推广方案

2024推广方案(推荐九篇)。

写方案是为了提高我们的执行效率，为了更好的完成下一阶段工作任务。我们应该在行动之前做出方案，优秀的方案是什么样子的？教师范文大全的编辑为您深入剖析了“推广方案”的相关内容，请多留意我们网站的更新以便不会错过任何重要内容！

推广方案 篇1

随着智能手机的普及，手游市场正以惊人的速度发展。对于手游开发商来说，如何有效地推广手游并吸引更多的玩家关注是一个关键的挑战。面对激烈的竞争，手游推广方案的制定尤为重要。本文将详细介绍一种手游推广方案，以帮助手游开发商取得市场竞争中的优势。

首先，市场调研是制定有效手游推广方案的第一步。通过深入了解目标受众群体的特点、喜好和需求，开发商可以更好地定位自己的手游产品。市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈和分析竞争对手的推广策略来进行。通过这些调研手段，开发商可以获得准确的数据，了解市场潜在需求和竞争情况。

其次，制定准确而具有吸引力的品牌定位是手游推广的关键。通过区分自己的手游产品与其他竞争对手的差异化特点，开发商能够提高自己的市场占有率。品牌定位可以从游戏的题材、游戏特色、画面风格等方面展开，以突出自己的独特性。例如，如果手游是一款多人在线游戏，品牌定位可以强调游戏的社交互动特点，并创建一个友好且热闹的游戏社区。

第三，选择适当的推广渠道至关重要。手游推广渠道可以分为线上和线下两大类。线上推广渠道包括应用商店推荐、社交媒体广告、视频直播平台等；线下推广渠道包括游戏展会、线下活动、媒体合作等。选择适合自己手游产品的推广渠道，可以提高传播效果并吸引更多的玩家。不同类型的手游可能适合不同平台的推广，比如休闲游戏可以通过社交媒体广告和应用商店推荐来实现推广，而竞技游戏则可以通过线下赛事和游戏展会进行推广。

第四，创建口碑传播系统。通过鼓励玩家进行游戏评价、分享游戏视频和截图等方式，开发商可以创造积极的口碑宣传。对于手游来说，玩家的产品体验和满意度至关重要。通过提供高质量的游戏内容和用户体验，开发商可以引导玩家自发地进行游戏宣传，从而吸引更多用户。同时，开发商可以与一些游戏社区合作，进行线上活动和比赛，以增强玩家的黏性和活跃度。

最后，及时进行数据分析和优化是手游推广方案的重要环节。通过对推广渠道的点击率、转化率等数据进行分析，开发商可以及时调整宣传策略，提高推广效果。此外，通过用户行为数据的分析，开发商可以了解用户的喜好和需求，进一步优化游戏内容和用户体验。

综上所述，制定一个有效的手游推广方案是手游开发商成功推广手游的关键。通过市场调研、品牌定位、选择适当的推广渠道、创建口碑传播系统和数据分析优化，手游开发商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的玩家并取得成功。

推广方案 篇2

1、创意策划，做有营养的内容

用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，所以微博依然是内容为王。经过分析，在微博热门转发中，以下几类内容会使互动效果事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。你的内容可以有主有次，但不可太单一化。此外，你的微博内容要做到对胃口、有营养、够创意，只有有价值的内容才能吸引住粉丝。

2、做好微博定位

在开始建立企业微博之前，首先要给自己的企业微博定位。要清楚自己做微博的目标和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法进行有效的微博营销推广，连运营都会成问题。因为微博的内容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。

3、用活动做催化剂和粘度剂

微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。所以在微博营销中活动是贯穿始末的，如何策开展活动聚集人气提升品牌尤为关键。

4、建立账号矩阵和链式传播系统

微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，一些成熟的.微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。新浪微博事业部总结了三种微博格式：

微博营销不仅要学会“润物细无声”，要充分利用微博粉丝、用户关系结构、兴趣点和影响模式等找营销切入点，让用户自动去转发分享，同时还要学会长线经营微博，并且要学会放低身段，使用消费者乐于接受方式去沟通。

为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。

另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。

推广方案 篇3

为切实保障九年级师生身体健康和生命安全，最大限度降低疫情对九年级教学的影响，顺利完成各学科学习任务。现制定基本方案如下：

一、课程设置

1.严格执行国家课程方案，以教学周为单位，确定教学内容，把握教学进度，建立符合教学进度安排的统一课程表。九年级于8月16日动员，17日开始上课，正常进行一轮复习，以“线上复习直播+作业+测试”方式推进九年级教学工作。

2.线上教学采取每5天休息2天的方式，各班每天6+1节课(最后一节课，周六为培优时间)，每节课40分钟，教学内容分两个阶段：

第一阶段（以八年级复习为主，边讲边练。

第二阶段（九年级新课程学习。

上午：三节课，一节线下自主学习

下午：三节课，一节培优，晚上线下自主学习。

通过师生互动加强课堂管理。通过开设班会课、眼操、体育活动及劳动教育。把知识教育与素养教育有机结合，全面提升学生的核心素养，促进学生德智体美劳全面发展。

二、师资配备

为切实提升线上教学质量，做到有的放矢，按照行政班教师定位进行授课。

三、教学方式

1.为便于教师把控课堂，得到切实有效学情大数据，依据年级实际情况，采用腾讯视频或钉钉进行课堂直播，利用QQ群进行作业布置和在线测试。

二次备课指导。

在线布置作业，学生作答提交后，教师手动批改，巩固强化学习效果，保证教学质量不打折。

四、检查反馈

教务处、年级组负责线上教学情况的监督和检查。

作息时间表发班级群，沟通学生上课情况，做好家校联系，使学生逐步适应由传统课堂到线上教学的转变。还须加强班级网络学习空间的引导与监管，安排指导好学生学习和生活，不得发送与教育教学无关的内容，确保网络学习空间清朗、纯净，传播正能量。

五、家校合作

坚持“因地制宜、家校合作”的原则，进一步创新家校沟通模式，掌握学生动态，引导学生家长保持良好心态、消除焦虑恐慌、克服麻痹大意、积极抗击疫情。组织学生发展中心教师对家长进行线上授课心理疏导，同时指导学生安排好学习、锻炼时间，规律作息，确保线上学习“不断线”，思想教育不松懈。

六、考核评价

教导处，教研室、年级组需做好线上教学教师工作量记录，可利用教师互评、组长评价相结合进行打分，线上教学考核情况将纳入到对教师个人的阶段性考核和年终绩效考核。

七、线上教学要求1.预先布置自主学习任务，高度重视自主学习的.方法指导，同步与异步紧密结合，丰富并创新教学激励办法。

小容量、小步慢走、知识点分解、精内容、多互动、有展示、勤反馈、有效率、作业控制总量，注意营造教学情境感和现场感，要创新教学方式，增加师生互动，关注过程监督，务求提高实效。尽可能减少线上看屏时间，多给些线下练习，实践性体验性学习。

讲练错题、作业质量和教学对策等四个方面及时调整线上教学工作。

3.注重教学策略和教学方法，注重教与学有效互动，注重学生练习“基础+典型”与讲课相结合，加强线上与线下的实践活动，提高学生专注力，提高学生居家自主学习能力。

。

5..随时根据家长学生反馈，调整教学方式，方法

6.加强板书，注重小结，强化知识记忆。

八、具体措施

1.通过班级微信群及QQ发布学习内容，包括：预习要求，听课要求，每课检测作业。

2.学生下午按老师规定时间把作业上传，提出困惑点，第二天上课集中解答。

推广方案 篇4

随着互联网的发展，传统的广告形式逐渐失去了对消费者的吸引力。在这个信息爆炸的时代，如何吸引消费者的注意力成为了企业宣传的重要课题。而软文推广方案正是一种独特的宣传手段，通过生动的文字和具体的案例，为消费者传递企业的价值和产品的优势。

软文推广方案的第一步是拟定一个宣传目标。企业需要明确自己想要达到的宣传效果和目标受众群体。比如，一家健康食品公司的目标可能是提高消费者对健康意识的认知，吸引更多的潜在客户购买其产品。拟定宣传目标的同时，企业还需要对竞争对手的宣传手段和市场趋势进行调研，找到自己的差异化竞争优势。

企业需要针对目标受众群体撰写生动详细的软文。软文是一种非常灵活的宣传手段，它可以灵活运用在多种平台上，比如微信公众号、新闻媒体、博客等。企业需要根据目标受众群体的特点和偏好，选择合适的平台进行软文推广。对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台发布有趣的短文，以吸引他们的注意力。对于中老年人群体，可以选择在报纸或电视媒体上发布专业详实的软文，以增加产品的可信度。

在撰写软文时，企业需要注意以下几点。标题至关重要。一个好的标题可以吸引大量的点击量，提高软文的传播效果。一个好的标题应该简洁明了，能够直接表达出软文的主题和核心内容。软文的内容应该具体详细，能够给读者带来实际帮助和价值。企业可以通过举例、数据和案例来支持自己的观点，为读者提供更多的细节和解决问题的方案。软文的结尾应该简洁明了，用简短的句子总结出主要观点，留下深刻的印象。同时，企业可以在结尾部分加入宣传信息和联系方式，引导读者进一步了解企业并购买产品。

除了撰写生动详细的软文，企业还可以通过合作伙伴，增加软文的传播效果。比如，企业可以与媒体合作，将软文发表在知名媒体的专栏或博客上，增加软文的曝光率和可信度。企业还可以与社交媒体网红或博主合作，让他们转发或推荐软文内容，吸引更多的用户关注和分享。

软文推广方案的最后一步是持续监测和优化。企业需要通过监测软文的浏览量、点击率和转化率等数据，了解软文的传播效果和用户反馈。根据数据的分析，企业可以针对不同的情况进行优化和调整，提高软文的宣传效果。

软文推广方案是一种有效的宣传手段，通过生动详细的文字和具体案例，为消费者传递企业的价值和产品的优势。企业可以通过拟定宣传目标、撰写生动详细的软文、与合作伙伴合作、持续监测和优化等步骤，提高软文的宣传效果，吸引更多消费者的关注和购买决策。

推广方案 篇5

百度推广方案是一种品牌宣传和广告推广的有效途径，它利用百度搜索引擎的广告功能，将品牌信息展现给更多潜在客户，提高企业知名度与产品销售量。本文将从推广平台、推广方式、推广效果三个方面，详细探讨百度推广方案。

一、推广平台

百度推广方案是在百度搜索引擎平台下的广告投放，需要在百度推广平台上登录并进行相关设置，才能对外投放广告。百度推广平台是一个强大的工具，它提供了广告计划、广告组、广告创意、关键词选择、出价设置等多种功能，让广告主可以针对不同的营销目标，精准投放广告。

与传统媒体广告相比，百度推广方案具有投放时段自由、投放地域选择、广告形式创意多样、投放成本易控等诸多优势。另外，百度推广平台还提供了实时调整广告的选项，在投放期间可以随时根据数据和效果进行调整，以达到精准投放和优化的效果。

二、推广方式

在百度推广方案中，根据广告形式不同，推广方式也会有所差别。其中，常见的推广方式如下：

1.搜索推广

搜索推广是百度推广方案的核心。当用户在百度搜索相关关键词时，会在搜索结果页面上展现推广商家的广告，从而让广告主将品牌信息传达给更多的潜在客户。广告的出现位置一般有三种：顶部、右侧和底部。其中顶部是最为显眼的位置，出价也相对较高。

2.展示推广

展示推广又称为展示广告，它出现在百度推广的搜索网络、百度联盟等各种媒体平台上。不同于搜索推广，展示推广可以使用图片、视频等形式，更具有吸引力。通常情况下，展示推广的点击率较低，但是对于品牌的宣传和塑造具有重要作用。

3.品牌推广

品牌推广是围绕品牌展开的一种推广方式，目的是提升品牌的知名度和美誉度。与搜索推广和展示推广相比，品牌推广重点是在品牌传播和美誉度提升上。品牌推广可以通过品牌搜索、品牌今日热闻等方式，提供更加全面的品牌展示。

三、推广效果

百度推广方案的效果主要分为三个方面：曝光率、转化率和收益率。曝光率指广告在搜索结果页面和展示广告上的出现次数；转化率则指用户点击广告后真正购买或者咨询的比例；收益率则指根据广告费用和获得收益的比例。

在评估推广效果时，我们需要从多个维度进行综合考虑。首先是推广的时效性，即我们需要考虑广告的推送周期和曝光数量是否够客观。其次是转化率，需要通过数据监控来了解用户的真实反馈情况，以及提出优化策略。

最后是收益率的衡量，由于并不是所有企业的收益方式一样，因此需要针对企业的具体情况进行衡量。与此同时，我们还需要了解竞争对手的广告推广情况，以及针对竞争对手和客户进行广告投放策略的制定。

总之，百度推广方案是一种广告推广的好选择，它不仅覆盖面广，还能针对不同的推广方式来达到企业的具体营销目标。在推广过程中，我们需要随时根据数据和效果进行调整，以达到最佳广告推广效果。

推广方案 篇6

推广方案（Promotion Strategy）

一、

在现代市场竞争激烈的环境下，推广方案是企业获取竞争优势、增加市场份额的重要手段之一。通过详细的规划和高效的执行，企业可以吸引更多的目标客户，提升销售额，并建立起长期稳定的消费者关系。本文将针对推广方案这一主题，详细论述其重要性以及如何制定和执行一个成功的推广方案。

二、推广方案的重要性

1. 扩大知名度

推广方案是企业提升知名度的有效工具。通过策划和执行一系列有针对性的宣传活动，企业可以让更多的潜在客户了解到自己的品牌和产品。透过有效的推广手段，企业可以在市场上建立起良好的品牌形象，并在消费者心中留下深刻的印象。

2. 增加销售额

推广方案不仅可以提升企业的知名度，也有助于增加销售额。通过有吸引力的促销活动、优惠券和折扣，企业可以吸引更多顾客购买产品或使用服务。合理运用社交媒体、电子邮件和短信等渠道，企业可以迅速传递促销信息，吸引更多目标客户购买产品。

3. 建立消费者关系

一个成功的推广方案可以帮助企业与潜在客户建立起积极的关系，增强客户忠诚度。通过提供个性化的服务、及时回应客户反馈以及打造良好的购物体验，企业可以赢得消费者的信任和认可，并建立起长期稳定的消费者关系。

三、制定推广方案的关键步骤

1. 制定目标

制定明确的推广目标是制定成功推广方案的基础。企业需要明确推广的产品或服务、目标市场以及期望达到的效果。例如，如果企业希望提高产品销售额，可以设定销售目标并制定相应的推广策略。

2. 分析目标客户

了解目标客户的需求和偏好是制定推广方案的重要一步。通过市场调研和数据分析，企业可以深入了解目标客户的人口统计信息、购买行为和消费观念。这些信息将指导企业如何定位目标客户，选择合适的推广手段，并设计出具有针对性的宣传内容。

3. 确定推广渠道

在制定推广方案时，企业需要选择适合的推广渠道。无论是通过电视、广播、报纸还是通过互联网、社交媒体，企业需要选择最适合目标客户群体的渠道进行宣传。通过与合作伙伴、行业协会等建立合作关系，企业还可以借助其渠道和资源来推广产品和品牌。

4. 设计宣传材料

宣传材料是推广方案中重要的一环。企业需要精心设计和制作宣传材料，确保内容简洁、易于理解、具有吸引力。例如，企业可以制作宣传册、海报、广告视频等，通过展示产品的优势和特点，吸引潜在客户的注意。

5. 运营和管理推广活动

推广方案不仅包括推广活动的策划和设计，还需要有效的运营和管理。企业需要确保推广活动按计划执行，并监测活动的效果，随时进行调整和改进。建立良好的客户服务体系，及时回应客户的问题和反馈，也是推广活动的重要组成部分。

四、推广方案的执行

1. 建立团队

一个成功的推广方案需要一个专业且高效的团队来进行执行。团队成员应包括市场营销专家、创意人员和项目经理等。他们将负责具体制定推广策略、设计宣传材料以及监测和评估推广效果。

2. 分配预算

推广活动需要一定的预算支持。企业应根据市场需求和推广目标，合理分配推广预算。预算不仅包括宣传材料制作的费用，还包括渠道推广、促销活动等各项费用。企业需要审慎考虑预算的分配，确保在可接受的范围内获得最大的效益。

3. 跟踪和评估

推广活动的跟踪和评估是推广方案成功与否的关键环节。企业需要设定评估指标，如销售额增长、品牌知名度提升等，并定期对推广活动进行监测。通过对活动效果的评估，企业可以做出有针对性的调整，提升推广的效益。

五、

推广方案是企业获取竞争优势、提升销售额的有效工具。通过制定目标、分析目标客户、选择推广渠道、设计宣传材料以及运营和管理推广活动等步骤，企业可以成功执行推广方案并获得预期的效果。一个成功的推广方案是需要不断改进和调整的，只有不断适应市场变化，才能保持推广活动的有效性。

推广方案 篇7

1、教师用方言和普通话分别和小朋友说话，让幼儿体会到普通话的重要性。

2、教师举简单的例子，让幼儿感知说普通话的重要性。

3、请小朋友们说一说自己在家说的语言。

4、小结：我们中国很大，有很多很多的方言，而普通话是全国通用的，故而在不久的将来，为了能与更多的人交流沟通，交更多的朋友，我们更应该学好普通话。

5、学说绕口令。

四和十

四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。

说好四和十，得靠舌头和牙齿；

谁说四十是“细席”，他的舌头没用力；

谁说十四是“适时”，他的舌头没伸直。

认真学，常练习，十四、四十、四十四。

活动小结：

在本次活动过程中，考虑到幼儿的年龄特点，只是引导他们初步了解普通话和方言的区别以及普通话的重要性。通过活动，幼儿知道了无论在什么地方都要说普通话，这样才能更好地和别人相处。

推广方案 篇8

目 录：

第一部分 免费试用大行动北京地区推广方案

一. 幸运9月(征寻免费试用者活动方案)

二. x校园风大型音乐节(试用手记评选颁奖活动)

第二部分 全国推广活动的设想

一. 引言

二. mp3产品与市场的简要分析

三. 产品推广策略

四. 市场推广

(一) 连环推介活动动策划方案

(二) 全韩感受音乐节

第三部分 校园推广方案及实施流程

第四部分 附 件

一. 免费试用大行动(限量300台)简介

二. 新产品线介绍

三. 成本分析及报价

四. 物资准备明细

五. 平面宣传物的设计与文字

(一) 数字随身听彩页文案

第一部分 免费试用大行动北京地区推广方案

近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了x科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。

为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

(免费试用大行动活动简介见附件1)

一. 幸运9月(征寻免费试用者活动方案)

目的：

在北京地区的各大中学生中征寻系列mp3的免费试用者50名

利用本次的征集活动在目标消费群中形成对深刻印象

树立在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象

通过对试用，及试用手记的评选加深口碑的传播

对象：北京所有的大中学生、时尚消费者

方式：产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)

时间选择：9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)

地点选择：1)当代商城广场(或人民大学)

2)中关村海龙大厦广场

3)西单科技文化广场

〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大(当代)是享有

推广方案 篇9

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!

篇四：市场推广策划方案

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!