范文收藏： 毕业工作规划之一

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xxxx学院经济与管理学院20xx届本科生将于20xx年6月毕业。按照人才培养计划要求，学生应在第八学期进行毕业实习（8学分）、撰写毕业论文并参加毕业论文答辩（8学分）。根据“xxxx学院[20xx]35号文件”和“xxxx学院[20xx]37号文件”及其他有关规定，现结合我院实际，特制定出20xx届本科生毕业论文工作计划。

一、撰写毕业论文的目的

毕业论文撰写是高校人才培养过程中至关重要的一个环节，是综合检验学生在校学习效果的重要手段。通过毕业论文的写作与答辩，可检验学生的基础知识、基本技能、思维能力和专业知识运用能力的状况和水平，同时也可以提高和培养学生分析问题、解决问题及探索本专业理论与实际问题的能力，亦有利于学生提高书面表达和口头表达能力。

二、撰写毕业论文的基本要求

1．论文要有正确和鲜明的观点。论文基本观点要符合四项基本原则，符合党的方针政策。在学术探讨范围内，可以有自己的观点，要敢于与权威和定论挑战。

2．论文要正确运用所学过的基本理论和基本概念分析问题，论证观点，力争有自己的独到见解，解决本专业中的理论与实际问题。

3．毕业论文的形式可以是理论探讨性论文、实证分析性论文、专题调查分析报告等。按照学校规定，毕业论文字数不得少于8000字。

4．毕业论文在格式上要符合学院的统一要求。

5．论文在老师的指导下，自觉、独立、按时完成。

三、论文写作和指导

（一）论文的写作须经过以下环节：

1．查阅资料，确定选题。搜集资料的基础上，明确选题方向，经指导老师认可后，确定论文选题。

2．撰写“毕业论文文献综述”、撰写“毕业论文开题报告” 、并提交论文写作大纲（三级大纲）交指导老师审阅。

3．写出并提交论文初稿到指导老师。

4．修改论文初稿。在老师的指导下，经过两次以上修改后方能定稿。

5．定稿。在经过指导老师确认后可定稿。定稿本应包括以下部分：

（1）摘要(中、英文，300-350字)；

（2）关键词(中、英文，3—5条)；

（3）目录；

（4）正文；

（5）注释（不少于10个）

（6）参考文献（不少于20篇）；

(7)致谢（可以没有，答辩用正稿中不用）。

（上述格式详见学院网站“教学管理——毕业论文——毕业论文撰写规范”，各环节时间要求详见“毕业论文工作流程”）

（二）材料上交

1．毕业论文（答辩用）打印稿3-4份（A4纸单面打印。左侧用订书机装订，不要用文件夹。）；

2．毕业论文（定稿）打印稿1份（A4纸单面打印。左侧用订书机装订，不要用文件夹。答辩后存档）；

3．开题报告表1份，要求用A4纸双面打印（格式在学院网页上下载）。

4．其他相关材料要装袋一并交指导老师（5月15日前）。毕业论文定稿电子文档用电子邮件发给指导老师。

论文答辩时间：5月下旬。

（三）论文指导

1．经选择和指定，每位老师指导若干名学生撰写毕业论文，学生要与指导老师保持经常联系，服从老师的指导。

2．指导老师要对学生严格要求，对学生提交的文稿要明确提出具体修改意见和完成修改任务的时间要求。论文至少要经过两次以上修改方能定稿。

3．指导老师的基本任务：

（1）指导学生确定论题，避免出现过大、过空、不切实际的选题；

（2）认真审阅写作大纲、初稿、二稿、三稿等，并提出明确具体的修改意见；

（3）认真审查定稿，把握定稿文本内容、结构、格式等方面符合要求；

（4）写出论文评语，给出学生是否可以参加答辩的意见，评定相应分数；

（5）指导学生作好论文答辩准备；

（6）填好学校规定的有关表格，认真验收学生交给的材料；

（7）严格进行进度控制，认真填写《毕业论文指导情况记录表》；

（8）执行xxxx学院毕业设计(论文)工作规定。

四、成绩评定

毕业论文的成绩是综合而成的成绩。由指导老师评定论文成绩(40分)、指导老师评定论文环节成绩(30分)、答辩组评定答辩成绩(30分)三部分组成。

各部分评分依据学校和学院相关规定，具体包含学习态度、文献资料收集与阅读、论文选题、论文结构与规范、论文水平与价值、答辩准备、内容陈述、问题答辩等项目。

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优文收藏： 班主任工作规划范例

伴随着社会的发展，范文的用途越来越广，一篇好的范文能够提供好的参考，有哪些范文值得参考呢？小编为大家收集整理了优文收藏： 班主任工作规划范例，希望能够帮助到您。

如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任工作计划如下：

一、指导思想

以课堂教学和教育活动为载体，坚持以学生发展为本的教育理念，发挥生本管理和学习小组的独特作用，努力构建学校、家庭、社会三结合的素质教育环境。培养学生良好的道德品质，树立端正的学习态度和为班级争光的集体意识，形成良好的学习习惯和行为习惯，努力使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。

二、班级情况

本班共有学生xx人，其中女生xx人，男生xx人。大部分学生有较强的集体荣誉感，思想比较上进，能够做到尊敬师长，积极参加学校的各项活动，学习自觉主动，但也有部分同学在学习习惯和行为习惯方面还比较差，回答问题等方面不够踊跃，应继续加强练习，培养其良好的习惯自信心。

学生的中等学生占多数，学生较听话，但自觉性较差、，要培养学生的自觉学习的习惯，大部分学生学习认真，上课能专心听讲，积极举手发言，课后按时完成作业。但也有少数一部分同学基础较差，因此在课堂教学中要重视后进生的学习，使他们逐步赶上大部队。尽量让学生学得轻松，学得牢固。

三、抓好常规工作

1、与学生交谈。有计划地利用班会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

2、不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

3、进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

[热搜范文]语文科组工作规划其一

随着互联网行业的发展，我们会遇到许许多多的范文类型，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文的撰写要注意哪些方面呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[热搜范文]语文科组工作规划其一》。

一、指导思想与工作目标：

本学期继续走进新课程，实施新课程，继续探索新课程实验，大力推进教学理念、教学方法和教学手段的实质变革，构建以学生为主体的教学模式，努力提高学生的语文综合素养，提高课堂教学效率，配合学校申报国家级示范高中的要求，扎实而有效的做好科组各项工作。

二、工作措施：

(一)加强学习，提高自身素质和业务水平。

充分利用每周科组活动的时间，组织教师围绕新课程的基本目标、具体要求及其实施方式这一核心内容加强理论学习，更新教育观念，提高自身的教育理论水平和教学业务能力。学习方式采取集体学习与个人自学相结合。

(二)加强实践交流，提高课堂教学质量

要提高课堂教学质量，除了要加强理论学习外，还要做到理论与实践相结合。语文科组的教师之间必须加强实践经验交流，通过互相听课、上公开课，评课与反思，互相交流、探索，优化课堂教学过程，提高课堂教学质量;同时也要善于在教学实践中学习、研究，及时对自己的教学进行反思，对自己的知识和经验进行重组，使自己逐渐成长，不断适应新的教学要求。

三、工作内容：

1.常规教学工作。

备课：备好课是上好课的先决条件。对备课，科组提出五点要求：搞好个人备课，强化集体备课，体现合作精神，突出设计意识，写好每节教案。

上课：上课是教学的中心环节，上好每一节语文课，向40分钟要质量应该成为每一个语文老师的自觉追求。在课堂教学中，要努力作到：明确教学目标，浓缩教学内容，减少无效劳动，体现高考要求，强化读写训练，注重能力培养，加强预习指导，提倡互动对话，锤炼教学语言，树立创新意识，运用现代手段，讲究教学效果，严谨、扎实、灵活地搞好语文课堂教学。

作业：语文作业包括作文和作业(书本作业或形成的练习册)，作文包括大作文和小作文(周记、日记和单项训练、随堂练笔等形式)，大作文一学期不能少于8次，小作文的布置本文来自小草要结合教学灵活进行，次数尽量多一些。作业在通常情况下一篇课文一次。初三和高三两个毕业年级可根据备考的实际情况灵活安排。作业的布置要适合教学内容，紧扣教学目标，深浅适度，数量适中，要尽量让学生多作一些语言运用和发散思维的题目。

要探索作文批改的方式和方法，既能减轻教师的劳动，又能提高作文教学的效率，各备课组要组织老师研究、制定一套切实有效的作文教学(包括批改)方案，改变作文教学的随意性和散漫甚至放荒作法。对作业和作文的批改，科组提出三点要求：一要及时;二要搞好讲评;三要做到语言表达、书写和答案兼顾。

辅导：要加强对学生的语文学习的辅导，尽量的在课前和课下或自习堂对学生辅导答疑，要确定几个重点辅导对象，要注意对两头的学生的辅导，补差提优，要发现和培养学生中的语文尖子。

考试：考试是评价和评定学生的学业成绩的一项重要手段，要认真对待，严格执行学校和有关部门组织的各种类型的考试。同时，还要根据本年级的教学情况，安排好单元测验。尤其要组织好考试和测验的命题、阅卷、统分、讲评等工作。

2.集体备课

各年级备课组长要发挥带头和组织作用，制定出切实可行的教学计划和进度表。在正常情况下，要保证每两周组织一次集体备课。为保证效果，集体备课时，要有中心发言人，有讨论，有记录。集体备课的内容包括：教材研究;学情分析;教学内容和方法设计;测试安排;公开课研究(备课和评课);业务学习等。

3.公开课和听评课

科组提倡、鼓励并创造条件让教师多上公开课，并要求每一位教师按学校规定至少上一节公开课(可以是级组的，也可以是科组的，还可以是校级或区市级的)。承担公开课的教师要认真备课，吃透教材;要精心设计，出新出采;要提早准备，修改锤炼;备课组和全组教师要大力协助，献计献策。力求上出几节有质量、有特色、有影响的校级以上的公开课，提高语文组的知名度。各备课组要在学期初向科组提交每位老师的公开课申报表，注明课题、上课时间和班级。举行公开课的老师课后要及时地填写《公开课课堂教学实录》，经过评课后，由备课组长和科组长填写《公开课综合评价表》。

听课———每位老师要自觉地完成学校规定的听课节数(12节)，并尽量多听一些。要讲究实效，避免走过场。在听课之前，熟悉听课内容;在听课之时，边听本文来自小草边记边思索;听课之后，主动地和讲课者交流，实事求是地指出优点和不足。备课组长不仅要听本级组老师的课，而且还要组织好本级组老师互相听课。年轻教师除了要认真听指导老师和本级组老师的课外，还要抽时间多听老教师的课，同时还要自觉地接受和邀请其他老师听课。

评课———每个备课组至少要组织两次以上的评课活动(可以利用集体备课时间进行)，科组准备组织两次校级公开课的评课活动(初高中各一次)。要研究评课的理论和技术，尽量做到实事求是、客观公正，切实地发挥评课的促进作用。

4.培养新教师培养新教师是科组的一项长期工作，是关系到语文组的发展和进步的根本性策略。为使新教师早日成才，显露头角，科组要求新教师要多听课、多请教、多读书、多思考、多参加各种形式的竞赛活动。要经常写教学手记，不断总结和反思自己的教学。要养成良好的教学习惯，刻苦磨练教学基本功，努力提高自己的业务素质。要多上公开课，勤听指导老师和老教师的课。深入班级，听取学生反映。要发挥特长，制作课件，充分利用电脑和多媒体进行教学。科组准备在期初和期中召开两次青年教师(包括新参加工作的教师和一些准青年教师)座谈会并制定一个提携新教师的计划。

5.教育科研

国家级课题《新形势下的校园文学社团活动研究》，已正式批准立项，负责人：xxxx

学校级课题两个：

全组教师要提高科研意识，积极参加课题研究和实验，积极撰写论文，踊跃投稿，形成科研氛围。

科组要求老师们尤其是中青年教师多撰写、多发表教学论文，养成敢想、敢写、敢发的习惯。每一位老师都要按照学校要求上交或发表一篇论文。为帮助老师学习撰写论文，科组准备安排有经验的老师搞一次专题介绍。

要认真研究多媒体教学的有关问题，办好语文科的网站，设计好有关网页，全体教师都要以积极的态度投入这项工作。

四、具体工作安排：

九月份：

1、科组成员订好语文教学计划。

2、制定与学习语文科组教研工作计划。

3、教学常规检查。

4、业务学习：高中语文课堂教学评价要求。

十月份：

1、组织教师做高考和中考试题。

2、业务学习：语文课堂教学设计要求。

3、检查学生作业。

4、教学研讨：古诗文教学探讨

5、备课组长课例研讨。

6、教学常规检查。

十一月份：

1、备课组长课例研讨。

2、教学研讨：散文阅读教学探讨

3、检查学生作业。

4、高中、初中学生语文能力竞赛。

5、期中考试。

6、教学常规检查。

十二月份：

1、各年级学生钢笔字或毛笔字比赛。

2、检查学生作业。

3、教师教案检查。

4、调整教学进度，订好复习计划。

5、教学常规检查。

一月份：

1、组织学生复习，做好学生期末水平测试工作。

2、上交教案、课例、论文及总结。

五、科组成员名单(共37人)

附1：新课程标准下语文课堂教学要求

1、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

2、注重加强对学生的朗读训练。

3、要给学生的思考留有时间和空间。

4、巧设问题，激发学生讨论。

5、注重对学习的反馈评价

附2：课堂教学评价的六项指标

一、教育目标

1、符合课程标准和学生实际，符合课程标准的要求，包括知识、能力、情感态度与价值观等方面。

2、教学目标明确、具体，与学生的心理特征和认知水平相适应，关注学生的差异。

二、学习条件

1、学习环境和创设：有利于学生身心健康;有利于教学目标的实现。

2、学习资源的处理：学习内容的选择和处理科学;学习活动所需要的相关材料充足;选择的教学手段恰当。

三、学习活动的指导与调控

1、学习指导的范围和有效程度：为每个学生提供平等参与的机会;对学生的学习活动进行有针对性的指导;根据学习方式创设恰当的问题情景;及时采取积极、多样的评价方式;教师的语言准确，有激励性和启发性。

2、教学过程调控的有效程度：能够根据反馈信息对教学进程、难度进行适当调整，合理处理临时出现的各种情况。

四、学生活动

1、学生参与活动的态度：对问题情景关注;参与活动积极主动。

2、学生参与活动的广度：学生参与学习活动的人数较多;活动的方式多样;活动的时间充分。

3、学生参与活动的深度：能提出有意义的问题或能发表个人见解;能按要求正确操作;能够倾听、协作、分享。

五、课堂气氛

课堂气氛的宽松程度：学生的人格受到尊重;讨论和回答得到鼓励;质疑问题得到鼓励;学习进程张弛有度;师生交流平等、积极。

六、教学效果

1、目标达成度：基本实现教学目标;多数学生能完成学习任务;每个学生都有不同程度的收获。

2、解决问题的灵活性：有些学生能灵活解决教学任务中的问题。

3、教师和学生的精神状态：教师情绪饱满、热情;学生体验到学习和成功的愉悦;学生有进一步学习的愿望。

副校长2021年工作规划(篇一)

随着生活水平的提高，我们动不动就要写一些文章，范文可以帮助我们自身的写作，什么样的范文比较高质量？下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《副校长2021年工作规划(篇一)》，仅供参考，希望对您有帮助。

本学期我继续分管学校教育教学工作，身为一名教学副校长，本学期我要协助校长做好教育教学管理工作，创造性的开展和组织本职工作，力争本学期教学质量能够跃上一个新台阶。以下是我本学期的工作计划：

一、主要工作

1、协助校长做好学校管理工作。

2、负责领导教务处贯彻执行党的教育方针、政策工作督促教务处及时合理制定本学期计划。

3、开学初落实分课，排课等工作。

4、负责抓教学常规、教师进修培训、教研教改工作。

5、负责督促执行学校教育教学方面的检查，共同执行并监督指导教务管理。

6、负责教职工考勤考绩、教师绩效考核、学校宣传及办公室工作。

二、工作具体目标校办工作

1、督促校办及时查看并做好文件的上传下达，善于积累材料并及时存档。

2、做好学校对外宣传工作，督促校办及时发送教育微博。

3、进一步健全和完善教师考核制度。

4、加强考勤统计工作，坚持每周例会通报制度，使校务透明化。

5、做好校本培训工作的计划，并按时完成。

教务工作

1、进一步完善考试评价制度。

2、进一步规范并督促做好教学常规检查工作。

3、尽量组织教师多外出学习听课交流。

4、组织安排好第二课堂活动。

5、加大教研教改的力度，定期召开教研组长会议。

6、主抓教学常规，尤其是加强对教师作业布置与批改的检查工作。

7、加强听评课活动的检查。

8、坚持学校班子推门听课的制度。

9、坚持抽考，抽背诵，抽听写制度。

10、做好新教师结对工作，并给与必要指导。

11、做好每次考试的组织（试卷、监考、批卷、登分、评比）工作。

12、继续落实“书香校园”相关活动的开展。

总之，力争经过一个学期的努力，使我校教师的教学行为更加规范；

学生良好的学习习惯逐步养成；

学校的教育教学秩序井然，能尽快形成团结、活泼、开拓、进取的校风，使学校教育教学质量跃上一个新台阶。

优质范文：学校期中工作规划

随着我们的知识面不断扩大，我们可能会用到一些范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，你可能正在找一些相关内容的范文，本站收集整理了一些“优质范文：学校期中工作规划”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、学校发展现状分析

上学期，是学校发展与变革最大、也是最快的一学期；是全体师生受累最大、也是收获最多的一学期。教学楼与教学设施建设任务繁重艰巨、学生行为与学习习惯养成步履艰难、积极主动的学习空气需要浓厚、校际间教育教学竞争不断加剧，很不容易。但是，全体教师团结一心、众志成城、迎难而上、奋力攻坚，经受了均衡发展、课程实施、教学视导、（市）区级检查观摩等重点工作的挑战和考验，教学质量大幅提升：期末考试小学部20个学科中，我校取得6个第一名、6个第二名，年级总评中取得2个第一名、2个第二名；初中部三个年级都有明显提高，其中七年级7个学科中，我校5个学科取得第一名。学校各方面工作皆取得重大进展。

就全镇学校发展而言，小学四个学校，我校一直发挥着领跑作用，二、五两个年级发展空间较大，下一步四个小学会在“齐头并进、均衡发展”的节点上短暂持续，初中两个学校，我校低年级优势突出，高年级发展空间较大。就学生发展而言，培育积极主动的学习习惯、激发学生学习兴趣、让学生学会学习成为提高学习成绩的强大引擎。就教师发展而言，以课题明确、形式扎实的校本教研努力提升教师课堂教学力是提高教学质量的重要支撑，激发全体教师乐教、勤干的主动性是提高教学质量的关键。就学校管理而言，既要注重管理过程的精细化，也要突出管理机制、管理思路、管理模式的创新性，增强危机意识，强化争先意识，强调品牌意识，以强而有力的管理确保教育教学的高质量，办好让家门口老百姓满意的学校。

二、学校发展思路及奋斗目标

本学期，要紧紧围绕区、镇教育部门关于强化管理、提升质量的总要求，明确发展定位，提升发展目标，坚定发展信心，全力实施1453学校发展战略，就是以打造课程精良、质量优异的现代卓越学校为一个总抓手，以课程体系建设、校本教研、课堂改革、习惯养成四大重点为支撑，以常规管理、社团活动、办学条件、作业改革、家校联盟五大强化为载体，以特色突出、德育品牌、百姓满意三大提升为目标，扎实有效抓好常规管理，创新实干抓好教学改革，千方百计抓好学生管理，挖潜内部资源，激发内部活力，全面提振士气、全面振兴学校教育教学、全面推进教育教学质量的有效提升。

三、本学期工作重点及措施

（一）加大教学管理力度，增强学生训练强度，努力提高教学质量

1扎实有力地抓好教学常规管理

落实教学常规是做好教学工作的基本保证，要坚定不移地抓、持之以恒地抓。在这方面要努力做好两项改革四项督查。

两项改革：是指备课改革和作业改革。备课上，初中部实行导学案，重点放在如何指导学生学习的设计上；小学部可实行精品教案与电子教案同步走的方式。作业上，要根据市关于作业改革的要求，制定改革方案，积极进行改革试验，以作业改革激发学习兴趣、提高应用能力。

四项督查：是指对教案、课堂教学、作业布置与批改、学习评价四项教学常规检查，做到月查与抽查相结合，检查情况要认真分析并及时制定整改方案，检查结果要及时公示，评价成绩要与教研组捆绑评价，以此对教学常规全过程进行监控、指导。

2强化课程管理，构建学校特点的课程框架体系

树立大课程思想，围绕德才至善，和谐发展的思想理念，构建文明课程、智慧课程、健康课程和尚美课程框架体系，将升旗仪式、感恩教育、自主管理、安全教育、诗文诵读、社团活动等等都要纳入课程管理，作为校本课程积极进行开发，以课程建设与课程管理推动教学提升。

3以课堂教学模式的研究提升课堂教学能力

调动所有能调动的力量，充分发挥学科组长的主观能动性，落实班子成员包组制，积极开展优秀教学设计评选、示范课、观摩课、说评课比赛、教学大比武等多样化的形式，让课堂教学模式在各学科落地生根。让更多的优质课、教学能手、学科带头人在这里脱颖而出。

4制定科学合理地评价方法，抓好课程评价

进一步加强和完善学科的考核评价问题，打破主课、副科价值体现不一样的错误认识，突破教师考核这一制约瓶颈，推动课程全面深入实施。科学合理地对考试学科和考查学科进行评价，改革并进一步完善教学质量评价方法。不断丰富师生成长档案的内容、提高质量和档次，定期举行展评。建立学生综合素质评价办法，对学生进行素质全面评价。

5积极开展形式多样的学生活动，创造成功的机会

举办朗诵比赛、写字比赛、作文（写话）比赛、读书活动等，为每个孩子的成功搭建一个宽阔的平台。

（二）实施“三大”教研工程，打造优秀团队

1名师引领工程，积极搭建平台，发挥市、区两级名教师、名班主任以及教学能手和学科带头人的引领示范作用，通过演讲报告、课堂展示、论文发表等形式，来启迪教师思想理念的转变，带动一批教师专业发展。可以变“名师单飞”为“教师群飞”。同时要求每个名师都要做到“三个一”：一年至少要发表一篇文章，一年至少要做一次专题报告、一学期至少要上一堂公开课。

2青蓝双提工程，充分发挥骨干教师、教学能手、学科带头人的示范带动作用，采取1+1或1+N形式落实帮扶与被帮扶对象，对被帮扶者开展一周一个教学设计、一月一篇教学反思、一学期一篇教学论文、一学期一次校级公开课等活动；对帮扶者则一月至少上一次观摩课、示范课。通过示范课、汇报课、研究课、评估课、比武课“五课联动”以及跟进式现场课例学习、师徒同课异构、同题教研等帮扶与互动交流，打造教师互助成长的共同体。

3校本教研（培训）工程，积极创新校本教研模式，掀起全员参加、全程参与的教研氛围，让随随便便的“拉呱式”教研把日常教学与教研有机结合起来，让目标明确的“问题式”教研更有研究的针对性，以名师的“引领式”教研架设共享新思想、新经验、新做法的平台，如“我来说说我的课堂教学亮点”。开展科目轮换、间周一次教研活动，并与教学活动协调一致。实行教师外出培训审批制度，全员参与的返校后要开展一次回味式教研活动、少数参与的返校后要举办一次二次培训，实现全员提高。切实抓好教师读书，在阅读中反思，在反思中提高。

另外，要抓好已立项课题研究，并让研究成果在组内或更大范围得到推广应用。把握起航教育联盟、翔宇教育联盟学习交流的机遇优势，展开多方面的研讨，力争学校工作得到全方位提升。

（三）狠抓育人环境和学习习惯的养成教育，提高学生的道德素质

1着力抓好“爱学习、爱劳动、爱祖国”主题教育活动

从整治学习秩序、激发学习兴趣、教会学习方法入手，培养学生遵守纪律、热爱学习的良好习惯；从整理个人物品、打扫卫生、爱护公物和环境等方面培养学生热爱劳动的良好习惯，继续实行班级卫生分工负责制，人人都是某一项任务的班长，天天都有人整理卫生，人人都有保护环境卫生的行为自觉，确保环境整洁。以升旗仪式、国庆节、历史上的今天等重大活动和节日（纪念日）为载体，加强学生爱国主义教育，树立爱校、爱国、为国做贡献的理想抱负。

2突出抓好学生文明礼仪教育、感恩教育和法制教育

培养文明习惯是修成良好道德品质的基础。因此，要学会上下学、上下课、课间活动、体育课、集会等如何整队、保持安静；学会讲文明话，爱护环境卫生，不随地扔纸、随地吐痰。勤俭节约，不浪费粮食，不在校吃零食，严格制止抽烟等恶习；穿着统一，严禁奇装异服、奇特发型和染发等；严禁进入网吧、游戏厅等，做文明人。刹住“乱”、遏止“吵”、确保“净”、培育“静”、养成“学”，实现规规矩矩入校、安安静静入室、认认真真学习的目标。对文明表现情况，要认真搞好检查评比和表彰。要利用三八节、母亲节、父亲节、教师节、重阳节“五个孝敬日”通过制作贺卡、做一次家务、写一封感恩书信、献一首颂歌、为老人整理房间洗洗头等多样化的形式，让学生懂得感恩、懂得回报。加强学生法制教育，要学法、知法、守法，增强法制观念。

3努力抓好家校联盟，构建共管、共育的格局

要通过家长委员会、家长会大力宣传学校工作和学生的成长及学校管理、学生管理和生活中存在的问题，让家长进一步了解、理解、配合学校；要有效利用家长学校这一阵地，与家长共同探讨有效教育孩子的问题，注重家教、家风，家校联合共同担起教育孩子的重任，让孩子成才。每周五做为校长接待日，可以通过电话、书信等形式反映对教师、班级、学校的意见和建议，学校将认真听取、积极整改。

4实施导师制，力促学困生转化

学困生由于其学习基础、学习态度、学习兴趣、学习成绩等多种方面的因素造成较大的学习障碍，因而挫伤了学习的兴趣和上进心，不仅不利于个人成长，还要影响班级的学习氛围。实行导师制，可以有目标、有针对性、有计划地重点帮扶和挽救。

（四）抓好体育艺术科技教育，促进学生健康全面发展

加强音体美课程的教学管理与评价，实现人人学会一种乐器、人人学会一种体育项目、人人学会一种美术技能。成功举办第九届体育节、艺术节，通过体育艺术活动，丰富校园生活，丰富学生的兴趣爱好，提高艺术素养。认真组织好体育大课间活动。开动脑筋组织好社团活动，要成功创办适合学生实际、益智、易学的中国象棋、乒乓球、空竹、足球、书法等社团。成立科技社团，培养学生的动手实践和创新能力。

（五）筑牢安全篱笆墙，防患于未然

坚决落实安全管理目标责任制，学校要与安全工作负责人、处室主任、班主任、功能室管理员、上课（课间监护）老师、带餐（午休值班）老师、活动辅导老师、餐厅工作人员、校车跟车员及值班护校老师十职责任人签订责任书，出现问题追究责任、落实赔偿。坚决实行安全隐患定期排查制度，发现校舍、设施、水电路等安全隐患及时排除，特别是学生饮食卫生与安全，要警钟长鸣，永不放松。坚持安全教育持之以恒，以安全教育日、防灾减灾日和临近发生的校园安全事故当做活教材，教育学生要时刻保持高度的安全意识。坚持做好各类安全演练，坚决预防楼道踩踏、交通事故、触电、落水、意外伤害等事故发生，努力培养自救自护能力，特别对于校车，要拿出硬措施，强化管理；要加强与家长交流，避免学生因不告而别而出现安全事故。坚决预防各类传染病，做到早发现、早隔离、早治疗，严禁带（吃）零食。坚决做好校园内各种矛盾的排查分析与化解，做好思想沟通，消除隔阂怨气，创造和谐融洽的人际环境。

特别加强对大门口的管理，一是接送孩子的车辆一律放于接送线以内的南北公路上，坚决清理在大门口乱停乱放的车辆；二是家长来校接学生或送书本等，要在警务室等候，一律不准进入教学楼或教室；社会人员来访时，未联系上被访者一律不准进入，允许进入时，其车辆必须放置于校门外。三是学生进入校园，无论课前、课间，还是放学之后，一律不准再出校门，谁放行谁负责，谁放行，追究谁的责任。四是彻底清理校门口小商小贩，严厉打击来校寻衅滋事的不法分子，杜绝各类暴力事件发生。班子值班同志要做好上（下）学时大门口值班工作，确保校门口安全。

（六）抓好信息化建设，争创市级数字化校园

加强多媒体、触控一体机使用培训，组织多媒体课件制作比赛，促进信息技术能力提高。充分利用教与学平台，上传或下载教学资源，方便于教学。积极开展“一师一优课、一课一优师”活动，认真做好信息技术教育教学与管理，迎接市级数字化校园验收。

（七）做好总务与财务管理，为教学提供后勤保障

对教学楼用电、变压器下供电线路做好安全隐患排查整改。千方百计管好、维护好现已成活的树木和苗圃。做好初中部教学楼前和东侧的绿化以及原有绿化地的补植工作。做好厕所路的整平硬化，做好初中部教学楼部分房间墙裙刷漆、拖布池的改造等工作。

严格财务管理，节俭办学，从节约一张纸、一度电这样的小事入手，不浪费一分钱，不乱花一分钱，有计划地支配资金，要把有限的资金用于教学、图书、设施等购置、用于教师学习培训等，发挥资金的最大效益。严格物品购置申请和进校商品出入库制度，大额开支要民主协商、上级批准方能实施。按标准收费公示，财务支出要定期公开，接受师生和群众监督。严格处室、教室公物管理，严格落实公物损坏维修赔偿制度。

（八）规范教学行为，提高教师职业素质

狠抓教师职业道德建设，积极开展丰富多彩的师德教育活动，增强教师以德育人，以德树人的自觉性，引导广大教师将自身的成长融入到振兴学校的事业中来，真正形成一种“校荣我荣，校耻我耻”的荣辱观、价值观和责任感。让出力的出名、实干的实惠、有为的有位。坚决杜绝中午饮酒、酒后上课和酗酒闹事等现象，严禁校园内吸烟，杜绝有偿家教、有偿补课现象，严禁乱订资料、上课迟到早退，严禁体罚和变相体罚学生等。创新师德考核方式方法，认真开展“身边最美教师”评选，真正发挥考核评价的激励和促进作用。在广大教师中大力弘扬“五种精神”，即终身从教的献身精神，潜心执教的敬业精神，爱生如子的园丁精神，与时俱进的创新精神和尊重创造的科学精神，着力提升教师的职业素养。用美丽的心灵建设美丽的校园。

（九）畅通民主管理渠道，群策群力办好学校

充分发挥教职工代表大会的参政、议政、监督作用，实行大项目支出代表商议制度，增强学校政务、财务等工作的透明度。引导广大教师进一步关心学校、关爱学校、关注学校，与学校同呼吸、共命运，架起教职工和学校沟通的桥梁，畅通教师发表意见和建议渠道，认真听取教职工代表合理化的建议和意见。每年要召开一次教代会。班子成员要做到一周到级部与老师交流至少一次，级部主任要做到一周要向分管领导或校长汇报一次工作情况。

（十）精细大胆抓好管理，提高管理效能

提高管理效能，作为管理者要做到三点、一是目标一致、思想统一；二是以身作则、率先垂范；三是真抓实干、无私奉献。对于分管工作，要做到思路清楚、安排合理、注重监督、确保成效。时刻要以一名党员的标准要求自己永远走在老师前面、时刻要以一名干部的标准要求自己吃苦奉献在老师前面，克服不敢管、不去管、不想管的倾向，在工作态度上要俯下身、沉下心，在工作程度上要扎扎实实，细致入微，在工作力度上要勇于担当、不怕困难。继续实行周工作计划公示制度（最迟周五网上公示下周计划），大的活动要做好书面方案制定上报校长室，增强工作的计划性。分期中、期末两次工作总结制度，分析得失，总结成败，及时调整工作思路。要把“想干、能干、会干”的业务骨干吸收到管理队伍中来，确保管理思想不断更新、管理队伍充满活力、管理成效不断提升。特别要加强级部主任、教研组长队伍建设与管理。

另外，要办好校刊、校报，做好新闻宣传工作。

新的一年，孕育着新的机遇和新的希望。站在新的起点上，能不能把学校办好并发挥出“中心学校”的示范引领作用，需要我们一定要同心同德，荣辱与共，合力共为，以踏石留痕、抓铁有印的认真，以时不我待、只争朝夕的豪情，以拼搏进取、勇争一流的锐气，把我们学校建设成为管理规范、特色突出、质量一流的优质学校、百姓满意学校。

网络销售工作规划 月度范文精选

随着写作规范的不断完善，对于各类范文的需求不断增多，一篇好的范文能够提供好的参考，我们一起来看看有哪些范文吧！本站收集了《网络销售工作规划 月度范文精选》，供您参考。

　XXXX年在网络部全体家人努力下，共完成销售额X万元、客户信息量X条、发布BXB信息X条、网站文章撰写发布X篇、微信粉丝用户达X人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XXXX年能够有更高的突破，现对XXXX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成XXXX年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

一、微营销立体推广

XXXX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XXXX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XXXX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划

XXXX年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到X人。微信推广的主体是客户群体的推广。XXXX年微信粉丝增加计划预计达X人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达XXXX人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长XXX人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加XXX人。4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达X人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XXXX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

一，微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

二，客户VIP群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XXXX年网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

三，打造微营销网站，微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达XXXX名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，XXXX年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

XXXX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息XXXX条，为全年目标达成打下坚实基础。XXXX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XXXX年网络BXB免费信息预计发布XXXXX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1、高权重免费BXB平台收集

XXXX年网络部家人整理BXB网站XXX个。为了实现免费平台最大效益，XXXX年我们将加大BXB网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、筹建我司BXB网站

原有的BXB网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XXXX年一个重要工作就是拥有自己的BXB网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，BXB网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

四、XXXX销售目标

XXXX年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

XXXX年网络部销售计划为X万。成交设备X台，完成销售达x万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于XXXX年工作网络部更有信心。XXXX年网络部计划销售目标将冲击X万元。