手机活动方案

最新手机活动方案十二篇。

以下是一篇精彩的介绍“手机活动方案”的文章赶快来看看吧。要想在人生中取得成功，就一定要做准备，为保障活动顺利开展。我们都需要制定一份方案，好的方案能够让我们减少工作当中出现的失误。请有需要的人来看看这篇文章！

手机活动方案【篇1】

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。

二、活动时间：5月1日——7日

三、活动地点：爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。

四、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题：爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。

第二部分：活动分析及策略、

一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：

1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。

3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在光明大街和陵园路上每隔50米，高4米的地方悬挂条幅(相邻条幅的内容不同)，2 、2.舞台布置：

*1米高，长为4米，宽为3米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米 ，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

*舞台前在摆个气模

3、店内设置：

*店内布置在平时的基础上进行适当的改装，突出节日氛围。

二、人员选择

1、舞台人员选择：

乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观端正，语言感染力强，并且有很强的应对现场的能力,。

2、柜台销售人员选择：

由店内长期促销员和临时促销员共同组成，但以长期促销员为主。(所招的临促要五官端正，熟悉卖场布局，并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点)。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员穿上店内统一服装;

四、舞台表演：由飓风艺术团全权安排。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

二、4月24——30日作前期宣传，通过电视、报纸、社区宣传单等媒介宣传调动起广大人群的好奇心;

三、5月1日——7日活动开幕。

第五部分：成本预算

项目所需资金 单位：万元

媒体宣传费用3

场地费用0.5

员工津贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

条幅0.015

宣传单 0.1元*10000=0.1

免费派送礼品费用 0.5

演出人员工资 0.2

音响器材租用 0.25

其他费用 0.2

现场布置费用 0.05

所需费用合计：5.515

手机活动方案【篇2】

宣传造势：

任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。

宣传工具：

1：单页：

优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页

电视飞播：

优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。

缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。

2：短信群发：

优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。

缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

3：游车：

优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺点：不容易记忆，活动内容。

4：过街条幅：

优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。

缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。

5：腰鼓队：

优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。

缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。

6：路演：

优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。

缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。

不同的`活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

门店造势：

门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

门店造势工具：

音响：

活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

彩虹门：

如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。

店内：

门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

店员：

服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

活动中：

活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。

如生意差时

改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，

店员疲惫士气低落

设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。

生意火爆时

抓准客户、快速成交法，加大成交率。

活动后：

核对款项，整理物料。清点商品。

手机活动方案【篇3】

课堂告别手机活动

策划书一、活动背景

针对现今学校课堂频频出现“低头族”， 以及超过半数学生患有严重的“手机依赖症”，每天手机上网时间超过3小时，近半数的学生用户患有“手机恐慌症”，不到15分钟就查看一次手机；课堂上此起彼伏的手机铃声等各种影响同学们学习，干扰教师课堂授课的玩手机行为，为加强学院学风建设，贯彻学校的指示方针，规范课堂教学秩序，我们特此举办“课堂告别手机”活动。

二，活动主题

课堂告别手机，维护学习环境

三，活动目的

为了减少学生对手机的依赖，使同学们专心听课让大家清楚明白的认识到上课玩手机的危害，提升同学们的文明素养，珍惜美好的大学时光，促进学风建设，还原课堂教育模式，给学院营造一个乐学向上的学习氛围。

四，活该意义

通过加强课堂上手机的管理与控制，促进同学们减少对手机的依赖，让同学们更好的专心听课，提高学习效率，给学生们营造一个良好的学习氛围。

五，活动内容

（1） 参加人员：学院全体学生

（2） 活动时间：长期进行

（3） 活动形式：通过手机集体存储管理开展一系列活动

（4） 活动地点：班级课堂

六，活动准备

（1） 以横幅、海报、广告牌、微信微博等形式进行大规模宣传。

（2） 召开班委会，向班长、团支部书记宣传主题教育。

（3）以班级为单位，组织召开班级主题班会，动员全班，提高学生的积极性。

（4） 以班级为单位，自行购买手机储物袋和标签。

七，活动具体措施

1上课前把手机放在教室前面，一个人来保管。下课后，及时拿到。手机都保持静音状态。

2， 根据手机上交点出勤，未交手机者视作旷课（未带手机或请假的需向当天值班组长提前说明）。

三。为了保证手机的安全，手机储物袋放在教室讲台的一侧。同时，当班的组长坐在教室第一排照顾手机。

4.在书包上标记姓名和学生编号。

5当班组长在所有学生收到手机后可以离开教室。

6手机储物袋由值长依次携带。

7， 系部老师，辅导员，以及学生会会不定期的抽查手机上交情况，并对表现良好的班级进行表扬，发放流动红旗，并且每月评选一到两次。

八，注意事项

1， 每人仅限领取自己手机，不得代领，防止拿错

2， 大课间时，由负责值日的组长暂时将同学们的手机保管，等到达上课的教室时，有需要用手机的同学再取回，防止混乱与丢失。

3， 为防止同学带备用手机，只交一部的事情发生，让班干部分散坐在同学中间，如果发现有同学上课玩手机，班干部和其他同学可予以劝告。

4上课迟到的学生必须在课间按时交手机储物袋，否则按旷课处理。

手机活动方案【篇4】

选题背景：

目前，手机市场基本上被ios和android占领。在中高端机型市场，由于系统的优越性，人们越来越多地选择苹果、三星、htc或者摩托罗拉等一线手机品牌，诺基亚由于在两年前没有积极转型而慢慢淡出人们的视线。另一方面，在低端机型市场，华为、酷派等公司也对诺基亚造成了很大冲击。

因为免费开源的安卓系统被二线厂家广泛采用，生产出许多**相对较低、使用体验较好的手机，这使得诺基亚原本的优势慢慢减弱，所以诺基亚面临着比较严峻的形势。

但是，诺基亚并非没有优点。精湛的工艺、精湛的设计、雄厚的硬件基础和深厚的企业文化积淀是诺基亚的优势。只是现在人们对诺基亚的关注度降低了。

我们需要看到的是，人们对诺基亚的关注越来越少，而不是它的声誉。而且目前，诺基亚所推出的新一代手机，其所采用windows phone系统具有与android和ios抗衡的实力，而且在泛滥的手机市场中也具有非常鲜明的特色，加上诺基亚本来的做工实力，在**合理的基础上，有效的利用公关活动对自己的手机进行推广，加强公众对诺基亚新手机的了解，对企业业绩的提升会有很大的帮助。

所以这次作业我结合我的一些想法，选择这个主题来计划。

活动公众：

手机推广活动需要面对公众分为多个层次，本次策划以大学生为例。所以我们选择大学生作为活动公众。

活动目标：

本次活动将以nokia lumia800这款手机为代表进行推广。通过公关活动进行宣传，让大学生了解诺基亚新一代手机的基本情况，通过互动，让大学生体验诺基亚新一代手机的优点，了解windows phone与ios、android的不同，逐渐消除人们脑海中“诺基亚正在没落”这一想法，激发大学生的购买欲望，提高企业的业绩。

活动主题：

创新，不跟随。

（主题解释：因为诺基亚所采用的系统是前所未有的，并没有跟随其他厂家采用android系统，表明诺基亚想要创新的决心。而且，诺基亚的windows phone系统确实具有创新性。

诺基亚lumia800的外观也有所不同，具有科技感，而市场上的许多android手机的形状也相似。）

媒介选择：

除了邀请一些社会上的新闻**对本次活动进行报道之外，可以邀请大学校内电视台或者广播站的新闻记者对本次活动进行报导，真正让本次活动的影响力扩大到整个校园。

活动方案：

活动前期准备：

1，提前在学校内进行宣传本次活动的具体内容，可以与校方达成协议，在体育场的围栏上或其他地方悬挂一些宣传展板，或者派人发一些传单，让学生充分了解活动举办的时间和地点，需要注意的是，宣传需要写出活动的具体项目，从而吸引学生来参加。

2准备活动所需的材料，召集员工进行培训。协调各部门配合本次活动。

3，给**发送邀请函。

活动项目：

1，答题赢礼品。在活动初期宣传的时候就需要对此环节进行宣传。通过当场回答问题，赠送带有诺基亚lumia800手机徽标的礼物。

这些问题包括少量诺基亚的历史和经典产品，加强了人们对诺基亚品牌的信任。问题的大部分是与nokia lumia800的有关的问题，例如新手机的特性、参数等。问题不要太专业，注重学生的互动，注重加强人们对新手机的了解。

还有一部分问题可以涉及nokia lumia800与ios和android的不同，从而激发人们的购买欲望。答题者可获得小礼品并获得资格参与最终的**。

2，现场拍**打印赠送。活动现场设立了专门部门，为参加活动的学生准备彩色打印机拍照打印。在工作人员的指导下，学生可以与自己的好友用nokia lumia800拍照，工作人员用手机的作图软件进行处理，添加场景进行美化后打印，并将打印的**赠送给学生，以展示手机出色的拍照水平和图像处理能力。

**的角落需要著名nokia的logo，而且在征得学生的同意后，可以将**展示在现场，加大宣传。参与者获得资格参与最终的**。

3，多**宣传。你可以在活动现场悬挂标语，例如，如果你想与众不同，诺基亚会帮助你。准备大尺寸led显示屏，进行宣传，介绍手机的具体细节和参数。

4，填意见表赠送礼品。现场进行调查，让大家提出对诺基亚新手机的看法，以及期望的手机外形、功能等，填写者将获得小礼品并获得资格参与最终的**。

5，微博促宣传。参与者只需在现场登陆微博账号，**nokia lumia800手机的相关信息或者活动现场的一些信息即可获得小礼品并获得资格参与最终的**。

6，**。在举办上述活动的时候，在参与者自愿的情况下，让参与者留下姓名、手机、邮箱等基本信息，将信息卡放入**盒中。活动结束后，会有**，奖品不是手机，而是免费的手机收藏证书。本证书使用规则如下：

手机活动方案【篇5】

告别手机控制，拒绝制定弓族的活动计划

为深入贯彻落实学校“关于在学生中开展‘告别手机控，拒做低头族’活动的通知”，令我校学生合理使用手机、网络，“走出网络，走出宿舍，走向操场，走向课堂”，塑造良好的精神面貌，营造积极向上的学风。我校决定于2017年8月-2017年12月期间开展“告别手机控，拒做低头族”的主题教育活动。活动具体实施方案如下：

一、活动主题

告别手机控，拒做低头族

二、活动目的

以学校有关“告别手机控，拒做低头族”的文件精神为指导，通过活动宣传教育，使同学们意识到滥用手机、网络的危害性，达到合理使用手机、网络，告别课堂低头族的目的。

三、活动对象

广安市xx职业技术学校全体学生

四、活动时间

2017年8月-2017年12月

五、活动领导

组长：xx

副组长；xx

成员：xx

六、活动内容

1学校举行了这次活动的启动仪式

以学校团委牵头，带领各班学生干部首先召开“告别手机控，拒作低头族”的活动启动仪式。参与人员为班级各级学生干部，向他们传达学校的指示精神，要求学生干部和党员起到模范带头作用，自觉履行学校指示精神。通过启动仪式，达到‘以点带线，以线带面’的作用，老师和学生干部以及党员共同促进学院学风建设。

2.各班级召开主题班会

各班通过开展以“合理使用手机、网络，不做低头族”的主题班会，让学生意识到滥用手机的坏处，自觉参与到课堂的学习当中去，全面改善班级学风状况，呼吁大家拒作低头族，作积极向上的中工学子。

3.开展上课“不看机”活动

各班自备手机收纳袋，以班级人数设定收纳袋格数，贴上学号姓名，由纪律委员负责监督，上课前5分钟，将手机调成静音或者关机状态，放在手机收纳袋自己学号的那一格中，并将收纳袋放置在指定位置；下课后，由纪委负责监督，每个人都要有自己的手机，以防接错和丢失。本此活动的目的是提高学生上课的积极性，活跃课堂气氛，让学生自觉参与课堂讨论，改进课堂学风。

4告别手机控制拒绝弓头集团提议

为让同学们重视此次活动，并且积极参与到此项活动当中，为建设机电学院良好学风增砖添瓦，学院向全体学生发出“告别手机控，拒做低头族“倡议书。

5践行“四走”精神，开展一系列团日活动

（走出网络）网络虽大，承诺不了前程似锦

通过开展“网络虽大，承诺不了前程似锦”的团日活动，使同学们合理利用网络资源，不沉迷于网络，培养健康积极向上的生活习惯。

（走出宿舍）宿舍太小，无法承载青春的血液

此项团日活动主要以展示自己和中工最美好的合影，让同学们意识到，自己处在最美好的阶段，不应虚度光阴，躺在宿舍抱着手机电脑度日，应该在最美好的年华充实自己。

（走向操场）没有强健的体格，何以傲视群雄

生命的意义在于运动，一个强健的体魄的是坚实未来的基础，举办此项活动目的就在于让更多的学生放下手机，走出宿舍，塑造良好的精神面貌。

④（走向课堂）没有知识的羽翼，何以翱翔四海

知识是人类进步的阶梯，当初我们为了上学，有多艰难，只有我们自己知道，而今当我们坐在大学的课堂，却因手机使我们忘了当初的梦想，当初为了瞻仰象牙塔的风采，我们挤破头冲了进来，所以通过此次活动旨在唤醒大家最初的梦想，在梦寐以求的大学中塑造自己，不和手机网络“恋爱”。

七、活动要求

1.学校领导必须重视这项活动，树立榜样并带头确保这项活动的顺利进行。

2全体学生干部必须认识到这次活动的重要性，发挥带头作用，配合教师完成活动。

附件：《广安市纪职业技术学校告别弓首集团的议案》

广安市xx职业技术学校团委

2017年8月25日

观阁职中平安，今天无防汛地灾应急类安全隐患

策划书附件：

告别低头族活动倡议书

全体共青团成员和世纪学校青年学生：

近年来，随着信息技术的发展，智能手机、个人电脑日益普及，我们在享受网络带来的通讯便捷和休闲娱乐之际，也不禁发现：人群中特别是广大青年中出现了大量随时随地聊**、发微信、刷微博、玩游戏的手机低头族以及“鼠”不离手的网游大侠和**淘到手抽筋的网购迷。

青年学生上课玩手机、宿舍玩电脑，吃饭玩手机、无聊上网吧等现象日趋严重，青春的大好年华在低头和指间慢慢流逝。而当我们在惋惜某17岁女生边玩手机边走路以致掉入深坑丧命的同时，“一事惊醒梦中人”，青年朋友们，我们不应该好好反思这一切吗?为此，世纪学校全体青年发出如下倡议：

1.专注，打造“无手机”课堂。良好的学风是高校永恒的追求，也是青年学生学业成功的重要保证。

让我们在上课时果断关机，聚精会神的听讲、如饥似渴的求知，既要学知识，更要学习“学知识”的思维和方法，努力成为自己专业领域的行家里手，坚守内心对学业的崇敬，抵制五光十色的**，还课堂一方宁静。

2.沟通，虚拟与现实的理性划分。“世界上最遥远的距离不是生与死，而是我在你身边，你却在刷屏。

”我们希望这句玩笑话不要成为现实。多与亲朋好友话话家常、聊聊心里话，和同学们多搞点联谊活动，在谈笑风生中感受现实人生的美好，下课途中，出门在外，活动之中，停止手机浏览，让双眼放松。我们要养成文明上网、理性读网、科学用网的习惯，绝不沉迷网络，被其奴役，使网络成为自己学习进步、健康成长的助推器。

三。读书，冲向图书馆，改变生活。网上快餐式的浏览永远代替不了阅读书籍对人的性情陶冶和成长进步的作用，这已是不争的事实。

“腹有诗书气自华”，同学们在闲暇之时，应该大踏步的走进图书馆，多读书，爱上读书，爱上思考。你想成为一个迷人的年轻人吗？好吧，让我们从今天起抬头，放下鼠标，冲向图书馆，品尝书香。

4体育公益，健康快乐的生活。同学们，让我们把脚步从宿舍楼迈出去，从校园迈出去，少一些宅男宅女，多一些青春活力，少一些电子游戏，多一些篮羽乒足，少一些网上购物，多一些文艺活动，少一些浮躁骄奢，多一些扶贫助困，依靠扎扎实实的实践，把自己的意志品质磨砺、素质能力练硬。

青年是早上的太阳，我们要带头健体，“野蛮其体魄”，把参与体育、锻炼身体作为一种行为习惯和生活方式，日积、月累、岁进，储备好为祖国健康工作50年的“革命本钱”。

青年朋友们，让我们一起行动起来吧，从自己做起，从身边做起，善用手机、电脑，摆脱对手机、电脑的依赖;让我们“不当低头族，拒绝鼠标手”，抬起头来，关闭电脑，呼吸新鲜空气，聆听鸟儿歌唱，微笑与人交往，体验美好生活。

手机活动方案【篇6】

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。三、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。（二）参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三）促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的'地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。（四）促销时间的长短本次活动定为二天。（五）整体促销预算本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。四、促销方案实施流程

手机活动方案【篇7】

1. 无手机课堂活动策划书

2. 无手机日策划书

3. 无手机课堂策划书

4. 整治学习陋习系列活动之“无手机日”策划书

1、无手机课堂活动策划书

一、活动目的

要减少本系学生上课低头打手机的现象，保证课堂秩序，还好课堂纪律，专心学习。促使大学生有效利用课堂，形成良好的学风，提高整体教学质量。

二、活动意义

随着我国经济持续稳定增长和人民生活水平的提高，手机已成为人们必备的通讯工具之一。大学生是一个特殊的群体，针对手机的使用，几乎人手一机，对于二十一世纪的大学生来说，随处可见大学生一边走路一边拿着手机打**、发短信。面对越来越多的大学生离不开手机，尤其是在课堂上使用手机的现象。

目前由于大学的生活环境和学习环境都相对宽松，对手机的使用并没有过多限制、老师干预和制约学生的活动也少了，同时很多同学在自我约束和控制方面的能力欠缺，许多同学也变得肆无忌惮起来。不但在课堂上明目张胆的玩手机，而且部分同学可以不抬头的玩一节课。大学生对手机的依赖程度不断提高，不仅会影响自身的成长和发展，还会严重影响教学活动的正常开展。

三、活动名称：

将手机放在口袋里，知识就在口袋里。

4、 主办单位：信息工程系团委学生会

承办单位：信息工程部团委学生会纪检部

协办单位：团委学生会宣传部信息工程部委员会

五、主要对象：

信息工程系全体同学

六、活动分工

活动前，1。与部门领导协商，确保部门领导和教师支持活动。

2、写好本次活动的倡议书，内容真切，有号召力。

3.制作内容生动的海报。

4.收集有关收集危害等方面的信息，为宣传奠定坚实的事实依据。

l活动中

1组织学生干部张贴提案、海报，争取班长就次活动开展专题班会。

2、在全系举行关于本次活动的教室内文明标语的征集活动,建议各班制定适合本班实际情况的相关条例制度，提高同学积极性。

三。在班级动员前3分钟，由专人负责关闭所有学生的手机，并将其手机并放置在讲台旁的显眼位置。

活动后：

1收集各班文明标语并奖励。

2调查教师、班委、学生对本次活动的完成情况和看法。

三。收集班会和上课时间**并撰写新闻稿。

4组织部门对活动进行总结。

七、活动细则：

1每各班都准备好行李的存放，实行责任制，并将班级分成小组。

2、根据手机上交点出勤，未交手机者视作旷课（未带手机或请假的需向当天值班组长提前说明）。

三。为了保证手机的安全，手机储物袋放在教室讲台的侧面。同时，值班组长坐在教室的第一排，负责保管手机。

4.在书包上标记您的姓名和学生编号。

5、系部领导和辅导员会不定时抽查上交手机情况，系部或辅导员等其他查课领导发现有上课玩手机，或者不交手机者，第一次没收手机一天，第二次没收一个星期，自己到系部或者辅导员处认领。

6当班组长在所有学生收到手机后可以离开教室。

7手机储物袋由值长依次携带。

八、活动预算略

2、无手机日策划书

一、活动名称

回到90年代——上海大学“无手机日”

二、活动主题

在飞速发展的当今社会，无处不充斥着手机身影，大街上、地铁里、商场里、图书馆，人们对手机的需求也越来越高，不仅仅需要用他与人联系沟通，也需要通过这个小小地移动终端，上网，阅读，时时刻刻了解世界各个角落发生的事情。手机的产生是好的，同时也带给我们很多的***，我们渐渐对手机形成了依赖感，不管什么时候，哪怕是在上课时，睡觉前，手机也是握在手中，这样有些人上课没法集中注意力，睡眠时间也因为要玩手机而减少，大家之间的联系也慢慢从面谈演变为了冷冰冰的文字交流，书信这种最容易表达感情的东西也因为费时间被我们丢到一边。所以我们举办一天无手机日的活动，倡议大家在这一天可以尝试不用或者少用手机，体验一下没有手机辐射，可以利用手写的文字或者面对面沟通所带来的更良好的健康的生活方式。

三、活动对象

全体上海大学在校师生

四、活动时间

20xx年12月25日至20xx年1月10日

五、活动地点

其余时间机动，1月10日：下沉广场

六、活动内容与具体流程

1、公益广告、海报及传单宣传

12月25日到12月31日：我们将利用各班班会时间抽出几分钟时间**我们自己拍摄制作的“无手机日”的公益活动宣传，希望大家能了解无手机日的意义及好处。

12月25日至12月31日：食堂门口张贴海报、传单，配合公益广告宣传。

2、漫画、征文比赛

12月25日至12月31日：公益广告展同时举办动漫征文大赛。希望同学们通过漫画、文字的形式为无手机日进行广告宣传，漫画大小为a4大小，文字控制在20字以内（主要是一个宣传标语），一经被我们采用，将会有礼物送出。

3、联合签名活动

1月10日在下沉式广场，会有联合签名活动，和我们一起倡议“无手机日”，届时会有一面签名墙，同学们可以一起签名。

4、三**书现场比赛

1月10日签名现场会有三**书比赛，届时准备各种各样好看的明信片，让大家体验一下没有手机也可能与亲朋沟通，大家可以选择现场邮递，也可以留下在参加比赛，参赛作品我们会在签名墙旁边以展板展出，可以供大家现场投票，只要参与比赛的同学都将小礼物获得（我们自制的便签），获得

一、二、三等奖的同学更有精美礼品获得。明信片是免费提供的（一个人限寄两张）由工作人员为大家

统一邮寄。

七、活动要求

此次活动规模较大，我们将与各个专业学院党支部、学生会一起进行宣传，争取更多的人能够参与到1月10日的活动中去，需要支部内部积极配合的同时与各个专业学院的党支部、学生会同时协商好，进行适当的宣传，一起为十号的活动能顺利举行打下坚实基础。

八、活动分工宣传组：负责公益广告，传单，海报的制作及发放，同时设计签名墙外联组：负责向企业寻求赞助同时和专业学院进行沟通完成活动。

策划组：策划并具体实施这次活动，负责漫画征文的评审，同时统计三**书的比赛结果后勤组：负责购置比赛奖品等活动所用必需品。

九、活动预算

明信片购置200元

海报及传单制作100元

签名墙制作300元

奖品购置1000元

十、奖项设置

漫画、征文比赛

一等奖：各一名

二等奖：各两名

三等奖：各三名

三**书比赛

一等奖：一名

二等奖：两名

三等奖：三名

3、无手机课堂策划书

一、活动背景：

六成90后患有严重的“手机依赖症”，每天手机上网时间超过3小时，近半数的90后用户患有“手机恐慌症”，不到15分钟就查看一次手机

二、活动目的：

为了减少学生对手机的依赖，让他们专心听课让大家清楚明白的认识到上课玩手机的危害，珍惜美好的大学时光，促进学风建设，还原课堂教育模式。

3、 时间：20xx年4月29日~待定

4、 参加人员：土木工程12级全体成员

五、活动准备：

1召开班委会，与各班委讨论

2召开班会，介绍活动内容和要求，调动班上学生的积极性

3.购买手机收纳袋和标签

4落实责任制。全班分为四组

六：活动开展措施和要求：

1、根据手机上交点出勤，未交手机者视作旷课（未带手机或请假的需向当天值班组长提前说明）；

2为了保证手机的安全，手机储物袋放在教室讲台一侧，值班组长坐在教室第一排保管手机；

三。在书包上注明姓名和学号；

4、系部领导和辅导员会不定时抽查上交手机情况，系部或辅导员等其他查课领导发现有上课玩手机，或者不交手机者，第一次没收手机一天，第二次没收一个星期，自己到系部或者辅导员处认领；

5当班组长在所有学生收到手机后离开教室；

6手机储物袋由值长依次携带。

七：突发情况应急措施：

1为了防止两个班的混淆。15,16班在上课时按照左右两侧分开坐。（面向15班的右侧和16班的左侧）；

2．每人仅限领取自己手机，不得代领，防止拿错；

3．大课间时，由负责值日的组长暂时将同学们的手机保管，等到达上课的教室时，有需要用手机的同学再取回，防止混乱与丢失；

4．为防止同学带备用手机，只交一部的事情发生，让班干部分散坐在同学中间，如果发现有同学上课玩手机，班干部和其他同学可予以劝告；

5上课迟到的学生必须在课间及时交手机储物袋，否则按旷课处理。

4、整治学习陋习系列活动之“无手机日”策划书

一、活动名称

整治学习陋习特色活动——土地资源管理1001班“无手机日”

二、活动主题

在飞速发展的当今社会，无处不充斥着手机身影，大街上、地铁里、商场里、图书馆……人们对手机的需求也越来越高，不仅仅需要用他与人联系沟通，也需要通过这个小小地移动终端，上网，阅读，时时刻刻了解世界各个角落发生的事情。手机的产生是好的，同时也带给我们很多的***，我们渐渐对手机形成了依赖感，不管什么时候，哪怕是在上课时，睡觉前，手机也是握在手中，这样有些人上课没法集中注意力，睡眠时间也因为要玩手机而减少，大家之间的联系也慢慢从面谈演变为了冷冰冰的文字交流，书信这种最容易表达感情的东西也因为费时间被我们丢到一边。因此，我们举办一天无手机日的活动，倡议大家在这一天可以尝试不用或者少用手机，体验一下没有手机辐射，可以利用手写的文字或者面对面沟通所带来的更良好的健康的生活方式。

三、活动对象

土地资源管理1001班全体学生

四、活动时间

20xx春季学期（即大三下学期）在每月24日

五、活动地点

重点是寝室和教室。

六、活动内容与具体流程

1邀请辅导员和老师动员并启动活动

在活动当天，邀请徐老师和马老师在上课前进行“无手机日”活动员，同时宣布活动启动。同时督促大家积极加入到活动中，保证“无手机日”的正常开展。

2、签定“无手机日承诺书”-----联合签名活动班委牵头，起草一份“无手机日承诺书”。内容包括“无手机日活动”的开展时间、形式以及参与者必须遵守的各项内容。在“无手机日”活动前，由班委牵头，在全班同学内组织联合签名活动，为“无手机日”的开展进行全面的宣传，同时也借此得到同学们的支持和响应。

3、同学互相监督，共同见证“无手机日”活动的完成:活动当天，由班级班委带头，从出门上课的那一刻开始，自觉将手机放在寝室。在课堂上，老师会被告知课堂活动，如果老师发现在课堂上玩手机，将会被没收并于第二天归还。

班委还要发挥模仿的带头作用，既要己积参加活动，又要参与监督。不合作的学生将在下学期的奖学金评估中得到反映。

手机活动方案【篇8】

一、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。（二）确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素

手机活动方案【篇9】

关于老年手机的设计创意

现如今智能手机统治着通讯领域,而这个时代的来临和人口老龄化现象的不断发展,加之老年人口日益增多,老年人对社会的需求也不断增加;新的科学技术如何应用在老年人手机设计上,尤其是如何帮助提高老年人生活质量和生活便利上则显得更为重要。

手机也随着时代的发展而进入了智能化时代，从而，老年人的烦恼便有之而生。

1.屏幕太小又有老花眼，字模糊不清。 2.键位不熟悉容易打错3.键位之间间隔太小，误按频频发生。 4.不清楚各个软件的使用方法和效果。等等。看来手机带来的不仅是便捷，也给部分人群带来了不便之处。

如果有一款手机，是专门为老年人发售的，会不会让老年人么也可以玩弄智能机与手掌之间呢？我认为老年手机应该拥有以下几点：

第一，考虑到老年人们不爱自拍，可以讲前置摄像头换为红外检测器，用来监控老人们的体温，可以作为一个体温计来使用。后置摄像头下方也可以装一个，用来测心跳与血压，使用者只需将手指按住摄像头，系统便会自动开启该功能。来方便老人们。

第二，可以加强语音系统的准确性，使之可以准确的辨别老人们的声音来完成输入。键位大小可以调整为原来的倍，间距可以调为倍，并且在没输入完成一个字符时，有语音报出该字符，有短信来时，使用者可以选择自己去阅读或者让手机语音播报。手机短信还提供语音短信，类似微信的操作版面。

第三，打电话时，接听与挂断键采用点击，而不是拖曳。通话模式也分为2种。1.普通模式 2.弱听者模式 考虑到部分老年人弱听，手机的扩散器性能必须加强，为了确保改功能不会对正常人有所害处，所以设置为可切换的模式。第四，采用备用电源。普通电池用光后，并不会启用备用电池。必要情况下可以按动5次开关见来打开备用电源，来联系家人或其他，同时进入备用电源时，系统也会随之进入紧急状态，只打开通话界面，来提高开机速度，以防不必之需。第五，手机尾部增加电击设备，普通的时候藏于内部，遇到突发事件是，使用者可以手动开启，并可以用它来防御。

第六，增加外置设备。如蓝牙助听器等，通过手机来实现助听器的作用，外置设备还可以增加放丢失功能，如果手机离开接收器5米，那么，手机并会响起，接收器也会发出响声。

该手机不需要花哨，实用就好，也不用过于细腻的或麻烦的使用操作。

手机内不需要过多的娱乐，系统自带例如：周边交通，天气预报之类的使用功能。手机在WIFI联通的条件下可以自动上网学习，下载，更新使用软件。系统每天早上会发送一条短信，来告诉使用者，今天的新闻、天气、与一些养生之道。手机壳后侧可以自带一个卡槽，用来插交通卡或者老年卡，方便老人，手机末端可以扣上一个吊链，扣在衣服或裤子上，来防止遗失。同时，手机的外壳也要耐摔，质量要与诺基亚平起平坐。

更重要的是，手机可以自动分析短信或者电话内容，以防诈骗，并及时反映给相关人员，同时，手机不会窃听或监事使用人的短信内容或者通话内容及其隐私。以上为本人对老年手机设计的想法。

手机创意活动策划方案

手机创意营销活动策划方案（共12篇）

创意活动策划方案

oppo手机活动策划方案

国外创意活动策划方案

手机活动方案【篇10】

一、市场现状分析

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：现在很多手机都有mp价格为特点，而不需要考虑品牌手机。

此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广

要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

三、促销活动细则

上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。

上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!

首先明白一下几点

你的店位于乡镇 客服消费能力差

对品牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告

1，国庆中秋齐贺礼

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

手机活动方案【篇11】

1、 抽号购买，手机免费送(超特价)

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。(每天一小时收取一次)

活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。

注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。

2、 你来我就给，进店就有礼。

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。

活动目的：增加店内人气。

注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

3、 魅力平鲁，开业我放“价”

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：低价形象，拉动销售。

注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。

4、 开业“豪”礼拿到你手软

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。

注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。

5、开业促销七天乐，购物休闲两不误

活动时间：4月16日至4月22日

(1)有奖猜谜活动

共设谜语XX条(凭当天购物小票参加) 猜对谜语追加赠送小礼品。

(2)购物乐翻天

购物XX元以上，(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。

其他活动内容

(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。

(2)以旧换新、样机打折等。

(3)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好促销。

(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。

手机活动方案【篇12】

应大院学生会提议，为了加强学风建设，强化课堂纪律，增强同学们自主学习的积极性，尊重老师的辛苦授课，同时为了营造校园良好的教风学风氛围，切实促进课堂教学质量的提高，增强我校学生的文明修养及自律意识，现决定配合大院学生会举办“无手机课堂”系列活动，相关事宜通知如下：

1、 主办单位：广西师范大学学生会

2、 承办单位：广西师范大学美术设计学院学生会学习部

3、 主题：拒绝手机课堂弘扬良好学风

4、 时间：2014年9月28日至10月15日

五、 活动形式：

1、通过展板宣传的形式。提醒广大同学“机不离手，时刻在玩”的危害性，并强调“无手机课堂”对于班风、学风和校风建设的重要性；

2、找一个班级当作试点开展“无手机课堂”活动，放置手机收纳盒，在课前以自愿的方式将手机放进手机盒中，并进行登记，课后便可取回；

3、通过海报宣传的形式。提案将印发并印制成海报，张贴在主要教学楼的显眼墙上；

4、开展征文比赛。以“我的课堂无手机”为话题，从若干作品中评选出3件作品评奖，颁发证书并分别授予50元、30元、20元的精美礼品；

5、开展微博活动。以#我来晒学风#为话题，号召各学院、班级及个人积极参加话题微博，并授予参与活动的点赞量+**量前3名的微博50元、30元、20元的精美礼品。

6、**、展板成果展。将开展活动的素材制作成**（挂在校学生会微博），展板（展于**集中校道）集中体现活动成果。

美术设计学院学生会

二〇一四年九月

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手机营销活动方案策划

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编收集整理的市场营销方案策划书，欢迎大家分享。

手机营销活动方案策划 篇1

一、活动名称：

“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选

二、主办方：

杭州素宝电子商务有限公司

承办方：xx大学商学院市场营销协会

三、活动地点：

河南师范大学

四、活动时间：

20xx年5月10日

五、活动流程策划

第一阶段：宣传发动

在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。

第二阶段：现场报名（5月15日—5月17日）

在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的`作用。需要四顶帐篷，条幅两条（商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场），现场报名即可赠送免费体验电话卡。

第三阶段：面试选拔（5月18日—5月19日）

N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现；

30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人

第四阶段：营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。

第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段（5月21日——6月9日）

10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片）

第六阶段：评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室）

根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名

六、奖项设置

营销之星一等奖一名；二等奖3名；三等奖6名

奖金设定：一等奖奖金1000元；二等奖奖金800元；三等奖奖金500元。

6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金

手机营销活动方案策划 篇2

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

一、营销环境分析

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20xx年x月xx日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第xx次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年xx月底，中国网民规模突破x亿，达到xx亿，全年新增网民xx万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长xx%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。xx银行地处xx，由于长期服务本地市场，xx银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

（3）环境优势。xx市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对xx银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致xx银行不能成为首选。

（2）认知度。xx银行于xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对xx银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“xx储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇

（1）在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

（2）政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

（4）近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

（1）世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

（2）外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

（3）受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

（三）市场竞争分析

（1）我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

（2）国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的.生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

（3）要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位置。

（四）企业形象分析

xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

二、市场面临的问题分析

（1）竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如xx银行，也有一些事大型的外资银行，xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

（2）创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

三、市场机会分析

四、营销策划达到的目标

一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

五、营销策略

（一）网上银行：

1、通过互联网，为xx联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道xx联合银行的特色业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重置费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

（二）小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx联合银行的借款，实施创业。

（三）丰收卡支付宝卡通：

1、以xx联合银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

（四）低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

3、低碳信用卡与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

4、联手各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡以上的客户一同在xx联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

六、具体推行方法

1.提高银行内

2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

3.扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。

4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务。

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

手机营销活动方案策划 篇3

一、前言

苹果是移动通信的全球领先者，在行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

二、企业背景

苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的'上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。20xx年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。

当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特上市以後任何首次公开发行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。

三、网络营销环境分析

微信和微博在性质上一样，都属于社交性网站，而在这样的平台上，最重要的就是企业与粉丝的互动与交流，所以官方账号需要不时策划微信粉丝互动活动方案，通过活动来增加产品或服务的人气和关注度。

手机营销活动方案策划 篇4

一、活动目标：

1、增进亲子之间的情感交流，使亲子双方体验到家庭间互动带来的乐趣，感受六一的快乐。

2、促进幼儿社会性发展，能积极主动、大胆的与人交往，买卖过程中能正确使用礼貌用语。

3、初步了解买卖与交换过程中的规则与方法，能计算自己的盈利收入，积极推销物品。

4、为XX市福利院的小朋友献上自己的一份爱心。

二、活动时间：20XX年6月2日下午3：30——5：00

三、活动地点：西花苑幼儿园操场

四、活动形式：大手牵小手爱心亲子“跳蚤市场”

五、活动组织人员：

大班年级组全体老师

六、活动准备：

1、家庭准备：

(1)家长可与孩子批发一定数量的小商品，记录进货价，并确定卖出价，也可以是家中的旧商品(孩子看过的图书、玩过的玩具等等，但要基本完好，八成新)。

(2)自创特色摊位(包括铺在地上的野餐布或地垫、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等)，让幼儿认识货币，提前模拟交易。

(3)同爸爸妈妈一起交流、分工、照顾自己的“小铺”，也可以和其他小朋友合开小铺，既增强了孩子的合作以及竞争意识，同时也加强了亲子之间的情感交流，真正达到了“亲子”互动。

(4)父母与幼儿沟通交流有关福利院幼儿的情况，让幼儿从小形成关爱他人帮助他人的`情感意识。

2、幼儿园准备：

(1)活动场地准备；

(2)印刷宣传单，让更多的人参与此次活动；

七、活动过程：

1、如往常一样，幼儿正常入园开展上午的活动，下午3：20分中班、小班家长来园接幼儿参加大班组组织的跳蚤市场，大班家长下午3：00入园与幼儿一同参加活动。

2、大班家长、幼儿根据班级场地划分入场，一位幼儿仅限一名家长参加，并在本班划分范围进行买卖。

3、下午3：30分主持人进行开场白并介绍活动规则及注意事项，宣布活动开始。

4、进行大手牵小手“六一”亲子活动“跳蚤市场”：班级老师及时了解各家庭销售情况，并关注班级幼儿表现，适当介入，及时评价鼓励孩子。

5、4：40各班汇总交易金额，填写爱心捐款公布名单。

6、5：00请店主清点自己的货物，准备关门，合影留念。

八、捐助环节

幼儿园设立爱心捐款箱，由家委会与教师负责登记统计，届时将爱心捐款作以公示，选取部分幼儿一同与老师6月5日参加XX市儿童福利院的开放活动，并将爱心款项与幼儿跳蚤市场销售款项捐助于XX市儿童福利院。

手机营销活动方案策划 篇5

一、市场分析

我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。

目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。

二、产品定位与目标客户群

根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。

大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。

三、项目规划与准备工作

为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。

初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。

项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。

项目的长远规划为以下步骤：

1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式

2、加强推广力度，扩大市场分量

3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势

4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。

5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率

6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营

7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营

四、推广策略

总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。

初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。

具体推广措施：

1、网络推广

网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。

网络推广可以采用这些手段：

①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标

②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标

③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用

④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用

⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告

⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的.特点

2、展销会推广

联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户

3、实地推广

直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。

具体推广计划书在推广过程中逐步完成。

五、销售政策

1、返利政策

为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。

2、付款政策

上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。

3、产品供应政策

确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。

销售人员工资制度另外制作。

六、营销费用预算

初期投入预算为：

1、网站平台经营与维护，预留费用1000元。

2、加设电脑一台，费用控制在3000元以内。

3、员工工资，底薪控制在1500元/月范围以内。

以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为5500元。后期费用投入据实际情况定。

手机营销活动方案策划 篇6

一、微网站——餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微活动

餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而餐饮行业消费者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰。微一方针对餐饮行业研发的微活动在迅速吸引消费者关注的同时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，最终将客流量转化为客留量。

三、微预约

预约订座功能

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，它推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，操作便捷，同时能省去大量等待排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升消费者对商家的`好感度和忠诚度。

四、LBS图文回复

基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求， 微一方研发出来的，LBS图文回复是由商家设置店铺位置，用户提交当前所在位置后，可以找到最近的商家店铺，并进行一键导航、一键拨号，如果店铺当前有进行的活动(如：优惠券、刮刮卡)，也可把活动显示出来。

五、微信会员卡

由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。它推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的营业额提升。

六、360全景展示 全方位多层次展示企业特色，美食特色等。 这些特色的应用足以撑起餐饮营销的大梁，而微一方将以最优质的团队为大众服务。它将网络营销平台中各项需求量身打造嵌入至微信当中，使企业通过营销微信公众平台更方轻松的拉近与消费者间的距离，增加营销的机会，减少营销的成本，壮大了企业。

手机营销活动方案策划 篇7

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

房地产网络营销运作模式

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

房地产网络营销具有以下七大优势

有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

整合互补，网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的`点击欲望呢？传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。

利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

双十二活动方案最新

双十二活动方案最新 篇1

一、活动主题

“双十二狂欢，购物盛宴”

二、活动目的`

通过双十二促销活动，提高商场销售额和客流量，增强消费者购物体验。

三、活动时间

双十二期间（[具体日期]）

四、活动内容

1、折扣优惠：全场商品[具体折扣]优惠。

2、满减活动：购物满[具体金额]可享受减[具体金额]。

3、幸运抽奖：消费满[具体金额]可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。

4、限时秒杀：每天定时推出限时秒杀商品。

5、互动游戏：在商场内设置互动游戏区域，参与者可获得小礼品。

五、宣传推广

1、在商场内外张贴宣传海报。

2、利用社交媒体、短信、电子邮件等渠道进行宣传。

3、邀请会员参与活动，发送专属优惠信息。

六、活动执行

1、确保商品充足供应，提前准备好奖品。

2、安排专人负责活动的组织和执行。

3、加强现场管理，确保活动秩序和安全。

七、效果评估

活动结束后，对活动效果进行评估，分析销售数据和消费者反馈，为今后的活动提供经验参考。

希望这个方案能为你提供一些帮助，祝活动圆满成功！

双十二活动方案最新 篇2

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的.课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富；

邀约话术——提前培训；

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法

会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

双十二活动方案最新 篇3

1、马上要开抢了，你的购物车借我抄一下，可好?

2、通过双十一，我才发现，我的自控力是如此强大——说好的剁手，没有一丁点儿犹豫。

3、反正都要倾家荡产，不如痛快点……清空购物车!

4、在今夜，在12点，在周围静悄悄……哪那么多事，买!

5、如果你问我，今年最大的成就是什么?那就是，我还有能力在双十一这天，清空我的购物车!

6、在11:59，最后安静的一分钟，我狂刷了6双鞋。

7、剁手党神经百炼炼出火眼金睛，骗子们也不得不与时俱进，挖掘新的创收手段。

8、双11当天不能提交退款申请，剁手前都三思好了。

9、像我这样双11都没剁手的姑娘，亲爱的你就收好吧，毕竟贤惠。

10、败家娘们二，失眠都在双11的时候。

11、双11剁手完毕，等过段时间收拾柜子出点东西再来一波回血。

12、双十一，花了大把的银子……

13、今儿一个大早起来打开手机一刷朋友圈，想到肯定是清一色的血拼消息!果不其然~~一个个晒成绩单……不止女人，还有男银!!这马云，魅力无限大馁。

14、这是个女人们前赴后继，男人们偷偷流泪……这个日子真是……不!好!过!

15、今天，即使上班，你有木有偷偷的上淘宝呢?还是请假在家继续血拼呢?

16、我怀疑我是八臂哪吒、千手观音，手还剁不完了?

17、说给我的朋友的一句心里话：朋友一生一起走，谁先剁手谁是狗。

18、购物车喝醉了，吐出我接下来一个月的土。

19、我的购物车是个无底洞吧，怎么都加不满了!

20、想找个人，帮我推一下购物车，车没油了。

双十二活动方案最新 篇4

一、活动背景与目标

双十二作为年末重要的促销活动日，已成为商场吸引消费者、提升销售额的重要节点。本次双十二活动旨在通过丰富的促销手段，吸引更多消费者参与，增加商场客流量，提升销售额，同时加强商场品牌形象，提高消费者对商场的认可度。

二、活动主题

活动主题：“年终狂欢，购物盛宴”

三、活动时间

正式活动期：2024年12月12日全天

预热期：2024年12月5日至2024年12月11日

四、活动地点

本商场内指定区域及线上商城

五、活动内容

1、折扣促销

全场商品享受不同程度的'折扣优惠，如：服装类商品最低5折起，家居用品8折优惠等。

限时抢购：特定时间段内，部分商品进行超低折扣限时抢购。

2、积分换购

消费者在活动期间购物，可累积积分，积分可用于抵扣部分消费金额或兑换指定商品。

3、礼品促销

购物满额赠送精美礼品，如购物满100元送小礼品，满500元送购物卡等。

4、会员专享

会员在活动期间可享受更多优惠，如会员专享折扣、会员日特惠等。

5、互动游戏

举办互动游戏环节，消费者参与游戏有机会获得优惠券、积分等奖励，增加活动趣味性和吸引力。

6、抽奖活动

消费者在活动期间购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括现金红包、实物奖品等。

7、线上线下联动

线上商城同步进行促销活动，消费者可在线上商城下单，享受与线下同等的优惠和服务。

六、宣传策略

1、线上宣传

利用社交媒体、微信公众号等线上渠道进行广泛宣传，发布活动信息、优惠折扣等。

合作网红、意见领袖进行直播带货，提高活动曝光度和吸引力。

2、线下宣传

在商场内设置活动宣传海报、悬挂横幅等，营造浓厚的活动氛围。

派发传单、优惠券等宣传物料，吸引消费者参与活动。

七、活动执行与监控

1、提前制定详细的活动执行计划，明确各个环节的责任人和执行时间。

2、活动期间加强现场管理和服务，确保消费者购物体验。

3、对活动效果进行实时监控和数据分析，及时调整活动策略。

八、预算与费用

根据活动规模和内容，合理制定预算，确保活动顺利进行。费用包括宣传费用、礼品费用、奖品费用等。

九、后续跟进

活动结束后，对活动效果进行总结评估，收集消费者反馈，为下一次活动提供参考和改进方向。同时，对参与活动的消费者进行后续跟进，提高客户满意度和忠诚度。

双十二活动方案最新 篇5

一、活动主题

“双十二狂欢购，年终盛宴不打烊！”

二、活动时间

预热期：12月1日-12月10日

正式活动期：12月12日全天

返场期：12月13日-12月15日（针对未参与或需补货的顾客）

三、活动目标

1、提升销售额：通过优惠促销吸引顾客，实现销售额大幅增长。

2、增强顾客粘性：通过会员专享福利、积分兑换等活动增强顾客忠诚度。

3、品牌推广：利用社交媒体、线上线下宣传，扩大品牌影响力。

四、活动内容

1.预售锁定优惠

在预热期开启预售活动，顾客支付定金锁定商品及优惠价格，双十二当天支付尾款即可享受额外折扣或赠品。

2.限时秒杀&闪购

活动当天设置多个时段的秒杀和闪购活动，覆盖热门商品，以超低价吸引顾客抢购。

3.满减/满赠活动

设定不同梯度的满减或满赠政策，鼓励顾客增加购买量。

4.折扣专区

设立双十二专属折扣区，集合各类打折商品，满足顾客不同需求。

5.会员专享福利

会员享受额外折扣、积分加倍、专属礼品等福利，提升会员价值感。

6.互动游戏赢好礼

在商场内或线上平台设置互动游戏（如抽奖、转盘、集赞等），顾客参与即可赢取优惠券、礼品等。

7.直播带货

联合网红、品牌代言人进行直播带货，通过现场试用、限时优惠等方式刺激购买欲望。

8.免费体验&试用

提供部分商品或服务的免费体验机会，增加顾客对产品的`了解和兴趣。

五、宣传策略

1、社交媒体营销：利用微博、微信、抖音、小红书等平台发布活动预告、现场直播、用户评价等内容。

2、线下宣传：商场内外布置双十二主题装饰，设置活动海报、横幅、LED屏等，营造浓厚氛围。

3、合作宣传：与周边商家、社区、媒体等进行合作，扩大宣传范围。

4、短信/邮件营销：向会员发送活动通知，提醒参与。

六、后期跟进

1、顾客反馈收集：通过问卷、评价等方式收集顾客对活动的反馈，为下次活动提供参考。

2、销售数据分析：分析活动期间的销售数据，评估活动效果，总结经验教训。

3、会员维护：对参与活动的会员进行回访，提供后续服务或推荐相关产品。

七、预算规划

根据活动内容、宣传渠道、奖品设置等制定详细的预算计划，确保活动顺利进行。

双十二活动方案最新 篇6

1、疯狂双十一提前开打。

2、前任是什么东西，双十一有我们就够了!

3、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!

4、打赢双十一，做淘宝英雄!

5、年前做好双十一，过年回家不差钱。

6、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。

7、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

8、一年如一日，勇攀销量顶峰。

9、蓄力待发，双十一我们来了!

10、光棍节，非诚勿扰，血战11.11，才是正道。

11、手机双11价冰点价，买立返红包。

12、光棍节，非诚勿扰，血战11，才是正道。

13、说好的双11，说好的目标，加油!

14、决战双，我们拼了，必争行业销量前列。

15、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!

16、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

17、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。

18、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!

19、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!

20、价格更低，始终如一!

21、说好的双11，说好的目标，加油!

22、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

23、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。

24、光棍节，非诚勿扰，血战，才是正道。

25、双十一让每个上帝都微笑。

26、双11，只能多，不能少。

27、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

28、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

29、双十一近在眼前，爆发趁现在。

30、备战六个月，只为双十一。

31、双11把灯卖好，你好TA好大家好。

32、“双十一号”即将到站，请做好接机准备。

33、支持喜爱品牌赢千元大奖，11.11购物狂欢节活动启动。

34、天生我材必有用，有用用在双十一!

35、双11，只能多，不能少。

36、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

37、团结一心，其利断金，双11我们来了。

38、元芳，这个双十一你怎么看?

39、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

40、做好双十一，升职加薪，当上总经理，出任CEO!

双十二活动方案最新 篇7

1、活动介绍：

培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的'健康生活。

2、活动目标：

招募新生人数约50—80人

3、活动主题：

暑假一下快乐运动

4、活动时间：

20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：

龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：

会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：

全体教职员工

8、招生方式：

线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：

456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：

一周两节

12、上课时间段为：

周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：

7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

双十二活动方案最新 篇8

为了实现多途径办学，响应教育部办特色学校的倡议，结合我校美术教学的优势，xx年秋季按照市教育局下达的招生计划，继续招收美术特长生。

一、面试对象：

xx届学生

二、面试时间：

7月18日。

三、面试内容

（满分100分）

色觉普查：所有参加面试的`学生均要接受视觉色觉普查，视觉色觉普查过关的学生才有资格参加后面的面试。

1、速写临摹（满分60分，时间30分钟）学生根据提供的速写图片，进行临摹。

2、问卷调查（满分20分，时间30分钟）主要考查学生的综合素质。

3、现场问答（满分20分，时间5分钟）考生进行简短的自我介绍，考官根据考生的自我介绍内容进行问答，并对考生的综合素质、形象、气质作出判断。

四、面试流程

1、7月18日，所有已经在志愿中填报了黄州中学志愿，符合面试资格的学生于上午8:00到新黄州中学双馨楼一楼大厅登记，领取准考证，参加视觉色觉普查。

2、9:00——11:00视觉色觉普查合格的学生根据准考证中所指定的考试科目和考室（在逐梦楼），参加速写临摹或现场问答。

五、结果运用

学校根据面试结果，将面试结果提供给市教育考试院，经审核后，公布合格学生名单，由市教育考试院在合格的学生中由高分至低分录取。

六、纪律要求：

客观、公平、公正，防止徇私舞弊，整个招生过程由学校纪律检查委员会予以监督，并接受主管机关（市教育局体卫艺科、纪检监察室）和社会团体的监督。

七、成立招生面试工作小组。

最新手工课件(范例7篇)

小编为您收集了关于“手工课件”的最新资讯，一起来看看吧。请您阅读本文。教案是老师上课之前需要准备的文档，每个老师都应该按要求准备好课件和教案。准备好教案和课件是实现高效教学的必要前提。

手工课件(篇1)

尊敬的各位评委、各位老师：

大家上午好!

我叫仝付旺，来自方城县赵河镇第六中心小学。今天，我说课的题目是 《手工折纸》。

说教材

首先，我来说一说教材分析：

《手工折纸》是我自编的劳技课乡土教材。主要教学生折小房子和小楼房，也可以给自己的作品画上小门窗。这样可以开阔思路，加强实践练习，手脑并用，培养学生的创造能力。既锻炼了学生的动手能力，同时又提高了学生的审美意识。

说设计理念及目标定位

下面我要说的是本节课的设计理念：

紧跟时代步伐，运用现代化教学手段，精心制作多媒体教学课件;依托新课标精神，优化课堂教学模式，充分发挥学生的主体作用。 新课标指出：劳动技术教育不仅要教会学生如何劳动，还应当让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。因此，结合本节教学内容，特制定以下教学目标：

1、在学折小房子的基础上，学会折小楼房。

2、培养学生的动手能力。

2 3、拓宽思路，充分发挥学生的创造能力。

〔重点难点〕

接下来我要说的就是重点难点了：

本节课的重点是：学折小楼房，同时它也是教学中的难点。 为什么这样说呢?因为折小楼房的过程比较复杂，而学生的年龄又小，理解和动手操作能力相应要差一些，因此，它既是重点，也是难点。

说教学方法

下面我要说的是本节课的教学方法：

教师的教法：

1、借助多媒体以及老师的演示操作，直观感受，创设情境，激发兴趣。

2、让学生在探索中思考问题，在思考中感悟知识，激活学生思维，掌握学习方法。

学生的学法：

1、采用看、听、议相结合，让学生在看中思考、听中感悟、评中体会、议中理解。

2、小组合作、探究法。让学生在学习中共同探讨，找到解决问题的最佳方法、达成共识。

〔教学准备〕

教学准备方面包括：

多媒体教学课件，折好的教具成品及半成品，正方形纸2～3张，

角星若干。另外，每生准备正方形纸2~3张。

各位评委：请看，这是教学课件中主界面效果图，这上面分布有很多按钮。在教学中，教师通过点击按钮，进行新的学习内容，并可随时返回主界面，十分方便。

说教学流程

再往下我要说的是教学流程：

根据教材特点，遵循学生的身心发展规律和学习规律，我在课堂教学中努力创造一种轻松、和谐、愉快的课堂氛围，着力体现新课标的精神和理念，使学生真正成为学习的.主人，为此，在教学中我做了如下设计：

一、尊重学生，营造和谐的课堂气氛

当学生刚接触到一位新老师，由于对老师不熟悉，学生会从心灵上产生一种距离，这种距离，使老师在课堂上不能很好地与学生沟通交流。为了缩短这种距离，营造和谐的课堂气氛，创造良好的学习氛围，我在开始时以谈话导入课题，打开学生的话匣子，缩短师生的距离。

我准备了两套方案，我的第一套方案是：面带微笑，检查同学们准备的正方形纸。可能有个别同学准备的是长方形，就询问谁能把它变成正方形纸?以此为契机，拉近师生距离。如果每个同学准备的纸张都符合要求，那么就采用第二套方案：直奔主题，播放多媒体课件，听音乐，引导学生看动画彩图，激发兴趣。

同时，在整节课上，我始终保持微笑，并伴以激励性的话语：“你真棒，你的手真巧，你很聪明!”等评价语言，不断赏识学生，使学生体会到成功的快乐，以饱满的热情，参与到课堂中去。

二、鼓励参与，自主合作

让学生分组学习，在讨论中找到解决问题的方法。每组评出优胜者，奖励一颗五角星。在这一环节当中，利用多媒体教学手段，伴随着柔美的音乐，让学生充分感受到进行这一活动的乐趣，激发学生的学习兴趣。学生可参照屏幕提示，一步步学习，教师适时进行点拨，必要时进行演示教学。因为这节课的可操作性较强，因此教师侧重点在于演示教学。

三、以画见悟，画出情趣

小学生思维的特点是直观性强，我让学生结合教材的内容展开想象的翅膀，给自己的作品添上门窗。以画促思，并让学生展示作品，介绍作品的创作过程，通过动口、动脑、动手，不仅使学生加深了印象，又训练了说的能力，还培养了学生的想象能力和创新能力。

四、课堂小结，拓展延伸

通过学习这节劳技课，锻炼了同学们的动手能力。这两次折纸的最后一步都是要求学生拿起笔给自己的作品再加上门窗，有画笔的同学还可以画成彩色的，在这个时侯要鼓励学生大胆创作，培养学生的创新思维能力，对于好的创意予以表扬，同时也可颁发小奖品。

五、板书设计

好的板书可以起到画龙点睛的作用，有助于突出教学重点，有助于明确知识的内在联系。课件中的板书以动画的形式出现，与课堂教学同步进行。

手工课件(篇2)

设计意图：

大班孩子对大人世界的一切事物都感兴趣，包括小小的名片。活动之前，我们放手让孩子自己探索名片的用途和名片上的内容，还有各种装饰在名片上的花纹。仔细的孩子会发现有的人会把工作内容印在名片上，引起了孩子们的创作兴趣和思考“我长大以后要做什么？”活动中，我们给孩子们提供多种材料和辅助工具，引导他们自由发挥想象和创造，互相交流自己的设计想法，从中获得设计和成功的乐趣。

活动目标：

1.选择运用剪、贴、拼接等方法设计独特风格的名片。

2.体验自主动手设计、制作名片的乐趣。

活动准备：

1.经验积累：

（1）家长和幼儿共同收集各种名片

（2）环境创设：将收集到的名片布置成名片墙

（3）科学活动初步认识了解名片的用途和内容

2.材料准备：

（1）不同质地的纸、花边剪、压花机、画笔、剪刀、废物筐、羽毛、毛根等。

（2）音乐“找朋友”、名片PPT

活动过程：

一、开始部分激发幼儿活动兴趣及热情。

1、音乐“找朋友”进入活动室，提醒幼儿和好朋友抱一抱。

2、谈话讨论激发幼儿设计制作的兴趣。

“我们知道了一种交朋友的新办法，谁知道？”

“咱们收集了很多名片，请小朋友们来说一下名片上面有什么？是用来干什么的？”

幼儿自由发言。

小结：有了名片真好，既可以用它认识很多朋友，又可以根据名片上的电话号码、地址与朋友保持联系。

二、基本部分引导幼儿了解名片构成、尝试制作。

1、出示实物，引导幼儿观察发现名片的不同。

“小朋友看，我收集的这些名片有什么不同？”

2、引导幼儿看PPT，再自由发表评论。

“再来看看朋友们收集的名片……”

“你看到了什么样的名片？”

3、引导幼儿自己想到操作中要注意的问题

“今天你们都是设计师，每个人给自己设计一个属于和别人不一样的名片。但是制作的时候要注意些什么呢？先跟你旁边的好朋友说说你的想法吧。”

“谁来说说看”……

引导幼儿自己主动思考，说出剪刀的安全用法、垃圾丢在废物筐、工具物归原处等。

4、幼儿分组设计制作自己的名片，教师巡回指导。

三、结束部分 展示评价作品

引导幼儿互相观察名片，猜猜主人是做什么工作的。

激发幼儿在创作的兴趣。

延伸活动：

欣赏活动“朋友的名片”，设计自己的名片墙

游戏：根据名片找朋友

活动反思：

活动中准备的材料要充分考虑孩子是否适合孩子的年龄特点，能否在已有的经验基础上得到提高。我们给孩子们准备了毛根，原想毛根的色彩比较突出，而且柔软容易塑形，便于孩子们自己动手变化出不同的造型。活动中，毛毛小朋友想用毛根贴边，但是毛根过长，她想用剪刀修剪，但是剪不动便向老师求助。我的反应是马上拿起剪刀帮她剪，这是我不够沉稳的表现，在王老师的提醒下，我恍然发觉，自己竟然忘记了王园长经常提醒我们的——“要给孩子思考、尝试、反复推敲的机会和时间”。如果当时我只是给毛毛适当的语言提示，引导她自己想办法解决问题，那样更会激发孩子的探索欲望，比如，把毛根折起来扭成麻花状，就可以不用剪刀剪了！

感谢园领导给我一次次成长锻炼的机会，我深深地体会到，教师作为引导者、合作者、支持者，说起来容易做起来难！经常会在不自觉中出现包办代替的弊病，这样会阻碍孩子们的思考、切断了她们主动求知的机会。随着工作经验的不断积累，我的现场组织、管理、协调能力会逐年逐月得到进一步再进一步的提升。

手工课件(篇3)

活动目标：

1、尝试用橡皮泥造型并运用秋天的农作物果实采用多种方式有规律地来装饰瓶子，激发幼儿对制作活动的兴趣。

2、能合理利用周围生活中的废旧材料来美化生活，增强环保意识。

活动准备：

各种罐头、饮料瓶，橡皮泥，黑豆、黄豆、绿豆、玉米、红豆等。

活动过程：

1、欣赏花瓶。 谈话：小朋友，你们见过花瓶吗？花瓶是什么样子的？老师带来了几幅花瓶图片我们一起来欣赏一下。

2、 我们也来做小小设计师来设计花瓶上的图案。

出示图片，帮助幼儿归纳规律

1）主题式的装饰

2）瓶口、瓶底对应的装饰

3、观察装饰好的花瓶，激发制作欲望。

“它们是用什么材料装饰的？运用了上面的哪种方法？”

4、出示课件，幼儿观察制作过程，了解制作方法

5、幼儿动手尝试制作。

1）鼓励幼儿用多种材料进行装饰。

2）帮助能力强的幼儿富有个性的创作。

5、共同布置花瓶展，相互欣赏、评价。

“你是用哪种方法来装饰的？你喜欢哪个花瓶？为什么？”

手工课件(篇4)

活动来源：

端午节有许多传统的民间习俗，比如吃粽子、洗艾叶澡、点雄黄等。其中用绒线来编鸭蛋网、手链、和项圈，并在过节的时候给孩子们带上，是小朋友们最期待的时刻。于是，今年的端午节，我鼓励孩子们尝试自己动手编绒线，让孩子们漂漂亮亮的过“娃娃节”。彩色的绒线在手指间捻动、打结，既可以让孩子们在手工制作中找到乐趣，又可以帮助孩子了解传统的节日文化，同时也为节日的气氛增添了喜庆和欢乐！

活动目标：

1。学习用捻、搓的方法编绒线，尝试用线穗、串珠、小铃铛等材料进行简单装饰。

2。在制作过程中大胆配色表现自己的设想，使自己的饰品富有个性。

3。体验手工制作的乐趣。

活动准备：

1。粗细不同的彩色绒线、剪刀。

2。串珠、小铃铛等饰品。

活动过程：

一、欣赏“端午节”绒线饰品，导入活动。

教师出示做好的手链、项圈，引导幼儿欣赏：这是什么？小朋友在什么节日的时候会带上它们？它们是用什么材料做的？（提示幼儿说出材料名称）二、学习编绒线的基本方法。

1。教师出示已经准备好的彩色绒线，请幼儿摸一摸、看一看，并说一说：你想用绒线制作什么？

2。教师示范制作线绳的方法。

⑴方法一：细线可以用捻线的方法制成线绳。

⑵方法二：粗线可以用编麻花辫的方法制成线绳。

3。学习用不同的饰品装饰线绳。

⑴学习线穗的制作方法。

⑵线穗制作有一定的难度，孩子们可以根据自己的掌握情况灵活选用串珠、小铃铛等饰品装饰线绳。

三、幼儿学习制作。

1。幼儿根据自己的喜好，自由选择粗细不同的绒线，用不同的方式编绒线。鼓励孩子大胆配色，表现个性。

2。幼儿分组制作，教师巡回指导。

四、作品欣赏。

幼儿带上编好的绒线饰品，师生共同欣赏。

活动点滴：

由于是第一次编绒线，孩子们的兴趣点都在玩绒线的过程。很多孩子很聪明的选择粗线为自己做项圈、用细线来做手链。在做的过程中女生多选择粉粉、嫩嫩的颜色，相比较而言男生的配色更加大胆。两种编线绳的方法孩子都有尝试，但更多的孩子选择了捻线，也许大家都觉得这种方法更易掌握，也更容易出效果。在选择饰品的时候，我教孩子们学习做线穗，很多孩子觉得线穗和绒线的风格更相配，但是做线穗的难度比较大，只有个别孩子掌握。虽然制作线穗的'方法掌握不太好，但是，大家一致希望能够继续学习，因此我在手工区继续投放了很多绒线供孩子们继续练习。端午节就快到了，相信带上自己做的端午节饰品，孩子们一定能度过一个美美的“娃娃节”！

手工课件(篇5)

活动目标：

1、学习用一次性纸杯制作小香包。

2、尝试用自己喜爱的图案装饰小香包。

3、了解中国传统节日端午节，知道端午节时人们除了包粽子，还有做香来驱虫辟邪的风俗。

活动准备：

1、观察大街小巷各种形状、图案的小香包。

2、一次性纸杯、红绳子、艾叶、牙签、油画棒。

活动过程：

一、介绍端午节，激发幼儿创作兴趣

让幼儿说一说端午节即将到来的时候，有什么新发现，重点讲一讲看到的小香包是什么样子的。

二、示范制作小香包

1、出示纸杯，小朋友想一想用纸杯怎么做香包?

2、出示艾叶，让幼儿闻一闻，有香气。

3、先将纸杯口压扁，用牙签在杯口边缘穿几个孔，把艾叶放入纸杯中，用红绳子逐个孔穿过去，像缝衣服一样，把杯口缝合起来，在杯口头打个结。

4、用油画棒在纸杯上描绘出自己喜爱的图案。

5、在杯口中间系一根长绳，可以挂在脖子上。

三、鼓励幼儿自己创作，可以在纸杯边缘加上穗子

四、结束活动，交流分享

1、幼儿互相欣赏同伴的作品。

2、在纸杯的底面，写上自己的名字或祝福的话，可以作为节日礼物赠送他人。

手工课件(篇6)

一、教学目标：

1. 根据自己的喜好选择不同的装饰材料，通过剪、逐层粘贴、折等形式来装饰和设计帽子，发展幼儿想象力、创造力和动手操作能力。

2. 乐意参与制作公鸡帽子的活动，感受浓郁的鸡年氛围，体验创作成功的喜悦。

二、教学准备：

1．物质准备：

（1）海报纸、彩色拷贝纸、彩纸、公鸡的眼睛、报纸、皱纹纸、水果网袋、手揉纸等；毛根、绒球、羽毛、纽扣、亮片等装饰材料；松紧带、胶棒、双面胶、勾线笔、剪刀等；

（2）视频：《小鸡小鸡咯咯哒》、ppt课件；

2. 经验准备：孩子们已经熟悉过鸡年的新童谣《小鸡小鸡咯咯哒》。

三、教学过程：

1. 谈话导入。

（1） 师：公鸡先生有一个很洋气的名字---罗斯特，你们看罗斯特先生有什么特点？因为今年是罗斯特先生的本命年，所以他要在今晚举行一场盛大的舞会，他想邀请所有的好朋友都是参加，今天老师也接到了给我们班级的邀请函，为此我专门制作了一顶漂亮的公鸡帽子去参加舞会。

2. 播放操作步骤视频。

（1）逐步出示步骤图，再次引导幼儿回忆操作步骤。

3.观察羽毛的线条（锯齿边、花边等）

4. 幼儿讨论制作内容

5. 幼儿制作。

（1）幼儿开始制作，教师进行巡视、个别指导。（播放轻音乐）

（2）在巡视的过程中帮孩子订好松紧带，完成的将帽子戴在自己的头上，坐回座位上。

手工课件(篇7)

活动目标：

1.知识目标：了解纸浆气球的成型过程，初步掌握在纸浆气球上绘画的技能；知道纸浆气球的多种表现手法和装饰用途；（重点）

2.能力目标：能在纸浆气球上完整构思，大胆想象，自由创作；（难点）

3.情感目标：产生在纸浆气球上创作表现的兴趣和欲望，体验创美的乐趣。

活动准备：

1、经验准备：幼儿参与过纸浆平面材料的画画活动

2、物质准备：纸浆气球人手一只；画好的纸浆气球及用纸浆气球制成的艺术品；颜料；毛笔；

活动过程：

一、出示纸浆气球，引发兴趣

1.师（出示纸浆气球）：今天老师带来一样好玩的东西，是什么呢？（幼儿触摸后猜测）

2.师：原来是一个气球，这叫纸浆气球。但是它与我们平时玩的气球有些什么不同呢？

3.幼：（颜色）白色，（外表）外面糊着一层纸巾。

4.师：在气球上用乳胶一层一层将纸巾糊上去，然后再在太阳下晒干。

5.师：纸浆气球比一般的气球沉，因为上面有一层乳胶和餐巾纸，所以飞不起来。但是我们可以在上面画出美丽的图案。

二、欣赏作品，探讨画法

1.师（出示多个画有图案的纸浆气球）：这里还有几个纸浆气球，是不是很漂亮啊？（幼儿一起欣赏）

2.师：这是用毛笔蘸了颜色画上去的。

3.师：现在我们每人也有一个纸浆气球，你准备画什么？（出示作画材料，初探作画方法，幼儿发表自己的看法）。

三、幼儿创作，教师指导

1.师：我们在画的时候不仅要关注到看到的一面，还要想到侧面和背面画什么。（教师示范，提出作画要求）

2.幼儿作画，教师巡视指导。

四、展示作品，欣赏交流

1.师生共同欣赏作品，请幼儿讲述或评价。

2.师：我们可以用不同的表现手法，把纸浆气球打扮得更漂亮。我们还可以用纸浆气球和其他物品搭配，制作成艺术品来布置我们的书桌、书柜或房间。

最新手足口课件

这里是本文编辑为您准备的“手足口课件”。对于新加入工作的教师来说，编写教案课件是非常重要的任务，每天都要承担好撰写每份教案课件的责任。在上课时，教师需要按照教案课件的指导来进行教学。希望您认真学习并参考本文！

手足口课件 篇1

幼儿园大班预防手足口病教案

在幼儿园大班中，手足口病是一种常见的传染性疾病。为了保护孩子们的健康，预防手足口病的教育非常重要。为此，我们制定了以下教案，旨在帮助孩子们养成良好的个人卫生习惯，有效预防手足口病的发生。

一、知识普及

1. 了解手足口病的传播途径和症状：手足口病主要通过口腔、鼻腔、眼结膜分泌物、呼吸道分泌物等途径传播，并表现为发热、咳嗽、喉咙痛、口腔溃疡等症状。

2. 认识预防手足口病的重要性：通过合理的个人卫生和健康生活习惯，可以有效预防手足口病的传播。

二、个人卫生习惯教育

1. 手部卫生：

a. 教育孩子们经常洗手，特别是在接触口腔、鼻腔、眼结膜分泌物后，或使用过手帕或纸巾后。

b. 强调正确的洗手方法：用肥皂搓手20秒，洗净手掌、手背、指缝等部位，然后用流水冲洗干净，并使用纸巾擦干。

c. 鼓励孩子们养成良好的洗手习惯，例如在进食前后、上厕所后、玩具或地面脏了后等都要及时洗手。

2. 口腔卫生：

a. 教育孩子们要勤刷牙，早晚各刷一次，或每餐后刷牙。

b. 强调正确的刷牙方法：选择适合幼儿使用的牙刷和牙膏，坚持刷牙两分钟，刷净上下牙齿、舌头等部位。

3. 环境卫生：

a. 清洁幼儿园环境，保持教室、厕所等的清洁整洁。

b. 鼓励孩子们避免与他人共用餐具、水杯等个人物品。

三、健康生活习惯教育

1. 饮食习惯：

a. 鼓励孩子们多吃新鲜水果和蔬菜，增强抵抗力。

b. 避免食用生冷食物，特别是海鲜类食品等易感染病毒的食物。

c. 提倡喝开水，并避免喝生水。

2. 睡眠：

a. 教育孩子们保持充足的睡眠时间，维持良好的身体状态。

3. 锻炼：

a. 鼓励孩子们进行适宜的户外活动，增强抵抗力和健康意识。

四、幼儿园防疫措施

1. 教育幼儿园工作人员加强疾病防控知识培训，提高其对手足口病的识别和控制能力。

2. 加强环境消毒，特别是对公共场所经常接触的物品和区域进行定期消毒。

五、合理安排教学活动

1. 避免集体活动时过于密集，合理分配空间。

2. 做好孩子们的个人卫生教育和监督，保障每个孩子的健康。

总结：

通过以上的教育和措施，我们可以帮助孩子们养成良好的个人卫生习惯和健康生活习惯，有效预防手足口病的发生。同时，与此同时，幼儿园也应加强疫情监测，及时发现和隔离病例，并做好环境消毒等工作，以保障所有孩子的健康与安全。

手足口课件 篇2

活动目标

1、了解关于手足口病的传播和预防的知识。

2、教育幼儿注意个人及饮食卫生，预防疾病的发生。

3、引导幼儿正确对待手足口病，不恐慌。

4、发展幼儿的观察力、空间想象能力。

5、知道按事物不同的特征进行排序会有不同的结果，初步了解排序的可逆性。

活动重难点：了解手足口病的传播和预防的措施。

活动准备：手足口病例图。

活动过程一、谈话导入小朋友们，每天老师都会给你们量体温、检查小手和嘴巴，谁知道这是为什么?(请幼儿讲述)二、介绍手足口病的基本知识1、看来小朋友们对手足口病都已经有所了解，那手足口病都有哪些症状呢?(幼儿讨论)得出结论：症状：潜伏期2-5天，往往先出现发烧症状，手掌心、脚掌心出现斑丘疹和口腔粘膜出现疱疹或溃疡，很疼。还会咳嗽、流涕、食欲不振、恶心、呕吐、和头疼，病重的会并发脑炎、心肌炎、肺炎等，若不及时治疗可危及生命。所以，小朋友不舒服时要赶快告诉老师和大人，及时就医。

2、请幼儿观看手足口病例图片。(加深幼儿对手足口的认识)3、了解手足口病的传播途径手足口病病菌是怎么传播的呢?(幼儿讨论)小结：手足口病的传播途径：手足口病是一种由肠道病毒引起的、好发于小儿的传染病，主要通过三条途径传播：一是人群密切接触;二是病人的分泌物、排泄物通过空气传播;三是引用或吃了被病人污染的水、食物。过粪、口传播是主要的传播途径。患儿摸过的玩具、图书;带有病毒的苍蝇叮、爬过的食物我们在接触都会得病。

全年均可有发病，但3-11月份多见，6-8月份为高峰期。这种病传播速度极快，传播.

三、知道预防手足口病的方法。

怎样预防手足口病?(幼儿讨论)小结：预防措施：

(1)注意保持口腔卫生，饭后漱口。

(2)早上入园洗手，饭前便后要洗手(用肥皂，六步洗手法)、勤剪指甲、勤洗澡。

(3)健康幼儿可口服板蓝根、大青叶等药物。

(4)不去人群拥挤的公共场所。不要经常串门;不要和患病儿童接触。

(5)家长外出回家后，立即让家长洗手、换衣服，防止将病菌带给自己。

(6)饭前用84抹布擦餐桌，不吃生冷食物;夏天少吃冷饮，不喝生水，瓜果洗净削皮，不吃变质的食品。幼儿加强营养，不挑食，注意休息，避免日光暴晒，防止过度疲劳而降低抵抗能力。

(7)保持活动室或家庭环境卫生，经常开窗通风，至少每两小时开窗一次，每次通风半小时以上。垃圾及时清理、消毒。

四、开展比赛活动。

(1)比比谁的小手最干净。

小朋友们都知道了手足口病是怎么回事，也知道了预防手足口病的方法，现在，咱们就来比一比谁洗的小手最干净。以小组为单位洗手，选出洗手最认真的小朋友。

三结束部分 一起说手足口病儿歌：

你拍一，我拍一，勤洗澡来勤换衣;你拍二，我拍二，开窗通风好习惯;你拍三，我拍三，肥皂洗手把好关;你拍四，我拍四，人多地方我不去;你拍五，我拍五，晒晒毛巾和被褥;你拍六，我拍六，盐水天天来漱口;你拍七，我拍七，生冷食物不要吃;你拍八，我拍八，手足口病赶跑它;你拍九，我拍九，太阳下面扭一扭;你拍十，我拍十，良好习惯要保持。

【活动反思】

通过本次活动，幼儿对手足口病有了大体的了解，知道要注意个人卫生：勤洗澡、洗头，剪指甲;饭前便后要洗手;不吃生的和腐烂变质的食物;少吃冷饮，瓜果要洗干净再吃等等。同时也学会了正确地洗手方法。知道手足口病是怎么回事，又知道应该怎样预防和治疗，所以，消除了孩子们心中的恐慌感，对于手足口病不再害怕。

手足口课件 篇3

活动目标：

1、巩固对手足口病的病症认知。

2、知道预防手足口病的方法。

3、心理上知道重视自己的身体健康。

4、了解主要症状，懂得预防和治疗的自我保护意识。

5、教育幼儿养成清洁卫生的好习惯。

活动重点难点：

活动重点：

巩固对手足口病的病症认知。

活动难点：

知道预防手足口病的方法。

活动准备：

预防手足口的专题视频、医护人员外套

活动过程：

一、谈话导入

在我们的生活中藏着一些可以在人群中传播的病菌，一旦潜伏在我们身体上，我们也会成为疾病的传播者，而且身体会很不舒服。请说说你知道的传染病有哪些?

二、基本环节

1、今天我们来了解一下手足口病，你听说过这种病吗?说说你知道的病症。

2、看视频：预防手足口

3、回顾(请幼儿以小组为单位，将视频里看到、听到的预防手足口的方法记录下来，大家讨论，推选美术技能强的一名同伴做记录)——因为看过听过可能会忘记，但是自己记录一遍会有很深的印象。

4、请各小组做记录的幼儿带上记录好的大纸卡贴在黑板上，并指着记录的内容一一陈述，师幼倾听。

5、小结：看记录卡总结幼儿熟悉的几种方法，教师适当补充。

三、结束部分

老师准备了红色和绿色的小卡放在图书区，小朋友们每天来幼儿园后根据自己的身体健康情况哪一张卡在晨检谈话中告诉大家：红色的卡表示身体有病或者需要多喝水等，绿色的卡表示很健康。没有发热或者不是转染病的小朋友可以上幼儿园，带上医生开的药，保育老师会照顾你喝药。健康的身体需要学会自己关心。

活动反思：

幼儿能用自己的方式记录预防手足口的方法，比较形象，效果好。看动画视频的效果比教师口头介绍有直观教育作用。幼儿的口语表达能力较强。

手足口课件 篇4

【活动意图】

手足口病是肠道病毒引起的常见传染病之一，多发生于5岁以下的婴幼儿，可引起发热和手足、口腔和臀等部位的丘疱疹、溃疡。开展此次活动，旨在让大家了解此病，对此病有一个科学的认识，让孩子不再害怕，同时培养孩子良好的饮食及个人卫生习惯。

【活动目标】

1、学习手足口病的传播和预防知识。

2、注意个人及饮食卫生。

3、正确对待手足口病。

【活动过程】

1、传播途径

（1）手足口病是一种由肠道病毒引起的、好发于小儿的传染病，近些年来在世界各国广为流行。

（2）主要通过粪口，飞沫和呼吸道传播。

（3）患儿摸过的玩具、图书；带有病毒的苍蝇叮、爬过的食物。

（4）全年均可有发病，但3-11月份多见，6-8月份为高峰期。

2、症状

潜伏期2—5天，初期：低热，困倦、头疼、咳嗽流涕，食欲不佳；之后粘膜出现疼痛性小泡。并发症：脑膜炎、脑炎、心肌炎、迟缓性麻痹、肺水肿。

3、预防

（1）保持口腔卫生，饭后漱口。

（2）饭前便后要洗手、勤剪指甲，不吃生食。

（3）健康幼儿可口服板蓝根、大青叶等药物。

（4）少去人群拥挤的公共场所。

（5）少吃冷饮，不喝生水，瓜果洗净削皮，不吃变质的食品。加强营养，注意休息，避免日光暴晒，防止过度疲劳而降低抵抗能力。

（6）花卉：吊兰、龟背竹、满天星、芦荟、龙舌兰。

（7）艾叶煮水泡脚，患儿隔离2周。水泡结痂，皮疹消退，热度消退。

【活动反思】

通过本次活动，幼儿对手足口病有了大体的了解，知道要注意个人卫生：勤洗澡、洗头，剪指甲；饭前便后要洗手；不吃生的和腐烂变质的食物；少吃冷饮，瓜果要洗干净再吃等等。同时也学会了正确地洗手方法。知道手足口病是怎么回事，又知道应该怎样预防和治疗，所以，消除了孩子们心中的恐慌感，对于手足口病不再害怕。

手足口课件 篇5

【活动目标】

1、学习手足口病的传播和预防知识。

2、注意个人及饮食卫生。

3、正确对待手足口病。

4、了解多运动对身体有好处。

5、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

【活动过程】

1、传播途径

（1）手足口病是一种由肠道病毒引起的、好发于小儿的传染病，近些年来在世界各国广为流行。

（2）主要通过粪口，飞沫和呼吸道传播。

（3）患儿摸过的玩具、图书；带有病毒的苍蝇叮、爬过的食物。

（4）全年均可有发病，但3-11月份多见，6-8月份为高峰期。

2、症状

潜伏期2—5天，初期：低热，困倦、头疼、咳嗽流涕，食欲不佳；之后粘膜出现疼痛性小泡。并发症：脑膜炎、脑炎、心肌炎、迟缓性麻痹、肺水肿。

3、预防

（1）保持口腔卫生，饭后漱口。

（2）饭前便后要洗手、勤剪指甲，不吃生食。

（3）健康幼儿可口服板蓝根、大青叶等药物。

（4）少去人群拥挤的公共场所。

（5）少吃冷饮，不喝生水，瓜果洗净削皮，不吃变质的食品。加强营养，注意休息，避免日光暴晒，防止过度疲劳而降低抵抗能力。

（6）花卉：吊兰、龟背竹、满天星、芦荟、龙舌兰。

（7）艾叶煮水泡脚，患儿隔离2周。水泡结痂，皮疹消退，热度消退。

手足口课件 篇6

活动目标：

1、引导幼儿了解"手足口病"的发病现象。

2、提高幼儿预防传染病的意识，养成良好的卫生习惯。

3、学会正确的洗手方法。

4、培养幼儿思考问题、解决问题的能力及快速应答能力。

5、鼓励幼儿大胆说话和积极应答。

活动准备：ppt课件活动过程：

一、谈话导入：

(一) 你们听说过"手足口病"吗?那是一种什么样的病?(幼儿说说。)(二)师出示课件ppt1、 你们看，得了这个病，我们身上会长什么东西?

2、 会长在我们身体的那些位置?(幼儿说说。)(三) 教师小结：手足口病会在我们的手、足-脚、臀-屁股、口-嘴巴、背等各处长小红泡泡，小泡泡会疼，有时我们还会出现发烧、感冒等症状。

二、怎样预防"手足口病"(一)请幼儿说说"手足口病"的预防办法。

(二)教师总结：洗净手(勤洗手)、喝开水、吃熟食、勤通风、晒衣被1、洗手的步骤：

(1)湿、搓、冲、捧、擦(2)搓手步骤：一搓手心，二搓手背，三搓指缝，四搓指甲，五搓大拇指，六搓手腕2、提醒幼儿每天要喝5杯水3、不在外面买不干净不熟的食物吃，4、 不能多吃冰糕三、请幼儿把今天所学的知识，回家讲给爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆听，让他们也学习怎样预防"手足口病"。

活动反思：

幼儿能用自己的方式记录预防手足口的方法，比较形象，效果好。看动画视频的效果比教师口头介绍有直观教育作用。幼儿的口语表达能力较强。

手足口课件 篇7

作为一名默默奉献的教育工作者，总不可避免地需要编写教案，编写教案有利于我们弄通教材内容，进而选择科学、恰当的教学方法。怎样写教案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的预防手足口病大班健康活动教案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动目标：

1、巩固对手足口病的病症认知。

2、知道预防手足口病的方法。

3、心理上知道重视自己的身体健康。

4、了解主要症状，懂得预防和治疗的自我保护意识。

5、教育幼儿养成清洁卫生的好习惯。

活动重点难点：

活动重点：

巩固对手足口病的病症认知。

活动难点：

知道预防手足口病的方法。

活动准备：

预防手足口的专题视频、医护人员外套

活动过程：

一、谈话导入

在我们的生活中藏着一些可以在人群中传播的病菌，一旦潜伏在我们身体上，我们也会成为疾病的传播者，而且身体会很不舒服。请说说你知道的传染病有哪些？

二、基本环节

1、今天我们来了解一下手足口病，你听说过这种病吗？说说你知道的病症。

2、看视频：预防手足口

3、回顾（请幼儿以小组为单位，将视频里看到、听到的预防手足口的方法记录下来，大家讨论，推选美术技能强的一名同伴做记录）——因为看过听过可能会忘记，但是自己记录一遍会有很深的印象。

4、请各小组做记录的幼儿带上记录好的大纸卡贴在黑板上，并指着记录的内容一一陈述，师幼倾听。

5、小结：看记录卡总结幼儿熟悉的几种方法，教师适当补充。

三、结束部分

老师准备了红色和绿色的小卡放在图书区，小朋友们每天来幼儿园后根据自己的身体健康情况哪一张卡在晨检谈话中告诉大家：红色的`卡表示身体有病或者需要多喝水等，绿色的卡表示很健康。没有发热或者不是转染病的小朋友可以上幼儿园，带上医生开的药，保育老师会照顾你喝药。健康的身体需要学会自己关心。

活动反思：

幼儿能用自己的方式记录预防手足口的方法，比较形象，效果好。看动画视频的效果比教师口头介绍有直观教育作用。幼儿的口语表达能力较强。

手足口课件 篇8

活动目标

1、了解关于手足口病的传播和预防的知识。

2、教育幼儿注意个人及饮食卫生，预防疾病的发生。

3、引导幼儿正确对待手足口病，不恐慌。

4、让孩子知道生病了，不怕打针吃药，做个勇敢的孩子。

5、知道生病了不怕打针吃药，做个勇敢的孩子。

活动重难点：

了解手足口病的传播和预防的措施。

活动准备：

手足口病例图。

活动过程

一、谈话导入小朋友们，每天老师都会给你们量体温、检查小手和嘴巴，谁知道这是为什么？（请幼儿讲述）

二、介绍手足口病的基本知识

1、看来小朋友们对手足口病都已经有所了解，那手足口病都有哪些症状呢？（幼儿讨论）

得出结论：症状：潜伏期2—5天，往往先出现发烧症状，手掌心、脚掌心出现斑丘疹和口腔粘膜出现疱疹或溃疡，很疼。还会咳嗽、流涕、食欲不振、恶心、呕吐、和头疼，病重的会并发脑炎、心肌炎、肺炎等，若不及时治疗可危及生命。所以，小朋友不舒服时要赶快告诉老师和大人，及时就医。

2、请幼儿观看手足口病例图片。（加深幼儿对手足口的认识）

3、了解手足口病的传播途径手足口病病菌是怎么传播的呢？（幼儿讨论）

小结：手足口病的传播途径：手足口病是一种由肠道病毒引起的、好发于小儿的传染病，主要通过三条途径传播：一是人群密切接触；二是病人的分泌物、排泄物通过空气传播；三是引用或吃了被病人污染的水、食物。过粪、口传播是主要的传播途径。患儿摸过的玩具、图书；带有病毒的苍蝇叮、爬过的食物我们在接触都会得病。全年均可有发病，但3—11月份多见，6—8月份为高峰期。这种病传播速度极快，传播。

三、知道预防手足口病的方法。

怎样预防手足口病？（幼儿讨论）

小结：预防措施：

（1）注意保持口腔卫生，饭后漱口。

（2）早上入园洗手，饭前便后要洗手（用肥皂，六步洗手法）、勤剪指甲、勤洗澡。

（3）健康幼儿可口服板蓝根、大青叶等药物。

（4）不去人群拥挤的公共场所。不要经常串门；不要和患病儿童接触。

（5）家长外出回家后，立即让家长洗手、换衣服，防止将病菌带给自己。

（6）饭前用84抹布擦餐桌，不吃生冷食物；夏天少吃冷饮，不喝生水，瓜果洗净削皮，不吃变质的食品。幼儿加强营养，不挑食，注意休息，避免日光暴晒，防止过度疲劳而降低抵抗能力。

（7）保持活动室或家庭环境卫生，经常开窗通风，至少每两小时开窗一次，每次通风半小时以上。垃圾及时清理、消毒。

四、开展比赛活动。

（1）比比谁的小手最干净。

小朋友们都知道了手足口病是怎么回事，也知道了预防手足口病的方法，现在，咱们就来比一比谁洗的小手最干净。以小组为单位洗手，选出洗手最认真的小朋友。

五、结束部分一起说手足口病儿歌：

你拍一，我拍一，勤洗澡来勤换衣；你拍二，我拍二，开窗通风好习惯；你拍三，我拍三，肥皂洗手把好关；你拍四，我拍四，人多地方我不去；你拍五，我拍五，晒晒毛巾和被褥；你拍六，我拍六，盐水天天来漱口；你拍七，我拍七，生冷食物不要吃；你拍八，我拍八，手足口病赶跑它；你拍九，我拍九，太阳下面扭一扭；你拍十，我拍十，良好习惯要保持。

活动反思：

幼儿能用自己的方式记录预防手足口的方法，比较形象，效果好。看动画视频的效果比教师口头介绍有直观教育作用。幼儿的口语表达能力较强。

手足口课件 篇9

活动由来：

近段时间，各大医院相继出现手足口病患儿，由于家长和孩子缺乏对该病的预防及危害的了解，因此家长生怕自己孩子被传染，对于手足口病可以说是谈“痘”色变，于是，我们设计了本次教育活动，旨在通过此次活动让大家了解此病，让家长对此病有一个科学的认识，让孩子不再害怕，同时培养孩子良好的饮食及个人卫生习惯。

活动目标：

1、了解关于手足口病的传播和预防的知识。

2、教育幼儿注意个人及饮食卫生，预防疾病的发生。

3、引导幼儿正确对待手足口病，不恐慌。

活动过程：

1、手足口病的传播途径：

⑴手足口病是一种由肠道病毒引起的、好发于小儿的传染病，近些年来在世界各国广为流行。

⑵主要通过粪口途径传播，亦可通过飞沫和呼吸道传播。

⑶患儿摸过的玩具、图书；带有病毒的苍蝇叮、爬过的食物。

⑷全年均可有发病，但3-11月份多见，6-8月份为高峰期。这种病传播速度极快，传播范围极广，发病年龄可从4个月的婴儿到30岁的成人，但以3岁以下的婴幼儿发病率最高。

2、症状：

潜伏期2-5天，初期：低热，困倦、头疼、咳嗽流涕，食欲不佳；之后粘膜出现疼痛性小泡。并发症：脑膜炎、脑炎、心肌炎、迟缓性麻痹、肺水肿。

3、预防：

⑴注意保持口腔卫生，饭后漱口

⑵不吃生食物；饭前便后要洗手、勤剪指甲。

⑶健康幼儿可口服板蓝根、大青叶等药物。

⑷少去人群拥挤的公共场所。

⑸夏天少吃冷饮，不喝生水，瓜果洗净削皮，不吃变质的食品。幼儿加强营养，注意休息，避免日光暴晒，防止过度疲劳而降低抵抗能力。

活动延伸：学习五步洗手法。

手足口课件 篇10

一、活动目标

1、体验洗手的乐趣；

2、知道预防手足口病、正确洗手的方法；

3、能够用正确的洗手方法洗手。

二、活动准备

PPT、装满水的脸盆、视频《预防手足口病方法》。

三、活动过程

1、认识手足口病。

（1）、出示图片（一名幼儿躺在医院的床上打点滴）、谈话：小朋友们看这个小朋友怎么样了？（生病了），这个小朋友他生病了，小朋友知道他生的什么病吗？幼儿根据自己的生活经验猜测：感冒了、肚子疼等。

（2）、他得什么病了呢，咱们一起看一看他在医院里，医生给他拍的照片（出示得病的手、足、口的照片），小朋友们看一下，他的手、脚上，嘴里有什么？（小水泡）。

（3）、教师小结：原来这种病叫：手足口病，得这种病往往先出现发烧症状，浑身不舒服，在嘴里、手掌心、脚掌心出现斑丘疹和疱。所以说，小朋友们无论是在家还是在幼儿园如果觉得不舒服，或是发烧就告诉老师或是妈妈。

2、了解手足口病得病的原因。

（1）、她是怎么的得这种病呢？（幼儿根据自己的生活经验讲述：不洗手、吃脏东西等），

（2）、教师小结：原来这位小朋友经常的玩完玩具，吃饭前不洗手，就得了手足口病，这种病传染，所以明明只能在医院里打针、吃药。不能去他的幼儿园上学了。小朋友说这样好不好啊？（不好）、如果得了这种病小朋友不要害怕，只要向明明这样在医院坚持治疗，很快就会好的。

3、了解怎样预防手足口病。

（1）、提问：我们怎样做才能不生病呢？

（2）、播放视频《预防手足口病方法》请幼儿观看。

（3）、请幼儿回答预防手足口病的方法。

（4）、教师总结：勤洗手；吃熟食、喝开水；多通风；晒衣被。

4、学一学、勤洗手。

（1）、教师示范，请幼儿跟学；

（2）、请个别幼儿上台练习洗手。

5、考一考。

（1）、预防手足口病有哪四招？

（2）、花花玩了玩具，不洗手就吃早餐。

（3）、小明提醒妈妈晒被子。

（4）、小明常常让妈妈帮忙打开窗户通风。

（5）、花花从不喝开水，只喝汽水饮料。

支部活动方案十二篇

做事之前学会规划，分清主次，才会事半功倍，面临即将开展的工作。我们就要为上级准备几份工作方案以供参考，无论是在日常的工作还是在学习当中，都需要有一个完整的方案。通过读一读“支部活动方案”您有可能会对这个话题有更全面的认识，我的意见对你有所启迪请务必收藏以便日后查看！

支部活动方案【篇1】

一、 活动背景及目的

为积极响应校党委号召，迎接我党诞生90周年，我校控制学院党支部举办了响应活动。同时伴随着2011年“两会”的召开，我国又开始了年度最重要的政治活动。作为时代的佼佼者，我们学生党员理应关注中国最近的经济政治文化发展，深入了解两会热点和民众心声，学习我党的优秀历史，培养一种责任感。

在此背景下举行这样的活动是向党九十周年的献礼，也是对我们学生党员的一次考核。

二、 活动主题

1牢记平津战役学习烈士精神

2关注社会热点学习两会精神

三、 活动组织

1我校控制学院第一届学生党支部全体成员组成的参观学习团到平津战役纪念馆参观学习

暂定于四月二十四日上午8：00由王月英同志带队，集体前往天津平津战役纪念馆参观，各位党员做好参观学习准备并认真记录笔记。

同日晚8点在学院学生会办公室由王月英同志主持，召开参观平津战役纪念馆学习交流座谈会。各位党员畅谈自己的所学所得。

2、暂定于五月八日晚八点学院学生会办公室由王月英同志支持，召开以“学习两会精神，更好服务人民”为主题的支部会议。

各位党员认真学习两会材料，在会上各自发表感言，就当下的时事热点进行讨论，并一次树立我们党员的正确的价值观。会后，我们将就讨论的议题达成一致，并以书面形式提交。

四、 经费预算

控制学院09本一学生党支部

2011年4月19日

支部活动方案【篇2】

参观“辛亥革命武昌起义纪念馆（红楼）”

活动策划书

1.活动主题

先锋引领，青春闪光

2.活动背景

a.应上级党组织要求，开展一次主题为“先锋引领，青春闪光”的主题活动，弘扬先锋精神，提高党员的党性。

b. 辛亥革命是“中国历史上一次伟大的资产阶级民主革命”，推翻了满清**及中国实行二千余年的封建皇权制度，建立了亚洲第一个民主共和国——中华**，并试图建立新的政治体制——共和制。参观辛亥革命纪念馆很有意义。

3.活动目的及意义

a、 正当鲜花盛开之际，外出参观给了我们一个走出校园、劳逸结合的机会。

b、 通过集体活动培养我们的环境意识、集体意识，加强学生之间的沟通和交流，增进大家的感情。

c. 给广大学生党员提供一个学习革命先烈的平台,并以此向同学们宣传辛亥革命的深远意义，弘扬爱国主义精神，了解帝制与共和制的状况，使同学们对“没有共产党就没有新中国”有更深刻的了解，增强党性。

4．活动时间

待定5.活动地点

辛亥革命武昌起义纪念馆（红楼）

6.准备工作

a.协调支部各党员，讨论参观时间，其中要考虑参观点**量以及学校过去的交通状况。

b.各党员提前搜索有关辛亥革命武昌起义的历史资料，以便在参观时有更直观的感受。

c.查询景点门票信息（凭身份证领票，免费），开放时间（周二至周日，每天9：00-17：00，16：00起停止入馆）等

d、 安排一名拍摄技巧好的党员拍照留念。

（e.如果租用面包车更划算，请提前与面包车联系）

7.活动流程

a.拟定一个时间集合，交代细节，集体乘公交或包车前往.(若包车前往在途中各位党员交流自己搜索到的相关信息。)

b。 到达景区后，与解说员联系并一起参观；

c.在首义广场组织沙龙活动，大家畅谈参观感想，每个人约5分钟，安排一名党员记录（若当天因天气原因不能进行，则改为回校进行）；

d、 结束后，集合并清点人数，合影离开；

e、 返校后，由负责记录的党员填写活动记录，形成完整的书面材料；

f.回校后负责拍摄的党员整理活动**。

8.活动预算

a.来回交通费150元

b.聘请讲解员费用约50元

c.饮用水12*5元=60元

d.其他未知费用100元

总计360元

8.活动备注

a、 参赛者必须按时到指定地点集合，服从安排，除自由参观时间外尽量不离开队伍。因特殊原因无法参加者及时转告该活动的负责人员

b、 如因天气等原因改变计划，我们将稍后通知您

c、 其他注意事项将根据具体情况随时更新。

d.活动费用仅为预算费用，活动结束后再根据当天情况完成活动费用汇总

***党支部

2015.3

支部活动方案【篇3】

一、指导思想

20--年，学校将深入贯彻党的--大精神，紧紧围绕学校发展的工作目标和教育教学工作，全面推进党的思想、组织、作风和制度建设，按照“抓党建，促发展，提质量”的思路，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和先锋模范作用，为学校高质量、可持续发展提供思想、政治和组织保证，进一步加强廉政建设，提高我校教育教学质量，实现办人民满意教育的目标。

二、工作目标

1、以学习指导实践，加强师德建设，建设学习型党组织。深入学习贯彻党的--大精神，把“中国梦”和“核心价值观”的教育作为学习宣传--大的重要内容，扎实开展党的群众路线教育实践活动。通过举办专题培训、知识竞赛、召开专题组织生活会、发放学习资料等形式，认真落实党的--大精神。引导党员干部立足岗位建功立业。认真落实“三会一课”，建立干部培训学习档案。

2、加强党建工作。优化党组织设置，进一步健全党建工作制度，加强党建信息平台管理，筑牢党建工作基础。积极开展“党员示范岗”、“党员责任区”等主题实践活动。严格党员教育与管理，做好党员的发展工作，壮大和发展党员队伍。培养入党积极分子1名，发展党员1名。

3、加强干部队伍建设。以建设节约型、廉洁型党支部为契机，深化学校领导班子建设。健全领导班子议事和决策机制。

4、开展“共产党员示范岗”创建活动，进一步发挥党员的先锋模范作用，评比优秀共产党员。

5、加强党风廉政建设。坚持教育、制度、监督、纠风、惩处的工作方针，严格反腐倡廉工作责任。履行“三重一大”决策制度、厉行勤俭节约制度、党务校务公开制度。

6、加强师德师风建设。深入开展“教师职业道德教育”主题活动，建立学生、家长、教师、学校和社会“五位一体”的师德建设监督网络，落实师德师风师纪“一票否决”制度。强化“十项禁令”落实，切实转变工作作风。

7。积极配合、协助学校行政、各部门认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作，完成各项重要的教育活动。

8。加强工会、少先队工作，积极推动“平安校园”创建工作。

三、主要工作

(一)加强思想建设，提升理论素养

充分利用党员学习日、教师政治学习、升旗仪式等平台，以学习宣传党的--大精神为主线，结合学校教育和学校实际，扎实推进理论学习。通过理论学习，把全校党员、干部和全体师生的思想和认识统一到学校教育的和谐发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。

1、抓好中心组成员的学习。加强以在职党员教师为群体的中心组理论学习，坚持每月学习交流一次。

2、抓好全体党员的学习。认真做好每学期一次的民主生活会制度，将“--大”精神、师德规范、教育法规等列入今年的学习教育内容。

3、抓好全体教职工的学习。坚持每周学习一次。开展“教师论坛”、“专题研讨”，以加强师德师风建设为重点，围绕作风建设、教师素质、“--大”精神、教育法律法规等主要内容，加强思想政治教育和师德规范教育，树立为人师表、爱生敬业的师德形象。

(二)加强教育管理，提高组织能力

坚持党要管党、从严治党的方针，结合学校教育工作实际，紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力这个中心工作，加强和改进党的组织建设。抓好干部队伍建设，党员队伍建设，教师队伍建设，团员队伍建设。

1、加强干部队伍建设。建立和实行中层干部工作考核制度，做好学校后备干部的培养工作。

2、加强党员队伍建设。积极开展行之有效的党组织活动，增强支部的战斗力和凝聚力，让党员同志在活动中接受革命传统教育和先进性教育。加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作，做好党员的党费收缴工作，继续健全党员、干部、教师谈话谈心制度。

3、加强教师队伍建设。引导教师不断加强师德修养和认真落实教育、教学常规，促进教师专业成长。

4、团队工作。积极完善团建工作，强化发挥团组织的作用。

(三)加强作风建设，规范党员和教师行为

严格按照中共中央“”改进作风的要求，做到勤政廉洁。做到艰苦奋斗，廉洁自律。

1、坚持预防为主、教育在先的方针，深入开展党风党纪教育。牢记党的“全心全意为人民服务”宗旨，密切联系群众，要经常深入教研组、深入课堂，积极解决师生普遍关心的问题，特别对有困难的教职工、学生要给予更多关爱。

2、贯彻落实上级有关党风廉政建设的部署要求，落实责任到人，及时部署并组织实施。

3、进一步加强党内监督工作。认真履行《党章》赋予的监督职责，要认真贯彻《党员权利保障条例》，发展党内民主，保障党员权利，确保党员对党内事务和学校事务的知情权、参与权和监督权。

4、加强党员队伍的爱国主义、集体主义教育。

(四)加强民主管理，推进依法治校进程

1、进一步完善教职工大会制度。认真筹备开好教职工大会，充分发扬民主。落实广大教职工对学校发展以及切身利益等方面的知情权、参与权、决定权、监督权。

2、继续开展普法教育。坚持依法治校，不断提高依法办学，依法施教的水平。通过学习讲座、案例分析、心得交流、电视录像等多种形式，进一步增强全体党员和教师的法制意识，提高师生学法、用法、守法的意识和能力。

3、进一步推行党务、校务公开。发挥全体教职工参与管理、民主治校的作用。重要工作、重大事项、重要决定，都要经过党内充分酝酿，行政集体研究决定，接受群众监督。

4、开好组织生活会，深入开展批评和自我批评，发扬党的艰苦奋斗的优良传统，克服不良风气，规范党员言行，自觉维护党的形象。

(五)发挥协调功能，促进学校发展

积极支持群团组织，调动学校各方面力量促进学校发展。

1、加强对学校工会工作的指导。要积极支持工会按照《工会法》的规定履行工会职责，把维护教职工合法权益作为工会的基本职责，使工会真正成为党联系群众的桥梁和纽带。

2、加强对团队工作的指导。强化学生的养成教育，规范学生行为。

3、重视退管工作。关心离退休老教师的学习生活和身心健康，丰富他们的退休生活，尽力为他们排忧解难，多办实事。

(六)重视文明创建，塑造学校形象，提升学校内涵

1、落实师德规范，加强师德建设。以“师德承诺”为载体，深化师德建设，进一步规范教师的言行，切实转变教育思想，更新教育观念，建立新型的师生关系，恪守职业道德。把师德建设的重点落实到关心爱护每一个学生，真正建立平等、民主、和谐、互助的师生关系上来。开展争创优秀共产党员、师德标兵和优秀教师活动，把争做师德标兵活动，纳入学校精神文明建设的总体规划。

2、坚持“德育为先”思想，提高创建文明单位的水平。

3、加强和谐校园和校园文化建设。在整体规划初具格局的基础上，进一步提升校园环境、校园文化品位。加强与居委会、派出所、社区及校园周边等单位的文明共建活动。积极发挥家委会、家长学校等作用，为学校发展创造有利的外部环境。

4、树立师生身边的先进典型。通过橱窗板报、校园广播等媒体和专题、专刊、专栏形式进行宣传，以达到振奋师生精神，营造良好的舆论氛围的效果。

学校党支部将围绕学校教育教学这一中心工作，坚持以人为本，加强人文关怀，构建和谐校园，团结带领全体党员干部和教职工，认真贯彻“--大”会议精神，进一步开拓进取，以奋发有为的精神状态，狠抓工作落实，为学校发展而努力奋斗!

支部活动方案【篇4】

座谈交流会活动方案

一、时间：4月3日

二、地点：北坡公园柳家风味院：西府民俗村三组）三、参加人：**团支部全员，**团支部全员、特邀嘉宾：。

4，活动总体安排：从9:00至9:30，乘公交车到山脚下；

9： 30-10:30爬山

10:30——12:00 交流座谈

12： 午餐-30:00

1： 30-15:30自由活动

15:30返程

五、座谈交流议程：

（1）传达领导的祝贺和希望

（2）会议主持人活动目的说明

（3）全体参会人自我介绍

（4）双方介绍支部基本情况；

（5） 双方分支机构阅读交流工作计划；

（6） 部门组织、基本职能和工作方向说明（包括人员分工，特别是团员的参与）

（7） 部门基础管理经验交流

（8）青年员工话成长：

1.青年员工面临的政策解读

2成长经验交流（双方具体安排人员）

3.各抒己见[关心的问题是什么（价值实现方式与渠道），存在的问题是什么，如何去解决这些问题。如何正确看待成长的烦恼]

六、午餐

7、 免费活动（游戏设置和奖品设置、郊游）

要做好的几件准备：

1、发放活动通知

2、座谈会点心食品购置

三。提前预定和安排场地和午餐

4、活动照相、摄像和宣传

5、活动节目安排

支部活动方案【篇5】

质量安全学生党支部2010年主题党日活动策划

第一，主题：你和我都是亚运会的东道主，创造新的生活

第二﹑ 活动背景：2010年广州亚运会的举办是一个让世人重新认识广州、广东的契机，岭南特色的中国文化将成为吸引众人眼球的风景线。为响应“创先争优迎亚运服务亚运当先锋”的号召，大学生应以实际行动，“创新争优，服务亚运”，表现每个人的爱国情操，展现我们的风采。

第三﹑ 活动目的：为让绿色亚运，活力亚运、人文亚运、平安亚运的概念深入校园、走进社区、扎根社会，我支部将开展主题为“你我都是东道主 ，亚运创造新生活”的党日活动，带动我支部的成员们更好地关注亚运、了解亚运、支持亚运、参与亚运、传播亚运，更好地体现出东道主的风采。

第四，参加人员：质量安全党支部全体成员

第五﹑ 时间：未定

第六﹑ 地点：未定

主持人开场白介绍活动相关情况

2.支部成员讨论以下三个问题“如何做好东道主”，“亚运怎样改变了我们的生活”，“面对亚运盛会怎样发挥党员的先锋模范作用 ”。

3.主持人将支部成员分成a.b两组进行亚运知识抢答

4进入本次活动的最后一个环节——乒乓球接力赛。（a.b两组）

5.活动结束

补充：3、4环节得分较高的组获胜。由党支部奖励。得分由会议活动记录人员记录。知识竞赛题目见附件。

策划者：陈宇

会议记录：未定

材料准备：陈宇李帅民

主持人：赖咏梅

通讯稿：陈宇

拍照：李帅民

支部活动方案【篇6】

“暑期实践归来话感受”活动策划

一、活动目的：

(一)、一方面，我们锻炼自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；

(二)、不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

（三）、抒发团员青年爱团的深厚感情，体现团员青年昂扬向上的精神风貌，激发广大团员青年的青春斗志，营造团员青年奋发向上的浓厚氛围；

二、准备活动：

（1） 组长、团支部书及和职能成员讨论了活动的具体步骤；

（二）、相关准备；

（3）动员宿舍领导，鼓励他们积极参加活动；

三、活动地点：--教室

四、活动用具：相机

五、活动时间：年月日

六、活动负责人：

姓名：**

七、 参加人员：---班全体同学

八、活动方式：室内

九、活动内容及流程介绍：

（1） 团支部书记宣布活动开始及活动主要议题；

（2） 复习实践，有宿舍负责讲解；

（三）让同学讲说实践和感受。

（4） 让我们一起讨论，总结经验，为将来的学习努力。

十、活动预期效果：

（1） 使学生有更多的机会聚在一起，提高班级的凝聚力；

（2） 使学生更多地了解实践活动，增强对社会的认识，在今后的生活和学习中脚踏实地；

（3） 提高学生的积极性和主动性，激发学生的青春斗志，为团员努力工作营造浓厚的氛围；

支部活动方案【篇7】

武汉长江工商学院

经贸外语学院第七党支部11504活动组

1.活动主题

教科书循环使用

2.活动意义

随着社会的发展，人们对于环境的认识也越来越深，人与自然的和谐发展一直不绝于耳;二手书必将成为流行的趋势,而其对于节约社会资源， 利于环境保护的优点也必将全体师生所推崇的对象；不仅可以让所有的学生体会到**优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献；支持低碳、绿色、环保生活，减少学生在教材、辅导、课外读物等方面的支出。此外，向有需要的人捐赠其他课外书籍，可以培养大学生的互助意识，让需要的人体会到书籍的魅力。

3.活动口号

有限的资源无限的循环

4.活动形式

问卷调查分析

a.名称：大学教材循环利大用情况调查

b.调查方式: 问卷调查

a.在本项目中，共向我院1000名同学发放了调查问卷其中男生500人，女生500人，含大一男生250人，女生250人；在校大二男生250人，女生250人，涉及10所高校近20个专业，具有广泛性和代表性。

b.问卷的内容设计上主要想了解不同年级不同专业同学新学期获取教材的途径、学习结束后处置教材的方式，以及形成这些不同教材使用方式的原因。问卷内容主要为：

1.获得教科书的主要途径：

a.学校购买b.网上购买

c.图书馆（或学长学姐）借阅

d、 印刷和复印。在二手书店或书店购买f。其他

2.您介意使用别人使用的教科书吗？

a.介意 b.不介意c.无所谓

3.您是否了解二手书销售的相关情况，如销售点、**等？

a.了解 b.不太了解 c.不知道有二手书销售

4.现行的旧书收购渠道您知道有哪些?

a.二手书店b.网上**

c、 d学校附近的书摊。其他

5你们现有的教科书有多少是**的？

a.30%以下 b.50%左右

c、 60%以上d.其他

6.您如何处理二手教科书？ [可多选]

a.当废品卖掉 b.送人 c.闲置，以后再用 d.捐赠 e.其它

7如果你使用旧书，主要原因是什么？

a、 经济b环境保护c知识共享d其他

8.您对二手书籍的要求是？

a、 版本要求一致，无残缺

c.书面整洁 d.其它

9.您认为比较合理的二手书**在什么范围？

一个。 b 1-3折c 3-5折5折以上

10如有一天学校成立相关部门或组织，推动和实施教材**。您在每学期初领到的“新书”是学长使用过的，在学期结束，您要将您的教材再传给您的学弟学妹使用。您觉得：

a.支持，可行

b.阻力大，但可以尝试

c.无所谓，新书旧书都可以

d、 我不喜欢这个建议。我更喜欢新书

e.其它

活动安排

活动时间

2013年x 月x 日

活动地点

武汉长江工商学院校内

活动人数

（计划于我院的青协合作）

活动安排

活动流程

费用预算

活动要求

支部活动方案【篇8】

一、积极发挥社区党组织的核心作用。

1、宣传、贯彻执行党各项方针政策，深入贯彻落实党的十-大精神和区第六次党代会提出的加强党建工作的各项任务。在街道党工委的领导下，开展社会主义三个文明的建设，在社区中着重抓好爱国主义、集体主义和社会主义思想建设。2、健全党组织网络，重视加强班子的思想建设、组织建设和作风建设。党总支和各支部成员要有全局观，团结协作，加强党组织凝聚力与战斗力。本着民主协商原则，充分发挥党组织的堡垒作用。解决社区各项事务。3、加强党建工作，使党员走在社区创建的前沿，继续开展党员一人一岗活动和党员责任区制度，做好社区困难居民帮困、助困工作，把党的温暖送到千家万户。

二、加强党员的政治思想建设

1、以学习贯彻党的十-大精神为主线，结合学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，加强对党员队伍的思想政治教育。提高党员的马克思主义理论素养。2、开展形式多样、内容丰富的党员活动。3、继续做好党员的民主评议制度。加强对党员的监督，对不合格党员要落实责任人，做好帮教工作，并做好党费收缴工作。4、发扬党员全心全意为人民服务的思想。关心年老、体弱和生活有困难的党员，及时上门进行慰问，排忧解难。并开展党员助残、扶贫活动。树立共产党员“吃苦在前，享乐在后”的共产主义精神。5、做好组织发展工作，吸收优秀群众加入党组织，使我党永保活力。

三、落实各项规章制度。

1、坚持集体领导的原则，重大事情集体讨论决定，充分发扬民主。发挥集体的作用和智慧。2、健全“三会一课”制，定期召开总支会、支部会和小组会。3、开辟党员责任区，健全党员联系户。4、每年一次民主评议会，对党员进行考核，半年一次民主生活会。5、总支部一年一次向总支大会汇报一年的工作情况，并定期向街道党工委呈报工作情况。

四、促进社区精神文明建设。

牢固树立“两手抓”，两手都要硬的思想。做到年初有计划，年中有检查，年终有总结。以创文明社区为载体，以“让家园更温馨，党员怎么办为主题。”全体党员积极参加，献计献策，形式多样。改善社区环境，实现社区安定，营造一个温馨、和谐的家园。加强宣传力度，充分利用市民学校、党员学校，开展公民道德教育，学习身边的楷模。利用社区资源，开展多层次的群众性文化娱乐活动，丰富社区文化。加强对青少年的教育，开展两个假期青少年教育活动。并进行大规模科普宣传活动。对社区内的两劳回归和吸毒青年进行帮教，树立他们对生活的信心。以“为民、便民、利民为宗旨，开展党员爱心服务，发扬共产党员的无私奉献精神。

支部活动方案【篇9】

一、活动主题：中国梦民族魂

二、活动目的：为展现大学生热爱祖国、朝气蓬勃、勇于探索、健康向上的精神风貌，通过集体活动的方式，锻炼同学们的意志，增强班集体的凝聚力，充分的提高同学们的思想认识，组织召开了以“中国梦民族魂”为主题的团日活动。

三、活动形式：

① 组织班级郊游；拍摄微电影；涂鸦；唱红歌；微博宣传；晚餐

4、 时间：xx年4月13日至xx年4月17日

五、活动地点: 大夫山校内

六、活动准备：

召开动员会，对各部分内容进行细化，确定各部分负责人。确定活动经费并筹集，提前做好安全教育工作。成立本次活动的设计小组，负责此次活动***的制作。

七、活动流程：

1.xx年4月13日（周六）早上八点在饭堂门口集中，集体出发

2策划人向学生们讲解了活动的意义，并指定每个宿舍负责人负责安全工作

3.组织小组参观医生山的内部风景

4在博士山南门集合，租自行车，骑自行车游览环山景点，集体合影留念。

5自由时间，杀人游戏，纸牌游戏，集体晚餐

6. 6点的时候，在大夫山南门集中，点名之后按顺序上包车，保证安全有序的返回校园

7在学校组织涂鸦活动，拍摄微电影，排练班级节目

八、工作安排

总策划人：陈杨子

小组成员助理：苏秀娜、陈小敏、王娇欣等班长和同学

安全负责人：各宿舍长

摄影导演：潘婉茵、陈小敏等

交通负责人：苏秀娜，曾建坤

经费负责人：王娇欣

设计团队：以李敏仪为首，组员陈晓芝、林汝婷、潘婉茵、罗少聪

宣传负责人：罗少聪

节目负责人：安笑仪

微电影负责人：陈小敏

九、经费安排

包车的费用：888元

伙食：自己支付，采用aa制

租单车费用：235元

聚餐费用：290元

注意事项

注意人身安全，配合班长，努力高效完成任务。

支部活动方案【篇10】

党支部“红色记忆，重温党史”庆七一主题活动方案

一、活动目的

了解革命先辈的崇高革命作风和高尚品德，了解中国共产党的光辉历程，进一步坚定党员信念。并通过活动增强党组织的凝聚力

二、活动时间

2012年7月1日

三、活动内容

1、参观革命先烈故居

2、“党史回顾”知识抢答赛

3、团队竞技项目比赛

附团队竞技项目内容：

一、拔河比赛

比赛方法及要求

1、以小组为单位，每小组组织党员8人（至少3名女性）。

2、比赛实行循环制，共五轮：1-3、2-4、5-1、3-4、2-5，胜3分、平1分，取积分第一名。

3、比赛场地为水泥地上画3条直线，间隔为2m。中线是中线，两边的线是河界，在于中线垂直的拔河绳中间系一条红布条。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界后，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。

比赛结束时，已红布条与拖船绳的系结点为准。

4所有队员必须服从裁判员的指挥，啦啦队必须站在比赛场界外，不得进入拔河场。

准备：拔绳，红布条，哨子

奖励：第一名8份奖品

二、三人四足绑腿跑比赛

比赛方法及要求

1、以小组为单位，每小组6人参赛，三人为一组，要求每组女性选手至少三名。

2、比赛实行接力赛方式：赛前每三名运动员各一条腿用布带捆缚在一起（捆在踝关节以上和小腿靠近膝关节部位，捆牢），站立方式起跑，哨声响起后，三人同时出发走到对面线外，另外三人出发走回起点。布条散开必须就地重绑好。

三。结果：队伍以缠足的形式前进，在最短的时间内到达终点，队伍获胜。

准备：8根布条

奖励：第一名6份奖品

三、瞎子敲锣

比赛方法及要求

1组：每组6名运动员（3男3女）。

2、比赛赛距：距离5米

三。赛制：按各队在规定时间内（5分钟）击锣次数排名

4、比赛规则：

1)每队队员按1－6号排列（顺序自定），并用眼罩蒙好眼睛，第一名队员持敲锣棒，当听到发令号后，向前走进行敲锣，每名队员敲锣次数为一次（动作），不管敲没敲中，均取下眼罩返回将敲锣棒交给第二名队员，依次类推，直到时间结束。

2)每队队员在进行比赛时，其他队员不得提示或牵拉，否则将视为犯规，扣掉该项目1次成绩。

比赛纪律：裁判在比赛中必须绝对服从，裁判的处罚是最后的裁判。

准备：12条红领巾，5个勺子，5个不锈钢盆

奖励：第一名6份奖品

四、心心相印（背夹球）

比赛方法及要求

1组：每组8名运动员（2男2女）。

2、比赛赛制：接力赛制，按每队用时先后按计时取名次。

3、比赛规则：

1)两端各站4人，每端分成2组，每组2人，背夹一气球，步调一致向前走；

2)向前走时，双手必须在前方，不能碰到球，否则回到起点重来，球在中途掉后需要回到起点重来；

3)进行接力时，接力方必须**内完成接力活动；

4、比赛纪律：裁判在比赛中必须绝对服从，裁判的处罚是最后的裁判。

准备：12个气球

奖励：第一名8份奖品

五、杯水传情

比赛方法及要求

1、以小组为单位，每小组组织党员8人。

2、比赛取传水最多的小组取胜。

3、比赛细则：每个小组排成长队列，每人手执一纸杯，第一人负责舀水在纸杯中，倒入下一人的杯中，传递到重点桶中，取传水最多的小组。

准备：50个纸杯，一尺长的钢尺（测量水的高度），四个水桶

奖励：第一名8份奖品

支部活动方案【篇11】

5.4团支部策划活动计划

今年是中国共产主义青年团成立90周年、“五四”运动93周年。为了进一步引导共青团员深入了解共青团历史，坚定信念跟党走，充分发挥党的助手和后备军作用，构建和谐企业，树立企业良好形象，晋电环保团支部决定在团员青年中深入开展"爱我家乡太原，共建美好蓝天" 主题实践活动。

1、 要以“始终跟党走”为主题，深入开展思想教育。

通过参观红色基地、纪念馆、农家实践、党课学习等形式，加强青年思想道德建设，不断提高青年思想觉悟，坚定"永远跟党走"的理想信念。

1乘工厂大巴前往五乡红色基地、纪念馆、电厂参观学习，加强建设，深入了解企业使命。

2报业集团参加农家实践活动，让青年人明白，今天的幸福生活来之不易。

三。尉厂长、贾书记和党委工作部应邀为团员青年们讲课。

2、 以“为这蓝天碧水，企业宣传”为主题，让年轻人感受到为企业服务的快乐。

通过“多彩风筝大赛”、“低碳环保自由行”等活动。增强共青团成员的环保意识，为企业宣传做出贡献。

1制作或订购带有公司标语的风筝。颜色鲜艳，引人注意。

用"中国能建"、"晋电环保"、"晋电共青团"、"为了这片蓝天碧水"及"企业产品"做成五种不同的颜色的五彩风筝，在汾河公园进行风筝大赛。放飞最高者获胜，颁发奖品。

自带或借桌椅，发放关于呼吁全员环保、为了这片蓝天碧水及为什么使用除尘器及对除尘器功能介绍等内容宣传页。并请设计室工作人员讲解。

2租自行车，在市区内选择合适的路线，以之自行骑自行车。自行车上挂着企业标语和环保宣传旗。尽量保证服装、自行车统一。

在森林公园或工厂，骑自行车最慢的人将获胜并颁发奖品。

3、 它以“共享资源，共同进步”为主题，倡导共青团成员捐书，放进书架借阅。“**learning group”创建学习主题模块，提供知识共享、共同进步，深度发展学习型联盟组织。

4、 成立“郭明义志愿者青年队”，参与清洁企业窗户、玻璃门、烟头等活动。

支部活动方案【篇12】

“创新、创业、实践”

交流会一． 活动背景

为建设创新型国家，党**对于各高校创新型人才的培养、创新项目的建立和科技比赛十分重视，每年教育部都将下拨大量经费用于高校创新项目的发展；随着高校毕业生数量的不断增加和就业市场的饱和，国家逐步将本科毕业生自主创业的发展方向定位。此外，为培养大学生的社会实践能力，共青团团委将号召高校团委组织更多的社会实践队伍下乡。

二． 目的和意义

为总结大学生创新、创业、社会实践经验，更好地探索创新途径、创业方法和实践方案，开展本次交流会，使后继者站在前人的肩膀上，开拓创新。

三． 活动主体

1. 前期准备

（1） 借地（翠三教学307）

（2） 邀请嘉宾

1） 创新项目代表教师：董满生；

2） 创业项目代表教师：韩丁先生；

3） 社会实践代表教师：董双双；

4） 创新项目代表；国家级，3位；省级，3位；校级，5位；

5） 社会实践代表：****下乡，****；自主实践代表，2位；

6） 经验交流生代表：15-20人；

（3） 物资准备

1） 席卡（3张）；2）矿泉水、茶叶；3）相机；4）横幅（1*5）；5）电脑；

（4） 主持稿及会议流程安排

2. 现场安排

（1） 活动时间（待定）

（2） 活动地点（翠3教307）

（3） 工作安排：

1） 主持人：一名；摄影、摄像：一名；会议记录：两份（手写和机打）；

（4） 会议流程

1） 代表老师发言

2） 创新项目代表交流

3） 社会实践代表发言

4） 学生提问

3. 后期总结

1） 整理有关资料和记录，汇总成报告；

2） 利用学院主要网络平台进行网上宣传，上传数据供全院共享；

3） 活动组召开总结会，总结活动的经验和不足；

四． 经费预算

托班活动方案十二篇

出于您的需求我搜集了以下信息：“托班活动方案”供您参考，希望我的见解能够对您有所帮助。世界会向那些有目标和计划的人让路，为确保活动顺利开展。通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。

托班活动方案【篇1】

幼儿园托班冬至活动方案

冬至，又称为冬节，是中国传统的二十四节气之一，也是一年中白天最短、夜晚最长的日子。为了让幼儿能够了解和感受到这个重要的节气，我们特别设计了一系列丰富多彩的冬至活动方案。

一、活动主题：我们一起迎冬至

活动目标：了解冬至的来历和意义，培养幼儿对传统节日的兴趣和尊重。

二、活动内容：

1. 冬至起源故事讲解

通过故事的方式，向幼儿们讲解冬至的来历和传统习俗。让幼儿了解冬至是为了庆祝阳光的回归，同时也是表示一年将要结束，新年即将来临。

2. 制作汤圆

在活动中，我们将引导幼儿们动手制作汤圆。汤圆是冬至时中国传统的食品，有团圆的寓意。我们将为幼儿准备好材料，并引导幼儿一起搓圆汤圆，感受制作过程的乐趣。

3. 游戏环节：太阳和影子

我们将引导幼儿参与太阳和影子的游戏。孩子们将分为两个小组，其中一个小组扮演太阳，另一个小组扮演影子。通过游戏，让幼儿们更直观地理解太阳高度和影子长度的关系。

4. 制作手工装饰品

我们还将引导幼儿们制作冬至主题的手工装饰品，如纸雪花、冬至灯笼等。通过动手制作，培养幼儿们的动手能力和创造力，同时使他们对冬至的节日氛围更加感兴趣。

5. 跳绳舞蹈表演

在活动的最后，我们将为幼儿精心准备一段跳绳舞蹈表演。跳绳是中国传统的健身方式，也是冬日运动的好选择。通过跳绳舞蹈，让幼儿们积极参与体育活动，增强身体素质。

三、活动形式和时间安排：

1. 故事讲解（10分钟）

2. 汤圆制作（20分钟）

3. 游戏环节：太阳和影子（15分钟）

4. 制作手工装饰品（30分钟）

5. 跳绳舞蹈表演（15分钟）

6. 结束语和总结（10分钟）

四、材料准备：

1. 冬至起源故事的绘本或幻灯片

2. 制作汤圆所需的材料：糯米粉、白糖、开水、食用油

3. 游戏环节所需的小太阳和影子标识物

4. 手工装饰品制作所需的纸张、剪刀、彩纸等

5. 跳绳舞蹈表演所需的跳绳和音乐

五、活动评估：

通过观察幼儿在活动中的表现和参与程度，以及他们对冬至的认识是否有所提高，来评估活动的效果。同时，我们也将收集家长和幼儿的反馈，以了解他们对活动的意见和建议，进一步改进活动方案。

六、活动师资配备：

1. 活动主导老师：负责整体活动的设计和组织

2. 助教老师：协助活动主导老师执行活动，帮助幼儿们参与活动，维持秩序

3. 跳绳舞蹈教师：负责跳绳舞蹈表演的指导和演示

通过这样一系列丰富多彩的冬至活动，我们相信幼儿们将会更深入地了解和感受到这个传统节气的意义和习俗。同时，通过参与活动，幼儿们还能够锻炼动手能力、提高观察力和团队合作能力。我们希望通过这些活动，孩子们能够更加快乐地度过这个温暖而有趣的冬至节。

托班活动方案【篇2】

（3） 培养儿童的平衡能力和平稳行走能力

（4）练习手指的灵活性；反复练习松开和拧紧盖子的动作。

（5）能舀起食物较平稳地送入嘴里。

(6)在教师指导下，尝试按大小顺序套套盒。

(7)握笔随意涂抹，大胆简单画出线条。

(8)能做简单的角色扮演游戏。

2、材料投放：

操作区（大角牛之家）：

(1)泡沫垫、玩具汽车、有响声的塑胶玩具、毛绒玩具、积木

(2)自制小鱼（钓鱼游戏） 各种大小的瓶盖与鱼肚上的瓶身（拧瓶盖）

(3)饮料瓶娃娃，蚕豆、木珠等“食物”若干，小勺、小筐若干（喂饭）

(4)圆形、方形、三角形的套盒6套。

(5)舀水饺，用纸盒做娃娃的脸和嘴，用海绵纸做勺子拿勺喂娃娃吃。

（6） 打包糖果，准备一些糖果。用起皱纸揉球，用胶带粘上，让孩子们操作

。美工区（hell o kitty屋）：

墙上贴了一大张铅彩纸，旁边放着几盒**画棍。

娃娃家：

床、洋娃娃、桌子、凳子、煤气灶、碗、锅、勺子、瓶子和各种塑料水果和蔬菜。纸箱或纸板制成的微波炉，电视机，冰箱和其他家用电器。

建筑面积：雪花、泡沫块、废纸罐、罐、塑料桶、大雪花等。自制各种小房子

十月目标及材料投放：

1、 目标：

（1） 培养儿童手眼协调能力。

（2） 它可以根据标记捡起小豆或米粒，放入小口塑料瓶中。

（3） 可以捏开夹子，试着夹住纸板。

（4） 将选择两种具有相同特性的鞋子。

2、材料投放：

语言区（喜羊羊书店）：娃娃脸（提供娃娃脸化妆品和眉毛、眼睛、鼻子、嘴和耳朵卡片）。

操作区（大角牛之家）：捡豆豆夹衣服穿珠鞋子配对

艺术区（hello kitty house）：鱼吐泡泡

娃娃家：抱娃娃

十一月目标及材料投放：

1、 目标：

（1） 喜欢用不同的容器打米饭，在老师的提醒下，及时捡起掉下来的米，不要浪费。

（2） 识别红色和绿色，并根据颜色进行匹配。

（3） 在轮廓线内自由大胆地拿着笔和画。

（4） 试着用拇指和食指握住纸的边缘撕开纸。

（5）尝试随意在纸上打印，并保持办公桌，手和衣服清洁。

（6） 他们可以用积木铺房子。

（7） 能匹配水果和“影子”，并说出这个水果的名称。

（8） 按标记送卡片回家，能用语言表达，如：“我送大（小）片片回家。”

2、材料投放：

操作区：玩米喂小动物吃东西给果宝宝穿衣服

益智区：分一分找“影子” 送片片回家

美工区：红红的大萝卜撕面条印手帕给果宝宝穿衣服彩色的树叶

建构区：积砖

语言区：认一认、比一比

十二月目标及材料投放：

1、 目标：

（1）能舀起食物较平稳地送入嘴里。

（2） 练习手指的灵活性；反复练习松开和拧紧盖子的动作。

（3）听**合拍地敲打响瓶。

（4）能按图案、大小进行配对。

操作区：盖瓶盖舀水饺卷围巾

教育区：手套和袜子配糖果和帽子

娃娃家：小乐器

美工区：撕彩条

托班活动方案【篇3】

托班教案中班半日活动方案

一、活动目标

半日活动是幼儿园托班教育中的重要环节，通过开展精心策划的活动，达到以下目标：

1. 提升幼儿的综合素养，培养其动手实践能力；

2. 扩大幼儿的知识面，增强其对外界事物的认知；

3. 培养幼儿的合作意识和集体观念；

4. 增强幼儿的想象力和创造力；

5. 培养幼儿的表达能力和沟通能力。

二、活动内容

1. 主题活动：每次半日活动都选取一个主题，如动物、植物、四季等，围绕这个主题展开一系列的活动。例如，在动物主题活动中，可以进行动物的认知、体验、模仿等活动，包括观察动物、模仿动物行为、制作动物手偶等。

2. 艺术活动：艺术活动是幼儿半日活动中的重要组成部分，可以通过绘画、手工制作、音乐、舞蹈等形式进行。如画画比赛、剪纸制作、亲子手工制作等。这些活动不仅培养了幼儿的审美能力，还锻炼了幼儿的动手能力和创造力。

3. 自然探索活动：幼儿的好奇心和求知欲是进行自然探索活动的最大动力。可以通过观察昆虫、植物、收集花果种子等方式，让幼儿与大自然亲密接触，激发他们对自然的兴趣和热爱。

4. 游戏活动：游戏是幼儿成长中不可或缺的一部分，通过游戏活动，可以培养幼儿的合作能力、体验能力、观察能力等。例如，进行角色扮演游戏、团体游戏等。

5. 语言活动：通过讲故事、听故事、唱歌等形式，培养幼儿的语言表达能力和理解能力。可以组织幼儿自编自唱小歌，讲述自己的经历等。

三、活动流程

活动流程的安排需要根据具体的活动内容来决定，一般可以按照以下步骤进行：

1. 入园活动：幼儿到园后，可以组织一些简单的活动，如晨间活动、集体活动等，以让幼儿尽快进入活动状态。

2. 活动准备：根据活动内容，准备好所需的材料和道具，并对活动进行详细的安排和指导，确保活动的顺利进行。

3. 活动展开：按照活动流程，引导幼儿参与其中，让他们在活动中发挥主动性和创造性。

4. 活动总结：活动结束后，对活动进行总结和评价，让幼儿明确自己在活动中的收获和成长。

5. 活动反思：对活动进行反思和改进，总结经验，为下一次活动做好准备。

四、活动评估

活动评估是对活动效果的检验和反馈，可以从以下几个方面进行评估：

1. 幼儿参与度：评估幼儿在活动中的积极性和参与度，是否能够主动参与活动并表现出兴趣和热情。

2. 幼儿学习效果：评估幼儿在活动中获得的知识和技能，是否达到活动目标。

3. 教师指导效果：评估教师在活动中的指导和引导效果，是否能够充分调动幼儿的积极性和主动性。

4. 活动环境：评估活动环境是否适合幼儿的学习和发展，是否能够提供良好的学习氛围和条件。

5. 家长反馈：了解家长对活动的看法和意见，以及对幼儿在活动中的表现作出的评价。

通过评估结果，可以对活动进行改进和调整，提高活动的质量和效果。

总之，在托班教案中班半日活动方案中，要注重活动的具体性、生动性和实践性，让幼儿在活动中积极参与、全面发展，为他们的成长奠定良好的基础。

托班活动方案【篇4】

托班幼儿串珠活动方案

活动名称：幼儿串珠

活动目的：通过串珠活动，培养幼儿的手眼协调能力、注意力集中能力，激发幼儿的创造力和想象力，增强幼儿的自信心和自主学习能力。

活动对象：托班幼儿（3-4岁）

活动时间：30分钟

活动地点：教室/活动中心

活动材料：

1. 不同颜色、形状的串珠，包括圆形、方形、三角形等。

2. 透明绳或线

3. 托盘或盒子（用于放置串珠）

活动步骤：

1. 准备阶段（5分钟）

- 教师向幼儿介绍今天的活动主题是串珠活动，并展示一些不同形状和颜色的串珠。引发幼儿的兴趣和好奇心，激发想象力。

- 帮助幼儿将串珠按照形状和颜色分类，并放置在托盘或盒子中。

2. 操作阶段（20分钟）

- 让幼儿自由选择串珠和透明绳，开始串珠活动。为了使活动更加有针对性，教师可以提供一些串珠图案模板，如心形、星星等，供幼儿参考。

- 鼓励幼儿根据自己的想法和创造力，串出自己喜欢的图案。同时，引导幼儿按照一定的规则或顺序进行串珠活动，如按颜色、形状等。

- 教师可以与幼儿互动，询问他们正在做的图案，并鼓励幼儿语言表达自己的思考和感受。

3. 结束阶段（5分钟）

- 在结束前，教师与幼儿一起观察他们所串成的珠子图案，并给予肯定和鼓励。可以让幼儿把自己的作品展示给其他同伴和家长。

- 教师帮助幼儿清理活动场地，将串珠和材料归位。

活动效果评估：

1. 观察幼儿在串珠活动中的表现，包括手眼协调能力、注意力集中程度、想象力和创造力等。

2. 检查幼儿串珠图案的质量和多样性。

3. 记录幼儿在串珠活动中的言语表达和互动交流情况，评估幼儿自我学习和自信心的提升。

活动拓展：

1. 给幼儿提供不同难度的串珠图案模板，让幼儿按照图案进行串珠，逐渐增加难度挑战。

2. 引导幼儿运用串珠创作故事情节，讲述自己的故事。

3. 组织幼儿在一段时间内进行串珠比赛，评选出最佳创意奖和最快完成奖。

通过托班幼儿串珠活动，可以提供一个富有创造力和想象力的学习环境，培养幼儿的动手能力和思维能力。同时，在活动中幼儿也可以与他人互动、分享自己的作品，提高社交能力。在串珠活动中，幼儿可以充分发挥自己的想象力，通过对串珠进行分类、创意串珠等一系列操作，锻炼了幼儿的动手能力和逻辑思维能力。这种活动也可以促进幼儿专注力的发展，提升幼儿的思维能力。同时，通过此类活动，幼儿还可以感受到自己的成就感，增强了幼儿的自信心和自主性。通过不断的串珠操作，幼儿可以不断挑战自己的能力，增强了自己解决问题的能力，对幼儿的成长有着很大的帮助。

托班活动方案【篇5】

一、设计思考

元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。在主题活动中，通过调查、参观、学习和表演等不同形式的活动，幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，更可以通过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验，获取多方面的经验：

①农历正月十五是元宵节，是团圆的日子。

②元宵节有许多传说、故事、儿歌。

③元宵节有吃元宵、玩花灯、猜灯谜、划旱船等丰富的风俗习惯。

④“元宵”象征着“团圆”，它有不同的种类和味道。

⑤元宵节有各种各样的花灯，给人们带来了喜气和欢乐。

⑥自己动手做元宵、做花灯可以感受更多的快乐。

二、各年龄段主题活动目标

年龄段

主要目标

小班

(1)知道元宵节是团圆的节日，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵;

(2)愉快地参与元宵节各种活动，感受节日的快乐气氛

三、主题活动实施概况

四、主题活动环境创设

(1)师幼共同布置“美丽的花灯展”，悬挂幼儿购买或参与自制的花灯;

(2)收集幼儿在节日中赏灯、玩灯的照片，布置主题墙饰;

(3)提供小碗、油泥等材料，引导幼儿在游戏中搓“元宵”;

(4)提供磁带，引导幼儿在游戏中随音乐玩灯;

(5)在家长园地贴出“致家长的信”，介绍主题活动的构想和配合事项

(1)师幼共同布置“班级花灯展”，悬挂幼儿与父母共同制作的花灯;

(2)主题墙饰：幼儿的各种调查资料，幼儿参与节日活动的照片;

(3)动手区：提供剪刀及多种半成品材料，引导幼儿尝试制作简单的花灯;

(4)表演区：提供音乐磁带、幼儿收集和制作的花灯等材料，引导幼儿表演“花灯秀”、“闹花灯”等节目;

(5)家长园地：贴出“致家长的信”，介绍主题活动的构想和配合事项

(1)师幼共同布置“好看的花灯”和“自制花灯展”;

(2)主题墙饰：围绕“我的问题”、“我的调查”、“我的发现”三方面布置关于元宵节的来历、传说、习俗等内容的调查表及图片、文字资料，幼儿参与活动的照片或表现性资料等;

(3)语言区：幼儿参观灯展拍摄的照片、录像，有关元宵节的图书、图片等;

(4)动手区：提供制作花灯、旱船的工具和师生共同收集的半成品材料等，引导幼儿动手制作庆祝节日需要的道具;

(5)表演区：提供音乐磁带、表演材料，引导幼儿开展打腰鼓、扭秧歌、舞龙等有关元宵节的活动;

(6)家长园地：贴出“致家长的信”介绍主题活动的构想和配合事项

园内

大环境

(1)园内大厅、礼堂悬挂教师、幼儿与家长共同收集和制作的各式花灯，花灯下悬挂各种灯谜;

(2)宣传展板：各年级组开展元宵节活动的照片

五、主要教育活动方案

(一)小班

活动一：好看的花灯

主要涉及领域：艺术、语言

活动目标：

1.欣赏各种各样的花灯，初步感受其不同的造型、色彩和图案。

2.尝试用较完整的语言介绍自己的花灯的名称与特点，体验说一说、玩一玩的快乐。

活动准备：

1.请家长在假期中带幼儿观看花灯展。

2.每个幼儿准备一个花灯。

活动过程：

1.欣赏、讲述各种各样的花灯。

(1)自由地欣赏与交流。(引导幼儿从名称、形状、颜色和图案上进行欣赏。)

(2)部分幼儿在集体中讲述。

★指导语：

①我们很多小朋友带来的`花灯都不一样，谁来说一说你的花灯是什么样子的呢?(提醒幼儿在介绍自己的花灯时，要注意说出自己的花灯的名称和特点。)

(3)幼儿自由结伴再次欣赏并讲述。

(4)交流：你还见过哪些美丽的花灯?在哪里见过的?

(5)归纳、整理经验。(花灯是各种各样的，有不同的形状、颜色和图案，它们也和我们一样，有不同的名字。)

2.游戏：《玩花灯》，幼儿自由结伴，互换花灯，边欣赏边玩，体验玩灯的乐趣。

活动二：漂亮的灯笼

主要涉及领域：艺术

活动目标：

1.尝试用剪、贴、穿的方法来制作红灯笼，体验做做、玩玩的快乐。

2.注意安全，知道用完后要将剪刀、笔等放回原处。

活动准备：

1.教师自制的小灯笼、自制灯笼的步骤图。

2.红色蜡光纸、剪刀、笔、彩线、胶水、抹布等。

活动过程：

1.欣赏教师自制的小花灯。

★指导语：元宵节到了，我们看到了许多美丽的花灯。今天，老师自己也做了一盏花灯，它是什么样子的?是用什么来做的呢?

2.观察操作材料和步骤图，了解制作灯笼的方法。

(1)观察材料，了解其用途。

(2)观察步骤图，了解制作灯笼的方法。

(3)讨论活动规则。

3.尝试用剪、贴、穿的方法来制作红灯笼。

4.手提灯笼，相互欣赏。

延伸活动：

开展《听鼓点玩灯》的游戏，体验做做、玩玩的快乐。

活动三：玩灯喽

主要涉及领域：艺术

活动目标：

1.在熟悉歌词的基础上学唱歌曲，尝试用问答、自念的方法来演唱。

2.学会看标记结伴游戏，感受与同伴结伴表演的快乐。

活动准备：

花灯、蜡烛等。

活动过程：

1.欣赏歌表演，体验歌曲的情绪。

(1)欣赏教师的歌表演《玩灯喽》。

(2)了解歌曲名称，交流欣赏后的感受。

(3)尝试用手轻轻地随乐拍打节奏。

2.学习歌曲，尝试用问答、自念的方法来演唱。

(1)复习儿歌《玩灯喽》。

(2)词曲匹配，学唱歌曲。

(3)尝试用和歌曲情绪匹配的动作和表情表现歌曲。

★指导语：听了这首歌，你们想做什么?你想用哪些动作和表情来表现这首好听的歌呢?

(4)用问答、自念的方法演唱歌曲。

3.看标记结伴游戏，感受与同伴结伴表演的快乐。

(1)听音乐，自由结伴，有表情地表演。

(2)根据花灯与蜡烛的颜色结伴表演。

活动四：甜甜的元宵

主要涉及领域：社会、健康

活动目标：

1.知道元宵节是中国的传统节日，元宵节有品尝元宵的习俗。

2.通过做、煮、品尝元宵，享受制作食物的乐趣。

3.能用简短的语言讲述元宵的味道以及自己品尝元宵时的心情。

活动准备：

面粉、点心盘、围裙、电饭煲、糖、小碗、小勺等。

活动过程：

1.激发做元宵的兴趣和愿望。

★指导语：

①今天是什么节?元宵节有一种特别的食品，是什么?

②元宵是什么样子的?小朋友们想不想自己做元宵?

2.观察制作材料，了解做元宵的方法。

(1)观察并知道做元宵需要的材料。

(2)了解做元宵的方法和要求。

★指导语：

①我们怎样才能做出圆圆的元宵?

②老师煮元宵时，小朋友们应该注意些什么?

3.做元宵、煮元宵。

(1)提醒幼儿穿好围裙并洗手。

(2)幼儿尝试用搓、团圆、在盘中滚一滚等方法做元宵。(提醒幼儿注意不把面粉团弄碎，不要将面粉撒在盘外。)

(3)教师煮元宵。

4.加糖品尝元宵，说说元宵的味道和自己的心情。

托班活动方案【篇6】

我爱我家。

家是幼儿最熟悉的地方，是幼儿最为重要，最为亲切的生活环境。“家”对每个孩子来说都是那么的温暖，那么的甜蜜。尤其是家庭中的每一位成员更让孩子感受到了大人对自己无限的爱。进行这一主题是想让我们的孩子通过多种方式去收集来自身边的信息，了解自己的家，再次感受家的温暖。

1、尝试采用多种方式收集身边的信息，了解自己的家。

2、尊敬父母和长辈，感受家的温暖。

（一）。

活动名称：我有一个家。

活动目标：

1、知道每个人都有自己的家，了解家庭成员的姓名、职业等。

2、尝试向同伴介绍自己的家人、家庭住址、电话号码等。

3、感受家庭的温暖，增进对家庭成员的了解和热爱之情。

活动准备：幼儿用书、全家福的照片。

活动过程：

1、“讲讲我的家”，知道每个人都有自己的家。

引导幼儿说说谁接送自己上幼儿园，家里都有谁等。

幼儿拿出“全家福”照片，互相介绍自己的家人。

2、谈话“我有一个幸福的家”，感受家庭的温暖，激发爱父母、爱家的情感。

引导幼儿讲述爸爸在家干什么？妈妈在家干什么？自己在家干什么？说说爸爸妈妈是怎样关爱自己的，引导幼儿讲出爸爸妈妈关爱自己的一两件事。

老师小结：我们每个人都有一个幸福的家，有爸爸、有妈妈，他们每。

3、游戏“抽照片、猜名字”，向同伴介绍自己的家庭住址、电话号码等。

幼儿将“全家福”照片放在一个盒子里。

老师或幼儿先后抽出照片，请其他幼儿仔细观察，猜猜照片上是哪位。

小朋友的家人。

请该幼儿介绍照片上的人员以及自己的家庭住址、电话号码等。

4、欣赏散文诗《家是什么》，感受家的温暖。

联系生活体验，请幼儿说说家是什么。

托班活动方案【篇7】

活动目标:

1、通过组织亲子春游活动，让幼儿真正走进大自然，感受春天的变化及春天的美，开阔孩子的视野，增强孩子的团队意识，增进亲子情感。

2、幼儿通过找蛋游戏和绘画彩蛋来了解复活节的代表事物，感受节日的快乐。

活动地点:

xx永记生态园

活动时间:

20xx年3月30日(周六)

活动准备:

1、家长自备午餐和自带水彩笔。

一次性桌布等。

活动过程:

08:00 音响组和生活保育组老师在李园长的带领下坐车前往永记生态园做好连接音响和藏蛋的准备工作。

孩子一起在幼儿园门口集体出发，前往永记生态园。

09:30 到达永记生态园后按车列队进园，在景点导游的带领下,步行进入我们的活动区——中央公园。

09:50 家长们准备将午餐盒整理好。(各班的各自放在一起)

孩子跳兔子舞。(跳成一排)将各个组(小班组、中班组、大班组)聚在一起，各组组长组织家长和孩子玩互动游戏，一组两个游戏即可(各组游戏自己设计)

12:30 游戏过后，各班老师组织自己班级的家长在中央公园草坪上进行冷餐会。

香草育苗区为重点。

16:00 在景区内指定地点集中,乘车返回惠州，结束愉快的亲子游活动!

托班活动方案【篇8】

1、走线：幼儿手拿彩带随音乐走线，边走边做动作，走到自己位子坐下，彩带依次放入托盘中。

2、问候时光：教师拿球，幼儿围坐，球滚到谁，谁就自我介绍，幼儿不愿说，家长介绍。

3、快乐时光：亲子游戏《骑大马》

将宝宝放在自己漆盖上，边念儿歌边抖动双腿，念到“呜”时，将宝宝滑到地上。

（师傅骑马我骑龙，师傅骑马沿街走，我骑蛟龙水中游，呜……）

4、认知时光：《小兔找太阳》

出示小兔图片引起兴趣，根据图片讲述故事。

游戏：小兔找太阳

5、健康时光：

将豆子用小勺舀进瓶里，再将彩带撕碎放进瓶里，不要散落，封口，跟音乐打节奏。

一、入厕、喝水（9：:4—10:00）

二、茶话会（10:00—10:30）

1、家长围坐，教师介绍交流学期工作。

2、幼儿展示：

名称：歌曲《不倒翁》《小白兔》《热闹的农场》。

律动《学军律动》。

儿歌《小狗》《大苹果》《我上幼儿园》《小鱼》。

托班活动方案【篇9】

托班亲子游戏活动方案一

第一种活动：大脚小脚

主要目标：训练宝宝如何迈步，体会走路的动作感觉，托班亲子游戏方案。

指导要点：①家长和宝宝面对面地站好，用双手拉着宝宝的手，宝宝的小脚踩在家长的大脚上。②家长边说儿歌边走着，带动宝宝向前迈步。

建 议：这个游戏适合学步儿，帮助他们体会走路的动作感觉。

儿歌

一二一，走呀走，

妈妈宝宝手拉手，

小脚踩在大脚上，

迈开大步向前走。

第二种活动：找妈妈

主要目标：训练宝宝朝着一定的方向独立行走。

指导要点：宝宝和妈妈分别站在场地两端，妈妈叫宝宝的名字，宝宝从场地的一端走向另一端去找妈妈。

注 意：宝宝和妈妈的距离不要太远，以免宝宝感到困难，失去信心。

第三种活动：踩尾巴

主要目标：

①培养孩子对音乐的感受力。

②引导孩子大胆地行走。

活动材料：音乐磁带，自制拖地纸条当做尾巴。

指导要点：

①在家长的后腰上系着‘‘尾巴’’行走。随着音乐节奏的快慢调整行进速度。宝宝用手抓或用脚踩‘‘尾巴”，规划方案《托班亲子游戏方案》。

②教师引导孩子们相互追踩“尾巴”，注意按音乐节奏的快慢行走。

建 议：在晴天时，父母可带着孩子到户外，玩踩人影子游戏，看谁先踩到别人的影子，先踩到者为胜。

第四种活动：捉蝴蝶

主要目标：

①训练孩子视觉追逐能力。

②练习孩子四散行走，转换蹲下、站起动作。

活动材料：彩色纸蝴蝶、软电线。

指导要点：

①家长拿着纸蝴蝶逗引孩子，让孩子的视线追逐蝴蝶的落点。

②家长逗引孩子追着蝴蝶走动，当蝴蝶落地时，让孩子蹲下捉住它。

③为增加孩子游戏兴趣，家长可以让孩子拿着蝴蝶，家长反过来追逐孩子。

家庭小游戏推荐：

①抱气球。家长手拿气球上下左右飞动，引逗孩子去追、抱气球。

②追光游戏。晚上利用手电筒的光线，引逗孩子追光游戏。

第五种活动：送小动物回家

主要目标：训练宝宝能独立稳步行走。

活动材料：小推车，小鸡、小猫、小兔、小狗等常见毛绒玩具(用积木搭四间小房子，房子的上面贴有以上小动物图片，作为每个小动物的家)。

指导要点：

①宝宝围坐在一位教师的周围，另一名教师模仿哭声，这位教师拿起身边一样小动物，放在自己耳边，轻声问： “你为什么哭呀?”答：“我们没听妈妈的话，走远了，找不到自己的家了。”这位教师说： “宝宝们，我们一起帮助他们，把他们送回家吧。”

②宝宝可任选一个小动物，把它放在小推车里，表示送小动物回家。③家长站在小动物房子后面，如果宝宝找对了家，家长可模仿小动物叫声以示鼓励，游戏可反复进行。

建 议：两三岁的宝宝，可骑小三轮车送小动物回家。在小房子的设置上，可贴上小动物爱吃的食物，作为每个小动物的家。

托班亲子游戏活动方案二

一、活动主题：“拥抱春天，做好小主人”

二、活动目标：

（一）让孩子走进自然，亲近自然，感受春天的美景，激发幼儿热爱大自然的情感。

（二）在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，获得情感交流，体验快乐。

三、活动时间：

四、参加对象：

五、活动地点：

六、活动准备

（一）制定方案（负责人：）

（二）横幅、活动通知（负责人：）

（三）以这学期宝宝们所分的小组为单位，各小组准备：大帐篷（并装饰帐篷）、 食品等；商讨小组特色游艺活动。

七、活动流程：

8:30 分别到达目的地，安营扎寨

9：00——10：00 集中亲子游戏活动

10：00——11：00 “小主人 小客人”小组游艺活动

11：30 野餐 自由活动

附：亲子游戏活动项目内容

①小马过河

规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿从一个圈跳到另一个圈（必须双脚跳圈），家长迅速从幼儿后面将圈拿到前面，依此类推，直到终点，先到者为胜。

②送给爸爸妈妈的礼物

规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿与家长站在起点准备，游戏开始后，幼儿跑到终点拿圈，每次拿一个，迅速跑回套在家长手中。在规定时间内家长手上圈多者为胜。

③揪尾巴

规则：爸爸背着自己的孩子，将尾巴塞在孩子后面的裤子里，孩子搂紧自己家长的脖子，听到信号后家长去揪别人的尾巴，同时也要防止自己的尾巴被别人揪走。最后以揪到尾巴多者为胜。

④企鹅家家乐

规则：孩子扮演“小企鹅”站在前面，背朝家长，双脚踩在家长脚上，双手勾住家长手臂，家长扮演企鹅爸爸（妈妈）。沿直线向前走，在最短时间到达终点者为胜。

⑤钻山洞

规则：爸爸们用身体搭山洞，小朋友钻山洞。

⑥大力士

规则：爸爸双手抱起自己的孩子，用力向上举，规定时间内举高次数多着为胜。注意：妈妈们分别给别家的爸爸计数。

托班亲子游戏活动方案三

指导思想：

为了使新小班的孩子能够尽快融入乌南的集体生活，使家长较全面地了解乌南的办园思想、教育理念，我们设计了新入园幼儿、家长的“亲子体验活动”，借助亲子活动促进家园协同，在日后能互相合作、支持，共同伴随幼儿一起快乐、自主地成长。

活动目标：

1、通过各种互动的方式，来了解和认同乌南的办园思想，使大家在相同的价值观的引领下，参与幼儿园的教育与活动，使家园得到真正意义上的互动。

2、让幼儿在家长的带领下，提早来适应环境，熟悉老师，熟悉同伴，从而帮助孩子积累一些集体生活的经验，体验幼儿园活动的快乐，激发幼儿喜欢幼儿园的情感。

3、让家长通过亲身体验来了解教师的工作，了解孩子在园生活的一些基本环节，帮助家长有目的地在入园前为孩子做好各种入园准备。

活动准备：

一个小动物手偶

小动物粘纸（同样的

姓名贴（老师自制，并贴在相应处，如书包架、鞋架、小抽屉、衣物抽屉） 亲子挂牌和附页卡纸（、小星星粘纸、固体胶、彩笔等

录音机、小班早操律动的音乐

8月7日第一次活动过程：

来园活动：9：00——9：30

找找宝宝照片，找到教室认识老师，并与老师打招呼

请宝宝在门口上找到自己照片贴上名字粘纸在老师的提示下，将选择的小动物粘纸贴在相应处（茶杯桶、书包架、鞋架、小抽屉）

请家长为宝宝换软底鞋，按照标记放好，被子交给保育员

家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）

9：30——10：00

放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排）

老师介绍看标记学收玩具

生活活动：

老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好习惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里

快乐游戏：10：00——10：30

点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。

饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。 与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。 结束提示家长给宝宝换鞋

8月30日第一次活动过程：

来园活动：9：00——9：30

鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼

请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；

家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师

家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）

9：30——10：00

放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排，适当与宝宝保持距离） 老师巩固看标记学收玩具的好习惯——把玩具宝宝送回家

生活活动：

老师继续用儿歌巩固洗手的方法和折毛巾方法

分批进入盥洗室，请家长鼓励幼儿尝试独立盥洗点心，分辨自己的杯子和盘子，吃完后用毛巾擦嘴；

三位一体的站位：保育员在餐车边提醒幼儿有序摆放整理杯子盘子和毛巾；一位老师在盥洗室照顾幼儿入厕洗手拿毛巾的情况，一位老师巡视观察每组幼儿进餐点的情况。 快乐游戏：10：00——10：30

巩固点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，请宝宝开口，说说自己的名字，奖励粘纸。

“我是小小兵”“玩具模仿操”——跟着老师一起学跳简单的小班律动和早操

饮水，会找找自己的'杯子喝水。和小水杯做朋友——巩固儿歌，学用小水杯喝水。 全班幼儿、家长与老师合影、留下美好回忆。

离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

结束提示家长给宝宝换鞋

生活活动：

老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好习惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里

快乐游戏：10：00——10：30

点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。

饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。 与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。 结束提示家长给宝宝换鞋

8月30日第一次活动过程：

来园活动：9：00——9：30

鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼

请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；

家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师

家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）

9：30——10：00

放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排，适当与宝宝保持距离） 老师巩固看标记学收玩具的好习惯——把玩具宝宝送回家

生活活动：

老师继续用儿歌巩固洗手的方法和折毛巾方法

分批进入盥洗室，请家长鼓励幼儿尝试独立盥洗点心，分辨自己的杯子和盘子，吃完后用毛巾擦嘴；

三位一体的站位：保育员在餐车边提醒幼儿有序摆放整理杯子盘子和毛巾；一位老师在盥洗室照顾幼儿入厕洗手拿毛巾的情况，一位老师巡视观察每组幼儿进餐点的情况。 快乐游戏：10：00——10：30

巩固点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，请宝宝开口，说说自己的名字，奖励粘纸。

“我是小小兵”“玩具模仿操”——跟着老师一起学跳简单的小班律动和早操

饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——巩固儿歌，学用小水杯喝水。 全班幼儿、家长与老师合影、留下美好回忆。

离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

结束提示家长给宝宝换鞋

家园互动：提醒孩子将玩好的玩具送回家后，再去更换玩具玩，养成物归原处的好习惯。欢迎家长的参与，在活动中你有什么建议、需要请与我们联系，我们将热诚地为你和孩子服务。

附儿歌：

小水杯

小水杯，手中拿， 我和水杯亲亲嘴。 咕噜咕噜喝下去， 宝宝天天爱喝水。 洗手

洗手液，压一压， 手心手背搓一搓， 咦，泡泡出来了， 冲一冲，甩一甩， 再拿毛巾擦一擦， 我的小手喷喷香。 小香蕉

托班活动方案【篇10】

一、活动目的：

新托班的孩子大都是首次入园，摆在孩子和家长面前的“入园焦虑”是最显见的“坎”。孩子“入园焦虑”是因为对原环境中的人和物已经建立起来的依恋关系被“入园”这个环节打断，而与新环境的依恋关系尚未建立，且对幼儿园的有规则的集体生活需要重新学习，需要一个较长的过程。因此，新生幼儿园的孩子有焦虑是正常的。

家长因为孩子入园，也会不由自主地产生“焦虑情绪”。原因是家长对幼儿园的作息安排和管理不了解；担心自己的宝宝不能适应幼儿园的集体生活。

对待两种不同成因的“焦虑情绪”，作为未来要承担孩子部分保教工作的老师，首要任务是促使家园合作关系的快速建立。为此，从本次活动开始，要围绕帮助家长逐步了解幼儿园及班级日常工作安排的细节，使家长感受到孩子在园里可以得到老师周到关注及帮助；同时，争取家长的配合与支持，共同帮助孩子作好家园过渡，逐步达到解除“入园焦虑”，喜爱幼儿园，适应幼儿园生活的目的。

二、活动地点：

xx国际幼稚园

三、活动时间：

8： 上午30-10:30下午2:30-4:30

各活动材料等

五、活动内容：

8：30——9:00 热情接待每位幼儿以及家长，自由活动（提供玩具）9:00——9:20 解小便洗手，喝开水

9： 20:00至10:00组织教学游戏

10： 小便、洗手、喝开水、吃水果。亲子离园五、附件内容：

12节教学活动设计流程

托班活动方案【篇11】

活动目标：

1、知道每个人都有一双脚，初步了解脚的用处。

2、体验用脚游戏的快乐。

重点：初步了解脚的用处

难点：初步学习自己探索脚的本领

环境创设：

1、物质：各类玩具，《找朋友》的磁带、录音机、小脚印。

2、心理：幼儿在体验用脚游戏的快乐中进行。

活动流程：比丫丫——玩丫丫——碰丫丫

活动过程：

一、比丫丫：

1、游戏：“比丫丫”（数次）

（1）胖丫丫，瘦丫丫，伸出你的脚丫丫。

（2）胖丫丫，瘦丫丫，找个朋友比丫丫。

（3）胖丫丫，瘦丫丫，收回你的脚丫丫。

2、数一数我们有几只小脚丫？

二、玩丫丫：

1、告诉老师，你的小脚丫有什么本领？

2、你们的小脚丫本领真大，老师为你们准备了许多玩具，我们来用我们的小脚丫来玩一玩，看看谁的脚丫本领最大？

3、幼儿分散游戏，教师观察。

4、幼儿集中：

（1）刚才你玩了什么？

（2）你发现你的.小脚丫有什么本领？

（3）教师适当小结：

①我们小朋友小脚的本领真大，告诉老师你今天是怎么到幼儿园的？

②儿歌：《小脚本领大》

小脚、小脚本领大，

会走、会跑、还会跳。

自己走到幼儿园，

老师夸我好宝宝。

三、碰丫丫：

1、现在我们来找个朋友做“碰丫丫”的游戏好吗？

2、幼儿找老师做“碰丫丫”的游戏。

托班活动方案【篇12】

2014年幼儿园上学期户外活动计划

沈一诺骆飞红高燕娜

1、班况分析：

这学期，幼儿园新生宝宝，以户外活动量小，活动场地适中。托班宝宝年龄小，如果没有老师的带领与引导，往往表现出左右观望，不知从何玩起，活动的积极性不高的现象。作为老师要组织丰富多彩的户外游戏活动，带领我们的孩子有序、开心的运动身体。

2、指导思想：

掌握儿童身心发展规律，重视对儿童动作发展的指导。0～6岁是儿童运动发育的关键时期。最原始和最基本的动作都是在这个时期学会的。

要练习儿童的基本动作，帮助他们掌握和引导他们掌握动作，这需要一定的技巧。有目标、有计划地分步训练。

3、教育总目标：

1愿意在教师指导下参与感性活动，熟悉周围环境。

2愿意参加集体散步、跑步、攀岩等活动，能独立开展简单的运动器材活动。

三。能独立完成简单的小肌肉活动。

4在稳定行走和跑步的基础上，愿意学习跳高、快速攀爬、钻孔、跨栏、投掷等活动。

四、具体游戏内容与安排

托班幼儿的活动场地以一楼塑胶场地和小区花园为主，因此我们设计的活动内容都以适合场地布局的为主，会适当减少滑滑梯、摇摇椅等大型器械的玩具，增加游戏类户外活动，并增加散步的内容。

最新手指的课件(经典十五篇)

推荐一些关于“手指的课件”的精选文章让您了解更多，我们希望为您提供这些工具使您更轻松地完成任务。每个老师不可缺少的课件是教案课件，需要大家认真编写每份教案课件。教案是教学过程中的规划蓝图。

手指的课件 篇1

目标：

1、学唱歌曲，在角色情境中感受欢快的旋律。

2、初步尝试简单的创编。

3、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

4、通过肢体律动，感应固定拍。

活动准备：

1、爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、我的头像图片各一

2、音乐

活动过程：

一、游戏引入

1、师：听我说，跟我做 “小手小手拍一拍，我把小手举起来。小手小手拍一拍，我把小手放下来。小手小手拍一拍，我把小手往前伸。小手小手拍一拍，我把小手往后伸。小手拍一拍，我把小手抱起来。小手小手拍一拍，我把小手藏起来。”

2、师：小朋友都有两只手，比一比你的两只手是不是一样大（师教幼儿比的方法，将手掌合起来，手指对手指） 两只手一样大，所以也叫一双手。

二、介绍五个手指头

师：我们的一只手上有多少手指头啊？这五个手指头可是相亲相爱的一家人哦！

1、伸出大拇指，“它叫什么名字呀？像家里的谁？”让幼儿知道大拇指是爸爸，并把爸爸的头像图片贴在大拇指上。

2、伸出食指，“它叫什么名字呀？像家里的谁？”让幼儿知道“爸爸旁边是妈妈”，并把妈妈的头像图片贴在食指上。

3、照上面的方法介绍“中指是哥哥，无名指是姐姐，小小指头就是我”。

三、欣赏歌曲

1、师：这五个手指头啊不仅相亲相爱，而且它们的本领都很大。你们来听听看，它们都有什么本领？老师唱一遍，然后请幼儿回答。

2、师：大拇指爸爸会开汽车，那么开汽车的声音是怎么样的呢？我们一起再来听一遍歌曲，然后告诉我，你听到了什么声音？

3、师：开汽车的声音是怎样的呀？开汽车的动作是怎样的？强调象声词的节奏。

4、回答剩下四个手指头的本领的声音和动作。强调节奏和发音。

四、学唱歌曲

师：你们说的真好听，下面我们把它唱出来，一起来学一学，好吗？幼儿跟唱歌曲两遍。老师根据情况纠正。

五、创编歌曲

1、师：你们太厉害了，一学就会，而且唱得很动听。来，表扬下自己。

2、师：我们回到位子上休息一会吧。

3、师：我们的爸爸除了会开汽车，还会干什么？启发幼儿想想其声音和动作。

4、同上，说说妈妈、哥哥、姐姐、我。

5、请幼儿根据自己说的，跟着音乐来唱一唱。

六、结束

师：我们家里每个人的本领都好大啊，等下我们把他们的本领唱给其他小朋友听，好吗？

活动反思：

本次活动中，幼儿参与的积极性较高，课堂气氛比较活跃，基本上完成了预定的目标。老师能够了解、关注到幼儿的`已有经验（认识了手指的名称，家人的本领等），使得孩子“有话可说，有东西可发掘”。另外，老师在提问方面能够根据幼儿反应随机进行调整。如，当问“爸爸开汽车是怎样的？”时，幼儿都不知道该怎么回答，所以马上把问题变为“爸爸开汽车的动作是怎样的？发出了什么声音？”

由于是第一次进行歌曲的创编，所以对幼儿来说有一定的难度。需要调整的地方：在第五个环节，创编歌曲方面，没当孩子说出本领和声音的时候，老师可以用旋律哼唱一遍，加深幼儿记忆，降低幼儿歌唱时的难度。或者也可以把这个环节另外组织一次活动。请孩子事先回家观察家人有什么本领，他们的动作是怎样的，声音是怎样的。这样可使活动更好的开展，也能让孩子获得更多的本领。

手指的课件 篇2

活动目标

1、掌握小蝌蚪的形态特征。

2、能画出自己想象的小蝌蚪游动的情景。

3、愿意参加美术活动，感受绘画活动的快乐。

4、作画时细心地蘸色，保持桌面和画面的干净，体验不同形式美术活动的乐趣。

活动准备

1、趣味练习：蝌蚪和青蛙

2、水粉颜料、画纸活动过程一、以故事形式引出小蝌蚪，并引起幼儿的回忆。

1、春天到了，池塘里又出现了一群可爱的小精灵，他们长着圆圆的脑袋，身穿黑颜色的衣服，留着一条短短的小尾巴，悠闲地在水里游来游去。小朋友来猜一猜它们是谁啊？

2、出示小蝌蚪的生活环境。（小蝌蚪）小蝌蚪长的什么样呀？

你知道小蝌蚪游动时尾巴是怎么样的？（扭来扭去，弯弯扭扭）请幼儿用肢体动作学一学。

二、教师边讲边示范，幼儿练习。

1、今天我们用手指头来画小蝌蚪，你们想不想试一试呀？

2、教师示范画小蝌蚪过程——伸出食指沾一下颜料，点到画纸上——抬起手指头用指尖轻轻地拖出一条尾巴。

出现了一条红颜色的小蝌蚪。

再出现一条蓝颜色的小蝌蚪。

要求：

（1）换颜色时手指头要用抹布擦一下。

（2）伸出手指头沾颜料

（3）点在画纸上

（4）用指尖轻轻拖出尾巴

3、幼儿绘画教师巡回指导。

三、活动结束

1、小朋友画的小蝌蚪在快乐的游戏呢，小蝌蚪们可高兴啦。

2、趣味练习：蝌蚪变青蛙你们想看一看小蝌蚪的成长过程吗？

请幼儿观看蝌蚪变青蛙

教学反思

在本次活动中，孩子们的兴趣都很高，都积极的参与到活动中，体验活动带来的乐趣。不足的是，在活动中有些孩子没注意，舀水时把衣服弄脏了；有部分幼儿对搓、团、压等基本方法掌握不好。

手指的课件 篇3

《手指歌》活动教案

教学目标

1.感知每只手有五个手指，感知5以内数量。2.能一边念儿歌一边作相应的手指动作。

3.知道我们的小手很能干，我们应该保护我们的小手,不能啃手指头。教学重、难点：

让幼儿会唱《手指歌》，能一边念儿歌一边作相应的手指动作。教学过程：

一、开始部分

情景导入：认识自己的小手

小朋友我们伸出你们的小手，我们来一起做一便《小手拍拍》。拍拍小手，拍拍小手，把我的小手伸出来，转转转，转转转！拍拍小手，拍拍小手，把我的小手举起来，转转转，转转转！拍拍小手，拍拍小手，把我的小手藏起来！

小朋友，《小手拍拍》好玩么？小朋友把小手拿出来，看看我们的小手有几个指头！

对，我们的小手有五个手指，小朋友知道每个手指的名字吗？教幼儿认识每个手指头！大拇指、食指、中指、无名指、小指。

二、主要部分

1、学唱《手指歌》 A、小朋友，我们的五个手指还会做游戏呢，大家想不想看看他们是怎么做游戏的呀？（播放《手指歌》视频）。B、出示《手指歌》的歌词，先教会小朋友们歌词。

2、学习《手指歌》的动作。

A、小朋友们，现在就让我们一起做做手指游戏吧。教师做动作分解，细心教幼儿每个手指的动作。

B、老师带幼儿歌词加上动作，一起来做。

C、老师带着孩子多练习几次，直到幼儿能根据儿歌内容作出相应的动作，放视频跟着一起做。

三、结束部分

小朋友们，我们的小手能不能干啊？恩，我们的小手真能干，我们生活中处处都要用到我们的小手，小手重要么？恩，我们的小手很重要，要是我们没有了小手，生活当中就会很不方便！所以我们要保护好我们的小手，小朋友我们应该怎么保护我们的小手啊？（1）要勤洗手，小手脏兮兮的对小手不好，更不能啃小手！（2）小手不能去碰火、热水。去碰很热的东西这样会把小手烫坏的。（3）小手不能伸到风扇里面去，这样会把小手割破，使用刀子、剪刀跟要小心，不能把小手割破！

手指的课件 篇4

设计意图：

小班幼儿由于才开始接触美术，他们更多是利用画笔来表现他们的感受。为了让幼儿了解除了用笔可以表现自已的生活体验以外，还可以借助很多工具来表现，如幼儿最熟悉的身体器官。因此我选择了幼儿的身体器官———手指来作为绘画工具，设计了这节手指画———《小刺猬背果子》的美术活动，从而激发幼儿参与美术活动的兴趣。

活动目标：

1、掌握手指点画的方法，以点的形式让小刺猬背果子。

2、用颜料时，能保持衣服的整洁。

活动准备：

1、红、黄、蓝颜料

2、画有刺猬的纸

活动过程：

1、出示刺猬，引起幼儿兴趣。

小朋友看看，谁来到我们班上了？谁来告诉老师小刺猬有什么本领？到底小刺猬有什么本领呢？请小朋友听好故事。小刺猬来到树林里，看到树上有许多果果，可是它不会爬树，正在这时风姑娘帮助它把果果吹了下来，小刺猬想把果果背回家，你们说说该怎么背回家。（幼儿说说）

2、老师示范

刚才小朋友说可以把果果插在刺上，那你们看好了老师是怎么帮小刺猬背果果的，手指蘸一点颜料，然后点在小刺猬的刺上，这样小刺猬就背好了一个果子了，小刺猬可以背好多的果子呢？不信你们看小刺猬背上背满了五颜六色的果子。（老师边说边示范画）

4、幼儿作画

提醒幼儿刺上背满果子，蘸颜料时不能蘸太多。

3．欣赏作品

请小朋友谈谈自己帮小刺猬背了那些果子。

手指的课件 篇5

活动目标

1.玩玩手指，变化出各种形象.并能流利、完整地说出其意义。

2.愿意参与手指讲故事的活动，并能完整地说出故事情节。

活动过程

1、手指谣，进入活动。

一根手指头呀，变变变，变成毛毛虫，上爬爬，下爬爬，左爬爬，右爬爬;两根手指头呀，变变变，变成一把小剪刀，上剪剪，下剪剪，左剪剪，右剪剪;三根手指头呀，变变变，变成小叉子，上叉叉，下叉叉，左叉叉，右叉叉;四根手指头呀，变变变，变成小铲子，上铲铲，下铲铲，左铲铲，右铲铲;五根手指头呀，变变变，变成小爪子，上抓抓，下抓抓，左抓抓，右抓抓。

2、手指变魔术

师：今天老师请来了一些小动物，请小朋友认真看。(观看褪色的手)

刚刚小朋友都看到了什么?幼：斑马、长颈鹿、天鹅、大象等。

那这些小动物都是用什么变成的?幼：手。

那你们想学这个魔术么?幼：想。

我们一起来学一学。看图片，并带领幼儿模仿。边模仿边说：“我的手指可以变成口口口”长颈鹿、孔雀、兔子、大象、蛇。

谁愿意上来表演给大家看?请个别幼儿上前，并流利、完整地说出其意义。我的手指可以变成口口口。

3、手指讲故事

(1)我的手除了变魔术，它还会讲故事呢。教师表演手指故事。(毛毛虫慢慢的爬过来了，看见一块大石头，从石头上爬了过去。小白兔蹦蹦跳跳走来了，看见石头，从石头上跳了过去。小鸭子呷呷叫着走来了，看见石头.从石头边绕了过去。小山羊高高兴兴地走来了，它没有看到石头，撞了一下，摔了个大跟头，它爬了起来，一瘸一拐地走了。)

(2)小手讲的故事好看吗?请小朋友伸出小手，我们一起把这个故事讲一讲。

讲完后问一下幼儿，这个故事没有名字，大家一起帮忙想一个好听的名字。(路上的大石头)

(3)整理故事，请个别幼儿说一说。

谁愿意来表演，声音要响亮。(小朋友边表演边说。)

(4)有没有小朋友一起表演的。(请两名幼儿一起表演。)

4.创编手指故事。

(1)还有哪些小动物会碰到这块大石头?他们又是怎么做的呢?请你用手指表演给旁边的小朋友看，请大家来猜一猜。

(2)谁愿意上来表演给大家看?我们一起来猜猜你表演的是什么意思?

(3)请小朋友去后面的老师那把你的故事讲给老师听。

5、结尾

我们把故事讲给蒙四班的小朋友听吧?边说边出门。

手指的课件 篇6

手指印画课件教案 活动目标

1、学会手指印画以及添画技巧的基本技能。

2、知道不用脏手指乱印,作画后能及时将手擦干净。

3、能大胆运用模仿智力与创造智力。活动准备

水彩笔、水粉7种颜色(红/黄/兰/紫/绿/橙/黑)、白纸、抹布/调色盘若干。活动过程

1、导入活动。

老师:“今天手指宝宝带来它的老朋友水彩笔和一个新朋友——印台它们一起来我们这里做客。”出示手指印画的工具重点认识印台。(此环节的设计目的是让幼儿通过认识印台来激发幼儿参与手指印画的兴趣。)

2、基本活动

1、学习按指印

老师伸出无名指醮上颜色在示范用纸上用力压一下

留下一个指印提问“你们看老师的手指印像什么”请小朋友讨论 回答。

(此环节为幼儿提供自由表现的机会让幼儿在轻松、自

由的氛围中讨论、交流、感受替换想象法的有趣，教师鼓励幼儿大胆 地表达出自己的想法，充分发展了幼儿的记忆智力、想象、智力和创造智力等。)

2、学习添画

出示水彩笔教师根据幼儿刚才的回答进行添画、简笔画出物品的基本特征。

比如跳舞的小人毛毛虫、花、小鸡等。

(同学在观察老师把指印添画成小人、毛毛虫等的时候会对指印添画，产生浓厚的兴趣，此环节设计可以发展幼儿的观察智力、模仿智力、和想象智力。)

3、交代要求让幼儿表现和创造。

老师：小朋友们的创意都很棒，现在充分发挥你的想象

能力想出许多你喜欢的东西来，在做的时候要注意随时擦干净手指。让幼儿在优美的音乐声中自由创作

(让幼儿根据老师的示范作品，大胆创造想象、构思、实施自己的作品，从而提高幼儿的理解智力、记忆智力、和模仿智力。)评价作品

请幼儿介绍自己的作品。

手指的课件 篇7

《手指》教学设计

【教学课题】：六年级下册第五课《手指》 【教学课型】：新授课 【教学目的】：

1、知识目标——借助词典、联系上下文理解词语“堂皇、渺小、附庸、养尊处优”，了解五指各自的特点；

2、能力目标——概括课文主要内容，了解五根手指的不同特点，了解作者描写手指的方法；

3、情感目标——有感情地朗读课文，让学生体会到任何事物都各有所长各有所短的道理，以及团结合作的重要性。

【教学重点和难点】：

1、教学重点——清楚了解五指各自的特点，作者运用什么表达方法表现这些特点的；

2、教学难点——领悟课文中蕴含的道理；

【课前准备】：多媒体课件、寓言小故事、一些富有哲理的小品文篇目 【教学课时】：1课时 【教学过程】

一、谈话导入，揭示课题

1、谈话导入：生活中除了个别伟大的人和事，更接近我们生活的是一些平凡的人和事，而这些平凡的事物也总能给我们带来启示。像我们前面认识过的顶碗少年和那一棵棵桃花心木。我们常常对一些普普通通的事物司空见惯、熟视无睹，其实只要我们仔细观察、认真思考，也能从中收获耐人寻味的启示。同学们，请把你们的手伸开，看看你们的手指形状。你们说，哪根最好看，哪根最有用？我们今天就来读读课文《手指》，看看作者是怎样写我们的手指的。

2、板书课题，齐读课题

二、初读课文，理解大意

1、自读课文，读准字音，读通句子，互相解答不懂的词语；

2、边读边想，课文主要写了什么内容；

3、板书填空题，让学生寻找出答案。

三、自学感悟，读文明理

1、出示多媒体课件中的自读思考题，让学生先自学再和小组同学交流；

2、通过讨论和提问的形式，引导学生自主学习，了解五指各自的特点；

3、小结问题，依照课文分析五指各自的特点填写自读思考题中的表格，并注意抓住以下关键句进行分析：

①拿笔的时候，全靠它推动笔杆；遇到危险的事，都要由他去试探或冒险；秽物、毒物、烈物，他接触得最多；刀伤、烫伤、轧伤、咬伤，他消受的机会最多。

这句话是对食指的描写，运用了排比的句式，写出了食指的作用及他勤奋卖力、敢于探险、不怕牺牲的性格特征。

②他永远不受外物冲撞，所以曲线优美，处处显示着养尊处优。

中指所处的独特位置，受到无名指和食指的保护，所以才有“曲线优美”的姿态，“养尊处优”的性格。这里运用了拟人的手法，寥寥几笔，勾勒出了中指美的姿态和高傲的特点。

③舞蹈演员的手指不是常作兰花状吗？这两根手指正是这朵兰花中最优美的两瓣。

作者运用设问的句式，强调了舞蹈演员的手指常作兰花状，这兰花状的姿态是优美的，而无名指和小指则是最优美的。

④手指的全体，同人群的全体一样，五根手指如果能团结一致，成为一个拳头，那就根根有用，根根有力量，不再有什么强弱、美丑之分了。

这句以手指的全体比喻人的全体，阐明“团结就是力量”的人生道理，是文章表达的主旨。可结合生活实际引导学生体会这句话蕴含的道理。

4、适时指导学生朗读课文，根据手指不同的特点，读出不同的语气和感受；

四、品读课文，体会写法

1、作者通过描写五指各自不同的特点，想告诉我们一个怎样的道理？反复朗读品味最后一段课文；

2、你觉得作者喜欢哪根手指？本文的描写真的“无爱恨在其中”吗？

3、你愿意做哪根手指呢，为什么？

五、拓展延伸，启迪思维

1、总结该单元——学习了这一单元的内容，我们基本悟到了读文明理的方法；

2、生动地给学生讲述《断手指的国王》的寓言小故事，让学生体会其中的道理，并交流发言。

断手指的国王

从前，远方有一个很会治理国家的国王，他有一个非常聪明的丞相，每当国家有什么重要大事的时候，他都会谦虚地向丞相请教，但无论国王问什么事情，这个丞相总爱说“好”．这令国王非常生气，他要找个理由治治丞相的这个毛病．

有一次，国王在打猎的时候，不小心被猎器斩断了一截拇指，他连忙问丞相：“我的拇指被斩断了一截，好不好？”丞相不假思索地回答：“好！国王陛下．”这个回答使国王满腔怒火，他以落井下石为罪名将丞相关了起来，并问丞相：“现在你被关在牢房里了，好不好？”丞相毫不犹豫地回答：“好！”国王说：“既然你觉得好，便在牢房里多住几天吧！”

过了两天，国王又想外出打猎了，他不想释放这个倔强的丞相，只好一个人单独出发了．没有熟悉地形的丞相做伴，国王很快迷了路，并且掉进了一个捕捉动物的陷阱里．

这个陷阱是当地的一个食人族部落挖的．当天晚上，食人族的几名大汉把赤身裸体的国王绑在了一个十字架上，然后堆满了木材，准备吃烤人肉．一名巫师引导着众人举行了祭礼，他把清水喷到国王身上，逐步检查他身体的各个部位．当他检查到国王的手指时，这个巫师开始摇头叹息．检查完毕，巫师向酋长报告说：“我们族人只吃完整的动物，这个人断了一根指头，是个不祥之物，我们不能吃他．”酋长不得已，只好放了国王．

国王白白捡回了一条命，非常激动，回去后第一件要做的事情就是到监牢里看望丞相．他流着泪说：“现在我明白了你为什么说我的断指是件好事，它救回了我一条命，我错怪了你．”稍后，国王又心有不甘地问丞相，“我把你关在牢里十多天，好不好呢？”

丞相回答：“好，很好！” “为什么呢？”国王问． “我尊敬的陛下，如果您不抓我进监牢，我一定会随从您去打猎，我们会一起被食人族抓走，您可以因为断指而保全性命，但我必死无疑，因为我很完整呀！”

国王听后，顿觉茅塞顿开：每件事都有它的两面性，好和坏是随时可以转换的呀．

【作业要求和指导】：

1、阅读推荐文章，促进课外阅读；

2、以平凡的人或事为对象，写一篇有哲理的短文。 【板书设计】：

5、手指

团结就是力量

课文先总写一只手上 一只手上的五根手指， 堂皇：形容气势宏大。 的五根手指（

）， 各有不同的姿态， 渺小：形容貌小。

然后分别具体写（

）， 各具不同的性格， 附庸：泛指依附其他事物存在的事物

最后总结写（

）。 各有所长，各有所短。 养尊处优：指生活在优裕的环境中。

《手 指》教 学 设 计

一、激发兴趣，导入新课

1．谈话导入：生活中平凡的人和事，常常会带给我们启示，只是对于他们的存在，我们常常司空见惯、熟视无睹。如果我们仔细观察、认真思考，这些普通的事物也会带给我们耐人寻味的启示。比如我们每个人手上的五根手指。今天我们来学习一篇散文《手指》，看丰子凯先生笔下的手指各有什么特点，又会带给我们什么样的启示呢？板题《手指》

2、回顾学法：这也是一篇略读课文，请同学们回忆一下我们学习这类课文的方法（三读法）今天我们继续用这种方法来自学这篇课文。（课件出示自学提示。）

（一读、自读课文、整体感知；二读、合作交流、了解特点；三读、感悟道理、学习写法。）

二、初读课文，整体感知。

1．自读课文，读准字音，读通句子。边读边思考：课文主要写了什么内容？

[课件出示]口头完成填空：课文先总写一只手上的五根手指（各有所长、各有所短），然后分别具体写（五根手指不同的姿态和性格），最后总结写（人群的全体如同手指的全体一样，团结力量大）。 4．请同学们根据填空的内容，给课文分段。（口头汇报，由此可以看出这篇课文是按总分总的结构来写的。（板书：总分总）

三、再读课文，了解特点。

1、第一项学习任务大家完成的不错，接下来有没有信心完成的更出色？看学习要求：

[课件出示自学要求：

1、选择自己喜欢的描写手指的段落熟读几遍。

2、画出具体描写手指优缺点的语句.3、互相交流、归纳优缺点、合作完成表格。]（打印表格20份） 2．

汇报交流。

（1）

哪一小组学习的是描写大拇指的段落？我们请他们的代表来汇报。

A、我想再考考这一小组的人：你们是从那些词语和句子体会出“大拇指肯吃苦”？重点词语加点。

b从“招呼人”和“给人搔痒”两件事又可以看出它具有什么品质？[小结：作者观察得可真仔细，通过具体的事例，不仅写了大拇指吃苦耐劳的特点，还表现出它默默奉献、不图名利的可贵品质。] C、大拇指唯一让人感到遗憾的是？（形态不美）伸出你的手指看看，他与其他手指的不同之处。

D、你看这敦厚、老实的大拇指！虽然他外表不美，但这种吃苦耐劳，默默奉献、不图名利的可贵品质，是最值得我们学习。下面我们请男生朗读，注意写大拇指动作的词语要重读。

E、老师今天要给男同学竖大拇指，希望你们在今后的学习中也发挥这种精神。

（2）常与大拇指合作的是食指，可你看他好像很委屈，此时他是茶壶煮镜子，有苦说不出。谁来帮他给大家倾诉呢？

A、谁来学老师那样考考这一组呢？从那些语句可以体会出食指比大拇指工作复杂？又从哪看出他反应机敏？学习多音字“拧” B、从食指所做的这些事中，你还能体会到他怎样的性格特点呢？ [这一段中同样运用排比句式，不但写出了食指的作用，更反映出了食指勤奋卖力、敢于探险、不怕牺牲的性格特点。] C、正因为食指的这样的品质，所以他此时还带着伤呢。老师很想再读一读，你们有没有这种欲望呢？那好，我们就一起来读一读。师生接轮。（全班读）

（3）此时五指中地位最优的中指，听了你们对大拇指和食指夸奖，很不服气。谁来帮他出出气呢？

A、优点：重点理解词语：“堂皇”、“养尊处优”为什么他的曲线最优美？

B、虽然中指外表美丽，可他做起事来却让其他手指很生气，找找具体描写他做事的句子读一读，用一个词来概括他最大的缺点。从“名义”“实际”“扶衬”等词。[体会作者运用拟人的手法，风趣幽默，刻画出中指优美的姿态和扶衬做事、华而不实的性格特点。] B、我看我们班的女生旱已跃跃欲试，想展示一下自己了。那请女生齐读一下具体写中指做事的句子；注意重读的词语。读出中指高傲的性格特点。

（4）无名指和小拇指旱已等到不耐烦了。

A、哪个词语最能体现他能力薄弱？理解“附庸”一词。 B、难道无名指和小拇指就没有用武之地了吗？（精于丝竹） C、别看他们能力薄弱，可夸起自己来比谁都有气势。重点指导朗读设问句：前一句要读出问的语气，后一句要读出自豪的语调。（指名读）

（5）总结：通过表格的对比分析，你发现了什么？相机板书：[各有所长、各有所短]

四、三读课文，感悟道理、学习写法。

1．通过作者风趣幽默的语言描述，说说你喜欢哪根手指，为什么？

2、刚才大家各抒已见，不由得使我想起了一句俗语：世界萝卜青菜，各有所爱。但是作者的描述“却无爱憎在其中”，思考：作者通过描写五根手指各自不同的特点，究竟想告诉我们一个什么道理呢？全班读课文最后一个自然段。（说明“团结就是力量”“团结起来力量大”的道理。

3、从文章结构来看，他还有什么作用？（总结全文，点明中心，首尾呼应，起到了画龙点睛的作用。）

4、[课件出示阅读链接]只要团结，就能创造出奇迹。有一首小诗是这样来赞美我们的双手的。（师配乐读）齐读，说说你读懂了什么？（把张开的手指比作鲜花，把合拢的手指比作果实。赞美手用辛勤的劳动来创造美。从中告诉我们，人的一生要为美而奋斗，用勤劳和汗水创造美好的价值，谱写美丽的人生。

3、下面请大家欣赏一首歌曲---《众人划桨开大船》说说此时你还联想到了我们生活中的那些人和事？（说的真好，作者的真正目的也已经达到了。同学们由手指的全体想到了人群的全体，小到一个家庭、大到一个团队甚至于一个国家都需要团结一致，成为一个拳头，这样就不再有什么强弱、美丑之分，就会人人有用，产生无穷无尽的力量。这种写作手法叫借物喻人。）

五、课外拓展：我们每人都有五官，也同样有优缺点。请你运用本课所学的借物喻人的写作手法，并恰当运用排比、拟人等修辞手法，按总分总的结构以《五官的──》为题，仿写一篇文章。

手指的课件 篇8

目标：

1、学唱歌曲，在角色情境中感受欢快的旋律。

2、初步尝试简单的创编。

3、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

4、通过肢体律动，感应固定拍。

活动准备：

1、爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、我的头像图片各一

2、音乐

活动过程：

一、游戏引入

1、师：听我说，跟我做 “小手小手拍一拍，我把小手举起来。小手小手拍一拍，我把小手放下来。小手小手拍一拍，我把小手往前伸。小手小手拍一拍，我把小手往后伸。小手拍一拍，我把小手抱起来。小手小手拍一拍，我把小手藏起来。”

2、师：小朋友都有两只手，比一比你的两只手是不是一样大（师教幼儿比的方法，将手掌合起来，手指对手指） 两只手一样大，所以也叫一双手。

二、介绍五个手指头

师：我们的一只手上有多少手指头啊？这五个手指头可是相亲相爱的一家人哦！

1、伸出大拇指，“它叫什么名字呀？像家里的谁？”让幼儿知道大拇指是爸爸，并把爸爸的头像图片贴在大拇指上。

2、伸出食指，“它叫什么名字呀？像家里的谁？”让幼儿知道“爸爸旁边是妈妈”，并把妈妈的头像图片贴在食指上。

3、照上面的方法介绍“中指是哥哥，无名指是姐姐，小小指头就是我”。

三、欣赏歌曲

1、师：这五个手指头啊不仅相亲相爱，而且它们的本领都很大。你们来听听看，它们都有什么本领？老师唱一遍，然后请幼儿回答。

2、师：大拇指爸爸会开汽车，那么开汽车的声音是怎么样的呢？我们一起再来听一遍歌曲，然后告诉我，你听到了什么声音？

3、师：开汽车的声音是怎样的呀？开汽车的动作是怎样的？强调象声词的节奏。

4、回答剩下四个手指头的本领的声音和动作。强调节奏和发音。

四、学唱歌曲

师：你们说的真好听，下面我们把它唱出来，一起来学一学，好吗？幼儿跟唱歌曲两遍。老师根据情况纠正。

五、创编歌曲

1、师：你们太厉害了，一学就会，而且唱得很动听。来，表扬下自己。

2、师：我们回到位子上休息一会吧。

3、师：我们的爸爸除了会开汽车，还会干什么？启发幼儿想想其声音和动作。

4、同上，说说妈妈、哥哥、姐姐、我。

5、请幼儿根据自己说的，跟着音乐来唱一唱。

六、结束

师：我们家里每个人的本领都好大啊，等下我们把他们的本领唱给其他小朋友听，好吗？

活动反思：

本次活动中，幼儿参与的积极性较高，课堂气氛比较活跃，基本上完成了预定的目标。老师能够了解、关注到幼儿的已有经验（认识了手指的名称，家人的本领等），使得孩子“有话可说，有东西可发掘”。另外，老师在提问方面能够根据幼儿反应随机进行调整。如，当问“爸爸开汽车是怎样的？”时，幼儿都不知道该怎么回答，所以马上把问题变为“爸爸开汽车的动作是怎样的？发出了什么声音？”

由于是第一次进行歌曲的创编，所以对幼儿来说有一定的难度。需要调整的地方：在第五个环节，创编歌曲方面，没当孩子说出本领和声音的时候，老师可以用旋律哼唱一遍，加深幼儿记忆，降低幼儿歌唱时的难度。或者也可以把这个环节另外组织一次活动。请孩子事先回家观察家人有什么本领，他们的动作是怎样的，声音是怎样的。这样可使活动更好的开展，也能让孩子获得更多的本领。

手指的课件 篇9

一、学习目标：

知识与技能：

联系上下文，理解不懂的词语。

善于观察、勤于思考，从司空见惯的事物中得到启示的习惯。

过程与方法：

1、教师教法

引导学生自主探究，在读中理解，读中感悟，并敢于发表自己的见解。

2、学生学法

自读自悟，小组合作学习，全班汇报交流。

情感态度与价值观：

有感情的朗读课文，了解五个手指的各自特点，体会到任何事物都各有所长，各有所短的道理。

二、课前准备：

1、课前选读关于手指的寓言小故事，试着从中悟出一定的道理。

2、自学题的课件。

三、课时安排：

1课时

四、教学过程：

一、激发兴趣，导入新课

同学们，请把你们的手伸开，看看你们的手指形状，你们说，哪根最好看，哪根最有用？同学们的说法各一，我们今天来读读课文《手指》，看作者写了什么。板题：手指

二、初读课文，理解大意

1、自已读一遍课文，读不准的字问问周围的同学，把字音读准。

2、边读边想，课文主要写了什么内容？

三、自学感悟，读文明理

出示自学讨论题，先自学再和小组同学交流

1、自读课文，填表格。

手指名称优点缺点

大拇指

食指

中指

无名指

小指

美丑之分了。”

3、通过以上的对比分析，你有什么想法吗？

4、有感情地把课文朗读两遍。

5、小组内分角色扮演五个手指，赋予手指生命和情感，根据你要表达的意图，编个课本剧表演一下。

四、检查自学，深化理解

1、学生汇报对自学题中前三题的理解。

2、指几个小组到前面表演课本剧，其他同学评价表演，教师根据表演情况点拨，指导重点是学生剧本中蕴含的道理是否正确。

手指的课件 篇10

一、教学目标

1能正确流利地朗读课文。

2找出重点语句，体会作者的写作意图。

3品味作者的语言特点，体会表达效果。

4学习作者的写作方法，语言特点，在写作中也能应用。

二、教学重点

1 学习作者的写作特点和语言特点，并能在日后的写作中熟练运用。

2通过重点语句体会作者的写作意图。

三、教学难点

如何让学生把文章的语言特点，写作特点内化为自己的需要，并能在今后的写作中自觉运用。

四、课前准备

1收集有关手指的名称，来历，故事传说等资料。

2手影戏片段

五、课时安排

一课时

教学过程

（一）创设情景，激发学生的阅读兴趣

1同学们，认识手指吗？伸出你的手，告诉老师这五根手指分别叫什么？知道它的来历吗？（手指是同学们再熟悉不过的了，但对相关知识的了解却很少，这样的提问目的就是激发大家的兴趣）

2同学们，你了解手指吗？它们的作用，特点是什么呢？（这两个问题并不是要考查学生倒底会不会，而是引起大家的思考和注意，引起对课文内容的关注）

3同学们，对于身边熟悉的事物如果能认真地去观察和思考，就会有意外的发现。丰子恺就是这样一位作家，让我们一起走进课文去一探究竟吧。

（二）明确自学目标，自读报自悟

出示阅读要求（因为是阅读课文，所以以学生自学为主）

1反复阅读，力求把课文读正确，读流利。

2看看你能读懂哪些内容，可在书上空白处写一写点评；还有哪些内容你读不懂或有疑问，做上标记。

学生自学，老师要巡视，初步了解学生的自学情况。

交流自学收获（假设学生可能的收获，要善于引导学生抓重点，不可离题千里）

1每根手指的特点和作用。（谁更重要呢？初步认识）

2作者的语言特点（运用了拟人化的手法，指导学生认真体会这样一来写的好处，展开联想读着这些话你想到了什么？重点体会）

3还运用了排比的修辞手法。

对学生的交流情况进行归纳整理，突出重点

1作者对于五根手指的态度是怎样的？（课文最后一句话，比第一次感受更深）

2放手影戏片段谈体会。（精彩。五根手指协调一致，才这样精彩。再一次加深对作者写作意图的理解。）

（三）拓展运用

1拟人化的写作手法能够使描写更生动，更耐人寻味，更能吸引读者，请同学们再读大拇指一段，认真体会。

2你能描写一下春天的景色吗？注意，请运用拟人的写法。

[教学反思]

最近在网友的博客中常看到这样的感受和评价，教的好不如学的好。别看只有这么几个字，却包涵着对课堂教学的反思，对什么样的课堂是好课堂的独特见解。仔细琢磨一下，味道还挺足。

一堂好课应是学生学得主动，学得积极，学得有效果，而不是教师教的多么精彩，因为课堂不是演讲会，教师不是演讲家，学生不是听众。此一味。

学生是课堂学习的主体，教师的责任不是自顾自地完成备课任务，而是激发，调动学生的学习热情和兴趣，自觉地学习。备课，情节的设计，问题的提出都要充分考虑学生的具体情况。此二味。

在课堂中教师要教会孩子学习的方法，而不仅是知识。学生语文素养的提高不是在课内而是在课外。是靠课外大量的阅读和实践来提高的，正所谓得法于课内，得益于课外，此三味。

知识的传授是有一定规律性的，教师的责任就是教给学生方法，调动学生积极性，激发学生学习的愿望，最终实现自主学习。正所谓教是为了不教。此四味。

总之，一堂好课就应该处处考虑到学生的实际情况，考虑到是不是有利于学生的学，只有这样，我们的课堂教学才处处是春天。

手指的课件 篇11

教学目标

1.明白作者笔下的五根手指分别与生活中的哪些人有相似之处。

2.会仿照课文的表达特点，从人的五官中选一个写一段话。

3.领悟课文蕴含的道理，感悟人生哲理。

学情分析

本课在新版人教版五年级语文下册中是一篇精读课文。要抓住五根手指的不同特点，以及作者描写手指的方法，帮助学生理解课文内容。可按照“初读课文，了解大意—品读课文，感悟写法—拓展延伸，迁移运用”的步骤进行，让学生把课文读懂。学生在读懂课文的基础上，感悟人生的哲理，获得人生的启示。

教材内容分析

丰子恺的这篇文章脉络非常清晰，共有 6个自然段，第 1自然段总写手指的特点，第2~5自然段分写五根手指的不同特点，最后一个自然段又总写，点明了文章的中心。语言风趣幽默，结构清晰严谨，主题鲜明突出。丰子恺认为手指外形生得美只是一种外在的“肉体美”，只有当手指团结起来，发挥作用的时候，才是最美的。也就是要追求外在美和内在美、物质美和精神美的和谐统一。全文紧紧围绕五根手指不同的姿态和性格进行描写，运用多种表达方法，刻画出了姿态栩栩如生、性格迥然不同的五根手指。

教学重点：

了解五根手指的不同特点，知道任何事物都各有所长各有所短的道理，以及团结合作的重要性

教学难点：

1、了解作者描写手指的写作顺序及写作方法。

2、领悟课文蕴含的道理，感悟人生哲理。

教学方法设计

1、引导学生主动学习，通过讨论、交流等学习方法来理解课文内容。

2、角色扮演法。

一、介绍手指，体会风趣的语言

1.了解作者

2.引导学生介绍手指。

3.第一次介绍手指：XXX。向同桌介绍你喜欢的手指，可以用文中的句子或词语来介绍。

4.第二次介绍手指四人小组内介绍你喜欢的手指，也可以用自己的语言来介绍。

5.第三次介绍手指全班交流汇报。推荐小组代表上台介绍，其他同学认真听，做好评价

6.感受风趣的语言课件出示他居于中央，左右都有屏障。他个子最高，无名指、食指贴身左右，像关公左右的关平、周仓，左膀右臂，片刻不离。他永远不受外物的冲撞，所以曲线优美，处处显示养尊处优的幸福。

（1） 猜一猜这段话描写的是哪根手指。

（2） 这段话除了运用拟人的修辞手法，还运用什么修辞手法？

（3） 教师小结。

7.用风趣的语言介绍无名指和小指

（1）谁能用风趣的语言介绍一下无名指和小指？

（2）谁能演示兰花指的动作

8.第四次介绍手指

谁能用风趣的语言，有条理的介绍你喜欢的手指。

9.教师小结

二、练习仿写

1.出示图片，引导学生仿写。

2.提出仿写要求。

3.知道仿写方法。

4.课后小练笔

（1）学生便思考边仿写。

（2）学生边读边修改。

（3）展示自动小练笔。

5.教师小结

三．领悟道理，总结全文

1. 作者笔下的大拇指和食指分别让你联想到生活中的哪些人？

2.领悟文章的道理。

3.教师小结

四．拓展延伸 推荐阅读

1.有关团结的名言。

2. 推荐阅读。

3. 教师小结。

五，作业 仿照课文的表达特点,从人的五官中选一个,写一段话。

板书设计

手 指

姿态不同 性格各异

(团结就是力量)

五年级语文下册《手指》测试习题

一、读一读，把加点的词语换成别的词语，意思不变

1.水要喷出来，叫他死力抵住；血要流出来，叫他拼命按住；重东西翻倒去，叫他用劲扳住。（ ）（ ）

2.无名指和小指，体态秀丽，样子可爱，然而，能力薄弱也无过于他们了。（ ）

3.除了这等享乐的风光事以外，遇到工作他们只是其他手指的附庸。（ ）

二、我读懂了课文重点句子的意思

1.食指的姿态可不如其他三指窈窕，都是直直落落的强硬的曲线。（1）这句话运用了 的手法。

①对比 ②拟人 ③夸张

（2）突出食指 XXX、XXXXX 的外形特点。

2.手指的全体，同人群的全体一样，五根手指如果能团结一致，成为一个拳头，那就根根有用，根根有力量，不再有什么强弱、美丑之分了。这句以手指的全体XXXXX人的全体，阐明“ ”的人生道理，是文章表达的主旨。

三、课外阅读

幽默感在许多国家，有幽默感的人会受到更高的赞赏。幽默是智慧的火花，是瞬间的灵思。幽默的语言有时可能化解尴尬的场面，也可能于谈笑间有警示的作用，更可能作为不露声色的自卫和反击。

①譬如在某国家的议会里，曾发生过议员之间争斗的事，有人提议入场者应该把拐杖挂在门口。议长觉得左右为难，若是表决，无论结果如何，总是不愉快的。于是他急中生智，笑着说：“如果为了防止不正当的动作，就须把拐杖挂在会场门口，那嘴也该挂在门口，手脚也该摆在保管处。”引得全场大笑，提议者也在一笑之间摆脱了尴尬的处境。但是必须强调，幽默并不是讽刺，它或许带有温和的嘲讽，却不刺伤人；它可能是以别人和自己为幽默对象，在这当中，便显示了幽默与被幽默的胸襟与自信。

②有一个秃头者，在别人对他的头发幽默时，当场变了脸，这一方面可能是因为对方幽默不得体，刺伤了他，更可能是因为他原来对秃头有极大的自卑。相反地，

③另一位秃头的报纸主编，当别人笑称他聪明透顶时，他居然笑着回答：“你小观我也，我早就聪明‘绝顶’了！”你想，若不是他有相当的自信，又怎么可能接别人的话，幽自己一默呢？所以，越是胸襟宽广、充满智慧的人们，可能就越富有幽默感。

1.为什么说“有幽默感的人会受到人们极高的赞赏”？

2.短文举了两个例子，说明幽默感能化解尴尬，幽默者充满了自信，这两个例子是（ ）。

A.②③ B.①② C.①③

3.“敝国有个规矩：访问上等国家，就派上等人去；访问下等国家，就派下等人去。我最不中用，所以派到这儿来了。”这是晏子面对楚王的讽刺给予的回答。他的幽默起到了（）的作用。

A.化解尴尬 B.警示 C.不露声色的自卫和反击

4.仿照下面的例子，写出你对幽默的独特感悟。幽默是智慧的火花，是瞬间的灵思。幽默是XXX，是 。

教后反思：

《手指》这篇课文的教学目标是了解课文主要内容，学习作者留心生活，善于观察，勤于思考，从司空见惯的事物中得到启示的习惯。有感情地朗读课文，了解五个手指的各自特点，体会到任何事物都各有所长，各有所短的道理。

一、成功之处突破难点，更好体会“五根手指如果能团结一致，成为一个拳头，那就根根有用，根根有力量，不再有什么强弱、美丑之分了”这个道理，我设计了表演“五指争论”这个环节。四人小组各人分别表演大拇指，食指，中指与无名指、小指，争一争谁的优点多，一番争论下来，请学生谈谈体会。让他们感受到，只看到自己优点是不行的。再让学生互相找找对方的优点，赞一赞，懂得每个人都有优点。阐明“团结就是力量”的人生道理，结合生活实际引导学生体会这句话蕴含的道理。

二、不足之处在授课的过程中，语文课堂的听说读写环节比较齐全，学生也都能积极参与学习活动。只是，课堂气氛仍不够热烈，学生发言略显拘谨。在今后的教学中，我应该加强对学生的激励，留给学生能够充分的表现空间。

三、改进措施

1.大力表扬敢于质疑的学生，让学生们能够有意识地提出不一样的问题，拓展思维。

2.体会文本。在把握重点词句的基础上，应该布局全文，不能把眼光放在一小段内容上。

手指的课件 篇12

活动设计意图：

美术活动可以培养幼儿的美术兴趣，使幼儿具有初步感受美和表现美的能力。在《3—6岁儿童学习与发展指南》中也提出：艺术是人类感受美、表现美和创造美的重要形式，也是表达自己对周围世界的认识和情绪态度的独特方式。手是孩子们日常生活中最常见到和最常用的，一双小小的手，它不仅能做许多事，还能让我们的生活变得更加多姿多彩。大班幼儿对自己手的了解更理性一些，愿意了解每个手指的名称，体会自己手的本领，同时愿意尝试各种和手有关的创意活动。因此，我设计了本次美术活动《手指变变变》。

活动目标：

1、引导幼儿对手指画的全新认识，了解手指印画，展开联想，进行适当添画。

2、幼儿能发挥想象力和创造力用手指印画、添画，并掌握手指印画的方法。

3、幼儿感受手指印画的乐趣，体验创作的快乐。

活动重难点：

重点：了解绘画方法，基本掌握印画方法及添画、添画时大胆尝试。

难点：概括事物的形象特征，在将手印按在绘画纸的实际操作。

活动准备：

绘画纸、勾线笔、手指印泥、抹布。

活动过程：

一、导入活动。

师：“今天，手指宝宝带来它的老朋友手指印泥、勾线笔、抹布、绘画纸，它们一起来我们这里做客。”出示手指印画的工具。

用到的方法有：平按法、点触法、笔触法

二、基本活动：

（1）学习画人物（平按法）老师伸出大拇指，用大拇指的螺纹面醮上颜色，在示范用纸上平平的用力压一下，留下一个指印，人物的身体画好了。

（2）学习添画

出示记号笔或水彩笔，给人物填上五官、四肢。

比如：踢球的小人，高兴的小人、行走的小人等。

（3）学画苹果树（点触法和笔触法）

老师先画出苹果树的轮廓，用大拇指的指尖蘸色，然后在苹果树上进行点触，画出的是圆形图样。

（4）学习添画

老师给苹果添上短枝，红红的苹果就画好了。

（5）给苹果树涂色（笔触法）

老师用食指的指头蘸色像画笔一样一笔一笔短而快地在苹果树上涂抹，树叶和树干画好了，一课完整的苹果树就画好了。

三、结束活动（作品展示）

小朋友们老师的创意很棒吧!充分发挥你的想象能力，画出许多你喜欢的东西来，在做的时候要注意随时擦干净手指哦。

四、活动延伸

在手指印画的基础上，合理加入手掌印画和手的其他部位的印画方式，让画面更丰富。

活动反思：

手印画能够锻炼幼儿的创造力，发展幼儿的精细动作，促进大脑更快发展。这一活动的题材来自幼儿的生活，幼儿对自己的小手有一定了解，并且幼儿对人物没有陌生感，而且对手印画充满浓厚的兴趣，所以我生成了这次活动，我把这次活动目标定为：引导幼儿对手指画的全新认识，了解手指印画，展开联想，进行适当添画。幼儿能发挥想象力和创造力用手指印画、添画，并掌握手指印画的方法。幼儿感受手指印画的乐趣，体验创作的快乐。活动中我是让幼儿掌握印画的基本方法和一些简单的添画。在活动的第一环节，我是以谈话的方式导入本次活动，调动幼儿参与活动的积极性，然后通过与幼儿谈话的方式复习手的各个部位名称，再让幼儿用手变出更多动物，让幼儿感知我们手的灵活性，为下面用手指印画做好铺垫。我们知道情境是重要的教育资源，它创设了兴趣，而兴趣又是幼儿游戏、学习的维系纽带，通过情境的创设和利用，能有效的促进幼儿的发展。所以我创设了幼儿踢球、遇到某一高兴事的一些表情这一情境，以激起幼儿的作画愿望。在讲解示范手印画这一重点环节，先让幼儿观察人物踢球图片，让幼儿直观认知人物特征。接下来先画身体时我们要用到的方法是什么，还让个别幼儿示范，实现师幼互动，在幼儿绘画过程中，我用表扬法鼓励幼儿向画得好的幼儿学习，体现师幼互动的理念。在画苹果树时我们重点要知道用了什么方法来画树，怎样才能画出圆的形状，幼儿自己先试着画，然后师幼一起来总结画圆的方法。整个活动过程，动静结合，各环节衔接得自然，从作画结果看，幼儿基本掌握这一技能，实现了教学目标，整个活动体现了“学中玩，玩中学”的教育理念。活动中，也许是教学经验不够，我感觉自己对幼儿随机教育不够。

手指的课件 篇13

活动目标：引导幼儿了解手指的用处

活动准备：关于手指的图片 豆子

活动过程：

一：开始部分：让幼儿观察老师身体的哪个部位在动，引出主题

二：基本部分

1、师：老师身体的什么部位在动?

幼儿：肩膀在动，胳膊在动，膝盖在动，脚在动，腰在动，手指在动......

2、老师伸出一根大拇指——很棒

老师伸出两根手指——耶

老师伸出三根手指——OK

老师伸出四根手指——切切切切切

老师伸出五根手指——拍拍拍(你好你你好)

3、在屏幕中出示六张图片，让幼儿观察

(1)师：让幼儿说一说有几张图片?(六张)

六张图片中有一张不是用手指做的事情，是哪一张?

幼儿：是第三张，用脚在走路

(2)哪一张是用手指在动的?在干什么?

幼儿：第二张图再用手写字(用到了拇指，食指，中指)

第四张图再用手拿筷子(用到了拇指，食指，中指，无名指)

第六张图再用手搭积木(五个手指都用到了)

第一张图再用手开门

第五章图是在用手按铃

4、让幼儿自己表扬自己(唱歌的方式)

5、老师讲小故事——五根手指的故事

提问：幼儿喜欢哪根手指?

6、游戏：抓豆子比赛(白芸豆)

老师先一个手指头一个手指头的抓豆子，让幼儿看看能抓出几个豆子，然后用多个手指头去抓，看能抓几个豆子。

让幼自己体验抓豆子，哪些手指合作能抓的最多?(手指全部合作，会抓的更多)

三：活动延伸：老师讲解我们的手指合作能做更多的事情。

手指的课件 篇14

课文分析

这是丰子恺先生写的一篇散文。文章开门见山指出每个人都有十根手指，一只手上的五根手指各有所长，各有所短。接着就以风趣幽默的语言具体描写五根手指的不同的姿态和性格。最后阐明了一个道理，“五根手指如果能团结一致，成为一个拳头，那就根根有用，根根有力量，不再有什么强弱、美丑之分了”。

文章语言风趣幽默，结构清晰严谨，主题鲜明突出。全文紧紧围绕五根手指不同的姿态和性格进行描写，运用多种表达方法，刻画出了姿态栩栩如生、性格迥然不同的五根手指。本文是一篇略读课文，选编这篇课文的目的是：在了解课文主要内容的基础上，认识五根手指的不同特点，体会手指带给我们的启示，了解作者采用的表达方法。教学这篇课文，重点理解五根手指有什么特点，作者运用什么表达方法表现这些特点的。难点是领悟其中的道理。

学习目标

联系上下文，理解不懂的词语。

善于观察、勤于思考，从司空见惯的事物中得到启示的习惯。

3、有感情的朗读课文，了解五个手指的各自特点，体会到任何事物都各有所长，各有所短的道理。

课前准备

1、预习课文，查字典理解字词。

2、阅读描写生活中普通事物的小品文，教师可向学生推荐几篇。

教学过程

一、谈话导入，揭示课题

熟视无睹，可是，如果我们仔细观察、认真思考，这些普通的事物也会带给我们耐人寻味的启示的。比如我们每个人手上的五根手指。今天，我们一起学习第5课《手指》。

2、板书课题，齐读课题。

二、初读课文，检查预习

1、自读课文，读准字音，读通句子，互相解答不懂的词语。

2、指生逐段读课文，思考：课文的主要写了什么内容？

，然后分别具体写（），最后总结写（）。

4、请学生根据填空的内容，给课文分段，在此基础上体会本文的写作顺序和方法。

三、自读课文，理解内容

2、学生自主学习，思考问题：五根手指各有什么特点？读书标画相关语句。

3、汇报交流，体会道理

教师引导学生抓住文中的重点语句，联系生活实际，理解体会五根手指各自不同的特点。

理解要点如下：

（1）大拇指：短处：姿态不美――身体矮而胖，头大而肥，构造简单，只有一个关节；长处：最肯吃苦。

（机敏。

（相貌最堂皇，左右有屏障，曲线优美。

（舞蹈上能力强，有用武之地。

4、适时指导学生朗读课文，根据手指不同的特点，读出不同的语气和感受。

四、品读课文，体会写法

1、指生朗读课文最后一个自然段，思考：作者通过描写五根手指各自不同的特点，想告诉我们一个什么道理？

2、你觉得作者喜欢哪根手指？本文的描写果真“却无爱憎在其中”吗？

3、你愿意做哪根手指呢？为什么？

教学反思：

初读课文，了解大意后，五根手指的特点，学生容易把握，我把重点放在表达方法的体会上。

一是要抓住文章第一自然段和最后一自然段进行整体理解。

了解课文主要写五根手指各自不同的姿态和性格，各有所长，各有所短；领会作者的写作意图，“手指的全体，同人群的全体一样，五根手指如果能团结一致，成为一个拳头，那就根根有用，根根有力量，不再有什么强弱、美丑之分了。”

二是要抓住最能反映五根手指特点的句段，进行重点体会。

如，描写“大拇指在五指中，形状实在算不上美”一段话，先指导学生理解大拇指的形状（姿态）特点——不美。具体表现为：身体矮而胖、头大而肥，构造简单。从体形、头形、构造三方面进行描写，大拇指鲜明的形象跃然纸上。然后用关联词“但”一转，写他在五指中，却是最能吃苦的。具体描写了拉胡琴、水喷出来、血要流出来时他“相帮扶住”“死力抵住”“拼命按住”“用劲扳住”的表现，突出了大拇指吃苦耐劳、默默奉献的特点。了解了这段话的基本意思，再引导学生体会写法，画出写大拇指形状和写“吃苦”的句子，体会作者运用什么表达方法进行描写，重点体会排比句式的表达作用。

为了突破难点，帮助学生更好的体会“五根手指如果能团结一致，成为一个拳头，那就根根有用，根根有力量，不再有什么强弱、美丑之分了”这个道理，我设计了表演“五指争论”这个环节。四人小组各人分别表演大拇指，食指，中指与无名指、小指，争一争谁的优点多，一番争论下来，请学生谈谈体会。让他们感受到，只看到自己优点是不行的。在让学生互相找找对方的优点，赞一赞，懂得每个人都有优点。阐明“团结就是力量”的人生道理，结合生活实际引导学生体会这句话蕴含的道理。

手指的课件 篇15

目标：

1．能用手指点画，来表现大小不同的花朵。

2．有认真绘画并保持画面整洁、干净的良好习惯。

准备：

1．作业纸人手一张。

2．红、黄、紫三种颜料，绿色的油画棒，抹布。

过程：

1．欣赏图片，引起兴趣。

提问：“春天到了，我拍了许多照片，你们看，照片上有什么？这里有什么颜色的花？”

“你们想把这些花草都画下来吗？”

2．请幼儿示范用油画棒画草。

师：“我们先画小草，小草是什么颜色的？”“那我们就用绿色的油画棒来画草，谁愿意上来试一试？”

3．用手指点画花儿。

师：“现在，我要用手指变出小花。”

（1）示范画花，用手指蘸上一点红色的颜料在草地上画出鲜花。

师：“这里有三种不同的颜色，食指蘸颜料，轻轻点一点，看，这是什么颜色的花？”

（2）引导幼儿画颜色、大小不同的花。

师：“我还想画一朵黄花，先把手擦一擦，再用食指蘸颜料，用力点，瞧，一朵黄花出来了。”

提问：“黄花和红花有什么不一样？”

“我们用小手就可以画出大小和颜色不同的花，你们想试一试吗？”

3．幼儿作画，教师指导。

师：（1）在你的纸上画各种颜色、大小不同的花。

（2）一种颜色用完后一定要先擦擦手，再蘸别的颜色。

4．欣赏与评价。

师：“请你们把花送到花园里来，你们看，谁的花有大有小？谁的画最干净？”

手机销售实习报告1500字(汇编十二篇)

一段忙碌又充实的实习生活又告一段落了，回顾过去的实习经历，倍感充实，收获良多，为此就要认真思考实习报告如何写了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编精心整理的手机销售实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

手机销售实习报告1500字 篇1

前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。

　　一、实习时间

20xx年xx月——20xx年xx月

二、实习地点

xx省xx市xx手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

　　四、实习体会

内容：

店长不仅仅让我们认识和熟悉了xx的很多款机子，他也让我们认识了xx这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为xx团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个xx商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。

第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。

第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

收获：

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个学生特惠季活动，这个活动一来是推动xx手机的畅销，二来就是将xx手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

对于我来说，我觉得这次实习我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

手机销售实习报告1500字 篇2

前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。

一、实习时间

20xx年xx月——20xx年xx月

二、实习地点

xx省xx市xx手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的'真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强。随意性较大。

2、有时候办事不够干练。

3、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够。

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

这段时间的手机销售实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

手机销售实习报告1500字 篇3

一、实习时间

20Xx年xx月-20xx年xx月

二、实习地点

Xx省xx市xx移动市场

第三，实习岗位

手机销售员

四、实习经历

在两个月的实习中，我学到了很多书上没有涉足的东西。同时也是我大学毕业，即将步入社会之前的一次热身。通过这次热身实习，我看到了很多来自生活和工作的无形压力。比如工作之初微薄的收入，简单来说就是自食其力，没有多余的钱可以存。在工作中，我会遇到各种各样的问题和烦恼，这些都需要我这个初出茅庐的新手，默默的去解决。毫无疑问，这是我这辈子面临的严峻考验，也是我人生的转折点。

在两个月的实习中，我学到了很多，遇到了很多困难，也看到了自己的很多问题。整个实习过程让我受益匪浅。我的定位是前台销售，销售各种型号的手机，包括xx、xx、xx、xx等知名品牌。但是对于这些型号的手机，尤其是整个行业的情况，我就不太清楚了。所以在起步阶段，我需要学习并向店里的一些同事请教销售技巧。卖手机的行业不用说，需要良好的口才和友好的沟通技巧来说服消费者购买产品。这本身对我这种害羞的大学生来说无疑是一个巨大的挑战。在刚适应的几个星期里，我遇到了很多灰，经历了很多失败。但是，俗话说“从错误中学习”，“失败是成功之母”。从一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训，增长见识，经过一段时间的学习和提高，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐地，我变得得心应手，擅长销售。

但在销售手机的过程中，最麻烦的是记住各种型号手机的价格和特殊功能，了解产品相关知识，以便在促销过程中更好的向客户介绍产品。由于手机款式的多样性，客户的选择并不局限于现有的显示器手机，更多的手机款式仍然受到客户的青睐。因此，我们需要知道许多产品的价格。虽然我们有价目表，但是繁琐的询价工作非常麻烦，对工作本身影响很大。销售高峰期，客户多，询盘多。如果一个个询问，无疑是你工作中的劣势。所以记住产品的价格和功能尤为重要。

在实践中营销手机会遇到各种各样的客户。对于不同的人，不同的产品要求，我们需要有很强的适应能力，尽可能满足客户的需求。俗话说“客户就是上帝”，这次实习我深有体会。像我们这样一直傲慢自大的大学生，在工作中一定要学会妥协和耐心，让一切尽可能朝着交易成功的方向发展。但销售完成后，又要面临售后服务的困扰，很多消费者购买手机后都会遇到产品质量问题。所以有些客户会直接找卖家“麻烦”，对我们的正常工作影响很大。

整个实习期间，我开阔了眼界，增长了见识，体验了社会竞争的残酷。希望在工作中积累各方面的经验，为以后创业做好准备。由此，我也深深感受到了自己的不足，专业理论知识与实际应用的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自己，为社会贡献自己的'力量。

大学毕业在即，马上面临严峻的就业压力。但是对于目前的经济形势来说，毕业的前景并不乐观。因此，只有加强自学，提高文化知识和技能，才能在未来立足，成为一个真正有用的人。

手机销售实习报告1500字 篇4

本次实习期间，我到一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

（1）学会了与人沟通和处理事情的应变能力

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。

我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了一款新手机。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。

（2）做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张

临近节假日，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

（3）一定要以诚待人

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些音乐、电影播放设备等。那天四个女大学生来到我们店里面看平板电脑，我刚进店不久，对平板电脑的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了产品。

她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的产品换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。

（4）做事情要有毅力有恒心

其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。

在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。

手机销售实习报告1500字 篇5

一、实习时间

20xx年xx月——20xx年xx月

二、实习地点

xx省xx市xx手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：

1、开业前：

（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。

（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。

（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

（4）开早会：

A、认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。

B、学习公司下发的文件，促销活动操作方法。

C、对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。

D、练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。

2、营业期间：

（1）及时发现空缺商品，及时补货。

（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。

（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。

（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。

（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

3、营业高峰期：

（1）明确现有销售情况， 再接再励配全店长完成营业目标。

（2）为高峰期做准备：

A空缺商品再次检查并补货。

B零钱的及时兑换。

C促销活动资料的分发，活动情况的宣传。

D对进出顾客使用对应的礼貌用语。

E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。

F提高自身警惕性，防止商品损失。

4、营业结束：

（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。

（2）对数。

（3）开会（当日的营业额等）。

（4）关闭灯光。

（5）店员下班签字。

（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）。

5、用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。

在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），如果是13，那么是质量最差的。

在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们作为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

手机销售实习报告1500字 篇6

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。

我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧！

1、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的'好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了以德报怨在销售中，甚至是人生中的重要作用。

2、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

3、一定要以诚待人

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。

4、做事情要有毅力有恒心

其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。

在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！

在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。

手机销售实习报告1500字 篇7

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。

我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了以德报怨在销售中，甚至是人生中的重要作用。

2、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

3、一定要以诚待人

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。

所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。

4、做事情要有毅力有恒心

其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。

在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!

在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的'双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长

这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。

手机销售实习报告1500字 篇8

时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售实习报告1500字 篇9

一、实习目的：

通过终端学习，了解手机卖场的具体操作流程。

二、实习时间：20XX年7月21日——20XX年7月25日

三、实习地点：xx营业厅

四、实习内容：

经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。

（一）移动心机的简单了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的W156，这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。

这对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多。当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的E217，预存120元话费，就可以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，许多女士来寻问，她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，磨砂的后盖，手感很好；而且是彩屏的，带MP3铃声。它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了更多的选择。其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广大的消费者更多选择。

（二）SIM卡的销售首先通过自助选号系统（2591），进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过（1247）白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他（她）的名字。

（三）手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。

五、实习总结

在华晨营业厅的实习过程中，印象最深的是她们的服务态度很好，做到进门就有迎声，感觉很热情，让每个进门的人心里觉得温暖。然后，她们着装很整齐，店面整洁干净，给人很舒服的感觉。我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的POP海报设计。这样可以扩大宣传效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。

最后，感谢公司给我这个在终端实习的机会。同时也感谢华晨营业厅郭总和其它营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。

手机销售实习报告1500字 篇10

实习期间我到OPPO百汇店做销售助理，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面简要谈谈我实习期间的主要内容。我在店里的主要责任是配合正促一起做好销售，向顾客推销手机，才进来要先进行关于销售手机的基础知识的培训，认真听取关于销售内容，技巧，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动及操作方法。练习营业规范用语：欢迎观临OPPO手机、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。及时发现空缺商品，及时补货。在了解这些之后开始了我正式的工作。我的工作日程：在一天开始之前，先做好自我检查仪容仪表，工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。当班人员必须提前入店打卡。如果这时没有客人则对所职柜进行地方的打扫及货贺的整理。有顾客时，应积极对顾客问好，使用对应的礼貌用语。在向顾客介绍时，要介绍商品特性工艺，材质，规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。如果遇到营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况， 不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 有时可能一天看机子的人很少，有时遇到营业高峰期。首先，应明确现有销售情况, 再接再励配和正促完成营业目标。其次，为高峰期做准备空缺商品再次检查并补货，做好零钱的及时兑换。对待顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。最重要的是，高峰期人多，应当提高自身警惕性,防止商品丢失。当天营业结束，做好早晚班交接工作，如为盘点当日,做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员），最后就是去打卡，结束一天的工作。

在工作期间，来选购oppo手机的有不同职业的人，从他们买手机的情况，我总结出了以下内容：

我们OPPO百汇店实行定价直销。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，

企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优势，价格较其他渠道要低，而且其他品牌进货渠道很多，在定价方面各家有差异，这种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“98”结尾的。这样可以对消费者造成一个心理误区，虽然1398和1400在价格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也属于一千三以内的，所以这样造成错觉而促进销售。

其次，买手机学生比较多，学生存在强烈的品牌偏好。品牌忠诚度高。价格要求在2000元以下，功能齐全、款式时尚些。他们喜欢听亲朋好友介绍。一个学生购买的品牌和他父母或者好朋友、同学的手机品牌有直接的关系。他们尤其相信好朋友及同学的建议，因为大家都用，他们也会不由自主的选择这个品牌，其次，也是自己攀比心理作用下希望和他人一样，以获得他人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时尚，但由于自身物质条件不能满足要求，因而逛手机的频率相对于买的大的很多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这部分人对价格相对不敏感，但是特别要求受到尊重，体现他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的尊贵之感。另外，这部分人相对于他人换手机的频率也较高，这部分人比较注重手机的款式的更新。最后，还有一部分人比如一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老人等等。他们对手机功能要求不高，只要具备一般手机具有的功能就可以，他们这一部分人有的也需要被尊重，因此会选择OPPO品牌，但他们考虑的价位一般相对要低些，大部分都是1000-2000元以内的。 再有，手机再好，也得靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的基本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。

宣传广告，OPPO公司不仅在店内举行促销，在店外经常会选择在节庆或周末进行外场的宣传促销。还会印上精美的宣传单页，宣传单的设计是会根据促销需要设计每期不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，另外除了被动接受我们OPPO促销人员的宣传单页外，顾客也可以根据自己对某个机型及款式的需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最主要的环节。促销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种服务周到的感觉，接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以用真机演示给客人看，以证明你的产品可以满足他们对某种功能的需求及让他们对这台机子的产生喜爱之情。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。如果顾客开始对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购买欲望。迅速而准确地把握住顾客的心理，看破顾客心理所想，看看是否还有什么地方不能满意，是否是价格还是其他因素，跟顾客很好交流沟通，强调机子的价值所在，消除顾客疑虑。但事情总不会是那么一帆风顺，有时候也难免会遇到比较难缠的顾客，讲解介绍了很久还是没有下定决心买，而且依然还有很多问题的，这时候一定要耐心的给顾客解答问题。首先承认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客如果提出挑战性的问题时候，一定要找个单独的地方和顾客一对一交流，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在顾客。另外在试机的时候，任何一个产家都不能保证他们出厂的每台机子都不会出现问题，万一顾客的机子出现什么问题，在售后应该尽力帮他们解决，实在解决不了的问题，可以告诉他们“对于这个问题，由于我专业知识有限，帮您解决不了，您可以去售后服务部做个检测，我相信他们有能力也会很热情的帮你解决问题。这样会让顾客产生你是和他站在一起的感觉，对你产生好感，从而也是对产品和OPPO公司产生好感，才会产生第二次、第三次购买，甚至说服他身边的人购买。如果的确存在问题，则应重换一台机子给客人。让顾客满意而归。最后可以利用多元销售渠道，这是一种企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。公司可以采取和中国移动合作的方式进行的促销。可以向中国移动合作，通过公司拔款下来，进行买手机送话费的活动，这样OPPO手机促销方式也会扩展。

最后，就是浅显地谈谈我的在实习期间的感触。

首先，我学会了与人沟通和处理事情的应变能力，比如与顾客的沟通与同事的交流，有时候卖台机子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨很多嘴皮子才能说服顾客购买，同事之间也需要好好的交流这样才能一齐完成销售任务，在这里比较庆幸的是，我们一同来的几个人，有些就是因为跟正促们缺乏交流最后辞职的，而在这一点上，我比较努力，跟大家相处的都很融洽，也很感谢他们这段时间给予我的照顾及帮助。其次，让我知道了做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张，还有就是一定要以诚待人，这样才能赢得顾客和同事们的信任。

在整个实习期间，不仅使拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己出去工作或者是创业做准备。从中，我也深深感到了自己的不足在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。十分感谢OPPO百汇店给予我这次实习的机会，让我学到了不少促销知识及交往技巧，给我以后出去工作奠定了一个很好的基础。

手机销售实习报告1500字 篇11

一、实习时间

20xx年xx月——20xx年xx月

二、实习地点

xx省xx市xx手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强。随意性较大。

2、有时候办事不够干练。

3、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够。

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

这段时间的手机销售实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

手机销售实习报告1500字 篇12

今年在我在某时代广场的手机店进行x个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。

我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：

开业前

(1)当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。

(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。

(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

(4)开早会：认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动操作方法。对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。练习练习营业规范用语：欢迎光临、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。

营业期间

(1)及时发现空缺商品，及时补货。

(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。

(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。

(4)促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。

(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

营业高峰期

(1)明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。

(2)为高峰期做准备：空缺商品再次检查并补货。零钱的及时兑换。促销活动资料的分发，活动的宣传。对进出顾客使用对应的礼貌用语。对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。提高自身警惕性，防止商品损失。

营业结束

(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。

(2)对数。

(3)开会(当日的营业额等)。

(4)关闭灯光。

(5)店员下班签字。

(6)如为盘点当日，做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员)。

(7)如第二天休息，应做好相应的交接工作。

(8)关闭所有电器包括：音响空调日光灯电脑。

用餐期间

安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。

在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国的一家手机专业连销店之一，这就是我们公司的优势。

我在xx手机店做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。

因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。

而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

最新团队拓展方案（必备十二篇）

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编帮大家整理的团队拓展活动方案，希望能够帮助到大家。

团队拓展方案 篇1

一、活动目的

1.明确团队的目标，提升员工的团队精神和团队意识，增强团队凝聚力；

2.激励团队，释放工作压力，心态调整，可提升团队的工作效能；

3.挖掘个人潜能，挑战自我，促进团队成员之间沟通和了解，增进友谊，提高员工对单位的归属感和认同感；

二、活动时间

20xx年11月4日9:00――16:30

三、活动地点

东方年华xx国际青年营

四、活动内容

通过团队管理，手工实践，运动拓展，军事拓展，生活体验等各项团队课程来提升团队凝聚力，团结协作能力，达到团队建设的目的；本次活动上午开展拓展活动，下午游园观光，果蔬采摘，东方花谷和月季园的花已经盛情开放，园区现有大型番茄公园，精选了四十几个品种的优质番茄可供采摘，品尝原生态真味道。

军事拓展课程：真人CS（阵地/丛林）

运动拓展课程：鼓动人心

备注：实际执行课程因天气或其他不可抗拒因素可能有微调；

五、项目介绍

1、实兵CS

项目类型：团队军事拓展

项目描述：10-15人左右为一队；参与者在活动中模仿军队作战，穿梭在实兵阵地中，展现各种队形阵势，个人技巧，全身心投入扮演一个士兵或将领的角色，进攻方和防守方对抗，相互转换，直到把对方选手全部击倒为胜。活动时长90分钟。

培训目的：提高团体意识，以及团体的.凝聚力；提高领导能力，战胜懦弱胆小心理；提高思维能力，敏捷的思考，以及有效的变通是胜利的关键；有助于放松身心，锻炼身体。

2、鼓动人心

项目类型：团队体验项目（10-20人，可多组同时进行）

项目描述：所有队员每人手里拿一根绳子，通过集体努力，让球在鼓面上颠动起来；

培训目的：培训齐心协力，团队默契，培养技巧；学会用科学的方法解决问题。

六、营地简介

xxx营地位于xx西部、xx出口、世界水电名城的xxx市xxx镇xxx河畔。园区占地10022亩，概算投资10亿元。距呼北、沪蓉高速枢纽3公里，xx机场18公里，xxx东站28公里，xx大坝68公里，交通畅达，转接便利。

园区主要包含生态农业、休闲旅游、营地教育、康养度假四大板块。是机关团体、学校市民的绿色食材供应基地；是休闲旅游、婚礼庆典的绝好去处；是研学教育、企业团建的理想之所；是养心养生、文艺创作的首选佳境。

团队拓展方案 篇2

一、活动时间：

20xx年4月25日下午15：00——17：00

二、活动地点：

篮球场

三、活动目的：

通过几个游戏，让员工互相认识，增加团队的沟通能力和团队协作能力，使员工能够在训练中体会团队的重要性。

四、活动流程：

破冰（30min）

（1）按照报数将所有员工分为4—6组，每组排成一排，从第一个人开始自我介绍，第二个人要先介绍第一个人再自我介绍，以此类推，说错即重新开始。哪组最先介绍完则赢。团队拓展活动方案四人三足（30min）

（1）小组赛：每个大组先组内比赛，分为3组，时间最短的组获胜进入决赛；

（2）决赛：通过小组赛的小组以绑足的方式行进一个来回，时间最短的为最终冠军

（3）输的队伍要接受惩罚：对赢的队伍说：你真棒！赢的队伍则回答：小意思啦！

石头剪刀布（30min）

每组派出一个人与另一组猜拳，赢的人要迅速抓住输的人，被抓住就淘汰换下一个人，哪组最先被淘汰完所有组员，哪组就输。两两PK，最后赢得队伍获胜，输的队伍每个组员做俯卧撑10个。

滚珠子

每组队员各拿一节水管剖面，裁判扔下一颗珠子，以接力的.方式将珠子滚到桶里，用时最短的队伍获胜。

报数：（40min）这个游戏可以替换成“石头剪刀布”

此游戏有两个规则：

1、一切服从裁判；

2、如有不服，请参照第一条。

（1）1，3组合为一组，2，4组合为一组；

（2）每组自愿（一定要自愿）选出一名队长；

（3）每组按照顺序开始报数，1，2，1，2···所有人报完之后报1的人向左跨一步，报2的人向右跨一步，时间最长的一组队长需要接受惩罚：俯卧撑10个

（3）第二次报数，输的队长需做20个俯卧撑，第三次40个，第四次80个，以此类推。

在游戏过程中，不允许任何人代替队长受罚，必须是队长受罚。这个游戏告诉员工，在工作中，员工的任何一点点小小的失误，承担责任的永远是领导。所以员工在日常工作中需恪尽职守，勇于承担。

抬单杠（可以用木条，报纸卷成的长条代替）：（30min）——备选

每组分成两队，相向站立，伸出食指，将单杠放在食指上，保持单杠平衡并且每个人的食指都不能离开单杠，将单杠由胸前慢慢下移至膝盖。时间最短的队获胜。这个游戏主要考验大家的团队协作能力，游戏成功的诀窍是每个人的动作都要一致。

红与黑：——备选游戏规则：

（1）两队均选红，各得1分；均选黑，各减1分；

（2）一队选红、一队选黑，选红者减3分，选黑者加3分

（3）第9与第10轮选择，得分乘3后计入总分。得分最高的队获胜

（4）沟通：两队在第四轮选择后，征得双方同意，可进行第一次沟通，双方各派一名代表外出面谈，面谈时间为一分钟；两队在第八轮选择后，双方必须进行沟通，面谈时间为一分钟。两队除按上述规则可召集的面谈外，禁止其它沟通。游戏目的：

1要取得长期利益，必须采取合作的态度。

2团体合作的基础是相互信任。

3信任来自于畅顺的沟通。

4信任一旦逝去，难以补救。

五、现场人员安排：

主持人：XXX拍照摄影：XXX

裁判：XXXXXXXXX

六、道具：

布条；水管4根；桶；滚珠。

团队拓展方案 篇3

1、报名的同学要靠谱

2、由于事先要租车，请不能确定去的就别报了，户外活动方案。因为我们不好向你追讨租车费用，请不要让其他参与人员不愉快，谢谢合作！

3、报名时大家最好找朋友一起参加，组成临时拍档，否则抽签组合，整个行程由男生照顾女生，此次活动保证男女比例，以性别少的一方人数为准，请大家抓紧时间报名！

4、每个参加的朋友，请仔细查找和阅读我们要去的地方的相关历史资料。既然大家都是行走之人，那么我们就要为自己的行走和目的地找到出处。

我们在车上和景点中互相介绍和补充，这样我们的花消就真的值了，也真的有意思了。我绝对不欢迎坐享其成和自以为是之人。

【安排】

06：00—8：00集合抵达

乘27座金龙空调车直达妙峰山，路上需时约两个半小时左右、上车后签免责声明&大家可以先吃东西，然后每人做自我介绍，如：呢称？年龄？哪里人？来京几年了？做什么工作？、、、、、、之后大家可以一展歌喉或猜谜、惩罚游戏及我们要去景点的互相介绍和补充。

08：00—14：00登妙峰，赏景

整队上山，行程约两小时后停顿修整，大家自由组合或抽签成对，彼此两天的照顾，不要掉队，团结友爱！结成对子后，再分成小组，每组有领队，离队一定要请示分队队长，中午在山上集体就餐（食物自备），餐后开始集体游戏，时间约两个小时。

14：00~18：00返回

休整结束开始下山，集合返程。

【装备要求】

1、登山鞋，或者越野鞋，或者至少是防滑的旅游鞋。

2、速干衣裤，护膝（如果有，就带上）。

3、2升饮用水/每人（视自己情况而定，但还是请为行程准备好自己的饮用水，这时户外行走的规矩，所以上车前我会检查）。可带巧克力、牛肉、体饮等高热量、易吸收食用方便的'食品和水果。

4、请您根据自身情况自备常用药品（如感冒药、晕车药，胃药、止痛剂、创可贴、三角带、护膝等等）。

5、有对讲机、手台、gps的带上。

6、备用手机电池。山野信号不好，随时可以使你的手机电能迅速消耗。

7、如哪位会员有在地上铺的垫子，请带上。

8、垃圾袋。户外活动请一定带走自己的垃圾，尽可能的带走别人的垃圾。

【免责声明】

（此次活动每人必须详读免责声明）本次活动为非营利自助户外活动。本活动为自愿参加，自主报名，在活动中能自我约束和保护，不做危险运动，不擅自离队！户外运动有一定的危险性和不可预知性。参加者对自己的行为及后果负完全责任。领队组除接受大家监督、有责任控制费用和公开帐目外，不对任何由户外运动本身具有的风险以及往返路途中发生的危险所产生的后果负责。

参加者应满20周岁，具有完全民事行为能力人。如在活动中发生人身损害后果，赔偿责任领队组不承担，由受损害人依据法律规定和本声明依法解决。代他人报名者，被代报名参加者如遭受人身损害，赔偿责任领队组不承担。本声明中关于免除领队组责任及赔偿责任之约定效力，同样及于总领队、财务官。

【注意事项】

1、本次活动要上下各一悬崖，请参加者量力而行。

2、早餐时进尽量多吃高热量的食品，规划方案《户外活动方案》。

3、尽量不携带金属、塑料等不易降解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，不允许破坏自然环境。保护野生动物，保护环境，只带走照片，只留下脚印、

4、因为没有消防道，山里落叶很厚，请不要有明火，吸烟的同学可以与大家过一个无烟日！

5、村民比较善良，问路要礼貌。遇见山民打柴负重下山，尽量避让。

6、因为天气情况或者其它不可控因素，发起人有权对活动内容和日程进行调整，并发布公告。

7、本活动属个人自愿参加的活动，目的在于放松心情，缓解工作压力，结识更多的新朋友，在活动中发扬互助、互爱精神。

8、严禁散布反动言论，严禁诽谤攻击他人，严禁泄露他人隐私

团队拓展方案 篇4

一、活动主题：

团结协作，提升能力。

二、活动目的：

通过户外拓展训练，培养员工的组织能力、团结协作能力以及思维创新能力，使管培生更好地融入到集体中，形成良好的团队精神和主人翁意识。同时，挖掘管培生的潜力，促进管培生间的交流与合作，提升管培生对工作的激情和活力。

三、主办单位：

集团公司

四、活动对象：

公司管培生

五、活动地点：

海边沙滩

六、活动时间：

待定

七、活动前准备工作：

1、宣传方式：会议通知各组长，组长下达活动精神

2、考察场地、准备道具

3、召开参加人员会议。

八、具体活动方案：

1、蜘蛛网

（1）游戏目的：培养团队合作精神，增进沟通，体现协同工作在解决问题中的重要作用。

（2）讨论问题：

A、你们在游戏过程中碰到了什么问题？怎样分析问题的？

B、每个人的任务是什么？

C、整个小组的`运作是否有效？为什么？

D、你们遇到了什么困难？是如何克服这些困难的？

E、哪些因素有助于安全成功地完成游戏？

2、雷池取物

（1）活动目的：建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流，培养队员间的团结合作，使小组充满活力。

（2）讨论问题：例：

A做完了这个游戏，大家感受如何？

B游戏过程中遇到了什么问题？

C如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来？

3、信任背投

（1）活动目的

1、建立小组成员间的相互信任。

2、使队员挑战自我。

3、发扬团队精神，互相帮助。

（2）讨论问题：例：

A、最初你们对游戏有何认识？

B、参加游戏之后你们有何感受？

C、当站在平台上准备向后倒时，你有何感想？

九、食物

在海边野餐，食物可以集体去选购

十、活动后期宣传工作

1、用照片、文字报道示活动过程的精彩画面。突出我公司管培生户外拓展培训的风采。

2、制作活动精彩画面视频，传到公司网站。加大集团公司企业文化宣传力度。

十一、活动预算：

1、道具费用：150元

2、海边野炊费用：900元

3、交通费用：200元

共计：1250元

团队拓展方案 篇5

一、游戏类型：

户外游戏、团队素质拓展游戏

二、游戏时间：

15～30分钟

三、游戏人数：

至少12人，越多越好。

四、所需道具：

1、每对参赛者一块蒙眼布。

2、两根约10米长的绳子(30英尺)。

3、一些报纸，使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。

五、游戏目的：

建立小组成员间的相互信任促进沟通与交流，使小组充满活力。

六、详细步骤：

1、选一块宽阔平整的游戏场地。

2、安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的.人。

3、让每个队员找一个搭档。

4、给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

5、眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上，绳距约为10米(30英尺)。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。

6、在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

7、被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

团队拓展方案 篇6

一、活动名称

“快乐齐上阵”团队素质拓展训练

二、活动主题

友谊、合作、感恩、拼搏

三、活动目的

通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下：

1、增强同学间的'团队合作意识

2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性

3、训练同学对于结构变动的适应能力

4、增强团队成员之间的相互信任

5、加强成员间感情的沟通

团队拓展方案 篇7

活动时间：20xx年7月16日8:00——20xx年7月17日12:00

活动人员：全体员工

活动目标：

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、增进员工相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

3、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

组织形式：分3组，每组x人，由抽签分组，每组再进行抽签选出一名组长，负责带领组内人员。每组有100分 最后活动结束看那组所剩分数最多。获胜组每人可以获得奖品一份活动内容：

1.7月16日（星期六）早上8点00分大家在营业部门口集合，开车去目的地。（备注：所有人不得迟到，迟到者在营业部的微信群里发200元红包并且迟到者所在团队其他成员集体接受一项惩罚）

2.到达目的地后，大家共同搭建帐篷，此过程所有人必须参加，不得偷懒，没有经验的人要多向有经验人士学习，而且要保证每个帐篷的质量。（各组长交换检查帐篷质量，不合格的帐篷扣分，每个不合格帐篷扣二分）

3.用时最短的一组可以获得一个万能卡，在后续的活动中可以随意和任何一组换一个人。（只有一张，无法分胜负可以通过石头剪子布决定）

4.一圈到底游戏：用时最短的`团队获得一次机会。优先选择一项活动。做菜、洗菜+洗碗、做菜+饭后。（仅仅决定中午的活动）

5.午餐后开始团队拓展活动，具体活动内容见附表1。

6.拓展活动结束后准备晚餐，晚餐后有篝火晚会、团队游戏、个人节目、团队节目。（具体内容正在策划中）

7.晚上活动结束后所有人收拾好东西，在帐篷里宿营。

8.第二天早上8:00早餐后各自收拾个人用品和帐篷、清理营地留下的垃圾。

9.收拾营地后营业部所有人做参加公益环保活动，清理白色垃圾。活动结束后集合返程。

注意事项：

1、此次活动不得请假，如有特殊情况，请向营业部总经理请假，（孕妇、重病者除外）按照部门经理请假扣款300元，员工200元规定执行，迟到者，需写说明书交与总经理，并在会议上宣读。

2、此活动旗县人员可参加，不强制。

团队拓展方案 篇8

一、训练背景

由于国家政策需要，医院的规培工作日益扩大。新进规培护士越来越多，部分规培护士还未能充分职业化，她们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新护士岗前培训目标，打造一支优异的护理队伍，经过充分的研讨，认为有必要在规培护理人员岗前培训中中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后规培人员的如下素质和意识将得到提高

1、积极主动的沟通精神。

2、双赢思维、补位意识。

3、面对变化的正确管理方法。

4、对团队具有高度的.责任感。

5、富于创新精神、主动求变。

6、欣赏他人、鼓励他人、赞美他人。

7、服从命令、团结协作精神。

8、竞争意识。

四、拓展训练纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时尽量穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

五、课程设计方案

1、参训人员：20xx年规培护士

2、拓展地点：培训大楼

3、培训形式：按照学员已经分好的组，每组17人，组长分别为，一组：蔡丹玲，二组：陶彦池，三组：张和巧，进行游戏。主持人就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

团队拓展方案 篇9

一、活动宗旨：

沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长

二、活动概要：

星期六：

（1）团队拓展训练活动（上午空中项目；下午地面项目）

————昆仑生态园

（2）晚宴及篝火晚会（西夏城：黄河金岸）

（3）住宿：体育运动训练管理中心宾馆

星期日：

上午集体浏览灵武水洞沟：

（1）参观史前旧石器时代的考古遗址博物馆

（2）亲近芦花谷风光美景

（3）抚摸明长城沧桑岁月

（4）浏历大峡谷如入仙景

（5）坐看红山湖，静观水岸城

（6）坐驴车，骑骆驼，享山野风情

（7）外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡”

中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回

三、全体人员必须遵守的重要规定：

（一）着装统一：

上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤

裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤；女同志第一天不得穿裙子

鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋

（二）运输工具：两辆豪华大巴（标识为“一号车”和“二号车”）

一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名

二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名

因工作需要自驾3人：必须在上午8：00前到达拓展训练基地

（三）时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律：

（1）上午全体人员必须在上午6：15前准时集合，点名后将准时于6：30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。

（2）上午8：00准时在拓展训练基地开始拓展活动。

（3）拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的.情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。

（4）拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。

（5）要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。

（四）本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得20xx元的奖励和获奖证书一份。

四、拓展活动项目：

破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。

团队拓展方案 篇10

拓展训练是户外体验式教育体系中的一个重要组成部分，它与国际上流行的Project Adventure (简称PA教育模式)、High-5(五步进阶学习)、Expeditionany Learning(简称EL外展训练)等户外教育模式一样，既是一种教育理念，也是一种体验式学习的课程体系，更是我国现有传统教育必要的也是重要和有效 的补充。

参训人员，团队拓展训练课程将达到如下目标：

1. 挑战极限，让学员体验到个人潜能的不断被激发，培养在超越自我的信念和意识;

2. 磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受力;增强学员的自信心和强烈的`进取心，在工作中保持积极与乐观的心态;

3. 加深参训人员彼此间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效;

一天课程安排

8：00 集合上车(地点可选)

9：00 到达户外拓展训练基地,开始场地类拓展项目

9：00-9：30 破冰：问好、分组、团队圈、热身

训练目的：这是安排在训练开始的系列活动。透过活动，使学员集中注意力，进入训练状态。同时完成分组，解除学员之间，学员与教练间的陌生感。

9：30-9：45 旗人奇事

训练目的：促进个人融入团队，感受团队文化的建设过程，形成归属感与团队意识。激发和强化学员运用和发挥集体智慧，推动团队建设进程。

9：45-11：30 抓鬼行动

训练目的：体会人与人之间的关爱，帮助。克服不良情绪：自私，长舌，冷漠，懒惰，带来的影响。以积极向上的心态面对工作，生活。

11：30-12：00 小结，分享。

12：00 休整，补充能量，午餐。

12：45 下午团队拓展活动开始。

12：45—13：45--盲人排队

非常状态下的沟通;组织纪律;学习方法;学会倾听;尝试(有效操作);策划、决策;意志力的挑战。

14：00—16：30 真人CS野战

CS野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动，有助于提高团队的分工协作，增强团队的凝聚力及运作效率。

16：45：17：00 总结、分享 返回

个人装备:

防晒品、毛巾、饮用水、零食、长袖长裤、运动鞋、防风衣

友情提示

1、活动中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，应穿登山鞋或旅游鞋。

2、请爱护生态环境，维护公共卫生。

3、请参加活动者听从教练指挥，积极配合，不单独行动

参训单位收益：

进一步明确和认同团队目的，增强团队凝聚力;学会相互配合，互相支持，增强团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上的团队气氛;促进沟通现信息交流，让人际交往更畅顺;让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出;增强团队应变性，从容各种挑战。参训学员收益：认识自身潜能，增强自信心;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调整身心状态，乐观积极地面对工作和生活的挑战;认识团队的作用，增强个人责任感和参与意识。

团队拓展方案 篇11

为了弘扬公司文化，提升精神文化生活需求，缓解员工的紧张工作节奏，特此于每周一至周五为公司员工提供下午茶活动，每天利用10―15分钟时间，大家组织活动，每天小组间轮换出一些小节目（讲笑话、唱歌等娱乐小节目），吃点茶点喝点饮品，一方面补充大家的能量，另一方面舒缓大家的`工作疲劳。

团建活动方案如下：

1、每天下午3：30点，公司为员工供应水果、糕点、饮品。

2、每周一三五，供应糕点。每周二四，供应水果。

3、糕点：现烤类糕点1―2种。（数量少许，以免浪费）

小饼干、小面包类。（选择独立包装类，方便宜存放）

4、水果：应季时令水果。（多采用一些，免清洗、宜存放）

5、饮品：以奶茶、花茶为主。

团建采购物品预算：（按30人，22个工作日计算）

每月预计费用：约1700元

1、奶茶：120/箱，茶包/柠檬片（独立包装，避免氧化变质）：200元

2、小饼干：10/斤（每天约20元左右），现烤类糕点：约30元（每月供应约13天）

3、水果：约50―60元（每月供应约9天）

团队拓展方案 篇12

一、训练背景

由于国家政策需要，医院的规培工作日益扩大。新进规培护士越来越多，部分规培护士还未能充分职业化，她们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新护士岗前培训目标，打造一支优异的护理队伍，经过充分的研讨，认为有必要在规培护理人员岗前培训中中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后规培人员的'如下素质和意识将得到提高

1、积极主动的沟通精神。

2、双赢思维、补位意识。

3、面对变化的正确管理方法。

4、对团队具有高度的责任感。

5、富于创新精神、主动求变。

6、欣赏他人、鼓励他人、赞美他人。

7、服从命令、团结协作精神。

8、竞争意识。

四、拓展训练纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时尽量穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

五、课程设计方案

1、参训人员：20xx年规培护士

2、拓展地点：培训大楼

3、培训形式：按照学员已经分好的组，每组17人，组长分别为，一组：蔡丹玲，二组：陶彦池，三组：张和巧，进行游戏。主持人就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

银行营销活动方案十二篇

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银行营销活动方案(篇1)

一．活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

二．活动安排：

1.前期宣传，与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过加入小区**群或者业主群宣布工行活动时间和地点进行初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报或者拉上节日祝福横幅。

2.营销活动中，大力派发宣传单页（我行自己制作）并请客户留下****和理财需求，同时解答客户对于银行业务方面的疑问，对于留下****的客户赠送粽子一枚。目的是通过**等方式进行二次营销和深度挖掘。

3.活动完毕可告知客户来网点理财室进行资产配置罗盘定制，邀约客户来，让客户体会我行完善的金融服务，配置成功的客户有好礼相送。

三．活动内容

1宣传我行自由余额变动业务。凡**我行网联客户可获赠一个卡袋或一个粽子。

the 鍔ㄤ hai strand や粯2.宣传我行系列产品：我行节节高增值服务，慧享快线，收益较高等理财产品。

同时增设宣传国金公司的迪士尼吊坠以及生命人寿的儿童险。入住或参与购买的客户将从我们的银行获得一份精美的礼品。

3.现场的所有儿童都可以得到我们银行提供的一种有趣的棒棒糖。

the 鍙彃 liao 忕墿 xian 佺四．时间地点的安排

1. 时间

the 鏀 torch 閲戦 5月30日

the 闆嗚 ma 愯緭 2. 地点

lu负责名都花园社区（700户）

五．费用预算

tie up ﹀畾鍊 to coax 姟 strand? 纪念品 30份 0--200元（可用我行现有水杯或卡包）

棒棒糖50根 100元

the 鐢 indigo 瓙鍟嗗姟 fei hun 粺粽子 30个 100元

毛绒玩具10件200元（国金公司提供）

the jian ? 鍙嶆 ?六．预期效果分析

the 鍩 dries the 湰 zi 忔祹鍒 duo to harm 1. 通过本次活动预计带来的效果

人气比较旺，达到了解周边居民的目的。

2. 通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的宣传销售，大幅增加网点的好评度。

七．人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场客户接待，礼品发放，记录客户信息和产品说明。

2.活动协调人 ：2人

职责：国金安排与儿童互动内容，分发棒棒糖。

银行营销活动方案(篇2)

[银行国庆营销活动方案]银行营销活动方案3篇

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造XX银行的服务形象，打造XX银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：XX

副组长：XXX、XX、XX

成员：XX

领导小组办公室

主任：XX

副主任：XX、XX、XX、XX

成员：XX

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

(一)动员阶段(x月xx日—x月xx日)。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《XXX20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《XXXX文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

(二)实施阶段(x月x日—x月xx日)

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(1)以《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

(三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

3、处罚

总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

[银行国庆营销活动方案]银行营销活动方案3篇

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心，在正确处理近期与远期关系的基础上，制订切合实际的发展策略，尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目标，以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，经过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以很多的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，并且还能够实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户供给无限连带职责的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意能够推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节俭人力成本，并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以进取办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自我职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

(3)操作流程[由整理]按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销职责。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;研究到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并研究当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

第二部分存款营销

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程，根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、本事、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平》增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先研究信贷投放，主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心，存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款，会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作，对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务，一般短期内不会产生多少可观的存款额，或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时，避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情景，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情景，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景，具体分析制定下个季度的任务目标。

6.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

[银行国庆营销活动方案]银行营销活动方案3篇

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销活动方案(篇3)

【1月份】

活动1：《开张乡情卡，年货送到家》

活动对象：外出务工人群

到场人数：不限

活动地点：网点厅堂

活动时间：1月初——除夕

活动目的：

1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金

2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反

活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。

活动2：《暖心腊八粥》

活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）

活动时间：20xx年1月23日（腊八节）

活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）

活动目的：

1、有效维护网点存量客户，获取新增客户

2、营销当下主推产品

活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度

【2月份】

活动1：《除夕夜——红包抢不停》

到场人数：不限

活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00

活动场地：线上活动

活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式

活动2：×行贺新春——好礼滚滚来

活动对象:网点存量客户

到场人数：不限（到达网点的客户）

活动场地:网点及指定场地

活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标

活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的同时，深入挖掘客户的真正需求

另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动

【3月份】

活动：《我与美丽的亲密接触》

活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户

到场人数：50人左右

活动时间：3月8日妇女节当天

活动场地：某某购物广场

活动目的：

1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率

2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源

3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性

活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度

另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。

银行营销活动方案(篇4)

银行营销主题活动方案

作为现代金融行业的重要组成部分，银行在市场竞争中必须不断进行创新和变革，以提高品牌形象和竞争力。针对这一需求，提出一项银行营销主题活动方案，旨在吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提升银行品牌的知名度和美誉度。

一、活动名称：金融智慧行

为了体现银行的专业性和智慧性，将本次活动命名为“金融智慧行”。

二、活动目标：

1. 吸引新客户：通过举办有吸引力和亮点的活动，吸引潜在客户前来咨询、开户或办理业务，增加银行的客户群体。

2. 提高客户黏性：通过活动设置相应的福利和奖励，增进客户对银行的信赖和忠诚度，促使他们更多地使用银行的产品和服务。

3. 增加业务量：通过活动推广银行新推出的产品和服务，激发客户购买的欲望，并提高业务量。

4. 提升银行品牌形象：通过精心策划的活动，提高银行品牌的知名度和美誉度，让更多人知道并信任银行。

三、活动内容：

1. 主题讲座：邀请金融专家为客户进行金融知识讲座，如理财规划、税务筹划等，提高客户金融素质，增进对银行业务的理解和认可。

2. 技术分享会：邀请银行 IT 专家和技术合作伙伴分享智能银行、移动支付等金融科技的应用，让客户了解银行最新的科技进展，提高客户的便捷性和用户体验。

3. 专属福利活动：为新客户提供开户福利，如赠送一定金额的存款利息或倍数的积分奖励，吸引客户选择该银行的产品和服务，并增加存款量。

4. 营销促销活动：设置个性化营销活动，如刷卡消费返现、信用卡积分翻倍等，以激发客户的购买欲望和使用频率。

5. 金融嘉年华：举办大型金融嘉年华活动，引进金融机构和合作伙伴参展，为客户提供更多金融服务，如理财产品展示、财务咨询、贷款审批等，吸引人们参与，并增加业务量。

四、活动推广：

1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体，发布新闻稿、广告和专题报道，宣传活动内容和时间，吸引更多目标人群关注。

2. 社交媒体：开设官方微博、微信公众号和其他社交媒体账号，发布活动预告、互动话题和奖品信息，提高活动的曝光率和参与度。

3. 与社区合作：与当地社区、学校、企事业单位等合作，进行合作宣传和推广，邀请更多人参与活动。

4. 客户邀约：通过银行内部客户经理和业务代表，邀请现有客户和潜在客户参与活动，并提供一对一的专业咨询服务。

五、活动评估：

通过设置活动参与人数、新客户开户量、活动产品销售量、客户满意度调查等指标，对活动效果进行评估。根据评估结果，及时调整和优化活动策略，以达到预期的活动效果。

总结：

这份银行营销主题活动方案旨在提供一个全面而有效的营销策略，以吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提高银行品牌的知名度和美誉度。通过巧妙的活动安排和推广方式，银行能够与客户建立更深入的联系，提高客户黏性和忠诚度，为银行的长期发展奠定坚实的基础。

银行营销活动方案(篇5)

课程背景：

这是一个不讲产品话术，只讲营销思维与技巧创新的营销课程！

如今，顾客到网点办理业务时，会问自己有没有礼品，甚至有没有现金折扣，已经成为一种常态。然而，许多银行的营销活动仍然依赖礼品，高端客户服务仅依赖节日拜访。客户维护成本在增加，但客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳，继续使用传统的低效的营销模式。

如何突破传统营销思维？

如何突破定围营销的概念，建立外围营销定位？

如何通过营销活动策划促进门点的营销？

如何以高质量的活动维护高端客户？

如何为低端客户策划营销活动？

如何解决活动组织化但效果不理想的问题？

如何活动不断，却无需花费行里的经费？

课程根据大量来自股份制银行、邮储银行，特别是城商行、农商行的营销案例，结合银行现状，课程极具可操作性，学完即可用，用完即有效。

课程收益：

1.课后建立微信群，老师随时分享最新营销策划方案2.学员可以及时跟老师互动，从而获得老师课后免费指导3.

学生可以与全国银行精英进行交流和碰撞，既方便学习，又避免了地方竞争

4.解决课程背景中列出的问题，学习后可以使用，其目的是提高课程目标

营销部门负责人、支行长、网点主任

授课时间：

2天，6小时/天

授课形式：

案例分析，课堂教学，小组讨论，**，情景模拟课程内容：

1、 体验经济时代的客户服务营销理念

1顾客体验成为决定顾客购买的最重要因素

1.1设计引爆客户沟通要点

1.2移动互联网时代，得丝者得天下

1.3从满足顾客到让顾客尖叫

2.服务营销的真正内涵

2.1定义

2.2硬件帮助

2.3软件帮助

二、传统营销模式的困惑

1.等客上门

1.1优质顾客来网点的少，低端顾客占据网点资源2.顺势营销

2.1营销与顾客等待的矛盾

2.2营销分配的矛盾

3.赠品**

3.1给顾客送礼，多送顾客

3.2赠品增加营销成本

4.外拓推销

4.1效果不明显，吸引低端客户

4.2拿礼品换客户，叫好不叫座

4.3外拓考核的困惑

5．社区宣传

5.1所有吸引的客户均为活动专业人士，未吸引到目标客户。5.2宣传无效

6.沙龙营销

6.1不给赠品客户不买，领完赠品客户就走

6.2沙龙想起来就做，缺乏系统性，做完没效果三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销1.内部阵地——网点：

1.1网点吸引顾客设计——便捷服务

1.2引来顾客的产品——招徕产品

1.3网点视觉营销系统打造

1.4网点等候营销

1.5网络联动营销和交叉营销体系

2.外部阵地——外围文宣点：

2.1特约商户、贷款客户和目标客户所在地2.2客户集中地：

3.点外展位拦截营销

4分析广告投放效果不佳的原因及应对方式4.1何时？发什么？如何发？如何总结？

4、 打破传统营销的困境——活动策划

1.考试前辅导活动的启示

2.营销活动的策划依据

2.1让客户的需求与我们的服务发生联系

2.2基本思路：实时、实时、客户群、联盟、公益3。互联网时代的新思维：

4.活动策划的二十四字方针

五、破解传统营销困局之三——社群营销

1.社群定义

2.社区服务营销的重点：聚集在一起

三。常见的九个社区和社区维护和库存开发案例

3.1亲子社群

3.2女士社群

3.3教育社群

3.4车友社群：

3.5老年社群：

3.6商友社群：

3.7交友社群：

3.8兴趣社群：

3.9外出务工群体：

3.10其他社群综合分析

六、营销活动策划流程——六找

1.找痛点：客户需求

1.1头脑风暴法

1.2febc法则

现场演练：头脑风暴

2.找资源：资源整合

2.1商户资源

2.2客户资源

2.3目标客户资源：

3.找卖点：主题设计

3.1主题设计三要素

4找到关键：设计流程和行程计划

5.找细节：实施方案

5.1邀约把控

5.2实施把控

6.找bug：活动总结、反馈

6.1流程总结

6.3客户体验评估

6.4活动业绩分析

6.5活动不足及改进方案

银行营销活动方案(篇6)

借助“高考”、“分行行庆”有力营销契机，通过向新老客户回馈礼品的方式，全力冲刺全年各项任务指标，提升我行客户忠诚度，计划利用营销增加对公存款2000万元，储蓄存款2500万元。

存款有好礼，我来送惊喜

银行营业网点及周边地区

____2008年5月28日至2008年6月30日

银行将在活动前对营业网点大堂进行布置，活动期间增设人员进行现场宣传、现场登记、现场咨询，对活动期间来我行办理开卡、存款、理财、大额存单和电子银行的客户赠送卡夹、纸抽、洗衣液、大米、食用油等礼品，全渠道开展综合营销，全方位吸引客源。

已准备活动物资

活动期间办理业务回馈方案

活动方案一：

计划采购方案如下：

活动方案二：

（一）我支行应积极利用此次营销活动，通过印制活动宣传海报及宣传单，有效开展个人业务营销工作，加大客户信息收集力度，提供专业、优质服务，营销优质个人客户。充分利用**礼品保质保量完成全行各项指标，做好登记等工作。

（2） 宣传前，将对每位员工进行统一的培训指导，规范语言、服装和口径。带齐宣传单、名片。宣传结束后，及时整理客户名录，登记宣传记录。

特别是员工定期进行**回访，了解储蓄需求，从而扩大营销效果。提高客户忠诚度，确保存款的稳定性。

（三）活动结束后，我支行将会对活动方案的开展情况进行总结，对本次储蓄存款营销活动的考评纳入全年绩效考核，存款任务表现出色的员工将会评优，获得优先晋升的机会。

银行全体员工会鼓足干劲，以实际行动踊跃投身到支行开业营销工作中来，为实现银行的全年经营工作目标贡献力量。

***银行

____年5月27日

银行营销活动方案(篇7)

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

(3)企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费：元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

4、选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量、

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1、社区内推广(公告+一页通)

A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;

B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2、社区外推广(媒体+周边商户)

A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、

(三)物料准备

1、确定场地，设计场地的布置;

2、设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传、

4、邀请社区居委会人员参加

(四)活动流程：

提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束、其中活动按如下顺序进行入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)-社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销

(五)社区行后续工作:

1、短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户

2、微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、

3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接、

银行营销活动方案(篇8)

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2时间：20xx年7月1日至20xx年10月31日。

三。活动规则：活动期间，凡到支行办理存款业务金额在**x元以上的客户均可享受一次。活动结束后，将选出20名幸运顾客，赢取价值**x元的xx商品。

（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2时间：20xx年7月1日至20xx年10月31日。

三。活动规则：活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。活动结束后，将选出20名幸运顾客，赢取价值**x元的xx商品。

（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1活动对象：支行所有企业网银、个人网银、手机银行客户。

2时间：20xx年7月1日至20xx年10月31日。

3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与**。

活动结束后，10位幸运顾客获赠价值××元的××商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值***x元的xx商品。

500名二等奖得主（个人网上银行和手机银行用户分别为250人）获赠100元预付卡一张。

三、活动安排

活动结束后，将于11月中旬进行，由公证部门公证，电脑随机进行。获奖信息将在各分行营业厅公示，并在支定地点领取。

四、活动声明

在获奖名单公布后一个月内，如果客户在指定地点领取奖品，将自动放弃奖品。

五、活动宣传

（1） 支行营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led显示屏**。

（二）本支行通过电视、报刊等**对本次营销活动进行宣传。

（3） 支行各部门、营业网点负责解答客户对本次营销活动的咨询。

银行营销活动方案(篇9)

为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：

一、总体工作思路

我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。

二、经营管理目标

(一)经营目标

做好个人金融资产净增，在20xx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。

(二)管理目标

坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。

三、主要工作措施

(一)正确把握形势，明晰零售业务定位

随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。

发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，供给综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。

(二)夯实储蓄基础，优化客户结构

关注贴合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。

1、加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等资料的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不一样界面客户，供给适合相应界面客户的个性化服务方案。

2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进行批量式开发。

3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，经过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。

4、拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，很多外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发准备，争取最大客户沉淀量;要经过街道(社区)办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、应对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，进取动员理财资金转存储蓄。

(三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展

利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，构成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。

1、以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面能够提高贷款的议价本事，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。

2、加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开辟绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。

3、按照总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深入推进个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。

4、加强支行辖内行业市场分析，研究行业和客户特点，提高市场反应速度和应变本事，着力推广贴合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。

(四)加强理财中心建设，促进财富管理业务长足发展

随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势，财富管理业务重要性更加凸显。

应加强对客户资源的整合，经过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和个性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。

(五)推进信用卡营销，做大市场份额

依托个性产品，经过特色化功能，供给精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利本事。

1、努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，展开针对性的营销。

2、不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品理解程度和偏好度的标准，要在辖内进行开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，经过折扣优惠、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡。

3、大力推动分期业务。经过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作，进行引导客户使用分期付款服务。

4、做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，贴合条件的要严格落实商户优惠措施。

四、工作要求

(一)牢固树立合规经营理念，坚持适宜的产品销售给适宜的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。

(二)要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心，服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。

(三)严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受本事充分评估，宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等。

(四)严格规范个人征信系统的使用和管理，切实做好客户信息保护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。

“开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排行，争取20xx年再创新辉煌!

银行营销活动方案(篇10)

手机银行营销活动方案

随着移动互联网的快速发展，手机银行正成为银行业务的重要组成部分。为了提高用户的使用率和客户黏性，银行需要设计具有创新性的营销活动方案。本文将根据多年工作经验，为手机银行营销活动方案提供一些建议。

一、活动目标

1. 增加用户使用率：通过活动吸引更多的用户下载手机银行APP，并提高他们的活跃度。

2. 提高客户黏性：通过活动增加客户对手机银行的重度使用和依赖，促使他们更频繁地进行交易和咨询。

3. 引导转换到手机银行：通过活动引导传统银行渠道的用户转换为手机银行用户，提升线上银行业务占比。

二、活动策划

1. 优惠促销活动：开展吸引人的促销活动，如免费提供手机银行短信提醒服务、推出一定期限内的优惠利率或手续费减免等，以吸引更多的用户下载APP并尝试使用手机银行。

2. 推出新产品活动：根据手机银行的特点，设计新的金融产品，例如小额贷款、虚拟信用卡或理财产品等。推出这些独特的产品将吸引用户来试用手机银行。同时，为手机银行用户提供更多的特权和优惠，例如额外的利率折扣或积分奖励等，以进一步提高客户黏性。

3. 便捷服务活动：针对用户的痛点和需求，提供更加便捷的服务。例如，为手机银行用户开设VIP服务窗口，提供快速且专业的解决方案，或者提供在线一对一的客服机制等。这些便捷的服务将吸引客户更频繁地使用手机银行。

4. 教育宣传活动：开展手机银行的使用教育宣传活动，通过举办手机银行使用培训班、在线直播教程、发布使用指南等方式，提高用户对手机银行功能、便利性和安全性的了解。同时，可以与一些媒体合作，进行宣传报道，扩大手机银行的知名度。

5. 社交分享活动：鼓励用户将手机银行分享给朋友、家人或同事。例如，推出邀请新用户奖励计划，给用户提供奖励或优惠，以鼓励他们通过社交渠道推广手机银行。这将有助于快速扩大用户基础。

三、活动实施

1. 对用户的行为进行分析：通过数据分析用户的行为和偏好，以了解用户需求和痛点，有针对性地进行活动策划。

2. 确定合适的推广渠道：根据用户画像和活动目标，确定合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、APP推送等，以最大限度地增加曝光率和用户参与度。

3. 精心设计活动内容：根据活动目标，设计活动内容，确保其简洁明了、吸引人，并能激发用户的行动欲望。同时，结合活动特点和银行品牌形象，进行活动视觉设计。

4. 制定详细的活动计划：确定活动时间、地点、参与人员和活动流程等，制定详细的活动计划，并分配好资源和任务，确保活动顺利进行。

5. 测量和评估活动效果：通过收集用户反馈和行为数据，及时对活动效果进行测量和评估，发现问题和不足，做出相应的优化和调整，提高下一轮活动的效果。

总结：

手机银行作为一种新兴的银行服务渠道，对于银行而言，不仅是一种技术创新，更是一种市场竞争力的体现。通过实施创新的手机银行营销活动方案，银行可以吸引更多的用户，提高客户的黏性，并扩大线上银行业务的占比。然而，在实施活动过程中，需要不断进行数据分析和市场调研，以更好地把握用户需求和市场变化，不断优化活动策划和实施效果。

银行营销活动方案(篇11)

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住xx节和xx节的有利时机开展xx社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展xx业务

x月、x月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

x月、x月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住xx节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财。xx节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，

推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

银行营销活动方案(篇12)

银行营销活动方案

一、引言

随着经济的快速发展和金融业的不断扩大，银行业竞争也日趋激烈。这就要求银行必须进行有效的营销活动来吸引新客户，提升客户忠诚度，并增加利润。本文将详细介绍一个银行营销活动方案，旨在帮助银行更好地实施营销策略，取得成果。

二、目标受众的分析

首先，明确目标受众对于银行营销非常重要。根据银行的业务定位和市场需求，我们将主要针对以下几类目标受众进行分析和策划。

1.个人客户：个人客户是银行的主要客户群体，包括有消费需求的年轻人、有储蓄和投资需求的中老年人等。通过针对性的产品宣传和优惠活动，吸引个人客户使用银行的信贷产品、储蓄和投资服务等。

2.企业客户：企业客户是银行业务的另一个重要组成部分。我们将通过针对不同规模和行业的企业客户推出相应的金融产品和服务，满足他们的融资、储蓄和风险管理等需求，以提高企业客户忠诚度。

3.特定群体：在市场细分的基础上，我们将针对一些特定的客户群体进行定制服务，如高净值客户、留学生群体等。这些特定群体通常有较高的服务需求和投资意愿，通过定制化的金融产品和专属服务，可以提高他们的满意度和忠诚度。

三、策略与活动方案

1.广告宣传策略

为了提升银行品牌形象和知名度，我们将采取多种广告宣传手段，包括电视、广播、报纸、公交车和室外广告等。我们将注重营造亲和力和信赖感，强调银行的专业性、创新性和贴心服务。同时，我们也将加大线上宣传的力度，通过社交媒体、网站和手机客户端等渠道进行品牌推广和产品宣传。

2.优惠活动策略

针对个人客户，我们将推出一系列的优惠活动，如新客户注册送礼、开卡返现、贷款利率优惠等。对于企业客户，我们将推出类似的活动，如创业贷款补贴、手续费减免等。这些优惠活动不仅可以吸引新客户，还可以提高现有客户的忠诚度。

3.定制化服务策略

为了提供更加贴心的金融服务，我们将推出一系列定制化的服务，满足不同客户群体的特殊需求。对于高净值客户，我们将提供专属的理财顾问和私人银行服务，为他们打造个性化的财富管理方案。对于留学生群体，我们将提供便捷的海外汇款服务和留学贷款方案，满足他们的跨国金融需求。

4.活动合作策略

为了扩大银行的品牌影响力和市场份额，我们将与其他行业进行合作，在各种活动中共同推广。例如，我们可以与知名餐厅合作，在银行卡消费享受特别折扣。此外，我们还可以通过与大型电商平台合作，推出银行卡优惠券和特殊礼品，吸引更多人使用银行的金融产品。

四、实施计划与评估

针对以上策略和活动方案，我们将制定详细的实施计划，并设立相应的评估指标来监测和评估活动的效果。我们将定期分析市场数据、客户反馈和业绩数据，并根据情况进行必要的调整和改进。

在实施过程中，我们将充分利用现代信息技术，建立完善的客户管理系统和市场营销平台，提高营销效率和客户体验。同时，我们还将加强员工培训和激励机制，确保员工具备专业知识和出色的服务意识，为客户提供高品质的金融服务。

五、结语

通过以上的银行营销活动方案，我们相信可以更好地吸引客户、提升品牌形象、扩大市场份额，并实现可持续的盈利。然而，银行营销是一个复杂的系统工程，需要不断的学习、实践和创新。只有不断适应市场的需求和变化，才能在竞争激烈的金融行业脱颖而出。

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