家具活动后个人总结

家具活动后个人总结25篇。

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家具活动后个人总结【篇1】

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。

促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20XX年的xx节将至，家具企业也都想在这个xx之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

　一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤：

　一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

　二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法：

　一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。

服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时，为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。

联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式：

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

　四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具活动后个人总结【篇2】

最近，我们班级组织了一次家具活动，旨在增强同学们的团队合作能力和手工技能。通过这次活动，我深深体会到团队合作的重要性，并且对家具的制作过程有了更深入的了解。

首先，这次家具活动分为四个步骤：设计、购买材料、制作和展示。在设计阶段，我们班级划分成小组，并组织了一个召集大家的会议。每个小组都提出了自己的设计理念和方案，并进行了展示和讨论。我所在的小组选择了简约风格的椅子设计，以方便制作。设计环节的重要性使我们明白了家具的制作需要充分的计划和准备。

接下来，我们按照设计方案购买了所需的材料。在选购材料的过程中，我们注意到质量和成本的权衡。我们需要坚固耐用的材料制作椅子，并且要考虑到活动预算的限制。这个过程提醒了我们在现实生活中，我们需要在可行的范围内做出最佳选择，以保证项目的成功。

然后，我们开始了具体的制作工作。我们小组按照预定时间和计划分工合作，有一部分同学负责贴合材料，有一部分同学负责切割和组装。我担任的是切割和组装的角色。在这个过程中，我们发现了团队合作的重要性。要想顺利完成任务，沟通和协调是关键。我们学会了有效地将工作分配给每个人，并及时解决问题和困难。团队合作的力量使我们能够顺利完成椅子的制作。

最后，我们在学校举行了一场家具展示活动。作为参与者，我对自己的成果感到非常自豪。看着自己亲手制作的椅子得到了同学和老师的认可，我感到非常开心。此外，我还通过观摩其他小组制作的家具，学习到了更多的制作技巧和设计思路。这次展示对我们来说是一个交流学习的机会，也是一次展示自己劳动成果的机会。

通过这次家具活动，我获得了很多宝贵的经验和教训。首先，团队合作是非常重要的，只有团队的每个成员充分发挥自己的作用，才能达到最好的效果。其次，我们要善于计划和准备，确保项目的顺利进行。第三，我们应该学会权衡利弊，做出最佳选择。最后，我们要享受劳动的成果，并通过交流学习不断提升自己。

总而言之，这次家具活动不仅帮助我提高了团队合作能力和手工技能，还给我留下了深刻的印象。我将继续努力，将这些经验应用到以后的学习和生活中。我相信通过不断的学习和实践，我能够成为一个更好的人。

家具活动后个人总结【篇3】

我们作为一家家具公司，近期举办了一场家具活动。活动的目标是向广大消费者展示我们的最新家具产品，并提供特别优惠和购买服务。经过一段时间的筹备和组织，活动在周末的一个晴朗的早晨正式开始了。我作为活动的负责人，对整个活动进行了总结和反思。

活动的策划和组织是成功的。我们提前制定了详细的计划，并与相关部门进行了充分的沟通和协作。在活动之前，我们积极宣传和推广，通过社交媒体、传单和电视广告等方式吸引了许多潜在客户的注意。我们还与当地的媒体合作，进行了新闻报道和宣传，进一步提升了活动的知名度。这些宣传措施的有效性可以从活动当天人头攒动的场景中得到体现。

我们的家具产品和服务得到了客户的认可和好评。在活动现场，我们展示了一系列精美的家具，包括沙发、餐桌、衣柜等。这些产品不仅外观精致，质量上乘，而且价格合理。我们为每个潜在客户提供了专业的选购建议，并为他们提供了免费送货和安装服务。客户们对我们的产品和服务充满了赞赏之情，纷纷表达出购买的意愿。我们的销售团队也通过与客户的互动和沟通，了解到他们对产品的需求和偏好，为今后的产品开发和销售提供了借鉴和参考。

我们也发现了一些需要改进的地方。活动的时间安排还有待优化。虽然我们选择在周末举办活动，但在人流高峰期时，人员不足导致一些客户的需求没有得到及时和有效的满足。在未来的活动中，我们需要增加更多的工作人员，以确保顾客的购物体验。

活动的布置和设计还可以更加创新和独特。虽然我们为现场搭建了展示区和体验区，但整体布置比较传统，缺乏吸引人眼球的元素和互动性。对此，我们需要在设计和布置上下更多的功夫，以打造一个更加有吸引力和个性化的活动场景。

同时，我们还需要加强与客户的沟通和反馈。虽然我们在活动现场与客户进行了交流和互动，但在活动结束后，我们没有及时跟进客户的意见和建议，并将其纳入今后的改进计划。我们应该建立一个完善的反馈机制，收集客户的意见和反馈，并积极采纳和改进。

小编认为，这次家具活动取得了一定的成绩，但也暴露了一些问题和不足。通过总结和反思，我们可以更好地改进和提升我们的活动策划和服务质量，为客户提供更好的购物体验，并在激烈的市场竞争中取得持久的竞争优势。我相信，在团队的共同努力下，我们的下一次活动会更加成功！

家具活动后个人总结【篇4】

家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘!

得小区者得天下 这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结!!

现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

小区信息如何收集?

90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。

领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。

2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用_家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(_资料袋)，使客户第一时间能接触到欧瑞家具，了解_家具，也为后续宣传做好铺垫。

单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到_家具。

在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及_家具帐篷一顶，_家具宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对_家具的好感，同时可以起到宣传作用 小区中期工作(广告进场布置)

现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。

形象广告。

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破坏性广告(密度型广告)。

为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘，_彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

单位小区：

x 适合采用集体采购模式(俗称团购)：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。(详见《小区活动物料表》) 要有团购特价理由，备讲解用。(详见《特价通知》)

团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知;在单位局域网发布团购信息。

寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了_家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。

商业小区：

x 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入;限时特价征集样板房告知到位;在每个周末做“体验

商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单(请看后面特别声明)。

x 固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出_家具的尊贵服务。

每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质(单位房或商品房)、小区平均消费水平、小区总户数(总地面面积)、家具消费意识(往往会受商家宣传力度的影响)

小区宣传投入预算 = 小区户数_15000元/户_1 %

小区投入注意事项：

单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常

递 增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

专卖店配备12名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。

备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后，1.进行家居布置，等服务;2.打扫卫生;3.礼品，饰品的赠送;4.再次购买的跟踪。

我们的战场在那里?不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划(见附表1)收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访;

(二)建立商业联盟，团结力量;

在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。)

在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”!有小区人员和专卖店负责人快速落实

广告投放形式：

小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景); 楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机);

小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告;

与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广; 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势;

针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。

执行细节：

促销活动，联盟可共同参与，以我品牌为主;

宣传当天配备充分的资源，礼仪导购(要求挂绶带)，钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机;

联合做大型庆典演出(可联盟一起做，同时我品牌可单独在做一场品牌，促销宣传); 要求必须加强现场的氛围营造;

小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等;

人员工作要求：

1)24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区;

2)到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上;

3)对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议;

4)掌握竞争品牌信息，并及时汇报;

选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对_特定小区进行VIP客户专场恳谈会 执行步骤：

第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，(短信内容主要以“温馨提示”“家具环保小常识“祝福”等温馨内容为主)。

短息内容：1)您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人!您身边的朋友_家具温馨提示;

2)家和万事兴，美好生活的每一天!_家具生活馆您身边值得信赖的朋友;

3)快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴!_服务宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。_家具温馨祝福;

5)锁定目标，专注重复!_家具成功论语;

工作首先是快乐的，才是值得的，更是成功的!_家具温馨论语;

成功就是简单的事情重复的做!_家具论语。

6)现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢!_家具温馨论语;

第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券(一函三券)，邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。

电话内容：您好!请问是_先生吗?有没有打扰到您?自我介绍一下，我是_家具生活馆的小_，我们最近在您购买新房的__小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢?还是单位?(得到回复)，好的，谢谢您!祝您工作顺利!

短息内容：尊敬的___先生：_家具生活馆定于_月_日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加!您的朋友：_家具

第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“_家具_小区VIP客户专场恳谈会。 提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具;

准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案; 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等;

有专人负责看管小孩;

卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，_家具简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具;

专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音(强调时间，优惠政策，针对人群)，促成签单;

安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈;

执行步骤：

1)安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品;

2)加强其他产品的推销;

3)在安装的单元一楼入口立一块提示牌： 楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意!投诉电话：1388888888(带_品牌标志)

1)在小区入住到50%，我品牌的销售达到30%的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小区销售;

2)对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导再次购买。

家具活动后个人总结【篇5】

近日，我校举办了一场精彩的卖家具活动，旨在为校内学生提供实用的家具，并为他们创造一个舒适的学习环境。在活动中，我们邀请了多家家具厂商参与，他们提供了各式各样的优质家具，并为学生们提供了极具竞争力的价格。下面就让我们来详细回顾一下这次活动的情况。

首先，我们设立了一间临时家具展厅，展示了来自不同供应商的各类家具，包括桌子、椅子、书柜、床铺等。展厅装饰得非常精美，每个展示区都按照不同的风格布置，以展示家具的多样性和适应性。此外，我们还安排了专业的导购员，他们耐心地向学生和家长介绍每件家具的特点、制作材料以及价格。这些导购员熟悉家具市场，能够提供专业的购买建议，帮助学生们选择最适合自己的家具。

活动第一天，展厅吸引了众多学生和家长的关注。他们纷纷前来参观和购买家具。在交流中，我们了解到学生们对于家具的需求主要集中在实用性和价格上。因此，我们特别邀请了几个家具供应商进行了一场家具知识讲座。他们详细介绍了家具的制作原料、结构设计以及长久使用的维护方法。这些讲座增加了学生们对于家具的了解，帮助他们更好地做出购买决策。

在活动的第二天，我们组织了一场抽奖活动，每位购买家具的学生都有机会参与。这场抽奖活动除了增加了活动的趣味性，还是我们感谢学生们的一种方式。我们准备了丰富的奖品，包括书桌灯、书本和折扣券等。幸运的学生们赢得了这些奖品，并表示非常满意。

此外，我们还为购买家具的学生提供了送货、安装和售后服务。家具的安装十分重要，我们组织了一支专业的安装团队，他们在宿舍楼内积极工作，确保每件家具能够正确安装。对于学生在使用过程中遇到的问题，我们的售后团队也会及时提供帮助和解答。

通过这次卖家具活动，我们不仅帮助学生们购买到了优质的家具，还为他们提供了一个了解家具知识和选择适合自己的家具的机会。学生们认为这次活动非常有意义，他们纷纷表示在享受到优惠价格的同时，还学到了许多有关家具的知识。

总之，这次卖家具活动为学校学生提供了丰富多样的家具选择，提升了他们的生活品质。通过讲座和抽奖活动，我们不仅满足了学生们对于实用和价格的需求，还增加了活动的趣味性和吸引力。希望今后能够继续举办这样的活动，为学生们创造一个更加舒适的学习环境。

家具活动后个人总结【篇6】

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具活动后个人总结【篇7】

20xx年x月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对xxx为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们进行了“劲爆xx，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的xx商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够。

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

家具活动后个人总结【篇8】

近日，本公司在市中心举办了一次盛大的家具卖场活动，吸引了数百名顾客的关注和参与。在这次活动中，我们展示了最新最时尚的家具产品，并提供了超值的优惠和购买方案，以吸引更多的潜在买家。整个活动充满了欢乐和活力，卖场的氛围也非常热闹。

首先，我们在活动中展示了各式各样的家具产品，包括沙发、床、餐桌、书架等。这些产品都是经过精心挑选和设计的，既符合现代人对舒适性和实用性的需求，又展示了家具的艺术和美感。我们的设计师们以创新的思维和精湛的工艺，巧妙地将功能性与美观性融为一体，使每一件产品都成为家庭装饰和生活品质的亮点。

为了进一步吸引顾客的注意力，我们特意设计了一系列的互动体验活动。其中，最受欢迎的是模拟客厅和卧室的展示，顾客可以在这里感受到每件家具的实际使用情况，比较其舒适度和适用性。此外，我们还设置了一个咖啡品尝区，为顾客提供免费的饮品和小吃，让他们在选购家具的同时享受到一些额外的福利和乐趣。

在活动期间，我们还推出了一系列的优惠和购买方案，以吸引顾客的购买欲望。首先，我们提供了折扣优惠，使价格更加实惠。其次，我们为购买特定家具的顾客提供了附赠品或服务，如赠送家居饰品、安装服务等。此外，我们还设立了限时特惠区域，顾客可以在这里购买到一些价格更加优惠的特别商品。这些优惠和福利措施赢得了顾客的回头和好评，增加了销售额。

在活动中，我们也注重与顾客的互动和沟通。我们设立了咨询台和咨询电话，为顾客解答相关问题和提供专业建议。同时，我们还鼓励顾客填写满意度调查表，以了解他们的购物体验和需求，从而不断优化产品和服务质量。这种积极的沟通和反馈机制为我们提供了宝贵的市场信息和改进方向。

总而言之，这次家具卖场活动取得了圆满成功。通过展示精美的家具产品、提供优惠和购买方案、开展各种互动活动以及建立顾客沟通渠道，我们吸引了众多顾客的关注和购买，增加了销售额，同时也提升了公司的知名度和美誉度。我们将继续努力，不断提升产品质量和服务水平，为顾客提供更好的购物体验。期待下一次的家具卖场活动能再创佳绩！

家具活动后个人总结【篇9】

在这个充满激烈竞争的家具市场中，作为一家家具销售公司，我们为了增加销售额和提高品牌知名度，近期举办了一场家具销售活动。通过精心策划和团队合作，这次活动取得了空前的成功，为公司带来了丰厚的回报。下面我将对这次活动进行详细总结，探讨成功的因素和应该改进的地方。

这次家具销售活动的策划是关键的一步。我们在活动策划阶段就充分考虑了市场需求和客户口味，确定了活动的主题和内容。我们选择了“家具狂欢节”作为主题，在活动中推出了多款新品和促销活动，吸引了大量顾客前来购买。同时，我们还在活动中设置了体验区和互动环节，让客户能够更好地了解我们的产品和服务，增强他们的购买欲望。

活动的执行是决定活动成败的关键因素之一。我们提前做好了活动的准备工作，包括现场布置、产品陈列和人员培训等，确保活动的进展顺利。我们还邀请了专业的销售人员和客服人员参与活动，提供优质的服务和咨询，使顾客有更好的购物体验。在活动期间，我们还积极解决客户的问题和意见，不断改进服务质量，赢得了顾客的信赖和支持。

这次活动的成功也得益于市场推广和宣传工作的到位。我们通过各种渠道做好了活动的宣传工作，包括平面广告、网络推广和口碑营销等，吸引了大量潜在客户的关注。我们还与合作伙伴合作，在社交媒体上进行宣传，扩大了活动的影响力和知名度。通过市场推广和宣传，我们成功吸引了大量客户参与活动，提高了销售额和市场份额。

小编认为，这次家具销售活动取得了空前的成功，为公司带来了丰厚的回报。我们认为活动的成功离不开精心策划、执行得当和有效的市场推广，这些因素共同促成了活动的成功。同时我们也发现了一些可以改进的地方，比如细化活动策划、加强销售人员的培训和提高客户服务质量等。我们将在未来的活动中不断总结经验，优化策划和执行，为客户提供更好的产品和服务，实现公司的可持续发展。希望通过这次活动的总结，可以为我们未来的营销工作提供有益的参考和借鉴，推动公司的发展和壮大。

家具活动后个人总结【篇10】

xx月xx日终于把我们20xx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：

一、活动主题

“庆五一，xx真情送大礼！”

二、活动对象

本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。

三、活动方式

品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

四、卖场形象

以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！

五、宣传工作

发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）

活动运行情况：①销售业绩统计。

③活动赠品统计

六、分析说明

A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的

人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45.51元。

B．人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

C．活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。 卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.

服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识！

沟通上做到三大主动，1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐. 美丽源自xx，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发现提升服务质量，行动比口号精彩！

家具活动后个人总结【篇11】

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

a、建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e、做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

家具活动后个人总结【篇12】

本次活在时间从20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住xx期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售xx41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“xx百货强强联合购物送xx”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日xx百货强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看：

1、媒体选择

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一步计划：

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行。

家具活动后个人总结【篇13】

一、活动主题

世德家私送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.

(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排：

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样)

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

4、人员培训

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日，确定活动方案

11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

11月30日前，终端人员培训完毕

12月5日前，宣传册印制完毕

12月6日，展厅布置完毕

12月7日，活动开始

家具活动后个人总结【篇14】

近期，在我们市举办了一场名为“家具活动”的展览会。这场展览会是本地著名家具制造商与零售商共同举办的，吸引了大量观众和家具爱好者的参与。展览会以展示最新的家具设计和创新方式为主题，为参与者带来了一场视觉和感官的盛宴。本文将对这次家具活动进行详细的总结和回顾。

首先，这次家具活动的规模非常大，展览场地达到了5000平方米以上。参与展出的厂商众多，来自本地和外地的家具制造商都积极参与其中。展厅内设有各式各样的展位，每个展位都展示了不同风格和类型的家具，从现代简约到古典豪华的样式一应俱全。而且，每个展位都安排了专业人员进行解释和演示，让参观者更好地了解每件家具的设计理念和工艺特点。

其次，这次家具活动非常注重与观众的互动和参与感。在每个展位前，都设置了互动区，参观者可以亲身体验家具的舒适性和质量。比如，在沙发展位，参观者可以坐在不同款式的沙发上，欣赏和感受其坐感和外观设计；在床展位，参观者可以躺在床上，亲自体验其舒适度和支撑性。除了这些互动区，还设置了专门的试用区域，让观众亲自摆弄和操作展示的各种功能家具，如智能床垫、折叠桌椅等，增添了活动的趣味性和乐趣。

此外，这次家具活动还开设了一系列的讲座和研讨会。专业设计师和室内装饰师受邀分享他们的行业经验和家具设计理念。观众可以借此机会了解设计背后的故事和灵感，学习如何将家具融入到自己的家居环境中。这些讲座和研讨会不仅提供了知识的更新和学习的机会，也为参与者提供了与业内专业人士互动的平台。

最后，在这次家具活动中，各家家具制造商还推出了很多优惠和促销活动。观众可以在购买家具时享受到折扣和赠品，并有机会获得抽奖的机会，赢取更多的奖品。这些优惠和赠品不仅吸引了更多人参与家具活动，也给参观的人们带来了更多的惊喜和购买的冲动。

总的来说，这次家具活动是一场非常成功的展览会。通过展示最新的家具设计和创新方式，提供与家具互动和体验的机会，以及举办一系列的讲座和研讨会，家具制造商成功地吸引了大量观众和家具爱好者的参与。活动不仅展示了家具制造业的创造力和发展潜力，也为人们提供了购买优质家具的机会和灵感。可以说，这次家具活动为家具行业的发展注入了新的活力，并进一步提升了消费者对家具设计和品质的需求和期望。

家具活动后个人总结【篇15】

“春中扛“让您居室春意盎然,令您办公室锦上添花!―― 春中扛商场

件件精心制作,款款新颖不凡!“大行动“豪华家具------特价家具. ――南天家具商场

凯尔家具公司-----------------价值与时间同步增长的艺术杰作。

罗恩韦伯家具公司-------------它的美切合任何时代的标准。

辛迪勒家具公司---------------布满内在的价值，绝无内在的危险。

克拉Mark家具公司--------------家具领域的熬头名字，质量方面的终极发言权。

(金色勋章牌家具)------------只有最佳的屋子才配放置“金色的勋章”。

韦伯家具公司 -----------------逾越时光的美。

威迪克家具公司----------------管辖目前世界上最强大的国家家具业足足一个世纪。

科内瓦格家具公司--------------科内瓦格--天长地久的美。

尼特沙发公司------------------象手风琴般伸缩自若的沙发。

皇室家具公司------------------手工技术人的自豪高于一切。

邓巴家具公司------------------明天做“邓巴”的朋友。

百强家具： “德国预设.德国工艺.德国板材” 百强家具，真的很德国

麦卡勒家具公司----------------家具是每一个家子的宝石。

家具活动后个人总结【篇16】

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。

三、超值服务旧换新

建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。xx专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的’口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（5月1日）

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。

母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘xx’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

家具活动后个人总结【篇17】

20XX年，在不知不觉中就过去了，xx家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续x年的持平，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结：

一、对团队培养方法欠缺

其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。

我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前x个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。x个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。

　二、对团队业绩目标关注不够

目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。

每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。

三、对于人人头上有指标这个说法

执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。

四、带团队想得简单

优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。

关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。

五、对于提升销售的办法想得少

今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。

六、业绩提升的渠道制定

净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。

七、关于员工培训

去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。

每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20XX年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。

还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20XX年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。

20XX年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。

绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜；苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。

家具活动后个人总结【篇18】

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入xx市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“xx献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：xx节感恩回报

xx家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20XX年x月x日至x月x日

四、活动地点

xx家具城

五、市场分析

综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1、五一家具下乡真情回馈活动

（1）进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

（2）家具下乡补贴

家具促销活动总结

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

（3）你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）

2、商品明码标价、平价销售

五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3、抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：

一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1、单页的发放。

2、黔中早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

家具活动后个人总结【篇19】

男：山峦的形成非一朝一夕之举， 201X年业已过去，xx市家居建材行业已走过的成长历程，这20年正是中国家居行业快速发展、锐意前行的20年，中国城市化进程的发展，为建材家居行业，带来了空前的发展机遇，xx市家居建材行业正朝着正规化、专业化发展。xx市家居建材品牌在房地产行业发展的洗礼下进行了重新的洗牌与定位，使得众多品牌脱颖而出，引领着xx市家居建材消费的新风尚。

女：各位来宾、各位朋友，女士们、先生们下午好！

今天下午我们在这里隆重举办201X年度xx市xxx家居“品牌风尚榜”发布会暨xxx家居新春年会盛典颁奖典礼。此次活动云集家居建材的行业协会/指导机构、关注此次活动的相关合作媒体、活动承办/协办机构以及在座的xx市家居建材行业的领军人物，正是他们这些榜样品牌成为了我们xx市家居建材行业转变元年的推动力。

本次活动的目的在于给予这些深受消费者喜爱的优秀家具、建材品牌一个展示的平台，并且感谢各位为消费者的实际生活以及xx市家居行业的发展作出的服务与贡献。

男：首先介绍的是本次发布会的行业协会及指导机构与会嘉宾,他们分别是：

女：本次发布会还有幸邀约到了众多官方合作媒体共同见证此次盛宴，他们

女：近年来，在我市房地产行业带动下，作为耐用消费品，家居建材的更新周期越来越短，产业集聚加速，专业化的消费市场不断涌现；同时，建材下乡，新农村建设等国家出台的利好政策，都使得我市对于建材企业充满了市场商机。如果说xx市的家居建材行业正在朝着正规化、专业化的方向发展，那么无疑201X年是最关键的一年，本土老企业高速扩张，外地新企业相继进驻，xx市的家居建材市场进入了激烈竞争阶段。接下来，有请 解读201X年家居行业营销创新趋势。

男：请胡老师留步。所谓，善弈者善谋事。今天的xx市xxx家居“品牌风尚榜”盛典，让我们再次深谙xxx家居集团禀赋智者·达天下的壮阔开疆气势。

女：所谓，虎步龙骧,一代英才造气势。下面让我们以最热烈的掌声有请共同为我们研讨201X年度xx市家居行业新事新局。

男：感谢各位为大家如此详细的解读201X年家居行业的新式新局，实在让人受益匪浅。

男：马上就到了最激动人心的时刻，今晚我们将逐个揭晓xx市xxx家居201X年度“品牌风尚”榜单。在这里，这些看成是xx市家居建材行业的精英们，将会尽展他们最具影响力，最具推动，最具创新意识的风范，他们的智慧也正在照亮着xx市家居建材行业前行的道路。

女：好的，接下来即将为您揭晓“xx市xxx家居201X年度“品牌风尚”榜” 十大最具“品牌影响力”品牌榜单，首先通过大屏幕来认识一下这十位候选人的风采。他们分别是

男：让我们请出今晚的第一位颁奖嘉宾。掌声有请。

女：我们的此次201X年度家居行业“品牌风尚榜”的评选将被称作为xx市家居建材行业的奥斯卡载入史册，今后每一年当选者都将成为这一年xx市家居建材行业舞台上的风云人物，那么201X年是xx市家居建材行业的转变元年，谁会是这个颁奖典礼上接下来获奖者呢，我想大家都非常地期待。

男：接下来即将为您揭晓“xx市xxx家居201X年度“品牌风尚”榜”十大最具“客户诚信力”品牌榜单，请看大屏幕。他们分别是

女：让我们请出今晚的第二位颁奖嘉宾掌声有请。  男：201X年是xx市家居建材的创新元年，第一个家居建材的二十年刚刚过去，新的“二十”年才刚刚开启。

女：没错，我想任何事物向更高阶层发展都离不开“创新”这两个字，我们的经济发展模式在创新，我们经济发展战略在创新。整个家居行业的格局和版图也正在经历深刻的变革。

女：接下来即将为您揭晓“xx市xxx家居201X年度“品牌风尚”榜”十大最具“营销创新力”品牌榜单，请看大屏幕，让我们来认识这十位候选人风采。他们分别是：

男：让我们请出今晚的第三位颁奖嘉宾 掌声有请。

男：接下来即将颁发的是“xx市xxx家居201X年度“品牌风尚”榜”十大最具“产品研发力”。此次公布在于鼓励中国家居建材产品的创新研发，表彰最有实力的团队或品牌。

女：即将为您揭晓“xx市xxx家居201X年度“品牌风尚”榜”十大最具“产品研发力”品牌榜单，请看大屏幕，让我们来认识这十位候选人风采。他们分别是女：有请这十位精英上台

男：让我们请出今晚的第四位颁奖嘉宾  掌声有请。

女：蛇年岁末临近，倒计时已如同加码的发条时刻转动着，不经意时，排名就有可能发生变数。今天是201X年1月15日，一切排名尘埃落定，所有的最终谜底即将打开。现在，我们共同关注“十大的金牌代理商“的角逐战况。

在角逐此次500家的金牌代理商榜单中，我们关注的是在即将过去的1年中，谁会是xx市家居建材界最出色的十大金牌代理呢？谁又在市场叱咤风云？

男：接下来即将为您揭晓“xx市xxx家居201X年度“品牌风尚”榜”十大“金牌代理商”品牌榜单，请看大屏幕，让我们来认识这十位候选人风采。他们分别是：

女：让我们请出今晚的第五位颁奖嘉宾  。掌声有请。

女： 众所周知，201X年xxx家居已经踏上了新的征程，在新的一年，仍然会不断的去努力，用心付出。

能不能再为我们重新解读一下xxx家居，它又是一个什么样的平台？这与以往的家居卖场的根本区别在哪里？

男：有请为我们解读201Xxxxxx家居的规划。

男：感谢xxxx的精彩解读！你觉得未来是什么？

女：我觉得啊！未来，是一个未知的世界，有着无穷的梦想和无尽的遐思；未来是一个不可探求的世界，只有时间能猜透他的心思。

男：未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬着对海那边的向往。正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的

家具活动后个人总结【篇20】

近日，在我们学校举办了一场别开生面的家具活动，活动旨在培养同学们的动手能力、创造力以及对家具设计和制作的兴趣。活动吸引了众多同学的参与，他们积极参与各种家具设计、DIY制作，并展示自己的作品。以下是对活动的详细总结。

活动一开始，组织者先请来了一位经验丰富的家具设计师做了一场精彩的讲座。他介绍了家具设计的基本原则、材料选择、构造方式等方面的知识，并给同学们举了一些实际的例子。讲座结束后，同学们兴奋地开始了自己的家具创作之旅。

为了让同学们有更大的自由度和创造力，组织者为大家提供了丰富多样的材料和工具。同学们可以根据自己的喜好和需求选择合适的材料，并利用工具进行加工。大家可以选择制作各种家具，包括桌子、椅子、书架、床等等，只要能体现出自己的创意和独特性就可以。为了激发同学们的竞争和合作意识，组织者还设置了一些小组活动，让同学们以团队的方式合作完成一些复杂的家具制作任务。

整个活动过程中，同学们展现出了极高的热情和创造力。他们用心设计、精心制作出了一件件精美的家具。有的同学采用了简约风格，用简单的线条和颜色设计出了现代感强烈的家具；有的同学注重细节，做出了造型优美、工艺精湛的家具；还有的同学通过独特的创意，将废旧材料重新利用，制作出了富有个性的家具。无论是材料选择，工艺处理还是创意设计，同学们都展现出了出色的能力和天赋。

当所有作品完成后，组织者安排了一次家具展览。同学们将自己的作品陈列在展览厅内，吸引了众多师生的关注。展览期间，同学们用自己详细的说明和介绍，让观展者了解背后的故事和创意，而观展者也对这些家具表示了极高的赞赏和兴趣。活动组织者还为同学们举办了一场颁奖典礼，表彰他们的努力和创造力。

这场家具活动不仅让同学们有机会锻炼和展示自己的创造力，也为他们提供了与同学们一起合作并分享经验的机会，从而培养了他们的团队合作意识和沟通能力。通过对家具设计与制作的实践，同学们还更加深入地了解了该行业的知识和技能，并对家具设计与制作产生了浓厚的兴趣。

小编认为，这次家具活动是一场成功的创意体验。同学们通过动手制作、展示创意，不仅锻炼了实际操作能力，还培养了对家具设计与制作的兴趣和热爱。活动既丰富了同学们的课余生活，也为他们未来的学习和发展提供了宝贵的经验。我们期待着更多这样的活动，让同学们在实践中不断成长和创新。

家具活动后个人总结【篇21】

5月13日圆满完成了“xx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20XX-4-21~20XX-5-13

活动主题：“xx”

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显xx家居的高贵。

在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：

1、宣传时对xx家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；

2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；

3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。

营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。

d.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；

2、主动解答顾客的疑问；

3、主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。

根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

家具活动后个人总结【篇22】

本次促销活动时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

一、活动基本情况

1、业绩情况：完成预定销售计划，与20xx年同期销售基本持平，略有上升；

2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大；

3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。

二、取得的成绩

1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；

2、礼品实在，顾客易于接受；

3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

三、存在的问题

1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；

2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；

3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。

四、经验教训

1、抓准准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合与配合；

4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。

家具活动后个人总结【篇23】

近期，我们学校组织了一次家具活动，这是我第一次参与这样的活动，也是一次非常有意义和难忘的经历。在整个活动中，我收获颇多，个人总结如下。

首先，在这次活动中，我充当了一个小组的领导者，这个角色让我学到了很多与人沟通和协作的能力。在家具活动的早期，每个成员都有自己的想法和意见，我发现我需要集中大家的智慧和力量，所以我决定组织一个小组会议来解决这个问题。在会议上，我听取了每个成员的建议，并鼓励他们开放地表达自己的意见。通过沟通和讨论，我们最终制定了一个明确的计划和任务分工。通过这个过程，我学到了如何有效地与团队合作，并且学会了倾听和理解他人的观点。

其次，在家具活动中，我还感受到了自己的创造力和解决问题的能力。活动的主题是制作一个小型的书架，我们需要选择合适的材料、设计结构和加工方式。这对我来说是一个很大的挑战，因为我之前没有接触过这方面的知识和经验。然而，我不气馁，和小组成员一起积极地思考和探索解决方案。通过尝试和错误，我们不断地改进设计和加工方法，最终制作出了一个美观实用的书架。这个过程让我明白了创造力的重要性，它能够帮助我在解决问题时找到更好的方法和选择。

此外，在整个家具活动中，我学到了许多关于团队合作和时间管理的经验。由于时间有限，我们需要高效地完成任务。因此，我学会了合理地安排每个成员的工作，以确保任务的顺利进行。同时，在队友遇到困难时，我主动提供帮助，并鼓励他们坚持下去。这些经历让我明白了团结协作的重要性，只有团队成员的共同努力，才能取得最好的结果。

最后，这次家具活动也让我明白了细心和耐心的重要性。在制作书架的过程中，我们需要精确地测量和切割木材，以确保每个部件的质量和精准度。其中一个细微的错误可能导致整个书架的不稳定，所以我们必须仔细处理每个细节。在这个过程中，我学会了放慢节奏，不草率行事，并且用心去工作。这个经验让我认识到细心和耐心是成功的关键因素。

总的来说，这次家具活动是一次非常有意义和难忘的经历。通过参与活动，我学会了与团队合作、创造解决方案、管理时间、细心和耐心的重要性。这些经验将对我的未来学习和工作有着积极的影响。希望今后还能有类似的机会，继续锻炼和提升自己的能力。

家具活动后个人总结【篇24】

1、现场客户入场、签到；客户签到扫项目二维码可领取精美随手礼一份，龙堡家居提供；

2、现场大屏滚动播放内容：集团宣传片、万达公馆宣传片，龙堡家居宣传片；

尊敬的各位领导、各位来宾，“典藏世界收获经典——郑州万达公馆定制软装讲座”活动马上就要开始了，请各位来宾抓紧时间入座。为了活动的顺利进行和会场的良好秩序，请您将手机调成静音或震动的形式。我们本次活动不仅会邀请到专业软装设计师为大家做专业讲解，更有精美龙堡家具0元起拍环节，诸多专属优惠政策定会让您满意而归，当然最劲爆的好消息是现场还将抽取免费的专属软装设计方案名额，一定让大家不虚此行，请大家一定不要中途离场！

尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！感谢各位在百忙之中莅临郑州万达公馆，参加我们“典藏世界收获经典——郑州万达公馆定制软装讲座”活动，非常感谢！我是今天活动的主持人xx。

一直以来，万达公馆都从心出发，用最诚挚的关怀呵护着业主的生活。今天，我们将携手意大利米兰高端家居品牌——龙堡家居为各位奉献一场精彩绝伦的家居软装讲座，我们很荣幸地请到了国内软装设计商学院研发首席专家、龙堡家居顶级资深设计师梁敏老师为我们讲解软装知识，为我们万达公馆的各位业主们普及最实用的软装采购攻略和最全面的软装搭配技巧，为大家量身打造符合自己品味和要求的软装风格方案，全方位的解决业主们在家装方面的种种疑问。下面就让我们通过一段短片来了解一下龙堡家居和我们今天的软装讲师梁敏女士！

（资深软装设计师梁敏介绍：梁敏女士，毕业于广州美术学院环境艺术设计系，自起，从事装饰行业，曾任北京一号公馆首席设计师，先后参与了广州星河湾、长沙云栖谷、郑州建业天筑、郑州永和伯爵酒店、郑州皇冠假日酒店等知名楼盘、酒店的软装设计工作。现任国内软装设计商学院研发首席专家，软装配饰课程研发专家、软装配饰设计专家、中国软装协会会员。被认为是当今中国最有影响力的软装大师，其作品多次入选国外权威潮流家居杂志如美国的《CS室内CS interiors》、法国的《艺术装饰Art & Décoration》、英国的《25 Beautiful Homes》、西班牙的《室内Interiores》等。）

通过VCR可能大家都已经认识了我们这位非常专业的软装设计师，那么接下来我们就有请梁敏女士上台为我们开启今天的定制软装讲座。

感谢梁敏女士的精彩解析，让我们对家居软装设计有了更为全面具体的认识，下面我们可以和软装讲师自主交流心得，自行参观样板间，让我们稍事休息十分钟，我们万达公馆也为在场来宾准备了精美的茶点，请各位慢用，10分钟后继续回到这里!

下一环节将由我们的软装讲师带来实际的案例分享，会给大家呈现190—220户型的实际搭配草图。同时，下半场还有0元家居竞拍。除此之外，我们还抽取免费的软装设计方案提供给我们的业主，价值约5000元，尽请期待！（舞台区安排暖场乐队，活跃现场气氛，现场冷餐区开放供客户享用）

下面进入我们机遇可贵的和梁敏老师互动的环节，通过前期和三位业主的沟通交流，我们的软装讲师已经针对3位老业主的要求绘制了专属软装方案草图，接下来我们将进行现场展示。

同时我们的软装讲师也会接受现场各位的现场提问，针对我们所关心的家具搭配、颜色挑选等问题给予实用性的建议和意见；（10分钟）

梁敏老师给出的家居软装意见真的是让我们在座的各位受益匪浅，可以看出我们的梁敏老师真的是绝地的专业。接下来进入我们今天的龙堡家具0元竞拍环节。现场我们有 4件龙堡家具商品，0元起拍该商品，每次叫价50元，最后会以商品市场销售价的5-6折封顶，给现场的各位以最大的实惠；

在开始0元竞拍之前，我先给大家讲述一下活动规则：

大家手里在签到的时候都从工作人员手中领取了竞拍手举牌，0元起拍，每次举牌代表叫价50元，愿意加价的朋友们可以举牌加价，三次宣布竞拍价位后，竞拍师落锤，表明当次竞拍结束，工作人员会登记号码牌和竞拍价位，竞拍成功的客户可在签到处办理竞品入户手续。

接下来我们先开始今天的第一轮竞拍，竞拍物品为。有请我们的工作人员上台展示该竞拍物品。这件龙堡家具非常的实用美观，。（主持人自由发挥描述产品）它的市场价为元，0元起拍，愿意加价的朋友们可以举牌示意，每次举牌代表叫价50元。现在开始竞拍。

........好，*元，第一次，*元，第二次，*元第三次，恭喜我们的*号朋友，以*元的价格成功竞得价值为元的龙堡家具。恭喜您。请您在我们的`签到处办理竞品入户手续。

接下来的竞拍台词如上。

接下来我们邀请龙堡家居负责人上台公布现场给予客户专属优惠折扣和一系列的专享优惠服务政策； 17:05-17:10现场抽奖

通过刚才的竞拍，能有幸拍到龙堡家具的朋友真的是非常的幸运，用这么实惠的价格获得这么精工细作的家居产品。今天我们是携手意大利米兰高端家居品牌——龙堡家居为各位带来最大的实惠。我们会现场给予在座的各位专属优惠折扣和一系列的专享优惠服务。接下来到了今天我们期待已久的抽奖环节，我们将抽取6名幸运业主，将会由龙堡家居的专业设计师跟踪服务，提供一整套的软装设计服务方案。让我们拭目以待谁会是今天的幸运得主！我们准备的奖品有一等奖 1名，Apple Watch 1台；二等奖 2名， 荣事达空气炸锅 1台；三等奖 3名，富安娜夏凉被1套，每位幸运朋友都将会获得我们专业设计师团队提供的免费软装方案设计一份，让您的生活幸福感倍增~~有请龙堡家居负责人上台~

今天的活动真的是非常的丰富和富有意义，对我们的美好生活也非常的有帮助。非常感谢龙堡家居品牌和我们的顶级资深设计师梁敏老师带来的这样一场精彩的家居软装讲座。接下来请欣赏乐队带来的精彩演出！ 主持人结束语

今天我们的活动到这里就结束了，在座的朋友也可以现场参观龙堡家居展厅，实地了解龙堡家居产品的品质和价格，我们龙堡家居的工作人员会现场接待和答疑；您也可以前往我们万达公馆的样板间实地参观。非常感谢各位的到来，万达公馆祝您的生活更加的美好和愉快！

家具活动后个人总结【篇25】

一、 活动主题

xx家私　送服到家

质量进一步 价格让一步

二、 活动时间

xx月xx日至xx月xx日

三、 活动地点

xxx美居三个销售终端

四、 活动内容

推出金鸡系列（把原有产品命名为金鸡系列），以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

（1） 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

（2） 在店面悬挂金鸡一唱 天下福；xx家私　送服到家横幅。

（3） 制作以金鸡一唱 天下福；质量进一步　价格让一步为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

（4） 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

（5） 到xx老客户拍摄产品照片，在展板上展示。

2、 终端促销内容

（1） 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

（2） 购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

（3） 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

内容安排：

封面以金鸡一唱 天下福为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐（如打麻将）、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

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4、 人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使金鸡一唱天下福的主题体现在销售中。

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卖家具活动总结（分享13篇）

一年工作已经到年尾了，这一年也将成为过去，回首这不平凡的一年，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，是时候对自己这一年的工作进行一个全面的总结了。相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是小编为大家收集的2025家具销售年终总结范文（精选13篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

卖家具活动总结 篇1

我从事家具销售工作多年，一直在工作中观看家具的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、家具、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为家具销售的新通路。

品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为家具的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了家具和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。

介绍详细，功能形象

卖家具活动总结 篇2

为了较早适应社会生活，本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：

做一行精一行很重要

家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的.基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。

了解产品

熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。

实习体会

家具实习时间虽短，收获却颇多，都是课堂上所学不到的。营销的理论知识无论多么丰富，也比不上实际销售过程中所学。学校里的人际关系相对简单，离社会生活较远，销售工作中要面对形形色色人等，在应对过程中，大大提高了人际关系交往能力。也让本人更深切体会到，学无止境，社会才是真正大学堂。

销售是一项很辛苦的工作，不只是劳动强度大，因为一般情况下销售人员都要站立面对客户，一个工作日站下来，对行业新人来说，在体力上是一种考验，而接下来要面对各色人等，则是对心理上的考验。能够坚持下来，相信心智毅力都是出色的，日后无论从事什么工作，销售工作都会是一种值得记忆的宝贵经历。

卖家具活动总结 篇3

弹指之间，20xx年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点。新的机遇。新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。

机遇和挑战是我们家居人20xx年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xxxx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

一、首先在xxxx车间学习家具知识：

1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面：

1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xxxx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!

卖家具活动总结 篇4

年，在不知不觉中就过去了，xx家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续3年的持平，与其他的团队已经拉开了距离。反思去年的工作失误，结合今年工作的整改，有以下几个方面：

一、对团队培养方法欠缺。

其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。

我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前2个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的.。2个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。

二、对团队业绩目标关注不够。

目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。

今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。

三、对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底。

其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。

四、带团队想得简单。

优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。

今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。

五、对于提升销售的办法想得少。

今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出2个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。

六、业绩提升的渠道制定。

净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。

七、关于员工培训。

去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。

每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20xx年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。

年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。20xx年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，xx家具必创佳绩。

卖家具活动总结 篇5

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入xx市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“xx献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：xx节感恩回报

xx家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20xx年x月x日至x月x日

四、活动地点

xx家具城

五、市场分析

综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1、五一家具下乡真情回馈活动

（1）进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

（2）家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

（3）你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）

2、商品明码标价、平价销售

五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3、抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：

一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1、单页的发放。

2、黔中早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

卖家具活动总结 篇6

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！

这几个月我完成的情况大概如下：

（1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司，应收账款，我把好关，督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

（2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生！

（3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单！（当然，价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有上！因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟通得到了锻炼，现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满足！接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。

认真负责自己的`本职工作，协助上司交代完成的工作！

以下是存在的问题：

（1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转，但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

（2）返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位！

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点！

卖家具活动总结 篇7

一、活动目的

现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

二、活动宗旨及方针

宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺！方针：渗透到角落，熟悉到家庭

三、小区操作步骤

1、小区前期工作：（非常重要）

1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》

就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。■小区信息如何收集？

90的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。

2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用xx家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（xx资料袋），使客户第一时间能接触到欧瑞家具，了解xx家具，也为后续宣传做好铺垫。

3）小区的结构尺寸图

单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

商业小区：可以直接在售楼处获得。

注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

4）做好公关工作

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到xx家具。

5）交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及xx家具帐篷一顶，xx家具宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对xx家具的好感，同时可以起到宣传作用小区中期工作（广告进场布置）

现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。形象广告。

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破坏性广告（密度型广告）。为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，xx彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。业务开展

小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。单位小区：

x适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

团购现场一定要选择在新房住户的住址正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》）要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）

团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。

寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了xx家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。商业小区：

x适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）

商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。

x固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出xx家具的尊贵服务。

四、小区费用预算

每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）小区宣传投入预算=小区户数×15000元/户×1%小区投入注意事项：单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常

递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

五、小区人员配备

专卖店配备12名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。

备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后，

1.进行家居布置，等服务；

2.打扫卫生；

3.礼品，饰品的赠送；

4.再次购买的跟踪。

六、活动开展

（一）市场小区信息的掌握，收集，整理

我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；

（二）建立商业联盟，团结力量；

在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）

（三）小区广告攻势

在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实广告投放形式：

小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，

公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）；小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；

与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广；强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；

（四）小区销售备选方案

针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

（五）开盘或交付钥匙

针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的.品牌宣传，促销推广活动。执行细节：

促销活动，联盟可共同参与，以我品牌为主；

宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；

联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我品牌可单独在做一场品牌，促销宣传）；要求必须加强现场的氛围营造；同时可专车接送到专卖店参观。

（六）人员进驻

小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；人员工作要求：

1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；

2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；

3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；

4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；

（七）xx家具“××小区”VIP客户专场恳谈会

选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对xx特定小区进行VIP客户专场恳谈会执行步骤：

第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行13次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“家具环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。

短息内容：

1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友xx家具温馨提示；

2）家和万事兴，美好生活的每一天！xx家具生活馆您身边值得信赖的朋友；

3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！xx服务宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。xx家具温馨祝福；

5）锁定目标，专注重复！xx家具成功论语；

工作首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！xx家具温馨论语；成功就是简单的事情重复的做！xx家具论语。

6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！xx家具温馨论语；

第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP

客户专场恳谈会。

第三步：进行电话的沟通

电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是xx家具生活馆的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！第四步：在开展活动的头一天在短信提醒

短息内容：尊敬的×××先生：xx家具生活馆定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：xx家具第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“xx家具xx小区VIP客户专场恳谈会。提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；

准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案；卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；

卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，xx家具简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；

专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单；

安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈；

组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）

（八）专业跟踪服务执行步骤：

1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；

2）加强其他产品的推销；

3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：1388888888（带xx品牌标志）

七、小区联欢晚会

1）在小区入住到50％，我品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小区销售;

2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导再次购买。

卖家具活动总结 篇8

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

奖项设置(100%中奖)：

一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的'口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。

母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

卖家具活动总结 篇9

弹指之间，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，更好地完成工作。机遇和挑战是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。现对这一年家具销售工作总结如下。

一、首先在xx车间学习家具知识

1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面

1、在xx木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3、签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的.流程。

4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！

卖家具活动总结 篇10

作为家具厂的厂长，我深知自己的责任和使命。过去一年里，我带领团队克服重重困难，取得了显著的成绩。

在生产管理方面，我们建立了一套符合新线运行模式的`管理体系，规范了生产流程和质量标准。通过加强设备保养和维修，提高了生产效率和产品质量。同时，我们也注重员工的培训和发展，提升他们的综合素质和操作技能。

在市场营销方面，我们积极拓展销售渠道，加强品牌宣传和推广。通过线上线下融合的方式，提高了产品的知名度和美誉度。此外，我们也注重与客户的沟通和交流，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。

在团队建设方面，我注重营造和谐、积极的工作氛围，激发员工的工作热情和创造力。通过定期培训和团队建设活动，增强了团队的凝聚力和向心力。

展望未来，我们将继续坚持质量第一、用户至上的原则，不断提升产品质量和服务水平。同时，我们也将积极探索新的市场机会和发展方向，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

卖家具活动总结 篇11

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场x折，套房家具x起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（x月x日-x月x日）

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖：2名，各奖名牌冰箱一台。

二等奖：5名，各奖名牌电动车一辆。

三等奖：30名，各奖名牌自行车一辆。

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

四等奖：50名，各奖精美电热水壶一只。

门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

感谢奖：若干，各奖水杯或靓盆一只。

三、超值服务旧换新

建议招商部参与本次活动，x月x、x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价x元。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（x月x日）

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值x元奖品一份。演出时间：活动当天上午x开始。

本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。

xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

卖家具活动总结 篇12

20xx年已经快过完了，在上个月底我们公司也开了年终的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和总结

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的.特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年的计划

在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她一年的销售额是xx万多，回款是xx万多，而我只有xx万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到xx万，即每个月要做xx万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我20xx年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在明年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。

卖家具活动总结 篇13

在当今严峻的房地产调控下，穿梭于复杂的高端家居市场，挑战和探索是我工作的主题，在领导的支持帮助下，我不断加强自己的学习，认真地对待自己的工作，工作能力和方法取得了一定的进步，为今后打下了良好的基础。现总结如下：

一、专业知识方面：

1)产品知识：加强熟悉后现代家具的生产工艺、和部分材料特点、生产周期。了解产品的使用方法、保养及维修知识；初步了解本行业竞争产品的有关情况；

2)客户需求：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的造型、功能要求。

进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

二、自身修养方面：

1)工作中的感言。在领导的带领下，进行加强自我认识、分析、客户分析、合作单位分析基本素质培养，为我在以后的工作中做更全面的准备。我一定用行动来作为感谢。

领导给了我机遇和一个发展的平台，在您身上学了不少的为人处事和谈判技巧。相信在以后的工作当中，我定能在岗位中独立成长起来。这些都是我个人无形财富的积累。

2)职业心态调整。每天，我都会从欢快激进的闹铃声中醒来，以精神充沛、快乐的心态去迎接工作。

三、本月份的具体工作计划

1、落实三折页的制作及发放的方法。原则：发放精确定位，不能浪费资源。

2、紧跟高铁候车厅模特位的推进进度，寻求差异化的展示方法。

3、国际家居展览会，与会经销商的资料整理，细致地传递我公司的最近动态。详细记录每一位经销商的心理想法，和经销商的背景需求情况。

4、出租车车体广告的落实，价格谈判等。

5、地区电影院设立模特展示位的谈判

6、模块化小区活动物资准备及方案的落地。试谈判个别物业、广场、商场等人流密集场所，研究此方案的可行性。

7、电视、媒体作为备选投放媒体。

8、IPAD券抵活动方案的落实和推进。

9、慈善义卖活动的研究。

10、外商客户地保持跟进和联系。

11、积极去家居卖场熏陶自己的高端家居心态，进一步融入本行业的深层次领域去。与行业内竞争对手建立信息接收方案，包括人力资源信息、产品信息、营销方案信息、加盟管理信息等等。一句话--在不影响手头工作的前提下，多跑跑卖场，多发现发现问题，多学习学习竞争对手的处事方法和优秀案例。

12、研究同行业加盟整套管理运营办法，根据自身的优势和劣势，进行逐一节点论证。形成初步加盟办法，和内部管理控制系统。

自己在第一个月的工作中。感觉，行业经验远远不够，细致观察能力和业务谈判技巧有待突破。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的工作夯实基础，提高自己的自信心和工作技巧、工作方法。

我坚信在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习。敬请多多指导教诲!

家具销售年终个人工作总结

辛苦的工作已经告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！这也意味着，又要准备开始写工作总结了。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编精心整理的家具销售工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

家具销售年终个人工作总结 篇1

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的'职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2.由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20 ，展望20 !祝 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

家具销售年终个人工作总结 篇2

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结报告：

一、x年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

不足处：

1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算

1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

家具销售年终个人工作总结 篇3

20 年快结束了，回首20 年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20 年随着新年伊始即将临近，本人自加入到 ，做了一名销售，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面：

一、认认真真，做好本职工作

1.要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售应该具备的最基本的素质。

2.勤快，团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3.认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4.吃苦精神。做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的.计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

二、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名销售，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

家具销售年终个人工作总结 篇4

自从我来到公司，我学到了许多学校里学不到的知识。例如：产品销售技巧，销售过程中顾客的心理呀!还有公司独特的营销模式等。

每当我来到上班场所的时候，我才真正感受到了做为一名xx床垫销售人员是多么的自豪，但是我也同样有着很大的压力，因为我要为公司添砖加瓦，和其他同事一起和公司共同进步，共同创造辉煌!

当我每销售公司一样产品的时候，心里真是充满了成功的喜悦。在不断对顾客热情、耐心的服务中，也建立了一批自己的顾客群，这使我更增加了对工作热情的信心。同样，我也和其他同事一样，在工作中也遇到过困难和压力。但是我知道在种种困难中，只有把压力变成动力，才能获得真正的成功。

通过上司的细心教导使我丰富了专业知识、产品知识、如何分辨潜在顾客和潜在购买行为，如何通过转移产品来满足顾客的需要因为只有顾客认识到我们好的产品质量和好的服务质量才会有下一次销售机会。所以我们一定要赢得顾客的信任，掌握好工作技能才能和顾客沟通自如，让顾客买到自己所需要的产品。

在我出来工作的这些年里，我深深的体会到找一份有前途的'工作不容易，但自从我进了本公司，让我觉得这是一份有前途、有挑战的工作，但是作为一名好的销售人员不仅自己的销售水平要过硬，更应该注重整个团队在销售过程中的分工合作!我深深的知道没有一流的个人!只有一流的团队!因此我打算在我以后的工作过程中，虚心向各位同事学习，全力以赴的去完成公司下达的销售指标，为这个团队贡献自己的一份力量!

家具销售年终个人工作总结 篇5

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面

1.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、工作方面

1.工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的.在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2.职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3.重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4.签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5.自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

家具销售年终个人工作总结 篇6

光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢xx给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢xx给予工作上的鼓励和督促。现总结如下。

一、在家具专业知识方面

加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

三、自己工作中的不足

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

四、业务开展方面

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

家具销售年终个人工作总结 篇7

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成xx%，销售单价虽然比去年是上升了xx%，但整体条数只上升了xx%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有xxx个，其中有xxx个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为xxx个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2、沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的.疑义没能及时给予完美的解答。

3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从x月x日开业---x月份女裤一直占比都比较高xx%男裤只占xx%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

20xx年工作计划

1、销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以20xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3、要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4、人员的培养：

6店xxx，xxx已逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店xxx：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以20xx年我强力推荐xxx担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

家具销售年终个人工作总结 篇8

不知觉已经来公司差不多一个月了，下面我将一个月来的工作、学习情况汇报如下。

首先很荣幸能加入到大集家私这个大家庭，作为一个初来公司的新人，虽然有两三年的采购经验，但因为没有沿海地区工作经历，也没有本行业的工作经验，所以也很担心不知如何做好本职工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，以及看到同事们积极的忙碌状态与敬业精神，给我了我很大的震憾，也促使我必须快速进入工作状态。在工作的一个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多；看到公司正值快速发展时期，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司的长远发展做出自己的贡献。

初到采购部在张主管的安排下，首先对公司的企业文化进行了一个了解，知道我们公司主要的客户群体为房地产公司、个私商户及品牌专卖店，公司的主要方向为客户群体的定制家具，虽然方向相对不广，但是市场前景还是非常理想的，这也印证了一话句，更专业就是精品！其次就熟悉了一下我们采购部主要的工作内容及工作流程，了解到我们主要的申购物料均是仓库这边提供申请清单，经审核后再到采购部执行采购流程。同时也了解到虽然我们公司的物料类型虽然有19种之多，但是我们常规采购的并不是很多，主要有板材类、不锈钢类、玻璃类、灯具类、油漆涂料类及五金劳保类等6大类，由于我们的产品基本上都是单一生产，所以所需要的物料也相对更少，这就要求我们在采购的时候一定要注意质量，否则就会造成断货或影响出货等情况。对于项目部接到单，我们要积极配合寻找物料供应商，并提供一个合理的.报价。第三，熟悉了下各主要物料大类的具体物料，如板材类里的西南桦、水曲柳等的识别与特点；不锈钢挂杆的不能有焊点、裂痕、刮伤、颜色不一等质量要求；玻璃尺寸要相对准确，同样也不能有刮伤等现象等内容；第四，在同事蔡永明的帮助指导下，知道了采购订单制作的流程，平时报报价的处理和报表等资料的整理，以及知晓了各物料供应商的主要联系人。第五，通过多次去工厂及参加工艺讲解会，基本上了解了我司产品的主要生产工艺流程，以及主要用到材料。特别是9月12日与部门主管张师傅一起去东莞采购了一批实木，通过此次现场采购，知道了东莞木材市场的地理位置，在选购实木时的一定也要多挑多选，因为一捆木材里面夹着许多有节眼有裂纹等现象的不良品，同时也知道了如何测量木材的方数。第六，在本月实习期间，还收集了一些玻璃加工商的名片，一定程度的了解了玻璃行业的相关知识；经过多次沟通了解和比较，也备选了一家相对有意向的玻璃协作商。与此同时，还积极地通过网络寻找和采购了一些特殊物料。

在本部门的工作中，我虽然勤奋工作，认真学习知方面相关的知识，积极配合同事们的工作，但在工作中我也有许多不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门主管张师傅和同事蔡小明对我的入职指引和帮助。

综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。一、工作状态还得积极的转变过来，还有一点不太适应这种上班节奏；二、看问题不够透彻，容易把问题理想化，如有时候下单，总以为人家能看懂注意事项，不用打电话再详述，他们都会如期以我司规定日期交货等；三、有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩，如上次通过网络寻找到了一家油漆供应商，于9月13日上午来到公司洽谈合作事宜，但是由于自己的准备不充分导致并没有得到很理想的效果；四、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离，如已订物料基本上都是同事提醒跟催一些已订物料；五、对岗位专业知识的掌握还不够，如在开项目研讨会时，对于涉及要采购报价的物料时提不出一些细节上要注意的问题，待供应商报价时又得重新询问，对此今后会多多学习采购方面的知识；六：业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富，如在当时去布吉市场寻找玻璃供应商时，均以本公司用量小，质量要求高等为由拒绝与我进行进一步洽谈等。

在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动多寻找一些供应商，真正做到货比三家，坚持先审批再采购的流程制度，即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。大集家私给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。

销售活动后总结

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销售活动后总结【篇1】

元宵节是我国传统节日之一，每逢这一天，人们会出门观赏花灯，并参与各种娱乐活动。随着私家车的增加，停车难成为了城市居民的一大困扰。为了解决这一问题，并提供更便捷的停车体验，举办了一场元宵节车位销售活动。本文将对该活动进行详细总结。

前期准备：

在活动开始前，组织了一个多部门的团队，包括市场营销、销售、客户服务以及活动策划人员。的目标是通过创意和专业的服务，吸引更多的用户购买提供的停车位。经过市场调研，选择了销售车位的时间和地点，以及确定了合适的销售策略。

活动内容：

将活动地点选在了市中心繁华地段的一个室外停车场，该停车场位于一个商业中心附近，每日的车流量非常大。活动期间，利用这个优势，设置了一个专门的售卖区域，并在现场设置了醒目的宣传牌、横幅和彩旗，吸引人们的注意力。

在现场派发了海报和传单，介绍了的停车位销售活动，包括各项优惠政策和服务。还设置了一个展示区域，展示了的停车位模型，以便用户更加直观地了解产品。

销售策略：

为了提高购买意愿，制定了一系列销售策略。提供了特别的元宵节折扣，吸引了许多潜在购买者。设置了一个抽奖活动，每位购买停车位的客户都有机会赢得一份丰厚的奖品，这进一步增加了用户的购买决策。还为购买停车位的用户提供一年的免费停车服务，这一举措让他们感到物超所值。

客户服务：

为了提供更好的客户服务，在现场配备了一支热情、专业的销售团队。他们会对前来咨询的客户进行深入的解说，详细介绍产品，并回答客户的问题。还配备了一支售后服务团队，以确保销售后的售后服务得到及时响应。

活动成果：

通过的努力和创新策略，取得了一个非常不错的销售成绩。在活动期间，共售出了100个停车位，实现销售额20万人民币。这不仅超过了的预期目标，也在市场上树立了良好的品牌形象。

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通过本次元宵节车位销售活动，不仅解决了停车难问题，也提供了人性化的停车服务体验。的创新销售策略和优质的客户服务，为用户带来了实实在在的价值。将持续改进并丰富的服务内容，不断提高用户满意度，并在未来的活动中取得更大的成功。

销售活动后总结【篇2】

一、引言

建材销售活动是建筑行业中非常重要的一环，它直接关系到建筑行业的发展以及供应链的畅通。本文将就某家建材公司举办的一次销售活动进行详细总结，分析活动效果和问题，并提出改进建议。

二、活动概述

该建材公司为了提高销售量和知名度，决定在当地举办一次大型建材销售活动。此次活动持续三天，为期36小时，活动地点为该公司位于市中心的展示厅。公司通过广告宣传、社交媒体推广、邮件邀请等方式邀请了2000多名客户参与，活动期间提供各种特价和优惠活动，并举办了一些知识讲座和互动游戏。

三、活动效果

1.客流量和销售额：整个活动期间，展示厅客流量持续高涨，客户络绎不绝。根据统计，活动期间共吸引了5000多名客户进入展示厅，其中3000多名客户购买了建材产品。与平时相比，该公司的销售额大幅度增长了50%左右。

2.知名度提升：通过广告宣传和社交媒体推广，该建材公司的知名度得到了显著提升。很多到场的客户表示，是因为看到公司的广告才前来参观和购买产品的，这表明广告宣传起到了积极的推动作用。

3.客户满意度：活动期间，公司组织了一些知识讲座和互动游戏，提供了专业的建材咨询和售后服务。客户对这些活动给予了很高的评价，认为公司注重客户体验，并且能够提供专业的建材解决方案，增强了他们对公司的信任感。

四、问题分析

1.活动准备不够充分：活动前期，公司在物资准备、技术培训等方面的准备工作不够充分，导致活动期间出现了一些临时性的困难和问题，例如产品库存不足、工作人员技术不熟练等，这对公司的形象和客户满意度产生了一定的负面影响。

2.活动宣传不够到位：尽管公司采取了多种宣传方式，但是在活动宣传上，仍存在一些不足之处。公司在选择宣传渠道和宣传内容时，没有准确把握客户的需求和喜好，导致部分潜在客户错过了此次活动，未能充分利用到宣传效果。

五、改进建议

1.提前准备：针对活动前期准备不充分的问题，公司应提前规划和准备物资，加强对工作人员的专业技术培训，确保在活动期间能够应对各种情况，提高客户的满意度。

2.定制宣传策略：公司在下次活动中应进一步研究客户的需求及其喜好，制定相应的宣传策略。可以通过客户群体分析，确定合适的宣传渠道和内容，提高宣传的精准度和覆盖率。

3.加强客户关系维护：活动期间，公司与客户建立了初步的联系，但还需要加强后续的客户关系维护工作。可以通过电话、邮件等方式与客户保持联系，及时解答他们的疑问和需求，提供更好的售后服务。

六、总结

通过此次建材销售活动的总结，我们可以看到活动效果较好，公司在一定程度上提升了销售量和知名度。然而，也要面对问题和不足之处，不断总结经验和改进方法，以更好地满足客户需求，提高公司的竞争力。希望在未来的销售活动中，公司能够不断创新，追求卓越，取得更好的成绩。

销售活动后总结【篇3】

一、 经营情况、销售特点的分析

单位：万元我商场上半年销售计划为15200万元，实际完成16086万元。完成计划106%，完成全年计划52.74%。

(二)、上半年主要销售特点

上半年销售同比增幅厨具、数码等品类都有30%以上的升幅。 上半年销售呈现上升趋势的原因，主要由以下消费亮点购成：

vip卡、钻石卡、国美联名卡购物，能获得折上折优惠。会员销售额占总销售额的比52%，与07年农历同期相比，增加了68个百分点，会员销售额有了明显提升。今年受到突如其来的雨雪天气吹袭，本地消费者减少外游，近六成外来工留在广东过春节，令鼠年新春假期呈现出火红的消费热潮。春节假期七日，商场总销863万元，与去年同期比上升了41%。

御寒商品销售火爆。今年春节期间突遇电磁炉等销售火爆。春节期间三十天(电磁炉的销售分别是79%。

二、经营、服务管理工作。

1、建立处理投诉流程图，切实提高推销员处理投诉能力。 为加强推销员对处理投诉的能力，商场针对电器的特殊性建立处理投诉流程图，让新入职的推销员也能了解到处理投诉的步骤及注意事项。由于流程图简单易懂，所以推销员在商场二级培训后，基本能掌握处理投诉的技巧及注意要点，使商场在上半年的服务投诉率下降了50%。

安装及使用情况，便于做好服务跟进工作。

3、落实销售旺季期间人力充足。

销售旺季首先解决的上班人力充足，所以我商场在春节、五一等各大节假日安排员工加班。春节期间更安排所有员工停休，推销员在年初六前请假回家的原则上不批准;由于商场严格控制人员的休假才能保证人力的充足，使商场销售、服务两不误。

三、金鼎店迎检工作情况

1、积极响应“金鼎店”迎检工作。

利用早会时间组织员工进行金鼎店迎检工作要求培训，围绕金鼎店检查要求，多次在会上动员、落实培训工作;对于一些要求强制记忆或员工熟识的内容，在早会上抽问、独立默写、会后再抽问等多种考核方式相结合来要求员工记忆，通过反反复复进行培训、考核，使到各层级人员都非常重视金鼎店的申报工作。

此外，商场为保证每一商品的证件齐全，在电器公司无法独立完成“索证”工作后，安排所有岗长加班加点进行查证，确保“一品一证”。

2、借申报金鼎店的契机，提高员工的服务水平。

为进一步提高员工服务水平，我商场结合服务工作重点和商场的实际，在推销员的积极性，竭尽全力，

把服务、销售工作提升到一个新的水平。

四、全员参与企业诊断工作，深入开展研讨短板工作。

为全员能积极参与本次的企业诊断工作，商场利用早会时间不断反复动员，并通过对个别员工进行访谈，召开员工座谈会进行专题研讨，使每个员工都能更深入地将企业的经营、服务等工作中的问题及时反映，加强了商场找出问题、解决问题的自主能力。在3月初，商场围绕门店 “消灭一次投诉，减少二次投诉” 的企业整改要求，组织各岗开展讨论，针对商场存在问题，提出整改措施。商场上半年的服务投诉减少50%以上。

五、存在问题及建议。

1、厂家售后服务工作跟进不足。

大部分厂家在各大节日期间安排售后师傅休息，导致节假日的上门维修、上门安装、上门调试、上门检测等售后服务工作全面停滞，让顾客对售后服务工作不满。

2、销售旺季投诉送货服务的案例较多。

由于节假日期间销售畅旺，送货量骤增的情况下，配送中心只有提前出车送货和压缩每宗送货时间，要求顾客比原约定时间提前回家收货，且顾客未开箱检查商品送货人员已离开，导致顾客意见很大。

下半年工作计划

一、 下半年经营方向和目标

我商场下半年的销售目标15300万元。

二、 大力扩销促销，确保实现全年销售目标。

为确保实现全年的销售目标，上半年我商场围绕元旦、春节、司庆、优、新、特的产品进行现场展示、推介，提高商品的销量。下半年我商场仍继续加大扩销促销的力度。学生的暑假等有利商机，围绕空调、冰箱、榨汁机、电脑、数码、手机、移动dvd、mp榨汁机现场展示，继续开展环保节能空调展;紧抓学生哥对数码产品的“喜新”心理，开展“夏日动感”数码节;电磁炉、电蒸锅等商品进行饮食文化促销，可通过开展厨艺大赛或利用厂家资源邀请厨师进行现场示范等，既可促进销售，又可提高我司的知名度;及时组织电暖炉、暖风机、电火锅、电磁炉等进行现场展示。围绕岁末的促销好时机，开展岁末竞减大型促销活动。尤其是11月份的“感恩节”更不容忽视，可通过竞减的形式答谢我司的忠实顾客群体，既可稳固我司的消费群体，又可提前将有购买需求的顾客先成交。

销售活动后总结【篇4】

主题：弘扬三国文化展示江淮风采

主办单位：汉中民生广告****

活动地点：汉中勉县三国广场

时间：2012年3月17-18日

一、活动前期准备工作

为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并提前准备了当天的精美礼品，现场试驾送礼活动。

二、活动情景及简要概述

本次活动的主题是“弘扬三国文化，展示江淮风采”。活动期间，天气不是很好，但气氛很暖和。销售顾问热情、认真的讲解和宣传吸引了不少客户前来咨询。

为了让更多的人了解江淮汽车的舒适性和安全性，我们还邀请客户现场试驾，加深了人们对江淮品牌的了解。活动期间，我们发放宣传资料，让路人和行人更多地了解江淮品牌的优良品质。

三、活动现场数据统计

1、活动共收集意向客户：23

4、活动期间共派发资料份数：

四、活动总结

各方面的工作都提前准备好了，车展期间的细节考虑到位，确保车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。

五、不足之处

1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户;

2销售顾问的经验和适应能力不足。

六、改进措施

多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。

销售活动后总结【篇5】

活动总结模板

活动总结框架：

2、活动背景

4、活动流程

5、活动中出现的问题

6、改进措施

例：

活动简要概述：

（

一、活动背景

寻根溯源驾驭经典—7月武汉全新迈腾对比试驾活动是一个建立品牌层面的体验营销活动模式，打造客户深度试驾平台。准确传递产品信息和优势，达成产品销售并带动集客。

二、活动目的

1、强化全新迈腾在消费者心目中的整体形象

2、提升全新迈腾在同级车中的市场份额

3、促进全新迈腾产品销售

三、活动流程

四、活动中出现的问题

由于场地（武汉康顺体验中心）所属行政区出现大范围长时间停水停电情况（事先并未得到通知），使得试驾活动面临挑战。

五、改进措施：

购买柴油，及时保障了空调、LED、音响等设备运转，顺利的`将活动圆满完成。

购买大量电热水壶保障热饮供应充足。

六、活动效果

本次活动通过对全新迈腾对比讲解、对比试驾项目测试、一对三销售促进三个主要环节，使消费者全方位、多角度对全新迈腾有了深刻的了解。试驾会现场进行了精心布置，整体形象美观大气，与一汽—大众品牌调性相辅相成。简约时尚的接待台、干净整洁的休息区、独具特色的灯箱展示墙、贴心打造的冷餐区以及经销商的热情接待为客户构建了温馨舒适的交流环境。

此次活动在公司的大力支持下，东区事业部、经销商和东区代理公司的通力配合下圆满成功！此次活动不仅取得了很好的销售成绩，在形象塑造方面也做到了最佳，亦提升了一汽—大众的品牌形象，获得了媒体和来宾的一致好评与认可

此次对比试驾品鉴会活动销售数据如下：

销售活动后总结【篇6】

一、活动背景

寻根溯源驾驭经典—7月武汉全新迈腾对比试驾活动是一个建立品牌层面的体验营销活动模式，打造客户深度试驾平台。准确传递产品信息和优势，达成产品销售并带动集客。

二、活动目的

1、强化全新迈腾在消费者心目中的整体形象

2、提升全新迈腾在同级车中的市场份额

3、促进全新迈腾产品销售

三、活动流程

四、活动中出现的问题

由于场地(武汉康顺体验中心)所属行政区出现大范围长时间停水停电情况(事先并未得到通知)，使得试驾活动面临挑战。

五、改进措施：

1、租用大功率发电机组、购买柴油，及时保障了空调、LED、音响等设备运转，顺利的将活动圆满完成。

2、紧急调配桶装水、购买大量电热水壶保障热饮供应充足。

六、活动效果

本次活动通过对全新迈腾对比讲解、对比试驾项目测试、一对三销售促进三个主要环节，使消费者全方位、多角度对全新迈腾有了深刻的了解。试驾会现场进行了精心布置，整体形象美观大气，与一汽—大众品牌调性相辅相成。简约时尚的接待台、干净整洁的休息区、独具特色的灯箱展示墙、贴心打造的冷餐区以及经销商的热情接待为客户构建了温馨舒适的交流环境。

此次活动在公司的大力支持下，东区事业部、经销商和东区代理公司的通力配合下圆满成功!此次活动不仅取得了很好的销售成绩，在形象塑造方面也做到了最佳，亦提升了一汽—大众的品牌形象，获得了媒体和来宾的一致好评与认可

销售活动后总结【篇7】

争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。

在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。

列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

销售失败活动总结范文2

20**年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售活动后总结【篇8】

通过甲方考察确定乙方为甲方供货单位，为明确双方责任，确保双方利益，依据《中华人民共和国经济合同法》和其他相关法律法规的有关规定，在平等自愿、诚实信用的原则基础上达成以下协议，以供双方共同遵守。

一、产品名称、型号、规格、数量、价格、金额：

备注：

1、本合同中订货总量为概算数，合同签订之后，发生增加或减少时，按实际送货总量结算。

二、质量标准：

1、已方所供的瓷砖均按国家质量标准生产供应;颜色按乙方送交的样板颜色为准。

2、每批次瓷砖生产时均有一定色差，请甲方合理安排施工。

3、乙方所供瓷砖有大小、方正、翘曲的由乙方负责及时调换，同批次瓷砖产生色差由乙方负责及时调换(调换时间为15天)。

三、交货时间、地点、方式：

1、送货时间甲方需提前一个月通知乙方所需瓷砖数量。供货数量由甲方提供。

3、乙方瓷砖进场时必须由甲方指定的材料员验收并开具凭证，已双方签字确认的数量为准。

四、运输及运输保险费用：

乙方所供瓷砖的装车、运输及运输保险(即运输途中的材料设备、运输工具集司乘人员安全)费用均由乙方负责，卸货由乙方负责。

五、包装标准及包装物的回收：

乙方所供瓷砖包装标准按国家标准执行，即符合公路或铁路运输要求，包装物由甲方或施工单位负责回收处理。

六、合理损耗及计算方法：

乙方所供瓷砖在运输途中时产生的所有损耗均由乙方负责;施工中的损耗均由甲方负责。

销售活动后总结【篇9】

随着市场竞争的加剧，企业为了提升销售业绩和市场份额，通常会采取各种销售活动来吸引客户，增加销售额。近期，我们公司也举办了一次销售活动，通过不懈的努力和团队的合作，取得了较好的效果。在此，我将对这次销售活动进行总结，以便进一步提升我们的销售能力。

我们在活动策划阶段做了充分的准备工作。我们认真分析了市场需求和竞争对手的情况，确定了销售目标和策略。我们设计了一系列创新的宣传方案，包括广告投放、促销活动和线上线下互动等。我们还充分利用社交媒体和口碑营销的力量，扩大我们的影响力和曝光度。由于我们的细致筹备，我们的销售活动得到了广泛的关注和支持。

我们在活动执行阶段展现了团队的凝聚力和执行力。我们的销售团队密切合作，相互配合，共同努力实现销售目标。我们积极主动地与客户沟通、交流，了解他们的需求和反馈。我们及时调整销售策略，根据客户的不同要求，提供个性化的解决方案。我们注重团队的内部协作和沟通，确保销售过程的顺利进行。最终，我们成功完成了销售目标，取得了较好的销售成绩。

我们在活动总结阶段反思经验教训，总结归纳经验。我们对这次销售活动进行了深入的分析和总结，找出了成功和失败的原因。我们发现，成功的秘诀在于团队的合作和执行力，以及客户至上的理念。我们的活动策划和执行比较细致周到，得到了客户的认可和信赖。但是，我们也发现了一些不足之处，比如宣传力度不够、销售技巧不够熟练等。我们要不断提升自己的综合素质和专业技能，以适应市场竞争的激烈程度。

我们对未来的销售活动进行了规划和展望。我们认为，销售活动是市场营销的重要手段，可以帮助我们拓展市场和提升品牌影响力。我们将继续加强团队的培训和素质提升，培养团队的创新和合作精神。我们将继续改进销售策略和服务质量，以满足客户的需求和期望。我们将积极开展线上线下互动，扩大我们的销售渠道和覆盖面。我们相信，在团队的共同努力下，我们一定能够取得更好的销售成绩和市场份额，为公司的发展做出更大的贡献。

这次销售活动的成功总结为我们提供了宝贵的经验和教训，也为我们未来的发展指明了方向。我们将以更加饱满的热情和更高的目标迎接挑战，不断提升自己的销售能力和市场竞争力，为实现公司的长远目标而努力奋斗。相信在我们的共同努力下，我们一定能够赢得更多的市场份额和客户满意度，成为市场竞争中的佼佼者！

活动演出后总结

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活动演出后总结【篇1】

2018年春季惠东山湖海学校家长开放日

及庆”六一”文艺汇报演出活动方案

1、活动目的：

为了增强家校联系，让家长走进校园，了解学校的管理理念与发展方向，了解孩子的在校学习和活动情况，凝聚学校、家庭之间的管理智慧，实现学校“规范管理，教育提质”的办学目标，及时向家长汇报展示我校素质教育教学成果，特举行2018年春季家长开放日及庆六一文艺汇报演出活动。具体方案如下：

二、活动时间：

2018年5月31日星期四下午2:00-5:00

三、活动地点：主演出场设学校餐厅。

四、活动主要程序安排：

1从2:00到2:20，家长在演出场地签到，并亲自参观学校展览。

22:20至2:30，家长将在演出场地指定地点就坐。

2从2:30到4:00，师生们和家长们一起进行文化演出。

3、4:10--4:30 开放校门，家长有序离校（小学周接生一并由家长带回）。

五、活动要求：

1、活动的当天，所有教师仪表要得体，要穿工作服，佩戴工作证，所有学生穿校服，戴校卡，少先队员佩戴红领巾，学生加强课间活动和文明礼仪教育。

2不允许所有教师请假。要提前到岗，服从学校安排，积极配合。

三。班主任要做好通知工作，确保出勤率在85%以上。

4各部门、各班要做好充分准备，不遗余力地确保开放日工作的顺利完成。

六、筹备工作分工：

（一）校长室：周艳辉

1、负责活动日全面工作。

2负责演出前校长讲话的准备工作。

3、主持词的审稿工作。

（2）教务处：罗境、陈吕浩

1负责家长报到、家长邀请函的打印、发放，家长出勤统计。

2、布展工作（重点：兴趣活动的开设与管理、雅行教育的规范与推进、学生作业、手工制作及硬笔书法作品、美术作品的展出）。

3、协助演出当天上午舞台搭设、会场布置、学生椅摆放工作。

4从当天上午9:00开始安排对无课学生进行统一管理（集中在教室做作业，安排老师统一管理）。不准到食堂围观）

（三）团支部：张漪诗

1组织培训迎宾学生，在校门口迎接家长，引导家长到演出大厅签到。

2、组织好茶水接待工作。

三。负责整个家长开放日活动的摄影。

4负责活动前教室、功能室、办公室、合同区的卫生工作。

5、当天上午演员化妆工作。各节目负责老师9点起统一把学生带到指定地点化妆，午饭统一在教室就餐（由厨房工作人员分餐到班，三年级以上到派人到厨房抬饭菜，由班主任主持在教室分餐），注意饭后要稍作补妆。

（4）总务处：杨勤

1活动安全管理，家长车辆指挥部（协助何荣东和门卫）。

2、准备好彩带、汽球，用于演出场地布置。

3、负责演出场地布置、各班场地划分、桌椅摆放（上午第三节课班主任带学生把椅子搬到指定点摆放好，然后统一贴上班级指示牌）。

4宿舍和餐厅的卫生和清洁。

5.活动当天安排中餐的分发。

（五）班级准备工作：班主任

1、认真做好宣传、动员工作，向学生和家长宣传开放日活动，发放邀请函，并做好**邀请函回执和参与家长人数统计工作。

2精心布置课堂，加强班级文化氛围建设，布置班级卫生和文化建设布局。

三。在黑板上写欢迎词，热情接待家长，耐心与家长交流意见，让家长真正了解自己的孩子、老师和学校

附：六一文艺演出方案：

欢庆“六一”文艺汇演活动方案

一、活动主题：激扬的旋律、欢快的六一

2、 主要时间节点：上午9:00化妆，11:10摆放椅子，2:00家长签到

4点10分，家长离开学校（演出结束后，各班组织学生和家长将椅子带回教室）。

三、人员安排：

化妆：各节目负责人

安全保卫：杨勤

音响衔接：何荣东

主持人：学生

场务工作（含节目衔接）：

7、 一些八年级的学生和一些学生会成员

摄像与拍照：陈吕浩

4、 节目形式：合唱、舞蹈、童话、朗诵、舞台剧、武术

五、活动过程

1、倒计时

2、开场舞

三。主持人用中、英、法、日、德、俄四国语言致开幕词，并介绍了与会嘉宾

4、学校、学院领导致贺词

5、庆“六一”文艺表演

6、全部领导表演者上台谢幕，同唱一首歌《童年》

7、活动结束，学生有序退场

八、注意事项：

1、所以师生要自始至终参加完本次文艺汇演活动，有特殊情况除外；

2在教育期间，请保持场地的清洁和纪律，特别是在演出结束后，请清洁您所在区域的卫生；

三。每个节目将提前2个曲目到达前台

七、节目单

山湖海学校

2018年5月20日

活动演出后总结【篇2】

经过接近一个月的前期精心策划与准备，在团委领导、老师的支持和鼓励下，在全体社员的共同努力和坚持下，社联·雨月剧社于2010年12月20号在教3—202成功举行了“雨月剧社汇报演出”。无论是从剧社导演的点评还是观众的反应来看，整个演出都是非常成功和有影响力的。

本报告以戏剧、小品等综合语言类节目为主，旨在培育剧情，传播先进文化，展现戏剧俱乐部的魅力；双人剧、哑剧、舞蹈、歌唱、**、dv剧等节目的结合，焕发出新的活力和激情，体现了戏剧社会多元华发展的潜力；中间穿插互动小活动，增加观众与演员、嘉宾的互动，活跃全场气氛，将晚会推向另一个高潮，同时为赞助商提供宣传契机。

活动达到了以下预期目的：

多种方式（在**量最大的区域摆放宣传喷绘，在同学中派发宣传单，在广播台**通知等）对此次汇报演出进行充分有效的宣传，使同学们对汇报演出和社联雨月剧社有了更深的了解合认知，提高了活动的参与度和剧社的影响力与感召力。

丰富了同学们的课余文化生活，位同学们带来乐趣的同时，使他们对剧社和剧社宗旨有了一个比较系统的了解，同时为明年的社团文化节打好了前哨。

充分锻炼了剧社新社员举办大型活动的各种能力，这次汇报演出以新社员为主体，由剧社10级成员组织、执行，09级老社员在旁指导、协助。所有的人都参加了，发挥了各自的优势和作用。他们的团队精神进一步增强，增强了剧社的凝聚力和竞争力。

本次活动取得了巨大成功，与剧社全体成员的辛苦努力是分不开的。在筹备演出的过程中，我们克服了各种困难，如赞助难、资金短缺等；社员心情、心理的低估转变；时间紧迫，进度紊乱；人员集中不容易，力量不够。虽然期末来临，大家都和繁忙，但是仍然在不影响学习的情况下，抽出利用一切可以利用的时间外出拉赞助、排节目，虽然很辛苦、很累，但都坚持下来了。

为了确保节目的质量以及演出效果，大家都不厌其烦的排练，改进，请外援，这其中社员们精细有效的分工，团结一致的协作，互相学习，共同进取。这些都是值得肯定和赞扬的方面。有了这样一群勤奋、团结、合作的集体，剧社一定会越来越好。越办越火。

大家的努力和努力没有白费，演出取得了轰动效应。我们充分利用了戏剧俱乐部的资源。报告表演的整个运作都是由我们自己的人来控制的，比如控制声音和表演节目。充分发挥戏剧俱乐部举办独立活动的特点。

在这个晚会上，我们有很多亮点和亮点

这次活动第一次比较系统的在全校学生面前展示了剧社由单一话剧向集话剧、小品、相声、双簧、**、dv剧等综合文艺多口径的发展趋势，集中体现了剧社多元化发展的潜力和实力。

成功推出了剧社特色活动——dv剧，而且在老师和同学中取得了很好的反响，这是雨月剧社自成立以来的重大突破，也是学校社团活动中的一大闪光点。

虽然报告的执行取得了很大的成绩，但也存在一些不足和教训需要纠正和吸取

彩排时间和次数缺乏科学性，缺乏比较完整系统的彩排，虽然保证了节目演出成功，但效率显得比较低。

社员们由于缺乏经验，对困难的估计不足。拉赞助不到位，耽误了很多事情；整个演出的节奏流畅性还有待提高，如有些**无法接通，灯光控制不到位，演员上下舞台；由于经费不足，演员的服装和化妆影响舞台效果；舞台上的表演很好，但工作人员有点困惑。

总的来说，这次雨月剧社汇报演出取得了圆满成功，对所有新社员来说起到了很好的激励和鼓舞作用，也为他们挑起雨月剧社发展壮大的大梁建立了不错的平台。所积累的经验将成为剧社及其会员的宝贵财富，并将在今后的活动中发挥重要作用。

社联雨月剧社

2010年12月22日

活动演出后总结【篇3】

作为一个营销推广团队的重要成员之一，我负责策划和组织一场热门的演出活动，以提高公司品牌知名度和吸引更多的客户。

首先，我与整个团队一起讨论了演出活动的主题和目的。我们决定以“娱乐和娱乐”为主题，旨在为客户提供一个愉快和难忘的体验。我们还制定了明确的目标，包括吸引至少1000名年轻人参加、通过社交媒体宣传活动、提高客户满意度等。在确定主题和目标后，我开始和相关供应商联系以确定地点、演出内容和运营细节等。【 趣祝福】

根据我们的主题，“娱乐和娱乐”，我们决定在市中心的音乐厅举行演出活动，以吸引更多的人参加。我们还选择了一组当地公认的音乐家来表演，并与他们协商精心策划了活动内容，以确保演出与主题相符。

接下来，我们开始了市场推广工作。我们利用社交媒体、电视广告和宣传单张来宣传我们的活动，同时我们还与一些当地媒体合作来扩大我们的媒体曝光率。我们利用互联网推广活动，特别是使用社交媒体平台(例如Instagram、Facebook、Twitter等)来增加我们的品牌知名度和客户的参与度。

在活动进行期间，我们的团队积极参与到活动中，确保活动的运营顺利、有趣而又安全。我们为客户提供了各种各样的服务，包括免费饮料、限量版纪念品和摄影服务等，以促进他们的参与度并提高他们的满意度。

最后，我们对活动进行了细致而周密的反思和评估，了解发现我们的成功、失败和改进的空间。我们利用客户反馈、数据和团队的经验教训来确定我们今后的活动模式和运营方式。这也确认了我们的活动策划工作的重要意义，作为未来类似的活动的可持续性基础。

总之，我很高兴参与了这次活动策划工作，并在正确的方向上进行了推进和完成。通过各方面的协同，我们终于完成了一次成功的活动，为公司的营销推广工作打下了坚实的基础。

活动演出后总结【篇4】

快乐童年放飞梦想

贾峪镇马沟回民小学2013年庆祝6月1日演出总结火热的六月，芬芳的季节；缤纷的六一，儿童的乐园。六月一日，马沟回民小学2013年欢庆六一活动在校园内举行，来自朱店学区的领导和董湾小学200余名师生及家长欢聚一堂，共同度过了一段美好的时光。

9点45分，活动正式拉开帷幕，文艺汇演形式内容丰富、富有特色，有舞蹈、小品、诗朗诵、独唱等一系列精彩的节目。舞蹈《不怕不怕》激情欢快，动感十足。李正贤同学的一曲《兄弟》唱出了离别的伤心。

《越来越好》向我们描述了新时代人们陶醉在无限和谐幸福生活之中的喜悦心情。六年级大合唱《歌唱祖国》唱出了对祖国的热爱与赞美，诗朗诵《我的祖国》更是赢得了观众们的喝彩。演出历时1个半小时，小演员们的倾情投入和精彩的表演，赢来了各位领导来宾和观众们的一致好评，现场不时爆发出阵阵热烈的掌声。

大会上，欢快的孩子争先恐后，忙碌的老师热情服务，孩子们的童真、童心、童趣和老师与家长们的关心、关注、关怀交融在一起，使整个校园处处充满着温馨、和谐、快乐，处处闪烁着爱与幸福的光芒。庆“六一”文艺汇演活动大力提高了我校师生的综合能力，提升了校园文化底蕴，取得了丰硕的成果。

贾峪镇马沟回民小学

2013年6月

活动演出后总结【篇5】

现将活动开展情况总结如下

1、 加强组织领导，精心策划，营造浓厚的节日氛围。

为全力做好春节文化活动，突出地域特色，确保活动有组织、有声势、有效果，乡党委、**高度重视，结合我乡实际，下发了《201年关于开展春节文化活动的安排意见》，制定了详细的活动方案，成立了由乡**乡长任组长、相关负责人为成员的活动领导小组，全面负责对春节文化活动的指导和引导，切实加强领导，认真抓好活动组织实施，有效地保证了文化活动在我乡的顺利开展。

同时在全乡范围内加强宣传报道工作，充分发挥主要**的宣传作用，对迎新春文化活动进行了有针对性的宣传报道，充分展示我乡群众传承中华传统文化的自豪心态和奋发进取的时代风采，烘托出积极向上、喜庆热闹的新春文化氛围。

2、 丰富活动内容，创新载体，使文化活动精彩纷呈。

一是举办机关干部联谊会。

201年12月25日晚830在乡多功能文化活动室举办机关干部联谊会，各驻村单位、乡集镇的人民群众共100余人参加。

联谊会上唱歌、歌舞,小品、趣味游戏等形式多样,使得全机干部度过一个欢乐、轻松、丰富的联谊会。

二是举办传统社火汇演。

按照全县春节文化活动整体安排，结合传统特点，我乡组建了以秧歌队、太平鼓队为主的70人的迎春社火队，春节期间在全乡范围内进行社火拜年表演并参加全县春节社火汇演，共演出30余场次，**群众7000人次。

春节文化活动水平和吸引力将大大提高。

三是举办全民健身文体活动。

春节期间，村里积极组织文艺骨干排练，举办巡回交流演出。

全乡共开展交流演出12场，演出32场，2400多人。

通过交流，大大丰富了演出形式，提高了每各村的文化建设水平。

四是举办新农村、新时尚、新文化活动。

春节期间，各村充分利用文化室和体育器材，组织群众开展棋牌、扑克牌、放牛等活动

九、乒乓球等健康文体活动，举办竞智竞技比赛、游艺活动和跨村组的联谊活动，扩大了群众参与面，进一步激发群众参与文体活动的热情，营造节日气氛。

活动演出后总结【篇6】

老：各位领导，各位来宾，

青：各位老师，各位朋友，

少：各位亲爱的小朋友们，

合：大家晚上好！

旧：时间的长河，流过浸透着血泪和屈辱的现代历史，最终汇入了21世纪的洪流。

绿色：历史的烟灰蒙蒙不住世纪的风雨；星星之火可以燎原。无数先驱者为世界播下了希望的种子。

少：在五星红旗下长大，我们看到的只有鲜花，问候的只有笑脸。

劳：60年前的记忆很难抹去。日本侵华已经成为每一个中国人难以忘怀的历史和痛苦的记忆。

青：60年后的幸福来之不易。在经济快速发展的今天，我们仍然需要牢牢记住民族精神和自强不息的意识。

小编：在抗日战争胜利60周年之际，让我们再唱一首经典的红色旋律，让这首歌唤醒记忆。

老：今年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年，

为纪念英雄们的丰功伟绩，鼓励我省儿童思想道德健康成长，我省在全国范围内举办了歌咏比赛。

青：在初赛中，我省各市的中小学校积极组织参与，各校学生踊跃报名，涌现出了一大批优秀的演唱选手和歌曲节目，既体现出当代少年的崭新风貌，又起到了革命历史教育的目的。

少：今天我们把这些优秀节目汇总到一起，用我们少年儿童自己的声音，学英雄，唱英雄，培育我们新时代的民族精神，激励我们健康成长。

老：**歌咏活动汇报演出，

合：现在开始！

邵：今天的演出是从我省各唱比赛中选拔出来的优秀选手。让我们欢迎远道而来的朋友们！

老：省里领导对我们的演出表示亲切的关怀与问候，今天领导们在百忙之中抽出时间来到我们的演出现场，到场的领导有：………………让我们对他们的到来表示热烈的欢迎！

活动演出后总结【篇7】

今年3月5日，将是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词发表41周年的日子。41年来，雷锋这个伟大的名字家喻户晓、熠熠生辉，群众性学雷锋活动在全国城乡蓬勃发展，雷锋精神成为亿万人民的自觉实践。虽然时代发生了巨大的变化，但雷锋始终活在人民心中，雷锋精神始终放射出灿烂的光辉。

作为新世纪的志愿者，我们也要学习贯彻雷锋精神。学校决定举办一系列向雷锋学习的活动。现在我们做如下安排。

1、时间：四月三日

二、地点：学校前院

3、 评委：梅会长、潘会长、徐**、徐敏、徐立峰、胡攀、周文辉，总分：侯洁琼、程杰、何庭刚、徐波

五、主持人：

六、节目要求及节目推荐：

1、一至六年级参加，每班两个节目。

2、本次节目内容以雷锋精神为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

三。节目的主要形式有歌曲（独唱、合唱）、小品、讲故事、读诗、快板等。4、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过3分钟。

53月26日，各班将比赛节目、节目串及伴奏交到德育部。

7、 评分：采用100分制，内容与主题密切相关。去掉最高和最低点后计算平均分。

八、评奖

参赛节目按高低两段设奖。1－3年级设

一、二、三等奖各一名；4－6年级一等奖一名；二等奖二名；三等奖三名。优秀奖一名；鼓励奖一名。

少先队2012年3月20日

文艺演出比赛评分标准表

序号： 号

文艺演出比赛评分标准表

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文艺演出比赛评分标准表

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文艺演出比赛评分标准表

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活动演出后总结【篇8】

活动总结

近日，我校举行了隆重的“展示风采，放飞梦想”文艺汇报演出，我班的维族舞蹈《阿卡江》有幸被选上参加演出。此舞蹈是我班学生元旦文艺汇演的节目，动作方面学生记忆比较深刻，但是细节方面却还是差强人意，尤其是在展示维吾尔族同胞的能歌善舞上还欠缺很多。在学校领导的指导和帮助下，学生们总是谦虚地接受，并努力改正。

因为男孩子平时很少有机会跳集体舞蹈，所以在动作和表情上都很僵硬，很放不开，也正因如此，我和男同学们经过协商之后，将一部分动作重新进行了修改，男孩子们也欣然接受，认真学习和练习。近两个月来基本上每天下午的自习课都在练习舞蹈，有时练得长一些都到快九点，学生们都毫无怨言的练着，家长们也是非常支持。在同学们不懈的努力之下，男孩子们的动作渐渐活泼了些，脸上的表情也越发的生动，虽然这次汇报演出中同学们的表现并不是最好的，但是在我眼里，他们却是最努力的，也是进步最大的。

本次活动可谓丰富多彩，在这些活动中，老师和同学们充分发挥了主动性和创造性，激发了竞争意识，展示了才艺，活跃了校园文化，促进了交流，增强了友谊，推动了学校艺术教育和精神文明的发展。三是氛围浓厚，激情放飞。学生利用课余时间开展了一系列有意义的文化活动，丰富了校园文化生活，营造了浓厚的校园艺术氛围。

本次艺术活动充分体现了我校师生的文化素质和艺术修养，展示了我们朝气蓬勃的精神风貌，同时也让同学们受到了一次极好的艺术教育和美的熏陶。在活动中，学生不仅培养兴趣，陶冶情操，而且开阔视野，锻炼能力。此外，通过活动，培养了团队精神，增强了集体荣誉感。

为了这次的舞蹈，同学们加班加点地练习，充分的培养了学生的吃苦精神，也正是学生们的努力付出才使这次的汇演得以顺利有序地开展。

虽然文艺汇演活动是短暂的，但是通过活动这个大舞台，使很多同学都积累了丰富的经验，同时，他们表现出来的热情更是让人永远难忘，艺术的美感也在全体师生的心灵上留下永远美丽的烙印。帷幕已经落下，但结束意味着一个新的开始。今后，我们将更加努力，提高学校的艺术特色！

三走活动总结25篇

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三走活动总结(篇1)

数学学院研究生“三走”活动总结

研究生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情！莎士比亚戏剧社的风采，不仅仅展示在舞台上，课余时的他们同样充满对生活的热爱。这学期，新生已经适应了研究生生活，有更多的时间来参与学校的活动，为了丰富同学的课余生活，提高学生的身体素质，增进班级同学之间的友谊，在为期半个月的策划中，我院组织部在研究生会的精心策划下，举办了一场别开生面的趣味运动会。 活动主题：团结、合作、拼搏、竞争

活动地点：合肥工业大学数学学院全体在校研究生 活动开展：实践出真知，深入显成效。

准备过程：积极准备，认真落实学院有关文件精神，多方努力和支持使活动得以顺利开展。

[“三走”活动主要内容]

一、精心部署，全面策划——“三走”活动第一页。

由于本次活动受到有关校领导的大力支持，并且在开展之前进行了精心的准备，“三走”活动的初衷是为了增强班级的凝聚力，提高同学参与活动的积极性，增进班级之间的交流。为同学们创设了一个参与运动、拥有健康、享受快乐的舞台。我们在看到成绩、感受快乐的同时也考虑到了安全问题，因此组织部每一个同学都经过了严格的培训，每一个活动环节都进行了周密的安排，所以活动进行的非常顺利，我们组织部也因此受到了学院的高度认可。

二、加强实践宣传，认真准备落实工作。——“三走”活动的前提保障。

我院组织部在趣味运动会活动前，通过宣传板、海报、橱窗等宣传媒体为“三走”活动及时发布关于活动的各类信息，号召广大青年学生积极参加运动会我部学生力争多层次，多角度，全方位开展服务活动，积极设计活动项目，搜索、印制宣传资料等，在各方面都作了充分的准备，为活动提供了前提保障。

三、重点突出，特色鲜明，“三走”成效显著。——“三走”活动主要内容。

本次活动，结合我院专业特色，本着丰富学生课外文化，活跃校园气氛，提高广大青年学生的积极性，并得到了参加活动的同学们的鼎力支持。

我院学生共策划了三个项目：男生俯卧升比赛、女生仰卧起坐比赛、乒乓球项目。仰卧起坐的意义在于锻炼身体，鉴于同学们平时跟从不同的导师学习，一起娱乐、活动的机会很少。通过大家在一起活动，可以让大家享受团体的快乐，让大家在轻松的氛围中增进同学间的友谊，并真正的让你融入到这个团结的集体，增加同学之间的凝聚力。乒乓球比赛直接采用淘汰赛制，乒乓球比赛分为男单、女单、男女混合（采取），采取国际标准：十一球制，一局定胜负。

四、实践出真知，深入显成效。——“三走”运动会活动圆满结束。

此次“三走”活动不仅为参赛的学生提供了一个丰富课余生活、增进彼此友谊、深入校园生活的机会，也为每个学生会成员提供了一个锻炼自己、提高自身能力的一个机会。不仅让参赛的.同学收获到了快乐，也让每个学生体验到合作精神的重要性。此次活动让我们开阔了视野，了解了研究生的生活，也更将在我们今后的生活中令我们回味无限。更何况参加运动会活动的整个过程就是一笔宝贵的财富。此次活动使更是全体参与，尤其在后期，不论是选手、裁判、还是被我们吸引而加入的同学，大家都十分积极踊跃。这类的活动必能让我们研究生会的知名度得到很大的提高，同时在活动中也增强了我们互相合作、支持的意识，拉进了彼此的距离。各部门成员也在此次活动中感受到了这个大家庭的温馨，每个人都是我的兄弟姐妹。在同学们灿烂的笑容、激动的呐喊声中，我院所有成员欣慰的笑了，因为我们知道我们成功了！

在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验，“三走”的策划、参与过程和组织活动能力对我门以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。

三走活动总结(篇2)

为更好地贯彻落实党的素质教育，培养中国特色社会主义事业的合格建设者和**人的高度重视大学生体质健康发展。会议还介绍了xx团市委推广的“酷青年”手机app软件的使用情况。会后，医科大学团委以团委文件的形式对“三走”活动作出了具体安排和要求。

；校团委还就开展"三走"活动的目的意义及实施方案与学校体育教学部进行了深入沟通，获得了体育教学与设施管理部门的大力支持，配齐了体育类社团指导教师、提供了定期免费活动场地等，为"三走活动"的顺利开展提供了物质与技术保障。

为了形成长效机制，我校团委将"三走"活动写入共青团工作要点，将各基层团学组织"三走"活动的开展情况纳入团组织考核评优范畴，形成促进大学生参加课外体育锻炼活动的有效平台和长效机制。

2、 那几年，我们一起上医科大学

为了让"三走"活动尽快地深入到院系、班级、宿舍，在医大校园掀起"人人参与体育锻炼"的热潮，校团委与校体育教学部合作开展了一系列全校范围的体育活动，通过示范引领活动为"三走"在医大校园的深入开展鼓劲造势。

半年时间里，我校先后开展了xx医科大学"走下网络、走出宿舍、走向操场"启动仪式暨xx年校园广播操大赛、"阳光体育"春季校园长跑活动、xx年大学生足球联赛、xx年大学生篮球联赛、校园素质拓展暨趣味运动会等一系列大型体育活动，在丰富校园文化生活的同时激发广大学生参加体育锻炼的主观能动性，促进学生形成良好的体育锻炼习惯。在各项活动中，校团委着重突出活动的群众性、可参与性和趣味性，依托共青团官方微博、微信、**等新**平台通过学生原创微**、电子海报、成绩竞猜等当代青年乐于接受的形式为活动预热造势，吸引更多的同学关注、参与、分享校园体育活动。学校团委还积极利用推广“酷青春”手机app软件，帮助深化校园“三走”系列活动。

通过一系列精心设计、积极宣传、全员参与的体育活动的推出，截止xx年7月，我校共有近万人次参与到各项体育活动中来，x医"三走"活动做出了实际效果。

在团委在我校示范指导下，我校各级团组织也积极行动起来。围绕"走下网络、走出宿舍、走向操场"的主题开展主题团日活动，组织团员青年面对面开展交流、分享体育锻炼的收获，营造积极参与体育锻炼的浓厚氛围。继承传统，突出特色，基层团总支和学生会开展了三对篮球比赛

三、乒羽健身、跆拳道展示、健美操比赛等各类大学生群众性课外体育锻炼活动，引导更多学生热情参与到体育锻炼活动中来，让更多学生在体育锻炼中健康身心、快乐成长。

三、"三走"圆舞曲——体育社团嘉年华

xx医大团委将体育类社团视作校园"三走"活动的示范标兵和课余体育教学的有力延伸，大力支持学生体育社团建设发展，积极打造体育类特色社团。

xx年上半年，在原有足球协会、篮球协会、乒羽协会、游泳协会、跆拳道协会、轮滑社的基础上新建太极拳协会、排球协会、绳毽协会、长跑协会等。同时将以往由校体育教学部、校团委主办的各项全校性体育比赛转交各体育协会承办，引导学生主动参与活动、自主设计活动，激发各社团的工作热情。为了突出体育活动的群众性和参与性，校团委将各体育社团纳新的重点从以往的专业特长向兴趣爱好转移，邀请更多有兴趣、有意愿的普通同学参与进来，通过学习培养爱好、促进体育锻炼习惯的养成，发挥出体育类社团第二课堂的功效。

为了提高体育类社团在广大同学中的影响力，吸引更多的同学加入体育类社团，让体育社团成为开展"三走"活动的有力抓手。医科大学团委还组织了一系列体育社团展览月活动。在一个月的时间里，各体育社团利用课余时间在校园主要通道面向全校师生开展集中展示，你方唱罢我登场，各社团的体育达人施展特长将各体育项目的魅力浓缩在精彩展示中，展示了天医青年的时代风貌，收到了良好的活动效果。

同时各体育社团还注重体育文化的宣传，通过微博、微信、微社区连续宣传各项目历史渊源、规则技巧、著名俱乐部与明星等，将"三走"活动做出大学生的特色与文化韵味。

为全面贯彻落实党的十八届三中全会关于"强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健"的精神，围绕xx理工大学"高远的理想、精深的学术、强健的体魄、恬美的心境"的育人目标，促进在校学生强健体质，积极响应共青团**"走下网络，走出宿舍，走向操场"的要求，以群众性体育活动为载体，积极探索青年学生体育锻炼的长效机制，响应团**群众性课外体育锻炼活动的号召，开展了多项活动。"运动青春，精彩人生"三走系列活动，主要分为三部分，紧密结合青年学生的实际需求和学校共青团的工作重点，营造校园浓厚的体育锻炼氛围，让"每天运动一小时，幸福生活一辈子"不再是一句空话，让学生用智慧感悟快乐，用心灵体味成长。

三走活动总结(篇3)

为落实由共青团**、教育部、国家体育总局、全国学联主办的即“走下网络、走出宿舍、走向操场” 大学生文体活动文件精神，以及学校关于在全校开展“三走”活动的部署，由xx学院实践部、体育部、社团联合会精心制定了拔河比赛、新生杯羽毛球赛、城建杯篮球赛、足球赛、趣味运动会以及象棋比赛等一系列活动后的又一次践行三走的活动。本次活动吸引了90%左右的新生参与，初步达到了预期的活动效果。

本次活动参赛队伍共有二十支，每队十五人，十一男四女，实行两队三局两胜的淘汰晋级制度，抽签分组决定比赛顺序，进入决赛的班级和一名老师共同一队进行比赛。

在决赛阶段共有八支队伍，随着裁判员的哨声，双方队员握紧绳子，他们一个个脚蹬着地，身体向后倾，拼命向自己的方向拽绳子。参赛老师和同学们个个用力、脸胀得通红，绳中间的红绸带一会儿移向左边，一会儿又移向右边，互不相让。双方啦啦队的队员们，也齐声呐喊，不停地为自己班级擂鼓助威。

经过几轮激烈的角逐，xx班获得冠军，xx班获得第二名，xx班获得第三名。

拔河过后，学校里竞争最激烈的是羽毛球。羽毛球比赛历时两天，选手们斗志昂扬，奋尽全力， 激烈角逐，细心总结经验，扬长避短，把进攻和防守都表现得淋漓尽致，战术灵活多变。经过激战，曹杰、刘尧、何强、巴奇分别获得一等奖

一、二、三名的优秀成绩。

通过举办此次比赛，增强了同学们对羽毛球运动的认识，极大地燃起了同学们对于体育运动的热情，为锻造强健体魄、增强身体素质提供了方便有力的渠道；也为大家提供了一个展现自我和相互交流的平台，同时也表现出了我院学生积极向上、 努力拼搏、不断进取的精神风貌。

羽毛球结束后，是城建杯篮球赛。赛场上球员顽强拼搏，力争上游，娴熟的球技、默契的配合，赛场外篮球宝贝的激情表演以及观众的摇旗呐喊声成为了春日校园内一道风景线。比赛分为小组赛、半决赛、决赛三部分，经过一个月的激烈角逐，勘查技术与工程学院对阵土地资源与城乡规划学院进入了决赛。

三走活动总结(篇4)

机电学院“三走”系列活动总结

为贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，积极响应共青团**、教育部、国家体育总局、全国学联联合下发的《通知》精神，根据校团委有关要求，我院于

三、四月份组织开展了形式多样、丰富多彩的“走下网络、走出宿舍、走向操场”系列活动。活动期间，学院领导高度重视，学生积极参与，活动取得了良好效果。

（1）趣味运动会

为了丰富同学们的课余生活，倡导同学们“走下网络、走出寝室、走向操场”，3月23日上午9时整机电工程学院在21b地下二楼运动场举办了趣味运动会。机电工程学院团委书记王茜、13级辅导员齐云鹤号召同学们积极参加运动会，各部门负责人在现场进行比赛计时与评分。

赛前，比赛现场气氛活跃。每一各项目的运动员都在认真地做热身运动，为下一场比赛做准备，渴望试一试。

比赛中，啦啦队的呐喊声此起彼伏，响彻全场；场上的学生们努力工作，场上的运动员也不逊色。 他们在田间努力工作，并用自己的汗水湿润这项运动的热土。

经过几轮角逐，最终选出单项项目前三名和班级总分前三名，并举行颁奖典礼。

（2）女子足球友谊赛

3月25日14时，机电学院首届女子足球比赛决赛的号角在南体育场吹响。进入决赛的两只队伍是第11支机械设计队和第11支工业设计队。

赛前，双方球员都在体育场内准备调整身体，以达到最佳状态。比赛持续了一个小时，分为上半场和下半场。随着裁判的哨声，双方球员开始激烈角逐，足球在两名球员脚下传来。

双方实力相当，攻防并重，比分正在相互追赶。上半场结束时，比分是1:1，双方战平。

下半场，比赛进入白热化阶段，双方在短时间间隔后再次展开激烈争夺。场上，队员们的热情高涨，比赛跌宕起伏。场下啦啦队员不忘高声呐喊，为场上的队员们加油。

下半场结束时，比分锁定在3比3，比赛进入点球大战。最终，11级机械设计团队更胜一筹

3的微弱优势夺得比赛冠军，为本次比赛画上圆满句号。

（3）篮球友谊赛

3月31日12时40分，机电学院在军事操场举行了一场别开生面的篮球友谊赛。大一同学以班级为单位参加了此次比赛。各班相互切磋球技，以赛会友。

虽然只是友谊赛，但是各班认真对待，比赛现场十分火热。纵观每场比赛都扣人心弦，精彩纷呈。场上，双方球员比拼激烈，每一个球都要拼，一个接一个助攻，一次躲闪，一次起跳，篮球在空中划出一道迷人的弧线。

拉拉队为每各班的队员加油助威，他们的热情高涨。比赛分数更是交错上升，不分上下。篮球场上各班比赛如火如荼，篮球的魅力感染着场上的每一个人。

本次比赛本着友谊第一比赛第二的原则，比赛过程中同学们不仅增强体质，也增进了同学们间友谊和班级凝聚力，增加了各班级之间的交流。比赛中，同学们展现了积极向上的精神风貌，展现了青春活力，展现了机电学院学生们的风采。

（4）足球友谊赛

4月5日上午，为了响应国家对大学生提出“走下网络、走出宿舍、走向操场”的号召，丰富同学们的课余生活，机电工程学院团委组织同学们在军工操场进行体育锻炼。在学院足球队的领导和体育部的组织下，50多名学生参加了活动。

赛前，双方认真准备热身，队员们交换了意见。随着主裁判一声哨响，双方队员便展开激烈角逐：默契的配合、果断的传球、急速的射门、机智的防守，此次足球友谊赛是一场精彩绝伦的视觉盛宴。

场上的队员们热情高涨，精彩的合作接连不断；场下的同学们呐喊助威，呼声不绝于耳。

（5）拔河友谊赛

4月10日，机电工程学院体育部组织的拔河比赛在南体育场和军工网球场顺利展开，机电工程学院的大一至大三本科生参加本次比赛。

在本次比赛中，双方通过抽签决定，然后通过淘汰制选出最好的班级，逐一晋级，最终选出冠军。

早上6时30分，进行的是大一班级之间的比赛，尽管清早天气微冷，但大家参与热情高涨，摩拳擦掌，跃跃欲试。随着工作人员的哨声响起，比赛开始，两班的队员伴着加油声和“一二一”的频率拉紧绳子，丝毫不让对方半步。本着公平原则，在体育部工作人员的组织下，双方将交换场地进行两轮比赛。

中午12时40分，大一大二的本科生拔河比赛在军工网球场展开，参赛班级在工作人员的组织下有序展开比赛，每班都挑选出实力派选手参加比赛。比赛场面非常激烈，大家齐心协力，每个班级参加的学生都全力以赴，希望取得最后的胜利。

（6）跳绳比赛

4月18日，机电工程学院体育部组织的跳绳比赛在南体育场顺利展开，机电工程学院的大一至大二本科生参加本次比赛。

在本次比赛中，双方通过抽签决定，然后通过淘汰制选出最好的班级，逐一晋级，最终选出冠军。

4月18号早上各班同学在体委的带领下，组队来到南体育场，整理好本班队伍后，按照抽签顺序进行了比赛。

比赛进行时，大家一轮又一轮地跳跃，乐在其中。虽然比赛过程中有的参赛选手出现了体力不支的情况，但选手之间相互鼓励，在一旁**的同学也为他们加油呐喊，这给了他们坚持下来的动力。最终713班荣获第一名。

本次“三走”系列活动形式多样、内容丰富，包括篮球、拔河、足球、跳绳及各种趣味比赛，充分调动了同学们的参赛积极性，为活动的顺利开展奠定了扎实的基础。

活动开展期间，院领导老师高度重视，学生会骨干精心组织，全体同学积极参与，营造出了良好的活动氛围，激发了同学们的比赛热情。同学们精心准备，认真对待这次活动，以此为平台，进一步提升个人能力，丰富自己的爱好和特长。同时加强了班级之间的凝聚力，是同学们感受到了运动的快乐，也就达到了“三走”活动的目的。

三走活动总结(篇5)

“三走”系列之网球比赛活动

总结组织者：共青团湘南学院委员会

承办单位：湘南大学学生会联合会

湘南学院网球协会

二〇一五年四月二十五日

2015年“三走”网球比赛活动总结

时间：2015年4月25日

活动场地:湘南学院体育馆

俗话说，人生在于体育，而现在大学生体育锻炼严重不足，这已成为一种普遍现象。为了改变这一现状，积极响应由团**、全国学联、教育部、国家体育总局下发的《关于开展大学生“走下网络，走出寝室，走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动的通知》号召，为了引导和帮助大学生提高参加体育锻炼的主观能动性、形成良好的体育锻炼习惯、提升身体素质，并从中磨练坚强意志、培养良好品德和拼搏精神，为展现当代大学生青春向上的活力，激发大学生的运动潜能，增强大学生体质，增强大学生团队合作能力；培养积极向上的精神风貌，营造文明、健康、向上的校园文化氛围；促进本院网球技术水平的提高与发展，丰富同学们对的额课余生活，也给众多球类爱好者提供一个以球会友的平台，学校开展“走下网络，走出寝室，走向操场”系列活动之网球比赛。

这次活动的成功归功于以下几点：

一: 准备充足,宣传到位

在社联开会说体育类社团要举行活动时我们协会便开始准备活动。所以我们通过在体育馆等地方贴海报和摆点的方式进行宣传，取得了良好成绩。大大提高了全体大学生对网球运动的热情，这一系列的艰苦准备为这项活动的成功举办埋下了伏笔。

以团队为单位的报名方式更是得到让人眼前一亮，有更多平时名不见经传的同学参与了我们的比赛并获得了优异的成绩。

二: 组织严谨，分工有序。

活动初期，各部门各司其职，密切配合，在院长的指导和副院长的协调下有序开展工作。宣传部尽心的制作出了海报做了大力的宣传，办公室负责报名人员的资料收集与整理，活动部写出了合理的策划书，外联部努力拉了赞助尽管未成功，不过也为协会其他各部门分担不少压力，组织部高效地负责了本次活动参赛人员的分组和工作人员以及裁判的分配。在比赛的过程中，我们有专门负责迎接的工作人员为参赛人员服务带队，有活动讲解员和记分员、流动裁判以及粘贴比赛结果的工作人员，比赛之前我们特意给动动员讲解比赛规则,与人员安排表。

3： 社会干部的斗争性、团结性和责任感。

需知在一个活动举办前期我们首先最头痛的就是经费问题，于是在会长的带领了外联部和一些自愿加入的社干不惜花费自己大量的宝贵时间，走了许多路找了许多家店，虽然没能成功拉到大量赞助，但对我们以后的行动打下了基础他们的不懈努力和坚持让我们十分欣慰。组织活动的另一个大问题是宣传。为此，我们特意在湘京路旁设置了一些宣传品。

四: 本次活动内容健康新颖

以球会会员为主题，主题鲜明，为学生创造积极健康的课外生活，赢得了众多同学的好评。

5： 活动过程公平透明，安全措施完善。

我们采用两个裁判(主,副裁判)共同裁决，同时还有许多的亲友团在现场**监督，同时我们会在每轮比赛结束后马上由计算分数。我们还规定队员们应该在赛前练习。我们还准备了必要的医疗用品，并配备了专门人员在比赛现场巡逻。

总的来说，这次活动是非常成功的，但也存在一些不足

一:没能成功拉到赞助，活动经费不足，使我们的各项工作艰难地进行。

2： 场地有限，网球场时间短。

三:比赛正逢上党课的时候，部分参赛人员需上党课导致部分人因此不能来参加活动。

总的来说：活动进行的非常顺利和成功。我们的活动得到了学院各部门领导和社会团体的大力支持，参加活动的学生也收获颇丰。

在享受精彩绝伦的基础比赛，了解网球的基础后，大部分的同学又能在网球中感受网球的刺激，享受活动的趣味性和欢乐性。

定点打准

网球接龙

后抛接球

排球运输

接球打准

三走活动总结(篇6)

据悉，此次“快闪”活动受到了xx电视台、xx教育电视台的高度关注与报道。快闪系列活动自４月中旬起为期一个月，至本场表演已举办过八场，形式涉及魔术、轮滑、跆拳道特技等多种。“快闪”这种国际上流行的一种行为艺术，近期在国内外许多高校中流行起来。

最后还举办了羽毛球比赛，本次活动分初赛、半决赛和决赛三部分，有男子单打、女子单打、男子双打和女子双打四个组别。赛前，队员们都作了充分的准备，通过刻苦训练，不断提高自己的技术水平。比赛一开始，队员们奋力拼搏，展现了自己的神奇力量。比分几乎相等。

经过数小时激烈的角逐，部分选手挺进决赛，比赛进入白热化阶段，各选手纷纷使出必杀绝技，吊短球、扣杀球、推球等等，高难度球技博得在场观众阵阵欢呼。最后，知识产权大师班和刑法学硕士班分别以娴熟的技术夺得男子双打和女子双打冠军，各单打组的优秀选手分别获得冠军

一、二、三等奖。康先生向获奖者和团体颁发奖品和证书，并拍照留念。至此，我校羽毛球比赛圆满结束。

本次“三走”系列活动形式多样、内容丰富充分调动了同学们的参赛积极性，为活动的顺利开展奠定了扎实的基础。活动开展期间，学院领导、教师高度重视，同学们精心组织，广泛动员，积极参与，营造出了良好的活动氛围，激发了同学们的锻炼身体的热情。同时，活动也为学生干部进一步提高个人能力提供了平台，

丰富了个人的爱好特长。开展活动，培养学生对运动的兴趣，逐步养成运动习惯，锻炼意志，锻炼素质。

三走活动总结(篇7)

为全面贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，围绕xx理工大学“高远的理想、精深的学术、强健的体魄、恬美的心境”的育人目标，促进在校学生强健体质，积极响应共青团**“走下网络，走出宿舍，走向操场”的要求，以群众性体育活动为载体，积极探索青年学生体育锻炼的长效机制，响应团**群众性课外体育锻炼活动的号召，开展了多项活动。“运动青春，精彩人生”三走系列活动，主要分为三部分，紧密结合青年学生的实际需求和学校共青团的工作重点，营造校园浓厚的体育锻炼氛围，让“每天运动一小时，幸福生活一辈子”不再是一句空话，让学生用智慧感悟快乐，用心灵体味成长。

走下网络，感受恬美心境

“走下网络，感悟书香”活动通过学校网络流量计算系统，鼓励同学以每月剩余流量换取图书兑换券，并评选出每月的优胜学生。通过此项活动，倡导学生多读书、读好书，实现了“三走”活动与全民阅读相结合。人生是一次长途旅行，体味书香让我们观赏到沿途更多的美景，以流量换图书，让我们的生活更加充实，让我们的灵魂更具有香气。

走出宿舍，体验阳光运动

一是举办第xx届“共青杯”乒乓球月校园赛总决赛。本次乒乓球月的赛事旨在通过搭建更为广阔的体育运动平台、举办更加丰富的群众体育活动，激发广大学生体育运动热情，营造全民健身的良好氛围，吸引更多的学生加入到日常体育运动队伍中来，实现“我运动、我健康、我快乐”的目标。二是举办“xx高校五子棋精英赛”，本次活动吸引了来自xx二十余所高校的二百多名五子棋选手参加比赛。

开幕式上，著名五子棋发起人、演员那威来到现场为活动助威。近年来，xx理工棋牌社团在xx高校象棋、围棋赛事中取得多项佳绩，并长期致力于推广棋牌运动取代网络游戏，倡导“智力游戏”、“绿色游戏”，每年吸引大批学生参加校“智力运动会”，以此带动广大青年学生走下网络，以积极健康的方式充实人生。三是联合xx市广播台开展“吹响集结号·能量go”千人徒步长走季活动，活动地点位于xx区***郊野公园，***x余名青年师生共同参与了xx公里的徒步长走活动，***人按时到达终点获得“能量王”的证书。

长走途中设置了游戏区与表演区，将趣味与运动融为一体，带来新的运动体验，倡导了更多学生积极运动、快乐运动。

走向操场，打造强健体魄

一是举办“我们跑步吧——青春夜跑”长期活动，旨在倡导青年学生合理安排运动、学习时间，促进身心素质协调发展。活动于4月15日正式启动，学生会成员每天19:30至22:00

00在操场设立服务站，为参与运动的学生存放衣物、书包，并记录运动时间，每周运动超过三次的同学将获得牛奶一瓶，在倡导运动的同时鼓励健康饮食。夜幕降临，却挡不住学生的热情，它是青春的活力，是生活的节奏，是当代大学生的生命力。二是借助“寻找xx体育达人”活动，通过校园平面**以及微信、微博等新**宣传“三走”活动。

利用新**平台开展“来挑战吧”体育达人评选，利用健身器械、体育设施，设立并宣传“体育达人纪录”，吸引更多的同学参与门槛低、易于操作的体育项目。

实施“运动青春，精彩人生”三走系列活动以来，校园“阳光、青春、积极、向上”的校园文化氛围进一步增强，同学们自觉参加体育运动的热情愈发高涨。此外，校团委将与体育部进一步深入合作，积极探索体育课第一课堂与第二课堂的融合，以非专业运动队建设、体育俱乐部建设等项目为抓手，在校园内掀起人人参与体育锻炼的热潮。校团委继xx年“保持阳光心态，快乐学习生活”体育运动主题团日活动之后，将于下半年推出“走下网络，走出宿舍，走向操场”主题团日活动，将主题教育活动与全民健身紧密结合，进一步挖掘团组织对青年健康生活习惯的引领作用。

同时，各学院团委结合自身特点推出了一系列形式新颖、效果突出的活动，如设计学院“阳光跑跑团”，机电学院“毕业杯趣味运动会”，材料学院“快乐go趣味健走”，机械学部“阳光体育运动季”等品牌活动，让校园中的每个角落都充满xx人运动的身影，让运动的微风刮进北理人的内心，让强健的体魄、恬美的心境成为xx人的主旋律。*

三走活动总结(篇8)

为贯彻党的xx届xx全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，落实团中央、全国学联、教育部、国家体育总局下发的《关于开展大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动的通知》要求，xx学院响应校团委号召，扎实开展“响应三走号召，助力学风建设”主题活动月，形式新颖多样，成效卓越显著。

积极宣传“三走”精神扎实开展主题团日

xx学院以“三走”活动为契机，进一步明确思路，整合资源，把体育锻炼与学院学风建设、中国梦主题教育紧密结合，通过开展丰富多彩的主题团日活动，帮助和促进广大同学牢固树立健康第一的理念，提高体育锻炼自觉性，自主自发地走下网络，走出宿舍，走向操场。各学生组织积极开展了以“走下网络、亲近书本；走出宿舍、亲近伙伴；走向操场，亲近自然”为主题的座谈会，结合各大高校“三走”活动的开展近况，并根据学院实际情况对活动进行合理地设计，力求活动形式多元化、活动方案新颖化。

设计多样活动方案努力搭建互动平台

积极拓宽活动的宣传落实渠道，丰富活动的形式和载体，运用互联网、手机等新媒体，动员学生广泛参与“我运动，我快乐”微博、微信宣传活动，鼓励发出团员青年热爱运动的声音，展示广大学子的运动风采，达到“微博转发互鼓励，体育精神在传递”的效果，形成了“线上线下良性互动、三走精神遍地开花”的良好局面，在学院内营造了青春健康的生活风尚和良好氛围。同时，学院学生会积极组织“立青春之志，创新成才；铸中国之梦，爱国荣校”主题升旗仪式，鼓励大家要以乐观的心态去面对学习、生活、工作，树立正确的世界观，拥有归零清零的心态，成为传播学院正能量的载体。

学院建立健全“学习一对一”帮扶机制，在XX级新生范围内成立了“以数之名”学生课业互助交流小组，积极开展“蒲公英助学”活动，倡导开放式的学习，有效实现对学生学业的帮扶指导及学习意识的引导塑造。此外，学院着重促进以班级、宿舍为单位的群众性课外体育锻炼活动，广泛开展趣味篮球赛、心智拓展运动会、健康理念宣传讲座、宿舍文化艺术节等主题团日活动，引导和帮助大学生激发参加体育锻炼的主观能动性，形成良好的体育锻炼习惯、提升身体素质，并从中磨练坚强意志、培养良好品德和拼搏精神，让体育精神融入到学生的学习生活的各个环节。

拓宽活动外延内涵深入推进学风建设

学院在响应号召的基础上，进一步拓宽了“三走活动”的外延和内涵，进一步号召同学们“走向教室、走向图书馆、走向实验室”，提倡大家“参加一次学术讲座、开展一次学术报告、参与一次科创竞赛、做好一次专业实验”四个一活动，多措并举相继开展了“树立优良学风”主题班会、遵守课堂纪律、提升学习效率书等一系列学风教育活动，帮助同学们端正学习态度，加强对学生的日常管理和悉心教育。

“三走三近”作为学风建设的新载体，增强了活动的针对性和实效性，使同学们认识到了增强体育锻炼、强健自身体魄的重要性及必要性，引导学生学会学习、学会规划、学会生活。

三走活动总结(篇9)

为深入贯彻落实团省委有关“三走”活动的指示精神，进一步引领大学生树立拼搏精神、奋斗精神、担当精神，校团委以培育和弘扬社会主义核心价值观为宗旨，突出专业特色，丰富活动内涵，在全校开展了“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动。

一、发挥专业优势，丰富活动内涵

学校团委充分发挥中医药专业优势，将“三走”活动与践行社会主义核心价值观紧密结合起来，大力弘扬中华民族优秀传统文化，进一步普及和宣传中医药文化知识，以武术协会、推拿社团、扁鹊医学社等国学类、国医类社团为依托，带领全校师生在校园内开展了太极拳普及、推拿功法练习、医学经典诵读等活动，坚持“日常化、特色化、大众化”原则，天天有活动，人人都参与，活动参与面广、受欢迎程度高，拓展了“三走”活动的内涵，扩大了“三走”活动影响力。

二、结合热播节目，创新活动形式

学校团委结合“奔跑吧、兄弟”、“一路上有你”等当前热播节目，借鉴先进经验，积极调动各级团学组织的主观能动性，开展了丰富多彩的“三走”主题活动。多个团支部举办了“‘三走’班级让我们开始奔跑吧”、“三国争霸”等主题团日活动，分别进行了你是我的眼、腾云驾雾、12人13足、跳绳接力、趣味保龄球、寻找任务卡及宝物、撕名牌大比拼等游戏。校学生会、大学生通讯社开展了“晨练路上有你”晨跑活动。同学们全员参与、乐在其中。

三、发展群众体育，倡导全民健身

为进一步强化大学生体育锻炼意识，营造全民健身氛围，学校团委利用学校现有资源，以大众性体育社团为依托，先后组织多层次、广覆盖的体育活动，同学们在每天下午课余时间根据自身爱好参与到羽毛球、乒乓球、足球、篮球等项目的训练。学校每周五晚在教学楼前广场举行周末舞会，由校学生会文艺部、舞蹈社团及艺术团的同学教授广大同学们兔子舞、拉丁舞、广场舞等团体舞蹈，针推学院团总支举行了万米接力长跑活动，激发了青年学生锻炼热情，培养了同学们对体育活动的兴趣。

四、加强素质拓展，浓厚文化氛围

学校团委将“三走”活动与提高大学生综合素质相结合，基于同学们的特长，努力推动文化活动常态化、自觉化、群众化。由学校团学组织牵头，坚持每天在校园内开展“英语，大声说出来”、“经典诗文朗诵”、“热点话题演讲”等活动。同时学校团委注重新媒体的宣传作用，充分利用新媒体开展活动，利用微博、微信在全校范围内启动了“三走”线上接力活动，同学们将自己的运动图片、心得感悟在新媒体上发布，以接力的方式分享校园运动中的精彩瞬间和体会，进一步营造了青春健康的生活风尚。

校团委将在下一阶段进一步深化“三走”活动主题，认真谋划，努力打造特色品牌活动，充分调动各级团学组织的积极性，形成长效机制，倡导先进、健康、时尚的青年文化，让学生在运动中强健体魄、磨练意志，让“更快、更高、更强”的奥林匹克精神在校园蔚然成风。

三走活动总结(篇10)

为更好地贯彻落实党的倡议书。之后，学生们走进操场，参加了呼啦圈、羽毛球、跳绳、羽毛球和越野训练。

活动一开始同学们就开展"千人踢毽"活动，参加全民"毽"身团体毽球争霸赛的同学到达指定地点参加比赛，霎时间整个运动场处处都充满踢毽子声，瞬间沸腾起开。师生们围着羽毛球踢成一团，气氛融为一体，运动场上响起了一片欢呼声，充满了生机和活力。

此外，各部、团总支书记也来到操场。学生一到，领导和老师就和他们聊天，就像和朋友聊天一样，体现了领导和学生之间的友好感情。

在双人三足活动中，我们可以看到学生们强烈的团结协作精神。同时，领导和学生也参加了推胎活动。在绿油油的草地上来回进行了几次推轮胎运动，充满干劲的领导、老师们一点也不输给年轻的学生，依然是运动场上的运动健儿，

更重要的是，各位领导的体育锻炼活动能影响到更多的学生，鼓励学生们永远保持积极向上的精神，更希望学生们远离亚健康，保持身心的健康。

为了能够宣传我校在建设过程中取得的成绩，让同学们了解校史，感受xx学院人在创业中所体现的敢于拼搏，不畏艰险，与时俱进的精神，学校团委组织了学生干部徒步到老校区越野拉练活动，在老校区接受离退休老教师的教诲，同学们兴趣很高，历时3个半小时，徒步20多公里到老校区。一路上，大家互相鼓励，互相帮助，没有一个同学掉队，当大家走到目的地时候，有很多同学激动流泪，同学们都为自己能完成这个活动喜极而泣，活动锻炼了意志，培养了激情，有很多同学因为没有能够参加活动而后悔，徒步拉练老校区成为"三走"活动开展以来的亮点。通过一系列活动的开展，使阳光健身活动成为学生校园生活的一部分。

总得来说。这次活动总体来说是成功的，我们达到了活动的目的，通过运动既践行了"三走"活动，又增强了同学关系，提高了学生体育素质。我相信这个活动会激发学生对体育的兴趣。在今后的学习和生活中，我们应该走出宿舍、网络和操场。

三走活动总结(篇11)

为贯彻落实上级团委关于大学生开展“三走”活动的部署，培养大学生良好的体育锻炼习惯，帮助他们增强身体素质、磨练坚强意志和拼搏精神，我院开展了活动主题为“快乐走起来”的大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动。

“当你还沉迷于网络游戏LOL时，你推倒的不是‘塔’，而是你身体的健康和生命的质量！当你还醉心于外星人都教授时，你倾注的不是对‘知识的`渴望’，而是大量的时间和精力！”仪式上，团委书记张XX十分“接地气”地以时下流行的元素做引子作为“三走”活动启动发言，给学生们提出三点希望，即拥有青春好身板、养成青春好习惯、滋养青春好精神。同时号召全院各级团学组织积极引领青春好风尚。

启动仪式上，院学生会体育部部长林XX宣读了“三走”活动倡议书。之后，同学们走进操场，参与了呼啦圈、毽球、跳绳、羽毛球以及两人三足，越野拉练活动等体育锻炼项目。

活动一开始同学们就开展“千人踢毽”活动，参加全民“毽”身团体毽球争霸赛的同学到达指定地点参加比赛，霎时间整个运动场处处都充满踢毽子声，瞬间沸腾起开。师生围绕毽子踢成一片，气氛和谐融合，运动场上响起一片片欢呼声，充满了朝气与活力。

除此之外各系团总支书记也来到了操场。各位领导和老师一来到就和学生聊天，就像和朋友聊天一样，可见证领导与学生们的友好感情。

在两人三足活动中，可以看到同学们很强的团结合作的精神。同时，各位领导与同学们一起参与到推轮胎活动中。在绿油油的草地上来回进行了几次推轮胎运动，充满干劲的领导、老师们一点也不输给年轻的学生，依然是运动场上的运动健儿，

更重要的是，各位领导的体育锻炼活动能影响到更多的学生，鼓励学生们永远保持积极向上的精神，更希望学生们远离亚健康，保持身心的健康。

为了能够宣传我校在建设过程中取得的成绩，让同学们了解校史，感受XX学院人在创业中所体现的敢于拼搏，不畏艰险，与时俱进的精神，学校团委组织了学生干部徒步到老校区越野拉练活动，在老校区接受离退休老教师的教诲，同学们兴趣很高，历时3个半小时，徒步20多公里到老校区。一路上，大家互相鼓励，互相帮助，没有一个同学掉队，当大家走到目的地时候，有很多同学激动流泪，同学们都为自己能完成这个活动喜极而泣，活动锻炼了意志，培养了激情，有很多同学因为没有能够参加活动而后悔，徒步拉练老校区成为“三走”活动开展以来的亮点。通过系列活动的开展，使得阳光健身活动成为同学们校园生活的一部分。

总得来说。这次活动总体来说是成功的，我们达到了活动的目的，通过运动既践行了“三走”活动，又增强了同学关系，提高了学生体育素质。相信这次活动会激发同学们的体育运动兴趣，在以后的学习和生活中，做到走走出宿舍，走下网络，走向操场。

三走活动总结(篇12)

当前大学生沉迷于网络游戏，户外锻炼时间越来越少。由团中央、教育部、国家体育总局、全国学联联合发起，旨在帮助大学生形成良好的体育锻炼习惯，增强身体素质的“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题体育锻炼活动正在各大高校中热烈展开。

为了积极响应团委“走下网络，走出宿舍，走向操场”的主题，4月15日，××级英教2班在李XX老师的带领下，在田径运动场举行了一次田径比赛。本次活动48人出席，同学们都积极参与了这次活动。

在同学们的积极配合下，本次活动圆满成功。通过本次活动，同学们意识到运动的重要性，希望接下来多多举行这类活动，令同学们之间更团结。

××级英教6班的同学也积极参与这次活动，使得本次活动取得圆满成功。活动分四个环节分别是分发美味食品和各式水果及零食，猜谜语，玩游戏和集体跑步。

同学们很团结合作，大家围成一圈玩游戏，猜谜语，当考到难题时，同学们交头接耳努力寻找答案，生怕输给了其他小组，因为输了就意味着被惩罚。

在这次活动中大家都玩得很开心，同时也都体会到了走出宿舍、走下网络、走向操场的重要性。最后班长着重强调三走活动的重要意义，在集体跑步之前，体育委员带队做好充分的热身运动，以便更有利于强身健体

此外外语系还开展了“三走”活动之拔河比赛。通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，我系同学踊跃参与！

此次比赛实行淘汰制晋级方式，抽签分组决定比赛顺序。我系22个班于4月12号开展了第一轮淘汰赛，最终有11个班晋级，并在4月13号进行了决赛，最终有6个班级晋级；并在4月20号进行半决赛，很荣幸，有3个班进入了总决赛！比赛终于接近了尾声，××级英教2班获得了冠军，××级英教1班获得亚军，××级英教7班获得季军。

此次拔河比赛，不仅丰富了同学们的课余文化生活，还促进了各班级，各同学的交流，同时培养了我们拼搏进取的精神和积极乐观的生活态度。

“三走”主题团日活动的举行。同学们互相帮助、配合，锻炼了身体，增进了友谊。

三走活动总结(篇13)

大学生三走活动总结为大家整理大学生开展三走活动的情况总结，总结活动开展的效果和不足之处，下面是这篇大学生三走活动总结

为更好地贯彻落实党的十八届三中全会关于"强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健"的精神，同时增强同学们之间的团结协作，我们班级于12月22号组织班级同学深入开展"走下络、走出宿舍、走向操场"主题团日活动。现做总结如下：

一、活动安排

为了此次活动的顺利开展，我们用了大约一周的时间，开了2次班团两委会议，为这次主题团日活动做了充分准备，包括活动方式的选择，活动地点的讨论，活动可行性分析，同学们参与的积极性、活动当天的具体开展流程以及安全等问题的讨论分析。

二、活动过程

1活动开展时，我们班的同学都到场了，没有出现早退的现象。

2班、团两委配合良好，整个活动有序进行。

3、活动形式较为新颖有趣，是当下很流行的runningman撕名牌游戏，比较吸引大家注意，活动中同学们积极性较高，能够主动参与并出谋划策，形成了较为活跃的集体氛围。

4、同学们意识到体育锻炼的好处同时切身体会到体育锻炼的趣味性，并且可以完美地配合，从而完成同一个集体任务，是我们此次活动达到了预期的效果。

5活动各阶段时间分布合理，活动按原时间按时完成。

优点：1、班团两委配合较好，确保整个活动有序进行。

2、活动形式的确定过程中，班委成员及学生代表进行了多方面的思考及资料的查阅，最终确定了较为合适的室外拓展运动项目。

3、由于本次活动为了在体现体育锻炼的同时，让同学们体会团队合作的重要性，所以在活动内容的设计上较为特殊，存在着一定的安全问题，为了很好地解决这个问题，班级班委成员以及学生代表进行了多次活动场地及活动用具的选择，最终选出最为合适的搭配，以确保此次活动的安全性。

不足：1。由于下午活动开始较早，部分学生未按规定时间到达活动现场，导致活动时间稍有延误。

2、活动结束后，大家着急离开，没有主动收拾杂物的意识。

3、有同学没有管好自己的财务，好在没有丢失，失而复得。

总的来说，本次主题团日活动最终圆满结束，在整个活动过程中，同学们体会到团结协作和团队力量的重要性，使其在今后的学习或工作中更好的做到这一点，同时，新颖多样的活动使同学们充分感受到运动的乐趣，意识到运动的重要性。虽然此次主题团日活动结束了，但是，我们班级的体育锻炼并未结束，在今后的日子里，我们打算经常组织类似的活动以激发全班同学进行体育锻炼的热情，坚持进行体育锻炼。同时，我们是一个集体，在今后的活动中，我们希望继续保持现在的工作态度和意识，使我们的班级越来越好。

大学生三走活动总结二

为贯彻落实上级团委关于大学生开展"三走"活动的部署，培养大学生良好的体育锻炼习惯，帮助他们增强身体素质、磨练坚强意志和拼搏精神，我院开展了活动主题为"快乐走起来"的大学生"走下络、走出宿舍、走向操场"主题群众性课外体育锻炼活动。

"当你还沉迷于络游戏lol时，你推倒的不是‘塔’，而是你身体的健康和生命的质量!当你还醉心于外星人都教授时，你倾注的不是对‘知识的渴望’，而是大量的时间和精力!"仪式上，团委书记张xx十分"接地气"地以时下流行的元素做引子作为"三走"活动启动发言，给学生们提出三点希望，即拥有青春好身板、养成青春好习惯、滋养青春好精神。

同时，呼吁各级团组织积极引领好青年风尚。

在启动仪式上，学生会体育部主任林××宣读了“三走”活动的提案。之后，学生们走进操场，参加了呼啦圈、羽毛球、跳绳、羽毛球和越野训练。

活动一开始同学们就开展"千人踢毽"活动，参加全民"毽"身团体毽球争霸赛的同学到达指定地点参加比赛，霎时间整个运动场处处都充满踢毽子声，瞬间沸腾起开。师生们围着羽毛球踢成一团，气氛融为一体，运动场上响起了一片欢呼声，充满了生机和活力。

此外，各部、团总支书记也来到操场。学生一到，领导和老师就和他们聊天，就像和朋友聊天一样，体现了领导和学生之间的友好感情。

在双人三足活动中，我们可以看到学生们强烈的团结协作精神。同时，领导和学生也参加了推胎活动。在绿油油的草地上来回进行了几次推轮胎运动，充满干劲的领导、老师们一点也不输给年轻的学生，依然是运动场上的运动健儿，

更重要的是，各位领导的体育锻炼活动能影响到更多的学生，鼓励学生们永远保持积极向上的精神，更希望学生们远离亚健康，保持身心的健康。

为了能够宣传我校在建设过程中取得的成绩，让同学们了解校史，感受xx学院人在创业中所体现的敢于拼搏，不畏艰险，与时俱进的精神，学校团委组织了学生干部徒步到老校区越野拉练活动，在老校区接受离退休老教师的教诲，同学们兴趣很高，历时3个半小时，徒步20多公里到老校区。一路上，大家互相鼓励，互相帮助，没有一个同学掉队，当大家走到目的地时候，有很多同学激动流泪，同学们都为自己能完成这个活动喜极而泣，活动锻炼了意志，培养了激情，有很多同学因为没有能够参加活动而后悔，徒步拉练老校区成为"三走"活动开展以来的亮点。通过一系列活动的开展，使阳光健身活动成为学生校园生活的一部分。

总得来说。这次活动总体来说是成功的，我们达到了活动的目的，通过运动既践行了"三走"活动，又增强了同学关系，提高了学生体育素质。我相信这个活动会激发学生对体育的兴趣。在今后的学习和生活中，我们应该走出宿舍，走下网络，走向操场。

三走活动总结(篇14)

为了丰富同学们课余生活，进一步推动体育活动开展，深化“三走”理念，带动体育活动热情，培养积极向上的进取精神，增强各二级学院及研究生学院的凝聚力。由校团委、学生会主办的以“三走”为主题的团日活动。

活动的第一项便是篮球赛。本次篮球比赛以二级学院为单位，即有15支代表队积极参加篮球比赛，共有225名队员参加。来自xx师范大学的8名国家一级裁判员有力地保证了比赛的公平、公开、公正。

比赛于3月21日正式开幕。赛场上球员顽强拼搏，力争上游，娴熟的球技、默契的配合，赛场外篮球宝贝的激情表演以及观众的摇旗呐喊声成为了春日校园内一道风景线。比赛分为小组赛、半决赛和决赛。经过激烈的竞争，xx和xx进入决赛对xx学院。

决赛场上双方队员动作机敏，跨步迅猛，投篮潇洒，快速运球、巧妙抢球、三步上篮等各种动作标准，精湛的球技不时引发现场观众雷鸣般的掌声，比赛过程中，击鼓呐喊连续不断，伴随着场上比分不断接近，现场气氛也随之升温。随着裁判员的终场哨音，xx和xx学院最终以58:52的比分获得了这场篮球赛的冠军。

“三走”活动第二项活动更为有趣，叫做“中华民俗你画我猜”，每支参赛队伍排成一列，由第一名同学抽出写有民族风俗、节日的卡片，然后用动作向第二个同学提示是什么节日或风俗，依此类推，最后由第五个同学根据前一位同学的动作，说出这个风俗或节日的名称。主题包括春节、中秋节、吃月饼、拜财神等，学生们的表演更是有趣甚至搞笑。有的队伍从第一名同学开始，动作越来越走样，等到最后一名同学看到动作提示的时候，已经面目全非，只能带着一脸茫然的表情。

队员们夸张有趣的动作和既不搞笑也不讽刺的回答，引得观众捧腹大笑。在这次充满民族特色和趣味性的活动中，xx班获得一等奖。

三走”活动第二项活动更为有趣，叫做“中华民俗你画我猜”，每支参赛队伍排成一列，由第一名同学抽出写有民族风俗、节日的卡片，然后用动作向第二个同学提示是什么节日或风俗，依此类推，最后由第五个同学根据前一位同学的动作，说出这个风俗或节日的名称。主题包括春节、中秋节、吃月饼、拜财神等，学生们的表演更是有趣甚至搞笑。有的队伍从第一名同学开始，动作越来越走样，等到最后一名同学看到动作提示的时候，已经面目全非，只能带着一脸茫然的表情。

队员们夸张有趣的动作和既不搞笑也不讽刺的回答，引得观众捧腹大笑。在这次充满民族特色和趣味性的活动中，xx班获得一等奖。

“三走”活动第四项比赛可谓是最考验技巧的项目——筷子夹球。每位选手需要用筷子握住乒乓球，自始至终走完，然后将乒乓球准确地放入箱内。这场比赛的难度可想而知，从起点到终点的距离为5米，此时显得格外漫长。

显然，第一支队伍为后来的队伍提供了经验。也有许多同学在快要接近目标时功亏一篑，其中***的一个同学在将球放入盒子时，乒乓球就从盒子边上滑了出去，引得场边同学一阵叹息。比赛中表现最好的要数精算1403的同学，他们的表现简直可以用“快准狠”来形容，他们最终以两分钟夹进15个球夺得第一。

“三走”活动第五项活动是“四人五足”，规则就像过去风靡一时的“阳光跑步”一样，分别将同学们的左右脚绑在一起，然后跑一段20米的距离。比赛中有的队伍健步如飞，如xx的同学；有的队伍不太默契，没跑完两步就摔倒了，经常有同学摔倒，跟所有同学一起摔倒。

“三走”活动最后一个游戏是“背水一战”，简单来说就是两个同学一组，背靠背挤爆气球。这个游戏看似简单，实则不然。气球可不会乖乖的待在两个同学的中间，要想挤爆气球，两个同学必须心往一处想，劲往一处使。

经常有两名学生参加比赛，但气球从他们的背上冒出来

此次活动学校领导对比赛的进行给予了的亲切关注。活动范围广，参与性强，影响大，大大提高了学生的体育热情。为推动“走下网络、走出宿舍、走向操场活动”的深入开展，积极营造全员参与校园体育运动的良好氛围做出了积极贡献。

三走活动总结(篇15)

为进一步树立优良学风，贯彻落实“走下网络、走出宿舍、走向操场”大学生主题群众性课外体育锻炼活动要求，引导学生乐于学习，注重运动，健康生活。团支部近期开展了以“走下网络，走出宿舍，走向操场”为主题的团日活动。

首先支部开展了宿舍之间的篮球比赛，引体向上比赛，脚夹篮球比赛，五人六腿活动，双人背夹气球，团体剪苹果游戏等一系列趣味性活动，此外，该团支部还积极组织同学们走出宿舍走进图书馆，多读书。活动开始前，团支书向同学们说明了相关注意事项，要求大家注意自身的安全保护不要受伤，随后又说明了此次活动开展的意义，希望同学们积极参与其中，真正享受运动带给自己的快乐。

其次，团支部开展了乒乓球、台球比赛，同学们进退腾挪，削旋抽杀，场面十分精彩。又组织了以宿舍为单位的篮球及拔河友谊赛，俩人三足，袋鼠跳等一系列大学生喜闻乐见的“三走”主题活动。此外，该团支部还积极组织同学们参与集体广场舞活动，同学们随着动感的音乐在广场上翩翩起舞。共同营造了健康和谐的校园文化氛围。

此次活动不仅让同学们积极“走下网络、走出宿舍、走向操场”进行体育锻炼，更使同学们充分发挥了工作的自主性、积极性和创造性，促进了青少年身心健康、体魄强健，为后续活动的进行奠定了基础。

此次三走活动中最精彩的还是寝室默契比赛。这个比赛要求选手以寝室为单位参加，展现寝室的默契程度，增进舍友间的感情。

活动开始前，体育部副部长罗CC组织在场的比赛选手以寝室为单位排好队，并维持秩序。在场的比赛选手认真积极的配合两委干事们的工作，原本混乱的现场一下子变得井然有序。

之后主席杨XX把比赛同学分为三组，分别参加夹乒乓球、运小球过大桥和爱心接力。各负责人将比赛队伍带到相应的比赛场地，同时开展三个比赛项目。参赛寝室必须完成这三个比赛，最后比赛总时间最少的寝室获胜。比赛现场气氛紧张严肃，各个寝室都认真对待比赛，在比赛前共同商量比赛策略，充分展现了寝室同学团结一致的精神。比赛在同学们的积极参与中变得生动有趣，让同学们认识到了默契团结的重要性。比赛成败在同学们心中已经不再那么重要，重要的是室友间亲密的情谊和运动的快乐。

此次“三走“活动更好地贯彻落实团中央书记处关于学校战线团组织要帮助大学生群体形成健康体魄的指示要求，激发大学生参加体育锻炼的主观能动性，促进大学生形成良好的体育锻炼习惯，帮助大学生提升身体素质，并从中磨练坚强意志、培养良好品德和拼搏精神。

三走活动总结(篇16)

为进一步树立优良学风，贯彻落实“走下网络、走出宿舍、走向操场”大学生主题群众性课外体育锻炼活动要求，引导学生乐于学习，注重运动，健康生活。团支部近期开展了以“走下网络，走出宿舍，走向操场”为主题的团日活动。

首先支部开展了宿舍之间的篮球比赛，引体向上比赛，脚夹篮球比赛，五人六腿活动，双人背夹气球，团体剪苹果游戏等一系列趣味性活动，此外，该团支部还积极组织同学们走出宿舍走进图书馆，多读书。 活动开始前，团支书向同学们说明了相关注意事项，要求大家注意自身的安全保护不要受伤，随后又说明了此次活动开展的意义，希望同学们积极参与其中，真正享受运动带给自己的快乐。

第二，团支部开展乒乓球、台球比赛。学生们进退留转，进进出出，斩断了旋转，杀了人。场面非常精彩。又组织了以宿舍为单位的篮球及拔河友谊赛，俩人三足，袋鼠跳等一系列大学生喜闻乐见的“三走”主题活动。此外，团支部还积极组织学生参加集体广场舞活动，同学们在广场上跳起了动感的**。

共同营造健康和谐的校园文化氛围。

此次活动不仅让同学们积极“走下网络、走出宿舍、走向操场”进行体育锻炼，更使同学们充分发挥了工作的自主性、积极性和创造性，促进了青少年身心健康、体魄强健，为后续活动的进行奠定了基础。

三次三步中最精彩的部分是宿舍默契比赛。本次比赛要求选手以宿舍为单位参与，展现宿舍的默契，增进室友之间的感情。

赛事开始前，体育部副部长罗cc组织队员在宿舍排队，维护秩序。现场参赛选手认真积极配合两委书记，混乱的场面顿时变得井然有序。

之后，杨xx校长将学生分成三组，分别参加乒乓球夹、过桥小球和爱心接力。每各负责人将把团队带到相应的地点并同时进行三项活动。参赛寝室必须完成这三个比赛，最后比赛总时间最少的寝室获胜。

比赛现场气氛紧张严肃，各个寝室都认真对待比赛，在比赛前共同商量比赛策略，充分展现了寝室同学团结一致的精神。比赛在学生的积极参与下变得生动有趣，使学生认识到了默契团结的重要性。比赛的成败在学生心中已不再那么重要了。室友之间的友谊是最重要的。

此次“三走“活动更好地贯彻落实团**书记处关于学校战线团组织要帮助大学生群体形成健康体魄的指示要求，激发大学生参加体育锻炼的主观能动性，促进大学生形成良好的体育锻炼习惯，帮助大学生提升身体素质，并从中磨练坚强意志、培养良好品德和拼搏精神。

三走活动总结(篇17)

为营造健康、温馨、和谐的宿舍氛围，为学生提供一个表达情感的场所，寻找和巩固室友友谊。4月9日至29日，我校学工部、团委举办了“走下网络·走出宿舍·走向操场”系列活动，呼吁同学们好好珍惜室友情谊，传递室友关系的正能量，锻炼身体，营造积极向上、绿色健康的学习氛围。

合影点赞，寝室形象我秀

4月9日，组织人员对此次活动进行了宣传，使广大同学们了解“三走”活动的相关内容。同时，宿舍集体合影活动还通过宣传海报、宣传漫画、新**等方式进行全方位宣传。这项活动吸引了许多来自不同学院的学生。

最终从参赛的上百张寝室合影中选出130余张符合要求的**，每个寝室一张合影，组成寝室风采展墙在材化楼前展出。

“同学，请为我们寝室点个赞！”活动当天，各个寝室纷纷到场为自己拉票。值班人员向路人发放选票，选出他们认为最赞的寝室合影，以此投票选出“最赞”寝室。

活动现场气氛活跃，过往同学纷纷加入寝室点赞风潮中。

室友part，寝室运动我参与

“加油，加油！”4月12日，老体育馆格外热闹。大学生们纷纷拉拢室友加入火热的集体游戏，以宿舍为单位参加丰富多彩的宿舍活动。

蒙着眼睛踢足球，猜歌名，穿针引线，喊出组数的活动内容极大地考验了宿舍成员的默契。在“喊数抱团”游戏中，参加的寝室成员站成一个圆圈，沿逆时针方向慢跑，当工作人员突然喊出一个数字时，同学们立即与临近的同伴按所喊数字抱成一团，没有及时抱成团的人则淘汰出局。同学们参赛情绪高涨。

自数艺121班的邓利芳说道：“在寝室游戏中，我们更加了解了室友，更多了几分信任，姐妹情谊加深了。”

事迹介绍，寝室风采我展示

“给我一首歌的时间，向您介绍一个青春无敌的寝室……”，4月29号晚上，在xx阁学术报告厅，进入最后决赛的22个寝室分别登台，通过***、才艺展示、微电影展示了自己的寝室风采。3栋40的理工版“爱情公寓”、12栋xx的寝室微电影、6栋xx带的评书、11栋xx带的舞蹈……选手们各显神通，通过本寝室最有特色的方式尽情展现自我。最终，11栋xx寝室等10个得分最高的寝室获得校级“和谐寝室”的荣誉称号，评委老师为其颁发荣誉证书及寝室大礼包。

据悉，“走下网络走出宿舍走向操场”寝室系列活动旨在加强我校学生的明修养，提高寝室化的品位，陶冶学生情操，创造绿色环境，营造温馨气氛，营造健康、活泼、明的生活氛围，丰富大学生寝室化生活。2

三走活动总结(篇18)

为促进我院学子身心健康，强健体能，响应由共青团**、教育部、国家体育总局、全国学联联合下发的《通知》号召，同时顺应“全**动”的主题思潮。我系文艺部组织的“三走”活动（走下网络，走出宿舍，走向操场）在学院小足球场举行，xx系共九支队伍，代表各自的班级参加了这次活动。

除了参赛队伍外，还来了许多为自己班级加油的同学。我系“三走”活动第一项是“历史事件排序”，每个代表队都领到十张写有中国历史事件的卡片，队员们需要按照时间顺序将卡片依次排列，正确率最高的队伍就是这一轮的冠军。在这次历史知识项目中，xx1410班以第一届比赛冠军的身份脱颖而出。

我系“三走”活动第二项活动更为有趣，叫做“中华民俗你画我猜”，每支参赛队伍排成一列，由第一名同学抽出写有民族风俗、节日的卡片，然后用动作向第二个同学提示是什么节日或风俗，依此类推，最后由第五个同学根据前一位同学的动作，说出这个风俗或节日的名称。主题包括春节、中秋节、吃月饼、拜财神等，学生们的表演更是有趣甚至搞笑。有的队伍从第一名同学开始，动作越来越走样，等到最后一名同学看到动作提示的时候，已经面目全非，只能带着一脸茫然的表情。

队员们夸张有趣的动作和既不搞笑也不讽刺的回答，引得观众捧腹大笑。在这次充满民族特色和趣味性的活动中，xx1309班获得第一名。

我系“三走”活动第三项是踩气球。这个活动的规则可谓“简单粗暴”，将两个同学的左右腿绑在一起，再在两同学的另外两个腿上各绑上两个气球。随着裁判的一声领下，操场上顿时充满此起彼伏的**声。

在两分钟激烈的“拼杀”之后，xx1309的同学以四个气球一个没破的成绩，毫无悬念地成为这个项目的头名。

我系“三走”活动第四项比赛可谓是最考验技巧的项目——筷子夹球。每位选手需要用筷子握住乒乓球，自始至终走完，然后将乒乓球准确地放入箱内。这场比赛的难度可想而知，从起点到终点的距离为5米，此时显得格外漫长。

显然，第一支队伍为后来的队伍提供了经验。也有许多同学在快要接近目标时功亏一篑，其中经统1301的一个同学在将球放入盒子时，乒乓球就从盒子边上滑了出去，引得场边同学一阵叹息。比赛中表现最好的要数精算1403的同学，他们的表现简直可以用“快准狠”来形容，他们最终以两分钟夹进15个球夺得第一。

三走活动总结(篇19)

为更好地贯彻落实党的十八届三中全会关于＂ 强化体育课和课外锻炼， 促进青少年身心健康、体魄强健＂的精神， 同时增强同学们之间的团结协作，我们班级于12月22号组织班级同学深入开展＂走下网络、走出宿舍、走向操场＂主题团日活动。现做总结如下：

　一、活动安排

为了此次活动的顺利开展，我们用了大约一周的时间，开了2次班团两委会议，为这次主题团日活动做了充分准备，包括活动方式的选择，活动地点的讨论，活动可行性分析，同学们参与的积极性、活动当天的具体开展流程以及安全等问题的讨论分析。

二、活动过程

1、活动开展时我班所有同学都到场且无早退现象。

2、班团两委配合较好，整个活动有序进行。

3、活动形式较为新颖有趣，是当下很流行的runningman撕名牌游戏，比较吸引大家注意，活动中同学们积极性较高，能够主动参与并出谋划策，形成了较为活跃的集体氛围。

4、同学们意识到体育锻炼的好处同时切身体会到体育锻炼的趣味性，并且可以完美地配合，从而完成同一个集体任务，是我们此次活动达到了预期的效果。

5、活动各阶段的时间分配合理，活动按原定时间准时结束。

　优点：

1、班团两委配合较好，确保整个活动有序进行。

2、活动形式的确定过程中，班委成员及学生代表进行了多方面的思考及资料的查阅，最终确定了较为合适的室外拓展运动项目。

3、由于本次活动为了在体现体育锻炼的同时，让同学们体会团队合作的重要性，所以在活动内容的设计上较为特殊，存在着一定的安全问题，为了很好地解决这个问题，班级班委成员以及学生代表进行了多次活动场地及活动用具的选择，最终选出最为合适的搭配，以确保此次活动的安全性。

　不足：

1、由于下午活动开始较早，个别同学没有按指定时间到达活动地点，导致活动开展时间稍微推迟。

2、活动结束后，大家着急离开，没有主动收拾杂物的意识。

3、有同学没有管好自己的财务，好在没有丢失，失而复得。

三走活动总结(篇20)

让青春“动”起来

为更好的贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，我系自2014年12月以来积极开展“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动，让高校学子的美好青春“动”了起来，让青年人的梦想更精彩。活动开展以来，我系分团委积极安排部署，开展了丰富多彩、趣味盎然的“三走”活动。

课堂上进行各种集体活动。在团支部书记的领导下，各班积极开展展示青春的活动。班级活动的形式也是多种多样：

有的班级讲解了沉迷网络的危害，介绍了各项运动，并开展篮球、足球、拔河等比赛，在运动中体会到了文化的魅力；有的班级开展了踢毽子，萝卜蹲，真心话大冒险，贴膏药等趣味性的游戏，在趣味中感受到了运动的欢乐……活动中，同学们积极参加，不时传了爽朗的笑声，有的同学们用相机或手机记录下了精彩的瞬间，并将其分享在**、微信等平台上，在这些分享中展现了青春的风采。

我系“三走”活动的持续有效开展将继续引导同学们自觉主动的参与到体育锻炼中，练就强健的体魄，养成健康的生活方式，以积极向上、拼搏进取的良好精神风貌投入到学习生活中去。

信工记者解丹

三走活动总结(篇21)

大学生三走活动总结

在如今快节奏的生活中，很多人都很难抽出时间去参加户外活动，更不用说是长时间的徒步活动了。但是，大学生三走活动却得到了广大青年的热烈关注和参与。三走活动是指徒步、登山和露营三种户外活动，在这个过程中不仅可以锻炼身体，也可以放松自己的心情，享受大自然带来的美好。本文将从三个方面来具体介绍和总结这项活动。

一、徒步活动

徒步活动是三走活动的重要部分，也是参与度最高的一项活动。在行走的过程中，可以慢慢地欣赏美景，感受到大自然的宁静和神奇之美。徒步活动的路线通常都是由队长提前规划安排好，不同的路线和难度等级适合不同的人参加。对于初次参加的人来说，可以选择难度较低的路线，而有经验的人可以选择挑战难度更高的路线。

参加徒步活动的人们早餐会组织集合出发。在此之前，队长会对每个人进行安全检查，并告诉大家一些徒步的注意事项。这样可以避免出现在徒步过程中发生不必要的事情，保证活动的顺利进行。

二、登山活动

登山活动是三走活动的另一项重要内容。登山不仅锻炼了人们的体能，也考验了人们的毅力和耐力。通常，登山活动的路线会比较陡峭和艰难，但是到达顶点之后，站在山顶上，俯瞰整个山峰，眼前的美景一定会让人心情愉悦、神清气爽。

在登山活动中，要注意身体的状况，防止出现意外事故。要按照队长的指挥进行行动，不要过于冒险，保证自己和队友都能够安全到达顶点。在下山的过程中同样要注意安全，防止出现滑倒或者摔跤等事故。

三、露营活动

露营活动是三走活动的第三项内容，也是能够让人放松自己心情的重要活动。大家通常会选择安静、美丽的地方来进行露营。在这里，人们可以享受到纯天然的美食、美景和空气。在露营的过程可以燃起篝火，听着音乐享受温暖，也可以互相交流经验和感情。这种形式的休闲度假方式早已被越来越多的人所接受和喜爱。

总结

通过三走活动，不仅可以锻炼身体，还可以结交更多志同道合的朋友，享受大自然的美妙。在活动过程中，诸如垃圾分类、环保、安全等问题也要引起足够的重视和关注。不仅如此，参与三走活动的人们也体验到了团队合作的重要性，这对大学生们的个人成长也是一种很好的助力。总之，三走活动是一项非常值得推广的活动，它不仅能够丰富我们的生活，还能够带来更多的乐趣和美好回忆。

三走活动总结(篇22)

为响应我校校团委“践行社会主义核心价值观，争做向上向善好青年”的组织号召，xx学院化学化工学院于xx年5月9日上午9:00在校园内举办“走下网络走出寝室走向操场”团日活动。参加这次活动的有化学化工学院各年级学生，他们积极参与本次活动，并在这次活动中得到与往昔团日活动不一样的收获。

本次活动由“托球跑”、“接力蹲跳”和“你的地盘我做主”三个趣味活动拉开序幕，在同学们自行组队之后，七栋教学楼前瞬间充满欢声笑语，同学们都忘我地投入到了活动当中。

在一轮趣味活动之后，开始了本次活动的重头戏----“奔跑吧，化工”。“奔跑吧，化工”是一个集“寻宝联盟”、“撕名牌”、“节节高升”跳高、“跳绳答题”等游戏为一体的趣味活动。活动开始前，工作人员将学生分成四组，每个小组有一名组长、一份详细工作和一名裁判员。

在总裁判发出游戏开始的指令后，四组队员纷纷转移到指定地点，并按照事先安排好的活动规则到达一个个活动关卡，完成通关任务，进行下一次通关。整个活动过程中，同学们脸上都洋溢着快乐的笑容，尽管在游戏过程中会有小摩擦，但是最后都达成一致，笑语言和。

游戏中也设置了团史、社会主义核心价值观等相关知识的问答，有些关卡是在组员找到相应的问题和答案后才能顺利通关。

这种在游戏中学习共青团文化知识的方式，不仅仅让同学们走下网络、走出寝室、走向操场，体验到不一样的校园生活，并在游戏中体验不一样的校园生活，在奔跑中的团日活动中感受到不一样的共青团文化。

除此之外，学校还特意设置了一个阳光体育节，体育节启动仪式正式开始后，校学生处处长易xx老师用风趣幽默又富有感染力的语言致辞。易老师略带调侃地提出，在今后的阳光体育活动中，我们要和学生们一起进步。在致辞的末尾，他还喊出了“我运动、我健康、我快乐”的口号。

随后，我校健美操队的美少女们为今天的社团表演开了精彩的场，穿着青春阳光的少女们用热辣的舞蹈掀起了一阵高潮。紧接着出场的是校跆拳道协会的同学们，他们所展现出的力的美征服了在场所有的观众，来自瑜伽协会的女生们惊人的柔软度让我们看到了一种别样的美。截拳道和空手道的表演也给学生们留下了深刻的印象。

然后是永春协会带来的咏春拳击。在接二连三的武术社团的表演之后，酷炫的轮滑协会带来的轮滑表演引起了围观同学的一阵阵惊叫。调整心率，自行车协会的同学们围着操场一番拳打脚踢，让人们静下心来欣赏四月温暖的春光。

学校社团表演结束后，阳光体育启动仪式最受期待的项目——800米跑和1000米跑教师赛。跑步由分管学生工作的校党委副书记冯杰老师带领分团委副书记和辅导员老师们一起进行。迎着四月的暖风，这只庞大的队伍在红色塑料跑道上奔跑，成为一道独特的风景线。

三走活动总结(篇23)

为更好地贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，按照教育部、国家体育总局、团中央和全国学联的有关通知精神，结合学生实际，新学期伊始，在xx职业技术学院20xx级旅游管理班开展了以“活力青春”为主题的校园文化活动，活动以“走下网络，走出宿舍，走向操场”为重要导向，以增强学生身体素质，促进校园文化建设，提升学生就业综合竞争力为目的，以学生宿舍、学习小组、团支部为主体，以校内生产性实训中心、体育场、教学场所为主要阵地，项目实施一学期以来，在班级形成了良好的氛围，同学们能够主动参与到校园活动中去，在主观认识上发生了重大改变，班级主题性大学生校园文化建设取得了良好的效果。为了更好的总结经验，查漏补缺，交流学习，现就项目实施建设情况材料总结如下：

一、项目主题与思路的确定

“三走”活动是由教育部、国家体育总局、团中央和全国学联共同发起的倡导大学生积极投身体育锻炼，走下网络、走出宿舍、走向操场的大型大学生主题群众性课外体育锻炼活动。

当下许多学生由于学业压力、对于互联网依赖程度的加深、群众性体育活动载体不足等因素，造成青少年学生特别是大学生群体对于体育锻炼的自觉意识和重视程度明显不足，体质状况和健康素质不容乐观。为此，我从班级入手做了一份问卷调查，分析结果得知约65.68%的同学感到运动不足，在闲暇生活中，同学们将体育健身排在文化娱乐、图书馆之后，经常从事体育健身的学生仅占19.12%，超过70%的同学没有自己的锻炼计划，大部分女生的业余生活基本是学习、购物和上网看电视，男生基本以宅在寝室打游戏为主。

为此，结合学院的通知要求和班级学生实际，召开班委会，决定在全班开展以“活力青春”为主题的校园文化运动项目，倡导同学们走出去运动，合理规划青春时光，增强体质，提升综合竞争力。

二、项目实施方法与过程

（一）召开“三走”活动主题班会，营造良好的氛围。

活动期初，在班级召开主题班会，以通报班级调查数据为导入点，引发同学们对自身健康情况的关注和思考，分析问题的根源并提出初步的意见讨论稿，结合班级所有同学的创意和想法，制定相关制度和活动项目，并号召全班同学加入活动中来。

（二）牵线搭桥，形成活动开展的制度体系，化被动为主动。

一步到位在现阶段中不现实，活动的成效讲究循序渐进，要达到预期的效果，必须要有一套完成的体系，让学生从被动参加到主动实践，发动班级骨干力量，制定并实施旅游管理班级学生素质测评体系，报院系批准，将学生的体育成绩、运动表现、竞技奖励、身体素质纳入学生综合素质评价，从内在驱动层面引领学生积极参加锻炼。建立班级评优工作细则，以学习小组为单位开展活动，将活动的情况纳入小组学习成绩评优考核，直接体现在成绩单中。

（三）以学院和系部活动为契机，以宿舍为单位，定期开展丰富多彩的班级趣味运动。

“三走”活动自开展以来，院系制定了一系列的关于开展“三走”活动的实施方案，根据方案的安排，积极组织学生参与，实施班级活动开展的评价制度，在班级组织开展诸如集体晨舞、跳绳、踢毽子、三人篮球、兴趣小组拔河、宿舍街舞大赛，爬楼皮比赛，四人三足竞走、COSPLAY表演比赛等丰富多彩的趣味活动，注重活动的时代气息、青春色彩，突出团队协作，努力做到体育锻炼的竞技性与趣味性统一，争取最大程度吸引学生的关注和参与，化被动为主动。

（四）多渠道开展 “我的运动风采”成果展，营造良好的环境氛围。

利用班级QQ群、微信群、微博等新媒体手段，直接向全校学生展示运动成果，推送活动信息，在学生聚集的校园网络和社交网络上形成点击热潮，号召其他的同学加入活动中来，增加活动意义性，开展积“赞”换积分的方式，鼓励学生通过文字、图片、视频等方式，晒出他在参与班级活动中的所见所闻和所思所想，如果积累到一定数量的“网友点赞”，可以转换成一定的年度考核加分，并且在学期中期进行阶段性总结，邀请学生当中坚持体育锻炼的典型榜样，最强寝室，面对面开展交流、分享体会，营造良好的氛围，并计入班级课外实践活动项目，为交流的学生加考核分。

（五）以专业特色为基础，以职业发展为出发点，开展校外见习活动。

结合旅游管理专业未来发展实际，大部分同学将走向导游的岗位，做一名优秀的导游不仅需要完善的知识结合，良好的口语表达，更需要一个健康的身体，在活动开展期间，积极引导同学们树立正确的职业生涯观念，在年轻时积极投身“资本”建设，一学期以来，先后带领同学们体验了XXX景区导游、XX景区导游实战演练，使同学们深刻认识到，成为一名优秀的导游应该具备的基本身体素质。

　三、项目开展取得的主要成效

经过一学期的活动开展，班级主题性校园文化活动取得了较好的反响，院系领导对活动形成的班级品牌项目给予了极大的关注和支持，具体体现在以下几个方面：

（一）学生对于健康的关注意识和态度在改变。学期初的调查显示，大部分学生不爱运动是觉得年轻人没有必要，身体很健康，通过活动的开展，同学们的精神面貌得到极大改善，具体表现在课堂的学习和课后的实践，每天早晨，不需要闹钟，同学们都会准时参加班级组织的晨舞活动。

（二） 思想是行动的指南，经过一学期的活动实施，同学们渐渐从被动参与到主动实践，内在的思想意识已逐渐向外在的行为意识转变。

（三）营造了良好的班级文化，提升了同学们的团队协作能力，团队精神在增强。本学期末，全班同学有条不紊的准备着系部班级趣味活动，为了班级能够取得更好的成绩，同学们每天早晨7点准时起床训练，集体荣誉感和团队意识进一步增强。

（四）通过活动的开展，不少同学对于今后的发展方向进行了思考，并且积极参与到学校生产性实训中心工作，主动实践，提升自我。

（五）渐渐形成品牌在全院推广，形成了良好的氛围，品牌效应在凸显。

四、项目开展的下一步计划

活动自开展以来，取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，例如有些自主活动在现有的考评体系无法认定，班级集体活动的项目设定需要兼顾所有同学以及活动点面延伸的问题，不仅要在身体锻炼上下文章，还要在未来发展上有作为，为了更好的促进活动下一步开展，根据目前的实施情况，制定如下计划：

（一）定期完善和修订班级考核体系，确保大多数的实践活动都能进入考评体系，促进同学们的自主活动热潮。

（二）结合专业的发展特色，在班级活动选择上进行调研，结合当前的实际和发展趋势，制定更接地气符合专业发展的活动项目，比如以“走遍最美XX”为主题的“游在XX”校外实践活动。

（三）利用微博、微信、QQ等新媒体方式，进一步向全系乃至全院学生推广，形成真正的品牌效应，成立一个“走运”俱乐部，配置一批运动器材，从相对静止的活动到动态的活动，供学生们在课余时间乐于投身其中，带动更多的学生参加活动，让品牌出效应。

（四）把运动项目延伸至专业学习，引导同学们主动参与校内外实践活动，积极参加校内生产性实训中心工作，深入开展工学结合的育人模式，把学生课堂搬向现实，锻炼同学们的动手操作能力，全面提升同学们的就业综合竞争力。

一学期以来的实施过程，可以看出，此次活动受到了班级学生的热烈欢迎和积极响应，有缺点和不足，但我也将以此次校园文化活动为契机，以党的十大八重要思想为指导，以习近平总书记的讲话精神为方向，积极搭建平台，为学生创造机会，鼓励学生践行社会主义核心价值观，为实现中国梦而不断努力。

三走活动总结(篇24)

我们学期初就布置年轻教师自学小学段的全部教材，并对时间和内容作了明确的要求：利用1至2个月的时间进行自学，采取学科素养检测的方式，掌握所学的内容。但从我们了解的情况来看，不容乐观。

究其原因，主要是教师缺乏学习的主动性和自觉性。此外，还存在管理上的问题，没有及时向教师提供教材。

但是我也认识到在为共产主义奋斗的道路上，决不可能是一帆坦途，也许将面临着可以预料和不可预料的种种困难。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这个过程中，认真系统的学习，特别是政治理论的研究，起着极其重要的作用。

共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力，才能在纷乱复杂的思潮中保持清醒，经历各种考验。战胜所有的困难!

20**年**月**日下午四点四十，由团委组织部，宣传部，新闻中心合办的三走之“大富翁”在xx新校区顺利举办。来自建智、通信、电子、电气、计算机等5个专业的10支队伍参加了活动。

我很荣幸能参加生物工程学院第49期入党积极分子培训班**。通过参加这期培训班的学习，使我对党的性质、宗旨和纲领都有了更新的了解和认识，这也更坚定了我对中国共产党的信念;通过培训班的学习，也使我对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“****”重要思想作为中国共产党的理论基础和指导思想的理解;通过培训班的学习，还使我懂得了如何端正入党动机，如何身体力行“****”重要思想、切实履行共产党员的权利和义务。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

此次爱心捐款共筹得善款元。其中，121名领导和教师捐款5790元，1894名学生共捐款元。虽然数额不大，钱也不多，但却深情动人。

校长高天飞当场将所有善款交予受助学生马阳的妈妈刘慧手中，希望孩子能战胜病魔，早日重新回到校园，家长流下了感激的泪水，并深深鞠躬表示感谢。

在活动开始时，我们通过一系列小游戏决定了出发的顺序。 我们作为一个团队一起完成了该项目。虽然有些球队在比赛一开始就失败了，但他们并没有放弃，在下一个级别上弥补，以缩小时间差距。在活动中并非只有竞争，队伍之间也能相互帮助。

在找拼图环节中，我们并非只放了一幅拼图，也许找到的并不是自己队伍的拼图，这就需要相互之间的分享，值得庆幸的是，大家并没有勾心斗角，而是合作完成了任务，不仅用时最短，还促进了大家的友谊，增进了班级与班级之间的交流。最终，电子1512班取得了最后的成功，其他队伍也取得了不错的成绩。

利用社区图书阅览室和多**室，组织学生在7月21日至8月10日的每星期五读阅革命英雄故事、**红色爱国影片;每星期四晚上6：00—8：00，邀请**学校的**老师为夏令营的学生教唱革命歌曲，通过故事、影片、歌曲中的爱国内容，直接激发学生的爱国热情。

我局在20xx年元旦春节期间按照市双拥领导小组的工作布署，以创建新一届省级双拥模范城为契机，大力宣扬抗震救灾精神，广泛开展以爱国主义为核心的双拥宣传教育，积极营造双拥工作的良好氛围，巩固和发展我市军政军民团结的大好局面。现将节日期间双拥工作总结如下：

总体来说，我们这次举办的三走之“大富翁”活动十分成功，在大一新生中取得了很好的反响。我们让大一新生走出了宿舍，走出了教室，来到了操场上，做一些有意义的活动，在这个特殊的日子里，给大家一个难忘的回忆。同时，通过这次活动，我们增进了我们的友谊，这种友谊不再局限于宿舍和班级。

增加了对外交流的机会。让大家更好地融入电子学院这个大家庭。这也是团委三个部门共同举办的第一个大型活动，增加了各部门之间的交流，不再只是独立的个体，为之后任务完成打下良好的基础。

它也培养了秘书的能力，更能融入组织，为今后的活动开了一个良好的开端。

虽然这次活动成功举办，但我们还是发现了很多不足：一是各部门之间的沟通存在很大的问题。因为是三个部门合作举办，使得活动的承办没有主次之分，各个部门的意见没有很好的统一，导致任务没有很好的分配下去。

一味的去依赖别的部门。自己没有很好的完成。其次，对活动的策划没有进行详细考虑。

“大富翁”活动是由众多小活动综合而成的大型活动。所以我们需要针对每一个小活动。虽然之前有预演，但还有很多因素没有考虑进去。虽然我们对活动开始前的准备工作进行了详细的考虑，但没有考虑到**的结束，这是我们今后需要注意的问题。

还有就是工作效率上，我们前期还是有很多准备时间的，如果我们效率能有所提高，我想我们就会减少不必要的麻烦了。所以在之后的活动中，我们需要考虑更加详细，要把每一个细节都要考虑到位，一个人的想法毕竟有限，我们需要集思广益，要听取部员的想法，要合理的安排任务。与其他部门沟通，不能只局限于自己的事情，更不能依靠别人。

从每一次总结中吸取教训，提高自己，更好地为大家服务，让您看到不同的电子团委！

在本次活动中，香榭里社区充分利用传统节庆日对全体群众进行传统文化教育，掀起了倡导文明和强化作风建设的热潮，更是承端午文化精髓,扬民族传统底蕴，为争当"文明卫生城市创建者"这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。

三走活动总结(篇25)

为更好地贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，引导和帮助大学生激发参加体育锻炼的主观能动性、形成良好的体育锻炼习惯、提升身体素质，xx师范学院xx学院11-13级各班举办了“走下网络、走出宿舍、走向操场”的主题班会。

为实现“走下网络、走出宿舍、走向操场”的目标，xx学院各班都分别开展了多元形式主题班会，并从多个方面理解方面“走下网络、走出宿舍、走向操场”的重要性与意义，鼓励同学们通过参加体育锻炼，例如：13数本5班以辩论赛的形式，在正方反方的比拼后共同提出了“走下网络，走出宿舍，走向操场”的倡议；12数本1班则让同学们亲身感受运动的快乐，集体在运动场举行毽球等体育比赛，真正体验“走下网络、走出宿舍、走向操场”。

各班同学在班会中都积极参与，收获甚多。各班班会取得了良好的效果和反响。学生们对网络成瘾的危害和体育锻炼的好处有了更深刻的认识。

班委会还将开展一些体育活动，如篮球赛、排球赛、团体跑等。经过这次以“走下网络、走出宿舍、走向操场”为主题的班会，班级内部的体育锻炼氛围得到了提高，引导同学们改善生活中坏习惯。

随着时代的飞速发展，网络资讯愈发精彩纷呈，给大学生只需在宿舍打开电脑，便可将天下尽收眼底，不少大学生用电脑找资料看资讯，扩展自己的视野；但另一方面，也有大量大学生在宿舍里打游戏、看电视剧等。随着互联网的普及，人与人之间的交流逐渐缺失。呆在家里的惯性也给身体带来亚健康的隐患。这是一件是关国家和民族前途的大事。我们要密切关注党的教育方针，为中国特色社会主义事业培养建设者和志愿者。

所以当代大学生“走出宿舍、走下网络、走进操场“的实践是尤为重要的。

通过此次班会活动的召开，同学们对“走下网络、走出宿舍、走向操场”有了一个新的认识。大学生的健康成长是关系国家和民族的大事，对于深入贯彻党的方针，大力推进素质教育，培养中国特色社会主义事业的合格建设者和**人有着重大意义。我们应该主动参与活动、自主设计活动。

营造积极参与体育锻炼的浓厚氛围，增强体质健康素质的重要性。在同学们的积极配合下，班会取得了圆满成功。

“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题班会开展，将促进以班级、宿舍为单位的群众性课外体育锻炼活动，帮助和促进我们增强体质认知、提高体育锻炼自觉性、提升身体素质，努力培养青春健康、朝气蓬勃、体魄强健的青年一代，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而奋斗。

检察院活动总结25篇

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检察院活动总结 篇1

今年，我院在连续4年获得全区基层检察院查办职务犯罪案件优胜单位之后，为实现“5连冠”的目标竭力抓好办案工作，我提出并经党组通过，自确立了从实际出发，不断规范办案管理，创新办案机制，保持办案规模，突出办案重点的工作思路，把主要工作精力放在抓自侦工作方面，督导自侦部门以提高办案质量和效果为核心，争创1流工作业绩。今年1月至7月底，共立案侦查**案件7件8人，完成了全年任务。其中，大案3件3人，其中已侦查5件，结案6人，已移送审查起诉。通过办案，共为国家挽回经济损失70余万元。

受理渎职侵权案件2件，立案侦查1件，1人完成年度任务的50%。查办职务犯罪案件，主要采取以下措施：

科学量化管理，落实目标责任。为进1步加大自侦工作办案力度，确保查办案件的法律效果和社会效果的有机统1，进1步明确了自侦部门干警的责、权、利相结合。规定年内各办案业务科完成立案数3件，其中大要案1件，年底结案率达100，移送审查起诉率达100，有罪判决率达70，并力求实现挽回经济损失10—20万元的工作目标。

改革侦查机制，规范侦查活动。一是坚持实施反腐败侦查工作流程管理。2是以争先创优活动为动力，着力提高侦查人员发现犯罪的能力、突破案件的能力和完善固定证据的能力，培养创新精神，创造突出的业绩。

3是研究创新自侦办案机制，保证办案质量，推行自侦部门与本院控申、侦监、公诉、技术、监所5部门互相衔接、互相监督、互相配合的“5加1”办案模式并不断进行完善。

要畅通案件源头渠道，增强发现线索的能力。指导自侦部门主动加强与外界和内部各有关部门联系与合作，并亲自出面同审计部门联系召开工作协调会议，联合下发检审机关互相配合的会议纪要。经常与区纪检监察和信访部门联系交流信息，通过沟通广泛畅通案件源头渠道。

同时，对有可查性的线索要深查、扩查;建立健全内外案件线索移送制度;认真查办上级院交办的案件线索，尽最大努力提高交办案件线索的成案率。

提高案件质量，加强安全防范。要求我院自侦工作部门严格执行高检院《关于人民检察院办理直接受理立案侦查案件实行内部制约的若干规定》和自治区院《内蒙古自治区检察机关直接受理立案侦查案件内部制约规则》，以监督制约促案件质量。认真执行“1案3卡”监督办法，3卡随卷同行，附卷存查。

同时高度重视安全防范工作，进1步规范办案程序，严格认真遵守自治区院关于办案安全事故和超期羁押问题的有关规定，实现无错案、无违法违纪、无安全事故的“3无”要求。

积极做好职务犯罪预防工作。今年1月至7月底，派员到区工商分局进行了两次法制讲座，并举办了预防职务犯罪座谈会。为加强重点工程的预防工作，我院与区水利局共同成立了工程建设廉政领导小组，对区水利局英金河灌渠续建配套与节水改造工程项目进行了专项预防，以保证工程项目经济运行安全，防止工程建设中职务犯罪发生。

2严厉打击严重刑事犯罪，维护稳定，提高执法水平

自年机构改革后，我院由原来定编69人减为57人，而在岗干警只有49人，刑事检察业务工作量却呈逐年上升趋势。侦查、监察、公诉等部门每年平均办案近百件。受案数的上升使刑检警力更趋紧张，为缓解人手紧任务重的矛盾，我同分管的副检察长及刑检1、2科负责人研究在保证案件质量的基础上，改革办案机制，依靠科学的管理提高办案效率，确保了在检察环节不误战机，有利地维护了社会稳定。

今年1至7月，我院共受理提请逮捕案件和决定逮捕案件154件195人，其中批准逮捕135件173人，不批捕19件22人，监督公安机关立案侦查4件4人，追捕漏犯1人，审查批捕和决定逮捕案件的准确率均达到100;共受理公安机关和本院自侦部门移送审查起诉案件239件339人，提起公诉200件282人，不起诉3件3人，依法追漏诉8人，退回补充侦查10件23人，移送其他检察院1件4人，有39件46人正在审查中。提起公诉案件法院已判决176件210人，审查起诉准确率、不起诉既仿示 ?00。

在打击犯罪过程中，重点抓好了以下几个方面的工作：

1要依法办案，狠抓办案质量。在刑事检察工作中，督促刑检部门认真执行审查批捕和审查起诉的各项规章制度，准确理解和把握批捕、起诉条件，严把案件事实关、证据关、适用法律关和程序关，做到实事求是、不错不漏，该打击的坚决打击，该从重处罚的坚决从重处罚，没有发现错捕、漏捕和错诉、漏诉现象，保证了打击的质量和效果。

2要认真贯彻宽严相济的刑事政策。今年我院共不予批准逮捕19件22人，其中有15件为轻伤害案件，审查起诉科共不起诉3件3人，这些案件在公安及审查逮捕阶段已经对民事部分和被害人进行了调解，我院本着对民间的邻里纠纷、1些突发原因被害人有1定过错的刑事案件和其他案件有所区别对待的原则，分别作出了不批捕决定和不起诉的决定。如：

在今年清明节期间，，我院侦查监督科干警在对该两起案件的案情进行充分的调查后，及时将这两起案件向检察长汇报，根据案件的实际情况，我院对这两起案件作出了不予批准逮捕的决定。并配合森林公安局将作出该决定的原因及时的向犯罪嫌疑人所在的乡镇及有关机构和当事人作出说明，取得了良好的社会效果。

检察院活动总结 篇2

为切实把“大学习、大讨论、大调研”活动引向深入，积极召开得荣五问讨论会。

会上，拥忠拉姆检察长带头引领讨论发言，班子成员和全体干警紧扣自身实际一一进行了讨论发言。通过专题大讨论，共收集到：政治理论学习有待加强，尤其是应用新思想、新观念指导具体工作的能力有待提高;业务知识欠缺，本领慌的情况依然存在;统筹兼顾能力还需加强;没有很好正确处理工作中的得与失;责任心不强、执行力欠缺、落实力不足的问题时有发生等方面问题12个，提出了：襟怀坦荡、光明磊落做人;踏实认真、精益求精做事;忠诚、干净、担当工作;改善精神面貌;自觉崇尚法纪;保持良好的工作心态;增强集体荣誉感;要有奉献精神等八个方面对策建议。

通过大讨论活动，进一步提高了全体干警运用科学理论分析和解决实际问题的能力，为检察事业的健康发展，打下了坚实的基础。同时，为确保调研工作落地落实，得荣县检察院召开了“大学习、大讨论、大调研”活动调研课题开题会。

检察院活动总结 篇3

   各科室：    根据分院的要求和专项整改活动总体工作方案的部署，现对专项整改活动第一阶段（学习动员和集中整改）具体工作做出如下安排。    一、主要任务    （一）学习动员    1、学习内容    （1）进一步学习领会“三个代表”重要思想的精神实质；    （2）学习科学发展观的要求；    （3）学习《为人民服务》、《江泽民同志在中国共产党第十六次全国代表大会上的讲话》、《胡锦涛同志在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话》等著作；    （4）学习中央政法委和高检院、省院以及省委政法委、总局政法委关于开展“规范执法行为，促进执法公正”的有关文件和领导讲话精神；    （5）学习全国、全省、全省林区检察长会议和全国、全省检察机关侦查工作会议文件、最高人民检察院和省院、分院工作报告以及贾春旺检察长在贯彻十届全国人大三次会议精神电视电话会议上的讲话。    通过学习，使广大干警进一步提高认识，明确开展“规范执法行为，促进执法公正”的重要意义，增强责任感和使命感，不断统一执法思想，进一步树立“立检为公，执法为民”的执法观。    2、方法要求    （1）深入动员。要进行全员参与的普遍动员，各重点部门要进行重点动员此文来源于范文先生网：，切实提高广大干警对专项整改活动重大意义的认识，增强参与专项整改活动的积极性和自觉性。在深入动员的基础上，要进一步落实责任，明确任务，真正形成党组统一领导、主管领导分工负责、工作部门牵头抓、重点部门积极落实、一级抓一级、一级对一级负责的工作局面。    （2）领导带头。院党组成员要带头学习，在此期间党组学习中心组要安排几次集中学习。通过学习，党组要形成共识，领导同志要解决好自身认识问题，自觉地把自己摆进去。还要按照“一岗双责”的要求，对分管部门的专项整改活动负总责，抓好分管部门的学习动员、查摆和整改工作。    （3）集中辅导。要适时邀请有关专家、领导同志对干警进行重点辅导，举办专题讲座或报告，为干警答疑解惑，进一步提高学习的质量和效果。    （4）坚持自学。要坚持以干警自学为主，按照确定的学习内容和资料，引导广大干警充分利用业余或其他有效时间进行自学，切实提高干警的内动力和积极性。    （5）与实践紧密结合。学习动员要与执法活动紧密结合，边学习动员边提高思想认识，边学习边查摆整改，不能使学习脱离执法工作实际，形成“两层皮”于开展规范执法行为，促进执法公正”专项整改活动工作方。    3、时间安排    要把学习贯彻于整个专项整改活动的始终，用学习推动整改工作，通过整改成效检验学习的质量和效果。集中学习安排大约一周时间，从6月1日至6日。    （二）深入查摆    1、查摆内容    ⑴分院总《方案》中确定的四个方面20余条问题。    ⑵2003年以来涉检上访案件和错案。    ⑶检察干警执法违法问题。    ⑷属于本部门的具体问题。    ⑸社会舆论和涉检上访中暴露出的群众反映强烈的问题。    2、查摆方法    ⑴对以前教育整顿中查摆出来的、属于执法方面的问题进行梳理，对已经整改的问题要进行回头看，并总结经验教训；对正在整改和尚未整改的要列为专项整改活动的重要内容。    ⑵开展内部自查，组织本院干警对照四个方面整改内容进行自查自纠。    ⑶开门查摆，通过召开座谈会、征求意见会等形式听取人民群众和社会各界对检察机关执法工作的意见。    ⑷对查摆出的问题分门别类列出明细，进行全面分析，逐一制定整改措施，确定专人，明确期限，进行督促整改。    3、时间安排    大约一周时间，从6月7日至13日。    （三）集中整改    1、整改原则方法    ⑴对以前教育整顿中梳理出来的执法问题要首先整改到位。 &n

检察院活动总结 篇4

以创建文明单位为动力全面推进各项检察工作--县人民检察院精神文明创建活动总结    漾濞彝族自治县人民检察院现有干警26人，其中女干警5人，党员17人，全体干警均为大专以上学历。内设反贪污贿赂局、公诉科、侦查监督科、渎职侵权检察科、民事行政检察科、监所检察室、职务犯罪预防科、控告申诉检察科、人民监督员审查案件工作室等12个部门。近几年来，我院党组始终坚持依法建院，把创建文明单位作为检察工作再上新台阶的突破口，大力开展职业道德教育，努力营造公正廉洁的院风，树立检察机关良好形象，以确保公正执法，促进检察工作的全面发展，受到了县委政府、上级检察院和彝县各族群众的好评。 一、定目标，齐心协力创建文明单位 县检察院历届领导班子始终如一地重视精神文明建设工作，把“文明单位”创建工作作为提高干警综合素质，全面发展各项检察业务的依托和动力。我院于1994年被命名为县级“文明单位”，1995年被命名为州级“文明单位”，但在以后的几年中，由于办公条件差，物质装备严重滞后，检察工作创新不足，干警中普遍存在畏难情绪，如何进一步创建“省级文明单位”遇到了不少的困难。2001年3月，我院新班子组成后，提出了“一个平台，两个突破，全面推进各项检察工作”的工作思路，即以争创省级“文明单位”为平台，突破物质基础设施严重滞后和干警素质不完全适应检察工作的困难局面，全面推进各项检察工作。在统一全体干警思想认识的基础上，及时调整充实了创建工作领导小组，制定了创建方案，明确了办事机构，并以公正执法、文明办案为重点，落实了责任制，制定具体措施和奖惩制度，使创建活动一开始就步入规范化、制度化，为创建工作奠定了基础，创造了条件。新目标的确立，极大地鼓舞了干警的斗志，呈现出不怕困难，勇于挑战，团结一致，人人在各自岗位上争做贡献的喜人局面。我院紧紧围绕省级“文明单位”的评选条件，经过两年多艰苦不懈的努力，实现了创建目标，2003年12月被命名为省级“文明单位”。 二、严管理，公正执法文明办案     检察机关是国家的法制监督机关，是保护人民、惩治犯罪的政法机关，是党和政府形象的窗口，检察干警的一言一行直接影响到党的威信和国家的形象。因此，我院党组始终坚持对全体干警严格管理，强化纪律，做到公正执法、文明办案。一是在履行检察职能中，始终贯穿了文明的内容，以文明办案为主线，对所办案件实行“告知制”、“案件监督制”、“案件回访制”、“错案责任追究制”。杜绝办理“金钱案”、“关系案”、“人情案”。二是实行“六公开”、“两机制”，即办案程序公开，办案时限公开、办案人员公开、办案结果公开、接待制度公开、监督制约公开；建立竞争激励机制和监督制约机制。做到“首问必答”、“首办责任制”，接待群众公心、热心、诚心和耐心。三是将人民检察院的任务职权、案件管辖、立案标准、办案程序、部门职责、办案纪律等予以公开，尽最大可能服务于人民群众，主动接受监督。四是结合各项教育活动向社会公布举报电话，设立举报箱、意见箱，坚持每周五“检察长接待日”等制度，使干警的执法执纪情况得到有效监督。五是加大检务公开力度，凡大要案、队伍建设、检察改革及一些重大活动，通过新闻媒体进行报道，加大检察宣传力度，一方面使检察工作得到有效的监督，另一方面赢得了社会各界对检察工作的支持和配合。六是向县委、县人大、县人民政府、县政协定期汇报检察工作及大要案的查办情况，定期向人大代表、政协委员发放征求意见函和征询意见表，广泛征求人大代表、政协委员对干警公正执法、文明办案、遵守职业纪律和职业道德等方面的意见，主动接受党委的领导、人大的法律监督、政协的民主监督。2001年以来实现“四个无”，即：无一错案发生，无一件超时限案件，无一名干警违法违纪，无一件举报干警违法违纪投诉。 三、抓教育，提升队伍综合素质 队伍素质直接关系到检察事业发展的大局，同样也决定着创建“文明单位”的成败。争创“文明单位”的关键是要进一步提高干警的政治、业务、文化素质。为此，在争创活动中，我院党组采取六项措施，全面提升队伍综合素质。一是抓政治理论学习和职业道德纪律教育。坚持每周一政治学习日制度，组织干警学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习胡锦涛《在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话》、《在全党大力弘扬求真务实，大兴求真务实之风》、《树立和落实科学发展观》等重要文章，学习《公民道德建设实施纲要》、《检察官职业道德规范》，学习中纪委“四条禁令”、高检院“九条规定”、“廉洁从检十不准”、“办案六条规定”等职业纪律。二是抓现代科技、经济和法律专业知识教育。以邀请有关领导和教授来院给全院干警授课、院领导专题辅导、各业务部门组织学、干警自学、举办交流学习会等形式，拓宽干警的知识面。三是抓学历教育。在经费十分困难的情况下，要求干警参加学历教育，并积极为干警学习、深造创造条件。不仅在学习时间上给予保证，而且对取得毕业证书的按规定给予奖励。现在全院检察干警中具有本科

检察院活动总结 篇5

以创建文明单位为动力全面推进各项检察工作--县人民检察院精神文明创建活动总结    漾濞彝族自治县人民检察院现有干警26人，其中女干警5人，党员17人，全体干警均为大专以上学历。内设反贪污贿赂局、公诉科、侦查监督科、渎职侵权检察科、民事行政检察科、监所检察室、职务犯罪预防科、控告申诉检察科、人民监督员审查案件工作室等12个部门。近几年来，我院党组始终坚持依法建院，把创建文明单位作为检察工作再上新台阶的突破口，大力开展职业道德教育，努力营造公正廉洁的院风，树立检察机关良好形象，以确保公正执法，促进检察工作的全面发展，受到了县委政府、上级检察院和彝县各族群众的好评。 一、定目标，齐心协力创建文明单位 县检察院历届领导班子始终如一地重视精神文明建设工作，把“文明单位”创建工作作为提高干警综合素质，全面发展各项检察业务的依托和动力。我院于1994年被命名为县级“文明单位”，1995年被命名为州级“文明单位”，但在以后的几年中，由于办公条件差，物质装备严重滞后，检察工作创新不足，干警中普遍存在畏难情绪，如何进一步创建“省级文明单位”遇到了不少的困难。2001年3月，我院新班子组成后，提出了“一个平台，两个突破，全面推进各项检察工作”的工作思路，即以争创省级“文明单位”为平台，突破物质基础设施严重滞后和干警素质不完全适应检察工作的困难局面，全面推进各项检察工作。在统一全体干警思想认识的基础上，及时调整充实了创建工作领导小组，制定了创建方案，明确了办事机构，并以公正执法、文明办案为重点，落实了责任制，制定具体措施和奖惩制度，使创建活动一开始就步入规范化、制度化，为创建工作奠定了基础，创造了条件。新目标的确立，极大地鼓舞了干警的斗志，呈现出不怕困难，勇于挑战，团结一致，人人在各自岗位上争做贡献的喜人局面。我院紧紧围绕省级“文明单位”的评选条件，经过两年多艰苦不懈的努力，实现了创建目标，2003年12月被命名为省级“文明单位”。 二、严管理，公正执法文明办案     检察机关是国家的法制监督机关，是保护人民、惩治犯罪的政法机关，是党和政府形象的窗口，检察干警的一言一行直接影响到党的威信和国家的形象。因此，我院党组始终坚持对全体干警严格管理，强化纪律，做到公正执法、文明办案。一是在履行检察职能中，始终贯穿了文明的内容，以文明办案为主线，对所办案件实行“告知制”、“案件监督制”、“案件回访制”、“错案责任追究制”。杜绝办理“金钱案”、“关系案”、“人情案”。二是实行“六公开”、“两机制”，即办案程序公开，办案时限公开、办案人员公开、办案结果公开、接待制度公开、监督制约公开；建立竞争激励机制和监督制约机制。做到“首问必答”、“首办责任制”，接待群众公心、热心、诚心和耐心。三是将人民检察院的任务职权、案件管辖、立案标准、办案程序、部门职责、办案纪律等予以公开，尽最大可能服务于人民群众，主动接受监督。四是结合各项教育活动向社会公布举报电话，设立举报箱、意见箱，坚持每周五“检察长接待日”等制度，使干警的执法执纪情况得到有效监督。五是加大检务公开力度，凡大要案、队伍建设、检察改革及一些重大活动，通过新闻媒体进行报道，加大检察宣传力度，一方面使检察工作得到有效的监督，另一方面赢得了社会各界对检察工作的支持和配合。六是向县委、县人大、县人民政府、县政协定期汇报检察工作及大要案的查办情况，定期向人大代表、政协委员发放征求意见函和征询意见表，广泛征求人大代表、政协委员对干警公正执法、文明办案、遵守职业纪律和职业道德等方面的意见，主动接受党委的领导、人大的法律监督、政协的民主监督。2001年以来实现“四个无”，即：无一错案发生，无一件超时限案件，无一名干警违法违纪，无一件举报干警违法违纪投诉。 三、抓教育，提升队伍综合素质 队伍素质直接关系到检察事业发展的大局，同样也决定着创建“文明单位”的成败。争创“文明单位”的关键是要进一步提高干警的政治、业务、文化素质。为此，在争创活动中，我院党组采取六项措施，全面提升队伍综合素质。一是抓政治理论学习和职业道德纪律教育。坚持每周一政治学习日制度，组织干警学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习胡锦涛《在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话》、《在全党大力弘扬求真务实，大兴求真务实之风》、《树立和落实科学发展观》等重要文章，学习《公民道德建设实施纲要》、《检察官职业道德规范》，学习中纪委“四条禁令”、高检院“九条规定”、“廉洁从检十不准”、“办案六条规定”等职业纪律。二是抓现代科技、经济和法律专业知识教育。以邀请有关领导和教授来院给全院干警授课、院领导专题辅导、各业务部门组织学、干警自学、举办交流学习会等形式，拓宽干警的知识面。三是抓学历教育。在经费十分困难的情况下，要求干警参加学历教育，并积极为干警学习、深造创造条件。不仅在学习时间上给予保证，而且对取得毕业证书的按规定给予奖励。现在全院检

检察院活动总结 篇6

创建学习型检察院活动总结根据十六大关于“形成全民学习，终身学习的学习型”社会的精神以及区、州两级检察工作会议的要求，为全面落实《人民检察院基层建设纲要》，我院开展了争创“学习型检察院”和“争当学习型检察干警”活动，以学习政治理论、学习检察业务、学习经济、学习社会和学习先进典型活动为重点，在全院营造勤奋好学、昂扬向上的良好氛围，力争使干警的科学文化素质和专业知识水平素质明显提高，执法水平进一步增强，工作作风明显好转，能够更好的担负起新形势下检察工作的重任。

一、提高创建意识，牢固树立学习观念党的十六大报告将形成全民学习，终生学习的学习型社会作为全面建设小康社会的奋斗目标，按照十六大关于建设司法文明和队伍的革命化、专业化、现代化精神，要求检察人员终身学习，以适应快速发展的国内国际形势下法律监督工作的观点和未来要求。

根据创建学习型检察机关的有关要求,结合我院干警的实际状况,院党组认真研究,制定了《创建学习型检察院工作计划》，明确了目标和任务，并多次召开全院大会组织干警认真学习区、州两院关于创建活动的决定和有关要求，从灵魂深处解决“为什么学、为谁学、怎样学”的认识问题，深刻领会创建活动的紧迫性和必要性，使干警真正从思想上进入学习状态。

教育干警加强学习，树立终身学习以及工作学习化，学习工作化的理念,指出提高队伍整体素质对于兴检立院的重要意义,要求干警们思想上高度重视并积极行动起来,深入学习政治理论和检察业务,学习科学技术和市场经济等方面的知识,不断“充电”，提高自身素质，为开展创建活动打下了良好的基础。

二、以学历教育为载体，鼓励干警自学我院干警中，现有法律本科学历5人，在读法律本科10人，参加续职培训10人，应当说整体素质基本能适应工作需要，但是与《检察官法》的要求还有差距，因此，树立终身学习和团体学习的理念，不断提**警的学习力和战斗力，使学习成为一（更多精彩文章来自“秘书不求人”）种经常化、普遍化、制度化的行为，对于夯实队伍建设的基础具有非常重要的意义。

检察院活动总结 篇7

为了起到更好的宣传效果，我院团支部在全体会议上降到了宣传的一块，落实了部分信息员，确定三条路线拓展宣传，扩大了我院在社会上的知名度。

第一条线————外部，我院的活动总结在诸暨电视台的新闻栏目中的报道；

第二条线————单位局域网，将活动的内容、照片及时上传到单位内网，并打算将此次活动的部分视频上传到单位内网上，为团员青年活动营造气氛。

第三条线————检察系统，此次活动将在浙江检察网上得到宣传，还打算通过信息方式上传到上级院。“共建百所法律学校”活动还制定、张贴了“明德扬法魂崇法建百校”、“明德崇法至诚学法立身守法正义护法”等宣传标语的横幅，我院团支部要求每位参加活动的人员都统一穿制服、戴检徽，华政人员整个活动也穿统一服装、佩戴校徽、团徽等，做到了“内强素质外塑形象”，展示了政法人员、学生良好的精神面貌。

总之，在这个互相收益、互相促进的活动中，我们双方人员都增长了才干、丰富了知识、为以后的工作打下了良好基础。

检察院活动总结 篇8

我院坚持以****重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，坚定社会主义法治信念，提高执法能力，促进影响我院检察事业发展和不符合社会主义法治理念的实际问题，不断增强检察机关干警的创造力、凝聚力、战斗力，努力

实践强化法律监督、维护公平正义的检察工作主题，落实加大工作力度，提高执法水平和办案质量的总体要求，进一步端正执法思想，增强树立社会主义法治理念、坚持和完善中国特色社会主义检察制度的自觉性和坚定性，为构建尖山区和谐社会提供坚强的法治保证。按照《社会主义法治理念教育活动实施方案》的要求，院党组积极组织全体干警参加学习教育活动，现将学习情况总结如下。

一、领导重视。我院于5月12日召开法治理念教育活动动员会，检察长作了重要讲话，对法治理念教育活动作了全面细致的部署，并提出三点要求：1、必须全面准确理解社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵，深刻认识开展社会主义法治理念教育活动的重要意义，把思想和行动统一到**的重大决策部署上来，以高度的政治责任感和使命感深入扎实的搞好这次教育活动。

2突出重点，认真解决与社会主义法治理念不符的问题。（1） 努力学习，加强理论武装。（2） 突出重点，认真查处问题。

在查摆问题时，要突出四个方面：一是从执法思想、执法观念上找差距，从职业道德、执法作风上找差距，从执法水平、执法能力上找差距，把社会主义法治理念的基本原则贯穿于执法实践，既提高觉悟，又解决实际问题。（三）从涉检信访案件中查找问题，从人民群众来信来访投诉中查找问题，从在先进性教育活动中各方面的批评意见中查找问题，从复查当事人不服不立案、不捕、不诉的案件中查找问题，从人民监督员不同意检察机关决定的案件中查找问题。

（4） 我们应该敢于揭露问题。我们不应该因为害怕丢脸或影响形象而遮遮掩掩。我们不应该把大事变成小事。第四，要重视典型案例的教育作用，建立和宣传先进模式，开展案例评估活动，总结经验教训。（5） 整改措施的制定要有针对性和可操作性。

三。要把社会主义法治观教育活动与社会主义荣辱观教育活动有机结合起来。荣辱观教育侧重于思想道德建设，法治理念教育侧重于执法理念建设，它们相互补充，相辅相成，是有机的统一，为我们加强队伍建设，提高执法水平和办案质量提供了难得的机遇。因此，要把这两项活动有机结合起来，政治部要做好组织协调，各部门要积极配合。

通过搞好这三个活动，我们要从

探索新时期队伍建设的新途径和新经验，使我院的队伍建设迈上新的台阶。

二、部署得当。6月4日市政法委组织全市部分干警听取省政法委下派的由省委党校、省行政学院、黑大的教授讲解了开展社会主义法治理念的内涵。通过听课使我们懂得，社会主义法治理念是马克思列宁主义关于国家与法的理论同中国国情和现代化建设实际相结合的产物，是中国社会主义民主与法治实践经验的总结。

这次社会主义法治理念讲座，使我市广大政法干警更加准确的把握社会主义法治理念的深刻内涵，实现执法理念进一步端正、执法能力进一步增强、执法行为进一步规范、改革方向进一步明确、队伍建设进一步加强、满意程度进一步提高的工作目标。6月20日，省检察机关社会主义法治理念宣传组向我市检察民警作了精彩报告。这次到我市院的宣讲团成员有省检察院干部教育处副处长陈玉庆，全国模范检察官、海伦市检察院监所科驻所检察室主任吴国友。

在报告中，宣讲团成员将宣讲重点放在践行两字上，集中宣讲了在践行强化法律监督，维护公平正义检察工作主题的实践中，如何认识和落实这些理念，进一步明确了这些先进理念对检察工作提出的新要求。增进了检察干警加深对社会主义法治理念基本内涵的理解，增强了干警坚持中国特色检察制度的自觉性和坚定性，给我们检察干警上了一堂生动的社会主义法治理念教育课。

检察院活动总结 篇9

岐山县检察院组织30名在岗党员到该县凤仪路社区报到，向社区党组织递交了《志愿服务承诺书》，标志着该院“党员进社区、服务零距离”活动正式来开帷幕。

据悉，为深入推进此项活动，该院提出了“三亮六送、争做八大员”的活动要求。“三亮”指“亮身份”、“亮特长”、“亮承诺”，即在职检察官党员要在社区公开姓名、职务、工作单位、联系方式，公开所在岗位特点和个人特长，公开服务承诺，以方便开展个性化的特长服务，并接受群众监督。“六送”，指去社区服务的检察官党员要进家庭困难户，送温暖;进下岗失业户，送信息;进信访上访户，送法制;进征地拆迁户，送政策;进产业专业户，送技术;进外出务工户，送友情。该院还规定，每一名承诺每位党员每年至少为社区提供四次以上法律政策宣讲、矛盾纠纷调处等公益服务。

本次活动开展以来，该院在职党员利用“八小时以外”时间，深入住户，协助社区工作人员发放创建文明城市宣传资料1000余册，上街开展文明劝导工作300余人次，开展法制宣传2次，调解矛盾纠纷3次，彰显了党员风采。大家纷纷表示，今后将积极践行自己的公开承诺，深入基层、深入社区，为社会做点力所能及的工作。

检察院活动总结 篇10

    今年1月以来，我院根据市委和上级院的部署，在市委督导组的督导、帮助下，紧紧围绕“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的总体目标，突出“强化法律监督，维护公平正义”主题，积极开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。在学习动员阶段，从一开始便采取各种有力措施，高起点、高标准、高质量、严要求运作，并不断创新载体，丰富学习形式，下大力气抓好思想发动和理论学习，取得了较明显成效。    一、基本情况    我院共有110名党员，除3名党员借调高检院办案以临时党小组形式组织学习，2名离退休党员因病住院实行送学上门外，其余105名党员干警均参加集中学习，参学率为100%；完成了《保持共产党员先进性教育读本》17篇文章的学习，集中学习时间累计达53小时；开展了三个专题大讨论、学习心得交流等活动，提炼出了我院共产党员先进性的具体要求；开展了以院领导深入基层调研为形式的主题实践活动，并为贫困学生捐资人民币5400元；每位干警均按要求做好学习笔记，撰写心得体会、专题讨论发言提纲和学习阶段小结；编发先进性教育活动简报10期、出宣传专栏2期、4篇宣传稿件被媒体采用。    二、主要做法    1、抓组织领导，落实责任。及时制定下发了先进性教育活动实施方案及第一阶段学习计划安排等文件，进行了动员部署，成立了以党组书记、检察长陈承平为组长，党组副书记、副检察长林良庆为副组长，其余党组成员为成员的先进性教育活动领导小组，抽人组成办公室负责日常工作。建立健全了领导小组及办公室例会制度、不定期与市委督导组沟通联系制度、听取各学习小组汇报制度等等。明确党组书记、检察长为教育活动第一责任人，负总责；副检察长、党组成员对分管部门开展教育活动负责；每位院领导挂钩联系一个基层院和一个支部，抓督促指导；各党支部书记、各处室负责人对本部门开展教育活动负责，履行具体组织实施的责任。    2、狠抓集中学习培训。做到“六到位”：    学习机构到位。根据党员占我院干警大多数的实际，把教育活动的对象从党员扩大到全院干警，并根据有些支部党员人数偏少的实际，把机关16个党支部整合成7个学习小组，并在各学习小组指定正副组长和信息员、督查员和联络员，各负其责。为每个学习小组配发考勤本和会议记录本、为每位干警发放专用的学习笔记本。    学习对象到位。规定在集中学习期间原则上不得请假，因特殊情况确实需要请假外出的及时补课；在借调高检院办案的党员中成立临时党小组，带去学习材料，利用办案间隙开展学习讨论；对从基层院抽调到我院办案的党员干警，将其党组织关系临时转入我院，参加我院学习小组学习；对年老体弱、行动不便的离退休党员，由所在学习小组送学上门。全院110名党员中，除2名离退休党员（于声信、张端发）因生病住院实行送学上门，3名党员（张伟明、廖舰陈达华）借调高检院办案以临时党小组形式组织学习外，其余105名党员干警均参加集中学习，参学率为100%。    学习要求到位。确保学习内容：采取集中学习与个人自学结合、通读原著与讨论交流相结合、理论测试与个人自查相结合等形式，认真组织学习《保持共产党员先进性教育读本》、《江泽民论加强和改进执政党建设（专题摘编）》、近期中央领导的重要讲话等等，在通读一遍的基础上进行精读。确保学习时间：统筹兼顾，周密安排，妥善处理工学矛盾，确定每周五白天和晚上为党组中心组和各学习小组的集中学习时间，集中学习时间累计达53小时。确保学习纪律：严格执行学习考勤制度、请销假制度和补课制度，每次集中学习均有签到。确保学习质量：每位干警均按要求做好学习笔记，撰写心得体会、专题讨论发言提纲和学习阶段小结，确保做到真学、真懂、真信、真用。行装处罗月华同志带病坚持学习，克服右手掌疼痛时常发作导致五指不能伸展的困难，坚持做完全部笔记；离岗待退干部施开荣同志不顾体弱和路途远，坚持每次按时参加院里的集中学习，风雨无阻，从不迟到早退；宣传处邓加煌同志的学习笔记记录工整、层次分明、字数已达3万字。    学习引导到位。积极为先进性教育活动造势，一环扣一环，一波接一波，把先进性教育活动不断引向深入。一是通过动员大会造势，统一思想，提高认识，打好基础；二是通过邀请古田会议纪念馆馆长傅柒生作“发扬古田会议精神、保持共产党员先进性”专题辅导讲座、组织观看谷文昌等先进事迹录像、先进性教育活动系列党课讲座录像、听取张仁和同志先进事迹巡回报告等造势，促使干警进一步对照党员先进性要求进行剖析，查找差距，明确整改方向。三是通过表彰2004年度全市检察机关先进单位集体和个人，开展向身边优秀党员、“十佳检察官”郭祖霖学习活动，使干警学有榜

检察院活动总结 篇11

为加强法制宣传,扎实有效地开展综治维稳平安建设宣传月活动,近日,江西崇仁县检察院积极组织检察干警参加了该县政法委统一部署的“综治维稳平安建设宣传月”活动启动仪式和集中宣传活动。

活动当天,该院由控申、民行、反贪、反渎办公室等部门青年检察官组成的志愿者深入辖区企业、乡镇、学校等集中展开两大宣传活动。一方面,展开控申举报宣传,通过发放系列宣传手册、现场咨询等方式,让人民群众进一步了解人民检察院受理举报的范围、对举报人的保护、举报奖励、举报方式、举报人的权利义务等知识,以及人民检察院对民事诉讼案件和行政诉讼案件的监督职能。另一方面,突出普法宣传,充分利用一问一答咨询、摆放宣传展板等形式,深入浅出的.将法律问题通俗化,让人民群众面对面、零距离的接受法制宣传教育,增加宣传针对性,打通法制宣传“向广大群众展现新时期检察队伍的良好形象。此次活动共发放各类宣传资料600余份,提供法律咨询60余人次。

据悉,此次综治宣传月活动将持续一个月时间,该院将围绕宣传主题和宣传重点,不断丰富宣传的形式和内容,变“请进来”为“走出去”,把综治维稳平安建设宣传融入到执法办案及日常检察信访接待工作中,认真倾听人民群众关心的热点、难点问题,帮助他们排忧解难,努力增强群众对检察工作的认知度和满意度。

检察院活动总结 篇12

9月26日至30日，是为期一周的扫黑除恶宣传周，我院按照市检察院的统一部署，多方面多角度地开展了扫黑除恶宣传活动。

首先在26日的启动仪式上，通过在我院门口悬挂横幅，发放宣传手册，现场讲解等多种形式，包括我院检察长吴曙明及扫黑除恶领导小组的其他成员向来往的群众共计发放200余份宣传手册，大力宣传了习近平新时代中国特色社会主义政法思想、维护国家安全的法律法规政策、惠民政策，重点突出宣传南昌县深入开展扫黑除恶专项斗争的法制宣传。

之后，借由民情连心桥工作的契机，我院联驻干部进社区、下乡村，开展进一步的扫黑除恶专项斗争工作宣传。在社区与乡村里，悬挂横幅标语，为社区和乡村的群众分发宣传手册，宣传并讲解了党和国家关于扫黑除恶专项斗争的重大部署决策。

随后，我院未成年人检察部深入各乡镇学校，通过张贴海报，散发宣传资料，开展宣传讲座等形式为广大师生宣传黑恶势力对社会的危害性，以及扫黑除恶的基础知识，通过讲座生动地为师生们讲解了开展扫黑除恶专项斗争的意义。

最后，我院还深入辖区内公园、银行、商铺等，向群众宣传普及扫黑除恶知识，呼吁群众积极举报黑恶势力线索。

通过此次宣传周活动，进一步提高了辖区群众关于扫黑除恶专项斗争的概念及知识，使群众深刻了解到黑恶势力的危害性和省、市、县对黑恶势力的打击力度和重视程度，增强群众与黑恶势力作斗争的决心和勇气;进一步壮大了检察机关扫黑除恶声势，形成了强大的打击合力，努力营造了全民知晓、全民参与的扫黑除恶氛围，用实际成效增强了广大群众的获得感幸福感安全感。

检察院活动总结 篇13

各位领导、同志们：

“共建百所法律学校”活动凝聚了以我院也华政领导的深谋远虑、精心谋划，凝聚了同志们的艰苦创业、辛勤耕耘。华政朋友们的到来，为我们团支部活动增添了新鲜力量，华政朋友团结一心，卓有成效的工作给我们留下了深刻的良好印象。我们看到一批基础扎实、知识面广、能力强、素质高、具有创新精神的华政学子，为共建活动的发展打下了良好的基础。现就本次共建百所法律学校活动的有关情况总结如下：

一、领导重视、组织得力

此次“共建百所法律学校”普法宣传活动收到了我院领导的高度重视。苗检亲自参加了“共建百所法律学校”活动的启动仪式，诸暨市团市委副书记也亲临此次活动的启动仪式并作讲话，政治处寿杭军主任为此次活动全程指导，王忠达副检察长、办公室张林标主任、行装科郦伯朝科长、监所科宣建文科长等都直接过问、沟通协调此次活动的前期联系以及组织情况。我院团支部在活动准备期间，特意为此次活动召开了团支部团体会议，广泛征求团员青年对此次活动的意见、建议，并安排具体人员负责具体事务。华政也有1~2名带队老师进行指导，从制作vcr以及计划书中也可以看到此次活动的具体组织付出了很多的心血。可以说，领导重视下的前期组织准备工作，保证了整个活动的顺利开展。

二、团结协作、走进群众

我们双方的第一次见面就开展深入座谈，明确共建目的，双方的互动取得较好的成效，为建立长久的共建关系打下基础。之后，我院团支部与华政团员青年联手，通过开展和法律有关的各项活动（主要是宣传和教育），向社会各个角落普及法律知识。我们走近看守所，与看守所领导座谈，与10名在押人员促膝长谈，对45名在押人员调查问卷，通过关注服刑人员撒播法律知识种子；我们作为团员青年参观了曾任中国共青团前身社会主义青年团中央书记的俞秀松烈士故居和烈士纪念碑，缅怀先烈，回顾团史。虽然这次系列活动开展的活动有限，但活动富有主动性、积极性、创造性，是“传播法律火种，真情服务社会”的实质表现，取得了“体验生活，接收教育、增长才干”的良好效果。

三、重视宣传、社会反响好、

为了起到更好的宣传效果，我院团支部在全体会议上降到了宣传的一块，落实了部分信息员，确定三条路线拓展宣传，扩大了我院在社会上的知名度。第一条线----外部，我院的活动总结在诸暨电视台的新闻栏目中的报道；第二条线----单位局域网，将活动的内容、照片及时上传到单位内网，并打算将此次活动的部分视频上传到单位内网上，为团员青年活动营造气氛。第三条线----检察系统，此次活动将在浙江检察网上得到宣传，还打算通过信息方式上传到上级院。“共建百所法律学校”活动还制定、张贴了“明德扬各位领导、青年朋友们：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”。此次活动暂时告一段落，但却是我院与华政“共建百所法律学校”活动的良好开端。让我们携起手来，把蓬勃的青春激情融入火热的普法活动中去，携手服务社会，服务人民，把青春之歌谱写的更加雄浑激越！

最后祝同学们生活愉快、学习进步!

谢谢大家！法魂崇法建百校”、“明德崇法 至诚学法 立身守法正义护法”等宣传标语的横幅，我院团支部要求每位参加活动的人员都统一穿制服、戴检徽，华政人员整个活动也穿统一服装、佩戴校徽、团徽等，做到了“内强素质外塑形象”，展示了政法人员、学生良好的精神面貌。

总之，在这个互相收益、互相促进的活动中，我们双方人员都增长了才干、丰富了知识、为以后的工作打下了良好基础。

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检察院活动总结 篇14

导语：

以建立文明单位为动力周全促成各项查察工作--县人民查察院精神文明建立活动总结    漾濞彝族自治县人民查察院现有干警26人，此中女干警5人，党员17人，全部干警均为大专以上学历。内设反腐败贿赂局、公诉科、侦察监督科、溺职侵权查察科、民事行政查察科、监所查察室、职务犯罪防备科、控告申诉查察科、人民监督员检察案件工作室等12个部分。近几年来，我院党组始终坚定依法建院，把建立文明单位作为查察工作再上新台阶的冲破口，大力大举展开职业操行教诲，竭力营建刚正耿介的院风，建立查察构造精良形象，以确保刚正法律，增进查察工作的周全成长，遭到了县委当局、上级查察院和彝县各族大众的好评。

1、定目标，齐心合力建立文明单位

县查察院历届带领班子持之以恒地珍视精神文明构筑工作，把“文明单位”建立工作作为进步干警综合本质，周全成长各项查察交易的依托和动力。我院于1994年被定名为县级“文明单位”，1995年被定名为州级“文明单位”，但在今后的几年中，因为办公前提差，精神设备紧张滞后，查察工作立异不敷，干警中广泛存在畏难感情，如何进一步建立“省级文明单位”碰到了很多的坚苦。200X年3月，我院新班子构成后，发起了“一个平台，两个冲破，周全促成各项查察工作”的工作思路，即以争创省级“文明单位”为平台，冲破精神根本办法紧张滞后和干警本质不完全适应查察工作的坚苦场面，周全促成各项查察工作。在联合全部干警思维认识的根本上，及时调整富裕了建立工作带领小组，订定了建立方案，明了了办事机构，并以刚正法律、文明办案为重点，落实了责任制，订定详细办法和惩轨制，使建立活动一入手下手就步入典范化、轨制化，为建立工作奠定了根本，创设了前提。新目标实在立，极大地鼓动了干警的斗志，呈现出不怕坚苦，勇于挑衅，联合同等，大家在各自岗亭上争做贡献的喜人场面。我院紧紧环绕省级“文明单位”的评比前提，经过议定两年多艰苦不懈的竭力，兑现了建立目标，200X年12月被定名为省级“文明单位”。

2、严办理，刚正法律文明办案

    查察构造是国度的法制监督构造，是保卫人民、惩办犯罪的政法构造，是党和当局形象的窗口，查察干警的一言一行直接感化到党的威望和国度的形象。是以，我院党组始终坚定对全部干警严厉办理，强化规律，做到刚正法律、文明办案。一是在践诺查察本能机能中，始终贯穿了文明的内容，以文明办案为主线，对所办案件履行“告知制”、“案件监督制”、“案件回访制”、“错案责任究查制”。杜绝办理“款项案”、“干系案”、“人情案”。二是履行“六果然”、“两机制”，即办案程序果然，办案时限果然、办案人员果然、办案结果果然、欢迎轨制果然、监督制约果然；建立竞争鼓励机制和监督制约机制。做到“首问必答”、“首办责任制”，欢迎大众公心、热忱、诚意和耐烦。三是将人民查察院的任务权柄、案件管辖、备案标准、办案程序、部分职责、办案规律等予以果然，尽最大大略办事于人民大众，自动接纳监督。四是联合各项教诲活动向社会公告举报德律风，建立举报箱、定见箱，坚定每周五“查察长欢迎日”等轨制，使干警的法律执纪环境获得有效监督。五是加大检务果然力度，凡大略案、步队构筑、查察改革及一些庞大活动，经过议定动静媒体进行报导，加大查察宣扬力度，一方面使查察工作获得有效的监督，另外一方面博得了社会各界对查察工作的赞成和互助。六是向县委、县人大、县人民当局、县政协按期报告请教查察工作及大略案的查究环境，按期向人大代表、政协委员发放收罗定见函和征询定见表，广泛收罗人大代表、政协委员对干警刚正法律、文明办案、服从职业规律和职业操行等方面的定见，自动接纳党委的带领、人大的法律监督、政协的民主监督。200X年以来兑现“四个无”，即：无一错案产生，无一件超时限案件，无一名干警违法违纪，无一件举报干警违法违纪投诉。

3、抓教诲，提拔步队综合本质

步队本质直接干系到查察奇迹成长的大局，一样也决议着建立“文明单位”的成败。争创“文明单位”的关键是要进一步进步干警的政治、交易、文化本质。为此，在争创活动中，我院党组采纳六项办法，周全提拔步队综合本质。一是抓政治表面进修和职业操行规律教诲。坚定每周一政治进修日轨制，构造干警进修邓**表面和“三个代表”紧张思维，进修胡锦涛《在“三个代表”紧张思维表面钻研会上的讲话》、《在全党大力大举弘扬求真务实，大兴求真务实之风》、《建立和落实科学成长观》等紧张文章，进修《百姓操行构筑履行纲领》、《查察官职业操行典范》，进修中纪委“四条禁令”、高检院“九条法则”、“耿介从检十不准”、“办案六条法则”等职业规律。二是抓当代科技、经济和法律专业知识教诲。以聘请有关带领和教授来院给全院干警讲课、院带领专题带领、各交易部分构造学、干警自学、进行交换进修会等式样，拓宽干警的知识面。三是抓学历教诲。在经费非常坚苦的环境下，要求干警参加学历教诲，并自动为干警进修、进修创设前提。不但在进修时候上赐与包管，并且对获得毕业证书的按法则赐与嘉奖。如今全院查察干警中具有本科以上学历的占50%。四是抓技巧培训。抓住每一次机遇自动选送干警参加上级查察构造进行的各种交易培训，在全州查察系统首家全员经过议定了谋划机等级一级（B）测验，全部干警大家会操纵谋划机，根本兑现了办公自动化、办案当代化。同时鼓励干警参加驾驶技巧培训，如今把握驾驶技巧的干警人数占全院干警总数的40%。五是抓党群工作。健康党支部、工会和团支部，遴派优秀干警担当党群构造的当真人，并按各构造的规章轨制平常地构造展开活动。根据查察工作要求，展开了“文明家庭”、“青少年维权岗”、“青年文明号”、“五好”干警、“做一个好孩子、做一个好丈夫、做一个好老婆”等一系列精神文明建立活动，培养干警崇高的思维操行情操和高雅的咀嚼喜好，使步队保存了爱岗敬业、健康富裕的精神状况。六是抓干警8小时以外的办理。对干警的办理延长到8小时以外，院党组时候把干警家庭的冷暖放在心上，谁家有了坚苦，紧张带领都亲身干涉，每逢死板节日就对家属进行慰劳，构造干警参加社会公益活动、文娱活动和献爱心、扶贫济困等一系列活动，竭力营建精良的氛围。经过议定展开以上“六抓”活动，我院步队构筑工作获得了实效，4年来，各种声誉一个接一个，200X年我院“五好”达标被评为州级“人民如意的查察院”；200X年反腐败贿赂局被荣记三等功，被付与州级“青年文明号”；200X年控告申诉查察科再次评为“省级文明欢迎室”；民事行政查察科、批捕科、反腐败贿赂局前后被州查察院评为“进步集体”；党支部被县委评为进步党支部，团支部被团州委评为“红旗团支部”。前后有４名干警被省查察院评为“人民如意的查察官”，1名干警被州政法委、综治委评为“严打整治斗争”进步工作者，4名干警被州查察院评为“人民如意的查察官”，５名干警被州查察院记三等功，１名干警被县委表扬为“优秀党务工作者”。

4、促交易，查察工作周全成长

基层人民查察院利用的权柄是刑事案件侦察权、承诺和决议拘系权、公诉权、备案监督和侦察监督权、刑事审讯监督权，对刑事判决、裁定的履行和监禁构造的活动是不是合法的监督权，民事审讯监督权，行政诉讼监督权。我院党组环绕这些本能机能，以“文明单位”建立活举动为依托安宁台，周全展开各项查察交易，做到互增进互成长。4年来，我院各项查察工作获得了长足的进步。“严打”工作，始终把保护巩固作为紧张任务，时候保存对紧张刑事犯罪的高压态势，依法从重从快进攻各种刑事犯罪，承诺拘系370人，拿起公诉366人，案件精确率为100%；反腐败贿赂工作，始终遵循“一要坚定，二要谨慎，必须搞准”的原则，竭力进步侦察程度，共受理腐败贿赂案件线索34件40人，备案侦察24件27人，此中查处科级以上带领涉嫌犯罪案件9件9人，为国度挽回经济吃亏150万元；溺职侵权查察工作，共受理溺职侵权案件线索6件9人，备案侦察4件7人，查看闭幕2件2人，获得了精良的社会结果和法律结果；民事行政查察工作，共受理22件，备案检察15件，不备案做好服判息诉7件，民事行政查察工作始终处在全州前三位；监所查察工作，当真落实防备和改正超期羁押的长效机制，查察关键保存了零超期羁押，展开弛刑、假释、保外救治专项查抄，依法监督改正科罚履行和监禁活动中的各种违法环境，增进监禁构造典范法律，保险在押人员的合法权柄，监所查察室被评为“三级典范化查察室”；控告申诉查察工作，坚定践诺首办责任制和查察长欢迎制，当真展开不告状案件专项复查和集结处理涉法上访题目等专项举动，竭力把题目办理在查察关键，多年保存了省级“文明欢迎室”的称呼；法律监禁工作，办理备案监督14件，追捕6人，追诉5人，不批捕35人，不告状23人，对侦察活动发起改正定见39次，备案监禁工作名列全州前三位。

5、建硬件，根本办法构筑获得冲破

县查察院在践诺法律监督本能机能中，面对诸多坚苦，最大的坚苦是精神根本办法滞后。4年来，我院党组班子不甘进步，不怕坚苦，带领全部干警集思广益，奋力拼搏，使精神根本办法构筑跃上了新台阶，获得了历史性冲破。投入30万元建成结果域网，并兑现和全国查察广域网联通，每个交易科室都配备了谋划机；购买了70万元的三辆交易用车；征地6亩，构筑面积2000m2总投资260万元的查察技侦楼建成投入利用，扫数更新了办大家具，绿化了办公环境。精神根本配置已根本适应了新局势下查察工作成长的必要。同时注意抓经费保险工作，在每个月人均只有70元公事费的环境下，院带领亲身出面多方和谐，篡夺办案经费,确保了各项查察交易工作的平常展开。

漾濞彝族自治县人民查察院经过议定展开建立省级“文明单位”活动，抓职业操行教诲，增进查察步队构筑，确保了刚正法律、文明办案,使全院干警成为一个联合战役的集体，各项查察工作连续获得新成绩，为彝县的改革成长巩固做出了自动的贡献。

检察院活动总结 篇15

市检察院参加“传承雷锋精神、共建爱心城市”主题活动启动工作总结

为积极响应市委“传承雷锋精神、共建爱心城市”主题活动，我院领导高度重视，干警主动积极参加，现将活动开展情况汇报如下：

一、 领导重视，保障有力

接到机关工委《关于市级机关参加“传承雷锋精神共建爱心城市”主题活动启动仪式的通知》后，院领导高度重视，积极动员相关部门和负责人，政治处、办公室、院团委及时整合警力，主动联系挂钩社区，结合检察院法律监督职能，在西郊社区开展“青春展风采、志愿促文明”活动，院分管领导副检察长汪如益亲自参加。

二、 活动开展，井然有序

按照市委统一部署，2012年3月3日（周六）上午9:00正，我院马浩、刘涛、孙莉、吴洁等10位干警在西郊社区开展法律宣传、法律咨询、协助调解、社区卫生服务等

向雷锋学习，民心行展志愿者科负责人也亲自到现场指导。天气虽然寒冷，但我院年轻干警在雷锋精神的鼓励下，客服严寒，热情服务，时时处处展现检察干警为民、护民、利民的形象，先后接待法律咨询群众9人，散发法律知识宣传手册100余份。整个活动开展顺利，井然有序，虽然是微薄之力，但我们相信“人人迈出一小步社会前进一大步”，只要我们人人坚持学雷锋，长寿如皋永年轻。

三、 志愿服务，争先有为

为更好的与全省志愿者加强沟通学习，增进友谊，了解和把握全省志愿行动，结合市委统一部署要求，我院号召全院35周岁以下年轻干警积极参加全省志愿者注册行动，我院原“小亭志愿服务队成员”40名在本月3月5日前完成注册，并做好随时响应省、市志愿者服务的各项活动，全力支持我市文明创建工作。

本次活动虽然取得了一定的社会效果，但只是我们志愿活动的开始，今后我们将在市委和上级院的统一部署号召下，全力支持和积极参加各项志愿活动，让雷锋精神在稚水大地上薪火相传，让爱心城市如皋永远年轻、富有活力。

青春展风采，志愿促和谐。

附：1.市检察院志愿者名单。

2.本次活动实施方案。

检察院活动总结 篇16

今年4月中旬以来，XX市人民检察院紧紧围绕市委关于开展“大学习、大讨论、大调研”活动的部署要求，自觉把活动开展作为一项管总的、紧迫的重大政治任务，统筹谋划部署、精心组织实施，活动各项任务圆满完成，取得了重大成效。现将XX市人民检察院“大学习、大讨论、大调研”活动开展情况总结如下。

一、周密部署，为活动扎实开展打牢基础

市检察院党组充分认识开展“大学习、大讨论、大调研”活动的重大意义，对活动开展高度重视。院党组书记、检察长于强同志亲自抓部署，把开展好活动作为各项工作的重中之重。5月，主持召开党组会专题研究推进全市检察机关“大学习、大讨论、大调研”活动的开展，要求全市检察机关要把开展“大学习、大讨论、大调研”活动作为当前一项管总的、紧迫的重大政治任务抓好抓实，并组织制定了《全市检察机关深入开展“大学习、大讨论、大调研”活动工作方案》。6月，组织召开全市检察机关“大学习、大讨论、大调研”活动工作推进会，为活动进一步深入开展进行再动员再部署。为务实抓好活动各项任务，切实加强对活动各环节工作的组织领导，市检察院专门成立了由于强同志担任组长的“大学习、大讨论、大调研”活动领导小组，并确定由政治部、机关党委、研究室分别具体负责三个大项工作的组织实施，为活动扎实开展打下坚实的基础。

二、精心组织，确保三大任务落地落实

(一)聚焦10个方面深入开展“大学习”。全体检察人员深入学习党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记对四川工作系列重要指示精神，重点聚焦习近平总书记关于新时代治蜀兴川历史方位、总体要求、第一要务、根本动力、开放格局、重中之重、价值取向、生态重任、法治保障、政治保证等10个方面的重要论述，切实抓好学习领会。

在大学习中，市检察院精心制定学习计划、列出学习书目，并不断创新学习方法、拓宽学习渠道，确保学习取得实效。一是领导带头学。院领导班子成员全员参与学习，分批次参加省检察院和市委组织的轮训班和读书班;院中心组每月组织1次集中学习，各中心组成员还就自身学习心得体会在会上作交流发言;推动领导干部上讲台，院领导带头在所在党支部、对口联系的基层院和扶贫村讲党课、作辅导报告。二是干部主动学。依托中心组学习(扩大)会、全院干警大会、党支部“三会一课”等开展集中学习，并注重运用“两微一端”等新媒体手段，把集中学习与个人自学、“线上学”与“线下学”结合起来，做到全体检察人员学习全覆盖。三是专家辅导学。根据干警所需所盼，有针对性地邀请省院检察业务专家亲临市检察院举办侦监、控申等业务专题讲座，着力提升检察干警业务水平。四是外出取经学。组织全市检察干警110余人分两批赴浙江大学学习，引导检察干警开阔视野、增强素质;部分业务处室组织干警到绵阳、资阳等兄弟市院学习先进经验，进一步找准工作差距，补齐工作短板。

(二)围绕7个方面深入开展“大讨论”。市检察院紧扣“十个指明”核心要义，紧扣省委彭清华书记在全省市厅级主要领导干部读书班上提出的6个方面重大问题，紧扣当前检察工作的形势、任务和问题短板，紧扣新时代检察工作“怎么看、怎么办、怎么干”，精心梳理出“如何把握新时代检察工作的职责使命”“如何发挥检察职能作用服务保障高质量发展”“如何发挥司法体制改革引领检察工作创新发展的作用”“如何全面加强新时代检察机关党的建设和队伍建设”等7个方面的问题，并围绕这7个方面的问题通过中心组学习会、支部大会等形式深入开展专题研讨，厘清工作思路，进一步解放思想、统一认识。

在大讨论中，干警们围绕问题认真思考、积极发言，撰写讨论发言材料30余篇。通过讨论集思广益，深层次、多角度挖掘对策建议，提出了不少针对性强、务实可行的对策措施。

(三)抓好3个方面深入开展“大调研”。市检察院以“大学习、大讨论、大调研”活动为契机，大兴调查研究之风，重点抓好了3个方面的调研工作：一是配合牵头单位高质量完成了市委确定的重点课题。按照市委要求，配合市依法治市办完成了《关于深入推进依法治市建设法治XX研究》、配合市住建局完成了《关于建筑领域存在的问题研究》等两项重点课题调研。二是紧扣检察工作重大问题自设课题开展专题调研。市检察院围绕中央、省委和市委政法工作会议提出的重大部署、重大举措，聚焦精准扶贫、产权司法保护、未成年人检察、生态环境资源保护、公益诉讼、检察队伍建设等内容，自设了8项旨在推进新时代检察工作能力水平的调研课题，院领导班子成员每人均认领1项课题，带头开展调研，完成调研报告8篇。三是统筹整合各方资源开展重大理论研究。深化同法学专家、律师等群体的学术交流，大力开展检校合作，主动邀请律师参与，围绕检察机关主责主业开展决策咨询研究，更广范围地借智借力。

在大调研中，市检察院领导干部坚持目标和问题导向，深入实际、深入基层，全面掌握第一手资料，在摸清实情、找准症结的基础上对症下药，形成了一批高质量的调研成果，为下一步检察工作科学发展提供了极有价值的决策依据。

三、学用结合，以活动成果助推检察工作

市检察院在务实推进“大学习、大讨论、大调研”活动的同时，更加注重做好活动成果的转化应用。通过扎实开展活动，全体检察人员进一步加深了对党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记对四川工作系列重要指示精神的理解把握，更加旗帜鲜明讲政治，切实把党对检察工作的绝对领导落实到工作的全过程各方面，努力增强思想自觉、行动自觉，确保在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。进一步深化了对国情、省情、检情的认识，提高了理论素养和检察业务能力水平，能够更加准确把握强化法律监督的最新要求，抓好检察办案，维护法律权威和公平正义，努力推动新时代检察事业科学发展，为XX建设成渝发展主轴绿色经济强市提供更加坚强有力的司法保障。

检察院活动总结 篇17

按照上级院的部署，我院自今年2月份开始，坚持“五个注重”，突出实践特色，深入开展了为期一年的政法干警核心价值观教育实践活动，现对我院核心价值观教育实践活动的情况作总结如下：

一是注重领导，加强监督指导

为使教育实践活动取得实效，我院领导班子把开展教育实践活动摆上重要议事日程，统筹谋划，搞好协调，加强指导。领导小组成员以身作则，率先组织了部署工作，并带头学习和实践。为抓早抓好，早出成效，2月3日上午，在市院组织全市检察机关领导干部学习政法干警核心价值观后的第一天，我院迅速召开全院大会，就学习政法干警核心价值观进行动员和部署，着眼于改变干警中部分存在的“主题活动年年搞、年年都是老一套”厌倦抵触情绪。

通过动员，全院民警统一思想，积极参与政法民警核心价值观学习活动，自觉书写学习体会。

在市院召开政法干警核心价值观教育实践活动动员部署大会后第二天，我院就召开党组专题会，研究部署深入开展政法干警核心价值观教育实践活动。会议决定成立教育实践活动领导小组，并结合我院工作实际及xx年度各项争优创新项目，讨论通过了《xx区人民检察院深入开展政法干警核心价值观教育实践活动实施方案》。通过领导亲自动员部署、亲自组织实施，抓好层层落实，并全程加强督促指导等措施，使我院的教育实践活动在开好局、起好步的基础上，得以稳步推进，取得理想的成效。

二是注重学习教育，开展集中培训

我院坚持把学习教育贯穿教育实践活动的始终，开展集中培训，狠抓政法干警核心价值观、保持党的纯洁性、树立正确的执法理念等方面的学习。

为保持检察干警的思想纯洁、作风纯洁和清正廉洁，不断提**警自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，始终坚持人民检察机关的性质和宗旨，我院于3月下旬组织开展了政法干警核心价值观和保持党的纯洁性专题学习讨论活动。教育全体干警自觉坚持中国特色社会主义的政治方向，坚持中国共产党的领导，深刻领会践行政法干警核心价值观和保持党的纯洁性的本质联系与内在要求。

根据全省检察长座谈会精神及市院的部署，我院于8月下旬组织开展了“学先进，找差距，争做林志梅式检察干警”学习讨论活动。集中学习了省院政治部朱斌主任关于开展向林志梅同志学习的动员讲话和林志梅同志先进事迹，以及《清风苑》总编殷方同志采访林志梅的感受。并结合当前队伍中存在的问题，查找本人、本部门的差距，开展了主题为“我们向林志梅学什么”、“我们比林志梅差什么”、“我们应该怎么做”的专题讨论活动。

结合学习讨论活动，4名来自不同科室的民警在全院大会上汇报了学习讨论情况，并作了发言。要引导全院进一步发扬坚定信念、忠诚奉献的精神，树立热爱、奉献、高度负责的态度，增强争先争优的勇气

一、勇于担当的意识，用林志梅同志身上集中体现的检察人员应当具备的优良品格和精神实质，帮助干警铸造忠诚、凝聚力量、提振精神，从而推动工作。

接着，我院认真组织开展了牢固树立“五个意识”、自觉坚持“六个并重”大学习大讨论活动，着力转变和更新执法理念。围绕政法干警核心价值观和“五个意识”、 “六个并重”的基本要求，结合执法办案实际，深入查摆干警中存在的与社会主义法治理念、新刑诉法要求不相适应的问题，特别是不符合、不适应“五个意识”、 “六个并重”的突出问题。在认真查处问题的基础上，集中整治。

从深层次逐一分析原因，提出整改方案，制定整改方案，明确整改期限，进行整改。提高了民警的政治思想水平和严格执法、自觉守法的意识。

三要着力丰富载体，增强活动实效

为确保政法警察核心价值观教育实践活动的有效性，我院开展了多种形式的教育实践活动。开展专题学习研讨活动，帮助民警提高认识，深刻领会政法警察核心价值观的深刻内涵和本质要求。开展“我为教育实践活动献一计”活动，促使干警增强对教育实践活动的认同感，积极主动投身教育实践活动。

开展“身边的典型”先进事迹征集活动，发挥典型示范和先进引领作用，进一步增强干警践行政法干警核心价值观的自觉性。开展勤政廉政格言征集活动，促进民警进一步牢固树立勤政理念，增强廉政意识。开展政法干警核心价值观培训、新刑诉法对接培训、以及利用大江法学社开展各项业务工作专题培训，自上而下地强化全院干警宗旨意识，提升全院干警法律专业素养。

鼓励干警参与摄影、书画、乒乓球、跳绳等健康有益的文体活动，将检察文化融入政法干警核心价值观的内涵，打造政法干警核心价值观文化氛围和人文环境，努力创建文化型检察机关。

四是注重实践推进检察工作

围绕政法干警核心价值观的总体要求，坚定不移地查办和预防职务犯罪，严厉打击扰乱市场经济秩序犯罪、扰乱公共秩序犯罪、严重暴力犯罪、多发**财犯罪等各类严重刑事犯罪，保障社会的和谐稳定。引导办案干警正确认识手中的权力，积极参与加强和创新社会管理，以服务民生为落脚点，依法办案，维护人民群众合法权益。

今年2月份在xx区白马镇发生的一起交通肇事案件，引发了群体性打砸及上访事件，我院通过实施一体化联动机制，强化风险评估预警，并依托群众工作站落实“检调对接”措施，及时化解了矛盾，维护了社会和谐稳定。3月份，我院公诉科针对在办理危险驾驶案件过程中发现的一些问题，与交警二大队就建立办案联动机制、规范取证行为等达成了共识，进一步规范了危险驾驶案件的办理。我院还聘请了三名具有丰富的帮教工作经验和较高的心理咨询师担任特约检察员，适时介入执法办案，提升对涉罪未成年人、外来人员和社区矫正对象等特殊人群帮教工作的实效性和针对性，使办案效果更好地贴近群众对司法的需求。

4月，我院出台了《关于开展“三解三促、两送两增”和大接访大下访活动实施方案》和《院领导挂钩联系检察工作站、群众工作站实施办法》，通过院领导带头、中层干部包干、干警全员参与的形式进一步畅通了检**系，推动干警提高群众工作本领，增强服务群众的实效。5月，我院组织七个部门的干警至xx区胡庄镇集中下访开展“三解三促”活动，与各自挂钩联系的村居、社区面对面开展对接工作，帮助解决他们所面临的一些难题。6月，我院根据本地区非公企业密集的特点，采取多种形式深化非公领域职务犯罪预防工作，充分发挥检察职能，服务企业发展。

7月，我院以“惩防并举、保障民生”为主线，拓宽活动平台，拓展形式内容，深入了开展“举报宣传周”活动，把检察服务送到了群众身边，进一步贯彻落实了为民宗旨。

五是注重宣传引导，营造良好氛围

活动过程中，我院十分重视对教育实践活动的宣传报道，充分发挥新闻**的主阵地作用的同时，我院在内网开辟实践教育活动专栏，及时编发活动简报，大力宣传教育实践活动的新举措、新进展和新成效，为深入推进教育实践活动营造浓厚的氛围。特别是对马俊欣、林志梅等检察模范的先进事迹进行了广泛宣传报道，把教育实践活动引向更深层次。

今年3月，我院开展了“我为教育实践活动献一计”活动，促使干警增强对教育实践活动的认同感，积极主动投身教育实践活动。我院多次召开反腐倡廉警示教育会，教育检察人员严守纪律，规范执法行为，自觉维护检察官形象。我院还召开“家庭助廉”座谈会，并签订了家庭助廉承诺书，让廉政文化深入到每位干警家庭，营造了良好的廉政文化氛围。

3月至4月，我院开展了历时一个多月的“身边的典型”先进事迹征集活动，从全院干警中推选出8名“身边的典型”。5月份，举行了“身边的典型”先进事迹报告会，8名典型人物用生动的故事、朴实的语言、真挚的情感，从不同角度、不同侧面分别讲述了自己爱岗敬业、无私奉献的先进事迹，用身边的典型教育全体干警，在全院进一步营造创先争优的浓厚氛围。举办庆祝“五四”青年节诗歌朗诵会，充分展现了xx区人民检察院青年干警朝气蓬勃、积极进取的精神风貌，在全院营造健康向上的良好氛围。

通过开展核心价值观教育实践活动，我院干警进一步坚定了政治方向，培育和弘扬了以“三个至上”为核心的忠诚精神；进一步增强宗旨意识，始终把人民放在心中最高的位置，坚持执法为民，维护人民的合法权益；进一步端正价值取向，提高法律监督能力，着力维护社会公平正义，自觉实行严格公正执法；进一步砥砺了职业操守，恪守“廉洁”的基本操守，筑牢拒腐防变的思想防线。

检察院活动总结 篇18

一、提高认识，健全组织，完善制度，明确责任。

我局高度重视开展爱国卫生月活动，成立了局长任组长、副局长任组员的“爱国卫生活动月”领导小组，制定了实施方案。同时，局属各科室、各单位也相应地成立了领导小组，做到了有专人负责，有实施方案，任务明确，责任落实。领导小组要求各部门密切配合、积极参与，以市爱卫办文件精神为指导，以人民群众健康为宗旨，搞好发动宣传，积极组织实施，完成方案目标。

二、明确任务，精心部署，推动活动深入开展。

(一)加大宣传力度，营造良好环境氛围。

对照“爱卫月”的主要内容，积极开展卫生知识宣传普及工作，采用宣传栏、宣传横幅、LED电子屏等多种形式，向单位干部职工和广大人民群众大力宣传卫生健康小知识，环保知识。形成强大舆论氛围，使爱卫工作深入到了每个家庭、每个干部职工中，增强了干部职工参与爱卫活动的自觉性和积极加强健康教育宣传阵地建设。使广大干部群众形成讲卫生、讲文明、讲道德、讲秩序、讲礼貌的良好社会风尚。

(二)突出整治重点，全面开展爱卫工作

1、环境卫生明显改观。以整治“脏、乱、差”为重点，按照“条块分割，以块为主，属地管理”的原则，采取“定区域、定人员、定职责、定标准”的工作机制，落实责任，全面清理整顿市区主次干道、广场、集贸市场周边等影响市容环境卫生的行为。此次整治，共清理垃圾死角600余处，更换废旧果皮箱、垃圾桶320余个。

2、园林绿化有序推进。以“四城”联创为契机，加大城市绿化美化力度，加强园林设施管理管护。目前，园林处正在全方位、多层次地开展新建、续建、补植、摆放盆花等绿化工程，坚持一边建设一边绿化的原则，增加城市绿地覆盖率，减少绿地盲区。现已完成长城南路、迎宾大道、航宇路、榆阳路等多条道路绿化。

3、市容市貌规范有序。采取“清、拆、建、围、绿、刷、整、配、管”的措施，集中人力、物力、财力进行市容市貌整治。共清理野广告2万余张，修补铺装路面及人行道水泥砖1500多平方米，更换道牙1000多米，更换雨水井箅200余套，查处临时活动宣传点150余处，整治不合格门头牌匾、广告条幅、布幔280余处，下达责令改正通知书20份，办理占道手续23份。

三、集中消杀、防制春季病媒生物滋生。

春季是病媒生物繁殖的高发季节，也是除“四害”的大好时机。我局各科室、单位积极开展以除“四害”为重点的春季病媒生物防制消杀活动。

1、污水处理厂

(1)灭鼠工作。以科室为单位，有厂爱卫办负责统一组织，统一投药，对于投药后发现的死鼠就地掩埋或焚烧。全厂范围内清除室内外环境杂物、堆放物，封堵楼前楼后、垃圾道周围、暖气沟、上下水井周围的鼠洞，并安排专人将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源，鼠害得到有效控制。

(2)灭蚊工作。灭蚊工作是污水处理厂除四害工作的重中之重，由于各生化池水面是蚊子滋生地，对该厂除四害也是个难题，现阶段，只能用杀蚊气雾剂，对楼梯间、池体下、阴沟、浴厕、橱柜灯进行喷洒，从而控制蚊子的滋生。

2、园林管理处

为进一步巩固绿化成果，防止病虫害侵蚀树木，确保苗木的健康生长，园林处管理处立足早防、早抓、早落实的原则，对城区内所有树木进行了病虫害防治。

此次防治工作中，园林处投入两辆防治车，防治人员20余人，对城区的绿化树进行病虫害防治行动，主要预防夏季高发的春尺蠖、蚜虫、红蜘蛛等病虫害。截止目前，园林处共喷洒防治药物40余车次，对城区所有道路的多种树木进行了细致入微的逐株喷洒药剂，做到了“防治到位、除治彻底”。

广场管理所，榆川天然气公司等局属各单位也积极响应，做到彻底清理室内、外环境卫生，清除暴露垃圾台，清除各类积水，填平洼地，疏通下水道，有效控制和减少了四害孳生栖息场所。进一步控制病媒生物性传染的发生与流行，给我市创造一个舒适、安全的生存环境。

我局在爱国卫生活动中，虽然取得了一定成绩，但也存在一定不足。今后我局将继续认真组织实施爱国卫生方针，继续加大“创建”工作力度，深入开展爱国卫生运动，强化综合整治，狠抓落实，进一步改善我市的环境卫生状况，有效预防控制传染病的发生流行，为全市的经济发展服务，为全市人民的身体健康水平做出我们应有的贡献。

检察院活动总结 篇19

3月21日,广德县人民检察院会同县公安局、法院、国土资源局等单位走进桃州镇夫子庙广场,利用人流集中的时间集中开展综治宣传月法治宣传活动。

本次活动以“严厉打击违法犯罪，积极调解矛盾纠纷，全面提升群众安全感和满意度”为主题,广德县检察院设置了法律答疑台,摆放法制教育宣传和职务犯罪案例展板。为办好本次宣传活动,我院特意制作了《检务公开手册》、《民事行政检察宣传服务手册》、《举报宣传》等宣传手册,侦监科、公诉科、预防科、反贪局等部门的干警结合宣传手册,认真为过往群众讲解检察院直接立案侦查案件的范围、举报人的权利义务、对举报人的保护、民事行政案件申诉人的权利与义务等法律知识,公布了我院的地址、邮编和举报电话,方便群众举报。

活动进行中，县委常委、政法委书记蔡明友和副县长、公安局长沈景华，县人大副主任胡建平，县政协副主席阮景康莅临活动现场，并举行了本次综治宣传月的启动仪式。

活动现场,群众就债务纠纷、生态环境资源等问题向检察干警细致询问,我院干警从专业角度耐心予以解答,帮助群众解决矛盾、化解纠纷。本次活动中我院共发放宣传资料300余份,现场答疑解惑10余人次。通过此次活动，掀起了综治宣传工作的热潮，营造了全民知法、懂法、守法的良好氛围，提高了全民的法律意识和防范意识，最大限度地激发社会各界和广大群众支持和参与平安建设的热情，为营造“平安广德”打下坚实基础。

检察院活动总结 篇20

(一)聚焦10个方面深入开展“大学习”。全体检察人员深入学习党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记对四川工作系列重要指示精神，重点聚焦习近平总书记关于新时代治蜀兴川历史方位、总体要求、第一要务、根本动力、开放格局、重中之重、价值取向、生态重任、法治保障、政治保证等10个方面的重要论述，切实抓好学习领会。

在大学习中，市检察院精心制定学习计划、列出学习书目，并不断创新学习方法、拓宽学习渠道，确保学习取得实效。一是领导带头学。院领导班子成员全员参与学习，分批次参加省检察院和市委组织的轮训班和读书班;院中心组每月组织1次集中学习，各中心组成员还就自身学习心得体会在会上作交流发言;推动领导干部上讲台，院领导带头在所在党支部、对口联系的基层院和扶贫村讲党课、作辅导报告。二是干部主动学。依托中心组学习(扩大)会、全院干警大会、党支部“三会一课”等开展集中学习，并注重运用“两微一端”等新媒体手段，把集中学习与个人自学、“线上学”与“线下学”结合起来，做到全体检察人员学习全覆盖。三是专家辅导学。根据干警所需所盼，有针对性地邀请省院检察业务专家亲临市检察院举办侦监、控申等业务专题讲座，着力提升检察干警业务水平。四是外出取经学。组织全市检察干警110余人分两批赴浙江大学学习，引导检察干警开阔视野、增强素质;部分业务处室组织干警到绵阳、资阳等兄弟市院学习先进经验，进一步找准工作差距，补齐工作短板。

(二)围绕7个方面深入开展“大讨论”。市检察院紧扣“十个指明”核心要义，紧扣省委彭清华书记在全省市厅级主要领导干部读书班上提出的6个方面重大问题，紧扣当前检察工作的形势、任务和问题短板，紧扣新时代检察工作“怎么看、怎么办、怎么干”，精心梳理出“如何把握新时代检察工作的职责使命”“如何发挥检察职能作用服务保障高质量发展”“如何发挥司法体制改革引领检察工作创新发展的作用”“如何全面加强新时代检察机关党的建设和队伍建设”等7个方面的问题，并围绕这7个方面的问题通过中心组学习会、支部大会等形式深入开展专题研讨，厘清工作思路，进一步解放思想、统一认识。

在大讨论中，干警们围绕问题认真思考、积极发言，撰写讨论发言材料30余篇。通过讨论集思广益，深层次、多角度挖掘对策建议，提出了不少针对性强、务实可行的对策措施。

(三)抓好3个方面深入开展“大调研”。市检察院以“大学习、大讨论、大调研”活动为契机，大兴调查研究之风，重点抓好了3个方面的调研工作：一是配合牵头单位高质量完成了市委确定的重点课题。按照市委要求，配合市依法治市办完成了《关于深入推进依法治市建设法治XX研究》、配合市住建局完成了《关于建筑领域存在的问题研究》等两项重点课题调研。二是紧扣检察工作重大问题自设课题开展专题调研。市检察院围绕中央、省委和市委政法工作会议提出的重大部署、重大举措，聚焦精准扶贫、产权司法保护、未成年人检察、生态环境资源保护、公益诉讼、检察队伍建设等内容，自设了8项旨在推进新时代检察工作能力水平的调研课题，院领导班子成员每人均认领1项课题，带头开展调研，完成调研报告8篇。三是统筹整合各方资源开展重大理论研究。深化同法学专家、律师等群体的学术交流，大力开展检校合作，主动邀请律师参与，围绕检察机关主责主业开展决策咨询研究，更广范围地借智借力。

在大调研中，市检察院领导干部坚持目标和问题导向，深入实际、深入基层，全面掌握第一手资料，在摸清实情、找准症结的基础上对症下药，形成了一批高质量的调研成果，为下一步检察工作科学发展提供了极有价值的决策依据。

检察院活动总结 篇21

为深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作，充分发挥检察机关维护社会稳定、服务保障经济社会科学跨越发展的作用，着力解决领导班子和队伍在理想信念、公正执法、工作作风和廉洁自律等方面存在的突出问题，根据市委、市院及县委政法委的要求部署，我院利用一个月时间，在全院开展集中教育整顿活动，进一步提高领导班子执政能力和全院干警整体素质，以树立**检察机关和检察队伍良好形象，经过全院干警的共同努力，圆满完成了各个阶段的任务,达到了预期的目的,取得了较好的成果。现将我院集中教育整顿活动情况总结报告如下：

一、基本情况

我院集中教育整顿活动从20xx年6月2日开始启动，到20xx年7月2日结束，历时一个月，全院29名干警参加了集中教育整顿活动。在开展集中教育整顿活动中，我们严格按照县委的要求，紧紧围绕主题，以深入推进三项重点工作为载体，坚持解放思想、贯彻群众路线、正反两方面教育为主三条原则，精心组织、突出重点、扎实推进，取得了较好成效。

二、主要做法

1、科学谋划，启动迅速。

本次教育整顿活动时间短、任务重，我院党组高度重视，迅速抓好启动工作，制定了切合本院实际的工作方案，通过召开全院动员大会，搞好思想发动，教育和引导全体检察干警克服应付、畏难、与己无关等思想情绪，切实增强参与活动的自觉性和主动性，把干警的思想进一步统一到县委的决策部署上来。坚持全员参与的原则，进一步细化分解集中教育整顿活动的任务目标，逐项分解落实到每个部门、每个岗位和每名干警，确保集中教育整顿活动迅速启动，抓出成效。

2、开门纳谏，深入评议

我院采取多种措施，深入查找领导班子和队伍在理想信念、公正执法、工作作风和廉洁自律等方面存在的不适应、不公正、不胜任、不廉洁等突出问题。通过召开座谈会一次、发放征求意见表20余份、设立举报电话和举报箱等形式，广泛征求社会各界和广大群众对我院领导班子、领导干部和队伍的意见、建议，同时结合干警自身查摆出的问题进行归纳梳理，共梳理出存在的问题六条。在此基础上，院党组分别召开了专题民主生活会和民主评议会，针对梳理出的问题研究制定了重点整治的方法、步骤，同时对每名干警的剖析材料进行了民主评议，根据民主评议提出的意见建议，进一步修改完善。通过开门纳谏和深入分析评议，进一步明确了存在的突出问题和加强、改进检察工作的努力方向。

3、学习典型，重在警示

为确保活动能够扎实深入地进行，我院先后召开三次会议进行集中学习，确定了远学王江近学徐咏梅的.正面典型教育，同时重点开展了本系统内反面典型的警示教育，以“五毒”检察长胡志忠为例，全面剖析了其丧失党性原则，成为人民的罪人的主观原因，以警示全体干警。一方面进一步提高大家对查找差距阶段重要性的认识，教育干警要敢于正视自身的“疮疤”，不能避重就轻、避实就虚，使大家以高度负责、积极认真的态度投入到活动中去；另一方面充分调动大家的积极性，以能够把问题找准、查深、摆透为原则，对此次集中教育整顿活动进行充分论证，确保活动扎实有效开展。

4、切实整改，贯穿始终

在整个集中教育整顿活动中，我院始终坚持边学边改、边查边改、边议边改，着力解决群众迫切需要解决的问题，着力解决影响和制约当前检察工作发展的突出问题。以查摆材料为依据，精心制定了整改方案，确定了6个方面的整改重点，明确项目、明确措施、明确责任。按照轻重缓急和难易程度抓好落实，确保查摆出的问题事事有着落，项项有结果。一把手对整改工作全面负责，各分管检察长按分工抓好落实，逐一抓好整改。各业务部门保质保量完成整改方案分解的目标任务，确保整改工作取得实实在在的成效，切实解决好检察队伍在思想、组织、纪律、作风等方面存在的突出问题，增强政治意识、大局意识、法治意识和群众意识，更进一步端正执法理念，清除特权思想，提高执法水平，规范执法行为，通过教育整顿活动，推动我院检察工作健康协调发展，用良好的工作业绩来体现集中教育整顿活动的成效。

三、巩固成果

总体看，我院集中教育整顿活动取得了良好成效。但也存在着一些不足之处，主要表现在：一是个别干警思想认识不够到位，理论学习不够深入；有的联系思想和工作实际不够，工学关系处理得不够好；二是运用理论指导实践在有些方面还存在差距；三是完善各项工作机制、加强自身队伍建设等方面，力度还需进一步加大；四是整改方法还需进一步完善，有待于在今后的工作中认真加以解决。我们要把这次教育整顿活动作为新的起点，切实把活动成果贯彻落实到实践中去，进一步巩固和扩大教育整顿活动成果。突出抓好以下几个方面：

一是要建立完善队伍管理的长效机制。把学习中国特色社会主义理论体系作为检察队伍思想政治建设的首要任务，坚持用马克思主义中国化的最新成果武装头脑，不断增强干警的自觉性和政治坚定性。坚持理论联系实际的学风，把学习与实践紧密结合起来，真正把党和人民的要求落实到检察工作的每一个环节，努力做到学以致用、用以促学。

二是要切实抓好整改方案的实施。严格按照整改方案，统筹兼顾、突出重点，狠抓落实、务求实效。要定期安排学习教育，做到人人熟知基本内容，增强贯彻落实的自觉性；要明确责任人和整改时限，加强跟踪问效，经常检查，确保整改措施落到实处；要根据形势任务发展需要，进一步深化和完善整改措施，不断巩固和扩大教育整顿活动的成果。

三是要进一步提高检察干警的综合素质和能力。进一步增强教育工作的针对性和实效性，把教育整顿活动与引导党员干部讲党性、重品行、作表率紧密结合起来，与提高法律监督能力紧密结合起来，与推进检察工作紧密结合起来，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的高素质检察队伍，推动检察事业又好又快发展。

检察院活动总结 篇22

今年1月初，X区委成立了保持共产党员先进性教育活动领导小组，并于1月18日进行了动员，我院被区委列为第一批进行保持共产党员先教育活动单位。根据中央和省、市、区委关于开展先进性教育活动的《意见》以及中央和省、市、区委领导同志的重要讲话精神，我院党组立即进行部署，于1月25日进行动员，保持共产党员先进性教育在我院正式启动。通过第一阶段的学习、讨论，全体党员统一了思想认识，为进入第二阶段的分析评议奠定了基础，现将学习动员阶段的情况汇报如下：

一、精心准备，营造保持共产党员先进性教育活动工作的氛围。去年下半年中央就开始部署关于保持共产党员先进性教育活动，我院党支部在去年的党员专题民主生活会中就对全体党员提出了要求，今年的政治学习计划中将党中央领导人关于保持共产党员先进性教育活动的讲话精神作为学习的重要内容进行了安排。1月14日根据区委的要求，组织全院干警观看了“全省保持共产党员先进性教育活动工作会议暨先进典型事迹报告会”的电视转播。看完“先进典型事迹报告会”后，党员们的心灵被震憾，纷纷表示，我们共产党员一定要把先进性教育和自身的工作紧密结合起来，以实际的工作业绩来展现我院共产党员的先进性。

　二、精心发动，奠定每个共产党员的思想基础。1月18日我院党员干部又参加了区委组织的动员，1月19日我院召开党组会进行部署。

1、把工作重点放在认真学习、深刻领会开展先进性教育活动的重大意义，切实把全体党员的思想统一到中央、省委、市委、区委的决策部署上来。根据上级检察机关的指示要求，开展党员先进性教育活动，要明确和把握检察机关共产党员先进性的基本要求。基本要求体现在以下六个方面：一是坚持共产主义理想，坚定不移地为建设中国特色社会主义而奋斗，用“三个代表”重要思想统领检察工作，严守党的章程，忠诚宪法和法律，自觉服从于、服务于党和国家的全局工作，努力实现全社会的公平与正义；二是坚持勤奋学习，努力提高法律监督的能力和本领；三是坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，始终不渝地做到立检为公、执法为民，做到严格执法，公正执法，规范执法，文明执法；四是坚持勤奋工作，热爱检察事业，甘于奉献，开拓创新，做出一流的工作业绩；五是坚持遵守党的纪律，自觉把检察工作置于党的绝对领导之下；六是坚持“两个务必”，做到为检清廉，不断加强党性修养和职业道德修养，永葆共产党人的政治本色。总之，检察机关共产党员保持先进性，就是保持共产党员和检察官的本色，实现二者的结合和统一。

2、把开展先进性教育活动与检察工作的实际紧密结合。开展共产党员先进性教育活动，检察机关要始终抓住学习实践“三个代表”重要思想这条主线，把握保持共产党员先进性这个主题，明确提高党的执政能力这个着眼点。要把先进性教育活动的成效体现到进一步提高法律监督能力上来，体现到进一步深化“强化法律监督，维护公平正义”检察工作主题和落实“加大工作力度，提高执法水平和办案质量”的总体要求上来，体现到解决检察工作和检察队伍建设中存在的突出问题上来。通过党员先进性教育活动，要使我们依法打击刑事犯罪，维护社会稳定的能力有明显提高；依法打击预防职务犯罪，促进廉政建设的能力有明显提高；正确处理群众诉求，化解矛盾纠纷，促进社会和谐的能力有明显提高；敢于监督、善于监督、规范监督，促进严格执法和公正司法的能力有明显提高；强化自身监督和制约，严格、公正、文明执法的能力有明显提高。春节期间，我们为了辖区人民过一个安全祥和的春节，我院充分发挥职能作用，各主诉检察官办公室积极推出了保障节日期间治安稳定的三项措施： 一是对受理案件快审快办。

二是制订重大刑案应对方案。三是做好来访接待，化解潜在矛盾。为构建和谐沧浪氛围尽最大的努力。

3、把开展先进性教育活动与学习先进典型相结合。党的先进性要通过党员的先锋模范作用体现出来。近年来，全国检察队伍的素质不断提高，涌现出了公正执法的楷模方工，立检为公、执法为民的时代先锋白云，优秀检察领导干部侯耀生，扎根西部、无私奉献的陈革，严格执法、文明执法的谢健等一大批先进典型。要以这些先进典型为榜样，充分发挥党员的先锋模范作用。我们也推出了优秀共产党员吴宁同志。使全体党员学有榜样，做有方向。

4、把开展先进性教育活动与每个党员的本职工作相结合。每个党员都在不同的检察工作岗位上发挥作用。有的在服务群众的窗口部门，有的在反腐败的第一线。如何发挥好党员的先锋模范作用是这次先进性教育活动的重点。如何更好地服务于党的中心工作，服务于人民群众。通过开展教育活动，要使检察机关广大党员的政治意识、大局意识进一步增强，全心全意为人民服务的宗旨意识和“立检为公、执法为民”的思想观念更加牢固，检察机关执法办案、服务大局的法律效果、社会效果进一步增强。通过开展教育活动，使党的路线方针政策在检察机关进一步贯彻落实，科学的发展观和正确的执法观进一步树立，检察改革和检察工作取得新的进展。

三、精心组织，抓好每一个环节的工作。为了避免活动流于形式。我们着重抓了几下工作：

1、明确责任

检察院活动总结 篇23

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课件 根据十六大关于“形成全民学习，终身学习的学习型”社会的精神以及区、州两级检察工作会议的要求，为全面落实《人民检察院基层建设纲要》，我院开展了争创“学习型检察院”和“争当学习型检察干警”活动，以学习政治理论、学习检察业务、学习经济、学习社会和学习先进典型活动为重点，在全院营造勤奋好学、昂扬向上的良好氛围，力争使干警的科学文化素质和专业知识水平素质明显提高，执法水平进一步增强，工作作风明显好转，能够更好的担负起新形势下检察工作的重任。

1、 提高创新意识牢固树立学习观念

党的十六大报告将形成全民学习，终生学习的学习型社会作为全面建设小康社会的奋斗目标，按照十六大关于建设司法文明和队伍的革命化、专业化、现代化精神，要求检察人员终身学习，以适应快速发展的国内国际形势下法律监督工作的观点和未来要求。

根据创建学习型检察机关的有关要求,结合我院干警的实际状况,院党组认真研究,制定了《创建学习型检察院工作计划 》，明确了目标和任务，并多次召开全院大会组织干警认真学习区、州两院关于创建活动的决定和有关要求，从灵魂深处解决“为什么学、为谁学、怎样学”的认识问题，深刻领会创建活动的紧迫性和必要性，使干警真正从思想上进入学习状态。教育干警加强学习，树立终身学习以及工作学习化，学习工作化的理念,指出提高队伍整体素质对于兴检立院的重要意义,要求干警们思想上高度重视并积极行动起来,深入学习政治理论和检察业务,学习科学技术和市场经济等方面的知识,不断“充电”，提高自身素质，为开展创建活动打下了良好的基础。

2、 以学历教育为载体，鼓励民警自主学习

我院干警中，现有法律本科学历5人，在读法律本科10人，参加续职培训10人，应当说整体素质基本能适应工作需要，但是与《检察官法》的要求还有差距，因此，树立终身学习和团体学习的理念，不断提**警的学习力和战斗力，使学习成为一种经常化、普遍化、制度化的行为，对于夯实队伍建设的基础具有非常重要的意义。通过学习相关文件和思想动员，全院思想认识明显提高，学习的紧迫感和使命感增强。院党组大力支持干警自学业务和理论，积极为干警学习提供便利。

3、 转变学习内容和重点，加大教育培训工作力度

今年，根据区、州两院的安排，结合市委的有关要求，我院制定了党组中心组的学习计划以及全院的政治理论学习计划，结合实际制定了《201x年至201x年的培训计划》，以及《201x年度培训计划》，学习内容包括四个方面的重点：一是政治理论，继续深入学习“****”重要思想和“十六大”精神，二是法律专业知识；三是学习市场经济知识；四是结合“两个务必”教育学习先进典型事迹 ；从过去学习内容的单一化为主转为学习内容的综合化为主，不仅要学习政治理论，确保与时俱进的精神面貌，还要学习法律专业知识，以过硬的业务知识和能力，真正实现维护司法公正的目标，还要学好市场经济知识，正确把握法制在市场经济条件下的适应性和发展性。总之，学习内容由单一变为综合，内容更加全面和广泛。

学习突出学以致用，力求把所学知识与实践结合起来并指导实践。

在学习活动中，我院坚持发挥领导班子的率先垂范作用，党支部的战斗堡垒作用以及广大检察干警的主人翁作用，按照年初计划，认真开展党组中心组学习和全院集中学习，通篇学习了必学篇目，并及时写出了相关的心得体会 。高度重视教育培训工作，鼓励干警提高学历，自学业务，为干警参加学习及有关专业考试提供复习时间，创造便利条件，并决定给已获得法律本科以上学历的干警按有关的政策规定逐年解决学费，力争在5年内使我院本科以上学历的干警达60%。对于已经获得本科学历的干警，鼓励、支持他们参加研究生学历的深造以及全国统一司法考试 ，不断强化专业素质，更新知识结构。

今年我院在经费非常紧张的条件下，给已经取得法律本科学历的正在参加法律本科学习的干警每人报销学费1000元，极大的鼓励了干警投身学习的积极性和热情。

同时我院按照年初计划，加大对干警的培训力度，及时选派干警参加区、州、市举办的各类专业技能培训，提**警的综合素质。于4月25至27日，举办了第一期微机操作培训班，历时三天，院领导和干警20人参加了此次培训，通过学习大部分干警基本掌握了微机操作的相关常识，目前我院各科室基本上都配备了微机，相关文书、 材料由各科室自行打印，为实现局域网建设和办公自动化打下了良好的基础。为规范档案管理，加强公文写作能力，还举办档案知识培训班和公文写作培训班各一期，对规范管理，提高素质起到了积极的作用。

3、 以部门为学习小组，立足本职工作，以学促检

在创建活动中，我院坚持把集中学习与科室学习、个人自学相结合，以各科室为学习小组，全面开展岗位练兵，以学促检。各科室按照科室业务的需要在全院学习的基础上自行安排学习内容和学习时间，按照“学取所需，急用先学，学以致用”的原则开展了多种形式的学习活动。原创文章，尽在文秘知音网。

我院民行科两位干警都是201x年通过竞争上岗到民行科工作的，作为民行战线的新手，她们潜心学习，下大力气迅速熟悉并掌握了民行检察工作的相关知识，自去年以来，她们制定了长期学习计划，坚持每周五上午学习与检察业务相关的法律法规及新颁布的司法解释，十六大召开后，又在科室内开展学习十六大报告 、新党章以及相关文件的学习，一年多来每人累计作读书笔记约2万字。此外，他们还注重调研工作，对工作中存在的问题和总结的经验及时加以研讨，撰写了《民事抗诉案件成功率低的原因和建议》等质量较高的调研文章。坚持不辍的学习使她们的业务素质不断提高，也使我院的民行工作不断迈上新台阶，提抗案件及建抗案件数量增加，准确率和支持率也不断上升，真正达到了以学促检的目的。

刑检工作是检察工作的重头戏。我院起诉科人员少，案件多，工作任务较重，但他们始终坚持小组学习，做到有计划，有安排，有总结 ，以学习促办案，以办案促学习。他们把每周五下午全院政治学习后的时间定为科室学习时间，重点学习刑法、刑诉法、新颁布的司法解释，与办案相关的民法、经济法、行zd及财会知识，同时结合公诉改革，学习讨论被告人认罪案件简化审、庭前证据交换以及不诉案件公开审理等内容，为更好的办理案件打下了坚实的基础。

此外，各部门经常组织参加观察庭，并对庭审后的庭审情况进行全面分析，学习好经验，不断提高公诉技巧；同时，经常组织疑难案件讨论，通过疑难案件的分析讨论，提高业务水平和素质。

通过各科室组织学习和干警自学的相互促进，促进了我院整体学习氛围，使“工作学习化、学习工作化”的风气逐渐深入人心。

总之，今年以来，通过开展争创学习型检察院和争当学习型检察干警活动,我院干警的学习意识和学习劲头都有了明显的提高,钻研业务,提高素质的风气逐渐形成,今后,我院将继续开展争创学习型检察院的活动，促进队伍整体素质的全面提高,以不断适应新形势下检察工作的发展需要。

检察院活动总结 篇24

为庆祝我国第91个“建军节”，纪念光荣而神圣的节日，7月27日上午，我院组织干警赴临淄区齐文化博物馆进行学习，感受辉煌灿烂的中华文明。

齐文化博物馆全面展示了齐国八百余载的辉煌历史和灿烂文化，充分反映了齐国的政治、经济、文化、艺术、科技、军事和礼俗，展现了齐文化在华夏文化中的重要地位。一进正厅，一幅紫铜浮雕《海岱齐风》图映入眼帘，姜太公、齐桓公、孙武、孙膑等齐国历史名人栩栩如生，体现稷下学宫百家争鸣的学风。本次参观从“泱泱齐风”展厅开始，深入了解了齐国的起源、治国理政思想、农工商业的发展、重大军事变革以及留存下来的珍贵历史文物，尤其是作为“镇馆之宝”的牺尊，作为国家级珍贵历史文化珍藏于此。

参观结束后，干警们感慨万千，一致认为，家乡这片故土承载着厚重的历史文化积淀，是中华文化一脉相承和生生不息的精神载体，本次活动能引导干警铭记历史，永葆初心，不断增强归属感，以齐文化中的务实精神、智谋精神、与时俱进精神为抓手，助推检察工作实现新发展。

检察院活动总结 篇25

3月17日上午，桑日县检察院积极参与到由桑日县综治委的牵头组织的全县“三月综治宣传月”集中宣传活动中，营造全员参与、支持社会治安综合治理的浓厚氛围。

桑日县检察院检察干警告诉记者：“一大早，我和同事们就来到街上，摆摊设点、悬挂横幅、发放宣传资料、开展法律咨询，希望能以我们饱满的宣传热情引导和动员社会各界参与支持社会治安综合治理工作，推动创新治理方式，共建稳定、和谐、有序的社会环境。”

据了解，本次宣传活动桑日县检察院主要围绕提升检察职能知晓度、树立检察形象，向过往车辆、农牧民群众、小学生、周边个体工商户、干部职工等群体发放各类藏汉双语侦查监督、民事行政检察等职能宣传手册，扩大检务公开力度。围绕推进惩治和预防职务犯罪工作，阐明渎职侵权犯罪罪名，分析涉农惠民领域职务犯罪典型案例，开展反贪污、反渎职法律知识宣传工作，切实维护人民群众合法权益。

此次活动，桑日县检察院共派出宣传人员6名，出动宣传车辆1台，悬挂横幅1条，发放宣传资料500余份。

促销活动后总结

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促销活动后总结【篇1】

说起罗大佑，大家最熟悉的一首歌应该就是那首脍炙人口的《童年》，这首歌相信没有一个人不熟悉。小编提醒各位小朋友，六一儿童节快要到了哦。童年是人的一生中最美妙的一段时光;童年也是人一生中最开心的时光,天真与无邪。接下来就由策划书网策划书频道小编带给大家儿童节文具店促销活动总结，希望对朋友们有所帮助。

儿童节文具店促销活动总结范文

节日环境分析：

1、小朋友是做生意的商家比较看重的一个消费群体，特别是在儿童节这样一个特殊的节日里来说，在小朋友的身上有着巨大的消费潜力，父母的大部分消费都是围绕着自己子女而展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可在儿童节当周开展儿童周活动。

2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

活动内容：

一、新形象。

1、美丽童年新形象。

凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展

选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

促销活动后总结【篇2】

x月x日圆满完成了促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：

活动主题：

活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。促销活动总结范文。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸，单页夹报，张贴海报，发放宣传单，拱门，场内宣传

分析说明

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结

a。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于

1、宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。促销活动总结范文。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的'思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为xx元(其中尾款为73400元)：售卖较好的;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

c、活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：，合计x元;提点x元。

d、此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

2、主动解答顾客的疑问;

3、主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

促销活动后总结【篇3】

x月x日终于把我们20xx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表xx店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：

活动主题：“庆xx，xx真情送大礼！”

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠。

卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青xx，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！

宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责）商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）

活动运行情况：

活动赠品统计

分析说明：

A.业绩统计图上看，x，x，x号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有xx人次。根据x，x月份的规律星期x的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。x号.x号.x号的营业额出奇的好。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是xx元。

B.人流统计表上看，x天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了x人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱 惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值x元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过xx元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.

服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识！

沟通上做到三大主动，1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发现提升服务质量，行动比口号精彩！！

促销活动后总结【篇4】

星河漫步促销活动总结

近期，星河漫步举办了一场规模宏大的促销活动，吸引了众多消费者的关注和参与。在这次活动中，不仅有众多品牌商家参与，还有丰富多彩的活动节目和特惠优惠让消费者流连忘返。现在我们来对这次活动进行一次全面的总结，看看活动取得了哪些成绩，有哪些可以改进之处。

活动的策划和宣传工作非常到位。在活动进行之前，星河漫步就通过各种渠道对活动进行了充分的宣传，吸引了大量顾客的关注。无论是线上还是线下，无论是社交媒体还是传统媒体，都能看到有关星河漫步促销活动的信息。这种宣传的覆盖面很广，让更多人能够得知并参与到这次活动中来。

活动的设置和安排也非常周到。为了吸引更多消费者的兴趣，星河漫步不仅提供了各种打折和满减优惠，还设计了一些趣味性十足的活动节目。比如，购物满额赠送礼品、幸运抽奖、明星签售等，让消费者在购物的同时也能感受到活动的乐趣和娱乐性。这种方式既增加了活动的互动性，也提升了活动的参与度。

活动期间的服务质量也得到了消费者的一致好评。星河漫步为了给消费者营造一个愉快的购物环境，增加了员工的培训和服务意识的加强。无论是在选购商品时还是在结账时，消费者都能感受到员工的热情和专业。而且，活动期间还增加了更多的人手，确保了服务的及时和质量。

活动的效果也得到了很好的体现。通过这次促销活动，星河漫步的销量有了明显的提升，顾客群体也得到了扩大。同时，活动还提升了星河漫步的品牌知名度和美誉度，为今后的发展奠定了坚实的基础。通过这次活动，星河漫步不仅赢得了消费者的认可和信任，也赢得了更多的口碑和好评。

虽然这次活动取得了很好的成绩，但还是有一些地方需要改进。比如，在活动的安排和执行过程中，有些细节还需要更加完善和细致。而且，在员工的培训和服务质量方面，也还有待提高。小编认为，虽然这次活动取得了成功，但还有很多可以改进和提升的地方。

小编认为，星河漫步这次促销活动取得了很好的成绩，但也有一些可以改进的地方。通过总结和反思这次活动，相信星河漫步能够在今后的发展中更上一层楼，为消费者带来更好的购物体验和服务。期待星河漫步未来更多精彩的活动，让我们一同期待！

促销活动后总结【篇5】

促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15

　一、促销地点

xx超市xx路店

二、促销人员

xx、xx

　三、促销总结

活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。

本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次；

礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在x%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比xx、xx还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。

在x日活动内总计卖场销售xx元。与xx超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了x米*x米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。

本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在：

1、前期准备：

本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从x到xx日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在x日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在x节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足；春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

2、计划缺乏：

本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯

3、执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

促销活动后总结【篇6】

为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。

二、组织机构：

领导小组组长：蒋桂英。

副组长：杨军。

成员：杨和平、罗正东、兰毅、李树源(办公室成员及工会小组长)。

三、(一)活动第一项：由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲。

(二)第二项：趣味活动、比赛内容及规则。

所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，(其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加)。

除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。

1羽毛球——兰毅负责。

(1)、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。(11分一局，三局二胜)。

2、斗地主——李树源负责。

(1)、每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

3、灭火器演习短跑------杨军负责。

(1)、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练(邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器)。

4、摸“福”----杨和平负责。

(1)、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。

5、拔河——由罗正东负责。

各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。

(三)、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。

促销活动后总结【篇7】

凉茶促销活动总结

一、活动背景介绍

在炎炎夏日，凉茶成为人们解暑的最佳选择。为了推广凉茶产品，增加销售量，公司决定开展一次凉茶促销活动。此次促销活动旨在吸引更多消费者的关注，增强产品的市场竞争力，提高公司的销售额和知名度。

二、活动策划

1. 活动时间和地点：选择在夏季的周末，选择人流量较多的商场作为活动地点。

2. 活动内容：

（1）试喝体验：设置凉茶品尝区域，供消费者免费品尝不同口味的凉茶，并提供专业的介绍和解答疑问。

（2）优惠促销：购买凉茶赠送小礼品，例如凉茶勺、漂亮的杯子等。

（3）知识讲座：邀请专业中医讲解凉茶的功效和正确喝茶的方法，吸引消费者更加关注凉茶的健康价值。

（4）抽奖活动：凡购买凉茶的顾客都有机会参与抽奖，奖品包括凉茶礼盒和价值100元的购物券等。

三、推广准备

1.广告宣传：通过报纸、电视、广播、社交媒体等多种渠道发布广告，宣传活动信息，提高活动的知名度。

2.宣传品准备：印制海报、宣传单、折扣券等宣传品，分发给顾客，吸引他们参与活动。

3.准备工作：提前购买各类凉茶和宣传物料，进行展示和布置活动现场。

四、活动现场

1.试喝体验：品尝区域设置在醒目的地方，供顾客自由选择品尝不同口味的凉茶。专业服务人员提供热情介绍和解答疑问，增加消费者对产品的了解和信任。

2.知识讲座：设置专业讲座区域，邀请知名中医专家为消费者介绍凉茶的功效、适用人群和饮用方法等。现场为消费者解答各种茶叶相关问题，提升产品的信誉度和销售量。

3.抽奖活动：设置抽奖区域，每个购买凉茶的顾客都有机会参与抽奖，奖品包括凉茶礼盒和购物券等，增加顾客的参与度和购买欲望。

4.销售区域：设立销售区域，向购买者提供优惠价格和赠品，增加消费者购买凉茶的动力。

五、活动效果

1.销售额：促销活动期间，凉茶销售额较平时增长了30%，达到了预期的目标。

2.知名度：通过广告宣传和活动现场的宣传品发送，提高了凉茶的知名度，更多消费者了解了的产品和品牌。

3.顾客满意度：通过讲座和品尝体验，消费者对凉茶的了解更加深入，对产品的满意度也有了极大提升。

4.市场影响力：本次活动吸引了许多媒体的关注，得到了大量媒体报道，进一步扩大了的品牌影响力。

六、改进和展望

1.更丰富的礼品：下一次活动可以选择更丰富多样的礼品作为购买凉茶的赠品，吸引更多消费者参与活动。

2.活动范围扩大：可以考虑在其他城市的商场进行类似的促销活动，扩大凉茶品牌和产品的影响力。

3.深入挖掘凉茶市场：了解消费者的需求，推出更多种类和口味的凉茶，满足不同人群的需求。

此次凉茶促销活动在吸引消费者，提高销售额和知名度方面取得了令人满意的结果。会总结经验，不断创新，进一步拓展凉茶市场，为消费者带去更好的健康饮品。

促销活动后总结【篇8】

一、活动目的

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象：新老顾客。

四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

例：在圣诞树旁静静的许愿，希望祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点

活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：（xx县xx镇路）对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络

八、早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2、卖场氛围

整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

3、橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2、礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是与农历的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下：

1、圣诞礼物

2、可爱的遥控器套

3、出口袜子

建材联盟活动后活动总结

如今的职场，要求大多数上班族都具备撰写文档能力，借鉴范文会是一个好途径。背诵范文有助于学习写作技巧，是不是最近在搜集优秀的范文呢？今天教师范文大全为大家准备了一篇非常不错的“建材联盟活动后活动总结”文章。

建材联盟活动后活动总结【篇1】

近来，「建材联盟活动」在建筑材料领域内掀起了不小的波澜。各大建材厂商及经销商通过建材联盟活动的参与，实现了共赢式发展，为整个行业前进注入了新的活力。

此次建材联盟活动，共有XX个品牌厂商和XX家经销商协同合作，集中展示了行业的最新成果。参与企业之间相互学习、相互合作，不断提高了各公司的产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的服务。

活动中最大的亮点是品牌厂商与经销商之间的深度合作。品牌厂商为了拓展市场，加强了与经销商的研讨和培训，对销售技能的培养也力求精深化，以期提高销售额。

除了协调经销商和厂商，建材联盟活动也提供了一个交流的舞台。通过解释各个企业的产品和服务，促进了各方面之间的合作。而这种合作到最终受益的是消费者，他们将有机会购买到高品质的产品及完善的售后服务。

除了交流和合作，建材联盟活动也促进了建筑材料行业对于不断出现的新科技和新技术的学习和应用。这也促使了各个企业在技术创新方面的竞争。

本次建材联盟活动不仅提升了各品牌厂商和经销商之间的互信，同时为消费者提供质量更好、品质更高的产品与服务，促进了整个建筑材料行业的快速发展。期待未来更多这样的联盟活动，为整个行业带来更多的好处。

建材联盟活动后活动总结【篇2】

近日，由建筑材料联盟主办的一系列活动已经圆满结束。作为参与者之一，我认为这次活动整体效果非常出色，为建材行业的发展和改革注入了新的活力和动力。

本次活动的主题是探索建材行业的未来发展方向和新型经营模式。围绕这一主题，主办方策划了一系列主题演讲、论坛交流、现场展示等环节，吸引了众多业界专业人士、企业代表、学者学生等各界人士的参与和关注。

其中，主题演讲环节更是让人印象深刻。来自各行各业的专家学者和企业代表在这里分享了自己的实践经验和前沿思维，探讨了当前建材行业面临的难题和未来的市场趋势。他们用生动的例子、深入浅出的口语，给我们呈现了一个又一个感人至深的故事，向我们证明只有坚持不懈的创新和持续改进，才能找到新的立足点。

在论坛交流环节中，各位参与者更是畅所欲言。他们围绕着建材行业的发展和改革问题，进行了激烈而充满建设性的讨论和交流。每一个人都有自己独到的观点和思考，大家把自己的看法融入到讨论中，并且不断包容一起来分享和讨论，展现了广泛深刻的思考和解决难题的能力。

除了上述环节，现场展示环节也是本次活动的一大亮点。来自全国各地的企业代表带着自己的最新产品、最新技术来到现场，积极展示自己的实力和成果。他们从设计、材料、加工等各个环节入手，全面和细致地解释自己的技术和特点，树立了行业内的标杆和里程碑。

总而言之，本次建材联盟活动既加强了产业链内各企业之间的交流和合作，又加深了学者、生产经营者经验的交流和互相影响和学习。正像主办方所言，“让产学研在合作中共享平等成长，让技术与市场在互动中得到升华。” 虽然我们并不能预测未来，但只要各行业、各个企业、学者和专家都能共同参与进来、扫清成长的困扰和风险，通过创新、合作，不断提升自己的核心竞争力和核心价值，相信未来的建材行业一定充满远大而又未知的成长前景。

建材联盟活动后活动总结【篇3】

针对物业我们做了这些宣传：

1、 摊位宣传，这是最直接的宣传模式，利用摊位摆放宣传品，同时负责现场登记和签单

2、 条幅宣传，3号楼天台会向下悬挂一条宣传条幅

3、 宣传栏，进门处有宣传栏宣传模式

4、 宣传礼品派发，制作了一些宣传礼品，例如印有商家logo的扇子，这是直接宣传

5、 业主手册副册，将我们商家的联盟信息制作成册子，

6、 现场团购会，利用业主交房的高峰期展开现场团购会，

7、 销售团购卡，这是最实际的方式，

六、 费用均摊

参与联盟的商家每户支出费用2000元，所有策划、广告、宣传

七、 建议

1、 时间不等人。下次策划需提前

2、 由于是楼盘实地宣传和营销，投资回报率肯定会比在外投放高

3、 交房时间迫在眉睫，下次活动需提前和其他商家说明并联系

建材联盟活动后活动总结【篇4】

首先，我要感谢这次建材联盟活动给我带来的收获和体验。在这次活动中，我学到了很多关于建材行业的知识和技巧，也认识了很多业内的人士，这些都对我的职业发展有着很大的帮助。

在活动中，我们参加了一系列的讲座和研讨会，让我对建材市场的趋势和发展有了更深刻的认识。我了解到，在未来的几年里，智能化和环保将是建材市场的重点发展方向。为了适应市场的需求，我们需要不断进行研究和创新，在产品的设计、制造和销售等各个环节上进行提升。

在活动的过程中，我们还参观了几家建材厂家，这些厂家给我们展示了他们的生产流程、产品种类和销售策略。我从中了解到了很多行业内部的实际情况，也看到了很多企业在不断地提高和创新。

同时，活动还有一个重要的内容就是交流和合作。我们与业内的同行、厂家和经销商进行了充分的交流，探讨了建材市场的发展趋势和创新方向，同时也了解到了同行业的优秀企业和经验，这些都将对我们今后的发展有着很大的帮助。

活动的最后，我们还进行了一次实战演练，我们按照商场的实际销售情况展示了我们的产品和销售策略。通过这次演练，我们进一步锻炼了自己的团队合作和销售技巧，也加深了对市场需求的认识。

总的来说，这次建材联盟活动对我来说是一次很好的学习和体验。在这个活动中，我触摸到了建材行业的脉搏，了解到了市场的需求和企业的进步，也结识了很多同行业的朋友。相信这些经验和收获将对我今后的职业生涯有着很大的帮助。

建材联盟活动后活动总结【篇5】

建材联盟心得活动总结

近期，我们所属的建材公司参与了一次建材联盟心得活动，该活动为公司提供了一个良好的平台，使我们能够与其他建材企业进行深入的交流和学习。在这次活动中，我所收获的经验和教训使我意识到了我们公司的优势和不足之处，并进一步明确了我们在市场竞争中的定位。

通过和其他建材企业代表的互动交流，我意识到了行业竞争的激烈程度，以及在市场中取得成功所需要的各种要素。在与其他企业代表的座谈中，我们分享了各自的发展经验和成功案例，并从中学到了很多宝贵的经验。尤其是一些知名企业的代表分享了他们在市场开拓、产品创新和品牌建设方面的成功经验，这使我们深刻认识到了这些因素对于企业发展的重要性。我们深入探讨了如何提高产品质量、降低成本、优化供应链、提高售后服务等问题，这些交流使我对我们的公司发展方向有了更清晰的认识。

通过这次活动，我对我们公司的优势和不足有了更深入的认识。与其他企业代表的面对面交流使我更加了解了行业的发展趋势和竞争态势。我们公司的核心产品质量一直是业内公认的，但通过和其他企业的交流，我发现我们在品牌建设和市场推广方面还存在一些不足。其他企业的代表纷纷分享了他们的品牌推广经验和市场战略，这给了我们很大的启示。我迫切意识到我们公司需要加大品牌推广力度，提高品牌知名度，塑造企业形象。另外，我们与其他企业的代表深入交流，也发现了我们在供应链管理和市场需求预测方面仍然有待改进的地方。这次活动的交流让我进一步意识到了这些问题的重要性，同时也为我们找到了解决问题的方向。

通过全程观摩活动，我对我们的竞争对手有了更加深刻的认识。与其他企业的代表面对面交流，我更全面地了解了他们的产品、技术和运营模式。通过观摩他们的展台和产品展示，我对我们公司在产品设计和创新上还存在一些欠缺有了更清晰的认识。与此同时，我也看到了其他企业在产品销售渠道和市场渗透方面的一些创新做法，这对我们公司提升销售业绩也提供了一些建议。观摩活动使我对行业整体竞争格局有了更全面、更深入的了解，这对我个人的职业发展也是一种宝贵的经验。

小编认为，这次建材联盟心得活动对于我们公司来说是一次十分有益的经验和教训。通过与其他企业代表的互动交流和全程观摩活动，我对我们公司所面临的市场竞争和发展方向有了更清晰的认识。同时，我也对我们公司的优势和不足有了更深入的认识。这次活动为我们提供了一个学习和成长的平台，我相信，只有不断学习和改进，我们公司才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。希望在未来的日子里，我们能够将这次活动中所取得的成果应用到实际工作中，不断提升我们的竞争力和市场地位。

建材联盟活动后活动总结【篇6】

家居建材联盟活动总结

【】

在当今消费者对家居建材的需求增长的背景下，家居建材联盟活动的举办无疑是一场引人注目的盛会。通过建立联盟，各家居建材企业可以实现资源共享、优势互补，提升竞争力，为消费者提供更好的产品和服务。本文将对一次家居建材联盟活动进行总结，以期为未来的活动提供一些有益的经验和启示。

【活动背景】

该次家居建材联盟活动于XX年XX月在XX市举办，共邀请了XX家知名家居建材企业参与。旨在搭建一个相互学习、共同发展的平台，促进该地区家居建材产业的健康发展。

【活动内容】

本次联盟活动分为三个部分：参观考察、学术研讨和行业合作。

一、参观考察

活动开始前，组织者安排了一次参观考察活动，以对各家企业的生产流程和产品进行深入了解。通过这次互访，参与企业可以相互借鉴和学习，加深彼此之间的了解和合作意愿。

二、学术研讨

学术研讨环节是本次联盟活动的重点，共邀请了国内外家居建材领域的专家学者进行专题演讲和讨论。演讲内容涵盖了市场趋势、技术创新、设计理念等多个方面，使与会者能够了解行业的最新发展动态，拓宽思路，共同面对行业的挑战，开展合作。

三、行业合作

活动的最后一个环节是行业合作，组织者邀请了市场经理和销售负责人参与。通过合作洽谈会，各家企业可以商讨合作事宜，探讨共建品牌、推广产品等合作机会。同时，也有可能达成跨界合作，进一步提高产品的附加值，满足消费者的多样化需求。

【活动成果】

通过这次家居建材联盟活动，各家企业积极参与、广泛交流，取得了丰硕的成果。

一、资源共享和优势互补

通过互访参观和学术研讨，各家企业了解到彼此的优势和特色，发现合作的机会。企业之间建立起了合作桥梁，实现了资源共享和优势互补。

二、合作伙伴拓展

通过行业合作环节，企业之间开始积极洽谈合作事宜，寻找合适的合作伙伴。一些企业成功签订合作协议，并开展合作项目，共同推动行业的发展。

三、核心竞争力提升

与国内外专家学者的交流和学术研讨，使得企业在市场趋势、技术创新和设计理念等方面得到了提升。这将为企业在竞争中脱颖而出，提升核心竞争力提供了有力支撑。

【启示和建议】

本次家居建材联盟活动为未来的活动提供了一些有益的经验和启示。

一、加强宣传和邀请

为了吸引更多的企业参加，联盟活动的组织者可以在宣传上下功夫，通过多种渠道传播活动信息，并对优秀企业进行个别邀请，提高参与度。

二、细化活动流程和内容

活动流程要紧凑有序，确保每个环节的时间合理安排。同时，活动内容要紧跟市场动态和行业发展趋势，注重论坛和专题演讲的深度和实用性，为与会者提供有价值的信息和经验。

三、鼓励合作和项目洽谈

行业合作环节的内容和形式要予以充分的重视，鼓励参与企业之间积极合作和项目洽谈，为行业发展注入新的活力。

【结语】

家居建材联盟活动的成功举办为参与企业带来了巨大的收益，也为整个行业的发展注入了新的动力。未来的活动组织者应吸取本次活动的经验和启示，不断创新和完善活动的内容和形式，推动行业朝着更加健康、可持续的方向发展。

建材联盟活动后活动总结【篇7】

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

3、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

建材联盟活动后活动总结【篇8】

建材联盟心得活动总结

近日，我们参加了一个令人难忘的活动——建材联盟心得活动。这次活动主题是“携手共进，共创未来”，通过互动交流、学习分享等多种形式，我们全面了解了建材行业的最新趋势和发展前景，同时也提升了团队合作能力和个人专业素养。以下是对此次活动的详细总结。

活动中我们参观了一个大型建材生产企业，亲眼目睹了现代化生产线带来的高效生产效果。这个企业采用了自动化流水线生产模式，真正实现了智能化生产，不仅提高了产能，还大幅减少了人力成本。参观过程中，我们了解到了建材行业正在朝着智能化、绿色环保的方向发展，这对于我们未来的发展有着非常重要的借鉴意义。

接着，我们还参加了一些专题讲座和研讨会。在专业人士的分享下，我们了解到了建材市场的一系列变化。经济的快速发展带来了建材需求的增加，但同时也对产品质量和环境性能提出了更高的要求。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要不断提升自身的技术实力和产品品质。同时，与传统建材相比，新型环保建材未来的市场潜力巨大，我们需要密切关注市场动向，不断创新研发，以满足客户的需求。

除了专题讲座，活动还组织了一些团队合作的项目。通过分组演练、协同工作，我们更深入地体验了团队合作的重要性。在一个虚拟的建材企业环境中，我们扮演不同的角色，共同制定发展策略、产品研发计划等，让每个人发挥自己的优势，实现共同的目标。这个项目不仅考验了我们的团队协作能力，也为我们增强了对建材企业管理的理解和认知。

此次活动还组织了一个展览会，展览会上有各类建材企业参展，他们展示了最新的产品和技术。参观展览会，我们不仅可以了解到建材市场的最新动态，还可以与各个企业的代表进行交流，互相学习，寻找合作机会。同时，我们还通过与企业家的交流，了解到了他们创业的心路历程和成功的经验，在激励和启发我们的同时，也让我们坚定了在建材行业中奋斗的信心。

通过这次活动，我们全面了解了建材行业的发展现状和未来趋势，也从中获得了很多宝贵的经验和启示。在未来的工作中，我们将更加注重技术研发和产品创新，不断完善自己的专业素养，以适应市场发展的需要。同时，我们还要加强团队合作，发挥每个人的优势，共同追求卓越。相信通过这次活动的学习和交流，我们将在建材行业的竞争中不断取得新的突破和进步。

建材联盟活动后活动总结【篇9】

近日，我们完成了一次建材联盟活动。这项活动的目的是为了促进建材行业内各个领域之间的沟通和合作，提升行业的整体水平。在这篇文章中，我将为大家总结此次活动的举办情况和取得的成果。

一、活动概述

此次建材联盟活动的主题是“合作共赢，共创未来”。我们邀请了来自建筑设计、建筑施工、建材供应商等各个领域的专家和企业家，进行了为期三天的讨论和交流。此次活动包括专家演讲、座谈会、示范项目展示等多种形式，旨在为参加者提供一个深入交流的平台，推动建材行业的发展。

二、活动成果

此次活动取得了丰硕的成果。首先，在专家演讲环节，我们邀请了多位行业内的专家，就建筑材料的选择、新技术的应用等方面进行了深度解析。这为参与者提供了最新的行业信息和趋势，使大家了解到行业内的技术和应用已经发生了哪些改变。

在座谈会环节，我们邀请了各个领域内的企业家和专家，开展了一系列主题讨论。大家就建筑材料的质量、价格、应用场景等方面进行了深入交流，共同探讨建材行业未来的方向和发展趋势。

同时，我们还举办了示范项目展示。这些展示项目涵盖了建筑设计、建筑施工、建材供应等多个环节，展示了各种新材料的应用。这为大家提供了许多实际案例，帮助大家更好地了解不同材料的性能以及应用领域。

三、总结

此次建材联盟活动是一次成功的举办。通过专家演讲、座谈会、示范项目等多种形式，大家进行了深入交流，为建材行业的发展做出了贡献。我们相信，在每一个参与者的努力下，建材行业将在未来迎来更好的发展。

建材联盟活动后活动总结【篇10】

建材联盟活动总结

近日，为促进建材行业的合作与发展，我公司参与举办了一场建材联盟活动。此次活动旨在加强建材企业之间的合作与交流，提升行业的竞争力和整体业务水平。通过各种方式的交流和合作，活动取得了巨大的成功，进一步推动了建材行业的发展。

首先，在活动中，我们邀请了来自全国各地的建材企业代表参加。参与的企业包括建材生产厂商、经销商、设计师等，覆盖了建材行业的各个领域。这使得活动成为一个真正的建材行业盛会，吸引了大量行业内的专业人士和重要合作伙伴。

活动主要分为三个部分：展览、研讨会和商务洽谈会。在展览中，各家建材企业展示了最新的产品和技术。这不仅给参观者带来了全方位的建材展示体验，也为企业之间的交流提供了良好的契机。研讨会上，我们邀请了业内知名专家进行演讲，分享了各自的经验和见解。这使得与会者能够了解到最新的行业动态和发展趋势，为自身的企业发展提供了有益的指导。在商务洽谈会中，参与企业共同探讨了合作机会和项目合作。通过面对面的交流，彼此之间的了解加深，为未来的合作奠定了良好的基础。

在整个活动中，我们还开展了一系列互动环节，增加了与会者的参与感。例如，我们组织了一场建材设计大赛，邀请设计师们展示他们的创意设计，让更多的人关注和了解到建材的创新潜力。此外，我们举办了一场建材市场研讨会，与各家企业分享市场研究的最新成果，帮助他们更好地调整和优化自身的市场策略。

总体而言，此次建材联盟活动达到了预期的效果。通过活动，我们促进了建材企业之间的合作和交流，推动了整个行业的发展。与会的企业代表们获得了更多的商机和合作机会，为自身的企业发展开辟了更广阔的空间。除了参与企业的满意度反馈非常高，还有许多与会者提出了举办类似活动的建议，称赞此次活动的专业性和有效性。

然而，我们也意识到活动中存在一些问题和不足之处。例如，活动的时间相对较短，没能充分满足与会者的需求；活动组织相对紧凑，导致部分企业未能充分展示自身的产品和优势。我们将在今后的活动中吸取教训，努力改进和提升活动的质量和效果。

综上所述，建材联盟活动是一次成功的盛会。通过展览、研讨会和商务洽谈会等多种形式的交流和合作，活动促进了建材行业的发展和合作。我们坚信，此次活动为行业的未来带来了更多合作伙伴、商机和创新思维，为建材行业注入了新的活力。我们期待着未来更多的建材联盟活动，以进一步推动行业的繁荣和创新。

建材联盟活动后活动总结【篇11】

尊敬的各位领导、嘉宾，各位业内专家、企业代表：

建材联盟活动已圆满结束，回顾这次盛会，让我非常感慨。今天，我有幸能够站在这里和大家分享我的感悟和体会。承蒙各位的支持与帮助，建材联盟活动取得了圆满成功，展现了许多企业的实力与风采。

一、建材联盟活动的意义

建材联盟活动是一次集结建筑材料行业中各企业之间交流合作的盛会。在该活动中，企业代表们积极展示自己的产品和服务，交流和学习行业的最新知识与为不同企业之间建立联系与合作提供了良好的契机。开展该项活动的意义在于，建立合作敦促行业发展，夯实生产基础，促进各企业之间的合作和发展，为行业走向更高峰打下坚实的基础。

二、建材联盟活动的特色

1.展区丰富多彩

本次建材联盟活动展区分为铝塑板及彩钢瓦、新型环保建材、装饰材料等三个区域。展区内布置与用材处理等方面极具特色。不同的展区代表着着不同的特点，包括了建筑材料市场中的各大品牌，这样的分区和分类会方便客户和观展者的浏览和选择。

2.工程检测认证

本次展会设置了专门的检测与认证区域，不同材料在展区内，从检测到分析，再到验收，“三位一体”的检测认证流程，保障了客户的选择和使用安全和品质。

3.建材企业交流会议

企业代表们在会议室中进行的深度交流，为整个活动提供了一个良好的环境。企业代表有意识的探讨和讨论产品的适用性、材料的基本构成、市场需求、销售渠道等等。这样的企业交流有助于企业之间深度合作，以创新与时代同行。

三、建材联盟活动的启示

1.互联互通，企业之间更加紧密的联系和合作意愿更加坚定。

2.产品质量是企业发展的关键所在。产品质量是企业劣势竞争的重要方面。

3.创新和市场规模是当前许多企业希望争取的空间和市场。在这一方面，企业需要不断的技术更新和创新，加强企业的市场品牌知名度。

4.知识和技能也是企业所需要的重要资产。其中包括营销知识、产品知识和制造技术结构等。

四、建材联盟活动的反思和展望

本次建材联盟活动得到了业内人士的广泛好评，但我们也不可掉以轻心，应该寻找反思与提高。对于本次活动来说，需要总结更好的经验，掌握更多的机遇和规范企业管理措施。

在未来一段时间内，我们将努力打造更具有自己特色的联盟，让更多企业和业内人士重新认识建材联盟活动的价值，更加积极地参与到各项活动中去，为建筑材料行业的发展贡献更多成果。

今天的盛会不仅仅是为我们提供了一个展示自我和企业的时机，还是为行业树立了一个良好的品牌口碑和推广渠道。相信在未来，建材联盟活动还将延续和发扬这种企业精神，共同努力迎接更加美好的明天。谢谢大家！

实习后个人总结14篇

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实习后个人总结(篇1)

在过去的实习期间，我有幸参与了一家大型企业的工作，负责具体的项目和实践。这段经历使我对企业管理、团队协作、个人成长等方面有了更深入的理解和体验。以下是我对这次企业实践的个人总结。

首先，实习期间的工作内容使我对企业运营有了更全面的了解。我在企业的市场部门工作，主要负责市场调研和营销活动的策划。通过与不同部门的同事协作，我深刻体会到企业运营是一个系统性工程，每个环节都至关重要。每个项目都需要各个部门的紧密协作才能高效完成。同时，我也了解到在企业管理中，领导力的重要性，一个优秀的领导者能带领团队克服困难，实现目标。

其次，实习期间的`工作困难使我提高了解决问题的能力。例如，在一次市场推广活动中，我们的预算被大幅度削减，而我们需要完成的任务并没有改变。面对这种情况，我积极寻求领导的支持，与团队共同探讨解决方案。通过集思广益，我们最终将原本的推广活动进行了大幅度优化，用更少的资源达到了更好的推广效果。这次经历使我深刻认识到，面对困难，积极寻求解决方案，以及团队合作精神的重要性。

再次，实习期间的学习经历使我提高了自我学习能力。在实习期间，我通过实际工作，对市场营销、团队协作、领导力等方面的知识有了更深入的理解。同时，我也了解到理论与实践相结合的重要性，只有将理论知识运用到实践中，才能更好地理解并提升自己。

最后，实习期间的工作经历使我明白了责任意识的重要性。无论是在工作中还是生活中，我都时刻牢记自己的职责和义务，尽职尽责地完成每一项工作。这种责任意识也影响到了我生活中的其他方面，使我成为一个更加成熟和稳重的人。

总的来说，这次企业实习经历对我来说是一次宝贵的经历。它不仅让我更好地理解了企业运营，提高了解决问题的能力，还让我明白了责任意识的重要性。这段经历对我个人成长和职业规划都有着深远的影响。在未来的学习和工作中，我将继续发扬在这次实习经历中学到的精神，不断提升自己，为实现自己的职业目标而努力。同时，我也希望有更多的机会参与到类似的企业实践中，以提升自己的综合素质，为个人和企业的共同发展做出贡献。

实习后个人总结(篇2)

时间飞逝，岁月如梭，不知不觉在xxxx电子科技有限公司已经实习快半年了，现在停下来想想时间过的真的是太匆匆了，这短短几个月的时间，我真的尝到了什么是苦、什么是甜、什么叫做辛酸、什么叫做生活。曾经我迷茫过，曾经我逃避过，曾经我失落过，但我最终还是战胜了自己，我将摆在我面前的困难克服了，所以我觉得我算有了一份自己的成功。

几天以后我们终于踏进了车间，那一刻我真的好高兴，因为我终于可以自己动手创造价值了。一开始把我分到补焊区，还给我临时配了一个师傅。不过线长给我分配的工作是只是看他们怎么工作，然后由师傅讲解。

在补焊区学会了真正的焊接技术后，我又被领导分配到装配线，具体的工作是拉排线，将电话机机芯和按键板相连，在这过程中，我的同事可帮我不少，一开始不会焊，一焊就出现连焊现象，真的有点着急了，幸亏有同事的细心教导，和我自己的大批量的练习，我才对焊接有了自己的认识，积累了不少经验。在这短短的几天里，我拉了七千个电路板，动手能力提高了，出错的机率也几乎接近了零。

总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为自己所喜爱的电子科技努力贡献自己的聪明才智。

实习后个人总结(篇3)

我实习的第二个科室是普外二科。在普外二科实习的这一个月里，总让我感觉时光死在飞逝而过。不是因为太忙、太累。而是因为我还没有学够、练够。我深知在这一科室学习的技术是会让我受用终身的。

首先，由于这一科室患者比较多，所以练习机会也明显要比上一科室多得多。这使我的静脉穿刺技术要比在上一科室时，有了更大的提高。但还是存在很多不足。比如，我发此刻静脉穿刺时，常会出现鼓包的情景，为此我伤透脑筋，但经过认真观察，并与教师穿刺时的金针方法做比较，我发现原先是我的进针角度过大，进针过猛过深造成的。之所以进针角度大是由于我以往听学姐们说，进针角度大些会减少疼痛，如果进针角度小，会导致进针过浅，而导致药液直接接触血管壁，而造成血管疼痛。看来进针角度的大小蕴藏着很深的学问，切不可一概而论。进针角度过大容易炸深而导致药液流至皮下，而进针角度过小又会导致血管受药液刺激而疼痛。看来静脉穿刺并没有我想象的简单，这种技术是要在长期摸索、实验、与总结中才能掌握的一门独特的技术。需要多多练习。此外，对于个别特别难扎的血管，不仅仅能够选择手背血管，也能够选择手腕处的粗大血管。同时那里是扎留置针的好位置，因为这根血管有粗又直，正适合留置针粗制的钢针。可是，我们还是要尽量选择远端静脉，其目的是为了保护患者的血管。

其次我还学会了打肌肉针。一开始我不太敢打肌肉针，因为怕位置找不好，扎到坐骨神经。所以一向在看教师操作。之后，我回家仔细的翻阅了《基础护理技术》一书，将书中所谈及的方法与教师在实际中操作的画面相结合，比较，总结，最终到达了熟悉的程度。并能熟练且准确的找到肌肉注射的正确部位。此外，我还经过观察教师的操作，明白了在注射时用棉签轻轻拍打注射部位周围能够促进药液吸收。同时，减轻患者疼痛。

最终，在护理方面，我学会了下胃管。在下胃管时，第一次并没有成功。其一，由于我对鼻部解刨形态并没有一个整体上的了解，技术有不熟练。其二，也是由于患者年龄太高，呕吐反应严重，好不容易下进去，却又被其拔出。事后，我查阅了解剖学书籍，明白了原先在鼻腔内有一处狭窄，此处很难经过，并容易造成患者鼻腔刺激、疼痛。下到此处时，必须放慢速度并且动作邀轻柔。至于恶心的状况，能够叫患者深呼吸以缓解。经过理论上的补充，并联系实际的观察，之后几次下胃管，都成功了，并且没有造成患者多大的痛苦，为此我很高兴。此外，在普外二科我还学会了灌肠以及口腔护理，并到达了掌握的程度。

总之，在普外二科的实习生活中我学会了很多。我相信这些知识无论在今后的实习或是工作中都将起着不可或缺的作用。

实习后个人总结(篇4)

护理见习实践活动是护理专业学生中非常重要的一项实践课程，通过在实际医疗环境中的实习，学生能够真实地接触和体验到各种临床病症和医疗操作。这不仅有助于学生的专业技能提升，也锻炼了他们的沟通能力和团队合作精神。在我的护理见习实践活动中，我亲身经历了许多感人和难忘的瞬间，下面是我的亲身体验和总结。

我所见习的医院是一家大型综合性医院，我被分派到了手术室进行实习。刚开始的时候，我对手术室的环境和工作流程并不熟悉，一切都显得陌生而新奇。但是在导师的耐心指导下，我很快适应了这个环境，并开始参与到实际的工作中。

在我参与的第一次手术中，我见识到了手术室医护人员的高度专业和严谨态度。每个手术都需要一套精准而周密的准备工作，从患者的手术前评估，到手术器械的摆放，每个步骤都不能有丝毫的马虎。在手术过程中，我负责为患者做好麻醉的准备工作，这需要我准确计算药物的剂量，并保证患者的呼吸道通畅。这是一项非常关键和重要的工作，任何疏忽和错误都可能对患者的安全和健康带来严重的后果。在每次手术中，我都会全神贯注地将自己的全部注意力放在这个工作上，以确保每一个患者都能够安全度过手术。

虽然刚开始时，我可能会有些紧张和不安，但是随着经验的积累和自信心的提升，我逐渐适应了手术室的工作节奏，并能够独立完成一些简单的护理工作。在手术室的见习期间，我学到了许多实际操作技能，例如如何正确地给患者消毒，如何正确地处理手术器械，并且学会了如何高效地与其他医护人员进行有效沟通和协作。这些技能和经验将对我以后的护理工作产生重要的影响。

除了技术和操作能力的提升，我的护理见习实践活动还带给我很多感动和思考。在手术室的见习期间，我遇到了许多患者和他们的家属，他们的经历和故事让我深受触动。有一位年轻的患者，因为车祸导致严重的骨折和多处损伤，需要进行复杂的手术治疗。虽然他经历了巨大的痛苦和困难，但他从不放弃，积极坚强地面对每一天。他的乐观和勇敢激励着我，在困难面前永远保持积极的心态。还有一位年迈的患者，在手术前因为担心而情绪低落，他的儿子一直陪伴在他身边，给予他温暖和鼓励。看到他们的父子之情让我感动不已，也让我明白，作为护士除了提供专业的医疗护理，还要给予患者和家属的关心和支持，帮助他们度过困难时刻。

通过这次护理见习实践活动，我真正感受到了作为一名护士的责任和使命。护理不仅仅是技术和操作，更是对患者的关心、理解和支持。我相信，只有真正热爱并投身于这个事业，才能为患者提供最优质的护理服务。通过这次实践活动，我不仅学到了许多专业知识和技能，更重要的是明白了自己的职业方向和努力的方向。我将始终保持学习的热情，不断提升自己的专业水平和能力，为患者的健康和幸福贡献自己的一份力量。

实习后个人总结(篇5)

一向想做教师的我最终有机会在幼儿园实习，这得感激园长的支持与信任，给了我们机会，让我们能够尽情地发挥自我的特长。

不明白是不是机会来的太巧还是我们的运气，竟然我能够在新开的托班开始实习，当然这也是考验我们耐心与锻炼我们本事的时候，因为我们带的班级能够算是全园最小的班级啊，但我们欣然理解了这项任务。

由于我们这个托班有大小年龄段的小朋友，最小18个月，最大有3岁，所以怕教师人手不够安排可是来，并安排了2位实习生，再有一个老教师带我们，再加一个生活教师。这样我们这个班级就有4位教师组成，托班当然要经验丰富的教师带班啊，从中我们也能够学习不少经验。

我们这个班级目前有20个小朋友，他们每一天来园基本在8点到8点半，然后开始吃点心，上课，户外活动，午时午睡醒来后就开始吃午餐，然后上艺术课，4点左右开始小朋友离园。对我来说，此刻已经基本熟悉了那里的环境。教学，与幼儿园生活作息表。此刻班级中的小朋友都已经熟悉了我们，还叫我们教师好。对我们来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我们都已经产生了依靠，这说明我们在小朋友的心中已经离不开了，这也能够看出我们小小的成绩。我本来认为幼师是件很简便的职业，仅有踏入这个行业才明白并不然。幼师首先对孩子要充满爱心，自我要有耐心，教师自我要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新本事。我们要学习的也很多，比如怎样布置每个月的主题，班级特色是什么？怎样为小孩创造良好的学习，娱乐，生活环境。一系列的问题，都是我们要掌握的，研究到我们此刻小孩的`年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。可是如果他们时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他教师一样学会备课，备课是教师应当做的最基本的事情，我们也要不断学习教师的备课经验。有了充分的准备，才能让小孩学到丰富的知识。

实习后个人总结(篇6)

一、 阳光寒假，理想生活

20xx年的寒假虽已成记忆，但记忆中的有些事却是抹不去的，尤其是自己亲自计划，亲身参与的事。寒假里，我班90%的学生都能合理安排假期生活，制订假期生活计划表，其中，尚思特、林知轩、田坤、许若涵、祝绍茜等同学表现尤为突出。除了吃好、喝好、玩好，绝大多数学生都能认真完成老师布置的作业，并每天帮助父母做小家务，阅读课外书籍外，同学们还积极响应“阳光活动”的号召，开展了有趣又有意义的体育锻炼活动。表现较为突出的是周锐皆、余聪逸、陈宇涵、赵婉晴等同学，他们分别学会了打乒乓球、羽毛球、滚轴、滑板等体育活动。

二、 学说文明语，争做文明生

假期里，学生们都能在父母的带领下认真阅读《神龙小学安全教育致学生的一封信》，遵守社会公德和行为规范，并向身边的人进行宣传，提高其安全意识，平安、快乐地度过假期。孩子们还和家长一起了解学习了“安全燃放烟花爆竹”的相关知识，做到按规定文明燃放烟花爆竹。同时，每位学生还和父母一起学说生活中常用的(如：接听电话、超市购物、碰见客人)文明用语，并以图文并茂的形式完成一张“文明用语宣传画”。其中，李一民、魏昊天、魏烜雨、王启明、周婧媛同学的作品尤为喜人，代表我班参加学校的优秀作品评比。通过学习，收益最大的应属董力嘉同学，他被评为我班此次假期里的“文明星”。

让学生会关心他人，每天为身边的人做一件好事，让他身边的人感受到温暖。学做一个有心人，有爱人，将自己身边的点点滴滴记录下来，把真心的感受流露，精彩感人的故事不断，

在假期里，魏烜雨、谷昱炫等同学回到了老家与爷爷奶奶共同度过了一段美好时光，感受了田园生活的乐趣，并体会了老家过新年的习俗，贴春联、放鞭炮、拜大年;还有部分学生领略了祖国的大好河山，感受到了祖国日新月异的变化。

三、好人好事现真情

一直以来我们都倡导“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。让人欣喜的是在寒假期间，我班很多同学都做了好事，从中可以发现我们的同学们都继承了中华民族的优良传统——尊老爱幼，主动让座给老人，扶老人过马路，帮邻居照顾小孩，自觉为社区打扫卫生等等。 “一花引得百花艳，万紫千红才是春”，只要我班全体同学都从身边的小事做起，相信道德之花将会开遍一年级四班。

实习后个人总结(篇7)

经过这xx个月的电工技能实习，我得到了很大的收成，这些都是平常在讲堂理论学习中无法学到的，我首要的收成有以下几点：

1、把握了几种底子的电工东西的运用，导线与导线的衔接办法，导线与接线柱的衔接办法，了解了电路装置中走线、元件布局等底子常识。

2、了解了一般简略照明电路的装置办法，把握了一般串联、并联电路，日光灯，电度表、插座的装置。

3、了解了电动机传动和点动安居乐业、次序安居乐业、逆回转安居乐业的概念和原理，把握了沟通继电器的原理和接线办法。

4、本次实增强了我们的团队协作精力，培育了我们的着手实践才干和仔细谨慎的风格。

这半年多的时刻，我学到了许多东西，不只需学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不明白，没有任何社会阅历。不过，在领导和师傅的协助下，我很快融入了这个新的'环境，这对我往后踏入新的作业岗位是十分有利的。除此以外，我还学会了怎么更好地与他人沟通，怎么更好地去陈说自己的观念，怎么压服他人认同自己的观念。信任这些名贵的阅历会成为我往后成功的最重要的柱石。实习是每一个大学结业生有必要具有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在讲堂上底子就学不到的常识，也打开了视界，增长了才智，为我们今后更好地服务社会打下了坚实的根底。

经过顶岗实习，深化了一些讲义上的常识，获得了许多实践阅历，别的也知道到了自己部分常识的缺少和粗浅，鼓励自己今后更好的学习，并把握好方向。也知道了作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不行的，底子的着手才干是一切作业和发明的根底和必要条件。而且，现在严峻的作业局势让我知道到，只需不断添加本身才干，具有十分丰厚的常识才干不会在将来的竞赛中被筛选。总而言之，这次实习练习了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的生机！特别感谢在实习进程中一切协助过我的教师和同学！

实习后个人总结(篇8)

见习民警实习培训总结

在我成为一名合格的民警之前，我经历了漫长的见习和实习阶段。通过这段时光，我不仅学到了很多专业知识和实际操作经验，还培养了丰富的工作技能和职业素养。下面我将就我的见习民警实习培训经历，进行详细、具体且生动的总结。

第一章： 见习民警前期准备

在正式开始见习之前，我们首先参加了一系列的前期准备培训。这包括了综合素质培训、法律法规培训、警务实操培训等。在综合素质培训中，我们接受了心理素质训练、语言表达能力提升、团队合作能力培养等课程。这些培训加强了我们的自信心和应对压力的能力，为我们日后的工作打下了坚实的基础。

第二章：实习岗位的选择与实践

在见习期间，我们有机会选择自己感兴趣的实习岗位，并进行一段时间的实践。我选择了刑侦岗位作为我的实习方向。在实践中，我跟随老师参与了各种刑侦案件的侦破过程，并亲自实施了一些侦查技术和手段。在实践中，我学到了很多与书本知识不同的东西，例如如何进行有效的数据搜集、犯罪现场勘查的要点、线索分析和证据保全等。这些实践经验对我日后的工作非常有帮助。

第三章：警务管理与职业素养提升

在实习期间，我们还接受了警务管理和职业素养提升的培训。这些培训课程使我们了解了警务工作相关的规章制度、纪律要求以及办公流程等。同时，我们还学习了如何与市民进行良好的沟通、如何处理各类突发事件以及如何正确使用警用武器等。这些培训不仅提高了我们的工作效率，更增强了我们作为民警的职业操守和道德修养。

第四章：心得与体会

通过在实习期间的学习和实践，我从中受益匪浅。我深深体会到警务工作的艰辛和复杂性。这让我更加珍惜自己的工作机会，并对我未来的职业道路产生了更深层次的思考。我发现只有不断学习和提升才能适应社会的快速发展和瞬息万变的犯罪形态。我决定继续深造，不断学习新知识和技能，以更好地为社会服务。

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通过见习民警实习培训，我收获了专业知识、实践经验和职业素养的全方位提升。这个过程让我更加了解警察的工作职责和责任，强化了我为人民服务的意识和使命感。我深信，在未来的工作中，我将发挥自己的专业能力和职业操守，为社会的安宁与和谐做出自己的贡献。

实习后个人总结(篇9)

匆忙地考完试，进入短学期，在妈妈的要求下，回家来实习。一开始很骄傲的以为我应该去大公司的办公室实习，但是现实是残酷的，打碎了我的幻想。在哥哥的介绍下我去了田福包装彩印有限公司，开始了我的实习。

不得不承认，工商管理是一个乍听很崇高，实际上让别人摸不着头脑的专业，我真的不知道我以后应该从事什么行业，所以在田福包装公司，当人家问我我能干什么的时候，我一时语塞，不知道我到底应该干什么。

一开始去的是生产车间，了解如何装货、清点。这才了解到这个公司是一个福利厂，有很多残疾人，不禁的感觉到一份关怀，试想假如没有这种工厂，那么那些残疾人应该去哪工作呢。也不得不感叹，工作是一件很辛苦的事情，插件，工厂里尘土飞扬，还是计件的，不得不说挣钱不易。

去了一天生产车间，就感觉没什么我能干的，所以我又去了生产部。那一天在人家的.办公室傻傻的坐了一天，发现根本就没有我能干的事，人家都在忙着接听电话，做计划，安排一天的工作，这些都是我不了解也做不了的，感觉学不到东西，也帮不上忙，继而我又去了财务。

记得主管说她的记账员回家休产假去了，我心里是窃喜的，这下我有事干了，结果呢，当她问我我会做表、记明细吗，我立马傻眼了，这些学校没教过，我也不懂，根本就不能做，我又灰溜溜的离开了财务部。

打击是巨大的，感觉自己什么也不能做，什么也不会，很失望吧，可以说我高估了自己的能力，也发现了自己的欠缺，学校里没有学到什么，工商管理到底能干什么，我还是不知道，真的很沮丧。

不过，总算没再为难我，我又去了统计部(这样算来我把他们整个公司部门都逛了一遍)。终于，我找到了适合自己的地方，在这里，我可以帮忙记账，同时好心的同事也教会我很多东西。

一开始我试着对账，那么多数字，用计算器要一个一个加起来，为保证正确率，我一般至少加三遍。给我的计算器上的数字因为使用了很长时间已经看不太清楚了，这对他们来说不算什么，但是，对我这个新手来讲，这给我造成了一定的阻碍。一开始我按的很慢，而且老出错，但是慢慢的我开始进入状态，加的也是飞快，那些数字的位置也了然于胸了，不得不承认“熟能生巧”。

实习后个人总结(篇10)

在涿州市双语学校实习的这四个月中，在指导教师的帮助下，我在教学技能和教学管理等方面有了很大的提高，可以说，我已经由一个青涩的师大学子变成了一个具有一定教学经验的准教师。现将自己的顶岗实习生活做一总结。

1、思想政治方面：

在思想政治方面，我积极进取，热爱教育事业。在实习的每一天，我毫不懈怠，不怕苦，不怕累。每天严格按照正常教师的上班时间签到签退，严格要求自己。我知道，只有严于律己，勤勤奋奋，才能有好的表现和成绩。

2、教学实习方面：

在教学实习方面，我主要担任七年级生物教学工作，同时也体验过为期一个月的数学代课老师和思品老师，不同学科的体验以及不同年龄阶段学生的接触，让我的实习经验丰富了许多。在进行教学活动期间，我知道自己是一个新老师，经验不足，于是，我经常谦虚的向周围的老师请教。通过请教，我学到了很多。比如，王老师经常跟我说，什么样的课称的上是一节好课：让学生动起来的课就是好课。于是，我按照王老师的理念，在进行每一节新课的设计时，都本着让学生动起来的出发点，后来，我发现确实如此。课堂本来就是属于学生的，老师不能包办太多。在担任数学代课老师期间，我觉得自己成长最多的不是教学技能上，而是和学生的接触和交流上。我带了六（9）班一个月的时间，孩子们由最初的讨厌我到最后我们成了好朋友。这期间，我苦恼过，伤心过，流泪过，但是，我并没有退缩，向自己宣告失败，我带着真情把自己的日记读给孩子们听，最后，我走进了孩子们的心里。可以说，双语有我很多美好的回忆，而对于我，最宝贵的一段就是和六(9)班孩子在一起的那段日子。

3、班主任工作：

在班主任工作方面，我向很多经验资深的优秀班主任学习，比如七（4）班姚隽老师，六（9）班王美红老师，我发现他们管理班级的一个共同基点是全身心付出，真爱学生。这两位老师都是保定市优秀班主任。王美红老师把学生当成自己的孩子，她没有看不起任何一个成绩不好的学生，她了解任何一个学生，我觉得这是一位优秀班主任所必须具备的。在她上课时，她把从海南带回来的相思豆，作为奖励发给学生，学生们视若珍宝，一直保存。她对学生的评价也是多元性的。我觉得一个优秀的班主任应该建立在一个优秀教师的基础之上。姚隽老师是一个认真负责的老师，她虽为名师，可是，没有一点架子，是一位谦逊的老师。她把教育事业当成自己生命的一部分，生完孩子之后，仅歇了三个月产假就接了班主任的工作，每天都是茫茫碌碌。所以，优秀的班主任需要付出。

4、学校管理：

在学校管理方面，我认真学习了张会超校长“让每一个孩子都能找到属于自己的成功”的教育理念，学习到成功的教育不仅仅体现在学生的成绩，而是每一个方面。为了充分展现学校的教育理念，校长组织全校师生看了《地球上的星星》这部影片，并要求每一位老师写一篇观后感,我也根据自己的体会，认认真真的写了一份。当时，我的感触特别深，这部电影所倡导的价值观与双语学校的教育理念不谋而和。每一个学生不可能成绩都好，学生可以有自己的特点，比如表达能力好，绘画水平高，善于想象……这都需要我们做老师的去发现，去肯定，去鼓励。教师需要有一双发现美的眼睛。

5、教育调查和研究：

在教育调查和研究方面，我针对我的课上七年级学生爱睡觉这一现象，开展了一次小小的教育调查和研究。采用问卷调查的形式，设置了四个选择题和一个主观题。调查对象为七年级6-10班330名同学。通过这次调查，我了解到，学生上课睡觉最多的原因是困倦，学生希望老师采取的措施是改变讲课方式，应该幽默一些，在上课过程中穿插一些小故事或笑话。这次调查，我收获也很多，会在以后的教学中改变讲课方式，吸取学生们提出的意见，讲课更生动一些。

6、党团活动：

在实习期间，我还参加了学校组织的扫墓活动，红歌比赛，梨花节赏梨花等活动。每个活动，我都和身边的老师、舍友一起参见，不仅丰富了我教学之外的生活，而且让我体会到当老师的生活并不是孤独寂寞的，也充满着快乐和色彩。

7、服务当地情况：

在服务当地情况方面，我主动要求自己看晚自习。每周二的晚上，我都在6、7、8班和学生们一起上自习，学生们遇到一些不懂的问题就会问我，有关于生物的，也有其他学科的。这样做，虽然占用了自己的一点时间，但是，却拉近了我和学生们之间的距离，为教学工作打下了基础。除了这些，我还参与了学校组织的月考，期中考试，期末考试，初三（二）模考试，并完成了相应的批阅试卷任务。任务量最大的一次是，我同时判了初三（二）模的政治试卷和七年级10个班的生物试卷。虽然很累很累，但是作为实习生，我毫无怨言，我只把所有的机会当成一种磨练和财富。

最后，感谢我的学生，我的孩子们，是你们在4个月的时间里，和我朝夕相处，陪我有苦有乐的走过你了这一段顶岗生活；感谢我的指导老师，是您，陪着我上每一节新课，在背后不断地鼓励我、支持我，让我面对那三尺讲台，充满自信；感谢我的舍友们，我们来自不同的学院，是顶岗，把我们聚在了一起，可以说，我们一起同甘共苦，每个人都是这个“八个女人和一个男人”的一份子，现在是，顶岗结束后，也会是。一个都不能少！

如果再让我选择一次学校，我还选择河北师大；如果再让我选择一次去向，我还选择顶岗！

实习后个人总结(篇11)

一、实习目的

1、目的和意义

实习是培养学生操作技能的重要环节，而技能的形式是通过观察、实践和反复练习实现的。以实习实例激发兴趣，讲电的应用时，可以突出模电、信号与系统知识的具体应用，使教学贴近生产和生活。通过这样的实习，使学生产生好奇心，凝聚学生的注意力，以保持兴趣。通过Protel软件的学习，提高学生电路分析能力，增强独立工作，独立思考的能力。同时在讨论中，培养了学生的团结协作能力。

2、发展情况及实习要求

广州大学电工电子实习中心发展情况：20xx年以来，学校正式启动了实验教学课程体系的建设，实验中心也建设了电工电子实验教学课程平台体系，配套进行了实验教研团队的建设。使我校实验教学改革工作得以蓬勃开展。

我们注重科研活动的开展。老师和实验技术人员均积极参与科学研究和实验教学研究，并取得不少成绩。学生科研也得到重视。通过开放实验室为学生科研和电子制作提供条件。自20xx年以来，教务处以电工电子实验室(实验中心的前身)为依托建设了电子信息技术创新基地，学生在这里得到进一步培训。从20xx年到20xx年，学生参加全国大学生电子设计竞赛、实验大赛、挑战杯等竞赛活动，获得省一、二、三等奖多项。同时还培养了学生的创新、创业精神和实践能力。

实习要求： 在实习过程中，以及今后的专业知识学习过程中以工程人员应具备的基本素质为要求来锻炼自己。在每天的实习结束后，认真检查自己，看自己达到多少要求，还有什么不足，了解以后应该如何加强。

二、实习内容

实习项目一：安全用电

违章用电常常可能造成人身伤亡，火灾，损坏仪器设备等严重事故。实验室使用电器较多，特别要注意安全用电。

1、触电类型

1)两相触电。

2)单相触电。

3)“跨步电压触电”,因电势差在人体中形成电流而触电。

2、造成触电的主要因素

1)触电电流的大小。

2)触电时间的长短。

3)电流种类。

4)电流途径。

5)人体电阻。

3、防止触电的措施

1)不用潮湿的手接触电器。

2)电源裸露部分应有绝缘装置

3)所有电器的金属外壳都应保护接地。

4)实验时，应先连接好电路后才接通电源。实验结束时，先切断电源再拆线路。

5)修理或安装电器时，应先切断电源。

6)不能用试电笔去试高压电。使用高压电源应有专门的防护措施。

7)如有人触电，应迅速切断电源，然后进行抢救。

8)测量绝缘电阻可用兆欧表。

9)在需要带电操作的低电压电路实验时用单手比双手操作安全

10)电动工具上标有“回”表示双重绝缘。

11)实验室内的明、暗插座距地面的高度一般不低于0.3米

4、防止引起火灾

1)使用的保险丝要与实验室允许的用电量相符。

2)电线的安全通电量应大于用电功率。

3)室内若有易燃易爆气体，应避免产生电火花。继电器工作和开关电闸时，易产生电火花，要特别小心。电器接触点(如电插头)接触不良时，应及时修理或更换。

4)如遇电线起火，立即切断电源，用沙或二氧化碳、四氯化碳灭火器灭火，禁止用水或泡沫灭火器等导电液体灭火。

5)交、直流回路不可以合用一条电缆。

5、防止短路

1)线路中各接点应牢固，电路元件两端接头不要互相结触，以防短路。

2)电线、电器不要被水淋湿或浸在导电液体中。

3)三相电闸闭合后或三相空气开关闭合后，由于缺相会导致三相电机嗡嗡响、不转或转速很慢。

4)实验时，电源变压器付边输出被短路，会出现电源变压器有异味;电源变压器冒烟;电源变压器发热现象，直至烧毁。

三、实习总结或体会

首先，很感谢学院为我们开展这样的电子电工实习，让我们了解很更多专业知识，在实习中了解自己的不足。第一天，我们学习了安全用电知识，常用工具的使用以及焊接训练。在焊接训练的过程中，我花了很多时间进行元器件的焊接，期间我甚至把三极管的e和c极接反了。这让我充分的了解到自己在模电知识和实践能力上的不足。第二天，我们进行了照明电路的组装和室内一般电气线路的组装。一开始我们一组人按照电路图很快就把实际线路接好，在调试过程中，室内一般电气线路的组装成功，但是照明电路的双控开关不能顺利控制灯泡。

经过仔细检查，我们发现原来刚开始的时候我们对双控开关的公共端判断错了。重新连接双控开关的线路，用万用电表测试线路是否有断路，合上开关，双控开关可以顺利控制灯泡。第三天，我们学习使用Protel软件来画声光双控电路的原理图，然后用原理图画出PCB图。

大家都知道做 PCB板就是把设计好的原理图变成一块实实在在的 PCB电路板,别小看这一过程,有很多原理上行得通的东西在工程中却难以实现,或是别人能实现东西另一些人却实现不了,因此说做一块 PCB板不难,但要做好一块PCB板却不是一件容易的事情。元器件的布局首先要考虑的一个因素就是电性能，把连线关系密切的元器件尽量放在一起，尤其对一些线，布局时就要使它尽可能地短。

在满足电路性能的前提下，还要考虑元器件摆放整齐、美观，便于测试，板子的机械尺寸，插座的位置等也需认真考虑。做 PCB时是选用单面板还是双层板，要看最高工作频率和电路系统的复杂程度以及对组装密度的要求来决定。做声光双控电路时，由于电路比较简单，所以选用单层板。设计完PCB图后，制作印刷电路板，然后把所需元件焊接上去。之后最重要的一步就是调节电路中芯片对应管脚的电压，使电路能够仿照大楼的楼梯灯那样，白天(有光照时)声控电路不接通，光控灯亮，黑夜时(无光照时)，声控电路接通。

最后一天我们进行了焊接收音机训练。前一天我们已经大致了解收音机的原理。小心翼翼的把元件把焊接到电路板上。调试收音机了。因为前期安装焊接时谨慎小心，所以安装完电池后，调节双联电感，就可以调节出台了，而且能调出四个电台。调试基本成功。

在实习开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对 机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。

实习后个人总结(篇12)

自6月11日起，我在本部校区校办工厂进行了为期8天的金工实习工作。期间，我接触到了车、钳、铣、刨、车、铸、锻、焊等8工种，还简单地体味了数控机床和线切割等加工手艺。每换一个工种，我们都要体会到，在一天半的实习时间里，完成从对此工种的全无所知，到建造出一件制品的过程。在教员们耐心详尽的指导和我们的积极配合下，我们没有发生一例危险事故，达到了预期实习要求，圆满完成了8天的认知实习。

刚刚参加实习，我们就接触到钳工工种，刚刚开始时，真是觉得时间好漫长，但8天的实习结束，却发现时间如此短暂，短短8天的蓝领之行，我体会到了：酸严酷的上下班和工作轨制;苦不停地锯、锉;辣高速切削的出色表演;更多的甜亲手建造出色工件的高兴。

一、实习过程概述

(一)钳工

我们首先进行的是钳工工种的实习，是我最记忆犹新的。钳工是以手工工作为主的加工体例，劳动强度大，出产效率低，操作手艺要求高。可钳工应用的工具简单，加工多样，顺应性强，能完成某些加工所不能或难于完成的工作。所以，在现在某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不可或缺的主要工种。

教员首先给我们介绍了钳工的首要设备，让我们熟悉到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各类量具、划线工具。熟悉完这些后，教员起头介绍锯及锉的使用方法。

在接下来一天半的时间里，我们完成了钳工作业件锤头。第一次接触钳工的三个女生，单单靠锯、锉等纯手工制作，在炎炎夏日，奋战了一天半的时间，在作品上交前，终于制成了理想的作品。那一刻，一天半里付出的所有汗水都变成了甜的，付出的所有辛苦都变得值得。

(二)刨工和铣工

接下来的一天半是刨工和铣工实习。与钳工不同的是，钳工更多的是体力劳动，而刨工和铣工则更多的是考验我们操纵机器和测量的功夫。刨工主要是操作刨床，按照图纸的工艺要求，以刨刀对工件水平相对直线的往复运动来切削加工零件的工艺。铣工主要应用于使用铣床加工各种形状的的工件，如齿轮的齿面、零件的键槽等，在制造业中是很重要的工种，特别工具零件复杂的加工工序、齿轮花键涡轮成形等都是铣工的“拿手好戏”，工具模具更是离不开铣工的参与。在制造业中是很重要的工种。

经历了钳工的洗礼，再进行刨、铣，一下子就觉得轻松了好多，但机床的操作，危险性较高，大家也是不敢有丝毫马虎，依旧是认真地听、仔细地做。在这一天半里，我们四个人一组，在熟悉了机床的操作方法之后，便开始了梯形槽的制作，可能是由于听得仔细的`原因吧，一切都很顺利，成功的精细加工出了符合规格要求零件。经过前三天的实习，大家感觉到像是经历了第一次工业革命的前后，手工制作的效率和机器生产真是没办法比啊!

(三)铸工

经过了一周的休整，再次进入车间已是一周后了，这一次，我们进行的是铸工的实习。铸造是人类掌握的比较早的一种金属热加工工艺，它是一种熔炼金属，制造铸型，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得有一定形状、尺寸和性能金属零件毛坏的成型方法。在实习期间，我们只进行了砂型的制作。大家都没想到在这样一个车间里，我们竟回到了小时候玩泥巴的时代，只是这泥巴玩得高级了些，还有专用工具。但看似简单的工作，到我们手上，也就变得不那么顺手了。整模造型和分模造型还好，但挖砂造型绝对是个细致活，稍有偏差，就无法做出漂亮的砂型，所以我们一样小心翼翼地度过了这一天半的实习。

(四)车工

结束了“玩泥巴”的快乐，我们又进入到了另一种机加工车工的实习中。车工的主要工作方式是在车床上用车刀对旋转的工件进行车削加工，主要是进行一些简单的切割如切割出平面圆，圆锥，圆环。

操作前，老师先给我们详细地讲解了车床的主要操作步骤和主要原件的操作方法，然后他让我们先进行一些简单的练习，以熟悉车床的工作特点。之后，老师带着我们，边讲边做，一步一步、稳扎稳打，经过了一天的努力，制成了与钳工做出的锤头配套的捶柄。当锤头与捶柄合而为一时，看着自己努力做出的成果，心里是说不出的甜。

(五)数控机床与焊接

焊工是一种实行焊接工作的工种，其广泛地运用于金属器件的连接，损伤器件的修复，裂痕的修补等粗加工。

二、实习体会

①经由过程此次实习我们体味了现代机械制造工业的出产体例和工艺过程。熟悉工程材料首要成形体例和首要机械加工体例及其所用首要设备的工作事理和典型结构、工夹量具的使用以及平安操作手艺。体味机械制造工艺常识和新工艺、新手艺、新设备在机械制造中的应用。

②在工程材料首要成形加工体例和首要机械加工体例上，具有初步的自力操作手艺。

③在体味、熟悉和把握必然的工程基本常识和操作手艺过程中，培育、提高和增强了我们的工程实践能力、立异意识和立异能力。

④此次实习，让我们年夜白干事要当真小心详尽，不得有半点轻率。同时也培育了我们顽强不屈的素质，不到最后一秒决不抛却的毅力!

⑤培育和磨炼了劳动不雅概念、质量和经济不美观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安手艺轨则和爱护国家财富的自觉性，提高了我们的整体综合素质。⑥在整个实习过程中，教员对我们的纪律要求很是严酷，制订了学生实习守则，同时增强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素质培育起到了较好的促进浸染。

实习后个人总结(篇13)

社会实践个人总结

社会实践是我大学生活中最有意义和难忘的经历之一。通过参与社会实践，我不仅获得了丰富的社会经验，还提高了自己的综合能力和学习能力。在这次社会实践中，我走进了社会，感受了真实的社会生活，并对自己的未来有了更深刻的认识。

这次社会实践的主题是环保与公益。我们的团队来到了一个农村小学，开展了一系列的环保宣传和公益活动。第一天，我们去了当地的环保站，了解了垃圾分类和废物处理的重要性。通过参观，我深刻认识到垃圾分类对于环境保护的作用，同时也了解了各类废物的处理方法。这让我深刻意识到保护环境的重要性，并在日常生活中也开始重视垃圾分类。

第二天，我们到了农村小学，为学生们进行了环保知识的讲解和互动游戏。在准备过程中，我学到了许多有趣的环保知识，如节约用水、节约用电等。我将这些知识融入到了我的讲解中，并通过游戏的方式，让学生们更好地理解和记忆这些知识。在这个过程中，我发现我对环保知识的理解和掌握能力有了很大的提高，同时也锻炼了我的组织和沟通能力。与学生们互动时，我和他们建立了良好的关系，感受到了他们的热情和对知识的渴望。这为我以后从事公益事业打下了良好的基础。

第三天，我们组织了一次环境清洁行动。我们分成小组，清理了农村周边的垃圾。这个过程非常辛苦，但我们的团队齐心协力，克服了种种困难。在清洁过程中，我想到了我们每个人都应该从自己做起，保护环境，改变身边的环境。通过这次实践，我深深体会到了环保的意义，也认识到自身力量的重要性。

在这次社会实践中，我不仅获得了知识和经验，更重要的是锻炼了自己的能力。通过与团队成员的合作，我学会了组织和协调。通过与学生们的互动，我学会了沟通和表达。通过实际行动，我学会了勇于担当和坚持。这些经历将对我未来的发展产生积极影响。

除此之外，我还发现社会实践不仅是一种学习的过程，更是一种成长的过程。通过合作和互动，我认识了不同背景、不同文化的人，拓宽了我的视野，增长了我的见识。这个过程中，我发现自己的不足并加以改进。我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了理解和包容他人的想法。

通过这次社会实践，我深深认识到了公益事业和环保事业的重要性。我决心将来继续参与这些活动，并为社会做出自己的贡献。同时，我也意识到自己仍然有很多不足之处，需要不断学习和提高。我希望通过自己的努力和奋斗，在未来能够为社会做出更大的贡献。

通过这次社会实践，我受益匪浅，获得了丰富的经验和收获。我相信，这次实践将对我未来的发展产生重要的影响，并让我成长为一个更加坚强和有责任感的人。我将永远怀念这次难忘的经历，并将其铭记于心。

实习后个人总结(篇14)

一、实习目的

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们四年的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来咸宁温泉国际酒店康乐部，在这里进行我的毕业实习。

二、实习单位及岗位介绍：

(一)酒店简介

咸宁温泉国际酒店是咸宁市首家定位于准五星级的生态旅游渡假型酒店。座落在风光秀美的咸宁温泉淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕，是咸宁温泉旅游渡假中心，离市中心商业区不足一公里，驱车武汉仅需1小时车程，交通快捷、便利。

酒店依托咸宁具有1420xx年的原生态温泉地热水资源，着力打造湖北首席温泉度假养生胜地，是咸宁目前档次最高、设施最全、温泉文化最浓的休闲养生中心和游客接待中心。

现已建成的酒店，设计新颖、风格别致、功能齐全、手笔大气;规划占用地30亩，建筑面积31000平方米，分为带温泉浴的别墅区和主楼公寓区两大部分，其中别墅区建筑面积5600平方米;有各式别墅28套，主楼公寓区建筑面积25000平方米、有各式普通标准间 117间;豪华标准31间;情趣套房9套;商务套房14套;总统套房1套，有大、中、小各式会议厅8间;大型西餐厅1间及风格各异的餐饮包房31间，客房可供526人同时入住;餐饮可供1000人同时就餐，酒店主体建筑共八层，设有：桑拿按摩保健、干湿蒸汽浴、SPA水疗按摩，中医理疗、中医减肥、中老年健身、KTV包房等，同时为了突出温泉特色，开设有水上娱乐中心，分别建有：海浪池、洄流池、戏水池、水下健身区、儿童戏水乐园、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31个。所有温泉水均采自地下500米的温泉地热水资源，富含钙、镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素，尤其富含的氡元素，有双重保健、养生的作用，是不可多得的龙泉玉水，配以40余种传世秘方，融养生、休闲于其中，是旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的绝好去处!

(二)职责与职权

1.协助经理制定服务标准和工作程序，并确保这些服务程序和标准的实施

2.根据客情，负责本部门员工的工作安排和调配，做好交接班工作，编排员工班次和工作日，负责员工的考勤工作。

3.营业期间，负责对楼层的督导,巡查以及对客沟通工作，

4.负责实施前厅员工的业务培训计划，负责下属员工的考核和评估工作。

5.妥善处理对客服务中发生的各类问题和客人的投诉，主动征求客人的意见，及时向经理反馈相关信息。

6.检查结账过程，知道员工正确为客人结账。

7.督导员工遵守酒店的各项规章制度和相关条例，确保工作环境卫生清洁，美观舒适。

8管理好仓库的设施设备，控制成本并补齐所缺物品。督导服务员正确使用酒店的各项设施设备和用品。

9.完成经理交办的其他工作。

三、实习内容及过程：

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高

(一)工作过程

20xx年6月25日我来到温泉国际酒店进行了面试，面试合格后因个人爱好被分配到KTV工作，开始一个星期是试用，在这一个星期在以前的来员工的带领下，我学到了很多东西，熟悉了整个KTV的工作流程。得到了上司和同事的好评。

一个星期试用结束后就开始了人事部组织的新员工入职培训，这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过两天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。而且在人事部组织的新员工入职考试荣获全酒店新员工考试第二名。

培训试用后就正式开始了我的工作，每天和其他同事一样一起上下班，很认真的工作着，时间过的很快，一个月就过去了，这时候我对整个工作流程都很熟悉，和同事领导的关系都相处的非常好，得到上司的肯定，我开始我新的计划，我不想就这样简简单单的只做一个服务员，我希望在这里提升自我要求和素质。而在这个时候我们这里需要一个领班，我写了申请书，向经理和总监表露了我的想法，在总监的简单对我考核之后，开始了正规的竞争，在很多的领导面前，我一致通过成了KTV领班，进行一个月的考核，在这期间我我很用心的去做好自己的工作。一个月后我顺利通过考试正式成为KTV领班，做了领班后工作就会忙一些，管好服务员，处理客人投诉等。但是我还是能很好的在这里工作。

做了领班之后的工作。1、每天上班前开班前例会，通报昨天各部门营业状况，将各部门发生情况、事件统计处理，检查各自管辖区域工作人员的仪容、仪表、场地卫生清洁状况、房间设施的保养、运作是否正常，如有问题应及时解决或与其它部门负责人员及时联系处理。

2、检查各区域人员是否到位迎接客人，并查看昨天营业过程是否有自己下属违纪、违规事件，并进行处理、纠正，与各区域部门负责人交谈工作事情了解各层人员工作态度、投诉、反应情况及记录登报。

3、迎接客人的光临，处理客人消费过程的需求，巡查区域房间消费多少，跟送情况，客人属性心理，是否常来或自来客人，并做好招呼，按情况不同给予服务接待及优惠政策。

4 、检查班后卫生，开班后例会，检查安全设施设备。

在做了领班后把在书本上学到的东西运用到工作中来，例如，管理，仓库管理，营销等多方面的。在酒店也能得到其他部门的领导的一致好评。

在这里工作的开心，时间也就过的很快，20xx年的春节就要到来，公司准备评选出酒店的优秀员工，酒店根据各方面的要求评选出来，我就在其中，在这个时候，酒店准备举行春节联欢晚会，并在晚会上为优秀员工颁奖，我被推选为主持人，而且我代表整个康乐部出选了节目，并获得第二名，主持也做的很好，在20xx年的五四青年晚会上我又被推选为主持人。

药店活动后活动总结分享

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药店活动后活动总结(篇1)

注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的xxxxxx—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

一、活动执行情况

1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;

活动现场气氛等等。

二、消费者沟通情况

1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。

一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;

二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;

三是开展经常性的安全检查工作;

四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

对于赠品的喜好等等;

三、终端反馈

店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);同时开业当天一次性消费100元都可以获得精美咖啡杯一个，200元以上的活动精美礼品一份，250以上的获得电吹风一件。

2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。

四、活动总结及建议

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

药店活动后活动总结(篇2)

呵呵，首先，想提高业绩不是一天两天的事，其实提高业绩最直接的方式就是吸引顾客，其次，就是提高本店的服务质量，因为有些客观因素是您无法改变的，比如您门面的位置等，所以建议您在本店多搞一些活动，要吸引顾客很重要的一点就是要出新!比如促销之类的，以此来吸引顾客，再就是广告，成本低的就是发传单，或者搞一些血压仪、血糖仪的免费试用的类似的活动，有些顾客还是很会贪小便宜的哦~还有，如果附近有医院，学校，住宅等，可以针对他们推出一些产品套装，比如增加儿童的钙吸收的保健品，或是推出春季预防感冒的家庭温馨套装等等类似的活动，再就是推出一些价格比医院便宜的药品吸引有处方的顾客去买等等，还有就是要提升百姓对您药店的口碑，因为这才是最重要的，这需要长时间的积累，因为药品不像别的商品，让老百姓买你的药买的放心才是最总要的!还有就是在营业的时候最容易出现的问题，药店售货员，对顾客过度促销，误导消费者购买适合自己的药品。力推高价药和自营品种，其实这种问题您可以从药品的价格上入手，换句话说就是从商品的提成上入手，销售员之所以出现您说的这些情况，，举个例子：A药价格20元，提成5元，B药20元，提成3元，在这种情况下销售员会极力推销A药，从这个例子我觉得您应该就会有一些启示了，您可以根据药品的价格结构和功能结构对提成进行调整，也就是说如果某药的提成少，但是价格高，销售员也不会推销这种药的，因为它的提成低，在保证正常利润的情况下，这样就需要您对自己药品的结构有足够的了解，这样在调整的时候才能不影响利润，最后强调最重要的一点，最根本的原因就是和提成有关，最后，祝您提高业绩事业有成

药店活动后活动总结(篇3)

药店春季活动总结

春天是大自然万物复苏的季节，也是人们体力恢复和健康护理的好时机。为了让顾客了解和体验药店的产品和服务，我们药店特意策划了一场春季活动。经过精心准备和全体员工的努力，这次活动取得了圆满成功。

为了吸引顾客的眼球，我们在活动期间进行了大规模的宣传。首先，我们在药店门口张贴了醒目的招贴画和横幅，宣传活动的时间、地点和内容。同时，我们还通过社交媒体平台发布了活动信息，吸引了大量关注和转发。此外，我们还派发了宣传册和优惠券，提醒顾客参与活动。

在活动期间，我们为顾客提供了丰富多样的优惠和福利。首先，我们开设了免费问诊活动，邀请了资深药剂师和医生为顾客解答健康问题。顾客只需凭借优惠券即可免费获取专业健康咨询，这项服务备受欢迎。其次，我们还特别推出了一些新品和热销产品的折扣优惠活动，让顾客能够购买到高品质的产品，同时节省开支。此外，我们还联合了一些健康食品和保健品的厂商，开展了试吃和试用活动，让顾客亲身感受产品的功效和品质。

为了增加活动的互动性和趣味性，我们开设了一系列游戏和抽奖活动。顾客可以通过参与游戏赢取小礼品和折扣券，为他们的购物体验增色不少。同时，我们还举办了幸运抽奖，为参与活动的顾客准备了丰厚的奖品，包括健康礼包、购物券等。这些活动不仅让顾客感受到了药店的热情和关怀，还增加了他们的购买欲望。

在活动中，我们注重员工的专业素质和服务态度。我们进行了专门的培训，提高员工的医药知识和沟通技巧。每位员工都十分热情地为顾客提供咨询和帮助，使顾客获得了良好的购物体验。我们还设立了意见反馈区，收集顾客的建议和意见，及时改进和完善活动。

活动期间，我们的药店客流量明显增加，销售额也取得了显著提升。不仅吸引了老顾客的持续关注和回购，还吸引了一批新顾客的光顾。顾客对我们的活动给予了高度评价，纷纷表示活动丰富多彩、优惠实惠，对他们的健康有很大帮助。

综上所述，我们药店的春季活动取得了显著的成果。通过精心策划和有力执行，我们成功吸引了顾客的兴趣和参与，提升了药店的知名度和影响力。在未来的工作中，我们将继续创新、改进，并根据顾客的需求和反馈，进一步提升我们的产品和服务质量。希望通过这样的活动，我们可以为更多的顾客带来健康和幸福。

药店活动后活动总结(篇4)

药店高血压活动总结

近日，本市某药店举办了一场高血压活动，旨在提高公众对高血压的认识和预防意识，同时为患有高血压病的患者提供专业的健康咨询和药物服务。本次活动取得了良好的成效，为更多人的健康保驾护航。

活动组织方积极宣传，提前发布了活动的时间、地点和内容，并通过社交媒体、宣传栏以及传单等方式广泛传播。这有效吸引了市民的关注，吸引了大量的参与者。在活动当天，药店装饰一新，洋溢着热闹而喜庆的气氛，吸引了更多顾客的注意。

在活动现场，药店准备了专业的血压测量仪器和设备，以及一支经过专业培训的医护团队。顾客可以免费测量血压，并获得医生的指导和建议。这种贴心的服务让参与者感到温暖和安心。同时，还准备了名医健康讲座，邀请了著名高血压专家给大家进行了一场生动的讲解。通过讲座，参与者了解到了高血压的危害和预防措施，掌握了科学的知识和方法，使公众对高血压有了更深刻的认识。

活动组织方还为参与者提供了优惠的购药政策。根据参与者的血压情况，医生会制定个性化的用药方案，并为他们提供最适合的药物。药店内的工作人员也耐心解答了参与者对药物的问题，提供了专业的用药建议。这样的优质服务赢得了很多赞誉，参与者表示药店的态度让他们感到非常满意。

此次活动的成功举办得益于药店的细致筹划和准备工作。在筹划阶段，药店团队与相关机构进行了积极的合作，确保活动的顺利进行。他们邀请了医生、药师和护士等专业人士到现场提供专业服务。他们还充分利用各种媒体渠道，广泛宣传活动，并通过线上线下各种方式，吸引了大量的参与者。活动现场的布置也充满了创意，设置了互动环节、展板和小游戏等，使活动更加生动有趣。这些都是活动成功举办的重要因素。

通过本次活动，药店不仅提高了公众的健康意识，还为高血压患者提供了专业的咨询和服务。这不仅有助于减轻患者的痛苦，还有效地预防了高血压所带来的严重并发症。同时，活动也提升了药店的知名度和声誉，为药店的长远发展奠定了坚实的基础。

小编认为，本次药店高血压活动的成功举办离不开活动组织方的精心筹划、专业服务和创意布置。通过这次活动，公众对高血压有了更全面的认识，患者得到了及时的帮助，药店提升了自身形象。相信在未来，类似的活动将继续在药店中开展，为更多人的健康保驾护航。

药店活动后活动总结(篇5)

江苏**药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限公司收购**全部自然人股权，以健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

1.加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于董事会、监事会，企业更名为江苏**药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为**长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年**与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

3.强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

“三年(““多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

从业药师继续教育，员工上岗培训;四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

4.完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是**批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

5.保障货源供应，追求成本最低化

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种端架费等)110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

6.强化财务管理，准确财务核算

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的财务预算报表也按时完成上报。

连锁规模迅速扩大

按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。

二是整体收购加盟店为直营店宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。

三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在**百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店管理。

8.开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店;

二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题;

三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10;

四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“下社区宣传活动，促进了销售任务的完成;

五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质;

六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“**杯”有奖征文活动，进一步提升了**的知名品牌形象;

七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门20xx次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14.5万)，增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。

药店活动后活动总结(篇6)

活动总结报告范文药店

活动总结报告范文药店一

有人说毕业就意味着失业，药店顶岗实习总结报告范文。于我而言，这种感觉更甚。不可否认，我对学校生活有厌倦，对即将到来的工作有种向往，但是，当我终于经历了面试、离校、上班、辞职等等这一切之后，我也不禁发出和那些在职场里生活多年的人类似的感慨：还是学校好，还是老师好……无法否认，在这短短的几个月的实习时间里让我经历了，也学到了在学校里学不到的东西，我成长了，我成熟了，我长大了。我所懂得的，这所有的一切对我来讲都是收获，是财富，是我今后的路的借鉴。

一、实习目的

1、有一定的谈价议价的能力。

2、能够熟悉药品的摆放。

商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。

5、锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。

分析问题的能力。

二、实习时间与单位

这半年我的工作单位共有两个，分别是烟台立健医药城、栖霞通泰大药房。前者是我在学校参加招聘而去的单位，在那里我呆了两个月;后者是我自己在家乡找到的工作，从无奈和忍气吞声，如果换不来什么，那也没必要继续，于是就回家了，在家休息了平淡的过每一天吧，就像我现在这样。

三、实习地点与岗位

**大药房.是成立于西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大经营品种多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档案。该店位于栖霞市立医院对面，针对广大医院患者售药，历史悠久服务态度热情，店员有很好的亲和力和信誉度。店有较多的老客户，所以客流量大。

我是在十月中旬来到通泰大药房的，因为我哥哥在医院工作，与该店的经理关系不错，于是同事们对我也很照顾，有不懂的地方大家都会照顾。我的工作就是药店导购员，和收银员，现在工作的久了，在大家倒班的时候也会替换一下，基本上我对这些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根据领导的安排来定。

四、实习内容和过程

我的工作是药店营业员、收银员。因此我的工作主要是，销售药品和收票，开单子，忙的时候还要帮忙调货。我的实习内容主要有：

1、对所在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要知道企业的沿革，所在行业的特点及发展前景，比如通泰大药房经营情况很好，每天的客流量不少，其优势是良好的地理位置，还有历史悠久，口碑好。

会维修。

商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等，实习报告《药店顶岗实习总结报告范文》。能准确为顾客的症状进行用药配伍这点很重要。

气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、便秘腹泻、昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、腰腿疼痛等等，这都是常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，因此针对这些病症，相关的常用药品也应该知道，类似药品中要推阿种药品，为什么，这些都该牢记。

刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快的熟悉药品的摆放位置，并且给自己限时找药。后来，在我习惯了这种工作以后，我就喜欢上销售的过程，当患者取药时，我热心接受询问，了解其症状，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便他们能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，要保证患者用药和身体安全。我觉得看着他们信任自己，购买自己推荐的药品，这也是一种精神上的收获，是最大的满足。五、实习体会和收获通过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的知道药品的货位，在顾客需要的时候能自己给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有所了解。更重要的是我现在很能讲话，沟通能力不错，能处理一些突发事件，在销售的过程中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩贡献自己的一份力量。

另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，但是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一直觉得这种行为是极度不负责任的，可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。

其次，每过一段时间，药店都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售还有，顾客一般都有自己常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不一定真的对症。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，而不是放任不管。说到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，这关系到病人的'用药安全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要说说健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，但是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生提供健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，希望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。因此，药店内是否有药师提供健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。六、总结一直以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可现在我却认为，顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样子就可以，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。

在单位里，不会有老师帮助你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的面对顾客，面对同事，面对领导，一切都不在简单，我们只能通过自己的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自己。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最后征服它。这个过程难道不是更为可贵吗?能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。

通过实习，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我也为社会做出了自己的贡献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自己让自己更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基矗

实习还没有结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。尽管实习比较辛苦，但是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我知道一切都是不容易的。我也终于明白，乏味中总会有希望，苦涩中总会有甘甜。

我希望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实习，我想如果我们认真做了一定会有很大的收获。我也希望在明年毕业时，自己能对此次实习无愧于心!

活动总结报告范文药店二

通过近一年的工作，是我对药店的工作有了更深的了解，看似简单的工作，要做好他的确不容易。现在对近段时间的工作总结如下：

1.要提升自己的销售必须加强自己的专业水平，这是我们作为营业员的必要条件，如果顾客进店以后找到自己，自己就必须以专业的推荐为顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的高低，品种的齐全来讲，专业有效的推荐比什么都更能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢?那就是我们平时积累的经验和熟悉药品的专业度.

(更专业，由此增加顾客对我们的信任感，工作总结《药店年底工作总结报告》。

(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，"欲擒故纵"方能获得长远利益。

(3)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。

2、客户反映较多的情况

对于我们销售型药房来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

( 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。

(大顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。

3思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 强化服务理念，服务思想深入我们每一位心中。

4.中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系，在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应该注重，要销售好中药就必须去了解它熟悉它爱护它，我们存在的问题就是没有爱护，注重，导致他的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量直线下降，我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的。其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客还不太满足所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从服务上来提升我们的信誉。

成功好比一张梯子，"机会"是梯子两侧的长柱，"能力"是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处 ，一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值。

活动总结报告范文药店三

很荣幸我们**医药连锁经营管理的全体学生于20**年来到xxx市xxx医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长 和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢xxx医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下：

一：实习的时间和人数的安排

二：实习阶段的认识和学习

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识

通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

四：存在的问题

由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。

五：建议

通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了xxx医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议：

一：在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。

二：在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。

三：要时时刻刻保持药品的清洁和卫生

举办活动后活动总结

我们一定都有看过一些范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？小编为此仔细地整理了以下内容《举办活动后活动总结》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

举办活动后活动总结 篇1

20xx年暑假，我参加了文学院团委组织的“xx师范大学文学院团委暑期社会实践活动”，到xx师范实验中学开展系列活动。

在这长达十天的实践活动中，我收获了许多的感动，学会了很多，同时也在实践中有效的锻炼自己多方面的能力。

在这十天中，我们队伍举办了多场文化展览活动，每一次举办展览活动，都需要全队队员集体出动，无论是白天或晚上，无论是雨天还是烈日高照，我们都要认真努力的完成布场工作。在工作中，看着我们队伍仅有的六位男生队员，主动的干起难度较高，危险性较大的布场工作，爬上爬下，扎捆举高，顶着烈日站在高处工作，汗水不停的流下，却没有一句怨言，没有半点推托，一直坚持下去做好工作。而我们的女生，同样认真自觉的把集体的工作当成自己的事，负责任的做好每一件事，冒着烈日，顾不得撑伞遮阳，不怕晒黑，一心只在把工作做好，我们队伍里的每一个人，都深深的打动了我，让我明白什么是集体意识，什么是集体的力量，让我知道，每一个出色的集体，都离不开每一位成员的付出与努力。

在这次实践活动中，我们还进行了支教活动，我这次上课的内容是健康卫生教育，与一位队员合作，两人一起编写教案。由于课程内容决定的比较晚，我们没有时间在学校提前上网查资料，而在饶平实中，没有互联网可以上网查资料，所以只好利用手机上网查资料，实中的教师没有多媒体配置，上课要用的资料必须打印下来。又因为在潮汕地区打印比较贵，，我们只好采用了最原始的方法，手抄资料。我和搭档俩人不停的赶抄资料，即使手酸也不停下，因为时间紧迫，终于我们抄下资料并编写了教案，自己进行了一次又一次的试讲，才有把握上讲台。功夫不负有心人，经过我们认真准备，加上苦思冥想出来的趣味知识点，才使得整节课上起来充足而不沉闷。通过这一次，我知道，以前自己无论做什么老师依赖电脑，以来打印机，但是一旦没有了这些工具，我便会急得像热锅蚂蚁，不知所措，所以，锻炼培养自己的能力，要有节制的使用工具，不要让电脑陈为自己工作上课必不可少的因素，不然自己的能力素质就是还没过关，还需努力。

通过这十天的社会实践活动，我觉得自己似乎一下子长大了许多，体会到了集体情谊，学习到了集体精神。第一次准备教案，第一次体验上课的感觉，第一次站在讲台上对着台下一双双求知的眼睛······这是一次难忘而珍贵的社会实践活动。

这次的社会实践活动，总体来说还是蛮开心的，虽然期间会有些出乎我们意料的事发生，但毕竟最后还是结交了几个志同道合的朋友。对于这一次的社会实践活动，我有三点要说。

第一，大家都很努力，很认真，很负责任的对待自己的工作，这次的社会实践给了我们一个施展才能的舞台，虽然我们能力还不够，但人都是需要磨练的，不是每个人一出生就会主持大局的，所以，自己策划怎么进行就怎么进行，越是焦急越是不能发挥好，计划好的总比临时想的效果要好得多。

第二，虽然我们都把自己的工作完成了，但我们没有很好的分工协作好，很多时候都只看到主要负责人自己在干，而有些组员却不知道要干嘛。也许你们不放心把工作交给组员，但这不是你‘独揽’任务的借口，我们既然是一支团队，那分工合作就是我们的所想要达到的目的。

第三，在这一次的社会实践活动中，大家做得好的地方要继续优化，做得不好的方面，要及时的改正，多是这从多角度看待问题，想想如果发生了这样那样的突发事件，该如何应对？犯了错不要紧，只要能及时发现并能及时反思。

对于我个人的工作，我也有三点要说。首先，我个人情感控制得不够好。其次，团队意识还不够强烈。最后就是不够谦虚。我所说的个人情感，就是指做事情的时候心里老想着不让他人吃亏，这就导致了我在买东西的时候总是忘了再砍价，虽然也就只有那么几毛钱，但这就显得我不够强硬了，所以说工作的时候要控制好个人情感。团队意识不够强烈，就是说不能随时随地的就会很及时的想到团队的利益问题。不够谦虚就是指自我感觉良好，其实有些方面是做得不咋滴，但总会把不好的方面忽略掉，没有很及时地去思考该如何改进、为什么会出现这样子的情况，等等。

总而言之，每一次的活动都有其意义所在，我们在这次活动中收获得不仅仅是快乐，更多的是经验教训。

举办活动后活动总结 篇2

现在的学生在家都是小公主、小皇帝宠爱集于一身，尽享荣华富贵，而全然不理解父母的辛劳，对父母的爱不领情，不道谢，认为是理所当然的，对家人无私付出认为是天经地义针对这些现状，我们在“扁滘小学xx年“母亲节”感恩教育活动”中根据德育生活化的原则设计并开展了一系列的感恩教育实践活动，通过活动，让学生提高自己的认识，对感恩做到知行统一：

1.进行感恩专题黑板报评比：我们在感恩教育活动月中积极鼓励学生多阅读有关感恩的书籍，并让他们将读后的感悟以黑板报的形式出版了一期感恩为主题的黑板报，学校宣传组也在4月x日对学生们出版的黑板报进行了评比，对优秀黑板报的出版人员进行了表扬和宣传。

2.开展“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”活动：在感恩教育活动月中，学校号召学生们积极为母亲多做事，对母亲多说知心话，回到家里，要懂得为母亲揉揉腰、捶捶背、洗洗脚。中高年级的同学，要尝试参与“帮母亲准备一顿早餐，帮母亲做饭洗衣”等并设计了活动表格。在历时一个多月的活动月里，全校近700学生全都认真去完成了“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”这个环节的活动内容，并按学校统一要求对自己的活动过程进行了记录。通过这个环节的活动，学生们用自身的经历体验了母亲的艰辛和不易，也让学生更懂得感激父母的养育之情，而孩子们在活动中的优良表现，也让父母看到了未来的希望。

3.开展算算亲情账活动：为了让学生了解父母抚养自己的不易，我们在5月3x9日这段时间在高年级学生中开展了“算算亲情账活动”的活动，安排数学老师指导学生将自己平时的'书费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来，算算家长在经济上为自己的付出。同时，在学生中开展“为父母节约一分钱、一粒米”的教育，在学生中大力倡导节约之风，杜绝浪费。

4.为母亲制作一张感恩卡和发一条短信：在感恩教育系列活动中，我们在5月x日这天安排了“把爱说出来”的活动环节。让学生在母亲节当天亲手为母亲制作一张感恩卡，将对母亲的感激之情通过感恩卡写给母亲，感激父母赐予的生命、感激父母养育之恩、感谢父母无微不至的照顾。并在母亲节当天亲手交到母亲手中。同时，各班主任还指导学生在母亲节当天利用家校通系统将“在母亲节最想对妈妈说的一句话”以短信的形式发到自己母亲的手机上。让每个学生母亲在“母亲节”当天都洋溢在浓浓感恩之情的氛围中。

此外，学校少先队大队部还在5月x日在校园里展出了学生们制作的优美感恩卡，让全体学生都分享了各自的这份感恩情怀，同时也将我校的感恩教育活动推向一个高潮。

举办活动后活动总结 篇3

一、举办活动前期准备工作容易出现的问题

（一）活动前期准备的时间把握的不好，前期拖延过长或者准备得过于仓促都不利于活动的成功举办。

（二）非常不合理，比如说组织者起草活动方案中没有联系学生会其干部，没有结合实际特点而从网上照搬他人的方案等。

（三）学生会内部各部门之间联系掉链子，内部没有选拔出得力的部门来负责本次活动，或者选拔出来的负责本次活动的部门后其他部门对此事不给予大力支持，学生会成员办事效率低。

（四）学生会外部没有与系学生会保持良好的交流与合作，

（五）宣传工作不到位，大部分同学不知道举办的活动，只有少数学生会或者社团的一些内部成员知道。

（六）活动场地申请不下来，没有专人负责借用场地，活动现场没有像模像样的布置活动场地。

（七）活动经费不足等。

二、全面地做好活动前期准备工作的对策

（一）考虑举办活动的意义和可行性

活动可以是团委在文化建设中直接指定的活动，也可以是学生会自发的活动。无论如何，活动一定要有实际的意义，符合学生的需要和口味，同时还要注意活动的传承和创新。

（二）确定好活动项目后就开始进行全面的准备，做好详细的、周到的、全面的活动策划，明确整个活动的步骤，预测活动中可能出现的任何问题，并提前计划好相应的解决方案，并且要勾勒出整个活动的框架。

（三）重视活动负责人选定

活动与学院息息相关，联系的紧密性程度非常高，学生会主席团可以指定某个部门来负责，也可以充分考虑负责本次活动的部门的个人能力和兴趣，这样能保证负责部门的热情和主动性，有利于提高活动的质量。

（四）明确目标，合理分配工作

活动前让每个人明确我们举办此次大赛的目标和自己的具体职责

（五）活动费用的预算和筹集

活动经费是保证活动顺利举办的物质基础，积极与团委沟通，赢得活动经费。除了有下拨的活动经费，学生会成员还出去拉赞助，联系商家，给商家做宣传的时候尽量争取到最大的赞助金额，有利于活动的成功举办。

（六）思考活动方案的过程

学生会具体部门具体落实研究方案和通知的撰写，开始可通过网络等途径搜集很多文献资料，对举办活动有着极大帮助。这些努力都是切实保证活动举办的合理性、科学性、专业性。

（七）通知的下发

方案出来后，具体部门应及时整理并撰写通知，下发通知，下发时也与系部学生会进行一些宣传和交流，切实保证举办活动的价值性。

（八）活动的征集

通知下发后，鼓励大家积极报名。尤其针对专业兴趣专业等学生进行宣传。为确保挑出来的选手质量，负责的学生会部门积极参与系部的选拔过程。

（九）活动的宣传工作

在下发通知的同时，宣传工作也相继开始，在食堂展板上贴喷绘字报、海报和展板，人流量大的地方张贴宣传条幅，并且通过学校的校园网、校园广播和QQ等多种方式进行全方位、专业的宣传。

（十）活动场地的申请

场地的申请在举办活动过程中是件麻烦的事情，即使活动日期定下来后，场地使用的时间可能会出现和其他事情冲突的现象。首先要写申请单，然后向上级单位上交，没有其他原因的情况下会申请成功。

（十一）主持人的选定和评委、嘉宾的诚邀

学生会活动主持人一般是学生会从近几届普通话大赛或主持人大赛前几名的获得者中选定，评委老师邀请与活动相关的专业的老师们。嘉宾邀请团委书记及系部团总支其他老师还有系部学生会主席等。

举办活动后活动总结 篇4

2018年社区举办活动总结

社区活动总结（一）

一、活动意义

实践是检验真理的唯一标准。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。活动前，应在班上对班级成员进行活动意义的剖析讲解，在最大程度上调动班级成员的积极性，以便取得最大的活动成效。

二、小区基本情况

在前期与友谊社区主任的交谈中，我们了解到该社区管辖范围内有部分居民楼属于无物业管理，且大多为外来人口租赁户。平时没有专门的保洁员与保安进行管理及清洁工作。因此，居住环境较差，工作不易开展，因此，要格外注重活动前的宣传和策划工作。

三、活动内容

1、开展精品课堂进社区的专项系列活动。活动内容可包括学习、艺术、手工、科学、军事、政治、历史、文学等各方面，以作业辅导、PPT演示、实验展览、游戏互动等方式开展。

2、参与社区管理，协助社区出墙报、普法宣传，进行清洁楼道、拾捡垃圾等活动，清理绿化带内随意丢弃的垃圾。

3、清理社区内墙面上张贴的广告。

4、为社区居民分发报纸。

5、服务孤老,为社区孤寡老人做家务事。

6、收集社区废品卖掉处理，将挣的钱用于社区公共建设。

7、开展绿色环保活动。在社区开展节约用水、保护水资源的宣传活动；开展本地区水资源状况的调查及提出改善的建议；对本地区水环境污染的调查、分析和建议等。

8、开展读书学习互助活动，帮助和指导社区内的小学生开展读书学习。

四、注意事项

1、开展活动前做好充分的策划工作，确定活动主题、时间、成员及具体地点。

2、准备多套方案，以便实施时根据具体情况灵活机变；

3、活动前调查好组内成员的可支配时间，统一协调好后与社区方面进行沟通交流；

4、务必提醒成员准时准点到达集合地点；

5、活动保质保量，即使在没有达到预期效果或社区居民参与度不高的情况下也要保持自身工作的热情，按照事先制定的'计划不折不扣的完成，并以班级内成员的积极性带动社区居民的积极性；

6、活动后切记及时了解社区方面的反馈并根据该反馈进行认真的总结和反思，以提高今后的工作效率与质量；

7、活动时统一服装（建议穿校服），带上相机和纸笔，对活动过程进行及时的记录和留影，也可以在活动前与报纸等媒体进行联系。

社区活动总结（二）

教育部的《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确提出“开展社区教育的实验工作，逐步建立和完善终身教育体系，努力提高全民族的素质。我班根据以上精神，以积极的态度和创新精神，密切与当地所属辖区的社区联系，不断探索社区教育的开展形式与方法，为“构建终身教育体系，创建学习型社会”进行了许多有益的实践活动，收到了良好的效果，取得了以下优异的成绩。

一。组织学生参加了社区暑期青少年文化系列活动

为了配合建设社区文化，让学生进行各项有益身心的社会文化活动，发挥他们的潜能和智慧，培养他们的兴趣及敏锐的社会触角，以增强学生的参与意识、竞争意识和主人翁精神，从而使他们了解社会、认识社会、融入社会。我班组织学生参加了暑期青少年文化系列活动。学校主管社区工作的领导非常重视，亲自制定活动方案，并按方案开展工作。经过师生的共同努力，取得了良好的成绩。

二、组织学生参加社区“创建绿色生态社区”的启动仪式

社区居委会于20**年12月5日上午9:00在季华园内石景宜艺术馆楼下举行平远社区“创建绿色生态型特色社区”启动仪式，我班作为平远社区所属下的单位，积极响应社区的号召，领导非常重视，校长在启动仪式上作了发言，并与居委会主任签订了《创建绿色生态型社区的协议书》，我班的文艺节目小组唱《井冈山下种南瓜》和舞蹈《为中国队，加油！》在启动仪式上也作了精彩的表演，迎来了观众热烈的掌声。在启动仪式的过程中，也穿插了一些环保知识竞赛的有奖活动，我班有不少学生积极参与回答问题，在参与活动的过程中，收获很大，不但收到了很多奖品，而且更重要的是使同学们的环保意识得到进一步的提高。我班还组织师生参加平远社区“我爱美丽家园”的征文大赛和摄影大赛。在启动仪式上，社区也举行了此项活动的颁奖仪式，我班有不少师生获奖。师生们都说这真是一项有意义的活动。

三、组织师生参加环保监测站举行的环保活动

环保局建的环保监测站已落成，于20**年12月28日正式拉开了帷幕，举行了揭牌仪式。我班组织居住在小区的40多名学生参加了此项活动，师生们在整个活动过程中，听了我市有关领导介绍我市目前的环保情况，参观了环保局设置的环保展览，进一步提高了环保意识，一方面了解我市环保情况，另一方面进一步认识保护环境如何从我做起，从身边的小事做起。同时，通过观看环保教育纪录片，参加环保知识有奖问答活动，使环保教育深入人心，形成了良好的社会风气。透过这一环保活动的亮点，可看到我市环保教育及环保事业取得了一定的成绩，环保风气已得到逐步形成。

我们坚信，在佛山市委的领导下，只要我们上下一条心，就一定能使社区佛山的环保事业登上新的台阶！

我们作为学校，肩负着培养、教育下一代的重任，我们要把环保教育和社区工作列入学校教育工作的一部分，让环保春风吹遍校园内外，为创建我们美丽的家园而努力！同时，为继续探索社区教育，“构建终身教育体系，创建学习型社会而努力！

社区活动总结（三）

我们共同期盼的文明礼貌月已走过，学雷锋活动已告一段落。但是我们认为每个月都应该是文明礼貌之月，每一天都是学雷锋活动日。

在本学期，我班同学都积极参加了班上及学校组织开展的学雷锋活动。我们班同学在街道清理地上的果皮纸削，不一会儿功夫，周围地上的垃圾全被我们清除了，同学们不怕累，不怕脏，把欢乐与美好留给了他人，向观众展现了雷锋精神，把雷锋精神在社会生活中传播。

十分钟队会上，我们进行了“我来讲一个雷蜂的故事”的比赛活动，使同学们更进一步规范自我，做到言行举止得体，努力拼搏，刻苦学习。符合一个讲文明讲礼貌的小学生，使自己成为一个德、智、体、美、劳全面发展的现代化的建设者和接班人。通过这次活动，班上的纪律有了明显的好转。同学们的言行也文明多了，学习面貌焕然一新。思想上也改变了许多，好同学起了带头作用，他们主动帮助那些学习落后的同学，提高全体同学的积极性和成绩。

在这些活动中，班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部，像赵鑫、朱鸿健、牟禹杭等等，他们都为班上的同学做出了很多贡献。同时也把雷锋精神深深印在我们心中。

我们希望在以后的日子中，同学们也能够继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在了各自心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。活动总结护士节活动总结户外活动总结

举办活动后活动总结 篇5

教育部的《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确提出“开展社区教育的实验工作，逐步建立和完善终身教育体系，努力提高全民族的素质。我班根据以上精神，以积极的态度和创新精神，密切与当地所属辖区的社区联系，不断探索社区教育的开展形式与方法，为“构建终身教育体系，创建学习型社会”进行了许多有益的实践活动，收到了良好的效果，取得了以下优异的成绩。

一。组织学生参加了社区暑期青少年文化系列活动

为了配合建设社区文化，让学生进行各项有益身心的社会文化活动，发挥他们的潜能和智慧，培养他们的兴趣及敏锐的社会触角，以增强学生的参与意识、竞争意识和主人翁精神，从而使他们了解社会、认识社会、融入社会。我班组织学生参加了暑期青少年文化系列活动。学校主管社区工作的领导非常重视，亲自制定活动方案，并按方案开展工作。经过师生的共同努力，取得了良好的成绩。

二、组织学生参加社区“创建绿色生态社区”的启动仪式

社区居委会于20xx年12月5日上午9:00在季华园内石景宜艺术馆楼下举行平远社区“创建绿色生态型特色社区”启动仪式，我班作为平远社区所属下的单位，积极响应社区的号召，领导非常重视，校长在启动仪式上作了发言，并与居委会主任签订了《创建绿色生态型社区的协议书》，我班的文艺节目小组唱《井冈山下种南瓜》和舞蹈《为中国队，加油！》在启动仪式上也作了精彩的表演，迎来了观众热烈的掌声。在启动仪式的过程中，也穿插了一些环保知识竞赛的有奖活动，我班有不少学生积极参与回答问题，在参与活动的过程中，收获很大，不但收到了很多奖品，而且更重要的是使同学们的环保意识得到进一步的提高。我班还组织师生参加平远社区“我爱美丽家园”的征文大赛和摄影大赛。在启动仪式上，社区也举行了此项活动的颁奖仪式，我班有不少师生获奖。师生们都说这真是一项有意义的活动。

三、组织师生参加环保监测站举行的环保活动

环保局建的环保监测站已落成，于20xx年12月28日正式拉开了帷幕，举行了揭牌仪式。我班组织居住在小区的40多名学生参加了此项活动，师生们在整个活动过程中，听了我市有关领导介绍我市目前的环保情况，参观了环保局设置的环保展览，进一步提高了环保意识，一方面了解我市环保情况，另一方面进一步认识保护环境如何从我做起，从身边的小事做起。同时，通过观看环保教育纪录片，参加环保知识有奖问答活动，使环保教育深入人心，形成了良好的社会风气。透过这一环保活动的亮点，可看到我市环保教育及环保事业取得了一定的成绩，环保风气已得到逐步形成。

我们坚信，在佛山市委的领导下，只要我们上下一条心，就一定能使社区佛山的环保事业登上新的台阶！

我们作为学校，肩负着培养、教育下一代的重任，我们要把环保教育和社区工作列入学校教育工作的一部分，让环保春风吹遍校园内外，为创建我们美丽的家园而努力！同时，为继续探索社区教育，“构建终身教育体系，创建学习型社会而努力！

举办活动后活动总结 篇6

我很少能成功的把一群人聚在一起，举办一次活动。曾经尝试过组织一次孕妈妈的交流会，结果只有一人前来参加。

为了杜绝之前的惨痛经历，我提前做了一些准备工作。1）订场地；2）设计海报，这个其实5分钟就能搞定；3）一对一邀请了7-8位朋友，在两个群里发了广告；4）购买零食和饮料

在这个之前很难想象自己可以把这份工作翻译成中文，只用了两个小时的时间来与教练演练一遍。

活动当天，我们提前去布置会场，虽然大家陆陆续续的到来，有些迟到，最后一共九人参加。而我的现场翻译也受到参会同学的评价——“信、达、雅”。他说，我讲话有种穿透人心的力量，很让人信服。

其实，相对成功的举办这次活动，让我对自己的组织能力有了一定的信心。明白凡事只要好好准备，我也可以达到意料之外的'效果。这对于一个原先缩在自己壳里的人来说，是极大的一个突破。

而什么是让自己可以有所突破，有所提升的呢？我想还是回归到那一点，放下ego，真正的去关心他人。对待刚刚接触的陌生人应该这样，对待自己的朋友更应该如此，而对于一直与自己生活的家人更更应该如此，这是自己最容易忽视的群体。

就拿举办这次活动来说，放下ego意味着我不在意参加的人数，关心他人意味着我致力于希望来参加的每一个人都能有一定程度的自我表达，畅所欲言。在座谈之后，能够被赋能，能够获得一把处理生活问题的钥匙。

而我当时的状态，应该是更加关注有多少人来参加，有多少人注册，这些关系到我在这个项目里达到的高度。这似乎是一个人的默认设置。而放下自我，就是从这种默认设置中抽离出来，去关心他人在意的事情，因为这才是通向他人的钥匙，也是最终成就自己的钥匙。

愿自己的组织能力和领导能力越来越棒！

举办活动后活动总结 篇7

一场会议的成功与否，关键在于会前的策划准备是否到位。

一、会议策划

会议策划工作直接决定着将要举办的会议的成败。会议策划人员必须对整个会议的有清晰的认识，能够站在一定的战略高度对会进行全局把控，因此，对于会议策划人员就有严格的要求，要求策划人员具备一定的管理能力，对会议中涉及的人、财、物进行计划、组织、指挥、协调、控制，以期高效达到举办会议的目标。

（一）会前筹备

1、对此次会议的认识

在开会前必须清楚认识会议的内容（名称、地点、时间、场地、参会人员、会议的意义）

2、组织会前动员会

组织召开会前动员会对于会议的成功起着至关重要的作用。会前动员会由会议策划人员主持召开，会议主持人、会议后勤服务人员、会议记录、音响师、会场控制、摄像师以及必要时会议邀请的嘉宾及领导也请参会。

（1）在开会前必须清楚地向参会人员传达此次会议的内容（名称、地点、时间、场地、参会群体分析、会议级别、会议意义及主办方要达到的会议效果等）

（2）进行人员安排。会议总策划给会场服务人员安排任务（负责主持、负责后勤服务、负责会议记录、负责音响设备、会场引导及现场控制、负责摄像等）。

（3）介绍此次会议的详细流程

（二）会议承办方各块负责人应具备的素质

1、会议策划

能够站在一定的战略高度对会进行全局把控，要求策划人员具备一定的管理能力，对会议中涉及的人、财、物进行计划、组织、指挥、协调、控制，以期高效达到举办会议的目标。

2、主持

（1）主持人应具备良好的语言表达能力

语言，是节目传播内容的重要载体，主持人的语言对于主持人而言非常重要。首先，语言要通顺流畅。其次，主持人语言应具备严密清晰的逻辑思维。再次，在语言表达上，要有自己的特色，要富有感染力。

（2）主持人应具备一定的临场应变和即兴发挥能力

一定的临场应变和即兴发挥能力是节目主持人在节目的制作过程中，由于人的因素、设备的因素、以及组织管理协调等方面原因，使得节目制作过程发生了一些难以预料的但又客观存在的变故，此时主持人能够保持冷静，充分发挥自身的主观能动性，运用大脑迅速思维并作出判断，并根据大脑判断组织语言和反应，使变故通过主持人灵活巧妙的语言组织和反应逐渐朝好的方向转化的能力。比如，在主持节目的过程中主持人及时发现了自己的口误时，则应随机应变，保持冷静，用机智幽默的语言化解危机。

（3）主持人应具备个性鲜明的主持风格

任何一个人从事任何一项工作都具有自身的风格，作为主持人的主持风格则是在主持节目过程中，主持人的学识、思想、品德、举止、谈吐、能力、才艺、智慧、志趣和格调化的综合表现。

3、后勤负责人

（1）会前确定能够到场的领导、嘉宾和观众的名单（了解参会群体），会议现场文件、表格等制定与打印（包括：签到表，会议记录表，工作安排表、桌牌等）

（2）对会场所需道具、用具须提前购置备齐。

（3）会议开始前一至二小时组织人员对会场进行布置（会议标语、会场桌椅、桌牌、水摆放）

（4）与会场引导积极沟通，做好签到及引导工作。

4、会议记录

会议记录员要能够准确地记录会议的每一个环节，为会议总结和会议报道提供材料支持。

会议记录员应具备的素质：

（1）有速记能力。

（2）有很强的概括能力。

（3）善于捕捉每个人特点的能力。能够准确地记录会议的每一个环节，为会议总结和会议报道提供材料支持。

5、音响师

音响师须要在会前准备好会场音乐、视频及文档资料，会议开始前一小时对会场多媒体、音响、麦克等调试，电源确认，对多媒体设备有充分的准备，保证会场多媒体播放正常。（能够熟练操作电脑及多媒体设备，具备随机应变的能力）

6、摄像师

（1）领悟会议精神。

（2）有一定的摄影经验。摄像师须要清晰地认识会议的意义，能以最独特的视角留住会场的每一个精彩瞬间，能根据主办方需要达到的会议效果有针对性的进行人物特写抓拍。为会议总结和后期会议报道提供必要的图片素材和参考。

7、会场引导和现场控制

会场引导和现场控制人员须对举办会议现场的空间布局有清楚的认识和深刻的印象（会议室地址、周边停车场、卫生间、会场通道、会场主席台、领导席、嘉宾席、观众席的布局等）。

（1）会前有序引导领导、嘉宾及观众（签到）入席；

（2）会议中间对会场纪律监督、带动会场气氛，有序引导现场出入人员，对现场遇到的突发事件能够随机应变；

（3）宣布会议结束时，要有序引导与会的领导、嘉宾和观众离场。

（三）会议总结

会议结束后，各中心做好会议总结，并于三日之内交送于总务办公室，进行备份存档。总务办公室将会议记录以及相关文件做好整理，一并存档入库。由技术服务部对其所采集照片进行技术处理。

（四）材料及财务预算

海报、条幅、胶水、剪刀、透明胶带纸、别针、曲别针、刀片，签到册、会议记录本。

（五）突发事件的处理预案

1.技术部多带仪器设备，保证影像的。

2.保证会场安全通道畅通、照明及消防设施完好。

3.确定四名随机调派人员（现场控制），做突发事件的人员安排。

（六）备注

1、全体工作人员必须穿正装，佩戴工作证，随身携带小笔记本，便于信息的准确传达。

2、各负责人一定要尽职尽责，如有特殊情况，必须提前声明，以便及时调整。

3、与会人员按照中心就坐

4、会议现场的总负责人

二、会前动员会

会议策划只是把活动作为一个项目确定下来，而会务筹备会才是对会议方案进行探讨论证的过程。会前动员会筹备会由会务组筹备召开。参会人员对既有方案各抒己见，畅所欲言，群策群力，提出自己的创意，综合讨论，让会议既有一定的模式，又有更多的创新和提高。关键是在于统一会务组织人员的思想认识，增强会务组织人员的信心，明确在举办会议过程中自己的责任的权利。

三、彩排

在会议最终确定后，至少于会前一天到会场现场彩排。对方案中考虑欠周祥的地方及时进行修改和增补。

举办活动后活动总结 篇8

关于活动的宣传形式和内容，团支部集思广益，尝试了以前没有做过的文字图片展的形式。逐步取代以往简单的一张或几张黑板报，丰富宣传内容，传递更多信息。至于详细的宣传内容，我们苦恼了一阵子，对单纯的讲课没有兴趣，更谈不上激发广大学生对环保的积极性。一位专家的一段话改变了我们的想法：

提倡环保节约，不能只讲“一吨煤、一度电、一吨水的作用” ，还告诉人们“一吨煤，一度电一吨水的价格”。只有树立“成本意识”，才能更加自觉地建设节约型社会，发展循环经济，努力推动能源领域的科技进步。

我国水资源现状及饮水危机。

节约用电，探寻一度电的距离，一度电背后的生态、文化乃至生命的代价——一小时的电。

节约粮食，记录非洲的大饥荒，回忆饥饿和苦难的岁月。

垃圾的有效处理，分析垃圾对环境的危害

宣传内容分四部分确定，紧接着是宣传材料的密集收集整理。协会下设五个小组，一组负责协调g 整体内容，另外四个小组负责收集一段宣传内容。随着活动的深入和宣传内容的丰富，宣传了《山河之悲》、《XX好人》、《包包走向未来》、《苦难岁月》等系列主题。 ”已经逐渐形成。另一种方式创新和丰富宣传内容，最终共打印出144张A4纸和近xx张图片。

在老学区全体辅导员老师和社区学生工作助理的努力下，经过策划、宣传、征集、评选、展览等一系列紧张忙碌的工作，全校摄影比赛历时两个月。 ，终于在x月x数上得出了圆满的结论。回首组织比赛的整个过程，点点滴滴在我脑海中历历在目。

1.开始筹划，胸怀大志

本次活动的总指挥于晓峰先生，在开学之际就发起我们为本学期的社区活动征集项目，并承诺将给予大力支持。经过大家的讨论，最终确定“魅力校园精彩瞬间——大学生摄影大赛”由我、曹胜利、徐森荣负责。

x月中旬，我起草了本次大赛的策划书，包括大赛征稿和宣传海报的内容、分工合作的内容、预算等。决定4月底在全校范围内进行广泛宣传；手稿是在 x 月之前收集的；负责作品征集、联系作者、邀请评委、统筹整个活动；曹胜利负责展览筹备工作；徐森荣负责奖品的采购等，大家都沾沾自喜，对这次活动寄予厚望。

2、全校宣传影响广泛

xx月xx日，在准备学校宣传海报的基础上本次比赛，宣传工作全面启动。我动员海通勤工助学的同学帮忙，在学校各宿舍楼下贴了a3张海报，在西南和梨山门口的宣传栏上又贴了两张醒目的海报。从后门的收稿过程来看，宣传的效果非常好。此外，也有很多同学联系我询问作品集的规格和数量。例如，我们收到不少于 10 封这样的电子邮件，询问比赛情况。可以看出，此次活动在学生中很受欢迎。

三、征稿，反响热烈

xx，xx，20xx是我们征集作品的截止日期。我们收到了来自 xx 位作者的 xx 件以上的作品。之后又发了更多作品，但为了公平起见，我们拒绝了这些作品参加比赛的要求，并向相关作者说明了情况。最终我们评选出的一、二、三等奖中包括了x作者的xx作品，说明获奖比例偏低，也说明本次大赛的作品征集工作进行得很好，作品被广泛和充分地收集。我负责稿件的收集和整理。其中，由于作者的作品不符合规范、缺少作品介绍、缺少作者介绍、回答获奖问题等，不得不通过邮件、电话等方式与31位作者一再联系., 耗费了大量的时间和精力，当然也充满了锻炼和劳动的乐趣。这很辛苦，但值得！

4. 邀请评委，公平公开

本次比赛评委范围广泛，我们邀请了来自摄影协会、艺术专业、设计专业的5位评委它由具有高专业水平的人员组成。他们对我们收藏的优质作品赞不绝口，认为虽然很多作者的专业与摄影相去甚远，但他们表现出极高的创造力。我想这就是我们组织这次比赛的目的。学生可以得到锻炼，这是我们最大的收获。在评委组织颁奖的时候，我们也会组织评委对比较有争议的作品进行讨论，以获得更公平的结果。

5.展会活动，瑕不掩瑜

我们的展览于xx日在老胜区各栋楼下开始巡展二十。东楼斋展出了x天。虽然展览空间有限，展览设备不足，但作品的高品质却吸引了大批学生驻足欣赏。据了解，不少参赛选手带着自己的亲友团“追逐”了展会现场，不仅参观了一次，甚至还参观了两三次……值得一提的是，此次展览的前言由刘文军起草，冯磊设计，非常专业。可以说是本次活动社区工作助理中最完美的分工。

六。反思

通过此次大型活动，无论是辅导员还是社区学生助理，都可以从中学到很多，体验很多。深的。

1.合作。没有合作，人就很难在这个社会中生存下去，更谈不上取得成果。摄影比赛的整个过程贯穿着合作：我的整体组织策划、曹胜利的展览准备、徐森荣的购买奖品、冯磊的帮助等等，都让我们社区的学生助理互相体验和了解，并加强我们之间的关系。联系和沟通。

2.一丝不苟。在开展本次活动的过程中，每一个环节都出现了很多意料之外的问题，每一个问题的出现都让我们觉得是前一阶段工作不够细致造成的。所以，我们每解决一个问题，都会更加重视，让问题解决在萌芽状态。

3. 信心。虽然整个过程很辛苦，但是当整个活动圆满结束时，我还是很怀念这个过程。这是因为我们有开展活动的经验和信心。我们期待下一个更有意义、更具挑战性的工作。

举办活动后活动总结 篇9

时间如白驹过隙，转眼间一学期又过去了。伴着快乐，惊喜，充满了挑战与激情的20xx年上学期的工作已收尾，本学期的工作道路有泥泞，有荆棘，正是这些才锻炼了我们的毅力，为了下学期的发展工作，减少工作中的失误，我们对本学期的总结如下：

　一、日常工作

1、宣传部的主要工作是为各种活动编写宣传标语并制作各种宣传海报，在各活动开始前一周或几天进行宣传语、海报、板报的制作，使消息及时传播出去，同时还有专门人员在我院贴吧上进行宣传，大大提高了办事效率，为活动的顺利开展奠定了基础。

3、秘书处的工作是整理各社团的档案，打印各种表格。通过这些工作，在原有的电脑水平基础上，各成员的电脑水平有了进一步的提升。

4、社团换届是有组织部下达通知并对换届表进行收取，在该部乘员的带领下，到目前为止，已有xx个社团换届成功并开始了新一轮有序的工作，另外，组织部还负责各会场的安排。

5、此外，财审部负责会费的管理，并在各大型活动前后进行资金预算与统计；外联部为每次的活动拉赞助、条幅等，除此之外，各部门之间相互合作，为社联的发展做出了贡献。

6、与社团工作交流方面，我们吸取了上学期的经验，与各社团负责人及骨干人员的交流明显多于上学期，但也有不足之处。由于换届原因与新社团负责人不太熟悉，导致在交代工作是有些小困难。在以后的工作中应加强与各负责人的沟通交流，以便工作顺利进行。

7、外校走访方面，继上学期走访的累累硕果，本学期的走访工作也取得了喜人成果。我们不仅走访了其他外校，还带一些社团大型活动中为各大高校友情演出，从而与各大院校的关系颇好。以后我们一定继续努力与各大院校搞好关系，打响我院大学生社团联合会的名声。

　二、大型活动

20xx年x月xx日，第五届宿舍文化艺术节暨社团文化艺术节、心理健康节开幕式隆重举行。这是本学期我们的第一次大型活动，虽然是协助宿管委举办的，但是我们还是以饱满的热情投入晚会中去，将完美的表演呈现给各位观众。借此机会，我们还带领各社团在自己的展区进行才艺展示，从而更好的宣传了社团文化。一个大型活动的开展锻炼的不只是脑力、劳动力，更锻炼了承受力，通过此次活动，我们大一新成员也懂得了活动流程，这为以后工作的开展打下了坚实的基础。

20xx年x月xx日，M7吉他社团在我院4、5号公寓楼之间举办了主题为“唱响辉煌”的演唱会。这是该社团第一次以演唱会的形式出现，收到了同学们的热捧，充分显示了当代大学生的青春与活力。

20xx年x月xx日，大学生宿舍文化艺术节暨心理健康节，社团文化艺术节文艺汇演隆重举行。同上次开幕式一样，我们依然是与宿管委合作，不过这一次的主力军是大一的同胞们，在大二的领导下，他们已熟悉了活动流程，所以本次在活动安排等方便也算是得心应手，经过一星期的紧张彩排、筹备，文艺汇演取得成功，我们不仅有自己社团的节目，同时还邀请了一些兄弟院校友情演出，如：女子学院、中医药大学等，节目的丰富多彩，得到了学院师生的一致好评，我们也认为这是本学期最成功的、最精彩的晚会。

以上就是我们大学生社团联合会本学期的工作，虽然正一步步完善，走向成熟，但依然存有不足，我们会继续努力，把社联建设的更好！

校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的社团活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。

我院在x月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自己的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自己的才华，锻炼个人的能力，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。

我也根据自己的兴趣爱好选择了自己喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。但是我加入社团的时间并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。它就是以丰富同学们的校园文化生活而创立的。但是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。但是当我们大家齐心协力一一把困难解决了，再次回首的时候，我们收获的不仅仅是心中那一份单纯的喜悦，更多的是满足感与成就感。

前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的“3对3”争霸赛，由于我进入社团的时间不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不知道该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不知道流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，但是我也不想刚刚接手工作就被困难所打倒。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学习，向班里的同学征求好的意见、建议。最后，在我们的共同努力下，终于成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。但是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。

在别人看来，这或许是一个简简单单的活动，但是当我们真正的参与到里面，从始至终的体会了这一举办的过程的时候，我才发现这是一种享受，一个能够体现自我能力，增强自信心的过程。

举办活动后活动总结 篇10

在“文明礼貌月”来临之际，由工商管理学院团总支学生分会中的组织部和编辑部主办的“感恩演讲比赛”取得圆满成功。本次活动的形式以演讲为主，中间穿插了以“感恩”有关的歌曲与小品，为了以后能更好的开展各项工作，现将本次活动做总结如下：

一、比赛目的

本次活动在培养大学生的感恩意识，提高在校大学生的综合素质，做一个懂得感恩的人，回报社会，奉献祖国。

二、活动地点：

图书馆三楼多功能报告厅

三、活动流程：

20xx年感恩演讲比赛于3月21日晚上7：00拉开帷幕。本次比赛邀请的嘉宾有工商管理学院党支部书记袁春林、行政秘书孟秀燕以及各位辅导员老师和校团委学生会副书记、副主席、工商管理学院团总支学生分会干部。参加本次演讲的有12级财务管理本科班、市场营销本科班、专科班、旅游管理本科班的学生。由“校园之声”广播站的主持人和各部门部长担任评委。

比赛过程中选手们围绕“感恩”的主题，从容不迫、挥洒自如的展开表演，用最饱满的激情、朴实的语言，表达了对父母、老师、集体的情感，引起大家心灵的共鸣。比赛中穿插了两首感人的歌曲，最后是以一个《我要给你幸福》的亲情系列小品形式结束比赛。最后，由袁书记对比赛进行精彩点评，并对选手的'出色表现给予肯定。

四、比赛结果：

一等奖一名：

二等奖两名：

三等奖三名：

五、组织经验

本次比赛从前期筹备到决赛组织部的每个成员都积极投入活动的整个过程，由于分工明确，提高了工作效率，专人负责又保证了工作质量。

六、总结

通过此次比赛，为大家提供了一个展示自我的平台，丰富校园生活，同时又对同学们进行了感恩洗礼，唤起了人们心灵深处的真善美与感恩的心。敞开爱的大门。用感恩的心审视世界，为以后的学习和生活照亮了前进的方向，并提高了自身素质。

举办活动后活动总结 篇11

今天上午，一场别开生面的艾滋病预防及普及知识宣传活动——“青苹果红丝带行动”，在清华大学小树林露天场地举行。12月1日将是第十六个世界艾滋病日，今年的艾滋病日主题是“相互关爱，共享生命”，而此次在清华大学举行的“青苹果红丝带行动”主旨就是在大学校园青年中宣传世界艾滋病日，普及艾滋病预防知识，帮助青年人树立科学文明的性与生殖健康观念，并通过他们在艾滋病预防工作的表现引起社会更多地关注艾滋病问题。

上午10时，清华大学小树林露天场人头攒动，由中国人口宣教中心和清华大学团委、联合国人口基金、联合国艾滋病规划署主办，大连乳胶厂协办的“青苹果红丝带行动”吸引了不少清华学子。活动的主办方在现场设置了“红丝带签名”、“艾滋病宣传海报、展板”、“专家现场答疑”、“艾滋病知识问卷调查”、“体验怀孕”等丰富多采的互动参与活动，学生们显示了极高的参与热情。

一名刚做完“体验怀孕”的学生在接受采访时表示：这样的活动把宣传教育和实际参与很好的结合起来，趣味性很强，在简单的游戏中学习到一些很实用的知识。现场专家答疑也吸引了很多同学，同学们虽然略显羞涩，但还是踊跃提出问题，专家也耐心予以解答。

主办者之一的中国人口宣教中心的工作人员表示：红丝带是预防艾滋病的标志，青苹果代表着青少年还未成熟。红丝带青苹果的意义就在于在青少年中宣传和普及艾滋病预防知识，通过互相影响，互相促进，加强全社会对艾滋病的了解与关注。这次活动，也同样强调以消除歧视、倡导关爱的精神来鼓励全社会积极行动，采取更为有效的措施，为艾滋病病毒感染者和病人创造更为宽松、和谐的生活环境。

上午11时，现场召开了新闻发布活动，主办方和协办方代表分别讲话，表达了对这次活动的支持与肯定。中国人口宣传教育中心向清华大学各院系捐赠了艾滋病科普知识宣传品，大连乳胶厂向本次活动捐赠了60万只安全套。随后，清华大学学生代表向与会者宣读了“大学生预防艾滋病倡议书”。

最后，清华大学艺术团和北京理工大学的同学们表演了以“相互关爱、共享生命”为主题的文艺节目，艾滋病预防宣传员、活动形象大使濮存昕、蒋雯丽也登台献艺。整个“青苹果红丝带行动”活动在冬日暖阳下，以阳光、轻松的心情圆满结束。

举办活动后活动总结 篇12

根据全市“我们的节日清明节”主题活动要求，我局高度重视，结合实际，把组织开展“我们的节日清明节”主题活动纳入20__年思想主题活动资料，向各科室下发了通知，以“缅怀革命先烈、继承革命传统”为主题，组织开展了清明节祭奠革命先烈、网上祭拜英烈等活动。同时，为维护清明节期间良好的市容环境，营造节日氛围，我局对清明放水节期间的城市管理执法工作作了精心部署和周密安排，确保节日期间市容秩序和环境卫生管理工作顺利完成。现将活动开展状况总结如下：

一、加强领导，明确职责

我局成立了“城管局清明节主题活动”工作领导小组。组长由局长马元同志担任，副组长由各副局长、执法大队长、环卫局负责人担任。领导小组下设办公室、办公室设在局行政办，由副局长谢国荣具体牵头，行政办具体落实各项工作。把思想教育与城市管理工作相结合，并按照市政府统一部署，认真组织开展好清明节主题活动。

二、全局组织开展纪念革命先烈活动

一是4月5日组织全局干部职工到烈士墓园进行礼貌祭扫，引导人们理解革命传统教育，继承先烈遗志、珍惜幸福生活，树立建设完美新家园的信心和决心。

二是组织全局干部职工参与网上祭先烈活动。在成都礼貌网上祭奠、献花，发表心得、感言，过一个既礼貌又环保的清明节。

三、清明节期间我市城市管理成效显著

广大干部职工把思想教育落实到行动上，把革命先烈的自我牺牲精神体现到城市管理工作上，以良好的城市秩序迎接清明节到来。

一是重点对古城区、新堰坎、建设路、公园路、一环路、都江堰大道、二环路等重要街口、巷口进行了定点定岗，包括大队守岗20个，各中队定岗30个，明细巡逻路线，确保各项工作不留盲区、死角；

二是局班子成员亲临一线，靠前指挥，环卫职工、执法人员全体干部职工放下休假坚守一线；

三是节前组织300余人开展城市管理集中专项整治。由“两镇一街道”牵头，重点对中小街道进行了专项整治。节前整治共劝导疏散流动窜卖8000处，规范越门占道经营1754处，收缴违章物品1138件、“牛皮癣”广告1.5万张，城市中小街道秩序有了根本好转；

四是加强城乡生活垃圾清运工作，加大收运力度，确保日产日清。对城区晚班微型车组行车安全、垃圾清运质量及车组作息时间等状况进行突击检查，城区每日清运各类生活垃圾200余吨，有效杜绝街面垃圾暴桶现象的发生；

五是加到清扫保洁督查。节前召开各清扫公司负责人工作会，安排布置节日期间环境清扫保洁工作，职责落实到位，加强巡查和督查；

六是取消清明展销会，有力保障了清明节期间良好的市容秩序和环境卫生；

七是切实加强清明放水节主会场周边秩序管理，营造良好的节庆氛围。

护理实习后个人总结

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护理实习后个人总结(篇1)

护理实习工作总结报告

一、背景

作为一名护理专业的实习生，我有幸在某三甲医院进行了为期一年的护理实习。这段经历不仅让我学到了丰富的专业知识与技能，更让我对护理工作有了更深入的理解和感悟。本总结报告将回顾我在实习期间的学习和工作情况，分析我在实践中的成长与不足，并提出未来改进和发展的方向。

二、实习经历概述

在实习期间，我先后轮转了外科、内科、儿科和急诊科等多个临床科室。每个科室的工作特点、患者病情和护理要求都有所不同，这使我得以全面了解和掌握不同科室的护理实践技能。在实习过程中，我不仅参与了日常的病情观察、记录和基础护理工作，还多次协助医生进行危重病人的抢救工作。

三、专业知识与技能应用

在实习过程中，我深感理论知识与临床实践的紧密结合。例如，在外科实习期间，我运用所学的创伤护理知识，为手术后的病人进行及时、专业的伤口护理。而在内科实习期间，我通过实践学会了如何准确评估患者的病情状况，并根据医嘱为患者提供个性化的护理方案。

我也在实际工作中体会到了团队协作的重要性。在抢救危重病人的过程中，医护人员必须迅速、准确地分工合作，才能确保患者的生命安全。我深知自己在团队中的角色和责任，始终保持高度的警觉和专注，努力做到最好。

四、个人能力提升与认知变化

通过这次实习，我的专业素养和综合能力得到了显著提升。我学会了如何与患者及其家属进行有效的沟通，以获取更多关于病人病情的信息，并给予他们必要的关心和支持。面对工作中的挑战和压力，我逐渐学会了如何调整心态，以更加冷静、专业的态度应对各种紧急情况。

这次实习也使我更加坚定了从事护理工作的决心。我深知护理工作的重要性和责任，也体会到了护理工作的成就感和价值感。我愿意继续努力，为保障患者的生命健康贡献自己的一份力量。

五、问题与反思

在实习过程中，我也遇到了一些困难和问题。面对复杂多变的临床情况，我在应急处理方面仍需提高。为了改进这一点，我决定在未来的学习和工作中更加注重急救技能的学习和模拟演练。在处理护患关系时，我也意识到自己的沟通技巧仍有待加强。为了提高沟通效果，我计划参加一些关于沟通技巧的培训课程，以便更好地与患者及其家属进行交流。

六、未来规划与展望

展望未来，我计划进一步深入专业领域的学习和实践。除了加强护理技能外，我还希望能有机会参与到更多的临床研究项目中，通过科学的方法为护理实践提供更有力的依据。同时，我也希望能够在团队管理和领导力方面有所成长，为将来担任更高级的护理职务做好准备。

这次实习经历对我来说是一次宝贵的成长历程。我将珍惜这段经历带给我的收获和启示，努力成为一名优秀的护理工作者。

护理实习后个人总结(篇2)

护理专升本实习总结

作为护理专业的学生，在大学期间有幸参加了一次实习，这次实习是我宝贵的机会，通过与患者们的亲密接触和多位资深护士的指导，我深刻地体会到了护理这个职业的伟大和艰辛。下面我将详细描述一下我的实习体会。

在实习的第一天，我充满了好奇和期待。当我走进医院的护理部时，我看到了一群忙碌的护士，他们脸上洋溢着自信和责任感。见到我这个实习生，她们热情地接待了我，并介绍了实习的流程和注意事项。

第一周的实习，我主要参与了床旁护理工作，帮助护士们给患者测量体温、血压和脉搏等生命体征。虽然只是一些简单的工作，但我明白，这正是护理工作的基础。我认真细致地完成每一项任务，并且学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系。在任务的间隙，我也找机会向护士们请教一些专业的知识和技巧，她们总是耐心细致地指导我。

第二周，我则转移到了病房护理岗位。在这个岗位上，我负责患者的基本照料，例如给患者喂饭、上厕所、擦浴等。虽然这项工作比较重复和简单，但我深感到了护理工作的细致和耐心。在与患者相处的过程中，我学会了倾听和关注，每天都与患者聊天，了解他们的需求和感受。我发现，患者们的笑容和感谢是我实习过程中最大的收获。

第三周，我被安排在手术室实习。这是我实习过程中最激动人心的一部分。在手术室，我负责准备手术室、病床和手术器械，并保持手术室的清洁和卫生。虽然我不能直接参与手术，但我学到了很多关于手术前和手术中的注意事项。手术室的工作充满了紧张和注意力，我明白每一个环节都是为了患者的安全，这需要我们护士时刻保持警惕和专注。

在整个实习过程中，我还参与了护理记录和上交报告的工作。每天，我都要准确地记录患者的情况、医嘱和给药情况。这需要我的细致和准确，一丝一毫的错误都可能对患者造成严重的后果。通过这个环节，我深刻地理解了护理工作的科学性和严谨性。

在这次实习中，我深刻认识到了护理专业的重要性和荣耀。作为护士，我们要始终保持谦逊和责任感，时刻关注患者的需求和感受。良好的沟通和协作能力是成为一名优秀护士的必备素质。通过亲身实践，我意识到护士不仅仅是患者身体的守护者，更是他们精神的支持者。我们要时刻给予患者温暖和关怀，帮助他们度过病痛的难关。

小编认为，这次护理专升本实习对我来说是一次盛大的历练。通过与患者们的接触，我不仅学到了专业知识和技巧，更充满了激情和责任感。我相信，通过这次实习的积累，我将成为一名全面发展的护理专业人才，并为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护理实习后个人总结(篇3)

护理实习月总结

我做护理实习的这一个月，经历了许多难忘的瞬间，对护理工作也有了更深入的了解。在这篇文章中，我将详细描述我在实习期间的经历，以及我从中学到的宝贵经验和教训。

在我开始实习的第一天，我感到兴奋又紧张。尽管在学校里学了很多理论知识，但将这些知识应用到实际工作中是一件完全不同的事情。实习的第一周，我跟随资深护士学习了一些基本的护理技能，例如测量体温、血压和心率等。我还学习了如何与病人进行有效的沟通和交流，以及如何准确记录病人的病情。

随着实习的进行，我逐渐被分配到不同的病房和科室工作。这样的经历让我接触到了各种不同病情和病人，从而提高了我的护理能力和技术。我看到了许多病人在病痛中挣扎，但他们对我们的关注和照顾表示感激。经常与病人交谈，我了解到病人对护士的陪伴和温暖非常看重。我尽力与每一位病人建立联系，让他们感受到关怀和支持。

在实习的过程中，我也遇到了一些挑战。例如，在面对一些病情复杂的病人时，我感到无所适从。此时，我学会了寻求帮助并与资深护士一起制定病人的护理计划。我认识到护理是一个团队工作，我们需要相互合作和支持。我还学会了处理一些突发情况，例如病人的呼吸突然停止或出现严重呕吐等。这些挑战让我更加成熟和自信，并增强了我解决问题的能力。

除了照顾病人，我还在实习期间积极参与了一些研讨会和培训课程。这些课程帮助我了解了最新的护理技术和医学研究进展。我整理了大量的笔记，并与同学们进行了讨论和交流。通过这些活动，我增加了自己的专业知识，同时也与其他实习生建立了良好的友谊。

回顾这一个月的实习经历，我深刻理解到护理工作的重要性和挑战性。作为一名护士，我们需要有高度的敏感性和责任感，因为病人的健康和生命是我们手中的责任。我学到了如何与各种病情和人群相处，怎样为他们提供最好的护理服务。

我想感谢所有在我实习期间给予我指导和帮助的护士和医生们。他们耐心地回答了我的问题，鼓励了我的进步，并且让我感受到了大家庭般的温暖。我会继续学习和努力，成为一名优秀的护士，为病人的健康和幸福贡献自己的力量。护理实习的这一个月是我人生中宝贵的经验之一，我会永远铭记并珍惜这段时光。

护理实习后个人总结(篇4)

护理内科实习月总结

在过去的一个月中，我有幸参与了护理内科实习，这是我作为护理学生的一次宝贵经历。在这段时间里，我不仅学到了专业知识和技能，还体验了作为一名护士的职责和使命。在这篇总结中，我将详细回顾我在实习期间所学到的经验和感受。

我要感谢导师、医生和其他护理同事们的指导和帮助。他们给予了我很多机会去实践和提升自己的能力。在我无经验时，他们总是耐心地回答我的问题，并分享他们的专业知识。我从他们身上学到了如何准确地观察和记录患者的症状，如何进行常见病症的识别和治疗，并且学会了在紧急情况下冷静应对和处理。他们的榜样让我深刻认识到作为一名护士，责任和关怀是我们的核心使命。

在实习期间，我还学到了如何与患者建立良好的关系。对于一位病人来说，医务人员的关怀和支持不仅仅是药物和治疗，更是一种情感上的安慰和支持。我学会了倾听患者的需求和意见，并尽最大努力满足他们的需要。例如，我曾经陪伴一个需要长时间卧床的老年患者，他特别希望能够聊聊天以打发时间。尽管我当时非常忙碌，但我还是花了一些时间与他交谈，不仅仅是因为这是我的职责，更是因为我想为他提供一些安慰和陪伴。通过与患者进行交流和关心，我感受到了作为一名护士对患者健康和幸福的重要影响。

和其他同事一起工作也是我实习中的一大收获。作为一个团队，我们相互合作、互相支持，为了患者的健康而努力。我学会了与其他护士和医生进行有效的沟通，以便更好地协调和安排患者的护理工作。在紧急情况下，我们作为一个团队默契地完成各自的任务，以确保患者能得到及时的救治和护理。这种团队合作的精神让我深受鼓舞，也让我认识到只有通过团结和努力，我们才能为患者提供最好的护理。

除了专业技能之外，在实习期间我还进一步培养了自己的耐心和责任心。我们每天都会面对很多不同需求的患者，而有时候却无法满足所有人的需求。这时候我的耐心就起到了非常重要的作用。我学会了耐心倾听患者的抱怨和疑虑，同时安抚他们的情绪。在实习期间，我还深刻体验到了责任的重要性。患者对我们的信任和依赖，让我明白作为一名护士，我们必须时刻牢记自己的责任，并为患者的健康和安全负责。

护理内科实习是我成长和提升的绝佳机会。通过这次实习，我不仅增加了专业知识和技能，还培养了自己的责任心和关怀精神。尽管在实习期间也遇到了很多挑战，但我相信这些经历将对我日后的职业生涯产生积极而深远的影响。我感谢所有给予我帮助和指导的人，并希望自己能够继续努力学习，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护理实习后个人总结(篇5)

护理急诊实习个人总结

在大学期间的临床护理实习中，我有幸选择了急诊科作为我的实习岗位。这段时间的实习给我带来了深刻的教育和宝贵的经验。在急诊科工作期间，我学到了很多专业知识和实践技巧，同时也锻炼了我的协作能力和应对突发事件的能力。本文将详细总结我在护理急诊实习期间的所学所感，以及对我的未来职业发展的影响。

在急诊科实习期间，我学到了许多与急救有关的基本知识和技能。我了解了急诊护理的基本准则和操作规范，熟悉了常见急危重症的处理流程，包括心肺复苏、生命体征监测、各类药物的应用等。我还学会了进行基本的心电图分析和解读，对患者的体温、血压、脉搏等体征进行监测和记录。通过实践中的学习，我不仅加深了对护理知识的理解，还提高了自己的实际操作技能。

在急诊科工作中，我学到了如何与医生和其他医护人员高效合作。急诊科是一个高压、快节奏的工作环境，需要紧密的团队合作。在实习期间，我积极与医生和其他护士沟通交流，了解患者的情况，并及时报告任何异常状况。我也学会了适应工作流程的变化，迅速调整自己的工作重心。通过与团队的合作，我不仅提高了工作效率，还增强了自己的应对紧急状况的能力。

在急诊科实习期间，我也面临了许多挑战和困难。最大的挑战之一是面对患者紧急情况时的心理压力。在急救过程中，患者的状况可能会迅速恶化，需要我们快速而冷静地做出决策和行动。这对我的心理承受能力提出了很高的要求。通过实践和经验积累，我逐渐适应并掌握了处理这种复杂情况的能力。我学会了如何保持冷静和专注，同时也学会了如何在高压的环境下自我压力调节。

急诊科的实习也提醒我重视团队合作的重要性。每个人在急诊科中发挥着重要的作用，而真正的护理团队需要大家的协作。在我实习的过程中，我看到了团队协作如何发挥巨大的力量。通过与其他护士和医生的互动，我发现只有通过团队合作，我们才能更好地应对突发状况并提供高质量的护理服务。我也意识到，要做好护理工作，我们需要相互信任和尊重，共同合作，这样才能为患者提供最佳的护理。

小编认为，护理急诊实习对我个人的成长和职业发展都产生了深远的影响。通过实习，我学到了许多专业知识和实践技能，提高了自己的工作能力和紧急情况处理能力。我也学会了与医生和其他团队成员高效协作，认识到团队合作的重要性。尽管实习期间面临了许多挑战和压力，但我通过实践和反思不断成长和进步。我相信这段宝贵的经历将对我今后的职业发展产生积极的影响，成为我未来成为一名优秀护士的坚实基础。

护理实习后个人总结(篇6)

护理实习自我完整总结

在此次护理实习期间，我经历了许多宝贵的学习和成长机会。通过与患者和专业护士的互动，我在临床实践中提升了自己的实际操作能力和护理技巧。同时，在这段时间里，我也深刻理解到了护理工作的重要性和责任感。以下是我对这次护理实习的详细总结。

我从这次实习中学到了大量的专业知识。在学校学习的理论知识虽然基础扎实，但真正面对患者时的实践操作要远远大于书本知识。在实习期间，我亲自执行了各种护理操作，例如输液、换药和给患者喂食等。通过亲身实践，我意识到不仅要掌握正确的操作步骤，还要具备细心和耐心，确保每一个细节都正确无误。在与老师和专业护士的指导下，我逐渐提高了操作的准确性和效率，并且学会了如何与患者和家属进行有效的沟通和交流，以提供更好的护理服务。

在实习期间我还体会到了护士工作的辛苦和紧张。作为一名护士，要面对各种各样的病患和情况，需要快速反应和冷静应对。有时候，我需要面对突发状况并及时采取措施，这要求我具备较强的应变能力和抗压能力。尽管面对一些特殊情况时我会感到紧张和压力，但我逐渐理解并接受了这些挑战，愿意积极解决问题并提供最好的护理服务。

在实习期间，我还认识到了团队合作的重要性。护理工作需要与其他医务人员密切合作，例如医生、药师和社会工作者等。我们需要相互配合，共同为患者提供全面和综合的医疗服务。通过与团队成员的合作学习，我体会到了团队协作的力量，也明白了个人能力的局限性。只有通过团队合作，我们才能更好地提供护理服务，满足患者的需求。

另外，实习期间我也锻炼了自己的责任心和耐心。护理工作需要耐心和细心的态度对待每一个患者。我经常要处理一些琐碎而重要的工作，例如记录患者的体征、按时给药和帮助患者进行日常护理。这些工作看似简单，但却需要持续的专注和耐心。通过实践，我了解到责任心和耐心对于提供良好护理服务的重要性，同时也加深了我对护理工作的热爱和执着。

在这次实习中，我还从患者身上汲取了温暖和感动。每天与患者交谈和照顾他们的过程中，我看到了他们的坚强和勇气。他们的微笑和感谢是我最大的动力，也让我更加坚定了选择这个职业的决心。我深深地明白，护理工作不仅仅是关于医疗和治疗，更是关于关怀和照顾，是与患者建立良好关系的过程。这次实习让我更加了解患者的需求和感受，激发了我对护理工作的热情和动力。

小编认为，这次护理实习是我成长和学习的宝贵机会。通过与患者和专业护士的互动，我提高了自己的实践能力和护理技巧。我也更深入地理解了护理工作的责任和重要性，以及团队合作和耐心的重要性。实习期间，我锻炼了自己的责任心，并从患者身上汲取了动力和温暖。这次实习经历将成为我未来护理职业生涯的宝贵财富。我对自己未来的发展充满信心，并将继续努力成为一名优秀的护士。

护理实习后个人总结(篇7)

老年科护理实习总结

我是一名护理专业的学生，今年有幸在一家老年科医院进行了为期两个月的实习。通过这段实习经历，我深刻认识到了老年人护理的重要性和挑战性。在此总结中，我将详细介绍我在实习过程中所学到的知识、遇到的困难以及取得的成就。

在实习的第一天，我首先跟随导师参观了老年科病房，并熟悉了常见的老年疾病和治疗方法。随后，我开始在病房里观察和接触病人。我发现老年人的护理需要比其他年龄段的患者更细致和关怀。他们身体虚弱，容易感染，还存在认知和行动能力下降的问题。这对护士来说，需要有更高的抗压能力和敏感度。

在实习的过程中，我学到了许多老年护理的基本技能。例如，如何正确帮助老年人洗漱和更换衣物；如何正确插管和护理胃管以及如何进行正确的压疮预防。这些技能在现实生活中非常实用，也是我将来成为一名合格护士的基础。

除了基本技能，我还学到了如何与老年人建立良好的沟通关系。老年人常常感到孤独和无助，因此，我们需要用耐心和关怀与他们交流，关心他们的感受和需求。通过与病人交流，我发现老年人需要我们的陪伴和关怀，更多的倾听和理解。

在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，有一位患有严重认知障碍的老年人需要我们每天照顾和跟踪。由于他的行动能力受限，我们需要不断调整他的床位姿势和监测他的体温和心率。在这个过程中，我遇到了各种各样的挑战，但我始终坚持以真心为他服务。最终，他的病情得到了改善，这给了我莫大的满足感和成就感。

通过这段实习，我也意识到护理工作不仅仅是技能的运用，更重要的是在不断学习和实践中提升自己的综合素质。我学到了如何在繁忙和压力巨大的工作环境中保持冷静和专业。我学会了团队合作和与其他医护人员共同照顾病人，将他们的身心健康放在第一位。

小编认为，这次老年科护理实习让我受益匪浅。我不仅提高了自己在专业知识和护理技能方面的水平，还感受到了护理工作的光荣和艰辛。通过与老年人的接触，我学会了怎样成为一个有爱心、敏感和负责任的护士。我将永远珍惜这段实习经历，以此为动力，努力成为一名优秀的护士，为老年人提供更好的护理服务。

护理实习后个人总结(篇8)

门诊护理实习个人总结

本次门诊护理实习对我来说意义重大。通过在实践中的学习和经验积累，我对门诊护理的理论与实践有了更深入的了解。在此次实习中，我深刻体会到门诊护理的重要性和挑战。

我认识到门诊护理是患者接受诊疗的第一站，也是医患沟通的桥梁。在门诊护理中，我与患者建立了良好的关系，能够有效地倾听患者的病情描述和诉求，为他们提供最佳的护理服务。通过与患者的交流，我了解到患者在接受治疗过程中所面临的困惑和焦虑，我尽力为他们提供精心的护理服务，缓解他们的痛苦和焦虑情绪。

门诊护理要求我们具备丰富的专业知识和良好的技能。在实习中，我有机会观摩和参与了各类门诊病例的全程护理过程，包括测量体温、血压、病情观察、药物给予等。通过实际操作，我不仅提升了自己的技能水平，还更加深入地理解了病情的变化和治疗的影响。同时，我积极主动地向护士长和护理组长请教和学习，不断提高护理质量和效果。

门诊护理要求我们具备良好的组织和协调能力。在门诊部，患者的数量庞大，护理任务繁重。为了顺利完成工作，我学会了合理规划和分配任务，合理利用时间和资源。同时，我与同事密切合作，协调各项工作，并及时与医生、药师等沟通和协调，确保患者的护理需求得到满足。

我提高了自己的沟通和人际关系能力。在与患者交流的过程中，我学会了用简单明了的语言解释病情和治疗计划，与患者建立了亲密的关系，同时也得到了他们的信任和配合。我也更加关注患者的心理需求，在护理过程中关怀患者，给他们带来温暖和安慰。

通过这次门诊护理实习，我对门诊护理的重要性和挑战有了更深刻的认识。我坚信，门诊护理是医疗工作中不可或缺的一环，只有做好门诊护理工作，才能为患者提供优质的医疗服务。我将继续努力学习和提高自己的专业知识和技能，为患者的健康和福祉做出更大的贡献。同时，我也将不断改进自己的沟通和协调能力，提升自己的人际关系，更好地与患者和同事合作，共同为患者的健康而奋斗。这次门诊护理实习让我受益匪浅，对我的职业道路产生了积极的影响，我将铭记在心，并继续努力成为一名优秀的护士。

护理实习后个人总结(篇9)

实习门急诊护理总结

一、

在大学期间，我有幸参加了一次为期两个月的门急诊护理实习，这次实习让我对门急诊护理的重要性有了更深刻的认识。在这篇文章中，我将详细叙述我的实习经历，并总结我在实习中的所学所得，以及对未来门急诊护理工作的展望。

二、实习经历

我参与的门急诊护理实习是在一所大型医院进行的，这个医院每天都有大量的患者前来就诊。我被分配到了急诊科，负责接诊和照顾急诊患者。

1. 接诊和初步评估

每天早上，我和我的同事们一起来到急诊科，穿上洁白的护士服，准备开始工作。当患者来到急诊室时，我们需要迅速、高效地接待他们。我们询问患者的基本信息，包括病史、症状和疼痛程度等，以便初步评估患者的状况。我们学会了与各种类型的患者进行有效的沟通，包括年轻的儿童、老年人和外籍患者。

2. 快速处置和协助医生

在急诊科，时间就是生命。因此，我们需要快速进行处理和协助医生进行诊断和治疗。在我的实习期间，我学习了许多基本的护理技能，如测血压、量体温、给予急救药物等。我也学会了如何给患者进行各种各样的检查，如心电图、血液检查和X光检查等。

3. 紧急情况处理

在急诊科，随时可能发生紧急情况，如心脏骤停、严重外伤等。在这种情况下，我们需要迅速果断地采取措施，并呼叫相关的团队协助。我在实习期间，亲眼见证了医护人员们在关键时刻的机智和救援能力，这给了我巨大的启发和鼓舞。

三、实习所得

通过这次实习，我锻炼了自己的临床技能，学到了很多护理方面的知识，同时也对门急诊护理产生了更浓厚的兴趣。以下是我在实习中的所得：

1. 护理技能的提高

在实习中，我不仅学到了很多基本的护理技能，还学到了如何在高压力环境下进行有效的沟通、如何化解冲突以及如何与团队合作等。这些技能对我未来的护理工作非常重要。

2. 立体化的临床视野

在急诊科，我接触到了许多不同类型的疾病和患者，这拓宽了我的临床视野。我学会了如何针对不同的病例进行综合评估和护理，并给予患者正确的治疗建议。

3. 心理与情绪管理

门急诊工作环境紧张，患者和家属的情绪波动很大，我们需要学会控制自己的情绪，并在面对困难时保持冷静。通过实习，我学会了如何与情绪激动的患者和家属进行有效的沟通，并帮助他们缓解焦虑和恐惧。

四、展望未来

通过这次实习，我进一步明确了自己的职业目标，决心将来从事门急诊护理工作。我意识到门急诊护理不仅需要扎实的专业知识和技能，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。因此，我将继续努力学习，提升自己的专业能力，成为一名出色的门急诊护士。

这次实习是我大学生涯中的一次难得的机会，让我亲身感受了门急诊护理的挑战和魅力。通过实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还明确了未来的职业方向。我深信，我的实习经历将对我未来的学习和工作产生积极的影响，让我成为一名更出色的护士。

医生实习后个人总结

光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，为此要做好工作总结。在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的医生实习工作总结范文（通用10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医生实习后个人总结 篇1

时光飞逝，在妇产科实习期里，我在科室负责人的关怀教育下、在同事们的帮助支持下，我从一个医学生很快适应并进入了医生这个新的角色，为成为真正的临床医生奠定了坚实的基础。在此期间，我在政治、工作、学习等方面均取得了很大提高。

一、加强政治学习，不断提高自身素质：

在实习期内，能自觉遵守医院及科室的各项规章制度，热爱本职工作，恪守本专业的道德规范，态度端正，吃苦耐劳，能积极配合领导工作。并且作为共青团员，积极参加团组织的集体政治思想教育活动，不断提高自身政治思想觉悟，加强自己的思想品德和职业道德的修养，发挥团员拼搏奋进的精神及年轻人勇于创新的精神，努力让自己成为科室坚实的年轻后备力量。

二、努力学习业务知识，提高业务水平：

在实习期里，我从一个只有理论知识的医学生，转变成为一个能将理论应用于临床工作之中的医生，在领导的细心指导下，通过产科、妇科的轮转学习，已经能熟悉掌握妇产科常见病、多发病的诊疗常规和妇产科急症的处理原则，产科的产程进展观察处理等妇产科医师应该掌握的临床知识，并参加了xx市计划生育技术及助产技术培训，通过考试取得资格证书。同时已能独立进行妇产科常见的各项操作，以及在上级医师带领下进行妇产科的各类手术，如剖宫产、输卵管切除、结扎等手术。藉借住院医师规范化培训的机会，通过在儿科及B超室的轮转，更深的了解新生儿疾病的诊断治疗及B超诊断在妇产科疾病中的应用。认真参与科室组织的业务学习，努力掌握国内本学科先进知识和技术发展动态，并积极参与医院组织的业务学习和与加强与年轻医生的交流，拓宽自己的知识层面。遇到问题，能认真的向上级医师请教，不断提高自己的临床思维能力和诊疗水平，出国留学同时，将实际临床问题与理论知识关联，结合实践巩固和加深理论的学习。

三、与时俱进，克服不足，再接再厉，开拓新业绩

通过在妇产科的学习，使我在业务水平等各方面都得到了进一步提高，在未来的日子里，与时俱进将是我始终所坚持的，我会努力克服缺点不足，不断学习，保持思想意识的先进性;加强学习业务知识、不断拓展自己的知识面，不断提高自身动手操作能力以及业务水平，跨上工作新台阶，同时努力向老一辈学习，向先进模范学习，发扬他们的革命精神、吃苦耐劳、艰苦奋斗精神。发挥时代青年特征，坚持服务热情，将新眼光、新观念、新思维、新方法运用于工作，提高工作效率，推动工作全面进步。

医生实习后个人总结 篇2

时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢。

在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使

1、实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。

2、搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等；然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。

3、学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵！

4、还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。

这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧

在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩。首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高；其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。

算算进心内科实习的日子有半个月了吧，新年刚过。感觉到现在，自己在心内科学到的东西没多少增加。踏进了科室，见识了不少的人，接触了不少的事情。也让我看清楚了有些人的面孔。换句话来说，是不是实习，就代表了自己已经开始接触半个社会了呢？

科室里，不论是医生，护士，患者，患者家属。不一样的阶层，不一样的办事方式。让人思考很多。自己身边的人，可能以为很了解他，其实并不是如此，也许人一旦了解的对方越深，就会觉得越可怕。因为每个人总有自己的缺点，当你不能容忍对方的缺点，又或者别人无法容忍你的一样。这个世界就会变得复杂，生活，学习，处事无处不在

不感叹了，我一定会好好把握实习机会的。不管别人拿什么眼光看我，我会坚持！因为我身后有我的家人，我的朋友！我最亲爱的人！

医生实习后个人总结 篇3

时间过得好快，转眼间我们一年的实习已经到尾声了。实话说真的很舍不得离开这种生活，或者说已经很习惯这种生活，更加舍不得常德，舍不得离开这些老师和同学。

在学校纸上谈兵了四年，一接触临床，才知道其实自己什么都不会，很多东西跟我们学的不一样，没几个病人是按书上的标准来生病。记得刚来的时候，什么都不会，老师们耐心的教我们从简单的开化验单，到学会写病历，到学会分析化验结果，慢慢的试着跟病人交谈。都说医学生实习是最重要的，在这我深有体会。

实习期间，让我最感动，最佩服的就是内科的老师，还有骨伤科的老师，心内科的老师。郑老师来自农村，现在已经是副教授了，但他一点没有教授架子，不论是对我们还是对病人，都是那样的平易近人，而且基础知识非常扎实，非常勤奋，是那种经常看书看到两点才睡的人，看病时考虑的也最多，没事的时候他会经常给我们说说他的临床经验，说说做人做事的道理，还说要想做好一名医生，必须真正把病人的利益放在第一位，而且他还很大方，没事就会请我们吃吃火锅，还带我们出去唱歌。对病人也很关心，是我见过的最有耐心，最没有脾气的一个，所以我们经常会花一两个小时开十个人的遗嘱。李前老师是个标准劳模，一天到晚待科室，因为他是院团委书记，事情就显得更多，经常地抽空去开会。他是我们学校的研究生他是我见过的做事最快的一个，也是最细心的一个，就是因为这样，所以他才能研究生毕业后直接留在这个医院，他做事要求很高，什么都要求做到最好，他说做事情一定的拿得出手，一定不要拿出去丢人，我给病人换药时如果胶布没贴好，贴歪了，他就一定会亲自拆下来重新贴上，而且无菌观念特别强，真的不愧当个外科医生，而且他很会跟病人谈话，让病人及家属非常相信他，记得在学校时一个老师说过，只有病人相信你治疗才会有效果。老师是湘雅毕业的，基本功相当扎实，使我深切体会到我们学校的毕业生跟湘雅的差别。每天跟他一起做事是我脑袋最清醒的时候，他什么事都很规范，而且要求特高，跟他学习的这一个多月也是我最有成就感的时候，每天查房，开医嘱他都会跟我们讲很多，会认真的讲解为什么要开这种药，什么时候的停用什么药，哪种病最适合用哪种药，所以我们的药都是治疗药，非常精简，缺一不可，而且治疗效果都很好，患者也很满意，但他不喜欢管太多病人，他要的是质量。还有我们英俊潇洒的胸外科高老师，湘雅毕业，做事非常规范，因为年龄相差不大，很多事情跟我们看法差不多，所以在他面前也没什么好顾忌，想到什么就说什么，也是请我们吃饭次数最多的，非常的平易近人，简直跟我们打成一片，而且还是个电脑高手，打字那速度……，他还是我们带教老师中普通话最标准的，不夹一点常德音，而且特能吹，吹的东西非常生动，让我们那个认真啊……还有能把整个西医内科课本背下来的彭主任。还有从地区医院高薪挖过来的主任，他是我见过的最有领导风范的主任，而且做事非常严谨，非常爱整洁，说话、做事非常有条理。还有我的儿科老，非常负责任，而且非常温柔，对病人也非常关心，还是个贤妻良母，还有我们最有个性的严老师，还有最凶的倪大妈，现在只要一想到她都还会有些后怕，妇产科真的是我的`噩梦，还有我们的小可爱唐老师，很清秀的一个，运气很好，一路红灯，才毕业3年就在研究着买车了，给人一种很真实很诚恳的印象，很喜欢帮助人，也非常低调，任科室老师都很喜欢他。还有六楼龚老师，非常优秀负责的人，要求也很高，有时还蛮凶，很有个性，只可惜运气不好，调去了保卫科，从他那让我体会到了不管怎样都不能得罪你的上司，小罗罗就得好好埋头苦干………所有的老师都一下子进入我的脑海，他们都非常好，非常优秀，真的选择在这里实习一定是目前为止我的所有选择中最正确的一个。

我觉得我是幸运的，让我碰上了几个超好师兄。有梁师兄、李师兄、刘师兄，还有李师兄等。梁师兄是县中医院的，也就是因为这样，让这半个老乡跟我很亲切。他教会了我很多东西，教我怎样写好病历，怎样分析病情，怎样做人，他也是郑老师最器重的学生之一，科里四十几个病人他都了如指掌，而且非常虚心，交班也是脑袋最清醒的一个，同一个病人，跟我们一样的去看(病历还是我写的)，让他交班他能说出一大堆，有时同时交5个病人，脑袋都非常清醒，不得不让人佩服，就是有时候喜欢恭维人，连我和青的马屁也一起拍。李师兄因为读了湘雅的脱产本科，继承了很多湘雅的传统优良美德，做事情非常规范，要求也特别高，非常会做人，跟他的两个月期间，硬是把我很多十几年形成的恶习改掉，他说一个实习生的最高境界是病人或者家属来值班室点名找你，如果你不在他会直接走掉，然后说过会再来，呵呵，看来我做的不够好，这种情况很少在我这发生，而且他还很会做饭，很爱干净，一次说要去我们那吃饭，害青美蓉我们俩心虚的花了一个晚上的时间整理我们那仅十几平米的小窝，搞得跟迎接总统大人一样。可惜运气不是很好，找工作时不是很顺利，目前工作不是很好，但我绝对相信这只是暂时的，这块金子早晚会发光。还有我们的刘师兄，简直就是李师兄和梁师兄的合体，集中了他们两的优点。是所有实习的进修的医生中最勤奋的一个，他可以整天整晚的待科室，睡值班室，每个老师的忙都帮，科室老师都很喜欢他，而且要求特高，做事一点不含糊，知道错了就一定要让我改过来，出院了的病历有一点点小问题都要让我重打(护士长知道了肯定要说我们浪费纸)，绝对不允许我怀有任何侥幸心理，觉得那么点小问题能忽就忽过去，呵呵他也非常贴心，有好吃的好喝的都给我留在抽屉，每次上晚班还会送我回去，虽然住的不远，但我已近很感动了，上整班还会请我吃饭，出去吃饭也争着付钱(真不好意思)。但他最近心情不是很好，每天纠结着买房的事，可怜的娃。还有我们的师兄，他应该是进修、实习生中管事管最多最杂的一个，很多事情严老师全权让他负责，完全能独挡一面，经常自己查房，自己收病人，自己开医嘱，自己谈话。呵呵我总觉得严老师每个月都应该付他点工资，不过他说钱不是很重要，能学东西就好。

再说说我们这些实习生吧。我的小室友青美蓉，那个有点小花痴的大美女，好像是上辈子就有缘分，我们认识第一天就一起洗澡了，而且很多事情都会有惊人的默契，臭味相投，也许就是这样，可以让我们在10个月的相处中，整天有说不完的话，吹不完的牛，不管多晚都一样的亢奋，经常晚上十一点半回寝吹上一个小时牛才开始睡觉，互相都不嫌弃，也不嫌被打扰，呵呵我们俩基本天天吵架，互相自恋，从起床开始就在那不停的巴拉巴，还好我们从没同时在一个科室，每天基本都待在科室，所以见面的时间不是很长，不然还得了……还有我们的贤妻良母型的，是我见过的脾气最好的一个，话不是很多，很多事情都不发表意见(呵呵经常被青我们说成是怕死)，也不反对，但待人非常真诚，每次买菜不管买什么都说好，我把菜炒得再难吃他也一样吃的欢，高老师请吃饭每次都会带我一块去蹭，也是我们本次实习中最有出息的一个，八月份才决定改考西医研，结果以高于国家线39分被南华呼吸科录取，英语还及格了，真是个高手，不得不佩服她的实力和运气，呵呵。还有我们的小贝，那小屁孩看起来个子不大，饭量经常大的惊人，要求也特多，做事比较慢，是我们逛街最不想等的，恨不得把什么都买回去，买了也后悔，不买也会后悔……但正事却一点不含糊，很是深的老师们的喜欢，特别是刘教授，每次都人前人后的夸他的小匡，那小样穿什么都蛮好看的，衣服也最多……就是嘴巴有点多，喜欢挑刺，最喜欢评论我的菜……还有我们的小宅女同学，真的让我体会到什么叫宅，在急诊科期间，没上班时她可以连睡两天不出门，也基本不怎么进食，也不出去玩，很少逛街，穿的也特保守，本来身材很好，而且皮肤很白很有光泽，却从来舍不得外露一点点，短袖都很少穿，呵呵整天在玩弄着她的小手机，也不知在看什么。但她却很有魄力，很有主见，现在就打定注意要转行了，说是用五年大学来证明他爸爸当初让他学医是个错误，呵呵有个性，是我说是

要转行估计我妈妈会把我丢出去的。还有我们的，呵呵那家伙非常勤奋，专业知识学的非常扎实，也很有胆识，有魄力，有主见，让我们的针灸陈老师喜欢的……，而且非常好学，也很有原则，没到下班时间绝不提前下班，是可以让带教老师很省心的学生，呵呵现在她已经在长沙工作，前途无量啊。还有我们的，比较会关心女生，也是跟我吵架吵最多的，以前经常兜里踹着阿尔卑斯糖，跟我们一起同吃同学了两个月，呵呵快工作了那家伙好像玩心还没收回来，比较喜欢抱怨。还有小汪涛哥，呵呵是我们中最高的一个，整天泡在骨伤科，也不知道出科，不过人家以后研究生是搞骨伤的，所以就不多加评论，看他上班起来也挺卖命，对病人很负责。还有任彬，那个小妞，很有江南女子风范，说话从来都那么斯文，老早就跑回去考研了，说是没怎么出省，想离家远些，一个不注意考上了北京中医药大，呵呵强吧。还有我们的小牙科医生，说话很是风趣，脸皮也比较厚，还老不承认……，做事也相当认真，很让老师省心，还有杨平、谢欢、秦长锐……等等等等，真的都很优秀，各有特色，比如说秦长锐，人小小的，那歌声真的是叫做优美，再老、再难听的歌从他嘴里唱出来就很不一样……

在这里我还认了一个哥哥，呵呵真不好意思，拖他的洪福让我们出去大吃了好几顿，享受了一下上流阶级的生活，好多次都想回请一下，但想想我那干瘪的钱袋就不敢再恭维了。不过答应以后工作有钱了，有缘去我们那小县城一定加倍请回来。呵呵他对我也特好，回家时还会去火车站送我(凌晨2点的车)，那个感动啊……，在这祝愿他工作顺利，天天开心，万事顺心。

实习快结束了，感想还有很多很多，比我大学四年的感想加起来还多。马上就要上岗我的县了，不知道迎接我的又将是怎样的人生，但不管怎样，我都会勇敢的去面对，好好做好我的王医生，对得起我的白大褂。

医生实习后个人总结 篇4

我在心血管内科专科门诊已近两年，由于院首长领导英明，工作有条不紊、秩序井然，从未发生过医疗差错与过失。医疗事业是个高风险行业，必需肃穆对待，要有如履薄冰、临深渊之感。我始终兢兢业业、当心谨慎地从事着这项严谨、艰难而又神圣的工作。详细表现在以下几个方面：

一、仔细对待每一位患者。

无论贫贱与富贵，我总是一视同仁，细致入微地细致询问诊查，诊断明确，治疗刚好，对症用药，尽量不要患者多花一分冤枉钱。看法亲善，语言温润，视病人如亲人，深得患者的信任与好评。江夏有些患有高血压的老太太老爷爷总是不畏艰苦辗转找我看病，华师、政法、武大等高校部分教授也长期挂我的号，远在河南的一些心脏病患者也成了我的熟客，都是缘于对我的无比信任。

二、不懈努力学习专科学问。

工作之余广泛搜集专科资料，主动参与各项学术沟通与研讨会，通常夜深人静仍在电脑旁阅读、阅读那深遂的``专业文献，吸取精华、集众所长，擅长归纳总结，将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者。

三、严格遵守国法军纪院规。

中国人民解放军的医院，属于国防重点领域，容不得半点马虎与懈怠，时刻警钟常鸣、常慵不懈、纪律严明。每日早出晚归，无论寒风潇潇还是烈日炎炎，从未迟到早退，更未请假旷工。节假日也依旧坚守在工作岗位，传统佳节也很少与家人团聚，任劳任怨、尽善尽美地完成门诊各项任务。

四、尊师重教，团结同志。

尊敬学术前辈，遇到疑难问题不耻下问、虚心好学，曾多次向我的尊敬的老师马大波将军与蒋博士请教；对待同志团结合作、热忱友好、乐于助人。

我科护士多是些年轻的女孩子，她们在工作中、生活上遇上难题总是向我倾诉，只要我能做得到的总是不辞劳苦、有求必应，至今她们只要有什么麻烦的事儿都会来找我。

五、主动参加本院活动。

响应宣扬科的号召踊跃投稿，我多次为本院报刊写诗填词，并多以国家实事为背景，如《蝶恋花。世界杯足球赛》、《沁园春。北京申奥胜利》、《水调歌头。载人航天胜利》、《全民何时才看得起病》、《嫦娥奔月》等诗篇，以丰富军队文娱生活。

当然，金无足赤、人无完人，我在医务工作中或许存在不足之处，今后肯定多多开展自我指责，客观认清自己的缺点并刚好加以订正。专业技术有等进一步精益求精，更严格遵守军队组织纪律，提高医疗质量，增加服务意识，建立良好的医患关系，弘扬无私奉献精神，为科室争光，为本院争光，为军队争光，为我们的医疗队伍争光!

医生实习后个人总结 篇5

这一年来，在领导们的关心及同事们的帮助下，较好地完成了领导安排的各项工作任务，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面：

一、强化服务理念，体现以人为本

一直以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。

牢固树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的服务。本人经常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。

二、提高技术水平，打造医护品牌

高质量、高水平的`医疗服务是病人、家属、社会评价医务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期自查，找出问题，采取措施，加以改进。

作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，培养了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我熟练掌握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的`书写。

本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的希望医院领导和各位同事们给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误，弥补自己的不足之处，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关系做出自己的贡献!个

医生实习后个人总结 篇6

在XXXX实习的一个多月里，我确实学习到了许多器械，透过实习，学到了许多知识，更紧张的是有了较快控制一种新事物的潜力。思想酿成熟了很多，最紧张的一点便是讲义知识与实践相结合，在学校学的器械只有到社会上利用能力理解的更深、更透。

（1）实践，便是把我们在学校所学的理论知识，运用到客不雅实际中去，使本身所学的理论知识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就即是零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根基。透过这段光阴的实习，学到一些在学校里学不到的器械。因为情况的不合，打仗的人与事不合，从中所学的器械自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每一天都赓续有新的器械出现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被镌汰失落了，中国的经济越和表面接轨，对付人才的要求就会越来越高，我们不光要学勤学校里所学到的知识，还要赓续从生活中，实践中学其他知识，赓续地从各方面武装自已，能力在竞争中突出自已，表现自已。许多在学校念书的人都说宁愿出去工作，不愿在校念书；而已在社会的'人都宁愿回校念书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是未来走进社会，献出本身的一份力量，在往后我要参加更多的社会实践，检验本身的同时让本身认识得更多，使本身未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以纯真的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为本身的将来打好根基，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好应用知识进行运作。

（2）讲义知识、理论知识的根基必须要打牢。

是的，讲义上学的知识都是最基础的知识，不管现实状况怎样变更，抓住了最基础的就可以或许以不变应万变。如今有不少学生实习时都感觉讲堂上学的知识用不上，呈现挫折感，可我感觉，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付变化无穷的社会呢颠末这次实习，固然光阴很短。可我学到的倒是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便故意察看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而本身也尽量客气求教，不耻下问。要搞大好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟其余部门的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅可以或许放松一下神经，而且可以或许学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。

（3）“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。

这次实习后能力深刻体会这句话的含义。除了盘算机操作外，讲义上学的理论知识用到的很少很少。在这次当局部门实习中我控制了许多器械，最紧张的便是使我在待人接物、如何处置惩罚大好人际关厦魅这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于着手慢慢揣摩，赓续学习赓续积累。遇到不懂的地方，本身先久有存心办理，实在不可可以或许客气请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被社会所镌汰。

实习对我的发展有着很大的协助，作为立即要走出大学校园的大学生，更多必要的不是书本的知识，而是社会的检验。这一个月作为我们这些大学生走出大学的第一课，不管是考研的、照样找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底是怎样样的；明白了该怎样样与社会上的人交往；更主要的，作为行政治理专业的我们，明白了当局部门是怎样运转的，这些都为我们未来踏入社会打下了坚实的根基。

医生实习后个人总结 篇7

我实习点的第一站，是黄塘医院呼吸内科，记得第一天到科室，我的带教老师—朱老师，带我去查房，踏进病房门的一刻，被眼前的情景着实愣了一下，整个病房里的空气好沉闷，好安静，躺在病床上的病人都有点昏昏欲睡的感觉，最重要的一点是，他们竟然要靠着面罩吸氧器来维持生命，吸着氧还张口大口大口地呼吸,我的朋友在实习前一天，曾告诫过我，无论你看到多么让你惊愣的景象，像流血，残肢，什么的，一定不要在病人或家属看到你惊愣的表情。于是我很努力地镇住自己的表情，用微笑来代替隐藏在深处的惊愣和同情，耐心听着病人或家属对病情的描述(其实我带着口罩，无论我表现怎样的表情，他们都不大可能看到)

查完房后，朱老师，他说，你看着我做一个心电图，以后的心电图，就交给你了。朱老师用很通俗易懂的方法教了我们，他说的话，至今还记忆犹新，他开口的第一句是“你们看过(红与黑)这本小说吧？”然后他接着说，"记住了，右边的肢体导联的上下，是红与黑”我们笑了笑，老师向我们摇着手说：“我们做医生不要做黄绿医生，(就目前我对朱老师的了解，“不做黄绿医生”他做到了)”“黄绿医生是什么呢？”“黄绿医生曾被称为江湖医生，专门混日子，骗诈的医生”。“那好了，左边的肢体导联就是黄与绿”经老师这么说，我还真佩服老师，这个记忆方法巧妙，好记，又兼并了对我们的思想教育！时间没允许我在那里发呆多久，不久，就跟随朱老师进病房，做心电图了，朱老师很熟练地把肢体导联，胸导联插好了，并做每一步都会转过头来替我们讲解。起初，我和小东林，愈鑫，伟诚，四个人经常混在一起进病房做心电图，大多时候是他们手把手在教我，后来，做多了，自然就熟悉了，现在我们四个都可以单独去病房，把做心电图这工作做好了，并且，大家都可能会有相同的感受，做心电图，其实是科室里最简单的实践操作，在这个科室里做的其它做多最多的操作就是胸穿，腰穿了，这些操作，很多时候，都是我们站在一边，看着老师熟练的操作，心里痒痒的，很想去实践一下，或许哪天，心里在想，我实践练习过后，也有这么一项操作能力该多好！我的同学跟我说，机会会有的，我很期待。

我们大部分时间，是呆在办公室，说好听点，就是当咱带教老师的助手，说不好听点，就是帮忙打杂！我们帮忙接接电话，录录医嘱，写写病历，开开化验单，找找家属签字，谈话，一忙乎，就是一个上午，一个下午。工作归工作，但是学习也要抓紧点，在学校学的理论，要在实践中找回来确实要花点功夫，但是说真的，理论经过一番实践折腾过后，会在脑袋里扎根地更牢固，就像在学校里，咱诊断老师给我们讲的肺部听诊，什么干啰音，湿罗音，哮鸣音，总是一头雾水，似懂非懂的感觉，现在好像它们的概念已经在头脑中慢慢清晰起来了，我也正在努力把它们一个个清晰地区别出来！

呆在医院里，学的也不仅仅是这些，也把曾经错误的观念纠正过来了，因为曾经我的三个最亲的家属都在黄塘医院住过，我曾经错误地以为这里的医生，是把你们病人拖在医院，能拖多久就拖多久。多一秒，就多挣你一分钱。化验单和药能开多少就开多少，多开一张，多开一点，就多挣你一分钱。其实不是的，医生也希望病人能快点好起来，尽早出院，有时候他们苦口婆心地把病人留在医院，是因为病情需要，是因为在一番正规治疗，病情能有所好转，或者怕你出院，出什么意外，在医院，有齐全的医疗设备和一批医疗队伍，倘若，有什么意外，急需抢救，也可以尽力把你从死亡线上拉回来！有些时候，医生会根据你的病情，来决定要不要做某项检查，我曾亲眼看到张老师，跟一个病人家属说，“病人的情况，已经好转了，这个血培养可以不做了，省钱！如果你也同意，就签个字吧！(那天开早会，记得上级领导指示过，一旦诊断为肺炎，血培养是必不可少，一定要做的，但是张医生还是替病人考虑了)".还有今早，我的带教老师—朱老师，给一个病人开药的时候，跟病人家属说，“这个药，我们医院卖的是进口药，16元一瓶，外面只卖三元钱一瓶，你们还是带着医药单出去买吧”我一次次被这些医生感动过，心里涌动着一股股热流，热流过后，留在心底的更多是是对这些医生的肯定，不仅仅是对他们医术的肯定，更多的是对他们医德肯定，医德高尚，这样的医生，才能算好医生，医院有这些好医生的存在，才算是一家好医院，黄塘医院堪称为梅州市最好的医院，真的名副其实！不仅仅在我们科室，我看到过很多病人经医生的精心治疗和护士们细心料理，好转出院，同时也听到我们班在其他科室实习的同学们，听到过，今天哪个哪个病人出院了，今天哪个哪个病人抢救成功了？我亲身感受到了，医生的伟大，一个个白衣天使，用他们的一颗热诚的心对待着病人，在他们的精心呵护下，一个个鲜活的生命又得于重生，又可以在正常的生活轨迹里快乐地生存！但感到遗憾的是，有些东西，你无法避免你，有些人，你无法挽留，有一些病人，并没有抢救成功，有一些病人，病情也并没有好转，但是医生，护士毕竟也是人，不是神，他们也无力回天，有一些事实，注定无法改变，其实我很想跟这些家属说，只要有一线生机，一线希望，他们都不会轻易放弃，但是他们已经尽力了，只有残酷的事实，确实让他们无法挽救！

经过这些初始旅程，我更深刻地感受到了，医学事业是一项很神圣的事业，和病人的生命息息相关，做个医生，容易，做个好医生，难，学医这条路，是一条艰难的旅程，拿出强劲，无论遇到多大困难，都要努力走下去，实习十个月好好努力，向吴励老师，朱老师，张老师，看齐！

医生实习后个人总结 篇8

我实习点的第一站，是xx医院呼吸内科，记得第一天到科室，我的带教老师—朱老师，带我去查房，踏进病房门的一刻，被眼前的情景着实愣了一下，整个病房里的空气好沉闷，好安静，躺在病床上的病人都有点昏昏欲睡的感觉，最重要的一点是，他们竟然要靠着面罩吸氧器来维持生命，吸着氧还张口大口大口地呼吸,我的朋友在实习前一天，曾告诫过我，无论你看到多么让你惊愣的景象，像流血，残肢，什么的，一定不要在病人或家属看到你惊愣的表情。于是我很努力地镇住自己的表情，用微笑来代替隐藏在深处的惊愣和同情，耐心听着病人或家属对病情的描述(其实我带着口罩，无论我表现怎样的表情，他们都不大可能看到)

查完房后，朱老师，他说，你看着我做一个心电图，以后的心电图，就交给你了。朱老师用很通俗易懂的方法教了我们，他说的话，至今还记忆犹新，他开口的第一句是“你们看过(红与黑)这本小说吧?”然后他接着说，"记住了，右边的'肢体导联的上下，是红与黑”我们笑了笑，老师向我们摇着手说：“我们做医生不要做黄绿医生，(就目前我对朱老师的了解，“不做黄绿医生”他做到了)”“黄绿医生是什么呢?”“黄绿医生曾被称为江湖医生，专门混日子，骗诈的医生”。“那好了，左边的肢体导联就是黄与绿”经老师这么说，我还真佩服老师，这个记忆方法巧妙，好记，又兼并了对我们的思想教育!时间没允许我在那里发呆多久，不久，就跟随朱老师进病房，做心电图了，朱老师很熟练地把肢体导联，胸导联插好了，并做每一步都会转过头来替我们讲解。起初，我和小东林，愈鑫，伟诚，四个人经常混在一起进病房做心电图，大多时候是他们手把手在教我，后来，做多了，自然就熟悉了，现在我们四个都可以单独去病房，把做心电图这工作做好了，并且，大家都可能会有相同的感受，做心电图，其实是科室里最简单的实践操作，在这个科室里做的其它做多最多的操作就是胸穿，腰穿了，这些操作，很多时候，都是我们站在一边，看着老师熟练的操作，心里痒痒的，很想去实践一下，或许哪天，心里在想，我实践练习过后，也有这么一项操作能力该多好!我的同学跟我说，机会会有的，我很期待。

我们大部分时间，是呆在办公室，说好听点，就是当咱带教老师的助手，说不好听点，就是帮忙打杂!我们帮忙接接电话，录录医嘱，写写病历，开开化验单，找找家属签字，谈话，一忙乎，就是一个上午，一个下午。工作归工作，但是学习也要抓紧点，在学校学的理论，要在实践中找回来确实要花点功夫，但是说真的，理论经过一番实践折腾过后，会在脑袋里扎根地更牢固，就像在学校里，咱诊断老师给我们讲的肺部听诊，什么干啰音，湿罗音，哮鸣音，总是一头雾水，似懂非懂的感觉，现在好像它们的概念已经在头脑中慢慢清晰起来了，我也正在努力把它们一个个清晰地区别出来!

呆在医院里，学的也不仅仅是这些，也把曾经错误的观念纠正过来了，因为曾经我的三个最亲的家属都在黄塘医院住过，我曾经错误地以为这里的医生，是把你们病人拖在医院，能拖多久就拖多久。多一秒，就多挣你一分钱。化验单和药能开多少就开多少，多开一张，多开一点，就多挣你一分钱。其实不是的，医生也希望病人能快点好起来，尽早出院，有时候他们苦口婆心地把病人留在医院，是因为病情需要，是因为在一番正规治疗，病情能有所好转，或者怕你出院，出什么意外，在医院，有齐全的医疗设备和一批医疗队伍，倘若，有什么意外，急需抢救，也可以尽力把你从死亡线上拉回来!有些时候，医生会根据你的病情，来决定要不要做某项检查。

我曾亲眼看到张老师，跟一个病人家属说，“病人的情况，已经好转了，这个血培养可以不做了，省钱!如果你也同意，就签个字吧!(那天开早会，记得上级领导指示过，一旦诊断为肺炎，血培养是必不可少，一定要做的，但是张医生还是替病人考虑了)".还有今早，我的带教老师—朱老师，给一个病人开药的时候，跟病人家属说，“这个药，我们医院卖的是进口药，16元一瓶，外面只卖三元钱一瓶，你们还是带着医药单出去买吧”我一次次被这些医生感动过，心里涌动着一股股热流，热流过后，留在心底的更多是是对这些医生的肯定，不仅仅是对他们医术的肯定，更多的是对他们医德肯定，医德高尚，这样的医生，才能算好医生，医院有这些好医生的存在，才算是一家好医院，黄塘医院堪称为梅州市最好的医院，真的名副其实!不仅仅在我们科室，我看到过很多病人经医生的精心治疗和护士们细心料理。

好转出院，同时也听到我们班在其他科室实习的同学们，听到过，今天哪个哪个病人出院了，今天哪个哪个病人抢救成功了?我亲身感受到了，医生的伟大，一个个白衣天使，用他们的一颗热诚的心对待着病人，在他们的精心呵护下，一个个鲜活的生命又得于重生，又可以在正常的生活轨迹里快乐地生存!但感到遗憾的是，有些东西，你无法避免你，有些人，你无法挽留，有一些病人，并没有抢救成功，有一些病人，病情也并没有好转，但是医生，护士毕竟也是人，不是神，他们也无力回天，有一些事实，注定无法改变，其实我很想跟这些家属说，只要有一线生机，一线希望，他们都不会轻易放弃，但是他们已经尽力了，只有残酷的事实，确实让他们无法挽救!

经过这些初始旅程，我更深刻地感受到了，医学事业是一项很神圣的事业，和病人的生命息息相关，做个医生，容易，做个好医生，难，学医这条路，是一条艰难的旅程，拿出强劲，无论遇到多大困难，都要努力走下去，实习十个月好好努力，向吴励老师，朱老师，张老师，看齐!

医生实习后个人总结 篇9

作为一名在校两年的医学生，我以为，光只是学习书本上的知识，聆听课堂上老师的讲授是远远不够的。因为医学除了基础医学，更重要的是临床医学，即将所学的医学知识运用到临床上，毕竟光抱着几本书并不能够给病人看病的，我们需要的是实践。暑假，学校派下了一个任务，实践活动。我利用假期的时间来到了县里的医院，xx县人民医院，展开了为期x天的实践活动。

我在x月x号来到了住院部三楼的内科办公室，一番自我介绍后，我便正式地跟随普内的医师xxx老师，她是一位很有耐心、责任心很强的老师。简单的询问后，我告诉她，学过的专业课并不多，只有解剖学、生理学、病理学，便随她一起查房去了。浙江的八月是个多变的季节，加上台风来袭，雨水不断的，气温的下降使病房早已爆满，就连走廊也加了床位。

一路走过去，病床上大多是抵抗力较差的老年人，边上是家属们在不辞辛苦的照料着。老师有七位病人，多是慢性支气管炎急性发作或是慢性肺源性心脏病。每到一个病人床位前，老师会仔细的询问病人感觉如何了，是否好点，夜晚尿量多少，痰量、痰色，痰是否易咳出，有无胸闷气短的症状，并检查病人是否有下肢浮肿的现象，再结合护士血压测量的结果，做肺部听诊，看是否还存在干、湿啰音和哮鸣音。头一天，我只顾观察，充满疑惑。或许是由于过度紧张，老师问的问题我都没回答上，因此第一天虽然收获不少，我却不甚满意。

第二天，我自己早早的来到医院，按照老师的吩咐，将她负责的七位病人的病历放在了桌上。8点钟，全体医生均在隔壁的'护士办公室，听值班护士汇报头天夜里的各床病人的病情变化，包括血压变化、痰量、痰色、尿量以及夜里病人出现的疼痛不适。短短的汇报不超过十分钟，但却是每天例行的一项工作。接着各位医师便带着各自的实习生去查房了。与昨日一样的查房，所幸，病人的病情基本稳定下来，偶有一两个还有脓痰、胸闷和不易咳痰的现象，老师一一记下，回到办公室在电脑上添加或修改医嘱，根据实际情况增减或变换药物，并提交给护士，让她们为病人执行医师的医嘱，而后再将医嘱记录到病历中。

这时间，我几乎帮不上什么忙，只能在一旁观看老师如何写医嘱，遇上不懂的再问两句。一个上午的时间，老师除了为病人开了医嘱外，还办理了两个出院病人，因为院方的规定，住院病人住院时间不能超过十二天，除了特殊病情以外。出院病历要求很仔细，老师告诉我，现在人们的意识越来越强，所以使医患关系变得更紧张了，而病历也需要分严格。除去还给病人的就诊卡，余下的住院资料均得入库保存。就这样一直到十二点，下班时间已经过去半个小时，老师才完成手头上的那份病历，才脱下白大褂，走去食堂吃饭。不可否认，作为一名合格的医生，需要的不仅仅是责任心，还有不怕吃苦，任劳任怨的精神。

下午的时间比上午要稍微空闲一些。老师若是不开会，就继续上午写余下的病历，或者按规定收住院病人，或是接受门诊病人的诊断，而我若是无事，便会看看诊断书和内科书，但都不是看得很仔细。有时遇上一些不懂的词汇，如气液平面，也会咨询附近的医生，他们都是不错的老师。对待一个医学生，他们也不厌其烦地解释，回答我那堆问题。直到下午六点下班，才与老师道别，离开医院。

呆在医院，时间似乎过得很快，虽然早上再不能像平时放假那般睡到自然醒，也不能随意地和朋友们聚会、逛街，但每天充实的感觉还是让我很知足，每天晚上睡前，我都会回想这一天过得怎么样，然后记下让我感动的瞬间。即使还是一名医学生，可当我穿上那一身白大褂时，一切都会变得那般神圣，我又一种从心底发出的自豪与骄傲：将来，我也要像他们一样，用我所有的热情与爱心来回报这一身美丽的白大褂!我要不愧对自己，更不愧于信任我的人民，我要让白色散发出神圣的光辉!

十八天的实践时间转眼就过，马上又是新的学期，在临别之际，我告诉自己，接下来，我要好好用心学习，为成为一名合格的医生而奋斗。

医生实习后个人总结 篇10

我是xx医院妇产科的xx医生，在此向大家汇报我近年来在妇产医疗领域的工作成果和个人成长。感谢各位领导对我的关心和支持，使我得以有机会不断进取，追求医疗卓越。

一、工作概述

作为妇产医生，我秉持着对患者生命负责的态度，将患者健康及幸福视为己任。重点关注妇产领域的常见病、多发病和疑难病例，并不断提升自己的专业水平和医疗技术。

在近几年的工作中，我兢兢业业，努力实现以下几个方面的目标：

1.患者诊疗效果的提升：通过不断学习和积累经验，提升我的诊疗能力，确保每位患者能够获得最佳的医疗效果。努力使得手术安全、术后恢复快速、并发症率低，有力地保障了患者的生命健康。

2.团队协作的加强：在医疗领域，团队合作至关重要。我积极参与并推动团队协作，与同事共同讨论、学习、交流，不断提高医疗服务质量。在团队工作中，我注重沟通和协调，提高工作效率，确保每一位患者都能得到最好的医疗服务。

3.学术研究的深入：我深知医疗工作需要不断更新和拓展。因此，我积极参与各类学术研究项目，尝试运用新技术、新方法解决妇产领域的难题。同时，我也通过学术论文的撰写和参加学术会议的方式，积极分享研究成果，推动妇产医疗科的发展。

二、工作成果

近年来，我在妇产医疗领域取得了以下一些成果：

1.在疾病诊治方面，通过持续不断的学习和进修，我对妇产科常见病和疑难病例的诊断和治疗有了更深入的理解。多次成功地运用先进的技术和方法，顺利解决了一些棘手的疑难问题。

2.在手术技术方面，我积极参与各种疑难手术，并通过临床实践和学术研究，不断提升自己的手术技巧。通过手术操作的'规范和细致，我成功完成了一系列复杂的手术，并取得了良好的临床效果。

3.在学术研究方面，我积极参与妇产医学院的研究项目，发表了多篇高水平的学术论文，并在国内外相关学术会议上作了口头报告。我还指导和培养了多名本科生和研究生，推动了医学科研与教育的发展。

三、个人成长

在工作中，我充分认识到医疗工作的重要性和责任感。通过不断学习和实践，我逐渐成长为一名妇产医学专业人士。我的能力和水平得到了极大的提高，不仅在专业技术上有所突破，也在人际沟通、团队协作等方面得到了锻炼。

同时，我也积极参与各种学习培训，不断充实自己的学识和知识储备。通过读书、专业论文和学术报告的阅读，我了解到了妇产科领域的最新进展和国内外的先进经验，为我提供了更多的学习和发展的机会。

四、未来规划

作为一名妇产医生，我深知医生的责任和使命，将不断努力提升自己的专业水平与业务能力，为患者提供更多更好的医疗服务。针对未来的发展，我拟制定以下规划：

1.继续深化学术研究，关注妇产科前沿领域的新技术、新方法，取得更多的研究成果，并促进临床转化。

2.加强与国内外同行的交流合作，广泛学习其他医院妇产科的先进经验和治疗技术，提升自身的医疗水平。

3.在团队建设方面，进一步提高团队的协作效率，加强团队的培训和交流，形成高效运转的工作模式，提供更好的医疗服务。

4.关注健康教育，积极参与社区服务，将妇产健康知识传递给更多的人群，并提供专业的意见和建议。

总之，作为一名妇产医生，我将不断追求医疗卓越，通过不懈的努力和学习，为患者健康和幸福贡献自己的力量。我相信，在温颁和各位领导的鼓励和支持下，我将能够不断成长，成为一名更出色的妇产医生。

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