述职报告书

述职报告书。

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？小编为此仔细地整理了以下内容《述职报告书》，但愿对您的学习工作带来帮助。

述职报告书 篇1

现将主要工作总结：

门诊流量可观，凭我的技术诚信的服务，我相信不久的将来会更好。

最重要的是;通过几年来的边实践，边学习，再加上时不时的出去进修。我对慢性病，疑难病的诊断治疗有了新突破。

诊断上;除了切脉外，结合手诊面诊，误诊率低，

治疗上;应用恩师(新九针创始人)师怀堂的新九针，结合耳针，热敏灸，按推，及其它理疗方法，针对不同病人，不同年龄，不同症状，不同体质，应用相对应的治疗方法。努力做到多方位靶向治疗，效果很好。

比如脑血管后遗症;

1 首先，特别注重心理疗法，心态平衡是此病康复的`重中之重。

2 应用热敏灸，能很快增加局部血液循环，去除血管壁上的垢，激活细胞加快康复。

3 重视背腧穴的应用，调整五脏功能，五脏平衡百病不生复，发率低。

4 功能训练也是康复的重点难点。

每个慢性病都有系统的治疗方法;利用五维辩证法治疗乳腺增生等等。不求最好，只求更好。今后我会一如既往，严格按照各项操作规范，认认真真对待每一位患者，争取做到安全，有效，方便，快捷，价廉。

述职报告书 篇2

各位领导、老师们：

下午好！

感谢大家对我的厚爱，让我有机会在教育处接受锻炼。谈起对学生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有发言权。回顾这一学年，学校德育工作稳定、有序，主要得益于秦校长、吴校长的正确领导，得益于全体班主任老师同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，积累了一定的经验，发现了一些问题。在此，我把自己一年来的工作情况向大家汇报一下，不妥之处请批评指正。

一、工作职责

就是服务。学校对处室职能的定位是“督导、服务、评估、协调”8个字，就我个人理解，我认为其核心就是服务。作为教育处副主任，就是要竭尽所能为学生服务，为班主任老师服务，为领导服务。为此，我给自己和部门工作人员提出了6字工作要求：热心、齐心、用心。制定了与班主任老师一起共同实践的工作准则：投入、艺术、高效；确立的培养目标是：规范、创新、全面。

二、主要工作

1。完善制度。没有规矩，不成方圆。在制度建设上我们坚持继承与发展的原则，即在沿用过去好做法的基础上适当调整、修改与补充。一年来，我们先后制定下发了近10个规章制度，如《学部、班级德育常规管理十要》、《学生纪律十四条》、《班主任老师工作日程》、《日常行为规范优秀达标班级指标》、《自主管理示范班标准》、《卫生、纪律分担区的划分及管理规定》、《学生进出校门管理规定》、《活动课管理规定》、《小周六、周日学生管理规定》、《学生午休管理规定》等，这些规章制度，确保了日常德育工作规范、有序进行。目前，我们根据高中部席小宇、张晓爽等班主任老师的建议，正在拟订《学生德育积分条例》，以使学生管理工作进一步规范化。

2。紧抓常规。学校常规往往能直观反映一所学校的校风、校貌，是一项长期性的工作，需要经常抓，反复抓，抓反复。总体看，一年来学校卫生、纪律和其它常规工作状况良好，这得益于各学部已经形成了一套完整的值周工作体系和各班主任老师的鼎力相助。为配合班主任老师工作的顺利开展，教育处尝试从三个方面做了努力：

加强教育和引导。拿“六不规定”来说，我们在处理个案中重视从制度的必要性和重要性入手，在要求学生“做什么”之前，给学生讲清“为什么”，杜绝简单硬性处理，用“这是集团规定”或某种权威来强迫学生被动接受。正确的行动来源于正确的思想指导。执行之前，理念先行。学生是有个性有思想的人，他对我们的要求提出异议说明他们很有头脑。堵、压管得了一时，管不了一世。而且我知道，我们的堵、压会引起学生心理烦恼和逆反心理，这一来必会给班主任老师带来很多麻烦，所以我们尽量作到引导到位，讲清为什么不能带零食，为什么要求不留长发，为什么要穿校服等，以减轻班主任老师的工作难度。

认真检查，做好反馈。吴校长要求我们工作中腿要勤、眼要尖。一年来，我们往返于东、西两个校区，对午休、小班课、电视校会、周六晚、放学后等常规管理中的重点、盲点、难点实行走动管理，经常性地巡视检查，对每周确立的常规重点进行不定期的抽查，发现问题，及时反馈。

引入竞争机制，常抓常新。常规工作最怕做的疲沓、拖拉，看起来是小事情，却老是做不好。为此，我们听取了班主任老师的意见和建议，引入竞争机制，让各班在争优申报过程当中提升班级常规管理水平，对优秀班级实行挂牌制，激励他们更上一层楼，激励别的班级争向靠拢。如除每周评选红旗班外，本学年我们开展了日常行为规范优秀达标班级、自主管理示范班、优秀值周班的申报评比活动。目前，我校共有日常行为规范优秀达标班级19个，自主管理示范班9个，优秀值周班17个。许多班级均实行了全员、民主管理，充分发挥学生主观能动性，构建了本班常规管理机构，人人有岗，岗岗有人，富有推广价值。

海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好就是不简单。什么叫做不容易？大家公认的非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易”。我们全体班主任老师在不简单和不容易中牢牢抓住常规管理不放松，取得良好成效。

3。抓好培训。在信息化时代，我们人人都需要充电。在培训方面，我坚持“两手抓，两手都要硬。”即一手抓班主任老师培训，一手抓学生干部培训。教育处在学部抓好培训工作的同时，也有针对性地开展了一些培训。如本学年共开展了4次班主任老师培训，其中2次是新班主任老师培训，主题分别为“学校德育管理理念、德育管理制度培训”和“如何有效开展家校联系”；2次是全体班主任老师培训：一为自主管理示范班经验交流，潭菊清、徐春梅、郑晓刚、丁玉玲、李绪坤等老师做经验介绍；一为班级管理心理教育专题讲座，通过“伤熊事件”引出关注学生心理健康的话题。开展了4次学生干部培训，如“老带新”传经送宝会、卫生、纪律委员工作培训会、“自主管理中的苦与乐”交流会、新一届学生会干部工作动员培训会等，帮助学生增强服务意识，提高管理水平。

除定期开展培训会外，我们还积极编印《德育文萃》，将一些好文章及时推荐给班主任老师，让处在繁忙中的班主任老师能快捷地捕捉到新信息，武装头脑，促进工作。针对家长、班主任老师反映的学生上网影响学业问题，我们专门推出“网络教育”专刊，供大家参考。

4。抓活思想教育。今天的学生获取信息渠道广，思维活跃，单一、空洞、权威式的说教很难说服他们，触动他们的心灵，这就要求教育者采用多途径、多渠道做好学生思想教育工作。

A。加强阵地建设。学生在学校园里，如果我们不用积极的东西占领他们的心灵空间，消极的事物就会乘虚而入，并逐渐占上风。本学年，我们充分利用校会、橱窗、宣传板、广播、电视等舆论宣传工具，拓展学生视野，丰富学生生活，陶冶学生情操，净化学生心灵，让我们的教育在潜移默化中影响学生。就说学生看电视问题，禁止看或禁止看港台电视连续剧，效果甚微，关键引导学生看。我们在本学年录播了《对话》《东方时空》《动物世界》《科技博览》等节目，定时播放，渐渐被学生认可和接受，并从中受到了不少教育。郑华玉、黄启领等老师还积极向我们推荐好的节目。我们也开展了“每周一歌”活动，把学生爱唱歌的热情与唱好歌的导向有机结合，取得良好成效。

B。活动育人。以活动为载体，让学生在参与、实践、体验中提高思想认识，获取一份认同。在具体操作中，不为活动而活动，重视活动过程的教育

与渗透。本学年，主要协助策划开展了下列大型活动：校第六届田径运动会；东校区的“小制作、小发明、小科技”评比活动；东、西校区元旦迎新晚会；迎接市中学生日常行为规范检查工作；开展“家庭礼仪”作业和“四个一”活动评选活动，评出“家庭礼仪”文明生195名，“四个一”活动优秀生234名，并予以表彰；开展市级、校级“三好学生”、“优秀学生干部”推荐评选活动，推出“身边的`榜样、学习的楷模”专刊，举办“学习经验交流会”，树正气、促学风，营造积极向上的校园氛围；开展“每班一支歌”比赛活动（612、803、702、701等班级），展现班级风采，增强班级凝聚力，丰富班级文化；开展“安全教育周”活动；开展“中学生校服设计方案征集活动”和“学生校服设计展示活动”（预科部、104、810）；举办国防教育报告会等；开展中小学生联谊活动；承办小学五年级学生家长恳谈会等。活动前，认真做好调研、动员、协调；活动中，给学生搭建舞台，让学生唱主角，比如，学生导游的兴起（预科部、一部）、学生的校服学生自己设计和展示等就是例证；活动后，做好追踪调查和总结反馈，以利改进工作，像中小学生联谊活动结束后，我们进行了一次问卷调查，把小学生提出的问题归纳总结，并有针对性地改进。

C。抓住重点，突出特色。针对我校实际，我们重点抓好四个方面的教育，即以“六不规定”为主要内容的平民化教育，以爱校教育为先导的爱国主义教育，以万里精神为灵魂的万里文化渗透教育，以育人在于育心为指导的心理健康教育。比如教育学生爱国首先就应从爱校、爱家乡做起，为此，我们启动了“发扬万里精神、建构人文万里”活动计划，组织学生唱校歌、读万里创业史、听董事长专题报告、讨论“如何学万里精神，如何做一名优秀万里学子”等，增强学生自豪感、自信心和爱校、创新、拼搏等意识，提升学生精神面貌，营造积极向上的校风、学风。

5。加强德育研究。本学年共召开10次德育研究会，把问题当课题，研究讨论。努力办好《德育简报》，力争使之成为具有万里国际学校中学班主任老师特色的简报。目前，我们共编印5期，报道学校德育工作动态，开辟班主任老师工作论坛，介绍德育管理新理论、新观点，武装德育工作者头脑。本学期本着“发现典型、推广经验”的目的进行了一次班主任老师工作调研，对一些好的做法予以推广。非常高兴的是我们的班主任老师正在努力从经验型向科研型发展，促进了德育科研氛围的形成。我们也开展了班主任老师工作论文的小型征集和推荐活动，彭林虹、周艺、程东文、倪志成等老师的教育论文纷纷获奖。本学期我们还启动了寄宿制学校校园文化课题的研究。

三、存在的问题

1。由于本人才疏学浅，加之经验不足，所以工作中难免有这样那样的疏漏和不尽人意之处。一年来，我始终处于探寻、摸索中，竭力想为班主任老师服好务，但事实上服务不够，敬请原谅。

2。常规管理中，说教痕迹重，教育方法、模式上仍显陈旧。

3。学生管理上，表扬的少，批评的多，没有做到两手都硬。

4。工作中，本想抓两头，促中间（调研、布置、服务、总结、反馈），但总觉布置任务多，关心了解班主任老师工作过程当中的难度不够。

5。在发挥学生会作用，调动学生干部积极性，参与学校管理、监督、检查等方面有待加强

6。工作预见性、前瞻性有待加强

四、下学年工作设想

1。总体要求：艰辛的劳动和科学的艺术（举例：教育学生不穿拖鞋的不同处理办法）。

2。学生管理上，坚持“两条腿走路”。一是在同学中大力树立典型，弘扬正气，营造比学赶帮超氛围；一是对同学中存在的不良行为予以严肃处理，对影响恶劣的给予劝退，绝不姑息迁就，促进校风、学风上台阶。我们将在高中部试行《学生德育积分条例》。

3。班级管理上，坚持规范与特色并重。规范即要达到学校德育管理的底线，特色即班级管理的个性化，提倡百花齐放，百家争鸣，自主管理也好，躬亲型管理也好，严管型管理也好，只要利于学生成长，家长满意，就是可行的管理模式。同时引入竞争机制，创造良好的竞争氛围，促进各班高效发展。

4。校园文化建设上，重点抓好三块：学生社团、学校舆论宣传工具和校园活动。内容上将更加具有层次性、连续性、丰富性、开放性，学生主体地位将更加突出。

5。德育研究上：开设班主任老师工作论坛，就共性问题开展讨论交流，如个别生教育问题、老万里为什么难教问题等；继续办好《德育文萃》、《德育简报》，推出我校校本德育课程，初步设想推出《主题班会集》；、继续开展寄宿制学校校园文化课题的研究，积极参加市教委“首批校园文化示范学校”申报评选活动。

总之，老师们，学校德育工作是一个整体，我在教育处也好，大家管理各班也好，我们的目标是一致的，那就是把学生培养好，提升万里教育质量。尽管我个人能力有限，但想到有学校领导的指导，有丰富经验的班主任老师的关心和指点，我对学校德育工作就充满了信心。我愿和在座的同志们一道，齐心协力，共同把学校德育工作推向新台阶。

谢谢大家！

述职报告书 篇3

姓名：

班级：

学号：

为了创建文明城市、打造和谐交通，学院强烈号召暑期在校学生加入交通自愿者的行列。很荣幸，我成为其中一员。可以用我的微笑、我的热情、我的耐心，服务着广大行人，并在付出中收获快乐、在奉献中提升自我。

由于假期回来的比较早，本来打算回来学点习的，不知道怎么搞的就是学不下去，可能是同学都没来没有学习的氛围吧?这时导员发了一个征集交通自愿者的短信，想想挺好，可以借这个机会锻炼一下自己，就报了名。几天后一个学长联系了我。通知我们了具体时间，以及作了具体分组。我发现跟我一组的都是08级的学长、学姐，有点害怕不知道怎么与他们相处，由于我平时不大擅长与人交流，有点担心。

怀着一颗忐忑的心，我起了一大早同学一起出发了。到火车站后，当我还在踟蹰如何去找人时正好遇到学长他们，就和他们一起到学长他们按照学长的昨天通知去找蒙警官报到了。蒙警官特别热情的交代我们我们的工作性质，我们的服务的时间段是早上7：00到9：30。下午4:30到6:30。并且给我们准备了标明交通自愿者的马甲，穿上了自愿者的衣服后顿时感觉一种无名的骄傲。

警官给我们做了具体分组，我和一个学姐一组，主要负责提醒路口行人在红灯时站在安全区域等待，绿灯亮了以后提醒行人等。这样我们就开始行动了。开始觉得有点拘束，不知道怎么开口，但看到那些与我们一起服务的叔叔、阿姨那么热心的提醒着行人，在他们的带动下，我开始尝试着用委婉的语气、热心的态度告诉行人们注意安全。

渐渐地我发现其实这很简单，我也干的不亦乐乎。一个半小时很快过去了，我却没有一点累意。由于据下午服务时间还有用一段时间我与学长他们又一起坐车回了学校，在车上我从学姐了解了许多关于学习上的问题，非常高兴能与他们一起完成着次服务活动。下午3:30左右我和学姐一起乘车到了车站，开始了我们为时两个小时的工作，不一会天就下起了小雨，我们仍然坚持着，可是雨越下越大，行人们都匆忙的赶着路，我有点退却了，可是看看自己身旁的报社义工，他们年纪那么大了都没有一个去躲雨的，还有路上的交警也冒着雨工作在自己的岗位上，何况我和学姐还有一把伞遮着点，顿时觉得好惭愧啊！由于雨下的太大了，警官就让我们去避雨了，蒙警官与我们交代了一下希望我们能坚持干下去，就让我们回学校了。就这样我结束了一天的工作。

在这一天的服务中，我发现这个城市大部分人很文明，一般会主动站在等待台上等绿灯亮了再过马路，有些不注意走到台下了，在我们的提醒下会很有礼貌道谢后回到台上，我感到十分高兴我生活在这样的一个城市，不过也有一些人再提醒后仍然无动于衷，更有甚者在红灯时过马路，路口车辆那么多，真替他们担心。对这样的行人我们只能多提醒一下希望他们以后能注意安全了。有同学问明天你还去吗？想想学长、学姐们都能在考研的同时坚持到底，我也一定行的，我怀着无比坚定的心告诉他们我去，我会坚持到最后的。

第二天，由于来的义工比较多，我们被派去提醒骑自行车的行人在红灯亮时，停在安全线的后面，这就需要我们在红灯要亮时就提前

提醒对面骑车来的行人停车等待，这个时段人好多，看着他们在我们的提醒下都整整齐齐的排在安全区域耐心等待着，心里好自豪啊！我很热情的工作着，有许多市民在停车等待的时候会竖起大拇指夸奖我们，还有一人每次过去都会给我们打招呼，这时心里美滋滋的。有时会遇到不遵守交通规则的，我们就会提醒他们下次一定记得，经过我们几次提醒以后，基本上都很自觉的遵守着。下午电视台的记者们来到了我们路口进行采访，我好担心他们会采访我，不过好像怕什么来什么，他们向我走来了，要我说一下当自愿者的感想和收获，我很激动，语无伦次的说了两句，不知如何是好。最后他们要我喊句口号，手中的旗帜救了我，一句“人人有责，和谐交通”道出了我作为一名交通自愿者的心声。他们问明了我的学校后就离开了，我却久久的沉浸在无名的激动中。看路上行人们匆匆忙忙忙碌的身影，心里想着自己的未来。下定决心以后要努力锻炼自己，积极的面对一切，笑对人生。

不知不觉已经到了第三天了还有三天就开学了，同学们陆陆续续的也都回来了，今天和以往一样我们到了以后换了衣服就开工了，可能是已经干了两天，在站了一会后就感觉脚好疼啊,我在原地踱着步，希望借此缓解一下，在我们的努力下行人们都很自觉，我们也省了不少功夫，警官果断的把我俩调到另外一个地点，告诉我们，我们需要提前提醒行人不要在慢车道上走，注意安全。我才知道原来这是慢车道，想想自己原来逛街时也没注意过，以后谨记了。一会我才发现原来大家都不知道这是慢车道，看样以后应该多普及一些关于这方面的教育了。中午，我们与警官说了一下，警官告诉我们，我国每年都有好多人再慢车道上出了交通事故，要我们以后千万要走人行道。由于这个路口比较重要，下午我们又多了几人，看看阿姨那么认真负责，我也干得更带劲了。

警官说今天要我们早到半个小时，并且我们要换装备。我5;30就起床了，好困啊！我们在6:30之前到了目的地，可是由于我们的新装备没到，我们只能在没有任何自愿者标志的情况下，尽我们最大的努力去提醒大家了。下午我们的马甲被换成了帽子，真后悔没照张照片，留个念啊!我和学姐又被调到了公交站点处，协助交警提醒大家不要横穿马路，这儿的工作比较忙，许多人都不愿意绕远路去走人行道，就需要我们极大地耐心了。好不容易结束了一天的工作，真的好累啊！

五天了，快结束了，我告诫自己一定要坚持到底，今天有点不顺利，好多人不听我们的劝告，看着他们穿过马路时那一辆辆急速而过的汽车，好担心。下午起床时天又下雨了，学长告诉我们先等会通知，可能不用去了，结果我们休息了一下午。第二天我们都养精蓄锐，开始最后一天的工作了，今天情况挺好基本上每个人都很自觉，想想这几天的相处，警官们的热情，下午就结束了反而有些不舍。结束前警官给我们留了他的电话，告诉我们有事可以找他，挺感动的。我们的自愿者生活就这样结束了。

为期六天的志愿者生活，让我成长着、快乐着、憧憬着。看着一批批新的自愿者来报道，他们中间有比我小的初中生，也有许多年纪

挺大了，仍然”年轻”的老年人，还有许多利用周末、下班时间来服务的上班族，为自己能成为其中一员而感到很荣幸。大体上，我的志愿之旅是平和的，因为行人都很自觉。但偶尔会遇到一些不通情达理的行人，就是不听劝，让我很想发火。但看着身上的绶带，想着自己是一名志愿者，我忍下了，继续微笑着、劝说着。这让我觉得自己成熟了许多。文明城市创建以来，给广大市民带来了很大的方便，行人更安全了，坐车时，人们也能自觉的给老年人、残疾人让座，环境也得到很大的改善。这让身为志愿者的我，非常自豪。时常看着老人家结伴成形，坐着公交车上，满脸幸福地聊着天着，我非常快乐，每当获得路上行人对我们服务肯定、听到他们的谢谢时，我很充实、很幸福。也正是这志愿之旅，让我进一步了解了这个城市，了解这儿人民的热情、善良、质朴，这让身为外来客的我，非常有信心、有意愿扎根在这片热土上。

虽然六天的志愿者生活结束了，但从中获得的收获将一直伴随了我。结交的新朋友，从学长学姐他们那了解了许多学习、生活方面的问题，也学会了许多，得到的肯定，让我觉得活着很有意义；收获的快乐，让我觉得生活是美好！总之，这次的志愿之旅，让我在奉献中快乐着、幸福着！

述职报告书 篇4

环评报告书总结结尾

环评报告是对项目可能对环境造成的影响进行评估和管理的重要文件。通过对项目的环境影响进行科学、全面的分析和评估，能有效地指导和监管项目的实施，保护和改善环境质量，达到可持续发展的目标。本篇文章将对环评报告书的总结结尾进行详细、具体且生动的阐述，以期为读者提供一些启发和参考。

在环评报告书的总结结尾部分，对整个报告的内容进行综合评价，并提出建设性的意见和建议。总结结尾的内容应当紧扣主题，突出重点，具体论述以下几个方面：

首先，对环评报告书的编制过程和方法进行总结。环评报告的编制过程需要经历方案编写、数据收集与分析、模型推演和风险评估等环节，而这些环节的设计和应用应当科学合理、规范标准。在总结中，可以对每个环节进行回顾，并评估其结果和效果。此外，还可以具体描述遇到的难题和解决方法，展现环评专家团队的专业水平和工作能力。

其次，对环评报告书的结果和影响进行总结。环评报告的结果是对项目可能的环境影响进行科学、客观的评估和预测。在总结结尾部分，可以对环评结果进行具体分析，并对可能的影响进行预测和预警。同时，也要强调环评报告对环保工作和决策的重要性，指出报告对推动绿色发展、保障生态环境安全等方面的积极作用。

再次，对环评报告书的不足和改进提出建设性意见和建议。环评报告虽然在制度层面有一定的规范和要求，但总是存在一些不足之处。对这些不足之处进行识别和分析，并提出相应的改进意见和建议，可以帮助完善环评制度、提升评估质量。例如，在环境影响评估方法上的不足，可以提出改进的技术方法或新技术的应用；在公众参与和社会意识提升方面的不足，可以提出加强宣传教育和公众参与的途径和措施。

最后，强调环评报告书的重要性和持续改进的必要性。环评报告作为环境管理的重要工具，对于项目的实施和环境保护的平衡发展至关重要。在总结结尾部分，可以强调环评报告的作用和价值，影响其在实践中的持续改进和完善。同时，也要指出环评报告的局限性，强调进一步加强研究和改进的必要性，并提出未来的发展方向和重点。

总之，环评报告书总结结尾部分对整个报告进行综合评价和展望，并提供建设性的意见和建议。这不仅有助于指导和监督项目的实施，还能促进环评制度的创新和完善，提高环境质量和可持续发展水平。因此，对环评报告书总结结尾部分的详细、具体且生动的写作是至关重要的。通过准确表达和合理论证，使读者对环评报告书的内容有更深入的理解和认识。

述职报告书 篇5

冰球教练述职报告书

尊敬的领导：

您好！我是贵单位的冰球教练，荣幸地向您汇报过去一年的工作情况，并展望未来的发展方向。在这篇述职报告中，我将详细、具体、生动地介绍我的工作内容、成果和遇到的困难，并提出对未来的计划和要求。

一、工作内容：

作为一名冰球教练，我的工作内容主要包括以下几个方面：

1. 球队训练管理：我负责指导球队队员进行日常训练，制定训练计划和教学大纲，确保每个队员都能获得科学、系统、全面的培训。

2. 比赛策略指导：我负责制定比赛战术，并为球队提供指导和建议，帮助球队在比赛中取得最佳成绩。

3. 球员个人技能培养：我注重发掘球员的个人潜力，鼓励他们进行个人技能训练，提高技术水平和竞技能力。

4. 领导团队工作：我作为教练团队的核心人物，负责领导和协调团队的工作，确保教练团队的高效运作。

二、工作成果：

过去一年，我认真履行职责，取得了如下成果：

1. 球队取得了显著的成绩：在过去一年的比赛中，球队获得了多个荣誉，包括冠军和亚军。的进攻和防守战术得到了充分发挥，球员们展现出了出色的团队协作能力和个人技术水平。

2. 球员个人技能提升明显：通过的培训和指导，许多球员的技术水平得到了显著提升。他们在比赛中表现出色，被其他球队和教练高度赞誉。

3. 教练团队协作良好：我与其他教练紧密合作，共同制定培训计划和战术，实现了团队合作的最佳效果。通过分享教学经验和技术指导，相互学习，不断提升教学质量。

三、遇到的困难：

在过去一年的工作中，也遇到了一些困难和挑战：

1. 资金不足：由于财务限制，球队的训练设备和场地条件有限，这限制了提供更好培训环境的能力。

2. 人员变动：由于球队队员的不断调整和退出，需要不断适应新的队员，这对于制定和执行训练计划带来了一定的困难。

3. 竞争压力：随着冰球运动的普及，其他球队的竞争也越来越激烈，需要更加努力和创新，才能保持领先地位。

四、未来的计划和要求：

基于过去一年的总结和经验，我对未来提出以下计划和要求：

1. 加强培训设备和场地建设：为了提高培训质量，我希望能够获得更多的资金支持，改善球队的训练设备和场地条件。

2. 完善教材和教学大纲：我希望能够与教育专家合作，完善教学大纲和教材，让球队的培训更加规范和科学。

3. 提升教练团队的专业水平：我希望通过组织培训和交流活动，进一步提升教练团队的专业水平和教学能力。

4. 加强与其他球队的合作：我希望能够与其他球队建立联谊和友谊赛的合作，促进球队之间的交流和学习。

过去一年，我在球队训练管理、比赛策略指导、球员个人技能培养和领导团队工作等方面取得了显著成果。同时，也遇到了资金不足、人员变动和竞争压力等困难。在未来，我将致力于改善球队的培训条件，完善教学大纲和教材，提升教练团队的专业水平，并加强与其他球队的合作。希望能够得到领导的支持和指导，共同为冰球事业的发展做出更大的贡献。

谢谢！

敬礼！

[字数：1030]

述职报告书 篇6

各位同仁：

大家好！

我自今年20xx年3月份到公司上班，此刻已有xx月的时间，这期间在公司各位同任的力支持下，在其他相关人员的用心配合下，我与家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。

下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的状况向家做简要汇报

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每一天按时上下班，能正圈理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守

公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还胜人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作

1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，个性是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

3、及时将财务状况汇报于公司，用心为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务状况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化推荐，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不贴合要求的做法，我也能及时提醒和指出。

4、认真负责，用心配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能用心配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他玫通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到保护。

三、存在的问题

一年来，围绕自身工作职责做了必须的努力，取得了必须的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是自己来公司时间短，一些状况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。

申请人：XXX

时间：20XX年XX月XX日

述职报告书 篇7

尊敬的各位领导及同事：

您们好！我是XXX部门的一名员工，今天我很高兴能够向大家汇报我在工作中的表现以及取得的成果。以下是我的述职报告：

一、工作内容

作为部门的一名员工，我主要负责XX工作，包括以下几个方面：

1. 负责XX项目的管理与执行：XX项目是我们部门今年的重点项目，我参与了项目的开发、实施、监管等多个方面，确保项目能够按照计划顺利进行并最终得到成功的落地。

2. 维护与拓展客户关系：作为公司的代表，我深知良好的客户关系对于企业非常重要，因此我积极拓展客户资源，维持与客户的沟通交流，并协助销售团队完成客户的需求满足。

3. 带领团队完成团队目标：作为项目负责人，我带领团队完成部门的周、月、季度、年度计划，并及时对成员的工作状态进行监督和指导，确保整个团队高效地工作。

二、工作成果

我的付出和努力得到了上级的认可和表扬，同时也推动了公司的发展，具体成果如下：

1. 完成XX项目并取得了一定的成效。在整个项目过程中，我采取了科学的管理方式，深入了解客户需求，优化了项目流程，提升了项目的效率，同时也保证了项目的质量。最终项目顺利落地，达到了预期的目标，这也为公司未来的发展创造了良好的基础。

2. 积极发掘市场资源，成功获取了多个重要的客户订单，并在保持良好的客户关系方面做到了逐年稳步提高。这为公司的利润增长和品牌价值的提升做出了重要的贡献。

3. 带领团队完成了一系列工作任务，包括周、月、季度、年度计划的规划与制定，团队成员的培养和考核，以及各项重要工作的执行。在完成任务的同时，我也关注团队建设，并不断激发团队成员的工作热情，打造了出一个团结协作、高效务实的团队。

三、工作心得

在完成过程中，我深刻了解了许多工作以及与人交往方面的知识与技能，也赢得了同事及领导的尊重和信任，同时也磨炼了自己的职业素养，具体总结如下：

1.熟练掌握了XX软件的运用，提高了工作效率；

2.对于项目管理方面的知识较为深刻，学会了如何管理好一个团队，以及如何规范项目流程；

3.明确目标，制定计划，周计划、月计划等，有完善的计划系统；

4.提高了处理问题的能力，能够针对性一步步解决问题，不断提高自己的综合素质；

5.培养了团队合作和沟通的能力，锤炼了处事的圆滑能力。

四、展望未来

在未来的工作中，我将继续发扬“实事求是，团结协作”的工作风格，贡献更多的力量，不断完善自己的个人素质和市场营销及客户服务的专业知识，为公司的发展注入新的活力，成为一名优秀的员工！

感谢各位领导和同事对我的信任和支持，感谢大家对我的耐心听取！

以上是我的述职报告，如有不足之处，敬请提出宝贵意见，让我更好地改进和提高自己。谢谢！

述职报告书 篇8

尊敬的领导：

时光荏苒，一年又将结束。在过去的一年里，我有幸能够一如既往的为公司的发展献出自己的一份力量，感谢公司领导对我的支持和信任。本人述职报告书，就是对自己在过去一年的工作进行回顾总结，并对未来进行规划的一份汇报。

一、工作回顾

1.落实公司重大决策

在过去的一年里，公司针对国家相关政策的调整做出了一系列重大决策，本人紧密围绕公司重点工作，认真认真落实相关政策和规定，全面推进公司业务的发展。

2.营销工作得到认可

在营销方面，本人主要负责市场推广相关的工作，致力于把公司的品牌推广地更广、更远。在过去的一年里，本人协助公司推出了一系列新产品，通过智能数字化等手段推动了产品销售进一步提升。在市场销售的同时，本人也积极拓展合作渠道，与多家公司合作达成共赢。这些努力得到了顾客和公司领导的认可。

3.提高工作效率

为了把工作做到最好，我积极寻找各种提高工作效率的方法，包括追求自我腾出时间，学习效率提高等等。通过不断地努力和提高，让自己的工作效率和工作质量得到了提升，也受到了公司领导的肯定。

二、工作计划

1.研究学习新趋势

在未来的一年里，随着科技的发展和市场的变化，公司还将面对许多新的挑战和机遇。本人打算认真研究学习新趋势，及时了解国家政策变化，为公司投入更有前瞻性、战略性的工作做准备。

2.提高团队协作能力

作为领导者和管理者，本人将努力促进团队的合作和协调，创造更加和谐的工作环境，提高团队的凝聚力和协作能力，共同为企业的发展做出贡献。

3.加强个人能力提升

随着个人职业生涯的不断发展和成长，本人也深切意识到，想要拥有更好的职业前景，必须不断地提升个人的综合素质和职业技能。因此，本人将加强学习和能力培养，全面提高自身的综合素质和能力。

三、总结

过去的一年里，本人遇到困难、挑战，也取得了丰硕的成果，在全面推进公司业务发展的过程中，也学到了很多经验和教训。感谢公司领导的关心和支持，也深切感激同事们的配合和帮助。在新的一年里，本人将一如既往地投入到工作中，以更高的热情和更优秀的成绩回报公司的信任和期望。

特此报告

敬礼！

述职报告书 篇9

《我的述职报告》

尊敬的领导、各位同事：

时光飞逝，又到了一年一度的总结述职的时候。在过去的一年里，我在公司的工作中不断努力，取得了一些成绩，同时也收获了不少教训和经验。在此，我愿意与大家分享我的工作内容、所面临的困难及解决办法、学习成果和自我反思，希望得到大家的建议和指导，以更好地为公司的发展贡献自己的力量。

一、 工作内容

我在过去一年中主要负责了公司外联和市场拓展工作。具体来说，我主要做了以下几个方面的工作：

1. 制定外联计划和市场拓展计划。按照公司的经营战略和目标，我提出了一系列符合公司实际的外联计划和市场拓展计划，并逐步落实。

2. 与合作伙伴沟通协作。我积极寻找合适的合作伙伴，与他们沟通协作，促进业务合作和资源共享，为公司业务拓展提供了很好的支撑。

3. 参与展会和会议。我积极参与各种展会和行业会议，扩大了公司的知名度和影响力，同时也了解了行业最新动态和市场需求。

二、 面临的困难及解决办法

在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。主要包括以下方面：

1. 时间和资源的限制。尽管我一直在努力协调各种资源，但由于时间和资源的限制，有些计划和合作并没有按照预期顺利进行。

2. 外部环境的变化。随着外部环境的变化，行业竞争力度加大，市场需求也在不断变化，对外联和市场拓展工作提出了更高的要求。

面对以上问题，我采取了以下措施解决：

1. 合理分配时间和资源。我借助团队资源，合理分配时间和人力资源，将工作拆分成不同的阶段，逐步完成。

2. 增强市场洞察力。我不断学习、调研和分析市场动态和需求，使计划更加符合市场需求和趋势。

三、 学习成果

在这一年中，我不断学习，取得了一些成果。主要表现在以下几个方面：

1. 市场分析能力的提升。通过长期的调研和市场分析，我能够较准确地预测市场趋势和需求变化。

2. 合作能力的增强。我与合作伙伴保持良好关系，提高了业务合作的效率和质量。

3. 领导力的提高。我能够有效地组织、调配团队，提高工作效率和在外联市场拓展方面的领导能力。

四、 自我反思

在工作中，我也存在一些问题和不足。主要包括以下几个方面：

1. 个人专业技能不够精通，需要不断学习和提升。

2. 沟通和协调能力有待改善。

3. 对新技术和新业务的关注不够，需要追赶市场前沿的发展。

为了提高自己的工作能力和水平，我将采取以下措施：

1. 进一步学习和提升专业技能。

2. 提高沟通协调能力，加强团队合作。

3. 关注市场前沿、学习新技术、开拓新业务。

总之，在过去的一年里，我在公司的工作中努力超额完成工作任务，与团队一起攻克了不同的难关，促使公司外联工作和市场拓展工作得以顺利推进。在新的一年里，我将更加努力工作，不断学习和提高自己，以更好地为公司贡献自己的力量。最后，感谢领导和各位同事长期以来对我的支持和帮助。

述职报告书 篇10

【本人述职报告书】

尊敬的公司领导、各位同事：

我非常荣幸地向大家汇报自己的工作、学习情况和感受，以及在过去一年中所取得的成绩和存在的问题。

一、工作情况

作为一名销售代表，我在公司销售部门工作已经有三年时间了。在过去的一年中，我全力以赴地工作，取得了一定的成绩。

我主要负责公司的电子产品的销售任务，针对这个市场，我协助公司科研部门进行市场调查，收集客户需求，并通过反复的沟通和洽谈，与客户的关系有了大大地改善，同时也创造了一定的销售成绩。我每天都会积极跟踪客户动态，用自己的专业知识为客户提供实用建议，并及时了解市场前景，努力拓展新的销售渠道。

在销售任务中，我也深刻认识到了自己的不足之处。比如，我在商务洽谈中的口才和表达能力还有待提升，同时，我需要进一步加强对市场趋势和客户需求的分析能力，以更好地进行市场的拓展。

二、学习情况

作为一个职场人，我深知自己需要不断提高自己的专业技能和知识储备。在过去一年中，我有以下几方面的学习：

1、读书笔记：在工作之余，我结合自己的工作内容，读了一些销售方面和市场营销方面的书籍，并对其中的重点知识进行了总结和归纳，形成读书笔记。通过读书，我对市场趋势和销售技巧有了更深的理解。

2、参加课程：在公司的培训系列中，我参加了一些市场营销方面的课程。通过了解这些课程，我更加深入地了解了市场营销领域的发展和趋势，增强销售技巧，积累更多的销售案例和经验，提高了自己的商业智慧和实践操作能力。

3、交流和分享：在工作中我积极与同事协作，互相交流和分享各自的见解和经验，通过这样的方式，我们会更容易地发现自己存在的问题和不足，从而持续改进和提升自己。

三、存在的问题和改进措施

在工作和学习中，我也发现了自己存在的一些问题。如下：

1、因为工作繁忙，我缺乏休息，容易出现疲劳和精神不济的情况，为了达到更好的工作效果，我将适当调整工作和生活的平衡，保证足够的休息，以充沛的精力继续工作。

2、我发现自己在商务洽谈中的表达能力还有待提升，容易出现紧张和思路不清的情况。针对这个问题，我打算多阅读一些专业相关书籍和文章，提高自己的沟通技巧和表达能力。

3、我在销售任务中外出次数很多，没有特别适合的锻炼方式，导致身体亚健康，为此我计划在晚上固定时间进行运动锻炼，提高身体素质。

四、感悟和展望

在过去的一年中，我取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战，对自己的工作和生活有了更深入的思考。我深刻认识到自己的不足，也非常感激身边同事给了我很多支持和帮助。

在今后的工作中，我将更加投入地工作，更加注重个人技能和专业知识的提高，希望能够在销售领域发挥更大的作用，为公司和客户带来更多的价值。

谢谢大家！