课程顾问个人工作总结

课程顾问个人工作总结四篇。

从小到大，我们看过不少的范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？以下是小编收集整理的“课程顾问个人工作总结四篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

课程顾问个人工作总结 篇1

岁月的脚步伴随着学生的成长与进步，悄悄地来到了20xx年年底，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，“决心再接再厉，更上一层楼”。

一天24小时，我们要在公司8小时以上，一周有7天，我们要在公司6天之多，其实在我们的一生中，有三分之二的时光是在工作中度过的，所以学校就是我们的另一个家，是它让我们的生活找到了方向，是它让生活充满动力，是它让我们坚定不移，不懈努力。在这个大家庭里，有和蔼可亲的杜总，真的就像家长一样，教我们怎样待人，怎样处事，怎样工作，让我时刻牢记在心的还有一句"我们每天都要怀有一颗感恩的心，感恩家长，感恩学生，是他们相信我们，让我们成长起来"，是啊，我们每个人每天都应该知道感恩，感谢杜总对我们的栽培，感恩学校给我们这个舞台，感恩企业，珍惜工作，"有感恩方成长，因珍惜而成功"，只有懂得感恩，我们才能得以成长，才能不断进步。自20xx年9月到现在，来到公司也有一年零三个月的时间了，在这段时间里，经历了寒假和暑假，下面，对我在20xx年的工作总结如下：

一、前台各项工作

1、发贴子，是每天一个重要环节，不管别人发与不发，自己一定要发，因为只有多发贴子，才有更多的人知道我们，才会多一个对方了解我们的概率，加大我们招生人数。坚持下来，也不习惯了，每天第一件事就是要把贴子刷新一遍，如果下午或晚上有时间就再把主要的网站刷新一下!

2、接听电话，如果是咨询电话，尽量抓住对方所需，详细介绍，让其来学校参加免费试听课。如果是广告电话，也同样礼貌告诉一声"我们近期无计划，谢谢" 。 3。录表格。对我而言，要录的表格有，来学校面谈过的"面谈表"，每天市场拿回来的回执"回执表"，还有来电话咨询过的"电话接听表"，还有一个就是每个月初作的"市场人员回执评比表" 。

二、课程顾问工作

作为一名课程顾问，一定要争做最好的销售人员，正所谓不想当军官的士兵不是好士兵，每个人都要有点野心，不是吗?不成功，便成仁。而且一个好的课程顾问直接决定了学校的招生业绩和未来的发展，既然学校相信我们，我们就绝对不可以让领导和老师失望。首先，我们要做就是珍惜每一个来学校咨询的学员，见面就是有缘，要热情，耐心，详细地介绍我们教授的课程和完善的服务，让他她们来到这里，就热爱这里，喜欢这里，义无反顾地爱上这里，那这次即使不报名，下次也会第一个考虑我们这里。其次，每天要安排出一定的时间来电话。

1、回执电话，每天市场都会拿回来回执，一定要下班之前打完，还有前几天的回执，有意向的和没有接通的都要重新打一遍，安排近期过来试听课程。

2、来访过没有报名的学员，要间隔几天回访一次，看有无时间，是否可近期投入学习。

3、来电接听的电话，这里都是主动找我们学习的人，学习意向比较大的，所以更要几天查看一次，确保不遗忘，不漏掉一个学生。

再次，就剩面谈了，不管是自己找过来的还是我们约来的，都要经过面谈，再注册报名。而且这个环节是重中之重，一定要关注每一个细节，“细节决定成败”，了解学员的学习的目的，分析之前没有学好的原因，告知我们是以教授学习方法为主，只有掌握了学习方法，提高英语水平是必然的。对于孩子我们还有不定期的回访，告知家长孩子的近期学习情况，让他们放心把孩子交到我们这里。面谈需要大量的实践经验和谈话技巧，需要我慢慢积累。我知道在作为课程顾问的工作中，我还依旧是个新人，还有很多很多不足的地方，需要通过薇薇和网络各方面学习及时提高。说句实话，每个月，基本是每个月，我都特想超越她，但就像有种特殊的力量阻碍着我，或是一个学员，两个学员就轻松又超过了，不服，但又不得不服，说明她在谈学员方面还是有一定的技巧，是我没有的，是我需要提高的。在今后的工作中，一定要多学习，多总结，不要最好，只要更好的完成领导交给我们的任务。

回想今年的暑假，切身体会了一次暑假时火爆的场面，有时候会一下来几个咨询人员，让我们忙的不易乐乎，其实真正忙的时间只有六月底到七月中旬，七月下旬就不是那样的忙了，至少可以有时间吃饭了，在这里我还是要感谢帮助过我们的敬爱的杜总和亲爱的同事们，正因为有你们让我感受到了家的感觉，团结的力量。今年是我们第一年开设全科课程，就会有这样多的学生和班级，是与领导的精心安排和缜密计划分不开的，而且很多时候杜总都不休息，在前台忙碌，我们有什么理由不努力呢？

在漫长的人生中，每个人的大部分时间都是在工作中度过的。可以说工作就是我们生命的舞台，工作的成败就是我们人生的成败。我们只有像珍惜生命一们珍惜自己的工作，才能把工作做得尽善尽美，才能获得人生中的最高成就。

课程顾问个人工作总结 篇2

虽然进入XXXX已经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。短暂的五个月的时间中，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去XXXX的学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去XXXX的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。

此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程顾问；2，来电咨询和电话邀约；3.来访咨询；4.如何处理客户投诉；5.攻单技巧。

想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。

关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦；2.保持微笑让客户感觉到友好；3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌；4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信；5.详细记录电话结果；6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。（www.277433.cOm 正能量句子）

来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。

客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要注意以下几点：1.为客户提供选择方案；2.诚实的向客户承诺；3.适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而。”，这样就避免了学校的低姿态。

在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情（在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤）。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。

课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人！

课程顾问个人工作总结 篇3

为了让我们更好的了解课程顾问岗位职责及主要工作内容，公司特地从北京请了陈玲与沈海妹老师来到沈阳为辽宁省内的顾问做内部培训。

在一天10多个小时的急训中，让我受益匪浅，系统的学习了当面咨询的流程，让经后的工作有了正确的方向指引。在下午案例录音中有幸听到国内同事的经验分享。随后的现场演练真实的反馈了当面咨询的场景，这些都是宝贵的经验。晚上沈老师的心态培训虽然因为时间的原因不法讲的全面到位，但也再次给予我们激励。

陈老师在开始时问道，最难的是什么？我认为是观念的改变。如果两人的思维方式不在一个“平行线”上，就永远不会有交际，彼此的交流沟通结果就是对牛弹琴。

对早教顾问岗位工作理解？其实就是在销售一种文化产品和做最优质的服务。和大多销售一样，最先销售的其实就是自己的形象。谁的气场足够强，就有吸引力！

在整个过程中又扮演了多元素综合角色。

角色——早教专家？心理专家？那是必须的。

角色——朋友？那正是我们要努力的。

角色——演员？不疯魔不成活的境界就是演谁像谁。

角色——服务者？二次销售关键在于服务品质。

角色——销售？这是不变的本质。

无论扮演的是什么都要真诚以待！

陈老师又提到了四个力，即观察力、亲和力、控制力、反应力！足够观察力可以让人明察秋毫分辨出真实与虚假的需求点。亲和力可以拉近彼此的距离。控制力是关键，否则永远被客人牵着走。反应快可以应对自如。

客户为什么要购买我们的产品？我第一时间想到的是有需要，所以想购买。经过老师的举例说明后才知道有3个性，即重要性、紧迫性、唯一性。做到这三点就可达成。

当面咨询的流程：

1. 咨询室、销售工具、调整自己状态。

2. 亲切热情的迎接客户。

3. 破冰—建立信任。

4. 找真正的需求点抗拒点痛点。

5. 解决问题。

6. 关单。

其实第3步的破冰我做的不好，但经过培训老师生动的讲解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去沟通，破冰也只是时间问题。用关心朋友的心态去说去做，即使偶尔强势一下，对方也会理解你。

医生在通过提问确疹后，才能对症下药。同理只有找到了对方的真正需要点后，才做有针对性的攻略。

解决对方千奇百怪的问题需要扎实的专业知识，否则说错话会让人更不放心。

关单时给出的优惠要注意技巧的。轻意得到的东西都不真惜。

最后还有价格、时间、效果的问题解说方法，这三种是客户必问的。

关于价格有以下四种说法：消费其实是变向的投资。

很多东西的价格，过了这个村就没这个店了。（指活动期的优惠）选择了不合适的学校，不合适的方法本身才是一种浪费！学费细分下来也不贵。

时间问题是最常见的一种，很多家长都会说回去考虑一下，然后就没有反应了。或者是不着急不上火的认为宝宝还小，不急。面对这类家长，可以强调说现在是早期教育的最佳时间，而时间是不等人的，过去了就找不回来了。再用成功案例重申一下家长对宝宝的期望！

效果问题每个家长都要考虑。可以从五大方面说起，品牌优势、教学方法、课程特色、师资力量、服务体系。

在接待的过程中面对家长随时给出的各种问题，我们应当学会站在家长的角度去帮对方想问题，这样会快他一拍。

很多时候还要对面同行的竞争，家长会说谁谁家比你的好，比你的便宜等。我们的原则是不诋毁同行，只放大我们的优点，也放大同行的缺点。

在听录音找优缺点的环节，了解道每个人的风格都不同，只有练出最适合自己的气场，才是最好的。下午的演练反应出我们顾问普遍的问题，公式化、生硬、破冰做的不好。乱问，没有目的的收集信息，思路不清晰，导致抓不住客户的真实心理活动，抓不住需要点，无法做出有效的、有针对性的下一步工作。课程推荐后，面对家长问出的问题，无法给出专家级的解答，冷场情况时有出现。讲解价格时把握不好优惠，求成心切，反让对方一而再，再而三的讨价还价。

以上不足之处很多无法短时间达到理想状态，故特此做以下设定。

1、每天回家后都要学习专业知认。

2、每天都以好的心态开始，始终保持好的情绪。

3、坚持流程，抓重点，每天都留出反思的时间来思考。

4、坚信每天进步一小步，一年提升一大步。

一天的培训冲冲而过，虽然大脑高度思考会带来疲劳，但收获也是显而易见得。相信得到正确指引的我们再接下来的工作中会顺利很多。在此感谢北京来的两个老师娟娟不会的教导，也感谢老总给予的机会和同事给予的帮助。

课程顾问个人工作总结 篇4

加入xx已经整整一个月了，在这一个月的时间里每天都过得很充实。包括去做市场活动，虽然有点晒，但是大家在一起很开心，经历了对岗位的重新认识和对校区的熟悉。在这里，我特别感谢我的主管和营销部的伙伴们对我的悉心指导，有时候感觉自己很不争气犯一些低级错误给让主管添乱。在这一个月的过程中，通过公司专业的培训，我了解到课程顾问行业的专业知识和特点。更重要的是通过和不同年龄和不同行业背景的顾客交流中，使我的。眼界和知识面更加开阔。

我认为作为一个好的课程顾问，其中很重要的是了解客户的需求并提供能满足需求的课程。当然，最重要的一点是具备良好的沟通能力。让客户充分信任我们。虽然从表面上看，我们卖的是英语课程，但从更深层次的方向分析，我们的销售是一个更好的未来的愿景，也给客户一个信息，通过我们的英语学习，他们可以实现他们更高更远的目标和愿望。我们的英语课程就像给他们安装了一双翅膀可以让他们飞地更高更远。但是，这对我们的交流沟通能力要求很高。我们必须在最短的时间内对顾客进行全面的分析，找到适合并有效的沟通方法，从而与顾客拉近距离。可能顾客的一个眼神，一个细微的习惯性动作都会给我们提供某些客户信息。而我们的每一句话，每一个细微的动作，都会对顾客产生影响。人的心理是非常微妙的，所以这就要求我们要在和不同顾客沟通的过程中不断地积累。

在最初的工作过程中，我同样也遭遇了很多次顾客的拒绝。但是这些拒绝并没有把我，也没有让我气馁，反而更让我获益良多，我在不断的拒绝中不停分析原因，分析顾客心理，所有的压力都被成功地转换成了我更加前进的动力。这样我的工作对我来说更具有吸引力，我并没有惧怕被拒绝，反而会更加努力地克服困难。也许是我面对困难和失败的态度，使我更快地在失败中汲取了经验，从而一步步的通向成功。有的时候我很感谢那些曾经拒绝我的顾客，是他们让我产生更加努力和面对挫折的勇气。

除了勇气，我同时认识到专业知识该有多重要。这其中包括我对学校的认识，对课程设置的了解，以及对于英语学习等方面的专业知识，顾客其实是我们检验自己工作能力非常好的标准之一。我们也可以通过顾客的反映来检测我们的工作成果。任何顾客来咨询，都是对英语学习抱有希望，但是很多顾客对自己并不了解，更不了解要学什么?人人都说要学英语，但是并不是每个人都知道自己要怎么学英语?要学英语的什么内容?而这些，都需要我们作为课程顾问来帮助他们发掘的。所有这些，都需要我们必须不停提高自己的专业知识和素养。首先我们必须充分了解学校的课程设置原理和结构，同时我们也需要了解英语学习的特点，和方法等。不同性格的人，不同行业的人都应该对英语有着需求，但并不是每个人学习的内容都是一样的。只有在全面仔细地了解顾客现有的英语程度，再结合他对学习的期望，然后量身制定出一份符合他们需求和现状的课程，只有这样我们才可以在市场中脱颖而出。当然，以上所有的一切都是建立在一个先决条件上，那就是我们要有心。只有用心地付出，我们的真心才会被顾客感受。专业知识可以通过学习去提高，良好的交流和沟通能力可以去练习，而唯独真心是没有任何方法替代的。我相信，如果我们以真心去面对顾客，他们也一定可以感受到。

以上是我从课程顾问的角度出发，从自身的角度出发对工作的一些体会和感受。

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销售顾问工作总结

如何构思范文文章呢？在提高写作能力方面，范文的作用越来越重要。学习范文的组成方式可以使我们的文章更具有说服力。接下来，教师范文大全的编辑为您准备了关于“销售顾问工作总结”的内容，相信这里的内容能够吸引您的阅读兴趣并且值得收藏！

销售顾问工作总结 篇1

然后根据实际情况再作出下半年的工作计划。从事任何工作都必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好工作总结，有利于下一步计划的实施。

一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。

大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步。这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。 执行销售汽车是的喜悦销售流程

2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾

3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉

4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料

5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售

6/填写销售报告、表卡

7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质

1/热爱汽车销售工作

2/会驾驶，具有驾驶执照

3/能够精确了解产品的各项参数

4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求

5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业

6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度

7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的时间与工作

正确的电话技巧和礼节

9/了解最新的车型以及最新的改进技术

10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品

11/了解竞争产品和价格

12/了解销售程序、过程和跟踪程序

15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准

件、规格等16/了解进销标准，并严格遵守

17/会使用计算机

18/会使用一般的办公室设备

19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例

20了解特约店的公司结构和各岗位的职责

编后语：以上就是由为您提供的最新汽车销售顾问工作总结范文，希望给您带来帮助!

编后语：以上这份“最新汽车销售顾问工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！

销售顾问工作总结 篇2

瓷砖销售顾问工作总结

作为一名瓷砖销售顾问，我对这个职位有着深刻的认识和理解。在过去一段时间里，我积极投身于工作中，努力满足客户的需求，并取得了一定的成绩。以下是我对瓷砖销售顾问工作的总结。

首先，作为瓷砖销售顾问，我深入研究了瓷砖产品的特点和优势。瓷砖是一种常用的建筑材料，但客户对于瓷砖的需求千差万别。所以，我花了大量的时间了解各种类型的瓷砖、不同的瓷砖设计和风格，以及瓷砖的特性、质量标准和施工要求。这不仅使我能够更好地与客户沟通，还能给他们提供专业的建议和解答。

其次，我注重与客户的沟通和理解。在与客户交流中，我会倾听他们的需求和喜好，了解他们对于瓷砖的要求和期望，并根据情况提供相应的产品选择和方案。有时，客户对于瓷砖的了解可能有限，因此我会向他们详细解释瓷砖的特点和优势，以及适合他们需求的产品。通过积极的沟通和细致的了解，我能够更好地满足客户的需求，提供贴合他们预期的产品解决方案。

第三，我注重产品展示和销售技巧。在瓷砖销售过程中，我会精心准备产品展示样板，以便让客户能够更直观地了解瓷砖的外观和实际效果。除此之外，我还会利用各种销售技巧和方法，如应用比较法和推荐法等，来提高销售的效果。例如，当客户犹豫不决时，我会与他们分享瓷砖的成功案例，以便让他们更有信心选择瓷砖。同时，我还会与客户保持良好的沟通和关系，以建立长期的合作伙伴关系。

最后，我注重对市场动态和竞争对手的了解。作为一名销售顾问，我应该时刻关注市场的变化和竞争对手的动向。我会通过参加行业展览、阅读市场报告和与同行业人士交流，使自己保持对于瓷砖市场的敏锐观察力和深入了解。这样，我可以更好地把握市场机会，制定相应的销售策略，并在激烈的市场竞争中取得优势。

总而言之，作为一名瓷砖销售顾问，我通过深入研究瓷砖产品、与客户的积极沟通和解决方案、精心的产品展示与销售技巧，以及对市场竞争的敏锐观察，取得了一定的成绩。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和专业知识，为客户提供更好的服务和方案，实现个人与公司的共同发展。

销售顾问工作总结 篇3

计量销售顾问工作总结

一、工作概况

计量销售顾问作为一种新兴职业，在当今市场上发挥着重要的作用。他们主要负责与客户沟通，了解客户需求，并向客户推荐和销售适合他们的计量设备和解决方案。在这个职位上，需要具备良好的人际沟通能力、销售技巧和技术知识。

二、工作职责

1. 深入了解客户需求：作为计量销售顾问，首先要与客户建立良好的关系，并了解他们的需求。这需要耐心地倾听客户的意见和疑虑，了解他们的行业背景和工作流程，以便为其提供定制化的解决方案。

2. 推荐和销售计量设备：根据客户需求，计量销售顾问要能够推荐最适合客户的计量设备和解决方案。他们需要对市场上各种计量设备的功能和特点了如指掌，并与客户探讨如何应用到他们的工作中。然后，他们需要通过销售技巧，有效地向客户推销产品，并达成销售目标。

3. 技术支持和售后服务：计量设备的应用过程中可能会遇到一些技术问题，此时计量销售顾问需要提供技术支持，帮助客户解决难题。同时，在销售后期，他们还需要跟进客户的使用情况，关注客户的满意度，并提供必要的售后服务。

4. 市场开发和销售分析：计量销售顾问还需要不断开拓新市场，寻找潜在客户。他们要通过市场调研和分析，了解行业的发展趋势和竞争对手的动态。在此基础上，制定并实施销售策略，提高销售业绩。

三、心得体会

1. 了解产品知识的重要性：作为计量销售顾问，要了解并掌握市场上各种计量设备的功能和特点。只有充分了解产品，才能更好地与客户沟通，并推荐最合适的产品。

2. 发展人际关系的重要性：与客户建立良好的人际关系是取得销售成功的关键。只有和客户建立信任和互信的关系，才能更好地了解他们的需求并为其提供专业的解决方案。

3. 销售技巧的重要性：销售技巧是计量销售顾问必备的能力之一。通过提高自身的销售技巧，能够更好地进行销售推广，并提高销售量和客户满意度。

4. 不断学习和提升：计量领域的技术和设备一直在不断更新和发展，作为计量销售顾问，要不断学习新知识和掌握新技术。只有不断提升自身的能力，才能适应市场的变化并具备竞争力。

四、工作反思

在工作中，我发现了一些可以改进的地方。首先，我需要更加深入地了解客户的需求。有时候，我可能没有完全听懂客户的要求，导致向客户推荐了不太合适的产品。其次，我需要提高自己的销售技巧，例如如何更好地与客户沟通、如何有效地解决客户的疑虑等。最后，我还需要加强对市场的调研和分析，以便更准确地制定销售策略。

五、总结

作为一名计量销售顾问，我在工作中不断学习和成长。通过与客户的沟通和合作，我不仅提高了自己的销售能力，还深入了解了不同行业的计量需求。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，为客户提供更优质的服务，实现个人与企业的共同发展。

销售顾问工作总结 篇4

一、汽车销售情况

XX公司20xx年销售xx-x台，各车型销量分别为富康xx-x台；XX161台；XX3台；XX2台；XX394台。其中XX销售351台。XX销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命某某同志为XX厅营销经理。工作期间某某同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命某某同志为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间某某同志任劳任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20xx年为完善档案管理工作，特安排某某同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间某某同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细学习了解XX公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与XX公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据XX公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表XX专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的`成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

总结三：汽车销售顾问工作总结

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

销售顾问工作总结 篇5

篇一：销售人员的月度工作总结 月度工作总结 黄永嘉

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨

询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的 知识，并做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一 年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重

要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标 2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能 力！篇二：销售人员月度工作总结范文及案例 销售人员如何写月销售工作总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作总结（案例）

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标

2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！

总结报告范文

销售经理总结报告范文

一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。篇三：销售人员月度工作总结及计划 月度工作总结

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨

询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两 个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重

要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标

2012.8~2012.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。2012.8~2012.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能 力！

2012.8~2012.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。月度工作计划 员工姓名： 所属部门：起始时间：

如何完成任务：

二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）

三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）

五、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持）

医德医风个人工作总结精品四篇

有哪些值得借鉴的优秀范文模板呢？在当今社会，许多工作都要求撰写大量文字，因此范文的需求也越来越多。针对“医德医风个人工作总结”这个主题，我们将为您详细解释相关内容。

医德医风个人工作总结【篇1】

在医院领导的正确领导下，在同事的关心和帮助下，医院结合科室的要求，在工作上积极主动的做到求真务实，严格执行各项工作制度，以医德为规范，不断提高自身的技术水平和工作能力，现将工作状况做如下汇报：

1、思想政治方面

按医院要求认真学习最美乡村医生先进事迹、《医疗事故防范和处理》《处方书写规范》《护士管理条例》等内容，通过学习让我在思想上、行动上得到了进一步提高和改进，同时让我更加坚定了树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观的意识。

2、医德医风工作方面

具有强烈的事业心和责任感，对待每一位前来检查的病人，能做到“急病人之所急，想病人之所想”。工作中能吃苦耐劳，始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态。对不符合检验质量的标本，要求病人重新留取，并和病人说明原因，取得病人的认可和理解。医院工作的需要，安排我参与护理组排班，工作上认真按照“三查十对”来执行护理操作，现已能够熟练掌握常规护理操作技术。严格遵守医院管理规定，做到按时上、下班，不迟到、不早退、不串岗。无接受病人吃请和收受红包、礼品、回扣的现象，无医疗差错事故发生。

3、业务工作和学习方面

积极参加医院和科室组织的各种业务学习，通过学习，加强了自身素质的提高。在学习和工作任务比较繁重的情况下，能积极主动的完成医院安排的各种工作，能很好的端正自己的，从不叫苦叫累。在业务工作中，认真履行科里的各项，一切检验操作都严格遵守操作规程。对待工作认真负责，时刻以谨慎的工作态度处理好每一个待检标本，认真处理好工作中遇到的疑难问题。对检测结果与临床诊断不太相符的结果，第一时间向领导班子反映，坚持做到复查，确保发出检验报告的准确性，并及时与临床医生联系，提供有利的诊断依据。面对新形势、新机遇、新挑战，能够清醒地认识到只有不断强化理论学习才是生存之道，因此在工作之余努力参加了业余本科的学历教育。同时采用网络学习、阅读临床检验相关书籍等，学习最新知识、新进展，争取xx年检验技师的职称考试。

在新的一年，我将加强实践和理论学习相结合，进一步坚定自己的理想和信念，虚心向同事学习，向实践学习，取人之长补已之短，争取在新的一年里为医院的发展贡献力量。

医德医风个人工作总结【篇2】

时光飞逝，三年弹指一挥间，回望来时路，心中有很多感慨;现将20__年以来各项工作总结如下:

一、严格管理，有效协调

三年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。积极配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个温暖的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。

二、狠抓护理业务培训

作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是:中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余(包括我作为护士长本人)都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简单的中医基础知识;在西医“专科护士”培训不断深入发展，专科护士特点和优势越来越明显的今天，中医科护士没有特定的专业知识和发展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作积极性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。

针对这一现实，我果断决定:从我做起，全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训，对中医基础知识和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识，也进行了培训。一年的系统培训下来，考核结果表明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解，这不仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后，我又采取日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，终于打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。

三、尝试文化管理，力求做出特色

多年的护士长经历，使我深切的体会到:对于一个团队而言，规范其行为固然重要，但更重要的是要改变其思想，升华其内心世界，要让“护士长管理”这个外因，通过护士“个人素质”的内因起作用。为此，我采取了一系列措施:在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟;举办“天使心语”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中，我们中医科的护士，人文素质有了很大提高。我终于打造出了“我用人文知识改变护士---护士有效管理自己---护理工作质量提高”的良性链条。近几年，不仅中医科的护理文化建设搞得风生水起，而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中，我们中医科以收费规范著称，每次都迎接收费检查，没有给医院丢过一分。xx年的行风评议检查中，中医科的健康教育和护理服务，更是赢得了参检专家的肯定和赞扬。

四、注重服务细节，提高病人满意度

比如说，在对病人的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我通过长期以来的观察，发现了一个弊端:护士说得少了，内容涵盖不全，说得多了，因为时间有限，就会说得快而没有重点，这样，病人根本记不住。为此，我把入院宣教的内容列了一个提纲，作为护士口头宣教的内容，而把详细内容输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把详细的资料发于病人，这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲知识宣教”、“痰培养标本留取方法”、“尿培养标本留取注意事项”等等等等。这种口头和书面相结合的宣教方法，不仅有助于病人掌握，也节省了护士大量时间，因此深受大家欢迎。

五、不断学习总结，提高自身素质

俗话说，打铁还需自身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新知识，不断总结临床护理经验，提高自身综合素质。我参加了荷兰西客国际的心理咨询师培训，并于5月参加了心理咨询师考试，有望在8月份获得三级心理咨询师证书。积极参与科室科研项目，参加了河南省picc资质培训班;三年来，先后在、省级杂志上发表学术论文3篇，综合类文章4篇，在我院院刊上发表诗歌1篇，散文两篇。

六、不足之处和努力方向

尽管，回首往事，我可以毫无愧色的说:我没有虚度任何一寸光阴;面对我的病人我的科室，我也能够坦然的说，为了你们，我一直在努力!但是，面对自己，我深知工作中还有很多的缺憾，比如，科研是护理工作前进和发展的重要动力，但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如，有时候，过于严厉的要求，我甚至看到过护士的眼泪和无奈。因此，展望未来，我的努力方向是:

1、力争在护理科研方面有所突破;

2、宽严结合，让自己的管理方式更加成熟。

医务人员是人民健康的卫士，又是党和政府联系群众的窗口。医德医风好与不好，与广大人民群众密切相关，是关系到党和政府威信的大事。同时本着牢固树立“救死扶伤，爱心奉献，诚信服务”的理念，构建了和谐的医患关系。

通过认真学习医德医风教育学习的相关材料，使我充分认识到医院是卫生系统的主要窗口，医德、医风的好坏是社会风气好坏的反映，也是全民族整体道德素质的重要表现。因为医务人员的行为关系到人的健康与生命，所以，医德、医风一直受到社会各界、舆论的经常关注和很高的要求，常常形成一时的热点。由医德、医风恶劣造成的事故尽管不多，但是影响大，格外遭人痛恨和谴责。因此，医德、医风建设是社会道德建设的重点之一。

(一)深刻认识加强医德医风建设的重要性。

医疗卫生事业的发展，一要靠先进的医疗科学技术和医疗设备，二要有一支高素质的职工队伍，把两者融为一体，在党的卫生工作方针的政策指引下，医疗卫生事业才能健康的发展，才能更好的保护生产力。医德医风又是社会主义精神文明建设的重要内容之一，加强医德医风建设不单纯是一个行业作风建设问题，而是社会主义精神文明建设的一项基础工程。我从思想上充分认识到加强医德医风建设的重要性和必要性，牢固树立全心全意为人民服务的思想，一切以病人为中心，一切为病人服务，为现代化建设事业贡献白衣天使的智慧和力量。

(二)正确认识医德医风的现状。

在医疗卫生战线上，广大职工能够自觉遵守社会主义医德原则和规范，在平凡而又光荣的岗位上兢兢业业地履行白衣天使的职责，以高尚的医德医风、精湛的医疗技术战斗在救死扶伤的第一线，为保障人民群众的生体位康做出了贡献，受到社会各界和人民群众的好评。但是因受市场经济负面效应的影响，少数医务工作者政治学习有些放松，为人民服务的思想说念有些淡泊，在行业作风建设的认识上产生了误区，表现为重经济效益、轻社会效益，服务意识不强，其直接影响到医疗卫生战线的形象。

针对医德医风建设中出现的新情况和新问题，剖析医患存在的心理误区，制定相应的政策，克服市场经济负效应，强化服务意识，树立救死扶伤和全心全意为人民健康服务新的理念，是市场经济医德观的基本原则。因此，在新的历史发展时期，需建立适应市场经济新的医德观，为医疗卫生事业健康有序的发展做出自己的贡献。

医德医风个人工作总结【篇3】

时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的中药抓药机的操作员不难，但要做一名优秀的中药抓药机的操作员就不那么简单了。我认为：一名好的中药抓药机的操作员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的中药抓药机的操作员需要学习的东西还很多很多。

一、作为一名抓药机的操作员，要想完成工作的责任，首先必须具备中药抓药机操作员素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名抓药机操作员，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

二、在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在药房中进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大.

医德医风个人工作总结【篇4】

20xx年，在医院领导的正确领导下，同事的帮助下，我围绕医院中心工作，结合科室的工作要求，工作上积极主动，求真务实，严格执行各项工作制度，以医德行为规范为准则，不断提高了自身业务技术水平和工作能力，现总结如下：

按医院要求认真学习最美乡村医生先进事迹、《医疗事故防范和处理》《处方书写规范》《护士管理条例》等内容，通过学习让我在思想上、行动上得到了进一步提高和改进，同时让我更加坚定了树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观的意识。

具有强烈的事业心和责任感，对待每一位前来检查的病人，能做到“急病人之所急，想病人之所想”。工作中能吃苦耐劳，始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态。对不符合检验质量的标本，要求病人重新留取，并和病人说明原因，取得病人的认可和理解。医院工作的需要，安排我参与护理组排班，工作上认真按照“三查十对”来执行护理操作，现已能够熟练掌握常规护理操作技术。严格遵守医院管理规定，做到按时上、下班，不迟到、不早退、不串岗。无接受病人吃请和收受红包、礼品、回扣的现象，无医疗差错事故发生。

积极参加医院和科室组织的各种业务学习，通过学习，加强了自身素质的提高。在学习和工作任务比较繁重的情况下，能积极主动的完成医院安排的各种工作，能很好的端正自己的学习态度，从不叫苦叫累。在业务工作中，认真履行科里的各项规章制度，一切检验操作都严格遵守操作规程。对待工作认真负责，时刻以谨慎的工作态度处理好每一个待检标本，认真处理好工作中遇到的疑难问题。对检测结果与临床诊断不太相符的结果，第一时间向领导班子反映，坚持做到复查，确保发出检验报告的准确性，并及时与临床医生联系，提供有利的诊断依据。

面对新形势、新机遇、新挑战，能够清醒地认识到只有不断强化理论学习才是生存之道，因此在工作之余努力参加了业余本科的学历教育。同时采用网络学习、阅读临床检验相关书籍等，学习最新知识、新进展，争取20xx年检验技师的职称考试。

在新的一年，我将加强实践和理论学习相结合，进一步坚定自己的理想和信念，虚心向同事学习，向实践学习，取人之长补已之短，争取在新的一年里为医院的发展贡献力量。

个人工作总结格式要求及四篇

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个人工作总结格式要求及 篇1

一份耕耘，一份收获，在校领导的大力支持和帮助下，通过七一班全体师生的共同努力，我班已经形成为一个积极向上、团结，奋进的优秀班集体。

2月，荣获班级开门红优秀奖;宋丽君获安阳市优秀三好学生，张丰硕荣获校优秀学生干部。

4月，在春季运动会，我班在男子接力比赛中，获年级组第一名，

5月，常申同学参加安阳市万达杯少儿街舞大赛，表现突出，被安阳市团委推荐到北京比赛。

6月，我班张丰硕同学被评为安阳市文峰区“美德少年”提名奖及安阳特殊教育学校“优秀干部培训学员”。

9月，荣获班级开门红与军训先进班集体;同时我被评为军训先进个人;

元月—12月，我班共获优秀管理周12次。

12月，七一班寿先进在语文、数学科竞赛中，均获初中组一等奖的好成绩;

12月，郭婧柯在英语学科竞赛中，荣获年级组一等奖;

张丰硕在烘焙职业技能大赛中，荣获一等奖;

12月，冬季长跑比赛中我班宋丽君、李智贤、许茹梦分别获得了年级组第二名、第五名、第六名的好成绩;

12月，元旦文艺汇演中，我班5名女生，1名男生不怕苦，不怕累，积极训练，参加节目演出，取得了圆满成功。

一年来，我班好人好事蔚然成风，先后被表扬400余次，几乎每天值班黑板上都有我班学生的名字，他们做好事已经成为了一种习惯，希望他们能够再接再厉。

当然在工作中也存在着一些问题，比如遇学生犯错误，我有时比较急躁，和个别学生沟通时间较少等等。

个人工作总结格式要求及 篇2

工作总结怎么写？

一，工作总结的特点

1、客观性 总结是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据。

2、典型性 总结出的经验教训是基本的，突出的，本质的，有规律性的东西，在日常学习，工作，生活中很有现实意义，具有鼓舞，针砭等作用。

3、指导性 通过工作总结，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。

4、证明性 这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明)，它要用自身实践活动中的真实的，典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性。

二，工作总结的内容

工作情况不同，总结的内容也就不同，总的来说，一般包括以下几个方面:

1、基本情况 包括工作的有关条件，工作经过情况和一些数据等等。

2、成绩，缺点 这是工作总结的中心重点。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

3、经验教训 在写总结时，须注意发掘事物的本质及规律，使感性认识上升为理性认识，以指导将来的工作。

三，工作总结的格式和构成

(一)工作总结的格式

总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式。其格式不固定，一般有以下几种:

1、条文式

条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的特点。

2、两段式 总结分为两部分:前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩;后一部分是结，主要讲经验，教训。这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点。

3、贯通式

贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经验。这种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点。

4、标题式

把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格式具有层次分明，重点突出的特点。

一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的。所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心。

(二)工作总结的构成

总结一般是由标题，正文，署名和日期几个部分构成的。

1、标题

标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。

2、正文

正文一般又分为三个部分:开头，主体和结尾。

(1)开头 交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。

(2)主体

是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。

(3)结尾

是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题。

3、署名和日期

如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明。最后还要在署名的下面写明日期。

四，工作总结写作的基本要求

不论何种格式的工作总结，其写作都应遵循以下要求:

(一)掌握客观事实，广泛占有材料

这是写总结的基础。总结，就是总括事实，得出结论。没有事实就无法得出结论。总结的材料要准确，典型，丰富。写总结的人得花大量的精力去搜集，积累丰富的材料，又要对搜集的材料进行筛选，确保材料的真实性和典型性。

(二)对占有的材料作认真的分析研究

这是写好总结的关键。认真分析与研究，首先要有正确的指导思想。其次，要坚持实事求是的原则，克服夸大成绩，回避错误的缺点。再次，要坚持运用辩证法，全面地看待过去的工作。既能看到得，又能看到失;既能看到现象，又能看到本质;既能看到主流，又能看到支流。最后，要突出重点。总结不是流水账，不能不分主次地去罗列数字和事例，要围绕一个中心主题精心选用，分析典型材料，突出主要问题。

(三)反映特点，找出规律

这是撰写工作总结的重点。每个单位都有自己的特点，好的总结应当总结出那些具有典型意义的，反映自身特点的以及带规律性的经验教训。

(四)具体写作过程中的要求

1、编好写作提纲

在编写的提纲中，要明确回答想写什么问题，哪些问题是主要问题等。就是简单的总结，不写提纲，也得有个腹稿。

2、交待要简要，背景要鲜明

总结中的情况叙述必须简明扼要。对工作成绩的大小以及工作的先进，落后，叙述一般要用比较法，通过纵横比较，使得背景鲜明突出。

3、详略须得当

根据总结的目的及中心，对主要问题要详写，次要的要略写。

五，工作总结忌“三多”

当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。

可如今，一些单位的工作总结则变了“调”，串了“味”。例如有的单位在写工作进展情况时，总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头；在写到存在的问题时，则用“依然、还、比较”等字词绕人眼；当写到取得的成绩时，就开始“添油加醋、浓墨重彩”一番叙述，把工作总结写成了“业绩汇报”、“工作汇报”，这样，总结就变成了“工作业绩多、虚话套话多、模糊字眼多”的“三多”总结。其实，工作总结只需要把所干工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价。对所做的工作，既要看到取得的成绩，又要看到不足的地方，对于存在的问题，既要事实求是，又要全面客观。所以，只有在心系群众的基础上，真正干了工作，才能用“实绩”写出群众满意的“总结”来。

个人工作总结格式要求及 篇3

1、班主任的工作总结，一般不要求大而全。要根据自己计划执行的情况，体会最深的专题作总结，例如：

（1）建设班集体必须加强集体主义教育。

（2）对学生要有正确的看法。

（3）要努力培养学生自我教育的能力。

（4）教师对后进学生更应该热爱。

（5）观察与教育。

（6）树立良好班风。

（7）表扬与批评应注意的问题。

（8）当学生犯了错误的时候。

（9）对学生要满腔热情。

（10）别开生面的家长会。

（11）班主任不能陷在事务堆里。

（12）要信任学生。

（13）让更多的学生得到锻炼。

（14）试论班集体的感情生活。

（15）玩得好也得学习。

班主任的工作总结要用马克思主义的观点、方法观察问题，提出问题，加以系统和周密的分析，然后根据体会找到规律性的东西。工作总结不是例行公事，不能只罗列现象不作具体分析。工作有失误，应及时总结教训，并提出今后改正的可行办法。

3、平时要注意积累资料。有以下几类资料应注意保存：

（1）学校工作计划，各种规章制度；

（2）记载学生基本情况的各种表格，特别是学生智力发展情况追踪表，学生各科学习成绩追踪表、身体健康发展变化表；

（3）学生写的书面材料和学生座谈会记录；

（4）自己的工作笔记，班主任要边实践、边总结、不断实践，不断完善总结。

个人工作总结格式要求及 篇4

导语：

   

大旨，便是意图和目标；见解，便是主张或见解。任何一篇公牍都有行文目标，而适用性又是公牍的根本属性，所以说公牍必有大旨，必有其意图和目标，这是简单互助接纳的。可是，见解题目就不必定了。有的探讨者发起：篇幅较长的公牍，如报告、决议、传达或专题工作集会记要以及工作总结、查看报告等，有见解，这是不问可知的；乃至有多罕见解和根本见解，这也不难懂白。

    而有些篇幅较短的公牍，如事件性关照、一件事的请准请教，每每篇段合一，这有甚么见解呢？有的短公牍，乃至只是一句话，比方报送性报告，正文是“现将《关于××××的环境报告》呈上（或奉上），请核阅”，这能说有见解吗？

    本来，见解之于公牍，直露文中也罢，呈如今根据、版面也罢，但都是明了的。尽管是只有一句话的报送性报告，既然是“复式（连体）”文件，就有背面要报送的材料和附件，也就有“见解”；是上级带领，必要核阅，凭占有关法则必须报奉上去，这就呈现出“主张”了。所以，公牍不管好坏，见解必须明了，大旨该当明显凸起。

    进一步探讨，较长时候以来，人们风俗于用“主题”、“中间”来表现公牍的“大旨”、“见解”；此中，“见解”一词，用于探讨一切文章上，“根本见解”每每用于探讨表面性文章。比年来，人们垂垂入手下手用“大旨”一词代替“主题”。这有评论辩论的必要。“主题’”原是外来的音乐术语，表现主旋律，用于文学作品表现主题东西、中间题材，而后又与“主题思维”一词通用，渐成风俗。将分析文学作品的“主题”及“意图”等术语，搬过来探讨公牍，有失严谨。“中间”一词，多用于分析讲述类适用文章，进而与“中间思维”通用。因为主题直指紧张东西，中已表现中间内容，公牍探讨中还便于利用，但每每不能涵盖长好坏短的一切公牍。大旨、见解就差别了，任何公牍都有。公牍不是文学作品，不以形象性、传染力取胜；公牍也不是平常的表面文章、宣扬材料等论述体适用文章，不必定篇篇公牍都有根本见解（多罕见解综合成的总见解）。公牍的根本属性是适用性，行政公牍是办理政务的东西。

    所以，用大旨（意图和目标），用见解（主张或见解）来分析探讨公牍，相对来讲更得当一些。公牍的大旨便是贯穿于全文的行文目标和意图。有大旨，必有见解。大旨越明显凸起，见解越明白明了。

    （一）大旨是全文的“统帅”

    在材料富裕、环境实在的根本上构成的见解，必定表如今发文目标和意图上，这便是大旨。古人说“意犹帅也”。这个“意”，便是大旨和见解。大旨在公牍构思中起着“统帅”效用。大旨决议了材料的弃取、详略，大旨决议了布局的别离与次序，大旨决议了题目的拟写。

    （二）大旨应具有的前提

    根据《方法》的要求，大旨应具有三个前提：

    精确 大旨要符合拢情（门路、目标和法律、标准，政策、法则和上级精神、带领意图），符合下情（精确反应客观实际环境）。

    集结 一件公牍只能有一个大旨；尽管篇幅较长的公牍，文中有多罕见解，也要集结概括综合成一个根本见解。意多乱文不可取，篇幅再长，也要“目标持之以恒，方寸涓滴巩固”。一文一旨，见解明了。

    明显 大旨要直陈文中，暴露于外；要做到见解和材料联合，神骨如一。

    有的同志总结公牍写作经验，把如何凸起大旨概括综合成20个字：“题目显旨，开宗明义，篇末点题，片言居要，一气领悟”。仅供参考。

    别的，要想做到见解明了，还要思虑建立的大旨力求深入，便是有较强的针对性和实际意义，有特点，有新意。这就要求从认识上把握住事物的本质和规律，从写法上辨别明白差别文种的差别特点与要求：工作总结重在对本身实践的理性认识，办法、作法，经验、题目，都是重点；请准性请教重在原因公道而富裕，要

求恰如其份；环境报告重在显现事物的本质、规律，呈现成长趋势和新的动向；而集会记要的注重点则在于教导思维精确，任务要求明了，政策办法有力、可行。这对付大旨强化、见解明了、凸起都好坏常必要的。

 

合同期个人工作总结范例四篇

规范的合同需要包含哪几个部分？伴随着越来越多的人开始知法懂法，依法成立的合同，自成立时生效，可能你想看看"“合同期个人工作总结”"这种类型的文章，有需要的朋友可以从这里寻找答案！

合同期个人工作总结(篇1)

本人进入单位工作已经一年，现根据一年来的工作实际结合单位的规章制度，对一年的试用期工作总结如下：

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以和“_”重要思想为指导，认真贯彻党的精神，深入领会执行中央、省和市局、市政府的一系列重大方针、政策、措施。学习了相关文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展保持共产党员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

1.深入开展调查研究。

2.做好中长期规划的研究与编制工作。

3.积极申报国家资金支持的建设项目。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

作为一名机关工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。

一年来，我在组织、领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，做好__年工作计划，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为人民满意的公务员。公务员试用期满考核表个人总结2

试用期一年来，我坚持以马克思列宁主义，，和“_”主要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“_”重要思想、党的演讲以及精神，耐心研究业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪遵法，努力工作，认真实现引导交办的各项工作义务，在同道们的关怀、支撑和辅导下，我在思想、学习和工作等方面都有了很大的进步。现总结如下：

一、严于律已，自觉加强党性锤炼，党性涵养和政治思想觉醒进一步提高。

一年来，我始终坚持应用马克思列宁主义的态度、观点和方式论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去剖析和察看事物，是非分明，坚持真谛，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用准确的世界观、人生观、价值观指点本人的学习、工作和生涯实际，在思想上积极构筑抵抗资产阶层民主和自在化、拜金主义、自由主义等所有腐败思想侵蚀的牢固防线。酷爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥戴改造开放，深信社会主义终极必定克服资本主义，对社会主义充斥必胜的信念。认真贯彻履行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作踊跃自动，勤恳努力，不畏艰巨，渎职尽责，在平常的工作岗位上作出力不胜任的奉献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

我器重增强实践跟业务常识学习，在工作中，保持一边工作一边学习，一直进步本身综合素质程度。

(一)、是认真学习“_”重要思想，深入懂得“_”重要思想的迷信内涵，加强自己实践“_”重要思想的自觉性和动摇性;认真学习党的呈文及精神，自觉坚持以党的为指导，为进一步加快完美社会主义市场经济体系，全面建设小康社会作出自己的努力。

(二)、是认真学习工功课务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习办法上做到在重点中找重点，捉住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作才能。

三是认真学习法律知识，联合自己工作实际特色，应用闲余时光，抉择性地发展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和领土地治理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调停处置条例》、《反决裂国度法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观点。

三、努力工作，按时完成工作任务。

一年来，我始终坚持严厉要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的主旨，努力实践“_”重要思想，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，我努力做好服务工作，当好顾问助手：

(一)、是认真收集各项信息材料，全面、精确地懂得和把握各方面工作的开展情况，分析工作存在的重要问题，总结工作教训，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、正确地了解和控制最近工作的实际情形，为解决问题作出科学的、正确的决议。

(二)、是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学部署时间，按时、按质、按量完成任务。

(三)、是在招待来访人民的工作中，坚持依照工作请求，热忱接待来访群众、认真听取来访群众反应的问题，提出的要求、倡议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真说明，耐烦做好群众的思想工作，让群众信任政府。

在同志们的关心、支持和赞助下，各项服务工作均取得了美满完成任务的好成就，得到领导和大众确定。

回想一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的先进，但我也意识到自己的不足之处，理论知识水平还比拟低，现代理公技巧还不强。今后，我必定认真战胜毛病，发挥成绩，自觉把自己置于党组织和干部的监视之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名及格的国民公务员，为全面建设小康社会目的作出自己的贡献!

合同期个人工作总结(篇2)

今年，我的劳动合同到期，一年来，在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习邓小平理论重要思想，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。

1. 强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步，撰写督查专报xx份、调研报告xx余篇。利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

2. 严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。

3. 强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。科室人手少，工作量大，这就需要科室人员团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

一、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

1. 发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2. 发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

3. 当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。三、对科室的想法与建议

4. 建议增强科室工作积极性。建议与各科室实施签定年度目标责任制，各科室竞争激励机制，通过竞争激励机制，奖励先进，鞭策后进，进一步加强机关思想作风，更好的为全市发展服务。

5. 建立增强科室工作主动性。建议完成领导交办事项之余，抽出时间搞几项专项督查，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，占据主动性，进一步更好地为领导搞好服务。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

合同期个人工作总结(篇3)

时光飞逝，转眼间我在XX项目上度过了一年多的时间。这一年多来，有工作时的忙碌，也有与同事合作时的愉快，更有来自直接领导的敦敦教导与关怀。在这一年多的时间里，我不仅在公司里学到了全新的东西，也从同事及领导身上学到了珍贵的做事态度与作人原则，让人铭记。一年以来，我心中最大的感受就是：要作为一名合格的英语翻译不难，但要作为一名优秀的英语翻译实属不易，但这一直是我在工作中努力的目标。现将入职以来的工作，主要总结如下：

一、参加各项培训

进入公司以后，参加了各项培训，包括安全培训，反恐培训等。尤其在后者的实地反恐培训中，我以积极的心态与高昂的热情去面对，在培训中不畏艰难，不惧炎热，最终顺利地通过了考核。通过安全培训，我深深感受到安全对于每一个人，对于一个项目，甚至对于整个公司来说都是至关重要、缺一不可的。所以，对于任何人，无论身在何处，“安全第一”的概念始终需要放在第一位。

二、翻译各种资料

根据项目需要及工作中的具体要求，翻译工作及内容主要如下：

1.与设计部相关的：发业主的涉及专利商的函件、根据“设计协

调程序”与UOP、AXENS、CPE 、TECHNIP等专利商的往来函件、一期（主要是图纸）、二期工程英文版MR文件（包括图纸）的审核、协助设计部研究工艺包和部分FEED文件的翻译、设计部图纸与技术文件的审核、UOP设计方相关设备技术方案的中译。

2.施工质量部的施工与质量控制方案，与质量技术部相关的程序文件修改部分。

3.与计划控制部相关的周报、月报等。

4.采购部的技术采购文件及招标文件、合同部合同及保险文件的翻译等、HSE等部门不定时的文件中英互译。

5.监理函件，包括各类报告。

同时，进行同事间翻译文件的互审工作。

翻译工作最终体现为译入语的字字句句，甚至标点符号上，尤其在细节方面（特别是标点符号和空格)。在翻译工作中，我始终以精益求精的态度，一丝不苟的精神对待每一个语句。某些不懂或者较难的语句，则字斟句酌，反复推敲每一字，直到满意为止。同一原文，不同译文，通过反复斟酌，尽可能地选择更加贴切的译法。

合同期个人工作总结(篇4)

在过去的一年里，我有幸加入了××的行列，现将工作简要总结如下：

一是继续加强学习，进一步提高素质。

具备良好的产品知识和专业素质是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。一是注重学习产品知识；二是学习电商部门相关的规章制度；三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。每次开会总是认真听公司领导讲话，吸收养分，收获颇多；四是向理论水平高、业务能力强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着浓厚的兴趣。

二，努力工作，做好本质

三、有待改进的缺点

我在学习和工作中逐渐成长和成熟，但我知道自己还有很多不足，这将成为新年伊始的改进重点。

1、善于沟通，优于协助和协调，逐步提高自己的理论水平和专业能力。

2、克服青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。

3、熟练掌握专业技能，勤于观察和总结，并尽量将工作总结标准化、数据化和可视化。

置业顾问年度工作总结十三篇

学习和工作要用到文档写作能力来准确表达思想和想法。当遇到困难时，建议多多参考范文来帮助解决。你有没有写过关于范文的文档呢？我推荐你看看以下的“置业顾问年度工作总结”，在做出任何决定之前，请谨慎考虑各方意见！

置业顾问年度工作总结 篇1

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在xx经理和X主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰！在这个月中我的总结如下：

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。

在接待完后，X经理和X主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在X客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。

2、处理xx售后事宜。

如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过X经理和X主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思；

每个流程的意义，才能做好！在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好！

3、在新的一个月里我要做到以下：

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正；

在书写合同时一定要细心、用心；

加强自己的信心，积极工作；

加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语；

遇到问题，马上解决。

置业顾问年度工作总结 篇2

20XX已逝，20XX已初，又是一年年关将至。20XX年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入鑫誉公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有鑫誉这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在逝去的20XX年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

20XX年工作目标如下：

1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求：

（1）每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。

（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是思想上一致。

（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流励志网/，向他们学习更好的方式方法。

（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

（7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

（8）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

（10）为了今年的销售任务每月我要努力完成达到1、5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。

以上，就是20XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为鑫誉房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉鑫誉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问年度工作总结 篇3

光荫似箭，20xx年是我在公司工作服务的第五个年头。_发展的不断壮大，而我也由置业顾问到高级置业顾问再到现在的现场主管。即将过去的20xx年度无论是房地产市场还是个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在20_年的工作总结汇报。

在20xx年度我的销售额在_千万以上，排在销售的前列位置。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，我也拿到上半年的销售冠军，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。

管理比销售更为讲究技巧和能力。在日常的工作中，我除了要完成自已的销售任务外，还协助管理售楼部的日常事务，监督各置业顾问的行为规范、工作进度，培训新入职同事的销售知识，处理客户的意见投诉，统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽然本年度在售楼部现场没有出现太大的差错，但很多细节工作方面还是有做得不到位和要求不够严格的地方。在此段期间，得到上司的体谅和教导，如从梁经理身上学到了很多有关策划和统计方面的知识;彭主任在日常工作管理方面给了我很多的宝贵意见及指导。从当中学到的知识和给予的宝贵意见成为我日后工作的宝典。

1)由于个人销售和现场管理都要处理，时间分配难以安排，造成有时工作的不到位。

2)在销售淡季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。

3)有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。

总之，20xx年快要过去了，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。有错改之，无则加勉。展望_年我会按公司的发展要求更加努力充实自已，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。

置业顾问年度工作总结 篇4

在哈尔滨这一年的年初走到了年尾，20xx年是在金图地产-半里花庭项目快乐的度过一年，在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好，另外也有了一点收获让自己不断的成熟，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。

(一)销售工作当中由于自身原因导致接访量不足。在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组，总体计算个人一天拜访的客户量 1

组左右。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好，以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组。对于公司下达的各项活动帮助表示感谢，使我们的销售业绩有所提升，对于在本公司所看到的前景包括：领导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助。在这一年当中也看到一些导致个人销售原因，没有深刻的去了解项目的核心情况，以及户型卖点，个人对部分户型抗性比较大，导致部分客户流失。

总成交套数：17套 成交面积：1524.4㎡ 成交总金额：5549766.00元其中未回款金额：3128589.00

(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。

(三)在工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(四)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。

二、完成的工作

(一)、销售业绩

截止20xx年，共完成销售额 元，按揭贷款 余户，贷款额约为 万

(二)销售服务业绩

1、整理自有成交客户关系体系，不断创新完善自身工作。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行

信誉度，为客户提供全面的信息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 　(三)未完成工作的分析情况

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。不能太放肆了!

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

三、职业精神

1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，我们要不断的完善自己多多学习，通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进。

营造一个良好销售氛围，与同事共同成长相互学习相互帮助，时时保证工作中的心态调整，集中智慧去做好销售工作，创造团结合作的力量。

2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止

作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。

3、 每天坚持做一份业务作业

利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括： 项目的经济技术指标;

项目的位置、周边环境; 项目的平面布局，周边的长宽; 项目的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释;

装修标准; 配套设施; 了解工程进展; 物业管理; 价格、优惠条件; 罗列项目卖点; 每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘;

房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料; 产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;

土地证的办理及费用和要求提供的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。

4、认真做好客户

户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;

记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;

建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;

结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。

所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。 　5、诚实做人、正值做事

只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。

四、本期工作的改进情况

通过对13年工作的反思和总结，对14年的工作做了如下改进：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

五、培训和参与度

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你

赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在朋介类客户群体，搞好与老客户之间的关系。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找其他解决方案，以扩大销售渠道。

(三)、积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、

制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。马上卖房

马上赚钱 马上成功!

置业顾问年度工作总结 篇5

XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。

作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

20xx年已经接近了尾声，加入X公司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。

从一个对房地产“一无所知”的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：

一、学习：

刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。

二、心态：

心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。

三、专业知识和销售技巧：

专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。

销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、工作中的不足：

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

6、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

五、需要的改进及帮助：

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.约客跟进及时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

置业顾问年度工作总结 篇6

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地产市场从6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。

10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力；、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系；清华双语幼儿园；高级多功能会所；风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带；多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全；项目地理位置较偏、生活不便；小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开；样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在20xx年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

置业顾问年度工作总结 篇7

进入公司工作已两月有余，刚开始接待客户时我还有些羞涩感，但经过一段时间的磨练和调整后就克服了羞涩感这个毛病。但我在销售方面还存在一些不足，比如对客户的心理揣摩得不是很准，但我相信在我不断的学习和总结中我会把我存在的不足之处全部弥补上。

销售工作给我的感受就是：重复，重复，再重复。正所谓“磨刀不误砍柴工”，只有不断地演练才能把销售这项工作变得更加娴熟，重复地对销售进行演练能加深对销售的解读和感悟，一切销售技能均来自于不断的感悟和总结之中，做到厚积薄发方能达到滴水石穿的功效。

人，是有情感的动物，所以与客户沟通的第一步是建立信耐感，首先让客户信任自己，然后接下来的沟通就会变得更加的顺畅。做销售给我最大的感受就是自信，如果不自信就做不好销售。做任何事情都是“欲速则不达”，销售重在脚踏实地。平时不断地进行学习，一是丰富阅历，二是提升自身的销售能力。学习的过程中还要善于总结，在学的同时要常常思考、在思考的同时也要常常学习，做到学有所思思有所学，两千多年前的孔子曾说过：“学而不思则罔，思而不学则殆”也说明了学与思的道理。

做销售这个工作平时可能会遭受到客户的拒绝，我们不要因为受到客户的拒绝后就气馁，而是要更加再接再厉，因为我们不可能让我们接待过的所有客户全部成交，就连世界上最厉害的销售员的成交率都只达到了97%，所以我们做销售工作的同仁们可以追求完美但不要求十全十美。

成功者都有一个共同的特点，那就是无论遇到了多大的困难和痛苦都不会放弃心中的梦想，所以无论是谁，只要选择了自己所喜欢的人生道路，在坚持不懈的努力下终究会取得成功的。

在谈到持之以恒的精神时，我想谈谈我们的生命之源——水，水是有目标的流淌于大地和地下的实物，它最大的梦想就是到达蔚蓝无边的海洋。我们要学习水：有目标，有行动，有坚持的精神。

无论做什么事，要想取得成功都要付诸行动，若不行动我们就只配当空想家。在探询到“心中的海”以后，就把自己变成“水”，然后就朝着那片海进发，在流经千山万水后，我们最终会到达那片“心中的海”的。

置业顾问年度工作总结 篇8

自进入xx公司已逾x年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的 20XX年，我共售房 xx 套左右，总金额达 xx万左右，回款迄今为止大概达到 xx多万，连续 x 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 ， 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 ：

1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果。

2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉**房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问年度工作总结 篇9

20xx年xx月xx日，我有幸来到我们xx置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年x月x日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的.操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

从20xx年x月x日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xxx（公司）置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

置业顾问年度工作总结 篇10

光荫似箭，20_年是我在公司工作服务的第五个年头。_发展的不断壮大，而我也由置业顾问到高级置业顾问再到现在的现场主管。即将过去的20_年度无论是房地产市场还是个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在20_年的工作总结汇报。

一、销售任务基本完成

在20_年度我的销售额在_千万以上，排在销售的前列位置。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，我也拿到上半年的销售冠军，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。

二、不断学习、累积经验做好管理工作

管理比销售更为讲究技巧和能力。在日常的工作中，我除了要完成自已的销售任务外，还协助管理售楼部的日常事务，监督各置业顾问的行为规范、工作进度，培训新入职同事的销售知识，处理客户的意见投诉，统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽然本年度在售楼部现场没有出现太大的差错，但很多细节工作方面还是有做得不到位和要求不够严格的地方。在此段期间，得到上司的体谅和教导，如从梁经理身上学到了很多有关策划和统计方面的知识；彭主任在日常工作管理方面给了我很多的宝贵意见及指导。从当中学到的知识和给予的宝贵意见成为我日后工作的宝典。

三、不足之处

1)由于个人销售和现场管理都要处理，时间分配难以安排，造成有时工作的不到位。

2)在销售淡季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。

3)有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。

总之，20_年快要过去了，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。有错改之，无则加勉。展望_年我会按公司的发展要求更加努力充实自已，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。

置业顾问年度工作总结 篇11

本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为同策房产咨询有限公司的置业顾问在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人大半年的工作情况进行汇报。

刚到同策江桥老街项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为第四区域事业部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个上海乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对已经过去半年的20xx年的销售工作，从第四区域事业部以及个人两个方面进行总结：

一. 本人对于在同策房产咨询有限公司第四区域事业部工作的一点感想和回顾

本人所处的江桥老街项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为江桥老街投资发展有限公司的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，

好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

二． 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在20xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明： 某日，销售处。

客户："这个商铺的一平方多少钱呀"我："这个商铺现在是xxxx元一平方。"客户："太贵了!能不能便宜一点"

我："没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是xx节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。"

客户："那我还是再看看吧。"

我觉得这样回答是错误的。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确

认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。根据我的工作经验，我觉得应该回答如下：

我："您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!"

此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问"到底多少钱呀"我："要不说您眼力好呢，这个商铺，xxxx元一平。"此时，客户的回答一定是这样的两种。

a客户："是不便宜。那么为什么这么贵呢"

b客户："您这xxxx元就叫贵了真是开玩笑，这不算贵。"

对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章。

稍微总结一下要点，我发现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础,我相信只要我愿意不断改进不足,并且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.

经过大半年的工作和学习，我认为要做好一个置业顾问必须要学会做到以下这几点：

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了十多套，

总销额约为一千多万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对江桥这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问：XXX 时间：20xx-12-18

置业顾问年度工作总结 篇12

似水流年，在不知不觉中，20xx年已曩昔，回首这一年来的工作，在公司领导及列位同事的支持与赞助下，依照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段光阴的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方法也有了较大的变更，现将20xx年来的工作环境做简要总结：

一、认真完成日常工作，尽力进步自身的`才能。

作为公司的贩卖人员，深刻地认识到本身肩负的重任，因此，在做好日常工作的根基上，我也赓续汲取新的知识，尽力完善充足自身的知识布局，针对本身的脆弱环节有的放失；同时向贩卖业绩高的同事学习胜利经验，以进步自身的推销才能，为往后的工作打下加倍牢靠的根基。增强自身学习，加快工作节奏，进步工作效率，力争周全、精确，避免疏漏和毛病。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕艰苦、热情办事，在本职岗位上施展出应有的作用。

公司秉着“精诚至上，办事为先”的理念不绝的在提高和完善，而本身的学识、才能和经历与公司要求有着必然的间隔，所以必须增强自身的学习，以正直的态度观待各项工作任务。积极进步自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，尽力进步工作效率和工作质量。

三、存在的问题和往后尽力偏向。

工作中存在一些问题和不够，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步；第二，有些工作还不敷细致，一些工作和谐的不是十分到位；第三，本身的理论程度还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真进步业务、工作程度，为公司经济超过式成长，尽力供献本身的力量。在新的一年即未光降之际，也意味着新目标的开始，我想我应尽力做到：第一，增强学习，拓宽知识面，尽力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，尽力成为一名优秀的贩卖人员；第三，自身工作风格扶植，连合一致，勤奋工作，形成优越的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高代价，力图取得更大的工作造诣。

四、回首20xx年来的点点滴滴

工作的历程中，我还必要加倍积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感想感染到了领导的关心和期望，同时也佩服他们广博的知识和富厚的实践经验。同时我也衷心等候领导和前辈可以或许多多在工作上指导我，在思想上赞助我，我会努力为公司的进一步成长和壮大施展本身应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司来日诰日会更好！在这片热土上，我们将劳绩无限的希望！

置业顾问年度工作总结 篇13

过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个新人，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被企业吸纳为渠道部门新人，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和置业顾问速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭置业顾问部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的置业顾问经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和置业顾问有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到置业顾问这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入置业顾问部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到此刻对置业顾问流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，置业顾问知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说置业顾问员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的置业顾问团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在置业顾问部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段置业顾问期内，我总共置业顾问了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于企业的置业顾问任务都能按时完成。同时，在日常置业顾问工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的置业顾问技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

其次，由于进入置业顾问岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的置业顾问基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的置业顾问方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的置业顾问员务必有自我的个性，没有个性的置业顾问员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的置业顾问员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持企业利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的置业顾问工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对企业的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在置业顾问工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。理由有三：

首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大XX区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在XX区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

第三，20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年超多工程项目的上马动工，个性是下半年上海世博会的召开，XX必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。

再展望一下我所置业顾问的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在企业领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。

因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务企业，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为企业创造利润!

度考核表个人工作总结范文四篇

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度考核表个人工作总结 篇1

学校年度考核表个人工作总结

一、工作背景

过去一年中，我在学校中承担了多项重要职责，并积极参与了各项工作。我担任年级主任和教师工作室负责人，以及参与了校级项目的推进和管理。通过这些工作，我提高了自己的教育教学能力，同时也对学校的发展做出了积极的贡献。

二、年级主任工作总结

作为年级主任，我积极组织开展了各项学生管理工作。我组织了班级会议，与学生和家长进行了有效的沟通。我关注每位学生的学习情况和生活动态，及时妥善处理了学生在学校和班级中出现的问题。

在教师管理方面，我定期召开教师工作会议，传达学校的重要决策和要求，同时与教师共同研讨教学方法和技巧。我积极安排教学资源，确保教学设备的正常运行，并关注教师的工作状态和教学效果。

三、教师工作室负责人工作总结

作为教师工作室负责人，我注重打造了一个良好的教师团队。我组织工作室教师之间的互助和交流，鼓励大家共同成长。我组织了多次教研活动和研讨会，促进了教师之间的相互学习和进步。

在工作室的日常管理中，我制定了详细的工作计划和目标，并与工作室成员一起完成了一系列研究和开展实践活动。我们通过观摩课堂、教学辅导等方式提高了教学质量，同时也为学校提供了一些优秀的教学资源。

四、校级项目推进和管理总结

作为校级项目的负责人之一，我参与了多项重要的项目推进和管理工作。我负责制定了项目计划，明确了工作目标和时间表，并协调各个环节的工作。我积极与项目团队成员合作，共同解决项目中出现的问题，并及时向学校领导汇报项目进展情况。

在项目的执行过程中，我注重了团队的沟通和协作。我组织了团队成员之间的会议和讨论，梳理出每个成员的工作重点和任务分工。通过密切配合，我们成功地完成了项目的各项工作，并在规定的时间内取得了良好的成果。

五、自我总结与展望

通过一年的工作，我积累了丰富的教育教学经验，并提高了自己的管理能力和组织能力。通过年度考核表的综合评价，我发现了自己的不足之处，并对今后的工作有了更清晰的规划。

在今后的工作中，我将更加注重教育教学的创新与实践，不断提高自己的专业水平。我将完善管理机制，提高团队的协作效率，并积极关注学校发展的前沿动态，为学校的发展贡献自己的力量。

通过一年的工作，我深刻认识到自己的不足之处，并努力改进。我相信，在学校年度考核表个人工作总结的带动下，我将更好地投身于教育教学工作中，并为学校的发展做出更为积极的贡献。

度考核表个人工作总结 篇2

1、截止10月底，全科业务收入到达209余万元（不包含体检），较去年同期增长11.7%，随着标本量不断攀升，科室成员提前到岗，认真检测，保证每一天结果按时发出。

2、作好各实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，认真研究用心应对及时自行解决，既保证了我科各类仪器的正常运行，又为医院节省了维修成本。

3、对病人服务态度明显改善，我科门诊每一天平均接待病人200人次，工作较为繁琐，大家都严格执行查对制度，包括病人的信息、门诊发票号、抽血注意事项等，耐心解释病人的各类报告单，严把分析前质量控制关。

4、注重检验质量，保证检验结果的准确性。规范了临床检验室内质量控制，坚持天天做，同时用心参加上海市临床检验中心室间质量评价活动，在免疫、生化、血液、尿液等六个项目评价中均取得了良好成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。

5、加强与临床沟通。年初我中心与人民医院临床检验中心达成协议，我科室生化项目交与该检验中心进行检测，此协议不仅仅解决了病人的看病难，同时极大的提高了检验结果的准确性。自该工作开展以来，中心的生化检验项目增加了不少，我们科室工作量也增加不少。对于新增项目标本的采集、注意事项、报告时间等用心向临床宣传，同时科内用心加强自身业务培训学习，坚持两月集中学习1次。

6、科室服务水平不断提高。一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生，坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际状况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖，年内无医疗事故发生。

度考核表个人工作总结 篇3

年度考核表个人工作总结有哪些?在工作总结中，每个人都有自己的长处和优势，你的长处和优势是什么?那就让我们一起来写个工作总结吧!共同阅读年度考核表个人工作总结2021，请您阅读!

年度考核表个人工作总结1

转眼间，我一年的工作又要结束了，在建行一年的工作中，我可以说是做到了最好，随着时间的推移，我在自己的银行会计出纳工作上越做越好，这些都是我工作数年以来不断努力的结果。一直在努力，一直在超越，相信自己能够在新的一年里做的更好!

____年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报：

一、全员拼\\\\\\\\"新百日会战\\\\\\\\"，向最后一季要成果

在临近年终的最后一季，市行\\\\\\\\"新百日会战\\\\\\\\"的各项指标下达到支行，支行下到各科部。我部所有职工都在第一时间积极的行动起来，配合行里完成各项指标。虽然\\\\\\\\"新百日会战\\\\\\\\"所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的，但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。尤其是\\\\\\\\"得利宝\\\\\\\\"业务问世以后，我部员工向代发工资客户力推此项产品，滴水成河，为行内存款的上升做着力所能及的贡献。行领导多次强调，存款是责任，不是任务。就是想让职工转变思想，把行里的事当成自已的事，变压力为动力，当我们正视这个问题的同时，我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。员工们不再抱怨任务繁重，而是把\\\\\\\\"新百日会战\\\\\\\\"当成一个活动去积极的参与。

二、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效

这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。这样势必会对我行的整体服务形象造成一定程度的影响。所以，我部一旦接到上级部门的个别业务操作变更通知就及时的组织员工学习，减少核算差错。

三、重视业务核算质量，贯彻市行各项制度

今年是我们商业银行具有转折意义的一年，经过六年的打拼和积累，我行的羽翼已经逐渐丰满，准备更名挂牌，开始新的征程。然而，如果要使我们景星支行真正走在全行的前列，我们首先要做的是提高我们的业务能力。我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。让员工树立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。在核算上无重大差错事故。

四、加强日常工作管理，做好安全防范工作

我部的内部制度是比较健全的，各项工作都有明确分工，员工病、事假都严格按照规定及时请假。

在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用，都有专人负责;明确柜员的权限，不得擅自授权;对于市行要求上报的反洗钱可疑业务及时上报;随时提高警惕，杜绝诈骗。总之，我们要将一切防忠于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。

五、培训员工操作能力，顺利通过柜员考试

今年是对全行职工个人业务考核要求最严格的一年，综合柜员上岗考试，直接关系到了每个员工的切身利益。行里不想让任何一个职工掉队，我会计出纳部，为了使每个员工顺利的通过考试，带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间，积极准备考试。其间，我们组织了员工点钞，打字的基本技能考试。组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。

有些员工工作、家庭的各方面负担都很重，考试给其带来了很大的心理压力，思想包袱很重。为帮助这样的同志，我部各个员工在考试期间，经常互相交流思想，一起钻研考试的命题，接受能力快的同志，耐心的给其他同志讲解。体现出了团结同志的精神，更让员工们感受到了行内大家庭的温暖。考试临近期间，大家都想争分夺秒的看书，但行里的各项工作是不可以停滞的。时间是自己的生命，因为这关系到自己是否有资格上岗;时间更是全行的生命，因为有那么多的客户需要我们为其服务。我部全体员工都义不容辞的选择了后者。在考试期间，没有人因为自己的利益，耽误本职工作，在最关键的时刻，我们看到了员工们的可爱之处。

六、在工作之中也存在很多不足，主要表现在：

1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、核算质量还存在很大差距，主要是因为工作不够认真细致。

以上是我部200x年全年的工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信\\\\\\\\"点点滴滴，造就不凡\\\\\\\\"。有今天的积累，就有明天的辉煌。

生活中有很多的压力需要我来克服，但是我相信，只要我时刻的保持清醒的头脑，就能把我的工作做好，我的工作并不难，但是由于会计出纳接触的是钱，这是对一个人的巨大的挑战，稍有差错，就会出现很大的失误，导致工作进展的极不顺利。我早就意识到这种情况了，所以我会一直不断的努力下去了，我相信我会一直不断的努力下去，我会在来年的工作中做到最好!

年度考核表个人工作总结2

我爱国守法，一如既往地贯彻党的教育方针，敬业爱岗，教书育人，为人师表，师德高尚;具有系统坚实的教育理论和英语专业知识，能用流利的英语口语和普通话进行教学。本学年度，我担任了高三(5)、(6)班的英语教学工作，每周授课12节以上，在教育、教学和教研等各方面均取得显著成绩，圆满完成了岗位职责。

我能扎扎实实做好备课、上课、辅导、改作、考查、听课等教学常规工作;积极进行教学改革，善于营造和谐的课堂教学氛围，使尖子生和后进生都能获得良性发展;重视培养学生的创新精神和自主学习能力，使学生乐学善学，成绩明显进步。我重视学生的人格修养和习惯的养成教育，抓好学生的人生观、世界观、价值观教育，切实做好学生的思想教育工作，培优转差、教书育人效果显著，所教学生高考成绩斐然;对后进生的教育注重人文关怀与心理指导，后进生转化率达100%。我积极加强业务学习和教育教学科研活动，2次参加县英语研讨会，不断追踪教育科研的最新信息，并在科组活动中分享自己的教研成果。我主动承担培养青年教师重任，帮助他们提高业务水平，拓宽学术和教研视野。

在教育、教学、教研工作中，困扰自己的问题也不少。但是，在今后的工作中，我会扬长避短，不断进取，为教育事业作出自己更大的贡献。

年度考核表个人工作总结3

现将一年来德能勤绩总结如下：

一、思想方面：

一年来我依然以一名优秀的__中学人严格要求自己，一直怀着一种青年语文教师的神圣使命，勤奋学习，锐于进取，强化师德修养。本着一切为了学生，为了学生的一切的思想，诚实做人，踏实做事，敏于事而慎于言，以现代的教育教学思想，指导学生，关注学生心理，以丰厚的知识使之敬，以亲切的态度使之爱，以严谨的标准使之慎，以灵活的方法使之能，以实力化魅力，使学生行以我为范，言以为我据，想看我思路，写按我要求。让自己切实地努力成为学生人生航程中的一盏明灯。

二、教学能力方面：

本年度是我教学能力极大提高成熟的一年，课堂驾驭游刃有余，教学方法灵活新颖，教学思想成熟稳定，指导学生深入有效。一年来我的语文教学因不断探究而激情常在，因思考深入而境界犹高，因务实高效而成绩优秀，因重能挖潜而动力充盈。为了不断地充实自己提高自己，还特意自费订阅《语文教学与研究》《语文教学通讯》等语文教学理论性杂志，虚心学习，勤于总结，锐于改革，勇于科研，论文先后在《中学生阅读》《语文周报》《语文学习报》等国家级杂志上发表，获省教研室论文一等奖一篇，本人获得郑州市优秀辅导教师、市级公开优质课一等奖。教学成绩优秀人数远远超过学校规定指标。

总之一年来，慎言力行，提高业务为根本;务实求效，增强能力是天职。一年来因教学能力的提高而快乐地工作，更从快乐的工作中得到了无限的快乐。

三、职责履行方面：

本年度忠于职守，严格遵守学校的各项规章制度，认真履行做为一名__x中学人的各项职责，出满勤，干满点，一年来无任何违纪现象，服从领导，听从指挥，忠实本份，爱岗敬业，与各科老师紧密合作，加强协调，营造了一个真正有利于学生发展的教育教学氛围。

四、成绩完成方面：

本年度各项成绩优异，教学成绩每次超额完成学校规定的任务，科研方面，完成了多篇教学论文的创作发表。

20__年度是充满挑战的一年，是成绩卓著的一年。

年度考核表个人工作总结4

一年即将过去,回顾这一年,我取得了很大的进步,也存在一些缺点,现总结如下：

我在院领导的正确领导下，积极参加院里的各种学习，实事求是地做好本职工作，注重理论联系实际，努力成为一名合格的超声医生，一直对自己严格要求，对专业知识不断探索，自我更新，使自己的超声、心电图水平日趋完善，业务水平逐渐受到患者的称道和医院各科同仁的认可。

特别是在今年两癌普查工作中，对乳腺检查这一块有了很大的提高，乳腺普查工作时间短，任务重，对于我来说，这是一个全新的领域，院长布置工作后，我利用业余时间，加班加点，学习乳腺疾病的理论和超声声像图的讲座，吸收了大量乳腺超声方面的知识，在芮芳老师的指点下，完满完成了乳腺普查任务。

不仅如此，在平常的工作中，也具有强烈的事业心和责任感，对待每一个前来检查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，”全心全意为病人服务。能努力奋进，始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态。在工作中，注重各科知识的学习与积累，坚持独立思考，大胆实践，不断提高综合素质和工作能力。为人正直，心胸坦荡，坚持追求工作的高标准、高效率、严要求。理论和动手能力都比较强，热爱本职工作，爱岗敬业。对待工作认真负责，时刻以谨慎的工作态度处理好每一个病例，认真处理好工作中遇到的疑难问题。严格组织纪律观念，做到不迟到、不早退、不串岗。同时努力使自己的超声判断尽可能精确完美;自从科室有了网络后，沉迷于超声和心电图的学习和交流中，使自己的专业水平上了一个新台阶，自我感觉自己的专业水平有了明显的精进。

在过去的一年里,我虽然取得了一些成绩,但还是存在一些不足，在以后的工作中,

1、加强科室管理。

科室各种资料管理有条有序，资料完整。

2、努力钻研业务。

积极参加院内、外的业务学习，努力提高自己的业务素质和业务水平。不断更新知识，提高专业技术水平。在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力,做最好的自己。力求尽善尽美，争取b超，心电图常见病、多发病能准确判断，疑难病例的声像图特点和临床特征也要熟练掌握，为临床科室提高更优质的辅助检查。年度考核表个人工作总结5

一年的时间很快过去了，在这一年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一年的工作业已结束，自我感到收获不少，下面我对这一年来的工作作一总结，为新一年的工作确立新的目标。

一、思想认识。

在这一年里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中树立起榜样。积极参加学校组织的各项政治活动。十七大召开以后，我还认真地学习了报告，其中对优先发展教育，建设人力资源强国有了深刻的体会，并及时形成了书面材料。一年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的一年即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。

二、教学工作。

我在英语教学上刻苦钻研，努力探索，务实求新，虚心学习。认真贯彻新课改教学理念，以学生为本，教师主要是引导者，重在培养学生自主、合作、探究的能力，全方位的培养创新人才。我努力提高自己的教学水平，积极学习新的教育教学方法，在实践中探索并提高。我的教学获得了学生的喜爱，教学取得了一定成绩。

四、业务学习。

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力钻研教学方法，适应当前教育形式，为进行教学做好准备。利用业余时间认真拓宽自己的电脑知识，学习制作多媒体课件。

五、努力方向。

1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养;

2、对差生多些关心爱心和耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、在教学上狠下功夫，努力使学生的道德修养有更大的提高。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真搞好教学，创造性地开展学校的教育教学、教改科研工作，争取学校领导、师生的支持，从而使自己的工作有所开拓，有所进取，进而更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

度考核表个人工作总结 篇4

年度考核表个人工作总结2020教师

在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自我，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

一、思想上

一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自我，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。

二、工作上

一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，进取开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等本事。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。

在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。

在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。可是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人本事还有待提高，学生成绩提高不是很快。今后，我必须在校领导及全体同志们的帮忙下，加强学习，提高工作本事，使自我的思想和工作都能更上一个台阶!

年度考核表个人工作总结2020教师

20__年，在局领导班子的正确领导下，在同志们的大力支持帮忙下，我认真学习和领会科学发展观深刻内涵，全面了解掌握了党的十八届三中、四中全会精神及加强依法治国重大理论知识，不断提高自身政策理论水平，以增强自身在实际工作中发现问题、分析问题、解决问题的本事。与此同时，我进取参与党的群众路线教育实践活动及局上组织的各类学习教育活动，主动分析查找本人在思想认识、工作作风等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，进取整改，力求实效，从根本上改变以往不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格。经过不懈努力，较好地完成了科室和局交办的各项工作任务，现将2015年个人工作总结如下：

一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素质的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我进取参与局上组织各类学习教育活动，不断积累理论知识、努力提高工作技能的同时，踊跃报名参加省、市、县组织的各类业务技能知识培训，有针对性地学习电脑操作技能及法律法规知识，使自我在实际工作技能上有较大提高和提高，真正做到学习工作两不误、两促进、两提高。

二、努力加强党性锻炼，不断增强拒腐防变本事

多年来，我进取倡导勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终坚持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自我的言行，严格执行“八项规定”，从不向被下属单位吃拿卡要，并自觉理解社会监督;时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的浪费之风、奢靡之风、腐化之风，以实际行动维护社会公平正义。

三、努力工作，按时全面完成各项工作任务

一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。

回顾一年来的工作，尽管我在思想上、学习上、工作上取得了新的提高，可是我也深刻地认识到自我在工作中还存在很多不足之处，主要表此刻现代办公技能还不够强，思想不够开放，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚。所以，在今后工作中，我必须要认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自我置于党组织和群众的监督之下，加强学习、勤奋工作，全面完成组织交给的各项工作任务，做一名组织信任、人民满意的党员干部。

年度考核表个人工作总结2020教师

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作资料如下:

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自我的销售工作，拓展了自我的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，----年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不一样制定不一样的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

--年9月份我到酒店担任销售部经理，

--年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供给对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，并且经过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人经过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在那里由衷的感激各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自我的网站，由销售部负责网站的维护和网页资料的更新，经过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，此刻我们散客相比较较少;

2、对会议信息得不到及时的了解

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，研究的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;

影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。年度考核表个人工作总结2020教师

在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自我，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

一、思想上

一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自我，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。

二、工作上

一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，进取开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等本事。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。

在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。

在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。可是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人本事还有待提高，学生成绩提高不是很快。今后，我必须在校领导及全体同志们的帮忙下，加强学习，提高工作本事，使自我的思想和工作都能更上一个台阶!

年度考核表个人工作总结2020教师

一年来，我把爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践本事为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作情景如下：

一、我的思想

坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针。严格要求自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正视自我，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。进取参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自我不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。

二、我的纪律

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。

三、我的教学

我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。

四、我的课堂

我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。

五、我的作业

根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情景，以便在辅导中做到有的放矢。

总之，一年一度的教育教学中，今日也算告一个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。

年度考核表个人工作总结2020教师

财务部门个人工作总结经典四篇

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财务部门个人工作总结 篇1

20x年在公司领导的正确指引下，在各部门同仁的积极支持配合下，我根据公司的工作要求，以公司的各项工作为重点，结合本部门的实际情况，全面落实预算管理，强基础、抓规范，认真做好每一项工作，实现了全年工作计划的`完成，为公司的发展做出了应有的贡献。现将20x年个人工作总结如下：

一、认真做好常规工作

1、公司财务部每月承担着大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要配合公司的投标工作；做好大量的会计报表资料、银行资料、社保资料工作，每月还要员工社保申报和增减工作。在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对我部的财务要求。

2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。

二、积极筹措资金，保证现金流的正常化

按照公司的统一布署，有计划、合理的安排使用资金，做到合理调配资金，保证工程施工过程中对各项用款的支付；保证项目投标所需资金的使用等。对工程应收款及其他应收款做到心中有数，及时跟进，积极催要。

三、配合、协助其他部门工作

去年在公司办公室人员空缺的情况下，主动完成了20x年公司营业执照等相关证照的年检工作，为公司整体工资拖欠的情况下，完成了公司20x年度的工资拖欠情况的核算工作。积极配合相关部门完成了20x年度公司工资调整所需相关工作。

四、在对外付款方面

与银行、等相关部门做好沟通工作，及时将我公司在银行间未达到银行所需要的优惠条件，及时与银行相关部门沟通，争取在最短的时间内将银行相关资料打印出来并准确的送达到每一个员工手中。

五、在对内、外账务处理方面

根据公司的统一安排，配合了相关部门的工作，及时、准确的完成了20x年度公司的账务处理和统计报表的编报工作。及时、准确的完成了公司领导各项的会计交待打印、复印、传真等日常事务处理工作，完成了领导交付的其他工作。

总结xx年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了一些许多不足之处，如在学习、工作上还不够认真积极主动，总是在学习的阶段性，但是在工作的广度和深度上还需要进一步加强。在以后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

财务部门个人工作总结 篇2

20XX年，全市教育工作以以提高教育质量为核心，以教师队伍建设为主线，以体制机制创新为突破口，教育工作成果丰硕，亮点纷呈。

一、20XX 年工作进展情况

(一)党的建设全面加强。一是扎实开展主题教育。把学深悟透、深入调研、检视问题、立行立改有机结合起来，领导干部带头领学，每名干部拿出一份有份量的调研报告;建立问题台账和整改清单，做到销号推进，即知即改，让群众看到了主题教育带来的变化和实效。二是创新党建工作载体。组建全市中小学党建课程资源库，开展党建课程化评比展示活动，打造党建精品课程。开展了党员教学能手评比活动，创建了党员先锋岗和党员名师工作室。探索建立了家长委员会临时党支部， 发挥党员家长的示范作用，密切了家庭、学校、社会的联系。三是开展意识形态工作。开展红色教育进校园活动，建立红色教育长廊、组织观看励志观影活动，形成浓厚的红色教育氛围。严格禁止宗教进校园。组织机关党员干部开展主题教育党日活动。四是坚持全面从严治党。在各类评比奖励、教师职称评定、艺体特长生考试等教育热点问题上，建立机制，规范流程，确保公开、公正、公平。

(二)教育质量明显提高。一是向立德树人要质量。深化小学思政课“以评促教”教改，在全市学校思想政治工作座谈会上得到市委主要领导肯定。制定了《中小学文明礼仪手册》， 组织中小学生深入企业和商场体验。聘请公检法领导任中小学法治副校长，增强了学生遵纪守法意识。二是向课堂教学要质量。通过校长推门听课、教师全员赛课、家长随机观课、网络全程监课，课堂效率明显提高。三是向中高考改革要质量。通 过深化考试内容、录取、评价方式改革，由“单纯育分”向“全面育人”转变。四是要教科研要质量。发挥教科研在提高质量 中的先行、引领作用，集聚全市中小学学科精英成立学科教研中心，建立小学、初中、高中各层面校际联盟，打造质量共同 体，发挥名校长工作坊、名师工作室示范、辐射作用，资源共 享，优势互补。

(三)办学行为更加规范。

一是全面实施“五零”服务。义务教育阶段实行划片就近入学、阳光分班、科学排座、公选 班干、公开评优，有效解决了“择校择班”问题，赢得了学生家长和社会各界广泛赞誉。二是开展“减负”工作。通过课堂教学效率、科学布置作业、清理校外培训机构等方式，90%的小学生能在校内完成作业，切实减轻了学生过重的课业负担。三是开展课后服务。积极开展“作业辅导+社团活动”“校内社团+校外实践、研学旅行、劳动教育”等看护模式，促进了学生全面发展与特长发挥。

(四)教育公平日益凸显。一是夯实学前教育。通过“建、配、扶、管”等方式，加强公办园建设，每个县(市)中心城 镇至少办好 1 所公办园;加强小区配建治理工作，确保新改建小区按标准配建幼儿园;扶持发展普惠性幼儿园，加强幼儿园日常监管，有效解决了“上好园难”“上好园贵”“小学化” 等问题。二是推进义务教育均衡发展。把义务教育均衡发展作 为“天字号”工程来抓，8个县区已通过国家义务教育基本均衡县验收，另有 8个县(市)区通过市初检、省复检、待国检。三是启动实施义务教育优质均衡发展计划。按照《县域义务教育优质均衡发展国家督导评估认定工作规程》，对标对表，查缺补漏，补齐短板。四是消除大校额。通过严格执行招生计划、严格控制校际转学、建立校际联盟等方式，消除“大校型”“大班额”，缩小校际间办学水平差距。

(五)教师队伍不断强化。一是加强师德建设。建立了师 德教育、监督、惩戒、评价、激励五大长效机制，狠刹教师有 偿补课歪风，紧盯关键“少数”和节假日等”“重要节点”，举报必查、查就查实、严肃处理，系统通报，警示震慑;严禁教师利用节假日收受“红包”，全员签订教师不收、家长不送双向承诺书。二是创新教师补充机制。将教师招聘纳入全市人才引进计划，建立职称评定“绿色通道”、提职“优先、破格” 的人才引进政策，通过面向社会公开招聘等方式，吸引了优秀人才从教。三是深化校长职级制改革。按照情怀境界、专业素养、底气担当等核心要素公开选聘校长，确立新的用人“风向 标”。四是推行“县管校聘”改革。统筹区域内教师编制和教 师岗位管理，教师由学校人逐步向系统人转变，有效解决了校际间教师结构性矛盾。

二、20XX 年工作计划

(一)实施质量提升行动。围绕中小学教育质量提升实施方案，遵循教育规律和学生成长发展规律，聚焦质量，精准发力，落实系统化德育体系。推进思政课建设，开展丰富多彩的 主题活动，加强理想信念教育、社会主义核心价值观教育、中华优秀传统文化教育。召开全市中小学德育工作会议。发挥教 育教学研究机构和学科教研指导中心的重要作用，常态化开展 学科建设活动，促进教育质量全面提高。举办全市中小学教师 “课内比教学”专业化技能展示活动。

(二)实施教育公平行动。围绕公平而有质量的教育，通过“建、配、扶”等方式，加强公办园建设，小区配建幼儿园， 扶持普惠性幼儿园，确保公办入园率达50%。出台《义务教育优质均衡发展规划》，指导各县(市)区有序推进,争取早日达标， 满足百姓对更加公平、更加优质教育的需求。健全城市学校对口支援农村学校制度，完善控辍保学机制，确保义务教育贫家庭学生“零辍学”。发挥全省农村学校联盟校作用，资源共享， 优势互补，全面提升全市农村义务教育学校办学水平。

(三)实施规范办学行动。一是持续推进“五零”承诺，确保划片就近入学、阳光分班、科学排座等制度落到实处，严 格控制“择校择班”现象，真正做到上学不求人。二是提高学生课后看护参与率与看护质量，采取“作业辅导+社团活动”“校内社团+校外实践+研学旅行+劳动教育”模式，拓宽学生兴趣培养渠道，努力提供丰富多彩的课后服务，充分发挥课后服务的育人功能，让延时不止于看管。三是全面落实中小学减负举措，坚持“零起点”教学，规范微信群管理，科学布置作业，建立 检查督办机制。四是加强校外培训机构监管，综合治理，防止 校内减负、校外增负现象。

(四)实施队伍创新行动。一是落实师德宣传、教育、监督、惩戒、激励、评价六大机制，不断提升群众对师德师风满意度。二是完善教师补充长效机制，落实吸引留住人才政策，特别是“名校优生”，保持“退补相当”，形成合理梯队。三是推进“县管校聘”改革，统筹教师编制和岗位，合力推进教师由学校人向系统人转变。四是深化校长职级制改革，总结经验，面上拓展，配套推进各项改革。注重发挥职称、骨干教师评定的激励、导向作用。

部门年终工作总结相关

财务部门个人工作总结 篇3

导语：2010年上半年，我财务部在行领导的直接领导下，在全行员工的大力支持和配合下，同心协力，艰苦奋斗，紧紧围绕年初既定的目标，以更扎实的工作作风，严谨的工作态度，圆满的完成了行领导交办的各项任务。现将这半年的工作总结材料汇报如下：一、工作落实情况。（一）组织部门员工

    2010年上半年，我财务部在行带领的直接带领下，在全行员工的大力大举赞成和互助下，齐心合力，艰苦搏斗，紧紧环绕年初既定的目标，以更结壮的工作风格，严谨的工作立场，美满的结束了行带领交办的各项任务。现将这半年的工作总结材料报告请教以下：

    1、工作落实环境。

    （一）构造部分员工进行按期进修，以此进步部分员工的交易技巧水温和法律意识。

    每周礼拜一，我部分按质按量的遵循行带领的安排安排进行相干知识的进修，此中包括人事教诲、安定法、管帐根本知识，法律标准知识、税法知识以及思维操行本质的进修等。经过议定进修，使我部分员工更加深入的认识到本身工作岗亭的紧张性：文件上传下达的及时性，人事教诲培训的科学性、车辆资金紧张空白凭据的安定性。人们常说，思维决议举动，举动决议履行力。我部分恰是珍视了这一点，使行之有效的履行力获得了富裕阐扬，从根本上变化了他们的工作立场，变动了他们的工作自动性，高雅的结束了各自的工作，包管了工作质量又快又好的成长。

    （二）顺利结束了三险五金的缴纳工作。

    上半年，我部分在人员欠缺的环境下，虽工作盘根错节，可是为了确保我行员工的切身长处，利用一切可利用的机遇和时候及时的将我行34位员工的住房公积金和医疗保险从邮政局那边进行了账户过渡和缴费工作，确保了我行员工抱病入院医疗报销和购房所需的住房公积金，保护了我行员工的切身长处。

    （三）自动互助交易部分，视支行动家，竭力结束行内下达的各项指标任务。

    支行的糊口生涯与成长，不是哪个部分的事，而是每个员工的事变。是以，我部分自动响应行内的号召，动用一切可动用的干系来鞭策各项交易的成长，并获得了必定结果：商易通交易户均余额、储蓄存款交易量与定活比、对公交易等都在必定程度上起到了推举动用。特别是失地保险资金的收取上，我部分更是自动响应，将收回的失地保险资金及时的料理捆把上存上划。裁减了我行资金在途，进步了我行资金利用率以及收益率。

    （四）安定出产工作获得加强。

     安定工作重于泰山。我部分的重中之重的工作便是确保车辆的安定以及资金票款的安定。车辆安定方面，严厉要求驾驶人员按期查验车辆，按时进行车辆保养。严厉要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲屈驾车。严厉根据行规和作息时候进行派车用车，确保了我行的车辆安定和人身安定。资金票款方面，我部分资金调理人员严厉根据备付金定额和资金离间审批权限进行资金离间。按时收缴网点超限资金，及时使资金回笼。每天严厉两次网点资金监控，注意资金反常动向，及时反馈及时报告，使得不安定身分扼杀在抽芽中。总之，我部分员工经过议定教诲进修实践，对安定知识以及安定意识都有明显进步，从而包管了我行各项工作的安定展开，获得了上级以及各级部分的承认。

    （五）富裕服从行带领的安排调理，使得支行后勤保险工作顺利展开。

    我部分在行带领的直接带领下，在财务轨制的指引下，严厉按规章轨制办事。想尽一切方法把握本钱，节省开支，并也初见结果。阆中是一个特别的旅游都会，来人来客比拟拟较多，为了节省开支我们竭力将吃住安排在经济实惠的处所，让客人住着既恬逸也让我行费用开支获得了节省。在用车方面，严厉按派车单和修车单进行出车和修车，尽量裁减油料和过桥过盘缠以及补缀费。在物质领用方面，严厉按领料单进行领取材料，并分部分分专业进行归集，使得物质本钱获得了有效的把握。在来人来客的欢迎方面，我们尽量做到热忱殷勤，细致入微，使得客人有宾至如归的感触。

    2、下一步工作筹划。

   （1）加强与邮政局以及外单位的雷同互助，竭力营建精良的氛围，进一步增进我行交易的顺利展开。

    (2) 公道做好资金头寸以及资金调理工作，裁减资金在途，加快资金的投放与回笼，进步我行的备付金率和应用户率。

    (3) 以工钱本，竭力狠抓部分步队构筑以及思维操行构筑。经过议定进修、交心、明白把握部分员工的心之所想，解部分员工心之所急。使之更能轻装上阵，安心结壮于本身的本质工作。

    (4) 加强与交易部分的互助，竭力结束支行下达的各项指标任务，视支行动家，竭力为支行添砖加瓦。

   （5）加强部分员工技巧知识、安定知识、法律知识的进修，以此进步本部分员工的本质程度。

    总之，上半年的工作虽获得必定得成绩，但我们仍应当戒骄戒躁，取长补短，总结经验教训，将工作结束的更好更高雅。综合办理部分的工作盘根错节，但只要我们随时保存复苏的脑筋，用心想事，用心谋事，用心办事，联合用心，竭力拼搏，我想再大的坚苦，我们也能够水到渠成！

财务部门个人工作总结 篇4

时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱，财务部的管理职能没有充分发挥；有关制度和规定执行力度不够；对公司存在的不合理现象，财务部没有提出合理化建议；也有部分财务人员综合素质和业务水平一般；财务人员应该提高自己、服务企业所要思考和改进的必修课。我确信公司是一个团结、高效的工作团体，希望每位财务人员都能够独当一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌。

做为财务人员，我们决心在以后的工作中不断地总结、反省、鞭策自己，加强学习，提高自身的综合素质，把学到的知识真正有效的运用到具体的工作中去，以适应时代和企业的发展。在未来，我们一定要与时俱进，求真务实，大胆实践探索，稳中求进，将与社会同进步，与公司同发展，增强公司的公信力，为公司迈上一个更高的台阶，做出应有的贡献。

财办部是酒店的后勤部门主要为前勤做好各项服务工作保证酒店的正常运转，它由财务室、办公室和采保室组成。自20__年1月酒店开始筹备至今，我们财办部全体员工在酒店领导的关心和指导下，在其他各部门的热心支持和大力帮助下，克服了种种困难，配合各部门顺利的完成了20__年上半年的各项工作。

一、工作完成情况：

1、按照总经理室的安排，组织召开了3次员工大会，传达了酒店的工作思想和工作目标。

2、出台了《员工入职管理制度》、《员工离职管理制度》、《物资采购制度》、《物资领用制度》、《员工活动室管理制度》等一系列管理制度，并且完成了《员工手册》初稿。

3、组建了员工活动室，为员工提供阅读休憩的场所，丰富了员工的业余生活。

4、2月初，组织召开了一次意义非凡的员工联欢会，加强员工间的团结，丰富了员工的生活。

5、在总经理室的领导及各部门的配合下，顺利完成了20__年的人事招聘工作，并组织员工对酒店服务意识、消防安全知识、餐饮服务、客房服务等一系列相关知识的培训，进一步提升了员工的操作水平。

6、从开业至今酒店营业额达到了300万，每月平均在80万左右，财务科负责资金的收付和财务报帐、记账。

7、酒店自3月14日开始对经理进行绩效考核，实行营业额与工资挂钩，真正做到了奖罚分明。

8、采保室20__年配合各部门顺利完成了采购任务保证了物资和食品的及时供应。

回顾半年来的工作，我们较圆满地完成了各项工作，取得一定的成绩，在总结成绩的同时，还存在不足之处。

1、财务科、办公室整条线的工作人员都是新手，对业务方面的知识非常欠缺，从而导致工作思路不够清晰，出现问题后处理力度不够等问题。

2、管理制度不够完善，贯彻实施的力度也不够。

为确保20__年的工作顺利的开展，财办部全体员工要加强学习，努力工作，积极配合其他部门办好领导安排的工作，尽自己最大的努力使工作水平上升到新的台阶。

二、现将财办部的工作重点安排如下：

1、结合评星工作，进一步完善管理制度，并加大实施力度。

2、加强酒店文书档案管理和重要文件的处理，提高服务水平。

3、加强业务学习和知识更新，进一步提高自身的组织协调能力。

4、大力加强员工岗位知识、技能和素质的培训，加大内部人才开发力度，并制定好每月的培训计划。

5、积极配合各部门做好日常人力资源招聘与配置工作。

6、加强酒店报告、表单式管理。

7、进一步完善财务管理制度。

8、落实相关营业点及部门的奖罚制度。

9、统计各营业点的低值易耗品及接待中心移交的固定资产实存数。

10、做好各项费用的开支节流工作。

11、采保方面要把好质量关，做好物资食品的供应工作。

12、积极响应总经理室的号召，认真完成领导安排的各项任务。

20__年是酒店发展最关键的一年，我们将以崭新的面貌迎接一年的工作，在总经理的领导下，结合三星标准，围绕“竭尽全力为前勤服务，保证酒店正常运转”的服务宗旨，齐心协力，团结一致，为酒店的美好明天共同努力。

总结收藏: 小学教师课改个人工作总结(篇四)

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新课程改革给我校带来的变化是巨大的，我校的教育教学观念有了很大的转变，教师素质有了极大的提高，学校教学气氛浓厚、课堂教学活跃，学生的兴趣有了进一步提高。总之，新课程改革带给了我们新理念、新方法、新尝试、新探索。

新课程的改革不仅仅是一种教材的改革，更是一种文化的改革，一种观念的改革，作为工作在教学一线的教师，要适应新的课程改革的需要，务必更新观念，不断提高自身素质，同新课程一齐成长，以适应新课程对教师的要求，为此我校数学科组做了以下工作：

一、以新课改理念为先导，引领教师走进新课程。

以新课改理念武装教师的头脑、转变观念是课改实验工作成败的前提，也是进行基础教育新课程实验工作的重要组成部分。所以，我们工作中始终把师资培训与新一轮课改同步推进，坚持“先培训、后上岗”的原则，及时将课改的有关资料纳入继续教育的范畴。本学期我们一方面组织教师参加区教研室组织的教材培训，当然本科组也组织教师进行教材的分析学习，个性是有疑惑的题目。

二、以课堂教学实践为核心，引领教师走进新课程。

“理论是灰色的，实践之树常青”。引导教师把理论应用到课堂教学中、转变学习方式是课改实验工作成败的关键，也是进行基础教育新课程实验工作的重要资料。为此，我们进行了全方位的探讨：

1、建立适合课改的教学方式。

(1)备课。

①改善教案编写方式。本学期继续组织教师进行群众备课。

②恰当处理好教材。现代课程论认为：教师不应是被动的执行课程，而应成为课程用心的开发者、决策者、创造者。我们在实验中的做法是：当教师认为教材上带给的情景不适合学生的学习状况时，或者有了比教材更有价值的主题情景时，能够更换主题情景。

(2)上课。

①情境化的教学。新课程的情境创设已不是课始、课终的“调味”品，而是贯穿课堂始终的“主味”。“主题图”是数学实验教材编写情境创设的一大特色，然而，“主题图”以“场景图”的形式来呈现学习素材，在教学过程中还需要必须的“事件”为载体来展开和演绎“主题图”情境。我们在实验中总结出解决的办法是：一是给“主题图”编个故事。方法有：1、以童话为载体编故事。如教学“角的初步认识”，教师编了“角的王国”的童话故事来进行有序教学。2、以“重大事件”为载体编故事，如教学“两位数减两位数”以北京奥运会为载体。3、以“身边事例”为载体，如“高矮”以班级学生“争高矮”为例。二是静态“主题图”动态化。

②生活化的教学。有效的数学学习活动就应建立在学生已有的生活经验上，我们的教学务必基于学生的生活经验进行，选取学生身边熟悉的例子现身说法，调动学生的学习用心性，为建构知识奠定较好的基础。

(3)作业。

一是活动式作业。一册数学有许多活动式练习题，包括说和动手做的两种。这种作业我们要求融入课堂教学。二是需要培养学生书写习惯的作业(如算式类)要求做在作业本上。三是不便抄写的题，直接做在课本上，教师直接在课本上批改。四是许多班级尝试做一些特色作业。

(4)考试。

着力进行考试评价改革。新一轮课程倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，这不仅仅仅是评价体系的变革，更重要的是评价理念，评价方法与手段以及评价实施过程的转变。新课程强调建立促进学生全面发展，教师不断提高和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注个体的提高和多方面的发展潜能。评价是为了全面了解学生的学习状况、激励学生的学习热情、促进学生的全面发展，也是教师反思和改善教学的有力手段。这学期期未学生成绩=过程性评价(30%)+终结性评价(70%)。评价的方法根据新课程标准的基本理念，本着客观、公正、发展的目标评价方法和原则，本评价方案将采取学校、家长评价相结合的形式，每类评价各制定具体的、易于操作的相关评价指标，分别从学生学习数学的情感和态度等两个方面进行评价。

2、建立适应课改的学习方式。

《标准》指出：“有效的数学学习活动不能单纯地依靠模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。”教师的任务是帮忙学生建立适应课改的学习方式。①建立“自主学习，主动探索”的学习方式。②建立“动手实践，主动探索”的学习方式。教师要为学生带给从事数学操作实践的机会，教师要为学生带给从事数学操作实践的材料。③建立“合作交流，主动探索”的学习方式。达成有效提高合作交流的三个环节：第一个环节，提出要求。合作交流前教师要提出明确的要求，有时还要发给“合作交流学习卡”。第二个环节，汇报交流。教师要适时介入，使合作学习的成果或得到肯定、或提出质疑、或带给示范。第三个环节，总结反思。

3、边实践、边学习。这学期我们科组上了许多汇报示范课进行课，并且组织教师评课，使我们每个数学教师课堂教学不断提高;另一方面有计划地组织青年教师外出听课，向有经验的优秀教师学习。

三、明确今后工作的努力方向。

1、继续加强教育理论学习和课堂教学方法改革，树立课改必胜的信心。

2、切实加强师资队伍建设，培养一批课改的先进典型。

3、深化教学研讨活动，切实提高研讨实效。

4、加强数学学科实验总结。我们要求教师加强课改实验过程的记载，随时记下课改善程中的成功与不足，并经常梳理和小结写成“教学案例”、“教学反思”等。

水厂个人工作总结

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水厂个人工作总结【篇1】

一、实习目的：

1、了解自来水处理的工艺流程。

2、接触不同型号的机器设备，并简单了解其功能与工作原理。

3、通过实习，初步接触工作环境，为以后进入社会打下基础。

4、通过实习，掌握所学理论与实践的联系，达到理论与实践相结合的目的。

二、实习单位综合概述：

ｘｘ市ｘｘ厂每天实际向市区供水7万吨左右，担负着城区539平方公里，55万人口的供水任务。可满足20xx年经开区和金洲新区的供水要求；水厂增设臭氧、生物活性炭深度处理工艺。20xx年建成后，ｘｘ厂生产能力由8万吨/日扩大为12万吨/日，县城供水水质将达到国家标准规定的106项指标要求，有效缓解我县用水紧张的状况，确保广大居民喝上放心水。

实习内容及进度：

（1）自来水处理的工艺流程；

（2）实习后的体验与心得。

三、参观实习地点，了解工艺流程。

通过实习，我初步了解了ｘｘ市三自来水厂的工艺流程，即：

→→水库源水——＞一泵房——＞平流沉淀池——＞V型滤池——＞清水库——＞二泵房——＞市区管网

现在就流程中的各个环节做具体分析：

1、水库源水（源水检测）。

ｘｘ市三自来水厂的水源湘江。承担着55多万城市居民的生活供水任务。水库整体呈带状，全长4、6公里，平均宽度300米，分为四个库区，占地600余亩，最高蓄水位21、00米，目前库容为550万立方米。水质情况比较稳定，全年平均水质达到国际III类水标准，完全符合国家饮用水源水的水质要求。经过近几年的围堰护坡、建绿化带、设隔离网等整治措施，宁三自来水厂采用PLC分级递阶控制系统，由中控室进行集中管理，自动化水平达到国内领先水平，为ｘｘ市城市经济的持续增长提供了可靠的发展条件。为严密监控水质的变化情况，进一步保障城区居民的用水安全，ｘｘ市水质自动监测站于20xx年1月建成并投入使用。采用WM20xx水质在线自动监测系统，通过对水中五参数（PH、浓度、溶解氧、电导率、水温）及氨氮、高锰酸盐指数、VOC（挥发性有机化合物）、生物毒性、叶绿素项目的实时监测，及时了解水体受有机物、重金属的污染程度及富氧化程度，确保在水质出现异常时能够及时向有关主管部门发出预警信号，为应急处理赢得时间。

2、一泵房（加药、加氯）。

第三自来水厂的一泵房由四台水泵、四台离心泵组成。原水经取水泵房提升后，首先经过混凝工艺处理，即：

原水+水处理剂→混合→反应→矾花水

自药剂与水均匀混合起直到大颗粒絮凝体形成为止，整个称混凝过程。常用的水处理剂有聚合氯化铝、硫酸铝、三氯化铁等。德州市第三自来水公司使用的是聚合氯化铁铝。根据铝元素的化学性质可知，投入药剂后水中存在电离出来的铝离子，它与水分子存在以下的可逆反应：Al3++3H2O←→Al（OH）3+3H+

氢氧化铝具有吸附作用，可把水中不易沉淀的胶粒及微小悬浮物脱稳、相互聚结，再被吸附架桥，从而形成较大的絮粒，以利于从水中分离、沉降下来。

混合过程要求在加药后迅速完成。混合的目的是通过水力、机械的剧烈搅拌，使药剂迅速均匀地散于水中。经混凝反应处理过的水通过道管流入沉淀池，进入净水第二阶段。

3、平流沉淀池（滤前检验）。

利用悬浮颗粒的重力作用来分离固体颗粒的设备称为沉淀池。顾名思义，平流沉淀池就是水沿水平方向流动的沉淀池。呈长方形，从一泵房来的水从池的一端流入，水平方向流过池子，从池的另一端流出。在池的进口处底部设贮泥斗，其它部位池底有坡度，倾向贮泥斗。利用这一设备使水中的颗粒沉于池底，污泥不断堆积并浓缩，定期排出池外。从而达到进一步净化的目的。

4、V型滤池（加氯）。

V型滤池全称为AQUAZURV型滤池，是由法国得利满公司开发的一种快滤池，因进水采用V型槽而得名。六十年代末期在巴黎奥利水厂首先采用，七十年代逐渐在欧洲广泛使用，先后在意大利、以色列、摩洛哥、洪都拉斯、委内瑞拉等国应用后，受到各国好评，逐步在国际上得到推广。八十年代以来，我国也认识到国外革新后的气水反冲洗技术的独特冲洗效果，陆续引进国外先进的气水反冲洗工艺，用于新扩建水厂中。我国第一座V型滤池1987年在西安投产，接着有重庆、西安、大庆、沈阳、淄博、 等城市水厂先后采用。90年代以来，我国新建的大、中型净水厂在工艺流程的构筑物选型中差不多都采用了V型滤池这种滤水工艺，以改善制水工艺，提高水厂自动化程度和生产管理水平。

V型滤池的工作过程：

过滤过程：待从平流沉淀池来的滤水由进水总渠经进水和方孔后，溢过堰口再经侧孔进入被待滤水淹沿的V型槽，分别经槽底均布的配水孔和V型槽堰顶进入滤池。被均粒滤料层过滤的滤后水经长柄滤头流入底部空间，由方孔汇入气水分配管渠，再经管廊中的水封井，出水堰，清水渠流入清水池反冲洗过程：关闭进水阀，但有一部分进水仍从两恻常开的方孔流入滤池，由V型槽一侧流向排水渠一侧，形成表面扫洗。而后开启排水阀将池面水从排水槽中排出直至滤池水面与V型槽顶相平。反冲洗经常采用先气冲再气水同时反冲最后水冲三部；（1）气冲：打开进气阀，开启供气设备，空气经气水分配渠的上部小孔均匀进入滤池底部，由长柄滤头喷出，将滤料表面杂质擦洗下来并悬浮于水中，被表面扫洗水冲入排水槽，气冲时间在3～4分钟；（2）气水同时反冲洗：在气冲的同时启动冲洗水泵，打开冲洗水阀，反冲洗水也进入气水分配渠，气、水分别经小孔和方孔流入滤池底部配水区，经长柄滤头均匀进入滤池，滤料得到进一步冲洗，表扫仍继续进行，时间在4～5分钟左右；（3）停止气冲，单独水冲，表扫仍继续，最后将水中杂质全部冲入反冲洗排水槽，时间在5分钟左右。5、清水库（清水检测）。水经过滤后，浊度进一步降低，同时亦使残留细菌、病毒等失去浑浊物保护或依附，为滤后消毒创造良好条件。消毒并非把微生物全部消灭，只要求消灭致病微生物。虽然水经混凝、沉淀和过滤，可以除去大多数细菌和病毒，但消毒则起了保证饮用达到饮用水细菌学指标的作用，同时它使城市水管末梢保持一定余氯量，以控制细菌繁殖且预防污染。消毒的加氯量（液氯）在1、0～2、5g/m之间。主要是通过氯与水反应生成的次氯酸在细菌内部起氧化作用，破坏细菌的酶系统而使细菌死亡。国家标准水质浊度应该控制在1、0以下，德州第三自来水厂很好的控制在0、5～0、6之间。

6、二泵房。

从清水库流出的水通过而泵房水泵升达到一定的水压，从而送达市区管网。

7、市区管网。

8、市区管网中的自来水到达千家万户。

四、实习体验与心得：

通过这次实习，让我懂得了很多。

首先，我了解到了自来水生产的工艺流程。这些虽然以后我们都将学习，但是我相信从课本上所学到的东西远没有从现实中学到的多。由于我们目前还没有学习这项工艺，我认为此次实习也可以为我们以后的学习打下一定的基础，等到学习的时候我们一定能得心应手。我们是学环境工程的，以后很有可能从事自来水的生产工作，通过实习也能在一定程度上为我们今后的工作积累经验。

其次，我们接触了不同型号的机器设备，简单的了解其功能与工作原理。纵观当今时代的生产模式，机械自动化生产已经逐步取代了以往的手工生产，由于其产品效率高、质量好等优点，目前国内外大小工厂已逐步进入机械化生产中，可以说机械自动化生产是大势所趋。在这种环境下。我们通过此次实习，了解一些不同型号的机器设备，以及其功能与工作原理是非常好的。因为这是我们未来即将接触的东西，还有一点就是，实习中我们接触的机器设备都是实物，它们远比我们课本上看到的机器要直观、真实的多。也就是说我们学到的东西要更多、更准确、更实用。这对我们今后踏足社会是很有帮助的。

再者，现在的`我们，被禁锢在知识、书本的象牙塔里，只知道埋头苦学书本上的那些理论知识，以为有了理论就能够左右一切，其实这是错的，人类社会之所以繁衍、之所以进步，不是靠区区理论就能行的。有句诗说得好“书上得来终觉浅，须知此事要躬行。”说的就是要把理论与实践相结合起来的道理。没错，只有把理论与实践紧密的结合起来，才能做出成就。马克思主义与中国实践的完美结合就是最好的例证。这也算是此次实习中我所收获到的一些哲学方面的东西。

最后，通过这次实习，我了解到自来水生产的不易，它要经历的流程非常多，所需要的东西也非常多，所以我们要格外珍惜。说到此，我就想起了我们地球的水资源状况，想到了我们人类对待水资源的态度。真是感慨颇多啊！地球上的水资源，从广义上来说是指水圈内的水量总体。由于海水源难以直接利用，因而我们所说水资源主要指陆地上的淡水资源。虽然我们地球的水资源丰富，但事实上，陆地上的淡水资源总量只占地球上水体总量的2．53％，而且大部分是主要分布在南北两极地区的固体冰川。虽然科学家们正在研究冰川的利用方法，但在目前技术条件下还无法大规模利用。除此之外，地下水的淡水储量也很大，但绝大部分是深层地下水，开采利用的也很少。人类目前比较容易利用的淡水资源，主要是河流水、淡水湖泊水以及浅层地下水。这些淡水储量只占全部淡水的0．3％，占全球总水量的十万分之七，即全球真正有效利用的淡水资源每年约有9000立方千米。对待这样的水资源状况，我们地球人又做了什么呢？看看现如今的社会现状就知道了，到处是排放污水的厂房，人们对于水也是不加爱护，浪费水资源的事件时有发生，更可恨的是他们竟然对此不感到羞愧，还以此为荣，真是让人痛心疾首。通过这次实习，使我深刻的意识到如今提高节水意识已到了刻不容缓的地步，我们不仅要从自身做起，还要发动周围的人一起做，一传十十传百，真正做到人人节水、爱水。让我们的地球永远焕发出晶莹的色彩。

水厂个人工作总结【篇2】

水厂员工个人年度工作总结

随着时代的发展，生活水平的提高，人们对于饮用水质量的要求也越来越高。作为水厂员工，我们肩负着重要的任务，要不断提高自身素质和业务水平，确保全市民众安全饮水。经过一年的努力，我将我的工作总结如下。

首先，在日常工作中我严格要求自己，以专业、高效的态度对待每一个工作环节。在正常运行之余，我也定期对各项设备进行检查与维护，在平时的细节方面注重整治水厂卫生，力求做到无痕无踪。在值班期间，我随时保持敏锐的观察力，及时响应于突发状况，采取应对措施，并与同事紧密合作，保障水厂正常运转。

其次，在工作中我注重发掘创新，提高工作效率。在设备运行过程中，我始终把设备整改作为工作的重要内容，在定期维护的基础上坚持改进和优化，大量节省了水厂的用水成本，创造了较为显著的经济效益。在数据处理方面，由于我对excel和其他统计软件有一定水平，因此，在记录数据和统计相关数据时我常常采取电脑数据整理方法，减轻了工作量并弥补了操作状况，并且在应急处理时采用了电脑模拟和计算来辅助决策，提高了备查和决策的准确度。

最后，在团队工作中，我积极投入、主动协作，在团队中与同事建立了和谐的合作关系，在开展日常工作时相互协育、相互进步，积极实现团队共同的目标。同时，在工作中贯彻和秉持着“安全第一、服务至上”的原则，努力保证市民饮用水质量的安全，为市民健康和安全作贡献，也为自己的工作和生活锦上添花。

总之，作为一名水厂员工，我时刻牢记工作重要性，致力于提高维护水厂设备、统计数据处理和团队合作上的素质与能力，并且积极维护市民的安全饮水，为城市的发展和人民群众提供优质水资源。明年，我将继续发挥自身事业、专业优势，为社会创造价值，为自己的工作和职业道路奋斗！

水厂个人工作总结【篇3】

2021年即将结束，经过一年来的辛勤付出，本水厂的员工们顺利完成了各项任务和目标，为全市供水工作贡献了自己的力量。在这里，我将为大家呈现一份水厂员工个人年度工作总结，感谢大家的支持和理解！

首先，我要感谢我们水厂的领导和同事们，在这一年中，您们的支持和帮助为我提供了许多支持，使我能够顺利完成了我的工作任务和目标。您们严格的要求和督促，让我在工作中更加谨慎和严谨，使我本人不断地成长和进步。

在本年度，我的主要工作内容是为水厂生产加药、检查并排除各种故障以及维修保养设备。

对于加药工作，我始终把“严谨”二字贯穿始终，严格按照标准操作流程来进行操作，确保了供水水质的安全，每天的样品检测均合格。同时，我还积极关注行业最新技术动态，并将之应用到我的工作中，尽力提高加药效率和质量。

在设备维修保养方面，我作为一名维修工，拥有了扎实的维修技巧，进行了多次设备维修工作，妥善解决了多个难题。在这个过程中，我提高了自己的学习能力，学习了更多的维修知识和技巧，使自己的工作水平不断提高。同时，我也积极向其他同事学习，分享自己的经验和技巧，促进了整个水厂员工技能的提高。

在日常的工作中，我始终坚持守时守规，严格执行规章制度，始终保持高度的工作热情和责任感，让自己的工作不断地优化和提高。同时，在工作过程中，我也尽量做好了与同事之间的沟通和协作，使得我们的工作更加顺畅和高效。

最后，这一年我还积极参加各种培训、学习活动，不断学习新的知识和技巧，使自己更加聪明、更加有能力。同时，我也尽量将之运用于实践中，为自己的工作量增加了更多的价值。

总之，在2021年的日复一日的工作中，我尽心尽职、勤奋工作、努力进步，做到了一个合格的水厂员工，充分发挥了自己的才能和能力，并且为不断提高水厂供水水质和设备运行维护质量，做出了一定的贡献。虽然经历了很多的挑战和困难，但是，我会一直坚持下去，为更加美好的前景而努力。

水厂个人工作总结【篇4】

一年来，在抄表的工作中，我很认真的抄每一组数字。做到了，不多抄，不少抄，不漏抄，不错抄，实事求是，认认真真，一丝不苟的工作。从不论严寒酷暑，从不论天气的变化。就是在烈日炎炎之下，在寒风刺骨之中，我风雨无阻，任劳任怨。不论在任何艰苦的环境中，都能把表抄好，抄准，让用户满意放心。在抄表中，经常会出现水表井被汽车垃圾建筑材料压住，往往一个井就得抄好几次，才能抄清。在抄表的过程中，井盖坏了，我就及时通知维修。走在大街上，看到了哪里有跑水冒水滴水漏水的现象，也会急报维修，使我们的损失减少到最低。

下雪了，天冷了。那井盖被冰覆盖了，冰冻了，我就每天拿着一把锤头，不停的敲打每个井盖，以保证抄表的准确到位。我在二科领导的带领下，帮助下，支持下。我耐心的回答着用户提出的各种问题，每天都要接待很多的用户，我总是百问不厌的用心解答，直到用户满意为止。在各种中，我不断的更新思路，不断的追求改革和务实，不断的丰富知识和技巧，不断的掌握工作方法和积累经验。在自己的岗位上作出我应有的贡献。

在12年的工作中，我也有很多不足，也存在着很多的问题。在未来的工作中，我一定改正自己的不足，力争再上一个新的台阶。我的13年目标是：摆正自己的位置，融入到集体中去，树立更好的服务意识，加强内外沟通，做好自己的工作。为公司的供水事业保驾护航，再创辉煌。

水厂个人工作总结【篇5】

一、业务方面

1、报装水表：要求客户提供有效证件复印件填写“申办供水协议书”，按有关条款一一填写后，并嘱咐客户看清协议条款并签名。再按步骤一一安排下去。

2、水表增容与水表暂停及水表注销。

3、资料变更：首先要求客户提供有效证件复印件，填写“用户资料变更表”，经有关部门及经手人签字方可有效，再输入电脑存档。

4、窗口业务咨询：以微笑的面孔面对客户一切的业务咨询，并有耐心的解答其提出的一切问题。此工作让我深知：作为营业厅的一名骨干，就是领导身边的一个兵，言行举止都要注重约束自己，对上级和领导，做到谦虚谨慎，尊重服从。对同事做到严于律已，宽以待人。对客户做到坦荡处事，自重自爱。努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自己的一言一行，维护各级领导的威信，维护水司的整体形象。

5、客户的投诉。此项工作比较有挑战性。作为急性子的我有时处理得不够好，遇到蛮不讲理的客户，我有时也不能控制自己的情绪。在今后的工作中，我会多多注意，加以改善。

二、统计工作

1、水务公司的当日票据的统计，并与系统与出纳核对一致。(附统计一年的数据分析图)

2、村级水厂的水费与排污票第一联的统计。基于本人工作量繁重，现在安排邓柳娟输数，以便我日后一次性的统计工作。

三、月底上交报表

1、交袁凯霖：每月票据使用情况表、地税材料费的汇总、每月上报发票、每天的工作日记汇总、收费员的工作日记汇总(附数据分析图)、每月材料票的汇总、收费月统计表。

2、交财务欧阳添：排污票的使用情况汇总表、财政票据使用情况汇总表。

四、票据管理

1、首先将所有票据的使用量统计出来，按量计划订购票(包括水务公司的用票量与村级水厂的用票)。

2、使用后的票据第一联的回收，排污票统计后上交财政，收据归类入票据房。年底将所有票据整理入库，上交该交的报表予财政。

以上四大项是我个人工作简明汇报。

在XXXX月份开始，根据XX物价局与城市管理局“XXX”文件的实施精神，我们推出《XXXX》。此项前瞻性、战略性较强的工作各部门都付出了汗水，我们营业厅还经过口试与笔试一一过关，在领导正确的指导方针政策下，我们的工作取得了可喜的成绩，至此现在能顺利的进行阶梯式收费了。

通过X年的磨练，自己不断的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。感谢领导对我们军嫂特殊性的照顾，作为一个外地人，能被领导提拔为业务骨干，我能有今天，离不开领导的关爱，我惟一的报答方式就是努力地工作，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的惟一选择。今年向XX递交了申请书，还在XX组织的审核之中，我会用行动来让XX组织批准，准许我更早的跨入XX的大门。

总体说来，对于领导交给的任务，我都比较顺利、较好的完成了。

希望临近的20XX年，我会更加努力、认真负责的去待每一项工作，我有决心、有信心在领导们的正确指导下，能够解决思想、奋力拼搏、同心同志，为水务公司经济的腾飞贡献我的力量。

水厂个人工作总结【篇6】

水厂生产技术部的工作总结

一、

水厂生产技术部是水厂的重要部门之一，负责水质治理、设备维护和技术创新等工作。通过对过去一年的工作进行总结，可以更好地发现问题、总结经验，并为未来的工作提供参考。

二、水质治理

水质治理是水厂生产技术部的核心工作之一。在过去一年的工作中，大力推行了新的水质监测方法和技术，有效提高了水质的稳定性和安全性。通过加强对原水的监测和分析，掌握了原水的水质变化规律，并针对性地进行了调整和改进。还加强了对水处理工艺的研究和创新，通过引进新的技术和设备，提高了处理效果和处理能力。在这方面，取得了良好的成绩。

三、设备维护

设备维护是水厂生产技术部的重要任务之一。在过去一年的工作中，注重对水处理设备的定期检修和保养，提高了设备的运行效率和寿命。建立了完善的设备档案和维护计划，对设备进行定期巡检和保养，及时发现并处理了一些潜在的问题，避免了故障的发生，并保证了生产的顺利进行。还不断优化设备管理流程，提高了工作效率和管理水平，使设备维护工作更加规范化和科学化。

四、技术创新

技术创新是水厂生产技术部的核心竞争力之一。在过去一年的工作中，注重技术创新和研发，引进了一些先进的水处理技术和设备，提高了水处理的效果和处理能力。还开展了一些技术攻关项目，提升了团队的技术水平和创新能力。同时，与相关单位和高校保持了紧密的合作关系，共同开展技术研究和创新，为水厂的发展和技术进步做出了积极的贡献。

五、问题和建议

在过去一年的工作中，也面临了一些问题。人员不足导致工作量过大，需要加强人员配备。设备老化导致部分设备性能下降，需要及时更新和更换。同时，技术创新方面仍存在一定的挑战，需要加大研发投入和创新意识。对于这些问题，建议加强人员培训和招募，推行设备更新计划，并加大对技术研发的投入。

六、和展望

通过过去一年的工作总结，认识到水厂生产技术部的重要性和挑战。水质治理、设备维护和技术创新是工作的重点。在未来的工作中，将持续加强水质治理工作，优化设备维护流程，不断推行技术创新。同时，也要解决人员不足、设备老化和技术创新等问题，提高水厂生产技术部的整体竞争力和工作质量。相信在各位同事的共同努力下，的工作将会取得更大的成绩。

水厂个人工作总结【篇7】

这次能有机会去xx矿泉水厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有短暂的二十天时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。

以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。

xx矿泉水厂位于xx，但其生产基地为云南省文山州麻栗坡县天保镇城子上街，是一家集生产、销售、服务为一体的小型企业，以生产天然矿泉水而得名，其所生产的矿泉水销售已经遍及文山州八个县，xx矿泉水于20xx年进入WTO世界贸易组织。

能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很开心。本次实习的目的主要是登记套瓶车间27名员工当天完成的套瓶数量，并制作成电子文档，同时进行信息处理，并计算出每个员工当天的报酬工资，通过实习将个人在学校所学的知识联系实践，在实际的工作中进一步拓宽专业知识面，巩固专业知识。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。二十天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

在这实习的二十天里，我认真的观察和学习，初步了解了登记套瓶车间27名员工当天完成的套瓶数量等的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于工艺帽子生产方面的知识和国际质量认证体系的要求和作业流程。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应

该是工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的作用是重要的，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

我是信息与计算科学专业的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家小型的矿泉水公司，每天都要登记套瓶车间27名员工当天完成的套瓶数量，并制作成电子文档。第一天去上班的时候，一个同事向我交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。

工作不是很难，只是很琐碎又很多，也要有耐心和认真的去做。刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关车间方面的资料来看，因为虽然只是简单的资料管理，但很多作业标准我是不懂的。才发现自己在专业方面的学习时，学的是多么的少，尽管和完成工作任务没多大的关系，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我在那实习了十周，在这短短二十天中，曾有几次想过要放弃。

刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们招工的同事，他们很注意对自己客户的保密，以防被同事抢去自己的饭碗，因而关系显得有点淡漠。也许我是刚开始工作，有时受不了工作的重复和繁琐，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的坚持下来了，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。

现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点

总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很开心。

"先就业，后择业"。我现在要好好锻炼自己，再好好学习，别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使再容易的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而文员在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：与上司沟通不好，上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任，对琐碎重复的工作感到怨烦，与上司发生争执。

针对登记统计这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰"天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。"遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的.态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。准确，是对工作质量的要求。在一定程度上保证领导工作的准备性。必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。

实习是一个了解将来的工作环境的好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下，使自己平时学到的理论知识可以得以具体化、实际化。而且，实习可以帮助我们确定，我们将来可能就业的职业目标是否真的适合自己，培养适应我国社会主义现代化建设需要，德智体美全面发展。

实习这二十天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。最后，我要感谢xx矿泉水厂给我这样的机会，让我在此而实习，同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。我还要感谢领导和同事在实习期间对我的照顾和包容，教会了我很多课堂上学不到的东西。在临走前何总经理的训话中，再三强调回校后的要注意三件主要事项，注意身体、保证毕业和继续学习。这也算是单位对我现在唯一的期望，在保证自己身体健康和顺利毕业的同时，我们要利用剩余的大学时间好好打好专业基础，以便能很快地融入工作中去。无论做什么工作都要有耐心、毅力和恒心，只要坚持，总有成功的一天。

xx矿泉水厂实习的这段时间让我学到很多，希望对将来有不浅的作用。

水厂个人工作总结【篇8】

水厂个人年度工作总结

一年一度的工作总结时间，我作为水厂的一名工作人员，也应该对过去的一年做出一点总结和反思。今年是非常不同寻常的一年，由于新冠疫情的影响，我们的工作方式和压力都发生了很大变化，但是我还是尽我所能地为水厂的运营和管理作出了自己的贡献。

首先，我想谈一下我在安全方面的工作。去年，我们厂内发生了几起小型事故，提醒了我们安全管理的必要性。我参加了厂内的安全培训，并将培训的内容传授给了其他同事，提高了大家的安全意识。我也亲自参与了厂内的安全检查，发现并处理了潜在的安全隐患。最终，我们水厂的安全记录得到了很大的改善，让我的工作感到十分有成就感。

其次，我要谈一下我的技术能力和沟通能力。由于疫情的影响，我们的厂内有时无法进行面对面的协调和沟通，但是我在这种情况下通过各种渠道积极与其他同事交流，沟通问题并得到圆满解决。我也积极学习厂内的技术知识，尝试加强自己的能力，顺利完成了今年的工作任务。面对厂内的一些技术难题，我也积极寻求帮助，这不仅帮助我解决了问题，也促进了厂内同事之间的沟通和合作。

最后，我想提到我的责任心和工作态度。作为一名水厂工作人员，我们的工作关乎千家万户的生活用水。因此，我始终保持着对工作高度的责任心，对所有的工作任务都认真对待，确保水质量的稳定和可靠。在厂里发生了重大事故时，我敢于担起责任，第一时间处理问题，尽可能地减少了恶劣情况的影响。

总的来说，这一年是一个充满挑战和机会的年份，我用自己的态度和努力保证了水厂的正常运营，感谢领导和同事们的支持和信任。在未来的工作中，我将继续保持好的工作态度，不断提升自己的能力，为水厂的发展做出更大的贡献。

水厂个人工作总结【篇9】

今年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力，在各位领导的带领下;在各位主管、职员的支持下完成了今年的生产目标任务。

一、计划与产能

1、关于计划

20x年，生产部门在上级领导的正确领导下，在各兄弟部门大力支持下，合理编排生产计划，把生产任务层层分解，目标明确并落实到机台，有效扭转了生产计划性不强的状况，使生产进入一种均衡有序的状态，提高了现场物件的流转率，一定程度上改变了各车间各自为政，工作目标不统一的状况，全面的按要求完成了业务订单的交货，但是按定单要求的履约率还存在一定问题，这是生产部门今后工作中努力的方向之一。

2、关于产量质量

20x年生产部在公司领导、质检部的大力支持和帮助下，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高。

二、设备管理

20x年的生产管理中，各车间相应实行了管理制度，设备工具有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定。同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，有效提高了设备的产能。

三、人员管理

生产部在今年，围绕管理做了不少工作。我们深知“人“是所有工作中最基本的要素，最重要。所以我们的所有工作，都是以人为本，我们的所有工作的展开必须得到大多数员工的理解和支持;我们更明白：没有规矩不成方圆的道理，因此我们在以人为本的前提下，制定了生产部的各项规章制度，我们的管理理念是：“以人为本，实施管理标准化、科学化”;制度给我们的管理提供了管理的标准，提供了依据，只有有了标准，我们的管理工作才能更科学，才能更公平，才能更公正。

同时我们也向广大的员工表明我们的思想：“以人为本，实施管理标准化，科学化”，并不是不要管理，以人为本是为管理服务的，所有的行为必须为管理这一中心任务服务，以人为本是为了我们更好的实施管理，以人为本只是说我们在管理时更人性化，我们在提倡管理的时候，坚决反对野蛮粗暴的管理。

1、采取多种措施，营造良好学习环境，着力提高员工素质。

2、积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务。

水厂个人工作总结【篇10】

在一年的工作中，我们自来水公司全体职工都在紧张的工作中度过。不断的发展下，我有了更好的进步。为了让全县人们喝上最安全放心的自来水，我们自来水公司全体员工一年的努力没有白费。在今后的工作中，相信我们还是会继续做好我们自来水公司的工作，这是我们最起码的要求，也是最基本的要求。

在县委、政府及主管的正确领导下，公司紧紧围绕供水服务这个中心工作，抓重点求突破，真抓实干、不断创新。

一、抓重点，求突破，树立为民服务新形象

由于城市建设的不断发展，用水户交费难等历史遗留问题，公司从中看到了改进服务方式的方向。为真正做到为民解忧，为民办实事，公司从5月开始加大了抄表到户工作力度，并投入大量资金购进电脑软件收费系统，并同时对各科室改进了办公环境，更加提高职工对外服务工作效率。

二、完善制度加强管理

1、以公司《章程》和作风建设为指导，补充完善了公司的各项规章制度，特别是上班制度和工作态度，更加体现了公司各的工作纪律和工作态度管理。

2、公司认真贯彻落实上级有关文件精神，把创建活动纳入到日常服务工作中，通过公司各项制度的落实，员工服务态度、工作质量有了根本的改变，窗口严格按承诺制进行服务，急用户所需，特事特办，为用户解决了一些历史遗留问题及突发事件，受到用户的肯定。

3、带动工、青、妇认真执行各项法律，维护职工的合法权益，调解劳动争议，关心职工疾苦，上门慰问离退伤病职工，并组织职工开展有益于身心健康的'各项活动。

三、以人为本，狠抓队伍建设

公司不断提高干部职工队伍素质是做好供水工作的根本保证，公司牢牢抓住队伍建设不放松，始终把提高干部职工的素质教育放在首位。公司党支部把“抓好班子、带好队伍”作为党建工作的重中之重，高度重视班子自身建设，在狠抓党风廉政建设的同时，带动公司工、青、妇并结合“规范党支部”创建活动，进一步完善了原有的规章制度，并提出“凡是要求职工做到的，领导班子成员和党员干部要首先做到”，领导班子成员和党员干部必须在三个文明建设中起表率作用。

四、管网更新改造情况

1、改造（育才路、临江路，盐丰、城区）供水主管。

2、改造高滩片区供水主管。

3、协助万泰公司第一工程处完成一泵房至二泵房的供水主管安装。

五、存在问题

1、这一年我们虽然取得了一定的成绩，但同时我们应清醒地看到存在不足之处，干部职工的思想政治素质和业务素质还有待进一步提高；在服务质量上离行风建设的要求还有一定差距；创建“叫得响、站得住、传得开”的知名服务品牌工作还有待进一步提高；改表到户工作仍需加大力度。

2、我公司属买水经营，在城市建设和经济建设不断发展的今天，供水经营价格一直偏低。

3、县城洗街、洒水及绿化用水一直无法正确计量，城区各公厕用水无专人管理用水浪费太大。

4、公司因无自己的水厂，以现在的职工人数，目前工作在人员安排方面空闲太多，收入和支出存在一定压力。

在今后的工作中，公司将在县委、政府及主管的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水文明行业建设做出自己应有的贡献，为社会提供优质高效的服务，为县城的发展做出自己的贡献！

水厂个人工作总结【篇11】

水厂工作总结

一、

水是生命之源，是维持人类生存的重要物质。作为一名水厂工作人员，我深知自己肩负着重要的责任和使命。在过去的一年里，我全身心投入到水厂的工作中，不断学习和改进，努力为居民提供优质的饮用水。下面将详细总结一下我的水厂工作经验和收获。

二、工作内容与技能提升

作为水厂的一名工作人员，我的主要任务是负责水的净化和处理工作。我熟悉水质监测设备的操作和维护，并且通过不断学习和提升自己的技能，不断优化工作流程，提高水质处理效率。在过去的一年里，我接受了相关培训，并取得了水质监测与处理领域的相关证书，这给我的工作带来了明显的提升。

三、团队合作与沟通能力

水厂的工作需要良好的团队合作与沟通能力。我积极参与团队会议，与同事们分享工作经验和问题，共同探讨解决方案。在与同事们的协作中，我学会了倾听和理解，学会了与人沟通并妥善处理冲突。通过团队的协作，我们共同解决了许多问题，提高了水厂的工作效率。

四、问题解决与应急处置能力

在水质处理中，经常会遇到一些问题和突发情况，需要迅速采取措施来应对。在过去的一年里，我积极与同事们一起参与应急演练，并根据实际工作中遇到的问题总结经验和提出解决方案。我学会了在紧急情况下保持冷静、迅速反应，并采取有效措施处理问题。这些经验使我更加熟练地应对各种突发情况，并在最短时间内恢复水厂的正常运行。

五、安全意识与责任心

作为水厂工作人员，安全意识和责任心是我们工作中最重要的品质之一。我严格按照操作规程进行操作，保证工作的安全与顺利进行。我定期检查设备的安全状况，并及时进行维护与修理。在工作中，我始终保持高度的警惕和责任心，维护着饮水安全。

六、工作总结与反思

回顾过去一年的工作，我充实而充实。通过不断学习和实践，我提高了自己的技能水平和水质处理能力。我充分认识到团队合作和沟通在工作中的重要性，并努力加强自己的协作能力。在处理问题和应对突发情况中，我学会了冷静思考与迅速行动。同时，我更加深刻地意识到自己的责任，始终保持高度的安全意识。

七、展望未来

未来，我将继续学习和提升自己的技能，不断了解最新的水质处理技术和设备。我希望通过自己的努力，为提供更好的饮用水质量做出更大的贡献。同时，我也希望通过团队的合作和努力，将水厂打造成一所先进、高效、安全的饮用水供应单位。

水厂工作对我而言既是一项责任和使命，也是一次成长和收获。我将继续努力，不断提升自己的能力和业务水平，为居民提供优质的饮用水，为水厂的发展贡献力量。

水厂个人工作总结【篇12】

作为一名污水厂的试用期员工，在这段时间里，我深深感受到了这个岗位的重要性以及自身的成长与进步。在这篇文章中，我将详细地总结我在污水厂试用期所学到的经验和感悟。

一、对岗位的了解和认识

在试用期期间，我们进行了详细的培训和体验，了解了污水处理厂的基本构造和运转原理。我越来越认识到，在当今的环境保护和可持续发展的大背景下，污水厂所承担的任务是非常重大的，如不妥善处理，水污染会直接影响到人们的生命健康和城市的环境质量。而我们在污水厂的岗位，对于那些健康水资源负有责任，如何做到优异地完成自己岗位上的任务，就显得尤为重要。

二、技能和知识的提升

在工作中，我们不断地学习和实践，逐步掌握了多种污水厂处理方法和技能。同时，我们还学习了一些相关的知识，例如，污水厂的运作流程、设备维护和日常管理等等。这让我们在工作中更加规范和高效，同时也为今后的工作提供了基本的理论和技能支撑。

三、意识和素质的提高

在试用期过程中，我发现一个非常有趣的现象，就是在处理污水的过程中，我们的职业意识也在不断地提升。比如，我们不仅要做好相应的处理工作，还需要随时注意传染病防护。这让我们更加自觉地注意自己的健康和卫生，同时也提高了我们的安全防范意识。另外，我们需要与同事密切合作，这让我们变得更加团结和协作。同时，由于岗位的特殊性，我们的职业素养和个人形象都得到了很大的提升。

四、自我发展和成长

在工作中，我和我的同事们都得到了很大的成长和发展。我们发现了原来自己可以做到的事情，也发现了自己的许多优点和需要提升的方面。通过自我反省和总结，我们可以更好地认识自己，明确自己的目标和方向，并不断地涵养职业素质，锤炼职业技能，提升自己的综合能力，为今后的发展打下坚实的基础。

五、总结

试用期结束了，但是我们的学习和成长之路才刚刚开始。污水处理的工作充满了挑战和机会，是我们美好未来发展的坚强支持。相信有我们的不断努力和提高，我们会把我们的工作做得更好，给那些依赖于我们环保收益的人们，带来更美好的治水体验。

技术个人工作总结

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技术个人工作总结 篇1

专业技术工作总结

我从2011年9月参加工作至今已近三年。三年来，我在校领导和同事们的关心和帮助下，我成功地实现了角色的转变，工作得到了实践锻炼，思想认识和业务能力有了很大的提高。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人作工作小结如下：

一、政治思想方面

作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。我永远忠诚于党的教育事业，自觉学习党中央的工作精神高举邓小平理论的伟大旗帜，实事求是，努力弘扬“为公、务实、创新、争先”的实效精神。平时，我积极参加全校教职工大会以及学校组织的政治理论学习，始终严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。

二、教学工作方面

成为一名人民教师不论从工作方法上，还是思想上都存在着许多和之前的不同。但我知道不论做什么事都有一个共性，就是一定要把所做事做好。但初为人师确实让我遇到了很多困难，好在上级领导为我们新教师安排了教师岗前培训，学校也从各个方面帮助我们快速成长，内容十分丰富,形式也多种多样,包括师德师风教育,教育新理念,教师职业道德规范,教育政策法规,教师心理健康教育,班主任工作方法和技能,学科专业观摩课课等等诸多方面的系统学习。尤其是学校为我们提供了优秀的指导老师进行一对一指导，虽然时间不长,但对我们新教师来说更是终身受益。通过这几年的学习,我得到了很大的收获。

1、对教师这一职业有了更加清楚的认识。

这近三年的工作与学习,使我对教师这一职业有了更加明确的认识。使我深刻地认识到:首先,教师是文化的传递者。“师者,所以传道,授业,解惑者也”,这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次,教师是榜样。学高为师,身正为范也正是这个意思,这里主要涉及做人的问题,学生都有向师性,实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程,教师的人格力量是无形的,不可估量的,教师要真正成为学生的引路人。第三,教师是管理者。教师要有较强的组织领导,管理协调能力,才能使教学更有效率,更能促进学生的发展。第四,教师是父母。作为一名教师,要富有爱心,教师对学生的爱应是无私的,平等的,就像父母对待孩子,所以我们说教师是父母。并且,教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五,教师是朋友。所谓良师益友,就是强调教师和学生要交心,师生之间的融洽度,亲和力要达到知心朋友一样。最后,教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学,心理学,健康心理学等,应了解不同学生的心理特点,心理困惑,心理压力等,以给予及时的帮助和排解,培养学生健康的心理品质。

2、为实际工作提供了许多方法和策略。

作为一名的教师,必须具备最基本的“六认真”要求,即认真备课,认真上课,认真布置批改作业,认真辅导,认真组织考试和认真组织课外活动。备课是一项重要的组成部分,备课中要准备三方面,即备教材,备学生,备教法,要关注学生如何学,学到了多少东西。不仅要求老师课时备课,还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累,只有这样才能提高自己的业务水平。在教学上,应该懂得将教学艺术化,学会抓住学生的心理,引起他们对知识的好奇心,引导学生学会自主学习,改变传统的满堂灌的教学方法。教师应当从知识的传输者变为知识的引导者,这就更加要求教师要懂得授课的艺术性。特别是在新课程改革的背景下,一定要认真地贯穿新的教学理念,以学生发展为本,以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课,使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学,这就需要我努力地备课,努力地锻炼,努力地学习。

3、对未来的工作充满了信心和动力。

在指导老师对我的指导过程中,有一点让我最为深刻，那就是对新教师的鼓励。一是鼓励我们要赶快适应新的教学环境,生活环境,人际关系环境等;二是鼓励我们要更加理性地认识社会,认识自己的角色;三是鼓励我们要做一名终身学习型老师,做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;四是鼓励我们要坚持创新,在教学中发挥自己的聪明和才智,争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励,使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过:“只有满怀自信的人,才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。”也许,对于我们新教师来说,只要有克服困难的信心,就能取得好的开端,而好的开端,便是成功的一半。

三、班主任工作

主任工作本着以教学为主,紧抓学习习惯,开展了各种形式的活动,圆满完成各项工作。具体工作如下:

1、早自习利用晨会总结前一周的学生表现情况以及班级管理中出现的问题，从而使新的一周能不犯同样的问题,克服工作和学习上的不足,为新的一周的学习、生活指引方向。

2、开好主题班会。根据班级学生特点认真开好每一次班会,学习《学生手册》。为了使学生能够全面健康的走上社会,适应社会发展,组织学生从“如何做人”“如何学习”等方面入手加强班级管理,推动学生学习的积极性。

3、个别谈心。这很重要,对于不同的学生挖掘他们的内心世界,了解他们所做所想,这样会使教育能抓住切入点,教育才能有效果,从本学期来看的确收效很大。

4、寻求与家长的密切配合,三方沟通,正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误,使学生敞开心扉,把自己要说的说出来,解开他们的思想包袱,全身心投入到学习中来。

5、积极配合各科任老师的课堂教学工作,解决好各科任老师与学生的关系, 并为此做了大量的工作,稳定教学次序。

6、开展好各项活动,本学期运动会上,积极调动学生参与的积极性,发挥他们的体育特长,在运动会上能够克服困难,尽最大所能,取得好成绩。

四、办公室工作

回顾两年来办公室的工作，从最初的一无所知、无头绪到现在的基本了解，从最初的感觉做好办公室工作十分不易到现在的能做到按部就班，个人认为这都是一个锻炼和学习的过程。只要多学习，学习相关政策理论知识，学习他人，勤记录，就一定能做好。幸运的是，这些工作上能得到主任的指导、把关和帮助。虽然取得了一些成绩，但存很多不足，我将继续在学校领导的大力支持和全体教职工的共同配合下，发扬优点，克服缺点，弥补不足，进一步加强工作的责任心，牢固树立服务意识，继续发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，为共同建设和谐呼铁二中而努力。存在问题：

1、学生学习的主动性,积极性不足,自主学习能力差。

2、在习惯养成(学习习惯、卫生习惯、礼貌习惯)方面还须进一步加强。

3、在工作中与领导和同志们交流沟通不够，有时候只知道埋头苦干。

4、因工作繁忙而带来的急躁情绪。

5、宣传工作须进一步提升档次，向更高级别的媒体多发稿件。今后的努力方向：

1、有时还摸不透现在的中学的一些想法,所以在处理一些事情上有些粗燥,因此,在工作中还需再细致、耐心一些。

2、注重学习,更新思想,这样才能与学生有话可说,做起工作来才更顺利。

3、改进工作方法，克服急躁情绪。

最后，感谢为我的成长付出辛勤劳动的各位领导和老师们，谢谢你们。

技术个人工作总结 篇2

半导体技术工作总结

半导体技术是当今现代科技领域的一项重要技术，它的发展对于电子设备的革新和进步起到了至关重要的作用。本文将从半导体技术的背景与发展、工作内容与技能要求、团队合作等方面来总结半导体技术工作的重要性和挑战，以及我所承担的工作经验与成就。

一、背景与发展：

半导体技术是一种通过控制材料电导率的方法，实现对电子电流的精确控制。从二十世纪中期开始，随着晶体管和集成电路的出现，半导体技术得到了快速发展。如今，半导体技术已广泛应用于计算机、通信、医疗、汽车等领域，不断引领着科技的新浪潮。

二、工作内容与技能要求：

1. 设计与制造：半导体技术工作中的重要环节之一是设计与制造。需要掌握各种半导体器件的原理，如晶体管、集成电路等，并能够通过软件设计工具实现电路的布局与仿真。制造过程中还要运用先进的工艺技术，如光刻、薄膜沉积等，确保半导体器件的质量与性能。

2. 测试与优化：在半导体技术工作中，测试与优化起着至关重要的作用。需要熟悉不同类型的测试仪器与工具，如示波器、频谱分析仪等，以检测半导体器件的性能与损耗情况。同时，根据测试结果进行优化，提高器件的电流传输效率与可靠性。

3. 故障排除与维修：半导体器件的故障排除与维修是半导体技术工作中常见的任务。需要掌握查找和分析故障的方法与技巧，并迅速采取正确的措施来修复设备。还要具备良好的团队合作精神，与其他工程师一起合作解决复杂的问题。

三、团队合作：

半导体技术工作通常需要团队合作，这是一个互补与相互配合的过程。团队成员之间需要相互交流和共享资源，以确保项目按时完成。在我所参与的项目中，我负责设计与制造环节，在和其他团队成员的密切合作中，成功完成了一款高性能集成电路的开发与测试。这次经历让我深刻理解到团队合作在半导体技术工作中的重要性。

半导体技术工作是一项重要而多样化的工作，它需要工程师们全面掌握设计、制造、测试、维修等技能，并具备团队合作的能力。随着半导体技术的不断发展，这个领域中的挑战也会随之增加。但是，通过持续地学习和不断提高自己的技能，我相信我能够在半导体技术的工作中不断取得更大的成就，为科技进步做出更大的贡献。

技术个人工作总结 篇3

个人技术工作总结2020为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

个人技术工作总结篇一

电力专业技术个人工作总结(精品)本人于20_年毕业于华北电力大学，所学专业为供用电工程。在20_年8月进入电力实业公司参加工作至今。在这五年中，我先后在电力实业公司的线路班、变电班、生技股从事生产一线工作。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，下面就从专业技术角度对我这五年来的工作做一次全面总结

电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身能力和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，了解全地区的配电网运行情况，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工基础、电工材料、高压工程技术专业知识，能根据现场电气设备运行情况选择最佳运行方式及经济运行方法，根据实际运行经验，正确处理电气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一步加强自己的业务水平。

一、学习生产运行专业知识，提高岗位劳动技能

从20_年参加工作，领导为了让我尽快转变角色，熟悉工作环境，适应生产要求，我先后被分配至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电检修等工作。

工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学习生产运行专业知识，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，迅速掌握了线路和变电运行的生产程序及各种一、二次设备的规范、参数。

二、从事施工设计和技术管理工作

20_年年底，我被分配到电力实业公司生技股，主要负责输配电线路的设计和施工。此时，正是农网改造初期，工作量非常大，在时间紧任务重的形势下，我边工作边学习，很快就步入了正规。

首先跟随老师傅们勤下现场，并对照自己原有的各项知识使自己的理论知识和实践更好的结合，一方面放弃休息时间利用各种资料进行专业学习，有针对性地强化自己的专业知识储备;另一方面对自己不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会了各种线路的技术要求和参数，弄清楚各个设备的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分析线路的运行情况，给自己增添了许多工作信心，丰富了自己的实践经验。我参加了庞家堡镇17个村的高低压农网改造工程，我主要负责线路的设计、施工图的绘制与修改、线路资料的整理。且丰富了公司的线路资料。我还参加了小吾营—龙关110kv二回线路改造工程，线路全长24.5公里，且大部分是山区，并且是冬季施工。我主要负责线路的复测、熟悉设计图纸并与施工现场比较、计算线路的各种技术参数。经过7个月的努力终于圆满完成了工作，最后我又把工程验收资料进行整理上报监理和运行维护部门。

其次，将先进科技手段应用到实际工作中去，同时应用autocad绘制了线路走向图、相序图，交跨图。做到及时更新线路图纸资料，并将新旧图纸进行衔接、更新，使图纸资料与现场相符，与设备相符，进一步完善了线路资料，保证了数据真实性，为真正指导生产管理和逐步实现线路的状态维护奠定了基础。提高了工作效率和管理水平。

我还参加了新安规和工作票的培训。今年我又被定为线路的工作票签发人，这使我身上的担子更重了。因为工作票签发人的安全责任很大，他的一点疏忽可能就会造成很严重的后果，他不仅要保证工作的必要性和安全性，还要看工作票上所填安全措施是否完备，更要保证所派工作负责人和工作班成员是否适当和充足。于是我开始勤下小现场，积极熟悉城区的各条街道名称结合配网图，了解了城区范围内的高低压线路的运行情况，认真学习《电力工业技

术管理规定》、《电业安全工作规程》和《电业生产事故调查规程》，熟练填写各种工作票和措施票，并进行危险点控制与分析，为工作票的正确签发奠定了坚实的基础。

三、努力学习新知识，用知识武装自己

个人技术工作总结篇二

时间过得好快呀，不知不觉地就到7月份了，在上半年里我们班组的工作量在整个分公司来说是最大的，人员又是三大测量室中最少的一个班组。1月份至4月份我们班组一直是6个人员，在新的领导来我分局不到一个月的时间，多次到测量室检查工作，发现测量室的工作的确是很忙，6个人员中还有2个年龄偏大的同事，身体还不是很好，急需向上一级领导申请要人，5月4号从营销部门掉到我们部门一位员工，从同岗位其他分局掉我部门一位员工，2位员工到来之后，我的工作就稍微轻松了一些，每个夜班的工作量相应的减少了一些。

5、6月份是我们测量室最忙碌的2个月。

我们即要配合光纤改造工程，还得要配合工程gpon割接工作、还得做大机房装、拆、移、改、录入、adsl加解绑工作，还得做_个小局所的装、拆、录入、adsl加解绑工作，还得配合受理30多个局所电话故障受理工作。我们8个人工作量相当重，每个班次下来，大家都累的直不起腰来，周六日的工作量明显增多，2个人上班甚至连喝水时间都没有。我们录入资料的3台终端都比较老化，看都看不清，就别提录入工作的效率了，我们多次申请领新的终端，都没有到位，在6月29日，市公司领导调研后，才给我们配备了一台新式终端。

在上半年里，我利用业余时间，和查修班的2位兄弟去外线查修过一次故障，和营销部门的3位师傅曾去小区宣传业务一次，曾和第二党支部党员参加义务劳动、义务宣传、义务装机活动。经过参加3次不同的工作体验，增长了我的业务水平，提高了我的工作技能。

在上半年里我在工作的各个方面取得了可喜的成绩，得到了新来领导对我工作的认可、并给予表扬和奖励。在2次的党员会上我都受到了领导的表扬。

在下半年里，我要更好的工作，在班组里充分发挥先锋模范带头作用。在日常生活和平时的工作中，我要坚持不断的学习党的路线、方针和政策，坚持用“____”重要思想指导自己的工作，用科学发展观来丰富自己的政治头脑，牢固正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义信念。在平时的工作中，我要时时刻刻处处用党员的标准衡量、约束自己的言行、不断增强党的观念，加强党性修养。在平凡的工作中，立足岗位，从“想”到“做”，从“说”到“学”，切实做到言必行，行必果，自觉践行理想和信念，展现共产党人特有的本色，为党为我们的企业贡献自己应有的力量。

个人技术工作总结篇三

我于1983年12月参加工作，1987年7月毕业于围场林业中等专业学校，20_年2月于河北大学经济管理专业函授毕业，获得大专学历，1991年4月加入中国共产党，1998年8月晋升为林业助理工程师，受聘至今。曾任物资经销公司党支部副书记、经理，森林旅游开发公司党支部书记、第一副总经理等职务，现任森林旅游开发有限公司总经理、公园管理处办公室主任。

自任林业助理工程师以来，在各级领导和高中级工程师的关怀指导下，主要从事了林业生产管理、森林公园建设和森林旅游管理等项工作。工作中，能够严格执行党的路线、方针、政策，努力实践的重要思想，扎实工作，深化改革，锐意进取，开拓创新，为提高企业的经济效益和促进森林旅游产业发展做出了一定贡献。与此同时，树立科技先导的理念，结合塞罕坝的林业发展，认真钻研业务知识，勇于实践，分别在省级不同刊物上发表了有较高参考和应用价值的专业论文6篇，完成了市级科研课题一项。由于工作苦干实干，1999年至20_年,连续四次荣立省林业厅三等功、20_年荣获承德市首届“优秀青年企业家”称号，1998年至今，连续5年考核为优秀。

现将五年来在林业经营管理、科研等方面的业绩简述如下：

一、强化经营管理，实现经济效益稳定增长

(一)在担任物资经销公司党支部副书记、经理期间，积极调整经营策略，从内部挖潜、凝聚团队精神入手，完善企业管理制度，健全企业管理办法，用制度管人，使企业在自身上充满了生机和活力。同时，转变传统的经营模式，走进市场、多方开展业务外联，用一颗极强的事业心和责任感凝聚人心，带领全体职工艰苦创业，深入内蒙古克旗桦木沟林场住窝棚，喝涝溻子水，推广营林生产技术，采伐销售，终于使企业经济在当年扭亏为盈，被总场树立为塞罕坝第二次创业的楷模。并使物资经销公司在1999年被林业厅评为河北省林业先进单位。

(二)在生态环境日益重要的今天，塞罕坝将森林旅游业作为第二次创业的支柱产业，作为由传统林业向现代林业转变的龙头产业。自从事森林公园管理工作以来，我深知责任重大，积极探索企业发展的新模式，在使森林优势转化为经济优势、充分发挥森林的生态、经济和社会三大效益上下功夫，全心致力于塞罕坝森林旅游业的发展。一是主持制定发展规划，编制了《塞罕坝国家森林公园20_—20_年建设与发展规划》、《塞罕城总体规划》，为公园的发展打下了理论基础;二是强化公园管理。编制了《塞罕城市政环保建设管理实施细则》和《景区形象建设实施方案》，同时，实行目标管理，构建责任激励机制，并根据不同的岗位，确立了不同的职责，进一步激发了员工的工作积极性;三是转变用人机制。本着公开、公平、公正的原则，通过考试、答辩等形式，面向全场择优招聘员工37名，从

事旅游服务工作，为林场开辟了一条新的用人途径。四是拓宽外联引资渠道。坚持双赢原则，加大招商引资力度，三年来共引资8500余万元，开发建设了16处旅游宾馆、度假村及10余处参与性娱乐项目，进而丰富了景区的活动内容，完善了功能;五是加大宣传促销力度。经过认真的市场调研，我把京、津、冀作为主体客源市场，采取长期稳定性宣传和随机实效性宣传相结合的方法，积极通过网络、新闻媒体、报刊杂志、举办活动、设立宣传牌等形式，展开了全方位、多渠道、多角度的宣传，使入园人数以每年32%的幅度递增，客源市场由原来的7个省市扩大到了26个省市，极大地提高了公园的知名度，塑造了“塞罕坝”品牌。

四年来，共接待中外游客60余万人次，实现社会效益1.5亿元,旅游直接收入突破1500万元.目前，公园的各项基础设施和旅游配套功能逐步健全，旅游产业初具规模，并于20_年10月顺利跨入4a级旅游景区行列。

二、注重资源保护，实现可持续发展

本着“科学规划，合理开发，永续利用”的原则，结合《森林公园总体规划》，首先，组织实施了精神文明建设、旅游环境综合治理工程，启动了塞罕城美化、绿化、亮化工程，栽植路树4000多株，铺设草坪3万多平方米，建立了垃圾处理场2处，初步形成了小城镇格局。同时，加大环境保护力度，成立了卫生清洁队、市政环卫管理站、街道居委会、景区管理处等组织，

设立了宣传保护生态环境、护林防火、野生动物警示牌，并通过在公园入口处发放宣传单等形式，进一步提高了游人的自觉保护环境意识。对城区及园区内的卫生做到日有日清，保证了环境的清洁，树立了良好的外部形象。其次，认真组织塞罕坝省级自然保护区的内、外业相关资料，并积极运作，于20_年顺利通过了省级自然保护区的专家评定，为实现可持续发展打下了坚实的基础。

三、努力钻研业务，解决生产难题

在做好各项管理工作的同时，我注重专业理论知识的学习，注重专业技能的提高，理论联系实际，集思广益，与科研人员一起积极进行专业技术攻关，先后发表了几篇有参考和应用价值的论文，并完成科研课题一项。主要是：

(一)针对六大林业工程实施后，樟子松作为抗风沙、耐干旱耐瘠薄、抗严寒且速生的长绿树种，每年造林面积较大，但市场苗木严重短缺，依据塞罕坝30多年来在樟子松育苗上积累的经验，在《河北林业科技》上发表了《高寒多风地区樟子松育苗技术》(合作)，为在高寒地区进行樟子松育苗提供了经验。

(二)鉴于塞罕坝西部沙丘阳坡极度干旱，土壤养分少，造林极难成活的现状，与林业技术人员通过几年的观察和研究，发明了用黄柳条基部装瓶埋条造林的方法，通过对比实验，装瓶埋条造林的成活率达到99.3%，比浇水埋条造林成活率提高了31.5%。装瓶埋条造林的保存率达到98.9%以上，比浇水埋条造

林保存率提高了45.4%。作为第一作者完成的《极度干旱沙丘黄柳装瓶埋条造林》发表于《河北林业科技》上，此方法造林，是沙地沙丘综合治理和防止荒漠化的有效途径。

(三)本着对今后塞罕坝在科研选题和论文体现上提供意向的原则，参与了对科技论文的系统分类，综合分析，在《河北林果研究》上发表了《塞罕坝机械林场科技论文结构与评价》(合著)。

(四)针对塞罕坝西部沙丘阳坡多年造林不易成活的情况，与同事门一起利用丙三醇吸湿性强、且易溶于水的特点，利用不同浓度的丙三醇溶液对樟子松苗木进行浸泡、浸根、喷苗实验，经过反复研究，多次试栽，发现低浓度的丙三醇可提高造林成活率，其中，浸苗以3%为好、浸根以1.5%为好、喷苗以4%为好，并通过实践结果，在《河北林果研究》上发表了《丙三醇处理苗木提高樟子松造林成活率试验研究》(第一作者)，这样就为干旱地区樟子松造林提高成活率汲取了经验。

(五)根据塞罕坝近40年的实测资料，与同事共同研究了塞罕坝年平均温度，最高、最低温度变化趋势和时空特点，找出了气温变化的规律，对指导实践工作有了很大的帮助。在《河北林果研究》上发表了《塞罕坝气温变化规律的研究》(合著)。

(六)随着塞罕坝森林旅游业的发展，二色补血草作为一种有代表性的野生花卉，喜闻乐见，为了保护野生资源，满足需

求，积极参加了《补血草生物学特性及产业化开发利用途径的研究》科研课题的攻关，经过大量的实践，培育出了观赏价值很高的新品种，取得了较好的经济效益，此项成果荣获20_年承德市科技进步三等奖。

(七)为开辟塞罕坝新的旅游项目，丰富旅游内容，主持完成了《塞罕坝野生花卉培育示范基地》总体规划，并付诸实施，组织人员对野生花卉进行繁育驯化获得成功，并注重对花卉品种的更新，与科研人员合作，采取将郁金香种球种入林中空地、唐菖蒲种球深埋并多复干土、百合种球进行驯化等措施，培育出了能适合塞罕坝特殊气候条件的三个花卉品种，为旅游业增加了看点。同时，结合当前的旅游形势，在认真分析未来发展趋势的基础上，撰写了《加入wto后塞罕坝森林公园发展森林旅游业的对策》一文，被载入《中国加入wto后森林旅游对策研究》，并在工作中大胆实践，不断完善和创新。

总之，几年来通过努力工作和认真钻研，提高了理论水平，积累了一定的专业技术管理经验，能够解决林业工程技术上的一些难题。但在今后的工作中，我将再接再厉，勤奋工作，不断提高专业技术水平和实践能力，为充分发挥塞罕坝万顷林海的生态、社会和经济效益，实现可持续发展做出应有的贡献。

个人技术工作总结篇四

回首过去的一年，本着对自己负责，对病人负责的职业道德，自己做的虽然不是非常好，但是也没有犯不该的错误，没有出现误诊，切实做好了对人民群众的生命负责任态度。我的过去一年的工作总结，既是我一年的工作成果，也是对我来年工作的一种鞭策，督促我做的更好。我的工作总结内容有下：

一、思想方面：

认真学习贯彻十七大精神，积极开展医疗质量治理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革，社会发展的新形势，积极参加一切活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为人民服务。

二、增强法律意识

认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，两次参加学习班，并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作，让所有医生知道在社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。

三、规范护理工作制度：

深化卫生改革，执行新的医疗事故处理条例。我院推行综合目标治理责任制，开展医疗质量治理效益年活动等新的形势，对医生工作提出了更高的要求，因而治疗部认真组织学习新条例，学习医生治理办法，严格执行医生执业。

四、加强业务学习，努力提高医生队伍素质。

1、加强医生职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个岗位，工作时间礼貌待患、态度和蔼、语言规范，举办了精神科学习班。

2、加强爱岗敬业教育，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了整体医生素质及应急能力，全年的病人满足度提高到97.6%。

3、加强业务学习，提高自身医术，做到对所有病人认真负责。

4、选派医疗人员外出进修共4人，3次参加学习班共计22人次。

5、鼓励在职医疗人员参加大专学习，现专科毕业58人，本科学习的22人，提高了整体水平。

五、加强医疗质量治理，提高优质高效服务。

从医疗人员的比例、工作性质、人员分布等各方面充分说明了医生工作是医院工作的重要组成部分，是保证医疗安全优质服务的主要车轮，因而治疗质量的优劣，与医疗纠纷的升、降息本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃息相关，加强护理质量治理，提高治疗质量非凡重要。为保证医院治疗工作的高效优质服务，做出了很大的贡献。

1、加强质量控制，严格落实制度，认真检查。

分管院长每周一次不定期检查、督导各科工作质量，同质检科密切配合，每月一次全面检查，并及时反馈信息。

2、加强危重病人的治理，做到熟练把握急救技术，抢救程序及抢救药械的使用，提高了危重病人抢救成功率，急救药械有专人负责治理，做到“四固定”、“三及时”急救药械完好率达100%。

3、加强病房治理，做到的整洁，在外环境较差的情况下，努力为病人创造一个清洁、整洁、安静、舒适的休养环境。

4、医疗部认真组织护理安全工作会议，对全院各科出现的缺点、差错，认真总结、分析、查找工作隐患，加强医疗安全治理，防患于未燃，使治疗工作到位率较高。

作为一名救死扶伤的医生，我要时刻牢记人民群众的生命安全永远是第一位。时时刻刻做好争上第一线，努力为病人服务，对病人负责，做一个自然智慧心灵的高尚医生。医生的天职就是保护和挽救他人的生命，还有一个更大的任务就是挽救人的心灵，救人，救心，然后有更大的能力去帮助别人。

作为一个好医生，我时刻关注着整个世界，关心人类的命运，关心自己的祖国，热爱自己从事的医学工作。党我全身心投入自己喜爱的失业后，即使在别人看起来很累，但我还不会觉的累。显然我做的仍然还不够，为了医疗事业和自己的梦想，我需要继续努力不放弃!

个人技术工作总结篇五

1993年7月，我顺利完成了学业，从肃宁县技工学校财会专业毕业，并于同年9月份参加工作，先后在电力局物资公司、设备厂任职。于20_年5月份调至质量管理中心工作至今。参加工作以来，我一直从事用电的抄核收工作。下面就从专业技术角度，对我这2年来的工作做一次全面总结：

学习专业知识，提高岗位技能

本人于20_年5月正式在质量管理中心工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的用电抄核收等日常事务工作。

加深政治思想，摆正工作态度

在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践的重要思想，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事

业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把质量管理中心的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊。

做好组织协调，共同学习进步

在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。

提高业务能力，及时发现问题

从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据___管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力

和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次被评为“全市___管理工作先进个人”等荣誉称号。

优质服务“意识决定心态，意识引导行为”

供电服务是建设“一强三优”现代化公司的重要组成部分。不断提升供电服务水平是电网企业生存和发展的必然选择。做好供电优质服务工作，有助于树立良好的企业形象，促进企业外部环境的优化，产生更大的经济效益。牢固树立“真诚服务、共谋发展”的服务理念，坚持“优质、方便、规范、真诚”的服务方针，不断提高优质服务水平。

“意识决定心态，意识引导行为。只有充分认识到服务的价值和内涵，具备良好的服务意识和心态，才能谈得上高品质的服务行为”。要与时俱进，提高素养，完善自我，用丰富的知识证明自己的价值，用闪光的智慧照亮自己的人生，充分展示新时代电力职工的风采和魅力。总之在以后的工作中我一定更加钻研技术知识，加强自身学习，成为技术尖兵，为电力企业贡献自己的一份力量。

技术个人工作总结 篇4

评教师初级职称个人总结1

我自20x年取得小学高级教师以来，以“服务学生，培养学生各有所长”为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。

一、政治思想、工作态度方面

始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。

二、教育教学方面

本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改进教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手能力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满希望，立志自己成为有用之才，所以必须有一技之长而主动学习。

三、教学改革和继续教育方面

我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加集体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，1997年10月通过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，20x年6月通过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，通过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。

四、德育教育工作

在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱集体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。积极深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和能力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮助和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的积极性，培养学生的集体荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。

评教师初级职称个人总结2

我总是感觉从我成为老师那一天起，时间过去得越来越快了，我的生活变得更加丰富多彩了，我很喜欢教师这个职业，眼看着，这学期就这么过去了，回想这段时间自己的工作，真是充满酸甜苦辣，我知道教师这个职业是需要付出的，是默默无闻的，是不求回报的，我知道自己身上承担着教师育人的义务，下面我就上学期的工作进行个人工作总结：

今年我带的是小班，与孩子们朝夕相处的这段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子，孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜，也因为有爱使我深入每个孩子的心灵，让我与孩子的心融汇在一起，这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。

在工作中，我一如既往地严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，做到不迟到、不早退，无缺勤与旷工现象。服从工作安排，努力用幼儿教师职业的标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作。由于我班部分孩子年龄小，刚入园时，他们都是脸上挂满泪水，生活自理能力也相对较差，在那段时间一日学习中，我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此，在我们的培养下，我们班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况，现在已经大大减少，他们的小脚丫都不再“吵架”了;原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多，能知道“粒粒皆辛苦”的含义了。孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学期以来，在我们老师的帮助和领导下，我班幼儿学会自我照顾(能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯，等等)、懂得友好相处。

作为新世纪、新时期的教师，我认为还要继续学习，拓展视野，更新观念，这样才能跟得上时代的步伐，只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何及时的捕捉幼儿有价值的生成热点还值得我进一步深入学习、探讨才行。

在家长工作方面，本学期我利用电话访问、家长会等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。

而且，在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意他们的饮食、帮助幼儿在不同的天气穿x，细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系，将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。

评教师初级职称个人总结3

自20x年9月参加工作以来，我在政治思想、师德修养、教育教学等方面，都能够严格要求自己，践行科学发展观。勤勤恳恳工作，踏踏实实做人，认认真真办事，尽职尽责地完成学校各项教育教学任务。

作为一名新教师，我工作十分努力。在教学上，我虚心向他人学习，悉心钻研教材，根据学生的实际水平和能力，由浅入深地设计教学环节。因材施教，积极调动学生在课堂教学中的主体作用，使知识传播、能力锻炼、情感培养都能取得较好的效果。另外，我还注重研究，潜心钻研，积极参加各种业务学习培训，认真学习借鉴、揣摩反思各种教育教学新理念和新方法。努力提教育教学业务水准，工作之余不忘学习专业知识，提高专业素质。

做为教师，除了教书外还应懂得育人。任教以来，我始终把育人放在首位。在管理班级期间，我都能充分了解班级的每一个同学具体情况，包括家庭情况、思想情况、交际情况，因为只有这样才能真正走进学生的心灵。在他们遇到困难的时候，帮助抚慰他;在他们犯了错误的时候，以理劝服;在他们懵懂浑混的时候，以爱感化他。并与家长成为朋友，深入学生家庭及时交流和反馈学生在校的表现，共同商计和制定教育学生的方案和思想，营造教育的氛围，深受家长的好评与信赖。在工作中我也很在乎学生，几乎把学生当成亲人来对待，当成是自己的亲人来教育。在这两年的工作中，我认真履行职责，教书育人、为人师表。工作以来一直从事小学数学和英语教学工作，每次所任教班级的学生成绩合格率均在95%以上。在县、镇各次教学质量抽测中均取得优异成绩。受到了师生、领导的一致肯定与好评。

总之，初上讲台的两年中，我既感受到了教育工作的伟大与光荣又尝到了教育工作的辛苦与辛酸，同时更尝到了收获与成功的喜悦。当你走上讲台，看到一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着快乐地谈笑，当学生把你当成的朋友，当家长打电话来告诉你孩子变了，变得懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。回顾自己的过去，既有成绩，也有不足。未来的路还很长，我将不断战胜自己、超越自己，誓将自己的所有心血奉献给祖国的教育事业，绝不愧对自己有幸拥有的这一太阳底下最光辉的职业。

评教师初级职称个人总结4

望着促长大的孩子们，看到他们的进步，让我感想到一种自豪感，一个学期转瞬从前，耳边似乎仍是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思路，总结从前了的工作教训，以便更好地提高自己的各项工作程度。以下我丛思惟政治、教育教养、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：

一、思想政治方面：

先生被喻为人类灵魂的工程师，老师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格恳求自己。踊跃参加园内各项活动，并当真做记录。做到不迟到、不迟到，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面：

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周盘算活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的惯例习惯。

本学期，依据班级计划中我班的多少个弱点，着重发展以下活动来促使班级通例良好风气的形成：对进步的幼儿及时表彰，对掉队的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：谈话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真发展各项体育活动、锻炼身体。

在每周计划活动中，根据幼儿的现状情形，公平设计好每日的户外体育活动内容和活动量。一个学年以来，孩子们的身材素质逐步回升。

3、为幼儿创设良好的学习环境。

小班幼儿的学习途径是游戏，我留心到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的措施，在每次活动中，我先在教室里部署一些与主题活动有关的知识内容图片或其余环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。

三、业务学习方面：

我深刻地意识到，时代在发展，社会在进步，教育教养观点也在始终更新和变革，我十分器重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析本人，正视自己，一直为自己充电，进步本身素质，先进文化专业常识水平。园里组织的听课、外出学习等运动让我在工作思维跟教育举动上得到了很多的启示，而且我也懂得到在幼儿园这个团结、向上的群体中，提高是一种须要和一定;我利用空余的时光翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中理解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，懂得幼教改革的新动向，看到精良先生的提高教导方法及时摘录下来，并同时向有教训的老老师求教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。

在业务学习中使我知道了察看了解在先，参加领导在后，这样才华够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记载，在每次区域活动的进程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建造区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行视察，原来他们在辩论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发明，是因为修筑区的帮助材料小动物数目投放的过多了，造成在决定玩具的过程中浮现了不知所措。

他们能搭建各种造型的屋子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调解了建筑区的辅助资料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而彼此争吵了。我很庆幸当时自己不贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。三、家长工作方面：这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可能跟家长交流幼儿教诲，介绍育儿常识新书。班上的各项活动需要家长支撑时，家长们都给予了的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。

四、存在不足：

1、在下学期的工作中力争做到“今日事本日毕”，避免因自身懒惰思维造成的拖拉气象。

2、工作中更严厉的请求自己尽力提高自己剖析问题才能和科研才干。

高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才能够教育孩子。”在当前的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

评教师初级职称个人总结5

本人思想进步，忠诚于党的教育事业，拥护党的领导，积极向党组织靠拢。热爱学校，爱岗敬业，无私奉献，全身心投入教育教学工作，在广大师生中赢得了良好的声誉。具体表现如下：

一、教育工作讲究特色

本人在担任班主任期间积极营造宽容、理解、和谐的班级氛围，努力建立平等的师生关系，与学生一起共同学习，激发学生的创造渴望。在班级文化建设方面独树一帜的提出了“和而不同”的理念，既尊重每一位学生的个性特长，为学生特长的发挥积极创设条件，同时又把全班凝聚成一个团结上进的集体，班级学生具有强烈的集体荣誉感和奉献精神。因此所带的班级在各项大型活动中表现出色而受到表彰，班级成绩也处于年级前列。

二、教学科研追求创新

本人积极关注新课改，刻苦学习新理念，努力探索新教法，把提高教学效率当作首要的任务。在平时的教学中做到把教育心理学与历史教育两者结合起来，注重研究教学规律，大胆改革历史课的教学模式，实现授课、实践报告和活动等双向交流方式的多样化。同时运用现代化手段，增强了教学的直观性和趣味性，受到学生的普遍欢迎，所任班级的历史成绩优秀，特别是所任初三班级的历史会考合格率都接近100%。

本人还积极从事教育科研，注重对教学的反思和积累，成果斐然，所撰写的论文《新课程背景下的“历史规律”教学》在x年12月获得无锡市优秀历史教学论文二等奖;论文《理解——开启历史之门的钥匙》在x年12月获得江阴市中学历史教研论文二等奖;论文《再论前概念在历史教学中的意义》在x年1月获得江阴市历史学科优秀教研论文二等奖。同时还多次在比赛中获奖：x年获江阴市历史学科新课程新理念新方法说课比赛初中组二等奖;x年获江阴长泾片中学历史教师说课比赛一等奖;x年获长泾中学“教育论坛”演讲二等奖。

三、课外辅导重视实效

本人具有一定的特长，在课外积极辅导学生开展综合实践活动，指导学生撰写实践报告、小论文等，组织学生进行历史故事演讲和历史短剧的排演等活动，同时还辅导学生学习多媒体技术，取得了良好的成绩。所辅导的周梦姣同学在x年获得江苏省中学生历史研究性学习设计大赛一等奖，本人也获得指导一等奖;所辅导的陆文超同学在x年获得无锡市青少年信息学(计算机)奥林匹克竞赛电脑动画初中组贰等奖，冯志凌同学获得应用素质初中组三等奖;陆文超同学还在x年获得第六届全国中小学电脑制作活动江阴市预赛电脑动画比赛中获得初中组一等奖，吴琳同学获得初中组二等奖，冯志凌同学获得第六届全国中小学电脑制作活动江阴市预赛电子报刊比赛初中组一等奖。

技术个人工作总结 篇5

轧钢技术工作总结

一、引言

在过去的一年里，我担任轧钢技术工作职务。这篇文章将对我在这个岗位上的经验、技能以及所取得的成就进行详细总结。通过深入分析和讨论我所面临的挑战，我将概述我在轧钢技术领域中所获得的知识和技能，并突出我在这一领域取得的成就。

二、技术背景

作为一名轧钢技术员，我的主要职责是确保钢材的质量、生产的效率以及相关设备的操作和维护。随着技术的不断发展和变化，我必须不断学习和适应最新的钢铁生产方法和技术。我积极参加与汽车制造、建筑和机械制造业等相关领域进行的会议和培训，以保持自己的专业知识和技能的更新。这些活动让我对最新的制造技术、材料科学和设备操作有了更深入的了解。

三、技术技能

1. 材料科学：在过去的一年中，我努力学习并了解钢铁材料的特性和性能。通过了解钢材的成分、热处理技术和合金设计等方面的知识，我能够更好地评估并优化轧钢过程中的参数。此外，我还学习了针对特定应用的材料选择和优化，以确保钢材在不同工作环境下具有出色的性能。

2. 设备操作和维护：作为一名轧钢技术员，我必须全面了解钢铁生产设备的操作和维护。我积极参加设备供应商的培训课程，并熟悉设备的操作流程和故障排查方法。在过去的一年里，我成功地解决了多个设备故障，并对设备进行了定期维护和保养，确保生产线的稳定运行。

3. 质量控制：质量是一家钢铁公司的核心价值之一。在我的工作中，我始终将质量置于首要位置。通过实施严格的质量控制检查和标准，我能够确保生产的钢材符合客户的要求和国家标准。同时，我积极与质量部门进行合作，解决任何产生的质量问题，并采取措施确保这些问题不再发生。

四、取得的成就

在过去的一年里，我在轧钢技术领域取得了几项重要的成就。首先，我成功地改善了钢材的生产效率，并减少了生产中的废品率。通过优化轧钢流程和调整操作参数，我成功地提高了生产线的产能和效率。这项工作不仅提高了公司的生产效益，还减少了资源浪费。

其次，我的质量控制工作也获得了肯定。通过严格的质量控制程序和有效的质量管理措施，我成功地降低了产品的不良率，并确保了产品符合客户要求。这不仅提高了公司产品的市场竞争力，还赢得了客户的信任和好评。

最后，我还积极参与了团队合作和知识分享。我与其他领域的专家和同事合作，分享了我在轧钢技术方面的经验和知识，为团队的发展和创新做出了贡献。

五、挑战和改进

虽然我取得了一些显著的成就，但在过去的一年里也面临了一些挑战。首先，我发现了一些生产线上的瓶颈和短板。为了解决这些问题，我与团队合作，提出了一些改进建议，并在实施过程中获得了一些积极的结果。然而，我仍然意识到在未来的工作中，我需要继续努力解决这些问题，并确保生产线的顺利运行。

其次，由于技术的不断更新和变化，我需要不断学习和适应新的技术和方法。在过去一年中，我积极参加了培训和研讨会，但我意识到这只是一个起点。为了保持在轧钢技术方面的领先地位，我将继续学习和探索，努力成为一个全面发展的轧钢技术员。

六、结论

通过总结过去一年的轧钢技术工作经验，我得出了几个重要的结论。首先，技术技能和知识的不断更新是我作为一名轧钢技术员取得成功的基础。其次，专注于质量控制和持续改进是确保钢铁产品质量和市场竞争力的关键。最后，与团队合作和知识分享是实现个人成长和创新的必要条件。

我非常感谢过去一年中所获得的机会和挑战，这些经历使我成长为一名更优秀的轧钢技术员。未来，我将继续努力，不断提升自己在轧钢技术领域的技能和知识，为公司的发展和创新做出更多贡献。

技术个人工作总结 篇6

专业技术工作总结

——巴林右旗医院曹杰辉

我于一九九六年七月在内蒙古医学院临床医学系毕业，毕业后因工作调动于一九九六年九月来到赤峰市巴林右旗医院工作，从事皮肤与性病学专业。1999年4月——2000年4月于首都医科大学附属红十字朝阳医院皮肤科进修学习。2011年5月——2011年11月在中国人民解放军空军总医院皮肤科进修，于2006年1月内蒙古科技大学临床医学系本科毕业，2006年5月通过参加卫生专业技术人员考试取得主治医师资格。

1996年开始在赤峰市巴林右旗医院从事皮肤科临床工作，在多年的工作中积累了丰富的临床经验，系统熟练的掌握了皮肤病与性病专业的基础理论与基本技能，能熟练完成液氮冷冻治疗，白癜风表皮移植，真菌、螨虫、疥虫的显微镜检查，伍德灯诊断，病理取材等相关临床操作，能熟练操作微波手术治疗仪、光子嫩肤机、激光治疗仪、电灼仪、紫外线治疗仪。对皮肤科常见病及多发病，如：银屑病、白癜风、各类湿疹、皮炎、荨麻疹、痤疮、各种真菌性皮肤病，病毒性皮肤病，结缔组织病等能够正确诊断并运用中西医结合的理论和医学护肤的理念进行正规的治疗。尤其在银屑

病、白癜风、痤疮以及难辨性真菌性皮肤病的诊断和治疗上有独到的见解和丰富的临床经验，临床效果好，受到广大患者的好评。

任现职以来，为使自己的业务水科不断提高，更好的服务于广大患者，我自己始终坚持努力学习医学专业知识，刻苦钻研业务知识，坚持订阅了《中华皮肤科杂志》、《临床皮肤病学杂志》、《医学美学美容杂志》、《中国麻风皮肤病杂志》等多种专业书籍。并且熟练掌握了计算机使用技术和远程会诊技术，对自己工作中遇到的实际困难向进修医院的专业教授请教垂询，网上查询专业知识难点，经常参加全国性学术会议，通过学习丰富了自己的医学基础理论，更新了知识，开阔了视野，提高了专业技能，并切实改变着自己的知识结构，及时了解皮肤性病专业及其边缘学科的新发展及动态，将新技术、新理论应用于临床工作中。工作期间不忘记对工作的总结，撰写论文，其中《美容电灼仪治疗皮肤病40例观察》发表在《中华医学研究杂志》2011年4月第11卷第2期；《丹红注射液引起染发皮炎患者病情反复1例》发表在《中华医学研究杂志》2012年2月第12卷第2期。

在多年的临床工作中，从不计较个人得失，工作认真负责，兢兢业业，刻苦钻研业务，不断提高自己的专业水平和业务工作能力，对待患者热情周到，急病人之所急，想病人

之所想，从不索要红包，由于业务技术过硬，深得领导、同事及广大患者们的好评。任现职后对临床实习及进修学生严格要求，耐心指导，使其尽快熟悉临床工作。

本人思想要求进步，任职期间业务技术能力高，继续教育三年达到规定学时，外语、计算机考试均合格，根据上述情况本人要求申报晋升副主任医师职称，请予评审为盼！

2012年5月

技术个人工作总结 篇7

我于1983年12月参加工作，1987年7月毕业于围场林业中等专业学校，20_年2月于河北大学经济管理专业函授毕业，获得大专学历，1991年4月加入中国共产党，1998年8月晋升为林业助理工程师，受聘至今。曾任物资经销公司党支部副书记、经理，森林旅游开发公司党支部书记、第一副总经理等职务，现任森林旅游开发有限公司总经理、公园管理处办公室主任。

自任林业助理工程师以来，在各级领导和高中级工程师的关怀指导下，主要从事了林业生产管理、森林公园建设和森林旅游管理等项工作。工作中，能够严格执行党的路线、方针、政策，努力实践的重要思想，扎实工作，深化改革，锐意进取，开拓创新，为提高企业的经济效益和促进森林旅游产业发展做出了一定贡献。与此同时，树立科技先导的理念，结合塞罕坝的林业发展，认真钻研业务知识，勇于实践，分别在省级不同刊物上发表了有较高参考和应用价值的专业论文6篇，完成了市级科研课题一项。由于工作苦干实干，1999年至20_年,连续四次荣立省林业厅三等功、20_年荣获承德市首届“优秀青年企业家”称号，1998年至今，连续5年考核为优秀。

现将五年来在林业经营管理、科研等方面的业绩简述如下：

一、强化经营管理，实现经济效益稳定增长

(一)在担任物资经销公司党支部副书记、经理期间，积极调整经营策略，从内部挖潜、凝聚团队精神入手，完善企业管理制度，健全企业管理办法，用制度管人，使企业在自身上充满了生机和活力。同时，转变传统的经营模式，走进市场、多方开展业务外联，用一颗极强的事业心和责任感凝聚人心，带领全体职工艰苦创业，深入内蒙古克旗桦木沟林场住窝棚，喝涝溻子水，推广营林生产技术，采伐销售，终于使企业经济在当年扭亏为盈，被总场树立为塞罕坝第二次创业的楷模。并使物资经销公司在1999年被林业厅评为河北省林业先进单位。

(二)在生态环境日益重要的今天，塞罕坝将森林旅游业作为第二次创业的支柱产业，作为由传统林业向现代林业转变的龙头产业。自从事森林公园管理工作以来，我深知责任重大，积极探索企业发展的新模式，在使森林优势转化为经济优势、充分发挥森林的生态、经济和社会三大效益上下功夫，全心致力于塞罕坝森林旅游业的发展。一是主持制定发展规划，编制了《塞罕坝国家森林公园20_—20_年建设与发展规划》、《塞罕城总体规划》，为公园的发展打下了理论基础;二是强化公园管理。编制了《塞罕城市政环保建设管理实施细则》和《景区形象建设实施方案》，同时，实行目标管理，构建责任激励机制，并根据不同的岗位，确立了不同的职责，进一步激发了员工的工作积极性;三是转变用人机制。本着公开、公平、公正的原则，通过考试、答辩等形式，面向全场择优招聘员工37名，从

事旅游服务工作，为林场开辟了一条新的用人途径。四是拓宽外联引资渠道。坚持双赢原则，加大招商引资力度，三年来共引资8500余万元，开发建设了16处旅游宾馆、度假村及10余处参与性娱乐项目，进而丰富了景区的活动内容，完善了功能;五是加大宣传促销力度。经过认真的市场调研，我把京、津、冀作为主体客源市场，采取长期稳定性宣传和随机实效性宣传相结合的方法，积极通过网络、新闻媒体、报刊杂志、举办活动、设立宣传牌等形式，展开了全方位、多渠道、多角度的宣传，使入园人数以每年32%的幅度递增，客源市场由原来的7个省市扩大到了26个省市，极大地提高了公园的知名度，塑造了“塞罕坝”品牌。

四年来，共接待中外游客60余万人次，实现社会效益1.5亿元,旅游直接收入突破1500万元.目前，公园的各项基础设施和旅游配套功能逐步健全，旅游产业初具规模，并于20_年10月顺利跨入4a级旅游景区行列。

二、注重资源保护，实现可持续发展

本着“科学规划，合理开发，永续利用”的原则，结合《森林公园总体规划》，首先，组织实施了精神文明建设、旅游环境综合治理工程，启动了塞罕城美化、绿化、亮化工程，栽植路树4000多株，铺设草坪3万多平方米，建立了垃圾处理场2处，初步形成了小城镇格局。同时，加大环境保护力度，成立了卫生清洁队、市政环卫管理站、街道居委会、景区管理处等组织，

设立了宣传保护生态环境、护林防火、野生动物警示牌，并通过在公园入口处发放宣传单等形式，进一步提高了游人的自觉保护环境意识。对城区及园区内的卫生做到日有日清，保证了环境的清洁，树立了良好的外部形象。其次，认真组织塞罕坝省级自然保护区的内、外业相关资料，并积极运作，于20_年顺利通过了省级自然保护区的专家评定，为实现可持续发展打下了坚实的基础。

三、努力钻研业务，解决生产难题

在做好各项管理工作的同时，我注重专业理论知识的学习，注重专业技能的提高，理论联系实际，集思广益，与科研人员一起积极进行专业技术攻关，先后发表了几篇有参考和应用价值的论文，并完成科研课题一项。主要是：

(一)针对六大林业工程实施后，樟子松作为抗风沙、耐干旱耐瘠薄、抗严寒且速生的长绿树种，每年造林面积较大，但市场苗木严重短缺，依据塞罕坝30多年来在樟子松育苗上积累的经验，在《河北林业科技》上发表了《高寒多风地区樟子松育苗技术》(合作)，为在高寒地区进行樟子松育苗提供了经验。

(二)鉴于塞罕坝西部沙丘阳坡极度干旱，土壤养分少，造林极难成活的现状，与林业技术人员通过几年的观察和研究，发明了用黄柳条基部装瓶埋条造林的方法，通过对比实验，装瓶埋条造林的成活率达到99.3%，比浇水埋条造林成活率提高了31.5%。装瓶埋条造林的保存率达到98.9%以上，比浇水埋条造

林保存率提高了45.4%。作为第一作者完成的《极度干旱沙丘黄柳装瓶埋条造林》发表于《河北林业科技》上，此方法造林，是沙地沙丘综合治理和防止荒漠化的有效途径。

(三)本着对今后塞罕坝在科研选题和论文体现上提供意向的原则，参与了对科技论文的系统分类，综合分析，在《河北林果研究》上发表了《塞罕坝机械林场科技论文结构与评价》(合著)。

(四)针对塞罕坝西部沙丘阳坡多年造林不易成活的情况，与同事门一起利用丙三醇吸湿性强、且易溶于水的特点，利用不同浓度的丙三醇溶液对樟子松苗木进行浸泡、浸根、喷苗实验，经过反复研究，多次试栽，发现低浓度的丙三醇可提高造林成活率，其中，浸苗以3%为好、浸根以1.5%为好、喷苗以4%为好，并通过实践结果，在《河北林果研究》上发表了《丙三醇处理苗木提高樟子松造林成活率试验研究》(第一作者)，这样就为干旱地区樟子松造林提高成活率汲取了经验。

(五)根据塞罕坝近40年的实测资料，与同事共同研究了塞罕坝年平均温度，最高、最低温度变化趋势和时空特点，找出了气温变化的规律，对指导实践工作有了很大的帮助。在《河北林果研究》上发表了《塞罕坝气温变化规律的研究》(合著)。

(六)随着塞罕坝森林旅游业的发展，二色补血草作为一种有代表性的野生花卉，喜闻乐见，为了保护野生资源，满足需

求，积极参加了《补血草生物学特性及产业化开发利用途径的研究》科研课题的攻关，经过大量的实践，培育出了观赏价值很高的新品种，取得了较好的经济效益，此项成果荣获20_年承德市科技进步三等奖。

(七)为开辟塞罕坝新的旅游项目，丰富旅游内容，主持完成了《塞罕坝野生花卉培育示范基地》总体规划，并付诸实施，组织人员对野生花卉进行繁育驯化获得成功，并注重对花卉品种的更新，与科研人员合作，采取将郁金香种球种入林中空地、唐菖蒲种球深埋并多复干土、百合种球进行驯化等措施，培育出了能适合塞罕坝特殊气候条件的三个花卉品种，为旅游业增加了看点。同时，结合当前的旅游形势，在认真分析未来发展趋势的基础上，撰写了《加入wto后塞罕坝森林公园发展森林旅游业的对策》一文，被载入《中国加入wto后森林旅游对策研究》，并在工作中大胆实践，不断完善和创新。

总之，几年来通过努力工作和认真钻研，提高了理论水平，积累了一定的专业技术管理经验，能够解决林业工程技术上的一些难题。但在今后的工作中，我将再接再厉，勤奋工作，不断提高专业技术水平和实践能力，为充分发挥塞罕坝万顷林海的生态、社会和经济效益，实现可持续发展做出应有的贡献。

技术个人工作总结 篇8

导语：2020教师初级职称个人工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

教师初级职称个人工作总结1

我叫x，是x中学语文教师。19x年x学校毕业，19x年调入x中学工作至今。工作以来，我努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，从各方面严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个教师应有的职责，受到上级机关、领导、同行和学生的认可和好评。x年，我被评为中学一级教师，x年来，我尽职尽责，既给年轻老师做榜样，同时又向高级教师学习，教学水平与工作能力有了很大提高，在德能勤绩四方面达到了高级教师的要求标准。

一、爱岗敬业，努力学习，不断提高自己的政治思想素质。

为适应新时期教学工作的要求，努力提高自己的思想道德水平;坚持四项基本原则，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点;认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。多年的政治学习和教育教学工作使我越来越认识到作为人民教师，关注国家兴亡，忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生。

二、研究教学规律，探索教育教学新途径，努力做到“学高为师”。

我从事教育工作的座右铭是“脚踏实地，积极进取”。在教育理念中，我恪守“学高为师，德高为范”的原则。因此，教学工作中，认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“六认真”工作，在教学中我不是照本宣科，而是以各种方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。

教学工作中认真备课是第一位的，我不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

教师初级职称个人工作总结2

我自1996年取得小学高级教师以来，以“服务学生，培养学生各有所长”为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。

一、政治思想、工作态度方面

始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。

二、教育教学方面

本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改进教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手能力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满希望，立志自己成为有用之才，所以必须有一技之长而主动学习。

三、教学改革和继续教育方面

我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加集体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，1997年10月通过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，2008年6月通过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，通过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。

四、德育教育工作

在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱集体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。积极深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和能力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮助和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的积极性，培养学生的集体荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。

教师初级职称个人工作总结3

本人思想进步，忠诚于党的教育事业，拥护党的领导，积极向党组织靠拢。热爱学校，爱岗敬业，无私奉献，全身心投入教育教学工作，在广大师生中赢得了良好的声誉。具体表现如下：

一、教育工作讲究特色

本人在担任班主任期间积极营造宽容、理解、和谐的班级氛围，努力建立平等的师生关系，与学生一起共同学习，激发学生的创造渴望。在班级文化建设方面独树一帜的提出了“和而不同”的理念，既尊重每一位学生的个性特长，为学生特长的发挥积极创设条件，同时又把全班凝聚成一个团结上进的集体，班级学生具有强烈的集体荣誉感和奉献精神。因此所带的班级在各项大型活动中表现出色而受到表彰，班级成绩也处于年级前列。

二、教学科研追求创新

本人积极关注新课改，刻苦学习新理念，努力探索新教法，把提高教学效率当作首要的任务。在平时的教学中做到把教育心理学与历史教育两者结合起来，注重研究教学规律，大胆改革历史课的教学模式，实现授课、实践报告和活动等双向交流方式的多样化。同时运用现代化手段，增强了教学的直观性和趣味性，受到学生的普遍欢迎，所任班级的历史成绩优秀，特别是所任初三班级的历史会考合格率都接近100%。

本人还积极从事教育科研，注重对教学的反思和积累，成果斐然，所撰写的论文《新课程背景下的“历史规律”教学》在_年12月获得无锡市优秀历史教学论文二等奖;论文《理解——开启历史之门的钥匙》在_年12月获得江阴市中学历史教研论文二等奖;论文《再论前概念在历史教学中的意义》在_年1月获得江阴市历史学科优秀教研论文二等奖。同时还多次在比赛中获奖：_年获江阴市历史学科新课程新理念新方法说课比赛初中组二等奖;_年获江阴长泾片中学历史教师说课比赛一等奖;_年获长泾中学“教育论坛”演讲二等奖。

三、课外辅导重视实效

本人具有一定的特长，在课外积极辅导学生开展综合实践活动，指导学生撰写实践报告、小论文等，组织学生进行历史故事演讲和历史短剧的排演等活动，同时还辅导学生学习多媒体技术，取得了良好的`成绩。所辅导的周梦姣同学在_年获得江苏省中学生历史研究性学习设计大赛一等奖，本人也获得指导一等奖(所辅导的陆文超同学在_年获得无锡市青少年信息学(计算机)奥林匹克竞赛电脑动画初中组贰等奖，冯志凌同学获得应用素质初中组三等奖;陆文超同学还在_年获得第六届全国中小学电脑制作活动江阴市预赛电脑动画比赛中获得初中组一等奖，吴琳同学获得初中组二等奖，冯志凌同学获得第六届全国中小学电脑制作活动江阴市预赛电子报刊比赛初中组一等奖。

教师初级职称个人工作总结4

自20x年9月参加工作以来，我在政治思想、师德修养、教育教学等方面，都能够严格要求自己，践行科学发展观。勤勤恳恳工作，踏踏实实做人，认认真真办事，尽职尽责地完成学校各项教育教学任务。

作为一名新教师，我工作十分努力。在教学上，我虚心向他人学习，悉心钻研教材，根据学生的实际水平和能力，由浅入深地设计教学环节。因材施教，积极调动学生在课堂教学中的主体作用，使知识传播、能力锻炼、情感培养都能取得较好的效果。另外，我还注重研究，潜心钻研，积极参加各种业务学习培训，认真学习借鉴、揣摩反思各种教育教学新理念和新方法。努力提教育教学业务水准，工作之余不忘学习专业知识，提高专业素质。

做为教师，除了教书外还应懂得育人。任教以来，我始终把育人放在首位。在管理班级期间，我都能充分了解班级的每一个同学具体情况，包括家庭情况、思想情况、交际情况，因为只有这样才能真正走进学生的心灵。在他们遇到困难的时候，帮助抚慰他;在他们犯了错误的时候，以理劝服;在他们懵懂浑混的时候，以爱感化他。并与家长成为朋友，深入学生家庭及时交流和反馈学生在校的表现，共同商计和制定教育学生的方案和思想，营造教育的氛围，深受家长的好评与信赖。在工作中我也很在乎学生，几乎把学生当成亲人来对待，当成是自己的亲人来教育。在这两年的工作中，我认真履行职责，教书育人、为人师表。工作以来一直从事小学数学和英语教学工作，每次所任教班级的学生成绩合格率均在95%以上。在县、镇各次教学质量抽测中均取得优异成绩。受到了师生、领导的一致肯定与好评。

总之，初上讲台的两年中，我既感受到了教育工作的伟大与光荣又尝到了教育工作的辛苦与辛酸，同时更尝到了收获与成功的喜悦。当你走上讲台，看到一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着快乐地谈笑，当学生把你当成的朋友，当家长打电话来告诉你孩子变了，变得懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。回顾自己的过去，既有成绩，也有不足。未来的路还很长，我将不断战胜自己、超越自己，誓将自己的所有心血奉献给祖国的教育事业，绝不愧对自己有幸拥有的这一太阳底下最光辉的职业。

教师初级职称个人工作总结5

光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已在教坛摸爬滚打了十几年。回顾近十几年的工作，我感慨万千。这十几年，是我默默耕耘的十几年，也是我努力探索的十几年，更是我迅速成长的十几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深明白，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的鼓励与支持。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结：

一、坚持认真备课，备课中我不仅仅备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。在工作中，“德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。

二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上英语课，就连以前极厌恶英语的学生都乐于上课了。

三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作。

四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是透过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要个性注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简单，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、用心推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生潜力的培养，把传授知识、技能和发展智力、潜力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新潜力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

在教学工作中，我的努力得到了回报，20__年6月我撰写的论文《如何使学生始终持续高涨的学习情绪》一文，荣获基础教育改革和发展论文评选活动二等奖;20__年10月28日我的论文《到学生中去，和他们共同演绎课堂的精彩》一文在河北省教育厅主管的《阅读》期刊20__年第10期上发表;20__年5月10日我的《校园教研起波涛看我逐浪高——英语校本教研促我成长》经专家评审，被评为“全国教研成果二等奖”，并发表在《教学交流》杂志20__年第5期，并聘为中国教育学会成长研究会研究员。20__年6月12日我的绘画作品，在深州市教育局举办的“长明杯”迎奥运师生书画展活动中，荣获优秀奖;20__年6月18日在深州市教育局举办的中小学教师评优课活动中，荣获一等奖。20__年9月27日被王家井镇教育委员会评为教学先进。成绩微不足道，只认为是对自己工作的一种肯定。成绩属于过去，明天任重而道远。我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史职责感。那一份份获奖证书是各级领导对我的激励，为了不辱使命，为了无愧自己的良心。

社区个人工作总结

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社区个人工作总结(篇1)

尊敬的各位领导，各位来宾、亲爱的同学们：

大家新年好！

首先对各位领导、各位朋友的光临表示热烈的欢迎。能在百忙之中参加我们的元旦演出让我们非常的感动，我要特别感谢玄武区妇联的领导经莉女士亲自为我们主持这场演出，谢谢。

转眼间，家长和领导欢聚于此,一起庆祝20xx年的元旦佳节！下面由我来作社区教育工作报告：耽误大家约十分钟时间

红山街道社区学校成立于提升素质，培训技能的需求，是全国社区教育示范基地，办学八年以来坚持合理收费，坚持让学生学到真本事，得到全面发展，坚持创新，优化学生服务。经过艺术为一体的`综合社区学校。几年来举办各类培训医疗、公安、银行、超市、通信等行业十多个单位培训员工环境优雅、服务周到，学员期满，计算机经考试合格者由中华人民共和国劳动和社会保障部颁发《国家职业资格证书》，会计班经考试合格由南京市财政局颁布发《会计从业资格证》、《会计职称证》等。除此我们社区学校还与南京审计学院、南京信息工程大学、南京铁道技术学院、南京政治学院等高校合作办学，几年来参加成人高考、远程教育取得大专、本科学历的约600余人次。大大的提高了居民及流动人口的文化素质，通过技能和学历培训，让他们掌握了一技之长，在各个岗位发挥了重要的作用。

吴东林老师，以及南京艺术学院的秦梦、杨旭和邵军老师，南京师范大学的卜丹老师，加上一直坚持在我们红山教育岗位八年的韩留红、张娴、王俊老师，在这个精英团队的带领下，我们的办学规模不断扩大，培训项目从计算机、会计证、成人学历教育增加到舞蹈、美术、书法等培训，服务对象为多元化、内容精辟、可满足不同年龄段人士的需求。教育质量稳步提高。各个项目，都取得了圆满的成绩。今年我们在玄武区教育局、玄武区妇联、玄武区人民政府红山办事处的大力支持下，在各级领导的重视关心下，顺利并超额完成了指标任务，另外我们艺术类得到了来自家长和各级领导的大力支持，在市举行的漫画比赛中我们的学生取得了优异的成绩，总共童茂莲、王燕丽等经过各级部门的认真审核被玄武区妇联评为了“十佳家长”，的光荣称号。让我们倍感荣幸是20xx还获得了南京市教育局的表彰等等，这些都是对我们努力地莫大肯定，也是督促我们进步的动力。

借此机会，我谨代表红山街道社区学校，向各级领导致以衷心的感谢。感谢你们的大力支持，让我们从最初的起步到现在的茁壮成长。同时，也向工作在教育教学岗位上的教师们表示衷心的感谢，是你们的优秀让我们的社区学校大放异彩！

今年的汇演，让我体会最深的就是感动。我被同学们感动着，被老师们感动着，被一件件小事感动着。为了今天的联欢会，许多老师和同学都付出了辛勤的汗水，我作为一个正规办学、坚持合理收费、不打虚假广告，在以后的发展中会给学生们提供更多的舞台展示机会，我们一定会把社区教育事业当做一项终身事业来追求！

20xx，我们努力了一年，拼搏了一年，在今天这个特别的舞台，一定会把最精彩的一面展现给大家，希望家长们多给孩子们一些鼓励。在此，让我们以热烈的掌声预祝演出圆满成功！谢谢大家！

社区个人工作总结(篇2)

社区工作汇报范文

xx社区成立于xx年x月，辖区面积x平方公里，关于社区工作汇报。截止x月x日，辖区居民xx户、x人，常住人口x户，xx人；流动人口xx户,xx人。社区两委成员x人，网格信息员x人，在册党员x人，报到在职党员x人，非建制党组织x个，辖区单位x个，其中机关单位x个，学校x个，个体商户x户。有志愿者队伍 x支x余人。社区服务中心建筑面积xx平米，内设一站式服务大厅、社区管理服务工作站、市民文化展厅、廉政文化长廊、党员励志堂、书画活动室、图书阅览室、科普活动室、计生早教室、禁毒展厅、居民大讲堂、文体娱乐室、下棋活动室，医疗卫生服务站、老年人日间照料中心、残疾人康复室等功能室。具备了党员管理、居民自治、社会管理和劳动保障、民政民生、文体娱乐等多方面社会服务功能。

xx社区按照自治区“区两级社会管理创新工作试点任务的契机，积极探索创新新形势下的社区管理和服务方式，构建了“基层组织牵头、自治组织负责、网格化管理、社会化服务”的社区管理服务格局。 一、创新管理服务模式，推进社区党组织建设

（一）“四四六”模式，加强社区管理服务。社区针对流动人口多，保障房新迁入居民多、弱势群体多、矛盾隐患多、迫切需要提升社区管理服务能力的“四多一迫切”的实际情况，提出了“四四六”管理服务模式，即构建社区党支部、居委会、群众

工作室、一站式服务大厅“四位一体”的社区组织构架；运行基层党组织管理服务网络、社区网格化管理服务网络、居民自治组织自我管理服务网络、社会化便民利民服务网络“四网并行”的社区管理服务机制；形成群众权益维护体系、流动人口和特殊人群流动管理体系、信息网络服务管理体系、思想道德建设体系、群众自治自律管理体系、群众工作社会评价体系的'“六大管理服务体系”，工作汇报《关于社区工作汇报》。

（二）发动群众参与，强化服务网络建设。为更好地发动居民参与社区管理服务工作，提高居民群众的组织化程度，社区党支部组建各类社会组织和志愿者服务队伍，促进居民自我管理、自我教育、自我服务。进一步完善社区党员代表大会、居民代表大会、居民议事小组工作制度，使居民群众积极参与社区各项重大事务，形成了居民自治组织常态化工作格局。帮助新建住宅小区组建业主委员会，在辖区社会服务机构和个体工商户中组织了幼儿教育、学生托管、餐饮服务等特色型、兴趣爱好型的形式，组建了社区文体协会、下棋协会、陶笛协会、秧歌协会等管理文化队伍、倡导文明新风等职责。建立10个便民服务网点，提供诚信便民服务。

（三）延时上下班，和居民“零距离”。社区深化便民服务，实行网格管理员在社区轮流延时上下班制，正常工作日轮流提前一小时上班、延后一小时下班，为居民办理各项业务，从外来务工

人员到社区办事不方便的问题，又能有效提高社区服务工作水平，体现“居民事无小事”的工作理念。

二、实行网格管理，整合服务项目

（一）创新网格管理模式，实现精细化服务。作为试点社区，华苑社区经过自上而下反反复复的摸索和实践，最终形成了网格化管理“一二三四”服务模式：“一”是通过网格管理实现小网格、大服务、让居民满意一个核心目标；“二”是坚持服务全覆盖、零距离、高效率和社区主导、居民参与两个原则；“三”是通过网格化管理做到知民情、解民愿、保民安三个到位；“四”是通过构建四级网格（社区、小组、地片、楼栋）、建设四员队伍（网管员、信息员、联络员、民情员）、设置四室（社会管理服务站、群众工作室、居民服务厅、社区警务室）、搭建四个平台(社区综合服务平台、数字化信息管理平台、党员志愿者服务平台、社区文化活动平台)，形成全面覆盖、分级管理、层层履责、网格到底、责任到人的管理网格运行机制。目前，社区建立一级小组网格二级地片网格三级楼栋网格矛盾不出社区”的原则，借助网格化管理，通过下沉到网格的人员来第一时间发现问题，第一时间化解矛盾，对于一时解决不了的问题，逐级上报到区社管办，并根据办理情况及时反馈给居民，逐步实现了服务的精细化。

同时，将社区内的市场、学校、医院、单位、个体营业店等归入基础网格，建立“人、地、物、情、事、组织”六要素信息库。社区网格管理实行定人、定岗、定责、定奖惩的网格化综合管理新模式，做到社区有网、网中有格、格中有人、人尽其责。

社区个人工作总结(篇3)

今年上半年大北社区在街道党工委的领导下，社区两委班子的支持下，围绕“建设平安和谐社区”的理念做好综治工作。社区结合当前实际以“完善平安网格、加强矛盾化解、坚持义务巡逻、打造门禁系统、整治非法群租”为工作重心，实现“稳定压倒一起、平安终于泰山”的辖区雏形。

大北社区平安网格实现新突破。年初我社区把平安网格创建工作同加强社区组织建设相结合，创新基层组织设置模式，丰富组织工作方式，充分发挥党员、群团骨干的先锋模范作用，引领群众广泛参与社区管理和服务。利用社区社会组织积极宣传打造社区平安组织建设，让小区居民更多的参与到打造辖区平安氛围的工作中来。

人民调解员、普法宣传员、治安义务巡逻队、社区和事佬等队伍积极参与到平安建设工作中来，一起发挥宣传作用，形成以点带片，以人带群的平安建设氛围。

年初大北社区对辖区网格重新划分，社区书记和主任担任第一网格长，具体负责平安创建的具体事项，整个社区划分为8个片区，实行社区工作者包片区治安制度，每个片区由片长具体负责联络各小区的治安工作，小区的治安主要依靠物业公司的保安人员和门卫人员进

况通报会，落实各项治安防范措施，提高防控和打击违法犯罪的能力。与此同时社区平安组织网络、工作机制向物业延伸，实现警务室、社区、物业三方联合管控的理念，维护辖区平安创建。

大北社区义务巡逻进入新常态。及时通报、限期改正。

社区充分发挥义务巡逻队的作用，加强社区治安防范网络，有力地解决了以往社区综治工作站管理中出现的人手不足、力量分散、信息不通等问题，为民情收集、分析、解决、反馈、通报做出快速反应。从而社区充分掌握群众基层动态，及时排查处置矛盾纠纷，并把矛盾纠纷化解在萌芽状态，维护了辖区的和谐稳定。

楼道长、社区矫正人员组成的新鲜血液进一步的充实了义务巡逻队人员的组成。到目前为止，义务巡逻队成员已经达到了79名。义务巡逻队每天分成两队，上午，下午在辖区巡逻，每周一三五晚上由社区带队，警务室和物业安保人员参加，穿戴巡逻装备对辖区进行全面巡逻，夜间社区义务巡逻队巡防和凌晨小区保安队伍巡防制度，确保社区24小时网格化巡防全覆盖。

（一）矛盾化解寻求新平台。

法律援助条件公开、审批流程公开、投诉方式公开，确保群众获得无差别的法律援助，夯实公正廉洁执法工作基础。

（二）门禁系统创建新典型。

今年四季风景苑已经正式启用门禁系统，实行实名办卡制度，一人一卡的管理方式，打造封闭式管理的住宅区。社区、警务室积极与物业公司共同配合、协调管理，按时在所负责的区域内进行巡查，禁止收破烂人员和流动摊贩进入，尤其是对流动人口、外来人员、流动商贩进行询问登记，发现问题及时与社区和民-警联系解决。与此同时门禁系统的建设更进一步遏制了群租房的`扩大，截至今年4月四季风景苑已经有30套群租房退出小区，改为整租。为物业对小区管理提供更有效的便利。

目前，大北辖内四季风景苑小区已经开启门禁系统升级工作，小区将调整为全封闭式管理模式，增强居民的安全感。15年社区将在辖区范围内全面推进门禁系统的改造升级工作，争取尽可能多的提升改善小区的居住品质。

15年社区将在辖区范围内全面推进门禁系统的改造升级工作，争取尽可能多的提升改善小区的居住品质。

（三）整治群租打造新亮点。

装修一批、规范一批、宣传一批”，以点带面、循序渐进地推进出租房管理工作。社区在文汇苑小区先期试点的基础上，进一步总结分析、完善提升，结合市、区有关意见，制定具体的实施方案。社区流动人口出租房工作领导小组按照应管尽管的要求，及时掌控信息，加强宣传引导，确保出租房在合约到期后能够自觉申报纳管，参照统一标准进行装修，验收通过后即交付承租。社区流动人口出租房工作领导小组报备街道，并跟进落实建档、推介和评定等相关工作，社区流动人口出租房工作领导小组加强工作指导和典型宣传，落实出租房的纳管率、规范率、承租率、星级率的日常考评和监管。

社区个人工作总结(篇4)

（一）安全促进项目的策划依据

独立石油工矿区安全促进项目的策划依据首先应当根据事故伤害风险辨识的结果，伤害调查结果，居民安全意识、态度、行为调查结果，以往事故与伤害信息分析，安全工作经验积累，群众意见、建议及安全需求，法律法规要求等来确定本社区容易受到伤害的人群，容易发生事故与伤害的场所和设施等。在此基础上，要考虑安全项目的外部条件对于实施效果的影响，应当综合考虑风险、可实现性、对于降低社区整体风险的作用、覆盖面、经济、技术等实际情况确定优先解决项。例如：可能导致重大事故和伤害的问题如生产安全、交通安全、火灾等安全类别可优先考虑。

（二）确定独立石油工矿区的高危人群

在独立石油工矿区内，有一个显著特点，就是生产区与生活区共存，相互影响，各类危害较多，常见的高危人群有特种作业人员；身体条件特殊如老年人、儿童及残疾人员；由于受教育程度不够，安全知识缺乏人员，如农民工。高危人群与所确定的伤害类型相关。同一个人，可能是某类伤害的高危人群，但对于另一类伤害来说，他又不是高危人群。例如，某学生是交通伤害的高危人群，但不一定是居家伤害的高危人群。此外，即使在同一人群中，因某种原因所受的伤害风险程度也不一样。例如，民工是作业场所安全的高危人群，而受过良好安全培训且严格执行操作规程的民工其伤害风险要低于平均水平；驾驶员是交通伤害的高危人群，而饮酒驾车的驾驶员的交通伤害风险高于其他驾驶员。因此，由于实际情况的差异，不同时期、不同社区以及不同内容的高危人群也是不同的。总之，高危人群的确定要建立在伤害分析基础上，通过分析伤害发生的分布规律，确定伤害发生的重点人群。

（三）独立石油工矿区策划安全促进项目的方法

一是依据社区诊断结果策划新项目。

二是原有项目的完善和延伸。

安全社区建设不是从零开始，有些项目可以在开展安全社区建设之后直接纳入并继续实施，有些项目也可以在原有基础之上予以完善和延伸。例如，一个居民小区有一个应急管理项目：该小区的安全管理非常到位，安全设施尤其是应急设施都很完备，且该小区有支非常专业的、准军事化管理的应急队伍。但经了解，小区居民应急安全培训不够，很多居民不能正确使用消防设施，使得该项目有所遗憾。开展安全社区工作后，该小区可以将居民的安全培训作为重点措施补充到该安全促进项目中。

三是依据其他社区安全建设项目，融合进安全内容。

例如某社区物业有一为老服务项目，社区成立一支志愿者服务队伍，专门为社区需要照顾的老年人提供服务。但该项目大多从生活照顾、生活服务方面进行，距离伤害预防的主题较远，开展安全社区建设后，可将安全用电、用气、老年人跌倒预防、急救技能培训等纳入志愿者服务队伍职责，从而使为老年人服务项目成为安全促进项目。

四是细化安全大类，针对性提出具体安全促进项目。

交通安全、生产安全、居家安全属于安全大类，独立石油工矿区在制定安全促进项目时应根据实际不同情况在每一大类中设计多个安全促进项目。居家安全类项目。家用燃气安全项目；家庭用药安全项目；家庭电器安全使用培训。老年人安全类项目。推广平衡操；浴室扶手工程；居家物品摆放指导。工作场所安全类项目。餐饮业厨房和餐厅工作人员防止切手项目；收费服务大厅人员应急技能培训项目；建筑工地高空作业伤害干预。社区综治安全性项目。

社区个人工作总结(篇5)

各位领导，同志们好：

我们xxx街辖区面积文化、活动场馆中心地区。

我们自最高人民检察院、公安部、司法部关于开展社区矫正工作的通知》精神，在区司法局、街党工委的关怀指导下，紧紧围绕“依法开展社区矫正，做大做强工作基础”这一工作理念，扎实有效地开展了社区矫正工作。下面我就基本情况、具体做法、工作体会、今后打算四个向领导和同志们汇报如下：

一、基本情况

我们自启动社区矫正工作以来，共接管6名社区矫正对象。到目前，1人转到其他社区， 1人已解除矫正，有4人正在接受矫正，案件类型分别为：挪用公款犯罪1人，犯罪1人，交通肇事犯罪1人，放火犯罪1人。刑罚种类全部为缓刑。涉及我街东升一社区2人。朝阳里社区2人。按照社区矫正流程的要求，全部建立了矫正工作站。通过卓有成效的工作，到目前，上述矫正对象未发生重新犯罪现象。

二、具体做法

按照社区矫正工作三个有利于的要求，我们在工作中积极探索和创新工作模式，提高教育改造质量，最大限度地化消极因素为积极因素，我们主要是做好以下三项工作：

第一、 建立组织，做强工作。根据区、街的要求，首先，我们建立起二级矫正组织 ，一是街成立由工委书记任组长，有关部门负责同志为成员的领导小组。领导小组下设办公室，街主管领导任办公室主任，负责具体工作的实施。二是成立社区矫正工作站。组成人员分别为片警、社区管理人员、矫正对象亲属及社区志愿者（主要是邻居），组成了共引、管工作。教，就是给帮教对象在政治上、思想上做好工作，使他们辨别善恶，分清是非。 引，就是想方设法引导矫正对象，摆脱内心阴影摆正生活姿态 ，过上正常人生活。管， 就是加强矫正对象的监管，防止其外出滋事重新犯罪，及时做到“五走访”即新接收的要走访，家庭出现纠纷的要走访，生活有困难的要走访，重大节日前要走访，有疾病时要走访。其次，加大对社区矫正工作的的宣传力度。利用法制宣讲员队伍，成立街矫正宣传队，主要是宣传有关社区矫正工作的各项规定，社区矫正工作的意义，社区矫正工作的好的做法。通过不同形式的宣传，营造工作氛围争取更多的社会资源参与社区矫正，做大做强基础工作。到目前，组织矫正咨询刑种、年龄、工作情况的不同，接受矫正的心理、态度也不尽相同，因此，我们根据矫正对象的犯罪原因、心理类型、现实表现等因人而宜，制定矫正个案。按照“三谈一归”的方法，达到“四心”的效果。“三谈”，即与被矫正对象谈话，谈悔罪的话；与家属谈话，谈帮教的话；与邻里谈话，谈表现的话。“一归”即将谈话内容归纳在一起，进行综合分析，尔后制定有针对性矫正个案。有针对性的个案加上有针对性的工作，使矫正对象树立了“四心”即接受矫正的诚心，弃恶从善的决心，重新做人的信心，立志回归的恒心。

第二、 坚持制度，规范工作

常言道：“没有规矩，不成方圆”规矩，就是制度。坚持各项行之有效的制度，是规范工作和做好工作的前提和依据。因此，我们在认真落实十三项工作的`同时，建立了符合我街特点的一检查二回访三调研的制度。一是检查制度。每季对矫正对象个人档案检查一次，做出评估，对存在的问题予以补正。二是回访制度。对解除矫正人员，定期进行回访，目的是检验工作成效，总结有规律性的做法，指导今后工作。三是调研制度。我们坚持每半年，在总结工作的基础上，向有关部门上报一份调研报告，对存在的问题进行分析、探求，以得到有关部门的支持，以便更好地开展工作。

第三、 帮扶解困，巩固工作

我们在工作中注意到，在依法做好各项基础性工作的同时，对这一特殊群体，联合有关部门对其实际困难给予帮扶解困，是一条曲线帮教的有效措施，可以起到事半功倍矫正效果。2005年初，被矫正对象徐某，因没有正式工作，家庭生活比较困难，其孤独自闭，情绪不稳定，工作站发现后积极为其联系零售《每日新报》的批发点和零售点，进而以帮其经营为名义，了解掌握他的思想动态。徐某在感激工作站同志们的同时，积极配合工作接受矫正，工作开展非常顺利。

第四、 完善队伍，引伸工作

一是完善矫正队伍。基层司法工作承担着人民调解、普法宣传、法律援助、安置帮教、社区矫正等九项工作，任务繁杂而繁重。我街司法所原有一人，为适应工作需要，街办事处在人员紧张的情况下，抽调综合素质较高能力较强的人员充实到矫正办公室，确保了社区矫正工作任务的完成。二是提高队伍素质。为确保社区矫正工作的质量，保证社区矫正队伍的职业化、专业化、社会化，我们坚持加强对矫正工作站的人员培训，不断提高队伍素质，采取聘请辅导员授课、开座谈会、体会交流等形式，学知识，学方法，促能力。同时，我们注重发现挖掘社区资源，发动退休老干部、知识分子、有威望的楼门长加入到社区矫正志愿者行列，使社区矫正工作队伍素质有了本质的提高。社区矫正的工作档次在不断提升。

土建个人工作总结

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土建个人工作总结 篇1

由于公司人力资源调配，我在20xx月从xx项目调到世界村项目做土木工程师。对我过去一年的工作和学习做一个简单的总结如下：

1.工作条件说明

本人负责x to x in 20xx 世界村x区x楼的项目管理和交接维护。从x月到x月，他负责x区x楼项目管理。

2、明确岗位职责

1、履行监督职责：负责工程分部、分项、检验批次等的验收；负责编写总结项目监理日志和监理资料；对边站现场及重点施工现场进行深入检查，发现质量安全等问题及时向所长报告，并采取相应的解决方案。

2、履行甲方职责：负责施工现场的质量管理，收集、整理、保存数据管理资料。负责审核土建预算、结算、施工组织设计、各种施工方案、材料方案、现场签证、设计变更等。负责图纸、设计变更、坡口检查、主体验收和其他事宜，与公司及设计院沟通，并传送书面资料。负责协调总承包和分包施工事宜。

3、日常工作情况

1、x月至x月x区x楼交接施工过程中月，主要职责是检查现场劳动力，每天定期向领导汇报安装材料。发现质量问题，要求中建四局整改，并及时报告领导。协调各钉子分包、总承包单位的施工事宜。负责入户验收工作，交接前与物业的交接工作。

2、x区x楼从x月到x月精装施工过程中，主要职责是变更1#楼施工样板间的设计，并将公司相关信息传达给施工单位。国泰和利比亚技术要求的两个精装单元，负责审查和报告浴室防水计划和天花板计划。负责两栋楼的划分、分项和检验批验收。负责现场确认原施工单位（中建四局）的结构问题，确认工程量。负责与设计沟通绘图问题。负责A分包物料计划。负责编制项目I区监理日志汇总。

3、x月至今x区x楼精装施工过程中，主要负责施工组织设计的审核，工程量预算的审核和上报为四局钢结构夹层。负责联系设计完成有价值的图纸。负责施工现场吊顶龙骨、防水施工、厨卫贴砖、外墙保温、墙面抹灰等验收工作。负责编制项目I区监理日志汇总。

4、工作成果

1、x月x日至x月x日，x区x楼交付给业主。当时，业主xx来收楼。户，xx户已被收回，当时收回率达到xx%。没有主要的业主投诉。

2.x区实体样板间目前进度：除了卫浴五金卫浴没安装，壁纸没贴，水台面没贴已安装，其他子项目已完成。

3、x区x楼施工进度：墙面腻子完成，木皮木龙骨完成，吊顶龙骨完成，防水完成x层（验收已完成 x 层）。厨房贴砖完成x层，浴室贴砖完成x层，地垫完成，外立面保温完成，真石漆完成xx%，铝窗实心玻璃安装完成xx%，电梯拆除完成，灭火完成x层。室内电梯安装完成 x.

4、已完成x区Loft防水方案、吊顶方案及施工组织设计方案的审批；施工数据与进度同步，监理日志、边站记录与施工进度同步；图纸联合评审需要转入设计变更，目前正在协调发布设计变更。

5、x区x楼A、B、A楼的材料准备工作已完成，满足后续施工进度。

5.经验总结

1.发现不足

（1）从质量上结合x区的质量问题该项目在x区的施工过程中，避免了LOFT天花板开裂、卫生间漏水、墙纸发霉不均匀、卫生间石材烧碱等诸多问题。

（二）在项目进展上，X区建设单位已全部更换为精装，国泰、利比亚的生产建设进入正轨。由于工程拖欠，材料供应商没有及时提供建筑材料，中建四局出现施工质量问题过多，导致该楼延迟交付。

（3）安全不文明施工：x区现场垃圾清理不及时，现场施工用电存在安全隐患。

2、整改措施

（1）天花板开裂问题已沟通设计采用双层石膏板，薄弱部位采取加固措施。厕所漏水问题已要求施工单位单独上报方案。垫层施工时，墙根部采用钢丝网加固，并严格要求埋管施工，避免超高埋管造成的贴砖误差。验收时严格要求防水厚度和高度；贴砖过程中，要求项目工程师随时待命，以免损坏防水层。墙纸不平整的问题，需要您对墙基的施工进行严格的验收。石材的风化问题需要您严格控制进料。

（2）进度方面，要求他每天检查现场，如果发现材料和人工不足，他会协调各施工单位，并及时向领导汇报。及时的方式。

（3）在安全文明施工方面，要求您每天检查现场2次以上，发现问题要求施工单位整改并报告领导。

6. 20xx工作计划

1. 施工进度：

(1) 20xx年x月x面积x天花板建筑密封板完成，铝窗玻璃安装完成，大堂和完成楼层基本完善，室内电梯完成。

(2) x 区 x 楼的组织于 20xx 年 x 月完成，外立面真石漆完成，内部腻子完成，防水完成，贴砖完成，楼梯栏杆完成，木饰面完成。 50%，门安装完成，防火门安装完成。

（3）x月，20xx年，在x区x楼的竣工楼层上进行了整体修复。墙纸完成xx%，室内门安装完成xx%，照明完成。散热器安装 xx% 完成，橱柜 xx% 完成，淋浴玻璃 xx% 完成。

（4）20xx年x月，x区xx楼完成抽油烟机、燃气灶、热水器、淋浴玻璃、卫浴五金安装、墙纸、木地板的安装。

(5)20xx年，x月，x楼，x楼，对住户进行验收，并将财产移交给业主。

7、对公司的期望

1、总包和各分包单位发函反映资金压力很大，项目部不能全面推进项目工作。建议公司能够全额支付该项目的核定产值。

2、建议公司定期对项目工程师进行专业培训。

3、希望公司能根据个人的工作情况提高工资。

土建个人工作总结 篇2

工作

工作

总计

结论

姓名：陪同

XXXXXXXXX有限公司. 2016年11月20日

2013年7月毕业后一直从事工程造价工作。 2015年加入XXXXXX公司这个新的大家庭。新的旅程。刚进造价合同办公室的时候，我们部门没有人在办公室，每个人都在忙着各自的项目，大家还是陌生的，我和新朋友正在学习公司的规章制度和规章制度。工作过程。 .

刚来公司没几天，就赶上了XX项目的招标任务。我负责投标中的土建和装修工程量。招标开始后，我们很快就进入了工作状态，把我们擅长的部分都展示了出来。 .在紧张忙碌的形势下，我们白天争分夺秒，晚上解决难题。就这样，我们在发现问题、解决问题的过程中圆满完成了招投标工作。通过这几天与同事的相处，我逐渐熟悉了他们，深入交流了招标工作经验。后续，我先后参与了XXXXXXX武光招标、XXXXXX招标、XXXXXXXXX项目招标、XXXXXXX二期招标、XXXXXX工业园招标，不断成长学习，时刻准备着……三个月后，我也有深入了解 了解了XXXXXXX项目的各种情况后，我被公司调到该项目工作。来到这里的时候，我请同事详细说明了整个项目的现状，然后又到现场更直观的看到了实际情况！片刻不留，就开始了工作中的分配任务，我负责准备与甲方的和解。首先，广联达的文件??根据图纸审核、设计变更、施工实践、签证等进行修改。他们可以解决的程度！重新整理将用于结算的纸质资料，熟悉图纸和资料！期间，穿插分包预结算，现场处理部分事项。通过与技术人员就项目的沟通，各项工作陆续推进，近三年半的造价工作总结如下：

1 1.岗位职责

编制每个项目的材料总体规划，包括材料的规格、型号和材料。物资总计划中，主要材料按岗位备齐，耗材按项目备齐；负责施工图的编制、工程结算及工程量分析、工程分包结算及劳务层结算的编辑审核；编制每月项目进度预算和材料调整 差（根据材料人员提供的市场价格或财务部门提供的实际价格）并及时报有关部门批准；审核分包劳务层的项目进度预算（技术员审批工作量）；协助财务部门进行成本核算；根据现场设计变化和签证情况及时调整预算；在项目招投标阶段，及时、准确地做出预算，为报价提供依据；掌握准确的市场价格和预算价格，及时调整预测和结算；及时提供各劳动层工作内容的价格，作为决策依据；参与编制招标文件、招标文件和合同审查，收集各项目的造价资料，为投标提供依据；熟悉图纸，参与审图，提出问题，对未发现的问题负责；参与劳务分包合同的审查，并提出意见；建立单位项目预、结算、进度报表台账，并填写相关报表。

作为一名预算文员，我能严格遵守公司和部门的规章制度，按时、高质量地完成公司安排的工作。作为项目的核心成员，造价工程师不能半途而废。对项目没有好处，会给公司造成很大的损失。公司必须保留成本人员。 2、合同预结算和总分包

对于总承包合同和分包商，要与时俱进，制定工程主期合同范本，制定后期维护合同范本对项目进行修复，量化细化内容到位，避免漏洞，避免各种问题的出现，避免不一致

2.

对于总分包的结算，必须有施工人员确认并签字的施工范围确认表，并将罚款和签证（工程量和保洁）反馈给预算员，现场一些重要信息必须保留电子版.照片和视频资料，按合同计费。 3.签证和材料鉴定

建筑工人培训签证，机械工作轮班，对我们有利的工作如何处理等，明确建筑工人的职能，成本工人等，明确责任到人，谁干谁干，杜绝死角出现盲点。比如抽水站，抽水站和水表的原始记录，甲方主管签字，现场照片，签证内容：描述抽水的原因，泵是污水泵还是普通潜水泵，泵的规格型号等。附上现场照片。签证、鉴定材料应按专业和编号分类，电子版存档。项目上要建立电子档案，纸质版和电子版都有，使数据的保存和整理更加合理高效，有利于长期保存。 4、业务交流

预算与施工要相互学习，造价工作要因地制宜，施工技术和造价要结合，做到透彻了解。加强各专业互学互鉴，让我们成为全能人才，让我们的境界兼具广度和深度

对新政策、新流程、新指标等及时开展培训学习。政府发布的新知识；定期进行计算和定价软件学习，及时学习新功能提高效率！

V.在思想素质方面

我能严格遵守法律法规，树立和保持正确的人生观和价值观，

3 关心国家时事和政治，总是为自己设定高标准。在工作中以身作则，积极学习集团公司和上级主管部门下发的规章制度和理论学习文件，不断提高思想意识，时刻保持正确的工作态度，严于律己，敢于自我批评，并利用公司的利益。主要是不计较个人得失。同时，保持健康的心态，积极进取，对建设事业和公司的未来充满信心。

六。进阶学习

在项目中，我们应该组织更多的集体学习机会，让我们的专业更专业。提高成本专业知识和技能非常重要。现在是自动化时代，现代工程报价大多采用清单报价方式。快速的电子预算软件对于成本工程师来说非常重要。经过这么长时间的实际操作和培训，我基本掌握了广联达计价软件和安装计算软件的一些基本使用技巧。以后我会加强这方面的锻炼，注意学习技巧，这样既可以提高预算的准确性，又可以缩短预算时间。

未来，我会继续努力，持之以恒，认真勤奋工作，更加努力学习专业知识，不断提高业务能力，勇于创新，不断提高自己知识储备，提高工作能力。 ，争取更大的进步。我们的工作是一个不断发现和纠正问题的过程。有问题并不可怕。可怕的是发现问题并发展它。希望在以后的工作中不断提升自己，争取早日成为公司的中坚力量，为公司的整体发展做出自己的贡献！

4

土建个人工作总结 篇3

土建施工员实习总结1

在即将结束的大三学习中，我最后迎来了本专业第一次实习。实习之中，学院为我们这次实习能胜利-的完成指导员老师和院领导交代了注意事项。第一重要的还是安全。毕竟安全第一!而实习也是大学生活的第二课堂，是知识发展的源泉，是检验真理的试金石，也是锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。由于这次实习的时候锦江佳苑3栋才刚刚做完基础，所以没有参与基础工程实习。以下是我透过这次实习的认识和收获。

自1988年开始起步，随着我国改革开放的不断深入和交通事业的持续、快速发展，建设监理制度已成为我国公路、水运工程建设中不可缺少的重要环节，所起的作用也越来越明显。

建设工程监理，即有资质的监理单位接收业主的委托和授权，根据国家批准的工程项目文件、有关法律、法规和监理合同及其他建设合同进行的监理、管理活动。它由监理单位对承包单位在施工质量、建设工期和资金使用等方面，代表建设单位实施监督。监理单位即监理公司，是指具有法人资格、并取得交通主管部门颁发的公路工程施工监理资质证书，从事工程监理业务的经济组织。它是监理工程师的执业机构。监理工程师需经全国统一考试合格，取得《监理工程师资格证书》并经注册登记。他是代表业主监控工程质量，是业主和承包商之间的桥梁，这不仅仅要求执业者懂得工程技术知识、成本核算，还需要其十分清楚建筑法规。在监理工作进行时，还需总监理工程师一职，他由法定代表人书面授权，全面负责委托监理合同的履行，主持项目监理机构的监理工程师。此外，监理人员还包括专业监理工程师和监理员，但对于信息系统工程建设的全过程监理的质量，总监理工程师的作用至关重要。总监具体工程项目施工过程中，应做到诚信服务，事前予控，重视工程工地例会。

建设工程监理经招投标，签订合同同时任命总监、组成更建理班子，再由总监监理具体规划，并按施工要求建立建立实施细则，便能进行质量监控。在质量监控过程中，需做到精心策划，事前予控;认真履行事中检查验收;实事求是进行评定。建设工程监理的主要资料是：控制工程建设的投资控制、建设工期控制、工程质量控制;进行信息管理、工程建设合同管理、安全管理;协调有关单位之间的工作关系，即“三控、三管、一协调”。其主要建理制度包括：开工申请，图纸会审，材料报验，分项验收、屏蔽验收，会议制度，资料管理和开工停工令。同时，监理工作须具有服务性，独立性，公开性和独立性，以保证监理工作正常而高效的进行。

目前，虽然建设监理制度已经在全国范围内推行，但业主、施工单位和质量监督机构对实行工程监理的好处及其重要性还是缺乏认识，对监理人员的地位及与各方的关系也不甚了解。有些业主认为监理人员是自我的雇员，务必为自我的利益着想，按自我的要求办事。质量监督机构认为监理人员代替了自我的职能，因而忽视了对工程质量的监管。由于对监理人员工作的模糊认识，使工程建设各方在关系的协调上不顺畅，监理人员的决定不能实施，监理效果不够理想，工程质量监督工作出现漏洞。当工程出现质量问题时，还容易出现互相推诿扯皮的现象。

实行建设监理制度是我国建设领域的一项重大改革，是我国对外开放、国际交往日益扩大的结果。透过实行建设监理制度，我国建设工程的管理体制开始向社会化、专业化、规范化的先进管理模式转变。这种管理模式，在项目法人与承包商之间引入了建设监理单位作为中介服务的第三方，进而在项目法人与承包商、项目法人与监理单位之间构成了以经济合同为纽带，以提高工程质量和建设水平为目的的相互制约、相互协作、相互促进的一种新的建设项目管理运行机制。这种机制为提高建设工程的质量、节约建筑工程的投资、缩短建筑工程的工期创造了有利条件。

透过这次实习，我学到了很多知识那是在课堂上无法学到的东西。在我看来理论知识固然重要，但是实践更重要。在施工中，很多时候靠的是经验，在经验来源的同时用理论知识去检验。所以就算理论知识掌握得在好，没有实习和工作的实际经验也很难解决施工中时刻遇到的种种问题。记得实习第一天，李工说过一句话一句不得不让我折服的话：他说，如果说理论知识我比不上你们，因为你们理解过大学教育而我自我没有。但是我有多年的工作经验即便没上过大学，对这些问题的解决也很熟悉。只要你们有过实际工作一年的经验，就会很熟悉了。在我看来，这或许是前辈的谦虚和对我们的鼓励以及对我们的要求吧。我想也是，在这样看来我们没有理由做得更好。在一次和白工的闲聊中，他作为一个前辈给了我们很多启示。

土建施工员实习总结2

紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里有了不小的收获。首先，实习对我个人来说是既熟悉又陌生的，将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等。透过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准，透过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

一、引桩、施工放样。

进入施工现场后，首先根据主楼定位桩桩对定位桩进行引桩，引桩一般都确定一条或两条主轴线，这些主线作为建筑物施工的主要控制依据，用木桩埋设在固定位置，加以保护。当建筑物放样时，按照建筑物轮廓用建立施工控制网，放设基坑轮廓线开始进行土方开挖施工，放样，也称放线，就是将图纸各部分位置在实际的土地上找到，并作出标记。放样是将图纸转换成实物过程中最重要和关键的步骤之一，大样影响地基的位置，地基影响柱子的位置，影响墙体的位置，整个建筑的位置。

第一，放样的质量直接影响施工速度和质量。轴线及基础梁板位置直接影响到结构的安全，放样过程中不能图一时之快，要得有足够的耐心，并对每个步骤成竹在胸。制定合理的放线方案，放完后，质量员要及时检查，只有这样，才能高质量、高标准的完成放样工作，才能给施工人员以正确的信息，高质量的完成工程。

第二，放样的先后次序，会给施工人员以第一印象，他们会自然的以这个顺序施工。施工工程人员往往是不会看设计图的，他们会习惯性的以施工员的思想为指导，跟着施工员的步骤走。所以，施工员务必得有清醒的头脑，就应正确理解设计者的意图，并进行消化;同时，工作过程中用心思考自我对施工者的影响。用心思考，并对现场作仔细的勘查，了解当地气候、进来天气等，制定出切实设计、同时满足现场需要的施工方案。

第三，施工人员要相互协作，共同完成放线工作，让其他师傅多了解放线过程，保证施工质量。施工过程中，线有多种多样，最常用的是墙中线和边线，有的甚至有三等分线，而那些线不会象图纸上的那么明确，所以施工人员务必对整个施工放样过程有所了解，否则一旦出了状况，后果将不堪设想，因为前面的过程影响后面整个施工。所以，木工安装模板时必须明确所在边缘是正确的，泥水工也得对模板安装出错的地方作出反映。这样相互协作工作，不仅仅能够相互学习，还能够提高施工质量和速度，大家齐心协力作工程。

第四，每进行一个施工步骤，到源头开始拉线。这就要求源头样本是误差最小的地方。比如柱基础完成以后不能直接在基础上进行测量柱的位置，因为柱基础有自身的缩放范围，本身就不标准(我那次施工，柱基础比柱四周宽10cm，但很大都不是10cm)，这就要求在主基上安装模板，模板位置就应从最初的墙中线位置开始测量。这样柱才不会偏离墙面，贴合建筑施工质量要求。

还有一个技巧性的东西，就是拉线。拉线时千万不能舍不得花力气，线务必拉紧，并尽可能持续线张力和拉力持续平衡。在夏日里施工，施工员总会很矛盾，一方面期望能够起风，那样凉快，另一方面，万一有风，将直接影响施工质量，这对施工肯定是百害无利的。还有，如果施工刚完，下雨了，那些石灰、墨线将被雨水冲掉，这样也直接影响施工速度。

二、筏板基础钢筋梁钢筋绑扎及地下室剪力墙插筋施工

基础钢筋施工是整个钢筋工程的重点，难点。作为施工人员首先对图纸进行深入理解，了解设计者的设计意图，对于钢筋进行翻样，制作。本次实习的楼为高层剪力墙结构，从结构上才说基础为反向受力，就要思考到那个基础梁在上，那个在下，基础梁绑扎顺序问题，基础梁相交区域箍筋设置构造问题，，另外还要思考到结构梁钢筋比较多规格比较大，基础箍筋多为复合箍筋。

基础梁内柱箍筋设计问题，根据G101系列图纸规定，剪力墙在基础梁内箍筋小于500mm时，不少于两道箍筋，而基础梁为复合六支箍，所以水平方向与垂直方向箍筋发生冲突，而08G101-11针对这一问题给出解决方案。

总之，这次社会实践是走上社会、走上岗位的开始，只有不断的学习，理论联系实际，同时，不断的进行总结，学习先人的经验教训，才能不断进步，在人群中凸现自我，立于不败之地。

土建施工员实习总结3

我们12级土木工程专业全体学生去了河北大学工商学院进行了参观实习，参观的地方是快要完工的图书馆和正在建设的质检学院学院楼施工现场，参观的主要资料是对框架剪力墙有更深入的了解以及对现浇钢筋混凝土模板结构、脚手架结构的认识。

我们带好安全帽排队进去之后第一眼看到的就是那些公告栏上的有关技术人员的介绍，那时候才明白一个施工现场竟然会有那么多种类的技术人员，感觉到搞施工的人员组成也是挺复杂的。之后我们就在那里的技术人员的带领下对那里进行了参观，技术人员告诉我们新建的图书馆是地上七层，地下两层，承重结构就是框剪结构。之前我们对框剪结构也有必须了解，但是对它的具体结构，钢筋连接还不是个性清楚，所以技术人员带我们参观的第一个地方就是那里的一个框架剪力墙结构的一个样板展示区，包括剪力墙、框架柱钢筋网的连接以及钢筋混凝土墙与梁板柱之间的实体连接等，其中那里面的一个特点就是它的外墙表面有一个陶板结构的装饰层，它们之间是透过一种叫钢筋骨的结构连接起来的，这种陶板结构既能美化装饰又能起到隔声防火的作用。

之后我们又来到了图书馆的里面，那里面的楼梯是一种悬挑结构，我之前一向以为悬挑结构的悬挑长度比较短，但是这个楼梯悬挑长度比较长，这改变了我之前对悬挑结构的认识，我想这可能对柱的抗力要求更高。上了楼梯之后我们看到的就是外墙表面的陶板结构的施工现场，施工工人需要在混凝土墙上钻孔安装连接结构，所以那里噪音很大。技术人员还给我们讲了这种陶板结构连接时的一些注意事项，包括各个陶板之间的粘结以及安装陶板时的先后顺序等。

图书馆对采光、耐火性能、隔声的要求比较高，所以它在防火方面采用的材料就是混凝土，对这种材料性质我们了解的比较多，首先一个就是他的耐火性能比较强，但那里我主要想说的是它的采光与隔声。我们来到了它的大厅内，首先映入眼帘的就是框架柱之间的很大面积的玻璃，感觉很明亮，也很漂亮。因为框剪结构的主要承重构件是柱子，墙体不承重，所以它的柱子之间就能够不用剪力墙而换位透明的玻璃，这样既能够增大采光面积又能够减小墙体自重，很是经济合理。在隔声方面，它采用了一种叫亚麻地板的材料，技术人员跟我们讲这种材料主要用于阅览室，可减小走动时摩擦产生的声音，给读者带来安静的环境。他还跟我们讲了它的具体做法，分为不一样的层次做法，这是我拍的一张照片来说明它的构造。

那里我印象也比较深刻的就是它的阅览室之间的走廊连接，它是透过钢材板连接在两个错位的柱子上，受力可能更加复杂，但这也是它的一大特色。

之后我们从图书馆出来之后又跟着老师去了质检学院楼的施工现场。那时候我们学完了脚手架工程与模板工程施工课程，所以我们这次也是主要看它的现浇混凝土的施工工艺。此刻那里的脚手架已经搭接好了，就是我们课本上说的此刻施工现场常用的扣件式钢管脚手架，它的外脚手架的各个杆的搭接与我们课本上所说的完全相符，有立杆，大横杆，小横杆，斜撑，抛撑等。看着这搭接好的密密麻麻的脚手架，感觉搭接起来也是挺复杂的，但刚度肯定能满足要求，在那里我们也感受到了学好施工课的重要性了。

之后我们就上到了二层楼板上，主要看了现浇混凝土柱的钢筋网搭接以及模板的拼接组装，我们看到了钢筋之间的搭接方式有绑扎搭接和机械连接，它的机械连接采用的是钢筋滚压直螺纹套筒连接，接头处有保护盖。之后技术人员也跟我们讲了模板的组装与拆装的过程及注意事项，并着重给我们讲了拆模的时间控制，拆模时必须要注意等到混凝土强度到达规范规定要求时才能拆模，从那里我们也发现有的时候施工现场的要求有时候和规范要求不是完全贴合的，这可能也是得根据施工现场的需要吧。

总之，在这次实习让我们对于施工课程中学到的的一些相关概念和问题有了更加深入的了解和亲身的体验，增强了我们对这些概念的感性认识，同时也增长了自我的发现问题、分析问题的潜力。我相信，这次的实习对我们以后的学习和工作都是很重要的，尤其是本科毕业以后直接去施工现场工作的同学，这种亲身的体验会让我们不断地去理解和体会课堂上所学到的知识，并把我所学到的各种理论知识与实习期间获得的少许经验不断地应用于以后的实际工作之中，为我们以后工作打下一个良好的基础并以此展示自我的人生价值。

土建施工员实习总结4

在工地实习非常累，不但要接受炎热的天气考验，而且也要在工地奔波。工作并不容易，作为一名大学生，我必须经历这些考验，这样才能够为以后的工作，做准备，同时积累工作的经验。

刚进入到工地就被要求带上安全帽，这是每个人必须要遵守的规则，保护生命安全。夏天带安全帽不透气还很热。需要在工地的大楼内奔走，检查工作的质量，比如建设的门窗是不是规范，距离应该要多宽，哪些地方需要修改都需要与工地的师傅沟通。在大学学习了四年的土木工程学会了如何测量，但是要让工地的师傅们按照我的意思来做，却不容易。

每次返工都需要消耗大量人力，而且在工作中也需要尊重一些老工人的意见，他们在工地工作的时间长，虽然没有我学的多，但他们有着丰富的工作经验，我只需要适当的提出一些意见即可。同样在工地，不但要做监督他们工作，有时候我也必须到工地干活，因为当工作忙碌紧张时，每个人都必须要积极参与进来，比如当工作进度不够时就需要加班加点干活。

我有一名师傅带着，在工作中不但要学会如何建设，更要重视安全问题，很多时候安全都被放在第一位，毕竟工地并不安全，各种起重机，工人在各个楼层工作，给房屋建立地基，浇灌水泥，同时也要搭上一些架子作为辅助工作的工具。在工地工作时我发现，每一次测量数据都没有在学校方便。

工地并不平整，同时测量的数据必须要精确，不然就会影响到工作。比如一个门框原本测量好的尺寸因为不够准确，出现了歪斜导致在装修时不能符合规格需要从新修改，这非常麻烦，所以在工地，一般测量时必须要经过多次测量，并且确保在水平状态下取得的数据可靠，我们才能够让工地的工人正式动工。

虽然我没有负责指挥，只是在其中辅助学习，也学到了很多东西，工地与学校是两个环境，工作也是一样，学校学的大多数是理论，但在工作中面临的问题很多，遇到阴雨天气耽误了工期，测量位置不方便都影响我们建设，我们土木工程专业的知识只能完成工作中最一些简单的工作，要想完成一个项目，需要工作经验，更需要提高工作效率。

以前在学校我总觉得实习没有必要，为什么不多在学校学习一段时间，虽然学校学习比较轻松，但并不能让我们得到什么锻炼，进入工地，见识到了具体的工作，不但开阔了眼界，同时也体会到了工地中的压力。参加实习对我们来说最重要的还是提升自己的能力，方便在以后工作减少时间适应，同时多学一些学校所不能教导的知识。

虽然三个月的实习已经结束，但对我的意义却非常重大，因为让我真正学到了东西，在工作中才能锻炼一个人的毅力，积累经验，开拓自身能力。

土建施工员实习总结5

今天我们第一次来到了工地，师傅并没有马上让我们下工地，而是对我们进行了安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。

我知道了老师讲的“三保、四口、五邻边”

“三保”防护(安全帽、安全带、安全网)

凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。

凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。

安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。

“四口”防护

a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。

b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设1.2m高双层护身栏杆。

c)予留洞口要用盖板盖严，固定牢固。

d)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。

e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标志，夜间挂红灯示警。

“五临边”防护

a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。

b)通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置1。2m高的双层护栏，并挂安全网。

c)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆。

d)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。

e)各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。

施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。

三清：下工活底清;料具底数清;工完场地清。

六好：施工准备好;设备管理好;工程质量好;安全生产好;完成进度好;生活管理好。

今天我们看到了本工程的工程图纸，并总体阅读了一遍，作到心中有数，知道什么地方对应什么图，还对工程概况作了详细了解

1、本工程为张家口方正房地产开发有限责任公司委托设计的张家口容辰庄园商业街。

工程地点位于张家口市河东区胜利南路。场地地貌属于七里山山前坡洪积裙和清水河二级阶地交互地带，场地不平坦，由北向南呈坡度走势。

2、张家口市属于干旱-半干旱气候，其气候特征为多风少雨，降雨不均，昼夜温差大。

年均降水量为400毫米，无霜期为140天，雨季主要集中在7-9月份，约占全年降雨量的70%以上，本地区地下水埋深约为35米，水位年度最大变幅为1。5米，本地区标准冻结深度为1。4米。

3、本工程为多层商业建筑，耐火等级为二级，抗震设防烈度为7度，建筑耐久年限为50年。

4、结构类型分为两种：框架剪力墙结构及框架结构。

下工地认识实习与图纸联系

今天师父带我们下了工地，下工地时一再强调安全和三保、四口、五邻边，我深深的认识到了安全第一和安全卫生教育的必要性。我下工地看到了正在绑扎的基础梁钢筋和基础梁模板，及已绑扎完毕并对好线的基础梁钢筋和基础梁模板，并把我前几天学到了的钢筋标注的有关知识与实际情况联系了起来，把师父讲的与生产相结合，把老师讲的运用到实际生产中来，形象的学到了有关钢筋下料、绑扎、连接的相关知识，并把老师讲的知识升华了一步，使知识掌握的更加牢固了

与师父检验基础地梁钢筋

今天我与师父把昨天的基础地梁钢筋检验了一下，检验原则和项目如下：

1)保证项目：

A、钢筋的品种和质量、焊条的牌号、性能必须符合设计要求和有关标准的规定。进口钢筋焊接前必须进行化学成分检验和焊接试验，符合有关规定后方可焊接。

B、钢筋表面必须清洁。如有颗粒状或片状老锈、经除锈后仍留有麻点的钢筋严禁按原规格使用。

C、钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头设置必须符合设计要求和施工规范的规定。

D、焊接接头机械性能试验结果必须符合钢筋焊接及验收的专门规定。

2)基本项目

A、绑扎钢筋的缺扣、松扣数量不超过绑扣数的10%，且不应集中。

B、用I级钢筋制作的箍筋，其数量符合设计要求，弯钩的角度和平直长度应符合施工规范的规定。

C、弯钩的朝向应正确。绑扎接头应符合施工规范的规定，搭接长度均不小于规定值。

D、对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊接均匀。接头处弯折不大于4度，接头处钢筋轴线位移不得大于0。1d，且不大于2mm。

支设基础地梁模板

昨天我和师父检验完的基础地梁钢筋今天支上模板了，与课本上说的基本相同，但也略有不同，增加了一些实际性和随意性：

1)安装钢模板：安装组合钢模板由平面模板、阴、阳角模板拼成。其纵横肋拼接用的U型卡、插销等零配件，要求齐全牢固，不松动不遗漏。

2)使用组装钢模板：确定对拉螺栓的直径、长度、位置和纵横龙骨、边杆点的间距及尺寸位置。遇有钢模板不合模数时，可另加木模板补缝。

3)模板预检：模板安装完成后，应对其断面尺寸与标高、对拉螺栓、连杆支撑等进行预检。均应符合设计图纸和质量标准的要求。

基坑(槽)土方开挖

今天我在来工地的路上，看到了有的工地在开挖基坑，就向师父询问了有关基坑开挖的知识。

一、工艺流程：

确定开挖顺序和坡度→分段分层平均下挖→修边和清底

二、操作工艺

该工程为不加支撑的基坑(槽)，须放坡。边坡最陡坡度应为33%。

1、开挖基坑(槽)，合理确定开挖顺序、路线及开挖深度，分段分层平均下挖。

2、在开挖过程中，应随时检查槽壁和边坡的状态。

应作好防护准备，以防坍塌。

3、开挖基坑(槽)不得挖至设计标高以下。

4、挖掘机沿挖方边缘移动时，机械距离边坡上缘的宽度不得小于基坑(槽)和管沟深度的1/2。

5、在机械施工挖不到的土方，应配合人工随时进行挖掘，并用手推车把土方运到机械挖到的地方，以便及时挖走。

6、修帮和清底。

在距槽底设计标高50cm槽帮处，找出水平线，钉上小木橛，人工将暂留土层挖走。同时由两端轴线(中心线)引桩拉通线(用小线或铅丝)，检查距槽边尺寸，确定槽宽标准。以此修整槽边，最后清除槽底土方。槽底修理铲平后进行质量检查验收。

7、由于还要进行混凝土灌注桩挖桩的要求，特对现场存放的土方应合理堆放。

在场地有条件堆放时，留足回填需用的好土;多余的土方，应一次运走，避免二次搬运。

三、质量标准

基坑(基槽)和场地的基土土质必须符合设计要求，并严禁扰动。

应注意的质量问题

(1)基底超挖：开挖基坑(槽)不得超过基底标高。

(2)基底未保护：基坑(槽)开挖后应尽量减少对基土的扰动。

(3)开挖尺寸不足，边坡过陡：基坑(槽)底部的开挖宽度和坡度，除应考虑结构尺寸要求外，应根据施工需要增加工作面宽度。

(4)施工顺序不合理：应严格按施工方案规定的施工顺序进行开挖土方，应注意宜先从低处开挖，分层、分段依次进行，形成一定坡度，以利排水。

砌砖墙

师父继续用以前的工程进行讲解。

(3)砌砖墙：

1)组砌方法：砌体一般采用一顺一丁(满丁满条)。砖柱不得采用先砌四周后填心的包心砌法。

2)排砖撂底(干摆砖)：一般外墙第一层砖撂底时，两山墙排丁砖，前后纵墙排条砖。根据弹好门窗洞口位置线。认真核对窗间墙、垛尺寸长度是否符合排砖模数。如不符合模数时，可将门窗口的位置左右移动。若有破活，七分头或丁砖应排在窗口中间，附墙垛或其它不明显部位。移动门窗口位置时，应注意暖卫主管及门窗口开启时不受影响。另外在排砖时还要考虑在门窗口上边的砖墙合拢时也不出现破活。所以排砖时必须有个全盘考虑。即前后檐墙排每一皮砖时，要考虑甩窗口后砌条砖，窗角上必须是七分头才是好活。

3)盘角：砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，及时进行吊靠，如有偏差要及时修整。盘角时要仔细对照皮数杆的砖层和标高，控制好灰缝大小使水平灰缝均匀一致。大角盘好后再复查一次，平整和垂直完全符合要求后才可以挂线砌墙。

4)选砖：应选择棱角整齐，无弯曲、裂纹、颜色均匀、规格基本一致的砖。敲击时声音响亮，焙烧过火变色、变形的砖可用在基础及不影响外观的内墙上。

5)挂线：双面挂线，如果长墙几个人使用一根通线，中间应设几个支线点，小线要拉紧，每层砖都要穿线看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。

6)砌砖：砌砖宜采用一铲灰、一块砖、一挤揉的“三一”砌砖法，即满铺满挤操作法。砌砖时砖要放平，里手高，墙面就要张;里手低，墙面就要背。砌砖一定要跟线，“上跟线、下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm也不应大于12mm。在操作过程中，要认真进行自检，如出现有偏差，应随时纠正，严禁事后砸墙。清水墙不允许有三分头，不得在上部任意变活、乱缝。砌筑砂浆应随搅拌随使用，水泥砂浆必须在3h内用完，水泥混合砂浆必须在4h内用完，不得使用过夜砂浆，砌清水墙应随砌随划缝，划缝深度为8~10mm，深浅一致，清扫干净，混水墙应随砌随将舌头灰刮尽。

7)留槎：外墙转角处应同时砌筑。内外墙交接处必须留斜槎，槎子长度不应小于墙体高度的2/3，槎子必须平直，通顺。分段位置应在变形缝或门窗口角处。隔墙与墙或柱子同时砌筑时可留阳槎加预埋拉结筋。沉墙每50cm预留φ6钢筋2根，其埋入长度从墙的留槎处算起每边均不小于50cm，末端应加90度弯钩。隔墙顶应用立砖斜砌挤紧。

土建个人工作总结 篇4

一、工程基本概况

(一)工程项目名称：福海县城给水改造工程(加压泵站)管线建设项目

(二)工程项目地点：福海县阿尔达乡干河子村国道318线东侧。

(三)建筑规模及工程概况

新疆欧亚工程项目管理运行公司授新疆昌源水务阿勒泰供水有限公司委托对福海县城给水改造工程(加压泵站)管线建设项目实行图纸内容监理，项目工程地处于318线东侧。施工条件一般，交通运输便利，故施工难度一般。本项目共划分5个分部工程，包括：403.86m2加压泵房工程、设备及管道工程、加氯间工程、20__m3清水池工程、围墙工程等。管网工程量为PE管道285.7米。第一段PEΦ500管材及安装75.5米。第二段PEΦ500管材及安装75.8米。第三段PEΦ150、PEΦ200、PEΦ300管网及安装144.4米。主阀井、溢水井、排水井、消防栓井等。主要完成工程土方开挖为13886.33m3，土方回填10178.98m3，砖砌体244.95m3，现浇混凝土1034.57m3，粘贴苯板1121.44m3。

工程总造价为4128407.56元。

工程开工于20__年5月16日至20__年10月15日竣工，历时天。

(四)本工程的业主、设计单位、施工单位、监理单位和监督单位

(1)建设单位：新疆昌源水务阿勒泰供水有限公司

(2)设计单位：新疆市政建筑设计研究院有限公司

(3)施工单位：新疆水昌建设工程有限责任公司

(4)监理单位：新疆欧亚工程项目管理有限公司

(5)监督单位：福海县建设工程安全质量监督站

二、监理组织机构及进驻、退出工地时间

(一)监理组织机构

根据本工程的规划、规模及结构，并结合实际情况，由公司任命具有多年市政工程施工经验的高级工程师王新建同志担任本工程的总监理工程师，经总监理工程师提名，由周如贵、张丽同志担任驻地监理工程师，具体分工见监理组织机构网络图：

2、项目监理部人员配备计划

工程项目监理部人员配备表

(二)监理组织机构进驻、退出工地时间

我监理部于20__年5月15日进驻现场单位进场执行工程施工阶段的监理工作，于20__年10月15日工程通过初验收后退场。

(三)监理内部管理

本监理组以遵循“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的原则，认真贯彻执行有关监理工作的各项工作方针政策，法律法规，明确岗位职责，严格检查制度，维护业主和承包商的合法权益，加强质量管理，控制工期及工程费用，提高工程效益及工程管理水平，使施工监理法制化、标准化、规范化、程序化。本监理组也制定了内部管理制度及措施，责任落实到人，增强了监理的人员责任感和积极性。在考核过程中，上级领导也给我们提出了许多宝贵意见，这更加促进了监理组提高监理水平。

三、监理目标完成情况评价

建设单位与施工单位签订的承包合同上的质量、工期目标也即我驻地监理部的监理目标。承包合同上规定本工程质量等级为合格，综合评定分要达85分以上，故为达到这个目标，我驻地监理部针对本工程的特点，制定了详细的监理措施，严把安全质量关，对工程的重点部位以及隐蔽工程实施旁站监理，又在工程初验收前，由监理单位组织，对工程进行了工程预验收，确保工程竣工验收能一次性通过，达到合同规定的质量目标。

因监理人员的大量工作是施工阶段的安全质量控制，下面就着重谈谈施工阶段质量目标的控制。

(一)工程质量目标完成情况

1、质量监控的重要性

工程质量监控是根据合同技术规范，图纸要求和规定，对工程施工中各个环节，每道工序进行严格地、系统地、全面地监理，以保证工程施工质量达到合同规定的要求。

工程质量监控的对象主要是原材料、结构和建筑安装工程的质量以及施工过程各环节和配套设施整体质量，所以工程质量必须是工艺的全过程监理，任何一个环节的监理失去功能都将给工程的整体质量带来损害。

在工程质量形成的过程中，工艺过程的每个因素对质量的可靠性都会产生影响，属于这方面的影响因素有：

(1)工程设计的几何形状、结构设计的合理性和施工放样的准确性。

(2)材料及试件质量。

(3)用于制备、设施及压实材料和混合料的工艺装备的可靠性。

(4)工艺程序的准确性。

(5)施工人员的劳动安全质量。

(6)原材料、半成品的质量检查结果的可靠性。

(7)天气及具体地段变更等原因。

因此，在工艺程序的线路图中，如果出现任何一道“障碍”，不能被控制，将导致工程的最终质量不能符合要求。

2、安全质量监理的基本要求

进行安全质量监理是质量形成过程中的关键环节，只有这样，工程的最终质量才能达到合同规定的要求，下面对本工程的质量及监理程序加以阐述。

(1)材料检查

材料检查是对进场和来自其他供料单位用于工程的所有材料进行检查，这种检查是工程质量监理的基础，材料检查应以规范规定的标准为依据，经过试验和检测，以便将不合格的材料消灭在工程施工的最初阶段。

(2)工序检查

指工艺过程(工序)进行中或完成后的检查，工序检查对保证工程质量符合设计和规范至关重要，可以及时发现缺陷并迅速予以排除，在缺陷未排除前，不准进行下一道工序的施工。

(3)分部分项及隐蔽工程的验收检查

(4)试验检查和测量检查

这种检查的中心任务是对原材料、混合料的试验和检查，对工艺过程的试验检验，对沟槽回填土压实度的试验，设备及管材的送检试验。测量检查的基本任务是保证工程的几何要素和结构物的几何尺寸完全符合合同图纸和规范精度的要求。

3、质量监理依据

(1)设计图纸类相关规范规定。

(2)合同条款。

4、质量监理程序

开工报告→工序自检报告→工序检查认可→中间→交工报告→竣工验收

5、现场质量监理

在施工过程中，监理人员必须坚持现场旁站的监督，以便对一些不符合规范要求的工艺做法和成品及时的发现问题，提出制止和及时返工。

在质量控制的手段上，一方面是依靠现场巡视及旁站所掌握的宏观控制情况;另一方面就是依靠监理见证送检试验室和测量检查，为每一道工序提供可靠的试验、检验及测量数据，在大量的质量管理原始表格里，监理见证送检试验都必须按照规范要求，抽检20%以上进行试验和填报足够频率的试验检测数据，做到凡事都要凭数据说话，两种手段相辅相成，结合起来就构成了一项严密的控制程序。即要有凭数据说话的科学态度，也要有深入现场掌握第一手材料的工作方法，不了解情况就没有发言权，由于坚持了严格监理、清正廉明与现场旁站的热情服务，及时地帮助施工单位，纠正了不少安全事故苗子，把安全隐患消灭在事先或萌芽之中。

(二)工程的进度目标完成情况

1、认真按照合同工期的要求督促施工单位按照进度要求去完成施工计划，并积极配合施工单位做好服务工作，促进施工的施工进度。

2、认真及时上报监理月报，将工程进度情况及时报告公司及业主，让业主能掌握工程的施工进度情况。

(三)工程的投资目标完成情况

因本工程增加及变更工程量，我驻地监理组在工程施工期间对所有的增加及变更工程量坚持现场签证，对于大的变更及时通知建设单位现场代表，确实做好工程的投资控制。

四、分项、分部、单位工程的质量评估

(一)分项工程的质量评估

在分项工程施工过程中，监理人员对分项工程的每道工序，进行了严格把关，不合格材料坚决杜绝使用在工程中，上一道工序未达设计及规范要求不能进行下道工序施工，避免不合格工序带入任何分部工程中。

(二)单位工程的质量评估

1、分部工程质量评定情况

在本工程施工期间，驻地监理组对其施工过程进行严密的跟踪监理，通过不断的跟踪、巡视、旁站监督，及时发现问题及早进行处理，对已完工序及时进行检查验收，积累原始评定数据，认真做好已完分部工程质量检查和评定工作。

2、质量保证资料核查情况

经检查，施工方提供的质量保证资料基本真实可信、齐全，内容和标准一致，提供质量保证资料的时间与工程进展基本同步，材料检测单位具备相应的检测资质。

3、观感质量评定情况

本工程观感质量主要从外观及使用功能两方面进行了目测及仪器检查，结果表现为：现场清理及恢复不影响使用要求，建筑工程主体结构及墙面无裂缝，标高准确，平整度符合要求，无明显色差，无影响美观及使用功能的缺陷。各检查井标高准确，管网通水流畅，线路平整顺畅，墙面粉涮光洁平整，设备运行平稳正常。

4、监理质量评定意见

特别感谢福海县人民政府及建设单位、设计单位、勘察单位、质量监督单位、施工单位对我新疆欧亚工程项目管理有限公司的大力支持和配合。本项目通过分项分部工程质量，保证资料及观感质量三方面的综合核查，根据《建设工程及市政工程质量验收评定标准》的规定，福海县城给水改造工程(加压泵站)管线建设项目单位工程最终质量评定为，合格!

土建个人工作总结 篇5

土建工作总结

一、

土建工作是在建筑领域中的一项重要工作，它涉及到建筑的基础、结构和装修等方面，对于一个项目的顺利进行起到了决定性的作用。通过对我近期参与的土建工作的总结，我认为以下几点是关键的经验和教训。

二、项目进展

在建设项目中，合理的计划安排是成功的基石。我在项目的初期制定了详细的工作计划，并根据实际情况进行了调整。通过合理的时间安排和任务分配，我成功地推进了项目的进展。而在遇到意外情况时，我能够及时调整计划，采取应对措施，使项目不受太大影响。

三、团队管理

在土建工作中，良好的团队合作是至关重要的。我积极与项目相关人员进行沟通，确保信息的畅通和工作的顺利进行。同时，我也注重团队管理，鼓励团队成员之间的互助和合作。通过定期的工作会议和交流，我帮助团队成员更好地理解项目需求，提高了工作效率和质量。

四、质量控制

土建工作涉及到建筑的结构安全，质量是不能妥协的。为了确保项目的质量，我严格按照相关标准和规范进行施工，密切关注每个施工环节，保证施工质量。同时，我也加强了对工人的培训和监管，提高了他们的技术水平和工作态度，进一步保证了工程的质量。

五、安全管理

在土建工作中，安全问题是必须重视的。我在项目中坚持安全第一的原则，严格执行各项安全措施，确保工地的安全。我组织了安全培训和演练活动，提高了团队成员对安全问题的意识和应对能力。通过这些努力，项目的安全指标得到了有效控制，没有发生任何重大事故。

六、经济管理

合理的经济管理对于一个工程项目的成功非常重要。我在项目中注重成本控制和资源利用的最优化，通过合理采购、有效合同管理和节约用材等措施，降低了项目的成本。同时，我也与财务部门保持密切联系，及时了解项目经济情况，做好经济决策，确保项目资金的安全和有效使用。

七、结语

通过这次土建工作的总结，我深刻体会到了怎样才能对一个建筑项目起到决定性的作用。只有在良好的计划安排、团队合作、质量控制、安全管理和经济管理等方面做到位，才能确保项目的顺利进行。我相信通过这次总结的经验和教训，我将能更好地应对未来的土建工作挑战，为建筑行业的发展贡献自己的力量。

土建个人工作总结 篇6

毕业后参加了工作。我一直在施工单位从事技术施工。我有一定的施工经验，我有信心将建筑工程顺利移交给业主。

工程建设是设计者根据设计图纸将思想从思想形态转化为实物形态的过程。图纸了解设计意图再回到修改图纸的过程（即完成对图纸的施工前审查），其次要加强对图纸的理解，熟悉基本概况对项目的具体施工方案进行审议，初步明确工程技术施工的重点和难点，为以后的施工作业做准备。

在工程建设过程中，测放工作是重中之重。它贯穿于整个项目建设，是建设的灵魂。项目要做好，就必须进行测量放线工作。做好，所以测试、校对、复核的程序不少于一个（测试和复核的工作应该由不同的人来做）；其次，各施工层、施工段、施工点应结合整套图纸进行。校对，避免遗漏项目的小部分；三是检查和落实项目实际运营层的理解计划是否与自己的思路一致，发现问题及时沟通，将问题杜绝在萌芽状态。

某工程段施工完成后，要及时验收，总结经验教训，对下一个施工段发现的问题及时整改，减少连续发生的错误。

工程建设是一项非常严谨的工作。工程技术人员必须将其作为自己的艺术产品，精益求精，有良好的工作作风，与国家接轨（不浪费资源），以对社会和业主负责的态度工作，并有“做一个项目，建一座丰碑，赢得一个声誉”的决心，把工作做好，成为一名合格的工程技术人员。

工程建设是一项集体工作。它不可能由一个人或几个人完成。这需要质检站、设计院和劳动者的密切配合。因此，做好相互联系与合作就显得尤为重要，否则，做好就会成为一句空话。

俗话说“皮肤不存在，头发就附在上面”。如果一个工人不考虑老板和公司的经济利益，他就是在砍自己的事业，他不是一个合格的工人。迟早会被社会淘汰。施工作业面积大，工人人数多。为了取得良好的经济效益，物料管理非常重要。但是，对物资的管理，光靠一个人或者几个人的力量是远远不够的。它需要每个人。共同努力实现。作为技术人员，物资管理不仅要从技术角度考虑如何节约，还要配合项目经理和同事对现场进行有效监控，让现场工作人员养成良好的节约习惯。节约材料，为公司创造更好。经济效益，为自身发展打下良好基础。

项目建设工期的长短也是项目经济效益的重要指标。工期的缩短，不仅使项目提前投产，为甲方创造了可观的效益，同时也减少了我方施工单位的机械和材料数量。对此，甲方和我方施工单位的利益空前一致，所以项目的工期是大家共同关注的焦点，作为项目管理人员协助项目经理，是义不容辞的。供大家提出建议，缩短工程建设工期。

土建个人工作总结 篇7

1.基坑开挖时，机械挖土应注意什么问题？(机械开挖至距坑底标高300mm时，人工开挖，要避免机械扰动地基，严禁超挖地基。)

2.土方开挖原则（开槽支撑、先撑后挖、分层开挖、严禁超挖）

3.沉降观测点简述（设置作用等方面）（）

为了反映出建筑物的准确沉降情况,沉降观测点设置在最能反应沉降特征且便于观测的位置,在建筑物上纵横向对称,且相邻点之间间距以 15 ～30 m为宜 ,均匀分布在建筑物的周围。沉降观测点要符合各施工阶段的观测要求 ,特别要考虑装饰阶段因施工破坏或掩盖沉降观测点 ,不能连续观测而失去观测意义。另外在沉降观测点上方设置保护设施 ,避免重物砸到发生变形而得不到准确的沉降量。高层建筑物的沉降观测。

沉降观测依据以下原则布设：（1）参照设计图纸；（2）建筑物的极大转角处；（3）高低层建筑物、纵横墙的交接处两侧；（4）建筑物沉降缝两侧、基础埋深相差悬殊处。

4.屋面排气道、排气管的施工做法要求

排气道应纵横贯通，排气管可设在排气道交叉处。

排气道宜纵横设置，间距宜为6m。屋面面积每36m2宜设置一个排气孔，排气孔应做防水处理。

5.土方开挖基槽四周的防护措施

基槽四周设置双道防护杆，高度、各一道，材料为直径48的钢管，并红白油漆相间，醒目处设置警语牌，晚间设红灯示警。

6.后浇带的设置要求

7.防水卷材的一般搭接长度及屋面卷材开裂原因

开裂原因：（1）产生有规则横向裂缝的主要原因是：温度变化，屋面板产生胀缩，引起板端角变。此外，卷材质量低、老化或在低温条件下产生冷脆，降低了其韧性和延伸度等原因也会产生横向裂缝。

（2）产生无规则裂缝的原因是：卷材搭接太小，卷材收缩后接头开裂、翘起，卷材老化龟裂、鼓泡破裂或外伤等。此外，找平层的分格缝设置不当或处理不好，以及水泥砂浆不规则开裂等，也会引起卷材的无规则开裂。

8.三控三管一协调

质量控制、进度控制、投资控制

信息管理、合同管理、安全管理

协调与相关单位的关系

9.一般抹灰，垂直度、平整度有什么要求

10.承重模板拆除时，对混凝土有什么样要求

11.在施工过程中影响工程质量的因素有哪些？

a人员素质。b、工程材料。c、机具设备，d、工艺技术e、环境条件,其他影响因素：a、工期。b、工程造价。c、市场准入。

12.作为一个工程师怎样控制工程的质量？

13.经过几个月的学习，你心中的工程师是怎样的，具备怎样的能力？

14.粉刷过程中，有几种材料，分别粉刷什么部位？

15.砌体砂浆有几种，分别用于什么部位？

16.钢筋的连接方式

17.三宝四口五临边

“三宝”是建筑工人安全防护的三件宝，即安全帽、安全带、安全网；

“四口”防护即在建工程的预留洞口、电梯井口、通道口、楼梯口的安全防护设施；

“五临边”防护即在建工程的楼面临边、屋面临边、阳台临边、升降口临边、基坑临边的安全防护设施。

18.钢筋保护层的厚度

室内正常环境下：板、墙保护层15mm，梁、柱保护层25mm

露天或室内高湿度环境：

1、砼强度小于等于C20时，板、墙保护层35mm，梁、柱保护层45mm2、砼强度C25或C30时，板、墙保护层25mm，梁、柱保护层35mm3、砼强度大于等于C35时，板、墙保护层15mm，梁、柱保护层25mm

基础按有无垫层区分：有垫层时35mm，无垫层时70mm

保护层具体还要按设计图纸定，图纸设计保护层厚度有可能有小幅调整。

19.水准仪怎样转点？

土建个人工作总结 篇8

成本文员工作总结范文3篇

第1部分：成本文员工作总结范文

1.作为项目部的预算文员，我可以按照公司和项目部的各项规章制度按时、保质地完成项目部的经营管理工作。

1.内部工作。 根据公司规定，每月月底统计当月实际建设产值及成本分析。施工阶段预算书根据各楼层各子项目的实际情况编制，全部数量分析打印，作为人工定额、材料定额下发给生产经理。在实际施工过程中，要根据现场情况，根据实际情况，对定额准备的工量和材料的高低进行适当的科学合理调整。

2.外部工作（对所有者和主管）。 每月月底向业主和监理提交的施工进度报告，作为支付工程进度款的依据。及时向业主申请项目签证，做好一些理赔项目，特别是一些工程材料的报价，提前给业主和监理报价，以便业主审核后，我们的施工人员可以及时采购，使项目顺利施工。

3.外部（劳务分包）工作。 每月月底认真审核劳务分包申报的工程量，按照劳务合同约定及时准确分配劳务工程款，深化了解劳务合同，特别是补充条款的规定。

总之，我们在经营方针上坚持收入最高，支出最低。内部工作及时、准确、实事求是，抓定额，控制量，有时留一定量

——文章来源网络仅供分享学习参考余量；对外工作材料齐全，使用充分的政策和机会，时刻处理好业主、监理和施工方的关系，有时工作中遇到一些困难，及时联系领导汇报，以便找到合适的更好的解决问题，争取公司的最大利润。

二、服从公司领导的工作安排，积极做好项目部以外的工作。

在我的工作中，我总是着眼于全局。积极参与公司招投标工作及其他预算工作（滑雪场落户项目、温室大棚项目、辽巴对外管网项目等）。无论我的项目部多忙，我始终服从公司领导的工作安排。当时，项目部发生了多起事件。我总是加班加点，科学合理地使用时间。完成了公司安排的任务。

三、积极适应和遵守公司各项管理制度改革，进一步强化责任意识。

今年以来，公司规章制度有所完善或进一步完善，我始终积极适应这种情况，结合公司现行规章制度和预算人员的职业道德，加强员工的职业道德意识以工作责任为准则，及时做好各项工作，为企业做好服务工作。

第四，利用下班后的休息时间加强学习。

平时注意收集铁岭市目前的配额数据文件和图集，熟悉各专业的施工技术，对材料的性能和价格有比较深入的了解，并加强对工程量计算技能和其他业务知识的学习，使您的工程量计算更加熟练和准确。对定额的认识要更加深刻，努力学习计算机知识，提高工作效率。

——文章来源网络，仅供分享学习参考

5.制定明年的工作计划，让自己有条不紊地做好每一项工作。

1.完成水木园、寮坝学校、会馆工程量的计算，并设定定额，做预算，将实际??用料量与定额进行对比，做好分析，达到了统筹的目的控制。

2.亲临现场了解实际情况，加深对施工过程的了解。

3.加深对材料特性和价格的熟悉，对材料价格进行合理分析。

4.配合机电经理做好其他工作。

Part 2: Cost Worker工作总结范文

到公司半年多了，由于领导的关心，在同事的帮助和自己的努力和调整下，我顺利完成了从学生到企业员工的转变，现在基本融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织架构、工作流程等方面也有了一些初步的了解。

过去六个月主要负责公司生物科技中心样板区项目、农行会展项目、高尔夫项目、钢研院项目、铁岭项目的预算工作。这些任务的内容汇报如下：

1．生物技术中心样板区项目

2008年6月，我来到公司，接到第一个项目是海淀生物技术中心样板区项目，主要负责项目建设预算和工程材料。本工程属于承包工程。建设预算执行2001年定额和收费标准，参照市场材料价格；预算 开工前编制一套建设预算，工程竣工后编制一套决算。

——文章来源网络，仅供分享学习参考

2。农行会展项目

该项目是我的公司是未来第一个从招标阶段启动的项目；本项目的投标价格为综合市场报价；投标时，我先根据图纸列出工程清单，计算工程量，按市场价格报价；甲方要求向甲方说明各阶段工程形象进度款拨付时所需的工程材料，包括：工程材料检验、材料来料检验、隐蔽工程检验、预检、检验批准、电气照明试验运行及各阶段工程量清单等；因甲方要求更改施工图，增加了施工预算，并根据市场综合报价进行报价；中标后进行工程造价分析；

< p> 3．高尔夫工程

高尔夫工程预算也采用综合市场报价的形式，包括：建筑专业、钢结构专业、内墙装饰和外墙装饰工程；我对钢结构专业不是很熟悉，是在同事的帮助下完成的；进行设计概算，项目执行2001年定额，材料价格以市场信息价格为指导，按装修工程、通风空调工程、电气工程、消防工程编制预算。

5.铁岭工程

铁岭工程设计预算及装修工程执行北京地区2001年预算定额，材料价格以市场信息价格为准，分为高、中、低档；安装工程采用市场综合报价。

由于我部门工作的特殊性，需要对大量日常工作材料进行整理归档，给我们的工作增加了很大的负担。来公司后整理存档公司之前的合同，

- 文章来源网，仅供分享学习参考资料，价格验证，结算。做好本职工作，尽量为公司节约成本：

在签订合同前，在选择供应单位时，尽量做一次购物比较，选择最信任的施工单位，并为公司定价，签订合同时仔细阅读合同条款，以防万一。从8月到现在，第一份合同已经起草并签署；在材料价格核查工作中，通过互联网等多种方式，随时掌握和了解市场材料价格。 ，为价格的验证提供有力的依据。今年，这些材料已经过各种尺寸的验证。在完成结算的过程中，要根据竣工图和现场实际情况，查明事实，进行结算。努力将成本控制在合理范围内。 2008年共结算100份，结算金额1万余元；

经过这些项目的磨砺，我对预算工作也有了更成熟的认识：作为项目部的预算人员，我应该做好以下工作：每月统计实际建设产值及当月成本分析，及时参加成本分析会议，出具项目部月度损益分析报告；平时配合工作中各部门的工作，做好合同管理工作。参与部分分包合同的谈判。分包合同签订后，跟进分包合同的管理；向公司提交相关报告；做好分包结算、工程竣工结算工作；负责招投标计算、报价、成本分析等工作。作为公司的预算，我的经验是：

首先，态度决定一切。可以说，这段时间的工作过程，也是自己心态不断调整和成熟的过程。刚来公司的时候，我也很茫然。整天看书似乎没用，莫名繁琐的竞价计算让我抓狂。起初，我什至怀疑自己不适合这份工作。后来发现时间就是我的救赎

——文章来源仅供分享学习参考星。通过我不断调整心态，虽然没有人说出来，但我自然知道这是个成本，员工该怎么办，有些不懂的事情也解决了，顿时豁然开朗。现在只要有工作，我就会满怀热情地做好事。心态的调整让我意识到，各个岗位都有发展人才、增长知识的机会。如果我们能以饱满的热情做最平凡的工作，我们也能成为最精湛的工人；如果我们以冷漠的态度去做最崇高的工作，我们只是一个平庸的工匠。拥有积极的态度会带来一生的成功。

第二，学无止境，事业只是学生事业的延续。重要的是把在学校学到的理论知识运用到工作中，进一步提高和升华。刚到公司的时候，我的首要任务就是努力学习，整天看书，以便尽快熟悉工作，有机会接触实际工作。结合在学校学到的相关知识，我认为有必要进一步探索和思考，并用它来解决实际问题。

第三，即使是最基础的工作，也需要不断的创新和改进，以提高工作效率。我的很大一部分工作是投标工作。我原本以为计算是一项比较枯燥的工作。其实，如果再仔细想想，通过使用计算机和协调的方法，验证工作并没有那么死板和枯燥。至此，我逐渐形成了自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等着我去学习和思考。当然，我也有一些不足：因为去工地的机会少，现场学习的机会太少，学习慢；招投标工作经常出错，需要更多的锻炼机会；过分关注工作进度 工作内容综合考虑不足；工作有时不够积极主动。在接下来的工作中，我会以对自己工作的认真和责任感，做好本职工作，做好本职工作。

——文章来源网络，仅供分享学习参考

以后的工作中要多多和同事交流，尤其是设计师；做好甲方在施工现场的谈判、变更、工期延误等工作，并得到甲方的同意；力求全面熟悉材料价格，为公司项目节约成本；加强钢结构等其他专业的学习。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将所学的知识与公司的具体环境相结合，利用自己精力充沛和接受能力强的优势，学习商业知识和领先技术。为公司的发展尽自己的一份力。

Part 3：造价员工作总结范文

临近新年的脚步，我2012年在XX建设有限公司的工作已经告一段落。一年来，在公司领导、部门经理和同事的悉心照顾和帮助下，认真学习和理解公司的企业文化精神，牢记公司的宗旨和使命，以企业理念为指导，服从工作安排，加强了我的学习和锻炼。认真履行职责，更好地完成领导交办的各项任务。今年的思路和工作情况以及今后的工作方向总结如下：

I．工作情况汇报

怀着对理想的追求和对建筑事业的热爱，2012年3月来到罗山县XX建设有限公司，从事综合管理工作部。在这一年的工作中，我参与了公司工程项目的招标、文件收发、职称申报和公司内部档案的整理工作。先后参与公司XX卫生院门诊楼改造工程、×XXX综合教学楼改造工程、XXXX维修改造工程、XXXX工程、 XXXX廉租房项目、XXXXX项目。

同时，及时收到上级主管部门下发的各类文件，向总经理汇报，

——文章源网络，仅供分享学习参考，董事长签字批准。批准后，及时向各项目部下发有关文件的精神和通知，并将下发的文件登记在册。积极响应上级通知申报助理工程师文件，组织公司内部人员积极申报。本次申报的助理工程师人数为23人。为进一步完善公司内部管理要求，对公司内部档案资料进行重新规范管理。设立公司档案室，根据不同年份、不同工程项目，对公司内部资料进行登记归档，记入公司内部管理目标。

二、积极主动，有正确的工作态度，认真学习和了解公司的企业文化，认真对待每一次学习和培训。

认真学习了解公司的企业文化，认真学习公司相关管理制度法规和文件，学习公司相关会议精神和领导讲话。通过学习，我了解到公司对建筑质量、安全生产、运营管理、团队建设等方面提出了非常简洁精辟的要求。明确了公司未来发展思路和现阶段的重点任务和要求。自觉主动地将全公司企业文化的思想理念贯彻到实际工作中，指导我们更好地完成每一项任务。

为进一步树立正确的人生观和价值观，提高修养意识，积极加入公司工委，学习领会党和国家的各项路线方针政策，提交一份申请入党。

我认真对待公司组织的每一次培训和学习。公司以人为本，关注人的发展，关爱员工。我有同样的感觉。公司花费大量人力、物力、财力，经常组织各种培训，对员工进行培训。这一年有幸参加了建筑工程造价师的学习和培训，巩固了自己的理论知识，也了解了工作中的业务

——文章来源网络，仅供分享学习参考技能，也在实际工作中测试过，永远不会结束我。

三、加强各类专业知识的学习，努力提高各方面的专业知识水平。

随着社会的不断发展和公司的不断进步，我们所学到的唯一知识远远不能满足公司对我们的要求。对此，本人利用工作时间学习建设成本经济管理、建设法律法规、施工合同管理规范等各种专业知识，提高自己的专业知识水平和业务技术能力，为自己铺路。为公司的发展。

第四，正确认识自己，找出差距和不足。

在这一年的工作中，我的思想意识和工作能力还有待进一步提高。对某些问题的认识和理解存在片面性和缺乏客观性，导致我在工作和生活中产生了一些消极的想法。今后，我将加强学习，提高思想认识，积极乐观地面对工作和生活。

在工作上，思路不够清晰，有想做好事却做不好的现象。他们的职位所需要的知识和他们应该从事的业务还不够深入，有些问题不能综合考虑。对公司规章制度的研究不够全面，认识不够透彻，公司规章制度不能很好地体现在工作的每一个细节中。要进一步加强对公司规章制度的重新学习、重新认识和重新认识。

在学习方面，所学的知识没有得到有效的巩固。学习培训后缺乏即时应用和操作，导致今天学的忘，明天忘的现象。以后我会根据记忆周期来学习和巩固所学的知识点。

5.未来，我们将不断提升整体素质，为公司的发展贡献力量。

——文章来源网络，仅供分享学习参考

随着公司的快速发展，可以预见我们的工作会更加繁重，要求也会更高。 需要掌握的知识更广更深。 为此，我将更加勤奋、刻苦学习，努力提高自己的思想文化素质和业务技能，为公司的发展做出应有的贡献。

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土建个人工作总结 篇9

2017土建监理工程师个人总结

土建监理个人总结你了解过吗?下面是小编整理的2017土建监理个人总结，欢迎前来阅读!

 

土建监理个人总结：监理工作总结的总体要求工作总结应能客观、公正、真实地反映工程监理的全过程，能对监理效果进行综合描述和正确评价，能反映工程的主要质量状况、结构安全、投资控制等方面的情况，

监理工作总结的划分工程项目全部完成后，应对监理工作进行两方面的总结：一方面，是向业主提交的监理工作总结，其主要内容包括监理委托合同履行概况;监理任务或监理目标完成情况的评价;由业主提供监理活动办公用房和用品、试验设备等清单，监理工作总结的说明等。另一方面，监理内部提交的.工作总结，主要是监理工作经验，可以是某种监理技术、方法的经验，采用某种经济措施、组织措施的经验，也可以是签订监理委托合同或如何处理好业主、设计、承包单位关系的经验等。

监理工作总结编写的主要内容和组成监理工作总结内容一般包括工程概况，项目监理组织体系情况，工程实施“三控、二管、一协调”的措施、效果和经验与教训等四大部分。

工程概况应说明工程所在地理位置、建筑面积、层数层高、设计、施工、建设单位、建筑物功能、结构类型、装修特色和投资情况。

项目监理组织体系情况针对监理合同和监理目标建立了哪些工作制度，如何规范工作程序建立和健全组织机构，从而使工程监理工作得以制度化、规范化地开展。结合工程情况，说明监理部怎样开展工作，提高人员素质，通过努力工作取得业主信任。

对工程实施“三控、二管、一协调”的措施和效果监理的工作质量、进度、造价控制和合同guǎn lǐ、信息guǎn lǐ、组织协调是工程监理的基本内容，须着重说明在这几项工作中如何进行有效控制，采取何种措施和技术方案，取得什么样成绩，要有一定的数字说明和依据资料。(1)质量控制方面：要体现督促承包单位建立和完善自身质量体系，重权预控、自检、试验检查和旁站等情况，建立质量责任制，规定质量控制的工作职责、工作流程、方法和措施，以及控制标准，取得了多少合格率和优良率等情况。(2)进度控制方面：如何依据合同和业主要求，加强并细化进度计划中监督guǎn lǐ，重视施工进度的记录、信息收集、统计、分析预测和报告工作，从而达到监理进度控制工作成效等情况。(3)造价控制方面：要详细说明做好工程计量与支付的审核签证工作，如何进行合同变更、设计变更等审核控制。在合同工程总量控制的前提下，如何加强分析预测、提高审核工作准确性、可靠性和原则性，实现投资效益，累计为业主节约资金程度的情况等;(4)合同guǎn lǐ与组织协调：重点说明熟悉、执行合同的情况，公正地处理各种关系，协调好业主、设计和承包单位各方关系的情况。3.4经验与教训包括对监理工作成效和存在问题以及改进的建议，为提高和指导今后监理工作服务。

4编写工作总结要符合下列几点要求(1)用词要准确、明了、简洁、通顺，尽量使用专业语言。并按打印方式处理。(2)有正规封面：封面文字要注明“xx工程监理工作总结”标题，有业主、承包单位和监理单位名称，以及编制人、审批人和批准人签名。(3)总结规格尺寸和编号：资料规格尺寸为16K或A4纸，并按公司工程竣工技术资料归档guǎn lǐ的要求统一编目和登记归档。(4)报送监理工作总结，须有项目总监、以及相应的审核人和批准人(可总工程师)签字，并加盖该项目监理部公章后，由项目总监递交业主。(5)重要工程监理项目

扩展阅读篇：

工作总结写作指导

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

基本情况

1.工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

需要注意的问题

1.工作总结前要充分占有材料

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。

5.工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

6.工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。

土建个人工作总结 篇10

作为一名土建工程师，我在过去这一年里经历了很多挑战和成长。通过不断努力和学习，我取得了一些成果，也发现了一些不足之处。在这篇年终个人工作总结中，我将详细地回顾这一年来的工作和经验，并对未来的发展方向进行展望。

一、工作内容

作为一名土建工程师，我的主要工作职责是负责公司的建筑工程项目，包括项目的设计、施工和管理等。在具体的工作中，我最主要的工作内容如下：

1. 项目设计

在项目设计阶段，我主要负责完成项目的总体规划和细节设计，并根据客户的需求和意见进行修改和调整。在这个过程中，我需要注意很多细节问题，如材料选用、施工工艺等，以确保项目能够顺利进行并达到预期的效果。

2. 施工管理

在施工过程中，我需要对项目现场进行全面的管理和监督，确保施工质量和进度都符合要求。我会定期到现场进行检查，与工人和承包商进行沟通，解决出现的问题并及时进行改进。

3. 资料整理

在项目结束后，我需要对整个项目的资料进行整理和归档，包括设计图纸、施工记录等。这些资料通常会用于后续项目的参考和优化，因此需要进行仔细的整理和保存。

二、工作成果

在过去的一年中，我在工作中取得了一些成果，使自己得到了更多的认可和信任。其中最主要的几点如下：

1. 完成了多个工程项目

在这一年里，我参与了多个重要的建筑工程项目，并且都取得了不错的成绩。项目包括公共建筑、商业写字楼等，涉及到建筑设计、施工管理等多个方面。通过这些项目的实践，我积累了更多的经验和技能。

2. 领导肯定

在项目的管理和设计过程中，我的工作受到了领导的肯定和赞扬。领导认为我能够很好地掌控项目，解决出现的问题，保证工作质量和时间表，这给予了我更多的信心和动力。

3. 团队合作

在过去一年里，我与同事和承包商建立了良好的合作关系，共同完成了多项艰巨的任务。我们互相尊重、相互帮助，完成了多个重要的项目。这让我感到很自豪，也为以后的团队合作打下了基础。

三、不足之处

虽然在过去的一年里我取得了一些成果，但也有一些不足之处。我需要在未来的工作中积极改进，来进一步提高自己的能力和专业水平。

1. 学习不够深入

在过去的一年里，我在工作中花费了很多时间和精力，但有时候感觉自己的学习不够深入，需要更多的时间和精力去学习和掌握更高级的技能。

2. 项目交付时间。

某些项目的交付时间必须在规定期限内完成，有时候面对艰难的任务，需要更加努力地工作并加强与团队的沟通。

3. 组织能力有待提高。

在承担多个项目的过程中，我偶尔会出现组织和分配工作不够合理、不够高效的情况。在未来的工作中，我需要进一步提高组织能力，更好地分配时间和资源。

四、未来计划

在未来的工作中，我有以下几点计划：

1. 学习提升

在未来的工作中，我需要更加注重自我学习，并进一步提升自己的专业技能。我将通过参加培训和自我学习，来学习更多的知识和技能。

2. 团队协作

在未来的工作中，我将更加注重与团队的协作。我将倾听他人的意见，寻求合理化建议，努力打造一个合作融洽、气氛积极的工作环境。

3. 时间管理。

在未来的工作中，我将更加注重时间管理。我将合理安排工作和休闲时间，避免过度劳累，确保自身的身体健康。

4. 提高领导沟通。

在未来的工作中，我将更加注重与领导进行沟通。我将及时向领导汇报工作进展，及时反馈问题，确保工作顺利完成。

总结起来，作为一名土建工程师，在过去一年里，我面临了很多挑战和机遇。通过努力工作和学习，我取得了一些成果，也知道了自己存在的不足之处。在未来的工作中，我将更加努力地学习和提高，并注重与团队和领导的沟通，以不断提升自己的能力和专业水平。

部门个人工作总结

经过精心挑选，我为大家找到了一篇非常出色的“部门个人工作总结”。希望通过阅读这篇文章，你能得到一些全新而有用的帮助。写作往往占据我们工作时间的大部分，网络范文则可以被视为我们写作的“参谋”，这些范文给我们提供了动笔写作时的指引。

部门个人工作总结 篇1

20xx年在忙忙碌碌中度过了。来到公司虽只有几个月的时间，感觉已完成适应并很快进入工作状态。公司在这短短的几个月中也发生着巨大变化。从十月份完成了职能部门工作整合以来，行政工作在公司领导的大力支持和指导下，在各部门的协助下，完成了以下几项重要的事情。

1、 办公室迁址。

除研发和生产部因工作需要外，天丰磊公司其他部门及中测宏宇公司全体人员由上奥世纪搬至弘彧大厦。改善了办公环境，同时便于公司统一管理。新办公室的选址、签订合同、装修、搬家及其他后续工作等是由行政部来做的。基本按时按质完成了任务。

2、 工商变更。

行政部门涉及天丰磊和中测宏宇两个公司的工商变更。目前为止，天丰磊的变更地址和变更股权工作已全部完成。中测公司的变更地址已完成，变更股权需等所有投资额到位后进行。预计在明天春节后。

3、 新公司注册。

按公司整体战略布署，新公司的注册公司也在顺利进行中。目前已完成银行入资，会计师事务所验资等工作。预计明年x月份能办完所有相关手续。

4、 行政管理制度的建立。

为加强公司管理，保证公司经营正常进行，规范公司员工行为，维护公司 良好形象，特制定行政管理制度。行政管理制度经过修改讨论后于明年元月

开始正式执行。行政管理制度包含......

5、 逐步开展公司活动。

行政部门的重要工作之一就是定期举动公司大小活动。这也是企业文化建设的重要组成部分。从十一以来，行政部举办了台球比赛、生日会、搬家庆祝会等活动，其中年度总结会正在积极筹办中。将于元旦中旬召开，届时将有精彩的奖品和亮点呈现给大家。

6、 网站更新建设。

网站设计因工作需要，近期已转至行政部门。公司需要崭新的网页设计风格 及版面结构的改进和内容的完善。行政部已花了一段时间寻找符合要求的合作伙伴。目前已在洽谈阶段，马上要进入到资料收集及前期设计。争取在明年春节前将公司亮丽的新网站展现给大家。

7、 配合公司进行大型会议及培训工作

（1）20xx年x月x日，公司召开了大型销售工作例会，参会人员涉及所有部门负责人、所有销售人员及驻外机构办事处负责人。行政部门配合公司完成车票、订房、订聚、娱乐活动等工作。

（2）20xx年x月x日，公司召开了对新销售人员（含江西飞尚）的培训工作。行政部配合公司完成订房、订聚、娱乐活动等工作。

8、招聘新助理。

行政部因工作需要，10月底招聘了新助理。新助理在两个月的试用期内，参与了公司搬家、工商变更、行政采购、会议接待、组织活动等工作，现已能胜任自已岗位的工作。

9、日常行政事务工作

日常采购。

10、临时性辅助工作

行政部门作为主要的后勤保障部门，是要在其他部门出现问题时，能随时提供可能的帮助。比如：临时性的工作。

配合江西飞尚及研发部门，顺利完成了6项专利产品的恢复申请，及4项实用新型发明的申请工作。

部门个人工作总结 篇2

今年以来，我支行通过认真分析当前经济形势、网点周边情况，结合自身实际，通过优质的服务、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位思考方式，加强了对客户资源的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步发展，中间业务也获得良好开端。几项指标均在分行名列前茅。

具体做法：

1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维系存量客户，深入挖掘现有客户价值，对现有优质客户进行全面筛选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户进行分类管理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性，从而增强了客户对我行服务的认同度和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击，积极发现、主动推荐一切潜力客户。

2、做好客户分流工作。由于业务的不断发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户需求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这一做法，不仅有效缓解了柜台压力，提高了服务质量，同时也带动了中间业务收入的提高。

3、做好员工培训工作。首先，经常对员工进行思想行为、和职业道德方面的再教育，切实提高员工的爱岗敬业精神。其次，认真组织员工学习相关政策指令，让员工及时领会上级行的政策导向，并明确员工工作重点、要点，引导员工将有限的人力投入到最能为农业银行创造价值的工作中。

4、做好安全经营工作。一方面，牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动;另一方面，在工作中不断总结经验教训，逐步建立健全健全案防体系，不断加强内控基础管理工作，实现了安全、稳健运营。

总的来讲，我支行充分调动员工积极性，抓住市场需求，拓展新业务领域，在第一季度取得了实效性发展。

部门个人工作总结 篇3

（1）虚心学习，努力工作

20xx年3月初，由于工作的需要，我由一名工程技术员转变成工程经济人员，从事工程经济工作，工作角色转变的同时，工作内容也发生了巨大的变化，虽然如此，但是全新的工作，更像是一座全新的象牙塔，激励着自己不断去探索发现，用尽可能以好的工作质量诠释出岗位角色。

在工作中，通过领导以及各位同事的细心关怀和指教，我学会并掌握了2.0系统、GS系统、广讯通、共享平台以及铁路验工计价软件的使用和操作，并且在举办的培训学习中学会了广联达算量平台和铁路工程投资控制系统的使用，为后期的劳务结算、验工计价、成本、合同管理、二次经营等工作打下了坚实的基础。

（2）认真履职，突出工作重点

在部门职责划分中，我的重点工作是劳务结算、验工计价、成本。

1、劳务结算

劳务结算工作从每月在25日开始，次月10日之前完成。自履职至今，累计办理结算10次，合计金额xxx万元，详见表1。

2、验工计价

20xx年已完验工计价3次，本年合计金额xxx万元，累计验工计价xxx万元，第四季度计划验工计价xxx万元。

表1 3~9月份劳务结算

单位：万元

结算月份3月4月5月6月7月8月8月合同外9月10月11月合计

结算金额

3、成本

成本工作按照要求每季度进行一次，截止9月30日，项目开累完成产值xxx万元。扣除材料负价差xxx万元及甲控材料转为甲供材料造成合同收入减少xxx万元后，开累确认收入为xxx万元。实际成本为xxx万元，税金（计入成本项）为xxx万元，实际经营净利润xxx万元（收入—成本—税金），实际经营净利率xx%，

4、其他日常工作

由于工经工作面广，涉及部门多，在我完成主责工作的同时，也要协助本部门及其他部门同事共同完善其他工作，如财务部门付款流程发起，物机部门结算物资扣款，本部门合同起草及签订等。

部门个人工作总结 篇4

1、重视德育契机

①坚持抓好国旗下讲话这一重要的德育基地。树优秀学生榜样，激励学生自我成长。每周结合学校的中心工作和每周的教育重点及国内外重大时事认真组织国旗下讲话，即有校领导对各项工作的动员和要求，也有学生中学习标兵、行为标兵的实际经验介绍；既有对学生获得荣誉后的肯定与鼓励，也有对违纪学生行为的教育与引导，进一步提高升旗仪式的教育效果。结合时令节日，利用班会有针对性地开展各种主题、专题教育活动，寓德育于活动，使学生在一些有益活动中受到教育，在心灵深处得到体验。

②开展班级文化建设评比活动。以班级文化建设为平台，把德育教育溶入班级日常建设中去。

2、重视安全教育

①开展安全自查，树立安全意识。

安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作的首要大事，做到学校行政会次次有研究部署，教师会上次次有检查布置，对安全工作形成了“人人有责，齐抓共管”的局面。

②开展安全宣传教育。

为切实消除校园安全故事的发生，校德育处以规范学生日常行为为基础，积极开展安全教育工作，根据我校安全教育的具体要求，认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。并加强交通安全教育，利用国旗下讲话在全校教育学生遵守交通规则。积极开展法制教育，针对我校中学生所表现出来的地区特点及存在的主要问题，每学期我们都进行专题教育讲座，强化学生法制意识，预防犯罪，打造健康、文明、安全、和谐校园。

③开展安全疏散演习

本学期在3月份开展了一次楼道安全疏散演习，在5月份开展了一次防震安全演习，都取得了很好的效果！

3、重视规范教育

一学期来，各班主任充分利用班会课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育，继续开展“好习惯伴我行”养成教育活动。月月有主题，周周有重点。注重学生的仪容仪表检查、自觉养成良好的文明礼仪习惯，在活动中引导学生自我提高卫生保洁意识，在求知的过程中启迪学生爱学习、会学习、会总结，进一步提高学生的自我管理能力。用学会走路来养成学生的规范意识，用学会吃饭来陶冶尊重劳动、尊重劳动人民的思想感情，用学会说话来培养讲文明，井礼貌的习惯，用学会爱护大自然来培育与自然、社会、他人共处的和谐心态。

4、重视转化工作

重视后进生的转化工作，针对不同年级所表现的不同特点，肯定优点，表扬先进，鞭策激励，指出不足并提出改进要求，在坚持正面教育的同时，加大对违纪学生的查处，先后对上网、破坏公物等不良行为进行专项治理，本学期多次查处学生泡吧，多人次受到纪律处分。从上学期起，启动了对受处分学生动态跟踪管理。每周五组织各年级在思想上或行为上需要特别帮扶的对象集中学习《中学生日常行为规范》，强化纪律观念，培养自我管理意识。要求被处分学生每周必须到我处进行书面的思想汇报，书面思想汇报内容上包括“一周自我总结”、“家长意见”、“任课教师意见”、“班主任意见”等，构建立体的“教与管”的网络结构，既能给定问题学生公正的评价并给予一定的鞭策，更能引导问题学生珍惜时光，改过自新，有效遏制了不良行为的蔓延。

部门个人工作总结 篇5

1、加强学习，内强素质

积极参加支行组织的思政教育及业务学习，认真落实廉政工作责任制，遵守廉洁自律规定。针对岗位特点，学习文件领会其精神，编发宣传资料，向有关部门和企业宣传货币政策，适时掌握辖内各行的信贷政策，反馈国家货币信贷政策的贯彻实施情况。

2、围绕经济金融运行中的热点、难点问题做好监测分析和动态反映。

加强对重大货币政策实施效果的监测分析。监测对象涵盖金融部门、企业、农民工、乡村，范围涉及利率、资金、农信社改革、货币信贷资金运行、信贷投向和结构、消费贷款、票据等指标。密切关注信贷资金在不同行业的投入变化及风险状况，对贷款过度集中的行业和企业及时向金融机构发出风险警示。监测分析民间资金的投向、利率及信用状况。转发利率文件，接待群众利率咨询。及时了解政府、企业、居民等市场主体对5次调息政策的反映，并积极反馈，全年监测十余次，专报相关信息多篇，为上级行领导决策和地方经济发展起到了较好的参考作用。起草货币市场基准利率体系建设宣传试行方案报市中支。执笔完成等材料，其中心得、信息被上级行采编。

部门个人工作总结 篇6

资产部门工作总结

一、引言

作为公司的重要部门之一，资产部门在公司的运营中扮演着至关重要的角色。本文将结合过去一年的工作经验，通过详细、具体且生动的描述，总结资产部门的工作。

二、资产管理

1. 资产清查与登记

在新一年度开始之初，我们开展了一次全面的资产清查与登记工作。通过对公司各个部门的资产进行细致的盘点，发现了一些潜在的问题，如过多闲置的资产以及不合理的处置方式。我们及时与相关部门沟通，制定了一套资产登记与管理制度，确保每一位员工都能认真对待公司的资产。

2. 资产配置与跟踪

在过去的一年中，我们不断关注公司各个部门的资产运用情况。我们与相关部门的负责人进行沟通，了解他们的需求，并结合公司的整体情况，制定了一套合理的资产配置方案。在日常管理中，我们及时调整资产的配置，确保各部门能够顺利开展工作。

3. 资产折旧与维修

作为资产管理的重要环节，我们认真管理每一项资产的折旧和维修工作。通过建立详细的折旧计算表和维修记录，我们及时追踪资产的使用情况和维修需求。在一些资产的维修过程中，我们积极与供应商合作，保障维修质量和进度。

三、资产运营

1. 资金投资与回报

作为资产管理的核心内容，我们着重关注资金的投资与回报。在新的一年中，我们根据市场走势和公司需求，制定了一套合理的资金投资计划，并积极寻找投资机会。通过认真分析和评估各种投资项目，我们确保公司的资金能够获得最大的回报。

2. 合作与合同管理

在一些资产运营中，我们需要租赁或与其他公司合作。我们与供应商建立了稳定的合作关系，并对合同进行严格的管理。我们仔细审查每一份合同，确保公司的权益得到充分保护。同时，我们与合作方进行有效的沟通和协调，保障项目的顺利进行。

四、问题与改进

在工作中，我们也遇到了一些问题。例如，一些资产的使用寿命过长，需要及时更换；一些资产未能得到充分利用，造成了资源浪费。针对这些问题，我们及时与相关部门沟通，并制定了相应的改进措施。

在工作总结中，我们意识到持续的学习和自我提升的重要性。我们积极参加相关培训和学习，不断更新自己的知识和技能。同时，我们也加强了与其他部门的协作，提高了工作效率。

五、结语

通过对资产部门工作的详细、具体且生动的总结，我们认识到了我们的工作优势和亟待改进之处。我们将继续努力，提高自身的专业素养和工作质量，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我们也期待在新的一年中，继续与其他部门密切合作，共同推动公司向着更高的目标发展。

部门个人工作总结 篇7

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、推荐。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。在同志们的关心、支持和帮忙下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献！

部门个人工作总结 篇8

(一)各项贷款增量情况。各项贷款年末余额310,716万元，较年初增加64,100万元，增速25.99%，分别占凤城银行业金融机构存量贷款的43%和贷款增量的47%，完成全年净增计划的100%。其中：

1、农业贷款年末余额123,554万元，占各项贷款总量的39.76%，较年初增加5,420万元;

2、农村工商业贷款年末余额126,516万元，占各项贷款总量的40.72%，较年初增加24,425万元，其中：农副产品深加工企业增加6,962万元，制造及加工企业增加9,165万元，地下资源开发企业增加5,872万元，其它企业增加2,426万元;3、其它贷款年末余额60,646万元，占各项贷款总量的19.52%，较年初增加34,255万元。

(二)各项贷款累放情况。各项贷款累放额635,299万元，较上年增加287,696万元。其中：

1、农业贷款累放额158,085万元，较上年增加9,950万元;

2、农村工商业贷款累放额152,062万元，较上年增加17,092万元;

3、其它贷款累放额325,152万元，较上年增加260,654万元。

(三)各项贷款累收情况。各项贷款累收额568,834万元，较上年增加272,835万元。其中：

1、农业贷款累收额150,308万元，较上年增加8,841万元;

2、农村工商业贷款累收额127,629万元，较上年增加37,532万元;

3、其它贷款累收额290,897万元，较上年增加226,462万元

(四)到期贷款回收情况。全年累计到期贷款金额570,211万元，累计收回568,834万元，因天灾等不可预见原因，尚有1,377万元到期贷款未能及时收回，到期贷款回收率99.75%，较上年回收率上升2.45个百分点。

(五)小企业贷款情况。小企业贷款年内净增58,680万元，增速46.37%，同比多增15,554万元，实现了“两个不低于”的目标，即当年增量不低于上年、增速不低于全部贷款平均增速。

(六)贷款利息收入情况。全年贷款利息收入26,034万元，完成全年收息计划的120.13%，比上年多收息5,995万元。其中：贴现收入3,489万元，比上年增收2,755万元。

(七)正常贷款中逾期贷款清收情况。正常贷款中逾期贷款年末余额796万元，占各项贷款总量的0.26%，较年初下降4,261万元，较年初占比下降1.79个百分点。其中：正常贷款中逾期90天以上贷款年末余额零。

(八)借名、假冒名贷款排查清收情况。全辖共查出借名贷款2,124笔，金额7,653万元，尚未发现假冒名贷款，排查率100%;已清收转化526笔，金额1,783万元;年末剩余1,598笔，余额5,870万元,占各项贷款总量的1.89%。

会计个人工作总结五篇

下述是笔者为您准备的“会计个人工作总结”详尽周全的剖析陈述，理解文件操纵技巧可助我们更佳地应用现有的学习资本，网络上的范文能被称作写作方面的优秀“参谋”。审读范文能让我们更好地掌握写作技巧和方法。现在，您是否需要寻找一篇优秀的范文作为借鉴呢？

会计个人工作总结(篇1)

连锁经营是一种商业模式，对于连锁经营企业来说，会计工作是非常重要的一环。通过会计工作的规范与精细，可以有效管理企业的财务风险，提供准确的财务信息，为企业的决策提供支持。本文将详细讨论连锁经营会计工作的职责、挑战和总结。

连锁经营会计工作的职责非常广泛，主要包括日常账务处理、财务报表编制、财务分析、预算控制等。日常账务处理是会计工作的基础。会计人员需要及时记录和核对企业的各项经济业务，确保企业的财务记录准确无误。财务报表编制是会计工作的核心。按照相关法规和会计准则，会计人员需要准确编制利润表、资产负债表和现金流量表等重要财务报表，为企业的财务状况和经营成果提供真实可靠的信息。财务分析和预算控制是会计工作的补充。会计人员需要对企业的财务数据进行分析，并提供有关财务决策的建议和意见，同时参与预算编制和控制，保证企业的财务目标得以实现。

连锁经营会计工作也面临着一些挑战。由于连锁企业规模大，分支机构众多，会计人员需要处理大量的数据和账务，工作量较大。连锁企业的业务复杂多样，可能面临不同地区的税法和会计准则的差异，在会计核算和报表编制上存在一定的困难。连锁企业的经营决策可能需要依靠大量的数据和分析，会计人员需要对业务进行深入了解，才能提供准确的建议和意见。同时，会计人员还需要与其他部门密切合作，协调企业内部资源，确保财务目标的实现。

小编认为，连锁经营会计工作是一项十分重要的职责。通过规范和精细的会计工作，连锁企业可以及时了解并管控自身的财务风险，为企业的决策提供可靠的财务信息和分析报告。会计人员在开展工作时可能面临工作量大、业务复杂多样和多部门协调等挑战。因此，会计人员需要具备扎实的会计知识和职业技能，善于沟通和协调，为企业的良性发展贡献自己的力量。

小编认为，连锁经营会计工作是一个广泛而又具有挑战性的领域。会计人员需要担负起日常账务处理、财务报表编制、财务分析和预算控制等多项重要职责，以保证企业的财务管理和决策的准确性和及时性。在面对工作中的各种挑战时，会计人员需要通过不断学习和提升自己的能力，为连锁经营企业的发展贡献自己的力量。

会计个人工作总结(篇2)

校园会计工作总结

近一个学期的校园会计工作即将结束，回首过去的日子，我感慨万分。在这段时间里，我意识到了会计职业的重要性，并且通过实操锻炼，提升了自己的能力。以下是我对这段经历的总结。

校园会计工作让我深入了解了会计的基本原理和操作流程。在接手这项工作之前，我只是在课堂上学习了会计的基本知识，对于实际操作一无所知。通过实践，我熟悉了会计软件的使用方法，了解了凭证的编制过程以及账簿的管理。我将理论知识转化为实践操作的能力得到了大幅提升。

校园会计工作让我更加注重细节和精确度。在会计工作中，一个小小的错误可能会导致整个账目出现问题。因此，在每次操作过程中，我都严格要求自己，确保每一笔记录的准确性。我制定了一套操作规范，包括每月的账目核对和调整，以确保所有账目完整无误。通过这样的努力，我成功避免了一些潜在的错误，提高了工作的质量。

校园会计工作培养了我的团队合作能力。在工作中，我与同事一起合作完成了一系列任务。我们互相帮助，共同解决了一些困难和难题。我们通过经验分享、讨论和协作来提高工作效率。同时，我们还一起参加了一些会计培训班，学习了更多的会计知识，拓宽了自己的视野。在这个过程中，我不仅学到了知识，还发展了与人合作的能力。

校园会计工作也让我更好地了解了学校的财务状况。通过处理和分析账目，我了解了学校的收入和支出情况，以及各项经费的使用情况。这种了解让我更有责任感和使命感，也让我更加清楚地认识到自己的工作对于整个学校的重要性。

校园会计工作提升了我的时间管理和压力处理能力。在我担任校园会计的这段时间里，工作量很大而且工作时间紧张，但我通过高效的时间安排和合理的压力处理，顺利完成了每月的汇报。我学会了如何在有限的时间内完成任务，并且保持良好的工作品质。

校园会计工作给我的成长带来了巨大的帮助。我通过实践掌握了会计知识和操作技能，提高了细节与精确度，培养了团队合作能力，更好地了解了学校的财务状况，同时还增强了时间管理和压力处理的能力。我相信这段经历对于我的未来职业发展会有积极的影响，为我打下了坚实的基础。

会计个人工作总结(篇3)

A、目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必须加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，方便查阅，保护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作。

B、下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来控制各项目部及仓库的成本和库存情况，具体的工作要求是：

（1）当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账（电脑账），手续不符的会计人员拒绝报销。

（2）项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务招待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必须填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。

（3）项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员根据各人的实报单据（有正式发票的部份），列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而减少项目经理及后勤负责人的报销烦恼，集中精力管理好施工生产及后勤服务工作。

（4）会计人员每天必须认真审核业务凭证，登记日记流水账（电脑账），正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向（包括有票和无票凭证金额）。另外月终各各项目部材料保管员应根据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行分类编制材料成本报表（网上传递），公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月X日。

（5）后勤仓库当月发生的费用性支出，由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平时会计应及时登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传公司网站，供内部传阅，方便大家了解公司材料信息。减少库存量，提高企业资金周转率，取得更大的经济效益。

（6）各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的意见是：

a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管；无使用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场直接进行出售，取得的收人必须交公司财会部入账，不得私自挪用，如确需要使用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。

b、固定资产出售必须先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门注意这一原则。

以上各项工作我们刚开始试行，在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题，希望大家多提宝贵意见，我们将不断改进工作方法，做好个人工作计划，方便操作，科学管理，服务前方，共同为XX添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！

会计个人工作总结(篇4)

总预算会计工作总结

一、

总预算会计工作是企业财务管理中的重要环节，它涉及到企业各个部门与单位的经济活动和资金使用情况，直接关乎企业的战略规划和财务运营。本文将详细介绍总预算会计工作的具体内容和要点，帮助读者更好地理解和应用总预算会计工作。

二、总预算会计工作原则

总预算会计工作需要遵循以下原则：全面性、准确性、及时性、可比性和合规性。

1.全面性：总预算会计工作要涵盖企业所有的经济活动，包括各个部门和单位的收入、支出、资产和债务等方面。

2.准确性：总预算会计工作要准确地反映企业的财务状况和经济活动，确保总预算数据的准确性，避免任何错误或遗漏。

3.及时性：总预算会计工作要及时地完成，确保相关信息在规定的时间内上报和汇总，以便于管理者及时了解企业的财务情况。

4.可比性：总预算会计工作要求不同期间和不同单位之间的数据可比，能够清晰地反映出企业的经营变化和趋势。

5.合规性：总预算会计工作要符合法律法规和会计准则的规定，确保财务数据的合法性和合规性。

三、总预算会计工作步骤

总预算会计工作通常包括计划编制、审核审批、执行控制和分析报告等步骤。

1.计划编制：总预算会计工作的第一步是制定总预算，包括收入预算、支出预算、资产预算和债务预算等。编制总预算需要考虑企业的战略目标、市场环境、内外部因素等，确保总预算的合理性和可行性。

2.审核审批：总预算计划编制完成后，需要进行审核审批，确保总预算的合规性和准确性。审核审批程序一般由公司高层领导和财务管理部门共同参与，通过审查总预算的合理性和合规性，保证总预算计划的可行性和有效性。

3.执行控制：总预算计划通过审核审批后，需要进行执行控制。执行控制包括总预算的执行进度控制、资金使用控制和费用支出控制等。通过对总预算的实际执行情况进行监控和分析，及时调整预算计划，确保总预算的有效执行。

4.分析报告：总预算会计工作的最后一步是进行分析报告。通过对总预算的实际执行情况进行分析，包括收入、支出、资产和债务等方面，进行比较和评估，形成分析报告。分析报告将反映企业的财务状况和经济活动，帮助企业管理者做出决策和调整总预算计划。

四、总预算会计工作的意义和影响

总预算会计工作对企业的财务管理和经济发展具有重要意义和深远影响。

1.提供决策支持：总预算会计工作通过收集和分析企业的财务数据，提供决策者所需的信息和分析报告，为企业决策提供科学依据和决策支持。

2.控制成本和风险：总预算会计工作通过对企业的支出和费用进行控制，帮助企业实现成本控制和风险管理，确保企业的财务稳健和经济可持续发展。

3.优化资源配置：总预算会计工作通过对企业的资金和资源进行管理和分配，优化资源的配置，提高资源利用效率，实现企业的效益最大化。

4.增强内外部沟通：总预算会计工作通过报表和分析报告，向内部和外部利益相关者提供企业的财务信息和经营状况，增强企业与各方的沟通和透明度，构建良好的企业形象和信誉。

五、总结

总预算会计工作是企业财务管理中的核心环节，对企业的财务状况和经济活动起着重要的监控和支持作用。通过全面性、准确性、及时性、可比性和合规性的原则，结合计划编制、审核审批、执行控制和分析报告等步骤，有效实施总预算会计工作，帮助企业实现财务管理和经济发展的目标。

会计个人工作总结(篇5)

连锁经营会计工作总结

在现代商业发展的背景下，连锁经营已经成为了许多企业的主要经营模式。连锁经营的会计工作是确保企业正常运作的重要组成部分。本文将详细讨论连锁经营会计工作的主要内容，包括财务报表的准备、成本控制、资金管理以及税务合规等方面。

连锁经营会计工作的核心是财务报表的准备。连锁企业通常拥有多家分店，因此需要进行全面且准确的财务信息收集和整理。会计人员需要及时收集每个分店的销售额、成本、费用和其他重要财务指标，并整合到总部的财务系统中。通过准确的财务报表，企业能够及时了解整个连锁经营的经济状况，并根据这些数据做出相应的决策。

成本控制是连锁经营会计工作的另一个重要方面。连锁企业往往面临着高额的运营成本，如租金、人工费用和物流费用等。会计人员需要对这些成本进行监控，确保其在可控范围内，并提出相应的成本控制策略。会计人员还需要分析各个分店的成本结构和盈利能力，帮助企业优化资源配置，提高整体运营效益。

资金管理也是连锁经营会计工作的重要组成部分。连锁企业通常需要处理大量的资金流动，如分店收入的汇总、供应商支付以及与金融机构的资金相关事宜等。会计人员需要建立完善的资金管理制度，确保资金的安全、准确和高效使用。他们还需要进行预测和分析，以确保连锁企业能够满足运营和发展的资金需求。

税务合规也是连锁经营会计工作中不容忽视的一环。税务法规的合规是企业经营过程中必须遵守的法律要求。会计人员需要了解相关税法，并确保企业所得税、增值税等各项税务申报的准确性和及时性。在连锁经营中，会计人员还需要考虑各个分店所在地的税收政策差异，以确保企业能够最大程度地享受各类税收优惠。

小编认为，连锁经营会计工作涉及财务报表的准备、成本控制、资金管理以及税务合规等多个方面。会计人员在这些工作中扮演着至关重要的角色，对于企业的正常运营和发展起着关键作用。因此，他们需要具备扎实的会计理论知识、细致的工作态度和出色的沟通能力。只有通过不断提升自身能力，才能胜任连锁经营会计工作的挑战，为企业创造更大的价值。