展销策划方案

展销策划方案十二篇。

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。多阅读范文对自己会有很大的帮助，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面是小编为大家整理的“展销策划方案十二篇”，仅供您在工作和学习中参考。

展销策划方案 篇1

一、方案背景

近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业面临着越来越多的挑战。为了提高产品知名度、促进销量增长，并与消费者建立更紧密的关系，许多企业选择通过举办产品展销会来推广他们的产品。本文将详细说明如何策划一场成功的产品展销会。

二、目标与意义

1. 目标

（1）增加品牌知名度：通过展销会吸引大量关注，提高品牌知名度，增加产品曝光度。

（2）促进销量增长：通过展示产品的独特之处，吸引潜在消费者，增加销量。

（3）建立客户关系：通过展销会与现有和潜在客户进行交流互动，建立长期的客户关系。

2. 意义

（1）提高销售：通过展销会可以直接向消费者展示产品，为企业带来直接销售机会。

（2）改善品牌形象：通过展销会向消费者展示产品的质量和特色，树立良好的品牌形象。

（3）建立客户关系：通过展销会与客户建立联系，获得他们的反馈和意见，并为进一步合作创造机会。

三、策划步骤

1. 确定主题

主题是一场成功展销会的核心。主题应与产品的特点相匹配，并能吸引目标客户。例如，如果企业是一家手工艺品公司，可以选择一个与手工艺品相映成趣的主题，如“传统艺术的回归”。

2. 确定时间和地点

选择合适的时间和地点对于展销会的成功非常重要。确保时间和地点方便参展商和消费者，并提前做好必要的物资准备。

3. 活动策划

（1）展台设计：注意展台的布局合理、氛围热烈，用色搭配要符合企业形象，并充分展示产品的特色和优势。

（2）产品展示：对于重点产品，可以安排专场演示，并提供充足的样品供消费者体验。

（3）互动环节：通过各种互动环节，如抽奖活动、知识竞赛等，增加参与度，并吸引观众停留在展台。

（4）讲座或讲解：安排专业人士就产品进行讲座或讲解，提供更多详细信息，加深消费者对产品的了解。

4. 宣传推广

（1）线上宣传：利用社交媒体平台、企业官方网站等渠道发布展销会信息，吸引潜在观众的关注。

（2）线下宣传：通过传单、海报、电视广告等传统渠道传达展销会信息，并邀请相关媒体进行报道。

（3）邀请嘉宾：邀请行业权威人士、知名博主等参加展销会，并在推广活动中强调他们的参与。

5. 后续跟进

展销会结束后，及时跟进对参展商和观众的反馈，并安排相关人员进行回访以维持与客户的联系。根据展销会的效果，总结经验教训，为下一次展销会做好准备。

四、预算与评估

在筹划展销会时，要提前制定详细的预算，并密切监控每项费用的支出。展销会结束后，根据展会的目标是否实现以及参展商和观众的反馈进行评估，以不断优化策划方案。

五、总结

通过良好的策划和执行，产品展销会可以成为企业与消费者建立联系的重要桥梁。通过展示产品的优势和特色，吸引潜在消费者，并与他们建立关系，推动销售增长。策划一场成功的产品展销会需要周密的计划、创意的设计和充分的宣传推广。不断总结经验教训，改善不足之处，将使下一场展销会更加成功。

展销策划方案 篇2

2013年xx市秋季通信数字展

策划草案

主题：2013年xx市秋季通信数字博览会

时间：待定

地点：xx广场

主办单位：xx市商务局、xx市工业和信息化委员会

主办单位：xx市xx广告策划****

参展单位：中国移动通信集团安顺分公司

中国电信通信集团安顺分公司

中国联通通信集团安顺分公司

一、活动策略

通过新颖的体验式消费来吸引潜在消费者来参与，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立通讯数码行业体验型购物的全新理念。同时，围绕这个主题，借机形象地、具体地展示出本次展销会的三家通信“体验馆”，吸引消费者的关注。

本次活动时间为期七天，从第一天到第七天每天围绕一个不同的主题来展现当前通讯数码终端功能和消费的未来方向。迎合消费者新的生活功能需求，引导消费者接受新的概念模式。

二、三方职责

1、主办方

1.1负责协调主办方与协办方的活动安排

1.2协助展会期间的招商引资和场地安排

2、承办方

2.1负责提供展销场地

2.2负责前期推广和活动策划

2.3负责展销场所的整体功能划分和布局

2.4负责活动物资的筹备

2.5负责展销会的氛围营造

2.6负责展区其他板块的招商引资工作

2.7负责舞台表演人员及其他现场人员的安排

2.8负责所需展示板，标签和dm传单的设计和生产

3、参展方

3.1各通信商负责提供8个**展示柜、5个宣传展示板、3个体验终端和若干个**手机

3.2负责配合主办方提前一天完成各功能区的布置

3.3负责展会期间营销推广计划的安排，及时与主办方沟通，并将营销内容纳入前期宣传

3.4负责为展销会提供礼品

3.5负责支付参加博览会的相关费用

3.6负责安排各自展区的现场人员和工作内容

三、承办方物资筹备

dm传单、展板、布牌、拱门、立柱、旗帜、舞台背景、地毯、音响、麦克风、花篮、指示板、工作卡。

四、承办方小组安排

1活动负责人（向建林）：负责与主办方、协办方沟通活动过程；负责成立活动小组，组织分工；负责团队成员的工作完成和验收；协调各方职责；

2设计团队（杨晓坤）：负责dm片材、展板、舞台背景、场景效果图的设计。

三。投资促进组（李定美）：负责博览会期间手机和数字业务的招商工作。

4策划组（黄鹤）：负责活动的文案策划。

5执行小组（朱凯、芦光兴、刘今胜）

5.1芦光兴：负责对外关系的宣传落实、活动材料的准备、实施进度的跟踪和阶段进度的验收。

5.2朱凯：负责标识的布置、宣传单和展板的制作；舞台物资筹备、搭建；现场布置、氛围营造；

5.3刘今胜：负责现场音响调试、舞台节目安排及与演艺人员的联系

五、前期推广

主办方（金鼎广告策划）负责具体安排如下。

1、**投放

1.1报纸：在展销会开始前一个周在《黔中早报》上投放广告，连续七天投放半版广告。

1.2广播：提前半个月在交通语音中**广告。

2、户外广宣

2.1展板：提前一周在本市超市、广场、餐厅、娱乐场所展示展板。

2.2标牌发放：提前3天将标牌挂在展会入口处。

2.3油漆：提前3天将油漆布安装在围栏和墙壁上。

2.4展车巡游：提前一周安排led显示屏花车巡展，宣传市内主要道路。

3、短信宣传

提前3天编辑短信介绍交易会的时间和地点，并通过短信**平台发送给安顺市民。

4、dm发放

提前三天安排工作人员向公众发放印有展览内容的dm，分发地点安排在市区繁华路段。

5、网络推广

5.1建立公众微信群，提前三天推送市区人群集中区。

5.2提前一周在百度安顺吧发布展会简介（每天刷新两次）。

6、内场安排

1区域划分：内场分为统一的传播展区，分为三个板块。

1.1第一部分是通信体验区，总面积为1200平方米，由中国移动，中国电信和中国联通这三家通信公司安排。各电信公司使用面积600平方米。为了体现视觉上的和谐，三家通信公司需要统一的展位布置形式。

每个体验区都有一个新的产品展示区，展示和介绍**手机；网上营业厅体验区，讲解网上营业厅的运营形式；新业务推广区用于描述和推荐各通信公司推出的新业务内容；手机应用体验区让游客通过自己的操作，了解智能手机的常规功能。

1.2第二个板块为手机卖场。划分出500平米来做手机卖场，手机终端**商提供柜台及产品，由承办方统一布展。

1.3第三个板块为数码展销区。本区面积共500平米，各数码**商提供柜台及产品，由承办方统一布展。

1.4内场中间可设一节目互动区，用彩色气球、花束及其他装饰品来搭建布置，形成一个与其他展区相区别的隔离带。主题活动每天在互动区举行，通过与嘉宾的互动，激发现场气氛。

2场地布置：总体规划由主办方设计，展商根据规划安排各自展区。

2.1立柱上安装本次

七、外场布置

1、外场入口处设一20米大型拱门（带布标），布标内容为“热烈庆贺安顺2013秋季通讯数码展销会隆重开幕”

2拱门两侧各有一对红灯笼柱。

3、入口前的道路两旁放庆贺道旗10面，内容为“热烈庆贺安顺2013秋季通讯数码展销会隆重开幕”

4入口前建有一个小舞台，用于户外表演，吸引观众。舞台上铺红色地毯，中前方放置话筒，两侧安放音响。

5入口两侧放了五对花篮。

6、大门前放置6个高空气球。

八、活动执行

内场1、第一天

1.1各展区以新产品展示为主题。终端厂商选择了几款性能最优越、外型最新颖、性价比最高、市场反应最好的产品。

展会安排在统一的新产品展示柜内，身着统一服装的工作人员向来宾介绍不同产品的优势和卖点。

1.2在互动体验区，表演互动性强的魔术表演，如街头魔术。由主持人和魔术师配合调动现场气氛，魔术师在表演魔术的同时邀请来宾参与，近距离**魔术的表演过程，吸引观众。

魔术的内容最好能与手机结合起来，表演结束以后，主持人对今天的优惠活动做一个总结性介绍，重点介绍当天推出的**机型、性能、**、优惠力度等。刺激来宾的购买欲望。

演出时间：上午10:30-12:00

下午15:00——16:30

2、第二天

2.1各通信运营商展台主题为线上营业厅互动体验。虽然网上营业厅已经基本能够实现联网服务，但仍有相当一部分人不知道如何操作。

在家里，你可以了解信息，改变业务，让消费者更直观、更轻松地处理业务，实现网吧的最大利用率。

2.2互动体验区内安排一场小丑魔术气球表演，小丑通过把手中的长条气球来回扭折，做出各种形状各异的造型，像各种动物、花朵、**等。小丑把这些气球送给现场的客人，以加强互动。

演出时间：上午10:30-12:00 下午15:00——16:30

3、第三天

3.1各通信运营商展为主题为手机日常应用体验。结合当前手机的便捷应用，由各通信展台的工作人员向前来咨询的来宾介绍如何使用手机来实现日常生活便捷化，缩短时效差。

如通过网上银行缴纳水电费、**费、煤气费等；购买飞机票、火车票；查询天气、地图、周边服务信息等。旨在充分发挥智能手机的各种便利功能，让更多的人了解和熟悉手机的覆盖范围，激发相关业务的增长潜力。为了让更多的游客看得更清楚，建议使用屏幕最大的手机进行演示。

3.2体验区有三个小游戏与客人互动。

a、游戏规则

游戏一、气球吹杯。在桌子上并排放上15个一次性塑料杯子，参赛者每人领取一只新气球，计时开始后，参赛者先把气球吹大，再释放气球里的气体把15个塑料杯都吹离桌面，规定时间内完成者可进入下一关。

游戏二、斜立可乐罐。空可乐罐内装满水，计时开始后，参赛者可通过调整可乐罐内的水量来让可乐罐成功斜立在桌面上，规定时间内完成者可进入下一关。

游戏三：叠苹果。桌子上有五个苹果。时间开始后，参赛者将把苹果一个一个地堆起来。在规定时间内成功地把五个苹果堆在一起的选手将获胜。成功通过三个关卡的参与者将获得一份礼物。

b、环节安排

让主持人简单介绍一下游戏规则和礼物设置。如果你想参加比赛，请举手，然后邀请举手的嘉宾上台开始比赛。比赛结束后，主办方将把奖品颁发给优胜者。

c、 比赛时间：上午10:30—下午12:00—下午16:30

d、 比赛区的一侧是介绍比赛规则的展示板。

4、第四天

4.1在通信展区，主题是促进所有通信提供商的新业务。结合新业务的推广方向，向来宾介绍各运营商的新业务内容及优惠活动，让市民了解到最新的业务信息，以便他们根据自己的使用情况及时调整业务类型。

4.2体验区采用沙画表演吸引人气。沙画是近年来流行的一种表现形式。在同一天安排两场沙画表演，每次一小时。剧情设计最好能穿插一些手机相关内容。

在体验区，提前安装一套投影设备，将沙画表演过程投影到窗帘上，让更多的客人欣赏到沙画表演。

演出时间：上午10:30-11:00，下午15:00-16:00。

5、第五天

5.1通信体验区内手机游戏为主题，结合当前最流行、最受欢迎的手机游戏对手机游戏当前的发展情况作简要介绍，并安排现场工作人员为来宾免费**手机游戏。

5.2体验区设置互动游戏，提升现场氛围。

a、比赛安排：上下午各一场

b、比赛题目：你说我猜

c、 时间：10:30-11:30 15:00-16:00

d、 现场布置：场地分为报名区和比赛区。游客先在报名区登记领取号牌，然后在比赛区等候。

e、 比赛规则：由两个人组成的队伍，一个面对观众，一个面对主持人。整场比赛设为1小时，每队用时5分钟，计时开始后，主持人亮出题板并计时，面对主持人的参赛者用语言或肢体动作来描述题板内容，另一位参赛者猜出后可进入下一题。

对于无法猜到的题，参赛者可以喊过，但每轮不得超过三次。在舞台上放一块白板，记录每队正确答案的数量。答案最多的三支球队获胜。获胜者可获礼品（待定）一份。

6、第六天

通信体验区的主题是手机和数字应用的未来趋势。通信数字化经历了几次跨越式的创新，不断向我们生活方便的方向延伸。比如，未来我们可以通过手机遥控家里的电器开关，可以通过手机与摄像头的结合来了解住宅内的儿童或老人的情况，通过手机来管理公司的运转等。

互动区的工作人员将通过投影仪向客人介绍这些前沿的应用理念。

展销策划方案 篇3

一、汇报的目的

1.将前阶段工作所形成的开幕式、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。

2.请各位领导对、意见和安排给予进一步的科学完善。

3.请X市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。

二、开幕仪式

1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。

考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

2.内容

⑴时间：__年9月28日上午10：00-10：26

⑵地点：__市闽中汽车城

⑶要求：规模与省级同类展销会相当；仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。⑷预计参加人数：3500人(省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30人)。

⑸会场布置

■主席台：

▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面；

▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。

▲背景规格：高5米，宽16米；以新__、新形象为主题，配上会标及9.28__投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。

■主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。

■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺

9.28__投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。

■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。

■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，

⑹议程安排

①司仪(__电视台节目主持人)介绍大会情况，9：55-10：00。

②主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。(主持人：____商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎！)

③市委书记致欢迎辞，10：03-10：10。

(欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎；二是主办这一活动的目的，展示__市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新__，新形象”；三是请来自五湖四海的朋友共同为__的发展出谋划策，让__的企业走出__！面向全国！融入世界经济大潮中去)

展销策划方案 篇4

展销活动策划方案

根据发展商的要求，春节前最后的推广展销会由我司负责策划、销售、控制等工作，由于市场因素及时间情况的影响，我司的相关方案也需顺应这些情况，所以本方案的策划主旨及销售安排是以短期内在区域楼市造成一定影响，最大可能的消化吸收客户为目的。

一、 推广策划时间安排

时间工作内容参与公司

1月11日，确定了规划方案和推广方案

1月10-11日广告公司设计平面广告、媒人排期代、广

1月12日，确定了首个医院合作优惠条款

1月12日，广告公司发布了平面广告初稿和传单初稿

1月10-14日地盘包装发

1月14日，广告公司发布平面广告初稿（二稿）

1月17日，广告公司发布了平面广告（二稿），并公布了原稿

1月21日至23日印刷广告

1月21-24日首次现场展览

1月29日至30日的平面广告

1月28日-31日第二次现场展销会代、发

春节期间：保持正常的销售**

二、 推广策略

本次推广策划活动，为增加与众不同的特性，吸引用户群的关注，提升客户在选购住宅时的购买欲，在本次推广中，将会结合软、硬两个主题，进行表达宣传。

软主题：新时期的家庭保障计划

“老年人健康保障卡”

内容：凡是购买的业主，家庭中的成员将获得第一医院发出的“家庭健康保障卡”，所获得的优惠有：

1第一医院两年内可免费进行四次体检；

2持卡人在第一医院可享受15%的折扣（包括购买保健品）；

三。做为合作单位，持卡人家庭紧急情况可通过￥*获得首次现场医疗救治；

4在同等条件下，持卡人在**、入院等医疗服务中享有优先权益；

5持卡人门诊时，可先到专家门诊就诊。

6享受24小时上门服务。

给你一家老幼的关怀

硬主题：***倒数计划

内容：①1月21日—27日尽折价展销价上92折，

发展商送大礼

②从1月28日到2月3日，折扣为94％，

发展商送大礼

③春节期间96折

发展商送大礼

通地以上两种“**”和“自身条件”的竟争力提升，预期会对楼盘在新年前的展销活动，起到良好促进销售的作用。

三、 宣传组合

一、 报纸广告

（一） 平面设计要求：

主屏幕由社区游泳池**、文本内容家庭安全计划和**倒计时计划组成，包括：

1家庭健康保险卡广告稿，

2以游泳池为主要背景、折扣和家庭安全的文字广告。

（二） 广告设放组合

1月21日家庭保障计划（广告1/3版）

1月22日重点：优惠倒计时计划+家庭保障计划（1/3版广告）

1月23日* *倒计时计划（公元1/6）

1月29日焦点：家庭保障+*（公元1/3）

1月30日要点：*计划+家庭保障计划（广告1/6）

二、 单张广告

在传单设计上，根据街头客人的特点，以最直观的方式吸引读者的注意力。

主题：倒数优惠计划

内容：1． 销售资料；

2． 倒数优惠计划。

三、 家庭保障卡设计

本文以金龙为主题，包含了相关的优惠主题。

四、 销售计划

为保证本次展销活动的系统性，方便工作顺利进行，希望发展商同意依照前期销售的安排，具体安排如下：

1展期内，项目销售部负责现场销售的管理和销售人员的统一管理。

2.物业消防由销售经理控制，并对开发商的相关人员负责。

三。在第一阶段，所有销售单位将不再打折。

4. 在活动第

二、三阶段，折扣权限由发展商及**商经理以上人员掌握，销售人员不得向客户承诺优惠，如有特殊情况由经理及以上人员出面与客户协商。

5. 在展销会期间，**商销售人员六名，非展销会期间，**商销售人员2名。

6展会前，相关策划人员向销售人员讲解了**口号和新的购买点

含意统一对外口径。

7．成交认购书，发展商提供认购书一份给销售经理备份。

五、 推广费用预算总纲

1广告和平面设计费约2.4万元；

2． 约4万元人民币发展商赠送礼品（购买者礼品）；

三。现场包装约5000元人民币；

4． 1500元人民币礼仪小姐费用；

5． 约1万元人民币单张印刷费用；

6． 3千元人民币展销会准备金。

总费用为人民币29500元

赠送家俱、家电优惠预算

一、 计划：

前五名买家赠送5000元礼券（约八折）

可购买家私包括：

双人床、梳妆台、床头柜、三门衣柜（香江金海）

六至十五位买家赠送2000张厨房电器礼券（八折）

可购买家电包括：

燃气灶、电饭煲、微波炉、消毒柜、吸烟机（东泽、松下）

16至25位买家出席**初始安装费1000元（不含线路费）

二、 费用：

礼券：20000元（***）

礼券：18000元（***）

赠**初装费：10000元

总计 ： 48000元

展销策划方案 篇5

一、活动名称

梦--南京艺术学院人文学院首届毕业展览

二、活动时间

20__年5月5日-12日;为期7天

三、活动地点

南京艺术学院人文学院一楼大厅

四、活动宗旨

四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自我的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自我的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对完美未来憧憬的一种表达。同学们能够经过这次展览回顾自我的四年大学生活，展示自我在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也能够憧憬自我的未来，展示自我梦想和期望。常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最终的展览中，我们能够最大限度的表现自我，表达自我，展现自我，诠释自我。

五、活动主题

承托期望，放飞梦想。回味过去，展望未来。

六、活动资料

1、艺术展览区

艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。

在回味过去展区参展者能够根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自我选择展览风格和作品。其中作品不仅仅能够是参展者在四年内的得力之作，也能够是一些对自我重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，欢乐时光的图像集合。更能够经过设计总结表达自我四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。此外在回味过去中还能够留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一齐的欢乐。

在展望未来展区参展者既能够经过整合将自我任何的物品进行规划，从中抒发自我对未来的畅想和感想，也能够经过图片作品表达自我对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学能够将自我的梦想写在大展板上，将自我对自我十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一齐时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。

2、交流活动区

交流活动区以珍惜此刻为主题，大致可分为交流和活动2大部分。

交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的教师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被经过设计营造聊天区和合影区，同学能够利用这个大学最终的机会在聊天区和自我喜欢的教师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与教师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也能够互相写毕业留言，赠送毕业礼物。

活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既能够和同学之前也能够和教师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让教师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让教师和同学一齐度过这些令人难忘的时刻。

七、展品选择

本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下

一、来自同学自我的作品，包括素描，油画，工笔，书法等

二、来自同学自我整合的作品，其中任何物体都能够拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等

三、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主

八、预期成果

本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心境。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们能够回顾自我以往的梦，能够畅想自我未来的梦。能够和教师尽情的交流，互动，能够更好的和学生之间进行沟通。

除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最终呈现出一幅与众不一样的，独具风格的展览。

我们预期的成果是展现四年最好的水平给自我，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，可是我们必须要做出自我的特色，让所有的人看后有一种与众不一样的感觉。

九、可行性分析(可开发市场、可利用资源、存在问题)

1、可开发市场

本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅仅能够给学弟学妹们一个榜样，更能够给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理

2、可利用资源

本方案能够请一些以前的专业授课教师进行指导，我们能够请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮忙，我们也能够请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还能够请教师和我们一齐做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自我的位置，发挥自我的专长，突出自我的特色。

3、存在问题

本方案需要很多的时间和精力，不明白是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个计划。本方案的成本相对较低，突出的是特色。

展销策划方案 篇6

随着市场竞争的激烈，企业必须通过各种方式来推广和销售自己的产品。在这样的环境下，产品展销会成为企业扩大市场份额和增加销售额的重要手段之一。本文将详细介绍一个完善的产品展销会策划方案，以帮助企业达到销售目标。

1.目标设定：

需要明确产品展销会的目标。是为了提高品牌知名度，增加新客户群体，增加销售额等。确立明确的目标可以帮助在策划过程中明确方向。

2.人员招募：

一个成功的产品展销会离不开专业的人员团队。需要招募具有销售经验和沟通能力的人员，以便能够有效地与参展客户进行沟通和销售。同时，还需要招募一些志愿者，协助处理会议流程、物资分发等杂务事宜。

3.展览策划：

展览策划是展销会的核心环节。需要精心设计展位布置，将企业的产品和形象展示给客户。灯光、音乐、装饰等细节也需要考虑，以创造一个吸引人、舒适的展示空间。可以邀请一些行业专家或名人进行演讲，激发参展客户的兴趣。

4.宣传推广：

为了吸引更多的客户参展，需要进行广泛的宣传推广。可以通过社交媒体、电视广告、报纸杂志等渠道发布展销会的信息。同时，还可以与合作伙伴或媒体合作，进行互惠互利的宣传，提升活动的知名度。

5.参展客户管理：

在产品展销会期间，需要与参展客户进行有效的沟通和管理。可以通过预约系统，提供预约服务，确保每位客户都有足够的时间与销售人员进行交流。为了吸引参展客户，可以在展览现场提供一些小礼品或优惠券，增加互动性和购买的趣味性。还可以设置一个客户反馈区域，接收客户的意见和建议，以便改进产品和服务。

6.后续跟进：

产品展销会结束后，需要及时进行后续跟进。可以通过电话、邮件等方式与潜在客户保持联系，提供更多产品信息和优惠活动，促使客户转化为购买者。同时，还需要对展销会的效果进行评估，总结经验教训，为以后的展销会策划提供借鉴。

通过一个完善的产品展销会策划方案，企业可以达到提高品牌知名度、增加销售额等目标。重点在于明确目标、优化展览策划、做好宣传推广和客户管理。只有通过不断的努力和改进，才能使产品展销会成为企业销售的有力手段。

展销策划方案 篇7

*城首届汽车展销会策划案 第一章 前 言 -近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2003年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％……中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。 在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。 增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。 第二章 主题 一、 车展主题： 本次车展以“振兴增城,汽车——演绎精彩生活”为主题 二、车展定位： 拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专 业汽车展 三、举办时间：2004年11月15日——2004年11月21日 四、举办地点：增城广场 五、组织结构： 主办单位： 增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 承办单位： 增城鸿基策划公司 协办单位： 新塘汽车城 赞助单位： 中国移动通信有限责任公司增城分公司 新塘牛仔城 第三章 展会内容 一、展会内容： 展会将推出四大板块: 第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。 第二板块为高峰论坛，主要是汽车增城论坛。 第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。 第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，增城首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。 二、参展范围： 各种类型的汽车； 各种汽车总成及其零部件； 各种汽车生产制造设备、工艺装备； 各种检测、测试、试验仪器和设备； 汽车工业生产的新工艺、新材料； 汽车工业新能源技术与产品； 汽车工业环保技术与产品； 各种汽车用品、装饰件； 各种汽车维修设备； (上述范围以外的产品谢绝参展) 三、配套活动： 汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观 摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等 四、 展场规划（详见平面图）： a) 概念车展示区：增城广场室内展厅 b) 乘用车展示区：一号展区 c) 商用车展示区：二号展区 d) 汽车配件展示区：三号展区 e) 汽车饰品：四号展区 f) 表演区：增城广场舞台区 五、 媒体宣传： 组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。 第四章 汽车展览会开幕式 一、时间：2004年11月15日早上9：00 二、地点：增城广场 三、流程： 1．醒狮表演：9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3．广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30 4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40 5．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：00 6、主持人宣布展会开幕：10：00 7．礼炮鸣放：10：00 8．合影留念：10：00—— 9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．礼毕 第五章 汽车展览会参展邀请函 参 展 邀 请 函 时间：2004年11月15日——2004年11月21日 地点：增城广场 主办单位：增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 为了呼应第四届东莞汽车展览会的召开，促进增城汽车行业的进一步发展，更为增城汽车行业抢占本地汽车销售市场，提高汽车市场销售份额。增城首届汽车展销会将于2004年11月15日——11月21日在增城广场隆重举行，展会得到了增城市委、市政府、增城市经济贸易局及增城广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中

展销策划方案 篇8

一、

随着市场竞争的加剧，企业展销产品变得至关重要。产品展销会是企业推广和销售产品的重要活动之一，能有效增强企业品牌形象、拓展市场、吸引潜在客户。本文将就如何策划一场成功的产品展销会进行详细阐述。

二、背景分析

理解产品展销会的目标及意义是制定策划方案的基础。产品展销会旨在向潜在客户展示优质产品，并提供与客户直接交流的机会。展销会还能增强企业品牌形象，树立企业在目标市场的领导地位。因此，策划方案的制定需要考虑到这些背景因素。

三、目标确定

产品展销会的目标是提高销售额，扩大市场份额以及增加新客户和潜在客户的数量。一个明确的目标是制定策划方案的基础，让整个团队有一个明确的方向。

四、定位

根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品展销会的定位非常重要。在制定策划方案之前，应该充分了解目标市场，包括行业现状、消费者需求、竞争对手等信息。通过这些信息的收集和分析，制定出适合目标市场的展销会策划方案。

五、策划内容

1.主题确定

产品展销会的主题对吸引客户和展示企业形象至关重要。主题可以根据产品特点、市场需求及企业文化等因素确定。一个鲜明的主题能够让整个展销会具有较强的吸引力。

2.场地选择

合适的场地对展销会的成功至关重要。场地的选择应符合展销会的规模，具备良好的交通条件和配套设施。同时，考虑到目标市场的特点，选择靠近目标客户的地理位置，增加客户的参与度。

3.展台设计

展台是展销会中最直观的展示形式，应注重设计和布局。展台设计要突出产品特点，并体现出企业的品牌形象。同时，展台布置要简洁大方，能够吸引目光，让参展者感受到企业的专业和实力。

4.展示产品

产品是展销会的核心，所以产品的展示至关重要。展示产品应有清晰的分类，便于参观者寻找感兴趣的产品。为产品配备充分的宣传资料，并设置电子屏幕展示产品的使用场景和优势，以增强客户的购买欲望。

5.新品发布

通过产品展销会发布新品是提高企业市场竞争力的重要方式。在展销会上举行新品发布会，向参展客户详细介绍新产品的功能和优势，吸引他们关注和购买。同时，可以邀请专业媒体进行报道，提升产品品牌知名度。

6.活动组织

为了增加参与度和吸引客户，可以在展销会上举办一些互动活动，如抽奖、讲座、展示厨艺等。这些活动不仅能增加客户参与的乐趣，还能增加销售机会和品牌曝光度。

7.后续跟进

展销会结束后，要及时跟进与参展客户的联系，收集他们的反馈意见以及后续需求。并根据这些信息制定后续的跟进计划，保持与客户的长期合作关系。

六、预算和资源配备

制定展销会策划方案时，还需考虑预算和资源的配备。预算应包括场地租赁、展台建设、活动组织、人员费用等各个方面。同时，还需考虑到人力资源的配备，如团队协调人员、摄影师、设计师等。以上资源合理配置，有助于保证展销会的顺利进行。

七、评估和改进

展销会后的评估是对策划方案有效性的重要衡量标准。通过跟踪销售额、客户反馈等方式，评估展销会是否达到了预期目标，并根据评估结果对策划方案进行改进。定期的评估和改进是展销会持续成功的关键。

八、结语

通过详细的策划方案，能够有效提高产品展销会的成功率。策划方案的制定应根据具体情况进行个性化调整，同时需要有团队的合作和有效的执行力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

展销策划方案 篇9

一、活动背景：随着网络的普及，团购成为了很多中国人参与的消费革命，所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召下，小到图书馆、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品。大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者的因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检，保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务领域。二、活动目的：开辟渠道：以集团客户资源为主导，新兴网络媒体为辅助，开辟新的收集意向客户渠道，以网络团购方式促进市场部与销售部资源整合，达到开辟新渠道、整合利用资源的目的；信息传达：以“网络团购”体验作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注；品牌提升：提升品信汽车品牌在许昌范围内的更大的知名度、美誉度；借势打造企业形象，为其长远发展奠定良性基础；销量提升：通过网络团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额，冲刺各品牌销量任务；口碑效应：通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，周到服务的全面展示。三、活动主题：“爱的购购，_展销会”四、活动优势：展销会以团购的形式进行，团购的优势主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价。二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。五、活动形式：展销会、团购六、组织机构：主办单位：承办单位：媒体支持：七、活动亮点：亮点一：60天内发现同产品同城其他渠道价格低于团购价格，商家承诺差价至少10倍返还。亮点二：_网第一届建材团购会，更多惊喜。亮点三：“装乐卡”免费办。亮点四：现场砍价，前600名签到送礼品。亮点五：现场订单，商家承诺自订单之日起3日内无条件退款。八、活动内容：活动时间：（待定）活动地点：三国园博园活动事项：团购订单、兑奖、抽奖、颁奖报名方式：可通过拨打报名热线报名，也可在指定报名地点直接报名，报名免费。参展范围：地板：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等；卫浴陶瓷：卫生洁具、地面砖、墙面砖等；整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；灯饰五金开关区：灯具、门锁、开关等；门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等；油漆涂料、墙饰展区：乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等；其他展区：太阳能、装修辅材等；装修公司；参展产品要求：具有较高的品牌知名度；占有较大的市场份额；属于行业龙头或业内领先者；服务体系完善，售后服务好；产品质量稳定，经得起时间的检验；能提供完善的企业产品信息。九、活动整体流程：第一阶段（活动前30天）：预热与参展商招募第二阶段（活动前3天）：甄选参展商第三阶段（活动当天）：现场团购第四阶段（活动后一周）：活动再宣传十、现场活动流程：10：00网站、商家所有工作人员全部到达现场。10：30——12：30业主参观、了解团购品牌，免费领取团购资料及礼品。12：30——14：00砍价环节（并有抽奖和秒杀环节）14：00——16：30订单时间16：30——17：00兑奖抽奖十一、活动现场要求：1、标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由_网统一提供标准展位（含一张桌子、2把椅子、2个灯），由展览公司统一搭建。标准展架不得擅自加高，各商家的展台设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。2、特装展位要求：特装展位必须保证布展质量。须使用非燃或阻燃材料，展位的内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。提前将特装设计图提供给_网确认后方可施工布展。3、布展高度：参展商家要严格按照规定的2米限高布展，超过规定高度的，将责令拆除，所有特装设计与布展，不得超出展位的范围。禁止在展馆内高空悬挂除_网指示标识外的任何宣传道具。4、布展要求：展位严禁使用尼龙弹力布和点钨灯等易燃物品作为布展材料进行布展，布展商家对所有标准展位一律不得自行更改。严禁携带易燃、易爆、易腐蚀、凶器等危险品进入展厅，不准存放、使用充压的压力容器。展台附近禁止使用碘钨灯、高压汞等高温灯具，各单位在展位内地面不允许用胶带等，人行通道、防火间距、出入口处必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。5、安全要求：_网仅负责本次活动的场地租赁及相关物品的提供，不负责展会期间物品的安全、防盗问题，展后商家对商品进行撤离或统一由_网提供保安人员看护，费用自理。十二、兑奖及奖品：兑奖要求：1—2单洗衣粉一袋3—5单保温杯一个6—8单电热水壶一台

展销策划方案 篇10

第二届电子商务专业小商品展销

活动策划书

洞子口职业高级中学

1、活动名称：

洞子口职业高中第二届电子商务展示周

电子商务专业小商品展销活动

销售自我经营人生

丰富校园文化，为44中经济管理增添新的内容，为学生能力培养和专业技能发挥提供平台。培养学生的创新精神，激发学生的创业素质，引导学生走上实践成功之路。

1活动时间：暂定12月24日（星期四）全天

2、活动地点：学校操场

三。参加人员：电子商务专业全体学生（8人一组）

4主办单位：电商集团全体成员

1海报宣传：设计宣传海报，张贴在**集中区域（如食堂、教学区、公告栏等）；

2横幅宣传：在学校交通中拉宣传横幅，巩固宣传；

三。传单宣传：在正式活动前，应在学校以商业传单的形式进行宣传；

4网络宣传：利用学校校园网对本此活动进行网上宣传；

在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对不符合要求的群体，进行整改并重新考核。

1工作人员进入现场布置场地，安装音响设备。学生进入会场摆摊摆摊，学校领导宣布交易会开幕。

2请邀请学校领导作为嘉宾参加校园商品交易会。

三。邀请学生会或其他相关负责人为校园商品交易会**展览提供**并收集相关**。

5.校园商品展览结束后，学生们离开了。 工作人员清点了公共物品，并将它们退回学校清理现场。

1请保护好自己的财务。如果你丢了，你将不负责赔偿。

2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。

三。在小商品交易会期间，工作人员应随时控制现场秩序。

4参加校园商品交易会的学生群体必须做到交易公平，不得产生不良的不正当竞争。

5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。

（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

（2） 据老师介绍，客户好评率为标准，即售后反馈为客户服务。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、**合理，无假冒伪劣产品。所有商家都以展位号为调查展位号，分别统计差评、中评、良评。好评率最高的企业才是赢家。

（3） 根据学生是否具有创新能力，即店铺的策划与创意、经营理念的创新、宣传方式的创新。

（4） 根据学生编写的各种策划方案的质量作为考核依据。

物品数量

横幅3个

桁架1个

喷绘展板 15张（1m*1.8m）

展销策划方案 篇11

产品展销会是企业为了展示自己的产品和服务，促进销售、拓展市场的一种重要活动。一个成功的产品展销会策划方案能够吸引更多的客户、加强企业形象，并且提高销售业绩。下面将详细介绍一个完整的产品展销会策划方案。

一、策划目标和背景

产品展销会的主要目标是通过展示优质产品和创新技术，吸引潜在客户、提高现有客户的购买意愿，并与客户建立良好的合作关系。背景是企业希望通过这次展销会提高市场份额，推动销售增长。

二、选址和时间

展销会的选址至关重要，一般选择交通便利、氛围良好的展览中心或会议中心。时间方面，最好选择在客户较多的节假日或周末举行，以确保参展人数和客户量的最大化。

三、活动主题和亮点

活动主题要有吸引力，与产品特点相符合。例如，如果企业是专门生产家用电器的，可以选择“智能家居，开创美好生活”的主题。亮点可以选择一些创新产品展示或是与知名企业联合举办的合作项目，这样能够吸引更多的客户。

四、展品展示和布置

展品展示是展销会的核心内容之一，要选择一些热销产品和新品，安排在展览馆的重点位置。同时，要有足够的展台和展位，并为每个展台设置明确的产品介绍区域和展示道具。展台可以根据产品特点设计，通过展示画册、视频介绍、样品展示等方式，吸引顾客的目光。

五、活动推广和宣传

活动推广和宣传至关重要，可以通过多种途径进行。一方面可以利用企业网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引潜在客户的关注。另一方面，可以在商场、超市等公众场所发放传单，组织促销团队在市中心人流较多的地方进行现场宣传，还可以邀请到知名媒体进行报道和采访，增加活动的曝光度。

六、活动流程和环节

活动流程要合理安排，包括开幕式、产品展示、嘉宾演讲、互动环节等。开幕式可以请行业专家或知名企业代表到场致辞，向客户介绍企业的发展历程和产品特点。产品展示环节可以分为不同的主题区域，每个区域都有专门的工作人员对产品进行详细解说。嘉宾演讲环节可以邀请行业专家就相关的热点问题进行演讲，并与客户进行互动交流。

七、售后服务和客户沟通

展销会结束后，要及时跟进客户的需求，并提供贴心的售后服务。可以通过电话、短信、邮件等方式与客户进行沟通，了解他们的购买体验和使用情况，并及时解决问题。还可以组织客户座谈会，听取客户对产品的反馈意见，并做出相应的改进和提升。

通过以上文章的介绍，我们可以看出，一个成功的产品展销会策划方案需要考虑多个方面，包括选址、时间、活动主题、展品展示、活动推广、活动流程等。只有全面考虑这些方面，并做出详细的计划和安排，才能够实现展销会的目标，吸引更多客户，提高销售业绩。

展销策划方案 篇12

展销会是企事业单位开展多种营销活动的一种重要形式。在展销会上，诸多企业集中在一个场所，通过展览展示和销售自己的产品，开展业务活动，吸引更多观众并实现销售。

张先生是一位展销会策划师。今天他被一个小型企业负责人请到了他们公司，希望张先生能够为他们带来一些展销会策划方案。于是，张先生开始了他的策划工作。

一、确定目标和主题

首先，张先生与企业负责人进行了深入的沟通，了解了该企业的品牌形象、市场定位、产品特点、目标客户及销售区域等方面情况。然后，通过市场调研和分析，确定了展销会的目标和主题。

张先生的建议是，展销会的目标应该是增加企业的知名度、提高产品的销售量、扩大市场份额。而展销会的主题应该是与公司品牌形象和核心产品特点相匹配的，同时要能吸引目标客户，引起他们的兴趣和购买欲望。

二、选择合适的展销场地和时间

为了达到展销会的目标，选择合适的展销场地和时间也是非常重要的。张先生建议，选择一个人流量大、交通便利、与目标客户群有关联的展销场地。同时，考虑到展销会的时间安排，要充分考虑到目标客户的时间和习惯，最好选择在节假日或周末举办，以吸引更多的人群。

三、制定展销会方案

在已确定了目标、主题、场地和时间的基础上，张先生为该企业制定了一份详细的展销会方案。包括以下几个方面：

1. 规划展位布置：根据企业品牌形象、产品特点和展位面积，设计展位布局，包括搭建展台、展示产品、宣传册和海报等。让展位具有吸引力的同时，还要保持整洁和简洁。

2. 制作宣传册和广告策划：张先生建议在展销会前，制作一份宣传册，介绍企业的产品和服务。此外，在展销会期间，可以采取多种广告策略，比如广告牌、小册子、传单等。

3. 组织促销活动：在展销会期间，通过组织促销活动，比如悬赏游戏、抽奖活动、会员特权等，吸引更多的观众进入展位，提高企业知名度、产品销售量和忠诚度。

4. 培训销售人员：展销会必须为企业提供一个了解并理解品牌形象和产品特点的对象，故要提供销售人员培训机会，使其能够向顾客清晰地知识说明此公司及其产品的特点，让顾客产生购买欲。

五、确定展销会费用

展销会策划方案完成后，最后一个问题是确定展销会费用。展销会涉及到场地租赁、展位布置、宣传册制作、物料采购、促销活动、人员培训等，是一项大量投入费用和人力的活动。因此，要充分考虑预算和节约成本的问题。

在确定预算的时候需要综合考虑展销会所需的前期投资和后期回报，做好预算控制和成本管控，确保展销会取得预期效果。

综上所述，展销会策划方案的制定需要全面考虑细节问题和综合管理能力，五个方面也是展销会策划师在策划展销会时需要考虑到的重点，才能取得预期的成功效果。