药品合同

药品合同(系列八篇)。

为了保证双方的合作正常进行，我们已经渐渐离不开合同的存在了。签署合同能够非常好地让我们不再受其他各种可能出现的意外，如何写出能保障自身权益又合乎法规的合同？请记得将本网页网址保存至您的收藏夹中。

药品合同(篇1)

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买药品。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：

1、乙方必须依法领取《药品经营许可证》《企业法人营业执照》《药品经营质量管理规范认证证书》，及到甲方上级有关药品市场监督部门办理备案手续，并将上述有效证件的复印件和法人委托书原件加盖供方红印章，提供给甲方存档备查。

2、乙方负责向甲方供应的药品：

装卸及退换货等费用。

4、质量标准：

①因药品质量问题而造成的一切后果及发生的费用由乙方承担。

②乙方必须及时保证甲方所需药品的供应，药品的批号、有效期不得低于xx个月。

5、交货时间及地点

①、乙方交货时间：接甲方书面计划通知xx小时内

②、乙方交货地点：运输及卸车至甲方指定地点：

③、合同执行地：甲方所在地

6、验收

①、甲方根据药品专业法规及标准查验时，药品外包装及药物外观不合格，拒收入库。

②、甲方根据购药计划查验时，发现药品的数量、品牌和规格不一致，无有效期或近有效期及过期的药品时，应当办理退货手续。

③、甲方应在收到乙方药品后xx日内验收

7、付款方式：

①甲方以电汇方式支付乙方货款，乙方在收到甲方的货款xx日内发货，同时出据合法税票并做到货票同行。

②货款在2万元以内以电汇方式支付

8、违约责任

①。甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失。

②。乙方未能按时交货，每拖延一天，须向甲方支付计划金额的5‰的违约金。

③、乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。

④、乙方在与甲方合作期间不允许有任何采购人员回扣的行为发生，否则甲方有权终止与乙方的合作，并处以壹万元的罚款。

9、争议的解决

签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，可向青岛中级人民法院起诉。

其他

本合同共四份，具有同等法律效力，甲方执三份、乙方执一份，合同自签字之日起生效。有效期自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。本合同未尽事宜，由双方协商处理。

甲方： 乙方：

签约代表： 签约代表：

签约日期： 签约日期：

签订地点：__________________

药品合同(篇2)

买方（以下简称甲方）：_________________

住所：___________________________________

证照种类：______________________________

代理人：_________________________________

卖方（以下简称乙方）：_________________

住所：__________________________________

证照种类：______________________________

代理人：________________________________

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法律的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商的一致的基础上，就买卖（新、旧）机动车事宜，达成如下协议：

第一条乙方有权出售属于自己的（新、旧）机动车，（或乙方受_________的委托），有权出售车牌号码为：_________的（新、旧）机动车（见附件一：《授权销售（新、旧）机动车委托书》）。

第二条（新、旧）机动车状况

车牌号码：_________；

出厂日期：_________；

已行驶公里数：_________；

车辆类型：_________；

厂牌型号：_________；

（初次）登记日期：_________；

颜色：_________；

发动机号：_________；

车架号：_________；

车辆购置附加费缴费凭证编号：_________；

养路费缴付凭证编号：_________；有效期从_________至_________，最近一次年检时间：_________；

车辆瑕疵状况：_________。

第三条价款

（新、旧）机动车价格（不含税费）：_________；金额大写：_________。

（新、旧）机动车交易中所发生的税由甲方负责（）、乙方负责（）、双方各负一半（）；所发生的费用由甲方负责（）、乙方负责（）、双方各负责一半（）。

第四条付款方式及付款时间

：_________。

2、付款时间：_________。

第五条验收时间、验收方式及交换时间、手续

1、验收时间：_________。

乙双方当面验收，并办理相关手续。

。

第六条甲方的权利和义务

1、按合同约定的时间与乙方当面验收车辆，审验乙方提供的卖车相关文件和手续；

有效证件，按规定与乙方共同办理车辆交易过户或转籍手续；

3、车辆交接后在办理过户期间，车辆使用中发生的任何总问题，由使用者自行负责；

欺诈、提供虚假文件或虚假证明等手段进行交易；

第七条乙方的权利和义务

；

2、如实向甲方陈述保证真实性，并对车辆状况的陈述保证真实性，对隐瞒车辆存在的重大质量问题承担赔偿责任；

转籍手续；

转籍手续的，应接受甲方退车要求，解除合同、全数退还车款，赔偿因此给甲方造成的.经济损失，并承担因此产生的法律责任；

5、因出售车辆的所有权或委托权问题，造成甲方与第三方发生争议，承担因此而产生的法律责任。

第八条变更解除

双方协商一致可以变更或解除合同，但责任方因此给对方造成经济损失的，应当按实际损失赔偿。

第九条违约责任

任何一方违反本合同约定，应依照有关法律、法规承担违约责任，造成损失的应赔偿对方的一切经济损失。

第十条解决合同争议的方式

合同发生纠纷，可向有关部门申请调解，调解不成时约定采取下列第_________种方式解决：

1、向_________人民法院起诉；

2、向_________仲裁委员会申请仲裁；

3、其他方式：_________。

第十一条几项具体约定

机动车交易市场的规定，因违反法律、法规及有关规定给对方造成经济损失的，应赔偿对方的一切经济损失；双方共同违反有关规定，则损失共同承担；

2、乙方收取甲方全部购车款后，按规定向甲方开具收款凭证；

乙双方各持_________份，工商行政管理部门留存_________份；

后生效。

第十二条其它约定条款：____________________________________

甲方（盖章）：___________________

乙方（盖章）：___________________

法定代表人（签字）：____________

签订地点：___________________

________年________月_______日

附件：

附件一授权销售（新、旧）机动车委托书

附件二乙方身份证（或单位证明）复印件

附件三乙方应向甲方移交的文件和证明清单

1、机动车行驶证

2、车辆购置附加费凭证

3、养路费缴会凭证

4、车辆年检证明

5、税讫证明

6、其它材料：______________________________

说明

机动车买卖交易。

对其出售的（新、旧）机动车应具有所有权；或具有工商行政管理部门核发的营业执照有（新、旧）机动车经营资格，且具有（新、旧）机动车所有人出具的《授权销售（新、旧）机动车委托书》，才能与买方（甲方）签订此合同。

乙双方和持_________分，办理车辆过户或转籍手续时工商行政管理部门留存_________份。

4、本合同应使用钢笔填写。

5、本合同不得翻印。

药品合同(篇3)

甲方（委托方）乙方（承运方）

为了严格执行国家药监部门相关规定，严格规范GPS管理，确保药品物流安全。经过对乙方运输资质的认定，甲乙双方友好协商，制订以下药品运输条款，以便双方共同遵守，

1、甲方委托乙方将药品在一定期限内送至甲方指定客户的所在地。

2、甲方委托运输药品，须提供托运明细，写明药品名称、规格、数量、价格及运输目的地等。

3、甲方须保证药品包装完整，符合运输包装规定，提货时，甲乙双方应尽共同检查药品外观的义务，确保甲方托运的药品外观包装完整，无破损、受潮等问题。如客户收货后提出药品外包装受损等问题，视为乙方运输途中产生的问题，由乙方最终承担损害赔偿责任。损害赔偿以所托运货品的货值为限，具体计算以甲方含税开票价格为准。

4、乙方应提供加盖公司原印章的营业执照、组织机构代码证、道路运输许可证许可证、税务登记证、提货人身份证的复印件以及加盖公司印章或法定代表人印章的授权委托书、驾驶员的驾驶证、行驶证等，供甲方备案。

5、乙方应在甲方委托后2日内，按托运明细赴甲方仓库提货，除自然灾害等不可抗拒因素外，如因延时提货而为甲方带来经济损失的，甲方视情节严重程度向乙方提出相应经济索赔。

6、乙方应使用封闭式运输工具运输药品。

7、乙方应严格按照药品外包装箱上图示方法进行搬运、存储、运输，确保药品安全送达。要求常温或阴凉保存的药品，在整个存储、运输途中应分别保持30℃或20℃以下，运输装卸过程中均不得将药品置于阳光下暴晒；8、乙方按甲方规定时间准时、安全地将药品送达目的地。

9、药品送达客户后，乙方应取得有客户真实有效签章的送货回单，并在送达货物日起30日内将上述回单的第一联交回甲方。

10、如出现下列情况，乙方不承担责任，不可抗力；战争、地震、台风；走私药品等非法药品。

11、甲方托运的货物的运输价格（包括提货市内运输费、保险费及其他各种费用）详见附件。

12、乙方应根据甲方要求将收货单位需要退回甲方的药品及时运送至甲方指定的地点，本项产生的费用参照本合同第11条标准结算。

13、付款方式，月结。乙方凭每日结算清单和运输发票向甲方结帐，甲方以现金或支票及时付款，最后付款日期不得超过次月5日，不得拖欠。

14、本合同一式两份，如发生争议，双方应友好协商解决。

15、有效期，年月日至年月日。

甲方（公章）_________乙方（公章）_________

法定代表人（签字）_________法定代表人（签字）_________

_________年____月____日_________年____月____日

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药品合同(篇4)

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2022医院药品买卖合同正文内容

甲方：_________________________________

乙方：_________________________________

一、甲方按照乙方的口述病历和电传检验资料，确定并准确告诉乙方所服药品的名称、价格、疗程和服药须知。

二、甲方保证在收到乙方汇款(或汇款票据)后的24小时内，将药品以快件方式寄出，并于_____日内电话落实乙方是否受到药品

三、甲方所寄药品若发生丢失，必须负责追讨或照价赔偿。

四、甲方所寄药品若造成乙方药物中毒或影响乙方生命安全者，承担全部医疗责任(乙方违反服药禁忌或不按甲方规定服药者除外)

五、乙方接受甲方治疗时，必须准确回答甲方接诊医生提出的询问内容。

六、乙方必须向甲方提供近期_________化验单和_________化验单(有条件的应提供dna检测单)。

七、乙方决定购药后必须准确告诉详细地址和电话、邮编。

八、乙方所购药品为：壹号(_________)、贰号(_________)、_________;汇款_________________元(大写)。

九、甲方药品价格均含邮费。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

负责人(签字)：_______负责人(签字)：_______

银行帐号：_____________银行帐号：_____________

地址：_________________地址：_________________

邮编：_________________邮编：_________________

电话：_________________电话：_________________

传真：_________________传真：_________________

_________年____月____日_________年____月____日

药品合同(篇5)

协议编号：_____________

签定地点：________________________

签定时间：________________________

招标人：__________________________

投标人：__________________________

协议编号：_____________为规范药品集中招标采购行为，保障合同当事人合法权益，维护药品流通秩序。

药品名称：______________________

产地：__________________________

规格：__________________________

单位：__________________________

供货价格：______________________

出厂价格：______________________

零售价格：______________________

数量：__________________________

金额：__________________________

交货时间：______________________

为规范药品集中招标采购行为，保障协议当事人合法权益，维护药品流通秩序。

����招标人在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，招标人有权拒绝接受。投标人应及时更换被拒绝的药品，不得影响招标人的临床用药。

条投标人首批所供药品须提供真实的省或市药检所检测的检测报告书，每批产品须附该产品合格证;进口药品应附上供货单位质量检验报告书及进口药品注册证。

第二条 投标人必须提供经营的有效证件及所供药品的生产经营许可证、质量标准、价格单等招标人所需的真实允许销售的相关文件和手续，首批供货时上述文件必须提供。所供药品不得超过生产日期3个月，投标人为经营企业所供药品不得超过生产日期6个月;有有效期的药品距失效期的时间不得少于其规定有效期的三分之一。投标人提供药品10件以下为1个批号，50件以下应不超过2个批号。

第三条 投标人首批所供药品须提供真实的省或市药检所检测的检测报告书，每批产品须附该产品合格证;进口药品应附上供货单位质量检验报告书及进口药品注册证。如因药品质量原因造成的一切损失由投标人负全部责任。除非对包装另有规定，投标人提供的全部药品应按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质。

所供药品不得超过生产日期3个月，投标人为经营企业所供药品不得超过生产日期6个月;有有效期的`药品距失效期的时间不得少于其规定有效期的三分之一。投标人提供药品10件以下为1个批号，50件以下应不超过2个批号，50件以上应不超过4个批号。

每个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书。包装，标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求，包括招标人后来提出的特殊要求。

第五条 包装物的供应与回收，包装标准

1.除非对包装另有规定，投标人提供的全部药品应按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。����①除本合同第十-条第一项?规定的情况外。如果投标人没有按照合同规定的时间配送药品并提供伴随服务，招标人应从价款中扣除违约金而不影响本合同项下的其它补救办法。约金为迟交药品价款的5%，直到交货或提供服务为止，不足7日的按一周计算。违约金的最高限额是合同总价的10%。如果招标人确认需要进行药品质量检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知投标人。如果投标人同意进行药品质量检验，则进行药品质量检验的费用由投标人承担。

2.每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书。包装，标记和包装箱内外的单据应符合协议的要求，包括招标人后来提出的特殊要求。?����①招标人必须无条件采购本合同项下的中标品种。投标人无违约行为。招标人在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，招标人有权拒绝接受。

第六条 检验标准，方法、时间、地点和期限

1.如果招标人确认需要进行药品质量检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知投标人。如果投标人同意进行药品质量检验，或者通过检验证明药品存在质量问题。

招标人如果发现药品存在质量问题(有当地药检部门的检验报告)，有权在其它入围药品中选择替代药品。上述决定必须在7日内报卫生行政部门备案。

2.招标人在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合协议要求的，招标人有权拒绝接受。投标人应及时更换被拒绝的药品，不得影响招标人的临床用药。����②本条所述的“不可抗力”是指那些受影响方无法控制、不可预见的事件，但不包括故意违约或疏忽，这些事件包括但不限于：自招标人收到合同项下最后一批配送药品后，按规定结算时间招标人应付清全部价款。

3.招标人如果发现药品存在质量问题(有当地药检部门的检验报告)，有权在其它入围药品中选择替代药品。上述决定必须在7日内报卫生行政部门备案。����③在不可抗力事件发生后，受影响方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知签约方。受影响方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后。乙方应按合同附件（中标成交药品目录）规定药品的规格、剂型、包装、生产厂家、中标价向甲方提供中标药品。因药品的质量发生问题的，乙方应负责免费更换或退货。

第七条 结算方式、时间及地点

1.自招标人收到协议项下最后一批配送药品后，按规定结算时间招标人应付清全部价款。招标人和投标人可根据不同的结算条件协商确定中标药品价格优惠比率。该优惠比率在协议执行过程中不得变更。����①招投标双方同意，凡在成交目录中的药品。乙方交货前应按出厂规定的检验方法，对产品做出检验。作为甲方收货验收和使用的技术条件依据。但有关质量、规格、批号、产地、数量或重量的检验不应视为最终检验。

2.招标人按月与投标入结算到期价款。

3.招标人按照药品购销协议规定的方式，同投标人结算价款。

4.投标人应向招标人提交对已交易药品的发票和有关单证以及协议规定的其他义务已经履行的证明。

5.结算时间为招标人在收到投标人配送的药品售出3个月结算相应价款，

第八条 本协议解除条件

1.违约终止协议：

①发生下列情况招标人在采取补救措施不受影响的情况下。招标入可向投标人发出书面通知书，提出部分或全部终止协议：并认可吉林省海虹药通医药电子商务平台（JLMEC）的交易数据对双方具有法律效力。甲方无正当理由拒收货物的，甲方向乙方偿付货物款总值的百分之_________的违约金。甲方逾期验收，或逾期支付货物款的。

a.投标人来能在协议规定的限期或招标人同意延长的限期内提供部分或全部药品;

b.投标人未能履行协议规定的其它义务;

c.招标人认定投标人在本协议的实施过程中有严重违法行为。

②招标人根据上述规定，可以购买评标时其他中标品种或入围品种，并在7日内通知招标代理机构并报卫生行政部门。投标人应对购买替代药品所超出的那部分费用负责。

双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决，如协商不成；按合同事先约定条款，向招标经办方和监督领导小组提交仲裁或向合同签订地人民法院起诉。

2.因企业破产终止协议：

如果投标人破产或无清偿能力，招标人可在任何时候以书面形式通知投标人，提出终止协议而不给投标人补偿。该终止协议将不损害或影响招标人已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权利。甲、乙、丙各方就认购增资事宜达成如下协议：合同执行中，如需修改和补充合同内容，由双方协商，并在监督领导小组同意下。

第九条 违约责任

1.投标人履约延误

如果投标人遇到妨碍按时配送药品和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知招标人和招标代理机构。招标人或招标代理机构在收到投标人通知后，应尽快对情况进行核实。并由招标人确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止协议。

乙方应按合同附件(中标成交药品目录)规定药品的规格、剂型、包装、生产厂家、中标价向甲方提供中标药品。因药品的质量发生问题的,乙方应负责免费更换或退货。对于达不到使用要求者,经双方协商,可按以下办法处理:

2.误期赔偿

① 除本协议第十-条第一项规定的情况外。如果投标人没有按照协议规定的时间配送药品并提供伴随服务，招标人应从价款中扣除违约金而不影响本协议项下的其它补救办法。每延误一周的违约金为迟交药品价款的5%，直到交货或提供服务为止，不足7日的按一周计算。

如在使用过程中发生质量问题,乙方在接到甲方通知后_________小时内到达甲方现??br> 在质保期内,乙方应对货物出现的质量及安全问题负责处理解决。

3.招标人履约义务

①招标人必须无条件采购本协议项下的中标品种。投标人无违约行为，招标人不得以任何理由采购其它品牌的药品替代中标品种。买方自愿购买卖方提供的上海市医疗机构药品集中招标采购中标的药品，为明确双方的权利和义务。乙方交货前应按出厂规定的检验方法,对产品做出检验。作为甲方收货验收和使用的技术条件依据。但有关质量、规格、批号、产地、数量或重量的检验不应视为最终检验。

③招标人须按照协议规定指定结算银行及时结算价款。不得以任何理由干涉结算银行的正常结算行为。

④招标人必须要求投标人按实际成交价格如实开据发票，并如实记帐。

4.不可抗力

②本条所述的"不可抗力"是指那些受影响方无法控制、不可预见的事件，但不包括故意违约或疏忽，这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件。卖方提供的药品必须按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损地运抵指定现场。如在使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后_________小时内到达甲方现?br> 在质保期内?

受影响方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知签约方。受影响方应尽实际可能继续履行协议义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后。

如在使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后_________小时内到达甲方现？？br> 在质保期内，乙方应对货物出现的质量及安全问题负责处理解决。

第十条 协议争议解决方式

本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商调解不成的按下列方式解决：买方未按合同规定履约(未完成药品采购量等)，卖方可收取违约金，违约金为买方迟延履行的，每延误1天，直至履约为止。违约金的最高限额是合同总价的10%，一旦达到违约金的最高限额。乙方应按合同附件(中标成交药品目录)规定药品的规格、剂型、包装、生产厂家、中标价向甲方提供中标药品。因药品的质量发生问题的，乙方应负责免费更换或退货。

(一)提交--仲裁委员会仲裁;

(二)依法向--人民法院起诉。

第十一条 其它约定事项

1.采购周期：自签定协议之日起12个月。

2.批次采购协议：网上签发的批次采购协议是最终药品购销协议的组成部分之一。

3.其他义务：

①招投标双方同意，凡在成交目录中的药品，按公布的中标价通过吉林省海虹药通医药电子商务平台(JLMFC)进行交易，不以其他方式进行交易。本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决。协商不能解决的。双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决，如协商不成;按合同事先约定条款。

②招投标双方都严格为吉林省海虹药通医药电子商务平台(JLMEC)的相关信息进行保密。

③招投标双方均认可网上交易这一采购形式，并认可吉林省海虹药通医药电子商务平台(JLMEC)的交易数据对双方具有法律效力。甲方受 有限公司(简称 公司)委托进行水果/蔬菜网上招标采购。为规范药品集中招标采购行为，保障合同当事人合法权益，维护药品流通秩序。

④ 配送，配送由投标人或投标人委托的药品批发企业及分配送商负责。每次配送的时间和数量以招标人的采购计划或协议为准，一般药品的配送不应超过24小时。配送时应提供同批号的药检报告书。招标人通过吉林省海虹药通电子商务平台(JLMZC)、根据用药计划向投标人的配送商发送批次采购计划，投标人据此配送。

条?投标人首批所供药品须提供真实的省或市药检所检测的检测报告书，每批产品须附该产品合格证；进口药品应附上供货单位质量检验报告书及进口药品注册证。如因药品质量原因造成的一切损失由投标人负全部责任。

⑤伴随服务：

a.投标人可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务：

b.药品的现场搬运或入库;

c.提供药品开箱或分装的用具;

e.在招标人指定地点为所供药品的临床应用进行现场讲解或培训;

如果投标人对可能发生的伴随服务需要收取费用，应在报价时予以注明。

⑥协议修改：除了双方签署书面修改协议，并成为本协议不可分割的一部分的情况之外，本协议的条款不得有任何变化或修改。交货地点及时间：货物交付地点为。水果每天早上 点 分至 点 分。蔬菜下午 点至晚上 点到货验收。搬运费用乙方自负。投标人为生产企业，所供药品不得超过生产日期3个月，投标人为经营企业所供药品不得超过生产日期6个月；有有效期的药品距失效期的时间?不得少于其规定有效期的三分之一。投标人提供药品10件以下为1个批号，50件以下应不超过2个批号。

第十二条 招标人、投标人在药品集中招标采购中，必须严格遵守国家的法律、法规和药品集中采购监督管理暂行办法的规定，自觉服从行政管理部门的监督管理。每个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书。包装，标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求。

第十三条 招标人(医疗机构)按采购协议的规定采购药品，按约定时间付款，不得另设附加条件。

第十四条 本协议可由招标人代理人持招标人的委托代理协议，以招标人的名义与投标人签订。

第十五条 本协议在使用中必须附有中标通知书，否则无效。

第十六条 本协议经双方签字盖章后生效。

住所：_____________________

委托代理人：_______________

电话：_____________________

传真：_____________________

帐号：_____________________

邮编：_____________________

_______年_______月_______日

招标代理机构：(章)_______

住所：_____________________

法定代表人：_______________

委托代理人：_______________

电话：_____________________

传真：_____________________

帐号：_____________________

邮编：_____________________

_______年_______月_______日

投标人：(章)_____________

住所：_____________________

法定代表人：_______________

委托代理人：_______________

电话：_____________________

传真：_____________________

帐号：_____________________

邮编：_____________________

_______年_______月_______日

鉴证意见：_________________

鉴证机关(章)：___________

经办人：___________________

_______年_______月_______日

药品合同(篇6)

买受人（简称：甲方）：____________

出卖人（简称：乙方）：____________

甲乙双方本着平等，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》等法律，法规，规章，规范性采购文件及药品集中采购代理机构向乙方发出的成交候选通知书，经双方协商一致，就有关事项达成如下具体协议。

药品品种，数量，价格：

采购药品品种和数量：甲方向乙方所采购的药品品种，剂型，规格，数量等详见附表。

药品的价格：

在合同有效期内乙方提交药品的价格必须是不高于成交候选通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。

成交药品临时最高零售价格执行期间，遇国家或省价格主管部门下调价格或其他情况时，对未供货部分，甲乙双方可协商调整供货价格。

质量标：

乙方交付的药品必须符合国家药典或国家药品监督管理部门规定的标准，并与供应时的承诺相一致，附有该药品生产企业同批号的出厂药品检验记录或合格证，以备验收检查。

药品有效期：

乙方交付药品的有效期应与文件中规定的有效期相一致。

乙方所提供药品的有效期不得少于12个月；特殊品种双方另行商定。

包装标准：

乙方提供的全部药品均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱数量单和该药品生产企业同批号的出厂药品检验记录或合格证（进口药品应提供进口药品注册证和口岸药检所的进口药品检验报告书复印件，并加盖经营企业公章）。如为拼装箱件，箱内应按前述要求附有各种药品数量单和药品质量证明材料复印件，并加盖配送企业公章。

特殊要求：

配送服务：

配送由乙方提供或组织提供，乙方按合同要求对甲方提供或组织配送服务，每次配送的时间和数量以乙方收到甲方的供货通知为准。原则上在乙方收到供货通知后36小时内送达，属急救及加急供货的应在4小时内送达。（具体做法见第十一条）

伴随服务：

乙方应甲方要求提供或组织提供下列伴随服务：

药品的现场搬运或入库；

提供药品开箱或分装的用具；

对进货验收时发现的破损，有效期少于12个月或不符合特殊约定期限的药品及其他不合格包装的药品及时更换。

验收方式：

在甲方指定地点（甲方医疗服务范围内）为所供药品的临床应用进行现场讲解或培训。

双方的权利义务：

甲方必须按合同约定采购成交药品品种；除本条第四项规定外，甲方不得采购其他非成交药品替代成交品种。

甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的药品数量及时结算货款；并在货，票验收后______内结清货款。

甲方在接收药品时，应于当日对药品进行验收入库，对乙方提供的药品不符合合同约定的品种，数量，质量要求的部分，甲方有权拒绝接受。

甲方有证据证明乙方交付的药品不符合质量标准（以省，省辖市药监部门的检验结果为准）或延期交货等不按合同约定交货时，可以书面通知乙方终止该药品的供货；并可以另行采购替代药品；同时将选择的替代成交药品名称，价格，数量清单或另行采购替代药品的协议，在______日内由甲方送_______市食品药品监督管理局和药品集中采购代理机构各一份备案。（具体做法见第十一条）

乙方必须按照合同约定的药品品种，数量，质量要求和期限，配送或组织配送成交药品并提供伴随服务。

乙方应保证甲方在使用成交药品时，不存在该药品专利权，商标权或保护期等知识产权方面的争议，如产生争议由乙方自行处理和承担责任。

乙方供应药品在医院使用过程中，因受举报，抽检等检查出现质量问题，属于生产经营企业责任的，被药品监督管理部门处罚的后果，由乙方负责。

违约责任：

乙方提供的药品不符合合同约定质量，期限等要求，给甲方造成损失的，乙方应当赔偿损失。

乙方不履行本合同或未按合同约定履行合同，甲方可要求乙方支付履约保证金。乙方每延误_____日，履约保证金为迟交药品货款的_______%，直至交货或提供服务为止；乙方在支付履约保证金后，甲方要求继续履行合同义务的，还应当履行应尽义务。履约保证金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行赔偿损失。

除本合同第七条第四项约定的原因外，甲方不履行本合同或采购其他品牌的非成交药品替代成交品种，应按不履行本合同的药品金额或所替代成交药品同数量金额的_______%向乙方支付履约保证金。履约保证金不足以弥补乙方损失的，甲方应另行赔偿损失。

甲方未在合同约定的期限内向乙方支付货款的，乙方可要求甲方支付履约保证金。甲方每迟延支付______日，履约保证金为未支付货款金额的_______%，直至甲方支付应付货款为止，但履约保证金最高不超过未支付货款金额的_______%；当甲方未支付货款金额达到本合同约定金额的_______%时，乙方可以书面形式通知甲方终止合同。

本合同自双方签字盖章后生效。有效期自合同生效之______日起至下一采购周期止。

合同争议解决方式：

本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决；也可以向工商行政管理部门合同调解组织申请调解。协商或调解不成的，当事人可依照有关法律规定提交_______市仲裁委员会仲裁，或向人民法院起诉。

附则：

本合同如有未尽事宜，或供应人因采购人提前回款，采购量较大等原因，经双方协商可以签订药品买卖合同的补充协议，补充协议不得违背采购文件及本合同的实质性内容。补充协议与合同具有同等的法律效力。

买受人：______（盖章）出卖人：______（盖章）

住所：__________________住所：____________

法定代表人：____________法定代表人：______

委托代理人：____________委托代理人：______

签名人居民身份证号码：______签名人居民身份证号码：______

电话：____________电话：____________

开户银行：______开户银行：______

帐号：____________帐号：____________

编码：____________编码：____________

药品合同(篇7)

买方：

卖方：（药品供应商）

《中选通知书》明确了买方在本次药品集中采购有效采购期内的药品采购品牌、价格及服务，视为卖方对药品供货的品牌、价格及服务作出了承诺。

1、采购

药品交付地点：

采购周期，是指履行期间，即

2、规格年月日至年月

买卖双方实际交易的药品规格应与卖方通过集中采购资质审核后，进行有效报价的规格相一致。

3、有效期

卖方所提供药品的有效期不得少于6个月。

4、专利权

卖方应保证买方在使用成交药品时，不受第三方提出的侵犯其专利权、商标权或保护期的起诉，如发生上述纠纷造成甲方或采购方经济损失，卖方负有相应赔偿义务。

5、包装

包装变型、或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。

标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求，包括买方提出的其他要求。

6、数量

在本采购期未能完成买卖双方在采购合同中明确的采购量的，应延续采购直至完成。

7、付款

买方验收无误后，应在三个工作日内按照实际到货情况办理入库。如果超过三个工作日，甲方不主动进行入库到货确认，又未正式提出书面合理理由的，即可视为已经到货确认。

结算时间为配送企业到货确认30日内，供应商与配送企业按照合同条款结算货款。

8、价格

除非双方另有约定，在合同有效期内卖方在本合同项下提交药品和履行服务的价格应该是《中选通知书》中确认的价格。采购期内，卖方不能私自变更药品价款，在合同有效期内如国家政策性降价且此价格低于合同约定价格以国家规定价格为准。

9、配送

买方应保证将所有成交的药品全部通过成交供应商进行网上采购，同时，买方应保证医疗机构的用药需求，根据库存和医疗机构订货量及时向卖方订货;卖方应保证将所有成交的按照买方的要求及时发货，同时，按照卖方要求配送到位并进行相关伴随服务。

伴随服务

10.1卖方可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务。

（近效期药品或其他不合格包装药品及时更换;

（检查、医疗机构不良反应报告等做出及时应答;

（3）其他卖方应提供的相关服务项目。

10.2如果卖方对可能发生的伴随服务需要收取费用，应在报价时予以书面声明。11质量保证及检验

与报价时承诺的质量相一致，以确保临床用药安全有效。

到货确认,对不符合合同要求或质量要求的,买方有权拒绝接受。卖方应及时更换被拒绝的药品,不得影响医疗机构的临床用药。

退货、减少价款等违约责任。

，给买方、医疗机构或患者造成的损失均由卖方全部承担。

退货

买方将货物验收入库后原则上不得退货，如特殊原因确需退货的，应在验收入库后1个月之内进行退货。

卖方履约延误

13.1卖方应按照采购合同中买方规定的时间到货并提供伴随服务。

可能拖延的时间和原因通知买方。买方在收到卖方通知后，应尽快对情况进行核实，并由买方确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。延期应通过修改合同的方式由双方认可并重新签署。

13.3如卖方无正当理由拖延交货，将受到以下制裁：按照拖延交货标的额的日万分之五支付违约金，直至交货或提供服务为止。违约金的最高限额是合同总价的10%，一旦达到违约金的最高限额，买方可以终止合同。

赔偿

14.1除本合同条款第12条规定的情况外，如果卖方出现第13.3条款情况按第13.3条款执行。

14.2卖方在支付违约金后，还应当履行应尽的交货义务。

14.3药品买卖一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

14.4药品买卖一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大;没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。

假冒等质量问题的，须赔偿买方该药品实际发生额的3-5倍罚款及其给买方造成的一切损失。

买方履约义务

15.1买方须采购本合同项下的中选品种且完成约定的采购量。卖方无违约行为,买方不得以任何理由采购非中选品种，不得采购其他替代品种。

15.2买方须按照合同规定及时结算价款。如买方未如期支付货款，每延误1天的违约金为迟交药品价款的万分之五，直至付款为止。违约金的最高限额是合同总价的10%，一旦达到违约金的最高限额，卖方可以终止合同。

15.3买方必须要求卖方按实际成交价格如实开具发票，并如实记帐。

不可抗力

16.1买卖双方或一方因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不应该承担误期赔偿或终止合同的责任。

不可预见的事件，但不包括卖方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件。

16.3在不可抗力事件发生后，买卖双方或一方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除买方另行要求外，卖方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

争议的解决

因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，可向人民法院起诉。

违约终止合同

18.1在一方违约而采取的任何补救措施不受影响的情况下，另一方可在如下情形下，向对方发出书面通知书，提出部分或全部终止合同。

（1）卖方未能在合同规定的限期或买方同意延长的限期内提供部分或全部药品。

（2）一方未能履行合同规定的其它义务。

（3）一方在合同履行中被认定为有商业贿赂等违法行为。

18.2药品买卖一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。

18.3合同的终止不影响合同结算条款的继续履行。

破产终止合同

如果卖方破产或无清偿能力，卖方应及时以书面形式通知买方，买方可在任何时候以书面形式通知卖方，提出终止合同而不给卖方补偿。该终止合同将不损害或影响买方已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权利。

转让和分包

因客观原因卖方无法独立履行合同，买方书面同意后，卖方可以部分转让或全部转让其应履行的合同义务。

适用法律

本合同应按照中华人民共和国现行法律、法规和规章进行解释。

合同生效

本合同条款在双方签字盖章后成立，合同生效。

合同修改

除了双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同的条款不得有任何变化或修改。

适用范围

本合同条款适用于参加此次药品集中采购的各方当事人。

买方（公章）：

法定代表人：

经营场所地址：

邮政编码：

电话：

传真：

签约日期：年月日

卖方（公章）：

法定代表人：

户名：

开户银行：

银行账号：

经营场所地址：

邮政编码：

电话：

传真：

签约日期：年月日

药品合同(篇8)

企业名称（以下称“甲方”）：

统一社会信用代码：

通讯地址：

企业名称（以下称“乙方”）：

统一社会信用代码：

通讯地址：

甲、乙双方本着真诚合作，诚信经营的原则，就甲方向乙方销售药品事宜，经协商达成本合同，双方承诺共同遵守。

一、甲、乙双方开展药品购销业务前，应按法规规定相互提供相关资格证书，经质量管理部门对合作方合法资格，履行合同能力，质量信誉等进行审核，调查，评价后，建立档案。如因一方证明文件虚假给对方造成损失，过错方应承担赔偿责任。甲、乙双方应按许可证规定范围开展销售业务，甲方不得向乙方销售超范围药品。

三、甲、乙双方在进行药品购销业务中，应确保药品质量，按生产、运输、贮存、使用等环节承担相应质量责任。如因质量问题造成经济损失，凭法定部门出具有关票据向责任方索取赔偿。质量问题解决前，受损方可暂扣责任方货款或责任方可预支经费先行解决。双方应积极配合，及时解决所出现的质量问题。

四、乙方收货后，在经营过程中发现所供药品质量有问题，应在?天内通知甲方或向甲方查询，甲方应及时提出处理意见。

五、乙方应按有关规定要求，合理储存药品，确保药品质量。因储存不当造成的损失由乙方负责。

六、如双方对质量产生争议，乙方有权送到地市级以上药监部门检验，药品质量以法定检验报告为准。

七、合同一式两份，双方各执一份，经双方盖章签字后生效。本合同可约定有效期为：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

（以下无正文）

甲方：（盖章）

法定代表人：

签约日期：

乙方：（盖章）

法定代表人：

签约日期：

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药品销售年度工作总结系列

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。好的优秀范文更具有参考意义，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面是由小编为大家整理的“药品销售年度工作总结系列”，希望能对您有所帮助，请收藏。

药品销售年度工作总结(篇1)

药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、存在的问题

1.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就XX卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

2.顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

二、销售业绩分析

（1）20xx年与20xx年对比；

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

（2）20xx年完成情况：

20xx年元月—11月销售额1670807.22。完成全年的80%。在上面的两年间对比和20xx年完成情况来看，20xx年的销售情况并不理想。

三、准备改进的措施

1、药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药XX，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

2、微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

3.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

四、下一年度的工作计划

1、真填写复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。

整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

2、提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

3、人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

4、店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的.一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正！

在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前！

五、药品销售年终工作总结

营业员是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以安全感等等，药店的营业员可不是闹着玩的。要治好病的同时又要赚到钱，这个才是艺术营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂，营业员以微笑服务为主题我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，准备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说：“先生，（或其他）您好！”类似的礼貌。

药品销售年度工作总结(篇2)

好开头! 好布局! 好结尾!

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。

如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。

如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。

否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。

即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

如开头必是“时光荏苒，很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的.感觉，但只可轻描淡写一带而过。

较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

如今是数字时代，故数据是多多益善，比如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。

这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!

第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。

需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

药品销售年度工作总结(篇3)

药品销售年终工作总结范文

【摘要】工作总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。精品学习网为你准备了药品销售年终工作总结范文，里面包含了各种内容精彩的销售工作总结，欢迎采纳!

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。

也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。

在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。

现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

医药销售年终总结

20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督GSP的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的.政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

医药销售工作总结

我于**年*月*日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：

组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。

药品销售年度工作总结(篇4)

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。

（一）药品的流通渠道：

1、通常情况下的药品流通渠道为：

制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

经销商

2、药品在医院内的流通过程：

经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者

（二）药品流通渠道的疏通

一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。

1、经销商的疏通：

（1）富有吸引力的商业政策：

注意：

a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

c、沟通现在和未来的远大目标

（2）良好的朋友、伙伴关系

a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系

d、了解不同客户的需求

（3）较强的自我开发市场能力

a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况

d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。

具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

2、医院药库（也称大药房）的疏通

（1）新药进入医院库房：

a、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）

b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。

c、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。

（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

3、医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：

（1）加倍尊重他，满足心里需求

（2）经常拜访，加深印象和了解

（3）合理的交际费用

较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系

4、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师（药师）等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：

a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。

药品销售年度工作总结(篇5)

一、入司培训

20xx年7月16日-8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。

入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的`选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。

二、车间实习

20xx年8月7日-9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！神威药业注重严细文化神威人常说的一支针，两条命尤其能体现出神威所推崇的严细文化。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。严细文化和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。

药品销售年度工作总结(篇6)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情形，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素养

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能坚持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和知识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真展开药品招商工作

药品销售工作是招商部的重要任务工作。20xx年的销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的'客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；挑选部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情形很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩大销售工作，提高公司的整体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度药品销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的杂事，如查货、传真资料、市场销售和谐工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品销售工作的学习还不够深入，在招商的实践中摸索得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品销售工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的运用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的门路，为首创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

个人无息借款的合同(系列八篇)

随着法律观念的深入人心，合同对我们的帮助越来越大，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的个人无息借款合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人无息借款的合同 篇1

甲方(借款人)：_____________________身份证号码：_________________________

乙方(贷款人)：_____________________身份证号码：_________________________

甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。

一、乙方贷给甲方人民币(大写)____________________，于_____________________前交付甲方。

二、贷款利息：_____________________________________________

三、借款期限：_____________________________________________

四、还款日期和方式：_______________________________________

五、违约责任：_____________________________________________

六、本合同自_____________________生效。

本协议(合同)一式两份，双方各执一份。

甲方(签字、盖章)：_____________________

合同签订日期______________

乙方(签字、盖章)：_____________________

合同签订日期______________

个人无息借款的合同 篇2

甲方(出借人)：________________

身份证号码：________________

乙方(借款人)：________________

身份证号码：________________

为了明确责任，恪守信用，在双方自愿、协商情况下特签订本合同以资共同信守。

一)、借款金额(大写)

二)、借款用途：

借款人因________________需要，急需一笔资金。

三)、借 款 利 率：

______，按年收息，利随本清。

四)、借 款 期 限：

借款时间自________年________月________日起至________年________月________日止。

五)、还款日期和方式：

____________________________

六)、违约责任：

借款方应按合同规定的时间还款。如借款方不按期偿还借款，出借方有权限期追回借款，并按合同规定____%计算加收逾期利息。

1、乙方如未按合同规定归还借款，乙方应当承担违约金以及因诉讼发生的律师费、诉讼费、差旅费、评估费、拍卖费等费用。

甲方有权向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物，用于抵偿借款本息，若有不足抵偿部分，甲方仍有权向乙方追偿。直至乙方还清甲方全部贷款本息为止。

2、乙方如不按合同规定的用途使用借款，甲方有权随时收回该借款，并要求乙方承担借款总金额百分之 的违约责任。

七)、争议解决方式：

协商解决，协商不成，可以向甲方所在的人民法院起诉 .

八)、其他：

1.合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。

2. 本合同自双方签字之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方(签字、盖章)：________________ 乙方(签字、盖章)：________________

签订日期：________年________月________日 签订日期：________年________月________日

个人无息借款的合同 篇3

借款人(下简称甲方)：__________________身份证号：_________________________________

贷款人(下简称乙方)：__________________身份证号：_________________________________

甲方是一家注册资本_____万元的有限责任公司，因生产经营项目的实施临时需要资金，乙方有闲置资金。为此，甲、乙双方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任、恪守信用，经充分协商一致签订本借款合同，并保证共同遵守执行。

一、借款金额：￥__________________元(大写：人民币____________________________________元整)。

二、借款期限：从___________年_________月_______日至___________年_________月_______日止，借款期限为________年。借款到期后如双方无异议，则本借款合同自动延期________年。

三、借款利率及计收方法：________________________________。

四、借款用途：本借款限于用于甲方生产经营项目，必须专款专用，未经乙方同意，甲方不得挪作他用。

五、借款偿还：

1、如甲方不能按期还款，最迟在借款到期前十五天应向乙方提出延期申请，届时乙方可在双方协商的基础上决定是否延期。

2、如乙方临时需要收回借款，应提前十五天向甲方提出还款申请，借款利息按实际借款天数计算利息。

六、违约和违约处理：

(一)下列情况均属甲方违约：

1、甲方未能按合同计划用款和还本付息。

2、未经乙方同意改变借款用途或挪作他用。

3、甲方违反本合同其他条款事项。

(二)根据违约情况，乙方有权采取下列措施：

1、对违约部分贷款加收最高不超过罚息。

2、采取必要法律手段直至依法索偿应付未付借款本息及费用。

七、合同生效：本合同经甲、乙双方签字(盖章)后生效。本合同共贰份，双方各执壹份。本合同若有其他未及事宜，双方进一步商定补充条款。

甲方签字：___________________乙方签字：___________________

___________年_________月_______日___________年_________月_______日

个人无息借款的合同 篇4

合同编号：

签订地点：

借款人：（以下简称甲方）

法定代表人：

委托代理人：

公司住所：

联系电话：

邮编：

贷款人：（以下简称乙方）

法定代表人：

委托代理人：

公司住所：

联系电话：

邮编：

甲乙双方本着平等、自愿和诚实信用原则，就借款事宜达成一致。特订立本合同，供双方恪守履行。

第一条借款金额与期限

合同双方协商一致，由乙方向甲方出借资金共计人民币____________元（大写：________________整）。

本合同借款期限为____年，自20xx年____月____日至____年____月____日止。借款期限届满以后，双方协商一致的，可以延长。

第二条借款用途

甲方将借入的资金用于________________。如业务发展需要，甲方也可将该笔本金用于____________________。

第三条还款方式

1、经协商一致，甲乙双方选择以下第____种还款方式：

（1）甲方分期偿还借款_______

（2）本合同借款期限届满后，甲方一次性偿还借款。_______

2、乙方指定以下银行账号为收款账号并保证其真实有效。借款期限（或者分期期限）届满以后七个工作日内，甲方将本合同借款（或者分期还款金额）汇入该账号。

开户行：________________________________

开户名：________________________________

账号：________________________________

3、甲方提前还款的，应当提前七个工作日书面通知乙方，借款利息则按照实际借款期限计算。

第四条借款展期

甲方不能按期归还本合同项下借款，需要展期时，应在借款期限（或者分期期限）届满前十个工作日内向乙方提出书面申请，经乙方审查同意，签订借款展期协议。

第五条贷款的担保

甲乙双方选择履行本条第____款。

1、本合同借款无担保；

2、本合借款的担保方式为____________，由乙方与担保人就本合同的具体担保事项签订编号为____________的担保合同。

第六条甲方保证

1、甲方是根据中华人民共和国法律依法成立的中国法人，具有签订和履行本合同所必需的民事权利能力和行为能力，能独立承担民事责任。

2、甲方提供的与本贷款有关的一切文件、报表及陈述均是合法、真实、准确、完整的。

第七条甲方义务

1、甲方应按合同约定清偿贷款本金和利息。

2、借款期间，甲方经营决策发生任何重大改变（包括但不限于转股、改组、合并、分立、合资、合作、经营范围和注册资本变更等），可能影响乙方权益，甲方应至少提前三十个日历日书面通知乙方，并且落实借款清偿责任，或者提前清偿，或者提供乙方认可的担保。

3、甲方应当接受乙方监督。如乙方要求，甲方应当提供真实反映借款使用情况的报表及其他文件。

4、未经乙方书面同意，甲方不得以任何方式转移或变相转移本合同的债务责任。

5、甲方转让、处分其重大资产或营业收入的全部或大部分，应至少提前三十

个日历日书面通知乙方，并且落实借款清偿责任，或者提前清偿贷款，或者提供乙方认可的担保。

6、如发生影响甲方合同履行能力的`重大事件，包括但不限于重大经济纠纷、停业、歇业、被宣告破产、解散、被吊销营业执照、被撤销、财务状况恶化等，甲方应立即书面通知乙方。

7、保证人出现停业、歇业、被宣告破产、解散、被吊销营业执照、被撤销以及经营亏损等情形，或者作为本合同借款担保的抵押物、质物、质押权利价值减少时，甲方应提供乙方认可的新担保。

8、借款期间，甲方变更法人名称、法定代表人、项目负责人、住所、电话、传真等，应在变更后七个日历日内书面通知乙方。

第八条乙方义务

1、乙方应当依照合同约定，按时足额出借资金给甲方。

2、对于磋商、订立、履行本合同的过程中所知悉的甲方商业秘密以及甲方要求予以保密的资料、数据等信息，乙方应当予以保密。

3、乙方应当按照合同约定的利率和期限收取利息。甲方提前还款的，乙方在接到甲方的书面通知后，应当同意。

第九条违约责任

1、本合同生效后，未按照合同约定履行义务的，应当承担相应的违约责任。

2、乙方未按本合同约定提供借款的，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金的计算收取办法为：________________________________________。

3、出现下列情形的，乙方有权要求甲方立即偿还借款、利息及其他费用，且乙方要求甲方偿还前述款项之日即为本合同借款期限届满之日。

（1）甲方没有按期偿还借款及利息，经乙方书面催告后，仍未偿还的；

（2）甲方停业、歇业、被宣告破产、解散、被吊销营业执照、被撤销、涉及重大经济纠纷、财务状况恶化等；

（3）甲方未能按本合同约定的用途使用贷款的；

（4）甲方发生危及、损害或可能危及、损害乙方权益的重大事件。

（5）、甲方不能按时支付利息的，乙方有权按照未付利息每日千分之____计算，要求甲方支付违约金；甲方逾期未清偿借款本金的，乙方有权按照借款本金每日千分之____计算，要求甲方支付违约金。

个人无息借款的合同 篇5

甲方：

乙方：

一、由于乙方资金紧张，周转困难，致使本身生产停泄，已签订合同项目不能按期完工，如不及时解决将严重影响到合同的履行。为保证履约，维护对外信誉，乙方向甲方商议借款人民币元以便购入材料进行生产。甲方应乙方申请，同意借给乙方资金人民币元。

二、上述借款用于：

（1）、订购原材料：

（2）、订购辅料：

（3）、其他如：购买工具等。

三、上述借款直接汇到：

收款单位名称：

收款单位开户行：

收款单位帐号：

四、为保证甲方的资金安全及时收回借款，乙方郑重承诺如下：

1、严格履行合同，保证借款专款专用，不挪作他用。如发现乙方将资金挪作他用，甲方有权提前收回资金，同时乙方应支付借款额30%的违约金。

2、对于上述借款，甲方有权从双方业务结算款或其他往来款中扣还；甲方也有权委托其他与乙方有业务往来的企业代扣。乙方对此不持异议。

3、本借款协议书一经成立，乙方不管任何原因都必须按约定时间归还借款，否则按每日1‰比例收取滞纳金。

4、本借款乙方最迟于借款支付日起？？？？天内归还给甲方。

5、如乙方到期拒不归还借款，甲方可以随时向辖区人民法院提起诉讼。乙方应承担甲方追讨该款发生的误工费、律师代理费等。

五、本协议一式两份，双方盖章生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

个人无息借款的合同 篇6

甲方：________________身份证号码：__________________________________

乙方：________________身份证号码：__________________________________

甲、乙双方经充分协商，订定以下借款合同：

一、甲方因经营活动需要，向乙方借款人民币__________万元(￥_________________)，乙方于___________年_________月_______日之前将该笔款项汇入甲方或者其指定帐户，由甲方向乙方出具收到借款的确认书。

二、借款期限为______年，从甲方出具上述确认书之日起计;利率以_____年期银行贷款利率计，即为每年______%;如遇国家调整同期银行贷款利率的，则双方之间的借款利率亦作相应的调整;

借款期满之次日，本金随同所有的利息一次性归还给乙方;

上述本息若逾期支付，则以每日千分之一的比例计算违约金。

三、为上述条款的履行，甲方以其在____________股份有限公司(下称__________公司)的所有股份(占____________公司注册资本的_____%)向乙方提供质押担保，并由甲方于借款收款确认书日签署之日负责落实办理将上述股份出质事项记载于___________公司的股东名册，由__________公司向乙方出具上述登记完成的确认书。

四、双方确认，如果甲方与__________________公司之间的劳动关系结束，则本合同于该结束之日同时解除，此等情况下甲方应于该解除之日起的______________日内归还所有借款本息。

五、如因本合同发生争议的，双方协商解决，协商不成的，提交乙方户籍所在地的I仲裁机构解决。

六、本合同一式二份，双方各执一份，;对本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，与本合同具有相同效力。

甲方签字：___________________乙方签字：___________________

___________年_________月_______日___________年_________月_______日

个人无息借款的合同 篇7

借款人：（以下简称甲方）

法定代表人：

委托代理人：

公司住所：

联系电话：

邮编：

贷款人：（以下简称乙方）

法定代表人：

委托代理人：

公司住所：

联系电话：

邮编：

甲乙双方本着平等、自愿和诚实信用原则，就借款事宜达成一致。特订立本合同，供双方恪守履行。

第一条借款金额与期限

合同双方协商一致，由乙方向甲方出借资金共计人民币____________元（大写：________________整）。

本合同借款期限为____年，自20xx年____月____日至____年____月____日止。借款期限届满以后，双方协商一致的，可以延长。

第二条借款用途

甲方将借入的资金用于________________。如业务发展需要，甲方也可将该笔本金用于____________________。

第三条还款方式

1、经协商一致，甲乙双方选择以下第____种还款方式：

（1）甲方分期偿还借款_______

（2）本合同借款期限届满后，甲方一次性偿还借款。_______

2、乙方指定以下银行账号为收款账号并保证其真实有效。借款期限（或者分期期限）届满以后七个工作日内，甲方将本合同借款（或者分期还款金额）汇入该账号。

开户行：________________________________

开户名：________________________________

账号：________________________________

3、甲方提前还款的，应当提前七个工作日书面通知乙方，借款利息则按照实际借款期限计算。

第四条借款展期

甲方不能按期归还本合同项下借款，需要展期时，应在借款期限（或者分期期限）届满前十个工作日内向乙方提出书面申请，经乙方审查同意，签订借款展期协议。

第五条贷款的担保

甲乙双方选择履行本条第____款。

1、本合同借款无担保；

2、本合借款的担保方式为____________，由乙方与担保人就本合同的具体担保事项签订编号为____________的担保合同。

第六条甲方保证

1、甲方是根据中华人民共和国法律依法成立的中国法人，具有签订和履行本合同所必需的民事权利能力和行为能力，能独立承担民事责任。

2、甲方提供的与本贷款有关的一切文件、报表及陈述均是合法、真实、准确、完整的。

第七条甲方义务

1、甲方应按合同约定清偿贷款本金和利息。

2、借款期间，甲方经营决策发生任何重大改变（包括但不限于转股、改组、合并、分立、合资、合作、经营范围和注册资本变更等），可能影响乙方权益，甲方应至少提前三十个日历日书面通知乙方，并且落实借款清偿责任，或者提前清偿，或者提供乙方认可的担保。

3、甲方应当接受乙方监督。如乙方要求，甲方应当提供真实反映借款使用情况的报表及其他文件。

4、未经乙方书面同意，甲方不得以任何方式转移或变相转移本合同的债务责任。

5、甲方转让、处分其重大资产或营业收入的全部或大部分，应至少提前三十个日历日书面通知乙方，并且落实借款清偿责任，或者提前清偿贷款，或者提供乙方认可的担保。

6、如发生影响甲方合同履行能力的重大事件，包括但不限于重大经济纠纷、停业、歇业、被宣告破产、解散、被吊销营业执照、被撤销、财务状况恶化等，甲方应立即书面通知乙方。

7、保证人出现停业、歇业、被宣告破产、解散、被吊销营业执照、被撤销以及经营亏损等情形，或者作为本合同借款担保的抵押物、质物、质押权利价值减少时，甲方应提供乙方认可的新担保。

8、借款期间，甲方变更法人名称、法定代表人、项目负责人、住所、电话、传真等，应在变更后七个日历日内书面通知乙方。

第八条乙方义务

1、乙方应当依照合同约定，按时足额出借资金给甲方。

2、对于磋商、订立、履行本合同的过程中所知悉的甲方商业秘密以及甲方要求予以保密的资料、数据等信息，乙方应当予以保密。

3、乙方应当按照合同约定的利率和期限收取利息。甲方提前还款的，乙方在接到甲方的书面通知后，应当同意。

第九条违约责任

1、本合同生效后，未按照合同约定履行义务的，应当承担相应的违约责任。

2、乙方未按本合同约定提供借款的，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金的计算收取办法为：_____________。

3、出现下列情形的，乙方有权要求甲方立即偿还借款、利息及其他费用，且乙方要求甲方偿还前述款项之日即为本合同借款期限届满之日。

（1）甲方没有按期偿还借款及利息，经乙方书面催告后，仍未偿还的；

（2）甲方停业、歇业、被宣告破产、解散、被吊销营业执照、被撤销、涉及重大经济纠纷、财务状况恶化等；

（3）甲方未能按本合同约定的用途使用贷款的；

（4）甲方发生危及、损害或可能危及、损害乙方权益的重大事件。

5、甲方不能按时支付利息的，乙方有权按照未付利息每日千分之____计算，要求甲方支付违约金；甲方逾期未清偿借款本金的，乙方有权按照借款本金每日千分之____计算，要求甲方支付违约金。

第十条公证事宜

任何一方提出公证本合同内容的，另外一方应当同意，公证费用由提出方承担。

第十一条其他约定事项________________

第十二条争议解决

本合同未尽事宜以及履行本合同所产生的争议，由甲乙双方协商解决；协商不成的，争议由合同签订地人民法院管辖。

第十三条合同的生效、变更与解除

1、本合同自双方法定代表人或委托代理人签字，并加盖公司公章或者合同专用章之日起生效；如有担保的，自担保合同生效之日起生效。

2、合同生效后，除本合同已有约定的外，甲乙任何一方均不得擅自变更或解除本合同；如确需变更或解除本合同，应经甲乙双方协商一致，并达成书面协议。

第十四条其他

1、本合同未尽事宜，甲乙双方可另行达成书面协议，作为本合同附件。本合同的任何附件、修改或补充均构成本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式____份，甲方执____份，乙方执____份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

个人无息借款的合同 篇8

甲方(贷款人)： 乙方(借款人)： 甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。

一、甲方借给乙方人民币 元整(大写) ， 于 前交付乙方。

二、借款期限：借贷期限为 年(月)，自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、保证条款：

(一)借款方用 做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

(二)借款方必须合法使用借款，不得用借款进行违法活动。

(三)需要有保证人担保时，保证人负连带保证责任，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。

四、争议解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向合同签订地人民法院起诉。

五、本合同自双方签字盖章后生效。本合同一式份，甲乙双方及保证人各执一份，具有同等法律效力。

贷款人：

身份证号码：

借款人：

身份证号码：

保证人：

身份证号码：

合同签订地点：

合同签订日期：

最新合同电子版(系列八篇)

教师范文大全编辑认真推荐“合同电子版”这篇文章希望您会喜欢。随着社会经济水平提升，我们的日常生活和工作也已离不开合同。合同订立程序合法。我们提供这些信息是希望对寻找答案的人有所帮助！

合同电子版 篇1

一、协议双方

甲方：（姓名/公司名称/组织机构，住所/地点）

乙方：（姓名/公司名称/组织机构，住所/地点）

丙方：（姓名/公司名称/组织机构，住所/地点）

二、合作内容

甲、乙、丙三方经友好协商，决定共同合作修建一条连接A市和B市的高速公路，项目名称为A-B高速公路。

三、合作方式

1. 甲、乙、丙三方各自承担修建A-B高速公路的一部分，共同分担项目总投资。

2. 甲方负责A市至C城市的路段，乙方负责C市至D城市的路段，丙方负责D市至B市的路段。

3. 合作各方应按照工程进度及时交付合作对方所需材料及设备，并协同配合完成各自责任范围内的工程工作。

四、合作期限

本合作协议自双方签署之日起生效，至A-B高速公路建成通车之日止。

五、投资比例

1. 甲、乙、丙三方各自投资金额按照各自负责路段的工程量、难易程度、预算等因素综合确定，具体比例为：甲方投资占30%、乙方投资占40%、丙方投资占30%。

2. 合作各方应按照约定的投资比例按期足额出资。

六、投资监管

1. 合作各方需委托专业第三方机构进行投资监管，确保资金使用透明、合规。

2. 投资监管机构将对项目经费来源、使用情况、资金流向等进行全程监督，并向合作各方提供及时的监管报告。

七、风险分担

1. 合作各方应充分认识到修建高速公路项目存在一定的风险，如遇到自然灾害、工程质量问题等情况，风险应由各方按照约定的投资比例分担。

2. 如因合作各方之一的原因导致项目延期或出现其他损失，责任方应承担相应法律责任。

八、合作效益

1. A-B高速公路建成通车后，将为A市、B市之间的交通运输提供方便快捷的通道，促进当地经济发展。

2. 合作各方将在高速公路通车后按照约定的比例分享项目的盈利收益。

九、保密条款

1. 合作各方应对本协议及相关合作事宜进行保密，未经对方书面同意不得向第三方透露。

2. 合作各方不得利用他方的商业机密进行盗用、泄露等行为，一经发现，违约方需承担法律责任。

十、争议解决

1. 合作各方在履行本协议过程中如发生争议，应通过友好协商解决。

2. 如协商未果，争议各方均同意将争议提交至当地仲裁机构进行仲裁。

以上就是本篇合伙修路协议书范本的详细内容，希望对合作各方能够达成合作共识，共同推动A-B高速公路项目的顺利建设和运营。祝合作愉快！

合同电子版 篇2

甲方：_____公司

乙方：_____公司

根据双方自愿，就甲方委托乙方进行修路施工一事，达成如下协议：

一、施工单位及施工内容

1. 乙方为独立法人实体，具有独立承担民事责任的能力，具备相应的设备和技术人员，能够独立承担本项目的修路施工任务。

2. 乙方将负责修路工程的施工、管理、监督、质量保证等工作，确保施工过程符合相关法规和标准，并按照合同约定的时间节点完成工程。

3. 修路施工内容包括但不限于路基处理、路面铺设、交通标志设置等工作，在施工期间应保证施工现场安全、环保。

二、合同期限及付款方式

1. 修路施工合同期限自双方签订协议之日起生效，至工程完工验收合格之日止。

2. 甲方将按照合同约定的支付方式和时间节点向乙方支付施工款项，具体支付方式为_____。

3. 如因不可抗力等不可预见的原因导致工程延迟或不能完成的，双方应协商解决并签订补充协议，延长合同期限。

三、工程质量保证

1. 乙方在进行修路施工过程中应遵守相关法规和标准，确保施工质量符合要求。

2. 完工后，乙方应协助甲方进行工程验收，保证工程符合施工合同约定的要求，并提供相应的售后服务。

3. 如出现工程质量问题，乙方应承担相应的赔偿责任，进行问题修复工作。

四、安全保障及责任承担

1. 乙方应对施工现场进行全面的安全管理，制定施工安全计划和应急预案，保证施工过程中不发生安全事故。

2. 如因乙方施工不当导致人员伤亡或财产损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

五、违约责任及纠纷解决

1. 若一方未能履行合同义务或违反合同规定，应承担相应的违约责任。

2. 如出现因合同履行引起的纠纷，双方应友好协商解决，如无法解决，可向有关部门投诉或仲裁机构申请仲裁。

六、协议变更及解除

1. 双方如需变更合同内容，应经过双方协商一致，并签订书面协议。

2. 若出现不可抗力等无法解决的原因导致合同无法继续履行，可协商解除合同，解除合同后需双方确认各自权益。

七、其他

1. 本协议为乙方进行修路施工的有效凭证，未尽事宜由双方协商解决。

2. 本协议签订后，具有法律效力，任何一方不得擅自变更或解除。

甲方（盖章）：_____公司

乙方（盖章）：_____公司

签订日期：_____年_____月_____日

以上为《修路施工协议书范本》，双方应遵守合同规定，共同维护合同的有效性和实施。如有任何争议，可依法解决。

合同电子版 篇3

出租方（甲方）：____________

承租方（乙方）：____________

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

1、甲方将位于____________的小区住房（二号楼，四单元，四另七室）出租给乙方居住使用，租赁期限自___年___月___日至___年___月___日。

2、本房屋月租金为___元，按年度结算，预付半年租金。

3、乙方租赁期间，水费、电费、燃（煤）气费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

4、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前向甲方提出，甲方收到乙方要求后答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。

5、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前一个月通知对方，经双方协商后签订终止合同书。乙方在租赁期限期间不得私自转租转借。若一方强行中止合同，须向另一方支付一个月房租作为违约金。

6、乙方使用该房屋应注意防火、防盗，遵守物业管理规定。

7、乙方使用房屋要爱护房间内所有物品（厨卫用品，家电，沙发，以及桌椅等），如有人为损坏需照价赔偿。

8、租赁期间内，乙方不得擅自将房屋转租、转让、转借；不得利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益，否则甲方有权解除合同，收回房屋。

10、本合同连一式2份，甲、乙双方各执1份，自双方签字之日起生效。

甲方：___

乙方：___

___年___月___日

___年___月___日

合同电子版 篇4

甲方将本人所在的号第一层铺位租给乙方合法经营之用，甲方租乙方经营使用期暂定为 年。即由 年 月 日至 年 月 日止。 年 月 日至 年 月 日租金为人民币( 元整)甲方不能中途收回铺位，如毁约应赔偿乙方所有损失。

期满后乙方如需续租，应提前两个月同甲方协商，在同等条件下优先给乙方续租。

双方签定协议后乙方需要交钱铺位压金，期满后乙方付清租金，水、电费等费用后，甲方退还全部压金款给乙方(不计利息。)

乙方应在每月号前付清当月租金，如超时违约甲方有权终止协议收回铺位。

乙方方在租用期间时租用范围要建立防火安全责任，维护铺位更有设施，不能随意改动铺位内设施如需要改动应先争求甲方同意，并遵守有关部门法令法规进行。

乙方经营期间，如出现改府政策行为或不可抗拒的`原因。致使铺位不能经营时，本协议自行终止，双方各自负费。

租赁期间，乙方所产生的经营费用(工商、销售税、卫生费、水、电费治安费等)由乙方负责如遇政府征收房屋出租税则由出租人及甲方负责。 本协议经双方友好协商后签名生效。

本协议壹式贰份，甲、乙双方各持壹份。

原于20xx年01月05日签订的租赁合同，现因乙方经营不善，使乙方无法继续履行合同。经双方协商同意，该合同于20xx年7月31日予以终止，不再履行，且因合同所产生的一切责任和后果互不追究。

本协议由双方签字盖章后生效。协议书一式两份，由双方各执一份，具有同等的法律效力。

合同电子版 篇5

甲方：_____________________（以下简称甲方）

乙方：_____________________（以下简称乙方）

为促进_________民族文化旅游产业体系的发展，丰富景区旅游文化内涵，充分展示和挖掘民族文化。本着诚实信用、平等互惠、互利共赢、共谋发展的原则。经甲、乙双方共同协商，明确双方的`权利与义务，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定，双方就本合同相关事宜协商后达成一致，特订立本合同。

一、合约事项

根据景区规划，甲方根据对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入_________景区_______________的文化展示和产品销售网络。

（一）甲方负责提供加工经营场所，甲方按加工经营要求结合乙方意愿，负责装修改造。乙方负责提供产品展示、生产和销售的设备。乙方提供本公司的工商营业执照、税务登记证等证件复印件，产品工艺说明，加工能力条件等。

（二）甲方无偿提供产品展示和生产销售场所，乙方自行负责经甲方审核的产品文化展示、研发和生产销售并承担生产销售环节产生的费用。甲方对乙方的产品展示和经营进行管理和监督，负责产品的宣传、策划和提升。

（三）乙方每年缴纳给甲方12000（壹萬贰仟）元的`管理和宣传费用，费用自合同签订之日起10日内到账。甲方根据____________规划实际于景区相关地图、宣传册和旅行社等进行宣传和营销策划，并根据古道产品情况设计和提供每个经营点不少于一千个的产品手提袋，积极打造产品品牌。

（四）本合作协议期限为___年,自______年______月______日起，至______年______月______日止。

二、权利和义务

（一）甲方的权利和义务。

1、甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知乙方，以便乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。

2、甲方为乙方的产品提供品牌使用权、景区内部销售点以及产品宣传的渠道。

3、甲方有义务要求景区讲解员带游客参观乙方产品，为乙方保证消费市场。

4、甲方有权对乙方的活动和产品提出建议和整改意见。

（二）乙方的权力和义务。

1、乙方应就其经营活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任。

2、乙方有义务协助甲方监督市场，举报、举证假冒伪劣产品以及其它不正当竞争行为。

3、乙方有使用甲方授权范围内的商标、标识的权力，有义务维护景区和甲方品牌形象。

三、保密责任

协议双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于其他方的无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。

四、协议的修改与解除

（一）协议修改必须经双方一致同意，任何一方单方所作的修改、添加等均不具有法律效力。对本协议所作的任何修改，须经协议双方在书面协议上签字并经原审批机构批准后方能生效。

（二）有下列情形之一的，可以解除本协议：

1、经双方协商一致；

2、因不可抗力致使不能实现本协议目的；

3、在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务，或不遵守本协议内容；

4、一方延迟履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

5、一方有其他违约行为致使不能实现协议目的；

6、法律规定的其他情形。

具备上述情形，守约方可向违约方发出书面解除合同通知书，合同自通知到达对方时解除。

五、违约责任

任何一方违反本协议的约定，应承担违约责任，承担违约责任的范围应包括守约方的直接损失和履约应得的合同收益。

六、本协议生效及其他

（一）协议所指的甲乙双方合作的范围仅限于乙方的_________专属经营活动，双方原有的或根据自身实际进行的经营活动不在合作范围之内。

（二）合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。协商不成的提交当地仲裁委员会仲裁。

（三）本协议书经协商可进行书面修改或补充，经修改或补充的书面补充协议为本协议书不可分割之部分，与本协议书具有同等法律效力。

（四）本协议一式两份，协议双方各执一份，由甲、乙双方法定代表人或各自的授权代表签字、加盖单位公章后即生效。

甲方：（盖章）

_____年_____月_____日

乙方：（盖章）

_____年_____月_____日

合同电子版 篇6

男方：________________身份证号码：________________________________

女方：________________身份证号码：________________________________

协议人____________________双方于__________于________月_______日在________区人民政府办理结婚登记手续__________于________月_______日生育儿子________。因协议人双方性格严重不合，无法继续共同生活，夫妻感情且已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

一、方__与________自愿离婚。

二、儿子方________由女方抚养，由男方每月给付抚养费________元，在每月5号前付清；直至付到18周岁止，18周岁之后的.有关费用双方日后重新协商。（也可一次性付清抚养费）。

三、双方有夫妻共同财产座落在____________________商品房一套，价值人民币________万元，现协商归女方________所有，由女方一次性给付男方________现金________万元，此款在本协议签订后的第二天付清；此房内的家用电器及家俱归女方所有。

四、夫妻无共同债权及债务。若有债务，在谁的名下则由谁来承担。

五、________可在每月的第一个星期六早上八时接儿子到其居住地，于星期日下午五时送回________居住地，如临时或春节探望，可提前一天与________协商，达成一致意见后方可探望。

本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

男方（签名）：________________

________年____月____日

女方（签名）：________________

________年____月____日

合同电子版 篇7

甲方：甲方为围墙修建方，具备相关资质和技术能力，愿意承担围墙的建设责任。

乙方：乙方为围墙修建的委托方，拥有围墙修建的需求，并同意将围墙修建的任务委托给甲方。

鉴于甲乙双方的意愿一致，为了明确双方的权利和责任，特签订如下协议：

一、围墙修建范围

1.甲方将按照乙方的要求，按照相关法律法规和质量标准，负责围墙的设计、材料采购、施工和验收等工作。

2.围墙的主要材料为混凝土和钢筋，围墙的高度为2米，总长度为30米。

3.围墙的施工包括基础的挖掘、混凝土浇筑、钢筋加固、围墙砌筑、表面处理等工序。

4.围墙的安装需要考虑美观和实用性，保证围墙的稳固性和耐久性。

二、围墙修建工期

1.甲方承诺在协议签订后30天内完成围墙的全部施工工作，并进行验收。

2.如因不可抗力或其他无法控制的因素导致施工延期，甲乙双方协商解决，并另行签订补充协议。

三、围墙修建费用

1.围墙修建的总费用为人民币10万元，乙方需提前支付围墙修建费用的50%作为预付款。

2.围墙修建的费用包括围墙的材料费、人工费、机械设备费、管理费等，乙方需按时支付。

3.如需增加或减少围墙的长度或高度，费用将按照双方协商后的价格进行调整。

四、围墙质量保证

1.围墙的材料及施工质量达到国家相关标准，保证使用寿命不低于20年。

2.围墙竣工后，甲方将提供一年的免费保修服务，保证围墙的正常使用。

3.如围墙出现质量问题或施工质量不符合标准，甲方将承担修复的费用。

五、协议解除

1.如一方违反协议内容，造成另一方损失，应承担相应的法律责任。

2.双方协商一致解除协议的，应事先通知对方，并签订书面解除协议。

3.协议解除后，甲方应退还乙方未使用的固定资产和固定设备，并对已完成的工程给予验收。

六、其他条款

1.本协议经双方签字盖章后生效，有效期为围墙竣工验收后的一年。

2.协议期满后，如双方继续合作，可签订续约协议；如双方不续约合作，应及时结清尚未付清的费用。

3.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：______________________ 乙方（盖章）：______________________

签订日期：______________________签订地点：______________________

以上为围墙修建协议书范本，双方应认真遵守协议内容，以确保围墙的质量和工期。希望双方能够通力合作，顺利完成围墙的建设任务。

合同电子版 篇8

卖方(以下简称甲方)：

居民身份证号码：

住址：

买方(以下简称乙方)：

居民身份证号码：

甲乙双方均属_______，__________村(___组)村民，就房屋买卖事项经协商一致，并经本村村委会同意达成以下合同条款：

第一条：房屋的基本情况。

第二条：价格。

甲乙双方议定上述房屋及宅基转让总价款为人民币(大写)______________。乙方在合同生效日一次性付清。甲方出具收款手续。

第三条：甲方在合同生效日将房屋院落交付乙方，届时该房屋院落无任何担保、抵押、无人租住、使用、无欠账等，未清事项由甲方承担全部责任。

第四条：乙方逾期付款的违约责任。

乙方如未按本合同规定的时间付款，甲方对乙方有权追究违约利息，逾期超过一个月即视为乙方不履行合同，届时甲方有权追究乙方违约责任。

第五条：甲方逾期交付房屋院落的违约责任。

除人力不可抗拒等特殊情况外，甲方如未按本合同规定期限将该房屋院落交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价向甲方追究违约利息，逾期一个月则视为甲方不履行合同，乙方有权追究甲方违约责任。

第六条：关于产权登记的约定。

甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权。并已取得全部共有人的一致同意，若因产权、使用权或其他产权原因导致乙方无法正常使用，甲方愿意赔付乙方全部转让款及利息、房屋的改造、建造、装修等费用及土地增值部分。

合同生效后甲方有无条件配合乙方办理相关产权证照转移义务。如因政府原因暂无法办理产权转移手续，甲方需把相关证件交乙方保存。如遇政府征地、拆迁、回迁等，该院落的一切权利义务全部由乙方承担接受。

第七条：本合同履行中发生争议由甲乙双方协商解决，协商不成时，甲乙双方同意由__村民委员会仲裁。

第八条：本合同由甲乙双方签字之日起生效。

第九条：本合同共2页，一式三份，甲乙双方各一份，村委会一份，均具有同等效力。

甲方(签章)：__________________。

甲方签证时间：_______________。

见证人：___________________。

日期：__________________

乙方(签章)：_____________________。

乙方签证时间：_______________。

日期：__________________

见证人：________________________。

村委会意见：__________________。

日期：__________________

不定时劳动合同(系列八篇)

随着世界贸易的发展，我们经常在生活或工作中接触到合同。制定什么样的合同才会让双方满意呢？这篇文章将从多个方面来透彻理解“不定时劳动合同”，希望这篇文章能给您带来一些意外的收获！

不定时劳动合同 篇1

现在国家对劳动合同的要求越来越严格，但是很多单位还在打合同的注意，所以求职者签定劳动合同时应该注意以下几点。

一是“单方合同”用人单位在合同中处处是“由甲方决定”“按照甲方的相关规定执行”等条款，无视乙方即劳动者应享受的权益。面对这样的合同，劳动者应当谨慎签约。

2

二是“押金合同”用人单位在招工时以种种名目向劳动者收取风险基金、保证金、抵押金等，如果合同期内劳动者离职，这笔钱肯定要不回来。遇到这种情况，劳动者可向劳动监察部门。

3

三是“幕后合同”一些民营企业在制定劳动合同时根本不与劳动者协商，也不向劳动者讲明合同内容，甚至有些合同条款与法规相抵触。劳动者如果签订这样的合同而使合法权益受到侵害，可向当地劳动仲裁机构申请裁定该合同为无效合同。

4

四是“性命合同”一些提供带有风险工作的用人单位为了逃避责任，不按劳动法有关规定提供劳动保护，并提出“工伤自己负责”等条款。劳动者如果签下这类协议，无疑是拿自己的生命当儿戏。

5

五是“包身合同”很多用人单位在劳动合同中明确提出，3年内不得跳槽到同行业的公司工作，并以扣下劳动者人事档案相要挟。劳动部门提醒，非公司的核心技术人员，不涉及商业秘密，不受这类合同的制约。

6

六是“备份合同”为了逃避劳动部门的检查，个别用人单位私下准备了至少2份合同，其中一份是假合同，内容完全按照有关部门的要求签订，但实际上并未按此执行，真正执行的是另一份合同。

不定时劳动合同 篇2

甲方：上海协同保安服务有限公司

住址：上海市虹口区四平路421弄3号

电话：65879271

乙方：

住址：

身份证号码：

电话：

甲乙双方在平等自愿的基础上，根据《中华人民共和国劳动合同法》等法规规定，经协商一致签署本合同，供双方遵守执行。

第一条、劳动合同期限

1、本合同为无固定期合同。

2、本合同于年

第二条、工作内容

1、乙方同意在甲方项目担任，乙方具体工作内容应按照甲方的岗位职责要求执行。

2、乙方在工作期间需严格遵守甲方制定的规章制度。

3、根据甲方经营需要，甲方在征得乙方同意后变更乙方的工作地点

及工作岗位，并按变更后的岗位发放薪资。

4、在工作过程中，因乙方存在的过失或者故意造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

第三条、工作时间和休息休假

1、工作时间：甲方将按国家《劳动法》规定和实际工作需要，安排乙方的工作时间，乙方对甲方根据生产经营需要所做出的安排应当服从。

2、休息休假：甲方应按照国家相关规定安排乙方休息休假，乙方休息休假应遵守甲方的有关制度。

第四条、薪资待遇

1、乙方月基本工资标准为人民币元。津贴元。绩效工资元。

2、甲方保证按月发放工资，具体发放日期为每月

3、乙方应依法承担个人部分的税费，并由甲方从乙方应得的收入中代扣代缴。

第五条、社会保险

1、甲方按照国家的规定为乙方办理社会保险。

2、乙方应依法承担个人部分的社保费，并由甲方从乙方应得的收入中 代扣代缴，乙方不得有异议。

第六条、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

甲方为乙方提供劳动所必需的工具和场所，以及其他劳动条件；保证工作场所符合国家规定的安全生产条件，并依法采取安全防范措施，预防职业病。

第七条、规章制度的遵守

甲方依法制定和完善的各项规章制度，乙方应当严格遵守。

第八条、保密

乙方应当保守工作期间知悉的甲方各种商业秘密、知识产权、公司机密等任何不宜对外公开的事项，否则造成甲方损失的，应当承担赔偿责任。

第九条、承诺

乙方承诺在签订本合同时，不存在与其他任何单位保持劳动关系或者签订竞业限制协议。若给其他单位造成损失的，由乙方单独承担责任，与甲方无关。

第十条、劳动合同到期、解除或终止

1、若乙方需要解除劳动合同，应当提前30日以书面的形式通知甲方，书面通知以送达甲方为准。

2、有关解除或终止劳动合同的事项，按照《劳动法合同法》等法律、法规有关规定执行。

3、在解除或终止劳动合同时，乙方应当将正在负责的工作事项以及甲方交付乙方使用的财物向甲方指定的工作人员进行交接。因乙方原因未办理交接造成甲方损失的，由乙方承担赔偿。

4、因甲方原因解除或者终止劳动合同，乙方依法应获得经济补偿金，但乙方未与甲方办理工作交接前，甲方暂不支付经济补偿金，解除或终止劳动合同后60日仍未与甲方办理交接的，乙方不得要求甲方发放经济补偿金。

第十一条、争议

因履行本合同发生的争议，双方本着合理合法、互谅互让的原则协商处理；协商不成的，可依法向甲方所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第十二条、其他

本合同未约定的事项，按照国家法律、法规、行政规章以及地方性法规等规定执行。

第十三条、本合同自双方签字或盖章后生效，一式二份，双方各执一份，本合同的任何条款的变更，应当以书面形式经双方签字或者盖章确认。

甲方（盖章） 乙方（签字） 日期： 日期：

不定时劳动合同 篇3

甲方

乙方

名称姓名

住所性别

法定代表人身份证号码

联系人住址

联系电话联系电话

根据中华人民共和国劳动法、民法典等有关法律法规的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

甲乙双方同意按以下第种方式确定本合同期限。

1、有固定期限，从____年____月_______日起至____年____月_______日止。

2、无固定期限，从____年____月_______日起。

3、以完成一定工作任务为期限，从____年____月_______日起至工作任务完成时止。完成工作任务的标志是。

试用期限

双方同意按以下第种方式确定试用期期限，

1、无试用期

2、试用期从____年____月_______日起至____年____月_______日止。

二、工作内容和工作地点

乙方的工作内容。

乙方的工作地点。

三、工作时间和休息休假

甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间。

1、标准工时制，即每日工作小时，每周工作小时，每周至少休息一日。

2、不定时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。

3、综合计算工时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行综合计算工时工作制。

甲方由于生产经营需要延长工作时间的，按劳动法第四十一条执行。

乙方依法享有法定节假日、婚假、产假、丧假等假期。

乙方的其他休息休假安排。

四、劳动报酬

乙方正常工作时间的工资标准，按下列第种形式执行，并不得低于当地最低工资标准及本单位集体合同约定的标准。

1、计时工资，___元/月;

2、计件工资，__;

3、其他形式，___。

乙方试用期工资为__元月款约定工资的80%或单位同一岗位最低档工资，并不得低于本市最低工资标准)。

甲方依法安排乙方加班的，应按劳动法第四十四条的规定支付加班工资。

工资必须以法定货币支付，不得以实物或其他有价证券等形式替代货币支付。

甲方与乙方可以依法根据本单位的经营状况、物价指数情况，经过双方协商或者通过集体协商，确定工资正常增长的具体办法。

甲方给乙方发放工资的时间为，每月日。如遇节假日或休息日，应提前到最近的工作日支付。

五、社会保险和福利待遇

甲乙双方按照国家和省、市有关规定，参加社会保险，缴纳社会保险费。

乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家和省、市的有关规定给予乙方享受医疗期和医疗期待遇。

乙方患职业病、因工负伤的，甲方按职业病防治法、工伤保险条例等有关法律法规的规定执行。

甲方为乙方提供以下福利待遇。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

甲方按国家和省、市有关劳动保护规定，提供符合国家安全卫生标准的劳动作业场所和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。

甲方按国家和省、市有关规定，做好女员工和未成年工的特殊劳动保护工作。

乙方从事作业，可能产生职业危害，甲方应采取防护措施，并每年组织乙方健康检查次。

乙方有权拒绝甲方的违章指挥，强令冒险作业;对甲方危害生命安全和身体健康的行为，乙方有权要求改正或向有关部门举报。

七、规章制度

甲方依法制定的规章制度，应当告知乙方。

乙方应遵守国家和省、市有关法律法规和甲方依法制定的规章制度，按时完成工作任务，提高职业技能，遵守安全操作规程和职业道德。

乙方自觉遵守国家和省、市计划生育的有关规定。

八、合同的变更、解除、终止

符合民法典规定的条件或者经甲、乙双方协商一致，可以变更劳动合同的相关内容或者解除固定期限合同、无固定期限合同和以完成一定工作为期限合同。

除因乙方不胜任工作，甲方可以依法适当调整其工作内容外，变更劳动合同，双方应当采用书面形式。变更后的合同文本双方各执一份。

民法典规定的终止条件出现，终止本劳动合同。

九、经济补偿金、医疗补助费的发放

解除或者终止本合同，经济补偿金、医疗补助费等发放按民法典和国家、省、市有关规定执行。

十、合同解除和终止手续

甲乙双方解除和终止本合同的，乙方应按双方约定，办理工作交接等手续。甲方应依法向乙方出具书面证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

十一、争议处理

甲乙双方发生劳动争议的，应先协商解决。协商不成的，可以向本单位工会寻求解决或向依法设立的劳动争议调解组织申请调解;也可以依法申请劳动争议仲裁、提起诉讼。

十二、双方认为需要约定的其他事项:

十三、其它

本合同未尽事宜或合同条款与现行法律法规规定有抵触的，按现行法律法规执行。

本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方，乙方，

法定代表人，

日期，

不定时劳动合同 篇4

上海上瑞会计师事务所有限公司的两名出资股东、注册会计师赵某、叶某，因不愿与公司签订有期限的劳动合同，被公司终止劳动关系而告到法院，近日，上海静安区法院一审判决，撤销该公司对上述两人作出的终止劳动关系的决定，要求公司恢复双方之间的劳动关系。出资成为原始股东

9月，赵某、叶某进入上海上瑞会计师事务所工作，属注册在该单位执业的注册会计师。同年12月，该单位进行改制成立了现在的公司。同时，他俩以公司股东身份与公司其他股东一起签署了出资人协议和《上海上瑞会计师事务所有限公司章程》。同年年底上海市财政局批复通知该公司，同意该公司脱钩改制成立有限责任制的会计师事务所公司，同意赵某、叶某等人为公司的出资人。批复还指出改制后的上海上瑞会计师事务所的发起人、出资人及注册会计师必须专职从事本所的工作，其业务活动应接受中国注册会计师协会和上海注册会计师协会的监督、管理。

5月和10月，该会计师事务所有限公司两次书面通知赵某、叶某，与公司签订书面劳动合同，特别是在第二次通知中还告知：若在月31日前，不前来办理补签劳动合同手续，将在年12月1日终止双方的劳动关系。该公司还向上述两人提供了由公司制定的格式合同范本，该文件显示公司要求与他俩签订合同的期限，是从2003年1月1日至12月31日止的劳动合同。

赵某和叶某接到通知后，分别在9月3日、10月27日回函公司称，因与公司间的劳动关系已由出资人协议和公司章程明确，双方的劳动关系不是聘用关系，自己不属于应订劳动合同而未订的情形，表示可以不与公司签订书面劳动合同。

2003年12月，该会计师事务所公司以合同终止为由，开出退工单送达给赵某和叶某。同月22日，赵某和叶某分别申请劳动仲裁要求恢复双方的劳动关系未获支持。股东与公司打起劳动诉讼

今年3月中旬，赵某和叶某分别起诉到法院，请求判令撤销该会计师事务所公司作出的终止劳动关系决定，恢复双方之间的劳动关系。他们说自己是公司出资人之一，分别持有公司12.5％股份，还分别被选为公司董事。根据注册会计师法和相关法律法规的规定，作为公司的执业会计师，必须在本单位工作，这样就与公司具有当然的劳动关系。公司不应再要求自己签订固定期限的劳动合同。

他们强调对照财政部作出的《关于会计师事务所的股东离开事务所后是否继续享有股东资格的批复》，对会计师事务所出资人资格予以了明确，即出资人必须具备三个条件，缺一不可：一是具有中国注册会计师或其他执业资格；二是在事务所执业；三是不在其他单位从事获取工资等劳动报酬的工作，

认为该批复实质上也是对注册会计师与会计师事务所之间的劳动关系予以了肯定。

在仲裁阶段获得裁决支持的该会计师事务所公司则称，根据劳动法的规定，劳动者必须与用人单位签订书面劳动合同，赵某和叶某无理拒绝与公司签订劳动合同，公司依据劳动法的规定作出终止双方的劳动关系决定正确。还说与赵某、叶某提供的是劳动合同样本，若不同意签订一年期合同，完全可以与公司协商，但他俩在来函中所表达的是不愿与公司签订劳动合同，并强调根据上海市注册会计师协会作出的规定，事务所必须与全体员工（包括股东）签订服务期限不低于一年的劳动合同。股东也是普通劳动者

法院认为，劳动合同是劳动者与用人单位之间确立劳动关系、明确双方权利义务的协议。本案中的赵某和叶某，虽具有多种身份，即是该会计师事务所公司的出资人、股东和注册会计师，但根据当前施行的《劳动法》要求，作为赵某和叶某还是应该与该会计师事务所公司签订书面劳动合同，这个要求并不因为赵某和叶某在该会计师事务所公司执业而得到免除。而且该会计师事务所公司属于企业性质，双方均属劳动法调整对象。

当然，劳动合同的订立必须体现合同双方当事人的合意，尤其在劳动合同履行过程中补签书面合同，更应经过充分协商、以求切实反映双方当事人的真实意愿。尽管该会计师事务所公司两次通知赵某和叶某签订书面合同，所提供的是由该会计师事务所公司制定的劳动合同范本，但该会计师事务所公司并没有对赵某和叶某明示，可以对合同期限进行协商，特别是在合同期限约定事项内填入一年期限，足以使赵某和叶某相信，与会计师事务所公司签订的就是一年期的劳动合同。在双方已有股权纠纷在先，赵某和叶某又误以为签订期限仅为一年的劳动合同情况下，该会计师事务所公司就作出终止合同履行决定，属于未尽到与赵某和叶某的充分协商义务，这将对赵某和叶某将来的执业和股权造成重大影响。法院遂作出了上述有利于赵某和叶某的判决。

劳动者与用人单位，应当订立劳动合同，但劳动合同的订立和对合同条款的约定，要在双方充分协商的基础上达成，以确保劳动合同能体现双方的意志，使劳动关系在合同存续期内得到和谐维持。

从本案的赵某和叶某来看，他们是在该会计师事务所公司执业获取报酬，符合《劳动法》关于劳动者的定义。但是签订劳动合同的目的是，要使得劳动者权利在合同范围内充分得到尊重，避免有任何一方当事人借签订书面劳动合同之名，行侵害对方之实的现象出现。

不定时劳动合同 篇5

我在一家餐饮公司上班，在这里干了两年多了。单位一直没和我签订劳动合同，前不久，单位把我辞退了，说我一个月内迟到三次，构成严重违纪。我想索要离职补偿金及未签订劳动合同的双倍工资赔偿金，可老板说，我属于不定时工作制员工，单位有权不签订劳动合同，且可以随时让我走人。请问是这样吗?

[律师解答]：实行不定时工作时制也应当签订劳动合同

根据《劳动合同法》的规定，用人单位与劳动者建立劳动关系，应当订立书面劳动合同，包括标准工时制、综合计算工时制和不定时工作制，只有非全日制用工可以订立口头协议，同时企业实行特殊工时制度，应向企业法人营业执照注册地的区、县劳动保障行政部门提出申请，因此公司应当与您签订劳动合同。

[法律链接]：

《劳动合同法》第10条：建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。

第69条：非全日制用工双方当事人可以订立口头协议。

第82条：用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。

《关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法》第3条：企业因生产特点不能实行《中华人民共和国劳动法》第36条、第38条规定的，可以实行不定时工作制或综合计算工时工作制等其他工作和休息办法。

第4条：企业对符合下列条件之一的职工，可以实行不定时工作制。

（1）企业中的高级管理人员、外勤人员、推销人员、部分值班人员和其他因工作无法按衡量的职工。

（2）企业中的长途运输人员、出租汽车司机和铁路、港口、仓库的部分装卸人员以及因工作性质特殊，需机动作业的职工。

（3）其他因生产特点、工作特殊需要或职责范围的关系适合实行的职工。

不定时劳动合同 篇6

甲方(用人单位)： 乙方(职工)：

名称： 姓名： 法定代表人： 身份证号码： 住所： 户籍地址：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》(以下简称《劳动合同法》)和国家、省市的有关规定，遵循合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，订立本合同。

一、合同期限

二、工作内容和工作地点

乙方安排在甲方的部门，从事工作。

甲方可以根据实际情况，调整乙方所处的部门、工作任务、工作地点等，乙方应接受调整。乙方须根据甲方所规定岗位的工作职责和要求，按时、按质、按量完成本职工作。

三、工作时间、休息休假和劳动报酬

1、乙方所在岗位实行不定时工作制，平均每月至少休息 天。

2、乙方试用期工资为 元/月。

3、乙方试用期后基本工资为 元/月，甲方根据乙方的当月实际业绩、效率、效益、损失、工作态度等因素考核结算乙方的工作提成和奖金。

4、甲方与乙方可以依法根据本单位的经营状况、物价指数情况，经过双方协商或者通过集体协商，确定工资正常增长的具体办法。

5、在甲方因没接到足够工程给乙方放假期间，未超过一个月的，甲方按基本工资给乙方支付工资；超过一个月的，甲方按照当地最低工资标准的百分之八十支付乙方生活费，生活费发放至甲方复工或者解除劳动关系。

6、甲方给乙方发放工资的时间为：每月 日。

四、社会保险

甲、乙双方按照国家和省、市有关规定，参加社会保险，缴纳社会保险费，乙方缴纳部分，由甲方在其工资中代为扣缴。

五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(一)甲方按国家和省、市有关劳动保护规定为乙方提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应如实告知乙方，并应切实按《职业病防治法》的规定，保护乙方的健康及其相关权益。

(二)甲方按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品。

(三)甲方按国家和地方有关规定，做好女职工和未成年工的劳动保护工作。

(四)如甲方违章指挥、强令冒险作业危及人身安全的，乙方有权拒绝，并可以随时解除本劳动合同。对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，乙方有权要求改正并向有关部门检举、控告。

六、劳动纪律

甲、乙双方应当严格遵守国家的各项法律、法规。甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律要告知乙方，乙方要予以遵守并服从甲方的管理。

七、劳动合同的变更、解除、终止

(一)符合《劳动合同法》规定的条件或者经甲、乙双方协商一致，可以变更劳动合同的相关内容或者解除劳动合同。

(二)除因乙方不胜任工作，甲方可以依法适当调整其工作内容外，变更劳动合同，双方应当签订《变更劳动合同协议书》。

(三)《劳动合同法》规定的终止条件出现，终止本劳动合同。

八、经济补偿金、医疗补助费的发放

解除或者终止本合同，经济补偿金、医疗补助费等发放按《劳动合同法》和国家、省、市有关规定执行。

九、服务期与商业保密

1、如甲方为乙方提供专项培训费用，对其进行专业技术培训，双方作如下约定：

①乙方要求提前解除劳动合同，经协商甲方同意时，劳动合同即解除，但乙方应赔偿甲方为乙方培训交流所支付的费用。

②甲方不同意乙方提前解除劳动合同，乙方执意解除或擅自离职或因违法、违纪被公司辞退的，除支付赔偿金外，还应交纳相应的违约金。(培训所产生的培训费用包括：培训之学费、杂费、办理相关证件费用、培训期间所发生的住宿、膳食、交通、出差补助、技术交流费用等在甲方实际报支或由甲方实际支付的费用)

③乙方提前解除劳动合同的违约金/或赔偿金应于甲方办理终止劳动合同手续前交纳。

2、乙方对在甲方工作期间所获悉的商业秘密，包括客户信息、相关资料不得以任何形式为自己或者他人进行使用，此保密期间不限于劳动合同期限。如乙方违反此条规定，则须向甲方赔偿5000元违约金，并赔偿甲方因乙方的违约行为所造成的损失。

十、通知和送达

甲乙双方在本合同履行过程中相互发出或者提供的所有通知、文件、文书、资料等，均可以当面交付或以本合同所列明的通讯地址履行送达义务。一方如果迁址或变更电话，应当及时书面通知另一方。

十一、因履行本合同发生纠纷的解决办法

乙方认为甲方侵害自己合法权益的，应当先向甲方提出，寻求解决。无法解决的，可以向甲方所在地的劳动行政部门投诉。属双方因履行本合同发生争议，应当先协商解决；协商不成的，可自争议发生之日起30日内向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或者60日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

十二、其它事项

1、如因乙方故意或者重大过失导致甲方发生经济损失，则乙方必须尽责处理善后事宜，挽回相应经济损失。甲方可以根据损失的大小及乙方的态度进行相应的处罚。

在本条事项未完全处理完毕之前，乙方不得擅自单方终止与甲方的劳动关系。原劳动合同期届满的，则相应顺延到本条事项处理完毕。

2、本合同期限内及本合同终止、解除前，如乙方持有甲方的各种文件、技术资料、通讯设备、劳动工具、交通工具等工作单位资产，乙方应无条件立即归还甲方，如遗失、损坏应予赔偿。

十三、双方需要协定的其他事项

十四、合同效力及文本本合同自双方签字并加盖公章后即具法律效力。合同文本一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

不定时劳动合同 篇7

甲方(用人单位)

乙方(劳动者)

姓名：_______性别：_______年龄：_______身份证号码：______________

学历：职称：_______家庭住址：_____________________电话：______________邮政编码：_______

根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守：

第一条合同期限

1、本合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

2、甲、乙双方中的任何一方如希望续订聘用合同，可在本合同期满前一个月向另一方提出，甲乙双方经重新协商并达成一致后，可以续订聘用合同。

3、如本合同期限届满后，双方虽未续订本合同，但仍然按本合同规定的各项条件实际履行，则本合同自动延续一年。

第二条工作条件和职责

1、甲方聘用乙方为________，并为其办理人事关系调动。乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方公布的相关标准执行，乙方应当提高职业技能，完成劳动任务。

2、甲方应向乙方提供适当的工作场所以及办公条件，同时有权根据自己的业务需要及乙方的工作情况，合理调整乙方的办公地点及工作方式。

3、乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。并接受甲方规章制度对工作成果的考核处理。

第三条劳动报酬

一、基本年薪

1、甲方在本合同期限内每年向乙方支付基本年薪__________元人民币，按月核发。每月绩效工资70%，考核工资30%，每月只发放给乙方绩效工资70%，剩余30%年终考核后发放。

2、甲方于每月_______日发放给乙方月基本工资。若工资发放日适逢周日或假日，甲方得提前或推后一日或数日发放。

二、绩效年薪

1、在年度结束后，根据考核评价结果进行核定，考核合格且完成了当年任务的在次年2月份之前一次性核发考核工资(30%)_________元人民币。

2、任现职不满一年者绩效年薪按实际任职时间进行核定。

3、年薪制人员的绩效年薪，凡发生以下情况者，均考虑停发、缓发或减发：a)违反公司政策、规定严重者;

b)辞职或辞退者;

c)以往工作中未发现问题，但对当前公司业绩带来不利影响者;

d)未在规定的时间内，按照计划完成工作任务者。

三、其他福利项目

1、甲方为乙方依法缴纳社会保险金和住房公积金，并代扣代缴乙方收入中的个人所得税以及社会保险金中乙方应自行承担的部分。同时，甲方也可根据自己的能力以及业务特点，决定向乙方提供其他合适的保险或福利项目。

2、乙方的公休假(即冬季停工)。

3、乙方因工负伤的待遇，均按国家有关法律、法规、规章、政策执行。

第四条工作时间

乙方按照甲方现定的上下班时间工作，因特殊原因需加班的，乙方保障身体健康的条件下进行加班，加班费不含工资内。

第五条劳动合同的变更、解除、终止

一、合同变更

有下列情形之一的，甲、乙双方可以变更本合同：

1、在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的;

2、劳动合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化，经与乙方协商一致的;

3、由于不可抗力的因素致使劳动合同无法完全履行的;

4、劳动合同订立时所依据的法律、法规已修改的;

5、法律、法规规定的其他情形。

二、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

1、在试用期间，被证明不符合录用条件的;2、严重违反劳动纪律及甲方规章制度的;

3、严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的;

4、同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的;

5、以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;

6、被依法追究刑事责任的。

三、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但是应当提前三十日以书面形式通知乙方：

1、乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的;

四、乙方提前30日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同。乙方在试用期内提前3日通知甲方，可以解除劳动合同。

五、有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：

1、未依法为劳动者缴纳社会保险费的;

2、用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

3、因甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的致使劳动合同无效的;

4、法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

第六条保密协议

乙方在甲方就职期间获取的文件、资料、稿件、表格等业务信息，包括但不限于有关客户名单、合作目的、价格、营业额、营销、员工薪酬，无论是口头、书面的或是电脑文件形式的，无论是客户的或是本公司的均属甲方商业秘密。乙方必须遵守保密规定，不得向外透露;并绝对禁止使用这些商业秘密为自己或他人谋取利益利，违反本规定乙方需须赔偿甲方一切经济损失。

第七条敬业条款

解除或者终止劳动合同后，乙方应把所有的有关商业秘密的资料移交甲方，同时承担不向外泄露商业秘密的义务，并保证在两年内不从事与甲方商业秘密有关的工作，且不在与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位任职，或者自己开业生产或者经营同类产品、从事同类业务的竞争。

第八条绩效管理办法

为激发、调动公司全体员工的工作热情和积极性，提高执行力、落实力和工作效率，确保各项目标任务完成，特制订本绩效考核管理办法：

一、考核对象：本公司所有员部门及全体员工。新录用人员自试用期满转正后第一个月开始参加考核。

二、考核时间：考核工作每月开展一次。每月的第一周集中一定时间，组织员工对上月的绩效完成情况进行考核评估，按照领导安排制定本月的绩效计划。

三、考核方式：考核由综合管理部牵头组织，采取由各部门、各位员工自我考核评估与领导开和评估相结合的方式进行。

四、考核内容：

(一)对部门的绩效考核主要考核三个方面内容：

1、基础性工作(参考分值20分)：即按照部门岗位职责开展的一些常规性工作。如综管部的安全管理、后勤管理、公文管理、档案管理、固定资产管理等;如财务部的记账、核算、报表报送、现金收付管理等。

2、重点工作(参考分值60分)：主要是按照部门职责完成总经理和上级部门安排部署的工作的情况等。

3、创新性工作(参考分值10分)：只要是在完成常规性工作、领导部署的重点工作的基础上，依靠团队力量拓展性、突破性工作的完成情况等。

4、团队管理情况(参考分值10分)：主要是员工团结、合作情况，抓团队学习和能力提高的情况，团队力量发挥情况等。

(二)对员工的绩效考核主要考核一下内容：

1工作能力(参考分值20分)：

主要考核一下内容：

⑴已完成月度工作计划指标的质量情况作为参考依据。共5分(完成质量好5分、一般3分、差1分)。

⑵执行力、落实力强、工作效率高、工作业绩突出，共5分(完成质量好5分、一般3分、差1分)。

⑶在完成本职工作的同时，能保质保量完成总经理安排部署的其他临时性工作任务，共5分(完成质量好5分、一般3分、差1分)。

⑷业务熟练、能独当一面，可独立完成某一方面的工作，并使工作有大的进展，共5分(完成质量好5分、一般3分、差1分)。

2、工作业绩(参考分值60分)

综管部、财务部人员本项考核以各岗位月度工作计划内设定的考核项目和完成情况、评分标准作为打分依据;

工程部人员本项考核分质量监督、安全监督、工程进度跟进、预决算完成情况四个方面内容设定考核项目、考核标准和打分依据;

(各岗位人员月度工作计划经部门负责人和总经理核审后报综管部备案作为考核依据)。

3出勤及敬业情况(参考分值10分);主要考核以下内容：

⑴、无正当理由每月由迟到、早退一次扣2分;

⑵、每月迟到、早退累计五次以上口5分;

⑶、病假一天扣1.5分，病假累计10天以上不发绩效考核工资;

⑷、事期一天扣2分，事假累计10天以上不发绩效考核工资;

⑸、旷工一天扣5分;

4、在团队协作情况

主要考核员工之间有无不团结、不和谐及不配合工作的行为等。

(三)对员工的单独加分项、减分项和否决项;

1、加分项：

⑴、人才推荐：高管及外聘顾问，加4分，中层管理人员及技术人才，加2分，储备人员加1分;

⑵、完成领导临时安排且不属职责范围内重大工作的，加3分，由具体安排领导确定加分分值;

⑶、为维护企业利益的违法、违规行为、事件并查证属实的，加3分;

⑷、提出合理化建议或意见被企业采纳并且影响较大的，则加3分，影响重大的，加5分;

⑸、举报危害企业利益的违法、违规行为、事件并查证属实的，加3分;

⑹、对于部门或员工工作完成出色，受到总裁嘉奖的，部门正职加2分，其他人员加1分，若个人受到嘉奖则加2分;

⑺、部门人员取得与工作性质一致的职称、技能资格证的、高级职称资格加4分、中级加3分、初级加1分，若与工作性质不一致则不加分;

⑻、参加集团组织的外部培训且提交培训心得的，加0.5分/次;

⑼、为企业发展筹集资金的，加3分;

⑽、管理人员在线培训、测评达到优秀者，执行其他相关加分细则。

以上加分项，涉及部门正职的，由部门正职在绩效考核时提出，由总经理确定;一般员工由部门负责人确定。

2、减分项：

⑴、部门连续缺员超过3个月的，从第3个月开始，部门正职每月扣2分，直至人员配置充足为止;

⑵、部门人员每离职1人，扣部门正职3分;

⑶、各类绩效管理报表迟交1天，扣部门正职1分，最高扣5分;不交者，扣部门正职10分;

⑷、若出现部门计划内工作分工不均而引发投诉的，扣部门正职2分;

⑸、若出现部门正职对下属考核评估不客观、不公正的，每次扣5分;

⑹、若部门间协作不畅而影响工作的，每次扣3分;

⑺、管理人员在线培训、测评不达标，执行其他相关扣分细则。

3、否决项

⑴、发生安全事故直接费用在2万元以内的，扣2分;

⑵、安全事故直接费用在2-5万元的，扣5分;

⑶、安全事故直接费用在5万元以上的，口5-15分;

⑷、发生10万元以上质量事故，则每10万元扣5分;

⑸、发生各类管理责任事故，给予5-10分的扣分。

依据以上考核内容完成评估分数，综合得出本月各岗位的绩效考核分数。

五、考核兑现：

经过考核，每月将部门考核结果与部门负责人绩效工资发放直接挂钩，将一般员工的考核结果与某个人月度绩效工资发放直接挂钩。月度绩效评估分数与月度绩效工资发放的对应关系;

1、96分及以上，按120%计发绩效工资;

2、91-95分，按110%计发绩效工资;

3、86-90分，按100%计发绩效工资;

4、81-85分，按90%计发绩效工资;

5、76-80分，按80%计发绩效工资;

6、75分及以下，按50%计发绩效工资;

7、65分以下，考核工资不发放;

六、岗位绩效工资标准：

年薪职人员：从每月应发岗位工资中提出3000元，作为岗位绩效工资，参加月度绩效考核;月薪职人员按照月定岗工资标准的30%计提出岗位绩效工资，参加月度绩效考核。

经考核后的实发工资额=岗位工资标准-应计提的岗位绩效工资+(应计提的岗位绩效工资*经考核确定的绩效工资计发比例)

七、其它规定

考核必须体现效率与公平的原则，坚决杜绝考核工作中吃大锅饭的平均主义及有失公允的人情考核现象发生。否则，总经理有权否决部门考核结果。

第九条劳动争议的处理

1、甲方与乙方发生劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，也可以自劳动争议发生之日起六十日内向有管辖权的_________劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁不服十五日之内向有管辖权的_________人民法院提起诉讼。

2、甲方与乙方发生劳动争议期间，不影响劳动工作关系的存续，若涉及到影响到劳动工作关系的存续，双方须妥善处理劳动工作的交接，甲方不得有恶意处分、惩罚乙方行为，乙方不得有故意损害企业行为。

1、本劳动合同一式___份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2、本合同共有___份附件。本合同的附件与本合同具有同等效力。

3、本合同自双方签署之日起生效。

甲方(盖章)：__________________乙方：_________________________

代表人(签字)：________________身份证号码：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

不定时劳动合同 篇8

劳动合同栏目为您提供《固定时间劳动合同样本》最新范文，仅供大家参考!

甲方：

乙方：

签订日期：年月日

共同遵守本合同条款

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国民法典》和有关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，共同遵守本合同条款。

一、劳动合同双方当事人基本情况

第一条甲方

部门负责人或课题组主持人

单位地址

第二条乙方性别

居民身份证号码

或其他有效证件名称证件号码

在甲方工作起始时间年月日

家庭住址邮政编码

户口所在地省(市)区(县)街道(乡镇)

二、劳动合同期限

第三条本合同为固定期限劳动合同。

本合同于年月日生效，其试用期至年月日止。本合同于年月日终止。

三、工作内容和工作地点

第四条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位(工种)工作。

第五条根据甲方的岗位(工种)作业特点，乙方的工作区域或工作地点为。

第六条乙方工作应达到标准。

四、工作时间和休息休假

第七条甲方安排一方执行工时制度，乙方每天工作时间不超过小时，每周工作不超过小时。每周休息日为。

第八条甲方对乙方实行的休假制度有：

五、劳动报酬

第九条甲方每月日前以货币形式支付乙方工资，月工资为元。

乙方在试用期期间工资为元。

甲乙双方对工资的其他约定。

第十条甲方生产工作不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为元或按执行。

六、社会保险及其他社会福利待遇

第十一条甲乙双方按辽宁省兴城市的有关规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应的社会保险义务。

第十二条乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按果树所有关规定执行。甲方按支付乙方病假工资。

第十三条乙方患职业病或因工负伤的待遇国家的有关规定执行。

第十四条甲方为乙方提供以下福利待遇：

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十五条甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第十六条甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度，严禁违章作业，防治劳动过程中的事故，减少职业危害。

第十七条甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

八、劳动合同的解除、终止和经济补偿

第十八条甲乙双方接触、终止、续订劳动合同应当依照《中华人民共和国民法典》和国家、地方有关规定执行。

第十九条甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理社会保险关系转移手续。

第二十条乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济赔偿的，在办理工作交接时支付。

第二十一条甲乙双方约定本合同增加以下内容。

十、劳动争议处理及其它

第二十二条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向兴城市劳动争议仲裁部门申请仲裁。

第二十三条本合同附件如下。

第二十四条本合同未尽事宜或与今后国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

第二十五条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，果树研究所人事处备案一份。无部门公章和果树研究所人事处公章无效。

部门负责人或课题组主持人(签字)乙方(签字)

签订日期：年月日

人事处公章

(部门公章)

技术入股合同协议书(系列八篇)

你知道一份合同的格式要求吗？在企业开始谈合作的时候，合同是多方当事人自愿达成的民事法律行为，我们听了一场关于“技术入股合同协议书”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

技术入股合同协议书【篇1】

身份证号：

根据《合同法》、《公司法》等法律规定，甲、乙双方经平等、自愿、友好协商，就乙方以技术入股                     有限公司（以下简称公司）相关事宜，达成如下协议，以资双方共同遵守：

1、合作项目内容：                    。

2、甲、乙双方合作成立公司，甲方出资       ，享有公司            %的股权；乙方以技术入股，享有公司            %的股权。公司主要经营范围：。

1、公司暂时不设董事会和监事会，设执行董事和监事，任期三年，可连选现任。

2、甲方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：

（1）办理公司设立登记手续；

（2）根据公司运营需要招聘除财务会计人员以外的员工（财务会计人员须由丙方聘任）；

（3）负责公司的日常管理和运营；

（4）公司日常经营需要的其他职责。

（2）监督甲方、乙方执行公司职务的行为；

1、甲方作为公司的创始人和主要发起人负责公司的总体运营和统筹管理。

2、甲方有权引进投资方，投资人的股权由各股东按股权同比例稀释转让给投资方，所得资金作为本项目的后续发展资金。

1、乙方负责提供本项目所需的全部硬件技术支持，搭建完成本项目所需的硬件技术团队。

2、双方约定本项目成熟期为三年。第一年         年        月        日至         年      月        日，乙方及乙方技术团队需要完成产品一期以上         年        月      日至         年        月        日，乙方以及乙方技术团队需改进产品两期以上，并且在公司组建完整的硬件技术团队；第二年、第三年，以当年的公司战略规划为准，乙方及乙方技术团队需要配合公司年初战略目标制定兑现条件。

3、乙方承诺乙方及乙方技术团队成员独立研发本项目所涉的全部硬件技术，不涉及侵犯其它任何第三方知识产权或其它权利，如涉及侵犯他人权利问题导致的全部法律责任均由乙方承担。

4、乙方及乙方技术团队成员均应当对本项目的技术保密，技术保密的载体形式包括但不限于文件、资料、报告、信件、传真、磁带、磁盘、仪器以及其他形式的载体。

5、乙方保证其入股技术及技术背景在同行业中的.先进性和可行性。本项目所涉的全部硬件技术和源代码归属均为公司享有。

6、乙方保证乙方技术团队的稳定性。技术团队成员名单为                     ，如乙方更换团队成员需要通知甲方，重新备案。如乙方团队技术人员离职，则其掌握的本项目的任何技术资料均应当交还公司，并乙方应当保证其离职技术团队成员对于所掌握的本项目的任何技术信息予以保密。

7、本项目成熟期届满之前，乙方不得将上述股权用于赠与、抵押、质押、互易或转让等交易。如有特殊情况乙方需要转让，甲方拥有优先购买权。

8、乙方不得将公司的技术成果(包括乙方入股的技术)、商业秘密或其他知识产权有偿或无偿地泄漏、披露、让他人使用，或自用于无益于公司的用途。在遵守保密制度的前提下，乙方为公司利益在公司内部的使用和披露行为不受此限。

1、由于乙方系技术入股，故乙方享有公司的        %股权按照三年时间成熟，自        年        月        日至         年        月        日止（上述期间与项目成熟期期间相同）。乙方及其技术团队每年完成本合同第三条第2款所涉任务指标，乙方享有的股权即成熟三分之一：即第一年完成任务享有公司的        %的股权；第二年完成任务享有公司的        %的股权；第三年完成任务享有公司的       %的股权。若任意一年未完成任务，则乙方自愿将当年应成熟的股权由甲方全部无偿受让。

2、乙方享有的公司        %股权可以在自己团队内部流转，但工商变更登记需本项目成熟期满后经公司股东会决议通过后予以变更。

乙方在合作期间以及退出合作后         年内，与合作经营期间公司相关产品的发明、实用新型、外观设计、开发产品以及相关的知识产权等均属于公司职务成果或商业秘密，其知识产权均属于公司。

本协议任何一方违反本协议约定的其它义务的，违约一方应向守约方赔偿因违约产生的全部直接及间接损失。

任何一方均不得就本协议、本协议附件、拟进行的交易以及本次交易进行变更登记的文件，在未经本协议各方一致书面同意的情况下作出任何公开或披露。违反上述约定公开或披露的一方，给另一方造成损失的，应承担赔偿责任。

1、本协议的订立、履行及争议的解决适用中华人民共和国法律。

2、与本协议有效性、履行、违约及解除等有关的争议，各方应友好协商解决。协商不成的，向本协议签订地的人民法院提起诉讼。

1、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。

2、本协议一式____ 份，甲方、乙双方各执____份，均具有同等法律效力。

技术入股合同协议书【篇2】

技术入股合同协议书是一种合作方式，它将技术的知识与人力资源结合起来，以共同推动企业的发展和成长。技术入股合同协议书的签订对于技术方和股东方来说，都具有重要的意义。

技术入股合同协议书对技术方来说是一种利益保障。技术方通常拥有先进、独特的技术知识和专业能力，通过技术入股的方式，他们可以将自己的技术优势转化为实际的权益。技术方在签订合同时需要明确其所提供的技术内容和价值，以及双方合作的期限和分成比例等。合同的签订将确保技术方能够获得合理的回报，同时也可以保护他们的技术版权和商业机密。

技术入股合同协议书对于股东方来说也是一种风险控制的方式。作为投资者，股东方将资金投入到技术项目中，希望通过技术方的专业能力和市场前景获得相应的回报。通过签订协议，股东方可以明确自己的权益和责任，以及收益和成本的分配方式。合同的签订将有助于确保股东方的合法权益得到保护，同时也可以规范双方的合作行为和规则。

技术入股合同协议书的签订还可以促进双方的互利共赢。技术方不仅可以通过股东方的资金支持来加快技术的市场化进程，还可以借助股东方的资源和渠道来拓展市场，提升产品的竞争力。对于股东方来说，技术方的专业知识和技术储备可以有效提高项目的成功率和市场占有率，同时也有助于降低技术风险和创新风险。双方通过签订合同，共同分享利益和风险，实现资源的优势互补，从而达到共同发展和成功的目标。

在技术入股合同协议书的签订过程中，双方应当遵循合作的原则和规范，包括信息的透明度、权益的平等保护以及责任的明确界定等。双方应当在谈判和签订合同前进行充分的沟通和协商，明确合作的目标和方式，确保双方的合作愿望和期望一致。合同的签订应由双方的法律顾问或专业人士参与，以确保合同的合法性和有效性。

技术入股合同协议书是一种合作方式，它将技术的知识和人力资源结合起来，以共同推动企业的发展和成长。合同的签订对于双方来说都具有重要的意义，可以保障技术方的利益，降低股东方的风险，同时也促进双方的互利共赢。在签订合同时，双方应当遵循合作的原则和规范，确保合同的合法性和有效性。通过技术入股合作，企业可以充分发挥技术优势，实现持续创新和竞争优势，推动企业的快速发展。

技术入股合同协议书【篇3】

甲乙丙三方一致同意，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》和其他有关法律法规的规定，订立本协议。

1.1 乙方以电池材料相关技术作为出资：

(a) 委托评估公司进行评估的《天然鳞片高纯石墨的提纯方法》、《锂离子二次电池负极使用的石墨粉及制备方法》、《超低微量元素膨胀石墨的制造方法》三项专利。此三项专利已由乙方于二○○四年一月廿一日向国家专利局提出申请，尚在审核批准过程中；

(b) 上述三项专利的专利申请权和专利所有权、专利转让权及改进权等权利权益；

(c) 乙方个人掌握的相关电池材料技术，乙方在甲方任职期间研发或改进的所有相关技术，乙方所掌握的电池材料生产销售相关的信息和资源；

(d) 以上(a)和(b)和(c)的总和构成本次技术入股的出资内容，与甲方的研发、生产、销售密切相关，为不可分割的整体。

1.2 经甲方原有股东召开股东大会同意：

(a) 乙方技术出资折合人民币 圆（rmb）。

(b) 乙方以每股 元认购甲方股份。

1.3 本次增资完成后，乙方持有甲方股份九十二万五千九百（925,900）股。

1.4 本次增资完成后，甲方注册资本增加至人民币玖佰贰拾伍万玖仟贰佰圆整（rmb9,259,200）。

1.5 丙方同意放弃对本次增资股份的认购权。

2.1 从本次增资的工商登记变更之日起，所包含的现时应用的所有技术、工艺，以及将来改进和开发的所有技术、工艺，其所有权及一切相关权益属于甲方。

2.2现有产品的生产技术资料，应以指导生产为编写目的，普通中级技术人员能依照该资料组织生产和控制质量。一般应当包括以下部分：

(a) 工艺流程及各个工序的技术规范和技术参数；

(b) 原料及辅料的配方；

(c) 质量控制点的设置、检测方式、技术指标、技术参数；

(d) 产品技术指标出现偏差时的调整方法。

在本次工商登记变更后的15个工作日内，乙方将以上相关资料移交给甲方董事会指定的专人保管。

2.3签订本协议后的技术研发和改进，必须有详尽的记录，由甲方董事会指定专人保管。

3.1乙方承诺拥有三项专利技术的所有权，在签署本协议时，此三项专利技术的所有权完全属于乙方个人所有，不存在任何权属争议。

3.2乙方承诺，所指三项技术，在专利申请日之前，在签署本协议时，没有通过任何渠道将其应用在其它企业的生产中。

3.3乙方承诺，乙方移交给甲方的技术资料是清晰、完整、可靠的。

(a) 清晰：技术人员能够明确和掌握有关生产、调整、检验、控制的`方式。

3.4如果甲方提出需要，乙方承诺提供保障生产销售的相关资料：

(a) 有关原料采购和选择的资料；

(b) 有关设备采购和调试改造的资料；

(c) 有关客户销售资料。

3.5乙方承诺，未经甲方董事会书面许可，乙方不会将有关技术和资料透露给任何第三方。

3.6乙方承诺，从本次增资工商变更完成之日起，至少在甲方任职5年，职务由甲方董事会任免。

4.1乙方对甲方商业秘密负有保密义务，本协议下的商业秘密是指由甲方提供的，或者乙方在甲方内了解或取得的，或者乙方为履行自己的职务而开发的，与甲方有关的具有一定商业价值的，非公知的所有信息,包括但不限于以下形式或类型：

技术入股合同协议书【篇4】

文章 1：

由于技术的快速发展，科技创新在现代社会越发重要。在这一背景下，技术入股成为一种常见的商业模式，让创业者可以利用技术资源和财务资源来共同实现公司的增长。技术入股合同协议书作为双方达成共识以及约束双方责任的法律文件，具有重要意义。本文将详细探讨技术入股合同协议书的内容和要点。

文章 2：双方基本信息

在技术入股合同协议书中，首先需要提供双方的基本信息，包括公司名称、注册地址、注册资本以及法定代表人等。同时，还需要明确技术提供方和财务投资方的具体信息，包括姓名、联系方式等。这些信息对于合同的有效性和双方权益的保障非常重要。

文章 3：技术提供方责任和权益

技术提供方作为合同的一方，需要明确其责任和权益。在技术入股合同协议书中，应详细描述技术提供的范围、内容和时间。同时，还应规定技术提供方享有的权益，包括知识产权的归属、技术收益的分配等。这样可以确保技术提供方的权益不受侵害，并激励其持续提供技术支持和创新。

文章 4：财务投资方责任和权益

财务投资方作为合同的另一方，需要明确其责任和权益。在技术入股合同协议书中，应明确财务投资方的投资金额和投资方式，如现金投资或实物资产投资等。同时，还应规定财务投资方享有的权益，包括投票权、股权收益分配等。这样可以保护财务投资方的合法权益，并激励其持续投资和支持公司发展。

文章 5：保密条款

在技术入股合同协议书中，保密条款是非常重要的一部分。技术提供方可能需要向财务投资方披露一些商业机密和技术机密，因此需要确保这些信息不会被泄露给竞争对手或第三方。保密条款应规定双方在合作期间和合作结束后对机密信息的保护义务，并明确违约责任和救济措施。

文章 6：合同终止和纠纷解决

在技术入股合同协议书中，应明确合同的终止条件和终止方式。可能的终止条件包括合同期限届满、双方一致解除合同等。还应规定双方在合同终止后的权益和义务，包括股权的处理、技术权益的归属等。同时，应规定双方在合同履行过程中发生纠纷时的解决方式，可以选择仲裁或诉讼等方式。

文章 7：其他条款

除了以上主要内容之外，技术入股合同协议书中还可以加入其他条款以满足特定需求。例如，可以加入授权条款、独家经营条款等。这些条款的具体内容可以根据双方的实际情况进行调整和修改，以达到最优的合作效果。

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技术入股合同协议书是技术入股合作的重要法律文书，用于约束双方责任和保护双方权益。在合同中，应明确双方的基本信息、责任和权益、保密条款、合同终止和纠纷解决等内容，并根据实际情况添加其他条款。通过合同的签署，双方可以在合作过程中形成明确的权责关系，从而实现互利共赢的目标。

技术入股合同协议书【篇5】

技术入股合作协议书范本合同的主要目的是为了规范和明确双方在技术入股合作方面的权利、义务和责任。本文将对这种合同进行详细的介绍和解释，探讨其应用场景、构成要素、签订流程以及相关注意事项等。

一、应用场景

技术入股合作协议书范本合同适用于技术类公司、项目合作方以及资本方等独特的投资环境，尤其适用于技术持有者和企业之间的股权投资合作。技术方在这种合作中可以将技术优势转化为资本优势，实现技术价值的最大化；而企业则可以通过入股技术方，获取技术能力，提升企业的核心竞争力，增强市场竞争力。

二、构成要素

技术入股合作协议书范本合同一般由以下五个要素组成：

1. 出资方与限额：出资方是指无形资产的贡献者，即技术方。限额是指技术方持有的股份的总额。

2. 价格与支付：价格分为股权价格和技术转让价格两个部分。支付方式包括一次性付款和分期付款两种。

3. 技术贡献形式：技术贡献形式包括技术、专利、知识产权等。

4. 股份转让及追加：股份转让指技术方将其股份出售给被入股企业。追加则指在某种条件下，技术方可以增加持股比例。

5. 权利义务及责任：主要包括各方的权利义务、技术保密、不当竞争等责任。

三、签订流程

技术入股合作协议书范本合同的签订应该经过以下四个步骤：

1. 手续准备：双方应该制定详细的技术资质情况、财务状况、股权结构和股东信息等报告，并进行权威机构的审核。

2. 协议草案：根据双方的意见分歧，制定出充分而具有可执行力的协议草案。

3. 协议审查：由各自的法律顾问进行审查，并指出或修改需要修改的部分。

4. 落实协议：协议签订后，各方应及时落实协议中的各项条款，确保双方共同执行。

四、注意事项

技术入股合作协议书范本合同签订时需要注意以下几点：

1. 按照章程规定制定：应该确保协议符合相关法律条款要求，并且符合企业章程的规定。

2. 求全责任：应该充分考虑协议中各条款的可执行性、漏洞和对企业未来发展的影响。

3. 制定清晰详实：协议要制定到位，尽可能详尽易懂，不能留下争议空间，以免日后发生纠纷。

4. 合理定价：双方应该根据市场定价方法来合理确定股权价格和技术转让价格，保证在公司发展过程中的公平和稳定。

以上是对技术入股合作协议书范本合同的详细介绍和解释。通过学习和了解这种合同的构成要素、签订流程，以及注意事项等方面，逐渐掌握和理解技术入股合作协议书范本合同的要点和重点，才能更好地运用到实际生产和企业投资运作中，助力企业健康发展。

技术入股合同协议书【篇6】

技术入股合同协议书是一种企业合作的方式，通过合作双方共同出资，实现技术资源共享和风险共担。该合同详细规定了投资方和技术方的权益和责任，旨在保障合作双方的利益，并明确了双方在合作期间的权利和义务。以下是一份范例技术入股合同协议书：

一、合同背景

1.1 投资方与技术方为了共同开发、生产、销售某产品（下称“产品”），根据双方自愿，达成如下合作协议。

二、合作内容

2.1 投资方将以资金形式投资于技术方进行产品研发、生产和市场推广，并分享投资方部分股权。

2.2 技术方负责提供产品技术开发、生产和市场推广所需的专业技术和相关资源，并分享技术方部分股权。

三、双方权益

3.1 投资方享有技术产权和出售产品所产生的利润的权利。

3.2 技术方享有投资方投资所带来的资金和经营管理方面的支持，以及出售产品所产生的利润的权利。

四、合同期限

4.1 本合同的有效期为五年，自合同签署之日起生效。

4.2 合同期满后，双方可以协商决定是否继续合作，如果双方同意，可以签订新的合作协议。

五、股权分配

5.1 根据双方出资比例，将双方的股权比例确定如下：

投资方股权比例：70%

技术方股权比例：30%

5.2 双方共享产品利润，按照各自持股比例分配。

六、风险和责任

6.1 双方共同承担合作期间产生的所有风险和责任。

投资方应履行出资义务，并承担可能发生的风险。

技术方应履行技术开发、生产和市场推广的责任，为产品的质量和市场销售负责。

6.2 如果因一方违反合同规定导致合作失败，违约方需承担相应的违约责任，并补偿对方因此而产生的损失。

七、保密条款

7.1 双方应对合作所涉及的技术、商业机密和其他保密信息严格保密，不得以任何方式泄露给第三方。

7.2 在本合同期限内和合作终止后，双方仍应遵守保密义务，未经对方同意，不得利用保密信息谋取个人利益。

八、争议解决

8.1 双方如发生争议，应友好协商解决。

8.2 如果协商无果，双方可选择通过仲裁机构解决争议，并遵守仲裁结果。

九、其他

9.1 本合同未尽事宜，双方可在友好协商的基础上签订补充协议。

9.2 本合同的任何修改、补充或终止，应经双方协商一致，并以书面形式确认。

十、法律适用和管辖

10.1 本合同适用中华人民共和国法律。

10.2 如发生争议，应提交合同签订地法院管辖。

本合同自双方代表签署之日起生效，有效期五年。本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

投资方（签名）: ________________________

技术方（签名）: ________________________

技术入股合同协议书【篇7】

甲：身份证号码：

地址：联系电话：

乙：身份证号码：

地址：联系电话：

甲现因接手开办饭店需要一笔运作资金，乙向甲投入资金人民币元整（小写元），经过双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，特签订本协议书。

第一条甲经营项目及范围

甲，开办，店面地址位于，主要经营。

第二条投资方式与流程

原则：产权为甲所有，只对乙月度利润分红。

方式：现金实付。

流程：向甲直接提供现金签订《入股分红协议书》执行协议书

第三条合同期限，投资金额、分红比例、权力、义务、投资收益

合同期限为两年，即是年月日至年月日。

乙愿向甲投入资金人民币元整

（小写元），占有甲20%股权，此资金由甲自主支配，乙不干涉甲及甲运营。

在合同期限内，甲愿向乙按每月元支付本金回报元整（小写元），两年合计人民币元整（小写元）。

第四条撤资方式

1.自然撤资。

本合同期为两年，合同期满后，甲向乙按月发放红利，并向乙返还全部投资本金，本合同终止。

2.甲要求乙撤资。

在合同期内，不足两年，甲要求乙撤资，甲在已经过的时间里甲向乙按月发放红利。甲需在两天之内向乙返还全部投资本金，本合同终止。

3.乙要求撤资。

在合同期内，不足两年，乙要求甲撤资，甲在已经过的时间里甲向乙按月发放红利（不付未过的日期）。甲需要在两月之内向乙返还全部投资本金，本合同终止。

4.甲破产撤资。

在任何时候，甲无法经营或无能力向乙发放红利、返还投资本金，甲宣布破产，乙有权以所占的股权比例分配甲财产。本合同终止。

第五条本协议一式_________份，甲、乙各_________份，具有同等法律效力。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

附件一：

“利润分红”中的“利润”：是指税后利润，以月核算，店面总收益减去总开支。共100股，每1股按500元自愿购买，投资回报、分红收益一览表。

甲：乙：

技术入股合同协议书【篇8】

甲乙双方在平等自愿,互惠互利，协商一致的基础上，就乙方以含油轴承生产技术、产品技术，以及其自身所掌握的工程技术等

智力成果、技术方案作为无形资产折合人民币10万元入股台州日屹电子科技有限公司(下称日屹公司或公司)一事达成本协议，以资遵照履行：

1、乙方按照注册资本享有股权拾万元所拥有的法定权力，并享有月薪10000 元人民币及公司规定的其他一切

福利待遇。

乙方取得8.5%的股份。

2、乙方担任公司的技术工程一职，负责公司含油轴承产品包括但不限于研发、生产和技术指导工作。

保证产品合格率达98%以上，并符合客户要求。

3、乙方保证其对入股的技术持有合法所有权，并保证在这些技术投入甲方后不会产生侵权纠纷，否则由乙方承担全责。

乙方同时保证其入股技术及技术背景在同行业中的先进性和可行性。

直系亲属，下同)在公司期间和离开公司后 5 年内，未经乙方同意，不得以任何名义在他处从事或者以他人名义从事与公司经营类似或有竞争业务的工作，也不得以任何名义设立与公司经营类似或有竞争业务的企业。

承担赔偿责任。

5、乙方不得将公司的技术成果(包括乙方入股的技术)、商业秘密或其他知识产权有偿或无偿地泄漏、披露、让他人使用，或自用于无益于公司的用途。

在遵守保密制度的前提下，乙方为公司利益在公司内部的使用和披露行为不受此限。

在职期间不得与客户、供应商有任何经济往来，违者将按情节轻重给予相应的处罚及追究法律责任。

技术入股后，乙方取得股东地位。

其技术由公司享有所有权，乙方应在半年后办理权力转移手续，提供有关的技术资料，传授技术决窍，使该技术顺利转移给公司并被公司消化掌握。

7、乙方作为股东享有法律规定的股东应有的权力，包括随时要求查看财务账目，并安规定的股份，按股分红。

1、甲方每年定期向乙方公布一次财务账目，并应乙方要求，可随时提供财务账目查看。

甲方遵照规定的股份，按股分红。

乙方拥有原始所占有的股份，第三年所产生的100%利润按股分红。

公司章程，经股东会表决需要追加投资或者因经营发生亏损需要弥补亏损的，由甲方承担出资。

1、因不可抗力因素导致双方无法继续经营。

经济损失的。

3、乙方技术达不到同行业技术标准的。

4、甲方违约未按协议兑现承若的乙方可要求解出合约，所有对乙方的约束将对乙方无效。

第四条：

违约责任 甲、乙双方应当严格遵守该协议。

竞业禁止规定，或将公司的技术成果、商业秘密或其他知识产权泄漏、披露或让他人使用，或者擅自使用无益于公司的用途，造成公司损失而难以计算数额的，应向另一方支付

解除合同。

若乙方未得到甲方的同意而擅自退出，或者不提供技术支持，则视为违约，需向甲方支付违约金人民币30万元并负责赔偿甲的损失;如果甲方违约需赔偿乙方30万人民币另将乙方所占的股份赔偿乙方。

1、本协议签订后，由于甲乙双方不方便在工商部门办理股权变更手续，现以

合同协议的形式签定，所拥有的股份跟工商部门的股权有相同的法律效益;由于合同所有条款都是双方协商所定(甲方清楚乙方的生产技术、产品技术，以及其自身所掌握的工程技术能力，所以甲方方不得以任何理由否定该合同的合法性)。

补充协议另行约定，《公司章程》以及补充协议与本协议一同生效，《公司章程》约定不同于本协议的，以本协议为准，本协议与补充协议条款内同相冲突的，以补充协议为准; 3、在履行本协议过程中产生的争议，双方应当通过协商解决，不能达成一致的，任何一方均可以向人民法院提起诉讼。

本合同经协议双方签字盖章后生效，一式两份，协议双方各执一份，每份具有同等效力。

本协议经双方签章生效 甲方所有股东签字(公章) 乙方(签字或盖章) 地址： 地址： 法定代表：_______________ 法定代代表：______________ 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

药品营销方案策划

为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的药品营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

药品营销方案策划 篇1

一、活动主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：xxxx医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日（重点活动门店）

2月13、14日（非重点活动门店）

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提；

2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）

在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

1、创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2、关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3、实用性、可操作性要强

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的'促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

药品营销方案策划 篇2

一、活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给客户

二、 活动时间：

20xx年10月20日――20xx年10月24日

三、 活动地点：

x大药房药房内与药房前的空场地

四、活动目的：

1.增加x大药房的店内客流量；

2.提高x大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五、 活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“x大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：20xx年10月20日――20xx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽奖地点：x大药房前的空场地

（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的'路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六、活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七、活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送客户”

2. 相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

药品营销方案策划 篇3

活动主题：

20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"

活动时间：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

活动说明：

12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

具体内容：

1、卖场圣诞氛围营造

a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。

b)大门门框：做圣诞喷绘

c)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

d)划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、促销活动惊喜连连!

惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在药店购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

换领方法：

顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!

惊喜②：小朋友们的`快乐圣诞节!

12月24日晚7点后，凡光临药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。

操作说明：

礼品可是卡通面具、口哨、食品等

惊喜③：圣诞限时超低特卖!疯狂抢购区!

活动内容：

可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。

操作细节：

可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)

惊喜④：购满就有礼!

购物达35元送护手霜一支

购物达55元送手套一双

购物达85元送沐浴露一瓶

购物达115元送棉拖鞋一双

购物达165元送精美相框一个

购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券

购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券

购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券

药品营销方案策划 篇4

一、商品绑定：

买A送B：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。

买A，B半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个：例如，买20xx个喜糖盒，送50个。

买A，加m元送B：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。

二、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。

限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。

名次折：达到某个要求的名额。例如，前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。

会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。

三、包运费：满m件，包平邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。

满m元，包平邮/快递：例如，够满58元包平邮，满99元包快递。

四、特价处理(亏本只为赚信誉而已)：

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

淘宝促销活动方案

五、返还现金：满m元，返还n元。例如：满200，返30；满500，返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍。不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！(注：3心可以开始有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立刻可以“团购”了)

八、20元“抵”券：设置促销(淘宝自带功能)：a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢?对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！

九、会员制度：

淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺还未使用会员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费20xx元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！

十、赠送红包：

支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。

药品营销方案策划 篇5

一.促销主题：

持医保卡消费优惠多多。

二.促销目的：

利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三.活动时间：

20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四.促销方式：

1.凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2.保健品8.8折(汤臣倍健系列.惠世康系列)，中药贵细精品8.8折

3.持医保卡消费满就送：

送4L金龙鱼调和油1瓶

4.惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

药品营销方案策划 篇6

药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的.成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。方案：

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

具体操作步骤如下：

一、市场调研，建立详实的档案资料：

1、客户的地址、邮编、电话、传真;

2、客户的负责人、所有人;

3、客户的规模：单体、连锁、经营状况;

4、客户的进货渠道;对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店;B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房;C级：效益较差的便民小诊所和药房。

二、铺货

1、市场调研同时铺货，可节约时间;

2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例;

3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会;

4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量;

5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况;

6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收;

7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量;对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开;

8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系;

9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁;同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑;要树立为客户赚钱的理念。

三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。

1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。

2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到;

⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感;

⑶宣传布置要尽量独特、有个性;

⑷要与客户协商好，争取支持。

四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。

1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等

2、拜访、慰问的好处：

⑴顺利地实现铺货和回款;

⑵得到有利的陈列位置和宣传位置;

⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售;

⑷可以有效防止断货和脱销;

⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。

5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长;

6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。

五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。

1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况;

2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳;

3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。

六、合理使用各种促销手段。

1、发放产品目录和宣传单;

2、特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片;

3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等。

药品营销方案策划 篇7

一、活动背景:双12促销;

二、活动时间：20xx年12月12日—20xx年12月19日;

三、活动促销方式：

1、产品折扣

2、买满送

3、店铺红包

四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

五、活动期间产品供货商;

xx有限公司

六、分销店铺活动要求;

1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

2、凡参加"双12"促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

七、供货分销流程及要求：

1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过""分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，

2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

八、合作快递公司及价格：

1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

药品营销方案策划 篇8

为了弘扬食品、中药文化，传播营养安全健康知识，不断丰富师生的校园文化生活，创树并彰显学院精神，经研究决定特举办安徽科技学院首届食品药品文化节，具体策划如下。

一、活动主题

健康生活快乐人生

二、活动时间

11月29日-12月25日

三、主办单位

食品药品学院、校党委宣传部、校团委

四、协办单位

凤阳县凤宝粮油食品有限公司、凤阳好又多超市、凤阳广生堂营养食品有限公司、安徽鲜福临食品有限公司。

五、组织领导

为加强对文化节的领导，决定成立首届食品药品文化节组委会，指导和督促文化节各项活动的开展。组委会成员名单如下：

名誉主任：

主任：

副主任：

成员：

同时，为了保证各项具体工作的顺利开展，特成立七个工作组，组成人员及分工如下：

统筹组：总体指导文化节各项活动的开展，同时负责联系企业工作。

组长：

副组长：

秘书组：按照统筹组工作意见和安排组织开展工作，协调各部门工作分工与职责。

组长：

成员：

学术讲座组：负责学术讲座专项工作的`各项安排，如地点、人员的安排和服务，讲座的宣传等。

组长：

成员：

产品制作展示组：具体负责学生食品产品创意设计开发、中药标本制作和展示等。

组长：

成员：

学生活动组：负责院徽设计大赛、烹饪大赛等学生活动的组织和开展工作。

组长：

成员：

宣传报道组：负责做好食品药品文化节的各项宣传报道工作等，扩大影响。

组长：

成员：

专家评审组：负责联系专家组成员，组成专家组评委，对各项评比活动进行评比，并将最终结果报秘书组统一汇总。

组长：

成员：

六、评比表彰

本届食品药品文化节各学生活动设立奖项，其评选工作由评审工作组根据参赛项目聘请专家组组成评委会进行评定。评定结果在闭幕式上公布并颁奖。

七、几点要求

1、我校首次举办食品药品文化节活动，时间紧，任务重，各工作组成员要统一思想，高度重视，精密部署，周密安排，确保文化节的成功举办。

2、各工作组负责人要按照文化节活动方案的分工和职责，组建相应的工作队伍，制定好具体活动详细方案，认真落实责任，并积极主动地做好协调、服务工作。

3、要注重加大宣传力度，努力扩大影响，大力营造良好的文化节氛围。

4、要注重总结成功经验，深入挖掘和提炼活动内涵，争取两三年内将食品药品文化节办成我校具有鲜明特色的品牌活动。

药品营销方案策划 篇9

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

四、活动时间

13年4月1日13年4月6日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的.顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

活动二

本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

药品营销方案策划 篇10

一、中国医药市场环境的分析

1)医药企业的竞争环境

建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2)WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打擦边球制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业十一五发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变以药养医，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1)形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2)形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三、新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的'产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS(产品，价格，分销渠道，促销)和4PS(顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四、药品营销组合4PS方案

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4)可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五、总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

药品营销方案策划 篇11

人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。

推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。

一、 难以做决定的顾客的心理

这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：

1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；

2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；

3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；

4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。

这类顾客的心理：

1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。

2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。

店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。

2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。

3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。

4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。

二、妄自尊大的顾客的心理

这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：

1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。

2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。

3、当店员走近他时，他会立即回避。

4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。

这类顾客的心理：

1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的

优越感。

2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。

店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。

2、善于用讨教的语言来诱导对方。

3、利用他的自尊心来诱导对方。

三、刨根问底的顾客的心理

这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：

1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。

2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。

3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。

4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。

5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的.某个把柄而大发议论

这类顾客的心理：

1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。

2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。

店员对这类顾客的诱导措施：

1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。

2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。

3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。

4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。

四、沉默寡言的顾客的心理

这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：

1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。

2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。

3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。

4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。

这类顾客的心理：

1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。

2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。

3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。

店员对这类顾客的诱导措施：

1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。

2、多问开放性的问题。

3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。

4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。

五、抱怀疑态度的顾客的心理

这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：

1、对店员的药品介绍表示怀疑。

2、对药品的价格表示怀疑。

3、对店内所有人的服务都表示怀疑。

这类顾客的心理：

1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。

2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。

店员对这类顾客的诱导措施：

1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。

2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。

3、用真实的案例来说服他们。

4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。

药品营销方案策划 篇12

一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8、8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8、8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5KG香米一包

持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11、8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25、8元/盒，701跌打镇痛膏3、9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5、5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。

药品营销方案策划 篇13

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸“五一”，体验“xx”

三：活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 借势推广我们产品，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：xx三个规格(96粒、192粒、400粒)

辅推产品：48粒

六：活动规划

(一)：活动内容

1. 凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4. 活动的最终解释权归xx集团xx分公司

(二)：活动形式

1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为xx的log;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三)：奖项设计

1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的.xx远红内衣

2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕

3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的xx48粒装

4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的xx护眼

(四)：补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基矗

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

1、产品及人员的布置设计

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

3、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点

1. 产品进场

2. 促销员进尝培训

3. 堆头的落实

九：效果预估

1. 促进现有产品的销售

2. 提升产品的知晓度

3. 树立彼此的信心

药品营销方案策划 篇14

庆典安排：分三大块：

A．开业仪式

B．开业演出：省级演艺人员5人以上

Ｃ．大型促销

一、活动目的：

人和安方大药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店的知名度,搞旺开业人气。促销活动是非常关键的，开业仪式的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下，让人和安方药店在整个横沥商界有一个强大的外在宣传形象。迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。通过成功的庆典策划，让人和安方药店“优选良药，疗效有保障。服务大众，价格自然低”渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。

二、策划目的：

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为发展连锁做好铺垫。

三、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，人和安方大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

4、品牌效应一举成功。

5、制造真正的轰动效应。

6、一流的庆典仪式、重磅演艺界人物助兴。

7、让横沥老百姓充分认识人和安方药店崛起并留下美好的一页。

8、成为众人关注的重点。

四、活动内容根据主题确定

活动成功的前提是内容要有吸引力，包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

五、促销口号：

人和安方、开业促销、进店有礼

六、促销时间：

x月x日—x月x日

七、促销地点：

人和安方门口

八、促销项目：

活动范围：全场（不含处方药）

营销立意：制作16开翻页精美快讯一期（80000份）。快讯商品数量：100种，针对人和安方药店新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用人和安方药店和老百姓色调的方式和色彩，加强开业的渲染。

要求：

A、4月X日商品快讯到位

B、载上促销信息

C、做好SP促销宣传D、截角：（开业８天印花换购）

活动内容：

24日：活动主题：开业狂欢开业前5000名顾客凭电脑#4@p及印花领取礼品一份

25日：活动主题：人和安方有礼

活动方式：凭本印花及广告截角领取开瓶器一个，赠品发放处：赠品发放处

26日：活动主题：开业低价送惊喜

活动方式：购物50元，凭购物单及印花送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处

27日：活动主题：一切为了老百姓

活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处

28日：活动主题：天天送

活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送多乐杯一个，赠品发放处：赠品发放处

29日：活动主题：人和安方文化节

活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送棒球帽一件，赠品发放处：赠品发放处

30日：活动主题：人和安方开幕；许愿成真

活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处

开业缤纷

2－2－1万众齐欢喜，免费大派送，活动范围：整个商场（包括超市）

营销立意：开业当天，凡光临人和安方药店前5000名的顾客均可获得精美礼品一份，5000份精美礼物送完为止。礼物为人和安方药店广告宣传精美礼品派发礼品要求在4月24日全部到位。（形象广告）（负责人：）2－2－2欢喜连连，喜上加喜，购物更有礼，活动范围：全商场。

营销立意：开业当天，凡在人和安方药店一次性购物100元以上的顾客，均可获得精美咖啡杯一个；一次性购物200元以上的顾客，均可获得精美礼品一份；一次性购物250元以上的'顾客，均可获得电吹风一件。促销礼品要求在4月23日全部到位。

5月1日——4日：开幕双重喜，大奖奉送老百姓

从4月24日至5月4日，凡在人和安方药店购物40元，送抽奖券一张，5月4日大奖不断

奖品内容：设特等奖、一、二、三、开业奖

a、特等奖：3000元左右的空调器一台（共3台）

b、一等奖：29寸彩电一台，价值1900元（共5台）

c、二等奖：洗衣机一台，价值800元（共6台）

d、三等奖：微波炉一台。，价值300元（共10名）

开业奖费用：DM 80000份x1。3=11，4000元

a、礼品：80000元：，价值50元奖品一件，（共150名）

2－3第一浪五一好礼展（负责人：）

2—3—1好友馆：节日来了，给劳累了半年的亲密的好友送去点什么？人和安方药店为您解忧

活动范围：保健品区

营销立意：20xx开业新品展示、购物赠礼

2－3－2孝心馆：过节回家不空手，送礼表孝心，给父母捎上点什么？来人和安方药店，一切尽在不言中，活动范围：保健品区

营销立意：主导消费市场，用低价打造过节送礼送健康世界，保健品联动促销，要全力打造保健品市场。

2-3-3实惠馆：每天推出10个特低价商品，活动范围：OTC、保健品、低糖食品

九、促销分析：

我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

十、活动前媒体宣传：

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

前期广告宣传策略（宣传方式）：

A、墙体巨幅广告（大药房外）：

打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业。

B、宣传单广告

一分以介绍门店为主（员工发放），另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发送）。

C、人体广告宣传

1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、每个红绿灯路口2人举广告牌宣传。

2、选择人流量大的时候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

3、要有10人以上举广告牌宣传游店周边，才有气势，才有宣传效果。

4、制作7面活动旗帜（要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传）

D、短信群发：迅速及时到位

E、流动宣传车：循环巡游横沥范围

十一、具体活动现场操作步骤：

A 、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动开始时到位。

B、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员（安排保安协助）。

（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

（5）公关联络（提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续）。

C、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

D 、印制活动DM单（宣传单）10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。（发放要求：必须有效发放，到社区每家每户发放DM单并告知活动时间地点内容。）

E、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。

F 、活动当天8：00之前工作人员全部到位，并分工明细，义诊台、促销台、咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等搭建起来，把活动氛围营造起来。

G 、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放DM单并告知活动内容地点。

H 、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉有没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。

I 、活动统计和评估，评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

十二、药店活动图片参考：

十三、DM单内容建议：

A、活动期间知名医生免费义诊。

B、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

C、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

药品营销方案策划 篇15

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

最新食品药品工作总结六篇

在学校，我们看过许多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新食品药品工作总结六篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

食品药品工作总结【篇1】

今年以来，我局在市局和县委、县政府的正确领导下，牢固树立以人为本的科学监管理念，坚持标本兼治、着力治本的原则，以构建“横向到边，纵向到底”的食品药品网络为总体目标，不断提高依法行政能力，以创新工作思路，拓宽工作方式，以食品药品安全专项整治为契机，采取日常监管与专项检查相结合的方式，切实加强了食品药品安全监管工作，现将有关工作开展情况汇报如下：

一、20__年工作开展情况

(一)加强日常监管，市场秩序日趋规范

一是认真做好行政许可审批工作，从源头上规范食品药品生产经营秩序，按照审查标准和许可程序严把准入关，共发放食品药品许可证292户，注销6户，变更7户，换发48户。二是扎实开展食品药品日常检查，在食品、药品、医疗器械、保健食品、化妆品的各个环节切实加强日常监管工作，提高检查覆盖率，加大检查频次，对全县生产、流通企业的日常检查每个季度不少于一次，餐饮企业的日常检查一年不少于一次，学校食堂一年不少于两次;加强药械经营企业日常监督检查，每年开展日常检查不少于2次，覆盖面达到100%。全力抓好元旦、春节、清明、五一等节假日和两会、中高考等重大活动食品安全保障工作，深入开展食品药品安全风险

一是全面铺开食品药品网格化监管。根据省、市局的部署，今年在全县范围内铺开食品药品网格化监管。为强化组织领导，完善网格化监管机制，研究制定网格化方案和实施细则，对全县监管对象进行全面摸底调查，并结合我局现有的人力、物力，科学地全县划分为八大片区，由基层所和食品生产监管股、食品流通监管股执法人员和食品药品安全协管员分片包干，建立起县、镇、村三级的全方位、无死角的监管网格，打通了我县食药安全监管的“最后一公里”。各食品药品网格化监管小组严格按照分工对网格内的监管单位进行依法监管，提高日常检查覆盖率，加大检查频次，共出动执法人员1229人次，检查单位2601家次，发出监督意见书241份。二是认真开展农贸市场快速检测工作。我县山城市场和____市场列入广东省1000家农贸市场快速检测工作市场，在去年山城市场农贸市场“两化”建设的基础上，进一步完善食用农产品追溯体系，着重对不履行进货查验义务的经营户开展农产品快筛检测。截止目前共抽检了225批，并将相关抽检数据通过智慧食药监平台上报市局，有效保障辖区群众菜篮子的安全。三是大力推进学校食堂“明厨亮灶”建设工程。我县共有学校食堂40家，有14家学校食堂去年已完成视频监控式“明厨亮灶”工程，剩余26家学校食堂“明厨亮灶”建设工程列入20__年“十件民生实事”。为进一步加快学校食堂“明厨亮灶”建设工程进度，我局餐饮股联合教育局基建股，到15家布局不合理的学校食堂现场进行布局流程设计，制作参考图纸。并与教育局开会讨论学校食堂“明厨亮灶”建设工程进度和工程资金项目申请工作，争取今年8月份完成建设工作。目前，全县60家餐饮单位实施了“明厨亮灶”，其中学校食堂14家，餐饮单位46家。四是着力构建食品药品社会共治格局。为充分发挥食品药品安全协管员“千里眼”、“顺风耳”的前哨作用，对全县80名食品药品安全协管员进行培训“充电”，使食品药品安全协管员进一步明确自己“干什么、怎么干?”，提升协管员的履职能力;同时强化食品药品安全协管员考核，下发了《关于开展20__年度食品安全协管员考核评价工作的通知》，并印制了《农村食品药品质量安全巡查情况记录表》和《农村集体聚餐备案登记检查表》，要求各镇协管员认真填报，将填报情况作为协管员履职考核的重要依据，考核结果与补贴挂钩，真正体现奖勤罚懒，增强协管员的工作责任心和积极性，打通了食品药品安全监管“最后一公里”。

(四)加强舆论引导，宣教氛围日益浓厚。

深入开展食品药品安全宣传咨询活动，开展了“3.15”消费权益日活动、学雷锋月“春风送暖”活动、科技活动周、食品安全宣传周等大型宣传活动，向群众宣传食品安全法律法规、安全知识，派发食品药品宣传资料4560多份。加大从业人员培训力度，提高从业人员食品安全知识，共举办了2期餐饮服务食品安全管理员培训班，全县共27名食品安全管理员参加了培训。积极在县政府网站、市局网站、清远日报等发表工作信息，年初至今共发表各类工作信息篇40篇;充分利用局官方微博、微信公众平台等新兴媒体宣传食品相关法律法规、安全知识及监管动态信息35条，以广覆盖、全方位、立体化的宣传格局推进食品安全社会共治共管，营造人人关心、人人支持食品安全的良好氛围。

(五)加强作风建设，干部队伍风清气正。

一是加强组织领导，落实党风廉政建设工作到位。全面落实党风廉政建设责任制，把党风廉政建设工作列入重要议事日程，与食品药品监管各项业务工作“同部署、同落实、同检查”。制定从局长到每个干部的岗位责任制，切实把党风廉政建设和岗位责任紧密结合起来，全面增强全体干部职工的责任意识，改进工作作风，提高执行力、工作效能和服务质量。二是切实开展谈话提醒，建立抓早抓小工作机制。制定《20__年县食品药品监督管理局党风廉政建设责任制约谈话提醒计划表》，并按时间表完成了党组书记对党组成员、副科级以上干部在政治、组织、廉政、群众、工作、生活纪律等方面进行了咬耳扯袖、红脸出汗的谈话提醒。三是扎实做好各项思想教育学习活动，提升服务效能。深入开展“能力作风建设突破年”、“能力作风建设提升年”和“两学一做”等专题教育活动，通过制定方案、学习计划、设置宣传栏、观看教育育片、党组书记上党课、党员精准扶调研、党员户外拓展活动等多种形式引领全体党员干部自觉加强党性修养，把纪律和规矩挺在前沿，不断增强全系统的干部职工内在风险防御能力，全面提升了食品药品监管队伍的服务效能。

食品药品工作总结【篇2】

今年以来，在乡党委、政府的正确领导和关心帮助下，坚持党的路线、方针、政策，以马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，努力转变思想作风、工作作风和工作态度，树立为党委、政府当家理财和全心全意为人民服务的宗旨意识;强化资金管理，做好节支增收工作;并与各部门通力合作，尽心尽力，尽职尽责，全面服从服务于党委、政府的中心工作;认真搞好各项乡、村财务工作。坚持收支两条线管理，努力搞好内部制度，加强对纪律、政策、廉洁从政等有关法律法规的学习。认真学习新《党章》，严格执行《预算法》、《会计法》和《会计基础工作规范》以及乡党委、政府做出的关于财务的有关批示和决定，搞好会计、食品药品监督管理工作等。

一、主要完成的工作

一是认真贯彻执行《预算法》、《会计法》和相关的财经纪律制度。根据乡党委、政府关于开展效能建设活动的总体部署和要求，定期不定期组织学习，并作好记录工作。加强党风廉政建设教育工作;以身作则，严格要求自己，做到“清清白白做人、踏踏实实做事”;坚持从群众中来、到群众中去的群众路线，强服务意识，做好服务工作;以为人民服务为一切工作的出发点。二是干好本职工作，服从领导安排。按照乡党委、政府的“以中心工作为主，部门业务工作为辅，两相兼顾”的工作原则，积极配合乡党委、政府和各部门搞好全乡的财经服务中心工作。服从安排，任劳任怨，发扬艰苦奋斗的优良革命传统。三是按照加强机关效能建设，优化发展环境的指导思想和基本原则，认真干好各项工作，搞好财务管理等工作。紧紧围绕全乡发展经济、节支增收这个主题，把党委、政府中心工作与财经中心工作各项任务的落实有机结合起来，以为人民服务为各项工作和学习的总体目标，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，进一步加强学习，强化理财观念，成为顾全大局、爱岗敬业、开拓创新、廉政务实。四是抽出空余时间，对以前年度的有关会计档案资料进行整理、分类归档，认真搞好会计档案的立卷、归档、保管工作。五是搞好各项财务工作。强化项目资金管理，严格按程序操作，有力地促进了全乡经济社会的持续、快速、健康发展。六是根据科学发展观和构建和谐社会的要求，有组织、有步骤地深入开展食品安全监管和食品安全专项整治工作，积极营造放心消费、安全的食品市场环境。今年以来，以维护群众食品安全为出发点，以提高群众对食品药品安全知识的了解，增强群众安全意识和依法维权意识为目标，紧紧围绕工作实际，创新工作思路，多方位多角度开展食品药品宣传工作，营造了全乡群众关心支持食品药品监管工作的良好氛围。七是开展各类专项执法检查，加大食品药品监督管理工作。检查了各类餐饮单位和食品经营户，开展了一次医疗机构和药品市场的专项整治，保证了群众的用药安全，对我乡卫生院、村级卫生所进行了检查，检查重点是购进药械验收是否符合规定，药械进货渠道是否合法，是否建立合法供货方档案，药品储存保管是否符合要求，疫苗的购进和储存是否符合规定等。经过检查，规范了药品市场的管理，加大了打击力度。

二、存在的主要问题

1.会计基础工作有待于进一步完善和提高。会计工作应对照《会计法》和《会计基础工作规范》的要求，逐步完善。

2.学习办公不够，素质有待于进一步提高，下一步应多学习，共同探讨解决现行乡、村两级财务的难点问题。

3.食品药品安全隐患不容忽视，食品、药品市场秩序中还存在许多不规范行为，特别是所谓的合理因素、潜在规则值得我们去深入排查和整治。

三、今后努力的方向

要加强学习，特别是对当今的基本方针、政策和业务知识理论的学习和更新，熟悉现阶段党对农村的各项政策;要向那些干得好的老同志、老党员学习，不耻下问;二是要加强党性修养，严格要求自己，一切以全心全意为人民服务的要求为各项工作的准绳;三是要认真制定计划，为下一步的工作打下坚实的基础;四是要转变作风、观念，克服难情绪，树立端正的工作态度。加强检查次数，加强查处力度。认真组织好辖区内的食品质量监督检查，对餐饮单位、校园食堂和卫生机构多监督多抽查，发现有质量问题和安全隐患的，立即要求改正，同时对无证无照、安全条件差的餐饮业和小作坊，对客观原因造成的一般性质量问题，督促纠正，同时给予帮助和指导，对主观原因造成的问题，追究负责人责任，并移送相关部门进行处理。

总之，当前的工作形式仍然十分严峻，应踏踏实实干好各项工作，认认真真的完成县级财政局、县食药监局和乡党委政府领导交给的各项工作任务。热爱本职，坚守岗位，清正廉洁，取长补短，不断完善自我，服从安排，进一步增强责任感。

食品药品工作总结【篇3】

20xx年，在市局县委和县政府的正确领导下，按照国家局提出的"以监督为中心，监帮促相结合"的工作方针，以"三个代表"重要思想为指导，认真落实省市局工作会议精神，全面落实科学发展观，坚持与时俱进开拓创新，积极探索新的工作方式，不断加强行风建设和队伍建设，提高服务企业服务经济发展的能力，大力营造团结务实争创一流的工作氛围，努力塑造良好的部门形象，坚持科学发展观，求真务实，与时俱进，全面推进各项工作。坚持以保障人民饮食用药安全有效，推动食品医药事业不断进步为总目标，以管理为主导，以监督为重点，坚持用发展的思路，以改革创新的手段解决前进中遇到的困难矛盾和问题，开创了食品药品监管工作的新局面。

一、基本情况

一求真务实，食品药品监管重点工作全面突破

一是强化稽查工作，坚决打击制售假劣药品的违法犯罪行为。将局的主要力量充实到稽查科，同时稽查科分为两个小组，将全县划分为两个责任区，每小组分管一个责任区，做到分区划片，明确监管范围。在局车辆紧张的情况下，优先保证稽查科用车。工作中认真履行工作职责，坚持集中整治与日常监管相结合治标与治本相结合严格执法与科学管理相结合，大力整顿和规范药品市场秩序。紧紧围绕"五个明显变化"(监管水平明显提高，药品医疗器械市场秩序明显规范，促进发展力度明显加大，队伍素质明显提高药监形象明显提升)。今年，在日常监管的基础上，集中开展了元旦春节"五一""十一""高中考"期间的执法检查，抓住重点问题加强监管。对个体诊所村卫生室乡镇卫生院药品零售企业等药品经营使用单位进行了重点整治，共出动执法人员2316人次，检查药品经营使用单位321家，受理举报23次，查处各类案件158起，其中当场处罚102起，立案起，结案起，结案率%，没收假劣药品医疗器械117个品规，标值157万元，罚款28万元，有效地整顿规范了全县药品市场秩序。

二是结合沂南实际，全面开创食品安全监管工作新局面。县政府非常重视食品安全监管工作，于今年1月成立了县食品安全协调委员会，本着"地方政府负责部门指导协调各方联合行动"的工作机制，履行食品安全的综合监督组织协调和依法组织重大事故的查处职能。

县食品安全协调委员会和协调委员会办公室先后5次召开会议研究食品安全监管工作，制定印发了《沂南县食品安全协调委员会工作职责和工作制度》《沂南县食品安全事故督察督办制度》。起草并由县政府和县政府办公室印发了《关于进一步加强食品安全工作的通知》(沂政发[20xx]54号)《关于进一步做好食品药品安全监督管理工作的紧急通知》(沂政办发[20xx]142号)《20xx年沂南县食品药品放心工程实施方案》(沂政办发[20xx]45号)等文件并认真贯彻落实。

开展了食品安全情况调研工作，摸清了全县食品生产加工经营餐饮业及集体食堂数目。4月份组织开展了农村食品安全情况的调研，重点对辛集镇36个行政村情况进行了深入调查。6月份组织开展了全县食品保健品化妆品产业状况和监管情况调查。

抓好食品放心工程的落实，确保食品安全。先后组织开展了春节仲秋节国庆节学校食堂乳制品市场的专项整治，共出动执法人员3000余人次，检查食品生产经营企业和餐饮单位20xx家，取缔无证生产单位5家，没收各类过期食品价值5000元，查获非法农药3000公斤，劣质化肥22吨。

开展食品安全信用体系建设。确定肉类乳制品餐饮业等3个行业作为试点行业。由农业卫生工商技术监督畜牧蔬菜管理等部门在各自的监管范围内进行信用体系试点，做到以点带面，进一步促进规范管理。

三是认真抓好专项整治，进一步规范全县市场秩序。大力推进"食品药品放心工程"，开展了以农村药品质量为重点的专项治理整治农村药械质量中药材专业市场和中药材中药饮片质量邮售假劣药品制售假劣藏药预防性生物制品专项整治活动等。

四是全力抓好gsp认证工作，推进全县"两网"建设向纵深发展。按照国家局有关规定，县以下药品零售企业的gsp认证要在20xx年12月底前完成。沂南县20xx年度需参加gsp认证的药店有202家，为完成认证工作任务，根据市局安排，我局及时制定了gsp实施方案，成立了相应的组织，先后两次召开了药品零售企业负责人座谈会，对认证工作进行专题安排，共同探讨如何做好gsp认证工作，并于4月份举办了两期gsp认证培训班。在部分药店通过认证后，即使召开未参加认证药店的座谈会，就前期认证过程中存在的问题和不足进行通报，为后期各但我参加认证做好充分准备，使认证工作按计划有条不紊的进行。截止目前，我县共有家药店通过认证，另外尚有家准备认证。

20xx年底在食品药品监督管理局的基础上，又增加了食品的三大职能，为更好的适应新形式，更好的履行监管指责，经局党组研究，对原农村药品监督协管员和信息员进行重新调整，组建新的食品药品监督协管员和信息员，实行一网两用，人员主要来自乡镇分管领导人大代表政协委员计生干部等。

二改革创新，食品药品监管亮点工作快速提升

对照市局和县委县政府20xx年各项工作任务目标进行了认真梳理，总结分析了全年的整体工作，并进行了明确细化，将今年工作分为5条主线抓出亮点。

一是抓作风树形象，行风建设工作取得新成绩。在今年年初，就制定了行风建设实施方案，实行人性化监管对检查中发现的问题，不是一罚了之，而是先进行说服教育，使其心服口服，提出在执法过程中要做到"十要十不要"，纪检部门对执法情况进行跟踪调查，发放"行政执法情况反馈卡"，对来局办事的人实行"四个一"服务，即一杯茶水相待一个座位让座一句好话送行，继续大力推行政务公开，广泛接受社会监督，在大厅内设立政务公开栏，公开了药店审批程序行政处罚程序等，所有工作人员一律实行挂牌服务，增强了执法活动的透明度。认真贯彻市局行风建设工作会议精神，向社会作出了十项承诺，公开了举报电话。印发感谢新670份，向社会发放征求意见表90份，走访了部分乡镇和县直部委办局的主要负责人，及时了解在工作作风服务质量等方面存在的问题，还收集了大量有益的信息和意见。今年争取行风评议取得更好的成绩。

二是探索建立了具有沂南特色的食品药品监管文化，为事业发展注入新的生机和活力。食品药品监管系统是一个全新的行业，在建立健全规章制度的基础上，如何使监管工作发挥出最大的效能，实现人民群众饮食用药安全的目标，是一个崭新的课题。我局在食品药品监管三年工作中，局党组一班人团结拼搏求真务实，带领全体干部职工不断探索和建立了沂南食品药品监管文化，形成了独具特色的沂南食品药品监管文化体系，成为推动全县食品药品监管事业发展的不竭动力，并初步形成了探索和弘扬监管文化的初步意见，开创了沂南食品药品监管事业新局面。

食品药品工作总结【篇4】

食品药品工作总结【篇5】

一、加强领导，落实责任

为加强食品药品安全工作的领导，我乡成立了食品药品安全领导小组，定期组织召开食品药品安全领导小组工作会议研究部署全乡食品药品安全工作，及时传达和学习县级开展农村食品药品专项整治活动相关文件精神，年初根据县上的.目标责任乡政府与各村、各单位签定了食品药品安全责任书，将责任落实。

二、加大宣传教育和监管工作

食品安全监管工作列入乡监管，目前群众意识不强，要加大宣传力度，提高广大人民群众的认识，是食品安全工作有效运行，创建食品安全成功与否的关键，也是人民群众对加深食品安全的理解，有效提高自我保护能力的必要。为此，我乡加大了宣传力度，结合今年食品安全宣传月活动。经过广泛的宣传，大大的提高了人民群众对食品安全的认知度。

2、加强治理整顿，完善规章制度，强化日常监督，开展小食品经营单位卫生安全检查。重点对我乡境内所有小卖部、乡中心校食堂、农家乐进行了登记、检查，向经营者和从业人员宣传食品安全有关政策法规，增强其责任意识。

3、开展了农药残留、人文禽畜产品违禁药物滥用的监督检查，推广使用低残高效农药、兽药和无污染添加剂，规范种植、养殖行为。继续实施对蔬菜农药残留、畜产品“瘦肉精”等监测工作。

食品药品工作总结【篇6】

xxxx年，在市食品药品监督管理局和区委、区政府的正确领导下，x区食品药品监督管理局认真履职，积极作为，着力解决人民群众普遍关心的突出问题，努力维护全区人民群众饮食、用药安全，全区食品药品安全形势持续稳中向好，未发生源发性、系统性、区域性的重大食品药品安全问题，现将具体情况总结如下。

一、 xxxx年工作开展情况

（一）抓好市场监管规范，全力确保食品药品安全

1、监管网络建设不断完善。狠抓机构建设和监管能力建设，着力构建我区健全完善的食品药品监管体系。局机关及各乡镇（街道）监管所全面开展辖区内食品药品监管工作，监督覆盖率达xxx%，我区“纵向到底、横向到边”的区、乡、村三级食品药品监管网络日趋完善。

2、药品、器械市场监管不断规范。一是加强日常监管。对全区药品零售企业、诊所监督覆盖率达xxx%。二是组织开展专项督查。组织开展了计生器具、药品流通渠道、税控联管、麻黄碱复方制剂、特殊药品等专项监督检查，共检查xx家单位。三是加强ADR、MDR监测，上报ADRxxx例，MDRxx例，化妆品不良反应事件xx例。四是加强稽查打假。投诉举报处置制度日趋完善，全年共受理药品、器械类投诉举报xxx起，已办结xxx起，办结回复率xxx%，投诉举报者满意度xxx%。加大案件查处力度。共立案xx起，结案xx起，其中查处的《使用未经注册的根管充填剂案》荣获我市典型案件，《未经许可配制中药风热感冒退烧粉剂等制剂案》案卷参与国家局案件评比获最高分。五是加强企业培训。组织开展了全区医疗机构负责人、药品零售企业负责人、食品从业人员的有关培训工作，培训人数达xxx人。

3、食品安全监管稳步推进。一是日常监管到位。共组织xxx家企业开展了许可证的换发证工作，加强对企业申办许可证、换发证的咨询服务工作，将监管工作有效地融入到服务之中。二是开展食品生产首次风险等级评定和餐饮单位量化分级管理，上半年完成风险等级评定xx家，其中A级x家、B级x家、C级x家、D级x家，食品生产经营企业监管覆盖率xxx%，生产企业风险等级评定率为xx.x%，餐饮单位量化分级管理率xx.x%。三是强化食品小作坊监管。认真落实《x省食品生产加工小作坊小餐饮和食品摊贩管理条例》，对辖区内达到卫生规范基本要求的小作坊，发放小作坊许可证，目前共发证xx家。

4、食品专项整治工作全面开展。一是开展校园食品安全“护苗”行动。联合区教育局对全区学校、幼儿园开展了食品安全专项检查，共检查xx所学校及幼儿园，下达责令整改通知书xx份，发现并排查食品安全隐患x起，现场清理不合格食品xxx公斤，立案调查x起。二是开展了网络食品经营“清网”行动和农村食品无证生产经营“清无”行动。共检查xx家入网食品经营单位，整治、规范xx家，引导办证x家。检查农村食品生产经营单位xxx家，规范引导办证xxx家，下达责令整改书xxx份。三是开展实施《食品生产通用卫生规范》专项活动。共检查生产企业xx家，按规范要求下达责令整改通知书xx份。四是开展了桶装饮用水、糕点、水产及肉制品专项检查。完成对辖区内桶装饮用水企业x家、糕点厂x家、水产及肉制品厂xx家的首次检查，发现问题企业xx家，下达责令整改通知书xx份。

（二）抓细工作亮点打造，竭力凸显食监创新特色

一是按照省、市局有关部署要求，继续以争创省级食品安全示范区县为抓手，不断巩固我区示范创建成绩，有力引领和推动了我区食品安全水平整体提升。二是开展“明厨亮灶”工作。通过实施“明厨亮灶”工程，促使餐饮服务单位采用透明玻璃窗（或玻璃幕墙）、视频显示、隔断矮墙或设置参观窗口等方式方法，实现阳光操作、透明化管理。三是推进xD厨房管理。x月份组织全区各大型餐饮单位、学校食堂、医院食堂负责人进行业务培训。将xD厨房管理纳入今年餐饮食品安全监管的主攻方向，明确专人指导、帮扶、考核，目前，经过积极申请，该项工作已列入了省局创新管理项目。我区阿俊迎宾楼、加州酒店、人民医院食堂、x家餐饮单位已实施了xD厨房管理，其食品安全管理水平得到了显著提高。

（三）抓实创文创卫工作，有力保障节会饮食安全

一是年初就按照市局和区委、区政府的要求，对创文、创卫工作早部署、早规划、早落实，中心城区分xx个点包干到人，其中x个学校、x个农贸市场、x个批发市场、x个车站、xx个路段，覆盖率xxx%，做到了不漏店、不漏人。共巡查中心城区食品“三小”门店xxxx家，对整改后基本达标的xxx家办理了食品经营许可证，对不符合发证条件的xx家予以取缔，确保中心城区食品“三小”持证率xxx%。二是开展洞庭湖生态文化旅游节食品安全专项整治。对云梦方舟国家度假区、皇家湖生态旅游度假区、xx村等农家乐的食品安全进行了专项检查、指导与整治，共检查、规范沅益公路沿线、景区线路附近食品生产企业x家、餐饮单位xx家、小食品店x家，帮扶、指导xx村在建农家乐xx家、度假区酒店x家、餐饮店x家、流动食品店x家，除正在建设的外，其它单位持证率xxx%，有力保障了“旅游节”饮食安全。

（四）抓深精神文明建设，努力服务全区发展大局

一是继续以“两学一做”学习教育为契机，落实全面从严治党责任，大力夯实党建工作，充分发挥党组织战斗堡垒作用。二是结合“纠‘四风’，治陋习”、“雁过拔毛”、“中梗阻”式腐败等专项整治，深入开展党风廉政建设和作风建设，打造机关为民务实清廉的良好形象。三是切实做好 “一进二访”精准扶贫。在落实落细措施，确保工作实效的基础上，x月份邀请区扶贫办深入扶贫点xx乡xx村、xx镇xx村，对扶贫工作进行现场调研指导。四是以积极争创文明单位为抓手，大力加强机关精神文明建设，进一步转作风、树形象、强素质、浓氛围；五是优质服务全区大局。做好企业帮扶、综合治理、综治民调、禁毒、计划生育等中心工作。

二、当前存在的困难

从监管工作自身看:全社会食品药品安全意识和对提高食品药品安全保障水平的期待更加强烈，迫切需要食品药品监管工作拓展广度、加大力度，取得更加明显的成效。

从基层实际看：受区域经济条件的限制，经费、设备保障难到位、能力建设受制约、上级部署的任务落地生根有难度、监管专业人员被“稀释”、干部职工怕担责、执行力下降等问题比较突出，监管制度机制、方法手段等尚需进一步调整完善，履行监管新职能、新任务的能力素质和专业化水平亟待进一步提升。

三、 xxxx年工作思路

一是突出问题整治。按照国家总局、省局、市局明确的重点整治问题，落实“四有”要求，抓好食品、药品、医疗器械和化妆品生产销售中掺假、冒牌的违法行为整治；抓好通过产品说明书、标签标识、广告等方式进行虚假宣传、夸大功效的欺诈行为的整治；抓好篡改保质期、过期食品药品翻新再售等欺诈行为的整治；抓好采用非常规手段掺假造假、规避检查检验的各类“潜规则”的整治。

二是突出综合监管。严把准入关，加大监督检查和抽验检测力度，紧紧抓住重点部位、高危区域、关键环节、重点品种、重要问题、敏感时段的监管；深入抓好“餐饮业食品安全提升工程”、全面治理“餐桌污染” 、“明厨亮灶”，xD厨房管理等重点工作和专项整治。

三是突出稽查打假。坚持重拳出击，严厉打击食品药品违法行为，坚持把吊了多少证、办了多少案、捕了多少人、罚了多少款、曝了多少光作为衡量打击食品药品领域违法行为的重要指标。

四是突出能力建设。根据区委、区政府统一部署，坚持在市局的正确指导下，着力加强乡镇（街道）监管所建设，力争办公场所、执法车辆、快速检测、执法取证、应急处置等执法装备标准化，努力保持监管机构和队伍稳定，保证有足够的力量履行监管职责。

五是突出队伍建设。一是落实党建主体责任。坚持全面从严治党，认真开展好“两学一做”学习教育，抓好各项党建任务的落实；二是推进党风廉政建设和作风建设，开展“纠‘四风’，治陋习”、“雁过拔毛”式腐败、“中梗阻”式腐败问题专项整治，树立局机关风清气正良好氛围；三是大规模开展全员业务培训，全面提高队伍素质；四是推进规范执法，加强执法监督，始终坚持依法行政。

2025药品检验报告

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。多阅读范文对自己会有很大的帮助，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面是小编为大家整理的“2025药品检验报告”，仅供您在工作和学习中参考。

药品检验报告 篇1

应**市场监督管理局要求继续做好党风廉政建设和反腐败工作要求，持之以恒地贯彻落实十九届中央纪委三次全会和新疆维吾尔自治区纪委九届四次全会、**纪委一届四次全会及党中央关于全面从严治党的战略部署等会议文件精神，加强单位党员群众干部作风建设、提升工作人员工作效能、积极提高干部队伍素质，持之以恒深化作风建设、抓责任、全机制、重教育、强监督。进一步把党风廉政建设和防腐倡廉工作提升到一个新层次、新水平，现结合我所各项实际情况，特制定本年度党风廉政和反腐败工作实施方案：

一、 指导思想

全面贯彻落实党的十九大精神、深入学习贯彻习近平总书记系列

重要讲话精神，牢固树立“四种意识”，围绕市场监督管理局中心与重点工作，坚持全面从严治党、依规治党。聚集监督执纪问责，创新工作机制、强化党内外监督，严肃党内政治生活记录，严格执行《中国共产党章程》、《中国共产党纪律处分条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》以及自治区党委、**委有关党风廉政反腐建设、机关事业单位干部廉政工作作风建设相关文件精神要求，以强化责任落实和作风建设为重要抓手，坚持各项政治制度、工作制度、作风制度约束和各类新形式媒体关于党风廉政建设、干部作风内容的宣传引导同步，不断提高全所党员群众干部职工的拒腐防变能力和廉洁从业意识，为我所各项工作正常有序运行构建风清气正的良好环境。

二、 工作措施

（一）全面夯实党风廉政建设责任制。

一、组织召开专题学习会议就《**市场监督管理局2019年度直属单位党风廉政建设和反腐败工作目标责任书》文件精神进行集中学习，由本单位负责人签订目标责任书，夯实党风廉政建设责任。二、根据本所机构组织架构与工作实际情况，设置《**食品药品检验所党风廉政建设和反腐败专项工作领导小组》，配备兼职工作组组长、副组长、纪检委员和党风廉政建设监督员各1名，制定纪检委员和廉政建设监督员工作职责，指导和督促他们在单位党风廉政建设和反腐败工作中发挥积极作用，促进各项工作落实。三、对全年党风廉政和反腐败工作进行全面安排部署，明确本年度工作任务、工作重点，按计划、按步骤稳步推进本单位党风廉政建设各项工作。四、依照**市场监督管理局党委、纪检科、办公室等相关科室工作要求与部署，按要求定期向上述相关科室部门传送汇报本单位党风廉政和反腐败相关工作材料，全面落实党风廉政建设五个一和一岗双责要求,形成党风廉政工作与检验业务工作齐抓、单位全员参与的管理格局。

（二）突出抓好党员干部作风建设。一、要严明党的政治纪律和政治规矩，全面加强党员干部的作风建设。所领导班子带头深入基层业务工作岗位开展调查研究，坚决执行规定和自治区、**有关廉政作风建设和反腐败工作各项规定，对照单位各项工作纪律与工作制度要求，认真排查党员干部在作风纪律、业务检验工作等方面存在的突出问题。二、坚持作风建设基础工作不动摇，组织全单位党员干部职工学习廉政法规制度，把学习习近平总书记《关于党风廉政建设和反腐败工作的重要论述》作为重要政治任务。开展全单位干部职工廉政法规制度知识测验1次，提高全单位干部职工廉政法规意识。严格执行干部职工廉政谈话制度，本单位主要负责人跟干部职工进行廉政谈话每年不少于2次，增加干部理想信念、宗旨意识。加大作风纪律整顿广度和力度，集中解决突出问题，推进作风建设与管理工作效能。

（三）全面展开惩防体系建设。一、按照《加强对机关事业单位干部作风监督的暂行办法》、《公车使用管理办法》等相关制度要求，积极开展岗位职能梳理，对单位各岗位的廉政风险点进行查找和评估，从思想道德风险、岗位职责风险、制度机制风险、检验业务流程风险及深化群众工作、进一步推进加强“**”相关工作风险、持续扎实开展稳控工作风险等方面对全单位各岗位各项相关工作的廉政风险点进行全面系统查找，根据风险等级和岗位职责权限，研究制定重点岗位风险点防控措施，加强对风险点的日常监管和警示提醒。二、完善制度体系建设，细化岗位工作职责、检验业务工作流程、向全单位干部职工公开岗位风险点警示台，接受本单位全体、上级有关单位、部门及社会的监督。完善检验业务工作中与廉政建设反腐败内容相关环节的管理制度。三、根据食品药品检验所检验业务效能监察工作要求，以规范仪器设备管理使用维护、化学试剂试药规范管理及使用、检验实验室操作室各设备仪器室场地环境规范实验操作、检验数据与报告书规范记录和书写等工作为重点效能监察项目。重点监察仪器设备使用记录不规范、化学试剂对照品等物品领用程序不规范、实验室操作室环境记录不规范、检验数据报告书写不规范等问题。夯实业务工作、实验室质量管理负责人主体责任、提高检验员检验工作业务水平，提高仪器设备使用维护保养水平，巩固促进单位各项业务工作走上规范化运行轨道。

（四）扎实开展宣传教育工作。把宣传教育工作作为党风廉政建设工作的重点内容，视为从源头预防各类问题的重要举措，利用相关政策法规、行业典型案例开展宣传教育，让全单位干部职工自觉慎行守职，遵纪守法。开展增强防腐防变能力、远离与单位业务有关违法活动为主题的警示教育活动，利用行业典型案例教育全体干部职工。组织开展如《党风廉政建设法规制度汇编》等相关内容的定期学习，推行廉政工作领导小组组长、副组长、党员职工代表、群众职工代表定期讲廉政课活动，组织党员干部开展廉政法规和知识测试，利用现有场地条件适时组织观看廉政反腐警示教育片、提高全单位干部职工廉政从业意识。

 （五）建立健全民主评议制度。通过公示栏公示、开展党风廉政和反腐败工作效能评比活动，通过意见箱、民主测评活动等方式进行民主评议，自觉接受本单位全体干部职工、上级单位及相关部门和社会监督。定期进行评级定等、相关奖惩记录公开等，将党风廉政建设反腐作风建设置于公众视野中，认真听取全体干部职工呼声，把评议的重点放在意见建议的收集环节，有针对性的制定整改措施，使民主评议成为促进和鞭策干部作风改进与转变的动力。

党风廉政建设和反腐败工作是本单位各项工作的重要组成部分，是单位健康科学发展的根本保障。我所将不断优化管理措施，全面落实党风廉政建设和反腐败工作各项目标要求，逐步提高新形势下开展事业单位党风廉政和反腐败工作的能力和水平，全面加强和提高干部职工的作风建设水平，努力开创我所党风廉政建设和反腐败工作的新局面，为保障单位各项工作正常有序进行及今后业务工作扩展升级奠定坚实的思想基础，为单位各项工作顺利开展及单位自身未来发展营造风清气正的政治环境、实验环境与工作环境。

**食品药品检验所

2019年5月19日

药品检验报告 篇2

2017年，在省局科标处精心指导和关怀下，在市委市政府和市局的坚强领导下，我所大力推进检验检测体系建设，全面提升检验检测能力，健全完善质量管理体系，深入学习党的十八届六中全会精神、党的十九大会议精神,推行“秩序”年活动，全面落实从严治党主体责任，加强基础建设，完善组织设置，全所干部职工努力奋斗，较出色地完成了全年工作。

一、主要工作

1、食品药品检验工作

我所2017年共完成抽样   批次，“四品一械”检验任务  批次，其中监督抽检  批次，委托抽检  批次。

药品检验情况：

2017年全年共完成检品   批次。其中监督抽验检品  

批次，不符合规定的药品   批次，不合格率为  %。委托检验检品   批次，其中不符合规定的药品   批次。不合格率为   %。

食品检验情况：

2017年全年共完成检品  批次。其中监督抽验检品    批次，不符合规定的食品   批次，不合格率为  %。委

托检验检品   批次，其中不符合规定的食品   批次，不合格率为  %。

保健品、化妆品、医疗器械检验情况：

2017年全年开展保健品、化妆品、医疗器械检验工作   批次。

洁净区环境检验情况:

2017年全年年共完成  次，其中不合格率为  。

2、实验室认证扩项通过现场评审验收

市所全体干部职工历经近4个月的努力，5月份通过了实验室认证扩项现场评审。经专家评审组现场评审后，检验能力覆盖食品、药品、保健食品、化妆品、一次性医疗器械、洁净区环境检测、生活饮用水、分析试验用水、消毒餐饮具九大领域，新增参数674项，检验总参数达到    项，检验能力大大提升，为全市食品药品监管提供了强有力的技术保障。

3、通过检验检测机构地址变更现场评审

我所于2016年11月完成整体搬迁工作，12月底完成了仪器设备的验收工作，并通过了张家界市计量检定所的仪器检定，2017年1月初开展了实验室自查，进行了实验室专项内审及管理评审工作，为实验室迁址现场确认做好了充分准备，2月7日顺利通过了由省质量技术监督局进行的资质认定（地址变更）的现场评审。

4、基础建设进一步完善

2017年我所进一步改善设施条件，完善服务体系，一是引进了食品管理系统，投资15万元，使食品管理系统更新，达到当今先进水准；二是投资13万元，新增实验室纯水系统，保障各实验室集中供水；三是投资11万元更新了不间断电源供电系统，确保实验室不受停电影响，开展正常检验。此外，国家“十三五”规划投入的一批新设备近20台（件），全部安装到位，投入使用，为食品药品安全提供了强有力的硬件支持。四是为更好开展日常工作和活动，支部配备了专门的党支部会议室和党建活动室，年初支委会会议研究了支部经费预算，确保各项工作顺利开展。五是为更好发挥青年职工的积极作用，市所成立了青年职工工作委员会，多次开展志愿者活动，积极创建市级青年文明号。

5、业务能力与政治素养同步抓   

今年市所在注重提升检验人员业务水平的同时，也加大了对队伍政治素质的教育力度。业务能力上，全年外出培训10人次，内部业务办班培训5次，以岛津液相质谱仪、安捷伦气相质谱仪等高端设备操作为主的专项培训5次，全面提升检验人员的专业素质水平。政治教育上，年度内展开政治学习培训8次，廉政专题教育5次，重点开展了“两学一做”常态化制度化专题学习教育和党的十九大精神专题学习教育。此外，为了加强食品检验质控管理，建立了内部质控组织，扎实开展内部审核，积极发挥内审作用，质量管理体系逐渐步入正轨。

6、为食品药品监管服务做好技术支撑

今年市所加强与市局各科室的配合，以服务监管为己任，先后完成了端午节前食品专项整治、高考学校食品安全专项整治、桶装饮用水专项整治、豆制品专项检查、月饼专项整治等下达的检测任务，共完成专项整治检品   批次，提供不合格检测报告   份，为科学监管提供了强有力的技术支撑体系。在人员、物力严重不足的情况下，承担了市局委托抽检任务    批次，按时按质按量完成任务。

7、加大科技创新活动力度

为进一步发挥省级食品药品安全科普基地的职能，对科普基地进行提质改造，改造了中药标本室，补充中药标本400余个，使中药标本总数达到2000多个，积极开展科普基地开放日活动，普及食品药品安全知识。为提升检测能力，全面启动了能力验证计划，全年完成了能力验证   项，结果均为满意。开展科技创新活动，科研课题“张家界市葛根质量与安全评价及分析”申报了市级立项。

8、支部建设进一步标准化

根据人员调整和工作需要，经向市局党组和市局工会请示，市所党支部和工会进行了换届选举，扎实落实各项党建相关制度，按照“一会四评”程序，召开民主生活会，每月主动按时交足党费，每月展开一次支部主题党日活动，每半年展开一次谈心谈话，落实全面从严治党主体责任，始终将从严治党贯穿于各方面工作中，对全体党员干部实行全方位动态管理，认真落实民主集中制，加强对权力运行的制约和监督，确保权力正确行使。精准扶贫工作落到实处，支部学习形式多样化，全面提高学习工作效率。

9、精神文明创建工作多样化

为积极创建国家文明单位，我所积极开展各种活动，例如演讲比赛、下乡慰问、调研、趣味运动会等，丰富职工精神生活，减少工作压力，增强交流联系，同时也培养了同事间良性竞争的意识，提高了单位的凝聚力。

二、亮点工作

1、标准化党支部建设。一是为更好开展日常工作和活动，支部配备了专门的党支部会议室和党建活动室，年初支委会会议研究了支部经费预算，确保各项工作顺利开展。二是为提高工作效率和节约资源，支部充分利用高科技，创建了党支部QQ群、微信群，改变了传统的交流方式，红星云公众号党员注册率达100%，方便大家随时学习的同时，也能随时了解到支部的动态。三是每月最后一个周五定为主题党日，以集中学习、举办比赛、下乡调研等多种方式开展了8次主题党日活动。

2、检验能力大幅度提升。我所5月份通过了实验室认证扩项现场评审，检验能力覆盖食品、药品、保健食品、化妆品、一次性医疗器械、洁净区环境检测、生活饮用水、分析试验用水、消毒餐饮具九大领域，新增参数674项，检验总参数达到   项，为食品药品科学监管，保障人民群众饮食用药安全，提供强有力技术支撑体系，基本满足本地区食品药品监管执法工作的需要。

3、人才队伍不断壮大，组织建设不断完善。为努力创建国家文明单位，更好发挥青年职工积极作用，我所成立了青年职工工作委员会，多次开展文明交通督导、关爱慰问贫困党员等志愿者活动。引进一名中药学专业硕士，转入一名中共党员，发展一名入党积极分子，人才队伍建设得到进一步加强。

    三、存在问题及困难

1、专业技术人员不能满足检验检测需要。一是由于历史原因，人员编制少，检验技术人员配备不足，今年通过实验室扩项认证后，检验检测任务量进一步加大，无法保障日常检验工作需求，且在食品检验方面没有权威的拔尖人才，在完成创建全国食品安全城市要求的4批次/1000人的检验目标和检验参数达到1200个以上两项硬指标上困难重重。二是专业技术人员岗位设置比例不够合理，无法满足专业技术人员正常晋升职称的需要，不能够最大限度的调动人员工作积极性。

2、业务经费无法保障。 一是由于政策的改变，委托检验取消了收费，年初预算的110万非税收入无法完成，市场要求委托检验的呼声大，矛盾暂时无法得到有效解决。二是新实验室搬迁后，各种日常开销呈直线增长，财务压力较大。监督抽验任务增加，专项经费没有增加，开展检验经费面临前所未有的困难。

3、管理水平跟不上检验工作发展的脚步。管理方法跟不上发展的趋势，科学化、信息化管理手段不够，质量管理欠系统化、合理化，绩效考核机制有待完善。

四、2017年工作思路

1、保障基本检验任务。提前合理制定计划，安排好省市级检验任务，配合协调监管工作，保证优质高效完成基本检验任务。

2、加强检验质量。在检验人员缺乏、没有权威性人才、资金短缺的情况下，合理制定奖惩措施，提升检验人员的积极性，提高检验效率，缩短检验周期，保质保量按时完成任务。

3、力抓党风廉政建设。加强廉政教育，落实全面从严治党主体责任，增强落实、督查党建工作力度，对于目无纪律、作风散漫的个别党员，进行严惩，树立良好的工作作风，内强素质、外树形象。

4、完善队伍建设。业务培训不能松懈，检验人员技术不够成熟，必须加强学习培训。外部请专家进行培训指导，内部安排人员外出进修，后进行经验心得交流，采取“请进来，走出去，传帮带”的学习模式，全面提升业务水平，建立一支硬技术、高素质的检验队伍。

5、精神文明建设不松懈。充分发挥志愿者和青工委的积极作用，努力创建市级青年文明号和国家文明单位，多开展关爱贫困党员、儿童等志愿者活动，多展开红色教育等党性活动，营造轻松的工作环境，激发单位活力、创造力，增强团体凝聚力，为市所更好发展提供坚实的后盾。

药品检验报告 篇3

从20xx年的xx月xx日到总后仪器药品检验所实习到现在已经整整一个多月了。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，并且了解医疗器械行来的动态以及发展方向，为即将走上社会打下良好的基础。以下是我的实习工作总结：

些次实习的目的巩固课堂所学的理论知识，掌握医学工程维修、检修的基本技能和方法，提高实践动手能力，初步具备独立分析、解决专业问题的能力，养成理论联系实际的作风，注重能力素质训练，增强创新意识，培养严谨的科学态度。

在总共xx个月的实习期间，我们六个人两人一队分三组在所里的放射室，光电室，综合室，三个科室进行轮转，xx个月一轮。

20xx年xx月到xx日—xx月xx日在放射室

放射室是全军大型医疗设备检测及维修中心，主要业务是：⑴负责医用诊断及治疗X线机、CT机、磁共振成像设备、核医学等放射仪器的维修和应用质量检测工作。⑵负责新购置的放射类医疗仪器的验收质量检验工作。⑶负责医用诊断及治疗X线机的计量检定(检测)工作。⑷负责放射类医疗仪器(卫生装备)的研制工作。⑸负责放射类医疗仪器检测新方法、新技术的研究。⑹负责放射类医疗仪器专业实习、进修人员的培训。

在这里我们充分的了解了X线机的构造与原理，把书本上的知识和实践紧密的联系到了一起，对以前理论上的知识有了感性的认识，多次随带教老师出去维修，在维修的过程中带教老师大胆锻炼我们的动手能力。期间我们还跟随齐伟光老师亲自动手安装过万东医疗器械厂和上海医疗器械厂生产200mA的X线机各一台。还跟卢勇老师到309医院亲自动手拆除过东芝800mAX线机一台。平时在科室里主要和刘刚老师学习X线管的维修，自已多次动手拆开过X线管并换过里面的变压器油和中频X线管里的二级管和电容。这就很好地结合的课堂里所学的知识，更深层的了解了X线机的结构原理，以及安装时设计布线等方面的内容。

在xx月份期间我们还在所里的学术报告厅参加了全国首届医疗器械不良事件培训班学习：主要学习了骨科植入物、人工瓣膜、宫内节育器、CT机工作原理及其使用中不良事件中的实例、影响、监测及预防。深刻的子解了医疗器械不良事件监测工作的重要意义。

在20xx年xx月xx日我们还在医科大学附属xx医院参加医疗仪器维修培训班学习。这次是沾了所里老师的光，这次培训是原本是收费的，但是所里的老师有参加讲课，把我们带去免费听课，我们的非常的感谢。本次演进主要学习了X线机、B超、心脑电图机、生化分析议等医疗设备的原理、结构及维修。老师们生动的演讲加上poA的X线机各一台。还跟卢勇老师到309医院亲自动手拆除过东芝800mAX线机一台。平时在科室里主要和刘刚老师学习X线管的维修，自已多次动手拆开过X线管并换过里面的变压器油和中频X线管里的二级管和电容。这就很好地结合的课堂里所学的知识，更深层的了解了X线机的结构原理，以及安装时设计布线等方面的内容。

在xx月份期间我们还在所里的学术报告厅参加了全国首届医疗器械不良事件培训班学习：主要学习了骨科植入物、人工瓣膜、宫内节育器、CT机工作原理及其使用中不良事件中的实例、影响、监测及预防。深刻的子解了医疗器械不良事件监测工作的重要意义。

在xx年xx月xx日我们还在医科大学附属xx医院参加医疗仪器维修培训班学习。这次是沾了所里老师的光，这次培训是原本是收费的，但是所里的老师有参加讲课，把我们带去免费听课，我们的非常的感谢。本次演进主要学习了X线机、B超、心脑电图机、生化分析议等医疗设备的原理、结构及维修。老师们生动的演讲加上powerpoint的课件，很好的复习巩固了课本所学的内容，老师们都把平常维修的经验教训结合到演进中来，这些在书本上是学不到的。这次听讲的学员大部分是来自各个地方医院设备科里的工程师们，和他们的交流中也收获不少，了解了医院里的仪器对医院特别是病人的重要地位，并对我们的职位性质，有了深刻的认识。认识到我们学的东西还有很多，不然是很难应对实际工作中的突发事件。

药品检验报告 篇4

一、勤于学习，不断提高自身素质：

我始终把学习当成一种责任、追求和生活方式，在学习思考中增强思想政治素养、完善知识结构、提高工作水平。卫生部门重要会议精神及医院和科室的各项规章制度，不断提高政治觉悟和把握工作的能力。根据工作需要，学习了中药理论和药剂调配方面的知识，在中药饮片的识别、药理、药性、质量保管、正确服用等专业知识方面有了很大提高。

二、忠于职守，认真做好本职工作：

工作中，我能认真遵守单位的各项规章制度，工作中严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所承担的工作。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。

热情服务，耐心解答问题，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

三、服从领导，团结同事，营造良好的工作氛围：

工作中服从领导、尊重领导、尊重老同志，团结新同志，严格遵守工作纪律，遵守职业道德，服从工作安排，节假日积极值班，热情为患者服务，坚持从自身做起，营造良好的科室工作氛围，为创建文明窗口做出了自己的努力。

在总结成绩的同时，我也清醒地认识到，就我个人思想和工作来讲，都还存在着许多不尽如人意的地方。在此，我感谢院领导给予我的关心与支持，本人下半年及今后的工作中将以更高的标准严格求自己，虚心学习他人的长处，使自己的药剂水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，争取为药剂科室更美好的明天贡献自己的一份力量！

药品检验报告 篇5

*年上半年工作总结

 *上半年，县食品检验检测中心在县委县政府的正确领导和县局的大力支持帮助下，紧紧围绕检测中心工作职责和县局确定的各项责任目标和重点工作，积极探索有效的工作思路和方法，加强业务规范化建设，确保顺利推进各项工作，较好的完了各项目标任务。

    一、单位基本概况  

食品检验检测中心，成立于*年*月*日，为食品药品监督管理局下属事业单位，正科建制，核定事业编制*名，领导职数1正2副，经费财政全额预算，主要负责本县加工食品、餐饮食品、肉类、粮油、水质等食品的快速、检测检验工作。在去年食品药品机构改革中，将工商、质监、食药监局相关食品检验检测设备划转到县局后，后划拨到县检测中心，现有设备价值约*万元。

    二、行政管理方面

    由于我中心刚成立，需要完善人员聘用、各项制度的制定等辅助工作。目前我中心已办理了《组织机构代码证》、《事业法人登记证》等，并初步建立了学习培训、人员考勤、车辆使用、档案管理、公用物品、保密工作、计划生育等内部管理制度，要求工作人员实行上下班签到（退）制，并对原有实验室布局进行了合理布置，清理打扫了环节卫生，收拾了所有过期试剂，安装必要的实验设施和通风装备，要求危险化学物品专柜专人管理，防止安全事故的发生。通过认真筹备选址，我中心选定了合适的办公场所，同时积极向上级争取食品检验检测相关经费，确保我中心工作逐步走向正规。

    三、实验室认证工作

    原质监局检测室具有资质考核和计量认证“双认证”，目前已过期，需重新进行认证。认证后的实验室出具的检验报告才具有法律效力。根据《食品检验机构资质认定评审准则》和《实验室资质认定评审准则》要求，我中心积极准备相关资质评定资料，现已完成《申请书》、《QS质量手册》、《申报材料附表和附表》、《实验室资质评审工作指导资料》、《实验室资质认定相关表格》等资料的准备工作，初步确定了实验室检验项目，查阅打印了相关食品检验检测国家标准，并大力提升中心质量体系运行状况、人员技术能力、检验环境、检验设备配置状况、量值溯源、检验报告及记录等方面，使我中心各方面满足《实验室资质认定评审准则》要求。

    四、抽样检测工作

在做好前期辅助性的工作的同时，我中心积极开展业务工作，根据县局下达的抽验计划，我中心结合监管实际制定了全年食品药品检验抽验工作计划，切实提高监督抽验的科学性和靶向性。截至目前，我中心共完成检验抽样任务*批次，其中药品计划性抽检*批次，监督性抽检*批次，专项抽检*批次，食品流通领域专项抽检*批次，餐饮日常监督抽检*批次，食品快速检验*批次，药品快速检验*批次。

    五、培训教育工作

    （一）业务学习。由于现有工作人员对检验检测操作业务不太熟悉，我中心同质监局等兄弟单位取得联系，邀请熟练的检验技术人员对我中心人员进行培训，培训内容主要涉及检测设备的性能、操作方法、检验规程、检测产品所用的国标方法等，另一方面我中心积极与设备生产厂家沟通交流，希望使其委派相关工程技术人员前往我单位，采取现场讲解、样品测试等一系列有效措施，有效提高了中心检测人员的技术水平，为认证工作打下必要基础。

    （二）理论学习。一方面我中心积极参加和组织各种理论学习活动，通过加强理论学习， 加强党性修养、理论修养、思想修养和道德修养，逐步夯实自身的思想政治基础。另一方面努力加强自身作风建设。以“三访五促、为民服务”、“三严三实”教育活动、“诚信靖边”建设等为契机，进一步规范自己的从政行为，严于律己，洁身自好；深入落实党风廉政主体责任和监督责任，切实履行“一岗双责”，完善廉政风险防控体系，把反腐倡廉建设贯穿到各项业务工作中，树立和维护为民务实清廉的良好形象。

虽然我中心上半年工作取得了一定成效，但还存在一定问题：检验检测设备设施和经费严重不足，缺乏技术过硬的检验检测人员，无监督抽样车等。

下半年，我中心将继续加强业务和政治理论学习，按照中心工作计划和政府的下达的目标责任要求，保质保量完成各项目标任务；同时紧紧围绕如何提升技术机构的检测能力，提升技术人员业务水平，增强工作有效性，增强技术机构竞争力这个主题进行有效的探索，确保技术机构的长远发展。

药品检验报告 篇6

上半年，**在市委、市政府的正确领导下,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九大、十九届历次全会精神和习近平总书记视察甘肃重要讲话精神，持续推进“两学一做”学习教育制度化常态化。以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，全力推进检验检测能力建设、不断加强党的建设和作风建设、强化完善制度建设长效机制，持续提升技术人员素质，不断增添干部队伍活力，为市场监管提供了强有力的技术支撑，较好地完成了各项工作任务，实现了“时间过半，任务过半”的目标要求。

一、坚持夯基础，强能力，检验能力不断提升

（一）食品药品资质认证工作全面完成。

（二）各项各类检验检测任务有序推进。2019年市上下达各类检验检测任务5万批次，现已完成50991批次，食品药品检验检测能力项目建成投入使用，全面完成了年初确定的目标任务。市计量检测中心完成了3389户企、事业单位实验室及个人使用的各类计量器具的周期检定、校准44134台（件），较上年度增长7.8%，到期受检率９8％以上，完成省市场监管局下达的商品过度包装抽样100批次。建立的社会公用计量标准器具全部进行了量值溯源，确保了我市社会公用计量标准量值传递的准确可靠。市产品质量检验中心完成各类检验任务870批次，其中完成大气污染防治商品煤专项检测249批次，燃油专项检测60批次，准确及时完成了全市大气污染防治检测工作，为打好全市蓝天保卫战起到了保驾护航的作用。完成了市级监督抽查产品质量年度计划任务和国家纤检局下达的80吨羊毛公检任务。食品、药品检验检测中心完成了实验室搬迁、仪器设备安装调试，编制完成了质保体系和程序文件，组织开展了资质认定前的验证试验，全力做好资质认定前各项准备工作。

（四）岗位等级晋升聘用工作稳步完成。我院积极协申报，开展了2019年专业技术人员公开招聘工作，报名278人，按事业单位人员招聘程序，招录工作人员12名，现已全部到位，招录工作做到了公开、公正、透明、程序规范，为食品检验中心正式运行奠定了基础。共完成了6名同志职称评聘和9名同志岗位等级晋升工作，不断增添干部队伍活力，进一步调动了专业技术人员工作积极性。

（四）专业技术人员科研水平不断提升。完成了省药品监管局“甘肃省地方习用药材质量标准提升及产业化应用”“童子益母草质量标准、白平子质量标准”的提升项目，并于今年9月颁布实施。专业技术人员主持的3个项目通过省局结题验收。今年申报的7个科研项目，1项被甘肃省市场监管局批准立项、1项被甘肃省中医药管理局立项。全年发表专业技术论文国家级期刊9篇，省级期刊7篇。制定专业技术人员培训计划，各中心结合自身实际，按照缺什么补什么的需求导向，坚持每周划定学习内容，通过“每周一讲”学习近平台轮流授课，按期考核等方式强化技能培训；采取“走出去”与“引进来”培训相结合，赴外培训15人次，安排8人参加一级注册计量师考试。联系安捷伦、岛津科技（中国）甘肃分公司在张掖开展了全市各类检验机构250多人参加的“2019年检验科技创新技术研讨会”2次，开展检测新技术学习研讨。发挥“传帮带”精神，签订“师带徒”协议，以手把手的方式传授专业技能。

二、坚持惠民生，强合力，发展活力不断增强

（一）落实疫情防控责任。食品中心认真落实甘肃省市场监督管理局《关于“防疫情保稳定促发展”的28条措施》及市**工作要求，在今年疫情防控期间，全体干部职工严格执行疫情防控各项要求，落实疫情防控各项措施，做好了疫情防控期间单位及社区值班值守工作，对**在疫情防控期间新上的消毒液生产线产品，发挥检验机构技术优势，创造条件积极开展免费检验监测服务，确保了疫情防控应急消毒液质量，也为企业办证一次性通过检验检测提供了有力的支持。

（二）扎实开展民生工作。一是与市市场监管局等部门制定下发了《2019年涉及环境保护产品质量市级监督抽查计划的通知》，对重点影响大气污染的商品煤、燃油进行监督抽查，为加强生态环境保护做好技术保障。二是稳步推进“抓质量、促计量、保民生”工作，充分利用 “3.15消费者权益保护日”“5.20世界计量日”开展各类咨询服务活动，对甘州区城区范围内2417个贸易结算场所在用的2729台小衡器进行了现场检定，严厉打击短斤少两行为，维护了广大消费者的合法权益。三是以高度的行动自觉和有力的工作举措，完成了甘州区种子企业326台电子汽车衡的检定工作，保证了全区制种玉米的收购进度，得到了企业和农户一致好评，践行了为民服务解难题的目标。

（三）完善制度建设机制。

（四）。深入推进项目能力建设。总投资3168万元的市食品药品检（监）测能力项目工程已投入使用。二是产品质量检验中心投资41万元购置的燃煤检验设备测汞仪和测氟仪、柴油产品低温测定仪、200吨压力试验机安装到位并开始使用，成为全省四家燃煤全项检验的实验室之一。三是。财务整合，中层干部配备。

（四）不断增强群团合力。我院自今年8月份成立工会组织以来，充分发挥工会等群团组织桥梁和纽带作用，积极参加**2019年妇女健身运动会和第一届全民健身运动会广播体操比赛和跳绳比赛、参加“甘肃银行杯”万人徒步穿越湿地活动、赴临泽观看了大型历史情景剧《回道张掖》；排练小合唱、诗歌朗诵、舞蹈等节目，组织庆祝建国70周年文艺汇演等组织活动，凝聚队伍、聚合人心，不断增强队伍凝聚力向心力和战斗力。

三、坚持从严管、从实抓，党的建设不断加强。

（一）深入开展主题教育。“不忘初心，牢记使命”主题教育开展以来，我院及时召开动员会议，成立领导小组，制定实施方案和学习计划，举办“主题教育读书班”，编印了《“不忘初心、牢记使命”主题教育应知应会手册》，采取多种形式组织学习教育，在学习过程中广泛开展学习心得交流，互学互鉴，共同提高，县处级党员领导干部重点围绕党的政治建设等8个专题集中开展了研讨交流，全体党员干部对其中4个专题开展研讨交流。院领导班子精心确定调研专题3个，列出调研计划，结合实际工作实地进行了调研，并严格对照“18个是否”等方面，进行了对照检查，制定了问题整改台账并实施动态管理，对整改检视梳理出的问题及时进行整改。主题教育中心组理论学习14次，支部学习40余次，院各支部陆续开展“为困难党员捐款”“为环卫工人、福利院儿童送温暖”等形式多样的主题教育，不断推动主题教育深入开展。

（二）不断提高政治素养。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想统领工作全局，年初制定了《2019年职工学习计划安排意见》《2019年中心组学习计划》《**2019年党建工作要点》，从严落实“三会一课”、支部组织生活会、党内谈话等基本制度，将学习教育融入日常、抓在经常。组织全院党员干部职工开展“红色观影”“赴梨园口重走革命路线”等丰富多样的党员组织活动9场次，全年邀请市委讲师团党课辅导1次，院领导讲党课5次，各支部组织研讨交流7次，教育引导干部职工牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”，坚定“两个维护”，坚持将学习贯彻党的十九大精神与落实单位具体工作任务结合起来，切实把学习成果体现到检验检测工作落实上，推动了单位各项工作任务优质高效完成。

（三）稳步推进支部建设标准化。按照《**党支部建设标准化推进方案》，制定了《**党支部建设标准化实施计划》，各支部对标“政治建设标准”等7个方面35个标准建立了档案资料，完善了三个支部的党员活动阵地，加强支部工作信息化建设，将支部委员会议、支部党员大会、主题党日、党课等开展情况及时通过甘肃党建平台落实，提升了党建信息化水平。坚持抓党建促发展的理念，始终坚持党建与业务工作同部署、同检查、同考核，发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，使支部各项工作走向规范化。

（四）不断筑牢廉洁防线。一是着力加强意识形态工作，加强对干部职工的思想教育，引导干部职工在公众微信等自媒体和网络空间理性发言，做到网上不造谣、不传谣，营造风清气正、昂扬向上的良好工作氛围。二是把党风廉政建设、法规学习、警示教育等列入到中心组和党支部学习议程中，提高了全体人员依法依纪开展各项检验检测的意识，以自觉的行动推进廉政建设和作风建设常态化。三是认真贯彻民主集中制，主动落实“一岗双责”、“三重一大”决策制度及党风廉政建设主体责任，与各中心签订了党建、党风廉政建设和单位目标责任书，重大仪器设备采购、项目建设、重大支出等事项均经院党组会讨论决定，形成了一级抓一级、层层抓落实，党政齐抓共管的党务、党风廉政建设责任体系，固牢了反腐倡廉防线，全年无违纪违规问题的发生。

四、补足短板，技术支撑持续发力

虽然我院做了大量的工作，也取得了一定成效，但是和市委、市政府的要求相对照，还有一定的短板。还存在个别工作人员服务意识不强、较高专业技术能力的人员不足，素质急待提高、检验仪器设备严重不足和老化问题突出、检验工作经费十分紧张、管理体制机制还需进一步完善等问题。针对存在的问题，我们将在今后的工作中，正视问题，克服困难，努力补足短板，积极完成全年工作任务。

（一）不断加强教育引导，增强工作责任。质量检验检测工作责任重大，涉及面广泛，既涉及量大面广的企事业单位又面向广大人民群众，既要为市场监管提供高质量的技术支撑，又要对产品的质量安全保驾护航。要紧贴民生需求，认真抓好老百姓普遍关心的食品药品、民生计量、产品质量安全等突出问题，积极作为，按市场监管的要求，优质高效完成各项任务。同时，探索建立以业绩为导向的考核机制，进一步完善考核奖惩办法，努力使全院形成管理有序、运行顺畅、工作高效的体制机制。

（二）灵活多样补充力量，提高工作效率。一是坚持在有缺编时，积极向相关部门沟通汇报，将缺编列入市上公开招考计划补充。二是最大限度压缩非检验岗位人员数量，补充进入一线检验岗位。三是积极与人事部门协调，争取大学生就业见习岗位的指标补充检验人员。四是根据工作需求聘用临时工作人员解决急需紧缺人员。五是返聘我院退休的检验经验丰富老同志继续工作解决人员不足的问题。

（三）持续开展六大行动，促进能力提升。以检验人员“一专多能”“一精多行”为目标，陆续开展和组织全员培训促进学习行动、结对帮带适应岗位行动、比对实验检验技能行动、科研项目提升能力行动、业务竞赛增强素质行动、完善结构优化队伍行动等，进一步提高专业技术人员业务能力，以更好地适应工作需要。

（四）多方争取资金支持，改善检验条件。一是积极向省上争取更多的检验任务，争取省市场监管局和药品监管局检验检测项目设备资金支持。二是结合我市市场监管对检验检测的需求积极向市上汇报争取市上财政的支持。三是积极与市财政部门沟通衔接，解决我院承担的各县区和社会各类组织及企业非国家强制委托检验无法收费的问题，增强造血功能。四是严格厉行节约，加强设备维护，减少非检验类开支，集中全院资金，每年力争解决各中心特别急需检验仪器设备。

（五）建立健全管理制度，加强日常管理。坚持好干部标准，突出业务能力和专业水平，选拔政治强、业务精、作风正、敢担当、善管理，能吃苦的干部，配齐配强各科室和各中心领导班子。进一步严明政治纪律、政治规矩，落实好请销假、工作纪律等制度的执行和依法检验质量督查，坚决杜绝出具虚假报告，严重违反从检法规和检验工作职业道德的行为，发现一起，查处一次，从严问责，绝不姑息迁就，坚决杜绝个别人违规违法，影响和破坏检验单位公信力，真正“问”出压力、“问”出成效，为检验检测能力提升提供坚强保障。

船舶合同八篇

如今社会的生活节奏越来越快，这就使得合同变得更加重要。当人们要签订合同时，他们会采用要约和承诺的方式。最近你在寻找合同模板吗？我刚刚读了一篇关于“船舶合同”的文章，作者的思路非常清晰。以下的信息仅供参考，请大家仔细阅读！

船舶合同(篇1)

船号，__________

本合同由依照________法律组建和存在，并以_________为注册营业地的_________为一方(以下简称买方)，和依照中华人民共和国法律组建并存在，以中国_________为注册营业地的_________船厂为另一方(以下简称卖方)于______年_____月_____日订立。

兹证明

鉴于本合同所含的双方的约定，卖方同意设计建造、下水、装配、完成一艘______船，并在完工和试航成功后出售给买方，具体细节，将在第一条中说明。本船将悬挂______旗，买方同意向卖方购买和接收前述船舶，并根据以下条款中所述金额付款。

第一条说明和船级

1.说明

本船入级下述船级社，在设计吃水__________米时，载重量_____公吨的船舶(以下简称本船)，本船的卖方船号为__________，其建造、安装和完成应按下列技术规格书进行，

(1)技术规格书(图号，____________________)

(2)总布置图(图号，____________________)

(3)舯剖面图(图号，____________________)

(4)厂商表(图号，____________________)

上述随附技术文件由本合同双方签字(以下合称为说明书)，并作为合同整体的一部分。

2.船级和规范

包括机器和设备在内的本船建造，应该按照船级社的规则和规范(以下简称船级社)获得标记记录并且符合说明书所规定的规则和规范。

买方应和船级社商定指派一名或多名代表监造师(以下称监造师)，在卖方的船厂对本船进行监造。

所有和船级社有关的和为满足合同签字日前颁布的在本合同所要求的说明书中叙述的与规则、规范、要求所发生的费用，以及船舶建造的专利权使用费(如果有)，除非另有规定及各方达成一致意见，否则均由卖方支付。为建造本船过程中所用的关键图纸、材料和工艺无论何时均需按照说明书叙述的船级社的规则和规范实施检查和实验。

船级社关于是否符合船级规范的决定是终局的，对双方均有约束力。

3.本船主要技术参数和尺度

(a)船体，

总长，约__________m

两柱间长，__________m

型宽，__________m

型深，__________m

设计吃水，__________m

(b)推进装置

本船按说明书应配备一台__________型主机。

4.保证航速

卖方保证按说明书要求本船的装载条件下的试航速度经修正后不低于__________节。

试航速度应根据风速及浅水效进行修正。速度修正的方法应按说明书中的规定。

5.保证燃油消耗

卖方保证主机的燃油消耗在台架试验、正常连续输出工况以及燃油值为__________千卡/千克时，不超过__________克/马力。

6.保证载重量

卖方保证本船的载重量在满载吃水__________m，海水比重1.025的情况下，不少于__________公吨。

本合同使用的载重量一词，应符合说明书里的有关定义。

本船的实际公吨载重量应由卖方计算并经买方校核，所有为此计算所需的测量应在买方监造师或买方授权者在场时进行。

如果卖方和买方对此计算和/或测量有分歧，应以船级社的决定为准。

7.分包

卖方可以自行决定并负责将本船任何一部分的建造分包给经验丰富的分包商，但此类分包的提交和最后上船安装工作应在卖方的造船厂完成，卖方仍应对分包工作负责。

8.注册

本船应在交船及验收后，由买方根据法律注册登记，一切费用由其自理。

第二条合同价格和支付期限

1.合同价格

本船购买价格为__________万美元(USD)，由卖方净收得(以下称合同价格)，不包括本合同第五条提及的买方供应品的费用，并将根据本合同有关条款，如有，作加减帐处理。

2.币种

本合同中买方向卖方支付的任何费用均应以美元支付。

3.支付期限

合同价格应由买方按以下分期款项向卖方支付，

(1)第一期款项

数额为__________美元(USD)作为合同价格百分之________(______%)，应在本合同生效时或之前并且卖方已向买方提交和本合同附件A相符的由北京中国银行出具的退款保函，并且卖方已收到本条第6款提及的由第一流国际银行签发的付款保函的同时由买方支付。

(2)第二期款项

数额为__________美元(USD)作为合同价格百分之________(______%)的款项，应在本船在卖方船厂开工后三(3)个纽约工作日内由买方支付。卖方应用电传或传真连同买方认定的证书通知买方，说明本船已在卖方车间开工，要求立刻支付本期款项。

(3)第三期款项

数额为__________美元(USD)作为合同价格百分之________(______%)的款项，应在本船第一只分段铺龙骨后三(3)跟纽约工作日内由买方支付，卖方应用电传或传真连同授权者认定的证书通知买方第一只分段已铺龙骨，并要求买方立即支付本期款项。

(4)第四期款项

数额为__________美元(USD)作为合同价格百分之________(______%)的款项，应在本船下水后三(3)个纽约工作日内由买方支付。卖方应用电传或传真连同授权者认定的证书通知买方本船已下水，并要求买方在本船下水后立即支付本期款项。

(5)第五期款项

数额为__________美元(USD)作为合同价格百分之________(______%)的款项加上根据本合同有关条款规定对本合同价格的修改或修正而导致的加减帐，应在交船日到期并由买方向卖方支付。卖方应在预定交船日十(10)天前用电传或传真向买方发出本期款项的付款要求。

4.支付方法

(1)第一期款项

根据第二条第三款(1)的规定，买方应以电汇的形式以美元汇付该期款项给由卖方指定的接收行。然后连同买方所要求的银行通知，转入卖方帐户，或其它由卖方临时指定的收汇行。

(2)第二期款项

根据第二条第三款(2)规定，买方应以电汇的形式以美元汇付该期款项给由卖方指定的接收行。然后连同买方所要求的银行通知，转入卖方的帐户，或汇付到卖方将指定的其它接收行，该类指定应至少在付款到期日前十(10)天通知买方。

(3)第三期款项

根据第二条第三款(3)的规定，买方应以电汇的形式以美元汇付该期款项给由卖方指定的接收行。然后连同买方所要求的银行通知，转入卖方的帐户，或汇付到卖方将指定的其它接收行，该类指定应至少在付款到期日前十(10)天通知买方。

(4)第四期款项

根据第二条第三款(4)的规定，买方应以电汇的形式以美元汇付该期款项给由卖方指定的接收行。然后连同买方所要求的银行通知，转入卖方的帐户，或汇付到卖方将指定的其它接收行，该类指定应至少在付款到期日前十(10)天通知买方。

(5)第五期(交船时付款)

买方应在预定交船日至少三(3)个银行工作日之前，在卖方指定银行以买方名义存不可撤消的现金存款。有效期为三十天，数额为本期款项(按本合同条款，金额可能作调整)。同时出具一份不可撤消的指示，声明一旦卖方向该银行提交由买方凭买方授权代表和卖方签发的交船和接船协议书的副本，该存款归卖方所有。如有利息，归买方所有。

如果本船交船在上述三十天内没有实施，买方有权于到期日撤回该存款及利息。但是卖方通知买方新的交船日期后，买方应根据上述同样条件进行现金存款。

5.预付款

买方有权在本船交船前支付任何预付款，并至少应于三十(30)天前，书面通知卖方预付款项，此预付款项不包括本船的任何价格调整。

6.交船前支付分期付款的担保

买方应在本合同签署时向卖方提交一份由第一流国际银行(以下称保证人)签发符合附件B格式的以卖方为受益人，并为卖方银行和卖方信可的不可撤消、无条件的执行保函，此保函保证买方履行支付合同价的第二、三和第四期款项的义务。

7.退款

买方在本船交船前支付的所有款项都具有预付款性质。若买方解除或取消合同，并符合合同规定的解除及取消合同的条款时，卖方则需按买方指定的帐户电汇退还买方按本合同付给卖方的全部美元金额，其中包括从电汇付款日开始到退款为止的利息(利息根据有关条款的规定)。

卖方应该在合同签订日同时向买方提交由中国北京中国银*总行银行部签发的与附件A格式一致的退款保函，作为对买方的保证。

如果双方对卖方偿还买方已付的一期或数期款项的义务和对买方要求中国银*总行退款有所争议，应根据本合同第十三条所述，由卖方或买方提请仲裁。中国银*总行应停止或延迟付款，直至买卖双方间的仲裁裁决公布，除非按照英国法律仲裁裁决由卖方退款和按英国法律卖方已放弃或不在实施任何上述权时，中国银*总行没有义务付款。如果卖方不履行裁决或判决，则中国银*总行应付清仲裁裁决范围内规定的退款金额。

第三条合同价格的调整

本船的合同价格应随以下条款的规定而予以调整。双方理解，任何合同价格的减少，是由损失的补偿而非罚款的方式来实现的，

1.交船

(1)如果交船日期延迟至本合同第七条规定的交船日期后的第30天的午夜12时之前，合同价格不作变动。

(2)如果交船日期自第七条所述日期之后延迟超过30天，则从交船日起的第三十天午夜12时起算。每迟一天合同价格减少________美元(USD)。

除非双方对此另有协定，对延迟交船损失的补偿应从第五期合同价格的分期款项中扣除。但不论如何，最大延迟天数不应超过____()天包括买方同意在延迟()天后接船，如本条1(3)所述，即扣除的最大额为__________美元(USD)。

(3)如果按本合同第七条规定的交船日延迟了()天(为允许延迟天数加上不允许延迟天数的总和)，买方可自行选择，根据第十条所述，解除或撤消合同。如果超过()，买方还未按第十条款通知取消合同，卖方可在此()天后任何时间，将卖方估计的交船时间书面通知买方并要求买方选择。在此情况下，买方在收到通知的三十(30)天内或者取消本合同，或者同意在商定的新交船日接船，双方理解并同意如果本船未能在双方同意的新交船期交船，买方仍有权根据上述相同条款取消本合同。

(4)如果交船日期如第五、六、十一、十二和十三条所述而被延迟，则不应被视为延误交船，合同价格也不应降低，如果交船日由于第八条所述的允许延迟原因而延迟，则价格不作调整或减少。

(5)如果本船将早于本合同第七条所述的交船日提交，则卖方应以电传通知买方，且该通知至少在预计新的交船日前()天发出。买方按下述情况支付卖方一定数额的奖金。

如果在规定交船日前十五(15)天内交船，合同价格保持不变。如果比规定交船日期提前十五(15)天以上交船，在提前十五天的基础上，每提前一整天，在合同价上增加美元(USD)作为奖金，由提前交船而增加的合同价总数应加在合同的第五期付款中。但增加的总数不应超过美元(USD)。

实际交船期是在本合同第七条规定的交船期之后，允许的延长交船期之前，卖方无权得到本条款1(5)所规定的奖金。

(6)如果卖方未能按其宣布的新的计划交船日交船，则卖方仍可在此之后的某一天交船。

在此情况下，为了确定对买方的违约赔偿(根据本条第1款(1))和买方取消本合同的权利(根据本条第1款(3))，卖方新确定的交船日在任何情况下不应视为替代本合同第七条规定的原交船期。买方的上述违约索赔和取消合同的权利仍按第三条1(1)，1(2)和/或1(3)的范围内执行。无论如何，第七条所述的交船日期(而不是卖方确定的新的预计交船日期)应视为买方有权违约索赔和解除本合同和卖方由于延迟交船违约赔偿责任的期限，如第三条1(1)，1(2)和1(3)所述。

如果卖方实际上是在新的计划交船日之后但在第七条规定的交船日之前交船，卖方仍然可以按照第三条第1款(5)的规定获得奖金。

2.航速不足

(1)如果实际航速(试航时根据技术说明书修正后的速度)比第一条第4款所述的保证航速低0.3节，则合同价格不应改变。

(2)如果本船的实际航速(试航时根据技术说明书修正后的速度)低于第一条第4款所述的保证航速0.3节，从0.3节算起(包括0.3节)，本合同价格应作如下减少，

(3)如果实际速度(试航时根据技术说明书修正后确定的速度)低于保证速度(节)1节以上，则买方可自行选择根据第十条拒绝接船和取消合同，或根据上述方式减少船价后接受本船，但最高扣除额不得超过__________美元(USD)。

3.燃油消耗量

(1)如果造机厂台架试验测出主机的实际燃油消耗值超出本合同及说明书规定的保证燃油消耗值等于或少于百分之____(___%)，则合同价格不应改变。

(2)如果台架试验测出主机的实际燃油消耗值超出保证燃油消耗值大于百分之__________(__________%)，那么__________%以上的油耗按每超1%，合同价格减少____________________美元(USD__________)，(不足百分之一的部分按比例计算)。

(3)如果台架试验测得主机的实际燃油消耗值超出保证燃油消耗大于10%，即油耗超过__________克/制动马力/小时，买方有权作出选择，按第十条拒绝接船和取消本合同或减少船价后接受本船，最高减少金额为____________________美元(USD__________)。

4.载重量

(1)如果根据技术说明书在规定的设计吃水状态下测得的实际载重量比保证载重量(_____吨)低________吨以内，则合同价格不予减少。

(2)如果载重量不足超过______吨，每超过1吨，合同价格则减少__________美元(USD__________)。

(3)如果本船实际载重量低于保证载重量________吨以上，则买方*根据本合同第十条所述拒绝接船和取消本合同，也可减价接受本船，合同价格减少最大不得超过____________________美元(USD__________)。

(4)如果本船的实际载重，在规定设计吃水状态下，超过__________吨的保证载重量，超过载重__________吨以下，合同价格不予增加，超过__________吨的每1足吨合同价格增加____________________美元(USD__________)。

由于载重量增加而增加的合同价总数应加在第五期付款中，但增加的数额不超过_________________美元(USD__________)。

5.解除合同的效力

双方在此明确并同意在上述任何一种情形下，如果买方按合同本条条款规定解除本合同，买方仅享有第十条所规定的权利和赔偿，无权享有上述或其他地方所叙述的任何补偿或赔偿。

第四条监造和检查

1.买方监造师的指派

买方将自费按时委派一名或多名代表(以下称为监造师)。监造师应由买方书面委任，并常驻在卖方的船厂，负责对在建船及其主机、辅机进行检验和监造。卖方保证为监造师进入中国按时办妥必要的签证，监造师应遵守中华人民共和国法律、法规和规章，买方负责给予卖方申办签证通知。

2.图纸认可

本合同双方在签订合同天之内共同商定需送交买方认可的图纸清单(以下清单)。在监造师抵达卖方船厂之前，清单中规定的图纸应寄送至买方，买方应在收到后()天内(不包括邮寄时间)将认可或注解的图纸寄回卖方。

在监造师抵达卖方船厂的同时，买方应书面通知卖方，陈述授权监造师可代表买方认可或不认可清单中所列的但尚未寄送给买方的图纸。监造师应在收到上述图纸后天内将这些图纸连同认可或注解一并返回。

如果监造师或买方未在上述规定期限内通知卖方认可或不认可，则视为这些图纸已被自动认可。

经买方或监造师认可的图纸应视为最终的图纸，其任何改变应按本合同第五条的规定处理。

3.监造师的监督和检查

对本船的机械设备及舾装的必要检查由船级社和/或卖方的检查小组在整个建造过程中实施，以确保本船完全按照合同和说明书进行建造。

在交船前的所有时间内，监造师有权按照双方商定的试验清单参加试验及在卖方船厂、分包厂或任何加工地或本船有关材料的储存地检查本船及其机器、附件。如果监造师发现本船的建造或材料或生产工艺不符合或将不符合合同或说明书的要求，监造师应立即书面通知卖方，卖方如果同意买方的意见，则应在收到该通知后立即改正。买方应向卖方承诺和保证，监造师按照双方同意的检查步骤、日程和一般的造船惯例进行检查，并使建造成本的增加和建造误期时间减少到最低程度。

卖方应在其造船厂或就近处免费提供买方监造师的办公室和其他必要的设施。在本船建造期间直到交船日，监造师可自由出入本船及其机器、附件及和本船有关的施工场地和材料加工储放场，包括卖方的船厂、车间、仓库，从事本船施工的卖方分包商和材料仓库。如果卖方分包厂在本市以外地区，那么前往该处的费用由买方自行承担，监造师在市内的交通由卖方提供。

4.卖方的责任

在本合同项下买方雇佣的监造师均被视为买方的员工，买方、监造师或买方的雇员或代理人在船上/或卖方或分包商的厂区，参与建造本船而发生人员受伤，包括伤亡在内，只要不是因卖方、卖方的雇员或代理人或卖方的分包商的重大疏忽造成，卖方对此不承担责任。只要不是因卖方、卖方的雇员或代理人或卖方的分包商的重大疏忽所致，买方监造师、买方雇员或其代理人在中国财物的损坏、灭失等，买方概不负责。

5.薪水及费用

按本条，监造师或由买方雇佣的雇员的薪水及日常开支，均由买方自理。

6.进度报告

买方有权在本船建造期间任何时候要求卖方报告本船进度情况。

7.监造师的更换

卖方有权书面要求买方更换对建造本船不称职和不满意的监造师，并说明理由。如有必要，买方将派员至卖方船厂调查此事，如果买方认为卖方要求合理，即应尽快更换。

第五条修改、变更和加帐

1.如何实施

本船建造所依据的说明书和图纸，可在本合同双方书面同意后的任何时候予以修改或变更，如果这类修改或变更或累积修改根据卖方的合理判断不会严重影响卖方所承担的其他义务，且买方同意按下述规定调整合同价格、交船时间和本合同其它条款(如果有)。在上述条件下，卖方同意尽力满足买方的此类合理要求，使上述修改和/或变更以合理的费用和合理可行的最短时间内完成。此类修改或变更的协议应包括一份合同价格增加或减少(如果有)的协议和交船时间推迟或提前的协议，并向卖方提供卖方满意的附加保证，或合同的其他更改或由于更改而改变说明书的协议。上述修改协议或变更说明书应由双方互换鉴定书或电传而生效，双方交换的函件或电传应作为建造本船说明书的修改部分，并作为本合同和说明书的一部分。在修改和/或变更说明书的协议达成后，卖方应按此对本船的建造进行修改，包括任何增减项目和建造相关的工作。如果双方因无论何种原因未就调整合同价格、或延长交船时间或提供卖方附加保证或修改合同条款达成协议，则卖方没有义务接受买方的任何修改要求。

2.规范、规则等的改变

(1)在本合同签订后，如果船级社及其他授权的法定机构修改或更改本合同和说明书中规定的规范规则时，买方或卖方在收到更改通知后应完整地以书面形式传给对方，买方收到卖方(或反之)上述通知后()天内，买方应书面将本船修改或变更的决定(如果有)通知卖方，并由买方自行决定是否在本船上实施修改或变更并传达该卖方。假如买方首先同意下述条款，卖方应及时对本船进行修改和更改。

a)关于实施此类修改或变更所发生的成本而引起的本船合同价格的增减;和/或

b)关于实施修改或变更而引起的交船时间的延长;和/或

c)关于实施这类修改或变更导致的保证载重量的航速的增减;和/或

d)关于实施这类修改或变更导致本合同或说明书或两者的任何改变;

e)由于合同价增加而向卖方提供卖方满意的附加保证。

有关条款修改或变更的协议，应按上述有关说明书和/或图纸的同样方式处理。

(2)如果不论何种原因，双方不能就合同价格和调整，或交船期的延长，或保证航速和载重量的增减，或向卖方提供附加保证，或本合同条款的任何修改(如有)未能达成协议，则卖方有权根据合同及说明书的有关条款继续建造本船，买方也应继续遵守未作任何修改的合同及说明书的条款。

3.材料和/或设备的代用

如果按本合同或说明书的需要用于建造本船的材料和/或设备无法及时采购而满足交船，在卖方提出合适证据并征得买方书面同意后，卖方可以提供达到船级社和建造本船所适用的规则、规范要求的材料及设备。

4.买方供应品

买方应在卖方指定时间内，将说明书中规定的由买方自费提供的供应品提交给卖方船厂。

如果买方未能在规定时间内将该供应品提供给卖方，且将影响交船，则本船的提交按所延迟的日期相应推迟。买方应赔偿由于其供应品延迟而使卖方遭受的所有损失和损害。此赔偿款在交船时结清。

如果买方供应品交付延期()天，则卖方为不损害自己的权益，有权在不将该项目安装到船上去的情况下继续建造本船，买方应接受按此完工的船舶。

在买方供应品送交卖方后，卖方应负责按说明书规定将项目存储和处理并安装到船上，不另收费。

在买方供应品运达后，双方应负责共同开箱检查，如果发现损坏且无法安装，则卖方有权拒收该买方供应品。

第六条试航

1.通知

卖方以书面或电传并经书面确认的方式至少提前三十(30)天发出通知，并提前七(7)天确切通知买方和监造师关于本船按照规格书所述进行试航的时间和地点，买方和监造师要立即认可已收到该通知。买方代表和/或监造师应在船上见证该试航，并在试航期间检查本船的性能。若买方和监造师收到通知后，买方代表无法参加本船试航，本船的交船日期将因此根据买方代表迟到的天数做相应的延长。如在上述通知收到后，买方代表无法参加本船试航引起试航延迟七(7)天以上时，买方将被视为放弃参加本船试航的权利，卖方可在无买方代表参加的情况下自行试航，对此，买方必须在卖方和船级社会签的证书基础上于试航后并对本条提及的修正处修改后方接受本船。该证书用以证明本船符合合同和规格书要求，并在各方面均是满意的。卖方特此保证为买方代表按时办妥必要的入境签证，否则，试航将推迟至买方代表抵达卖方船厂时为止，由此引起的延迟不得作为本合同第八条中的允许延迟。但是如果根据中国现行的法律和/或规定，卖方无法接受买方代表的国籍和其他个人资料，那么应卖方电传要求，买方应立即更换该代表或数名代表。否则本合同第七条所述的交船日期，若气候恶劣，该试航将推迟至气象条件许可时的次日进行。本合同双方理解到，试航所在的中国水域，其气象条件多变，而且事前并无警报。为此，本船试航期间若气候突变恶劣，阻碍试航继续进行，同意将本船的试航中止和推迟至天气好转的次日进行，除非买方以电传方式同意，并以书面形式确认，以天气突变前所作的试航为基础接受本船。如果因气候恶劣而推迟试航，该延迟应视为本合同第八条中的允许延迟。

2.如何实施

(1)凡与试航有关的费用均由卖方承担。在本船试航期间和试航时，卖方必须自费提供必要的船员以符合安全航行的条件。试航应按规格书规定的方式进行，并满足规格书规定的性能。

试航路线由卖方确定，试航应在配备有速度测定设施的试航水域内进行。

(2)为满足规格书规定的试航条件，卖方应为本船提供所需的水、燃油和油脂，买方提供润滑油和液压油。双方提供的上述物品均应符合主机技术规格书的要求。在试航和试验期间所消耗的水、燃油、润滑油、液压油和油脂类费用由卖方承担。

3.试航载重吃水

买方根据本条第二款(2)规定提供试航所需供应品外，卖方应提供本船所需的淡水和试航所需的备品，使本船达到规格书规定的试航载重吃水所需的压载(淡水、海水或其他规定的压载物)由卖方付费。

4.验收或拒验的方法

(1)当卖方通知本船试航结束时，买方或买方的监造师应在此之后六(6)个工作日之内，以电传并用书面确认方式通知卖方接受本船或连同有关理由拒绝接受本船。

(2)但，若试航结果表明本船或本船任一部分包括其设备不符合本合同规格书要求，卖方应会同监造师检查故障原因，并采取有效的措施，消除故障进行修改，若有必要重新进行试航，买方不承担额外费用。当卖方通知这些修改和/或重新试航完成时，买方应在此六(6)个工作日内根据卖方所作的修改和更正后和/或重新试航的情况以电传并以书面确认的方式接受本船或连同有关理由拒绝接受本船。

(3)如果买方未能在上述(1)和(2)款规定的六(6)个工作日之内以电传并以书面确认接受或连同有关理由拒绝接受本船，买方应被视为已接受本船。

(4)本合同双方若对本船试航、试验的结果产生任何分歧、则应按地十三条规定的仲裁办法予以解决。

(5)买方不能因试航和/或进一步试航后有保留意见或备注而拒绝接受本船。卖方必须在按本合同交船前完成此类修改(如果这些修改被卖方接受)。

5.剩余消耗品的处置

在买方接船时，本船还剩有卖方为试航提供的燃油、淡水或其他消耗品，买方同意以交船港的现行市场价向卖方购买上述物品，买方按照本合同第二条3(5)和4(5)规定付款。

买方应自费为试航提供润滑油和液压油，买方将以原价偿还上述试航实际消耗的润滑油和液压油，卖方按照本合同第二条3(6)和4(6)规定付款。

6.验收的有效性

按上述规定，只要本船符合本合同和说明书，买方以书面或电传通知卖方接船应为最终的和有约束力。如果卖方符合下述其他条款规定的全部程序交船，买方不得拒绝卖方正式提交本船的要求。

第七条交船

1.时间和地点

根据本合同第六条规定完成试航(或可能的重新试航)并为买方接受后，按技术说明书要求，本船将在______年______月______日或之前在安全系泊状态下由卖方在卖方船厂连同所有入级证书和法定证书交给买方，如果本船建造或本合同的履行因本合同许可的原因延迟交船，上述日期可予以顺延。

上述日期或按合同条款延迟的交船日期称之为交船日期。

2.何时和如何实施

如果买方和卖方各自履行了其在本合同中的全部义务，本船的交付应在卖方向买方提交确认交船的交接船证书以及买方向卖方接船证书的同时立即生效，交接船文件一式四份，双方签字生效。

3.应提交给买方的文件

在买方接受本船时，买方应将下列文件(取决于第五条2中的内容)，连同交接船证书提交给买方。

(1)卖方按说明书进行的本船试航报告;

(2)本船设备、属具含说明书规定的零备件等的清单，由卖方制定;

(3)卖方按第六条第五款指定的消耗材料、储备品清单;

(4)卖方按说明书制定的本船完工图;

(5)卖方提供的载重量和倾斜试验报告;

(6)按合同和说明书要求在本船交付时需提供以下全部证书，

……

各类证书需由有关当局或船级社出具。本船需满足本合同签字时业已生效的有关规范规则。所有证书应有一份原件交本船留存，二份副本交买方。

如果在交船时船级社或卖方以外的任何第三方无法出具完整的证书，卖方需提供船级社或卖方以外的第三方出具的临时证书，而在临时证书有效期届满前，卖方应将正式证书提交买方，对此，买方应予以接受。

(7)卖方出具保证声明，即本船的任何留置权、费用、索赔、其他妨碍买方所有权的事项均不存在或已结清。特别是本船的交船港所在省或国家的赋税或费用绝对无关，也与卖方在交船前在其分包商、雇员和船员在本船试航或其他场合中发生的全部债务绝对无关。

(8)卖方开具的商业发票。

(9)卖方提供的销售帐单。

4.产权和风险

本船的产权和风险只在交船时才转移至买方。如上所述，双方在充分理解交船之前，本船和其他设备的产权完全为卖方所有，卖方承担风险。

5.船舶的驶离

买方在本船交付和接受后即拥有本船，并在本船交付和接受后七(7)天内将本船驶离卖方的码头。若买方未能在上述七(7)天内将本船驶离卖方的码头，在这种情况下，卖方有权要求买方在此后的任何时间立即移开本船，买方应向卖方支付合理的船舶停泊费。

6.本船招标

如果买方无正当理由无法在本船按合同和说明书建造完成后接船，卖方有权在上述所有必备程序完成后招标出售本船。

第八条交船时间的推迟和延长

1.推迟原因

在实际交船前的任何时候，本船的建造和交船前所履行的条款(包括分包商的)因不可抗力的原因诸如战争、封锁、革命、暴动、战争动员、国内骚乱、暴乱、罢工、破坏、工厂关闭、当地气温超过35℃、天灾、公害、瘟疫或其他流行病、地震、潮汐、台风、飓风、风暴或其他非卖方或其分包商所能控制的原因(视情况而定)，以及任一描述的不可抗力，无论其性质前面是否指明，或卖方遭受损失或卖方工厂或其分包厂或本船的任何部分遭受火灾、洪水或其他有可能非卖方或其他分包商所能控制的原因或由于设备和/或材料供应厂商破产，由于上述不可抗力的原因所产生的推迟时，卖方对此类推迟不承担责任，本船交付日期予以顺延，船价不得有任何扣减，但总的延长时间不应超过所有此类推迟的总和并受本条第三款中买方取消合同的权利和本合同所有关于所有权和允许推迟交船时间的相关条款的制约。

2.推迟通知

在卖方认为有权按本合同宣布推迟交船时，卖方应在推迟发生之日起七(7)天内以电传并以书面确认的方式通知买方推迟的日期和原因。

同样，此类推迟结束后七(7)天内，卖方应以书面或书面确认的电传通知买方推迟的终止时间，并确定由于此项延迟原因引起的本船交付的最大推迟日期。买方在收到该通知后三十(30)天内未能对卖方要求推迟交船作出反应，则被视为买方放弃反对推迟的权利。

3.超时推迟而取消合同的权利

如果所有允许推迟和非允许推迟的累计时间达到或超过()天，但不包括第十三条所述的由于仲裁或买方违约或买方供应品延付引起的推迟，也不包括第五、六、十一和十二条中允许的延长或推迟交船的日期，在这种情况下，买方*根据本条款并按照本合同第十条的规定，以电传方式通知卖方取消本合同，该取消通知需经书面确认。卖方可在上述累计推迟时间之后的任何时候书面要求买方作出选择，这时买方在收到该要求后三十天内通知卖方其取消意图，或同意将交船日期延长至双方同意的日期，在此双方理解并同意，如果再发生本合同规定的推迟而引起取消，买方仍有权按上述有关条款取消合同。

4.允许推迟的定义

由本条第一款所述的原因导致的推迟，但不包括本合同条款所允许的任何其他交船日期的延长应理解为(并在此称为)允许推迟，并区别于按本合同第三条规定需调整船价的非允许推迟。

第九章质量保证

1.材料和工艺的保证

在卖方将本船交付给买方后12个月内，卖方保证对本船、其船体、机械设备及其所有部件和所有由卖方和/或本合同中的其分包商制作完成或提供的包括材料、设备(但由买方或以买方名义提供的任何部件除外)发生因材料缺陷、设计错误和/或制作工艺错误引起的缺陷承担责任。

2.缺陷的通知

买方发现属于本保证范围内据以索赔的缺陷或偏差后，应立即以书面或书面确认的电传通知卖方。在买方的书面通知中应详细说明缺陷的性质和由此引起损坏的程度。卖方在保证期到期后三十天内未收到缺陷通知，卖方对保证期到期之前发现的缺陷不承担义务。在保证期到后三十天内应电传通知发生的缺陷，需要说明缺陷的性质和损坏的程度，则随后的索赔视为符合要求。

3.缺陷的修复

卖方应自行对本条所保证的本船或设备的任何部分所发生的缺陷进行必要的修复和/或更换。这些修复和/或更换应由卖方完成。

但是，如果卖方不能修理本船，如果卖方的更换材料、部件的运输将影响或推迟本船运行，那么在此情况下，买方可自行选择在其他地方进行必要的修理或更换，但买方无论如何应首先尽快地用书面通知或书面确认的电传，告知买方将要修理的时间和地点。如果本船及其运行没有推迟，其运行未受损害，卖方有权由自己的代表或船级社代表，核实买方提出的缺陷的性质和范围。在此情况下，卖方在检验结束后，应迅速用电传通知买方，承认或拒绝这类缺陷属其担保提供范围。在一般情况下，随后指派的保证工程师，将代表卖方。

出现下列情况，卖方应立即将包括此类修理或更换含运输费的实际成本，或按日本、韩国、新加坡主要船厂实施类似修理或更换的平均费用包括其运输费用取其低者以美元电汇给买方。

(1)卖方承认按本条应补救的缺陷，或

(2)卖方在收到买方缺陷通知后三十天内，不接受也不拒绝上述缺陷，也不请求仲裁。

任何争议将按照本合同第十三条的规定提交仲裁。

4.卖方的责任范围

卖方对在上述担保期满后发现的缺陷不负责任。

卖方对由于本条第一款所述原因引起缺陷或损坏负责，卖方责任局限于上面第一款中规定的担保期内，由于一般磨损或不是由于上面第一款中规定的缺陷而导致的该船设备损坏，卖方无义务修理。发生在海上或其他地方的火灾、意外事故、或错误处理事故、疏忽或故意疏忽，是由买方及其雇员、代理人，包括该船官员、船员、乘员或在该船上工作的人员引起的，而不是卖方及其雇员、代理人或分包商引起的，因而造成该船及设备损坏，卖方不负责任。同样，对于那些由卖方和/或其分包商以外其他人的修理或更换而造成的本船设备任何部件的损坏，卖方不负责任。

根据本合同条款，卖方将本船交给买方后，解除了本合同所述的一切责任和义务(保留第九条所明确规定的对买方的义务)，包括但不限于工艺、材料、设备、设计缺陷或其他缺陷的责任和义务，以及由于卖方忽略或错误导致的损失的责任或义务。卖方不负责买方在本船所承担的义务中的间接损失或特定损失或不论何种原因造成的，包括但不限于浪费时间，损失利润或收入或滞留费用在内的费用。

本条担保及卖方责任与义务是专有的和不可替代的，于此表示买方放弃了其他补救、保证、担保或责任，无论这些权利是明示的还是默示的，由法律赋予还是其它(包括但不限于适用性、适销性和间接损坏方面的责任)规定的，是否由卖方疏忽所引起的。该担保不能延长、变更或改变，除非买卖双方正式授权代表签署书面文件。

5.保证工程师

卖方应指派一名或二名保证工程师作为卖方代表，从本船交付之日起为该船服务十二(12)个月。买方及其雇员应给予该保证工程师充分的合作以便其履行卖方代表在船上的职责。买方应按照该船轮机长待遇给予保证工程师，并应向其提供食宿，卖方和/或保证工程师对此不承担费用。

买方应每月向保证工程师支付____________美元(USD______)作为各项开支，其中包括工资。买方还应承担在服务期满后飞返中国的旅费及保证工程师在履行其职责时与卖方面通讯联系的费用以及(如有)其医药费和住院护理费。买方及其继承人和/或指定人有责任向卖方和/或保证工程师和/或卖方赔偿保证工程师的个人伤害，包括死亡、或保证工程师财产的破坏、损失或缺损，如果该死亡、伤害、损失和/或缺损是由于买方，其继承人和/或指定人或其雇员和/或代理人的重大疏忽或故意失误造成的。

有关本款细节，合同双方应按照本款内容在交船时另行签订一份协议。

第十条买方的取消、拒收和解约

1.买方在本船交船前支付给卖方的付款为预付款。如果买方行使其根据本合同条款准许的取消和/或解除本合同的权利，买方应以书面或书面确认的电传通知卖方。这种取消和/或解除合同的通知应于卖方收到通知之日起生效。

2.届时，卖方应立即以美元向买方退还其因本船而向卖方支付的所有款项，除非卖方对买方的取消和/或解除有争议而提请仲裁。如果卖方对买方上述的取消和/或解除本合同有争议而提请仲裁，或卖方对仲裁裁决提起上诉时，卖方不退款，买方也无权要求中国银行根据退款保函退款，直至仲裁庭的裁决生效，裁定买方-胜诉，买方的取消和/或解除是合法的，并由仲裁庭通知卖方为止。如果买方由于第八条第三款规定的累计推迟(　)天或因第三条1(3)，2(3)，3(3)或4(3)的规定取消或解除本合同，卖方有退款义务，那么卖方应以美元按百分之______(______%)的利率一并付给买方。利息自该款项被中国*行纽约分行收到之日或卖方根据第二条4(2)，4(3)或4(4)指定的其它银行帐户收到买方付款之日起计算至卖方向买方电汇退款之日止。但按本合同第十四条规定的总损失而实施取消或解除本合同，那么应根据此要求的数额向买方退款，不计利息。

3.在卖方向买方作此退款后，本合同各方对他方的责任、义务将完全解除。

第十一条买方违约

1.违约定义

如果出现下列情况，买方被视为违反本合同规定之义务。

(1)根据第二条规定，第二期或第三期或第四期款项到支付期，并收到卖方按第二条提出的付款通知后，买方未予支付;或

(2)买方在收到卖方根据第二条的规定提出的付款要求后未根据第二条第3(5)和4(5)向卖方支付第五期款项;或

(3)卖方根据本合同第七条规定按时提交本船，而买方没有接船。

2.违约通知

若买方因上述付款或履行义务违约，卖方应于本条第一款所述之违约发生之日，用电传通知买方，买方应立即用电传向卖方确认上述通知已收到。若买方在三(3)个日历日内不向卖方发出电传确认，应视为买方已按时收到上述通知。

3.利息和费用

(1)如果买方对于本条第1(1)和/或1(2)规定的进度款项付款违约，自付款到期日后的15天期间，买方应按年利率为百分之____(______%)支付分期付款利息，十五(15)日之后按年利率为百分之______(______%)直至全部款项付清为止。如果买方未按本条第1(3)规定接收该船，应视为买方第五期进度款付款违约，并应支付按前述利率计算的利息，自第七条第7款规定的准备交船之日起算(包括当时在内)。

(2)如果买方违反了前述1(1)、1(2)或1(3)的规定，除本合同有关规定条款外，买方不应支付卖方因买方违约而支出的成本、费用和开支。

4.交船前违约

(1)若买方出现本条第1(1)、1(2)或1(3)所规定的违约，可根据卖方选择，将交船日按买方违约持续时间推迟。

(2)若买方出现本条第1(1)、1(2)或1(3)所定义的违约，并持续十五(15)天，卖方可行使下列权利和补救措施。

(i)卖方根据本条第2款已用书面确认的电传(或传真)向买方发出违约通知，卖方有权自行选择取消或解除本合同。在买方收到取消或解除的电传通知后，所有买方供应品归卖方所独有，本船及其设备、机器应由卖方单方出售或采取其他措施;和

(ii)(适用于买方对本条1(1)所定义的违约)卖方有权要求买方支付第五期款项、利息以及根据本合同规定出售本船所花费成本和/或费用，有权宣布未付的第二期、第三期、第四期款项到期，在宣布后，卖方有权要求担保人按其签发的保函条款立即支付所有未付的第二期、第三期和第四期款项。

5.本船的出售

(1)当按上述规定取消或解除本合同后，如果认为适当，卖方完全有权建成或不建成本船，在此状态下卖方可公开或私下出售本船，采取自己认为合适的方法而无须对买方由此招致的损失或损害负责。

若出售本船，卖方应用电传或书面通知买方。

(2)若出售已完工的本船，卖方出售所得收益应首先用于支付销售费用和由于买方违约给卖方造成的经济损失，然后支付未付的各期款项和/或合同价格差额及利息，利息按前述相关条款的规定，其利息计算自各到期日起算至售船收益日止。

(3)若出售未完工的本船，卖方出售本船所得收益应首先用于支付销售费用和成本，由于买方违约对卖方造成的经济损失，然后支付建造本船所有成本(这里所指的建造成本应包括但不限于劳务费，和/或卖方为设备和/或未安装到船上的材料所付费用);和/或卖方已支付和/或要支付的本船任何费用、开支、消费和/或专利税减去卖方保留的分期款项，并补偿卖方因取消和解除本合同遭受的合理数额的利润损失。

(4)在上述任何一情况下，若售船收益超过前述按照规定所需支付的总额时，卖方应立即将超过部分无息付给买方。但付给买方的各款项，如果有，数额不应超过买方已支付的各期款项的总额和买方供应品的成本。

(5)若售船收益不足支付前述应付款项的总额，买方应按卖方要求立即支付其差额。

第十二条　保险

1.保险范围

自本船第一只分段上船台之日起至本船完工、交付及买方接收之时止，卖方应自费向中国一流保险公司投保本船及运至船厂用于建造、安装到本船上的所有机器、材料、设备及舾装件，包括买方供应品。

到交船日，保险总额应该至少等于，但不限于买方付给卖方各期价款的总额，其中包括买方供应品的价值。上述保险单应以卖方名义出具，此保险单下的一切损失向卖方支付。

2.保险赔偿费的使用

(1)部分灭失

如果本船在交付和买方接收前，本船属于保险范围内的原因遭受损坏，且该损坏未对本船造成实际全损或推定全损，卖方将凭本条第1款所指定的保险单获得保险赔偿，并将其用于修理损坏部分，以满足说明书中所列的船级社及其他团体、当局的要求，也不向买方追加额外费用，买方应按合同接收按本合同及说明书完成的本船。

(2)全损

若本船认定为实际全损或推定全损，则卖方应当，

(i)根据合同双方协议，按本合同条款继续建造。在此情况下，按前述保险单所得保险赔偿应用于重新建造和/或修理本船损坏部分和/或重新配备买方供应品，而不向买方加帐。但是合同双方须首先书面同意因重建工作实际需要，交船日期合理顺延及包括合同价格在内的合同其他条款的调整。

(ii)如果出于各种原因，合同双方未能对上述事项达成协议时，卖方应立即不计利息地向买方退还买方按本合同已向卖方支付的所有分期付款以及买方船上供应品保险赔偿金额，至此本合同被视为已取消，合同各方对他方的权利、责任、义务到此终止。

在收到有关本船实际或推定全损的电传通知后三十(30)天内，买方应根据本款内容书面或电传通知卖方对此是否同意，若买方未对卖方作出此类通知，则将视为买方对此不同意。本合同将视为被取消和解除，买方获前述退款，且应适用本条条文。

3.卖方保险责任的终止

卖方对本船的保险责任在本船交付和为买方接受时即告停止和结束。

第十三条争议和仲裁

1.仲裁条款

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国海事仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

2.交船期的变更

若就交船的争议问题提请仲裁时，卖方无权延长第七条规定的交船日期，买方也无权在规定的交船日期或卖方新定交船日期推迟接收本船。如果出于仲裁而影响本船建造，卖方可以延长第七条所定的交船日期，仲裁裁决应包括允许推延交船日期的期限。

第十四条转让权

合同双方都不得将本合同转让给其他个人、商号、公司、或法人团体，除非事先征得双方同意。

第十五条税务和关税

1.税务

所有与本合同有关的中国境内的税务，如果有，包括印花税(如果有的话)应由卖方负担。卖方在中国境内或其他地方获得的用于建造本船的设备或装备，其税务和/或关税应由卖方负担。

2.关税

根据合同/或说明书条款将要或可能由买方从国外提供安装到本船的材料和设备以及由买方从国外提供本船航行用的备件、食品、物资在中国境内征收的关税以及出口本船或其部件、设备的出口关税费用(如果有)，应由卖方向买方补偿并保证买方利益不受损害。

除上述的税务和关税外，其他的税务和关税，如果有，应有买方负担。

第十六条专利、商标和版权

本船的机器和设备可能印有专利号、商标和厂商名称。卖方应保证买方不受专利责任或各种性质与种类的专利侵权的索赔，其中包括履行本合同用于本船的已获专利或可获专利的发明而支出的费用，也包括可能有的诉讼费用和开支。

本条所述内容不应理解为可以转让本合同有关设备的专利权、商标号和版权。上述权利应完全归其真实、合法所有人持有。当本合同其他条文相反，卖方基于本条的责任，将不随任何具体期限届满而终止。

卖方在此承担的保护范围不包括由买方提供给卖方的设备或部件。

第十七条通知

所有本合同有关的通知和通讯应使用以下地址，

买方，____________________________________

地址，____________________________________

电话，____________________________________

电传，____________________________________

传真，____________________________________

卖方，____________________________________

地址，____________________________________

邮编，____________________________________

电话，____________________________________

传真，____________________________________

电传，____________________________________

若地址变更，变更方应用挂号信通知对方。若未给对方以变更通知，则对方以前知道的地址，将被视为是正确的地址。

所有有关本合同的通知、要求、请求、说明书、建议和通讯，在到达对方地址后即视为已递交、答复确认电传或传真在发送时即视为已递交。

所有有关本合同的通知、通讯、说明书和图纸应用英文书写，本合同双方无义务将其译为其他语言。

第十八条合同生效日期

本合同具备下列条件后生效，

(1)本合同与说明书已签字;和

(2)卖方收到根据本合同第二条3(1)和4(1)规定的第一期分期付款;和

(3)卖方收到根据第二条第6款由买方一流国际银行出具的并由中国银行及卖方认可的保函;形式如合同附件B。

(4)买方收到根据第二条第7款由中国银*总行银行部出具的退款保函，形式见本合同附件A。

不论什么理由，上述各项条件中有一项或几项没有实现，则本合同应视为无效，不再具有任何效力。

第十九条解释

1.适用法律

双方同意本合同和每一条款均按国法律解释并有效。

2.不一致性

本合同说明书中所有文字和要求是用来阐述、解释和完善本合同的要求的。但如果说明书的文字和要求与合同条文不一致的解释，在此情况下，应以本合同条文为准。说明书与图纸也是互相解释的。如果有的内容，图纸上标明但说明书未作规定或说明书有规定而图纸上未标明，应视为两者都包含此内容。如果说明书与图纸相矛盾，以说明书为准。

但在本合同生效后，双方同意对说明书进行的修改，可能会引起合同与说明书不一致或矛盾时，则以修改或变动为准。

3.定义

没有指明银行日或工作日的日应理解为日历日。

在此证实，有关各方于本文开头写明的日期正式签署本合同。

买方，__________________

(签名)________________

姓名，__________________

职务，__________________

证人，__________________

卖方，__________________

(签名)________________

姓名，__________________

职务，__________________

证人，__________________

承造方，________________

船舶合同(篇2)

卖方：

XXX：

XX卖双方就有关船的XX卖事宜达成如下协议：

一、船舶

船名：

总吨：

船舶种类：

净吨：

船籍：

总长：

船级：

型宽：

建造厂家：

型深：

建造年份：

载重量：

二、所有权

卖方确认拥有本合同下的船的全部产权。

三、船价

船价为。本合同结算货币为人民币。

四、付款

双方同意在合同签订后，立即办理船舶交接手续，并由卖方向原船舶登记机关办理船舶注销完毕，所有船舶档案移交给XXX后，由XXX将船款一次性支付给卖方。

五、看验船

卖方应为XXX安排看船。在不延误船舶正常营运的前提下，卖方应尽可能为XXX看验船提供方便，并确定具体的看船时间和地点。卖方已于年月，为XXX安排了看船时间。

六、船舶交接

船舶在地点进行交接。移交船舶期限：签订交接协议后卖方应及时将船舶移至交船地点。船舶按XXX看验船时的状况移交，自然损耗除外。交船前，倘若船舶发生全损或推定全损，本合同自行解除，卖方应将XXX已付款项全额如数退还;交船前，倘若船舶发生部分损害，卖方应将船舶恢复至XXX看船时的状况。XXXX给卖方合理的恢复原状的修理时间。

七、备件

船舶包括船上的备品、备件、工属具由卖方按船舶现状移交给XXX。船上气胀筏、救生浮具、救生衣及通导设备归XXX所有。

八、债务

在交船时，由卖方向XXX提供提供担保书，担保该船在移交前没有任何船舶优先权、船舶抵押权及其他随船债务;并承诺，交船后若因该船移交前的随船债务而发生纠纷导致的赔偿、费用、开支等由卖方承担。

九、费用判定

交船前，该船发生的各项费用由卖方承担;交船后，该船发生的各项费用由XXX承担。在船舶进行交易时，费用有XXX承担。

十、登记

船舶移交后，卖方应向原船舶登记机关办理船舶注销登记;XXXX办理船舶所有权登记。登记费用各自承担。

十一、XXX违约责任

若XXX未能按时支付定金，卖方有权解除合同。XXXX承担卖方因此遭受的损失和按年利率10%计算的全部损失费用的利息;在支付定金后，若XXX决定不再购XX该船，并拒绝支付船款，卖方有权没收定金;若XXX未能在船舶移交期限最后____日前按合同

第四条的规定支付购船价款，卖方有权解除合同，定金及其利息归卖方所有。若定金及其利息收不足以弥补卖方损失，XXX还应赔偿卖方因此遭受的损失费用。

甲方：乙方：日期

船舶合同(篇3)

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2022船舶转让合同书通用范本正文内容

甲方(转让方)

乙方(受让方)

甲、乙双方经友好协商，就“”号双体钢质客轮的转让事宜，达成如下合同条款：

第一条标的物名称

停泊在黄埔港的“”号双体钢质客轮，该船现有设施有：

a.动力系统;

b.通讯系统;

c.中央空调主机;

d.救生设备;

e.所有随船原图纸。

第二条转让价格

人民币壹佰捌拾万元。

第三条支付方式

本合同签订后三日内乙方向甲方支付人民币万元，作为本合同定金。余款万元乙方用银行承兑汇票一次性支付。

第四条前期准备

4.1甲方收到乙方定金后，甲方将“”号交由乙方管理，管理期间所发生的一切费用由乙方支付，包括水电费、码头费、人工费等。乙方管理“”号轮期间，“”号轮的一切风险由乙方承担;

4.2乙方向银行申请贷款，如需甲方提供有关手续，甲方应全力协助。

第五条：移交

5.1乙方应自管理“”号轮后日内向甲方提交无瑕疵的银行承兑汇票，确保甲方收齐余款，以示乙方已付清余款;

5.2甲方收到银行承兑汇票后，立即与乙方办理“”号轮的过户移交手续，过户费用按国家有关规定各自承担。

第六条违约责任

6.1甲方违约责任

6.1.1甲方将“yu”号轮移交给乙方时，须确保“”号轮具备本合同第一条约定的设备。如乙方发现“”号轮设施不全，且合法弥补，导致“”号轮不能正常行驶，乙方有权解除本合同，甲方应双倍返还定金给乙方;

6.1.2甲方收到定金后，如无正常理由单方解除本合同，甲方应双倍返还定金给乙方;

6.1.3如甲方自身原因，“”号轮不能办理过户手续，甲方应双倍返还定金给乙方;如非甲方原因导致“”号轮不能办过户手续，甲方只需返还万元定金给乙方;

6.1.4“yu”号轮移交前，“”号轮的全部债权债务均由甲方承担。如有遗留债务给乙方造成损失，甲方须尽快解决，否则，甲方直接赔偿乙方的全部损失。

6.2乙方违约责任

6.2.1乙方不能按时支付余款，按日计算逾期付款违约金，计算至付清时止。逾期时间超过一个月，甲方有权解除本合同，并有权没收定金;

6.2.2乙方无正当理由单方解除本合同，甲方有权没收定金;

第七条争议解决

本合同履行过程中，如发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方有权提交仲裁委员会申请仲裁解决。败诉方除承担仲裁费外，还应承担胜诉方支付的律师费。

第八条其他

本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，本合同自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

年月日

船舶合同(篇4)

甲 方： (委托人)

法定代表人：

法定地址： 邮编：

经 办 人： 联系电话： 传真：

银行帐户 ：

乙 方： 中国外运 公司 (代理人)

法定代表人：

法定地址 ： 邮编：

经 办 人： 联系电话： 传真：

银行帐户 ：

鉴于：

1、乙方具有船舶代理资质和丰富的经验;及

2、甲方指定乙方作为其自有和/或租用船舶的班轮代理人。

据此，双方按照公平互利的原则，根据中华人民共和国相关法律法规就以下条款达成一致：

第一条 授权

1.1根据甲方的委托，乙方作为甲方自有和/或租用船舶的班轮代理人，航线代号： 。

1.2本合同适用的港口或区域为：

第二条 乙方的代理权限

2.1港口代理

2.1.1根据当地装卸习惯和条件，安排船舶靠泊、货物的装卸、检验检疫和其他辅助业务。

2.1.2与港口和其他有关的当局保持紧密的沟通，代表甲方与他们进行联系。

2.1.3通知收货人有关船舶最新的位置，依据适当背书的提单交付进口货物。

2.1.4根据甲方的要求，定期向甲方通知船舶的位置，港口税费和其他费用的情况等，签发必要的事实声明。

2.1.5安排加燃油，加水和其他必需品。

2.1.6安排船舶修理和检验，处理因为与甲方的船舶碰撞或其他事故产生的单独海损和共同海损的事务。

2.1.7参加船舶的管理，包括为船员支付工资，签约、船员的住院、医疗等。

2.1.8处理索赔和在处理共同海损中提供帮助，根据运输合同条款和法律的规定保护甲方的利益。

2.2签单代理

2.2.1以甲方的名义准备和签发有关进口的航运单据，包括到达通知，交货命令等。

2.2.2以甲方的名义准备和签发出口航运单据，包括装船指令，正本提单，装船清单，集装箱清单等。

2.3财务

2.3.1代表甲方收取进出口货物运费、附加费和其他费用，并在船舶驶离港口后下个月内按周支付给甲方。

2.3.2代表甲方支付与船舶操作、货物操作有关的甲方应支付的费用和开支，包括所有小额的费用，包括邮费、交通费、通信费、电报费、电传费、长途电话费、广告费、EDI费用等。

2.4甲方的其他特别授权。

第三条 双方的承诺

3.1甲方承诺

3.1.1提供一切代理人为完成代理事项而必须的文件资料等。

3.1.2全面及时地提供有关船期、港口靠泊、航线政策以及影响本合同项下代理事宜的信息。

3.1.3按照本合同的约定支付有关费用。

3.1.4承担乙方在代理权限内的行为所产生的任何责任和费用。

3.1.5在船舶到港前提供乙方有关信息，以便乙方安排代理服务。如甲方在该航次中需要变更乙方的代理权限的，甲方应当另行作出书面指示，否则乙方视为享有本合同约定的全部代理权限。

3.2乙方承诺

3.2.1乙方应认真履行代理职责，维护甲方的合法权益。

3.2.2对因乙方的故意或者重大过失而导致甲方遭受的直接损失和额外发生的费用承担责任，但不包括货物因延迟等原因造成的经济损失以及任何其他在签订本合同时所无法合理预见的损失。

第四条 费用及支付方式

4.1对于乙方根据第2.3.2条代表甲方支付的一切费用，甲方应当在收到乙方帐单之日起 个工作日内偿还给乙方。

4.2乙方的代理费按照附件一的费率价格表确定。乙方应在船舶离港后 个工作日内提出该航次的代理费，甲方应当在收到乙方帐单之日起 个工作日内支付代理费给乙方。

第五条 保密条款

5.1为本合同之目的，秘密信息一词指的是任何涉及或与本合同各方有关的未公开的秘密信息，包括但不限于下列信息中的全部或任何部分：任何合同一方的业务经营、营销渠道、程序、标准、价格及其他财务记录等资料;任何一方为本合同目的而签署的任何合同、协议、备忘录、附件、草案或记录(包括本合同);以及本合同一方为本合同之目的而向对方提供的未公开的信息。

5.2除5.3情形外，本合同一方不得将秘密信息以任何方式泄露给任何第三方，也不得以任何方式向公众、媒体宣布本协议的签订和履行等情况。

5.3发生以下情况，任何一方均不被视为披露或泄露秘密信息：

5.3.1所泄露的秘密信息在泄露之前已为公众所知(但以违反本条款方式泄露的除外)。

5.3.2经合同各方事先书面同意。

5.3.3为本次交易之目的将秘密信息披露给各自的专业顾问，并要求其承担保密责任。

5.3.4应政府部门或法律法令的强制性要求而披露，但政府部门的要求必须是以正式书面文件发出的，否则协议一方应当加以拒绝，并不得披露或泄露任何秘密信息。

5.4本合同各方均应采取必要措施，将其知悉或了解的秘密信息限制在其有关职员、代理人或顾问的范围内，并要求他们严格遵守本条款，不将有关秘密信息泄露予任何第三方。各方均承诺不将从对方取得的秘密信息披露或泄露给其无关的职员。

5.5任何合同一方如果依据第5.3.4款之规定对外披露秘密信息，应当通知合同对方。

5.6合同一方违反本条款的规定，应当赔偿合同对方的损失。

5.7保密条款不因本合同的终止而终止。合同各方对秘密信息承担的保密义务自

获得秘密信息之日起算，为期 年。

第六条 不可抗力

6.1不可抗力事件是指不可预见、不能避免、不能克服的客观情况，包括地震、台风、水灾、火灾及其他自然灾害，战争、暴乱、骚乱、戒严，及其它受影响一方不能控制的客观情况。

6.2一方因不可抗力情况而不能履行本合同义务时，应及时通知另一方不可抗力的情况，并出具不可抗力的有效依据，并应当采取合理措施尽量减少不可抗力事件的影响，尽可能在最短时间内恢复履行本合同。

6.3若发生不可抗力事件，任何一方无需对另一方因本合同未能履行或延迟履行而遭受的任何损失承担责任，并且此种未能履行或延迟履行不应视为违反本合同。

6.4在发生不可抗力的情况下，本合同的义务履行期限可随情况的发展相应推迟。如不能履行义务超过 天，履约双方中任何一方因利益得不到保证，有权解除本合同。

第七条 违约责任

7.1甲方违反本合同第四条的规定延迟支付各项费用的，每延期一天，支付乙方延迟付款额的万分之五作为逾期付款违约金。

7.2因乙方故意或者重大过失而导致甲方损失的，乙方应对因此给甲方遭受的直接损失和额外发生的费用承担责任，但不包括因延迟等原因造成的经济损失以及任何其他在签订本合同时所无法合理预见的损失。

第八条 一般性条款

8.1合同的生效及有效期：本合同经双方有授权的代表签署并互换之日起生效，有效期 年。

8.2法律适用：本合同的订立、效力、解释、履行、修改、终止及争议的解决，均应适用中华人民共和国法律。

8.3 争议解决：

本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交 法院审理。

或者

本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交 仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

(注：上述两条款，只能选择一项，请自行决定。)

8.4 合同的修改：

8.4.1 因市场的变化和合同双方协作要求，任何一方均可向对方提出修改、变更、补充本合同的请求。

8.4.2 合同的修改、变更、补充应以书面协议方式进行,经双方签字盖章后生效。

8.5合同完整性：本合同和本合同附件构成本合同各方之间就本协议主要事项达成的完整的合同和谅解，并取代之前一切与此有关的口头、书面或其它形式的建议、声明、保证、协议或承诺。

8.6合同分割性：如果任何时候本合同中的任何一个条款或该条款的一部分无效、失效、不合法，或在任何方面不可执行或无法履行，本合同其余部分的有效性、合法性、可执行性或履行在任何情况下不应由此受到影响或损害。

8.7弃权：本合同任何一方未行使本合同项下的任何权利不视为对这些权利的放弃;任何单独或部分行使前述权利的行为，亦不应妨碍将来对这些权利的行使。

8.8本合同未尽事宜，由合同双方当事人协商一致解决。若不能协商解决时，按照中华人民共和国有关法律法规执行。

8.9本合同正本一式 份，合同双方各执 份。

甲方： (签章) 年 月 日

乙方： (签章) 年 月 日

船舶合同(篇5)

1、乙方船舶除持有真实有效的船舶国籍证书及船舶登记证书外，还应符合海事主管机关的其他要求。

2、施工船舶应按《中华人民共和国船舶最低安全配员规则》配备足以保证船舶安全的适任船员。

3、乙方必须按规定配备足够的救生筏、救生圈、救生衣等安全设备，和必要的消防器材。在临水作业或在甲板上行走时，必须穿戴好救生衣。

4、乙方必须在施工过程中严格执行安全操作规程，对被租用船舶设备、人员的安全负责，一旦发生安全事故，由乙方承担一切责任。

5、乙方人员对所在的施工区域、作业环境、操作设备设施、工具用具等必须认真检查。一经作业，就表示乙方确认施工场所、作业环境、设备设施、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。作业过程中由于上述因素而导致的事故后果由乙方自负。

6、乙方对船舶载重必须每次检查，不能超载、每次载重必须按有关安全规定执行。

7、租用期间，船舶及船员的自身安全由乙方自己负责。在作业过程中，因乙方原因发生的事故由乙方自行上报、调查、处理、赔偿、结案，并上报乙方上级主管部门，甲方不承担任何责任。

8、乙方必须严格按照国家有关法律法规相关规定及甲方要求制定合理的环境保护措施并有效地执行。

9、参加甲方召集的安全教育培训、安全生产活动。提出改进安全管理、消除事故隐患的建议。

10、严格按照海事管理部门审核同意的航路航行，严格在海事部门指定的位置穿越航道，严格遵守甲方制定的穿越航道管理规定。

11、所有船舶严禁在禁锚区锚泊，严禁在禁航区航行。

12、严格遵守海事部门及甲方制定的船舶避让管理规定，进行主动避让。

13、制定并落实防风、防台、防雾等各项安全措施，严格按照海事部门的要求，采取相关措施，以策安全。

14、认真收听每天气象预报，做好船舶避风工作。当风力达到抗风等级以上，要安排船舶撤离施工现场，到指定的`避风水域避风，并落实人员值班，落实防御措施。

15、在冬季施工作业中，要落实好船舶防冻、防滑、防火和用电的安全措施，保障人员和作业的安全。

16、乙方必须严格执行甲方制定的水上施工安全管理方案、管理制度、规定措施，严格服从甲方安全管理。

17、乙方海上作业必须保证船舶航行安全，如甲方有违反安全之处，乙方有权拒绝航行作业。

18、保险

（1）乙方租用的船舶必须参加保险和第三者责任险并提供保险单复印件。

（2）乙方租用的船舶所属船员必须有人身保险并提供保险单复印件。

船舶合同(篇6)

船舶买卖合同范本一

合同编号：

甲方：

法定地址：

营业执照号：

乙方：

法定地址：

营业执照号：

甲乙双方经充分的协商，甲方愿意出售且乙方愿意购买“______”轮(以下简称“该轮”)，并达成如下协议：

1、船舶概况

船名： 船型：

船籍： 船级：

总长： 船宽：

型深： 总吨：

净吨： 载重吨：

建造厂家： 建造年月：

2、产权/经营权

甲方确认拥有本合同下的该轮的完整的所有权。

甲方确认该船不在光船租约下。

3、船价

该轮售价总计人民币(或美元)___________

4、定金

为保证本合同的严格履行，乙方同意在合同签定后的__个银行工作日内以银行汇票方式将人民币(或美元)________的定金汇到甲方指定的帐户。帐户如下：

户名：

开户行：

人民币(或美元)帐号：

5、付款

乙方应在实际交船前的__天将剩余船款人民币(或美元)_______及剩余油款汇至上述甲方指定的银行，并将银行凭证交给甲方。

6、验船

乙方已于____年__月份在甲方的安排下验船，并同意按验船现状接船。

7、交船时间和地点

交船地点：

交船期限： (由甲方选择)

甲方同意乙方在支付了上述定金并签署跟船保函后，可以委派__名代表上船直至交船，以便熟悉船舶状况，但跟船人员不得干涉或妨碍甲方船员的正常工作。跟船人员的费用和风险由乙方自负。

甲方应以书面通知乙方该轮3天交船预报和1天交船确报，乙方在收到3天交船预报通知后，应立刻安排付清剩余船款及油款，乙方收到1天交船确报后，必须在__天内接船。交船时，该轮必须处于漂浮状态，甲方按该轮现状交船，自然损耗除外。

甲方确认收到全部船款和油款等款项后，双方即签订交接协议书。交接协议书经双方授权代表签署并加盖公章后，该轮正式移交给乙方。甲方全体船员立即离船，船员离船后的食宿和回程的车费由乙方承担，并负责安排将船员送回。乙方同意付船员补贴每位人民币(或美元)________。交船前，倘若该轮发生全损或推定全损，本合同自行解除。甲方应将乙方已付款项包括利息(如有)全额如数退还。

8、备件和燃料该轮包括船上的备品备件由甲方按清单移交给乙方。属于甲方专用的船上图书、资料表格和文件等不包括在内，船员的私人行李和物品也不包括在内。

船上剩余燃油、未使用过的润滑油、伙食等由乙方接收并按交船地当日市场价格计价付款，并一次性付清。

9、文件

交船时，甲方应将现有的包括但不限于如下船检证书及该轮技术图纸无偿提供给乙方： 该轮的国籍证书;船舶的所有权证书;船舶技术证书、电台执照、最低安全配员证书;造船厂提供的该轮《船舶稳性计算报告》;其他船舶相关的检验证书和技术图纸等。

若乙方提出要求，甲方应将其现拥有的该轮其它技术文件及时向乙方提供。 交船时，甲方还应将下述文件递交给乙方：一、授权书;二、普通商业发票(不含增值税)，甲方应在交船后__日内办妥该轮在原登记机关的注销登记。同时，乙方应将下述文件递交给甲方：一、营业执照复印件;二、授权书;三、乙方办理该轮登记所在登记机关名称、地址、传真、电话、联系人和邮政编码。

10、债务

在交船前，甲方承诺该轮没有任何船舶优先权、船舶抵押权和随船债务。

11、费用的约定

交船前，该轮所发生的各项费用由甲方承担;交船后，该轮所发生的各项费用由乙方承担。甲方应向原船舶登记机关办理船舶注销手续，乙方应办理该轮所有权登记，其费用各自承担。

12、船名和标记

13、乙方违约责任

若乙方未能按时支付定金，甲方有权解除合同。乙方应承担甲方因此遭受的损失和按年利率__%计算的全部损失费用的利息。若乙方未能在收到交船预报后__日内按本合同第五条的规定支付船款，或未能在收到交船确报后__日内接船，甲方有权解除合同。定金及其利息归甲方所有。若定金及其利息收入不足以弥补甲方损失，乙方还应赔偿甲方因此遭受的损失费用，并承担甲方全部损失费用的利息(按年利率__%计算)。

14、甲方违约责任

若甲方未能按本合同规定的方式和期限通知乙方接船和交船，乙方有权解除合同。甲方收到乙方解除合同通知后，应在__个银行工作日内双倍返还定金，并退还所收到的购船款及其利息(按年利率__%计算)。

15、不可抗力

本合同在执行中如发生地震、火灾、海啸、战争等不可抗力而致使甲方不能履行合同，则甲方应立即通知乙方终止合同。另外若由于其它特殊原因如台风、大于该轮抗风能力的大风、雾以及国家政府机关规定等造成甲方不能按合同条款规定之日期交船，甲方应提前__天通知乙方，同时提出新的交船日期，乙方有权选择撤销合同或保留合同。若乙方选择撤销合同，则本合同立即终止;若乙方选择保留合同，则乙方应接受甲方提出的新的交船日期。

16、争议解决方式

在本合同的解释和履行中如发生纠纷，原则上由双方协商解决;若协商未能达成一致，则按照本合同约定的第 项进行解决：

1、提交 仲裁;

2、依法向人民法院提起诉讼。

17、附则

本合同壹式伍份,经双方授权代表签字盖章后生效。

本合同未尽事宜，甲乙双方可以通过协商并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

甲方代表： 乙方代表：

日期：年 月 日 日期：年 月 日

船舶买卖合同范本二

合同编号：___________

甲方(买方)：_____________________________________

法定住址：_________________________________________

法定代表人：_______________________________________

职务：_____________________________________________

委托代理人：_______________________________________

身份证号码：_______________________________________

通讯地址：_________________________________________

邮政编码：_________________________________________

电话：_____________________________________________

乙方(卖方)：_____________________________________

法定住址：_________________________________________

法定代表人：_______________________________________

职务：_____________________________________________

委托代理人：_______________________________________

身份证号码：_______________________________________

通讯地址：_________________________________________

邮政编码：_________________________________________

电话：_____________________________________________

买卖双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就有关_________(船名)船的买卖事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、买卖标的

船名：____________________________________

船型：____________________________________

船籍：____________________________________

船级：____________________________________

总长：____________________________________

船宽：____________________________________

船深：____________________________________

总吨：____________________________________

净吨：____________________________________

载重吨：__________________________________

建造厂家：________________________________

建造年月：________________________________

登记号：__________________________________

登记地点：________________________________

登记吨位：________________________________

二、质量要求

1.卖方向买方出售的船舶，其质量必须符合交通管理部门制定的船舶标准;

2.卖方保证出售船舶所具的性能与说明书相符，并须在交付前先行试航，以证明其性能。

3.卖方保证其出售的船舶不存在不适航或其他妨碍、可能妨碍交通安全或污染、可能污染水域的情形;

4.卖方保证其拥有本合同下的标的船舶的全部产权，并保证该船舶不在光船租约下。

三、价款

本合同标的船舶的价款为_________元。

本合同结算货币为□人民币□美元□英镑□欧元□_________。

四、保证金

为了确保本合同的严格履行，买方应在合同签订日后的_________日内支付合同价款百分之_________的保证金。该保证金应以银行汇票方式汇到卖方指定的帐户(户名：_________开户行：_________帐号：_________)。

五、付款方式

买方在本合同签订后，按照第_________种方式，如期足额将船款支付给卖方。

1.本合同签订之日起_____日内，一次性支付全部船款，合计_________元，大写__________________，保证金可抵作船价款。

2.分期付款：

(1)本合同签订之日起_____日内，支付合同价款的百分之______作为预付款。合计_________元(大写：__________________)。预付款可以抵作船价款。

(2)船舶交付之日起_____日内，支付合同价款的百分之______，合计_________元(大写：__________________)。

(3)交船手续办理完毕之日起_____日内，支付合同价款的百分之______，合计_________元(大写：__________________)。

六、船舶检查

1.买方有权查阅船上的船级记录，并在__________________(时间)内宣布是否予以承认。

2.卖方应在______年_____月_____日在__________________(地方)为买方安排船舶检查。

3.买方不得因船舶检查而延误船期，否则，买方应向卖方赔偿由此引起的损失。在不延误船舶正常营运的前提下，卖方应尽可能为买方看验船提供方便。

4.买方检查处于漂浮状态的船舶时，不可将其拆解开，也不可给卖方造成费用上的负担。在检查过程中，船舶的轮机日志和航海日志应提供给买方查阅。经检查，凭卖方在船舶漂浮检查后四十八小时内收到买方的书面或电传通知为准，一旦船舶获得认可，卖买关系即告确立。卖方如果未能按上述要求收到买方关于船舶船级记录的认可通知，应退还保证金，本合同宣告无效。

七、交接船舶

1.船舶在_________________________地点进行交接。

2.移交时间为_________年_________月_________日。

3.卖方应及时地将船舶动态、船舶预计进坞时间和地点告知买方。

4.船舶按买方看验船时的状况移交，自然损耗除外。交船前，倘若船舶发生全损或推定全损，本合同自行解除，卖方应将买方已付款项全额如数退还;交船前，倘若船舶发生部分损害，卖方应将船舶恢复至买方看船时的状况。买方应给卖方合理的恢复原状的修理时间。

5.为方便船舶的移交，卖方应将船舶引入移交港的干船坞内，由买方检验船底及夏季水线以下其它部分。倘若发现船舵、螺旋桨、船底或夏季水线以下其它部分有断裂、损坏或缺陷，以致于影响船舶清洁船级证书的取得，则上述缺点应由卖方自费修复直至买方对上述水下部分完全满意为止。

6.船舶在坞期间，在买方的要求下，卖方应安排抽出尾轴。倘若尾轴完全毁坏或发现有缺陷，以致于影响船舶清洁船级证书的取得，卖方应自费将其新换或修复直至买方完全满意为止。尾轴的抽出和换新之费用由买方承担。

7.倘若发现船舵、螺旋桨、船底、夏季水线以下其它部分或尾轴上述断裂、损坏或缺陷，则与船舶进出坞有关的费用包括验船师费均应由卖方承担。

8.卖方确认收到全部船款后，双方即签订交接协议书。交接协议书经双方授权代表签署并加盖公章后，该轮产权正式移交给买方。卖方全体船员立即离船，船员离船后的食宿和回程的费用由买方承担，并负责安排将船员送回。买方同意付船员补贴每位_________(币种)_________元。

八、文件交付

1.交船时，卖方应将现有的船检证书及船舶技术图纸无偿提供给买方。若买方提出要求，卖方应将其现有的船舶的其它技术档及时交给买方。船舶的船籍证书、船舶的所有权证书、电台执照、船舶签证� ⒑9丶喙鼙 ⒑胶H罩尽⒙只?罩尽⒂?酥ぁ⒆畹桶踩?湓敝な椤⒃齑峁┑母寐值奈刃约扑闶椤⒋?胺烙臀奂苹?虸SM档(如有)等应由卖方收存取回，但买方有复印的权利(船舶油污计划和ISM档不提供复印)。

2.交船时，卖方应将下述文件递交给买方：授权书;普通商业发票(不含增值税)，卖方应在交船后______日内办妥船舶在原登记机关的注销登记。

3.同时，买方应将下述文档递交给卖方：营业执照复印件;授权书;买方办理船舶登记所在登记机关名称、地址、传真、电话、联系人和邮政编码。

九、备件和燃料

船舶包括属于船舶的一切船上和岸上物品应由卖方移交给买方。属于卖方专用的船上图书、数据表格和文件等不包括在内，船员的私人行李和物品也不包括在内。

船上剩余的燃料、未使用的润滑油、备用品和伙食应由买方接收并按交船地交船日的市场价格付款。本条款下的付款时间、地点和币制与合同价款的支付相同。

十、保护

卖方保证其对出卖船舶享有所有权或处分权，船舶在移交前没有任何船舶优先权、船舶抵押权及其他随船债务;并承诺交船后若因该船移交前的随船债务发生第三人对船舶提出主张，而导致纠纷的赔偿、费用、开支等均由卖方承担。

十一、费用负担

船舶交付前所发生的包括雇佣人员薪资，船员分红、税赋及其他债务等各项费用由卖方承担;船舶交付后所发生的与购买和登记有关的税、费以及其它开支等各项费用由买方承担。在船舶进行交易时，费用有买方承担。船舶移交后，卖方应向原船舶登记机关办理船舶注销登记;买方应办理船舶所有权登记。登记费用各自承担。

十二、违约责任

1.若买方未能按时支付保证金，卖方有权解除合同。买方应承担卖方因此遭受的损失和按年利率_________%计算的全部损失费用的利息;在支付保证金后，若买方决定不再购买该船，并拒绝支付船款，卖方有权没收保证金;若买方未能在船舶移交期限最后一日前按合同的规定支付购船价款，卖方有权解除合同，保证金及其利息归卖方所有。若保证金及其利息收不足以弥补卖方损失，买方还应赔偿卖方因此遭受的损失费用。

2.若卖方未能按本合同规定的方式和期限完成船舶的法定移交手续，或未能办理船舶注销手续，买方有权解除合同。卖方收到买方解除合同通知后，应在 _________个银行工作日内退还所收到全部船价款(包括保证金)及按年利率_________%计算的利息;若买方按合同规定支付保证金和船款，卖方违约拒绝出售该船，买方有权获得船款保证金的两倍赔偿。

十三、合同的解除

本合同在下列任一情形下解除：

1.合同期限届满，双方不再续签本合同;

2.双方通过书面协议解除本合同;

3.因不可抗力致使合同目的不能实现的;

4.在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

5.当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

6.当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

7.__________________________________________________________。

十四、保密

双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

十五、通知

1.根据本合同，需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用__________________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2.各方通讯地址如下：________________________________________。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_____日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

十六、合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出 ______天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

十七、合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

十八、争议的处理

因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则由双方提交_________仲裁委员会进行仲裁，或由双方共同指派一名仲裁人仲裁解决。若买卖双方未能就共同指派一名仲裁人达成一致则纠纷应由三名仲裁人仲裁解决，双方各指派一名，第三名由_________指派。仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。任何一方不得向法院或其他机构申请改变仲裁裁定。 仲裁费用由败方承担。仲裁进行过程中，双方将继续执行合同，但仲裁部分除外。

本合同以服从仲裁所在国的法律为前提。

十九、不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后___日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响

3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4.本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

二十、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十一、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十二、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_______年，自______年______月______日至______年______月______日。 本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

买方(签章)： ____________ 卖方(签章)： _____________

法定代表人(签章)：_______ 法定代表人(签章)：________

委托代理人(签章)：_______ 委托代理人(签章)：________

开户银行：_________________ 开户银行：__________________

帐号：_____________________ 帐号：______________________

签订地点：_________________ 签订地点：__________________

_________年______月______日 _________年______月_______日

船舶买卖合同范本三

甲方： (买方以下简称甲方)

乙方：安徽轮船运输有限公司 (卖方以下简称乙方)

甲方因生产经营需要，向乙方购买“____”轮_____ 散货 ___ 艘，双方在友好公平、互利有偿的原则下，达成本合同，具体条款如下：

一、 船舶名称：“____”

船舶概：总长：____米，型宽：____米，型深：____米，参考载货量:____吨，总吨：____吨，净吨：____吨，主机型号：____，功率：____KW

二、 船舶成交价：人民币____万元(____________)

三、 付款方式

1、 合同签订时付定金____万元(____________整);同意甲方派员驻船;乙方收到定金后合同生效。

2、 “____”轮第____航次(____)完成，即货卸空后。甲方付人民币____万元(____)船款给乙方。

3、 余款等甲乙双方完成过户手续后甲方一次性付清余款____万元人民币(____整)

四、 交船时间/地点

1、 交船地点：____

2、 交船时间：于第____航次到达____港前三天告知甲方。

3、 船舶所有技术资料、证书在船舶交接。除船舶人员私有财产外，属船舶的都随船。现船舶经营所用的备用金归乙方所有。

4、 交船时乙方留给甲方燃料油____吨，0#柴油____吨，滑油____桶，经计量后，在船的剩余燃料油、0#柴油、滑油按当日当地市场价格转让给甲方，甲方在交接时将剩余燃料油、0#柴油、滑油款一次性付给乙方。

5、 交船前船舶安全及一切风险由乙方承担，与甲方无关;交船后船舶安全及一切风险由甲方承担，与乙方无关。

6、 ____年船舶挂靠费年____万元，安全管理费(体系)____万元，保险费甲、乙双方按比例承担。

五、 债务、债权、税务

1、 交船前该船所发生的一切债务、债权及有关社会纠纷问题由乙方负责，与甲方无关;交船后该船所发生的债务、债权及有关社会纠纷问题由甲方负责，与乙方无关。

2、 交船前该船所发生的一切税费及派出所、村、镇、老人协会等费用由乙方负责，与甲方无关。

六、 如甲方不履行合同规定支付购船款，乙方有权解除合同，定金归乙方所有;若乙方收取定金后，不履行合同规定移交船舶，则甲方有权要求乙方履行，不然乙方将双倍的定金额返付给甲方，并赔偿相应的损失。

七、 甲方办理该船登记手续，需要乙方提供相应的证明和有关复印件，乙方给予提供。

八、 本合同未尽事宜，双方友好协商解决，解决不成由合同履行地法院解决。

九、 甲方按合同要求将款项汇入乙方的指定账户：安徽轮船运输有限公司：____________

十、 本合同一式五份，甲、乙双方各执壹份。中介人壹份，双方代表签章后生

效。

甲方： 乙方

中介人：

年 月 日

船舶合同(篇7)

委托方：_________(简称甲方)

受托方：_________(简称乙方)

根据国家有关法律、法规和本市相关规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方接受甲方委托，为甲方出售船舶(以下简称“本船”)提供信息中介服务达成一致，同意签订如下协议，以资共同信守。

条有关后记船舶的品质、性能，由甲方对乙方保证，在此期间，若非乙方的过失或发生自然性故障。

一、船舶资料

船名_________; 载重吨_________(吨);

总长_________(米); 型宽_________(米);

总吨_________; 净吨_________;

满载吃水_________(米); 主机型号/功率_________;

建造时间/地点_________; 报价_________;

其他_________

二、委托事项

甲方委托乙方为其出售的船舶提供信息中介服务，并代办_________等相关事宜。(①提供范本合同②代收代付船款)

条的情形，虽经甲方修复或补充完整，而船舶仍然无法维持继续作业或短欠，或其性能降低长达一个月时。

三、甲方的义务

1.甲方向乙方如实提供本船的基本技术资料(以船检证书为准)和报价，作为乙方代甲方公布出售船舶信息的部分依据。最终船价由甲方与买船方商定，船舶规格以看验船时为准。

条甲方若未能在第二条所列日期前点交船舶，乙方得向甲方催告，在此期限内，甲方若仍然无法点交，则本契约视同作废。

2.如该船买卖成交，甲方应支付乙方中介费。

3.甲方应在签订买卖合同后，将合同副本壹份交乙方备案，以便乙方协助办理该船的有关交易手续。

四、乙方义务

1.双方签订本合同5天内，乙方应将本船有关信息在其网站或公报上予以公布;

2.应根据船舶动态与买船方联系勘验船事宜，将买方有效联系方式及时告知甲方，同时安排甲乙双方的洽谈事宜。

所有甲方负担的应付款项，如因甲方未付致涉及乙方权益时，在尾款范围的金额内乙方得代甲方径行垫付，抵付尾款。

五、费用的支付

1.甲方应当按照本船买卖合同价的_________(百分之_________)，在本船买卖合同签订后5天内向乙方支付中介费。

甲方必须在________年______月______日前将后记的船舶点交与乙方，并将下列登记文件及使用权文件交付与乙方。乙方未支付的余款。

2.乙方完成甲方委托和代办的其他事项，甲方应当在这些事项完成后向乙方支付代办费用。

六、违约责任

(一)甲方有下列情形之一的，应当承担违约责任，违约金为标的额的_________%(百分之一)：

1.甲方提供的船舶有关信息与该船真实有效的船检证书不符;

2.甲方借故中介不成，中途撇开乙方再与买船方在本合同生效后就同一标的私下交易;

3.甲方通过其他控股公司与买船方就本船签订买卖合同的`(此时均视为乙方完成提供中介信息的服务，甲方应按本合同规定支付中介费并承担违约责任);

条有关后记船舶的品质、性能，由甲方对乙方保证，并以一年为限。若非乙方的过失或发生自然性故障。

4.与他人串通损害乙方利益的;

5.未能按合同约定支付中介费和代办费的;

6.其他造成乙方无法完成委托事项的行为。

(二)乙方提供虚假信息，导致甲方利益受损的，应当承担相应的赔偿责任，并尽力协助甲方向有关责任方索偿。

在本合同签订后的个银行工作日内，支付卖方人民币( )作为定金，否则合同自动失效。在支付定金合同生效后，如卖方变故无法按约定时间出售该船舶，则卖方违约，卖方应双倍返还定金。考虑到卖方船舶上是否存在银行抵押。

七、争议解决方式

若有合同争议或其他未尽事宜，双方应协商解决，若协商不成，按本合同约定的第_________项进行解决：

在双方交船签订(船舶实体交接证明)当日内，支付船价款计人民币 ( )，以银行汇票或电汇方式至卖方指定帐户，卖方即可办理船舶交接。余下10%船款卖方要在七个工作日办理好船舶注销手续后交付，如卖方没有按时办理好一切手续，如造成损失由卖方负责。卖方保证在船舶交付时，所有船舶债务结清。

1.由_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院提起诉讼。

八、其他约定

_________。

九、合同生效

本合同经甲乙双方签字后生效，有效期至中介费付清之日止。合同壹式贰份，双方各执壹份。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

船舶合同(篇8)

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2022船舶出售委托协议书正文内容

委托方：___________________________(简称甲方)

受托方：___________________________(简称乙方)根据国家有关法律、法规和本市相关规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方接受甲方委托，为甲方出售船舶(以下简称“本船”)提供信息中介服务达成一致，同意签订如下协议，以资共同信守。

船名__________________;载重吨_________(吨);总长__________________(米);型宽_________(米);总吨__________________;净吨_________;满载吃水______________(米);主机型号/功率_________;建造时间/地点________________________;报价_________;其他___________________________________甲方委托乙方为其出售的船舶提供信息中介服务，并代办_________等相关事宜。

(①提供范本合同②代收代付船款)

1.甲方向乙方如实提供本船的基本技术资料(以船检证书为准)和报价，作为乙方代甲方公布出售船舶信息的部分依据。

最终船价由甲方与买船方商定，船舶规格以看验船时为准。

2.如该船买卖成交，甲方应支付乙方中介费。

3.甲方应在签订买卖合同后，将合同副本壹份交乙方备案，以便乙方协助办理该船的有关交易手续。

1.双方签订本合同5天内，乙方应将本船有关信息在其网站或公报上予以公布;并2.应根据船舶动态与买船方联系勘验船事宜，将买方有效联系方式及时告知甲方，同时安排甲乙双方的洽谈事宜。

1.甲方应当按照本船买卖合同价的_________(百分之_________)，在本船买卖合同签订后5天内向乙方支付中介费。

2.乙方完成甲方委托和代办的其他事项，甲方应当在这些事项完成后向乙方支付代办费用。

(一)甲方有下列情形之一的，应当承担违约责任，违约金为标的额的_________%(百分之一)：1.甲方提供的船舶有关信息与该船真实有效的船检证书不符;2.甲方借故中介不成，中途撇开乙方再与买船方在本合同生效后就同一标的私下交易;3.甲方通过其他控股公司与买船方就本船签订买卖合同的(此时均视为乙方完成提供中介信息的服务，甲方应按本合同规定支付中介费并承担违约责任);4.与他人串通损害乙方利益的;5.未能按合同约定支付中介费和代办费的;6.其他造成乙方无法完成委托事项的行为。

(二)乙方提供虚假信息，导致甲方利益受损的，应当承担相应的赔偿责任，并尽力协助甲方向有关责任方索偿。

若有合同争议或其他未尽事宜，双方应协商解决，若协商不成，按本合同约定的第_________项进行解决：1.由_________仲裁委员会仲裁;2.依法向人民法院提起诉讼。

_________________________________________________________________。

本合同经甲乙双方签字后生效，有效期至中介费付清之日止。

合同壹式贰份，双方各执壹份。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

______年______月______日

农业合同八篇

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。好的优秀范文更具有参考意义，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？下面是小编精心为您整理的“农业合同八篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

农业合同 篇1

第二十九条 合同签订并生效后，合同当事人应当严格按照约定诚实、全面地履行合同义务。合同正式生效前，不得实际履行合同。

第三十条 承办机构可以依照法律的规定或者合同的约定，指导和监督对方当事人正确及时履行合同。

第三十一条 出现合同争议时，应当首先采取协商方式解决。由承办机构与对方当事人进行协商，及时处理合同履行中出现的争议；必要时，可会同政策法规处、计划财务处等处室处理。对重大疑难问题可邀请有关单位或者有关专家进行协调、处理。协商或者调解不能达成一致意见的，按合同约定的方式解决纠纷。

第三十二条 履约过程中，承办机构应当加强合同风险的防范，关注合同对方当事人的履约行为及风险变化情况，并及时向局领导汇报。

承办机构发现出现下列情形之一的，应当及时主张权利，采取措施应对合同风险的发生，最大限度地保障国家利益和本机关、本单位的合法权益：

（一）出现不可抗力，可能影响合同正常履行的；

（二）合同依据的`法律、法规、规章修改或者者废止，可能影响合同正常履行的；

（三）签订合同时的客观情况发生重大变化、可能影响合同正常履行的；

（四）合同对方当事人的财产状况恶化导致丧失或者可能丧失履约能力的；

（五）合同对方当事人预期违约的；

（六）可能存在合同风险的其他情形。

以区政府为一方当事人的合同在履行过程中发生以上情况的，应当向区政府提交预警报告，并抄送区政府法制办。

第三十三条 合同的继续履行将对国家、社会公共利益构成重大危害、重大损失或者重大不利的，经局常务会议审议或者行政主体负责人集体讨论决定，可以向对方当事人提出变更或者解除合同。

农业合同 篇2

农业承包合同是农村土地承包经营制度的重要组成部分，对于促进农业生产的发展和农民收入的增加起到了积极的推动作用。本文将从合同的定义、内容、实施和保障等方面进行详细阐述。

我们来了解一下农业承包合同的定义。农业承包合同是指土地承包方将自己的农业用地以合同方式承包给农户，由农户负责耕种经营，并根据一定的规定分享相应的产出和经济利益。合同的签订可以保障土地产权的统一和农业生产的稳定，同时也能为农户提供一个可持续发展的土地经营模式。

农业承包合同的内容主要包括土地承包的期限、土地利用权的归属、农户的经营权和相应的责任、经营方式的选择和约束等。期限通常为几年，以确保农户的合法使用和土地的持续利用。土地利用权的归属主要是指农户在承包期限内享有土地的使用权，并有权转让和抵押。农户的经营权是指农户在约定的范围内，对土地进行合理、高效的耕种和经营，并享有经营所得的权益。经营方式的选择和约束是为了保护土地资源，鼓励农户采取科学、绿色的生产方式，确保农业生产的可持续发展。

然后，我们来了解一下农业承包合同的实施情况。在实施过程中，需要明确承包方和承包户的双方权益，确保双方共同遵守合同约定，合理利用土地资源。同时，各级政府也应加强对农村土地承包经营制度的监督和管理，建立健全的保护农民权益的机制。合同的签订和解决争议也需要有专门的程序和机构进行指导和协调。

为了保障农业承包合同的有效执行，需要建立完善的保障机制。一方面，加强对农户的培训和指导，提高他们的农业生产技术和经营能力，从而提高农业生产的效益。另一方面，加大对农业承包合同的宣传和解释力度，提高农户对承包合同的认识和了解，避免信息不对称带来的可能风险。还要建立健全的合同违约责任制度，并加强对违约行为的处罚力度，确保合同的有效执行。

小编认为，农业承包合同在促进农业生产发展和农民收入增加方面起到了重要的推动作用。通过明确双方的权益和责任、实施约束和监督，加强培训和宣传，建立保障机制，我们能够更好地保护农户的权益，稳定农业生产，推动农村经济的发展。农业承包合同是农民致富路上的一颗“火种”，助力农村经济的蓬勃发展。

农业合同 篇3

第四十二条 局办公室应当制定合同管理监督检查年度计划，对单位、科室遵守行政机关合同管理规范性文件和本规定情况实施定期或者不定期监督检查，并对合同管理业务实施指导。

第四十三条 参与合同签订或者管理的工作人员具有下列情形之一，造成重大经济损失或者其他严重后果的，由局提交区监察局依法追究行政责任；涉嫌犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任：

（一）违反规定程序签订、变更或者解除合同的；

（二）签订的合同有重大缺陷或者签订虚假或者无效的的合同的；

（三）丢失合同文本及相关资料的；

（四）私自更改合同内容的；

（五）发生合同纠纷，不及时报告或者不及时采取补救措施的；

（六）应当或者可以追究对方当事人违约责任而擅自放弃合法权利的；

（七）在合同订立或者履行当中，与对方当事人或者第三人恶意串通、收受贿赂等非法手段的；

（八）泄漏合同标的额意向、国家秘密、依法保护的商业秘密、个人隐私的；

（九）其他失职渎职行为。

第四十四条 单位、科室遵守《杭州市富阳区行政机合同管理办法》和本规定情况，纳入局年度法治建设考核内容。法制机构（法制员）应当督促承办机构将重大合同文本在规定时限内报区政府法制办。

农业合同 篇4

生产人:

收购人:

根据《中华人民共和国民法典》等有关规定，本着公平、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商一致，自愿订立本协议，并共同遵守以下条款。

第一条生产人负责为收购人种植生产，并按收购人提出的质量标准和规格等级要求种植生产亩,生产人向收购人交售的数量为千克（公斤），交售的时间为。

第二条收购人负责收购生产人种植生产的，质量标准和规格等级为。

第三条生产人产出的，只要符合第二条约定的质量标准和规格等级，交给收购人收购，每千克（公斤）的收购价为。收购期间，若遇市场同类产品价格上涨，由双方协商提高收购价；市场价格下跌，本条约定的收购价不变。

第四条生产人应保质、按期、足额向收购人交售种植生产的，在完成约定的销售量前，不向第三方出售；超出部分是否交售，双方另行约定。

第五条收购人收购生产人交售的总价为，结算的方式为；结算的日期为。

第六条收购人负责向生产人提供种植生产的技术信息咨询服务和指导培训；可约定由收购人向生产人收取技术培训信息服务费，具体为。

第七条如需收购人向生产人提供种子、化肥、农药、农膜的，具体的价格为种子；化肥；农药；农膜。

第八条因收购人技术信息咨询指导培训服务失误或者提供的种子、化肥、农药等有质量问题给生产人造成经济损失的，收购人应当负责赔偿。

第九条生产人交售的经检验不符合收购人提出的质量标准和规格等级的，收购人可以拒绝收购；经双方协商，收购人可以降级降价收购；造成收购人经济损失的，生产人应当负责赔偿。

第十条生产人因自然灾害（如高温干旱、低温寒流、暴雨洪涝、台风、冰雹、虫灾）等不可抗力因素不能向收购人交售的，应及时告知收购人，并根据不可抗力的影响，可部分或者全部免除责任。

第十一条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，作为本合同的附件，合同附件与合同具有同等法律效力。

第十二条本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；也可以向当地工商行政管理部门申请行政调解；协商或者调解不成的，按下列种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十三条本协议自生效，于失效。

第十四条其他约定事项。

第十五条本协议一式份，双方各执份，具有同等法律效力；自双方签字盖章生效。

生产人：收购人：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

居民身份证号码：居民身份证号码：

委托代理人委托代理人：

银行帐号：银行帐号：

开户银行：开户银行：

联系电话：联系电话：

邮政编码：邮政编码：

农业合同 篇5

标题：农业技术咨询服务合同

引言：

农业技术咨询服务合同是农业领域中一份关键性文件，它为农户和农业技术咨询服务提供商之间的合作关系和责任进行明确规定。该合同旨在提供农业技术咨询服务的各项细节及义务，以促进农业生产的可持续发展。本文将详细介绍农业技术咨询服务合同的主要内容，以及双方在合作过程中可能面临的问题和解决办法。

一、合同目的与定义

1. 合同目的：本合同旨在确保农户能够获取有效的农业技术咨询服务，提高农业生产效率和质量。

2. 定义：农业技术咨询服务指为农户提供专业的农业技术支持和咨询，包括但不限于种植技术、施肥技术、病虫害防治技术等。

二、合作内容与方式

1. 合作内容：农业技术咨询服务提供商应提供符合现行农业技术标准的农业技术咨询服务，包括制定种植方案、提供种子种苗、指导农事操作等。

2. 合作方式：双方应通过书面或口头咨询的方式进行沟通和交流，农业技术咨询服务提供商还可通过现场指导、培训讲座等方式提供服务。

三、服务期限与地点

1. 服务期限：农业技术咨询服务期限应根据实际需要具体确定，可以是一个农作物的生长周期或一个特定的农业项目。

2. 服务地点：农业技术咨询服务的地点应与农户签订合同时明确，并包括现场服务和远程咨询等。

四、服务费用与支付方式

1. 服务费用：农户应按照约定支付农业技术咨询服务费用，费用应包括技术服务的工时费用、咨询指导费用等，具体费用标准应在合同中明确列明。

2. 支付方式：农户支付服务费用的方式可以是现金支付、银行转账等，双方应在合同中明确规定支付方式及付款日期。

五、责任与义务

1. 农业技术咨询服务提供商的责任与义务：

- 为农户制定合理的农业技术咨询方案；

- 提供及时、准确的农业技术咨询信息；

- 确保农业技术咨询服务的质量和效果；

- 针对农户的具体需求提供个性化的技术支持。

2. 农户的责任与义务：

- 提供真实、准确的农业生产相关资料；

- 配合农业技术咨询服务提供商进行工作；

- 按照合同约定支付服务费用；

- 对农业技术咨询服务的建议和指导进行反馈。

六、违约与争议解决

1. 违约责任：如果一方未能履行合同规定的责任，应承担相应的违约责任，并支付相应的赔偿金。

2. 争议解决：若双方在合作过程中发生争议，应首先通过友好协商解决，如协商不成，应提交相关机构或法院进行解决。

七、解除合同

如遇下列情况之一，双方可以解除合同：

1. 经协商达成一致；

2. 一方明确表示无法履行合同；

3. 法律或政府政策出现重大变化。

结论：

农业技术咨询服务合同的签订对于促进农业生产的可持续发展具有重要意义。通过明确双方的责任与义务、服务内容和费用等细节，能够保障农业技术咨询服务的质量和效果，提高农户的农业生产能力和经济效益。同时，在合作过程中要注重良好的沟通和交流，及时解决可能出现的问题和争议，确保通过合作实现共赢的目标。

农业合同 篇6

订购方(甲方):_______________

种植方(乙方):__________县(区)__________镇(乡)___________村户主姓名___________________

签订地点:_______________

签订时间:______________

根据《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国农产品质量安全法》及其它有关法律法规的规定，屮乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经双方协商，就生姜种植订购有关事宜签订合同如下：

第一条生姜质量基本要求

(一)质量安全要求:生姜的农药残留必须符合《农产品安全质量无公害蔬菜安全要求》强制性标准要求。

(二)生姜种植标准：由中方提供生姜栽培技术与管理标准和生产工艺操作规程。

第二条乙方为甲方种植生姜_________亩，每亩估产约________吨，合计约_______吨，在没有严重自然灾害的情况下，在估产姜量总吨数的基础上可上下浮动20%o

第三条验收标准及包装要求:

乙方提供的生姜品种必须为肉色鲜黃的品种姜。要求新鲜无腐烂、无变质、无泥沙、无破损、无虫蛀、姜肉饱满、姜体表面光滑、农药残留不超标。去土风干后用包装物装运。甲方也可提供自备专用包装物装运。

笫四条货款结算方式:有四种结算方式可选择：口现金支付;口汇款;口定期支付;口英它。支付原则:先付款后提货。

第五条双方的权利和义务：

(-)订购人的权利和义务:

1、根据笫一条生姜质量安全要求，种植人交售的生姜，经检测不符合强制性标准要求，尤其是农药残留超标，订购人有权拒收;

2、订购人按合同约定，亨有优先收购种植人生姜的权利;

3、市场浮动价低于保护价时，订购人以保护价收购，维护种植人合法利益;

4、订购人负责对种植人生姜栽培及管理技术进行免费指导。

(―)种植人的权利和义务：

1、订购人低于保护价收购，种植人有权拒售;

2、生姜市场浮动价格低于保护价时，种植人享有获得保护价销售的权利;

3、为保证生姜

达到《农产品安全质量》强制性标准要求，种植人必须按订购人指定的农资企业采购农药、化肥、除草剂，并按双方约定的时间施肥、治虫、除草，不得使用国家明令禁止的农药、化肥、除草剂，确保生姜质量安全;

第六条交货地点及运输方式:交货地点在。选择运输方式：

(一)中方委托乙方联系运输，?运费由甲方负责。

(二)中方自行负责运输。订购方收货后不得再对产品质量、己验收数量等提出异议。

笫七条收购价格:为了保护种植户的利益，提高种植生姜的积极性，在符合中方质量标准要求的前提下，甲方以_____元/公斤的最低保护价负责收购。

如果市场浮动价格超过保护价的按市场浮动价进行收购。甲方给予乙方每白斤_______元的服务费。等外品按质论价或拒收。

第八条违约责任:

(-)种植人无正当理由，擅自将生姜卖给他人的，应向订购人支付未完成订购量按市场价讣算总金额______%的违约金。还应承担因此而给屮方造成的实际损失和费用。

(二)订购人不按市场价或保护价收购的以及无正当理由拒收的，应向种植人支付本合同应销售额_____%的违约金。违约金应当在确定责任后_____天内支付，逾期付款应承担万分之三以日累讣滞纳金。还应承担因此而给乙方造成的实际损失和费用。

第九条不可抗力：

合同履行期内如发生自然灾害等其它不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行，应向对方当事人通报理由，经种植方乡镇(办事处)农业主管部门证实后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任，如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由双方协商决定。

第十条合同争议解决方式：

本合同在履行过程中发生争议，山当事人双方协商解决，也可以请向种植方乡镇(办事处)农业主管部门或工商部门调解，调解不成的，按下列笫_____种方式解决：

1、提交________仲裁委员会仲裁;

2、依法向种植人住所地人民法院提起诉讼。

笫十一条其他事项：

(-)当事人一方要求变更或解除合同，应当提前通知对方，并应釆用书面形式达成变更协议，接到要求变更或解除合同通知的一方，应在_____天内作岀答复，逾期不答复的，视为默认。

(二)本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。

(三)其他约定事项。

本合同自双方签字并盖章(或手印)之日起生效。

订购方：_______________种植方：___________

身份证：____________身份证：_____________

住所：________________住所:________________

电话：______________电话_____________

法定代表人：___________法定代表人：__________

委托代理人：___________委托代理人：____________

开户银行：________________开户银行：______________

帐号：________________帐号_____________

邮政编码：____________邮政编码:___________

农业合同 篇7

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2022农村农业用地地转让协议正文内容

出让方：身份证号：

受让方：身份证号：

因乙方建房需要，经甲、乙双方友好协商并经村委同意，本着平等、自愿、有偿、诚实信用原则，就土地转让事宜达成协议如下：

一、转让地块概况

1、该地块位于____________________，土地面积为__________平方米。

2、现该地块的用途为农业用地。

二、转让方式

1、甲、乙双方通过自愿协商，经村委同意，通过货币买卖形式有偿转让，乙方为住宅用地。

2、土地的转让价为__________万元亩，青苗补偿费________，转让总价为人民币__________万元。

三、付款方式：双方在签订协议之日，乙方一次性支付给甲方土地转让款__________元，本土地转让属一次性买卖处理。

四、本合同签订后，甲方就所转让的该宗土地土地使用权及与土地使用权有关的其他权利、权益及收益等均归乙方所享有;日后如有征用等的，土地征用赔偿款、青苗补偿等与土地使用权有关的全部权益均归乙方享有，甲方不得以任何理由提出异议。

五、该土地转让后双方均确认无争议事情发生，并保证不发生任何事端。

六、其他约定：因乙方受让该宗土地系用于房屋建设，如乙方受让该宗土地后并向相关部门就宅基地审批提出申请后，有关部门就本合同项下的土地面积不予批准的，双方均同意本合同不生效，乙方向甲方退回本合同项下的土地，甲方则向乙方退回已收取的土地转让费。

七、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，村留一份。

甲方：乙方：

________年____月____日

农业合同 篇8

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2022农业种植产销合同正文内容

农业种植产销合同

合同编号：_________________

出卖人：_____________________签订地点：_________________

买受人：_____________________签订时间：_________________

为加快发展农村经济，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，双方经协商，订立本农业种植产销合同。

第一条生产负责人__________的种植生产。销售人负责的_________种植生产的技术指导和销售。

第二条生产人承诺__________的种植面积为_______亩，并按照销售人提出的技术要求和标准进行生产管理，按期、足额地向销售人交售符合质量标准和等级的___________千克。在完成约定的销售量前，不向他人出售。

第三条生产人产出的__________，只要符合约定的质量标准和规格，销售人负责包销，每千克的收购价为___________。收购时，若市场价格上涨，收购价协商提高，行情下跌，收购价不变。

第四条销售人应搞好农业种植的信息技术和培训工作，指导生产人科学种植，防止农作物病虫害，提高产品数量和质量。在搞好种植生产服务的前提下，可收取相应技术培训信息服务费，具体交纳标准和时间为_____________。

第五条如销售人需统一提供种子、化肥、农药的，应当以当地的批发价格供应，具体价格为：种子__________，化肥_________，农药________。

第六条因销售人技术指导事物或其他提供的种子、化肥、农药等质量问题给生产人造成损失的，销售人应当负责赔偿。

第七条生产人由于不按销售人提出的技术要求和标准生产及由于自然灾害（高温、寒流、干旱、洪涝、暴雨、冰雹、大风等）造成的损失，由生产者承担。

第八条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列_____种方式解决；

（一）提交_________仲裁委员会仲裁；

（二）依法向____________人民法院起诉。

第九条本合同自________生效，于___________失效。

第十条其他约定事项_____________________________。

生产人

生产人（章）

地址：

居民身份证号码：

电话：

邮政编码：

销售人

销售人（章）

地址：

法定代表人：

居民身份这个号码：

委托代理人（章）：

电话：

开户银行：

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抵债合同八篇

在企业开始谈合作的时候，无论是在生活还是工作当中，相信很多人都曾经看到过合同。你知道一份合同的格式要求吗？我们听了一场关于“抵债合同”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

抵债合同 篇1

用房子租金抵债合同范本

在现代社会中，债务问题是不可避免的。对于债务人来说，尽可能地减少债务及其利息支付是非常重要的。 在这种情况下，“用房子租金抵债合同”成为了一种好的选择。

这种合同的基本概念是，房主同意债务人用其房屋租金抵债，以支付其债务。当债务人的债务得到偿还后，房主将重新开始收取租金。这个合同是非常有用的，因为它可以在不涉及银行的情况下解决债务问题。

这里给出一个“用房子租金抵债合同”的范本，来帮助你理解具体内容。

合同编号：____

用房子租金抵债合同

本合同由以下双方签署：

借贷人（以下简称“债务人”）：

姓名：____

联系方式：___

地址：___

房产所有人（以下简称“房主”）：

姓名：____

联系方式：___

地址：___

鉴于，债务人欠房主以下债务：

金额：_____

日期：_____

说明：____

债务人和房主约定如下：

1. 债务人同意将房子出租给房主，作为抵债手段。

2. 房主同意将所获租金用于偿还债务人欠房主的债务，直到债务人的全部欠款得到偿还为止。

3. 一旦债务人的全部欠款得到偿还，房主将开始收取租金。

4. 如果债务人未能在适当的时间内支付租金，则将视为欠款，房主有权以租金形式收取该欠款，而不是在房屋租赁结束时作为抵押还款。

5. 如果债务人违反本合同的任何规定，房主有权保留这项抵扣方法。

6. 如果租赁期限到期时，债务人的债务尚未偿还，房主有权继续扣除租赁费用，直到债务人全部欠款都得到了偿还。

7. 如果合同终止，所有未偿还的欠款都将视为立即到期。

本合同自双方签字或盖章之日起生效。

债务人签名：____

日期：____

房主签名：____

日期：____

当债务人借款后不能及时偿还欠款时，合法地找到解决债务问题的方法就变得非常重要。此外，对于房主来说，这部分租金还可以为其提供一定的收益。使用这样的“用房子租金抵债合同”可以成为平衡债务人和债权人之间利益的方法，帮助债务人解决债务问题，同时保护房主的权益。

抵债合同 篇2

租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同

甲方xx县xx农村信用合作社。

甲乙双方经过充分协商，就xx县xx养鱼场资产租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方依据xx县人民法院（20xx）x执字第号民事裁定书取得xx县xx养鱼场的全部产权。为便于经营，自愿将该场租赁给乙方经营。

二、租赁期限为年，自年月日起至年月日止。

三、租赁费用每年元，共计元。本合同签订当日支付本年度租赁费，以后每年1月1日至1月31日支付当年租赁费。租赁费以现金方式支付。

四、租赁财产范围以本合同所附财产清单为准；甲乙双方每年12月对租赁财产进行清点。

五、租赁期间，乙方应按照租赁财产的正常用途使用，不得损毁、转让、抵押、转租，不得进行破坏性经营。

六、乙方增添经营所需的附属设施，必须征得甲方书面同意，未经书面同意，不得擅自增添。所增添的附属设施，租赁期满，由甲方无偿取得。

七、乙方对租赁财产进行增值性改良的，应当书面通知甲方，改良性费用由乙方承担。

八、未经甲方书面同意，乙方不得对房屋等固定设施进行拆除、改建或进行其它有害固定设施安全的作业。

九、乙方租赁期间发生的债权债务由乙方享有和承担，甲方概不负责。

十、乙方实行自主经营、自负盈亏，甲方不干涉乙方的具体经营活动。

十一、租赁期间，因租赁财产产权发生的纠纷，由甲方负责解决。

十二、乙方不得利用租赁财产进行违法犯罪活动。

十三、租赁期间，因租赁财产所发生的一切税费，由乙方承担。

十四、乙方未按约定期限和数额支付租赁费的，应向甲方支付本合同约定全部租赁费20％的违约金，同时甲方有权解除本合同。

十五、因乙方行为造成租赁财产损毁、灭失的，由乙方承担损害赔偿责任。

十六、本合同未尽事宜，由双方协商予以补充，补充协议作为本合同的组成部分。

十七、本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。

十八、本合同一式三份，甲乙双方各持一份，报甲方主管部门xx县农村信用联社备案一份，各份具有同等法律效力。

附：1、（20xx）x执字第号民事裁定书

甲方xx县xx农村信用合作社

乙方

二○xx年六月日

抵债合同 篇3

抵债合同是一种常见的债务清偿方式，是指债务人与债权人达成协议，将原欠款项以某种形式进行抵消或降低兑现利息。抵债合同不仅可以减轻债务人的经济负担，也为债权人追回债务提供了一种解决方案。本文将从抵债合同的概念、分类、法律意义、使用场景以及注意事项等方面进行探讨。

一、抵债合同的概念

抵债合同是指债务人与债权人就对债务的解决方式达成协议，将原欠款项以某种形式进行抵消或降低兑现利息的合同。抵债合同主要有两种类型，一种是物抵债合同，另一种是权抵债合同。物抵债合同是指债务人将其拥有的物品交由债权人处置，并将所得的价款用于偿还欠款；权抵债合同是指债务人将其拥有的权益转让给债权人，并将所得的价款用于偿还欠款。

二、抵债合同的分类

根据债务人与债权人的关系，抵债合同可以分为两类：

1.自愿抵债合同：由债务人主动提出进行合作，达成协议解决债务问题。

2.强制抵债合同：是债权人以法律手段强制债务人与其签订合同，强制债务人处置其拥有的物品或者权益，用于清偿债务。

三、抵债合同的法律意义

抵债合同是一种合法的支付方式，常见的抵债合同类型有房产抵债、抵押物品抵债等。在法律上，抵债合同具有以下几个作用：

1.保障债权人的权益，减少风险，提高债权人的收益。

2.减轻债务人的经济压力，为其提供缓解债务的途径。

3.促进债务人与债权人的和谐合作关系，增强彼此之间的互信和合作基础。

四、抵债合同的使用场景

抵债合同可用于多种场景，例如：

1.企业清偿债务：企业债务过多，资金周转不灵，可采取房屋、公司股权等财产进行抵债。

2.个人消费贷款：借贷人可以将车辆、房屋等财产作为担保物进行贷款，减轻债主人的经济压力。

3.涉诉案件：在涉诉案件中，有些案件是因为债务引起的，当债权人与债务人无法协商后，可以采取强制抵债合同。

五、抵债合同的注意事项

1.抵债合同需要经过双方协商确定，合同内容需要清晰明确。

2.抵债合同中涉及到的物品或权益要具备实际可执行性，否则会导致产生新的纠纷。

3.签订抵债合同时，双方要了解相关法律规定，遵循法律法规，以保证合法性和安全性。

4.债权人和债务人需对抵债合同的约定和履行负责，合同条款的实行应保证效率和公正。

总之，抵债合同是一种合法又常用的债务解决方式，它能够在保护债权人权益的同时，减轻债务人的经济负担，实现互利双赢。在使用抵债合同时，双方需要注意确保合法性和安全性，遵循法律规定，体现公平、公正和高效。

抵债合同 篇4

抵债合同是一种常用的债务清偿方式，它是指债务人与债权人通过约定，将债务利用其拥有的一定财产作为抵押物进行还款，以达到清偿债务的目的。抵债合同是在特定的情况下所签订的，一般情况下，借款人处于无法通过其他方式清偿债务的情况下，才会采用这种方式还款。下面我将详细介绍抵债合同的定义、特点和适用范围。

一、定义

抵债合同是指债务人与债权人在债务无法通过其他方式清偿时，通过签订合同，将债务利用其拥有的部分或全部财产作为抵押物交由债权人处理，以清偿其欠款并解决纠纷。

二、特点

1. 以担保物作为清偿手段：抵债合同是以债务人拥有的一定财产作为抵押物进行债务清偿的方式。借款人将自己拥有的财产进行抵押，以清偿借款，这在借贷关系中是比较常见的做法。但值得注意的是，借款人可供抵押物的种类是固定的，如土地、房屋、汽车等。

2. 风险控制能力：由于借款人提供了抵押物，所以债权人可以通过对抵押物的评估，来判断对方的还款能力，以此调整借款利率等条件，从而有效控制风险。

3. 还款方式更加灵活：抵债合同相比其他清偿方式更加灵活，债权人对于抵押物有很大的自主权，可以选择以财产变卖的方式还款，也可以选择将抵押物直接转手出售，这种方式可以更加优化债权人的收益。

三、适用范围

1. 债务人没有其他方式偿还债务的情况下；

2. 债务人拥有一定数量或价值的财产可以作为抵押物；

3. 债权人在可预计的时间内可以找到买家或变卖抵押物获得收益；

4. 债权人已经评估过抵押物的价值，并且认为它足以还清全部债务；

5. 抵押物的种类符合要求，如可供质押的土地、房屋、汽车等。

抵债合同是一种有效的借款清偿方式，但此种方式在实践中也存在一些问题，例如抵押物可能被流拍、价值无法保证等。因此，在签订抵债合同之前，双方需要进行全面的风险评估，并确定清偿方案。只有通过科学的风险控制和合理的利率设计，才能确保抵债合同的有效性，并达到借款清偿的目的。

抵债合同 篇5

出租方(以下简称*方)：____________

承租方(以下简称乙方)：____________

*乙双方同意按照下列条款签订本融资租赁合同。

第一条合同说明*方根据乙方的需要和委托，按照乙方提供的租赁财产的名称、品质、规格、数量和金额等要求，购进第二条规定的租赁物件出租给乙方，并由乙方承租。

第二条租赁财产的名称、品质、规格、数量和金额

1.财产名称：________________________

2.国别：____________________________

3.规格型号：________________________

4.质量标准：________________________

5.数量：____________________________

6.总金额：__________________________

第三条租赁财产的交货、验收、交货地点和使用地点。

1.租赁财产由供货方直接运交承租人的指定的交货地点，向承租人交货。

2.租赁财产运达安装或使用地点后，乙方应在________天内检查租赁物件，并将盖章后的租赁物件的验收收据交给*方。

3.如果在________天内乙方未按前项规定向*方交付验收收据的，视为租赁物件已在完整、良好状态下由乙方验收完毕，并视同乙方已经将租赁物件的验收收据交付给*方。

4.如果乙方在验收时发现租赁物件的品质、规格、数量等有不符、不良或瑕疵等情况属于卖方的责任时，乙方应在接货后______天内从商检部门取得商检*并立即将上述情况书面通知*方，*方将根据与供货方签订的购货合同规定的有关条款协助乙方对外进行交涉，办理索赔等事宜。

第四条租赁期限___________________________________________________________

第五条租金金额，支付日期和方式___________________________________________________________

第六条租金的担保1.本合同一经签订，乙方即向*方支付双方商定的保*金________元，作为履行本合同的保*。租赁保*金不计利息，在租赁期满时抵作最后一期租金的全部或一部分。乙方违反本合同任何条款时，*方将从租赁保*金中抵扣乙方应支付给*方的款项。2.乙方委托________为本合同乙方的经济担保人。不论发生何种情况，乙方未按照本合同的要求支付租金时，由乙方经济担保人按《担保法》规定负连带赔偿责任。

第七条合同期满时租赁财产的处理____________________________________________________________(即确定是退租、续租，还是留购)

第八条当事人的权利义务____________________________________________________________

第九条违约责任____________________________________________________________

第十条争议的解决方式本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向________仲裁委员会申请仲裁。

第十一条双方商定的其它条款____________________________________________________________

第十二条出租方与供货方订立的购货合同是本合同的附件。本合同未尽事宜，由双方协商解决。

第十三条经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分、具有合同的效力。

本合同自________年____月____日起生效。本合同正本一式2份，自*乙双方签章后生效，双方各执正本1份为凭。

出租方(盖章)：___________地址：_______________________

承租方(盖章)：_____________地址：_____________________

法定代表人：_______________法定代表人：_________________

委托代理人：(签字)_______委托代理人：(签字)_________

开户银行：_________________开户银行：___________________

帐号：_____________________帐号：_______________________

电话：_____________________电话：_______________________

电挂：_____________________电挂：_______________________

邮政编码：_________________邮政编码：___________________

担保人：(盖章)___________担保人：(盖章)_____________________

年_______月______日________年_________月______日

附件租赁物件收据

根据________年____月____日你公司与本________订立租赁合同，下列租赁物件于本日确实承租无误。在合同履行期，愿遵守上述租赁合同所规定的各项条款。

承租单位：(盖章)___________授权代表：(签字)___________

租赁物件

(制造厂)

(详见第号购买合同)

卖方

租赁物件设置场所

租赁期间

个月(本租赁物件提单交付)

之日为起算日)

本栏由出租人填写

部门

负责人

复核人

经办人

抵债合同 篇6

本以房抵债合同书由上列各方于_________年_________月_________日在_________市订立。

鉴于：甲、乙、丙三方为履行_________市_________人民法院(_________)法经初字第_________号民事判决书，经充分协商，并根据三方于_________年_________月_________日签定的《执行和解合同书》的有关内容，就乙方以房抵债事宜，三方经协商一致，达成以房抵债合同书，合同如下：

第一条 甲方与乙方共同确认，截止_________年_________月_________日，乙方拖欠甲方的贷款本息和为 _________美元，折合人民币为_________元(按usd1=rmb8.3)。乙方同意将其所拥有的'位于_________的工业厂房(面积约_________平方米)直接抵偿给甲方，双方商定的价款为_________元人民币(以_________元/平方米作价)，余款 _________元人民币由乙方及丙方另行偿付。如在办理更名过户手续的过程中，需由乙方提供有关资料及出具证明，乙方应无条件协助。

第二条 由乙方负责付清拖欠工程队的工程尾款。

第三条 在办理更名过户手续的过程中，由甲方按_________市政府有关规定补交地价款。

第四条 在办理更名过户手续的过程中，按_________市国土局、_________市房管局的规定需由乙方承担的各项契税及相关费用应乙方负责缴纳;按规定需由甲方承担的各项契税及相关费用由甲方缴纳;如规定中未列明的，由甲、乙双方共同协商解决。

(1)除不可抗力的原因外，任何一方违反本合同，应向守约方支付欠款总额_________%的违约金。

(2)任何一方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使守约方遭受损失，则守约方有权要求违约方予以赔偿。

本合同自三方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。

本合同一式_________份，具有相同法律效力。各方当事人各执_________份，另一份提交_________市_________人民法院作为制做民事裁定书的依据，其他用于履行相关法律手续。

抵债合同 篇7

甲方，_______________

乙方，_______________

丙方，_______________

甲、乙、丙三方本着平等、自愿、合法的原则，签订本协议。经三方协商，协议达成如下条款，

一、乙方同意，甲方将车辆号牌号码为，品牌型号为，发动机号码为，车辆识别代号为的车辆一台作价元人民币抵给乙方用于偿还甲方的债务。

二、同时，丙方同意乙方将上述车辆作价元，用以冲抵乙方应付丙方的合同款项。

三、按照简洁高效的原则，三方同意由甲方直接过户该车到丙方名下。

四、甲方确保合法拥有协议中转让车辆。

五、甲、丙双方一起到车辆所在地共同对该车进行验收，对车辆功能及外观进行认真检查、确认。

六、甲方将该车于年月日交付给丙方。交车前，有关该车发生一切纠纷、罚款由甲方承担。交车后，所发生的一切费用和法律责任，由丙方自行承担。甲方对该车的一切费用和责任均不再负责。

七、方必须在内对车辆进行过户，方应予以配合，办理相关过户费用由

方承担。

八、本协议三方发生争议时，应通过友好协商的方式解决。协商不成，依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。

九、本协议一式七份，甲方三份，乙方三份，丙方一份，经三方签字和盖章后生效。

甲方 ，___________

乙方 ，___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

抵债合同 篇8

正文：

以房抵债合同

以房抵债合同

甲方：________________________公司

法定代表人：______________________

住址：____________________________

邮编：____________________________

联系电话：________________________

乙方：____________________________

法定代表人：______________________

住址：____________________________

邮编：____________________________

联系电话：________________________

丙方：________________________公司

法定代表人：______________________

住址：____________________________

邮编：____________________________

联系电话：________________________

本以房抵债合同书由上列各方于_________年_________月_________日在_________市订立。

鉴于：甲、乙、丙三方为履行_________市_________人民法院（_________）法经初字第_________号民事判决书，经充分协商，并根据三方于_________年_________月_________日签定的《执行和解合同书》的有关内容，就乙方以房抵债事宜，三方经协商一致，达成以房抵债合同书，合同如下：

第一条甲方与乙方共同确认，截止_________年_________月_________日，乙方拖欠甲方的贷款本息和为 _________美元，折合人民币为_________元（按USD1=RMB8．3）。乙方同意将其所拥有的位于_________的工业厂房（面积约_________平方米）直接抵偿给甲方，双方商定的价款为_________元人民币（以_________元／平方米作价），余款 _________元人民币由乙方及丙方另行偿付。如在办理更名过户手续的过程中，需由乙方提供有关资料及出具证明，乙方应无条件协助。

第二条由乙方负责付清拖欠工程队的工程尾款。

第三条在办理更名过户手续的过程中，由甲方按_________市政府有关规定补交地价款。

第四条在办理更名过户手续的过程中，按_________市国土局、_________市房管局的规定需由乙方承担的各项契税及相关费用应乙方负责缴纳；按规定需由甲方承担的各项契税及相关费用由甲方缴纳；如规定中未列明的，由甲、乙双方共同协商解决。

第五条违约责任

（1）除不可抗力的原因外，任何一方违反本合同，应向守约方支付欠款总额_________％的违约金。

（2）任何一方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使守约方遭受损失，则守约方有权要求违约方予以赔偿。

第六条生效条件

本合同自三方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。

本合同一式_________份，具有相同法律效力。各方当事人各执_________份，另一份提交_________市_________人民法院作为制做民事裁定书的依据，其他用于履行相关法律手续。

甲方（盖章）：______________乙方（盖章）：______________

法定代表人（签字）：________法定代表人（签字）：________

丙方（盖章）：______________

法定代表人（签字）：________

以房抵债合同

以房抵债合同

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