【热搜总结】 课改工作总结最新模板

教师个人课改总结。

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我校的课改工作以《课标》为指导，一如既往的推进课程改革进程，全面深化和推进素质教育。在课改工作中，全体教师以高度的责任感和满腔的热情投入到这场教育改革的大潮之中，加强教学研究，群策群力开展课改工作，积极验证《课标》和教材，积极撰写经验论文；继续转变教育教学理念，深化和改革适合新课程的教育教学模式，培养学生的创新意识和实践能力，不断推进新课程改革，深化学校特色建设，为全面提高我校教育教学质量和创建特色化学校服务。

一、强化组织领导优化课改管理

课程改革是基础教育的一项重大教育变革。为使学校课改工作真正做到领导有力、措施落实，真抓实干，我校成立了以校长为组长的课改工作领导小组，并明确了各成员的具体分工，各成员平时加强协商研究和对课改的领导和指导，及时跟踪、了解课改工作情况。

二、将课改管理和常规管理并轨，规范教学，夯实素质教育的基础

随着课改的不断深化，新课程背景下的课堂教学已经打破了原有的教学常规，新常规必须要处理好自主学习和自我约束、多元发展和学会选择、张扬个性和尊重他人等多重关系。因此要以新课程为标准，在继承传统的、优秀的课堂的基础之上努力建立新的教学常规。因此本期我校课改的重点是：目标引领、先学后教、当堂检测。我们的教学管理也实现教学常规和课改两个管理的并轨，将课改管理作为常规管理，以扎实的学校教学常规管理来促进课改过程管理。

1、严格教学纪律。学校对教师教学常规的管理是严格而有序的，教师必须严格执行课程计划，坚决禁止挤占和私自调课，以保证学生受教育的全面性；我们要求教师要提前做好教学准备，特别是提前一分钟到教室，转换观念，做到教师等学生上课，而不是学生等老师上课；课堂教学中教师必须尊重学生人格，杜绝体罚与变相体罚学生等。

2、逐步完善常规管理，体现制度化、规范化与人性化、科学化的有机结合。实现课堂转型、师生角色转变及课程功能的转变，关键在于行之有效的教学常规管理。我校学习落实《小学教学常规管理细则》，加大检查督促的力度，把定期检查与随机检查结合起来。

3、加强了教学的过程性管理；首先是实行领导随堂听课。学校领导经常性深入一线课堂听课，实行每月不定时随堂课检查，保证每一个月每位教师的课有领导听、评，每位领导每学期保证至少听、评完全校教师的课；对于通过听随堂课发现的问题，及时反馈交换意见，帮助和督促整改。这样就准确把握课改现状，了解我校新课程实践中的优势与存在的问题，与教师保持紧密联系，并在和谐友好的气氛下与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题，并提出一些建设性意见与建议，指导教师的教学，提高他们的业务能力，又促进常规到位。

随堂听课在很大程度上给教师一种“必须认认真真上好每节课”的观念和压力，极大地推动了教师日常教学的认真规范程度，使教学工作走上一条扎实而稳定的道路。学校对质量情况进行调研分析，及时与任课教师沟通，商量对策，为抓好教学质量做好指导，当好参谋。

三、开展校本教研

1、我校的教研活动以校本教研为核心，学校依据校情、师情和生情以及学情，成立了教研组，负责检查督促。组长在拟定计划的基础上严格按计划开展每周一次的教研活动，结合教师教学中的实际和遇到的问题开展研究，每次教研活动做到了有计划，有目的，有内容，有效果，使校本教研确实起到了促进教师专业发展，促进教师成长的作用。全体教师还认真参加中心学校教研组活动，并能按时保质完成每次心得体会，并及时将教研活动所得运用于实际的教学工作之中，以促进教学业务素质的提高，提高教学质量。

2、加强学习、研究和交流。

通过几年的课改和校本教研的实施，校本教研的理念已深入每一个教师心中，随着课程改革的不断深入，教师对新课程理念、课标、纲要的学习已成为一种自觉行动和需要。除了学校开展的集中业务学习，老师们还利用休息时间进行了自学，并写出心得体会和学习笔记；同时，教师将学习和教学中的困惑、问题面对面的相互交流已成为一种常规行为；教师还加大了课堂交流的力度，教师之间互相听课、评课人均达20节次。

3、坚持校本培训

为提高老师的业务技能，我们按校本培训计划开展了校本培训，内容涉及多方面，老师们均抱着认真学习的态度参与，使校本培训切实起到了促进老师专业成长的功效。

四、落实过程管理提高课改质量

1、继续认真验证新的课程标准、新教材的合理性、科学性和适应性。在新课程改革实验中，学校要求全体教师勇于实践，敢于质疑，在教学中发现新课标、新教材的缺点和不足，并大胆对新课标和新教材提出修改意见和建议，而不是一味的、忠实地去执行课标。

2、在学校教育教学活动中，要求全校的教育教学工作要渗透新的课程理念,努力向新课程标准靠拢，为全面实施新课程改革打好坚实的基础。

3、评价改革日臻完善和科学，各学科制定了科学的、完善的、具有可操作性的评价方案，并注重学生学习的过程评价，使学生的学习过程更加注重知识与技能、过程和方法以及情感态度价值观。

五、加强课改中的家校交流

我们利用家访、家长会等活动，展示课改成果，让家长感受学生可喜的变化，让家长走进新课程，认识课改，接受课改，从而参与课改，以提高课改的质量。

通过课改，促进了教师教学方式和学生学习方式的转变，教学过

程逐渐成为师生交往、共同发展的互动过程，学生由被动接受知识变为主动探究学习。从而使课堂呈现生机勃勃，成为师生交往、积极互动、共同发展的场所。课堂教学不仅是传授知识的过程，更是师生实现教学相长和共同发展的过程。课堂充满了师生的生命活力，洋溢着求实、探究、创新的气氛。在课堂上，教师充分尊重学生，珍视学生的个性特征，激情激趣，在充满情趣的课堂中尽量满足学生的好奇心和对智慧的挑战。

六、存在的困惑

部分教师对课改认识还比较肤浅，理解尚不透彻，因而出现了一些形式化的东西，对课改工作的进一步认识、实践、总结、提高有待于解决。

课改出现新旧观念的碰撞，使我们的教师在实践中不断产生新问题和新困惑，如：如何进一步加深对课程理念的理解和创新？如何深入研究课程标准和教材（而不是坚决地去执行新课标）？如何既重视个性、人文性，又注重面向全体，重视科学性等等。所有这些需要我们广大教师在今后的课改实验中不断探索、不断梳理。

课改中出现学生的学习状况呈两极分化日趋严重的倾向，新课程学习中出现的学困生的学习更应该得到关注，教师对这一部分学生的辅导的科学化、有效性的研究还应该进一步加强。

“百尺竿头，更进一步”，成绩只代表过去，但更是激励我们不断学习、探索，将新课程继续向前推进的无穷动力。在今后的课改实践中，我们将深化学校的课改工作管理，促进教师的专业成长和学校的持续快速发展。我们相信，只要循着新课程的理念作不懈的努力，我校课改实验的明天会更加灿烂！

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热搜总结: 班主任工作总结精选一篇

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是小编精心为您整理的“热搜总结: 班主任工作总结精选一篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

岁月流逝，如白驹过隙，转眼间，一学期的工作就要结束了。回顾这一学期的工作，很辛苦也很有意义。为了“做最好的自己”，本学期，我继续坚持学习教育教学方面的知识，坚持认真备课上课，坚持培养学生良好习惯，因此工作十分忙碌辛苦。但我的身心都重新得到了洗练。通过一学期的工作，我对教育教学工作有了新的心得体会。

一、学习充实，为“课堂绽放”储备能量。

教育教学要与时俱进，而与时俱进的方法就是坚持不懈的学习。因此，学期伊始，我就确定了自己的学习内容，并坚持付诸实践。首先，我特别推崇窦桂梅老师的教学思想，于是，认真研读了窦桂梅老师《梳理课堂》《窦桂梅与主题教学》两本书，汲取教学专家的教育教学理念精华。同时，观看窦老师的教学视频，如《清平乐村居》《葡萄沟》《宋定伯捉鬼》等，我被窦老师的教学深深吸引，有些教学视频反复观看，在我看来，那就是一首深厚而悠长的歌，百听不厌，也加深了我对名师教学理念的理解。其次，我还上网观看其它名师的教学视频，例如小语会的青年教师阅读教学观摩活动，第六届、第七届，我全部观看。特别期待今年的第八届上线。更关注人教社关于这些阅读教学的网络教研。这样，我就能聆听到语文教学最前沿的声音，引领我在语文教学中稳步前进。我还坚持和学生一起读书，和女儿一起读书，丰富自己的文化积淀。这样，我才能给学生满满的一碗水。

二、精心备课，使课堂绚烂绽放。

高效课堂源于课前的精心准备。每次当我拿到教科书的时候，我都会有一种焕然一新的感觉。崭新的书页，全新的内容……只有认真的专研才能悟到其精髓。因此，我把专研教材做为我的工作重点：首先仔细阅读文本，反复读书，读到烂熟于心，再去思考本课的知识点，对学生进行语文技能训练的训练点，进而确定教学目标，进行教学设计。设计教学时，上网查阅和作者和文本相关的教学资料，富集课程资源；观看名家教学视频，教师教学设计，补充自己对文本对教材的理解缺失，引领自己的教学理念，弥补自己设计的不足之处。接下来制作多媒体课件，尽量让课堂变得生动，变得厚重。虽然时间有限，但每一篇讲读课文，我都力求这样完成。

三、立足课堂，使知识技能训练扎实有序。

以语文教学为例，我要求我班孩子人手一本字典。每节课课前预习时，就让孩子们自己读书，遇到不会读的字、不理解的词，通过查字典来独立解决。课堂上，如果出现了有争议的字音字意，也立刻让同学们查字典确定。以此来养成学生借助工具书学习解决问题的能力，培养学生查字典的技能。讲读课文字词教学，从“音、形、意、写”四个维度进行设计，每节课结合文本，对于生字中较为特殊的字音，多音字，形近字区分，理解词语，指导书写精选教学。坚持对学生进行概括主要内容的训练，教给学生方法：如抓主要事件、抓六要素等，每节课在生字教学后再读文本时都会让学生概括主要内容。接下来在学生读书的过程中，运用多种方法引导孩子理解词语，理解句子，体会情感，进行朗读及语言训练。有时借助于图片，如《山中访友》中“德高望重的老桥”，有时让孩子联系上下文，如《草虫的村落》中的“游侠”，有时让他们结合自己的生活实际，有时又创设情境，引导学生想象，如《索溪峪的“野”》置身其中，你会怎样？在学生充分理解的基础上，引导孩子读出感情，读出味道。如果有特别的句式，就会对学生进行仿写训练：如教学《伯牙绝弦》一课时，让学生依照课文填空：志在，兮若。有时还要求学生在课堂上进行小练笔。以此来培养学生的听说读写各项语文技能。

四、认真批改，使知识及时反馈掌握。

自己布置的所有作业，我都会进行认真细致地批改。作文指导课后，学生先上交草稿，我仔细阅读，挑错别字、挑语病、帮助修改句子，写出修改意见，然后让学生参照老师的修改意见再写一稿。我检查合格后再往作文本上抄写。我班学生在作文方面进步明显，在今年的读书活动月作文竞赛中，我班的王海娇同学获得了一等奖、张璐瑶、冯帆同学获得了二等奖、刘鑫雨、王禧文同学获得了三等奖。数学练习册、语文练习册全部批改讲解。

五、培养习惯，使学生受益终身。

大教育家叶圣陶说：“教育就是培养习惯。”我也特别注重培养学生的良好学习习惯。语文学习中，要求学生课前预习，每读一篇课文，让学生标出段号、圈出生字词语、画平翘舌，了解作者及写作时的背景资料。课堂上要求学生认真记录板书内容及重要的知识点。训练孩子清楚有条理地表达：理解词语句子时，学生会说：“我通过查字典知道这个词的字面意思是……放到句子里读一读，我仿佛看到了……”发表意见时让学生说：“我很赞同某某同学的看法，我想补充的是……或者是：“我不同意某某同学的观点，我的想法是……”或者用“之所以……是因为……”这样的句式来发言。课下要求学生认真书写，对于写字潦草的同学，严惩不待。我班的刘鑫雨同学本学期刚来，开始时写字看不清楚，现在字已经写得很清晰了。同时，我还要求孩子们读书积累。领他们背诵一些古诗词、文言文。象范仲淹的《苏幕遮》还有《爱莲说》《陋室铭》等，为中小衔接奠定基础。数学方面，主要培养学生错后认真改正的习惯。对于学生的每一道错题，我都会要求他们在本子上重新改正，填空选择要列出算式。这样，学生才能真正掌握知识。

一位教育家说过：“在孩子的心灵播种理想，就会收获行为；播种行为，就会收获习惯；播种习惯，就会收获品德；播种品德，就会收获命运。”我相信通过自己的勤勉努力，定会让学生有受益终身的收获。

热搜总结: 小学班主任期末工作总结之一

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热搜总结: 小学班主任期末工作总结之一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

为人师已经三个年头了，不知不觉的，时间过得好快啊！呵呵呵，How time flies！又到一年收获季！我收获了什么，为人师的这三年我有收获了什么？有必要在收获的季节好好反思一下！

这些日子总在说高招、查分之类的事情，仔细一算，我离开高考不知不觉已有数年，读研究生的话，今年也是我的毕业季。读研究生，学历升高了，知识储备增长了，那么，参加工作，作为老师，我有什么增长了，有又有什么还是原地踏步，抑或有什么退步了，是该好好反思，为之前的工作做下总结，为今后的工作奠下基础！

一般来说，总结的话，肯定会先说政治思想方面的，在这项上，我肯定是思想紧跟党走，丝毫没有脱离组织一步，作为党员，没有延迟交过党费，总是积极的交党费，听报告，写反思，应该是优秀的中国共产党党员了。

再说作为班主任的班级管理方面，我认为自己在这半年里，进步的地方有如下几点：

1、 班干部方面，积极培育新人。不但培育新人，我还让孩子们竞聘上岗，竞聘之前是要演讲的喔，这样既锻炼了孩子们的责任心，还锻炼了孩子们的演讲能力，呵呵，这个方法不错，可以继续使用！

2、 全民监督制，听起来是不是像国家的什么一样啊，其实也就是了，我让孩子们监督班干部的工作，如果竞聘上的班干部没有做好自己的本职工作，那就要给予警告，严重者撤职，呵呵，这个方法有效，但是貌似对于下岗的班干部有所打击，下岗后应该多多给予心里疏导才好，这方面工作需要做扎实，不能让孩子们有不开心。

3、 加大家校联系，这一学期，我更加注意家校的联系，我们班的家长总是积极响应学校的号召，各方面工作都做的很不错，六一的节目家长总动员就可以说明问题，还有学籍的录入也是很好的见证，以及课外书的买进，家长们都是很负责任的，孩子们也学的开心！

说了这么多，作为一名老师，该谈谈我的教学技能的长进了，一条条、一件件地说不如发自内心的感受。

这一学期我讲了两次课，两次公开课，总的来说是进步很大的，我认为在王主任的严格要求下，我的讲课技能确实是提高了不少了，当然离不开魏老师、宁老师的帮助、指导。其实，进步最重要的不是一节课讲的如何，而是心理的变化如何，思想转变了，才会有技能的转变。就像我们的党总是把思想政治教育放在首位一样。

过去我总以为要教会孩子们很多知识，我恨不得把我所知道的都告诉孩子们 ，我想让他们优秀，一个最重要的地方没有把握，那就是忽视了孩子们的现阶段矛盾，他们还小，一下子喂进去很多，确实消化不了，或者说消化不良，学习嘛，就应该一步一步的来，不能忽视了孩子们现阶段的特点，可以有渗透，但不可以一大孩子的标准来定为他们。

在以后的教学过程中，我会言简意赅，精炼自己的语言，提高课堂效率，让孩子们学的`开心，老师教的快乐！

最后，也许你们看不到，也许你们不能听到我对你们的感谢，可我还是要说，在心里谢谢你们：谢谢各位领导、同事给予我的无私的帮助，我会努力成长的！谢谢你们！

[精选总结]小学语文课改工作回顾之五

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又一个学期结束了，所有的课文都和孩子一起阅读、欣赏了。学生的很多的能力也都有了一个新的提高，相信孩子的知识也有了新的拔节了。

三年级了，是学生的一个转折，学生除了阅读层次进一步加深，还多了一个作文能力的培养和训练，这也是学生走向阅读和写作的一个新的开始吧，也是他们迈向语文学习的另一番天地。现把本学期的教学工作总结如下：

一、悄无声息打基础，让学生在语文的世界中领略母语的文化。

学习语文最基础的是要掌握一定的词汇量，这是他们更好的亲近母语的基础。本学期学生的词汇量又得到了很大的提升，他们在阅读课文时都能先自学生字新词，这给进一步学习语文打下了基础，也减少了不少的时间，只要把难记的词强调一下，学生掌握生字就很容易了。只是个别的后进生，需要在课堂上多关注他们，把时间都给他们，帮助他们正确的识记，为下面的学习打下了基础，也为学生以后向更高层次打下坚实的根基.

二、与文本对话，在对话中感受课文给学生带来的无穷魅力。

教材的文章的语言都非常的清新隽永，是学生亲近母语的又一个桥梁，也是学生进一步学习的平台。本学期，学生不但欣赏了祖国优美的河山，而且通过对课文文字的朗读，学生的审美能力也得到很大的提高和陶冶，激发了学生深深的爱祖国的激情。像：千姿百态的庐山的云雾、美丽迷人的南沙群岛、令人心醉的槐乡五月等等，都把学生引领进一片美的天地，学生在与文本对话的时候，被课文语言的魅力深深的吸引着、陶醉着，感受着母语文化的恒久魅力，在语言中沉浮着、徜徉着，提升着自己的语文素养和能力。本学期，学生也认识了很多的人物，这些人对学生的成长起到一定的激励作用，像坚忍不拔的桑兰、才华横溢的王勃、谦虚的萧伯纳、关心爱护藏胞的朱德、神勇无比的李广等，都给孩子留下了深刻的印象，也给孩子今后的成长留下了很珍贵的财富，有的是激励，有的是榜样，有的是感动，有的是敬佩，这些都将留在学生的记忆了，是陪伴他们一生的财富和资本。更有寓言故事，给学生一个道理，让他们在人生的道路上不会迷失，总之，课文丰富多彩，妙趣横生，回味无穷，整个学期，学生都在一种轻松愉悦的氛围中感受着语文的魅力，感受着中国文化的博大精深。用全新的思想武装自己，打造自己，把自己推向更高的学习境界。

三、在各种活动中提升学生自身的能力和素养。

语文要多读才行，多读书对学生的理解能力和写作能力都是一个很好的促进。我始终坚信这一点。在平时的教学中，我除了完成课内的阅读外，还向课外这块阅读阵地进军，利用平时中午时间，让孩子多读书，做笔记，提高学生的阅读能力和理解能力，同时让他们出小报，把自己积累的知识进行一次汇总，这样学生无形中知识就在增加和提高。另外，我还在班级中启动了说话的练习，每天的语文课上，我都拿出五分钟的时间进行说话练习，学生不仅提高了自己的语言表达能力，而且自己的胆量也得到了很大的提高，有的学生的自信心也得到了提高，学习语文也有了兴趣了，对进一步提高学生的语文成绩做了铺垫。

四、与生活链接，让学生在生活中学习语文。

我发现，学生现在离生活是越来越远，缺少一种对生活的真实体验，所以在平时的生活和学习中我尽量的引领学生去留心生活中的事情，这样学生就多了一份生活的经验，多了一种积累，在写作时也为他们提供了一些素材。对学生的学习是一个很好的促进。

总之，本学期学生收获很多，他们学习的路还很漫长，等待他们学习的知识还有很多，愿他们在新课程新教材的阳光下盛开更美更灿烂的笑脸。

[热搜范文]销售经理年终工作总结（一篇）

随着写作规范的不断完善，我们可能会需要一些学习资料等范文，一篇好的范文能够提供好的参考，范文主要包含哪些内容呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[热搜范文]销售经理年终工作总结（一篇）》。

xx首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业！”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，

一、我先讲几个故事

我曾在中xxx公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，xx公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，xx公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运

营资金充足；外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性；提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动；财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结；计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务；售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平；销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。

被誉为“xxxx”的xxx的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢？

我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢？

1、敬业精神。卖xx药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。

2、熟练的专业知识。买xx药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖xx药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢？不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。

4、注重宣传。买xx药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买xx药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖xx的人吧。我们有时候要像卖xx一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。

[热搜范文]班主任班级工作总结2330字

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班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对完成教育和教学的各项任务起着举足轻重的作用。二oxx秋季新学年，我担任高一（11）班的班主任和高一（11）班、高一（12）班两个班的英语教学工作。多年的班主任工作实践中，我觉得要搞好班级工作，应该：坚持“一个标准”，调动“两个积极性”，依靠“三个方面”的力量，发挥“四套班子”的作用。

一、坚持“一个标准”

本学期，学校根据学生的中考成绩平行分班，他们的成绩在全县可以说是最好的，但是在本班同学之间，他们的成绩也有差别。坚持一“个标准”，即是说在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对成绩好的学生和成绩相对较差的学生应使用一个标准。通常好学生易受到偏爱，而差生常使老师产生偏见。所以班主任执法，一定要公平、公正，要一碗水端平，如处理偏颇，则会助长好学生的坏习惯，压抑差生的上进心。一学期来，我坚持了一个标准，对好学生和差生所取得的成绩的肯定和所犯的错误和缺点的修正都一视同仁，赢得学生的尊敬和信任，开学初就树立起了良好的班风。

二、调动“两个积极性”

高一新生，朝气蓬勃；新环境，更希望展示自我。调动“两个积极性”，即学生参加班级管理的积极性和参加各项活动的积极性。因此，一是要尊重每个学生，在课余时间里要尽量多深入到学生中去，与他们一起交谈、活动，使他们与你无拘无束地相处，他们必然会对你敬而近之，由此而产生一种"爱屋及乌"的效应。二是发动大家参加班级管理的各项活动，让学生人人都有自己的发言权，都有展现自己才能的机会。本学期，班级的班刊实行分组轮流出的制度，采用征稿的形式，发动全组同学献计献策。学期结束时对各期的班刊进行总结评比；三好生、优秀学生干部、优秀团员的评比，也由全体同学投票产生；在组织参加年级和学校大型活动时，由班委会征求同学们的意见的情况下，再结合老师的见解，取得共识，大家共同制定方案。学生愿意干的事，干起来热情高，干劲大，成效也好。例如，在学校第54届田径运动会上，我班获得高一年级总分第四名；高一年级诗歌朗诵比赛，汤然获得一等奖，缪永超、陶古月获得二等奖；高一年级征文比赛，汤然获得二等奖，陶古月获得三等奖，査姗姗获得鼓励奖。三是要求全班同学参加班级日常管理，形成班干和同学轮值制度，每个人都有机会履行班级管理职责，增强责任感和参与意识，为管理好班级献出自己的一份力量。四是在各项中尽量不冷落每一个人。凡大型活动必须做到各司其职，人人有份，绝无局外之人。

三、调动“三个方面”的力量

调动“三个方面”的力量，即是要充分调动和运用学校、家庭和社会三个方面力量参与班级管理，以提高班级管理工作的成效。

学校的职能是毋庸置疑的，家庭的作用也是显而易见的。学生除了寒暑假，平时的生活基本是学校和家庭两部分的衔接。经常与家长联系，尤其是借助于电话这一快捷的通讯工具，可以及时交换学生的有关信息，让学生家长积极参与对学生的教育和管理，支持班级工作，已成为不可忽视的重要的教育手段。我班很多学生家长都在外地工作，有的学生在校内外租房，少数有家长陪读。针对这种情况，我一方面摸清他们的住处，要求这些同学到班级上晚自习，放学按时回家，并告知所有同学和家长我的电话号码，有事随时和我联系，防止他们与社会上不三不四的人混在一起，或利用课余时间进网吧，沉迷网络游戏，养成种种不良习惯。对于那些走读生，我也要求家长了解我校的上课、放学时间，针对少数同学，则与家长商定：放学后或晚自习后由家长亲自到校接他回家，保证他们回家途中的安全。十一月中旬，结合期中考试，成功地召开了高一家长座谈会，与家长共商对学生的教育方法，受到家长的一致好评。一学期来，全班同学学习和行为习惯有了很大的进步。在班级管理过程中，我们还经常结合时事政治，强化思想教育和班级管理工作，坚持正面教育和引导。例如，组织学生参加“紧急疏散”演练，观看“文明礼仪”录像片，认真做好一周的“文明礼仪”执勤工作。平时“主题班会”，利用见义勇为、乐于助人、勤奋学习等感人的事例和进行“校园之星”评选给学生树立学习的榜样；同时利用网络下载了中央电视台的“法治在线”播出的中学生沉迷网络游戏最后走上自杀绝路的两期特别节目“少年之觞”和“天堂来信”，组织学生观看，学生有很大的震动，也认识到了沉迷网络游戏的危害性。

儿童心理学专家朱智贤说过：“学生在学习上出现的问题常与行为品德有关。”不从根本上去抓品德教育，就不能促使他们健康成长。我班采取多种形式的班队会，针对性的主题会，师生间的思想交流会，制度化的班级周评小结等，在实践中证明是行之有效的。

四、发挥“四套班子”的作用

班主任即使有三头六臂，不可能也无时间和精力事必躬亲。因此，必须发挥“四套班子”的作用，即班委会、团支部、科代表、小组长的作用。这四套班子是班级的中坚力量，他们的模范作用如何，他们对班级管理的成效如何至关重要。在选举这些干部时，我坚持做到：人人参与竞选，力求把大家信赖的好同学推选出来，使他们一开始就具有良好的群众基础。每次主题班会，每次大型活动都要求班委全部亮相并轮流登台，使每个人都能策划活动、主持活动，提高他们的综合素质，锻炼和培养学生的才干，把班级各项活动开展得形式多样。

对四套班子的所有成员既严格要求，大胆压担子，也处处从各方面关心支持他们，尤其在工作细节上给予具体的帮助和指导。我们的目标是培养学生成为德、智、体、美、劳诸方面全面发展的合格人才。作为一名班主任，不能只把精力放在学习上，必须五个方面一起抓，它们是相互相存，相互促进的。特别在体美劳方面不忽略，不轻易取消学生体育活动的机会，并积极参加他们的活动；其次制度化地安排好每天的卫生劳动；第三，利用班会和其他活动，尽可能渗入娱乐性的文体内容，例如组织学生参加高一年级的“英语书写比赛”，班级象棋比赛，和其他班的“篮球友谊赛”，元旦班级联欢会，以达到活跃身心，调剂生活，融洽关系，“一箭三雕”的目的；第四，在班级管理和有关活动中发动有一技之长的同学多参与，充分发挥他们的特长，以带动其他同学积极投入；第五，积极参与学校组织的各项竞赛活动，通过参赛，增强大家的集体观念和竞争意识。

班级管理工作千头万绪，每个学生又有个性差异;工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化.今后我会在实践中不断学习，加强与其他班主任的交流，探索总结更加行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

[热搜范文]高考班主任工作总结其一

相信大家都看过很多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。优秀的范文更能受到大家的关注，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[热搜范文]高考班主任工作总结其一”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下：

一、利用班会总结前一周的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。

二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。利用高考报名工作的启动，高考动员大会的召开，为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作：

1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。

2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，获得全校文明班级的称号。

3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。

二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。

三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下三十次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。四、开展好各项活动，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的特长，能够克服困难，尽最大所能，取得好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。

总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。

热搜总结: 关于2021个人的年终工作总结篇二

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？小编收集并整理了“热搜总结: 关于2021个人的年终工作总结篇二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

我于__年担任单位仓库管理员，至今已有__个年头，在这个工作岗位上，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作。回首过去，思量总结工作当中的利弊、得失，从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划准备，现对我这些年的仓库管理工作做一下总结。

一、重学习，努力提高自身的思想和业务素质

坚决拥护中国共产党的领导，不断加强自身的政治素质，加强自身思想修养，努力提高自己的综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。在仓管任职工作中，向老同志学习，不懂就问，不会就学，经常学习有关仓管方面的知识，以此来提高自已的业务水平。这些年的工作实践，我十分注意对工作情况的积累与总结。现在我对仓管岗位的现状整体情况已经比较熟悉。也有一定的了解与掌握，我想自己的工作经验一方面是自己的工作积累，更重要的是自己有这样的工作岗位、有这样的工作机会，是领导和同志的信任和支持的结果。正因为如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情和努力争取更大的进步。

二、强化工作职能，搞好材料管理

作为一名仓库材料管理员我要求自已认真履行本岗位所规定的职责，通过实际工作经验，我认为做好仓管员工作要做到“三勤“;勤汇报、勤检查、勤核对账目。在进材料时认真执行物资管理的各项规章制度，认真对各种材料进行进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，强度是否达到标准，发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人汇报，有遇到不合格时就直接向送货人当面指出让其拉走。根据实际要求填写材料接收验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类放在单位仓库内。在日常的仓库管理工作中，我坚持做到以下方面：

1、认真负责仓库各种产品容器及材料的入库、出库、日常卫生等工作。

2、严格做到每月对仓库材料定期盘点，做到数据、材料相符。

3、严格做好材料的质量及数量的验收工作。按单位要求，对已到材料应立即进行外观质量、数量检验，并做好记录。发现问题及时汇报，立即整改。

4、认真做好仓库材料的发放工作，严格执行物料发放管理规定，敢于坚持原则，保证材料数据的准确性。坚持做到“先进先出”原则。

5、做好材料进出仓记录。正确记载材料进、出、存动态，对仓库进行不定期的检查，完成好上级领导交予的任务及协调供应商退货工作。

6、在工作中能够严格要求自己，所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

7、仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

8、加强做好仓库管理工作，对仓库产品做好防潮、注意防火工作。

三、严格要求，构建和谐工作环境

敬业是干好本职工作的前提。对这一点我是从二十六年的仓库管理过程中得到的经验体会，由于干仓库管理工作，对仓库的材料要熟悉，我担任仓库管理工作二十六年以来，总是把工作整理的有头有绪。干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。这些年来，我一直都是忙忙碌碌，从没因苦与累而退缩过，实践证明，我所管理的仓库材料几乎没有出现过漏洞，实物与帐目相符，随时随地接受领导的检查验收。我所管理的仓库材料科积极响应单位的各项号召，遵守单位的各项规章制度，在此基础上，为了更好、更圆满的完成单位领导交给我们的任务，严格要求科室人员遵守单位的工作纪律，认真负责签到签退，教育本科室人员在大事面前不糊涂、讲原则，小事面前让一让、讲风格。每天我们都在融洽和谐的氛围中工作。干好工作要处理好大家与小家的关系。由于工作忙，不顾家，取得家里人的理解，争取全家人的支持也是干好工作的前提，这也算是我的一点收获。

总之这些年来干了一些工作，也取得一些成绩，但成绩只能代表过去。工作中也存在着一些不足，在今后的仓库管理工作我一定会继续努力，把工作做到最好，请各位领导批评指正。

【热搜范文】 学生军训总结

在平时的学习生活中，我们可能会用到一些范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，范文主要包含哪些内容呢？小编为你推荐《【热搜范文】 学生军训总结》，希望您喜欢。

七天的军训生活，我尝遍了酸甜苦辣。在这短短的七天里，我懂得了军训的真正意义，知道了华附为何一定要每届新生进行军训，更深深地了解了“吃得苦中苦，方为附中人。”的含义。

在七天的军训生活中，每天我们都必须接受七到八个小时的军事训练，还要自己打扫宿舍，自己洗衣服……这对于许多在家里是“小皇帝”的同学来说，无疑不是一种艰苦考验。

就在军训的第一天，教官就先给我门来了个下马威——站军姿三十分钟。虽说只是三十分钟，但在烈日当空下，同学们都一个个地倒下了。还好，教官们也是会体贴的把身体不好的同学扶到树阴下，并为他们抹汗。可是，当教官们转过头来，看见有同学动的话，那就惨了，动的同学再加十分钟。啊！军令如山，大家只好服从。

当然，教官们也是会说笑的。当大家休息时，教官就会教我们唱军歌，还与我们聊聊的生活。每当我听到他们讲生活时，我都会感到敬佩。原来，教官们比我们年龄大不了多少，也就大一两岁，可是，他们的生活和我们可是天壤之别。而且，他们都很后悔当初没读好书，所以，他们没天白天就进行训练，而晚上则打着手电筒看书。听到这些，我的眼眶都有点湿润了。我不能想象他们是怎么熬过来的，比起教官们，我不禁有些惭愧了。是啊，如果我们有这么好的学习环境和生活环境而不努力读书，该是多么对不起父母和家长啊！我也知道了华附坚持每年军训的真正意义。

在训练中，让我感受最深的要数拉练了。拉练，也是华附每年军训的一个必须的项目。要求我们从附中跑步到华师大。再回到附中，全程大约一个小时。而规矩就是：每个班必须要全部同学回到附中才算赢，也就是说一场团体战。这是附中为了锻炼我们的集体凝聚力而开展的。一开始，大家都兴致勃勃地跑出校门，没有一点累的感觉。但是到了中途，不少同学都泄气了，还有几个同学受伤了。这就难办了。可是，尽管同学们只认识了不到三天时间，大家还是左右扶搀，帮助有困难的同学。集体的力量。

热搜总结: 安全培训回顾

在学校，我们看过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。好的优秀范文更具有参考意义，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面的内容是小编为大家整理的热搜总结: 安全培训回顾，仅供参考，欢迎大家阅读。

5月份，公司召集驾驶员进行安全集中培训，用大量典型的案例进行了剖析，我作为一名收费站的班车驾驶员深感安全责任之重大。

通过会议学习，我总结了如下几点心得体会：

一、加强交通法规学习，提高安全行车意识

交通法律法规是驾驶员安全行车的基础，驾驶员在平日需加强对相关交通法规的学习，提高现代交通文明素质，养成自觉遵守交通法规的良好行为，预防和减少交通事故的发生。

二、端正工作作风，保持良好心态

驾驶员一定要端正工作作风，保持良好的心态，安心开车、静心开车，铭记血的教训，做到用心、细心、爱岗、敬业。

三、强化岗位责任心，杜绝麻痹思想

无论什么情况下始终要有“十分把握七分开，留下三分防意外”的安全意识，强化岗位责任心，把安全问题落实到行动中，保障工作及时高效的完成。

驾驶员安全培训总结3篇驾驶员安全培训总结3篇

通过此次培训学习，我要严格要求自己，认真总结经验，遵守公司的规章制度，努力争做一名合格的高素质员工，为公司贡献自己的一份力量！

【热搜计划】 小学综合实践工作计划最新模板

我们多多少少都是读过一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面的内容是小编为大家整理的【热搜计划】 小学综合实践工作计划最新模板，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、情况分析

本学期，随着学校班级的增多，科组团队老师也有所壮大，在保证整体队伍稳定的情况下加入了5位新成员，不同学科背景的11位教师分别指导12个不同的班级。已经申报成功的省级和区级课题将在本学期进行开题，2个在研市级课题，1个区级小课题。学校的综合实践活动课程能够常态开展并向有效化道路迈进，潘国洪校长继续挂帅综合实践活动科组并任教六年级及三年级综合实践活动。尽管科组中多位老师实践经验较丰富，专业素养较强，但是也有相当部分是第一次接触综合实践活动，或者对本课程理解不深。新学期，我们继续以科组建设为重点，以提高教师的课程实施能力为核心，发挥课题的导向作用、科组的特色和优势以及骨干教师的带动作用，扎实有效开展综合实践活动教学和研究。

二、指导思想

本学期我校将以《综合实践活动指导纲要》以及《广州市3-9年级综合实践活动课程实施指导意见》（讨论稿）为指南，结合学校“综合实践活动学科教学领域进一步深化素质教育工作方案”，进一步规范综合实践活动课程的开发与实施，致力于将本校地域文化资源以及社会的焦点、热点问题融入综合实践教育教学工作之中。

三、工作目标

1、加强培训，特别是新加入教师的培训，使他们的教学水平在专家以及科组老师的帮助下迅速提高。

2、各班根据科组计划制定好班级活动主题、计划，立足常态，上好每一节综合实践活动课。

3、做好现有课题的研究实施工作以及立项课题的开题、小课题的结题工作，不断提升科研课题的研究成效。

4、加强科组档案资料的管理工作，注重过程材料的积累，争取创建广州市优秀教研组以及迎接天河区巾帼文明岗的评估工作。

5、整理优秀科研成果，积极申报广州市教学成果奖，并力争获奖。

6、配合做好广州市“十二五”规划课题：“基于综合实践活动，提高德育实效性的实践研究”课题的申报工作，并争取立项。

7、注重教学科研的探索和尝试，积极开展各项教育科研活动，立足新课程标准，以研促教，争取写出有质量的论文，并在全国第九届年会上获奖。

四、专题研究

小学综合实践活动科组建设研究

五、具体措施

（一）加强指导教师队伍建设，提高课程实施的能力和水平

1、加强培训与学习

本学期围绕研究专题，继续加强指导教师业务学习，努力探讨校本培训的多种形式，除了传统的专家开设讲座外，还有提供书籍让指导教师“阅读”的自我培训，让学科骨干率先“研读”组织交流的培训；指导教师根据研究专题轮流担任科组活动学习的主讲人；组织科组老师围绕学校征订的《综合实践活动教师指导用书》进行深入的研读和交流，进一步理清课程的课型及实施的策略。鼓励青年教师通过实践、探究、反思、积累，尽快在综合实践活动中成长起来，成为综合实践活动的有生力量并积极选派教师参加市区教研，并对培训及观摩活动内容及时向广大教师传达，实现“互动互强”培训目的。通过不同形式的理论培训和实践研讨，使指导老师的课程指导和实施水平不断提升。

2、结对帮扶，共同提高

按照新旧配对，同年级互帮，同主题共享的原则，把科组教师组成一个个学习的共同体，充分发挥科组骨干老师的带头、引领作用，让新加入的老师尽快进入角色并逐渐成长、成熟，资深老师的专业素养也在结对帮扶中得到稳步提高。

（二）加强课程资源开发，推进课程建设

积极挖掘学校在综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成我校在综合实践活动课程方面的特色教育。

1、加强博客组群等网络建设

本学期，我们将加强搭建网络学习交流的平台，开通新申报课题的组群博客，完善课题的成果管理，合理利用好科组qq群进行及时的信息发布和研讨交流，营造良好的科组网络教研研讨氛围。对于教学过程中遇到的具体问题及时通过天河部落博客给科组老师提供研讨交流的平台；对课程实施过程中积累的优秀课程资源素材及时进行汇集和上传共享，通过网络平台，为我校教师提供必要的理论材料，促进互动与交流，共享课程资源。使博客和qq群成为我校综合实践活动指导教师开展网络教研的重要阵地。

2、全方位把握，多层次开发校本课程资源

尽管老师们课程开发的意识增强了，主题开发的范围也从单纯的猎德社区延伸到珠江新城，但是老师和同学们兴致勃勃开发出来的活动主题由于涉足的范围扩大，却面临着调查困难，难以深入开展研究的问题，导致有些主题活动研究深度不足，甚至半途而废。本学期，科组将加强研究活动领域的规划，从学校现有的资源及学生的实际出发，整体布局，多层次开放校本课程资源。以“我爱我的家乡“、“我爱我的邻居”、“我爱CBD现代建筑”三大活动领域为主导，细化各研究领域的活动范围，加强对各班级研究过程的进展情况及相应的指导，确保主题的顺利开展及主题的深入研究。同时，考虑到起始年级的年龄特点、原有知识水平、能力、兴趣与爱好等，可以弹性选择活动主题，除了学校开发的三大领域主题外，还可以根据“人与自然”、“人与社会”“人与自我”等领域选择活动的主题。

（三）提高课程实施水平，建立学生发展性评价体系

1、学生学业评价

根据“目标多元、方式多样、注重过程”的评价原则，研究开发切实可行的与成长记录相结合的综合评价方案。 综合运用观察、交流、测验、实际操作、作品展示、成长记录、自评互评等多种方式，全面考察学生的综合素质发展情况，把学生的创新精神、实践能力、个性发展和健全人格作为评价的重点，通过评价促进学生全面而有个性地发展。

2、教师评价

探讨教师评价的途径和方法，逐步建立“教师个人发展档案袋”，探索促进教师专业发展的评价制度，全面、科学、准确地评价教师教学工作，将教师教学评价工作与教师专业发展评价统一起来，通过评价促进教师的课程教学能力、课程开发能力、课程创造能力的形成和提高。

（四）围绕课题研究，加强科组建设

“教而不研则浅。”本学期，我校坚持以课题研究为导向，落实每周的科组教研活动，扎实开展综合实践活动，进一步加强和完善科组建设，提高教师业务水平。做好现有课题的研究实施工作以及立项课题的开题、小课题的结题工作，不断提升科研课题的研究成效。加强科组档案资料的管理工作，注重过程材料的`积累，争取创建广州市优秀教研组以及迎接天河区巾帼文明岗的评估工作。整理和优化已经结题的“在实施综合实践活动过程中，开发猎德社区文化资源的研究”的课题研究成果，积极申报广州市教学成果奖。

继续探索和完善“主题课例研训结合式”教研模式，围绕“研究”专题，推荐骨干教师上公开课，要求老师们带着问题开课、听评课，通过研讨交流不断提高指导教师的方法指导水平。同时计划每月选择老师们教学过程中急需解决的实际问题作为科组的网络的主题研究，通过开展多种方式的研讨营造良好的学术氛围，促进教师的专业成长，成熟。

附各月工作安排：

九月份：

1．制定本学期科组工作计划。

2．组织参加“全国基础教育课程改革实验区综合实践活动第九届研讨会”的论文、案例评奖活动。

3、配合申报广州市“十二五”规划课题：“基于综合实践活动，提高德育实效性的实践研究”工作。

4、组织参加区教研活动。

十月份：

申报广州市教学成果奖。

做好省级和区级立项课题的开题工作。

做好“天河区巾帼文明岗”评估资料的检查工作。

参加市、区综合实践教研活动。

十一月份：

1、组织教师认真学习教育理论。

2、在研课题正常开展教学研究。

3、邀请专家到校进行培训讲座。

4、参加区综合实践活动教研活动。

十二月份：

1、在研课题正常开展教学研究。

2、检查和反馈各班主题研究进展情况。

3、邀请专家到校进行教科研培训讲座。

4、参加区综合实践活动教研活动。

一月份：

1、各班开展综合实践活动教学成果展示活动；

2、回顾总结本学期教研活动情况；

3、各类材料的收集与整理工作；

4、课题研究成果奖励情况统计并公示。

5、学期工作总结及布置假期案例以及教学简案的撰写任务。

【热搜总结】 初中教师支教总结之一

从小到大，我们看过不少的范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【热搜总结】 初中教师支教总结之一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

第九周，是充满收获与挑战的一周。无论在班主任工作上还是在学科工作上，都有了新的发现和收获。

在班主任工作上，通过我的努力，逐渐地融入了九(1)班这个大班级，也逐渐地赢得了学生的喜爱和信任。虽然在很多事情的处理上，我还显得不很成熟，不能够独挡一面，但是从陈瑜老师身上，我找到了一种很好的师生相处模式。很多教师都深知与学生“亦师亦友”的重要性，但是现实中很难做到。因为班主任工作的本质是管理，前提一定要保障班级集体的纪律性，如果班主任与学生相处过于随意，就会在学生面前失去威慑力，很难树立威信。因此很多班主任都不敢和学生“交朋友”。但是从陈瑜老师和学生的相处方式看来，我认为她在与学生交往的“度”上把握得刚刚好。比如在之前的打架事件中，陈老师在调查的过程中没有首先责骂他们，而是耐心地倾听事情的前因后果，而学生也毫无保留地把事实告诉了她，最后通过双方地努力和其他班的同学和解。在和解的那一幕，我内心受到了很大地触动。感受到了初中学生的纯粹和可爱，再联想到之前全国各地发生中学生斗殴导致悲剧的事情，我更认为班主任的工作很重要，直接或间接地对学生以后的人生有很大的影响。在实习剩下来不多的时间里，我将会好好地向陈老师请教，希望能找到适合我自己的班主任风格，希望能找准与学生相处的“度”，做一名好的班主任。下周我将会和班上的同学上一节主题班会，初步主题为“珍惜初三，珍惜友情”，希望能够触动他们的心灵，也希望能以比较新颖的方式给他们减压。

在学科工作上，这个星期上了三节课，两节作文指导课，一节生字复习课。生字复习课上课堂反映一般，学生对复习课的兴趣不大。如何在复习课上给学生新鲜感而且能够有所收获，对我来说真是一个挑战。另外两节作文评讲课，两个班的反应差不多，感觉成效不大。在改学生作文的过程中我发现很多学生其实对很多作文的方法和技巧完全不了解，几乎都是随心而作。这导致出现大量离题作文和“小学生”作文。星期五最后一节听了崔国潮老师的作问指导课，让我感受颇深。他通过专题的方式从作文的结构、内容、语言方面逐点渗透，并且给了学生很大的作文自由，开发他们的思维，极大地激发他们的作文兴趣。我认为我每个星期的作文评讲表扬一批学生批评一批学生，然后再指出他们的问题，也许能起到一点点激励学生的作用，但是对提高他们的写作收效甚微，因为他们也许不会如何去作文，所以无论练多少遍，结果都是那么的不如人意。我希望能够改变我过去几个星期的作文评讲方式，通过专题的方式去让他们了解作文的方法和技巧，能够从中得到一点启示和提高。虽然这项工作对我来说充满难度和挑战，但是我真心希望能够把这件事情做好，希望能对学生作文的提高做最大的努力。虽然我愿意为这项工作付出我最大的热情和耐心，但是毕竟是第一次做这项工作，缺乏经验和知识都会使我遭受挫折甚至是失败，但是我不会退缩，不会害怕，我会认真地请教经验丰富的教师，希望能通过自己的努力和他们的帮助使这项工作见效。