快销年中述职报告

快销年中述职报告(模板九篇)。

在不同的时期，我们看过不同的范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？小编为此仔细地整理了以下内容《快销年中述职报告(模板九篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

快销年中述职报告 篇1

快销品年度述职报告

尊敬的领导、尊敬的各位同事：

大家好！非常荣幸能在今天向大家汇报我所负责的快销品年度工作情况。在过去一年中，随着市场竞争的日渐激烈，我部门积极应对挑战，不断创新、砥砺前行，在各项工作中取得了不俗的成绩。

一、市场拓展

快销品行业竞争激烈，市场需求快速变化。我们部门在市场拓展方面，始终坚持“以客户为中心，以质量求生存”的原则。通过定期调研市场，了解客户需求，优化产品结构，加强产品品质控制，不断提升客户体验，推出了一系列适应市场需求的新品。在此基础上，加大品牌推广力度，增强品牌影响力，提高品牌竞争力。同时，积极拓展海外市场，稳步进军国际市场，多项指标均取得双位数以上增长。

二、运营管理

作为快销品行业的代表，我们部门始终以节约成本、提高效率为先导，力求实现企业和员工的共同发展。通过整合资源，提升仓储和物流管理能力，以优质的配送服务，和短期的上架时间为核心价值体系，提高效率和利润的同时优化供应链的成本和效益。同时，加强员工培训，建立健全绩效考核制度，激励员工积极进取，为企业的运营管理注入动力和活力。

三、质量管理

我们部门一直秉持“品质卓越，客户至上”的品质方针，致力于提供一流的产品服务，树立高质量的行业形象。在过去一年中，我们加强了产品品质控制和售后服务，完善了质量监督管理制度。同时，制定并执行了严格的质量管理标准，对售后问题进行专业跟踪、处理，提高了客户满意度。

四、创新发展

行业不断在变革，我们部门在不断寻求创新经验，制定出适应市场需求的新策略和新思路，开拓新的业务领域。通过多元化的创新模式，建设多渠道的销售网络，使我们的产品得以更好的进入市场，拓展销售渠道。我们还积极推进数字化发展，在新技术新模式的引领下，更新了公司的业务模式和管理方式。通过新技术的应用，简化流程，提高效率，以更快速的响应市场的变化，推动企业的创新发展。

最后，再次感谢公司领导和各位同仁的大力支持和帮助，感谢过去一年中，全体员工的辛勤工作和奉献精神，让我们取得了骄人的成绩。在新的一年，我们将一如既往地秉持崇高的企业使命和价值观，紧紧围绕公司的经营战略，不断创新进取，为快销品行业的发展贡献更大的力量。谢谢大家！

快销年中述职报告 篇2

快销品年度述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是快销品部门的小明，在过去的一年里，我有幸负责快销品的工作，并取得了一定的成绩。今天，我将向大家提交我的年度述职报告，分享我在过去一年中的工作总结和心得体会。

一、工作总结

在过去的一年里，我主要从以下几个方面进行了工作：

1. 产品管理：我负责快销品部门的产品管理工作，包括产品的采购、销售和库存管理。通过与供应商的紧密合作，我及时地采购了市场上具有竞争力的快销品，并通过优化供应链，确保产品能够及时出库。同时，我也对产品的销售情况进行了实时的跟踪和分析，帮助部门决策更加科学和准确。

2. 销售推广：为了提高快销品的销售额，我积极参与了相关的销售推广活动。通过组织促销活动、优化陈列和宣传策略等方式，我成功地增加了产品的曝光度，并提高了销售量。

3. 客户管理：快销品部门的客户群体庞大，因此客户管理非常重要。在过去一年中，我积极与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈。通过建立良好的客户关系，我成功地留住了客户，并且吸引了新客户的加入。

二、工作成果

在过去一年的工作中，我取得了一些成绩和突破：

1. 销售额的增长：在我负责的快销品部门中，销售额取得了较大的增长。通过优化产品和销售策略，我成功地提高了产品的销售量和销售额，为公司带来了利润的增长。

2. 客户满意度的提升：通过与客户的密切沟通和关系建立，我成功地提高了客户的满意度。客户对我们的产品、服务和合作态度都给予了积极的评价，这为我们争取更多的合作机会和市场份额打下了基础。

3. 团队协作和合作：我和部门的同事们共同努力，形成了良好的协作和合作氛围。我们相互支持和鼓励，共同推动了部门的发展和壮大。

三、工作收获与感悟

在过去一年的工作中，我不仅取得了一些成果，也有了一些收获和感悟：

1. 及时调整策略：在面对市场竞争和变化时，及时调整策略是非常重要的。我学会了灵活应对市场需求的变化，及时调整产品和销售策略，使得我们能够更好地适应市场和客户的需求。

2. 重视客户关系：客户关系对于业务的发展至关重要。我通过与客户的交流和沟通，发现了他们的需求和问题，并及时进行解决。良好的客户关系不仅能够保持现有客户，还可以吸引更多的新客户加入。

3. 团队协作和合作：无论在任何工作中，团队的协作和合作都是非常重要的。在过去一年的工作中，我体会到了团队的力量，也更加明白了一个人的能力是有限的，只有通过团队的协作和合作，才能够取得更大的成就。

四、未来展望

展望未来，在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献：

1. 加强产品创新：面对竞争激烈的市场，我将加强对快销品的研究和了解，不断推出有竞争力且符合市场需求的产品。

2. 深化客户关系：客户是我们的合作伙伴和支持者，我将继续与他们保持良好的沟通和关系，了解他们的需求和问题，并积极为他们提供解决方案。

3. 提升团队合作能力：团队的合作和协作能力决定了部门和公司的发展。我将加强与团队的沟通和合作，不断提升团队的整体能力和业绩。

总之，过去一年是我工作发展的重要阶段。在这一年中，我取得了一些成绩和突破，也有了一些收获和感悟。展望未来，在新的一年里，我将继续努力，为快销品部门的发展做出更大的贡献。期待领导和同事们的支持和指导，让我们携手共进，共同创造更加美好的明天！

谢谢大家！

快销年中述职报告 篇3

快销品年度述职报告

尊敬的各位领导、同事：

大家好！很荣幸能够在这里向大家汇报我们快销品部门的年度工作。在过去的一年里，我们经历了很多挑战和机遇，不断探寻新的发展机会，取得了一系列丰硕的成果。

一、市场分析

在行业竞争日趋激烈的情况下，我们严格遵循市场规律，深入了解市场需求，不断优化产品结构。经过市场调研，我们发现消费者对快销品的需求呈现出越来越多样化的趋势，他们对产品的品质、价格、功能和品牌认知都要求越来越高。因此，我们通过不断创新，提高产品品质，推出更具创新性的产品，以满足市场需求。

二、品类拓展

在稳固快销品原有市场份额的同时，我们也积极致力于品牌扩张和品类拓展。我们创新性推出的新产品，如洗手液、洗衣粉、护手霜等，以及全新推出的线上业务，在快销品领域都获得了较好的市场反响。这些新产品的推出，不仅为消费者提供了更多选择，也为我们公司带来了更多的发展空间。

三、销售业绩

在去年度，我们在各项销售指标上都实现了较好的增长。其中，我们的线上销售额达到了过去两年的总和，这与我们部门一直以来对自身技能的不断提升，以及团队的拼搏精神密不可分。我们的销售额提升了40%以上，市场份额也有了显著提升。

四、团队合作

团队合作是我们部门一贯的宗旨，也是我们成功的关键所在。我们保持了长期稳定的团队，团队成员之间相互信任、相互支持，使得我们能够在市场变化剧烈的行业中立于不败之地。在过去这一年，我们通过多次团队活动，不断增进彼此的了解和信任，并积极开展技能培训，让每个成员都可以不断提升自身能力，共同成长。

总之，过去这一年的工作中，我们完成了市场增长、品类拓展、销售额的显著提升和团队合作等目标。我们也看到了自身的不足和所面临的挑战，但我们会保持积极进取的精神，以更加专业、高效的态度，继续推进快销品的发展。感谢各位领导和同事一如既往的支持和关爱，也请大家多多关注我们快销品部门的发展。谢谢！

快销年中述职报告 篇4

快销品年度述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

大家好！我是快销品部门的XXX，今天很荣幸向大家汇报我们过去一年的工作情况和成绩。在过去的一年里，快销品部门在公司的支持下，积极应对挑战，取得了一系列令人满意的成果。

一、市场分析及销售业绩

在市场分析方面，我们紧密关注市场动向，不断推进市场调研工作，准确把握各个产品的市场需求。我们根据市场调研结果，对产品进行了定位和定价策略的优化，并及时调整销售策略。通过与供应商的合作，我们不断推出符合市场需求的新产品，在竞争激烈的快销品市场中保持了稳定的销售额。我们的销售业绩较去年同期增长了X%，超额完成了公司下达的销售目标。

二、品牌升级与市场推广

为了提升产品品牌竞争力，我们进行了品牌升级的工作。通过整合内部资源，重新规划了品牌定位，优化了产品线，提升了品牌形象，在市场上取得了良好的效果。同时，我们还加大了市场推广力度，在各大电视台、网络平台进行了广告投放，并与知名主持人、明星签约合作，提升了品牌知名度和影响力。品牌升级和市场推广的工作有效地促进了销售增长，提高了公司的市场占有率。

三、渠道拓展与终端管理

我们在渠道拓展方面取得了良好的效果。通过与各大超市、便利店、线上平台的合作，我们不断拓宽了产品的销售渠道，提高了产品的渗透率。为了更好地管理终端，我们加大了对经销商的培训和指导力度，提高了他们的销售能力和服务质量。同时，我们建立了有效的终端管理制度，通过定期的终端巡查和终端维护工作，保证了产品在各个终端的陈列和推广的效果。

四、团队建设与员工培训

团队建设是我们取得成绩的基础。我们注重员工的培训和发展，通过定期的培训课程、外部培训以及内部交流会议，不断提升员工的专业知识和工作能力。同时，我们也鼓励员工参加各类行业展览和培训，增加他们的学习和交流机会。通过团队的共同努力，我们形成了密切的合作关系和良好的工作氛围，有效地提高了工作效率和团队凝聚力。

五、存在问题与改进措施

虽然我们取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题。首先是供应链管理方面的问题，产品的供应链过程中存在一些不稳定因素，导致了生产和发货的延误。针对这个问题，我们将加强与供应商之间的沟通合作，加强供应链管理，提高供应链的稳定性。其次，市场竞争激烈，产品同质化严重，我们需要不断提升产品的差异化竞争力，完善产品线，不断满足消费者不同层次的需求。

总结：

在过去一年中，快销品部门取得了较为突出的业绩。这离不开公司领导的正确指导和各位同事的辛勤努力和支持。未来，我们将继续保持团结奋进的精神，紧密关注市场动态，不断优化产品线，加强渠道拓展和终端管理，提升品牌竞争力，努力实现快销品部门的进一步发展。

最后，感谢公司领导、各位同事对快销品部门的大力支持和帮助！希望大家继续携手努力，共同开创更加美好的未来！谢谢！

快销年中述职报告 篇5

快销品年度述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是快销品事业部的经理，现在向大家汇报本部门去年的工作情况，感谢大家对本部门的支持和合作，也希望大家多提宝贵意见。

一、业绩情况

去年快销品部门取得了长足的发展，销量同比增长了20%，销售额同比增长了25%，利润同比增长了15%。其中主要产品的市场占有率稳步提高，成为业内的领先品牌。我们的销售渠道也在稳步拓展，线上与线下的销售渠道占比均衡，市场份额增长速度超过行业平均水平。

二、市场情况

当前，快销品市场竞争日益加剧，同行业企业在价格、渠道等方面的竞争不断加强。我们针对市场情况，积极推行多元化营销策略，在广告投放、新品开发和渠道拓展等方面做了大量有益的尝试，使得我部门的产品更加符合消费者的需求，并且与市场具有较强的竞争力。我们加强了市场调查分析，对市场需求及时反应和调剂其产品线，在竞争激烈的市场能够保持自身优势。

三、营销策略

我们采取“高品质低价格”的营销战略，积极推广产品，在保证产品质量的前提下，减少了生产成本，协同各种配置流程，降低了成本，价格比同行业平均水平更具竞争力，同时推行品牌深化计划提高品牌影响力。我们采用线上线下相结合的方式，在大型商场、超市、便利店和主流电商平台上统一销售，提高了销售渠道的数量和质量，使得客户可以去到多种产品销售平台购买产品，更方便地购买到自己所需的产品。

四、质量管理Jk251.Com

我们始终把产品质量作为重要工作，保证每个产品的标准化，包装整洁美观，使用方便，产品可靠性高。同时加大质量监测力度，及时发现问题，紧急处理措施，着力打造产品品牌，提高消费者的满意度，促进销售稳步增长。

五、员工作风和管理

我们通过提高员工的绩效考核制度，激发员工的工作积极性和创造力。加强员工的职业发展培训体验，提高员工的整体职业素养，引导员工以客户需求为导向，协助销售和呼吸客户之间的复杂关系，提高销售量效，带领员工共同发展。

六、未来展望

我们将继续在质量、管理和销售等方面加大投入，不断创新品牌营销策略，坚持“顾客至上、货真价实、双赢合作”的经营理念，提高消费者的口碑和忠诚度，满足消费者的需求。同时关注最新市场动向，及时根据市场需求调整产品结构，以适应当下市场的挑战和变化。

以上就是快销品事业部的去年工作总结报告，希望能够得到领导与同事们的支持和肯定，今后我们会更努力地工作，成为快销品领军者，引领快消品市场的进步。谢谢大家！

快销年中述职报告 篇6

快销品年度述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天我非常荣幸向大家汇报我在快销品业务部门的工作情况。在过去的一年里，我在领导和同事的支持下，不断努力并取得了一定的成绩。现在我将从四个方面来向大家汇报我在快销品业务部门的工作。

一、销售业绩

在过去的一年里，我主要负责快销品的销售工作，经过努力，我的业绩呈现了较好的增长态势。具体表现在：

1、对市场的洞察与反应能力不断提高，根据市场需求及时优化产品类型和促销方式，提高销售收入。

2、加强售前服务，对新产品及时进行宣传，促进顾客购买欲望提高。

3、在旺季及节假日期间主动开发促销活动，以赢得更多的销售额。

二、客户满意度

客户是我们的生命线，客户的满意度直接关乎公司的长期发展。在过去一年里，我在工作中始终把客户放在中心地位，积极探索客户需求，并通过一系列有针对性的举措加强与客户的沟通，增强客户黏性，不断提高客户满意度。具体表现在：

1、搭建顾客服务平台，不断更新各类信息，加大运营力度，提高顾客信任度。

2、加强商品传递信息质量，让顾客能够更明确欣赏商品的特色和功能优势，从而提高顾客购买率并形成良好口碑。

3、完善售后服务体系，提高投诉处理效率，增强顾客满意度和忠诚度。

三、团队建设

作为快销品业务部门的一员，我时刻感受到身上的肩负，不断努力为公司和团队发展做出积极贡献。在过去的一年里，我注重团队建设，不断加强与同事间的沟通，不断搭建新的工作平台，发挥团队协作力量，促进团队共同进步。具体表现在：

1、定期组织团队培训，提高员工工作能力和岗位技能，同时加强团队沟通和协作能力。

2、倡导团队文化，激发员工工作热情，增强团队凝聚力。

3、加强对各团队成员的关心和关注，帮助有困难的同事解决实际问题，提升团队工作质量和效率。

四、自我提升

越是高层，越是需要加强自我提升，才能更好的服务于公司和团队的发展。在过去的一年里，我不断充实自己，提高自己的业务水平和专业能力。具体表现在：

1、定期参加各类业务或管理培训，学习前瞻性的管理思想和新的业务理念，增强自己的专业素养。

2、积极了解新行业和新生态，扩宽自己的知识面，提高预判和解决问题的能力。

3、跨部门合作，增强与其他部门同事的沟通和合作能力，提高领导工作的整体思维能力和执行力。

以上是我在快销品业务部门的工作情况汇报，希望大家能够认真对待我的建议和意见，并将这份报告做为我自我总结和下一步工作的方向依据。谢谢各位！

快销年中述职报告 篇7

快销品年度述职报告

致：公司领导、各部门负责人、各位同事：

首先，感谢公司对快销品业务的大力支持和给予的肯定。在过去的一年里，我们的快销品业务取得了一定的成绩，同时也存在一些问题和挑战，以下是我对快销品业务的年度述职报告。

一、业务总体情况

快销品业务是本公司的主营业务之一，主要销售一些日常消耗品、小家电、文具用品等一些消费者常用的产品。本年度，我们的快销品业务总体呈现出了以下情况:

1、销售额保持稳步增长，同比增长率达到了15%。

2、市场份额有所提升，相对于去年同期增长了3%。

3、优化了产品结构，扩大了品类。

4、团队士气高涨，完成了公司下发的各项任务。

5、但是，由于新冠疫情造成了供应链短缺和运输费用的上涨，公司的利润出现了下滑的趋势。同时，快销品市场竞争激烈，要保持在这个市场里的竞争力，需要不断优化产品品质和提高用户服务质量。

二、业务亮点

在快销品业务的发展过程中，我们取得了一些亮点成绩:

1、策略调整，优化产品结构：为了提高市场竞争力，我们优化了产品结构，扩大了品类，使得我们的产品可以满足更多消费者的需求，同时也更具有市场吸引力。

2、完善用户服务质量：我们不断优化售前、售中和售后服务，建立了迅速响应客户需求的客服团队，提高了用户满意度。

3、深挖用户需求，多渠道拓展：我们通过竞品分析、网站数据分析等手段，深挖用户需求，拓展多个销售渠道，突破传统的销售模式，进一步提升了快销品业务的市场竞争力。

三、存在的问题

在业务的发展中，我们也遇到了一些问题：

1、流量问题：快销品行业竞争激烈，如何获取更多的流量成为企业关注的热点，我们需要在流量获取上下大功夫，提高品牌的曝光率和人气。

2、人员配备：公司业务发展迅速，需要配备足够的人手来支撑各种业务的执行，我们需要进一步提高人员的组织效率和配备质量。

四、下一步工作

在今后的快销品业务发展中，我们将坚持以下几点工作：

1、 进一步完善产品品质，提高服务质量。

2、 加强团队建设，强化人员培训，吸引更多的人才加入。

3、 结合市场需求，不断拓展销售渠道，寻找新的增长点。

4、 完善售后服务政策，提高客户满意度和粘性。

5、 深入研究细分市场，找到并满足客户需求，提高市场占有率。

充分肯定和总结过去一年的业务发展情况，分析了存在的问题和挑战，未来我们将以一颗稳健的心态，扎实开展各项工作，努力推进快销品业务的发展，为公司的长远发展、市场地位和行业声誉做出更大的贡献。最后，谨祝公司蒸蒸日上，事业红火！

快销年中述职报告 篇8

快销品年度述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

大家好！我是快销品部门的小明，在此向大家汇报快销品年度工作情况。

一、年度工作总结

过去一年，快销品部门经过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。在公司的正确领导下，我们以“提升销售额、提高利润、拓展市场”为总体目标，团结一致、奋发向前，经过不懈努力，实现了预定目标。

1. 销售额增长

通过针对市场需求进行详细调研，我们根据消费者的购买喜好和消费趋势，不断调整产品结构和品类组合，使得产品贴近市场需求。同时，加强与合作伙伴的合作，优化供应链管理，提供快速、高效的产品服务，提升了市场销售额。年度销售额相比去年增长了30%，大大超过了预期目标。

2. 利润增加

通过不断优化成本结构，我们合理控制了采购成本和销售费用，并通过有效的渠道管理和促销活动，提高了产品的售价，同时降低了库存成本。经过一年的努力，我们成功实现了利润提升，利润率同比去年提高了15%。

3. 市场拓展

在市场拓展方面，我们积极开拓新的销售渠道，与更多的经销商建立了长期合作关系。同时，通过参加各种行业展会和推广活动，在消费者中树立了良好的品牌形象，提高了品牌知名度。产品销售范围逐渐扩大，市场份额有了明显提升。

二、对今年工作的展望

展望未来，面对快速发展的市场，我们要保持清醒的认识，不断提升自己，在市场竞争中保持优势。我们将继续秉承以客户为中心的原则，关注消费者需求的变化，不断创新产品的研发和设计，提供更符合市场需求的快销品。

1. 加强市场调研和产品研发

我们将进一步加强市场调研工作，了解消费者购买行为和偏好，及时掌握市场趋势，为产品的研发和设计提供依据。通过不断创新和改进，提供更有竞争力的产品，满足不同消费者需求。

2. 深化合作伙伴关系

我们将进一步加强与合作伙伴的合作，共同推进产品供应链管理和市场拓展。优化供应链，提高物流和配送效率，确保产品供应的及时和可靠。与经销商共同合作，共同开拓终端市场，实现共同发展。

3. 提升团队素质和执行力

我们将继续加强团队建设，提高团队成员的专业素质和技能水平。通过学习和培训，不断提高团队的销售和市场营销能力，使团队具备更强的执行力。同时，加强内部沟通和协作，形成团队合力，推动工作的顺利开展。

总结

过去一年是我们快销品部门成绩斐然的一年。在公司的正确引领下，我们通过市场调研、产品创新和市场拓展等多方面工作取得了显著成效。展望未来，我们将继续深化市场调研，加强与合作伙伴的合作，提升团队素质和执行力，为公司的快速发展贡献自己的力量！感谢大家的支持和配合！

谢谢！

快销年中述职报告 篇9

快销品年度述职报告

尊敬的公司领导、各位同事，

我是公司销售部门的负责人，非常荣幸能够为大家汇报快销品的工作情况。在过去的一年里，我们经过不断努力，取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。下面就来一一梳理。

一、总体情况

在过去的一年里，公司销售额有了不小的增长，主要从快销品这个门类中获得。快销品作为市场需求大、消费群体广泛的产品，一直是我们公司的重点关注对象。在总体销售额的构成中，快销品占比已经达到了40%以上。

二、产品结构

我们的快销品种类较为广泛，主要分为日用百货、休闲零食和个人护理用品三类，这些产品都能够满足消费者日常的基本需求。这一年，我们主要优化了产品结构，加大了新品研发的力度，不断推出符合时代潮流和消费者需求的新产品。例如，我们开发了一款绿色环保型的毛巾、具有口感独特的香辣鱼片、以及面部护理多效合一的洗面奶等产品。这些产品在市场上获得了不错的销售额，并且取得了消费者的肯定。

三、市场推广

市场推广是我们快销品获得成功的重要环节。我们采取了多种渠道和方案，与超市、便利店、商场、线上电商等合作，将产品覆盖面逐步扩大。同时，我们也加大了对线上电商的推广力度，借助社交媒体平台等宣传手段，大力拓展线上渠道，收获了不少销售佳绩。此外，我们还在一些大型节日、促销活动中进行优惠降价、满减等促销活动，刺激了消费者的购买动力。

四、物流配送

物流配送是销售的关键环节，我们在这一年中对配送环节进行了进一步的优化。与第三方物流合作，优化物流计划，减少发货时间和物流成本，提高了快销品的售卖效率。同时，我们还加大了对物流设备和人员的培训力度，提高了售后服务水平，努力为消费者提供更好的购物体验。

五、经营业绩

在过去的一年中，我们快销品的经营业绩表现比较理想，整体收入和利润都有不同程度的增长。具体的，快销品的月销售额从去年同期的200万元增加到了250万元左右，每月平均利润率也提高了5%，综合性能表现比较出色。

六、不足和反思

在完成好的同时，我们也要面对存在的不足。一些新品开发过程中，往往存在开发研究时间过长、经费支出超过预算等问题，需要加强内部管理，提高研发效率。同时，市场推广也需要更精准的计划和策略，增强品牌实力和知名度的提升。此外，我们还要加强与合作伙伴的业务合作，达成更加高效、顺畅的贸易配合。

七、未来展望

随着市场需求和竞争的变化，我们需要不断地创新和优化。未来，我们将进一步扩大生产规模，提高设计研发和生产水平，加强品牌推广和渠道拓展，不断为消费者提供更多更好的产品和服务。

以上是我们的年度述职报告，展望未来，我们将继续秉持“以市场需求为导向、以产品质量和服务为保障、以品牌和渠道为支持”的营销理念，继续发挥出我们的长处，努力让我们的快销品业务取得更好的成绩。

谢谢大家的聆听！

Jk251.coM编辑推荐

年中述职报告五篇

下面是编辑帮大家整理的“年中述职报告”，无论是生活中，还是工作中。撰写报告是极为平常的一件事，编写报告能让我们养成反省自己的习惯，是否在为报告的撰写感到头疼呢？建议你将这个网站推荐给需要学习的朋友们。

年中述职报告【篇1】

二Ｏ**年度，在局党委的坚强领导下，本人自觉或不自觉、主动或被动地做了一些工作，也受到了国家教育部、省、市教育督导部门的认可。根据局党委的要求，现就一年来本人的德、能、勤、绩、廉进行全面述职，请领导、同志们批评指正。

一、静以修身，俭以养德。这些年来，我一直坚守“淡泊名利、诚实待人”的处世之道。不取悦领导，不挤压同事，不出风头，寡言少语，静以修身。始终信奉“老老实实做事，勤勤恳恳做人”的为人之道，不断加强党性修养，强化忠诚意识，自觉地把实现个人的人生价值与服从组织安排紧密结合起来，顺境不得意忘形，逆境不悲观失意，凡事不居功，不诿过。着力践行中央“”和“反对`四`风”的总要求，生活上不贪求享受，不牌不舞不钓，除工作需要下校外，不给学校增加负担，做到俭以养德。

二、学可益智，思可增能。督学是一个专业性很强的职业，既要懂管理，晓法规，又要解风情，知课堂。这几年，我的学习触角涉及到教育管理学、教育政策法规、教育心理学和学科专业知识，系统地学习了教育督导案例，关注了人民教育、湖南教育和教育督导等杂志，拓宽了自己的专业视野，真正做到了把脉问诊在课堂。譬如：上半年，我应郑丹青副局长之邀，和刘东一起去君山中学督学，走进老师的办公室遇到一位数学老师准备学业水平考试的复习迎考，我就以一个数学老师的身份和这位年轻老师谈了谈数学复习如何备课的问题，据君山中学教导主任龚铁义反馈的信息说：该老师认为受益匪浅。长期以来，我养成了一个爱思考的习惯。在观察中思考，在学习中思考，在实践中思考。所撰写的《学校发展性督导评价初探》、《教师发展性评价之我见》在湖南省教育考试院主办的《教育测量与评价》杂志上发表，并被评为省教育督导论文一等奖，撰写的《励精图治谋发展，脚踏实地促规范》一文被湖南人民出版社收入《湖南教育督导工作年度报告》。本人自认为有一定的协调能力，能较好地与上级督导部门有效沟通。十月二十八号被省政府教育室推荐去教育部组织的全国骨干督学培训班上作《基于学校管理和课堂教学督查策略》的辅导报告，十一月十八号应省教育厅干训处之邀在全省县、市、区教育局局长培训班上作督导工作辅导讲座，给与会者以心灵的震憾。十二月十六号，丰台区政府教育督导室根据北京市政府教育督导室的指定来我区实地考察督学责任区建设。

三、谋事在人，创业在勤。本人有较强的事业心和责任感，自认为能谋事，善办事，有一定的开拓精神。本年度，我和我的同事们主要做了如下几件事：一是进校园，推广特色。上半年开学之初，我和李兵深入各镇（办）、区直学校，研究学校历史现状，确定办学特色，尊重学校意见，确定发展规划，调阅特色方案，提出合理建议。我们对区一中的绿色校园、采桑湖中学的红色教育、良心堡镇中学的环保教育等学校特色的创建提出具体的要求。二是入课堂，解困惑。今年上半年，我率督学走进钱粮湖镇城东小学、君山小学和九公里小学听课三次，下半年参加第一督学责任区活动五次，第二督学责任区活动一次。着重研究了西城中心小学的校本教研、解剖了岳西中学的课堂教学，并对该校一位数学老师的课堂进行了认真的剖析，提出了以情感为纽带建立学习小组和分值评价的办法评价学生。三是搭架子，明责任。我们着力加强了两个督学责任区的阵地建设，所有制度都上了墙，整理了近两年的课堂教学督查资料和责任区督学深入学校的随防资料，在各校显目处。加挂了责任督学牌，明确了督学的责任，开通了与社区群众联系的直通车，现在走进督学责任区还是真有点象模象样了。四是抓培训，凝合力。本年度，组织召开了两次由各校长、机关干部、督导专干、督学参加的教育督导培训工作会议，先后两次组织八位督学和两位办公室主任赴醴陵考察学习，出台了《关于加强和改进督学责任区建设的实施办法》，进一步统一了全区教育行政干部的认识，凝聚了督学责任区建设的合力。五是访社区，聚民智。各责任区选聘了人民评议员，让社会评教育落到实处；建立了督学走访社区制度，了解社区群众对学校管理的意见和建议，真实掌握学校办学行为和学校的管理状态，本年度结合大走访进村入户，在许市镇许市牌村走访群众４次，着重征求了群众对教育意见和要求；健全了公众满意度调查评估制度，把公众满意度调查作为一项基本评估工具加以运用。此次学校发展性评价就启动了公众满意度调查和特色立校工作讲评。六是早谋划，促均衡。今年上半年，我们根据省义务教育均衡发展差异系数计算模板，对全区各中小学校的差异系数进行了一一的测算，并形成了调研报告分呈了区委、区政府主要领导和区委、人大、政府、政协分管领导；下半年，我参加了教育系统统计员会议，对教育统计工作确保“公信力、准确力”提出了具体要求。天道酬勤，君山的教育督导工作受到省教育主管部门的认为，其督学责任区建设经验以“君山特色”写入“为了人民满意”――湖南教育均衡发展专题片上报国家教育部。省政府教育督导室主任雷桂平博士评价说：“君山的督导是成熟的典范，是内涵的督导、深度的督导，是今后发展的方向。”四、淡泊明志，清正明廉。作为一名党员，我始终不忘党的根本宗旨，正确处理“自律”与“他律”的关系，坚持自重、自省、自警、自励和慎权、慎独、慎微、慎欲，淡泊名利，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，自觉执行省“九条禁令”和用车、接待制度，干干净净做事，堂堂正正做人，一年来没有违反廉政规定的行为。我着力履行“一岗双责”职责，看好自己的门，管好自己的人，一年来所联系的学校和主管的股室也没有发生一起违反廉政规定的行为。

本人自认为从德、能、勤、绩、廉综合来看，还是做了一些工作，有过成功的喜悦，也有过推动工作中的不快，在推动工作的过程中也许还引起了一些人的误解。但工作归工作，我将一如既然的忠于职守，尽心尽力做好本职工作，力争做一个俯仰无愧于天地的人。

年中述职报告【篇2】

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

本人江成敏，现任湖南移动通信有限责任公司***副总经理，协助总经理分管通信建设、网络维护和工会工作。在任职期间能进一步解放思想，转变观念，严格要求自己，团结同志，爱岗敬业，努力学习移动新业务新知识，不断提高自身的业务素质和思想素质。现将一年来的工作学习情况向领导和同志们述职汇报如下：

一、履行岗位职责和工作业绩部份： 本人在分管的工作中，按照省公司的计划部署和要求,带领员工在“合理配置优化网络资源，切实提高投资效益”的精神指导下，坚持科学发展观，实施精细化管理，以市场为中心，从客户感知出发，确保网络覆盖和质量全面持续领先竞争对手。本人平时十分注意学习网络新技术及发展趋势，认真领会上级的有关指导精神，能够独立、全面地指导全区通信建设、运行维护和工会工作,并取得一定成效。

1、加强网络建设，确保企业竞争优势： 今年以来，城区话务量高涨，农村业务市场不断拓展，在投资资金有限的情况下，市场需求与网络投资建设的矛盾相对突出。为了确保网络优势和对市场业务的有力支撑，指导全区按有市场需求就先建设、哪里话务量大就先建设的指导思想，对高速公路、国道、游景点等重点地区优先建设基站。因此，在实际的工作中，要求工程建设不能盲目，要有市场观和全局观，指导网络部和县市公司有计划、有步骤地进行建设。

具体做法有以下几点：

（一）、安排做好市场调研和网络覆盖调查。年内组织了二次有

针对性的网络质量调查活动，掌握了全区投诉热点、住宅区、商务区和行政村的网络覆盖和质量状况，掌握了第一手资料，为投资建设提供依据。同时在投资建设上坚持投资效益分析制度，主持召开市场、客服、财务、网络部参加的投资论证会，定期通报新扩建基站投资效益，减少了无效的投资行为，确保投资的有效性和合理性。

（二）、把有限的资金用在最需要和最有效益的地方。今年来强化管理，集中人力、物力对经济、社会效益好的地方加快建设，抢先于竞争对手建设基站，为市场业务竞争取得优势。如对乡镇企业多、人口多的村、新开发区；省道、国道、高速公路及当地形象工程等社会效益好区域；金湖等省级以上重点游景点及龙泉山庄等休闲区域，是公司增收和提升客户服务水平的重点，市公司给予重点保证。

（三）降低通信建设成本。对各工程投资项目进行分解、分析，严格控制单项设备投资。今年积极采用国产配套设备，大规模采用国产边际站以节省投资；同时进行国产宏基站的试用工作，为明年大规模引入打下良好基础；在农村覆盖上坚决选用边际站和直放站方式解决，通过选择合适的高山站点以尽可能扩大覆盖面和人口覆盖率，从而有效降低建设成本，提高投资效益；在传输网建设上本着“租、购、建”原则，与广电进行光缆资源互换和共建节省了投资。

（四）通过网络优化，挖掘网络潜力。在进行建设的同时，要求网络维护技术人员，要根据网络话务变化的状况，了解各县市基站的忙闲情况，积极开展网络优化工作，从多方面多角度缓解话务阻塞、提升网络质量。（五）加强计划管理，加快施工进度。今年要求网络部强化事前站点储备的管理工作，合理规划，优化站点和线路查勘流程，加快物质采购流程，提高内部的办事效率。在管理分工上，将土建、电力工程的管理职能交给县公司，充分发挥地域协调优势，从而加快了工程的建设进度。

在全体干部员工的共同努力下，网络覆盖方面，行政村覆盖率从年初66%提高到目前78%；高速公路覆盖率达到99%以上，205国道覆盖率达到100%，铁路覆盖从年初80%提高到90%。今年共投资XXX亿元，新建基站211个，扩容基站200个，新增载波774个，新增室内覆盖24个，搬迁直放站45个，新增扩15个BSC；交换网络完成新增VLR容量5万、HLR12万；新建光缆线路1150公里，接入202个基站；配合省公司完成短信中心迁移工程割接等支撑网及数据业务工程。年底前还将完成MSC83割接工作。

2、实施精细化管理，做好通信网络的运行维护工作： 目前市场竞争激烈，移动运营商之间的网络技术的差距缩小，在这种态势下，我们更应当利用科学有效的先进管理办法，强化我们的基础管理，打造一支高素质的维护队伍，向管理要效益，只有这样我们的企业才能在激烈的市场竞争中以网络领先、服务质量取胜。在实际工作中，本人经常深入生产第一线，和网络部的干部员工共同了解、分析收集市场信息、网络状态，探讨工作流程，掌握第一手材料，指导网络部，切实做好网络运行维护工作。

（一）、努力提高全员素质。本人非常重视员工的政治思想工作，常利用各种机会，宣传移动面临的市场竞争形势及未来的发展前景，提高员工的思想认识，增强危机意识、竞争意识和创新意识。同时积极鼓励员工利用业余时间，参加各种学习和培训，努力提高自身的业务素质和思想素质，使员工更加积极地投身到企业的改革发展中去。

（二）、落实各项基础管理工作。督促网络部认真落实全面预算管理，确保维护费用合理有效；建立健全网络资源管理系统；加强网络分析，提高网络质量分析会的质量，及时发现网络存在问题并加以安排部署解决。

（三）面向客户，深化流程管理、加强内部沟通。为了进一步提高客户满意度，要求网络部门要主动与市场、客服部门沟通，制定并落实《网络用户投诉处理流程》，指定专人负责用户网络投诉问题的处理，提高处理时限和解决问题的能力，全年每万用户网络投诉指标始终保持在全省的较好水平。

（四）面向市场客服，加强技术支撑，为经营财务分析提供第一手资料。为了更好的为市场经营服务，本人指导网络部要有市场观、全局观，以详尽的数据分析协助做好市场发展和客服工作，如每月定时及按需不定时提取如竞争对手的发展情况、每日的话费收入、用户呼转、话务量结构变化等分析资料，为全市的经营活动提供强有力的技术支撑。 在大家的共同努力下，今年公司网络质量指标在网络规模不断扩大，低成本的边际站不断增加的情况下，全年无任何重大障碍发生。从5月份起，各单项网络质量指标达到省公司考核优秀，9月份起各单项网络质量指标年平均考核达到优秀,全区的运行维护管理更加科学化和规范化。

3、认真履行工会主席职责，努力做好市公司工会工作：20xx年市公司工会工作主要是紧紧围绕省、市公司生产经营服务工作方针而展开。本人在做好网络建设维护工作的同时，认真履行工会主席的职责，主要从下几方面指导工会工作：一是，发挥工会教育职能，以创建学习型企业为载体，不断提高员工队伍整体素质，把广大员工把思想统一到科学发展观、实现企业可持续发展的要求上，落实到公司打造市场、服务、网络、成本、管理“五大优势”的具体要求上；二是，以经营服务管理为中心，认真组织开展各类劳动竞赛、岗位练功活动。如开展了“首季开门红”、“数据业务竞赛”等各种劳动竞赛，激发员工学习新业务的热情，增强了员工宣传、推介新业务的能力和水平。三是，维护员工利益，关心员工生活，积极为员工办实事办好事。如积极开展“送温暖工程”等。今年底还根据省公司的指示要求，督促劳务工第三方签约公司市劳务派遣服务有限公司，成立了工会委员会，解决了公司劳务用工中工会会员及管理问题。四是，围绕执行力和精细化管理的主题，深入开展各项企业文化主题活动。如开展了“提升执行力”征文比赛和“精细化管理”活动等，同时积极开展丰富多彩的职工文体活动，今年8、9月份举办了全区性的羽毛球、游泳比赛，各分公司及各兴趣小组更是经常开展各种团队活动，寓教于乐，增强了员工的团队精神和企业的凝聚力。

4、本人在一年来的履行工作职责过程中，能认真学习党的各项廉政法规制度，严格遵守省公司《领导干部廉洁自律若干要求》，在工作职责范围内认真做好党风廉政建设，坚决制止各种违反财经纪律等各种规定的行为，严格按照省、市公司规定程序进行各项工作。本人在日常的工作中，严格遵守党纪政纪，坚决抵制收送现金红包等违规违纪行为，不用公款相互宴请和大吃大喝，从不用公款支付高消费娱乐。

年中述职报告【篇3】

各位领导、同仁们：

您们好！

缤纷五月，万象静好。在这崭新而充满挑战的20——年，我回望过去，有难以忘怀的留恋，也有困苦挫折往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。现本人将过往的主要工作向各位领导和同仁们汇报，请予于批评指教。进入公司以来，在公司的正确领导下，我按照公司的要求积极负责完成公司的材料采集、领用，地磅进料过磅，单位加油卡的充值和耗用结算，月末材料报表的总结制作和上报等工作。我体会匪浅，现将一年来主要工作作如下总结：

其一、进公司以来，我积极融入到公司集体团队当中去，并迅速的了解公司的运作流程和经营发展现状；同时挤出闲暇时间学习，锻造积累对自身、工作有益的知识。从材料采购、运输、地磅进料过磅、领用到总结成报表上呈领导，从单位加油卡的充值和耗用结算，月末材料报表的总结制作和上报等内容。我都积极努力认真完成，力求不出一丝纰漏。

其二、材料质量的好坏是公司产品优良与否的根本保证；面对这个重要而严肃的工作，我没有退缩害怕，也不敢退缩害怕，更不会退缩害怕。因为公司的利益就是我们的利益，公司的发展好坏与我们员工是息息相关的。在工作压力面前我不低头、不抱怨、不气馁、不回避、不害怕。积极强化自己的工作能力，努力完善自己的工作态度，为公司的稳定发展做出自己的绵薄之力。

其三、积极努力为同仁们创造出良好的工作氛围，与工作环境；日常生活工作中保持自身的整齐、干净，生活物品摆放有条不紊，一目了然，让同事们感觉起来更舒畅，同时我们共同努力提升公司员工的良好素质和企业形象。同事们在这种良好的工作环境与和谐融洽的工作气氛中，潜移默化地改变了乱堆、乱放的坏习惯，拥有自觉、自律、合作、奉献的职业道德。

其四、认真着眼企业未来发展态势；千里之行，始于足下；九层之台，起于累土。虽然我们只是公司这个机器上的一颗小小螺丝钉，但我们的最终目标，是要成为性能最好、效率最高的一颗。我在工作中注重自己素质提高的同时，不断激发自己工作的动力，挖掘自身的潜力，让自己拥有尽心尽力为公司的奉献精神，艰苦奋斗的创新精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神。

我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们公司发展路途中，求真务实、开拓创新、奋发进取。以公司主人翁精神来要求自己，以主人公的精神投身于公司事业。

让我们为了公司的未来，共同努力，在职位上散发我们的光彩，共创公司美好的明天！

年中述职报告【篇4】

眨眼间一年又过去了，回顾这充实忙碌的一年，觉得自己又收获很多。年初为电石xxxx车间的开炉工作做准备，中间xxx车间又停炉二十余天，接着xx号炉又开展清炉工作。我以车间副主任的角色，将全年的工作述职如下：

一、紧抓生产和工艺不放松

我一直主管车间的生产和工艺，我深知自己水平有限，听不懂维语，更不会说维语，而车间员工大多数是民族员工，维吾尔族员工又占了绝大多数，车间培训时语言障碍就是个很大的难题。只能一遍一遍的重复同样的动作，同时找会双语的员工教他们，一个一个的教，一个一个的带，看着新工慢慢地学会了操作，才觉得自己的付出有了成效。

如何能让电石炉安全平稳生产是我工作的重心，大多数配电工是新工，刚刚从学校毕业不久，先让老配电工和班长教，等掌握一些基本知识，再集中起来培训，学习如何焙烧电极、如何分析判断炉况。教班组长如何调整炉况、如何才能避免电极过烧，硬断，软断等等，让他们对生产有较清晰的了解，心里有底。

在生产中，严格工艺纪律，严格按照工艺要求来控制电石炉的各项生产运行指标，把电极长度和发气量作为重中之重来管理，这两个关键指标抓住了，生产就稳了，抓不住就容易出事。

在用钢钎测量电极时，要求测量误差在xx年十二月xx日

电石厂述职报告二

转眼又到了年底，回顾这波澜壮阔的一年，心中不禁感慨万千。我经历了电石xxx车间的开炉，又参与到了xx号炉的清炉工作。期间我也成长为车间副主任，现将工作述职如下：

一、虚心学习保持进步

一年来，公司的发展速度很快，生产规模迅速壮大。公司的发展形势要求每位员工要有快速学习能力，并能灵活运用所掌握的知识，来跟上公司的发展速度。正所谓“活到老学到老”，身为车间的管理者，我更不能例外。设备学习是开始，从配料站到主厂房，从出炉设备到净化设备，很多设备从陌生到熟悉再到了解。电石炉的操作管理是基础，如何焙烧电极、如何分析判断炉况、如何调整炉况、如何有效避免电极过烧，硬断，软断等等。向车间领导学习，跟配电工学习，跟班长学习，同样的问题不同的人有不同的理解和认识;不同岗位的员工，看问题的角度不一样，通过跟他们的沟通，使自己看问题更加全面，分析和处理问题时考虑的不再那么片面和偏激。

二、克服困难开拓进取

在九月份，我调入电石xxx车间，协助xxxx开展工作，针对生产中出现的异常和电极事故，我们认真查找自身原因，结合炉况，制定出切实可行的对策，一步步扭转被动的生产局面，慢慢的把炉况调整正常。我们一致认为只有成功的团队，没有成功的个人。如果团队的力量不能发挥出来，那么仅仅靠几个人很难取得成功。在困难面前没有退缩，在事故面前没有推卸责任。从上到下转变思想改变观念，带领班组长排查隐患解决问题，充分利用培训机会，让班组长和配电工重新学习生产知识，改变操作习惯，转变工作态度。反复要求员工遵守操作规程，用生产工艺规定来指导生产，控制好各项工艺指标。改变是困难的，但是改变后的效果是显著的。车间停炉的次数减少了，停炉的时间缩短了，电极事故也明显少了，由最坏的两天停一次炉，到一周停一次炉，再到两周停一次炉。设备运转率高了，产量自然提高了，最明显的是员工的士气提升了，信心更强了，工作的积极性也提高了。实现了我们想通过稳定炉况来增产，通过提升士气来提高战斗力的目的。由于前期积累了许多安全，环保和设备方面的诸多问题，也严重制约了安全平稳生产。集中力量解决设备问题，设备缺陷，安全隐患，环保治理等问题。目前已经解决了绝大多数问题，但是还有一部分问题等待解决。

三、廉洁自律

在平时工作中，我坚持公平、公正、公开的原则，只针对问题本身，深挖根本原因，解决员工的问题。在处理车间问题时，按照公司相关规章制度，公开结果。在处理人情关系时，坚持工作原则，不偏不倚，不越级，不邀功。同时也不向员工要好处，或是通过威胁、暗示员工变相要好处，鼓励员工发扬优良传统，弘扬正气，认认真真做事，踏踏实实做人。在工作中，时常以“八荣八耻”为参照，认真学习科学发展观，向先进模模范学习，向创先争优中涌现出的优秀共产党员学习，学习他们的爱岗敬业，廉洁奉公等优良工作作风。

虽工作中有了一定的进步和成绩，但在工作中有时心急气躁，没能够注意方式和方法，不够沉稳，在今后的工作中要做到以下几点：

1、工作中不断学习电石生产的理论知识，坚持理论与实践相结合，在不断的磨炼中提高自己。

2、协助车间主任做好的各项管理工作，带领员工完成公司和车间分配的各项任务。

3、严格控制各项生产工艺指标，把各项指标控制在合理范围内，消除潜在的生产事故隐患，加强对员工的生产工艺培训，强化员工的按章操作意识和安全生产意识。

4、提高自身发现问题的能力，及时发现问题，并提出合理化建议，妥善解决问题。作为一名年轻的员工，我坚决扎根一线，积极进取，在生产中不断锤炼自己、提高自己。我将不断提高综合素质，牢记自己的责任和使命，出色的完成任务，决不辜负领导对我的期望和信任。

电石xxxx车间

二〇一二年十二月十七日

年中述职报告【篇5】

去年5月以来，在市委、市政府的正确领导下，市残联团结带领全市残联干部，按照科学发展观的要求，积极发挥残联“代表、服务、管理”的职能作用，完成了市委、市政府和省残联下达的各项目标任务，被评为200x年全省残联目标管理达标单位。现就履职情况汇报如下：

一、认真履行职能，为残疾人办实事

一是认真组织实施“民生工程”残疾人工作项目。省“民生工程”残疾人工作任务下达后，市残联及时制定下发我市“民生工程”残疾人工作项目三是协助做好残疾人维权信访工作。落实了市、县、乡三级残联兼职信访干部，畅通残疾人反映诉求的渠道。协助市综合执法支队对残疾人代步车非法运营的残疾人进行说服教育。全年接访残疾人100多人次，未出现大的越级上访和重复上访。

四是积极参加市人大关于就业促进法的检查。我会目前正在组织开展残疾人就业情况调查。在市政协领导到残联视察期间，组织县（市、区）残联集中向视察组汇报我市残疾人工作情况，实地视察了残疾人就业和康复工作。

五是四川汶川发生地震后，积极响应市委、市政府号召，组织机关党员干部捐款13000元。

六是机关综治工作、计生工作考评均达标。

三、加强队伍建设，形成工作合力

一是加强学习，提高素质。认真开展深入学习实践科学发展观活动，坚持组织党员干部学习党的路线、方针、政策。围绕贯彻落实市委、市政府决策部署深入县、乡、村和残疾人集中的企业开展调研，结合我市发展现状和残疾人工作实际，探讨残疾人事业社会化工作方法。

二是改进作风，提高效能。认真开展“政务环境优化年”和“机关效能年”活动，深入推进以“人道、廉洁、服务、奉献”为内容的残疾人工作者职业道德建设，进一步规范简化了残疾人办证工作程序。

三是团结协作，形成合力。班子成员既分工负责，又关心全局，形成民主集中、团结干事、舒畅和谐的良好局面。市、县残联既有指导督促，又有服务反馈，共同完成了首次实施的“民生工程”残疾人工作项目等任务。各个专门协会主动对接残联工作，密切联系残疾人，开展了多项文体活动，活跃残疾人生活。

2025市场部年中述职报告(汇编九篇)

“市场部年中述职报告”是个什么东西栏目小编为您一一道来，在经济飞速发展的今天。我们会经常使用到报告，在写报告时我们需要对今后的工作做出设想，我们应当如何写报告呢？如果您想要更深入了解这个话题请您关注我们的主页。

市场部年中述职报告 篇1

本人***，****年**月入职，就职于市场部。回顾在岗位工作的一年时间，感受颇多，满获丰收。首先要感谢公司、部门领导以及同事对我的信任与帮助，使我在市场部拓展专员这个岗位上逐步成长，让我更加深入的体会、了解房地产行业。

回想一年前今日，我还是一个刚刚在这个城市开始寻找自己人生的过路人，而如今，我经由公司的历练及培养，蜕变成为在这个城市、公司家庭中的一份子。这些转变都是在不自觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生职业的规划及方向。在过去的工作岁月里，充满了激情，在一次次推动自己前进的路上，面对从未体验过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，我学会了如何深化做好本职工作，懂得了如何去品味人生。

在市场部，我深刻的体会到部门是一个团队，一个整体，一个家庭，这里没有个人，因为我们团结一心！拓展项目的诸多环节，离不开公司领导的指导及帮助，离不开相关部门工作的支持，也有着部门内部全体成员竭尽所能的努力，成绩才会诞生。绩效才会诞生，公司才能盈利。

以下亦将从各个点来回顾：

一、 物业工作

作为市场部的一员，物业工作是基础，刚进公司，就通过领导的指导来整理物业资料，初步了解了公司的所管物业；后通过参与完成办公大楼标书商务部分的撰写，经历了投标的全过程；在完成**物业服务方案和**顾问服务方案后，深入了解了物业服务行业，深刻体会到提高物业服务质量，建立起与开发商之间的良好合作关系，实现双赢才能得以生存。

二、 策划工作

刚来公司，初次接触前策报告，其中的创意和策划宏观的思路，开阔了我的眼界，感触很多，虽然我是广告策划出身，但是一直没有深入接触房地产行业，更没有全局的考虑过一个项目，这次虽然没参与该项目，但是对我的触动很大，对之后的工作和学习都有深入影响。

真正接触前策项目，是从**项目开始的，从问卷的调查制作和市场调查、收集信息以及后期整理、记录数据和分析成文的全过程，进而对房地产市场进行研究与预测，体会到市场调研是前策的理论基础，数据的完整，能使策划人员更了解房地产市场的变动趋势，制定符合市场发展的策划报告。

进入**年**月，公司与**签订了合同，通过第一阶段的PK，成功接下了该项目，初期的策划报告，一直做协助工作，收集资料和图片，策划报告获得开发商的认同，希望提交进一步深入产品定位及招商销售报告，感谢领导的信任，后一步的报告交由我撰写，在前期策划报告的定位基础上，对该项目进行了业态细分规划、各类产品定价、招商销售方案、VI视觉表现等方面的阐述，在撰写的过程中，也遇到很多困难，在领导的指导和同事的帮助下，都得以解决，最终也得到开发商的认可。

三、 内务工作

（1）为完善市场部信息收集工作，建立土地信息资料库。

（2）处理市场部日常内务工作，例如市场部费用数据整理、合同会签流程及合同电子备份、更新客户联系表、月度市场部需求的填报等工作。

（3）协助部门其他人员各项工作，处理一些设计工作。

市场部年中述职报告 篇2

四年前，我走进了××县局（营销部）的大门，在领导的信任和同事们的帮助下，一年后我当上了清坪市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭，转眼已走过了四个春秋。蓦然回首，身后留下的脚印是坚定而执着的……

从20xx年进公司的那一刻起，我就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，吸取先辈的工作经验。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉。

身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，部分客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧，建立了销售市场基础。在深入市场突击销售的同时，加强对违法经营的检查打击，既净化了市场，实现了专卖管理目标，又促进了卷烟销售，完成了销售任务，既密切了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队伍团结。“把自己当成一名普通员工，冲在队伍的最前面”的思想定位，可谓是一举多得。在短短的几年时间里，清坪市场部（专卖所）不仅销售工作有了较大进步和突破，市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍，为企业不断发展奠定了基础。

三、更新思维，不断创新工作思路

乘风破浪终有时，十年磨剑为发展。在取得了部分成绩的背后，影藏着不容忽视的问题和缺点，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在学习不够深入、要求不够严格；管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃，导致出现一些有损行业形象的现象发生，虽然及时得到了纠正解决，但影响不好。

在以后的工作中，我将继续坚持学习锻炼、反省检查不足，不断提高综合素质；坚持以身作则、严守纪律规定，带领队伍不断克难奋进；坚持全面发展、加强教育管理，确保各项工作取得圆满成功。各位领导同事，我的成长离不开你们的关心，我的进步蕴含着你们的付出，在今后的道路上，恳请你们继续给予支持和帮助！

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好，现在我就一年来在市场部协助市场部主任分管计费业务中心、数据业务中心的工作情况给各位领导、各位同事作一个简要的汇报，请予以审查。

一、在政治思想方面：

我在个人的思想发展上积极要求不断进步，不断的使自己在政治修养和理论学习方面积极发展，认真学习“保持共产党员先进性教育活动”的要求和宗旨，努力以一名共产党员标准严格要求自己。

二、在工作方面：

我在公司领导的指导下、在公司各部门和中心员工的支持下，积极主动，充分发挥工作的积极性和创造性，以身作则，带领中心员工以公司下达的任务目标为己任，按时完成公司下达的各项任务。改善了过去工作中存在的不合理的工作流程，提高了工作效率。组织中心员工就公司下达的任务进行有效的研究和讨论，努力使任务目标的分解达到合理，并保证分解的任务目标能够得到实现，充分发挥了中心工作的民主性和合理性。每周中心定期举行的例会上组织中心员工对不合理的工作流程和中心的规章制度等进行修改和完善。20xx年的工作主要围绕以下内容开展：

（1）对计费中心人员的工作职责重新规划和合理安排，保障各项工作均能落实到人

（2）对计费中心的工作流程进行重新梳理和完善，保障工作流程的规范性和合理性

（4）对全州计费系统网络主干带宽进行提速，从原来的2M提升到100M ，提升计费系统网络的速度和安全性

（5）通过联想公司的网御防火墙完成对全州接入BOSS系统的微机和用户进行安全认证，提高BOSS系统运行的安全性。

（6）对全州接入BOSS系统的微机，统一安装SYMENTEC杀毒软件，增强BOSS系统抵抗病毒侵害的能力，保障BOSS系统运行的稳定性

（7）对新业务的产品进行重新梳理，从中找出符合本地推广的业务，重点推介。例如彩铃、彩信手机报、天气预报

（8）创新新业务的宣传渠道，一方面拓展渠道营业厅办理新业务，另一方面寻找宣传新业务的有效途径，如通过“经典短信”的群发带动短信业务和收入的发展；通过对彩信手机报的电话直销带动彩信业务的发展和KPI指标的完成。

（9）在新业务营销方面，推广对新入网用户的新业务体验，增强用户对新业务的认识和使用习惯，例如通过对入网用户体验彩铃和天气预报业务的促销活动，拉动新业务的发展

（10）在配合市场部主任作好市场工作方面，主要是采取：认真听取领导工作安排、积极主动按质按量完成工作，在工作的过程中针对存在的问题和困难及时向上级领导反映，并及时按领导安排给予及时修正和完成。

（1）、根据公司领导对市场发展战略中要求大力拓展分销渠道的精神，我中心负责全州合作营业厅的'BOSS组网和维护工作。在中心人员少、工作重的情况下，组织中心员工发扬艰苦奋斗的精神，20xx 年在州公司各部门的支持和网络部的配合下新开通近60个合作营业厅的BOSS系统，并保障全州近100多个营业厅在20xx年的正常运行，使合作营业厅真正发挥了移动公司“护航舰”的作用。在这里我们要感谢公司网络部的同事，没有他们对我们工作的支持和配合，合作营业厅的BOSS网络系统就不可能得到稳定的运行，公司业务办理也就不可能得到正常开展。

（2）、由于全州营业厅近100多个，且一半以上的营业厅都属于合作营业厅范畴，BOSS网络存在管理难度大、网络安全隐患的情况。由此，我在公司领导的指导下组织计费中心骨干技术人员就计费系统网络安全和优化的问题进行了有效的分析和论证，在网络部的配合下，将计费中心到各县公司的BOSS主干网路带宽由原来的2M提升到100M。以花费时间少，不影响前台营业的方式基本保障了计费网络主设备的升级和维护工作，使计费网络稳定性和安全性得到了进一步提升。

（3）、在省公司的安排下，组织中心员工完成了全州接入BOSS系统微机终端的安全认证和安装杀毒软件的工作。在人员少、工作重、压力大的情况下，组织和动员中心员工发扬艰苦奋斗的精神，保障了全州计费网络系统的正常运行。

数据业务的内容丰富、种类繁多、是提升ARPU值、增加收入的有效途径，任重而道远。为此我深深领会到自己的不足，虚心向上级领导和同事请教，并运用读工商管理硕士中所学到的知识和实际工作相结合，在公司领导的正确指导下，在公司各部门和各县公司以及中心员工的支持和努力下使数据业务得到了有效的发展：

（1）、数据业务收入：截至20xx年12月超额完成年度KPI，实际完成约3500万元

（2）、彩铃业务：针对省公司的要求：“20xx年重点推广彩铃业务”，在公司领导的指导下策划了以新入网体验“彩铃业务”的营销活动，在公司各部门、各县公司和中心员工的支持下本次活动取得了较大的成功，截止20xx年12月超额完成年度KPI指标（10.2万），彩铃用户实际到达数约17万，普及率为47%。

（3）、E视通业务：针对目前兴义地区互联网宽带业务市场的激烈竞争局面，在公司领导的指导下，组织中心人员仔细分析和研究，针对竞争对手的薄弱环节入手，以加大互联网宽带业务品牌---E视通的宣传，细分宽带客户市场，拓展E视通宣传渠道，短时期内抢占了部分互联网宽带业务市场，目前E视通用户数比去年增长217%。

截止20xx年12月：

“银信通业务”超额完成年度KPI指标（100户），实际完成约7000户

“集团统付收入”超额完成年度KPI指标（30万元），实际完成约90万

“彩信”用户超额完成年度KPI指标（11900户），实际完成约13000户

“WAP”用户超额完成年度KPI指标（19000户），实际完成约30000户

我们深知计费系统支撑作用的大小对市场营销方案执行效果的影响，所以组织中心员工对每个需要计费系统支撑的营销方案进行仔细的分析和研究，尽最大努力保障了计费系统对市场营销方案的有效支撑。同时针对计费系统的支撑情况对市场营销方案提供了一些有效的改进建议，使得营销方案在计费系统地支撑下得到更有效的执行。

四、精神文明建设方面：

在每周的中心学习会议上，组织中心员工就目前社会上的一些不良现象和移动通信市场的发展组织讨论，在积极主动、激烈的讨论中，使中心员工的思想和认识得到了较好的开拓和发展。

五、勤政廉政方面：

我一年来能遵纪守法，廉洁奉公，不仅严格要求自己，还严格要求所负责的中心员工，任何工作的安排都按组织程序严格执行。一年来对工作兢兢业业，尽心尽力，通过中心员工的共同努力使计费中心工作按质按量完成，并针对工作中出现的问题和取得的经验进行具体分析和总结，以此作为下一步工作的指导和规范。

六、知识水平、民主作风方面：

随着工作的深入开展，我深深的发现自己的管理知识和市场方面的知识严重不足，经常在业余时间利用有限的方式进行自学，现在基本能掌握和运用相关的管理知识，使之与自己的工作有机结合，收到了较好的效果。本人工作作风属于实干型，经常对工作中出现的问题和自身遇到的问题及时进行研究和分析，以求找到比较合理的解决办法来提高工作效率。经常和中心员工进行思想交流，从中吸取他们的长处，拿为已用，从而努力使自己的工作和管理都能到位，能切实解决问题。

七、存在的不足：

由于自己比较年轻，做事比较冲动，因此有时对中心员工要求太严格，使一些员工在短时期内不能接受。另外在管理上没有采取更多的方法与上级领导和中心员工沟通，造成工作效率没有得到应有的提高。

1、结合SOX内控工作的开展，继续按照维护规程严格执行各项维护作业计划，努力实现部门维护工作效率最大化。

2、鼓励员工勤于思考，敢于创新，深入开展学习型班组，加强维护队伍建设，提高维护人员的素质。

3、进一步完善BOSS系统应急预案，提高应急预案的可操作性。

4、加大对市场营销的支撑力度，为业务的顺利开展保驾护航，在维护人员中树立维护就是经营的服务理念，主动为客户、市场提供服务。定期到各县公司巡检，解决实际问题。

1、梳理新业务产品，促进用户体验。

2、对新入网的进行免费体验业务的宣传，促进新业务的捆绑。

3、对于能够降低用户使用门槛的新业务，进行整理和宣传，简化用户的操作，方便用户的使用。

4、结合品牌客户的特点，分品牌整合适合品牌客户需求的新业务产品。

5、针对目标客户，开展精确营销。

6、执行省公司统一部署的营业厅新业务体验方案，并帮助各县公司结合当地情况，创新本地的新业务体验工作，使用户在更好地感知各项新业务基础上，将购买倾向转化为最终的购买行为，通过用户体验传播带动其他用户。

7、整合新业务营销资源，扩展新业务营销渠道，提升营销效果。

进一步整合线上线下资源，通过新业务体验区、店员积分等方式鼓励社会合作渠道、自有营业厅人员推广业务。有针对性地对用户进行GPRS默认开通的工作。继续开展“MO义诊”，解决客户的终端问题，提高手机上网普及率。

1、在全州范围内推广“信息化示范村（镇）工程”.

2、配合各县公司在具备条件的镇、村建立“农经作物” 联盟机构,通过联盟组织推广农村信息化产品.

3、向行业客户大力推“企业信息机MAS”业务，增强行业客户的“粘性”.

4、为增加集团客户的忠诚度，大力发展集团信息化建设，争取为行业大客户都提供信息化解决方案，如：保险行业、大众传媒、电力系统、房地产、工商、公安、交警、烟草、税务、医疗机构、政府等。

总之，以上所讲述的是我一年来工作中的心得和体会和20xx的工作思路，所取得的成绩是微不足道的，同时也存在一定的问题，如果我还能继续留任的话，我将会尽我的所能把工作做好，力争使中心工作上一个新台阶。以上所说定有不妥之处，希望大家给予批评指正。

谢谢大家！

市场部年中述职报告 篇3

尊敬的部门领导、公司领导：

时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们又迎来了一年度的述职报告。在过去的一年中，金融市场部的全体员工团结协作，克服了各种困难，取得了一些较为显著的成绩。在此，我向全体同事们致以由衷的敬意。以下，我将结合自己的工作以及团队的态势，详细地向领导们汇报一下金融市场部在过去一年中的具体工作以及成就。

一、整体工作情况

在金融市场部八位同事的辛勤付出下，我们不断完善了公司内外的市场信息及相关行业要点，并对内部各部门提供了实时、准确的市场分析、资讯以及行业动态，为公司决策提供了可靠的信息支撑。同时，我们在公司内部进行了大量的调研和分析，并加以整合和汇总，为公司未来的发展方向提供了权威性的建议和意见。

在过去一年中，金融市场部的所有团队成员，积极开展了市场开拓方面的工作，以迎合公司发展战略的需要，在拓展海外市场方面，我们不断研究有待开发的新市场，主动拓展了一些国内外的市场，并与一些国外知名企业合作，拓展了我们的跨境业务，为公司开拓了新的利润增长点。

二、具体工作情况

在市场开拓方面，金融市场部积极参加各种市场活动，拓展了公司的市场占有率。在公司与某零售巨头的业务合作中，金融市场部在自身优势的基础上，充分发挥团队整合能力，全力协调各部门，针对其需求，量身定制出适合其发展模式的金融产品，以此吸引其与我司建立长期合作关系。

在公司海外市场的布局方面，金融市场部团队积极探索，成功拓展了加拿大市场，其效果显著，有望在未来升级为我公司海外市场的重要支撑点。我团队在这个市场的开拓工作中，进行了广泛的市场调研，加强了基础设施建设，在此基础上建立了我公司的商业模式，并将其运用到实际的业务中。

同时，为了继续优化我公司的运营和管理工作，金融市场部在内部进行了大量研究，提出了一系列权威性的建议和意见。包括但不限于，提高我公司人员的素质、提高针对市场需求的敏锐度、提高CRM系统的使用效率等等。我们也在内部加强沟通和交流，协调解决各部门之间的问题，共同为公司的未来发展贡献自己的力量。

三、团队展望

面对未来的工作，我们充满信心。金融市场部在未来将继续探寻新市场、深入挖掘现有市场，与各部门和企业协作，为公司提供更优、更高效的服务。我们将不断提升市场分析的能力和策略部署的市场推广能力，并致力于创新和实施新的业务、推动我公司加快与国际市场接轨的步伐。同时，我们自身也要求不断提高自己的素质和能力，以更加高效地开展工作。

总之，金融市场部团队在过去的一年中，在全体成员的共同努力下，取得了一些可喜的成果，在未来的工作中，我们将持续不懈地努力，争取实现更加卓越的成就。谢谢大家！

市场部年中述职报告 篇4

篇一：市场部经理述职报告范文等20篇个人述职报告范文合集

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

尊敬的各位领导：

大家好!2010年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。

随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。篇二：市场部个人工作总结

市场部个人工作总结

回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。篇三：市场部经理述职报告

2010年潍坊万潍热电有限公司供热分公司

市场部经理述职报告

各位领导，下午好：

今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。

下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频

繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约万元。

2、表计校验

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

3、gsm远程监控模块安装

根据部门工作安排在11月初开始gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在 天时间内完成安装 套较好的完成了领导交给的任务。

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金

困难问题

6、加强表计的管理，有效降低管损。

为了降低10-11采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

二、任职以来实际措施和效果

一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。

三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。

四、自我评价

1、优点及不足。优点：

（1）爱学习，肯钻研；（2）能吃苦，能奉献；（3）责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。

不足：

（1）协调与组织能力相对不足；（2）综合分析、思考问题的能力还有些欠缺；（3）管理水平需要进一步提高。

2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。

最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！

以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正 篇四：市场部工作述职报告范文

市场部工作述职报告范文

回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。1．发酵面食部工作

建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。1．1馒乡活动（～）

通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。

对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。

1．2发酵面食部日常工作（～）

通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。

在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！1．3鸡精推广工作（～）

通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。2．长春办工作（～至今）

与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个主人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财富。2．1终端走访工作

确良关系的建立，俗就是喜欢与人交流。通过对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料；及时地与同事沟通，了解当地市场的历史，迅速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

2．2客户沟通工作

由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点给予我很多的帮助，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。2．3延吉开发工作

在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，成功阻击马利在干调渠道的发展，建立起经销商的信心，实现销量的回升。

对于寻找新的经销商的指导方针依然来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻找经销商的方法。通过两种方法相结合最后确定有三个候选，与韩经理商量，再根据市场情况最后选择了代理红梅味精的经销商，这是

因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为没有销售酵母的经验、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母经验。这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云一直强调改革应该在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！篇五：市场部工作总结

二零一一年工作总结

市

场

部

二零一二年一月八号

目 录

一、市场部2011年工作回顾

二、市场部工作的性质与目前的功能定位

三、人员招聘和市场部团队建设

四、市场部主要取得的成绩：

五、市场部未来规划

六、目前主要存在的问题

七、完善管理与解决问题的建议

八、2012年市场部工作展望

市场部工作总结

市场部在集团领导正确的指引下，在禽业发展有限公司总经理的正确领导下，在全体人员的努力和公司各个部门的配合下，2011市场部工作取得了良好的效果。市场部从无到有，从小到大逐步发展；立足禽业，面向集团渐渐完成角色与功能定位，主要围绕团队建设、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接、公司网站管理与网上销售规划、公司对外形象宣传、公司vi系统的建设等方面启动工作。下面是对2011的工作的大体回顾与总结和对2012年的一些工作规划与展望。

一、市场部的工作回顾

我从2011年11月28日，正式来神鹭工业园工作。在此之前神鹭禽业发展有限公司尚无市场部这个部门，包括神鹭整个集团也是如此。但是禽业发展有限公司显然已经认识到了市场部不可或缺的部门职能和市场部未来将承担的营销战略规划功能的重要性。因此，市场部随着我第一天正式入职开始，正式启动了市场部方方面面的工作。其过程的艰难与困苦，身为一个部门的负责人只能负重前行，不言说过去的艰难，只说我对未来的希望与期待。那么，市场部从人员招聘、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接与数据收集、公司网站管理与淘宝规划、公司对外形象宣传与广告策略、公司vi系统的建设、公司营销策划与人员培训等各方面工作着手，夜以继日，让市场部工作迅速进入发展期，进入快车道，尽快实现市场部的功能，完成市场部“立足禽业，面向集团”角色与定位。目前市场部更多的承担着市场部、企划部、公关部的工作职能，下面将从市场部最基本的八方面开始，进行工作总结。

二、市场部工作的性质与目前的功能定位

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。在工作性质和职责上分，市场部相当于战略司令部，销售部是作战部。市场部的职责大致有八大方面。1)制定营销目标计划，制定通路计划及各阶段实施目标。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。包括本企业的销售、生产、费用等数据，也包括调研行业数据和竞品数据，以及对消费者购买心理和行为的调查结果。3)对竞品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。4)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格体系。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。5)品牌策划，产品线战略与新产品上市规划。6)促销活动的策划及组织。7)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理；制定及实施市场广告推广活动和公关活动。8)实施品牌规划和品牌的形象建设。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同，在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略，对公司形象宣传和产品设计。在产品进入初期，需要对前期的品牌定位、市场调研、产品线规划与定位、包装设计、推广计划、销售方案策划、市场部人员培训等工作进行思考，这些工作需要一个3-5人的团队，如果加上设计岗位，一个市场部需要5-7个人比较合适。随着市场部工作的启动与转型，以后将面临着更多的工作与人员。

三、人员招聘和市场部团队建设

由于市场部建立之前，禽业公司没有人事部门，集团也无给市场部相关的人员配备，因此市场部的人员招聘只能自力更生，并肩负着为采购部、销售部等部门招聘的责任。

市场部招聘工作主要通过两个渠道进行：1）招聘会招聘，2）通过关系网，自己引进朋友或者朋友们的介绍。目前这两个渠道均产生了良好的效果，目前共面试14人次，为公司招到合适的人才5名。明年的市场部人员招聘和人才引进，将从两个工作方面进行：

一、依托人事部，二、市场部自主招聘，并以后者为主。

市场部团队建设：

1、市场部人员招聘与配备：市场部部门经理（兼）一名，企划部经理（兼）一名，设计部主管一名，市场专员与网站建设专员一名。明年将完成以下人员配置：

市场调研与营销企划主管一名（相当于企划部经理，已有合适的意向人选），市

场部产品设计与vi系统设计一名，市场部促销企划、品牌推广与制作主管一

名，市场部培训与公关专员一名。明年市场部将招聘3-4个人。

2、市场部团队管理：市场部实行岗位责任与权力统一，实行岗位薪水制，实行部

门经理负责制与主管业务责任制。同时，建立市场部岗位职责与工作手册，进

行制度管理。同时，市场部严格规定不得越级报告，不得人浮于事，将岗位学习与培训始终贯穿到工作中去。

3、市场部学习型组织：世界已经正在进行信息化、全球化、专业化的革命，我们

的行业正在进行着不断优化，不断向欧美国家学习的过程中。因此，市场部将

引导员工自主学习和集体培训相结合，建立学习型组织，便于适应变化和行业，更好的完成各项工作。目前市场部每周一次部门业务培训，并要求员工每周读

一篇文章，两周写一次岗位报告。

四、市场部主要取得的成绩：

1、人员招聘：目前本部门已经成功招到合适的岗位人员2名；并为采购部、财务部招聘工作人员3名；

2、包装设计：目前主要完成包装设计40个左右；

3、形象宣传：设计制作了2012年新年挂历与相关工作人员名片；

4、糖酒会：市场部代表神鹭禽业完成2012年糖酒会相关工作，展位已定，设计要求已经发给设计公司，正在制作效果图；

5、2012年春节晚会：市场部代表神鹭集团与相关演艺人员沟通谈判、签订合同，目前节目正在制作中；

6、策划组织公司内部的晚会工作；

7、配合销售市场工作，例如为各分公司做服务性的工作

8、禽业公司网站维护

9、禽业淘宝网的策划与启动工作10、11、完成了市场部、企划部、设计部的部门职责和工作手册，细化了市场部各岗位职责； 负责禽业行政办公室内的规划与装修设计，跟踪、监督装修工作，为大家提供一个合适的工作环境；12、13、完成禽业公司企业理念修订工作 完成集团和禽业公司交付的其他工作。

五、市场部未来规划

1、组织机构：建立大市场部，下设市场部（5-6人）、企划部（2-3人）、媒体公关部（2人），由市场总监负责制，对禽业总经理负责，对集团董事长负责；在未来5年内建立适应集团需要的市场部（产品市场部、市场开发部、市场宣传部、销售支持部）。

2、工作职能范围：服务整个神鹭集团，负责营销策划、品牌设计与产品包装、新品开发与

推广、产品线管理、数据调研与竞品分析、危机公关、企业文化、bi/mi/vi建设与制作

3、建立学习型组织：加强自我学习，完成集体培训，提高业务素质，培养中层干部，鼓励 支持干部继续深造。

六、目前主要存在的问题

1、人员配备不足：该问题非常突出，市场部工作多而杂，需要的工作人员需要尽量配备；

尤其是销售市场工作以后需要市场部大量策划与配合，因此需要人事部尽快启动招聘工作。

市场部年中述职报告 篇5

市场部办公室副主任年度述职报告范文

各位领导、同事：

上午（下午）好，非常感谢省公司和黔东南分公司对我的信任，给我这次交流的机会。从今年帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的技术人员向技术、管理人员过渡的过程。将近一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到的实在是太多太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感惭愧。

刚到黔东南分公司时，我就被公司上下对待工作的认真、积极的态度所折服。由于诸多方面的原因，公司上网不方便，我亲眼目睹有的同事为上网收发邮件而自己掏钱去网吧。我为此思考了很久，我为能够在这样一个氛围中工作而感到欣慰。自己唯有更加努力的工作，更加严格的要求自己，才能不给这样一个优秀的集体抹黑，才能管理自己部门的员工。

非常感谢杨总和市场部，让我迈出从技术人员到管理人员过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《通话结构、收入等方面对黔东南州详细的数据依据。第一次进行市场分析，报告中难免有不足之处，但在全州一季度经营分析会上，领导和同事们的鼓励，给我极大的支持。为我今后作好市场部的工作增强了信心。

作为市场部分管计费中心的副主任，我尤其要感谢计费中心的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了“16元封顶”活动计费程序的修改，BOSS的割接，邮政代办的全州联网，虚拟营业厅系统的测试和各县公司的操作培训，配合省公司完成计费月更改的测试，全州营业传输方案的编写等工作。在4月17日至18日的BOSS割接工作中，我带领计费中心全体人员，在省公司人员的配合下，连续工作，提前完成了割接任务。18日下午试营业，一切正常。

学习的机会，为下月的工作开展打下基础。同时，对计费中心报表、文档管理进行规范，尽量避免报表、文档管理混乱不清的现象。为公司的经营活动提供及时、准确的分析数据，为公司在激烈的市场竞争中，能够及时制定出相应的方案提供数据支持。

通过近一年的工作，我深深的体会到，部门与部门之间沟通的重要。由于自己所处位置的改变，我开始以另外的角度思考以前的'工作，发现之前的一些不理解，甚至误解都来自于相互间的不了解。特别是计费中心和市场部之间的工作衔接上更是如此。为此，我特别加强与其他部门的沟通，让他们了解自己的工作，争取得到他们的支持。在工作初期尽量消除不必要的误会。“沟通从心开始”不仅仅是公司的服务理念，同时它也是我的工作理念。正是有了这样一个宗旨，才使得BOSS割接得到领导的重视、各部门的支持和配合。为BOSS的割接打下坚实的基础。

在今年剩下不多的时间里，除完成市场部的日常工作外，将继续努力工作，尽可能不给这一年留下太多的遗憾。争取将营业传输线路的改造工程进行完毕，期望届时能够部分解决营业系统操作速度较慢的问题。为更好的为用户服务，提供良好的后台支撑打下基础。争取建成公司自己内部的交流网站，该网站现正进行测试。由于安全性问题没有解决，没有正式启用。通过该网站，可以弥补工作交流的不足，缓解部分文件传输的压力。为提高办公效率，节约办公开支提供有力的支持。

人的一生有几十个一年，但今年的经历让我终身难忘。我在这一年中学到许多知识，通过交流得到锻炼、提高。人的经历本身就是一种财富，而且这种财富是绝无仅有的，专属一个人的。我会珍惜这笔财富，好好的使用它。虽然现代社会变化太快，但我相信通过我们的努力会为自己创造一个美好的未来。

再一次向近一年来，对我给以关心、帮助、批评的各位同事表示感谢。谢谢大家。

市场部年中述职报告 篇6

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选取来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一向很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选取加入公司。这是一个温馨的大家庭、那里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我xx年的工作总结如下(很多资料在半年总结里面有提到，但是在那里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一齐进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是十分紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。那里公司领导对我们的帮忙是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不明白多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有这天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部这天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比较杂。

(1)市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，但是做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们能够用小钱，百度关键词宣传我们一向在做，没有放下，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一向没有放松，客服部从八月份接手以来，每一天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，但是让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一向在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是透过网上征集来做的，相应的时间都比较长，但是效果还能够，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场状况调查与了解

那里离不开直销部与渠道部的帮忙。对市场价位、竞争对手的状况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了必须的帮忙作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，这天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到此刻大家的博客点击过万，看到很多同事透过博客成交大单子，我们的付出最后有了回报。为刚的博客做的一向很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮忙。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等

网站工作，主要是配合技术部对网站资料的相关整理及审核，在那里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一向是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了《《公司员工手册》》、《《公司服务体系》》、《《优秀员工评选及评选标准》》等相关制度制定的工作，但是毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，那里感谢老大的帮忙。

市场部年中述职报告 篇7

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在______区各个单位推广信息化建设解决方案;

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求;

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

______区信息中心市场部________年利润指标，完成______万合同金额，利润完成______万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

尊敬的各位领导：

大家好! 即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。

随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。

市场部年中述职报告 篇8

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

根据部门工作安排在11月初开始gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的。时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题

6、加强表计的管理，有效降低管损。

为了降低10—采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。

二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。

三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。

四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。

市场部年中述职报告 篇9

本人xxx，20xx年xx月入职，就职于市场部。回顾在岗位工作的一年时间，感受颇多，满获丰收。首先要感谢公司、部门领导以及同事对我的信任与帮助，使我在市场部拓展专员这个岗位上逐步成长，让我更加深入的体会、了解房地产行业。

回想一年前今日，我还是一个刚刚在这个城市开始寻找自己人生的过路人，而如今，我经由公司的历练及培养，蜕变成为在这个城市、公司家庭中的一份子。这些转变都是在不自觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生职业的规划及方向。在过去的工作岁月里，充满了x，在一次次推动自己前进的路上，面对从未体验过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，我学会了如何深化做好本职工作，懂得了如何去品味人生。

在市场部，我深刻的体会到部门是一个团队，一个整体，一个家庭，这里没有个人，因为我们团结一心！拓展项目的诸多环节，离不开公司领导的指导及帮助，离不开相关部门工作的支持，也有着部门内部全体成员竭尽所能的努力，成绩才会诞生。绩效才会诞生，公司才能盈利。

以下亦将从各个点来回顾：

一、物业工作

作为市场部的一员，物业工作是基础，刚进公司，就通过领导的指导来整理物业资料，初步了解了公司的所管物业；后通过参与完成办公大楼标书x分的撰写，经历了投标的全过程；在完成xx物业服务方案和xx顾问服务方案后，深入了解了物业服务行业，深刻体会到提高物业服务质量，建立起与开发商之间的良好合作关系，实现双赢才能得以生存。

二、策划工作

刚来公司，初次接触前策报告，其中的创意和策划宏观的思路，开阔了我的眼界，感触很多，虽然我是x策划出身，但是一直没有深入接触房地产行业，更没有全局的考虑过一个项目，这次虽然没参与该项目，但是对我的触动很大，对之后的工作和学习都有深入影响。

真正接触前策项目，是从xx项目开始的，从问卷的调查制作和市场调查、收集信息以及后期整理、记录数据和分析成文的全过程，进而对房地产市场进行研究与预测，体会到市场调研是前策的理论基础，数据的完整，能使策划人员更了解房地产市场的变动趋势，制定符合市场发展的策划报告。

进入20xx年xx月，公司与xx签订了合同，通过第一阶段的PK，成功接下了该项目，初期的策划报告，一直做协助工作，收集资料和图片，策划报告获得开发商的认同，希望提交进一步深入产品定位及招商销售报告，感谢领导的信任，后一步的报告交由我撰写，在前期策划报告的定位基础上，对该项目进行了业态细分规划、各类产品定价、招商销售方案、VI视觉表现等方面的阐述，在撰写的过程中，也遇到很多困难，在领导的指导和同事的帮助下，都得以解决，最终也得到开发商的认可。

三、内务工作

（1）为完善市场部信息收集工作，建立土地信息资料库。

（2）处理市场部日常内务工作，例如市场部费用数据整理、合同会签流程及合同电子备份、更新客户联系表、月度市场部需求的填报等工作。

（3）协助部门其他人员各项工作，处理一些设计工作。

机场年中述职报告

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。好的优秀范文更具有参考意义，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“机场年中述职报告”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

机场年中述职报告【篇1】

机场保安经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是机场保安部门的经理，很荣幸能够在此向大家汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我和我的团队一起努力，取得了一些令人骄傲的成绩。

首先，我想介绍一下我们的工作职责。作为机场保安经理，我们的主要任务是确保机场的安全和秩序。我们要负责监控机场各个区域的安全设施，协调处理各种突发事件和紧急情况，并且与机场其他部门密切合作，共同维护机场的正常运行。

在过去的一年里，我和我的团队全力以赴，积极履行我们的职责，取得了以下成绩：

1. 提升机场安全

通过加强安全巡逻、重点区域设施的监控和完善警示系统等措施，我们有效地提升了机场的安全水平。在我们的努力下，机场未发生任何严重安全事故，保证了乘客和员工的安全。

2. 应对紧急事件

面对突发事件，我们的团队能够迅速反应并采取相应措施应对。例如，在去年的一次停电事件中，我们迅速组织人员疏导乘客，确保他们的安全，并及时恢复了机场的正常运行。

3. 与相关部门的协作

我们与机场的其他部门保持紧密合作，共同完成各项工作任务。特别是与航空公司、边检、海关等部门的合作，为旅客提供更便捷的安全服务，提高了机场的整体运行效率。

4. 做好队伍建设

作为一名优秀的经理，在过去一年中，我注重团队的建设和员工的培训。我们组织了多次实战演练和培训课程，提高了员工的应急处理能力和法律法规意识。通过制定激励机制和员工轮岗制度，不仅有效提高了员工的工作积极性，还提高了团队的凝聚力和协作能力。

总结起来，过去的一年里，我和我的团队在机场保安管理方面积极工作，取得了一些成绩。但是，我们也面临一些挑战，例如人员不足和设备更新等问题，这些都需要我们进一步努力。

在未来的工作中，我将继续加强团队建设，提高员工的工作技能和服务水平，持续改进机场的保安工作。同时，我们还将加强与机场其他部门和相关单位的合作，共同应对突发事件和挑战，确保机场的安全和秩序。

最后，我要感谢领导和各位同事对我们工作的支持和关心。我相信，在我们的共同努力下，机场的保安工作会越来越好，为广大旅客提供更加安全、便捷的服务。

谢谢大家！

机场年中述职报告【篇2】

过去两年，我紧跟机场公司的发展思路，认真履行工作职责，落实机场公司下达的各项工作任务和目标，高效开展各项安全和服务工作，出色完成部门安全责任书和党支部责任书的工作要求，为打造“智慧空港 效率机场价值企业”不断努力，圆满完成了工作目标，、航站区管理部安全、服务考评为100和99.9分。现将我个人的工作、学习、廉政等情况汇报如下：

一、积极参加各类学习，努力提升自身综合素质。

过去两年，我认真参加机场公司中心组学习、党支部学习等，在学习中深入体会先进思想理论，总结相关内容用于指导日常工作。我利用休息时间先后前往海口、南京等机场参观学习，借插座等，大大方便旅客候机；采取有效措施确保商家诚信经营，组织督查各餐厅在明显位置安装LED显示屏，将菜单内容尤其限价产品可视化滚动播放；加强对商家员工的服务质量培训，开展商家服务礼仪培训、服务提升竞赛、商家安全服务知识竞赛等，使商家员工的总体服务意识和服务水平有了很大提高。

四、积极创新管理服务手段，与合作单位合作共赢。

作为部门的主官，我着力思考如何把商家和合作单位融入机场公司的企业文化，调动其员工的积极性，形成共同的服务理念和管理文化，创造和谐共处、相互促进的良好局面。我组织建立航站楼服务管理微信群和保洁微信群，以搭建各驻楼单位交流沟通平台，从而提高工作效率和管理水平；积极协调新中标商家进场装修及开业经营，圆满完成老商家退场工作，指定专人完成14家商铺装修报批报建工作，规范、高效完成各项报批手续，保证消防安全和服务质量，同时全过程监督检查施工情况，发现问题及时纠正；结合机场公司“精品建设”活动，我带领部门员工精心组织万事通保洁在航站楼专项保洁、机上保洁、专人洗手间三个岗位开展各具特色的“精品建设”活动，实施一系列行之有效的保洁措施，提升保洁服务水平。

五、廉洁高效、严守原则，严抓队伍管理。

在工作中，我严格遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和机场公司的各项规章制度。我深知要管好航站楼这么多商家、合作单位以及驻场单位必须要有一支过硬的管理队伍，而要带好一支过硬的队伍要有一个好的带头人，所以在对合作单位、商家的管理中我坚持按章办事，讲原则、守规矩，始终牢记自己的工作职责，廉洁自律，不以权谋私，处处以身作则，要求别人不做的自已一定不做，以自已的实际行动引领队伍建设。在工作讲求实效，以务实的工作作风和高效的工作质量赢得大家的肯定。为了促进队伍的建设，我们建立了每月商家对部门全体人员就服务、廉政等方面的无记名调查制度，并计入绩效考核。

1、以科学创新的管理方法，落实机场公司各项考核指标要求。

2、继续有序推进“精品建设”工作，完成航站楼电子巡查系统升级完善、开展洗手间美化布置等。

3、加大力度开展航站楼文化建设。推进航站楼到达二楼文化长廊建设，寻找一至两家专业能力强、品质水平高的设计策划公司开展长期合作，做好前瞻性规划，共同打造具有**文化特色的航站楼。

4、努力建设一支符合“智慧空港 效率机场价值企业”运作要求的管 ……

[机场地勤述职报告]

机场年中述职报告【篇3】

一、加强对机场春运安检工作的组织领导

今年机场春运安检工作从元月8日至2月16日，历时40天，已经圆满结束。我所在当阳市交通运输局和宜昌市运管处的直接领导下，认真贯彻上级关于做好机场春运安检工作的指示精神，以构建和谐社会为宗旨，按照“以人为本、安全第一、以客为主、优质便捷”的指导原则，落实工作责任制，确保在思想教育，组织指挥、运输工具、通讯调度、应急措施、检查监督等才能得到落实。确保了旅客走得及时、安全、有序、满意，圆满完成了春运任务。全力做到了领导，组织，措施，服务，保障“五个到位”，现将我所开展机场春运安检工作情况报告如下：

一、主要成果

全力以赴做好20xx年机场春运安检工作，根据上级机构的要求，我们牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，制定了切实可行的防范措施，认真履行“三关一监督”职能，集中精力，下大力气，因地制宜，善始善终地抓好各项工作，没有出现任何差错，使春运秩序井然。尽力让旅客满意、社会满意、上级满意，取得了可喜的成果。40天来，全所投入春运管理人员23人，车辆3台，道路运输行业共成立领导小组4个，工作专班4个，企业投入管理人员和站务人员100余人，全市投入春运客车196台（含应急客运车辆），春运40天共开行班次22746班，累计运送旅客29.35万人次，无旅客滞留现象，累计客运收入318.00万元，确保了旅客走得好、走得及时、走得安全，夺得了运管工作的开门红，较好地完成了机场春运安检工作任务。

二、具体作法

（一）抓“三早”，扎实做好机场春运安检工作。

机场春运安检工作是每年运管工作的重头戏，是对运管部门行业管理能力的检验，关系到人民生命财产的安全和社会稳定的大局。所“一班人”把机场春运安检工作当着一项重要的政治任务来抓，抱着对党、对国家、对人民高度负责的态度，全力以赴投入春运，早动员、早部署、早安排，使机场春运安检工作抓得早、投入大、力度强、效果好。

一是早动员。针对今年机场春运安检工作的实际情况，全所提前进入春运准备工作，分层次进行动员，提高对机场春运安检工作的认识，克服“春运年年搞，年年老一套”的松劲麻痹思想。自觉增强责任感、自我加压。首先是召开所长办公会及二个协调会，即：所与各企业、车站检测站的协调会，统一思想，精心布置；其次是召开全所管理人员23人参加的春运誓师大会，各专班立下军令状，签订《安全责任书》，鼓舞斗志、增强责任感；再次是参加市政府组织各职能部门召开的春运动员大会，造声势，鼓干劲，增强服务意识。与此同时，加大机场春运安检工作宣传力度，出宣传专栏5期，悬挂宣传横幅3条，发通知100余份，上报春运新闻6篇，出《当阳运管》春运专辑简报4期，为机场春运安检工作创造了良好的氛围。

二是早部署。为使机场春运安检工作落到实处，我所及时做好迎战准备工作，所成立了由刘晋同志为组长的9人春运领导小组，下设安全督查、组织协调、市场监管、宣传信息反馈、后备应急及督查保障六个工作专班。同时分三个阶段来做好机场春运安检工作，并将每个阶段的工作任务细化，明确到人头，分级抓落实，40天来，召开春运办公会6次，做到出现问题及时解决，使之人人有任务，个个有责任，事事有着落。

三是早准备。春运之前，所安排专班专人对今年春运流量、流向、流时进行了专项调查，为春运的有序调度当好参谋。根据调查分析，合理安排运力，并落实了应急客车38台266座（包括厂矿），在做好全市高峰期有序疏运工作的同时，随时准备支援邻县（市）高峰期的疏运工作。春运期间协调专班及时调派外单位运力达10余台次疏运武汉高峰期的旅客。

（二）把“四关”，确保春运安全畅通

我所从保障人民生命财产安全，维护社会稳定和促进区域经济发展的大局出发，把春运安全当着机场春运安检工作的'核心和头等大事来抓，列入机场春运安检工作的重中之重。春运期间，全所运管人员和运输企业的干部职工以高度的政治责任感和一丝不苟的敬业精神，认真落实安全防范措施，督促运输企业和司乘人员牢记以安全为天，以对国家和人民的生命财产高度负责的精神，做到安全工作警钟长鸣，经常对司乘人员进行安全教育，实行“五个严禁”和“三做到”，确保春运安全。在抓机场春运安检工作中我所重点是把好了以下“四关”：

一是把好参营车辆的资格审查关。所指定一名副所长和一名安全员专抓安全，实行连锁责任制，一把手负总责，分管领导具体抓，一级抓一级，并签定安全责任状，形成安全工作相互监督，齐抓共管，层层负责的安全管理网络。所安全督查专班对各运输企业的客运车辆进行了多次的安全大检查，消除安全隐患5期。在发放“春运证”时，做到了审查连锁签字，坚持谁签字、谁负责的管理原则，对技术状况不合格的车辆和无营运资格的车辆一律不发放春运证，不准参与春运，保证了参营车辆技术状况良好和春运资质符合规定要求，同时督促所有客运经营者配备三角木、防滑链、灭火器。

二是加强督查，严格把好防范超载运行和路途违章关。我所两个春运稽查专班肩负对始发车辆进行安全例检和资质把关的使命，同时严格查控在站内不发超员车和带病车，协调各方矛盾。此外，还安排市场监管专班5人分布到道路交叉路口及危险路段，对过往客车实行全天候监控，加强了雨雪天气间对客运车辆防滑、防雾、防冻等设施的督查工作。在春运期间共检查车辆183台次，查处超载及明显违章车辆5台次，暂扣和中止非法从事客运经营车辆5台，为机场春运安检工作有序进行营造了良好的运输环境。

三是把好“三品”查堵关。认真落实“三不进站、五不出站”规定，在客运站设有“三品”查堵岗，做到了五有，即：有专班、有专人、有检查、有记录、有处理；把“三品”查在站内，堵在车下，确保旅客生命安全，使旅客出行安全得到了保障。

四是把好承运人责任险的续保关。我所在发放《春运证》之前，严格按照上级有关规定执行，对参营客车必须先办理承运人责任险后，方可发放《春运证》。据统计，全市参营客车全部办理了承运人责任险，续保率达100%。

（三）创“三好”，不断提高服务质量

我们把机场春运安检工作当着展现“交通文明示范窗口”风采的好机会，开展了春运优质服务竞赛，展示出交通人的新形象，为广大人民群众和社会各界做出了应有的贡献。

一创服务好。今年春运期间，因客流量大，班线车紧张，为减少旅客在站候车的时间，我所机场春运安检工作专班和客运站务人员延长工作时间，想为旅客之所想，急为旅客之所急，主动为旅客排忧解难，有端茶递水的，有给特殊旅客送热水袋的，有为老弱病残人员专门服务的，市汽车客运站组织了20人的服务专班，长时间保障开水供应，满足了旅客的需求。受到了旅客的好评。

二创旅客走得好。在客流高峰期和雨雪天气时，运政人员一是派出专人进行联系，及时调度充足的运力，共组织加班59多台次，确保了旅客顺利出行，受到了旅客的高度赞誉。二是及时安排调度车辆进校，为放假学生提供直达快捷的运输服务，安全运送学生2000余人。

三创客运秩序好。为使机场春运安检工作有序进行，我所认真履行职责，强化市场监管力度，以站点为源头，严厉打击无牌无证、超范围经营、塌班及坑、宰、倒、甩旅客等不良行为。做到了有投诉就有及时查处，并与日常市场监管相结合，保护了经营车主和旅客的合法权益，维护了正常的客运市场秩序。

今年我所的机场春运安检工作之所以能取得较好的成绩，是因为：一靠各级领导的重视和关怀。上级领导多次对我所机场春运安检工作进行了检查指导，当阳市政府领导在市委会议室召开了春运动员会议，春运期间市交通运输局领导和市处领导也检查指导了我市机场春运安检工作，给予我所极大的鼓舞；二靠全所人员的艰苦努力和忘我的工作精神及高度的政治责任感，自始至终坚守岗位，勤奋工作；三靠参营单位及站务人员的积极配合与支持，车主做到了规范经营，站务人员做到了优质服务。总之，今年春运阶段性的工作虽然圆满结束了，但是我所的运管工作仍将始终如一地继续抓紧、抓好落实，要认真贯彻落实党的“两会”精神，以科学发展观为指导，加大市场监管力度，强化管理工作措施，团结务实，勇于创新，为全面完成我所今年的各项工作任务而努力奋斗。

机场年中述职报告【篇4】

弹指一挥间，我在安检的岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，这一年来的工作自己没有取得太大的成绩。但是，在领导和同事们的帮助下，我的工作能力有了很大的提高。展望未来，为了总结过去，扬长避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更为进步，现将XX年度的工作情况总结如下：

一、思想方面

我在思想上严以律己，热爱党的教育事业。与每位同事团结合作，能够正确处理好同事之间，特别尊敬老员工，把他们作为自己学习的榜样。一年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。遵守部门各项规章制度，服从部门的各项工作安排。

二、业务工作方面

不断向先进同事学习，以他们为榜样，做到爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中，时刻约束自己。在实际工作中，时刻严格要求自己，严谨、细致、尽职尽则，努力做好本职工作，团结同志，认真完成各项工作。一年来，在部门领导及同志们的关心帮助下。

机场年中述职报告【篇5】

尊敬的领导：

您好！我是XXX机场管理干部XXX，光荣又使命感满满地承担着机场管理的责任，感谢领导的关心和支持。在过去一年的工作中，我紧密围绕机场安全管理、服务质量提升、人员培训等方面工作，取得了一些成绩，同时也面临了一些挑战。现将我个人的工作情况向您做详细汇报。

一、机场安全管理方面

1. 努力改善安保系统：针对机场安保工作中存在的薄弱环节，我积极配合安保部门进行了安全隐患排查，并对旅客安全通道进行了优化改造，提高了安全检查效率。

2. 提升应急处置能力：结合机场的特点，我组织了应急演练，在突发事件中起到了积极的作用，加强了机场人员的应急处置能力。

3. 加强安全培训：我组织了一系列的安全培训活动，包括航空安全、消防安全等，提高了全体员工的安全意识和应对能力。

二、服务质量提升方面

1. 完善服务流程：我与各航空公司、物流企业等进行了多次深入沟通，优化协调了机场各项服务流程，提升了整体的服务质量。

2. 强化队伍建设：我注重人员素质培养，推动员工进行职业技能的提升，并制定了奖惩制度，激励员工提供更好的服务。

三、人员培训方面

1. 确保员工安全：通过加强培训，提高员工的安全意识，指导员工正确使用安全设备，有效减少了工作中的意外伤害。

2. 提高员工技能：我组织了一系列员工培训活动，提升了员工的职业技能，提高了机场运行效率和服务质量。

在工作中，我还遇到了一些挑战，如经常发生的航班延误、物流问题等。为了解决这些问题，我积极与相关部门沟通，推动改进措施的落实，并取得了不错的效果。同时，还发现了机场安保设备更新问题，并提交了设备更新项目，已经获得上级部门的支持，将在未来一段时间内进行更新。

在述职过程中，我也意识到自己还有许多需要提升的地方，比如领导能力、危机处理能力等。我将进一步加强自己的学习和锻炼，不断提高自己的综合素质，为机场管理工作做出更大贡献。

再次感谢领导对我的关心和支持。我将始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极履职尽责，发扬团结协作的精神，努力为机场的发展和服务人民做出应有的贡献！

谢谢！

机场年中述职报告【篇6】

尊敬的领导：

我是XX机场管理干部，向各位领导汇报XX机场的工作情况。本次述职报告，我将从机场秩序、安全管理以及服务水平三个方面，具体阐述本年度的工作成果和存在的问题。

一、机场秩序管理

在机场秩序管理方面，我们采取了一系列措施，使得机场秩序得到有效维护和管理。我们加强了对进出机场人员的安全检查，确保每一位旅客及员工的安全。我们加大了对机场设施的维护力度，确保设施的正常运转和维修。我们加强了对机场周边环境的整治，减少噪音和污染，为旅客提供一个舒适的机场环境。目前，机场秩序良好，呈现出一派繁忙而有序的景象。

但是，我们也要面对一些问题。由于本年度旅客流量的增加，尤其是节假日的高峰期，机场的拥堵问题比较严重。这给旅客出行带来了一定的不便。因此，我们将进一步完善机场的运行计划，提高出入口通道的承载能力，以缓解机场拥堵问题。

二、安全管理

在安全管理方面，我们始终将安全放在第一位，坚决贯彻执行各项安全规定和制度。我们高度重视机场安全设施的维护，定期检查和维修机场的消防、报警、紧急疏散等设施，确保其始终处于可用状态。我们还加强了对旅客行李和身份的安全检查，保障机场的行李安全和人员安全。截止目前，我机场没有发生一起重大安全事故，客户和员工的人身安全得到了有效保障。

安全管理仍然面临着一些挑战。我们发现，一些员工对安全规则和制度的认识不够，有的员工甚至存在违规操作的情况。这对机场安全构成了一定的风险。我们将进一步加强员工培训，提高他们的安全意识和技能水平，确保机场的安全管理工作更加严密和规范。

三、服务水平

在服务水平方面，我们以提升旅客满意度为目标，不断优化机场服务。我们加大了对机场服务人员的培训力度，使其具备良好的服务意识和服务技能。我们还引入了自助服务设备，如自助办理、自助取票等，以提高服务效率和旅客便利程度。我们还不断优化机场的服务流程，提高服务质量和效率。截止目前，我们的服务水平得到了广大旅客的高度赞扬。

我们也要面对一些问题。由于旅客流量的增加，机场服务设施的压力不断加大。有的时候，旅客的等候时间较长，甚至出现了服务质量欠佳的情况。我们将进一步提升服务设施的承载能力，缩短旅客等候时间，提升服务质量。

小编认为，XX机场在机场秩序管理、安全管理和服务水平方面都取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。我们将进一步加大工作力度，针对问题进行改进，不断提升机场的管理水平和服务质量。

谢谢各位领导的支持和关心！

XX机场管理干部 敬上

机场年中述职报告【篇7】

一、工作背景

机场引导车是机场地面交通的重要组成部分，主要负责引导航班进出停机坪，保障机场航班的顺利运营和旅客的安全出行。引导车是机场地面行驶的专用车辆，配备有引导灯和信号装置，能够高效地进行引导航班的接送工作。

二、工作内容

1. 航班引导

引导车的主要工作是当飞机进出停机坪时，及时赶到指定位置进行引导，确保飞机准确停靠，不会与其他飞机或机场设施发生碰撞。在飞机离港时，引导车还要确保在起飞前将所有跑道和滑行道的出口引导干净，防止机舱门碰撞到停机坪设施并保障飞机的安全起飞。

2. 安全监管

引导车的工作还包括对航班运行过程中的安全问题进行监管。在飞机抵达和离港过程中，引导车要确保跑道和滑行道的出口畅通无阻，及时清理有可能影响飞机行驶的非法停放车辆、碎片等物品。同时，还需加强对航班安全的监控，及时发现和报告飞机机身异常情况，提前预警和排除潜在风险。

3. 通信配合

引导车需要与塔台和飞机上的机组成员进行良好的通信配合，确保信息的准确传达。在执行引导任务时，需要根据机组成员的指示进行车辆的移动，避免误导或发生错误的运行行为。在日常工作中，还要及时向塔台汇报飞机停靠的情况，确保信息的流畅传递，提高工作效率。

4. 维护保养

引导车的维护保养工作也是必不可少的。定期检查车辆的引导灯和信号装置，确保其正常工作状态。保养车辆的机械部件，及时更换磨损严重的零部件，确保车辆的正常运行。同时，还要保持车辆的清洁卫生，展现出机场良好的形象。

三、工作亮点

引导车是机场地面交通的眼睛和手指，为机场航班的顺利运行提供了有力支持。在工作中，我们始终坚持高标准、高效率的原则，取得了以下亮点：

1. 高效准确的引导

在航班引导过程中，我们根据协定程序，快速而准确地完成引导任务。通过提前研究每个航班的停靠位置和相关信息，我们能够迅速到达指定位置，并与机组成员顺利合作，完成航班的引导工作。

2. 高度的安全意识

安全永远是我们工作的首要任务。我们始终保持高度的安全意识，注重每一个细节，严防任何潜在安全隐患。在巡视过程中，我们及时发现并清除了许多可能影响航班行驶和旅客安全的障碍物，确保了机场的安全运行。

3. 良好的沟通配合

与塔台和机组成员的良好沟通配合是我们工作的关键。我们始终保持积极主动的态度，及时向塔台汇报机场的情况，并且根据机组的指示进行引导操作。我们的耐心和专业能力也得到了机组的高度认可和赞扬。

四、工作中的困难与建议

1. 工作困难

由于机场引导车的工作涉及到大量的现场操作和对机场地面交通情况的熟悉程度要求较高，因此在新员工加入时，需要进行较长的培训和磨合期。在繁忙的航班时段，由于引导车数量有限，工作的紧张程度也较高，需要加强协作配合。

2. 建议

针对工作中的困难，建议加强新员工的培训和磨合期，提高其地面交通情况的熟悉程度，快速适应引导车的工作。还应增加引导车的数量，以减轻工作负担，提高工作效率。

五、展望未来

机场引导车作为机场地面交通的重要组成部分，其工作在机场运行中的重要性不可低估。未来，我们将继续努力，提高自身的专业素质，将引导车工作做得更好。同时，也期待机场能够加大对引导车的投入和支持，提供更好的工作环境和设施，为机场地面交通的顺利运行贡献更大的力量。

机场年中述职报告【篇8】

尊敬的领导：

我是XXX，现任机场消防部门的一名消防员，非常荣幸能够就我的工作进行述职报告。在过去的一年里，我始终秉承着忠诚、敬业、奉献的宗旨，尽心尽力地完成了工作任务，并取得了一定的成绩。在此，我将结合实际工作情况，就自己的工作情况进行详细的述职报告。

一、工作情况

在过去的一年里，我严格遵守消防部门的各项规章制度，认真履行职责，全力维护了机场的消防安全。我每天都会进行消防设备的巡检工作，确保所有的设备都处于良好的状态。我还参加了多次演习和培训，提高了自己的应急处理能力和火灾扑救技术。在工作中，我始终保持着高度的警惕性和责任感，确保机场的安全有序。

二、成绩总结

在过去的一年里，我共参与了多次紧急火灾扑救行动，成功救出了多名被困人员，并在最短的时间内控制了火势，避免了火灾对机场的损失。同时，我还在自己的业余时间里，不断提升自己的专业技能，参加了多项消防培训课程，取得了多项专业证书。这些努力不仅提高了我的专业水平，也增强了我对工作的热情和责任感。

三、工作计划

在未来的工作中，我将进一步提升自己的专业技能，不断学习新知识，不断提高自己的应急处理能力和火灾扑救技术。同时，我还将积极参与机场的消防演习和培训，与同事们密切配合，共同维护机场的消防安全。我将认真聆听领导的批评和建议，不断完善自己，为机场的消防安全作出更大的贡献。

四、感悟与展望

在过去的一年里，我深切体会到了消防工作的重要性和艰辛性。作为一名机场消防员，我将时刻保持警惕，坚守岗位，全力以赴地履行职责，保护机场和乘客的安全。我相信，在领导和同事的支持下，我能够不断提高自己的业务水平，为机场的消防安全做出更大的贡献。

感谢领导的耐心聆听，期待在未来的工作中继续得到您的指导和支持。愿一切顺利，安全第一！

此致

敬礼

XXX

机场年中述职报告【篇9】

各位领导、各位同志：

20XX年在宾馆领导的正确领导下，在全体员工的支持配合下，宾馆的安全工作取得了一定的成绩。在机场宾馆安全管理及生产工作上，我严格遵守勇担重任、锐意进取、精诚协作、公正廉洁，四项管理人员行为准则；认真落实党和国家在安全生产工作上的政策和法律、法规、各项规章制度，确立“安全工作是机场宾馆经营管理中的头等大事”的工作思路，建立了全面、完整的安全管理体系；能够及时开展安全相关知识的宣贯工作，能够定期和不定期开展各类安全大检查活动；安全整改工作速度快，落实效果好；全年度未发生安全生产责任事故。机场宾馆安全管理工作得到全面发展，20XX年度机场宾馆被机场分局评为首都机场地区消防工作先进单位。。

1至6月份我在保卫部任职，主要完成以下主要工作：

一月份，组织本部门员工学习《保安管理条例》，组织宾馆全体员工进行新交通法的培训,通过培训让每位员工关注交通法,关注安全。做好二节前安全保障工作，进行节前安全大检查二次，以保障节前大型用餐及各种会议的有序进行。节日期间宾馆安全运转正常，未发生一起安全事故。在员工食堂外张贴交通安全宣传画5份，在宾馆后院张贴禁止燃放烟花爆竹宣传画5份，警示员工在日常工作与生活中注意安全，防范隐患。机场宾馆为烟花爆竹禁放区,为有效配合

分局相关工作,特下发禁放通知,要求每位员工明确各项管理规定,并按规定有效执行。1月13日与综合保障部对停业装修的锅奉行餐厅和老歌厅部分房间进行了安全检查，及时发现喷淋系统易冻裂等安全隐患，在近期也加大了巡视检查力度。加强对前门黑车司机的监督管理。按照安全检查重点和要求，完成自检和督查工作，顺利通过1月23日旅业公司检查。按照旅业公司“两排一清”通知要求，严格落实执行，及时进行自查工作。

二月份，组织本部门员工学习《旅游饭店星级评定与划分》《旅业公司服务质量审核规范》《机场宾馆品牌管理体系》、燃气安全，清巢火灾行动计划。2月7日春节假期节后上班第一天，保卫部组织本部门员工清扫1号院院内积雪。提示综合保障部班车司机注意交通安全。2月18日清洗员工餐厅烟道。完善安全风险防控评估评测内容。2月24日由宾馆万总带队，保卫部和综合办公室联合对主楼地下室、都一处餐厅，客房部分房间进行质量安全检查，五项问题及时整改。持续进行对前门黑车司机及小部分正规出租公司司机活动范围的监督管理。 三月份，组织本部门员工学习两会安保工作部署、食物中毒处理作业规程。3月1日下午16:00时到17：00时，保卫部与宾馆受管辖区域顺义区公安消防支队部分警官，联合组织了火灾应急预案演练活动演练，历时1小时。月24日根据机场分局治安科“两会”期间安全工作要求，完成宾馆“两会”安保方案，3 月1日以邮件形式发送到各部门邮箱并上报机场分局。严格落实“两会”期间：1、门卫值守、保安值守，外部车辆的登记；2、加强对单位内部四类重点人、员工思想动态的掌控，要落实到纸件；3、发

现可疑人员及时上报；4、加强夜班值守人员的防范措施；5、加强楼顶制高点管控工作，确保通道锁闭五项工作内容。两会前对宾馆专职司机进行交通安全教育和培训。两会前对宾馆前厅部进行录入登记、行李寄存培训工作。3月11日对宾馆各部门持有隔离区证件人员进行了背景审查，利用前台户籍信息上传系统对所有外包单位从业人员进行了身份背景调查审核。严格落实旅客户籍信息登记录入管理工作，有疆籍藏籍旅客入住及时上报。传达机场地区交通安委会下发的《关于做好全国“两会”期间交通安全工作的通知》文件精神。3月25日完成宾馆保安服务外包比选工作。

四月份，组织本部门员工学习新修订《员工手册》、消防设施设备维护与保养，《旅业公司服务质量审核规范》《机场宾馆品牌管理体系》。严格落实旅客户籍信息登记录入管理工作，督导前厅部要加强对前台员工的户籍录入培训工作。完成宾馆灭火器年检工作。完善宾馆防恐防暴应急预案。严格执行值班记录制度。4月21日保安外包公司7名保安员全部到岗。本月与公关销售部就机场分局《进行网络安全信息宣贯》的通知要求进行了沟通，在电视系统中加入分局要求的网络安全宣传语。完成机场分局要求各单位建立安保部门员工基本信息情况统计表。4月15日宾馆前台发生外来人员切钱事件，经过保卫部的协助，分局于4月18日成功破案。4月22日由肖总带队，保卫部和综合保障部二部门联合清理库房后院夹道枯叶枯草及废弃物品。4月25日开展“五一”节前安全检查布置工作。宾馆曲总、李书记、万总，肖总带队，分二组对宾馆、候机楼计时休息室进行安全检查。4月29日下午，肖总带队组织保卫部人员对七层设备间地面进行清扫。七层设备间漂浮物积聚，易

造成安全隐患。4月30日晚安排清洗了后厨和食堂油烟机罩，全程跟踪，无事故发生。 五月份，组织本部门员工学习防火与灭火的基本原理、《发现问题之美》《旅游饭店星级评定与划分》，食品安全。5月5日完成原锅奉行餐厅夹道及1号院消防隐患清理工作。完成五一节日期间前台收款现金包数量协助审核工作。保卫部本月已加强对外包保安人员的培训。每日16：00由部门经理指导培训保安员体能、形体及礼节礼貌三项基本素质的培训；对外包保安人员做前门车场的相关引导培训。严格落实旅客户籍信息登记录入管理工作，督导前厅部要加强对前台员工的户籍录入培训工作，随时关注户籍上传系统，保障系统正常、畅通。保卫部为前厅部制《户籍录入上传登记表》，希望前台服务人员按照要求进行户籍录入上传，并由值班经理检查核实后签字确认，保卫部也将加强对此项工作的监督检查。5月19日将前门停车场车位进行重新划线。5月24日，对宾馆内所有设施设备进行消电检。

六月份，组织本部门员工学习安全月主题活动、消防应急演练，防汛安全检查。报名参加《北京市旅游行业安全技能大赛》。6月4日完成并落实《首都机场地区防火安全委员会关于（APEC会议）社会面火灾防控工作方案》机场宾馆部署工作。组织开展安全生产月活动。对宾馆主楼楼顶进行防汛检查。为配合旅业公司关于安全大检查的通知，特制定了《宾馆安全大检查工作方案》。对新入职员工进行治安与消防知识培训。对宾馆进行安全检查四次，无安全隐患发生。完成后院库房、员工宿舍调整。

7---12月份我回到综合保障部工作。结合宾馆综保部运行的实际情况，主要工作如下：保证能源供应，增强服务意识；提高维修规范性，保障设备设施安全运行；节能减排有力，推动绿色饭店进程；班车服从一线调度，保障旅客准时接送；员餐安全供应，品质费用联控；完善信息化基础保障，保障信息类设备运行正常；落实学员宿舍管理，提供安全安静舒适的生活环境；全员参与清理杂草，后院环境卫生舒适。

7月份宾馆维修房共计12间，而且关闭了一段时间，我组织维修班的员工认真分析空调漏水原因，将636、637、536、537、436、437、236、237的竖亭打通，我忘记不了朱建通领班和我并肩作战。在一周的时间将所有维修房修复。蚊子多，一个房间里有6只蚊子，一晚没睡，蚊子已经成了宾馆的符号，听到了宾客的抱怨，感同身受，曲总也下达了军令状，我忘记不了任劳任怨的赖建强同志，深入地沟配合专业公司灭蚊，由于他的指点将宾馆地下空间任何一个方位都转到了，蚊子从此也不在宾馆出现了。我忘记不了杨玉良、苗寿增同志二次深入地沟解决供暖管道漏水，每次钻出地沟，我只能钦佩他们无私奉献的精神。8月份的天闷热让人难熬，我忘记不了朱老哥，配服！年纪58岁的他一个人完成了1号院内一人多高的杂草清理工作。维修班的同志们我不能在此一一表达对你们的感谢了，这就是一支有战斗力的维修团队，你们无愧于优秀班组的称号。

机场年中述职报告【篇10】

二、业务工作方面

不断向先进同事学习，以他们为榜样，做到爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中，时刻约束自己。在实际工作中，时刻严格要求自己，严谨、细致、尽职尽则，努力做好本职工作，团结同志，认真完成各项工作。一年来，在部门领导及同志们的关心帮助下。

三、组织纪律方面

今年以来，我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅是从小事做起，点滴做起，严格要求自己。更在日常生活中注意遵守各项规则制度，每一次上下班，每一次接待旅客，我都做到严格规范，坚持精益求精，不断提升对自身的要求，确保纪律严明，作风过硬。

四、本人今后的努力方向

回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：一是学习不够。当前，以便捷交通为基础的民航事业迅速发展，新情况新问题层出不穷。面对严峻的挑战，自己缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。二是在工作压力大的时候，有时情绪过于急躁，这是自己政治素质还不够高的表现。

针对以上问题，我为明年确定了努力方向是：一是加强理论学习，进一步提升自身素质。要适应新形式下安检工作的新要求，必须要通过对国家法律、法规以及相关政策的深入学习，增强分析问题、理解问题、解决问题的实际能力，二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提升工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

三是打牢全心全意为人民服务的思想，脚踏实地的工作。时刻用徐总的话为行动指南，以新世纪、新阶段的三大历史使命为己任，虚心向先进同事学习，不断丰富与旅客之间的关系，把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。切实提升行政执法效率，真正成为一名优秀的安检员。

生活总在执着和付出中精彩。我知道，任何事情都是在不断的反思——改进——再反思——再改进的过程中不断的发展完善的。相信在大家的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己所能努力工作，不断攀登新的高峰!

机场年中述职报告【篇11】

尊敬的领导：

我是XXX，是机场消防队的一员，非常荣幸能够向您汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我全力以赴，恪尽职守，努力提升专业技能和团队合作精神，完成了各项任务。在这里，我将详细总结并展示我的工作成果。

一、工作内容及全年总结

作为一名机场消防人员，我们的主要任务是保障机场内外的消防安全，及时有效地应对突发火灾事件。在过去的一年里，我全心投入工作，积极配合队友，参加各类实战演练和训练，不断提升自己的应急处置能力。在实际工作中，我时刻保持警惕，积极巡查机场各个区域，确保火灾隐患得到及时排除，为机场的安全运行提供保障。

在全年的工作中，我参与了多次火灾应急演练和实战训练，不断提升了自己在火灾扑救和疏散救援方面的能力。在模拟火灾场景中，我能够迅速做出判断和决策，高效完成火灾扑救和伤员救援工作。在每一次演练中，我都积极借助团队力量，紧密协作，确保任务圆满完成。

二、个人突出表现及优点

在工作中，我不断学习进步，不断挑战自我，不断提升自己的专业技能和综合素质。在这一年里，我取得了多项荣誉和表彰，如先进个人、优秀队员等荣誉称号，这些成绩离不开领导的指导、同事的帮助和队友的支持。同时，作为一名机场消防人员，我身兼多职，能够熟练操作各类消防装备和器材，熟悉应急处置流程和程序，能够独立完成各项任务。

在我看来，作为一名机场消防人员，最重要的是团队合作精神和责任意识。在过去的一年里，我积极主动地与队友合作，互相支持，互相鼓励，形成了良好的团队合作氛围。在工作中，我们相互信任，相互配合，共同完成各项任务。在应对突发火灾事件时，我们密切协作，相互配合，全力以赴，确保火灾得到及时控制和扑灭。

三、未来计划及目标

在未来，我将继续努力，不断提升自己的专业技能和团队合作精神，为机场消防事业贡献自己的力量。我将参加更多的训练和演练，不断提高自己在火灾扑救和疏散救援方面的能力，不断拓展自己的工作领域，为机场消防安全保驾护航。

同时，我还将继续学习进步，不断提高自己的综合素质和管理能力，争取更好地为团队和机场做出贡献。我相信，在领导的指导和支持下，我一定能够不断成长，为机场消防事业做出更大的贡献。

再次感谢领导对我的信任和支持，我将继续努力，为机场消防事业做出更大的贡献！

谢谢！

销售年中述职报告13篇

欢迎阅读我为您准备的“销售年中述职报告”相关内容。纸上得来终觉浅，绝知此事要亲自去做，为了向领导更好地汇报工作，我们需要书写报告。报告通常由标题、主送机关、正文和结尾组成。本文旨在帮助您获取有益的信息和技巧，希望能对您有所帮助！

销售年中述职报告【篇1】

不知不觉中，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，XX项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、XX共计销售XX套，销售面积XX_平米，销售额XXXXXX元，回款额XXXXXX元；

2、到XX后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

签约，最终成交XX套，销售额XXXX_元，回款额为XXXX_元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

有价值的、有收获的一年，虽然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

销售年中述职报告【篇2】

我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。

二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

七、引进同类新品种。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。

总之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作，履行自身的工作职责。

我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售年中述职报告【篇3】

销售人员职位是一个兼具挑战和机遇的职位。在过去的一年里，我作为一名销售人员，经历了许多困难和成就。通过不断努力和专业知识的提升，我取得了一系列积极的成果，从而为公司带来了显著的增长和成功。

我要感谢公司给予我这个机会，并为我提供了在销售领域不断学习和成长的平台。在这一年里，我积极参与各种培训课程，提升了我的销售技巧和知识。通过学习市场营销和销售策略，我更好地了解了客户需求，并学会了如何与客户建立良好的关系和沟通。这些知识的积累使我能够更好地满足客户的需求，并提供他们最适合的解决方案。

在工作中，我始终坚持以客户为中心的原则，不断寻找和探索新的销售机会。通过市场调研和竞争分析，我发现了一些潜在的市场空白，并开发了一些新的销售渠道。我与团队密切合作，共同制定了一系列创新的销售策略和计划，并积极参与推广活动。这些努力不仅使我们取得了销售额的增长，同时也吸引了更多的潜在客户，提高了公司在市场上的知名度。

另外，我积极参与与客户的沟通和交流。我始终保持着良好的服务态度，并及时回应客户的咨询和需求。通过与客户建立良好的关系，我成功地签署了一些重要的合同，并赢得了客户的信任和尊重。我还注意收集客户的反馈信息，并及时向公司反馈，以便针对客户的需求和意见进行相应的调整和改进。

在销售工作中，我也遇到了很多困难和挑战。市场竞争激烈，客户需求多样化，这给销售工作带来了很大的压力。我始终保持乐观的态度，勇于面对困难和挑战。我坚信只有通过持续不断地学习和努力，才能克服这些困难并取得成功。

在未来，我将继续努力工作，并继续提升自己的销售技巧和知识。我会不断学习市场动态和行业发展趋势，以便更好地满足客户的需求。同时，我也会积极与团队合作，共同制定更加创新和有效的销售策略，为公司的发展做出更大的贡献。

作为一名销售人员，我非常感谢过去一年来的经历和机会。在公司的支持和培训下，我取得了不小的成绩，并为公司带来了可观的增长。我将继续努力工作，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。感谢大家的支持和信任！

销售年中述职报告【篇4】

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售年中述职报告【篇5】

20xx年进行工作计划如下：

一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动

根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以“放心农资下乡，维护农民权益”为主题，于x月xx—xx日认真组织开展了20xx年**州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和科技人员2184人次，发放宣传资料26.2万份，举办现场咨询培训418场次，接待咨询群众xxx万人次，受理投拆举报4人次，案件回访5件，收看“3.15”电视专题人数xxxx万人次，展销农资产品数量达xxxx万公斤,245台件,价值xxxx万元。

二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查

结合农业生产时节，xx州农资打假协调领导组办公室于 工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位xxx、xx县、xxx县四县农资监管和打假工作进行抽查，在听取了四个县的农资打假情况汇报后，检查组分别对xx县xx镇，xx县xx镇、xx城镇，xx县xxx镇，xxx县xx镇和xxx镇农资市场进行现场检查。

检查种子生产经营户消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全，并能亮证照经营，符合规定要求，但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。

检查农药批发、零售经营单位生产许可证号不符，即xxxx化农药有限公司的xx虫满光、阿维虫清等;在xx县xxx镇供销社xx农资经营部有xx省安庆农化工公司生产的甲胺磷等高剧毒农药。

肥料主要对xx、xx、xx、xx四县较大的农资批发市场进行检查，共涉及xx、xxx、xxx、xxx、xx等肥料登记证、产品执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清楚，符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。

农机检查了xxx微耕机、xx联龙水泵，小件为：运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证，属合法经营，经营品种在登记范围内，大件农机产品均有合格证，小件农机产品均来源于正规厂家，对大件农机产品的经营建立了销售台帐，能对大检查了饲料经营店，饲料均有经营，预混合饲料和全价配合饲料xxx、xxx、xx、xxx等品牌，另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和油粉等6种饲料原料，约100吨。检查中发现有的经营户将饲料原料鱼粉与有一定毒性的玉米包衣种混合存放经营，已经口头责令改正;有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的情况，发现3包5kg规格的饲料存在标签缺损的现象，当场对经营者进行了批评教育。xx县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料7袋，已由xx县兽医卫生监督所处理。

各县农资市场总体看比往年有好转。但在种子、农药、化肥、兽药、饲料五种农资产品经营中，都不同程度地存在以下问题：部份有证照但未实行亮证经营，农资经营的进销货台帐不健全，种子经营备案制没有全部落实到位，农资产品包装标识不全，部份饲料经营户将饲料直接堆放在地面上，容易使饲料受潮变质。拆包零卖的饲料普遍没有保留标签，无法识别生产日期。

三、开展肥料市场专项检查整顿工作

我局收到《xx省农业厅关于开展肥料市场整顿的紧急通知》后，及时将文件传真各县(市)农业局和州土肥站，要求立即开展肥料市场检查整顿工作。全州发现现存“硫酸钙肥”“硫酸钙”、“中量元素肥”、和“速溶氮钙肥”。发现部份肥料存在无生产许可证、登记证号。xx有机肥(xx牌)，登记证号云农肥(20xx)临字179号等等。

四、20xx年工作计划

必要性的认识。各级农业部门在做好本部门法律法规规定的职责的同时，认真履行政府农资监管打假领导组办公室的职责，随时掌握本区域农资经营动态，加强与领导组成员部门的联系，对农资需求旺季、重点区域、农资监管的薄弱环节进行督促，各成员单位要严格履行农资监管职责，同时要加强部门之间协作，互通信息、相互支持配合。

点多，需进一步加大对违法违规经营行为及销售假劣农资的打击查处力度，确保辖区内农资市场秩序正常运行。

兽药、饲料等产品有效期的监管，严格经营许可证的审验，依法规范证照管理。

人员培训和行政执法工作正常、有效地开展。

销售年中述职报告【篇6】

尊敬的公司领导：

20xx年已经过去，在过去的一年里，我经历了很多，也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作总结。

一、工作总结：

20xx年1月至3月，我担任营销管理中心副总监的职务，负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；20xx年3月至20xx年6月，我担任北方办事处副主任，主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；20xx年7月至20xx年12月，我担任贵阳办事处主任，主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研，及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下：

（一）1-3月基担任营销管理副总监的工作

20xx年1月至3月，我的主要工作是以下内容：

（月、周工作计划和目标至各部门，并落实责任人；

（2）分管部门的日常管理工作：

（审核和批准营销中心层面的经营管理决策，并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；

（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：

（客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。

（月度经营效果的实现；

（纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向，提出合理化的建议；

（8）协助信息科收集相关信息，并对信息进行提炼分析，并提报市场预期报告及经营意见。

（月、季度、年度经营工作进行总结分析，并形成分析报告和经营意见上报集团。

（负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。

（日常对下属部门进行检查评估、考核，并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；

（完成上级领导交办的其他工作事宜。

在职期间主要完成工作如下：

1、完成20xx年年度经营分析报告并提报集团公司。

2、完成20xx年年度经营计划的起草修改并提报集团公司。

3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度经营计划目标。

物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。

对于这三个月的工作，我个人的总体评价是问题多于成绩，我工作中的主要问题在于以下两大方面：

1、组织工作时，过于注重计划的制定，但是对目标的分解，责任的划分，绩效的考评不清晰，导致在计划执行的时候，效率低下，责任不清，没有有效的数据支撑员工的考核，导致员工绩效考评制度形同虚设，员工丧失积极性。

讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求，甚至发生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教训让我愧疚终生。

（二）、20xx年3月至20xx年6月山西调研工作总结

为深入了解山西煤炭市场，找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案，对两个项目寻求可行办法，我带领考察组于盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路，寻求合作契机。

在调研过程中，我们通过多地的走访，实地的考察，对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解，并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调研，为集团公司运作信发铝自营项目及北煤南运项目运作的可行性提供了重要的参考依据。

但是在调研的过程中，我们的工作仍然存在不少的问题，具体表现在以下两个方面：

贵州、广西煤炭市场整合的系统方案。

调查，对工作出现了懈怠的情绪。向领导汇报调研情况，也大都拿之前的调研结果汇报，没有能真正的认真去调查。

（三）20xx年7月至20xx年12月贵阳片区调研工作及贵阳办事处工作总结

1、高岭土市场情况调研

受集团公司领导委托，我带领调研小组对高岭土项目的市场情况进行调研，在短短的十天时间内，走访了合浦、湛江、北流等地，拜访高岭土加工厂家十家，国内排名前十的`加工厂家两家，充分了解高岭土的市场、价格、进出口等情况，为集团公司对高岭土项目是否进行提供了可靠的依据，也受到了集团公司领导的表扬。

贵阳片区煤炭市场调研工作

百里杜鹃、织金三县，针对各县的煤炭生产能力、销售价格、成本构成、运输途径、销售半径等情况进行了重点调研，并制作了详细的调研报告及方案上报集团公司。并且与织金县的金彩黔公司有了实质的合作，将织金地区的低硫煤通过火车运输至威舍，与兴义地区的高硫煤进行配比后发送滇东电厂，起到了提升煤炭质量，降低煤炭成本的作用，效果很明显。

3、协助鑫悦公司的销售工作

这项工作由于受到鑫悦公司自身条件的影响，完成的并不好，库存煤发送柳化的工作基本没有能够完成，原定矿上的库存煤可以进行销售的，由于款项的问题，也没能拉出。

二、存在的问题及整改办法

（一）存在的问题

1、工作中存在散漫，惰性的工作态度，对待工作不够认真，得过且过。

2、未能按照公司的管理制度要求自己，同时也未能按照公司的管理制度要求别人，导致3.7事故的发生。

3、调研工作中，调研的信息不够细，调研的方法存在问题，对于一些调研的数据未进行细致的核对就上报，导致出现错漏的情况。

4、对于同事关心不够，不是自己的工作不过问不参与，各扫门前雪，未能发挥自己的主观能动性，缺乏团队意识。

5、工作中有抱怨的情绪，对工作发牢骚。

（二）整改办法

1、认真学习集团公司的各项管理制度，严格要求自己按照集团公司管理制度的要求工作，避免再出现类似3.7事故的发生。

2、对工作认真负责，改掉散漫的毛病，加强对同事的关心，积极参与到中心的各项工作中去。

3、改进自己的调研方法，宏观与微观相结合，多进行些针对性强的调研，加强自己的学习。

抱怨，碰到问题，积极的去想办法解决，不把问题推给上级。

以上为我在20xx年工作的总结，请领导多多批评指正为盼。

销售年中述职报告【篇7】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我于 ****年积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

述职人：

20xx年xx月xx日

销售年中述职报告【篇8】

无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。

如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。

各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。

销售年中述职报告【篇9】

我自受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这更好!我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

销售年中述职报告【篇10】

20xx年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结20xx年，计划20xx年 。

总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16。2万吨的生产量，库存也创造了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。

xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。20xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右，20xx年要确保每月最少1500吨的加工量，力争20xx吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了xx多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。

有资金的人看到煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备20xx年在战。

挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。

20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。

销售年中述职报告【篇11】

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年x月份到公司工作的，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏服装销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累服装市场经验，现在对服装市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

销售年中述职报告【篇12】

各位领导，各位同事：

你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里，在Manager万和Manager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。

一、半年来的工作情况和任务完成情况

从图中可以看出春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过JK、DC和FXB的销量还有上升的空间。

总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。

川南能够支撑到750件的销量，其实最应该感谢的是Manager万。还没下市场的时候，Manager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。

第二阶段的工作是HSJ启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Manager范得知这一情况后，专门给我和ZHOU做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去W市（川南最大的闪光点）之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把JX公司的返利政策给他分析了一遍：09年冬储XX万，除常规产品全年净销售YY万，单品HSJZ万，全年退货低于D%，可从JX公司获得以下返利：

冬储利息：XX万*A%=9000元

回款率达标奖：XX万*

B%=20xx元

单品上量奖：Z万*C%=500元

销量达标奖：XX万*E%=500元

退货控制奖：XX万*F%=1500元

全年总奖励：9000+20xx+500+500+1500=13500元

而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数；现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然W市的零售商销量都不是太大，但制定一个。

喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个20xx元的奖励政策，那样的话说不定HSJ的销量会突破200件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存，最后一遍药用过后应该可以消化5件，这样的话年底就不会退货。

接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场

从公司开会回来，Manager范、ZHOU和我共同交换了意见，都觉得6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。我们的意见得到了Manager万和Manager张的支持。

第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。

同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一场。这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。

第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后一遍用药消化掉；同时向二批介绍新产品。

这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。目前川南HSJ从二批到零店基本上没多少库存，W市、荣昌都会在这个月进行补货，川南HSJ销量突破荣昌、宜宾都定了JK，JX和BB只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。

二、个人在团队中的作用

我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是Manager万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在和头等功（上格）的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给Manager范，让她决定怎么办。Manager范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定！是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织W市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己作为一个协助者，而真正成为了一个参与者，开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与ZHOU、Manager范和Manager万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成一致。这应该就是公司一直强调的团队建设吧。在四川团队中，ZHOU激进，我保守，Manager范则比较感性（大多数女生的特点）。所以有时候ZHOU提出一个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能配合我们……，最后Manager范会拿出一个折中的方案，大家感

觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。

综上所述，我感觉在川南的工作中，我是一个组织者，策划者，Manager范则是一个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和ZHOU则属于建议者和执行者，而Manager范是决策者。

如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量，如果没有Manager万确定重点工作方向，没有Manager范的指导和支持，没有同事ZHOU的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。作为川云团队的一员，我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。

三、存在的问题及改进措施

今年的工作很充实也很累，主要问题是JX公司没有跑外围的业务员，这也导致了JX公司的外围网络不健全。一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。

第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。很多客户问过：你们公司有没有除草剂啊？可见客户对我们公司除草剂的期待。川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只可惜我们只有一个竞争力不大的ZZX。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。

四、下半年及明年的规划思路

下半年的主要工作将集中在蔬菜区。具体如下：

一、和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。

在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。

20xx年的工作规划

主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的JK，杀虫剂方面的YHL等。并跟进新产品的推广，例如BB、JX，包括明年推出的除草剂。

主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。

主要区域：川北、川东、攀西和成都周边

主要推广产品：水稻产品（包括除草剂），果树产品和蔬菜产品。

主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式（启动会或广告或旺季促销）的初步确定；果树区杀螨剂的宣传；蔬菜区着重铺货和新产品跟进。

主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区

主推产品：水稻产品

主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。

主要区域：川北、川东

4、秋季蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等

主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场

主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区

5、冬季反季节蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等

主要工作：站店、下田、促销

主要区域：攀西

由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。

谢谢！

销售年中述职报告【篇13】

光阴似箭，转眼财富的积累。现将一年的工作总结如下：

一、销售任务完成情况

1、销售业绩分析

①、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

②、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

顾客购物有产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①、及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。

②、品质保证：送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。

③、受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。

20xx年工作计划

一、工作目标

1、尽全力超额完成销售指标；

售中工作，并跟踪售后服务；

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

二、提高专业知识

、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

遵守公司的各项规章制度。

的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

顾客购买力情况，进行不同区域市场分析

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

三、提高自身销售修养

快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养；韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。

20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！

房产销售年中述职报告

古语言，一分耕耘，一分收获，随着人们自身素质提升。一般都会需要撰写报告，报告主要是为了叙述某一阶段的事实，要有理有据，你知道怎么样去写好此次报告吗？出于您的请求我们编辑了“房产销售年中述职报告”，如果我的经验能够帮到至少一个人那么我就已经很满足了！

房产销售年中述职报告 篇1

20xx年是房地产行业风风雨雨的一年，对于从事房地产行业的员工来说，是难忘的一年。随着一年来各项房地产调控政策的不断出台，对每一位从事房地产工作的人都产生了很大的影响。 20xx的工作总结如下：

I.个人心态

年初的时候，房地产政策有一段波动，当时我的心是坚定的。我相信房地产行业不会受到各种政策的影响，所以我在工作中充满了信心和激情，因为我相信这次房地产调控不会持续太久，会在不久的将来通过，但随着随着房地产调控政策的不断深入，对房地产行业的影响不断加大，我的心态也随着房地产市场的降温而发生了变化。他们都比较迷茫，他们也知道，作为一个项目部的销售负责人，他们的失落情绪和缺乏自信会无形中影响整个团队的士气。

他虽然装出一副坚强自信的样子，但还是掩饰不住内心的忐忑，所以他因自己的心态，对球队的心情和士气进行了深刻的自我批评。

2.团队管理中存在的问题

1.招聘面试不足

我在招聘面试中缺乏精心设计和安排，有时不注意，我总是按照自己的意愿去想，没必要和面试官说太多，正是因为我不关注这部分申请，一些优秀的人没有被关注。损失也给人事部门增添了不少麻烦！

2. 团队训练工作的不足

无计划的训练，没有目的的训练，没有全面准备的训练。

团队建设目标不明确，比较笼统，培养计划比较笼统。所以，在进行训练工作的时候，想到什么就训练什么，觉得球队缺少什么就训练什么，有时甚至很少。训练，有时连日常训练都达不到训练的预期和效果。不仅增加了员工的负担，也影响了员工的情绪。

培训没有长期的统筹安排，也没有提前做好充分的准备。不仅他没有得到培训，主管也没有得到相应的培训，这让整个团队陷入了停滞。我们没有研究过老营业员和新人的差异培训，这让新人学习起来更加困难。

3.监督督办工作不足

很多事情安排的很及时，但是没有及时的督促和督促，导致安排的事情表现不尽如人意，甚至基本没有完成。例如，在销售人员的电话和客户的情况下，他们很少对他们的电话和客户进行监督和检查，导致销售人员在这方面的工作不尽如人意。一些销售人员甚至长时间不与客户预约，失去了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习的不足之处

在工作中遇到一定的困难，我很少总结和学习，更不用说把自己总结的东西教给团队了。 , 有的时候问题过去就过去了，不需要过多的复习和教导。遇到客户问题，我总是想方设法去解决，却总是忽略这些问题的根源，所以问题不断出现。如何在前期解决问题或避免问题？它没有总结和教导。

5.公司制度执行和执行的不足之处

比如有的员工偶尔迟到三五分钟，但忍无可忍，不再严格遵守公司的制度。罚款导致其他销售人员心理失衡，给管理带来一定困难。

原因是作为销售部经理，首先要严格按照公司的管理制度对他进行处罚。如果他对自己的纪律处分行为视而不见，不忍心对其处以罚款，他实际上是在纵容他的行为。这对我来说是失职。虽然每天都打扫卫生，但保养效果比较差。中午时分，售楼处的卫生状况已经开始恶化。毕竟这是因为我的监督和监督管理工作不到位，导致工作人员在这方面的。意识很差。

公司最基本的管理制度由于种种原因没有得到贯彻落实，更没有让团队严格按照制度要求自己。

6.对一线销售问题的敏感性不够。

由于销售一线工作灵活多变，需要根据实际情况及时制定相应的制度策略。在这方面，自我意识的主动性和积极性都非常缺乏。我总是习惯于领导安排好工作后再去执行，不去想太多的事情，以至于很多工作都是被动完成的。

比如销售一线产生订单是正常的，但是知道之前设置的一些订单分发系统不是很完善，但是作为销售经理，我还是这样做的没有认真研究和完善以前的订单分配制度。这样一来，对销售划分后的制度参照没有达成共识，只能根据实际情况平均分配，这也在一定程度上影响了销售人员的工作情绪和积极性。

7、不同岗位人员管理水平不明确。

销售和主管都需要按照统一的标准进行管理，无法充分体现和发挥主管的职能和作用，使主管不仅没有意识到自己的价值，而且降低监管者的绩效。积极性。比如我调到xx项目的时候，10个人里面有3个主管。如何让主管更好地在团队中施展才华？如何让主管通过自己的实践管理快速提升？

这些事情我都没有认真想过，也没有认真去做，以至于三个主管在团队中扮演不了任何一个主管的角色，也发挥不了主管应具备的水平。让主管抱怨对他们不够关心。由于我自己管理不严，团队松散，这些都是我不可推卸的责任。

8.团队之间的沟通也非常有缺陷。

我也和工作人员仔细制定了沟通计划，但实施了一段时间后，我就搁置了。我觉得沟通是浪费时间，但事实让我感到非常抱歉，xx项目在7月份实施了最终淘汰制。那个时候大家压力很大，因为大家都会面临同样的被淘汰的结局，尤其是月底，xx主任和两个业务员没有表现的时候，我也观察了项目的结束。淘汰影响了他们的工作状态，但我还是没有主动找他们好好沟通，更没有缓解他们的压力，最终导致xx心态快到崩溃的边缘。

通过这件事，我深刻体会到及时沟通的重要性，而作为销售经理，对下属如此冷漠，下属情绪如此严重，深感自责。

通过团队管理失败的教训，我深刻理解了严是爱，松是害这句话的意思。

3.案例管理的不足

1.对案例访谈和客户的监督和控制不足

往往当客户出现问题时，我想办法解决但我很少在整个过程中及时对业务员进行指导，也很少提示或组织其他业务员给予适当的气势营造氛围。还有就是在洽谈客户的过程中缺乏对关键点的把握，增加了销售人员洽谈客户的难度，降低了他们的成交率。

我很少对业务员的面试进行及时的点评，也很少组织其他业务员及时进行面试，提高面试技巧。

2. 案件中对客户问题处理不够。

当客户有问题时，往往缺乏耐心解释和解决，不仅让客户得不到安抚，而且加深了客户与客户之间的关系。公司之间的冲突。比如xx的老板，因为他买的房子不能采光，所以对公司有很多意见。当客户很不耐烦告诉我们的时候，我就说更多难听的话，这加剧了业主和我们公司之间的冲突，使问题更难解决。我对这给公司带来的负面影响深感羞愧。

四、执行力不足

公司一直有一个理念，在理解中不执行，在执行中理解，强调执行能力一定要强。但我的自我批评是我的执行存在严重滞后。我深知自己做事拖拖拉拉。比如邓老师让xx社区的真实资料展示出来，但是他没有注意，觉得没必要展示，所以耽搁了，没有及时落实。我很清楚自己的拖延习惯害人害己，我必须努力改掉这种拖延的坏习惯。

V.沟通不足

我在团队管理中提到过，但这里我想重点谈谈沟通方面的问题。不足的。

首先，与领导沟通存在一定的不足。有时我有一些想法，想和领导交流，但又怕领导否定我的观点，所以我一直在和领导交流。犹豫和害怕表达自己的观点和意见，当领导者否认自己的观点时，他将不再为自己的观点寻找证据。交流。

二是缺乏与策划的沟通。

每当项目部举行营销活动时，策划者总是主动与他们沟通，但他们并不主动与他们沟通。意见及建议。可以说与他们缺乏沟通，即使项目销售遇到困难，也不愿与他们沟通以找到好的解决方案。

对与下属的沟通不够重视，缺乏沟通机制。

我总是根据自己的想法去考虑员工的想法，不能完全站在业务员的角度去思考问题。另外，我和他们交流很少，导致销售人员很多。问题不能及时发现和解决。比如当主管和业务员发生不愉快时，我没有及时发现，也没有及时与他们沟通，最终导致主管和业务员之间的矛盾激化，只有这样我是否意识到问题的严重性。 .

六。 营销策划能力不足

我严重缺乏营销策划方面的知识。 一个项目的销售业绩好坏，不仅关系到销售人员与客户交谈的能力，还和策划有直接关系，但他们对营销策划知识的了解只是一个皮毛，更谈不上如何组织 并计划一个项目。 比如xx中秋感恩老业主，策划工作基本都是领导和专业策划人做的，但我没有想法。

上述方面的不足归根结底是工作不够重视、工作不够重视、缺乏责任感造成的。 同时，他对自身各方面问题造成的不良影响和损失进行了深刻的检讨和自我批评。

房产销售年中述职报告 篇2

尊敬的领导：

您好!

自20____年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20____年。转眼间来到____地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了____项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名20____年入职的的公司新人，而且对____的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对____项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20____年年末，我共销售出住宅____套，总销售______万元，占总销售套数的____%，并取得过其中__个月的月度销售冠军。但作为具有__年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20____年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们______的项目知识，和了解____房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、20____年的销售工作情况

20____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。__月的成功开盘，使我们______成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。__期的项目全部销售，给我们__期增加了很多信心，__期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近__个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合______高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到____土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

五、20____年的挑战

在20____年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合______的整个市场，压力依然很大。

第一，同比______同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;

第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

此致

敬礼!

述职人：______

20____年__月__日

房产销售年中述职报告 篇3

(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

一、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

二、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

三、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:

1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8、控制:讲述计划将如何监控。

房产销售年中述职报告 篇4

下面是小编为大家整理的房产销售经理述职报告（完整文档）,供大家参考。

房产销售经理述职报告篇1

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好凯威的事业。xxxx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。

(一)202020年完成岗位工作情况。

(根据个人实际情况填写)

(二)完善前期部各项工作制度。

由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合凯威地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

(三)部门管理。

1、档案管理上，严格管理，及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的责任感

前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

(四)从业务学习、政策掌握上。

政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。

(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。

前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好内功，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。

房产销售经理述职报告篇2

尊敬的各位领导、各位同事，大家好：

光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的202020年已经过去，充满机遇和挑战的202020年已经到来，回顾已经过去的202020年，个人虽然在工作中也取得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。下面根据个人的心得总结如下：

一、202020年工作总结

1、项目工程完成情况

①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。

②形象进度：外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

Xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。

③Xx办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。

在年初制定的年度计划时， Xx办公楼的验收计划安排在202020年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求Xx办公楼必须在202020年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目标实现的责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。

特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理会制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。

④项目荣誉

整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得郑州市安全文明标化工地，同时工程一处还获得河南省径安全文明标化工地。

2、项目团队建设情况

项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。

项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。

3、个人发展和心得体会

回想自己到Xx已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在Xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。

特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点经验：

一)主动出击，变被动等待为主动

针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。

主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。

二)充分发挥团队的力量和作用

在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。

三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功

在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对Xx文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的Xx。

二、需要进步和提高之处

1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。

2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。

3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。在2020年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认识，越学越知不足。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。

4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于现在的项目开发模式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。

房产销售经理述职报告篇3

各位领导：

一、 202020年度个人工作总结及个人工作得失

202020年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，超越自我，勇做第一。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

狂年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，剩者为王的坚持

狂年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王，必定需要坚持下去。

八月适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、 202020年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、 对北岸逸景项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、 自我管理能力的提高

四、 销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：

202020年即将远去，面对202020年，房地产市场揩会比202020年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

房产销售年中述职报告 篇5

而踏入___x公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

一、个人工作回顾

(一)销售工作

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了_公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在_公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(1)_公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为_公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前_公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。

(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验_品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登激作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解_公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

房产销售年中述职报告 篇6

我已经在房产项目部工作了四个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关心、帮助下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础知识，并且在巩固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。

在房地产基础知识的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的知识要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘情况。在基础知识学习阶段，我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我出现了很多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习态度，积极改进，认真熟背，努力弥补了我在各项理论知识中的不足。

进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就开始参与接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了许多错误，遇到了许许多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。领导发现了我的这个问题，给予我提点和帮助，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我认真的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在犹豫了，及时的向同事请教学习，慢慢的吸收借鉴，渐渐的，我的基础得到了很大程度的巩固，我变得越来越自信，敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下，我进步很快，逐渐有了独立解决难题的经验。

在工作的第二个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依然生涩不够专业，有些细节流程不是很明白，好在，在同事的协助下，我顺利的完成了合同签订工作。

这个事件给我及时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不可以骄躁，学无止尽，不可以因为一点的成绩就骄傲自大，要谦虚，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事件后，我再一次端起书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发现了很多平时被我忽略的细节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中，偶尔的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将继续不断的努力。我相信我可以做好的。

十一月份是颇具挑战的一月。19日—21日，是一年一度的房地产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段，房博会没有预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应该是我们的贵宾，在工作时间允许的情况下，我都要认真的接待。这是一个难得的机会，可以让我直接面对市场，不再是一对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。

在接待时，既要热情，又要客气的防范同行的询问，把控好工作保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不可透入过多，并且要努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验，考验我对户型的掌握程度、我的专业知识，考验我的交流能力，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到了更多的形形色色的客户，并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后，我顺利的签下了三套公寓房。

工作第四个月时，我正式签合同转正了。由于年底将近，最近的工作十分的繁忙，看到同事不断的成交，我内心开始急躁。但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有持久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发现，原来即使我没有成交订单，帮忙同事一起忙碌也是可以很快乐的。忙碌的时候人就充实了，不会觉得无所事事。

在过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢所有关心帮助我的领导、同事，及时的帮我纠正改进，我感谢领导对我的信任和栽培，给予我这个工作的机会。在接下来的工作中，我将更加的努力，戒骄戒躁，谦虚学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。

房产销售年中述职报告 篇7

一、工作概述

在过去的一年中，我担任房产销售经理的职位，负责管理销售团队，推动公司房产销售业绩的提升。通过制定营销策略、拓展客户资源以及优化销售流程，我带领团队取得了令人满意的业绩。

二、市场分析

在市场竞争日趋激烈的背景下，我密切关注市场动态，分析市场趋势，并据此制定了相应的销售策略。我同时进行了竞争对手的调研，以便更好地了解他们的产品定位和销售策略，从而使的产品更具竞争力。

三、团队管理

为了激发团队的潜能，我采取了多种管理方法。我重视团队建设，鼓励成员之间的合作与沟通，以促进团队整体效能的提升。我注重团队成员的培训与发展，提供全面的销售技能培训和专业知识学习的机会，使每位销售人员不断进步。我采取合理的激励机制，通过设立奖励制度和提供晋升机会等方式，激发销售人员的积极性和创造力。

四、客户开发与维护

在销售过程中，我注重与客户的沟通和关系维护。通过积极主动地与潜在客户进行联系，并对现有客户进行回访和服务，我提高了客户满意度和忠诚度。我也积极参加行业会议和展览，结识更多的潜在客户，并持续跟进与他们的合作机会。

五、销售业绩

通过我和团队的共同努力，公司的房产销售业绩得到了显著的提升。去年，完成了销售目标，并超额完成了年度销售额的120%。成功推出了一系列优质产品，获得了客户的认可和赞誉。同时，还积极开拓了新的市场，拓展了销售渠道，为公司的长远发展打下了良好的基础。

六、团队反馈与建议

在过去一年的工作中，我密切与团队成员沟通，听取他们的意见和建议，以便更好地改进工作方式和流程。根据他们的反馈，我了解到团队成员对于更多的培训与发展机会的需求，我将继续关注他们的成长，并争取为他们提供更好的发展平台。

七、自我总结与展望

在房产销售经理的岗位上，我面临了许多挑战，但我相信通过克服困难和与团队的共同努力，能够不断取得进步。我将继续深入学习房产市场动态，加强团队管理，提高销售业绩。同时，我也会积极培养自己的领导能力和沟通技巧，以更好地引导团队，创造出更好的成绩。

我对过去一年的工作感到满意，但也意识到还有很多有待改进之处。我将继续努力工作，与团队共同进步，为公司的发展做出更大的贡献。

房产销售年中述职报告 篇8

不知不觉，20xx就要结束了，我在公司也有一段时间了。在这一段时间的工作中，我学习和积累了很多知识和经验，锻炼和提高了自己的业务能力，让我的生活变得更加美好。多一份兴奋，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是，多一份人生经历。可以说，在xx的这段时间里，我收获了很多，感受了很多。

在此，非常感谢公司每一位领导和同事的帮助和指导。现在我可以独立完成自己的工作了。现在我将在今年做以下几个方面的工作。

1. 学习：

学习无止境。刚到公司，对新环境、新事物还比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和商业模式。通过刻苦学习，我明白了一个销售经理的真正内涵和责任。我非常喜欢这份工作，并意识到自己的选择是对的。

二、心态：

刚进公司的时候，xx项目没有上市，觉得有点无聊甚至无聊，但12月进入xx后，回首往事，感觉在公司的每一刻都会学到一些东西，主要是发现了，学到了。在公司领导的耐心指导和帮助下，我逐渐明白，心态决定一切，要以稳定、包容、积极的心态面对生活和工作。成熟。

三、完成的主要任务：

1、xx共售出xx套，销售面积xx平方米，销售额xx元，并偿还xx元；

2、项目人员达到xx后，对项目人员进行了房地产专业知识和销售技能的系统培训。

3、对案场制度进行了修订和重申，制度更加完善。

4、制定早晚会签约制度，分析市场、客户、销售中遇到的问题，提高团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月团购月度计划，联系团购单位，选房，签约，最终成交xx套，销量xx元，还款金额xx元；

4.工作中的不足

1.业务监管执行不力

2.项目整体控制有待提高。

3、有必要进一步增加管理经验。

4. 与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的交易经验，发现自己工作中的不足的同时，打算取长补短在总结去年工作得失的基础上，重点关注以下几个方面：

2、及时完成领导交办的任务；

3、及时有效地与甲方沟通，确保销售工作

4、不断改进工作中存在的问题，及时调整策略，确保销售顺利完成明年的销售任务；为项目销售提供更好的可行性解决方案的技能。

6. 加强对工作和计划??可执行性的检查，努力提升团队的执行力。

7.制定月度可行的销售计划进行分级管理，制定落实到个人的目标，明确分工和职责，使销售工作系统化、正规化，提高团队工作效率。

8.工作从一丝不苟，精通销售中的一切相关事宜。

20xx 年是有意义、有价值和收获颇丰的一年。虽然我在xx的时间不长，但我真正感受到了团结合作、互助互助的感觉。一种创业精神，同时感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。相信在每一位员工的努力下，公司在新的一年会有新的突破，更好的发展，在公司的带领下，项目将以更好的业绩回报公司。

房产销售年中述职报告 篇9

在过去的一年里，xx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金xx万，上客xx组，现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻xx

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将xx售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成xx及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。

4、20xx年1月10日：xx一期首批房源正式开盘

注：xx正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx在xx地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动xx春节营销计划

注：此期间主要推出针对xx当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且xx销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。

此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭xx宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。

致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。xx地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为xx中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：xx正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至xx，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将xx又推向另一个高度。

小结：xx整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、xx多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、xx私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、xx商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。

xx市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，xx都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在xx，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。

后期xx面临的竞争威胁依然激烈，xx如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对xx的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将xx的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作。

通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。

20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房产销售述职报告

不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇多、感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元；

2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

房产销售年中述职报告 篇10

回顾软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。

第一部分：20xx年工作部分。

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

询价;广告方案的执行工作;

3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。

年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

soho2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

上书、上身”;日常宣传报道工作等等。

市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20xx年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。

5、领导交办的其他事宜。比如20xx年7月初协助公司做好20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。

2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。

银行业务等等。

2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。

第二部分：个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。

金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。

第三部分：20xx年工作计划。

精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。

房产销售年中述职报告 篇11

不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自身原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但通过工作，还是发现自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不但要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，因此对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的`购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的转变。例如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自身的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能感染客户的个性外，更应该具备能随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。因此，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提升自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自身打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，因此自身对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改善，一方面自身会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。因此，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

最新快退休的述职报告集合

在学校，我们看过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“最新快退休的述职报告集合”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

快退休的述职报告(篇1)

标题：即将退休领导述职报告——回顾奋斗岁月，展望璀璨未来

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我感谢大家能够抽出宝贵的时间，聆听我即将退休的述职报告。在我退休的这一刻，我想回顾一下我们共同度过的奋斗岁月，并展望我们璀璨未来的发展方向。

回顾过去，就要从我加入这个单位的第一天开始说起。那时的我年轻而懵懂，对于自己的未来充满了美好的向往。在各位领导和同事们的悉心培养和指导下，我逐渐成长为一名合格的领导。多年来，我们团结一心，共同努力，为单位的发展做出了辛勤的付出。通过与各位领导的紧密配合，我们成功推动了一系列重要项目的实施，取得了显著的成绩。我要感谢每一个在这段岁月中给予我帮助和支持的人，正是有了你们的激励和帮助，我才能在这次述职报告中有所依托和回顾。

在担任领导岗位期间，我全身心地投入到工作中，不遗余力地努力为单位带来更多的发展机遇。我与同事们一同攻克了各种难题，化解了许多疑惑，开创了一条可持续发展的道路。我们制定了合理的发展战略和规划，调动了全体员工的积极性和创造力，激发了团队的凝聚力和执行力。经过多年的努力，单位的核心竞争力得到了进一步提升，各项工作取得了明显的成效。

值得一提的是，在改革创新的过程中，我们始终秉持着为人民服务的理念，以满足人民群众的需求为出发点和落脚点。我们在交流互动、服务质量、创新能力等方面都取得了令人瞩目的成绩。我们致力于提高人民群众的幸福指数，积极参与社会公益事业，广泛开展义务劳动和捐款活动，满足人民群众多样化的需求。通过这样的努力，我们不仅让人民群众有更多的获得感和幸福感，也为单位树立了良好的社会形象。

展望未来，我相信，单位会在各位领导的正确引领和全体员工的共同努力下，迎来更加璀璨的未来。我们将继续坚持创新发展的思路，加快推进科技创新，提升产业核心竞争力。在这个不断变化的时代中，我们要增强战略思维，勇于面对各种困难和挑战，提前规划和应对未来发展的步伐。

我们还将加强团队建设，提高员工的整体素质和能力。只有通过不断学习和提升，我们才能适应现代化的要求，做到专业、高效地履行自己的职责。我鼓励大家多交流、多分享，通过互相促进、借鉴借势，推动单位快速成长壮大。

我要感谢大家多年来给予我的信任和支持，感谢各位领导的关心和指导，感谢每一位同事的合作和协助。我相信，在各位的努力下，单位的明天会更加美好辉煌！让我们携手并进，共同开创单位未来的璀璨篇章！

小编感谢您的阅读！

（以上述职报告纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）

快退休的述职报告(篇2)

临近退休民警述职报告

尊敬的领导及各位同事：

大家好！我是一名临近退休的民警，今天我很荣幸地站在这里向大家做述职报告。在我即将结束职业生涯之际，我想回顾一下我所经历的这段旅程，并向大家分享我的工作心得和感悟。

作为一名铁血的警察，我从警察学校毕业起就立下了坚决维护社会安定和民众安全的誓言。在过去的几十年里，我坚守岗位，始终保持着对警察职责的忠诚和敬畏。为了履行职责，我努力提升自己的专业素养，不断学习新知识，提高自己的技能水平。我积极参加各种培训，深入研究案件侦破和治安维稳等方面的知识，并努力将这些理论知识转化为实际工作中的能力。

在过去的几十年里，我经历了无数个夜晚的失眠和昼夜守卫街头的艰辛。我见证了社会的变迁，也亲眼目睹了犯罪的残酷和无情。在这个充满挑战的职业中，我和我的同事们一起承担着巨大的责任，以确保人民的安全和生活的安定。

在我的警察生涯中，我经历了许多艰难和困难的时刻。我记得有一次我们接到了一起特大的抢劫案，凶犯手持武器，企图逃脱。面对凶险，我毫不犹豫地追赶了两公里，最终将凶犯抓获归案。虽然我也曾害怕和彷徨，但面对危险和困难，我不退缩，坚持将正义维护到底。这次经历不仅锤炼了我的意志，也让我更加明白警察的职责和使命。

除了处理刑事案件之外，我还积极参与各种社会活动和宣传工作，努力推动社会治安的整体进步。我经常参加学校和社区的安全讲座，教育民众防范犯罪和保护自己的安全。我还主动与居民交流，了解他们的困难和需求，尽力帮助他们解决问题，增进警民之间的互信和友好关系。

在我的工作中，我还时刻保持着对法律和法规的尊重和遵守。我非常明白只有以身作则，才能够赢得社会的认可和尊重。我时刻以合法依法行事作为自己的座右铭，并将之作为我的工作准则。在办案过程中，我严格按照法律程序进行，确保每个案件的公正和公平，让正义得到伸张。

回顾这段警察生涯，我想说自己并非孤军奋战。我要感谢我的家人在我工作期间的支持和理解，他们让我在工作的同时，也能够拥有一个温暖的家。我还要感谢我的同事们，他们是我生命中最可靠的战友，我们一起经历了无数次困境和危险，他们的支持和帮助让我能够坚持到今天。

虽然我即将进入退休的阶段，但我对警察这个职业的热爱和对社会安全的责任感将永远不会改变。我会将我多年以来的经验和智慧传递给年轻的警察，并且将继续为社会做出贡献。

我要再次感谢所有支持和关心我的人。在未来的日子里，我将继续发扬警察的优良传统和作风，为社会的稳定和安全做出新的贡献。

小编感谢您的阅读！

快退休的述职报告(篇3)

快退休教师述职报告

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XXX学校的一名退休教师，首先谢谢各位领导给我这次机会，允许我在即将离开教育岗位之前，向大家简要述职。

回首这些年来，我始终保持着对教育事业的热爱和责任感，努力为学生的成长和发展贡献自己的力量。从我毕业于师范学校开始，一直到此刻，我心中的那份对教育使命的承诺从未改变。

在我的工作生涯中，我主要负责教授语文课程。语文作为学生学习的重要门课，不仅仅是交给他们阅读、写作等基本技能，更是希望通过语文课堂的教学，培养他们的阅读理解能力、语言表达能力，进一步提高综合素质。

我深知教学是一项迭代升级的工作，每一次的教学都在不断探索和创新。为了提高自己的教学水平，我坚持不断学习，不断提升自己的专业能力。期间，我积极参加各种教育研讨会和培训，不断更新教材和教学方法。我在教学过程中加入了很多实践活动，例如通过学生演讲比赛来培养他们的表达能力；使用多元化的教学资源，如课外读物、音频视频等，以激发学生的学习兴趣，开拓他们的视野。通过这些尝试，我发现学生参与度有明显提高，他们的阅读能力和写作能力也有了很大的提升。

除了教学工作，我也积极参与班级管理和学校的各项工作。我担任过班主任多年，从班级管理到学生的思想教育，我一直用心投入。我注重与学生的交流沟通，关心他们的成长和困惑。我鼓励学生积极参与社团活动，锻炼他们的组织能力和协作精神。此外，我积极参加学校组织的各种培训和研讨会，不断提高自己的班级管理水平。

回顾这些年来的教育工作，有很多值得我骄傲的事情。首先，我的学生在各项学科考试中成绩出色，同时他们的社交能力、协作能力以及综合素质也得到了大幅提升。我骄傲地看着他们一次次获得全国性的奖项，我知道这一切都是他们的努力和我的引导共同取得的成果。其次，我作为班主任，班级的和谐氛围得到了很好的维护和发展，学生之间的互助互补也是班级事务的一个亮点。

当然，我也要反思自己的不足之处。在教育工作中，我常常面临挑战和问题，但我始终坚信只要心怀热爱和责任，就一定能够度过难关。在接下来的日子里，我会继续保持对教育事业的关心和热情，用余下的时间不断完善自己的教育理念和方法。

最后，我要感谢学校领导和同事们给予我的支持和帮助，没有你们一直以来的鼓励和支持，我没有办法取得现在的成绩。

谢谢大家！

快退休的述职报告(篇4)

退休党支书述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是xx村退休党支部支书，今天非常荣幸向大家作一份述职报告。

一、工作总体情况

过去一年，我在村党委的正确领导下，带领支部全体党员积极投身到农村工作中，围绕党的中心工作，适应新农村建设的要求，积极组织开展各项党建工作，努力带领群众致富奔小康。

二、党建工作

在党建工作中，我注重党支部建设，重点发挥党员在发动群众、组织群众中的骨干作用。我带领支部积极落实乡村振兴战略，加强组织管理，充分发挥党支部战斗堡垒作用。我们坚持定期召开党支部会议，研究农村经济发展问题，使党员干部及时了解和解决群众的实际困难，同时也加强了党员思想交流和理论学习。

三、农村经济发展

为了推动农村经济的快速发展，我精心组织开展了一系列的活动。我们通过发动群众，组织开展土地整理、农田水利建设、种植结构优化和农产品品质提升等工作，积极推动农村土地资源的合理利用和发展，有效解决了群众的实际困难。

四、精神文明建设

精神文明建设是农村工作的重要组成部分。我带领支部组织人员积极参与农村文化建设活动，开展农民文艺汇演、书画比赛、读书活动等，使广大农民受到精神上的满足，增强了文化自信和幸福感。

五、妇女工作和青年工作

在妇女和青年工作中，我注重提高妇女和青年群众的参与度和服务水平。我们配套建设了妇女、青年活动室，开展了各类培训和文体活动，努力提高妇女和青年的素质和技能，帮助他们更好地融入社会。

六、党员学习和教育

在党员学习和教育方面，我注重发挥党支部的引领作用。通过定期召开党课，组织党员读书讨论，开展理论学习和交流，使党员对党的理论和方针政策有更加深入的了解，增强了党性修养。

七、个人感悟和展望

在退休后能够成为支部支书，给我带来了很多的欣慰和挑战。在过去的一年里，我通过学习和实践，不断提升自己的能力，取得了一定的成绩。但我也认识到，党支部的工作还存在一些不足之处，比如对党员的思想教育还需加强，党员参与度还需提高等。我将深入调查研究，加强自身学习，积极改进工作方法，不断完善党支部的工作。同时，我也希望得到大家的批评和指正，共同努力，为农村振兴事业做出更大的贡献。

快退休的述职报告(篇5)

离退休述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是×××，时光如梭，我已经度过了一段充实而难忘的在职生涯，现已迎来了离退休的时刻。回顾这些年，我深感时光匆匆，充满了喜笑与辛酸，也留下了无数珍贵的回忆。今天，我荣幸地站在这里，向大家分享我的离退休述职报告。

一、工作概况

在过去的几十年里，我一直在×××公司从事×××职位。这个岗位不仅要求我们具备扎实的专业知识，还需要我们具备较高的责任感和抗压能力。在这个岗位上，我始终严格要求自己，尽力做到高效、细致、负责。我每天早早进入办公室，为的就是要全力以赴地完成本职工作。无论面临多大的困难，我都会努力寻找解决方法，确保工作进展顺利。

二、工作成绩

在这些年的工作中，我秉持着对工作的热爱和对事业的责任感，取得了一些成绩。具体而言，我参与了公司重要项目的研发工作，并负责项目的组织、协调与管理。我领导的团队成功完成了多个项目，并取得了丰硕的成果。我们的产品在市场上获得了良好的口碑和销售业绩，为公司带来了可观的经济效益。

我还积极参与行业会议和学术交流，不断提升自己的专业水平。我在多个行业会议上发表了专业报告，并与同行们进行了广泛的交流和合作。这些经验对我个人的职业发展非常有益，也为公司的发展做出了一定的贡献。

三、团队管理与培养

作为一名从事管理工作的人员，我十分重视团队管理和培养。我注重团队的协作和沟通，鼓励成员之间相互学习和互相支持。我希望每一个员工都能发挥自己的潜力，为公司的发展贡献力量。我会定期组织团队会议，共同讨论工作中的问题，并提出解决方案。我鼓励员工提出自己的创新想法，并给予积极的回应和支持。

在培养方面，我十分注重对新人的指导和培养。我会给予他们足够的关注和帮助，提供必要的培训和指导。通过与他们的互动，我希望能够帮助他们更好地适应工作环境，并提升他们的专业能力。

四、心得体会与展望

在工作的过程中，我深刻感受到了团队的重要性和协作的力量。只有在大家相互合作，互相支持的基础上，我们才能取得更好的成绩。我希望未来的公司能够进一步加强团队建设和培训，为每一位员工提供更好的发展机会和平台。

我也意识到个人的学习与成长是一项持续的任务。在离退休后，我将继续关注行业的发展动态，不断提升自己的专业水平和管理能力。我将积极参与社区的公益事业，为社会作出更多的贡献。

我感谢公司和领导多年来对我的信任和支持。感谢各位同事的合作和帮助。无论是工作上的艰辛还是困难，都是我成长和进步的动力。期待在未来的日子里，与大家继续保持联系，共同为公司和社会的发展做出更多的贡献。

小编感谢您的阅读！

(注：以上内容仅为模拟文章，实际情况可能有所不同。)

快退休的述职报告(篇6)

临近退休民警述职报告

近年来，社会治安形势复杂多变，犯罪呈现出新的态势，对我们公安机关的工作提出了更高的要求。作为一名即将退休的民警，我深感责任重大，职责使命更重。为了向上级和社会交代我们的工作成果，现将近年来的工作进行详细的陈述和总结。

一、认真履行职责

作为一名民警，我们的首要任务是维护社会治安和秩序，保护人民群众的生命财产安全。近年来，我牢记职责使命，认真履行工作职责，积极参与各类执法行动和联合行动。我多次参与抓捕各类涉及重大刑事案件的嫌疑人，通过侦查工作快速锁定目标，并与其他执法部门紧密协作，最终将嫌疑人一一抓获。同时，我还积极参与打击电信诈骗团伙的行动，通过对案件的深入调查和研究，破获了多起电信诈骗案件，保护了广大市民的财产安全。

二、坚决打击违法犯罪行为

治安环境好坏直接关系人民群众的生活质量和社会的稳定。为了营造安全稳定的社会环境，我积极参与打击各类违法犯罪行为的工作。我主动争取加入刑侦队，深入学习和掌握刑侦技巧和侦查方法，对于犯罪嫌疑人的追踪和定位，我们可以说是游刃有余。通过多次跟踪和侦查，我成功抓获了一名逃犯，该犯罪嫌疑人涉及多起命案逃亡多年，通过我的努力，成功将其抓获归案，赢得了上级和社会的认可。

三、积极参与群众工作

作为一名民警，我们的工作不仅仅是执法，还要积极参与群众工作，保障人民群众的合法权益。我始终保持与人民群众的密切联系，经常走访社区、企事业单位，了解群众的意见和需求。我积极参与社会治安巡逻工作，并与社区建立了良好的合作关系，及时解决了不少群众的实际问题。同时，我还积极参与反诈骗宣传活动，通过宣传和教育，提高了群众对各类诈骗手段的警惕性，减少了不必要的经济损失。

四、关心警队内部建设

内部建设是一支队伍的生命线，我深知这一点。我在日常工作中注重队伍的培养和凝聚力的增强。我积极参加培训和学习，不断提高自身综合素质和业务水平。同时，我也积极参与队伍建设，关心队员的思想动态和生活情况，及时为他们排忧解难。我担任多年的后勤负责人，认真组织各类队伍活动，增强了队伍的凝聚力和战斗力。

总结来看，作为一名即将退休的民警，我始终牢记职责使命，坚决执行上级的指示，勇于担当，积极参与各类执法行动和群众工作，取得了一定的成绩。但我也深知自己的不足之处，还有很大的提升空间。我将继续努力学习，不断提高自己的业务水平和综合素质，为人民群众的平安生活贡献更多力量。

快退休的述职报告(篇7)

退休护士述职报告

尊敬的院领导、各位评审专家：

我是一名已经退休的护士，我在医院工作了几十年，一直磨练自己的专业技能和综合素质。我以自己平凡却不平庸的努力，为医院贡献了我全部的智慧和热情。今天，我忍不住想要向大家述职，把我的工作经历和心路历程分享给大家。

工作初期，我主要从事床旁护理工作。在护理过程中，我深刻体会到一个护士的责任和重要性。每一位病人都在等待我们的精心关怀和照顾。为了让病人得到最好的治疗和护理，我会循规蹈矩地按照医嘱执行护理计划，为病人计算好药量和输液速度。

但在患者与病情多样化的医院里，严格地依照医嘱并不是最好的方法。在长期的沉淀中，我对患者的情况日渐熟悉，懂得了如何灵活使用护理技巧和手段，以达到最佳的医疗效果。有一次，医生为一位年迈的病人开了个头孢类药物治疗，但病人红细胞比较低，我知道这样的药物有可能引起过敏，便打电话询问医生是否能够使用硝酸甘油改变病人的体液环境，防止可能的过敏反应。医生听后还挺惊奇，问我是如何了解到这一点的，我说是在确认病人病历和体征的过程中发现的，得到了医生的认可和表扬。这之后，我就逐渐倡导着同事们多参考患者的实际情况，注重细节，把护理变得更多样化。

从床旁护理到科室管理，我在经历进步的同时，也在积累着成长。我担任科室护士长时，面临着的不仅是医护繁忙，还有与医疗关联部门的协调和沟通。不同的科室有不同的工作内容，如何在保障自己科室的工作量的同时，为医院多做些贡献？这就需要我们去积极地与其他部门建立联系，并协同工作，而不是孤军奋战。

在这个负责的岗位上，高效安排科室工作和减轻同事们的负担，沟通协调患者家属和医生的关系，为患者解决急难重症，是我的要务。有一次，一名脑出血病人出现了意识障碍，家属几乎快崩溃了，我通过调整工作安排和催促医生及时处理，让病人成功地转到了ICU进行治疗。而家属对我的感激之情更是到达了顶点。

除了照顾病人，我还一直为培养新人而努力。每一个新同事的加入都是一种机遇，也是一种挑战。我扮演着老师和领导者的双重角色，传授他们专业技能并关注他们的成长。我总是希望他们能够从我这里学到东西，并能够在未来的工作中提升自己。

退休的日子已经到了，回忆过去的时光，我会倍感欣慰。每一位病人的健康和幸福都是我的骄傲。每一位同事的成功和成长都是我的希望和期待。在今天的述职报告中，我只是想让各位聆听者能够从我的个人角度看到医护工作的复杂性，并能够关注到护士巾帼不让须眉的作用。最后，我期望未来的护士们能够在更加专业和成熟的基础上，更好地继承和发扬医护事业，成为新时代护士的佼佼者。

快退休老教师述职报告经典

学生时代，我们看过许多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《快退休老教师述职报告经典》，仅供参考，希望能为您提供参考！

快退休老教师述职报告 篇1

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XXX学校的一名退休教师，首先谢谢各位领导给我这次机会，允许我在即将离开教育岗位之前，向大家简要述职。

回首这些年来，我始终保持着对教育事业的热爱和责任感，努力为学生的成长和发展贡献自己的力量。从我毕业于师范学校开始，一直到此刻，我心中的那份对教育使命的承诺从未改变。

在我的工作生涯中，我主要负责教授语文课程。语文作为学生学习的重要门课，不仅仅是交给他们阅读、写作等基本技能，更是希望通过语文课堂的教学，培养他们的阅读理解能力、语言表达能力，进一步提高综合素质。

我深知教学是一项迭代升级的工作，每一次的教学都在不断探索和创新。为了提高自己的教学水平，我坚持不断学习，不断提升自己的专业能力。期间，我积极参加各种教育研讨会和培训，不断更新教材和教学方法。我在教学过程中加入了很多实践活动，例如通过学生演讲比赛来培养他们的表达能力；使用多元化的教学资源，如课外读物、音频视频等，以激发学生的学习兴趣，开拓他们的视野。通过这些尝试，我发现学生参与度有明显提高，他们的阅读能力和写作能力也有了很大的提升。

除了教学工作，我也积极参与班级管理和学校的各项工作。我担任过班主任多年，从班级管理到学生的思想教育，我一直用心投入。我注重与学生的交流沟通，关心他们的成长和困惑。我鼓励学生积极参与社团活动，锻炼他们的组织能力和协作精神。此外，我积极参加学校组织的各种培训和研讨会，不断提高自己的班级管理水平。

回顾这些年来的教育工作，有很多值得我骄傲的事情。首先，我的学生在各项学科考试中成绩出色，同时他们的社交能力、协作能力以及综合素质也得到了大幅提升。我骄傲地看着他们一次次获得全国性的奖项，我知道这一切都是他们的努力和我的引导共同取得的成果。其次，我作为班主任，班级的和谐氛围得到了很好的维护和发展，学生之间的互助互补也是班级事务的一个亮点。

当然，我也要反思自己的不足之处。在教育工作中，我常常面临挑战和问题，但我始终坚信只要心怀热爱和责任，就一定能够度过难关。在接下来的日子里，我会继续保持对教育事业的关心和热情，用余下的时间不断完善自己的教育理念和方法。

最后，我要感谢学校领导和同事们给予我的支持和帮助，没有你们一直以来的鼓励和支持，我没有办法取得现在的成绩。

谢谢大家！

快退休老教师述职报告 篇2

时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，制定一份述职报告吧。那么应当如何写述职报告呢？以下是小编收集整理的退休教师述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

因为这是最后一次在学校进行年终小结。年的年终小结对我来说非同一般。

明年我即将退休。37年的风风雨雨在一生中难以忘怀，汾阳中学工作了整整37年。对学校的感情也是难以用语言表达。汾阳中学的事事都牵动着我心，无论是老汾阳还是新汾阳，学校的每一幢楼、每一间教室、每一间办公室和一草一木都倾注了自己的心血，学校从无到有像电影似的脑海里一幕幕回放，久久不能忘怀。

局党工委调整我学校的领导班子，年初。使我学校有了新的转机。一年来，新的领导带领下，全校师生团结一致共患难，学校出现了新的生机，全体师生的精神状态也大为改观。

今年三月我眼底再次出血，由于我年老体弱。双目几乎失明，连走路都发生了困难。但是病情刚有好转，就坚持上班，准备迎接区财务中心对我校的审计。记得当时来我校审计的三位同志通过10天的审计无一处有不当却对我财务管理上的结论是观念落后，思想陈旧，校的办公经费和教师福利费管得过于严格，跟不上当前的办学新思路。听了话，脑子“嗡”一下，觉得难以接受。想审计了这么多天，找不到问题，就找这挑刺吗？再仔细回想一下，感觉可能是自己年纪大了思想老化了国家财政拨款给学校，目的就是要我把经费用好用了单纯的'节约就是跟不上当今时代。通过认真学习“三个代表”重要思想，更新了自己的思想观念，要全心全意服务必须提高自身的素质，要在具体的工作中体现出为广大师生根本利益出发，要想师生所想，急师生所急，把体现“三个代表”重要思想落实到实处。

总务处韩建成挑大梁，今年暑期大修工作非常繁忙。积极配合小韩安排好暑期大修计划和方案，做到心中有计划，使整个工程忙而不乱、环环相扣；做到既抓好工程的质量又不浪费国家的一分钱。

医院进行眼睛手术治疗，八月初。人在医院心却一直挂念着工程上的每一件事，尽量帮助小韩献计献策，出院后一星期，由于整修需要，小韩和工程队的同志约我一起多次到好饰家”等地去挑选材料并商量工程进度，却义不容辞积极配合做好工作。

积极参与学校组织的活动。如“三十五周年校庆”和教职工福利安排等。不忘勤俭节约的原则下，下半年。和小韩、顾磊等同志在筹备物资时，多次到批发市场、大型超市去“货比三家”挑选经济实惠、美观实用、受大家欢迎的商品。教师福利的安排上，校领导支持下，打好用好政策的擦边球，宁可我多辛苦些也要让教师多得到实惠，相信今后韩建成和总务处其他同志会继续为教职工的福利开拓更大的空间。

这确实给我带来了麻烦并增加了工作量，今年食堂改为学校自备食堂请盒饭公司承包的方式。特别是居民有时有意见，环保局和卫生局以及教育局食品卫生监督员经常要来检查，事情太多，但是为了让学生能吃好，天天到厨房去了解情况，帮助食堂解决种种困难，使学生饭菜比以往几年有所提高。

快退休老教师述职报告 篇3

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

我是一名快退休的教师，即将结束自己的教育生涯，分享一下这个过程中的点滴收获和经验体会。

首先，作为一名教师，我的最大收获是看到学生的成长。在这个过程中，我走进了他们的内心世界，了解了他们的价值观和成长过程中的难点。我记得有一次，我班上有一名学生遭遇失恋，她情绪低落，影响到了学习和生活。经过我的劝导和鼓励，她逐渐恢复了信心，成绩也逐渐提高。在毕业典礼上，她给我送上了一束花，感激我的关怀和帮助。这是我教育生涯中最温暖的回忆之一。

其次，我深刻地认识到教育的核心是情感。每个学生都有自己的特点和优势，我们教师应该以爱心和耐心对待每一个学生。在课堂上，我不仅传授知识，更重要的是关注学生的情感需求和心理健康。例如，我会恰当地表扬学生，激发他们的自信心和创新能力，帮助他们建立正确的人生态度和价值观。

最后，我认为教师的职责是为学生树立正确的榜样。我们应该注重自身的学习和提高，不断更新知识和技能，以做出更好的成果和表现。除此之外，我们还应该注重培养学生的品德素养，引导他们树立正义、勇气、诚信和责任感等优秀品质。

总之，我在教育生涯中积累了许多难忘的经验和收获，也感谢学校领导和同事们一直以来的支持和帮助。我愿意把自己的教育体验分享给即将步入教育岗位的年轻人们，希望大家为教育事业的发展贡献自己的智慧和力量。谢谢大家！

快退休老教师述职报告 篇4

尊敬的领导、老师们：

大家好！我是一名即将退休的教师，在这里我将向大家分享我这些年在教育教学岗位上所做的工作情况，谢谢大家的聆听。

我在人生的这个阶段，回首这些年在教育教学岗位上所度过的时光，内心充满了感慨和不舍。回想起一开始踏入教师这个职业的时候，我满怀激情、热衷于教育事业，希望能在这个领域为学生做出一些贡献。一路走来，我经历了无数个日日夜夜的辛勤付出，也收获了无数个学生的笑容和进步。在这个过程中，我不断学习、不断成长，不仅教会了学生知识，更是用自己的行动影响和激励了他们。

在教学方面，我一直秉承着“以人为本，因材施教”的原则，注重培养学生的综合素质和实际应用能力。我不仅关注学生的成绩，更重视他们的个性特点和发展潜力。我尊重每个学生的差异性，耐心倾听他们的心声，关注他们的成长过程，给予他们充分的激励和支持。在教学中，我注重知识与实践的结合，注重培养学生的创新思维和动手能力，努力打造一个积极向上、富有创造力的学习环境。

除了教学工作外，我还积极参与学校的管理和活动组织工作。作为一名教师，我深知自己的职责不仅是传授知识，更是肩负着培养未来的责任。我不仅注重自己的专业能力提升，更注重团队合作和学校文化的建设。在学校管理方面，我勇担职责，认真履行职责，积极参与学校各项决策和管理工作，为学校的发展贡献一份心力。在活动组织方面，我精心策划、细心安排，不仅丰富了学生的课余生活，更促进了师生之间的情感交流和团队凝聚力。

在即将退休之际，我深深感到愧疚和不舍，愧疚于自己还有很多未完成的使命和梦想，不舍于离开这个充满热情和挑战的教育战场。但是，我相信学校会有更优秀的年轻教师继续接替我的工作，带领学生走向更美好的未来。

我要感谢学校领导、同事和学生们多年来对我的支持和关爱，正是有了你们的支持和信任，我才能在教育教学领域中保持初心、砥砺前行。希望在今后的日子里，能继续与大家保持联系，共同见证学校的发展和学生的成长，为教育事业添砖加瓦。

快退休老教师述职报告 篇5

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！我是XX学校的一名快要退休的教师，在这个特殊的时刻，我想借此机会向大家述职报告我的工作情况和心得体会。回顾过去几十年的教育工作，我深深感到时间的飞逝，也感恩于教育事业给予我的满满成就感和幸福感。

我要谈谈我的教学工作。作为一名语文教师，我一直把培养学生的语文能力作为首要任务，注重学生的语言表达能力和阅读写作能力的提高。我积极引导学生多读书多写作，培养他们对文学作品的独立思考能力，激发他们对语文学习的兴趣和热情。在我的教学过程中，我注重启发式教学，鼓励学生展现个性和创造力，让他们在学习中不断进步和成长。

我要说说我的学生管理工作。作为一名老教师，我深知学生的成长和发展不仅仅是知识的传递，更需要身心健康的全面发展。在班级管理中，我注重关心学生的心理健康，及时发现和帮助那些有困难的学生，建立和谐的班级氛围，营造良好的学习氛围。我希望每一个学生都能在我的班级里感受到自由、快乐和安全，健康快乐成长。

我要感谢我的领导和同事们的支持和指导。在我教学和管理工作中，得到了领导和同事们的支持和帮助，让我能够安心工作，尽心尽责。在教育教学中，团队合作是必不可少的，我深知一个人的力量有限，只有团结一致，才能够更好地完成教育事业的使命和任务。

我深深感到教育工作是一项神圣的事业，一个老师的工作不仅仅是传授知识，更是培养人才、塑造人格、引导人生。我在这个教育的舞台上奋斗了几十年，虽然即将要退休，但我依然深爱着这个事业，深爱着我的学生。我相信，即将到来的退休生活将是美好而充实的，我会继续热爱生活，热爱教育，献身教育事业。

愿我们的教育事业越来越好，愿每一位老师都能够在教育的海洋中留下自己美好的足迹！谢谢！

物业保安年中述职报告8篇

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“物业保安年中述职报告8篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

物业保安年中述职报告【篇1】

物业保安经理述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司的物业保安经理，现向您汇报过去一年的工作情况。在过去的一年里，我带领团队认真履行职责，与时俱进，努力提高工作质量和效率。在此，我将从工作成果、团队管理以及个人成长三个方面进行综合述职。

工作成果方面，团队在过去的一年里取得了显著的成绩。坚决贯彻公司的安全管理政策，全面落实各项安全措施，确保了物业的正常运营。通过制定并实施紧急应急预案，成功应对了多起突发事件，以最小的损失保护了业主和业户的利益。

积极主动与业主、业户保持良好的沟通与合作，在处理纠纷和投诉等方面取得了卓越的成绩。通过建立有效的信息反馈机制，及时了解业主和业户的需求，并及时解决问题，有效提升了服务品质，得到了业主和业户的一致好评。

在保安队伍建设方面，加强队伍的培训和管理，不断提升保安人员的专业素质和服务意识。通过组织定期的培训和考核，确保了保安队伍的整体水平和素质的不断提高。还注重培养青年保安人才，通过与相关高校合作，建立了实习基地，为青年保安提供实践锻炼的机会，为队伍的可持续发展打下了坚实的基础。

在团队管理方面，我注重激励团队成员的积极性和创造性。我通过设立奖励机制，激励队员提出创新的工作方法和解决问题的办法。我鼓励团队成员积极参与各类培训和学习，提升个人能力和素质。我始终坚持公正、公平的原则，建立了良好的工作氛围和团队凝聚力，使整个团队更加有活力和凝聚力。

个人成长方面，过去一年我深刻领会到了作为物业保安经理的责任和重要性。我积极参加行业交流会议和研讨会，不断学习和更新知识，提高自身的能力水平。我还积极与其他物业保安经理交流经验，汲取他们的成功经验，并将其融入到团队的管理和工作中。通过这些努力，我提高了自身的综合素质和管理水平。

总结一年来的工作，我深感荣幸能够担任物业保安经理一职，同时也深感压力和责任。在未来的工作中，我将继续努力，与团队紧密配合，以更高的热情投入到工作中。我将不断加强学习，提升管理能力，为公司的发展和业主的利益不断做出贡献。

特此报告。

物业保安经理

XX年XX月XX日

物业保安年中述职报告【篇2】

物业保安班长述职报告

两会、五一、百日安全无事故、国庆、等各个重大的保卫任务。在我工作的这段时间，积极响应公司的号召，在领导的支持与教导下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的任务。

“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，这段的工作是难忘、印记最深的。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。现在简要总结一下在这段时间我的工作情况：

一、增强业务知识、提高自身综合素质

作为一名班长，是自分队长以下全队人的榜样，我时刻提醒自己要加强各方面的业务知识，以便于提高自身的综合素质。要正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过这段时间的学习和锻炼，在工作上取得了一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。发扬吃苦耐劳精神，面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。 发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好。

二、关心队员的生活、确保队伍的稳定。

做为班长，我有责任配合分长抓好队伍的稳定工作。针对队员的年龄普遍偏小，在家中又是独生子女，刚参加保安工作，没有任何的工作经验，随同分队长对每一名新入队的队员找其谈话，了解该队员的基本情况，有针对性的采取工作方法因人而异，并且陪他们吃第一次饭，使他们尽快融入到保安队伍中来，主动帮主他们解决一些生活中的困难，使他们充分感受到保安大家庭的温暖，针对现在保安流动性大的特点，分队长和我积极联系老乡，亲属、朋友招收保安员，通过努力增加了队员的人数，确保了队伍的稳定，提高了队伍的凝聚力和战斗力。

三、严格要求，确保重大活动和节日的安全

在工作期间，我对每次保卫工作都十分得重视，在分队长的带领下，充分发挥带头作用，积极响应，号召大家发挥团队合作精神，完成了各个时期的重大活动和节日的安全工作。在活动中，配合队长组织全队进行了宣传动员工作，建立活动宣传栏，张贴活动标语，让让队员都参与进来，充分调动了大家工作的积极性，把宣传工作深入到每名队员，同时还写了决心书。让大家体会并认识到保卫工作的重要性，同时提醒自己遵纪守法、爱岗敬业、防止安全生产事故的发生。利于重大活动及节日的安全开展。

四、文明执勤、优质服务。

立马集团除了安保工作要求高之外，对我们日常工作的要求也十分严格。特别是单位安保部提出2012年为服务年之后，领导根据实际情况，在执勤中提出主动向业主问好，并帮主员工做一些力所能及的事情。我们积极响应，在每天早晨员工上班经过我们的岗位时，向业主问“早上好!请您刷卡”，晚上下班后向业主说“您慢走，再见!”使业主渐渐对我们有了亲切感，在工作中验证刷卡慢慢开始配合我们工作了，特别是在工作中，针对队业主的需要帮主时，主动提供力所能及的帮主，如有的业主自行车没气了，我们及时用打气筒帮主打气;有的车胎没气了，我们主动帮助更换车胎等。得到了业主一致好评，拉近了我们与业主的距离，提高了我们的服务质量，也树立了我们保安的良好形象!

以上是我的工作总结，虽然取得了一些成就，但还存在着一些不足。在今后的工作中，我会继续努力，多和领导沟通自己在工作中的思想和感受，将来能和同事们和睦相处。像其他人学习，从中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厉，更上一层楼。

物业保安班长述职报告

一、主要工作业绩：

1、确保了小区上半年无安全管理事故。

保安部在上半年继续脚踏实地抓好小区日常安全管理工作的落实，加强小区日常安全巡检和巡检监督管理，做好经常性的安全大检查，确保了上半年无偷、盗、消防等安全管理事故，保障了小区正常的工作和生活秩序。

2、季节性和阶段性工作得到有效落实。

针对每阶段的情况，保安部对季节性和阶段性工作提前做好充分准备，对元旦、春节、清明、五一、及雨季期间出具详细管理方案和计划，严抓具体工作的落实，使各季节和阶段性工作得到安全有序的开展。

3、积极跟进车辆收费的前期准备工作。

保安部在上半年与各相关部门配合积极跟进停车场收费前期准备工作，出台停车场管理制度，制定停车收费管理方案，跟进小区交通道路经营许可证和收费行政批复工作，现已基本完成。

4、保安管理工作顺利开展。

根据公司发展需要，我部在3月13日开始安排保安人员进驻，负责所属区域的保安管理工作，并根据现场情况增减岗位，现已由刚开始进驻时的4人增加到12人，确保了现场保安管理工作的顺利开展。

5、在做好本职工作的同时，努力发挥“管理员”职能。

保安部在做好日常安全管理工作的同时，不定期地对小区公共区域和楼宇进行全面巡检，对各类存在问题进行记录汇总，清洁绿化公共设备设施，报各部门进行整改，并跟进整改情况.

同时保安部积极配合各相关部门的工作，从物品搬运、送水送煤气到配合各部门的巡检、监督及临时工作等，在保证本职工作的同时凡保安部力所能及的都主动、全力予以配合。保安部实际上已基本担任了一个“管理员”的职责，在安全管理工作外配合各部门所产生的工作量已占保安整体工作量相当大的一个比例。

6、管理制度的调整和修改完善。

为适应管理情况的变化和形势的发展，保安部对现有的管理制度和操作流程进行了大量的调整，以使制度和操作流程应具有实操性，为保障工作顺利有序开展奠定了基矗

7、内部管理方面的进步。

(缺岗、积休多问题，单个岗位每月可节约费用650元左右，实行12小时工作制的4至6月份可为公司节约人事开支超过5万元。

同时我部针对12小时工作制与8小时工作制的差异，对部分管理制度进行了适度调整，以确保在工作质量与标准不下降的前提下实现人事费用支出的缩减和促进队伍稳定。

(2)队伍稳定性增强，保安人员流动率稳步下降。XX年上半年，保安部把队伍的稳定列为重点工作来抓，积极加强与员工的沟通及引导工作，转变员工的心态和思想，同时提高管理人员的管理技巧，使人员流动率稳步下降，与去年上半年人员流动率相对比降低了近6个百分点。

(礼节、服务意识，以及工作主动性、原则性与灵活性的应用上，促进员工在处理岗位问题时能逐步达到“理”与“礼”相结合，“原则性”与“灵活性”相结合，取得了一定的成效。

二、主要存在的不足和问题

法律意识的.淡薄及处理问题时原则性与灵活性结合的严重不足，导致工作由主动变为被动状态，给公司造成了极大的损失和影响，这对保安部是一个惨痛而深刻的教训，在事件后，虽经过一系列强制性的意识灌输和实操培训，在整体上有所好转，但部分员工在实操能力上仍比较欠缺。

礼节、工作与服务态度，以及处理问题的主动性、原则性与灵活性是决定一支队伍整体形象与口碑的关键所在，保安部在上半年队伍全面稳定后的5月和6月份在这些方面做了大量的工作，虽有一定的进步，但离目标与要求仍相差甚远，员工在实际操作中不是很顺畅，基础不扎实，营造的氛围仍不牢固，而做好培训与绩效考评是解决这些问题的关键所在，这对于保安部来讲是一个长期的工作。

3、智能化系统的实际应用效果。

一期的智能化系统仍处于完全瘫痪状态，二期的智能化系统特别是可视对讲门禁系统未能如实得到使用，小区仍处于依靠人防管理状态，这是下一步保安部需协同工程、客服共同跟进解决的问题。

4、地下停车场工程问题仍未得切实得到解决。

二期各地下停车场前期所存在的渗水、漏水、排水问题仍较严重，虽经多次维修整改，但仍未得到切实的解决。

三、下半年工作思路

检查、监督工作，确保小区的安全与秩序。

2、与员工建立良好的沟通渠道，提高管理能力，加强与员工的沟通，掌握员工动态，及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定。

3、积极配合公司行政管理工作，实行绩效管理制度，使奖惩得到有效落实，以此提高员工的工作积极性与竞争力。

礼节、工作与服务态度及处理岗位问题的主动性和灵活性为主，从而提高部门的整体素质，使保安部在整体上有所突破。

服务与管理窗口。

6、实行小区出入车辆收费，逐步完善小区停车场及车辆管理。

7、加强小区消防安全管理工作，确保小区消防安全。

8、跟进各项智能化系统的维修整改和使用管理工作，“人防”与“技防”相结合，确保小区处于安全有序状态。

9、发挥部门人员及工作特性优势，对小区实行全方位监管，在做好本职工作的同时，积极配合各部门的工作，使保安岗位作为“管理员”的职能尽量得到发挥与突破。

物业保安年中述职报告【篇3】

融创物业保安述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我是融创物业的保安小王，今天我来向大家汇报一下近期的工作情况。

一、工作总结

在过去的几个月里，我按照公司的要求，认真履行了自己的职责，始终保持着高度的工作责任心和积极的工作态度。我认真遵守岗位纪律，严格按照工作规范和流程进行工作，努力保障社区的安全和秩序。我参加了物业公司组织的各种培训和考试，提升了自身的专业素养。同时，我和同事之间紧密协作，形成了良好的工作氛围。在工作中，我积极参与各类活动，提升了业主对物业公司的满意度。

二、日常工作情况

在日常工作中，我认真履行了以下职责：

1. 日常安防工作：我每天按照规定的时间和路线进行巡逻任务，保证了社区内的安全和秩序。同时，我及时发现并处理各类突发事件，例如火灾、盗窃等，及时向上级报告并协调相关部门处理。我严格遵守保密制度，确保了业主的隐私和财产安全。

2. 停车场管理：我认真管理小区内的停车场，确保停车场的秩序和安全。我和同事们配合工作，严格按照规定进行停车位的分配和管理，并及时处置违规停车行为，提高了业主对停车场管理的满意度。

3. 出入口管理：我负责小区内的出入口管理工作，核对进出小区的车辆和人员信息，确保小区的安全。我有着严谨的工作作风，认真核验各类证件，并及时发现和处理不明身份人员和可疑车辆，保障了小区居民的安全。

4. 突发事件处理：在我们的工作岗位上，突发事件是经常发生的。我在平时的工作中积累了丰富的经验，可以快速、准确地应对各类突发事件。例如，有一次小区内发生了火灾，我迅速向上级报告，并组织居民疏散和参与灭火工作，最终使火灾得到成功控制。这次事件得到了业主的一致好评。

三、存在的问题和改进措施

当前，我在工作中也存在一些不足之处。比如，有时候我会因为任务繁重而忽略了一些细节，影响了工作的质量。同时，我在应对突发事件时有时候还缺乏应变能力和经验。为了提高自己的工作水平，我打算加大学习和培训的力度，提升自己的专业素养。同时，我还会向同事请教，吸取他们的经验，进一步完善自己的工作技能。

四、工作展望

未来，我将继续发扬积极向上的工作态度，不断提升自己的专业素养和工作能力。我将努力改进工作中存在的问题，提供更优质的服务，以满足广大业主的需求。我相信通过自己的不断努力和学习，我一定能够成为更出色的保安人员！

以上就是我近期的工作情况和总结，希望能得到各位领导的认可和指导，帮助我更好地完善自己的工作。小编感谢您的阅读！

保安小王 20XX年

物业保安年中述职报告【篇4】

时光荏苒，来到公司已经两个月了，回首自己用心血和汗水取得的成绩，感慨万千。取得的成绩离不开公司领导的明智选择和正确指导，离不开同志们的精诚团结与合作。为了以后更好的工作，总结经验，吸纳优秀人才，进一步适应新形势发展。

1. 细心细致，工作到位

保安部的工作对一个公司的发展起着非常重要的作用。自从接手这项工作后，首先提醒自己，责任是第一要务，细心细致才能使工作落实到位。在熟悉了现场的主要机房，检查了所有的消防和安保设备设施后，我仔细记录了每个环节、每个部位、工地和仓库存在的问题，并将施工图与实际进行了对比。寻找漏洞和不足。一一安排，坚持日常巡视、巡视、记录，通过几天的实地工作，制定了一些工作计划和工作安排。

首先，接管消防和安防系统的验收。这项工作既需要专业知识，也需要一定的技术。我认真学习相关知识，根据一些工作经验，特别注意关键部位和容易出错的部位。详细情况如下。

1、消防、保安控制中心、消防泵房室内卫生干净整洁，无杂物堆放，自动报警系统主机外观整洁，功能齐全操作控制面板按键灵敏有效，系统内部无浮沉现象。每个连接口的压力线牢固牢固，每个消防泵都有明显的标记。

2、消防水池和消防水箱预留了满足消防设计要求的水量。系统供电正常，湿式喷淋系统管网充满水，系统阀门无泄漏，工作正常。

3、检查火灾自动报警系统的控制功能测试和联动功能测试，启动手动火灾报警按钮，报警处应有指示灯确认报警信号，并输出火灾报警信号火灾报警控制器收到报警信号后，发出声光信号报警，主机处于自动状态时，所有消防设备联动。

二是在安防、消防设备设施的验收工作中，对发现的问题与厂家一一核对，督促整改。问题如下：

1、在50多道防火门中，更换了10多道防火门上的碎玻璃；近一半的防火门开关锁芯钝塞无法正常打开进行检修、调整和维修。

2、检查6号卷闸门时，卷闸门无法正常开启，发现信号接收器故障。督促厂家现场维修。

3、由于安防红外系统的管道为明线管道，为防止安全隐患，根据领导的指示，我负责对红外的明线管道进行监督检查系统由安全制造商。

三、根据现场情况，制定安保人员招聘，确定岗位数量，制定各岗位职责，解决和改善外部安保人员的住宿问题。人员编制如下：

1. 1名安保主管

2. 内部安保人员：4名监控领班，4名监控签到人员

3外部安保人员：班长1人，门卫4人，外围巡逻2人，中控值机人员4人。

四、关于安防系统不足，建议公司根据现场情况在库区内外安装摄像头，便于库区内外监控防盗。库区可以大大改善，对可疑趋势进行实时监测是非常有益的。监视器。

五、开始对库区49个防火门和14个玻璃门进行统一编号，粘贴临时门牌，对库区72个消火栓内的水袋和枪头进行清点核实后更正，粘贴消火栓封条，在整个存储区明显位置粘贴禁止吸烟图标，并警告所有人员存储区严禁吸烟。

六、在收到仓库区现有的155把门钥匙并在现场一一核对后，在每把钥匙上粘贴位置标记，然后暂时存放在文件柜中，以确保正常在以后的工作中使用。并制定了重点管理规定。

七、检查三个厂家做的环氧地坪漆样品实验，保护生产区域在生产过程中不受人为损坏，现场拍照记录日常生产过程，并检查三 对比厂家生产的样品。

八、设备安装调试

1.配合安防厂家安装可调式门禁系统

2.监督检查门禁及安装三辊闸

/p>

3、配合电梯厂家安装五通对讲机，亲自到安装现场一一测试通话质量是否清晰。

2、任重道远，走得更远

在对各项安全工作进行了全面系统的回顾后，开始对人事管理工作进行监督检查。

首先，安排好保洁员日常工作的内容和要求，责任落实到人，随时检查工作质量。

二是每天认真检查库区所有设备设施是否完好，发现问题记录，及时向上级汇报。

三是督促检查防水厂家重新做好屋面防水工作。完成后，对屋顶防水进行避水试验，并启动消火栓泵供水。 24小时后，测试屋顶防水质量。现场记录检查过程并拍照。

四、制定保安人员档案卡，对现有保安人员进行登记备案，了解保安人员的具体情况，以便公司更好地管理保安人员。

五、每天不定期检查现有保安员，及时纠正错误，制定保安员。

以上工作是我这两个月日常管理的一部分，有很多领导随时安排的紧急任务，我很努力的完成了。并配合公司招聘安保人员，陪同公司领导考察库区现场，对领导提出的问题一一解答。我知道工作的需要和领导的期望还有一定的差距，但我相信在领导的关心和帮助下，我一定能够更好地完成各项工作。发展贡献力量。

汇报人：xxx

年月日

物业保安年中述职报告【篇5】

尊敬的领导：

我叫xx，于xx、xx、20xx加入公司。根据公司需要，我目前担任保安，负责巡检工作。本人工作认真、细心，具有强烈的责任心和进取精神，勤奋不懈，对工作充满热情；性格开朗，乐于与人交流，良好的沟通技巧，团队合作能力强；责任心强，能真正完成领导交办的工作，与公司同事合作，相处融洽融洽，配合各部门负责人顺利完成各项任务；积极学习新知识和新技能，注重自我发展和进步。

在这个部门的工作中，我努力工作，得到了这个部门领导和同事的认可。当然，我在工作中也出现了一些小错误和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟。

如果说前几天只是从介绍中了解到公司，而对公司的了解只是一张皮，那么随着时间的推移，我对公司的了解也越来越深。公司轻松和谐的工作氛围和团结进取的企业文化使我迅速进入了工作岗位。这就像一辆正在磨合的新车，一个好的司机会缩短新车的磨合期，并且会很好地保护新车，使其发挥最佳性能。

在公司的领导下，我会对自己更加严格。在做好本职工作的同时，我会积极团结同事，改善大家之间的关系。在工作中，要不断学习积累，不断提出问题，解决问题，不断完善自己，才能更快更好地完成工作。我相信我会做好我的本职工作，成为优秀的xx人的一份子，不辜负领导的期望。

总之，在一年的工作中，我深刻体会到拥有一个和谐共进的团队是非常重要的，拥有一个积极向上的公司和领导力是推动员工积极向上的动力。前进。 xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我会珍惜这个机会，为公司的发展尽自己的一份力量。在这里提交转正申请，希望能成为公司的正式员工，恳请领导批准。

记者：xxx

年月日

物业保安年中述职报告【篇6】

上半年，在总务部的整体指导下，紧紧围绕保安部制度核心工作，坚持强化队伍执行力要求，突出工作重点，提高队伍的服务品质提升，创新思路，努力构建“学习型团队，特色队伍”，为完成公司及部门交代的各项任务完成做出了积极的贡献。

一、完成主要工作任务

1、完善安全工作机制，提高安全防范能力

安全管理工作的关键核心是责任使命的执行，上半年度保安部共发生安全责任性重大事故1起，外来人员盗球事件破获2起。4.5撬车盗窃案件的发生，是保安部在对周边治安形式的估计分析以及自我判断上的一次重大失误，此事件对保安部在安全工作中的自我反省起到了极大的教育意义和深远的影响，作为安全管理工作全面整改的分水岭，保安部在事发后的一段时间在董办卢主任以及叶主任的亲自指导和帮助下，积极采取了多项举措来补救安全工作中的漏洞，希望通过整改打破队伍安全管理的制约瓶颈，进一步完善安全网络的构建，后期全队为此付出艰辛的努力。

坚持安全管理既定方针不动摇，调整重心布局

上半年保安部继续落实执行“确保安全重点防范部位为中心，巩固球场周边安全，有力封锁各门口通道、加强各岗位区域防范联合。”的整体防控工作方针。在一定程度上推动着保安部在安全管理能力上的提高和理论推进;预警控制、安全理念存在局限，为此我们在全队难度系数大的安全任务，再次明确区域防范联合的重要性，并在多项工作中着手改进。以从根源上着手，依靠以班组为核心的安全支柱。

以4.5事件发生为起点，上半年班组改善了以下几个问题

舒适、和谐的消费环境，并进一步缓解球场三号岗的执勤压力，确保球客车辆的绝对安全。经过队里研究决定，在下包处至物业大门一段增设车位巡逻岗(主要区域为公司停车场和主干道一带停车较多的区域)确保早八点至晚五点均有队员巡逻，对球客车辆仔细检查，对有划伤、擦伤的车辆、车位附近闲杂人员、车牌有无遗缺等一一进行详尽的登记与备案，这样就与球场登记岗形成相互呼应之势，对可疑车辆及人员都能得到确认和及时跟踪，使得有据可依、有章可查。在4-6月份期间，保安部全天候对会所扩建工程施工状况进行监控，期间发现的一系列安全隐患问题相对及时的得到整改;从现阶段实施的效果来看，营业高峰期基本达到安全保障，队员的责任意识得到加强，岗位实践得到提高，对联合区域防范起到了一定的推动作用。

决策有着举足轻重的作用，原先保安部在信息记录完善上还存在缺漏，我们通过队员常规的日常检查、通报、领班的巡检复查、队长、主管日检、每月定期安全大检查等手段，以各部位巡逻登记、区域每日情况汇总、交接班登记、要事记录、安检情况等一系列详细的

记录资料反映，建立起一套比较完整的安全信息数据链;为其它安全整改要求提供了坚实的基础。

确认工作上进一步加强了“快、准、稳”的行动基调，通过以上措施建立信息快速反应，保障安全防范的第一张布网。

2)制定安全预警机制制度预案

建立快速行动的保障，是要有一套完善的制度作为依据，根据公司以及保安部安全工作的形势发展需要，提高保安部以及公司各部门的突发事件应急处理的业务能力，最大程度的预防和减少突发事件给公司造成的损失，保安部在保安部应急计划预案、安全信息报告制度、突发事件预案增订-盗窃及停车场物品被劫事件应急预案处理、台风、雷暴来临应急处理预案、停水停电应急处理预案(共5条)。在下一步的工作中，我们将以预警预案为基础，逐步落实以上制度流程的演练，做到预先控制及时间节点的把握，为下半年建立快速反应小组的建立做好准备。

跟踪到位。

保安部始终坚持每日的常规检查工作，对整改内容及时向相关部门反馈，采取不整改再要求，跟踪到位的原则。从反馈得到的解决事项分析，各部门采取及时有效的措施落实整改，在去年的基础上有了明显的提高。

坚持抓好月度检查及季节性检查活动，是及时消除安全隐患的重要手段之一，保安部在今年的春季安全检查、五一节前检查，对三角地周边区域、等重点部位安全隐患提出整改事项，反馈相关部门，整改已相继完成。在不定期的安全执法检查中，保安部加强对小区、会所扩建工程装修施工队的管理的安全督察，查处施工时乱接线路、违章搭建等违规操作，通过整改事项要求其限期整改。

4)建立消防安全小组，落实消防安全责任制

长效的消防管理体系，将消防安全工作与平时管理监督相结合，“将专业、法律、思想教育”有机结合行业与监督，严格施工期间动用明火的准入制度，结合各部门安全意识养成和培训工作展开自检自查。

当前消防工作的难点是员工的安全意识淡薄，意识形态转变需要较长一段时间;消防负责人需要在此方面投入相当大的精力并能初步的对部门安全隐患进行调整与整改，在此次会议中针对消防管理薄弱的环节提出下半年消防工作计划：

初起火灾扑救等基本常识。

2)计划10月份在全司组织一次消防知识竞赛，了解员工对安全消防常识的掌握程度。

3)11月份由保安部主办出版一期安全消防周刊，同时公司领导会对消防小组的架构及掌握相关安全消防常识程度进行评估及抽查。

培训。

全范围的定期消防、安全大检查，到时还需副组长的大力配合及协调。

6)统一格式的检查计划表会协同人力资源部尽早制定，并下发(8月份完成)。

二、强化绩效管理、加大执行力度：

1、《日常细节考核》作为保安部日常岗位工作考核基础，保安部在4月份重新修订和调整了部分考核内容，在征求领班以及队员意见的基础上，我们对涉及到队员常规的违反操作进行规定，在一定程度上遏制了队员岗位执勤违规的势头;较明显的降低操作失误比率。

执行计划任务情况等综合评定进行班组排名。通过此项举措，班组之间存在着相互良性竞争的局面，对队伍的发展平衡掌控及班组管理促进起着积极的作用。

巡逻岗、会所岗位绩效考评进行了重新的修订，针对原先考核内容不能正确反映岗位责任，对此保安部着重了岗位职责技能这一块进行了调整，对按照保安部走向业务技能强化提供考察依据，现阶段考评还处于试行期，对与工作的推进作用还需一段时间的观察，在评定方面还需要加强岗位业务技能的监督和培训。

4、互动的绩效沟通平台，保安部坚持每月的绩效考评工作结束后，对班组和队员进行沟通，保安部按照绩效评定的相关不足之处给予指正和帮助绩效改进。

三、主题月，规划鲜明，取得较好的成效

1、1-2月份，保安部确定主题为安全月，全队主要是完成春节前的安全保卫工作，顺利完成。

2、3月份，思想教育月面对节后队伍的人员思想变化以及队员流动大的不利因素，保安部组织和发动了全体队员开展“态度决定一切”主要内容的主题活动，并做好指导工作。此次活动包括三个流程：由各班组派出成员参加“态度决定成败”演讲比赛;召开座谈会(班组)讨论工作态度以及个别队员人生经历的交流(给自己说悄悄话);下发态度决定成败学习文稿自学，每位队员提供学习心得一篇，优秀文章提供简报宣传。(上半年提供简报文章4篇，学习文稿1册)通过此项活动我们希望队员在工作状态以及生活中能够端正自身的人生选择，

保安部门岗业务培训、巡逻业务培训、现场保护业务、智能住宅小区安防监控系统、安全培训等优化标准相关内容进行岗位模拟操作，结合“寓教寓乐”的方式，利用有意义的培训带动大家

提高对知识的兴趣程度。为培养队员自学能力以及节省大家的业余时间，保安部对相关必须掌握的课程以自学的方式及领班授课进行学习，下发保安部规章制度、保安部优化标准、保安部案例进行自学;通过多种培训方式结合，希望与所提出的目标相一致，使理论运用转换为全队的工作质量提高。

上半年保安部处于流动率相对较高的时期(流动人数职业特点、心理素质、爱岗敬业、军事体能、岗位动作、应急程序(突发事件)等科目进行培训。同时依靠班组骨干力量，发挥“传、帮、带”的作用，鼓励新队员尽快学习和掌握业务技能和任劳任怨不求回报的可贵精神，使新队员在最短的时间内完成了自身角色的转变，尽快的参与到保安部工作中。

4、5-6月份，保安部服务价值提升月;理解服务核心价值观念，理解保安部在实施服务工作过程中的重要性，并且在岗位中付诸实施。改变队员被动服务的困境，是我们主办此次活动主题的主要目的，工作内容：

服务意识进行讨论。5月上旬保安部制定服务调查表，进行抽样调查。期间队员提出了许多建设性的建议，通过刷选对相关内容审核，布置各班组进行可行性研究，最终达成以下几个问题在执勤岗位中执行达成共识，如关于敬礼重复次数过多的问题;关于2#外岗拦车询问岗位动作的调整;关于接待客人的用语(主要是简单英语会话)的建议;关于出租车是否敬礼的问题进行了调整，从检查结果来看，队员能够基本掌握新的要求，但是个别还存在岗位运用不够灵活现象。我们将在下半年工作中再进行要求，将调整后的规定纳入制度长期执行。

2)“一条龙”服务培训的巩固，按照公司以及董办对各部门进一步加强服务价值的提升，力促创造岗位良好的服务形象的指示，保安部按照本月工作计划内容，全面开展对“一条龙”服务流程“寓教寓乐“的实战培训，以加深对“一条龙”服务操作加以理解及实际操作，具体通过以下步骤完成目标进展(6月20日之前完成)一条龙服务流程，结合“五分钟接待规范”融会贯通，各班组组织学习以及班前模拟演练;6月20日全体队员集合培训-一条龙服务内容及演示。

四、小组工作，服务于全队促进队伍工作改进

根据新形势的变化，保安部在今年自述、调查、评定;及时通过案例向全队进行公布。在试行的过程中，委员会成员对刘传成违纪上诉进行了审理，从维护保安部奖惩制度为出发点，双方就情况进行说明和调查，成功的使上诉进行了驳回，违纪队员也能从中汲取教训。

4月份我们调整了质量检查小组以及环卫小组的并组职能的决定，对小组的检查工作反馈情况，保安部历来将其检查数据反应当前保安部存在问题的一个指标，作为基层机构，起着监督的作用，虽然目前检查小组的工作开展出现一些状况，但是保安部将始终坚持小组工作的开展，将在下一步工作中进行着中要求和改进。

环卫管理，总体上讲公司整体卫生情况保持良好的运转，各部门在环卫整改力度上、重视程度上得到提高。在管理上保安部要求队员在巡逻过程

中发现卫生脏乱问题及时进行汇报，领班全方位的对整个球场不少与一次的卫生检查并做好详细记录。通过每日环卫检查以及总务督察、联合检查相结合的手段，对卫生存在脏、乱、差的问题及时进行反馈，得到及时整改。

停车场等问题，保安部将在下一阶段工作中进行整改。

下半年，保安部在环卫管理方面，将注重能源节约与卫生状况相结合进行检查，通过一定的数据分析，评比能源节约部门，反应当前公司需要完善和改进的不足之处。

五、日益健全和完善制度：

手电筒等功用设施、设备的使用不够规范，我们相继制定了《对讲机的使用管理规定及赔偿细则》、《公共物品的使用规定及赔偿细则》《保安岗位若干职责》及时、有效的规范了相关制度，明确了相关职责和使用的权限。

十、二十日定期召开领班例会，总结一周工作查找问题及时指正。保安部要求各班组召开班组会议2次，主要内容为班组总结及保安部主题月活动议题讨论，以此形成上下联系，群策群力的共同管理保安部的良好局面。

今年夜班补助、安全事项等议题，保安部力所能及的给予反馈，对队员共同关心的问题力所能及的进行解决(完成达15项)。

六、积极开展其他方面工作：

财务部、场务部、董办、总经办等多个部门，受训者高达八十余人次。此次活动，赢得了各部门员工和领导的肯定。

2、在叶主任的倡导下，保安部组织了一次“爱心捐书活动”，为员工宿舍建立起了阅览室，虽然现在藏书量有限，书籍也大多是旧书，但是为队员提供了一条阅读渠道，打开了通往知识殿堂的一条路，丰富了员工的业余文化生活。

奉献与公司的传统进一步发扬，保安部上半年共组织义务劳动人力资源部、清扫前中地块路面等作出了积极的贡献。

二、存在问题

汇总，逐步强化安全数据形成与健全的工作。(使之真正成为个人与班组形成数据联动、班组与班组形成互动，全队逐步形成安全数据网的连接)

工作细节、管理方法、工作程序、指导上都不同程度的存在细小问题。

讲究卫生的良好习惯，如球场巡逻岗部分队员对各个区域的卫生监管不到位，尤其是桥头堡至物业大门岗一段是球客的必经之地，其次就是出发台的周边，存在脏、乱的问题，卫生状况在一定程度上反映出公司的整体精神风貌和服务理念存在差距。

主动性不是很强，虽然有一定的服务意识，在肢体语言上得到展示，但是保安部长期要求的沟通工作未能达到预期目标，如为客人提供停车服务时，会所车位停满，队员不能及时与客人进行解释将车停放在停车场，因为主观方面的禁锢，造成保安联动工作的被动。队员相互配合服务的局限性，如周末是打球高峰期，给球客提供快捷、高效的停车服务也我们为球客提供优质服务一个重要组成部分，即使停车场有限只要我们把工作做在前面，及时引导客人把车辆停放在合理的位置，并与营业部达成共识确保每一位球客在离会所较远的情况下都能及时乘上球童车，享受到优质的服务。

到位，由于队员流动的不确定以及人员招收分散的特点，新队员上岗培训主要以领班以及老队员进行带动和指导，造成系统的培训缺失，新队员对很多需要掌握的业务技能未能很好的了解，针对这一问题，保安部将在下半年的工作中着手制定新队员入司自学培训教材必读科目，通过此教材以及上岗实践结合，短期内尽可能的上岗执勤，保证工作的顺利开展。

检查促进队员整改上还未达到预期目标。造成部分队员有异议的势头增多，在下半年工作中保安部将进一步审视小组工作出现的矛盾问题进行分析和调整，让其健康的发展和顺利开展工作。

骨干力量带动班组队员平稳发展。

8、班组在执行优化标准统一力度上还是存在偏差现象，在岗位标准坚持度要求上需要加强和巩固。

我们继续以公司的“尊贵、优越、自信”品牌方针为指导，不断探索适合保安部自身发展的改革之路，建立和健全保安部各项规章制度，强化执行力度，使各项工作都向着健康、稳定、和谐的目标发展，提高服务质量，完成安全保卫任务，维护好公司形象，争取为公司今年再创佳绩做出保安部应有的贡献。

物业保安年中述职报告【篇7】

物业公司保安部述职报告

尊敬的各位领导、同事：

大家××好!

我叫z,于教育、指导下，在我部全体队员的共同帮助与扶携下，工作取得了一定的进步，现暂由领班调任本部门实习主管之职。

职务的变化，工作事务对自身的要求与标准都有了一个更高的档次、要求，如何能在短时间内实现自我对角色的转换，去更好的开展工作，我个人认为除了在部门领导的牵引与指导下，在队员们的共同扶助下，加强自己的工作责任心，还应要了解当前对职务的要求、职责、责任是什么!才能更好的以领导的牵引、指导，围绕这一个中心、一个重点去开展工作，现就我暂代主管之职后的工作情况归纳总结如下：

一、在日常工作中：

作为部门主管，尤其是实习期的主管，要能当上一名称职的主管，首先要端正自己的态度，认清自己不仅是一名基层管理员，更重要的是自己更是一名员工，在工作中，要身先士卒、积极进取，努力开展和完成上级履予的工作指示任务，在实习的这段期间，通过上级领导的帮助、指导，全体队员的通力协助，重点完成了以下几方面的工作：

一"黄金周期间的工作安排和安全接待，部门内部提前制定的警卫方案，及时与各领班沟通，提前对班次人员进行了调整，准备较充分，在相关部门协力配合和部门各队员的共同努力下，做好了这几次安全警戒工作时的人员布置与现场的管控，圆满完成了这几次的安全接待工作，没发生一起安全事故;

烟感有几条线路因短路而时常出现故障报警的问题(温泉区、会展中心、地下仓库)、几处火警电话不能正常使用的情况--温泉区、空调机房)进行了探讨，要求制定整改措施，并对系统全面地进行了检修与维护;尤其是后期，一"的临近，考虑到消防安全工作的重要性，故自身利用自己这几年的工作经验，与其他队员一起对酒店所有的消防系统及设备进行了一次全面的检测与维护，把"五、一"消防安全工作做在前面，提前对一些隐患做出处理，起到一定的效果;

3、利用自身对监控系统及设备有一定的了解，协同几名经验丰富的监控员对监控现行的状况进行了探讨与沟通，对几个重要部位的镜头进行了调整，并联系监控维修检测公司的人员，对度假村整个监控系统及设备也进行了一次全面的检测与维修，并对全度假村所有的监控镜头统一进行了清洗，且经常与维修检测公司进行联系，跟进需要改进或解决的问题，提出改进建议，并对目前度假村整个监控系统的运行情况提出了自己的看法，并针对度假村可能会对目前监控系统及设备进行更换改进的情况，在度假村领导的牵引下，前期与一家综合保修公司进行了沟通，其中包括消防联动系统运行的情况，都一一阐述了自己的意见，进行了交流与探讨;

紧张，针对此情况，制定了几例针对突发情况的预案及处理方案;(如后山失火的应急预案、后山因林木与村民发生纠纷的处理方案、客人醉酒滋事的处理预案等等)同时，对部门各类事故案例进行了汇总，完善了部门的案例分析，并制定了部门首本《案例分析本》;

查勤制度，保障了当值人员的警惕性，增强了防范意识;

6、近期，针对个别部门锁匙管理混乱的情况，在部门文员的配合下，对度假村进行了一次全面系统的锁匙安全大检查，对前期已不能正常使用的锁匙或门锁已更换与调整的，进行了核查并对锁匙进行了添配，保障一把门锁有一把备用钥匙，同时制定和完善了锁匙管理规定;

二、在部门内部培训工作中，根据部门实际情况，严格制定部门培训计划，并强调培训时应注意把握的方式、方法：

结对子的方法展开"传、帮、带"的培训，以此来提高部门的整体实力，针对培训情况，为了检查培训的时效性，找出培训存在的问题与不足，更好的改进培训思路、方法，于三月底组织部门员工对理论知识进行了全面的考核;

体能进行了相对应的摸底测试;

更多、体会更深，在培训之前，认真复习培训资料，并请教前期培训老师，学习经验，培训时开展以理论与讲解实践相结合的原则，以此来提高培训效果;

三、在管理工作上：

本人入职本部门已有四年的时间了，但对于管理，还是一知半解，甚至明显的还存有不足，缺乏对管理知识的了解与经验的缺乏。可是因我部自开业以来，管理工作一直都保持着一种良好的秩序与模式，在此基础上，自身除了继续保持良好的管理及模式外，还极力的加大管理力度，同时还加强了对自身知识的学习，(如自学余世维教授的《赢在执行》一书)，并虚心请教，现对管理有一些认识，但望能有一天真正能提高自身的管理水平，成而达到和认识管理的最高境界，--人心的管理;

回顾实习的这几个月工作情况，从工作中可看出存有的很多不足之处，如下：

1、自身对管理学习的进度较慢，没能更快的进行管理角色，工作显得很被动，不能主动开展工作;

紧，导致出现了一些因细节性情况而引起的问题(如前期老是出现的形象、礼节的问题，目前部门宾客意见调查下滑等);

及时，了解不够，至使存有个别队员存有赖散的思想、为人做事我行我素，个人意识较强等现象，导致出现过影响部门工作的情况;

4、现场督导与及时性检查不到位，尤其是刚开始时对标准备不够高，要求不够严，导致在细节方面多次出现类似的问题，且工作中存有落实性与标准不高的现象;

5、专业知识有待更进一步的学习，尤其是在消防工作上，现有的知识不能满足于现在的形式与要求，需认真学习其相关知识;

照本宣科，缺乏灵活性;

以上是我在近几月实习主管对工作情况的汇报，如果能得到继续稳步发展，我将针对上期工作中存有的不足，制定以下整改措施及下步工作计划：

了解与学习，提高自身管理知识水平，同时加强对消防知识的学习，提高专业知识，以便于更好的`开展工作与培训;

2、及时做好队员的思想工作，经常与队员沟通，掌握队员的心理动态及其想法，针对队员不同心理逐一开展思想工作，解决队员的实际情况与问题;

3、加强对现场的督导与检查，抓好部门日常的工作标准及要求，严格落实各项规章制度，并激励大家努力开展工作;

方法，以此来真正提高部门的培训效果;

规定予以完善或改进，使之更规范化;

以上就是我的述职!谢谢大家!

物业公司保安部述职报告

各位领导：

大家好!

保安部是物业管理企业中非常重要的部门，肩负着大厦的治安、消防、监控、车场管理等多项工作，在这半年中，我部员工本着"业主至上，服务第一"的企业宗旨作好每一件事，站好每一班岗，确保了大厦的安全并通过日常的服务与沟通赢得广大客户及业主的一致好评，在这半年里保安部的工作有得有失、有好有坏，下面就半年来的工作做一下简单的述职报告。

1、治安方面

XX年xxx因与来大厦送快递的人员发生冲突被治安拘留，后按部门规定两人被开除，当时队长xxx在现场而未制止事件的发生，从侧面纵容保安员的气焰，事后队长xxx也被劝退。这是我部上半年比较严重的一次治安事件，给我部造成了非常被动的局面，产生了很坏的影响。

为教育员工扭转部门被动的工作局面，我部多次开会、培训并请老员工在此事后发言总结教训，深入剖析检讨产生此次事件前因及后果，以老员工带动新员工避免以后再次发生类似事件。

在此期间我部还处理了我公司及xx公司印章被冒用一事并多次到网通调查，此事后公司加强了印章、营业执照复印件的管理完善了签字不确认制度。

在工作期间组织保安部员工多次进行治安演习，如发现可疑物品的处理、在楼层内发现可疑人员监控跟踪等。在演习中锻炼了员工之间的协调能力、团队合作精神、熟悉了各个人员在突发事件中应做的工作。

2、消防工作方面：

消防工作作为日常保卫工作的重点，我部对大厦敏感单位每月进行多次检查，下达隐患整改通知单灭火实战技能演习，在培训中员工掌握了基本的消防常识。

与工程部配合每月对消防设备进行测试、保养、维护，达到了消防设备完好率100%，保障了在紧急情况下消防设备的灵敏度。

烟感探测器由于长时间未做清洗，部分已经开始出现误报、错报、不报警现象。经公司同意我部正在考察厂家调研价格、质量及保修时间，调研结束后计划在近期对大厦所有烟感探测器进行清洗，工期约30天左右。同步还在进行中控室维保事宜的洽谈，与维保单位已基本达成一致意见，计划近期内签署维保合同并对中控室设备开始维修保养工作，确保设备的正常运转。

3、日常管理工作

保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、车场岗、许可证局大堂岗，岗与岗之间密切联系，对大厦实行全方位刑事案件、火灾事故的发生。

对新招聘的保安员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职保安员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等多项培训，从而增强保安员的工作责任心和整体素质;强化服务意识，树立"友善与威严共存、服务与警卫并在"的服务职责，保安人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了一道亮丽的风景线。

4、警队管理：一是抓队伍建设。

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我部在队伍建设上就坚持"两手抓"：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在队伍建设上，我部把"相马"、"赛马"、"驯马"、"养马"相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我部都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。队员上岗后，我部还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。

半年来，保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，"不以规矩，不成方圆"。

团队组建后，对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。三是抓思想建设。由于队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。

在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住警队先进人员xxx、xxx拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开"人的价值在哪里?"、"怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?"每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。形式多样的思想品德教育。

物业保安年中述职报告【篇8】

尊敬的各位领导、同事：

大家好!

我叫 xxx，于 20xx 年入职 xx 保安部，并于 20xx 年 1 月份至 20xx 年 1月 27 日担任警卫 c 班领班之职，担任领班期间，在各级领导的批评、教育、指导下，在我部全体队员的共同帮助与扶携下，工作取得了一定的进步，现暂由领班调任本部门实习主管之职。

现就我暂代主管之职后的工作情况归纳总结如下：

作为部门主管，尤其就是实习期的主管，要能当上一名称职的主管，首先要端正自己的态度，认清自己不仅就是一名基层管理员，更重要的就是自己更就是一名员工，在工作中，要身先士卒、积极进取，努力开展和完成上级履予的工作指示任务，此时在实习的这段期间，通过上级领导的帮助、指导，全体队员的通力协助，重点完成了以下几方面的工作：

6、近期，针对个别部门锁匙管理混乱的情况，在部门文员的配合下，

工作中，根据部门实际情况，严格制定部门培训计划，并强调培训时应注意把握的方式、方法：

回顾实习的这几个月工作情况，从工作中可看出存有的很多不足之处，如下：

以上就是我在近几月实习主管对工作情况的汇报，如果能得到继续稳步发展，我将针对上期工作中存有的不足，制定以下整改措施及下步工作计划：

以上就就是我的述职!谢谢大家!

工厂年中述职报告十一篇

当我们完成一项任务时,一般都会写报告，报告是推动工作前进的重要依据。优秀的报告该怎么去写？经过反复确认教师范文大全决定推荐一篇题目为“工厂年中述职报告”的文章，我相信这篇文章会让您收获颇丰！

工厂年中述职报告(篇1)

一、

尊敬的各位领导、党员同志们，大家好！我是XX厂党支部书记，今天非常荣幸向大家汇报本支部一年来的工作情况。在过去的一年里，全体党员同志团结一心，积极作为，为推动工厂各项工作持续健康发展做出了积极贡献。

二、党建工作

我们党支部高度重视党建工作，坚持以党的建设为统领，扎实开展各项活动。我们团结聚焦凝聚党员力量，组织开展了主题党日、理论学习讲座、政治理论班等，提升党员的政治理论水平，增强了党组织凝聚力。同时，我们也注重引导党员参与工厂的实际工作，发挥先锋模范作用，带头落实各项工作任务。

三、工会工作

本支部积极参与工厂工会组织的活动，为工人同胞服务。我们关心职工福利，为职工提供健康体检、文体活动、职工培训等服务，切实保障职工权益，提高工人幸福感和满意度。我们也积极参与矛盾调处、员工福利待遇议定等工作，为解决职工问题提供帮助和支持。

四、生产安全

对于工厂的安全生产问题，我们党支部高度重视，始终把安全生产放在首位。通过定期召开安全会议、开展安全培训、制定安全操作规程等方式，加强对党员和职工的安全教育和培训。我们积极组织各类安全检查和隐患排查，发现问题及时整改，全面提升了工厂的安全生产水平。同时，我们还注重宣传安全意识，鼓励党员同志模范遵守安全操作规程，做到以身作则，保证生产安全稳定。

五、创先争优

我们党支部积极响应创先争优活动，制定了相应的工作方案，组织开展了各项活动。通过宣传激励、表彰先进等形式，树立了先进典型，提高了全员的工作积极性和责任感。在创先争优活动中，我们注重发挥党员的引领示范作用，带动全体职工积极参与，共同营造出积极向上、团结奋进的工作氛围。

六、下一步工作打算

在今后的工作中，我们将继续做好党建工作，努力提升党员的政治素质和思想道德水平。同时，我们还将继续关注职工福利问题，为职工提供更好的服务。加强安全生产工作，努力营造安全稳定的生产环境。同时，积极响应创先争优活动，提升全体员工的综合素质和工作能力。

七、结语

回顾过去，我们取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。在未来的工作中，我们将继续团结一心，积极作为，为推动工厂的各项工作持续发展贡献力量。在党组织的正确领导下，相信我们能够更好地完成党支部的各项工作任务，为工厂的繁荣与发展做出更大贡献！小编感谢您的阅读！

以上述职报告旨在全面汇报工厂党支部一年来的工作情况，突出党建工作、工会工作、生产安全和创先争优等方面的内容，并展望了未来的工作打算。通过这份报告，可以让各级领导及党员同志们了解和评价工厂党支部的工作成绩和国企的发展状况，同时也能激励全体党员继续努力奋斗，为共产主义事业而努力。

工厂年中述职报告(篇2)

尊敬的领导：

我是××服装工厂的主管××，在此向您汇报我们工厂的运营情况和取得的成绩。

一、生产情况：

1. 生产规模：我工厂自去年投产以来，已经扩大了生产规模，目前每月可生产××件成衣，达到了市场需求。

2. 产品质量：我们一直把产品质量放在首位，严格控制每一道工序，确保产品的品质稳定，通过多次质检合格率达到了85%以上。

3. 生产效率：通过优化工艺流程和设备更新升级，我们的生产效率相比去年提升了15%，可以更有效地满足客户订单需求。

二、员工管理：

1. 员工队伍：我们现有员工××人，其中技术工人占到了总数的60%，拥有一支富有经验且高效率的生产团队。

2. 培训措施：为了提高员工的技能水平和生产效率，工厂定期组织技能培训和岗位轮岗，确保员工能够灵活应对不同需求和工艺变动。

三、成本控制：

1. 原材料采购：我们与多家优质供应商建立了长期合作关系，通过大量采购可以享受到一定的优惠，降低了成本。

2. 设备投入：为了提高生产力和自动化程度，我们陆续引进了新型设备和先进生产线，减少了人工投入和能源消耗，提高了生产效率。

四、社会责任：

1. 安全生产：我们工厂注重员工的安全和劳动条件，按照国家法律法规，建立了完善的安全管理体系，确保生产过程中没有发生任何安全事故。

2. 环境保护：我们采取了一系列环保措施，例如建立废水处理系统、压缩废弃物等，将对环境的影响降到最低。

五、市场销售：

1. 市场拓展：在您的正确领导之下，我们的销售团队积极响应市场需求，拓展了新的销售渠道，进一步扩大了产品销售范围。

2. 客户满意度：通过加强与客户的沟通和服务，我们得到了客户的广泛肯定，客户满意度达到了90%以上。

六、未来规划：

1. 创新研发：未来我们将加大对新产品的研发投入，以适应市场的不断变化和客户的新需求。

2. 进一步提升质量：我们将继续加强质量管理，提高合格率和产品的一致性。

以上是对××服装工厂近期工作的汇报，请领导审阅。我们将继续努力，争取取得更大的发展和成就。

感谢您对我们工厂的关心和支持！

××服装工厂主管××

工厂年中述职报告(篇3)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX工厂的厂长。在过去的一年里，我带领团队努力工作，取得了一定的成绩。今天，我向大家汇报一下我在过去一年的工作情况。

一、市场拓展方面

在市场拓展方面，我坚持以用户需求为导向，不断开拓新的市场。通过与供应商的合作，我们获得了更多的产品资源，并通过参加各类展览会等活动，扩大了公司的知名度。同时，我们加强了与分销商的合作，提高了产品的销售效率。作为厂长，我积极推动营销策略的制定和实施，确保公司在市场竞争中占据一席之地。

二、生产管理方面

在生产管理方面，我积极推动了生产流程的优化。通过引进先进的生产设备和技术，我们提高了生产效率，降低了生产成本，提高了产品质量。同时，我完善了生产计划和进度管理，确保生产能够按时完成。在员工培训和激励方面，我注重员工的技能培养和团队合作意识的提升，使得生产团队更加高效和谐。

三、质量管理方面

在质量管理方面，我重视产品质量的控制和改进。我通过建立全面的质量管理体系和流程，着重加强原材料的检测和供应商管理，提高了产品的质量稳定性。同时，我注重持续改进的理念，设立了质量改进小组，通过分析质量问题的根本原因，采取相应的纠正措施，不断提升产品质量和客户满意度。

四、团队建设方面

在团队建设方面，我注重团队的凝聚力和协作能力。我积极开展各类团队建设活动，加强员工之间的沟通和合作。同时，我注重员工的职业发展和心理健康，建立了完善的员工培训和奖惩体系，提高了员工的工作积极性和幸福感。

五、安全环保方面

在安全环保方面，我坚持安全第一的原则，加强了安全生产管理。我通过制定并执行严格的安全操作规程，加强了设备、场地和人员的安全管理，确保了员工的身体健康和生产安全。同时，我注重环境保护，提倡节能减排的理念，推动工厂的绿色发展。

过去的一年是充满挑战的一年。在全体员工的共同努力下，我们成功地完成了工作任务，并取得了一定的成绩。但是，我也意识到还有很多需要进一步改进和提升的地方。在未来的工作中，我将继续加强团队建设，推动企业创新与发展，为公司的长远发展做出更大的贡献。

再次感谢领导和各位同事对我的支持和信任！小编感谢您的阅读！

工厂厂长：XX

工厂年中述职报告(篇4)

报告人：xx 工厂维修班长

报告时间：20xx年x月x日

尊敬的领导和各位同事：

我是xx工厂的维修班长，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况。

一、岗位职责

作为维修班长，我的主要职责是负责协调安排和监督维修工作。具体来说，我的工作主要包括以下几个方面：

1. 组织开展设备保养和维修工作。每日清晨与维修人员会议，商议当天维修和保养的工作计划，并将计划向生产组织汇报，调配人力与物力资源，确保各项计划能够得到有序实施。

2. 检查设备运转情况。每日对主要生产设备进行巡视，及时发现设备故障，并且指导维修工进行处理。

3. 维修工程师的培训和指导。对维修工培训维修技术，并制定操作工作规范、检验维修质量标准和维修安全操作规程，常规进行安全教育。

4. 设备维护管理。做好设备数据记录，注意设备的保养、保养计划的制定和设备使用寿命。制定维修计划，为设备维修提供有效数据。

二、工作成绩

在过去一年时间里，我与我的团队不断探索创新，克服了许多困难，取得了一系列的成绩。具体表现在以下几个方面：

1. 保证了生产线设备的稳定运行。在我任职期间，我们实行了精细化管理，保证了设备的正常运转，防止了设备的失修和故障。

2. 有效地解决了设备的故障。听从生产组织的调配，及时调度人手，尽快处理发现的设备故障，及时恢复生产，使生产得以顺利开展。

3. 提高了维修质量。我们常规开展维修工程人员的培训和检验，让维修工掌握最新的维修技术和理念。定期检验产品检测结果明显地改善。

4. 精简了设备维护成本。我的团队按照工艺流程，制定了保养标准，为设备保养提供了有效的规范和管理方法，使得设备保养成本得到颇大的降低。

三、不足与展望

作为完美无缺的维修班长，我始终感到自己还有很多不足和需要提升的地方。主要表现在：

1.需要加强与监督前方生产组织协调沟通，做到早知道、早处理和避免生产组织和维修组之间的矛盾。

2.需要加强对现有维护记录制的完善，以便为未来设备运行的维护管理工作提供更有价值的参考。

未来，我会更加积极进取，站在领导者的视角，总结过去的经验，深入开展改善工作，努力做到更加完美的维修班长！

最后，感谢领导给予我这次机会汇报我的工作，也感谢各位同事的支持和信任！

工厂年中述职报告(篇5)

工厂年终述职报告

在过去的一年中，本工厂经历了种种变化和挑战，我们面临着市场需求变化、人力成本上升、原材料价格波动、环境监管加强等压力。在这样的背景下，我谨向各位股东和工厂全体员工汇报本年度的工作情况和成果。

一、市场环境变化

本工厂以物美价廉为竞争力，市场表现良好。但在去年，市场发生改变，竞争压力加大，需要我们更加灵活应对。通过积极调整销售策略，加强产品创新和品质控制，我们成功地获得了更多客户的信任和支持。

二、产品创新和品质控制

本工厂一直以来都注重产品的创新和品质控制，但在面临激烈市场竞争的情况下，我们认识到这一点的重要性。今年，我们加大了产品研发和品质控制的力度，不断推出新产品，并将生产工艺进行优化，从而提高产品的质量和生产效率。

三、人力成本上升

在去年，由于人力成本的上升，我们不得不采取措施来保持竞争力。我们通过在员工待遇上进行合理的调整，优化工作流程和管理机制，来降低成本。同时，加强了员工培训，提高了员工技能水平和生产效率。

四、环境监管加强

本工厂一直以来都注重环保工作，但在环境监管方面，我们面临着更加严格的要求。在过去一年，我们积极响应国家环保政策，优化环保设施，加强废物处理，污染物排放量大幅下降，取得了良好的环保成效。

五、全体员工的努力

本工厂的发展和成果离不开全体员工的辛勤努力和奉献。在过去一年中，全体员工用心工作，以高度的责任心和敬业精神完成了各项任务。他们不仅是生产一线的工人，更是本公司的中坚力量。

综合以上情况，本工厂在去年走过了一段较为困难的道路，但我们在市场环境变化、产品创新和品质控制、人力成本控制、环保等各方面取得了一定的进展和成绩。这些都离不开广大员工的辛勤付出和全体股东的信任支持。未来，我们将继续保持团结进取的精神，以更高质量、更高效率的工作，为公司的稳定发展和股东的收益做出更大的贡献。

工厂年中述职报告(篇6)

尊敬的领导：

我是某成衣工厂负责人，现就本工厂的运营情况向您汇报。自几年前创厂以来，参照国际管理模式，不断探索经营之道，积极改善管理和扩充生产规模，确保工厂的长期稳定发展。以下是我们最近的主要成就和问题。

一、生产情况

我们拥有一支高素质的管理团队和技术队伍，现有员工600余人，拥有一流的生产设备和优良的生产环境。我们时刻关注时尚趋势和国际市场的需求，适时更新工艺和设计，确保产品品质的稳定和可靠性。

生产匠心制品是工厂的特色和优势。我们注重打造高品质的中高端产品，专注于面料选择、裁剪打板、缝制细节处理、品检的每一个环节，将每一件产品当做艺术品来精益求精，力求为消费者打造了一件件贴心、时尚与高品质的优质成衣。生产批量覆盖世界各地，主要从事欧美、澳洲和亚洲市场的成衣生产，具有持续的市场优势。

二、质量管理

提高产品质量是我们的核心任务。我们专门建立了品控中心，并将品质管理系统和ISO9001质量管理体系相结合，对生产过程进行了全程管理，确保生产过程符合国际标准，产品质量达到标准要求，为顾客提供优质的产品和服务。

三、环保和安全

我们认识到环保和安全是企业社会责任，工厂所有污染物排放均得到有效管控，劣质材料得到严格把关、使用无公害、环保材料，节能降耗是我们践行生态文明，建设绿色工厂的努力方向。同时，我们也注重员工的职业健康和安全，制定相关规章制度，不断加强员工人身安全培训和防范措施。

四、困难和问题

虽然我们取得了不少成绩，但我们必须面对一些挑战和困难。人力成本、环保成本等各种成本的增加给我们带来了巨大的压力，还有市场的动荡、市场生命周期的不确定性、客户的需求变化等也给我们带来很大挑战。

五、未来展望

我们在以后将注重在以下方面的发展：

1. 在工艺方面，加大自主创新的力度，不断优化提升生产工艺，打造更高品质的成衣。

2. 在产品方面，密切关注国际时尚和消费者心理，推出更多具有品质和实用性的时尚品类产品。

3. 在市场营销方面，进一步突出品牌特色，开展全面的网络营销，拓宽市场销售渠道和品牌推广。

4. 在管理方面，继续扩大管理团队和技术队伍，大力培养专业化人才，不断推进系统化和科学化管理。

总之，我们将奉行以顾客为中心的企业经营哲学，真诚致力于提高成衣品质，促进新型工业文明的持续发展，为消费者和社会创造更大的价值，奋力推动工厂跨越式发展！

特此报告

某成衣工厂

XXXX年X月XX日

工厂年中述职报告(篇7)

关于成衣工厂的述职报告

尊敬的领导、各位同事：

各位好！今天，我对我们成衣工厂过去一段时间的工作进行一个总结和展望，回顾过去，总结经验，展望未来，以期进一步提高我司的生产效率和产品质量。

一、工厂概况

我司成衣工厂成立于20XX年，现有员工200余人，主要生产西服、工作服、衬衫、夹克等男装为主，年产量超过200000件，主要销售国外市场。经过多年的发展和努力，我司成衣工厂已经成为一家具有一定规模和实力的成衣厂。

二、工作业绩

1. 提高生产效率

近年来，我司着力提高生产效率。生产设备和技术更新换代，工艺不断改进，优化产品结构，调整产品品种。通过对生产工艺流程进行优化和调整，不仅能够提高企业生产力水平，增强企业竞争力，而且能够降低生产成本，提高产品质量。

2. 严格产品质量检测

在产品质量方面，我司高度重视，通过不断加强对原材料、成品的检验、控制，实行全程产品质量检查制度，并招聘专业人员对员工进行岗位培训，提高生产和操作技能，不断提高产品的质量，从而赢得了国内外客户的信赖和支持。

3. 落实安全生产

生产安全一直是我司成衣工厂的核心关注点，我们严格执行安全生产标准，对操作流程、环境以及设备进行全面的审查，每月都要进行一次安全演练，每年都会进行一次安全检查，确保所有的员工都能把安全放在第一位，从而对企业生产和管理水平的提高起到了很重要的作用。

三、未来展望

1. 拓展国内市场

特别是在当前国际贸易局势逐步恶化的情况下，通过扩大国内市场将成为我司重要的发展方向。在不断扩大国内市场份额的同时，我们也将进一步拓宽国外市场的业务领域，增强公司的国际影响力。

2. 推动智能化生产

未来，智能制造将是制造业发展的重点，我司将积极开展智能化生产改造，提高生产的智能化、自动化程度，降低企业的运营成本。

3. 人才培养和创新

要想让企业发展壮大，除了提升技术实力和管理水平外，不断培养和引进优秀的人才对于企业的长远发展至关重要，因此，我司会把关注点放在招聘、留住、培养和使用人才上，为企业的未来发展打下坚实的基础。

四、结语

以上是我司成衣工厂工作的总结和未来展望，并且在此次述职报告中与大家分享。成衣行业竞争激烈，唯有发扬优势，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我司将以此次述职报告为契机，全面审查和调整生产经营策略，为成为一家国际顶尖的成衣生产企业而不懈奋斗！谢谢大家！

工厂年中述职报告(篇8)

工厂班组长述职报告

XX年，在领导正确带领下，无论从班组的绩效还是班组建设方面都取得了丰厚的成果。以下，在此向大家回报一下今年的工作内容以及日后的发展方向：

一、加强班组建设和管理

前景和目标，努力向新的方向迈进。

2、不断参加班组长培训。车间班组长的责任直接影响车间的工作绩效，因此，在XX年的班组建设中我首先强化自身的带头作用。加强班组长的培训与学习，同时为班组成员团队学习的机会，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用。

二、狠抓安全管理

1、充分利用周二安全例会时间，认真分析一周来的安全生产情况，将车间发生的安全事故认真分析总结，吸取经验，杜绝类似事故的再次发生。

2、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了XX年的安全生产。

三、生产、技术管理得到加强。

积极配合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检合格率大大提高，水分超标现象减少，产品板结现象得到较好控制。

四、现场管理得到改善。

1、制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，宣传贯彻“5s”活动，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。

2、将东厂所有积压余料进行消化，避免了原材物料的浪费，节约了生产成本，改善了现场。

五、对设备进行技术改造。

二、三、六车间的部分设备根据实际情况进行了改造，降低了工人劳动强度，提高了产品质量，节约了生产成本。

2、通过公司组织处出学习，对生产工艺进行改进，将新的生产工艺配方成功应用于生产，降低了生产成本。总之，XX年虽然取得了一定的成绩，但仍存在着很多问题和不足，主要表现如下方面：

一安全方面：

安全管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点：

1、安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比较大，工人的体力消耗比较大，为此在生产安全检查过程中，发现的安全隐患没有严肃的指出或者没有按照安全管理制度进行处罚，现在想来是完全不对的，在安全事故没有发生以前，就应该不讲情面，只有这样，才能彻底消灭安全隐患。为此，我想在今后的工作中，对存在人情面子的安全隐患没有指出或处理的，我们将严肃处罚当班安全责任人。

2、安全隐患整改及时不彻底。由于存在侥幸心理，有些安全隐患的整改工作存在应付现象，并且还认为这样会降低一些生产成本，这样在有些安全隐患的整改中没有彻底整改，我想在今后的工作中，不论要付出多少，只要是安全隐患，只要是不符合安全管理规定的，就要坚决不折不扣的进行整改，并安排整改责任人限期整改。对整改不彻底的，严肃处理整改责任人。

3、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有发生安全事故，所以大多只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中之重。象前段时间一名操作工违章操作，作业完成后，直接从2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，一律停工休息。

高温作业、高压作业安全标志没有设立，准备限期解决。

二生产、成本方面：

因简单追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的利益，出现了：

准备交接为由，采取应付投料的方法，造成下个班次的产量降低。这一点对我作为管理者来说确实是个头痛的事，目前解决的办法就是首先尽可能的提高班组长的思想素质，并要求他们要考虑整体利益，其次就是硬性规定处理现场的时间，以保证交班工作的正常进行。对于发现有明显故意应付投料的班组，严厉处罚班组长，或者扣减当班的产量。

2、设备带病工作。个别班组在生产过程中，为了尽可能的提高产量，在设备出现故障隐患时，没有及时进行修理，结果既缩短了设备使用寿命，又加大了设备维修资金的投入，把设备的维修时间转移到了下一个班次，并延长了维修时间。凡是已经发现设备有简单的小故障应该停车检修而没有停车的，加大处罚班组长和维修工的力度，同时我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技术工(维修工)分出几个档次，这可以通过考核或者评审的办法进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的处罚。另处还有：

技术方面从外面吸取更新的知识，来进一步提高技术人员的思想素质和技术水平。

4、管理不到位，有跑冒漏现象，成本考核制度不健全，落实责任不到位。加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

三质量方面：

1、成品颜色不一：原因：管理不到位。

方案：(1)找最佳标准，定量添加(2)设专人负责添加(2)随时抽查。

产品的板结有时严重：原因：(产品外观大小不均，颗粒不圆：原因：(1)生产工艺执行不严(2)由于原料不一，没能与领导及时沟通，调整配方(3)管理力度不够，致使关键岗位人员之间沟通不够(4)筛子筛分不好方案：(1)制定严格的工艺管理制度，由专人负责检查(2)协调管理，关键岗位人员及时沟通(3)根据不同的原料，及时与领导沟通，调整配方(4)对成品筛进行技术改造

四现场管理方面：

1、定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质的高低不等，有时在作业场地完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍然存在。这一点我们准备建立定置管理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚，使“5s”管理初见成效。

五设备现场管理没有完全到位。

由于人人都有惰性，操作人员总是能省事就省事。这样运行设备上面的浮尘等经常不能及时清理。为此，我们准备加强设备浮尘清扫的`检查，对能够及时清理并及时检查出设备隐患的，给予一定的奖励，对没有及时清扫的班组，则给予适当的处罚。

六、技术改造方面：

1、技术改造的奖励政策兑现的不及时。由于工作过程中注重工作过程，而在工作完成后，没有及时进行回顾和总结，造成对一些小的技术改造没有进行及时奖励，有损技术人员的工作的积极性。为此，我们准备定期召开技术改造总结会，既能及时兑现奖励，又能总结经验，找出新的改造项目。

2、技术革新主动性差。以往的技术改造大多是在工作过程中确实遇到了不得不解决的问题了，才去想办法，或者才去同一些技术人员一起探讨解决的办法，没有把技术人员在工作过程中的经验充分的发挥和利用起来。为此我们准备经常召开技术研讨会，让大家把工作过程遇到的问题摆一摆，共同研究对策，找出改造的办法。就是俗话说的“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。

七、培训方面：

1、在岗位培训方面，不要说其他人了，就是我本人，实事求是的说，学习的也少了，我现在感觉靠经验进行管理是不行的，而现在我的技术知识又太有限了，因此在工作过程中大多靠的就是经验了。这一点在今后的工作中，准备加强学习，首先自己能够解决的办法就是多召开一些岗位工人的专题会议，让大家多谈一谈工作中的好的经验和办法，这样既提高了其他人的岗位工作能力，对我也是一个学习。

2、一般岗位的培训太少。我们现在只是在一些主要的岗位实行岗前培训，但是对一般岗位的培训几乎没有。这样大多数工人的各方面的素质差距太大，一般岗位人员认为自己不被重视，挫伤了一般人员的工作积极性。

八、环境方面：

筛分控制不好，大量的尘土造成了车间的工作环境差，下一步控制改造加大除尘效果。

九、个人存在问题：

1、平常的工作没有计划性。由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是以自己的想法，随意的进行安排工作，计划性太差。这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后，要对各项工作进行调度，需要调整工作目标和方向的，提前计划好，并落实将新的工作目标落实到人。其次是及时与相关部门进行沟通，以便调整工作计划。三是对已经安排的工作在没有非常特殊的情况下，在没有完成以前尽可能的不再改变工作方案。

落实，甚至没有进行考核，打击了职工的工作积极性。比如原来要求员工从废旧内膜中捡出可以重复利用的内膜，并有考核标准，这样企业生产降低了生产成本，职工还可以多得到一点收入。但是最后却没有考核与兑现，影响了工作的积极性。因此，在今后的工作中，对已经安排的工作，要善始善终，自己不能解决的问题，要上报领导来解决。

3、虽然已经在管理层工作了多年，但感觉仍没有学会充分利用下属。这一点可能与本人多年的工作习惯和工作作风有关。我应该把一些工作让下属去处理，应该多给下属一些锻炼的机会，应该多支持下属的工作，提高下属工作的积极性和主动性，让他们把自己应该做的事情做好。

4、缺乏有效的沟通，一是部门之间的沟通，二是内部沟通，下一步加强沟通。

为切实抓好XX年生产部的工作，我将按以下几个方面进行开展工作：

1、继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操文秘家园作规程进行管理。(1)重点抓好三级安全管理网络的建设，充分发挥他们的职能作用。(2)全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。(3)继续坚持每周一次的安全大检查，对各车间存在的设备隐患违章行业仔细排查，发现问题立即处理(限期整改，严重的给予处罚)，并责令责任当事人制定出改进措施。(4)对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。

辅材的考核，低值易耗品、防板结剂、机械油进行计量，降低产品消耗。

颗粒因素加大管理力度，着色剂、板结剂设专人计量，确保色泽一致，颗粒均匀，同时防止产品板结。(班组进行通报批评，并上报处理。(质检部沟通，特别是对自备袋包装的原料，落实好具体含量再使用，确保产品养分稳定。

均衡生产，根据各车间生产能力的大小，合理下达生产计划，确保满足销售需要。(物资部门的沟通交流，使原材料的物流更加趋于合理，减少转货费用，降低生产成本。

使用进行总结。加强产成品的防护措施，将所有产成品全部盖好，做到防雨防尘(3)强化“5s”管理，将“5s”管理制度化，规范化，每星期对车间不低于二次的检查，将检查结果车间内通报。

质量和改善工作环境、保护设备等特殊贡献，并在生产中得到证实的，报请公司给予表彰奖励。同时继续搞好设备的检查、维护、保养与维修，使生产设备始终处于良好的运行状态。对设备的维护维修费用列入生产成本，并量化到每个班次，超支自负，节约按公司规定奖励。

做好环境保护工作。将车间粉尘工作列入XX年工作的重点，集思广益，认真分析，将车间粉尘降到最低化，净化环境，增加公司效益。

综上所述，在新的一年里，我们在做好各项工作的同时，积极配合公司搞好各项活动，全面完成公司交给的各项任务，为公司带出一支能打硬仗，吃苦耐劳的员工队伍。为创建一直卓越班组共同努力!

工厂年中述职报告(篇9)

各位领导，各位同事：

大家好!

不知不觉间过去一年的车间工作已经结束了，作为车间主任的我很重视自身工作的完成，在这一年里能够牢记领导的教诲并以严格的标准要求自己，毕竟能够胜任这个岗位也多亏了领导的支持自然要履行好职责，随着一年工作的结束也让我对自身的表现进行了述职报告。

思想方面能够能够恪尽职守并为了车间的发展而努力，我明白车间的效益与每个员工的努力都息息相关，作为车间主任更是要加强这方面的管理并引领员工努力做好工作，所以我能够牢记领导每次在会议上的讲话并以此来指引自己的工作方向，在年初之际便制定好了本年度的生产目标并将其分阶段完成，每个阶段超额完成任务的时候都会让我对自己在工作中的表现感到高兴，我也明白在市场竞争中若是不能够奋起直追则很容易被淘汰，所以我能够始终怀揣着对车间工作的热忱并积极完成领导安排的各项任务。

工作中能够加强对员工的管理以及生产流程的监督，一方面要鼓舞员工做好各自的本职工作从而确保每月的生产指标能够完成，另一方面则是通过对生产流程的监督从而对产品的质量予以保障，若是生产的次品太多的话则很容易影响到车间的声誉，而且为了更好地锻炼员工的工作能力应该要让他们严格要求自己，尽量在生产的过程中不要出现任何差错也是对工作负责的表现，本着车间的声誉着想让我很重视这项工作的展开并取得了不错的成效，而且我也很注重成本的控制并通过工作中的表现获得了领导的认可，但我明白我们车间生产的产品还存在着改进的空间从而需要继续努力才行。

正视自身的错误并对今后的工作进行了合理的规划，尽管对待工作比较尽职尽责却因为过于固执的缘故以至于犯过些许错误，作为管理者却在工作中难以听进去他人的意见，这种状况的出现在我看来是不利于自己在车间的工作发展的，所幸的是经过领导的批评让我开始正视自己在工作中存在的问题，后来我也多次开展会议并要求员工针对车间工作的问题发表建议，认真听取以后再来思考如何才能够为车间的发挥创造更多效益，在集思广益的情况下很好地改进了自己在工作中存在的不足。

往后的工作中我会继续履行好作为车间主任的职责，而且我也会为了车间的发展而奋斗并加强对底下员工的管理，希望通过这满腔热忱能够为车间的发展带来更多效益。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

工厂年中述职报告(篇10)

工厂Me转正述职报告

一、岗位背景介绍

本人于xxxx年x月加入工厂Me，担任生产岗位。入职以来，我积极适应公司的工作氛围和规章制度，深入学习生产工艺和操作流程，迅速掌握了本岗位的技能要求。在工作中，我努力提高自己的工作效率和质量水平，不断反思和总结，持续改进，取得了一些成绩。

二、工作成绩总结

1. 提高工作效率：通过认真学习，我熟练掌握了工厂Me的生产工艺和操作流程，能够独立完成生产任务，并且在提高工作效率的同时，保证了产品质量的稳定。在工作中，我严格按照生产计划进行组织和安排，合理安排操作顺序，有效避免了生产线的堵塞现象，提高了生产效率。

2. 质量管理方面的突出表现：作为一个生产工作者，我深知质量对于企业的重要性。基于此，我时刻保持高度的责任感和自我要求，在工作中严格按照产品要求进行操作，遵循质量管理流程，确保产品质量符合标准。在日常工作中，我始终保持达标的良好质量水平，质量问题的发生率大大降低。

3. 团队合作与沟通能力：在与同事的合作中，我始终以积极的态度去理解他人的需求并予以配合，做到沟通畅通无阻。我善于倾听他人的意见和建议，尽力做到与团队成员的协作和配合，积极参与工作讨论，提出自己的建议和想法。通过团队合作，我与其他同事形成了良好的工作氛围，有效提升了工作效率。

4. 学习和成长能力：入职以来，我不断努力学习新知识，提高自己的技能水平。我善于利用工作之余的时间积极参加公司组织的培训和学习活动，提高了自己的专业素质和综合能力。我通过不断的学习和实践，不断完善自己的工作方法和技能。

三、存在的问题和改进措施

1. 工作习惯待改进：在工作中，我意识到自己的一些工作习惯仍需改进，比如有时候不能够很好地控制操作时间，或者在工作进程中可能存在一些小的细节瑕疵。针对这个问题，我打算加强自我反省和总结，在每次操作完成后进行及时自查，认真记录自己的不足并寻找改进的方法，争取尽快达到出色的工作表现。

2. 进一步提高协作能力：我认识到在团队合作方面，还需要进一步提高自己的协作能力和沟通能力。我计划通过主动请教、多参与团队讨论等方式，尽量了解并配合团队成员的需求，争取做到更好地与他人进行有效的沟通和合作。

四、个人发展规划

1.职业素养的提高：我将继续努力提高自己的专业素养，学习行业新知识，紧跟技术发展的步伐。同时，我还打算利用工作之余参加一些相关培训和学习，提高自己的综合能力和团队管理能力，争取在工作岗位上更上一层楼。

2. 学习其他技能：为了适应工作的新变化，我计划积极学习其他技能并提高自己的学习能力。通过学习其他岗位的技能，我可以更好地理解整个生产流程，为公司提供多方面的支持，并且在工作中更加灵活和高效。

3. 积极参与工作，争取贡献：在以后的工作中，我将坚持积极主动，勇于承担责任。我会更加关注工厂的发展状况，主动参与到工厂的技术改进和流程优化中，力求为公司的发展贡献自己的力量。

五、对公司未来的期望

我非常感谢公司对我的培养和支持，感谢各位领导和同事们的指导和帮助。希望公司能够给我一个转正的机会，让我继续留在公司，为公司的发展贡献自己的力量。我将继续提升自己的专业知识和技能，为公司创造更大的价值。

六、结语

通过在工厂Me的一段时间的工作经验，我深刻认识到自己的不足和需要改进的地方。但我相信，只要付出努力和不断进取，我一定可以在公司的帮助和指导下不断成长，为公司和自己创造更多的发展机会。谢谢！

工厂年中述职报告(篇11)

关于成衣工厂的述职报告

一、工厂概况

我所在的成衣工厂是一家专注于生产成衣的大型企业，成立于20XX年。工厂占地面积30000平方米，建筑面积20000平方米。目前拥有员工300人，其中生产岗位人员200人，管理岗位人员100人。公司致力于提供优质的成衣产品，通过先进的生产设备和严格的管理体系，赢得了广大客户的信赖和好评。

二、近期工作总结

1. 产能提升

近期工厂生产线进行了一系列的优化工作，通过增加生产设备、提高生产效率和管理方式，成功提升了产能。目前日产能已达到5000件，并能满足客户的需求。通过不断加强对生产线的优化和设备的维护，实现了生产线的持续稳定运行。

2. 质量控制

质量是我们工厂的核心竞争力。近期，我们加强了对生产过程中的质量控制，制定了更加严格的监控和检验标准。通过加强对原材料的采购把控，提高生产工艺的流程控制，并在成品出厂前进行全面的检验，有效地提升了产品的质量水平。

3. 人员培训

为提高员工的技术水平和专业素养，我们加大了对员工的培训力度。建立了内部培训制度和外部培训计划，通过定期开展技能培训、职业素质提升等活动，提高了员工的技术实力和团队协作能力。同时，我们重视员工的职业发展规划，提供了晋升机会和培训机会，激发员工的积极性和创造力。

4. 安全生产

工厂高度重视安全生产工作，制定了严格的安全操作规程和应急预案。我们加强了对员工的安全教育和培训，提高了员工的安全意识和应急处理能力。通过定期进行安全巡查和设备维护，确保了生产过程的安全和稳定。

三、存在的问题和改进方案

1. 生产线效率仍需提升

尽管我们已经采取了一系列的措施来提高生产线的效率，但仍存在一些瓶颈。我们计划引进更先进的生产设备，并优化生产流程，进一步提高产能和效率。

2. 员工技能提升需加强

虽然我们重视员工的培训，但部分员工的技术水平仍不够高。我们将进一步加大培训的力度，鼓励员工参与技能竞赛和学习交流，提高员工的技术水平和职业素质。

3. 质量监控仍有薄弱环节

尽管我们制定了严格的质量控制标准和流程，但在实际质量监控过程中，仍存在薄弱环节。我们将加强对质量监控人员的培训，完善质量控制系统，进一步提升产品的质量和客户满意度。

四、下阶段工作计划

1. 提高生产线的运行效率，进一步提升产能；

2. 加强员工的培训和技能提升，增强员工的专业素质和团队协作能力；

3. 不断完善质量控制体系，提高产品的质量水平；

4. 加强安全生产工作，降低事故发生率；

5. 提高员工的福利待遇和工作环境，增强员工的归属感和满意度。

总结：

通过近期的工作总结和对存在问题的分析，我们看到了工厂在生产效率、质量控制、人员培训、安全生产等方面的进步和不足之处。下阶段的工作计划将进一步完善这些方面的工作，提高工厂的整体管理水平和竞争力。我们坚信，在全体员工的共同努力下，工厂的发展前景将更加广阔。

部队年中述职报告总结精选

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。下面是小编整理的部队述职报告（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

部队年中述职报告总结 篇1

光阴似箭，岁月如梭，转眼间20xx年上半年的工作即将告一段落，回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无一见证我和全班人员的共同成长，从年终工作总结到此刻，我已经担任班长一年时间，在这一年中，我在上级首长和各级领导的教育帮忙下，能够坚决落实xx的各项管理规章制度，对全班人员严格管理，大胆管理，看着此时全班人员的成绩，想起前段时间受的那些苦，那些累都值得，借此机会，我对20xx年半年的工作从以下几个方面做个总结，

一、半年来的工作

（一）思想

在这半年的工作当中，我班不断加强自身业务学习，坚持用政治理论充实自己的国防观念，使自己在思想认识和潜力素质上有了很大进步，在xx组织各项培训、学习过程中，使我们增长了见识，坚定了政治立场，政治思想素质和理论水平有了明显提高，鉴别是非潜力也得到了很大的提高。

（二）人员管理

首先，加强自己的职责心，树立良好形象，工作和日常生活中严格要求自己，严格按照条令条例办事，从我做起，严格管理班里所有成员。

其次，要求全班人员在带学生过程中思想不麻木，不打骂体罚学生，对学生严中有爱，要有自己独特的训练方式，在训练中不断创新，对学生课后休息时间做到不失控，做到学生人数一口清，随时明白学生在哪里，在干什么，工作上不打折扣、不务虚，具有求真的扎实性。

最后，在xx领导正确的领导下，在同志们真切的关怀支持帮忙下，打造了一个和谐、用心向上、创新的团队。

（三）训练方面

在训练方面及时掌握训练状况，根据训练进度，制定各期训练计划和目标，协助各班人员训练，完成了半年的训练工作，并做好各类资料的积累工作。

在这充满收获的半年里。我们先后开展了一日游、亲子活动、军事训练、员工培训等方面，在教育学院军训期间，由于xx人员紧缺的状况下，所有人员协调部队开展工作。取得了部队与xx的密切配合、确保训练质量稳步提升、保证内务质量、坚持一日生活制度。训练方面取得的各项成绩，离不开所有人员的共同付出。

（四）安全

军训期间由于纪律严明，作风优良，严格遵守xx各项规章制度。在军训过程中，把学生安全放在首要位置，时刻提醒全班人员高度重视安全问题，从一批有一批的学生来看，全班人员在军训期间未出现一齐安全问题，取得这样的成绩，离不开全班人员的共同努力，在土地纠纷时期，全班人员的思想更是让人敬佩，全班人员以xx为家，为保证xx正常运行，全班人员做出了迅速作战，快速作战。最终邪恶战胜不了正义，从而取得了xx财产、物资的安全。

二、工作中存在的问题

（一）学习用心性不够高，满足现状，缺乏新的探索潜力，职责感需进一步加强。

（二）工作标准不高，习惯用自己的经验、熟悉的套路，办事工作只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多，任务重，个人的工作压力大，往往存在顾此失彼的现象。

三、今后工作的打算

（一）加强组织全班人员学习，努力提高自身素质，带领好自己的团队。

（二）注重团队协作精神，从自我做起，严格要求自己，坚持高标准、严要求、高效率的完成工作，在现有的基础上学习新的东西。

（三）坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、。实的工作作风，争取在今后带学生时带出水平，带出文化。

（四）做好自己的本职工作同时，多向他人请教，有句名言说的好“三人行，必有我师焉”。多向他人学习文化知识和工作经验，争取向更好、更高层次发展。

总结了半年的工作，尽管有必须的进步和取得必须成绩，但还需要进一步提高，20xx年是新的一年，是充满生机的一年，是收获的一年，我将在新的一年干出不平凡的成绩，为xx明天更加辉煌付出自己的全部力量。

部队年中述职报告总结 篇2

在中国共产党领导下，在各位同仁各位战友的热心帮助下，本年取得了巨大的成绩，虽不能光耀千古，也是具有人生不通韵味的一段历史。这段历史可谓闻者伤心，听者流泪，惊天动地，石破天惊。

基本情况：

本人于20xx年4月到达我们所熟知的城管部队，领导说是为了加强实践训练，增加社会阅历，丰富与各种人周旋的科学文化知识，最终达到成熟，从而为进一步的工作打下基础。在为期将近十个月的时间里，我学到的本领可谓不胜枚举，举不胜举，遇到的人也是三教九流，形形色色，可谓赚足了眼球，提升了魅力。在城管部队中，我没有流过血，没有掉过泪，更没有和群众有过激的冲突，最终我拿了二等奖，原因便是以上三条。尽管如此，我理论知识还是很丰富的，有成功的经验，也有没有解决的问题，经过再三的思考，我总结如下。

存在问题：

一、部队没有网络传说的那么暴力

曾经有人说我们的城管部队是除军队、警察和民兵的一支特种部队，这支部队和平时期专门负责侦查，反侦察，间谍，反间方面的练习，其实这是不正确的，没说出它的基本功能，那就是维护四川城乡综合治理的法宝，和谐的杀手锏。其实单兵作战能力不强，一般也就口头教育，有些单兵作战的兄弟遇到强悍的“人们群众”存在落荒而逃的现象。

二、在城管部队中战术单一

城管部队的战术太过单一，渐渐的不能适应社会的发展和我党始终坚持以为为本的政治理念，在工作中一是喊，二是劝，对于过于强大的“人民群众”实行的是强硬的一收了之，而对于有关系有背景的人则是睁只眼闭只，得过且过，这样是不允许的。

三、单兵自我认同感低

每个城管都有不想干城管的苦衷，媒体喻为“暴力”，政府说他执法简单粗暴，而真正的原因让大家忽略了。警察和监狱才是维护国家的暴力机关-------哲学上记得说过吧。哪里排的上城管？所以城管兄弟心里有苦说不出，就像不像当英雄的人突然被所有人记住了，然后膜拜，作为圣人！受宠若惊！自己哪里有网上说的那么好，都能够维护好国家安全了。

四、面对的人民群众太过单纯

面对的群众太过单纯直接导致的是“可怜之人必有可恨之处”的思维死结。他们要生活，基本是处于社会的最底层，个别的暴发户和“刁民”除外。但他们的生活直接与城管的生活挂钩，因为被领导发现一处没弄好的话，那扣的不是一天的工资，是半个月！我们承认，时时有矛盾，事事有矛盾，但当一种赤裸裸的威胁和别人的生活对立的时候，有的，只是一种悲哀。

针对以上的情况，计划给城管部队的建议是这样的，一是不断宣传城管部队的正面形象，改善群众对城管的看法，不是每一片森林都是歪脖子树，也不是每一棵树都长着蛀虫。二是调整战略战术，转变以前单兵作战的方式，提高自我的防护能力，但在关键时刻要舍得流血，要舍得表现，这样人民记不住你不要紧，关键是领导记住了。三是提高自我的认知能力，不断的暗示城管是最优秀的部队，当城管之后，腰不痛了，腿不酸了，胃口也好了，思维也活跃了，连很多年的老寒腿都改善了。通过城管的工作，口语越来越多样化，越来越通俗话，越来越原始话，这便是城管部队的智慧结晶，只有通过城管部队的训练，你才能把自己的综合能力提升，最终拥有人无我有，人有我“优”的特殊本领。四是不断暗示自己，谁都是为了生存，生存就是一个弱肉强食的过程，胜者为王，败者为寇！学会感恩，受人点滴之恩，当涌泉相报！但始终要是一个恩怨分明的人。强化他们的复杂思维，改变单纯的考虑方式，比如不能简单的考虑自身的生活，还要考虑到上级领导对城市的看法，对和谐社会构建的考核。

总之，城管部队的多样性和多面性不是一般人能了解的，不去城管，你会后悔一辈子，因为你会为你的道听途所汗颜，去了城管部队你会一辈子后悔，因为你会看见有些事事那样的无奈

部队年中述职报告总结 篇3

时间如是岁月如梭，转眼间一年的工作已接近尾声。在这一年的工作中，就我个人而言，并无惊天之言，也无动地之举，只是兢兢业业、做了一些平淡无奇的工作。但我也学会了如何脚踏实地的完成上级交给的各项任务。在取得进步的同时，我也深刻认识到自己还存在着这样那样的不足，为了更好地完成以后的工作，我将从思想，训练，工作学习和作风等方面进行如下总结：

一、思想方面

一年来我们积极参加政治理论的学习，学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果忠诚于党的事业。作为一名基层战士，我深刻的认识到要严格要求自己，在思想上与当中央保持高度一致。

常学，在刻苦学习中夯实自己履行职责所需理论水平的根基；常思，在创新中提高履行职责的能力水平，努力在理性思考中提高判断问题、筹划工作和指导落实的能力素质；常用，在工作实践中研究新情况、谋划新思路、解决新问题、求得新成效。成为知识型、谋划型，务实型，开拓型，复合型的参谋人才。

二、训练方面

在训练中我可以严格的要求自己，做到没有只有更好。各项训练也能按要求标准不错的完成。积极参加各类能提高自身军事素质的训练，对于不断提高自身素质充满热情。我会时刻秉持着做精兵做强兵的思想在训练方面持之以恒，是自身的素质更上一次楼。

三、工作与学习

在一年的班副工作中，锻炼了我的工作能力，也从各级领导班长及各位战友身上学到了许多工作技巧，我不仅学会了如何与他人配合从而更完美的完成上级领导下达的任务也学会了如何与战士们更好的沟通。

一年的工作中我积极辅助班长，尽可能完美的完成班级的工作。相信这一年来的宝贵经验为我以后的工作于学习都打下了坚实的基础。

四、作风方面

良好的作风纪律是我军的优良传统，认真学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。虽然我现在做的还不是特别的优秀但是还是有所提高的，我会更加认真改正，更加注意生活上的细节，将自身的缺点逐一瓦解。

部队年中述职报告总结 篇4

一年就快过去了，时光如流水飞快流逝，自转改士官以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，但始终在平凡的工作岗位上实践着自我申请入党的誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自我吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。始终跟着组织走，在组织的关怀中、培养中，使我有了更进一步的提高。工作中始终以高度的政治职责感和强烈的事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。现将我一年来的状况汇报如下：

一、思想方面

平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，思想稳定，政治立场坚定，用心参加中队组织的各项学习各项活动，认真学习党的理论知识，作为一名士官，听党指挥的坚定信念始终不变，无论遇到什么困难，昂扬向上的精神状态始终不变，不论岗位怎样变化，始终坚持认真学习，刻苦学习新的技术，把理论和实践结合起来，提高素质潜力作为自我的一项坚决任务，这样才能为中队做出贡献。

二、工作方面

热爱本职工作，爱岗敬业，职责心强。并牢固树立以连队为家，当兵听领导的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自我，不断自我加油，刻苦训练，努力学习。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作；视事业为生命，用心进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与群众利益上，做到以群众利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时光，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终持续了良好的敬业精神和工作干劲。

三、一日生活制度

在日常生活中，我严格遵守一日生活制度，严格落实请销假制度，在打扫卫生方面主动完成分配的区域，分配到的任务都能够认真完成好，用心参加中队的各项活动与建设，作为中队的一名成员带头干，跟新同志谈心交流，发挥出骨干作用。

四、不足之处

1、在入党问题上没有用心向党支部靠拢

2、科学文化知识有待提高要加强学习；

3、技术潜力上不够过硬要多向各位领导、老同志、老师傅、班长学习进步。

部队年中述职报告总结 篇5

我叫xxx。xx年xx月转为一级士官，自入伍以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上实践着军人誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自己吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。工作中始终以高度的政治责任感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。我严格要求自己，严格遵守条令条例和部队的各项规章制度，积极参加各项学习任务，不断提高自身的政治思想觉悟，发挥了一名士官骨干的模范带头作用。现将政治思想和工作学习情况向组织与领导自述如下：

一、不断提高政治思想觉悟

认真学习和积极参加单位领导组织的各项政治教育学习，自觉的用先进的理论来武装头脑，做到有理想、有信念、政治可靠、立场坚定，主动学习各项基本知识。作为一名士官驾驶员还要认真学习道路交通安全法，车辆安全的管理规定等。

1、平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，认真学习党的精神和党的方针、路线、政策，自觉与党中央、xx在政治上、思想上、行动上保持一致。

2、平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。

3、关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念。

二、认真履行职责，立足岗位

1、热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

2、无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作；视事业为生命，积极进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时间，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。

3、加强了军事训练，不断提高了军事技能。作为一名驾驶士官，我能积极参加各种军事训练，不断提高自己的军事技能，通过队列、体能的训练，提高了自己的军事素质和服从意识，磨练了自己不怕苦、不怕累的意志和精神，把自己在军事训练中所学到的技能应用到每一次边防执勤工作中。

三、遵守纪律和一日生活制度

我严格要求自己，尊重领导、团结同志，在具体工作中坚决克至对身边战友的生冷态度的现象。努力为战友排忧解难，使自己的一一言一行都要从“争当优秀士兵”的良好形象出发。积极主动地加强与战友之间的交流。在工作中自觉的服从管理、服务大局，自觉的把自己的本职工作和全队各项工作联系在一起。认真做好本职工作，认真遵守部队纪律和一日生活制度，积极参加单位里的各项文体活动。

1、平时自身要求严格，作风严谨；品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自己的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。

2、能严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训。

3、积极参加各种规章制度和条例条令学习，做到无违法违纪行为。时刻把自己置身于组织监督之下，能虚心向其他同志学习，并诚恳地接受批评意见，时刻注重摆正自己的位置，要求自己保持团结、学习的良好工作作风。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

四、存在的问题

1、对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。

2、对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的心理。

3、工作中有说的多干的少现象，还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。

以上是我的述职，总之，在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我各方面都有了一定的进步，但同时也存在不少的缺点和不足之处，但我还是有信心改正自我提高自我的决心，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟；发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能；不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。我会更加努力的工作，争取在以后的工作中取得更好的成绩，为军队事业做出的奉献。

部队年中述职报告总结 篇6

回顾一年来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。在此，谈几点个人体会与收获。

一、立足本职，实实在在做事。

一年来，自己围绕本级职责，无论做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对付应付，尽了自己的职责，尽了自己的义务。一是完成了省军区组织的通信达标全面考核检查，并被评为省军区达标先进单位；二是完成了今年年初师组织的团、营、连所有资料录入并制成网页，在网上进行的检查评比工作。当时，时间紧，人员少，任务重，每天加班加点，有时晚上录入资料到深夜，完成了上百页网页的制作，在规定时间内完成了师赋予的任务，受到了师通报表扬；三是完善了通信库室建设与装备普查建档。四是保障了每一次电视电话会议的顺利召开和首长、机关的通信联络。搞保障工作，看似容易，自己却深有体会。如开通一部首长电话，须经过四个分线箱，找出八个点，连结四对线，时常自己一个人在楼梯口下一蹲就是一个来小时。五是完成了师组织的网上对抗演习的通信联络与网络保障工作；六是完成了今年十一月份省军区组织的民兵、预备役部队无线电台教练网演练。此次教练网演练，是我团第一次，也是省军区历史上第一次，所以，上级机关非常重视。为了完成演练任务，我和通信连连长、二名战士，克服了诸多困难，当时每天下大雨，为了确保通信效果，在楼顶上多次冒雨架设天线与调整、改变天线方向，最终确保了演练任务的圆满完成。

二、脚踏实地，老老实实做人。

自己常怀着一颗平常之心，时刻想到自己是一个山区农民的后代，时刻不忘自己曾是一名士錧。特别是在自己工作环境，生活环境有了一定改变的条件下，始终做到诚实做人，时常提醒自己做人做事不能失去规范，要守本份。一是以诚为本。做到说话心口一致，心地坦诚，表里如一，不说信口开河、无中生有的谎话，不说言不由衷、口是心非的违心话；办事知行统一，不弄虚作假，不做表面文章；为人表里如一，做到对人对己一个样，不搞当面一套、背后一套，从不到任何领导那里去戳谁、说谁，要反映情况，我会直点现象和事实，做到台上能讲、台下也能讲，背人能讲，对着人也能讲；二是以实为本。老实可靠是做人的美德，更是做好工作必备的品质。所以，领导交给的各项工作，我很少提要求，摆条件，或做了一点小事就常挂在口上，夸夸其谈。如办理第二批军卡手机号，其中就费了不少周折，托关系、找门子，自己还花了部分钱请人吃饭、坐车。我想，只要自己认真做了，事办好了，也就满足了。三是常怀律已之心。一是管得住八小时外。现代社会生活越来越丰富，我们面临的诱惑也越来越多，如果生生活作风不检点，就很难把住自己，自己没有更多的爱好、兴趣，八小时外学点东西，看点书报，管管孩子、看看电视、散散步，不该去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清贫，经得住诱惑。二是不侵占他人、集体利益。记得办理商品房有线电视一事，当时有人办理说需要760元一户，后团领导交给自己办理，通过打报告，找地方领导，最终以260元每户鉴定合同。但办理此事，我没有报销一包烟、一包槟榔。想想发给自己的工资，只要勤俭持家，也比上不足，比下已经有余了。自己常对自己说，要知足，知足才能心宽，才能常乐，才会保持一颗平常心，才会不为功名利禄所累。不三是不亂交往。在一个地方工作时间久了，和地方打交道多一点，就有一些熟悉的朋友，但我始终能坚持交友原则，来往尺度，做到不滥交不亂交，保持正常交往。

三、与时俱进，努力学习不断“充电”。

面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的本职工作。一是自己干什么就学什么。我自从踏进部队，就与通信结下了不解之缘，从一名通信战士、通信士錧、通信技术员、通信排长、通信连长到现任通信股长；从学电工基础知识开始，到学习晶体管电路、到现在的集成电路；从开始外线电缆架设至后来维护程控电话、光纤通信、可视会议、计算机网络通信等，通过不断的学习，一点一滴的知识积累，从不懂至懂、从不会到会，十多年的时间，我就是这样学过来的。二是素质缺什么就补什么。一年来，根据自己工作性质的变化，经常调整自己的学习内容，缺什么就补什么。不断学习政治理论知识、军事理论知识和信息理论知识，注重提高自己的军事素质和指挥才能，在年初组织的军事素

本文网址：//www.jk251.com/jiaoshifanwen/160879.html