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    • 画汽车课件

    发表时间：2024-06-23

    画汽车课件十一篇。

    在老师日常工作中，教案课件也是其中一种，老师在写教案课件的时候不能敷衍了事。老师要按照教案课件来实施上课。想要更好地掌握“画汽车课件”的知识栏目小编为您推荐这篇文章，不要失去信念相信这篇文章会解决您的问题！

    画汽车课件【篇1】

    材料准备：

    大小相同的条形磁铁废旧玩具上的小车轮长塑料吸管牙签若千根、硬纸板透明胶带、剪刀

    制作方法：

    按照条形磁铁的宽度把吸管截成6段，然后用透明胶带将截好的塑料吸管固定在条形磁铁背面。

    将牙签穿过吸管后，在牙签两端各固定好一个车轮。

    把硬纸板做成有槽的跑道，跑道宽度以能放进小汽车为宜。

    实验操作：

    把两辆小汽车上的磁铁同极相对放人跑道，推动一辆小汽车向另一辆小汽车轻轻靠近，让幼儿观察会发生的现象。

    将三辆小汽车同极相对地放人跑道，然后用手轻轻把最后一辆小汽车向前推，或把最前面的小汽车向后推，观察会发生的现象。

    教师指导建议：

    协助幼儿完成小汽车的制作，汽车跑道由教师制作完成。

    重点指导幼儿观察磁铁同极相斥的现象。

    拓展与替代：

    让幼儿将小汽车异极相对地放进汽车跑道，观察会发生的现象。

    科学小知识

    磁铁有N极和S极，同极相斥，异极相吸。如果两块秘佚的不同磕极相亙靠近，它们就会吸釗一起，而相同庙极相互靠近，则互相排斥。由于小汽车上的磁铁同极相对，所以小汽车就会向相反的方向走，不会撞到一起；如果小汽车上的磁铁异极相对，那么小汽车就会撞在一起了。

    画汽车课件【篇2】

    一、主题活动由来

    开学初，我们在与幼儿直接面对面的谈话中，发现孩子们对于具体形象的物体很感兴趣，诸如：汽车、昆虫、纸、恐龙等等。孩子们的兴趣广泛，为主题的确立带来了一定的困难，为了保护幼儿自主性，我们尝试让幼儿自由协商确立主题，结果我们欣喜的发现孩子们想了许多办法，来说服身边的同伴，有的说：“某某，你同意昆虫主题，我就跟你玩！”有的说：“我们猜拳决定吧，谁赢了听谁的！”最终，孩子们对于少数服从多数的提议都很赞同，由此我们有关“汽车”的主题也正式确立下来。

    二、主题活动教育目标

    1．鼓励幼儿大胆想象和创造，培养幼儿语言表达能力，动手操作能力。

    2． 通过多种活动，激发幼儿求知，探索的欲望。

    3． 注意倾听对方讲话，喜欢看图书，学会爱护图书。

    4． 能主动地参加各项活动，有自信心。

    5． 乐意与人交往，学习互助，合作和分享，有同情心。

    6． 对主题活动感兴趣，有好奇心和求知欲。能运用多种感官动手动脑，探究问题。

    7． 能用适当的方式表达、并能大胆地表现自己的情感和体验。

    8． 能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

    三、网络分级指标

    家用车功能车 用途

    种类

    其他

    交通规则

    交通工具

    用途 交通标志

    汽车

    比赛

    外部结构

    结构 内部结构

    汽车修理厂

    保养汽车

    汽车装饰美容

    过去的汽车

    发展史 现在的汽车

    环保节能车

    未来汽车

    设计未来汽车

    四、环境创设与利用

    教育资源

    1、和孩子共同设立主题探究性活动内容。

    2、和孩子共同布置墙面“快乐汽车城”。

    3、记录下孩子们提出的每一个问题。

    活动区创设：

    建筑区：各种大型积木及大小不同的纸板，瓶灌等辅助材料，引导幼儿设计搭建公路、桥、停车场等。

    美工区：提供各种废旧物品及材料，引导幼儿设计并制作汽车。

    益智区：为幼儿提供各种益智玩具，鼓励幼儿去探索研究。

    餐车区：提供各种自制半成食品、厨房用具、餐车等辅助材料，引导幼儿喜欢为他人服务及动手制作能力，打破年龄界限，达到班与班之间的互动

    周边资源

    1、带领幼儿到汽车展览中心、汽车站参观。

    家长资源

    1、开通班中邮箱，与家长在网络中寻找有关汽车的资料。

    2、请家长在家中讨论有关汽车及交规的内容，及时记录下幼儿提出的问题。

    3、家长与幼儿共同收集有关汽车的资料、模型及图片。

    五、主要活动内容

    主题活动：小小汽车设计师

    活动目标：引导幼儿利用多种方法制作并设计汽车。

    引导幼儿相互之间进行讨论商议及合作

    幼儿活动过程及教师推动与预设

    麻新禹：“我见过很多汽车呢！”吴兴宇：“我也见过很多汽车，有别克，奔驰、法拉利，我们家开的就是别克。”

    善泽：“我们家也有车，是帕萨特，我也见过好多车。”

    教师：“那我们也来设计汽车，说一说你们设计的汽车是什么样子的。”

    麻新禹：“我要设计环保的汽车，是液化油的。”吴兴宇：“我设计的汽车有翅膀，可以在天上飞。”

    文迪：“我要做一个电车。”泊选：“我要设计一个带自动加油装置的。”

    教师：“我们用什么材料来做这些用具呢？你们可以自己去寻找要用的东西。”

    麻新禹：“我需要两个纸盒子，还有一个小药瓶，我去找。”

    崔佳：“我去找塑料盘。”吴兴宇：“我需要一些纸板和盒子，”

    泊选：“我要一个小瓶子，做自动加油桶。”

    文迪：“我去拿两面贴、胶条、剪刀。”小朋友们便自由结成组，进行制作。

    麻新禹：“我要用这两个盒子，做车身，胡静涵，你帮我扶着点，我来粘。”

    胡静涵：“好吧。”两个人便粘了起来。泊选找来了一个酸奶瓶子便和一个长盒子粘了起来，有拿来一个小的方纸盒粘成了一个车头。

    吴兴宇：“吴善泽，你帮我扶着这个盒子，我要在上面剪一下。”吴善泽：“好吧，那你一会把胶条给我用用，好吗？”

    吴兴宇：“好吧！”

    麻新禹：“我用瓶子盖做汽车轱辘，站在车身上，汽车就可以站住了。”

    吴兴宇：“咱们班的汽车都可以在地上走，我也想让我的汽车也可以在地上走，怎么办呢？”

    吴善泽：“你用小棍把轱辘穿上就可以转了。”吴兴宇：“可这个瓶子盖太硬了，我扎不动。”

    吴善泽：“你用纸剪一个轱辘，就可以扎进去了。”

    教师：“小朋友怎样才能让你的设计的汽车立住并且可以开走。”

    文迪：“你看我的汽车有一个自动的按钮，司机累了就可以按它，自己就能开了，不用司机。”

    涛涛：“我做的是电车，车的电线是使用吸管做的。”沛康：“你的吸管是粘的吧？一会就该掉了。”

    涛涛：“不是，我是把吸管插到车上的，特结实。”吴兴宇：“我的汽车也做好了，有两个翅膀，可以在天上飞。”

    文迪：“你的车根本不能飞，我爸爸说没有螺旋桨和起飞装置，光有翅膀是不能飞的。”

    吴兴宇：“那我安一个螺旋桨，用什么做呢？”文迪：“你用塑料勺试试，肯定结实。”吴兴宇：“那我用两面贴粘。”

    教师：“咱们一起让这些汽车开起来吧。”

    小朋友们将做好的汽车和老师一起装饰环境。

    活动小结：幼儿在活动中，认识了各种汽车，并能寻找多种材料制作，能与同伴进行交流与协商，做事情的计划性和目的性提高了。

    画汽车课件【篇3】

    活动准备

    为每个宝宝准备一辆玩具汽车。（事先用布盖好）

    红黄蓝水彩颜料若干盘，每组（不超过一张大画纸。

    活动目标

    对颜色感兴趣。

    会将小汽车车轮或其他圆形的东西蘸颜色在白纸上滚。

    活动过程

    一、教师带领宝宝开小汽车进入教室。

    1.师：宝宝，今天老师给你们带来了许多好玩的玩具，你们猜猜看是什么？

    “那就让我们一起来玩玩吧。”

    3.宝宝自由选择自己喜爱的玩具汽车玩。

    二、引发兴趣，教师进行示范演示。

    1.师：宝宝，快来看呀，老师的汽车会变魔术！教师把汽车车轮蘸上颜色在白纸上开过，边开汽车边念儿歌“小汽车，嘀嘀嘀，开来开去真有趣。”

    2.引导宝宝观察小汽车滚出来的画，师：宝宝，小汽车还会画画呢，看，是什么颜色的？像什么？宝宝自由回答，在宝宝回答像什么时，教师要给与肯定。

    三、引导宝宝学习滚画，并说一说，讲一讲滚画的内容。

    1.请宝宝试着用汽车车轮蘸色滚画。蘸色时，提醒宝宝要把车轮前后滚动一下。

    2.师：宝宝，小汽车很累了，让我们把小汽车送回家好吗？宝宝把小汽车放到盆里。

    3.引导宝宝观察说一说，讲一讲滚画的内容。并把宝宝的作品布置在活动室的墙上继续让宝宝欣赏。

    画汽车课件【篇4】

    活动目标：

    1.知道乘坐汽车时不随意按动车内按钮，不干扰成人开车，不把头和手伸出窗，开关车门时注意安全。

    2.被困车内时知道及时呼救。

    3.积极参加活动，感受户外游戏的快乐。

    重点难点：

    1.知道乘坐汽车时不随意按动车内按钮，不干扰成人开车，不把头和手伸出窗，开关车门时注意安全。

    2.被困车内时知道及时呼救。

    3.积极参加活动，感受户外游戏的快乐。

    活动准备：

    1.男孩被车门挤到手的图片；男孩坐在车内将头和手伸出窗外的图片；

    2.汽车内各种按钮的'图片；男孩被困车内的照片；

    活动过程：

    一、创设情境，激发幼儿学习兴趣。

    1、你坐过车吗？坐过什么车？

    2、是和谁一起坐的？感觉好不好？幼儿都高兴地讲述自己的乘车过程。

    二、了解安全乘车常识。

    1、观看男孩被车门挤到手的图片。男孩坐在车内将头和手伸出窗外的图片。

    提问：图中的小朋友怎么了？我们在开关车门时应该怎样做？在乘坐小汽车时怎样做才更安全？

    2、观看汽车内各种按钮的图片

    提问：汽车里这些按钮你认识吗？他们有什么作用？我们坐车的时候能随意动这些按钮吗？为什么？

    师：汽车里的按钮都有各自不同的用处，小朋友在乘车是不能随便乱动按钮，千万不要干扰爸爸妈妈开车。

    画汽车课件【篇5】

    划 线

    划线技能知识目标：

    1、明确划线在钳工加工中的作用；

    2、正确使用常用平面划线工具；

    3、掌握一般的划线方法和正确地在线条上打样冲眼；

    4、划线操作应达到线条清晰、粗细均匀，尺寸误差不大于±。

    第一节 划线概述

    一、划线简介

    划线是根据图样的尺寸要求，用划线工具在毛坯或半成品上划出待加工部位的轮廊线（或称加工界限）或作为基准的点、线的一种操作方法。划线的精度一般为～。

    1.毛坯或半成品为什么要进行划线呢？

    （1）所划的轮廊线即为毛坯或半成品的加工界限和依据，所划的基准点或线是工件安装时的标记或校正线。

    （2）在单件或小批量生产中，用划线来检查毛坯或半成品的形状和尺寸，合理地分配各加工表面的余量，及早发现不合格品，避免造成后续加工工时的浪费。

    （3）在板料上划线下料，可做到正确排料，使材料合理作用。

    2.划线是一项复杂、细致的重要工作，如果将划线划错，就会造成加工工件的报废。所以划线直接关系到产品的质量。对划线的要求是：尺寸准确、位置正确、线条清晰、冲眼大小均匀。划线操作时的注意事项：

    （1）看懂图样，了解零件的作用，分析零件的加工顺序和加工方法； （2）工件夹持或支承要稳妥，以防滑倒或移动；

    （3）在一次支承中应将要划出的平行线全部划全，以免再次支承补划，造成误差； （4）正确使用划线工具，划出的线条要准确、清晰； （5）划线完成后，要反复核对尺寸，才能进行机械加工。

    二、划线工具

    直接划线工具一般有划针、划规、划卡、划针盘和样冲等。

    （1）划针 是在工件表面划线用的工具，常用的划针用工具钢或弹簧钢制成（有的划针在其尖端部位焊有硬质合金），通常分直划针和弯头划针，直径φ3～6mm。 使用方法如图2--1（c）所示。

    图2--1划针及其使用 图2--2划规

    （2）划规 是划圆或弧线、等分线段及量取尺寸等用的工具。通常分普通划规(a,b)

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    和弹簧划规(c)，它的用法与制图的圆规相似。如图2--2。

    （3）划卡 或称单脚划规，主要用于确定轴和孔的中心位置。划卡及其使用如图2—3。

    图 2--3划卡及其使用

    图2--4划线盘

    4）划线盘 主要用于立体划线和校正工件的位置。它由底座、立杆、划针和锁紧装置等组成。 如图2—4。

    （5）样冲 用于在工件划线点上打出样冲眼，以备所划线模糊后仍能找到原划线的位置；在划圆和钻孔前了应在其中心打样冲眼，以便定心。样冲及其使用见图2—5所示。

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    图 2--5样冲及其使用

    第二节 划线前的准备与划线基准的选择

    一、划线前的准备工作

    （1）工件准备 包括工件的清理、检查和表面涂色；

    （2）工具准备 按工件图样的要求，选择所需工具，并检查和校验工具。

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    二、划线基准的选择

    用划线盘划各种水平线时，应选定某一基准作为依据，并以此来调节每次划针的高度，这个基准称为划线基准。

    一般划线基准与设计基准应一致。常选用重要孔的中心线为划线基准，或零件上尺寸标注基准线为划线基准。若工件上个别平面已加工过，则以加工过的平面为划线基准。常见的划线基准有三种类型：

    1.以两个相互垂直的平面（或线）为基准； 2.以一个平面与对称平面（和线）为基准； 3.以两个互相垂直的中心平面（或线）为基准。

    图2--6划线基准的选

    第三节 划线训练

    图2--7平面划线 图2--7平面划线

    思考与练习

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    1.毛坯或半成品为什么要进行划线？ 2.划线操作时的注意事项 ？

    3.什么叫划线基准，有那几个类型？

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    画汽车课件【篇6】

    主题活动:

    有趣的汽车

    设计意图：

    在观察中我发现：孩子们虽然喜欢玩具小车，但仅仅满足于观赏外观式样、能跑起来而已，为引导、发展幼儿的兴趣，丰富有关汽车的知识，我设计并组织了“有趣的汽车”这一活动。

    活动准备：

    1.观察活动：

    组织幼儿观察马路上的车，了解各种车的名称、主要结构及用途。

    2.环境布置：

    搜集各种汽车玩具，布置“汽车城”；搜集各种汽车的图片布置墙面。

    3.家长工作：

    向家长介绍本活动的目的、内容，请家长配合。允许孩子将玩具车带到幼儿园。在来园路上，引导孩子观察马路上的汽车，丰富有关汽车的知识。

    活动进程

    晨间活动：玩车

    目标：使幼儿在玩车的过程中得到愉快的情绪体验，引导幼儿与同伴交换玩、一起玩，发展交往能力。让幼儿懂得自己的玩具、别人的玩具都要爱惜。

    自选活动：制作汽车

    目标：让幼儿按意愿选择活动，学习使用不同的材料制作汽车，培养动手能力。

    投放材料：各种各样的盒子大小圆形纸片（做车轮胶水、彩色纸、剪刀大型插塑橡皮泥、泥工板）

    集体教育活动

    目标：学习按不同特征将汽车分类；能用连贯、清楚的语言说出汽车的主要特征；发展幼儿的思维能力。

    一、谈车

    告诉幼儿班里有好多漂亮的汽车，请小朋友到自己组的玩具柜里去挑选一辆玩一玩。

    幼儿互相介绍自己认识的车和喜欢的车。教师鼓励平时胆小、不爱讲话的幼儿参与讲述。

    二、分类

    告诉幼儿每组桌上的汽车都可以分为两队，每队的车都有相同的地方。请幼儿互相商量，用各种方法将汽车分成两队，每组请一名幼儿介绍是如何分的（可以按颜色分、按制作的材料分、按用途分、按大小分等等），鼓励幼儿想出不同的分法。

    三、我是小司机

    1.自己喜欢的汽车头饰戴好，当小司机。

    判断，哪个任务自己的车能够完成。例：

    有几位病人需要马上住院，哪辆车去最合适？

    远处一座楼房着火了，什么车去最合适？

    建造楼房需要许多砖，什么车可以去帮忙？

    叔叔阿姨要上班，什么车可以去送他们？

    马路上很干燥，需要洒水用什么车？

    教师根据幼儿的回答给以具体的指导，使幼儿明确各种车的用途。

    户外活动：赛车

    目标：发展幼儿跑、平衡的能力。

    玩法：幼儿扮司机，每组为一队，依次纵向排列。每队前面设若干把小椅子、一座平衡木（桥）。游戏开始，第一个司机依次绕过椅子，走过平衡木（桥），从右边跑回。第二个司机在第一个司机到达本队后接着出发，直至全队轮完，最先跑完的队为胜。

    延续活动：

    1.自选活动中投放新材料，幼儿继续学习用不同的材料制作车。

    思维能力。

    3.幼儿作品展：用各种材料制作的汽车。

    效果分析：

    汽车是幼儿常见的、感兴趣的。对此，他们有较多的感性知识和生活体验。

    让幼儿自带各种玩具小汽车，不仅为这次活动的开展提供了更多的观察对象，有利于提高活动效果，而且对培养幼儿与同伴友好相处、共同分享和合作互助的精神，也不无益处。

    整个主题活动从玩开始，在游戏中结束。幼儿自选玩具小汽车、自选同伴、自选角色，在这个过程中，幼儿获得愉快的情绪体验。整个活动安排有动有静、有张有弛，气氛活跃。

    画汽车课件【篇7】

    1、学习利用废旧材料制作汽车。

    2、知道消防车、救护车、警车等汽车的主要特征，并能用各种材料表现。

    3、享受劳动成果带来的快乐。

    准备

    纸偶小兔，各种废旧材料（纸盒、瓶盖），装饰材料（子粘纸、水彩笔），剪刀、双面胶，录音机、磁带、做好的消防车、救护车、警车。

    过程

    1、导入

    出示小兔子，今天天气真好，我要去看看住在很远的奶奶，坐汽车去可方便了，一会儿就到了，可是我该做什么车去呢？小朋友你能告诉我吗？（公共汽车、出租车）

    2、谈话，交流各种汽车。

    （1）公共汽车你们乘过吗？它是什么样的？

    公共汽车上有些什么？

    坐公共汽车时要注意什么？

    （2）你们乘过出租车吗？出自车什么样？

    坐出租车方便吗？为什么？

    （3）那小兔子应该乘什么车啊？

    小兔子坐上了车，一路上它看见了很多汽车，你们猜它看见了哪些车？

    （4）出示消防车，小兔子看见了消防车，消防车是用来做什么的？发生火灾时，要打什么电话？

    它是什么样的？

    （5）出示救护车，救护车有什么用？如果遇到有人有生命危险，要打什么电话？

    救护车是什么样的？

    （6）出示警车，这是什么车？你是怎么知道的？

    警车有什么用？

    警车什么样？（WWw.jz139.CoM 迷你句子网）

    （7）除了这些车，你还知道什么车？

    结合幼儿的讲述，教师出示图片。

    3、制作汽车

    （1）今天，我们和这么多的汽车交了朋友，我们也来做一回小小发明家，来制作汽车，好吗？拿什么材料做呢？

    （2）要求：A做之前先想好做什么车？需要用什么材料。

    B可以一个人做也可以和其他小朋友合作。

    C用剪刀时注意安全。

    D做时说话轻轻，拿东西轻轻。

    （3）幼儿制作，教师巡回指导。

    4、展示、介绍自己做的汽车

    （1）做好的小朋友把汽车放到中间的桌子上，布置成汽车展览会，也可以和客人老师介绍自己做的汽车。

    （2）集中幼儿，围在桌子周围，想大家介绍自己做的汽车。

    （3）小结：我们小朋友真能干，都是小小发明家，你们看到自己做的汽车

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    高兴吗？往往们拿着它到外面去玩一玩吧。

    4、幼儿带着汽车到户外去玩。

    画汽车课件【篇8】

    活动目标：

    1.认识小汽车的外形特征。

    2.探索小汽车各种各样的玩法。

    3.学习与小朋友友好地玩游戏。

    4.引导幼儿用自己的语言描述汽车的主要特征和用途，培养科学探究的精神。

    5.激发幼儿对科学活动的兴趣。

    活动准备：

    1.玩具小汽车若干，小汽车图片若干。

    颜料、颜色盘、白纸若干。

    活动过程：

    1.导入新课，观赏小汽车：

    引导幼儿认识小汽车的外形特征。

    提问；小汽车是什么样子的？

    它什么地方漂亮？

    2.谈话活动：

    你们玩过哪些小汽车？你们又是怎样玩的呢？

    （让孩子大胆举手，教师提问，引导幼儿描述自己熟悉的汽车的名称以及特征、用途。）

    3.探索活动：

    老师拿出各种各样的小汽车，（木头做的电动的、手推的、遥控的、声控的）让幼儿探索小汽车的不同玩法。

    4.在教师的引导下，将玩具车在颜料盘里蘸上色彩，在白纸上滚动，车轮就会留下道道印痕，组成一幅五彩的图画。

    5.用各种大小不一的几何图形，拼成外形不同的小汽车，并与同伴相互交流，自己拼的是什么汽车，是怎样拼的。

    活动延伸：

    在区域中，让孩子们玩各种各样不同用途的汽车，教育幼儿在乘车时要注意安全。

    活动反思：

    本次活动的题材比较符合小班幼儿的年龄特点，活动中大多数孩子兴趣浓，尤其是男孩探索的欲望很强。只有三五名幼儿参与不够积极，原因有两个。1.他们今天入园时情绪不太好，整个教学过程这几个孩子都很沉闷；2.有个别孩子能力较弱，在活动中我忽视了对他们的引导与关注。就是在第四个环节，用颜料印车印时，孩子们有些乱，弄的到处都是颜料，以后需改改。希望各位专家老师给我的活动提一些指导性的意见，谢谢！

    画汽车课件【篇9】

    活动目标：

    1、感知音乐中反复的开始和突然停止的特点，并能随乐表现小汽车的开始和停止。

    2、体验音乐游戏的快乐。

    活动准备：

    音乐《开始和停止》《小汽车》

    活动过程：

    一、朵拉来了 价值分析：交流开车的注意事项，为下面的活动做准备。

    1、今天来了一个朋友，看看是谁？——朵拉

    怎么开？

    小结：开车去游乐场，真方便。

    小结：当我们开车子的时候，看到红灯要停止，看到绿灯可以开始开。还有很多需要注意的地方。

    二、听音乐练本领

    价值分析：引导幼儿发现音乐反复开始和突然停止的音乐特点

    小结：音乐响起来，表示绿灯亮了，可以开车了。音乐停表示红灯亮，小汽车要停下来。

    3、小司机先来练练本领吧，坐在座位上开汽车，教师学习幼儿动作。

    小结：只有遵守交通规则，才能安全到达欢乐城堡。

    三、开车去欢乐城堡

    价值分析：引导幼儿用不同动作表现小汽车的开始和停止，巩固音乐的特点。

    4、欢乐城堡到了，你们的小耳朵真棒，开车的本领也很大，可以去里面玩游戏咯。

    四、活动延伸

    价值分析：引导幼儿尝试用音乐玩不同的游戏，激发幼儿对音乐的喜爱。

    1、这段音乐不仅可以玩开汽车的游戏，你们觉得还可以用来玩什么游戏？

    2、我们用它来玩木头人游戏吧。交流不同音乐代表的动作小结：音乐开始木头人可以做好看的动作，音乐停木头人就不能动了。

    3、木头人音乐游戏退场。

    画汽车课件【篇10】

    教材简析

    《未来的智能汽车》是第安全、快捷、方便的特点，激发学生爱科学、学科学的兴趣和为科技事业而勤奋学习的自觉性。

    设计理念

    1、以读为主，尊重学生独特的阅读体验，培育学生自主学习的能力。

    2、通过阅读，引导学生体会文章的说明顺序。

    3、结合课文内容进行基础知识训练，思维创新和表达能力训练，有效落实三维目标。

    教学目标

    学习科学的兴趣。

    流利、有感情地朗读课文。

    3、学习从整体到部分的说明方法。

    智能”等词语的意思。

    教学重、难点

    1、了解未来的智能汽车的特点和功能。

    体会未来智能汽车的特点与功能方面的一些专业术语。

    教学准备

    图片和多媒体课件。

    教学时间

    2课时。

    教学过程

    第1课时

    一、导入新课，板书课题

    1、同学们，汽车是我们很熟悉的一种交通工具。今天我们来认识一种高科技产品——未来的智能汽车。板书课题，理解“智能”的意思。

    2、播放影视资料，了解汽车的发展史。

    3、汽车发展到了今天，与人们的生活已经密不可分。这节课，我们将了解和认识一种智能汽车，它将把我们带入未来崭新的科技时代。同时，我们还可以在本文中了解到说明文中常用的说明顺序和方法。

    二、初读课文，整体感知

    1、自读课文。

    要求：读准字音，读通句子。

    2、默读课文。

    思考文章说明的内容——未来智能汽车的优点。

    3、学生回答。

    教师相机板书：优点舒适、安全、快捷、方便

    (从智能汽车的优点入手，直奔课文中心内容学习课文，激发学生的阅读兴趣，提高阅读效率。)

    三、精读课文，深入理解

    1、齐读课文1～3自然段。

    写说明文一般情况都是用说明的表达方式，即说明介绍性的语言，而这篇课文的前3个自然段却不是直接用说明性的语言。请快速读课文的1～3自然段，看看写了什么，怎样写的。

    2、理解故事。

    为了说明未来智能汽车的优点，作者一开始就给我们讲了一个想象的故事。

    3.理解重点句子。

    (1)“他惬意地坐到座位上，安全带自动系在他身上。”

    理解“惬意”的意思并造句，再读一读这句话，看看这句话写出了智能汽车的什么优点。(舒适、方便)

    (2)“一路上，汽车好像长了脚和眼睛一样，自动躲开障碍物，转弯，超车，洪刚则在座位上边喝牛奶，边欣赏着窗外美妙的景色。”

    仔细读读这句话，想想这句话写出了智能汽车的什么优点。

    (3)“瞧，洪刚的这辆车够神吧!”

    怎样读好这句话?练读。指名读。

    这辆车神在哪儿?它与现在的车有什么区别?(出示图片，指名回答)

    (紧抓一个“神”字理解，承接上文：它神在舒适、安全、方便、快捷;引起下文：它神在无人驾驶，无方向盘。它靠什么来行驶呢?以此激发学生学习兴趣。)

    4、齐读第4自然段。

    (1)这辆智能汽车由哪些部分组成呢?用笔画一画。

    (2)看这些组成部分，想想智能汽车最大的特点是什么。

    学生回答，教师板书。(板书：特点全部自动化)

    5、自由读第5自然段。

    (1)说说你读懂了什么，有什么不懂。

    (2)教师引导：这部分装置首先确定了你在哪儿和去哪儿，然后帮你选择最佳路线。

    (3)打个比方理解，这部分就像汽车的什么?(大脑，指挥员)

    (4)再体会读这一段。

    7、8自然段。

    (1)读一读，说说读懂了什么。

    (2)打个比方来说明。

    (3)汇报学习第6自然段的情况。课件演示，帮助理解。

    红外线摄像机——计算机光学感应仪器——综合分析——发出指令

    (扫描、监视)

    (7、8自然段打的比方。

    7、再默读4～8自然段。

    看看这一部分作者是按什么顺序写的。

    板书：整体——部分

    (通过学生自主学习、相互探究，运用打比方的方法，弄懂未来智能汽车的特点和功能，把枯燥的智能汽车原理知识变得有趣味。引导学生学习从整体到部分的说明方法。)

    四、创新思维，训练能力

    1、做活动。

    (1)创设情境。有一天，有个买车的人来到智能汽车公司，你们都是公司的业务员，你打算怎样把汽车的特点和功能介绍给他呢?

    (2)同桌练练。

    (3)指名表演。

    2、欣赏未来智能汽车的图片。

    3、创新想象。

    你还想让未来的智能汽车具备哪些功能，使它们更加完美呢?

    五、总结课文，激发情感

    同学们，汽车的.出现，推动了社会的进步，使人们进入了科学时代。未来的智能汽车又使我们看到了科学技术的日新月异，迅猛发展。我们从小就要爱科学、学科学，长大了用我们的知识、智慧，创造出更多的高科技产品，使它更好地为人类服务。

    板书设计

    7、未来的智能汽车

    整体特点舒适、安全、快捷、方便

    全部自动化爱科学

    部分功能交通信息的自动处理(大脑，指挥员)

    自动控制(司机，驾驶员)

    故障自动诊断

    自动空调(环保员，清洁工)学科学

    第2课时

    一、回顾课文，感情朗读

    上节课，我们了解和认识了未来的智能汽车，看到了科学技术的迅猛发展，激发了我们爱科学、学科学的热情。大家愿不愿意把这种高科技产品介绍给家人和朋友呢?我们再来有感情地朗读课文。

    1、自由练习有感情地朗读课文。

    2、指名接读课文。师生评议并相机指导。

    (通过朗读，强化对课文的理解和体会，锻炼学生的语感和语言表达能力。)

    二、认读生字，积累词语

    1、课件出示7个要求会认的生字和12个要求会写的生字，学生自由认读。

    2、随意出示这19个生字，指导学生读准字音并交流识记方法。

    捷”等，看谁记得好、记得准。

    欣赏、瞧一瞧、控制、包括、系统、位置、选择、扫描、巡回、快捷、惬意。

    5、开火车，读词语。

    6、交流自己对词语的理解。

    7、练习用自己喜欢的词语说一句话。

    组词。

    三、实践活动，训练能力

    1、搜集有关汽车的图片或文字资料，选择你熟悉的一种汽车，并配上相关的文字，说明该车的特点功能。

    2、充分发挥想象力，想象发明一种新型的交通工具，并介绍其特点和功能。

    (培养学生丰富的想象力，激发学生爱科学的兴趣。)

    画汽车课件【篇11】

    活动目标：

    1、通过探索活动，使幼儿掌握常见车的名称、外形特征以及用途。

    2、了解简单的交通规则，知道”红灯停、绿灯行”，提高自我保护意识。

    3、激发起幼儿喜欢观察周围车辆的兴趣。

    4、发展幼儿思维和口语表达能力

    5、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

    活动准备：

    不同的汽车图片、交通信号灯图片、自制方向盘、音乐

    活动过程：

    (一)热身环节幼儿站成一排，听音乐和老师一起进行简单律动热身。

    (二)导入：

    提问：(1)请问今天早上小朋友们是怎么来幼儿园的呢?(步行、乘车)

    (2)那你们是坐的什么车来的幼儿园呢?(公交车、小轿车等)今天呀，老师也带来了很多汽车朋友来我们班作客，他们都想和小朋友们一起玩，我们先来认识一下这些汽车朋友吧!

    (三)活动过程

    1、认识汽车老师出示不同的汽车图片，引起幼儿兴趣，并在老师的引导下，让幼儿观察不同车子的外形特征，认识各种各样的车，使幼儿掌握不同车子的名称、用途。

    例如：公交车师：小朋友们注意看，什么车开来啦?

    生：公交车。

    师：小朋友们请你们看看，公交车应该怎么乘呢?

    生：在老师的引导下知道公交车应该排队等候乘车。

    (1)活动一：猜猜我是谁?

    小朋友们真棒，这么多汽车你们都认识了，现在你们的汽车好朋友想考考你们，等一下，老师会说出汽车宝宝们的特征，请我们的小朋友们来猜一猜老师说的是哪一种汽车。好了，小朋友们准备好了吗?

    一二三，排队等，投币才能坐上车。请问这是什么车?(公交车)下雨车，下雨车，边下雨来边唱歌。请问这是什么车?(洒水车)

    (2)活动二：听听我是谁?

    刚才小朋友们猜对了，那这次我们一起来听听，看看能不能根据汽车宝宝发出的声音知道它们是谁?准备好了吗?

    教师播放警车和救护车的声音，让幼儿根据声音猜猜分别是什么车来了。

    2、认识交通信号灯教师出示红灯、绿灯，引导幼儿掌握红灯停，绿灯行的交通规则，并能让幼儿知道过马路时应遵守规则，红灯停、绿灯行。

    3、游戏活动：红灯停、绿灯行今天老师当交警叔叔指挥交通，小朋友当司机，老师举起绿灯，小朋友们就可以四散跑开，老师举起红灯，小朋友就立刻原地停止。

    活动结束好了，小朋友们，今天我们的游戏就到这里了，小朋友们回家可以把我们今天都认识了什么车告诉爸爸妈妈，还可以和爸爸妈妈一起玩游戏，好吗，再见吧!

    活动反思：

    《汽车总动员》这个主题热热闹闹的结束了，从开始的创设到最后的结尾，孩子和家长都充分的参与，才能把“汽车总动员”开展的有声有色，一个好的主题离不开孩子的兴趣。现在，孩子们对车的了解更加深入，不论从是车的外形还是结构、标志都说得有声有色，现在让他们当一名小小汽车解说员，绝对没问题，不相信可以来我们班参观一下吧！

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    画房子课件(范文十一篇)


    作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文更能受到大家的关注，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《画房子课件(范文十一篇)》，希望能为您提供更多的参考。

    画房子课件【篇1】

    苏教版小语国标本二年级上册的《云房子》一课，用清新的语言描绘了雨后天空云彩的多姿多态和小鸟们活泼可爱的生动场面。我根据教材和学生的特点，采用多种形式激发学生的学习兴趣，让学生充分朗读感悟、表演体味，取得了较好的效果。

    一、谈话激趣，导入课文

    课一开始，我先让学生们说说自己所见到的各种各样的房子，如木房子、土房子、砖房子??在学生们兴头上，我话锋一转，问：“那同学们看到过用云做成的房子吗?”在学生们愣神时，我揭示课题：“今天，我们就来学习第22课——《云房子》。云房子是怎么回事呢?是什么样的?又是谁造的呢?同学们若想知道，那赶快翻开语文书读一读。”这样，一下子激起了学生强烈的好奇心和求知欲，使他们进入了主动阅读、探求的氛围之中。

    二、诵读课文，充分感知

    在学生自读的基础上，我作启发引导：“《云房子》是一篇很有趣的课文，我从同学们读课文时的神态就看了出来。现在，我想请同学来介绍一下课文中生动有趣的地方。”可请学生读自己觉得有趣味的语句，不必要求其说出为什么，主要是让其发挥一下主动性、表达欲，以有利于接下来的细读领悟。

    接着，我引导学生细读体会：“同学们介绍了不少地方，课文真的那么有趣吗?我们一起来读一读，感受一下其中的趣味。”我打出雨后白云朵朵的投影片，指名读课文第一自然段。问：“同学们，天上的云朵是太阳收藏的吗?我们从‘太阳公公还来不及把云全收回去’这句话中，可以看出这篇课文是写了一个——童话故事。同学们都喜欢童话，因为在童话里，动物、植物及各种事物都能像人一样有思想、有感情，能说话、会行动，活泼可爱。你看，谁来了?”(在白云投影片上盖上小鸟复合片)指导朗读鸟的话：“现在，你就是这群小鸟中的一个，当你看到这么多的白云，心情怎样?”(非常兴奋)“那么，请你带着这种心情再读一读，同学们也认真听听，看看他(她)的朗读能不能给你一种兴奋的感觉。”多请几位学生朗读，进行比较、体味。

    我又进一步引导：“原来，云房子是这群小鸟建造的。那么，云房子造得怎么样呢?请同学们自己轻声朗读第二自然段的第二句话。”随后，我在投影片上打出重点词：“傻傻地横着”、“美美地开着”、“很高的大楼房”、“很宽的大礼堂”、“一点点小的”。再让学生进行朗读感悟：“谁能读出‘大楼房’的高?”引导学生既可用语气也可用手势来增强表现力。用同样方法指导读另几个词语，使学生加深对云房子的感悟。·最后，我引读：“噢，小鸟们造的云房子的形状还真多呢，(引读)有??，有??，有的??，有的??，也有??”，让学生有一整体印象。

    三、课堂表演，加深体味

    学生通过朗读，对云房子的美丽多姿有了较深的印象。这时，我适时过渡：“云房子造得这么多、这么美，小鸟们心情怎么样?它们又做了些什么呢?(播放小鸟呜叫的录音带)同学们，你们听，这是什么声音?课文中‘叽叽喳喳叽叽喳’是小鸟们在说话呢，如果你就是其中的一只小鸟，会说些什么呢?”引导学生说话，不求多少，只要符合情况即可。之后，让学生按设计的情况演一演。

    在学生表演完之际，我紧接着说：“小鸟们玩得正开心，忽然，呼啦啦吹来了一阵风，云房子怎么样了呢?”指名读课文，同时翻掉投影片的白云覆盖片，留下太阳和蓝天底片。“云房子被吹走了，不过，天上还是很美的，”(引读“天空像??，只剩下??和??”)“小鸟们没了云房子，但看到‘笑眯眯的太阳’和‘水汪汪的蓝天’，相信也不会很生气吧。”指导学生抓住“咦”、“变小了”、“不见了”、“哪儿去啦”等词语，读出小鸟们的惊奇和对云房子的迷恋心情。最后，让学生说说：这时，小鸟们会说些什么?并让学生们也来演一演。

    画房子课件【篇2】

    一、教材分析

    本课内容是第四册第七单元《造房子》的第一课时，根据课前对学生的调研情况，我对教案进行了调整。把教学内容分成了三个环节。

    本课主要是让学生制作一个“纸盒大楼”。通过制作培养学生的动手及创造性思维的能力。教材中让学生在纸盒外画上门、窗、墙，特别是画墙面对于低年级学生来说有点难度，学生往往要用很长时间甚至画出来的线条也不整齐，课堂内也无法完成作品。根据这一情况我让学生利用彩色纸、瓦楞纸及水彩笔来装饰、美化，既可以节省时间，创造出来的作品又多样化。

    二、学情分析

    班级的学生大都生活在都市里，对房屋的建筑有一定的认识，可以说出几个上海标志性的建筑。对于房屋的演变学生也可以提到树洞、山洞等。在学生已知的基础上再设计教案就能够有的放矢。

    三、教学目标

    知识与技能

    1、了解房屋的主要组成部分和房屋的演变过程。

    2、制作“纸盒大楼”，使学生的动手能力得到锻炼，培养学生的创造思维能力。

    过程与方法

    1、通过观察、讨论等方法，使学生初步了解房屋的演变过程。

    2、让学生通过欣赏图片，使学生体会到由于人们的生活水平在不断提高，房屋的发展也在不断进步。

    情感态度与价值观

    培养学生创造思维的能力及积极开拓进取的精神。

    四、教学重点

    用纸盒来造房子

    五、教学难点

    了解房屋建筑的演变

    六、教学过程

    我认真研究了教材，在课前对学生进行了调研，让他们谈谈自己对房屋演变过程的了解，并制定了相应的教学目标，进而对教材的内容进行了加工、调整。因此，本节课我分三个环节进行教学。

    环节一 图片式导入 激发兴趣

    首先，出示一幢鞋子造型的房屋，要求学生观察这张图片，说说图片上的物体像什么？当学生发现这个鞋子造型的物体是房屋时，学生一定感到很惊奇，并会产生浓厚的兴趣。在这里我之所以会采用这种图片式导入的方法，是根据学生的心理特征来设计的，低年级学生的好奇心比较强，容易被新奇的事物所吸引，而且平时学生看到的房屋大多是方形的，现在突然给他们看到这样造型新颖的房屋，学生当然很容易被吸引。

    环节二 大胆设想 观察比较

    在这一环节中，我先让学生自己观察图片，再鼓励学生说说图片的内容。因为二年级的学生已能看懂图片，并能简单地概述，虽然学生的语言不够完整、严谨，但这样既可以培养学生学会看书，仔细观察的能力，又可以锻炼学生的语言表达能力。我此时再根据学生的回答，临场加以补充、概括、引导，然后让学生谈谈生活中看到过哪些建筑？这样就显得自然，水到渠成了。

    其次，让学生欣赏我收集的一些国内外的房屋建筑图片及一些奇特的房屋造型图片。在出示这些图片时我有意识地进行简单的介绍，比如出现尖顶的房屋建筑时，引导学生去观察尖顶的设计；又比如当出现圆形的房屋建筑时，让学生回答它是什么形状的。

    当学生欣赏完图片时，让学生把图片中的房屋与过去的房屋进行比较，学生很容易感受到现在的房屋更美观了、更舒适了，在造型上也新颖、别致。而最早的房屋只是为了躲避风雨、取暖。

    出示这些图片的目的一是让学生体会到由于人们生活水平的不断提高，使房屋的建筑结构也在不断地发展。这样是为了开拓学生的视野，使学生受到启发，也为后面的学生动手造房子作铺垫。

    最后，我拓展思维让学生思考：房屋的演变说明了什么？

    环节三 动手操作 拓展思维

    这个环节是本课的重点。首先，我出示了一幢自己设计好的房屋让学生观看，以激发学生的制作兴趣，当学生表现出浓厚的兴趣时，我再让学生谈谈房屋的主要组成部分，然后在此基础上开始组织学生动手操作。教材中是让学生利用卡纸制作“纸盒大楼”，而我让学生用废弃纸盒来做比如：牛奶盒、薯片盒等。用废弃的纸盒既可以废物利用，又可让学生把更多的时间放在设计、美化上。除了带纸盒之外我还让学生再准备一些彩色纸、水彩笔、瓦楞纸等材料，目的是让学生对纸盒进行美化、装饰。

    我之所以自己动手做一个纸盒大楼是为了引导学生，老师率先示范，这样会使学生的兴趣更浓。而做好的纸盒大楼往往能起到引领的作用，因为学生的模仿能力是很强的，他们往往会举一反三。

    最后，我设计了“学生作品展示”这一环节。鼓励学生自己点评并提出不足之处，然后评选出“最优秀的建筑奖”。

    《造房子》

    学习过程

    活动任务

    教学活动

    对应的教学目标

    学生可能存在的问题

    教师引导方法

    1、讨论：这张图片上的物体像什么？知道它是什么吗？

    不能马上看出是一幢房屋。

    采用图片式导入法以激发学生对房屋建筑的学习兴趣。

    培养学生认真观察事物的能力。

    2、观察讨论：房屋的演变。

    不能完整地讲出房屋演变的整个过程。

    引导学生自己观察图片，并能讲出图片上的内容。教师再加以归纳。

    能够初步了解房屋的演变过程。

    3、欣赏图片并比较：现代房屋与过去的房屋有什么不同？

    不能讲出现代的房屋在舒适方面、功能方面的变化。

    利用各种房屋建筑图片，帮助学生了解区分过去房屋与现代房屋不同之处。

    使学生体会到房屋的发展也在不断进步。

    4、拓展：房屋的演变告诉了我们什么？

    不能讲到人类的进步，科技的发展。

    提示学生房屋的建造需要科学技术的帮助。

    使学生能够体会到房屋的演变，说明了人们生活水平的提高。

    5、交流：房屋的主要组成部分

    认为楼梯、阳台这些房屋附属物是房屋主要组成部分。

    引导学生理解门、窗、墙、屋顶是房屋的主要组成部分。

    初步了解房屋的主要组成部分。

    6、制作“纸盒大楼”

    在制作过程中学生自己设想与实际制作的作品存在差距。

    教师在巡视过程中可以帮助学生解决一些操作上的问题。

    使学生的动手能力得到锻炼，培养学生的创造思维能力。

    画房子课件【篇3】

    教学目标：

    1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

    2、学会本课5个生字，理解由生字组成的词语。

    3、读读演演，知道“云房子是什么样的”。

    4、通过学习，激发学生认识大自然的兴趣，能够对观察事物产生兴趣。

    教学重难点：

    1、正确书写“房、造、样、客、耍”。

    2、练习有感情地朗读课文，体会云房子的美丽，小鸟的快乐。

    教学准备：

    教学课件，生字卡片

    教学过程：

    一、导入课题：

    1、今天老师送给小朋友们带来了一份小礼物，（出示：房子图片）瞧，这是什么呀？（房子）那我们把它写下来，好吗？

    师边板书，边讲解：老师写字，我看好！“房”是个生字，扁扁户字头，下面一个方，方字一横要稍长，这个房字才漂亮，最后一笔是一撇。指读。

    在生活中，你见过哪些房子？（木房子、土房子、砖房子，茅草房，木瓦房、楼房、高楼大厦）

    （出示各种材料建造的房子）

    2、那你看到过用云做成的房子吗?补齐板书：“云”，今天我们就来学习《云房子》这篇美丽的童话故事。谁来把课题完整地读一读？指读，齐读。

    3、读了课题，你有什么疑问吗？（谁造云房子？云房子是什么模样？造云房子干什么？）

    二、新授课：

    1、小朋友提的这些问题课文中都有答案，只要仔细读书，就能解答。打开书本，听清楚老师的要求:自己读一读课文，借助拼音，读准字音，做到字字入目，声声入耳。如果遇到难读的词句，就多读几遍，想办法把它读准读通。开始吧！生自由读课文。

    2、老师发现有的小朋友刚才读得特别认真，想要读好课文，首先得把词语都认识了。看好大屏幕，离开了课文，你还认识这些词语宝宝吗？

    幻灯片出示词语：

    横着作客玩耍干净剩下

    一场雨一阵风来不及收回去

    大冬瓜大楼房大礼堂小麻雀

    呼啦啦笑眯眯水汪汪

    傻傻地美美地

    3、从刚才的朗读中，老师听出来了，小朋友们读得特别认真，现在把它们放入课文中再来读一读，边读边完成一项任务：标上段落序号。

    （做好读书准备，纠正姿势，学生自读）

    问：这篇课文有几个自然段？

    4、老师请几位小朋友来读一读，其他同学认真听，他们是否读准了、是否读通顺了，同时思考课前的三个问题。

    指名分段读课文，及时纠正反馈。

    5、课文读好了，相信黑板上的三个问题你也找到答案了。

    （1）第一个问题：云房子是谁造的呢？

    生：小鸟。

    师：是一只小鸟吗？

    生：一群小鸟。

    师：一群小鸟，造了云房子，“造”是本课生字（教学生字“造”）。

    （2）第二个问题：云房子是什么样子的？（指名回答，板书）

    师：你们都找到了吗？课文中的哪一段介绍了云房子？

    （出示相关段落）

    师：这一段介绍了云房子的样子，样是生字，怎么记住它？（教学生字“样”）

    师：喜欢这些云房子吗？读出它们的可爱和你的喜欢吧！

    （齐读）

    （3）听了之后，老师仿佛看到了那一幢幢可爱的云房子了，小鸟们会在这些云房子里做什么呢？

    （指名回答：出示相关段落）

    师：他们飞来飞去，在：（出示词卡：作客、玩耍）

    （教学生字：“客”“耍”）

    （齐读三四段）

    三、小结

    小鸟们可真厉害啊，造出了各式各样的云房子，下节课我们就跟着小鸟们去参观云房子，到云房子里作客、玩耍吧！

    四、板书设计

    （小鸟图）造22云房子作客

    玩耍

    像大冬瓜

    像花儿

    样大楼房

    大礼堂

    一点点小的

    教学反思：

    本次教学设计是《云房子》第一教时，重点放在朗读和识字写字上，旨在通过充分的读、写让孩子感受童话故事的美妙和有趣，激发孩子的学习兴趣。一堂课上下来有三个方面的不足：

    1、时间紧迫，任务没有按进度完成。

    通过各位老师给出的提点和建议，我找出了时间紧的原因，主要在于各个环节的设计上详略不得当。在导入环节、读词语环节及板书上所花费的时间太多，导致生字教学时间紧张，仓促的观察字形、范写、书空后就已经下课了，课堂上没有留出书写的时间。作为低年级的一堂课显得不那么完整。

    2、朗读环节较单调，学生兴趣没有完全调动。

    朗读时，遵循了最基本的一人读、众人听、给出评价的过程，但学生的参与度不够，而且朗读时只注重了字、词的读音，忽视了文本所承载的感情。出现这样的情况主要是两个方面的原因：一是方法过于单调，没能激发起学生的兴趣，所以朗读效率低；二是在教学过程中没有创设充分的情境，学生没有积累足够地情感，所以朗读时就不能充分体会文本，自然就不能读出感情。

    3、识字写字不够扎实。

    这一点不足是受时间紧迫造成的，课堂上留出的识字、写字时间较短。

    在今后的教学过程中，我会吸取本次教研课的教训，在自己薄弱或者是忽视的环节多下功夫，认真研读教材把握精髓，发扬优点，改正不足，争取有更大的进步。

    画房子课件【篇4】

    一、导入

    师：今天咱们继续学习第22课---云房子。齐读课题。

    二、学习第二段

    过渡：刚刚下了一场大雨，太阳公公还来不及把云娃娃全叫回去，有一些调皮的就留在天上了，（课件）瞧，这儿一朵，那儿一朵，多可爱呀！云娃娃们，你牵着我，我牵着你，笑呀，跳呀，多开心哪！

    1、这时、谁也来了？（课件）呀，这么多漂亮小鸟，这下天空可热闹了，它们边飞边说-----“哇，这么多白云，我们来造云房子！”

    师：哪只小鸟最想造云房子？你想怎么读？你们的心情怎么样？（指名说，根据不同心情分别读）

    师：想造云房子的小鸟们，一起读读这句话吧（齐读）

    2、听你们的朗读真是一种享受，说干就干，不一会儿，小鸟们的云房子造好了，就藏在我们课文的第二自然段里呢，赶紧读读第二段，把描写云房子的句子用笔画下来，多读几遍。

    （1）刚才小朋友们读得认真，画得也认真，有的小朋友还读了好几遍呢！真不错，谁来告诉大家，小鸟们都造了哪些云房子呢？（指名说）（师板书）

    师：老师也找到了这些云房子了，（出示小黑板）

    （2）这么多的云房子，你最喜欢哪一幢，你就把这个句子多读几遍，也可以边读边想象云房子的样子，可以吗？开始吧！

    （3）、小鸟们，你们喜欢什么样的云房子？

    “有的像大冬瓜那样傻傻地横着”

    师：你为什么喜欢？好的，你读一读（指名读词）------真可爱，钟老师也很喜欢，你们见过大冬瓜吗？什么样的？你能比划一下吗？不够大，再大一点，对了这才是大冬瓜。大大的、圆圆的、还胖墩墩地横在那，就像大冬瓜一样的，想看吗？（课件）谁能把它可爱的样子读出来。（生读）

    师：多可爱的云房子呀，看来很多小鸟都喜欢大冬瓜一样的云房子，那请喜欢冬瓜一样云房子的小鸟们一起来读读（齐读）

    “有的像花儿一样美美地开着”

    师：你还喜欢什么样的云房子？为什么？原来你是被花儿的美吸引住了，花儿盛开了，它的花瓣向四周伸展开，露出了笑脸，这朵云就像盛开的花儿那么美，谁来读？（读词）师评：嗯，这朵花开了一点，花瓣再开得大点，更美了。---你和云房子一样美，你们看（课件）

    师：想读这句的，一起美美地读一读。

    “有很高的大楼房”

    师：你还喜欢什么样的云房子呢？你读读看，为什么喜欢？你们觉得这楼房高吗？（生生评价）那很高的大楼房有多高呢？谁再来读？师评：我看到了大楼房，但不够高。高了许多了，有两层楼，谁读得更高？呀，真高呀，有十层楼那么高了。（指名读）

    “有很宽的大礼堂”

    师：是啊，有的云房子像很高的大楼房，有的像很宽的大礼堂，你能用手比划一下吗？老师觉得这礼堂不够宽，你们见过大礼堂吗？那是很多很多人聚集在一起开会的地方，有好几个教室那么宽呢？你们看（课件）

    师：哪只小鸟能告诉老师大礼堂很宽呢？（指名读）评：确实很宽，

    “也有一点点小的，小得只可以住进一只小麻雀”

    师：谁喜欢一点点小的云呢？（指名读），你从哪些地方读出这云房子很小呢？（一点点、只、一只）谁有本领把这么小的云房子读出来？

    师评：哦，真小，如果你读大声了就吓跑小麻雀了。

    师：小朋友们读得可真棒，你们瞧，这些可爱的云房子向你们飘过来了（课件）你能连起来读读吗？如果你想加上动作也可以。（齐读）

    4、拓展训练：可爱的小鸟们，你们想造云房子吗？你想造什么样的云房子呢？跟你的小伙伴互相说一说。如果能用上这样的句式就更好了。

    我造的云房子真漂亮啊！有的像_______，有的像______（课件）

    师：老师听到小鸟们叽叽喳喳地说得都很精彩，来介绍一下你造的云房子吧！

    师：呀，造了这么多云房子，真是一群既可爱又聪明的小鸟！

    三、学习三、四自然段

    1、师引读：造了这么多美丽、可爱的云房子，小鸟们------（开心极了）我们从这幢云房子里飞出来，又向-------叽叽喳喳-----

    2、师：哎，鸟儿们，你们叽叽喳喳说些什么呢？

    生：邀请小伙伴来做客

    师：来看，这些都是你的好朋友，快邀请他们吧！邀请别人可要有礼貌哦。

    师：我也想到你的云房子里做客，好吗？这么热情肯定会有很多的朋友来。

    师：这只小鸟，看你那高兴的样儿，你想干什么？（和小伙伴一直玩耍）

    师：好啊，我也一起来玩，玩些什么呢？

    3、鸟儿们，你们玩得开心吗？那我们一起开心的读读这两段吧！（齐读）

    四、学习最后两段

    过渡：小鸟们说得正开心，玩得正高兴时，忽然，发生了什么事？

    1、师：是啊，美丽的云房子没有了，不见了，小鸟们，你们现在是什么心情呢？（伤心、 难过、奇怪）？（指名读）

    师：云房子是一下子就没有了吗？

    师：哦，小鸟们看着自己的云房子慢慢的在变小，然后一点一点就没有了，那这个咦？怎么读好呢？哎，自己练练看，

    云房子到哪去了，小鸟们在天上飞来飞去，怎么也找不到了，聪明的孩子们你能告诉小鸟吗？

    2、可爱的小鸟们，不要难过，云房子不见了，可天空中还有更美的东西等着大家去发现呢？你们看（课件）

    师：谁来说说你看到了什么？

    读词：笑眯眯的太阳，图上的太阳还能用什么词来说？（笑哈哈、喜滋嗞）

    读词：水汪汪的蓝天，还可以说什么样的蓝天？

    3、师：哪只小鸟愿意来夸夸这美丽的蓝天？（指名读）是的，没有云房子的蓝天也一样的美丽，让我们一起把最后一段美美地读读吧！（齐读）

    五、齐读课文

    师：是啊，有云时，天空那么美丽、有趣，云散时，笑眯眯的太阳和水汪汪的蓝天依然很美，鸟儿们在蓝天上尽情地飞翔，多开心啊，最后让我们美美地把课文读一读，把蓝天的美永远留在我们的脑海里。

    六、指导生字

    师：不仅小朋友们喜欢蓝天，两个生字宝宝也喜欢呢！瞧，他们来了，赶紧和它们打声招呼吧！

    1、认读生字：客。

    2、师边讲解边范写，生书空，描红，临写。

    七、总结

    师：云房子的故事讲完了，这千变万化的云房子是神奇的大自然送给我们的礼物，有云时，云儿千姿百态、逗人喜爱，无云时，天空依然美丽，干净。通过这堂课的学习，钟老师发现我们班每个小朋友想象力很丰富，而且还有双会发现的眼睛，有了想象，我们的世界才能更美。带着这双会发现的眼睛，将来你们一定会发现更多更美的景色。愿你们像快乐的小鸟一样，飞得更高，更远！好吗？

    布置作业：回家后，仔细观察天空中的云，把你喜欢的云房子画下来或写下来，相信大家一定能写得比课文中还要好。

    画房子课件【篇5】

    教学目标：

    知识目标：

    正确、流利、有感情的朗读课文；理解课文内容。

    学习本课生字新词，指导写好“造、样、客、耍”。

    技能目标：

    能基本使用“有的像......有的像......”说话

    培养学生语文综合表达能力，自主创造能力和群体合作能力。

    情感目标：

    感受云的美和变化快的特点，体会小鸟快乐的心情，激发学生热爱大自然的感情。

    教学重点:借助语言文字感悟课文的美，感受云的美丽和小鸟们的快乐的心情，能有感情地朗读课文。

    教学难点:想象云房子的样子，体会小鸟的心情。

    教学准备：课件

    教学过程：

    一、导入

    一场大雨刚刚过去，太阳公公还没来得及把云娃娃全部带走，一些调皮的云娃娃就留 了下来。它们在天上玩得可开心啦！小朋友们，瞧，谁也来凑热闹了？（课件演示：小鸟成群飞来）

    二、新授

    呀，这么多小鸟，这下，天空中可热闹啦！听，它们说——（哇，这么多白云！）

    亲爱的小鸟们，看到这么多白云，你们最想干什么？（我们来造云房子。）

    来，让老师来听听，哪只小鸟最想来造云房子？（生读句子）

    那就让我们开始吧！来，伸出双手，捧一团白云铺地板，四周造起高高的墙，开一个小门，再开一扇窗，屋顶该好真漂亮。够不着吗？可以跳起来。

    （出示课件）：瞧，这是大家刚才造得最漂亮的五幢房子，请你仔细欣赏一遍，然后告诉我，你最喜欢哪一幢？

    指名读，评议。

    “有很高的大楼房”：老师听出来了，这楼房真大，真高啊！

    “有很宽的大礼堂”：这礼堂真宽真大，可以让很多人在里面开会呢！

    “有的象大冬瓜那样傻傻地横着”：你觉得大冬瓜可爱吗？听出来了，这大冬瓜傻傻地横着，真的挺可爱的。

    “有的象花儿那样美美地开着”：（花儿开的多美呀！，小朋友再读得美一点，轻一点。）老师好象看见了这朵云，像盛开的鲜花，美极了！

    “也有一点点小的，小得只可以住进一只小麻雀”：呦，这可是最小号的。老师觉得这云房子可真够小的，稍微大一点、胖一点的麻雀都住不进。

    这些云房子真可爱、真漂亮、真有趣呀！谁能把这些云房子连起来读读？——还有谁想来读的？我们一起来读一读——齐读。

    看到这么多云朵，我们想不想也来造一造云房子啊？（欣赏图片，脑中构思你们的新房哦！）

    我们造的云房子也很漂亮。互相交流。你能用这样的句式来向大家介绍一下吗？（出示：我们的云房子真漂亮啊！有的像——，有的像——，还有的像——。）

    大功告成！大家造的云房子真是千姿百态。让我们为自己的劳动成果鼓鼓掌吧！

    小鸟们，你们的心情怎样啊？（很开心）

    有多开心？（开心极了！）

    现在你们最想干什么？（去别的云房子看看；唱歌，跳舞；邀请别的小鸟来我的云房子做客；去其他小鸟的云房子里做客）

    那还不赶快飞起来！待会我要听听哪只小鸟最开心！（自由读第三、第四自然段；指名读；齐读）

    你们玩得可真开心！每幢云房子里都可以听到你们唧唧喳喳的欢声笑语。

    你们在说些什么呢？（学生分小组表演）

    小鸟们，你们玩得开不开心啊？

    那让我们再次开心得读读课文的第三、第四自然段！

    小朋友们读书读得很认真，下面我们再认真地学写几个生字。

    三、作业

    今天，老师和小朋友一起学习了《云房子》一课，课文写得生动，大家也学得认真，都觉得很有趣味。的确，天上的白云千变万化，形状多种多样，给人美的感觉和无穷的想象。请你在傍晚时，去观察一下天上的白云或彩霞，看看它们是什么形状，什么颜色，然后，仿照课文第二自然段，用“有的像┅┅，有的像┅┅，还有的像┅┅”写一段话。

    汽车讲座心得(集锦十一篇)


    我们得到了一些心得体会以后，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以记录我们的思想活动。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编为大家整理的汽车销售培训心得体会，希望对大家有所帮助。

    汽车讲座心得 篇1

    经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。

    首先公司为我们按排了两天的，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了作为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。

    其次公司安排了四天的企业文化培训，以及，工商法律相关知识，公司之歌的学习，更重要的.是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在公司发展的奋斗目标，做好个人定位，在老板座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是老板在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是老板是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间老板给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在老板离开时，我们体人员为老板演唱歌曲，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了老板的认可。

    最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的员工而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。

    汽车讲座心得 篇2

    经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。

    首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。

    其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，公司之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在公司发展的奋斗目标，做好个人定位，在老板座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是老板在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是老板是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间老板给我们谈公司的创业经厉及以后的`发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在老板离开时，我们体人员为老板演唱歌曲，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了老板的认可。

    最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的员工而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。

    汽车讲座心得 篇3

    今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上九点半一直开到傍晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。听了这次会议后受益匪浅，深感体会。为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进的动力。

    沟通方面

    在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。

    在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。

    心态方面

    人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很多，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。但你要明白，前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说赖守汉副总经理从何从一名推广专员在进公司短短一年半的时间当上了副总的位置，真的很震撼，还有晋江营销中心张经理为了开发新的客户，自己下海证明他的能力，他能给客户创造的利益是多大，在客户没有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动，很多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来，自己远远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习。自己呢有点太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。记住每当我们在进步时，可能很多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业上。

    营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，公司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时，你的能力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益。

    销售没有冬天，不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景，让我重新自信起来

    汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。下面是小编整理的汽车销售心得体会，希望对大家有帮助!汽车销售心得体会1

    转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

    这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的'岗位才能做好本职工作。

    短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

    现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

    而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;

    如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

    现存的缺点：

    对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

    在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

    20xx年工作计划

    公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：

    1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

    2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

    3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

    4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

    5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

    6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

    7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

    每日工作

    1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

    2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

    3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。

    4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

    5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作

    1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

    2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

    月工作任务

    1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。

    2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

    3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

    最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

    汽车讲座心得 篇4

    迎着每天八点半的太阳，拖着不愿早起的身子，扛过了一个多月。期间讲解跟拆装了发动机、起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等。通过拆装实习，使得我的理论知识得以升华。这使我大体认识到了发动机内部的总体布

    局和各零件的样子，它们的相对位置，以及它们之间的装配和运做情况。废话少说了。

    首先是发动机：

    两大机构：配气机构、曲轴连杆机构；

    五大系统：燃料供给系统、润滑系统、冷却系统、点火系统和起动系统；

    可以看成是一个将燃料燃烧产生的热能转变成机械能能量转换机构。一个工作循环有四个工作工程：进气、压缩、作功、排气。

    一、拆卸机体：

    1）我们所拆装的发动机已经是固定好的，所以不需要考虑放置问题

    2）拆下气缸盖固定螺钉，注意螺钉应从两端向中间交叉旋松，并且分3次才卸下螺钉。

    3）抬下气缸盖，取下气缸垫，注意气缸垫的安装朝向。

    4）翻转发动机，旋松油底壳的放油螺钉，放出油底壳内机油。

    5）拆卸油底壳固定螺钉，拆下油底壳和油底壳密封垫。

    6）旋松机油粗滤清器固定螺钉，拆卸机油滤清器、机油泵链轮和机油泵。

    二、拆卸发动机活塞连杆组：

    1）转动曲轴，使发动机、4缸活塞处于下止点。

    2）分别拆卸、4缸的连杆的紧固螺母，去下连杆轴承盖，注意连杆配对记号，并按顺序放好。

    3）用橡胶锤或锤子木柄分别推出、4缸的活塞连杆组件，用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件，注意活塞安装方向。

    4）将连杆轴承盖，连杆螺栓，螺母按原位置装回，不同缸的连杆不能互相调换。

    5）用样方法拆卸2、3缸的活塞连杆组。

    三、拆卸发动机曲轴飞轮组：

    1）旋松飞轮紧固螺钉，拆卸飞轮，飞轮比较重，拆卸时注意安全。

    2）拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。

    3）按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉，并注意主轴承盖的装配记号与朝向，不同缸的主轴承盖及轴瓦不能互相调换。

    4）抬下曲轴，再将主轴承盖及垫片按原位装回，并将固定螺钉拧入少许。注意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。

    四、发动机总体安装：

    1）按照发动机拆卸的相反顺序安装所有零部件。

    2）安装注意事项如下：1：安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时，应该特别注意互相配合运动表面的高度清洁，并于装配时在相互配合的运动表面上涂抹机油。2：各配对的零部件不能相互调换，安装方向也应该正确。3：各零部件应按规定力矩和方法拧紧，并且按两到三次拧紧。4：活塞连杆组件装入气缸前，应使用专用工具将活塞环夹紧，再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。5：安装正时齿轮带时，应注意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置配合正确。6：拆装完后将所有工具及地面清理一遍，整个拆装实习才基本结束。

    起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等在这就不说了。在装配的时候安装先拆后庄后拆先装的顺序，怎么拆就这么装上去。

    通过这次拆装实习，让我深刻的'体会到做任何事情都必须认真对待，都必须付出汗水和努力。当然这次实习也达到了我预先的目的，让我对发动机及变速器等汽车大型组件有了一个很深的认识，以前只有在课本上的感观性的认识，这次则是实践中的深入性的认识。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为发动机不是一个人就能随便能够拆卸得下来的，这就需要我们的配合与相互间的学习，通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。

    汽车讲座心得 篇5

    “我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

    我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。

    一、面对面顾问式销售

    第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。

    在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

    二、如何提升业绩

    在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

    正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的`印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

    三、我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己

    第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!

    乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

    四、理论来源于实践

    所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子，。

    xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

    销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

    同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!

    汽车讲座心得 篇6

    最近，xx组织学习了太钢的5s管理先进经验。通过这次学习，我认识到了自已在管理方便存在的不足，我在业余时间，认真查阅了资料，对5s有了更进一步的认识。5s管理最初起源于日本，在落实方面主要是通过规范现场、现物，营造一个良好的工作环境，培养员工养成一个良好的工作习惯。5s管理活动的学习关键是要从书面的理论知识充分运用发挥到企业管理的实践中去，形成一个良好的企业文化氛围。

    5s的具体内容为：整理、整顿、清扫、清洁、修养。我认为，对于5s管理内容中的整理、整顿并非局限于做好整理、整顿就好了，不是喊喊口号就行了，而是要确确实实、踏踏实实地去事，全身心的投入到工作中。这要求我在实际工作中，对于安全和消防也应该高度重视。首先是将消防器材放置合理，做到整洁方便，在火灾中第一时间能够方便地拿到，对消除初期火灾起决定性的作用。

    5s管理还与做人做事有着密切的关系，这是我从前没有想到过的。主要是通过这几个步骤其最终目的是提升个人的品质：养成凡事有头绪认真做事的习惯认认真真地对待工作中的每一件小事、遵守公司规定的规章制度、自觉维护工作环境、做到工作现场一目了然，养成整洁明了的工作场所、文明礼貌的生活习惯。一个人的修养不是天生的，是在学习和工作工程中不断学习和积累的。我觉得一个企业的每一位员工每天都注意一下自己的言行举止，同事之间都和睦相处，给大家一个良好的工作环境。相反在工作中同事之间难免会有些分歧，遇到问题解决问题的时候要站在对方的角度上去考虑，要用一颗宽容的心，化解那些不必要的纷争，俗话说“宰相肚里能乘船”的意义也便在于此，在工作和学习过程中不要“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。因为，这也是表现一个人修养的重中之重。

    我觉得这次的5s管理培训对企业优为重要，企业在管理中运用5s管理，有以下诸多好处：

    （一）可以改善和提高公司的形象。整齐、清洁的.工作环境，更容易吸引顾客，让顾客有信心；同事，顾客口碑宣传，会成为公司免费的宣传者，提升企业对外的形象，企业的形象是无形的资产，只要拥有良好的形象，企业就会有更多的发展前景

    （二）能消除内部管理的死角。一个企业在发展过程中，肯定会存在着许多的浪费与死角，每一位员工都要有发现问题的眼睛，解决问题的能力。

    （三）创造一个良好的工作环境。人的一生大部分的时间都在工作，而一个清爽舒适的工作场所，有益于人体的健康，情绪较为稳定愉快，思路也比较清晰，投入更多的热情到工作中去。但我们企业人追求的是工作效率，我们所需要的是一个人人能发挥工作效率的环境。

    （四）吸引人才。一个工作环境不佳的场所，往往使得员工望而却步，留下来也不是很情愿，有的干脆直接走人。现代人所讲求的是工作品味、追求舒适生活的结果必定会鄙弃脏乱的工作环境，而现代社会又正值事求人，所以提供一个高品味的工作场所，也必定是时势所趋。

    为塑造良好的企业文化形象，要求我们xxxx要全员参与5s管理，发动员工，开展5s管理知识竞赛，定期实施成果，相互学习，共同进步，将5s管理始终落到实处。让我们为xx的美好明天携手共进，共创美好明天！

    汽车讲座心得 篇7

    经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。

    首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了作为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。

    其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，xx的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在xx发展的奋斗目标，做好个人定位，在x总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是x总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是x总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在x总离开时，我们体人员为x总演唱xx，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。

    最后四天我们学习了汽车知识。我是做汽车销售的，在这次培训中，汽车知识的.培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了汽车知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的xx四有人而奋斗，

    我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。

    汽车讲座心得 篇8

    时光如梭，进入公司实习也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。

    做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

    汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。

    一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价，接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员——“车”。那么“交车流程”就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的“另一半”还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

    再下来就是定期不间断的.回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会xx牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。

    其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的xxx销售顾问而努力奋斗。

    汽车讲座心得 篇9

    第一段：引言（100字）。

    汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具，而汽车维修店则承担着保持汽车良好运行状态的重要责任。经过一段时间的学习和实践，笔者对汽车维修店的工作流程、服务质量以及行业发展有了一定的了解和体验。本文将结合个人经验和观察，总结几点关于汽车维修店的心得体会。

    第二段：工作流程的合理性（200字）。

    汽车维修店的工作流程十分重要，它直接关系到维修效率和服务质量。在与不同维修店的合作过程中，我发现一些高效的工作流程十分值得借鉴。例如，汽车维修店在接待顾客时，会先让顾客描述出现的问题，随后由技师进行初步检查，确定问题后再向顾客报价。这种流程体现了顺畅的沟通以及节省时间的优点，使顾客对维修过程有了更深入的了解。

    第三段：重视服务质量（300字）。

    汽车维修店的服务质量直接关系到顾客的满意度和店铺的信誉度。尽管汽车维修行业竞争激烈，但那些能够注重服务质量的店铺仍然能够稳定发展。在我的观察中，这些店铺会与顾客保持良好的沟通，详细解释修复方案并提供准确的报价。此外，他们还会提供贴心的售后服务，如定期保养提醒和售后保修。这种服务质量的提升，并非一朝一夕能完成，只有通过不断的学习和改进才能够达到较高的水平。

    第四段：行业互助的重要性（300字）。

    汽车维修行业是一个庞大复杂的行业，各个维修店之间需要相互合作和互助。在我曾经的实习经历中，我意识到了行业互助的重要性。有些维修店之间会互相分享技术和经验，形成一个紧密相连的网络，这样能够提高整个行业的'服务质量和技术水平。同时，行业协会等组织对维修店的发展也起到了积极的推动作用。通过参与行业组织的活动，维修店能够与同行交流交流经验，学习他人的优点，从而提升自身的竞争力。

    第五段：展望与总结（200字）。

    随着汽车行业的发展，汽车维修店也将面临新的挑战和机遇。在未来，我希望汽车维修店能够进一步提高服务质量，提供更加全面的技术支持和售后服务。同时，我也希望行业能够更加注重技术人才的培养和引进，以应对技术日新月异的发展趋势。只有不断学习、创新和与时俱进，汽车维修店才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    总结以上，作为现代社会不可或缺的行业之一，汽车维修店在服务质量、行业互助和工作流程等方面有许多值得学习和借鉴之处。通过不断地学习和实践，汽车维修店能够适应行业的发展，在市场竞争中脱颖而出。我相信，随着科技的进步以及人们对汽车维修的需求增加，汽车维修店必将在未来发展的道路上迈出更坚实的脚步。

    汽车讲座心得 篇10

    9月份参加了机电工程学院骨干教师形态培训，汽车专业教研室着重到邢台职业技术学院汽车工程系参观学习，该校汽车维修与检测技术专业为全国高等职业教育示范专业，还开设有汽车检测与维修技术、汽车电子技术、汽车技术服务与营销、汽车制造与装配技术、汽车整形技术等五个专业，在校生规模1600余人，他们在专业建设、课程建设、教材建设、师资建设、实训基地建设、校企结合等多方面都走在了职业教育改革的前列，通过此次参观学习，我们获益匪浅，感触良多，总结以下几个方面值得我们重点学习：

    1、校企结合工作扎实有效，强大而稳固的校企合作关系，促进了该专业的发展。汽车工程系先后与河北省汽车（集团）有限公司、奇瑞汽车有限公司、郑州宇通客车有限公司、股份有限公司、冀东物贸（集团）有限责任公司、德国博士贸易（上海）有限公司、北京百得利汽车贸易有限公司等多家单位建立了稳固的合作关系，开设了订单教学班9个，拥有校外实训基地110余家。如何使我院的职业教育与企业紧密结合，使职业教育特色鲜明，培养的人才能够很好的与企业生产一线的要求，是值得我们重点学习和研究的课题。

    2、职业教育的的稳步发展必须有一支技术过硬、理念先进的师资伍。该院在师资队伍建设方面不但重视教师的知识学历层次的进修与培养，更重视教师深入企业一线的企业岗位技能的培养，特别是青年教师。汽车系为了为适应高等职业教育需求，先后派出20余人下厂锻炼，30余人次参加学历进修，9人赴德国访问、进修。只有教师掌握了行业前沿的信息和技术，才能培养出企业需要的.人才。

    3、重视教科研工作。其高等职业教育的研究和探索始终走在全国职业教育的前列，通过科研引领职业教育的蓬勃发展。目前已完成省部级以上的研究项目8项、院级以上研究项目22项、市级以上科研项目23项，出版各类教材58部，公开在各类期刊发表论文400余篇。在这方面，我们的教师队伍的水平还有较大的差距。只有教师的科研能力提高了，才能培养出有创新能力的学生。

    4、课程体系开发完善，形成了以企业岗位技能为核心，以工作过程为导向的课程体系，教、学、做为一体。我们的教育还是偏重于传统的学历教育，是以知识为中心的体系，在这个体系中，教师是第一位的，对于学生的接受能力和感受关注较少。而职业教育应该是以能力为中心的，我们的学生走上工作岗位靠的是技能。所以我们要明确，我们要为什么岗位培养什么人，我们要如何在三年到五年内将学生培养成岗位需要的人。这些，都是我们要思考的问题。这个问题不解决好，课程体系开发无从谈起。

    此次培训，开拓了视野，也开阔了思路，更看到了差距。相信在我们大家共同的努力下，我们此次的培训一定会取得圆满的成功。

    汽车讲座心得 篇11

    光阴似箭，为期七天的汽车销售培训结束了，回首这七天的培训，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

    再回首汽车销售培训期间的日子充满了喜怒哀乐，七天的培训，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

    七天的培训时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有七天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

    七天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的.欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

    在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售培训期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

    在汽车销售培训工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

    在培训工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

    相信有了这次汽车销售培训的经历，我的未来会更加的美好。通过这次培训，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的培训经历。

    汽车消费借款合同（汇总十一篇）


    汽车消费借款合同 篇1

    抵押人(甲方)： ，身份证号码：

    质权人(乙方)： ，身份证号码：

    甲乙双方本着平等、自愿、互利的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》等相关法律规定，在协商一致的基础上达成以下合同条款：

    一、 甲方自愿将自有的一辆非营运汽车抵押给乙方，该车车牌号： 发动机号： 车架号： ，厂牌车型： ，甲方以该车辆作为抵押交付乙方，向乙方借款人民币： 元( )。甲方保证该车辆属于本人所有，在抵押前无任何经济纠纷，(如有纠纷甲方自愿承担所有因纠纷产生的费用)。

    二、 借款履行期限自： 年 月 日至 年 月 日。

    三、 还款方式：

    四、 甲方将抵押车辆相关物品及证件交乙方保管，在抵押期 间甲方不得将抵押车辆及随车相关物品、证件挂失、转让，否则甲方承担由此给乙方造成的一切损失。

    五、 抵押期间质押该车辆必须交由乙方占有，如乙方原因造 成抵押车辆丢失或损坏的`，乙方按评估值赔偿向甲方承担赔偿责任，因不可抗力因素造成质押车辆损坏或灭失的，乙方不承担赔偿责任。

    六、 甲方在合同约定的借款期限内偿还借款给乙方，如果甲方不能在合同约定的借款期限内偿还借款，乙方有权委托拍卖行拍卖，乙方拍卖该质押车辆所得的价款，优先用于收回借款，剩余部分退还甲方，不足部分乙方有权向甲方继续追偿。

    七、 甲方承诺：由于本人未履行到期借款，车辆被乙方拍卖。甲方应无条件向乙方提供合法有效的过户手续，协助办理相关过户事项。

    八、 乙方应对甲方交付随抵押车辆的相关物品、证件妥善保管，未经甲方同意在抵押期间内不得使用、转让、抵押及处分。否则承担由此造成的一切损失。

    九、 本合同在甲方偿还借款后，乙方将车辆及相关物品证件完整无损返还甲方(以交付时质押车辆照片为完整标准)，此时本合同自行终止。

    十、 担保人承诺：由于甲方未履行到期借款，担保人自愿无条件向乙方偿还甲方借款。

    甲方签字： 乙方签字： 担保人：

    甲方电话： 乙方电话： 担保人电话：

    签订时间： 签订时间： 签订时间：

    汽车消费借款合同 篇2

    贷款方：_________________

    地址：_____________________

    邮编：____________电话：____________

    法定代表人：____________

    借款方：银行账号：______________________________地址：______________________________

    邮编：______________电话：______________________

    根据《中华人民共和国民法典》的规定，经贷款方、借款方、担保方协商一致，签订本合同，共同信守。

    第一条贷款种类：____________________________________

    第二条借款金额（大写）：_____________________________________

    第三条借款用途：________________________________________

    第四条借款利率：借款利率月息%，按月收息，利随本清。

    第五条借款期限：

    借款期限自________年____月____日起，至________年____月____日止。借款实际发放和期限以借据分1次发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同具有同等法律效力。

    第六条还款资金来源及还款方式：

    1、还款资金来源：______________________________________________

    2、还款方式：______________________________________________

    第七条：借款抵押担保。

    1、借款方申请本合同项下的借款，自愿以车辆作抵押并办理好抵押登记。

    2、借款方必须按规在贷款方指定的保险公司办理全保（含盗抢）并明确第一受益人为贷款方。

    3、借款方在办理本借款前应按贷款方要求安装GPS全球卫星定位系统，在本借款未还清以前控制权归贷款方所有。

    第八条违约责任：

    1、签订本合同后，贷款方应在借款方提供合法有效的借款手续后10个工作日内（假日顺延）将贷款放出，转入借款方帐户或借款方指定经销商帐户支付购车款。如贷款方未按期发放贷款，应按违约数额和延期天数的贷款利息的20%向借款方偿付违约金。

    2、借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用部分，按信用社规定加收罚息或从借款方夫妻在本联社开立的任一帐户中扣收贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清偿或依法向人民法院提取诉讼提前收回贷款本息。

    3、借款方应按合同规定的'时间还款。如借方需要将借款展延，应在借款到期前____日向贷款方提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同意后办理延期手续。如借款方不按期偿还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规定收逾期利息和罚息。如借款方经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方有权提前收回贷款。

    第九条合同变更或解除：除《合同法》规定允许变更或解除合同的情况外，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依据《合同法》要求变更或解除合同时，应及时采用书面形式通知其他当事

    人，并达成书面协议，本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。

    第十条解决合同纠纷的方式，执行本合同发生争议。由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意按项处理。

    1）由仲裁委员会仲裁。

    2）向人民法院起诉。

    贷款方：______________________借款方：____________________

    代表人签字：_________________代表人签字：________________

    签约日期：________年____月____日

    汽车消费借款合同 篇3

    本借款合同由以下当事人在自愿遵守《中国建设银行汽车消费贷款办法》的前提下经协商一致签署。

    各方当事人承诺恪守信誉，严格履行。

    第一条 合同当事人

    借款人(全称)：__________________________________________________

    企业法人营业执照号码(借款人身份证号码)：__________________________________________________

    地 址：________________________________________

    借款人住址：______________________________________

    联系电话：办公电话__________________，家庭电话_________________

    传 真：__________________

    开立基本存款帐户银行：____________________

    帐 号：______________________________

    贷款人(全称)：中国建设银行 行____________________

    地 址：______________________________

    信贷业务电话：____________________会计业务电话：____________________

    传 真：____________________

    第二条 借款币别

    本合同项下借款为人民币、金额(大写)__________元，(小写)__________元。

    第三条 借款期限

    借款期限自_______年_______月______日至_______年_____月_____日。分期用款亦实行同一到期日。

    第四条 借款用途

    用于______________________________

    第五条 用款

    本合同项下借款有效提款期为本合同生效之日起__________天，在有效提款期内，借款人一次提用。超过有效提款期，借款人未提用的借款被视为自动取消。本合同的.借款金额以实际提款金额为准。提款是指从贷款帐户划款到借款人帐户。

    第六条，借款利率

    月利率__________‰。如遇人民银行调整利率，则按调整后的利率执行。

    第七条 利息和利息支付

    借款利息从借款转入借款入帐户之日起按实际使用天数计算，实行按季付息，借款人均须在每一付息日(每季末20日)如数支付该期借款利息。贷款人有权从其任何帐户中直接扣收。

    第八条 还款

    借款人须按本合同约定的分期付款日，将全部借款偿清。分期付款采用递减偿还法，计算公式为：

    每期还款额=贷款本金/还款期数+(本金-已归还本金累计)×利率(月利率)

    分期付款以月为单位计算。

    汽车消费借款合同 篇4

    供车方（以下简称甲方）：__________企业

    购车方（以下简称乙方）：

    甲方双方本着自愿的原则，经协商同意签订本协议，以资双方共同遵守执行。

    第一条甲方根据乙方的要求，同意将__________汽车壹辆；发动机号______；车架号______，计价人民币__拾__万__千__百__拾__元（￥____），销售给乙方。

    第二条因资金短缺原因，乙方需向银行申请汽车消费信贷专项资金贷款，并请求甲方为其贷款的担保人。

    第三条乙方在签订此合同时，首先在银行开立个人存款账户、申办信用卡，并安不低于所购车辆总价的__%的款项，计入民币____万元存入该账户。剩余款项____元向银行申请贷款，并按期向该银行归还贷款本息。

    第四条作为乙方贷款担保人，甲方接受银行委托，对乙方进行贷款购车的资信审查，乙方必须按甲方要求提供详实证明资料配合甲方工作，并在贷款未偿清之前，必须在甲方指定的保险公司办妥所购车辆信用或保证保险以及贷款银行为第一受益人的车辆损失险、第三者责任险、车辆资抢险、不计免赔险及其相关的附加险。在此前提下，乙方按甲方指定场所对所购车辆进行交接验收，并签署《车辆验收交接单》。

    第五条乙方在未付清车款及相关款项前，同意将所购车辆作为欠款的抵押担保物，此抵押物在乙方发生意外且无力偿还时，按最长不超过三折旧比例作价给甲方。并将购车发票、合各证及车辆购置附加费凭证交甲方保存，期间不得将所购车辆转让、变卖、出租、重复抵押或做出其他损害甲方权益的行为。

    第六条在乙方提供停车泊位证明及其他入户所需证明条件下，甲方可协助乙方办理车辆的牌、证、保险手续，实际费用由乙方承担。

    第七条在三保期限内，乙方所购车辆如出现质量问题，自行到厂家特约维修服务中心进行交涉处理。此期间，乙方不得以此为借口停止或拖延支付每期应向银行偿还的.人款。

    第八条如乙方发生下列情况，按本合同第九条规定处理：

    1.乙方逾期还款，乙方经甲方二次书面催讨，在第二次催讨期限截止日仍不还款的（逾期5天后，即发出书面催讨，二次催讨间隔为7天，第二次催讨期限截止日为文书发出日第7天）；

    2.乙方借口车辆质量问题，拒不按期偿还欠款；

    3.发生乙方财产被申请执行，诉讼保全，被申请破产或其他方面原因致使乙方不能按期还款的。贷款未偿清之前，不在指定的保险公司办理本合同第四条所指各类车辆保险；

    4.其他情况乙方不能按期向银行还款；

    5.乙方违反本合同第五条的规定，未经甲方同意，擅自将车辆转让、变卖、抵押。

    第九条乙方承诺，不论任何原因发生第八条的事由之一时：

    1.甲方有权要求乙方立即偿还全部贷款及利息，并承担赔偿责任；甲方有权持合同就乙方未偿还的全部欠款，向有管辖权限的人民法院申请强制执行。乙方自愿接受人民法院的强制执行。

    2.甲方有权按合同规定行使抵押权拍卖变卖乙方所购车辆，拍卖所得价款偿还全部债款和其他欠款。如果出售所得的价值（扣作必要费用外）不足偿还全部欠款和费用总和的，甲方有权向乙方继续追偿，如果出售所得超过欠款和费用总和的，甲方应将超过部分的钱款返还给乙方。

    3.甲方有权要求乙方除支付逾期款额的利息外，并按逾期总额的5‰/日计付滞纳金。

    第十条在分期还款过程中，乙方所购车辆发生机动车辆保险责任范围内的灾害事故，致使车辆报废、灭失，保险公司赔款应保证首先偿还尚欠银行的贷款及利息部分。

    第十一条除车款外，乙方尚须向甲方交纳担保费，金额以借款额为基数，随贷款年限一次性交付（一年1%；二年2%；三年3%）。乙方如提前还清车款，从还清日起，甲方自动终止担保人义务。

    第十二条乙方配偶或直系亲属，作为共同购车人，须就此合同内容签署同意书，作为本合同附件。

    第十三条乙方担保人自愿为乙方分期付款购置汽车担保，须就此合同的内容签署担保书，作为本合同附件。

    第十四条本合同按合同条款履行完毕时，合同即自行终止。

    第十五条本合同需经公证处公证后生效。

    第十六条本合同一式五份，甲、乙双方及贷款银行、保险公司、公让处各执一份。

    附件1：同意书

    附件2：担保书

    供车方：____企业购车方：

    法定代表人：法定代表人：

    附件1：

    同意书

    致：____企业

    鉴于____（购车人）与贵单位于___年__月__日签订的《购车合同书》购买壹辆______型号汽车一事，本人做为______（购车人）的配偶（直系亲属），对春关系存续期间财产享有共同所有权，对债务亦共同承担义务。为此，特向贵单位确认如下：

    一、本人同意_____（购车人）将所购汽车低押给贵单位，作为仙款购车所欠款的抵押担保物。

    二、本人愿同购车人共同参与对银行欠款的偿环，直到对银行的欠款本息全中偿还完毕。

    三、（若共同购车人与购车人系夫妻关系）倘若购车人与本人解除夫妻关系，除非法院离婚判决书或调解书或经民政部门办理的离婚协议书中专门注明该车辆所有权和债务的归属为购车人，否则不解除本人还款义务。

    四、本人已详细阅读过了《购车合同书》，充分理解合同经过公证后上有强制执行效力。我同意放弃起诉权和抗辩权。

    五、本同意书一经本人签字或盖章后即对本人具有法律约束力。

    同意人（即购车人配偶）__________（签字盖章）

    身份证号：__________________

    签署时间：____年__月__日

    附件2：

    担保书

    ________自愿作为汽车消费贷款购车人________的担保人，承认并遵守以下条款：

    一、当购车人未按期偿付欠款时，承担连带担保责任。

    二、对由于购车人未按期偿付欠款而引起的一切相关损失及经济赔偿责任，承担连带担保责任。

    三、在购车人所签署《购车合同书》终止前，不得自行退出担保人地位，或解除担保条款。

    四、本人已详细阅读过了《购车合同书》，充分理解合同经公证后具有强制执行效力。我同意放弃起诉权和抗辩权。

    五、本担保书一经本人签字盖章后即对本人具有法律约束力。

    担保人情况：

    姓名：__________

    户口所在地：____________________

    通讯地址：____________________

    联系电话：____________________

    工作单位：____________________

    担保人：（签字盖章）

    签署时间：__________年__________月__________日

    本人承诺上述情况均为事实。

    汽车消费借款合同 篇5

    合同编号：______________________

    本借款合同由以下当事人在自愿遵守《中国建设银行汽车消费贷款办法》的.前提下经协商一致签署。各方当事人承诺恪守信誉，严格履行。

    第一条 合同当事人

    借款人（全称）：________________________________________

    企业法人营业执照号码（借款人身份证号码）：______________

    地址：__________________________________________________

    借款人住址：____________________________________________

    联系电话：办公电话 _____________________________________

    家庭电话 _______________________________________________

    传真：__________________________________________________

    开立基本存款账户银行：__________________________________

    账号：__________________________________________________

    贷款人（全称）：中国建设银行__________________________行

    地址：__________________________________________________

    信贷业务电话：__________________________________________

    会计业务电话：__________________________________________

    传真：__________________________________________________

    第二条 借款币别

    本合同项下借款为人民币,金额（大写）________________ 元，（小写）________元。

    第三条 借款期限

    借款期限自________年________月________至________年________月________日。分期用款亦实行同一到期日。

    第四条 借款用途

    用于________________________________________________

    第五条 用款

    本合同项下借款有效提款期为本合同生效之日起________天，在有效提款期内，借款人一次提用。超过有效提款期，借款人未提用的借款被视为自动取消。本合同的借款金额以实际提款金额为准。提款是指从贷款账户划款到借款人账户。

    第六条 借款利率

    月利率 ________％。如遇人民银行调整利率，则按调整后的利率执行。

    第七条 利息和利息支付

    借款利息从借款转入借款人账户之日起按实际使用天数计算，实行按季付息，借款人均须在每一付息日（每季末20日）如数支付该期借款利息。贷款人有权从其任何账户中直接扣收

    签名

    汽车消费借款合同 篇6

    甲方(出借人、抵押权人)： ，身份证号码

    乙方(借款人)： ，身份证号码

    丙方(抵押人)： ，身份证号码

    本合同各方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任、恪守信用，经充分协商一致签订本合同，并保证共同遵守执行。

    借款条款

    第一条 借款金额：据乙方申请，甲方同意借款给乙方 。

    第二条 借款用途：本借款只能用于 ，乙方不得以任何理由将借款挪作他用。

    第三条 借款利率：

    第四条 借款期限： ，自 年 月 日至 年 月 日。

    如实际放款日与该日期不符，以实际放款日期为准。乙方收到借款后应当出具借据，乙方所出具的借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

    第五条 借款的偿还：利息按月结清，月初支付当月利息。本金在借款到期日结清，同时甲方应当归还乙方先前所出具的借据。如推迟归还借款，乙方应当按日支付滞纳金 。

    第六条 本合同有效期内，发生下列事项的，甲方有权在以下任何一项或多项事件发生时，宣布本合同项下的借款提前到期，要求借款人在规定的期限内清偿部分或全部借款本息，而无须为正当行使上述权利所引起的任何损失负责。

    (一)乙方违反本合同借款条款中的任何条款;

    (二)根据担保条款的约定，因抵押人、抵押物发生变故或抵押人违反担保条款的约定，致使抵押人需提前履行义务或甲方提前处分抵押物的;

    (三)乙方发生其他可能影响归还甲方借款本息的行为。

    第七条 本合同的.相关费用(包括抵押登记、公证等)均由乙方负责。抵押条款

    第八条 抵押物为 ，现抵押人同意以该资产的剩余价值作为抵押，为本《借款合同》下的借款做担保。

    第九条 抵押担保范围为本《借款合同》项下的借款本金、利息、滞纳金及实现债权的其它所有费用，同时也包括因借款人违约而给甲方造成的损失。

    第十条 抵押期限自抵押登记之日起至主债务履行完毕止。

    第十一条 抵押期间，未经抵押权人书面同意，抵押人不得出租、变卖、赠与抵押物，或以其他任何方式处分抵押物。

    第十二条 抵押权人可以单方凭经过公证的本《抵押借款合同》到登记部门办理二次抵押登记手续并领取《它项权利证书》。如登记部门一定要抵押人到场，则抵押人应当配合。抵押物的《他项权利证书》或抵押登记证明交由抵押权人保管。

    第十三条 本合同中“借款条款”如因某种原因导致其部分或全部无效，不影响“抵押条款”的效力，抵押人仍应按照约定承担责任。

    第十四条 借款人如不能按时还款，自逾期 天后，抵押权人则可以变卖抵押物以挽回损失

    其他条款

    第十四条 本合同自甲方、乙方、丙方签章之后生效，本合同中的抵押条款在办妥抵押登记之后生效。

    第十五条 如借款人违反本合同，借款人愿意接受法院的强制执行。

    甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日 _________年____月____日

    汽车消费借款合同 篇7

    贷款种类:___________合同编号:___________

    贷款人:中国建设银行 住所:___________ 联系电话:___________ 传真号码:___________

    借款人姓名:__________ 工作单位: 家庭住址:__________ 联系电话:__________ 还款账号:__________

    保证人:__________ 住所:__________ 通讯地址:__________ 电话:__________ 存款金融机构及账号:__________ 传真号码:__________

    出质人:__________ 住所:__________ 通讯地址:__________ 电话:__________ 开户金融机构及账号:__________ 传真号码:__________

    抵押人:__________ 住所:__________ 通讯地址:__________ 电话:__________

    开户金融机构及账号:

    借款人(以下称甲方):

    贷款人(以下称乙方):

    甲方因______需要,向乙方申请______贷款,乙方经审查同意发放贷款。甲乙双方根据《中国建设银行个人______贷款管理办法》,经协商一致,订立本合同。

    第一条 借款用途

    (一)消费人或使用受益人:_______。

    (二)借款用于_____________。

    (三)指定的商户或单位:________。

    第二条 借款金额

    人民币(大写) ____________。

    第三条 借款期限

    本合同约定借款期限为_____年,自乙方将借款划入到本合同规定账户之日起计算,即(或)从____年__月__日至____年__月__日。

    第四条 放款条件

    本合同项下的担保合同生效后,乙方将借款划入到本合同规定账户。

    第五条 贷款支用

    (一)双方约定在本合同生效后___个工作日内办理贷款支用。

    (二)贷款支用方式:甲方同意乙方将贷款划入下述账户:

    1.账户名称:____,账号:____。

    2.账户名称:____,账号:____。

    3.账户名称:____,账号:____。

    第六条 借款利率

    (一)双方约定月利率为_________。

    (二)借款期内遇国家法定利率调整时,实行一年一定,每年年初按中国人民银行确定的相应档次的利率确定借款利率;但借期不超过一年的,执行本合同利率,不受国家法定利率的调整而影响。

    第七条 还本付息

    (一)甲方按月等额归还借款本息。经计算,甲方在支用贷款的次月起按每月归还本息共计______元,还款日为每月____日(最后一次还款不能迟于本合同期届满日)。

    如果本合同借款期限不超过一年的,甲方则在借款到期时一次性偿还借款本息,不实行按月等额归还本息的方式。

    (二)甲方委托银行自动划扣贷款本息。

    甲方授权乙方在每月还款日自动从甲方在建设银行开立的储蓄卡账户或储蓄存折账户__________中扣收每月本息额,因该账户存款余额不足等甲方原因导致乙方在还款日未受足额清偿的,未受清偿的贷款视为逾期贷款。

    如甲方提供的个人账户出现冻结等情况而造成无法扣收本息的,甲方须及时向乙方提供新的还款账户用于扣收贷款本息。

    (三)甲方全部提前归还借款本息,应提前15天通知乙方并经乙方同意。

    乙方按合同约定的利率已计收的利息不随还款期限、国家法定利率的变化而调整。

    乙方因甲方提前还款所受的损失,不再要求甲方予以补偿。

    第八条 合同的变更与解除

    (一)本合同生效后,甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。

    （二）当乙方认为申请人的信用状况发生变化，足以影响其偿还贷款时，可以要求申请人提供相应担保，如不能提供，乙方可以提前收回贷款。

    第九条 甲乙双方的其他权利义务

    （一）甲方应按本合同约定的用途使用贷款，不得将贷款挪作它用，甲方无条件接受乙方对贷款使用情况进行检查。

    （二）甲方应对向乙方提供的借款有关资料的真实性负责。

    （三）甲方自愿接受乙方对其收入情况进行检查。

    （四）乙方须按合同约定及时足额发放贷款。

    （五）乙方可以定期在学校或其他媒体上公布借款人违约情况。

    第十条 违约责任

    （一）甲方未按本合同第六条约定的还款计划偿还借款的'，乙方按逾期金额和天数以日利率万分之________计收利息。

    （二）甲方未按本合同约定用途使用贷款，乙方对挪用部分的贷款按挪用天数以万分之________计收利息。

    （三）在合同有效期内甲方发生下列情况之一时，乙方有权停止向甲方发放贷款、提前收回已发放贷款的本息并提前解除本合同：

    1.本合同生效后，甲方未按本合同约定用途使用贷款的；

    2.甲方向乙方提供虚假借款资料的；

    3.甲方拒绝按受乙方对其行为表现及收入情况进行检查的；

    4.借款人连续三个月不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为；

    5.甲方在合同有效期内被宣告失踪、丧失民事行为能力、死亡或被宣告死亡，由借款人的合法继承人继续履行还款义务；

    6.甲方卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力；

    7.甲方发生转学、退学、出国留学或定居、被开除等情况。

    （四）乙方违约应承担违约金（包括罚息）

    乙方除本条第三项规定及甲方约定账户因甲方原因无法入账情况外未按借款合同约定及时足额发放贷款，乙方应按未发放的贷款金额以日利率万分之________向甲方支付违约金。

    第十一条 甲乙双方任何一方变更住址（地址）电话等应事先书面通知另一方。

    第十二条 介绍人负责向乙方推荐甲方的借款申请，并审核甲方本人资料的真实性；将甲方在校期间发生的休学、转学、出国留学或移居、退学、开除、伤残、死亡、失踪等情况及时通知乙方，并协助乙方采取相应债权保护措施。

    见证人协助乙方全面了解甲方的有关情况。在甲方毕业时，见证人应向乙方提供甲方的毕业去向，协助乙方了解、掌握甲方的最新有效通讯方式。

    第十三条 其他约定

    1.________________________________________________________

    2.________________________________________________________

    3.________________________________________________________

    4.________________________________________________________

    5.________________________________________________________

    第十四条 合同争议的解决

    本合同在履行过程中发生争议，各方可以协商解决，也可直接向人民法院提出诉讼。在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款各方仍须履行。

    第十五条 本合同满足以下条件后生效：

    1.本合同经甲方签字、乙方授权代理人签字并加盖公章；

    2.见证人签字、介绍人的授权代理人签字并加盖公章。

    第十六条 本合同有关条款如与国家助学贷款的规定有不同之处，以国家助学贷款的有关规定为准。

    第十七条 本合同有效期

    本合同有效期从生效之日起至本合同项下借款本息全部清偿之日终止。

    第十八条 此合同包括国家助学贷款用款计划等附件，与本合同具有同等的法律效力。

    第十九条 本合同正本一式四份，甲乙双方各执一份。介绍人、见证人各一份。

    甲方：（签字）______________________ ____________年_________月_________日

    乙方：（公章）______________________ 授权代理人：（签字）________________

    ____________年_________月_________日

    介绍人：（公章）____________________ 授权代理人：（签字）________________

    ____________年_________月_________日

    见证人：（签字）____________________ 授权代理人：（签字）________________

    ____________年_________月_________日

    汽车消费借款合同 篇8

    合同编号：_____________

    出质人（甲方）：____________________

    住所：______________________________

    通讯地址：__________________________

    电话：______________________________

    存款金融机构及账号：________________

    质权人（乙方）：中国建设银行

    住所：______________________________

    电话：______________________________

    授权代理人：________________________

    为确保____________号《中国建设银行个人消费借款合同》（以下简称《借款合同》）的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作质押，乙方经审查，同意接受甲方的财产质押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：

    第一条甲方以“质押财产清单”（附后）所列之财产设定质押。

    第二条甲方质押担保的贷款金额（大写）__________________元，贷款期限为______年，自乙方将借款划入《借款合同》规定的账户之日起计算，即________年____月____日至________年______月____日。

    第三条甲方保证对质押财产依法享有所有权或经营管理权。

    第四条甲方应于________年______月____日将质押财产交付乙方占有，并同时向乙方支付保管费________元。

    第五条质押担保的范围：贷款金额（大写）______________元及利息、违约金（包括罚息）、赔偿金、质押财产保管费用及实现贷款债权和质权的费用（包括诉讼费、律师费等）。

    第六条本合同的效力独立于被担保的借款合同，借款合同无效不影响本合同的效力。

    第七条本合同项下有关的评估、鉴定、保险、保管、运输等费用均由甲方承担。

    第八条质押期间，乙方有妥善保管质押财产的义务，因乙方的过错导致质押财产的价值减少的，应当：

    1．在借款人全部履行借款合同债务后，乙方向甲方赔偿；

    2．如借款人未能全部履行借款合同债务，乙方的赔偿责任可因未得到履行的借款合同债务而部分或全部抵消。

    第九条乙方认为质押财产在质押期间需办理财产保险的，甲方应办理质押财产在质押期间的财产保险。

    甲方在财产保险单上应填写或注明乙方为被保险人，并与保险人在保险单中特别约定，一旦发生保险事故，保险人应将保险赔偿金直接划付至乙方指定的账户。

    甲方应将保险单证交由乙方代为保管。

    第十条质押期间内，质押财产因第三人的行为导致质押财产价值减少的，损害赔偿金应作为质押财产。

    第十一条非因乙方过错致质押财产价值减少，甲方应在30天内向乙方提供与减少的价值相当的担保。

    第十二条质押期间内，经乙方书面同意，甲方转让质押财产所得的价款应优先用于向乙方提前清偿其所担保的债权。

    第十三条借款合同履行期限届满，借款人未能清偿债务，乙方有权以质押财产折价或以拍卖、变卖、兑现质押财产所得的价款优先受偿，实现质权。

    第十四条质押期间内，发生下列情况之一，乙方有权提前处分质物实现质权、停止发放借款合同项下贷款或者提前收回借款合同项下已发放的.贷款本息：

    1．甲方违反本合同第九条、第十一条、第十二条、第十三条的约定或发生其他严重违约行为；

    2．借款人被宣告失踪，而其财产代管人拒绝履行本合同的；

    3．借款人丧失民事行为能力，而其监护人拒绝履行本合同的；

    4．借款人死亡或被宣告死亡而其财产合法继承人拒绝继续履行本合同的；

    5．借款人连续三个月不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为；

    6．借款人卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力。

    第十五条甲方因隐瞒质物存在共有、争议、被查封、被扣压或已设定质押等情况而给乙方造成经济损失的，应向乙方支付借款合同项下贷款金额%的违约金。

    违约金不足以弥补乙方损失的，甲方还应就不足部分予以赔偿。

    乙方有权就甲方应承担的违约金、赔偿金直接从甲方存款账户中的资金予以相应的扣划。

    第十六条乙方依法处分质押财产所得的价款，按下列顺序分配：

    1．支付处分质押财产所需的费用；

    2．清偿借款人所欠乙方贷款本息；

    3．清偿借款人应支付的违约金（包括罚息）和赔偿金等；

    4．支付其他费用。

    第十七条其他约定事项

    1．____________________________________________________________

    2．____________________________________________________________

    3．____________________________________________________________

    第十八条合同争议的解决

    本合同在履行过程中发生争议，各方可以协商解决，也可直接向乙方所在地的人民法院提起诉讼。

    在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款各方仍须履行。

    第十九条本合同满足以下条件后生效：

    1．质押财产移转占有或依法办理出质登记；

    2．本合同经双方签字或盖章。

    第二十条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

    甲方（签字）：________________________

    授权代理人（签字）：__________________

    ____________年__________月__________日

    乙方（公章）：________________________

    授权代理人（签字）：__________________

    ____________年__________月__________日

    汽车消费借款合同 篇9

    借款人：___________________身份证号码：_______________________（以下简称“甲方”）

    贷款人：___________________身份证号码：_______________________（以下简称“乙方”）

    保证人：___________________身份证号码：_______________________（以下简称“丙方”）

    甲方因____________向乙方申请贷款。三方经协商一致同意，在甲方以其______________（以下简称甲方抵押物），作为贷款抵押物抵押给乙方的条件下，由乙方提供三方商定的贷款额给甲方。在贷款期限内，甲方拥有抵押物的使用权，在甲方还清贷款本息前，乙方拥有抵押物的所有权。为此，特订立本合同

    第一条贷款内容

    1.贷款总金额：人民________元整。

    2.贷款用途：__________________，不得挪作他用，更不得使用贷款进行违法活动。

    3.贷款期限：

    贷款期限为：三个月，即自____年__月__日起，至____年__月__日止。

    4.贷款利率：货款利息按月息__________计算。

    5.贷款的偿还

    甲方保证在合同规定的贷款期限内按期主动支付乙方利息。贷款期限届满，甲方返还人民币________整给乙方，同时结清所有利息。贷款期限内，如乙方提前还清本金，利息自还款日的下一个月终止。届时合同终止。

    第二条抵押物事项

    1.抵押物为________________________

    2.抵押期限：两年。自____年__月__日起，至____年__月__日。

    第三条三方的义务

    （一）乙方的义务：

    1.对甲方交来的做为抵押物的各种契据和证件要妥善保管，不得遗失、损毁。

    2.在甲方到期还清贷款后，将抵押的全部契据、证件完整交给甲方。

    （二）甲方的义务：

    1.应严格按照合同规定时间主动还本付息。

    2.保证在抵押期间抵押物不受甲方破产、资产分割、转让的影响。如乙方发现甲方抵押物有违反本条款的情节，乙方通知甲方当即改正或可终止本合同贷款，并追偿已贷出的.全部贷款本息。

    4.甲方因故意或过失造成抵押物毁损或使抵押物失去抵押作用的，应在________天内向乙方提供新的抵押物，若甲方无法提供新的抵押物或担保时，乙方有权解除本合同，追偿已贷出的贷款本息。

    5.甲方未经乙方同意不得将抵押物出租、出售、转让、再抵押或以其它方式处分。

    （二）丙方的义务

    1.丙方为甲方在本合同项下贷款提供连带责任的保证担保，若甲方不能向乙方还贷款本息或因甲方违约而被乙方要求提前清偿贷款本息和费用时，丙方将承担连带的清偿责任，乙方有权依据担保条款直接向丙方追索

    第四条违约责任

    1.乙方如因本身责任不按合同规定支付贷款，给甲方造成经济上的损失，乙方应负责违约责任。

    2.甲方如未按贷款合同规定使用贷款，一经发现，乙方有权提前收回全部贷款，并对挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收100%的罚息。

    3.甲方如不按期付息还本，或有其它违约行为，乙方有权停止贷款，并要求甲方提前归还已贷的本息。乙方有权从甲方在任何银行开立的帐户内扣收，并从过期之日起，对逾期贷款部分按贷款利率加收100%的利息。

    4.甲方如不按期付息还本，乙方可就做为抵押物的各种契据和证件做出相应处理。直至甲方还清乙方全部贷款本息为止。

    第五条其它规定

    1.发生下列情况之一时，乙方有权停止发放贷款并立即收回已经发放的贷款。

    （1）甲方向乙方提供的情况、报表和各项资料不真实。

    （2）甲方与第三者发生诉讼，经法院裁决败诉，偿付赔偿金后，无力向乙方偿付贷款本息。

    （3）甲方的资产总额不足抵偿其负债总额。

    （4）甲方的保证人违反或失去合同书中规定的条件。

    （5）甲方每月_______号前向乙方支付当月贷款利息。

    2.乙方有权检查、监督贷款的使用情况，甲方应向乙方提供有关报表和资料。

    3.甲方或乙方任何一方要求变更合同或本合同中的某一项条款，须在事前以书面形式通知对方，在双方达成协议前，本合同中的各项条款仍然有效。

    第六条争议的解决

    本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意由_________仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成仲裁协议的，可向人民法院起诉）。

    本合同一式三份，甲、乙、丙各执一份，自________起生效，具有同等法律效力。

    甲方：____________乙方：_____________

    银行及帐号：_________银行及帐号：__________

    保证人：___________

    订立时间：__年__月__日

    订立地点___________

    汽车消费借款合同 篇10

    抵押人：_____，以下简称甲方：

    抵押权人：____，以下简称乙方。

    鉴于甲方欠乙方货款（或贷款）____元暂时不能偿还，甲方为担保还款，经与乙方协商一致，特订立本抵押合同。

    第一条抵押物的名称、数量和价值

    1.名称：_____。

    2.数量：_____。

    3.价值：_____。

    第二条抵押期限

    抵押期限为____年，自____年__月__日起，至____年__月__日止。

    第三条抵押物的清点、暂管和保险

    1.清点：本合同生效后五天内，甲、乙双方共同清点检查抵押物的数量、质量，并列出清单，经核实无误后双方在清单上签名，加盖公章，以示认可。

    2.暂管：抵押物仍由甲方负责暂管完整无损，一切仓储及其它管理费用均由甲方承担。

    3.保险：在合同生效后五天内，甲方应向保险公司投保仓库财产保险，并将保险后的财产过户给乙方。投保的抵押物由于不可抗力遭受损失，乙方则从保险公司直接取得全部赔偿金作为归还所欠款的一部分。

    第四条抵押物在抵押期限内的销售和监督

    1.抵押物的销售，仍由甲方负责，甲方应组织人员积极推销，并将所销售的货款直接交入乙方指定的帐户，作为偿还欠款本息的资金来源之一。

    2.甲方在与需方签订供销合同时，应在合同中写明款项汇入___银行___分行___帐户，即乙方指定的帐户。甲方在发货之前，应提前三个工作日将销售合同提交乙方审，在外地签订的销售合同，应及时将合同副本或影印件提交甲方审定后方可发货。

    3.甲方每月应向乙方提供财务计划、物资库存、财务会计报表及有关经济资料，乙方认为必要时，有权进行检查抵押物的库存，销售情况以及与抵押物有关的帐目资料，甲方应给予协助。

    第五条甲方的义务及违约责任

    1.甲方应保证是该抵押的合法所有权人，今后如因该抵押物的所有权归属问题发生纠纷，并因此而引起乙方的损失时，甲方应负责赔偿。

    2.在本合同签订之后，甲方应将与抵押物有关的一切原始单证、票据交给乙方。

    3.甲方应妥善保管抵押物，不得遗失、毁损，甲方如因故意或过失造成抵押物毁损，应在十五天内向乙方提供新的抵押物。

    4.甲方未经乙方同意，不得将抵押物转让、出售、再抵押或以其它方式处分。

    甲方如违反前款规定，乙方有权立即暂管抵押物，并书面通知甲方。甲方应在接到通知书后三天内，将抵押物交给乙方，逾期不交者，乙方可依法向___人民法院申请强制执行。乙方因此所受的经济损失由甲方赔偿。

    5.甲方如违反本合同第四条第二项之规定，处分抵押物的'行为无效，乙方因此所受的经济损失由甲方赔偿。

    第六条抵押物的处分、处分方式和还款项的使用顺序

    1.本合同期满，甲方尚不能还清欠款本息者，乙方有权向___人民法院申请处分抵押物。

    2.抵押物处分方式和程序由____人民法院裁定。

    3.抵押物的价格由___市物价局作价。

    4.处分抵押物所得的款项，接下列顺序使用。

    第一：支付处分抵押物的费用。

    第二：缴纳抵押物的税金。

    第三：偿还欠乙方贷款的税金。

    如扣除以上款项，尚有余额，应全部交还甲方。如处分抵押物所得的款项仍不足以抵还欠款本息者。乙方仍可根据原借款合同向债务人追索欠款。

    第七条其它

    1.本合同经甲、乙双方法定代表人签字加盖公章并经___市公证处公证后生效，公证费用由甲方承担。

    2.当甲方抵押期限到期，仍因实际困难无法如期偿清贷款本息、要求延长抵押期限者，经甲方提出书面申请，乙方审查同意并签订补充协议和作为本合同书的附件，可以延长抵押期限。

    3.本合同系经___市公证处依法赋予强制执行力的债权文书。任何一方当事人如不履行合同，对方当事人可根据《民事诉讼法》第一百八十六条之规定，直接向___人民法院申请强制执行。

    4.本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

    本合同正本一式三份，甲乙双方各执一份，公证处存档一份。副本一式__份，送___等有关单位各留存一份。

    抵押人：______（章）抵押权人：______（章）

    代表人：______（签字）代表人：______（签字）

    签约日期：____年__月__日订立

    汽车消费借款合同 篇11

    甲方：销售公司

    乙方(车主)：车主签字手印身份证：丙方(担保人)：担保人签字手印身份证：甲乙丙三方本着自愿的原则，经充分协商同意签订本协议，双方共同遵守执行。

    一.甲方根据乙方的申请，同意为乙方自行选购的牌汽车壹辆(发动机号，车架号，车牌号码)提供汽车消费借款服务。

    二.上述车辆交易价格为人民币(大写)(￥

    三.乙方在签订本合同时，购车首付款30%中，乙方须首先按本合同第二条所列车辆的款项支付给甲方，计人民币元;首付款另20%的款项，计人民币元，由甲方为乙方垫付，借给乙方，缴足首付款用于购车。

    四.乙方向甲方一次性缴纳借款服务费元。

    五.乙方所借甲方20%的购车款元，乙方须于三十日内还清，借款逾期乙方将承担10%/天的利息，丙方承担担保连带责任。

    六.在本合同有效期内，乙方未还清甲方借款之前，乙方同意并自愿将车辆交甲方保管。

    七.乙方借款合同尚未履行完毕，乙方自愿将本合同第一条所涉车辆交给甲方保管，并同意可能产生的在借款人与甲方之间的.抵押权人变更登记，同时，在本担保合同履行期间乙方尚须将该车辆的登记证书、销售发票等所有原始凭证交甲方保管。

    八.双方权利和义务

    甲方的权利义务：

    1.甲方有权要求乙方按规定提供客观真实、有效、合法的贷款相关材料。

    2.在担保期间内甲方有权不定期了解乙丙方的资产状况，如发现乙方有隐匿、转移或减少财产、串通他人等损害甲方合法权益的行为，甲方有权要求乙方(包括但不限于)立即停止侵权行为和要求提供反担保，并保留进一步追究赔偿责任的权利。乙丙方的权利和义务：

    1.乙丙方应提供客观真实、有效、合法的贷款相关材料，并对所提交资料承担法律责任。

    2.乙方应按《借款合同》约定的方式、期限、金额履行还款义务，不得为逃避还款义务损害甲方的合法权益，否则应承担违约责任。

    3.丙方的担保期限为《借款合同》中约定的主债务履行期届满之日止。

    4.乙方须积极配合甲方为乙方办理银行信用卡，否则，所有损失由乙方承担。乙方逾期未履行银行贷款或信用卡按揭还款义务，乙方承担全部违约责任。

    九.乙方留存甲方的联系方式为：

    家庭住址：电话：(宅电)

    (手机) (办公)其他

    电子邮箱：@

    丙方留存甲方的联系方式为：

    家庭住址：电话：(宅电)

    (手机) (办公)其他

    电子邮箱：@

    乙、丙方上述联系方式发生变动，应在壹周内书面通知甲方，如未通知的，甲方有权向乙方收取500元/方调查费。

    十.当甲方支付给乙方的借款合同逾期之后，甲方享有对乙方追偿的权利和本合同项下车辆的抵押权，保证人丙方对乙方的全部债务及违约赔偿事宜承担连带保证责任。保证人丙方在任何情况下不得要求撤销担保，担保期限为乙方借款还清。

    十一.如乙方在履行本合同中或通知甲方提车，甲方拒不履行合同或以任何理由拒绝提车，甲方在承担违约责任的同时，还应赔偿给乙方因此造成的一切直接、间接经济损失，包括甲方基于本合同可得的商业利益，并承担乙方为追索上述费用所支付的一切费用(包括但不限于诉讼费、财产保全费、查询费、律师费、差旅费等等)。

    十二。本合同其它未尽事宜由叁方以书面补充协议确定。与本合同有关的任何补充协议均与本合同具有同等法律效力。

    十三。本合同生效后，乙方中止购车合同的，须对甲方为履行担保义务而支出的全部费用承担赔偿责任，丙方则承担连带保证责任。本合同壹式三份，经甲乙丙三方签字盖章后生效。

    十四。本合同履行过程中，甲乙丙三方发生争议，由甲方所在地人民法院管辖。

    甲方：代表人：

    乙方(手印)：

    乙方共同还款人(手印)：

    丙方保证人(手印)：

    20__年月日

    画地球活动总结收藏十一篇


    编辑为您精挑细选了一篇不容错过的“画地球活动总结”文章，我们在日常工作中会经常需要处理文档，在当代社会中人们已经认识到范文的重要性对于个人进步的影响。 范文的整体框架结构应是初学者们要注重的重点，到底应如何写范文呢？如果你认为这个想法值得推广欢迎分享给你的社交圈！

    画地球活动总结 篇1

    根据《江西省国土资源厅办公室关于组织开展第47个世界地球日主题宣传活动周的通知》文件精神要求，我分局紧紧围绕“珍惜地球资源转变发展方式---节约集约利用国土资源 共同保护自然生态空间”宣传主题，积极认真组织本次活动，全面完成了此次世界地球日宣传活动要求，取得了很好的效果。现将我分局开展宣传活动情况汇报如下：

    一、加强组织领导，制定宣传方案。

    为了组织好这次宣传活动，我分局认真安排部署，确定宣传要点，制定了《xx市国土资源局湾里分局关于开展20xx年第47个世界地球日主题宣传活动实施方案》，为搞好“4·22”世界地球日宣传活动奠定了基础。

    二、精心组织准备，开展形式多样的宣传活动。

    为切实开展“4·22”世界地球日宣传活动，使宣传活动深入人心，我分局在全区范围内悬挂宣传标语；开展三长——局长、科长、所长送法下乡世界地球日宣传活动，开展宣传、咨询等活动。

    三、宣传活动取得了较好的效果

    经过精心策划、详细部署、充分准备，我局开展了以上一系列“世界地球日”的`宣传教育活动。活动内容丰富，形式多样，引起了广泛的关注，使广大人民群众都投入到节约集约国土资源、共同保护自然生态空间这个活动中来，各项活动都起到了较好的宣传教育效果。今后分局将一如既往，多组织这样的低成本，高成效，内容丰富，形式多样的宣传活动，一定要将宣传工作落到实处，从思想意识上提高干部群众的法律意识，杜绝土地违法违规行为的发生。

    画地球活动总结 篇2

    今年的宣传主题是“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”。为搞好地球日纪念活动，进一步善待地球，科学开发和合理利用资源，全面普及环保科学技术知识，提升广大干部群众对地球的认知程度，增强全社会集约节约利用资源和保护生态环境的意识，大力推广低碳生活理念，实现人与自然和谐相处。现将活动开展情况总结如下：

    一、领导重视，组织得力。

    接到县环保局地球日宣传活动通知后，及时向乡党委、政府主要领导汇报，领导指示，由分管领导牵头，各相关单位主要领导相互协作，共同努力，切实完成好本次世界地球日的宣传活动。由于领导高度重视本次活动，确保了本次活动的顺利实施。

    二、宣传形式多样、重点突出、效果显著

    今年“世界地球日”的宣传活动，我们结合“珍惜地球资源转变发展方式倡导低碳生活”主题，精心组织，积极宣传，强化了舆论宣传效果，扩大了社会影响。具体作了以下几方面的.工作：

    1、开展一次主题宣传

    在安和乡文化广场设立咨询点、布置宣传展板、发放宣传资料、张挂横幅。并组织一支腰鼓队表演，吸引观众，扩大影响。制作宣传展板一块，宣传横幅二条，发放宣传资料1000余份。

    2、宣传车巡回播放地球知识

    活动当天，出动了一台宣传车，在我乡各村委巡回播放地球知识。加强了舆论宣传，扩大了社会影响。

    通过此次宣传活动，提高了公众对地球的认知程度，宣传普及了地学知识，增强了全社会节约资源、保护环境和防灾减灾的意识，并且树立了环保部门良好形象。

    画地球活动总结 篇3

    今年4月22日是第52个世界地球日，根据市局文件精神，自4月19日开始，我局精心策划，认真部署，开展了一系列世界地球日主题宣传活动，取得了较好的成效。现将活动情况总结如下：

    一、精心部署

    为组织好这次宣传活动，我局召开了专题会议，明确了各相关科室和分局的具体任务和要求，宣传突出了“珍惜地球资源转变发展方式——提高资源利用效益”宣传主题，印发了《关于组织开展第52个世界地球日主题宣传周活动的通知》的通知，明确了活动主题、时间和内容，落实了工作责任，局办公室、法规监察科、矿管科、信息中心和监察的大队通力协作，各司其责，为搞好“世界地球日宣传活动周”奠定了基础。

    二、主要活动

    本次宣传活动紧扣主题，突出地质环境保护、耕地保护、节约集约用地、地质灾害防治等知识宣传。

    一是固定场所宣传。宣传周期间，该局在办公场所播放滚动字幕20余次，悬挂横幅标语5条。

    二是现场宣传。4月22日当天，局机关、各分局分别在各自辖区开展“珍惜地球资源转变发展方式——提高资源利用效益”现场宣传咨询活动，接受群众咨询80人次、散发宣传资料600份(其中地球日宣传单500份，地质灾害应急避险手册100册)、展示地球日宣传栏1块。

    三是借助网络宣传。及时维护更新局网站“4.22世界地球日”宣传板块内容，重点介绍地球日的来历、主题以及国土资源节约集约利用等方面的内容。

    四是短信宣传。4月22日，我局利用短信平台，向全县国土资源干部职工以及社会各界发送了世界地球日主题短信。重点宣传国土资源国情国策、法律法规和科普知识。活动期间，共发送各类简讯300多条。

    三、宣传效果

    一是达到了宣传预期目的。通过开展定点接受咨询、发送手机短信、悬挂标语横幅以及报刊网络等立体式的`宣传方式，大大增强了宣传教育效果，提高了公众对土地、矿产以及生态环境的认知程度，既宣传普及了国土资源国情国策、地质灾害防治科普知识，又增强了全社会珍惜地球资源，提高资源利用效益意识。二是提高了干部业务素质。在这次宣传活动中，全系统广大干部职工得到了锻炼，提高了相关业务素质和能力。通过深入基层宣传国土资源法律法规，为以后各项国土资源管理工作的顺利开展取得了支持和认可。

    画地球活动总结 篇4

    地球是生命的摇篮，万物之母，是人类的家园。从前，她是那么美丽，美丽，和蔼可亲。可是，不知从什么时候开始，地球母亲的脸上开始蒙上了阴霾，她开始哭泣，开始呻吟！

    2015年4月22日是第46个“世界地球日”， 今年我国“世界地球日”活动主题为“珍惜地球资源转变发展方式——促进生态文明，共建美丽中国”。

    为了借助“世界地球日”这个有利的教育契机，培养全校师生节约资源、保护环境，做地球主人的意识。回民小学大队部围绕着今年的主题“珍惜地球资源转变发展方式——促进生态文明，共建美丽中国”，开展环保系列主题活动。

    1、通过在国旗下讲话中，抓住优美和谐的环境和破坏环境的情况作对比，校红领巾开播环保心声，每位学生制作一张环保手抄报，进行环境保护重要性的教育，增进学生环境保护的意识。并发起简单生活倡议。让学生知道，环保其实可以从我们身边的小事做起，这是一件事事都要做的事情。

    2、三至六年利用微机课**破坏环境给人类带来的影响**，让更多的同学了解世界地球日，了解保护环境的重要性。并开展“保护环境从我做起”主题征文。

    三。各类环保卫士打扫校园活动。

    4星期五下午，每各班都举行了主题班小组会议。要充分利用这一宣传阵地，宣传动员环境保护知识，普及生态安全知识。同时通过“小手拉大手”的形式积极向父母、长辈、邻居等宣传环境保护的意识和知识，营造环境保护，全民参与的共识。

    此次地球日活动在学校领导的大力支持下，各项工作圆满完成，活动自身举行的有声有色，在老师和同学之间均引起了较大的反响和共鸣，效果显著。当然，在活动结束后的喜悦中，我们仍要保持清醒的思绪，把“绿色学校”的活动长期、深入、持续的开展。

    回民小学

    2015.04.22

    画地球活动总结 篇5

    4月22日，由哈尔滨市商大青年志愿者服务中心主办的“世界地球日”活动圆满结束。此次活动在哈商大a区食堂开展，旨在唤起人类爱护地球、保护家园的意识，促进资源开发与环境保护的协调发展，进而改善地球的整体环境，创建我们共同的家园。

    地球日分为两部分：宣传和签名横幅。4月22日，哈尔滨市商大区举行了宣传保护环境、关爱地球重要性的签约活动。

    此次活动进一步唤起了学生的环保意识，培养了广大师生关爱家园、保护环境的思想，推动了保护地球活动的积极开展。学生也认识到环保的重要性，并积极参与其中，将绿色传递到底。同时，我们也希望在未来，我们可以从小事做起，爱护环境，保护我们的地球家园。

    举办地球日，我们收获颇丰，但也存在一些不足之处

    1活动宣传力度不够，很多参与者对活动过程不了解；

    2活动的整体形式并不新颖，也不吸引人。

    针对这些不足，我们将在今后的工作中努力加以改进。

    此次世界地球日活动，宣传了世界地球日的有关知识的同时也让学生们了解到了保护地球的重要性，让保护环境成为学生的一种自觉行动，对今后开展保护地球活动起了积极的推动作用。

    图管会办公室刘柱

    2012年4月27日

    画地球活动总结 篇6

    1南庄九年制学校

    第49届世界地球日宣传活动总结

    2018年4月22日是第49个“世界地球日”，我国今年的地球日主题为“珍惜自然资源呵护美丽国土——讲好我们的地球故事”，为推动我校 “绿色学校”创建活动的深入、持续开展， 我们根据这个主题把学校的活动主题定为认真做好“三个一点”：不乱扔一点垃圾、不浪费一点水电，主动捡拾一点校园垃圾。为此，我校有序开展了系列活动，其意在倡导每一位师生从生活的小事做起，少制造垃圾、合理处理废弃物，用我们的实际行动来维护绿色家园，现总结此下：

    一、加强宣传，扩大影响

    1、为宣传"世界地球日"，促进全体师生重视环保，节约资源，保护环境，爱护地球，学校政教处制定了详实、可行的活动方案，并与4月20日将方案下发，提前安排，有效地保证了环保活动的有序开展。

    2、4月23日升旗仪式国旗下讲话时，张校长作了题为《珍惜自然资源呵护美丽国土》的动员讲话。张校长强调了开展此次活动的重要性，并给大家介绍了世界地球日的来历、今年“世界地球日”的主题和当前我们的地球面临的严峻形势，教育学生珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活。向学校全体师生发出“善待地球，从身边小事做起”

    的倡议，号召全体师生从自己做起，落实“三节三爱”活动，从日常生活一点一滴做起，节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一粒米，树立节约的绿色风尚，共建节约型社会，争做光荣的“环保小卫士”!倡议“五做到”，即不用一次性筷子，少吃口香糖，爱护每一棵花木，保护每一处环境、做到垃圾分类处理。

    3、升旗仪式上，四名学生代表分别作了题为《碧水蓝天,美丽家园》、《保护地球母亲》、《推进低碳减排，践行绿色生活，创建绿色学校》、《伸出你我双手共建绿色校园》的主题演讲，大力宣传活动主题。

    二、积极开展教育活动

    1、主题班会，深化活动。4月23日各班召开“讲好地

    球故事”主题班会。每节课都介绍了世界地球日的由来，讲述了地球的故事，鼓励大家树立节约和环保的意识。让全校师生知道今年的“4.

    22”世界地球日的主题以及大量的有关地球、环保方面的知识。

    2齐心协力保护环境，共享碧水蓝天。结合“爱国卫生月活动”4月23日下午活动课，组织全体学生对本班的教师卫生、宿舍卫生及室外的公共卫生进行了彻底的清扫。4月24日开展捡拾垃圾活动。

    组织各年级在本校绿地和校园周边环境开展垃圾收集竞赛，开展地毯式搜索，收集各类隐蔽垃圾

    圾收进垃圾袋。通过活动校园清理得干干净净。活动培育了学生的环保意识，培养了爱护环境的良好习惯，让学生明白了：一个干净的地球才是一个美丽的地球，一个肮脏的环境

    怎么是爱地球！

    3、“我为学校添新绿”活动。我们积极鼓励、发动全校学生为各班的“植物角”捐献一盆花、认养一盆花，孩子们兴致勃勃，纷纷响应。

    4、举行“变废为宝”创意大赛、手抄报比赛。利用罐头、塑料瓶等废旧材料，通过创意制作一些工艺品、实用品，提高学生的环保意识。美术科组负责的手抄报比赛也开展得有声有色。

    5、“小手拉大手，人人爱地球”。各班号召学生和家长一起收集有关“救救地球妈妈的**”，办手抄报。寻找

    你或你家人的旧t恤和爸爸妈妈做了漂亮的环保袋。学生倡导、带动家长节约一张纸、一粒粮、一滴水，减少一次性木质筷子、塑料袋的使用，减少焚烧垃圾，减少二氧化碳的排放量。通过活动，广大人民群众将致力于善待地球

    6 节约资源这个活动中来。

    三、取得积极成效

    活动所表现出来的是一种形式，在参与的过程中，每个人都要了解它的内在本质。同学们们在活动中收获的不仅仅是有关环保节能科技知识，更为重要的是增强了孩子们对大自然和人类社会的热爱及责任感，激发了他们的环境保护意识，了解了资源循环再利用，培养了绿色消费观念，树立了节约的绿色风尚。让学生进一步认识了保护地球就是保护我们人类自己，让地球处处呈现绿色是我们每个人义不容辞的责任，从而自觉投入到保护我们地球母亲的活动中，用实际行动美化我们的环境， 真正落实十九大提出的绿水青山就是金山银山生态理念上来，像对待生命一样对待生态环境。

    南庄九年制学校

    2018年4月28日

    画地球活动总结 篇7

    4.22最大的特色就是在环保衣服上签名，白色的衣服，衬着黑色的字体，似乎申明我们将环保进行到底的决心，每一次的签名，都更一步的坚定了我们的信念。当然，也有不少的成就感。

    我们认为，签名活动，能让更多的群众重视地球日并参与进来，提高关注度。

    最受欢迎的当然是环保知识竞赛获奖。我们的题目难易适中，每一位观众都可以从我们精心准备的50个环保知识问答中选出一个，回答正确均可获得一本小笔记本作为纪念。环保小知识均针对“节水、节能、低碳”等贴近生活的问题提问。

    通过互动，利用答题的方式，与群众进行交流沟通，加深群众对环保知识的理解，达到环保知识的普及，并落实到平时生活中去，用自己的实际行动诠释环保的意义。

    最具创新的当然是我们引以为傲的叹息之树，塑料瓶、报纸等废品制成的大树贴上同学们满是绿色的心愿，那时的成就感就溢满胸怀。同学们分别在贴纸上写下自己对地球的美好期望像“希望地球万物和谐相处！”“绿色今天，美好明天！

    ”过低碳生活，造福世界，创建绿色家园”···寄托心语，用绿色去装点干枯的树木，让地球因为我们的装饰而变的更加美丽，希望地球每天都变得更加美好。渐渐的，整个黑灰灰的树上粘满了大家的心愿，使它也充满了绿色的生机。迎风飘扬的绿叶使我们的心放松。

    直到树上，海报上，都贴着我们的心愿，有阳光作证，我们都很幸福。

    非常感谢各位会员的大力支持。你可以看到，他们努力争取赞助，积极合作，参与小制作，找材料，做海报。幸运的是，每天4.22当众美容，阳光明媚。

    我们的活动场地设在a区主干道，我们搬好桌子、搭好太阳伞、运音箱、吹气球、挂上我们的环保知识问题，场地布置好以后，一切准备工作就绪。第四节课后，当**的人数最多时，我们开始忙碌起来。烈日高照，闷闷的天气却助长着我们的热情，在人群涌出的时候，每一个会员都和路过的同学讲解地球日的有关知识，拿着树叶形的绿色便利签写下对地球母亲的心愿，贴在我们的叹息之树上。

    同学们看着我们的海报，积极配合在衣服上签名，写祝福，听小制作的制作过程，回答环保知识。总之，挺热闹的。下午五点，由于天上下雨，我们也完成了工作。

    4.22当天的活动于是告一段落。4月23日下午4点至4点40，协会成员共28人到东梅小学宣教，我们分发《保护红树林》的彩色书刊，和小朋友们分享环保的心得，并且教做小制作。

    小朋友们发挥想象力，和我们用小小废品创造神奇作品。整节课下来，我们还意犹未尽，他们学的其乐融融，我们教的也很开心。现在回想整个过程，我真的很累，但我有一种成就感，因为所有的努力都是值得的。

    想起那叹息树上绿叶随风摇曳，嘴里也充满了喜悦。

    地球日主题活动总结（二）

    20xx年4月22日是第xx个世界地球日，根据《市国土资源局办公室关于组织开展第46个世界地球日宣传周活动的通知》（黄土资办函[20xx]7号）文件要求，为宣传国土资源国情市情以及国策国法，宣传最严格的耕地保护制度、最严格的节约用地制度和最严格的土地管理制度，宣传国土生态文明建设经验做法，进一步提高全社会依法用地管地和节约集约利用国土资源、保护地质环境意识，营造良好的国土资源管理环境。黄石港区分局紧紧围绕“珍惜地球资源，转变发展方式——节约集约利用国土资源，共同保护自然生态空间”宣传主题，组织开展了一系列的宣传话动，取得了较好的成效。现将活动情况总结如下

    一、加强领导，认真部署

    为了组织好此次宣传活动，分局成立了以局长为组长、分管法制宣传的副局长为副组长，各科室负责人为成员的宣传活动领导小组，及时召开了“世界地球日”宣传工作专题会议，对宣传形式、宣传内容以及宣传重点等进行了全面部署，将各项具体宣传工作分解到各科室，落实活动经费，有力保障了“世界地球日”宣传活动顺利开展。

    二、宣传形式多样，内容丰富

    一是以手机短信的形式，向黄石港辖区的广大干部群众宣传今年“4.22”第46个世界地球日的主题，共编发短信1000余条。

    二是组织工作人员在辖区主要岗位悬挂5条宣传横幅。

    三是加强国土资源执法宣传，组织执法人员对违法占地建设进行检查，织执违法占地建设行为。

    四是通过在桂花湾广场设置咨询台、摆放宣传展板和发放宣传资料的形式重点宣传第46个世界地球日的主题，并现场向前来咨询的群众解答相关知识。此次活动共发放宣传材料100余份，解答群众咨询30余次，通过“世界地球日”宣传活动，满足了群众对地球科学知识的需求，提高社会公众节约集约利用国土资源意识。

    第五，送法上门，让干部群众知法犯法。分局组织三个小分队，将国土资源政策知识百题问答400本送到辖区人大代表、政协委员，辖区**四大家、大型企业、区直单位、重点项目等单位以及社区干部手中。其中一个小组由市委委员、纪检组组长刘素珠带队。

    六是与区教育局联合，向辖区中山小学、沈家营小学发出号召，按照全国“节约资源、保护资源，做保护地球小主人”活动要求，鼓励少年儿童积极参与全国“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导节约集约，共建美丽家园”绘画剪纸活动，共组织本辖区1300名少年儿童（3-6年级）向全国绘画剪纸征集活动组委会投稿。

    三、主题突出，效果明显

    利用送法上门契机，针对北斗科技城项目建设中所遇到的问题，向北斗科技城的项目经理、法律顾问，耐心讲解了国家项目建设用地管理和土地政策，并与他们一起认真分析项目建设问题，引导了企业依法用地。

    通过一系列宣传活动的开展，提高了市民对地球的认识程度，加深了其对国土资源国情、国策的认识和理解，使公众深入了解了节约集约利用土地、矿产资源及减少碳排放、转变经济发展方式的途径，为引导全社会节约集约利用资源，促进经济发展方式转变，共同推进生态文明建设发挥了积极作用。

    画地球活动总结 篇8

    今年的4月22日是世界地球日，为了营造幼儿保护环境的良好氛围，提高幼儿环保意识,4月18日，--县第二双语组织全园幼儿开展以“地球——我们共同的家园”为主题的系列活动。

    首先，大班年级组在全园开展手机废旧电池回收活动，各班级发动家长将自己家里的电池搜集到幼儿园，统一放进废旧电池回收箱，并向各位家长发放《低碳生活倡议书》，师幼共同宣传：“节约用水、节约用电、节约粮食、不乱扔垃圾，共同保护我们的家园”。

    中班年级组幼儿和家长一起收集有关“救救地球妈妈的图片”，还在幼儿园中开展“你丢我捡”清扫垃圾活动。小班年级组开展地球妈妈我爱你装饰画活动，老师协助幼儿完成装饰画的布置。

    教师们还通过让幼儿学说环保儿歌，让幼儿懂得要珍爱地球、爱护环境，倡导幼儿从生活中的点滴做起，从身边的小事做起，不浪费水、电、爱惜粮食、爱护花草树木、不乱扔垃圾，懂得节俭，努力争做环保小卫士。

    通过开展“世界地球日”系列主题活动，不仅让幼儿了解世界地球日的相关知识，同时也让幼儿懂得保护地球的重要性，帮助幼儿从小树立环保意识，让保护环境成为每个孩子的自觉行动。

    画地球活动总结 篇9

    “世界地球日”的宣传主题是“珍惜地球资源，转变发展方式—提高资源利用效益”。根据国土资源厅《关于组织开展世界地球日主题宣传活动周的通知》(宁国土资发〔**〕103号)文件要求，为深入宣传国土资源国情国策，增强转变经济发展方式的紧迫感，切实提高社会公众珍惜资源、节约集约利用资源的意识，积极普及地球科学技术知识，营造了解地球、保护我们美丽家园的良好社会氛围。我局积极认真地组织本次活动，全面完成了地球日宣传活动，取得了较好的效果。现将我局开展宣传活动情况总结如下：

    一、领导重视，部署周密，准备充分

    局领导非常重视此次宣传活动，召开局务会议对此次活动进行了安排部署，同时组织召开了宣传活动职工会议，确定宣传重点，并将宣传任务层层分解到人,使宣传活动组织周密、准备充分。

    二、宣传形式多样、重点突出、效果显著

    今年“世界地球日”的宣传活动，我们结合“珍惜地球资源，转变发展方式—提高资源利用效益”主题，精心组织，积极宣传，强化了舆论宣传效果，扩大了社会影响。

    1、开展现场宣传活动。4月22日上午，我局在XX县电信局对面小广场设立宣传咨询点一处，以“珍惜地球资源，转变发展方式—提高资源利用效益”为宣传主题，重点围绕国家土地调控政策、耕地保护目标责任制、农村土地整治、耕地占补平衡、开展基本农田永久保护、节约集约用地、被征地农民保障、土地整理开发复垦、矿产资源等内容开展了宣传，共发放宣传材料3000余份。

    2、利用短信平台进行宣传。利用移动公司短信平台，突出“珍惜地球资源，转变发展方式—提高资源利用效益”这一宣传主题，围绕“节约资源、保护环境，珍惜资源、从我做起”等五个板块发送信息8000条。

    3、悬挂横幅进行宣传。4月19日至4月26日，在县城主要街道、办公场所、人员来往密集处悬挂宣传横幅6条，加大宣传力度。

    4、利用电视进行宣传。4月19日至4月26日，在XX县广播电视台播放盐池新闻过后播放《“世界地球日”的宣传主题是“珍惜地球资源，转变发展方式—提高资源利用效益”》。

    通过此次宣传活动，提高了公众对国土资源管理的认知程度，宣传普及了国土资源管理知识，增强了全社会节约资源、保护环境和防灾减灾的意识，树立了国土资源部门的良好形象。

    画地球活动总结 篇10

    为增强学生卫生安全意识，了解饮食营养相关知识，在第xx个“中国学生营养日”之际，XX县第一小学开展了5.20饮食营养系列主题教育活动。

    一是加强宣传教育。通过国旗下的讲话、校园广播、电子屏幕、黑板报、营养知识宣传图片等形式向全校师生宣传营养与健康等知识；

    二是开展主题班会活动。通过学生的收集资料、全班的`交流、老师的引导，学生轻松愉快的掌握营养与健康、卫生与疾病等知识；

    三是开展学科渗透活动。把营养知识渗透到科学课、综合实践活动课、体育课等学科，同时加强合理膳食的指导；四是开展“小手拉大手”活动。指导学生制作“营养金字塔”、“饮食与健康”卡片，赠与家长和邻居；五是开展培训活动。通过培训向家长传授学生营养与健康知识，指导家长科学合理安排家庭饮食，发挥家庭在学生营养改善中的作用。

    通过此次活动使全校师生和家长更科学的掌握营养与健康知识，让师生树立起了健康饮食观，养成良好的生活饮食习惯，促进全体学生健康成长，形成学校、家庭和社会共同关心“学生营养改善”工作的良好氛围。

    画地球活动总结 篇11

    20xx年4月22日是第47个“世界地球日”，我校政教和党务工会联手，紧紧围绕保护地球母亲，珍惜地球资源，促进生态文明，共建美丽家园的宗旨，开展了“保护地球，从我做起”主题教育实践活动。

    各班级开展了“保护地球，从我做起”的主题教育班会，同时开展了“手抄报大赛”，选出了六幅优秀作品，张贴在橱窗，进行表扬宣传。这两个活动都在倡导“携手爱护地球，共建美好家园”，倡议全体师生从自身做起，从点滴做起保护环境，促进生态文明，共建美丽家园。下午又举行了“保护地球，从我做起”环境清扫活动。其中一、四、五年级负责北队路线，二、三、六年级负责南队路线，在全体师生的积极参与下，学校附近以及孩子们每天回家所走的路都干干净净。

    通过这次活动，大家一致表示，尽自己的力量，从日常生活中的一点一滴做起，节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一粒米，树立节约的绿色风尚，共建节约型社会，争做光荣的“环保小卫士”。附活动照片：

    汽车制造实习周记热门十一篇


    时间过得真快啊，眨眼间，一个星期已经过去了，一周的经历，可以助长我们的阅历，这时就需要我们认真地写11篇周记了。什么样的周记才是好的周记呢？以下是小编为大家收集的汽车实习周记，欢迎阅读与收藏。

    汽车制造实习周记 篇1

    第一周：初识汽车世界的探索之旅

    日期：

    实习岗位： 汽车维修助理实习生

    本周总结：

    这一周是我踏入汽车行业的第一步，心情既兴奋又紧张。我被分配到了XX汽车服务中心，开始了我的汽车实习生涯。

    周一：报到日，我首先参加了公司的入职培训，了解了公司的基本情况、企业文化以及安全操作规程。通过视频资料和现场演示，我对汽车的基本构造和常见故障有了初步的认识。

    周二至周三：在师傅的带领下，我开始接触实际的工作环境。从最简单的工具使用开始学起，如扳手、螺丝刀、扭矩扳手等，并学习了如何正确、安全地拆卸和安装汽车零部件。师傅耐心地讲解每一个步骤，我认真记录，并在指导下进行了实际操作。

    周四：我参与了一辆汽车的常规保养工作，包括更换机油、检查刹车片和轮胎磨损情况。这次实践让我深刻体会到了理论知识与实践操作之间的.区别，也让我明白了细节的重要性。

    周五：这一天，我跟随另一位经验丰富的技师处理了一辆客户报修的车辆问题——发动机异响。通过观察、听诊和一系列检测，我们最终定位问题并成功修复。这个过程让我对故障诊断有了更深入的理解。

    收获与反思：

    技能提升：学会了基本的汽车维修工具使用和安全操作规程。

    理论知识与实践结合：实际操作中，我意识到理论与实践的差距，需要不断通过实践来加深理解。

    团队合作：在团队中，我学会了如何有效沟通，以及如何在团队中发挥自己的作用。

    下周计划：

    继续深入学习汽车各系统的结构与工作原理。

    参与更多实际维修案例，积累实践经验。

    加强与同事的交流，提高团队协作效率。

    第二周：深入汽车技术的实践与挑战

    日期：

    本周总结：

    经过第一周的适应与基础学习，本周我开始接触更复杂的汽车维修任务。

    周一：我学习了汽车电子控制系统的基本原理，包括发动机管理系统、制动防抱死系统（ABS）等。通过模拟软件，我尝试诊断了一些常见的电子故障。

    周二至周三：在师傅的指导下，我参与了一辆汽车空调系统的维修工作。从制冷剂的检查、泄漏点的查找，到最后的系统充注，每一步都让我对汽车空调系统有了更直观的认识。

    周四：我遇到了一次挑战——一辆车的悬挂系统异响。在师傅的带领下，我们进行了全面的检查，最终发现是减震器损坏。这次经历让我学会了如何系统地分析问题，并找到了解决问题的方法。

    周五：我整理了一周的学习笔记，回顾了所学内容，并准备了一些问题向师傅请教，进一步巩固了所学知识。

    收获与反思：

    专业技能提升：掌握了汽车电子控制系统的基本维修流程，对汽车空调系统有了深入了解。

    问题解决能力：在处理复杂问题时，我学会了如何分步骤、有条理地进行排查。

    时间管理：在忙碌的工作中，我学会了如何高效安排时间，确保任务按时完成。

    下周计划：

    继续深入学习汽车电子控制系统的高级功能。

    尝试独立处理一些简单的维修任务，提升自信心。

    准备参加公司组织的技能考核，检验学习成果。

    汽车制造实习周记 篇2

    经过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位.我把目标锁定在国贸路,这集中了大量的公司、企业,在这找实习单位也一定比较容易.

    在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了非常珍贵的一课,受益匪浅.通过这次,我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识,还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践.

    xx年9月15日

    实习的第一个星期——“真诚”

    今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.

    踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

    所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获.

    xx年9月23号

    实习的第二个星期——“主动出击”

    当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中.我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”.或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么.做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么.我决定改变自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择.份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会.只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获.如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的.我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事.这样慢慢自己的经验多了,也就知道该怎样处理了.

    xx年9月31

    实习的第三个星期——“条理”

    如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的`总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.

    xx年10月10号

    实习的第四个星期——“敬业”

    在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗“敬业”的心.

    xx年10月20日

    今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.生命就这样烟着时间慢慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我与我所在的社会显得格格不入.有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’.或许,只是我太过于悲观了吧！

    汽车制造实习周记 篇3

    汽车站务员实习周记一

    作为空中乘务专业的大学生，我很荣幸能够进入空中乘务专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

    头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

    一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

    虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

    汽车站务员实习周记二

    今天下午是下午班，在站台执勤时，发生了一件让我很难过的事情。 其实事情很简单，在等车时有位乘客站的'位置很靠前，就在我跟前，当屏蔽门要关闭的时候她的脚就在门的位置，我一直在对她说请往后一点，小心被门挤到，可是那个乘客一直没反应，一直在看着后方，当时我认为她是在看后面的那个车我就一直在提醒她往后站，但是她对我说一句，你声音那么大干什么，我又不是听不见，我当时心里一下就好像窒息了。 说不出来的感觉，就觉得自己很委屈，等那位女乘客上车以后，后面上车的几位乘客都对我说别管她，夹着她就好了。我笑着说没事的，谢谢。等车走了，眼泪一直在眼眶里打转，心里委屈道极点。我现在只是一名实习的站务员，这样的委屈以后还会有很多很多。慢慢习惯，并慢慢喜欢这份工作。 痛，并快乐的生活。 就像一颗普通的小草。

    汽车制造实习周记 篇4

    在这一 年的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

    温州东风雪铁龙销售服务有限公司是一个拥有温州东风雪铁龙定点、配套直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是雪铁龙系列车辆运行的安全保证。温州东风雪铁龙销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有富康、爱丽舍，赛纳，世嘉，萨拉毕加索，凯旋、c2，c4，c5，共九种车型

    1.通过生产实习加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

    2.熟悉汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验

    3，开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程

    3.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础

    布线

    现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大孝孔位、颜色等特征。

    装仪表和工作台

    仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的'插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。

    实习收获及总结

    总的来说这次实习给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交;理论与实践的结合。

    从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽，

    这次生产实习给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的3周实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。

    实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实。

    在这一 年的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

    温州东风雪铁龙销售服务有限公司是一个拥有温州东风雪铁龙定点、配套直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是雪铁龙系列车辆运行的安全保证。温州东风雪铁龙销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有富康、爱丽舍，赛纳，世嘉，萨拉毕加索，凯旋、c2，c4，c5，共九种车型

    1.通过生产实习加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

    2.熟悉汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验

    3，开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程

    3.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础

    布线

    现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大孝孔位、颜色等特征。

    装仪表和工作台

    仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。

    实习收获及总结

    总的来说这次实习给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交;理论与实践的结合。

    从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽，

    这次生产实习给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的3周实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。

    实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实。

    汽车制造实习周记 篇5

    （1）

    今天是我来上汽通用五菱有限责任公司实习的第一天，首先实习前，公司首先对我们进行了培训，分有公司级培训，厂部级培训，车间级培训及班组级上岗培训，还有入厂安全教育的培训。只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式上岗，因为安全教育十分重要，我们厂依据市局下发文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。

    第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育。厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫。

    然后到第四天是进行入厂安全教育的考试，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。

    最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE（个人防护用具），必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识。

    我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途。

    总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的。在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力。

    （2）

    这一周是我被分配到乘用车宝骏工厂车身车间进行实习。在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GMS基础知识的培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好5S的工作，首先由公司的优秀培训师对5S现场管理的培训，5S就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。在这5S管理中，素养是现场管理的境界，而对于我们每一个员工，素养则是我们良好的生活工作习惯、组织纪律和敬业精神。

    通过一周对5S的学习，首先从概念上对它有了一定的了解，字面理解比较直观简单，但是实际做起来确实比较困难，特别是整理、整顿这块。在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了。我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段。

    最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的危险源。必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板。

    体会：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好。还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的`经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生。

    （3）

    经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤。总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法。

    首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了。

    这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞。我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里。

    或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧。然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样。但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面。

    这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线。而在重新插上高压线时，可以听到”嘟的一声，表明线已经插到底。

    配用合适的套筒扳手拆装火花塞。注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂。拆装火花塞，应该拆一个装一个。正常的火花塞绝缘陶瓷完好。没有破裂漏电现象，火花塞间隙0。8mm放电时，火花呈蓝色，较强。

    若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞。例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手。

    最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急。以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞。更换火花塞在冷车的状态下进行。

    这周的实习就是更换火花塞以及了解火花塞对汽车上的影响状况，还有我们在维修操作过程中经常忘记按照标准化去拆装，但是我们经过一周的学习后，对更换火花塞已经很熟练了。

    （4）

    我们已经实习了一个月，这周是我们公司重新对岗位实习进行调整，我被分配到另个车间去做维修，其实就是轮岗，到另个车间去做维修和保养车辆方面的的知识。

    在新的车间，感觉第一天工作的常识更加严肃了很多，因为在车间里有很多在汽车维修方面的维修规定，作为维修专业的实习生在汽车维修规定方面的知识应该是必不可少的必修课。

    在汽车维修方面维修规定有主要的六点：（1）维修作业时必须穿工作服，戴工作手套；（2）在驾驶室作业要铺脚垫，装方向盘及座位保护套；（3）不得在修车辆内睡觉、闲坐、听收音机，吃东西，随意拿动车内物品；（4）对车辆漏油、漏水应及时处理干净，保证出厂车辆不仅性能良好，而且洁净亮丽；（5）维修作业时禁止在车上放置任何工具；（6）维修竣工车辆应由维修技工负责交车前的卫生处理及车内物品复位。然后我们这周都是对汽车进行保养，其实保养差不多跟我们在实训课差不多，只是在学校保养的时候，我们只学到了一点理论的内容，其实在车间的保养可以说是很多方面的保养，比如有：更换机油、齿轮油（手动变速器）；更换机油、检查变速器油（自动变速器）；。

    更换机油滤清器；。清洁空气滤清器；检查方向、制动有无异常；检查各种液位，并视情况按规定标准补充；检查各安全紧固件并调整；排除用户反应的其他故障。

    发动机机舱中的油包括刹车油、助力泵油、变速箱油等。同时，也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等水类，以防变质。此外，还需要注意检查各插头的防水密封效果和松紧，以保证插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常。另一方面，为保证车的安全性，应把接触到水的接头拔开，并进行除锈、防锈的处理。汽车底盘的保养着重在除锈以及轮胎检查这两方面。

    因此，必须要对底盘进行除锈的处理，并检查底盘是否存在刮花、螺丝脱落等现象。此外，还应全面检查一下刹车系统，对其进行相应的清洗、润滑、除锈等处理，保证系统性能正常。定期进行四轮定位。汽车跑的公里多了，有时会出现跑偏现象，这时要及时对车辆进行四轮定位。

    总结：对于这周的实习的感想，就是刚开始的时候由于对其他仪器的使用不熟练，所以在工作中好多问题都不会处理，最后在师傅以及同事的帮助下，慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。

    （5）

    在这一周里，我的主要工作还是对宝骏630汽车的保养进行学习，在保养之前，师傅告诉我们保养宝骏630汽车的特别注意事项：宝骏630发动机及变速箱总成保修期为5年或10万公里（以先达到者为准）。

    储电池的质量保证期为1万公里或12个月（以先达到者为准）。宝骏630首次保养为免费，车主必须在车辆行驶到5000公里或3个月（以先到者为准）前进行首次保养，如车主未能按规定里程或时间内进行首次保养，则丧失此免费权利。另外，第二次保养为车辆行驶到1万公里时进行，随后每1万公里或6个月（以先到者为准）进行一次保养。这个是师傅告诉我们的宝骏保养常理知识。

    首先每天都是重复对车主来的车经行保养，其实我们公司有一本保养宝骏汽车的步骤以及保养内容的指导书，都能按其常识去保养与维修。

    第一天师傅教我们如何保养汽车一些常识的技术，比如发动机油量检查方法：将车辆停放在水平的路面上。拔出游标尺检查机油量，油亮若在（F）和（L）两个标线之内，则属于正常范围，若低于（L）位。则应添加指定型号的机油，加油后的液面不能高于（F）位。这个方法和我们在学校实训的时候都是一模一样，还有发动机冷却液液面检查，也是跟我们进行演示一遍，然后叫我们按照他教的方法去进行工作，发动机在热机状态时，千万不要打开散热器盖，否则可能会被溅出的冷却液或高温蒸气烫伤。

    等发动机冷却后，检查冷却液的液面应处于满位和低位之间，否则应加蒸馏水或纯净水（不能加矿泉水）或冷冻液，加水后的液面高度不能超过满位。如发现短时间内冷却液减少的很快，应检查冷却系统是否有泄漏或到维修站去检查。虽然师傅给我们说得并不多，但是与我们在学校所学的知识都是一样，就是让我们能更好的去熟练操作。

    第二天早上是教我们制动液面的检查，制动也在高、低位之间则表示正常。如果制动液接近下限或低于下限则表示系统中可能有泄漏或制动蹄片磨损过多，应及时到维修站进行检修。补加制动液时，要注意加同一种型号的制动液，防止损坏皮碗，注意保护好油漆防止腐蚀漆面。

    最后几天学了很多保养知识，但是我们的思路都很清晰，因为这些常识的保养都是在学校就能学到的，所以在原理上我们都能理解，只不过在保养操作过程中经常会一头雾水，但是带我的师傅经常给我指导。

    （6）

    这周的实习安排工作还是对汽车维修检测，主要内容是汽车启动出现问题状况进行检验。

    这天有个车主打电话给我们师傅说他的车在回到家的时候坏了，启动不了，需要人去帮忙，师傅说让他把车拖到修理厂再修（因为老板知道这辆车不好修），但是由于路的问题，不好拖，所以就推说，现在厂里很忙，最后还是车主把他的车送到我们的厂里。

    当我打开车前盖的时候，我真的不知道无从下手，因为我没修过这款宏光的车型。有那么一段时间我的脑子一片空白，我努力迫使自己冷静，一定要一步一步的去检查，想到在学校的实训课，老师教过我们的方法去检验，

    所以我决定从油路、电路出发去寻找原因，经过三个多小时的排查，最后我断定是曲轴位置传感器坏了，曲轴位置传感器坏了，就确认不了曲轴的转角了，发动机电脑收不到曲轴位置传感器的信号，为了保护发动机就不点火、不喷油了，汽车表现出来的征兆就是没有高压电、不喷油、打不着车。然后我对曲轴位置传感器进行性能测试，看电阻值是否在标准范围，否则进行更换即可。

    然后我还发现发动机下面有时候少量的漏油。不过在帮这辆宏光检验时还出现过几次带档踩理合减速时自动熄火（我踩下的离合绝对踩到底了）。宏光出现过几次带档踩离合减速时自动熄火。

    我就找问题做检查。首先检测发动机是否存在怠速不稳的情况。如果存在，说明自动熄火是发动机怠速不稳造成的。解决办法：测量气缸压力。如果各缸压力数值差距较大，将缸压低的提高即可。如果缸压正常，检查火花塞和喷油嘴，并清洗节气门即可解决问题。

    最后车主还给我们说一个问题就是五菱宏光高速踩刹车方向盘抖动是什么原因，车子开到时速100以上的时候，踩刹车方向盘抖得厉害，但是车速降到时速100以下的时候就没有了。更换了刹车盘，做了4轮定位。都没有解决怎么办？这个问题是师傅帮我解决的，师傅跟车主说这些想象是由于此种故障是属于刹车盘不平的原因，即使更换了新的刹车盘，某些情况下也将会出现上述现象。因此，建议对刹车盘进行检查，也就是八个点位置的检测，否则进行加工即可。

    这周的实习工作虽然并不忙多少，但是对这周遇到的问题我一直徘徊中，因为现在自己的维修水平还是更加有待提升。

    汽车制造实习周记 篇6

    实习周记(一)

    今天是我来xxxx有限责任公司实习的第一天，首先在正式实习前，公司安排了专人对我们进行了培训，分有公司级别的培训，厂部级别的培训，车间级别的培训及班组级别的上岗培训，当然更有入厂安全教育的培训。只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式实习上岗，因为安全工作是重中之重，我们厂依据市局下发的相关文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。

    第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育。厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫。

    然后到第四天是进行入厂安全教育的考试，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。

    最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE(个人防护用具)，必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识。

    我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途。

    总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的。在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力。

    实习周记(二)

    这一周是我被分配到乘用车xx工厂车身车间进行实习。在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GMS基础知识的`培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好5S的工作，首先由公司的优秀培训师对5S现场管理的培训，5S就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。在这5S管理中，素养是现场管理的最高境界，而对于我们每一个员工，素养则是我们良好的生活工作习惯、组织纪律和敬业精神。

    通过一周对5S的学习，首先从概念上对它有了一定的了解，字面理解比较直观简单，但是实际做起来确实比较困难，特别是整理、整顿这块。在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了。我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段。

    最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的危险源。必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板。

    体会：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好。还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生。

    汽车制造实习周记 篇7

    第一周：初识汽车世界

    日期：

    本周概览：

    这一周，我正式踏入了汽车行业的门槛，开始了为期数月的实习生涯。初到公司，我被分配到了技术研发部门，主要负责协助工程师进行汽车零部件的测试与数据分析工作。第一天，我主要进行了入职培训和安全教育，学习了公司文化、规章制度以及汽车行业的基本安全操作规范。

    具体经历：

    入职培训：通过一天的培训，我对公司的历史、组织架构、业务范围有了初步了解，同时也认识到了汽车行业的广阔前景和面临的挑战。

    安全教育：在安全主管的带领下，我学习了如何正确使用各种实验设备，以及遇到紧急情况时的应对措施，确保了在后续工作中的'个人安全。

    熟悉环境：在导师的带领下，我参观了公司的研发中心、实验室和生产车间，对汽车从设计到生产的整个流程有了直观的认识。

    收获与反思：

    这一周，我最大的收获是对汽车行业有了更加全面和深入的理解，同时也意识到了理论与实践之间的巨大差异。接下来的日子里，我需要更加努力学习专业知识，尽快适应工作环境，为团队贡献自己的力量。

    第二周：深入技术细节

    日期：

    本周概览：

    随着实习的深入，我开始参与到具体的项目中，主要负责协助工程师进行汽车零部件的耐久性测试。通过实际操作，我逐渐熟悉了测试流程，并开始学习使用专业的测试软件和数据分析工具。

    具体经历：

    参与测试：在导师的指导下，我参与了刹车系统零部件的耐久性测试，记录了测试数据，学习了如何根据数据评估零部件的性能。

    数据分析：利用Excel和MATLAB等工具，我对测试数据进行了初步处理和分析，找出了潜在的问题点，并向导师汇报了我的发现。

    技术学习：通过阅读相关文献和参加内部技术讲座，我加深了对汽车零部件设计原理和材料科学的理解。

    收获与反思：

    本周，我在技术上有了显著的提升，不仅学会了使用专业工具进行数据分析，还增强了解决问题的能力。同时，我也意识到自己在专业知识上还有很多不足，需要继续加强学习，特别是在材料科学和汽车设计方面。

    第三周：团队协作与项目推进

    日期：

    本周概览：

    随着实习的进一步深入，我开始更多地参与到项目团队的工作中，与同事们共同解决技术难题，推动项目进展。通过团队协作，我深刻体会到了沟通与合作的重要性。

    具体经历：

    团队协作：在团队的例会上，我分享了自己在数据分析中的发现，并提出了改进建议。通过讨论，我们共同确定了下一步的测试方案。

    问题解决：针对测试中出现的一个具体问题，我与团队成员一起进行了深入研究，通过查阅资料和实验验证，最终找到了解决方案。

    项目管理：在导师的指导下，我开始学习使用项目管理软件（如Jira）来跟踪项目进度，确保各项任务按时完成。

    收获与反思：

    本周，我在团队协作和项目管理方面有了实质性的进步，学会了如何有效地与团队成员沟通，共同解决问题。同时，我也认识到，在快节奏的工作环境中，保持清晰的项目管理思路对于提高工作效率至关重要。

    汽车制造实习周记 篇8

    学生守则

    1、 在实习前必须按系部的动员要求，认真学习培养计划，明确实

    习的目的、要求及相关安排，做好实习的各项准备工作。 2、 实习期间，严格遵守实习单位和学校的有关规章制度，认真参

    加实习，听从指导老师的安排、指导。

    3、 实习期间，每日在本手册的周志中简明扼要的.记载当日所完成

    的实习任务和收获，每周认真做好实习周记，按规定时间定期主动与校内指导教师联系汇报。

    4、 实习期间，学生的工作时间及假期同实习公司员工（相同岗位）

    的要求相同。请假必须提前一天写好请假条（单），送达实习岗位主管及校内指导教师，经批准方可生效，否则一律视为旷工（课）处理。如遇突发事件，须在复工后的第一个工作日补办请假手续，否则按旷工（课）处理。

    5、 实习期间，学生对所接触到的不为公众所知的种种情报、信息

    和技术等负有保密义务。

    6、 实习期间，学生因违反规章、纪律且情节严重，经批评教育不

    改者，系部将令其返回学校，所有课程不予评定成绩，并给予相应的处分。

    学 生 确 认书

    我已经阅读学生守则的全部内容，在培养期间我将遵守全部条款。如有疑问，我会主动与校内指导教师或系部联系。

    学习周记

    本周记事、学习心得：(能力、素质和社会能力提高情况，体会感受等)

    企业指导老师评语：

    校内指导教师评语：

    年 月 日

    汽车商务与维修实习总结表

    汽车商务与维修实习鉴定评议表

    评议项目

    优秀

    良好

    中等

    及格

    不及格

    主要问题

    纪律与态度 尊师好学 工作能力 专业知识 总体评价 简要评语：

    企业指导老师签字： 年 月 日

    学校指导教师评语：

    指导教师签字： 年 月 日

    校外实习单位意见：

    企业公章： 年 月 日

    实习成绩评定

    年 月 日学习评价

    汽车制造实习周记 篇9

    汽车维修专业实习工作周记(一)

    经过上周接触汽车维修的逐步适应，现在在公司的实习工作已经进入正轨。本周的主要工作还是不断的学习油;水;电;底盘部件的保养和更换。并能很好的掌握操作要领和操作技巧。在与师傅共同完成维修项目时能交流技术上的东西和学习到更多的东西。

    下面是第三天的维修转向传动机构的拆卸与注意事项。经过在车主的反映和指导师傅进行车辆的路试，此车行驶时方向盘发抖，升车检查发现此车转向横拉杆球头衬套开裂，所以进行转向横拉杆的更换。

    下面是更换的方法和注意事项：拆卸转向横拉杆 ;举升汽车并拆下车轮，松开转向横拉杆上的锁紧螺母，拆下开口销和转向横拉杆端头槽型螺母，然后用转向横拉杆端头拆卸器从转向节上拆下转向横拉杆，为了安装时方便调整，转向横拉杆锁紧螺母与拉杆螺纹上做好相应标记;安装转向横拉杆，将转向横拉杆端头的锁紧螺母和转向横拉杆端头安装到横拉杆上，并将锁紧螺母对准转向横拉杆端头的螺纹上所做的拧紧位置标记。将转向横拉杆端头连接到转向节上，用60N.m的拧紧力矩拧紧转向横拉杆端头槽型螺母，再插入开口销将其锁紧。检查前轮前束是否适当。若前束是正常的，将横拉杆上的锁紧螺母以70N.m拧紧力矩拧紧汽车维修专业实习工作周记汽车维修专业实习工作周记。注意当拧紧锁紧螺母时两端的转向横拉杆端头之间不得有扭曲现象。安装完毕后，进行车辆的路试。一般检查转向横拉杆的方法是、举升汽车抓住车轮上下摇摆车轮看其是否有松动，如果有则说明可能是转向横拉杆外球头或内球头松动。还可以直接抓住拉杆摇动。转向传动机构工作的好坏直接会影响到汽车行驶时的舒适性、驾驶操作性。

    这周是实习的第四个星期，我体会到在校学习跟在企业实习的差异，因为进入公司维修的车辆很多，工作量非常的大，该学习的地方也是非常的多，虽然心理上有一点点的不情愿，但也能很好的调整自己的心态，正视自己的立场，在白天是工作中坚持以学习为主休息为主。

    总结：这周的实习内容虽然没有学到太多的维修技术，但是我们都是在不断的提高，不断去学习中，一定把所学的都能熟练去操作，已最快的速度去检测出汽车的故障原因并能修理。

    汽车维修专业实习工作周记(二)

    我们已经实习了一个月，这周是我们公司重新对岗位实习进行调整，我被分配到另个车间去做维修，其实就是轮岗，到另个车间去做维修和保养车辆方面的的知识。

    在新的车间，感觉第一天工作的常识更加严肃了很多，因为在车间里有很多在汽车维修方面的维修规定，作为维修专业的实习生在汽车维修规定方面的知识应该是必不可少的必修课。

    在汽车维修方面维修规定有主要的六点：(1)维修作业时必须穿工作服，戴工作手套;(2)在驾驶室作业要铺脚垫，装方向盘及座位保护套;(3)不得在修车辆内睡觉、闲坐、听收音机，吃东西，随意拿动车内物品;(4)对车辆漏油、漏水应及时处理干净，保证出厂车辆不仅性能良好，而且洁净亮丽;(5)维修作业时禁止在车上放置任何工具;(6)维修竣工车辆应由维修技工负责交车前的卫生处理及车内物品复位。 然后我们这周都是对汽车进行保养，其实保养差不多跟我们在实训课差不多，只是在学校保养的`时候，我们只学到了一点理论的内容，其实在车间的保养可以说是很多方面的保养，比如有：更换机油、齿轮油(手动变速器);更换机油、检查变速器油(自动变速器);.更换机油滤清器;.清洁空气滤清器;检查方向、制动有无异常;检查各种液位，并视情况按规定标准补充;检查各安全紧固件并调整;排除用户反应的其他故障。

    发动机机舱中的油包括刹车油、助力泵油、变速箱油等。同时，也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等水类，以防变质。此外，还需要注意检查各插头的防水密封效果和松紧，以保证插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常。另一方面，为保证车的安全性，应把接触到水的接头拔开，并进行除锈、防锈的处理汽车维修专业实习工作周记社会实践报告

    汽车底盘的保养着重在除锈以及轮胎检查这两方面。因此，必须要对底盘进行除锈的处理，并检查底盘是否存在刮花、螺丝脱落等现象。此外，还应全面检查一下刹车系统，对其进行相应的清洗、润滑、除锈等处理，保证系统性能正常。定期进行四轮定位。汽车跑的公里多了，有时会出现跑偏现象，这时要及时对车辆进行四轮定位。

    汽车制造实习周记 篇10

    汽车修理专业实习周记【1】

    这一周是我被分配到乘用车宝骏工厂车身车间进行实习。在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GMS基础知识的培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好5S的工作，首先由公司的优秀培训师对5S现场管理的培训，5S就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。在这5S管理中，素养是现场管理的最高境界，而对于我们每一个员工，素养则是通过一周对5S的学习，首先从概念上对它有了一定的了解，字面理解比较直观简单，但是实际做起来确实比较困难，特别是整理、整顿这块。在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的'是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了。我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段。

    最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的危险源。必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板。

    体会：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好。还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生。

    汽车修理专业实习周记【2】

    经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤。总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法。

    首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了汽车维修专业实习工作周记汽车维修专业实习工作周记。

    这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞。我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧。然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样。但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的'灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面

    这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线。而在重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，表明线已经插到底。配用合适的套筒扳手拆装火花塞。注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂。拆装火花塞，应该拆一个装一个。正常的火花塞绝缘陶瓷完好。没有破裂漏电现象，火花塞间隙0.8mm放电时，火花呈蓝色，较强。若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞。例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手

    最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急。以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞。更换火花塞最好在冷车的状态下进行。

    这周的实习就是更换火花塞以及了解火花塞对汽车上的影响状况，还有我们在维修操作过程中经常忘记按照标准化去拆装，但是我们经过一周的学习后，对更换火花塞已经很熟练了。

    汽车修理专业实习周记【3】

    我们已经实习了一个月，这周是我们公司重新对岗位实习进行调整，我被分配到另个车间去做维修，其实就是轮岗，到另个车间去做维修和保养车辆方面的的知识。

    在新的车间，感觉第一天工作的常识更加严肃了很多，因为在车间里有很多在汽车维修方面的维修规定，作为维修专业的实习生在汽车维修规定方面的知识应该是必不可少的必修课。

    在汽车维修方面维修规定有主要的六点：(1)维修作业时必须穿工作服，戴工作手套;(2)在驾驶室作业要铺脚垫，装方向盘及座位保护套;(3)不得在修车辆内睡觉、闲坐、听收音机，吃东西，随意拿动车内物品;(4)对车辆漏油、漏水应及时处理干净，保证出厂车辆不仅性能良好，而且洁净亮丽;(5)维修作业时禁止在车上放置任何工具;(6)维修竣工车辆应由维修技工负责交车前的卫生处理及车内物品复位。 然后我们这周都是对汽车进行保养，其实保养差不多跟我们在实训课差不多，只是在学校保养的时候，我们只学到了一点理论的内容，其实在车间的'保养可以说是很多方面的保养，比如有：更换机油、齿轮油(手动变速器);更换机油、检查变速器油(自动变速器);.更换机油滤清器;.清洁空气滤清器;检查方向、制动有无异常;检查各种液位，并视情况按规定标准补充;检查各安全紧固件并调整;排除用户反应的其他故障。

    发动机机舱中的油包括刹车油、助力泵油、变速箱油等。同时，也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等水类，以防变质。此外，还需要注意检查各插头的防水密封效果和松紧，以保证插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常。另一方面，为保证车的安全性，应把接触到水的接头拔开，并进行除锈、防锈的处理汽车维修专业实习工作周记社会实践报告

    汽车底盘的保养着重在除锈以及轮胎检查这两方面。因此，必须要对底盘进行除锈的处理，并检查底盘是否存在刮花、螺丝脱落等现象。此外，还应全面检查一下刹车系统，对其进行相应的清洗、润滑、除锈等处理，保证系统性能正常。定期进行四轮定位。汽车跑的公里多了，有时会出现跑偏现象，这时要及时对车辆进行四轮定位。

    汽车制造实习周记 篇11

    (一)

    实习的第一个星期——“真诚”

    今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

    踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

    所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

    (二)

    实习的第二个星期——“主动出击”

    当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

    做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

    (三)

    实习的第三个星期——“条理”

    如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

    我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

    (四)

    实习的第四个星期——“敬业”

    在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

    (五)

    这周的我实习要点还是对汽车进行保养工作，对五菱车进行保养，比如机油保养。步骤：首先暖机，检查发动机舱内是否有机油泄漏。.关闭发动机并等待10分钟。等车凉了，然后再拧开放油螺丝，放油记着打开加机油口，放完机油后，拆掉机油滤清器，拿出新滤芯，往新滤芯里加点机油(为了启动瞬间，发动机不产生磨损)然后拧紧滤芯，再拧紧放油螺丝，最后加注机油根据车型加油多少不一样一般3.5到4升左右，加注完毕后抽出油齿检查看机油是否在刻度中间，检查完毕后盖上机油盖，插好机油尺。启动发动机检查机油滤芯口，和放油螺丝是否漏油，一切完好后熄灭发动机1分钟，再次抽出油齿，此时油位，在刻度中间，不足可以适当补充。完毕。这就是第一次换机油的步骤，虽然在操作过程手里都是机油，因为刚开始比较生疏，所以没有做到规范操作。换机油的注意事项有：加注机油时，不要拔出机油尺。机油加注量随机油温度和放油时间的不同而异。始终要用机油尺检查机油加注量是否合适。暖机，并检查放油塞和机油滤清器周围是否有机油泄漏。关闭发动机并等待10分钟。检查机油液面高度。不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等原因，就必须对汽车进行保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和可靠性，延长汽车的使用寿命。

    这周的实习心得：我觉得这周的实习，虽然有很多在动手维修的过程中出现很多错误，但是既然选择了这一行，我就会坚持走下去，就像指导师傅告诉我的那样：随着时间与经验的积累，你总有一天会成为一块抢手的金子。短短的两个月的实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。所以在这周的实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语也要提高。

    (六)

    这周的实习内容是空调维修和换机油保养，虽然我们都在学校实训时掌握到空调的检修方法，但是感觉在厂里的汽车空调维修的问题特别的多。与学校所学到的内容还要多还要详细。

    首先刚开始的时候，我对空调的维修就是老师在实训课教我们的方法去解决，当制冷不足时，我们先检查电磁离合器的工作情况，若吸合我们再检测系统压力，如不吸合检测各个开关。如果电磁离合器良好，我们再检查冷凝器的工作情况，以及管路和蒸发器的状况。如果系统压力不正常，那就要补充制冷液，并先排出系统中的空气。还有对制冷功能的检测，空调系统的检测等内容。但是在厂里的空调维修先是：先看一下各个风机是否运转正常，若有不转的，检查空调电控盒，看保险丝、继电器有否烧坏的.，有则更换，没有则检查不转的风机是否已烧坏。若风机运转正常，就看冷凝器是不是脏了，若上面积满了灰尘沙土，是会极大影响散热的。用清水冲洗干净，清洗时关闭空调。请注意，您应该经常清洗冷凝器及蒸发器的回风窗。自己检查一下各个管接头处有没有黑色污渍，有的话说明可能有漏，再用肥皂泡沫仔细检查一遍，确认是不是真的漏，漏的话需换掉密封圈再连接起来。还有，空调一般用1年就需要重新添加制冷剂、冷冻油和更换干燥过滤器。若空调开关打开后没有反应，检查电控盒保险丝是否完好，线束接插件是否松掉。若开关开后过一会儿就停止工作，首先看冷凝风机是否有不转的，有不转的就检查电控盒保险丝。若风机都正常再检查系统内压力是否异常，过高说明冷媒过多或是堵或冷凝器散热不良，过低说明冷媒不足或系统泄漏。凝器为了保证整个空调系统能正常工作，制冷效果良好，保持冷凝器表面的洁净是至关重要的。为此，应经常清洗冷凝器，防止油污、泥土及其它杂物附在冷凝器上。清洗时注意不要把冷凝器的散热片碰倒，更不能损伤管子。.蒸发器在蒸发器的进风口处，一般都装有空气滤网,空气滤网应每周清洗一次，以免车内的灰尘、杂物吸附在空气滤网上而阻碍空气流通，造成制冷量不足。

    这周动手的检修空调比较累，但是却明白了很多空调技术和构造知识，发现五菱汽车空调系统常见故障是冷气不足，产生该故障的原因也有很多，诊断起来也比较烦琐。维修起来也比较麻烦，但是还是能修理好。

    (七)

    这周是我实习的第十一周，由于厂里的车间工作轮岗要求，我被分配到车身车间去做装配工，其我的岗位是在车身车间的右侧围工段右一工位进行操作。

    首先，前面的三天都是由班长培训我SOS以及JES的操作清单，还要通过考核后才给我正式上岗操作，在上岗操作过程中一定按照标准化操作，以及穿戴好个人的PPE。

    最后两天我们开始上岗操作，操作之前一定要熟练自己岗位的工作流程，以下是我这周的工作内容以及负责安装的零件。

    步骤：首先将涂好胶的加油口支架转移到拼台2次分装架。然后返回拼台上部，协助下部人员，用手托住右侧围加强板内框总成上部放入拼台内，再把助力吊具上部“卡槽托架”打开，使右侧围加强内框总成落入拼台定位销内。这样做的原因是能防止零件装配错位。再到料箱前，取右后门锁扣加强板总成1件，首先也要先确认零件质量，并取右后门锁扣加强板总成并检查。要求零件无变形、生绣、螺母无漏焊。因为厂里要求不接受质量缺陷。之后安装右后门锁扣加强板总成，一定把零件的定位螺母进入两个定位销，原因：避免零件安装错位。最后从料架上取出A柱上板内板隔断块1件并目视检查其质量，目视检查内容是看它表面卡扣变不变形等质量缺陷。如果发现质量缺陷时，要做好标识并立即拉质量暗灯反馈班组长。

    在安装A柱上板内板隔断块操作，也要注意A柱上板内板隔断块卡扣销安装在内框总成方孔上。防止避免安装错位。再检查本工序质量，方法：用铁锤将非破坏凿子在离焊点3-10mm处打入一定深度(与被检焊点内边平齐),垂直于板材方向上下扳动凿子约30度，焊点无脱焊，此状态为合格;检查完毕，用铁锤将检查部位敲打恢复原样;发现质量缺陷时立即在线处理，在节拍内无法处理时，要做好标识并立即拉质量暗灯反馈班组长。

    当安装完这些零件后，到按钮控制盒，按下工作完成按纽，按下此按钮前，必须确认拼台内各操作人员工作完毕，并且身体已离开夹具活动区域，避免操作人员被夹具夹伤，按钮程序要求。到料架旁，从料箱内取出加油口支架1件零件，确认零件质量。观察加油口支架外表面无生锈、起皱、开裂、变形等质量缺陷后，才可以输送机构运行，送到下工序。

    (八)

    经过两周在车身车间的工作后，逐渐了解到车身的流水线以及各个工段上的装配的零件，这周我被调到调整工段去轮岗，还是先培训SOS/JES后才能上岗操作。

    首先到车身前车体左处，挂装水箱上横梁总成，将水箱上横梁总成挂装到前车体右边螺母孔处,将铁线扭紧4-5圈，拉扯挂装铁丝，确保挂装处铁丝牢固，避免零件脱落造成零件丢失，然后返回料架处，从料架取1块衣帽板加强杆，目视检查衣帽板加强杆质量。检查衣帽板加强杆无开裂、生锈、变形等缺陷。检查完后开始安装，先取扭力风扳机一把、设定值为9N.m的扭力扳手一把和2颗衣帽板加强杆固定螺母，到左后侧门框处，打紧左侧衣帽板加强杆，安装衣帽板加强杆时箭头标志朝上，保证安装正确。最后用扭力扳手从上至下依次检测螺母扭矩，待扭力板手扭动半圈以上发出“喀嚓”的信号，则符合工艺要求6~12N.m(扭力扳手设定值为9N.m)，保证正确的扭力值防止螺母打不紧导致异响。回到工作吊篮，把扭力风扳机放回定置内，。

    装蓄电池支架。去工作吊篮取扭力风扳机和4颗蓄电池支架装配螺栓，从料框取蓄电池安装支架，检查蓄电池安装支架质量，目视检查前蓄电池底架总成表面无生锈或变形，支架无漏焊质量缺陷。至车身左前侧，将蓄电池安装支架对准安装孔安放到前车体上。使用扭力风扳机打紧蓄电池安装支架4颗螺栓，把一颗M8螺栓零件图号，装入扭力风扳机的套筒上，一手扶稳蓄电池安装支架，一手拿扭力风扳机打紧装配螺栓。

    最后安装发动机罩铰链，去料框处，取左发动机罩铰链一个和2颗发动机罩铰链安装螺栓，还是先目视检查铰链质量，检查铰链无变形和限位、挡孔，若发现质量缺陷，立即拉下暗灯通知班组长。检查完后到车身左前侧，打紧发动机罩左侧铰链螺栓，将左边铰链放在前车体上，把一颗M8螺栓零件，装入扭力风扳机套筒上，一手扶稳左边铰链，一手拿扭力风扳机打紧装配螺栓，轻微摇动发动机罩左侧铰链无松动现象，检查蓄电池安装支架4颗螺栓无漏装现象，最后返回工作吊篮，把扭力风扳机放回定置内。

    这就是我一周所做的内容，总之这周来来回回就是做这个，虽然没有多少含量的技术所学，但是可以懂得哪些零件装在车上的哪个部位上，总之有时间会经常去向各个工位上的同事学习。

    汽车美容工作计划二十一篇


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    汽车美容工作计划 篇1

    1、岗位外移，明确分工，做到定岗定人定责。

    2、清理负二车库堆放的闲置品和垃圾，充分利用可用空间。

    3、规范车库制度，尽量杜绝关系车长期停放问题。

    以上，是我对20xx年工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

    汽车美容劳动合同

    用人单位(甲方)名称：

    法定代表人(主要负责人)：

    单位地址：

    劳动者(乙方)姓名：

    家庭住址(现住址)：

    居民身份证号码：

    一合同期限

    本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

    双方就合同期限有关事项约定如下：

    二工作内容和工作地点

    乙方的工作岗位

    具体工作内容为：

    乙方的工作地点为：

    三工作时间和休息休假：

    乙方所在工作岗位实行 工时制度。

    A 标准工时工作制度;B综合计算工时工作制度;C不定时工作制度;

    甲方因生产经营需要确需乙方加班的、应符合国家和地方的有关规定并按有关规定支付加班报酬。

    乙方应享受国家规定的休息休假之外的假期约定如下：

    四劳动报酬

    乙方的工资为 元|月、具体发薪日期为每月 日。

    五社会保险

    甲乙双方按照国家和地方的规定参加社会保险、履行缴费义务，确保乙方享有社会保险的权利。

    乙方应当缴纳的社会保险费，由甲方从乙方的工资中代扣代缴。

    六劳动保护、条件

    甲方严格执行有关劳动保护方面的法律，法规和规定、努力改善劳动条件、保证乙方在生产过程中的安全与健康。

    乙方在劳动过程中必须严格遵守劳动安全卫生和操作规程。

    乙方患职业病，因工负伤或死亡、甲方按国家和地方有关规定给予各项待遇。

    七劳动合同的解除、终止和续订

    甲乙双方单方面解除或终止本合同、应符合《劳动合同法》规定的条件和程序。

    乙方患岗位工种及行业禁忌的.疾病、在医疗期满后不符合国家和地方从事有关行业，工种岗位规定，甲方无法另行安排工作的、可提前30天或额外支付乙方一个月工资后以书面形式通知乙方解除本合同，并依法向乙方支付经济补偿金。

    甲乙双方在本合同到期前经办协商同意续订合同的，应重新签订书面合同。

    双方约定事项

    甲乙双方本着合法，公平，平等自愿的原则、经协商约定如下事项：

    九其他事项

    甲乙双方因履行本合同发生争议时、应先协商解决：协商解决无效时可进行调节;调节无效的任何一方均可向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁;对仲裁裁决不服的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。

    本合同未尽事宜、按照国家和地方的有挂法律、法规和规定执行、无规定的双方应协商解决。

    双方应当仔细阅读本合同条款、以明确其权利和义务。

    本合同自甲乙双方签字(盖章)之日起生效，双方应严格遵照执行。本合同一式两份、甲乙双方各执一份。

    甲方(公章)

    乙方(签字)

    法定代表人(主要负责人)

    年 月 日 至 年 月 日

    合同签订地:

    本人在 年 月 日 签收此劳动合同

    签名：

    提供最高水准的服务。

    我在公司先是就职于汽车美容组主要，从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车美容是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的.就两个字“细心”。我们公司对汽车美容工还有以下几点原则：

    1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。如果工作干得不细、不清，就会失去顾客。

    2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。

    3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

    4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。

    现在我已经申请调到汽车维修区去了，不过刚过去做了几天好多还是很陌生，我想在回公司的时候一定会好好努力做好工作，认真向那些经验丰富的师傅学习，以学到更多的专业技术知识，期待明天的到来。

    十几年的学生生活，即将划上一个句号。在浙江正道车业服务有限公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这几个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。

    回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。现在就要和老师离别了，多少有点伤感，感谢老师们对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

    1. 因为我们专业，所以请您放心。

    2. 天天开新车是您的梦想，超越新车是我们的梦想

    3. 轻松无痕，快乐优价。

    4. 请享受我们最精细的手工与服务

    5. 车美才能体现人更美

    6. 汽车就像孩子(老婆)一样，需要我们的呵护!

    7. 世界因我而存在 改变自己 就能改变世界

    8. 只要有信心，人永远不会挫败

    9. 发光并非太阳的专利，我也可以发光

    10. 因为有我 所以更好

    11. 成功者绝不放弃 放弃者绝不成功

    12. 爱车百变，精彩无限，汽车装具专家。

    13. 爱车国度，爱车世界。

    14. 爱护车就像爱护自己一样，车百会。

    15. 爱汽车，爱生活，车百会，真诚为您服务!

    16. 百变宝骑，车百会。

    17. 百家聚会车百会。

    18. 别人可以给你尊贵!在这里我可以给你加上品味!这就是“车百会!”

    19. 不怕什么都不会，就怕不来车百会。

    20. 车百汇，爱车百变就是让你与众不同。

    21. 车百汇，精彩生活从这里开始。

    22. 车百汇，聚集万种车，牵引万条路，只为等你。

    23. 车百会，爱车会，您的要求我都会。

    24. 车百会，百变形象由你来定。

    25. 车百会，百车美。

    26. 车百会，百车相会于此，还怕找不到您中意的?!

    27. 车百会，百会您的车!我们将竭诚为您以及您的爱车服务，请放心!

    28. 车百会，伯乐永久的弼马温!

    29. 车百会，给您的爱车最好的服务。

    30.不要小看自己 人有无限可能

    汽车美容小常识

    对于特别脏的`座椅，很多车主都表示难清理，今天为大家支几招。清洁时只要按照汽车美容专家所说的做，就会清理得非常干净。

    第一、用干的布来擦拭纤维表面，然后将座椅纤维彻底弄干，如果绒布仍很脏，用温和的肥皂水及温水擦拭，然后彻底弄干。

    第二、用吸尘器清除灰尘，尘埃碎片，

    汽车美容专家称，如果灰尘凝结在绒布上或很难用吸尘器除去，先用柔软的刷子刷一下再用吸尘器吸。

    第三、平时在车里最好不要吃东西，吃的时候尽量不要让食物的细渣掉落在车座上，以避免滋生螨虫或其他微生物而产生怪味。

    第四、如果污垢清不出来，试试市面上卖的纤维清洗剂。汽车美容专家称在较不明显位置先使用此清洁剂以确定它不会对绒布有负作用。要根据说明书来使用此清洁剂。

    有幸从事代表着京滨汽车电喷装置有限公司全球工厂最为先进的自动化生产线的工作，不断吸收了当前汽车制造业界最为先进的设备管理经验，20XX年度在相关同事的共同努力下，积极地发现并改善设备中存在的问题，提高设备的生产节拍，维持了本岗位区域的设备可动率保持在98％以上，加工合格率达99％，安全伤害率控制在零，并加强对新进人员的教育，使本科室全员具备了一定的应急处理能力及综合技能水*；个人根据负责区域的设备特点，主持成员做成了将近二百三拾份的作业标准书，全员个人的技能也得到一定的增长，不仅对机器人的日常维护操作，设备的故障排查；而且还参加并通过了欧姆龙、三菱、smc、ckd等厂家的培训，结合tps、pdca等京滨公司独有的管理经验，曾在京滨汽车电喷装置公司遣日本培训；设备保全技能实习或日本全员生产维修。“简称TPM设备自主保全知识了解丰田生产管理方式（TPS）及TOYOTAway成本管理，能熟练运用生产LINE 中的7种浪费进行工程改善。

    汽车美容工作计划 篇2

    汽车美容工作计划书

    一、引言

    汽车美容是一项重要的服务，旨在提高汽车外观的质量和保护汽车的价值。本计划书将详细介绍我们的汽车美容工作计划，包括工作目标、计划实施步骤和预期的效果。

    二、工作目标

    我们的汽车美容工作目标如下：

    1. 提供高质量的汽车美容服务：我们将致力于提供专业、高质量的汽车美容服务，通过精心的处理和细致的工艺，为客户带来满意的效果。

    2. 提高汽车外观品质：我们将为汽车提供涂层修复、轮胎护理、车身抛光和镀膜等服务，以提高汽车的外观品质，使汽车焕然一新。

    3. 延长汽车寿命：我们将使用专业的清洁剂和护理产品，为汽车提供全面的清洁和护理，以延长汽车的使用寿命。

    4. 增加汽车保值率：我们的美容服务将改善汽车的外观，并提供保护措施，帮助汽车保持良好的状态，从而增加汽车的保值率。

    三、计划实施步骤

    为了实现上述目标，我们将采取以下步骤来执行汽车美容工作计划：

    1. 客户需求分析：我们将与客户进行沟通，了解他们的需求和期望，以便为他们提供个性化的服务。

    2. 上门服务：我们将提供上门汽车美容服务，为客户提供方便快捷的服务，减少其时间和精力的浪费。

    3. 全面清洁：我们将对汽车进行全面细致的清洁，包括外观清洁、内饰清洁、发动机清洁等，确保汽车整洁干净。

    4. 汽车修复：我们将对汽车的涂层进行修复和瑕疵修复，以消除划痕、漆面腐蚀和锈蚀等问题。

    5. 轮胎护理：我们将对汽车轮胎进行清洁和护理，包括轮胎清洁剂的使用和轮胎蜡的涂抹，以保持轮胎的光泽和抗老化能力。

    6. 车身抛光和镀膜：我们将进行汽车车身抛光和镀膜，以提高汽车的光泽度和保护涂层，使其具有更长久的保护效果。

    7. 内饰装饰：我们将为汽车提供内饰装饰服务，包括座椅清洁、地板清洁和车顶清洁等，以提高汽车内部的整洁度和舒适感。

    8. 客户反馈和服务改进：我们将定期与客户进行沟通，了解他们对我们服务的评价和建议，并根据反馈不断改进我们的服务质量。

    四、预期效果

    通过执行以上计划，我们预期将实现以下效果：

    1. 客户满意度提高：我们将为客户提供高品质的汽车美容服务，使他们对我们的服务感到满意，并推荐我们给他们的朋友和家人。

    2. 汽车外观质量提升：我们的美容服务将改善汽车的外观品质，使其焕然一新，提升汽车的整体价值和魅力。

    3. 汽车保值率提升：通过提供专业的汽车美容保养服务，我们将帮助汽车主延长汽车的使用寿命，提高汽车的保值率。

    4. 品牌知名度提升：我们的汽车美容服务将通过高质量的服务和客户口碑传播，增强我们的品牌知名度和声誉。

    五、结论

    本汽车美容工作计划旨在为客户提供高品质的汽车美容服务，提高汽车外观品质和保护汽车的价值。我们将通过全面清洁、修复和装饰等措施，使汽车焕然一新，使客户满意，并提升我们的品牌知名度。我们相信，在本计划的指导下，我们能够达到预期的效果，并持续改进和提升我们的服务质量。

    汽车美容工作计划 篇3

    一、开业前准备的工作

    1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

    2.店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

    3.经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

    4.招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

    5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

    (1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

    (2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

    (3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

    6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

    (1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

    (2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

    (3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

    (4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

    (5)抛光机2台。理由同上。

    (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

    (7)泡沫机1台。装洗车液用。

    (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

    7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

    8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的.是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

    9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

    二、美容施工项目细解

    许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考

    洗车的流程：

    1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

    2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

    3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

    4.将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

    5.内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台—中控台—方向盘—前挡玻璃—门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

    6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

    做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

    汽车美容工作计划 篇4

    7月7日上午，与xx市团委有关人员取得联系，向他们介绍我们此次社会实践的活动安排及希望达到的目的，得到他们的大力支持，市团委组织部蒋部长给我们开出了介绍信，并与东风专用汽车有限公司相关负责人沟通协商，并得到他们的支持，下午，对即将展开的调研活动安排就绪。

    7月9、10日，由东风专用汽车有限公司负责我们在厂内活动的党委工作处负责人喻娇通知安排，在厂内一名老工人和一名技术工人的带领及讲解下参观了厂房，结合我们机械专业的特点特别对工厂内部车铣铇磨等各项工艺的操作近距离观摩，并认真听工作人员讲解各工艺的原理、操作要求、创新点等。

    7月14、15日，和该厂已退休的老职工聊天并从中得到关于东风的信息，从职工的口中了解到了东风的另一面，以及他们对东风的热情和奉献，对领导阶层的意见和建议，使我们了解的'东风更全面，更真实。

    7月16日，对东风专用汽车有限公司的调研工作告一段落。我们对厂内职工进行了自然灾害防御宣传资料并进行宣讲，结合湖北xx当地地质情况，我们重点讲解了泥石流的防御。

    汽车美容工作计划 篇5

    一、公明店开业媒体投放计划如下：

    媒体投放形式时间备注

    路牌广告当地消费视觉黄金点长期

    宣传单张周边派发两个月

    条幅店前一个月

    二、试业安排：

    1、开始时间：月日

    2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

    3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期：月日——月日

    ○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

    ○主要服务对象：亲朋好友。

    三、开业日剪彩活动安排：

    活动主题：舞狮点睛庆开业

    活动地点：店外广场，近门店门口。

    开业时间：4月日(暂定)

    准备工作：

    1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.

    2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

    3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

    4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

    5、联系并确定开业醒狮——两名。

    6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

    汽车美容工作计划 篇6

    汽车美容个人简历模板

    制作优质个人简历关系到未来的事业命脉，对于求职者而言，借助自身独有的竞争优势，利用精简的语言完美的展现于简历之中，能够快速的获得面试官的认可。只有优质的个人简历，才能为求职者获得较好的工作岗位。

    个人信息

    yjbys

    性 别： 女

    民 族： 汉族 年 龄： 25

    婚姻状况： 未婚 专业名称： 汽车美容

    主修专业： 技工类 政治面貌： 群众

    毕业院校： 职业中专 毕业时间： 2011年6 月

    最高学历： 中专 电脑水平： 精通

    工作经验： 三年以上 身 高： 160 cm 体重：55公斤

    现所在地： 新罗区 户 籍： 上杭县

    求职意向

    期望从事职业： 网络客服、销售(保险勿扰) 期望薪水： 面议

    期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职

    最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要

    教育/培训

    教育背景：

    学校名称： 上杭职业中专学校 ( 2009年9月 - 2011年6月 )

    专业名称： 汽车美容 学历： 中专

    所 在 地： 上杭县江滨路东段 证书：

    专业描述： 汽车美容

    学校名称： 上杭五中 ( 2006年9月 - 2009年6月 )

    专业名称： 基础教育 学历： 初中

    所 在 地： 上杭县 证书：

    专业描述： 基础教育

    培训经历：

    工作经验

    公司名称： 山国饮艺 ( 2013年3月 - 2017年1月 )

    所属行业： 其他 公司性质： 私营.民营企业

    公司规模： 200～500人 工作地点： 厦门

    职位名称： 茶艺师

    工作描述： 销售和茶艺师

    离职原因： 换个环境

    公司名称： 艾伦光学 ( 2011年8月 - 2012年12月 )

    所属行业： 其他 公司性质： 私营.民营企业

    公司规模： 200～500人 工作地点： 福州

    职位名称： 接单发货

    工作描述： 接单发货

    离职原因： 个人原因

    自我评价

    自我评价： 本人想找老汽车站附近的工作。

    语言能力

    语种名称 掌握程度

    英语 良好

    普通话 良好

    拓展阅读：精益求精制作简历 让面试官眼前一亮

    制作简历非常简单，但是制作能够让面试官眼前一亮的简历困难重重。在实际求职过程中，求职者精益求精的制作简历，将简历的内容浓缩成为精华，是获得优质岗位的基础条件。因此掌握制作优质简历的技能，能够让更多的企业选择你。

    符合企业价值观 求职成功的标准

    企业选择员工的标准，主要体现于求职者是否能够符合企业的价值观标准。很多能力较强的求职者，往往在简历的关卡被淘汰。淘汰的原因非常简单，企业认为求职者无法与企业共同发展，只有真心诚意的愿意与企业共发展，并且表明自己的立场，才能够赢得面试官的认可。而良好的印象全部通过个人简历体现，因此筛选个人最具实力的`优势是赢得面试官认可的首要条件，能够让面试官眼前一亮。

    注重形象仪表言行举止

    个人的一言一行一举一动均影响到个人的形象，在选择个人简历照片的时候，需要将能够展现个人精神面貌的照片加以利用。对于求职者而言，第一印象同样是每位面试官需要考虑的问题之一，而个人简历作为面试的敲门砖，良好的个人形象是赢得招聘面试官认可的第一步。

    制作个人简历，务求内容的多少，主要追求精益求精。求职者利用自身的竞争优势，完美的展现于简历之内，能够在极短的时间内获得面试官的认可，从而为赢得更好的工作岗位提供帮助，真正实现高薪就业的梦想。

    汽车美容工作计划 篇7

    一月份计划

    1本月目标业绩：

    达成方案：

    (1)通过“新春美白新女性”的常规促销活动。

    (2)通过社会关系，展开团购工作。

    2老板工作：

    (1)制定全年发展规划

    (2)明确去年整体经营状况

    (3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬

    (4)展开团购工作

    (5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案

    (6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包

    (7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况

    3活动企划

    (1)检讨“三八”明星终端会的方案

    (2)进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士

    (3)寄礼品给员工父母

    4培训

    (1)员工写去年总结，并对新年展望，

    (2)学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福

    汽车美容工作计划 篇8


    作为一名汽车美容技师，我深知每一辆汽车都是车主的骄傲和财富。因此，我非常重视我的工作，力求为客户提供最优质的服务和令人满意的汽车美容效果。为了更好地规划和管理自己的工作，我精心制定了一份年度工作计划，以确保我能够持续提高自己的技能，并为客户创造价值。


    一月份：技能培训和更新


    在每年的第一月份，我将参加多种汽车美容技术的培训和更新课程。我会选择参加与汽车表面护理和清洁相关的课程，了解最新的技术和产品。通过这些培训，我可以学习到更高效、更环保的汽车美容技巧，并为客户提供更专业的服务。


    二月份：市场研究和竞争分析


    二月是我用来进行市场研究和竞争分析的时间。我将分析竞争对手的优势和弱点，找出他们的服务差距，并考虑我能够提供的独特价值。我还会收集客户的反馈和需求，以便更好地满足他们的期望。这些研究将为我制定后续的销售策略和提升服务品质提供重要的依据。


    三月份：提高顾客体验


    在三月份，我将着重提升顾客体验。我会优化工作流程，确保客户能够在最短的时间内获得满意的美容效果。我还会与客户保持密切的沟通，并及时调整工作细节以满足他们的个性化需求。建立良好的顾客关系对于长期发展非常重要，因此我会尽可能与客户建立长期合作关系。


    四月份：团队协作和培训


    四月是一个团队建设的月份。我将与团队成员共同讨论和分享汽车美容方面的经验和技巧，提高整个团队的工作水平。我还将举办培训课程，帮助新员工熟悉工作流程，并与他们分享我在汽车美容方面的心得和经验。通过团队的协作和提高员工的整体素质，我相信我们能够提供更加优质的服务。


    五月份：市场推广和客户拓展


    五月是一个市场推广和客户拓展的月份。我将与团队合作，制定有效的市场推广策略，增加我们的知名度和影响力。我还会积极参加汽车展览会、车队聚会等活动，与潜在客户建立联系。同时，我将利用社交媒体等渠道与现有客户保持联系，提供优惠和促销信息，以便维持他们的忠诚度。


    六月份：质量检查和改进


    进入下半年，我将着重进行质量检查和改进。我会对已完成的美容项目进行检查和记录，以确保每一项工作都能够达到最高标准。我还会定期与客户进行跟进，收集他们的反馈和建议，并及时反馈给团队进行改进。通过持续的项目质量监控和改进，我将不断提高服务的质量和客户的满意度。


    七至九月份：扩大服务范围和多元化


    在七至九月份，我将考虑扩大服务的范围和多元化。除了传统的汽车美容项目，我将研究并引入更多的服务项目，例如汽车维修保养、车内装饰等。通过扩大服务范围，我可以为客户提供更全面的汽车服务，并满足他们日益多样化的需求。


    十至十二月份：总结和反思


    最后三个月，我将总结和反思过去一年的工作和成果。我会回顾年度目标的达成情况，分析成功和失败的原因，并制定下一年的工作计划。我还将对自己的技能进行评估，确定需要进一步提升的技术和知识，并制定相应的培训计划。


    总结


    作为一名汽车美容技师，我明确年度工作计划的重要性。通过精心规划和管理，我相信我能够不断提高自己的技能水平，并为客户提供卓越的汽车美容服务。我的年度工作计划将成为我努力工作的指南和动力，帮助我实现职业目标并实现更多的成功。

    汽车美容工作计划 篇9

    一、创业计划书

    是创业者计划创立的业务的书面摘要。

    它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展提供指示图和

    衡量业务进展情况的尺度。

    通常创业计划是市场营销、财务、出产、人力资源等职能计划的综合。

    写好创业计划书要思索的题目：

    (一)关注产品

    (二)敢于竞争

    (三)了解市场

    (四)表明步履的方针

    (五)展示你的治理步队

    (六)精彩的计划摘要

    二、创业计划书的内容

    一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的念头、股东名册、预定员

    工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：

    (一)封面

    封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的

    第一印象。

    (二)计划摘要

    它是浓缩了的创业计划书的精髓。

    计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

    判定。

    计划摘要一般包括以下内容：

    公司先容;

    治理者及其组织;

    主要产品和业务范围;

    市场概貌;

    营销策略;

    销售计划;

    出产治理计划;

    财务计划;

    资金需求状况等。

    摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

    (三)企业先容

    这部门的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出先容，

    因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

    (四)行业分析

    在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内

    关于行业分析的典型题目：

    (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

    (2)立异和技术提高在该行业扮演着一个怎样的角色?

    (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

    (4)价格趋向如何?

    (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

    (6)是什么因素决定着它的发展?

    (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

    (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

    (五)产品(服务)先容

    产品先容应包括以下内容：产品的概念、机能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和本钱分析;产品的市场远景猜测;产品

    的品牌和专利等。

    在产品(服务)先容部门，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般地，产品先容都要附上产品原型、照

    片或其他先容。

    (六)职员及组织结构

    在企业的出产流动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、功课治理、产品治理

    等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。

    由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企

    业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

    在创业计划书中，必需要对主要治理职员加以阐明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部门创业计划书中，还应对公司结构做一扼要先容，包括：公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董

    事会成员;各位董事的背景资料。

    经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经

    验的人，你一定要给出充分的理由。

    (七)市场猜测

    应包括以下内容：

    1、需求进行猜测;

    2、市场猜测市场现状综述;

    3、竞争厂商概览;

    4、目标顾客和目标市场;

    5、本企业产品的市场地位等。

    (八)营销策略

    对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。

    在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

    (1)市场机构和营销渠道的选择;

    (2)营销步队和治理;

    (3)促销计划和广告策略;

    (4)价格决议计划。

    (九)制造计划

    创业计划书中的出产制造计划应包括以下内容：

    1、产品制造和技术设备现状;

    2、新产品投产计划;

    3、技术晋升和设备更新的要求;

    4、质量控制和质量改进计划。

    (十)财务规划

    财务规划一般要包括以下内容：

    其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

    活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需要预先有周详的计划

    和进行过程中的严格控制;

    损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企

    业的经营状况以及可能的投资回报率。

    (十一)风险与风险治理

    (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

    (2)你预备怎样应付这些风险?

    (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

    (4)在你的资本基础上如何进行扩展?

    (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

    假如你的估计不那么正确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的

    枢纽性参数做最好和最坏的设定。

    三、创业计划书的编写步骤

    预备创业方案是一个瞻望项目的未来远景、细致探索其中的公道思路、确认实施项目所需

    的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

    需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，

    相互之间差异也就很大。

    第一阶段：经验学习

    第二阶段：创业构思

    第三阶段：市场调研

    第四阶段：方案起草

    创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业

    方案排列起来：

    (1)市场机遇与谋略;

    (2)经营治理;

    (3)经营团队;

    (4)财务预算;

    (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜伏投资人，甚至家庭成员

    和配偶。

    第五阶段：最后润饰阶段

    首先，根据你的讲演，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一

    个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

    第六阶段：检查

    可以从以下几个方面加以检查：

    (1)你的创业计划书是否显示出你具有治理公司的经验。

    (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

    (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

    (4)你的创业计划书是否轻易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投

    资者可以较轻易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

    (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司创业计划书

    的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，计划摘要应写得惹人人胜。

    (6)你的创业计划书是否在文法上全部准确。

    (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

    假如需要，你可以预备一件产品模型。

    汽车美容工作计划 篇10

    一、开业前准备的工作

    1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

    附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

    手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

    抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

    排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

    (1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

    (2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

    (3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

    6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

    (1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

    (2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

    (3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

    (4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

    (5)抛光机2台。理由同上。

    (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

    (7)泡沫机1台。装洗车液用。

    (毛巾若干、刷子若干。

    7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

    能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的`费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

    9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

    二、美容施工项目细解

    许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考

    洗车的流程：

    1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

    2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

    3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

    发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

    用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台—中控台—方向盘—前挡玻璃—门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

    6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

    做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

    汽车美容工作计划 篇11

    许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢? 洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考

    洗车的流程：

    1. 用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

    2. 全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

    3. 全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

    4. 将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

    5. 内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

    6. 用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

    做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

    项目简介

    项目名称：靓丽汽车美容

    靓丽汽车美容是一个服务于大学城广大有车一族的汽车美容店。它给在大学城的有车一族带来标准化的汽车美容服务。让住在大学城的人们有了好的汽车服务。本店的宗旨是：为大学城越来越多有车一族提供方便的服务。它主要是以大学城别墅区和大学教师服务对象。随着大学城配套设施的完善，所有高校教师宿舍的建设和西永微电园的建设，大学城必将有很多有车一族的入住。

    财务分析

    靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们正在寻求20万元的融资支持，这笔资金用于店里的固定资产和宣传。我们采用利润分红、二次融资的方法，在4年之内偿还这笔贷款或投资。如果很成功我们可以在开分店，主要还是以利润分红为主。

    项目背景

    在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪

    镇和陈家桥镇，成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教育交流中心。越来越多的高档楼盘在这建成，未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。所以这边有车一族必将越来越多。但这边各个产业并没有成型，汽车美容是一块待开发的蓝海。

    客户基础

    大学城所有的私家车业主。

    风险管理

    本店刚开始因大学城的有车一族不多，建设没有完善等方面都存在一定的风险，但这些风险都是可以通过我们自身的努力从而得到解决的，并且我们也做好了这方面上的心里准备与方案设计，在危机来临的时候能做到有条不紊的应对。并且我们的市场会越来越大，一定能克服这些问题。

    项目介绍

    项目宗旨

    以“服务所有大学城有车一族”为宗旨，为重庆大学城的车主们提供更多的方便。

    本店的宗旨：一切从大学生实际生活出发。

    项目内容与目标

    靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们的目标是把靓丽汽车美容打造成品质大学城第一的汽车美容店

    项目公司介绍

    项目名称：重庆大学城靓丽汽车美容有限公司

    经营项目：以汽车美容为主体

    项目组成立时间：本公司成立于20__年5月5日

    地址：公司设立在重庆市沙坪坝区大学城。

    项目组组织结构：公司内部由管理部，市场营销部，和财务部三部门组成。

    3市场分析

    在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教 育交流中心。越来越多的高档楼盘在这建成，未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。在加上教师宿舍的建成，大学教师的迁到。所以这边有车一族必将越来越多，市场越来越大。而这边各个产业并没有成型，汽车美容是一块待开发的蓝海。

    市场现状及规模

    重庆大学城现在以建和在建的有富力城别墅区，金科廊桥水乡，龙湖的时代天街等。主要以富人区为主，在加上大学老师等有车一族，市场前景很广阔。

    目标市场分析

    目标地域

    以富人区和大学教师为主，争取在两年之类把靓丽汽车美容做成大学城有车一族的首选美容店。

    目标行业

    新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

    目标顾客

    大学城所有的私家车车主。

    市场竞争分析

    这是一个商业蓝海，但创业门槛不高。我相信在不久会有越来越多汽车美容店开业。

    供应商

    回首过去的一年，内心不禁感慨万千……年终之季，我对即将过去的一年中所做的工作向公司作如下报告：

    从事汽车美容工作我学学到了许多知识和经验，由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。特别是20__年的工作中，通过学习厂家的技术培训，我所获得的不仅仅是知识和领悟，是对生活和事业的一种端正的态度，这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也要更加懂得珍惜和运用。以后的工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工作。

    虽说战战兢兢辛辛苦苦地遵守单位各项规章制度和流程工作了一年，得到了领导和同事对我个人以及班组的成绩肯定，相反也暴露了许许多多的问题和隐患；

    一、活动目的

    丰富未成年人节日精神文化生活，培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

    二、活动内容

    围绕春节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，遵循简洁可行、就近就便，力所能及的原则，开展以下“九个一”工作：

    1、创编一份“节日小报”。通过学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节的文化内涵，通过自编的“节日小报”，展示节日收获和感悟。

    2、 参加一次中华经典诵读等各类假期实践活动。通过阅读与春节有关的名篇、典故;观看春节文艺节目;参加社区组织的各类春节游艺活动和福清市教育局等单位主办 的“裕荣”杯欢乐家庭幸福福清小童星才艺大赛，了解春节、元宵节文化内涵，增强对民族传统节日的喜爱，加强对中华文化的理解。

    3、编一幅新春对联。倡导学生了解春联的来历，自己创作春联，动笔写春联，使春联这个传统的习俗传承下来。

    4、制作一张新春贺卡。引导学生动脑设计、动手制作一张新春贺卡，可参照市面流通的贺卡，添加新的元素，反映未成年人对新春的一种期盼，一种祝福。

    5、讲一个新春故事。引导学生收集春节来历的故事，把这个故事讲给家人听，写出来，给小伙伴看。

    6、 做一件有意义事。鼓励下学生在家长的带领下参与社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，为孤寡患病老人、残疾人、农民工做好事、献爱心，积极宣传节日文明礼仪 和低碳生活知识，营造喜庆祥和的节日气氛。引导学生在新春期间，为家庭、为伙伴、为邻居、为需要帮助的人做一件有意义的事。

    7、拍一张新春图片。引导学生利用手机、照相机，在家人聚餐、外出活动时拍摄一张饱含团圆、喜庆气氛的新春图片，表达未成年人对美好生活的向往。

    8、编写一条祝福短信。设计一条祝福短信，发送给自己的亲人，老师，以短信的方式拜年。短信倡导自己动脑编写，不强调语句的工整，注重短信内容所蕴含的祝福。

    9、许下一个新春愿望。引导学生对新一年的学习、生活确定一个目标，并为实现这个目标做好整体设计。

    三、活动要求

    各班要把组织未成年人参加“我们的节日——春节”主题活动作为加强传统文化学习教育的重要契机，作为“做一个有道德的人”活动和寒假社会实践的重要内容，纳入班级工作总体安排，制定方案，抓好落实。

    很高兴进入汽车行业，成为一名汽车销售人员，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!通过以往的工作，我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实很简单，我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的.心，让顾客放下内心的防御。

    当然在进步的同时，自己也要以更高的要求去做事情。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额;不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务;并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢;先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

    20xx年中，我的计划主要在两个方面：

    1、在细节方面，提高工作效率

    其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在以前的工作当中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。

    2、在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近

    还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，销售经理。现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不*，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!

    汽车美容工作计划 篇12

    通过两周的实习工作，除了把课堂所学的理论知识与实践结合以外，我更加了解了一汽丰田经销店的销售理念与流程，学习到了课本中所没有的知识与经验。销售理念是一个企业销售业务发展的根本，理念的完善程度体现了企业的完善程度。

    （一）长久丰田的销售理念

    销售人员掌握尽可能多的顾客信息，以达到更多的了解各种各样的顾客的目的。根据所掌握的顾客信息，了解顾客的需求，提高顾客的满意度，取得顾客的信赖。

    （二）长久丰田的标准销售流程

    诱导活动、顾客接待、需求分析、商品说明、试乘试驾、报价说明、签约成交、热情交车、售后跟踪。

    （三）长久丰田汽车销售业务的基本方针——PDCA

    P——PLAN,策划，确定目标，根据公司的方针确立具体的目标

    D——DO，实施，按照策划进行实施

    C——CHECK，进展管理商讨，进展管理，对结果的反思，找出问题和原因

    A——ACTION，实习改善，确立改善对策，进入下一个目标

    在诱导活动阶段，销售经理要根据公司营销目标，给销售人员确定日计划、月计划，还要进行日结与月结。销售人员的自我总结也很重要，进行好自我管理才能做好销售工作。

    在顾客接待阶段，销售人员要注意仪表与接待礼仪，在顾客看车的时候，不要离顾客太近，保持好2米左右距离，当发现顾客有了解意向时，主动上前进行解说。

    在需求分析阶段，销售人员一定要请顾客到休息区进行商讨，并在顾客坐下后主动询问需要什么饮品，让顾客宾至如归。在了解阶段，多问少说，先了解顾客需要，再进行推荐。

    在商品说明阶段，抓住各个车型的卖点，把握顾客的特征介绍。在介绍的时候，要按照车头—驾驶座—后座—车尾—车门—副驾驶—车内结构来介绍。

    在试乘试驾阶段，销售人员要帮助顾客办理好各种手续，在试驾前，销售人员要充分说明汽车的性能与注意事项，充分强调安全问题。试乘时，销售人员要注意行驶安全，试乘后，与顾客交流，了解顾客想法。

    在报价说明、签约成交阶段，销售人员要充分全面说明汽车价位与配件配套设施的不同价位，让顾客选择，以顾客的角度来介绍，充分考虑顾客的感受。签约是要注意各种手续的办理，不要遗漏，更不能让顾客久等。

    在热情交车阶段，不仅销售人员，销售经理、售后经理与售后服务人员都要参加，争取让顾客介绍其亲朋好友来店里。

    售后跟踪是尤为重要的，售后跟踪阶段可以了解顾客对本店汽车的感受，明白本店汽车的不足，在售后跟踪阶段销售人员要主动与顾客联系，充分了解顾客的想法，提升自我品牌，同时取得顾客信赖。

    在销售部实习期间，让我感触最深的是工作交接时责任心的重要程度。仅仅一个休班交接没有处理好，就让一个集体购买35辆丰田卡罗拉的客户购买了其他品牌的汽车。且在这位客户联系店里要购买汽车时，根本没有人员接电话，也有损销售店的形象，使丰田店在顾客心目中的形象大打折扣。

    转眼间我已经在咱们学校带了九个班的钣金实习了，这真是让我难以忘怀的一段人生经历。在实习期间同学们既紧张又刺激，在竞争的同时又合作。在实习期间，让我们这些校园里的学生除了学到应该学会的钣金基本技能外更学习到了在工作、生活中如何做人、如何成为一名合格的员工的基本道理，从而能让我们更快地适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主观能动性，充分展示了在我们走四方学校走出的青年形象。在体验中学习，在学习中改变，这是我在钣金实习中带给学生最深刻的体会。

    在实习期间，学生的学习活动丰富多彩，首先我会给学生提出了四点希望和要求：

    （一）珍惜机遇，立志成才；

    （二）牢记责任、权限、规范、流程的意识，做合格的员工；

    （三）遵守认真、高效、精细的工作原则；

    （四）培养敬业、勤奋、坚韧的品质，做最好的自己。学生们要牢记学校对他们的希望和要求，敢于超越、勇争第一。

    其次，我更是以8S管理标准为基处以4S管理原则为方向来要求我们的学生，让他们走出校门能以最快的时间与社会接轨与所在单位的工作模式接轨，避免学生走出校园后所存在的恐惧与抵触，更不会有陌生感。让我们的学生学会了很多职场的道理，避免在以后的职场中多走弯道。

    然后，在课堂之上我也会给学生们做一些拓展训练和职业化训练，在拓展训练举办的简单游戏中，让学生学到如何领导团队、优化步骤、分配资源、在最短的时间内完成老师分配的任务，从而增加学员之间的交流合作。当然在每次上课之前都要做前期的大量准备，比如说操作之中所需要的工具，耗材，以及分析学习目标所用的课件。最后，给学生们进行完考核后还会给学生讲解一些有关于4S店和企业当中的各项业务和为人处世等等，使得学生对社会有更加深入的了解。

    这次钣金实习充分体现了我校对学生的重视和期望，我校为此投入了大量的人力、物力和财力，让学生们受益匪浅。

    很荣幸成为工厂的一份子，能够加入充满活力、技术过硬的员工团队，同时也融入进这个敬业奉献、忠诚团结的集体，在此让我感到无比的骄傲与自豪！

    转眼间进入贵公司已经两个月的时间。在这段时间里，让我接触到了更多的车型，了解学习到更多、更专业的汽车维修技术知识，进入工厂每天过得都是那么的充实。在此同时让我对汽车维修技术有了全新的认识与了解;从实践之中验证理论，从工作之中总结经验，理论与实践相结合，从而才能提高自己的技术水平，让自己进步的更快！

    在工作上每位员工有着认真诚恳的工作态度，在生活上都有互相关心、互相帮助的习惯，在某些平凡的细节上做得是更加完美！在疑难故障面前，老师傅的耐心指教，同事之间的交流探讨，使我们在技术上不断得了提升！

    在进后的工作道路上刻苦钻研汽车维修技术，不断提高自己的汽车维修技术水平，以精益求精、求真务实的工作作风努力工作，为公司带来更多的效益；

    让我们共同携手，用真诚的服务，为客户创造价值；以不断学习创新，勇创高峰的执着，共创一流业绩；使我们的企业蓬勃发展，也使我们的事业得到更好的发展。为了美好的明天，让我们一起共同努力吧！

    汽车美容工作计划 篇13

    （一）企业组织结构

    （二）企业文化

    烟台长久丰田汽车销售服务有限公司成立于20xx年4月26日，是集整车销售、售后服务、配件供应及信息反馈于一体，经营一汽丰田品牌汽车的正规4S专营店。

    专营店自成立以来，严格遵守相关法律法规以及本着“顾客至上、诚信服务”的经营理念，致力于树立品牌形象，以“诚信为道，建百年老店”为经营宗旨，为客户提供一流的服务。

    长久丰田在全体员工的协同努力下，始终坚持“创新、务实、灵活、高效”的工作方针，坚持“顾客至上，诚信服务”的经营理念，用商品占领市场，用服务赢得顾客，不断提高服务质量和效率，提高顾客满意度，进而提升品牌价值；

    在售前、售中、售后各方面都取得较好的成绩。通过近几年的努力，20xx年实现销售收入6245万元，实现利润152万元；20xx年度汽车市场竞争激烈，企业在恶劣的外界环境中稳步求发展，本年销售车辆402台，实现销售收入5870万元(其中维修收入1044万)，实现利润108万元，把丰田品牌的理念更好的贯彻到大众中去，使丰田品牌深入人心。

    20xx年5月22日长久汽车投资有限公司成功的收购了烟台天航丰田汽车销售服务有限公司，长久汽车投资有限公司成立于20xx年7月，注册资金亿元，是一家集汽车销售投资、汽车配件、汽车饰品供应、二手车经营、信息咨询等全方面服务为一体的汽车营销企业，公司旗下拥有全资及控股企业20多家汽车4S店，分布全国各地，经营一汽丰田、一汽M6、一汽大众、东风本田、长安福特、长安M3、北京现代、北京戴克、芜湖奇瑞、解放卡车等众多品牌。拥有员工近20xx人，其中大学学历以上的占71%。在20xx年这个经济不景气的市场中，我们长久丰田凭借着自己的独特发展思路，优良的团队精神，销售车辆456台，实现了销售收入6555万(其中维修收入1083万)，利润232万的好成绩。公司一直站在长远发展的角度，视信誉为企业生命，关心顾客需求，与厂家同呼吸共命运；以打造“精品4S店”为目标，注重社会影响和公众形象，努力实现客户利益最大化，客户满意是长久永远的追求。

    汽车美容工作计划 篇14

    第一阶段：艰苦创业阶段

    时间：20世纪60年代末至70年代末

    第二阶段：发展辉煌阶段

    时间：20世纪80年代至90年代初期

    20世纪80年代至90年代初期是二汽快速发展、成绩较为辉煌的时期。这一时期，二汽抓住改革开放的先机，大胆探索，勇于创新和实践，挣脱传统体制的束缚，使企业迅速发展壮大。这一时期，二汽汽车产量每年以一万辆的速度递增，综合实力跃居行列之首，并连续多年排入全国工业企业十强的行列。

    第三阶段：改革调整阶段

    时间：20世纪90年代中前期至20世纪末

    20世纪90年代前期、中期至20世纪末，是东风公司的改革调整期。1993年之后，国内经济体制转轨、市场转型，需求结构发生重大变化，企业自身产品和体制、机制不相适应的矛盾充分暴露，日显突出，社会负担日益沉重，导致生产经营和经济效益不断下滑，使东风公司面临前所未有的困难和压力。

    在对影响企业生存和发展的国内外大环境进行深刻分析和重新认识的基础上，东风公司下决心实施全面战略调整。其核心内容是：拓宽产品谱系，优化组织结构，创新企业制度。在此期间，公司一方面以轻轿建设为主攻方向，开展第三次创业，拓宽产品品种系列；另一方面，为适应经济体制转轨要求，以建设现代企业体制为目标，全面推进企业内部改革。公司按照“集中调控、分散经营”模式改革管理体制，对二级单位充分授权，相应进行了一系列管理方面的规范和整顿，以债转股为契机，建立起法人治理机构。

    汽车美容工作计划 篇15

    顾客资源是全公司至关重要的资源，对公顾客是全公司的优质顾客和潜力顾客，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

    要建设好三个渠道：

    三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标顾客。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标顾客清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质顾客市场上占据绝对优势。同时做好顾客服务与深度营销工作。通过建立企业顾客电子银行台账，并以此作为顾客支持和服务的重要依据，及时为顾客解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给顾客，提高“动户率”和顾客使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以顾客为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标顾客需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高顾客满意度，构建以顾客为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

    汽车美容工作计划 篇16

    汽车美容维护公司工作计划范文

    机遇与压力并存的`一年。在成立这半年时间里，依靠上级领导的悉心栽培和全体员工支持与努力下，公司慢慢由刚开始的举步维艰但现在的蒸蒸日上，业务也从单一的洗车逐渐向汽车美容维护发展，而且因工作需要车库也一并划归公司统一管理，给公司以后的运作提供里良好的保证。为了使公司能有更好的发展，特作出20xx年工作计划如下：

    一、汽车美容维护

    1、针对集团内部用车的清洗和维护保养，定期做回访。

    2、不断挖掘外部市场，依托集团内部有室内停车场，对外来停车车辆进行宣传。

    3、负一仓库改造成为汽车修理车间，扩大经营项目。

    4、定期学习，完善员工培训。

    二、车库

    1、岗位外移，明确分工，做到定岗定人定责。

    2、清理负二车库堆放的闲置品和垃圾，充分利用可用空间。

    3、规范车库制度，尽量杜绝关系车长期停放问题。

    以上，是我对同事们多多给予支持与帮助。展望认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

    汽车美容工作计划 篇17


    随着生活水平的不断提高，越来越多的人开始意识到汽车的美容养护工作的重要性。一辆干净亮丽的汽车不仅能提升驾驶者的自豪感，还能延长汽车的使用寿命。为此，我们制定了一份详细的汽车美容年度工作计划，旨在为客户提供高质量的汽车美容服务。


    一、项目目标：


    1. 提供全面的汽车美容服务，包括车身清洗、打蜡、抛光、内饰清洁、深度清洗等项目。


    2. 持续改进服务质量，提高顾客满意度。


    3. 增加新项目，扩大服务范围，提高市场竞争力。


    二、项目安排：


    1. 春季项目：车辆外观清洗与保养


    - 精细洗车：洗涤车身，轻松去除沉积的污垢和死皮。


    - 车漆养护：打磨车漆，清除细微划痕，涂抹保护膜，提高车漆饱满度和光泽度。


    - 车轮和轮胎清洁：去除轮胎上的顽固污垢，增加轮胎的寿命。


    - 玻璃清洁与护理：彻底清洁汽车玻璃，涂抹护理剂，提高玻璃的透明度。


    2. 夏季项目：内饰清洁与消毒


    - 车内深度清洁：清洁座椅、地垫、天花板等内部细节，去除异味和污渍。


    - 空调管路清洗：清洗车辆空调管路，除去细菌和异味。


    - 消毒处理：使用专业消毒剂对车辆内部进行彻底消毒，保证车内环境的卫生。


    3. 秋季项目：漆面修复与保养


    - 漆面修复：针对车身细微划痕和磨损，进行修复、研磨和抛光，恢复漆面的光泽与光滑。


    - 车蜡打蜡：涂抹专业车蜡，形成保护膜，提高车身的亮度和防护能力。


    - 车漆密封：涂抹车漆密封剂，提高车漆的光泽、耐久性和抗污性。


    4. 冬季项目：汽车保养与防冻


    - 发动机舱清洁：清洗发动机舱，去除污垢和防腐。


    - 底盘清洁：清洗底盘，去除盐分和腐蚀物，防止腐蚀。


    - 防冻液更换：更换车辆防冻液，防止冷却系统结冰。


    三、质量控制与改进：


    为了提供更高质量的服务，我们将采取以下措施：


    1. 培训员工：定期对员工进行培训，提升技术水平和服务意识。


    2. 定期检查：定期对服务项目进行检查，确保符合质量标准。


    3. 客户反馈：主动收集客户的反馈意见，及时改进服务。


    汽车美容年度工作计划旨在为客户提供全面优质的汽车美容服务，让车辆焕然一新，延长使用寿命。通过定期的项目安排和质量控制与改进，我们将不断追求更高的服务水平和客户满意度。让每位车主驾驶一辆充满自信与骄傲的汽车，成为我们的最大愿景。

    汽车美容工作计划 篇18


    为了确保汽车装饰美容工的工作高效有序地进行，制定一份详细且生动的年度工作计划是至关重要的。本文将详细介绍汽车装饰美容工年度工作计划的各个方面，以确保工作的顺利进行。


    我们将关注汽车装饰美容工的培训和提升。为了适应不断变化的汽车装饰美容行业，我们将为每位汽车装饰美容工提供定期的培训机会。这些培训包括新技术的学习、产品知识的更新以及服务质量的提升。我们还将鼓励员工参加相关的行业展览和研讨会，以便他们了解最新的市场趋势和技术发展，提高自身的专业素质。


    我们将制定一套标准的汽车装饰美容工作流程。这将确保我们在处理汽车装饰美容工作时遵循统一的标准，从而提高工作的效率和质量。我们将详细列出每个步骤的操作细节和注意事项，并提供培训和指导，以确保每位汽车装饰美容工都能够准确地执行工作流程。同时，我们还将监督和评估工作流程的执行情况，及时发现并解决问题，确保工作的连续性和稳定性。


    我们将加强汽车装饰美容工的团队合作能力。汽车装饰美容工作通常需要多人协作完成，因此团队合作是非常重要的。我们将组织团队建设活动，提高团队成员之间的相互理解、信任和沟通能力。我们还会定期组织团队讨论会议，让每个成员都能对工作中的问题和挑战提出自己的看法和建议。通过这些活动，我们将建立一个高效、和谐的团队，为客户提供更优质的服务。


    我们将注重客户满意度的提高。客户满意度是衡量我们工作质量的重要指标。为了达到更高的客户满意度，我们将推行客户意见收集和反馈机制。我们将鼓励客户提出宝贵的意见和建议，并及时回复和跟进。同时，我们还将加强沟通，主动关注客户需求和反馈，确保每位客户得到满意的服务体验。


    我们将实施有效的绩效考核体系。为了提高员工的积极性和责任感，我们将建立一套完善的绩效考核体系。这将包括个人工作绩效的考核、团队合作能力的评估以及客户满意度的调查，通过这些考核评估，我们将奖励优秀的员工并提供发展机会，同时针对表现不佳的员工提供培训和辅导，促进其提升和成长。


    小编认为，这份汽车装饰美容工年度工作计划详细、具体且生动，涵盖了培训提升、工作流程、团队合作、客户满意度和绩效考核等多个方面。通过按照这份计划严格执行，我们相信能够提高工作的效率和质量，为客户提供更优质的汽车装饰美容服务，并进一步提升整个团队的竞争力和市场影响力。

    汽车美容工作计划 篇19

    随着世界的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。正值建国六十周年暨东风汽车公司建厂四十周年之际，结合现有的专业需求和未来的就业前景计划，我们参加了*地质大学（北京）大学生暑假社会实践，赴湖北xx市东风专用汽车有限公司进行调研。

    近年来，东风汽车公司根据汽车产业发展趋势和自身规模实力的定位，确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，并相应提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商；创造国际居前、*领先的盈利率；实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。目前，公司各项事业已进入全面快速的新阶段，新的发展也必将为*汽车工业做出新的更大贡献。

    此次我们调研了东风汽车公司的一个子公司，即东风专业汽车有限公司。该厂主要生产商用车等各种标准车厢及特定车厢，厂内效益与东风其他厂相比属中下水*，在xx市团委及东风专业汽车有限公司领导的帮助下，我们对该厂现状及发展前景进行了考察，活动进展顺利。

    汽车美容工作计划 篇20

    一、企业描述

    1、公司简介

    “非凡”美容中心是一家致力于为广大女性同胞保养护肤服务的机构，主要提供美容美甲，皮肤护理、按摩及护肤品代理代销服务。致力于为女性客户提供优质，健康，安全的产品和服务。本机构将多元化发展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，历时推动全民美容理念的发展。

    2、企业宗旨

    非凡美容中心以“美丽重要，安全更重要”为宗旨，塑造完美，引领时尚，创造美好人生为已任，用安全、高效、时尚的尖端技术帮助爱美人士拥有健康、完美的容颜，提升自我形象，享受高品质的生活，让美丽的您更健康、更快乐、更幸福!

    3、使命

    让女性享受美和高品质的生活!

    4、现状

    非凡美容中心筹备于xx年1月1日开张营业。下列是xx年9月1日公司组建以来，为成功开业而完成的及尚待完成的重大事项：

    ①已完成事项

    可行性分析、前景调查已完成

    创业计划书已完成

    六人管理团队已组建

    店长、行政营销部、美容美甲师咨询部门已组建

    已签约的场地、管理团队已投资，和其他资金支持

    ②待完成事项

    获取更多的资金，建筑装修，选择器械，设置服务，招聘员工

    二、产业分析

    1、美容行业的发展

    目前在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型七大类。各类美容院，有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群，形成了各自不同的文化内涵和企业风格。

    从上世纪80年代初中期兴起的中国美容化妆品业，经过近30年的发展期，从单一的产品以及店面服务，已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、SpA、美甲、纹绣、形象设计、色彩以及专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业。随着市场经济的发展，美容热催生了一个行业的繁荣兴盛。

    2、中国美容业行业现状

    (1)、行业概况

    ●经营面积普遍偏小。中国美容业以中小型店占主流。

    ●经济属性以民营经济为主。

    ●经营形式以传统方式为主。

    ●经营场所以租赁为主。

    ●中国每家美容店平均年租金水平为万元

    中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达，开有一家以上分店者仅占。50平方米以下的小美容店占总量的，50至100平方米中小型美容店占总量的，100平方米以上美容店仅占美容店总量的。最近五年的新开店数占总数的78%。

    汽车美容工作计划 篇21

    一、活动主题

    （一）主题：20xx520情人，真爱无限活动。

    （二）主题：爱我，就勇敢说出来活动。

    （三）主题：情意无价，爱我有奖。

    这些主题要紧侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好生活，男士能够为自己的爱人或情人送去漂亮和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，能够以一些马上可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

    二、活动对象

    1、活动（一）针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客。

    2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的夫君、相公（或男朋友）。

    3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性。

    三、活动内容活动

    （一）：20xx520情人，真爱无限特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买情侣浪漫心礼特惠套餐赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，谢谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助。美容院顾客也可并且宣传（爱人共享活动优惠）。漂亮心意卡可享受九重特惠：

    1、任选基础护理项目十二次。

    2、任选躯体护理项目四次。

    3、获赠爱意无限客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）。

    4、获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。

    5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钞票包等）。

    6、获赠男士专用洁面乳一支。

    7、赠男士肾部保养护理一次。

    8、获赠爱情誓言卡一张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

    9、当天降订可获九折优惠。

    注：或结婚时刻在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）。

    （二）：爱我，就勇敢说出来爱情誓言表达活动期间，凡购买情侣浪漫心礼特惠套餐的男士和美容院会员的夫君、相公（或男朋友，注：别须购买情侣浪漫心礼特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大伙儿一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒别变！

    （三）：情意无价，爱我有奖最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或元代金券），并参加抽奖活动，猎取精美奖品。8月9日17：00现场揭晓评选结果，评比出最动人情话奖、最有创意情话奖、最佳人气情话奖、最朴实情话奖、最幽默情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）。并且抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）。

    四、活动宣传

    1、宣传重点时刻：活动前五天。

    2、宣传手段：

    a、派单（主题：致男士的一封信，）。

    b、悬挂横幅（活动主题）。

    c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）。

    d、夹报。

    e、520情侣广告气球宣传（心形粉色气球）。

    五、活动备注事项：

    1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象DD男士。

    2、宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现。

    3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾咨询）相应任务指标，活动结束后按照达成率事情进行奖赏。

    4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下。并且在店外摆入心形板时注意城管的干涉。

    5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的妨碍力。

    6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际事情进行调整和补充。

    汽车营销实习介绍信（精华十一篇）


    在学习、工作生活中，需要使用介绍信的情境愈发增多，介绍信适用于单位与单位之间的工作来往所需，是一种较为正规的具有一定凭证作用的信件。那么一般介绍信是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的实习介绍信，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

    汽车营销实习介绍信 篇1

    尊敬的接收单位负责人：

    您好！

    我代表xx大学/学院，欣然向您推荐我单位的学生——xx同学。该生在我校就读于xx专业，将于今年xx月至xx月期间寻求在贵单位进行实习的机会，特此致函予以介绍。

    xx同学在我校学习期间，始终秉持严谨治学、勤奋刻苦的精神，专业理论知识扎实，实践操作能力强。在学术研究方面，他/她积极参与各类课题项目，表现出优秀的`团队协作能力和独立解决问题的能力；在校园活动中，他/她也展现出了良好的组织协调能力和积极的社会责任感。

    我们十分看重学生将所学知识应用于实际工作中的能力培养，因此，我们鼓励并支持xx同学到贵单位实习，以期通过真实的工作环境和业务实践，进一步提升其专业素养与技能，同时也为贵单位的发展贡献一份青春力量。

    在此，敬请贵单位给予xx同学实习的机会，并对他/她在实习期间的表现予以关心和指导。如有任何关于该生在校表现或实习安排的疑问，欢迎随时与我们联系。

    最后，衷心感谢贵单位长期以来对我校人才培养工作的大力支持，期待双方能借此机会深化合作，共同助力我国高素质人才的培养。

    介绍人：

    日期：

    汽车营销实习介绍信 篇2

    ____银行领导：

    您好！我校毕业生_______于今年（时间）________毕业，在校期间学习成绩优异，专业知识过硬，且思想品德端正有高度责任感和社会感，并且在校期间组织过_______活动获得过_______奖励。

    现特向贵行推荐该生前去实习，望接纳安排。

    此致

    敬礼！

    介绍人：

    时间：

    汽车营销实习介绍信 篇3

    尊敬的××招聘主管：

    您好!

    我是XX大学经济管理学院市场营销专业的学生，愿意将所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

    XX大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学。学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门类;有本科专业130个，硕士学位授权点180个，博士学位授权点71个，博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个，吉林省重点学可34个，国家教育科研教学人才培养基地1个，国家重点试验室5个，教育部重点实验室11个。

    在校期间，我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

    "在工作中学会工作，在学习中学会学习"。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

    在即将走上社会岗位的时候，我特拟此自荐信，毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。随信附上个人求职简历，期待与您的面谈!此致

    敬礼希望这篇范文对你有启发和帮助，祝你成功!

    汽车营销实习介绍信 篇4

    ______医院：

    兹介绍______医学系护理503班____同学来贵单位实习，请予接洽为感！

    ____，女，现年27岁，________人，其身份证号：________________，学号：________________。该生学习勤奋，工作认真负责，积极向上，实践能力强，尊敬师长，与同学关系融洽。

    ______学院康复医学系（盖章）

    20______年______月______日

    汽车营销实习介绍信 篇5

    尊敬的x单位：

    现有我院（系）x级x专业四年级学生xx，前来贵单位参加毕业实习，实习时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。请结合该生所学专业特长与贵单位的实际情况给予实习，并在实习期间与我院（系）保持联系，实习结束后请协助我院（系）给予该生考评。

    谢谢贵单位配合我校的教学实践。

    该生必须在20xx年x月x日返校参加学校毕业论文答辩等事宜。

    此致

    敬礼！

    x学院

    20xx年xx月

    汽车营销实习介绍信 篇6

    医院：

    我校xx级本科班学生xx将于20xx年x月中旬至20xx年x月中旬进行为期52周的毕业临床实习。

    该学生入学四年以来，系统学习了中医学的各门基础和临床课程，并学习了部分专题，专病的选修课，而且在课堂教学中进行了课前见习和课间见习，初步接触过中医的临床实践。按教学计划，第五年为毕业实习。

    毕业实习是培养学生独立分析问题，解决问题能力和科学思维力法，巩固和提高所学的基础理论和临床知识，技能，对学生进行综合训练的重要阶段。凡未参加毕业实习的'和未通过实习考核的学生，一律不准毕业。为继承和发扬中医学，培养更多的中医人才，望贵医院能接受该生来实习为盼。

    实习科目根据实习计划中要求由本人与贵院确定，实习结束后，请贵院各科室负责医师填写毕业实习鉴定表并由医教科审核盖章后交回我院。　

    介绍人：

    时间：

    汽车营销实习介绍信 篇7

    x大学xx学院：

    我单位已同意贵校学生xx前来进行专业实习，实习时间从20xx年x月x日至20xx年x月x日。实习结束后，我们将按照我单位的工作要求和贵校有关专业实习的要求对该生进行考评。

    此致

    敬礼！

    介绍人：x

    日期：20xx年x月x日

    汽车营销实习介绍信 篇8

    尊敬的：

    您好!我是一名市场营销专业的应届毕业生，很感谢您在百忙之中来审阅我的材料!

    作为一名渴求有所作为的年轻人，贵单位良好的公众形象和发展前景深深吸引了我。

    大学四年，我系统地学习并掌握了营销管理、营销策划、营销战略、广告学等相关专业知识。并不断地通过自学来拓宽自己的知识层面，广泛涉猎金融、会计、法律、计算机等领域的知识。一份耕耘、一份收获，我先后获得三次"系三好"、一次"院三好"和"优秀学生干部"等荣誉称号，英语通过四级，计算机通过二级。

    "纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。"我积极参加学生会工作和各种社会实践活动。在担任院学生会编辑部部长期间，我全面负责院刊《财院青年》、《院团学工作反映》的编辑工作。并结合本专业的要求，抓住各种机会，赴各地进行调研，帮助企业、商家进行营销策划或产品推广，使自己的组织协调能力和专业能力有了实质性的'提高。

    "会当击水三千里，直挂云帆济沧海。"背负着沉甸甸的责任和期望，我真诚地等待着您的检阅，期盼着能为贵单位贡献自己的绵薄之力!

    祝您和贵单位事业兴旺发达、蒸蒸日上!

    热切期盼您的回音!

    汽车营销实习介绍信 篇9

    _________单位：

    我校各专业已进入社会实习阶段，专业实习对于提高学生业务水平和综合素质具有重要作用。兹介绍我校_________专业学生_________前来贵单位实习，敬请贵单位给予支持、指导为盼，同时敬请贵单位在工作中给予相应的安全教育。

    感谢贵单位对我校的学生专业实习工作的大力支持！

    华南理工大学经济与贸易学院

    20______年______月______日

    汽车营销实习介绍信 篇10

    尊敬的领导：

    您好！

    很高兴能以这样的方式向你们推荐我校优秀的学生。

    他十分珍惜在校的学习时间，不断从各个方面完善自己。该生很喜欢自己的专业专业，投入了大量的精力，并打算把作为自己的职业发展方向，他对这个职业的发展前景很有信心。

    在校期间他系统的学习了相关知识，专业成绩优秀，为进一步掌握知识和技能，他参加了资格证的考试，更深入具体的学习了知识，并在课余期间去图书馆阅读大量关于方面的书籍，通过杂志及网络，他了解到发展动态，并对兴趣更浓厚，他觉得自己有信心在方面做出成绩来。

    自入校以来，经同学选举，他担任了班级团支部组织委员，具有一定组织领导能力。任职以来，他积极配合校、系分团委的'各项工作，因时制宜地开展各种校内外活动，拓宽了大家的视野，丰富了大学的学习生活，多次被评为校优秀干部，受到全校师生的好评。

    通过在参加学校和班级的各种活动中积累了一定的经验，使自己具有良好的身体和心理素质，且有很好的沟通和适应能力。

    此致

    敬礼！

    介绍人：xx

    20xx年xx月xx日

    汽车营销实习介绍信 篇11

    _________公司人力资源部：

    兹有重庆邮电大学通信与信息工程学院应届（通信工程、电子信息工程、电子信息科学与技术、信息工程、广播电视工程、电子信息工程（通信技术方向））本科毕业生__________________等______人，前来贵公司联系20______年______月至20______年______月的毕业实习相关事宜，请予以接洽、支持为感！

    若同意接收毕业实习，请填好回函传真至重庆邮电大学通信与信息工程学院，并写明毕业设计单位名称、联系人及联系电话。

    此致

    敬礼！

    ______信息工程学院

    20______年______月

    课件实用十一篇


    在教学过程中，教师的首要任务是准备好教案。现在又到了写教案的时候了。教案是成为优秀教师的必要条件，那么关于这个主题的教案应该如何制作呢？今天教师范文大全编辑为大家推荐了一篇与“教案”相关的文章，以下是本文提供的相关信息供大家参考！

    课件【篇1】

    教学目标

    1、情感和价值观：感悟镰刀头羊自我牺牲、不屈反抗的精神。

    2、知识与能力目标：学会抓住重点词语来通过复述重点段落。

    3、过程与方法：在多媒体课件中感受斑羚光辉形象。

    教学重点

    引导学生理解文章生动的故事情节。

    教学难点

    体会文章真切细腻的描写中蕴含的强烈的情感。

    教学时间

    一课时。

    教学过程

    1、导入新课：猜一猜，老师开始上课的第一句话是什么？

    2、整体把握文章的基本内容：…一群斑羚被逼到伤心崖的绝境上，之后怎么样呢？

    3、动画呈示：老斑羚坠崖，小斑羚获得新生。

    4、自由朗读课文9至倒数第三段，要求自己勾画出生字新词，并结合课文解词。

    如：蹿跳斑斓骚动娴熟悲怆。

    5、检查朗读，请一位同学朗读9-10段。

    6、问：读了，你有什么感受，这是一次怎样的飞渡？并用一个词语来形容这次飞渡？

    要求结合课文内容来谈一谈。如：“成功的飞渡“，是因为小斑羚获得新生，并以“成功的飞渡”作为

    两段的小标题。（要求学生自己拟一个小标题）。

    7、要求学生复述飞渡过程。示例：

    请大家自己选用课文中词语，用自己的话来复述斑羚飞渡的过程，并且以自己拟的小标题作为复述的题目

    成功的飞渡

    示意后退飞奔纵身一跃娴熟略胜一筹

    在老斑羚的示意下，一只半大斑羚作好准备，一老一少先后退，然后开始飞奔，到了悬崖边缘，半大斑羚纵身一跃，小斑羚也蹿跃出去，老斑羚跳跃技巧娴熟，比半大斑羚略胜一筹……

    8、要求同学自由准备后，请同学起来复述，在复述过程中，注意请同学围绕题目来展开，并且询问如何使用合适的词语来体现题意，如“成功的飞渡”中的“成功”。

    9、师提示：故事的结尾怎样呢？多媒体画面呈示；镰刀头羊走向彩虹，走向悬崖。

    朗读课文最后两段。

    问：镰刀头羊表现如何？文章重点抓住哪些进行描写？令你感动的语句是什么？

    明确：热情赞颂了斑羚为了种族的生存而甘于自我牺牲的崇高精神，歌颂了斑羚的身上所体现的可贵

    的整体精神。

    10、本课小结。

    11、作业：

    谈一谈你对镰刀头羊的看法。

    课件【篇2】

    片断：扩展运用

    1、老师示范引路：

    春雨淅沥沥，淅沥沥，

    小草呀，快钻出来！快钻出来！

    春风笑盈盈，笑盈盈，

    小鸟说：“我要给您唱歌！我要给您跳舞！”

    2、学生实践：

    学生个人或小组模仿老师的示例按课文内容进行写话练习。对韵脚及句式不作要求。

    如：

    春雨沙沙沙，沙沙沙，

    笋芽儿呀，快醒醒！快醒醒！

    春雷轰隆隆，轰隆隆，

    笋芽儿说：“我要钻出来！我要钻出来！”

    春风笑盈盈，笑盈盈，

    笋芽儿说：“我要长大！我要长大！”

    3、作品展示：

    用自己喜欢的方式展示自己的“作品”，如：

    集体朗诵、配乐朗读、自配乐曲歌唱等。

    课件【篇3】

    教学目标

    1、积累生字新词，理清情节结构；

    2、了解课文详略得当的叙述与具体生动的描写；

    3、感悟斑羚的群体意识、自我牺牲精神。

    教学重点

    引导学生理解文章生动的故事情节。

    教学难点

    体会文章真切细腻的描写中蕴含的强烈的情感。

    教学过程

    一、创设情境，导入新课

    在神奇的自然界中，动物常常有一些出人意料的举动。一群生性温顺的斑羚被狩猎队追杀，被逼到了戛洛山的伤心崖上。当斑羚们发现自己陷入进退维谷的绝境时，它们作出了怎样的选择呢？让我们一起走进沈石溪的《斑羚飞渡》，去感悟那撼人心魄的惨烈与悲壮。

    二、整体感知，理清情节

    1、检查预习，积累生词：

    根据拼音填空，并解释整个成语。

    ⑴chéng（逞）能：显示自己的能干。

    ⑵恍hū（惚）：本文指神智迷乱不定的样子。

    ⑶甜nì（腻）：甜得发腻，这里指声音过分柔和。

    ⑷xián（娴）熟：熟练。

    ⑸苍qióng（穹）：天空。

    ⑹悲chuāng（怆）：非常悲伤。

    根据下列解释抢答出相应的成语：

    ⑴无论是进还是退，都是处在困境之中。（进退维谷）

    ⑵比较起来，略微好一些。（略胜一筹）

    ⑶借指环境非常清洁。（一尘不染）

    ⑷形容差别很大，一点也不同。（迥然不同）

    ⑸眼睛看到复杂纷繁的东西而感到迷乱。（眼花缭乱）

    ⑹心里完全愿意，没有一点儿勉强。（甘心情愿）

    2、播放幻灯片，走近斑羚：

    斑羚，别名青羊、山羊。分布在我国东北、华北、西南、华南等地，是国家二级保护动物。斑羚体大如山羊，但无胡须。体长110～130厘米，肩高70厘米左右，体重40～50千克。雌雄均具黑色短直的角，长15～20厘米。四肢短而匀称，蹄狭窄而强健。毛色随地区而有差异，一般为灰棕褐色，背部有褐色背，喉部有一块白斑。斑羚生活于山地森林中，单独成小群生活。多在早晨和黄昏活动，极善于在悬崖峭壁上跳跃、攀登，视觉和听觉很敏锐。以各种青草和灌木的嫩枝叶、果实等为食。秋末冬初发情交配。孕期6个月左右，每胎1仔，有时产2仔。

    3、听读全文，回答：用一个词来形容你此时的感受；用自己的话说说这个故事。

    4、选点细读第9自然段，复述第一对斑羚试跳成功的全过程。

    半大斑羚朝前(飞奔)，同时，老斑羚也快速(起跑)，到悬崖边缘，半大斑羚纵身一(跃)，朝山涧对面(跳去)去，老斑羚(紧跟)在后面，头一(钩)，也从悬崖上(蹿跃出去)出去，一老一少，一前一后，一高一低.半大斑羚在老斑羚背上(猛蹬)一下，在空中再度(起跳)，下坠的身体也再度(升高)，轻巧地(落)在对面山峰上，而老斑羚则笔直(坠落)山崖.

    5、速读全文，按事件的发生、发展、高潮和结局划分结构层次。

    第一部分（1—4）斑羚身陷绝境。第二部分（5—8）头羊组织飞渡。第三部分（9—15）斑羚飞渡成功。第四部分（16—17）头羊献身。

    6、欣赏幻灯，二人组复述故事。

    三、合作交流，解读探究

    1、斑羚没有姓名，这只斑羚，那只斑羚，是怎样说清楚的？

    作者给群体起了名目，又给个体起了名目，有了这些名目，就便于叙述了。群体的名目有“老年斑羚”“公斑羚”“母斑羚”“年轻斑羚”“小斑羚”等，

    个体的名目有“镰刀头羊”“一只半大的斑羚”“灰黑色母斑羚”等，有了这些名目，故事才叙述得清清楚楚。这一点看似小事，其实在写作上很重要。

    2、七八十只斑羚，有三四十对，作者怎样描写这次飞渡的？

    作者采用详写一对，略写其他的方法，清楚而重点突出地写出这群斑羚飞渡的情景。“老斑羚”和“半大斑羚”的试跳情景写得特别详细，从时间上说，不过是几秒钟的事情，作者用大段文字细细叙述。叙述中又加进作者的悬念，再写飞渡情景，更出人意料，产生惊心动魄的效果。

    3、画出文中写彩虹描写的内容，体会：课文中多次写到彩虹，有什么作用？

    文中彩虹的地方主要有三处。一是斑羚身陷绝境时彩虹出现，渲染一种神秘色彩，并推动情节发展，头羊之所以想出飞渡的办法，或许就是受了彩虹的神秘启示；二是斑羚飞渡时彩虹相映，烘托飞渡的气势，渲染了飞渡的悲壮美；三是头羊牺牲时，渲染头羊自我牺牲的崇高之美。

    四、赏析镰刀头羊的形象

    镰刀头羊是这场飞渡的组织者，文中重点写了它的哪些表现？谈谈你对镰刀头羊的印象。

    1、品味镰刀头羊三次叫声的含义：

    （1）第一次“悲哀地咩了数声”，作为斑羚群体的主心骨，当群体面临陷入绝境时，它深知自己的身上的重任，但无能为力。

    （2）当一头灰黑色的母斑羚就要一脚踩进深渊时，突然，镰刀头羊“咩──咩”发出吼叫，它在提醒那头母斑羚不要做无谓的牺牲。它在指挥整个斑羚群

    迅速分成老幼两拨，决定让老斑羚以自己的身体为跳板协助小斑羚顺利飞渡山涧。

    （3）当它看见两拨队伍中，老斑羚的数量比小斑羚少十来只时，“它眼光在两拨斑羚间转了几个来回，悲怆地轻咩了一声，迈着沉重的步伐走到老年斑羚那一拨去了”。在它以身作则的带领下，“有几只中年公斑羚跟随着镰刀头羊，也自动从年轻斑羚那拨里走出来，进入老年斑羚的队伍”。多么可贵的团队精神，多么震憾人心的自我牺牲精神！

    从这些描写中可以看出镰刀头羊在危急关头，沉着、镇定、果断、临危不乱，迅速组织这场有序的尺渡，它是一位优秀的指挥员，同时，它以能以身作则，勇于牺牲，由于它的带头作用，才保证了种群的保存。

    2、镰刀头羊的形象在文中有什么意味？

    （1）作为群居动物的首领，它的出色表现，也代表团了群体的风貌；（2）是推动故事发展的关键。

    五、总结反思，拓展延伸

    在这篇文章中，人充当的是什么角色？怎么评价这种角色？

    人充当的是自然的侵害者和掠夺者，是一种不光彩的角色。人类自诩是高等动物，可以“征服自然，改造自然”。对于和自己一起生活在这个星球上的其他物种，则是轻视它们，任意屠杀它们，人类的行径已经导致许多物种的灭绝。

    人类应当牢记：保护动物，就是保护我们自己；善待生命，就是善待我们自己。在灾难降临时，我们会有什么举动呢？学习斑羚那种宁死不屈的意志，那种临危不乱的勇气，那种精诚协作的团队精神，那种视死如归的高贵品质

    课件【篇4】

    设计理念：小学生读一篇课文，要进入情境，感悟语言符号所代表的生活场景与思想感情，就需要体验或发现学习，然而，学生年龄小，知识积累有限，人生阅历不深，很多时候需要教师讲解，需要接受学习，因此，利用多媒体帮助学生了解莫高窟的情况，激发学生学习的兴趣，帮助学生学习课文。实施自主、合作、探究的学习方式，激活学习横的积极性和创造性，使其成为知识的发现者和研究者。

    让学生通过学习，理解课文内容，凭借课文具体的语言材料，体会“敦煌艺术宝库”在世界文化史上的地位，增强民族自豪感。

    （二） 语文知识目标：

    1、 字：学会本课12个生字，绿线中的5个生字只识不写，掌握多音字“佛”的读音。

    3、 句：能用“有……有……有……还有……”说一句或几句话。

    5、 篇：让学生了解课文以“总--分--总”的形式结构全文。文章先介绍了莫高窟的地理位置和概貌，然后选取“彩塑”、“壁画”、“藏经洞”这三个具有典型意义的事物，具体介绍了莫高窟珍贵的历史文化遗产，最后指出莫高窟这一艺术宝库的意义。

    （三）能力培养目标：

    1．能正确流利、有感情地朗读课文，并能背诵课文第2～4自然段。

    2. 知道课文采用了“总--分--总”的写作手法，并练习在写作上加以运用。3. 引导学生自主阅读，圈划点评，查寻资料，培养学生的搜集、筛选资料和网上阅读的能力。

    设计特色：利用多媒体，把莫高窟的情况、情景展示给学生看，帮助他们理解、学习课文。

    1.同学们，通过上一节课的学习，我们了解了在我国的西北部有一颗璀璨的明珠，那就是举世闻名的艺术宝库莫高窟，里面蕴藏着许多珍贵的文物，有精妙绝伦的彩塑，有宏伟瑰丽的壁画，还有面积不大的藏经洞。

    你们想亲眼去看一看吗？（想）那就让我们跟随作者一起去瞧一瞧吧！

    1、 交流：同学们，你们在网上看到了洞窟内有哪些景物呢？（彩塑、壁画、藏经洞）那么，这些景物给你留下了什么印象呢？（学生自由回答，如：精妙绝伦、惟妙惟肖、宏伟瑰丽……）

    2、 同学们，看到这么好的景物，你想不想介绍给大家呢？（想）有一位叔叔参观了莫高窟以后，就把他所看到的用笔写了下来，那么，这位叔叔是怎么向我们介绍的呢？谁愿意代表这位叔叔向大家介绍？（指名三人分读第二、第三、第四自然段）

    3、 同学们，听了介绍后，你觉得叔叔哪一段介绍得特别好？

    （1） 你为什么会觉得彩塑这一段介绍得特别好？

    （2） （学生一边自由发表意见，教师一边出示批注。如：莫高窟保存着两千多尊（真多啊）。这些彩塑个性鲜明（各个塑像各不相同），神态各异，（神态也多种多样）有慈眉善目的菩萨（多么慈祥和蔼，多么亲切），有威风凛凛的天王（真的很神气），还有强壮勇猛的力士（真是力大无穷，确实神勇）。有一尊卧佛长达16米（好大呀，师：16米，你们知道有多长吗？你看，多么大呀！），他侧身卧着，眼睛微（这字用得好，非常传神）闭，神态安详（出示画面）。看到这一尊尊惟妙惟肖（确实非常逼真地写出了我们所看到的彩塑）的彩塑，游人无不赞叹。

    （学生一边说教师一边出示相应的批注和画面，并适当表扬学生，如：你说得真好；你和老师想到一块去了；你真会评价等）

    师小结：这些彩塑真是个性鲜明，神态各异呀！其艺术造诣之精深、想象力之丰富，色彩之绚丽，气魄之宏伟，令人叹为观止。那我们能不能学着叔叔的样子也来介绍介绍莫高窟的彩塑呢？试试看。（学生读第二自然段）

    过渡：课文中除了这一段以外，你觉得还有哪些地方介绍得也不错呢？

    请大家读读课文，划划词语，看看画面，谈谈感受，写写批注，待会儿我们一起来交流。

    （1） 你觉得介绍壁画这一段哪些地方写得特别好？

    （学生自由发表意见。如：莫高窟不仅有精妙绝伦的彩塑，还有四万五千多平方米宏伟瑰丽的壁画。壁画的内容丰富多彩，有记录佛教故事的，有描绘神佛形象的，有反映民间生活的，还有描摹自然风光的。（写得很具体）（词汇丰富，用词贴切）其中最引人注目的，是那成百上千的飞天。壁画上的飞天，有的臂挎花篮，采摘鲜花；有的怀抱琵琶，轻拨银弦；有的倒悬身子，自天而降；有的彩带飘拂，漫天遨游，有的舒展双臂，翩翩起舞……(这些壁画真是造型生动，形象优美)

    （2） 师小结：听了你们的介绍，老师感受到这儿的壁画真是栩栩如生，十分逼真，多精美呀！你们愿意和作者一样也用生动的语言来把这一段介绍介绍吗？（学生齐读）还有谁愿意来单独介绍的？（指名朗读）

    （3） 这些精美的壁画大多都出自隋唐时期，到现在已有两千多年的历史了，大家想想，在两千多年前，我们的祖辈就已经能画出这么宏伟瑰丽的壁画，多么了不起啊！我们古代劳动人民的技术真是高超啊，我们每个人来到这儿，都像是走进了灿烂辉煌的艺术殿堂。

    （设计意图：在学生自学课文后，通过感情朗读来增强对课文的理解，培养学生良好的语感。）

    三、小结：

    1.同学们，刚才我们跟着作者一起欣赏了闻名世界、光辉灿烂的敦煌莫高窟，看到了洞窟中那精妙绝伦的彩塑和宏伟瑰丽的壁画，真是让我们大开眼界，它不愧是我们中华民族的骄傲和自豪。

    2.老师这儿还有几幅形象逼真的彩塑和壁画，（出示相关录相）你们看看，能不能学着这位叔叔的介绍也来描绘一下呢？让我们先一起来看录相。你可以任选一幅。谁愿意先来试试？（指名回答）

    3.同学们刚才说得真精彩，能试着把它写下来吗？这就作为我们今天的作业。

    1． 描述一幅彩塑和壁画。

    2． 有感情地朗读课文。

    [莫高窟(网友来稿) 教案教学设计]

    课件【篇5】

    教学目标

    1、认识7个生字，会写9个生字；正确读写“浓郁、流连、小径、穿梭、流畅、引导、悄然、竟然、灵性、经历、瞬间、扑闪、张望、概念、弧线、飞翔、权利、缤纷、花繁叶茂、多姿多彩”等词语。

    2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。摘录、积累好词佳句。

    3、理解含义深刻的句子，揣摩其中蕴含的道理。

    4、体会盲童对生活的热爱，感受作者对生命的关爱，懂得珍惜生命，热爱生活。

    教学准备

    1、提前阅读整组课文，初步感知本组课文内容，自学生字。

    2、课前体验:蒙上眼睛，体会看不见的不便、困难与痛苦。

    3、师生共同搜集热爱生命的感人故事、图片及影像资料。

    教学时间

    两课时。

    教学过程

    第一课时

    一、谈话引入，揭示课题

    1、以“假如我是一个盲人”为话题，说说自己的生活会是怎样的一种情形。

    2、师：是啊，一个盲人，成天生活在黑暗的世界中，除了生活上会遇到许许多多的困难和不便，更痛苦的是，他们无法领略到世界的美丽。然而，却有这样一位小女孩，她虽然双目失明，但却感受到了春天的多姿多彩，她就是本文的主人公──安静。今天，我们将一起走近她，了解在她身上发生的故事。板书课题。

    3、初读课题，你想到了什么？

    ⑴触摸春天是什么意思呢？（触摸春天就是感受春天）

    ⑵安静是一位盲童，她怎么会感受春天？她是怎样感受到的呢？

    二、初读课文，读通文本

    1、用自己喜欢的方式自由读课文，读准字音，读通课文。

    2、同桌互读互评，并检查生字的掌握情况。

    3、指名分段读课文：

    随机正音：悄（qiǎo）然、弧（hǘ）线、飞翔（xiáng）

    理解词语意思：

    流连、流畅（这两个词语中虽然都有一个‘流’字，意思可不一样哟，区别两个词语的意思，‘流畅’一词可联系下文理解。）

    悄然拢住（可借助动作演示理解）

    扑腾──扑闪（借助动作演示区别它们在文中的不同意思）。

    4、说一说本文讲了一个什么故事？试着讲讲这个故事。

    与学习小组内的同学交流阅读后的初步感受，谈谈安静给你留下了怎样的印象？

    三、学写生字（生字格中第一排的生字）

    重点指导：径、磕

    四、作业

    1、抄写生字并组词。

    2、比一比，再组词：

    径──经绊──拌

    第二课时

    一、细读课文，感悟文本

    引入：上节课我们初步读懂了课文的内容，但这对于阅读一篇文章来说还不够，还应对文章进行仔细的研读。这篇课文有许多含义深刻的词句，读时令人感到言尽而意无穷。下面请同学们仔细阅读课文，找到这样的词句，并想办法进行深入的理解。然后，与小组同学交流自己的学习体会。

    1、学生默读课文，圈点批注，认真感悟，合作交流。师巡视并参与。

    2、汇报交流：

    师：你认为哪些词句含义深刻，为什么？

    ⑴安静的手指悄然合拢，竟然拢住了那只蝴蝶，真是一个奇迹！睁着眼睛的蝴蝶被这个盲女孩神奇的灵性抓住了。

    ①引导学生抓住“竟然”“奇迹”等词语，体会一个什么也看不见的盲童能准确抓住蝴蝶的出人意料和不可思议。

    ②“神奇的灵性”指什么？

    （引导学生联系上下文理解“神奇的灵性”的含义：春天到了，安静“整天在花香中流连”“在花丛中穿梭”，她“走得很流畅，没有一点儿磕磕绊绊”，上节课我们已经理解了‘流连’和‘流畅’的意思，它们虽然意思不一样，可之间有联系哟，自己读读这两个词语所在的句子，用因为──所以连起来说一说。再想一想：小安静整天在花香中流连，在花丛中穿梭，你从中体会到什么？说明了安静对鲜花，对一切美好的事物，对春天的热爱。假如没有对春天的爱，一个盲人怎会走得这样自如？怎会把手“准确地伸向花朵”？其实，“神奇的灵性”就是安静对春天的爱。）

    ⑵蝴蝶在她的手指间扑腾，安静的脸上充满了惊讶。这是一次全新的经历，安静的心灵来到了一个她完全没有体验过的地方。

    （联系上文：平时安静只能从花香来感受春天，而这一次，她却从蝴蝶的扑腾中感受到了春天的律动。所以说，这是一次全新的经历，她的“心灵来到了一个她完全没有体验过的地方。）

    ⑶许久，她张开手指，蝴蝶扑闪着翅膀飞走了，安静仰起头来张望。此刻安静的心一定划过一条美丽的弧线，蝴蝶在她八岁的人生划过一道及其优美的曲线，述说着飞翔的概念。

    师：安静是个盲人，她怎么会“张望“？她在张望什么？此时心里在想什么？

    ①引导学生感悟：

    安静是一个盲人，“张望”一词用在她身上似乎有些不够准确，但仔细想想，又觉得这个词语用得非常准确。蝴蝶飞走了，它是怎样飞的，飞向何方，这些安静一无所知，她多么想亲眼看到啊，所以她才仰头张望。

    虽然看不见，但她的内心一定在想象着蝴蝶飞走时的画面。

    ②指导朗读：你体会得真好，能不能带着自己的体会和感受读一读这句话所在的段落。（学生感情朗读课文第六自然段）

    ⑷我仿佛看见了她多姿多彩的内心世界：

    师：此时此刻，你看见了吗？小安静的内心是怎样多姿多彩呢？

    （用：这时，小安静听到了_____闻到了_____摸到了_____感到了_____的句式来练习说话。）

    读读课后的阅读链接。

    师：是啊，盲人和普通人一样，内心世界也是很丰富的。海伦.凯勒曾说：“世上除了用眼睛看世界，还有一种内在视觉，那可能是更真实的，那就是用心去看这个世界。”

    指导有感情朗读课文第五自然段。

    ⑸“谁都有生活的权利，谁都可以创造一个属于自己的缤纷世界。”

    师：（用投影打出这句话，引导学生齐读这句话。）这是作者由眼前这动人的一幕所抒发的人生感悟，也是作者写这篇文章所要告诉我们的道理。能不能结合课文和生活实际，谈谈你们对这句话的理解。

    无论你是否拥有健康的身体、健全的体魄，都有生活在这个世界的权利，都应该受到人们的尊重。

    生活中有许多人经历磨难，像张海迪，他们身残志不残，顽强生活，勇敢地向厄运挑战，创造出了许多业绩和奇迹。

    在现实生活中，我们作为健全的人，更应该怎么做？

    3、引导学生总结理解句子深层含义的方法：

    ⑴联系上下文理解。

    ⑵联系生活实际理解。

    ⑶抓住重点词语理解。

    ⑷展开联想来理解。

    4、有感情地朗读刚才体会的语句。

    5、背诵自己喜欢的语句：

    （理解文中含义深刻的句子，是本单元学习的一个重点，也是一个难点。在这一环节的教学中，教师引导学生用“联系上下文”“联系生活实际”“抓住重点词语”等方法来理解句子含义，既体会到了文中主人公热爱春天、热爱生命的感情，又教给了学生学习的方法。）

    二、整体回顾，深化认识

    思考：

    1、安静仅仅是在用手触摸春天吗？

    2、是啊，安静在用心灵触摸春天，感受春天，（板书：画心形图）她创造了一个属于自己的春天，你觉得安静是个怎样的孩子？

    师：只有热爱生命、热爱生活的人，才会创造出一个属于自己的春天，编织出属于自己的五彩斑斓的世界。小安静不只是在触摸春天，她是在触摸生命，感受生活的美好啊！（板书：生命）

    师：让我们大家都用一颗火热的心去触摸生命的可贵，感受生活的美好，创造一个属于自己的春天吧！

    （让学生的认识再上一个台阶：只有热爱生命、热爱生活，自己的世界才会变得精彩。）

    三、总结收获，拓展阅读

    1、请同学们谈谈学习课文之后有哪些收获？教师引导学生从思想内容、表达方法、学习方法等多角度来谈。

    2、默读“阅读链接”：

    师：刚才我们已经读过，这段文字选自海伦.凯勒的散文《假如给我三天光明》。谁能将收集的有关海伦.凯勒的事迹介绍给大家？

    3、结合同学们的介绍再来阅读这段文字，谈一谈自己的感受。

    出示海伦·凯勒的话，指导学生有感情地朗读。

    “世上除了用眼睛看世界，还有一种内在视觉，那可能是更真实的，那就是用心去看这个世界。”

    （把学习资源进行有效的整合，更能加深学生的认识。同时，也让学生掌握了一种学习的方法。）

    四、学写生字（生字格中第二排的生字）

    重点指导“瞬、弧”。

    五、布置作业，课下延伸

    1、请同学们课下阅读《假如给我三天光明》或《海伦·凯勒自传》。从文中找出自己喜欢的语句或段落，抄写下来。

    2、按照课后学习伙伴的提示，搜集热爱生命的感人故事，办一份以“热爱生命”为主题的板报。

    （把课内学习和课外实践连接起来，让学生在信息时代中学会学习，提高学生自主探究能力，为自主发展打下基础。）

    板书设计

    春天触摸生命

    课后练习

    1、抄写下列词语两遍：

    流畅瞬间悄然扑腾磕磕绊绊花繁叶茂

    流连飞翔竟然扑闪清香袅袅多姿多彩

    2、摘抄课文中含义深刻的句子，并体会体会。

    3、背诵自己喜欢的段落。

    附录

    假如给我三天光明

    啊，如果给我三天光明，我会看见多少东西啊！

    第一天，将会是忙碌的一天。我将把我所有亲爱的朋友都叫来，长久地望着他们的脸，把他们内在美的外部迹像铭刻在我的心中。我也将会把目光停留在一个婴儿的脸上，以便能够捕捉到在生活冲突所致的个人意识尚未建立之前的那种渴望的、天真无邪的美。

    我还将看看我的小狗们忠实信赖的眼睛──庄重、宁静的小司格梯、达吉，还有健壮而又懂事的大德恩，以及黑尔格，它们的热情、幼稚而顽皮的友谊，使我获得了很大的安慰。

    在忙碌的第一天，我还将观察一下我的房间里简单的小东西，我要看看我脚下的小地毯的温暖颜色，墙壁上的画，将房子变成一个家的那些亲切的小玩意。我的目光将会崇敬地落在我读过的盲文书籍上，然而那些能看的人们所读的印刷字体的书籍，会使我更加感兴趣。在我一生漫长的黑夜里，我读过的和人们读给我听的那些书，已经成为了一座辉煌的巨大灯塔，为我指示出了人生及心灵的最深的航道。

    在能看见的第一天下午，我将到森林里进行一次远足，让我的眼睛陶醉在自然界的美丽之中，在几小时内，拼命吸取那经常展现在正常视力人面前的光辉灿烂的广阔奇观。自森林郊游返回的途中，我要走在农庄附近的小路上，以便看看在田野耕作的马（也许我只能看到一台拖拉机），看看紧靠着土地过活的悠然自得的人们，我将为光艳动人的落日奇景而祈祷。

    当黄昏降临，我将由于凭借人为的光明看见外物而感到喜悦，当大自然宣告黑暗到来时，人类天才地创造了灯光，来延伸他的视力。在第一个有视觉的夜晚，我将睡不着，心中充满对于这一天的回忆。

    有视觉的第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。我将怀着敬畏之心，仰望壮丽的曙光全景，与此同时，太阳唤醒了沉睡的大地。

    这一天，我将向世界，向过去和现在的世界匆忙瞥一眼。我想看看人类进步的奇观，那变化无穷的万古千年。这么多的年代，怎么能被压缩成一天呢？当然是通过博物馆。我常常参观纽约自然史博物馆，用手摸一摸那里展出的许多展品，但我曾经渴望亲眼看看地球的简史和陈列在那里的地球上的居民──按照自然环境描画的动物和人类，巨大的恐龙和剑齿象的化石，早在人类出现并以他短小的身材和有力的头脑征服动物王国以前，它们就漫游在地球上了；博物馆还逼真地介绍了动物、人类，以及劳动工具的发展经过，人类使用这些工具，在这个行星上为自己创造了安全牢固的家；博物馆还介绍了自然史的其它无数方面。

    我不知道，有多少本文的读者看到过那个吸引人的博物馆里所描绘的活着的动物的形形色色的样子。当然，许多人没有这个机会，但是，我相信许多有机会的人却没有利用它。在那里确实是使用你眼睛的好地方。有视觉的你可以在那里度过许多收益不浅的日子，然而我，借助于想像中的能看见的三天，仅能匆匆一瞥而过。

    我的下一站将是首都艺术博物馆，因为它正像自然史博物馆显示了世界的物质外观那样，首都艺术博物馆显示了人类精神的无数个小侧面。在整个人类历史阶段，人类对于艺术表现的强烈欲望几乎像对待食物、藏身处，以及生育繁殖一样迫切。在这里，在首都艺术博物馆巨大的展览厅里，埃及、希腊、罗马的精神在它们的艺术中表现出来，展现在我面前。

    我通过手清楚地知道了古代尼罗河国度的诸神和女神。我抚摸了巴台农神庙中的复制品，感到了雅典冲锋战士有韵律的美。阿波罗、维纳斯、以及双翼胜利之神莎莫瑞丝都使我爱不释手。荷马的那副多瘤有须的面容对我来说是极其珍贵的，因为他也懂得什么叫失明。我的手依依不舍地留恋罗马及后期的逼真的大理石雕刻，我的手抚摸遍了米开朗基罗的感人的英勇的摩西石雕像，我感知到罗丹的力量，我敬畏哥特人对于木刻的虔诚。这些能够触摸的艺术品对我来讲，是极有意义的，然而，与其说它们是供人触摸的，毋宁说它们是供人观赏的，而我只能猜测那种我看不见的美。我能欣赏希腊花瓶的简朴的线条，但它的那些图案装饰我却看不到。

    因此，这一天，给我光明的第二天，我将通过艺术来搜寻人类的灵魂。我会看见那些我凭借触摸所知道的东西。更妙的是，整个壮丽的绘画世界将向我打开，从富有宁静的宗教色彩的意大利早期艺术及至带有狂想风格的现代派艺术。我将细心地观察拉斐尔、达芬奇、提香、伦勃朗的油画。我要饱览维洛内萨的温暖色彩，研究艾尔·格列科的奥秘，从科罗的绘画中重新观察大自然。啊，你们有眼睛的人们竟能欣赏到历代艺术中这么丰富的意味和美！在我对这个艺术神殿的短暂的游览中，我一点儿也不能评论展开在我面前的那个伟大的艺术世界，我将只能得到一个肤浅的印象。艺术家们告诉我，为了达到深刻而真正的艺术鉴赏，一个人必须训练眼睛。一个人必须通过经验学习判断线条、构图、形式和颜色的品质优劣。假如我有视觉从事这么使人着迷的研究，该是多么幸福啊！但是，我听说，对于你们有眼睛的许多人，艺术世界仍是个有待进一步探索的世界。

    我十分勉强地离开了首都艺术博物馆，它装纳着美的钥匙。但是，看得见的人们往往并不需要到首都艺术博物馆去寻找这把美的钥匙。同样的钥匙还在较小的博物馆中甚或在小图书馆书架上等待着。但是，在我假想的有视觉的有限时间里，我应当挑选一把钥匙，能在最短的时间内去开启藏有最大宝藏的地方。

    我重见光明的第二晚，我要在剧院或电影院里度过。即使现在我也常常出席剧场的各种各样的演出，但是，剧情必须由一位同伴拼写在我手上。然而，我多么想亲眼看看哈姆雷特的迷人的风采，或者穿着伊丽莎白时代鲜艳服饰的生气勃勃的弗尔斯塔夫！我多么想注视哈姆雷特的每一个优雅的动作，注视精神饱满的弗尔斯塔夫的大摇大摆！因为我只能看一场戏，这就使我感到非常为难，因为还有数十幕我想要看的戏剧。

    你们有视觉，能看到你们喜爱的任何一幕戏。当你们观看一幕戏剧、一部电影或者任何一个场面时，我不知道，究竟有多少人对于使你们享受它的色彩、优美和动作的视觉的奇迹有所认识，并怀有感激之情呢？由于我生活在一个限于手触的范围里，我不能享受到有节奏的动作美。但我只能模糊地想像一下巴荚洛娃的优美，虽然我知道一点律动的快感，因为我常常能在音乐震动地板时感觉到它的节拍。我能充分想像那有韵律的动作，一定是世界上最令人悦目的一种景象。我用手指抚摸大理石雕像的线条，就能够推断出几分。如果这种静态美都能那么可爱，看到的动态美一定更加令人激动。我最珍贵的回忆之一就是，约瑟·杰佛逊让我在他又说又做地表演他所爱的里卜·万·温克时去摸他的脸庞和双手。

    我多少能体会到一点戏剧世界，我永远不会忘记那一瞬间的快乐。但是，我多么渴望观看和倾听戏剧表演进行中对白和动作的相互作用啊！而你们看得见的人该能从中得到多少快乐啊！如果我能看到仅仅一场戏，我就会知道怎样在心中描绘出我用盲文字母读到或了解到的近百部戏剧的情节。所以，在我虚构的重见光明的第二晚，我没有睡成，整晚都在欣赏戏剧文学。

    下一天清晨，我将再一次迎接黎明，急于寻找新的喜悦，因为我相信，对于那些真正看得见的人，每天的黎明一定是一个永远重复的新的美景。依据我虚构的奇迹的期限，这将是我有视觉的第三天，也是最后一天。我将没有时间花费在遗憾和热望中，因为有太多的东西要去看。第一天，我奉献给了我有生命和无生命的朋友。第二天，向我显示了人与自然的历史。今天，我将在当前的日常世界中度过，到为生活奔忙的人们经常去的地方去，而哪儿能像纽约一样找得到人们那么多的活动和那么多的状况呢？所以城市成了我的目的地。

    我从我的家，长岛的佛拉斯特小而安静的郊区出发。这里，环绕着绿色草地、树木和鲜花，有着整洁的小房子，到处是妇女儿童快乐的声音和活动，非常幸福，是城里劳动人民安谧的憩息地。我驱车驶过跨越伊斯特河上的钢制带状桥梁，对人脑的力量和独创性有了一个崭新的印象。忙碌的船只在河中嘎嘎急驶──高速飞驶的小艇，慢悠悠、喷着鼻息的拖船。如果我今后还有看得见的日子，我要用许多时光来眺望这河中令人欢快的景像。我向前眺望，我的前面耸立着纽约──一个仿佛从神话的书页中搬下来的城市的奇异高楼。多么令人敬畏的建筑啊！这些灿烂的教堂塔尖，这些辽阔的石砌钢筑的河堤坡岸──真像诸神为他们自己修建的一般。这幅生动的画面是几百万人民每天生活的一部分。我不知道，有多少人会对它回头投去一瞥？只怕寥寥无几。对这个壮丽的景色，他们视而不见，因为这一切对他们是太熟悉了。

    我匆匆赶到那些庞大建筑物之一──帝国大厦的顶端，因为不久以前，我在那里凭借我秘书的眼睛“俯视”过这座城市，我渴望把我的想像同现实作一比较。我相信，展现在我面前的全部景色一定不会令我失望，因为它对我将是另一个世界的景色。此时，我开始周游这座城市。首先，我站在繁华的街角，只看看人，试图凭借对他们的观察去了解一下他们的生活。看到他们的笑颜，我感到快乐；看到他们的严肃的决定，我感到骄傲；看到他们的痛苦，我不禁充满同情。

    我沿着第五大街散步。我漫然四顾，眼光并不投向某一特殊目标，而只看看万花筒般五光十色的景像。我确信，那些活动在人群中的妇女的服装色彩一定是一幅绝不会令我厌烦的华丽景色。然而如果我有视觉的话，我也许会像其他大多数妇女一样──对个别服装的时髦式样感到兴趣，而对大量的灿烂色彩不怎么注意。而且，我还确信，我将成为一位习惯难改的橱窗顾客，因为，观赏这些无数精美的陈列品一定是一种眼福。

    从第五大街起，我作一番环城游览──到公园大道去，到贫民窟去，到工厂去，到孩子们玩耍的公园去，我还将参观外国人居住区，进行一次不出门的海外旅行。我始终睁大眼睛注视幸福和悲惨的全部景像，以便能够深入调查，进一步了解人们是怎样工作和生活的。

    我的心充满了人和物的形象。我的眼睛决不轻易放过一件小事，它争取密切关注它所看到的每一件事物。有些景像令人愉快，使人陶醉；但有些则是极其凄惨，令人伤感。对于后者，我绝不闭上我的双眼，因为它们也是生活的一部分。在它们面前闭上眼睛，就等于关闭了心房，关闭了思想。

    我有视觉的第三天即将结束了。也许有很多重要而严肃的事情，需要我利用这剩下的几个小时去看，去做。但是，我担心在最后一个夜晚，我还会再次跑到剧院去，看一场热闹而有趣的戏剧，好领略一下人类心灵中的谐音。

    到了午夜，我摆脱盲人苦境的短暂时刻就要结束了，永久的黑夜将再次向我迫近。在那短短的三天，我自然不能看到我想要看到的一切。只有在黑暗再次向我袭来之时，我才感到我丢下了多少东西没有见到。然而，我的内心充满了甜蜜的回忆，使我很少有时间来懊悔。此后，我摸到每一件物品，我的记忆都将鲜明地反映出那件物品是个什么样子。

    我的这一番如何度过重见光明的三天的简述，也许与你假设知道自己即将失明而为自己所做的安排不相一致。可是，我相信，假如你真的面临那种厄运，你的目光将会尽量投向以前从未曾见过的事物，并将它们储存在记忆中，为今后漫长的黑夜所用。你将比以往更好地利用自己的眼睛。你所看到的每一件东西，对你都是那么珍贵，你的目光将饱览那出现在你视线之内的每一件物品。然后，你将真正看到，一个美的世界在你面前展开。

    失明的我可以给那些看得见的人们一个提示──对那些能够充分利用天赋视觉的人们一个忠告：善用你的眼睛吧，犹如明天你将遭到失明的灾难。同样的方法也可以应用于其它感官。聆听乐曲的妙音，鸟儿的歌唱，管弦乐队的雄浑而铿锵有力的曲调吧，犹如明天你将遭到耳聋的厄运。抚摸每一件你想要抚摸的物品吧，犹如明天你的触觉将会衰退。嗅闻所有鲜花的芳香，品尝每一口佳肴吧，犹如明天你再不能嗅闻品尝。充分利用每一个感官，通过自然给予你的几种接触手段，为世界向你显示的所有愉快而美好的细节而自豪吧！不过，在所有感官中，我相信，视觉一定是最令人赏心悦目的。

    课件【篇6】

    教学目标

    1、朗读课文，把握内容，体会作者感情。

    2、揣摩语句，感悟文章主旨。

    3、培养学生关爱动物的感情。

    教学重点

    整体感知课文内容，探究课文内涵，把握作者情怀。

    教学安排

    1课时。

    教学步骤

    一、谈话导入

    大雁，我们并不陌生，谈谈你对大雁的了解.（交流）如果你想对大雁有更进一步的了解，一起来学课文，作者对大雁是作了一番观察和了解的．

    二、出示课题和学习目标

    三、检查字词

    （读一读，写一写）

    指名上黑板默写，注音，造句

    四、感知课文

    教师范读课文，学生思考问题：

    1、作者对大雁做了哪些描写？表达他怎样的感情？

    2、结合课文想一想作者在大雁身上找到了哪些失去的东西？

    小组讨论，全班交流。

    五、研读研究

    自由朗读课文，找出疑难问题，小组交流，教师学法指导。

    六、拓展延伸

    本文的作者对大雁是那样的有感情，认为大雁是人类的伙伴，人类应该爱大雁。作者为什么对大雁对动物怀有如此的感情？从中看出作者怀有怎样的理念？

    学生思考，全班交流。

    七、延伸作业

    观察了解你所喜爱的动物，也介绍一下它的习性，表达自己的感情。

    课件【篇7】

    1．认识“钥、匙”等8个生字，会写“扇、邮”等12个生字。正确读写“清凉、留意”等词语。

    2．正确、流利、有感情地朗读课文，读出对秋雨的喜爱和赞美之情。积累好词佳句，背诵自己喜欢的部分。

    3．在理解课文内容的基础上，感受秋天的美好，激发对大自然的热爱。

    1．教师引述：这儿有几幅画面，老师想和同学们欣赏一下，好吗？

    2．在舒缓的音乐声中，教师一一出示有关秋天景象的图片或展示课件。

    4．学生交流看法和感受。

    师引：有位朋友觉得是那清凉而又温柔的雨把秋天带给了我们。在他的眼里，那细细的雨犹如一位变幻神奇的魔术师，想听听他是怎么说的吗？

    2．听了之后你有什么想法？引导学生初步体悟本文语言文字的美。

    3．用自己喜欢的方式自读课文。要求：读准生字，读通句子，把自己认为美的多读几遍。

    3．把自己认为美的读给同桌听听。

    4．快速阅读课文，看看课文是从哪几个方面写秋天的雨的？

    1．品读第一自然段。

    （1）营造气氛，引导学生反复品读，谈谈自己对本段的看法。

    （2）在品读时，注意读好“清凉和温柔”“轻轻地”“留意”，其中“留意”一词需引导学生理解。（留心、在意等）

    （3）想象画面：秋天的大门被打开以后，你最想看到的是什么？

    2．品读第二自然段。

    （2）指名学生朗读后并回答。

    （3）采取赛读的方式让学生欣赏性地朗读课文，喜欢哪一句就读哪一句，并把那一句所描写的景物简单地画一画。

    （5）联系生活，丰富想象：你能联系家乡秋天的某一景物特色，像书上那样用美的语言表达出来吗？

    3．品悟、想象第3自然段内容。

    a、教师引导：谁能说说你从第3自然段里，看到了秋天的雨里还藏着什么？

    b、学生交流后，再围绕“好多好多香甜的气味”让学生想象：秋天的雨里还藏着哪些香味。

    c、出示“小朋友的脚，常被那香味勾住”这句话，读后让学生说说小朋友的脚怎会被香味勾住？

    d、转换角色，让学生进一步想象，交流感受：假如你当时在果树下、花丛中，最想做的事是什么？

    e、让学生带着这种美好的情感再读第3自然段，可让学生评赏谁读得好，以评促读。

    2．品悟、想象第4自然段。

    a、师转换话题：秋天的雨不光带来了色彩和香味，还挺会关心人的呢！谁来读读第4自然段？

    b、多人次指名学生读后，可让学生说说，秋天的雨举起金色的小喇叭，他会对一些好朋友关心地说些什么？

    c、引导学生具体、丰富地想象后，可进一步调动学生的经验积累，让学生说说：你还知道其他动植物是怎样过冬的？

    d、语言训练：出示说话卡片：“它告诉大家，_________。小喜鹊______，小松鼠_______，小青蛙_______，松柏_______，杨柳树叶_______，大家都在准备过冬了。” 先让学生说说其它动植物是怎样过冬的，然后讨论交流这些话如果放在文中放在哪里最合适。

    [秋天的雨 教案教学设计]

    课件【篇8】

    教学目的

    1、有感情地朗读课文。

    2、学习课文，理解课文内容：了解查理由不是好汉到成为好汉的过程，分析他成为好汉的原因。

    3、在学习的过程中，明白帮助人是一件快乐的事，懂得朋友之间的理解和尊重也是爱的表现。

    教学重难点

    1、重点：

    读懂课文内容，体会人物的思想感情。

    2、难点：

    理解查理发生变化的原因。

    教学过程

    课前谈话：

    围绕班级同学的变化展开。

    师：近来，我通过观察发现彭文瑜变化最大，他由先前的胆怯变得勇敢了，由不自信变得自信了，由不敢发言变得爱发言了，老师真为他感到高兴。同学们，请说说你还发现哪个同学变了。

    一、揭题

    1、今天我们来学习一篇新课文，请看老师写一个词。

    板书：

    好汉＿＿

    指名读。读出好汉的味道来。（有英姿、气派、气势。）

    你觉得什么样的人才能称得上好汉？你认为我们班谁算得上好汉？

    2、今天我们来认识一位好汉。

    加板书：

    查理

    读课题。

    想知道好汉查理的故事吗？那就认真地去朗读一遍课文吧！

    二、初读课文，理解内容

    自由地将课文朗读一遍。要求：读准字音，读通句子，读懂课文。

    师：大家读得很认真，效果如何呢？我要检查一下。请抬头，看屏幕，把你读课文后知道的结合图描述出来。我指着什么，你就说什么。看谁说得好。

    师：第二个问题有点难度了，思考：课文主要讲了一个什么故事？

    师：读了课文你发现课文在写法上有什么特点？

    （提示：课文主要侧重于什么描写？或写人物的什么比较多些？）（对话很多）你觉得针对如此特点的课文应该怎样学习它？

    （分角色朗读，尽量读出说话人的语气。）

    三、研读课文，品味感悟

    1、好吧！请大家再读课文，就按照刚才说的方法读。请四人小组合作。思考：查理是不是好汉？

    2、请默读课文。要求：

    不出声，不指读，不动嘴唇，边读边思考边画出相关语句。

    ⑴讨论交流：

    查理不是好汉。你从文章哪些地方可以看出他并不是好汉？

    “倒是他叫自己是好汉查理”（没有人叫他是好汉查理。）

    师：还有哪里看出查理不是好汉？

    “从窗户爬进”好汉是怎么样的？看到别人的好东西时会怎么做？

    （君子不夺人所爱。）好汉不随便拿别人的东西。

    ⑵讨论交流：

    查理是好汉。你从课文的哪些地方可以看出他是好汉？

    “不，好汉查理从来不随便拿别人的东西。”

    “谢谢！”查理显得彬彬有礼。一口答应推杰西晒太阳。陪杰西度过一个快乐的下午。说话算数。陪杰西整整一个暑假。再没有搞恶作剧。

    四、讨论：查理成为好汉的原因

    1、师：从你们刚才的回答我知道了，查理开始并不是一个好汉，后来才变成了一个好汉。他的变化真大呀！你觉得查理成为好汉与哪些人有关？为什么这么认为？你的根据是什么？请你们再次默读课文，划出你认为重要的句子，多读几遍。有了自己的理解与体会，再与同桌交流一下。

    2、查理的变化最离不开的，就是杰西和罗伯特先生。能不能成为朋友，第一印象很重要。我们来看查理与杰西第一次见面时的情景。

    “你想把它拿走吗？”（课件出示）这是杰西对查理说的第一句话。谁能读好它？指名读。

    3、猜测一下，当时杰西说这话时的表情和语气会是怎样的？

    （提示：在引号后面的提示性语言中有一个很关键的词。）

    师：一个小女孩的说话声，是怎样的？

    师：一个亲切的、温柔的说话声，你试着说说看。

    师：同学们，杰西是在什么样的情况下说这句话的？

    师：是呀，这样的情景在一般人眼里，会认为他是──

    师：脱口而出的第一句话或许会是──

    师：可是杰西却是──

    4、“你可以把它拿下来看看。好汉查理，我叫杰西。”这是杰西对查理说的第二句话。这句话，意味深长，你能读懂它里面的意思吗？

    师：“好汉查理，我叫杰西。”（边说边伸出自己的手）这时，杰西说不定已经向查理伸出了自己的手。说明什么？

    师：是啊，这句话，很普通，却很温暖，它像一把钥匙，打开了查理的心灵之门。杰西后面说的几句话，更是拉近了他们的距离。你找到读读看，是否有这样的感觉？

    师：如果说杰西的话，打开了查理的心灵之门，那么罗伯特先生的话，同样温暖了查理的心。“查理，你带给杰西的礼物是快乐，现在我把刀作为礼物送给你。”

    （课件出示）读这罗伯特先生说的这句话，你能读懂里面的意思吗？自己读，然后同桌交流你读懂的意思。

    师：前面我们一直在谈论查理的变化，是杰西的信任，杰西的友情，让查理有了很大的变化。没想到，查理也给杰西带去了快乐。原来，快乐是相互的，你给别人带去快乐，别人也会给你带来快乐，理解与信任也是相互的。罗伯特感谢查理，送给查理一把刀，你认为他送给查理的仅仅是一把刀吗？

    师：这是查理听到的“第一次”夸奖，你想，那一刻，他的内心会想些什么？

    师：是啊，他真的是这么想的，听他与杰西告别时说的那句话，齐读──“杰西，我会做个好汉的。”这是查理对杰西说的，也是对他自己说的。以后的查理，在你想象中，他会是怎样？

    师：正是杰西对查理的充分信任，真诚做伴，才让查理感受到朋友的快乐，成为真正的好汉。

    五、拓展升华

    读了这篇课文，你心中的好汉标准有没有改变？什么样的人才是好汉？（让学生上台写词语）你觉得我们班谁称得上是好汉？（虽然？但是？）

    小结：今天很高兴与同学们一起认识了一位好汉，最后让我们真诚地赞美他，齐读课题。

    板书设计

    32、好汉查理

    学生写的好汉标准查理变化的原因

    课件【篇9】

    教学目标

    1、知识和能力目标：

    了解诗歌语言的凝练性、思想的丰富性。充分朗读，展开丰富的联想和想象，进入诗歌的意境，感受诗中“雨”的形象，在此基础上尝试诗歌的创作。

    2、过程和方法目标：

    反复诵读，在读中品味诗歌的语言，领悟诗歌的意境。通过学生对话，师生对话以及师生与文本的对话，实现师生互动，引导学生感受诗意。

    3、情感态度和价值观目标：

    通过对诗歌的学习，培养学生健康的审美情趣，形成正确的价值观和人生态度。

    教学重点

    1、用喜悦、欢快的语调朗诵全诗，体会诗歌明丽清新的风格。

    2、理解意象，把握主题，感受真情。

    教学难点

    品析诗歌语言，理解诗意。

    教学方式

    1、指导学生反复诵读，从语言入手，充分入境。

    2、运用联想想象法，指导学生把握诗歌意象。

    3、运用探究学习法，充分调动学生的思维积极性，发挥其主体作用，让他们畅所欲言。

    教学课时

    一课时。

    教学准备

    朗读教学带。

    教学构思及过程

    一、创设情境，导入新课

    请学生背诵出描写春雨的诗词佳句，由传统诗歌引入到现代诗歌，以激发学生的学习兴趣。

    二、充分朗读，初步感知

    1、听配乐诗歌朗读，营造氛围。

    2、学生边听边读，熟悉诗歌内容。

    3、学生齐读，教师指导。（节奏、重音、语调、情感等）

    4、引导学生理清诗歌内容之间的联系，把握思路。

    5、运用想象，理解诗中“雨”的形象。

    6、教师简介写作背景，引导学生进一步理解诗意。

    三、合作探究，具体研习，品味诗意

    1、请学生找出每节诗中的意象，通过联想和相象，把这些意象所在诗节描绘成一幅图画。

    2、联系诗句，说说诗歌中“雨”的形象。

    3、齐读七、八两节，品味其中的“笑”。

    问题探究：这些动人的笑有什么含义吗？试品析。

    从两个“勇敢地笑”中，你获得了些什么启示呢？

    4、找出诗歌中你认为最能体现本诗主旨的一些诗句，反复吟咏，细细品味。

    四、学生齐读全诗，师生共同总结诗歌艺术特点

    五、迁移练习

    春雨对孩子们说了这么多，现在，你想对春雨说些什么呢？几行诗几句话都行。

    六、课堂小结

    诵读全诗，诗人为我们描绘了一位温柔可亲，勇敢乐观的爱的使者形象。从中我们也能感受到诗人对中国儿童的热爱与祝福。希望同学们也如诗人一样，做生活的有心人，积极观察生活，以引发我们的艺术情感。

    七、作业设计

    1、熟读全诗，感受诗意。

    2、请用几行诗或几句话对春雨作一番描绘。

    板书设计

    雨说

    郑愁予

    探访四月的大地

    亲近孩子

    来自遥远的地方

    教孩子们勇敢的笑

    快乐的安息

    课件【篇10】

    教学要求

    1、通过理解课文，了解沙皇统治下穷苦孩子的悲惨命运，激发学生痛恨不合理的社会制度，珍惜今天的幸福生活的思想感情。

    2、学习通过凡卡写信的内容以及他的神态、动作、联想，了解他的内心。

    3、学习本课生字词。

    4、有感情地朗读课文。

    教学重点

    1、理解凡卡的信的内容。

    2、理解写信过程中凡卡的联想和文章结尾的含义。

    教学时间

    3课时。

    教学时间

    第一课时

    一、提示课题

    1、板书课题：

    凡卡

    2、课文中的凡卡·茹科夫是凡卡的姓名。

    二、检查预习

    1、《凡卡》这篇课文的作者是谁？写的是什么时候的事？

    2、用生字卡片检查生字读音。

    3、指名说说课文中哪几个自然是凡卡写信的内容。

    4、把凡卡写的信连起来读一读。

    三、再读课文，理清课文条理

    1、提出自学要求：

    再认真读读课文，想一想，课文中除了凡卡写的信的内容外还写了一些什么，如果给课文分段，应该怎样分。

    2、学生按要求阅读思考，教师辅导答疑。

    3、讨论交流：

    ⑴课文中除了凡卡写的信的内容，还写了什么？

    ⑵这篇课文可以怎样分段？

    4、指名按分段朗读课文。

    四、学习第一段

    1、学生自学后讨论：

    从第一段中你知道什么？凡卡是偷偷写信的，你是从什么地方看来的？

    2、练习朗读第一段。

    五、布置作业

    第二课时

    一、复习旧课

    1、听写词语。

    2、指名朗读第一段。

    二、自学第二段，理清第二段的层次

    1、提出自学要求：

    第二段比较长，凡卡写写停停，边写边想。大家认真读一读，看看这一段可以分为几层。

    2、学生自学后讨论，将第二段分成三层。

    3、请同学们注意，第十、十一两个自然段都没有后半个引号，这是因为第十、十一、十二这三个自然段是第三层。

    三、逐层朗读，理解第二段的主要内容

    1、指名朗读第一层。

    2、这一层讲了哪些内容？

    3、指名朗读第二层。

    4、这一层讲了哪些内容？

    5、指名朗读第三层。

    6、这一层的主要内容是什么？

    四、重点讨论，加深对第二段的理解

    1、根据信的内容，说说凡卡受了哪些苦。

    2、在写信的过程中，凡卡想起了哪些事？他为什么会想起这些事？

    3、把凡卡写的信的内容和他写信时想到的内容对照读一读，你们有什么体会？

    五、练习有感情地朗读第二段

    1、各人自己练习朗读。

    2、鼓励学生当众朗读，可以自由选择朗读某个部分。

    六、布置作业

    第三课时

    一、学习第三段

    1、指名朗读第三段。

    2、凡卡写的这封信，他爷爷能收到吗？为什么收不到？

    3、读到课文的最后一个自然段，你们有什么体会？

    4、练习有感情朗读第三段。

    二、读句子，体会凡卡的内心活动

    1、出示课后第二题，让学生体会。

    2、指名说说从带点词语中体会到凡卡的内心活动。

    三、巩固生字词

    1、抄写词语。

    2、听写词语，同座互相批改。

    四、布置作业

    抄写词语。

    课件【篇11】

    学习目标

    1、认识3个生字。借助字典、联系上下文，理解有关词语。

    2、了解课文主要内容，学习作者通过人物外貌、语言等描写来表现人物的方法。

    3、有感情地朗读课文，体会深沉的母爱，唤起热爱母亲的情感。

    课前准备

    1、预习课文，自学生字词。

    2、搜集并阅读作者梁晓声的资料，阅读有关歌颂母爱的文章。

    教学过程

    一、谈话导入，揭示课题

    1、谈话：

    同学们，我们刚学了课文《地震中的父与子》，感受到在突如其来的灾难面前，父爱迸发出巨大的力量；在日常生活中，我们感受到的母爱又是怎样的呢？今天我们学习的这课一定使你感受到母爱的深沉。

    2、板书课题，齐读课题。

    二、展示资料，交流预习

    1、简介

    汽车销售个人工作计划热门十一篇


    我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“汽车销售个人工作计划热门十一篇”，相信能对大家有所帮助。

    汽车销售个人工作计划 篇1

    ⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

    ⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

    ⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

    3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

    以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

    汽车销售个人工作计划 篇2

    一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

    公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

    专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

    产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

    3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

    二、规范展厅管理：

    1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

    2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

    三、加大对风行品牌的宣传力度。

    提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

    销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

    有震憾效果的东风风行的广告。

    3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

    (考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

    4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

    四、市场调查、分析与预测

    参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

    2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

    政策也应及时了解。

    4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

    五、完成销售目标。

    根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

    汽车销售个人工作计划 篇3

    一、汽车销售工作的销量指标：

    至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元。

    二、汽车销售工作计划拟定：

    1、年初拟定《汽车年度销售总体计划》

    2、年终拟定《汽车年度销售总结》

    3、月初拟定《汽车月销售计划表》和《汽车月访客户计划表》

    4、月末拟定《汽车月销售统计表》和《汽车月访客户统计表》

    三、汽车销售工作客户分类

    xx年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

    四、汽车销售工作实施措施：

    1、技术交流：

    (1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;

    (2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会;

    2、客户回访：

    在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

    (1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;

    (2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。

    3、网络检索

    我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

    4售后

    情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

    用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。

    本年度我将遵守公司规章制度，学习，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩!

    20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

    在20xx年的汽车销售工作中，预计主要工作内容如下：

    1、客户订单制定和修改发货计划;发货计划的过程监控和实施;发货订舱事务的，产品的发货，并向反映过程情况。

    2、对国外客户的信息收集、传递。如：图纸、PPAP信息反馈等等;并国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展信息支持。

    3、按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

    4、就发货所涉及的事务与客户沟通。

    5、公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

    6、统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

    7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，回款，对未达帐项。

    8、参加生产经营例会，会议记录，并会议的决议情况。

    9、随时交给的临时任务等。

    10、理解、本岗位所使用的质量体系文件，质量体系文件规定质量活动，并就涉及销售部的'环节程序文件和管理规定。

    11、的综合分析能力，学习和产品技术知识，熟练生产流程的知识，的应用于工作过程中。

    12、本员工将一如既往的团结协作，本计划和预算过程中的问题，协助紧急事件和重大事件。

    在公司各个的下，预计在20xx年要达成发货量XX吨，销售额XX万美元的。

    在20xx年的工作中，本按时汽车销售工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做努力!

    汽车销售个人工作计划 篇4

    年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

    一、销量指标：

    上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

    二、计划拟定：

    1、年初拟定《年度销售计划》;

    2、每月初拟定《月销售计划表》;

    三、客户分类：

    根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

    四、实施措施：

    1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

    3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

    4、在网络方面

    充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

    以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

    年下半年营销工作计划

    年4月份个人工作总结

    销售经理下半年工作计划 年个人销售工作计划书范文

    汽车销售个人工作计划 篇5

    随着河北区产品市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有产品市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

    着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有产品市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高产品市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

    一、销量指标

    至20xx年12月31日，山东区销售任务5600万元，销售目标7000万元

    二、计划拟定

    1、年初拟定《年度销售总体计划》;

    2、年终拟定《年度销售总结》;

    3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

    4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

    三、客户分类

    根据xx度销售额度，对产品市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

    四、实施措施

    1、技术交流

    (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

    (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

    2、客户回访

    目前在国内产品市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成产品市场威胁。为稳固和拓展产品市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

    (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

    (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx工作重点。

    3、网络检索

    充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

    4、售后协调

    目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

    用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固产品市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

    本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

    20xx将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

    在20xx工作中，预计主要完成工作内容

    1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

    2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造产品市场和外汇产品市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

    3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

    4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

    5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

    6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

    7、向国外客户催要应付款项，包括在rong>一、市场分析

    随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

    二、销量目标

    以目前公司年月销售辆汽车，销售额xx万元，盈利xx万元;其中20xx年1月-12月销售具体目标：xx台。

    三、资金使用

    公司目前总投入资金xx万及其：

    公司筹建，服务站，广告：xx万

    周转资金：xx万，公司展车与流动和保证金。

    资金来源：xx%约xx万元通过银行房产抵押贷款，xx%约xx万元自有资金，xx%。约xx万朋友借款。

    近期公司将xx万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

    四、公司团队

    总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。

    五、合理划分市场，提升工作效率

    增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

    六、明确管理层级、流程

    高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

    七、实施措施

    1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

    2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。

    3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

    4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

    5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

    6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

    7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。

    八、排班安排

    根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

    当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

    汽车销售个人工作计划 篇6

    一、销量指标

    带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

    二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

    1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

    2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

    3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

    4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

    5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

    三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

    1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

    2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

    四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

    每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

    五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

    由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

    六、排班安排

    根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

    当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

    延伸阅读

        有关4s店年度保险工作计划大全（一）

        20xx年是我们xxx公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年。20xx年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计20xx年汽车销售行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，提升服务质量、减少客户报怨量、提升维修产值、改善洗车服务质量，推进5s管理制度、加强车间设备及工具管理，力争在售后管理上取得新的突破。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。

        一不断提升服务质量

        我们将在认真吸取以前教训的基础上，把提升维修服务质量作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展技能培训工作。将维修技能考核作维修操作流程为培训重点，不断强化员工主动服务意识。加强维修现场管理，做好车辆维修后检查工作。

        二减少客户报怨量

        应对20xx在客户报怨上存在的一系列问题，我们将在20xx年采取以下措施来减少客户报怨量，提高一次维修合格率。一是加强车间人员技能培训，强化员工服务意识。我们将与售后各部门合作，对相关人员进行定期的培训，使员工了解本职工作的重要性，且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化，使其熟知职位可能产生的维修问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免二次返修的发生，并要求其对返修情况记录在案，使我们有迹可循，便于维修后分析与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入维修技能考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证进站车辆一次维修合格率。

        三提升维修产值

        在提升维修工时前提下，建立新的产值奖惩制度，建议加入维修新增金额提成率。(根据任务委托书进行汇总统计)

        四改善洗车服务质量

        加强洗车后车辆外观检查，提升洗车服务设施与质量。在无法洗车的时间里请维修技师和前台接待做好客户解释安抚工作。

        五加强现场管理，推进5s管理制度

        在20xx年，我们将进一步加强车间5s现场管理，保持车间维修现场的整洁有序，推进5s管理制度，力争在20xx年售后车间5s管理工作不断提高，走上新台阶。

        六加强车间设备及工具管理

        针对车间设备管理现状，制定车间维修设备及工具管理负责人，减少设备及工具使用不当造成的故障率，提升设备及工具故障及时报修率，设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备使用和修护。上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用，为按时保质交车提供了强有力的支持。

        总之，为实现20xx预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，不断创新的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现公司新一年的经营指标!

        一、售后总体目标、

        “优化管理，稳步发展。”

        20xx年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇xx政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。建议新一年工作可以从下几个方面着手：

        （一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

        （二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4s店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

        （三）加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4s店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

        （四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

        （五）促进与集团或其它公司部门的.合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。

        二、售后经营发展目标、

        1、人员定编。

        2、产值计划

        （一）营业指标。

        1、实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万

        2、实现客户满意度csi全年至少93%以上、

        3、基盘客户数1500人。

        4、日接车台次20台/天，月接车650台/月、维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台、

        5、车辆返修率低于2%、

        6、开展风行汽车讲堂不少于四次。

        7、保修索赔通过率不小于95%、

        8、关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。

        9、年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到x万。

        10、精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

        （二）管理指标。

        1)主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，

        部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。

        2)开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力，提升集体凝聚力。

        3)提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。

        （三）产值分配：

        3、各项改善措施。

        （一）前台改善计划、

        20___年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。

        1、联系忠诚客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断深化，把业务做精，做强，做大，提高客户满意度，减少客源的流失，特别是忠诚客户的流失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户作为我们们的重点维护对象。

        2、注重对流失客户回访及分析，服务顾问要找出客户流失的内在原因及提出改进措施，只有不断总结，自身才能不断进步。

        4、加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强化前台管理的协调沟通能力，内部人员提倡积极的“批评和自我批评”，创造良好的工作气氛，

        5、促进精品的销售力度。给与精品推销人员一定的销售权限，提高灵活度，对各类精品和养护产品有列入规范保养的项目的，可根据每次活动的主题对相应的养护用品价格做适当的折价；培养客户的消费习惯和培养业务人员的推销意识，制定完善合理的精品推销方案，提出有效激励，促进精品销售。

        6、加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其认识自身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方式解决，充分给与纠正，解决为主，考核为辅，奖惩分明。

        （二）．保险改善计划：

        保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值可以占产值的30﹪以上，现在维修市场竞争很激烈，不但是其它4s店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所以我们应该加强服务力和超质服务。

        为了保险业务的提升，要完成此项指标：a、加大续保力度；b、提高理赔单车产值，c强化客户满意度。可以从以下几个方面入手：

        ⑴评估现有续保资源。对服务站现有投保续保实力进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万/月的任务目标，为售后营业额全年可贡献万左右。

        ⑵多元化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员参与续保活动，并由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。

        ⑶主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的激励方案，挖掘现有的客户资源，进行跟踪回访，最大程度吸引我处续保。

        ⑷通过保险系统，有针对性开发客户资源。有内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是20___、6至今的客户资源注意整理，对于购车时间在20___、2-20___、6月及的海珠区的客户重点跟踪回访。其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维修的客户名单。

        ⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。保养券和打折优惠可以选择项、实现买保险送保养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作至上。

        ⑹、强化接车流程，尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。要求服务顾问不断总结自身所存在的问题，提出改善措施，增强自身的接车水平。

        ⑺、提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。

        一、售后总体目标、

        “优化管理，稳步发展。”

        20xx年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇xx限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。建议新一年工作可以从下几个方面着手：

        （一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

        （二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4s店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

        （三）加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4s店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

        （四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

        （五）促进与集团或其它公司部门的.合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。

        二、售后经营发展目标、

        1、人员定编。

        2、产值计划

        （一）营业指标。

        1、实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万

        2、实现客户满意度csi全年至少93%以上、

        3、基盘客户数1500人。

        4、日接车台次20台/天，月接车650台/月、维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台、

        5、车辆返修率低于2%、

        6、开展风行汽车讲堂不少于四次。

        7、保修索赔通过率不小于95%、

        8、关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。

        9、年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到x万。

        10、精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

        （二）管理指标。

        1)主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，

        部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。

        2)开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力，提升集体凝聚力。

        3)提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。

        （三）产值分配：

        3、各项改善措施。

        （一）前台改善计划、

        20___年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。

        1、联系忠诚客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断深化，把业务做精，做强，做大，提高客户满意度，减少客源的流失，特别是忠诚客户的流失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户作为我们们的重点维护对象。

        2、注重对流失客户回访及分析，服务顾问要找出客户流失的内在原因及提出改进措施，只有不断总结，自身才能不断进步。

        4、加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强化前台管理的协调沟通能力，内部人员提倡积极的“批评和自我批评”，创造良好的工作气氛，

        5、促进精品的销售力度。给与精品推销人员一定的销售权限，提高灵活度，对各类精品和养护产品有列入规范保养的项目的，可根据每次活动的主题对相应的养护用品价格做适当的折价；培养客户的消费习惯和培养业务人员的推销意识，制定完善合理的精品推销方案，提出有效激励，促进精品销售。

        6、加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其认识自身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方式解决，充分给与纠正，解决为主，考核为辅，奖惩分明。

        （二）．保险改善计划：

        保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值可以占产值的30﹪以上，现在维修市场竞争很激烈，不但是其它4s店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所以我们应该加强服务力和超质服务。

        为了保险业务的提升，要完成此项指标：a、加大续保力度；b、提高理赔单车产值，c强化客户满意度。可以从以下几个方面入手：

        ⑴评估现有续保资源。对服务站现有投保续保实力进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万/月的任务目标，为售后营业额全年可贡献万左右。

        ⑵多元化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员参与续保活动，并由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。

        ⑶主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的激励方案，挖掘现有的客户资源，进行跟踪回访，最大程度吸引我处续保。

        ⑷通过保险系统，有针对性开发客户资源。有内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是20___、6至今的客户资源注意整理，对于购车时间在20___、2-20___、6月及的海珠区的客户重点跟踪回访。其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维修的客户名单。

        ⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。保养券和打折优惠可以选择项、实现买保险送保养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作至上。

        ⑹、强化接车流程，尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。要求服务顾问不断总结自身所存在的问题，提出改善措施，增强自身的接车水平。

        ⑺、提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。

        三．客服改善计划：

        1)忠诚客户的维护，提升客服人员回访技巧及灵活高效好、快速处理问题的能力，增强客户对客服人员的信赖。

        2)监督促进前台sa对客户的回访并给与及时反馈和补救措施，对客人的不满情绪消除，提高客人满意度和诚信度。

        3)指定完善的部门工作流程，岗位职责具体到个人，如客户部门每月做好新车首保的统计工作，续保，店内活动的统计，文档的整理工作。

        4)关于sa的客户满意度，及时发现问题，解决问题，维护公司利益，提高整体服务质量和csi成绩。

    本学期是“十三五”课题开展研究阶段，而且本学期省规划课题立项和省教育厅课题立项也在本学期完成。所以我们的工作量增加了很多。下面就本学期的工作进行简单的总结。

    一、召开了年初教育科研工作会议。

    3月15日，在教师进修学校召开年初教育科研工作会议，对上一的工作进行总结，同时布置20xx年教科所的工作任务，确定了以“研培一体”“高效课堂”为重点，推动“十三五”规划课题研究工作。

    二、开展了科研视导工作。

    ３月末至５月初，按着计划开展了科研视导工作。本次视导，采取由各校申请、教科所研究准备的方式，分别深入到鲍家小学、华家小学、青山中学、黄鱼圈中学、哈拉海中学、永安中学、华家中学等７所学校，现场指导规划课题研究的实际问题，深受学校和教师的欢迎。

    三、完成了上级相关工作任务。

    １、完成了省级规划课题评审申报工作，共申报吉林省教育科学院规划课题18项，立项16项；评选申报吉林省教育厅教研室教研课题７项。

    ２、完成了长春市科研名师和名校长评选申报工作，根据长春市和农安县评选方案共初评申报名师22名、名校长７名，并有两名教师入选省级科研名师：孙育红和万林丽。

    ３、完成了吉林省第十届教育科研成果初评申报工作。在７０余项申报成果中，共评选申报5项，最终有２项获奖：二等奖小城子小学迟英杰，三等奖杨树林小学王娟。

    ４、组织参加长春科研成果展示现场会议六次：一实验小学、87中、师大附小、十一高、汽车厂6中、天津路小学。

    ５、5月18—19日，配合吉林省教育科学研究所调研工作，分别深入特殊教育学校、哈拉海小学、柴岗小学等单位，圆满完成了一体化管理等方面的调研任务。

    一、指导思想

    依据学校实际，确立教育科研为“发展教师、发展学生、发展学校”服务的工作方向，积极开展校本教科研活动，使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。

    二、工作思路

    围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路，坚持科研工作与德育工作、教学工作、各项活动相结合。切实做好已立项的县课题、国家级十二五传统文化课题、数学导学案等课题的研究工作。

    三、工作重点

    1、严格按照科研制度，规范教科研活动。

    2、着眼教师专业成长，培养教科研骨干。

    3、以校园教研网络为依托，提升教科研层次。

    4、立足课堂，以活动为载体，有效开展课题研究。

    5、抓实课题实施过程，提升、推广教科研成果。

    四、具体措施

    1、与校本研修相结合，加强教科研理论培训，通过自学、互学、集中学习等多种方式提升教师科研意识与能力。

    2、搭建发展平台，促进教师专业化成长。

    （1）依托校园网络，构建科研平台。充分发挥信息技术的作用，继续依托校园网络，加强校园网站中教科研内容建设。围绕学校各研究课题，提供有关理论学习材料，融教师教学、研究和反思于一体，把持续性的学习和实实在在的教育科研融入虚拟的网络空间，以崭新的方式促进教师专业成长。

    （2）以集体备课为载体，加强教研与科研的整合力度，发挥教科研对教育教学的促进作用，为日常教育教学服务。

    3、深入研究探讨，确保课题研究成果

    继续以日常教学为主阵地，深入开展我校已立项的各课题研究工作。

    （1）省十二五安全课题本学期结题，学期初上报课题结题申请书。各课题实验教师要认真梳理三年来的课题实验材料，为结题工作做好准备。学校提升研究成果，做好课题结题材料的汇编工作。

    本学期的课题研究不再设立明确的小研究专题，学校将与少先队活动相结合，利用班队会、实践活动、红领巾广播专栏等渠道继续进行安全常识的教育，各实验教师要针对教材选取合适内容立足课堂进行课题研究，及时将课题研究材料存放到自己的课题档案袋中。

    （2）国家级《人教版数学（4、5、6）年级导学案编写与使用有效性研究》这一课题继续由开学后的五、六年组的九位教师承担，本学期的研究重点在于教案的生成及解决研究过程中的难点。

    （3）继续深入开展国家级十二五传统文化课题，实验教师以日常课堂为主开展课题研究，加强课题研究的深度与广度。全体班主任老师要坚持开展课前吟诵活动，教导处加大检查、抽查的力度。课题组继续与少先队活动相结合，利用校园文化墙、中秋节、重阳节等传统节日开展实践活动，宣传传统文化知识，创设文化氛围。

    十二月份，我校将承办全县的课题研讨活动，向上级领导及各实验校汇报近两年来我校开展此课题的研究情况，全体实验教师要群策群力，将我们的研究成果展示出来。

    （4）继上学期校内小课题研究结题后，新一轮小课题的确立工作又重新开始了。本学期各教研组长要组织本组教师认真商讨确立研究专题。要求从小处着眼，操作性强，具有实效性，不要广而空的材料课题。在课题研究过程中实行教研组组长负责制，组员互相熟知研究专题，及时了解研究动态，在集体备课中针对研究专题进行讨论，教导处将于日常听课活动中检查研究情况，了解研究进度。

    （5）县课题照常开展课题研究工作，加大日常课题研究的督促与指导。

    4、加强课题常规管理

    （1）开学初，依据学校工作计划制订好教科研计划及各课题阶段计划，实验教师制订个人研究阶段计划，统一检查。

    （2）学期中做好各课题研究情况的跟踪检查、指导工作，深入课堂及年级组，了解各课题的进展情况，协调有关问题的解决。

    （3）定期召开课题研讨例会，做到有主题、人人发言。

    （4）本学期，要求每位教师上好一节研究课，撰写一篇教学论文，一篇教学反思或心得，至少一篇精品教案。

    （5）做好研究过程中研究材料的积累工作，学期末认真总结本学期各课题研究情况，撰写课题阶段总结。

    （6）积极参加上级组织的各项教科研活动，做好科研成果的推广工作。

    （7）学校通过听推门课、研讨课、检查研究材料等方式对课题研究情况进行抽查，学期末从研讨次数、质量等方面进行全面检查，并将检查结果纳入教师考核、教研组考评和教科研先进个人评选。

    五、月工作安排

    九月份：

    1、制订学校教科研工作计划及各课题研究计划

    2、各实验教师制订课题阶段计划

    3、检查上交的课题阶段计划

    4、上报安全课题结题申请书

    5、开设红领巾广播安全专栏

    6、课题日常研究

    7、课题研讨例会

    8、开展课题展示课活动

    9、开展课题实践活动

    十月份：

    1、课题日常研究

    2、开展课题展示课、论课活动

    3、课题研讨例会

    4、开展课题实践活动

    十一月份：

    1、课题日常研究

    2、课题研讨例会

    3、开展课题实践活动

    4、小课题研讨课

    十二月份：

    1、承办传统文化课题研讨会

    2、做好安全课题结题材料的汇编、结题报告的撰写工作。

    3、各实验教师撰写课题阶段总结、经验论文

    4、学校教科研工作总结

    5、评选先进教研组和先进教科研个人

    6、对各项材料进行检查与梳理

    1、请师徒结伴结对的教师继续开展互相听课学习和德育工作指导，并做好相关学习笔记（至少完成15次听课和15次德育指导）。

    2、新进教师将在10月申请继续教育账号，请准备好相关资料。已有账号的老师请尽快将账号转入我校。关于继续教育的学习请各位老师引起重视，学时不够将影响评职称。

    3、请各位新教师按时参加双流区研培中心组织的新教师培训并做好相关学习笔记。

    4、请各位新教师将“亮相课”的时间及时报到教科室，积极准备磨课。

    5、科技节相关比赛活动将在本周继续开展。

    科学学科科技节活动：

    11月20日二年级《环保小火车》

    11月21日一年级《纸飞机比赛》

    11月22日三年级《水火箭》

    评委：综合组老师

    6、请数学组教师积极准备参加“成都市第16届数学论文大赛”，要求原创。

    7、本周将继续开展“人人献课”活动：

    周二（11.20）

    1.xx（校级2.3）

    2.xx（组内1.2）

    3.xx（组内1.4）

    周四（11.22）

    1.xx（组内1.7）

    2.xx（校级1.3）

    3.xx（组内3.3）

    8、请“生态课堂”课题组的老师做好准备，本周三易主任到我校指导课题活动推进，语文组和课题组全员参与。流程如下：

    （1）吴霞老师献课；（请提前准备好教学设计和语文评价量表）；

    （2）语文组分年级组入座，并于课后分组研讨；课题组分小组入座，并于课后分组评价；

    （3）语文组教研组长或备课组长评课；

    （4）课题组分小组评价；（每个组指定一个发言人）；

    （5）熊老师汇报阶段性成果；（请提前准备好相关课题资料）；

    （6）易主任指导。（温馨提示：语文课资料准备：唐莲萍；课题资料准备：xx；录音：xx；照相：xx；会议记录：xx；新闻稿+微信推送：xx；会议地点：多功能教室。时间：待定。）

    9、教龄在5年之内包含第5年的青年教师积极准备参加“双流区教坛新秀比赛”。

    10、校龄满一年的教师都有资格参加本次“校级名优教师”评选，请各位老师积极准备相关材料。

    众所周知，今朝xx的4s店如雨后春笋般迅速增添，随之人们消费不美观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年x，在x半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为xxxx汽车

    发卖有限公司也在经受着市场的严重考验，但我xx售后部顶住压力在公司率领及全体干部员工配合全力下仍较好的完成上半年各项工作使命。

    以下是我对我部20xx年上半年业绩的的剖析陈述：

    一、xx售后的经营状况

    20xx年xx售后的年关使命是xx万，截止20xx年6月底我们现实完成产值为xx元，完成全年打算的xx%，与岁首的估量是根基吻合的。

    其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元(机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元)，我们的配件发卖额为xx元，其中材料成本(不含税)为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件使命的xx%。

    二、物业维修成本

    为了严酷节制费用的支出，我们xx售后部拟定了完整的物业的设备检修轨制，按时对所有的物业的设备进行搜检，发现问题实时解

    决问题，避免问题由小变年夜，造成更年夜的损失踪。故上半年我们xx售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因巨匠的配合全力才使得物业维修费用不单不超标，并有节约。

    三、人才资本现状

    此刻良多公司都普遍存在人员流动性较年夜及人力资本配发等问题，我xx售后此刻全体工作人员为xx人，其中打点人员为xx人，员工为xx人(除打点人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人)以上人员并不搜罗实习生，我xx售后也同样面临着关头岗位人员缺失踪等问题。故下半年我们将继续增强对员工各方面的培训及率领，从企业内部培训并挖掘新的人才，能更好的为公司处事。

    20xx年上半年所存问题及下半年的工作打算：

    (一)、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业常识不够专业和普遍，处事细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法供给顾客所需要的处事，甚至让顾客发生不信赖感。所以我们需继续增强对前台接待人员及机修人员的专业常识培训，提高营业能力，增强手艺水平;在处事过程中，处事人员应做到换位思虑，替客户着想，为顾客供给其实的处事，向顾客提出培植性的建议，使我们的处事能够让客户加倍对劲。

    (二)、以往我们售后因前台及车间的各项尺度流程不是十分到位，且工作人员面临工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故不才半年我们需增强打点人员、职工对工作的责任心，让职工知道今朝企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的.不变工作和收入公司的的企业成长是直接挂勾，从而使得员工们由被动变自动。从此刻的处事行业来看，公司想持久不变的成长，处事是重中之重。前台接待是xx售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着xx售后部的形象，所以我们必为xx售后部甚至企业树立精采形象，在客户心目中获得认可，这样我们企业才能继续成长壮年夜下去。

    (三)、从营销策略上，上半年xx售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不竭新增时也有着必然量的流失踪，所以下半年我们必需培育和维护一批持久不变与我们合作的老客户，成长新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然赐顾帮衬是成立在互惠互利的基本上，只有这样我们在市场好与坏的时辰，我们都能渡过，让这部食客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。

    (四)、价钱合理化。价钱的凹凸也是摆布客户进厂的主要身分之一，而为客户供给更优质的处事和合理的价钱，而且不时刻刻从客户的角度出发拟定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。

    (五)、在今朝市场情形下，各企业都处于微利或赔钱的状况下，这就需要我们企业每一名打点人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为xx售后应从招待费、日常工浸染品等方面中进行节约。

    (六)、增强5s打点，坚持对机械设备的按期维护，实时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。

    (七)、面临上海通用对我司的明察暗访，我们应全力打造一支上下团结，协调有凝聚力的团队。遇事巨匠必需心往一处想，劲往一处使，我们配合设法子、拿法子，解决问题，渡过难关。

    最后请公司列位率领安心，xx售后部必然确保全年的工作使命，争夺超额完成20xx年公司下达的工作使命。

    上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管xx市xx区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下：

    一、目标

    经过月初分析总结，锁定xxx的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

    二、经过

    个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户，今年xx的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到xxx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了xx汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

    三、总结

    虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让xx在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

    四、计划

    我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯我们公司!上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

    通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

    在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

    随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

    20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

    我是去年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

    一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解

    现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

    还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们dfac销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，xx月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在xx我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

    二、本年度存在的问题

    在xx年7月1日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

    三、对xx年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在dfac第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受

    还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们dfac人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

    四、xx年个人工作目标和计划

    我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

    我希望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

    20xx年的计划如下：

    一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

    不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。

    二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。

    对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。

    三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：

    1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。

    2、b2b网站营销，阿里巴巴,,环球资源，ec21……等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些b2b网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。

    3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。

    4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

    5、朋友或客户介绍

    6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

    四；今年对自己有以下要求

    首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

    1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

    2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

    3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

    4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。

    以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

    在下个月里，我对自我的工作状况计划如下：

    首先，学习外贸知识、产品知识。

    对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

    此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

    其次，学习缮制单据。

    在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。

    单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的`学习机会。

    第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

    第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

    第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

    我订立了度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

    一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以

    3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__带来的无限商机。,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

    4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

    二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

    知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

    三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

    以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

    汽车销售个人工作计划 篇7

    总结往年的汽车销售情况，固然刚恰好完成了年初制定的销售计划，但是分析往年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售职员个人工作计划以下：

    一、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技能明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx的销售顾问的培训是重点，除按计划每个月进行一次业务培训之外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上很多下工夫研究，这在培训中应作重点。

    二、销售核心流程：完全应用核心流程，给了我们一个很好的方式按流程办理，不用自己往揣摩，很多时候我们并没有往在乎这个流程，以为那只是一种工作方法，实在深进的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的上风。每一个销售顾问都应按这个制度流程往做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够往考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就轻易缺少压力致使动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx的工作中我们将深进贯彻销售核心流程，把每个流程细节做好，相信这是完玉成年任务的又一保障。

    三、进步销售市场占有率：

    (有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的职员的良好印象等密切相干，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的上风。

    (2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。

    (3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，进步消费者的着名度和对车的认知度。

    (4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

    新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队往克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。

    汽车销售个人工作计划 篇8

    转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

    回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

    一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

    1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

    2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

    方法有待进一步改进。

    二、工作计划：

    工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

    业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

    三、个大部分：

    1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

    汽车销售个人工作计划 篇9

    20xx年到来了，新的一年对于我来说是新的挑战和机遇并存。为了更好的开展工作，为了达到业绩要求，现将20xx年工作计划如下：

    1、我们可以和驾校合作，通过我们xx网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

    2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

    传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到网站发文章宣传我们。

    4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

    5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

    6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

    7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

    落实到实处。我相信我们应该能够成功。

    汽车销售个人工作计划 篇10

    一、三月份完成的主要工作

    1、完成春节期间各部门备用物资的采购；

    废品和潲水回收的合同拟定及签订；

    3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响公司正常经营；

    4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定公司负一楼废品收货商；

    定价工作及3月份上半月公司餐饮餐料的市场询价工作；

    6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；

    7、召开部门工作会议，传达公司会议精神，学习a模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。

    制订具体解决办法；

    9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；

    完成部门人员岗位核编建议以及20xx年3月份部门经营分析等工作；

    完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请；

    完成锅炉保养合同的谈判；

    督促各部门按时提交控制采购成本。

    二、4月份工作计划

    序号、工作内容、目标要求、完成时间、责任人、经办人

    比价、定价工作、按时完成、xx

    按时完成、xx

    xx

    供应商档案的健全、按时完成、xx

    按时、按质完成、xx

    按时完成、xx、全体人员

    汽车销售个人工作计划 篇11


    作为一位汽车销售展厅经理，我深知有效的工作计划对于展厅的顺利运营至关重要。基于多年的工作经验，我将在以下几个方面详细描述我的工作计划。


    1. 环境管理


    展厅是汽车销售的重要场所，必须保持良好的环境和形象，为客户提供舒适的购车环境。因此，我将确保展厅的整洁和卫生，定期进行清洁和维护，并严格执行安全和消防规定。我还将注重展厅布局和陈列技巧，以吸引潜在买家并展示汽车的特点和优势。


    2. 招聘和培训团队


    展厅销售团队是促进销售增长的重要组成部分。我将负责招聘合适的人员，具备良好的销售技巧和汽车知识，并能够与客户建立联系。同时，我将为销售人员提供培训和发展机会，帮助他们提高销售技巧和了解不同汽车品牌的特点。通过团队的专业和卓越表现，将能够提供卓越的客户服务并实现销售目标。


    3. 市场推广和销售活动


    通过市场推广活动，我将努力提高展厅的知名度和吸引力。我将制定广告和促销计划，利用各种媒体和社交平台宣传的展厅和优惠活动。我还将定期举办销售活动，如试驾体验、特别活动和促销活动，吸引客户并促进销售。通过建立积极的口碑和品牌形象，将吸引更多的潜在买家。


    4. 客户关系管理


    作为销售展厅经理，建立良好的客户关系非常重要。我将确保销售团队与客户保持密切联系，并提供满意的售前和售后服务。我将引导销售人员确保客户需求得到满足，并及时解决任何问题。同时，我将利用客户数据库和有效的客户关系管理工具，保持与客户的良好沟通，并定期跟进购车进展，以提高客户忠诚度和口碑。


    5. 销售目标和绩效评估


    制定明确的销售目标对于展厅的成功至关重要。基于我的多年经验，我将与团队合作制定可行的销售目标，并确保每位销售人员明确目标并持续努力实现。我将根据销售数据和绩效评估，及时调整策略和目标，并提供必要的支持和指导。通过有效的绩效评估和追踪，将能够实现销售目标并提高销售业绩。


    总结


    作为汽车销售展厅经理，我将致力于提供卓越的客户服务、实现销售目标和促进团队发展。通过环境管理、招聘和培训团队、市场推广和销售活动、客户关系管理以及销售目标和绩效评估，我相信我能够带领展厅取得长期可持续的成功。

    蝶恋花课件十一篇


    我们为您提供有关“蝶恋花课件”的一些详细信息，希望您能多留意我们网站的更新以确保及时获取最新资讯。老师根据事先准备好的教案课件内容给学生上课，每个老师都需要细心筹备教案课件。 了解学生在课堂上反应可以让教师更好地调整教学方法。

    蝶恋花课件【篇1】

    寒蝉凄切，对长亭晚。骤雨初歇，都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。

    多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节。今宵酒醒何处?杨柳岸，晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，更与何人说!

    伫倚危楼风细细，

    望极春愁，黯黯生天际。

    草色烟光残照里，

    无言谁会凭栏意。

    拟把疏狂图一醉，

    对酒当歌，强乐还无味。

    衣带渐宽终不悔，

    帘下清歌帘外宴。

    虽爱新声，不见如花面。

    牙板数敲珠一串，梁尘暗落琉璃盏。

    桐树花深孤凤怨。

    渐遏遥天，不放行云散。

    坐上少年听不惯，玉山未倒肠先断。

    自春来、惨绿愁红，芳心是事可可。

    日上花梢，莺穿柳带，犹压香衾卧。

    暖酥消，腻云亸，终日厌厌倦梳裹。

    无那。恨薄情一去，音书无个。

    早知恁么。悔当初、不把雕鞍锁。

    向鸡窗、只与蛮笺象管，拘束教吟课。

    镇相随，莫抛躲。针线闲拈伴伊坐。

    和我。免使年少，光阴虚过。

    凤额绣帘高卷，兽环朱户频摇。两竿红日上花棚。春睡厌厌难觉。

    好梦狂随飞絮，闲愁浓，胜香醪。不成雨暮与云朝。又是韶光过了。

    吹破残烟入夜风。一轩明月上帘栊。因惊路远人还远，纵得心同寝未同。

    情脉脉，意忡忡。碧云归去认无踪。只应曾向前生里，爱把鸳鸯两处笼。

    师师生得艳冶，香香於我情多。安安那更久比和。四个打成一个。

    幸自苍皇未款，新词写处多磨。几回扯了又重挪。奸字中心著我。

    花心柳眼。郎似游丝常惹绊。慵困谁怜。绣线金针不喜穿。

    深房密宴。争向好天多聚散。绿锁窗前。几日春愁废管弦。

    长安古道马迟迟。高柳乱蝉栖。夕阳岛外，秋风原上，目断四天垂。

    归云一去无踪迹，何处是前期。狎兴生疏，酒徒萧索，不似去年时。

    梦觉、透窗风一线，寒灯吹息。

    那堪酒醒，又闻空阶，夜雨频滴。

    嗟因循、久作天涯客。

    负佳人、几许盟言，

    便忍把、从前欢会，陡顿翻成忧戚。

    愁极。再三追思，洞庭深处，

    几度饮散歌阑，香暖鸳鸯被，

    岂暂时疏散，费伊心力。

    殢云尤雨，有万般千种，相怜相惜。

    恰到如今，天长漏永，无端自家疏隔。

    知何时、却拥秦云态，

    愿低帏昵枕，轻轻细说与，

    江乡夜夜，数寒更思忆。

    蝶恋花课件【篇2】

    教学目标：

    1．披文入情，由辞体情。

    2．体味本词的写作特色。

    课时：

    一教时

    教学内容及过程：

    一．导入：

    看《浣溪沙》：

    一曲新词酒一杯,去年天气旧亭台。夕阳西下几时回?无可奈何花落去,似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。

    作者是谁？

    晏殊。

    介绍：中国北宋重臣，词人。字同叔。谥元献，世称晏元献。范仲淹、欧阳修等皆出其门下。他擅长小令，多表现诗酒生活和悠闲情致，语言婉丽。他善于捕捉事物特征，熔铸佳句，如“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，千古传诵。

    今天，我们来学习的他另一首颇负盛名的词作――《蝶恋花》。

    二．文本研习：

    1．听课文录音，抓住关键词句，理解词蕴含了作者怎样的情绪。

    ……

    这是一首写离别相思之情的词，通过对昨夜到今朝所见景物的描写，抒写了离别及别后的伤痛。

    2．这是一首婉约诗的代表作品，所谓婉约，指作者的情感不是直露而是通过富有情感的意象来表达的。请同学们找出这首诗的上阕哪些意象写出了诗人的这种离愁。

    ……

    起句描写了晓庭圃中的景物：菊花笼罩着一层轻烟薄雾，看上去似乎在脉脉含愁；兰花上沾有露珠，看起来又像在默默饮泣。室内罗幕连清寒都不御，燕子已双双飞去。明月呀，你怎么不理解人的离愁别恨，却彻夜将清辉洒进朱门？

    （1）兰和菊本就含有某种象征色彩（象征品格的幽洁），这里用“愁烟”、“泣露“将它们人格化，透露女主人公自己的哀愁。

    （2）燕子在这里也赋予了作者的愁绪。一是借燕子的飞去写出了女子敏感的心理；二是借燕子双飞反衬了女子的孤单寂寞。

    （3）明月本无知无情，它彻夜洒光，原很自然，但作者却埋怨它。这种仿佛无理的埋怨，却正有力地表现了女主人公在离恨的煎熬

    这与苏轼《水调歌头》：“转朱阁，低绮户，照无眠，不应有恨，何事长向别时圆？”相类。

    这样，诗人的离愁就借助了兰菊、燕子和明月含蓄地表达了出来。

    3．再看下阕，诗人进一步通过意象抒写了这样的离情。我们再来找找哪些词与上面照应。

    ……

    （1）“凋”碧树，自然界的变化给予主人公的强烈感受。故“凋”字既写出了景，又道出了情。

    （2）既然主人公有着浓郁的离愁别恨，就要想法排遣，于是，她“便独上高楼”。却不料看到了一片无限寥廓的境界，这个空旷寂寞的环境更加重了诗人的空虚怅惘。

    这句话意境开阔，借景抒情，被传为千古佳句。

    （3）“欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处！”主人公想要音书寄远，可惜难以抵达，这样就把愿望和悲现实的矛盾凸现在了人的面前，增添了全词悠远辽阔的意境和令人思之不尽的情致。

    三．小结。背诵。

    蝶恋花课件【篇3】

    “吹面不寒杨柳风”，轻抚着我的脸庞，但是感觉到的并不是春意盎然，生机四现，而是阵阵心酸，那种令人感到揪心的心酸。

    春雨绵绵，也朦胧了我的视线，也化作那咸涩的泪，在我心里流淌着。我站在高楼，倚栏远眺，很久，很久，朦胧，模糊。微风细细，吹来的是无尽的离愁;烟雨朦胧，遮挡的是你我之间缠在小拇指的红线。春风又绿江南岸，绿了碧草，也愁了我的心。迷蒙的烟光透这夕阳的余晖，我在这里看到了，你呢?你也在世间的某个角落看到了吗?黯黯然地升起从遥远无边的天际，如黯黯然地涌出挥之不去的离愁，怎一个愁字了得?愁字让我表达不了，让我默默无言。身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。谁会与我心灵相通?谁会了解这望不尽的春日离愁?谁会理解我此时此刻凭栏的心情?

    缕缕思愁数不尽，数不尽的爱慕，数不尽的情感。多少往事，儿女情长……

    让这疏懒放纵的心情继续放纵，酊酩大醉或许能缓解仿佛毒药一样的思愁。对酒当歌，人生几何?我错了。抽刀断水水更流，酒入愁肠愁更愁。强扭的瓜不甜，勉强自己只能让自己更加感到乏味。珍罍九酝之间，愁从心生;绿蚁新焙之中，滴滴如血。这就是思念，这就是爱意。天长地久有时尽，但爱意无尽。在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。无法形容的爱意，已经烙印在心里，留下了你的'名字，也留下了你的花容月貌，留下了你的银铃一样的声音。

    衣裳丝带渐渐宽松了，但是因为你，我无怨无悔。为了你，纵使人比黄花瘦。

    蝶恋花课件【篇4】

    柳永

    伫倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。草色烟光残照里，无言谁会凭阑意。

    拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

    注释：

    ⑴伫(zhù)倚危楼：长时间倚靠在高楼的`栏杆上。伫，久立。危楼，高楼。

    ⑵望极：极目远望。

    ⑶黯黯(ànàn)：心情沮丧忧愁。生天际：从遥远无边的天际升起。

    ⑷烟光：飘忽缭绕的云霭雾气。

    ⑸会：理解。阑：同“栏”。

    ⑹拟把：打算。疏狂：狂放不羁。

    ⑺对酒当歌：语出曹操《短歌行》 “ 对酒当歌，人生几何”。当：与“对”意同。

    ⑻强(qiǎng)乐：勉强欢笑。强，勉强。

    ⑼衣带渐宽：指人逐渐消瘦。语本《古诗十九首》：“相去日已远，衣带日已缓”。

    ⑽消得：值得。

    译文：

    我伫立在高楼上，细细春风迎面吹来，极目远望，不尽的愁思，黯黯然弥漫天际。夕阳斜照，草色蒙蒙，谁能理解我默默凭倚栏杆的心意?

    本想尽情放纵喝个一醉方休。当在歌声中举起酒杯时，才感到勉强求乐反而毫无兴味。我日渐消瘦也不觉得懊悔，为了你我情愿一身憔悴。

    蝶恋花课件【篇5】

    教材分析：集合概念及其基本理论，称为集合论，是近、现代数学的一个重要的基础，一方面，许多重要的数学分支，都建立在集合理论的基础上。另一方面，集合论及其所反映的数学思想，在越来越广泛的领域种得到应用。

    教学目标：(1)通过实例，了解集合的含义，体会元素与集合的理解集合“属于”关系;

    (2)能选择自然语言、图形语言、集合语言(列举法或描述法)描述不同的具体问题，感受集合语言的意义和作用;

    教学难点：运用集合的两种常用表示方法——列举法与描述法，正确表示一些简单的集合;

    军训前学校通知：8月15日8点，高一年段在体育馆集合进行军训动员;试问这个通知的对象是全体的高一学生还是个别学生?

    在这里，集合是我们常用的一个词语，我们感兴趣的是问题中某些特定(是高一而不是高二、高三)对象的总体，而不是个别的对象，为此，我们将学习一个新的概念——集合(宣布课题)，即是一些研究对象的总体。

    1. 集合理论创始人康托尔称集合为一些确定的、不同的东西的全体，人们能意识到这些东西，并且能判断一个给定的东西是否属于这个总体。

    2. 一般地，研究对象统称为元素(element)，一些元素组成的总体叫集合(set)，也简称集。

    3. 思考1：课本P3的思考题，并再列举一些集合例子和不能构成集合的例子，对学生的例子予以讨论、点评，进而讲解下面的问题。

    (1)确定性：设A是一个给定的集合，x是某一个具体对象，则或者是A的元素，或者不是A的元素，两种情况必有一种且只有一种成立。

    (2)互异性：一个给定集合中的元素，指属于这个集合的互不相同的个体(对象)，因此，同一集合中不应重复出现同一元素。

    5. 元素与集合的关系;

    (1)如果a是集合A的元素，就说a属于(belong to)A，记作a∈A

    (2)如果a不是集合A的元素，就说a不属于(not belong to)A，记作a A(或a A)(举例)

    我们可以用自然语言来描述一个集合，但这将给我们带来很多不便，除此之外还常用列举法和描述法来表示集合。

    (1) 列举法：把集合中的元素一一列举出来，写在大括号内。

    如：{1，2，3，4，5}，{x2，3x+2，5y3-x，x2+y2}，…;

    说明：集合中的元素具有无序性，所以用列举法表示集合时不必考虑元素的顺序。

    (2) 描述法：把集合中的元素的公共属性描述出来，写在大括号{}内。

    具体方法：在大括号内先写上表示这个集合元素的一般符号及取值(或变化)范围，再画一条竖线，在竖线后写出这个集合中元素所具有的共同特征。

    如：{x|x-3>2}，{(x,y)|y=x2+1}，{直角三角形}，…;

    {(x,y)|y= x2+3x+2}与 {y|y= x2+3x+2}不同，只要不引起误解，集合的代表元素也可省略，例如：{整数}，即代表整数集Z。

    辨析：这里的{ }已包含“所有”的意思，所以不必写{全体整数}。下列写法{实数集}，{R}也是错误的。

    说明：列举法与描述法各有优点，应该根据具体问题确定采用哪种表示法，要注意，一般集合中元素较多或有无限个元素时，不宜采用列举法。

    本节课从实例入手，非常自然贴切地引出集合与集合的概念，并且结合实例对集合的概念作了说明，然后介绍了集合的常用表示方法，包括列举法、描述法。

    蝶恋花课件【篇6】

    蝶恋花，商调曲;原唐教坊曲名，本采用于梁简文帝乐府：“翻阶蛱蝶恋花情”为名，《蝶恋花》词牌一般以抒写缠绵悱恻之情为多。以下是小编整理的蝶恋花高二下册语文教案，欢迎大家借鉴与参考!

    《蝶恋花》教案

    教学目标：

    1、 披文入情，由辞体情。

    2、 体味本词的写作特色。

    课时：1节

    教学方式：研习式

    教学内容及过程：

    一、导引：有这样一位词人，他擅长小令，多表现诗酒生活和悠闲情致，语言婉丽。他的《浣溪沙》中有“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”(原诗：一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台，夕阳西下几时回?无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。)二句，传诵颇广。知道这位词人是谁吗?对，他就是晏殊。今天，我们来学习的他另一首颇负盛名的词作――《蝶恋花》。

    二、文学常识

    关于作者：

    见教材P64注⑥。补充：谥元献。仅存《珠玉词》及清人所辑《晏元献遗文》。又编有类书《类要》，今存残本。

    三、文本研习：

    1、起句描绘了怎样的景物?这些景物带有什么特点?

    ：起句描写了晓庭圃中的景物：菊花笼罩着一层轻烟薄雾，看上去似乎在脉脉含愁;兰花上沾有露珠，看起来又像在默默饮泣。|兰和菊本就含有某种象征色彩(象征品格的幽洁)，这里用“愁烟”、“泣露“将它们人格化，将主观色彩移于客观景物，透露女主人公自己的哀愁。因此说，这些景物都染上了主观的色彩。

    2、第二句中，写罗幕的“轻寒”，与“燕子双飞去”有必然关系吗?特别点出“双飞”有什么意味?

    ：(先说这两句的大意：新秋清晨，罗幕之间荡漾着一缕轻寒，燕子双双穿过帘幕飞走了。)

    这两种现象间本不一定存在着联系，但在充满哀愁、对节候特别敏感的主人公眼里，那燕子似乎是因为不耐罗幕轻寒而飞去的。这里与其说是燕子的感觉，倒不如是写帘中人的感觉――不只是在生理上感到初秋的轻寒，而且在心理上也荡漾着孤孑凄清而引起的寒意。|燕子的双飞，更反衬出主人公的孤独。

    这两句表面上是只写客观景物，实则暗含着浓浓的情感色彩。真乃“一切景语皆情语”。

    3、第三句“明月不谙离别苦，斜光到晓穿朱户”点明了什么?有没有别的信息?

    ：这句在时间上由“今晨”回到“昨夜”。有两点变化。一是点明了幽怨、哀愁是因为“离别”，二是“怨”由隐微转为强烈――怨恨月亮不解人意。|明月本无知无情，它只顾光照朱户，原很自然;既如此，似乎不该怨恨它。但却偏要怨。这种仿佛无理的埋怨，却正有力地表现了女主人公在离恨的煎熬中对月彻夜无眠的情景及外界事物所引起的触动。这与苏轼《水调歌头》：“转朱阁，低绮户，照无眠，不应有恨，何事长向别时圆?”机杼相类。

    4、看第四、五句――“昨夜西风凋碧树”“独上高楼，望尽天涯路”，问：

    ⑴词句中哪些词与上面照应?

    ：“昨夜”承上“到晓”，折回写今晨登高望远;“独上”应上“离恨”，反照“双飞”;“望尽天涯路”正从上文的一夜无眠生出。

    ⑵“昨夜西风凋碧树”只是眼前所见之景吗?“凋”字如何理解?

    ：“昨夜西风凋树”，不仅是登楼即目所见，而且包含有昨夜通宵不寐卧听西风飘落树叶情景的回忆。|碧树因一夜西风而尽凋，足见西风之劲肃杀，“凋”字正传出这一自然界的变化给予主人公的强烈感受。故“凋”字既写出了景，又道出了情。

    ⑶“独上高楼，望尽天涯路”与上文有何关系?这句所写的境界有什么特别处?

    ：既然主人公有着浓郁的离愁别恨，就要想法排遣，于是，她“便独上高楼”。|以上抒写的只是忧伤低迴之音，这里却出人意料地展现出一片无限寥廓的境界――“独上高楼，望尽天涯路。”有人说，这里固然有凭高望远的苍茫百感，也有不见所思的空虚怅惘，但这所向空阔、毫无窒碍的境界却又给主人公一种精神上的满足，使其从狭小的帘幕庭院的忧伤愁闷转向对广远境界的骋望。所以，这几句尽管包含望而不见的伤离情绪，但感情是悲壮的，没有纤柔颓靡的气息;语言也冼尽铅华，纯用白描。气象阔大，境界高远，成为全词的警句。

    5、看最后一句。分析本句与上句的联系，两个分句之间怎样的关系?这句与上一句有某些共同点吗?

    ：这句与上句亦有一定的因果关系。由于高楼骋望，不见所思，因而想到音书寄远：“欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处!”|两个分句一纵一收，将主人公音书寄远的强烈愿望与音书难抵的可悲现实对照起来写，更加突出了“满目山河空念远”的悲慨，词也就在这渺茫无着落的怅惘中结束。|“山长水阔”与“望尽天涯路”照应，“知何处”的感叹更增添了全词悠远辽阔的意境和令人思之不尽的情致。

    四、体味本词的艺术特色。

    ：1、本词与晏殊的其它词作相比，它的上、下片之间，在境界、风格上是稍有区别的。上片取境较狭，风格偏于柔婉;下片却境界开阔，风格近乎悲壮。

    2、词中，作者用了烘托与反衬的手法写女主人公内心的悲苦。前者如“槛菊愁烟兰泣露”，是以悲景写愁，与词中人物同病相怜。后者如“燕子双飞”、“明月穿户”，都以乐景写悲，以双燕、月光无情反衬女子有情。

    五、课后作业：

    1、 有感情地背诵此词。

    2、 做“学习与评价”是的有关练习。

    《蝶恋花》诗词鉴赏

    宋·晏殊作

    蝶恋花

    槛菊愁烟兰泣露，罗幕轻寒，燕子双飞去。明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。

    昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。

    析晏殊的这首《蝶恋花》，可着一“愁”字，这是一种什么样的愁?词中已明确告诉我们了，是离别之愁。古今写离愁的诗词多如牛毛，那此词有何独到之处，以致能脍炙人口。因为它能融细腻与宏阔为一体，不仅写出愁之真、之深，而且写出愁之变、之动。本词中所写之愁，不管是意蕴内涵，还是其呈现方式，均在不断流动变化着，对比分析词的上下片，这种变化体现得很明显。如果说词的上片对愁的刻画是内倾的幽深的，那么词的下片对愁的展现则是外向的悲壮的，这种格调变化有力地提升了词的品质内涵而区别于一般写离愁别恨的诗词。

    词的上片，作者寄愁于景，通过槛菊、兰花、月光等意象渲染离愁之苦，这种情感呈现方式是含蓄的，幽微的，非常的真切。“槛菊愁烟兰泣露”，传神在“愁”、“泣”二字，用拟人化手法隐约透露主人公内心情感。试着将这二字改成“绕”和“滴”，就韵味全无了。“燕子双飞去”、“月光穿朱户”，这些景象触动抒情主人公的内心隐秘处，使其内心愁绪弥漫扩散，彻夜难眠。

    内心之愁实在无法装盛了，那就只好设法排解，于是很自然地有下片“独上高楼”的举动和“欲寄彩笺兼尺素”的愿望。“望尽天涯路”似乎为情感宣泄找到了一个突破口，但天涯路的尽头是什么呢?除了虚空还是虚空，这使主人公内心之愁更深更浓了。欲寄书信，却又是山长水阔，无处可达，更使内心之愁带上一点悲凉甚至悲壮的色彩了。

    “曲尽幽微，富于变化，境界宏阔，格调高远”是晏殊这首《蝶恋花》的过人之处。

    附词话三则：

    1、词人须忠实，不独对人事宜然，即对一草一木，亦须有忠实之意，否则所谓游词也。——王国维《人间词话》

    2、诗词鸣不平。古诗云：“谁能思不歌?谁能饥不食”。诗词者，物之不得其平而鸣之者也。故欢愉之辞难工，愁苦之言易巧。——王国维《人间词话》

    3、大家诗词脱口而出。大家之作，其言情也必沁人心脾，其写景也必豁人耳目。其辞脱口而出，无娇柔装束之态。以其所见者真，所知者深也。诗词皆然。持此以衡古今之作者，可无大误矣。

    《蝶恋花》阅读练习及答案

    阅读下面这首宋词，然后回答问题。

    蝶恋花

    晏殊

    槛菊愁烟兰泣露。罗幕轻寒,燕子双飞去。 明月不谙离别苦，斜光到晓穿朱户。

    昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。 欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。

    (1)“槛菊愁烟兰泣露”一句中用了哪种修辞手法?渲染了什么样的氛围?(2分)

    (2)“昨夜西风凋碧树”一句“景中含情”历来为人称道，请简要赏析。(4分)

    (3)词中刻画了一位什么样的主人公形象? 请简要分析。(4分)

    答案：

    (1)①拟人;(1分)②清冷(哀愁)。(1分)

    (2) ① 碧树因一夜西风而尽凋，景色萧索;(1分)②暗示主人公昨夜通宵不寐卧听西风落叶的愁苦心境;(1分)萧索之景含有强烈的孤独之情。(2分)

    (3)主人公因离别之苦而一夜未眠，次日所见庭院之景更感孤独凄清;(1分)登高望远不见所思，满腹离愁更无处可寄。(1分)刻画了一位满腹离愁、孤独(怅惘)的女主人公形象。(2分)

    蝶恋花课件【篇7】

    教学目标：

    情感态度与价值观：感受《鹊桥仙》缠绵悱恻的情愫，树立正确的爱情观。

    教学难点：感受《鹊桥仙》缠绵悱恻的情愫，树立正确的爱情观。

    栏杆边的秋菊笼罩着烟气，似是含愁，兰草沾上露水，有如饮泣，罗幕之间荡漾着一缕轻寒，燕子双双穿过帘幕飞走了。明月不了解离恨的痛苦，月光（一直从昨晚）到今晨穿过红色大门斜照到屋里。昨夜的秋风使绿树的叶子凋落了很多。今晨，独自登上高楼，远望天边，直望到路的尽头（也不见离人归来）。想要给他寄去诗笺和书信，但是山长水远，不知他在什么地方。

    秦观(1049―1100)，字少游，又字太虚，号淮海居士，高邮(今属江苏)人。他是“苏门四学士”之一，与苏轼的交谊很深，但词风与苏轼大不相同。虽然也写有少数具有豪放特色的作品，但从总体看，他堪称标准的婉约词人。他流传下来的词作，只有90首左右，但由于这些作品有很高的艺术成就，名篇佳作不少，历来都被视为婉约派的大家之一。秦观十分推崇苏轼，也颇得苏轼的赏识，他和黄庭坚、晁补之、张耒被当时人称为“苏门四学士”。 秦观的诗词都很有名，但诗的成就远不如词。他的词长于写景抒情。音律谐美，语言雅淡，委婉含蓄，饶有馀味。秦观词的内容，局限于歌唱男女间的爱情和抒写个人的愁怨。他的.词风，远袭温庭筠，近效柳永。“将身世之感，打并入恋情”，是秦词的又一显著特色。秦观很善于将仕途失意、人生困顿的感慨融会到离情别恨的描写中去。秦观因与苏轼的关系，一进入仕途，就被视为旧党的成员，在新党执政期间，一贬再贬，最后远谪郴州(今湖南)、雷州(今广东)，一生坎坷不平，潦倒失意。这种身世飘零落拓的感慨，常常流露在爱情描写之中。

    绚丽的细云是织女的巧手绣出来的，牛郎星和织女星传递着离愁别恨，他们悄悄地度过了遥远的银河。秋风白露之夜一年一度的相逢，便胜过了人间情侣间无数次的相逢。两人间温柔的情意就像流水一样缠绵，相会的日期短暂而美好，就像做了一场梦一般，怎么忍心回头看那又要分离归去的鹊桥路呢？两个人的感情倘若是天长地久的，又何必在于朝夕相伴。

    纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度：纤云弄巧，为二星的相见设置了一个美好的环境。暗度，悄悄度过，含有彼此无言却情深意长的默契感。

    金风玉露一相逢，便胜却人间无数：金风玉露，既点明了季节和时间，即初秋的夜晚，又含有褒扬、赞美的色彩。胜却，由叙述转为议论，表达爱情理想：理想圣洁永恒的爱胜过尘世间长相厮守却貌合神离的夫妻。

    柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路：柔情似水，描摹缠绵缱绻的神态。佳期如梦，相会的日子短暂而美好，像做梦一般，描摹心理。忍顾鹊桥归路，描摹临别前的依恋与怅惘。

    两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮：只要两情至死不渝，又何必贪求卿卿我我的朝欢暮乐？ 爱情所追求的是心灵上最充分最彻底的契合，只要爱得深，爱得专一永久，即使不能朝夕相处，也同样是美满幸福的。

    那个美女不到横塘路来，我只能目送她的芳踪远去而已。她的青春年华要和谁一起度过呢？（她住在）月亮桥边一座花院之中，（她闺房的）窗子上雕刻着美丽的花纹，门是红色的，（这地方）只有春天才知道。（我伫立在那儿，直到）天边的彩云飞走，长满芳草的水边暮霭渐生，（我只能）用我的如同江淹的彩笔写出令我断肠的相思诗句。如果要问我的闲愁共有多少？它就像平原上如烟般广阔无边的青草，满城中随风飞扬的柳絮和江南的梅雨一样多。

    课后练习：第一种境界是说，做学问成大事业者首先应该登高望远，鸟瞰路径，了解概

    貌，“望尽天涯路”；第二境界是说，做学问成大事业不是轻而易举的，必须经过一番辛勤劳动的过程，“为伊消得人憔悴”，就是说要像渴望恋人那样，废寝忘食，孜孜不倦，人瘦带宽也不后悔。第三境界是说，经过反复追寻、研究，最终取得了成功。做学问只要功夫精神用到，自然会豁然开朗，有所发现，有所发明的。

    板书设计：

    蝶恋花课件【篇8】

    咏牛郎、织女的爱情故事，以超人间的方式表现人间的悲欢离合，古已有之，但大部分因袭了“欢娱苦短”的传统主题，格调哀婉、凄楚，秦观的这首词既没有慨叹聚少离多，也没有抒发脉脉的相思，却自出机杼，歌颂坚贞不渝、诚挚不欺的爱情。

    1、在诵读品味中提高审美情趣，培养学生对诗词的鉴赏能力。

    2、鉴赏本词的情致理趣.

    秦观(1049-1100)，字少游，一字太虚，号淮海居士，。“苏门四学士”之一。汉族，扬州高邮(今属江苏)人。北宋文学家，北宋婉约派词人。

    其词大多描写男女情爱和抒发仕途失意的哀怨，文字工巧精细，音律谐美，情韵兼胜。代表作为《鹊桥仙》、《望海潮》、《满庭芳》等。

    2、写作背景简介：这首词相传是秦观在为官之前，写给邻村一位名为娄琬的姑娘。可能是命运的捉弄，他最终没有和这位青梅竹马的'姑娘成亲，却被迫娶了一个自己并不爱的女子。后来他们有短暂的相遇，离别之后的某个七夕，他写下了这首词，寄托对这女子的思念。

    3、学生试读，能够做到准确朗读。

    蝶恋花课件【篇9】

    纤云弄巧，飞星传恨，

    银汉迢迢暗度。

    金风玉露一相逢，

    便胜却、人间无数。

    柔情似水，佳期如梦，

    忍顾鹊桥归路。

    两情若是久长时，

    ①纤云弄巧：是说纤薄的云彩，变化多端，呈现出许多细巧的花样。

    纤薄的云彩在天空中变幻多端，天上的流星传递着相思的愁怨，遥远无垠的银河今夜我悄悄渡过。在秋风白露的七夕相会，就胜过尘世间那些长相厮守却貌合神离的夫妻。

    共诉相思，柔情似水，短暂的相会如梦如幻，分别之时不忍去看那鹊桥路。只要两情至死不渝，又何必贪求卿卿我我的朝欢暮乐呢。

    《鹊桥仙》原是为咏牛郎、织女的爱情故事而创作的乐曲。

    本词的内容也正是咏此神话。上片写佳期相会的盛况，下片则是写依依惜别之情。这首词将抒情、写景、议论融为一体。

    意境新颖，设想奇巧，独辟蹊径。写得自然流畅而又婉约蕴藉，余味隽永。

    张燕瑾《唐宋词选析》：秦观的这首《鹊桥仙》独具丰彩，是富有创造精神的好作品。它既没有慨叹会少离多，也没有抒发脉脉的相思。 却自出机抒，歌颂坚贞不渝、诚挚不欺的爱情。

    沈祖棻《宋词赏析》：这首词上、下片的结句，都表现了词人对于爱情的不同一般的.看法。他否定了朝欢暮乐的庸俗生活，歌颂了天长地久的忠贞爱情。这在当时，是难能可贵的。

    《文史知识》(1982.12)：秦观的这首《鹊桥仙》上片以“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”发抒感慨，下片词人将意思翻进一层，道出了“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”的爱情真谛。这字字珠玑、落地若金石声的警策之语，正是这首词流传久远，历久而不衰的关键所在。

    此词熔写景、抒情与议论于一炉，叙写牵牛、织女二星相爱的神话故事，赋予这对仙侣浓郁的人情味，讴歌了真挚、细腻、纯洁、坚贞的爱情。词中明写天上双星，暗写人间情侣;其抒情，以乐景写哀，以哀景写乐，倍增其哀乐，读来荡气回肠，感人肺腑。

    词一开始即写“纤云弄巧” ，轻柔多姿的云彩，变化出许多优美巧妙的图案，显示出织女的手艺何其精巧绝伦。可是，这样美好的人儿，却不能与自己心爱的人共同过美好的生活。“飞星传恨”，那些闪亮的星星仿佛都在传递着他们的离愁别恨，正在飞驰长空。

    关于银河，《古诗十九首》云：“河汉清且浅，相去复几许?盈盈一水间，脉脉不得语。” “盈盈一水间 ，近在咫尺，似乎连对方的神情语态都宛然在目。

    这里，秦观却写道：“银汉迢迢暗渡”，以“迢迢”二字形容银河的辽阔，牛女相距之遥远。这样一改，感情深沉了，突出了相思之苦。迢迢银河水，把两个相爱的人隔开，相见多么不容易!“暗渡”二字既点“七夕”题意 ，同时紧扣一个“恨”字，他们踽踽宵行，千里迢迢来相会。

    接下来词人宕开笔墨，以富有感情色彩的议论赞叹道：“金风玉露一相逢，便胜却人间无数!”一对久别的情侣在金风玉露之夜 ，在碧落银河之畔相会了，这美好的一刻，就抵得上人间千遍万遍的相会。词人热情歌颂了一种理想的圣洁而永恒的爱情 。“金风玉露 ”用李商隐《辛未七夕》诗 ：“恐是仙家好别离，故教迢递作佳期。由来碧落银河畔，可要金风玉露时。”用以描写七夕相会的时节风光，同时还另有深意，词人把这次珍贵的相会，映衬于金风玉露、冰清玉洁的背景之下，显示出这种爱情的高尚纯洁和超凡脱俗。

    “柔情似水”，那两情相会的情意啊 ，就象悠悠无声的流水，是那样的温柔缠绵 。“柔情似水”，“似水 ”照应“银汉迢迢”，即景设喻，十分自然。一夕佳期竟然象梦幻一般倏然而逝，才相见又分离，怎不令人心碎!“佳期如梦”，除言相会时间之短，还写出爱侣相会时的复杂心情。“忍顾鹊桥归路” ，转写分离，刚刚借以相会的鹊桥，转瞬间又成了和爱人分别的归路。不说不忍离去，却说怎忍看鹊桥归路，婉转语意中，含有无限惜别之情，含有无限辛酸眼泪。

    回顾佳期幽会，疑真疑假，似梦似幻，及至鹊桥言别，恋恋之情，已至于极。词笔至此忽又空际转身，爆发出高亢的音响 ：“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮!”

    秦观这两句词揭示了爱情的真谛：爱情要经得起长久分离的考验，只要能彼此真诚相爱，即使终年天各一方，也比朝夕相伴的庸俗情趣可贵得多。这两句感情色彩很浓的议论，与上片的议论遥相呼应，这样上、下片同样结构，叙事和议论相间，从而形成全篇连绵起伏的情致。这种正确的恋爱观，这种高尚的精神境界，远远超过了古代同类作品，是十分难能可贵的。

    这首词的议论，自由流畅，通俗易懂，却又显得婉约蕴藉，余味无穷。作者将画龙点睛的议论与散文句法与优美的形象、深沉的情感结合起来，起伏跃宕地讴歌了人间美好的爱情 ，取得了极好的艺术效果。此词的结尾两句，是爱情颂歌当中的千古绝唱。

    蝶恋花课件【篇10】

    《鹊桥仙》是选自高中新课标语文读本中的一首词作，这首词将抒情、写景、议论融为一体。叙写牵牛、织女二星相爱的神话故事，赋予这对仙侣浓郁的人情味，讴歌了唯美的爱情。借牛郎织女的故事，以超人间的方式表现人间的悲欢离合，古已有之，却都因袭了“欢娱苦短”的传统主题，格调哀婉、凄楚。相形之下，秦观此词堪称独出机杼，立意高远。 “金风玉露一相逢，便胜却人间无数”、 “两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”这字字珠玑、落地若金石声的警策之语，扫古来悲吟寻恨之腐朽，显豁达理性之神奇，呈现了词人对人生的哲理性思考。同时，这首词闪现了一种亮丽的文化色彩，可以说是一部文化的经典之作。

    词作比较短，词的内容理解起来难度不大，学生对词作里面的一些重要词句熟记成诵。而各类教参中对这首词作的解读角度基本一致。如何打破传统的教学思路，寻找到新的角度，是鉴赏这首词作的关键。

    引导学生从词作的“美”入手，挖掘“美”的具体内容以及内涵;

    知人论世，感受词人的“不圆” 与“圆”，获取更深层次的审美体验和人生体悟。

    十多年前，和你们一样，坐在这样端正的课堂，却痴迷着抽屉里满是风花雪月的诗词，因为里面有“执手相看泪眼，竟无语凝噎”的离愁别恨，有“相见时难别亦难”的悲欢离合，我为她而喜，为她而悲。浪漫的爱情和经典的诗词一结合，便仿佛有了一种魔力，可以让人深陷其中，魂牵梦萦。这种感觉或许能在今天这节课上和同学们产生共鸣。下面，我们一起来欣赏北宋婉约词人秦观的一首《鹊桥仙》

    学生读 先读顺(扫字词障碍)，再读懂意思(扫词句障碍)，把握词的内容

    设问： 词作里面有故事，写了一个什么故事?(可以提示：抓写事情的词语：暗度;归)

    哪几句是写相会的情景的?(景：纤云弄巧，飞星传恨 银汉迢迢;情：柔情似水)

    词人对牛郎织女的相会发出了怎样的感慨和评价?

    (金风玉露一相逢，便胜却人间无数;两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮)

    学生在读懂句子的基础上再读一遍，然后思考问题：词人说牛郎织女“一相逢”，“便胜却人间无数” 你觉得他们的“一相逢”，“胜”在哪呢?(提示学生上一步的板书中切入，即抓住写景和写情的诗句分析)

    预设生成：

    “纤云弄巧” ：“纤”，言云之轻柔;“弄”，言云之变幻多姿态。轻柔多姿的云彩，变幻出许多优美巧妙的图案。

    衬托了人物：衬托了织女的美好巧慧，她似乎在为爱人的到来作着精心的'准备，她沉浸在爱的甜蜜中， 欢愉的心情了然可见。

    “飞星传恨”：飞星可以解为流星，流星划过夜空，不时闪过长长的白亮的光芒，和前面“纤云弄巧”，星月相映，流光溢彩

    衬托了情感：“传恨”，原本是流星下落的天体现象，词人赋之以情感，写出了相会的牛郎织女相思之苦，相盼之切。

    “银汉迢迢暗度”：银河之宽阔，相隔之遥远，暗衬相思之苦，相见之难

    赋寒凉季节以吉祥的喜庆(举例贾宝玉和薛宝钗的金玉良缘，吉庆，祥和)

    “忍顾鹊桥归路”：这真像柳永雨铃霖中“留恋处，兰舟催发，执手相看泪眼，竟无语凝噎”，真是相见时难别亦难啊!

    结语：鹊桥上的相逢，我们看到的是温馨浪漫，流光溢彩，相爱的人情深意长，景美，人美、情美，成

    (感受这样的唯美，我们一起在上一次鹊桥，感受他们的爱情吧，诵读。)

    这首词作写于北宋年间，到现在已千年，为什么会流传这么久，仅仅是它里面有美丽的爱情吗?

    (描绘美丽的爱情故事的确是《鹊桥仙》这首词流传的一个原因，但不是最根本的原因)。

    明人沈际飞评“(世人咏)七夕，往往以双星会少离多为恨，而此词……化腐朽为神奇!”

    “迢迢牵牛星,皎皎河汉女。纤纤擢素手,札札弄机杼。终日不成章,泣涕零如雨。河汉清且浅,相去复几许。盈盈一水间,脉脉不得语” (《迢迢牵牛星》)

    “乞桥楼空，影蛾池冷，佳节只供愁叹。(清 纳兰容若 鹊桥仙(七夕)

    设问：同学们是否赞同这句话?是否能从词中找到依据?“腐朽”是什么?“神奇”又在何处?

    明确：学生会找到两处“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”

    “两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”

    比较后得出结论：历代诗歌咏叹七夕是悲吟寻恨(腐朽)，而秦观多了豁达之气(神奇)。

    秦观为什么会有这样的豁达理性?他是什么样的人?有什么的人生，什么样爱情?

    (屏幕上打出两句话) “古之伤心人也” —冯煦在《宋六十一家词选例言》

    “淮海秦郎天下士，一生怀抱百忧中”。

    但看到了他作为文人的多情，痴情。

    设问2：正所谓人生不圆，爱情不圆，而以诗歌圆之，那秦观在这爱情词作里面是如何去圆的呢?

    提示：就词作中的这个爱情故事而言，我们用现实的角度看，哪些地方是我们现实的爱情中所不希望的情形，请同学们默读词作思考。

    明确：

    “一相逢” “胜无数”：牛郎织女虽然是一年见一次，但却是金风玉露似的感情，真挚，纯洁，忠贞，爱情的质量远远高于人间无数朝欢暮乐的庸常夫妻

    找出来后追问：而秦观是怎么去看这些不如意的?(抓住刚才找出的不如意一一作解释)

    小结语：，词人对鹊桥相会中牛郎织女的种种失意予以修复，消解着原本存在牛郎织女心里，也存在芸芸

    众生眼里的哀伤。正因为一次次痛彻心肺爱情失意，才有了爱的真谛的透彻领悟;正因为一次次命运弄

    人的人生挫败，才有了人生意义的理性思考，才能从从残缺中看到圆，从失意中看到美，从少看到多，

    从短看到长。所以词人会感叹牛郎织女“相逢”“胜却人间，正所谓“此爱只应天上有，人间哪得几回闻”

    也正因为此，我们才能看到他的至情至纯。

    因为有了至真至纯的情感交织，《鹊桥仙》里的爱才能如此完美，因为有了至彻至透的人生领悟，爱才能如此豁达，至爱之人，至美之文，至情至理，完美契合，《鹊桥仙》就变成了爱的文化的经典。

    这里面有我们民族传统的东西，大家是否能发现呢?

    “纤云弄巧”这可以是一个劳动的场面，沉浸在爱情中的织女体现中国传统女性的勤劳巧慧

    西方“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”

    小结：这首词作将继续流传，一定是要有我们现在正在丢失但却有慢慢重塑价值的东西，文化是任何一部艺术作品生命力恒久的根本。

    一对苦苦等待的爱人，让我们感受了爱的唯美、情的永恒。

    一场朝暮期盼的相聚，也让我们品茗了爱的坚贞、人生的真谛。

    而一段荡气回肠的传说，更让我们涵咏了中国文化的绵延悠长。

    一首《鹊桥仙》，让后人玩味不够，品味不足，让一代代的读者徜徉其中，品味爱情、思考人生、承传文化，真配得上世人的评价：化腐朽为神奇。最后，我们再一次诵读词作，去感受它流传千年的美，让我们的唇齿留香!

    蝶恋花课件【篇11】

    教学目标：

    初步感受宋词婉约派作品细腻委婉、百转千回风格特点。

    教学重点：初步感受宋词婉约派作品细腻委婉、百转千回风格特点。

    伫倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。草色烟光残照里，无言谁会凭阑意。

    拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

    1、“凡有井水处，即能歌柳词”“教坊乐工每得新腔，必求永为词，始行于世”“不减唐人高处”

    2、反复朗读，融入自己对这首词营造的意境和表现的主题的理解，并通过有感情的朗读表现出来。

    朗读指导：婉约风格的宋词，在朗读时需要想象画面，揣摩情义，节奏上一般要放缓，要注意停顿。

    1、圈划朗读过程中理解有困难的字词句，提问并讨论解决。

    注释未涉及及需要更正之处：

    2、教师串讲此词大意(鉴于这是学习的第一首词，学生对宋词语言表现的特点比较陌生，教师带一次路)

    3、在理解大意的基础上再进行反复朗读，说一说你觉得哪些句子值得细细咀嚼，你从中感受到了诗人当时怎样的内心活动?

    描写的景色是怎样的?反映怎样的内心情感?

    面对此时此景，诗人本人的所做、所思以及心绪是怎样的?

    有哪些字词是尤其值得揣摩体会的?

    5、在阐发诗人内心幽微的情绪的基础上，理出诗人内心活动的变化的过程。了解宋词婉约派情感表达方式含蓄、过程百转千回的特点。

    “儒家的家庭传统、仕宦观念，与他个人的浪漫性格与音乐天才其间所形成的一种不幸的矛盾”——叶嘉莹《北宋名家词选讲》

    写《鹤冲天》得罪仁宗 “黄金榜上，偶失龙头望，明代暂遗贤，如何向?”“才子词人，自是白衣卿相”“且把浮名，换了浅斟低唱”

    2、自甘身处社会底层，混迹教坊歌楼，为歌儿舞女填词。

    3、在了解柳永生平经历之后，说一说你对此词最后一句又有了怎样的认识?“伊人”指什么?

    作业：

    用描写性语言扩写这首词，在保持原有情感、意境、语言风格基本不变的前题下，融入对意境画面的想象和抒情性语言。

    教学总结：

    诗歌教学是我比较得心应手的部分，但昨天上柳永的《蝶恋花》并不能使自己满意，因此耿耿于怀，仿佛吃了一个苍蝇。于是今天继续上这首词，带着同学把这首词往深处挖掘。在今天的课上，引导一个词一个词的想象、联想、品味，一个词一个词的夯实对这首词的理解，带着学生去想象作者留白的地方，留白的地方往往可能是情感最深处。在课上讲到了悲剧命运，讲到了个体和传统之间的矛盾，讲到了孤独和苦难注定是时代先行者的宿命，等等。从课后学生朗读的效果来看，学生的认识的确经历了较大的飞跃。这节课能够说是上出了深度来的。

    教训主要是两点：

    一、朗读教学必须要有实实在在的抓手，从停顿、语气、语调、音响等方面提出确切具体的要求，让学生明白从哪些方面琢磨朗读的方法，如何着力提高朗读的能力。让学生自己反复朗读以期通过逐渐的悟入而提高对某一首诗歌作品的朗读能力，是很不保险的。对于语感较弱的学生，有时一句一句的教朗读方法，都是有必要的。

    二、诗歌作品的教学要紧扣诗歌中所写的景物，因为景物，也就是意象，往往是打开诗人心灵大门的钥匙，从感受景物特点的角度能够很好的切入诗人的情感。对于一些难度较大，诗人情感复杂幽晦的诗歌作品，就更需要带领学生一点一点的品味意象，品读语言。

    总之，这次第一课时之所以不成功，是吃了备课时操作方法考虑不细致充分的亏，第二课时之所以能令自己满意，也得之于对症下药，抓住了具体的操作步骤，搭建了明确可靠的脚手架。

    课件(系列十一篇)


    以下是我为大家整理的关于“课件”的必知知识。教案课件是我们老师的部分工作，因此每天老师都会按质按时去写好教案课件。 详细的教学教案能帮助教师理解课程知识的纵向发展。强烈建议您将本页添加到收藏夹随时查看最新资讯！

    课件(篇1)

    一、说教材

    《我为你骄傲》是一篇富有童趣且蕴含做人道理的记叙文。文章文句浅显，用通俗的语言讲述了：我因为在与小伙伴玩耍的过程中，于无意间不小心将一块石头砸碎了老奶奶的后窗玻璃。之后，我在担心害怕中与老奶奶继续交往。但良心却驱使我要为自己做的错事负责任。于是我通过自己的劳动攒足7美元，并用寄信的方式向老奶奶承认了错误。而宽容慈祥的老奶奶同样以回信的方式将7美元归还给我，并用“我为你骄傲”，这五个字来肯定并赞扬我是一个知错能改、有责任心的诚实孩子。文章用一个生活故事告诉孩子们，做人要诚实、有责任感，并且要勇于承认自己的错误，只有这样才能赢得别人的肯定、尊重与夸奖。课文按事情的发展顺序记叙，语言朴实结构紧凑，让读者人随文动，情随文发，而且文中插图形象鲜明，含义感人！新课标始终要求语文教学要做到“工具性”与“人文性”的统一，我想《我为你骄傲》一文旨在通过一个生活小故事来教育学生应该怎样做人。文章根据低年级学生的认识水平来安排文本是别有深意的。因此根据文章内容和学生的认识水平我确定了以下教学目标：

    一、知识和能力：认识“封、歉”等九个生字，会写文后出示的“我会写”中的生字新词。

    二、过程和方法：通过正确、流利地朗读课文，探究式地学习、理解课文，并能回答老奶奶为什么要写“我为你骄傲”？这一问题。

    三、情感、态度、价值观：懂得一个人做人要诚实

    让学生从读中获得深刻的感受和独特的体验，营造自主学习的氛围，启发学生自读自悟和富有个性的表达。引导学生在体验人物心理，评价人物表现中受到教育和影响。同时，应结合学生的生活实际，挖掘学生的个性体验，提升学生的思想认识，鼓励学生拿出勇气去面对错误，承认错误。同时也要学会宽容，学会感动。

    二、说教法与学法

    本文通过一个生活小故事来告诉孩子们一个做人的道理，所以我准备以朗读体验法、以读代讲法、读中感悟法等教学方法来体现新课标“教师为主导、学生为主体”的理念。

    三、说教学过程

    （一）设疑导入、激发兴趣

    一堂课的开头是至关重要的，我在上课伊始即让学生读课题再问：读了课题，你想知道什么？随即引出：我是谁？你又是谁？骄傲在这里是什么意思？我为什么要为你骄傲？这些问题，从课题进入，启发学生思考，激发学生学习的兴趣，读文的热情，增强了读书活动的目的性。从学生的提问中可以看出大家对文中的人物和事件的关心度。

    （二）初读课文，认识生字

    在这一环节，我把选择学习方式的权利交给学生：你想听老师读还是自己读课文？不论是范读还是自读但目标是：读了（听了）课文，你知道文章讲了一个什么故事？让学生从整体上了解故事内容。然后让学生自学生字词。

    1、自读课文，标自然段，想办法认识生字，并把带有生字的句子多读几遍。

    2、出示小黑板：写有这课的生字词

    光滑玻璃破碎攒钱

    信箱顿时信封道歉

    3、多种形式读生字：点名读，男女生读，齐读，随机读

    4、哪个字你认为不好记，说说你的方法

    （在读书中，在生活中，在具体语言环境中，在与同学的相互交流中识字，记字，丰富了学生的识字经验。多种形式的巩固，促进了学生的识记，为学生语文能力的形成打下基础。）

    （三）学习课文，理解内容

    1、听读，理解“真情”

    我非常想把这篇课文再读给同学们听一听，同学们你们想听么？那么在听完以后你要告诉我，你听完故事以后的体会是什么？

    教师示范读课文。

    师生交流听读后的感受。

    2、自读，理顺脉络，感悟“真情”

    请你小声自读课文，把感动你的地方画下来，再读一读。

    小组交流：相互读读感动自己的地方，说说感动的原因。

    师生交流：点名读出课文中感动的地方，并引导学生说出感动的理由。

    3、小组读，体会“真情”

    整个故事中，主人公“我”的情感变化过程是怎样的？小组同学一起读读，说说：主人公“我”的情感变化过程

    师生交流

    高兴——害怕——很不自在——一阵轻松

    师生交流“我”情感变化的原因。

    4、猜测老奶奶的情感变化：

    “我”的情感变化是这样的，那么老奶奶的情感是怎样变化的呢，课文中告诉我们了么？那我们猜一猜好么？

    边自由读边思考。

    师生交流老奶奶的情感变化过程及原因，对应“我”的情感变化，猜测老奶奶的情感变化。

    交流：

    生气——假装不知道——耐心等待——为你骄傲

    那么你认为老奶奶为什么要还这7美元？为什么要写这句话？（用“因为…所以…”的句式说一说）

    在学生充分谈出自己感受的基础上，教师提示：在慈爱又善良教育后辈的老奶奶眼中，那不是7美元的钱，是孩子纯真的情，悔过的心，是值得为孩子骄傲的美好品质——诚信、孩子的诚信。

    （读书是阅读教学中最关键的环节，但是二年级的学生的阅读能力和水平还有待于发展，这就要求教学设计中注意读书的层次性、目的性、趣味性问题，引导学生保持探究读书的热情。从而通过读书使学生有所得，有所悟，有所提高。）

    小组讨论编结尾：课文结尾“我”看到这四个字，会想些什么，会对老奶奶说些什么？会对小朋友们说些什么呢？（任选一问先写后说旨在以不同方式领悟中心这样抓住文章内容上的特点，不失时机地对学生进行习作和想像训练，加深学生对课文的理解，在习作过程中进一步受到文中人物优秀品质的熏陶和影响。）

    5、学习了这篇课文，你喜欢课文中的人么？说说为什么？如果用一句话来评价老奶奶和主人公“我”的话，你会怎样说？

    板书：

    勇于认错诚实做人

    真诚鼓励宽容待人

    6、联系生活，领悟“真情”

    在我们身边，一定有象老奶奶这样宽容的人，也一定有象主人公“我”这样勇于承认错误的人，当然也会有正好和他们完全相反的人，那么不论是哪种人，你都可以和我们大家讲一讲，说说你的体会。

    （四）积累词语，随机运用：

    我很喜欢这篇课文，除了他很让我感动以外，就是这篇课文中有许多好词好句。有你喜欢的好句子么？找一找，画一画。

    小黑板出示：

    1、我们看着石头像子弹一样射出，又像流星一样从天而降，觉得很开心，很有趣。

    2、我们听到玻璃破碎的声音，就像兔子一样飞快的逃走了。

    说说这两句的相似之处。

    用“……像……”说一句话。

    （五）总结全文，感悟中心：

    1、学完了这篇课文，你有什么体会，结合自己说一说。

    2、你觉得"我"还可以采取什么样的方法来弥补这次过失？

    3、在生活中，你遇到过这样的事吗？做错了事，应当怎么办？

    （课内外结合，启发学生的思考，挖掘学生的心理体验，训练学生思维，在充分交流过程中，提高了学生的认识，促进了学生良好品质的形成。）

    板书：

    22、我为你骄傲

    打碎玻璃—攒钱赔偿—得到奖励

    勇于认错诚实做人

    真诚鼓励宽容待人

    （六）课外拓展，丰富教学

    1、记一记名言：

    诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。（英国乔叟）

    宁可因为说真话而负罪，也不要说假话开脱。（波斯萨迪）

    走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。（前苏联高尔基）

    宽容产生的道德上的震动比责罚产生的要强烈得多.(前苏联苏霍姆林斯基)

    尽量宽恕别人,而不要原谅自己。（古罗马贺拉斯）

    2、读一读故事：

    诚实的故事

    课件(篇2)

    一、说教材：

    1.教材来源：水果是幼儿生活中常见的事物，它富有营养，又贴近幼儿的生活，可以给幼儿带来丰富的感官之旅。秋天是水果丰收的季节，且水果的品种丰富。常见的有苹果、香蕉、葡萄、橘子、梨子、柚子等，它们大小、颜色、形状各不相同。幼儿虽然知道一些水果，但对水果的用途和营养价值等还不了解。家长有反应幼儿在家不喜欢吃水果，喜欢吃膨化食品。因此，有必要让幼儿形成对水果的正确认识，对水果有进一步的了解，激发幼儿想吃水果、爱吃水果的欲望。如《纲要》中所说：“既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远的发展；既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。”因此，此活动来源于生活，又能服务于幼儿的生活。

    一、说教材：

    1、教材来源：此活动的来源于生活。我们都知道水果中含有丰富的维生素c，有利于幼儿(幼儿食品)的身体健康(健康食品)。而且任何的季节都有着各种不同的水果，取材方便。水果的种类品种繁多，用途之广，它的形状、颜色、味道及生长的地方都有所不同。然而，幼儿虽然在生活中随便都可以看到水果，但对水果的用途、种类、生长的地方、都还不了解，因此，我们有必要让幼儿对水果的内部构造、生长的地方和它的水里的变化有所了解，加深对水果认识和了解。我们认为选折此教材有一定的必要性，就如《纲要》中所说的，既要符合幼儿园的现实需要，又有利于其长远的发展；既贴近幼儿生活，选择感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。“因此，此活动来源于生活，又能服务于幼儿生活。

    2.目标定位：活动的目标，贯穿于一个教育活动的始终，对活动起着主导作用。根据小班幼儿的年龄特点及实际情况，确立了认知及情感两方面的目标，其中既有表达交流，又有相互合作的部分，目标为：1）通过了解水果的名称；2）尝试运用句型I have___表达自己的所有物。3）鼓励幼儿参与到游戏中，按照游戏规则进行游戏。

    根据目标，我们把重点定位于：感知水果的外形，了解水果的名称。通过谈话—水果分类—尝水果—水果拼盘—运水果，五个环节有机联系，相互渗透，引导幼儿主动活动，扩展幼儿的知识经验和培养幼儿自主学习的能力及创新精神。活动的难点是：幼儿要回忆生活经验，将水果按颜色、形状、吃法等进行分类和制作水果拼盘，主要通过小组商量和讨论，自主操作，提高幼儿的动手操作能力。我们树立了目标的整合观、科学观、系统观，注重综合性、活动性、趣味性、寓教育于游戏之中。为此，我们作了如下准备：1）经验准备：活动前参观过果园。2）物质准备：苹果、梨子、香蕉、葡萄、柚子、香蕉等水果若干个；塑料盘子，塑料刀子、毛巾一组每人一套。削水果的工具、牙签、运水果的小筐。录音机，音乐磁带、投影仪。布条、小礼品若干。情境创设：水果王国，背景是各种各样的水果。

    二、说教法：

    新《纲要》提出：创设一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与探究活动，进行尝试，感受参与的乐趣，并能鼓励幼儿大胆提出问题发表自己的意见。因此，本次活动教师将充当幼儿的支持者、合作者和引导者，让幼儿通过分组交流探索的结果，分组合作制作水果拼盘，分享共同合作的过程与结果，培养幼儿合作学习的意识和能力。

    1.操作法：它是幼儿建构知识的基本方法。所谓操作法是指幼儿动手操作，在与材料的

    相互作用过程中进行探索学习、本次活动安排了两次操作活动。第一次是请幼儿为水果分类，主要是探索水果的外形和特征，让幼儿在看一看、摸一摸、比一比中获得感知。第二次操作活动是制作水果拼盘，让幼儿在感知和认识各种水果的基础上，提升经验，发挥幼儿的想象力和创造力，制作一个有特色的拼盘。

    2

    3.情境教学法：在教学过程中，教师有目的地创设了“水果王国”的世界，以水果皇后的形象出现，引起幼儿的注意。并结合秋收，引发幼儿融入到说水果名称、分水果、尝水果、运水果的情境中，激发幼儿的探索兴趣，积极思考，动脑，以达到个性与素质的共同发展。

    1、游戏法：游戏是幼儿的基本活动，它具有教育性、娱乐性、创造性。本活动引导幼儿扮演各种水果娃娃，我扮演水果妈妈(妈妈食品)共同创编水果娃娃的动作，并组织玩《找水果》的游戏，激发幼儿的兴趣和参与活动的积极性。

    2、操作法：它是幼儿建构活动的基本方法，所谓操作法是指幼儿动手操作，在与材料相互作用过程中进行探索学习，本活动安排了三次操作活动。第一次是引导幼儿通过看一看、摸一摸、闻一闻、比一比从中获得感知。第二次是让幼儿通过切、掰、拨等方法来发现水果里果核的秘密。第三次是让幼儿把水果放到水池里发现水果沉浮的秘密并进行记录。

    3、演示法：是指教师通过谈话讲解把实物或教具演示给孩子看，帮助他们获得一定的理解。本次活动是通过观看vcd让幼儿更加直观的理解各种水果生长的地方。

    4、互动法：让每一个幼儿都动起来，有师幼互动、幼儿之间的互动、幼儿与教材的互动。培养幼儿合作学习的意识和能力。

    除此，我们还适时的采用了交流讨论法、赏识激励法、审美熏陶法对话使幼儿从中获得对水果秘密挖掘的认识和体验。

    三、说学法：

    以幼儿为主体，创造条件让幼儿参与探究活动，不仅提高了幼儿的动手操作能力、更升华了情感。

    本次活动采用的学法有：

    1.多渠道参与法：新《纲要》科学领域中目标明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑，探究问题；用适当的方式表达，交流探索的过程和结果。因此活动中，我们引导幼儿看一看，摸一摸，闻一闻、比一比、分一分、尝一尝、学一学、说一说等多种感官的参与，潜移默化的让幼儿对水果产生浓厚的兴趣。

    2.体验法：心理学家指出，凡是人们积极参加体验过的活动，人的记忆效果就会明显提高。我们就采用了游戏体验法，让幼儿参与水果王国的水果宴会，并通过回答问题，分水果，尝水果，做水果拼盘，运水果等一系列的活动，让幼儿沉浸在游戏的乐趣中，体验水果王国里的快乐。

    3.尝试法：陶行知先生说：做中教，做中学，做中求进步。在第二次活动中，我们鼓励幼儿分水果，引导幼儿按水果的特征、外形进行分类。在这一过程中，幼儿通过协商、合作、尝试不同的分法。第四次的活动中，幼儿能动手尝试制作水果拼盘，有助于发挥他们的创造性和想象力。通过对作品，进行介绍和评价，拓展了知识面，提升了口语表达能力。体现了“以幼儿发展为本”的理念。

    1、多通道参与法：活动中，引导幼儿看一看，摸一摸、闻一闻、比一比、尝一尝、学一学、说一说、等种感官的参与，活动中幼儿能在快乐在游戏探索中获得了知识。

    2、操作法：在活动中让幼儿通过切、掰、拨、挖等方法来发现水果肚子里面的秘密。

    3、观察法：在活动中让幼儿各种水果都放到水里，通过观察发现水果在水里的秘密。

    四、说教学程序：

    一、激发兴趣：（情境：水果皇后的邀请）

    “兴趣是最好的老师”，活动一开始，教师就打扮成水果皇后的样子，把幼儿带到了神秘、新奇的水果王国，引发幼儿观察水果的兴趣。并通过回答水果皇后的问题：“你知道秋天有哪些水果？他们叫什么？有什么营养？”过度到下一环节。目标1能自然落实。

    二、根据水果的特征分类（为水果王国的水果分家）

    根据幼儿好奇、好动的特点，我们为每组幼儿提供了充足的水果，供幼儿看一看，摸一摸、比一比。在这一过程中，教师是引导者、合作者、支持者。通过让幼儿介绍，和集体小结的方式，巩固对水果外形特征和用途方面的认识。

    三、品尝分辨水果的味道（品尝水果王国的水果）

    感知完水果的分类，幼儿就会对水果的味道产生兴趣了，因此及时的提问：你们想尝尝这些水果吗？幼儿通过蒙眼睛品尝水果，这样大大增加了幼儿品尝的兴趣，这一环节充分满足了，幼儿爱吃，喜欢吃的天性。同时渗透，水果营养多，富含多种人体所需的维生素，对人体有帮助，让幼儿意识到多吃水果的好处。此环节主要落实目标3

    四、制作水果拼盘

    幼儿已经不满足品尝水果了，他们蠢蠢欲动，想自己亲手制作一盘可口的水果拼盘。我们在每组提供了各种水果、塑料切刀、叉子、盘子等工具，让幼儿动手操作，制作一盘有特色的水果拼盘。制作结束后，让幼儿进行交流分享，将制作好的拼盘放在投影仪上展示，并向大家做介绍。此环节落实目标2

    五、运水果

    活动结束前，通过游戏运水果，让幼儿把水果王国的水果运回家，来延长幼儿对此活动的兴趣。幼儿在吃了水果，动手制作水果拼盘后，需要运动。一个好的教学过程，是需要动静交替的，因此，我们在最后一环节，让幼儿动起来，用小筐将剩下的水果运回家，并以小组比赛的方式进行。请幼儿将剩余的水果带走，既是为水果皇后帮忙的表现，又达到了运动的效果。相信幼儿对水果会产生持续的兴趣，从中生成出更有价值和有意义的活动。

    课件(篇3)

    一、说教材

    今天我要说的是苏教版第四册语文教材中第15篇课文《晚上的“太阳”》。课文讲了著名科学家爱迪生在妈妈生病时利用自己的智慧创造了光明,让医生顺利地做完了手术救了母亲，旨在告诉学生遇事要积极动脑动手。本文生动易懂，叙事层次清楚，有利于学生默读、复述故事。

    二、说教学目标

    我执教本文的目标定位：引领学生进入文本，进行充分的想象和个性的表达，充分感悟人物的内心，学习爱迪生从小遇到问题就积极动脑动手，寻找解决问题的方法。其中，教学重点是学会本课生字，学习默读课文。理解爱迪生如何帮医生克服手术光线困难，感受爱迪生遇事积极动脑动手的精神，深化学生的阅读感受是教学难点。

    三、说设计理念

    1.创设情景，激发感情

    本文的教学内容与学生的生活实际离得较远，学生不容易感受到文中人物的感情。我运用逼真的图片营造氛围，使学生有身临其境。

    2．以读代讲，读中体验

    《语文课程标准》指出：阅读是个性化的行为，不应以老师的分析代替学生的阅读实践。在本课教学中，着重指导学生的朗读，通过不同形式不同要求的读，体验文中的人物的不同感情，产生共鸣，同时培养良好的语感。

    3．补充空白，想像说话

    想像力是创造的基础，没有想像力就没有创造。教学本课时，我主要抓住课文的几处空白，引导学生进行想像，把人物内心的话说出来，更加深了阅读体验，也培养了口头表达能力。

    四、说教学过程

    我准备安排三课时引导学生达到预设的学习目标。

    第一课时：引导学生借助拼音把课文读正确、读流利，通过图文对照，从整体上感知课文内容，获得初步的情感体验；在语境中认识生字，指导学生端正、匀称地书写“请、急”等6个生字。

    第二课时：借助多媒体，创设情境，引导学生反复有感情朗读课文，帮助他们读懂课文内容，教育学生遇事要多动脑动手。

    第三课时：引导学生在反复诵读课文的基础上，开展语文实践活动，进一步激发情感。指导学生阅读新补充阅读，引导学生积累丰富的语言。

    下面，我着重讲第二课时的教学：本课时我打算分三个环节进行组织教学

    课题导入, 布疑激趣；细读课文，理解品味；总结拓展，课外延伸；

    下面我具体地来说一下：

    (一)第一环节：课题导入, 布疑激趣

    我设计了这样的导语：咦，晚上怎么还会有太阳?你能猜猜这是怎么回事吗?这里的“太阳”指的是什么呀？（照得晚上跟白天一样亮，就像有太阳似的）怪不得太阳上面还要加个引号，爱迪生为什么要想造一个晚上的太阳呢？我们继续学习课文。在这一环节中用开放的问题带来开放的思维，为后面的教学奠定基础。

    (二)第二环节：细读课文，理解品味

    1.学习第一自然段

    先请学生讲讲对急性阑尾炎的认识，这种情况下如果不做手术会有怎样的结果。学生在课后了解刮的有关阑尾炎的病况知识，远比老师给予的单项信息来得更多更广，学生在多向互动交流中了解动手术的必要性，从而与下文没有手术必需的照明条件形成矛盾，感受到紧张的氛围。在这样的教学中，学生也真正成为了课程资源的开发者。

    2.学习第二自然段

    （1）引读第一句理解当时的情况怎么样。引导学生抓住“油灯的光线很暗”、“医生犹豫了”、“妈妈痛苦地呻吟着”、“爸爸无可奈何地搓着手”等来明白当时情况很糟糕。而这一大环节主要采用了读悟法进行教学，让学生在读文以后或补白或想象，因此进入角色，体悟人物当时的心情、表情、动作及神态，使每个学生调动自己的生活经验，进入文本情境，获得自己的感受。这样的读才有凭借，才能读得出彩。

    接着通过创设情景，用多媒体出示油灯图、秒针的声音，妈妈危在旦夕，时间一分一秒地流逝，用秒针的声音烘托气氛，更深入地感受到文本紧张的气氛。然后抓住“一分一秒”、“手心攥出了汗水”等引导学生想象、讨论：爱迪生当时会想些什么，心情怎样？在这种情况下，该怎么办？让学生凭借语言文字，感同身受其心情，这样学生就很容易沉浸其中去解读、感悟文本，体味出爱迪生在这样紧急的关头仍不慌乱，积极寻求解决问题的方法的积极态度。

    那爱迪生的办法是什么呢？自由读第二自然段看看爱迪生的办法是什么？

    同桌交流、指名说

    他把所有的油灯都端出来，一开始医生明白吗？

    当爱迪生想出这个办法时是多么开心呀！现在你能读出这种心情吗？指导朗读他眼睛一亮说：“医生，我有办法了。”

    3.学习第三、四、五自然段

    可以重点抓住医生和爱迪生的话来理解，思考：医生为什么说是爱迪生用智慧救了妈妈？爱迪生用智慧挽救了***生命，妈妈醒来了，脸上露出自豪的笑容，她可能在想什么？手术前只能急得直搓手的爸爸看见他年幼的儿子竟然化解了这场危机，他会激动地说什么？如果你当时也在场，你会对爱迪生说什么？

    爱迪生自己又是怎么说的？出示句子爱迪生拉着***手说……

    他是随随便便说的吗？请你也来一本正经地说一说

    请你做小演员或小导演，把这一场景排练成课本剧。

    抓住文章补白处，小组排演课本剧。通过课本剧渗透思想教育，一步到位。学生所表演的、说的、赞扬的，也就是学生应从这篇课文中感受到的思想内涵。

    进行小结：爱迪生的决心是这样坚定，经过他的不懈努力，反复实验，后来——引读第5小节，讨论：这里的“真的“是什么意思？说明了什么？让学生明白，正是因为爱迪生从小就善于动脑，积极思考，并且一直这样去做，长大后才有了伟大的发明创造。

    （三）第三环节：总结拓展，课外延伸

    1．爱迪生从小就爱动脑筋思考问题，对周围发生的一切总是充满着好奇心，所以最终成为世界上伟大的发明家，被世人称为“发明大王”。

    你还知道他发明了哪些东西？

    （电报、电影、电车、电话、蓄电池、留声机、幻灯、打字机、磁铁矿分离机、压力表……）

    ２．作业：搜集爱迪或其他科学家的小故事，举行一个小小故事交流会

    课件(篇4)

    教材分析：

    这是一篇略读课文，讲述了一个故事：所有的家长都知道自己孩子的生日，并向他们祝贺。而孩子呢，只有几个知道父母的生日，而没有一个向父母祝贺。通过这么一问，孩子沉默了，经过点拨，他们愿意通过不被父母察觉的方式知道父母的爱。这一转变，是在课堂上，这堂课由兴奋到沉默，又由沉默变得热闹。正是这一沉默，开启了孩子爱父母的心灵之窗，因而叫可贵的沉默。

    教学目标：

    1、认读三个字

    2、正确、流利、有感情的朗读课文。

    3、教育学生有意识的体会父母对自己的爱，学习如何去关心和爱护别人。

    教学重点：

    理解课文内容，体会为什么是可贵的沉默。

    教学时数：

    两课时

    教学过程：

    第一课时

    一、导入

    看到这个题目，你会想些什么？

    引导说出须探讨的问题：在什么情况下沉默？为什么又是可贵的沉默？

    二、学生自学

    1、要求：一遍读一边想本课的事发生在那里，是一件什么事，同时在难懂的地方画“？”。

    2、自读课文，完成以上两个问题。

    三、检查读书情况

    1、朗读，每人一段。纠正错误。

    2、读划得词，解决词语难题。

    3、总结事件：课堂上，老师问--------孩子---------不久，家长会-------，我明白------

    四、再读课文

    争取能叙述故事。

    五、作业

    查字典，整理词语意思。

    第二课时

    一、朗读课文

    1、读热闹场面（1—9）

    你体会到了什么？看图想象热闹场面。

    2、读（10--16）段，思考：孩子是在什么情况下沉默的？

    看图，体会为什么沉默。

    你有何想法？

    3、读17、18段，齐读

    回答：你明白为什么是可贵的沉默吗？

    二、谈体会

    学了这课，你有何感想？

    三、作业

    写学习体会。

    课件(篇5)

    文章摘要:本文章的主要内容是关于从现在开始教案六附点评_教学实录_反思案例，欢迎您来阅读并提出宝贵意见！

    教学目标

    1．认读9个生字，读准字音。

    2．会写：（1）学写生字，重点写好现和轮；（2）初步学会欣赏，感受汉字的形体美；（3）培养良好的写字习惯。

    3．会读：（1）正确、流利地朗读课文，对重点段能初步达到有感情地朗读；（2）能结合重点词句朗读感悟，学习、积累语言，初步培养语感；（3）能根据文本，恰当地演读，边阅读边体验。

    4．读懂：（1）了解童话故事的情节；（2）关心童话中的人物，能与他们对话，发表自己的看法，从中受到启迪。

    教学过程

    课前热身活动：课件演示厦门英才学校的美丽画面，并适时引导对话。

    一、检查预习，明确要求。

    1．认读生字，注意翘舌音及后鼻韵母的字。（出示生字卡片）

    2．逐段试读课文。（1）正音；（2）注意长句子的朗读。

    3．提问：有哪些动物参加了竞选？最后谁当上万兽之王？（生发言，师贴动物图片。）

    4．提出学习目标：在正确、流利的基础上有感情地朗读课文，也可以适当地演读。

    （点评：根据学情，以检查预习、复习巩固、认读为主，并恰当提出本节的学习要求。）

    二、朗读感悟，想象体验。

    1．学习第二自然段。指名试读。在评读中品词。

    （1）学习神气极了一句。

    ①比较：神气和神气极了。

    ②课件演示。（将课文插图改造为动态课件）

    ③观察、想象、说话：你从哪里看出猫头鹰神气极了？（如：拍动的双翅、瞪大和转动的双眼、昂首挺胸等）

    ④指导学生练读立刻下令一句，从读中体会神气极了。

    ⑤指名上台演读。

    （2）学习议论纷纷一句。

    ①创设情境：听了猫头鹰的命令，你们同意吗？有什么意见，快跟周围的伙伴说说。

    ②引导：刚才大家七嘴八舌、你一言我一语，纷纷表达心中的愤怒或意见，这就叫做──议论纷纷。

    （3）学习叫苦连天一句。

    ①想象、体验：一个星期下来，动物们真是吃尽了苦头。假如你就是其中的一种动物，你会怎样叫苦？

    ②学生发言，体会叫苦连天。

    （4）小结。朗读全段。

    （点评：抓住重点词语，采用不同策略进行教学：（1）借助课件，引导观察、说话，在感知神气极了的基础上，通过朗读。演读，加深体会。（2）展开想象，在角色体验中理解叫苦连天。词句教学及朗读训练落到实处，形成一个教学亮点。）

    2．学习第三自然段。

    （1）指名试读。生评议。

    （2）生练读袋鼠的话，体会激动。

    （3）课件演示。（依课文插图改造的动态课件：动物们跳得气喘吁吁，汗流浃背。）

    （4）引导想象、说话：动物们跳得怎样？（气喘吁吁、喘着粗气、满头大汗，等等。）

    （点评：本段以读代讲，并借助课件让学生展开想象，既有助于理解课文，又丰富学生词汇。）

    3．学习第四自然段。

    （1）默读。找出不理解的地方，与同学交流。

    （2）生质疑问难，师相机归纳、梳理：动物们担心什么？他们为什么会非常担心？为什么小猴子只说了一句话，大伙儿就立刻欢呼起来？

    （3）生讨论、合作解疑。

    （4）朗读训练。

    （生试读、评议──师范读──生练读、体会。）

    4．学习第五自然段。

    （1）齐读。

    （2）课件演示（将课文插图改造为动态课件，并配乐）。

    （3）引导对话：这时，你想对小猴子、猫头鹰、袋鼠说些什么？

    三、学写生字，初步感受汉字的形体美。

    1．课件：出示生字现轮，引导学生观察它们在田字格中的位置。

    2．指导：撇的不同写法及字的部件处理（伸展与互让）。

    3．课件：字的比较、调整。

    4．范写。师边写边讲解。

    5．生练写；投影展示，评议、欣赏。

    附板书设计：

    总评

    本课教学设计的主要特色是朗读感悟，想象体验。

    1．抓住重点词句，培养语感，体验情感。教学设计中以重点词句为抓手，以朗读训练为桥梁，借助课件的动态画面，引导学生想象童话中人物的神态、动作、语言，在形象感知的基础上进行练读、演读、悟读，进而体会童话人物及作者的思想感情。例如：神气极了的精彩演读、议论纷纷的情境创设、叫苦连天的角色体验、跳得怎样的词汇积累与运用等，都较好地体现了语文学习重语感培养和情感体验的特点。

    2．引导对话，倡导个性化阅读。教师注意引导学生去关心童话中的人物，鼓励他们对感兴趣的人物和事件发表自己的想法。学生在与小猴子、猫头鹰、袋鼠的对话中，既是对文本所蕴含价值观的感悟和认同，也是表达自己对文本的感受、体验和理解，是一种个性化的阅读。

    其次，本课对教材的把握与处理方面颇见功力。一是教师依学情变化，调整教学方案，体现顺学而导，以学定教的思想；二是对精读与略读处理恰当。精读段落──浓墨重彩，细腻而活泼；略读段落──惜墨如金，简洁而明快。三是讲究变化。如第四自然段，改变学习方式，让学生在默读中静心思考，从书中找疑，在合作中解疑，质疑、解难与朗读训练有机结合。

    内容概括：这篇介绍了关于《从现在开始》教学设计六附点评,从现在开始，希望对你有帮助！

    课件(篇6)

    教 学内 容

    12 ie、üe、er

    拟2 课时

    第 2 课时

    教 学目 标

    1、读准音，认清形复韵母ie、üe、er和整体认读音节ye、yue及四声。

    2、学习声母与韵母ie、e组成的音节，能熟练拼读。

    重 点难 点

    重点复习jqx与ü相拼省略ü上两点的规则。üe在音节拼读时的变化。

    er不能与声母相拼，er是整认音节

    教学过程

    一、检查复习。

    1.读卡片：ie、e、er、ye、yue四声卡片。

    2.复习jqx与ü相拼省略ü上两点的规则。读音节：ju、qu、xu，

    说说他们的韵母是什么。

    二、练习ie、e与声母相拼。

    1.出示音节图：

    2.比较练习。比一比左右两组的拼音，你发现什么了。

    ①韵母e在前后两幅音节图中在什么地方相同，什么地方不同?

    韵母e相同，拼出音节不同，与n、l相拼不去点，与j、q、x相拼去点。

    ②复韵母e由单韵母、e组合而成，与j、q、x相拼省写两点的规则在复韵母e与j、q、x相拼时相同。

    3.以多种形式练读。

    三、看图读音节词。

    1.出示：布鞋和皮靴图。指名说说图意。

    2.出示：x---ie----xie说说声母、韵母各是什么，练习拼读。

    3.出示：bu xie，指名连读拼音词。

    4.出示：pixue，指名读拼音词。

    四、看图读拼音儿歌

    1、出示拼音儿歌。

    Xiao di di,ai xue xi,

    Du shu xie zi zuo xi ti.

    2、学生自由拼读音节。

    3、按要求找音节。

    (1)找出三拼音节。(xiao zuo)

    (2)找出声母是翘舌音的音节。

    4、将找出后的音节多读几遍。

    5、指名读儿歌。

    6、看图说说小弟弟怎样爱学习。

    五、巩固练习。

    1、读卡片：ie ye e yue er

    2、读音节词卡片。

    作 业

    实 践活 动

    1、练读本课音节。

    2、抄写音节。

    3、练读儿歌。

    4、自己尝试写出带有ie e的音节词。(铁路、姐姐、茄子、球鞋、借书、喜鹊、学习、口诀、爷爷)

    板书设计

    12 ie、üe、er

    课件(篇7)

    一、说教材

    《清平乐·村居》是南宋爱国词人辛弃疾写的一首描写农村生活的著名词作。作者通过对农村清新秀丽、朴素恬静的环境描写以及对翁媪和三个儿子形象的刻画，抒发了对乡村田园生活的热爱和向往之情。用纯粹的白描手法，描绘了农村一个五口之家的环境和生活画面。通过这样简单的情节安排，就把一片生机勃勃、和平宁静、朴素安适的农村生活，真实地反映出来了。具有浓厚的生活气息，给人一种诗情画意，清新悦目的感觉。

    二、说目标

    根据教材编写意图，新课标的教学要求，结合学生思维情感、认知发展的需要和教学实际情况，确定了以下目标：

    1．学习本课生字，理解由生字组成的词语。

    2．正确、流利、有感情地朗读课文。背诵课文。

    3．理解课文的意思，想象课文所描绘的情景，并在说的基础上写下来。

    4．通过古诗学习感受童年生活的情趣和快乐

    重点：在多层次阅读过程中体会词境，感受乡村生活的安宁美好。

    难点：能想象词所描绘的情景。

    三、说教法与学法

    教法：新课标倡导学生是学习和发展的主体，语文教学要关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神。因此，将教学方法确定为促进学生自主、合作、探究性学习的“情境教学法”、“以读代讲教学法”。

    学法：

    1．“边读、边看、边想、边理解”的学习方法贯穿始终，把时间留给学生。

    2．采用自主合作、探究学习的方法。

    四、说教学环节

    本课虽然只有短短的几句，却把一家农户的环境气氛鲜明地勾勒出来，语言清新秀丽，浅显易懂。为了让学生在多层次阅读过程中体会词境，感受乡村生活的安宁美好，我一直把“边读、边看、边想”的学习方法贯穿始终，把时间留给学生。力求学生的审美能力在“读准、读懂、读好”的递进性活动中得到提高。根据本文的内容、语言、结构等方面的特点，结合《语文课程标准》的精神，我设计如下教学思路：

    一、介绍古代文学，引入课题

    想通过对古代文学的神圣感激发学生对祖国文化的了解和热爱。在这样的基础之上开始本课的学习。

    二、初读《清平乐·村居》

    读，是诗歌教学之魂。初读课文时，给学生设置一个训练坡度：读准，字正腔圆；读流畅，表现韵律。首先，要求读正确，关注“剥”、“蓬”等字的发音，感受词的韵脚；

    三、合作交流，感悟词境

    在理解醉和喜的基础之上，在词体会作者想向我们传达的情感。

    四、配乐朗读，感悟词意

    五、总结并布置作业

    主要设计了两个作业：一是背诵，一是小练笔。这个过程，既需要学生“入乎其内”，又需要学生“出乎其中”，从总体上把握诗词，并且把握的是诗词的精髓，再现的是诗词的神韵。同时，它以灵动的思维灵动的形式保持了诗词的灵动性，学生理解了美，感受了美，交流了美，才能写出美。

    课件(篇8)

    教学目标:

    知识与技能:

    1、会认“迅”等9个生字，会写“贺”等14个生字，正确读写“祝贺”等15个词语。

    2、联系上下文，抓住人物的神态、动作、心理活动，理解重点词句的意思，从而理解课文内容。

    3、正确、流利、有感情地朗读课文。

    4、抄写自己喜欢的词句

    技能与方法

    1、以读为主，借助多媒体，创设情境，帮助学生入情入境。

    2、引导学生联系上下文和生活实际谈感悟。

    情感、态度与价值观

    1、学会感受父母对自己的爱，懂得关心父母，关心别人，用爱心对待生活。

    2、能用实际行动来回报父母的爱。

    教学重难点:

    1、抓住人物的神态、动作和语言，感受孩子们的情绪变化，懂得关心别人。

    2、从孩子们的情绪变化中，体会沉默的可贵之处。

    教学准备:

    1、利用教学挂图创设情境，激起学生学习的兴趣。

    2、在读中锻炼学生的朗读技巧，在读中品悟课文。

    3、利用多媒体辅助教学，使学生的感情融入课文。

    4、制作亲情卡，抒发自己对父母的感恩及回报之情。

    教学过程

    第一课时

    一、创设情境，导入新课

    1、（播放生日快乐歌）师：知道这是什么歌吗？

    生：生日快乐歌

    师：听到这首歌，让你想到了什么？

    生：我想到了爸爸妈妈给我过生日的情景。（切蛋糕、收生日礼物??）

    2、师：今天我们要学习一篇围绕生日的感人故事——可贵的沉默。（板书课题，齐读课题）

    【设计意图：以轻松愉快的话题导入新课，激发学生学习本课的热忱。】

    二、初读课文，理解字词

    1、自由朗读课文，边读边画出生字词，再想想课文讲了一件什么事？异口同声祝贺神气十足左顾右盼迅速蕴藏

    霎时重复安静沉静寂然无声恰恰缓和

    外婆建议惊喜表达稚拙烦恼享受

    a、以各种形式朗读。

    2、联系上下文，理解字词

    异口同声：形容很多人说同样的话。

    索性：表示直截了当，干脆。

    神气十足：形容人摆出十足的自以为了不起的样子。

    霎时：霎时间，形容极短的时间。

    寂然无声：形容寂静的样子。

    瞥：很快地看一下。

    赦免：本文指孩子们没有先前的沉默，思路大开。

    稚拙：幼稚而拙劣。

    不约而同：没有事先商量而彼此的见解或行动一致。

    【设计意图：扫除障碍，让学生更好地理解课文，融入课文。】

    三、学习生字，指导书写

    1、出示生字词：

    祝贺左顾右盼迅速重复恰恰

    犯错缓和外婆建议表达

    稚拙烦恼享受

    a、小老师带读。

    b、开火车读词语。

    c、全班齐读。

    2、观察生字，请生说说该注意的地方：

    贺：下面的是“贝”字，别错写成“见”字。

    顾：注意左边的写法。

    速：“束”字的最后一笔是一点。

    复：中间的是“日”字，别写成“目”字。

    缓：右边与“爱”字不同。

    达：“大”字的最后一笔是一点。

    【设计意图：这一环节充分发挥学生的主体性，学生愿意说哪个就说哪个。】

    3、生抄写生字，师巡视纠正。

    四、理清课文调理

    1、（出示课本第一幅插图）师：根据这群学生的动作和表情，你能说说他们的心情吗？

    生：高兴、骄傲、兴高采烈、神气十足??

    (出示课文第二幅插图)师：那么这幅他们的心情呢？

    生：不安、羞愧、不好意思??

    2、师：那课文中哪些段落是写了第一幅图？哪些是写了第二幅图？（小组合作，并归纳段意，师引导）

    第一部分（第1-9自然段）：面对爸爸妈妈对各人生日的关注问题，所有孩子都快乐地举手交谈。

    第二部分（第10-15自然段）：问及谁知道父母的生日，全场沉默。“我”提议先查一查父母的生日，再以各种方式向父母表达祝贺。

    第三部分（第16-17自然段）：家长会上，家长表扬小孩子学会体贴人了，“我”从当初的沉默中感到了快乐。

    【设计意图：把整篇文章大概的意思梳理好，让学生更容易理解课文。】

    五、课堂小结

    师：理清课文的思路，让我们更好地理解课文，我们下节课再来学习课文。

    六、布置作业

    1、读几遍课文给父母听。

    2、抄写本课的生字词。

    第二课时

    一、复习导入

    1、开火车朗读生字，再全班朗读。

    2、师：今天咱们继续来学习《可贵的沉默》（板书课题），谁能用自己的话来说说课文的主要内容？

    【设计意图：复习导入，巩固知识。用自己的话来说说课文主要内容，既回顾了课文的主要内容，又锻炼了学生的口头表达能力。】

    二、学习第1-9自然段，感受“热闹”

    1、分角色朗读第1-8自然段。

    2、师：老师问了一个什么问题？

    生：爸爸妈妈知道你的生日在哪一天吗？

    师：学生们的反应是怎么样的？找出描写他们动作、神态的词或句子。生1：异口同声

    生2：他们骄傲地举起了手，有的还神气十足地左顾右盼。

    师：他们的这些动作和神态，你能模仿一下吗？（请生模仿）

    师：你能体会他们当时的心情吗？是怎么样的？

    3、师：此时，他们的心情多么高兴呀，让我们用朗读的方式来感受他们的快乐。

    【设计意图：引导学生从重点词句出体会孩子们当时那种愉悦的心情，并提高学生的朗读技巧。】

    4、师：他们都在快乐地交谈着自己生日的情景，他们的快乐是谁给予的？小结：父母的爱是伟大的，他们把最好的都给了自己的孩子。（板书：父母的爱）

    三、学习第10-15自然段，感受“沉默”

    （一）学习第10-13自然段

    1、齐读第10-13自然段。

    2、理解重点句子，体会人物感情

    （1）“我想去寻找蕴藏在他们心灵深处的，他们还没有意识到的极为珍贵的东西。”

    a、全班齐读。

    b、小组讨论：结合上下文，说说“极为珍贵的东西”指的是什么？

    c、请生朗读。

    （2）师：为了寻找他们心灵深处的极为珍贵的东西，老师又问了一个什么问题？他们的反应又是怎么样？

    （二）学习第14-15自然段

    1、请生朗读第14自然段。

    2、理解句子：

    （1）“沉默了足足一分钟，我悄悄地瞥了一下这些可爱的孩子们——他们的可爱恰恰在那满脸的犯了错误的神色当中。”

    a、请生朗读。

    b、师：你是怎么理解这个句子的？能结合课题来说说吗？

    （师引导：“一分钟”时间不长，可是对孩子们来说他们觉得很长很长。因为在这一分钟里，他们可能想了很多很多，他们心里内疚，所以他们表现出“满脸的犯了错误的神色”。多么可爱的孩子呀，他们在这一分钟里知道错了，所以沉默的可贵的。）

    （2）“像获得赦免一样，那一道道躲闪的目光又从四面八方慢慢地回来了。”a、请生朗读。

    b、师：从“躲闪的目光”“又回来了”，你知道孩子们心里在想些什么吗？可以和同桌讨论一下。

    （3）小结：孩子们已经开始慢慢地感受出父母的爱了。（板书：感受）

    【设计意图：抓住重点句子，培养学生自主、合作解决问题的能力，从而更深地理解课文，理解作者的写作意图。】

    3、师：经过了这些，课室里又热闹起来了，这一次他们又在讨论什么？

    4、齐读第15自然段。

    课件(篇9)

    教学目标：

    知识和能力：阅读课文，理解课文的主要内容

    过程和方法：通过阅读讨论，理解内容，明了文章主旨

    情感态度和价值观：培养学生真诚待人的美好品格

    重点难点：

    重点：通过阅读，理解课文主要内容；

    难点：体会作者的用意，了解文章的主旨

    教学步骤：

    一、导入新课

    自古多情伤离别，然而送别也有许多不同下面请同学们来欣赏几幅送别的画面

    1.第一幅画面：太子丹在易水边为荆轲送行，荆轲将酒一饮而尽，将酒盏一摔，高歌道：“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”这是一个悲壮的送别

    2.第二幅画面：当一对有情人“君向萧湘我向素”时“执手相看泪眼，竟无语凝噎”这是一种充满哀伤的送别

    3.第三幅画面：当唐代大诗人王勃在路口为好友送别时，没有眼泪，只有一句：“海内存知己，天涯若比邻”这是一种充满豪情的送别

    过渡句：

    这些是中国文人笔下的送行虽然送行的对象不同，虽然离情不同，但都十分感人今天我们再来了解一下英国著名作家比尔博姆的《送行》，让我们看看在一个非常讲究礼仪的国度，他们是如何送行的？

    二、检查预习

    1．简介作者（首先请同学们齐读课文注释①）

    哪位能说说你从注释①中搜集到了哪些有关作者的信息？

    名：马克斯·比尔博姆

    地：英国

    作者 时：18721956

    评：漫画家、作家

    作：《马克斯·比尔博姆文集》

    2．生字新词

    尴尬gān g 拘谨jū jǐn 凄怆qī chung

    饯行jin 熙攘xī rǎng 邂逅xi hu

    神采奕奕 y y

    尴尬：（神色、态度）不自然

    拘谨：指言语、行动过分谨慎

    饯行：设酒食送行

    凄怆：悲惨，悲伤

    邂逅：偶然遇见

    神采奕奕：精神饱满的样子

    溢于言表：感情流露在言辞、表情上

    三、初读课文，感知内容

    请同学们自由阅读课文

    简要概括文中重点写了哪两次送行？

    思考：结合文中的语句说说两个送行场面分别具有什么

    样的特点？

    （学生思考交流后回答）

    明确：

    我们为远行的老朋友送行，勒罗为素不相识的美国小姐送行

    我们为老朋友送行十分尴尬，十分拘谨文中第6小节说道“我们又变得局促不安”、 “朋友的脸已像是一张陌生人的脸” “长时间的沉默”“强颜欢笑、打哈哈、咳嗽……”

    而勒罗为素不相识的美国小姐送行却十分出色，十分感人文中第7小节写到“他眼神里深挚的慈爱实在动人，临别赠言从他口中一泻而出……”，第10节“勒罗没朝后站，双手仍紧抓着那个年轻的美国人”“马上又冲上前去，小声的最后再叮咛几句 “他注视列车驶去，直到看不见时才转过身来……他确实泪水盈眶”

    四、细读课文，体会情感

    请同学们再读课文，思考以下两个问题：

    1.我们对朋友有没有真情，从文中何处可见？

    2.勒罗的眼泪中有没有真情？说说你的理由

    明确：我们对朋友有真情体现在文中第2节中“朋友越亲……与送别场合的隆重以及我们感情的深度恰成正比”真情体现在课文第3节中“虽然朋友不让我去送但我还是去送”，第5节中饯行；第6节中尴尬的送行

    过渡语：觥筹交错间我们看到了真情，悬想倾诉间我们听到了真情；强颜欢笑、故意做作、巴望讨好、哀哀求助、笨拙可笑亦是朋友间的友情的体现

    朋友渴望真情，我拥有真情，可是送行的场面却如此尴尬，因为我不能像勒罗那样用多种方式来表达情感而勒罗是在为一位素不相识的美国小姐送行，而且是为了工作需要才来送的，那么勒罗在送行中有没有真情呢？我们来看下一个问题

    （这是开放性的问题，只要学生的意见观点能言之成理，言之有据老师都要加以肯定当学生思路堵塞时，老师可从联系课文内容，联系生活实际去引导学生）

    参考 ：

    （1）勒罗的眼泪是他真实感情的流露

    首先，从课文中描写他送行时行动的语句“热切地说着什么”“他眼里深挚的慈爱实在动人”“临别赠言从他口中一泻而出”当列车就要开时“双手仍紧抓那个年轻的美国人，又冲上前去，小声地最后再叮咛几句”“我发现他确实泪水盈眶”可以看出这是他真实感情的流露，因为言为心声，外在行为是感情的自然表露

    其次，从联系生活实际中我们也可以这么认为，人是最富有同情心的从散文提供的情节中，我们知道，美国小姐是一个人到英国旅行的，在英国没有亲人、朋友，勒罗看到美国小姐形只影单，在英国不认识任何人，想到她在漫漫的旅途中，将孤独寂寞，于是唤起他的同情心不过，勒罗的眼泪，不是惜别的泪水，而是同情的泪水

    （2）勒罗的眼泪不是他真实感情的流露

    理由是：①勒罗只是一名受雇于“英美社交处”的送行员，他给美国小姐送行并不是出于友情、亲情，而是为了赚取送行费，一个以赚钱为目的人送行，当然没有真实情感流露了；②勒罗是半小时前才见面的，也就是说他们之间是陌生人，勒罗怎么会对一个陌生人产生真实送别的情感，流下惜别的泪水呢？这是职业性的泪水，所以应该是虚情假意

    小结：金钱未必能买来真情，但不等于说有了金钱就没有真情；眼泪不一定代表真情，但眼泪是真情的流露从文中“没有感情是演不出戏的”这句话可以看出，勒罗是有真情的

    3．美国小姐花了25美元的就使自己孤独的心得到了慰藉，赢得了车警的尊重，并获得了勒罗的真情，我们能从勒罗身上学到什么？

    （引导学生注意思考问题应该多角度）

    明确①学会表达自己的情感 ②敬业、乐业

    ③学会理解别人 ④送人玫瑰手留余香

    ⑤对待别人要有真情 ⑥对待工作要敬业，才能成功

    五、领悟主旨

    勒罗看出远行者对真情的渴望，他付出了真情，而且将他淋漓尽致地表达出来了，令作者很是羡慕，于是作者在勒罗身上花了一笔钱，作者说“他索取的学费相当贵，但是我并不吝惜这笔投资”你如何理解文章最后说的这句话？

    （引导学生结合文章的主题和学生自己的经历来探讨）

    明确：

    “我”是一个评论家，看到勒罗车站送别的效果，想到自己送别朋友时候的尴尬，“我”似乎认识到了人们的情感需求在生活中，人们往往有感情而不懂得如何表达，所以常常是事与愿违，会在一些场合出现尴尬“我”的不吝惜就表现了对学会表达情感的热切渴望

    六、课堂小结

    课文通过真正送行者反而尴尬，扮演的送行者却能动真情的描写，表现了人们渴望真实情感的愿望，蕴含对生活哲理的思考

    七、课后作业

    预习下一课；完成作业纸

    板书设计：

    送 行

    比尔博姆

    局促不安

    我们送行远行的朋友 沉默不语

    强颜欢笑

    送行 渴望真实情感

    眼神深挚

    勒罗送行陌生的小姐 小声叮咛

    泪水盈眶

    苏教版九年级下《送行》教案教学设计4

    送 行

    内容简析

    《送行》幽默风趣，通过对繁文缛节的厌倦，表达了对真情的渴望。不只单纯地为幽默而风趣。含蓄地通过对勒罗受雇扮演“送行者”情节，表达了人与人之间需要真情实感的观点。

    创意说明

    本文故事情节曲折起伏，引人入胜。难点在于文章主题的理解上。教学中可引导学生着重从勒罗的语言和神态上加以仔细的体会分析，并引导学生把两种不同的送行南面加以比较，从而去把握文章的主题。最好能从我国古代送别诗的体会中进行对照，以加深对作者的情感领悟。

    活动目标

    ◆知识与能力

    1、学习文中出现的“不谙世故、凄怆、邂逅”等生字词。

    2、讨论理解文中勒罗受雇送别的感情问题，体会散文所蕴含的对生活的深刻思考的问题。

    3、在阅读课文的过程中发现问题，提出问题，训练学生良好的阅读习惯。

    ◆过程与方法

    采用活动法，引领学生通过文中两种“送行”场面的比较探究，领悟作者的思想，体会文章的意趣。并能在这一过程中发现问题，试着解决问题，以培养学生良好的阅读习惯和思维能力。

    ◆情感、态度与价值观

    学习善于从世间百态中发现美好有趣事物的心态。

    活动时间

    2课时

    1“送别”是文学中的一大主题，古今中外的诗词歌赋中，你还记得几首写“送别”的诗词吗？

    回忆、背诵

    2中国古代一些文人雅士，最兴吟诗作别，折柳相赠，以寄依依惜别之情。今人送别，也会叮咛祝福，相依缓行，不肯留步。这一切都是人之常情，也许你并不觉得这其中有什么值得玩味或思考的意义。可英国漫画家、作家马克斯比尔博姆却用漫画眼光将送行活动中的“尴尬”和“精彩”这两种决然不同的境界写得精妙传神，让人深受感动和启发。

    聆听、感悟

    课件(篇10)

    各位考官上午好，我是参加初中数学科目考试的七号考生。我今天说课的题目是《有理数加法》，下面我将从说教材、说学情、说教法、说学法、说教学课程、说板书设计六个方面来进行阐述。

    《有理数加法》是人教版七年级上册第一章第三节的内容。本节课主要介绍了有理数加法的基本运算法则。这节知识是在有理数、数轴、相反数及绝对值等概念学习的基础上进行的，并且是之后学习有理数混合运算、科学记数法及开方的基础。因此，本节课起到承上启下，铺路建桥的作用，意义重大。

    教学三维目标中知识与技能目标：学会应用有理数的加法运算法则进行计算。过程与方法目标：巧设具体问题的情境，并结合数轴，学生通过思考、分析、联想的过程，加深对有理数加法的理解，并将所学知识运用于生活中。情感态度与价值观目标：学生养成主动参与的意识，培养对数学的兴趣。

    通过以上对教材及教学目标的分析，本节课的教学重点是掌握有理数加法的运算法则，并能够灵活运用。难点是培养在实际生活中运用有理数加法解决问题的能力。

    掌握学生的基本情况，对于把握和处理教材有重要的作用。七年级的学生可以解决日常生活中常见的正数的简单计算问题，也对有理数概念有了基本的了解，但运算因其本身有些抽象，学生计算起来还是有些困难。同时这一阶段的学生思维活跃，抽象思维从经验型逐步向理论型成长，但仍需要感性经验的辅助。

    所以本节课程可以通过设计具体的实际情境来引导学生理解有理数的加法运算，在这个过程中，学生主动参与的意识能够得到充分发挥，并且可以提高他们对于较抽象问题的解决能力。

    基于以上分析，以及遵循新课改的精神：要注重学生的主体性和主动性，我将在本节课的教学中采用以归纳总结法为主，以启发式教学法、讲练结合法、情境教学法为辅，充分调动学生的学习积极性。

    教师是学生学习的引导者和促进者，为了帮助学生更好地学，结合本课内容，我将学法确定为：学生以自主、探究、合作、交流的学习方法为主，这有利于学生自主意识的成长。

    教学过程可以分为五个环节，首先是创设情境，导入新课。一个良好精彩的导入，能够激发学生的学习兴趣和欲望，是一节课成功的开始。根据《有理数加法》这节课的特点，我将采用图片方式进行导入。播放几组足球比赛的图片，规定进球数为正数，失球数为负数，它们的和为净胜球数，有一支球队现在的比赛情况是进球4个失球1个。提问同学，该队净胜球数的表达式是什么呢?设置这一环节激发了学生的好奇心，让他们兴味盎然地投入到之后的学习中去。

    接着进入课文新授，深入感知环节。

    第一步，在学生讨论导入提出的问题后我提问学生回答之前的问题，得到4+(-1)的答案，这就引出了有理数加法的表达式，学生出于对这个表达式答案的好奇，能更(专注地)进入到下面的学习(依据)。

    第二步，因上面的式子中出现了负数，我会提问学生(方法)，负数让他们联想到了之前的什么知识，引导学生们说出数轴，此时规定在数轴上向右运动记为正，向左运动记为负。随后假设左右运动的六种情况。问同学，这六种运动过程在数轴上怎么表示?用之前有理数的加法式子怎么表示?每种情况下最后的结束点分别离原点多远?让同学们分组讨论，随后来回答。这步可以引出有理数的相同符号的加法，不同符号的加法，两个相反数的加法以及有理数与0的加法。这为后面学生理解加法法则奠定了基础。

    第三步，根据同学的回答将前面五个式子以及答案完整的写在黑板上，让同学们继续讨论从中根据数字前面的正负符号能发现什么规律。同学谈论交流，我进行引导和总结归纳得出有理数加法的运算法则即：

    1.同号两数相加，取相同的符号，并把绝对值相加;

    2.绝对值不相等的异号两数相加，取绝对值较大的加数的符号，并用较大的绝对值减去较小的绝对值，互为相反数的两个数相加得0;

    3.一个数同0相加，仍得这个数。这一步通过例子有利于学生深入得理解有理数加法法则，加深印象。

    为了让学生巩固新知，我会在新授结束后，根据教材分梯度选取习题，给学生进行课堂练习，在练习后我会进行及时讲解。有利于学生加深对新知识的印象，更好的完成本节课的重点。

    同学们掌握本节课的知识后，我将提问他们收获了什么，由同学自主总结本节课所学习的的内容，我给予补充评价。同时让同学自己谈谈所遇到的问题，进行同桌之间的讨论。有利于学生的自主思考，以及合作交流，并能通过反思来更好的巩固本节的知识。

    本节课的课后作业是学生回家思考现实生活中可以用有理数加法来解决的问题，编写成题目并解答。这样有利于解决这节课的难点。

    我的板书设计采用的方法是线索式(方法)，遵循简洁、明了、大方的原则，能很好的为突出教学重点服务。

    以上就是我的说课内容，谢谢各位评委老师。

    课件(篇11)

    教学目标：

    1.结合具体的生活情境，使学生体会到生活中存在着大量的小数。

    2.通过直观模型和实际操作，体会十进制分数与小数的关系，并能进行互化。

    3.通过练习，使学生进一步体会数学与生活的密切联系，提高学习数学的兴趣。

    教学重点：

    体会十进制分数与小数的关系，初步理解小数的意义。

    教学难点：

    能够正确进行十进制分数与小数的互化。

    教学教具：

    课件、米尺、正方形纸。

    教学过程：

    1.课件播放进入超市购物的情景。

    铅笔：0.1元/个

    圆珠笔：1.11元/个

    西红柿：4.5元/千克

    红豆：5.7元/千克

    教师：上面这些物品的价钱有什么特点？

    学生1:都不是整元数。

    学生2:都是小数。

    教师：还记得小数的读法吗？谁能读出上面的小数？读小数的时候要注意什么呢？

    学生1:0.1读作零点一。

    学生2:1.11读作一点一一。

    学生3:4.5读作四点五。

    学生4:5.7读作五点七。

    学生5:小数点前面的部分按照整数的读法来读，小数点后面的部分要依次读出每一个数。

    【设计意图：这样的设计，旨在把枯燥的数学知识与学生的生活实际相联系，引起学生的学习兴趣，点燃他们求知欲望的火花，从而进入最佳的学习状态，为主动探究新知识聚集动力】

    2.教师：上面的物品，你喜欢哪个，又该怎样付钱呢？

    学生1:喜欢铅笔， 0.1元是1角。

    学生2:喜欢圆珠笔，1.11元是1元1角1分。

    学生3:喜欢西红柿，4.5元是4元5角。

    学生4:喜欢红豆， 5.7元是5元7角。

    3.教师：1.11元为什么是1元1角1分呢？以小组形式讨论，把你的想法先在小组内分享。

    4.多种方法尝试解决。

    （小组活动：学生有的是用元、角、分知识解决，有的是用小数的组成解决，有的完毕，汇报小组结果）

    教师：你们知道原因了吗？哪个小组的同学把你们的方法和全班同学交流一下。

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