每天的工作总结

2024每天的工作总结热门七篇。

随着科技的不断进步，文档管理系统也需要持续升级和改进。范文可以说是我们的好朋友和得力助手。它详细解释了整体设计的步骤，我们编写了“每天的工作总结”以满足您的需求。希望您收藏这篇文章，方便日后参考！

每天的工作总结(篇1)

药店每天的工作总结是一个重要的环节，它不仅是对药店各项工作内容的梳理和总结，还能发现问题、改进工作，并提供更好的服务。下面是一篇关于药店每天工作总结的文章，希望能为大家提供一些借鉴和启发。

首先，药店每天的工作总结始于晨会。晨会是每天早晨药店员工集中在一起，对昨天的工作进行总结，讨论今天的工作安排。在这个环节中，药店负责人会通报昨天的销售情况、顾客的反馈以及药品的补充情况。同时，员工也可以在晨会上提出自己的问题和建议，以便解决问题和进行改进。晨会的目的是协调各项工作，确保药店高效运转。

其次，药店每天的工作总结包括药品补货和库存管理。在这一环节中，药店会根据每天的销售情况和库存状况，确定需要补充的药品种类和数量。这要求药店员工具备一定的专业知识，能够根据市场需求和患者的用药需求，采购适量的药品，并确保库存的安全和合理。同时，药店还需要对药品的保质期、有效期进行管理，及时清理过期或破损的药品，保证出售的药品安全有效。

此外，药店每天的工作总结还涵盖销售和服务。销售是药店的核心工作之一，药店员工需要根据患者的需求，准确地提供合适的药品和用药建议。在销售过程中，员工应当积极主动地与患者交流，了解患者的具体情况，并对患者提出的疑问进行解答。这不仅是提供良好服务的体现，也是树立药店良好口碑的关键。药店员工还需要注意个人形象和言行举止，以提供专业、亲切和友好的服务。

此外，药店每天的工作总结也包括销售额和利润的统计分析。销售额和利润是衡量药店经营状况的重要指标。药店负责人需要根据每天的销售情况，对销售额和利润进行统计、分析和总结。通过对销售额和利润的分析，可以了解销售情况和运营状况，帮助药店制定合理的市场营销策略和经营方针。

最后，药店每天的工作总结还包括员工的培训和发展。药店负责人需要密切关注员工的工作情况和表现，及时给予肯定和批评，并对员工进行培训和指导。培训不仅可以提升员工的工作技能和专业知识，还能增强员工的工作动力和责任心。药店负责人还要给予员工晋升和发展的机会，激励员工为药店的发展贡献自己的力量。

综上所述，药店每天的工作总结是一项重要而繁琐的工作。通过晨会、药品补货和库存管理、销售和服务、销售额和利润的统计分析，以及员工的培训和发展，药店可以保证良好的运营状况，提供优质的服务。药店工作总结的目的是发现问题、改进工作，并为患者提供更好的药品和用药建议。只有通过每天的总结，药店才能逐渐发展壮大，赢得患者和消费者的信任和支持。

每天的工作总结(篇2)

每天工作总结激励短文

每天的工作总结，是我们在一天结束的时候，对自己一天工作的成果进行梳理和总结的行为。这个过程或许看起来平淡无味，但却是我们进步的源泉和动力所在。通过每天的工作总结，我们不仅可以清晰地了解自己在工作中所取得的成绩和进步，也能够发现自己在工作中的不足和改进的空间。每天的工作总结是我们成长和进步的必经之路。

每天的工作总结，让我们明白了，即使是再微小的进步，也是值得珍惜和庆祝的。每一个完成的任务，每一个解决的问题，都是我们不断前进的脚步，都是我们不断追求卓越的体现。当我们看着自己总结的成果，看着自己一天的努力得到了回报，就会感到深深的满足和幸福。这种成就感和满足感，是最好的激励和动力，能够让我们更加努力地前行，更加坚定地走向成功的道路。

每天的工作总结，也让我们意识到，自己的不足和问题所在。通过总结每天工作中遇到的困难和挑战，我们可以清楚地找出自己的弱点和需要改进的地方，有针对性地制定下一步的工作计划和目标。通过不断地总结和反思，我们可以不断完善自己，提升自己的工作能力和竞争力。正如莎士比亚所说：“每一次失败，都是我新的开始。”每一次总结，都是我们不断进步的契机。

每天的工作总结，更是我们不断提高自我管理和自我激励的过程。只有通过总结工作，我们才能真正了解自己的工作方式和效率，才能找到最适合自己的工作方法和策略，进而提高工作效率和成果。只有通过总结工作，我们才能不断调整自己的心态和情绪，让自己保持积极的态度和动力，克服困难和挑战。只有通过总结工作，我们才能不断挑战自己，突破自己的局限，实现更高更远的目标和梦想。

每天的工作总结是我们不断进步和成功的关键。通过总结工作，我们可以清晰地了解自己的工作成果和进步，可以找到自己的不足和改进的空间，可以提高自我管理和自我激励的能力。每一次总结，都是我们进步的标志，都是我们成功的基石。让我们每天都认真总结自己的工作，每天都激励自己向前迈进，相信明天会更美好！

每天的工作总结(篇3)

电话销售每天工作总结

今天我要给大家分享一下电话销售的每天工作总结，希望对正在从事这个工作的人有所帮助。

首先，在开始每天的工作之前，我们需要制定一个合理的工作计划。这个计划可以包括每天需要完成的任务、拨打的电话数量、达成的销售目标等。合理的工作计划可以帮助我们更好地安排时间，提高工作效率。

在工作过程中，我们需要熟悉我们所销售的产品或服务。了解产品的特点、优势以及市场竞争情况，可以使我们更好地向客户介绍产品，解决客户的问题，并最终促成销售。

与客户进行电话沟通时，我们需要注意语调、语速和语气。铺垫的时候要亲切友好，适度使用客户姓名进行称呼，以求建立良好的信任关系。同时，我们需要倾听客户的需求和意见，耐心解答客户的问题，从而更好地满足客户的需求。

在沟通中，我们要能够准确地理解客户的意见和需求。通过与客户的对话，我们可以更好地了解客户的痛点和需求，因此我们更容易推销我们的产品或服务，以满足客户的需求。

除了销售产品或服务外，我们还可以主动提供一些有价值的信息给客户。这可以是关于市场动态、行业趋势、竞争对手情报等内容。通过给客户提供有价值的信息，我们可以增加客户对我们的信任感，并最终促成销售。

在电话销售过程中，我们可能会遇到一些客户的反对意见或异议。在这种情况下，我们要保持冷静。首先，我们要充分了解客户的反对意见并真诚地回应，解决客户的疑虑。如果客户坚持不同的意见，我们可以提供一些证据或案例来支持我们的观点，并沟通解释我们的产品或服务的优势。

在销售结束后，我们应该总结这次销售的结果。总结包括销售数量、销售金额、产品销售情况等。通过总结，我们可以了解销售情况的好坏，进一步分析原因，并根据分析结果来制定下一步的销售策略。

除了以上的工作内容之外，我们还需要不断学习和提高自己的销售技巧。我们可以通过阅读相关的销售书籍、参加销售培训课程、向同事请教等方式来不断提高自己。只有不断学习进步，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，电话销售是一个需要综合素质的工作岗位。通过合理的工作计划、熟悉产品、良好的沟通能力、提供有价值的信息以及不断学习提高，我们可以做到更好地完成工作任务，达成销售目标。希望以上的总结对正在从事电话销售的人能有所启发和帮助。

每天的工作总结(篇4)

时间如白驹过隙，不知不觉中我已经在__度过了5个月的时光，记得大学刚毕业得时候，自己的内心充满了忐忑与不安，大学毕业就意味着自己要独自面对一个个陌生的环境，同时还要为了找到一份适合自己的工作而到处奔波。

在大学毕业后的不我终于找到了一份工作，内心充满了喜悦，可工作后不久我发现这里并不适合我。在这里工作除了机械的去操作那一个个自己早已熟悉的按钮之外，就再也没有什么可以让人感到快乐的事情。工作需要激情，一份没有激情的工作将会把人推向生活的死胡同，找不到一点生的气息。因此我辞职了，在一个偶然得机会里我来到了__。首先我要感谢__对我的信任，正是这份信任让我感受到了不一样的气息，这里充满了爱的味道，要知道一个人在生活极度困惑的时候是多么的需要这盏明灯。

我的生活因此而改变，在这里我不仅感受到了那份对工作的热情与执着，而且感受到了。对于__的信任，我充满感激，在未来的工作中我会一点一点去做的，用我的行动来感谢__的厚爱。在这里不仅有良好的工作环境，同时不管是管理还是同事，都让我很感动，他们给予使我有了更好的信心和无限的力量去做好每一件事，我也将不断的去学习，把公司作为提高自己能力的舞台。

在__工作一段时间后，我相信自己的选择是对的。事实上也证明了我的选择是对的。其实每个人都完全可以让我们的职业生涯不断增值，达到我所期望的境界，关键是你是否选择对了。

每日工作总结内容（3）

今天，我准时到了办公室，王叔已经到了那里了，他说我们今天就学习使用打印机吧。公司只有这一台打印机。

打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，王叔说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是他打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，他说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，他还告诉我，他就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我每打印一张凭证都要输入一次边距。

每天的工作总结(篇5)

下面是范文网小编整理的每天工作汇报制度 日常汇报制度，欢迎参阅。

日工作汇报制度 一、目的 为规范公司的工作分配、汇报制度，加强公司内部事务的管理，提高员工的工作效率和公司的运营质量，及时了解掌控各项工作进展情况，解决工作中出现的各种问题，特制定每日工作汇报。

二、适用范围 全体人员 三、适用平台 微信群 四、主要内容 1.每人每天 23：00 前，以“今日工作总结+明日工作安排+日期”的形式，在微信群里发送。

2.汇报内容为：当天工作内容；自己工作的进展情况；安排的临时性工作完成情况；对工作的看法及建议；其他需要汇报的内容； 3.所有人员需严格按本制度执行，此项工作做为后期考核的依据之一。

4.未执行者，第一次捐出 5 元的快乐基金，第二次 10 元，第三次 20元，以此类推。

5.对每日工作汇报制度的执行情况进行考核监督，对执行不力的个人，依据制度进行处罚，监督不到位，对监督者进行同比处罚。

本规定从 2019 年 2 月 18 日起执行。

河南**建筑工程有限公司 2019 年 2 月 18 日

每周工作汇报制度

每天工作汇报

每天工作汇报表

客服每天工作汇报

每天工作汇报好处

每天的工作总结(篇6)

今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。

每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。

傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好

1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。

2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。

3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。

每天的工作总结(篇7)

20__年11月23日我来到__有限责任公司，今天是20__年12月19日，在将近一年的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我职业生涯的填充和必不可少的弥补。

在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的等级和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。财务工作像年轮，一个月的工作的的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂，琐碎，也没有太多新奇，但是作为企业正常运转的命脉，我深深地感到自己的工作岗位的价值。惠顾这将近一个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，是我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和出纳知识及操作，以此来提升自己的能力。

其次，作为公司的出纳，我在收付、反映、监督几个方面进到了应尽的职责，过的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其他应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

5、除此之外，也必须完成其他领导交付的工作任务。

1、坚持原则，认真理财管账，才能履行好财务职责。

2、树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

3、认真遵守公司管理制度和财务制度，争取做一个合格的出纳。

1、学习不够

当前，我对出纳的理论基础、专业知识、工作方法等还不是和熟悉，不能完全适应新的工作。需要进一步将强学习，努力做到学以致用。

2、针对以上问题，今后的努力方向是：

将强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

出纳的工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以，因此必须要做好和会计账的对账工作，努力做到不出差错。

综上所述，用严肃人的太对对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的有事。我坚持要求自己做到谨慎的对待功罪，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20__年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。

在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平，也发现了自己的不足。

要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，通过经理的耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应该的。

作为一名合格的营业员以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色,通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机,不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情.对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐,在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成这个交易。【722331.cOM 教师资源网】

在这半年里虽能完成任务,但还有许多毛病,希望能在领导的指导和自己的努力下,更好的完成下半年的任务,为我们的20__年画上一个完美的句号!

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小学老师工作总结(热门七篇)

栏目小编用心整理为大家呈现最新的“小学老师工作总结”，要写好范文并不是一件多困难的事？文档写作技能可以帮助管理时间和任务，我们也可以借鉴一下他人的作品。范文的存在让我们在模仿与运用之间架起了一座桥梁，希望这些提示可以帮助您在面试中脱颖而出！

小学老师工作总结 篇1

班级工作是学校管理的最重要基础和一切，班主任是学校宗旨的比贯彻者，落实者。班级的优劣取决于班主任的管理工作素质，管理水平。人们常说，什么样的班主任，就会有什么样的学生。诚然，正如德国大诗人歌德所说：“品格换来品格”。班主任的感染力极强，可堪称一班之魂。 “小学好、高中易、初中管理不容易”，这不是初中班主任的自我解嘲，而是懂初中行情的农村人的共同感慨。初中，尤其是普九农村贫困地区的班主任，更感其工作的艰难，学生流失现象小学罕见，高中少见，利的务式思潮，还有班主任自身的管理思路等诸多因素都给普九贫困地区的初中班级管理带来消极的负面影响。 初中班级管理尽管有这样、那样的困难，但

只要把“爱”融于管理中，把“爱”与践行“三个代表”与教师职业道德联系起来，这样，就能有效地减少负面影响，较大幅度地提高班级管理的质量。

“没有爱就没有教育”，在16年的班级管理中，我铭记“爱是理解的别名，是沟通师生之间的一座坚韧的桥梁”这一句泰戈尔的名言，始终如一地用爱心去浇灌班级这丛参差的花苞。在班级管理中，有些班主任“卖力不讨好”，尽管尽力了，一视同仁，可仍遭到一些学生的非议）——偏心。这让班主任感慨万千，这是优等生光环效应，优等生在班级中抢眼，这是事实，对优等生的偏爱是师生常情，但如何消除学生在这方面的观念误差，这方面，我也曾迷惘过，疑惑之余，琢磨爱心这看似高不可测的话题，在坚定“一视同仁”管理的同时，以增添了“偏爱”的信心，加大力度不平均给力，以求所有学生都感受到爱，通过“偏爱”达到“遍爱”。

“偏爱”的'实施对象是后进生、贫困生。班主任就关心其家境状况，了解心理动态，对兴趣爱好进行正确导向。否则，厌学、逃学、辍学的现象就会如雨后春笋，接踵而至，对后进生要如沙砾中淘金，挖掘闪光点，即使是微弱的亮点也行。姜锋同学，家境艰难，父亲痴呆，父子俩个依为命，他却吊儿郎当，百劝不悟，成为一匹难驯之马。接手该班后，发现其头脑聪慧，时常逃课到街边修理铺“义务”打杂，于是我就决定在这方面下下功夫，联系了一个修理名铺，让其双休日安安心心当学徒，还自费为其订阅了一本关于修理的刊物，这样，果然收到好的效果，以实践促理论，其在物理方面的兴趣浓厚了，对老师心存感激，对自己技术前景充满信心。

“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不从”，班主任以形象教育学生可算不了最好的教育手段。身教重于言教，抽象枯燥的说教苍白无力，效果甚微，只有身教才易引起学生共鸣，让其信服，才有可能达到较佳的教育效果。在教育教学管理的实际操作过程中，针对学生迟到现象，我决定用诚心去感化他们，不管天气如何，预备铃响后，都坚持在班门口迎接学生，这样有效地杜绝了迟到的现象。

农村初中晚自习后的一段时间是部分好学的同的最佳学习时间，因校园偏僻，为让学生心里踏实，较班级学生而言我总是最后一个离开学校，为减少班主任学科效应，促进各科均衡发展，总要求自由选择，补缺补漏。有时到办公室办公，也总不忘把电筒之类放在讲台上，通过无声的语言透出信息，班主任仍在他们身边。

班主任身教的功效不言而喻，试想一天几包烟，讲台边吞云吐雾，烟头遍地的班主任怎能让学生信服，怎能杜绝学生吸烟现象；课堂上迟到两三分钟已成惯例，课余教室里难觅尊容的班主任又怎能与学生沟通亲近？怎能让迟到、缺勤的学生有所触动。 勤也好，爱也罢，归根结底，是要让学生“亲其师，信其道”。“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，才可能得到孩子的爱”，作为班主任就应该“心底无私天地宽”。“偏爱”就是为了达到“遍爱”，就是追求真正意义上的“一视同仁”，让早开，迟开的花朵都竞相争艳放出光彩，让每个学生都能走向成功。

小学老师工作总结 篇2

繁忙的一年的工作已经是结束了，我在自己的教师的工作岗位上也是收获到了非常多的成长，当然也是通过自己的不懈努力与奋斗将个人的工作都完成好了。对此也是对自己的工作情况做了简要的分析与总结。

一、教学工作的情况

在教学上我都是有按照既定的教学任务在进行，尤其是在学期初我都是对自己的教学开展情况做简单的计划，就是盼望自己能够在教学上更加的有序，能够将教学的任务都完成好。总之，从总体情况上看，我都是有完成好自己的工作，当然更是在自己的工作上收获到了许多不错的`成绩。当然从学期末的考试情况来看，各位同学对于知识点的掌握都还算是不错，也是有一些同学没有更上进度，在考试中取得了不太理想的成绩，所以这也是下学期需要去注意的点，注意的人。

二、个人思想与行为上

作为教师，我就是学生学习的榜样，所以我更是在工作中将个人的思想， 个人的行为都管束起来，就是盼望能够通过自己的不懈努力与奋斗为学生带好头，做更好的引导。不管是学校对教师的规定，还是学校对学生的规定我都是应该要认真的对待，尽可能地与学生做到更近的相处。为了能够与学生之间的距离更近一些，我也都是有非常和气、温柔地与他们沟通，就是盼望能够与学生的相处上做到更加的亲近。另外在学生犯下错误的时候，我也是尽可能地做开导工作，努力让他们明白这件事给大家造成的不好的方面，也会能够真正的明白自己接下来需要去付出的方面。

三、还需要作出的努力

在面对班级如此多的学生上，我确实还是有些招架不过来，我非常地想要给每一位学生照顾，尤其是在学习上我也是有尽可能地照顾到大多数的学生，但是还是有个别的学生没有方法跟上教学的进度，所以我更是需要改变自己的教学方式，以更好的教学方法来激发学生对于学习的兴趣，这样也是能够真正的让自己的工作得到进步。另外在对学生的教导上还需要多多的思考，这个方面是需要因人而异的，只有用不同的方式学生不同的教导才能够让学生从中受益。

在我的工作上还有非常多的方面是需要去学习的，并且接下来的我更是需要端正自己的心态，以个人的努力去促成我更好的开展，也是给大家带来更加幸福的人生。我相信以后的生活我便是会有更棒的收获，当然我也相信我能够将更好的教育带给每一位学生。

小学老师工作总结 篇3

小学四年级语文教学工作总结

大华镇中心小学马永生

时间如箭，日月如箭班车。一个学期的教学已经结束。回顾一个学期的汉语教学工作，感触颇多，实践涌现，存在的问题仍需解决。本学期汉语教学总结如下：

1．营造平等和谐的课堂氛围。

在新课程中，学生的学习方式已经从传统的接受式学习转变为探究式学习，教师的工作是帮助孩子确定合适的学习目标，识别和协调学习成果实现目标的最佳方式；知道学生养成良好的学习习惯，掌握学习策略和发展能力；创造丰富的教学情境，激发学生的学习动力和学习兴趣，充分调动学生的学习积极性。在教学活动中，师生是平等的，没有服从与被服从的关系。教师要尊重每个学生，鼓励他们积极主动地学习。只有在民主、平等、和谐的氛围中，学生的思维才能处于积极主动的状态，才能将紧张的学习过程转化为愉快的学习活动。生动活泼的课堂教学氛围具有很强的感染力，很容易营造出具有感染力和启发性的教学情境，使学生受到熏陶和熏陶，从而激发学习的无限热情和创造力。渴望使他们全力以赴投入学习，提高他们对学习活动的积极性。

第二，狠抓基础知识和基本技能。

由于我们班学生的知识水平参差不齐。为巩固学生的基本知识和技能，我将在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如在写作方面，我非常强调规范性，要求字迹整洁，努力克服错别字。 “gui”这个词的右边应该有“see”而不是“bei”，我努力纠正了类似的问题。又如修辞手法的判断与运用，各种句型的转换，病句的修饰，生词新词的理解与运用，近反义词的积累。基本技能和语言能力。

三、灵活处理教学方法。

根据新课改的精神，学生的学习应该体现自主性、探究性和合作性。因此，在我的教学中，我经常根据学生的学习情况灵活调整课程内容，让学生表达自己的观点，完成自己的探究，真正体现自己的自主性。为了使学生保持旺盛的学习动力，教师还必须探索自己的教学方法，不断更新教学理念和教学理念，真正与时俱进。在教学中，我有时用阅读代替口语，感觉很自主；有时我鼓励学生发表意见，发表意见；有时我会用一些独特的方法来调动学生的学习积极性，收到了显着的教学效果。

第四，做好学习方法的指导。

俗话说“磨刀不误砍柴”。最重要的学习是方法的学习。做好学习方法的指导，对提高学生的学习成绩大有裨益。为什么有的同学总是玩，成绩却不错，这是为什么呢？首先，我们强调在课堂上认真听讲，及时巩固知识，然后及时复习。有人说，你聪明不聪明，取决于你会不会思考。这一点很重要，要注重引导学生学会思考。睡前复习当天所学的内容，也是一种很好的学习方式。方法很多，但要适用、易实施、易操作，督促学生坚持。

五。 学业基础好的学生在学习中往往会感到“吃不饱”，而成绩差的学生往往会“吃不饱”。这给我们的教学带来了一个难题。我们要保证好学生吃得饱，差学生吃得饱。否则会有意见。我经常使用的方法是在作业中使用“自助餐”的形式。在要求必须完全完成的基础上，优生可以选择一些操作练习题，使他们能够有所作为。通过一个学期的实践，我觉得这个方法很有效，下学期会大力推广应用。

在本期的教学中，激发了学生的汉语兴趣，提高了汉语基础知识，增强了汉语能力，为以后的学习打下了基础。

小学四年级语文教学工作总结

大华镇中心小学小学部马永生

I．班级和学生描述

这个学期是四年级的汉语教学工作。全班学生总数43人，师生相互熟悉，管理更轻松。从汉语学习的基础上分析，优秀学生多，差学生多。

学生在语言学习方面存在以下不足： 1.汉语拼音大部分没有掌握，大量生词不够用； 2. 阅读能力普遍不高，阅读水平太差，“唱反调”现象严重； 3. 写作马虎，作业格式不规则。 二、具体工作（措施） 1、

开学前根据教学大纲的要求、本卷教材的写作特点、学校的实际情况，制定了全面、系统的教学计划。教学计划以学校统一的时间安排为依据，合理设置教学进度。较高的语言表达能力；学会从内容摘要中理解思想，区分文章的优先级；能够听、说、读、写。

重要和针对不同的文本阐明了难点。教学计划使整个学期的汉语教学在预定的安排下有目的、有计划、有针对性地进行。

2.根据不同的课程类型设计和使用不同的教学方法。

根据课文类型的不同，根据学生对知识的实际掌握程度，安排不同的教学方法。例如，在《长城》一课中，采用了看图和读文相结合的方式，让学生直观地感受到长城的雄伟。感知、想象、思考，实现教学目标。 《海峡两岸生命线》以朗读、理解文章内容、自学完成教学目标为主。由于采用不同的教学方法，有利于提高学生的学习兴趣，用最简单、最恰当的方法完成教学目标。

3.规范学生的学习习惯。

养成正确的学习习惯，有利于教学的实施和学生的学习。主要培养的学习习惯包括以下几个方面：

①课前预习和课后复习。每天放学后，我们都会为学习安排具体的预习任务，并及时教导学生如何准备。在教授新课程后，需要进行复习。使用组长检查和老师拿起的方法进行监督。一段时间后，学生就懂得预习了，就可以有意识地复习了。

②正确的教学方法。 “该说的时候说，该听的时候听，该写的时候写。”仔细聆听并积极思考。学会听课，学会记笔记。

③字迹工整、工整，做标准作业。强调写作的重要性，及时进行写作培训和指导。统一标准化工作格式。长期的督促训练，让学生的性格越来越漂亮，作业也越来越规范、美观。

4.着力突破我校学生的共同弱点。 ①汉语拼音：利用早读等所有空闲时间复习巩固汉语拼音。

②单词记忆：从上学开始，坚持读、写、听写课文中的生词。 ③课文阅读：课堂上花费大量时间训练和引导学生朗读。 ④阅读：从上课到考试，刻意训练学生阅读，多思考，解决更多问题，提高阅读水平。为了进一步克服这个困难，增加课外阅读量，每周安排一堂阅读课，专门进行阅读训练。

⑤为了全面提高学生的综合汉语素养，采取了一些个性化的方法：每个学生都有一份自己学过的课文，课外阅读中看到的漂亮词句，喜欢的古诗词，名言。格言等被摘录和记录。增加学生的语言积累；每周写一篇文章。一般不规定作文内容，作文是免费的。充分激发学生的写作热情，培养学生的创新能力；课前朗读古诗。提高学生理解古代文化和积累记忆的能力。

三。成绩

在师生的共同努力下，本学期的汉语教学取得了一定的成绩： 1、圆满完成了开学前制定的教学目标。 2、学生的综合语言能力得到了提高。 3、学生的语言积累有所增加。

4.学生的阅读水平明显提高，改变了“唱读”的坏毛病，阅读时能把握情绪，有节奏，有停顿。

5.语言评估结果非常令人满意。 达到学校的目标并加以改进。

四。问题

1.由于时间、人数、任务较多等主客观原因，培养人才、补差错的工作开展较少。不是很有效； 2. 不能全面、多层次地提高学生的语言水平； 3.整体作文水平低，指导培训不够；

4。 教师没有足够的“准备理解”学生，教学内容和使用的方法无法引起学生广泛的共鸣。

有成绩也有弱点。 我将从本学期的教学工作中汲取营养和教训。 双重提升自己，提高自己的素养，才能取得更大的成就，更好地完成工作。

四年级汉语

教学

学习

工作

工作

结论

马永生

小学老师工作总结 篇4

一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立了“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造潜力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在思想上能够严于律己，热爱教育事业，时时以一个优秀教师的身份来约束自我，鞭策自我，本年度也被评为了学生最喜欢的好老师。

平常的工作中，能用心参加各类学习，深刻剖析自我工作中的不足，找出自我与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自我的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作，本年度除担任八年级一个班的数学教学外，还担任了八年级两个班的生物教学工作，教学效果好，期末考试八年级生物综合得分在东宝区第三，受到了师生们一致的好评。

求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际状况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，努力将新课程理念应用到课堂教学与教育实践中，用心利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的用心性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。

任劳任怨，完成学校其他工作。我在工作之余，把自我在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自我的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自我最为需要的信息资源，并用心与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。

反思本年度的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。如对数学教学的理论学习还不够深入，还需要进行不断的反思；教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标；数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力探究一些自我在数学教学中的特色点。

小学老师工作总结 篇5

一个学期以来，我能认真地做好自己的本职工作，积极投入新一轮课程改革试验中，将提高教学水平与思想理论水平结合起来，从而不断的完善自己，教师教育教学工作个人总结。同时，热爱学生，努力为学生的发展提供契机。在教书育人中，从各方面严格要求自己，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现对本学期教学工作进行回顾与思考，以促进今后的工作更上一层楼。

首先在思想方面，我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人;同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦;要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加政治学习，不断的提高自身的政治素质。加强学习，不断更新教学理念.。作为新课程试验的教师，我深知学习的重要性。所以，在实践中，我努力学习《课程标准》等教学理论，从而丰富更新自己的头脑。紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念.。确立了一切为了人的发展的教学理念。树立以人为本，育人为本的思想。

其次，本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，给学生做了极好的表率。

第三，在教育教学工作中，本人积极认真学习新大纲、新教材，将教材、教法、学法进可能完美的结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担，同时积极学习钻研、专家的教育、教学理论，探索适合班级的教育方法、教育模式。与此同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平;同时在业务上精益求精，积极探索多媒体、网络教学，拓宽教学新思路;与此同时，采用灵活多变的方法，例如演讲朗诵会、读书活动。

1、深入钻研教材，备好每一堂课。能根据教材内容及学生的实际，拟定教学方法，创造性地使用教材，编写比较实用性的教案，教案中体现学法的指导。

2、努力改变教学方式，提高教学质量。在课堂上，大胆改革传统的教学方法，把自主学习、合作学习引入课堂，注意调动学生的积极性，加强师生互动，充分体现学生的主动性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。同时，在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

3、精心设计练习，认真批改作业。力求每一次练习都有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。同时根据教学内容布置实践性的作，如，设计手抄报等。

4、做好学科培优转差工作，全面提高教学质量。对于学习能力相对好的学生注重他们在更深层次上的学习和探究;对于学习能力相对困难的学生，从基础知识方面着手对其进行再一次针对性的教育教学，促使他们可以逐渐跟上其他同学的脚步。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。通过一学期的不懈努力，本班的优生在在探究问题、预习、解决问题等方面有了较大的提高，在数学竞赛中赵畅、蔡少男等同学获得一等奖;后进生学习积极性也有所提高，能自觉完成作业，考试不及格的人数也逐渐减少。

5、认真做好教学反思工作，不断提高自身的业务素养。授课后及时记载本课教学的成功和失误，能够比较真实地从教法的选择、教师的备课、教学目标的要求与学生的认知水平及教材的编写等方面加以分析，寻找问题出在哪里，并能提出今后的改革措施。从而不断总结经验，吸取教训，改进教法，提高自身的业务素养。

6、积极参加教研活动，努力提高自己的理论水平。在备课组教研中积极发言，在教学目标，教材处理，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上，善于提出自己的意见与建议。在学校的教研中，敢于提出自己不同的见解和发表自己的意见。

第四、教研方面：自己除了能一如既往地认真学习、深入钻研外，积极参加各种教科研活动，制定教研计划，并按计划进行学习、交流、研讨、反思，积极上好汇报课、公开课，撰写教学反思、教学案例、教学论文，为科研课题收集数据、资料。一句话，用科学的方法、严谨的态度、务实的作风搞好校本教研，搞好教学科研。

小学老师工作总结 篇6

小学老师工作总小学生活老师工作总结7篇

小学老师工作总小学生活老师工作总结篇1

学校是德育的重要场所，在生活区这一块，生活教师便是主角，我在本学期做了以下几方面工作：

一、 尊重、理解、信任学生

对学生的尊重和期望，我不仅仅表现在口头上，更是注意言行一致，贯穿在整个自我道德教育过程中，比如，在和学生谈心时，我总要选择能与他们的目光平视的方位来进行，这样与人相处的方式态度就总透着待人的诚意;再如，我在学生的面前从不批驳“对于新生事物的敏感性，学生强过老师”自己正在忙着认识一些新事物，学习一些新知识，看一些较经典的书籍刊物，使自己和学生谈心时充满时代气息。

二、言教身教要结合

作为一位生活指导教师，我的一言一行都会影响到孩子的行为准则规范，对孩子的深刻教育，言语不如行动：“身教最为贵，知行不可少”，如自己的着装、房间、床铺、衣柜整理、勤剪指甲、吃饭不挑食、个人卫生等等，随时加强自身修养。要知道老师的行为不当，学生的举止也好不到哪里去。因此，我不断地完善自身，谨言慎行，时时处处做学生的榜样，用自己的善言善行为学生树立模仿的标本。

三、 了解、关爱每一位学生

首先熟悉了解学生，掌握学生动态，分析以前学生的情况，找个别学生谈话，从和他们谈话我可以了解和掌握学生的心理和动态，在和他们多次交谈以后，我认为他们都把我当成了朋友。

四、 提高学生自理能力、严格要求

生活老师，首先必须先从寝室的常规管理做起。所以我每个天都要下寝室很多次。寝室是学生的第二个家，只有抓好寝室的卫生和纪律等常规，才能让学生有一个比安静，整洁的休息的良好环境。所以每天我都会去寝室进行常规检查，为了搞好寝室工作，我决定发展学生实行“传、帮、带”让做得好的同学当“小老师”。同时，我们还开展了一系列的寝室文化活动。学生发挥自己的聪明才智，自己动手，布置寝室，简单大方，又充满创意，使学生的小家更加融洽，迸发出勃勃生机。

五、 抓学生的养成教育，促学生健康成长。

对于学生的内务、路队，我都严格要求。做不规范的不能过关，物品摆放丢三拉四的不过关。我培养了几个干部。这样既提高了检查力度，又减轻了老师的工作量，还能保质保量的完成各项任务。每个同学心里都明白做不好是过不了关的，自然就会自觉的干好自己份内的事。

经过一个学期的磨合，我已经熟悉了这里的工作流程和工作内容;使我得以在这里施展自己的抱负，为我创造了更多的发展空间，我想再没有什么能比这给我带来更多的快乐，我会尽力去做好我的工作。

小学老师工作总小学生活老师工作总结篇2

本学年，我担任了小学女生的生活老师。在一年的工作中，我感触颇深。作为学校学生管理中的一个新角色，没有前人经验可以借鉴，我只能是在探索中慢慢积累。在政教处的带领下和自己的不断努力下，觉得自己的工作还是进行得有条不紊。现将这一学期的工作总结如下。

生活老师，首先必须先从寝室的常规管理做起。所以我每天都要到寝室几次，尤其是晚饭以后，我都会去各寝室转转，希望能多了解学生一点。寝室是学生的第二个家，只有抓好寝室的卫生和纪律等常规，才能让学生有一个比安静、整洁的良好环境。所以每天我都会去了解寝室的具体情况，把每天的情况做一个对比。对于问题严重的寝室和个人，我都会与班主任和她们及时进行沟通，让问题得到妥善解决。相对问题比较严重的就是“混合寝室”，也就是所谓的“真空地带”，这些寝室里的学生是来自几个班级的，管理起来有一定的难度，我就特别关注的多一点，比如下寝室的次数就特别多一点，利用中午静校和晚上静校的时间，多和学生聊天，也多强调一些学校的制度和要求。

为了搞好寝室工作，我们制定了“寝室日常行为规范”、“寝室卫生安排”、等制度。对学生进行“遵规守纪”、“文明礼貌”、“爱护公物”等方面的教育。同时严格规范学生请假制度，做到学生该在寝室里的时候，一个也不少;不该在寝室里时，一个也不多，并及时与班主作联系。同时学校也设立了奖励制度，这样学生的积极性也就被调动起来了。经过学校政教处的一系列活动，今年的寝室氛围变得更加整洁，融洽，是一个可以使学生们身心得到放松的休息的好地方。做好了常规检查，保证寝室外在环境，我想和学生的沟通，做好一些力所能及的心理辅导工作，也应该是生活老师的职责所在。为此，我觉得学生在正确处理考试压力和与同学之间的交往能力可能会相对比较薄弱一点，我查阅了很多资料，同时在这两方面做了比较多的工作。了解了最需要帮助的对象，对她们给予额外的关注。六年级考试频繁，课业负担较重，学生一直生活在高压地带，如何对待考试分数和名次，如何定位自己显得特别重要。给孩子以特别的指导。帮助该学生正确定位自己，建立良好的心态成功迎接各种考试。

在走访寝室的过程中，发现学生的交往能力比较欠缺，因此这方面的工作我也略微多下了一点功夫。我觉得让学生明确处理好人际关系意义重大。建立正常的人际关系是社会文明进步的重要表现，处理好人际关系也体现着人的知识和修养，人际关系状况关系着个人的成长和成才。现在的学生大多都是独生子女，从小优越感强，唯有在与别人的比较中才能充分认识自己，离开了交际对象或可供比较对象，就失去了衡量自己的尺子和照鉴自己的镜子。一个学生如果终日独来独往，孤僻冷漠，缺乏交往，那他对自己的认识就缺乏了“参照系”，也发现不了别人身上有好或不好的东西，也就无法调整和改进自己。处理人际关系是一种能力，也是一种技术，它可以通过学习和训练来培养和提高。如增加交往频率。在紧张的学习之余，不妨主动地找同学谈谈心，讨论某些问题，交换一些意见，从中加深情感联系。平时真诚关心同学，当别的同学有求于自己时，只要是正当的要求，就要尽己所能，满足对方的要求;当看到别的同学有困难时，要主动去帮助。此外，学会宽容待人，谦恭礼让，惜时守信等等，也是正确处理好人际关系的一种技能。在寝室这个小家庭中，同学们也要经常互帮互助，建立深厚的友谊。

一学期的生活老师下来，觉得自己的工作主动、全面，做到了知人、知根、知底;师生感情融洽，工作见效明显。当然我的工作也还存在很多不足之处，不能对每个学生都给予足够的关心，工作的深度还不够。希望在今后取得更大的进步，与学生做到“零距离接触、近距离交流”。

小学老师工作总小学生活老师工作总结篇3

转眼间，我在老师的岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的“人民教师”，无愧于这一称号，我现将2007年度工作情况总结如下：

一、师德方面：

加强修养，塑造“师德”。 我始终认为作为一名教师应把“师 德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，上班开会不迟到不早退，遵守学校的各项规章制度，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的示范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面：

虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我自己订阅了语文教学杂志进行教学参考，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是做到“不耻下问”教学互长。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向优秀教师学习，我自己感到我比前两年在教学方面有了较大的提高。学生的语文成绩也证实了这一点，我教的班级语文考试平均分、总体合格率、总体优秀率名次一般保持在年级前三名。

三、班主任工作：

全心全意，尽职尽责。从担任班主任第一天开始，我就兢兢业业，把自己大部分时间和精力放在班级和学生上面，甚至不惜牺牲自己大量业余时间。古人云：“其身正，不令则从。其身不正，虽令不从。”在管理班级、教育学生的过程中，我始终坚持这一原则，要求学生做到的，我首先做到;反对学生做的，我也坚决不做。经过一年多的言传身教，我班学生基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。由于我处理班级事务坚持“对事不对人”，从不歧视任何一个学生，因此学生和我关系非常融洽，班级工作开展的有声有色，取得大量成绩。先后获得：学期学习成绩名列前矛;“达标运动会”第三;广播操比赛第一;校运动会团体总分第三; “班班有歌声比赛”冠军;荣获校“书香班级”荣誉称号, 并被学校推荐参加区“书香班级”评比;沈佳丽在 “压岁钱征文”中获区级二等奖;指导学生李鼎佳写的《战胜脆弱，学会坚强》一文在“知荣辱，树新风”读书教育活动中，获区级三等奖，吴金金获片级演讲比赛三等奖;王莹莹写的《一朝染毒害终身》获萧山区中小学生禁毒观后感三等奖;带领学生努力争创“星级班级”现已争创到两星。本人也获得了校“优秀辅导员”的荣誉。

四、学校各项活动情况：

积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动，并取得了一点小成绩：参加镇教师教学技能比武，获三等奖;参加本年度还如愿被评为区教坛新秀;在我校举行的首届特殊教育论坛会上，承担了一堂语文随班就读研讨课——《一碗水的愤怒》;成功地开设了年级组公开课《老人与海鸥》;与汪丽老师一起承担了“六年级作文兴趣小组”指导工作，在“阳光杯”萧山区第五届小学生现场作文比赛中有3生获奖;认真撰写论文和博客,有一文获奖;所带班级语文学科成绩在年级组中名列前矛。

旧的一年即将过去，新的一年马上来到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。

小学老师工作总小学生活老师工作总结篇4

时间飞逝，20x年已经结束了，下面我从两个方面来对我20x年度的工作进行考核总结：

一、教学状况

今年高一的生物教学工作。能够严格按照新课程标准展开教学工作。认真完成学校的各项教学要求，教学成绩和学生满意率均收到应有的效果。在教学工作中，面向全体学生，能够利用身边的课程资源用教材教，使学生在学到知识的同时，具备应有的潜力。

第一，透过开展生动搞笑的教学活动，培养学生对生物学科的兴趣，指导正确消费，用所学知识观察周围事物，体验运用知识的乐趣。

第二，制作修改了每一课时的PPT，增大信息量，以便于学生把短期记忆转化为长期记忆。

第三，认真备课，钻研考纲，为减轻学生负担，做好个性化笔记，以备复习时使用。第四，坚持尊重和关心学生，用专业知识帮忙他们解答课内外学习和生活疑惑。

二、科研状况

深入研究新课程理念，坚持用教材教，而不是教教材。这方面进展有四：

第一，备课做到常教常新。无论教材的组织和课件的制作都重新梳理，使之更适合这一届学生的实际状况。

第二，继续挖掘身边的课程资源。整个教学过程更加贴近学生的生活实际，使看似枯燥乏味的知识变得活灵活现，课堂气氛宽松活跃，学习用心性较高。

第三，面向全体学生。开学初绪论课便向学生做出保证：没有特殊状况，课堂上微笑到期末。实践证明，坚持这个得到学生热烈掌声的倡议，对提高学生的理解潜力和教学成绩都很有帮忙。

第四，撰写教学随笔、论文和教学反思等共6篇，如：x等，都真实反映了一年来的教学感悟和新思考，为今后的教学、科研奠定了比较坚实的基础。

总之，作为一名一线生物教师，能够立足于本职尽心尽力开展教学和科研工作，并不断总结经验教训提高理论水平，以便用理论指导实践。随时把教学科研成果发表资源共享。除x发表外，在个人x博客和x博客发表。两个博客浏览量总计x万有余，在为生物教学的资源共享方面做出了应有的贡献。

小学老师工作总小学生活老师工作总结篇5

时间过得很快。回顾这一学期，感慨颇深，好像很忙碌，却感到充实而有意义。有压力的同时也有了工作的动力。作为学校学生管理中的一个新角色，之前我没有任职此工作的经验，只能是在探索中慢慢积累。不过在校级领导和年纪组长的带领下不断努力，提升自己的水平，改进不足。我将本学期的工作总结如下几点：

一、保持一个健康的室内的卫生环境

每天对寝室物品进行清洗擦拭，保持三面光亮。毛巾、口杯、洗漱杯定期消毒不留卫生死角，注意开窗通风，形成空气对流，保持宿舍空气新鲜，同时做好定时物品消毒工作。

二、培养学生卫生习惯和自理能力

在管理教育学生方面，要注重孩子们的个人卫生，培养孩子们卫生常识，做到饭前便后勤洗手，平时勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、不随地吐痰、不乱扔垃圾。每个人换下的小物品及时清洗，让她们养成良好的卫生习惯。

三、加强安全教育提高安全意识

1.利用每周星期一(安全五分钟)进行安全教育。努力提高学生的安全意识，使孩子们掌握一些自我保护的技能，提高孩子们的自我保护能力。在遇到危险时，让孩子们准确使用110、120、119紧急呼叫电话。

2.加强孩子在校期间服用药品的管理。根据家长的要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。切实做好寝室日常活动、饮食、安全工作。

四、丰富文化生活，展示自我

本期“周末舞台”给孩子们提供了一个展示自我的平台。尽管孩子们表现虽然不算完美还有很多不足之处，但是锻炼了孩子们的胆量，增加自信心。让孩子们在活动中获得愉悦的感受与体验。

五、勤奋工作、努力上进

认真做好每天的常规工作，做到手勤脚勤，保持一个良好的生活环境。用自己的细心、耐心、爱心感化孩子们，使她们感觉到大家庭的温暖。在今后的工作中，加强理论和实践学习，努力提高工作水平。

通过一学期总结下来，当然还有很多不足的地方有待改进，感谢学校领导的理解和支持，感谢同学们的包容和帮助。在以后的日子里，我会更加努力地学习、工作，让自己管理水平更加进步。

小学老师工作总小学生活老师工作总结篇6

时间过得很快。回顾这一学期，感慨颇深，好像很忙碌，却感到充实而有意义。有压力的同时也有了工作的动力。作为学校学生管理中的一个新角色，之前我没有任职此工作的经验，只能是在探索中慢慢积累。不过在校级领导和年纪组长的带领下不断努力，提升自己的水平，改进不足。我将本学期的工作总结如下几点：

一、保持一个健康的室内的卫生环境

每天对寝室物品进行清洗擦拭，保持三面光亮。毛巾、口杯、洗漱杯定期消毒不留卫生死角，注意开窗通风，形成空气对流，保持宿舍空气新鲜，同时做好定时物品消毒工作。

二、培养学生卫生习惯和自理能力

在管理教育学生方面，要注重孩子们的个人卫生，培养孩子们卫生常识，做到饭前便后勤洗手，平时勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、不随地吐痰、不乱扔垃圾。每个人换下的小物品及时清洗，让她们养成良好的卫生习惯。

三、加强安全教育提高安全意识

1.利用每周星期一(安全五分钟)进行安全教育。努力提高学生的安全意识，使孩子们掌握一些自我保护的技能，提高孩子们的自我保护能力。在遇到危险时，让孩子们准确使用110、120、119紧急呼叫电话。

2.加强孩子在校期间服用药品的管理。根据家长的要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。切实做好寝室日常活动、饮食、安全工作。

四、丰富文化生活，展示自我

本期“周末舞台”给孩子们提供了一个展示自我的平台。尽管孩子们表现虽然不算完美还有很多不足之处，但是锻炼了孩子们的胆量，增加自信心。让孩子们在活动中获得愉悦的感受与体验。

五、勤奋工作、努力上进

认真做好每天的常规工作，做到手勤脚勤，保持一个良好的生活环境。用自己的细心、耐心、爱心感化孩子们，使她们感觉到大家庭的温暖。在今后的工作中，加强理论和实践学习，努力提高工作水平。

通过一学期总结下来，当然还有很多不足的地方有待改进，感谢学校领导的理解和支持，感谢同学们的包容和帮助。在以后的日子里，我会更加努力地学习、工作，让自己管理水平更加进步。

小学老师工作总小学生活老师工作总结篇7

一转眼，一个学年就要过去了。在这个学年中，我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，现作简单总结：

一、在政治思想方面

作为一位教师，我很清楚，自己的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。所以，本人能够认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加学校的各项科研活动，并且做了自我总结。端正思想，教书育人，为人师表。

二、在教育教学方面

在教学中，认真备课，认真阅读各种教科参考书，认真编写好教案，制定好教学计划，根据学生的实际学习情况，备好和制定不同的教案以适应不同层次的学生。在传授学生知识时，运用多种教学方法，耐心教导学生;在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助后进生。

在课堂上，认真授课，上半年，任教九(2)九(5)班，下半年，任教七(4)七(5)班，充分利用学校的电教平台，制作好每课课件，情景教学、及运用多种教学方法来启发、教育学生。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。在批改作业方面。

学生的作业总是及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一地分析讲解、帮助学生解决疑难习题，提高教学质量。功夫不负有心人，学生的成绩就是最好的见证。所教的两个班九(2)九(5)班的学生成绩在同层次的班级中名列前茅。20_年的中考成绩也在同层次中排列最前。

三、在工作考勤方面

我热爱自己的事业，从不因个人的私事耽误工作的时间，并能积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。还不断的撰写教学论文，如上半年，我撰写的论文《轻松学习，轻松作文》在中国教育文库发表。下半年撰写了两篇论文在校内同课组内学习交流。教育是爱心事业，从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导。

对于个别后进生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生;而对优秀学生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名优秀的中学语文教师。我将会努力学习，把最好的语文学习方法交给孩子们。愿孩子们明天会更好!

小学老师工作总结 篇7

逝者如斯夫，不舍昼夜。一个学期的工作已经结束，这个学期我担任五年级语文兼班主任工作，一年来，我认真履行教师职责。下面我就从以下几方面谈谈自己的工作。

1.语文教学工作

在教学中，我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力，在语文教学中渗透思想品德教育。为了让学生掌握的学习方法，我在备课中，根据大纲要求，从班级的特点出发，着重突破教学难点，抓住教学重点，创设种种情景，千方百计调动学生的积极性。一切从学生出发，使学生成为学习的主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获。因此，在教学中，我总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的语文素养。

对于学困生的辅导和转化，我赋予教师真诚的爱，暗中给他们鼓励，扬其所长，让他们也体会到学习的兴趣。除此之外，我还组织学生“结对子”，建立学习互助小组，让他们共同进步，既培养了同学之间的团结友爱，也树立了良好的班风、学风。

在不断提倡课程改革的今天，我着力于培养学生的创新能力和实践能力。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法，并在教学实践中得到了学生的喜欢以及老师们的肯定。

2.班主任工作方面

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。根据我在班主任工作中的经验，我努力做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

1）、有一颗爱心，这是做好工作的前提。

爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做到严中有爱。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求教育时机，给学生春风沐浴般的教育。带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。

2）、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。

教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。要善于在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和学生交流，共同探讨解决问题的途径和办法。我想，只要付出努力，学生是能够接受的。久而久之，学生就会喜欢你、信赖你，也就愿意把心事倾诉给你，那样的话很多问题就能迎刃而解了。

3）、家长的理解与支持是做好工作的保障。

家长的理解与支持对于我们工作的开展和进行有着一定的帮助和促进。面对孩子在学习和其他方面出现的问题，我和家长会积极取得联系，及时沟通，共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。使学生、老师、家长这三者的关系更加和谐融洽。为共同的目标去努力。

总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

意识形态工作总结（热门七篇）

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意识形态工作总结 篇1

鄂托克前旗文旅广局高度重视意识形态工作，把意识形态工作与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。领导小组会定期分析研判意识形态领域情况，辨析思想文化领域突出问题，分清主流支流，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的苗头倾向性的问题，有针对性地进行引导。

一是加强理论武装和理论建设工作。

以学习型党组织建设为平台，结合两学一做学习教育，把意识形态工作纳入学习内容，切实抓好干部职工思想教育和理论学习工作。制定学习制度。印发了《两学一做学习方案》，做到理论学习有制度、有计划、有记录。2018年以来，共开展集中学习7次，自学9次，意识形态专题教育2次；丰富学习内容。按照上级要求，认真开展两学一做专题教育。集中学习习近平总书记系列重要讲话精神、《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等；按照上级规定的学习讨论、征求意见、交心谈心、对照检查、相互批评、整改落实等步骤，圆满召开了专题民主生活会；班子成员通过个人自学，深入学习领会中国特色社会主义理论、习近平总书记重要讲话的主要内容和精神实质，深刻认识从严治党的重要性和紧迫性。

二是加强思想政治工作。

局领导班子成员模范践行社会主义核心价值观，以身作则，率先垂范，积极开展书记讲党课活动；通过召开会议、播放宣传标语等形式，广泛动员干部职工积极主动地参与文明单位创建活动，营造人人参创的氛围。同时，充分利用网站、手机等媒体，积极宣传活动动态和好的做法，提升干部职工参创热情；把握元旦、春节等重大节日，召开节前提醒会，组织开展党风廉政建设宣传教育活动，全系统干部职工无违法违纪案件。

三是加强意识形态阵地管理。

加强重点管控，制定应急预案，对重点活动开展全程跟踪，保障重要时间节点文化安全；加强辖区内演艺场所、博物馆、展览馆、文化馆、文化站的阵地管理。继续实施公共文化服务场所免费开放，发挥党员活动室、草原书屋等阵地作用，不断满足基层党组织和党员群众的学习需求。

四是加强群众性精神文明建设。

先后举办了第三届圣火文化节暨冬季那达慕、新年音乐会、少儿春晚、农牧民春晚、元宵节活动、4.23全民阅读活动、第三届马兰花节等活动，三百惠民文化活动日趋常态化。截至目前累计开展活动260场次（百村千场电影放映208场，百团千场惠民演出30场次，百日消夏广场演出22场次），惠及群众近8万人次，以群众喜闻乐见的方式宣传脱贫攻坚惠农政策、十九大精神、精神文明建设等相关内容。

今后，我局将进一步认真学习、贯彻落实意识形态工作责任制。对存在的问题，及时采取针对性措施，梳理抓好意识形态工作的思路，增强政治意识、忧患意识，增强做好意识形态工作的主动意识和主体意识，进一步建立健全意识形态工作相关规章制度，落实党委主体责任，做到守土有责，守土尽责。

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意识形态工作总结 篇2

认真贯彻落实中央和省市委关于意识形态工作的决策部署，扎实推进意识形态工作，狠抓各方面责任落实，总体而言，我校全体教职工的意识形态是好的。现将我校思政处意识形态工作分析研判汇报如下：

(一)重视组织领导

我校高度重视意识形态工作，认真落实“书记抓”和“抓书记”工程。明确要求党总支领导班子对意识形态工作负主体责任，党总支书记是第一责任人，副书记是直接责任人，协助党总支书记抓好统筹协调指导工作，其他成员根据工作分工，按照“一岗双责”要求，主抓各支部的意识形态工作，对职责范围内的意识形态工作负领导责任。党总支书记是所属部门的第一责任人，直接抓、亲自抓，切实解决师生意识形态工作中存在的实际问题。

(二)加强思想教育

党总支书记率先垂范，教育他们要为人师表、廉洁从教，全校把意识形态工作列入日常工作全过程，通过加强理论学习，进一步深化广大党员干部理想信念教育。设置共产党员示范岗，要求每位党员联系自己所教班级，重点负责学生意识形态工作，通过深入班级、组织召开座谈会等形式深入了解学生思想动态，确保时刻掌握学生思想动态。

(三)采取确实措施

1、定期召开部门教师例会，认真学习上级各项思想政治文件及学生管理新理念新要求。借助新媒体如微信公众号，学校微信群、QQ群等及时推送思想政治、法制教育、安全教育、心理健康等信息宣传疏导，强化思想教育,实时进行真诚沟通

2、通过召开主题班会，对学生进行思想教育。

主题班会是学生思想政治教育的重要阵地，本学期，思政处和政教处充分利用了班会这个主要教育阵地，要求各班主任老师对班会课认真组织、精心设计，并确保班会课主题鲜明，内容充实，形式活泼，从而进一步提高班会课的质量，起到教育学生的目的。

3、利用每周一次升旗仪式，结合时事对学生进行爱国主义教育。

继续进行按班级次序轮流进行国旗下的讲话，内容更注重结合时事和学校生活实际，对学生进行思想、道德、理想、前途教育等方面的培养，强化学生的爱国注意精神。

意识形态工作总结 篇3

以来，我认真贯彻落实中央、省市关于党委(党组)意识形态工作职责制实施法子(细则)要求，依照全区鼓吹思想工作会议精神，牢牢环抱学习贯彻党的十九大会讲和习近平总书记紧张讲话精神深入做好意识形态工作。现将我办有关环境申报如下：

作为常务副主任和党支部书记，我高度看重增强和改善意识形态工作，进取落实主体职责，尽力做到在政治上思想上行动上与党中央坚持高度一致。一是统一思想、凝聚共识。经过学xxx省、市、区委关于党委(党组)意识形态工作职责制实施法子(细则)和全区鼓吹思想工作会议等精神，深刻认识到强化党管鼓吹、党管意识形态以及紧紧控制意识形态工作领导权主动权的极度紧张性，将意识形态工作列入了全办年度工作要点，树立健全了区委办支部统一领导、各科室进取共同，齐抓共管、配合做好意识形态的工作机制。二是深入研究，明确职责。我与班子成员、各科室负责人在深入下层、深入实际、深入群众调研了解控制下层舆论和群众所思所想的根基上，集中召开了2次意识形态工作专题研究会和上半年意识形态阐发研判会，阐发了全区和我办在意识形态范畴的动态动向、断定意识形态范畴形势，研究新环境、办理新问题，并对全办意识形态工作任务、目标要求进行了明确和安排。三是健全制度，狠抓落实。把意识形态工作作为党的扶植的紧张资料，纳入紧张议事日程、纳入党建工作职责制、纳入领导班子和领导干部目标治理、纳入领导班子成员民主生活会和述职申报，树立健全了意识形态工作研判机制和工作原则，坚持将意识形态工作与

区委办各项工作慎密结合，一同安排、落实、反省和稽核。明确了经费保障制度，将鼓吹思想文化年度工作经费纳入办公室年初财政预算。

今年来，我们以开展党员干部学习培训为抓手，赓续拓展意识形态工作新形式、新载体。一是寓教于乐，深化学习培训。牵头开展了全区党建知识角逐，进一步深化了党员干部中国特色社会主义思想、市情区情和党史党规的鼓吹教导。增强反腐倡廉扶植，多次组织党员干部到市廉政公园开展党日运动，经过观名人、讲典故的形式，教导引导党员干部遵纪守法。要求我办副科级以上干部经过网络、手机客户端等进取参加干部教导培训在线学习和如法网学习，对党的十八大、十八届历次全会精神、习近平总书记系列紧张讲话精神以及普法知识等进行了系统学习，参学率和学分达标率均为100%。二是注重交流，鼓吹主流思想。集中组织全办工作人员看观了《将革新进行到底》《不忘初心继承前进》《为了人民》等系列专题教导片和党的十九大开幕式现场直播。先后开展党的重大理论解读和微型党课9场次，每两周组织全办党员干部进行一次学习交流，集中讨论学习了新《准则》《条例》、中央、省、市、区“两学一做”相关文件精神和廖俊波同志先进古迹等资料，赓续增强对党的理论知识学习，真正用科学理论武装和晋升思想。三是办事大局，助推礼貌创立。牢牢环抱我区创立全国礼貌城市这一工作目标，依照“抬眼可见，举足即看”的要求，充分应

用镇街(社区)文化鼓吹栏、电视网络、微博微信等进取鼓吹礼貌创立。社会主义核心代价看、中国梦、抱负信念、法治精神、传统美德、礼貌礼仪、志愿办事精神等13个方面的鼓吹资料在公开场合、重点单位、窗口部门实现全笼罩。采取群众喜闻乐看的方法，把鼓吹册、鼓吹画、鼓吹纸杯等鼓吹品免费发放到每家每户，使礼貌创立家喻户晓，各人皆知。

作为全区的“中枢系统”，我们进取立异工作措施，确保意识形态各项工作“有骨有肉”，见质奏效。一是把握重点，注重舆情管控。注重把握不应时期鼓吹重点，提高舆论舆情管控程度，尤其是针对党的十九大特护期间，支配了1名区级领导率领1名办班子成员进行24小时在岗值班，对重大变乱及突发性问题实时提前参与、有备无患。强化网络舆情监控，办公室明确专人与区信息化办一同负责网络舆情信息的监控，紧紧控制鼓吹报道的主动权。二是强化载体，开展舆论鼓吹。强化鼓吹载体扶植，树立区委办支部党员交流微信群，不按期在群里发送主旋律、正能量短文，经过交流共享，我办党员干部的信仰加倍坚决。在办公室设立智慧大教室，以上级精神、智慧故事、业务知识、先模人物等作为资料，如掘客区委革新办胡兴三同志先进古迹，并进取鼓吹其敬业奉献、务实立异的精神。三是主动出击，建立优越形象。树立舆谍报送制度，赓续增强舆情信息的报送质量，今年以来，报送党委工作相关信息225篇，重大舆情10余篇，均按要求实时报送。支配值班室人员每一天登录xx区党政门户网站和“中国xx”微信"大众号，查观网友群众的留言和发贴环境，主动进行正面引导，化解群众思想疑虑。

在区委区当局的正确领导下，在上级鼓吹部门的悉心指导下，我较好地完成意识形态各项工作要求，但在如何继承高效开展意识形态工作、立异意识形态工作方法措施上仍需进一步探索和增强，下阶段，我将从以下三个方面赓续尽力：

一是进一步强化主体职责。严格落实党管意识形态工作原则，紧紧把握正确的政治偏向，严守政治规律、组织规律和鼓吹规律，果断维护党中央权威，做到职责明责、守责履责、担责尽责。下阶段，我们将坚持把学习党的十九大精神作为意识形态工作的重点，认真学习贯彻习近平总书记十九大申报紧张讲话精神，切拭魅控制意识形态工作领导权，赓续增强习近平新时代中国特色社会主义思想的鼓吹教导，着力培育和践行社会主义核心代价看。

二是进一步优化稽核制度。健全和完善意识形态工作职责制的检查稽核机制，明确检查稽核的资料、措施、法度模范，持续推动稽核工作规范化、制度化和常态化。对意识形态范畴呈现的紧张动向和问题，实时在全办党员干部中进行通报。同时，在办领导班子、党员干部目标治理和干部任前考察工作中，增强意识形态工作考察，把意识形态工作作为干部评价使用和奖惩的紧张根据。

三是进一步深化职责追究。严格追盘问责是落实领导班子和领导干部意识形态工作职责的症结。牢靠建立“抓好党的意识形态工作是本职、不抓是渎职、抓欠好是失职”的工作理念，继承坚持有错必纠、有责必问，强化问责刚性和“硬约束”，对渎职失职、不作为、慢作为的导致意识形态工作呈现不良效果的，严肃追究相关职责人职责。

意识形态工作总结 篇4

稽核审计工作制度

为了规范和强化社会保险费征缴，确保社会保险费应收尽收，增强基金支付能力，维护广大职工的切身利益，使本单位严格执行国家的各项方针、政策，遵守国家财政规章制度的有关规定，特制定如下稽核制度。

一、本单位和稽核工作设专门科室，专人负责。

二、稽核人员要对企业参保单位、参保人员及领取保险待遇的情况进行稽核，对社会保险基金征集、管理、支付、运用情况进行稽核，做到事前、事中、事后监督。

三、社会保险稽核的重点是：参保职工人数，缴费职工人数，领取保险金人数，缴费工资基数，应缴保险基数，实缴保险费数，应领保险金数，实领保险金等与实际情况是否相符，缴费比例是否符合规定，缴费是否按时足额，有无虚报多领和骗取社会保险待遇的行为等。稽核社会保险基金的筹集管理、支付、运用情况，及调剂金和专项基金的使用情况。

四、社会保险实地稽核的人数都要达到参保职工的100%，每年一个周期，对所有参保对象稽核一次。

五、稽核工作中，严格执行有关社会保险的法律法规和政策规定，认真纠正违法违规行为。对少报、瞒报缴费人数和缴费工资基数，少缴、漏缴社会保险费，除整改并按规定追缴、补缴相应的社会保险费费外，并依法加收滞纳金。

意识形态工作总结 篇5

今年上半年以来，我单位把意识形态工作作为党的建设重要内容，列入党建年度工作要点，与业务工作紧密结合，同部署、同落实，同考核，切实做好意识形态各方面工作，现将有关情况汇报如下：

一、上半年主要工作开展情况

（一）强化组织领导和制度建设。充分认识意识形态工作的极端重要性，守好意识形态工作这块“责任田”，高度重视意识形态工作，实行“一把手”负总责，班子成员各负其责，定期分析研判意识形态领域情况；建立和完善意识形态相应的制度，形成了完备的工作机制。

（二）狠抓学习教育。将意识形态工作纳入学习计划，及时传达学习党中央和市、集团、矿业公司关于意识形态工作的决策部署及指示精神，认真学习党的___大精神及习近平总书记系列讲话，大力培育和践行社会主义核心价值观。牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护中央权威，在思想上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，从行动上真正理解党，推动党的政策落地生根。

（三）加强思想政治工作。积极开展主题教育。紧扣“理想信念”主题，开展了革命传统教育、警示教育、廉政教育、责任意识教育和忧患教育活动，增强了党员干部宗旨意识。

（四）坚持正确舆论导向。

一是加强舆论引导和舆论斗争。进一步唱响主旋律，传播正能量，大力宣传时代楷模、身边好人，传承中华优秀传统文化，弘扬时代精神，增强宣传的的吸引力感染力。二是牢牢掌控网络意识形态主导权。切实维护网络意识形态安全，严禁在QQ、微信圈发布反动消极的言论、低级庸俗的图片、视频。三是大力推进政务公开。建立党务政务公开制度，认真开展党务政务公开工作，依托党务宣传栏等形式，及时公开本单位重大决策、财务预决算等相关信息。四是及时做好重要节点和敏感时期的舆论监管。

二、存在不足

一是理论学习坚持不够经常。存在以干代学，以忙挤学现象，不能持之以恒，理论联系实践有差距；

二是部门管理人员对意识形态工作认识不够。

三是部门对意识形态工作开展不到位，基本没有按要求开展意识形态工作宣传教育和管理，对职工的思想动态没有定期分析和引导。

三、进一步抓好意识形态工作的措施

（一）抓好制度的进一步落实，实现其常态化。牢牢把握意识形态工作的领导权、管理权、话语权。

（二）进一步加强思想政治工作。

一是扎实推进学习型党组织建设。将每周一下午确定为固定学习日，抓好管理人员集中学习以及“两学一做”学习教育制度化常态化，提升党员干部的政治素质。

二是大力宣传社会主义核心价值观，引导员工树立正确的人生观和价值观。

三是做好企业形势教育，引导职工围绕企业的安全生产经营思考问题，凝聚人心。

（三）加强网络舆情的监督管理。特别是公司因生产经营管理而建立的网络信息平台，要加强其管理，其管理原则是按属地管理履行工作责任，追究责任，每出现一次消极的言论、低级庸俗的图片、视频对责任人进行考核（百分制考核扣1分绩效）。

（四）夯实责任，将意识形态工作向部门延伸，作为其工作的重要内容。

意识形态工作总结 篇6

随着社会的发展和进步，社区意识形态工作也变得愈发重要。社区意识形态工作是指通过宣传、教育和引导等手段，培养和弘扬社区居民的正确价值观、道德观和法治观，以推动社区的和谐稳定发展。下面就让我们来详细、具体且生动地总结一下社区意识形态工作的经验与思考。

一、深入了解社区基本情况

社区意识形态工作的第一步是深入了解社区的基本情况，包括社区居民的年龄结构、职业分布、文化水平、兴趣爱好等。通过调查研究等手段，我们能够准确把握社区居民的思想动态和需求变化，以便有针对性地开展工作。

二、制定科学的工作计划

在了解社区基本情况的基础上，我们可以制定科学的工作计划。要确定工作目标和重点，结合社区实际，制定出符合实际、可行性强的工作目标。要拟定具体的工作措施和时间安排，确保工作的有效性和可操作性。

三、加强宣传教育工作

社区意识形态工作的核心是宣传教育，通过开展各种形式的宣传活动，提高社区居民的思想觉悟和文化素质。比如，可以开展文化讲座、法律知识讲座、志愿活动等，提升社区居民的社会责任感和法律意识。同时，要大力宣传社区的经济发展成就和发展前景，鼓励居民积极参与社区建设，共同创造美好生活。

四、加强社区文化活动

社区意识形态工作还要注重加强社区文化活动，提升社区居民的文化品位和生活质量。可以开展丰富多彩的文化活动，如书画展览、音乐会、戏剧表演等，满足居民的文化需求，同时借助文艺作品来传播正能量和正确的价值观。

五、建立有效的信息传达渠道

社区意识形态工作需要建立起有效的信息传达渠道，确保工作成果能够及时传达给社区居民。可以通过建立社区网站、微信公众号、社区广播等多种形式，及时发布社区动态、政策法规、文化活动等信息，提升社区居民对工作的认同感和参与度。

六、强化团队建设

社区意识形态工作需要一个团队的共同努力，因此，要重视团队建设。要注重人才培养和选拔，为团队成员提供学习和发展的机会，提高工作水平和专业素养。同时，要加强团队的凝聚力和协作能力，通过定期开展培训、座谈交流等活动，促进团队成员之间的良好合作关系。

七、持续监督和评估工作效果

社区意识形态工作的最后一步是持续监督和评估工作效果。要定期组织评估工作，了解工作成效和问题，及时调整工作策略和措施。同时，要加强对社区居民的跟踪调查，掌握他们的思想动态和需求变化，为工作提供有力的依据和支持。

社区意识形态工作是推动社区和谐稳定发展的重要工作之一。通过深入了解社区基本情况、制定科学的工作计划、加强宣传教育工作、加强社区文化活动、建立有效的信息传达渠道、强化团队建设以及持续监督和评估工作效果，我们能够更好地培育和引导社区居民的正确价值观、道德观和法治观，为社区的和谐发展做出贡献。

(1070字)

意识形态工作总结 篇7

按照《通知》要求，现将我市“十五”和今年工业工作预计完成情况及2006年和“十一五”工业工作安排情况汇报如下：    一、“十五”经贸工作简要回顾    几年来，全市工业战线的广大干部职工按照市委、市政府的工作部署，积极实施“强工富市”战略部署。坚持走“工业支撑、项目拉动、多元推进、协调发展”之路，以改革统揽全局，抓“双退”促进体制、机制创新；以扩张总量为重点，抓改造开发，增强发展后劲；以提高工作效率，抓转变职能，改善发展环境；以构建和谐社会，抓稳定，不断化解历史遗留问题；以增强全市经济实力，抓培育优势产业，扶持骨干企业和拳头产品。从而，加速了全市新型工业化进程。全市工业形成了多种投资主体并存，多种所有制结构并存、多种类型企业并存，多种产业竞相发展的格局。    一是工业经济保持了快速发展，经济效益明显提高。全市工业始终坚持以发展为中心，以结构调整为主线，着力提高经济运行质量和效益，加快了“强工富市”进程，实现了持续、快速、健康发展，经济效益显著提高，经济结构进一步优化。有效克服了市场竞争激烈、资金严重短缺、债务包袱沉重等诸多不利因素的困扰，工业经济呈现了较好的发展态势。规模以上工业总产值由2001年的50082万元发展到2005年预计完成工业总产值102300万元，五年平均递增率为15.4%,工业增加值由2001年的15525万元，发展到2005年预计完成工业增加值31721万元，五年平均增率为15.4%。独立核算工业企业盈亏相抵实现利润由2001年完成的150万元，发展至2005年预计完成利润1200万元，五年平均递增为51.5%，产品销售率由2001年的96.1%，发展至2005年预计完成的96.6%，增长了0.5个百分点。工业经济效益实现了质的跨越，经济结构调整取得显著成效。市内重点行业、重点企业(集团)公司和龙头企业通过推陈创新、升级换代，不断提高市场占有率，己发展拥有抽油机、抽油泵、轴承、汽车靠背芯、汽车同步器齿环、橡胶制品、骨素明胶、稀土永磁电机、出口服装、罐头、精制米、酒类、烤烟、绿色食品、肉食鸡、果仁加工、白鹅等100多种产品。    二是工业企业改革有新的突破，全市国有企业基本实现“双退”。近年来在市委、市政府的正确指导下，全市工业以改革统揽全局，每年都有新步伐，每年都有新起色。“十五”期间，以企业制度创新为核心各项改革措施取得明显成效，全市先后推行了股、售、破、租等多种形式对全市经贸、控股、安广镇及其它工业的54户企业全部进行了改制。工业企业改制面达100%。同时，坚持深化了三项制度改革，完善法人治理结构，推进企业制度创新和内部机制创新。引进了市场机制、竞争机制、激励机制和约束机制，使全市企业健康、有序发展。    三是改造开发的自主投资机制己形成，结构调整和技术创新取得突破性进展。“十五”期间，全市开工建设技术改造107项，完成技改投资80000万元，年均递增超过20%，累计开发新产品上116种，新增产值40000万元。大安明胶股份有限公司二期改造项目、吉祥米业精加工项目、永兴米业精加工项目、先达食品冷冻项目、安大牧业肉食鸡分割项目、葵花果仁深加工项目等相继在我市建成投产，使全市工业产业结构和产品结构调整取得了明显成效。在完成技改投资中,90%以上是通过自筹、招商引资等形式实现的，单一的靠银行投资的格局己打破，改造开发的融资渠道更加广泛，企业的自主融资意识全面提高。    四是安全监管力度加大，安全生产形势明显好转。全市安全生产工作强化了目标责任，实施了专项整治，行政监管，保持了安全生产形势的持续稳定好转。几年来我市始终坚持与全市有关部门签订目标责任状，这是安全生产工作得以好转的有力措施保证。同时，根据国家和省的安排部署，结合我市实际，重点抓了危险化学品安全、道路交通安全、消防安全、建筑施工安全、压力容器和特种设备安全等方面的专项整治。有效消除了隐患，遏制了事故起数和伤亡人数上升的势头。深入开展了安全生产大检查。对全市非煤矿山企业进行了实地检查；组织了对轻纺工业企业、文化娱乐场所防火安全、民用爆炸物品经营储存安全、加油站和液化汽站现场管理等安全大检查，及时发现和整改安全隐患，推进了各项安全措施的进一步落实。大安市安全生产目标责任状连续3年被白城市政府评为一档第一名，安全生产监督管理局2004年被省政府评为先进集体单位。    二、2005年经贸工作预计完成情况    今年以来，在市委、市政府的正确领导下，全市工业战线的广大干部职工紧紧围绕市委、市政府的中心工作，认真落实市委、市政府工业经济工作会议精神，继续坚持走“工业支撑、项目拉动、多元推进、协调发展”之路，努力克服企业产品降价、重点企业停产等带来的负面影响，以国有企业“双退”为重点，以全市经济提速增效为目标。突出招商引资、提高服务工作水平，创优投资环境，保证全市经济指标在高位区间运行，使全市经济变“快走”为“快跑”。

个人教科研工作总结(热门七篇)

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，我想我们需要写一份总结了吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的教科研方面教师个人总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

个人教科研工作总结 篇1

坚持“科研为先、质量为重、以人为本”的原则，以课题研究为抓手，以校本培训为依托，深入开展教学研究，进一步加强课题的有效研究与过程管理，积极开展校本教科研活动，使学校教科研工作“源于教学，高于教学，指导教学”，精心打造教师队伍，全面提高教育质量，力争使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。

一、学习为先，积淀底蕴。

学习是充满思想的劳动，真正意义上的学习必定能更新观念、促进反思、修正行为、增强底蕴。在实施课程改革的今天，每一个教师都应该自觉地将学习视作自己职业生命的第一需求，让学习成为自己教学工作不可或缺的重要组成部分，通过学习不断提高教学研究能力。本学期继续利用业务学习的机会，轮流让教师谈学习新课程的感受，个人加强自学，广泛学习和专题学习相结合的形式，开展教科研的校本培训活动，进一步营造科研学习的良好氛围，丰富教师的科研理论知识。继续采用“请进来，走出去”的方法，一方面向外聘请有关的专家学者来校讲学，另一方面继续外派教师参加各级教科研骨干培训班和各种教育研讨会，拓宽思路，放大眼界。学校科研室借助网络及报刊杂志，学习教育科研的理论知识，谈体会。3月19日，邀请市教研员王红老师，区教研员卢丽老学校讲座，指导讲课，评课，使教师的科研意识增强了。

二、加强教研、科研整合，落实研究过程。

本学期，将课题组的日常研究纳入教研组的常规管理之中，教研组长要全面关注本教研组的课题研究进展。全体教师要以全新的理念指导自己的教育教学行为，创建与新课程相适应的新的课堂教学。市级课题《小学生自主学习能力的培养的策略的研究》渗透到各个学科，使课题研究过程成为教师素质不断提高、专业水平不断提升的过程，因为这是一个教师由“职业型”向“研究型”转变的必经之路。

1、每位课题组老师树立“人人都是研究者”“上课就是研究”的新理念，在日常教学中加以研究，将理论层面与操作层面有机结合。在教学实践中发现问题并提出问题，在教育教学行动中捕捉、筛选、提炼、加工经验和做法，把研究成果作为一笔宝贵的智慧资源，并收集、整理成丰富的文本资料。

2、扎实做好课题的日常研究工作。紧紧围绕课题研究方案，按照课题研究过程管理的要求认真实施课题研究。不断改进课题研究的策略与方法，保证课题研究工作的有序进行。课题组对课题研究有布置、有落实、有检查，对课题活动做到前有计划，中有记录，后有总结与评价。及时召开课题组成员专题会议，抓好研究方案的落实，密切关注、适时指导、加强监控，做到项项有人抓，时时有人问，过程研究与终结成果相联系，使其规范化、科学化。在课题研究过程中，努力认真做好以下几项工作：

a、学期初根据实验方案的设计，分解本学期应完成的.实验目标，结合教材内容，制定课题研究学期计划，明确一学期课题研究的主要内容和实施方法。

b、根据学期计划的安排和课题研究的实际进程，每人每学期上好一节课题研究公开课，在研究课活动中必须充分体现学科教学与课题研究的整合，我校本学期从3月6月分别安排不同学年的教师开展课题课展示活动，其间涌现了个别年轻优秀教师和课例，学校在学期末对这些教师给予了表彰。

c、完整地积累课题研究过程中的各种原始资料，如课题研究课设计理念、上课教案、教学反思等。

d、学期末根据课题研究的实施情况，总结一学期的科研工作，说明课题研究已经取得的成果，展望下阶段的实验设想。

个人教科研工作总结 篇2

在这一阶段的科研工作中，在校领导和梁教授的带领下，以课题《课堂互动方式及有效性研究》为牵动，以全面落实新课改为中心工作，以校本培训为基础，以学习型团队建设为重点，促进教师专业化发展。较为圆满地完成了各项工作，具体情况如下：

一、认真科研课题，有序进行教科研工作

结合学校科研课题和主攻方向，制定了科研课题《课堂互动方式及有效性研究》。通过有计划的、科学规范的组织，从而培养学生乐学、善，主动探究能力”。提高教育科研质量，推动教育改革和发展的效益，从而唱响科研兴教的主旋律，把我校的教科研提升到新的高度。

二、积极开展重点课题研究，增强教育科研活力新课程

改革实施以来，学生的学习方式产生了一定的变化，但是，由于受长期传统教学的影响，我们的实际教学中，仍普遍存在学生被动接受学习的现象。倡导探究学习，以学生为主体，突出科学探索的学习方式已成为当前教师采用的重要教学方式。引导学生经历知识的获取过程，让学生在探究过程中，体验知识形成的过程与方法，体验学习过程的曲折和乐趣，学会科学的学习方法，发展探究能力，进而形成正确的价值观。因此，研究如何在数学教学中培养学生的探究能力势在必行。

以课题研究为抓手，不仅有利于保证整个教育科研工作能有计划、有步骤、持续、稳定、深入地进行，教师组织起来，一起搞科研，增强教育科研的吸引力和群众性，使教育科研充满勃勃生机。为了使教科研更加正规，我不仅与本校教师互相沟通，还积极参加学校的教科研交流会，认真听取教师的经验总结，取长补短。我致力于课题研究的过程管理，而不仅仅把精力放在“播种”与“收获”上。课题在期初都必须有学期研究计划，在期中有课题研究活动，在期末有学期研究小结。这样，几个研究课题都能在每学期有量的积累，从而为最后质的飞跃即课题研究的结题工作打下良好的基础。在课题研究过程中。我吸取别人先进的科研经验，大胆探索，积累经验，提高科研能力。教师学历是教师文化素养、业务能力的一个标志。为了更好的进行教育科研工作，提高自身业务水平，本人积极参加进修，除此以外，我还继续进行信息技术培训，努力提高自身的专业化进程，并通过学校教育网站，拓展教育空间，拓展信息渠道，学习别人的.先进经验。

三、构建互动式课堂教学模式

构建以互动为主的课堂教学模式。课堂上要给学生提供大量观察、实验、活动的机会，尽可能做到让学生在"活动"中学习，在"主1张晓光动"中发展，在"合作"中增知，在"探究"中创新，充分体现学生学习的自主性，规律让学生自主发现，方法让学生自主寻找，思路让学生自主探究，问题让学生自主解决，构建出“提出问题——收集数据——形成解释——评价结果”的探究式课堂教学模式。

四、学习与交流

1、多聆听——开阔教育视野

当前的社会更强调开放、合作与交流，教育也不例外。通过“走出去、请进来”等方法，多角度开阔教师的视野，提高自身的能力。一方面邀请有关专家、名师来校开设专题讲座；另一方面抓住一切可能的机会，多观摩、多讨教。做到心中有标准，心中有学生，创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中学会学习，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。

2、多阅读——提高理论水平

教育理念始终引领着教师的教育行为，教育改革的步伐要求我们不断更新与充实自己的教育理论，这就需要我们多阅读各类有关教育教学、教育科研的书籍与刊物，了解最新的教育动态，学习最优的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合适的教育行为来帮助学生的发展。

3、多交流——1群策群力，共同提高

在开展课堂教学改革过程中，更新教育观念，构建平等合作和谐的师生关系，营造宽松丰富生动的教育环境。通过各种课堂教学的尝试与探索，重视教学过程的每一个环节，我积极参加各项教科研活动，互相交流的，群策群力，让个人最大限度地成长，并且增长专业知识，走教师专业化之路。我对自己的教育实践进行有规律的反思教与学有关的一系列问题，并把这种反思的结果用来指导和调整进一步的实践。

五、成果与收效

本学期我坚持做到每节新课都做反思记录。听课节数达到32节，回顾这一阶段的工作，还有许多不足之处，力争今后进一步坚持有所为，有所不为。集中力量加强亟待解决和教育教学前沿问题的研究，与时俱进，务实创新，全方位推进素质教育，把教科研工作做得更好。从而真正实现历史性跨越。

个人教科研工作总结 篇3

本学期，我们科学教研组以《科学（3——6年级）课程标准》为指导，以培养学生科学素养、创新能力和实践能力为重点，树立教师天职是为了每个学生全面生动的发展的观念，努力提高全组教师的业务水平，全面推进师生的整体科学素养，为了提高我们组每一位科学教师的业务水平和实践能力，本教研组在本学期也开展了有意义的活动，下面我对本学期的活动做如下小结：

1、教研活动以点带面，能参加各种教研活动是每一位教师梦寐以求的事。

本学期，科学教研组积极组织教研活动，10月分科学教研组长上示范课，科学组所有教师交流学习。由科学教学经验丰富的骨干教师张光荣精彩点评，全体教师共同努力，探究更新更好地教学法。11月份由我参加了大理州第一届科学课说课教学竞赛现场观摩。能畅谈学习体会与经验，然后与其他成员共同交流讨论、共同反思，共同成长。回校后又将获得的信息与方法与没有及时参与培训的科学教师一起研究，使她们也一样在业务上共同进步。

2、上好每一堂课是我们迅速成长的关键环节

本学期我们组的每位科学教师都严格执行教研组的工作计划，我们教研组虽然人员少，老师担负的教学任务重，但他们都能在教学实践中认真钻研新课标、教材，分析学生的.实际情况，确定教学目标，设计教学过程，精心设计每个教学环节，联系生活实际，让学生在生活中学科学。

3、在反思的过程中逐步得到提高

“要给学生一碗水，自己得准备一桶水、一缸水”教师如果不学习，教学活动就成了“无本之木、无源之水”，为加强修养，提高素质，我们组认真学习新教材和新科学课程标准，学习学科刊物，了解教改信息，提高自己的科学素养。一学期来，每一位科学教师都能善于用新课程的理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，对一些典型课例进行案例分析；养成“课后反思”的习惯，在反思中更新自己的教学理念，丰富自己的实践经验、完善自己的教学设计，为后继教学工作积累有价值的素材。。期末，我们各位科学教师又聚一起相互交流自己本学期的点滴体会。通过交流，教师们针对自己以后的教学受到了不同程度的启发。另外，就各年级的科学课内容而言，其难度已是老教材难以相比的了，有一部分内容甚至于涉及到高中阶段的，但我们的科学老师们一方面注重自身的学习提升，另一方面多多地互相学习。

4、积极开展听、评课活动，提高教学水平

一学期来，本组教师精诚团结，互相帮助，相互之间教研气氛浓厚。我们打算在下个学期多开展“以互听互评研究课”的活动，上学期组织了4节观摩课，下学期跟华严社区完小联谊活动，组织了三节观摩课。通过听、评活动，相互切磋，取长补短，争取在一次次真情的评课中，促使教师逐步形成具有自己个性的教学风格，提升听课教师的看课、评课能力，每位教师有所得有所获，每位教师有所思有所悟，为本教研组教师锤炼业务素养造梯搭台，从而达到使我组所有科学教师共同成长的目的。

5、反思与改进

反思我们组的教学和教研工作，我们也发现了我们工作中还存在的一些失误和不足，我们的教科研计划的制定和具体步骤相应的实施还不是百分百落实，有时候只流于形式；还有教学硬件设施的不完善，缺少许多实验设备和器材，使很多教学计划都难于落实。上述的点点滴滴，说明了我校科学组老师对科学教学研究的真诚与执着，面对新的世纪，面对如荼如火小学科学教学改革，我们确信：明天是今天的延续，明天还将迎来新的发展，我们定将沿着确定的目标前进，进而寻求新的突破，追求新的超越。

个人教科研工作总结 篇4

冬梅傲雪，时光如梭，转眼间本学期已告结束。一学期以来，我校教导处在区教科研中心的引领及上级领导支持下，坚持以实施课程改革为重点，以教科研为突破口，以落实素质教育目标为中心，以培养学生的学习能力为出发点，以制度管理为抓手，围绕“科研兴校、质量立校”的工作思路，深化课堂教学改革，开拓进取。通过全体教师的共同努力，学校教学工作顺利开展，教育教学水平在原有基础上稍有进步。反思才会进步，总结才会提高，现将一学期来的工作做如下的总结：

一、加强常规管理，保证教学秩序的正常、高效运行。

(一)规范课程设置，推进课程改革

1、继续认真学习领悟《基础教育课程改革纲要》的精神以及各科课程标准，进一步解放思想，更新观念，将教改基本理念转化为具体教学行为，优化各种教学过程。

2、积极开展新教材的培训和使用工作。不但组织相关教师参加市级培训而且开展好本校培训工作。要着力做好课改的教学指导，各科在新课表引领下，用好新教材，加强教学研究工作。

3、严格按新课程要求，开学就排好课表，开齐开足了各类课程，保证各类课程的教学时间，做到学科安排不走样，综合时间课程不走味，校本课程安排不走调，通过行政每日巡课制度，坚决杜绝了语文数学挤占艺体科时间，确保高质量完成各科教育教学任务。

4、严格执行“三表”，继续加强综合实践课程的教学与管理，重视过程，注重学生的感受和体验。课外活动形式多样，落实到位，极大地丰富了学生的课余生活，书法练习还熏陶了学生的情操。

(二)加强教学常规管理工作，促进教学质量的稳步提高。

本学期，教导处组织教师学习了新课标、和新课程理念等教育理论。加强教师教学“六认真”管理，坚持教学“六认真”制度。并把工作重心放在于“认真备课”、“认真上课”、“认真布置与批改作业”三个环节和努力提高教育教学质量上。首先是严格备课制度，教导处为每个年级、每个科目都安排好了集体备课时间。集体备课时应注重剖析教材的知识点、重难点和考点，充分发挥群体智慧个性;其次是坚持行政每日巡课制度，发现问题及时记载并纠正，坚决杜绝无备课上课的行为，积极开展构建“有效课堂、高效课堂”活动，努力克服教学的盲目随意性;再次是对作业的批改，要必须做到全批全改，建好错题集，用好错题集，力争把学生的知识缺漏消灭在萌芽状态，避免知识的累积性错误;第四是充分利用好单元定时作业题，及时批改、及时分析，反对把定时作业题放到期末复习作为练兵题。教导处、教研组按月对“六认真”相关资料及时检查，并作好了记载。

1.认真备课。开学初检查备课环节是否齐全，尤其对于新增的“全册教学的重难点”、“学生情况分析”、“提高教学质量的措施”、“预习指导”等的检查;期中考试过后检查教学目标设置是否合理，重难点是否有突破;最后检查老师备课有没有缺课和机动课有没有备课。由于每次备课都有针对性，所以老师的备课质量有所提高。但是，在备课中也发现许多问题，比如：机动课时老师经常是用来进行单元测试的，但在备课中只有试卷没有质量分析;我们老师虽然有教学重点的设置，但有的老师重难点设置不到位和设置错误，这些都是我们教导处在接下来工作中需要组织老师学习并且加以指导的地方。

2.认真上课。本学期教导处用推门听课的方法，加强对课堂教学的监控。同时，开展教师示范课、讨论课听课评课活动，老师在活动中表现出了非常高的积极性，在集体备课、第一次上课后能把自己的听课感受和意见充分的表达出来，大家在一起畅所欲言，积极讨论，为上课的老师出谋划策，在说课、作课、评课的过程中，老师的教学能力也得到了提高。

为了促进学校体育活动的开展，培养学生的竞争意识和合作精神，全面提高学生的身体素质，12月10日下午，我校举行了“冬季趣味接力赛”,此次比赛增进了同学之间的感情，培养了集体荣誉感及班级团队之间的凝聚力，同时也充分展示了全体师生积极向上、奋力拼搏、团结一心的精神面貌。

回顾一学期的教科研工作，我们在总结成绩的同时，也反思了不足，诸如对于有效教学过关活动虽然制订了详细的方案，但是由于师资队伍的薄弱再加一些主观上的原因，未能很好地按计划实施，有少数教师学习理论的热情不够高涨。所以在以后的教育科研工作中，我们要正视不足，经常对照自己的行为，努力扬长避短开展工作，努力将学校教育科研工作特别是有效教学过关活动抓细、抓实，从而不断提升理论水平和实施水平。同时要求每位教师每月须阅读一至两本教育专著，做好读书笔记，反思自己的课堂教学，进行思考，撰写教后反思。

二、做好其它教务工作

教导处的工作是繁杂的，教导处的职能是多样的。本学期，我们教导处除了抓好课堂教学、质量管理和其他的常规管理工作外，教导处在全体成员的努力下，学校的`教育教学按期初的安排在有条不紊地开展。

三、下学期的工作设想

1、要更好地提高学生的学习成绩。

学生的学习质量是学校的生命线，所以，我们要继续加大检测的力度，建立奖惩制度。同时要建班级质量跟踪表，对每个班级的孩子的各科学习成绩进行跟踪比较，找出问题，并寻找合适的解决手段，以此更好地提高学生的学习成绩。

2、更好地使教导处的常规管理更科学、更有效。

教导处的工作千头万绪，有时会有疲与应付的感觉。所以在下学期，我们要提高管理水平，分工明确，把工作做的更细，考虑的更全面，扎扎实实的把教学管理工作做到位，从而使我们的工作更有效。

不过，成绩属于过去，让我们站在新的起点，努力学习、辛勤耕耘，为培英学校的发展做不懈努力!展望下一学期，教导处将在区教科研中心及校董事会的领导之下，进一步团结协作，以“先学后教，当堂训练”课堂教学模式为我校教学改革的切入点，持之以恒的提高课堂教学质量，以“日日清，周周清，月月清”为课堂教学改革的抓手，持之以恒的提高管理水平，实现我校办学宗旨“让每一位学生满意，让每一位家长放心”。

个人教科研工作总结 篇5

20xx年是我校成功创建省四星级高中后的开局之年，也是以薄祥中校长为首的新一届领导班子改革创新，洼地崛起的起始之年，一年来，全校教师奋力拼搏，在取得骄人教育教学成绩的同时，教育科研、师资提升等方面更是硕果累累，希望全体教师能以本年度取得成果为基础，再拼搏、再奋斗，以饱满的精神状态在新的一年里再创辉煌。现对20xx年度教科研工作盘点如下：

一、文章发表质量精

尹中锋在国家级核心期刊发表文章1篇。高萍等14人分别在省级主流期刊发表文章14篇。庄志文等16人在一般期刊和报刊上发表论文31篇。

二、论文竞赛奖项高

教师共获得省级以上论文竞赛获奖26篇，其中石红获得省五四杯论文大赛一等奖，孙艳获得省教海探航论文竞赛一等奖，刘娟、穆萍两位老师同时获得省师陶杯论文竞赛一等奖。教师在市、县优秀论文、案例评比中共获奖65篇。

三、课题研究领域宽

李江主持的省级课题《网络环境下高中物理课堂建构的案例研究》顺利结题，并获得省优秀成果奖。马胜利主持的主持的省级课题《综合素质评价纳入高考招生体系的研究》获批立项。薄祥中、袁彩华申报省规划课题报批立项中。肖剑、穆萍等5人主持的市级课题顺利结题。另有3项市级课题获批立项。12项县“十三五”课题顺利通过结题。32人申报市级个人课题报批立项中。

四、业务竞赛分量重

20xx年，我校教师参加省、市、县业务竞赛成绩全县名列前茅。

共有6人获得市基本功大赛奖项，其中：王传尚、颜灵、马胜利获市教学基本功大赛一等奖。尹中锋老师参加省教育技术应用大赛(博客)获省一等奖。王理想作品作品《镜子。207》、作品《远方的故事》入选国家级美展，本人获批省美术家协会会员。周希梅、代工厂等4位教师参加市学科精品课程获一、二等奖。徐维君等16位老师获县教学基本功大赛一等奖，9人获二等奖。崔则尧等4人获县教师专业研究能力大赛一等奖，另有8人获得县二等奖。陈叶山、陈文翠等5人获县教师七个一专业技能大赛一等奖。34人参加县教师专业素养大赛获一、二等奖，其中：陈翠平获市县班主任基本功大赛一二等奖，薄祥中、夏金生、李冬雷获校长优质课大赛一等奖，王维平等14人获专业知识大赛一等奖。张秀玲等8位老师参加市、县优质课大赛获一二等奖。

五、骨干培养基数大

20xx年我校骨干教师梯队培养成果显著，共有23人获评市333工程骨干系列称号，其中李冬雷获评市333工程骨干校长，杨怀谷等4人获评市333工程骨干班主任，崔则尧、王俊松等18位教师获评市333工程骨干教师荣誉称号。县晶都名师培养成果喜人，薄祥中、尹中锋获评县晶都名师荣誉称号，并通过第一层次考核。张士梅、印广华等4人通过县晶都名师第二层次考核。蒋廷禄等13位教师通过县晶都名师第三层次考核。另有47位教师申报县晶都名师第二周期培养对象。

六、学生竞赛位次佳

教师辅导学生在各级各类评比竞赛中都斩获佳绩，其中：鲍业秀辅导的赵相萍同学获得省苏教国际杯中学生作文大赛一等奖，杭杰辅导的陈志婕获得省第九届中小学生硬笔软笔展示赛一等奖，高萍辅导的.王凯悦同学获得十八届“语文报杯”全国作文大赛一等奖，徐计化辅导的孙畅畅获得省第九届中小学生硬笔软笔展示赛一等奖，李同艳、代工厂、葛玲娜、肖剑分别辅导学生参加江苏省高中学生化学竞赛获得一等奖。颜灵老师辅导的学生社团获得市十佳社团，张开祥等三位老师辅导的学生社团获评县十佳社团、县优秀学生社团。

七、团队获奖辐射广

英语、政治、历史等学科组获评县优秀教研组，高二英语等10个备课组获评县优秀备课组荣誉称号。李江领衔的物理课题组团队获评省优秀成果奖，另有3个课题组课题研究获评市县优秀奖、优秀成果奖一等奖。

八、博客写作示范好

20xx年共有56人开通教育博客，教师全年在教育博客发文1800余篇，其中尹中锋一人获市精华帖15个，另有20多个精华帖发布在连云港市教育博客上，起到很好的引领示范作用，东海二中名师成长博客群组在连云港市教育博客中有位次，有影响。

个人教科研工作总结 篇6

教科研是一项系统的、复杂的创新工作，需要热情、兴趣和关注，更需要充足的时间和执着的毅力。一位文学大师曾有过这样的论述，人不管做什么事，坚持20xx年，定能集大成之。以下为我校教科研的年度工作总结。

一、以教科研为载体，走办学特色之路

教育科学是教育教学发展的第一生产力，教育科学研究是一所学校教育发展的助推器。教育事业要发展，教育科研要先行。因此，在学校管理中，我始终坚持：以教科研为载体，走学校特色办学之路，全力做好学校的教育科研工作。

为谋求学校自身发展，探索学校特色办学之路，在学校发展规划中，明确制订了教科研工作近远期目标为德育方面：通过“关于小学德育小、近、活特色的实践研究”的课题研究，形成以学生为主体的学校、社会、家庭三位一体的教育网络，力争把我校学生培养成行为规范、品行端正、身心和谐的合格小学生。教学方面：以“多类型、多渠道、分层次发展学生的个性特长”的课题研究为切入口，构建学校校本课程框架的同时辐射各学科课题的研究，围绕教育教学为核心，强化“以教科研为先导的”意识，深入展开课题研究，加强课题的过程管理。

“双多教学法”课题实施几年来，我校初步形成了以数学为龙头，以英语、计算机、写作等为基础的多类型、多渠道、分层次发展学生个性特长的办学特色，取得了丰硕成果，至使一大批“特长生”脱颖而出，学生的个性、素质得到了全面、充分的发展与提高，从而有力地推动了本校的课程改革。因为教育科研，我校形成了“学校特色学科鲜明”“学生特色学科多彩”的办学特色。

二、以教科研为平台，让教师成为研究者

高素质的师资队伍是支撑学校发展的基石。建设一支素质优良、结构合理、治学严谨、精干高效、充满活力，能在未来竞争中处于优势地位的教师队伍，是学校教育教学改革和发展的百年大计，是培养高素质创新人才的迫切需要。因此，我们必须走科研之路，做扎实文章，努力造就一支观念新、师德优、业务精、舆论正确的教师队伍，全力提升教师教育科研的水平。

良好的教育科研环境和条件能产生一种巨大的力量，激励教师开展各种教育研究。因此，我校为教师创设了各种条件、采取多种措施努力营造有利于研究的宽松氛围，引导教师走上科研兴教之路，为他们排忧解难，鼓励教师在自身的教育教学实践中开展研究，去调查实验。

为鼓励教师参与教育科研，积极主动提供良好的外部条件，如提供丰富的图书资料，科研设备，广开门路采集最新的科研信息提供给教师以拓宽研究的视野，提高研究水平。学校还组织全校教师认真学习现代教育理论，更新观念，进一步提高教师科研意识和水平。同时，还为教师搭建教育科研交流的平台，为教育科研成果的发表与推广创设条件，为教师提供展示个人才华的机会，充分促进了学术观点的碰撞、科研灵感的激发。

为进一步浓厚学校科研氛围，真正实施“科研兴校、科研兴师”的发展战略，努力做到教育科研的制度化、全程化、全员化和教育科研全员参与、全方位引入、全过程管理，让科研之风大兴。我校实行“三进”政策，教育科学进教学、进教师教育、进学生学习，让科研渗透各个领域。认真做好“三个结合”，即理论与实践相结合，课题研究与日常教研相结合，教育科研与培养创新型教师，争做名优教师相结合，让科研成为提高教师水平、推动学校发展的内涵而永不衰竭。

让教育充满研究，让研究充满思想，让思想充满智慧。实践证明，教师同科研结合，研究同教学结合，教学同课题结合，可以改变教师的生活方式，提升教师的精神境界，优化教师的思维品质，实现平凡与精彩、烦恼与快乐、腐朽与神奇的快速转换，我们就会觉得上班有无穷乐趣，教学就会充满无限的生机，教育的科学性和艺术性为我们开展教育科研、提高自身素质提供了广阔的天地。

三、以教科研为乐事，让自己拥有“源头活水”

著名教育家陶行知先生曾经说过：“校长是一个学校的灵魂”，“要评论一所学校，首先要评论他的校长”。为了让自己当好这个“灵魂”，也为了让自己能适应当前多元化、信息化的国际趋势以及基础教育领域的深刻变革，多年来，我校教师始终以教育科研为乐事，努力让自己养成教育科研的习惯。

1、用研究的眼睛观察身边的教育现象

任何伟大的理论都源于实践，都基于对大量事实的研究。教科研也不例外，也得对教育教学实际，进行多角度、多层面的研究。教育教学活动中并不缺少研究的对象，而是缺少发现它们的眼睛。在教育运作过程中，我们都会有各种各样的问题，这些都是教科研的对象，我们不可视而不见，听而不闻，时刻用研究的眼光去观察、发现、解决问题，用提高教育教学质量的目的去思考、分析问题，这样就避免了想搞教科研而找不到切入点的尴尬。论文不再空洞，而更具说服力、针对性和实效性。

2、选定恰当范围，加强个案研究

每个人都有自己的特长和兴趣，我校大多数教师的特长和爱好是教育管理和小学教学。为此，他们总是从教育理论和教学理念的高度着眼，在身边教育教学实际中着手，选定适当的研究范围或方向。

3、尝试对研究成果进行个性化和科学化的表达

科研成果主要通过论文形式来表达，这就需要教师勇于尝试系统地整理、收集相关素材和提出自己的独到见解。同时主动大胆创作，相信发现就是进步，总结就是提高。为了形成高质量、个性化的成果，我校鼓励教师经常阅读相关杂志刊物和教育理论书籍，了解所研究内容的前沿动态和已有的理论成果，同时还进一步改善自我的知识结构和能力结构。教师积极参与教育教学研讨活动，在与别人交流和讨论的过程中更新观念，撞击思维，将自己发现的新、奇、特，效果好的做法和想法科学地、准确地表达出来。

4、努力实践和推广教科研成果

教科研的目的是为了更好地指导教育教学工作，高质量地解决教育教学中的问题，完成从实践到理论，由理论指导实践的辩证循环，发挥出教科研对教育教学的最大效能。教师总是千方百计通过相关会议、沙龙、论坛等途径进行推广与交流自己的教科研成果，充分体验教科研成果转化所带来的成功与快乐。

在当今全力推进以课程改革为核心的素质教育的进程中，许多崭新的教育思想在闪烁，全新的教育理念在涌现，多元的教育模式在碰撞。在风起云涌的教育改革大潮中，“为了学生的发展，为了教师的发展，为了学校的发展，为了社会的发展”，我校必须朝着专业化方向发展，在专业精神、专业知识、专业能力、专业伦理及自我专业意识等方面不断完善，用自己的热情、毅力和智慧全身心地投入教育科研。

个人教科研工作总结 篇7

本年度，我校紧紧围绕区教育局提出的工作重点和学校的发展方向，在全体教师共同努力下，大力开展教育创新，努力发展教师专业水平，积极探索提高有效课堂的途径；不断丰富学校内涵文化，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量。在实践中提高了教师以学生为中心的意识，逐步形成稳定的、科学的教科研的有效策略。以下为本年度教科研工作总结。

一、抓教学常规管理，确保教学工作有序进行

本年度继续以科组为管理单位，各科实行科组长负责制，科组长在学校教学工作框架下，把教学中的各环节要求动态的具体化，做到既规范管理，又能充分发挥教师的特长，提高了构建教师教学特色的意识。在教学中，优化过程管理，重视学生的学习过程和学习效率，教会学生学习和思考问题的方法，评价时注重学生的进步程度。

二、建立“同课同构”和“同课异构”的课例研讨活动机制

其一，以行政听课和科组教研听课为载体。全体行政每周一第三节下班听课，分两个小组进行听课，在听课的过程中把上课教师的课录制下来，教导处专门建立“互助角”共享文件夹，下分学科、教师子文件夹，每个教师在上完课后找听课的老师评课，完成后写反思和形成一个新的教学设计。最后把原教学设计初稿、评课后的第二稿、反思、上课的课件等材料放在同一个文件夹。同时，各小组以书面的形式给上课老师提出优点和建议。以此提高了课例研讨的质量，积累了一线教师的基础资源，为促进教师的专业发展奠定了良好基础。

其二，各科组本年度安排了一到两次以学习方法或教学主题为研究对象的“同课同构”活动。在开展以课题为主导的模式基础上，探索以方法、主题为研究内容的＂同课异构＂、“同课同构”的模式，为“同课异构”和“同课同构”的教学模式注入了新的内涵。

三、构建互助学习平台，引领教师在互助中成长

本年度，继续鼓励教师参加科研自组织、“3+7”校际联盟、中小衔接等互助团体，并勇于承担团体的工作；校内以科组教研为单位，发挥科组教师的力量进行教学设计、教学组织、学困生辅导等的互助行动；在教师专业发展上采用了“行政—科组—骨干教师—新手教师”及行政跟踪与辅导模式。

四、以问题研究为主的课堂教学

教师在备课和实施课堂教学时，要提高提问的意识和能力，根据本班学生的实际情况，设置多级问题，以问题为导向，采用启发式教学，通过问题引导学生主动学习、主动思考、创新思考、培养兴趣，发展其高级思维。在设置问题时认真研究问题的有效性和针对性，通过问题引导学生主动学习，发展其高级思维。

教师在实施课堂教学时，大多数教师都能贯彻精讲多练的原则，创造机会让学生在参与活动中体验和运用知识。讲课的总时间一般能控制在15-18分钟之内，课堂实施以学生讨论、学习活动、当堂训练、师生共同归纳整理知识规律等为主。但是要求课堂结束前用五分钟左右时间给学生质疑和布置预习作业，课后拓展以重点识记和分层探究练习为主等还需要加强。

五、做好测试结果的分析，及时查漏补缺

本年度要求英语、语文教学质量精细测评价系统，数学用精细分析表，把成绩通过系统的统计分析，针对问题提出解决的具体策略，重点对期前、期中、期末的测试要把测试结果进行精细测评的分析，并把分析报告上交教导处的M盘相应文件夹里。针对每次的分析结果，要设计相对应梯级练习，组织学生对知识进行巩固与提高。本年度，学校要求各课题实验人员把课题研究融入课堂教学中，使课题研究草根化，常规化，使课题研究真正促进教师专业发展，转变教师理念，提高课堂教学有效性。

六、继续贯彻“减负精神”，提高课堂教学效率

学校高度重视学生的课业负担问题，各科教师继续贯彻教育部关于减轻学生课业负担的规定，严格控制学生的作业量，坚决按照教育局规定的作业量时限布置作业，各学科之间要注意协调作业总量。各科课外作业总量（包括预习）为：一、二年级不留书面家庭作业，三、四年级书面家庭作业不超过半小时，五、六年级控制在1小时以内的书面作业。休日布置以动脑与动手，书面与实践相结合的课外作业，体现了活动性，趣味性，丰富性相结合的原则，留给了学生充分的自主学习的空间。

七、继续开展项目学习活动，是研究性学习中最常用的一种学习方式

基于项目的学习通过专题来综合各学科己学的知识，安排围绕专题的真实学习任务，在合作学习的环境下，设计并实施一系列的研究活动，并通过作品呈现来进行表达和交流，使学生不仅能学到解决问题的知识和技能，也能获得如何应用知识的能力。

在信息技术环境下，强调信息技术在项目学习中作为搜寻信息和知识的工具，处理和分析信息的工具，表达思想和知识的工具，以及交流传播信息和知识的工具。强调应用多媒体，使学生在项目学习活动和多媒体作品的创作过程中发展研究、表达和交流能力。通过项目学习，促进帮助教师转变教学方式和学生的学习方式，以学生为中心，培养学生可持续发展的能力。明年重点开展科学科的项目学习研究，同时数学和英语科开展信息技术环境下资源的运用研究活动。

八、教师教学方式的转变，以课例研讨为突破口

继续开展课例研讨，为进一步拓展课例研讨促进课堂教学和教师专业发展的功能。把教学设计、课例、反思等资源上传篱笆桩，借助更高层次的专家、老师的帮助来提高；完成这些程序后，该任课教师要回来认真分析他人提的建议，以达到逐类旁通的目的；集累并优化资源，给下一个接任教师作参考和借鉴。

提高课堂教学的有效性。各科组重点做好根据目标、教学重难点进行设置环节问题的研究。在教学活动中进行三级设问、分级布置练习、分级布置课外拓展活动的探索。一二一课堂教学模式。教师在教学中要精讲多练，把课堂时间还给学生，保证学生有足够的时间去体验和消化教师讲解的知识，要求各学科根据不同的课型，有意识地运用。

明年，每周一第三节继续安排行政下班听课，了解一线教学，了解一线教师的教学水平、教学方法、了解每一位教师在教学工作中需要什么帮助，以便更有利于指导和决策。以赛促研。继续组织教师参加教育行政部门组织的各项比赛，以参加比赛为突破口，进一步梳理知识结构，提升理念，增强整合运用知识的能力。进一步加强科研课题研究的指导的监督工作，引领课题研究与课堂教学相结合，提高研究的实效性。

探索以问题为导向的读书活动。开展师生同共同精读一本书活动，教师在了解书的内容后，按照需要设置若干问题，学生带着教师拟定的问题去阅读，以提升读书兴趣和效率。根据课堂教学需要，制定几种基本的操作实施标准。分别是《写字评价标准》、《阅读指导手册》、《作业标准》、《课堂听课评价表》、《欠交作业通知书》等，以此来进一步规范学校的发展。做好前测工作，促进学生迅速进入学习状态

回顾一年来的`工作，每一项工作都是全体扎扎实实、一步一步地按照我们的理念和方法无能为力完成，是全体教师的共同努力的结果，面对明年的工作，充满机遇和挑战，希望全体教师在上级教育部分和学校领导的带领下紧抓机遇，上下一心，迎难而上，锐意进取、开拓创新，力争在新的一年有更大的突破。

房地产交易工作总结（热门七篇）

时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？以下是小编收集整理的房地产工作总结范文（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产交易工作总结 篇1

20xx年已接近尾声，作为在公司上班一年的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识

初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时公司项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。

二、努力提高自身素质与修养

作为惠星地产的.一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

作为广告策划人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向

在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历一年磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要及时发现问题并解决问题，尽量避免不必要的错误出现。同时，将进一步加强学习，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

四、未来工作计划

明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则，树立具有新都市特色文化内涵的宣传、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在配合经营销售的基础上，同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。

房地产交易工作总结 篇2

房屋、土地是固定资产管理的一部分，年终对房屋、土地进行清查核实盘点，并编制盘点表。做到了帐实相符、材料帐、财务帐目一致。现将工作总结如下：

1、土地使用证方面

我段土地都己办理了土地使用证，没有土地使用纠纷情况。

2、房屋产籍证及房产产籍变动通知方面

段房屋基本上都已办理了房屋产籍证，房屋变动情况没有。

3、房屋现状调查房屋分户登记表方面

如实填制反映了所、站的房屋现状(含现状图)02，02、1，02、2，02、3，02-4，03，031表。年底所根据基层所报的02.02-1，02.2表进行汇总，汇总到了所房、站房房屋、地产表上。

4、房屋维修管理及维修底卡方面

段房屋维修方面年初有计划年底有总结，年底根据所的维修费用情况有计统科核实费用，所做到了房屋维修底卡齐全、记载及时、详细。

5、房地产统计年报方面

所年底能给所报送04表，所根据基层所报的年报进行汇总，如实地反映出了年度新增、报废建筑及房地产面积，做到了报表报送及时准确。

今年房地产管理在各项工作中取得了满分5分。虽然取得了一定的成绩，但离上级的要求还有差距，我决心在以后的工作中，认真执行公路局、总段的指示精神，进一步更好地做好房地产管理工作。

房地产交易工作总结 篇3

随着20xx年的圆满落幕，回顾过去一年在房地产行业的征程，我深感荣幸与责任并存。作为一名房地产经纪人，这一年里，我不仅在专业知识与技能上实现了自我超越，更在客户服务、市场拓展及团队协作等方面取得了显著进步。以下是我对过去一年工作的全面总结与反思。

一、业绩回顾

1. 成交量与销售额：本年度，我成功促成xx套房产的交易，总成交金额达到xx万元，较去年同期增长了xx%。这一成绩的取得，离不开我对市场动态的敏锐洞察、精准的客户定位以及不懈的努力跟进。

2. 客户服务：我始终将客户需求放在首位，通过提供个性化、专业化的服务，赢得了众多客户的信赖与好评。通过建立完善的'客户档案，定期回访，及时解答客户疑问，我成功维护了稳定的客户群体，并实现了良好的口碑传播。

3. 市场分析与策略调整：面对复杂多变的市场环境，我密切关注政策导向、经济数据及行业动态，及时调整销售策略。通过精准的市场定位、差异化的营销策略以及灵活的议价技巧，有效提升了成交效率与客户满意度。

二、工作亮点

1. 专业技能提升：今年，我参加了多场房地产专业培训和行业论坛，不仅拓宽了视野，还深入学习了最新的市场趋势、法律法规及营销策略。这些知识的积累，为我在实际工作中提供了有力的支持。

2. 团队建设与协作：作为团队的一员，我积极参与团队活动，与同事分享经验、相互学习，共同提升团队的整体战斗力。在团队合作中，我充分发挥个人优势，与团队成员紧密配合，共同完成了多项重要任务。

3. 创新服务模式：我尝试引入数字化工具和服务平台，如VR看房、在线签约等，为客户提供更加便捷、高效的购房体验。这些创新举措不仅提升了客户满意度，也为我个人及团队赢得了更多的市场机会。

三、存在的不足与改进措施

1. 时间管理需优化：在忙碌的工作中，我意识到自己在时间管理上仍有提升空间。未来，我将采用更科学的时间管理方法，确保每一项工作都能高效、有序地完成。

2. 市场研究深度不足：虽然我对市场保持了一定的关注，但在某些细分领域的研究深度还不够。我将加强学习，深化对特定区域、特定类型房产的研究，以提供更加精准的市场分析和建议。

3. 客户服务细节待完善：在客户服务过程中，我偶尔会出现疏忽细节的情况。我将更加注重服务细节，从客户需求出发，提供更加贴心、周到的服务。

四、展望未来

展望20xx年，我将以更加饱满的热情和坚定的信心，继续投身于房地产事业。我将不断提升自我，深化专业知识，优化服务流程，以更加优异的成绩回馈客户、公司和社会的信任与支持。同时，我也期待与更多的同仁携手共进，共同推动房地产行业的健康发展。

房地产交易工作总结 篇4

作为一名房地产经纪人，过去的一年是充满挑战与成长的一年。在这个快速变化的市场中，我深刻体会到了专业知识、服务态度和敏锐的市场洞察力对于成功交易的重要性。以下是我对过去一年工作的总结：

一、专业知识与技能的提升

面对日新月异的房地产市场，我深知持续学习的'重要性。这一年里，我积极参加了公司组织的各类培训，包括房地产政策解读、市场分析、谈判技巧及客户服务等方面的课程，不断提升自己的专业素养。同时，我也利用业余时间深入研究行业动态，了解最新市场趋势，确保在为客户提供服务时能够准确把握市场脉搏，提供有价值的建议。

二、客户关系的建立与维护

在房地产行业中，客户关系是决定业务成败的关键因素之一。我始终坚持“以客户为中心”的服务理念，真诚对待每一位客户，耐心倾听他们的需求与期望。通过细致入微的服务，我不仅成功帮助众多客户找到了心仪的房源，还赢得了客户的信任与好评。为了保持与客户的长期联系，我建立了完善的客户档案，定期回访，了解他们的最新需求，为他们提供持续的服务和支持。

三、市场分析与策略制定

面对复杂多变的市场环境，我注重对市场进行深入分析，包括房价走势、供需关系、竞争态势等方面。通过数据分析，我能够更准确地判断市场趋势，为客户制定合理的购房或售房策略。在交易过程中，我灵活运用谈判技巧，努力为客户争取最大利益，确保交易顺利完成。

四、团队协作与资源共享

我深知团队的力量是无穷的。在过去的一年里，我积极与同事沟通交流，分享工作经验和客户资源，共同解决工作中遇到的问题。通过团队协作，我们不仅提高了工作效率，还实现了资源共享，为公司的整体发展贡献了自己的力量。

五、自我反思与未来展望

回顾过去一年的工作，虽然取得了一定的成绩，但我也意识到自己在某些方面还存在不足。比如，在应对突发情况时，我有时显得不够冷静和果断；在客户服务方面，我还可以更加细致入微地关注客户的需求和感受。未来，我将继续努力提升自己的专业素养和服务水平，以更加饱满的热情和更加专业的态度投入到工作中去。同时，我也将积极拥抱市场变化，不断探索新的业务模式和服务方式，为公司和客户创造更大的价值。

房地产交易工作总结 篇5

这一年工作终于告一段落了，现在回顾这段时间工作都做了什么，有什么收获，也为此我们要做哪些事情。

一、完成任务目标

在工作之初我们就给我们定了一个目标，有了目标当然是向着目标前进，在这期间，我要求每个员工按照他们的工作经验和工作时间给予了不同的工作目标，并且把我们团队的目标分摊到每一个成员身上，每个成员一个月必须要完成指定的工作目标，超额完成的成员有奖励，没有完成的当然就要有惩罚了，当然我并没有给他们指定多么苛刻的惩罚，只是给他们一次警告，也正是有了这样的目标促进了所有员工不断的努力，不断的奋斗，每一个月我们的工作任务都能股圆满完成，目标也总是按时达到，每一次都在进步，每一次大家都在努力，身为一个经理我经常起到带头的作用去，努力的完成工作，帮助其他成员，看到偷懒的给予警告看到上进的'给予表扬，时刻鞭策他们不断前进，从不让我的成员有懒惰的习惯，因为激烈的房地产竞争，时刻发生，每一县，每一个省市都有很多的竞争者，我必须让自己的队伍时刻保持有利，从满了斗志才能够在这样的环境下完成我们的目标，把分散的目标归拢，就完成了完成了一年的目标了，减轻员工的压力，让他们可以看到小目标有动力，看到大目标不至于丧失信心。

二、员工培训

培训是强化员工的业务技能，比如与客户沟通的时候，应该怎么去工作，一些话术，一些沟通技巧的传授都是必要的，只有把员工培养起来了才能够让他们在失败中不断成长，时刻不断的向前发展，我们是一个团队，整个团队，一两个人有较强的的工作能力并不能够有什么作用，因为，其他人落后太远反而会拖后腿，强大的队伍必须每个人都能够独挡一面，每个人都是精英，这需要通过培训，没隔一段时间就给他们一次培训，在培训的时候点出存在的问题，在通过经典的案例分析情况，把问题处理好就可以很好的提升员工的技能水平，在培训是让优秀者分享工作经验，是非常有必要的通过相互之间的学习进步，相互探讨共同发展这才是培训的目的。

三、强化内部管理

作为一个管理者，就必须要把自己的部属打造成一个精英强队，想要把自己的团队变成强队就必须要时刻抓紧团队管理工作，在团队里面要管理好团队，所以我经常会根据团队的成员的具体情况，分配任务，不让能力强的有时间玩乐，不让能力不足的人感到压力太大，给他们合适的工作量，让他们去完成，在团队了，制定合理的团队管理制度，奖励惩罚是必不可少的，当然还会通过一些其他手段让员工之间相互竞争，促进他们共同成长。

经过了一年的工作，收获了结果，大家也得到了很大的成长，但是这还不够还得继续努力，继续加油。

房地产交易工作总结 篇6

不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备X号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对XX的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高XX房产的美誉度，充实XX的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、工作中存在的问题

XX一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；年底的代理费拖欠情况严重；销售人员培训的专业知识、销售技巧和现场应变运用的不够到位；销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

三、明年工作计划

新年的确有新的气象，公司在XX的商业项目正在敲锣打鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

明年的销售工作中，希望XX能顺利收盘并结清账目。收集XX的数据，为XX培训销售人员，在新年期间做好XX的客户积累、分析工作。参与项目策划，在XX这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。

房地产交易工作总结 篇7

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的`工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

2024药品销售年度工作总结七篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的药品销售工作总结，欢迎阅读与收藏。

药品销售年度工作总结 篇1

20xx年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下：

一、20xx年销售工作成绩

20xx年全国经济发展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入XXX万元。

二、20xx年采取的工作措施

我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方面工作：

1认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习药品知识，提高药品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的公司，相信我们公司的药品，相信我们公司的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进药品销售业务发展，争取为公司排忧解难、多作贡献。

2、树立目标，推进公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的`言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实基础。

3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。

4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。

以上是我的20xx年自我总结。进入新的20xx年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司健康持续发展，又报答公司对我的器重与信任。

药品销售年度工作总结 篇2

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。

20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的`时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！

药品销售年度工作总结 篇3

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

一、如何提高自己的专业知识。

专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识。

我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉！

三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。

实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

四、对人际关系的理解。

都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的.去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。

药品销售年度工作总结 篇4

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年x月xx日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。

也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有

虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

药品销售年度工作总结 篇5

回首20xx年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，医学、教育网搜集整理为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

1、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的'东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

2、落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1)、千方百计完成区域销售任务。

2)、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3)、负责严格执行产品的各项手续。

4)、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5)、严格遵守公司的各项规章制度。

6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7)、完成领导交办的其它工作。

3、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

4、目前市场分析：

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。

药品销售年度工作总结 篇6

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

药品销售年度工作总结 篇7

20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的'，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。

20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的'企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！

生活教师的工作总结七篇

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生活教师的工作总结【篇1】

转眼一学期就结束了，回顾这段时间的工作，充实有意义，在李主管和同事的帮助下，我的工作很快步入正轨，今后我会严格要求自身，争取有更好的收获，现将本学期工作总结如下：

一、确定安全：生活老师的重要职责是保证学生的安全，每次学生回宿舍后都要深入宿舍清点学生人数，保证点名查寝不漏一人，加强对安全隐患进行检查，发现隐患及时处理。我每周例会都会对学生进行安全教育，提高学生的'安全意识。

二、多主动找学生交流和沟通，多了解他们的需求，使他们在生活和学习中的苦与乐都会和我坦诚交流，特殊情况的学生要单独的沟通，多鼓励他们并且对学生的心事要保密。

三、多与家长、班主任联系。从开学以来，我就经常的保持和家长取得联系，多了解孩子各方面的情况。也会及时将学生在宿舍的情况和班主任进行沟通，让家长放心，让老师放心。

四、男孩子爱打闹追逐，我除了对他们讲道理外，还随时盯着他们的言行举止，也会请班级里的得力干将帮助我管理学生的，避免发生安全事故。

五、宿舍是学生的第二个家，只有抓好宿舍的卫生和纪律等常规，才能让学生有一个比较安静整洁的休息环境。我会每天进行卫生内务的检查，开窗通风，保持宿舍空气流通，对生病学生宿舍进行消毒工作。利用两休期间强调学校的制度和要求。每天要保证学生一天八小时以上时间睡眠。

经过一学期的磨合，我已经熟悉了这里的工作流程和工作内容。但是还有很多不足的地方需要改进，感谢李主管的支持和帮助，感谢班主任包容和帮助，在以后的日子里，我会更加努力的学习、工作，让自己更进一步。

生活教师的工作总结【篇2】

时间过得好快，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢快也有汗水，有工作上也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作阅历，以便更好地提高本身的各项工作水平。

本人这一学期带的是小小班，紧要是搭配我班二位老师的教育工作，努力完成本身分管的保教任务，以下我谈谈这学期的工作情况：

一、总结阅历，做好本身的保教工作

在工作中，我以园部下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的优点和阅历，不绝提高本身的教育和保育水平，平常碰到班级有什么额外任务，只要本身力所能及，会和本班老师一起加班加点，适时完成下达的各项工作任务。

二、挂念孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位生活老师的前提，自从我担负了小小班的生活老师以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和猛烈的责任心，也会像母亲一样，对待挂念每一个孩子，使他们健康欢快的成长。通过这段时间的工作，我认为：本身所从事的职业，只有热爱了，才会去努力探求，才会不绝进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、手脚勤快、常常反思

我做生活老师都有几年了，所以我知道生活老师这个岗位上确定要做到“勤快”，譬如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤消毒等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要常常思考，“为什么要这样做”，今日这件事我做的对不对“等等，常常反思一下本身的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不绝进步。

四、工作效果及努力方向

由于这学期，我带的是小班的孩子，他们才刚离开本身的父母，踏入幼儿园的道路中，我必需让他们学会独立自理，在日常生活中可以学会本身的事情本身做。刚开始幼儿的自理本领差，由于年龄小，对成人的依恋感强，我们以游戏的形式对幼儿进行培育，如培育先小便后洗手时，洗手时，教幼儿擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，小手洗干净，要用毛巾擦干手。在仿照中理解，幼儿学会正确洗手方法，经过培育训练，幼儿的自我服务本领大大加强。如：会本身搬椅子就坐，会独立吃完本身的饭菜放好碗，会用小毛巾擦脸，洗手不弄湿衣裳等，得到了家长的好评和认可。当然本身在这半年来，也存在着这样那样的缺点，但我想：只要本身多学习业务学问，多请教有阅历的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，信任在今后的工作中，会不绝进步，对得起园部对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起本身的本职岗位

五、紧密联系，增长家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，确定要家长的'搭配。平常，我能热诚对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或挂念一下幼儿的身体情况，家长都感觉特别暖和。我通过各种方式适时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长供应一些正确的保育方式信息，建立了和谐信任的家园关系。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、学问还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使本身成为德育、教育、保育都合格的老师。

生活教师的工作总结【篇3】

本人，现任生活老师一职。回忆20xx年是多变的一年，也是感触颇深的一年，从学习到生活，无论在何种工作岗位上，克服困难，踏实工作，始终坚持着“立足本职，效劳学生”的工作理念，认真将各项工作有条不紊地进展着。现本人将20xx年工作总结如下：

一、在思想方面

作为一名合格的中共党员，我始终把思想学习放在生活的第一位，不断提高党性修养，积极参加庄园的党员学习，通过自身的实际行动和党员的模范带头作用，时刻牢记自己的职责，服从上级的安排，认真工作，踏实学习，始终坚持以人为本，言传身教的教育理念，积极辅导学龄儿童的学习，强化学生的日常行为教育，始终保持着鲜明的工作思想，使学习辅导工作和生活管理工作顺利进展。

二、在工作方面：

1、坚持不懈，继续辅导学龄儿童学习教育

作为一名合格的教育者，我深知教育的意义，也明白教育过程中需要克服的困难，因此始终坚持不懈，根据实际情况，调整工作步伐，始终将儿童学习放在第一位。一是认真接送儿童上学放学，确保儿童按时顺利上学;二是认真沟通与学校的教育问题，及时向领导、社工反响。生活老师反响儿童就学情况;三是认真监视儿童上好晚自习，指导儿童完成家庭作业;四是协助生活老师查寝，及时送儿童就医。

2、转变工作方式，确保较快融入新岗位

作为一名儿童的生活协助者，我深知需要老师具有极强的耐心和细心，也知道儿童需要生活老师在吃、穿、住、行上的悉心照顾。因此，当我新参加到生活老师这个岗位时，转变工作作风，调整工作态度，加强学习，确保较快地融入工作岗位;一是全面了解儿童的生活习性，掌握儿童特殊需求;二是认真研究生活老师各项规章制度，严格把好制度关;三是积极向各位生活老师吸收经历，与儿童建立良好的师生关系

3、严格要求，为儿童营造良好的生活气氛

一是加强常规管理，标准就寝纪律，严格按照规定，按时催促儿童就寝，形成良好的生物钟;二是狠抓养成教育，促进卫生行为。按时检查儿童的内务情况，认真指导儿童清洁卫生，随时关注儿童穿着，催促儿童勤换衣物，勤添加衣服;三是认真关注儿童饮食安康情况，按时带儿童到食堂就餐，教诲儿童节约粮食;四是协助学习辅导老师上好晚自习，为儿童解答学习疑问; 5、认真仔细，做好儿童后勤工作

按照上级安排，服从领导要求，因身体原因，调整了工作内容，每日认真收集对儿童有利的新闻并张贴，使儿童能够得到每日最新的时事新闻，了解新鲜事;辅导生病儿童进展学习，使儿童不落人于后。每日收取报刊杂志，分发到各小组，认真为各位同事服好务。

作为学龄儿童管理教育中的一个角色，在探索中慢慢积累学习，20xx年或有缺乏之处，但我相信只有坚持，才能让工作顺利进展下去，通过所有同事的努力才会更好的效劳于儿童。

学生管理主要是做人的工作，而人是千差万别的，因此这项工作极其复杂，极为艰辛，具有很深的学问，生活指导老师工作总结。学生管理这项复杂、艰辛的工作，同时也是创造性极强的工作，既是一门学问，又是一种艺术。艺术是方法和经历的结晶。我来新纪元学校已经将近七年的时间，伴随着学校一天一天的成长，作为生活指导我所带的是第一届毕业班，可以说经历了风风雨雨。现将本年度的工作总结如下：

一：在遵守学校的规章制度方面

没有规矩，就不成方圆。国家是这样，现在是法治社会，学校同样也需要是这样，学校也有他的规章制度，不仅对学生也针对老师，只有这样学校才有起生命力、才有活力、才能够不断的前进。本年度我能够较好的遵守学校的各项规章制度，自我认为比上学期有所进步，学校每次组织的会议和活动，都能按时的参加，不管是教工例会、听讲座、本部门会议、升旗仪式还是党组织活动从来没迟到过。

二：为人师表方面

教师自己的形象在教育过程中也起到十分重要的作用。教师形象的外显特征表现在教师的容貌、体态、穿着、谈吐等方面；教师形象的内在特征，表现在教师的性格、气质、情绪等方面；即容貌仪表因素、语言表达因素、行为举止因素、职业道德因素、业务水平因素。这五个教师形象构成因素，彼此之间既有区别又有联系，只有这些因素有机结合在一起，才能构成一个完美的教师形象。教师形象核心是教师的人格，教师的人格对于青少年来说是任何东西都不能代替的有益于开展的阳光。教师的一举一动、一言一行时时呈现在学生面前，给学生一个综合的感觉，给学生潜移默化的影响。正像车尔尼雪夫斯基所说："教师把学生造就成什么人，自己就应当是这种人。"由此可见，教师的形象对学生的身心开展起着重要作用。

本学期我一开学就严格要求自己，注意自己的形象，为人师表。对自己的穿着打扮、衣食住行、谈吐、作风上都多加注意。三：团结协作方面

学生管理工作不是哪一个人、哪一方面能够独立完成的事。保护学校荣誉，自觉维护集体团结，教师之间相互尊重，相互帮助，协调各方面关系，发挥互补效应，发扬团队精神，这是对我们教师最根本的要求。严格要求自己，关心他人，乐于助人，这有利于在日常生活中给学生树立学习典范，也有利于形成一个相互尊重、严密配合的教师群体，工作总结。

有人把塑造学生的工作比喻为塑造一块大理石，认为有六个雕塑家共同雕着这块大理石，其中主要的两个就是家长和教师，而第一位那么是家长。因为学生除了学校生活外，家庭生活时间是最长的。学生的安康成长除了学校（特别是班主任）的思想教育之外，家长的熏陶与潜移默化的影响更为重要。父母是孩子的第一任启蒙老师，老师是暂时的，家长却是终身的。家长在教育理念、教育思想、教育态度上，完全能反映时代的要求。现在，教师、尤其是班主任与家长"联手"教育学生，已经成为教育学生工作的一个不可缺少的环节。成功的"联手"能调动家长参与教育的积极性，促进学生的学习与品德的进步，使学校教育和家庭教育形成互补关系，保持学校和家庭对学生教育的一致性和协调性。生活老师在教育学生的时候应处理好这几种关系：与级组学校之间的关系、与班主任之间的关系、与学生家长之间的关系，处理好这几种关系是做好学生管理工作的必需条件。以前的教育工作，给我最大的感受就是，没有处理好这三种关系，从而没形成教育的合力，使自己的工作处于被动。在下一步的新生管理工作中，我要加强和班主任、家长的沟通，不仅要了解学生在课室和家庭的情况，并且及时的将学生在生活区的表现反映给班主任和家长，共同研讨教育学生的方法，形成教育合力，使学生安康成长。

一年多的学生管理工作实践中，使我有以下几点感受和体会：一：积极进取，提高自己是教育学生的关键

认真做好一日的常规工作，做到手勤、脚勤，让孩子们有一个良好的生活环境。做到对孩子有耐心，有爱心，还要细心，用爱感化孩子。做一名生活老师很苦很累，但发现自己很喜欢这份工作，也能为学校做出一份自己的奉献，就是我最大的满足。作为一名生活老师更要注意在行为和生活习惯上要严格要求自己，给学生树立典范，正确引导学生的自理和独立的生活能力。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的根本技能及做人的根本准那么。

二：落实标准先做样子后落实。

《小学生日常行为标准》、《宿舍管理规定》是我校对全体学生日常行为的根本要求。在学生落实过程中，注意引导他们从自身做起，从一点一滴做起。对个别学生中出现的问题，也要有耐心地加以引导。因为：任何事物的开展都是量变和质变的统一，量变是质变的前提，质变是量变的必然结果。因此，在落实过程中，坚持适度原那么，注意量的积累，注意认真从小事、从点滴做起，培养良好行为和生活习惯的养成。

三：立足"早"字，未雨绸缪，及时"打预防针"

做好方案，提高自己的预见性，对可能发生的问题考虑周全些，认真的总结经历，多看教育心理学和有关理论知识，坚决杜绝事故的发生。

要工作开展顺利并收到满意的效果，就要未雨绸缪，及早分析并预测各个阶段学生的思想动向，行为习惯和有可能出现的事情，及时进展"预防式"的教育。

同时，出现问题后，及时处理，及时调查，及时的和班主任、级组长、学生处、家长沟通，形成教育合力。如果不及时处理或处理不好，就可能引起很多的后患。

四：勤于深入学生的生活，勤于观察，多与学生谈心

老师不深入学生的生活中，就不会第一手掌握学生情况，特别是生活老师，不深入宿舍就很难掌握学生的情况，就会出现很多事故隐患。

多巡视是管理学生最简单，也是最有效的方法。认真观察学生的言行举动，了解学生思想行动，才能够从细处做学生的思想工作。

同时多与学生谈心，也是学生管理工作的关键，重要部分。总之，要想做好生活指导这个职务，我还有不少的间隔，在今后的工作中，我应多学习，多总结，真正不辜负校领导交代给我的任务，将下年度里的工作做得更出色。

转眼间，在南城中学从事生活老师已经两个多月了，回想过去，好似很忙碌，但却感到很充实，而有意义，有压力的同时也有工作动力，要求自己做到最好，争取有更大的收获，在与学生朝夕相处的日子里，虽然很辛苦，却也收获了许多快乐，现将工作中的一些体会写出来，在管理中，对学生的教育必须因人而异，根据不同的个体采取不同的方法，要详细问题详细分析。现今的中学生思维性较独立、自尊、骄纵、争强好胜。对于这些中学生的教育，我们也不能采取强制性高压手段，要灵活变通，针对不同的个性特征，采取一种“怀柔”政策，即把说理与情感沟通结合一起，多给学生一个改正的空间，老师要充分发挥好指引的作用，指明道路，也许我们的工作不会很顺利，多少会经历一些挫折，如学生的冥顽不灵，家长的不理解等，但作为一名生活教师，必须要有足够的耐心和一定的技巧去包容，化解这些矛盾，冷静思索，善于总结，以平常心对待个人得失。然而工作管理流程毕竟是复杂多变的，我的经历是从以下几方面入手，努力扮演好生活教师的角色，追求最正确的工作效果。

1、对顽固不化的学生,不能一味地讲“善”讲“慈”，要充分扮演好导师的角色，原那么必须坚守，不能打骂、侮辱学生，更不能损害学生的人格尊严，这就是要求我们应充分接触，了解学生，掌握他们的性格特征,有紧有松，有张有弛地进展教育。

2、充分发挥典范的'作用典范的力量是无穷的，我们在生活中要用好人好事来鼓励学生特别是对初一的学生给他们树立楷模，让他们在无形中受到感染，承受教育。我在挑选典范时很注重事迹生活化，形象普通化,并在他们思维转变历程中多加肯定和赞许，给学生树立以下类似的信念：英雄不问出处，目标不难做到，别人能做好，我也一定能;不服输，就能勇往直前等。在变革创新的教育中，生活老师是班主任老师必不可少的后勤帮手，所以我们身上的担子很重，多积累行之有效的管理经历，多探索行之有效的教育新方法，将是我们日后工作中不懈追求的目标。赵志斌

时间过的可真快，转眼一年的时间过去了，在xx幼儿园的园长领导下，各位老师的帮助下，通过自己的努力，在这个大家庭里使我在这一年里学到了很多东西，让我受益匪浅。在这里我总结了以下四点：

一、在思想上，重新认识了幼儿教育

在踏入xx幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带着着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是根底教育的有机组成部分，是学校教育的根底阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原那么，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐开展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到开展！

二、在工作中，我热爱了这一行

工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味。

前几天，因为我的孩子感冒了把他送回了老家，让他奶奶看着，因为很想他，我的心情恨低落，那一天的早晨，我在洗着小手绢默默的掉眼泪，不一会，我们班里的陈杨鑫过来上小便，他笑着叫了我一句：“尚老师好”，然后就说“尚老师你真辛苦啊！”我赶紧把眼泪擦干，不让孩子看见，我笑着说：“只要你们听话，上课认真听讲，老师再辛苦也愿意！”然后，他的小脸贴近我的脸亲了我一下，瞬间我低落的心情变的好起来。其实看上去孩子很平常的一句话，一个动作，但是起到的作用却是意想不到的！

我因为不小心割着手了用药包着，我洗茶杯的时候就带塑料手套，正在洗的时候，我们班的李佳怡过去了说：“尚老师，你的手割着了，怎么洗呀，我来给你洗吧！”我笑着说：“没事的，我带着手套啊！”

一件件与孩子们发生的小事，孩子们那可爱天真的笑脸带给我的欢乐，让我深深的感受到了孩子们的纯洁的心灵和深情，给我温暖，让我感动，让我在关心别人的同时也被关心着，我感到无比的幸福！

三、在老师的教学工作中，让我学会很多

我们班的刘老师经常教孩子背三字经，说句实话，以前我也看过，但是能记住的却很少几句，每次听孩子们背，我自己也记住了很多，现在也能背上很多了。还有折纸，孩子们上折纸课的时候，我也学会了不少，教孩子如何折纸，折小风琴，折大风车，折衣服等等很多。在这个幼儿园里，我学会了很多以前没接触过的活动，让我感到幼儿园里有学不完的东西，我如饥似渴的吸取着各个方面的知识，我要学，我喜欢学，我要努力使自己变成一个德，智，体，美全面开展的好老师。

四、现在的成绩

经过了一年的磨练，我对生活老师的概念有了一定的理解，有一定的进步，经过园内的培训学习，我在理论方面也增加了许多知识。在教师教学课上，也学到了许多经历，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多，在这里要感谢我们班的刘老师和冷老师，从她们的身上，我学到了许多书本上学不到的东西—热情，勤奋，努力。同时也要感谢园长给我到xx幼儿园这个团结的大集体中学习的时机，也要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的“成长”起来。

在这里，我要郑重的道一声：谢谢你们了，各位老师！总之，我能成为xx幼儿园其中的一员，感到很自豪，我喜欢xx幼儿园，我会尽我最大的努力和热情来做好自己的本职工作！虽然从教已经20多年，但对生活教师这个岗位还是比较陌生，这学期突然从一名一线的教师走到生活老师的岗位上，显得有些茫然，同时也感到了责任的重大，在学校领导的正确领导下，在同行姐妹的关心和帮助下，加上自己的努力与实践，圆满完成了本学期工作任务。那么采取哪些教育方法与手段，才能促进学生安康开展，做好生活效劳老师的工作呢？

我认为生活老师工作也是一门教育科学，需要不断实践、研究和探索。生活老师的实践使我深深体会到，生活老师工作尽管千头万绪，但不外乎管理与教育两大任务，而归根结蒂就是育人问题。作为一名生活教师在对学生进展思想教育与管理时，必须统一思想，转变教育观念，坚持人性化管理，遵循教育规律，牢牢树立起“三心”，即，慈母之心、严师之心、益友之心，用“这三心”来点燃同学们的心灵，促使他们个个都能安康、和谐、全面开展。慈母之心，是做好效劳育人的根本要求。平时，我们要主动为学生排忧解难，坚持对好学生不溺爱，对差学生不排斥，坚持对事不对人，坚持公正平等的原那么，心中时刻装着学生，充分表达出我们教师无私奉献的爱，让学生时时处处感受到教师的温暖慈祥，并用自己的思想，行为感召学生，影响学生。

严师之心，是做好生活育人的前提条件。俗话说，“严师出高徒”，对学生要有高度的责任感，多为学生着想，做长打算，短安排，从点点滴滴的小事抓起，教他们怎样做人，怎样做事，日常多催促检查，从严管理要求，坚持严与爱相结合的原那么，用自己的真诚去打动同学们向上的心灵，让他们对你可敬可亲，心悦诚服。益友之心，是做好管理育人的重要保证。所谓益友之心，即教师与学生交朋友，建立一种新型的师生关系。因为，我认为生活老师只靠说教，教育效果不会好，必须十分注意感情的投入，这种感情是建立在相互理解、相互信任，而传达信息的一种关系。在日常生活中，对学生要多理解、多关心，诚心诚意地与他们交朋友，做良师、成益友，让他们从内心敬重你，热爱你，离不开你，方能收到事半功倍的好效果。

还要引导学生学会做人，学会生活。让学生学会自己的事情自己做，从叠被子，铺床铺，摆放东西开始，有针对性引导学生做一些力所能及的事，比方做楼道卫生拖地、卫生间保洁等，让学生吃点苦头，进展意志、体力的锻炼，教给学生一些自护的知识，如在突发事件中如何避险自救，青春期卫生常识、平常的卫生平安教育等都是不可缺少的。

还要对学生良好习惯养成教育常抓不懈。因为学生具有较强的可塑性，具有从众心理和模仿性，他们能够承受良好行为标准的教育，并能设法按要求去做。但是，他们又具有不稳定性和随意性，自制力差，不能自觉长期按照标准要求去行动。因此，对学生的养成教育要数年如一日，不断强化，使学生在行为习惯养成过程中，逐步完成从不自觉到自觉，从量变到质变的过程。可以说，坚持持久是养成教育的生命线。同时，要突出三个“严”字。即：严格的校规、校纪和行为标准的要求。做到明确、详细、有章可循。以上是我这一学期的工作和学习情况的总结，虽然完成了任务，但还存在许多缺乏，我要在以后的工作和学习中，发扬优点、克服缺乏，不断完善自身，谨言慎行，了解、关爱每一位学生，时时处处做学生的典范，用自己的善言善行为学生树立典范，加强自身修养，注意总结经历教训，用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名生活老师的职责，使工作有所创新，不断进取，把工作做得更好。

谢谢大家！

我作为生活老师的一言一行都会影响到孩子的行为准那么和标准，用言语来对孩子们的深刻教育不如行动来得更有效。如果一个老师的行为不好，那么他所教诲的学生的举止同样也会。因此，针对自身一直在不断地完善言行和举止，做到能够谨言慎行并时刻做学生的好典范，用自己的良好行为为自己的学生树立一个模仿的标本。

生活教师的工作总结【篇4】

学校是德育的重要场所，在生活方面这一块，我在本学期做了以下几方面工作：

一、尊重、理解、信任学生。

对学生的尊重和期望，我不仅仅表现在口头上，更是注意言行一致，贯穿在整个自我道德教育过程中，比如，在和学生谈心时，我总要选择能与他们的目光平视的方位来进行，这样与人相处的方式态度就总透着待人的诚意；再如，我在学生的面前从不批驳“对于新生事物的敏感性，学生强过老师”自己正在忙着认识一些新事物，学习一些新知识，看一些较经典的书籍刊物，使自己和学生谈心时充满时代气息。

二、言教身教要结合。

作为一名教师，我的一言一行都会影响到孩子的行为准则规范，对孩子的深刻教育，言语不如行动：“身教最为贵，知行不可少”，如自己的着装、房间、床铺、衣柜整理、勤剪指甲、吃饭不挑食、个人卫生等等，随时加强自身修养。要知道老师的行为不当，学生的举止也好不到哪里去。因此，我不断地完善自身，谨言慎行，时时处处做学生的榜样，用自己的善言善行为学生树立模仿的标本。

三、了解、关爱每一位学生。

首先熟悉了解学生，掌握学生动态，分析以前学生的情况，找个别学生谈话，从和他们谈话我可以了解和掌握学生的心理和动态，在和他们多次交谈以后，我认为他们都把我当成了朋友。

四、提高学生自理能力、严格要求。

首先必须先从寝室的常规管理做起。所以我每个天都要下寝室很多次。寝室是学生的第二个家，只有抓好寝室的卫生和纪律等常规，才能让学生有一个比安静，整洁的休息的良好环境。所以每天我都会去寝室进行常规检查，为了搞好寝室工作，我决定发展学生实行“传、帮、带”让做得好的同学当“小老师”。同时，我们还开展了一系列的寝室文化活动。学生发挥自己的聪明才智，自己动手，布置寝室，简单大方，又充满创意，使学生的小家更加融洽，迸发出勃勃生机。

五、抓学生的养成教育，促学生健康成长。

对于学生的内务、路队，我都严格要求。做不规范的不能过关，物品摆放丢三拉四的不过关。我培养了几个干部。这样既提高了检查力度，又减轻了老师的工作量，还能保质保量的完成各项任务。每个同学心里都明白做不好是过不了关的，自然就会自觉的干好自己份内的事。

经过一个学期的磨合，我已经熟悉了这里的工作流程和工作内容；使我得以在这里施展自己的抱负，为我创造了更多的发展空间，我想再没有什么能比这给我带来更多的快乐，我会尽力去做好我的工作。

本学期，我担任了女生的生活老师。在一学期的工作中，我感触颇深。作为学校学生管理中的一个新角色，没有前人经验可以借鉴，我只能是在探索中慢慢积累。不过在政教处的带领下和自己的不断努力下，觉得自己的工作还是进行得有条不紊。现将这一年的工作总结如下。

生活老师，首先必须先从寝室的常规管理做起。所以我每时每刻都要下寝室 ，尤其是晚自习结束以后，我都会去寝室值班，希望能多了解学生一点。寝室是学生的第二个家，只有抓好寝室的卫生和纪律等常规，才能让学生有一个比安静，整洁的休息的良好环境。所以每天我都会去政教处了解寝室的常规检查结果，把每天的扣分情况做一个记录和对比。对于相对扣分比较严重的寝室和个人，我都会与班主任和她们及时进行沟通，由于中考的临近，学生都很抓紧时间学习，基本上寝室表现都比较好，相对问题比较严重的就是“混合寝室”，也就是所谓的“真空地带”，这些寝室里的学生是来自几个班级的，管理起来有一定的难度，我就特别关注的多一点，比如下寝室的次数就特别多一点，利用中午静校和晚上静校的时间，多和学生聊天，也多强调一些学校的制度和要求。为了搞好寝室工作，我们制定了“寝室日常行为规范”、“寝室卫生安排”、等制度。对学生进行“遵规守纪”、“文明礼貌”、“爱护公物”等方面的教育。同时严格规范学生请假制度，做到学生该在寝室里的时候，一个也不少；不该在寝室里时，一个也不多，并及时与班主作联系。同时学校也设立了奖励制度，每月都设有优秀寝室的评比，获奖寝室在每月的德育考核中都能有加分。这样学生的积极性也就被调动起来了。同时，我们还开展了一系列的寝室文化活动。学生发挥自己的聪明才智，自己动手，布置寝室，简单大方，又充满创意，取得了很不错的成果，使学生的小家更加融洽，迸发出勃勃生机。经过学校政教处的一系列活动，今年的寝室氛围变得更加整洁，融洽，是一个可以使学生们身心得到放松的休息的好地方。

做好了常规检查，保证寝室外在环境，我想和学生的沟通，做好一些力所能及的心理辅导工作，也应该是生活老师的职责所在。为此，我觉得学生在正确处理考试压力和与同学之间的交往能力可能会相对比较薄弱一点，我查阅了很多资料，同时在这两方面做了比较多的工作。由于生活老师工作的对象是全体女生范围较大，所以我就和各班主任以及寝室楼层的管理老师加强联系，了解了最需要帮助的对象，对她们给予额外的关注。初三年级考试频繁，课业负担较重，学生一直生活在高压地带，如何对待考试分数和名次，如何定位自己显得特别重要。给孩子以特别的指导。帮助该学生正确定位自己，建立良好的心态成功迎接各种考试。

在走访寝室的过程中，发现学生的交往能力比较欠缺，因此这方面的工作我也略微多下了一点功夫。我觉得让学生明确处理好人际关系意义重大。建立正常的人际关系是社会文明进步的重要表现，处理好人际关系也体现着人的知识和修养，人际关系状况关系着个人的成长和成才。现在的学生大多都是独生子女，从小优越感强，唯有在与别人的比较中才能充分认识自己，离开了交际对象或可供比较对象，就失去了衡量自己的尺子和照鉴自己的镜子。一个学生如果终日独来独往，孤僻冷漠，缺乏交往，那他对自己的认识就缺乏了“参照系”，也发现不了别人身上有好或不好的东西，也就无法调整和改进自己。处理人际关系是一种能力，也是一种技术，它可以通过学习和训练来培养和提高。如增加交往频率。在紧张的学习之余，不妨主动地找同学谈谈心，讨论某些问题，交换一些意见，从中加深情感联系。

平时真诚关心同学，当别的同学有求于自己时，只要是正当的要求，就要尽己所能，满足对方的要求；当看到别的同学有困难时，要主动去帮助。此外，学会宽容待人，谦恭礼让，惜时守信等等，也是正确处理好人际关系的一种技能。在寝室这个小家庭中，同学们也要经常互帮互助，建立深厚的友谊。一年的生活老师下来，觉得自己的工作主动、全面，做到了知人、知根、知底；师生感情融洽，工作见效明显。当然我的工作也还存在很多不足之处，不能对每个学生都给予足够的关心，工作的深度还不够。希望在今后取得更大的进步，与学生做到“零距离接触、近距离交流”。

生活教师的工作总结【篇5】

本学年，我在工作室领衔人王园长的正确引领下，基本完成了预期的目标和自己制定的发展规划。虽然有些辛苦和忙碌，但的体会到了成长的欣喜，感受到了收获的快乐。现将本学年的工作总结汇报

一、个人成长和收获

加入幼教名师工作室以来，感到肩上的责任重大，压力巨大，我们更想通过我们团队的力量能为淮南的幼儿教育注入新鲜和活力，带来有效地引领和指导。

因此，我总是时刻地督促提醒自己不断地吸收新知识、开拓新思维，做一个有思想、有见地的幼教人。本学期，我忙里偷闲，除了阅览大量的幼教报刊、杂志外，还阅读了薛老师的《完整的成长》以及陈xx的《谁偷走了孩子的幸福》等书籍，丰富自己的理论知识，不断地更新自己的教育理念。为了不使理论与实践脱节，我坚持下班听课、上课，并利用业务学习时间和老师们研讨交流，探讨出符合实际、有创新的教育教学实践策略。

20xx年，我园承担了教育部重点课题《创设和谐的成长环境对幼儿健康的影响的实践研究》，我作为课题主要研究人带领课题组老师们经过两年多扎实认真地实践研究，于20xx年12月26日教育部顺利结题，我本人也荣获课题组先进个人。通过两年多的实践，使我个人和课题组成员们获得了理论上的成熟和教育实践上的收获。

本学年也是我个人成长、收获最大的一年，20xx年10月份，我积极报名参加了xx市学科带头人的参评并与20xx年11月被评为“xx市第四批学科带头人”称号；11月，我又参加了中学高级教师的职称评比获得“中学高级教师”职称。当然，这要感谢王园长对我的鼓励和帮助，为了减轻我的压力，特意减少了我的工作室的任务，让我全力以赴参加职评工作。体现了伟大的关爱和我们集体的凝聚力。使我今后必会怀着一颗感激的心去工作，来报答大家对我的关心。

二、引领活动送培活动

们（也有男园长），在我的感召下，大胆的走上讲台，分享自己在幼教工作中的辛酸苦辣，所感所悟，表示一定不辜负我的培训，会用正确的教育观、儿童观去精心对待自己的事业，而不是简单的为了生活而仅仅当作一种职业。作为基层尤其是一些农村幼儿园的建园人，能如此真诚激动地表达自己的愿景和职业理想，真是让我钦佩，使我为之动容。

20xx年5月17日，我又承担了xx区幼儿园园长任职资格培训班的授课，内容为《幼儿园教育活动设计与实施》，受到了潘集区各幼儿园园长们的热烈欢迎；20xx年暑假，又应邀对毛集机关幼儿园开展了讲座《幼儿园一日常规的落实》，从根本上解决了老师们日常教育教学活动中的困惑。

2、送教活动

本学年，我积极参加xx市名师大讲堂的送陪送教活动，今年为大通区和谢家集区送去了语言教学活动《好朋友》，受到了当地局领导和幼儿园教师的好评；同时，我坚持带引老师进行帮扶支教活动：先后两次去八公山小天鹅幼儿园送教八节，去毛集机关幼儿园送教七节，讲座2次；邀请进园观摩7次之多；另外我们又邀请了三所园进园跟班学习一周，收到了良好的效果。

3、承担国培计划xx幼儿园远程培训的在岗实践活动

破冰活动，制定教学计划、建立班级qq群，发布公告，再到学习辅导、组织bbs，指导、批改作业，制作一周一期的班级简报，撰写培训总结、日志等等，其中的艰辛、劳累无以言语，也正是我们高度的责任心，出色而专业地完成了辅导助学工作，收到了华师大开放教育学院的高度评价和认可，并将第三阶段的安徽地区的在岗实践活动安排在我园。区域活动、早操活动等，重点观摩了我们精心安排的两节户外游戏活动，分别是陈润润老师的《轮胎乐》和李楠楠老师的《金箍棒变变变》，这两节活动新颖有趣，让孩子们在愉快的游戏活动中达到了锻炼身体、培养创新意识、合作能力、勇敢精神、关爱精神等目的，真正体现了幼儿园“以游戏为基本活动”的特点。观摩活动后，华师大专家组的崔云老师就这两节活动进行了精彩的点评，使到场的老师们受益匪浅。下午，崔__老师又在田四幼的多功能厅进行了《幼儿教师专业成长的路径和方法》的讲座，开拓了大家的眼界，提高了大家对“反思活动”和“课题研究”的认识。

这次在岗实践活动取得了圆满成功，我们田四幼给远道而来的同仁们留下了美好而深刻的印象，为国培计划示范性幼儿园骨干教师远程培训活动的圆满结束画上了浓重的一笔。

三、指导徒弟情况

今年我的生子，但是我时刻不忘提醒他们不能停止学习和进步。如：陈润润老师在孩子不到聂芳芳老师孩子分别是助教。在教育案例、教育论文、教学设计及案例、教玩具制作等，其中聂__获教育案例一等奖，王露获教学设计二等奖，朱xx获教育笔记二等奖，为此，我园也被学前教育杂志社评为“幼儿园教师技能大赛实践基地”。xx省二等奖的好成绩。

四、展望和不足

回顾一年的工作历程，虽取得了一些成绩，但仍有许多地方需要改进和完善，如研究的方向性不太明确、精准，在工作中网络资源传播提炼的不够丰富，和其他成员间的交流还有待加强。今后，我会克服不足，多钻研，多交流，创造性地开展各项工作，为工作室及全市的幼儿教育做出更大的贡献。

生活教师的工作总结【篇6】

我更加深深地认识到幼儿园和家庭合作的重要性。本学期，我利用多种形式(电话交流)、(班级博客)、(家园联系)与家长交流，及时反馈幼儿的发展情况，在家长开放日邀请家长观摩教育游戏活动，认真倾听家长的意见，及时更换家教宣传栏，向家长宣传科学的育儿知识，做到充分利用家长资源，鼓励引导家长积极主动地参与到幼儿园的教育中，既调动了孩子主动参与学习的积极性，又充分发挥了家长的教育作用。

这一学期的成绩是可喜的，但存在着许多的不足。作为一名年轻老师，我还有许多要学习的地方，在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习其他老师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。并努力提高自己的思想及业务素质。努力使自己成为一名优秀合格、优秀、专业、创新的幼儿园教师。

时间是一位永不知疲倦的老人，转眼间一个紧张而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期个人工作总结，忙碌而又愉快。为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结：

本人能够严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和班主任分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。

教学中，我每天在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。在保育工作中，每天能够按要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力，同时根据天气的变化添减衣物。

及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一下方式，如：《家园联系册》，电话或利用下午放学时的一点时间等各种方式取得与家长沟通，及时反馈幼儿在家、在园的表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。这样通过各种与家长的联系既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的一致欢迎。

四、不足与努力方向 一学期下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。

生活教师的工作总结【篇7】

柳为民老师1xx3年9月参加工作，调入特殊教育学校从事特教事业至今已有，在这15年的特殊教育工作中我始终奋斗在教育教学第一线。怀着对 党的教育事业的无限忠诚和满腔热情之心，用教师的神圣责任和母亲的博大胸怀，在聋哑孩子无声的世界里，撑起了一片爱的天空。在平凡的岗位上安贫乐教、不争 名利、只争朝夕。在特殊教育这块沃土上辛勤耕耘，默默无闻地奉献着自己的青春和热血。

一、倾注爱心，无怨无悔

特殊教育不 同于普通教育，需要教师投入更多的耐心、爱心和责任心。15年来，每天面对着分辨能力和自理能力都很差的聋哑和弱智学生，柳老师深深体会这其中的酸甜苦 辣。这些聋哑孩子来自四面八方，残疾状况也各不相同。有时候，一个班级里的学生，年龄差距会特别大，最小的只有六、七岁，最大的十几岁，甚至二十几岁。一 个简单的字母或生字、一句平常的日常问候语，柳老师往往要教上几十遍、上百遍。机械的重复，琐碎的工作，是常人无法想象的单调和枯燥。除了传道、授业、解 惑，还要照顾学生的生活，工作是非常辛苦又繁重的，但一看到孩子们那天真无邪、渴求知识的眼神，想到家长把孩子交给自己时的那份信任和热切期盼，便无怨无 悔。她深信普通教育培养的是明天的希望，祖国的花朵，特殊教育同样也能擎起一片蓝天，一弯残月。

柳老师是从幼教转入特教的，当她了解到特 教学校的学生不但年龄差距大，残障程度不同，而且从小学到初中知识要求跨度更大时，深感自己的文化素质和专业水平远远不能满足特教的需要，深感自己的责任 更大。当时，她是聋哑班的美术老师，聋校的美术教材及培智教材都是些老教材，已不适应当今的形式，跟不上新的教学理念。与普小的教材差距太大，但用普小教 材也不是很适合聋哑学生的学习，聋生应重点培养训练他们适应各种画种画技的练习，为将来学习油画及考大学而准备。所以她平时很注重收集和购买适合聋生使用 的美术书籍，她成了一个购书狂，常常把节省下来的钱去买书，自己的衣服都舍不得买。这些书买回来后就自己钻研，了解它们的用色，配色，用笔的方法，并在课 中进行实践，带着学生一起学一起练。

在教学过程中，他对这些孩子的关爱更是全身心的倾注。每个孩子的发展水平都不相同，不管是低年级还是 中高年级的学生。因此，对每个孩子来说都必须抓住他们的弱点进行个别辅导，要让孩子们都学有所得。这就需要在课堂上、课后花费许多时间去辅导他们在画技上 的提高。进入高中年级后，开始学习儿童水粉画、写生、线描风景画、线描人物画、装饰画、工笔画临图、水墨画、素描画种，这时一部分能力差的学生很明显就显 现出差距，好的很好差的很差。聋生遇到一点困难他们就会退却，表现出为难情绪，怕画、懒惰、拒绝画画、逃避、抵触情绪很严重、此时则对他们要更有耐心，在 课堂上柳老师手把手地带着练习，一步一步地教，甚至要抓着他们的手画。让他们感觉到用色运笔的力度，怎样配色、着色、怎样运用干画法、怎样画过度色段。在 教会他们后还得逼他们多练几张，督促他们按方法去画。如不督促这些学生，会很懒，他们会随便涂一涂就交作业，没有逼着他们按方法去控制水和颜料及运笔方 法，配色方法，这堂课就等于他们没学到技能，长期这样他们就会破罐破摔，连课都不来上。所以每堂课必须对他们既严格要求，又多鼓励表扬，常与他们交心，让 他们知道今后的道路该向哪个方向去发展，要为自己今后的生活而考虑，以此给他们增添自信。课后开放美工室，要求能力强的学生监督能力差的学生在每晚睡前必 须完成老师布置的画，第二天交稿。做为聋哑学生的美术老师，要培养出好苗子，就必须花很大的精力、心思去指导、开导这些孩子，使他们在思想及技能上能得到 一定的提高，培养他们坚定的毅力及自信，消除自卑感，学会做人的准则，不能自暴自弃，要努力往前看，向自己提高要求，使自己能向一定的目标去努力奋斗。经 过多年的摸索与探讨，现在聋亚班低中高年级的美工课程不但教出特色、教出成效，而且有不少学生的作品获奖、得到来校参观者的好评，所输送的学生受到龙岩聋 校、厦门聋校等特校的欣赏、如燕虹、小春、玉圣、士城、志强等。

二、业务精湛，无私奉献

作为一名教学一线上的教师，在教 学上她认真备课、认真上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学 们都认为她是值得依赖的教师、教学经验丰富的教师，又是亲密的好朋友。那是因为她业务精湛，多才多艺。

她不但美工课教得好，而且还会教劳 技课、手工制作课、烹饪课、缝纫课、舞蹈课，尤其是她所编排舞蹈文艺节目更是令人赞叹不已，并多次获奖。她的美术课深受学生喜爱，不但能教好对美术兴趣的 学生，还能使后进生、学困生、调皮生也爱上美术课，并学有所成。例如。聋一班里有个小男孩叫王日聪，从小父母就外出打工，是跟爷爷生活的，因有缺陷老人家 较宠孩子，使孩子养成了许多不良的习惯。在班里是个让人头痛的孩子。又调皮又捣蛋，哭闹起来没人制止的了他。自从她接上这个班的美术课后，发现这个孩子对 色彩很感兴趣，她就通过各种方法教他用油画棒上色，要求他在规定时间范围内涂色，色彩要涂的均匀、浓些。这孩子上语言、数学课都听不进去，却对美术很感兴 趣。她就抓住时机表扬他，而且还张贴他的作品，通过表扬与鼓励使他又高兴又兴奋。自从他爱上画画以后，柳老师不断的给他开小灶，从涂色、认色、直至开始用 线条去表现物体。组画内容，在作画过程中慢慢的引领他上课要守纪律，不乱喊乱叫、不抢别人的东西，不能在别人的作业上乱画，在课堂上要按老师教的去做去 学，这样才是个好孩子等。经过一段时间的精心指导，这位学生不但绘画上有很大进步，而且对其他学科学习也发生了不同程度的变化和进步。又如没有美术天赋、但学习肯刻苦对美术感兴趣的陈志强同学，在她的耐心、精心辅导下，去年以优异的成绩考入厦门高中部就读。

学校刚创办时，手工制作、劳技课 由柳老师负责。学校请来了铁皮加工畚斗的师傅，她带着学生一起跟着师傅学。铁皮加工是粗活。敲包边时一不小心就会敲到手指，学生最讨厌敲畚斗，常闹情绪， 她就耐心做学生的思想工作，而且要亲自动手示范，跟他们一起操作带着他们做。在剪铁皮部件时，一没注意就会划破手指。裁剪怕学生剪走样割伤手，这都由她一 人直接操作。有时一剪两三片，一片铁板就要剪出几十块样板，没一会儿几个手指头就会起大泡。这种粗活一般是男教师去上课的，可她带着学生搞得有声有色，生 产出的畚斗都是较高质量的，每年都能按时供应给本市各中、小学使用。xx年起她又承担了培智班及聋班高年级的烹饪教学，她责任心特强，每堂烹饪课的菜样都 是精心准备采购，在组织教学中又很认真的，有条不紊地组织学生按规程操作，整菜洗菜，切、备料、指导学生各自烹制一荤一素，每次烹饪课上得很有特色。每次 上烹饪课都要求他们要与其他同学分享成果，烹饪课下课时组织学生打扫卫生，她又必须亲自从头到尾地将地板、墙壁、灶台、炉具、锅碗瓢盆全清洗一遍。缝纫课 开展得更早，96年建校后就开办至今，她就一直在耐心组织辅导。十几年来不但培养了不少的小缝纫手，为学校节省了许多费用，而且还制作了上万条红领巾为学 校创造了不少经费。

三、痴心耕耘，硕果累累

爱是柳老师自己的世界，是她默默无闻的工作宗旨，是支撑她工作的精神力量，就是凭借着这种力量使她一直执着地工作。她不仅自己身体欠佳，还要照顾80多岁瘫痪在床生活不能自理的的父亲。柳老师把全部的精力和爱给了特殊教育，献给了学生，唯独没有留给自己。

20xx年助残日到来之际学校决定开展丝网花义卖活动，指定她组织学生老师停课开展丝网花的赶制工作。在那一个多月的时间里可以说她是没日没夜地干，上课及中午晚 自习时间都在学校抓紧时间指导学生制做丝网花，每晚常常都要到十点以后才能回家。一到家又开始做，因为丝网花工序繁杂做的量又大，常常是忙到下半夜两三点 钟。终于在助残日到来之前组插了一百多盆花色不一且有特色高质量的各式盆花，在义卖期间吸引了许多群众观看，大家赞不绝口——哇！这些聋哑孩子手真巧，做 的花真漂亮，获得了各界人士的好评。为了圆满完成任务，她经常忍着病痛（运动过度诱发膝关节炎症、肾结石等）坚持工作。

柳老师没有做什么轰轰烈烈的事，也没有豪言壮语。她很朴实，也很平凡。她用傲雪寒梅之性情，用绿叶般纯净的爱守护着这方静土。日将出已作，日已落而未息，经历着春耕、夏耘、秋收、冬藏，用自己的言行让每一个混沌儿童生长在希望的春天里。

1、她编导的舞蹈节目《爱在人间》获龙岩市首届残疾人文艺汇演创作奖、优秀奖。

2、她编导的舞蹈节目《农家小女孩》获省级二等奖，获全国残疾人文艺汇演比赛《农家小女孩》启智奖。

3、她编导的舞蹈节目《快乐蚁群》、《彩云上的金丝鸟》获福建省第七届残疾人文艺汇演优秀奖。

4、她编导的舞蹈节目《苗鼓欢歌》参加漳平市中小学文艺汇演获一等奖。

5、她指导的美术教育论文《转变立足点，激活教学。》获漳平市第四届中小学、幼儿园美术教育论文一等奖。

6、xx年被评为漳平市首批“小学中青年骨干教师”和“美术学科骨干教师”。

7、xx年被评为龙岩市优秀教师。

8、xx年被评为漳平市“助残重教先进个人”。

9、xx年被评为漳平市教书育人先进个人。

一本本证书，一个个荣誉，一句句赞语，一份份欣慰，一份份激励，是柳为民老师献身特教，无怨无悔的回报。她将以更加坚定的信念，把自己的一生放在教育这块沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。

2025幼师实习个人工作总结(热门七篇)

栏目小编精心筛选的这篇文章名为“幼师实习个人工作总结”。无论何时我们都需要处理各种各样的文档，首先我们要培养起学习范文的意识，借鉴范文的绝妙之处，让文章更加出彩。敬请您认真了解下文信息！

幼师实习个人工作总结(篇1)

大二这学期一开学我们就被分到幼儿园去实习两个月的保育工作。在大一时的'课程中我们还不接触很多有关下园所须要的课程，比方：蒙式教导，奥尔夫音乐等等。自己的钢琴又学的不是很好，童谣会唱的又不是很多。所以在去幼儿园的前多少天，我的心始终是局促不安的，有些惧怕，有些冲动，又有些憧憬。能成为一名幼儿园的老师是我很小的时候就有的欲望，当初终于可以亲临幼儿园我真得很愉快，但想想自己会的又未几，心里真的是很乱。

来到幼儿园的第一天，我们某某的园长就给我们分派了工作：重要帮助班长工作，其次帮助保育老师工作。我被分到了某某班，这班里都是2岁半以下的小朋友，我怀着满满的爱心来到了班里。这个班里的小朋友跟我一样都是第一天正式来到幼儿园，他们的爸爸妈妈把他们送到班里后就离开了，班里的哭声立刻就响起来，似乎交响乐一样此起彼伏!抱着这个哄哄在抱抱那个哄哄，用玩具吸引他们，用故事来抚慰他们，无论怎么都不能止住他们分开家人苦楚不安的哭声。这些小家伙弄得我真是不知所措。看他们哭的样子，哭得我都疼爱。

很快的一周就从前了，良多小友人在咱们老师的辅助下都适应了幼儿园的生涯。看着他们一天一天的成长，一天比一天好，我的喜悦由心而生，有种说不出的激动。一天的辛劳、操劳在他们小脸上呈现笑颜的那一刻都化作乌有。

班里有几个孩子让我留下很深的印象。晶晶是个特别聪明可憎的小女孩，有一次，喝完水她把杯子放到自己的格子里时拉住我，用小手指着从怎样扶着盘子，那天轩轩把所有的饭都吃完了，固然吃得不是很快。他的妈妈、姥姥特别感谢老师，看得出来她们很高兴自己的孩子有这么大的提高，我只是在夸轩轩，却没告知她们我和她们一样兴奋。

班里每个月都要做环境，那一周天天晚高低班之后留在幼儿园画画做手工，想着小朋友看见我画的画心里就特殊的开心，当班里都安排好的的时候，我心中发生了从未有过的成绩感!

实习短短的两个月很快就停止了，我想说的是，我早已深深地爱上了这里，爱上了这里的孩子。由于他们聪慧的让我吃惊，可恨的让我心疼。这些日子里，我时常会被孩子打动，哪怕只是一声“崔妈妈”都叫得我心里暖暖的。

我很感激学校能给我们这次实习机遇，让我受益很多。在幼儿园的这段时光我学到了许多货色，也感触到了很多。我理解幼儿园真的是个充斥爱的地方，面对不同的孩子要用不同的方式，机动变通。要常常居心去捕获每个孩子身上的可恶之处、不足之处，赞助他们去矫正。要从各个方面仔细地照料他们、爱惜他们，要像母亲一样，把本人的爱平分给每个孩子。我深信很多事件只有专心就能够做得很好。我热爱我的这个处所，也酷爱我的职业!

幼师实习个人工作总结(篇2)

幼儿园教师实习工作总结范文大全5篇

对幼师这个职业有了新的看法，在这六个月里，不仅从老 师们身上看到了为人师表散发出的耀眼光芒，也看到了做为一名幼儿教师背后的喜怒哀乐下面小编和大家分享幼儿园教师实习工作总结范文大全5篇文章，提供参考，欢迎大家阅读。

工作总结一

大二这学期一开学我们就被分到幼儿园去实习两个月的保育工作。在大一时的课程中我们还不接触很多有关下园所须要的课程，比方：蒙式教导，奥尔夫音乐等等。自己的钢琴又学的不是很好，童谣会唱的又不是很多。所以在去幼儿园的前多少天，我的心始终是局促不安的，有些惧怕，有些冲动，又有些憧憬。能成为一名幼儿园的老师是我很小的时候就有的欲望，当初终于可以亲临幼儿园我真得很愉快，但想想自己会的又未几，心里真的是很乱。

来到幼儿园的第一天，我们世纪新园的园长就给我们分派了工作：重要帮助班长工作，其次帮助保育老师工作。我被分到了k1A班，这班里都是2岁半以下的小朋友，我怀着满满的爱心来到了班里。这个班里的小朋友跟我一样都是第一天正式来到幼儿园，他们的爸爸妈妈把他们送到班里后就离开了，班里的哭声立刻就响起来，似乎交响乐一样此起彼伏!抱着这个哄哄在抱抱那个哄哄，用玩具吸引他们，用故事来抚慰他们，无论怎么都不能止住他们分开家人苦楚不安的哭声。这些小家伙弄得我真是不知所措。看他们哭的样子，哭得我都疼爱。

很快的一周就从前了，良多小友人在咱们老师的辅助下都适应了幼儿园的生涯。看着他们一天一天的成长，一天比一天好，我的喜悦由心而生，有种说不出的激动。一天的辛劳、操劳在他们小脸上呈现笑颜的那一刻都化作乌有。

班里有几个孩子让我留下很深的印象。晶晶是个特别聪明可憎的小女孩，有一次，喝完水她把杯子放到自己的格子里时拉住我，用小手指着从1号到15号的每个格子，并说出每个格子分辨是那个小朋友的。那一刻我的心激昂得不得了，一下子就抱住她，不停地夸她聪明。还有轩轩这个小男孩特别不爱吃菜，刚来幼儿园的那几天，老师喂他吃菜，他总会吐出来，吐得满地都是。于是我老是给轩轩讲很多吃菜的故事，缓缓的轩轩爱吃菜了!在十一之后的家长半日开放上，轩轩的妈妈和姥姥来了，吃饭的时候她们坐在远处看着轩轩，我也没有喂他吃饭，而是蹲在旁边不停地提示着他怎样拿勺、怎样扶着盘子，那天轩轩把所有的饭都吃完了，固然吃得不是很快。他的妈妈、姥姥特别感谢老师，看得出来她们很高兴自己的孩子有这么大的提高，我只是在夸轩轩，却没告知她们我和她们一样兴奋。

班里每个月都要做环境，那一周天天晚高低班之后留在幼儿园画画做手工，想着小朋友看见我画的画心里就特殊的开心，当班里都安排好的的时候，我心中发生了从未有过的成绩感!

实习短短的两个月很快就停止了，我想说的是，我早已深深地爱上了这里，爱上了这里的孩子。由于他们聪慧的让我吃惊，可恨的让我心疼。这些日子里，我时常会被孩子打动，哪怕只是一声“崔妈妈”都叫得我心里暖暖的。

我很感激学校能给我们这次实习机遇，让我受益很多。在幼儿园的这段时光我学到了许多货色，也感触到了很多。我理解幼儿园真的是个充斥爱的地方，面对不同的孩子要用不同的方式，机动变通。要常常居心去捕获每个孩子身上的可恶之处、不足之处，赞助他们去矫正。要从各个方面仔细地照料他们、爱惜他们，要像母亲一样，把本人的爱平分给每个孩子。我深信很多事件只有专心就能够做得很好。我热爱我的这个处所，也酷爱我的职业!

工作总结二

时光飞逝，转眼间，我在xx六个月的实习生活马上就要结束了，在这六个月的时间里让我 对幼儿园有了近一步的了解，让我对幼师这个职业有了新的看法，在这六个月里，我不仅从老 师们身上看到了为人师表散发出的耀眼光芒，也看到了做为一名幼儿教师背后的喜怒哀乐，在 学校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里后我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触，每一天过后想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!在这段时 间里我收获了甚多，心中萌生了许多感触。

想想刚来到xx时是在新园搞宣传与环境创设，那段时间里的一分一秒都过的都很充实，上午去派单洗楼，下午搞环创卫生，晚上我还需要和家长电话沟通，这里的一点一滴不仅见证了一个幼儿园的成长，更加见证了我们从一个学生成长为一名幼儿教师师所付出的心血与汗水。

我想我永远不会忘记开园那天入园四十六个孩子，全园所有人脸上灿烂的笑容以及内心无法掩 盖的喜悦，开园前一个月的酸甜苦辣都化做了乌有，这四十六个孩子身上散发这一种无形的力 量，成为了我们日后奋斗的动力。正式开园以后我并没有带课，而是做起了前台咨询接待老师，每天我接触更多的人是家长，做的更多的事是沟通，这项工作让我对幼儿园更加的了解，对幼儿的各个年龄段化分更加的清晰，对应对各样的家长的意见或建议更加的自如，我很感谢 能有机会胜任这项工作，当我熟悉了这份工作后，我决定下班级去熟悉带班老师这项工作，就这样我来到了苗一班，首先是让我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情况，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。另外，在主班 教师的帮助下，熟悉班级授课方式、教学计划后，听课然后正式授课。 六个多月的实习生活，让我知道幼儿园也是一个集体一个团队，不仅需要园长和带班老师 的配合，更需要保健医咨询老师的配合，后勤和财会更是缺一不可。

做代班老师时我更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿 的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、 其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以前我比较注重于对有关幼儿身心 发展特点，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。

这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。我在下班级初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活 动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱，他们哭的 时候就是顺着他们来等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过主班老师提示后，我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好 的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。

在上课方面，我觉得自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实奇闻趣事全世界最容易娶老婆的六个国家 自己开办幼儿园大概际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的 教学效果。首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子 的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我也像其他老师一样学会备课，我也不断学习老师的备课经验。

这次实习令我感受颇多的是新人就是新人。无论从教学水平上或是对幼儿教育方式方法上都和其他有经验的老师有差距，这一点在平时的纪律上可以看出来。与此同时我时刻对自己的教学方 面进行不断的反思，不断的改进，经过了自己的不断努力和改进效果有了明显的提高。

在实习的过程中，让我懂得了要因材施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都 有自己的差异，有自己独立的内心世界，作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心世界，不 用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，不 仅要关心和照顾幼儿，还要帮助他们改正不足，这需要与家长经常交流幼儿在园以及在家的各 种表现，需要家长与老师的共同配合，共同努力。

在xx幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

幼教本来就是一门需要具有爱心与耐心的专业。我们每天面对的是一个个天真的孩子，我 们更应该用母亲般的心去呵护他们。每天早，午，晚检认真对待。户外活动提醒幼儿注意安 全，天热时，提醒幼儿减衣服。喝水时，提醒幼儿不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时， 安静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌。睡觉时，要盖好被子，以免受凉。尽自己最大 的努力照顾好每一个幼儿，帮助幼儿学习知识的同时提高他们生活自理能力，让孩子在幼儿园 感受到家的温暖，让每个幼儿真正的喜欢上老师，喜欢上幼儿园，让他们在充满爱心与童趣的 氛围里，在玩耍中找到真正乐趣、不断的增长知识，快乐的成长起来。

短暂的实习生活结束了，六个月里经历的每一天，都已在我心中烙下了永久的印记，我们 都在随着时间的流走一点一点的成长起来，而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.。一份 耕耘，一份收获，这六个月的实习生活我得到了很多，为我以后的幼师之路奠定了良好的基 础，我会为之而奋斗，努力，拼搏!倾注满腔热血，只为桃李芬芳。

工作总结三

xx年月日，是一个特别的日子，因为这天我们教育集团宜春校区的老师们来到了集团总部参加为期一个月的理论与实践学习。这是一次难得的学习机会，所以大家都很珍惜。

初到学校，校园内优美的环境和人文气息深深地吸引了我们，老师们的热情让我们倍感亲切，孩子们的一句句“老师好”让我们感到做为教师的幸福，体现了集团学校教育的整体素质与文化涵养。

一个星期的理论学习让自己在幼教理论方面又有了一个提升和警醒。做为一名幼儿教师 不仅要有扎实的专业知识，还要有创新和探索精神，了解孩子的年龄特点，根据孩子的年龄 特点和思维发展水平开展各种学习和游戏活动，给孩子营造一个轻松和平等的学习环境。其 次，老师还要有敬业和奉献精神，关心照顾每一个孩子的情绪和发展，对个别“调皮”的孩 子要采取适当的方法加以引导，切不可一味的批评指责。要相信没有教不好的孩子，只有老 师的教育方法得当孩子才会愿意和你做朋友。

让我印象最深刻的是幼儿园的环境布置，在看幼儿园的环境布置时，它们各有亮点，让我感觉耳目一新，比如：九里幼儿园和广电幼儿园给我的印象是最深刻的，教学楼内的走廊 和各班级的环境创设真是各有千秋，布局有条不紊，有一股浓厚的儿童化气息。每个班的班牌设计都是比较新颖的，还有各种区域角，娃娃家、儿童医院、儿童超市，这里简直就是社会生活中的缩影，孩子们在这可以扮演社会中的各种角色，体验其中的乐趣，累积成长经验。老师们真的很用心，把我们平时的一些废旧物品利用起来，像废报纸、鸡蛋壳、旧鞋子、毛线等在这里就变成了精美的欣赏品和孩子们喜爱的玩具。从幼儿作品中可以看到他们的主题活动的开展，充分利用了空间，便于更换，老师布置的作品几乎很少，真正让孩子成为环境的主人。活动室所有的摆设从各个角度考虑都是那么适合孩子，有锻炼孩子自理能力 的值日生，有培养孩子早期阅读习惯的图书角，有供孩子探索和发现自然的植物角也特别丰富，我们每到一所幼儿园都会感受到每所幼儿园都有一支充满爱心，朝气蓬勃的教师队伍。

幼儿园的分享阅读绘本课程教学也是很值得我们学习的，在听了几位老师的汇报课后 发现孩子们都很喜欢这套绘本，而且很感兴趣，也乐意用语言表达自己在图画中捕捉到的信息，孩子们对故事的内容记忆也比较深刻。老师引导的也很恰当，采用了各式各样的教学方 法，引导孩子对绘本内容的理解，让孩子养成良好的阅读习惯，如：两根手指翻一翻，一起翻到第8页。这让我想起以前在教学中的误区，只让孩子拿着绘本单独阅读，老师简单描述故 事的主要内容。现在才知道正确的绘本教学方法，要让他们体会画面和文字的联系，应创设 多种不同的阅读模式，帮助幼儿成功阅读、有效阅读，从阅读中体验快乐，获得经验。

这次在学习过程中让我取得了很大的收获，弥补了以前许多的不足，也让我感受到做为一名幼儿教师的不易，要想做为一名优秀的幼儿教师更难。但是我相信只要用心去做好每一件事，用爱去感染每一位孩子，用行动去获得家长的信任，我们的宜春百树幼教一定会很美 好，我们的孩子一定会很快乐，我们的家长一定会很放心，我们的老师一定会很幸福。

工作总结四

带着对美好未来的憧憬和希望，我来到了xx镇德才幼儿园。随着近两个月的实习，也暂告一段落，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我受益颇丰。

俗话说：万事开头难，刚进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着老教师们轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个一个游戏，看着孩子们一张张兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去。

在实习过程中，让我懂得了，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子的内心世界，不用心去发现蒱 他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家的表现，

在实习让获得了很宝贵的东西。

在德才幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

首先，保教工作。我虚心请教老老师，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时，提醒幼儿减衣服喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。睡觉时盖好被子，不能说话，尽自己的最大努力照顾好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长知识。

其次：教育工作。面对上课，作为实习老师，面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道该怎么对幼儿讲，生怕上不 好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣，尽管我认真备课，写好教案，准备充分，

但在第一次面对幼儿上课时，还是那么的手足无措，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有成功，不过在又一次的讲课中，我总结经验，吸取教训，就比第一次进步很多，经过多次实战后，我已经积累了很多的经验教训。

另外，家长工作。在幼儿教育中，家长工作也非常地重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于家长的无理要求，要妥善的处理，友善的拒绝，幼儿在园表现要及时通告家长，取得家长的充分信任。

要成为一名合格的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关心和爱护她们，经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为教师我们要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顾好每个幼儿，经过这次实习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不容易，半年的实习生活，让我初尝了身为一幼儿教师的酸甜苦辣。

幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，细心，爱心，责任心更重。了解幼儿的生理。心理特点，掌握幼儿的年龄特点，性格差异.

为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关保育的文章，并通过家长之间互相交流育儿的经验，我们还特请余鹏翔家长撰写有关家教的文章。

时间在幼儿的成长中过去了，我们班幼儿在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉;在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将带领其他教师一道，吸取他山之成功经验，在学习上认真努力，研究探索;在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法，打造培养出一批高素质的，为我园添姿加彩的亮丽花朵。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易，在此次实习中，我也看到自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿教师更难，知道了自己的不足，摸索出异段不寻常的路，全身心的投入到未来的教育事业。

实习结束了，我舍不得我们班的孩子，虽然他们对我还很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我们班的老师，因为他们教会了我很多很多!虽然就这么短短的几天，但对于我来说是很美好的回忆!天下没有不散的宴席.我想微笑着走，微笑着离开我所实习的幼儿园!我永远也忘不了我们班的孩子，我们班的老师。因为他们给我指明了方向，给了我学习的欲望，工作的动力!我有决心，有信心，今后能做一名优秀的幼儿教师!

工作总结五

时光飞逝，一个月的实习生活很快就结束了，首先很感谢学校给我安排在这所公办幼儿园实习，其次也很感谢幼儿园指导老师给予我的帮助与鼓励。回忆着一个月的生活有笑有泪，有辛酸也有苦恼，真切的感受到作为一名幼儿园教师是多么不容易，多么的累。

怀揣着一颗爱心、信心和责任心我进入了这项工作。刚进幼儿园实习多少是有些不适应的，因为他比平时在学校学习要辛苦的多，累的多。开始一周主要是见习，观察幼儿园的一日生活，观察每一个孩子，观察指导老师是怎么样给孩子上课的。在此过程中，我们听了四个老师的公开课，从中也获取一些知识，看着幼儿园老师的敬业态度与认真探讨如何把一堂课上好，我不禁深感佩服。

各种第一次：还记得自己第一次参加幼儿园的早操活动，一点都放不开去跟着指导老师一起做，很不好意思，实习结束前我竟站上了领操台，虽然动作不是很娴熟，但我却踏出了第一步;第一次给小朋友上课，我选择了教案书上的一则故事，在我的印象与经验中孩子是很喜欢听故事的，课后，我的指导老师告诉我，在讲故事中语言有一定的亲和力，但是急于把环节完成，有些忽视了孩子的吸收程度，这也是作为新老师的通病，还鼓励我加油，我也虚心接受了;第一次检查孩子午睡，发现孩子也有些欺负人，只要是我们检查的时间小便的人就会特别多，孩子总有些从众心理，一个做个个都跟着做;第一次看管孩子上厕所，我告诉他们便后要洗手。饭后要洗手，我希望他们能够养成良好的卫生习惯;第一次与孩子沟通......

在实习的过程中我真切的感受到打骂出不了一个人才。在幼儿园这个群体中，孩子打人、骂人、推人是很正常的事情，关键是在于教师如何引导，我始终坚持一项原则：‘做到与每个孩子耐心的沟通，时常鼓励他们’我们班有个男孩子很顽皮，时常会去欺负其他的小朋友，听话每当看见这样的情况我都会蹲下来和他说“xx是个很乖的孩子，很听话的孩子，那听话的小朋友是不会欺负其他的小朋友的，对吗?”起初的时候他不太会理会我的话，但一次次的鼓励与劝说下来，他会点头示意，赞同我对他所说的，这也让我得到了些许成就，此后，我就时常用这样的办法来解决问题，我认为每个孩子都是需要鼓励的，而不是看他调皮就批评他，久而久之连他自己都会认为他是一个顽皮的孩子，随之就会更顽皮。

在实践面前学校所学的理论知识显得那么苍白无力，甚至都有些不切实际，要想好上好一节课，必须要有一定的经验才行。我很荣幸能够碰见一个这么好的指导老师，在教课中，我的指导老师告诉我对于两种答案的问题尽量少问，这类问题没有太大的意义，而且在上课过程中要注意到孩子的个体差异，对于常举手的小朋友一定要有一次叫到他回答问题;对于举手而没有回答问题的小朋友要给予鼓励并和他说‘xx还没有想好是吧?那先坐下等想好了再起来回答’;一个问题抛出去，可能孩子不是按照你设定的答案回答，要想办法回到你要的答案上或者自己直接说出答案;授课中要注意每个孩子的表现与个体差异。

实习结束前，我上的绘本教学《亲爱的小鱼》这节公开课让我收获不小，指导老师很耐心给我修改教案，在试教中也很耐心的告诉我很多的不足之处，每一个环节都很仔细的和我解说，我真的非常感谢我的指导老师，同时也很感谢园长给我们这些实习生上公开课的机会，并在结束后给予指导与鼓励。

实习最后一天，我们买了些许零食分给每个孩子，在分享零食过程中，我们没有哭孩子却哭了，这让我很感动，让我觉得一切辛苦努力都是值得的。谢谢老师，谢谢可爱的孩子们!

幼师实习个人工作总结(篇3)

幼儿园教师个人工作总结3篇

（一）

一、班况分析 这一学期孩子们多有了很大的进步,无论是在自理能力还是在学习、生活方面,我们很欣喜地发现,我们的孩子长大了,尽管在这一学期初,我们班又加入了新鲜的血液,但是这几个孩子很快就适应了幼儿园的生活,看到每一个孩子健康快乐的成长,是我们这些妈妈老是最大的欣慰,忘不了刚入园时榆奎那无助的眼光,忘不了佳宁抱住妈妈的腿不要离开时的情景,忘不了健旭的号啕大哭,忘不了两个月不吃幼儿园一点饭菜的浩坤,现在,他们都长大了,我更加忘不了欣静、祖涵帮助老师摆放图书,怡樵、越越一丝不苟的整理着玩具,东珂、晨宇开心的玩着沙子,钰杰、一然大声地唱着歌,乐乐、嘉骏、振骁画得有些像皮球的西瓜……耳边萦绕着“老师,我想你了”、“我的脸儿像苹果,老师你快亲亲我”,心里充满着甜蜜与自豪,每一时刻,都牵挂着这些孩子们,用爱把我们朝夕相处的这些日子记录下来。

二、保教工作

 1、保育工作:保障健康安全 促进保教结合 

我们要培养每一个孩子都具有健壮的体魄和良好的心理素质,这就是我们的工作目标,本学期在保健方面的具体措施如下:严格执行幼儿园各项保育卫生常规要求,提高保育工作意识和质量。在平时的生活中指导孩子勤洗手、多喝水、多运动。坚持每天摸幼儿体温,坚持落实消毒卫生工作,保持室内的空气流通。 提高安全意识,清除安全感隐患。在一日生活中随机培养幼儿的安全意识,培养幼儿的自救能力。教师在户外活动中更加要提高安全意识,活动之前坚持做到检查活动场地及活动器械是否安全,做到及时清除。对便秘现象较严重的乐乐,平时要求他们多喝水、多吃水果、坚持吃蔬菜等,提醒他们喝水、小便等。力行节约,杜绝浪费,管理好班级财产和生活必需品。 　

2、教育工

阳光英语:本学期我们完成了阳光英语第一册的教学工作,孩子们对所有的单词掌握都比较好,前5课的律动孩子们都学会了,重要的是孩子们喜欢英语,一上英语他们就很兴奋,有时候外出散步看到幼儿园里老师画的画还会顺口说出图画的英语名字,甚至连查体时看到视力表上的苹果、小鱼、花也喜欢用英语表达出来,由于下一学期我们还要重复着一本书的教学,所以我们把手工本留到下学期开始使用。

游戏识字:尽管我们游戏识字的宗旨也是培养孩子良好的早期阅读习惯,但是每一届教育活动中的汉字、儿歌孩子们还是很喜欢的,有几个宝宝对汉字很感兴趣的,时辰宇、张晨曦、袁睿明等小朋友特别出色,对于浩坤、佳芮这些不喜欢游戏识字的宝宝我们也没有强制,满满的培养他们的兴趣,年龄大一点了会好一些的。 教养方案:本学期我们使用的是建构式课程里的托班早期教养方案,我们在教学的过程中发现这套教养方案很适合3岁左右的宝宝,教材的画面非常美观,以生活活动为主,不论是区域活动材料的设置还是宝宝的美工操作本,都很有操作性,比如“饼干大家吃”就是让孩子在品尝饼干的时候,了解饼干有很多的形状、口味,还在活动中提醒宝宝要和伙伴分享,最后还要求宝宝把包装纸放进垃圾桶,进行环保教育,还有一些比如“我会提裤子、我会叠衣服“等活动,让宝宝在做做、玩玩中学到了自我服务的本领、培养了他们良好的品质。

3、注重幼儿良好的常规,培养幼儿的规则意识和坚持性。 　

引导幼儿按规则行事,能记住某些规则。如:过马路走人行横道,上下楼梯靠右行,回答问题前要先举手,别人发言时不随意打断等,提高幼儿的规则意识。增加集体教学的时间和幼儿坚持性的培养,适当地延长幼儿的活动时间,并通过各种鼓励、表扬等不同方式,多组织幼儿进行集体教学活动,充分发挥幼儿的主动性,增加同伴间讨论、向老师质疑、动手操作等环节,让课堂更加生动活泼,提高幼儿注意力。

4、注重幼儿独立意识和生活自理能力、生存能力的培养。

在幼儿已经具备一定的学会生存、生活能力的基础上,要增强幼儿独立解决问题的能力。在日常生活中,要求家长配合逐步让幼儿自己完成在家的生活环节,如:穿脱衣服鞋袜,铺床叠被,盥洗,学会摆放、洗涮碗筷、端菜盛饭,收拾饭桌,学会洗简单的衣物,如小手绢、袜子等;培养时间观念,懂得什么时候应该做什么事,让幼儿自主安排包括学习在内的基本生活起居。通过一系列的活动让幼儿养成良好的生活习惯,强化幼儿独立生活的能力。

三、家长工作 

1、采取多种沟通手段与家长进行交流。向家长宣传优秀的教育网站,用QQ号码联系,每周的固定几个晚上都有教师在线为家长答疑,增进相互之间的了解与默契。同时,我还运用了电话,还有家长会,家访,开放日,与家长进行配合。

2、平和亲切的态度与家长沟通,让家长放心。家长把孩子送来幼儿园,心中有很强的不安全感,因此我和配班老师都是持着爱孩子关心孩子的心让家长感觉我们的真心,坚持每天的来园和离园老师都在班,方便家长,多站在家长的立场上考虑问题,对我们自身的不足和存在的问题要勇于承认并积极改正。

四、班级工作  本学期我们班在完成教学任务的同时,还积极参加幼儿园组织的各种活动。

（二）

一、 现状分析： (一)幼儿人数本班幼儿现有11人，其中男生4人，女生7人。 　

(二)存在的情况

1、幼儿存在分离焦虑。

2、幼儿各项生活自理能力差，没有集体生活经验，依耐性强，饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、娇气、任性，不懂礼貌等现象。

3、幼儿生活规律、方式的变化。在家里幼儿生活缺乏一定的规律，随意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼儿园有规律的生活使幼儿感到很不习惯。

4、家长焦虑情绪对幼儿的影响。幼儿刚入托时情绪压抑紧张，哭闹、念叨回家等表现，常常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以控制情绪，会和幼儿一起流泪，不忍离去。有的家长在门口，或在窗外窥看。家长自身情绪对幼儿有很大影响。

(三)优势 

我们教师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的经验，每个教师合作意识强，沟通、协调好。

二、主要措施。 幼儿园小小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活的关键阶段，也是幼儿适应集体生活的重要时期，该时期的因此“以养为主，教养融合”是我们开展小小班教养活动必须要遵循的一条重要准则，注重“保中有教，教中有保，自然渗透，教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发

幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动，懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯，注意幼儿的礼貌习惯的培养，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。

(二)安全工作

小小班幼儿年龄，安全工作体现的更为的重要，我们教师重点从以下几个方面进行

1、教师学习安全知识手册，知道紧急情况的紧急措施。

2、每周检查班内有无安全隐患，如有及时采取措施。

3、严格执行一日生活卫生消毒制度。

4、各个教师提高幼儿在活动过程中的观察力度，严防幼儿走丢等现象的发生。

(三)家长工作

1、新生入园做好入园前的家访工作，熟悉班级教师，了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。并在《育儿沙龙》、《亲子屋》栏中做好家长工作——专题《新生入园专栏》，让孩子尽快地适应幼儿园集体生活。

2、召开家长会，向家长介绍一学年班级工作计划及需要家长配合的内容。

3、建立幼儿个人成长档案，根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。如：做一些家庭记录，收集相应的资料(照片)等，进一步丰富、完善孩子的成长档案。 4、向家长宣传，引导家长积极参加家长学校的讲座，鼓励家长积极参加园务活动如：亲子活动 、征文、开放日等活动。

(四)月份安排

九月份：

1、创设良好的班级环境，进行家访，接待新生入园，稳定幼儿情绪。

2、根据本班幼儿情况制定班级计划，建立幼儿个人成长档案。 

3、家长工作：(1)召开家长会(2)家长学校讲座(3)选家委会会员2名。

4、进一步完善班级周工作表内容，使之更加规范。

十月份： 

1、引导幼儿积极参与游戏活动。

2、开展各种活动培养幼儿懂礼貌，会说简单的礼貌用语。

3、对幼儿进行正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。

4、家长工作：配合班级活动，引导孩子认识家中各种玩具的名称、用途。

十一月份：

1、参加全园性秋游活动。

2、培养幼儿懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯。

3、家长工作。(1)家长学校讲座(2)配合班级活动。让孩子知道家里的玩具怎么玩。(3、)配合园部开展“我和孩子共成长”家教征文活动。

十二月份：

1、与家长合作创设环境，开展“迎新”活动。

2、教育 幼儿在活动中爱护玩具。

3、家长工作。(1) 家长开放日活动。(2) 新年亲子登山活动。(3)进行家园协调对孩子进行爱护玩具的教育(配合幼儿成长档案进行)

一月份： 

1、配合园部开展“亲子乐园”新年游园活动。

2、攥写班级总结。

3、整理幼儿个人成长档案材料，并向家长分发。

4、家长工作。在假期中家长继续充实孩子的个人成长档案材料内容，开学带来。

（三）

一转眼一个学年又过去了，在这一年里，我们在家长的热心帮助及大力支持下，班级工作得到顺利开展，结合一学年开展的家长工作情况，现将本学年家长工作总结如下：

一、办好家长园地，每周刊出周计划及需家长配合的事项使家长清楚地了解幼儿园及班级地教学工作。 为了使家长了解幼儿园及班级教学工作及需家长配合的事项，共同搞好幼儿园的教育教学工作，我班认真制订周计划，刊登在家长园地上，使家长能够了解自己孩子在园一周的学习情况，同时，我们还刊出了一些育儿知识与经验。班级的每一个活动都离不开家长们的热心支持，如春游、秋游、庆“三八”爱妈妈活动、庆“六一”活动……等等。家长们在家抽出时间帮助幼儿进行练习，使每一个孩子取的了良好的成绩，且得到社会的肯定，诸如此类的事情很多很多。

二、利用家长接送时间，与家长保持密切联系，共同商讨教育方法。

我们充分利用家长接送时间与家长保持密切联系，双方共同商讨教育方法，让家长与老师互相了解孩子在园在家的表现。为了提高幼儿的独立生活能力，培养孩子的责任心，我们在园开设相应的课程，开设相应的活动。如放手让幼儿做一些自己能做的事情，有些对孩子来说虽然困难，但我们还是坚持让孩子自己动手，教师只在旁观察帮助。家长了解到这一情况后，在家也鼓励孩子做些自己能做的小事儿，同时也坚持了“放手”

的原则，尽力使自己 “做个旁观者”，让孩子自己动手。在培养责任心这一方面，家长也尽力配合幼儿园，什么事都引导孩子自己去完成，为了让孩子更健康的发展成长，我们还利用家长会，家长学校等形式，与家长协商，共同解决问题，并请个别家长将自己的教育经验介绍给大家，互相取经，共同教育好孩子，让孩子更健康的成长。

三、根据园、班级及个别幼儿的情况及时家访，了解原因。 每个班总有几个调皮的孩子或很难接近的家长，我班也不例外，碰到了这样的孩子，我们作为教师总是耐心的引导，教育不怕麻烦，及时地进行家访，向家长了解这些孩子在家地情况及家庭环境地影响，以便针对性地教育，使每一位孩子都能快乐地成长，

的各方面工作，有机会给孩子介绍在园的种种情况并请家长配合教育，同时让孩子感觉到家人和老师对她的爱，从中得到补偿。

四、家长在教学材料方面提供无私的帮助，促进我班各项工作的顺利开展。

家长给我们物质上的帮助使很多的，不管是孩子的活动材料还是教学中材料的提供都给予了我们无私的奉献。如在上学期我们幼儿园要举行户外活动自制玩具的评比。我们就求助于家长帮忙，家长们听说后，毫不犹豫的纷纷从家里带来各种材料，有的家长干脆帮助老师在家制作好带来，如项乐、郑丹妮……等等像这样的家长很多很多。使得我们的工作更加完善，再如在制作档案工作时，家长们毫无怨言的配合老师做好收集工作并纷纷带来软盘，让我们的制作工作在短时间内完成。有了家长这样热情的配合与支持才使我们的工作更加完美，使我们的工作更加顺利的开展。

五、认真及时的填写〈老师与爸爸妈妈谈心〉老师与家长孩子互诉心声，增进了解。 为了让家长及时的了解幼儿在园的表现及发展情况，我们每半个学期填写〈师与爸爸妈妈谈心〉与家长进行书面交谈，便于及时改正教育方法和途径，特别对老人接送的幼儿来说，我们很少能交流，有些时候孩子的转变及表现家长也很少顾问，如上学期的胡哲荣小朋友家长都很忙，有些时候在把孩子送来园都看不到家长的身影，我们就利用这一途径把孩子的情况告诉家长，让家长了解孩子在园的表现，让家长更放心的把孩子交托于我们。

这一年来，家长给予我们的帮助配合有无数，正因为有了这些家长热情的支持与帮助、配合，才使我们的工作取得了不少的进步。

幼师实习个人工作总结(篇4)

我能积极主动观查刘老师怎样正确引导儿童学生自主学习，在我有疑问时，会立即咨询教师，并能迅速地将教师教授的工作经验付诸实践行動，变成自身的工作经验。在刘老师的辅导和协助下，我迅速得就熟练掌握了工作中，而且他都是会和我讲说班集体里每一个儿童的状况，我明白作为一名优秀的幼儿园教师，必须根据触碰儿童、掌握儿童，逐步完善重视儿童、喜爱儿童、关注儿童、了解儿童的教学意识。

在见习整个过程中，我悟出来了要因材施教，应对差异的儿童要用不一样的方式，每一个孩子都是自身的差别，有自身单独的心里小天地，而做为她们教师，要想真真正正走入小朋友们的心里小天地，不认真去掌握去发觉捕获她们的亮点是不可以的，每一个孩子都是有他的讨人喜欢之处及其存在的不足，要想协助她们克服缺点，不但要关注和照料儿童，和幼儿家长的沟通交流也特别的关键，在实践期内我尝试与父母相处，与她们沟通交流孩子在园及其在家里的各种各样主要表现，见习要我得到了很珍贵的物品。

._个多月的见习日常生活，使我更深入地掌握到了一个幼儿园教师的工作中;更深入地掌握和把握了幼儿园大班这一年龄层的儿童的身心健康发展趋势特性以及在教育教学工作中与幼儿园中班、幼儿园小班的差别;与此同时也了解到了做为一个幼儿园教师，除开搞好儿童的教学工作中外，怎样搞好与幼儿园保育员、别的老师及父母的协作、相互配合也具备一样关键的影响力。孩子们都十分纯真讨人喜欢，我很爱他们，很喜欢和她们玩。我尝试让自身变为小孩子，融进她们的日常生活，那样我才会得到她们的欢喜，才会获得她们的信赖和依靠。但那样却并不意味着小孩子会听我的指令办事。一个缘故便是我都还没真真正正以一个教师的身分和她们讲话，指令她们办事。反过来地，我将自身作为她们的小伙伴来催促她们办事。乃至有时我将她们得话当任情，哄她们。

我很幸运可以跟幼儿园大班的小孩子及几个出色的教师共同渡过了六个多月的時间，孩子们帮我产生的是无穷的快乐，而几个教师的辅导和教导则是一笔可贵的资本。尤其是刘老师，她的课要我开启见识，获益匪浅。在实践期内，她很用心的阅读文章大家的教学设计，征求大家的念头，并明确提出自个的建议。大家上完课后练习，她会积极地找大家交谈，强调大家的不够，使大家能不断改善。要变成一名同心同德的幼儿园教师，除开要有优良的教学经验外，最重要的是灵活应变儿童各种各样古怪的提出问题，我汲取周边老师的优良经验，提升自己的水准。

不可以对于此事粗心大意!专业知识和工作经验都并不是天上掉下来的。仅有连续不断的汲取、提升!父母才会安心把小孩彻底交由你。彻底信任于你。充足信赖你。而且保证肯吃苦，不害怕脏，像妈妈一样关注和爱惜她们，通过此次见习，六个月里：要我真真正正的掌握幼儿园教师是那麼的不易。真的是：哎，干什么都不易啊~以前认为带儿童是啥人都能就任的。可做起來是这般之难!

这几月历经的每一天，早已在我的心里留有了长久的印痕，由于这也是印证我那样一个全新升级的发展。使我了解到正确的价值观，价值观念。也期待我与刘老师的作业能相互配合的更心有灵犀。

老师是一个高尚而崇高的岗位，但幼儿教育工作中是一个繁杂而又艰辛的事儿，必须幼儿教育工作人员细心、仔细、善心、责任感并重，缺一不可，总而言之，要当一名好幼儿教育不易啊~在本次见习中，我就看到了自己存在的不足，社会发展的不断发展使幼稚园对幼儿园教师的标准是更加高。我愿用我的所有激情与善心，获得小朋友们的高兴及其父母的真诚，见习间：要我提高了眼界，做教师难，做一个幼儿园教师十分困难，我想在以后的工作上，持续的充实自己，全心投入投放到以后的学前教育工作。

幼师实习个人工作总结(篇5)

幼师教育实习工作总结

作为一名幼师教育专业的学生，我有幸在大学期间完成了一段为期两个月的实习经历。实习经历对我的职业规划产生了深远的影响，让我更加深入地了解了幼教行业的本质，也让我明白了幼师的重要性和职责。下面就是我实习的经验与感悟。

一、实习前期——了解园所和师生情况

在实习前期，我首先了解了所在幼儿园的概况，包括园所的大小、幼儿数量、教师队伍和教学设备等。我深入了解了园所的办学理念和园所的教育方针。同时，我认真地阅读了幼儿园的规章制度、日常管理制度和安全管理制度等规定，为后续实习做好了充分的准备。

在了解园所的基本情况后，我开始了解园所的师生情况。我了解了导师的授课内容，学生的年龄、学习情况和性格特点，以及幼儿的个性、家庭情况、健康状况等。虽然孩子们年龄小，但每个孩子都有自己的特点和需求。仔细了解的事实能够为后期的教学提供支持。

二、实习中期——开展实践活动

在进入到实习的中期，我开始了真正的实践活动。我分别参与了幼儿园的课程教学、班级活动、管理工作和家长沟通等方面的工作。在课程教学方面，我认真地观察了老师的授课内容和课堂管理方法，并根据自己的实践情况，进行了多种课堂教学试水。这次实习让我明白了课堂教学的重要性，也提高了我对幼孩的认知能力和判断水平。

在班级活动方面，我积极参与了各种形式的教育活动，包括手工制作、音乐游戏等课外活动。通过这些活动，我发现幼儿教育不仅需要良好的教材教法，还需要宝宝们的积极参与和愉快的互动。这样才能使孩子们更加快乐的融入到教学过程中。

在管理工作方面，我积极参与计划制定和日常管理的工作。在计划制定上，我制定了一份适合于幼儿园的教学课程，这份教学计划被导师和同事们广泛认可。在日常管理上，我认真对待每一项管理工作，比如卫生、食品管理等，掌握了园所的常规管理和特殊管理。

在家长沟通方面，我和同学一起担任了一次家长会，向家长们展示了孩子们的作品，也和家长们交流了孩子们的学习情况。通过这次活动，我明白了幼儿教育工作与家长沟通的重要性，也对幼儿家庭教育提供了心得体会。

三、实习后期——反思、总结

在实习后期，我反思过往两个月的实习经历。我认识到实习工作不仅是一个技术的累积，更重要的是心态和态度的落实。技术的累积依赖于个人的执着与勤奋，而心态和态度的落实则依赖于个人的情感与自律。

在实习之后，我结合自己的经历和了解，撰写了《幼儿园教育详细分析报告》。此次总结报告主要从以下四个维度进行了归纳总结：

一、教育课程制定。对于幼儿园教育课程的制定，应循序渐进，不可急功近利，同时也要充分考虑幼儿的个性特点和需求。

二、教学方法创新。与幼儿教育的实践需要，需要与时俱进的教学方法，在创新的基础上，注重优秀教学经验的借鉴和沉淀。

三、师资队伍建设。相对于硬件设施和教育资源，更为重要的是幼儿院教育师资队伍建设。学校和家长需要注重对教师的人才培养和科学评价，同时也需要更加客观的对待教师工作中的成功和问题。

四、教育机构和家庭教育的间接联系。异于家庭教育，园所教育同样需要家长的关注与支持。因此，在园所和家庭教育的联系中，需要在日常工发查假中注重家长的间接参与。

四、总结

通过两个月的实习生活，我不仅仅对幼儿教育有了更深的认识，也明白了幼师教育的重要性和责任国。我离开了此次实习，但对教育的热情却愈加充实。我相信，在未来的职业生涯中，我将充分发扬所学的才华与经验，为幼儿教育的健康和发展贡献自己的绵薄之力。

幼师实习个人工作总结(篇6)

作为一名幼师专业在校学生，今年暑假我有幸进入一家幼儿园进行实习。从实习中我获得了很多宝贵的经验，不仅深化了我对幼儿教育的理解，更锤炼了我作为一名幼儿教师所应该具备的素质和技能。在此，我将就我的实习经历进行一番总结。

首先，在实习之前，我需要了解幼儿的心理特点和发展阶段。于是，我阅读了相关书籍和文献，并利用网络资源进行交流和学习。通过这些努力，我了解到幼儿是一个处于快速成长和发展阶段的人群，需要特别的关注和照顾。在实习中，我注重观察幼儿的表现，了解他们的个性、兴趣、需求，以便更好地指导和帮助他们的成长。

其次，在实习中，我主要负责班级日常工作和课程教学。例如，我协助老师和家长进行幼儿相册制作、准备素材、管理教具等工作，同时也主导过一些教学，例如园游会表演、现场讲解、互动授课等。这让我认识到了幼儿教育的复杂性和多样性，也让我针对具体案例和实际问题加深了对理论知识的理解和应用。

再次，在实习中，我认真践行了职业道德和规范，努力保持良好的教师形象和言行举止。例如，我遵守幼儿园的制度和规定，尊重家长和同事的意见，在与幼儿间的交往中不轻易发火，不轻易放弃，不轻易投降。这让我的实习获得了老师、同事、家长和孩子们的尊敬和喜爱，也让我在实践中充分体现了教师领袖的作用和价值。

最后，在实习中，我获得了许多宝贵的经验和启示。例如，我意识到教育不是一项简单的传授知识的工作，而是一项富有思想性、人文性、艺术性和科学性的事业，需要我们具备全面的素质和能力。我也发现了教育有时是一种付出比回报更多的投资，并需要我们长期坚持和努力才能取得成效。我更意识到了幼儿教育有着深厚的社会意义和人文价值，我们需要充分支持和尊重幼儿的成长，并发挥教育的引领作用，为儿童未来的学习和生活打下坚实的基础。

综上所述，我的幼师实习经历让我受益匪浅，不仅让我更加了解幼儿教育，也让我锤炼了作为一名幼儿教师所必须具备的素质和职业道德。我相信，在未来的学习和工作中，我一定会坚持初心，发挥优势，不断提升自我，人生获得更多成长和收获。

幼师实习个人工作总结(篇7)

幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。 刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头开始。

活泼大方的我一直很喜欢小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子缘，可是刚进班的时候小家伙们对我是不理不睬的，简直把我当做了隐形人一样，记得我第一天进班的时候孩子们只是在主班老师李老师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了，常常面临“无人问津”的窘况。

失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我。我在见习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等。

我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。

每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩游戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会道歉。

我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字;跟前跟后地缠着我问东问西;放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。陈老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。

在这一年的实习期间，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!

看着带课老师给孩子们上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。

组织了幼儿园艺术节，我带着班里的小朋友们安排节目，虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样忙碌的实习生活里，一年也就这样过去了。

这一年经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下，而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟，也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。在这一年里月里，我学习到许多在学校学不到的东西.也感悟到了许多，从老师们身上，我看到了园丁们散发出的耀眼光芒，给了我在实习生活带来了许多启发性思维。

在校期间总会认为当一名幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但在这里我改变了这个想法，每上完一节课我都有最大的感触：想当好一名幼儿老师实在不易!我终于感觉到平时我们在校园上课的时候乱哄哄，老师站在讲台上面叫多少遍不要讲话，还是像市场卖菜似的!

刚开始听带课老师跟孩子们上课，认真学习她上课的方式和怎样管好课堂纪律。即使那样，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。同时也佩服老师对付这些孩子们的方法。

用小组比赛来管他们的纪律，一来可以培养他们的团队精神。二来还为课堂带来一些活力。使课堂上不那么死板。听了几节之后我就开始试着讲课，一开始孩子们会乱成一团，不听你讲课，还会“欺负”我!我用了老师的那些方法，可是发现后来慢慢的，他们开始接受你还有喜欢你，这是实习期最有高兴的事。因为让小孩接受一个新老师是有一个过程的!现在他们也慢慢去接受我这个新来的老师。

在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，认真写好教案，教具都一一准备好;虚心接受李老师给我提出的问题，将好的意见吸收过来，重新修改、制定。教学活动中，抓住幼儿感兴趣的事物为出发点，在活动中发扬孩子们的长处，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。

在保育工作中，我积极和保育员老师搭配。体现了“教中有保，保中有教”。户外活动时，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物;回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的时候，提醒孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培养孩子安静喝水的好习惯。

吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽;守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。

我觉得一名好的教师不仅要关心孩子照顾孩子还要与孩子的家长保持良好的关系。家长与教师的沟通很重要，“家园共育”的方式能让幼儿得到更全面更好的发展。在实习期间我尝试与每个家长打交道，一起分享孩子在园在家的表现。可喜的是孩子一天一天在进步，家长也对我这个实习老师日渐放心。

幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性，只有靠老师给予，提供和引导。作为一个幼儿园老师，如果自己的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于思考，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢?所以作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好，同时要喜欢思考问题，且要有自己的见解。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试

2025青蓝工程徒弟工作总结（热门七篇）

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，我想我们需要写一份总结了吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编帮大家整理的青蓝工程师徒结对徒弟总结（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

青蓝工程徒弟工作总结 篇1

各位老师:

大家好!

虽然我毕业已有几年，也教过学，但却都和今天从事的教学工作多多少少有些不同。所以在在加入“阳光”之初，我的内心很忐忑，怕教不好，辜负了领导的期望，也耽误了学生的学业。但我有幸加入了学校的“青蓝工程”，拜教学经验丰富的张惠老师为师父，师傅有扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论，还有工作中那份认真的态度，在她的帮助下，我逐渐放下包袱，大胆开展教学活动。师傅在许多方面都给了我很大的帮助。

要认真做好课堂教学工作。

首先，要认真钻研教材，做好备课工作。在备课室要突出重点，把握难点。二年级的教材，对学生来说，难度还是比较大的，所以要交的'知识点就比较多，在师傅的帮助下，我逐渐学会了如何取舍，合理安排每堂课的教学内容。

其次，要提高课堂效率。一节课是否高效，是衡量一节课是否成功的一个标准。但高效课堂却不是那么容易做的。通过我听师父的课进行学习，师傅听我的课进行指导，在教学过程中我尽量做到内容丰富充实,教态自然大方,语言生动活泼,合理把握各个教学环节，组织好课堂教学。并且每天都能以愉悦、饱满的精神面貌面对学生,让学生感受到一种亲切舒适的氛围。

再次，要做好学生的个别辅导。我的教学经验不足，所以在课堂上很难照顾到各个层次的学生，因此我会在课下给学习较困难的学生进行辅导，同时跟他们谈谈心，了解他们学习困难的原因，从中找出自己身上的不足，在今后的教学中进行弥补。同时，也对学生进行指导，让学生能看到自身的优缺点，对自身有一个正确的认识，并交给他们学习英语的方法。

最后，要多听课。身教胜于言教，因此听课是一个学习的好办法。我和师傅的课唱的比较多，一周能听到师傅的课比较有限，所以师傅就建议我多去听听其他老师的课，多学习，多总结，将优秀教师的经验积累下来，与自己相比较发现自己的不足，总结教训，为尽快地提升自己打下良好的基础。

要融洽和睦地与学生相处。要尊重学生,做学生的良师益友。要严格要求学生，要求学生严格遵守课堂常规，对于表现好的要及时表扬，对不好的，要及时批评指正。注重与学生的交流,充当学生倾诉的对象,从学生的角度去理解他们,多关心学生,帮助学生解决一些实际问题,成为学生信任、愿意交心的朋友。

最后，我想表达我内心的感激。感谢科室里的其他老师，无论我去听课，或是与在教学上遇到什么问题，只要找到他们，他们从来都不会推辞，总是尽力去帮助。还有一起搭班的老师，不管是了解学生情况，还是反映学生问题，他们都从不厌烦，尽力帮助，在此我衷心的向他们说一声谢谢。“青蓝工程”为我们年轻教师积极向老教师学习搭建了良好的平台。也感谢学校，给我这个机会，让我能来到这里，遇到好的同事，找到好的师傅。谢谢大家。

青蓝工程徒弟工作总结 篇2

白驹过隙，转眼间一个学期即将过去。这一学期，我很荣幸能成为王玉红老师的徒弟，她毫不保留地给了我许多的指导和帮助，使我在各方面有了较大的提高，成为了师徒结对活动的一名受益者。

下面我就从徒弟这个角度谈谈我这一学期的收获：

首先在教学上，王老师在数学教学上有着自己独特的风格，她的课最大的特点就是条理性强、思路清晰、重难点突出、能够很好的把握关键点，同时又能很好地调动学生的积极性、主动性、创造性。所以和师傅之间的互相听课、评课成为了我向她学习的最直接也最常用的方式，在这个过程中，我有以下几点感想：

第一、如何备课？

所有的老师上课前都要备课，年轻老师更要备好课。

备好课是上好课的前提，备课时要特别注意以终为始，也就是特别注意围绕授课目标安排教学活动，而不是为了讲内容而讲课，从而使自己的备课水平有了提高。备课过程中的教学目标、教学方法、重点、难点、关键点、教学过程、结课方法等各个方面王老师都给予我很多的指导，并且师傅在她的课中有什么好的举措，有什么难点或容易引起学生歧义的关键点，也都会及时地讲给我，使我在课堂上能够避免一些问题，让我少走了不少弯路。

第二、正确对待听课。

只有多交流，多听取意见才能进步，很多年轻老师都惧怕被听课，怕出丑，所以端正态度是第一位的。

听课可以使我发现一些自己难以注意到的问题并能及时改正。比如我上课的时候特别容易说的口头禅，有时形体语言过于频繁，这些问题都是我自己平时无法注意到的，在师傅的帮助下，我渐渐有了改善。听课后要能够把每一位老师反馈的意见和建议真正转化为自己的上课时的方法还需要一个不断努力的过程，要多思考，多总结，才能真正的掌握教学的技巧。

第三、善于利用评课机会查找不足。

师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的`优点和缺点。比如：在某个教学环节问题上，我可能从教师的角度觉得没有任何问题，而我的师傅在听课时则从听者的角度看出许多不足之处，这样的时候，王老师会在评课时及时地反馈给我，让我以后可以有意识地进行调整。师傅在评课时对我的指导不仅在理论层面，更是体现在具体的每一个环节中，甚至对学生的每一句评价语言都仔细斟酌，使我明白课堂上应充分体现学生的主体地位。

第四、利用一切机会学习。

作为一名青年教师，只有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的思想、观点指导自己的教育实践。因此，在王老师的要求、指导下，我坚持课课写教学反思，平时及时充电，不断更新自己的教育观念。

每天都生活在紧张与充实之中，通过这样长期地认真实践、及时总结，我的教学水平不断地进步。在平时的教学中，我能做到认真备课，钻研教材，遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课；主动让师傅检查教案，虚心接受师傅的建议，修改不足，更好的吃透教材。

第五、多向师傅取经。

我听师傅的课收获颇丰，王老师上课不仅思路清晰，有条不紊，而且很重视鼓励学生，真正的做到了让学生在思考的氛围中学习知识。我们时常一起交流上课后的体会，在多次听师傅课的过程中，我慢慢体味到她的教学风格，并且渐渐地能把握住他每一节课的闪光之处，这使我受益匪浅。

这一学年以来，王老师的为人处事，经验心得，她的热情、负责、真诚与自信，常常让我在感动之余，获得了更多的学习、工作动力，使自己能更好的投入到这份事业中去。在陈老师的悉心指导下，在她认真踏实的工作作风的感染下，良好人格品质的熏陶下，我各方面都有了一定的提高。

作为青年教师的我，更深知自己的责任重大，要让学生有一碗水，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师傅学习，才能不断地提高自身的素质，我也将不断学习，不断提高，向更高的目标迈进。

青蓝工程徒弟工作总结 篇3

时光如梭，不知不觉，我 成为杨老师的徒弟已将近一年的时间。首先，我非常感谢园领导给我这次学习的机会，在学习的这一年中，我好像从里到外受到了一次洗礼，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，我受益匪浅，我从中学到了很多知识。现将本学年的学习工作做如下总结：

1、思想认识提升

有思想的幼儿教师是有爱心有素养，勇于实践，敢于创新的。幼儿教师至关重要的工作任务就是把幼稚无知的'孩子培养成为德智体美全面发展的一代新人。这就要“从小教起，从小教好”。幼儿良好性格及品德的形成不是一朝一夕就能完成的，它需要我们幼儿教师把一定的社会的思想准则和道德规范长期的转化给幼儿，进行早期品德教育，引导他们进行实际锻炼，把提高思想认识与培养道德行为习惯结合起来，更好的提高幼儿的性格及品德。根据幼儿的年龄特点和思想实际，提出具体的教育要求和内容，选择正确的教育手段和是生动灵活的教育方法，认真切实的把教育工作做好。

2、成长计划完成情况

首先，在理论学习中成长，通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。进一步学习课题研究方法，积极参与课题的研究。其次，在实践中成长，积极参加专业学习培训和教研活动。学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。我们虽然离得远，不在一起，但我跟杨老师始终保持密切联系，电话及时沟通，共同分享育儿经验。通过杨老师的认真辅导，我的各方面都有了很大的提高，在本学期园内组织的观摩赛教活动中，我获得了二等奖。这些成功离不开杨老师的谆谆教导，在这里对杨老师的教诲表示衷心的感谢，谢谢你，亲爱的杨老师！

此次学习中，我在杨老师的身上学到了好多的，只有进一步更新教育观念，改进教学方法和教学手段，扩大知识面，完善知识结构，从实践中学习，在反思中进步，提高专业化水平，才是我成长的途径和最大的收获。

我会继续努力下去，以杨老师及那些优秀教师作为动力的榜样，成为一名优秀的幼儿教师托起明天的太阳！

青蓝工程徒弟工作总结 篇4

与老师结对子一年多的时间里，我感觉到自己的班级管理水平迈上了一个新的台阶，取得了一些进步。回顾我的进步与成长与杨展老师的关心和指导是密不可分的。师傅的热情帮助，给我很大帮助。所以要感谢学校为我们提供“师徒结对”这样一个好的学习机会，感谢我的导师给予我的指导和帮助。在学习过程中的心得体会总结如下，与大家共勉。

第一：不要放弃任何一个学生，不要放弃任何一次教育学生的机会。我以为能进入高中学习的学生大都是有志向有追求的，都是渴望学习的，只是有时不能严格要求自己而已。教育的目的恰恰是引导学生走入正轨，而班主任的任务就是帮助学生战胜他们自身的缺点，引导他们更好的学习。大考过后，有些班主任开始对本班落后学生产生了焦虑，有着反感的情绪，甚至出现了一些不应该的想法，我认为这样很不好。其实，我们需要做的是帮助他们寻找学习中的问题，派遣学习中的困惑，从而重拾他们学习的信心和兴趣。美国教育家乔·杜威曾说，完美不是生活的最终目标，改进，成熟，修炼的永久过程才是生活的目的。学生不论好坏，只要有进步就是好学生。所以对于每个学生我们要永不言弃。在生活和学习中我们会遇到这样那样的事，作为班主任你不可能也不能不闻不问，这就需要我们充分展示自己的'管理技能，对于好人好事我们有关及时表扬鼓励；对于坏事我们更应该从正面入手劝戒学生，班主任不放弃任何一次教育学生的机会，而且在这个教育过程中应该充分体现出感染力和号召力。

第二：班主任对学生应该是严慈并济的，因此在班级管理工作方面我始终以为班主任和学生是需要一定的距离的。俗话说，严师出高徒，对学生严格要求，使其养成良好的学习习惯，有利于学生个性的发展和生活习性的养成。现代教育特别是素质教育似乎在淡化这种距离，希望老师和学生间产生更多的交流，但我认为这更多的是倾向于学生生活中，这就要求我们不断的去关心学生的生活和他们的心理状态，从而消除隔阂，达到一种和谐。

第三：注重班集体凝聚力的形成和班委成员工作能力的提高，从而形成良好的班风学风。

最后，对于刚刚参加工作不久的班主任，我们只是教育战线的新兵，在班级管理工作方面只是一个新手，我们需要的是信心，虚心和耐心，因此我们要不断地向有经验的班主任交流请教，要不断的总结和积累自己的经验，从而更好更快的提高自己的工作能力，做好班主任工作。当我真正开始蹲下来看孩子时，也同时改变了原来的一些观点。比如，我能够辨证地看待班内常出现的“吵架”现象。刚开始我总是不管三七二十一先训他们，现在想想，低年级儿童时期的孩子生性活泼，情绪易激动，受到外界刺激容易产生过激行为，而表现出一定的攻击性，但与其说他们在吵，不如说他们在玩。有时他们吵着吵着，就达成了“停战协议”，自己就把事情解决了，即使吵得很凶，放心，一回头就忘记了！不相信看下次，在一起玩得最欢得还是他俩。吵架可以看成是他们尝试进入社会、进入人际交往过程中产生的纠纷和矛盾解决方式，在这纠纷和矛盾中，我不当裁判，而是“调解员”才能更好的与他们交流，做他们眼中的好老师。

青蓝工程徒弟工作总结 篇5

为了帮助新教师尽快的成长，我们学校一直在开展“师徒结对”活动。时间过得真快，一转眼一个学期又过去了。我十分幸运的得到教学经验非常丰富的严淑丽老师指导，让我不仅在教育、教学上，而且在师德修养、为人处事等方面受益匪浅。

平日里，师傅鼓励我多学、多练。常常督促我多看教学用书，多听其他老师的讲课，多吸取别人优秀的地方，向他们学习如何掌握教材，如何备课，在课堂上如何组织语言及驾驭课堂的能力。课下我坚持写好听课评价，在吸取别人丰富的经验同时，再加入自己的想法，把这些应用到自己的教学中，使自己的教学水平逐渐提高。只有不断学习，才能使自己更好的适应教学的要求，才能以全新的思想、观点指导自己的教育实践。课外，还要阅读教育教学书刊，通过多种方式获取信息，不断更新自己的教育教学观念。

互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也成为了我向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。每周我都会听师傅执教一至两节课，从教学中学习师傅的长处，设计教案、提问的技巧，驾驭课堂的魅力；而师傅也会抽出时间听我执教，并耐心地指出我的进步、教案的不足之处及需要改进的地方。

十一月，新进教师优质课比赛中，师傅指导我上了一节《雨点儿》。课前，师傅和我一起挑选课文、分析课文、研究课文。然后每次都会很认原地真地看我的教案设计，仔细地听我上的试教课，并中肯地指出需要改进的地方，和我一同修改教案。一而再，再而三的细心指导，给予我最大的鼓励，也使我信心倍增。最终这堂课得到了较好的评价，而这一切都离不开师傅的悉心指导。

通过我的`亲身经历，我感到“师徒结对”意义非凡。它就像一条无形的纽带联结在我与师傅之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而各方面都有所提高。

一学期以来，我在师傅的影响和熏陶之下，教学有了很大的进步。所有的这些都与师傅的教导和关心是分不开的。今后我将继续努力，争取更大的进步，不辜负师傅及学校领导们的期望。

青蓝工程徒弟工作总结 篇6

转眼间进入“青蓝工程”第二个年头，感谢xx师傅的热心指导与无私帮助。20xx年以来，师傅在教学方法、各阶段学情以及教科研等方面都给了我许多指导和帮助，使我的教学水平有了很大的提高。以下是我一年来的收获。

首先，作为从事小学英语教学两年的教师，我要不断地学习，只有这样，才会跟得上教学实践、课改的步伐。在平时的教学过程中，我能做到认真备课钻研教材，遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课；主动让师傅检查教案，虚心接受师傅的建议，修改不足，更好的吃透教材。同时，还定期和师傅交流教案，面对面地辅导，受益匪浅。

其次，互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，也是我提高教学水平的重要途径。平时的随堂听课中，师傅都会认真地记录、点评，指出我教学中的一些问题，一些需要改进的`地方，以及一些教学之前需要思考的环节、因素。每次她都指到深处，让我觉得很是佩服。

在平时的教研活动之中，通过和师傅交流自己及其他老师的公开课，听师傅的评课，都会发现许多优点和缺点；而这很多是我自己没有意识到的，让我学会了评课的同时，更意识到了听课或上课后要进行不断地调整，反复揣摩。在每一次研讨中，做完点评之后，她都些会从理论和实践上讲述一些英语教学的新理念。平时听师傅的课，收获颇多。

师傅鼓励我多学、多练。常常督促我多看教学用书，多听其他老师的讲课，多吸取别人优秀的地方，向他们学习如何掌握教材，如何备课，在课堂上如何组织语言及驾驭课堂的能力。课下我坚持写好听课评价，在吸取别人丰富的经验同时，再加入自己的想法，把这些应用到自己的教学中，使自己的教学水平逐渐提高。只有不断学习，才能使自己更好地适应教学要求，以全新的思想、观点指导自己的教育实践，通过多种方式获取信息，不断更新自己的教育教学理念。

师傅xx老师评课

一个学期说长很长，说短也很短。简简单单的几页纸是说不完师傅对我的帮助的。“教育的本质就是一朵云推动一朵云，一棵树摇动一棵树，一个灵魂唤醒另一个灵魂的过程，我们一直在路上。”我觉得师徒结对也是如此，仿佛一条无形的纽带连结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会。我也在路上，在这条路上我一定多学习师傅的教学方法、态度和经验，在师博的“传、帮、带”下，不断成长为一名优秀的人民教师。

青蓝工程徒弟工作总结 篇7

区里的“青蓝工程”为我们年轻教师的成长搭起了桥梁，我有幸与教育教学经验丰富的铁一小市级骨干姜庆华老师结为师徒，使我在教学上有了引路人。姜老师有扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论，还有工作中那份认真的态度，常常让我在感动之余，获得了很多学习、工作动力，帮助我逐渐走出尴尬、困窘的境地，使我大胆放下包袱开展教学活动的同时也明确了作为一名教育工作者肩负的责任，使自己能更好的投入到这份事业中去。回顾这一年的体验与感受，真可谓是收获颇丰！从师傅身上，我获得了很多的.启发和教育教学、管理经验，使自己在教学方面正一步步地走向成熟。现在我带着感激，将这段时间的结对工作做一个总结。

一、鼓励我多学

“教师一旦今日停止学习，明日就将停止教学。”作为青年教师，姜老师常用这句话教育我，使我意识到：只有不断学习，才能使自己跟上时代的步伐，才能以全新的思想、观点指导自己的教育实践。我虽然还算是年轻教师，但我并没有赶上教育的时代潮流，在教学上不太会使用多媒体这一丰富的教育资源。姜老师了解了这一情况后，在我做课的时候主动帮我做课件。后来又把我带到他们学校亲自教我做课件。因此，我最近的多媒体运用有了长足的进步。

20xx年的10月份我有幸和师父同行，一起参加了“国培计划”语文骨干班的学习。姜老师不但在生活上对我关心备至，而且在学习中与我进行深入交流，产生思维的碰撞，这个时候姜老师从不以师父的身份自居。她经常说：“学贵有疑”，有了疑点，我们才会共同探究，共同进步。也是这一次同行使我们的友谊更加深厚了。

二、鼓励我多上

姜老师常鼓励我多上公开课。一年以来，我每次做课，姜老师都亲力亲为，帮我修改教案，制作课件，亲自听课指导，找到其中的不足。学校的老师都很羡慕我，有这样一位负责任的师父。姜老师这种高度的敬业精神深深地感动了我，作为他的徒弟，我没有理由不勇挑重担，不抓住机会锻炼自己，正是姜老师的正确指导，每次学校有做课任务我都积极参加。

三、鼓励我多评

新课改以来，我听课的机会很多，组内老师的轮流课、迎接各级检查的展示课等……每次课后姜老师都要求我进行评课，他说：“这是对上课老师的一种礼貌，也是不断提高自身教学水平的一种途径。”姜老师是这样说的，也是这样做的。每次与他一块儿听课，他总是能给上课老师提出中肯的建议，同时提出一些问题与听课老师们共同探讨，其理念之新、想法之好，令同行们深感佩服。

四、起好示范作用

姜老师常主动邀请我到他们学校听她的课，多次听课学习，我从姜老师身上学到了她丰富的教学经验和爱岗敬业的精神。课余时间我们经常在电话里，网络中交流教学中的疑点，使我很多困惑迎刃而解。

师徒结对就像一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。俗话说：要让学生有一碗水，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师傅学习，不断提高自身素质，才能早日成为一名合格的人民教师。我深知自己的责任，在以后的教学过程中仍然会有陌生的事情发生，所以我要不断努力的学习，多听听师傅的课，多学习师傅的教学方法，多学习师傅的态度，多学习师傅的经验，在师傅的“传、帮、带”下，茁壮成长！最后我向姜老师说一声：“师傅”。

最新上半年安全工作总结热门七篇

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上半年安全工作总结 篇1

2012

年以来，盐山县住建局在县委、县政府的正确领导下，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，全力做好安全生产工作，严格控制安全生产过程中的不规范行为，确保了全县建设事业的健康发展。现将建筑安全生产工作情况汇报如下：

根据省、市、县有关安全生产工作的指示精神，结合全县工作要点，我局提出了“安全生产，重在预防”的总体思路。按照这一思路，积极开展了各项安全生产工作。

60

余起，排除安全隐患

50

20

余个，单体工程

100

余个，施工面积

100

余万平米，未发生重大安全事故和人员死亡事故，我县建筑安全生产工作继续保持了稳定态势。

现有城区在建项目

20

余个，施工面积

100

余万平方米。按照县安委会安全生产“打非治违”专项行动总体部署和要求，结合我县建设领域安全生产工作的实际，我局认真组织实施建设领域安全生产“打非治违”工作。制定了《建筑施工“打非治违”专项行动方案》，要求通过“打非治违”工作的开展，进一步规范我县的建筑市场活动，有力遏制建设活动中的违法违规行为，使安全生产处于可控状态。

在安全监督与管理过程中，安全生产工作取得了明显的成效，但是从总体上看，还存在一些问题：

一是施工单位的安全生产三级教育落实不到位，管理层的安全生产意识较弱，农民工的安全防范、自我保护意识依然较差。

二是个别项目

经理、总监不能正常在岗履责，安全员、特殊工种操作人员存在“人、证分离”现象。施工单位和监理单位的安全检查多数流于形式，应付检查，隐患排查不及时，整改不彻底。三是有些法律法规贯彻落实方面存在不到位现象。

（一）加大执法力度加大对违法违规行为的监管力度，对有违法违规行为的企业或工程，我局将依法严肃追究相关单位和责任人的责任。对发生事故的，按照“四不放过”的原则和“依法依规、实事求是、注重实效”的要求，严格事故责任追究。

（二）推动安全生产系统管理工程大力推动安全生产的系统管理，从资质审查、招投标、施工许可、现场监管等多个环节，从规范建设单位、施工单位、监理单位、勘察设计单位等多个主体，综合监管、全面把关、共担责任。

（三）加强安全生产的学习及培训工作，提高安全生产能力举办安全生产培训班，对建设、施工、监理等单位相关人员进行专业培训。安全月期间将组织安全宣传车在全县范围内进行建筑安全内容的宣传，营造全社会都来关注安全、重视安全的氛围。

（四）继续按阶段按步骤开展好建设领域“打非治违”工作。做到专项检查和执法检查相结合，进一步加大对非法违规行为的处罚力度；整章建制，进一步完善安全生产保证体系，落实各方主体安全责任。建立建设领域“打非治违”工作长效机制，进一步规范建筑市场秩序。

上半年安全工作总结 篇2

上半年来，安全管理办公室在党工委、办事处的正确领导下，在辖区企业的大力配合下，以“学习贯彻《中华人民共和国安全生产法》，推进依法治安，加强安全监管”为工作主线，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”总方针，加强“安全红线”意识，认真做好市安委会办公室安排部署的安全生产工作及相关精神的上通下达，认真落实西大街党工委、办事处的安全生产工作部署，遵循“横向到边、纵向到底、全覆盖”的安全监管原则，扎实开展了安全生产各项工作，促使辖区的安全生产形势得到了进一步的巩固。

安全办监管领域专项检查。安全办对辖区金运加油站、青石河南环路加油站、中石化西开发区加油站、中石化青石河加油站、中石化下庄河油站、中石化西大街油站、亚立马庄油站、亚力石化下庄河油站，共计8家危化品经营单位和两家烟花爆竹经营门店完成了“全覆盖”的安全督查检查工作，我们对各加油站防雷、防静电、安全设施维修保养、安全负责人和安全管理人员持证上岗、消防设施和器材配备、应急管理等工作情况进行督查检查，目的是危化品行业进一步规范危化品行业安全管理，提升危化品行业安全工作水平，检查的重点是各加油站防雷、防静电是否到位，是否建立安全设施维护保养台帐，安全负责人和安全管理人员是否持证上岗，消防设施和器材是否完好有效，应急处置措施是否到位等。现已排查各类安全隐患31处，整改31处。

上半年安全工作总结 篇3

我县现有省级贫困村13个，建档立卡贫困户1760户3935人(其中一般贫困户392户836人、低保贫困户1205户2903人、五保贫困户xx3户196人;因病因残致贫1304户,占总贫困户的74.09%，其他主要是由于缺劳力、技术或因学等因素致贫)。根据全市脱贫攻坚总体要求，我县实行“两年集中攻坚，三年巩固提升”计划，到20xx年底实现人脱贫、6个贫困村率先出列;20底实现1939人脱贫，剩余7个贫困村出列。

二、工作开展情况。

(一)强化组织领导。县委县政府高度重视扶贫开发工作，坚持把贫困村产业发展、增加贫困户收入和改善贫困户生产生活条件作为重点，将其列入县委县政府重点工作之一，纳入年终目标管理考核内容。20xx年，在中央、省、市扶贫开发会议后，多次召开专题会议，及时传达学习会议精神，研究部署脱贫攻坚工作。层层签订县、乡镇、村脱贫攻坚责任状和军令状，逐级传导压力和责任;制定印发《关于坚决打赢脱贫攻坚战的实施意见》《20xx年脱贫攻坚工作重点》《20xx年脱贫攻坚工作清单》等指导性文件，细化责任分工、狠抓工作落实。调整充实县、乡(镇)扶贫开发工作领导组，由各级党政主要领导亲自挂帅、统筹调度;调剂新增县扶贫办工作人员至6人，8个乡镇均挂牌成立扶贫工作站，组建乡镇、村级扶贫专干队伍91人，切实做到了责任、机构、人员三落实。

(二)强化精准识别。严格按照“两不愁、三保障”的识贫标准和贫困户进退程序，实行贫困人口动态管理机制。20xx年，扎实开展了贫困户建档立卡工作，通过农户申请、村级评议、乡镇审核、县级审批及两公告一公示程序，基本实现扶贫对象精准识别。认真开展、20xx年贫困人口建档立卡“回头看”及精准“核查月”活动，对因病因灾返贫及前期识别不精准的贫困人口进行了调整，完成对建档立卡系统贫困户家庭基础信息漏项、动态变化的补充修正和扶贫对象识别程序的自查完善，调整清退不符合条件的贫困人口204人，新进贫困人口204人，有效提高建档立卡对象的精准度。进一步摸排确定贫困村、贫困户基本情况、帮扶需求、帮扶措施、脱贫时限、脱贫路径、帮扶责任单位和责任人员，制定完善“四项清单”，对脱贫工程实行动态监测、痕迹管理。

(三)强化精准施策。加快建立精准扶贫工作机制，按照县委《关于坚决打赢脱贫攻坚战的实施意见》的要求，根据省“l+20”脱贫攻坚政策体系文件精神，制定出台了种养殖业、农村道路、水利扶贫、教育扶贫、金融扶贫、低保兜底扶贫、财政支持脱贫攻坚等13个扶贫配套政策;印发了《资产受益扶贫意见》《黟县财政扶贫资金管理办法》，编制了《黟县脱贫攻坚“十三五”规划》(草案)，逐步建立了我县“1+n”脱贫攻坚政策体系。同时，根据20xx年预脱贫户实际情况，编制了“五个一批”脱贫路径清单，主要通过发展香榧、茶叶、黄山黑鸡、皖南花猪、泉水养鱼等产业带动脱贫730人;开展贫困户技能培训，鼓励新型农业经营主体吸纳贫困户就业，增加公益性岗位等方式，带动就业脱贫150人;实施环境综合整治，开展低产低效林调优，发展林下经济等方式，带动生态脱贫40人;采取“雨露计划”、爱心人士捐款、“两免一补”等措施，带动教育脱贫26人;实施健康脱贫，提高五保低保供养标准等措施，实施政策兜底脱贫1050人。

(四)强化结对帮扶。按照精准帮扶要求，积极开展“万名党员干部帮万户”活动，全县共安排101个机关、企事业单位，66个驻村扶贫工作队、330名队员(其中第一书记兼工作队长13人，其他驻村工作队长53人)和xx24名党员干部与全县66个村1760户贫困户结对帮扶，十三个贫困村第一书记兼驻村工作队长，五十三个非贫困村包村副科干部任驻村工作队长，实现贫困户和贫困村帮扶全覆盖。到八月底，市、县、乡三级帮扶单位赴贫困村走访调研3500余人次，举办党员干部、扶贫专干、驻村工作队培训班12场次。搭建社企帮困平台，安排18家企业与13个贫困村结对帮扶，积极推动中国扶贫基金会、宋庆龄基金会、启明公益基金会和北京罗麦科技有限公司开展结对帮扶。

(五)强化项目建设。20xx年安排扶贫资金8381.5万元，其中省市县预算安排财政专项扶贫资金723万元,部门整合资金7403.65万元，社会扶贫资金54.85万元，扶贫小额信贷200万元。目前已安排扶贫项目128个，其中到村项目109个，投入资金7xx3.05万元，大力开展农村道路畅通工程、农田水利、贫困村环境整治、产业发展、旅游基础设施等项目建设，兰湖村茶厂厂房建设、贫困村农网改造升级工程等20个项目已经完工，其他项目正在施工中，预计年底年完成;到户项目19个，投入资金1093.75万元，先后为861户贫困户发放黑鸡苗2.75万羽、猪仔729头，开展了贫困户电商、就业、新型农业工人专题培训3场次130人，资助建档立卡大学新生18人，为59名贫困学生申报了雨露计划，发放扶贫小额信贷21户82万元。

(六)强化精准脱贫。制定脱贫滚动计划，拟定年度减贫目标数和预脱贫名单，发放贫困户扶贫手册2741份，规范指导手册填写。同时，严格按照扶贫标准和“两不愁、三保障”要求，经过村级评议公示、乡镇审定公告、县扶贫办备案标注程序确定当年脱贫人口，20xx年全县实现脱贫502户1000人，20实现脱贫479户1065人，20xx年确保实现脱贫957户1996人。截至目前,717户xx97人已达到脱贫标准，丰梧、汪村、红光、兰湖、塘田5个贫困村达到出列标准。

(七)强化工作保障。实行脱贫攻坚单项考核，纳入年度综合目标，对完不成脱贫攻坚任务的实行“一票否决”，考核结果乡镇、联系帮扶部门捆绑使用。加强日常督查督办，成立脱贫攻坚督查组，制定月度、季度督查清单，采取随机督查、现场督查、暗访督查、民调督查等方式，实行季度通报、清单交办等通报整改机制，重点对精准识别、帮扶措施、手册档案、项目推进、资金安全及非贫困村脱贫工作情况开展督查，确保督出压力、督出动力、督出成效。今年来两办督查督办室、县委组织部、扶贫办针对每个季度重点工作，已开展扶贫工作督查、抽查及检查10余次，召开全县扶贫工作推进会5次，有力推进脱贫攻坚各项工作的落实。

上半年安全工作总结 篇4

县上半年安全生产工作汇报 县上半年安全生产工作汇报 尊敬的州考核组各位领导： 在“八·一”建军节即将到来之际，今天,我们非常荣幸地迎来了州考核组的各位领导。首先，请允许我代表中共县委、县人民政府对各位领导莅临检查指导工作表示热烈的欢迎！我县上半年的安全生产工作，在州委、州政府的正确领导和州有关部门的关心支持下，通过全县各级各部门的协作配合和认真抓好落实，取得了一定的成绩，现将我县贯彻落实全国安全生产电视电话会议工作情况和上半年的安全生产执行情况向各位领导作一个简要汇报，不妥之处，敬请批评指正：

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一、精心组织，认真贯彻全国安全生产电视电话会议精神

根据1月23日召开的全国安全生产电视电话会议精神，我县县委、县人民政府高度重视，一是要求各级各部门将会议精神及时传达到和单位、企业和干部职工；二是要求要求各级各部门认真组织学习，深刻领会会议精神；三是按照国家、省州的要求认真抓好防范措施的落实，认真开展自检自查，同时上报自检自查材料；四是继续完善各项工作措施，加大宣传工作力度；五是加大监管工作力度，确保节假日的生产安全。

二、狠抓落实，认真开展好上半年的各项安全生产工作

上半年安全生产工作情况

接经济损失万元。与上年同期相比，事故起数、直接经济损失分别下降%和%。2.道路交通共发生安全事故28起、死亡10人、受伤31人、直接经济损失万元。与上年同期相比事故起数、死亡人数、经济损失分别下降%、%和%。3.火灾事故共发生12起、直接经济损失万元，无人员伤亡，与上年同期相比，事故起数、直接经济损失分别上升%和%。州政府下达我县各类事故死亡人数控制指标43人。其中，工矿商贸企业7人，道路交通36人。1-6月，我县共发生各类生产安全事故41起，死亡10人，低于州政府下达控制指标进度12人；其中，工矿商贸企业无人员死亡；道路交通事故死亡10人，低于州政府下达控制指标进度8人。

安全生产目标责任书执行情况

件。同时，加强现场监管，及时查找非煤矿山企业存在的事故隐患。最后在做好安全生产行政许可工作的同时，切实加强对企业作业现场的监管工作。1-6月我县共对各生产经营单位共进行了106次安全检查，查处事故隐患492条，下发现场检查记录、整改指令书、整改复查意见书、强制措施决定书等法律文书共172份。七是加强培训，抓好源头管理。我县及时组织全县危化品生产经营单位的主要负责人和安全管理人员参加上级安排的专业培训，并已取得了上岗资格证；同时，督促生产经营单位建立健全安全管理领导机构、各项管理规章制度、操作规程、重特大事故应急救援预案等，使其安全生产和经营活动逐步走向规范化、制度化；最后，督促各生产经营单位认真抓好存在问题和隐患的整改、危化品的储存工作，使其经营场所安全设施条件得到了不断完善。

三、再接再励，认真抓好下半年安全生产工作

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一是坚持安全第一，预防为主的方针，以科学发展观为指导，进一步提高安全生产责任重于泰山的认识；二是继续加强领导，认真落实安全生产责任；三是采取切实有效措施，认真开展好重点行业领域隐患排查整改工作；四是强化企业业安全主体责任，提高企业安全生产水平；五是认真实行安全生产“三同时”制度，严把市场主体安全生产准入关；六是严格安全生产执法，严肃查处各类安全生产违法行为；七是进一步加大宣传力度，营造良好的安全生产氛围；八是对照责任目标，切实抓好日常监督管理工作。

我的汇报完了，谢谢大家！年七月二十三日

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上半年安全工作总结 篇5

半年以来，在公司及矿山领导的正确领导下，在理塘县委、政府及安监局等地方有关部门的指导下，日乃金矿严格执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，遵守国家和地方政府有关矿山企业安全方面的法律法规，充分发挥职能作用，为矿山安全生产和生活有序顺利进行做出了积极努力，矿山各项基础设施、安全保障设施建设顺利开展，并于20xx年7月9日得以开工生产。完成的目标和主要工作总结如下。

一、安全设施及工作任务完成情况

20xx上半年在公司及矿山领导的重视和具体领导下，矿山管理人员认真履行安全监督管理职责，承包方蒲江工程队认真组织生产、抓好各项基础安全管理，较好地保证了基础建设及生产任务安全有序进行。

1、公司重视矿山安全组织机构的建立、健全，在20xx年3月1日理正字【20xx】1号文件就已明确了日乃金矿安全生产与综合治理领导小组成员名单，领导小组负责矿山安全生产与综合治理工作的监督和管理，后来又根据公司人员调整变化及安全生产发展需要于20xx年6月30日理正字【20xx】29号文件重新调整、充实了安全生产与综合治理领导小组成员，加强了安全机构的人员力量，确保公司矿山安全生产、和谐发展。

2、矿山自20xx年7月正式筹备进驻，为了进矿山道路的安全，至今

已投入资金400多万元进行了德巫乡至矿山70多公里的道路加宽及维修，确保了人员、车辆、机械进出德巫及矿山的安全。同时也为矿山周边百姓通行县、乡两级政府驻地保障了安全。

3、在矿山生产区域内，公司投入上千万的资金进行安全平台建设，确保采掘现场的安全。预计投入资金5000万元进行修建尾矿库，对尾矿库的建设严格遵守安全设施“三同时”制度，做到了同时设计、同时施工、同时投入使用，确保了尾渣的排放安全。

4、公司认真领会并贯彻执行甘安监[20xx]61号文件《关于全面推进矿山安全标准化建设工作的通知》精神，积极做好日乃金矿安全标准化前期准备工作，起草了公司矿山安全标准化工作各项相关文件，把安全标准化工作提到了日常议事日程，为矿山安全标准化年底达标开展积极工作。制定并颁布实施了《日乃金矿安全标准化管理体系文件》、公司组织相关部门编制了《理塘县正金矿业有限责任公司日乃金矿应急预案汇编》，并对预案内容组织员工进行了认真学习，下一步力争对各预案均进行演练。

5、对危险化学品氰化、钠的审批实行专人负责制，管理使用实行“五双制”原则(双人发货、双人记帐、双人双锁、双人运输和双人使用)。对包装物实行集中销毁，专人监督，内塑料包装采用使用过后立即销毁（焚烧），外铁皮包装物采用挖坑填埋。确保氰化、钠审批、购买、运输、使用、各个环节的安全。

6、生产现场严格各项规章制度、操作规程，严禁违章指挥、违规操作，对违章指挥、违规操作现象，发现一起查处一起，决不姑息，上半年我

矿坚持进行每日安全巡查，对查出的安全隐患立即组织整改，确保了采剥现场、排土场安全无事故。

7、在进入7月份前，我矿组织召开了汛期防洪工作会，把雨季防洪工作放在首要位置来抓，制定了雨季24小时领导带班值班制度，并严格做好值班记录，积极做好了雨季期间的防洪、防汛工作，确保了矿山雨季安全生产。

8、20xx年1月份，公司出资由四川省宏博安全科技有限责任公司（安全评价资质证书编号：APJ-【川】-007-20xx）编制完成了《安全预评价报告书》，在矿山即将开工生产之前，由四川省冶金设计研究院（资格证书编号：工咨甲12720070003）编制了《日乃金矿采矿工程安全专篇》。

二、其他重点工作完成情况

一是建立健全各项规章制度、操作规程。随着矿山的发展和生产情况的变化，对已经建立的制度，重新进行了梳理，不适合的进行修改，没有的内容进行了增补，使制度更有针对性和操作性。二是加强对贵重物品（载金炭）、剧毒物品（氰化、钠）和其他危险物品的管理。加强“三品”管理是矿山安全生产工作的重中之重，是出发点也是落脚点，这项工作做的好与坏关乎企业的生命，必须确保绝对安全、万无一失。牢牢把握严格落实制度是重点、加强人员责任心是关键、经常检查是保证的原则。今年上半年在“三品”的管理上，严格按照这个原则开展工作，保证了无丢失、无被盗、无事故。对载金炭的管理，缷炭实行由安保处，办公室和堆浸场、后勤处四方共同签字的办法，

没有四方人到场不准卸炭；加强“三品”库房的严格管理，实行人防、技防和犬防的措施，加强监督检查，保证人员在岗在位，监控和报警设施的安装正在进一步落实中，犬防到位，保证了库房的安全。三是加强对安全平台边坡、排土场、排洪沟的日常维护和管理。在汛期安保处经常和采选车间的部门领导配合对矿山的防洪设施进行下班后疏通，特别是加强了夜间的安全检查，对发现的险情和隐患，及时进行处理，至8月份汛期防洪工作比较安全有效，没有发生任何问题。四是广泛深入的开展“安全生产月活动”在安全生产月活动期间，利用会议短训班等多种形式，多次对员工进行宣传教育、培训，提高员工的安全意识，增强员工安全防事故的自觉性，使“人人讲安全，处处防事故”真正成为每个员工的自觉行动；为员工配发了安全帽等劳动防护用品；在库房、排土场、堆浸场、林区、道路悬挂警示牌，使安全生产活动做得有形式、有内容、有效果，受到州、县、乡各级领导及相关部门的好评。五是积极参加上级部门的培训，确保矿山特种作业人员持证上岗。今年矿山派员参加甘孜州举办的民爆物品管理使用培训班，培训了爆破员、库管员、安全员等，参训人员都以认真积极的态度学习，取得了优异的成绩和证书，为下一步矿山使用民爆物品持证上岗工作奠定了基础。六是保持和地方公安、安监部门的沟通，发展良好的工作关系，取得他们的支持和帮助。七是积极做好村民的帮扶工作，与广大村民建立了良好的关系，使矿山的生产得以安全顺利开展，企业与藏民和谐共处，为政府的维稳工作创造了基础。

三、存在的问题

矿山施工承包队伍里部分管理人员安全意识不强，制度的制定和落实不到位、不严格，抱有麻痹侥幸心理。下一步做好施工队伍的管理，强化各项机制，建立健全各项规章制度、操作规程，并监督施工方严格遵照执行，是我们义不容辞的责任，力争矿山安全发展，和谐发展，使矿山的安全工作向正确健康方向迈进。

上半年安全工作总结 篇6

2016安全员上半年工作总结

安全员上半年工作总结

今年上半年，矿业处、乌兰木伦物业处、东胜物业处、北区物业处及大柳塔物业处在公司党政的正确领导下，认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全工作方针，把安全工作作为“天”字号工程来抓，在日常的工作中时时注意，事事注意，收到了明显的效果。主要做了以下工作：

一、健全安全工作机构，建立安全工作制度，加强基础教育，实施规范化运作

年初公司调整安全委员会、成立安全监察处后，新成立的出国留学北区物业处及时建立安全组织机构和完善健全了相关安全管理制度;矿业处、乌兰木伦物业处、东胜物业处及大柳塔物业处根据各基层单位人员调整和工作变动情况，及时调整充实了安委会和安全办事机构，并根据新的安全形势需要重新修订完善了原有的安全管理制度，以使之更加有效、适用。并把安全责任切实落实到岗位和工作人员，利用各种形式经常对职工进行安全教育，严格按操作规程进行操作，加强自保、互保意识。北区物业处专门成立这一行政负责人为第一责任人，各部门负责人参与的安全工作领导小组;乌兰木伦物业处专门成立了主管安全生产运行的用户服务部，具体负责全处安全生产的监督检查;

二、安全警钟长鸣，加大检查考核力度，变安全工作突击查为经常查

安全工作是党和国家的一项重要生产方针。各单位利用各种工作会议对员工进行教育，占靠专题会议研究布置安全工作，使每一位员工、各级管理人员都高度重视安全工作。矿业处对安全工作除每月进行月度考核外，还进行不定期检查和夜间抽查;各基层班组每天进行自查，服务部每周进行检查和不定期巡查。在工作中严禁出现“三违”现象，对出现的事故坚持“四不放过”原则，及事故原因不查清不放过;事故责任不明确不放过;事故责任者不处理不放过;事故责任者和群众没有受到教育不放过。北区物业处

三、未雨绸缪，突出重点，积极开展安全预防专项活动

各单位以公司检查考核为动力，认真开展了自查自纠活动。-月份，各单位积极预防，扎实工作，通过有效的安全预防工作为生产经营工作的稳定运行保驾护航。

(一)春节期间，矿业处及各物业处提前发布通知，提醒居民注意消除火灾隐患。还在居民燃放烟花爆竹期间安排专人进行昼夜巡检，将燃放后爆竹的纸屑及时打扫干净，避免可能发生的火灾事故，受到了神东公司主要领导的多次表扬。

(二)年初，各单位及时上报本单位消防设施、设备配备情况，将消防工作切实落在实处：一些消防设施设备不足的场所在最短的时间内配备到位，消防设施不到位、不完好的通过维修、更换真正做到了随时能用;

(三)积极配合两级公司进行春季“三防”试验，避免了电器设备可能因此发生的故障;在供暖结束后将已过期或漏校的安全阀、压力及时送到地方技术监督局进行校验，为今后的供暖工作打下坚实的基础，真正起到了预防为主的作用。

(四)进入夏季以来，随着雨季的临近，各单位又在公司的统一部署下成立或调整了领导小组，办事机构及抢险突击队人员配置，积极准备夏季“三防”物资，在短时间内将“三防”物资准备充足。

(五)积极开展“百日安全无事故”活动，各矿业、物业单位按照公司安排，积极开展“百日安全无事故” 活动，制定了“百日安全无事故活动”的`实施办法，奖罚标准，通过各种手段促进安全生产，使员工的“我要安全”意识不断增强。从主管上杜绝、从行动上点滴做起注意安全。

四、安全工作有回报，真正做到人心安

今年-月份，矿业处、乌兰木伦物业处、东胜物业处、北区物业处及大柳塔物业处未发生二类以上机械事故，保证了生产经营任务的圆满完成。

矿业处五月份通过各种形式的检查考核共查出安全问题条，整改条;罚款余元。内部工作基本杜绝了“三违”现象，-月份，个服务部未发生一起安全事故;各服务部还积极配合矿方进行安全知识宣传教育工作，通过黑板报、宣传栏，利用每一个窗口，每一个服务点对矿上职工进行宣传教育，受到了矿方和职工家属的称赞;北区物业处切实加强小区内部治安防范工作，通过加强对小区内业主车辆的管理，增加治安巡逻力量，确保小区居民安居乐业。-月份，保安部查获处理大小案件起。其中大案起，抓获作案人多人;有人送交派出所;追回被盗摩托车辆、自行车辆、汽车标牌块;保安部一个月内两次受到业主赠送锦旗。

五、路漫漫其修远,任重道远，

尽管前半年在安全方面做了一些工作，收到一些成效。但安全形势仍不容乐观。例如由于矿业处及各物业处所属设施经过多年的运行、使用，部分设施已到了服务年限或已经出现了安全隐患，急需专项资金进行维修。哈拉沟服务部前石畔小区设备设施严重老化，急需资金进行维修;新成立北区物业处车辆防盗、居民防盗措施亟待完善，乌兰木伦物业处由于地企混杂居住，多次发生抢劫、偷盗事件，需要进一步和地方上协调安全保卫工作。这一切都说明安全工作仍需要我们“常备不懈，常抓不懈，警钟长鸣，警心常在”。由于公司正处于股份制转变的关键时期，而矿业处、各物业处又是占地工主要用人单位，因此对于安定职工的人心也将是下一阶段重要工作，以免影响正常安全生产工作。下半年的冬季供暖工作也是一个安全工作重点，如锅炉、供暖管线安全检修的检修工作等。

我们将抓住改制的机遇，积极应对改制的挑战，群策群力，同心同德，使下半年的安全工作再上一个新台阶。

安全员上半年工作总结

xx年上半年，在项目部全体员工的努力下，按照分公司年初制定的安全工作思路和安全生产目标，扎实工作，确保了xx年上半年无一例轻伤以上事故发生。上半年无安装和机械设备事故，无爆破、顶板、片帮等事故，无环境污染事故，无火工品被盗事故，顺利地完成了分公司下达的各项安全生产指标。上半年安全工作主要表现在以下几个方面：

一、坚持“以人为本、安全发展”的理念：

掘进、辅助各重要岗位大部分都是在项目部干了几年的老员工，具有娴熟的操作技能，安全意识较强。

帮、带传授安全生产技能，安全教育培训率100%。

班前例会、周例会、安全技术交底时间组织全体员工学习安全生产知识和技能，提升员工安全生产意识和业务知识。员工学校培训共举行了6期，到课率90%以上。

信号工、拥罐工、电机车司机、凿岩工、出渣工、提升机司机的培训率100%，持证上岗率100%。

5、组织安全技术交底26次。

二、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针：

抓好安全管理制度宣贯工作。

有章可循、有人监管。

3、积极开展“46”安全生产日，“安全生产月”活动期间，悬挂宣传条幅，张贴宣传标语，组织员工学习活动精神并对学习效果进行测验。

三、坚持“不安全不生产、不环保不生产”原则

加大安全检查、隐患治理和反“三违”力度，上半年项目部组织参与有规模安全检查24次，查出和整改隐患87条，查出“三违”人员17人次，处罚1400金元，有力地遏制了“三违”现象的发生，提高了员工的安全意识，规范了员工的安全行为。

四、对各项安全措施追踪监督落实到位：

1、严格执行尽力值班制度和领导下井带班制度。对领导下井带班执行情况进行公示。对领导下井带班现场处理情况进行记录和交班，保证了项目部安全生产正常进行。

及时排除隐患，督促员工改正习惯性违章、远离“三违”、做到“四不伤害”、争创“三零”班组，创造良好的作业环境。

防雷电、防暑等季节安全施工的管理工作。并进行了专项检查和整治行动。

演练，提高了项目部事故救援的应急处理能力。

5、加强了对施工机械设备的安全管理工作，进行了设备点检记录，将以前的故障抢修改变成现今的设备维修，把故障隐患消除在萌芽状态。

提高了职业病防范措施，年初开工后对全体员工进行了体检，有效预防控制和消除职业病危害。

五、推动项目安全标准化达标工作:

1、对照安全标准化达标标准完善了项目部各项安全资料。

2、按照安全标准化达标标准对生产与生活现场进行了达标整改。

回顾xx年上半年的安全工作，也发现项目部安全管理方面的不足。xx年下半年必须进一步做好做细以上工作外，还要加强以下几个方面的工作;

1、反“三违”力度不够，跟班领导视察疲劳，有所放松，管理人员必须提高自我认识，对习惯性违章加大出发力度。

2、教育引导不到位，必须加大员工学校的办学力度，提高全员安全意识。

3、安全标准化工作还未进一步深入到每个员工的心里，生产过程中还需从细节方面着手，从管行为方面来抓好安全标准化工作。

xx年下半年安全生产工作计划

为进一步提高安全生产管理水平，切实抓好xx年下半年安全生产工作，根据项目部自身特点，制定项目部下半年的安全工作计划如下：

一、“三个坚持”指导安全工作思路：

安全发展”的理念;预防为主、综合治理”的方针;不环保不生产”原则;

二、“六个杜绝”确保安全生产目标：

1、杜绝一般及以上安全事故，年度因工死亡人数为零，重伤人数为零，轻伤率为零。

交通、火灾事故。

提升运输、爆破、顶板、片帮等安全事故。

4、杜绝环境污染事故。

5、杜绝较大及以上职业病危害事故，职业病人数控制指标为零。

6、杜绝火工品被盗事故。

三、“抓好以下安全工作重点”确保全年安全管理任务：

深入、有效的落实到安全管理和生产每一个细节中。

帮、带，熟练掌握本岗位安全技术操作规程。通过多种渠道让大家全面了解岗位操作规程，这就是员工学校的必要性、严律性和持效性。特殊工种必须经过培训取得操作证后方可上岗。

发现、处理安全隐患，当碰到有处理不了的问题，必须详细交班，并作好井下带班记录，及时上报上月带班下井执行情况和本月带班下井计划。

4、落实安全周例会制度，坚持每周召开一次班组长以上人员参加的安全生产例会。对上半月安全生产完成情况作一次点评，对下半月安全生产作一个安排。坚持每班都有班前会，叙述着重当班作业人员所要注意的安全事项。作为每天必上的第一课，借此提高员工安全意识，养成良好的安全习惯，坚持安全生产技术交底，严格按规范程序作业。

5、落实安全检查与隐患整改工作制度，项目部每月组织进行四次安全检查，跟班领导加强施工现场安全监督生产班组每班检查，对查出的隐患严格按“三定”表及时整改。

悬挂横幅、张贴标语等进行多样形式的宣传，提高员工的安全知识技能。

电机车、矿车、风钻及电器设备做到勤检查、勤保养，把机械设备隐患处理萌芽状态，做到所有设备不带隐患工作，保证安全生产正常进行。

8、加强职业病防范措施，年初对全体员工进行职业病检查，有效预防控制和消除职业危害。井下所有作业点保证通风良好，个人要佩戴好防护用品，作业前洒水洗帮，严禁在井下吸烟和睡觉。

不做老好人，有效遏制“三违”现象，规范员工安全行为，养成良好安全习惯。

严格执行火工品领用管理制度，谁领用、谁负责，杜绝火工品丢失现象。

加强对特殊季节的安全施工管理工作。对节前、节后复工、汛期、暑期、冬季施工等季节性工期必须进行专项检查和整治行动。

加强对上级安全文件的宣贯和资料上报工作。项目部各项安全管理资料保证及时、准确地记录归档，需要上报的有关安全资料必须及时上报。

加强安全标准化施工队的建设，提升班组安全建设能力，实现项目部安全健康持续发展，确保项目部xx年全年安全生产目标。

上半年安全工作总结 篇7

对付宾馆洒店来讲，安全是甲等大事，某些旅店因忽略安全，变成悲剧，我们从及第一反三，切当宾馆酒楼的安全工作，上半年安全局势很好，异国产生一路安全变乱。

1、严厉贯彻落实安全生产责任制，进一步促成安全生产轨制化构筑。

本着“谁主管、谁当真”的原则，我们根据《安全生产法》的有关法则，逐级建立了安全生产责任制，把安全生产的任务指标层层落实，明了了安全生产的岗亭职责，并把安全工作的结果纳入了年末绩效考核，加强了全部员工的安全责任心。

严厉贯彻履行总公司下发《安全生产百日专项活动》，根据总公司的详细要求，深切落实安全生产的自查自纠、隐患排查、监督整改等各项办法，加强对物质出入保管、现金出纳寄存、电源电器利用等薄弱关键的办理，并重点做好饮食卫生和饮食安全工作。

2、安全生产工作高度珍视，连续美满相干构造机构轨制。

上半年，我们总公司对安全生产工作发起了更高的要求。宾馆旅店带领班子始终把安全生产工作摆在至为紧张的位置，凸起抓好安排、落实、查抄、考核等各项工作，逢会必讲，警钟长鸣。

安全生产构造机构、轨制进步美满。为加强对安全生产工作的带领和和谐，旅店建立了“安全生产带领小组”，由旅店总经理担当小组长及旅店第一安全责任人，各部分经理担当组员及本部分第一安全责任人；并建立了“消防小分队”，由旅店工程部人员担当专职队员，各部分也都建立了专门的“安全员”岗亭。宾馆旅店自上而下渐渐构成了一个本能机能健康、批示有效、反应急剧的安全生产构造系统，确保了安全工作的平常展开。订定美满了“旅店安全办理”、“旅店消防轨制”、“九龙山庄消防应急预案”、“山庄防火安全放哨、查抄轨制”、“办公室防火轨制”、“库房防火轨制”、“客房部消毒轨制”、“餐厅办事安全知识”等相干安全办理轨制。

宾馆旅店从年初入手下手就订定了一系列的办理要求：

1、各部分都要按期召开安全工作集会，展开法制教诲，让每位员工都认识到安全的紧张性，并进步警戒，确保本部分不出任何题目。

2、加强夜间值班经理的办理，严厉履行放哨巡查轨制，严查各项安全隐患，各部分值班经理要做好下班前的查抄工作，清除安全隐患。

3、对关键部位，如：吧台收银处、厨房操纵间、物质堆栈、锅炉房、配电房、水泵房、电梯房等必定要加强安全办理，坚定杜绝失窃、人身迫害、配置运转不良、火警等变乱的产生。

4、客房欢迎客人留宿必须挂号，做到一客一登；发觉违法犯罪分子、形迹可疑人员该当立即向旅店驻地民警报告；严禁客人将易燃、易爆、剧毒、腐化性等危机性物品带入旅店。

5、餐厅要加强安全查抄，防备食物中毒、投毒变乱的产生。

6、工保部要做好车辆办理、消防办理等一切安全工作，进步警戒，值班期间思维上要高度紧急，及时禁止不安全身分的产生。

3、加强安全生产查抄力度，当真做好安全隐患办理料理。

为了包管安全生产工作目标的兑现，我们上半年重点加强了安全查抄与隐患办理工作。旅店安全生产带领小组对安全生产状况每季度进行一次周全的查抄，在“春节”、“五一”、等紧张节假日之前进行强化查抄；各部分根据本身安全工作的实际必要，每个月进行一次自查。在按期查抄的根本上，宾馆旅店还进步了随机查抄的频率。在查抄进程中，我们坚定“脚结壮地、细致周全、不留死角、不走过场”的原则，针对薄弱关键和大略呈现的题目，当真进行周全排查，重点查抄安全轨制是不是落实，安全办法是不是到位，消防东西是不是完好，弊端隐患是不是改正。

经过议定查抄，我们及时发觉了安全工作所存在的题目和不敷，对查抄中发觉的题目，我们高度珍视，一抓到底。为加强安全隐患办理料理工作，旅店投入专项资金，用于消防东西配备和更新换代、安全办法查抄保养补缀、电器线路改革以及相干教诲培训，有效增进并巩固了安全工作的结果。

4、大力大举加强安全生产教诲培训工作，竭力进步全员安全意识和技巧。

安全生产工作是一项长效工作，除了带领珍视、轨制健康、办法到位等要素外，宣扬、培训工作是又一项紧张工作任务。旅店自上而下狠抓安全生产法律标准的进修贯彻，加强安全防备教诲，6月16日，旅店还构造履行了一次消防安全练习练习。集体公司下发的各项安全生产法则及处所旅游系统下发的各项安全生产关照，旅店都及时构造各部分员工进修培训。经过议定一系列的进修培训，全部员工的安全法律意识、防备意识和忧患意识获得明显加强，安全操纵技巧进一步获得进步。

安全生产工作是一项只有入手下手异国结束的工作，并且安全变乱有其忽然性、偶尔性，但只要我们高度珍视，当真周全落实安全生产责任制，就可以禁止偶尔性向必定性的转化。山庄始终紧记“隐患猛于明火，防备胜于救灾”，只要我们把工作做结壮做细致，我们有原因相信在下半年的安全生产工作上我们必定能够再画上一个美满的句号！

每天工作总结范例十三篇

从小到大，我们看过不少的范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？以下是小编为大家收集的“每天工作总结范例十三篇”相信您能找到对自己有用的内容。

每天工作总结 篇1

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每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。

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xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

缺点：

1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)

2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。

3.市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!

4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!

5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!

Ⅱ

来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

①本年工作内容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!

②xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!

④个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持!

⑤来年的目标和计划：6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户!

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每天工作总结 篇2

每天工作总结模板

每天工作总结模板

、虚心学习，努力工作，圆满完成任务! (一)在201X年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)在201X年工程维修主要有：

卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)201X年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度201X年下半年，行政部组织召开了201X年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，

也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：

在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策! 六、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

八、下步的打算针对201X年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系; (二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：

在上级的正确领导下，CSSM大安防的明天更美好! 附送：

每天进步一点点演讲稿

每天进步一点点演讲稿

昨天校长布置了让晨会演讲，是命题.每天进步一点点。于是拼凑了以下这篇演讲稿，花了点时间背诵练习，今天司令台上一站，脱稿演讲，自我感觉还不错，还受到了校长的表扬。今天我演讲的主题是“每天进步一点点”。我还是从一个小故事开始我的演讲。一家礼品企业搞品牌经理培训会。在一个户外拓展活动项目中，该公司的市场总监黄先生在教官的指令下，伴着100多位参训学员的掌声与泪水连续做了600个俯卧撑。要不是亲眼所见，大家真不敢相信这样的事情能发生在一个体型发胖的普通人身上。如果是你，能做多少个呢?有的人会说能做10个，有的人会说能做30个，有的人会说能做60个……600个，别说做，可能我们连想也不会想一个普通人能做那么多。然而这个在正常情况、正常思维下不

可能完成的运动，体质一般的黄先生却完成了。活动结束后，大家追问黄先生连续做600个俯卧撑的秘诀。没想到他的回答让大家大跌眼镜——每天进步一点点。黄先生毕业后来这家公司应聘，当老总让他做市场部经理时，他对自己一点信心都没有。他对老总说自己没有经验、恐怕难以胜任时，老总说没关系，他可以教黄先生如何在最短的时间胜任这个职位。原以为老总会给他一些具体的工作流程、注意事项，没想到给他的只是7个字——每天进步一点点。老总还当场做了一个实验，问他能做多少个俯卧撑。在老总面前，他费尽全力做了28个。这时老总对他说，做工作就和做俯卧撑一样，只要长期坚持，每天进步一点点，那么要不了多长时间他做俯卧撑的数量会和他的工作能力一样让他觉得不可思议。在以后的工作中，黄先生时刻谨记老总的教诲——在各项工作中每天进步一点点，并坚持每天做俯卧撑。就这样，在不到3年的时间里他能完成的俯卧撑从原来的28个增加到600个;他由一名对自己工作能力一点信心都没有的市场部经理，成长为一名工作起来游刃有余的市场总监;他们公司在“每天进步一点点”的指导思想下，从原来年销售额不足300万元的小企业成长为年销售额达2亿元的礼品企业里的领头羊。成功就这么简单：

每天进步一点点。数学中50%*50%*50%=%，而60%*60%*60%=%，每个乘项只增加了，而结果都几乎是成倍增长。每天进步一点点，假以时日，我们的明天与昨天相比将会有天壤之别。其实，这些道理今天我不站在这里讲，同学们也都明白。我们缺少的，就是坚持。有时候，我们明明知道应该做什么，却没有坚持下去的力量。滴水穿石、绳锯木断的道理每个人都懂，但是很少有人

将这些道理付诸行动，而成功的人往往就是那些将这些道理变成行动的人。法国的一个童话故事中有一道小智力题：

荷塘里有一片荷叶，它每天会增长一倍。假使30天会长满整个荷塘，请问

每天工作总结 篇3

销售人员工作汇报总结

销售人员工作汇报总结【一】

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案。

通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售人员工作汇报总结【二】

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

每天工作总结 篇4

一：制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。

三：每日早上上班前制定工作计划表：工作表要把每天要办的事，要约见的客户放在第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必早上给电话或信息给客户，确定客户是否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。

四：设计师沟通：业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管汇报，由上级主管帮助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师沟通做到更好的协调与客户之间的关系。

五：电话销售：业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚持打50-100个电话，一般9:30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情况，业务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营销一定要做好相关的记录。

六：到小区展开行动：这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。

七：客户分析：业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。

八：制定有效地客户数据库：业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情况，客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在自己的名单上面增加新的成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门!

九：每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员在周会前递交周报给上级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，各楼房的一些情况反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。

十：每月2号召开月会，销售人员在每月1号前递交月报给上级主管，月会内容同上。

每天工作总结 篇5

1、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。

2、让我们静下心来审视一下自己，是不是忙得有价值，忙得有意义，忙得有目的，看一看我们是不是因为忙而迷失了自己。如果我们仅是为了忙而忙，那不妨让自己停一下疲于奔命的脚步，用心体味一下生活，你会发现生活中未被发掘的美。

3、假如，从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱那个人呢？其实，很爱很爱的感觉，是要在一起，经历了许多事情之后，才发现的。

4、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来

6、世界上那些最轻易的事情中，拖延时间最不费力

7、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心

8、或者退却只有瞄着目标不放，我们才会穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍我跟一些在某领

9、伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副的精神去从事，不避艰苦

10、立志在坚不欲说，成功在久不在速——张孝祥

11、人简历自我鉴定来的竟然是不满牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本

12、域做得成功，或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么的在工个人简历模板大

13、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量——奥斯特洛夫斯基

14、做事，应适当考虑比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可？这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了

15、宏观与微观，不谋全局者，不足以谋一域。我们在宏观问题上一定要头脑清晰。同时，能把具体工作做好、具体工作方向把握对的人，他的宏观思维一定是清晰的。我们不能被具体的事务缠住了思维，但我们往往会被动地成为这种人，被具体的事务所折磨、纠结住，始终走不出来。时间长了，人的思维就受到局限。所以宏观问题上头脑要清晰，微观问题上要脚踏实地。说得好，干得要更好。思维要上去，事情要落得了地。

每天工作总结 篇6

富强街成智水果店是一个以大宗水果批发运输为主兼营零售的大型的水果超市，是经工商、卫生、劳动部门核准注册，是目前乐亭县内首家参与初高中学校后勤社会化改革的水果供应商。经过多年努力，店内专营国内、外干鲜果品及水果深加工制品，是在乐亭县区及周边地区具有主导地位的大型水果超市。 20---- 年 8 月成智果店成立了自己的配送中心，凭借新颖的店面设计陈列、严格的质量卫生管理、低廉的价格和优质、快捷周到的专业化、超市化经营服务的竞争优势。

决定以后，我与我的一个同学一起进行了水果店的实习生活，包括了各种在市面上的价格，以及供货商们的价格质量等。 据我的调查，这个生活区有富强小区 ，乐亭一中及家属区，原化肥厂家属区等十多个住宅区，有潜在顾客两千人左右，这是一个很大的市场。在 23 日的时候，我先选择了乐亭一中，去商店和后勤部门谈，我通过跟学校教职员工聊天，了解了它的很多情况，我们又进了 300 斤沙店西瓜，带了一部分去。让他们了解到了西瓜的质量，以及我们优惠的价格，最终，在我跑的第四次，我给的价格比他原来那个供货商便宜一角的情况下，主管后勤的赵副校长同意了，他们一天下需要 200 斤左右，这是我们谈成的第一家。第二天，我们就把 200 多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病后，赵校长终于算是接受了我们这个新货源。在随后的几天里，我们早晨进货，白天接着跑另外的小区批发零售，一天提供大约 800 斤左右的水果。

在 pos 销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单，我就要对销售单数据进行处理，在处理销售单时，电脑可能会出现红字，出现红字的原因有几种：1.收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个。2.入库时点货出现问题.3.保持一样，方可保存审核开发票。

通过工作，我认识到几点： 1、 要善于沟通：碰到那些做生意太计较钱的人和那些比较固执的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们硬抗，要心平气和的和他们解释自己的意思，

每天工作总结 篇7

合格的白酒销售人员 每天要做那些事情

一个白酒销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感 ③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益 ④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 4）营销日记的内容包括： ①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！ 对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。 客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点 第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带 当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。 建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

每天工作总结 篇8

1、工作中，只要每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练，米卢同志不是也说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”！是啊！拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也会给你一种成就感。

2、不要不情愿地工作。不情愿，就一定没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作，就是浪费生命。

3、学会尊重同事的工作及成绩，无论大小。以前，我与那些没有多少工作成绩，或者只做一些琐碎小事的同事沟通，总会心生鄙夷。工作了十多年之后，我才发现，我不曾超越过他们，也没有比他们更高明，其实，我每一个成绩的取得，都是建立在他们所做的基础之上的。

4、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。

5、当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。

6、小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。

7、在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。否则，遇到困难，只要有机会，有退路，我们就会本能地尝试绕过，或者退却。只有瞄着目标不放，我们才会 穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。我跟一些在某领域做得成功，或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么的不同，但在这一点上，都很相似。

8、学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后， 当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满、牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本、多划不来的生意。

9、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。

10、对同事，无论何时，都不要预设立场。即使那些看起来不面善，也未曾深交过的同事，也要抱有善望。毕竟，在这个世界上，没有多少人是主动大奸，或者大恶的，更何况是那些与我们有类似经历和理念，天天一起共事的同事们呢！

11、在工作时，你和其他人一样，都是给公司打工而已，不要指望你的“个性”能引起领导的重视(或说重用)，好好做好你的工作才是关键。

12、在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。

13、工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好。

14、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。

15、干不完的工作，停一停，放松心情；挣不够的钱财，看一看，身外之物；看不惯的世俗，静一静，顺其自然；生不完的闷气，说一说，心境宽广；接不完的应酬，辞一辞，有利健康；尽不完的孝心，走一走，回家看看；还不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，缓一缓，漫步人生！

16、一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。

17、在工作中，其实有些困惑，有些难题，我们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。所以，在工作中，碰到需要帮助的同事时，千万不要做繁琐、自以为是的 劝诫，也不要因为帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀。

18、对于工作，你要弄明白哪些是你必须要做的、能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，如果有时间再做后者，如果没有时间，请直接婉言谢绝。

19、一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。

20、对那些不假思索就喜欢发表意见的人，或者说话和表达粗疏，欠缺义理的人，我以前会嘲笑，或者态度粗暴地回绝和反击。但现在，我开始渐渐学会了容忍。 因为，随着年龄渐长，我越来越多发现，以前我自以为独特、高明的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳和没有逻辑。我们，都是这样成长过来的。

每天工作总结 篇9

银行支行行长工作总结范文

1、加强自身修养，提高管理水平。

积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。

2、贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。

根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了开门红竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供融智服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展激活中小账户、提升账户贡献度特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构的经营策略，大力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。

3、提高风险意识，强化风险管理，努力实现双降。 20xx年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件攻坚战向纵深推进。根据总行开展的降不良防案件抓管理促发展攻坚战活动总体部署，我行提出了创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果的工作思路，以保证信贷资产质量双提双降为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时，积极开展风险管理平台工程推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。

银行每天工作总结

银行业支行长工作总结

银行支行副行长个人工作总结

银行支行行长风险点工作总结

邮储银行支行长工作总结

每天工作总结 篇10

每天锻炼一小时幸福生活一辈子

每天一小时”校园体育活动工作汇报

为了更好地贯彻落实全国学校体育工作会议精神，响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，我校牢固树立“健康第

一、以人为本”的指导思想，切实减轻学生过重的课业负担，认真开展“每天一小时”阳光体育运动，促进学生德、智、体、美全面发展，让全体师生走向操场，走进大自然，走到太阳底下，积极参加体育锻炼，掀起全民健身运动的高潮。现将工作汇报如下：

一、认真组织，提高认识。

我校高度重视阳光体育运动，并将其作为一项长期的工作进行，为了落实到位，学校成立了以校长为组长的阳光体育活动领导小组，从而形成了一把手亲自抓，分管领导具体抓，确保活动有序、安全地开展。同时要求全体师生人人参与、个个争先，营造生龙活虎、生气勃勃的校园体育氛围，促进学生健康成长、全面发展、终身发展，让“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”这些思想深入到每个人心中，用实际行动踊跃参加丰富多彩的体育活动，在运动中领略体育的魅力，感受体育的美，体会运动的快乐。

二、全力保障活动顺利运行

学校严格按照上级文件精神，每天开展一小时体育活动。为促进学校体育卫生工作健康发展，学校全力确保：

一是保障师资落实。我校共有教学班12个，学生523人，教职工74人，其中专职体育教师3人，兼职体育教师1人，卫生保健教师1人，基本满足了学校教育教学工作需要，学校通过自培与组织参加上级培训相结合的方式，提高教师的专业知识与技能。

二是保障活动时间。学校严格执行国家课程计划，开设全套体育课程，保证低年级每周4学时，中高年级每周3学时。从2006年开始，学校开展了大规模的课间活动，每天安排在9:00

10——10：10为大课间活动时间，各班分别开展不同项目的活动，每项活动要求全体教师参与，专门教师指导，师生共同活动。大课间活动至今已坚持了六年，不仅保证了学生每天一小时的体育锻炼时间，激发了学生体育运动的兴趣，而且实现了体育与艺术、德育的有效结合，促进了学生身心健康的发展。

三是安排专门教师每年为学生进行一次健康体检和四次视力检查，每学期进行两次卫生监督检查，保障学生的身体健康，并将学生的体检结果存入档案。

四是在体育课和活动课的经费、活动器材、活动场地等方面给予了大力的支持。2011年，学校购置了体育器材、整修了操场，由原来的土地面换成了水泥地面，为学生们的体育活动提供了更安全、更干净的条件。

3、 精心安排和提高课间活动质量。

为了让学生每天锻炼一小时，使大课间更有效，我们学校安排了一系列积极有益的体育活动。具体安排如下：

一年级活动：集体舞、扔球、砸沙袋、跳绳、游戏。

第二年的活动：集体舞、掷球、多拉跑、乒乓球、游戏。

三年级活动项目：投球、乒乓球、集体舞、游戏、砸沙袋。

四年级活动：小足球、大象拔河、接力、集体舞、篮球。

五年级活动：乒乓球、篮球、多拉跑、小足球、团体舞。

六年级活动：接力、砸碎沙袋、跳绳、大象拔河、集体舞。

在指导教师的引导鼓励下，学生们以高涨的热情积极投入到大课间的活动中，学校会根据学生的活动情况适时地组织一些小型体育比赛，比如拔河比赛、跳绳比赛、武术操比赛、班级乒乓球对抗赛、集体舞比赛等。活动的开展让每一位学生都能在阳光沐浴下得到锻炼，孩子们都能主动地走出教室、走向大自然、走到阳光下展现自己的青春和活力，形成了全体师生参与的群众性体育锻炼的良好风气。

四、搞好体育教学钻研

体育课教学工作是学校体育工作的核心内容，我校体育教研组始终坚持教学“五认真”：一是认真制定教学计划，学期初从不同年级学生的生理和心理特点出发，制定切实可行的教学计划；二是认真备课，认真研读《体育课程标准》，制定每节课的课时教学目标、安排教学环节；三是认真做好课前准备，对课上所需场地、器材认真检查和维修，杜绝课上危险事故的发生；四是认真组织教学，充分发挥学生的主体作用，把知识和技能融入学生喜爱的游戏、比赛等活动中。五是认真挖掘体育课的文化内涵，挖掘体育课的德育功能，注重培养学生顽强、勇敢、积极进取、团结合作的良好品质。

为提高体育课教学质量，每学期学校都要组织体育组教师开展集体备课、课例研讨与观摩、教学反思与交流等活动，引导教师学习教学理论和业务知识，参与教学改革的研究与实践。我校王少军老师在秦皇岛市中小学体育与健康教师基本功比赛中获得一等奖，于宝军老师在市中小学体育教师教学基本功评比中获得一等奖，并在卢龙县2011年传统乒乓球比赛中被评为优秀教练员。

5、 抓好校队建设，提高体育水平。

学校坚持普及与提高相结合的原则，组建了乒乓球训练队和田径训练队。其中，乒乓球训练队有23名队员，田径训练队有12名队员。培训团队成员坚持全年培训，形成了我校的传统和特色。

我校重视运动队的管理，要求带队教师做到严格训练、严格考勤，合理安排运动密度、强度，规范基本动作，提高学生的运动技巧。2011年5月，我校乒乓球训练队在县传统学校男子乒乓球比赛中获得第五名。2012年1月，周昊等9名乒乓球训练队员在秦皇岛市中小学生乒乓球锦标赛中获奖。

六、积极开展《学生体质健康标准》项目的达标及成绩评价活动

为顺利完成学年度体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，我校要求各任课体育教师认真开展《标准》训练和测试工作，将达标锻炼项目始终贯穿于每节课的练习中，每学年由体育教师、班主任、卫生保健教师组成测试小组，从学生身体形态、机能、素质等不同项目来评定学生的体质健康状况，这使学生的体质健康水平有了明显的提高。同时，坚持每年将考试成绩上报教育部数据库，并在每学期末为学生做好部分项目的测试和评价工作。

通过我校阳光体育活动的开展，使学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，充分调动了学生的积极性，主动地走出教室，走向大自然，走到阳光下，展现自己的活力！同时也体现了我校学生“团结、友爱、健康、向上”的精神，形成了全校学生参与的体育锻炼良好风气，达到了锻炼身体，增强体质的目的，有力地促进我校体育工作。

每天工作总结 篇11

美院老板每日必修

美容院老板可以说是一个店的灵魂！每天除了正常的管理及外围事务以外，有很充足的闲余时间。那么，如何利用这些闲余时间并能给你所经营的店创造更大业绩呢？

1.每天外出交朋友：20%找顾客，80%找员工。 2.每天学习，给自己充电1小时。

3.每个月必须招到至少2名新员工并加以培训。 4.每天必须陪伴新员工进行1小时的业务训练。

5.每月必须带领全体员工进行店内运营月总结一次。（营业额分析，转介绍分析，横向推荐，各个项目主要单品的销售分析）

6.两个月之内必须完成两名初级员工向中级员工的晋级。 7.每三个月完成至少一名中级员工向高级员工的晋级。 8.坚持每天早晨的晨会和晚上的夕会。

三招领走对手的顾客

美容行业竞争激烈，要想生存下来，就要与对手争夺顾客，甚至是要把对方的顾客变成自己的顾客。何如去瓦解竞争对手的客户。

第一招：做到"知已"

了解自已推广的产品和服务。作为美容师首先要了解自已的产品和服务，相信自已推广的 产品和服务的价值。美容师在介绍产品和服务之前，必须亲身体验一下产品。学会欣赏产品，将产品和服务的优点与同类竞争产品和服务作以客观比较，认识到自身的优点，对新产品和新项目的价值有一个全面的了解。 美容师不要给顾客这种印象：你连自已推广的产品自已都不清楚，顾客又怎么放心享受这种产品和服务呢?有的美容师由于对自已的产品和服务项目不了解，介绍和讲解时缺乏信心，连赢得顾客信任的机会都没有，还谈什么争取顾客?

了解自已所在的美容院。美容师还应该充分了解自已所在的美容院。如果对美容院的制度、人员配备等没有足够的了解，美容师能正常的进行服务活动吗?再者，美容院的形象和信誉是一个很好的招牌，名气响亮或服务水平很高的美容院，会增加顾客对美容师的信任度，增强美容师的信心，有利于美容师留留住顾客，吸引、争取竞争对手的顾客。

第二招：力求"知彼"

美容师应了解竞争对手的产品和服务。如果美容师对竞争对手的营业状况及弱点有很好的了解，在争取对方顾客时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会;反之，不但争取不到竞争对手的顾客，还会让她们对自已的产品和服务产生怀疑，影响美容院的形象。

掌握对手情况主要是对手跟踪服务和发展速度怎样，产品、服务的真正价格是多少，对手在服务中的弱点等等。有心计的美容师也会从竞争对手招聘美容师的广告中了解对方美容师流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。

第三招：争取顾客

对美容院来说，吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外，还要关注对手，领先一步了解顾客，站在顾客的立场，洞悉顾客的要求。

许多顾客在进入你的美容院之前，实际上已经受到了一定的启发和影响，这些影响可能来自于广告、朋友的推荐，或门前促销广告等因素。这时美容师的主要任务是加强这些影响，扬长避短，强调自已的独特之处，尤其是竞争对手不如自已的地方。充分利用对手的情况和顾客已知的信息进行交谈，尽量使用"顾客预想的答案"来回答她的问题，使顾客朝着你希望的决定。

要设法把顾客的注意力集中到一两样看上去最合适她们自身条件的服务或产品上去，并大力赞扬其优点。这样，即使顾客没有消费而离开，这一两种服务或产品形象也会牢牢地留在她们的脑海里。当她去竞争对手的美容院时，可能会自言自语："看来这一家的服务还不如刚才那一家，何不返回去再看看呢?"

如果一个美容师用尽浑身解数也不能把对方的顾客争取过来，不妨把顾客交给另一个技术娴熟、沟通能力强的主管或老板，并向顾客推荐其技术水平，这样容易说服和刺激消费，从而以另一种方法达到预期的目的。

借鉴医院服务经营美容院

在吸取医疗服务规范经验的基础上，制定出适合美容美发店的服务操作流程，以此确保服务质量及赢得顾客的信赖。

当前，美容服务行业常以降价优惠招揽生意，而日化产品也五花八门充斥市场，不少消费者感到眼花缭乱、一头雾水。美容院经营者该如何以诚信的科学态度引领消费者朝着科学、保健的方向来享受美容服务带来的健康与美丽呢？我公司在近年来经营9家美容美发连锁店的过程中积累了一定的经验——那就是在吸取医院医疗服务规范经验的基础上，修改和完善了一系列适合美容美发店的服务操作流程、质量标准以及卫生消毒制度，确保了服务质量，赢得了消费者的信赖。

★ 诊断回访

在各连锁店都设有美容咨询顾问，由美容主管或有着较丰富皮肤生理学知识和多年实践操作经验的美容师担任。针对绝大多数女性美容消费不理智的现象，比如，有的年轻女性盲目追求高价化妆用品或高收费服务项目，效果却往往适得其反；30~40年龄段的女性不少都曾有过一段或长或短的“美白抗战”，而使皮肤变得敏感、脆弱，有的甚至留下褪不掉的痕迹……如何对她们进行正确的美容消费引导呢？

我们的作法是：每位来到店里的顾客都要经过美容咨询顾问的详细皮肤诊断。诊断时，除了采用先进的仪器诊断外，更重要的是美容咨询顾问像中医师给顾客看病时所用的“望、闻、问、切”那样，针对不同顾客的不同皮肤病理，对症下药。与此同时，做好顾客皮肤状况等有关资料的详细登记，以便跟踪回访服务。

★综合美容

我们发现，单一的护肤服务已不太容易吸引消费者，于是，我们结合医学与美容的相关知识，为顾客提供综合的理疗服务，并制定出适合顾客皮肤的一整套护肤方案。

比如，将美白疗程与排毒疗程结合起来，以起到疗效互补的作用。另外，应时令与季节及时更改护肤方案和更换产品。比如秋天到了，就要放弃防晒控油方案和适合夏天的清爽型产品，而改用补水方案和换一些有较好保湿效果的润白产品。这看上去只是细节，但实践证明，准确掌握对各种问题皮肤护理的针对性和季节变化的适应性，的确为我们取得较好的经营业绩，并给顾客留下了诚信、专业的好口碑。

★ 精选产品

美容产品直接作用于人的皮肤上，所以与药品一样，它首先必须是安全的。一种好的美容产品，通常是以天然植物精华为主要原料，不含人工色素、乳化剂、石腊、凡士林等。因此，我们在选择美容产品时十分挑剔。

比如，在如今繁多的精油产品面前，我们不惜成本选择了原产加拿大的一个国际著名品牌，虽然价格比一般品牌高出近2/3，但该品牌产品有国际专业认证，属于医疗级别，品质分类也是最高级的。我们也获得了回报，这些精油使不少消费者成了我们香熏护肤项目的忠实顾客。

选好了产品，还要正确使用。再好的药也要按标准剂量使用，美容产品的使用也一样，要严格掌握标准剂量，因为剂量的多或少会直接影响美容的效果。为此，借鉴医院的取药专柜，我们在美容院增设了由专人负责的产品配送专柜，设有电子秤、剂量器，分装用的一客一换的碟、盆、勺等，既有效地保障了美容效果，又避免了可能的浪费。

★ 继续培训

美容院经营与医院的相通之处还在于，除了出售服务、产品之外，操作者技术水平的高低成为决定服务项目收费定位的又一重要因素。在美容服务的工作内容中，很大一部分是在出售技术，顾客感觉好了，才会为美容院带来好的经营业绩。我们通过运用信息化网络与制度化教育培训机制，使公司9家连锁经营网点在专业技术方面保持步调一致。

比如，每月组织员工上1次专业理论和技术培训课，每季组织1次技术练兵比武活动，激发员工提高专业技能的积极性。在培养原有人才的同时，向社会招聘优秀的管理、技术人才，推行“1年365天，天天招聘”、“上岗靠竞争，分配讲贡献”和末位淘汰制度等内部激励机制，不断优化和提高员工的整体综合素质。近年，已有十几位美容师在全国及上海的美容重大赛事上获奖。

美容院怎样开大型的会议

开会要花费宝贵的时间和金钱。故而会议要在有必要时才开，并且要开得简短有效。

1.每次一开始就让大家都清楚会议目的。

2.如果某个问题不开会也能解决，就不要开会。

3.要认真考虑，是甚么使会议成功，反之又是甚么使会议不成功。

4.要考虑：如果不开这个常规会议又会怎么样。

5.请记住，上级主管参加会议会抑制讨论。

6.在工作场所以外的地方举行会议，大家都会觉得轻松。

7.要熟悉正式会议的各种程序规则。

8.要注意正式会议所具有的一切法律要求。

9.开会前先通知与会者，要他们注意会议讨论的重点。

10.信息要加以选择，避免过多。

11.组织视像会议和打出会议电话时要考虑世界各地的时差。

12.通过限制网上会议时间使会议完善。

13.电话会议上发言时要重复你自己的姓名。

14.仔细考虑你要召开的会议的类型。

15.会议要尽可能小，以免分散注意力。

16.在容易看见的位置上放一个表或钟，以便掌握时间。

17.凡辅助文件均应与议程一并发出。

18.会前先拉几个盟友。 19.开会前必须确信一定能达到会议目的。

20.只要有人偏离会议方向，立即提醒他们注意议程。

会议准备

为准备会议花的时间是不会浪费的。确信正确的人于适当的时间、适当的地点前来参加会议，并确认他们能作出正确的决定。

21.要考虑与会者在群体合作状况下的工作情况。

22.决定开会时间前要先考虑交通时间。

23.如果人们不能出席则应该重新安排会议。

24.在议程各个项目旁列出发言人姓名。

25.要避免在低效能时间开会，如午餐刚结束后。

26.任何议程变动都必须通知主持人。

27.议程要尽可能短小简单。

28.尽量将议程限制于一页纸上。

29.最重要的事应该安排在议程的前面，要趁与会者精神状态最好时讨论。

30.要考虑须长途跋涉赶来开会的人所花的时间。

31.要确保有向残疾与会者提供便利条件的设施。

32.必须将电话转移出会场。

33.将有可能出问题的会议安排在中立地开。

34.要求你的后勤人员核实会场当地公共交通的线路站点、运行时刻表和季节变化。

35.要找个确保没有干扰的会场。

36.要考虑多种座位方案后再选择最合适的一种。 37.使用圆桌可使会议定调为非正式。

38.务必使全体与会者既能看见又能被看见。

39.座位之间应有一臂长的间隔。

40.不能让与会者受太阳直接曝晒。

41.要求与会者关闭移动电话和传呼机。

42.不要用很舒服的椅子，以防与会者打瞌睡。

43.开会前要检查所有的视听辅助是否完好。

44.要谨防会场过度提供酒菜牟取额外利润。

45.要确保特殊饮食在需要时能有供应。

46.会前不要喝太多酒，酒很难提高工作效率。

出席会议

一个会议的每个参加者都有责任确保会议达到目的。故而要预先准备，积极发言，使每次会议都有成效。

47.会前拟出自己的发言稿。

48.和其它参与者在会前详细讨论并解决有问题的议案。

49.要保持积极的脸部表情和音调。

50.为自己的排练录像以检查说话是否清楚。

51.开始发言前先作深呼吸。

52.既然一个意见是你自己的意见，你就应该信心十足地讲述。

53.不要打断别人发言，而应让他们畅所欲言。 54.要用不同的词汇讲述相同的意思，使之更生动有趣。

55.谈判时要识别任何有一致性的地方。

56.为使每次会议成功，你要尽到个人责任。

57.鼓励那些在常规会议上轮流当主席的人。

58.即使你要否决某项动议，也要尽量找出至少一处共同点。

59.作为一名主席，要确信你能听得进各种观点。

60.必须按照议程顺序作会议记录。

61.建议主席在新会议记录定稿前先念一遍。

62.根据会上所做笔记，会后立即写出会议记录。

63.会议记录写完后，还要使句子简短中肯。

主持会议

每个会议都需要主持人指导进行。如果你主持会议，最重要的任务就是必须确休每次会议顺利进行，成功结束。

64.要公开提问，鼓励每位与会者说出自己的观点。

65.要求某些与会者就你主持会议的表现作出真实的反馈。

66.尽量于会前认识新来者。

67.要于会前透彻研究主要观点的领袖。

68.将会议安排在午餐之前，这样就较容易按时结束。

69.会议一开始就告诉与会者会议计划需进行多长时间。

70.让迟到者知道他们的行为对会议不利。 71.要制止支流辩论和私下交谈。

72.请发怒的与会者谈谈发怒的原因，以此消弭愤怒。

73.要用积极的响应鼓励迟疑的与会者。

74.在与会者中寻找感兴趣的正面迹象。

75.如果有人必须在你之后发言，应注意他们是否不耐烦。

76.可挑选出某些人，向他们提一些直接的问题，以引起辩论。

77.要掌握适用于会议的正式的纪律性程序规则。

78.用片刻沉默将会议从争吵中带回到正轨上来。

79.必须清楚每次会议的规则。

80.开会时要尽量使大多数与会者站在你这一方，从而孤立捣乱份子。

81.要改变会议气氛，须先改变议题。

82.驱逐任何捣乱份子须在不得已时而为之。

83.要趁全体与会者在场时安排好下次会议。

84.确保各项决议记录在案。

85.必须尽量以积极的调子结束会议。

86.向每位到会者、所有的发言人致谢。

87.要区别书面规则与非书面仪式。

88.可为正式会议录音以确保会议记录的准确性。

89.向与会者提供收发信件服务。 90.首先处理日常事务和管理事务。

91.应在签名报到台旁设一信息台。

92.会场吵闹时要站起身显示主席的权威。

93.要为小组委员会制定准则。

94.不要过多使用程序，因为这样有可能会抑制自由讨论。

95.可将复杂问题委托给一个工作小组，由他们晚些时候汇报。

96.请记住，你有权决定何时闭会。

97.为重要会议录像，以便将来参考。

98.要尽可能简化程序规则。

99.面对抗议示威要保持冷静，示威可能会自行消失。

100.如果与会者大发脾气，可宣布短暂休会。

101.预先与保安人员商讨处理捣乱份子的程序规则。

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每天工作总结 篇12

药品销售工作计划范文3篇

随着中国经济的发展,也给我国药品销售企业带来了机遇。尤其是新医改方案的出台后,对药品销售企业的发展战略有着深远的影响。而人力资源管理作为企业管理的重要环节,是企业健康稳定的发展、提升经济效益的前提条件。本文是小编为大家整理的药品销售工作计划范文，仅供参考。

药品销售工作计划范文一：

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、xxxx

Xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、xxxx

Xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利

润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、xxxx

Xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、xxx

Xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、xxx

属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

药品销售工作计划范文二：

20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

药品销售工作计划范文三：

一、介绍

目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、20xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

Xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

药品销售汇报工作总结

药品销售省区经理工作汇报

药品销售工作汇报案例欣赏

销售日工作汇报

销售部当天工作汇报

每天工作总结 篇13

伴随着新年脚步的临近，过去繁忙紧张的一年已划上圆满的句点，监狱个人工作总结。在各位领导的正确指导下，20**年我部门顺利完成了上级领导下达的各项经营、管理指标：一年来，在监狱党委和警培各位领导和同事的正确领导和关心帮助下，本人认真学习“三个代表”的重要思想，牢固树立以“八荣八耻”为内容的社会主义荣辱观，按照正确的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客房服务工作。现对自己全年的工作总结如下：

注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，每周党课集中学习；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，或者不懂的就虚心请教同事然后积极的、努力的去做。我们始终坚持 端正服务态度，以服务为目的。通过在警培的这段时间的积累和学习，我对服务有了进一步的感知。提高自身的服务意识是最基本的，我不断提醒自己，用“关心、诚心、爱心”去看、去听、去观察。在这里我懂得了许多人情世故也感觉有了展示自己的平台，所以我更加珍惜这份工作。

一年来，为了能积极贯彻我部门提出的“顾客至上，服务第一”的工作思路，使自己更好地为客户服务，我一边向同事虚心请教，努力学习和借鉴她们的工作经验，一边严格要求自己，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复。

以上是自己对全年工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处，离上级的要求还有差距，一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，我会加以克服和改进 所以在以后的工作中学会换位思考，耐心细心解答解决客户遇到的问题，努力学习综合文化知识和各种技能，不断的丰富自己，提高自己，我们只有努力学习更多的理论知识和积累丰富的社会实践经验，学会过硬本领，才能更好去服务人民，使自己更加胜任本职工作，下一步我会不断充实能量，认真工作，爱岗敬业，还要不断地加强自身的道德素养，踏实做事，诚实待人。

城市工作总结七篇

如今社会竞争越来越大，写文档的能力也尤为重要，看看范文可以让我们的创作更有思绪。范文的用词巧妙，值得我们参考，你正在尝试写范文吗？我们为大家整理的“城市工作总结”或许能够拓展您的思考，如果我的答案对你有所帮助请不要忘记把它收藏起来！

城市工作总结(篇1)

根据教育局关于在全区教育系统深入开展创先争优活动的要求，我校紧紧围绕“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”总体目标，立足学校工作实际，把深入开展“创优争先”活动作为学习实践科学发展观的深化拓展，作为加强基层党组织建设的重要举措，围绕“教育行业创品牌”、“学校管理争一流”、“岗位工作比创新”三大目标，我校牢固树立创新、创优、争先意识，强化管理，狠抓落实，以质量铸品牌，以特色求发展，整个教育工作得到健康、协调、快速发展。为了把此项工作做得深入细致，取得实绩成果，特将我校本阶段工作总结如下:

一、加强领导，确保创先争优活动有序开展

为贯彻上级有关创先争优工作精神，我校给予这项工作高度重视。在接到上级文件指示精神以后，我校领导班子及时召开校委成员会议，就我校开展此项工作进行了深入细致的研究、部署。经研究，我校成立了工作领导小组，专门负责此项工作。在此基础上，我校创先争优工作领导小组，决定在全体党员中，开展创先争优活动，一是要把好学习关，透过组织党员干部学习上级有关文件精神，到达领会精神、抓住实质、全面筹划的目的;

1、是把好方案关，在学习上级文件要求下，我校组织有全体党员、普通教师参加的座谈会，深入分析影响我校创先争优的不利因素，为制定实施方案打下坚实基础。

2、是把好活动关。建立先进党支部、争做优秀共产党员，关键在于扎实开展各项工作，在活动中提高党员干部的素质，发挥党员干部的先锋作用，做出让学校全体老师摸得着、看得见、学得会的实际行动，为再创辉煌业绩做出党员干部应有的贡献。

3、是把好借鉴关。在活动开展过程中，我校创先争优工作，还要用心向友好单位学习，学习他们好的做法，体现出“它山之石，能够攻玉”的真正好处。

二、加强教师队伍建设，大力提高教师队伍素质

1、加强管理干部队伍建设。组织全体校委成员认真学习和贯彻十七大精神，认真落实党风廉政建设职责制。在提高自身思想道德和廉洁自律方面，率先垂范，以身作则;加强学习，丰富教育管理理论和经验，增强职责意识，强化服务意识，建立了一支团结、务实、勤廉、高效的学校管理队伍。同时我们认真落实教育局人事管理制度，培养选用了一批中青年干部队伍，为教育的可持续发展奠定了良好的基础。

2、用心开展师德教育活动。坚持教职工政治学习制度，树立终身学习理念，重点学习和贯彻党的十八大文件精神，加强教师职业道德教育，牢固树立为人师表、爱岗敬业的师德形象。同时透过评选“学生心目中的好老师”，举行以“爱生、读书、育人、和谐”为基本资料的师德演讲比赛等活动，树立了典型，带动了全体，进一步增强了全校教师教书育人、为人师表的使命感和职责感，提高了全校广大教师的师德水平。

三、以活动为载体，全面创先争优

为把创先争优工作扎实推进，我校将围绕“五个好”、“五个模范”的要求，具体开展以下几项活动:

1、在全体党员中开展优质课评比活动。具体要求全体党员干部都要参加，参加确定课题、参加课堂教育设计、参加听课评课、参加教学练兵。在开展此项活动中，我校将对用心参加活动的党员、干部予以必要的精神奖励。

2、在全体党员教师中开展争做优秀党员活动。

此项活动，将在全体女党员中开展，活动目的在于树立女党员的威信，实现一点带一面、一面带一片的目的，促成全体女教师的工作用心性，充分发挥女教师“半边天”作用。

3、在全体党员中开展“党员帮扶活动”

党员帮扶活动，主要围绕两个大方面开展。一是按上级要求，开展党员对经济困难户的帮扶活动，给他们以经济上、知识上、情感上的帮扶;二是在全体教师中开展对“后进生”的帮扶活动。开展这项活动，班主任老师责无旁贷，其他党员教师包括任课教师、非任课教师都要用心参与，从而促成我校“人人帮后进、后进有所进”的良好局面。

4、在全体党员中开展争做优秀班主任活动。

班主任是学校最基层的管理者，是学校各项活动的直接组织者、实施者，打造一支强有力的班主任队伍，对学校各项工作起着用心的促进作用。为此，我校决定在全体党员中开展争做秀班主任活动。活动资料包括班级管理、成绩效果、班风建设、经验交流等。

5、在全体党员干部中开展岗位奉献活动。我校将在教育教学工作中，紧紧抓住期中考试、学科抽测等有利时机，全面开展党员岗位奉献活动，学校要求党员教师就就应做一流教师、出一流成绩、有一流品质。

到目前为止，我校已经全面组织各项创先争优活动，全体党员干部正奋战在教育教学的第一线，为创先进党支部、争做优秀共产党员做着应有的贡献。我们相信，宝龙小学的党支部必须会成为先进党支部，宝龙小学的共产党员也必须会成为优秀共产党员，宝龙小学的教育教学工作也必须会再上一层楼。

城市工作总结(篇2)

加大城市建设管理力度提高城市化整体水平    ——XX市城市建设工作汇报    一、XX市城市建设基本情况    全市辖6个城镇街道办事处、2个建制镇、4个苏木（乡）。总面积14785平方公里，其中市区建成区面积29平方公里。现有总人口17.7万人，含蒙、汉、回、满、达斡尔、鄂伦春、鄂温克等17个民族，其中城市人口14.9万多人。是一个以BB族为主体、汉族占多数、多民族聚居的边疆少数民族地区，素有“草原明珠”的美誉。    2004年全市地区国内生产总值完成25.51亿元，增长5%。市属国内生产总值完成16.84亿元，增长18.1%。财政总收入突破亿元大关，完成10328万元，增长21.6%；地方财政收入8229万元，增长11%。城镇居民人均可支配收入完成6008元，增长12%，完成计划的104.49%。牧民人均纯收入完成2759元，较去年下降7.8%。    XX市自1983年建市以来，随着改革开放的不断深入和逐步扩大，经过十几年的努力，特别是1997年以来，XX市不断加大城市基础设施的建设力度，仅1999年—2004年四年间累计投资（不含社会投资）就达1.2亿，年均投入建设资金3000万元以上，市政基础设施逐步配套成型，各项功能日臻完善，城市面貌发生了很大变化，投资环境得到很大改观。目前，全市市区共有主次干道12条，黑色路面61.666公里，硬化道路89.52万平方米，道路硬化率达到78％；绿化面积417.9公顷，人均拥有公共绿地6.5平方米，绿化覆盖率达到26.3％；建有垃圾转运站20座、垃圾填埋场1座、粪便无害化处理场1座，清扫保洁面积达到90万平方米，日处理垃圾216吨，基本保证了日产日清；安装路灯2933盏，亮灯率达到98％以上；集中供热面积达到190万平方米；铺设污水管线71.97公里，日排水7625吨；铺设管径75以上给水管网98公里，自来水普及率达到78％，日供水2万吨；开通6条城市公交线路，建公交站点168个，实现了各条线路双向循环对开。占地22万平方米的七一广场是目前区内最大的文化、休闲、娱乐式广场，为广大市民和中外游客提供了一个比较舒适的活动场所。经过我们的不懈努力，1995年以来，我市先后获得了全国卫生城市、全国双拥模范城、中国优秀旅游城市、省五星级文明城市等殊荣。    二、近年来城市规划建设管理工作    ——进一步加强城市规划工作，夯实城市发展基础。为确保坚持高起点、高标准、高层次的城市规划设计，加强七一浩特地区的城市规划工作，专门成立了由市政府副盟长为组长，盟直各处局、市各大班子为成员的七一浩特城市规划建设管理委员会。规委会组建以来，就XX市城市规划工作存在的问题和困难，进行了广泛深入的调查研究。并多次邀请国内各省市城市规划专家来XX市就城市规划提出了具体的指导意见。严格建设规划审批制度，对城市主要街道两侧的建筑物、构筑物进行审批。实现规划的超前性与可行性的统一；突出草原特色、时代特点，完成了突出草原城市特点的《XX市城市总体规划》的修编及《XX市绿地体系规划》在内的一系列专业规划，迈出了经营城市的重要一步。    ——基础设施建设步伐进一步加快。盟府城市的集聚吸纳、辐射带动作用和服务功能得到增强，近几年来，市委、政府在积极筹措建设资金的同时，也得到了市委、市政府的大力扶持，如安排一定数额的建设资金或贴息等方式，有力地促进了XX市的城市建设。在公路、铁路、机场全方位建设的同时，2004年我市又完成了火车站广场一期工程，泄洪渠一期工程，烈士陵园一期工程、成品油库工程。自来水管网，污水处理厂，储备库等国债项目进展顺利。贝子庙广场拆迁建设项目，以额尔敦路改造为重点的十几座商厦建设以及一批旧城改造工程相继竣工。城市绿化、美化、亮化、小街小巷硬化、给排水工程建设均如期完工。组织了垃圾处理场项目前期可研工作。牧区基础设施建设投入力度不断加大，建设进度明显加快。七一河水库除险加固工程开工建设，供水工程建设即将竣工。2004年全社会固定资产投资12.7亿元，建筑业增加值完成4.05亿元，增长26.6%。    ——加快交通等基础设施建设步伐，强化中心城市集散功能。XX市紧紧抓住国家实施西部大开发的历史机遇，积极争取项目资金，及时地填补了全市交通建设史上的几项空白。锡桑铁路顺利竣工与集通铁路交汇后并入全国铁路网；拓宽了207国道、改造了303国道；进一步完善机场设施建设，原有机场由3C级扩建为4C级，开通了至北京、大连、呼和浩特和呼伦贝尔市的航班，几项重点交通工程便捷了与首都北京和内地的交通。同时，现代通讯网络覆盖了全市，电力供应完全满足全市当前的需求。先后规划和建设了畜产品交易市场、小商品批发市场、机动车交易市场、煤炭柴草市场、农贸市场和建材批发市场等一批各具特色的专业市场，通过政府兴办有形市场，集聚了大批生产、销售商家，进一步增强了中心城市汇集和辐射周边县县的能力，为繁荣城市经济奠定了基础。    ——以建设一批标志性工程和利民工程为切入点，完善中心城市服务功能。把加强城市规划、建设作为精神文明和物质文明建设的重要结合点，坚持两个文明互

城市工作总结(篇3)

长风街道领导到社区检查城市复查。

9月5日上午，长风街道党工委书记、部长胡少清街道武装部队徐俊辉到社区检查指导城市复查工作。康立光、??侯丽华、康雷涛、孙雪娇等社区领导陪同考察。

巡视过程中，街道领导通过实地走访敖北、亚龙，详细了解了社区建城复巡工作的开展情况，重点对社区环境卫生、城市的宣传氛围。等等。胡书记指出，当前是创城市复检的关键时刻，各社区要提高思想认识，要把这项工作摆在重要位置，以实事求是地做好迎接考察工作。果断果断的态度。调研中，胡书记要求社会各界高度重视，把创城巡视工作作为当前重中之重，坚决克服瘫痪和侥幸心理，进一步增强创城的责任感和使命感。要抓好整改，按照市委、市政府和长安区委、区政府要求，按照长安区委要求和区政府，按照考核评价制度，坚持建设与管理并重，标本兼治，一一检查补缺，确保各项任务落到实处。要加强集中整治，针对当前城市创建工作中的薄弱环节和难点问题，加强对乱堆乱放等行为的集中整治，确保不留死角。要加大宣传力度，广泛发动居民积极参与文明城市创建，不断营造浓厚的创建氛围。

下一步，社区将根据检查发现的问题，立即采取行动，加大整改力度，压实各级责任，严格按照国家规定开展规范化整改。文明城市审查和审查标准和要求，社会各界齐心协力。让我们共同打好文明城市复评评比的攻坚战。居委会

城市工作总结(篇4)

       澄城所规范化党支部建设工作情况报告

       澄城所党支部设有2个党小组，现有党员19人，正式党员17名，预备党员2名，入党积极分子3名。澄城所党支部在西禹公司党委的正确领导下，以创先争优活动为契机，以规范化党支部建设工作为重点，建立健全各项组织制度，加强党员干部教育，党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到了进一步发挥，促进和推动了管理所的各项工作。

       一、以规范化为切入点，推进党的学习教育、制度、组织、自身等方面建设，不断夯实党建基础。

       （一）把政治理论学习教育作为加强党建工作的生命力工程常抓不懈。工作中，我们以建设学习型党组织为目标，制定了《党员学习计划》、《所支部理论学习计划》等制度。学习中注重学习时间的落实。每月组织党员集中学习，建立了学习会议签字制度。二是注重学习内容的落实。在坚持学习党的基本知识的同时，按照中央政治思想形势的要求，及时更新学习内容。三是注重学习效果的落实。为了保证学习效果，我们注重克服单一的、机械的、照本宣科的学习教育方法，通过党员座谈会、党课教育等形式和途径，还采取了制作学习宣传展板、看警示教育录像等形式，使党员干部在寓教于文、寓教于乐中受到教育和熏陶。

       -1先争优活动量化考核办法，把创先争优活动纳入了日常工作目标考核之中。以民主生活会的形式，开展了创先争优点评工作，所支部书记对全所党员分别进行了点评，通过点评，党员既得到了对自身存在不足的中肯建议，又获得了所支部对各自工作成绩的良好评价，深受鼓舞，纷纷表示将以更加饱满的热情，更加努力的工作，影响和带动全所员工，推动澄城所创先争优工作蓬勃开展。

       （二）重视领导班子自身建设，认真贯彻执行党的民主集中制原则。所领导班子严格执行党的民主集中制原则，坚持每年向全体党员报告一次工作，每年召开一次民主生活会，开展党员干部“谈话日”和为管理所科学发展献计献策等活动，虚心听取员工的意见和建议，积极改进工作中的不足。在实际工作中，班子成员各司其职，各负其责，团结协作，心往一处想，劲往一处使，使班子的整体合力得到了加强，赢得了员工的信任和支持。

       （三）发扬求真务实的工作作风，着力解决员工工作、生活中的难题。党支部成员经常进行调查研究，注意了解和掌握员工的实际情况，为员工办实事，办好事，解决实际困难。我所地理位臵偏僻，距县城较远，员工购买生活物品诸多不便，管理所就在各站设立了“爱心超市”，实行零利润销售，解决了员工购物难的问题。每年所领导都深入生活困难员工和保洁员家中进行慰问，同时结合公司工会金秋助学

       -3的活动载体。在各站楼内制作企业文化墙、悬挂宣传横幅，利用所信息刊物、黑板报等形式，开辟了“党风廉政建设”、“党建知识”等多个栏目，既宣传了党的方针政策和工作进展等动态情况，又营造了开拓奋进的良好舆论氛围，普及了党建知识，扩大了党的影响，受到广大员工的一致好评。

       尽管我们在规范化党支部建设方面做了不少工作，取得了一定的成绩，但也有不足和差距：一是组织相关党务人员，每年进行必要的培训，以此强化党务工作；二是党支部开展各项活动存在经费不足的问题，建议增加专项党建工作经费，提供资金保障；三是党员模范带头作用发挥的有效性，还需引导和加强。

       今后，我们将以“五好”党支部和党员“五带头”为基本要求，以“践行科学发展、发展现代交通、奉献一流服务”为主题，以管理所的“五个好”（精神状态好、团结氛围好、工作态度好、文化气息好、用人机制好）为工作目标，求真务实，与时俱进，开拓进取，使澄城所的党建工作真正成为西禹公司的一面旗臶。

       澄城管理所党支部 二〇一一年四月

城市工作总结(篇5)

为进一步加强城市管理工作，今年以来，我们坚持“建管并重”，牢固树立起“抓城市管理就是抓经济、抓生产力”的观念，以保持党员先进性教育、创建文明城市和城市管理年活动为载体，进一步完善城市管理长效机制，把整治市容市貌、规范城区经营秩序，强化城区道路管理作为提升城市形象的三大工作重点，全面落实强化城市管理的各项工作措施，争取在短时间内城市管理水平、城市形象和人居环境质量有一个新的提高，促进全区经济和社会各项事业的持续协调发展。

关于上半年工作

（一）、加强领导，营造良好的城市管理氛围

一是统筹协调，落实责任。以“城市管理年”活动为契机，以“创城”活动为动力，按照“决心要大，标准要高，行动要快”的要求，实行领导责任制，建立起横向到边，竖向到底的城市管理责任体系，围绕解决城市管理的“顽症”以及严重影响城市形象、长期困扰城管工作的难题，制定下发了《城市管理年活动实施意见》、《河滨路、福海路道路管理办法》、《城市管理重治严管活动实施意见》等文件，进一步细化责任，量化指标，将城市管理年工作目标落实到23个责任单位，从人、财、物方面保障城市管理工作，及时解决城市管理中出现的矛盾和问题，切实推进城市管理年活动的开展。

二是加大舆论宣传力度。为最大限度地调动市民群众的积极性，鼓励他们参与到城市管理工作中来，营造城市管理工作“全民参与”的浓厚氛围。我们将有关城市管理法规、制度，通过多种方式向市民宣传，使城管法律、法规为群众所共知，并共同遵守。在区电视台开设了“城市建设管理视窗”栏目，及时宣传加强城市管理的重要意义，报道城市管理的相关政策、法规，展示城管队伍的良好形象，对影响城市形象的不文明行为进行曝光，促进了城区居民城市化意识的提高；局里组织人员每周五上午对城区主干道、广场等主要路段进行督查，将存在问题、整改情况每周一次以《城建工作》的形式，通报各单位、科室；印制15000份关于进一步加强城市管理的宣传材料，发放到沿街门市和有关机关、企事业单位，并出动宣传车在城区主次干道及周边社区不间断巡回宣传，倡导市民文明之举，营造一个人人理解、支持、参与城市管理的社会氛围。

（二）、明确责任，突出重点，全面加强城市管理工作力度

结合城管执法工作实际，在明确工作责任和突出工作重点等方面下气力，持续抓好日常管理与集中整治的有机结合，有效保证了各项工作措施的落实到位。

一是持续加大市容市貌整治力度。首先，强化日常管理。按工作职责及责任区划分，结合门前“五包”责任制的要求，与临街业户居民和机关、企事业单位签定《福山城区沿街店铺、单位门前市容秩序公约》，围绕“不搞店外经营、占道经营”等14项内容，加强日常管理，重点在早、中、晚的违规行为高发期巡回检查、纠章，通过集中巡查、错时巡查和延时巡查等多种形式，加大市容环境监管力度。组织各部门1900余名机关干部走上街头，对城区的大街小巷、路面、路牙、路桩根、人行道等进行了彻底清扫，较好地遏制了影响城市文明的问题发生。其次，突出整治重点，下大气力治理损害城区容貌形象的违规行为。违章建筑等乱搭乱建现象一直是城市管理的顽疾，我们组织专门人员摸底排查，主要有2起强占土地建房案，涉及房屋面积276.5平方米, 围墙7800平方米；在租赁土地上建房11 起，涉及房屋面积970.5平方米；在工厂或住宅内违章建房9处，涉及房屋面积2370平方米。目前，我们依照程序,严格执法,已经责令拆除违章建筑22处,正在查处的违章建筑有44处,其中,已经下达行政处罚决定书13份。同时，加大对占道经营、乱贴乱画和运输粘带、车辆撒漏、露天烧烤以及清晨溜狗和破坏市政设施等严重影响城市文明行为的集中整治。上半年共开展集中整治活动4次，清除野垃圾场2个，取缔占道经营和露天烧烤摊点2700处，清理乱堆乱放、乱吊乱挂问题600处，清理乱贴乱画和“野广告”17000多张，制止公共场所乱扔杂物、践踏草坪150起，查处违章撒漏、运输粘带和乱倒垃圾问题178余次，市容市貌明显改观。

（二）进一步加大城区主干道、广场等重点区域的严管力度。强化措施，规范管理，全面落实《河滨路、福海路道路管理办法》规定，坚持服从、服务于区级重点工程，克服今年城区主要路段改造工程给城市管理带来的诸多困难，对河滨路、福海路以及广场等路段和区域实行重治严管，我们把三名正式队员、十二名协管队员摆放在福海路，把三名正式队员、六名协管队员摆放在河滨路，配备了12辆执勤摩托车，在每天正常值勤的同时，坚持在早晨5：30-8：00，中午12：00-14：00，晚上5：30-10：30，定点看护、管理和巡查。上半年，查纠在人行道板上违章停放机动车辆8000多车次；制止纠正了路旁店铺乱倒垃圾、炉灰的现象；严格户外广告的审批管理，强制拆除19家未办审批手续、擅自安装的广告牌匾，审核指导14家业主安装配有霓虹灯的高标准牌匾；协助取缔清理福海路、河滨路两个路段临街花圈店14家，封堵河滨路原花圈店地下室敞口15处，在河滨路、福海路上杜绝了店外经营现象，较好地保证了两条主要街道的市容市貌。

（三）抓住群众反映强烈的热点问题，全面加强马路市场的管理。一是对#等马路市场进行专门整治。我区原有织布厂、东关、城西、太华路等四处马路市场。其中，太华市场是依托#临街而成的马路市场，由于经营业户素质的参差不齐，一度造成市场周围环境脏乱差，群众反映强烈。为此，我们把对太华市场的治乱治差和退路进厅工作，作为推动马路市场整治的切入点，从今年3月开始，采取分批入市的办法，将#马路市场67个业户搬迁到福新市场，城管大队组织人员，加强搬迁后市场秩序和卫生管理，有效遏制了进厅出厅和治差再差的反复问题，巩固了整治效果。二是对流动摊点进行合理疏导整治。针对流动摊贩大多为“弱势群体”的特点，坚持因势利

城市工作总结(篇6)

关于城市建设工作情况汇报

**县城乡规划建设局

20xx年7月10日

半年来，在县委、县政府的正确领导下，在市住建局、市城乡规划局的指导下，我局认真贯彻落实县委、县政府年初下达的责任目标，自觉接受人大、政协的民主监督，围绕县委、县政府?继续打好五大战役，大干‘十二五’开局之年?的总体要求，不断提高城乡规划、建设和管理水平，促进各项事业科学发展，较好地完成了20xx年上半年的工作目标。现将有关情况汇报如下。

一、主要工作情况

（一）城市规划日趋完善

1.规划编制。一是抓好县城总体规划修编。为适应我县城市建设发展要求，更好地指导我县城市建设，我县委托城乡规划设计研究院对县城总体规划进行修编，规划期限为20xx年至2030年，城市规划区面积从平方公里扩展到平方公里，已通过人大审议，目前规划编制单位已完成人大审议意见的修改，经我局审查还需进一步的修改完善。二是抓好控制性详细规划编制工作。目前已根据《县城总体规划》，对县城中心区平方公里编制控制性详细规划。三是做好专项规划编制工作。围绕完善城市功能、提升城市品位的要求，完成了《**县城区环卫专项规划》、《**县园林绿化专项规划》、《**县污水管网专项规划》《**县燃气专项规划》、《**县城区弱电管廊管网工程规划》等专项规划的编制。四是做好编制修建性详细规划。完成了链条厂片区、南关溪片区、福溪小区、罗厝岗片区、龙井上小区、原儿童公园片区等项目修建性详细规划。五是做好城市景观设计。完成河滨公园提升改造、城市主题公园、河滨南北路和迎宾大道立面改造及夜景工程的设计。

2.规划管理。一是做好建设项目规划工作。根据规划要求和建设项目的使用性质、开发强度做好建设项目的规划选址红线图、征地红线图、规划设计条件通知书。上半年共出具征地红线图、选址红线图、用地红线图份，出具设计条件通知书份。二是严格建设项目规划审批。严格按规划要求，认真做好 ?一书两证?规划审批。上半年共办理建设项目选址意见书项，建设用地

规划许可证项，用地面积平方米，审批规划建筑设计方案项，审核施工图项。三是加大批后管理力度。对规划建设项目从放样、验线、规划验收等全过程进行管理，发现违章违法建设行为及时查处。上半年，完成规划建设项目竣工规划验收项。共下发违章搭建责令停止违法行为通知书份，拆除违章搭建处，面积平方米。下发违法建设责令停止违法行为通知书份，立案起，结案起、待结案起，维护了《城乡规划法》的严肃性。

（二）城市建设规范有序

1.城市基础设施建设。一是完善城区道路建设。上半年开工建设迎宾大道城外段，完成河滨北路向西延伸沥青路面长米，面积平方米；完成福溪小区混凝土路面长米，面积平方米。完成河滨南路人行道改造建设平方米及护栏建设米。累计完成投资2300万元。二是完善桥梁建设。完成长米，宽米的紫岭桥重建，总投资万元；完成北门桥沥青、混凝土改造的立项、施工招标等前期工作；完成拱桥栏杆改造和白沙桥施工图设计。三是完善城市管网建设。上半年完成了河滨南、北路等公里污水主管网建设，延伸城区支管建设，提高了污水收集率。我县污水处理厂也于20xx年5月27日通过环保验收工作。同时完成了新大路、公园路、东方军路、新村路弱电管线的埋设工作。四是园林绿化建设。结合城市道路改造，上半年种植行道树2882株，种植片林约3万平方米，补植地被367平方米，补植草皮约500平方米。五是做好市政设施的维护。清掏窨井213个，修复人行道板460平方米，修复井盖18个，修补路面868平方米，疏通堵塞2处，施划道路各类线条5.3万平方米、停车位近200个。六是做好路灯建设，共安装东新路、河滨南路下白莲段、下白莲路、紫岭桥以及金家路等地路灯70盏。

2.城市公共设施建设。实施了第二实验小学迁建、县医院病房楼和门诊楼、中医院迁建、县一中扩建、县城中扩建、青少年校外活动中心、公安局业务用房等项目的建设。

（三）城市管理显著加强

一是扩大城区环卫清扫保洁范围。将城区环卫清扫保洁范围延伸至原城区三个收费站，新增环卫清扫保洁面积17万平方米。二是改革环卫管理体制,实行清扫保洁市场化，完善环卫作业承包责任制，积极拓展垃圾袋装有偿服务，城区道路清扫达100％，保洁率达98％，城市垃圾无害化处理率达96%。三是加强市容市貌管理。开展城市管理专项整治活动，积极探索城市长效管理，努力营造整洁、优美、和谐、有序的城市环境。

（四）建筑业不断发展

1.不断规范建筑市场。一是努力培育发展建筑业。积极引进外地施工企业进驻落户。上半年引进一家三级建筑施工企业?**建设有限公司?到我县落户，已办理法人注册，工商营业执照、税务登记证，目前正在办理资质报批。二是加强房屋建筑和市政基础设施工程项目招标投标活动的监督管理工作。上半年依法监督招标投标活动24项，造价9155.88万元，建筑面积34786.31平方米。三是加强建设项目事前监管。严格按照《建筑法》要求，认真做好建设项目施工许可。上半年共办理施工许可项目9项，造价10746.75万元，建筑面积49539.93平方米。

2.加强工程质量及安全的监督。上半年认真按照《建筑工程质量管理条例》、《建筑工程安全生产条例》做好建筑工程质量和安全生产监督，新受理建筑工程质量和安全生产监督项目17项，建筑面积9.43万平方米；竣工验收工程7项，建筑面积4.24万平方米，出具质量监督报告2份。

3.加强建设工程造价监督管理。认真做好建筑材料市场价格的信息采集，及时发布建筑材料信息价，同时认真做好建筑工程合同备案。上半年建设工程施工合同备案9宗，备案面积36188.24平方米，备案造价4715.69万元。

（五）房地产业规范发展

1.住房保障扎实推进。20xx年以来，共发放住房补贴万元；完成套保障性住房建设，其中廉租住房套，经济适用住房套，两限房套；在建套保障性住房，其中廉租住房套，公共租赁房套，两限房套。

2.商品房市场有序发展。一是普通商品房开发有序进行。新开工普通商品房建筑面积万平方米，完成商品房销售面积万平方米，销售金额万元。二是规范房地产市场。对房地产开发项目，严格执行项目立项、规划许可、施工许可等建设程序，坚决杜绝违反规划和超容积率等各项规划指标开发建设。要严格执行商品房预售许可，商品房预售备案，切实维护住房消费者的合法权益，促进我县房地产市场规范、有序、健康发展。

（六）村镇规划建设有序推进

1.村镇规划。一是指导乡镇做好乡（镇）总体规划修编。完成盖洋镇总体规划修编和报批；完成**乡、**乡、**乡总体规划方案，并通过专家评审；完成**镇、**镇、**乡总体规划方案。二是指导乡镇做好专项规划。完成**中心乡镇欧陆风情街和河滨两岸景观专项规划。三是指导乡镇做好控制性详细规划。完成**乡工业集中区控制性详细规划。

2、村镇建设。一是指导乡镇提升村镇建设。积极做好农村

住宅通用图的推广工作,开展送农村住宅图集下乡活动，免费为各乡镇村提供《**省农村住宅设计标准图集》《***农村住宅设计方案集》《**省灾后重建农村住宅建筑方案图集》20套。二是指导乡镇开展农村环境综合整治，实施个农村环境连片整治示范项目，2个乡镇和8个建制村开展农村垃圾治理。上半年，新建垃圾池（箱）59个，累计投入村庄生活垃圾整治资金万元。

二、存在问题

（一）征地拆迁体制不健全

目前我县各建设项目涉及征地和房屋征收工作，没有统筹考虑，涉及安置问题均由各建设项目自行解决，造成有的建设项目无法解决安置问题，从而影响建设项目的有序推进。

（二）城市建设资金缺口大

目前我县城市建设项目，没有统筹考虑资金来源拼盘，造成资金缺口大，影响项目的建设推进。日前存在以下3个方案缺口资金。

1.城市基础设施建设缺口资金：已完成和在建项目总投资万元，已支付万元，尚缺口万元。

2.保障性住房资金：从20xx年至20xx年保障性住房共需投入万元，上级补助万元，缺口万元。

3.城市规划编制资金：共需投入万元，已支付万元，缺口万元。

（三）城市管理体制不健全

我县城市管理体制不健全，影响城市长效管理。主要表现在以下3方面。一是担负城市管理主力军的县城市管理监察大队人员编制仅人，与长效管理要求缺编一半；二是没有建立园林长效管理养护队伍，我县园林无队伍管护，要实现创省级园林县城，必须建立一支长效园林养护队伍； 三是城管委作用未发挥。目前我县城管委没有领导，有关部门没有齐抓共管，城市管理是一项涉及面广，需发挥各职能部门的城市管理职能和城管委的综合协调作用。

三、20xx年至20xx年工作目标

（一）完善城市规划体系

1.完善县城总体规划。结合我县实施?小县大城关?发展战略，按照县委第一次党代会提出?按照高起点、高标准、适度超前的原则?，进一步完善县城总体规划。

2.抓好控制性详细规划编制。根据县城总体规划，着力抓好中心区6平方公里的控制性详细规划，提高控制性详细规划的覆盖率。

3.抓好近期规划编制。根据县城总体规划，组织编制20xx年至2015年近期建设规划。

4.抓好专项规划编制。根据县城总体规划，编制给水、供电、消防、绿地系统、城区商业网点等专项规划，由各有关部门负责组织，强化规划导向作用，使各项建设在规划指导下有序进行，提高城市建设的品位。

5.抓好城市设计。抓好四星级酒店、城市主街道立面改造，影视中心、汽车站迁建、体育馆、夜景工程等项目设计。

（二）推进城市建设进程

1.公共基础设施建设。一是完善道路建设。5年计划投资2.0亿元，实施迎宾大道、河滨南、北路两轴延伸、福溪小区道路、东村路、民主路改造、中山路改造、解放路改造、康乐路、东方军路、坪埠东路、红豆杉过境路改造、西门小区道路、西山小区道路、坪埠路等20.13公里道路建设及紫岭桥重建、北门桥改造、拱桥栏杆改造、白沙桥改造、坪埠东路桥等建设项目。二是推进重点项目建设。按照县委第十一次党代会提出?东拓、西进、南延、北展?的城市建设发展战略目标，5年计划投资5.0亿元，实施县政府政务中心、综合档案馆、交通局办公楼、移民局移民创业大楼、供电公司办公楼、烟草公司办公楼、人寿保险公司办公楼、君子峰自然保护区业务大楼及专家楼、公安业务技术用房、司法局综合大楼、青少年校外活动中心、体育馆、老年干部活动中心、妇女儿童活动中心、残疾人活动中心、雪峰镇迁建、城关乡政府迁建、长途汽车站、四星级宾馆、职中搬迁、第一实验小学搬迁、影视中心等项目建设。三是管网建设。5年计划投资5000万元，实施河滨南、北岸污水主干管及各接入支管、紫云坪组团排水改造、南山组团排水改造和坪埠组团排水改造等城区14.8公里管网建设。四是环卫设施建设。5年计划投资600万元实施8座标准化公厕及4个转运站新建，提升改造5座城区现有公厕。

2.旧城改造建设。一是重点推进城中村旧城改造。5年计划实施罗厝岗、龙井上、西山、上垅、井窠等城中村改造，规划用地面积25万平方米，安置600户拆迁户。二是推进旧城改造。按照总体规划要求，5年计划组织实施旧城改造、原儿童公园房地产开发、西门片区改造、链条厂改造项目，改善城市居民的居住环境。

3.城市景观建设。一是实施沿街建筑立面改造及夜景灯光建设。5年计划投资万元实施河滨南、北路、迎宾大道等沿街建筑立面改造及夜景灯光建设。二是实施城市绿化建设。

城市工作总结(篇7)

市人大常委会：

根据《丽水市人大常委会xx年监督工作计划》，市人大常委会将于10月下旬听取和审议市政府关于城市管理综合行政执法工作报告。为配合这次审议，市人大常委会法制工委组织部分市人大常委会委员和市人大代表成立了城市管理综合行政执法工作调研组。调研组在市人大常委会副主任宋永平带领下，先后到市本级、莲都和市经济开发区开展调研，分别听取了市、区政府和市经济开发区管委会，以及城管执法、建设、国土、水利、工商、公安交警、环保等部门有关城市管理综合行政执法工作的情况汇报，广泛听取市城管监督指挥中心、法院、编办等有关部门以及部分市、区人大代表、街道(乡镇)、社区和居民代表对城市管理综合行政执法的意见和建议;还实地暗访了现场执法情况。现将调研情况报告如下：

一、我市城市管理综合行政执法工作基本情况

丽水撤地设市以来，城市发展速度加快，城市面貌发生巨大变化。为适应城市发展和城市管理需要，市政府顺应时势，自xx年探索开展城市管理综合行政执法工作，并于xx年12月设立市城管执法局，行使市容环境卫生、城市规划、国土资源、城市园林绿化、市政、城市河道、环保、工商、公安交通等部分或全部城市管理行政执法职能。近年来，市政府及市城管执法局等有关部门认真开展城市管理综合行政执法工作，不断探索执法管理体制机制，依法履行城管执法职能，努力推进城市管理工作，为改善丽水城市环境、提高城市品位、增强城市综合竞争力作出了积极努力。xx年至xx年6月，市城管执法局共接受96310热线群众投诉举报96558件(次)，处置率达100%。办理各类执法案件21972件，收缴罚款2379.1万元。xx年5月至xx年6月，接受市数字城管指挥中心指派案件21576件，结案率为99.74%，今年1-6月及时结案率达87.89%。

(一)不断探索执法机制，调整城管执法组织架构。为破解城市管理难题，加强城管执法工作，市政府及市城管执法部门先后开展了三次执法体制调整，努力适应城市发展和管理需要。xx年3月，进行第一次执法体制调整，设立了莲都区执法分局，负责中心城区和市经济开发区以外莲都区行政区域的城管执法工作，市城管执法局主要管辖市区主城区和开发区区域，使管理范围和人员力量更加集中。xx年，进行第二次执法体制调整，重点对市区城市管理组织架构进行了调整，保留市经济开发区执法分局，撤销原城南、城北两个执法分局，设立了市容、规划和综合三个专业执法支队，并在城区的4个街道办事处和建设局下属的环卫处分别设立了基层城管执法大队，执法大队长由所在单位的副职领导担任，执法大队由所在单位和市城管执法局双重管理领导，体现了城管执法工作重心向基层转移，一定程度发挥了基层街道主体作用，实现专业支队管理职能的转变。xx年6月，市城管执法局开发区分局划归开发区管委会管理，拉开了第三次体制调整的序幕。

(二)认真履行执法职能，城管执法工作取得初步成效。一是疏堵结合，加强市容执法工作。开展流动摊贩疏导管理模式试点，并积极引入城市管理服务公司进行长效管理，一定程度改变执法者与摊贩“猫鼠运动”的局面。实行街道负责牵头、社区自治管理、城管提供执法保障的办法，由街道和社区负责马路市场的定点疏导工作，引导马路市场入室经营。在府前菜场区域开展市容市场化管理试点，由市城管执法局制定管理标准、进行监督考核，提供执法保障，由城市服务公司负责日常管理，取得了初步成效。二是治旧控新，开展规划执法工作。在治旧方面，研究提出了规划历史遗留案件处理的五点意见，专门组建办案中心，集中开展遗留案件梳理与处罚工作，并开展白云花苑违章建设区域整治处理试点工作，取得了一定的成效。在控新方面，加强与莲都区政府的沟通协调，建立了街道违章监管责任考核体系，加强了违法建设的前期监管;加强与村(社区)的共建共管，开展“无违章村(社区)”创建工作，努力遏制新违章的发生。三是集中整治，开展文明创建工作。积极配合市区各项重大时事活动安排，及时开展市容市貌集中整治和重点巩固活动，确保了创卫、创园、创森等工作检查的顺利通过。同时，充分发挥示范带动作用，积极开展文明和卫生街道创建工作，推进“六城联创工作”。

(三)改革行政执法方式，努力提高执法效果。一是创立“三部曲”执法模式。即在执法过程中，首先进行温馨提示或批评教育，若当事人不听从劝告或虽听从劝告但第二次仍违章的，即对其予以严肃警告，如果当事人还不听从劝告继续对抗或虽听从劝告但第三次又违章的，则依法严格处罚。执法过程中对教育、警告、处罚的过程均详细记录在案，做到实施处罚有理有据，提升执法形象。二是全面开展城市共建共管活动。积极发动广大商家、单位和市民主动参与城市管理工作，通过签订《丽水市城市共建共管协议书》，进一步落实“门前三包”责任制。三是努力变被动执法为主动执法。市城管执法部门主动出击，开展公建项目绿化情况调查，改变绿化率执法工作难以开展的被动局面;积极创新载体，启动符合环保、绿化、安全管理标准的“三符合社区”创建活动;积极推进噪声预防整治、内河污染情况排查、餐饮业油烟污染等综合整治工作，努力改善市民生活环境质量。

(四)实施考核问责制度，加强内部监督管理。一是强化考核问责，增强队伍执法效能。积极探索建立工作考核制度，并建立了共涉及10条48项内容的问责体系。问责制实行半年多来，已组织暗访和督查51次，行政问责22人，问责单位2个。二是加强学习培训，提高执法水平。认真组织开展各种形式的思想政治、廉洁自律教育和法律业务学习，并开展规划违章模拟办案实战测试，不断提升执法人员办案实战水平。三是加强制度建设，不断规范执法行为。建立案件主办人制度和依法行政第一责任人制度，增强执法人员办案责任，充分发挥法制人员案件审核把关作用;建立重大疑难案件集体讨论制度和行政处罚案件审理委员会，不断改进行政决策;制定《行政处罚自由裁量参照标准(试行)》，进一步规范自由裁量权。四是强化监督检查，促进队伍建设。建立健全并认真执行内部管理制度，加强年度执法专项检查，提高执法质量;定期和不定期开展监督检查，及时发现和查处执法人员违法违纪行为，xx年来，市城管执法局共行政处分7人，清退9人。

二、城市管理综合行政执法工作面临的主要问题和困难

(一)城市管理立法和制度建设滞后，思想认识还不到位。当前，城市管理普遍缺乏一部高效、规范的法律法规，现有的法律法规不能给综合行政执法以强有力的支撑，法源上的局限性导致了制度建设的缺失。丽水由于撤地设市时间晚、起步迟，城市管理综合行政执法工作尚处于初始阶段，相关制度建设更是薄弱，远远滞后于城市发展，有的制度过于原则，缺乏可操作性，交通综合管理、洗车、修理等领域甚至还无相关制度规范。从近年来的综合行政执法实践看，一些机关和领导对城市管理重视还不够，重建设轻管理的思想较大程度存在，对综合行政执法工作还不同程度存在一些片面认识。有的认为行政处罚相对集中后行政执法可以代替城市管理;有的认为集中行政处罚权仅仅是行政处罚的手续，使行政执法变成了单纯的违法案件处理;有的甚至对行政执法抱有过高的期望，忽视城市管理的主导因素，致使有的管理部门将城市管理中出现的问题都推给行政执法部门。同时，由于宣传教育等多方面原因，一些群众对城市管理综合行政执法工作的认知、理解、支持和参与程度不高，市民文明素质亟待提高。

(二)综合行政执法体制和机制还不顺畅，职责界定不够清晰。市和区两级政府、区政府与街道、市城管执法局和莲都区政府、市城管执法局和其他行政执法部门之间的城市管理和执法职责亟需进行系统界定，科学、规范、高效且符合丽水实际的城市管理体系还未能有效形成。突出表现在以下几个方面：一是综合行政执法与基层脱节。我市的城市管理行政执法是一级执法，即目前莲都区政府及其下辖的街道和社区作为城市管理的主体和基础均无相应的城市管理和行政执法权，从而使得城市管理综合行政执法工作浮于半空，出现了“条条有权难办事，块块管事没有权”的现实尴尬。虽然自xx年来，市城管执法局在街道派驻执法大队，一定程度体现了城市管理工作重心向基层转移。但由于仍然缺少中间衔接的莲都区政府，市城管执法局与街道之间又无管辖和领导关系，不能直接对街道进行考核，加之一些配套措施和工作磨合还不到位等因素，虽然执法大队名义上是实行双重领导，但街道多少有一种“帮忙干活”的心态，实际工作中街道执法大队工作的好坏往往取决于兼任执法大队长的街道办副主任的个人政治品质，以及其与市城管执法局派驻的副大队长之间的个人关系如何，街道和社区城市管理的职责仍不明确，其积极性没有真正得到充分发挥。二是综合行政执法与管理脱节。综合执法是解决审批许可权、监管权和处罚权合而为一、权权不分的一项举措，但执法是管理的形式之一，行政处罚与审批许可和监管等权力依然密不可分，在实际工作中管理和执法很难截然分开。然而，一些城市管理事项实行管罚分离后，由于缺乏城市管理议事协调的牵头机构，城管执法与其他行政管理部门之间又缺乏必要的沟通衔接和监督机制，部门各自为政，导致产生了一些诸如职责不清、关系不顺、联系不够、监督不力等机制不顺的问题，管理和执法难以形成合力。如由于缺乏有效的专业指导，城管执法局面对部分专业性较强的执法领域，颇有无从下手之感;有的部门前期管理不到位、不科学，使执法部门成为“救火队”，疲于应付“事后执法”，后期管理跟不上，执法效果又难以保持;有的甚至因审批权与处罚权分离后，原主管部门与行政执法部门之间出现管理灰色地带，造成有利的争着管，无利的谁都不管的尴尬局面。三是行政执法还存在一定的多头管理和职能交叉。如户外广告管理，涉及工商、建设、宣传部、文明办和城管执法等多个部门;交通管理一方面是多头管理，存在公安交警、交通运管、建设、城管执法以及残联等部门均有权管理，另一方面执法职责却又明确，公安交警负责道路违章停车处理，城管执法负责人行道违章停车处理，从而导致某一区域出现交通拥堵情况时，需要交警和城管执法等部门均到场合力处置才有效果;又如装修问题，目前室内和室外装修分别由莲都区建设局和市建设局管理，一旦装修不慎将洞从室内打到室外，则容易发生市、区建设部门互相推诿扯皮情况。

(三)城市基础设施建设相对薄弱，违法违章处理压力不断增大。当前，城市规划和市政基础设施建设滞后，导致城市管理工作中的各种难点问题也日益突出，影响了城管执法工作的正常开展。如由于菜市场、小商品市场、餐饮以及小金属加工、仓储、洗车、汽车修理等相关专业市场布局不合理和数量不足，城市污水收集和处理能力有限，生活污水处理率仅为39%,导致马路菜场、占道经营、乱搭乱建、噪声、油烟和水污染等现象普遍存在;由于城市道路狭窄、马路破损、停车场所欠缺，导致道路交通日益拥堵，市民停车难、行车难等。城市管理硬件设施的欠缺，给后续的违法违章的处理带来越来越大的压力，违章摊贩，乱停车、城市“两违”现象以及噪音、油烟污染等问题成为城管执法的难点和群众反映强烈的焦点。尤其是对于不同时期的违法占地和违章建筑缺乏明确的处罚政策，导致城市“两违”整治工作受阻，成效不够明显，其中市经济开发区情况尤为突出。

(四)行政执法还不够规范，执法不严、不公现象仍时有发生。在综合行政执法过程中，一定程度上还存在程序违法、徇私枉法、剥夺当事人权利等现象。如有的执法人员不亮证执法;扣押物品不开具清单;有的违章拆迁未及时告知当事人，没有固定证据;极个别单位适用简易程序超过范围;不制作行政处罚决定书就扣证扣照;先裁决后询问，先处罚后取证;不告知当事人享有申请听证的权利，听证会举行不规范，没有达到听证会的目的等;有的执法随意性大，存有一定程度的执法不作为和处罚畸重等不合理情形，极少数行政执法人员收受当事人好处后不处罚或处罚大打折扣;有的执法时对于同样违法情形不同对待，没有做到法律面前人人平等，尤其是在违章建筑处理上，群众对执法不严、不公反映比较强烈。

(五)行政执法保障还不够有力，内部管理有待加强。一是经费保障和装备建设还比较薄弱。市城管执法局由于编外人员占一半以上且无办公经费，导致办公经费比较紧张。此外，执法车辆不足、车况较差，办公电脑、照相、摄像等取证设备以及一些必要的执法装备也比较缺乏。二是基层一线执法队伍力量严重不足。市城管执法局派驻四个街道执法大队共40人，其中在编人员16人，派驻市环卫处执法大队6人，其中在编人员2人;5个执法大队在编人数仅占总在编数的15%。莲都区城管执法分局在编人员仅19人，其中派驻乡镇6个中队仅5人，平均每个中队不足1人。三是街道执法大队的管理还不够规范有序。由于街道执法大队除大队长之外的其他执法队员的人、财、物以及考核均由市城管执法局管理，街道办事处的日常管理职能难以真正到位。市城管执法局在调整执法大队管理区域和管理职能等事项时，与莲都区政府和街道办事处的沟通协商还不够。四是执法人员人身保障有待加强。当前城管执法环境复杂，暴力抗法屡见不鲜，有时在执法人员受到侵害时，对暴力抗法行为处罚不够严格，有的甚至不了了之，以致影响执法队伍士气。目前市公安局在城管执法局派驻城管警察支队，但中编办要求对派驻警察进行清理整顿，城管警察支队又将面临合法性挑战。五是执法队伍素质有待提高。城管执法人员素质参差不齐，有的自身素质不高，执法不规范、不文明，有的甚至态度粗暴，容易引起群众反感;有的不注意工作方法，不善于化解矛盾，往往以硬碰硬，习惯于“以罚代管”，容易导致矛盾激化。少数执法人员和协管员不同程度存在吃拿卡要行为，影响了队伍形象。

三、加强和改进城市管理综合行政执法工作的意见和建议

开展城市管理综合行政执法工作，是加强城市管理的一项重要举措，是提高人民群众生活质量、改善工作环境的具体要求，是提升城市品位和城市形象的必然要求。市政府及相关职能部门要充分认识城管执法工作的重要作用，进一步理顺城市管理体制和工作机制，加强和改进城市管理综合行政执法工作，不断完善城市功能，提高城市管理水平，更好促进“六城联创”工作，为服务我市经济社会发展、维护社会和谐稳定、推进生态文明建设创造良好的城市环境。

(一)进一步理顺城管执法体制，建立完善大城管格局。一是要着力理顺城管执法体制。要推进城市管理和行政执法工作重心下移，进一步明确市、区、街道、社区城市管理和执法的职责和权限，赋予莲都区政府和街道办事处一定的城市管理和行政执法职能，充分发挥莲都区政府、街道、社区城市管理主体和基础作用。要结合新的政府机构改革，合理配置行政执法部门的管理权限，适当将某些市容市貌方面的规划、审批、监管等管理职责交由一个行政执法部门统一行使。同时，加强条条之间的沟通衔接，增强条块管理的互补性，着力解决城管执法与基层脱节、与管理脱节的问题，努力构建起“两级政府、三级管理、四级落实”的城市管理体系。二是要健全城管执法领导机制。进一步加强城市管理综合行政执法工作的领导，建立由市政府领导挂帅、各相关职能部门参加的城市管理委员会，作为高层次议事协调机构，定期研究城市管理和综合行政执法工作的重大事项，加强对相关部门的综合协调和考评，着力解决城市管理和综合行政执法工作中的重要问题。要充分发挥数字城管的作用，进一步完善部门之间协调联动机制，形成统一、协调、高效的城市管理和综合执法系统，有效整合执法资源，提升执法效能。三是要建立健全城管执法制度体系。要及时根据城市经济社会发展和城市管理行政执法工作的新形势和新情况，尽快组织专业人员，对城市管理的有关法律法规进行系统研究，修改完善我市城市管理相关办法，并制定具体实施细则。研究制定加强城市管理综合行政执法的考核办法，建立强有力的奖惩考核机制，通过建章立制、落实责任、严格考核，确保长效管理各项工作措施落到实处。

(二)进一步加强宣传教育，营造良好的城管执法环境。一是加强对宣传教育工作的规划。要对宣传活动进行总体策划，善于把城管执法的重点难点转化为市民关注的热点和新闻媒体的宣传点，分步骤、分阶段持之以恒地进行宣传教育。二是建立新闻发言人制度。由新闻发言人定期发布及时权威的城管执法工作信息，并提高执法工作危机处理的能力，把握正确的舆论导向。三是加强市民与城管执法部门的互动沟通。可以通过网络连线等方式，直接进行沟通和对话，实现双向互动，加深理解，达成共识。四是深入社区和居民家庭开展宣传教育。让“人民城市人民管，管好城市为人民”的理念深入千家万户，为城管执法工作营造良好的执法环境。

(三)进一步加强城市基础设施建设，不断提升城市功能作用。一是要加强规划执法管理。要充分发挥规划在城市建设和管理中的龙头作用，在制定和执行规划时通盘考虑市区市容市貌、环境卫生和城市功能问题。要不断加大规划设计投入，放开规划设计市场，提升规划层次和水平;同时，要注重维护规划的严肃性和连续性，加大规划执法力度，确保规划有效实施。二是要完善市政基础设施建设。要进一步加大对共享率高、集中体现民生的老城区、社区、城中村、开放式小区的基础设施建设的投入;尽快完善一批城市发展迫切需要的公用设施和市政设施，切实解决马路市场、停车难、市容市貌杂乱等问题，增强城市服务功能，为城管执法提供硬件保障和服务平台。三是要探索城市管理市场化运作。探索将城市绿化养护、环境卫生保洁、市政设施维护、户外广告、咪表停车等实行市场化改革，实行管建分离、管养分开，通过招标选择专业公司或社会组织进行维护，努力形成规范有序的良性运行态势，减轻城管执法压力。

(四)进一步加大执法工作力度，不断提高综合执法实效。一是要加强对突出问题的综合整治。市政府及相关职能部门要抓紧研究制定“两违”处罚政策，并积极组织相关部门联动执法，推进困扰已久的“两违”清理整治工作取得实效;同时，要采取有效措施从源头上控制“两违”的发生，做到“早发现、早制止、早拆除”，以降低执法成本，提高执法效能。要坚持堵疏结合，以疏为主，加强对违章停车、占道经营、无照经营的整治;要以户外广告管理为突破口，加强城市市容市貌的清理整治。二是要切实规范执法行为。要统一执法证件、统一执法文书，规范自由裁量权，严格按照法定程序、处罚种类和幅度实施处罚，坚决防止滥用职权、超越职权或违反法定程序办案，确保依法行政、公正执法。三是要着力改进执法方式。推行人性化管理和执法，既要严格执法，又要文明执法，做到惩教结合、刚柔并济，切实改变以罚代管的传统执法模式，杜绝粗暴执法行为的发生，努力减轻执法阻力，降低执法成本，力求取得更好的执法效果。

(五)进一步加强执法队伍建设，改善综合行政执法保障。一是要切实加强基层一线执法力量。要将行政执法重心下移，切实将有限的执法力量向基层一线倾斜，想方设法鼓励和调配能力强、素质高的机关人员充实到街道、乡镇等执法一线，确保基层一线执法人数、执法资格和执法能力符合依法行政要求。二是要努力提高执法能力和水平。要严把行政执法人员入口关，严格执行执法人员资格管理制度。强化思想教育，牢固树立执法为民和服务大局理念。加强业务知识和技能培训，定期考核执法工作业绩，提高执法能力和做群众工作能力。继续落实好执法监督和问责制度，切实加强和改进执法作风，确保严格执法、公正执法、文明执法。三是要加强执法经费和安全保障。要确保城市管理行政执法部门合理的经费需要，适当增列编外人员的办公经费，逐步改善行政执法装备和办公条件。要深入研究执法安全保障工作，不断增强执法人员安全意识和防范技能，深入探索建立城管执法与公安机关联动机制，建立暴力抗法的预先控制和应急处置机制，依法严厉打击暴力抗法行为，切实维护执法人员合法权益。

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