶工作总结 篇7

(一)存在问题：

1、由于双方教学理念的不同，在教学管理、教学手段等方面需要一段时间的磨合;

2、现在主要还是停留在课堂教学帮扶阶段，还欠缺深层次的帮扶。

3、由于双方教师均处于缺编状态，在互派教师上捉襟见肘，难以在面上形成有效的教学双向交流。

(二)建议：

1、下一步应该加大帮扶力度，双方派出教师换岗培训等。

2、进一步加强利用网络平台，建立“结对帮扶”博客以及教师QQ群，及时交流优质课件、教学案例、科研成果、上课听课感想等，促进了相互学习和共同提高。

3、加强德育交流，开展班级管理、社团交流等活动;开展“推进有效德育、培养智慧型班主任”活动。

4、加强双方学生合作交流，交流方式如通过书信、网络等，以增进两校学生之间的友谊。

5、加强联系，建立稳定的互访机制。一是管理干部互访，了解帮扶工作实施情况，确定下一阶段的工作重点，相互协调，保证帮扶工作顺利开展。二是教师互访，开展教研活动。主要以公开课、示范课、讲座为载体，达到提高两校教师的实际教学能力。

6、建立参与活动教师的考评机制，并把考评结果纳入教师年度考核。

总之，经过这半个学期“结对帮扶”工作，片区各校对信息环境的有效学习，有了明确的目标，从理论认识过度到实践操作，但要做到熟练运用，还需要进一步实践巩固，才能更有效服务于教学。

个人结对帮扶工作总结 篇8

为了响应上级文件《关于学校结对帮扶的实施意见》的精神，相邻学校结对帮扶的号召，我校与大山小学结对帮扶。在工作中我们坚持求真务实、开拓创新的原则，诚恳学习，精心组织，周密实施结对帮扶工作。使得我们两校在教学理念、教学方法等方面缩短了差距。现将此项工作情况总结如下：

学校结对帮扶是统筹教育协调发展、优化教师资源配置、解决师资力量薄弱问题的重大举措，这对于提高我校教育教学质量、促进义务教育均衡发展、具有重要战略意义。学校领导十分重视结对帮扶工作，并把它作为向高质量学校学习的极好机会，使得此项活动自始至终始按照有序有效开展着。

因此，在受帮扶过程中，大家都虚心学习，真诚面对，以心换心，以情促行。在工作中具体做到，主动加强联系，建立稳定的互访机制，提高我校办学效益。

1、领导互访，更新办学理念。学期开学初，两校领导共同交流学校的发展规划与新学期的工作计划，就学校教育管理、教学研究、教育科研等进行深入的探讨。了解帮扶工作实施情况，共商学校发展大计，确定工作重点，相互协调，制定帮扶实施方案，保证帮扶工作顺利开展。

2、教师互访，取长补短。自开展活动以来我校每学期都组织教师到对方学校听课学习，校长亲自带队。对方也很重视，按照计划定期由领导亲自带领优秀教师到我校指导实际教学。开展教研活动、专题讲座，共同切磋教学技艺，提高我校的课堂教学效果。

3、教学展示，提高能力。在主管领导关注下，中心校带领语、数骨干教师为我校师生上了2节示范课。简明新奇的课堂教学设计，精湛的教学艺术，全新的教学理念，良好的教学效果，使我们的教师受益匪浅。有效地提高了我校教师在实际教学中的应用能力。

4、网络交流，友谊永存。通过相互了解，我们学校之间、教师之间建立了良好的友谊，并通过网络平台相互交流教学信息、教学方法、解疑释难，使得我校教师在教学理念、教学方法、教师心理等方面得到了提高与发展。

在今后的工作中，我们将借助帮扶活动的东风积极、虚心地向先进学校学习，把他们的优秀办学方法与我校实际结合起来，为实现城乡学校基础教育均衡发展做出努力。

个人结对帮扶工作总结 篇9

一、背景

在过去的一年中，我致力于提升自己的职业素养，积极参与各类培训和项目，以期在专业领域取得更大的突破。在结对帮扶工作中，我与同事紧密合作，共同面对挑战，共同成长。以下是我对自己过去一年工作的总结和反思。

二、职业成长

在过去的一年中，我专注于提升自己的专业技能和知识水平。我参加了多次内部和外部的培训课程，包括项目管理、财务分析、团队领导力等。这些课程不仅提高了我的专业技能，也拓宽了我的视野，增强了我对行业的理解。

同时，我也积极参与了多个项目，通过实际工作提升自己的能力。我主导的一个重大项目在团队内部得到了高度评价，并在客户中获得了良好的反馈。我还积极参与了跨部门的合作项目，通过与其他部门的同事合作，我不仅提升了沟通和协作能力，也学到了很多其他领域的知识和技能。

三、个人发展

除了职业成长，我也重视个人发展。我通过阅读、在线课程和自我反思等方式不断丰富自己的知识和提升自我认知。我更加明白自己的优点和不足，并针对性地制定个人发展计划。

我也注重培养自己的软技能，如沟通、协调、解决问题和创新能力等。我积极参与团队讨论和分享会，通过与同事的交流学习，不断提升自己的沟通和表达能力。同时，我也在工作中积极寻找创新点，尝试用新的方法解决问题，提高工作效率和质量。

四、结对帮扶工作

在结对帮扶工作中，我积极与同事交流，分享自己的经验和知识。我帮助同事解决他们在工作中遇到的问题，同时也从他们那里学到了很多新的知识和技能。通过结对帮扶，我不仅提升了团队协作能力，也增进了同事间的友谊和团队的凝聚力。

在与同事的交流中，我发现每个人都有自己独特的优点和长处。我从他们的经验中学习，从他们的成功中获得启示。同时，我也积极向他们传授我的知识和经验，帮助他们更好地完成工作。这种互动不仅提升了我们的工作效率，也促进了我们个人的成长和发展。

五、未来展望

回顾过去一年的工作，我深感自己的成长和进步。我也明白还有许多需要改进和学习的地方。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业技能和知识水平，不断学习新的知识和技能，以适应快速变化的工作环境。

同时，我也将继续注重个人发展，提升自己的软技能和综合素质。我将继续与同事交流学习，共同进步。我相信通过不断的努力和学习，我会在职业和个人生活中取得更大的成就。

六、结语

过去一年的工作经历是我宝贵的财富。我将珍惜这些经历，继续努力提升自己。我感谢公司和同事给予我的支持和帮助，也感谢自己不懈的努力和追求。我相信在未来的工作中，我会取得更大的成就，为公司的发展做出更大的贡献。

个人结对帮扶工作总结 篇10

响应xx区机关工委号召，坚持以科学发展观为指导，以“关注弱势，帮扶解困，促进和谐”为目标，以困难职工家庭为对象，经过开展百户困难职工家庭结对帮扶活动，到达改善其生活条件、推动脱贫致富、促进社会和谐的目的。

列入经发局“结对帮扶”的困难家庭有1户，属于王哥庄街道。经发局工会统筹安排，领导高度重视，安排专人负责，在开展深入调查、吃透情景、摸清底数的基础上，本着从实际出发，从根本解困的原则，全面开展结对帮扶活动。

结对帮扶活动是推进公民道德实践、促进人格升华的有效载体。开展结对帮扶的活动，践行科学发展观的重大举措，也是为困难职工办实事、做好事、解难事和亲民、爱民的具体行动。认真开展结对帮扶活动，对于认真贯彻落实党的十七大精神，全面贯彻"三个代表"重要思想，在全社会弘扬和培育民族精神，继承和发展中华民族"助人为乐"的传统美德，切实加强职工思想道德建设，促进物质礼貌与精神礼貌协调发展具有重要意义。

1、物质和资金帮扶。重在帮忙困难职工解决生活中的燃眉之急。经工会领导商讨，第一时间送上慰问金1000元，并带去米、面、油等生活必需品。

2、供给岗位、技能培训、就业帮扶。为帮扶对象供给就业岗位，技能培训，帮忙他们实现再就业，从根本上解决困难。

为了深入帮困工作，把目标任务落到实处，对帮扶对象建立帮扶档案，记录被帮扶对象的家庭情景、家庭地址、具体特点等，采取定期走访，时刻关心，做到至少每季度到帮扶对象家中去一次、每半年同所帮扶对象进行一次调查回访，了解被帮扶对象每一个时段面临的困难，不定期的供给短平快致富信息，帮忙他们广开思路，自主创业，解决他们的实际问题。经过不断交流信息，增进了相互的感情，促进了帮扶工作的顺利开展。

我们重点突出思想帮扶，教育和引导帮扶对象要克服等、靠、要的思想，务求实效不断增强自我发展本事，广泛寻找致富路子，早日实现脱贫目标。做到政治上关心，经济上资助，还随时和困难家庭坚持联系，做好帮扶记录，及时掌握帮扶对象的动态情景。针对困难职工的实际情景，制定帮扶目标，以求实效。

今后，经发局工会将继续贯彻落实崂山区机关工委“结对帮扶”工作的号召，努力克服不足之处，采取更为有效的措施，认认真真、扎扎实实地做好结对帮扶工作，积极开展扶贫解困送温暖活动，切实把帮扶工作做好。牵手困难职工，共享社会和谐，将帮扶工作进行到底。

食药监个人工作总结收藏

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食药监个人工作总结 篇1

“民以食为天，食以安为先”，食品药品安全事关广大职工群众的切身利益、社会稳定和经济发展。为了切实加强食品药品安全工作，我团坚持“严管、长效、规范、创新、提升”的工作原则，按照“系统规划，有序推进，标本兼治，全程控制，长效管理，确保安全”的工作思路，依照《食品安全法》、《药品管理法》的要求，对我团药品食品经营行业进行了大检查，现将自检自查情况报告如下：

一、加强组织领导，明确监管责任

今年来，我团以创建“兵团级药房示范团”为契机，强化常态管理，狠抓队伍建设，规范工作流程，围绕提高群众药品安全自我保护意识和能力，全面提升药品安全保障水平，成立了的药品食品工作领导小组，专题召开了党政办公会，讨论落实了领导小组的人员构成、工作职责、工作计划，成立了由雷长春任组长，宋学功任副组长，吴耀强、董玉江、向世迪、张琳、李文为成员的领导小组，设立了专门的药品安全办公室，同时，分别与各连队卫生室签订了责任书，真正做到了组织网络健全、责任具体到人。

二、真抓实干，落实各项工作措施

我团围绕师政府的年初工作部署，结合我团实际，全年食品药品安全工作着重抓了以下几个方面：

①进一步完善各类台帐资料。在往年已建台账的基础上，多次深入食品行业、药品经营、医院等单位调查见底，补全、补齐、补实各类台账资料。

②组织业务培训，年内对所有连队责任人、药品监管员、信息员进行学习培训使他们了解最新的行业信息。

;③搞好硬件建设，将食品药品安全工作纳入经费预算，以电子屏、广播、宣传栏、黑板报等为媒介宣传食品药品安全知识。

;④开展专项整治，消除重大隐患。按师党委统一部署和要求，对全团食品药品行业的生产、加工、销售、流动进行专项整治，针对存在问题的行业制订专项整改方案，确保整治效果。

⑤建立应急机制，在事故发生后的第一时间要得到控制，确保事故的发生不影响其他行业的生产。;

⑥推进放心店工程，加快流动网建设。按照加快农村食品药品安全流通网建设的要求，积极协调经贸部门，超市商店均有正规厂商提供货品，全团猪肉市场必须达到放心摊位标准才能进行经营销售。

⑦强化属地责任，加强家宴管理，20-年我团积极配合食品、卫生部门、工商所、派出所对农村流通宴席经营者进行现场检查、培训，特别是夏季高温季节及高考录取后的“谢师宴”，我们更是一着不让。加强管理，这不仅防止了食物事故的发生，且使餐饮经营更加安全有序。

三、加强制度建设，实施长效管理

进一步健全和完善全团安全工作的有关规章制度，强化日常监管措施，加强安全信用体系建设，建立激励与奖惩措施，落实企业“食品安全第一责任人”的责任，引导行业加强自律，规范生产经营行为，增强源头食品安全保障能力，搞好社会宣传和舆论宣传，及时上报有关信息。

四、强化监督检查，严肃追究责任

年初，团党委将食品药品安全工作纳入各连、企业、事业单位全年精神文明考核内容，严明工作纪律，年中初评，年终总评，并与物质文明考核挂钩，定期不定期组织抽查，对查出的问题都逐一记载，拿出整改措施，限期整改到位。对发生重大食品药品安全事故的除依法追究有关人员的法律责任以外，取消该单位全年综合评奖资格，从而保证全年工作健康有序开展。五、存在的问题

我团的食品药品安全工作在各相关部门的努力下，取得了一定的成绩，全年亦无事故发生，食品药品安全监管还存在以下问题：

(一)是监管队伍力量不足。学食品安全监管、检验、管理专业的人员严重不足，使得食品安全监管面广量大的现状极不相称，食品安全监管工作量大与执法力量缺少之间的矛盾日益加大，导致监管工作还不够到位。

(二)是监管经费保障需进一步落实。由于团财政困难，无力在食品药品监管上投入经费相对不足，不能为工作的有效开展提供保障。

(三)是食品安全点多、面广、链条长，实际工作中还需各部门全力配合，统筹协调。

六、下一步的工作打算：

(一)进一步强化对薄弱环节的整治，通过规范监管制度，积极探索对食品药品安全监管的长效管理机制。做到边整治、边检查、边总结、边推广，努力做到不留空白和死角。加强执法队伍建设，推进综合执法，重点加大对重点区域的执法力度。

(二)加强部门协调和部门联动，形成对食品药品安全专项整治和监管的合力。把解决当前存在突出问题的各项措施与加强长效机制建设结合起来，做到标本兼治。把专项整治与强化全过程监管结合起来，建立食品药品安全全过程监管链条，完善责任追究体系，综合运用法律、经济、行政手段，形成政府监管、行业自律、社会监督的质量安全监管网络。

食药监个人工作总结 篇2

个人年度食药监工作总结

2008年4月以来，我一直在食药监工作岗位上工作。在这个岗位上，我深感责任重大，因为我的工作直接关系到公众的身体健康。作为一名食药监工作人员，我们的职责是确保广大群众食品的安全和药品的有效性，保障公众的安全和健康。同时，我们还要加强与企业和医院的沟通，并积极促进食品及药品安全管理的推进。

一、工作经验

在这一年的工作中，我积累了丰富的工作经验，主要包括以下几个方面：

1、指导并协助企业加强食品安全管理体系，实现产业链安全。

2、完善食药监管理制度，加强食药品安全监管工作。

3、积极主动面对问题，发现食品及药品安全隐患，及时处理和通报。

4、宣传食品及药品安全知识，提高广大群众对食品及药品安全的关注度和规范性。

5、开展药品临床试验及质量安全监管，促进医药行业发展。

二、看到成效

由于我的努力和不懈的追求，工作取得了明显的成效：

1、加强食品安全管理，确保群众用餐安全，近一年无重大食品安全事故。

2、加强食品素材和加工环节抽检，使相对于去年，合格率提高10%，达到了90%以上。

3、严格开展药品临床试验监管，防范医疗纠纷发生，有效预防临床事件和药物不良反应的发生。

三、存在问题

在这一年的工作中，我也发现了一些问题：

1、一些小企业没有加强对食品及加工用料的管理，导致食品质量难以保障。

2、企业间信息沟通不畅，导致某些问题处理不及时，后果不可估量。

3、部分行业从业人员食品安全知识水平不高，对于食品、药品安全事宜缺乏及时、有效的应对措施。

四、解决之道

针对以上问题，我认为可以采取以下措施：

1、加强对企业的指导和督促，使其加强对食品安全管理的重视，做到绿色加工，环保消费。

2、联合其他监管部门、科研机构和专家，开展食品及药品安全知识讲座、培训课程，提高从业人员的安全知识水平。

3、加强对企业的监管，及时掌握信息，通过多种手段、多种途径，加强与企业的沟通和协调。

五、总结

个人年度食药监工作总结，是一年工作验证和评估的过程。我们必须总结过去，新开创未来，不断提升自我，才能更好地为公众服务。食品和药品安全无国界，无战线。让我们携手，共同开创健康安全的美好生活！

食药监个人工作总结 篇3

在喜迎xx大和五十年州庆到来之即，根据《中共**市委办公室、**市人民政府办公室关于加强全市维稳工作的通知》的通知要求，按照市维稳办的信访排查工作意见，落实责任制，进一步完善各项工作机制，努力开展质量技术监督局信访排查工作，现信访排查工作汇报如下：

一、领导重视，建立健全信访排查工作机制

1、建立健全信访排查工作机构

为进一步抓好质监信访排查工作，维护单位内部安全稳定，年初，质监对信访排查领导机构进行了调整充实，成立了由质监局长任组长，办公室主任及各股室负责人任组员的领导小组，领导小组下设办公室，办公地点在办公室，由一名政工人员兼职信访排查具体工作，

由于有了组织保障，中心系统信访排查工作做到了“四有三落实”，即有兼职工作人员、有必要的规章制度、有固定的办公地点、有必要的办公设备;同时做到了组织落实、活动落实、效果落实。

2、建立健全信访排查工作机制

一是建立定期分析制度。质监局按照市维稳办要求，每月23日前对本局的信访工作进行一次排查，并将有关情况及时上报市信访局及市维稳办。同时质监局信访领导小组还每月召开信访例会，及时分析总结本系统的信访工作新动态，不留隐患。

二是建立信息快速反馈制度。质监局党组要求各股室单位加强信息反馈与沟通，对可能引发的矛盾动向要及时报告质监局党组，及时采取措施。由于工作扎实，截止目前，质监局未出现任何矛盾纠纷。

三是建立信访接待日制度。质监局为了将信访工作摆到重要位置，建立了信访接待日制度。每周定期接待群众信访事件，由于措施到位，截止目前，未出现来访事件。

四是认真实行“分级负责，归口办理”的原则。年初，在与各股室单位签订的考核责任书中就将信访排查工作作为一项重要考核指标列入其中，实行全年评优一票否决制。

　二、正确对待群众来信、来访

群众来信、来访是他们反映问题的手段，是群众表达自己心声的途径，因此，质监局十分重视每一位群众的来信、来访，并能够及时给予答复。

1、办理来信

对于群众来信，质监局十分重视，能够积极地针对信件内容和反映的具体问题，及时地给予答复。截止目前，只收到市联系办转来的一封来信，对其反映的问题质监局及时与市联系办进行了沟通，并按相关政策给予了答复。

2、接待来访

今年，由于质监局重视，措施到位，群众思想稳定，截止目前，未出现一起群众来访事件，为维护全区社会稳定做出了贡献。

三、下一步工作思路

今年以来，由于质监局高度重视，机制健全，措施得力，较好地完成了信访排查工作，维护了单位内部稳定，为**市社会稳定做出了贡献。在取得成绩同时，我们也清醒的认识到：工作中还存在一些不足之处，与市委、市政府的要求相比，还有一定的差距，与先进信访工作单位相比还有一定距离，为此，在下一步工作中，我们将在以下几方面加以改进与落实。

1、加强领导，认真落实各项信访排查制度。质监局将在前一阶段工作的基础上，结合质监局中心实际，总结经验，查找漏洞，不断完善与落实排查制度，狠抓落实，确保质监局信访工作在州庆期间不发生问题，

2、抓好信访人员的学习教育。建设一支高素质的信访工作人员队伍是做好信访工作的关键和基础，质监局将对从事信访工作人员加强政治学习和业务学习，提高信访人员的自身素质，为提高信访工作水平创造条件。

食药监个人工作总结 篇4

20xx年来，在上级局和县委、县政府的正确领导下，县食品药品监督管理局围绕“保障公众饮食用药安全，促进经济社会和谐发展”的中心任务，坚持“内强素质、外树形象，争先创优、确保两个安全”的工作思路，扎实工作，认真履行职责，较好地完成了县委、县政府布置的各项工作任务。现对照20xx年度政府工作部门履行职能考核要求，作如下汇报：

一、认真落实市政府食品药品安全目标管理责任书

(一)进一步健全安全监管责任制。县政府与9个部门及15个乡镇、街道签订了目标管理责任书，各乡镇、街道与所属行政村签订了目标管理责任书;继续将食品药品安全工作纳入政府工作目标考核和平安建设考核的重要内容;截止目前，未发生重大食品药品安全事故，未发生10人(含10人)以上的“瘦肉精”中毒事件，未出现“红色警告”等级的区域性、行业性食品质量问题。

(二)认真开展食品安全专项整治：一是组织开展xx年问题乳粉清查销毁工作，印发了《关于清查销毁xx年问题乳粉的紧急通知》，召开专题会议进行部署，成立工作领导小组，明确工作联络员，实行24小时手机值班、日报告、零报告制，各有关部门总计出动执法人员438人次，检查相关单位1388家次，我县未发现相关情况;二是下文组织开展食品包装材料清理工作;三是组织开展食品安全风险隐患排查工作;四是组织做好世博食品安全监管工作;五是组织做好元旦、春节、五一等重大节日期间的食品安全保障工作。全面推进食品小作坊、小餐饮店、小食杂店、小菜场、小农资店、小药店的整规工作。加快推进在建屠宰场投入使用，提高生猪定点屠宰率，加强宰前生猪尿样检测，加强对私屠滥宰和病死病害猪肉的打击力度。

(三)食品安全检测、信用、应急体系建设。检测资源整合工作已于20xx年完成，各项食品检测经费得到落实;食品安全信息收集报送网络健全，信息发布做到统一、规范，及时掌握本地的食品安全状况，并编制年度食品安全状况报告;20xx年已下发《关于印发县发糕等5个行业食品生产企业食品安全信用体系建设工作方案的通知》，食品安全信用体系建设得到稳步推进，强化企业诚信意识，在5个行业、30家试点企业扎实开展信用体系建设试点工作;食品安全应急体系健全，已建立健全覆盖县、乡、村、重点企业的应急网络，建立重大食品安全事故报告制度和应急处置保障机制。

(四)巩固、深化省级食品安全示范县和省级农村药品“两网一规范”示范县创建成果，大力推进食品安全示范乡镇(街道)建设。对xx年度县级、市级食品安全示范乡镇进行表彰。制定10年食品安全示范创建计划，将示范创建任务通过县政府食品药品安全目标管理责任书、20xx年度食品安全工作考核细则分解落实到各有关单位，在6个未通过县级食品安全示范乡镇验收、及10个未通过市级食品安全示范乡镇验收的乡镇、街道全面启动县级、市级食品安全示范乡镇创建工作。

(五)开展“千镇连锁超市、万村便利店”工程建设的扩面、提质、增效工作，建有连锁便利店的行政村累计达133个，覆盖面达50.7%;农村放心店食品统一配送面达97%。

(六)确保世博期间食品安全

制定了“迎世博”景区食品安全快速定性检测预警方案，开展了“迎世博”景区专项检测行动，发挥检测车、检测箱流动检测优势，对石窟景区、民居苑风景区、浙西竹海风景区等9处辖区风景点附近实施了流动检测、动态监管。出动检测车12车次，检测各类食品392批次，检测发现不合格食品18批次，监督销毁37.2公斤，有效保障了景区食品安全;同时，对高速公路服务区内的超市和土特产经营店进行了食品安全检查。

(七)积极开展食品宣传活动。县食安委办下发了《县食品安全委员会办公室关于开展20xx年食品安全宣传周活动的通知》，并及时组织相关职能部门召开食品安全宣传周动员会，进行专门部署。农业、工商、卫生等相关职能部门分别开展了《食品安全法》及配套法律法规的执法培训工作;并紧扣宣传周主题，深入各乡镇(街道)中小学及托幼机构食堂和餐饮单位，开展形式多样的宣传活动，在校内显眼位置张贴食品宣传画与宣传标语，展示宣传板块12块，悬挂横幅5条;在城区6所学校举行现场咨询活动，与广大师生面对面交流。县食品药品监督管理局组织开展了“滋福堂杯”食品药品知识竞赛。

食药监个人工作总结 篇5

20xx年上半年，区食药监管局在区委、区政府的正确领导下，在市食药监局的大力支持和指导下,紧紧围绕xx区的中心任务，扎实推进食品药品监管工作，确保辖区食品药品安全形势稳定，无发生食品药品安全事故。

一、加强队伍建设，夯实监管基础

(一)抓重要批示教育。根据省、市、区委的部署要求，结合我局实际，召开专题学习会，通过学习，全面准确领会习近平总书记对xx重要批示的精神实质，深刻把握好“四个坚持、三个支撑、两个走在前列”的要求，全体党员干部在思想上政治上行动上以习近平总书记为核心的党中央保持高度一致，始终保持坚强的政治定力，自觉以习近平总书记重要批示精神武装头脑、指导实践、推动工作。

(二)抓党风廉政教育。5月初，区食药监局党支部组织召开《中国共产党问责条例》及《xx省党的问责工作实施办法》专题学习会议，把学习融入“两学一做”教育当中。通过学习，增强各党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在贯彻执行上率先垂范，不断强化作风建设和党风廉政建设，切实在食药监领域做到真管真严、敢管敢严、长管长严，营造风清气正的良好政治生态。

(三)抓制度建设。上半年，我局进一步完善了各项规章制度和办文规程，做到了管理全局事务用制度，规范各项行为有规程，促进全局工作高效规范运行。在法制建设上，坚持把法制宣传与培训、依法行政与查办案件规范管理制度建设作为重点内容来抓，有效的强化了行政执法责任，规范了行政行为。

二、认真履职，切实提高食品药品监管水平

(一)深化行政审批改革，抓好食品安全准入关。

一是完善审批系统。加快构建智慧食药监系统建设，按照统一协调、高效运作的要求，委托xx迪浪科技有限公司开发一套含食品、药品经营许可，日常监督检查和行政处罚案件的综合性监管系统。到目前为止，已完成食品经营许可系统的建设和投入使用。

二是梳理审批事项。根据区编办文件要求，严格按照改革文件对20xx-20xx年承接省行政审批下放事项、取消事项进行了梳理，形成《关于xx省行政审批制度改革取消、下放事项落实情况的自查报告》及统计表，经自查统计，无涉及我局职能的相关取消和下放的事项。对20xx年度行政许可实施和监督管理情况进行统计，形成《xx区食药监局20XX年度行政许可实施和监督管理情况报告》，上半年共受理许可审批事项721(药械的)件，核发许可证556个(其中食品经营许可证505个，小作坊登记证20个，药品经营许可31个)，第二类医疗器械经营备案26个，未发生拖延、缓办事件。

三是大力推进申请人承诺制。对辖区内食品销售和经营面积在50㎡以下(含50㎡)的餐饮服务经营单位实行“承诺制审批”。“申请人承诺制”是我局深化行政审批制度改革的创新举措，进一步简化和优化了《食品经营许可证》的许可流程，缩短了办证所需时间，大大提高了行政审批效率，践行了便民利民，释放投资活力的服务宗旨，同时进一步强化了食品安全的主体责任，有效推动辖区食品安全诚信体系的建设。

(二)加强日常监管，消除安全隐患。

一是推进食品安全追溯管理。截止目前，推动辖区的婴幼儿配方乳粉经营单位、食用油和酒类经营企业92家加入“智慧食药监”食品安全追溯系统。

二是做好餐前监督。加强高考、中考、农村聚餐等重大活动的餐饮安全监管，提出整改意见和建议并跟踪落实，切实保障就餐安全，预防群体性食物中毒事件的发生。三是开展餐饮食品安全提升工程。深入推进餐饮服务食品安全量化分级管理、餐饮单位“明厨亮灶”、食品安全示范创建工作，量化分级管理覆盖率达到90%以上，学校食堂“灭C”行动完成率维持100%，学校食堂、大型餐馆和大型企业食堂“明厨亮灶”覆盖率不断提升。四是推进食品摊贩规范管理工作。结合创文，贯彻实施xx省食品加工小作坊和小摊贩管理条例，出台了《xx区食品摊贩规范管理工作方案》及《xx区食品摊贩规范管理指导意见》，为各街道开展食品摊贩规范管理提供指导。共出动执法人员263人次，89车次，摸底巡查全区流动食品摊贩共201个，发放食品摊贩登记卡38张。五是加强“三品一械”日常监管。上半年共检查药店127家次，医疗机构8家次，发出监督意见书135份，责令改正通知书12份，督促有关药品经营使用单位做好整改措施并提交书面整改报告，维护了“三品一械”的质量安全。六是处理投诉举报。上半年，我局共接到各类投诉举报211起，其中通过政府投诉热线12345系统进行投诉的103起，食药监投诉12331系统进行投诉的88起，现场投诉20起，稽查局联合各食药监所按照相关流程进行处理，做到100%按时按要求回复，下达责令整改通知书30余份。立案查处5宗违法案件，罚没金额4.5万元。

(三)开展专项整治，严惩违法犯罪行为。

一是开展肉制品专项整治。截止6月底，共对21家肉制品企业进行监督检查，暂未发现生产企业有使用病死猪肉等违法行为，责令21家存在生产条件发生变化、进货验收不完善等问题的企业进行整改，查处1家生产掺杂肉制品的企业。二是开展“石花菜”专项治理。按照省局《关于开展“石花菜”生产加工及其制品使用情况专项排查的紧急通知》、市局《全市食品药品安全风险隐患大排查大整治》的要求，对辖区内使用琼脂、卡拉胶作为生产原料的企业、肉制品企业进行了专项监督检查。三是开展对销售来自日本核辐射区食品专项检查。针对“3•15”晚会媒体曝光的问题木耳和销售来自日本核辐射区食品的情况，迅速组织稽查局和基层所对辖区的进口食品经营店、副食批发零售店、大型超市等经营单位开展专项检查，共出动执法人员36人次，检查进口食品超市、商店、企业39家，暂未发现相关违法行为。四是针对抽验不合格药品和日常监督检查发现的线索，加强对违法行为立案查处工作，上半年完成药品抽验任务32批次，检查医疗器械批发企业7家次，发出监督意见书7份，收到整改报告7份。

(四)强化技术支撑，落实抽检任务。

为排查食品药品安全隐患，落实食品药品安全风险监测，我局发挥主观能动性，通过快筛快检、抽样检测，加强食品药品的监管工作。1-6月，开展食用农产品快检1398批次，市场自检5563批次，抽检食品5批次，年内抽检计划涵盖了食用油、糕点、肉制品、食用农产品、保健食品等18个类别。

(五)推进示范创建工作，落实民生实事。

一是推进食安菜妈智慧菜市场项目。推进农贸市场食用农产品信息化溯源，提升市场食用农产品安全快速检测能力，建立一个“食品安全+智能支付+供应链服务和送货到家”的利民便民服务体系。结合当前食品安全城市和国家农产品安全县创建工作的要求，加快创建xx区食安菜妈“互联网+智慧菜市场”，融合“互联网+”技术，搭建我区智慧安全菜市场。

3月底印发《创建xx区食安菜妈“互联网+智慧菜市场”工作方案，现阶段按方案要求深入农贸市场经营单位进行宣传发动。二是推进化妆品安全治理示范区工作。结合《xx市化妆品示范区建设标准》要求，制定《xx区化妆品市场安全治理示范区建设实施方案》，部署化妆品年度监督检查计划。在原有外海街道中华大道化妆品安全治理示范区基础上，新建了xx区东海路化妆品示范区，对沿街化妆品专卖店、商场超市、药店、美容机构、美发店、妇婴专用品店、化妆品批发企业等开展专项监督检查。督促示范街的化妆品经营企业按建设标准整顿，逐步推进化妆品安全治理的网格化、责任化、标准化和社会化。年内对2个化妆品示范区进行监督检查和督促整改，截至上半年，已监督检查化妆品经营企业118家，发出责令整改通知书13份，发现的56项隐患得到了有效的整改，同时对2家主体责任落实不到位的化妆品企业进行了约谈，较好地完成了化妆品监管任务。三是推进食品小作坊集中加工示范区扩区扩园。积极引导辖区内的小作坊进入集中加工示范区，实行统一规划，统一指导，统一监管，上半年共对31家食品小作坊进行登记证现场核查工作，20家通过现场核查，其中14家已经取得小作坊登记证，加工区初显规模。

(六)加强综合协调，发挥抓手作用。

一是加强H7N9禽流感防控工作。

自去年年底发生H7N9禽流感疫情以来，我局立即召开专项会议，采取强有力措施做好防控工作。加强信息报送，及时发布防控信息，形成良好防控氛围。严把禽类质量准入关、严格执行“零存栏”等各项行之有效的防控措施，对不执行“零存栏”制度的市场保持高压态势，执法零容忍，切实保障群众身体健康和生命安全。截止6月底，共出动执法人员890人次，其中夜间执法人员680人次，检查农贸市场258家次，检查禽类经营户936户次，发出责令改正通知书3份。

二是组织开展各大节日节前食品安全联合检查。

上半年组织开展了春节、五一、端午节前检查，据统计，共出动执法人员128人次，执法车辆20车次，检查食品生产、经营、餐饮单位25户次。

三是组织召开全区食品安全工作会议，通报全区食品安全工作目标考核情况，部署全年食品安全重点工作，落实层级责任制。

四是落实信息通报制度。区食安委每季度召开信息通报会，通报工作情况和部署工作任务，促进成员单位工作交流和协作。

五是做好食品安全预警信息公开工作。

根据《xx区食品安全预警信息发布制度》、《xx区食品安全预警信息发布操作规程》，及时向社会发布与公众有关的食品安全预测信息和分析评估结果。上半年，共发布食品安全预警信息2期、应急信息3期。六是研究制定《关于进一步加强基层食品药品安全工作的指导意见》。明确属地监管责任，进一步强化责任意识，完善监管体系，提升监管能力。落实了协管员的补贴经费，进一步调动了协管员工作的积极性。切实落实“一级抓一级，层层抓落实”的工作机制。同时对街道的执法装备、协管员职责、车辆配置、协管员的工作职责等方面作出了明确的指导意见，协管员队伍的建设走向制度化。

(七)加强宣传培训，营造社会共治氛围。

一是利用政府信息公开平台、政务网站、政务微博、微信公众号等，向社会宣传食品药品法律法规、安全常识、监管动态、专项整治、重大执法行动等信息。1-6月，已发布信息43期，其中《xx区食品药品监管局工作动态》29期，《xx区食品安全工作简报》14期，应急信息3条，政务微博140条，政务微信50条。

二是结合食品安全宣传周、科技宣传月、消费者权益保护日等宣传活动，通过现场咨询、发放宣传资料、设置宣传展板、有奖问答等方式，向广大群众宣传食品安全知识。今年以来，共发放宣传资料3万多份，张贴宣传海报700多张，制作宣传栏9期，悬挂横幅标语16条，接受群众咨询2500多人次。三是强化业务能力提升。上半年，我局组织举办了7期食品安全监管业务培训班。同时，安排监管人员参加省、市组织举办的业务培训班。据统计，上半年参加省、市、区的培训学习共146人次。四是举办从业人员培训班。今年组织开展了3期协管员业务培训班、1期医疗器械监管知识业务培训办，1期药械安全监测工作暨业务培训，受训人员达到400多人次。五是开设食品安全巡回学堂。成立食品安全讲师团，在机关、企业、社区、村居广泛开展食品安全知识宣讲，不断提高公众的食品安全意识。

二、存在问题

(一)我局人员配备与实际工作需求不相适应，无法达到监管全覆盖的要求。

(二)食品安全隐患排查及监管执法力度不足。一是无证食品经营此起彼伏，企业的法律意识和主体责任意识不强，诚信体系建设任重道远;二是部分学校食堂食品安全管理员履行职责不到位，食品安全管理水平有待提高;三是办案数量少，查办案件的力量不足。

(三)食品生产加工小作坊进园和小摊贩登记管理工作进度有待提高。

三、下半年工作计划

按照今年工作计划及工作重点，抓好以下几方面工作：

(一)加大食用农产品流通环节治理力度。开展农产品及水产品质量安全流通环节专项整治工作，监督指导畜禽水产品销售者全面落实食品安全主体责任，集中治理农兽药残留超标突出问题，严厉打击非法添加有毒有害物质违法行为、严防出现区域性、系统性质量安全事件。

(二)加强生产经营过程监管。实施食品生产经营风险分级分类管理，规范食品生产经营日常监督检查工作，推行抽检制度化、责任网格化。推进“双随机一公开”监管模式，强化事中事后监管，加大日常检查、专项检查和飞行检查力度。实施餐饮业质量安全提升工程，深入推进餐饮服务食品安全量化分级管理、餐饮单位“明厨亮灶”、食品安全示范创建工作。加强学校及校园周边食品安全监管和农村食品安全监管。强化对肉制品生产企业的监管，开展肉制品专项检查和整治，加强腊味行业生产加工环节风险监控，坚持整治与扶持相结合，支持腊味行业做大做强。

(三)加大对重点食品安全专项治理力度。继续加强对婴

幼儿配方乳粉、婴幼儿辅助食品、大米、食用植物油、白酒、食品添加剂等重点产品的监管。针对重点生产企业开展食品安全审计。开展进口食用植物油、水产品、肉类、酒类等重点产品专项检查。加强对农贸市场的监管，积极开展食用农产品的快筛快检，加大对蔬菜、禽畜产品、水产品的检查力度，按要求完成省、市下达的食用农产品快筛快检的任务。

(四)强化食品安全风险研判。继续组织实施全区食品、

食用农产品、食品相关产品质量安全风险监测、监督抽检计划，将日常消费食品中农药兽药残留、添加剂、重金属污染的监督抽检责任落到实处，确保完成省、市下达20XX年食品抽检量达到3批次/千人，对食品抽检不合格后处理率达到100%。建立风险预警交流体系，及时发布食品安全抽检信息、风险警示或消费提示。加强应急管理，加大对食品安全舆情监测，修订发布食品安全突发事件应急预案，开展应急演练，不断提升应对突发事件的能力和水平。

(五)保持严惩重处违法犯罪高压态势。重拳整治非法添加、超范围超限量使用添加剂违法行为。强化部门和区域间案件移送、督办查办、联合惩处等沟通协作，落实重大违法犯罪案件信息发布制度。加强行政执法和刑事司法的衔接(“两法衔接”)，从严从重处罚食品安全违法犯罪行为。联合开展打击互联网食品安全违法犯罪专项行动。规范食品安全违法犯罪案件取证、移送、入罪、检验结论出具、涉案产品处置等工作。

(六)加强食品安全监管能力建设。加强检验检测技术支撑，加快食品安全“3+1”快速检测体系建设，进一步完善区农产品检测所、区食品药品快筛快检分中心，加快街道食品药品快检室建设步伐。发挥食品安全快速检测车作用，加强食用农产品、食品快速检验工作。加大农产品质量安全、食品安全监管执法人员培训力度，不断提高监管队伍综合素质。推动基层监管网格化、监管责任人公开化。完善食品、食用农产品质量安全追溯体系，加强重点监管食品电子追溯系统建设、应用。推进全区食盐监管体制改革工作。

(七)开拓安全监管新模式。一是大力推进申请人承诺制。做好对辖区内食品销售和使用面积在50㎡以下(含50㎡)的餐饮服务经营单位实行“承诺人审批制”。二是推进食安菜妈智慧菜市场项目。以智慧安全菜市场的服务理念，通过整合我区肉菜零售市场，搭建一个“食品安全、智能支付、供应链服务和送货到家”的服务体系。三是推进食品小作坊集中加工示范区扩区扩园。积极引导辖区内的小作坊进入集中加工示范区，实行统一规划，统一监管，努力探索外海面集中加工区的建设。四是推进食品摊贩集中管理，推进落实登记制度，履行监管责任。

(八)推进食品及农产品示范区建设。积极配合市做好食品安全示范市的创建工作,对照创建示范标准，进一步把工作抓精抓细抓实，力争树立食品安全示范创建标杆。加强食用及农产品的监管，积极配合区农业部门创建食用农产品安全示范区。

(九)推动食品安全社会共治。大力开展移动讲堂活动，打造食品安全宣传“讲师团”，在企业、机关、学校、社区、村等地开展食品安全知识讲座，进一步普及食品安全知识。积极推广食品安全知识“三字经”进校园活动，通过“小手拉大手”方式，向家长普及食品知识宣传。利用“食品安全宣传周”，深入开展食品安全法律法规宣传。强化食品、食用农产品质量安全科普网点建设，推进食品安全科普工作队伍建设和示范创建，提高公众食品安全科学素养。发挥食品行业协会的自律作用和引导作用，逐步在全行业形成自律意识和守法意识。加强投诉举报体系建设，健全信息公开机制。推广食品安全责任保险制度，鼓励食品生产经营企业投保食品安全责任保险。

食药监个人工作总结 篇6

20，我们将严格按照“问题导向、风险防控、索证索票、痕迹监管”的工作思路，“生产环节抓标准、流通环节抓追溯、餐饮环节抓卫生、‘四小行业’抓整顿、药品医疗器械抓管理、保健食品、化妆品抓规范”的工作方法，紧紧围绕食药安全监管重点工作，着力构建务实高效的食品药品监管体系，促进全区食品药品安全形势稳定，守住全年不发生食品安全事故的最低底线，确保人民群众饮食用药安全，努力营造“食安景美宜居花城”。

1.进一步健全镇(街道)，村(社区)基层食品安全监管网络建设，积极协调区政府和财政部门，将食品药品安全协管员和信息员制度落实到位，发挥作用，形成重心下移、横向到边、纵向到底的网格化管理模式，继续将食品药品安全工作纳入食药安委各成员单位和镇(街道)、社区的工作目标考核范畴，推进食品安全监管向纵深发展。

2.结合与《食品安全法》相配套的各项法律法规的正式实施，继续下大力气开展地毯式检查，严厉打击食品药品违法犯罪活动。在行政许可上，强化许可质量，提升服务实效，同时坚持专项整治和日常监管相结合，集中取缔与长效管理相结合的原则，加大对全区无证食品生产经营企业和药品、医疗器械经营使用单位的查处力度，逐步实现“坚决遏制增量、有效解决存量、确保减少总量”的目标。在生产加工环节上，结合新证换发，加强对食品生产企业基础设施的改造，完善生产工艺，提高生产水平。同时，引导有条件、有能力、有竞争优势的小作坊进行升级改造，提升食品生产经营水平。在食品流通环节上，批发企业抓电子追溯、仓储环境，零售企业抓索票索证、分类摆放、环境卫生、过期食品下架退市，确保电子监管率达到60%以上。在餐饮服务环节上，大型餐饮抓提升、中小餐饮抓卫生，积极借助“明厨亮灶”、“文明餐桌”等工作，加大对餐饮服务企业后堂卫生及就餐环境的整治力度，加强对旅游餐饮接待企业的监督检查，为广大市民及来金游客营造一个良好安全的就餐环境。在药品、医疗器械监管上，继续加强日常监督管理工作，重点加大对农村诊所、乡村卫生院的监督检查力度。认真开展药品不良反应和可疑医疗器械不良事件监测工作，确保完成上级业务部门下达的任务。继续开展药械经营企业诚信体系建设工作和医疗机构规范化药房建设工作，督促药械经营使用单位规范经营、使用行为，保障药械质量安全。在保健食品、化妆品监管上，全面完成保健食品、化妆品经营企业监管档案，加大对保健食品、化妆品违法添加、制假售假、套用批号、夸大宣传等行为的整治力度，强化对高风险产品的专项检查，严打保健食品、化妆品违法违规行为。

3.进一步加大食药安全风险监测。将食品药品安全从“事后监督”向“事前预防”转变，根据监管任务要求，合理确定食品、保健食品、化妆品快检、抽验计划，保障抽验覆盖面。有针对性的增加抽检频次，扩大抽检覆盖面，确保超额完成任务。

4.加大违法案件查处力度，加强“行刑衔接”，以“零容忍”的态度和决心，做到有患必除、除患必尽。加大对违法违规行为的打击查处力度，切实做到严肃查处，严惩不贷，达到“发现一起，查处一起，警示一片，震慑一方”的良好效果。

5.进一步加大对《食品安全法》的学习宣传力度，充分发挥网站、微博、微信公众号的网络阵地作用，提高“金川食药”微信公众平台的知名度和影响力，拓宽社会宣传层面。同时，继续采取约谈的方式对食品药品从业人员进行培训，切实提高其安全意识、法律意识和责任意识。

6.继续加强监管队伍建设，严格落实中央“”、省委“双十条”和市委、区委各项党风廉政建设各项规定，坚决反“四风”、转作风。严格执行党风廉政建设责任制，坚持“一岗双责”，落实“3873”主体责任体系，将反腐倡廉与业务工作同研究、同部署、同检查、同考核、同落实，

加强对行政审批、稽查执法、现场核查等权力运行的监督，防范廉政风险。坚持履职尽责与风险防范相结合，建立科学严密的监管责任制和责任追究制，教育引导干部依法履职、秉公执法、廉洁用权，确保食品药品和监管人员“两个安全”。

食药监个人工作总结 篇7

一、区委区政府高度重视，党政同责落实到位

强化组织管理体系建设。20XX年，食品安全工作被列入《天心区政府工作报告》、天心区九大民生造福工程，各部门、各街道和社区(村)签订层层工作责任状;区人大、政协、区领导、各职能部门召开动员部署会、推进会、调度会各类会议20余次，对监管执法车辆、队伍建设、工作经费等重大问题和具体困难进行逐一研究解决，强化统筹调度，抓紧铺排推进。

强化评议考核力度。食品安全工作纳入绩效考核体系，权重4%，每季度进行重点工作评议考核，督查情况公开通报，同时安排专人每日对各街道餐饮门店、便利店进行督查，每天各部门、各街道工作情况以及督查情况在创食工作微信群进行通报，对街道整改情况进行回头看。8月开始，由区“四大家”县级领导带队开展集中督查，将食品安全和文明创建工作同部署、同调度、同督查、同考核、同奖惩。

强化食安工作保障。一是工作经费保障到位，20XX年财政预算万元，后追加万元食品安全工作经费;二是监管执法力量配备到位，14个食药监所全部完成规范化建设，执法车、应急处置等执法装备配备到位;今年共招聘14名编外协管人员充实基层队伍，形成“横向到边、纵向到底、专管成线、群管成网”监管格局;三是检验检测能力建设到位，现有农贸市场和生鲜超市快速检测室26家，3个涉农街道成立“农产品质量安全监管站”，14个街道食药监所均配备快检室，多层次、多功能的检测体系为食品安全监管提供有力技术支撑。

二、日常工作务实高效，严格实施全程监管

日常监管全面覆盖。一是对全区网格化监管，量化评定等级，落实检查频次，采取“指导与处罚并举，指导为主，处罚为辅”执法模式，对所有经营单位进行拉网式摸底和指导检查，全面摸清辖区食品药品生产经营单位的数量、类别及分布情况，建立监管台账和档案，实行标准化现场检查制度，指导建立食品安全管理制度，提高食品安全管理水平，对食品生产、流通、消费环节实施全过程、全方位监管。二是加强农贸市场管理,与各农贸市场签订食品安全目标责任书，落实市场开办者责任，建立实施入场销售者准入和退市、检验、自查、主动报告、信息公示等制度;通过公示牌公示抽检信息，督促入场销售者依法依规从事销售活动，加大行政指导工作力度，注重管理制度建设的规范，不定期的对农贸市场进行督查，确保监管到场、到户、到人。三是开展重大节日执法检查，突出城区、涉农街道等重点区域，农贸市场、商场超市、食品经营门店等重点场所;突出消费量大、消费者申诉举报多以及群众日常生活必需的食品加强监管，切实维护节日食品市场消费安全。

规范办理行政许可。制定印发《长沙市天心区食品药品监督管理局小餐饮经营许可实施方案(试行)》《长沙市天心区食品监督管理局行政执法案件审理委员会工作规则》等相关文件，进一步明确我局食品经营许可、小餐饮经营许可、行政处罚等各岗位的责任分工、部门审批权限、工作流程，为提升行政执法效能打下坚实基础;进一步严格行政许可制度，严把市场准入关，对申请从事各类食品经营单位，到现场进行指导帮扶，督促整改，全年共发放各类食品经营许可证4029户、小餐饮经营许可证2256户;审批新开办单体药店5家，变更15家，许可核发三类医疗器械零售经营企业23家，变更1家，二类医疗器械经营企业备案42家，变更备案17家，注销1家。按照《关于长沙市优化营商环境三年行动方案》的总体部署和要求，进一步深化全区食品药品行政审批制度改革，共简化行政审批许可22项办事流程，有效提升群众满意度。

优质完成抽检工作。20XX年计划抽检2751批次，其中监督抽检1800批次，食用农产品951批次，1-12月份食品安全监督抽检共完成2930批次，合格率%，其中食用农产品抽检完成1097批次，合格率%。

食品生产企业监管落实到位。督促企业严格落实企业主体责任，不断规范食品生产加工行为，今年对食品生产企业及小作坊生产的产品监督抽检78批次，合格率100%，出动执法人员179人次，巡查食品生产企业和食品加工小作坊88家次，下达责令改正通知书32份，取缔无证生产加工小作坊15家， 5家企业停产停业整改，6家食品生产企业立案处罚，罚没款入库万元;全区食品生产企业和食品生产加工小作坊100%建立纸质食品安全追溯体系，3家企业先行食品安全电子追溯体系试点，实现食品安全信息顺向可追踪、逆向可溯源、过程可控制、责任可追究。

妥善处置不合格(问题)食品。严格依法依规依程序责令和督促食品生产经营企业及时采取停止销售、召回不合格产品等措施，彻查问题原因，全面整改，同时对涉及的食品生产经营企业依法进行立案调查处理，共对40批次的不合格食品按照程序规定处置到位。

保障公众用药安全。切实保障公众用药安全，开展了中药材及中药饮片专项整治、药品流通领域非法渠道购进药品专项稽查、药品经营企业飞行检查、化妆品专项整治、严厉打击违法违规经营使用医疗器械、互联网医疗器械经营专项整治等多次行动，全年度检查药店、药械、医疗器械经营使用单位662家;上报药品、医疗器械、化妆品不良反应监测报告478例，未发现群体性药品安全风险;做到了准确、有效、及时，不断提高监测报告质量水平，未发现群体性药品安全风险。

重大活动保驾护航。圆满完成“两节”、“两会”、“三考”、“国际青少年足球友谊赛”、“长沙国际马拉松赛”、“长沙市第99届全国秋季糖酒交易会”、“第十六届中国国际农产品交易会暨第二十届中国中部(湖南)农业博览会”、“中国长沙大数据暨空间信息应用博览会”等多个重大活动食品安全保障工作，采用现场驻点、48小时留样、快速检测等方式，消除食品安全隐患，确保了重大活动期间未发生一起食品安全事故。

圆满通过创建省级验收。自8月份以来，全局上下取消休假，五加二白加黑加班加点完善迎检的各项准备工作。9月10日，长沙市创建国家食品安全示范城市省级评价验收首次会议召开;9月11-9月13日，在市创建办参加资料迎检，9月25-26日，省级验收组在天心区进行现场检查，我区一次性过关。

三、专项整治重拳出击，严厉打击违法犯罪

专项整治全面铺开。以整治促规范，以打击树权威，集中优势力量，周密部署、科学安排，着重对“一非两超”、制假售假、互联网食品安全违法犯罪、非法添加、超范围超限量使用食品添加剂、使用工业明胶生产食品、使用工业酒精生产酒类食品等十类“潜规则”行为扎实开展整治行动;食药监、教育、公安等九部门联合开展中小学校园及周边“食品安全护苗行动”，督促学校落实主体责任，加强校园周边“三小治理”，对全区大中专院校和中学食堂检查覆盖率达100%;7月份组织全区集中力量开展“十大”专项整治“百日攻坚”行动;在打击“一非两超”领域，依托“护老行动”、“护苗行动”、打击有毒有害食品、监督抽检等全面开展稽查执法;打击制假售假领域，依托酒类专项稽查执法、农村食品安全等专项整治及投诉举报平台;打击互联网食品安全违法犯罪领域，依托网络订餐专项行动、清网行动及投诉举报平台;突出对“一桌餐”的整治工作，关停“一桌餐、私房菜”74家;全面开展非洲猪瘟的防控排查工作，有效抑制疫情传播。

行刑衔接增强合力。一是完善行刑衔接机制。与司法部门严格落实食品药品“行刑衔接”联席会议制度和天心区食品药品行政执法与刑事司法衔接工作制度，明确公安机关提前介入的情形，案件移送与受理的程序，建立案件信息相互通报、定期会商信息发布和舆情应对分析等工作机制。二是及时进行行刑对接。凡涉及危害群众饮食用药安全的案件，我局及时与司法、公安部门进行对接，按要求做好涉案物品的检验与认定，对涉嫌犯罪的案件，及时移送公安机关立案查处;对暂时达不到移送条件的案件，邀请公安机关提前介入调查，杜绝了有案不移、“以罚代刑”等现象，共向公安部门移送案件18件，公安立案15件，行政拘留18人。三是形成打击食药犯罪合力。我局与公安、检察院、农水等部门密切配合，多次开展联合执法行动，性保健品实体销售店、淘宝销售店及湘江风光带销售假性保健品的流动摊贩联合执法行动抓获涉案人员14人，涉刑案件13起;餐饮门店使用罂粟壳的联合执法行动抓获涉案人员3人，涉刑案件1起;药品销售门店销售假药联合执法行动抓获涉案人员1人，涉刑案件1起。大力打击违法犯罪。全年共立案306起，结案280起(含移送18起)，罚没入库万元，没有省部级挂牌督办案件及重大典型案件，妥善处理投诉举报1081起，举报奖励16起全部到位，受理依申请政府信息公开22起，均依法依规进行了回复，行政复议案件17起，行政诉讼案件6起。

四、项目建设稳步推进，社会共治格局初步形成

稳步实施明厨亮灶视频厨房。按照《天心区明厨亮灶视频厨房工程实施方案》，督促和引导100余家大中型餐饮、大中小学校和单位食堂进行“明厨亮灶”远程视频监控平台建设，财政补助56万元，300平米以上的中型餐饮及养老机构、二级以上医疗服务机构食堂“明厨亮灶”工作正在推进中，为全区的餐饮经营户树立榜样。全力开展透明厨房提质建设。一方面按照全市小餐饮透明厨房提质建设三年行动要求，坚持疏堵结合、标本兼治，以城区(含县域主城区)重点的学校周边各类小餐饮店和百姓喜爱、经常消费的粉(面)店为主要对象，引导、补助小餐饮店建设透明可视厨房、完善基础条件和基本管理，500家小餐饮提质改造即将完成投入使用;另一方面，以无证经营、环境卫生问题突出、餐具不消毒的小餐饮为重点，开展小餐饮专项整治百日攻坚行动，联合有关部门坚决打赢“蓝天保卫战”，坚决取缔不符合要求的小餐饮门店，通过提质规范一批、关停淘汰一批，努力提升天心区小餐饮质量安全水平，为市民打造有品质的十五分钟“便民生活圈”。加强正面宣传报道。开展打击酒类违法行为、查处保健食品欺诈和虚假宣传案件、取缔食品加工黑作坊、移送涉嫌犯罪案件至公安、“三考”、“两会”等重大事件食品安全保障等各项工作联合湖南经视、湖南都市、长沙政法频道、潇湘晨报等媒体进行了现场报道，通过媒体平台积极宣传，让群众看到监管部门一直在行动。组织开展教育培训。我局注重以教育促规范，做到教育培训全覆盖。一是对学校、工地食堂、大中小型餐饮门店、农村厨师队伍、药店经营者等相关人员进行指导，定期组织餐饮服务单位、食品生产企业、经营销售门店负责人及食品安全管理人员、工作人员开展食品药品安全相关培训两百余场次。二是加强执法队伍建设。通过开展邀请行业专家培训、市局领导讲课、组织全区食安委成员单位工作人员前往上海、杭州学习交流等培训教育，与网络在线学习相结合，对相关监管执法人员、基层食品药品协管员开展业务知识培训一百余场次，系统内人员培训率100%，全面提升业务能力和知识水平。

食品安全信息全面公开。建立健全食品安全信息发布机制，规范信息管理，通过天心区政府门户网站、手机报、短信及“天心食药”公众微信号等平台及时、全面、准确发布行政许可、现场检查、抽样检验、行政处罚等信息，做到标准公开、程序公开、结果公开，强化舆论监测监控，积极回应食品安全社会关切事件，树立正确舆论导向。

五、以精品工程为抓手，稳步推进示范亮点工作

打造示范引领“精品化”。我局坚持打造精品工程，充分发挥典型引路辐射带动效应。一是20XX年在全区创建示范街道2个，示范社区(村)4个，示范商业街2条，示范生产经营单位20个，有效提升了区域整体食品安全水平，10月对申报单位开展20XX年食品安全示范创建评审验收工作后，将择优上报市食安办。二是新怡园贺龙店在管理中导入4D食品安全管理体系，实现“整理到位、责任到位、培训到位、执行到位”，解决了传统餐饮行业厨房“脏、乱、差”现象，消除食品安全隐患，保障消费者的食品安全。该店“4D厨房”升级改造高分通过验收，成为天心区首家被授予“4D样板示范店”的餐饮单位。开创商超监管“精严化”。我局结合商超综合体营销模式，坚持管理为精，监管为严的要求，首创在7mall商场和中海环宇城等10家大型商超综合体“驻点式”成立食品安全监管联络室，主要职责包括食品安全管理、开展宣教培训，定期巡查并协助处理投诉举报、事故及舆情事件。在20XX年长沙市“12331”投诉举报主题宣传日活动中对这10家监管联络室正式授牌，目前已多次接待各区县局40余名相关负责人及工作人员前来观摩，将进一步总结经验，交流推广。驱动街区力量“精良化”。坚持以人才建设为重点，打造业务精湛，品质优良监管队伍，联动区街力量，突出街道优势，利用街道资源，整合社区力量，负责日常巡查、专项整治、创食宣传等各项工作，区级统筹协调、重点调度。多次增补创食人员，不断优化创建队伍，职责分明，街道、社区重点负责基础工作，食药监所重点负责监管执法，街、所、社区协同配合发力。推动食药监管“精细化”。注重严格监管执法，严肃问题追责，要求工作推进高效快速，责任明确细化清晰，在全区网格化监管的基础上，按社区、路段、商场、市场等建立微信群167个进行动态监管、培训教育与创食宣传，每日将督查中存在的问题通报给各单位一把手，当日整改、当日反馈，及时解答疑难、协调解决问题，拓宽监管部门、商场与消费者之间的沟通渠道，线上线下联动解决实际问题，形成监管合力，政府主导、企业自律、部门监管、多方参与的食品安全工作格局初步形成强化督查督导“精准化”。以督查促创建，以督导护安全，坚持问题导向，精准发力。区委、区人大、区政府、区政协四大家组成食品安全联合督查组，创造性地将创食安城市和创文明城市紧密结合起来，“五同”推进“双创”工作，由县级领导带队全面深入开展工作督查解决具体问题，力推工作落实，每日情况通报“天心创建食安城市工作群”，分管副区长将督查情况通报到“创食领导群”及“双创督查群”。倡导宣教并举“精密化”。“食品安全进社区、进校园”、“你送检我送盐”惠民服务经常化，其中，仅食品安全科普知识宣传今年在全区就举办了100场，并成功承办了20XX年湖南省食品安全“护老行动”宣传暨食品安全进社区活动启动仪式、长沙市“3·31”投诉举报主题宣传日启动仪式等省、市宣传活动。在此基础上，发放、张贴、悬挂海报、宣传单、横幅、标语等近10万份;印制发放各种宣传资料48万多份、各种宣传用品27万多个，从街道到社区、从机关到部门全面铺开。同时，制作“创食”小视频，投放到朋友圈、新潮媒体(电梯电视)、红网视频、交通频道等新媒体渠道，进一步加强宣传、扩大影响。

六、其他工作开展情况

办公室工作。按要求参加区委、区政府重要会议，认真贯彻落实会议精神、切实完成工作部署要求;及时准确地上报重大、紧急信息;妥善处置重大突发事件;积极报送区情信息;及时做好接访工作;认真办理领导批示件，回复率100%;按要求积极配合做好督查、调研工作;严格遵守保密法规和纪律，无失泄密事件;邮件签收处理和会议反馈及时、准确;自觉接受人大的法律监督和政协的民主监督，共承办市建议提案1件、区建议提案5件，其中主办2件，会办4件，办结率100%，满意率100%;档案管理工作规范有序，按要求撰写年度大事记。

组织工作。突出理论武装，抓好思想理论建设;定期召开民主生活会，不断提高民主生活会的质量和水平;按要求做好领导干部个人有关事项报告;加强干部因私出国(境)管理;积极组织开展和参加干部教育培训;全局领导干部按要求完成干部在线学习所规定的年度学分;按要求完成基层党建各项重点工作;按要求做好组工信息报送、课题调研、新闻宣传、涉组涉干舆情监测和处置;严格机构编制管理制度，严格执行“三定”规定，没有擅自加挂牌子、变更名称、增设或变更内设机构。

党风廉政。局党组严格落实党风廉政建设责任制要求，坚持抓好“一岗双责”、谁主管谁负责和层层签订目标责任制的要求，一是落实廉政主体责任，与各科(室)、所、队签订年度党风廉政建设暨反腐败工作目标责任书;二是扎实开展党纪法规学习教育，组织全局党员干部系统学习了《习近平关于严明党的纪律和规矩论述摘编》和中央、省、市、区各级纪委会议精神，深入学习新《党章》、党纪条规和法律法规，特别是新颁布的《中华人民共和国监察法》，开展党组织书记讲“廉政微党课”、纪检组长讲“廉”课活动，筑牢党风廉政建设思想防线;三是加强日常监督，不定期组织纪检组和分管副局长、纪检专干联合突击检查23次;四是全面推进廉政文化建设活动，建设廉政文化宣传点，共设置宣传板3块，积极参加廉政演讲比赛;五是开展“学法规、明纪律、促整改”专项整治工作，特别是加强一线执法人员和食药监所的监督管理，坚决杜绝“雁过拔毛”式腐败等突出问题，逐一自查自纠，确保实效;落实报告制度，对工作人员办理红白喜事情况进行事前报告登记。

党建工作。局党组紧紧围绕“服务中心，提升队伍”的核心任务，牢固树立“抓好党建是本职,不抓党建是失职,抓不好党建是渎职”意识，动员党员干部奋斗在工作一线，充分发挥党员先锋模范作用和支部战斗堡垒作用。一是注重加强党员教育，认真组织党的十九大精神学习，抓紧抓实“两学一做”学习教育常态化工作，开展专题讨论;组织党课学习《学新修宪法、弘宪法精神》、新修订的《中国共产党纪律处分条例》;观看《厉害了，我的国》影片，组织参观“心中的梁家河”、“湖南红色档案馆”等地。二是增强党建活力，年初进行人行道路面铲冰除雪作业，保障天心区道路通畅、保障市民出行安全;组织开展“党员先锋岗”活动，“党员直接联系服务群众”、“联创共建”、“精准扶贫”、“在职党员进社区”等活动，引导党员立足岗位做贡献;围绕创建国家食品安全示范城市等中心工作，探索“党建+创食”工作模式，“党建+干部成长”模式，推动党建和业务工作双促进、双丰收。三是扎实推动“支部建设标准化、组织生活正常化、管理服务精细化、工作制度体系化、阵地建设规范化”建设，认真组织好“三会一课”，做好党建工作痕迹化管理，抓好党务干部培训、入党积极分子培养等工作，建立微信群，浓厚党建氛围。

人社工作。按要求做好培养教育、各类人员培训、考核、工资及日常管理、军转安置、公务员管理统计、职务与职级并行、工作人员退休、专技职称等工作，健全单位人事管理制度，落实到位。

文明创建工作。按照区委宣传部和文明办的要求，将文明创建与创建国家食品安全示范城市工作共同部署，扎实推进， 全面完成各项工作任务。

宣传思想。我局全面履行党组主体责任，强化政治当担，牢牢把握意识形态工作的主动权。认真贯彻落实区委关于意识形态工作部署，坚持党要管党，加强意识形态阵地管理，维护网络安全意识形态安全，落实党委网络意识形态工作责任，加强新闻舆论工作。

社会治理工作。我局20XX年度未发生群体性事件及突发事件，创建国家食品安全示范城市工作特色亮点明显，行业平安创建成效明显。

法制建设成效。按要求参加案卷评查工作;无被发审查监督意见书的文件;无违法或被停止建议执行的文件;无规范性文件;按文件规定做好行政应诉和行政复议、法制培训及报送工作材料等工作。根据区商改办要求，按时认领经济户口数据，并及时将已发放的食品经营许可、药品经营许可、行政处罚等数据人工录入商事登记平台系统和发改委的“双公示”系统。

财政财务管理工作。按要求健全财务管理制度，严格规范各项资金、“三公经费”、公务卡的管理和使用;完成绩效管理各环节工作和预算绩效重点评价;做好预决算公开工作;已建立内部控制体系。

精准扶贫工作。我局帮扶对象为浏阳市张坊镇富溪村及南托街道南鑫社区三名贫困群众，经多次上门走访慰问，为其落实健康扶贫政策、指导发展种植养殖业、提供帮扶资金、安装宽带网络等，目前，贫困群众家庭收入明显提升，扶贫效果显著，预计将于明年脱贫。

同时严格按照要求做好统战、人口与计生等工作，无扣分项目;信访工作按时按要求落实，办结率达100%，未发生上访事件。

在今后的工作中，天心区食药监局将按照区委、区政府的工作部署，继续把保障人民群众饮食用药安全作为工作的出发点和落脚点，认真贯彻落实十九大关于实施食品安全战略的会议精神，坚定信心，克难攻坚，切实履行食品药品监督管理职责，落实区委“民生造福”战略，推动天心区食药安全保障水平和群众满意度再上台阶!

食药监个人工作总结 篇8

20__年 _月，我由于工作变动调到___食品药品监督管理局工作，成为食品监督所光荣的一员。在这近半年来，在局领导的关心培养下，在分管领导和同事们的支持和帮助下，我比较圆满地完成了自己的各项工作任务，在思想政治觉悟和业务工作能力等方面都取得了很大的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将个人一年来的工作总结如下：

一、加强政治理论学习，不断提高政治思想素质

首先，我始终严格要求自己，不断加强政治理论学习，充分利用业余时间通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，以及本局安排的各项政治学习活动，提高自己对社会主义荣辱观的认识，在思想上和政治上与集体与党保持一致;其次，除了干好自己的本职工作外，对局里组织的各项活动，都积极参加和配合，关心集体荣誉，维护单位形象，同在一个局，共爱一个家，使自己尽快融入到___食品药品监督管理局这个大家庭中来。

二、重视加强业务学习，提高依法行政能力

为了更好地适应食、药监工作的新形势和岗位要求，结合实际工作，认

三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作

一年来，本人以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，自觉服从组织和领导的安排，努力做好局领导分配的各项工作，积极参与食品，化妆品、药品、医疗器械等市场监管工作，为促进各项工作的发展，做出了一定的力量。较好地完成了上级交办的各项工作任务。

四、坚持廉洁勤政，改进工作作风

在工作和学习中，严格要求自己，坚持勤俭节约，认真履行党风廉政建设和纠风工作目标责任，端正工作态度，改进工作作风，没有发生利用工作之便徇私舞弊的现象。在工作中，对前来办事的群众，以礼待人，热情服务，避免发生“四难”现象。

虽然在新的工作岗位上，努力学习和工作，但由于调入的时间不长，业务不熟悉等原因，工作中存在了一定的问题：

1、政治和业务学习抓的不够。主要精力针对于实际工作，对政治和业务学习的重视不够。

2、业务水平和执法能力待于不断提高。虽然狠抓业务学习，认真学习掌握“一法两条”和《药品监督行政处罚程序规定》、《药品监督行政执法文书规范》,《餐饮服务食品安全操作规范》《食品安全法》等有关知识，但与实际工作的要求仍有一定差距，需要继续加强学习。

在今后的工作中，本人进一步做出努力，抓好政治和业务学习，认真学习党的十六届三中全会精神，不断提高政治理论和法律知识，努力适应新的工作岗位，实践“”重要思想，为促进___食品药品监督管理局各项工作和人民群众用药安全有效，做出个人的一份力量。

食药监个人工作总结 篇9

xx区食药监局认真贯彻落实市委、市政府总体部署，在市食药监局的大力支持和指导下，在区委、区政府的正确领导下，在各有关部门的共同配合下，全区食品安全整体形势持续稳定向好。我区食品安全工作获x晚报专版推介，校园食品安全监管工作也被推荐至x市创建国建食品安全示范城市第二次新闻发布会作典型发言。现将xxxx年工作汇报如下：

一、食品药品安全监管工作情况

（一）“四有”建设有新进展

1.有岗有人。局机关现设x个科室、辖x个二级机构食品药品稽查大队，各街道分设xx个食药监所，现有编制xx个，实有在编在职人员xx名， xx个街道食药监所均配置x人。各街道（园、局）均设立食安办和食安专干，并配备快速检测箱，按月汇报检测台账。社区（村）、楼栋设立协管员、食安信息员等专兼职监管人员，全区目前从事食药监管工作的人员共计xxx人，其中硕士xx名，博士x名，形成区、街道（园、局）、社区（村）三级监管体系，确保食品药品安全监管全覆盖。

2. 有责有手段。制定《x市xx区食安委成员单位食品安全工作主要职责》等文件，明确目标和任务；以绩效考核为抓手，制定考核办法，对街道（园、局）和食安委成员单位按月度、季度严格按标准进行考核排名，督查通报公布，并于全区创建推进会上讲评，现已公布督查通报x期，创建简报xx期。

（二） “两责”xx效机制有新提高。

1. 规范日常监管。全面开展“四查”工作，通过信息化手段，强化生产经营企业（门店）巡查和监管，日常监管覆盖率已完成xxx%。

2. 强化检验检测。全面落实检验检测任务，科学铺排检验检测工作，有效预防和及时排查食品安全风险和隐患。结合“利剑整治”行动，重点选取公众消费量大、发现问题多、风险隐患大的品种和项目开展抽检工作，目前共抽检食品xxxx批次，抽检总合格率xx.x%，凡发现抽检不合格的产品，依法立案查处，共立案xx起。开展药品、化妆品（医疗器械）不良反应（事件）监测，目前已上报不良反xxx例，医疗器械不良事件xx例。

3. 创新监管手段。

一是推行“明厨亮灶”。全区xxxx家餐饮服务单位，xxx家完成了“明厨亮灶”标准化改造，其中全区所有学校（幼儿园）、大型以上餐饮单位全部落实视频厨房，共xxx家，中小型餐饮单位实行透明厨房，共xxx家，xx家接入市局远程监控平台。x小学“明厨亮灶”建设情况曾得到全国政协副主席卢展工的充分肯定。

二是促进快检日常化。我局为全区所有公立中小学、幼儿园发放食品安全快速检测箱；冷链示范店建设已全部完工，并通过验收；辖区内xx个快检室门店建设已全部完工，下一步将安装仪器投入使用。

三是完善产销对接。率先在全市开展了海鲜水产品市场的准入工作。在摸清xx海鲜水产市场从事经营活动人员的本底、经营品种、进货来源等具体情况的基础上，组织市场开办方和经营者代表赴供应大户的x省进行实地考察和调研，最后确定在x海鲜水产养殖基地签订了x个品种的海鲜水产品的产销对接购买合同。完成了我市xx%以x鲜水产品准入的对接，真真确保了海鲜水产品来源可溯，保证人们吃上放心安全的海鲜水产品奠定了基础。

四是示范创建引领。我区按照《xx食安创办发xx号》的要求，积极打造、申报市示范创建项目，将xx街道作为示范街道、都正街作为示范商业街、xx社区和xx社区为示范社区、精彩生活超市和冰火楼等xx家单位为示范单位，共计xx个。严格按照示范创建的标准，点对点改造，区创建办对所有示范点进行了现场初核、打分。目前正接受市创建办的审核。

五是推广餐厨垃圾回收。我区已对全部餐饮门店实行统一餐厨垃圾回收：签署餐厨垃圾收运合同，餐厨垃圾由联合餐厨公司处理。截至目前，共收运餐厨垃圾xxxxx.xx吨。每周组织联合执法行动，教育整改xxx家，立案查处并处罚私自出售和非法处置餐厨垃圾的案件xxx起。

六是健全动物无害化体系。我区的病死动物无害化处理采取服务外包模式，严格按程序开展。根据检测和举报线索，今年到银港农贸市场家禽点、马王堆海鲜市场狗店、生物机电学校、中科院亚热带农业生态研究所，共计进行动物无害化处理案例x起，对xxx只（头）动物进行了无害化处理。

七是强化技术支撑。成立xx区食品药品安全管理专家库，聘用x名食品药品安全管理专家，负责参与我区食品药品安全事件的现场调查和应急处置等工作。

（三）依法行政工作水平有新提升

全面规范行政审批工作。目前共受理《食品经营许可证》申请xxxx家，核发xxxx家。核发《x市制售分离食品小作坊生产许可证》x家。共办理单体零售药店行政许可xx家，注销x家；办理第三类医疗器械经营许可x家，第二类医疗器械经营备案xx家、备案变更x家。商事平台系统数据现已达到xx.x%。

（四）严厉打击违法行为有新成效。

1.严打违法犯罪。已立案查处食品药品经营单位违法违规行为xxx起，结案xx起，罚没金额xx.xx万元，行刑案件xxx%移交，查办食品药品涉刑案件xx起，罚没金额xxx万元。查办食品安全典型违法案件xx件。

2.强化专项整治。大力开展“利剑整治”十大行动。共检查单位xxxxx家，查处问题xxxx起，责令整改xxx家，取缔无证单位xxx家（含黑窝点、黑作坊xx家）。重点部署并推进四季度“利剑整治”行动：一是肉制品专项整治行动。根据市局关于开展肉及肉制品市场专项清查的紧急通知，检查辖区内餐饮店x家，冷冻制品批发、零售商户xx家，抽检xx批次。查看了肉及肉制品采购索证索票和记录，检查中发现有x家餐饮店未履行查验记录，执法人员现场开具了责令整改通知书。x经视、政法、都市频道均对以上专项检查进行了跟踪报道。二是酒类食品、保健食品质量安全专项整治行动。出动执法人员xxx余人次，检查经营户单位xxxx家（包括大型超市），责令整改企业和门店xxx多家，没收违法物品xxx公斤。三是食用油、“地沟油”、食用盐专项整治行动。以火锅底料、食品添加剂、调味品、肉及肉制品、食用油等为对象，严格审核食品及原料等相关食品供货方的有关资质，并对购进、查验、使用等行为的相关记录进行梳理查找，严防非法添加罂粟壳（粉）、地沟油、肉品掺假掺杂等有毒有害物质行为。共抽检xx批次，x批次不合格，严格按照《食品安全法》予以立案查处，涉及违法添加的坚决做到及时移交公安部门查处。

（五）社会共治有新突破

为推动食品药品监管工作深入开展，营造创建国家食品安全示范城市良好氛围，多措并举提升公众对创建工作的知晓率、支持率和满意率：一是以加大信息公开倒逼经营主体落实主体责任。定期发布食品药品安全抽检及监管信息x期、行政处罚案件信息xxx条，红黑榜x期xx家。二是以及时办理投诉举报调动公众参与共治的积极性。办理投诉举报xxx件，依时办结率、回复率、反馈满意率均为xxx%。三是以立体化多渠道提升公众参与共治积极性。各电视、纸媒、“xx之窗”、“xx食药”微信平台等累积发布食药监管等方面的动态和成效xxx条；xxx多家企业LED电子显示屏、宣传橱窗每天滚动播放食品安全知识；悬挂大型标语（横幅）xxx条；承办“xxxx年x市食品安全宣传周启动仪式”。开展食品安全知识漂流，依托“红袖章”志愿者、都正剧场等，开展“四进活动”，共计发放宣传资料xx.x万册（张），设计并发放xx食安吉祥娃娃和动漫宣传画册xxxx余份，创建国家食品安全城市倡议书xx万余份；举办“xx夜话”之食安活动校园行、“道德讲堂”之“共建诚信家园 同铸食药安全”等xx特色活动。四是以强化培训提升生产经营者的食安意识和水平。举办食品经营负责人及食品安全管理员培训等xx次，培训人员xxxx人次。第三方测评我区民众支持率达xx.xx%，知晓率达xx.xx%，满意率达xx.xx%。

（六）党风廉政建设有新落实

继续突出全面从严治党主线，认真开展“两学一做”教育活动，下大力气建设监管执法和专业技术两支队伍；建立健全党（总）支部目标管理制度，以制度化、规范化加强党组织建设，切实增强干部队伍凝聚力和战斗力。加强廉政教育，强化主体责任，认真落实“一岗双责”，全年授课x场次，受教育人员达xxx人次，切实提高党员干部拒腐防变能力。同时进一步强化了纪律审查工作。

食药监个人工作总结 篇10

20xx年是我局树立新形象的关键一年。站在新的起点上，面对新的形势和任务，综合办公室将围绕全局中心工作，服务大局，着眼长远，奋勇争先，为树立食药监新形象努力。

20xx年综合办公室的总体思路：认真贯彻20xx年全局工作及局领导要求，牢固树立和认真落实科学发展观，紧紧围绕突出一个主题，狠抓两个重点，发挥三大职能，增强四种意识，抓好三项工作的思路，进一步抢抓机遇，服务大局，为树立食药监新形象努力。

突出一个主题：突出优质服务这个主题。围绕全局中心工作，深化三个服务(即热心服务群众、虚心服务机关、真心服务领导)的内涵和外延，塑造办公室工作的整体形象。

狠抓两个重点：狠抓信息和新闻宣传两个重点。在信息和新闻宣传上，一是上数量、上规模。积极烘托出一种大宣传、大造势，造好势的宣传气势和格局。二是重质量，调结构。逐步实现由量变到质变，多出闪光点和亮点的信息和稿件，一方面负责人亲历亲为，带头干，带头做，另一方面给大家压担子、分任务、定目标、出主意，切实提高写作能力和写作素质。

发挥三大职能：发挥参谋助手，综合协调，监督检查三大职能。参谋助手职能发挥就是领导决策前多参谋，决策后多反馈。在领导决策前，通过调查研究，协助领导广泛收集同决策密切相关的各类情况，为领导提供选择的方案。在决策过程中，注意收集方方面面的意见和反映，为领导进行周密细致的思考提供准确的依据。在决策后，及时了解和掌握决策的贯彻执行情况，需要解决的某些问题，及时调整和改进不足，确保决策意见顺利贯彻实施。综合协调职能发挥就是从健全完善规章制度入手，用制度来规范约束各项工作，着力做好纵向协调，横向协调和内部协调工作。纵向协调就是当领导的要求形成文件、决议后，要迅速向下传达，使之认真贯彻执行;横向协调就是局组织的实施领导思路的阶段性重点工作，要致力同各股室之间关系的协调，与大家一道把重点工作、部署落到实处;内部协调就是以办公室内部人员、工作为对象，按照既有分工，又有合作的原则，促使大家融洽、和谐地开展工作。监督检查就是把工作重点真正转移到关系全局发展的大事上来，使之成为整个督查工作的主题，积极完善督查制度，创新督查形式，追求督查效果。

增强四种意识：就是在整体工作上增强谋划上求早，步调上求快，方法上求活，作风上求实四种意识。谋划上求早就是加强对上联系，对外联络，对下沟通，摸清大情、上情、外情、内情，增强预见性，做到早知道、早研究、早介入、早落实。步调上求快就是要求各项工作都要加快节奏，力求行动快，办法切实可行，尽量减少程序，简化程序，提高效率。方法上求活就是围绕重点，在抓工作成效上采用灵活的方式方法。作风上求实就是对待工作要求强素质，严管理，重考核，确保不折不扣地完成各项目标任务。

范文收藏： it个人工作总结

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加入XX语文名师工作室以来，已有半年之久。回眸工作室的历程，我充实着、实践着、思考着。

一、理论积淀，提升素养

我有计划地认真学习新的教育理念，提高自身素质。认真学习语文新课标，充实自己，并努力做到与教学实践相结合。在学习中遵循学习--实践--反思--再学习的过程。名师工作室，为我的专业成长提供了很好的实践机会，并为我搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。通过学习我深深体会到学然后知不足，通过反思，我发现想要成为一名专业化的研究型教师还有很多路要走。

二、乐于求索，积极科研

加入了名师工作室后，我积极参加各项实践交流活动，获得了很多与同行合作的机会，进行了很多理论上的探讨，积极探索了新的教学路子，不断完善自我，促进个人专业知识的提升。平时认真阅读有关资料，钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力，尤其是加强素读语文本色语文的研究，总结经验，逐步形成了自己的教学风格。

三、课堂教学，追求本真

课堂教学是教师成长的主要载体，是提高教师专业水平的有效途径。在这半年里，我认真研读关于课堂教学的专著，追求简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求发展的回归常态的语文教学，努力打造简单而实在的高效课堂。积极探索在语文课堂中如何把二者结合起来的路径，力争开创出一种崭新的课堂教学方法。

认真参与每一次工作室活动，收获颇丰。参加武功县语文送教下乡活动并执教经典名篇《背影》，受到好评。

回首半年来走过的道路，我深感充实与快乐，内心充满感激。在今后的工作中，我将继续扎实地学习，反思、践行，沿着学无止境、教无止境的方向前行，实现工作室共同的愿望:展示语文工作室的风采，树立起勇于创新、勤于实践的一面旗帜，发扬一种热爱教育、热爱学生、执著追求的精神！

销售个人工作总结简短

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销售个人工作总结简短【篇1】

医药销售个人述职报告1

总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢业业，完满完成公司交给的任务。

一、目前市场分析：

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

二、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

三、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的.。后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为采购很喜欢这些小东西，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。再就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措。

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

回顾20--年的整体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素，在此我总结了一些存在的题目。

一、目前的医药情势：

1、现时药价不断降落、下调，没有多在利润，空间愈来愈小、客户难以操纵。

2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如--省属--药品中标，价格为：--元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操纵，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常发生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，进步自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技能也需侧重加强，只要我们专心往观察和发掘，话题的切进点是很轻易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。

二、所负责相干省分的整体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价--元，----报价--元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在--省的--市，大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱以内都可进围，这样一来，大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操纵的市场也不是很大，可以操纵的空间是小之又小。

省内，我所负责的--地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操纵的品种未几，分析主要缘由有几点：

1、当地的市场需求决定产品的整体销量。

2、药品的利润空间不够，致使客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出往好几天，但没能及时到达医药代理的手里。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部份找到合适的产品，专题已有好的渠道。

首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

这种新旧交替是一年的结束还是新的一年的开始?是结束还是开始?这并不重要。重要的是：过去的一年，我经历了那么多，失去了，遗憾了;收获，丰富……在新的一年里，我的心中仍然有梦想。有梦想就有希望。

我们今年去了。在过去的一年里，我的个人工作不是很好。也许我还不够努力。我没有太多的经验，但我有一个小技巧。这里的每个人都应该比我更有经验，我希望你不要保留它。利用今天的机会，让大家畅所欲言。事实上，作为一个医药代表并不意味着你需要大量的销售经验，但是只要你掌握了一些技能，我不认为它在测量我们年代难以成功，但他们也不同于环境在我们的区域，但这些技能应该是我们每个人能做的事。首先成为一名销售人员是很重要的，但是在制作产品时，我们应该首先了解我们拥有的产品。在我们所称的技能中，我们必须做五件事。勤奋，五快，远至五是脑、腿、眼、口、手;当你勤奋的时候，我们必须多想想今天要做什么，明天要做什么?

例如，每天睡觉前，想想明天早上我要去哪里，要做什么，下午去哪里，要做什么?如果我今天没有事情要做，我应该给客户打电话吗?但是在给客户打电话的时候，我们通常应该在8点之前打电话，不会太晚影响到其他人。其实，打电话并不意味着我们能把事情做好，医生也是人，他们也没那么可怕，即使你说一句小小的问候，也许他也会感觉很好。

第二腿要勤奋，也就是说，我们思考要做什么，只要你做了，不管你成功与否，但你是在精神上做的。当你无事可做或相对空虚时，去医院四处走走。事实上，和他们聊天也很有趣。事实上，当有事情的时候，没有必要去找他们。它是否合适并不重要。我们应该关心他们。这样做的原因或多或少是为了感动他们，让他们觉得你是一个努力工作的人。

第三眼要勤奋，而是要更多地观察周围的环境，了解他们需要做的一些事情，比如看到他们在办公室忙得不可开交，在办公桌前东游西荡，看看他们在部门里能做些什么。更不用说，每个人都把他放在心上，下次他去的时候可以这样做。举个例子。夏天很热，当我去医院的时候，我在做生意。我过去每次去那里都给他们带西瓜或水果，那是很久以前的事了。他们说小陶你下次不要这么客气，但当我看到他们吃西瓜，我不得不到处找刀。我以前每次都知道吃。不管怎样，我给你拿来了，我要吃了。我想我会的。为什么我每次给他们带刀的时候不买一个西瓜呢?后来我去帮助他们。不是很贵，但他给我带了什么?从那以后，我成了那里的常客。你不必每次都买食物。你可以一举两得。虽然这只是一件小事，但对他们来说却是一件大事!秦四口只是想看看它，他说他必须做最后。人们总是喜欢听好话吗?你多说几句没关系。

但他感觉很舒服。我想在这里再说一遍。例如，如果我们经常去其他地方，我们买当地的特产，并把它们带回重要的客户。至于怎么说，我不认为每个人都已经知道了。

记住，每次我去医院的药房，我不会每次都空手而归。即使我有一瓶饮料，我也会随身携带，因为我喜欢买这些小东西。我基本上花了一个星期。我去过一次，但是每次导演来的时候，她都不想要，也没有给我任何好东西。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

虽然在过去的一年里我的工作并没有取得很大的成功，但这是我在领导的带领下总结的一些技能。在新的一年里，我想利用我目前拥有的技能。我希望在您领导的支持和同事们的帮助下，我将为自己制定一个计划来完成我们目前的主要产品--，同时开发一些新产品。目前，我所建立的医院是值得的。我会保持一定的销量，并尽可能的提高销量。我所在的医院里还没有出现这种情况。我会尽我最大的努力尽快开发，这是新品种的开发。我会像我的直属上司一样汇报具体的计划。

我希望在新的一年里，在各位领导的支持下，我们能够把这项工作推向新的高度。为了个人，为了公司，让我们一起努力吧。朋友们，正奋战在医学第一线的人们，不要为眼前所面临的困难感到茫然沮丧，我相信自己的努力一定能创造出辉煌的明天。今天，小家伙们正在露出尖角。明天将会充满莲花的芬芳。

销售个人工作总结简短【篇2】

电话销售个人实习工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:

1.技能不过硬，话术还有问题。

2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。

3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。

4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。

4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很暴躁的，是善良单纯的还是小心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层神秘的面纱，带给我的是无限的好奇和探索。

我来到这个公司给别人打电话已经有四五天了，没想到前几通电话就卖出去了740元的药，坐在旁边比我年纪稍大的大姐对我是刮目相看，我当时也是很不敢相信自己，从此这通好运的电话给我后来的销售增加了很大的信心，第二天又卖出了1480元，到第三天，也许是打得疲软了，效果不是很好，一单也没有。直到今天，我才看到了什么才是真正的电话销售人员，她就是我们组的组长谢丽娜，一个长得身材很结实的姐姐，年龄跟我们差不多，走路说话气场却很强大，有一次，我看到她直言不讳的对帖总说拿一个电话来给新人打，我当时就想这个人胆子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老总拿。平时也是大大咧咧的，也些像男孩子。

到今天，我对她的了解更深了一步，今天公司很多人休假，她主动要求我跟她坐在了一块，我想我们坐在一起应该可以互相学习吧，反正她能力比我强。我没打电话的时候就会听她打，后来越来越喜欢听她说话，因为她说话的感觉有种熟悉的味道，好像在听我妈妈对着电话说话一样，都是用很有气势的声音很对方进行一场很游刃有余的沟通，不管对方说什么，她总是有自己强有力的辩词让对方在无形中相信自己，并且在不知不觉中改变着别人的想法，对方说的任何药物、症状、药物和症状之间的联系她都很得心应手，并且也不放过任何微小的细节，她真的做的很好，专业，自信，细心，体贴，雄辩，机智这些无一不体现在她身上，几乎每一个咨询单没有一个不成功的，内心里对她是佩服的五体投体，很想向她学习，达到像她现在的水平。

我想我现在要做的还有很多，要学习的也很多，电话销售不是一件很容易的事情，每天需要打三十通以上的电话，在重复的动作中创造一两单销量，这不是任何人都能承受的起得，这需要我们每天要保持一个很好的心态，不惧怕被拒绝，树立自信，巩固好自己的专业知识，机智的去应对任何可能的变化，让我们的目标逐渐达成。

回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到的问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：

1、语言交流技巧方面：

(1)与用户对话时，应仔细推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”，使语气更缓和;向用户致歉时尽量用“对不起”，不用“抱歉”，这样显得更真诚;遇到用户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您需要什么帮助”来代替;如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”;不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。

(2)在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的争端;接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”;因各家银行24小时购电网点使用的不全是‘一卡通’，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说‘银行交易卡’。

(3)接听电话时要认真，注意听用户讲的每一句话，全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决;该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想;与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。

2、业务及问题处理方面：

(1)新建小区，咨询有关临时转正式用电问题：可以这样解释：因小区整体工程未完，开发商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一栋出售一栋，期间不具备转成正式供电条件，所以暂时用施工用电向居民供电。工程竣工，并不是指整栋楼的完工，而是指该小区工程的整体竣工，包括：煤气、上下水、电、小区的附属设施等，在其竣工报告上盖有相关单位的竣工意见及公章，只有盖齐了，才是真正的竣工，才能到电力公司办理相关手续。

(2)关于卡表退费问题：可以这样解释：如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的情况一般都可以办理退费，其它情况原则上不予办理,但用户如有特殊原因可直接与相应属地网点联系询问。

(3)关于石景山校表问题：如遇到石景山区用户想校验电表的话，可以解释：因校表部门是周一至周五行政时间上班，如用户上午报修一般当天就能安排处理，可以向用户解释清楚，以免造成用户误会。其它城区此类工作一般不能当天安排，如用户报修几天后未处理要求催办时，可以请用户直接与各公司卡表校验部门联系约时。

(4)当用户反映电表表内开关合不上时，一定要给用户核实电量，不管新表旧表，因电表零度会自动掉闸，不输入电量的话开关也是合不上的，但这种情况属于正常现象，请用户购电即可。如经核实不属上述情况就须请用户断开室内所有电器及漏电开关试试。因为家用电器及线路很有可能导致线路短路，从而使表内开关掉闸或合不上，只有将有问题的线路断开后合表内开关，才能准确判断表内开关是否出现故障。但要记住尽量不要让用户试插插座，因线路短路可能会造成打火，会有一定危险。

销售个人工作总结简短【篇3】

销售工作总结怎么写？由范文网会员“xxl588”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

销售工作总结篇一

工作总结

尊敬的领导：

六月悄悄地过去了，七月也很快就要过去了，回顾这个月的工作，对照上个月的工作情况，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

在本月的工作中，我尽自己最大的努力，做好工艺技术管理的工作和领导安排的工作，定时和不定时的对钙盐分厂进行检查，严格控制产品质量，对产品质量进行抽查和跟踪。巡检时注意设备的运行情况，协调各部门工作，及时向领导反映工作情况。

(一)在这个月的检查中有以下几个情况：

1：dcp生产的二水磷酸氢钙中和料浆细度仍然过粗，拿出了几个解决措施，效果不明显，细度波动大;

2：07月09日对产品质量进行检查发现有0070812、0070813、0070921等几个批次的产品中控粉碎混样或点样出现了吸水量不合格，产品质量灼失偏低;

(二)完成氧化镁第二阶段的试用工作，并做好试用期间的材料收集，完成第一阶段和第二阶段数据整理，做好两个阶段的总结。

(三)多功能装置4#釜做完防腐后在7月6日第一次生产，在开车前的检查过程中严格要求当班工作人员做好设备和现场卫生的清洗并做好消毒工作，保障产品质量无异味，产品质量稳定。

(四)7月5日为应对云南名牌产品工作组的7月8日的现场审查，我部和品质管理部一起对钙盐分厂现场卫生和问题进行了检查，对存在的问题监督整改，配合品质管理部完成了审查工作。

(五)上个月三钙ph偏高不合格的情况，在这个的工作中我们完成了生产区间的工作总结和数据整理并对ph偏高的原因做了分析和调查。

二、收获与不足

1、收获

通过三个月的工作和学习，生产工艺技术管理的工作已经基本理清，清楚现

在的工作职责和工作范围，现在已经能及时有效的开展工作，在工作中不段提高自己的综合能力和业务水平。

在这三月里工艺技术管理工作，对工艺技术管理的职责任务基本了解，在平时的工作中重视学习专业知识，积极利用工作之余学习专业知识，向同事们请教学习，提高自己的能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，理论和实际结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

2、不足

1、由于专业知识跟不上和缺乏处理事情工作经验，中和料浆细度一直升不上来，中和料浆细度对产品的灼失和吸水量都有叫大的影响，导致产品质量不稳定

2、工作思路不够清晰，工作创新不够，影响工作的效率。

三、计划

1、在接下来的工作中，我将继续做好对分厂工艺、生产管理等规程执行情况进行检查，对存在的问题及时督促改进;

2、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下工艺管理工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

销售工作总结篇二

我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养a意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。

4、服务、维修也能创造利润。

四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把___公司建成平谷地_计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和___30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和___公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于___形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把___建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

以上是我的电脑销售工作总结报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

销售工作总结篇三

工作总结

尊敬的领导：

五月悄悄地过去了，六月也很快就要溜走了，得赶紧趁着这会儿好好总结反思一下过去工作的点点滴滴。

来到生产技术部的两个月仍然是忙碌而充实的，在工作中我学到了很多，也更坚定了我做好工艺管理的信念，我把我这个月的工作总结如下。

一、具体工作

六月份以来我尽自己最大的努力，做好工艺技术管理的工作和领导安排的工作，定时和不定时的对钙盐分厂进行检查，严格控制产品质量，对产品质量进行抽查和跟踪。巡检时注意设备的运行情况，及时向秦部长反映生产情况。

(一)在这个月的检查中有以下几个情况：

1：dcp生产的二水磷酸氢钙中和料浆细度不合格，85%以上的料浆细度均低于控制标准75%以上的细度;

2：06月02日由于中和冷却水循环泵无法启动，有0060221、006022两个批次的中和反应温度高达44.26℃，对产品中控质量跟踪，产品质量各指标正常;3：6月07日到6月10日压滤系统多次出现故障，影响生产十多个小时;4：06月12日对产品质量进行检查发现有0061123、0061012、0060912三个批次的产品中控粉碎混样吸水量不合格，灼失偏低;

(二)结合工作要求完成氧化镁的试用方案的编制，并做好试用期间的材料收集工作。

(三)多功能用陆良美日康的细度不合格的石粉生产食品级磷酸三钙，我每次到现场检查都特别注意三钙的产品质量。

(四)6月17日---6月23日，我和公司同事一行到水富参加了云天化集团的第四届职工运动会。

二、收获与不足

1、收获

通过两个月的工作和学习，我现在已经进入了生产工艺技术管理的工作状态，基本清楚现在的工作职责和工作范围，现在已经能及时有效的开展工作，在工作中不段提高自己的综合能力和业务水平。

在这两个月里工艺技术管理工作，对工艺技术管理的职责任务不是很了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，基本把握住了工作重点和难点。

2、不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，在这两个月里，我虽能完成领导交给我的任务，但每次都要的时间都比较久和做到深度不够，都需要秦部长帮忙。

工作灵敏度不高，在对三钙的产品质量的跟踪中，发现有几个批次的粉碎点样ph偏高，没有全面的认识到问题，及时提醒提醒各部门查找原因，造成现在三钙产品大批号抽检ph值不稳定。

三、计划

1、在接下来的工作中，我将继续做好对分厂工艺、生产管理等规程执行情况进行检查，对存在的问题及时督促改进;

2、努力学习安宁分公司工艺规程及生产钠盐产品的特性，为以后能及时有效的开展工作打下基础;

3、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下工艺管理工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

销售工作总结篇四

为确保今年的春耕、备耕农资产品的质量，充分发挥质监部门的职能，根据省局件精神，组织执法人员开展以农用化肥为重点，以区域性整治为主要任务的农资专项打假活动，取得一定成效。到目前为共出动执法人员136人次，检查25个镇(办事处)化肥经销企业45家，查处各类案件32起，其中，立案5起，罚款到位近1.2万元：

一、加强领导、周密部署

农资打假是质监部门执法打假工作的一项重要内容，直接联系到农民切身利益，为进一步做好地区农资打假工作，我局领导多次召开会议，分析研究本次打假工作的重点和实施步骤，结合地区实际制定了农资打假实施方案，确定了工作目标、重点及各阶段打假工作任务，精心组织开展农资产品专项打假活动，突出以化肥产品打假为重点，狠抓源头，落实责任，建立长效工作机制，查处化肥产品质量违法案件，切实将农资打假工作落实到实处。

二、深入开展\\\\"农资打假下乡\\\\"活动

根据省局《关于2014年深入开展农资产品专项执法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局对全地区农资市场进行了一次日常监督检查，本次共抽取化肥样品16个批次，其中合格11个批次，合格率为68.7%，查获不合格化肥5个批次，货值近2.2万元。同时继续深入组织开展了\\\\"进千村、入千户、抽千样\\\\"的农资打假下乡活动，将查办坑农害农大案要案、集中整治区域性生产劣质农资产品等任务落到实处。为确保打假效果、积极引导农民购买放心农资，我局联合市农业局深入开展\\\\"农资产品下乡进村\\\\"活动，开展了形式多样的\\\\"农资打假下乡\\\\"活动。一是现场设立了投诉举报和咨询台，接受农资生产销售违法行为投诉举报，解答了农民存在的疑难问题，共接受咨询300余人次;二是发放了宣传资料，设立了宣传展板，宣传选购、识假辨假与依法维权等知识，共发放宣传资料800多份。

本次农资专项执法打假活动虽然取得一定成效，但从执法检查情况看，我市的农用化肥产品质量仍然存在诸多质量安全，其主要表现为：化肥主要存在的问题集中在养分含量不够;外包装标识不符合有关规定，标注不规范，未标注生产许可证;由于受今年农资价格波动、市场竞争激烈因素的影响，一些不法经销企业存在销售有效含量不足的化肥，等等。在今后的农资产品监督检查中，我局本着从源头抓质量的原则，严格清查市场调入关口，采取明查暗访、随机抽样调查等形式，查明摸清各种农资的进货渠道，实行长期监控，从源头上卡住假冒伪劣农资的流入，切实加大源头整治力度，坚决打击坑农害农行为，净化本地区农资市场。

销售工作总结篇五

四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商__区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的工作总结。

1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商__区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;

2、多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店__区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，__处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!

3、控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价__区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。

4、主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。

5、时刻学习，互帮互助，共同进步

学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。

一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!

销售工作总结怎么写？

销售个人工作总结简短【篇4】

锅炉销售工作总结

随着工程行业的不断发展和国家对环保要求的提高，锅炉销售工作变得越来越重要。作为一名锅炉销售人员，在过去的一年里，我积极投入了我的工作，不仅成功地推广了我们公司的锅炉产品，还与许多合作伙伴建立了良好的合作关系。以下是我的工作总结：

首先，我们公司的锅炉产品具备出色的性能和先进的技术，所以我着重于向客户介绍这些优势。通过对市场的调研和针对客户的需求分析，我对我们的产品和竞争对手进行了深入的了解，以便在销售过程中有针对性地与客户沟通。我经常参加行业展览和研讨会，通过参观展览和与同行交流，了解市场的最新动态和需求变化，为推广我们的锅炉产品提供参考和灵感。

其次，我注重与客户的建立良好的合作关系。我始终坚信，信任和合作是开展销售工作的重要基础。在与客户交流的过程中，我努力营造一种互相信任的氛围，通过真诚地倾听客户的需求和意见，以及提供专业的建议和解决方案，树立了良好的企业形象。我定期与客户进行沟通和回访，及时解决他们的问题和诉求，保持与客户的密切联系，以建立长期稳定的合作关系。

再次，我注重市场营销和品牌推广。我与市场部紧密合作，制定并执行销售计划和策略。我定期分析市场和竞争的情况，为产品定价和销售方向提供参考和建议。我积极利用各种渠道进行产品推广，包括广告宣传、网络平台、行业交流等。通过扩大市场份额和提高市场知名度，我成功地推广了我们的锅炉产品。

此外，在团队合作方面，我注重与同事的协作和配合。我积极参与公司内部培训和工作分享会，以提高自己的专业知识和销售技巧。我与同事分享销售经验和技巧，相互学习和进步。我们经常进行团队活动，提高团队凝聚力和工作效率。

最后，我总结了一年来的工作成果。通过我的努力和团队的协作，我们公司的锅炉销售量大幅增长，市场份额明显提高。同时，我们的客户满意度也大幅提升。我的销售额达到了公司设定的目标，并多次获得销售先进个人奖。这些成绩激励着我继续努力，并且在来年继续为公司贡献我的力量。

总之，在过去的一年中，我深入了解了市场需求，与客户建立了良好的合作关系，并通过市场营销和团队合作取得了显著的销售成绩。我相信，在未来的工作中，我将继续发挥自己的优势和专业知识，为公司的发展做出更大的贡献。

销售个人工作总结简短【篇5】

销售工作总结与计划合集由范文网会员“淘气太子”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

销售工作总结与计划篇一

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作计划销售服装。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》。

四、选货及进货的渠?html> /> --> 进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售___，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20_0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20_0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\\"店铺开张大赚送\\"、\\"本店商品八折优惠\\"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

销售工作总结与计划篇二

根据公司20_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较20_年度增长11.4_.20_年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.

目前__在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线,公司20_年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到_0个左右,年均淘汰率32_.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60_。20_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20_年销售工作计划

二、工作规划

根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临

销售工作总结与计划篇三

我于__入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

销售工作总结与计划篇四

七月份已经过去，在这个月的工作情况有点小波澜，也有点惊喜，感觉自己也在慢慢的成长，各方面也有点点进步，要继续加油，好好规划八月份的目标与计划，然后用心、用行动去完成。

我现将七月份的工作情况总结如下：

1、七月份的工作状态相比六月份是有所上升的，而且也较六月份有所进步，但各方面进步还是很有限，所以要好好想想，哪方面不足就去改进哪一方面。

2、这个月的业绩依然很不理想，没有达到自己预期的计划，要想想为什么会没有达到，别人可以做到，自己怎么就不可以做到呢···

3、这个月的见客户数还是没有较大质的提升，所以这一方面也要反思，怎么样才能真正意义的提升自己的见客户数与签单数;

4、学习这方面还没有引起足够的重视，会学习的人才会进步，所以要好好改善一下自己的学习问题，学习他人，学习比自己强的人，并要抽时间去阅读各项书籍;

5、保持良心的心态，要充满斗志。

针对七月份的总结，特在八月份工作计划如下：

1、继续调整好状态与心态，设立自己的小目标，按照自己设立的小目标去行动，然后一步一步去实现;

2、在八月份的计划中依然要出去面见客户8次以上，争取开发b类以上意向客户30个以上，并且完成这个月的业绩8000元以上;

3、而且还要争取每周见客户2次，每周尽可能的谈成一笔单，把见客户数与签单数提升上来，每周都要给自己设立一个小目标，贴在桌上，明白自己今天要做什么，通过行动，努力去实现这个小目标;

4、继续要加强如何在电话中引起客户重视这一环节，并且努力的改善自己的表达能力与说服力，不断增强自己的自信与积极态度;

5、用心找资料，开发的意向客户要积极的跟进，有良好意向的客户就可以约见并促成单。

6、根据七月跟进的意向客户，计划在八月份里可以争取出单的客户名单：

销售工作总结与计划篇五

拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、20__年销售情况

20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解，销售工作总结与计划。20__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。

20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。

我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20_年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩，销售工作计划《销售工作总结与 计划》。

福牛迎春，祝我们__-__科技有限公司在20__年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

销售工作总结与计划精选集锦

销售个人工作总结简短【篇6】

销售员工内勤工作总结1

进入__从事内勤一职，已有两个月，十分感谢公司给我这个实习的机会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。

我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。

工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。

综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅!

虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意，实事证明，现在盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然，然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码。

我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户，也许可以事半功倍。

以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的表现不太满意，也许我可以做得更好的。

一、个人工作总结

20__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20__年02月份进入__公司，在职期间，我十分感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个群众当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。

二、内勤日常工作

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际潜力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本状况，使用品种、数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

三、存在的缺点及计划

1、　对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

2、在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

3、　20__年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。

四、部门组织上面的一些小推荐

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

五、销售目标

1、今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

2、　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

六、总结

一年来，透过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重思考，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就必须能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的决定来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才明白自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越此刻的自己，争取更大的进步!

20__年我又有了新的开始新的挑战。20__年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作最佳绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心情一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的面对新的挑战。从陌生到熟悉 从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情况简要总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。 在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。

二、加强学习、注重自身素质修养和能力的提高

刚开始接受销售内勤这项工作的时候，一时转变不过来角色，还一直处理着办公室事物，接受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自己内心思想斗争，认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我必须努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习机会。

因此，我通过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作内容和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思考，对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，根据网上说的一些技能再结合公司实际情况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作，不断提高自身能力。

三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户服务

为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户服务，我做了以下努力：

1.信息搜索方面，每天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息，进行汇总分类，有利可执行信息及时反馈业务人员，以开发新客户做基础。

2.客户咨询电话，做到登记清楚、详细、汇总、反馈;

3.合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。

4.记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

5.准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;

6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。

四、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

五、存在的不足

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。

2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。

20__年已经过去了，在这一年中，我对化工行业及行业客户有了更深的了解。走访客户的过程，使我明晰了上下游单位的生产需求、职务架构、采购方式;独立负责发货运输协调的工作提高了我的应变能力，也让我对公司业务有了更深层次的了解。

为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的总结如下：

一、销售业绩

今年，市场部在单经理带领下，实现了销售收入39,193,795.1元。实现毛利3,682,866.81元，完成销售利润目标。公司业务较去年有了较大发展，在稳定核心客户同时开发了部分新用户，并取得了较好成绩。

二、业绩分析

1、今年，公司的制度进一步完善，销售政策明确。

2、我们今年加强了对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求。

3、今年公司制定了新的目标责任书，既给我们以责任和标的，也给了我们经济激励和动力。

三、工作内容与收获

我今年在完成销售常规任务的情况下，主要负责了协调发货、运输保障、票据催收、客户信息收集的工作。本年度我完成了37个批次，9148吨硝酸铵的运输。从联系货运部到提交手续，装货发车我基本做到全程在场监管。并及时收集货运司机运输情况，客户到货情况。

全年未发生拖欠或失误，用户的赞誉使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了许多物流供需信息，并用它为公司服务，保证我公司使用的物流报价始终处于同市场最低水平。节省了运营成本，也让我学到很多知识。在我主要负责的兴化-新疆江阳业务中，三方合作愉快，能及时取回进项票据，开出销项票据。通过自己的努力及与其他部门的配合，我做到了货物，债务，费用清晰明了，完成了公司对我的要求，也提高了自身的业务素质。

四、来年工作的大体安排和规划:

20__年是新的一年，也是新的开始。我也应公司要求准备接受新的挑战，会有相应的任务划分，面临着更多的考核。销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。我将深入了解产品信息，客户信息，行业情况还有周边知识，以提高自己的业务素养。根据自己的具体情况，做到以下几点：

1、学习相关知识

接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，收集相关情报，适应不断发展变化的市场。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，要做好这份工作，就要多方咨询，多点求索，掌握更多信息。

2、勤于沟通

经常与客户沟通有助于提高企业形象，及时发现问题，掌握客户需要。这是我着手销售工作后的认识。电话沟通对于维系客户是最方便实用的手段，我会将今年所学知识运用起来，勤于了解交流。对于有意的客户我会申请安排出差拜访，尽最大能力拓展客户。

3、巩固客户

在明年的销售工作中，我将开拓新的用户视为工作期望。同时我也将努力做好现有客户的维系工作。目前公司的所有客户，相关联系人我都有较好的联络。我今后也将一如既往培养信任感，增加认知度。更好的服务客户，保障公司的稳定发展。

我认为：作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一件事，我都将认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

回顾即将过去的20__年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。

现在已是20__年了，不知不觉中，我已加入__团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为__的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。____了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的销售内勤工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。

一、内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员

对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：

1、负责公司内部销售人员的服务工作。

2、负责公司整车订单管理、精品订购。

3、负责公司内部文件的传达、执行。

4、负责与__厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。

5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。

二、简述工作情况

1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到最好。

2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。

为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。

总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。

销售个人工作总结简短【篇7】

锅炉销售工作总结

作为一名锅炉销售人员，我一直以来都致力于推广和销售各类锅炉产品，旨在为客户提供高效可靠的锅炉解决方案。在过去的一年里，我在这个领域取得了一定的成绩。以下是我对这段时间的工作总结。

首先，我意识到锅炉市场竞争激烈，必须不断提升自己的专业知识和销售技巧。因此，我积极参加各类行业培训和研讨会，通过学习和交流，不仅增加了自己的锅炉知识储备，也拓宽了自己的人际网络，结识了许多同行业的优秀人才。这些培训和研讨会不仅提高了我对产品的理解和技术储备，也加强了我的销售技巧和谈判能力。

其次，我注重与客户的良好沟通和关系维护。作为销售人员，与客户建立良好的合作关系是非常重要的。我始终保持积极主动的态度，主动与客户联系，并及时回复客户的咨询和问题。我努力倾听客户的需求和痛点，针对客户的具体情况提供最佳的解决方案。在与客户的交流中，我时刻保持着诚信和专业性，使得客户对产品和公司的信任度不断提升。同时，我也定期拜访老客户，了解他们的最新需求和反馈意见，并及时进行相应的改进和调整。

再次，我积极参与市场调研和产品创新。作为锅炉销售人员，了解市场需求是非常重要的。我密切关注市场动态，以及各类竞争对手的新产品推出和销售策略。在以往的销售经验的基础上，我提出了一些建设性的改进意见，并与公司的产品研发团队合作，开发出更加符合市场需求的新产品。这些创新不仅提高了公司产品的竞争力，也为销售工作带来了更多的机会和挑战。

最后，我也深知团队合作的重要性。作为一名锅炉销售人员，需要与其他部门密切合作，例如市场部门、技术支持部门和售后服务部门等。我积极与其他团队成员协作，共同解决客户的问题和需求。同时，我也与同事们分享我的销售心得和经验，促进团队之间的良性竞争和相互学习。通过团队合作，我们的公司能够提供更加优质的客户服务和解决方案，赢得更多客户的认可和信赖。

总结来说，作为一名锅炉销售人员，我在过去一年里注重提升自己的专业知识和销售技巧，与客户保持良好的沟通和关系维护，积极参与市场调研和产品创新，以及积极与团队合作。这些努力的付出，让我在锅炉销售领域取得了一定的成绩。在未来的工作中，我将继续努力提升自己，为客户提供更加优质的产品和服务，为公司创造更多的价值。

销售个人工作总结简短【篇8】

销售部门年度业绩工作总结范文一

面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、__年销售情况

__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市____科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 __年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 __年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

祥龙迎春，祝我们____科技有限公司在__年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20__年度的个人工作总结如下：

一、工作汇报

自201_年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准，20__年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

20__年在围绕党的三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。

三、工作目标

20__年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2014年的工作俨然已拉开了序幕。2014年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。2014年，以下三个方面是我努力的方向。

1、不断学习，提高个人的业务水平

随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。

2、相互配合，顺利完成全年任务

销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。201_年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。

以上是我20__年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。

一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

20__年的展望及规划：

20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

“销售部门年度业绩工作总结”

销售个人工作总结简短【篇9】

企业销售部门年终工作总结一

2020年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过2020年的工作还是有很多地方值得总结的。

一、改善与计划

(一)产品的开发

1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。

2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。

3.对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。

4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。

(二)销售业务

1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。

2.出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。

3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合_，_，_，_的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。

4.列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。

5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。

(三)人员配置

1.加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。

2.在搬出广州后，要招一名会日文的业务。

3.多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。

4.定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。

5.鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。

6.参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。

(四)与工厂的合作

1.对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。

2.多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。

3.为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。

4.延长交货期，工厂有充足的生产世间。

二、不足和挑战

(一)产品的开发

1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买卖。

3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。

4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。

(二)销售业务

1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。

2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在20_年已累计升值7%，出口退税由_%改为_%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。

事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。

4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。

(三)人员配置

作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。

2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。

3.新人的敬业精神不足。

4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。

5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。

6.我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。

(四)与工厂的合作

1.总体是勉强可以，细致的地方不够。

2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。

3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。

4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。

2020年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。2020年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!

今年销售部门取得了很不错的成绩，主要表现在我们每个月的业绩，以及平时的一个成交率上。部门的每个成员都非常努力，各个小组的管理有方，因此，这一年的业绩相比之前一年来说有了很大的长进。这一点是值得肯定和表扬的，在此也对销售部这一年的工作进行一次总结。

一、部门员工的成长

销售部今年能够有所突破，不止是因为公司给予了我们更多的空间和权利，也是因为部门各个员工的默契配合和努力，这些都是因为大家一起努力而得来的。作为销售部的经理，我见证着我们部门在一点点的往上爬，也见证着很多原本业绩惨淡的员工在一点点的变好。这一点是我们提升业绩最重要的一点，当我们有所改变的时候，就是可以去多下一些功夫了，因为这是我们逐渐变好的过程，也只有努力一点，才有可能将这个现状彻底的翻转过来。之前部门的__业绩一直提不上来，后来我跟觉他的情况给他制定了一个业绩目标和实行计划，他也是一个非常刻苦的人，渐渐的就开始有所起色了。其实并不是我们的业绩提不上来，而是我们没有去想过，为什么大家没有成长，为什么这么长的时间内我们还是没有办法实现目标，这些都是需要去思考的。

二、整体业绩的提升

这一年我们部门每个月的业绩都呈现递增，这一点那是非常好的，但我知道能够维持这么久是非常的不容易，对于业绩这件事情来说，我们每个人都很难把控，因为我们不能预料某个月出现一些意外等情况时，很多时候一些因素会影响我们的业绩，导致下降等等。所以可想而知，我们能够维持每个月的业绩往上涨是一件多么困难的事情，但我们做到了，并且这一年我们整体的业绩也提升了很多，我相信通过这些数据就可以很清晰的看出来。对于这个的成绩来说，我们是值得肯定的，同时我也想肯定同事们的辛苦和坚持。如果没有他们的努力和坚守，也许这条逐渐递增的曲线一不小心就会崩盘。所以，感谢大家，大家确实辛苦了。

三、部门中现存的不足

虽说我们取得了很不错的成绩，但是我们部门之内仍是有一些不足的。所以大家此刻也不能够太过骄傲。在我们部门之间，我们是团结的，我们之间的合作也非常的默契配合。但是其中有一点需要改良的就是，部门中有些同事独立意识还不是很强，作为一个集体，合作是必然的，但是我希望大家脱离了集体时，仍然能够独当一面。这是我们的缺陷，我也希望接下来的一年里，我们可以纠正它，迎接更好的一年。

这一年，我们部门的成绩相对而言算是可观的，但是也总有一段时间会比较的低落，仔细思考下来，这也是可以理解的。我们做销售，必定会遇到一些瓶颈期，但是我们部门的每位同事也是非常的努力，这些我都看在眼里。作为销售部的经理，这一年我见证了部门同事太多太多的成长，也感受到了自己的压力在一步步的变重。但是这些都是题外话，总之要把业绩搞上去才是最首要的。而其他的一些小缺陷都是可以及时调整的，所以这一年我们部门的工作相对而言还是很不错的。我在此为我们销售部门一年的工作做一次总结。

首先，我们部门每位同事今年的形象外貌就发生了极大的改变。我一步步看着大家变得认真，变得更努力了。我有一次问我们部门的一个小伙伴，问他为什么突然之间态度转变这么大，他笑着说，“生活嘛，还是努努力。”生活对于我们每个人来说本就不易，我们销售人员，每个月的工作是和我们业绩挂钩的，我相信每个来做销售工作的人都是想赚钱的，如果不想赚钱，那么做销售工作也没有太大的意义。

而只有想赚钱了，我们的激情才会提上去，大家的业绩也只能做起来。所以我也想出了一个办法，就是每个月都出一条横幅，鼓励大家加油赚钱，为自己的家庭，为自己的物质生活不断努力。这虽然说起来非常的俗气，但是我们每个人又何尝不是生活在俗世之中呢?把所有的烦扰通通抛开，真实的面对生活就够了。所以，这一年，大家也渐渐地纠正了自己的态度，而我作为大家的领导人，自然也应该作出一些改变了。

销售的业绩今年前几个月并没有太大的成绩，我也为此很苦恼，后来想一想，其实业绩提不上的主要原因，或许就是公司同事们的热情不高，所以我通过向上级申请，阻止了几次户外团建，这几次团建的作用非常大，大家没经历一次团建，部门之间就更加团结了，业绩也蹭蹭蹭的往上涨，这让我看到了希望。接下来的接个月，我们部门的业绩就一直维持在一个稳定的水平，甚至直到这个月，我们的业绩还保持着一个好的状态。这是一件让人感到很欣慰的事情。虽然这一年就要过完了，但是我们接下来的将会又是一个全新的挑战。我们销售部门也会做好准备，应对这次战争，我们一定会拿下最后的旗帜，凯旋而归!

自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：_珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。

从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。

做好本职工作我概括出三大点：

1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2.对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

建议与意见：

1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。

2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。

4.希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

加入_公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从_来到_感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在_领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1.不要轻易反驳客户。

2.向客户请教。

3.实事求是。

4.知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5.勤奋与自信;

6.站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。

7.取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。

8.应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9.相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10.注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11.心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12.让客户先“痛”后“痒”。

13.不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14.学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2.由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2020，展望2020!祝_在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售个人工作总结简短【篇10】

销售部门工作总结范文1

在20--过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。

20--年开始当中，坚决贯彻--的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

3、沟通不够深入。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

3、提高人员的素质、业务能力。

4、建立新的销售模式与渠道。

5、顾全大局服从公司战略。

提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20--年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下：

一、销售情况

我们公司在--、--等展览会和--等专业杂志推广后，我公司的--牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下---万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额---万元，产销率--%，货款回收率--%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

三、构建营销网络，培育销售典型

---是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以--本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

销售部门群体成员有信心在接下来的工作中做得更好，请公司拭目以待!

作为一名销售人员，我知道做什么事情都要有着比其他岗位上的人更勤奋、更努力、更执着的精神去接受培训这项任务。于是，当我们下车不久就同梁厂长深入一线，了解这里的环境，操作平台，设备，采矿流程等。虽说在矿山分厂培训时间仅仅只有两天，但收获匪浅，下面就这两天时间我在分厂所了解的东西进行一次深刻的总结。

首先，对生产石灰石日总量、矿山分厂的成本管控指标、机械设备、铲装设备、生产线进行了详细的了解

再次，对整个采矿流程进行了深刻的了解，从采准到穿孔爆破到铲装运输再到破碎的四个环节衔接运行效率的认识。

再次，对矿山分厂组织架构的认识。

通过对这三方面的认识，我对公司的采矿作业有了很深刻的了解也加大了我对公司的信心，这里管理严格标准，操作规范，产能大，效率高，员工团结、创新、敬业、奉献。--的员工有着“做人要有精神，做事要有激情，对人要有热心”的理念追求。这里的每个员工上至厂长下至一线操作员对我们这些刚来学习的销售人员都很用心，谆谆教导，孜孜不倦，这也是让我们非常感动的地方。

我想正是因为--每个员工一点点付出才会凝结出这么强大的战斗力，也正是有了--人员的团结、创新、敬业、奉献的经营理念才有了今天的--，今天我很荣幸来到--，做为一名--人员我非常之荣幸，我会以最大的热诚投入工作去回报--对我的信任。

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一、主要工作任务和业务完成情况

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二、本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于20--年与----公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合----公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为--月份的销售高潮奠定了基础。最后以----个月完成合同额----万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20--年下旬公司与------公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出--火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

20--年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

首先，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20--年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20--年度的销售任务圆满完成。

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销售个人工作总结简短【篇11】

销售年度工作总结2020由范文网会员“huipeng”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

　销售年度工作总结范文1

一、本年度工作总结

2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年__月份到公司工作的，__月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2019年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2020年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　销售年度工作总结范文2

近一年来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们__专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们__专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售年度工作总结范文3

自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗 位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域 业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有

销售年度工作总结范文4

我于___进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

销售个人工作总结简短【篇12】

医药公司销售述职报告1

光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。

20__年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的`人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹激流勇进.作为员工,只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长.每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20__年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……

7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

20__年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售!!

我自20__年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、石家庄市场前期的启动情况：

我在20__年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

当石家庄市场销量稳步上升的时候，__突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防__，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在__最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

__之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理__严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

__离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个__，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省__医院、__医院、__医院已经交接出去，只剩下__医院、__医院、__医院、__医院四家医院。其中__医院是骨科医院，__医院是日门诊量不足50人的卫生所，__医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有__医院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在___经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省__医院与__医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。

站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

20__年的岁末钟声即将敲响，回首20__，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们__药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个终端零售店来说，首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。药物核算是相当重要的，对药物成本和质量严格监督，尽量控制药物价格最低化，让市民吃得起，保障市民身体健康。最重要的一个是要用心去观察，用心去与顾客交流，留住新客人并发展为回头客，这样的话你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1.以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

2.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

3.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

4.通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

5.以身作则，做员工的表率。

6.周到而细致的服务去吸引顾客。

7.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

8.在本年度虽然业绩不错，但是还是存在客户的流失问题。

新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强对客户流失量的调查与总结。

2.对药店成本和质量严格监督，保障市民健康;

3.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

4.对内加强与员工的沟通，加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

5.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

6.加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

时光飞逝，不经意间，已是20__年的二月份，我心中充满着感慨，记得20__年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20__年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20__年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20__年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20__年的工作计划，来年再来拿奖!

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20__年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20__年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20__年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20__年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20__身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

回顾20__年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价20元，药品报价35元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的`市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

保安简短个人工作总结

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保安简短个人工作总结【篇1】

一、工作概述

在过去的一年里，作为保安公司的员工，我始终坚守岗位，严格遵守公司的规章制度，全力保障所负责区域的安全。我深知保安工作的重要性和责任重大，因此始终以高度的责任心和敬业精神投入到工作中。

二、完成的项目

在过去的一年中，我参与并顺利完成了多个重要项目。其中包括：

1. 大型活动安保：今年，我们负责了数场大型活动的安全保卫工作，包括公司年会、客户签约仪式等。在这些活动中，我与团队紧密合作，确保了活动的顺利进行，未发生任何安全事故。

2. 新系统集成：公司引入了一套新的安保系统，我积极参与了系统的集成和调试工作。通过不断学习和实践，我成功地掌握了新系统的操作技巧，为提高工作效率打下了坚实基础。

3. 人员培训：作为经验较为丰富的员工，我还承担了一部分新员工的培训工作。我制定了详细的培训计划，并亲自传授工作经验和技巧，帮助他们快速适应工作岗位。

三、取得的具体成绩

1. 安全事故零记录：通过团队的共同努力，我所负责区域全年未发生任何安全事故，实现了“零事故”目标。

2. 工作效率提升：通过新系统的引入和使用，我们整体的工作效率提高了XX%。特别是在紧急事件的响应速度上，有了明显的提升。

3. 人员流失率降低：由于培训工作的有效开展，新员工的适应期缩短了XX%，同时也降低了人员流失率。

四、解决的问题与挑战

在工作中，我面临的主要挑战是如何在人员有限的情况下，保障所负责区域的安全。为了解决这一问题，我采取了以下几点措施：

1. 优化巡逻路线：通过对巡逻路线的重新规划，提高了巡逻的效率，减少了不必要的路程和时间消耗。

2. 加强与同事的沟通：我积极与团队成员进行沟通交流，了解他们的想法和意见，以便更好地协调工作。通过有效的沟通，我们形成了更加紧密的团队凝聚力。

3. 引入智能化手段：利用现有的技术手段，如视频监控、智能报警系统等，来辅助安全保卫工作，减轻了工作压力，提高了工作效率。

五、个人贡献与自我评估

在过去的一年中，我不仅完成了自己的工作任务，还积极分享经验、培训新人。我认为自己在这一年中表现良好，但也深知仍有提升空间。特别是在应对突发事件时，还需要更加冷静和专业。为了进一步提高自己的能力，我计划在接下来的一年里参加更多的培训课程和交流活动。

六、未来展望与计划

未来一年，我将继续致力于提高工作效率和团队的凝聚力。同时，我还计划参与到更多的项目中，不断拓展自己的能力和视野。为了更好地适应行业的发展变化，我还将努力学习和掌握新技术、新方法。通过这些努力，我相信我们的团队将更加出色地完成各项任务，为公司的发展贡献更大的力量。

保安简短个人工作总结【篇2】

时间转瞬即逝，转眼我在工作已经快半年了。在这半年的时间里有辛酸、有快乐、有欢笑、有泪水...开始的时候我是在二期巡逻，大概有半个月的时间，后来由于人手的缺乏我被调到南门协助担任门岗的工作。

每个星期两次的训练和培训让我能更好的熟悉业务和完成工作，锻炼的身体的同时也让我能够正好的融入工作。其中学到了消防的根本知识及火灾发生时的应对措施、指挥车辆的手势等等...在和领导的帮助下，能较好的完成自己的本职工作。在车辆把控、人员把控方面自认为还是比较出色的。其中一次4幢2单元201的一个装修工强行把电瓶车开进园区后，没有惧怕业主的恐吓以及装修工的胡搅蛮缠，让他把车推出去并登记。当然也有美中缺乏的地方，比方语气强硬，解释不到位等等。这些都是需要改进的'地方。

近半年来电瓶丧失也成为了我头痛的问题，为此领导们也做了大量的工作，比方：发放非机动车出入证、进出电瓶实行贴票管理，最近又在改造自行车库，方便业主的电瓶车充电，也方便了我们维护员的统一管理。此方面的工作还是有明显的成果的，从开始的一天丢几个电瓶到几天丢一个电瓶到几个月丢一个电瓶再到现在的根本不丢电瓶。都是大家共同努力的结果。

前几天的会议上丁总还指出我们工作的缺乏之处，那就是缺少提醒与告知方面的效劳。如果我们在业主出门的时候说一句：路上注意平安，您慢走；在天气时候说一句：快下雨了，请您注意外面晾晒的物品；在业主回到家的时候说一句：请把车辆锁好，以免物品丧失...我相信业主肯定十分开心，感觉到只要进了我们都市枫林的大门，那么他的平安将得到十分彻底的保障。这一点将是我下一年重点的改进之处，同样的车辆、人员方面的管理我正在向李刘柱以及班长学习，争取做的更好。

回忆过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少缺乏之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；

3、本人工作与其他同事相比还有差距，效劳意识不强。在以后的工作中，请大家给予我监视与建议，我将努力改进自己的缺乏，争取获得更好的成绩。

保安简短个人工作总结【篇3】

即将过去的20xx年，在公司领导的.正确管理下，作为公司的一名保安部人员，以本人所看管的公司区域和物品安全防范为己任，认真做好每一项工作。为在新一年里将工作做得更好，现就20xx年在公司工作期间的工作情况总结如下：

顾全大局，坚守岗位，认真对待自己所做的工作。

2遵章守纪，注重礼貌礼节。遵章守纪是合格员工的基本要求，是各项工作顺利开展的前提。因此在工作中以遵章守纪为荣，并以实际行动，严格遵守公司的劳动纪律。

认真的服务意识，为公司的安全防范尽己之责，将本职工作做好。

要求和工作内容。我一是通过书籍学习保安工作应有的工作内容和要求;二是经过公司外派到消防培训单位参加消防资格培训，并取得优异的成绩，从而大大提高消防技能;三是认真按照领导的要求去做，认真履行职责。通过各种方式的学习充实自己，使工作能力有所提高。

5、存在的不足和今后的努力方向。

回顾大半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;二是工作上还存在一些不如人意的地方;三是我们的业务水平还有待提高。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

认真地做好自己的工作，努力确保所管辖区域内的财产、物品平安。同时，在工作中尊重他人、积极沟通、尽职尽责、加强巡逻，为自己所防范区域的安全而继续努力工作。

保安简短个人工作总结【篇4】

1、坚守本职岗位，文明规范执勤，礼貌热情待人，保持良好仪表仪容与精神状态。

2、维护好门口车辆，来院就诊人员的进出秩序，以及周边与执勤亭的环境整洁。

3、对车辆进出进行有效规范指挥，提醒车辆驾驶员按规定的路线行驶，按位泊车及需要办理车辆登记的要作好记录。

4、对来院就诊人员进出进行引导疏散，控制院外院内人群结聚，保证院外院内

人流的正常秩序。

5、严禁院外院内门口通道机动车、非机动车的乱行乱放与车辆逆向行驶，发现问题要及时纠正，保证道路门口秩序畅通无阻。

6、禁止院外院内道路各种堆物、小贩，及时纠正不文明现象。

7、严禁载有易燃易暴、剧毒、放射性危险物品车辆进入院内。

8、确保院方特种车辆，与院领导车辆的进出，安全不受阻堵。

9、熟练与掌握医院各科室的.布局，对来院就诊人员的问询，做到热情服务，有节有礼，有问必答。

10、按照院方保卫科对物品出入管理的要求，做好询问检查，核对，发现问题及时上报保卫科处理。

11、严格执行交接班制度，认真填写当日值班情况记录，对值班发生处理的事件要移交清楚，必须汇报处理事件不得擅自处理。

保安简短个人工作总结【篇5】

保安有责任劝阻、制止儿童在扶手栏杆、扶梯或电梯上玩耍，劝阻、制止儿童在商场内追逐、玩闹。下面给大家分享一些关于银行保安上半年工作总结怎么写5篇，希望能够对大家有所帮助。

银行保安上半年工作总结怎么写篇1自年初以来，安全保卫科在厂党政、公司安保部及县级安全管理部门的正确领导下，认真贯彻落实各项安全生产管理规定，严格执行厂部与安全保卫科签订的《20__年度安全生产责任书》，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的指导方针，切实狠抓“一个中心、三个重点”，加强对安全生产、消防安全、内部治安综合治理及道路交通安全的管理工作，真正做到了各项安全防范措施落实到位，各项安全生产责任落实到人，截止目前，没有发生任何安全生产责任事故、火灾事故、内部治安灾害事故。现将20__上半年以来总结情况如下：一、安全生产方面1、排查隐患、督促整改。按照厂部考核办法管理规定，厂安全生产领导小组由我科室负责牵头定期开展安全检查。1至5月份，每周组织开展一次安全检查，从5月份生产加工结束后，每月组织一次全厂的综合检查。到目前为止，定期检查开展了28次，各种专项整治和节假日例行安全检查6次，共检查出安全隐患40余项，对检查出来的问题或隐患都按照要求反馈到责任部门督促及时整改，检查及督查的结果定期按照要求上报了考核办。2、坚持“三级安全教育”制度，做好季节工安全管理工作。烤季期间招用季节工多达1400余人，安全保卫科在入厂前先后组织进行了4次安全教育培训，培训覆盖率达100%。在3月份，联合泸西县职业技术教育培训中心，再次组织所有季节工进行了职业道德及安全教育培训。各部门、班组每月定期或不定期对所管的季节工进行安全教育培训，厂职能部门适时对作业现场进行安全检查，加强对季节工的安全管理工作，确保烤季没有发生任何安全事故。3、严格执行外协单位施工管理规定。从烤季期间设备维护到淡季设备检修再到6月以来对老复烤挂杆厂房拆除等基建施工项目，几乎每天都有4至5家外协施工单位在我厂范围内施工作业，最多的时候每天有将近10家外协单位在现场作业，给我厂安全管理工作带来了极大的压力，所以对外协施工方的管理工作是一个常态化且复杂的工作。安全保卫科从源头上加强了安全管理，严格执行外协安全管理规定，代表厂与各施工单位签订《安全协议》21份，并负责做好入厂前的安全教育培训。并24小时对施工现场巡逻检查，对违规操作行为予以纠正。从6月份基建施工项目开工以来，每周组织各外协方召开一次安全教育会议，提出施工现场的相关管理要求，对违章行为给予通报批评，对严重违章行为责令停工整改，通过采取安全防范措施，杜绝各类安全事故。4、按照建设安全生产示范单位的要求，完善安全基础实施建设。按照省局(公司)批复要求，及时配合企业管理科完成安防设施建设项目(包括成品仓库消防自动报警系统、厂区视频监控系统)的招投标工作，在施工过程中提供施工方所需图纸及相关资料，并结合使用的实际，对存在的问题提出意见及建议，促使项目顺利完工;对照3月份公司组织安全检查提出的“消防栓排污孔堵塞，不符合规范”存在的安全隐患，对全厂的消防栓进行了排污处理，并对消防栓重新更换、安装，统一标准高度;对消防设施、灭火器材进行了排查统计，更换消防箱，上报了更换灭火器的申购计划。5、按照继续深入开展“安全生产年”活动的总体部署以及六月“安全生产月”活动要求，认真开展实施各项安全生产宣传教育活动，大力提高全员的安全素养。以“安全生产月”为契机，制定了活动方案，在厂内醒目位置悬挂宣传标语;聘请消防大队防火参谋、安监局专职安全员，组织全体员工召开了安全生产知识培训;并结合基建施工的实际，制作宣传展板，宣传内容包含了“安全生产月”活动主题、“消防四个能力”、“四懂四会”及施工安全管理常识。二、安全保卫、综治维稳方面1、继续加强安全保卫队伍的建设。从年初以来，我厂延用了烤季另外增加的6名季节工，共有安保人员28名，从人员配备上完全满足安全保卫、综治维稳工作的需要。为不断提高安保人员综合素质，制定了每周一的早上组织全体安保人员开展政治学习和安保业务培训。6月份原计划邀请县武警中队及消防大队教官组织全体安保人员进行安保业务培训，但由于基建项目施工，只开展了对新增加的6名安保人员的初步训练，待施工项目初步完成后，将继续集中组织开展安保业务、消防训练等。2、安全保卫日常工作主要以“防火、防盗”为主，负责全厂范围的安全保卫值班、巡逻、检查、守卫等工作任务，当班人员时时对全厂范围进行巡逻检查，加大对重点要害部位的检查力度，发现问题及时汇报、及时解决，对检查中发现存在的安全隐患及时通知相关部门整改。严防火灾、交通、盗窃等案件或事故的发生，通过人防、物防、技防相结合，真正做到了防患于未然，有效预防各类事故的发生。3、加强监督，强化内部治安秩序的管理。烤季期间，安全保卫科各班值勤人员配合各科(室)车间加强对季节工管理;配合仓储分选车间做好收储管理工作，按照仓储交烟秩序计划表放行车辆，维护正常的交烟、拉烟秩序;基建项目施工期间，加强了对施工现场及施工人员的监督管理，严格执行门卫值班制度，对进出车辆、人员认真登记、检查。安全保卫科每月定期组织各班长对厂内、生活区进行安全检查，在日常工作中注意了解和掌握各类民事纠纷的动向，及时化解各类矛盾纠纷。上半年，共化解矛盾纠纷2起。按照县政法委的要求，在一定时期内对重点稳控对象的管控工作制定了相关的实施方案，并按时上报维稳综治的相关情况报告。采取各项安全预防控制措施，截止目前没有发生任何治安灾害事故，有效维护了全厂的安全生产秩序。三、消防、交通安全等方面1、做好消防设施、器材配置、日常维护保养工作。安全保卫科按规定把全厂配置的消防设施、器材划分到各班进行日检查、周维护保养，检查中及时更换失效灭火器。对基建施工项目范围内须拆除的消防设施、器材进行暂时的拆除保管，在施工过程中督促施工方采取保护措施，力保消防管网不遭到破坏，确保了消防设施、器材的完整、有效。2、落实“三防”安全防范措施。注重人防、物防、技防相互结合。年初与泸西公安局消防大队签订《消防安全协议》，实行警企合作制，安全保卫科配合公安局消防大队消防专职人员每周对全厂范围的消防检查，对发现的安全隐患，认真落实整改。3、成品仓库火灾自动报警系统已投资建设完成并投入使用。安全保卫科在项目建设过程中及时配合施工方做好设备安装、验收工作，结合实际提出意见及建议。在投入使用的试运行阶段，及时联系设备厂家技术人员组织全体安保人员及仓库管理员进行了系统的操作培训，确保设备操作的准确性，在运行过程中能充分发挥其效用。4、落实交通安全管理责任。安全保卫科日常对进入厂人员的自行车、摩托车、机动车辆指挥停放到车库;对入厂的交拉烟车辆发放防火罩，指挥车辆到指定地点摆放;对生产用车进行限速、限载监督管理，严格查处违规操作及违反交通安全秩序的行为;对驾驶员、公务车辆进行监督管理，督促办公室节假日对公务车辆进行封存，并登记，定期配合对专、兼职驾驶员进行安全教育培训。安全保卫科每月配合职能部门对厂内公务车辆、叉、抱车等进行一次检查，督促使用部门做好车辆维护保养工作。四、职业健康安全管理体系及十大管理体系推进运行。上半年，按照“三标体系”规范要求，健全、完善本部门各类相关资料、记录台账。从5月份公司推行十大管理体系以来，严格按照十大管理体系标准，参照标准化导则对制度文件、流程文件、记录表单重新进行了编制，按照要求提交了本厂的三级文件类的制度、规程到体系推行办审批，目前正逐步按照新的标准完善各类相关资料、记录台账，为公司十大管理体系的内部审核做准备。五、按时上报各类汇报、总结材料。上半年，安全日报、周报、月报、及工作月报表、自检自查报告、安全生产检查记录、综治维稳等各类工作台帐及汇报材料都按时撰写，并按时上报给相关部门。六、存在问题和工作打算。上半年，汇集了复烤加工、设备维修、基建项目维修、基建施工等方面的安全管理工作，涉及面广，季节工、外来人员多且安全意识低，给安全管理方面带来巨大的压力，在很多方面还存在管理不到位，防范措施不健全，违章操作和违规行为在一定范围内存在;生活区的安全防范还存在漏洞;季节工安全管理教育力度还不够;安保人员的素质参差不齐，应对和处置突发事件的能力还远远不够。这些问题的存在，与厂部提出的“争创一流企业、争做一流员工”的工作标准和要求还存在一定的差距。下一步工作打算：1、以建设“安全生产示范单位”为契机，把安全基础设施建设和人员安全教育紧密结合起来，提高全员的安全防范意识和全厂的安全管理水平，逐步引入科学管理机制，以点代面，全面推进，逐步上升为安全文化管理，实现安全标准化管理;2、加强对外协施工单位的管理，加大队外来人员、车辆安全管理力度，做好外协施工方人员的安全宣传教育培训，杜绝“三违”现象，确保施工建设项目顺利完成。3、加强对安保人员的引导、教育和培训工作，提高安保业务素质和综合素质，制定用工管理机制，完善考核办法。4、完善和制订控制突发事件(事故)的应急管理机制，组织对应急预案进行演练，真正提高应急处置能力。20__年上半年，安全保卫科在安全生产、保卫、消防安全、综治维稳、交通安全等方面做了大量的工作，各项安全指标均为零。虽然取得了一些成绩，离上级安全部门的要求还有一定的差距，今后将更加努力，严格按照“报效国家”，“共创大成”和“求精务实、拼搏创新”的发展目标和任务，以严、细、实的工作作风完成各项安全管理工作任务，确保年度各项安全管理目标顺利达成。银行保安上半年工作总结怎么写篇2光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，20__年即将来临。现就各方面情况总结如下：一、基本情况我是在今年x月份被领导安排到丁家坪小学任保安工作，在新的工作环境中，我克服了新环境带来的种种困难，如值班室的不完善，周边环境的复杂性，生活条件简陋而艰苦。在工作上，无论工作条件多么艰苦， 工作任务多么艰巨，我们都能求同存异，顾全大局，都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务。二、制度的建立与完善1、工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。坚守工作岗位。2、制定、建立健全保安队各项任务、保安工作守则,各岗位职责、会议制度、查岗巡查制度、人员车辆物品出入检查登记制度,并完善存档，以敏捷快速反应来推动安全,通过这些制度进一步完善、落实,使我们提升服务形象,用更专业、更敬业的态度赢得领导及员工对保安工作的支持和信任。三、抓思想建设由于我们的对象来自不同的地方的家长和学生，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。我在工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，灵活多样地实施思想品德的教育。员工培训，四、存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自面八方，综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。今后我们将在以下几个方面开展工作1、加大值班和巡逻检查力度，在重大活动期间，加强对重点部位、敏感部位安排专人值班，发现情况做到第一时间到位，及时处置，把一些不安定因素和苗头消灭在萌芽状态。在加强值班的基础上进一步调整加强巡逻检查密度，保安人员24小时巡逻检查制度，主要抓各岗位值勤时工作质量、仪容仪表、作风纪律等。2、提升个人综合思想素质，以制度为准绳，做好各类制度的培训工作，提升服务礼仪,人性化管理。3、加强各岗位工作责任心,把各项安全防范工作列入新年度的重点,加强对各区域的巡查力度,维护良好的公共秩序，加强厂区各类公共设备、设施的监管,使之保持良好的运作状态。4、加强各出入门岗人员的出入询问登记,物品出门的检查制度落实,控制流动闲杂人员进入厂区，确保无盗窃、无损坏事件的发生。确保公司公共财产人员安全。银行保安上半年工作总结怎么写篇320__年即将结束，保安部在以经理为核心的领导下顺利完成09的工作，我们三个领班齐心协力，团结协作，在保护酒店安全和各班自身管理方面做出了大量工作，确保酒店在今年无一例安全事故发生和酒店装修期间顺利完工。现将20__年的工作予以总结：一、日常工作今年年初，我们依然按照保安部工作流程来完成对本班管理。每天上班提前20分钟到控制中心开班前会，首先检查本班上岗人员仪容仪表，对不合格员工当面纠正;前一天工作不足之处，安排当天岗位值班人员，之后带队接班安全完成当日的工作。每小时巡视各岗位工作情况，发现问题当面纠正并且指出解决的最佳方案，让岗位人员在实践工作中掌握业务知识，更好的完成在岗工作。不断给员工输导安全意识，加强安全教育，在遇到问题时怎样果断、理智处理问题。本班在当天工作中遇到的问题，当面讲解、当面消化，把问题绝不带到第二天工作当中。加强与其它各班的沟通和交流，扬长避短，为更好的管理好本班打下坚实的基础。按时完成经理所交代的各项任务，对完成情况要及时反馈，做到有始有终，就是本班未能完成指定性任务，及时传达到下个班来完成，领班职责第一条就是对经理负责，所以我们要把工作做好、做到前面。审视今年的整体工作对内抓纪律，对外抓安全，纪律方面没有出现大的问题，各员工都能按时完成领班所布置的工作，只是极个别员工在纪律方面比较松散，积极性不是很高涨，随心所欲上班，特别是在上夜班时警惕性不高，自身没有安全隐患意识，不能及时发现问题等。安全方面：加强对酒店的巡查力度，特别是辅房、装修区域、更衣室、各营业吧台等，认真、仔细、反复检查，在对辅房检查时发现员餐人员偷东西，这说明我们的工作有明显的提高，安全工作是一项长期的、艰巨的工作，需常抓不懈。酒店今年从五月份开始装修到现在基本结束，在装修期间，各班以领班为中心，各岗位相互紧密配合，杜绝酒店财产外流，加强装修区域安全施工和防火工作，禁止无关人员进入装修区，从施工整体讲比较顺利，没有大的安全事故发生，使我们在关于装修安全方面取得了宝贵经验，为明年再次装修打下了很好的基础。今年外出培训2次，消防与____，从2次培训中学习了很多经验，自己在对安全认识方面有了一定的提升，特别是____，从安全方面讲____是一个全新的知识点，包括对爆炸的认识，怎样去发现、识别爆炸物等，同时也提高自己在保安工作反面的不足，使自己在管理水平和业务能力方面有了更高的起点。经理经常教导我们，保安部每天工作流程都一样，怎样才能在一年工作当中来不断提高自己，这就要求自己在熟练的工作方面做得更好。当然在工作方面自己也有不足的地方，对90后的员工缺乏沟通，没有及时掌握他们的思想动态，所以没有使他们的工作能力得到充分的发挥;自己的思想意识和责任心不够强，在制度和纪律方面的工作做得不是很扎实，工作经验和岗位业务仍需进一步学习与提高。在接下来的工作中，多与新员工交流，从交流与沟通中了解新员工，使员工在岗位上能更好的发挥。二、培训总结每年岗位知识一般放在比较炎热时培训，往常培训科目都是岗位知识，基本在室内培训，忽视了在岗实践培训。今年x月份到西安为期五天学习，参观了其它地方的培训方法后，制定了比较全面的培训计划，其中包括理论知识与实践在岗培训，总共14个科目，总体分为培训内容、培训目的、效果评估。今年培训只进行了10个科目，为期20课时，每个科目反复两次培训，从整体效果讲，培训的目的基本达到，而且各培训导师讲的比较全面，受训人员积极性比较高，只有个别员工因事临时请假，所有受训员工基本上能把培训内容运用到工作当中。唯一的不足的地方就是员工把培训内容细节不能坚持，时间长了就会淡忘，使培训效果没有持续下去。明年的培训计划：培训时间安排在七、八、九月，制定周全的培训计划，把14个科目全部培训，充分体现出培训效果，而且反复讲解、反复督促，使每位员工在岗位上能充分发挥技能水平，开展业务能力比拼，特别是加强新员工的学习和培训。随着酒店会议区域和KTV迎来营业，明年准备把'保密制度'与'发生突发事件应急预案'加强培训，是我们整体队伍能充分、全面保卫酒店安全。三、训练总结今年从2月x日开始军事素质培训，截止目前总共30个训练日。在训练当中有几个别人有请假现象，我和常小飞紧密配合，严格按照经理制定的请假制度执行，并且做好请假笔记。我们两个把队伍分为两列，老队员由我带领，在巩固以前所学习内容上进行新的科目，把我们老队员的军事素质再提高一个档次。常小飞带领新同志训练，从零做起，以最快的速度赶上老同志，在训练当中首先要充分体现出军人的精、气、神，调动训练的积极性，最后要达到预期训练科目。从今年开始训练时间改为星期二和星期五，比原来的训练时间少了一天，这也是经理从人性化管理方面考虑，对训练的时间进行了调整。在接下来的训练时间里，我们两个团结一致，相互交流与学习，加强训练力度，使我们保安整体队伍素质能有新的面貌。我们两个把队伍分为两列，老队员由我带领，在巩固以前所学习内容上进新的科目，把我们老队员的军事素质在提高一个档次。银行保安上半年工作总结怎么写篇4转眼20__年又过去了，在上级领导及员工共同努力下，我较好地完成了本项目部上半年公司及客户交办的各项安保服务任务。1、在劳动纪律方面，为了提高保安服务质量，切实维护我公司利益和展示我公司良好形象，保证被服务单位有一个正常的工作秩序，严防各类突发事件的发生，为客户提供一个良好的工作环境，在上半年严格落实保安公司各项规章制度，严格执行相关的、可行的奖惩条例，通过奖惩条例的执行激励了一些态度不端正的、工作懒散的员工，使得员工在工作中产生一种好学、征求上进的兴趣，同时营造了一种浓厚的学习氛围。仅第一、二季度组织员工消防培训x课时、业务技能培训x课时，组织消防演练x次，使每位员工熟练的掌握了消防知识、业务及操作技能，另外还起草了各种应急突发事件的预案。2、在环境卫生及宿舍内务方面及时检查、督促和进行相关的内务整理培训，使得员工能够自觉的养成区域卫生不定时清洁、内务整理规范有序的良好习惯。3、在安全上也加强防范，增强保安人员的责任感，不定时检查他们工作，看他们是否养成良好的工作习惯。首先对摄像监控室定期的进行抽查设备情况，查记录，对记录填写不属实严格的进行了处理，通过严格的管理使得每位员工都拥有了一份责任心和责任感。当然，其中也有的员工常常会产生对工作逆反的心态，甚至产生惰性，对这样的情况我们没有先处罚，首先加强培训，耐心沟通，同时通过多次组织开班前会、单对单沟通形式将惰性的局面整体扭转。4、业务拓展情况，年初至今半年时间陆续拓展x个项目，增加人员x人。其中这些还是靠实际内在的一些东西就是质量，形象、服务意识、素质三者缺一不可。只有这三样能够长期的保持下去才能够吸引大量的顾客眼球，才会有大量的“买主”。20__年来，每天都在发生着巨大的变化，一、二季度作为保安部的我们配合甲方迎检x余次，检查部门主要包括消防支队、区安监局、治安支队、区分局内保处，共查出问题3项，现场进行了整改，主要问题项。在工作中积极配合甲方，有问题及时协助甲方处理，在这一方面得到了客户方领导的认可。同时使得客户方对我保安公司予以工作上的肯定。当然整体来看是不错，但实际工作当中还存在着一些不足之处：保安员对“保安行为规范”的认识了解还是不够。如个别保安员在执勤期间与不配合保安疏导安全出口的客人因为不听保安指挥导致发生争执，严重影响了保安员形象，未做到“打不还手、骂不还口”的宗旨及顾客至上的宗旨，出现问题处理不了的要及时汇报，由上级解决。针对这点，每月必须对工作人员的行为规范、服务意识、以及各项规章制度进行陪训，以达到完善管理要求。以上是我的工作总结，请领导批评指正。银行保安上半年工作总结怎么写篇5今年上半年已经过去，保安部紧紧围绕酒店的中心工作，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新，不断提高，回顾上半年的安保工作，有许多好的方面，但也存在一些不足之处，为了能在今后的安保工作中再接再厉，特对上半年安保工作进行总结：一、强化管理，不断进行学习和培训现在服务行业人才竞争尤为激烈，只有具备优秀的人员，才能使酒店的经营蒸蒸日上。部门在留住优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。先后进行了多次较为集中的理论和实践培训。通过对员工的培训和再培训，加强了各员工的酒店服务意识、礼节礼貌、治安消防等各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、开拉车门、敬礼等服务上各别人员存在的操作中不甚规范的毛病，统一了标准。为客服务的思想明显得到加强。有几次队员捡到客人贵重物品都能及时主动还给客人，客人直夸我保安部人员风格高尚，为我们酒店、部门赢得了荣誉。二、努力做好酒店的治安和消防工作我部门对酒店的重点区域和部门，经常进行巡视和检查。对容易引发事故的危险点，重点范围认真进行消除隐患。坚持对餐厅、厨房等处的例行安全检查，排除电线短路问题的存在，发现不安全因素及时排除，对发现的安全隐患，及时跟进处理，不能处理的，如实上报。消防工作责任重大，酒店消防工作是酒店安全工作中的一个重要组成部分，年初的酒店自动消防报警系统，可以说是处在瘫痪状态的，连最关键的烟感预警系统都无法正常的工作，万一发生火警，后果不堪设想，此问题相当严峻，经过与总办沟通，在强烈要求下，找来专业人员解决了消防主机存在的问题，恢复了酒店消防主机的应有作用，保障酒店、员工、宾客的生命财产安全。我们坚持执行每月对酒店消防设施、设备定期进行例行检测、维护、保养，使其随时处在战备状态。确保酒店消防安全工作万无一失。三、持之以恒的管理管理好内外、负一、负二楼停车场。特别是针对集团车位经常被客人占用的情况，针对性的采取了措施，给每个车位做了个性化标示处理，直接把车牌号码喷在车位上并作了提示处理，经过这些努力，集团车位基本保证没有了被占用情况。四、不足之处虽然我们部门在各方面取得了可喜的成绩，管理水平得到了极大的提高，但我们也必须正视到工作中存在的困难及面临的挑战。一是，员工还不能完全按照标准进行自我约束，素质参差不齐，有待下一步的提高。二是，我们的管理人员水平还有待于提高。三是，我们的设备还有缺陷，不能很好的起到监控作用，需要进行改进。所有这些问题和不足，都有待于我们今后认真地思考和总结改进。回顾了半年来的工作，切实感受到了更为严峻的工作形势。但我们保安部坚信在酒店总办的领导下，在各部门的大力支持下，我们将紧紧围绕酒店的全年中心工作，以脚踏实地的工作作风，以优质安保服务为酒店的发展和稳定做出新的贡献!

保安简短个人工作总结【篇6】

为了深入贯彻区总局教育局《关于开展学校安全大检查工作的通知》文件精神，为加强垦区教育系统安全稳定工作，严防学校安全事故发生，确保垦区广大师生生命财产安全，确保学校教育教学工作顺利进行，结合我校的实际情况，努力创造一个平安、和谐的校园安全环境。

一、加强领导，健全组织机构

我校对消防安全疏散通道、安全出口专项治理工作的基础上，进一步加强学校的自检自查工作，成立了领导机构，由校长和学校安全小组成员成立了排查整治工作领导小组，切实的进行学校火灾隐患的排查和整治工作。

二、强化责任，完善制度。

学校安全工作始终坚持贯彻“谁主管，谁负责”的原则，按照明确责任、强化责任、落实责任的要求，加强了对安全工作的监管力度。结合学校的具体情况，按照总局教育局的有关要求，学校建立和完善了各种应急预案措施，内容涉及安全、防火、饮食、卫生等诸多方面。适时的开展自检自查制度。涉及范围较广，针对性较强，所做的工作也是全方位的。对消防器具定期检验和更换，从设施上做到了有备无患。有效的预防了恶性的事件的发生。

三、排查工作具体，整治措施得力。

按照总局教育局关于安全隐患排查专项整治工作的具体要求，学校排查整治工作领导小组统一组织，全面部署。对学校可能存在火灾隐患和安全弊端的场所进行了全面、细致的检查，将排查整治工作落到了实处。此次排查的重点是：学生食堂、教学楼、办公室、图书室、微机室、厕所等

人员较为密集的场所。检查的具体内容包括应急疏散通道是否通畅，疏散指示标志张贴是否全面，应急救援装置是否完备、可用，安全警示系统是否完好等方面。除此，对实验室存放易燃、易爆、剧毒和具有侵蚀性的化学药品和食堂用电、火也进行了认真、细致的`排查。通过检查，在原有的灭火器的基础上，增加了灭火器，应急灯。整治了就餐秩序，排队用餐，避免一切安全事故的发生。

四、加强教育、提高意识

学校长期坚持对学生的思想政治教育、道德教育和安全知识的教育工作利用广播、板报等载体，深入学习，广泛开展法制、安全教育，效果明显。

五、今后一段时期的工作重点

按照学校的统一部署，县教育局关于开展安全隐患排查整治工作实施方案的具体要求，迅速行动，扎扎实实地开展工作。加强对人员密集场所安全隐患的专项整治，确保不发生重特大安全事故。制定安全保卫工作方案，层层签订安全责任书，建立健全内部安全管理机制，采取有效措施，消除安全隐患。加强安全宣传工作。把安全工作的宣传活动融入到具体的工作当中，增强法律意识，树立防范观念，达到人人关心安全，人人重视安全的舆论环境，全面提高我校教职员工和学生的安全素质，全面防控。

保安简短个人工作总结【篇7】

总务保安工作总结

一、工作概述

总务保安工作是指对企事业单位的行政工作进行保卫和安全管理工作的全过程的总称。作为企事业单位的总务保安，工作内容广泛，职责重大，既需要保卫企业财产、维护公共秩序，又需要处理突发事件、保障人员安全。在过去的一段时间里，我作为一名总务保安，不仅增强了自己的工作能力，而且取得了一定的成绩。下面我将从三个方面对我的工作进行总结和反思。

二、工作总结

1. 加强日常巡逻

作为总务保安，日常巡逻是最基本的工作之一。在过去的时间里，我积极投入到巡逻工作中，筹备了巡逻设备，提高了巡逻效率。通过不断的改进和学习，我学会了根据不同的工作环境和周围环境因素来制定巡逻路线，避免了一些潜在的风险。同时，我也学会了和员工、访客恰当地沟通，以确保工作的顺利开展。

2. 加强保安技能培训

作为总务保安，只有持续培训和学习，才能不断提高自己的工作能力。为此，我积极参加了各种有关保安技能的培训课程，提高了自己的理论知识和实际操作能力。我学会了使用各种保安设备和工具，了解了相关的法律法规，增加了自己在处理突发事件时的应变能力。通过不断提升自己的专业知识和技能，我能够更好地履行自己的职责，保障企业的安全和稳定。

3. 增强危机应对能力

总务保安的工作环境多变，常常需要面对各种突发事件和危机情况。在过去的一段时间里，我积极参与各种培训和演练，提高了自己的处置突发事件的能力。我了解了各种应急处理措施，掌握了危险品和火灾的有关知识，学会了如何有效地组织疏散和救援。在实际工作中，我能够冷静应对各种突发情况，并及时采取措施保障人员的安全和财产的完整。

三、工作反思

1. 还需提高沟通技巧

作为总务保安，我工作过程中与员工和访客的沟通尤为重要。虽然我在与他人的交流中能够做到礼貌和耐心，但有时候在解释工作细节或者处理纠纷时，还需要进一步提高自己的沟通技巧，以更好地解决问题和维护企业形象。

2. 加强个人安全意识

虽然我在工作中一直注重自己的安全，但仍然需要加强个人安全意识。有时候因为工作繁忙，容易忽略一些安全细节或者自身的安全防范。在未来的工作中，我将更加注重自己的安全，坚持安全第一的原则，确保自己和他人的安全。

3. 进一步学习和提高

总务保安的工作需要不断学习和提高。在未来的工作中，我将继续加强自己的专业知识，积极参加各种培训和学习机会。同时，我也将关注行业动态和最新的保安技术，紧跟时代步伐，以提供更好的服务。

小编认为，作为一名总务保安，我通过不断学习和提高自己的工作能力，取得了一定的成绩。同时，我也意识到在往后的工作中还有很多需要加强和学习的地方。我相信只有不断努力，不断进取，才能更好地履行保安职责，保障企业的安全和稳定。

保安简短个人工作总结【篇8】

1.优质服务，赢得信任

公司通过加强管理标准，加强安全人员管理，严格按照安全职责要求，加强管理标准，加强现场监督和质量检查，定期培训安全工作规定和消防设备使用知识，规范安全人员礼貌、着装、卫生等，同时不断巡逻物业关键部位和车主车辆安全，通过各方面的努力，逐步提高安全岗位窗口形象，不断提高自身的优质服务水平，赢得了业主和公司员工的好评，赢得了业主的信任，协助公司完成了多项优质接待工作，安全部得到了业主和公司员工的好评。

2.预防为主，重点控制，措施到位，消除隐患

在公司领导的关心和指导下，通过制定各种安全计划和其他消防计划，实施消防、防盗等措施，全年无事故安全事故。安全部安排干部和员工进行检查和严格的防治。在有关部门的配合下，实施群体预防、群体检查和群体治理，确保社区安全。对特殊区域进行重点监测。

3.完善设施，做好准备

通过公司领导的现场指导，安全部不断完善消防预案、设备设施、消防设备检查维护等工作。制定各社区消防设施设备的维护计划，使各社区消防设施设备不仅能正常运行，而且能延长使用寿命。确保线路畅通正常使用，补充更换各社区应急疏散灯和期安全出口。同时，对消防器材进行分区管理、检查、维护和落实。按照公司要求，组织各小区员工进行消防演习，消防演习的成功演练，得到了相关部门及公司员工的好评。

二、严格管理、提升品质，改变观念、创新管理

1、按照项目年初制定的安全培训计划，保安部参照行业规范对保安员进行专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。

2、安全管理部按照各月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。通过培训提高了保安员整体思想素质，服务态度和业务技能。

3、思想工作是一切工作的生命线，针对保安部的实际情况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。保安部教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和责任心，是对公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。保安部通过树立优秀标兵，激发大家积极进取，在完成项目给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。

三、车辆及进出人员的管理

1、严格按照车辆进出管理规定执行，控制小区内的车辆，保证别墅区内环境，保证井然有序、道路畅通。

2、加强保安员的手势、语言方面的培训工作。

3、为保证业主车辆的安全，对外来进出车辆实施登记制度，对带出的大件物品按照出入登记制度，严格规范，要求必须有物业办开具出的门证，查验后方可放行，在严格细致的工作下，全年未发生盗车、丢车事件。

4、严格执行外来人员及施工人员登记制度，及时办理出入证件，对留守工地人员严格按照安全工作条例要求，做好人员的登记检查，发现问题及时处理解决。

四、总结过去、展望未来，

整改不足之处并制定个人新一年的提升服务目标，以利于来年在保安部各项工作更好的全面展开。以下几项工作是本人在新的一年的工作重点：

1、服从领导的领导和指挥。我们将始终贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，在各项预案具体实施还不尽完美的情况下，保安部将继续跟进落实。

2、骨干人员文化修养、专业知识和管理能力、个人素质等参差不齐，有优有劣，物业保安部项目制定的管理规范尚未全部落实，保安部将针对问题加强教育培训。

3、服务质量的提高：保安部各个岗位保安员的服务质量，保安部将强化管理达到白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在的一个样的服务标准。通过巡查对区域监管，防盗、防破坏成绩显着，协助各职能部门工作，配合管理处完成了日常的后勤保障任务。为保障岗位制度落实明确了岗位责任制，制定了保安员服务质量考核办法，来保障制度落实。

4、反复出现的问题：有个别岗位保安员仪容仪表不整齐，礼节礼貌不主动，服务不周到，处理问题应变不灵活，这些问题严重影响了整体服务质量，在明年的工作中，我们将下大力气狠抓落实，力争有明显提升，收到好的效果。

保安简短个人工作总结【篇9】

即将过去的2017年,在公司领导的正确管理下,作为公司的一名保安部人员,以本人所看管的公司区域和物品安全防范为己任,认真做好每一项工作。

为在新一年里将工作做得更好,现就2017年在公司工作期间的工作情况总结如下:

顾全大局,坚守岗位，认真对待自己所做的工作。

2、遵章守纪,注重礼貌礼节。遵章守纪是合格员工的基本要求,是各项工作顺利开展的前提。因此在工作中以遵章守纪为荣,并以实际行动,严格遵守公司的劳动纪律。

认真的服务意识,为公司的安全防范尽己之责,将本职工作做好。

要求和工作内容。

对于上岗不久的我来说，在这些方面还比较欠缺，为了做好保安工作，我一是通过书籍学习保安工作应有的工作内容和要求;二是向有工作经验和知晓保安工作的同志们学习，力争将工作做得更好;三是认真按照领导的要求去做，认真履行职责。通过各种方式的学习充实自己,使工作能力有所提高。

本人工作中还存在不少不足之处,如沟通、协调能力还有所欠缺,执行力还有待加强等。

认真地做好自己的工作，努力确保所管辖区域内的财产、物品平安。同时，在工作中尊重他人、积极沟通、尽职尽责、加强巡逻,为自己所防范区域的安全而继续努力工作。

保安简短个人工作总结【篇10】

保安领班年终工作总结

一、工作回顾

在过去的一年里，作为保安领班，我牢记自己的职责和使命，全身心投入于工作中。在保安队伍的管理和日常工作中，我取得了一些显著的进展，也面临了一些挑战。回顾这一年的工作，我深感责任重大，但也倍感荣耀与自豪。

1. 队伍建设：在队伍建设方面，我积极推动保安队伍的规范化管理，提高了队员的整体素质与业务能力。我组织了每月一次的队内培训，包括法律法规和应急处理等方面的培训，提高了队员的法律意识和应变能力。同时，我还加强了与其他部门的协作，与楼宇物业保持密切联系，及时了解各楼宇的安全情况，提供及时有效的保安服务。

2. 业务管理：我根据楼宇物业的需要，制定了科学合理的工作计划和流程，并将其有效执行。我注重对队员工作的监督和考核，确保每位队员的工作质量和效率。对于队员的不足之处，我及时进行指导和培训，帮助他们提高工作能力。我还积极协调、处理各类突发事件和纠纷，保持了良好的社会秩序。

3. 安全检查：作为保安领班，我深知安全检查的重要性。因此，我定期组织保安队员对楼宇的安全设备进行检查和维护，并及时消除潜在的安全隐患。我还加强了对楼宇内外的视频监控和门禁系统的管理，提高了楼宇的安全防护水平。

二、工作亮点

1. 队伍凝聚力的提升：通过定期组织队内活动和培训，我成功地增强了队伍的凝聚力和战斗力。队员之间的互帮互助和团结协作得到了有效的提升，共同为保障楼宇安全作出了积极的贡献。

2. 与物业公司的良好合作：我与楼宇物业保持密切联系，及时了解楼宇的安全状况，并与物业公司共同制定和执行楼宇的安全管理方案。我们建立了信息共享机制，将保安队伍的信息与物业公司的信息相互补充，为楼宇的安全和秩序提供了有力保障。

3. 有效应对突发事件：在过去的一年里，面对各种突发事件和纠纷，我及时指挥队员妥善处理，并与有关部门进行有效的协调和沟通。通过我与队员的共同努力，我们成功地维护了楼宇的正常运营和秩序。

三、存在的问题

在工作中，我也发现了一些不足之处，需要加以改进和解决。

1. 部分队员工作积极性不高：部分队员对工作的积极性不够，执行力较弱。我认识到这是我没有能够有效激发他们的工作热情和责任感，今后我将加强与队员的沟通，关心他们的工作和生活，激发他们的团队意识和责任感。

2. 业务水平有待提高：部分队员的业务水平还需要进一步提高。我将加强对队员的培训和指导，定期组织专业技能培训，提升他们的业务能力和反应速度。

3. 楼宇安全设备更新较慢：楼宇的安全设备更新较慢，影响了保安工作的效率和质量。我将与物业公司多沟通，争取相关设备的更新和改进，提高楼宇的安全保障能力。

四、展望与计划

在新的一年里，我将继续努力，以更高的标准要求自己，不断提升队伍的整体素质和工作水平。

1. 加强队伍建设：通过组织更多的培训和交流活动，加强队伍的凝聚力和团队精神，提高每个队员的工作意识和能力。

2. 提高工作效率：加强对队员的考核和指导，完善工作流程和制度，提高工作效率和质量。

3. 加强与物业合作：继续与物业公司保持良好的合作关系，共同制定和执行楼宇的安全管理计划，共同维护楼宇的正常秩序。

4. 推进安全设备更新：与物业公司积极沟通，争取楼宇安全设备的更新和改进，提高楼宇的安全保障能力。

我将以更加饱满的工作热情和责任感，不断提高自己的综合素质和业务能力，为保障楼宇的安全和秩序作出更大的贡献。继续发扬团队精神，与每一位队员共同努力，为创建一个安全、和谐的保安团队而努力奋斗！

结对帮扶个人工作计划

为了保证工作的及时性和准确性，是时候撰写出领导和自己都满意的工作计划了。我们怎样才能写出一份完整的工作计划？希望这份“结对帮扶个人工作计划”能够对您有所帮助，希望您喜欢这篇文章请收藏并分享给您的朋友们！

结对帮扶个人工作计划 篇1

结合我校上一年的结对帮扶的情况，本学年将在前一段工作的基础上，继续深入开展“结对帮扶”工作，为更好地工作，现制定计划如下：

一、本年度的工作目标

1、本着“资源共享，优势互补，合作交流，共同发展”的原则，通过加强学校管理，形成我校骨干教师帮扶年轻教师的特色。

创造性地开展帮扶工作，通过骨干教师作公开课、讲座、交流谈心等形式，解决年轻教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题，初步打造一种浓厚的教科研氛围。

二、本年度重点工作。

1、学年初制定结对帮扶工作计划，召开结对帮扶工作会，确定师徒对子，制定出切实可行的.帮扶措施。

课堂大赛、集体备课、反思交流、演讲比赛等活动。

校级骨干教师的带头、辐射和导向作用，组织他们为帮扶教师上研讨课、公开课和示范课；年轻教师上汇报课。

4、结合我校国家级及区级课题的研究,师徒对子结合各自的实际情况开展教育教学的研究，及时交流各自的研究心得，及时推广研究成果。骨干教师要给予青年教师理论与实践经验等方面的帮助，使年轻教师主动地进行课题研究。

三、具体措施

1．以课堂为主阵地

课堂教学改革始终是学校深入推进素质教育的核心。师资的培养就要把老师工作的兴奋点聚集到课堂教学中来，主要开展以下一些活动：

（1）青年教师基本功训练。

本学期中，凡是参工三年内的青年教师，每星期要练习粉笔字和普通话，每周校本教研时间进行粉笔字展评。骨干教师、青年教师利用教师例会时间讲自己的教育故事。

（评课，骨干教师写好帮扶笔记，年轻教师写好听课反思。(每月交听、评课记录，交帮扶笔记及反思)

（3）骨干教师课堂展示。

本学期，区级骨干教师要进行课堂教学展示课活动。并利用教研组活动时间，由执教老师向其他老师谈上课设计意图，课堂教学实施情况。

（4） 师徒结对汇报课

为了提高帮扶工作的实效性，将进行师徒结对活动，由徒弟上一节汇报课，邀请师傅听课、评课，然后由师傅上一节示范课（同一内容），徒弟听课、评课、反思。

2、狠抓教科研课题研究。

要求青年教师每月坚持写一篇教育叙事，每期至少写一至二篇教学论文，每月上传一篇与师傅共同完成的教案，并上传至学校主页的教师频道，供教师研究探讨。（直接在网上验收）

3、与团支部联合组织青年教师开展“爱岗敬业”的演讲赛，激励教师在从事教育事业中，树立良好的师德修养。

结对帮扶个人工作计划 篇2

据并幼教字五星级幼儿园示范引领作用，加强对幼儿园的科学指导，努力缩小幼儿园之间的差距，确保适龄儿童接受有质量的学前教育，提高幼儿园的保教质量，促进教育公平，XX实验幼儿园现制定开展优质幼儿园结对帮扶活动的方案如下：

一、指导思想

以《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要（试行）》《城乡、园际之间的差距，促进我区学前教育持续、健康发展。

二、帮扶对象

四所幼儿园：XX区宝宝幼儿园、XX区XX幼儿园、XX集团幼儿园、XX幼儿园。

帮扶园所现状：

（1）XX区宝宝幼儿园是一所四星级民办幼儿园，现有12个班，幼儿360余名。教师全部为外聘，其中教师24个，保育员12个，教职工共50人，其中大专教师17人，教师稳定性差。

（，幼儿190余名，教职工35人，其中在编教师8人，年龄45岁以上的有5人，都不在教学一线。另有3名在编教师，一名负责保教工作，一名负责事务工作，仅有一名在编教师在一线岗位，班里11名教师均为外聘教师，稳定性差，工作经验不足，学历大多为中专。保育教师学历在高中以下，年龄都在40岁以上，我园师资队伍很不稳定。

（3）XX集团幼儿园是一所机关部队集体企事业办园，幼儿园现有6个班级，大中小各2个班。教师队伍以年轻教师为主，老教师所占比例较小。

（4）XX幼儿园是一所机关部队集体企事业办园，现有6个班级，其中大中小各2个班，共有13名教师，学期教育专业教师10名，非学前教育专业教师3名，幼儿园大部分教师属于外聘，师资队伍不稳定。

三、帮扶目标：

教学水平、园务管理、常规工作、资料建档、环境创设、区角活动的组织等几方面有一定的改善和提高。

路径设计（办园特色）制度设计（适合本园）环境设计（教师和幼儿的发展，幼儿为本）达到以文化的品味办有文化的教育。

促进城区幼儿园发展的同时，提升我园的办园水平。

四、实施阶段及步骤

第一阶段：20xx年3—6月，启动阶段，规范园务管理

目标：改变管理理念、建立健全制度、逐步规范园务管理

（一）成立机构确定方案

1、成立我园结对帮扶领导小组，明确责任

组长：

副组长：

成员：

2、帮扶工作领导小组讨论制定“本园帮扶工作制度”。

（二）座谈调查，了解帮扶园情况

1、请帮扶园填写调查表，座谈

2、制定切实可行的帮扶实施方案，指导结对园结合实际拟定“三年发展规划”

（三）签订帮扶协议

责任人：

2、与帮扶园研讨到帮扶园深入了解园情“走出去”指导。

（四）转变思维模式，重塑新形象

责任人：

第二阶段：20xx年9月—20xx年6月，实施阶段

（一）20xx年9月—12月，提升教育理念

目标：转变教师观念，树立“一日活动皆课程”的理念

1帮助结对园根据《指南》规范一日生活及教学安排。

工作重点：帮助结对园根据《指南》，制定适合本园情况的园务工作计划和保教工作计划，规范幼儿一日生活安排及周次教学安排。

责任人：xxx

2、示范引领：请帮扶园参加示范园园本教研活动：

责任人：

教研主题：贯彻落实《指南》精神，优化幼儿一日活动。

采用共同开展教研活动，进行头脑风暴的形式，给教研员做示范引领

（二）20xx年3月—6月，创设教育环境

目标：根据指导结对园的环境创设，帮助她们改变环境创设观念，提升环境创设的理念，因地制宜创设室内外环境，改善校园环境。

1、“请进来”观摩。结对园派2名教师到我园实地观摩环境创设，并进行跟班学习，让结对园教师直观感受幼儿进行区域的情况。

户外活动材料、教玩具。结对园阶段工作汇报。

开展区域活动的重要性，以及区域活动开展的步骤与策略对区域活动的开展进行指导，重点从区角的设置、内容的选择、材料的投放指导。

（三）20xx年9—12月，强化专题指导

目标：针对各园前期的调研，解决困惑。加强教研活动的指导，督导常规工作的组织与实施，提升教师教育理念。

1、一次跟班式学习。组织各结对园园长到实验幼儿园跟班学习半日活动暨教育活动观摩。

2、对民办园宝宝幼儿园及教办园XX幼儿园进行如何克服小学化倾向，开展讨论及经验分享，组织各种专题活动：家长讲座，书香校园，家长开放日活动内容的引领等方面。

3、对于XX幼儿园，一建集团幼儿园解决教研活动的组织实效性。

4、以各园为单位开展公民办“同课异构”教学观摩研讨活动。

》《幼儿园区域活动的实践与探索》专题讲座，帮助教师了解开展区域活动的重要性，以及区域活动开展的步骤与策略，重点从区角的设置、内容的选择、材料的投放指导。

优秀教师、学科带头人的作用，采取教学观摩点评与微型讲座形式，帮助教学技能的提高。

（四）20xx年3月—6月，师徒结对指导

1、举行“师徒结对”签约仪式。开展骨干教师与帮教教师师徒结对。

评课的方式，从备课、活动设计、活动准备、活动组织、活动反思等方面进行手把手的指导，切实提高结对园教师的教学技能。

3、开展帮扶结对教学展示活动。

第三阶段：20xx年9—12月，经验总结推广阶段

1、指导完善资料整理扶档案资料归档。

2、做好总结汇报，迎接检查。

3、做好幼儿园帮扶结对活动简报与交流工作。

活动方式

每期帮扶活动周期为三年（。通过采取教学观摩、同课异构、跟班学习、业务培训、送教下乡、师徒结对、网上交流等灵活多样形式多样的帮扶活动，共享资源，共同提高。

四、活动措施

1、制定一个帮扶活动方案。实验幼儿园指派专人负责结对帮扶活动，深入到结对园了解园情，确立帮扶工作的任务和目标，制定出切实可行的帮扶计划和实施方案，与结对园签订帮扶协议。

健全各项制度，推进结对园园务管理规范化。

3、互派学习指导“五个一”活动

（保育老师到结对园指导安全、卫生保健、疾病预防及消毒等工作。

（集中学习等活动。

（3）一次专题讲座。每学期实验幼儿园选派园长或骨干教师根据被帮扶园实际需求提供一次专题讲座。

（4）一次送教活动。每学期实验幼儿园选派骨干教师送教下园，通过开展示范性教学，同课异构活动，传授先进的保育教育理念和教育方法等，针对性地提高教师业务能力。

（5）一次观摩学习。结对园实验幼儿园每学期到示范园观摩学习，围绕“合理安排幼儿园一日生活”“创设丰富的教育环境”“游戏活动的开展”等内容开展。

工作成效和存在的问题要进行分析，形成结对帮扶活动总结。

五、工作要求

1、高度重视，精心组织，实验幼儿园成立帮扶小组。

领导组：

参与成员：班级所有教师

领导组组长：

宝宝幼儿园负责人：

采取实地考察、座谈、查阅档案、访谈、观摩课等多种形式了解园情，明确帮扶工作的任务和目标，制定切实可行的帮扶计划和实施方案，并与结对园签订“爱心拉手”帮扶协议。

教研组、教代会、家长委员会、安全领导小组等工作组织。建立健全教研制度、档案管理制度、财务管理制度、幼儿入园制度、卫生安全制度、家园联系制度等各项规章制度。

在园幼儿人数、教职工数、负责人、联系电话等基本情况制成表格报送教育局。

有措施、有记录、有总结，分别建档立卷，规范管理，努力提高帮扶活动的实效性。

总之，开展幼儿园“结对帮扶”活动是促进优质教育资源共享，推动我区学前教育均衡发展的重要举措，也是贯彻落实全市教育系统开展“爱心传递”活动的重要内容，实验幼儿园要高度重视，精心组织，通力合作，在人、财、物等方面予以支持。及时指导和帮助解决活动中遇到的困难和问题，对活动中的好做法、好经验及典型事例要及时总结。

结对帮扶个人工作计划 篇3

教师结对帮扶工作计划知道怎么制定吗？结对帮扶是以先进带动后进,优势带领劣势的一种优势群体帮助扶持相对弱势群体的形式和手段,可以是一对一,也可以是多对一,还可以是多对多结对。下面是小编给大家带来的教师结对帮扶工作计划最新5篇，希望大家喜欢！

教师结对帮扶工作计划最新篇1一、组织机构：学校成立教师成长结对帮扶领导小组，领导小组组成成员名单如下：组长：组员：二、参与对象：结对对象：1、教龄在5年以下的新教师（不含5年）。2、任班主任工作未满2年的现职班主任（含2年）。3、其它自愿参加的初级职称教师。指导教师：1、中学高级职称、县级骨干以上的教师之一。2、具备中学一级以上职称教师自愿申报者，指导教师具体人选由校长室经研究后确定。并指定结对帮扶对象。三、结对要求：为保证结对帮扶成效，在帮扶过程中帮扶教师和指导教师必须分别达到以下要求：1、帮扶教师要求（1）每周至少听指导教师课堂教学1节，每月送科教室审核检查。（2）在指导教师指导下，每学年完成读书笔记1本，读书随笔1篇，撰写教学反思1篇和总结1篇。学期结束时送科教室审核。（3）在指导教师指导下，每学期上校级公开课1次以上。由教务处记录登记，并留存教案与评议记录。（4）每学期编制有代表性的试卷1份，由教研组对试卷作出恰当的评价。上交教务处留档备查。（5）送交指导教师审核的教学设计每学期不少于6次。学期结束时上交科教室接受检查。（6）每学期向学校全体教师展示一项精品课件。2、指导教师要求（1）对帮扶教师的教育教学常规工作检查指导每月不少于1次。（2）与帮扶教师交流研讨每月不少于2次。（3）指导班级管理工作每月不少于1次。（4）指导班队活动组织与设计每学期不少于2次。（5）指导帮扶教师开展课题研究。以上各项活动均须记录在册，在学期结束前向科教处上交培养手册。四、考核与奖惩帮扶教师与指导教师完成各项工作，年度考核时帮扶对象的对应业绩量化计入指导教师考核分，对帮扶成绩突出的指导教师，在评优评先时优先考虑。教师结对帮扶工作计划最新篇2为了提高全园教师的教学业务水平,我园开展了师徒结对带教活动,现将本学期带教计划制订如下：目标：1、通过师徒结对带教活动提高本人的教学水平。2、通过师徒结对带教活动本人设计、实施教学活动的能力。具体措施：跟教要求与措施：1、从师傅那里了解学前教育新理念，并用新理念指导自己的教学实践。认真研读一些有关于师德修养和专业理论方面的书籍，树立正确的教育观念。不断进取，充实自己。2、每星期观摩一次师傅的活动，认真做好听课笔记，并能在活动后反思和体会。吸取师傅教育中的闪光点。3、关注陈老师日常带班时的教学机制，结合自己的教学行为进行反思，并将反思后的想法用于自己的教学实践中去。4、定期请师傅听自己的半日活动，和师傅一起探讨活动中需要调整的地方，并在师傅提出建议的基础上及时调整。5、主动与师傅沟通，了解自己在班级管理、教育教学以及家长工作等方面存在的不足，请师傅针对自己的实际情况提出建议，并能写好反思。6、在师傅的指导下开展公开教学活动，活动前与师傅共同讨论活动方案的设计，在师傅指导下完善自己的活动方案，活动后听取师傅对活动的建议，进行及时的反思。7、陈老师在音乐活动方面有着很深的造诣，上课灵活生动，老师的引导语形象的把要求渗入其中，我要在不断的观察实践中，像师傅学习，领会师傅的精髓。教师结对帮扶工作计划最新篇3一、指导思想提高教师队伍的整体素质，全面提高教育教学质量。落实骨干教师与年青教师结对计划，以老带新，使年轻教师在业务理论，教育教学水平等方面得到迅速提高，特制定本计划。二、目标任务在结对过程中，首先进行业务理论学习，强化专业理论训练，提高专业教学知识技能水平；其次进行听评课，说课、演课等各项教学活动，在实践中总结与验证教育教学方法、技能的运用情况，不断提高教育教学实际操作能力。第三，积极创造条件，多参加一些校内外听评课、培训、学习及交流活动，开阔视野，积极学习他人的成功经验和科学先进的教育教学

方法。三、具体方法措施。1、学期初进行思想认识的交流，明确目标任务，交换思想认识看法，制定预期目标。2、强化业务理论知识的学习意识，提高自觉积极性。3、开展各种类型的听评课、说课、公开课、演课等教育活动，在活动中培养提高教师独立操作的能力。4、积极参加各级各类培训学习、不断吸取他人的成功经验可科学先进的教学方法。5、多向学校领导汇报工作，请求领导的帮助与指导，争取更多的学习机会。具体工作安排1．指导教师（1）全面关心青年教师的工作、学习、生活和思想。加强与相关年级、班主任和学生联系，了解日常工作情况，指导青年教师及时调整工作目标和工作方法。（2）向青年教师介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习书刊，使青年教师树立正确的教育思想和现代的教育理念。（3）精心指导青年教师备好课，认真查阅教案，给予悉心指导。每学期重点指导5—10节备课教案。（4）每月听青年教师的课不少于2节并做好记录，按照一节好课的评价标准评课，评议优缺点，尽量呈现出指导意见。（5）认真审查青年教师批改作业、检测试卷情况是否认真，是否达到要求，讲评是否有针对性，提出改进意见。每学期重点审查批改情况至少3次。（6）每学期指导青年教师上一节组内公开课或汇报课。（7）每学期指导青年教师写出一篇高质量的教学设计（或课堂实录、教学案例）。（8）鼓励、指导、帮助青年教师教师积极参加各级各类竞赛活动，让青年教师得到更多的锻炼和提高。（9）每学期末对青年教师作出一次书面综合评价。2．青年教师（1）在指导教师的指导下，对自身的教学情况和业务水平认真进行剖析，确立提高的方向与成长的目标。（2）每学期在指导教师的指导下，认真制定结对工作、学习计划。（3）认真备课，主动求教，参加各种交流活动每学期不少于10次，并做好记录。（4）主动听指导教师的课，每学期不少于10节，听课要认真记录，并写出体会。（5）每学期向同组老师开公开课或汇报课不少于

1 次，虚心听取意见并写好教后记。（6）在指导教师指导下，规范命制学科试题至少2—3套。（7）经常找指导教师谈一谈自己的思想、学习和工作，积极参加各级各类竞赛活动。。（8）每学期撰写一篇高质量的教学设计（或课堂实录、教学案例）,请指导教师指导后反复修正，力求展现高水平。（9）平时加强学习并注意积累资料，写好学习笔记。教师结对帮扶工作计划最新篇4为优化我镇师资队伍，充分发挥优秀教师的传、帮、带作用，促进学校教师快速、健康成长，打造教师交流平台，促进教师互相学习氛围形成，帮助其他教师提高业务能力，尽快胜任教学工作，实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，我校实行新老教师互帮互学、互相帮扶的方法，确定以熟带生、以优促新、互学共进的帮扶制度。一、帮扶对象：教学成绩有待提高的教师确定为被帮扶对象。二、帮扶形式：采取共同研究，集体帮助的形式，互帮互学、取长补短、互相帮扶。三、帮扶目标：1、引导有待提高的教师学习具有丰富的教育教学经验的教师，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，确立为教育事业奋斗终身的远大志向。2、引导有待提高的教师学习校纪校规，培养遵章守纪的良好意识和习惯。3、引导有待提高的教师继续加强教育理论和业务学习，加强理论和实践的学习，不断提高教育教学能力。4、引导有待提高的教师在学习学校优良的教育经验的同时，能够不断创新。展现自己的风采搭建一个平台，提升师德、师品、师艺。四、帮扶双方职责：（一）指导教师职责1、全面关心被指导教师的发展，带思想、带作风、带业务。以自身的良好素质去影响、引导有待提高的教师发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。2、全面跟踪被指导教师的课堂。结合学校听课制度，每周完成至少1节，课后及时交换意见，对在教学中出现的问题和不足要及时地提出，并督促改进。2、指导教师要本着对学校发展负责、对有待提高的教师的发展负责的高度的责任感，根据学校对教师的具体要求，认真做好全面的指导和督促工作（如：指导备课、上课、课后反思、每月检查教案等）。3、指导教师要帮助有待提高的教师制定好切实可行的教学工作计划，指导、辅导他们上好见面课、汇报课和各类公开课。并及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，协助他们寻找良好的解决方法，不断提高教学教育水平。4、指导教师做好示范和引路的作用。如制订学期教学计划、教材分析、备课、上课、听课评课、批改作业、学科辅导等。5、了解有待提高的教师教育教学工作中的困难和要求，尽力帮助解决。指导他们加强学习，进行教育教学的科研。（二）被指导教师职责1、明确学习目的，端正学习态度，尊重指导教师，虚心听取指导教师的意见，不定期向指导教师汇报学习情况、工作体会和教学感悟。2、认真学习业务知识，认真阅读教育、教学杂志和文章，并做必要的读书笔记或读后感。勤于动笔写教学反思、记录身边的故事，积累自己的教学感受。（要有专用读书笔记、每学期期中期末各有一份学习心得体会。）3、努力上好每堂课，并请指导教师听课、评课，一学期至少上好一堂公开课，认真听业务指导教师的示范课。对比差距，寻找适合自己的教学途径，尽快适应教学工作，并逐步形成自己的教学风格。4、结合学校听课制度，每周完成听课至少1节，课后虚心听取指导教师的意见，并加以分析，在课堂中创造性实施。5、被指导教师每月完成1篇教学随笔，上交给指导教师，指导教师审阅。6、熟知本学科课程标准，要钻研教材，跟随业务导师的指导初步确定自己的教学研究方向，第一学期可以在业务导师的指导下，对此有初步的了解（和业务导师共同参与课题研究）。第二学期能有自己的独到之处（能开展校级课题研究）。7、要虚心学习其他教师的课堂教学，取长补短。对业务指导教师的课应该随时进班听，听完课后虚心向业务导师请教，并在工作笔记上详细记录。教师结对帮扶工作计划最新篇5一、工作方案在实施教育均衡发展工程中，教师结对及帮扶工作为老师的成长搭起了互相学习、共同进步的平台。在他们的指导和关心下，我有幸承担帮扶姚成琳老师的工作，本着“认真、踏实、团结”的工作态度，为了扎实有效做好这项工作，我们拟制定如下工作方案。（一）对象分析1．师德方面：姚成琳老师能够爱岗敬业，较好地遵守学校的规章制度，工作责任心较强；虚心好学，积极上进；特别是承担了毕业班的数学教学任务兼学校电脑课教学，工作却从不落下，服从学校的安排，有较强的团结、协作精神，并有一定的开拓进取精神。2．业务方面：姚成琳老师，从教多年，已逐渐熟悉初中数学教学的一般过程，有一定的教学经验，了解学生认知一般规律，善于反思自己的教学行为。但是，在对教材的处理方面，特别在课堂教学的组织方面，经验不足。曾参加过区骨干教师培训班学习，善于学习，能够胜任教育教学工作，但在教育科研方面成绩较少。（二）工作目标在工作中，我们将本着“共同学习，一起进步”的理念，在互帮互助的学习同成长。相信在我们的共同努力下，不断提高我们的教育教学科研水平，教育教学工作更上一层楼。（三）具体措施1．师德方面（1）树立依法执教，为民服务的精神。首先，我们的教育活动要依法，我们将进一步学习、领会《初中教师职业道德规范》精神，严格遵守教育教学常规细则，依法治教。其次，我们将进一步树立为民服务的思想。我们的从事的职业是服务性行业，我们教学要对学生负责，对学生的家长负责，对社会负责，对人民负责，对祖国的未来负责。（2）培养爱岗敬业，团结协作的精神。谁不珍爱自己的岗位，谁就不能干好自己的工作。我们要深入学生，了解学生，面对学生；要敢于争先创优，现代教育理论和教学思想日新月异，我们将时时注重学习，同时要勇于从旧的教学思想中跳出来，开创新的教学思路，从而提高教学质量，争做新时期教学改革的弄潮儿。二是要有团结协作精神。我们的教育事业是一个团队的事业，在具体的教学过程中，我们将努力营造一种良好的合作氛围，互帮互带，取长补短。有经验有成绩大家一起分享，有困难有问题大家一起解决。2．教育教学方面在日常的教育教学中，我们将通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善自身的课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。主要从以下几个方面来做：（1）加强学习，树立新的理念。我们将通过重温《课程标准》及解读，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观、发展观，关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。（2）加强课堂教学的有效性研究，提高教学质量。学习方式的改革是本次课改的核心之一。不会学习的人将是21世纪的新文盲。在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师要走下高高的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们要努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。（3）做好课后反思。上完每一节课后，趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，积累教学经验和吸取教训，从而不断改进课堂教学，提高教学水平。（4）做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了后进生的辅导力度。3．自身素质方面在工作的同时，我也不会忘记提高自己的.自身素质。不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。（1）多学习。我们要抓紧点滴时间学习，学习先进的教育教学理论，学习身边老师的宝贵经验，学习专业知识。要让读书、学习成为自己生活的一部分。（2）多反思。自我反思是提高业务素质的基本途径。在今后的工作中，教学后要对自己的教学行为，学生的活动方式，教学目标的确定以及教学内容选择进行反思。使自己通过教学反思才能从“经验型”教师转向“科研型”教师。（3）多琢磨。继续贯彻赏识教育，以构建良好的师生关系。通过赏识学生使学生感受到自己的价值，从而增进师生、生生之间的感情。只有学生与学生之间相处得很融洽，老师与学生之间相处得愉快，才能更好地进行班级管理。同时还要多琢磨班级管理的办法，努力形成积极向上的班风。同时还要在班上开展自我教育，使学生能够自己管理自己，自己约束自己，自己教育自己，自己超越自己，从而不断进步。二、工作总结本学年我承担帮扶姚成琳老师的工作，在工作中，我们本着“认真、踏实、团结”的工作态度，本着“共同学习，一起进步”的理念，坚持求真务实的原则，精心组织，周密实施结对帮扶工作，以此推动结对帮扶工作的规范化、制度化运作。（一）高度重视，制定工作计划和实施方案结对帮扶农村教师工程的实施，有利于发挥结对教师示范辐射作用，有利于加深教师关系，实现教育优质资源共享，从而缩小城乡教育的差距。我俩紧紧围绕市关于结对帮扶工作会议的相关精神及区教育局的有关规定,在已取得帮扶效果的基础上，进一步完善了帮扶方案，有效地引导和促进了我俩教育教学理念的更新和教育教学工作的有序开展。（二）重视交流，达到优质资源共享在日常的教育教学中，我们通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善自身的课堂教学方式，强化提高课堂教学的有效性教学研究，从而不断提高自身的业务素养。本人担任初中数学学科参加培训的农村教师的结对教师，指导结对帮扶对象姚成琳老师用新理念处理旧教材，深入钻研教材，备好每一堂课，使其投入到课改的实验热潮中。在课堂上，大胆改革传统的教学方法，把自主学习、合作学习引入课堂，在这堂课上充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。本人积极参加各级教研活动，积极挑战自我，勇挑重担，承担各级对外公开课；并通过电话、信息传送给她，让她早做好调课准备，前往学习。在教学中,让学生动手操作，帮助学生在自主探索和合作交流的过程中,真正理解和掌握基本的数学知识与技能,数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验,进而使学生在获得对数学理解的同时,在思维能力,情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。同时，以学生为主体,教师为主导,

教师只起组织者，引导者，帮助者和促进者的作用，充分发挥学生的主动性，教师在“导”中帮助学生主动建构知识，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。让学生动手操作手中的学具,从而引导学生让学生通过活动积极地获得知识,将感性的实际活动与学生的内心感受体验结合起来,促进学生健康成长,更好地发展学生的各方面能力。总之，展示了简明新颖的课堂教学设计，精湛的教学艺术，全新的教学理念，良好的教学效果，使她受益匪浅。（三）加强联系，建立稳定的互访机制为切实了解和评价我俩在结对帮扶工作中的效果，共同提高业务素质，我俩建立了稳定的互访机制。一是电话联系，了解帮扶工作实施情况，确定下一阶段的工作重点，相互协调，保证帮扶工作顺利开展。二是发送短信联系，开展教研活动，主要以公开课、示范课、集体备课为载体，来提高我俩教师在实际教学中的应用能力。三是接收邮件联系，主要通过教育教学资料：教育理论、教学案例、教学论文、题组设计、数学试题等形式交流，达到资源共享，互通有无。这样，建立结对帮扶互助互学活动，从而达到共同进步的目的。三、感受与启发我俩开展结对帮扶的活动时间不长，但给我俩的感受和启发较多。一是姚成琳老师有了新的教育教学理念，明确了课堂教学有效性的研究。二是姚成琳老师艰苦创业、自强不息、乐于奉献的精神得到了发扬和升华。三是处在困境中的学生奋发向上的学习积极性得到渲染。四是有限的优质教育资源得到了共享，促进了农村基础教育的均衡发展，向教育的公平发展迈进了一步。五是对认识《新课标》的新感受，突出“数学味”教学。教学中,遇到一些简单的问题，尽量让学生通过自己动口、动手、动脑去解决。教师要鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，教学可采用“讨论式”、“合作式”等教学模式，让每个学生都有参与与思考和发表意见的机会，让每个学会上都成为数学学习的主人。另外，在教学中，教师要重视教学内容呈现方式丰富多彩；重视学生在数学学习中的主人地位，注意提供学生积极思考与合作交流的空间；重视改变传统的学习方式，注意培养学生创新意识和实践能力；注意激发学生学习数学的兴趣,培养学生解决问题的意识和能力。总之，学校结对帮扶工作是一项根本性的战略举措，在结对帮扶工作中，为青年教师提供了很好的机会。在今后的工作中，需要进一步努力，加强师德修养，钻研业务，敬业爱生，为人师表，为逐步提高教学质量、推进教育的均衡发展，推进素质教育全面实施，构建和谐社会作出我们应有的贡献。

结对帮扶个人工作计划 篇4

结对帮扶工作方案

随着中国经济的快速发展，越来越多的农村地区逐渐融入了现代化的步伐，但在农村地区，特别是边远贫困地区，仍存在着一系列的困难和问题。为了促进全国范围内贫困地区的发展，中国政府提出了“结对帮扶”工作方案，旨在通过城市与农村之间的互助和协作，实现农村地区的长期可持续发展。

“结对帮扶”工作方案是指城市单位、企事业单位以及社会组织与贫困地区的乡镇、村级组织进行结对建立援助关系。通过这种方式，城市单位可以向贫困地区提供相应的资源和支持，帮助他们改善基础设施、发展产业、改善民生等方面的问题。同时，贫困地区也可以从城市单位获得技术、知识和管理经验上的帮助，提高自身的发展能力。

在“结对帮扶”工作方案中，每个贫困地区都配备一支由城市单位派出的帮扶队伍，由经验丰富的专业人士组成，负责协助贫困地区的发展工作。这些专业人士可能包括农业技术专家、医疗卫生人员、教育和培训人员等等。他们将与当地的乡镇、村级组织密切合作，共同制定并实施发展规划，帮助农村地区克服困难，推动经济社会的发展。

“结对帮扶”工作方案的目标是通过实施一系列的项目和措施，带动贫困地区的发展，改善当地居民的生活质量。在基础设施建设方面，城市单位将协助贫困地区改善道路、供水、电力等基础设施条件，提高当地的生产生活条件。在产业发展方面，城市单位将提供必要的投资和技术支持，帮助农村地区发展适应当地资源优势的产业，增加农民的收入来源。在教育、卫生、文化等方面，城市单位也将提供相应的支持，帮助贫困地区提高居民的素质和文化水平。

为了确保“结对帮扶”工作方案的顺利进行，中国政府将加强对该项目的组织和管理，确保各项工作的有效实施。政府将制定相应的政策和法规，明确各方的责任和义务。同时，政府还将加大对帮扶队伍的培训力度，提高他们的专业水平和应变能力。政府还将积极开展宣传教育工作，加强对帮扶工作的宣传，推动全社会的参与和支持。

通过“结对帮扶”工作方案，城市与农村之间的互助和协作将得到进一步强化，为贫困地区的发展注入新的动力。这项工作方案不仅可以改善农村地区的发展条件，提高居民的生活水平，也可以促进城市与农村之间的资源共享和互利共赢。同时，在实践中，贫困地区也可以从城市单位中汲取先进的管理经验和先进技术，提高自身的发展能力，逐渐摆脱贫困。这对于中国的可持续发展来说，具有重要的意义。

小编认为，“结对帮扶”工作方案是一项重要的举措，旨在实现城乡一体化的发展目标，促进整个国家的协调发展。通过对贫困地区的援助和帮助，我们可以共同改善农村地区的发展状况，实现社会的公平和可持续发展。希望在未来的日子里，“结对帮扶”工作方案能够得到进一步的推广和改进，为我国农村地区的发展做出更大的贡献。

结对帮扶个人工作计划 篇5

为深入贯彻落实党的十七届五中全会精神，加快社会主义新农村建设，统筹城乡经济发展，不断加快经济薄弱村发展步伐，推动区域经济社会共同进步，实现“三年翻番、跨越发展”、率先基本实现现代化作出积极贡献，根据市委办公室关于在全市开展结对帮扶活动的通知要求，现制定位结对帮扶活动方案如下：

一、帮扶对象及时间

帮扶对象：金坛市尧塘镇新春村

帮扶时间：三年

二、帮扶主要内容

着重开展以“提供一条致富路、发展一个新项目、解决一笔小资金、教会一门新技术、引进一个好品种、找到一条好销路”为主要内容的“六个一”帮扶活动，宣传党的政策、进行思想引导，提高文化素质、进行智力扶助，解决实际困难、进行物资救助，为把帮扶村建成“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的文明新村而努力。具体帮扶内容为：

1、帮助理清发展思路。加强调查研究，帮助联系村制订和完善“十二五”新农村建设规划和年度经济社会发展、农民增收计划，明确经济社会发展目标。

2、帮助壮大经济实力。因地制宜帮助联系村开展招商引资工作，加强项目建设，探索村级集体经济发展的多种途径，提高村级集体经济能力。要探索经济发展的突破口，增强村级集体发展的后劲，努力帮助村经济实力不断增强。

3、帮助改善人居环境。加强农村基础设施建设，帮助解决村民饮水问题。协助村道、排水系统和垃圾池的改造和建设。

引导村民清理沿线房屋围墙，做好沿线绿化工作，实现村内道路硬化、净化、绿化，改善农村环境卫生和村容村貌。力所能及地帮助解决实际困难。

4、帮助提升村民素质。以提高村民素质为目标，协助举办各类培训班、政策法规、科技、卫生、道德等知识培训。认真宣传党的路线方针政策，特别是农村的路线方针政策，提高村民的思想政治素质。

要加强文明礼仪知识教育，引导村民改掉各种不良习惯，形成科学、文明、健康的生活方式。加强健康意识教育，引导村民开展清洁家居行动，促进村民养成良好的卫生习惯，营造文明农村氛围。

5、帮助丰富群众文化生活。加强文化设施建设，指导帮扶村建立宣传文化墙，制作宣传标语，宣传新农村建设、“八荣八耻”、村规民约和文明村、文明家庭等评选标准。积极组织开展“文化、科技、卫生”三下乡活动，立足环保工作实际，通过送书、送报、送电影、送器材、送文化用品等多种有效形式，帮助结对村进一步完善农家书屋、党员活动室和文体活动阵地，联合开展各类丰富多彩的文化活动，不断丰富村民的文化生活。

三、帮扶活动要求

1、加强领导。成立环保局文明单位结对帮扶活动领导小组，由局长邓斌任组长，副局长陈邦群任副组长，自然生态与农村环保股具体负责结对帮扶工作，帮助解决实际困难，切实把党和**的关心送到人民群众的心坎上。

2、强化措施。要加强调查研究，深入了解该村的现状和迫切需要，因地制宜开展帮扶活动。强化工作措施，把结对帮扶活动与新农村建设、农村生态创建等工作有机联系起来，认真制定帮扶规划和年度帮扶措施，突出思想引导和智力扶助，突出项目建设和科学发展，每年力争帮助结对村解决3－5件实事，确保帮扶活动取得实效。

3、严格考核。按照县文明办的统一要求，加强与牵头单位的联系与沟通，帮扶工作情况与年度考核挂钩，严格考核管理，确保完成年度帮扶工作任务。

结对帮扶个人工作计划 篇6

为了提高县级教育教学质量，缩小城乡差距，实施互帮互学，优势互补，促进均衡，共同发展，进一步提高县级园办学水平。我园和x市x幼儿园进行结对帮扶，特制定如下计划：

一、指导思想：

以x省民办幼儿园"结对帮扶"活动开展契机，围绕着教育科学和谐发展的总目标，深化《纲要》与《指南》精神的推进、落实，采取多样化的方式组织教师示范、交流及接受指导，促进协作，共同发展。

二、结对对象：

x市x幼儿园。

三、学习计划：

1、互相交流、切磋、创新幼儿园管理模式、普及学校教育先进理念。

通过园长与园长之间、教师与教师之间的交流。依托学校优质教育资源，结合幼儿园的实际情况，学习完善园内各项规章制度，更新教师的教育教学观念，提升幼教队伍素质，在教育、教研、资源共享库建设教师专业化发展等方面学习内容。

2、多方面学习。

A、树立以幼儿为本，遵循幼儿身心发展规律，发挥幼儿主体作用，保障幼儿健康快乐成长。

B、全面发展，五大领域的游戏不可缺少，全面提升，协调发展。

C、保教结合。

D、家园共育。

①我园指派优秀教师到结对园驻园学习。定期分批派优秀教师去学习。

②加强与结对园的交流，学习结对园的汇报课并及时评析，共同研究上好每节课。

③加强业务学习活动，学习结对园教师的业务水平，提升反思能力。

结对帮扶个人工作计划 篇7

近几年随着我区教育教学质量不断提高，学校管理水平不断提升白桑关镇中心学校也借助教育大发展的东风，不断促进学校向更高的目标迈进。

本学期白桑关镇中心学校高瞻远瞩，为使我镇各校教育教学均衡发展，缩小校际间差距，三校师生同舟共济，共同努力，在白桑关镇中心学校正确领导和悉心关怀下，结合区局的有关文件精神和三校的实际，三校的各项工作都取得了较大的进步和发展及质量上的提高。教育教学质量，校园文化建设及学校管理等工作都取得了一定的成绩，特制订此方案。

特将白桑九年一贯制学校与白湾完全小学，龙头初级小学结为帮扶学校，要求在各方面全面合作互相学习，重点帮扶白湾完全小学， 龙头初级小学的教育教学常规管理工作；政教和各功能室管理；体育和艺术活动等工作。为切实落实好帮扶工作，为白湾完全小学，龙头 初级小学教育贡献一份力量，特制订以下方案：

一、目的意义:

1、开展三校结对帮扶交流活动是贯彻落实科学发展观、整合教育资源、促进教育均衡协调发展的重要措施。

2、通过互动交流、听课研讨、专题讲座，为骨干教师、青年新秀搭建展示教学艺术和方法的平台，促进两校教师专业化水平的提高。

3、结对交流既可增进校际间的友谊又可相互学习，扬长避短，优势互补，不断更新管理理念。

4、进一步激活学校内部管理机制，优化资源配置，带动新课程改革，全面提高教育教学质量。

二、确定帮扶目标

我们将开展积极的调研活动，通过多向的对话互动，加强了解两校的管理、师资、教育、教学等现状，互相更新理念，明确目标。

1、利用结对学校见面会，通过教研组之间、教师之间等多向的.对话互动，促进相互了解，增进学校之间的友谊。

2、组织两校教师实地考察调研，了解彼此学校的发展现状。

3、以教学教研为主要途径，促进结对学校双方形成比较浓厚的科研氛围帮助教师了解教育教学改革发展态势，增强教师教育教学的创新意识。通过三校校委会间的交流、探讨，制定符合学校实际的、切实可行的帮扶目标，共谋办学大计，努力办让组织放心、人民满意的学校。

三、主要内容

（一）德育工作：

1、我校与白湾完全小学，龙头初级小学德育处进行经验交流将我校的先进管理经验与他们共同分享，如学生思想品德教育、班主任管理、少先大队管理，德育大型活动组织与档案建设等。

2、加强班主任队伍建设，根据白桑关镇中心学校实际情况制定班主任培训方案，定期汇报交流与学习培训相结合的制度，内容要有创新，确保每位班主任平时认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班级集体的有效途径。

3、三校要以活动为载体、开展寓教于乐、丰富多彩的活动。如：主题班队会、国旗下讲话、校内外主题实践活动等途径有计划有针对性地对学生进行爱国主义教育，民族团结教育、“五观”和“四个认同”教育、集体主义教育、社会主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、心理健康教育。从规范学生行为习惯做起，加大学生养成教育的力度，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，促进全体学生的全面发展。

4、要进一步发挥三校少先队的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。学校少先队要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，培养高尚的思想品德和良好的行为习惯，学会自我教育、自我管理，使队员得到全面发展。

5、重视校园文化建设，班级板报按期更换，要保证质量；可以有计划有组织的联办文化艺术节活动，及运动会。

6、以活动为三校经验交流的载体，根据两校大事日程安排互派教师观摩、参加、评比，在活动中学习、总结经验。

（二）教育教学工作：

1、以提高课堂教学质量为突破口，相互学习，不断提高教师的执教水平和施教能力，全面提高教育教学质量。

2、加强我校与白湾完全小学，龙头初级小学教学常规经验交流。互派优秀教师，积极开展优质课、示范课、实验课、指导课的研究活动。

3、每学期开展 2 次教学经验交流会(期中考试后和期末考试前)。骨干教师送课2次(根据两个学校的需要来定时间)

4、针对新课改的实际需要，定期开展师资培训.(专题讲座、观看名师教学实录等)

（三）其他方面：

1、体育与艺术活动，本学期我校与白湾完全小学，龙头初级小学 全面合作交流，利用传统节日为载体，举办趣味运动会、书画展等形式多样，内容丰富的各类大型活动，为全面践行素质教育提供绝佳的载体。

2、在各功能室及校园文化建设方面邀请白湾完全小学，龙头初级小学 教师参观我校各功能室及校园文化建设布置情况，三校教师共同策划，集思广益，使各功能室发挥素质教育的独特优势。

四、措施要求:

1、全体教师要充分认识结对交流帮扶的重大意义，把此项活动作为提高自身素质，全面提高教育教学质量的重要举措，积极参与、友好合作。

2、加强管理与考核，教务政教两处要密切配合、周密安排、认真实施。把此项活动纳入教研组，教师及班主任的全方位考核之中.

3、学校领导小组要加强此项活动的督查工作，要把此项活动抓在手上，定期了解帮扶情况，及时发现问题，并督促整改，确保活动扎实有效地开展。

4、以活动为载体，搞活帮扶合作工作。主要举行集中教研活动，科研知识专题讲座、师徒结对、业务竞赛等活动，形式“学习、研究、实践”为一体的科研氛围。

五、组织机构

成立学校结对帮扶工作领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

开展学校结对帮扶工作是一项长期的工作，不是一撮而就的，三所学校在学校管理、教育教学、德育工作、体育和艺术活动等方面全面合作。在工作中，我们将坚持从实际出发，注重实效，使三所学校达到相互促进，共同提高，优质资源共享的目的，为实现白桑关镇教育均衡发展而不懈努力。

结对帮扶个人工作计划 篇8

为了提高z学校z校区的管理和师资队伍整体业务水平，提高学校的办学质量，服务好广大学生，根据现阶段我们两所学校实际情况，制定好帮扶结对工作方案，并将严格按照工作方案做好各项工作。

一、成立以z校长、z主席为组长，两所学校的中层干部为组员的结对帮扶工作领导小组。

学校领导重视，直接参与结对帮扶工作的指导。

二、认真分析两所学校在管理、教师队伍和学科发展上的特点。

通过结对帮扶，开放校园、开放课堂、发挥各自长处，辐射四周，从而达到强弱互补、资源共享、交互引领、双赢共好的目的，缩小并逐步消除学校人力资源差距，推动义务教育均衡发展，为所在社区的教育服务。

三、围绕共同的理念、价值的追求以及共同关注的教育教学问题或话题，积极寻求对方的资源支持。

以项目合作的形式进行校际协作，包含教研组建设、校本研修、校园文化、青年教师培养、学校管理等项目。将学校常规教研、校本培训等活动与结对互助相结合。

四、主要做好如下工作：

在学校教导处、德育处等科室组织下，各科成立联动学科中心组。联动学科中心组成员主要由两所学校的优秀教师组成。三中心小学各学科组长为组长，负责管理和指导工作。

五、结对帮扶活动安排：

三月份

1、“一帮一”课堂教学交流活动；

2、培优补差经验交流。

3、学科组经验交流；

四月份

1、“一帮一”班主任结对一日培训活动；

2、集体备课，学习新课程标准，教材分析，年级目标，单元要求及教案设计。

五月份

1、分析调研中段检测情况，调整后半段工作思路；

2、“一帮一”班主任结对一日培训活动；

六月份

1、“一帮一”课堂教学交流活动；

2、培优补差经验交流；

结对帮扶个人工作计划 篇9

担任帮扶刘鑫老师的工作，在工作中，我们本着“认真、踏实、团结”的工作态度，本着“共同学习，一齐进步”的理念，坚持求真务实的原则，精心组织，周密实施结对帮扶工作，以此推动结对帮扶工作的规范化、制度化运作。

（一）高度重视，制定工作计划和实施方案

结对帮扶工作的实施，有利于发挥结对教师示范辐射作用，有利于加深教师关系，实现教育优质资源共享，从而缩小城乡教育的差距。我俩紧紧围绕名师工作室帮扶工作的相关精神，在已取得帮扶效果的基础上，进一步完善了帮扶方案，有效地引导和促进了我俩教育教学理念的更新和教育教学工作的有序开展。

（二）重视交流，达到优质资源共享

在日常的教育教学中，我们通过一齐学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改善与完善自身的课堂教学方式，强化提高课堂教学的有效性教学研究，从而不断提高自身的业务素养。

本人担任小学语文学科农村教师的结对教师，指导结对帮扶对象刘鑫用新理念处理旧教材，深入钻研教材，备好每一堂课，使其投入到课改的实验热潮中。在课堂上，大胆改革传统的教学方法，把自主学习、合作学习引入课堂，在这堂课上充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。

本人积极参加各级教研活动，用心挑战自我，勇挑重担，承担各级对外公开课；并透过电话、信息传送给她，让她早做好调课准备，前往学习。在教学中，让学生动手操作，帮忙学生在自主探索和合作交流的过程中，真正理解和掌握基本的数学知识与技能，数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验，进而使学生在获得对数学理解的同时，在思维潜力，情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。同时，以学生为主体，教师为主导，教师只起组织者，引导者，帮忙者和促进者的作用，充分发挥学生的主动性，教师在“导”中帮忙学生主动建构知识，最终到达使学生有效地实现对当前所学知识的好处建构的目的。让学生走进大自然，从而引导学生让学生透过活动用心地获得知识，将感性的实际活动与学生的内心感受体验结合起来，促进学生健康成长，更好地发展学生的各方面潜力。总之，展示了简明新颖的课堂教学设计，精湛的教学艺术，全新的教学理念，良好的教学效果，使她受益匪浅。

（三）加强联系，建立稳定的互访机制

为切实了解和评价我俩在结对帮扶工作中的.效果，共同提高业务素质，我俩建立了稳定的互访机制。一是电话联系，了解帮扶工作实施状况，确定下一阶段的工作重点，相互协调，保证帮扶工作顺利开展。二是发送信息联系，开展教研活动，主要以公开课、示范课、群众备课为载体，来提高我俩教师在实际教学中的应用潜力。三是接收邮件联系，主要透过教育教学资料：教育理论、教学案例、教学论文、题组设计、数学试题等形式交流，到达资源共享，互通有无。这样，建立结对帮扶互助互学活动，从而到达共同进步的目的。

（四）感受与启发

我俩开展结对帮扶的活动时间不长，但给我俩的感受和启发较多。一是刘鑫老师有了新的教育教学理念，明确了课堂教学有效性的研究。二是刘鑫老师艰苦创业、自强不息、乐于奉献的精神得到了发扬和升华。三是处在困境中的学生奋发向上的学习积极性得到渲染。四是有限的优质教育资源得到了共享，促进了农村基础教育的均衡发展，向教育的公平发展迈进了一步。五是对认识《新课标》的新感受，突出“语文味”教学。教学中，遇到一些简单的问题，尽量让学生透过自己动口、动手、动脑去解决。教师要鼓励学生用心尝试，主动去探索问题，教学可采用“讨论式”、“合作式”等教学模式，让每个学生都有参与与思考和发表意见的机会，让每个学会上都成为语文学习的主人。另外，在教学中，教师要重视教学资料呈现方式丰富多彩；重视学生在语文学习中的主人地位，注意带给学生用心思考与合作交流的空间；重视改变传统的学习方式，注意培养学生创新意识和实践潜力；注意激发学生学习语文的兴趣，培养学生解决问题的意识和潜力。

总之，学校结对帮扶工作是一项根本性的战略举措，在结对帮扶工作中，为青年教师带给了很好的机会。在今后的工作中，需要进一步努力，加强师德修养，钻研业务，敬业爱生，为人师表，为逐步提高教学质量、推进教育的均衡发展，推进素质教育全面实施，构建和谐社会作出我们应有的贡献。

教师帮扶工作总结篇一直以来，我们学校都有实施帮扶活动，有生生帮扶也有师生帮扶，这一学期，在师生帮扶活动中，本人帮扶了一个学生，通过各方面的教育与帮助，这位学生的学习动机、学习积极性大大地被调动起来，由本来的学困生变成现在的中等生，在学习上现已能明确自己的学习目的，是为自己更好的明白；学习态度上较以前有明显的变化，以前是教师在后面追着你学，现在是我要尽我所能学好。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，取得了一次次小小的进步，学生在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。现对这项工作总结如下：

一、公平对待每一个学生，给予学生尊重与宽容，不仅是语文数学教学，事实上每一科的教学的成功与否有很大部分取决于智力因素以外的情绪，态度、学习动力等，因此在任何时候教学都要注意自己的言辞和情绪上的控制，不能随意的有伤害性的语言来攻击伤害学生，也不能动不动就向家长和班主任告状。某些被认做是“差生”的学困生经常在班级上被教师斥责，同时在班级上可能会受到同学的耻笑。而在家里，可能会受到这些“望子成龙，望女成凤”的父母的训斥，在这样的环境下，往往造成他们自信心的严重不强，在自信心的塑造上，我主动去发现他们的优点，比如体育方面等的特长去鼓励他们，不断地给予他们肯定。

二、因材施教，对症下药，发现他们的“闪光点”，在工作过程中能个体分析、群体分析，确立发展目标和措施，找出每个学生的优点、缺点、潜在的优点、缺点，新的生长点。用发展的眼光看自己，分析别人。积极对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，各科任老师能热心配合，使得每一位学生能安心于课堂的学习，把学困生的厌学，逃学情绪抑制在一个最低点上。差生同样具有进取心，自尊心，渴望进步。但他们由于各种因素造成了成绩差。作为教师对具体学生要作具体分析，各个突破，比如父母离异的学生，大多数较内向，自卑，性格孤僻，我主动给他们母亲般的爱，找他们谈心，了解他们的一些情况，并在生活上给予足够的关心。我还注意了解每位差生的情况。决不把他们当作包袱，不鄙视他们，不放度他们，了解他们特长，爱好，寻找他们身上的“闪光点”，多表扬鼓励增强他们的上进心。

结对帮扶个人工作计划 篇10

为深入落实科学发展观，构建和谐社会。根据XX〔xx〕8号《关于继续开展“文明单位”和“社会主义新农村建设重点推进村”结对帮扶共建文明村活动的通知》文件精神，我局与XX村开展结对帮扶共建文明村活动，特制定如下方案。

一、开展结对帮扶活动的重要意义

开展“结对帮扶共建文明村”活动，既是深入贯彻科学发展观的体现，也是在新的历史进程中加强农村精神文明建设、推动社会主义新农村建设的迫切需求。文明单位是地方精神文明建设的“排头兵”，具有文化、信息、人才、技术、管理、资源等方面的优势，而这些正是当前农村所欠缺的。要站在讲政治和全局的高度，深刻认识开展文明单位结对共建活动的重要性，充分发挥各自的优势和特点，按照城乡统筹，协调发展的总体要求，制定措施，落实任务，下茬立势，认真开展结对共建活动，切实搞好帮建。

二、结对帮扶的指导思想和工作内容

（一）指导思想

以党的十七大会议精神为指导，深入学习实践科学发展观，坚持和贯彻推动城乡一体发展，帮扶共建文明村工作方针。深入开展农村结对帮扶活动，大力推进城乡事业统筹协调，科学发展，为深化农村精神文明创建，促进农村经济发展与和谐稳定作出应有的贡献。

（二）帮扶共建内容

1、抓好一个班子。帮助基层村组完善制度、建立阵地，提高村组干部队伍整体素质，做到两手抓、两手硬，硬件、软件建设落实到位，为农村、农民办实事办好事，达到群众满意。

2、帮建一个文化室。桌椅、图书、彩电、VCD等设备齐全实用，图书达500册以上，农业科技书籍占一半以上。文化室标牌上标明“XX县文明单位、文明村共建活动文化室”字样。

3、培养一支科技文化骨干队伍。通过有计划培训，建立一支20人以上的科技文化骨干队伍，发挥骨干力量在农村的示范作用。

4、树立一批“星级文明户”典型。以“星级文明户”评选为载体，建立农户信誉档案，形成崇尚文明富裕的社会氛围。

5、资助一批困难学生。

6、鼓励一批改水改厕改善居住环境的示范户。

7、建立一批宣传栏。每个村民小组都有一块宣传栏。

8、建设一个文体活动广场。组建一支农民业余文化宣传队伍，配备一定数量的建设、娱乐器材设备。

三、高度重视，强化责任，建立长效机制

为落实开展“结对帮扶共建文明村”活动，建立有效的激励约束机制，特成立领导小组：

组长：

副组长：

成员：

各参加帮扶共建的人员应根据具体情况，明确责任，按照要求，切实做好结对对帮扶工作。

管理个人工作总结简短收藏五篇

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管理个人工作总结简短 篇1

招标管理工作总结

一、

招标管理是一个复杂且重要的工作，它涉及到企业的资源配置、供应链管理和财务预算等多个方面。在过去一年的工作中，我担任了招标管理的职位，并深入参与了一系列项目的招标工作。在这篇文章中，我将总结我的招标管理工作，并分享一些经验和教训。

二、工作内容

作为招标管理人员，我主要负责以下几个方面的工作：

1. 项目准备：在项目开始之前，我会负责准备相关的招标文件，包括招标公告、技术规格书和合同模板等。我会与相关部门进行沟通，了解他们的需求，并根据实际情况进行相应的修改和完善。

2. 招标策划：在项目准备阶段，我会与团队成员一起制定招标策略，包括招标范围、招标方式和招标标准等。我们会分析市场状况和竞争对手，制定相应的竞争策略，以确保项目的成功招标。

3. 招标执行：在项目开始后，我会负责招标过程的执行和监督。我会与供应商进行接洽，解答他们的疑问，并确保他们按照要求提交报价和技术方案。同时，我会与其他部门合作，评审和比较不同供应商的报价和方案，以选择最合适的合作伙伴。

4. 合同管理：在项目中标后，我会负责与中标供应商签订合同，并进行合同管理。我会与法务部门合作，确保合同的合法性和完整性，并跟踪合同履行的进展。如果发现合同违约或其他问题，我会及时采取相应的措施，以保护公司的利益。

三、工作经验

在过去一年的工作中，我积累了一些招标管理的经验。我发现以下几个方面对于成功的招标管理至关重要：

1. 团队合作：招标管理是一个团队合作的工作，需要与不同部门和人员紧密配合。我与相关部门保持密切的沟通和合作，及时解决问题和统一意见，确保项目顺利进行。

2. 细致入微：招标文件和合同的细节十分重要，稍有疏忽可能导致后续问题。我在准备招标文件和签订合同时，会仔细审查每一个条款，确保其合法性和合理性。

3. 善于把握机会：在招标过程中，有时会遇到突发情况或意外变故。我学会了快速反应和把握机会，及时做出调整和决策，以保证项目的顺利进行。

四、工作教训

在工作中，我也遇到了一些问题和教训，我希望通过总结和分享，能够避免类似的错误：

1. 不够主动：有时候，我可能过于依赖他人的工作，没有及时跟进和催促。这导致项目进度延误和合同履行不力。我意识到，作为招标管理人员，我应该主动参与和监督项目的进展，而不是坐等他人的反馈。

2. 缺乏沟通：在项目中，我有时没有与供应商保持良好的沟通，导致信息不畅通和问题得不到及时解决。我意识到，与供应商建立良好的合作关系，能够更好地推动项目的进展和解决问题。

3. 不善于风险管理：在项目准备和招标过程中，有时我没有充分评估和解决潜在的风险。这导致后续出现了一些纠纷和问题，对项目的顺利进行产生了不良影响。我意识到，风险管理是招标管理的重要组成部分，需要提前做好准备和应对措施。

五、

招标管理是一个关键且复杂的工作，它涉及到众多方面的工作内容和技能要求。在过去一年的工作经验中，我积累了宝贵的经验和教训，对于招标管理有了更深入的认识。我将继续努力学习和提升自己，在今后的工作中，做到更加细致入微、主动沟通和善于风险管理。我相信，通过持续学习和努力，我能够在招标管理工作中取得更好的成绩。

管理个人工作总结简短 篇2

部队管理工作总结

部队管理工作是军队组织与组织之间、上级与下级之间正确、高效沟通的桥梁，是保障部队正常运转和发展的基础。本文将结合个人经验，从领导者的角度详细、具体、生动地总结一下部队管理工作的要点和经验。

部队管理工作需要具备明确的目标和任务。作为领导者，我们要清楚地明白部队要达成的目标，并将其传达给全体成员。只有明确的目标，才能带动全体成员向着同一个方向努力，形成合力。同时，每个成员都需要明确自己的任务和责任，以充分发挥出个人的才能和潜力。在制定目标和任务的过程中，要注重实际操作性，确保目标具有可行性和有效性。

部队管理工作需要建立有效的沟通渠道。良好的沟通是保证部队内部协调一致的关键。要建立起领导与成员之间的互信关系，让每个成员敢于表达自己的意见和建议。只有信任，部队的各个层级之间才能畅通无阻。另外，要建立起上下级之间和部队内部之间的有效信息传递机制，确保信息的及时、准确流转。在沟通过程中，要注重凝聚共识，化解矛盾，达成共同认同，增强团队向心力。

部队管理工作需要注重激励与奖励机制。激励是激发部队成员工作积极性和创造力的有效手段。作为领导者，我们要鼓励成员不断提升自己的专业素养和技能水平，搭建培训和学习的平台。同时，要及时表彰和奖励优秀成员，为他们树立榜样，激发其他成员的斗志和干劲。在激励中，要注重个性化，因人而异，给予不同成员适合的奖励和激励方式。

部队管理工作需要注重安全与稳定。军队的特殊性要求我们在管理工作中始终把安全放在首位。要加强对成员的思想教育，保持高度的纪律性和执行力，确保各项工作符合规章制度。要建立健全部队的危机管理和应急处置机制，增强部队的抗压能力。同时，要注重人员的安全教育和防范意识，保障部队成员的生命安全和财产安全。

部队管理工作是一项事关军队发展和战斗力提升的重要任务。作为领导者，要明确目标和任务，建立有效的沟通机制，注重激励与奖励，保证安全与稳定。只有用心、用情、用力去做好部队管理工作，才能为军队的建设和发展做出更大的贡献。

管理个人工作总结简短 篇3

续期管理工作总结

续期管理工作是一个重要的工作环节，对于任何一个企业或组织来说都是至关重要的。续期管理工作涉及到合同的续签、客户关系的维护以及资源调配等多方面内容，因此需要综合考虑各种因素，做好全面的规划和准备。

在续期管理工作中，我们需要定期与客户进行沟通和交流。这可以通过电话、邮件或会议等方式实现。沟通的目的是了解客户的需求和要求，以及他们对我们产品或服务的满意度。通过与客户的沟通，我们可以及时了解客户的动态，发现问题，并采取相应措施解决。通过与客户的沟通，我们也可以了解客户对我们的产品或服务的改进意见，以便我们及时进行调整和改进。

在续期管理工作中，我们需要对即将到期的合同进行及时的跟进和处理。我们可以通过建立一个合同到期提醒系统来实现这个目标。这个系统可以提醒我们合同的到期时间，以便我们及时与客户进行续签谈判。在续签谈判中，我们需要与客户充分沟通，了解客户的需求和要求，以便我们能够提供更好的产品或服务。在谈判中，我们还需要考虑客户的利益和我们的利益之间的平衡，以确保双方的合作能够持续下去。

在续期管理工作中，我们需要对资源进行合理的调配和分配。这包括人力资源、物力资源和财力资源等方面。在资源调配和分配中，我们需要充分考虑到续期工作的紧迫性和重要性，以及其他工作的安排和需求。我们可以通过制定一个续期管理的工作计划来帮助我们更好地进行资源调配和分配。这个计划可以包括各个续期工作的时间安排、工作任务和目标等内容，以便我们能够更好地组织和管理资源。

在续期管理工作中，我们还需要建立一个完善的续期管理制度和流程。这个制度和流程可以包括合同管理、客户关系管理和资源管理等方面内容。通过建立制度和流程，我们可以规范续期管理工作的各个环节，确保工作的顺利进行。同时，我们还可以通过建立绩效考核和激励机制来激发员工的积极性和创造力，进一步提高续期管理工作的效率和质量。

续期管理工作是一个复杂而又重要的工作，需要我们综合考虑各种因素，并做好全面的规划和准备。只有做好了续期管理工作，我们才能够确保客户的满意度和忠诚度，并实现企业的可持续发展。因此，我们应该重视续期管理工作，加强学习和实践，不断提高自身综合素质和专业能力，以适应和应对不断变化的市场环境和客户需求，为企业取得更大的成功做出更大的贡献。

管理个人工作总结简短 篇4

20xx年度我镇药具工作全面贯彻"围绕中心，保证重点，深化改革，加强管理，服务群众"的工作方针，进一步深化药具工作改革，强化目标管理，加强基层基础工作，积极开展："优质服务"活动，促进"三为主"方针的落实和计划生育工作的"两个转变"，为计划生育工作服了务。我镇年度药具应用率达96%以上，随访率98%，有效率95%，圆满的完成了药具工作的各项指标任务，今年我镇药具重点做了以下几项工作。

一、加大工作力度，全面提高避孕药具规范化管理

1、年初我镇计生办对各村签订了目标责任书，进一步搞好分片包干的工作责任制，月月深入到社、户进行调查指导，并且把抽查结果一并纳入年终工作考核的一项重要内容。

2、药具有计划的管理，坚持从下而上按需申请，按期编制供求计划，村每申报一次，并审核发给村药具发放员。

3、避孕药具免费发放管理。计划免费发放严格按合同管理、库存，严格按上级的目标考核制落实到位，无断档脱供现象发生，我们的药具重点是在生、引产40天后落实措施为止和不受环的育龄妇女。

二、加大宣传培训力度

1、积极协调有关部门建立部门直供体系，满足各个部门的药具需求，有效解决"灯下黑"问题。一是在各个部门设置兼职药管员，负责对本单位职工用药具人员统计和发放。建立定期联系制度，每季送(领)一次。

2、充分发挥社区作用，加强对流动人口的药具管理与服务。社区作为药具发放的'终端网点，要充分发挥服务功能，对辖区内的用药具对象要建立档案，定期沟通，坚持送领结合，以领为主的原则，宣传引导群众自动到社区领取，对有困难的群众要送药具上门，为群众提供优质服务。特别对流动人口用药具人员要和当地居民同管理、同服务，满足避孕药具供应。

3、利用社会力量，拓展发放供应渠道，进行人性化服务，实施"暖人心"工程。社区药具服务工作人员少，服务对象多，情况复杂，工作量大，单纯依靠药具部门发放药具，不能满足群众需求，药具不可能发放到位，必须充分利用社会力量，拓展发放渠道，提高群众的易得性。一是在医院妇产科设立药具发放点，对产后、人流后需避孕的，由医生提供免费避孕药具;对新婚暂缓生育的，由婚姻登记员免费送给药具，实施"暖人心"工程，体现人性化服务。二是在社区卫生服务站设立免费供应点，方便群众自动领龋各村要加强协调，建章建制，强化管理，防止浪费。

管理个人工作总结简短 篇5

在校党委、学工部的正确领导下，会计系总支认真落实学校学生工作要点，结合系部学生工作思路，坚持“以生为本”，以大学生思想道德建设为基础，以学风建设、大学生素质拓展为重点，积极推动学生思想政治教育与管理手段创新，全面提高学生的综合素质和能力。通过全系师生的共同努力，本学期会计系学生管理工作开展得有声有色，成绩斐然，除良好地完成学校及学工部、团委布置的各项工作任务外，注重思考探索了以下几个方面的工作：

一、以落实学校学生管理的常规工作为重点，促进学生管理工作制度化。

1、联系学生管理工作实际，进一步完善学生管理规章制度，加强教育管理工作。根据学校有关规定，讨论修订了学生工作的各种规章制度，如学生工作例会制度、学生管理值班制度以及学生干部例会制度等等。根据学生手册建立严格的学生考勤管理细则，针对学校本期重点开展对学生日常行为规范的检查监督，我们重点加强了对学生行为规范的养成教育。同时，还强调对学生思想素质和专业知识教育，充分发挥学生干部的辅助管理功能，将学生管理工作真正落到实处。

2、加强学生工作队伍建设。一是辅导员队伍建设，强化辅导员的敬业精神，工作中更多体现人文关怀，用爱和责任构建和谐班集体。通过组织辅导员参加校内外培训、前往岳阳理工学院等兄弟院校调研、组建学生工作专题研究等，进一步开阔辅导员视野，拓宽工作思路，提高工作水平。二是学生干部队伍建设。加强学生干部的培养和选拔力度，加大学生会干部结构调整的幅度，强化学生自我管理、自我教育和自我服务意识，充分发挥团总支、学生会主力军作用。人员组成进行了调整，在公平、公正、公开的基础上组织了学生会换届选举，确保学生会工作的顺利开展。

3、加强安全稳定教育与管理。安全稳定工作是学生工作的重点，也是学生工作的基础。系部领导高度重视学生工作，做到既有政策上扶持，又有感情上的鼓励。党总支严格执行值班制度，做好值班纪录，做好突发事件处理工作。总支书记平均每周值班两次，每月都要亲自走访学生宿舍，及时掌握学生的思想动态。对特殊学生的关爱更是无微不至，如对今年不幸失去双亲的郭梦焜同学发动爱心募捐、对人际关系处理不好的孙灵琳同学的亲切关爱、对有割腕自杀倾向的彭丽梅同学的大力关注等等。系部还积极开展“诚信、安全教育”系列活动。各班利用班会或班课通过座谈、交流、学习等形式就文明礼貌教育、诚信守法教育、真诚待人和诚实守信的教育等展开了诚信、安全主题教育。在全系范围内开展诚信格言、安全警言征集活动，以此增强学生诚信意识，强化责任感和使命感，努力营造人人讲诚信、人人重诚信，人人遵守校纪校规的诚信文化。广大学子积极参与，共收到格言警言内容深刻，在学生中形成注重安全、讲究诚信的良好氛围。

二、以加强学生党建和团建工作为突破点，促进学生思想政治工作系统化

团建工作规范化。系部系根据具体情况，于今年培养和预备党员的考察制度，坚持教师党员对学生入党积极分子的培养和预备党员的考察制度。在发展学生党员的工作中，坚持团组织 “推优”制度，坚持“早发现、早培养、早成熟、早发展”的发展原则。本学期确定入党积极分子“诚信、安全”、“学习十八大”等主题团日活动，各团支部根据各自的实际情况，分别以讨论、征文、漫画、小品等不同的形式开展了主题教育活动，规范了大家的行为，促进了同学们诚实守信、互敬互爱等的自觉意识，取得了良好的效果。

争先进、树新风”的浓厚氛围。通过评选学习之星、年度人物等方式鼓励先进，树立、表彰典型，激励学生追求上进，奋发成才，促进系部学风建设各项活动的深入开展。今年共评选出三好学生橱窗等各种媒体和渠道，加强学生典型的宣传工作，通过典型示范和激励作用，在师生中营造“学典型、争先进、树新风”的浓厚氛围。

有效地运行。组织学生到第一福利院看望智障儿童;举行“赠人玫瑰手有余香”无偿献血活动;利用节假日组织志愿者参加大型募捐和义卖活动。这一系列活动培养了学生关爱社会，关心他人的良好品质。在中日岛屿争端事件期间，引导和保证学生有理、有利、有节的开展相应活动。党的十八大召开后，结合学生专业，特请资深税务官员何振华先生做了题为“一个税官眼中的十八大报告”的专题讲座，将政治学习、思想教育和专业知识的传授有机地结合在一起，增强了学生学习的自觉性和主动性。

三、以学生创新实践活动为立足点，促进学生课外活动的品位化。

主持人大赛、变废为宝比赛、我的军训生活演讲比赛，举办家教模拟比赛、辩论赛等。广大学子积极参与，在各项活动中取得较好的成绩，如邓璐等刘颖婷荣获礼仪之星“三等奖”、北四南四107等3个寝室在寝室设计比赛中评为优秀寝室等。

为培养全系师生员工廉洁高尚的道德情操，自觉抵制来自社会、家庭等不良风气的侵蚀，努力打造敬业、廉洁、勤教、诚信的校园文化氛围，会计系积极开展“廉洁文化进校园”活动，在党员干部和教师中开展了上好一堂廉洁党课、开展一次自省警示教育、开展一次廉洁学习心得交流座谈、开展一次师德师风廉洁从教公开承诺“四个一”活动;围绕“遵纪守法、节俭自律”主题，在学生在开展了板报、签名、征文、观影等活动，努力打造敬业、廉洁、勤教、诚信的校园文化氛围，取得了较好成效。被评为“二等奖”的好成绩。

分析问题和解决问题的能力，会计系积极响应学校《关于组织开展湖南女子学院首届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的通知》，系团总支组织我系各个团支部参加此次活动，系部共报送彭宇晴等学生的两件参赛作品，现已进入学校的决赛当中。

村部居委会甚至贫困县市就民生问题、居民消费等问题展开了系一列社会实践调查，并认真撰写了调查报告。全系共上交涂岚清周游等8名学生被评为“社会实践优秀个人”，10余篇报告被评为“优秀调查报告”，会计系成功举办了社会实践总结大会，并被评为“暑期社会实践先进集体”。

会计系青年志愿者分会在“奉献、友爱、互助、进步”志愿精神指导下利用节假日，开展形式多样的志愿服务。如深入社区，绿色环保义务宣讲服务、清除白色垃圾活动、支助敬老院活动、关爱智障者等。她们在服务社会、服务他人和构建和谐社会、和谐校园中起到了积极的作用，在协会成员的共同努力下也取得了较大的社会效益和社会认可，被评为学校“优秀青年志愿者分会”。

拔河比赛、跳绳比赛等增强了学生的身体素质，更增强了学生的集体荣誉感。特别是在今年的校运会上，党总支书记亲自召开运动会动员大会，号召全体师生积极参与。通过全体师生的通力协作，我系取得了“团体总分第二名”、“文体表演二等奖”、“迎面接力第三名”、“体育道德风尚奖”四个大奖。

四、以系部学生心理成长室的活动为基点，促进心理健康工作细微化

心理健康工作历来为学校领导所重视，目前系部虽然尚未有专门的工作场所，但我们配备了兼职的人员，建立了系部心理成长辅导室，积极开展学生心理健康教育活动，进行细致摸底调查。聘任兼职心理

辅导员，定期举行心理咨询活动，并在每个班级选拔了心理信息员，及时了解学生的思想动态，重点关注特殊群体，提前作好思想工作，及时发现苗头和迹象，通过谈话交流、心理疏导、问题解决等形式，做好心理预防、干预、跟踪工作。配合学校做好新生的心理测试工作，作好后期的心理分析环节。同时，我们还在积极争取筹建系部的心理健康室，引进心理专业教师，开辟专门的心理咨询场所，为促进学生的心理健康创造更好地条件。

五、以助学岗位的资助为重要环节，促进贫困生工作贴心化

完善贫困生情况调查和统计工作，完善更新贫困生档案，及时发放特殊困难补助。成立专门的学生奖励评审领导小组，完成数据的录入及核对等工作，保证录入数据无一错误。根据校有关规定，遵循公开、公正、公平的原则，分别评定和发放288名国家助学金。

总之，情操培养。通过学生工作队伍全体人员的努力工作、积极探索、认真组织，各方面都有新的成绩，各项工作都有提高。另一方面，由于系部学生人员的急剧增长，辅导员队伍成员的变化，新增临聘辅导员的工作经验有所欠缺，系部学生管理工作还有一些方面未达到预期的目标。在今后的工作中，我们将继续努力，提高学生管理的科学化，不断加强研究，大胆开创系部学生工作的新局面。

教师个人指导帮扶工作总结(示例)

教师个人指导帮扶工作总结1

一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。本学期，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

一、为人师表，从师德做起。

本学期我继续以学校的两条“高压线”和师德规范为准绳严格要求自己。认真贯彻学校的各项规章制度，本学期我通过电话、短信、家长会等形式与家长沟通，进行友好交往，对家长提出必要的要求，并介绍一些教育孩子的方法、经验，不仅沟通信息还增进了情感的交流。和家长的关系相处融洽。孩子进步了，家长也来向我致谢。我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。

对于学生，在工作中用爱的方式去教育、启发学生，尊重学生，把学生当作与自己地位平等的人来看待，当学生犯错误时，或学习不用心时，耐心教导对学生动之以情，晓之以理，激发他们的自尊心，上进的勇气。这样调动了学生进取的积极性。使其形成良好的学风。因此我所带的两个班的孩子学习数学的积极性都很高。我还配合班主任组织各种集体活动，积极参加学校组织的各项活动，丰富了学生的课内外生活，使学生的个性得到充分、自由、全面、自主、健康的发展。

另外，当同事们有困难时尽自己的全力帮助他们因此和同事相处和睦。

二、教学为主，认真钻研。

本学期我担任一年级三班和二年级三班的数学教学工作，为了提高我自身的专业素质，我在教学方面认真钻研努力学习，主要从以下几方面做起。

1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

2、向武老师学习增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，尽量让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口、动手、动脑尽量多;同时在每一堂课上都尽量考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课。有家长和我联系是说感觉到孩子学习数学的积极性明显提高，解决问题的思路明显清晰。

3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。本学期在学校的关心下，在学校“青蓝工程，师徒结对”的活动中，我与武巧变老师结成了师徒对子。在武老师的指导下在本学期的教学工作有了一些进步。在各个章节的学习上都积极征求武老师的意见，学习她的方法，同时，多听课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

5、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。本学期我们两个班的后进生的成绩在期末考试中都有很大的进步，大部分孩子都上了90分，我们二年级的武佳伟同学在这次考试中还得了99.5分。

6、本学期我还参加了学校组织的课题研究活动，我的课题是“关于低年级解决问题教学的思考”围绕这个课题我在教学工作中认真研究，积极实践把我的想法及时应用到我的课堂教学中，并且还积极参加了学校组织的课题研究汇报课的展示。经过一个学期的实践总结了一些方法，并且我所带的两个班的学生解决问题的能力都有所提高，在这次期末考试中两个班的学生在解决问题上的失分情况明显减少。尤其是一年级只有六个学生在这方面失分，还是由于粗心列对算式算错得数失分。

三、教学成绩总结。

本学期，期末考试一年级三班平均分____分，优秀率达百分之____以上。二年级三班平均分也有____X分，优秀率达百分之____以上，两班的两个班都取得了全年级第一的好成绩。

四、认真反思，困惑之处。

在本学期的教学工作中我还有许多不足之处使我产生了以下困惑。

1、在教学中有的知识点较难，在学生学习时就研究这些知识的形成过程就需要用一节课时间，使得最后没有练习时间这种情况该怎么处理?

2、在一个班里学生的思维反映速度不一，反映快的同学(大约有10人)总是能很快的学会新知，而反映慢的总得用很长时间反复教才能学会。这种情况该如何设计教学?

3、对于练习题，学生做完以后，是全班集体纠正效果好呢?还是学生自己改后个别辅导效果好?

以上是我教学工作中遇到的困惑，也是我的不足之处，更是我下一学期努力的目标。我在教学工作还有其他的不足，希望领导批评指正，也希望能帮我解决这些问题。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

教师个人指导帮扶工作总结2

一年来，本人在上级领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。

一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力。

认真学习《教师法》、《教育法》、掌握教育方向，明确教育趋势，并严格按照《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师八要十不》的规章办事。

二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作。

认真研究教材和学案，关心爱护学生，赢得了学生、学生家长及学校领导的好评。在其中考试中获得了较好的成绩。并于2025年5月取得了______二等奖，2025年9月本人取得了乡级公开课执教者的称号。本人馔写的论文《__________》在《______》公开发表。

三、严格要求自己，养成良好的生活习惯。

本人严格遵守曲阜市教育局的五条禁令严格要求自己工作中能作到不讽刺、挖苦、歧视和体罚或变相体罚学生;没有向学生推销任何商品或强迫学生购买未经批准的各种学习资料;是不举办、参加以营利为目的的补习班、特长班、有偿家教等活动;从没有在工作日中午饮酒或在教学区、学生面前吸烟;在上课时间不使用任何通讯工具。

当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足。

首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，

其次，在业务知识上与自己本职工作要求还存在有一定的差距。

在今后的工作中，还需要进一步的努力，不断提高自己的综合素质，克服畏难心理，思想素质上还需要不断的提高，克服懒惰情绪，进一步加强自己的政治理论修养。

教师个人指导帮扶工作总结3

20__年，我分别指导牧医__秋和牧医__秋两个班的学生进行了___为期两周的实习实验。作为指导教师，在实习期间经常与学生进行交流，指导他们学习、生活，现总结如下：

一、宣传动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解

实习实验是我校学生每学期经历的一个重要环节，实习的目的是，透过理论与实践的结合，进一步提高学生的思想认识，巩固所学的理论知识，提高了操作技能，尤其是观察、分析与解决问题的实际潜力，这对畜牧兽医专业的学生而言尤其重要。为了使同学们能加深对实习的认识，我就尽可能地与学生就实习工作进行了交流与沟通，了解学生对于实习的想法，还针对学生和实验室的实际状况，提出了具体要求，使他们进一步了解实习实验的重要性和必要性，要求学生严格遵守实验室的规章制度，确保安全第一，个性强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，为后面从事专业业务奠定了坚实的基础。

二、亲自动手，通力配合，力促学生完成实习实验任务

为了使学生能尽快进入实习状态，开始就对学生反复强调实习要求，操作规范，亲自演示后才让学生分组实验。在学生实习的过程中进行不间断的监督检查，耐心辅导，随时掌握学生动态，了解实习过程中出现的问题，并及时解决问题，从而保证实习工作顺利安全有效地进行。对于那些操作不慎损坏实验仪器的学生，严加教育，登记报告实习员，价格便宜的在学生潜力范围内按价赔偿。

三、认真总结、做好实习报告的批阅评分工作

除了进行实习实验的日常管理，以保证每个学生能顺利完成实习以外，要求每个学生每一天完成一份实习报告，事后做好每个学生的实习鉴定批阅评分，尽量客观公正地给每个学生做出一个合理的实习成绩，同时打扫好实验室的卫生，让实习工作的收尾。

教师个人指导帮扶工作总结4

20__年_月至_月，社会体育系社会体育专业__级学生进行了为期四个月的顶岗实习。作为本次实习的实习联系指导教师，实习期间经常与同学进行交流，指导他们工作、生活，状况总结如下：

一、宣传动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解

顶岗实习是高职院校学生经历的一个重要过程，顶岗实习目的是，透过理论与实践的结合，校园与社会的沟通，进一步提高学生的思想认识，巩固校园学习的知识，提高了操作技能，尤其是观察、分析与解决问题的实际潜力及待人接物沟通潜力，独立生活工作潜力。为了使同学们能加深对顶岗实习的认识，实习开始的第一个星期的培训期间，我就尽可能地与每一个学生就实习工作进行了交流与沟通，了解学生顶岗实习的意向以及他们对于实习的想法，还针对每个学生的实际状况，提出了具体的实习要求，个性是那些不理解、不愿尽快尽早顶岗实习的同学，同他们进行谈话，使他们进一步了解实习工作重要性。学生认识到了顶岗实习必要性，思想上过关了，才有真正的动力，实习前又进一步强调了实习的重要性，明确了实习的具体要求，要求学生要严格遵守单位的规章制度，确保安全第一，个性强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，坚持到底就是胜利，为后面实习工作的顺利展开奠定了坚实的基础。

二、通力配合、力促学生尽快实习

为了使学生能尽快进入实习状态，实习伊始，就同班主任一同对学生反复强调实习要求，使学生都感受到实习的紧迫感，不断地督促他们抓住每一次实习的机会。透过努力，同学们都能在短时间进入实习状态。

三、加强与学生联系，及时了解学生实习状况。

为了实现对学生的有效管理，了解学生实习状况，实习期间，尽量做到每周到实习单位了解学生实习状况以及对学生进行指导，使学生能顺利度过顶岗实习。为了全面了解学生实习的状况，掌握各实习单位对学生的评价，保证每周走访了部分实习单位，与同学单位进行了广泛的接触交流，加深了校园与就业单位的联系，教师与学生沟通，对我校学生顺利完成实习任务起到了用心促进作用。除了走访以外，电话和网络是我与学生联系的最常用的方式。为了保证电话联系可靠，自己除了掌握每一个学生的联系电话外还记录了他们家里的电话，便于随

时拨打，取得联系;对于个别联系困难的同学，自己除了不厌其烦、勤拨电话外，还要不断想办法，千方百计透过各种途径与其取得联系，只有这样，才能保证与每一个学生的沟通，从而进行不间断的管理，最终保证每一个学生能圆满完成实习任务。

四、处理问题，保证实习顺利进行

学生实习的过程中，由于用人单位的客观要求不同以及我们学生的个人素质上的差异，难免会出现矛盾，而各种矛盾的妥善处理，直接关系到学生能否顺利完成实习任务。为了解决好以上问题，本学期来，我一向把了解学生的实习状况作为重中之重的工作来抓，因为只有掌握了学生的实习状况，才能掌握实习过程中可能出现的问题，一旦发现了问题的苗头，就及时调解，避免事态恶化。比如一些同学在实习开始初，对实习岗位要求理解不清，产生不稳定情趣，透过沟通启发，使他很快安下心来，并透过自己用心主动工作，不仅仅学到了经验，也得到了必须的报酬，同时还得到了用人单位肯定和好评。还有部分同学，由于一些原因，实习期间进行了岗位调动，我就立刻督促他及时适应新的岗位，帮忙他同主管和店长共同，使他能够继续实习，完成顶岗实习任务。在处理问题时，多做学生的思想工作，帮忙他们理解在社会上闯荡，吃苦耐劳是年轻人务必俱备素质，实习阶段，重点是学习锻炼，接触社会，提高自己的认识，不要把报酬看到太重，培养适应社会生活、工作各种潜力，使学生既能在实习单位安心实习，学生实习中肯定会遇到很多问题，只要能及时发现、调解，一般都能较好的解决，从而保证实习工作顺利开展。

五、认真总结、做好实习收尾工作

本学期除了进行实习管理，保证每个学生能顺利实习以外，做好每一个学生的实习鉴定，评语评价，也是我必然完成的一个任务，为了给每一个学生评语能客观公正，除了我前阶段要对每一个学生深入了解及时收集、掌握他们每一份实习资料外，还要对同学有一个总体比较，从而定出评价标准，给出实习成绩，让实习工作圆满收尾。

在校园领导、社体系领导的关心指导以及班主任的配合下，社会体育专业2025级学生圆满的完成了实习任务，本次实习为我在今后的课堂教学以及实习实训指导工作积累了宝贵的经验。

教师个人指导帮扶工作总结5

时间飞逝，转眼__x年年已接近尾声，回想一年的工作，有很多感触，现将一年来的思想工作总结如下：

一、师德方面：积极准时参加党的组织生活，按时参加学校的升旗仪式，积极参加学校、级部和教研组组织的各种学习活动。遵守职业道德，顾全大局、服从安排、爱岗敬业、关心学生、廉洁从教。

二、教学方面：上半年，文理分科后，我担任06级分校8个班的历史教学工作。其中，为准备学业水平测试，6个理科班每周三节课。下半年担任分校两个文科班的历史教学工作。一年来在如何有效的落实基础知识方面进行了认真的思考和实践。平时和张老师、孟老师通力合作，认真研究教材，积极参加听课、评课和集体备课，充分做到了备课充分，授课认真，反思及时，因而取得了良好的教学效果。在高一期末的学业水平测试中，分校历史基本全部过关;文科班的各项考试历史成绩均名列一二名;两个学期各开了研究课一节，受到组里老师好评;另外，本学期还承担了岳麓书社编写历史必修一的修改意见的任务，代表附中参加了济南市历史年会。

三、教育方面：本年度，我担任了06级28班的班主任工作和值班工作。改正学生的不良习惯，养成和谐的班风与良好的学风，培养学生积极向上的信心和勇气，增强班级凝聚力，是我高一下学期的主要工作;简单来说就是“抓养成”。通过努力，学生对高中阶段的学习有了明确的心理定位，工作目标基本实现，组班以后历次年级统考，28班均稳居普通班第一位，我在学期末也有幸成为校级优秀班主任之一。进入高二学年，部分学生新鲜感已过，学习上惰性意识抬头，这一学年也是学生心理最复杂的一个时期;鉴于此，一方面主要采取了主题班会、个别谈话等手段，让学生明确高二学年的基本任务与面临的压力，塑造学生的进取精神与责任意识，提高学生的主动性与自觉性，班级保持了良好的班风与学风，学生在原来的基础上稳步前进;另一方面，通过统一认识，建立了班级量化管理制度，实行班干部责任制，既解放了班主任又加强了学生的纪律、竞争意识，总体来看，本学期，班级在晚休、两操、卫生等一系列检查中均表现良好，在学校组织的体育节、12·9演讲等活动中均表现出了团结、积极的精神风貌。此外，工作中抱定“让每一个孩子成才”，加强与任课老师及家长的通力配合始终是我工作的基本原则。本学期，我还参加了在莱山一中进行的全国班主任培训，收益良多。

作为一名教师，不光要教书，还要育人。要走的路还很长，要学的东西还很多，做一名优秀的教师使自己的学生保持积极正确的人生航向是我始终不变的志向，我会一如既往的坚持下去，努力求索。

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