销售述职报告总结

销售述职报告总结精选十一篇。

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销售述职报告总结 篇1

尊敬的领导：

转眼间，20____年即将过去。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

一、工作岗位认识

我是____年____月调入______公司财务科，至今任职半年多时间，负责出纳工作。初入公司，我的工作一切都是从零开始。由于入职时间较短、业务不熟悉，日常的工作量已经基本饱和，我时常会主动加班，保证及时将工作保质保量完成。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在各级领导和同事的帮助指导下，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

而随后我的努力，更是加速了因为我中途来到这个项目由不熟悉到熟悉的过程，使我能更好、更有效的投入到工作中去。通过这段时间的工作和学习，我深知出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作。

在公司工作的这段时间里，我学习并积累了以下几个方面的经验和收获：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;

3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;

5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

二、思想方面

在政治思想上，我坚持社会主义道路，拥护共产党的领导，认真学习党的重要思想，深入把握其精神实质。我积极参加思想政治学习，提高自己的政治理论水平和综合素质，并在实际工作中，根据自身岗位特点，切实做好本职工作。通过学习，进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性。

三、明年工作计划

作为企业正常运转不可或缺的环节，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、协助财务负责人做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与各部门的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

2、实抓应收账款及往来帐的管理，预防呆账，减少坏账，保全项目的经营成果。

销售述职报告总结 篇2

篇一

现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 以下是2009述职报告范文

我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力创建具有xx特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。

一、200*各项指标预计完成情况

1、生产量。1-10月份累计生产xxxx吨，其中：xxxx xx吨，xxxxx吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。

2、销售收入。1-10月份累计销售收入 xxxx万 元，预计全年实现销售收入xxx万元，人均销售收入xx5万元。

3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇xxx万 元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元，自营出口xxx美元。

4、职工收入。预计全年xxxx元。

5 、安全。无轻伤以上事故。

6、利税。1-10月份累计实现xxx万元，预计全年实现xxx万元。

二、200*年所做的主要工作

(一)坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行能力

xx公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，保持市场的发展和增长，保持思想的先进性，就必须不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出一定时间读书学习，学习邓小平理论以及"三个代表"重要思想等理论书籍，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，积极落实集团公司"两会"精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，积极参加行业和磨料协会的各种会议，经常保持和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行能力，全面推动xx工作再上新台阶。

(二)认真推行ISO9001质量管理体系，积极实施名牌战略

我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，"xx"品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出口企业"一类管理单位"和"绿色通道"单位后，今年又获得了"xx省优质产品"称号。

(三)加大技改力度 不断提高经济效益 为了不断提高企业的盈利能力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造，提高了xx能力，接着在原有的基础上，自己设计施工了一条xxx生产线，xxx月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨，基本上改变了因生产能力不足满足不了订单需求的被动局面。

(四)扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲

为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照"成熟、稳妥、分步实施"的原则，xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。

(五)坚持党性原则，作到廉洁自律

公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织保持一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着"先做人后做事"的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。

(六)关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队

1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业

今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会"十四"大精神，积极宣传和落实党的"全心全意依靠职工办企业"的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司"厂务公开"工作的新动态，并结合公司中的实际情况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配必须遵守三项原则：一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参加，进行监督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了"厂务公开"专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将"阳光操作"工程引向深入，接受职工的监督。

2、重视人才培养 推进人才兴企战略

本着"xxxxxxxxxxxxxxx"的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5-6月份举办了04年度技术大比武活动，比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加，对获得第一名的人员公司颁发了"工人技师"荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。

3、关习职工生活，提高职工队伍素质

坚持"xxxxxxxxxxxx"理念，积极营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮助职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。 为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等 书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。

4、转变干部作风，加强党风廉政建设

充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要意义，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司"两不准"规定和领导干部配偶，子女"六不准"规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。

我坚持"两手抓，两手都要硬"的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并积极督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展提供一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子集体讨论通过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。

当好"班长"，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，积极整改反馈，积极发挥集体智慧，推行集体决策，实行分管领导责任制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，保持了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个文明建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。

2014年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有一定的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。

篇二

一、2014年度个人工作总结及个人工作得失：

2014年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年早春，有幸加进到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情.

我于往年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

往年10月，喜欢你的工作，自信地往完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

往年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，"超越自我，勇做第一"。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

往年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。

8月，"剩者"为王的坚持

往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做："贯彻始终就是胜利"，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王，必定需要坚持下往。

八月――适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→进步销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们进步销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的进步。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、2014年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对"北岸逸景"项目，新津市场的深进了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我治理能力的进步

四、销售工作贵在坚持的恒心

审阅自己的不足之处以及对此的改善之道

审阅检查自身存在的题目，我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和进步。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的往进步。

以上列举的不足之处，是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处，在日后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。

三、对个人从事工作的本行业发展远景预判：

2014年远往，面对2015年，房地产市场将会比2014年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展远景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售职员，我会乐观的往面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、2015年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面进步自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要进步，以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

2015年全年工作计划

目标与计划同行：

1.进步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进步

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的公道化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希看公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做进步，仅供参考

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.组织销售职员到一些成功的房地产公司进行学习。

4.建立公司网站，进步对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件答应范围内，可创作企业期刊，提升着名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

销售述职报告总结 篇3

尊敬的领导、各位老师：

大家好！转眼之间，来到省人民医院已有一年了，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢心内科这个集体，在学习工作中为我提供了展示自己的平台，感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好！

作为一名新世纪的护理人员：在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极参加医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系；在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和

合作，不管是基础护理，还是各项专科操作技能，从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的.汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月举行的新护士正规操作培训，不仅提高了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性；在思想上，我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的肯定。 我知道，自己要做的工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有任务自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的本质工作。

以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见希望大家能够提出。

谢谢大家！护士个人年度述职报告9各位领导、各位同事： 你们好！

我被任命为病房护士长至今已有九个月，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，

第一因为我从未参与过护理管理工作，对管理的实践经验一无所有；

第二面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在夏院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待；另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善；

第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理；

第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范；对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人；

第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年xx月xx日

销售述职报告总结 篇4

自金秋20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个集体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对x项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的'企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、一年的销售工作

作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

销售述职报告总结 篇5

电话销售个人述职报告

一、工作简介

我是某某公司的电话销售代表，在公司从事电话销售工作已有两年时间。主要负责商务客户的电话推销和服务工作。自入职以来，我一直致力于提高销售额和客户满意度，帮助公司达成销售目标。

二、工作成果

1. 销售业绩：在过去的一年中，我成功完成了公司确定的销售指标，并超额完成了个人销售目标。通过电话销售，我成功签约了多个重要客户，为公司带来了可观的收入和业绩，为公司赢得了良好的声誉。

2. 客户满意度：我始终坚持以客户为中心的理念，积极与客户沟通，了解客户需求并提供专业的解决方案。通过电话销售和售后服务，我有效提升了客户的满意度和忠诚度。客户反馈显示，我的服务态度热情友好，回应及时，具备专业的产品知识，能够主动帮助客户解决问题。

3. 团队合作：作为团队的一员，我积极参与团队合作，并乐于与同事分享经验和销售技巧。我与同事形成了良好的合作关系，为共同完成团队目标做出了积极贡献。同时，我也在团队中负责协调销售活动，保证销售流程的顺利进行。

4. 自我学习与提升：电话销售工作要求不断学习和提升自己的销售能力和业务知识。在过去的一年里，我积极参加了公司组织的培训课程和销售技巧培训。通过学习，我提高了自己的销售技巧和沟通能力，能够更好地了解客户需求和呼吁点，并将其转化为销售机会。同时，我也通过阅读相关专业书籍、参加行业研讨会等形式，加强了自身专业知识的拓展和更新。

三、工作亮点

1. 主动积极：作为电话销售代表，我始终保持工作积极主动的态度。每天开始工作前，我会计划好当天的销售目标和工作重点，并制定详细的销售计划。在电话推销过程中，我总是尽可能主动与客户建立联系，并努力挖掘潜在销售机会。同时，我也积极参加公司组织的销售活动和促销活动，为销售提供更多机会和资源。

2. 强化沟通能力：电话销售工作离不开与客户的有效沟通。我通过大量的实践和培训，提升了自己的沟通能力。我善于倾听和理解客户需求，并能够准确把握客户的关注点和疑虑。在与客户沟通时，我总是用亲切友好的语言表达，并灵活运用销售技巧与客户进行有效对话。

3. 解决问题的能力：在电话销售过程中，经常会遇到各种问题和挑战。我善于分析问题本质，并迅速寻找解决方案。对于客户的疑问和异议，我总是耐心解答，积极协助客户解决问题。我相信，良好的服务体验能够让客户信任并持续合作。

四、工作展望

未来，我将继续努力工作，不断提高自身的销售能力和业务知识。我计划参加更多的培训和学习机会，深入学习市场需求变化和销售趋势，提高自己的市场洞察力和业务能力，为公司创造更大的价值。同时，我也会继续加强团队合作，与同事紧密合作，在共同努力下取得更好的销售业绩。

通过过去一年的努力，我在电话销售工作中取得了一定的成绩。但我清醒地认识到，销售工作是一个不断学习和进步的过程。我相信，只有不断提高自己的工作能力和业务水平，才能更好地服务客户，推动公司的销售业绩迈上一个新台阶。我将继续努力工作，为公司发展做出更大的贡献。

销售述职报告总结 篇6

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!

以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

我的述职到此结束，谢谢大家!

销售述职报告总结 篇7

我自受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xxx市场前期的启动情况：

我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：

当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

三、xxx的再启动情况以及下步打算：

省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴！

此时，在xx经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生xx等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在xx00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

述职人：xx

xx年xx月xx日

销售述职报告总结 篇8

1、分公司日常接待工作；

2、收发与回复日常邮件、信件、传真；

3、每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续，协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在ka门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。

4、协助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。

每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商、门店系统、日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。

5、协助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。

6、负责办公室卫生，目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精神。

7、办公用品管理将现有的办公用品库存数量进行盘点，认真做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能及时满足大家工作的需要。

8、办公环境的维护，工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，如果出现一般的问题，经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支，另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的`it服务公司处理。

9、固定资产、低值易耗品、促销物料的`管理，按照总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理，登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其使用情况、库存情况，将数据报至总公司财务及综合管理部。

10、完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会互相交流。

二、负责分公司财务工作1、备用金现金日记账的登记2、每月1日银行对帐单的打印、盘点3、每月10日前提交地税机关申报税务报表4、及时向总部反映当地税务新规定5、费用报销的审核：6、经手人要辨别发票的真伪性，收发票时一定要注意我们的名称一定要全称，而且不能有错，大小写金额一定要对上，不能修改，修改金额的要重开。7、纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人，对于不需我司开具增值税发票的要事先了解，并及时通知总公司财务。8、有关费用需经销商开的发票，要及时与经销商沟通，不能超过总公司规定的6%税。

销售述职报告总结 篇9

销售督导述职报告

尊敬的领导：

我非常荣幸地向您呈上我在销售督导岗位上的述职报告，通过这篇报告，我希望能够展示我在过去一段时间内的工作表现，总结经验教训，提出改进建议，为公司的销售工作做出更大的贡献。

一、工作回顾

作为销售督导，我深入了解公司的销售政策和流程，负责指导销售团队实现销售目标。在过去的一段时间里，我与团队成员密切合作，及时掌握市场动态，分析销售数据，调整销售策略，有效提升团队的销售绩效。我注重激励团队成员，提高他们的工作积极性和责任心，使团队整体表现更上一层楼。

在销售督导的工作中，我注重团队的协作效率，每周举行销售例会，及时沟通工作进展和问题，关注员工的困难和需求，提供有效的解决方案。通过团队协作，我们共同攻克了销售难题，实现了销售目标，为公司创造了良好的业绩。

二、经验总结

在销售督导的工作中，我深刻认识到团队的重要性。一个团结合作、互相支持的销售团队，才能够取得更好的销售业绩。我将继续加强与团队成员的沟通和协作，培养团队的凝聚力和执行力，提升团队整体的绩效水平。

我也意识到销售督导需要具备更多的销售技巧和管理能力。在未来的工作中，我将进一步提升自身的专业知识和技能，不断学习和成长，以更好地应对市场竞争和挑战，为公司的销售工作做出更大的贡献。

三、改进建议

为了进一步提升公司的销售业绩，我提出以下改进建议：

1.加强团队培训，提升销售技能和专业知识。定期组织销售培训班，提高员工的销售技巧和沟通能力，提升团队整体绩效。

2.优化销售流程，提高工作效率。对销售流程进行精细化管理，优化工作流程，提高销售效率，提升客户满意度。

3.激励员工积极性，提高团队绩效。建立有效的激励机制，激发员工的工作热情和创新意识，推动团队全力以赴，实现销售目标。

四、结语

通过这段时间的工作，我深刻认识到销售督导的重要性和挑战性，同时也感受到了工作带来的成就感和快乐。我将继续努力学习和提升自己，为公司的销售工作做出更大的贡献，希望在未来的工作中能够得到领导的支持和认可。

再次感谢领导对我的信任和支持，相信在公司的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！

谢谢！

销售督导 XXX

日期：XXXX年XX月XX日

销售述职报告总结 篇10

销售督导的述职报告

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲

切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；

二．人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；

三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；

销售述职报告总结 篇11

移动销售人员述职报告

尊敬的领导：

首先感谢公司给予我这个机会担任移动销售人员一职，并且感谢您一直以来对我的指导和支持。我在过去的一年时间里，努力学习和提升自己的销售技巧，不断拓展市场，取得了一定的成绩。现在我将对过去一年的工作进行总结和述职报告。

一、销售业绩

在过去的一年中，我认真贯彻执行公司的销售计划，积极开拓市场，取得了一定的销售业绩。通过我努力推广公司的产品和服务，我的销售额较去年同期增长了30%以上。在困难的市场环境下，我坚持不懈地努力工作，取得了一定的成绩。

二、客户关系

在过去一年中，我积极维护客户关系，与客户建立了良好的合作关系。我深入了解客户需求，提供专业的解决方案，赢得了客户的信任。通过稳定的客户资源，我成功将一部分客户转化为长期合作伙伴，为公司带来更多的商机。

三、市场拓展

在过去一年中，我积极参与公司的市场拓展活动，努力开拓新的客户资源。我通过电话销售、拜访客户等方式，不断拓展市场需求，寻找更多的合作商机。同时，我积极参与行业展会、推广活动，拓展公司的影响力，为公司未来的发展奠定了基础。

四、销售技巧

在过去一年中，我不断提升自己的销售技巧，努力提高销售能力。我参加了公司组织的销售培训课程，学习了更多的销售技巧和业务知识。我深入了解客户需求，强化沟通技巧，提高了谈判能力，为公司的销售工作提供了更多的帮助。

五、自我评价

在过去一年中，我努力学习和提升自己的销售技巧，取得了一定的成绩。但同时，我也意识到自己还有很多需要改进和提高的地方。我会继续努力学习和提升自己的销售能力，为公司的发展贡献更多的力量。

我在过去一年的工作中取得了一定的成绩，但也意识到自己还有很多需要改进和提高的地方。我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，为公司的发展贡献更多的力量。希望领导和同事们能够继续支持和信任我，让我有更多的机会展现自己的能力和价值。

再次感谢公司给予我的机会和支持！

此致

敬礼

XXX移动销售人员XXX

日期：XXXX年XX月XX日

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手机销售主管述职报告（实用十一篇）

时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？是时候认真地写一份述职报告了。那么你有了解过述职报告吗？以下是小编精心整理的销售主管述职报告范文（精选11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

手机销售主管述职报告 篇1

尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：

大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。

我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：

1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。

2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。

4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。

简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。

听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。

做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。

所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！

手机销售主管述职报告 篇2

对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗（来源：58同城—实习总结）皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质。

手机销售主管述职报告 篇3

尊敬的领导：

您好!

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在xxxx手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。xxxx手机专区直接面对的'都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后xxxx手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐xxxx手机的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到所有的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

已成为过去，展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

手机销售主管述职报告 篇4

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在4g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。G4手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后4g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐4g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

20XX已成为过去，展望20XX新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。

手机销售主管述职报告 篇5

尊敬的领导：

您好!

xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的.喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

此致

敬礼!

述职人：xxxxx

20xxx年x月xxx日

手机销售主管述职报告 篇6

尊敬的领导：

今年年初，我由xx销售服务有限调到xx销售部经理。在领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团文件，服从领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到，为了熟悉业务，我经常向领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本实际情况，制定、完善了一些制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的'一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

手机销售主管述职报告 篇7

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。

要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。

世 界 级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售"。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。

在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。

手机销售主管述职报告 篇8

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1,市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

手机销售主管述职报告 篇9

我叫XXX，XX岁，沙炭湾煤矿从XXXX年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售主管。

首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有能力胜任这个职位，有以下5点理由：

一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养

大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，强烈的责任心要求我，必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。

二、我有丰富的理论知识和实践经验

我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力。

三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作

我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!

下面我谈谈：如果我竞聘成功的主要工作思路 ，首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量 ，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。

四、转变销售观念、开创销售新思路

为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”，需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面，

五、完善制度管理，实施精细化管理

销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准，完善管理制度，实施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户!

煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!

我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!

最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!

谢谢大家。

述职人：

20xx年xx月xx日

手机销售主管述职报告 篇10

20xx年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从20xx年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下：

一、了解落实土地信息

根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。

二、集思广益，制定各项管控制度

由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨，20xx年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展情况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。

三、提倡加强团结，营造和谐氛围

团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。

四、坚持学习，端正工作作风，提高执行能力

20xx年在集团公司安排下，还参加了房地产法律、法规知识的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律知识，通过学习提高了本人防范法律风险的能力，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的.对接，少走弯路;随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的能力，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。因此，当进一步增强加强作风建设的紧迫感和责任感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺利贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增强转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚定、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使发展意识不断强化、发展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增强、协调配合不断密切、廉洁自律不断严格，群众满意度不断提高，保证了公司各项工作的顺利进行。

五、严格信息披露，加强监督管理

按照国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运作，维护广大股东的合法权益;本年度，公司根据相关的法律法规修订完善了《管理制度》，并严格执行，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平。作为公司的总经理，对公司信息披露情况等进行监督和核查，积极有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同时通过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和保护社会公众股股东权益保护等相关法规的认识和理解，以切实加强对公司和投资者利益的保护能力，形成自觉保护社会公众股东权益的思想意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司提供的资料进行认真审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解具体情况，并在自己的专业领域方面提供相关的建议和意见。公司能够及时向我们汇报董事会决议执行情况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务发展和相关重大项目的进度以及信息披露等情况。平时工作中详实地听取公司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、获取做出决策所需要的情况和资料;及时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表意见、行使职权，对公司的规范运作持续开展全面、深入、细致的自查自纠活动，诚恳接受公众评议和监管部门的检查，认真落实整改计划与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用。

回顾过去的一年，自己各项工作的完成是靠班子成员的通力合作和广大干部员工的支持、是靠集体的智慧和全体员工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促落实的工作。对照上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有许多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是对部分政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不注意细节，在工作落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路，加强学习。

六、20xx年工作计划

20xx年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划，明年是发展最重要的一年。根据公司的长远规划，制定了自己明年的工作重点：

（一）提高个人综合素质，胜任总经理工作。严格按照自己的工作职责，把职责范围内的工作做好。

房地产业是一个业务分类极其广泛的行业，充满矛盾和争斗，每个参与者都应具有相当的综合素质才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20xx年要加强学习，严格要求自己，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、价值观，在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合素质，努力使自己成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更符合工作的要求。

（二）按照公司计划做好项目工作。

一是土地信息取得方式

从报纸上获得招、拍、挂的公告信息;从土地局交易中心及土地储备中心取得信息;通过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息;通过各施工单位和周围朋友的介绍取得信息。

二是工作重点

明年的工作中一定要与大家在土地信息上广开言路，集思广益。在顺应发展思路的前提下和城市总体规划的基础上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期发展目标和投资方向的同时，也在寻找着新的经济增长点和可持续发展之路。在努力工作的同时，也在寻找土地的工作上寻求着新的发展思路：

1、有针对性的寻找土地，不盲目，寻找适合我们的。

2、寻找土地的面要宽，放眼二三级市场，因为这些地区存在着信息不畅，很多政策性、文件性的东西不很完善，土地和规划方面的规范标准还未形成一定的态势，再加上个别地方性的政策、法规等，使得很多房地产企业开发运作行为都可以打擦边球，从一定程度上可以减少建设中的成本投资。

3、房产与地产兼顾的发展思路。房地产公司的开发，不仅局限于房产的开发上，应该使房产开发与土地投资储备二者兼顾，共同发展。在房产开发不景气的时候，公司可把重点放在土地投资储备上;当房产开发有所好转后，再有侧重点地进行房产开发，二者能相互兼顾，共同发展，使企业很好地平稳过度、持续地发展下去。

（三）在物业管理方面

我们要严格以市场为导向，根据市场、项目及公司的情况做出合理化建议，寻找适合项目自身的物业公司。

做为公司的主要负责人之一，不仅是公司领导的参谋，也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还是在一些方面存在的不足。只有提高个人的综合素质，才能更好的完成公司交办的各项任务，提高执行能力。20xx年我一定要在公司领导下，严格按照公司的战略部署，紧紧围绕公司的总体发展战略，认真学习各项政策法规、规章制度，努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职工作，抓好各个工作的推进落实，加强经营管理，提高服务质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同发展，共同成长，为稳定的发展、谋取利益最大化贡献自己的力量。

以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。

手机销售主管述职报告 篇11

尊敬的领导：

能够胜任销售主管岗位源于领导和同事们的信任，因此我在从事这项工作以来不敢有丝毫懈怠，既希望能够在销售工作中有所成就又希望管理好整个团队，个人能力的提升与管理经验的积累都是我所需要的，因此我很用心地展开销售工作并从中取得了不错的业绩，现对我在销售主管岗位上的表现进行以下述职报告。

认真学习公司的产品知识以便于在销售过程中占据主动，作为销售主管让我很重视对产品知识的学习，对于销售技巧运用足够娴熟的我来说这样能很好地提升自身能力，毕竟即便是些许的提升都能够很好地锻炼自己，而且我也希望能够通过学习方面的努力来提升自身的专业程度，在底蕴得到提升以后再来展开销售工作无疑能够起到很大帮助，而我在工作中也能够注重客户的感受并与对方认真交流，通过换位思考的方式来了解客户的潜在需求有哪些，对于客户开发工作的完成来说这种积极的工作态度是很重要的。

注重培训工作的展开从而提升底下员工的综合能力，仅仅是个人能力优秀并不能成为合格的销售主管，肩负着管理销售团队的职责自然明白做好这项工作的重要性，要培训好团队的每个成员并让他们在销售工作中有所作为，这种沉甸甸的责任感才是自己在工作中奋斗的源泉，因此在新员工入职以后我会积极帮助他们融入职场环境，而且当员工在工作初期遇到困难的时候也会提供帮助，总之认真做好这项工作并为了团队的整体进步而努力，当看到整体效益得到明显提升以后也让我感到欣慰许多。

做好客户资料的整理并分发给底下的员工，我明白有相当一部分员工是没有固定的客户渠道的，这便需要自己教导他们如何去开发新客户，在这个适应期则是由我分发客户资料给他们去进行联络，这样的话能够让他们认识到客户资源的获取是来之不易的，因此在后续的客户开发工作中也会让销售人员更加重视，另外我也会对不同时期的业绩进行分析，这样的话能够找出业绩获得提升或者降低的原因，归根结底还是要认真做好销售人员的本职工作才行。

我会继续做好销售主管的本职工作并为公司发展而努力，肩负着重要的职责也让我很用心地对待平时的工作，我也会不断鞭策自己并争取成为合格的销售主管。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

集团营销人员述职报告总结(精选十一篇)

在生活中，报告的适用范围越来越广泛，报告成为了一种新兴产业。在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家收集的营销人员述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

集团营销人员述职报告总结 篇1

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。

酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。

市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的.资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占领市场的最终目的。

集团营销人员述职报告总结 篇2

时光飞逝，转眼来xx的第三个年头也飞快的过去了，回首一年来走过的历程，既有快乐，也有挫折；既收获良多，更颇有感触。

总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多。

一、工作认真负责，敬业爱岗

今年从元月份到十月份，自己一直在xx大酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了一定的锻炼与提高，从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己的职业生涯打下了较好的基础。

在酒店销售部工作期间，困难是非常多的'，但是自己克服了种种困难，始终以一名zz人的标准要求自己，带领这个年轻的团队做出了一定的成绩。

无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动策划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录，在酒店的完成情况都名列前茅。

尤其是今年四月份的中博会期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了xx先生的称赞，也得到了各方宾客的认可，为增添xx在xx市场的美誉度做出了自己应有的贡献。

二、服从组织安排，顾全大局，不计较个人得失

作为一名xx人，服从意识是必须要过的一关。在今年，自己不光经历了工作岗位的转换，也经历了工作地点的转变，从十一月份开始调到了xx新开的xx之xx店工作。

新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何迅速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。

没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领导、员工朋友们进行交流，在大家的帮助与配合下，很快熟悉掌握了经济型酒店前台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训方式方法、调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。

最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项准确无误，优质高效的服务得到了客人的一致认可。

更为难能可贵的是，那两天事情特别忙，人手也紧张，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，体现了较强的团队协作精神。

三、工作中能够积极思考，勇于开拓创新

十几年的酒店工作经历既是一笔宝贵的财富，同时又容易束缚人的思维方式。“xxx”的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它凝聚了一大批xx人的心血，我们肩上的责任很重。

作为第一家在xx开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟规范外，我们还必须面对有相当一批本土的小宾馆乱价给我们带来的压力。

面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与督促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交流。

一段时间下来，销售人员对市场的敏感度逐渐提高了，工作的积极性重新得到了提高。

另外根据酒店目前的经营现状，自己积极想办法，在酒店领导的支持与帮助下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。

通过十二月实施的情况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务，员工的参与积极性也得到了增强，活动的效果较好。针对酒店目前会员发展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想办法，开拓渠道。

一个多月来主动联系了湖南商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设法改进宣传单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的拜访力度。

虽然目前来看，效果仍然未达到酒店的需要，但销售工作是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。

四、工作中存在的不足

1）虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践。

2）在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精神，进一步增强自己的亲和力。

3）工作中更加要注意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多鼓励身边的同事及朋友，保持谦虚谨慎的工作作风。

集团营销人员述职报告总结 篇3

20xx年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额对比20xx年度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的汇报。

我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开始组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

一、工作总结

在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好优秀，还有很大的提升空间。虽然客观上的一些因素虽然存在，但在工作中我也存在一部分的问题，主要表现在：

1)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。

2)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在市场上各种大米厂家与品种很多，但销售量也主要集中在几家公司上面，现在我们公司的产品从产品质量，价格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。

在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力为平台，更加强大的产品宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在20xx年大米市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

三、20xx年工作展望

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的'工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)在个人管理上，完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在销售工作上，建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。

5)销售目标

20xx年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。本人及所管理部门拟定20xx年全年业绩指标2千万。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

集团营销人员述职报告总结 篇4

我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：

一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。

在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。

身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的.营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：

首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。

其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作，提高执行力。

作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

集团营销人员述职报告总结 篇5

尊敬的领导：

您好！

时间转瞬，不经意间，20xx的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理，在这一年来，我积极的加强个人的业务能力，提高自身的思想和判断，在领导的积极指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成绩和收获。

如今，新年就在要眼见。在此，我反思自己在这一年来的情况和收获，对自身的工作情况做如下总结：

一、在工作方面

在工作中，我严格仔细的保持着工作的要求，在工作的上积极严谨，努力维持好新老客户的巩固和开发。在老客户烦恼过面，我一直加强服务，梳理好客户之间的关系，在服务上认真仔细，每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访。较好的巩固了老客户的联系。

而在新客户上，我则做好严格的计划，认真做好准备和调查，在工作中积极开发，配合团队的服务，在工作中积极进展，取得成绩。

此外，通过在来客户方面的维护和巩固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，展开了更多的销售计划。

二、思想方面

在工作的思想上，我一直以积极热情的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素质和态度，并以热情亲切的态度关心客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满意，也让我对自身加强了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自己。

此外，我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自己的工作素养和职业精神，更进一步加强了自身的工作态度。

三、个人的问题和不足

回顾这一年来的情况，作为一名销售经理，在工作中我一直维持着较好的状态，在工作中也严谨仔细，较少发生错误。但约束严谨，也越容易出现一些细节上的不足和损失。

反思这一年来，因为我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的机会和客户。对此，我一直心中愧疚。但越是认识到这一点，我也越是在工作中加强了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好！

如今，20xx年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我一定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的发展，增添更多的一份力量！

集团营销人员述职报告总结 篇6

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、营销得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了营销，在营销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的营销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的营销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季营营销上来。

坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的营销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，营销市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节营销旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节营销形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的`分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场营销工作现状

1、制定营销目标。上半年我们营销部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的营销策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织营销工作人员，以营销业绩为衡量标准，进行针对市场的营销任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和营销计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的营销任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了营销渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、营销任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。在营销工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在营销宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的营销既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的营销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的营销合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行营销成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的营销渠道，发展更多的营销平台借助公司的营销平台，提高网络营销水平，建立良好信用的网络营销平台。营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品营销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品营销，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的营销网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传营销，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。营销部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。

6、提高营销部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求营销部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

集团营销人员述职报告总结 篇7

20xx年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号，通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1—10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

（1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条；“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局（中心）要求。

（2）加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1—10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局（中心）下达的'40%（600户）指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人，快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快；另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识，要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场，提高市场占有率。

三、加强内部管理，促进客户经理的转型

加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为，并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。

为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作；要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。

四、加强学习，提高素质

我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。

为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学，努力向“市场经理”转型。

五、爱岗敬业，遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用；不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。

通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为，从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。

六、存在的不足

虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离；做事认真但思维还欠缜密；干劲足，但创新意识还较少。

七、今后的努力方向

1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战；

2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；

3、加强组织协调能力；

4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；

5、继续加强目标品牌培育工作。

以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

集团营销人员述职报告总结 篇8

感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：

一、主要工作完成情况

1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。

2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。

3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。

4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。

5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。

6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。

7、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。

二、自我之不足

1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部（即企划部）的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。

3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的`乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。

4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。

集团营销人员述职报告总结 篇9

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标

顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够

未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强

在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。

针对以上情况，我部将在20xx年进行以下的工作部署：

１、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

２、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的'要求。对以前经常来，现在很少了的`客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；

３、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；

４、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！

最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成！谢谢！

集团营销人员述职报告总结 篇10

尊敬的各位领导：

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

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一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局咳嗽笨谕坊惚ā⒓浣幼觯行牟荒芙腥妗⒓笆钡耐臣啤⒐婊托鳎佣贾虏糠智虻墓ぷ鳌⒓苹⒅贫鹊闹葱泻徒峁蟠蛘劭邸

.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的`三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

我的述职到此结束，谢谢大家!

集团营销人员述职报告总结 篇11

尊敬的公司领导：

半年的时间过去，我们营销部的工作在这半年的时间里发生了很大的波折，里面有人员方面的困难，也有市场方面的瓶颈。同时也有我个人在市场决策方面的失误。年初，我接手营销部盘子的时候，就承接了公司团队5万人，散客12万人的销售任务。以目前的情况来看，上半年的业绩很不理想，总结原因，主要有以下几个方面。

一、业绩不理想的原因

1、团队建设的缺失。我接手营销部的时候，一共有3个人。（后刘泽鑫因个人原因辞职）团队方面一是没有相应的企划人员，平面设计、微信、内勤全部由我们3个兼任，不专业，不明确。直到5月份，企划人员才全部到位。直到今天，区域经理缺失两人，企划（微信营销）缺失两人，团队建设依旧没有完成，这里面，我个人肩负着主要责任。人员缺失、专业岗位没有专业人才，直接影响上半年市场的正常开发。

2、营销策划的盲目性。上半年我的工作始终处于头疼医头，脚疼医脚的应付状态。琐碎的事情占据了大量精力，没有静下心来认认真真的思考市场。除了原有的樱花节取得了成功以外，其余的时间我们没有一个能够打动消费者的产品。经过半年的摸索，我们得出了这样一个结论：营销的本质在于策划，在与思考。

3、广告投入的缺失性。上半年由于特殊因素，我们所有的广告都是靠门票置换来完成的。这就产生了人流量很大，但是没有实际团队收益的情况。4月份以后，针对市场乱象，我们停止了一切门票置换，紧接着就产生了一段时间的广告停顿期。

二、20xx年1月—6月团队销售数字

1、旅行社团队：6198人

2、预售票：：2000张、民丰旅行社3000张、票付通500张、临沂原野旅行社100张、携程网：150张

3、合计：11948张

三、20xx年下半年工作规划

自6月20日开始，我们策划了暑期征文大赛后，景区在山水景区普遍进入淡季的情况下，迎来了一波客流高潮。主要原因在于我们对暑期市场特点的成功把握和前期的有效策划。开创了：学生+景区活动+公益宣传联合的销售模式。从目前的情况来看是成功的。但是仅仅依靠这个活动，要想完成全年的销售目标，这里面还存在着很大的问题。所以，下半年我们重要的的事情有以下几个方面：

1、紧紧把握住征文比赛的销售契机，利用一切手段把客流量推上高峰。我们预计客流高峰将在7月20号—8月20号。在这段时间里，我们应该组织2到3个有意义的活动，进一步提升整体游客数量。同时利用这种方式制造事件性营销，提高景区的整体曝光度。

2、红叶节的策划和组织。红叶节是我们齐山全年的重头戏。齐山四季皆美，但是最美在秋。省内同类景区的同期游客接待量远远要大于我们。这说明，我们还缺乏对我们的红叶节深层次的挖掘和宣传。如果齐山要在2015年产生亮点，产生爆棚效应的话，我感觉红叶节是最好的亮点。国庆节2万人的目标，完全可以实现。

3、微信销售团的创建和营销模式的创新。从当前的的发展前景来看，手机终端已经成为营销的主战场。全国的微信用户有6亿人，微信支付用户4亿人。微信支付，网络订票，终端查询，在不久的将来会成为主流。如果我们能够紧紧地抓住这次契机，对我们景区来说，将会是一场质的飞跃。单单针对微信这个未来最大的销售平台，我们了解的太少，知道的太少。专业的人做专业的事，所以，组建合格的微信营销队伍，是我们迫在眉睫，必须要做的。

4、团队建设的完善。目前来说，我们的销售队伍还十分的不完善。在7月份，我们要把缺失的`人员不齐，把内部激励制度建立起来。充分的调动营销部这一部分年轻人的积极性。使我们的营销部，有活力、有激情、有创业者的精神。完善省内4个区域经理的编制，完善内部培训机制。形成一套行而有效的制度，产生一个完整的内部循环系统。

上半年的销售工作不尽如人意，我在这里向工作作出深刻的检讨。但是我们做的是一项长期的工作，每个人都要往前看。我相信下半年在我们的辛勤努力下，我们营销部肯定能够做出令公司领导满意的成绩。

士官述职报告十一篇

寻找优质文章不妨看看“士官述职报告”。简单来说，成功的背后总要有不断探索的过程，无论是在我们的学习或工作中。报告与我们的生活息息相关，写报告时要先确立报告的结构和大致方向。我们将不断提供更优质的服务和内容，希望您能多多关注我们的网站！

士官述职报告(篇1)

认真学习和积极参加单位领导组织的各项政治教育学习，自觉的用先进的理论来武装头脑，做到有理想、有信念、政治可靠、立场坚定，主动学习各项基本知识。做为一名士官驾驶员还要认真学习道路交通安全法，车辆安全的管理规定等。(一)平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，能够认真学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志的“三个代表”重要论述，认真学习党的十七大精神和党的方针、路线、政策，自觉与党中央、中央军委在政治上、思想上、行动上保持一致。运用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装自己的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。(二)平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。(三)关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念，拥护党中央、中央军委的决策，认真学习中共“十六大”精神，使我更加明白作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

士官述职报告(篇2)

尊敬的各位领导，战友们：

大家好!

转眼一年的时光一去不复返，回顾一年来的工作，有得有失，有喜有忧。作为一名党员，一名士官，连队的一名班长，我能始终紧紧围绕连队党支部开展好各项任务，自己的个人能力素质也有了一定的提高。下面将自己一年来的工作学习情况向大家作一汇报：

一、加强学习，努力提高思想觉悟

作为一名年轻的党员，一名士官班长，我深知自己的思想政治理论知道匮乏，与一名优秀党员的标准还相差甚远!要想讲党性，树旗帜，就必须有足够的理论知道。所以，我平时能积极参加政治学习，并结合今年开展的题目为“，，”的主题教育，用科学理论武装头脑，自觉抵制各种腐朽思想文化的侵蚀，使之时刻保持政治上的坚定和思想道德的纯洁，始终与党的方针政策保持一致，坚决拥护连队党支部的命令指示，不断提高自己看问题的高度深度，使自己的思想觉悟有了更进一步的提高。

二、以身作则，提高全班工作效率

作为连队一名党员班长，能够上任这个职位，说明自己前期的工作表现是非常不错的，各方面的素质都是得到连队领导以及战士们的认可的。因此，不论是在工作还是日常生活中，我都能时刻冲锋在前，要求战士做到的，自己首先做到。时刻想到自己是一名党员，要以一名党员的标准来衡量一切工作的态度。因为我们是一线带兵人，是战士最直接的管理者，我们的一言一行，一举一动都会影响到战士的成长进步。所以，打铁先要自身硬，只要我们做的好，战士是不会自己变坏的!对于班上战士，我能够因人施教，在连队的各项规章制度坚决落实的基础上提倡自觉，积极用活方法，搞好全班团结，并始终围绕连队党支部开展好各项工作，提高了全班的战斗力，自己的能力素质也有了较大幅度的提高。自己担任班长和思想骨干以来觉得思想最为困难。如今，思想骨干在部队的作用已经越来越重要。常说，思想是行为的先导。只有思想有了，才会有行动。所以，要想掌握一个战士的做人做事、行为举止的好坏，就必须先掌握他们的思想。在这一方面，我还是下了一番功夫的。我能时常在班上战士聊天，唠家常，及时了解他们的情况，掌握他们的思想状况，遇有思想压力较大的同志，寻找其根源，工作主动靠上去，想方设法解除他们心里的疙瘩。比如，今年九月份我班副班长符合堤干标准，但是由于堤干的指标少未堤成工作一度消沉。得此情况，我能及时找他做工作，从各个角度说服他，让其能正确对待此事，没有给连队添麻烦，反而更加努力工作为连队班里做了不少贡献，真正做到了为连队排忧解难。

三、取得成绩的同时，也存在几点不足：

1.本人有时在遇有一些复杂问题时，不善于动脑，缺乏创新意识，工作方法陈旧，导致工作成绩不显著。

2.看问题不全面，高度和深度不够，全面统筹协调工作的能力不强。

3.工作责任心不强，干工作的主动意识不强，有时思想上上会有所放松。尤其是工作任务重了，自己感觉累了，领导表扬少了，批评多了，就没了动力，导致班上的工作疏于管理，从而使班上的工作开展比较被动。

四、针对以上问题，特制定如下整改措施：

1.多观察多向连队其中班长学习他们的长处，遇有复杂问题时，积极开动大脑，活学活用，创新工作方法，争取达到事半功倍的效果。

2.向领导干部请教，学习他们看问题的高度和深度以及全面统筹协调工作的方法，提高自己的个人能力素质。

3.不断学习政治理论，用科学理论武装自己的头脑，加强对个人思想的改造，使自己的思想更上一个层次，变被动为主动，提高工作效率。以上便是我对本人一年来工作的述职情况，不足之处，恳请领导和战友们批评指正。好的方面我会在接下来的工作中继续保持，存在的不足，会遵照上面的整改措施做好整改，时刻以一名优秀党员的标准严格要求自己，起好模范带头作用，为连队的全面建设添砖加瓦。

述职人：xxx

20xx年x月x日

士官述职报告(篇3)

我叫江华，XX年12月入伍，在第三教导队经过三个月新兵训练后分到现在的连队，后担任一年的通信员，于XX年3月到第一司训大队进行汽车驾驶专业训练，在班里还担任副班长职务，经过半年的学习回到连队，去年12月转改士官。自转改士官以来，在连队首长的领导下，认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己，认真落实上级的指示精神，半年来，不管在工作、生活、学习上都取得较大的进步，下面我就半年来的工作、生活、学习等情况作以下述职：

平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。思想上要求上进，在广东学车期间每个月还给连队党支部寄回思想汇报，要求自己思想上先入党。

热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。无论在什么工作岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作。在连队当通信员，学车当副班长，现在跟车当学徒……都能认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自己吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的伤风。工作中始终以高度的政治责任感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。工作中始终以一名党员的标准来要求自己，使自己更早地能融入这个集体。

三、作风方面

平时自身要求严格，作风严谨；品德优良，作风过硬。工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。把现今社会的“荣誉观”作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

1、对政治理论知识的学习还不够深入，对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的'心理。

2、工作中还有放松要求的现象，自己今年初刚跟的车，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够，遇到困难容易打退堂鼓。

3、驾驶技术有待进一步加强学习，遇到技术上的问题要及时解决。

以上是我的述职，为了促进下一步工作更上一个台阶，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟；发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能；不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。向党员同志看齐，争取早日加入党组织。展望过去，着眼未来。在以后的工作中，一定吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。

士官述职报告(篇4)

弹药士官述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX部队弹药营的某某，担任弹药士官长达三年之久。今天，我怀着激动而自豪的心情，为大家撰写一份弹药士官述职报告，向大家汇报过去一年来我的工作情况和成绩。

一、岗位职责履行情况：

作为弹药士官，我深知自己的职责所在，始终牢记“守土有责、奉献有我”的信念，全力以赴完成了本职工作。我主要负责弹药库存管理、弹药储存与保管、弹药发放等工作。我始终严格遵守各项规章制度，确保弹药的安全可靠。

在库存管理方面，我采取了一系列措施，有效改进了弹药的存放管理。我建立了弹药库存清单，详细记录库存的种类、数量以及位置，确保每一枚弹药都能得到妥善保管。同时，我积极参与库存盘点，定期进行清点和核对，确保数据的准确性和弹药的及时补充。

在弹药储存与保管方面，我注重细节，严格执行各项标准和要求。我组织对储存环境进行了改进，保证了储存条件的干燥、防潮和防火；并加强了物品分类，借助软件系统实现了储存区域的自动管理。在保管环节，我加强了弹药的监管处理，确保弹药严禁私存、私提、私销，做到物尽其用、杜绝浪费。

在弹药发放方面，我严守纪律，保证了发放工作的公正、公开。我制定了弹药发放计划，根据需要进行统筹安排；并建立了发放档案，实现了对弹药发放的全程跟踪和记录。同时，我注重与部队各部门的沟通协调，及时满足各部门的任务需求，保障了部队的训练和作战任务的顺利进行。

二、工作成果与创新亮点：

在过去的一年里，我在岗位职责履行的基础上，做了一些额外的工作，取得了一些成果和亮点，具体如下：

首先，在库存管理方面，我建立了可视化管理系统，实现了弹药入库、出库、库存数量的全程跟踪和实时监控。这个系统不仅简化了工作流程，提高了工作效率，而且有效防范了弹药遗失和滥用的风险。

其次，在弹药储存与保管方面，我优化了储存环境，改进了库房的防水和防火措施，提高了保管设备的使用率。此外，我还引进了智能温湿度探测器，实时监测库房的温湿度，提前预警，保证了弹药的质量和安全。

最后，在弹药发放方面，我推行了电子签名系统，取代了传统的手写签名，减少了人力资源投入，提高了工作效率。同时，我还完善了发放流程，减少了等待时间，提升了发放效率。

三、存在的问题和改进措施：

在过去的一年里，我也意识到了自身工作中的一些问题和不足。具体表现在以下几个方面：

首先，由于工作需要，我必须长时间地面对大量的弹药，这导致了一定的工作压力和身体疲劳。因此，我要加强自身的体质锻炼，保持良好的心理状态，以应对高强度的工作。

其次，由于岗位特殊性，工作中存在一定的安全风险和操作风险。因此，我要时刻保持高度的警惕性，增强安全意识，切实做好个人防护，确保自身的安全。

最后，由于弹药种类繁多，我要进一步学习和了解不同种类弹药的特点和使用方法，提高自身专业素质，并不断总结、学习新技术、新理论，为今后的工作提供更好的支持。

为了解决这些问题，我打算加强学习和研究，积极参加军事训练和学习，提升自身的专业素质。同时，我还打算加强团队建设，与部队其他成员密切合作，共同推进弹药工作的发展与改进。

总之，我将继续以饱满的工作热情和扎实的工作作风，认真履行弹药士官的职责，不断提高自身的综合素质和工作能力，为部队的军事训练和作战任务的顺利进行做出更大的贡献。

谢谢大家！

士官述职报告(篇5)

士官第一季度述职报告

尊敬的领导：

您好！我是××部队的士官××，怀着无比激情和荣耀，我在这里向您汇报本部队在第一季度的工作情况。

一、任务完成情况

本季度，我所在的部队圆满完成了各项任务。首先，我们积极参与了军队组织的联合演习，保障了演习期间的物资供应和后勤保障，确保了演习的顺利进行。其次，我们加强了训练和备战工作，提高了部队的快速反应和应对突发事件的能力。最后，我们积极参与军人应急救援行动，在救援过程中展现了出色的组织能力和协同配合能力。

二、思想政治工作

我在本季度积极关注官兵的思想动态，认真组织了政治学习和心理疏导活动，加强了官兵的思想教育和心理疏导，提高了大家的士气和战斗力。我还定期进行思想政治讲座，宣传党的方针政策和军队建设成果，解答官兵关心的问题，增强了大家对军队的归属感和凝聚力。

三、组织协调工作

作为士官，我充分发挥了协调组织的作用。我积极与其他连队保持联系，共同交流合作，解决工作中遇到的问题，并在实践中总结出一套行之有效的工作方法和经验。我主持组织了本季度的重要会议和活动，确保了部队工作的正常进行。

四、领导指挥工作

在本季度，我积极与上级领导保持联系，及时听取并执行上级指示。在部队军事行动中，我勇于担当，果断指挥，确保了部队行动的顺利进行。同时，在日常工作中，我关注每个官兵的工作情况，做到心中有数，及时调整部队动员和投入力量，提高了效率和战斗力。

五、团队建设

作为士官，我注重团队建设，通过定期组织集体活动和训练，增强了官兵之间的沟通和合作能力，培养了大家的集体荣誉感和团队意识。在部队生活中，我以身作则，加强与官兵的联系，化解冲突，维护了官兵和谐的工作关系。

总结起来，本季度，我在思想政治工作、组织协调工作和领导指挥工作等方面做出了扎实的工作成效。然而，我也存在一些不足之处，比如需要更加深入地了解官兵的思想动态，进一步提高指挥协调能力等。在下一季度的工作中，我将努力改正这些不足，不断提高自己的综合素质和能力水平。

感谢领导对我的关怀和支持，也感谢官兵们的辛勤付出。我相信，在大家的共同努力下，××部队一定能够取得更加辉煌的成绩！

谨上述。

士官××

××部队

士官述职报告(篇6)

本人xx，20xx年入伍，共青团员，现担任一班驾驶员。回顾09年度各项工作，本人在大、中队党组织的正确带领下，思想觉悟有了很大的提高，业务素质有所增强，能够遵守好部队的条令条例和各项规章，圆满地完成了上级交给的各项任务。

一、认真政治，提高自身政治素质水平

一是认真抓好今年总队开展的各项学习活动机会，认真学习，从不懂虚心向老同志请教，从最初的认识做到在平时生活，工作中实际应用，开阔自己的世界观、人生观，特别是在部局开展学习宋文博同志热潮期间，他的无谓精神深深地留在了我的心中，让我时刻牢记着当代军人的使命感、荣辱感;二是积极参加大中队组织的各种理论学习，特别是在中队开展的政治教育活动中，让我深深地体会到了政治素质的重要性。不仅如此，我用课余时间来看报纸，观看新闻联播。在总队内网中翻看一些近期来发表的优秀文章跟各个方面的最新动态来充实自己素质的阅历。三是认真记好队部开展的的政治教育课有关笔记，以科学性的方法仔细思想每节课所讲的突出点、重要点。把一些不懂的问题记录下来，用课余时间向干部或则班长耐心请教，做到上每节课都有每节课的新收获。四是以良好的政治态度和思想作风去严格要求自己，一心扑在部队建设上，安心本职工作，千方百计地完成上级交给的各项任务。做到热爱基层，热爱岗位，干一行、专一行、干好一行。

二、专心本职工作，力求安全第一。

为了更好的使灭火救援任务完成出色，我作为一名中队驾驶员，肩负着中队在各种灭火救援任务中重要的角色，我严格要求自己，努力学习专业知识,提高自身的驾驶技术，认清自己的本职岗位，认真学习和执行总队下发的《车辆安全管理规定》跟《双百日安全竞赛活动》的各项有关规章制度.在总队开展《安全双百日竞赛活动》，我时刻牢记着安全工作的重要性，以高标准，高质量的心态去做好每项检查工作，我认真履行好《车辆安全管理规定》各项规章制度，严格要求自己，爱护车辆装备，及时检查保养车辆，保持车容整洁，遵守交通行车纪律，努力学习专业知识，提高自身技术，认真执行派遣车辆的各项规程。做到安全出车，安全行车，安全归队，圆满完成每次出车任务。

1、对于自己本职工作掌握的还不够彻底,积极性不高。

2、对于有些装备有时存在理论缺欠 。

3在日常管理中没有仔细地去抓落实。

4、对汽车有关方面还不够全面。

三、今后努力方向。

在下一步的工作中，我会对自身的不足竭尽全力加以改正，我会更加努力的工作，争取在以后的工作中取得更好的成绩，为消防事业做出最大的贡献，力争跨上一个新的台阶。

士官述职报告(篇7)

今年以来，在直属队党委的正确领导和机关业务科的具体帮助下，我和营党委班子其它成员一起，带领全营官兵认真完成了新年度工作筹划、新兵练习、专业练习展开和平常安全管理等工作。在这半年的一百多个日昼夜夜里，在广大官兵的支持帮助下，全营以军事练习为中心的各项工作，能按年初营党委提出的整体目标，得到健康稳步发展，美满完成了上级赋予我们的各项任务，全营内外关系顺畅，完成任务出色，部队安全稳定。回顾这半年来的工作，固然工作上获得了一定的成绩，但也有不尽人如意的地方，下面我就将半年来的履职司责情况向同道们作一汇报，敬请大家批评和监视。

(一)、认真抓好了以贯彻落实练习大纲为主线的军事练习工作，全营的整体练习水平有所进步。今年我师将参加总部军事练习一级师达标考评，练习任务要求高，任务重，固然往年营对新大纲规定的一些新增课目作了一些摸索，但全营的练习基础仍不是十分扎实，作为营主管练习的负责人，身感责任的重大，因此，在上半年，自已始终能将军事练习摆在各项工作的首位，不断强化中情意识，扎实打牢官兵的练习基础。

一是认真学习研究大纲和年度练习任务，科学制定年度练习计划。在往年系统学习练习大纲的基础上，为了更好地落实好年度练习，从往年老兵一退伍，自己就抽时间对大纲内容及年初业务科下发的年度练习任务进行认真地学习研究，进一步吃透其精神实质，加深对练习任务的理解，在此基础上根据年度军事练习安排和大纲的要求，在对前几年营练习情况进行认真分析的基础上，组织三个连队部份干部对大纲内容进行研究，科学筹划新年度练习计划，做到科学公道，操纵性强，确保部队一开训就步进了按纲施训的正确轨道。

固然上半年部队的其它一些工作较多，或多或少影响了自己抓练习的部份精力，但还是能常常深进练习场检查练习情况，不但只是给部属压任务，部署练习，还能利用自己之前在院校及连队任职期间学习和积累的一些方法、经验，和广大官兵一起解决练习中的一些具体题目，使部队练习进进了良性发展的轨道，练习水平有明显进步。

(二)、狠抓了常常性管理工作落实，营队规范化程度有所进步。

一是坚持抓好一日生活制度的落实。按条令要求，规范了从起床到熄灯的平常制度落实，按职责要求，监视检查连队按条令办事，重点纠正了中午午休时间和晚上熄灯后少数职员加班弄练习的题目，一日生活制度得到了较好的落实，生活秩序逐步走向正规。

二是重视抓好作风培养和职员管控。从职员警容、礼节礼貌、请销假等小事抓起，规范官兵言行，培养良好作风，特别是在防治非典期间，能严格职员控制，认真落实上级的各项规定要求，自己也能模范带头，从四月二旬日到现在，未往过一趟丁山、宜兴，全营官兵纪律观念强，都能认真自觉执行规定唆使，到目前为止，未发生一起违反纪律的现象。

三是以规范各类值班值勤为突破口，强化各级职员的职责意识。今年以来，为了进一步加强营队的正规化建设，从年初一开始，就认真抓了营连值班员、连值日员、厨房值班员、等各级值班值勤职员履职司责情况，同时借助四月份师召开的正规化管理现场会，营又对大门哨兵、夜间哨兵进行了进一步规范，通过营连教育要求，现在各级值班员都能认真履行职责，做到职责清楚，按时交接，大门哨兵和夜哨，姿态端正、警惕性高，并以此为突破口，重点抓好了战备、生活、工作、练习等秩序的正规。

四是突出抓好了以解决五个重点题目为主要内容的安全管理。针对专业练习动用爆炸品、易燃有毒品、车辆设备多的特点，从严格制度进手，下大力抓好安全防事故工作，连队的实爆、实喷等危险性大的课目，能够亲身到场，增加了安全管理的力度，一季度，结合师五个重点题目的检查，对可能影响营队安全稳定的事故隐患进行了认真的排查疏理，有重点的进行了综合整治，车辆管理能严格派车手续，杜尽了派私车、人情车。针对兄弟单位在平常管理中存在的题目，能做到举一反三，认真分析营队建设情势，时刻保持苏醒头脑，现在营队各项工作秩序正规，制度落实，内外关系和谐，无严重不良偏向和违纪现象，保证了部队的安全稳定。

(三)、抓好本身素质培养，不断增强事业心和使命感。

今年以来，自己一直有一种深深的责任感和危机感，近几年，随着部队正规化建设的不断深进，部队建设的标准一年比一年高，前几年我营在上级党委机关及各首长的关心指导下，通过全营几代官兵的共同努力，营队的全面建设已发展到了一个较高的层次，而能否保持全营这类好的发展势头，作为营队的一位主官，深感身上责任重大，因此，半年以来自己不敢有丝毫的懈怠，一方面重视加强理论和业务学习，能自觉参加营及上级机关组织的干部理论学习，同时利用课余时间认真学习了武警部队下发的《干部培训教材》、党的十六大报告辅导读本、专业战术理论等自学教材，以不断进步和丰富自己的理论知识，另外一方面十分留意在工作中和向身边同道学习，不断学习工作方法，总结经验教训，端正工作指导思想，在触及个人利益和单位建设时，能始终把工作放在首位，始终将单位的建设作为自己工作的动身点和落脚点，正确处理家庭、个人想法和工作的关系，平时能严于律已，模范带头，较好地履行职责，和全营官兵一道，扎实完成上级交给的各项工作任务，工作中做到谦虚谨慎，并能自我加压，加强学习，努力进步素质以适应部队建设需要。

士官述职报告(篇8)

尊敬的领导及全体同事们：

我是一名消防士官，今天非常荣幸能够站在这里向领导和同事们报告我的工作和成果。我的职责是为护卫人民群众的生命安全和财产安全，保障城市的稳定和和谐发展作出贡献。在这个过程中，我也收获了很多的成长和体验。

首先，我想从工作特点和意义两个方面介绍我的职责。消防士的工作特点主要是多元化和复杂性。我们既要进行灭火救援等一般工作，也要进行检查督导等行政工作。我们既要承担突发事件救援等任务，也要进行常态化防控和安全教育宣传等工作。消防士的工作意义则是极其重要的。我们的任务不只是从建筑物中救出被困人员，更重要的是对于公共安全的影响。消防安全是建筑物整体安全的重要组成部分。消防士官的工作对于整个社会以及清洁城市的形象都有着极为关键的作用。

以下是我在近期的工作绩效和表现：

首先，我参加了几次火灾救援任务。在救援过程中，我自始至终秉持着救人第一的原则，不惜一切代价营救被困群众。我在这个过程中学习到了团队协作和灵活变通的重要性，在团队中拥有良好的沟通和合作能力，以及应对变幻莫测的复杂环境的能力。

其次, 我参加了几次行政工作，如年检，复验，检查等，并取得了良好的工作表现。我深知，行政工作不仅着眼于细节，更需要精准的管理计划和意识。在完成任务过程中，我严格把握每一个步骤并保持全程的沟通和联系，使得每次任务都取得了满意的效果和成果。

最后，我参加了几次安全宣传和义务抗灾演练，不仅成功地宣传了消防安全知识，也有了全面的人员组织和管理能力。从长远的角度来看，这些动态的安全推广能够培养出许多有良好安全意识和消防安全知识的民众。这样有利于消除潜在的事故隐患，并增强我们市民在面对危险时的抗灾应对能力。

尊敬的领导和各位同事，我非常感谢你们对我工作的支持和鼓励。我将继续努力，发挥自己的优势，不断提升自己的能力水平和工作成绩，为保卫社会大局不断贡献自己的力量。谢谢大家！

士官述职报告(篇9)

士官炊事员述职报告

尊敬的领导、各位领导和同事们：

大家好！我是某部队的士官炊事员，在这里向大家汇报我的工作情况和心得体会。

一、工作概况

本职工作是为官兵提供饮食保障，保证他们体力充沛、精神饱满地完成各项任务。经过一年的努力，我的工作取得了一定的成绩。

1. 饭菜质量：本年度，我认真执行军事标准，根据官兵的需求合理安排菜品。确保饭菜口味合理搭配，均衡营养。根据不同任务的特殊要求，我精心研究菜谱，改进烹饪方法，确保食品安全和卫生。经过不断调整和改进，饭菜质量得到了官兵们的一致好评。

2. 食材采购：我积极与供应商联系，在保证质量的基础上，通过合理的谈判，降低了采购成本。同时，对供应商和食品的质量进行严格的监督和检验。保证食材新鲜，不使用过期食品。

3. 饮食安全：我注重饮食安全工作，严格遵循有关规定进行操作。饭堂设施设备保持良好状态，保证工作环境整洁。定期检查并完善食品加工制作工序，确保食物卫生安全。加强食品贮存管理，定期对食材进行检测，严禁使用变质食材。

4. 食堂文化：为了增强官兵的凝聚力和战斗力，我主动与官兵交流，了解他们的需求和心理状态。组织文化活动，加强饭堂氛围建设。我通过设立文化角、宣传墙等方式，宣扬重军国情怀和先进典型事迹，激发了全体官兵的工作热情，提高了饭堂的整体满意度。

二、心得体会

1. 紧密配合：在工作中，我非常注重与部队其他岗位的配合，充分发挥团队协作精神。与厨师、保障部门和卫生人员紧密沟通，共同解决问题，确保饭菜质量和食品安全。在部队活动中，我积极参与组织，为饭堂赢得了良好的声誉。

2. 不断学习：我认为学习是一种职业素质的提升，我通过参加炊事培训班、阅读相关教材和网上资料，不断扩大知识面和技能水平。在实践中积累经验，不断总结和改进工作方法。我努力与时俱进，不断适应新时代的要求，为部队官兵奉献精心制作的饭菜。

3. 坚持高标准：为了确保饭堂的管理规范和食品质量，我自觉履行自己的职责。注重细节，精心烹饪，不断改进菜品，提高菜品质量。对食材采购和食品加工制作过程严格控制，杜绝出现食品安全问题。我始终坚持严格要求自己，力争用优质的食物回馈部队官兵辛苦的付出，并受到官兵的高度认可。

三、存在问题和下一步工作计划

在工作中，我也存在一些不足之处，比如在食材采购中，可能出现价格不敏感的情况；在组织文化活动方面，还需要进一步完善和提高。下一步，我将进一步加强学习，提高自身业务水平，不断改进工作方法和流程，提高食材的采购和食品加工质量。同时，进一步做好官兵的沟通与交流工作，加深互动，关注他们的需求和反馈。通过不断的努力，希望能更好地为官兵提供高质量、高标准的饮食服务，为部队的建设和发展做出应有的贡献。

报告完毕，谢谢大家！

士官述职报告(篇10)

尊敬的各位领导、战友们：

你们好！

几年前，怀着对橄榄绿的向往和儿时从军的梦想，来自五湖四海的热血男儿踏进了这方热土－－红色的警营大门。我们摸爬滚打、流血流汗，体魄、意志得到了磨练；我们赴汤蹈火，冲锋陷阵，确保了一方平安。千百个日日夜夜，我们在水与火的洗礼和生与死的考验中，默默的奉献着自己的青春和热血，我们学会了坚强与成熟。

当初我们选择充满激情的警营，面对鲜红的国旗宣读《军人誓词》的那一刻起，蓉城大地千万百姓的安危就无声地和我们连在了一块，几年来我们为之奋斗、流过泪流过汗，但我们无怨无悔，因为我们生命中的颜色就属于这片“红色”，很幸运，这次我有幸留在了部队继续为祖国的消防事业献出自己的一份热血。

在以后的工作中，我决心在后工作中认真做好工作，继续发扬一名士官骨干的带头模范作用，并会在以后的工作中做到以下几点：

1)认真学习科学文化知识，不断提高自身素质和政治觉悟，不断上进。

2)刻苦训练，提高业务技能，为灭火作战打下坚实的基础。

3)认真做好六熟悉工作，保证执勤备战的顺利开展。

4)作为一名士官骨干随时做好带头作用，积极完成做好中队及上级领导交给的每一项任务。

战友们，让我们携起手来，在有限的军旅生涯中以实际行动为消防部队和我们为之付出过青春和热血的消防事业再添光彩，永葆军人本色！

士官述职报告(篇11)

士官文书述职报告

一、

自踏入军营以来，我在士官岗位上一直以尽职尽责、忠诚履职为座右铭，不断努力提升自己的能力和技能。回顾这一年来，我充分发挥了作为文书的职责，协助上级完成各项工作任务，并通过实际工作与学习相结合，不断提升自己的综合素质。下面将从岗位背景、工作内容、工作成果、工作经验以及存在的问题和改进措施等方面进行详细阐述。

二、岗位背景

作为一名士官文书，我所在的单位是一支战斗力较强、任务繁重的部队。文书是指挥机关的重要支持人员，负责处理文书书写、资料整理、文件归档等事务性工作。同时，也是指挥员的得力助手，协助指挥员完成各项工作任务，并提供必要的信息支撑。在这个岗位上，我深刻体会到了工作的重要性和使命感。

三、工作内容

在工作中，我主要承担以下任务：

1.文件起草与编辑：根据上级指示，撰写、修改和整理各类军事文件，确保结构合理、内容准确，格式规范。尤其在重要会议、考核评比和表彰奖励等方面，我能够及时准确地完成领导布置的文书任务。

2.信息处理与汇报：协助指挥员收集、整理、汇总各类信息，如战场情况、敌情情报、人员动态等。并将所获得的信息进行简要报告，并配以图文资料，提高上级对情报的了解程度。

3.文档管理与归档：负责本单位文档的归档、密级管理、电子化存储等工作，确保文档的安全性和易查性。通过对文档的分类、整理和更新，提高单位办公效率。

4.协助领导完成各项工作任务：参与军事演习的组织和实施，协助各类会议的组织与记录，保证会议的顺利进行。协助上级完成各项工作任务，圆满完成各项工作指标。

四、工作成果

在岗位上，我努力工作并取得了以下成果：

1.提高了文件起草和编辑的水平。通过参加培训和积极学习，我不断提高自己的书写和编辑能力，使得写出的文件更加规范、准确。领导对我的起草能力表示赞赏，并委以更多的起草任务。

2.信息处理和汇报能力得到提升。在信息处理方面，我通过学习相关知识和积极地参与工作，在处理与汇报信息的速度和准确度上有了显著的提高。

3.文档管理工作得到了认可。通过对文档的整理与管理，为单位工作提供了更好的支持。文档的查找和存储变得更加便捷，全员的办公效率得到了提高。

四、工作经验

在岗位工作的过程中，我获得了一些宝贵的经验：

1.精细化是文书工作的核心。文书工作需要高度的细致和耐心，任何一个环节的疏忽都可能造成巨大的影响。只有将每个工作环节做得细致到位，才能保证工作质量。

2.团队合作是取得好成绩的关键。文书工作需要协助领导完成各项任务，团队合作能够让任务完成得更顺利、更高效。

3.不断学习和提升是文书工作的持续要求。随着国家、军队的发展，文书工作也在不断变化，需要不断学习新知识、掌握新技能，才能适应新环境。

五、存在的问题及改进措施

在这一年的工作中，我也发现了一些问题：

1.工作效率有待提高。在一些紧急情况下，我有时候无法快速准确地完成任务，需要在这方面加大努力。

2.部分技能和知识领悟能力有待提高。在与其他岗位配合时，我发现自己的某些基本知识和技能掌握还不够牢固，需要补充和加强相关的学习。

为此，我制定了以下改进措施：

1.加强学习，提高自己的理论知识。通过阅读专业书籍、学习实践经验以及参加各类培训班，不断提升自己的理论水平和实践能力。

2.注重团队合作，与同事更好地沟通与配合。通过与同事多交流、多协作，相互借鉴与学习，提高整个团队的工作效率和执行力。

3.加强自我管理。加强对自身工作细节的把控，提高自己的工作效率和细致程度。

六、结语

作为一名士官文书，我深刻了解到自己的工作重要性和使命感。在过去的一年中，我兢兢业业、辛勤付出，通过不断学习和提升，取得了一定的成绩。但同时也发现了一些问题和不足之处。在未来的工作中，我将认真总结经验，不断努力克服问题和自身不足，不断提升自己的专业素质与工作能力，为部队的战斗力提升贡献自己的力量。

少先队述职报告十一篇

每当我们结束一阶段的任务,我们需要写一份报告，经常编写报告，可以培养和提高我们的工作能力。你有没有在收集报告范文？教师范文大全的编辑今天为大家准备了一篇精选文章讲述的是“少先队述职报告”，为何不看看本文或许你会发现惊喜希望你喜欢！

少先队述职报告 篇1

人们常说，人一生中会有许多追求。然而，我认为人生的追求无外乎两种，一种是物质的，一种是精神的。希腊古代哲学家曾说过：对物质的追求，是追求平凡，对精神的追求，是追求神圣。“教师”，这一职业让人感觉沉甸甸的，学校少先队大队辅导员更是责任重大。参加教育工作30多年来，担任学校大队辅导员来，我始终牢记教师这一神圣的宗旨，只讲奉献，不求索取，辛勤耕耘，用爱心谱写一曲青春赞歌，把一腔赤诚奉献给了自己所钟爱的少先队事业。

1980年7月，我参加工作便与教师这一职业结下了不解之缘，在教书育人的同时，我还积极投身于学校的教师教学管理工作之中。1995年至今，一直担任校工会主席职务，同时还担任政教主任、少先队辅导员、等职务，在学校教育教学的许多岗位上都留下了自己忙碌的身影.学校工会工作有特色，四月我选送为xx省教师10个代表之一，xx唯一代表有幸参加了中国教育工会第五次全国代表大会。19被评为xx市教学骨干教师。我获xx省心理健康教育先进工作者。1995年我的论文获全国一等奖并在哈尔滨全国教材分析会上进行交流。在担任少先队辅导员工作期间，校少先队获全国红领巾手拉手助残先进集体称号。多次获得省、市、区红旗大队，区工会工作先进集体。个人多次获市、区优秀辅导员奖和优秀辅导教师奖。4月获市德育先进工作者。月获市十佳辅导员。20xx年荣获xx城区劳动模范。20xx年7月获xx省少年书法创作大赛优秀辅导奖。

回望走过的路，不乏汗水和泪水，但更多的是一份份充实和一份份情感。这里，我用这些点滴记录以使自己在今后临退休一年的工作中能不断地进步和完善。为红领巾事业做出更大的贡献。

担任政教主任、少先队大队辅导员以来，热爱德育、少先队活动组织管理工作，爱岗敬业，我非常重视自身思想素养提高。认真学习党的指导思想，认真参加支部大会，党小组学习及教研组活动，充分体现党员的先锋模范作用。

学校的首要工作是教育教学，要提高学校教育教学水平就必需有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍。在这个前提下，我带领全体辅导员老师配合学校党政领导领导开展了一系列活动。通过组织政治理论和法制学习不断提高辅导员教师的政治理论水平和道德修养。让辅导员教师树立正确的人生观，职业观，并充分认识良好的品德，正确的价值观不是靠空泛的说教形成的，它缘于对人生，对理想，对社会的正确认识，只有在提高辅导员教师政治理论水平的基础上，才能将辅导员工作落在实处。在学习的同时对辅导员教师政治思想素质提出明确要求，将规章制度成为辅导员教师约束自己行为，提高思想素质的保障。

在自己由教学一线逐渐转向教育管理岗位的过程中，工作对象和性质都发生了较大的变化。随着角色的转变，自身也需要一种转变，需要一种突破。我开始抓住任何一次学习的机会，自学《教育工作》，《班主任工作漫谈》，《学校管理学》，《辅导员》等教育管理方面的内容。工作中我注重博采众长，虚心向学校其他中层干部学习他们在管理上的运筹帷幄，严谨执着和灵活机智。经过自己的努力，通过学校领导的关心帮助，政教工作评估多年来一直是A类校。

在提高自身业务修养的同时，尽量创造条件，通过组织各种活动来提高辅导员教师的职业技能水平和文化建设水平。采用“老帮青”的办法，让经验丰富的老辅导员教师与羽翼未丰的新辅导员教师结成对子，使年轻辅导员教师快速成长。

1、管理育人。著名教育家叶圣陶先生说过：“教育的根本目的就是为社会培训具有良好习惯的人”。本着这条宗旨，每个学期开始和结束时，政教处都组织班主任对学生进行德育教育，贯彻《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，进行校风校史教育。使学生从心里感到严明的校纪，良好的校风，从而自觉约束个人的行为。通过各年级各班一日常规，少先队员一百个好习惯，形成性评价一百分，校园少先队员文明监督岗检查，对不文明行为进行批评教育与处罚以及通过班级学期末学生思德考评等形式不断地纠正少先队员不良习惯。通过“文明班集体”“红旗中队”和“三好学生”“优秀少先队员”的评选表彰等活动促使少先队员养成文明习惯。

2、活动育人。学校少先大队部有组织的各类活动，是德育工作的有效载体，是提高学生综合素质，体现少先队员良好精神风貌的重要舞台。校内活动主要围绕“养成教育”、“爱国主义教育”、“诚信教育”、“环保教育”、“革命传统教育”、“法制教育”六个方面采取长期性、灵活性相结合的原则开展一些活动，从而提高学生的综合素质，实践证明，这是行之有效的育人模式。长期性的活动有：

(1 )利用每周一升旗仪式这块基地通过升国旗唱国歌，国旗下讲话等规范形式，对少先队员进行爱国主义教育。

(2 )利用广播，及时通报上周情况，表扬先进，指出存在的问题，狠抓少先队员的养成教育。

(3 )充分利用每周的班队会课进行多方面的教育，每次都有班队记录册，有主题、有计划、有总结。

(4 )组织以中队为单位的文明示范岗执勤活动，每天对少先队员的文明行为进行检查监督。

(5 )每学期开展“摒弃陋习，倡导文明，争创绿色少先大队”的活动，采用“主题班队会”，“主题黑板报”，“专题电视节目”，“专题手抄报”等多种形式，加强对少先队员进行不良行为习惯危害性教育、社会公德教育、环保教育，培养少先队员的公德意识，提高少先队员的自身修养。

(6 )开展法制教育系列活动，聘请派出所干警作法制教育报告，增强了少先队员的法律意识。

(7 )举行了广播操、演讲、绘画和书法比赛，举办独唱、独舞、独奏比赛，每学期举行两次班级联欢会，开展校园文化艺术节活动。

这些活动的开展，为少先队员提供了表现自我的平台，全面提高了少先队员的综合素质，创造了一个有利于少先队员身心发展的校内环境。

3、拓展德育教育空间，多渠道育人。

坚持家长会制度，让家长充分了解学校，了解学生。以班为单位召开学生家长会，帮助家长树立了正确的教育思想，提高了家庭教育水平。我与班主任、家长共同配合，形成合力，在转化问题学生工作上，收到了良好的效果。

社会是学校教育的延伸和补充，我们让学生走向社会，开展丰富多彩的社会实践活动。在少先队员中积极开展雏鹰假日活动。多年来一直活跃在我校德育基地北岭社区、新华西街社区、xx武警部队社会福利院、气象局、烈士陵园、和谐生态园。让学生在活动中学会适应社会，在活动中养成良好习惯，在活动中进行自学自教。

4、发挥学校心理健康教育的辅助作用，拓宽德育教育的途径和效果。

通过黑板报、广播站，心理小报等各种形式进行宣传，注重心灵养护，维护心理健康已渗透到校园的各个角落。每学期开展心理健康教育周活动、班会展示、心理征文、黑板报比赛、心理讲座，形式多样。

多年来，我校师生违法率为零，重大伤事故为零。

春华秋实，我无愧于心，无悔于我的少先队事业。我要把一生智治教育的心愿化为热爱少先队事业的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给少先队事业;要把我接下来短暂有限的一学期的奠基路一步一个脚印的走踏实，做好铺路石。相信含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开出绚丽的花朵。

少先队述职报告 篇2

尊敬的各位领导：

你们好！

我叫慈治军，自97年参加工作以来，就在侯家镇任教，至今已经有11个年头了，在这期间，我一直担任的学校少先队辅导员一职，在学校领导、老师的支持帮助下，我带领着队员们为学校少先队工作也作出了一定的成绩，为学校争得了荣誉的同时，自己也于1999、2006、2008年荣获了3次“文登市优秀少先队辅导员”、2005、2007年2次“威海市优秀少先队辅导员”的荣誉称号。在此，我要对各位领导说一声“谢谢”，感谢你们对我的支持和帮助。现在，我就结合着自己的工作情况作一个述职报告，请各位领导审核。

一、坚持学习，努力提升自身的道德修养。

在任职的过程中，我在思想上严于律己，坚决拥护中国共产党的正确领导，全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。认真学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》，积极参加各种培训，贯彻和学习了党的重要思想，注重学生的思想政治教育,坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，积极、主动，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快提高。在刘校长的推荐下，我于2005年7月1日正式的成为了一名中共党员，从此，我就在老教师、老党员的影响下开始了自己更好的教育教学工作。

本学期，在学校整体工作的安排中，我担任了少先队辅导员、四年级音乐教学、乐队训练、报账员、校产管理、校舍安全、班车学生安排、路线调配等工作，虽然工作杂，但我还是以轻松、快乐的心态顺利的完成了各项任务，并使自己在工作中不断地成长着。

学校工作在刘校长的指导下关键在于落实，所以对安排的工作，根据学校的年度计划、月计划、周安排等一步一步的来落实。下面，我就把具体落实的情况说一说：

二、加强少先队基础建设。

1、发挥少先队室的阵地作用：学校根据团市委、少工委的工作部署，结合我校少先队员的自身特点布置了富有创新性、探究性、合作性的队室文化建设，将少先队的相关知识、队员活动剪影、学校少先大队部的寄语等用看板的形式呈现给全校的少先队员，供队员们了解和学习，使他们真正体会到了“自己当家做小主人”。少先队入队率、红领巾、队干部标志佩带率都达100﹪，队员们能掌握基本的知识和礼仪。每周四的“红领巾值日”总结会以及不定时的班干部会议、新队员宣誓入队都在这里举行，充分发挥了队室的作用。

2、做好组织发展工作：发展新队员是组织建设的重要工作之一，我校每学年进行两次新生入队仪式，新队员多数来自一年级的新生，根据这一特点，学校先对新队员的入队进行分批审核，符合少先队的要求，才允许入队。5年级的老队员为他们佩戴红领巾，教给新队员怎样戴红领巾？怎样行队礼？怎样按照学校的规章制度来规范自己的言行？为学校少先队组织增添了新鲜的血液。

3．做好少先队大队建设，改变了以往的教师任命制，进行了全校性“大队干部”竞选演讲活动，并以公开投票选举的形式产生了我校少先队干部人员。一年一次的“大队干部”竞选活动，组织优秀的学生和教师做评委，通过演讲选拔出8名学生担任大队委，16名队员为“红领巾值日”人员，定期召开会议，总结干部工作情况，指导干部们努力做好本职工作，维护了队员的切身利益。

4．礼仪建设方面，加强使用中队旗、红领巾、“文明班级”、“文明路队”流动红旗等少先队特有的礼仪标志，规范举行中队班队会、入队仪式、升旗仪式等。开会时，各中队高举队旗参与活动；每学期学校评选两次“文明班级”，一月评选一次“文明路队”，并颁发奖牌和流动红旗，当选的文明班级高挂奖牌，文明路队高举流动红旗，展示着荣耀与自豪。通过检查与监督，学生的文明礼仪方面有了很大程度的提高。

5．加强少先队宣传文化建设：在市教育局、团市委的统一安排下，结合学校的整体工作要求，努力开展学校少先队活动，充分利用宣传栏、手抄报、黑板报、红领巾广播等形式对学生进行了安全、法制、礼仪、爱国等传统教育，丰富了学生的业余生活。宣传栏一月一换、黑板报2个周一次、根据特别纪念日，队员们每学期自办手抄报4期、“红领巾”广播每天中午12：10开播，每次10分钟，围绕学生的特点，播放的内容丰富多彩，安全常识、学习故事、优秀作文、校园班级新闻、生活小百科等融会贯通，极大地提高了学生的知识水平。少先队的每一项工作都做到了有布置、有检查、有总结、有通报，全面推动了少先队工作的向前发展。

三、开展形式多样的主题活动，让学生在活动中受到教育。 少先队工作是学校德育工作的重要载体，是教育学生成长的摇篮。开展丰富多彩的少先队活动，让队员们在活动的氛围中获取知识、感悟“以人为本”的教育理念、发挥自己的特长，做团结、创新、合作的新一代是学校少先队工作的根本出发点。结合实际，适时的、自发的组织各种教育活动，目的就在于使队员们在活动中得到体验、得到锻炼、得到提高。

1．注重常规教育，贯穿习惯养成，抓好学生的“自律”。根据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的内容要求，大队部将每年的3月和9月定为我校的“规范养成教育月”，并组织开展“八个好”活动：走好路、扫好地、做好操、上好课、读好书、写好字、算好题、说好话，将“八个好”内容张贴在每个教室里，以督促同学们做到。在这期间，学校都根据规范的内容，组织“学规范、见行动”演讲比赛，《小学生日常行为规范》的笔试抽测，并通过观察来看学生的具体落实情况，利用有效的宣传途径，在全校范围内开展“学规范，促养成”活动，红领巾值日岗每天早晨6：50就早早到校，在各自规定的执勤范围内（校门口2人、教学楼门口2人、1、2年级门前2人、操场2人）负责检查督导学生的日常行为，值日们每天早晨7：30、中午12：30两次检查学校的卫生，维护了学校的优美环境；学校的领导、老师还主动承担了学校每天早晚的值勤任务，全天检查督导队员的言行，在提高规范化值勤的同时，也对全校少先队员的文明礼仪起到了进一步的监督与管理作用。每周一的集体升旗，由学校的教师轮流给学生讲学习、做人、处事方面的小故事，传导着“教书育人”的宗旨；每班一周一个习惯写在黑板北边，一句名言写在南边，引导学生通过养成良好的行为习惯来告诫自己如何做人。

2、结合实际，适时的开展教育活动。本学年，少先大队部围绕学校整体工作的安排，结合各个月份、各种纪念日组织开展了相应的教育活动，做到了每月一个活动主题，并配有活动方案、活动过程、活动总结，扎实有效的开展了相关教育活动。例如：9月份是规范养成教育月；10月份“庆国庆，颂祖国”主题教育活动；11月份“讲文明、知礼仪”主题活动；12月份“做守法小公民”主题教育活动；3月份学雷锋及庆三八妇女节（爱母亲）学生实践活动；4月份开展了“学英雄，承传统，展风采”主题教育活动；5月份感恩教育主题实践活动，号召了全校的队员学会感恩老师，感恩父母，感恩身边对自己有帮助的人，并在“5.12”四川大地震后，为灾区送去了爱心；6月份开展了安全教育月活动，并举行了生动活泼的“庆六一”文艺汇演。

四、认真做好学校领导安排的其他工作

1、从安全教育入手，提高学生安全保护意识，加强了同学们的责任感。学校围绕交通安全、消防安全、人身安全等不同主题开展活动，设计了安全演练方案，不定时的进行安全自护自救互救演练，组织相关人员进行了安全知识讲座，引导队员学习了安全知识，各班按照学校的安排举行了“安全伴我行”主题班队会，队员们创办了安全手抄报、黑板报、广播了安全常识等，少先大队部从不同层面、不同角度提醒了队员们加强安全意识，提高自我保护能力。

2、在保障学生班车安全运行的前提下，努力根据中心校班车管理规定，每月认真协调好班车行驶路线，确保乘坐班车的学生能够有秩有序的上车、下车，并努力做到让学生家长满意，能够按照顺序接送学生，保证3趟班车安全、有序的循环行驶，在有限的能力中保证了学生的人身安全。

3、坚持校舍安全一月一检查，及时的记录，遇到刮风下雨下雪等天气恶劣的时候，随时检查，发现问题及时报告学校，并组织有关人员进行维修，以确保正常的教学秩序不受影响。

4、认真做好校产管理工作，每学期初都对学校的校产帐卡物进行排查，对于校产的增加、报损能够及时准确的上报账单，更改账本，保障了校产齐全无损。

5、在新课改实施的过程中，我总是按照学校的要求，提前备好课，结合教材和自己的所学来进行教学工作，遇到不懂的问题就立即询问同科教师，并认真听他人的课，取长补短，来提高自己的教学质量。音乐课外，每天中午和课外活动积极训练乐队，从不间断，让孩子们在学习乐器演奏的过程中更加喜爱我们的民族乐器，训练的过程中和老师们一起培养出了一批批有乐感、有灵性的小乐手，并在近两年的市民乐比赛中取得了一年比一年好的成绩；尤其是训练的文艺队在06、08两年的市文艺汇演中都取得了三等奖的好成绩。

五、存在的不足及打算：

20xx年的少先队工作已经结束了，在这段时间里多少也积累了一定的经验，但总的来说工作经验还是不足。由于自己能力有限，在开展活动过程中一心想把活动开展得更好，有时常会觉得心有余而力不足，往往不能充分发挥活动的作用，以至于影响了学生活动的教育效果。从每一次的活动中及时、认真地总结经验，对自己的发展还是有利的。再次感谢各位领导一直以来对我的帮助，在今后的工作中，我将不会辜负领导的期望，争取把侯家完小的少先队工作做得更好！

20xx年1月

少先队述职报告 篇3

少先队宣传委员工作述职报告

尊敬的各位成员：

大家好！我是少先队宣传委员，今天我非常荣幸地向大家报告我的工作情况。

一、实施计划宣传工作

近年来，我根据学生和老师的需求制定了一系列的计划宣传工作，并积极参与各项活动和宣传工作。在计划宣传方面，我们每月都会进行计划宣传，通过制作海报、宣传册、展板等形式向同学们推广新闻、社会话题、军事、科技、文化等方面的信息，努力让同学们掌握更多的知识，了解社会发展的全貌。

二、组织社会实践活动

我积极组织同学们参加社会实践活动，在校内组织文明活动，让同学们认识到自己是整个社会的一份子。在此期间，我们组织了多位老师和志愿者，共同参与了地区的环保、抗震和灾难等活动。通过这些实践活动，同学们深刻地认识到了国家、社会主义和实现人民的幸福是我们每位同学义不容辞的责任。

三、搭建信息化平台

为了更好的服务同学，我们建立了信息化平台，建立了电子内容平台、QQ群、电子邮件等，信息化平台每月向同学们提供文化、娱乐、健康、科学等方面的内容，让同学们了解更多的信息资源。同时也方便同学们互相交流信息和观点，增进了同学之间的友谊。

四、组织抗疫工作

在抗击新冠肺炎疫情的期间，我们积极深入到疫情防控一线，组织同学们参与抗疫工作。在这里，我向同学们致以崇高的敬意，同时也向参与抗疫的医务工作者和志愿者们致以诚挚的感谢。在这场战斗中，同学们经历了很多艰辛与困难，也收获了很多友谊。我们坚信，在首都人民的共同努力下，抗击疫情的胜利一定会属于我们！

总之，今年我做了很多工作，让我更加感到这是一份充满挑战和动力的工作。我始终要时刻满足自己的职责和责任，时刻关注社会大众的一切需求，时刻提升自己的宣传技能和执行力。未来，我将继续在自己的工作中不断努力，让同学们和老师对我的工作更加满意，为同学们做出最好的贡献。

少先队述职报告 篇4

本学期我担当xx中心小学少先队大队指导员及全校体育授课工作，深感有幸。

指导员的工作我还是新手，记得刚上任的时候，我总是怕自己做不好，不断地向上一任的指导员请教，向有经验的老师请教。同时，我告诉自己：我年轻，有活力，所以我有工作的热情，诚然是特别辛苦的，但是也是特别快乐的。怎样搞好少先队工作，把工作做出特色，这是我的努力方向。我幸福的在这个平凡的岗位上播洒汗水和爱心，收获快乐和希望。我最清楚自己的追求——做一个擅长活动、擅长研究的新式指导员。

一、完满各项制度，的确抓好少先队的基础建设。

加强指导员的队伍建设。我校少先队组织将向来不渝地抓好指导员的装备、选拔、培训工作，落实指导员的相关政策，为指导员的学习、工作、创立优秀的环境和条件，如期召开指导员会议，组织学习研究工作，提升指导员的少先队工作水平。

二、创立性地睁开少先队活动，在活动中迸发创新的火花

少先队的活动，是少先队的生命。没有活动，少先队就会形同虚设。目前，少先队活动没有现成的教科书，更没有固定不变的模式，每个活动都须因人、因时、就地取材来创造。所以，创立性是少先队活动的本质和灵魂。

作为一名少先队指导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中显现自己，我努力做到“尊敬、相信”队员，“亲近、认识”队员，尽量变“包办代替”为“引导放手”努力发挥每一个队员的创立精神，比方，在一次“清明节气祭英烈”的主题队会活动中，我完好相信孩子，没有对他们过多的干涉，只进行了必要的指导，他们把此次主题会搞得丰富多彩。而且经过自己搞的这些活动还自但是然的教育了他们自己，使少先队组织的自我教育得以充分表现。

在本学期我较好的完成了体育工作，但在授课过程中还存在一些问题。此刻我将本学期的体育工作情况总结以下。

一、授课工作。第一，我特别重视人体生理机能变化规律在授课过程中的运用。运用这个规律能够减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。其次，我在授课过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，能够使学生赶忙的学好技术，形成技术，使体育教师真切实现精讲多练，为体育授课研究科学的授课方法和组织方法确定基础。最后，我在授课中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特色结合详尽内容，向学生进行思想教育。

二、广播操工作。针对学校雪天和雨天不能够到操场上大课间的情况，我们创始了一套手指操和室内韵律操，使学生碰到特别天气相同能保证每天锻炼的时间，韵律操能加强学生身体和音乐的.协调一致，手指操训练学生的手脑协分派合能力。学生既感兴趣又从中获取了锻炼。这跟小学所有教

师的共同努力是分不开的。以上是我本学期的体育教育授课工作总结。

本学期做的工作很多，诚然有点忙碌，但很充分。同时在工作中也磨练了很多，第一我要感谢校长给我工作的大力支持，还有两位主任和各位同仁对我的真切关心和帮助。有时在办理某些事情上还是有些急躁，在今后的工作中，我会更加注意，希望各位尊长能自始自终的在工作中恩赐我帮助和指点，让我更好的发挥自己的长处，为学校的各项工作尽自己微薄之力。

少先队述职报告 篇5

主题：我和少先队宣传工作

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！今天我很荣幸站在这里，向大家作少先队宣传委员述职报告。在过去的学年里，我带领着少先队宣传小组开展了一系列的工作，从中我也深深地感受到了共青团的价值和力量。

首先，我带领少先队宣传小组策划并组织了多次校内活动。例如，我们在“五四青年节”期间开展了主题为“青春心向党、建功新时代”的宣传活动。通过绘画、写作、演讲等形式，我们向同学们介绍了共青团的历史和重要意义，并号召大家以青春之心向党奋进，在新时代中建功立业。此外，我们还组织了少先队员参观学习先进共青团组织的经验，激发了大家的学习热情和社会责任感。

其次，我们积极利用新媒体平台进行宣传。我带领小组成员创建了少先队宣传微信公众号、QQ群等平台，定期发布关于共青团、少先队活动的新闻和通知，同时还介绍了一些热点话题和社会新闻，引导同学们正确面对生活中的问题。通过这些新媒体平台的宣传，我们收到了很多积极反馈和建议，让我们更好地了解了同学们的需求和心声，提高了宣传的针对性。

另外，我们还组织了一些志愿服务活动，通过实际行动来体现共青团的精神。例如，我们组织了一次大型义卖活动，募集资金用于帮助贫困地区的学生。同时，我们积极参与到校内的环保、文化传承等活动中去，推动绿色校园、文化活动的开展。通过这些活动，我们不仅提高了同学们的社会责任感，也展示了少年儿童的风采和能力，传递了正能量。

当然，我们在工作中也遇到了一些困难和挑战。例如，时间安排上的紧张，任务量的大增等等。但是，我们时刻铭记着共青团的使命，不断学习和成长，克服了困难，完成了任务。正因为这样，我相信我们的工作才有了更大的意义和价值。

回顾过去的一年，我深深体会到了团队的力量，也明白了宣传工作的重要性。共青团是中国青年的主力军，少先队则是共青团的积极分子。作为少先队宣传委员，我深知自己的责任和义务，也将一直努力奋进，为共青团工作做出更大的贡献。

最后，我要向所有支持和帮助过我们的老师和同学表示由衷的感谢。我们将继续努力，用实际行动宣传共青团的使命和初心！谢谢大家！

少先队述职报告 篇6

在任职的过程中，我在思想上严于律己，坚决拥护中国共产党的正确领导，全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。认真学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》，积极参加各种培训，贯彻和学习了党的重要思想，注重学生的思想政治教育,坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，积极、主动，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快提高。在刘校长的推荐下，我于xx年7月1日正式的成为了一名中共党员，从此，我就在老教师、老党员的影响下开始了自己更好的教育教学工作。

本学期，在学校整体工作的安排中，我担任了少先队辅导员、四年级音乐教学、乐队训练、报账员、校产管理、校舍安全、班车学生安排、路线调配等工作，虽然工作杂，但我还是以轻松、快乐的心态顺利的完成了各项任务，并使自己在工作中不断地成长着。

学校工作在刘校长的指导下关键在于落实，所以对安排的工作，根据学校的年度计划、月计划、周安排等一步一步的来落实。下面，我就把具体落实的情况说一说：

少先队述职报告 篇7

在学校领导的指导和大力支持下，近年来我校少先队工作硕果累累。在此，我谨代表三太小学大队部向各位汇报我校少先队各项工作的开展情况，还请各位多多指教，提出宝贵意见。

我校少先队工作以贯彻落实《少先队辅导员工作纲要》、加强和改进《未成年人思想道德建设》为重点，以弘扬和继承“红领巾”精神和爱国主义教育为主旋律，以素质教育为主要任务，以提高队员的思想道德素养和科学文化素质为宗旨，以加强少先队的基础建设为重点；以体验教育、养成教育为基本途径；以雏鹰行动为教育主线，弘扬培育民族精神教育，开展丰富多彩的活动，全面提高队员的综合素质，培养学生的创新精神和动手实践能力，加强队员的思想政治教育、爱国主义教育、法制观念教育和文明礼仪教育，充分发挥了少先队组织的育人功能的积极作用。

几年来，我校少先队工作在学校领导的支持下有了长足的进步，取得了较好的成绩。现将我校的少先队工作向各位做一简要的介绍：

一、组织结构健全

背诵，并落实到行动中，大队部组织检查小组进行监督检查。我们将口头的要求变成了文字的规定，十分注重养成教育，着力抓常规管理，切实加强了学生的思想、纪律、安全教育，把学生的思想品德教育贯彻落实到学生每一天的具体行动中去。并将学生校园生活的一切表现都纳入文明班级的评比中。

2、我校领导对少先队工作一贯非常重视，学期初，学校的工作计划能够对少先队的工作加以统筹规划，指明方向。大队和中队也制定好工作计划，如期开展工作。学期末，学校能够对一学期来少先队的工作进行总结。

3、学年伊始，我校要求所有少先队员要佩戴好红领巾，队里的干部要做到职责分明，重视学生的礼仪规范，组织学生对礼仪进行统一的培训，充分利用“红领巾广播站”，通过广播使学生深入学习队章知识，做到“知队爱队”。同时结合大队部安排，扎实开展“小队活动”，大队部加强管理督促，使活动落到实处。

更新，如添置队旗、红领巾、队标、等等。

二、队伍建设完善

作风正派、热爱少年儿童的各条战线上的先进人物作为校外辅导员。

中队辅导员集中培训、网络培训或下发队刊和资料，提高理论修养、业务水平。每学期开展中队辅导员交流活动，全体辅导员素质得到了明显的进步。

、中队会议监督岗人员会议等，做好记录，定期组织对队干进行培训，对辅导员亲临指导，做到培训出成绩，工作有成绩。

三、阵地建设规范

1、学校有独立的大队室，大队部每年都将队干，队员的名单造成表册，有专门的大队会议记录等。

内容丰富，由大队部精选队员进行轮值，大队部还组织各中队踊跃投稿，并进行评优评先。

四、存在的不足以及今后努力的方向

本学年少先队工作总体上来说有长足的发展，也取得了一定的成绩，但是也还有许多不足的地方如红领巾监督岗的力度不够。希望在以后工作中继续努力，使我校的少先队工作百尺竿头更进一步。

少先队述职报告 篇8

人们常说，人一生中会有很多追求。然而，我认为人生的追求无外乎两种，一种是物质的，一种是精神的。希腊古代哲学家曾说过：对物质的追求，是追求平凡，对精神的追求，是追求神圣。“教师”，这一职业让人感觉沉甸甸的，学校少先队大队辅导员更是责任重大。参加教育工作30多年来，担任学校大队辅导员来，我始终牢记教师这一神圣的宗旨，只讲奉献，不求索取，辛勤耕耘，用爱心谱写一曲青春赞歌，把一腔赤诚奉献给了自身所钟爱的少先队事业。

回望走过的路，不乏汗水和泪水，但更多的是一份份充实和一份份情感。这里，我用这些点滴记录以使自身在今后临退休一年的工作中能不断地进步和健全。为红领巾事业做出更大的贡献。

一.狠抓思想素养，努力提升政治水平

担任政教主任、少先队大队辅导员以来，热爱德育、少先队活动组织管理工作，爱岗敬业，我非常重视自身思想素养提升。充分体现党员的先锋模范作用。

学校的首要工作是教育教学，要提升学校教育教学水平就必需有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍。在这个前提下，我带领全体辅导员老师配合学校党政领导领导开展了一系列活动。

通过组织政治理论和法制学习不断提升辅导员教师的政治理论水平和道德修养。让辅导员教师树立正确的人生观，职业观，并深刻认识不错的品德，正确的价值观不是靠空泛的.说教形成的，它缘于对人生，对理想，对社会的正确认识，只有在提升辅导员教师政治理论水平的基础上，才能将辅导员工作落在实处。

在学习的同时对辅导员教师政治思想素质明确提出明确要求，将规章制度成为辅导员教师约束自身行为，提升思想素质的保障。

二.加强业务修养，努力提升教育教学水平

在自身由教学一线逐渐转向教育管理岗位的过程中，工作对象和性质都发生了较大的转变。随着角色的转变，自身也需要一种转变，需要一种突破。我开始抓住任何一次学习的机会，自学《教育工作》，《班主任工作漫谈》，《学校管理学》，《辅导员》等教育管理方面的内容。

工作中我重视博采众长，虚心向学校其他中层干部学习他们在管理上的运筹帷幄，严谨执着和灵活机智。经过自身的努力，通过学校领导的关心帮助，政教工作评估多年来一直是A类校。

在提升自身业务修养的同时，尽量创造条件，通过组织各种活动来提升辅导员教师的职业技能水平和文化建设水平。采用“老帮青”的办法，让经验丰富的老辅导员教师与羽翼未丰的新辅导员教师结成对子，使年轻辅导员教师快速成长。

三.抓养成，搞活动，优化育人环境

1.管理育人。

教育家叶圣陶先生说过：“教育的根本目的就是为社会培训有不错习惯的人”。本着这条宗旨，每个学期开始和结束时，政教处都组织班主任对学生进行德育教育，贯彻《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，进行校风校史教育。使学生从心里感到严明的校纪，不错的校风，从而自觉约束个人的行为。

通过各年级各班一日常规，少先队员一百个好习惯，形成性评价一百分，校园少先队员文明监督岗检查，对不文明行为进行批评教育与处罚以及通过班级学期末学生思德考评等形式不断地纠正少先队员不良习惯。通过“文明班集体”“红旗中队”和“三好学生”“优秀少先队员”的评选表彰等活动促使少先队员养成文明习惯。

2.活动育人。

学校少先大队部有组织的各类活动，是德育工作的有效载体，是提升学生综合素质，体现少先队员不错精神风貌的重要舞台。校内活动主要围绕“养成教育”、“爱国主义教育”、“诚信教育”、“环保教育”、“革命传统教育”、“法制教育”六个方面采取长期性、灵活性相结合的原则开展一些活动，从而提升学生的综合素质，实践证明，这是行之有效的育人模式。长期性的活动有：

(1)利用每周一升旗仪式这块基地通过升国旗唱国歌，国旗下讲话等规范形式，对少先队员进行爱国主义教育。

(2)利用广播，及时通报上周情况，表扬先进，指出存在的问题，狠抓少先队员的养成教育。

(3)充分利用每周的班队会课进行多方面的教育，每次都有班队记录册，有主题、有计划、有总结。

(4)组织以中队为单位的文明示范岗执勤活动，每天对少先队员的文明行为进行检查监督。

(5)每学期开展“摒弃陋习，倡导文明，争创绿色少先大队”的活动，采用“主题班队会”，“主题黑板报”，“专题电视节目”，“专题手抄报”等多种形式，加强对少先队员进行不良行为习惯危害性教育、社会公德教育、环保教育，培养少先队员的公德意识，提升少先队员的自身修养。

(6)开展法制教育系列活动，聘请派出所干警作法制教育报告，加强了少先队员的法律意识。

(7)举行了广播操、演讲、绘画和书法比赛，举办独唱、独舞、独奏比赛，每学期举行两次班级联欢会，开展校园文化艺术节活动。

这些活动的开展，为少先队员提供了表现自我的平台，全面提升了少先队员的综合素质，创造了一个有利于少先队员身心发展的校内环境。

3.拓展德育教育空间，多渠道育人。

坚持家长会制度，让家长充分了解学校，了解学生。以班为单位召开学生家长会，帮助家长树立了正确的教育思想，提升了家庭教育水平。我与班主任、家长共同配合，形成合力，在转化问题学生工作上，收到了不错的效果。社会是学校教育的延伸和补充，我们让学生走向社会，开展丰富多彩的社会实践活动。在少先队员中积极开展雏鹰假日活动。多年来一直活跃在我校德育基地xx社区、xx武警部队社会福利院、气象局、烈士陵园、和谐生态园。让学生在活动中学会适应社会，在活动中养成不错习惯，在活动中进行自学自教。

4.发挥学校心理健康教育的辅助作用，拓宽德育教育的途径和效果。

通过黑板报、广播站，心理小报等各种形式进行宣传，重视心灵养护，维护心理健康已渗透到校园的各个角落。每学期开展心理健康教育周活动、班会展示、心理征文、黑板报比赛、心理讲座，形式多样。

多年来，我校师生违法率为零，重大伤事故为零。

春华秋实，我无愧于心，无悔于我的少先队事业。我要把一生智治教育的心愿化为热爱少先队事业的一团火，将自身最珍贵的爱奉献给少先队事业；要把我接下来短暂有限的一学期的奠基路一步一个脚印的走踏实，做好铺路石。相信含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开出绚丽的花朵。

少先队述职报告 篇9

尊敬的领导、亲爱的小伙伴们：

大家好！我是XX学校XX小学五（2）班的宣传委员XXX。今天，我非常荣幸地站在这里，向大家汇报一下我过去一学期作为宣传委员的工作情况。

一、工作职责

作为一名宣传委员，我的岗位是很重要的。我的工作职责主要有以下几点：

1.负责宣传校内外各种重大活动的宣传工作，包括但不限于学校、班级、社团和团体等各项活动。

2.负责班级内各种活动的警示宣传和广告宣传，确保活动顺利进行，有效地加强班级内各项活动的宣传和工作。

3.负责收集、整理、制作和分发各种宣传材料，确保信息的及时、准确、详尽和完整。

4.积极发挥团队，协助班主任和其他老师，开展丰富多彩的文化活动和各种比赛，以丰富同学们的课余生活。

二、工作实践

在过去的一学期中，我和我的工作小组全力以赴，认真完成了上述所有工作职责。在宏观方面，我们积极宣传了学校和班级内最重要的活动，尤其是学校的各项大型活动，例如学生会的选举、篮球比赛、文化节、运动会等等。同时，我们还关心班级内各个小活动的宣传！例如宣传爱心捐赠、班级组织的课余活动等等。在微观方面，我们及时收集各类关于宣传任务的材料，保证了每一次活动的各项详细信息及时、准确地向广大同学传达。我们还参与了一些文化活动，例如团队PK赛、数学奥林匹克竞赛、读书评比等等，极大地丰富了同学们的课余生活。

在工作中，我们还积极开展班内智力比赛，如知识竞赛、趣味问答等，丰富了同学们的知识储备，甚至还开展了一场精彩的“五子棋大赛”，让同学们在比赛中展示自己，更重要的是在比赛中锻炼自己的心理素质，同时提升自己的智商。此外，我们在官方文化活动的基础上，还尝试开展一些富有创新的文化活动，例如“说笑话比赛”、“口胡比赛”等等，增强了同学们的心理素质和口语表达能力。

三、工作总结

在这个学期里，我收获了很多，更锻炼了自己自我管理的能力。同时，我还收获了一个很好的班委团队，与大家一起沟通合作，学习、成长而收获的感觉是十分美妙的。宣传工作非常的复杂，在过去的一学期里，我们所做的都仅仅是一些零碎、小的工作，但这些工作也得到了同学们的认可和支持，更是得到了老师们的认可。作为一名新宣传委员，我承诺在未来的每一天里，都会尽自己的力量与知识，将我所能做到的最好的宣传工作发挥到极致，让宣传办得更加完美，让大家更加喜欢我们的学校。

少先队述职报告 篇10

尊敬的领导、老师：

现在我结合乡镇总辅导员考评细则和本人任职以来的工作情况作述职，请予以审核。

一、队伍建设方面

我校少先队工作分管领导为中心小学校长郭星同志，学校主要领导重视少先队工作，从指导、经费、时间、活动等方面都给予了保障。在中心小学、三所完小各设立了少先大队，三个教学点各设立一个中队，各辅导员待遇均按规定得到落实，我作为中心学校总辅导员，享受教导主任同等待遇。2005年，本人参加了市农村少先队辅导员培训班，同年10月，少先总队组织举办了洪桥中心学校首届少先队辅导员培训班，让辅导员们较为系统地了解了少先队基础知识、活动内容和方法、学习了《纲要》和《队章》，做到了全员培训，提高了我校辅导员们的工作水平。2006年，我被吸收为市第三届少先队工作学会会员，所撰论文《浅论留守队员的教育和管理》在第八次年会交流获一等奖，2006年，洪桥小学大队辅导员刘世银所撰的论文《全面关爱留守孩子，精心培育阳光少年》在中国教育学会组织的全国优秀德育成果评比中获二等奖。

二、少先队活动方面

2005年，中心校开展了民族精神代代传读书教育活动，并对获奖的10位同学、6位辅导教师进行了表彰；利用支教平台，洪桥小学、城河小学的孩子们分别与合肥市十里庙小学、琥珀小学的孩子们进行了手拉手活动，彼此之间结下了深厚的友谊；我校成立了队干学校，并于2006年对全体队干进行了培训；每年的六·一我们都组织一次较大规模的文艺汇演；每年的清明节，各校都组织开展为卫平建烈士扫墓活动；每年春天，各校均组织了一次春游、野炊活动；组织队员参观市少先队活动基地山南小井庄；另外，我们还利用节假日、重大事件，因时、因地、因势组织了许多丰富多彩的少先队活动，丰富了学生的课外文化生活。

三、组织建设方面

能作到工作年初有计划，年终有总结，各大中队组织健全，名单上墙，队委会有记录，按有关文件规定认课。我校少先队每学年都有工作计划、总结，各种文件、制度、资料、考评记录管理良好。我校建队率、入队率、红领巾、队徽和队干标志佩带率都达到标准，适龄儿童全员入队，并在六·一或建队日举行庄重的入队宣誓仪式。我校少先队与机关、社区等单位都保持密切联系，聘任校外辅导员，比如请司法所的校外辅导员到校作讲座等。每年，中心学校均表彰一批优秀辅导员，并给予一定的物质和精神奖励，为了让中队辅导员更了解少先队的最新工作信息和工作方向，我校都有定期召开中队辅导员的例会和培训。同时我校每年举行一次大队委员会选举，并且定期召开队干例会，布置工作及进行培训等。

四、阵地建设方面

我校有一间约40平方米的大队部办公室，队室内布置较为规范：有队徽、队旗、队歌、队章、活动制度、队作风等。利用红领巾橱窗、广播站、图书室等宣传阵地实施活动，我们的'红领巾广播站有专门的老师负责，板报、手抄报主题鲜明、并经常组织评选。升国旗仪式是我校每周必举行的全校性集会，而国旗下的演讲则是升旗礼最精彩的部分。在报刊订阅方面，城河小学订阅了《中国少年先锋队》，洪桥小学订阅了《辅导员》《少先队员》《少先队活动》《中国少年先锋队》等队报、队刊，得到我校学生的青睐。

少先队述职报告 篇11

尊敬的各位领导、家长们：

大家好！我是某小学的少先队辅导员，今天我非常荣幸地向各位领导和家长们做一份小学少先队辅导员的述职报告。回顾过去这些年的工作经验，我深感工作的责任重大，但也体会到了工作的乐趣与成就感。

我想分享一下我的工作使命。作为一名小学少先队辅导员，我的职责是引导孩子们树立正确的价值观和世界观，培养他们的爱国情怀和集体观念，以及培养他们的思维能力和创新精神。我相信这些都是孩子们成长过程中非常重要的品质和能力，对于他们的未来发展有着至关重要的影响。

在我多年的工作中，我一直把“学习、纪律、快乐”作为工作的指导思想。针对不同年级的少先队员，我制定了科学合理的学习计划，帮助他们养成良好的学习习惯和方法。通过丰富多样的课外活动，我引导孩子们对知识的探索和发现，激发他们学习的兴趣和主动性。同时，我注重培养队员的纪律意识和团队协作精神，通过组织各类活动，如团队建设、合作拓展等，让他们学会尊重集体、团结友爱、互相帮助。通过游戏、音乐、艺术等多种活动，我构建了一个快乐、积极向上的学习环境，让孩子们能够在轻松自由的氛围中快乐成长。

我注重与家长的沟通和合作。家长是孩子教育中最重要的合作伙伴，他们对孩子的教育起着不可替代的作用。我定期与家长进行沟通会面，向他们传递少先队工作的内容和意义，了解家长的需求和期望。我也积极参加学校组织的家长会、活动等，与家长面对面交流，解答他们的疑虑和问题，共同为孩子们的成长提供支持和帮助。

同时，为了不断提高自己的专业素养和工作能力，我不断进行学习和探索。我积极参加学校和社区组织的各类培训和讲座，听取专家的意见和建议，不断学习新的教育理论和方法。我每年都会撰写教育专业文章，与其他辅导员进行交流与分享，提升自己的理论素养和实践能力。同时，我也通过参加一些青少年教育研讨会和活动，了解国内外优秀的少先队辅导员的工作经验和教育理念，为自己的工作注入新的思维和灵感。

我要感谢各位领导和家长们对我的支持和信任。感谢各位领导对我的培养和引导，感谢各位家长对我的关心和理解。正是有了你们的支持，我才能不断完善自己的工作，给孩子们提供更好的少先队教育。在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。

谢谢！

军队述职报告十一篇

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军队述职报告 篇1

部队警卫个人述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵部队的一名警卫人员，有幸担任这一岗位工作已有两年时间。今天，我怀着无比自豪的心情，向您详细汇报我在过去一年里的工作情况。

一、履行岗位职责

身为部队警卫，我时刻将保卫军营安全置于首位，恪尽职责，始终保持高度警惕。我按照部队的规章制度，认真维护军营的稳定与秩序。每天早晨，我都按时到达岗位，协助解决队伍进出营区的交通疏导工作，确保部队人员和车辆的安全有序进出。同时，我经常举办军事安全知识培训，在全体官兵中普及安全常识，提高他们的安全意识。

二、提高自身素质

为更好地履行岗位职责，我密切关注国内外安全形势的动态，不断学习新知识，提高自己的素质和能力。我阅读了大量的军事理论书籍，并参加了军事技能考核。在这个过程中，我不断提高自己的警惕性、专注力和应变能力，使自己更加适应高压、复杂的工作环境。

三、加强协同配合

在警卫工作中，我与其他军营各个部门的工作人员保持紧密联系。我们共同制定并执行多项安全预案，确保警卫工作的无缝衔接。在军事演习和突发事件中，我能够迅速响应指挥，与其他部门充分沟通协作，高效完成各项任务。这样的配合不仅提高了我们的整体战斗力，也树立了人们对我们部队的信心和信任。

四、处理突发事件

在过去的一年里，我和我的同事们面临了多起突发事件，如火灾、恶劣天气等。在这些危机中，我始终用冷静、果断的态度迅速处置问题，有效地组织疏散人员、控制火势蔓延等。通过我们的共同努力，成功保护了贵部队人员和设施的安全。

五、汇报工作总结

通过过去一年的工作，我深刻认识到，作为一名部队警卫，我们肩负着重要的责任。我们的工作不仅是保卫军营安全，也是为了国家、为了官兵们的生命财产安全负责。因此，我们要时刻保持警醒，不断学习新知识，提高工作能力，为部队的发展作出更大的贡献。

通过过去一年的工作，我在思想、工作经验、技术水平等方面有了很大的提高，但也存在一些不足，比如处理突发事件时的应变能力还需加强。我会继续努力学习，提高自己的岗位技能，并不断改进自己的不足之处。

再次向您汇报，我承诺将成为一名更出色的警卫人员，始终坚持责任意识和职业道德，保卫军营的安全和荣誉。在如火如荼的工作中，我将继续不懈努力，展示我们广大警卫人员的风采。

最后，感谢领导对我的鼓励和支持，在下一个工作年度中，我将更加努力，圆满完成交付给我的各项任务。

敬礼！

部队警卫人员：xxx

军队述职报告 篇2

部队参谋岗位述职报告

一、工作概述

本人自XXXX年加入部队参谋岗位以来，始终牢记职责使命，积极履行工作职责，紧密配合指挥决策，全力服务于部队建设与发展。在上级领导的正确指导和鼓励下，我持续努力，取得了一定的成绩。

二、学习进修

在过去的一年里，我充分认识到学习的重要性，在工作之余，我积极参加各级培训和学习交流活动。在战略决策、指挥战术、作战原则等相关课程上，通过认真学习和自主学习，不断提升自己的专业知识和技能水平。同时，我还积极参加各种军事模拟演习，锻炼自己的指挥能力和应对复杂情况的能力。

三、工作内容

1. 研究分析：我主要负责部队信息的收集和分析工作。通过对军事情报的研究和了解，及时掌握国内外形势变化，为上级决策提供准确的情报支持。同时，我还广泛收集各类信息，及时进行分析研判，为部队指挥决策提供科学依据，确保部队行动的准确性和有效性。

2. 计划筹划：作为参谋岗位的工作人员，我参与了众多重大决策的制定和计划的筹划。我始终紧密配合上级领导完成各项任务，确保计划的顺利实施。我通过信息分析和调研工作，为上级决策提供支持，并制定了详细的实施方案，确保各项任务按照计划顺利展开。

3. 信息传递：作为部队参谋岗位的重要一环，我还负责信息的传递和交流工作。我与各级指挥员保持密切联系，及时传递和反馈上级指示，为部队指挥员提供迅速、准确的情报信息，及时解决指挥员的问题和困难，确保指挥决策的及时性和灵活性。

四、工作成效

通过不断学习和努力工作，我取得了一定的工作成效。在信息收集和分析方面，我准确把握了国内外形势，成功为上级提供了多份决策的重要参考资料。在计划筹划方面，我与相关部门紧密合作，确保计划的顺利实施。同时，我还通过信息传递工作，及时解决了部队指挥员在指挥过程中的一系列问题，得到了广泛的认可和赞誉。

五、存在问题和改进措施

在工作中，我也面临一些问题和困难。工作压力较大，需要更好地管理时间和资源，提高工作效率；专业知识还需不断学习和扩充，不断提高自身的综合素质；还需要进一步加强与相关部门的沟通协作，充分利用各种资源，提高工作的整体水平。

为了解决这些问题，我将采取以下措施：加强学习培训，扩大自己的专业知识面，提高综合素质；合理安排时间，提高工作效率；加强与相关部门的沟通协作，形成合力，提高工作质量。

六、总结和展望

通过一年的工作，我深感责任重大，工作艰巨。但我相信只要不断努力，增强自身的能力和工作的水平，一定能够更好地履行部队参谋的岗位职责，为部队建设和发展贡献自己的力量。我会进一步加强学习和训练，不断提升自己的综合素质和专业能力，为部队的战斗力提升做出更大的贡献。

无论是艰巨的任务还是复杂的情况，我都坚信通过自己的努力和全力配合，一定能够胜任参谋岗位的职责，并以优异的成绩完成各项工作。我将永远秉持着忠诚、勤奋、敬业的态度，不断进取，为部队事业的繁荣发展奋力拼搏！

军队述职报告 篇3

首长和同志们：

我是***年2月任营长的。根据中国人民解放军内务条令第四十条规定，我的职责共有八条，概括起来主要是领导全营军事训练和战备工作，抓好全营的管理及装备工作， 协助教导员搞好全营的政治工作，抓好全营的后勤工作，培养和提高所属干部骨干的军政素质等。任职三年来，在旅、团首长的关心帮助及机关同志的指导下，在教导员及全营官兵的大力支持配合下，牢记自己的职责，始终把组织的信任挂在心里，全心全意扑在营队建设上。工作中能尽心尽力，以身作则，自觉落实上级的指示精神，遵守上级的各项规定，钻研学习本职业务。生活上能够严以律已，宽以待人，关心部属的成长进步。学习上能够虚心请教，精益求精，不断提高自身的理论水平。始终把岗位当事业来干，三年来，在全营同志们的共同努力下营队的全面建设保持了良好的发展势头，连续两年被评为“全面建设先进营”，***年被集团军表彰为“全面建设先进营”，今年又被军区评为“30年基层预防犯罪先进单位”，。我个人也连续三年荣立三等功，***年我与教导员双双被上级表彰为“优秀营主官”并荣立三等功一次，今年又被推荐为优秀基层标兵。现就将自己履行职责的具体情况陈述如下：

在工作中，我能够牢固树立团结意识，自觉地把自己融入到班子之中，主动支持，积极配合书记的工作。做到了工作上，互相支持、互相信任；生活上互相关心、互相理解；学习上互相帮助、共同提高。真正像爱护自己的眼睛那样去爱护团结，通过与教导员交流我们在团结上达成共识，那就是努力做到“三个珍惜”：一是珍惜党的事业，把党的利益看得高于一切，重于一切，勤勤恳恳，兢兢业业，为党工作。二是要珍惜集体的荣誉，任何时候都要维护党委、集体的荣誉。工作中我们深深地体会到只有维护好班子的团结，才能最终维护自己的权威。三是要珍惜战友情谊。深厚的战友之情既是团结的结晶，又是班子团结的纽带。三年来，我没有一次因个人的利益与班子成员发生冲突，真正做到了出了问题拉一拉、有了困难帮一帮、有了成绩让一让、有了矛盾解一解。在我与教导员的影响下，我们营党委形成了风正心齐干劲足的良好局面。多次被上级表彰为“先进营党委”。

在学习方面，按照制定的的理论学习计划，坚持每天挤出1―2个小时的业余时间进行学习，三年来我阅读了“孙子兵法”、“战争论”、“二十世纪战争走向”及“谋事、主事、干事”等大量的军事理论著作，共写心得体会80余篇，并在军内外的报刊中发表文章10多篇。通过学习，自己理论水平、管理和组织协调能力得到了提高，同时自己的专业技能也有了较快的进步。在政治上能够严格按照“三个代表”的要求，学习党的知识和先进理论，坚定理想信念，强化职能意识。为工作、学习提供了坚实的思想和理论基础。

俗话：人格就是力量，形象就是旗帜。日常生活和工作中，我不断加强自我品行修养，为官做人公道正派，不分亲疏。当营长以来，在处理战士入党、考学、学技术、选改士官等敏感问题方面，做到了不看关系看工作、不看来头看实绩，坚持了三公开（公开名额、标准、程序）的原则，力求一碗水端平，不搞厚此薄彼，在旅团多次举行的调查评议中满意率达到了100%，在干部骨干的使用上我坚持“用教育引导人，用学习培养人，用制度约束人，用竞争激励人”在全营官兵中叫响“以能力求发展，以素质求进步”的口号，让其他人心服口服。目前全营达成了“不学习就落后，落后了就没有出路”的共识，在干部战士的成长进步过程中，大家比的不是谁的关系大，也不是谁的钱多，而是看谁的素质强，看谁的贡献大。

面对今年我营在全面落实新大纲在存在的内容不够清，方法不够明，组训不够严的情况，通过与党委一班人研究，我们认为，要想使新大纲切实落到实处就必须注重提高干部、骨干对新大纲的理解与认识程度，为此我们分三步对新大纲的内容、标准及要求进行了加深理解。一是糸统学习。二是分析对照。三是研究试训。采用共同研究、集体攻关的方法，达到“三个清楚”，即：清楚新、老大纲的差异；清楚新纲目规定课目的标准、条件、要求；清楚新纲目中训练的难点、重点。另外还在全营广泛开展了群众性的练兵活动。在单兵训练阶段，开展了“擂台赛”、“龙虎榜”，还结合炮兵专业的特点，开展了“百题无差错”，“装定分划百次无差错”“一帮一”结对子等活动，掀起了“比、学、赶、帮、超”的训练高潮，大大提高了官兵训练积极性。在协同训练阶段，开展了“争当先进班排”活动，夯实了训练基础。在多次迎接集团军炮兵专业考核中，均取得了优秀成绩。

为了克服炮兵分队体能素质较差的现状，在分析原因的基础上，我们决定全营官兵每周跑两个五公里，一次四百米障碍的训练。同时，抓紧抓好人员业余时间的小型练兵活动，在悬梯、浪木、滚轮的训练上我们采用干部、骨干作示范、讲要领、引路子，带动全营战士对抗眩晕训练的热情和积极性。还在全营范围内深入开展创“十佳”活动，每月组织全营官兵进行五公里、四百米障碍比武，对成绩好的个人张榜公布，戴光荣花， 极大地调动了官兵练体能的训练热情和积极性，目前全营的体能基本上都能达到良好以上的成绩。

面对官兵分训的现状和我营的实际情况，首先在干部训练上我们主要采取了集中授课和个人学习相结合的方法，狠抓训练时间，人员，内容和效果的落实，在集中授课时我都能主动到场，亲自上课。同时利用业余时间对刚毕业的干部进行辅导，并且针对他们甚础较差的情况提出了“全面学习、重点突击、实用为先”的学习路子，使他们的业务水平得到了较快的提高。在对士官组训能力的提高上我坚持按照新大纲对士官素质的要求，带领全营骨干注重提高“四会”能力。通过组织学习训练法规，明确教学分工，结合多媒体教学，定期组织评教评学等方法，促进和提高了士官组训的主动性和积极性。在落实每周五的备课求教制度时，我与各连长一起为他们统一教案，规范教学和组训程序，利用教学观摸使大家在教学的路子、方法、程序上相互借鉴，共同提高。同时在全营开展争当“优秀士官”、“优秀四会”教练员等活动，培养出了一支教学能力强，素质过硬的“四会”教练员队伍。

在紧紧围绕“打得赢、不变质”两大历史课题下，我们首先从落实制度入手注重提高大家的思想认识。在我营多次进行了我军职能教育、中美关系等国际国内形势为主要内容的专题教育。在教育过程中我都能主动承担分配的教学任务，并做到了n前有准备，讲课有教案，课后有检查切实提高大家对目前战备形势的认识。其次利用每周五的战备日，我多次 组织全营进行战备演练，使每名同志都熟悉战备的程序、方法以及各自的位置和职责。负责拟制完善了各种战备方案，做好各种抢险救灾及随时执行和应付突发事件的战备工作。目前全营的战备工作得到落实，快速反应能力得到提高，真正做到了：呼之能出、出之能战、战之能胜，确保全营拉得出、连得上、跑得动，为担负紧急任务，应付突发事件，打下了坚定的基础。

三年来，能与党委一班人按照“深化教育，正规持序，内强素质，外树形象，确保稳定”的管理工作思路，狠抓各种制度的落实 ，结合每年开展的“安全管理首季开门红”、“夏季百日安全竞赛”、“年度安全工作倒计时”等活动，依据条令条例和各级关于依法从严带兵的指示精神，定期召开安全形势分析会，以严格治纪为突破口，以人、车、枪、弹、炮为重点，从抓“十五个三养成”入手，加大管理力度。在工作中总结出了“三控一管”“一天三转”等管理方式，受到了上级的好评。

我们注重研究新形势下管理教育工作出现的新情况，新问题，突出管理这一重要环节，在“恒”字上使常劲，在“常”字上下功夫，见成效，坚持安全工作反复抓，抓反复，做到了对不安全部位‘走到’，对不放心的部位‘查到’，个别思想问题突出的人‘谈到’，注重抓了以下几个环节：第一，注重“三早”即早预测，早教育，早防范。增强了官兵的法纪观念和守法意识。第二，突出“三抓”，首先，抓人员。不漏一人，保证思想行为不失控。其次，抓时间。不留空档，严格控制人员外出比例，建立外出人员“三控一管”登记本。再次，抓工作。不留死角，无论什么工作，都强调了安全当头，把安全当做保底工作，不搞单一防，孤立抓。第四，每天指定专人对全营的车辆、火炮进行安全检查和擦拭保养，确保车辆技术状况良好。 定期指派专人对在外施工、集训、住院、执勤等人员进行看望，对离队工作、休假超过一个月以上的人，要求要以电话的形式进行汇报如有情况不能及时汇报的归队后要写出书面的汇报材料，以便及时摸清他们的思想底数，掌握他们的思想脉博，分析他们的思想动向，制定出相应的整改措施，使问题消灭在萌芽状态。要求班每天对安全情况进行小讲评，连每周进行一次安全形势分析，查问题找原因寻对策，营每月对安全工作进行一次检查讲评，表扬好的单位，指出各连存在的问题，对出现问题的单位和个人，做到不掩不盖，丁是丁、卯是卯，并责成其制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的`主动权。为强化官兵的安全意识。我们还认真组织官兵学习各级有关安全工作的指示规定，针对季节特点抓好预防事故常识的教育，严格落实每周六上午的安全常识教育，提高官兵安全防范意识，在全营叫响“我不出事，连队安全，营队光荣”的口号。  几年来 我们始终把安全管理工作作为营队建设的重要环节，从而提高了干部、骨干抓安全的意识，战士预防事故的意识，确保了营队安全稳定，使我们营真正成为了首长心目中的一面不倒的安全旗帜。

2、严格正规化管理，突出“十五个三”

为加强“十五个三”管理力度，我们从检查督导入手，从官兵们走路、摆臂、口号等细小环节着眼，推动和加强官兵们的养成。一是营成立“十五个三”养成动作示范班，让官兵示范观摩，以点带线，以线带面，提高官兵礼节礼貌和日常养成。二是每周安排两个早操时间进行养成动作训练，打牢养成基础，提高养成标准。三是采取“三纠”：即官兵互纠，连队自纠，门卫随纠的方法，给战士们讲明敬礼不吃亏的道理，以此促进官兵日常养成的自觉性。我率先提出在全营开展“三个起来的活动”（胸部挺起来、手臂摆起来、口号响起来），同时充分利用板报、橱窗、标语、小广播等手段进行宣传，并积极开展“文明带兵、文明当兵、文明执勤”和“读好书、唱好歌，做好事”等活动，大力营造文明养成 的良好氛围。

近年来，在配合营队军事训练过程中，我和教导员带领党委一班人积极探索了一套行之有效训练场思想政治工作方法，取得了很好的应用效果，做到了训练之前有动员，训练环境有布置，训练过程有鼓动，训练间隙有活动。去年初，我们在训练场两侧设立“严格出精兵，苦练出硬功”，在宿舍楼设立“瞄准实战，铸我铁拳”等标语牌，在训练场周围插上彩旗，架起高音喇叭；在显眼处设立“训练比武龙虎榜”，努力在训练场营造精武习武，争先创优的浓厚氛围。在训练间隙开办训练场专题广播，设立了“精武点歌台”、“训练场卡拉OK”、“练兵风彩录”、“我为训练献一计”等八个栏目，大家通过广播为优胜单位和个人点歌，介绍训练中的好人好事和先进做法等，深受官兵欢迎。在野外训练期间，我们积极探索研究驻训中的思想工作，使野外训练中思想教育经常化，制度化，规范化。我营还开设了野外驻训“战神广播站”，及时把驻训中的好人好事，好的经验和做法，训练成绩优秀的个人，向全营官兵进行宣传，激励官兵们的练兵积极性。我们坚持思想教育，活动配合，使驻训官兵思想稳定，练兵热情高，取得了令人满意的训练成绩。

一是加强营队的后勤保障工作。自担任营长以来能够以我为主的抓好后勤建设，确实履行好第一责任人的职责，特别是从禹州搬到漯河后面对大面积的空地很多干部起了畏难情绪，更有一些同志提出把菜地改为运动场。针对这种情况我与教导员通过分析认为：必须纠正和克服这种错误的认识。在与教导员达成一致的基础上我们举办了一期有连主官参加的‘后勤人员小培训’。在培训时我们首先学习了关于后勤建设的一糸列制度、规定、标准，然后我们请地方技术人员来我营进行现场帮教，还请营里专业好的司务长讲经验谈体会等，通过这些活动的开展不仅提高了后勤人员的业务水平，同时也促进了连队主官抓后勤的积极性。现在全营后勤工作各种制度落实，（尤其是订食谱制度、经委会查帐制度、帐目经费公开制度、卫生制度）实现了蔬菜自给率达到80%，咸菜自给率达到了100%，保证了官兵吃的好，吃的饱，吃到标准。官兵满意率达到98%以上。

二是加强装备建设，实现管理上台阶。针对炮兵车多炮多的特点，工作中我与党委一班人着重加强对枪、弹、车、炮等装备的管理，严格从落实制度入手。坚持每周五的车炮场制度，认真对车辆、火炮等器材进行严格的擦拭，加强对各级管理人员的管理力度，检查各级各类执勤人员的履行职责情况。认真落实武器库双人双哨双锁制度 。 钥匙分开管理，落实武器库的“三铁两器”；在车辆管理上，严格落实使用派车，落实“一支笔审批”制度，杜绝私自出车，无派车单出车，非驾驶员开车等现象的发生，有效地预防了各种事故的发生。

以上是我任职以来履行职责的情况，虽然取得了一些成绩，但与营长职责对照，还存在一些问题：一是在部队的具体管理上注重管的多而在教上做的还不够。二、在实施按新大纲训练的过程中存在着对新大纲的内容标准的理解不够到位。三是两个经常工作还有不深不细不到位的现象。 原创

工作中之所以出现上述的问题，虽然有其客观原因，但更主要的还是主观努力不足造成的。一是工作中只注重结果，而忽视了过程中可能遇到的各种困难。二是在对新大纲的学习过程中还不能完全摆脱老大纲在自己心目中的地位和作用。三是思想工作还不够深入，对有些问题还不能从根本上找出解决的办法。

从存在的问题中，使我更看到自己的责任。今后，我决心不辜负各级首长和领导对自己的期望，严格履行职责，不断巩固和发展已经取得的成绩，继续抓好军事训练和战备工作，确保“打得赢”任务的完成；抓好部队的管理，确保部队的安全稳定；抓好后勤建设，努力改善官兵的物质文化生活，为建设全面过硬的营队做出更大贡献。

特此报告，请审查。

军队述职报告 篇4

尊敬的各位领导，亲爱的战友们：

今年x月份，根据工作的需要和组织安排，以及支队领导的信任，我从特勤中队调入xx县消防中队，担任队长一职。

在近一年的时间里，本人在支队党委和大队领导的正确指导和关心下，在全体战友们的悉心帮助下，很好地履行了自身的职责，取得了一定的成绩，现将我的工作情况向各位首长和战友们做如下述职：

一、履行自身职责，模范带头，加强支部一班人的团结协作。

履行自身职责，模范带头，加强支部一班人的团结协作。作为一名长期战斗在执勤第一线的基层干部，我深深懂得班子建设的好坏是中队工作成败的关键。

打铁还需自身硬，作为支部书记，我首先把提高自身素质放在首位，在加强重要思想和党性知识学习的同时，进一步强化了支部一班人的思想作风建设，按照要求严格落实党的七项组织生活制度，经常性深入开展批评和自我批评活动，互相激励，共同进步，全面提高了支部一班人的综合素质；对于中队工作，我始终坚持民主集中制原则处理中队的一切重大事件，支部之间有事共商量，从不搞一言堂，不仅提高了班子的团结，更促进了工作的开展，充分发挥了支部的战斗堡垒作用。

今年以来中队包括本人在内的两名同志被支队评为“优秀共产党员”。先后三名同志被吸收为预备党员，二名预备党员转为正式党员；与此同时党支部还推荐了一名优秀士兵参加部队保送院校学习深造的机会，极大了鼓舞了中队士兵工作的积极性、充分发挥了党员先锋模范带头作用。真正起到了党支部“战斗堡垒”的领导核心作用。

二、加强学习，提高自身素质，开展扎实有效的政治思想工作。

加强学习，提高自身素质，开展扎实有效的政治思想工作。作为中队干部，我常常告诫自己不仅要有过硬的管理水平和业务素质，更应该具有良好的政治素质，同时要具备六种能力即：创新思维能力、科学决策能力、驾驭全局能力、说服教育能力、协调关系能力以及政策实施能力。

为此，我常常勉励自己刻苦钻研业务和文化知识，在支队政治处的关心下，报考了电大专科班的学习。并积极参加总队、支队组织的各项消防业务知识的培训，认真做好每次笔记；对中队业务知识的授课，我经常翻阅各种资料，做好各项教育的宣讲。

今年以来，我共进行课堂教育48课时，与此同时，积极组织中队战士开展战术和消防理论讨论。在支队组织的学习“大型商场火灾扑救”的大讨论征文活动中，本人撰写了《xx》一文，并且本人撰写的《xx》一文被公安部消防局选入。

在搞好业务理论学习同时，本人积极协助政治指导员搞好政治教育，特别注意加强经常性思想工作，全年找战士谈心81次，与战士家庭联系平均达2次以上。结合教育开展，组织฀展了经常性的拥政爱民工作，全年来先后组织了“1+1”助学活动，为贫困学生xx捐款；看望资助消防烈士xx父母亲等活动，本人共计捐款280多元，与᜺同时开展了学雷锋活动，多次组织义务冲洗街道，为敬老院打扫卫生，获得当地老百姓的一致好评。

三、改善中队硬件，加强中队俱乐部的各项制度

倡导健康向上的思想，改善中队硬件，加强中队俱乐部的各项制度，改善中队硬件营文化。

今年结合争创“五星单位”活动的开展，先后向大队报告建设完成了中队游艺室、体育活动室卫生室，为官兵开展文化活动、体育活动提供了良好的场所，大大提高了官兵的兴趣和爱好，同时也为部队的管理提供了良好的保障，克服了举办活动要到外面的举行的不利因素。

做到了饭前、会前有歌声，假日有活动，节日有晚会。中队官兵文化娱乐生活有了很大改观，在参加首届湖南消防部队书画比赛支队预选赛中取得了两个第二名的好成绩，在xx县公安系统全员岗位练兵男子篮球赛中取得了第三名的好成绩成绩，充分体现了官兵在文化修养和体育煅炼方面有了更进一步提高。

四、以执勤备战为中心，立足岗位练精兵，提高部队战斗力。

以执勤备战为中心，立足岗位练精兵，提高部队战斗力。

执勤备战是基层消防部队的一项中心工作，任何时候都不能动摇。作为中队长。

一是我始终把提高自身的消防业务素质放在很重要的位置，在总队新颁布实施的“梯形训练法”的过程中，能大胆地组织试训，在全体官兵中进行分训，首先自己带头训练，对照要求履行指挥员的职责，然后再在官兵中组织，为确保训练效果，施行理论与实际情况相结合，合练与分练相结合的方式，坚持一日一抽查，一周一测试，一月一考核的制度，定期检查督促大家的学习情况，强化了全体官兵的业务理论水平，人人都达到了本职岗位上的“问不倒、难不住”的程度。

二是努力做好责任区内重点单位的“四掌握”和“六熟悉”，建立完善而全面的责任区情况资料库。全年共修改制定灭火预案65份，并有针对性地开展了灭火实战演练。

今年6月，组织还与县自来水公司联合对全县56个市政消火栓的检测、编号、维修、建档等工作，进一步完善了全县消防水源资料库，为灭火救援工作提供了有力的保障。全年我中队共接警出动92起，出动车辆161台次，出动警力1135人次，抢救财产近1200万元，抢救遇险人员8人。受到了当地群众及上级领导部门的一致好评，为维护社会稳定，促进经济发展做出了积极的贡献。

三是积极配合总队新编操法课题组人员研讨以突出战术训练和战法研究为重点，贴近实战，立足火场需要和部队实际，对战术、技术、体能与理论系统的进行融会贯通，共完成了六个适用价值高、操作性能强的新编操法，并在我中队组织进行了为期近一个月的试点，完成了可行性的全面实践论证和操作程序规范，为确保新编操法迅速在全省消防部队中实施普训提供了很好的保障。

五、以条令条例为依据，落实“四个规定”，全面提高部队正规化建以条令条例为依据，落实“四个规定”设水平。

今年以来我始终把提高自身素质作为首要条件，针对社会环境的复杂性和官兵思想多样多变的实际，加强了现代管理学、社会学、心理学、教育学、系统学、信息论等科学知识的学习，改善了知识结构，实现由传统型带兵向现代型带兵转变。

其次是教育党员骨干端正对战士的根本态度，坚持“以情带兵，以行带兵”，无论是执勤训练，还是落实条令条例，都能够站出来以己为标准，当好一名排头兵。

为增强知兵的途径，我始终坚持与战士实行“五同”，在“身入”的基础上建立了骨干网络，通过广泛谈心，来了解战士的内心世界，从而做到落实条令不打折扣，完成任务有条不紊。按照上级的要求，把每周的星期五作为条令学习日，不间断的组织官兵进行学习，并结合新兵下队、老兵退伍和集中教育整顿等时机有针对性地进行有关内容和章节的学习。

在部队日常管理中，我很注重官兵的训管结合，点滴养成，坚持以条令条例来规范官兵的一言一行。结合中队实际，在支队开展的士官管理评比竞赛的基础上，开展以“十个三”（即：纠“三手”、训“三相”、查“三常”、扣“三扣”、去“三长”、抓“三无”、听“三声”、看“三线”、擦“三净”、定“三位”）为内容的作风养成活动，通过反复抓、经常抓，培养了官兵按条令和制度办事的良好习惯。加强安全防事故教育，做好老兵退伍工作，确保部队稳定团结。

安全工作是部队的一项经常性工作。上半年，我中队安全工作出现了一起事故，从今下半年以来，就把安全工作作为保持部队稳定统一，提高部队战斗力的一件大事来抓。

一是提高全体官兵的安全意识，每周定期组织半天的安全防事故教育，利用墙报、小报等形式开展安全宣传，使中队官兵时时绷紧安全防事故这根弦。

二是进一步规范了日、周、月、年安全整顿等制度，组织开展“安全防事故竞赛”活动，结合支队组织的“安全伴我平安行”演讲活动的开展采取中队与班、班与个人层层签订责任状的形式，对安全工作开展较好的班与个人实施奖励，对存在安全事故的班与个人进行处罚，从而促进安全工作的开展。

三是针对发生的事故苗头或开展安全工作成绩突出等事例广泛地开展了正反两方面的教育，触类旁通，举一反三，避免了同类问题的发生。

今年来我中队没有发生一起安全事故和警民纠纷，是建队以来安全形势最好的一年，确保了部队稳定团结。在今年年底的退伍工作中，根据支队“退役保平安”的总体要求，中队提前介入此项工作，退伍前组织全体退伍对象到xx参观学习，既增长了他们对革命烈士们的崇敬之情，又稳定了退伍老同志的思想，并设身处地为他们解决实际问题，使三位退伍老同志都能愉快，平安的返乡，为全年工作的完成打下了良好的基础。搞好后勤正规化建设，搞好增收节支工作，加强农副业生产力度。

六、搞好后勤正规化建设，搞好增收节支工作，加强农副业生产力度。

1、继续开展好“增收节支”工作。

本着勤俭节约的原则，严格控制中队官兵医疗费、器材保养和维修费、日常生活用费等行政性消耗支出，把有限的资金都用到中队建设的刀刃上来。

2、因地制宜的发展好中队的农副业生产，改善官兵生活。

中队现有菜地，是整个支队甚至是全总队所有基层中队中菜地面积最大，种植条件最好的中队，今年中队的蔬菜基本达到自给，共出菜约1000余公斤；继续发展养殖业，努力搞好后勤创收工作。上半年来我中队共出猪12头，出鱼1200公斤。丰富了官兵的“菜篮子”和“餐桌子”。

3、结合去年的“后勤三小工程”和“五星级”单位的评定，我中队又进行了储藏室、卫生室、荣誉室的改造和建设，更好的为官兵服务打下了良好的基础。建立健全了储藏室的管理规定并每人配发一个储物箱，真正做到物品摆放统一。

大队投资XX余元，建成了中队卫生室，为全体官兵创造了良好的医疗条件；荣誉室的建成，使官兵们看到了自己努力工作换回来的荣誉，使自己的心里产生了无比的自豪感和荣誉感，加大了工作的干劲，力争更高的奖励、更高的荣誉，把中队的工作推上一个更高的台阶，更好的为人民服务。

总之，在今年以来，作为一名基层主官，我基本能够胜任本职工作，但也存在着许多不足，主要表现为：

一是组织各项教育有时被动，质量不是很高；

二是在管理上有时紧时松现象，造成管理上出现漏洞；

三是模范带头作用还需进一步加强。

四是脾气有时暴躁，对战士的关心爱护不够，这些我将在今后工作中发扬长处、克服不足，争做一名优秀的基层干部，为中队连续四年跨入全省先进行列做出自己应有的贡献。

军队述职报告 篇5

尊敬的领导：

我是某部队参谋处的一名参谋，今天非常荣幸地向领导述职报告。在过去的一年中，我全身心投入到工作中，为了完成我所担负的各项任务，不断学习和提升自己。在这里，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出了一些建议和思考。

一、工作总结

在过去的一年中，我着重参与了部队的人力资源管理工作，包括编制人员配备计划、参与人员招聘选拔、制定人员培训计划等。我积极与各级党委、政府部门以及其他单位合作，为部队引进了一批高素质人才，并加强了与各高校和科研机构的联系，开展人才交流与培训，提高了部队人员整体素质。

另外，在过去的一年中，我还参与了军事演训方案的制定工作。我与各相关部门紧密配合，兼顾资源与任务的平衡，科学合理地制定了一系列军事演训方案，并成功地执行了多项演训任务。这些演训任务的完成，极大地提高了部队的战斗力和应对突发事件的能力。

二、工作建议

在过去一年的工作中，我发现部队的人力资源管理存在一些问题。首先，在人员招聘方面，我们应该加强与高校和科研机构的合作，吸引更多优秀的人才加入部队。其次，在人员培训方面，我们应该注重提高军事理论水平和实战能力，加强军事科研和军事技术的学习，以应对新的威胁和挑战。最后，在人员选拔和激励方面，我们应该建立健全科学的考核评价机制，激励优秀人才，为他们提供更多的发展空间。

此外，我建议在军事演训方面加强创新能力。目前，世界形势复杂多变，战争方式也在不断演变，我们的军事演训方案要与时俱进，增强对新型武器装备和战争模式的了解和熟悉，注重实战模拟和高强度训练，同时加强部队与地方、其他军事单位的联合演练，提高综合作战能力。

三、工作思考

作为一名参谋，我深感自身要不断学习和提升能力，以更好地为部队服务。在过去的一年中，在领导及师长的指导下，我学习了军事理论和军事指挥知识，提高了自己的专业素养。但是，我也认识到，学习是一个持续的过程，我应该不断完善自己的知识体系，关注国内外形势的变化，加强对相关领域的研究和思考。

我还要注重团队合作，加强与各部门的沟通与协作，形成合力，共同完成部队的使命。在工作中，我将秉持诚实守信、勤勉敬业、专业优质的工作态度，以期为部队的建设和发展贡献自己的力量。

以上就是我对过去一年工作的总结和对未来工作的思考。感谢领导对我的关心和支持，在未来的工作中，我将更加努力，不断提升自己的能力，为部队的建设和发展做出更大的贡献。

谢谢！

军队述职报告 篇6

近日，随着国防科技领域的快速发展，部队的现代化建设已经成为国家发展战略的重要组成部分。为了更好地推进部队现代化建设，党委政府和军委领导层在各级军队中实施了“述职报告”制度，这就是指具体负责某个部队的军官根据自己负责的工作情况，向上级汇报工作，以达到优化工作流程、推进军事建设的目的。

这一制度的推出开创了我军工作汇报模式的新局面，它强调了领导干部之间的互动沟通，注重了工作发现和解决问题的能力，更是对领导人员的责任和担当提出了挑战。在严谨的军事管理和质量控制下，各级军官越来越清晰地认识到军队工作中存在的问题，从而更有针对性地推进了各项工作。

首先，部队述职报告军官的汇报内容非常丰富，往往从各个方面全面分析部队的现状和问题，并以此为基础，提出了许多有价值的意见和建议。这些建议来自于对局面的深刻分析和对实际需要的深入探究，对于增强军队的实战化能力和强化部队战斗力至关重要。

其次，部队述职报告军官的汇报方式也非常具有针对性。他们既可以口头汇报，也可以通过文书形式向上级领导进行报道。无论哪种形式，都需要详细、生动、具有说服力的表述，以便让领导能够准确地理解工作中存在的问题和需要解决的难题。

最后，部队述职报告军官的工作对于部队的发展至关重要，特别是对于实现现代化的要求。他们笃信以人为本，坚持科学管理，强调部队在各个方面的综合素质提升，将人力资源作为建设力量的主要资源，致力于推进部队的现代化建设。

总之，部队述职报告制度是军队工作的一项创新，它能够在促进各级领导之间的互动沟通、推动军队现代化建设方面发挥出巨大的作用。在今后的工作中，军队应加强对这一制度的宣传和推广，并不断完善它的工作流程和汇报方式，以期更好地支持军队的战斗力和实战能力。

军队述职报告 篇7

部队述职报告：副连长的责任与成就

兹对我担任副连长一职的履职情况进行述职报告，以客观展示该连在我的领导下所取得的成绩、面临的挑战以及个人成长与收获。本报告旨在从多个方面全面呈现副连长职责的履行情况。

一、团结协作：建设高效战斗小组

作为副连长，我努力推动连队的快速发展和拓展，尽力确保连队内各战斗小组有序运转。在过去一年中，我将视野放在团结协作的重要性上。我通过定期组织召开会议，以促使部队成员之间形成高效的沟通机制。我还与其他连队的副连长保持密切联系，促进不同连队之间的合作，并组织联合演习，提高我连的整体战斗力。

二、训练与磨砺：苦练技能 提升实力

作为部队中的领导者，个人的技能训练与实力提升至关重要。在过去一年里，我积极参加各项专业训练，进一步深化了自己的技术知识，并将其传授给部队成员。在实地演练中，我始终坚持亲自示范与指导，提升每一个战友的技能水平。通过激发部队成员的学习热情，我成功培养了一支高素质、高技能的作战小组。

三、管理与计划：细致策划 有效执行

我认识到，作为副连长，管理与计划是确保部队顺利运转的关键因素。基于此，我将精力投入到各项管理工作的细致策划与有效执行上。我精心制定并完善了部队的训练计划、装备管理制度和值班轮岗计划等。在实施过程中，我密切关注每一项工作的进展情况，并进行及时调整，以保证任务的顺利完成。

四、军事训练：提高应战能力

在过去一年中，面临着许多军事训练的挑战。我认识到，提高应战能力是部队最关键的任务之一。为此，我积极组织各类军事训练，并严格要求部队成员参与，力求锻炼出一支顽强勇敢的作战小组。在每次军事训练中，我都与士兵们一起奋战，共同克服各种困难与障碍，提高了的应战能力。

五、工作困惑：面临挑战与反思

在履行副连长职责的过程中，我意识到自身存在以下几个方面的不足之处：

1. 沟通能力有待提高：部队成员来自不同的背景和层次，我需要更好地理解他们的需求并及时做出调整。

2. 管理经验有限：作为年轻的副连长，我对一些复杂的管理问题缺乏经验，需要加强学习与实践。

3. 准备不足：在军事训练中，我在初期没有完全掌握整体战场的情况，导致遇到一些问题。

六、个人成长：领导力锻炼与意识觉醒

履行副连长职责的过程中，我不断发展并且从中获益。我对领导艺术以及责任感有了更深刻的理解，学会了更加果断与决策同时也成为了士兵的榜样，引领他们一同成长。我意识到领导不仅仅是指挥，还需要关注部队成员的需求和情感。在这段时间里，我收获了团结协作、勇敢坚毅和应对变化的能力。

结语：

尽管我在履行副连长职责的过程中遇到了一些挑战，但我相信，通过不断学习与努力，我将能够更好地提升自己，更好地完成我的任务。在未来的履职过程中，我将进一步加强沟通能力、提升管理经验，并持续关注部队成员的需求。在坚持学习的同时，我也将把个人成长与部队的发展整合在一起，为部队的胜利和军旅生涯的荣誉而努力。

军队述职报告 篇8

我叫-， 自入伍以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终在平凡的工作岗位上以军人的纪律严格要求自己，为我们的国家献出自己的光和热。

回顾这段时间来的工作，虽然工作上学到了不少东西，但也有不尽人如意之处，下面我就将履职情况向领导作以下汇报，敬请您批评和监督。

(一)在工作方面：

经过这段时间的工作历炼，本人在工作方法与思路上都已日趋成熟，调入__中队以来，对如何治理好本中队、如何治理好芦淞市场群、如何抓好中队的安全工作、如何及时扑救好芦淞市场如的初起火初、如何使中队在平凡工作岗位上闪光是我工作的核心任务。

(二)在思想方面：

1、平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。

2、平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。

3、关注国内外形势，在大是大非面前能够正确地坚定自己的革命信念的决策，我更加明白了作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

(三)存在的问题及主要原因：

1、工作不够艰苦深入。特别是在工作头绪多的时候，不能做到统筹兼顾，往往只忙于一些事物性的工作，而忽视了对其它工作的考虑，有些制度没有得到很好的落实。其主要原因是吃苦精神不够，往往以工作上的繁忙掩盖思想上的懒惰，工作还缺乏艰苦性。

2、工作经验的积累较少，缺乏理性思考。平时学习抓得还不够紧，对部队训练管理的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，发现了问题认真分析不够，缺乏理性思考。

(四)措施与打算：

1、进一步树立强烈的事业心和责任感。要把本职工作当作事业干，以高度的责任感完成好各项工作。

2、以落实经常性工作和日常制度为切入点，继续确保部队的安全稳定。

3、改进工作作风，扎实履行职责，为部队争荣誉。

军队述职报告 篇9

部队自我管理述职报告

尊敬的领导：

您好！我是××部队的一名官兵，我有幸荣获机会为部队进行自我管理述职报告，我将在本报告中详细介绍部队自我管理的相关主题，以及我们部队在自我管理过程中取得的成就和存在的问题。

一、自我管理的重要性

部队自我管理是指官兵在部队内部进行管理、控制和调整的过程，它是保持部队良好状态和高效运行的重要手段。部队自我管理可以提升部队的战斗力和士气，增强官兵的自觉性和主动性，同时也可以加强部队内部的凝聚力和归属感。

二、部队自我管理的主要内容

1.目标管理：为了实现良好的战斗力，部队需要设定明确的目标，并制定具体的计划和措施。我们部队将根据实际情况，制定明确的年度目标和计划，并通过定期的检查和评估来监督和调整，以确保目标的达成。

2.流程管理：部队内部的管理流程对于保持良好状态和高效运行至关重要。我们部队注重对各项流程的规范和优化，通过不断研究和改进，提升流程的效率和质量，从而提升部队的整体运行水平。

3.人力资源管理：部队的人力资源是其最宝贵的财富和核心竞争力，因此，我们部队注重对人力资源的有效管理。我们通过招聘选拔、培训发展和绩效评估等手段，确保部队的人才结构优化和干部队伍建设，以增强官兵的素质和能力。

4.物资管理：部队的物资管理直接关系到官兵生活和战备保障，因此，我们部队注重对物资的科学管理。我们采用先进的物资管理系统，加强对物资的采购、保管、使用和报废等环节的控制，以确保物资的高效利用和合理配置。

三、部队自我管理的成果与问题

1.成果：通过部队的自我管理，我们取得了一系列的成果。例如，我们的部队在年度考核中取得了较好的成绩，战斗力和装备水平得到了明显提升，官兵的凝聚力和士气也得到了有效提升。此外，我们的部队在应对突发事件和抗灾救灾等特殊任务中表现出了良好的应变能力。

2.问题：尽管我们取得了一些成果，但在部队的自我管理中，我们也存在一些问题。例如，目标管理中，有时计划和实际之间存在一定的差距，导致目标达成不尽如人意；在流程管理中，我们对部分流程的规范还不够，需要进一步加强；在人力资源管理中，有时候干部队伍建设和人才培养方面存在一些短板；在物资管理方面，仍然存在着一定的浪费和不合理现象。

四、改进措施

为了进一步加强部队的自我管理，我们提出了以下改进措施：

1.加强目标管理，确保计划和实际之间的一致性。我们将进一步细化年度目标和计划，制定具体的指标和措施，并加强对目标的监督和评估，以实现更好的目标达成。

2.优化流程管理，确保部队的高效运行。我们将加强对各项流程的规范和优化，通过信息技术的应用，提升流程的自动化和智能化水平，以提高部队的运行效率和质量。

3.加强人力资源管理，提升官兵的素质和能力。我们将加强对干部队伍的建设和培养，注重培养官兵的创新精神和团队合作能力，同时加强对人才的引进和使用，以增强部队的核心竞争力。

4.加强物资管理，确保物资的高效利用。我们将加强对物资的采购、保管、使用和报废等环节的监督和控制，注重物资的合理配置和使用，以提升物资管理的效能和效率。

综上所述，部队的自我管理是保持部队良好状态和高效运行的重要手段，我们的部队在自我管理中取得了一些成果，但也存在一些问题。我们将采取相应的改进措施，以进一步加强部队的自我管理，提升战斗力和整体素质。感谢您的关注和支持！

附件：1.部队自我管理目标和计划

2.部队自我管理问题清单和改进措施

敬礼！

××部队官兵 敬上

军队述职报告 篇10

部队自我管理述职报告

尊敬的领导、各位评审委员：

我是某部队的一名官兵，经过近日的讨论和研究，我们撰写了本次的《部队自我管理述职报告》。

一、 前言

本报告旨在全面概述部队在自我管理方面的情况、分析存在的问题，并提出解决方案，旨在进一步推进部队自我管理的实践，为部队建设做出贡献。

二、 部队自我管理的概述

部队自我管理是由各级领导机关、官兵和战斗力各部分的所有力量所共同承担的。自我管理是体现党和军委对部队工作的领导，是适应新历史条件下我军转型发展情况和部队实际需要的客观要求。随着科技的发展，战争形式的不断变化，部队自我管理也在不断提升。部队自我管理是一项永恒的课题。

三、 部队自我管理存在的问题

在实践中，部队自我管理依然存在一些问题。首先，一些中下级干部没有树立自我管理意识，工作中表现出非常被动。其次，单位管理人员与官兵的联系不够紧密，工作依然比较片面。其次，官兵之间自我管理意识的不同程度也有所不同，甚至爆发了一些不稳定事件。

四、 解决方案

针对上述问题，我们提出了以下解决方案：

1. 加强自我管理意识的培养，每个干部都应当有提升自我管理意识的经验。干部应当服从全部的管理机构职能编排，做好高层次、精力充沛的运作。

2. 加强单位管理人员对下属官兵的了解。要求领导人员把更多的时间投入到官兵服务管理的工作中来，亲身感受到官兵的心声和呼声。

3. 官兵间应当平等、敬业、信任，实现工作量与负担平衡，减少不必要的纠纷和摩擦。

4. 保障官兵的权益，旨在真正地保护官兵的利益。为维护官兵权益本身就是一种自我管理意识。

五、 结束语

在全体官兵共同努力下，我军的部队自我管理已经获得了显著的成绩，我们相信，在领导机关的支持下，我们一定可以更好地完成这项工作，将部队自我管理提高到一个新的水准。谢谢！

以上就是我的部队自我管理述职报告，望领导和各位评审委员给予支持和指导，使我部队在自我管理工作中取得更大的成绩。

军队述职报告 篇11

尊敬的领导：

我作为年轻的参谋，始终坚守着使命，为了军队的发展而努力着。在过去的一年中，我深刻领悟到了参谋的重要性，也进一步深化了自身对于军事训练、作战指挥等方面的认识。现将我的述职报告如下：

一、深度参与军事训练，提高部队战斗力

作为一名参谋，我始终坚持深度参与部队军事训练。在训练过程中，我积极学习并研究作战理论，不断提醒指挥员正确指挥、科学训练、严格管理，从而提高了部队的战斗力。同时，我也坚持向指挥员和部队官兵普及相关知识，提高了他们的专业素质和战斗能力。在参与实战演练时，我始终担任重要角色，并对于部队的作战计划和军事行动提出建设性意见，多次在演练中发挥了重要的作用，取得了优异的战斗业绩。

二、推动部队管理，提高部队运行效率

在平时的工作中，我始终具有高度的责任感和亲和力。我关注每一位战士的情况，并积极向上级反映问题。通过相关调研和分析，我努力为指挥官提供决策参考，并推动部队的管理工作。我利用掌握的相关信息和数据，协助指挥官制定计划、落实任务、优化工作流程，从而提高部队的运行效率。同时，我也协助上级对于部队官兵进行思想教育和心理疏导，鼓舞士气，稳定军心，增强了部队的凝聚力。

三、加强参谋工作，提高领导水平

作为一名年轻的参谋，我坚持不断学习、提升自身的学术水平。在工作中，我积极向上级学习，充分利用学习机会，参加各种研讨会、培训班和现场学习等。通过学习与实践相结合，我大大提升了自身的指挥水平和业务能力。同时，我也积极分享所学所得，为部队带来了更新的思路和方法，从而推动了部队的发展。

四、积极开拓创新，提高部队战斗力

在实际工作中，我不断开拓创新，提出了很多实用性和可行性的新方案。例如，在部队的通信装备使用方面，我提出了新的运用方式，使通信效率大大提高。我还利用航拍技术，为军队提供了新方法和新思路。通过不断创新，我努力推动部队战斗力的提高，为部队的发展做出了贡献。

总之，作为一名参谋，我始终坚定地为部队的发展而奋斗着。通过不断学习、深入思考、不断创新，我不仅提高了自身的工作水平和综合素质，而且为部队的发展和建设做出了积极的贡献。在未来的工作中，我将继续坚持初心，不断进取，为部队的发展做出更多的贡献！

粮库述职报告十一篇

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？以下是小编为大家收集的“粮库述职报告十一篇”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

粮库述职报告 篇1

尊敬的领导、各位业务部门和同事们：

大家好！我是粮库的负责人，并且特此向您汇报我们过去一年的工作情况。

一、工作总结

在过去的一年里，我和我的团队致力于确保粮库中的粮食储量保持高水平，并保障大量的收储工作。我在这里想向您汇报一下我们的工作亮点：

1、积极响应国家“粮食安全”政策的呼吁，确保粮库储量达标。

2、近间三年来，我们成功应对了严峻的粮食储藏环境，特别是在实际运作中，我们成功地确保了粮食的质量和新鲜度。

3、利用新技术和新的管理手段，我们能够在粮库管理过程中更好、更快、更有效地实现信息化和联动化。

4、我们详细制定了储存系统的标准操作程序和每日工作安排，以确保储存过程中规范和科学的操作。

5、我们与上游产品准备和下游配送阶段的业务部门合作紧密，跨部门协同工作愉快，业务效率高效。

二、最近一年的工作情况

1、为确保粮食储存安全，我们进行了深入的检查，确保在仓储期间对粮食的检测和分集管控。

2、我们共计进货南昌地区15，000吨以上的新粮，当然我们同时也调换了近12,000吨的黑白米和大米等储存产品。

3、根据相关规定，我们按照粮食仓库储存标准，喷洒环保杀虫剂、除鼠剂、除尘剂等储存治理材料。

三、思考与反思

在开展这份工作过程中，我们也遭遇了各种各样的挑战。回顾过去一年，我们的成功经验和所学，在未来一年的工作中会更好地发挥。

总结过去一年的经验和教训，我们也提出了改进和优化管理的建议：

1、中央打造金融+供应链服务组合，有必要跟上金融技术和科技，进一步储存相应产品的标准化，数据化和微小化等。

2、尽管我们已经在提高仓库品质方面取得了一定的进展，不过还有很多事情需要加强，比如检查和巡视更好的操作规范。

3、我们仍然需要进一步了解客户需求和特定应急情况下的处理实践。因此，我们将着重提高我们队伍的综合素质和专业技能。

四、展望未来

我们坚信，未来的工作中，我们将在优化储存服务方面做出更多的努力，为提高客户的满意度、增加经济价值，以及新产品推广和业务拓展方面等方面创造更大的附加值。

在过去的一年中，我们有所成就，也有所不足和缺失，因此我们在未来的征程中仍然需要广泛交流和学习。

谢谢大家！

粮库述职报告 篇2

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XX粮库的主任，今天我非常荣幸能够向大家汇报一下我过去一年的工作情况。

一、工作概况

在过去的一年中，XX粮库始终坚持以党的建设为统领，深入贯彻落实国家粮食安全战略，全力保障区域粮食供应，做好储粮工作。在储粮总体任务压力加大的形势下，我们积极开展工作，不断加强科技创新，提高粮食安全质量，不断增强粮库动态管理的能力。

二、管理创新

作为粮库主任，我注重管理创新，确立了“科学管理，规范运作，安全可靠”的原则，建立了现代化的储粮运营体系。我们通过引进先进设备和技术，实施信息化管理，全面提升了储粮质量和工作效率。同时，建立了全员参与的安全生产体系，将安全意识纳入到每个员工的日常工作中，有效降低了安全事故的发生率。

三、粮食安全

粮食安全是我们工作的核心，我们始终把保障粮食安全放在首位。通过加强品质检测和储存技术培训，我们确保了储藏的粮食品质安全。我们严格执行储粮标准，坚决杜绝了不合格粮食流入市场。同时，采取了一系列的防治措施，保护粮食免受病虫害的侵害。经过我们的努力，去年粮库储粮安全事故和品质问题都得到了有效控制。

四、科技创新

在信息化时代，科技创新不仅可以提高工作效率，也可以提升工作品质。我们积极推进智能化储粮技术的应用，在储粮温湿度监控、储粮通风降温、虫害监测等方面取得了一系列重要成果。通过使用先进的粮库管理软件，我们实现了对粮食库存、流量、质量等关键数据的实时监控和分析，提高了资源的利用效率。

五、团队建设

在过去的一年中，我们重视团队建设，加强了培训和交流。通过定期组织内外部培训，提高员工的专业素质和技能水平。同时，我也积极鼓励员工参与技术交流和学术研讨，通过与其他单位的交流合作，我们与时俱进地总结经验，解决存在的问题。团队建设不仅增强了员工的凝聚力和向心力，也为粮库的发展提供了强有力的支持。

六、展望未来

在未来的工作中，我们将进一步加强科技创新，推动粮库信息化管理的深入发展。抓好安全生产工作，确保零事故发生。加强与各级政府和相关部门的沟通与合作，积极参与到国家粮食安全战略的实施中去。致力于打造一个现代化、安全可靠、高效运营的粮库。

感谢各级领导和同事们对我们工作的关心支持！我们将一如既往地投入到粮食安全事业中，为实现国家粮食安全作出新的贡献！

谢谢大家！

粮库述职报告 篇3

一、工作回顾与总结

在过去的一年中，作为粮库保卫人员，我始终坚守岗位，认真履行职责，确保粮库的安全稳定。以下是我对过去一年工作的回顾与总结：

严格执行保卫制度：我严格遵守粮库保卫工作的各项规章制度，确保每一项工作都落到实处。在巡逻、检查、值班等方面，我始终保持着高度的责任心和警惕性，不放过任何安全隐患。

加强安全防范意识：我深知粮库安全的重要性，因此我不断加强自身的安全防范意识，时刻关注粮库周边的安全环境。同时，我也积极向同事们宣传安全知识，提高大家的安全意识。

积极参与应急演练：为了提高应对突发事件的能力，我积极参与粮库组织的应急演练活动。通过演练，我熟悉了应急处置流程，提高了自己的应急反应速度和处理能力。

认真履行值班职责：在值班期间，我始终保持高度的警惕性，认真履行职责。对于发现的异常情况，我及时上报并妥善处理，确保了粮库的安全稳定。

二、存在问题与改进措施

虽然我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，主要表现在以下几个方面：

安全防范意识还需加强：有时我在工作中过于放松警惕，对一些潜在的安全隐患没有及时发现和处理。为此，我将进一步加强自身的安全防范意识，时刻保持高度警惕。

业务技能还需提升：我在应对突发事件时，有时会因为业务技能不够熟练而影响处理效果。因此，我将积极参加业务培训和学习，提高自己的业务水平和处理能力。

团队协作意识还需增强：在工作中，我有时过于注重个人表现，忽视了团队协作的重要性。今后，我将更加注重与同事们的沟通和协作，共同为粮库的安全稳定贡献力量。

三、未来工作计划

针对过去一年工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划：

加强学习，提高素质：我将积极参加各种业务培训和学习活动，不断提高自己的业务水平和综合素质。同时，我也将关注行业发展的新动态和新技术，不断更新自己的知识和技能。

严格执行保卫制度，确保安全稳定：我将继续严格遵守粮库保卫工作的各项规章制度，认真履行职责。在巡逻、检查、值班等方面，我将更加细致入微，确保粮库的安全稳定。

加强团队协作，提高工作效率：我将更加注重与同事们的沟通和协作，共同解决工作中遇到的`问题。通过团队协作，提高工作效率和质量，为粮库的安全稳定贡献更大的力量。

总之，作为粮库保卫人员，我将始终保持高度的责任心和警惕性，认真履行职责，确保粮库的安全稳定。同时，我也将不断努力提高自己的业务水平和综合素质，为粮库的发展贡献自己的力量。

粮库述职报告 篇4

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX粮库的副主任，非常荣幸能够向大家述职。在过去的一年里，我与全体员工一起努力工作，以实现我与团队的目标。在这篇述职报告中，我将详细地介绍我们一年来的工作情况和取得的成就。

我要非常感谢我在过去一年里的同事们，正是因为他们的团队合作和辛勤工作，我们才能够取得这一伟大的成绩。在这一年里，我们积极落实上级部门的各项指示和要求，努力为国家粮食安全做出贡献。

在供应链管理方面，我们注重对粮食的仓储、运输和销售过程进行全程监控。通过引入先进的信息技术系统，我们实现了对粮食的精细化管理和实时追踪，大大提高了仓储和物流的效率。我们与各合作商和运输公司建立了紧密的合作关系，确保了粮食的及时调拨和安全运输。同时，我们还加强了对粮食质量的监控和检测工作，确保出库的粮食符合国家标准，为国家粮食安全提供有力保障。

为了加强内部管理，我们积极推动了粮库管理信息化的进程。我们引入了先进的库存管理系统，并对员工进行系统培训，提高他们的操作技能和管理水平。通过系统的数据分析和统计，我们能够更好地掌握粮库的库存情况、采购需求和销售情况，提前做好库存的调配和安排，并及时向上级部门报告。这一举措使得我们的粮库管理更加科学、高效，减少了人为差错和信息不对称的问题。

为了提高员工的工作积极性和凝聚力，我们还开展了一系列培训和活动。我们举办了技能培训班，提供专业的知识和技能培训，帮助员工不断提升自己的工作能力。同时，我们组织了员工旅游和团建活动，增进了团队的凝聚力和向心力。通过这些活动，员工们的工作士气得到了提升，有效地推动了工作的开展。

我们还注重与社会各界的合作与交流。我们积极参与地方政府组织的农业展览会和粮食交流会，与农户、农业企业进行沟通和交流，了解市场需求和行业发展动态。通过这种方式，我们能够更好地服务于社会，为粮食安全做出贡献。

尊敬的领导、亲爱的同事们，正是在大家的共同努力下，XX粮库才能取得如此可喜的成绩。但与此同时，我们也要看到一年来仍然存在一些问题和不足之处。在新的一年里，我们将进一步完善管理制度，加强内部协作，提升员工的素质和能力，努力超越自我，为实现国家粮食安全事业再立新功！

小编感谢您的阅读！

粮库述职报告 篇5

近年来，随着我国农业的发展和人民生活水平的提高，粮食的储备和管理显得尤为重要。作为一名粮库职工，我认真履行我的职责，保障了粮食的安全储存和管理工作。同时，我也一直以廉洁自律的态度对待我的工作，并尽力保持勤勉、诚信的态度。下面，我将详细地述职述廉。

首先，我严格遵循了粮库的管理制度和操作流程，确保粮食的入库、出库和储存工作按照规定进行。我加强了对粮食储存环境的监测和控制，定期检查粮库的温湿度和防潮措施，并及时消除隐患。同时，我实施了科学的管理方法，优化粮食的仓储结构，提高了储存效益。在出库环节，我做到了人员背景的严格审查，确保了粮食的安全出库。通过这些努力，我成功地保障了粮食的储备和保鲜工作，为国家和人民的利益做出了贡献。

其次，我注重自我提升和学习，不断提高自己的业务素质和管理水平。我定期参加培训和学习班，学习新的储粮技术和管理理念，使自己能够适应不同情况下的工作需求。我还积极参与粮食储备的研究和实践，关注国内外粮食市场动态，并不断与同行业从事者交流经验，互相学习、共同进步。

同时，我还严格遵守廉洁自律的原则，绝不接受任何形式的贿赂或利益输送。我从不私自占用粮食资源，严格遵守粮库的人员配备和岗位分工制度。我保持廉洁自律的态度，始终维护粮食库存的安全和质量。如果发现同事存在违法违纪行为，我会及时向上级主管部门反映情况，并配合相关部门进行调查处理。通过这些努力，我一直维护着粮食权益的安全和完整。

在工作中，我认真履行我的职责，努力为国家和人民的利益做出贡献。同时，我也时刻保持对待工作的廉洁自律态度，坚决抵制不正之风。我相信，只有通过我们每个人的努力和奉献，粮库的工作才能更加规范、高效。我将继续努力，不断提高自己的业务水平和管理能力，为国家粮食储备事业做出更大的贡献。

粮库述职报告 篇6

一、工作背景与目标

作为粮库保卫人员，我深知自己肩负的责任重大。粮库是国家的重要物资储备基地，保卫工作直接关系到国家粮食安全和人民群众的切身利益。在过去的一年中，我始终坚持以高度的责任感和使命感，认真履行职责，全力保障粮库的安全稳定。

我的工作目标主要包括以下几个方面：一是加强粮库内部的安全管理，确保粮食储存安全；二是严密防范外部安全风险，防止不法分子破坏或盗窃粮食；三是提升保卫人员的业务素质和应急处置能力，确保在突发事件中能够迅速有效地应对。

二、工作成果与亮点

在过去的一年里，我取得了以下工作成果和亮点：

安全管理得到加强：我严格执行粮库安全管理制度，定期对粮库内部进行巡查，及时发现并整改安全隐患。同时，我还加强了对粮食储存设施的检查和维护，确保设施完好、运行正常。

外部防范效果显著：我注重加强与公安、消防等部门的沟通协调，共同构建外部安全防线。通过安装监控设备、加强巡逻等措施，有效防范了外部安全风险的发生。

人员培训取得实效：我组织保卫人员进行了多次业务培训和应急演练，提高了他们的业务素质和应急处置能力。在最近的应急演练中，保卫人员能够迅速有效地应对突发事件，得到了上级领导的肯定。

三、存在问题与改进措施

虽然取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到工作中存在的问题和不足：

信息化水平有待提高：目前粮库保卫工作的.信息化水平还不够高，需要进一步加强信息化建设，提高工作效率。

部分保卫人员安全意识不强：部分保卫人员在日常工作中存在安全意识淡薄的问题，需要加强安全教育和培训。

针对以上问题，我将采取以下措施加以改进：

加强信息化建设：我将积极推进粮库保卫工作的信息化建设，引入先进的监控设备和信息系统，提高工作效率和质量。

强化安全教育和培训：我将定期组织保卫人员进行安全教育和培训，提高他们的安全意识和应急处理能力。

四、未来展望与计划

展望未来，我将继续以高度的责任感和使命感，认真履行保卫职责，为粮库的安全稳定贡献力量。具体计划如下：

持续加强安全管理：我将继续加强对粮库内部的安全管理，确保粮食储存安全无虞。

深化外部安全防范：我将加强与相关部门的合作，共同构建更加严密的外部安全防线。

推进信息化建设：我将积极推进信息化建设，提高保卫工作的科技含量和智能化水平。

总之，我将以更加饱满的热情和更加扎实的工作作风，为粮库的安全稳定贡献自己的力量。

具体材料应该由本人据实书写，以上文段仅供学习参考。

粮库述职报告 篇7

一、引言

时光荏苒，转眼间我在粮库保卫岗位已经工作了一年。在这一年里，我始终以高度的责任心和使命感，坚守岗位，履行职责，为粮库的安全稳定做出了自己的贡献。现在，我将就过去一年的工作情况进行述职报告。

二、工作内容及完成情况

出入管理：我严格执行粮库的出入管理制度，对所有进出粮库的人员和车辆进行严格登记和检查，确保没有未经授权的人员和危险物品进入粮库。同时，我还加强了对进出人员的安全教育，提高了他们的安全意识。

巡逻检查：我按照规定的巡逻路线和时间，定期对粮库进行巡逻检查，密切关注粮库的安全状况。在巡逻过程中，我及时发现并处理了一些安全隐患，避免了安全事故的`发生。

应急处理：我积极参与粮库的应急演练，熟悉应急预案的操作流程，提高了应对突发事件的能力。在实际工作中，我也能够迅速、准确地处理一些突发事件，确保了粮库的安全稳定。

三、工作亮点及成绩

成功拦截多起未经授权人员试图进入粮库的事件，有效保障了粮库的安全。

在巡逻过程中，发现并处理了多起安全隐患，避免了安全事故的发生，得到了领导和同事们的认可。

在应急演练中表现出色，能够快速、准确地处理突发事件，提高了粮库的应急处理能力。

四、存在的问题与改进措施

问题：在部分时间段，由于人手不足，导致巡逻频次有所降低，存在一定的安全隐患。

改进措施：加强与其他部门的协作，争取增加人手，提高巡逻频次，确保粮库的安全。

问题：在与部分进出人员的沟通中，有时存在态度不够和蔼、解释不够清晰的情况。

改进措施：加强自我修养，提高沟通技巧，以更加和蔼的态度和清晰的解释与进出人员进行沟通，增强他们的理解和配合。

五、未来工作规划

继续加强业务学习，不断提高自己的业务水平和能力，以更好地履行保卫职责。

加强与其他部门的沟通与协作，共同维护粮库的安全稳定。

积极参与粮库的各类活动和培训，增强团队凝聚力和向心力。

不断探索新的安全管理方法和手段，提高粮库的安全防范能力。

六、结语

回顾过去一年的工作，我深感责任重大、使命光荣。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的工作能力和水平，为粮库的安全稳定贡献自己的力量。同时，我也希望领导和同事们能够给予更多的支持和帮助，共同推动粮库的安全管理工作再上新台阶。

谢谢大家的聆听！

粮库述职报告 篇8

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX粮库的主任，很荣幸能在这里向大家汇报一年来的工作情况。在过去的一年里，我本着对工作的责任感和使命感，努力工作，不断学习进取，以优秀的团队和良好的管理方法，取得了一系列的成绩。下面是我的述职报告。

一、工作概况

作为粮库主任，在过去一年中，我全面负责了粮库的运营与管理工作。在人员方面，我通过合理分配工作、加强培训，建立了一支高素质、高效能的团队。在粮食调运方面，我精心组织，确保粮食安全稳定调运，同时加强与供应商的合作，优化物流流程，提高供应链的效益。我还加强了对仓库设备和安全措施的监督和管理，确保粮库运作的顺利进行。

二、粮食安全保障

为了确保粮库的安全和质量，我采取了一系列的措施。加强了对粮食储存环境的管理，保证仓库的通风、防潮等设施正常运行，并定期进行设备检查和维护。加强了对入库粮食的质量检验，并严格执行政策，确保粮食的质量符合相关标准。另外，我加强了仓储管理人员的培训，提高其粮食质量管理的能力和意识。

三、成本控制与效益提升

在过去一年中，我注重成本控制，精确把握库存情况，合理调配库存量，尽量减少库存积压和浪费。同时，我协调仓库管理与物流运输，降低运输成本，提高物流效率，为企业节省了大量的费用。我还积极推动信息化建设，提高仓储管理的科学性和效率，为企业创造了更多的经济效益。

四、团队建设与员工激励

我非常重视团队建设和员工激励，通过定期团队会议、经验交流和组织培训等活动，加强了团队的凝聚力和合作意识。同时，我还制定了激励计划，根据员工的工作贡献和绩效，给予相应的奖励和晋升机会，激发员工的积极性和创造力，提高工作效率。

五、存在的问题与改进措施

1. 还存在一些仓库设备老化和效能不高的问题，我计划申请资金进行仓库设备的更新和升级，提高工作效率和安全性。

2. 物流配送过程中存在一些短板和滞后，我将进一步加强与物流公司的合作，优化物流流程，提高配送效率和准确性。

3. 对于储粮安全的监控和预警机制还需进一步完善，我将加强仓储安全管理的标准化建设，引进先进的监控技术，提高应对风险的能力。

在过去一年的工作中，我始终坚持粮食安全第一的原则，致力于提高粮库的管理水平和服务质量。通过改进措施的不断推进，取得了一定的成绩。但同时，我也看到了问题和不足之处。未来我将更加努力，进一步改进和完善工作，争取为企业创造更大的价值和效益。感谢领导和各位同事对我的支持和信任！

小编感谢您的阅读！

粮库述职报告 篇9

一、引言

随着粮食储备规模的不断扩大，粮库的安全保卫工作日益重要。作为粮库保卫人员，我深知自身肩负的责任重大。在过去的一年里，我认真履行职责，全力做好粮库的安全保卫工作，现将我的工作情况作如下报告。

二、工作回顾

1. 安全巡查与隐患排查

我严格执行粮库安全巡查制度，每日对粮库进行定时巡查，重点关注粮仓、消防设施、监控设备等重要部位。同时，我积极参与隐患排查工作，对发现的问题及时上报并协助相关部门进行整改，确保粮库的安全无虞。

2. 应急演练与处置

为提高粮库应对突发事件的能力，我参与了多次应急演练，包括火灾、盗窃等突发事件的处置。在演练中，我能够迅速响应、正确处置，有效保障了粮库的`安全。同时，我还积极学习应急知识，不断提高自己的应急处理能力。

3. 门禁管理与人员出入登记

我严格执行门禁管理制度，对进出粮库的人员进行认真登记和核实，确保无闲杂人员进入粮库。同时，我还加强了对来访人员的安全教育，提高了他们的安全意识。

4. 监控设备维护与管理

我定期对粮库的监控设备进行维护和检查，确保其正常运行。同时，我还积极学习监控设备的使用和维护知识，提高了自己的专业技能水平。

三、工作成绩与不足

1. 工作成绩

在过去的一年里，我认真履行职责，粮库未发生一起安全事故，安全保卫工作得到了上级领导和同事们的认可。同时，我还积极参与粮库的安全文化建设，提高了全体员工的安全意识。

2. 存在的不足

虽然取得了一定的成绩，但我也深知自己在工作中还存在一些不足。例如，有时在巡查过程中不够细致，可能会遗漏一些安全隐患；在应急演练中，对某些突发事件的处置还不够熟练等。

四、未来工作计划

1. 加强学习，提高业务能力

我将继续加强学习，不断提高自己的业务能力和应急处理能力。同时，我还将积极参与各种培训和学习活动，不断拓宽自己的知识面。

2. 严格执行制度，确保安全无虞

我将严格执行粮库的各项安全制度，确保粮库的安全无虞。同时，我还将加强对粮库的日常巡查和隐患排查工作，及时发现并消除安全隐患。

3. 加强团队建设，提高整体战斗力

我将积极与同事们沟通交流，加强团队建设，提高整体战斗力。同时，我还将定期组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力。

五、结语

总之，作为粮库保卫人员，我将继续认真履行职责，全力做好粮库的安全保卫工作。我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够确保粮库的安全稳定运行。

上述信息仅作参考，具体材料应由本人根据实际情况进行撰写。

粮库述职报告 篇10

尊敬的领导，各位同事：

我是XX县粮库的主任，今天非常荣幸向大家述职报告。在过去的一年中，我们粮库全体同事齐心协力，勤奋工作，取得了一定的成绩。在此，我将结合年度工作总结和个人心得，对我所领导的粮库工作进行一次总结和回顾。

一、粮库工作回顾

1. 粮库运营情况

过去一年，我所领导的粮库完成了各项工作任务，按时完成了年度存粮任务。在粮库运营方面，我们积极响应国家政策，确保粮食储备安全，提高粮食运营效率。通过科学管理和精细运作，我们成功完善了储粮设施，确保了粮食质量和数量的安全。

2. 粮库安全管理

我们高度重视粮库安全管理工作，在各项安全标准上不断创新和加强，强化了消防安全、食品安全等方面的工作，确保了粮库运营的稳定和安全。同时，我们加强了员工安全意识培训，提升了员工安全素养，为粮库的安全和稳定提供了坚实保障。

3. 粮库资源整合

通过与当地农民合作，我们成功整合了农村资源，提高了资源利用效率，为农民提供了便利和支持。与此同时，我们还加强了与上级粮库的沟通合作，共同推动了粮食储备工作的发展，为保障国家粮食安全贡献了力量。

二、心得体会

1. 团队合作

在过去的一年中，我深刻认识到团队合作的重要性。作为粮库主任，我要带领团队攻坚克难，实现粮库工作目标。只有大家齐心协力，互相帮助，才能取得更好的成绩。我会继续加强团队建设，培养团队精神，推动粮库工作不断向前发展。

2. 学习进步

在过去的一年里，我深刻认识到学习是永远的主题。只有持续学习，不断提升自己的能力，才能更好地应对各种挑战。我会不断开拓自己的眼界，积极学习先进的管理理念和技术知识，为粮库的发展提供更好的支持。

3. 勇于担当

作为粮库主任，我要勇于担当，敢于面对困难和挑战。只有勇敢地承担责任，主动解决问题，才能赢得团队和领导的信任。在未来的工作中，我会继续坚持不懈地努力，勇于承担责任，为粮库的发展贡献自己的力量。

三、展望未来

展望未来，我将继续发扬团队合作精神，加强员工培训和教育，推动粮库工作不断向前发展。同时，我将持续学习和进步，不断提升自己的管理水平和业务能力，为粮库的发展提供更好的支持。

我要感谢粮库全体同事的辛勤付出和支持，感谢领导的关心和指导。在未来的工作中，我将继续努力，不辜负大家的期望，为粮库的发展贡献自己的力量。

谢谢！愿各位领导和同事继续支持和帮助我，共同为粮库的发展努力奋斗！

粮库述职报告 篇11

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是××粮库的主任，今天，我非常高兴能在这里向大家汇报一年来我所领导的粮库的工作情况。

一、工作总结

过去的一年里，我与我的团队一起，努力工作，积极推进粮库的各项工作。我们致力于做好粮库的管理工作，确保粮食的安全储存和及时供应，为保障国家粮食安全作出了应有的贡献。

1. 粮食储存管理

在粮食储存管理方面，我们加强了库内环境的整治，强化了害虫防治措施，确保了仓储设施的正常运转。我们采用了先进的粮食保管技术，不断探索创新，全面提高了库内储粮的质量和安全性。同时，我们加强了库存粮食的检测和监控，确保库存粮食的质量稳定可靠。

2. 粮食采购和运输

我们加强了与粮食供应商的合作，精心选择供应商，确保粮食的质量和数量。在粮食运输方面，我们建立了科学合理的物流系统，提高了运输效率，减少了运输损耗。我们还加强与相关部门的沟通合作，及时调配粮食资源，确保粮食的及时供应。

3. 安全生产和环境保护

我们高度重视安全生产工作，严格执行各项安全规章制度，加强了员工的安全教育培训，确保了安全生产的顺利进行。同时，我们加强了环境保护工作，做到了粮库与周边环境的和谐共生。

4. 粮食的销售和保障

为了保障粮食的销售和供应，我们与相关企事业单位建立了良好的合作关系，加强了市场调研和信息收集工作，了解市场需求，及时调整销售策略，确保了粮食的销售和供应的顺利进行。

二、存在的问题与改进措施

在工作过程中，我们也遇到了一些问题，主要有以下几点：

1. 粮库设施老化，需要进行更新。

2. 部分员工缺乏专业技能和相关知识，需要加强培训。

3. 粮食销售渠道有待扩大，需要加大市场拓展和推广力度。

为了解决以上问题，我们制定了以下改进措施：

1. 尽快进行粮库设施的更新改造，提升仓储设备的质量和效率。

2. 组织培训班，加强员工的专业技能和相关知识培训。

3. 加强与合作伙伴的沟通和合作，拓宽销售渠道，开拓新的市场。

三、未来工作计划

在未来的工作中，我们将继续秉持“粮库为民，为国家粮食安全保障”的宗旨，持续加强粮库的管理工作，努力提高库内储粮的质量和安全性。具体工作计划如下：

1. 加强库内环境整治和害虫防治工作，确保粮食的质量和安全。

2. 继续推进粮食储存设施的更新改造，提升设备的质量和效率。

3. 加强员工的培训和队伍建设，提高员工的专业素质和工作效率。

4. 不断开拓粮食销售市场，加大市场拓展和推广力度。

5. 完善安全生产和环境保护工作，确保安全和环境的和谐共生。

以上就是我对于粮库工作的总结和规划，希望我们能够继续团结一心，共同努力，取得更好的成绩。

谢谢大家！

食品述职报告十一篇

这是我为您准备的“食品述职报告”相信它会让您满意，分享能够让你收获感动喜悦和满足。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，我们在结束一段工作时。我们使用报告的情况越来越多，写好一份报告其实是我们和老板之间沟通最好的时机。

食品述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！我是XX食品厂的安全主管，特此向贵公司提交我的工作述职报告，对食品厂的安全工作进行详细、具体且生动的说明。

食品厂是一个与人们的生命和健康密切相关的行业，因此安全工作尤为重要。在过去的一年里，我和我的团队致力于提高食品厂的安全水平，做了大量的工作，取得了一定的成绩。

我们强化了食品厂的安全管理制度。根据相关法律法规和公司的实际情况，我们制定了一系列详细的安全管理规章制度，并通过培训和宣传推广，确保员工们熟悉并遵守这些规定。例如，我们制定了严格的消防管理制度，规定了每月消防器材的检查及维护工作，确保消防设备的正常运行。我们还建立了严格的安全检查和隐患排查制度，定期对生产车间、库房等场所进行检查，发现并整改了一些存在的安全隐患。

我们加强了员工的安全意识和技能培训。员工是食品厂安全的第一道防线，他们的安全意识和操作技能对于食品厂的安全至关重要。因此，我们组织了一系列的培训活动，包括安全操作培训、应急救援知识培训等，提高了员工的安全意识和自救能力。我们还定期组织演练活动，检验员工的应变能力和操作技能，发现并改进工作中的不足之处。

我们加强了厂区的安全设施建设。在过去的一年里，我们对食品厂的安全设施进行了全面的改造和升级，投资了大量的资金用于购置和安装了CCTV监控系统、安全警报器等设备，并进行了有效的联网监控。这些设施的安装不仅提高了我们对整个厂区安全的掌控能力，也提高了员工的安全感，进一步促进了整个厂区的安全稳定。

我们积极参与了行业的安全交流和合作。通过与其他食品厂的安全主管进行交流和合作，我们了解到了其他企业的安全管理经验和做法，并借鉴了其中的优秀之处，进一步完善了我们的安全管理工作。同时，我们也积极与相关政府部门进行合作，配合他们的监督检查和安全宣传活动，共同推动食品厂的安全工作。

过去的一年里，我和我的团队在食品厂的安全工作上取得了一定的成绩。我们不仅通过强化食品厂的安全管理制度、加强员工的安全意识和技能培训、加强厂区的安全设施建设等方面的工作，提高了食品厂的安全水平，也积极参与了行业的安全交流和合作，为食品厂的安全稳定作出了应有的贡献。

我相信，在领导的正确指导下，我和我的团队会继续不懈努力，进一步提高食品厂的安全工作水平，为公司的发展和员工的福祉做出更大的贡献。

此致

安全主管

XX

食品述职报告 篇2

食品店经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好，我是XX食品店的经理，很荣幸能在这个平台上分享我们店铺的工作情况和经验总结。在过去一年，我带领团队积极进取，致力于优质产品的推广和提供卓越的服务，经过不懈努力，我们取得了一些阶段性的成绩，同时也面临一些挑战。今天，我将就店铺的经营情况、市场营销、员工管理和改进措施等方面进行述职报告。

一、店铺的经营情况

在过去一年中，我们以提供优质的食品产品为目标，在市场竞争中稳步发展。经营业绩增长了X%，超过了预期目标。我们店的主要食品产品类别包括新鲜蔬菜、水果、肉类和饮料等，这些产品的品质和新鲜度一直是我们店铺的竞争优势。同时，我们也不断挖掘新产品，增加产品的丰富度和多样性。

二、市场营销

市场营销是店铺发展的关键。过去一年，我们有针对性地描绘出了店铺的消费者画像，并制定了相应的市场策略。我们注重线上线下的整合营销，通过在社交媒体上的广告推广和活动策划，吸引更多的顾客光顾，同时我们也积极参与社区公益活动，扩大店铺影响力。

三、员工管理

员工是店铺最宝贵的财富，他们的辛勤工作是店铺成功的关键。我们注重员工的培训和激励，通过培训提升员工的专业技能和服务意识，并通过激励机制激发员工的工作积极性和创新力。同时，我们建立了良好的团队合作氛围，通过定期的团队建设活动，增强员工之间的互动和理解，提升团队协作能力。

四、改进措施

在经营过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。为了不断提升店铺的竞争力，我们制定了一些改进措施：

1.提升产品品质：与供应商建立长期合作关系，并定期抽查产品质量，保持食品产品的新鲜和安全。

2.完善售后服务：我们注重顾客的喜好和反馈，及时处理客户投诉，并改进相关服务体验。

3.提升团队的专业素养：给予员工更多的培训机会，提高他们的专业素养和服务水平。

4.不断创新：我们不断引进新产品和多种销售形式，以满足不同顾客的需求，并举办一些特色活动，吸引更多的顾客。

这些改进措施将有助于我们店铺进一步提升竞争力和市场份额。

总结

在过去一年中，我带领团队全力以赴，通过市场营销策略和员工管理的不断创新，使得我们店铺取得了较好的经营成绩。未来，我会继续致力于店铺的发展和改进，与团队一起开拓创新，争取取得更好的成绩。感谢领导和各位同事对我们工作的支持和帮助！

谢谢大家！

食品述职报告 篇3

县食安办：

20xx年，我镇食品安全工作在各业务部门的精心指导下，完成了各项工作任务，取得了一定成效，作为主管领导，现将工作情况述职如下：

一、建立健全食品安全管理网络。

为使食品安全工作有人抓，有人管，分级负责，层层落实责任，成立了以镇长为组长，主管领导为副组长，学区校长、卫生院院长等为成员的领导小组，确定了两名专职协管员、16名村级监督信息员。

还成立了镇食品安全专职办公室，负责处理日常事务。

二、认真组织，广泛开展了学习培训宣传活动。

为提高管理人员业务素质，强化管理技能，增强干部食品安全意识，坚持每月召开一次食品安全学习培训会，进行食品安全知识及上级文件，政策法规的学习培训和传达贯彻，同时开展形式多样的宣传活动，科学引导正确的消费观，提高群众的自我保护能力。

全年共组织活动12次，出动宣传车8次，发宣传单20xx份。

三、切实加强监管和整治，全面消除安全隐患。

1、严格食品流通领域的监管。

定期不定期组织工商、卫生、质监部门对各类市场、食品加工企业、商店、餐馆、学校、食堂等重点区域进行深入细致检查，严格要求进货、制售索票制、台账制、严防无证生产和制售假冒过期食品，杜绝果蔬农药残留超标，肉类未经防疫检疫上市。

今年组织检查10次。

2、切实做好农村聚餐宴会备案申报，厨师安全管理及责任承诺工作。

对农村各类聚餐宴会，严格要求登记备案、申报、责任承诺，宴席厨师须持“健康证”、“培训合格证”上岗，以便监督指导，确保健康安全运行。

共填写备案表和责任承诺书102份。

3、严格整治，彻底消除后患。

对检查中发现的安全隐患，严格查处，要求即行整改，绝不心慈手软。

一年来查处3起。

四、工作方向：食品安全做好、做实、做完美，任务还很艰巨，还需倍加努力，积极探索工作的新思路、新方法、完善各项管理制度。

一是进一步完善镇域市场准入制度和农产品标准化体系建设;二是强化宣传教育，彻底解决食品行业诚信、道德失范，不正当利益驱动问题;三是充分发挥利用社会监督作用，助推监管工作有效开展;四是努力争创“县级食品安全示范镇”。

xx

xxxx年xx月xx日

各位领导、同志们：

20xx年，食品科在局党组的正确领导下，抓住市政府把食品药品安全作为30项重点工作之一的契机，认真履行食品安全综合监管的三项职能，狠抓工作落实和工作创新，圆满完成了全年的食品安全监管任务。

现将全年的工作报告如下：

一、以食品药品“三网”建设为重点，大力加强了食品药品监管机构建设

为了抓好食品药品“三网”建设，协助市政府元月份组织人员到先进地区考察，3月份开展了全市食品药品安全监管状况调查，形成食品和药品两份调查报告。

随后积极争取市政府出台了《关于加强农村食品药品监管工作的意见》(枣政办发[20xx]52号)，市编委下发了《关于明确乡镇(街道)食品药品安全监管工作职能的意见》(枣编发[20xx]5号)。

7月3日在峄城区召开了全市食品药品“三网”建设现场会，分管市长全面部署并做重要讲话，“三网”建设工作全面推开。

按照乡镇(街道)食品药品监管机构基础设施“三个一”标准，即一间办公室，一部举报电话，一台上网电脑要求，及时督导各区(市)开展机构组建和人员配备工作，10月底全面完成了我市乡镇(街道)食品药品监管机构建设工作，全市64个乡镇(街道)全部设立了食品药品监管所(站)，配备了专(兼)职监管助理员，2481个行政村(居)都配备了信息监督员。

实现了人员、办公地点、基础设施三到位。

各监管所(站)分别制定了工作职责、工作制度、信息员管理办法以及监管网络分布图，而且全部上墙。

区级食品药品监管局与每个监管所(站)签订了年度目标责任书，并对全体监管人员进行了上岗培训。

由于经过严格挑选、正规培训，工作人员素质过硬、责任明确，工作局面很快打开。

二、省、市两级食品安全示范县创建工作扎实开展

经过各区(市)申报、市局推荐与省局审核，峄城区被确定为省级食品安全示范县创建单位，台儿庄区被确定为市级食品安全示范县创建单位。

为确保创建工作顺利开展，我们随市局领导分别到两个区与区政府领导对接，取得两个区的区委、区政府高度重视。

峄城区政府专门下发文件，将食品安全纳入政府20xx年目标管理考核，成立了由20个部门为成员的示范县创建工作领导小组，将创建任务细化分解到各级各部门，并在全区推行了“234工程”，即“两个建设”(“三网”和信用体系)、“三项工程”(示范基地、万村千乡和食品放心工程)、“四个结合”(集中整治与制度建设相结合、严格执法与科学监管相结合、打假治劣与扶优扶强相结合、日常监管与创建活动相结合)，通过广泛宣传、强化培训、加强指导，软硬件建设一齐上，确保了创建工作进度和质量。

台儿庄区政府在成立创建领导机构、制定实施方案的基础上，先后举办了食品安全杯篮球赛、首届美食文化节等大型宣传活动，全区上下形成浓厚氛围，创建工作取得明显成效，为明年按时通过省、市局验收奠定了良好的基础。

三、食品安全专项整治成效显著

(一)认真开展了农村食品安全专项整治。

根据省局部署，结合我市实际，先后开展了小作坊、桶装水、河豚鱼、猪肉及副食品质量等一系列食品安全专项整治活动。

全市145家食品生产加工小作坊100%签订了食品质量安全承诺书，100%建立了进货销售台帐，并限定区域销售。

全市桶装饮用水在巩固去年整治成果的基础上，今年又责令停产整顿26家企业，取缔黑窝点2处，查处有问题饮用水500余桶。

在河豚鱼专项检查中，对薛城区某酒店经营河豚鱼案件进行了严肃处理。

在猪肉等副食品质量专项检查中，及时发现并处理了峄城区某养殖场加工储存病死禽肉案件，对1500千克病死禽肉进行了无毒化处理。

为确保夏季食品安全无事故，我市于7月15日至9月15日开展了为期两个月的夏季食品安全监督检查活动。

全市共检查各类生产、经营单位3720家，立查案件121起，端掉黑窝点29个，处罚款24.38万元，有效净化了夏季食品市场，最大程度地遏制了制售假冒伪劣食品现象。

此外，我市于元旦、春节、五一、中秋、国庆五个传统节日期间，均投入大量人力、物力，分别组织开展了集中整治活动，确保了节日食品安全。

(二)针对城头豆制品开展综合整治活动。

食品述职报告 篇4

尊敬的领导，我是本公司的食品主管，今天在此向您作出述职报告。

首先，我要向您汇报我们在食品安全方面的工作。最近，我们积极采取措施加强食品检测，确保所有产品符合国家相关标准。同时，我们为所有员工提供了食品安全知识培训，帮助他们意识到食品安全的重要性。此外，我们还建立了食品安全检测机构，定期检测所有产品以确保其质量。我相信，这些措施将有助于提高公司的食品安全水平。

其次，我要谈谈我们在新产品开发方面的工作。我们一直秉承着不断创新的理念，并努力推出具有竞争力的新产品。最新开发的产品能够满足消费者的需求，而且质量得到了消费者的好评。在关注健康方面，我们研制了一系列天然有机食品，受到消费者的青睐。另外，我们也在产品包装上下了一番功夫，采用环保材料，符合国家法规，得到了业内及消费者的肯定。

最后，我要向您请教公司未来在食品领域的发展方向。我认为，公司可以继续注重产品的创新，开发更多的食品品类，满足不同消费者的需求。此外，我们也可以考虑开拓国际市场，向海外市场推广自己的产品。最后，我们也可以加强与供应商、分销商的合作，共同打造一个更加完善的食品产业链。

总之，我相信通过我们的努力和措施，公司在食品领域的业绩将会继续提高，我们愿意努力奋斗，不断开创新的道路。谢谢您的倾听。

食品述职报告 篇5

食安办是一个新成立的部门，主要职责是全乡境内食品安全工作的协调，宣传引导、统筹监管，涉及到饮食、医药、农业、教育等领域。目前，全乡食品生产经营户饭店小卖部超市学校食堂5个。

一、学习方面

是坚持业务学习食安办是属于我乡的一个综合部门，对各个方面专业知识要求较高，为了做到不说外行话，不做外行事，我自己制定了学习专业知识的时间，使自己的各个方面业务水平有了较大的提高。

二、工作方面

1、今年1—3月份全乡境内的经营加工单位全部签订了《食品安全书》。

2、4月份全乡53各行政村建立了食品安全农村网络每村并设一名联络员联络员，利用这个机制尽可能的将食品安全隐患及时消除在基层。

3、六月份通过食品安全宣传周，提高加强经营加工个体的公德意识，增强人民群众的消费安全意识。营造公众关心支持参与食品安全的良好氛围。宣传周内发放食品安全资料500份。

4、联合交河工商分局，有针对性抽查部分经营个体，抽查中发现一些存在的问题，有的个体未建立进出货台账；餐饮单位存在有卫生不达标，经营单位证照不全或没有现象，针对抽查中发现的问题，我们及时督促其整改，以达到推动抽查工作的效果和影响。

上半年，我们虽然取得了一些成绩，但是还应该看到工作的不足，一是与其他部门之间工作配合不默契，合力不足；二是食品安全工作中，没有专业人员和检测设施；三是部分农村食品隐患较多，仍是监管的薄弱环节，今后我将更加严格要求自己进一步加强学习，尤其是党的群众路线的学习，并且用来指导自己的工作，要在学中用，用中学，不断提高自身政治素质和工作水平，做到不让该办的事在我手中延误，不让差错在我身上出现。

食品述职报告 篇6

民以食为天，我分局从保障人民群众身体健康高度出发，严厉查处无照流动摆卖食品等违法行为，积极配合相关部门对辖区范围内的食品进行整治，努力履行食品安全管理法定职责。今年以来，我分局共取缔流动经营熟食、水果等摊档103宗，教育劝导256宗，暂扣经营工具一批。现将我分局今年食品安全工作情况总结如下：

一、严厉查处无照流动摆卖食品等违法行为

我分局合理调集执法力量，对中心城区、工业区、社区街道、农贸集市等周边流动食品摊点、活禽销售、宰杀摊点巡查监管，严查无证加工、销售熟食产品窝点，督促菜场管理单位做好市场周边环境管理；会同食品药品监管分局、工商分局、公安分局等部门，对影响食品安全的烧烤摊、夜排挡等各类流动摊点实施联合执法，及时予以整治取缔。

二、深入开展专项整治

我分局制定了具体的整治方案，深入开展学校和工业区饮食摊点食品安全清理整治。大力营造宣传氛围，争取市民群众和学校周边食品经营摊点的理解和支持，集中对不听劝阻仍在中心城市区各类学校幼儿园周边内占道经营的流动食品摊点进行了取缔；对周边具备卫生许可证、健康证、餐饮服务许可证等相关证照的饮食门店进行了规范，对屡次劝导仍不服从管理的占道经营个人，依法对其经营工具进行了证据先行登记保存。通过专项整治学校工业区周边的市容环境卫生整洁有序。

三、认真开展宣传工作

为提高广大市民群众对食品安全的意识，我分局通过多种形式，加大宣传力度。

（一）定期组织食品经营户进行食品安全教育，增强经营户对食品安全重要性的认识，进一步提高他们的行业自律意识。

（二）结合工作实际，采取多种形式，强化食品安全宣传工作，增强市民食品安全防范意识。

四、存在的主要问题和不足

我分局在加强食品安全监管等方面做了大量工作，取得了一定成效，但还存在着不足和问题，其主要表现在：

（一）宣传工作不够深入。宣传形式单一，力度不大，普法的广度和深度还有待加强。

（二）街上的人流量比较大，无照流动经营食品摊贩众多人员且流动性大，加上辖区范围广，队伍力量不足，装备滞后，在一定程度上制约了执法工作的开展。

（三）部分群众缺乏自我保护意识，为隐患食品销售提供了市场。建议新闻媒体和教育部门应进一步加强对群众食品安全知识的宣传教育，自觉抵制游摊游贩销售存在安全隐患的食品，切实提高自我保护意识，从消费源头上断绝流动摊贩的经营市场。

五、20xx年工作重点

针对目前比较严峻的食品安全形式，我分局将进一步加强城市卫生管理和食品安全监管工作，提高城市卫生管理和食品安全监管水平，着重做好以下几个方面的工作：

（一）加大执法巡查力度，严厉整治街头无照销售食品违法行为；深入开展“门前净化行动”，严格规范食品经营单位违规露天经营食品行为和露天大排档，坚决取缔露天烧烤；深入施工工地，加强施工工地周边无照食品摊点管理，对施工工人食堂及宿舍周边环境卫生保持严密监控；充分发挥联合执法机制的作用，积极配合有关部门参与食品卫生安全工作，全面加强城市环境和社会秩序综合治理。

（二）加强思想教育工作。向经营户宣传食品安全卫生知识，并指导食品经营户进行规范的食品运输储藏、烹调配餐和餐具消毒，确保食品卫生合格、安全可靠。坚持疏堵结合的规范管理，加大市场建设投入，建立健全管理制度，做到管理与扶助并举，做好沟通工作的同时，提供其他的服务，在公众心中真正树立起管理者为人民服务、为人民负责的形象，提高摊贩的自觉性，把城市管理推上新的台阶。

（三）认真组织好节日食品市场专项检查活动。有针对性地开展节假日食品安全监督检查，对重点地区、重点环节、重点品种进行集中整治。

（四）充分发挥联合执法机制的作用，积极配合有关部门参与食品卫生安全工作，全面加强城市环境和社会秩序综合治理。

食品述职报告 篇7

x年，xx县药监局稽查队认真贯彻党的精神，严格按照市局、县局下达的责任目标开展工作；以创建“群众满意基层站所”为契机，以开展“药品两打两建”转型行动为抓手，转变工作思路，健全机制，强化服务意识，重拳打击制假售假违法行为，从源头促进药械质量上新台阶，树立药监新形象，为我县经济发展保驾护航。现将稽查队全年工作汇报如下：

一、工作情况

1、抓监管，规范涉药机构行为。今年以来，我局稽查队以农村药品医疗器械市场监督管理为重点，加大了对涉药单位的监管力度。为确保对农村涉药机构监管到位，把监管任务进行分解，责任到人，整合了监管资源，调动了行政执法人员的工作积极性。自x年x月至x年x月底，共检查单位数x家，检查次数共计x次，出动车辆x台次，受理举报x起，已全部调查核实。办理违法违规案件x件，全为一般程序案件，其中移交公安机关案件x件，罚没款缴库共计x万余元。

2、抓服务，争创“群众满意基层站所”，提高服务水平，为实现中原崛起河南振兴创造优良发展环境。

创建活动共分3个阶段进行，x年6月为动员部署阶段，组织召开了“群众满意基层站所”动员会，制定创建方案，并对活动进行总体部署。x年7月至10月20日为组织实施阶段，我局稽查队通过发放“xx县药监局创建基层满意站所征求意见表”和对所监管企业进行走访、电话回访等形式查找问题，主要反映的问题和建议有以下几点：

1、为啥不张栏通报不合格药品信息。

2、应自觉接受群众监督，设置并公开举报监督电话。

3、应建立药品质量信息动态公示栏，通报不合格药品信息。

4、执法时应主动亮证执法。

5、应严厉打击违法生产、经营药品、医疗器械、保健品行为。

6、要先通知企业整改，在实施处罚。对群众和企业提出的意见和建议，我局领导高度重视，认真梳理问题情况，制定整改案，建立工作台帐，明确负责人和整改期限，并通过对内制订稽查内部工作制度、监督制度，对外公布执法制度、药品、医疗器械举报电话、办案流程图、执法人员岗位公示栏，药品质量信息通报栏等措施进行改进工作方式、扭转工作作风，做到件件有回复，事事有交待。有效提升了服务水平和工作效率。x年10月21日至12月为考核总结阶段，深入查找差距问题，认真整改，配合市县两级纠风办的综合考评。目前我局稽查队正在积极配合市县两级纠风办的综合考评。争取获得“群众满意基层站所”荣誉称号。

二、存在问题

1、药品稽查工作基础薄弱。由于基层涉药单位点多、面广、分散不集中，执法任务重，药品稽查人员力量明显不足。另外由于办案设备与取证工具配备方面的不足，以及应急处理机制不健全等，在一定程度上限制了稽查工作的深入开展。

2、涉药单位守法意识与当前形势不适应。由于监管相对人的素质良莠不齐，造成一些药械经营企业缺少依法经营、诚信经营的意识。另外对各涉药单位从业人员的法律、法规培训还不够充分，也容易出现不懂法而违法的情况。

3、相关职能部门之间的配合难协调。由于药品执法在需要相关部门配合时，得不到及时有效的配合，造成执法效率降低，使违法行为得不到及时有效的处罚或处罚后不能较好的执行等难题。

三、整改措施

1、加强药品监管能力和基础建设，推进科学监管。我局已按照市局要求做好县级食品药品监管检测机构能力建设项目需求的调研，使人力、物力、财力方面向基层稽查部门倾斜，配备必要的设施、设备，确保执法科室在使用车辆方面有较大的自主权。及时购置手提电脑、照相机、摄像机等可以在现场取证的工作，从而有效避免事后取证困难的现象发生。

2、提高执法人员素质，加大执法力度。对执法人员进行专业知识培训，并通过开展多种形式教育活动，促使执法人员做到严格按照科学发展观要求，认真履行药品监管职责，做人民忠诚的药监卫士。另外要建立健全内部约束机制，保证处罚案件的顺利查处执行。

3、加大协调力度，提高稽查效率。要真正提高稽查工作效率，还需要政府各职能部门的协调配合，作为药品、医疗器械监督执法主体的药监部门要主动与公安、工商、畜牧、质检等部门联系，共同维护市场安全稳定。

食品述职报告 篇8

食品厂安全述职报告

一、

食品安全是人民群众最为关注的问题之一，也是每一个食品厂务必高度重视的事项。为了向上级报告我们食品厂在过去一年内在食品安全方面的工作情况，特撰写本份《食品厂安全述职报告》。通过本报告，我们将详细、具体且生动地呈现我们食品厂在食品安全管理方面的实施情况和取得的成绩。

二、食品安全管理情况

1.制定并完善食品安全管理制度

我厂在过去一年内，持续加强了食品安全管理制度的制定和完善工作。我们对国家和地方的食品安全法律法规进行了仔细研究，根据我厂自身情况制定了严格的食品安全管理制度，并进行了内部培训，确保员工对制度的理解和执行。

2.加强食品生产环境和设备管理

食品安全的基础在于良好的生产环境和设备管理。我们厂在过去一年内加大了对生产车间和设备的清洁、消毒和维护力度，确保生产过程中没有污染源。我们还密切关注生产车间的温度、湿度和通风等参数，确保食品生产在适宜的环境下进行。

3.加强食品原材料的选择和采购管理

食品的质量安全与原材料的选择和采购直接相关。我厂在过去一年内，加强了与原材料供应商的合作，并建立了相应的供应商档案。我们对食品原材料进行了严格的把关，确保只选择质量可靠、合规的原材料。

4.加强员工的培训和管理

员工是食品安全管理的重要一环。我们厂注重对员工的培训和管理。在过去一年内，我们进行了食品安全知识培训，并建立了员工食品安全意识监测制度。我们为员工提供了相应的防护用品，并定期进行健康检查，确保员工在食品生产中的健康安全。

5.加强食品质量检测和监控

食品质量检测和监控是保障食品安全的重要手段。我厂在过去一年内加强了食品质量检测和监控工作，引进了先进的检测设备，并建立了严格的检测标准和程序。我们对每一批食品进行严格抽检，确保食品的合格率达到或超过国家标准。

三、取得的成绩和存在的问题

1.取得的成绩

在过去一年内，我们食品厂在食品安全管理方面取得了一系列的成绩。我们严格执行食品安全管理制度，没有发生重大安全事故和食品质量问题。我们的生产环境和设备保持良好状态，得到了员工和监管部门的一致好评。我们的原材料采购得到了供应商的高度认可和信任。员工安全意识和素质得到了有效提升。食品质量检测结果始终稳定在合格范围之内，得到了监管部门的充分认可。

2.存在的问题

但是，我们也清醒地认识到，在食品安全管理方面仍存在一些问题。部分员工对食品安全知识的了解不够深入，有时候还存在侥幸心理。我们的设备维修和更换工作需要进一步加强。对一些食品原材料的供应链掌控不够完善，需要加强对供应商的监督和管理。在食品质量检测和监控方面，我们仍需不断提高自身的技术水平和设备配备。

四、今后的工作计划

为了进一步提升食品厂的安全管理水平，我们制定了以下工作计划：

1.加大对员工的食品安全培训力度，提高员工的食品安全意识和责任意识。

2.加强设备维修和更换，确保生产设备的正常运行。

3.建立完善的食品原材料供应链管理体系，严格把控原材料的质量安全。

4.引进先进的食品质量检测设备，并提高检测人员的技术水平。

5.加强与监管部门的沟通与合作，不断改进食品安全管理工作。

五、结语

食品安全是我厂工作的核心，也是我们始终不变的宗旨。我们将以更高的标准、更严格的控制、更全面的培训和更开放的合作，不断提升食品厂的安全管理水平，为人民群众提供更加放心、安全的食品产品。

食品述职报告 篇9

尊敬的各位公司领导：

您们好！

首先非常感谢公司给我到***有限公司工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动，我一定会珍惜这来之不易的机会，好好表现自己，全身心投入到工作中去，为******食品有限公司的发展贡献自己全部的力量。

一、负责工作：

1。负责工厂质量管理体系的建立、认证及维护；

2、负责工厂产品食品生产许可证的办理及维护，企业标准备案等相关手续的办理，并对其有效性和覆盖范围负责；

3、对原辅料接收检验、生产过程抽样检验、产品出厂检验结果和报告的真实性和有效性负责；组织产品缺陷及故障分析并进行跟踪处理；

4、负责品控部样品、资料、检验计量工具和物料的管理；

5、监督生产现场、工序操作的规范性等生产过程的品质管理；

在职1个多月中，让我感受了学习、开放、和谐、创新及宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，要特别的感谢部门同事及各位领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作的帮助。

二、主要做的工作

1。完善一些相关原料、产品的验收标准及工作制定，使得我们的工作有章可循。

A。制定了外购食品的验收标准及流程，明确执行标准使检验人员判定有依据，检验有方法，统一操作手法，统一操作程序。监督采购人员按照要求进行采购，严格执行验收标准，杜绝不符合标准的产品被采购回来而严重影响公司的声誉。为此而退货了一批核桃和一批蹦蹦豆。

B。制定了辅料的验收标准及流程，保证了我们的终产品的安全性。

C。制定了虫鼠综合治理工作指引，为QS审查提供了防虫、防鼠支持。

D。完成了食品法律法规文件的编辑，便于我们了解最新的食品法律法规动态及趋势，对适用的法律、法规和相关要求的含义作解释，必要时寻找相关的技术支持，为公司理解和掌握有关法律、法规要求提供咨询途径；

E。完成工作环境控制程序，为ISO9001换证提供文件支持。

F。将完成包装材料的验收标准，为我们包装验收提供依据。

2。完成了与*****食品公司关于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采购。

3。顺利通过了ISO9001的换证工作，且完成所需要提供的证书英文版本的翻译工作。

4。基本通过了***产品的QS换证工作，虽说有不合格项目，但这也为我们提供了改进的方向，为我们以后拿出口注册证书打下基础。

5。部门人员的培训。为此我特别制作了产品稳定性分享的PPT供部门人员分享。

6。完成了***产品外检报告查询版的制作，方便销售部同事取阅。

7。包装统计分析表的完善。

8。安排了化验设备（灭菌器、微生物培养箱）和生产用电子称的校准。

9。着手开始准备QS年审（***品分装、***分装）工作。

10。酸价、过氧化值设备的申购，便于我们以后做产品保质期的测试。

11。在**的带领下开展了制造中心现场环境安全检查管理机制。开展各办公区域和生产区域的7S管理，优化我们的办公、生产环境。

三、不足的方面

1。对生产过程中品质控制方面，因晚班无质检人员，人员过程操作无法监督，造成9月份有29个批次的产品水分超标，影响了产品质量的稳定性。希望后续增补一名巡检来加强晚班产品品质的监督力度。通过这些让我感觉到了对质量控制加重了一份责任，虽然没有达到预想的效果，但我起码知道了路在脚下，要一如既往的走下去。

2。对不合格品的跟踪方面要求不到位。对于水分超标产品进行复烘，未能要求巡检抽样复检，在后续工作中需要加强。

3。 9月份出现两起客户投诉事件，与我预期的目标相差很远。一起外购锅巴有虫子，已确定是供应商的问题，但是我们需要加强自己的抽检的同时，要开展对供应商的管理。比如每年对供应商进行走访调查、评审、现场审核等。另一起是**有苦味（冻子5%造成），虽对冻子暂时找不到好的办法剔除，但是也为我们以后成品感官检测提供了参考依据，起码我们清楚冻子在什么范围容易造成顾客抱怨。

在这一个多月的时间里，我也从同事那里学到了许多东西：清楚了***、***、***的工艺流程，了解了工艺控制的要点，学会了如何验收原料、烟煤等。再此过程中我也发现的自己的不足。以前我原来的公司是做烘焙食品（面包、蛋糕类），现在做**类，两者之间工艺差别非常之大。我们质量人都知道：一个好的QA是需要完全了解公司的工艺特性及设备性能的，而对于公司现有的设备性能，工艺特性了解不多，需要向同事多请教、学习及查找相关资料学习。

我本人性格开朗，工作认真，善于与人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。我会把所有的精力都投入到工作中，积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。今后，我会更积极学习新的知识，新技能，注重自身的发展和进步，努力提高自己及本部门人员的综合素质。

说实话，我接手这份工作后，我知道了我工作的艰巨性。但我不畏惧困难，我喜欢迎难而上。自接手后，我发现品控部很多资料都是空白，很多东西需要重新来过，包括重新建立一些指引等。很多事情部门同事可能都没有接触过，比如做保质期测试等，这都需要我拿出我的经验来建立相关指引来指导他们来完成。后期的工作任重而道远，需要我继续努力，当然也离不开领导们的大力支持。

到公司工作与发展，我深深地感到骄傲与自豪，也更加迫切的希望在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本质工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

食品述职报告 篇10

食品主管的述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的食品主管，在过去的一年里，我担任这一职位，并在食品安全管理、质量监控和营养健康方面取得了一些成绩。今天，我将向大家汇报我的工作，并分享一些心得体会。

首先，我要谈一谈食品安全管理方面的工作。过去一年，全球范围内食品安全事件频发，不少公司都因食品安全问题而遭到重罚甚至倒闭。在这样的背景下，我积极主动地加强了对食品安全的监管工作。我组织了一系列培训会议，向员工普及食品安全常识，提高了他们的食品安全意识。此外，我还制定了一套严格的食品安全管理制度，并积极落实。通过这些举措，我们公司的食品安全状况得到了有效的控制，没有发生重大食品安全事件。

其次，我要谈一谈质量监控方面的工作。作为食品主管，我时刻关注着产品质量，尽全力保证产品达到客户的要求。在过去的一年中，我与生产部门紧密合作，制定了一套完善的质量监控流程，并通过严格的质量检验，确保每一批产品符合相关标准。此外，我还加强了对供应商的质量管理，与质量部门建立了紧密的合作关系，共同解决质量问题。通过这些努力，我公司产品的质量稳步提升，并获得了许多客户的好评。

最后，我要谈一谈营养健康方面的工作。在现代社会，人们对食品的健康性越来越关注，而作为食品主管，我深知这一点。过去的一年中，我积极推动公司研发出更加营养健康的产品。我与研发团队紧密合作，推出了一系列富含营养的食品，并加强了对产品的营养成分的监控。同时，我还组织了一些营养健康讲座，向员工普及了一些营养知识，帮助他们正确选择食物。通过这些努力，我公司的营养健康产品受到了广大消费者的喜爱，销售额有了显著增长。

在过去的一年中，我在食品安全管理、质量监控和营养健康方面取得了一些成绩。但是，我也面临了一些困难和挑战。比如，食品安全管理工作需要与各个部门合作，沟通协调的工作量较大；质量监控工作需要不断更新和学习最新的质量标准；营养健康工作需要与市场部门合作，定位和推广新产品。我认识到在今后的工作中还需不断努力，提高自己的能力和素质。

总的来说，过去的一年，我在食品安全管理、质量监控和营养健康方面做了一些工作，取得了一些成绩。但是，在今后的工作中，我将继续努力，更好地履行我的职责，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！我愿意接受各位领导和同事的监督和指导，共同努力，共创辉煌！

食品述职报告 篇11

食品销售人员述职报告

1、食品企业销售人员个人述职报告

时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。

在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。

第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。

第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。

第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。

第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。

我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。

终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。

由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。

其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。

我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以：

第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。

第三、如何把货卖到终端老板。

1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。

2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。

1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。

2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!

10年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。

3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。

一、想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。

二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。

三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1000件。

2、食品销售部门员工个人述职报告

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20XX年渠道工作内容回顾及概述:

从20XX年11月底接手两个镇的BC类商场，至20XX年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从12年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰 在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

3、公司保健食品销售业务员述职报告

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

幼师述职报告十一篇

俗话说一分耕耘，一分收获，在经济发展迅速的今天。一般都会需要撰写报告，报告使我们工作更有效率，养成良好的工作习惯，你是否正在收集和整理报告呢？今天栏目小编为大家准备了一篇关于“幼师述职报告”的报道，以下信息仅供参考请谨慎使用！

幼师述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好!

作为20xx年特岗教师队伍中的一分子，我很荣幸的成为xx市特岗教师中的一员。时间过得真快，转眼间三年特岗服务期已经满了，在xx学校的日子里，让我感同身受的是来自每一位领导和老师给予我的信任、关心、支持和帮助，我也在xx学校这个优秀的大家庭中慢慢成长，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训。

一.思想品德方面

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，坚持党的教育方针，忠诚于党的教育事业。踏上工作岗位后认真学习了《教师法》《未成年人保护法》《义务教育法》等，思想端正，作风正派，服从上级及领导的工作安排，有活抢着干，有担勇于挑。

积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自身的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了不错的教师形象。能主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提升，能顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。通过三年的实践，我将理论联系实际，逐渐对教师这个职业有了更深入的认识。身为教师，应该注意对自身的素质培养，不断学习，不断更新知识系统，不断健全自身的思想，认真对待学生，无论怎样认真都不为过，这是一种态度，一种精神，一种责任!

二.师德培养方面

我始终认为作为一名教师应把“师德”放到一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。

“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的`第一天起，我就时刻严格要求自身，争取做一个有着崇高师德的人。

我始终坚持给学生一个好的师范，希望我的学生都是合格的学生。我的学生们终有一天会离开老师、离开校园，踏入社会，但只要他们在学校里学会了怎么做人，做事，将来无论他们走到那里，从事何种职业，都是一个个大写的“人”，这是我教育的目标之所在，把思想教育放到首位，因为我觉得做人是学习的前提，先做好人再谈学习。为了给自身的学生一个好的表率，同时也能使自身陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，并把很多的好书借给学生，让他们读，让他们汲取知识的营养。所谓活到老，学到老。只有不断的学习，才能不断的提升自身的水平。今后我将继续加强师德方面的修养，争取在这一方面有更大的提升。

三.教育教学方面

刚开始踏上工作岗位的时候由于我由于教学经验不足，我带的班级成绩不是很理想，后来在各位同事的帮助下，我努力提升自身的教学水平，积极听优秀老师的课，虚心向同行学习教学方法，找到自身的差距和不足，不断学习改正，针对一些学生信心不足的问题，经常找他们谈话，及时了解他们在学习语文中的感触，不断鼓励他们。热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，不错的师生关系推动了学生的学习。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，因此，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

这三年以来一直担任语文教学工作，在教学中我深入钻研教材，在把握课本的同时，采用多种教学手段，把新课改的要求体现到教学中去。提升学生分析问题和解决问题能力，培养学生学习语文的兴趣，积极开展各种语文教学活动，开阔大家的视野，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活利用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提升。

四.继续教育学习方面

对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。

在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提升自身的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自身的教学中不断实践，不断总结，不断提升。平时向书本学习、向电脑询问，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提升自身的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有的提升。

五.工作业绩方面

刚开始踏上工作岗位的时候由于教学经验不足，很难带动学生的学习积极性，后来在各位同事的帮助下，我努力提升自身的教学水平，积极听优秀老师的课，找到自身的差距和不足，不断学习改正，后来我带的班级的成绩也有了显著提升，我所带的科目成为学生喜欢的课程之一，我也成为受学生欢迎的老师之一。

总之，在这三年中，我不但在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提升。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷。在今后的工作中，我将更严格要求自身，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的教师。

此致

敬礼!

幼师述职报告 篇2

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

时间过得很快，在这一年里，不能用碌碌无为总结，但并非硕果累累。回忆一年来的工作，现将工作述职报告如下：

一、在教育教学方面

留意教给幼儿初浅的、简洁的生活学问阅历，培育幼儿独立解决问题的力量；在活动中仔细备课，做好课前的物质预备和学问预备工作，擅长总结阅历，关注幼儿集中活动中的表现，鼓舞幼儿积极思索勇于表达。在一日活动中，留意教给幼儿初浅的.、简洁的生活学问阅历，培育幼儿独立解决问题的力量。处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参加活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

二、在德育方面

主要是加强幼儿良好生活习惯的培育、加强幼儿文明礼貌的教育，能友好地与同伴教师进展相处，并喜爱幼儿园的生活。此外我们还将幼儿的习惯养成、对他人友好关爱等德育教育渗透到教育教学活动中的一日环节中。利用幼儿园开展的主题教育对幼儿进展安全学问教育，消防演练等。通过一学期的教育和教学班级幼儿养成了良好的生活习惯，规章意识渐渐增加。

三、在安全方面

我们始终以安全第一宗旨，每天从孩子入园到离园，我们时刻的关注孩子。常常开展安全教育活动，让幼儿学会根本的自我爱护意识。每次户外活动前，我们都对幼儿进展安全教育；通过特地的课程教育、幼儿园安全主题活动以及大型亲子活动等对幼儿进展安全学问的扩大。

四、在家长工作方面

我们利用离园，电话联系，班级群、班级网站等多种互动平台进展沟通，家园共育，通过建立等帮忙家长了解幼儿在园的生活并与家长准时沟通，以保证在教育孩子的行动上的全都；通过组织家长参与“亲子春游”、“参观消防队”等大型活动增进家长和幼儿园的沟通，并增加了幼儿和家长的感情，也拉近了教师与家长的距离。

总之这一年对我来说是收获的一年，不仅工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发觉一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新学问，努力提高思想及业务素养，大胆地创新教学方法，学习他人的教学阅历。进一步加强自己的教学阅历。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注意幼儿自身力量的培育，努力把日后的工作做得更好！

此致

敬礼！

述职人：xxx

幼师述职报告 篇3

又要学期末，回顾一年来的工作，我深深地感到，教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的“园丁”，这样才能浇灌出鲜艳的“花朵”。一年的集体生活，让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，以下是我的述职报告。

一、思想方面

俗话说的好“三岁看老”，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工，要想完成教书育人的责任，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。

二、工作方面

当孩子做作业时，我会提醒他们用正确的姿势写字。吃饭的时候，我会提醒他们安静的吃，不要掉米粒。午睡的`时候，我会帮他们盖好被子，遇到个别孩子会帮他们系鞋带。在半天的活动中，我努力配合主班和生活老师做好准备，在半天的活动中圆满完成了教学、游戏、保育、安全的教学方法，赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。这个学期，我也尝试着配合吴老师排练了六部。一个儿童节表演节目，我们班小朋友排练的团体操，得到了班里家长的一致好评。为了迎接儿童节，我们老师还牺牲了一个月的午休时间排出大型舞蹈节目。看着孩子们兴奋开心的表情，我忘记了排练时的辛苦和疲惫。 三、生活方面

在手、足、口蔓延增巨的情况下，我园很好的预防了。手、足、口病在孩子间的蔓延。每天早上学时，我按照幼稚园的要求，严格执行晨检制度，一摸、二看、三问、四查，认真填写交接班记录，家长们看在眼里，记在心里。而在课堂上，我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯，并详细讲解了正确洗手的五个步骤，我班宣传栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所，深得家长们的信任。 四、学习方面

空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。“三人行必有我师”，在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。

通过这一学期的工作，在其他同事的帮助下，我学到了很多东西，但是在教学活动的语言组织上还有很多不足。我会在以后的工作中继续督促自己多学习，多思考，多尝试，为成为一名优秀的幼儿教师而不断努力。

幼师述职报告 篇4

各位领导，各位同事：

大家好！

时间过得真快，这一年，不能用平庸来总结，但也不能硕果累累疲劳的。回顾过去一年的工作，工作汇报如下：

1．在教育教学方面

注重教给幼儿简单简单的事物生活知识和经验，培养孩子独立解决问题的能力；活动中认真备课，课前做好材料准备和知识准备，善于总结经验，关注孩子在集中活动中的表现，鼓励孩子积极思考，表达自我。在一日活动中，注重教给孩子基本简单的生活知识和经验，培养孩子独立解决问题的能力。处理好孩子的主体地位和教师的主体地位，引导孩子以多种形式参与感兴趣的活动，主动学习，更好地因材施教。

二、在德育方面

主要是加强对孩子良好生活习惯的培养，加强对孩子文明礼貌的教育，并能与同龄老师友好相处，享受幼儿园生活。此外，我们还将儿童习惯养成、友善关爱他人的道德教育渗透到一天的教育教学活动中。利用幼儿园开展的主题教育，对幼儿进行安全知识教育和消防演练。通过一个学期的教育教学，班上的孩子养成了良好的生活习惯，规则意识逐渐增强。

三、安全方面

我们始终把安全放在首位，从孩子进幼儿园到他们离开幼儿园的时间。经常开展安全教育活动，让幼儿学习基本的自我保护意识。每次户外活动前，我们都会对幼儿进行安全教育；通过特色课程教育、幼儿园安全主题活动和大型亲子活动，拓展孩子的安全知识。

四、家长工作方面

我们通过离园、电话联系、班级群、班级网站等各种互动平台进行交流.帮助家长了解孩子在幼儿园的生活，及时与家长沟通，确保教育孩子的一致性；组织家长参加“亲子春游”、“探望消防队”等大型活动，增进家长与幼儿园的交流，增进了孩子与家长的关系，也拉近了老师与家长的距离。父母。

总之，今年对我来说是收获的一年。不仅享受了工作中收获的快乐，还发现了工作中存在的一些问题。在今后的工作中，要不断学习新知识，努力提高自己的思维和业务素质，大胆创新教学方式，学习借鉴他人的教学经验。进一步提升他们的教学经验。加强对孩子的道德教育，加强对孩子的常规教育，注重孩子自身能力的培养，努力在以后的工作中做得更好！

记者： xxx

20xx,xx,xx

幼师述职报告 篇5

时间过的真快，转眼间，一学期又过去了。回忆匆匆过去的半年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。

在这学期中，我能够积极地参加园里组织的各项学习，认真、详细地做笔记，积极参加组里的各项活动，热爱集体、团结同事、尊重老教师，对待幼儿有爱心，严格遵守园里的各项规章制度、不迟到、早退，积极响应园里面的各项活动。

这一学期，幼儿园活动很多，每一项我都积极参与了，每天都在忙忙碌碌的，回家时，脑子里还是幼儿园的事情，甚至晚上睡觉都做在幼儿园的梦，自己的孩子也顾不了多少，把女儿送到这边又送到那边，一直不断折腾她。一次为了排练六一的教师舞蹈，我甚至一周都没打一个电话，女儿看到我妈妈也不叫，还有好几次不要和我睡。是的，为了工作，我确实付出了许多，就拿制作区域材料来说吧！我知道操作材料是开展区域活动的重要保证，我和杨老师会用空余时间制作有利于幼儿开展的游戏材料，让他们在游戏中自主进行选择，投入的游戏材料也有孩子不感兴趣的。如在益智区，我们投放了一个下“五子棋〞的游戏，就是用没有用的水彩笔套，做棋子，当时孩子们很是喜欢，可一段时间后，我发现他们不爱去玩了，为什么？经过观察，我知道了是因为水彩笔套太轻了、太高，不象棋子平平的，孩子们在下五子棋时不小心就会把棋子弄倒，结果又要慢慢的摆，孩子们对它失去了兴趣。在游戏评价时，我就和孩子一起商讨解决的方法，经过再次的加工，现在孩子们可喜欢玩这个游戏了。

幼教光有教育是不够的，家长工作也是我们工作的一个重要局部，开学初，我们与家长进行了沟通，介绍本学期我们班级的目标、方法等等。为了让家长们更了解我们的工作，我们还通过家园联系册来介绍幼儿在园的情况，家长们也认真地进行了填写，让我们知道孩子在家的表现。在离园、来园活动中，我和杨老师总会有一人在接待家长，与他们交流孩子的进步，对于一些幼儿在班上有一定的进步时，我会马上与家长取得联系，请家长配合，使孩子能继续进步。为了充实家长们的育儿经验，我会去网站中搜集新的文章，及时更换家园共育栏中有关保育文章，以便给家长阅读、交流。

在过去这半年的工作中，我虽然取得了一定的成绩，但同时还有很多缺乏的需要学习的地方，在以后的工作中，我会更努力，研究探索、用新的思维理念，新的工作方法，新的教学方案，培养出一批新时代素质高，全方面开展的优秀儿童，更关心和保护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业奉献一份自己的力量，为我园的亮丽花朵添姿加彩。

幼师述职报告 篇6

“滴答滴答”随着那时钟的转动，转瞬间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和协作。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自我的付出并没有白费。

一、思想方面

作为一名优秀的幼儿园老师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自我的思想更上了一个新的台阶，我们老师一齐学习了《纲要》。并在生活中实践：依据幼儿不一样年龄阶段的爱好、爱好、以及共性特征来采纳不一样的训练方法，坚持正面训练，提倡以鼓舞表扬的方式去引导幼儿。提高依法从教的.水平，并仔细履行岗位职责，关怀、爱惜每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。

二、保教工作。

在工作中虚心向主班老师和从事幼儿训练阅历丰富的老师学习，观摩其他老师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选取幼儿感爱好的事物和问题和他们一齐探讨。

透过一学期的活动，很多小伴伴在上课时都能集中留意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手潜力，想象力、制造力也大大提高了。但在合作、共享的方面还需加强。许多小伙伴刚开头对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中经常闹冲突，消失一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿明白相互协作的关系

让他们凡事自我尝试动手，在行动中体验动手的欢乐，转变他们的依靠思想。并给幼儿支配一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信念，更专心地做好事情，完成任务。

在学习方面幼儿更是在原先的基础上有了不一样程度的提高，共性是念儿歌，有了很好的成果。在上课时能仔细听录音并跟随着朗读，仿照录音中的语气有感情的去朗读儿歌，做到手划指到行。幼儿在身心开心的气氛中，生长也共性好，出勤率较高。

三、家园工作。

家长工作也是我们训练的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由生疏人成为了伴侣，为了让家长更了解我们的工作，我们还透过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习状况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的怀疑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨贴合幼儿特点的训练措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。

当然在我们的工作中还存在着不足，幼儿在操作活动中，协调性和合作性还需要加强。

幼师述职报告 篇7

一、基本情况

20xx年度担任中一班的班长职位。

二、政治思想

身为一名幼儿教师，我热爱中国共产党，拥护党的领导，热爱幼教事业，热爱幼儿。在园里我严格遵守幼儿园的各项规章制度，从不迟到早退，在这一年的工作中，我积极服从领导的工作安排，以积极的心态投入到工作之中，时刻以幼儿教师的师德规范来要求自己，对待工作有满腔的热情，全身心的投入到工作中。我对待每一个孩子都一视同仁，努力做到不偏爱，让每个家长都放心把孩子交给我。

三、学识水平和业务能力

我利用休息时间积极参加园内的各项业务能力的培训，利用业余时间查阅许多幼儿书籍，幼儿园的借阅室就是我最好的学习地点，从书上获得了不少教育幼儿的好方法，丰富了自己教育孩子的经验。今年幼儿园采用电脑备课，电脑成为了我丰富自己知识的一块宝贝，我就利用休息时间上网查询关于幼儿教育发展和教育好幼儿的各项资料，时刻了解幼教事业的动态，了解幼儿教育的新趋向。我每天耐心的对待每一个幼儿，领导班级其余教师，开展好班内的工作。担任班长这一年以来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园桥》、电话等方式与家长做好沟通工作。与班级另外的几位老师明确分工合作，取得了家长的信任，促使幼儿开心快乐的度过每一天，家长能安心的工作。

今年，蒙领导的厚爱和同事们的信任，我被推选为团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这一年以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。

四、努力方向

在过去这一年的工作中，我虽然取得了一定的成绩，但同时还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我会更努力，更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业贡献一份自己的力量。

谢谢大家！

幼师述职报告 篇8

我毕业于##县##族师范学校幼师班。经过为期三年的幼儿教育专业学习以及两个月的教育实习，“成为一名优秀的农村幼儿教师”的理想在我心里就生了根、发了芽。毕业后怀着满腔教育热情扑回到了家乡####族小学中心园任教，这一教就是十三载。回首十三年来坚守的家乡幼儿教育工作，有许许多多的收获，现将工作述职如下。

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

ＸＸＸＸ年电视，身边的其他党员同事等各种资源和渠道，去了解和关心党的时事政治。积极参加每一次政治学习，认真做笔记，不断地充实着自己的政治头脑。

教师是个需要不断学习的行业。自工作以来，我先后函授了幼儿教育专业大专、自学了汉语言文学大本，并合格毕业。我还积极参加市、县、乡、园组织的各项培训学习。不断充实自己的教育教学能力，提升自己的专业素质。

我深知要做一个党的好教师，除了具备一定的专业素质外还必须要“学高为师、身正为范”，因此，无论是在家长面前、幼儿面前、还是领导和同事的面前，我始终严格要求自己的一言一行，塑造自己的“师表”和“人格”。当学校布置各项工作任务的时候，我都以高度的责任心积极、主动、勤恳去完成;当自己发现工作中哪里需要自己时，就主动去哪里;当家长和孩子们，人民群众和同事们需要帮忙的时候，我都抢先伸出帮助的手，扶起摔倒的孩子，帮助年老的家长传达幼儿园的通知，给受灾地区的孩子捐款、捐物、献血，资助贫困的孩子几根铅笔、几件衣物……这些小事我都认真去做。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教

促进每一个幼儿健康、全面和谐发展，是每一位幼儿教师最大的心愿、最高的荣誉，这也是我的追求。

参加工作以来，我一直担任幼儿园班主任工作，工作内容繁杂错综，特别繁琐，所有班务都要班主任亲力亲为，为了使工作条理化，我积极向其他优秀的班主任学习先进经验，每天我早来晚归忙个不停，充分做好和科任教师及与家长的沟通工作，使工作收到了很好的效果。工作的细致受到了家长、社会和领导的一致好评。

作为一线的教育教学教师，除了爱每个孩子，尊重每个孩子，还应该具有扎实的教学基本功，因此每天我都勤于练习教育教学基本功，由于我的不懈努力，课堂教学收到很好效果。20ＸＸ年ＸＸ月，还在全县幼儿教师教学基本功竞赛活动中，被评为三等奖。

幼儿园教育课程不同于其他教育结构，需要在备课上下好大功夫，为此，每天我都要用大量的精力备课。教材、幼儿、同事、网络、图书室、家长等等都是我备课的资源库。我把搜集来的资源发布在“安康家园”网站上，不仅使教学受益，而且也为教学做了拓展和延伸，满足幼儿离园后，在家利用网络学习。

当然做好幼儿教育，还要不断学习先进的教学经验和教育理论，因此我珍惜每一次学习、培训机会，刻苦钻研教育教学，再将习得的理论落实体现在具体的幼儿园主题活动中去，更为有效地践行了主题活动课程的综合性、开放性、实践性、体验性。努力实现着“促进每一个幼儿的健康全面和谐发展”这一教学目标，让幼儿在玩中学，在学中玩，体会幼儿园集体学习的快乐，并从中得到发展进步。

教学经验是在实际教学中实践获得的，我把自己积累的经验撰写成论文并获得了省、市、县级等优秀论文奖，论文《如何训练小学生的数学语言》还在##县教育局主办的《##教育》刊物中发表。

只有不断的进行科学研究，才能从研究中获得真理，20ＸＸ年我参与了##县教育科学“十五”规划课题《学前教育和初等教育衔接问题研究》，经过三年的实验，我乡幼小衔接工作果然有了明显的提高，课题得到专家鉴定结题。也受到我乡初等教育的同事们的好评。

时代在进步，教育在发展。随着信息时代的脚步，网络信息走进我们的生活和工作，这也为我们开拓了一个更大的学习和自我提高的资源，我充分利用网络中QQ、UC、呱呱聊天室等渠道，参加全国、省、市、县里组织的教师网络研修活动，因表现突出，在20ＸＸ年4月被评为“松原市优秀网络成员”。

一分耕耘一分收获，由于我的锐意改革、大胆探索、勇于创新，先后被评为乡、县级优秀教师，乡级十佳教师，教学新秀、师德标兵等称号。我制作的课件《金银斧头》在##中小学教师计算机课件大赛评选活动中被评为二等奖。

幼儿教育是基础教育的基础，为了给每个孩子打好这个人生基础，我愿意付出更多努力。

三、在工作上，服从安排，积极主动

我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

由于我工作上的积极努力，以及领导和同事们的影响帮助，20ＸＸ年5月我被##县教育授予##县骨干教师。20ＸＸ年6月我还以优异的成绩取得松原市第二批幼儿骨干教师培训的机会，20ＸＸ年的暑假为期两年的培训结束，结业证书正在受理中。这也警示我在将来的工作更应该努力在前，起到模范带头作用。

幼儿教师—— 一个从事根的最光辉的教育事业!我爱我的职业，我爱每一个幼儿!今天，我为能成为一名党的幼儿教师而感到无比的骄傲和自豪。明天，我还会继续努力，为实现“成为一名优秀的农村幼儿教师”这一理想而奋斗!

幼师述职报告 篇9

幼儿教师XX年度述职报告范文一

转眼间我已从事幼教事业两年多了，在过去的两年工作中过得很有意义又有挑战性。

我热爱幼教事业，平时各方面都能严格要求自己，认真履行岗位职责。在每个学期，我都能认真钻研业务，努力学习专业知识，提高自身的水平，虚心求学、大胆尝新=在工作中吸取经验发挥长处，经过努力各方面技能都取得了相当大的进步。以下是我自己对这几年的工作总结：

一、政治思想方面：

本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。

二、(1)保育方面

一向粗心的我，经过多年的努力和改进，已不断进步，我知道保育是保教工作中重要的一环，我根据以往的经验认真地开展工作。早接时，我能主动向家长询问幼儿的身体状况，不时用手摸他们的头。一发现幼儿有不适，就马上记录在晨检本上，能做好家园保育工作隔离患传染性疾病的幼儿。早操后，督促幼儿多饮开水，对有汗的幼儿立刻督促他们换汗衫或放毛巾。午睡时，根据天气变化适当教育幼儿添减衣服，午睡过程做好巡查工作为幼儿盖被，每天做好活动室的卫生清洁工作，从而减少幼儿的发病率，保证他们身体健康成长。

(2)教学方面

在过去的两年里我曾经担任过的科目有：语言、科学、数学、健康、美术、社会等等科目，在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识，例如：课后经常帮助他们复习字词，除了勤读以外，还和小朋友玩不同的游戏。“比一比”。“你找对了吗?”使原来枯燥的字词变得有趣起来。在数学教学方面，平时，我注意培养幼儿动手、动口、动闹的习惯，设计游戏让幼儿在玩中掌握，学习新知识，让抽象的难掌握的知识变得通俗易懂。语言教学方面，我鼓励幼儿大胆讲出他们现有的知识发散幼儿思维，让每一位幼儿都有机会发言，我注重幼儿的思想教育。在社会课的教学中，我启发幼儿谈谈“我是怎样对待别人的?”、“他是个守信的孩子吗?”等谈话活动，让每一位幼儿学做一个诚实守信的好孩子。

根据教学工作的需要，学期布置环境，因地制宜地为幼儿创设教育化、幼儿化美观的环境，积极地为幼儿选编补充教材制作教具。

工作之余，我经常阅读有关幼儿教学的书籍、刊等，大胆尝试新教法，积极参加每学期园内的两次公开教研活动，由于平时努力坚持及改革创新，曾经有一接公开活动课比评为园内良好课，工作都取得相当不错的成绩还得到领导和同事的好评。

(3)家长交流方面：

老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。

三、 其他方面

本人自参加幼教工作以来能严格执行幼儿园的制度，对工作认真负责，与同事友好相处，拍班之间团结合作，在教学中多与同事交流心得，互相学习，取长补短，齐心合力共同搞好幼儿园的工作。

以上是我两年来经过自己的努力和拼搏所取得的一点成绩，但离上级的要求还很远呢，在今后的改造中，我一定会不断努力竭尽所能，把工作做得更好，再创佳绩。

幼儿教师XX年度述职报告范文二

一年来，在主管部门的领导下，在全体教师的努力下，我园认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》、《泉州市幼儿园保育教育常规管理细则(试行)》精神,围绕上级的各项教育工作的要求，深化教育教学改革，优化教学手段，树立创新意识，不断开拓进取，以人为本的管理意识，以“幼儿发展为本”的幼儿园办园理念，关注幼儿的个体差异，促进每个幼儿富有个性的发展，全面提高了幼儿园的保教质量。

一、师德为先，岗位尽职;注重学习，提升自我 。

幼儿园的很多工作都是烦琐而细小的，但当你凭着一颗敬业之心去从事你的工作时，你就觉得责任远大。重视每一件小事，能折射出一个人的责任心和敬业心。看过《细节决定成败》这本书的人都知道，很多企业或个人的成功来自于对每一件小事的重视，失败可能也是从一件不经意的小事开始。在工作中我敬业爱岗，把工作放在第一位。严于律己，深入群众不放松，真诚待人，凝聚人心。不了解的就虚心请教，不急于表态，遇事共同商量，集体决策。在处理事务上，大事讲原则，小事讲风格。注意营造一种融洽、舒心的氛围。我觉得我们幼儿园全体人员是一个坦诚合作，乐于奉献，锐意进取的大集体。

为了让教职工了解政治时事，学习幼教政策法规，把握幼教改革方向。组织教职工学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》等文件精神开展形式多样的师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样。组织学习《守住心灵宁静》、《好教师是如何进行教育改革的》、《距离》等文章，开展比、学、赶、帮活动，使教师树立正确的世界观和人生观、价值观，不断加强自我认识，自我评价，自我监督，自我完善，自我提高，形成良好的师德风范，增强教师教书育人的奉献精神和岗位责任意识。

部分教师利用业余时间参加函授、自考提高学历，给知识充电。教师经常上教育网，不断吸收新信息。开展周执行校长、轮值组长日反馈制度，具体项目由具体责任人进行策划、组织、实施、检查、反馈。开展教师教育技能的竞赛，如：开展教学大检阅活动、六项基本功技能比赛、自制教玩具竞赛、活动案例设计等活动，提升教师的专业化水平。以“送教下园”为载体，加强保教人员的专业培训，扎实有效地提高保教队伍素质。有论文、作品在驾云报发表,积极组织教师、幼儿参加各级各类竞赛活动。教师参加基本功技能比赛获县级综合奖一等奖和二个一等奖、一个二等奖的单项奖，教师获校级三等奖2人次,幼儿获校级三等奖1人次。

二、强化内部管理，提升保教质量。

1、加强班级工作的管理力度，认真做好班级管理工作。管理好幼儿的一日生活，为幼儿创设良好的生活与学习环境。各班能根据本班幼儿的实际情况，制订出合理的班级计划和一日活动常规 ，做到有计划，有步骤地开展各项活动，并把重大节假日、德育工作与一日生活有机结合，养成良好的行为、学习习惯和一日常规，以《祖国在我心中》为主题开展系列爱国主义教育活动。加强对班级常规及教学常规的监督、检查与指导工作。

2、在制定周、半日活动时合理安排各方面的教育内容，根据孩子的年龄特点把领域活动与主题活动有机结合，相互渗透，提供与教学相关的准备材料、组织教学过程充分发挥各种教育手段的交互作用，对课堂教学中存在的问题进行分析、反思，做好观察记录分析。采取抽签式听教师的随堂课，检查教材的使用情况，随机检查教师的备课、教学活动准备情况及半日活动组织情况，发现问题，及时与教师交流沟通。在元旦之际开展以“庆元旦 童心展风采》的现场绘画比赛活动，提高幼儿绘画能力和审美情趣，在4-5月开展朗诵、讲故事比赛。在1月、5月分别开展自制户外体育器械、区域活动教玩具制作评比，充分发挥教师利用本地资源自制玩具，为幼儿提供丰富多彩的教玩具。“六一”举行表彰活动,表彰先进班集体、班级获奖、教师、幼儿竞赛获奖，“好宝宝”等。

3、强化内部管理。组织教师学习《浔中中心小学管理章程》、《浔中中心小学XX—XX学年工作计划》并撰写心得，进一步完善各项规章制度、奖惩制度、考评制度等，完善各岗人员的岗位职责、一岗双责，营造民主、宽松的工作氛围，使各项工作落到实处。

4、创设环境、注重熏陶。开学初，进行走廊、楼梯、班级主墙饰、家长园地环境的创设，做到美观新颖，突出主题。根据孩子年龄特点，力求做到生活化，情趣化，艺术化和儿童化，并遵循让孩子选择环境，创设环境的原则，让孩子主动参与到环境中来，从中受到教育。并4月开展自然角评比，在5月份进行环境创设、家教栏评比，在参加文明处(室)评比中园长室获得三等奖。

5、以游戏为基本活动，积极开展各类游戏，使游戏真正成为促进幼儿发展的有效手段。充分发挥我园的区域优势，挖掘社区自然教育资源，把本土资源的内容渗透到幼儿的一日生活之中，贯穿于游戏、教育活动之中，并以多种形式进行整合，结合本园、本班幼儿的实际情况，灵活开展。在教学过程教师努力成为幼儿活动的支持者、合作者和引导者。合理制定区域活动计划，根据主题及季节性的变换投放区角材料，加强组织与指导，进一步拓宽区角活动的内涵。

6、进行个案观察记录。通过观察幼儿在生活中、游戏中的兴趣、情感、行为的表现，并对研究对象行为记录进行分析，发现问题、寻找原因、改进教育行为。在记录的过程之中，教师能深入接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他们。全面、客观、公正、平等的对待班内的每一个孩子。让它更有利于针对每个儿童的教育和对特殊儿童的行为矫正，让教师自主、深入的去寻求掌握观察儿童的方法，提高观察的敏锐力，真正把 “因材施教”落到了实处。

三、加强教科研工作，积极构建园本课程。

1、围绕园本课题《利用本土资源 开展体育活动》，教学过程中存在的实际问题，认真开展园本培训学习，组织课题组教师认真学习有关课题研究理论知识，鼓励教师大胆提出自己的观点和想法，勇于尝试，形成科研的氛围，反思教学行为。如《幼儿合作学习的意义、内涵及特点》、《教育活动中教师提问与回应的策略》等文章和案例,通过业务学习、专题研讨等，让教师分享、反省与评价，相互学习，合作学习，增强教师专业能力，使课程理念更能有效的得到贯彻实施。

2、在科研活动中，主要采用集中研讨、年段研讨、小组研讨等的方式，以体育活动展示观摩、评析、反思等形式进行。科研活动呈现良好的局面,教育手段不断推陈出新,组织形式丰富多彩。如大三班林玉树组织的体育活动《玩沙包》、中一班林秀明组织的《玩绳》等能够利充分用本土资源开展教学。教师听课后有什么困惑及时反馈，共同探讨，取人之长补己之短。通过教育教学大检阅，随机抽查的形式，了解教师的教育观念、教学水平及幼儿的学习常规、学习习惯、发展情况等。提高了教师了解儿童、设计课程、创设环境、支持活动、实践反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在实际问题。在11月份县级“教坛新秀”赖金树老师向全县公、村民办幼儿展示了语言活动—《有趣的线条》，受到了同行的好评，5月份围绕课题由林秀明组织县级教学研讨活动《玩草盘》,受到一致好。在4月份开展体育活动方案设计评比活动。

四、做好后勤管理工作，创建平安校园。

1、规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度。做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防传染病的传入。幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内通风，在家长园地向家长宣传预防传染病的常识。做好每天晨检制度，把好门口关，教师严格执行交接班制度，做好幼儿入、离园护导工作。

2、严格执行《浔中中心小学幼儿园食品物品采购及验收管理实施办法》合理开支，加强膳食管理，合理制定幼儿食谱，每天做好食品采购并由值日行政、值日教师三人验收签名。开展食品进行校园活动，严格执行当日食用的当日采购及留样记录。厨具、餐具等每天消毒，厨房、用餐地点每天打扫卫生。定期对活动室、寝室、物品消毒，做好幼儿被褥不定期让家长带回清洗、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

3、安全建设 保障有力。加大安全工作管理力度，进一步完善安全工作的各项规章制度，加大对各项制度落实、执行的检查力度。将安全工作纳入常规、日常生活和教育教学当中，提高幼儿的安全防范意识和防范能力，杜绝恶性事故和责任事故的发生。一是强化安全宣传教育，提高防范技能。9月份组织全体教职工围绕《幼儿园的火灾危险性》开展培训工作。进一步完善预案，开展各类安全演练，11月9日开展火灾疏散演练活动，3月15日开展防震减灾应急逃生演练活动，在“安全教育日、安全教育周”中开展一系列安全教育活动，不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力，定期开展有专题的安全知识宣传教育如：重大节假日、法制教育、防火、交通安全、预防拥挤挤踏事故等，并在节假日致家长一封书。二是加大隐患排查力度，建立排查整治台帐。三是对照学校安全管理目标责任考评标准，落实各项工作，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，职责明确，氛围浓厚，形成“齐抓共管，群防群治”的安全工作格局。四是做好甲型h1n1流感、手足口病等防控工作。

五、强化财务管理。

一是根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行，每学期除付代课资金外，还留部分资金用于期末教师的绩效考评。二是规范校产的管理如物品入库,借用登记。三是积极改善办学条件。多方筹措资金，投入教育教学当中：添置一台电脑、必须的教学设备、搭建两间储藏室、洗衣机、音响等共投入资金一万多元。

六、加强家园联系，实行家园互动。

9月8日、3月30日召开家长会,1月8日举行家长开放日活动,“六一”举行游园活动,不定期更新家教栏,认真撰写幼儿评估手册，期末进行全面家访，积极向家长宣传科学的育儿知识，家园共育，培养幼儿良好的个性品质。为社区提供早期教育讲座及亲子活动。帮助家长提高育儿水平、拓宽育儿知识面、相互传递育儿经验。

一份耕耘一分收获，这学年即将结束，我们工作中有很多收获，但也有很多不足，在今后的工作中团结协作，锐意进取，刻苦努力，努力为幼儿教育事业贡献应有的力量。

幼师述职报告 篇10

幼师感恩述职报告

尊敬的领导、亲爱的家长们：

大家好！我是贵幼儿园的一名幼师，在过去的一年里，我有幸与孩子们一起度过了许多快乐而有意义的时光。今天，我很荣幸地向大家呈上我的感恩述职报告，与大家分享我的工作经验和收获。

我要表达我对于领导们的感激之情。在过去的一年里，领导们一直给予我很大的支持和指导。您们为提供了良好的工作环境和条件，使能够充分发挥自己的专业能力，为孩子们提供更好的教育服务。感谢您们在需要帮助时，随时都会给予耐心的指导和鼓励。在领导们的帮助下，我个人的教育理念得以不断完善，并在实践中得到了有效的运用和验证。

我要感谢家长们给予我的信任和支持。在我执教的过程中，我深刻体会到与家长的紧密合作是孩子教育的重要一环。感谢家长们的理解和支持，让我能够更好地了解孩子们的个性特点和成长需求，从而有针对性地进行教学和评估。家长们对我的工作给予了高度的赞许和肯定，这不仅是对我个人工作的肯定，更是对整个幼儿园教育工作的鼓励和支持。

同时，我要感谢我的同事们。在的教育团队中，每一位幼师都充满了热爱和激情，都在尽心尽力地为孩子们的成长付出着努力。之间的合作和默契，让孩子们能够在一个温馨、和谐的环境中学习和成长。这一年来，为了提升教育质量，进行了多次的交流和研讨，相互学习，相互借鉴，共同进步。感谢你们在我遇到困难时给予的帮助和支持，你们是我工作中的得力助手，也是我生活中的朋友。

除此之外，我还要感谢每一位孩子。每个孩子都有他们独特的个性与需求。在与孩子们相处的过程中，我学会了倾听和观察，了解到孩子们的成长是一个潜移默化的过程。他们的笑容和进步是我最大的动力和快乐。感谢孩子们对我的信任和陪伴，让我成为他们的引路人和朋友。

我要感谢自己的成长。在过去的一年里，我充分发挥自己的专业知识和技能，不断提升自己的业务素养和教育能力。通过参加各类培训和学习，我不断更新和拓展自己的教学方法和理念，使我的教育工作更加科学和有针对性。同时，我也在实践过程中不断反思、总结并改进自己的工作，提高自己在教育过程中的表达能力和沟通能力。

感谢幼儿园给予我这个平台，让我能够实现自己的教育理想和人生价值。我的感恩述职报告就到这里，再次感谢领导、家长们和同事们的支持和信任，感谢孩子们的陪伴和理解。我将一如既往地尽心尽力，为每一位孩子的成长贡献自己的力量！

幼师述职报告 篇11

以下是范文网小编分享的幼儿教师汇报报告（2020年最新幼儿教师汇报报告），供大家阅读。

各位领导、老师们：请先自我介绍一下，我是XX班的XX老师，时光飞逝这么快，这个学期转眼就结束了，我们即将迎来新的农历新年，在这里预祝大家新年快乐，猪年大吉！回首过去的六个月，有得有失，有精彩也有惨淡，但我的心却充实而快乐，我愿意为我热爱的学前教育事业付出。印度诗人泰戈尔曾说过：“果因高贵，花因甘甜，做叶之因！”平凡的事业可以带来伟大而光荣的事业。平凡孕育伟大。我想我们每一位幼儿园老师都是做叶老师的人。幼儿教育是一项普通而艰巨的工作。表面上看起来很简单，但要做好却并不容易。每个幼儿园老师都必须有超越常人的耐心、细心、爱心和责任心。新学年，我始终坚持“以孩子为主体”的原则，爱护和尊重每一个孩子。有了这样的心态，师生才能处于和谐的状态，很多事情也就不难理解了，爱孩子包括尊重和信任孩子，关心和关爱孩子。只要他们是我的学生，不管他们是活泼的、顽皮的还是胆小的，我都会一视同仁。给予退学的孩子更多热情的帮助。帮助他们建立自信，走出自我评价的误区。

在工作中，我也得到了很多老师的帮助。在此感谢XX组的所有老师。我从他们身上学到了更多的知识，也感谢校长给我们提供了匹配班的机会，让我在XX班成长和学习。这个学期，我热爱集体，团结同事，尊重老教师，认真履行职责，严格遵守园内规章制度，不迟到不早退，积极应对各项活动在花园里。

这个学期，可以说压力很大。我每天都很忙。回到家，我还在想幼儿园。我什至梦想着晚上去幼儿园。孩子也管不了。

光有教育是不够的。家长工作也是我们工作的重要组成部分。学年伊始，我们还召开了家长会，与家长交流，介绍本学期我们班的目标和方法。等待。平时我会主动和家长亲切地打招呼，也充分利用接送时间与家长沟通，让家长了解孩子在幼儿园的情况和幼儿园的一些不良习惯。孩子们。成长。

工作中的安全是最重要的工作之一。我们XX班是新班，孩子年纪小，安全意识差，自我保护能力差，所以我从开学就把安全教育放在首位，因此制定了一系列措施： 1. 教好孩子一些安全知识可以增强孩子的安全意识和自我保护能力。教导幼儿不要吞食异物，不要玩火、水、电，不要从高处跳下，不要爬高，不要吃陌生人的东西，不要和陌生人一起走路，遇到时要大声呼救。发生危险。 2. 严格晨检制度，不让孩子带不安全物品入园 3. 加强一日活动各环节管理，让大家细心提防意外。 4.认真填写上课日志，做好交接工作。 5. 鼓励孩子带一些书籍、玩具和其他桌面游戏用品，以减少危险因素。

在过去六个月的工作中，我知道自己还有很多不足需要学习。 在以后的工作中，我会更加努力提高自己的专业水平，多和有经验的老师交流。 在学前教育工作中，我们还需要从各种渠道获取专业知识，积极思考，不断充实自己，做到一边工作一边学习，一边工作一边成长，一边成长一边收获。 努力让自己成为一个让领导放心、让家长放心、让孩子开心的优秀幼儿教师！ 为学前教育事业贡献一份力量，为我们花园的美丽花朵添彩。

幼儿教师述职报告

新任幼儿教师述职报告

幼儿园 教师总结报告

幼儿园教师总结报告

幼儿园中班教师总结报告

最新述职报告副班长精选十一篇

在学校，我们看过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新述职报告副班长精选十一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

述职报告副班长 篇1

各位领导、同志们：

按照站委会的统一安排，收好费，努力完成全年征收计划。现就08年我担任副班长职务的学习工作情况报告如下：

一、加强学习不断提高自身素质。

担任副班长职务以来，为了使自己的理论水平和业务能力能够适应新形势的需要，我通过站上组织的学习活动，坚持集体学习和自学相结合，做学习笔记万余字，写出心得体会十余篇，取得了良好的学习效果。在20XX年5月站上组织的理论考核中，我取得了全站第二名的好成绩。20XX年9月，市局通管处举办“岗位大练兵”活动，我代表张官营收费站取得优良成绩，并被通管处选拔参加技能培训，为我站赢得了荣誉。

二、工作中的表现。

收好费，最终完成全年征收任务的93%，居全站第二名，在12个月的考核中，屡次夺得第一名的好成绩。

2.在思想政治工作中，我协助班长，和全班人员打成一片，致力于提高收费班的凝聚力和向心力，打造一流收费队伍。尤其是11月份，班长陪护假期间，我责无旁贷地担当起代理班长的重任，兢兢业业，恪尽职守，在一定程度上做到了班长在与不在一个样。正是有了这些基础，我班在“好路杯”初检和检查两次大型活动中，才能够团结一致，齐心协力，较为出色地完成站领导交给我们的任务。同时，在五周年站庆活动中，我班人员积极报名参加，并在羽毛球和扑克牌两个项目中取得了好的名次。

3.在安全工作中，我协助班长，防微杜渐，协调分工，确保至少一人在岗无空档，及时妥善化解征缴矛盾，坚决杜绝重大安全事故的发生。

4在廉洁自律方面，我严格遵守站的规章制度，协助班长和稽查队，作好监督和自我监督，坚决杜绝票款方面违纪行为的发生。

三、存在问题和打算。

尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但工作中的不足还是有的。比如夜班打瞌睡，我本人做得不够好，没有起到很好的表率作用，对别人打瞌睡，又碍于情面，监督力度也不够，致使这方面的违纪还有发生。另外，对于闯岗车，难缠车的治理办法还不够多，力度也不够大。在20XX的工作中，我决心紧跟站领导的工作思路，协助班长，配合稽查队，以收费工作为重点，克服以上不足，力争把全年工作完成得更好。

回顾一年的工作历程，有成绩也有不足，但我深深的知道，每一项成绩的取得都是上级领导关心支持的结果，是同志们配合协助的结果。在站领导和同志们的理解和支持下，我将更加努力地学习各项业务知识，认真作好本职工作，用自己的忠诚和汗水，为张官营收费站的发展作出贡献!

述职报告副班长 篇2

在我芳华的留念册里，大学为我谱写了华美的一章。在教师和同窗的希冀和支撑下，我持续蝉联班级的副班长。大二，同窗们对大学有了更深入的看法，在进修和生涯上都有了新的领会和目的，在班级任务和与同窗们相处之间，也显得愈加成熟，想问题也愈加具体。在上一个学期中，我们09级水电站一班的进修和运动都获得了可喜的成果。每个同窗都显示出了用心向上的立场。作为副班长，我细心剖析和总结了本人这一学期的任务，找出本人的缺乏和值得发扬的当地。并和其它一局部同窗进行了交流和沟通，力争在新的一学期获得更好的改善。

1、起劲做好了班级的学期任务和方案。

2、担任治理教室的规律状况。

3、做好本班上课的考勤记载，协助班长传达上级指导的指示。做勤校园、学院一些运动的布置的组织任务。

4、是班中一局部稿件撰写的担任人，例如我班的会议记载

5、反省催促其他班委的任务（进修、卫生、体裁等）

在本学期的任务进程中，我仔细实行本人的职责，用心共同指点员和班长的任务。起劲做到带头。对暂时呈现的状况和错误实时加以矫正。

然则，在本学期的任务中，我们仍有良多的缺乏之处。例如：在进修和任务上没有起到很好的带头效果、也没有严厉的约束本人等等。在新的学期里，我们会去失落任务中的缺乏，对班委的任务进行愈加彻底的改善。更好的做到指点员和同窗们之间的桥梁和纽带效果，起劲完成作为一个班委的职责。但愿能获得教师和同窗的监视。还也但愿他们能给我多多的提一些定见，让我在任务和进修中不时的生长。

当生长的年轮刻进缘分的陈迹，我们在如歌的日子学会了顾惜；而当友情在顾惜中更加芬芳，一个暖暖的名字就要溢满胸膛。作为副班长，我起劲进步本人的才能，丰厚本人的常识。在今后进修生涯中尽我所能把我们的班级建立的更好！

述职报告副班长 篇3

回顾这个学年，大家一齐生活学习，每个人都有值得骄傲的成绩，同学之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。作为副班长，我的主要工作是协助班长统筹并协调各班委管理好班级日常事务，努力建立优良的班风学风。这一年，在这个班群众中，担任副班长这个职务让我所得到的远比我付出的多得多。现将一学年来的各方面做如下总结：

一、工作体会

回顾我这一学年来的工作和学习历程，各种各样的场景一一浮现，在这忙碌的时光中，有苦有乐、有委屈、有幸福，我深刻体会到要成为一名合格的副班长是件很不容易的事情，更体会到了要成为一名优秀的副班长所付出的汗水和艰辛。同样，这个职务给我的经历和磨练是别人和其他事情所无法给予的。这个过程让我体会到了为班级工作从未有过的痴狂状态；懂得了如何才能更好地加强与大家的交流与合作；做事情时思考得更加周全；学会了如何协调和分配各方面需要的超多时间和精力；更是深深感受到了群众荣誉感给大家带来的那份喜悦。重要的是，担任副班长这样的经历中，我有了自己对学习和工作的另一种解释。

只有真心的付出，才会有诚心的回报。这一学年，我们班委会有了大幅度的变动，班长和团支书也换了，因此帮忙新班委尽快熟悉班级状况成为我义不容辞应做的事，经过一段时间的磨合后，我们班委也各自熟悉了自己的职责和任务。经过我们新旧班委和同学们共同的努力，我们班荣获“省级优秀班级体”、“优秀团支部”等荣誉称号。

二、工作总结

回望大学第二学年，我们0802班用心开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，用心组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松，取得了有必须的成果。作为副班长我主要做了以下工作：

1、协助班长制定班级相关制度，制定各阶段班级工作计划，并负责督促、实施、考核；

2、配合团支书开展团支部各项工作；

3、主动关心同学的学习、生活、工作，分析、研究并尽力帮忙同学解决各种问题，及时处理突发事件；

4、协助班长处理班级日常工作，协调好班团干之间的工作，并定期向辅导员汇报；

5、定时召开班干例会，加强班干内部纪律性、用心性、凝聚力的建设。

6、副班长的职责和任务并不是十分明确，因此要做的也比较琐碎，就是用心组织大家搞好校园、学院、班级活动，把活动的准备工作做好，为同学们节省更多学习时间等等。

透过一学年的工作，作为副班长我认为就应做到：

懂得如何引导同学做好工作，要赢得同学的支持和信任，就要和同学有更多更深入的交流，走进他们的生活，关心和帮忙每一个人，不摆架子，工作要用心热情，富有上进心，

严于律己，宽以待人。遇事要多容忍和冷静，多从他人角度思考问题，多做自我反思。发现问题，就要及时解决问题。应当做到有着强烈的班级情感和职责心。

我们走过了一个学年，留下了可喜的成果。无论这过程中是伤痛还是喜悦，都滋润着我们的心田。相信在老师的关心和支持、0802班的兄弟姐妹的共同努力下，0802班必须能做到战无不胜。

述职报告副班长 篇4

尊敬的辅导员，亲爱的同学们：

进入大学，我很荣幸成为班上的干部。转眼间，两个月过去了，我学到了很多东西，能够担任财会一班班的班干部，与全体同学一同学习、一同共事，我觉得很开心。作为副班长，我一定不辜负大家的期望，为大家服务，为咱们1班争光。在为同学们服务的过程中，我接触了许多的人和事，下面我将以述职的形式一一呈现出来。

第一、关于工作

纪律、卫生等都是非常好的，一直在经管系名列前茅。

第二、关于学习

目前很多同学还处在一个由高中到大学过渡的阶段，很多同学身上出现散漫不适应的现象，上课心不在焉，课后的复习非常差。所以接下来我们要重点抓学习，做好课前预习课后复习，我发现有些学科十分枯燥和高深，如果不认真学习，会逐渐被社会淘汰的。

第三、关于生活。

大学生活，丰富多彩，在此可能同学们深有体会，这一期间同学们参加了许多社团和学生会，这些活动锻炼了我们的知识增长了我们的能力，也能发现了自己身上的不足，从而得以丰富和完善自我。

以上是我对前两个月的总结，接下来说一下下一步的工作计划

第一、在即将来临的优班评比中，带领班级同学发挥我们班级强大的团结凝聚力和公认的实力，争取在优班评比中争取到属于我们的荣誉

第二、在接下来的时间里，主要和班委团队搞好我们接下来的班级建设。协作班委团队做好后续的相关工作

以上就是我最近的工作和将要做的工作。谢谢辅导员和同学们对于我工作的支持，在接下来的日子里我们一起加油。争取让我们财会一班越来越强大，越来越和谐，越来越温馨。

述职报告副班长 篇5

老师们、同学们：

大家好！转瞬间，来到郑外、来到二班已有快为大家服务。

在两个月充实的高中生活中，我有不少的收获：在生活上，我对作息时间、食堂饭菜等很适应；在学习上，我找到了自己和学霸们的差距，也在努力适应高中学习的节奏；在交友上，我很高兴自己能交到了那么多开朗乐观、高质量的伙伴。

身为副班，我在班里主要负责纪律方面的工作，所以在此我对班级纪律情况进行汇报：

维护班级荣誉的“二维”观念，在自习课的大部分时间都能做到专心学习，不交头接耳，不随意走动等。但是大家还是在个别时间没有做到最好，特别是：1.自习课刚开始不能很快进入状态，不能做到“入室即静”。2.眼操不能善始善终。3.晚自习找老师问题时会有人趁机说话，影响其他同学自习。4.看新闻时间会有人讨论。希望大家在以后能做得更好。

在我的任期之间，纪律方面扣分情况如下：在学期初几周里，班里因为看新闻问题被扣分1次，警告2次；自习课有人讨论被扣分3次，警告1次；眼操曾因少部分人不闭眼被警告过3次，没有扣分记录。但在扣分之后全班同学都能重视问题，并且以班级荣誉为主，严于律己，解决问题。这是非常可贵可赞的。

我在校学生会卫生部工作，对室内室外卫生也有一定了解，所以在此也说几句：

刚开学不熟悉规定以及各方面配合不密切，我班卫生出现了少许的扣分情况，但是在之后，卫生情况一直很好。在检查时，我将各班进行对比，发现我班同学打扫卫生的一大优点：全面且仔细。别的班多多少少总有疏漏；但当我问起其他干事二班卫生怎样时，总能听到“很干净”“不错”“挺好的”等褒义词。这是全班同学共同努力的结果，更是两位劳委负责、务实、配合的结果：身为刘敏波刘浩的室友，每天在宿舍总能听到他俩对班级卫生情况进行讨论、吐槽，他们真正把班级卫生融入了自己的生活，把维护班级荣誉做为自己的责任，在这里我也向他们表示深深的敬意！

对于班委竞选意向方面，我希望自己能连任副班长，继续从事自己所熟悉的'工作，为大家服务，为二班出一份力。但不管结果怎样，衷心希望大家天天开心，学习进步！充实的高中生活有你们在我很满足！为了二班这个集体，希望我们时时处处，心往一处想、劲往一处使！

再次感谢大家一直以来的鼓励、支持！

述职报告副班长 篇6

自从上学期任职到如今，和大家一同，阅历过了很多很多。岁月见证了我们1020xx班的生长。重生杯篮球赛，知行杯足球赛，除此之外，协助掌管了班主任要求之外的屡次主题班会，筹划出游等系列活动。虽然有些赛事的后果和我们的付出是不成反比的，但是在这时期，有很多动人的故事在发作着，有把生活费借给他人交学费的同窗，有把减免教材费的时机让给别人的同窗，无为了准备节目而日夜劳累的同窗，有背着同窗上课的同窗们；还有在球场上奋战和在旁边呼吁助威的同窗，还有很多很多，都是软件学院1020xx班的一道道斑斓景色。我晓得我们最接受不了的失败就是在学院除夕晚会节目的挑选中落选了，我晓得你们早晨都要在楼顶上练习，每天坚持练两个小时，很辛劳，看着班上那些俊男美女们个个汗流浃背，须臾间，我发现你们是我们班最最得意的.人，是我们班级的自豪。我们班真的很感谢你们。感谢你们用不辞辛劳的练习，感谢你们的“浪漫樱花〞给我们带来了一次又一次的欢声笑语，感谢你们让我们班级体愈加勾结。虽然我们落选了，毕竟你们努力了，我们共同努力过二十多个日日夜夜。浪漫樱花给我们班集留下了共同的财富…

我要谢谢睡在我上铺的兄弟，是你陪我跑过最初的那圈；我要谢谢你，兄弟，是你在我心境不好的时分陪我这个技术超烂的人跑飞车；我要谢谢你，我亲爱的的姐妹兄弟们，这一年来，有你们的支持和协助，我成熟了，懂得的也更多了，谢谢！从上学期到如今，我们班的变化大家都是有目共睹的。刘教师说过我们班是三个班中最勤劳的，其实不然，由于他只说对了三分之一，我们还是最勾结最生动的。

很荣幸，承蒙大家的信任和照顾，上学期到如今我是你们的副班长。副班长就是协助班长班主任处置班级事务，勾结各位班干和同窗，配合学校任务。那时分我说过：只需你们给我一份信任，我就会给你们称心的后果。如今一个学期过来了，我以为我完成了现在的承诺，最最少也做到了十之八 九。我最感到欣喜的是，我看到了大家都在生长。那，我如今对我过来一年工夫内的任务和同窗关系，我只要四个字，那就是问心有愧。我做事情习气有始有终，上学期完毕的时分，我给了你们每人一张我的自我评价报告，算是我对你们上学期的交代和对每团体看法和希冀。

说假话，做大二的班干部真的很不容易，课程愈加忙碌了，任务工夫多，担负重，并且有些事情还容易得罪他人。所谓金无足赤，人无完人。一切的事情不成能思索的八面玲珑。上次，我们班去湿地公园烧烤。前几天我们不断就在班级群外面讨论，目的就是让各位同窗各持己见，以致于达成分歧意见。同窗们都积极参与讨论，最初遵从了大少数人的意见去烧烤。我觉得挺不错的，同窗们本人烧烤有助于促进大家的勾结互助，有助于增进同窗们之间的感情，尤其是班上男女同窗之间了。之前那，班上男女同窗可谓是泾渭清楚，相得益彰。所以这次烧烤之行真的不错，至多我们可以透透气了，不用持续在宿舍里玩游戏。说假话大少数同窗都厌倦了那种寝室生活，早早盼望着班集全体出游活动。那如此看来这次出游可以说是众望所归。可是让我们大跌眼镜的是，几位同窗因我们没有采用他们租自行车出游而心花怒放。其实我们是思索到班费缺乏，班个人出游并且自行车租赁也存在缺乏成绩。以

至于，他们持续在寝室疯狂的玩游戏。这一次玩耍是我和组织委员两团体组织的。我们真的是有的忙活，购置烧烤资料，租赁烧烤工具，扛大桶纯洁水，还有购置水果，零食等等琐碎的东东，生怕有所脱漏。于我而言，那种种都让我好兴奋，毕竟是为班个人奉献本人一份力。 这次活动如预期的一样到达了效果。我们班男女生之间开场渐渐勾结互助，也有了许多共同的话语。我们播种了许多喜悦。大家等待着下一次相似的活动。但是，我本人却怎样也快乐不起来，或许是本人办事不利吧，招致几位同窗没有参加我们。后来，躺在床上翻来覆去地想成绩究竟出在哪，本来一切都是由于本人脾气犟，应该和他们好好沟通，好好磋商，也许那样后果就不同了。那样，我们那次出游就会是一个全体，一个都不会少。

当然，在我仔细任务的时分我还是有缺乏的中央，毕竟人无完人。我性子急，耐烦不大。于是，我本人暗下决计渐渐地会改掉这些坏脾气。还有最重要的是，我开场努力学习。做好我们寝室的典范，带动室友们认仔细真学习，然后让大家共睹我们获得的优良成果，以致于其他寝室以我们寝室为典范，这样整个班个人就共同提高，相互协助，互相学习。置信不久的未来，1020xx班会成为我们学院的领头雁，以致于成为校优秀班级。我一直深信只需我们共同努力，共同提高，凡事都有能够的。等待着本人的提高，同时等待着我们班的提高。

从明天起，我们将围绕“日新自强，知行合一〞开展，吾日三省乎吾身！一个优秀的班级不只仅成果好，当前我们德、智、体方面也应该同步开展。所以当前我们班干部应该同时组织一系列的爱心公益活动。我置信到我们毕业的时分1020xx班的每一位同窗都德才兼备，屡屡回想起大学光阴，是那么的空虚，充溢着欢声笑语。到那时，我就真的可以说声“问心有愧〞！

述职报告副班长 篇7

转眼间，一个学期过去了，作为副班长，我学到了很多东西。能够担任国贸0802班的班干部，与全体同学一同学习、一同共事，我觉得很荣幸。作为副班长，我一定不辜负大家的期望，为大家服务，为国贸0802班争光。现将大一上学期的工作公布如下：

1.与各班委组织开展班会活动，提高学习氛围融洽班级成员之间关系，活跃班级气氛，为充实大家生活、增进彼此相互了解贡献一份力量；

2.与班委共同成功举办了与国贸0803班的辩论赛——学术交流会，增进了两个班的友谊,活跃了大学生活，学习也更加努力；

3.与其他各班委一同做好班级中各项日常工作，包括日常上课点名等;

4.同班干部一起组织好校运动会的顺利开展，并积极配合好组织部工作，同时本班运动员也取得好成绩；

5.在全体同学的配合下，胜利开展系分团委下达的活动，并取得佳绩；

6.及时向同学传达学校和经管系的各项通知，协助班长协调其他班委一起按时完成各项班级工作；

7.积极为大家营造良好的学习氛围，与班委一起及时上传学习资料，方便大家学习，及时与老师同学沟通，做好桥梁作用；

新学期伊始，自己的工作又将掀开崭新的一页，肩上的担子更加沉重。可能过去有一些工作还没有做到位，但我想通过与班级共同努力，会继续进步，冲向明天。我也会向其他班集体学习，多开展一些其他活动，向大家传播更多的社会信息，让同学们的大学生活更加丰富多彩。同时积极与班内班干部搞好系，为班集体建设出谋划策。

在新学期的工作中，我会更加的努力学习努力工作，更好的服务大家。我坚信自己能够胜任这份工作，希望通过自己与各位班委的共同努力，搭建起全体同学与辅导员之间顺畅的沟通桥梁。同时希望大家监督我，对我提出意见和建议，我将会不断地改正自己。

述职报告副班长 篇8

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！我是xxx，今年担任高一年级的副班长一职。时光荏苒，转眼间我已经在这个职位上服务了一整年。今天，我要向大家述职，向老师和同学们分享我这一年以来的工作成绩和收获。

一、监督学生管理工作

作为副班长，我积极参与了班级内的各项学生管理工作。我坚守岗位，勤勉尽责，每天到校早早地在班级门口迎接同学，做好学生的管理和引导工作。在课间休息时间，我时刻保持班级的纪律和秩序，帮助老师确保同学们的学习氛围。我不仅督促同学们守规矩，还引导同学们互相关心、互相尊重。通过这样的工作，我积极营造了一个和谐而有序的班级氛围。

二、组织班会活动

作为副班长，我组织了许多有益的班会活动，以促进同学们的成长和团结。在班会中，我引导同学们分享学习心得，交流学习方法，鼓励大家互相学习、取长补短。我还组织了一些团队合作的活动，例如班级集体拓展训练，让同学们体验团队合作的重要性。通过这些活动，同学们的凝聚力和合作意识得到提高，班级关系更加融洽。

三、帮助同学解决问题

作为副班长，我时刻关注着同学们的学习和生活，尽力帮助他们解决遇到的问题。我经常主动与同学们交流，询问他们的困惑和困难，并给出建议和解决方案。我关注班级内的学习氛围，及时与老师沟通，帮助同学们解决学习上的问题。同时，我也倾听同学们的心声，为他们提供情感上的支持和鼓励。我始终把同学们的利益放在首位，力求为他们创造一个良好的学习环境。

四、激发班级活力

作为副班长，我积极发挥自己的作用，激发班级的活力和凝聚力。我组织了一次班级图书交流展览活动，让同学们分享他们阅读的好书和阅读的感悟。我还鼓励同学们参加学校的各种文化艺术活动，组织了一些文体比赛。通过这些活动，同学们的兴趣和热情得到了释放，为班级注入了活力。

总之，这一年来，我尽责履职，认真对待每一项工作。我在工作中积累了很多经验，提高了自己的组织、协调和沟通能力。同时，我也意识到了自己的不足，比如对同学们的关注不够深入、发挥领导力有待提高等。在未来的工作中，我将更加努力提升自己，为班级的发展贡献更大的力量。

最后，我要感谢老师和同学们对我的支持和信任。在新的一年里，我将继续努力，争取做得更好。谢谢大家！

述职报告副班长 篇9

尊敬的班长：

我是你手下的副班长，以下是我对当前工作的一些述职报告：

1. 组织管理方面：

我负责带领团队完成班级的日常任务，包括组织班级活动、维护班级纪律、协调班级内部关系等。我积极与班长和其他班级成员沟通，了解班级工作情况，并根据需要及时调整工作计划。

2. 安全管理方面：

我认真负责地执行班级安全管理任务，包括维护班级安全设施、提醒同学们注意安全、处理班级突发事件等。在班级遭受自然灾害或其他突发事件时，我迅速响应并采取必要的措施，确保同学们的安全。

3. 学习教育方面：

我积极组织班级学习，鼓励同学们自主学习，提高班级学习氛围。我定期向班长汇报班级学习情况，提出改进意见，帮助同学们更好地学习。

4. 生活管理方面：

我负责管理班级的日常生活，包括同学们的住宿、饮食、卫生等。我认真执行班级生活管理制度，确保同学们的生活有序、健康、安全。

5. 团队建设方面：

我注重团队建设，积极与团队成员沟通、交流，提高团队凝聚力和工作效率。我鼓励团队成员互相支持、互相帮助，共同完成班级任务。

以上是我对当前工作的一些述职报告，如有不足之处，请班长指出。谢谢！

述职报告副班长 篇10

六年级学习生涯已经结束，回顾这一学年，我班在各个方面都取得了较大进步。

一、班级制度建设

本学期，我们班在实现“深入加强日常管理，使同学加强自我管理”的班级管理目标上做了大量的工作。在这项工作中，主要围绕着三点来展开工作：

1. 制定了制度（例如：让各位同学轮流当值日班长、管理班级等），使班上的管理具有更强的操作性，提出具体要求；

2.规范管理过程，做到民主决定班级走向（例如：活动由同学们自行组织，班级管理，所有同学都参与献出自已的方法）；

3. 明确责任管理，落实每个班委的责任，可由班长在周五对于一周班委的工作情况进行总结。 在这基础上 , 扬长避短 , 争取在稳步发展的基础上寻求新的突破与新的提高，特别是在每周的行为规范评比中达到保8争5的程度，让我帮向文明示范班迈进！

二、班委队伍建设及其工作情况

班委会经过明确分工与班长的积极性调动，大家都能积极工作，不定期的在一起研究工作，例如图书角的管理等。经过了一段时间的磨合，各位班委的工作已经步入正轨。经过半学期的'一起工作，使我们之间增添了不少默契。

三、思想方面

1. 大多数同学积极向上、进取。 2. 大多数同学为自己订立了一个★目标，并不懈地努力去实现。

3. 大多数同学思想团结、集体荣誉感强。（本学期大家的集体荣誉感提高了，特别是在艺术节中的达人秀，希望在平时也能有很强的集体荣誉感，给每一位老师留下很好的印象，副班长要在这方面也应积极地动员同学树立正面形象）

四、纪律方面

刚开学，同学们能够认真听讲，上课时的话也不多，但后来由于大家的逐步熟悉话也多了起来，班主任和班委也想出了一些治理那些无法做到慎独同学的方法，例如小组扣分法等。同学们也深刻认识到问题的严重，在学期末的时候，都能严格要求自己，使得班级的纪律有了明显的改善。

五、学习方面

本班同学学风较为端正，做到不旷课不早退但迟到现象仍不在少数，上课听讲认真程度有待提高，学习态度仍不够积极，交作业质量较以前已有所进步，但仍需加强，由此同学们取得了较大的进步！

六、目前班上存在的问题

1. 团队活动参加不积极 ，建议可以以小队形式进行PK，比较哪个校队在活动参与方面积极，并为班级争得荣誉，学期末颁奖。

2. 个别同学的纪律上较差，影响我班流动红旗的荣誉 。

3. 班里个别同学对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想

七、工作计划

1. 班级要尽快形成优良的班风，使之能体现出初一(6)班良好的精神风貌，在学校树立一个良好的形象。

2. 有些同学对学校的制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这个方面上我想班委会要强化管理，落实制度，避免说做不一，达到身正为范。最终，使同学们提高自我管理的能力。

3. 狠抓班委班委会成员的自身作风。建成一个作风正派、强健有力的班委会。

八、个人感想

这一学年已结束，作为副班长，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益匪浅。班上的同学来自五湖四海，应该采取最合适的方法来与他们交流沟通。

只有了解了所有同学们的想法，才能顺利地开展班级工作。从这个角度看，我认为自己的表现是中规中矩的。我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，并乐于倾听他们的意见。

多次组织活动也让我学到了很多，很多东西不是一个人能弄起来的，它需要一个强大的团结的班级做后盾。同时做事前要把所有可能发生的情况考虑周到，例如活动中为突发情况做好预案，临场要能够随机应变，才能避免到时候手忙脚乱。

在这一年中，感谢所有班委对班级的付出，特别是班级的活动，大家十分积极地参与，当然活动中团体的力量是大于个人的力量的，每个班级都在寻找自己的问题，不断地前进，相信通过我们的努力，一定能取得成功。

我们班是一个蒸蒸日上的班集体，在班主任老师的带领下，我们将走向更加辉煌的明天！走自己的路，让理想伴我行，走出五彩缤纷的明天！！

述职报告副班长 篇11

尊敬的各位老师、同学：

大家好！我是XX班的副班长，我很荣幸能够站在这里，向大家述职报告。回顾过去一年，我在新的岗位上取得了哪些成绩，遇到了哪些困难和挑战，今后又将如何努力提升自己的工作能力，让我们一起来回顾一下。

我要感谢全体同学的支持和信任，在我担任副班长以来，大家都对我的工作给予了肯定和支持。在过去的一年里，我积极发挥自己的作用，协助班长组织班级活动，宣传班级工作，以及激励同学们团结向上。我在班级管理工作中，严格要求自己，积极配合班委开展各项活动，努力维护班级的秩序和稳定。在日常学习生活中，我时常关心同学们的学习和生活情况，协助解决问题，为大家营造一个良好的学习氛围。

在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。作为一名新任副班长，我缺乏经验和技巧，有时在组织活动和处理纠纷时显得有些手忙脚乱。同时，面对一些同学的不理解和抵制，我也感到有些沮丧和无助。但是，在老师和同学们的支持和帮助下，我尽力克服困难，不断学习成长，不断提升自己的工作能力。

未来，我将继续努力提升自己的工作能力，更加精细化管理班级工作，提高效率和质量。我将加强学习，不断充实自己的知识储备，增强思维能力和沟通能力。我还将更加密切与同学们的联系，倾听他们的声音，认真对待他们的意见和建议，让班级管理更加民主化和个性化。最重要的是，我将时刻以班级荣誉为己任，处处以班级利益为先，继续发扬团结友爱、互相帮助的班风，为班级的各项工作继续努力，为班级的发展继续贡献自己的一份力量。

我衷心感谢老师们给予我的信任和支持，感谢同学们的理解和协助。在今后的工作中，我将不负众望，继续努力，争取更好的成绩。

小编感谢您的阅读！愿我们一起努力，共同成长！

述职报告工作报告十一篇

述职报告工作报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

xx公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，特别是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差xx等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。

通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。

但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的'工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解xx公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

通过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常保持联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

述职报告工作报告 篇2

迎接20xx年，仍然是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。

我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。20xx年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。

20xx年的工作主要有以下几个方面：

一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。

二、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的.方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。

三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。

四、以“客户满意，业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。

20xx年，是我们银行深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20xx年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，及时完成领导交办的各项工作任务。

在新的一年里，我力争做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。

述职报告工作报告 篇3

一年的时间飞快的过去了，在这一年中我做好了自己作为一名护士应该要做的工作，也有了一点收获和进步。但过去一年的成绩已经过去了，现在我要做的就是为自己新一年做好准备和计划，让自己在新的一年中能够有一个前进的方向，知道自己在新一年中应该要做些什么，应该要怎么做。所以我现在将为这一年的工作从多方面进行述职。

一、负责的态度

我知道自己身上肩负着的责任是比较的重的，所以在工作中我一直都保持着一个认真的工作态度，用心的去做好自己应该要做的工作。在上班时间我就算没有事情我也不会去玩手机或者做其它跟工作无关的事情，我知道这样是会影响到我全心的'投入工作的，我是很严格的要求自己的，绝对不能在工作中出现一点错误，一旦犯错影响是很大的。在过去一年中我一直都是用一个认真负责的态度在完成自己的工作的。

二、用心的工作

在这一年中我把我负责的每一位患者都当成我的家人照顾，不管他们有什么样的情绪我都会用一个很好的态度去对待他们。我是很理解他们的感受的，当身体上有不适的时候是情绪是很不好的，所以不管他们对我说了什么样的话我都不会放在心上，我知道这是他们自己也控制不了的，我会继续用心的去照顾他们。也正是因为我这样的态度我是得到了很多患者的好评的，这让我对自己的工作是越发的有信心了。

三、努力的学习

我知道自己在能力上是有很多的不足的，所以在过去的一年中我一直都在向护士长学习，也会上网去查阅一些资料，丰富自己的知识领域，让自己能够更好的去照顾好我们科室的患者，让他们能够在我们医院得到最好的照顾。在这一年中我是学习到了很多的知识的，我觉得对我自己更好的完成工作是有很大的帮助的，这一年确实是比上一年要有一些进步的，所以在之后我是要继续的努力的。

新的一年已经到来，在这一年中我要保持着自己今年这样的一个工作状态，用心、负责的去对待科室的每一位患者，让他们能够在医院接受治疗的过程中保持一个好的心情，乐观的面对每一天的生活。不管我之后遇到什么样的困难，我都会在这条路上坚持下去的，我相信我是能够做到最好的。

述职报告工作报告 篇4

各位领导、同志们：

多年来，XX区教育系统各级领导高度重视双拥工作，摆上位置，狠抓落实，创新特色，双拥工作取得了丰硕成果。区教育局先后被评为镇江市双拥模范局、镇江市科技拥军先进单位、镇江市双拥“四创”嘉奖单位、镇江市全民国防教育先进单位、区十佳双拥先进集体、区双拥有功单位、区征兵工作先进单位、区“五创”省双拥模范区有功单位。

一、加强宣传，统一思想，提高认识 明确新时期开展双拥工作的意义，是做好双拥工作的思想基础。为此，我们充分利用争创全国双拥模范城、省双拥模范区的有利时机，强化双拥工作的宣传，使全系统广大干部职工认识到做好双拥工作是确保政治稳定、军队稳定、社会稳定的需要；是凝聚党心、军心、民心的需要；是促进部队和学校精神文明建设的需要；是教育系统每个干部职工义不容辞的职责，从而增强全系统干部职工做好双拥工作的.责任感和使命感，激发他们主动做好双拥工作的热情。

二、健全网络，强化领导，落实责任 为切实加强对双拥工作的领导，我们成立了以一把手局长为组长、分管局长为副组长、各职能科室负责人为成员的双拥工作领导小组，各校也成立了以校长为组长、分管校长为副组长、职能处室负责人为成员的双拥工作班子。构建了纵向到底、横向到边的双拥工作网络，为全区教育系统双拥工作的开展奠定了坚实的基础。同时，区教育局与基层学校签订双……

述职报告工作报告 篇5

尊敬的各位领导，各位同事：

我在进入临床工作以来，在医院领导及党组织的正确领导下，在护士长及科主任的带领下,在科室同事的密切配合和支持下，我本着“一日为医,终身为友”的服务理念，发扬救死扶伤的精神，认真履行医务工作职责。踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成工作任务，积极主动学习护理专业知识。

有人说人之一生就如同泛舟，从一个港湾向另一个港湾，最终达到自己理想的地方，但没有谁能够说大海会永远风平浪静，人这一辈子不可能没有疾病，当人生病时，医生会为他提供解决的办法，而护士则为他提供帮助。健康，是一个人最基本的素质；护理，是健康的基本保证。

作为一名急救人员，我更本着对病人负责，争分夺秒挽救生命的精神，积极参与并做好每一次院前急救，顾全大局，不争名利，不计得失，尽心尽力做好本职工作，抱着爱伤观念，努力配合医生在院前给予病人最妥善的处理，尽力提高工作效率和工作质量。

在多少次的急救中，我看到了生命的脆弱，也在点滴的工作中，开心过，失望过··· 记得一次抢救一个只有50天的婴儿时，看到家属的手足无措，看到婴儿因为渴望生存努力呼吸的时候，我真正体会到，医务工作的重要性。病人把生命交托在我们的手上，而我们就要用自己所学的所有知识和技术去挽救。

在两年多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。虽然工作的时候也会遇到一些病人的误会和委屈，

但是我也渐渐学会了如何处理应对。护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命

重新扬起生命的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。

述职报告工作报告 篇6

各位同事，各位领导：

大家好！我在大商电器工作已经有7年多，伴随着它的成长而成长，并在XX年担任了收银主管一职，在此，我要感谢领导对我的鞭策，让我不断提升，渐渐成熟，也感谢各位员工对我工作的配合及信任，正是有了你们，我才能圆满的完成店里交给的任务。

我主要负责收银工作，每日收银报表的整理；收银备品的申请与管理；协同财务完成每月的缴税，抄税及发票的校验和购买；还有银行的对帐工作。

作为一名收银主管，首先是一名收银员，只有自己的业务水平提高了，才能赢得同事们支持，我首先致力于自身素质的完善与学习，严格要求自己，待人正直，公正处事，严于律己，宽以待人，同时培养自己的沟通能力。无论在哪里，要留住人，首先要留住人的心，人是有感情的，遇到事情换位思考，设身处地为员工办事，才能获得员工的支持与理解，多与员工进行交流与沟通，了解员工的想法与要求，有利于工作的改进和发展。

作为一名收银主管，端正态度是前提，应该用一个正确的态度，尽自己的能力完成每项工作；培训学习是需要，培训是企业对员工的最大福利，开展多种专业培训，能够提高员工的综合素质，提升团队执行力，增强员工的责任心。

最后我要通过各种学习来提升自己的素质，为以后的工作不断充电，才能更好的服务于大家。

XX年11月10日

述职报告工作报告 篇7

按照总公司年度考核工作要求，我就年来自己履行岗位职责的情况和下一步工作努力的方向作如下述职。

一、年工作履职情况

一年来，在公司党委和机关支部的正确领导下，我和办公室全体人员团结协作，与机关各科室一道，按照年度目标任务和工作要求，对照岗位职责，努力去做好每一项工作，做到了执行上级决议不动摇，执行上级文件不走样，服务大局、敬业奉献、勇挑重担、务实苦干，较好地完成了全年各项任务，有效地发挥了办公室工作的组织协调和服务保障作用，促进了公司各项工作的顺利开展。

（一）提升综合素质，提高整体工作水平

一是加强理论学习，提高政治素质。一年来，本人始终做到认真学习党的会议与文件精神，认真参加党组织活动，始终以一个共产党员标准严格要求自己，做到政治坚定，为公司发展工作尽职尽责。二是加强业务学习，提高业务素质。结合工作实际，注重业务学习，注重学以致用，以学习促工作。加强文化功底修养的学习，认真学习规范公文写作，学习履行岗位职责必备的知识和技能，使业务工作不断增强。三是加强团结，提高合力。团结促和谐，团结出力量。一年来，工作中保持与科室同志们经常性沟通，相互尊重，相互学习，同时加强与各科室的沟通，工作中，做到相互支持帮

助，相互理解配合，保证了各项工作的正常开展。四是注重作风建设，保持了良好的工作状态。工作中，和办公室全体同志一起，树立了勤奋、严谨、细致、踏实的工作作风，认真完成每一项工作，努力提高工作质量和效率，提升了科室的工作水平。

（二）尽心尽责，全面完成各项目标任务

1、目标管理工作

按公司领导工作部署，年初、年中对重点工作安排落实责任分解，对当月公司中心工作，月初定计划，月末通报完成情况，做到了及时对各项工作信息进行上报和下达。对存在的问题及时反映，及时沟通协调，全力为领导、机关科室和所属单位做好服务，促进了各项工作的更好开展。

2、文务办理工作

在正确领会公司领导意图，把握上级政策规定的基础上，按照领导部署，做好有关文件的起草工作，努力提高文稿的质量，增强文稿的思想性、针对性和指导性，促进单位工作政令畅通。全年办理有任务安排的来文、来电近400件，对上级有要求和公司领导批示的事务，做到了安排不延误，办理文件不积压，没有发生工作上的明显差错。

对公司重要会议、重大活动事务，按领导要求预先合理计划，做到了提前准备、统筹安排，保证了各项事务顺利进行。

3、信访督办件的办理工作

年内，办公室制定了《总公司信访工作细则》和《总公司市长热线电话办理规范》，按要求，进一步做好群众来访、来电的接待和调处工作，做到了严格按工作时限、办理程序和结案标准落实工作。全年上级交办信访案件16件，办结14件，另有2件正在办理中，按期办结率100%。办理市长热线电话督办件11件，全部按时办理和反馈。

4平安建设工作

按要求建立了目标管理责任制，层层签订责任书，开展了“安全生产月”活动，坚持重大节日前落实安全生产自查整改工作，坚持汛期24小时值班制度，全年公司系统无安全事故发生。

5、政务信息工作

全年完成市级媒体信息10条，政务综合信息5篇，超额完成任务。

6、 行政管理和后勤服务工作

一年来，办公室按照公司工作规程，抓好机关日常考勤、值班、休假管理等工作，加强了单位的劳动工作纪律。做好单位的卫生和环境绿化的管理工作，抓好单位的水电维修，锅炉取暖和车辆使用管理工作，为保证单位各项工作正常运转做好了后勤保障。

7、其他工作

在做好办公室各项职责性工作的同时，年内还配合相关部门，承担了直管公房防汛，经营性资产管理等工作，各项工作按要求落实到位。

办公室工作是杂、乱、忙境界，说杂是工作面广，内容多，说乱是工作的随机性、不确定性强，说忙是常常要同时做多项工作，与其他业务工作相比工作零碎，回顾一年来办公室工作，可以说并没有做多少显著的工作，内容可谓平平淡淡，内心却是多姿多味。一年来，在大家的关心支持和办公室全体人员共同努力下，较好地完成了全年工作任务。但是也感觉到自己在工作方面，还存在一定的差距，主要是工作思路不够宽，超前意识不够强，工作谋划安排定位不够到位等。

二、下一步工作努力的方向

（一）增强理解力，培养自己勤思、善思、深思的意识，加强换位思考意识，做到“身在兵位，心为帅谋”，对工作事项及时向领导请示，对领导安排的工作及时谋划，定计划，为领导做好服务。

（二）提高执行力。对公司领导交办的工作，马上去干，立即去办，力争一次性传达准确，一次性落实到位。工作中要积极创新思维，打破常规，提高效率，做到好中求快、又好又快。

（三）加强制度建设。结合工作实际，建立和完善各项工作。

（四）加强作风建设。坚持对上级领导组织忠诚可靠，对科室同志团结友善，工作中难事冲在前面，好事多谦让，严格要求自己不讲无原则的话，不做无原则的事。在奉献中体现自我价值，在辛苦中收获进步。

述职报告工作报告 篇8

半年的试用期已结束，我在领导及各位同事的关心与支持下，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况总结汇报如下：

一、加强自身学习，提高行政管理水平

为尽快适应新岗位，我进一步端正了工作态度，加强了学习和提高。首先是学习集团相关文件制度和专业书籍，了解和熟悉了相关业务工作的规范和程序，为办公室各项工作的开展打下了业务基础。其次是向领导和同事学习。我把握住办公室工作接触领导同事较多的机会，深刻感受到了领导廉洁奉公踏实勤勉的工作风、的工作艺术，和同事们团结敬业的职业素质。让我开阔了视野，使我无论是在敬业精神、廉洁从业、政治素质，还是在业务素质、工作能力上都有了进一步的提高。有序的开展了公文的收发传递、印章的管理、档案的管理等工作，保障了本岗位各项工作的正常开展。同时，我在行政管理工作中也存在一些不足：如与集团业务部门及xx相关科室沟通协调不够、OA系统的运行还不流畅等。

二、做好后勤总务工作，增强服务意识

后勤总务事务复杂繁琐，但却是保障xx有效运行的重要环节。我牢固树立了服务意识，半年来，xx成立食堂、驾驶班，并制定了相关管理制度和办法。组织实施了xx办公设备设施的申请和采购、劳保福利用品的发放、办公场所的绿化、管理和维修、办公用品的采购和管理、食堂的运行管理、机动车的管理维护及各项办公运行费用的缴纳等工作。在工作中我也存在以下不足：个人对具体工作操作太多、工作安排的前瞻性及组织能力需提高等。

三、加强督察督办，提高工作中执行力

办公室根据xx领导安排，坚持定期编制工作小结和计划，制定工作任务，督察落实。同时，还制定了项目周报制度，为领导决策提供重要信息。在此项工作中我的计划性、及时性和督察执行力度还需进一步加强。

四、工作作风严谨，牢固树立责任意识

办公室工作是一个特殊的岗位，业务半径大，事务敏感且繁琐。作为办公室的负责人，我清醒的认识到办公室工作的`复杂性和重要性。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化了责任意识，提高效率，冷静办理各项事务，力求避免疏漏和差错。

五、建章建制

制度建设是xx规范管理、控制风险、高效运作、持续发展的一项基础工作，半年来办公室先后拟定了十余项基础管理制度流程和规定，并牵头组织了xx各部门制度的研讨。

六、做好人事、劳资管理工作

组织落实xx的劳动、人事、工资管理和员工的考勤监督工作，根据集团人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同。准确的完成了各种薪酬、津贴、费用的发放，较好的完成了工作任务。

七、配合支部书记开展支部活动

定期组织党员干部学习理论知识，提高政治素养。并在书记的带领下开展了“一讲二评三公示”、“三优一满意”、争创“五个好”党支部、“三亮三评三比”、民主生活会等支部活动。

八、做好部门建设工作

根据xx的岗位设置，我积极与本部门员工谈心，了解他们的特长和优势，努力做到人尽其才。同时，通过对本部门员工职业道德的教育和传帮带互相学习，进一步加强了本部门员工的服务意识和服务能力。

九、今后努力的方向

通过对自己试用期间的工作回顾和总结，使我充分认识到了自己在工作中存在的不足，在今后的工作中，我首先将加强学习，拓宽知识面，加深对工程建设工作的感性认识；力度，努力提高综合管理水平。

述职报告工作报告 篇9

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

xx年在局党组和上级交通主管部门的正确领导下，本人在农村公路管理站养护股负责工作，一年以来通过养护股工作人员的共同努力，较好地完成了上级部门和局下达的各项工作和任务，现就我养护工作情况述职如下：

以党的群众路线教育为指导，深入贯彻落实《xx省乡村公路条例》和《xx省农村公路管理养护活动年实施方案》的精神，认真贯彻落实国家、省有关农村公路管理养护政策，坚持“以县为主、分级负责、因地制宜、注重实效、全面管养、保障畅通”的原则，推动农村公路向“建养并重、均衡发展”，确保“建即有养、养即到位”，使农村公路管理养护质量提高一个新的水平。

我县农村公路管养总里程：2565.65km，其中：省道338.94km、县道303.7km、乡道383.5km、村道1539.5km。xx年是农村公路管养活动年，今年是最后一年。xx年管养示范乡镇：湖口镇、秩堂镇；文明示范路：S206湖口——青呈、S347华里—湖口。

今年取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足。一是，农村公路养护监管巡查力度不大，强化责任、落实方面还待加强，离上级交通部门的养护质量要求还存在差距。二是，在理论专业知识和法律法规方面要加强学习，工作纪律松弛、改进工作作风。三是在今后的实际工作中，加强理论学习，明确坚定的政治方向，树立全心全意为人民服务的宗旨，以高度的政治责任感和责任心，与时俱进、开拓创新，确保农村公路养护工作上一个新的台阶，为创造全县农村公路养护工作跨越式发展而努力奋斗。

述职报告工作报告 篇10

岁末临近，新春将至，不知不觉20xx年的工作即将告一段落，回顾一年来的办公室工作，在公司领导的正确领导、各部门的积极配合、以及各位同事的支持协助下，按照公司要求，认真履行办文、办会、办事职能，沟通上下、联系左右、协调内外，较好地发挥参谋助手和中枢纽带作用，进一步提高履职能力和服务效能，较为圆满地完成了各项工作任务。按照公司开展述职测评工作的要求，现将办公室这一年来的主要工作报告如下，请各位领导予以评议。

一、抓政研出精品，参谋助手作用有效发挥。

始终坚持把文字材料作为办公室的核心业务，把以文辅政作为体现参谋助手作用的主要抓手，用心写好每一份报告、每一篇讲话；认真参加各类重要会议，及时起草会议纪要、指导意见、汇报材料，准确表达领导意图，加强文件、会议精神学习传达，传递经营管理理念，有力推动工作体系不断完善。

二、抓协调促效率，中枢纽带作用有力增强。

始终坚持寓协调于服务之中的导向，坚守把方便留给领导、科室、基层的原则，办公室积极发挥综合服务和协调职能，在对外协调上，广泛利用各种平台、人脉资源，加强与地方政府、外部重要关联单位的`沟通协调，高质高效完成证照增项、变更等工作，努力为企业经营创效、网络发展、深化改革提供良好的外部环境。在内部协调上，不断总结和把握工作规律，重点传递正面和有效信息，做好解释沟通和矛盾化解工作。

三、抓专项强执行，服务全局能力明显增强。

办公室认真发挥牵头抓总的作用，组织“比学赶帮超”、舆情引控、对外宣传等系统性专项工作，整合资源、创新办法，有效促进中心工作圆满完成。深入推进“比学赶帮超”工作，紧紧围绕年度目标和任务，制定工作方案，细化考评规则，坚持正向激励，强化落后帮扶，全面形成见贤思齐、你追我赶的竞赛局面。不断创新对外宣传和舆情引控的方式方法，加强地方宣传主管部门和主流媒体的沟通协调，拓展信息传播和媒体应对资源，聚焦重点工作和社会责任，有效传播正能量，举行“探秘智慧能源”公众开放日大型宣传活动，全年系统内外累计发表稿件？篇，对外提升了石化品牌影响力和美誉度，对内彰显了企业精气神；利用新媒体手段，坚持实行“日报告、零报告”制度，全年未发生负面舆情事件。

四、抓日常重细节，基础管理能力有效提升。

办公室以规范工作制度为保障，不断提高工作标准和工作质量：截止12月xx日，全司共发党委文件？个，行政文件？个，共批转上级来文？份，基本做到了批转准确、传阅快捷、效率最大化；着重加强保密制度建设，做到横向加密、专人管理，确保企业机密绝不外泄；注重工作细节提升，保障重大活动顺利进行：公司召开经营管理各项工作会议中，办公室积极配合有关科室，参与会务工作，制定活动方案，起草讲话材料，安排会务用餐，保障会议的顺利举办。今年三月，全省系统20xx年度投资工作会议在常德召开，常德公司礼貌周到、安全细心的接待及会务安排得到了省公司领导的充分肯定；做好信息系统维护相关工作，确保加油站管控、税控、ERP等办公系统正常运行，为经营工作提供有力网络保障；严格做好合同条款、相对人资质审查等工作，确保合同规范严谨，确保企业利益不受损害。

面对新形势、新任务、新要求，我们的工作还存在诸多差距和不足：一是服务中心的能力有待提升，二是系统意识和执行力有待加强，三是担当意识有待增强，四是作风建设有待改进。未来的工作中，我们办公室将以更开放的意识、更宽阔的视野，不断增强谋划大局的能力，精细服务的能力，务实创新的能力，综合协调的能力，勤政廉政的能力，履行好办文、办会、办事职能，充分发挥参谋助手、中枢纽带、管理保障作用，将办公室各项工作做实做优，让公司党委放心，让部门认可，让基层满意。

述职报告工作报告 篇11

尊敬的医院领导、亲爱的同事们：

你们好！

我来到XX卫生院护理工作已有4年了，在过去的一年里，我能够踏实护理工作，锐意进取，认真钻研护理工作方法，总结护理工作经验，立足本职岗位，同时也充分认识到了自身的不足。说句实话，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的，首先是因为我感觉作为一项护理工作的带头人，务必拥有过硬的本领，才能服众；第二是因为我感到自己在如何带领所有护理人员建强建好科室的方法点子还不够多。有句话说的好“路是人走出来的”，在院领导帮忙下，我化压力为动力，一心投入到护理工作当中去，以高度的敬业精神回报组织对我的信任。下面，我就将本人今年以来的履职状况做如下表述，恳请大家对我的护理工作提出宝贵的意见和推荐。

在科室的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理护理工作，认认真真完成护理工作任务，用心主动地学习专业知识。在这些年的护理护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理护理工作的重要性。在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢“护理护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意护理工作的手。”护士就应是会用她们的爱心，耐心，细心和职责心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生活的风帆，让痛苦的脸上重绽笑容，让一个个家庭都重现欢声笑语。在以后的护理工作中我会尽自己最大的努力，让更多的患者早日走出疾病的困扰。

当然在护理工作中仍有不足之处，如：专业素质还不高、整体护理的水平还不高、护理书写方面有差距、病房管理方面有待完善，个别病房有时存在秩序不规范、卫生不到位等现象。在今后的护理工作中我必须努力提高自己的护理水平，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正护理工作态度，我期望透过自己的努力获得患者和家属广泛好评的同时，也得到各级领导的认可。

虽然护理护理工作是平凡而辛劳的，但可喜的是我们的努力得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我明白这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要透过不断的努力，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就必须会把护理工作开展的更好。

2024服装销售实习报告(热门十一篇)

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服装销售实习报告 篇1

光阴如箭,岁月如歌,转眼间,我们便迎来了新的一年.回顾过去,我们有六月高考期间的那份甘苦,更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂,算起来,可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人,但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间,积极地充当时间的主人,所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……

面对寒假,我们身担重任,需积极响应学院的号召及思想,积极地投身到社会实践中去.当我背着沉重的包袱回家时,总是有两种思想在挣扎着,一是回家帮忙的饿意愿,二是投入社会,感受社会实践的那份甘甜.

几经徘徊,有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择,选择回家帮忙的路……原因很简单,那便是留给我们最初的感动,家人的忙碌,父母的付出.

的确,他们的那份付出是无私的,伟大的.从而在更深层次而言,作为一名中华儿女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,因为他们是我们中国的文化精髓的一部分,对我们而言,那样做更是一份深沉的责任.

在此家里也是搞服装生意的,在帮忙之余能够学习的地方也是较多的,正所谓:”小生活,大道理”.而且我还是带着一份感恩的心而来,牢牢地记住,滴水之恩,涌拳相报的道理.

一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会实践,但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光,我不仅从母亲,顾客身上学习到了很多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之路的几点:

您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.

凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富.

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”

激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.

面对那样的工作,务必会让人感到身心的疲惫,但感觉是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.

耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好.

事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,周围所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心认真的向他们学习,正所谓:”事事洞明皆学问,人情练达既文章.”当我们可以选择的时候,一定谨记把主动权掌握在自己手中,或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.

所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡.只有主动,才能为自己创造良机.

服装销售实习报告 篇2

导语：在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事

     在**打扮店练习总计快一年，从黉舍到社会，这个对我来讲全新的范畴里，我感触本身在产品知识的欠缺和对这个行业的法则的陌生.因而我从对的产品入手下手明白，现将我这一年来的练习工作总结以下：

        在一个一个浪漫而寄意深入的故事里，我知道了打扮摆设的很多学问，一个故事便是一组本性风致的摆设方法，直接把计划师的创意完全用产品亮相出来，不失察划的原创，直接的让产品在顾客面前目今表现他的风致，让每个差别的门店都能经过议定故事把一样的寄意表达出来，让打扮的摆设联合起来。

       八月份的厦门，这几天气候比较温和，只有明白产品知识和打扮所表现的计划创意，把打扮的特点和穿在顾客身上的结果讲出来，同时把打扮如何搭配报告顾客，才华激起顾客的购买欲望。从而销售成交率进步。如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜好他的每一组故事，让卖打扮成为卖故事，卖文化。所以我觉得每个店员要把握他的每一组故事，尽管在销售进程中其实不必定要把我们的故事讲出来，可是如何我们能够把每一组富裕计划畅想的故事把握纯熟，就更能抓住部分客户的心理。

        在销售进程中我的感悟是扫数的销售都是雷同的，只是销售的产品差别罢了，所以我们在把握产品知识的今后，如何让本身的销售技巧进步。我觉得在几天的练习中我总结出以下几条：

      1、精神状况的筹办。

     在销售的进程中，如果销售人员有一个好的精神状况，就会给顾客一种自动的、有活力的、长进的氛围，那么这类自动的长进的感情总会感化到客户，从而，让顾客感触本身获得一种感情传染，那么才华顾客在我们的门店里多留些时候，总能他抉择一款符合的衣服。精神状况的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具有必定礼仪知识的销售人员，才华让顾客感触到品牌的代价，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员便是直接表现我们品牌形象的，所以销售人员本质的提拔，也是品牌提拔的一个紧张的标记。精神状况好的好的销售人员，成交的机率大很多。

        2、身材的筹办，

       如果我们有一个好的身材，我们才华保存茂盛的精神，才华更好的工作。这段时候，在卖场里的站立办事，让我感触到很疲乏，所以我才更能领会到有一个好的身材，才华让我们更好的尽力以赴的工作。所以矫健的体格还是一个有活力有盼望的团队所必备的。

        3、专业知识的筹办。

       在欢迎顾客的时候，因为我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我惊慌失措的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长报告我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号便是这么一点小小的产品知识，表现的便是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把得当他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

      4、对顾客的筹办。

       当我们明白了相干的产品知识的时候，便是我们把握销售的第一部，让本身的销售事迹提拔还必要我们对顾客的性情，穿衣风致等的明白，只有我们对顾客把握的越多，我们就可以更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的干系，创设一种轻快休闲的购物环境，长于谛听顾客的每一句话，然后分析顾客是不是有购买的意向，保举得当他的内衣。

       在练习中店长的一次销售，让我感触到对顾客明白才是轻快销售的关键，一名顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣料理好来，让顾客感触到他很受恭敬，一种亲切的感触，让顾客对店长产生好感，这便是先作好人，才华做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配报告顾客，如果如许穿出来，这件衣服所表现的感触是甚么样的结果报告顾客，然后顾客一样感触很符合，然后给顾客一个购买的原因,因而顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。

      销售看起来是如此的轻快，本来在这里应用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售事迹必定会有所进步的。

服装销售实习报告 篇3

随着社会的发展，实习已经是大学的一波新潮。因为在实习中，可以学到很多东西，了解很多知识，为以后参加工作有着不小的帮助。所以还是老话说得好： 纸上得来终觉浅绝知此事要躬行 。所以在实践中才是我们最好的提升手段，学习只有理论知识，却没有工作经验。而现在社会的竞争力又大，所以多一些工作经验，对自己来说则多一份实力，所以学校就在学生即将毕业时，安排他们外出实习。

在学校的安排下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，每天要做的基本工作是，销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。在这个世界上衣服永远都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖。我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的衣服，因为逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的。所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是怎样工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我说： 销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性! 刚开始的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究。但是我还是听话的认真学习，每天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要及时汇报，这样就可以做好准备，在遇到事情时，就不会慌乱、不会让公司和自己吃亏。在这位姐姐的带领下，我也逐渐上手，慢慢的就让我自己单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓励和打气，说我还没有什么推销的经验。慢慢的我也开始掌握了一些技巧，根据客人的需要和心理，我慢慢的顺着顾客来，没想到很成功，虽然有的顾客没有买，但是给这里留下了好的印象，以后要买衣服，应该会想起这里吧!原来我以前是没有站在顾客的角度去观察问题，无法体会到顾客的心理，但是现在不会了。

服装销售实习报告 篇4

一、 实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

二、公司简介

联华超市创建于19**年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。20**年销售规模达 200多亿元，门店数近 2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至20**年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。20**年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习总结

实习两个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高. 而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

服装销售实习报告 篇5

今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

一.实习简介

实习单位：西安开元商城

实习部门：服装部

实习岗位：导购 店助

实习时间：xx.07.15xx.08.20

二.实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

三.实习内容

我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。

刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

服装销售实习报告 篇6

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的.组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

联华超市创建于19**年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。20**年销售规模达 200多亿元，门店数近2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至20**年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。20**年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

实习两个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高. 而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

服装销售实习报告 篇7

服装销售员实习报告

一、实习背景

本次实习是我大二暑假期间在一家知名时尚服装店进行的，为期一个月。作为一名服装销售员实习生，我的主要任务是提供优质的顾客服务，协助销售，记录销售情况，并学习销售技巧和与顾客交流沟通的能力。

二、实习内容

1. 了解产品知识

在实习开始前，我被要求详细了解店内的各种产品，包括材质、款式和价格等。我充分利用网络资源和与店员的交流，对商品进行了集中学习和了解。

2. 顾客接待与销售

实习期间，我参与了很多顾客的接待工作。在销售过程中，我注重积极主动地与顾客交流，了解他们的需求，帮助他们做出正确的选择。同时，我也学会了如何利用合适的销售技巧，例如介绍产品特点、引导试穿等，来提高销售额。

3. 协助店内管理工作

为了更好地了解服装店的运营管理，我在实习期间也参与了一些店内的管理工作，例如货物整理、陈列等。通过与其他员工的密切合作，我学会了如何高效地协作完成任务，并了解到良好的店内管理对于提高销售效益有重要的影响。

4. 销售记录和报告撰写

为了掌握销售情况，并随时了解产品流行趋势，我每天都会认真记录销售数据以及顾客的反馈意见。在工作结束后，我会根据记录的信息撰写销售报告，将销售情况和问题汇总，以供店长和经理参考和改进。

三、实习收获

1. 销售技巧的提升

通过与各种不同类型的顾客接触和交流，我意识到了每个顾客的需求都是不同的，并且要根据不同的顾客类型采用不同的销售策略。我学会了用积极的态度、专业的知识和耐心的服务来赢得顾客的信任和满意度。

2. 沟通能力的提高

作为一名销售员，与顾客的良好沟通能力至关重要。在实习期间，我学会了倾听顾客的需求并提供适当的建议，同时也学会了如何处理和解决顾客的不满和疑问。通过与顾客的交流，我不仅提高了口头表达的能力，也更加注重细节和观察力。

3. 团队合作意识的培养

作为一名实习生，我非常感激其他员工的无私帮助和支持。在与他们的合作中，我深刻体会到团队合作意识的重要性，并学会了互相配合和倾听他人的意见。我相信这种团队合作的意识将对我未来的职业发展产生积极的影响。

四、实习总结

通过此次服装销售员实习经历，我不仅了解了时尚行业的运营模式和销售技巧，也锻炼了自己的协作能力和沟通能力。这段实习经历让我更加明确了自己的职业方向，并为未来的工作做好了充分准备。同时，实习期间也遇到了各种困难和挑战，但正是这些挑战让我更加坚定了自己的决心和毅力。我相信，通过不断的努力和学习，我一定能够成为一名优秀的服装销售员。

服装销售实习报告 篇8

在xx商场的的店员实习总计六天，从一个行业转进服装行业，在这个对我来讲全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

因而我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服装摆设的很多学问，一个故事就是一组个性风格的摆设方式，直接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客眼前体现他的风格，让每个不同的门店都能通过故事把一样的寓意表达出来，让服装的摆设同一起来。仲春份的杭州，这几每天气比较热和，春装已上市，在继倾城、后街、吸引以后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲看。从而销售成交率进步。现在的销售已不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每个店员要把握他的每组故事，即便在销售进程中其实不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每组布满设计畅想的故事把握纯熟，就更能捉住部份客户的心理。

在销售进程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技能进步。我觉得在几天的实习中我总结出以下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的进程中，假如销售职员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那末这类积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那末才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具有一定礼节知识的销售职员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售职员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售职员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售职员，成交的机率大很多。

2、身体的预备，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体格还是一个有活力有生气的团队所必备的。

3、专业知识的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟习，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相干的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性情，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就可以更能掌控顾客的心理，和顾客建立一种***的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于聆听顾客的每句话，然后分析顾客是不是有购买的意向，推荐合适他性情的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一名顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技能。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这款服装如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是甚么样的效果告知顾客，然后顾客一样感觉很适合，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很适合，因而顾客绝不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，实在在这里应用了很多销售技能。所以销售是有方法有技能的，只要专心往做，我们的销售业绩一定会有所进步的。

服装销售实习报告 篇9

　一、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

　二、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三、 实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四、实习中存在的主要问题

通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装销售实习报告 篇10

销售服装实习报告范文

服装实习报告

这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位.作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有机会了解到服装的生产过程，及关于服装的知识。

1.何为外贸服装

人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。

2。下面整理了一点外贸服装的知识

1真货：

国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的'“真货”。

2原单货：

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。

还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

3跟单货：

“原版”面料，搭配一批国内辅料，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。

4追单货：

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。

5仿单货：

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。

对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。

而所谓的a货、b货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超a、a货、b货、c货，而超a或a货是最好的，几乎可以以假乱真。不过a货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为a货仿冒的重点就是那个商标花色。

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。t恤和外套等品牌差异较大。

最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：

1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了;

2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来;

3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装;

4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了;

5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。

另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商品附加品，比如：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。

这些只是我一个半月来的经验之谈，希望我的这些心得体会能给大家一点帮助。

一、实习目的

使学生对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明线路、继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。

二、时间安排

时间任务

星期一上午内容、方式要求和进度

2.学习基本工具的使用，电路安装的基本常识

下午学习并安装室内照明电路

星期二上午学习并安装电度表电路

下午

星期三上午学习并安装电动机的传动和点动控制电路

下午学习并安装电动机的顺序控制电路

星期四上午学习并安装电动机的逆反转控制电路

下午写实习报告

三、实习内容

1.室内照明电路

目的要求

a.熟悉实习工具的使用;

b.掌握简单照明线路的基本接线

线路图：

步骤：

a.按图接好导线，并固定在木板上;

b.检查线路;

c.通入电源，通过开关控制日光灯和灯泡，观察并记录现象;

d.切断电源，拆除导线，

2.电度表电路

目的要求

a.了解电度表的工作原理和接线要求;

b.接线时注意电度表的进出脚，不要接反，电度表工作时应竖直放置。

线路图：

电度表工作原理：

电度表是利用电压和电流在铝盘上产生的涡流与交变磁通相互作用产生电磁力，使铝盘转动，同时引入制动力矩，使铝盘转速与负载功率成正比，通过轴向齿轮传动，由计度器计算出转盘转数而测出电能。电度表主要结构是由电压线圈、电流线圈、转盘、转轴、制动磁铁、齿轮、计度器等组成

步骤：

a.按图连接好导线

b.检查线路;

c.通入电源，合上空气开关，观察电度表转盘是否转动，记录现象;

d.切断电源，拆除导线。

3.电动机的传动和点动控制电路

目的要求

a.了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法;

服装销售实习报告 篇11

1。实习去向

根据专业教案要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和制衣有限公司实习2周。通过这次短期实习，对服装企业的一些基础知识有了一定的了解。同时，通过实习的方方面面加深了对职业道德的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时长

我的实习从 20xx 年 8 月 13 日到 8 月 25 日持续了 xx 周。

3.实习单位

3.1.实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司位于浙江省湖州市安吉县田荒坪镇山河村。是一家中外合资企业，生产加工的经营模式。拥有服装厂房7625平方米，技术熟练的员工200人，设备齐全，生产管理体系完善，具备年产单棉服装30万件的生产能力。公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，优质产品意识贯穿生产全过程，产品质量稳定，在同行业中享有良好的声誉。

3.2实习单位主营业务

主要产业为服装、服饰和女上衣，主要生产面料、辅料、羽绒、棉、床上用品、棉服、专业防护服及帽子、单衣、羽绒服等。主要市场、华东、华南、华北、西南、海外市场（欧洲、美洲、中亚、日本、韩国）。

3.3 实习单位的历史与发展

湖州新三和制衣有限公司于xx年12月注册成立，至今已近六年然后 。期间，公司遇到了很多困难。通过经营者和员工的不懈努力，克服了困难，公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也提高了。

4. 实习流程

8月12日去湖州新三和有限公司实习，首先潘师傅给我做了个大概的介绍，让我向精加工车间的同事们介绍一下自己。这是我想工作的车间。同事们似乎很友好，这让我感到更安心。潘师傅给我讲了要做的工作，让我旁边的同事教我怎么做。我经常犯错，同事们也没有表现出不耐烦，很热心地安慰我，让我很感动。渐渐地，我逐渐熟悉了清洁剪线头、清理污垢、涂粉、吊牌、备用纽扣等工作。

经过2周的实习，我了解到工厂服装厂的管理制度是责任控制制度。公司下设以下部门：（1）主任办公室（2）业务部（3）品管部（5）裁剪车间（6）缝纫车间（7）后整理（辅助车间、整烫、检验、包装）（ 8）工厂办公室（9）设备部（10）餐饮部（11）物流部（12）仓库。

每个部门都有自己的职责，比如厂长的工作职责是：加强老员工沟通的稳定性。多渠道加强人员招聘，设置专人负责新工人培训，确保车间生产所需人员。加强员工教育，提高综合素质。加强技术骨干选拔培养，为企业长远发展储备人才。

二是把握货源，承担工厂正常和对外发货所需的货源，把控业务的实际运作过程。跟踪原辅材料执行情况，确保车间正常生产，减少时间浪费和浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。合理对接内销和出口订单，尽量处理库存面辅料。

三是注重管理，根据个人优势，合理划分管理人员，激发大家的工作热情。分解各种目标计划，带领全体员工完成。明确岗位职责，按照iso9000标准控制产品质量。强化执法，使奖惩分明。加强各项费用核算，控制不必要的费用。加强住房、宿舍、安保等后勤部门的管理，为员工创造舒适的工作生活环境。利用早会检查前一天的工作情况，安排当天的工作计划。

述职总结十一篇

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述职总结 篇1

个人工作总结述职报告    我叫····，2003年5月参加工作，踏上工作岗位以来，在各级组织和领导的亲切关怀和严格要求下，我始终坚持对自己高标准、严要求，认真贯彻党的路线、方针、政策，努力实践“三个代表”重要思想，在本职工作岗位上勤勤恳恳、任劳任怨，高标准、高质量地完成了各项工作任务。现将个人情况总结如下：    一、刻苦学习，进一步提高自身素质。    我深知财政工作专业性、政策性强，要想做好本职工作，光有热情、干劲是不够的，还必须具备过硬的政治理论素质和专业知识水平。为此，我首先把提高政治素质摆在首位，千方百计挤时间学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策，严格按照党员的标准要求自己。比较系统地学习了《党章》、《论“三个代表”》、《十六大以来中央重要文件辅导读本》等书籍和资料。使自己的政治理论素质得到了很大提高，进一步牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观，树立了“立党为公，执政为民”的思想，为扎扎实实做好各项工作打好基础。其次是克服困难苦学业务，刻苦钻研、努力提高业务知识水平。通过日常的工作，我深深地体会到自己在学校所掌握的知识和技能与实际工作的要求相去甚远，不继续学习就会落后，就会影响到业务工作的开展和自己的成长。经过分析，我把业务学习的重点放在了与自己工作联系最紧密的公文写作、办公自动化以及财政相关政策、法规等方面的专业知识，除此之外还及时了经济管理等方面的知识，阅读有关业务文件和书刊，努力使自己成为能独当一面的多面手。        二、踏实肯干，努力做好本职工作。    一是牢固树立“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对调查研究的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是全县机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全局工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的公文在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来联系工作的通知在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。第三是注意形象。办公室是局机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。二是始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。    三是注重提高和锻炼自己的组织领导能力和开拓创新意识。自参加工作以来，多次参与并主持局里组织的知识竞赛、演讲比赛、文艺演出等活动，2007年11月，和同事组队参加“全市文明礼仪知识电视大赛”取得了三等奖的好成绩。通过这些活动的参与，有效地提升了自己的组织协调能力。在工作中，不满足于简单完成上级交办的工作，而是有意识地去主动承担一些急、难、险问题的处理和解决，比如涉及到多个单位和部门，需要协调多方面关系的工作，努力培养自己从全局出发思考和处理问题的能力，做到科学统筹安排各项工作，合理的推进各项工作顺利进行。    三、严于律己，牢固树立拒腐防变的思想道德防线。    在平时工作生活中，能严格执行党的纪律和从政准则，做到自重、自省、自警、自励，心静、身正；能认真遵守办公室的各项规章制度，讲民主，求团结，诚恳待人，和办公室同事及周围群众真诚友好相处；能遵守各项财政纪律，做到勤俭节约，不奢侈浪费；能把工作横向比，生活纵向比，把苦事干在前面，好事留在后面；能正确对待荣誉和失意，保持积极、乐观的人生态度；能认真、坦率地对待自身存在的问题和不足，踏踏实实工作，清清白白做人。增强忧患意识、公仆意识、节俭意识，并转化为自重的准则、自醒的镜子、自警的标尺，自励的目标，提高抵御腐朽思想侵蚀的能力，筑牢拒腐防变的思想道德防线。做到慎微、慎独、慎始、慎终。要做明是非、知廉耻、晓荣辱，心地清静、品行端正的人，做为民、亲民、利民，心系群众、乐于奉献的人，做想干事、会干事、干成事，求真务实、奋发有为的人。当然，工作中也有一些不足和问题。诸如调查研究不够深入；服务水平还有待于提高等等。这些问题和不足，还有待于在今后工作中努力改进。 

述职总结 篇2

导语：

1、从思维方面进行总结 作为教师，责任心是工作成败的关键，也是精良师德的详细表现。固然个人的本领也特别紧张。但异国高度的责任心和任务感是干不好工作的，这是多年来的实践经验，也是我工作的座右铭。为此，一年来，本人一贯严于律已，时候用教师的职业操行典范来束厄狭隘、鞭策本身，紧记本身是教师的身份，做到以身作则，为人师表。酷好和关心门生。做到既教书又育人。 严厉服从黉舍的各种规章轨制，按时上、下班，不迟到，不早退，有事告假。工作自动、自动，任劳任怨。从不斤斤谋划，具有猛烈的奇迹心和高度的责任感。能高雅结束黉舍安排的各项教诲传授工作。竭力使本身成为一个新世纪的优秀教师。

2、教诲传授方面： 本人一年来，不管是教诲还是传授方面，都力求做到最好。在传授进程中，我最终把门生思维操行教诲放在首位，竭力转化差生，并获得了必定的成绩：比方，六年

（2）班的黄玉玲和何少华同学，是全校师生尽人皆知的思维品格方面的题目门生。这两个门生都很特别，黄玉玲是一个被家长宠坏的门生，好挑衅事非，强调实情，任何处所、任甚么时候候都以她为中，不然，谁惹了他谁就自作自受。她父觉得：他交了钱给教授，教授拿了他的钱，他女儿进修好坏，你教授都不能责怪、吵架、教诲他女儿，他就一个女儿，今后要她养老的┈还说：过去在穗香，何校长都叫教授向他道歉┈。其后，也听一些教授对她及她家庭反应。我根据本身对该生本人及家庭的环境，觉得当务之急，最终必须做通家长的思维工作，不然，就没法变化该生。因此，经过议定反复家访和德律风关联。多方面做工作，终究使他父亲变化了对教师的见解。最终，他父亲还要求教授严厉要求他女儿，做错了就责怪教诲。还满怀歉意地跟我说：抱歉！ 黄玉玲同学平常已养成的一些我行我素的风俗，要使她一下变化过来是很难的，是以，反复性较大，因而，我自动与班主任、黄校长商乞救助、教诲她的方法和对策，自动家访及随时与其父德律风联关联。反复找她们交心，从多方面引诱、软硬兼施地让她明白本身存在的弱点和不对，导其一一改正。 在这全部进程中，我也满肚牢骚，觉得自已很屈身，家长不赞成，还让女儿去李校长处说：我拉她，对她立场不好┈.但牢骚过后，还必须精确面对，因为转化她的思维是本身的职责。我必须义不容辞。 在传授中，我觉得：要严厉要求每个门生，不论是思维还是进修上，不能随便将就门生的弱点，不然只能是导其连续范错，发觉有范不对的苗头，就要立刻进行指导、教诲，把这类不对的思维转化为进修的动力。但，要想收到预期的结果，得讲究方法，耐烦教导，循循善诱，责怪与引诱相联合；与家长获得关联，篡夺家长的大力大举赞成；凡是与其交心、交朋侪，使门生心中形结婚其师，信其道的向师性。这也是我教诲门生的一点浅谈。 在教中，我连续地钻研、摸索、总结教法，接办六年级后，本身对传授内容不太熟，因而我就自动涉猎一些课外册本来进步本身，如：《小学数学新纲领》、《小学数学传授》、《广东教诲》、上彀查找资料等等。明白当前的教诲传授式样，连续汲取新思维、新方法。表面关联实际，连续变化本身的教法，以适该当前传授的必要，并联合黉舍教研专题，当真思虑如何分层导练，门生自动参加摸索知识的全进程。比方：在传授《圆柱的认识》一课时,引出课题后,就斗胆罢休让门生本身审题、自学，本身脱手操纵、猜测、摸索，经过议定门生本身看书自学、说一说、模一模、想想、画一画、猜一猜、剪一剪等方法明白圆柱的见解、性质、特征，教师只是门生摸索中的参加者、指导者。如许指导门生本身摸索知识的结果远比教师的讲好。既能培养门生的自学本领，同时教师也能抽出时候来点拨优生，带领差生。 还做到不耻下问，凡是与吕主任、黄建开教师探讨传授方面的题目。彼此互助，彼此鼓励,互助进步。

3、做好科组办理工作： 从两个方面进行：一是老例传授办理方面；二是优化讲堂传授方面。老例传授方面紧张是根据顺德市下发的文件，有的放矢地要求科构成员做好。 优化讲堂传授方面即专题钻研：概括综合起来为一个立足，两个别现

（一）、一个立足是指：在专题实行进程中，立足于求实实实在在从师生的实际动身，本学期，我当真总结上学期科组实行中存在的一些题目：如：1）、教师的见解较为保守，放不开；2）传授中没珍视门生非智力身分的培养：如门生进修的品格、习的乐趣、立场、计谋、方法等。导致门生的进修自动性不高；3）课的布局过于大略，方法过于大略，容量不大，操练量过少，特别是利用题方面的传授；4）堂上操练密度不大，节拍不紧凑，结果较低；5）讲堂传授处理的的艺术程度较低等等。针对以上题目，要求教师抓住每个传授点的关键，应用最直接、最易懂易明的传授方法指导门生，讲堂的根本模式为：先练后导-导练联合-当堂练习-及时反馈-达成目标。传授任务要日日清、月月清、年年清。不能给下一任的教师留下后遗症。

（二）、两个别现是指：教师的讲堂传给与钻研要表现专题探讨；表现新纲领的要求。

1、表现专题探讨：本学年纪科组的教研专题是：构建分层导练，以技巧练习为主的讲堂传授模式，培养门生创设性脑筋。在详细的操纵中，我最终让大家明白专题的意思和意义，构造大家一路进修，然后把传授内容分成几大块：式题传授、见解传授、利用题传授、多少图形传授等等。每个大块都按专题的要求订定出详细操纵方案。本学期重点钻研式题传授和利用题传授两风雅面，以进步门生的口算本领和解利用题本领。大家根据自已的实际选择并肯定一个子专题。 （式题传授的导练--以实行练为主，教师的得当导为辅。先复习相干联干系的旧知识，其次门生自学例题实行，教师加以针对性地讲解即指导和教导，然掉队行分层练，可选用得当的操练方法。在练的进程中让门生发觉题目、分析题目、评论辩论题目、办理题目。在办理题目的进程中，让门生领会加与减、乘与除的互逆干系，进步口算本领。学会选择符合的估算方法，养成估算的精良风俗。还要珍视说的练习，理顺思路。从而培养门生创设性脑筋。） （利用题传授的导练--是可以汇集平常糊口生涯中门生熟悉的信息材料编成利用题，从门生的实际动身，鼓励门生进修利用题的乐趣，进行实行导入。自学新知，评论辩论述理，得当安排一些开放性的题目。把握解题的程序和方法，进步门生办理实际题目的本领。）

2、表现新纲领方面：也便是在专题实行的同时，要与新纲领的要求相联合，如许才华表现优化讲堂传授，一年来，本科组特别珍视新讲义、新纲领的钻研与实行。详细的操纵方法概括综合起来：

1、进修新纲领（进修新纲领详细要求，把握各年段的肉容和重难点，与旧讲义的纲领进行比较）。更精确地把握新纲领的要求。

2、课例钻研，摸索规律。

3、总结升华，构成模式。 经过议定实行，如上学期参加了的新讲义评优课，获得表扬奖；本学期上了一节全镇性的一年级新讲义观摩课，遭到好评；上等级评估时也上了一节新讲义的报告请教课。总之，教师见解上有了一个很大的变化，对课改的新信息、新理念、新趋势在教师的脑筋中已初步构成，课改的动向、方法、方法根本把握，对新讲义新纲领有了一个全新的明白，明白了新讲义编写的意图。特别是让门生通度日动来进修知识，经过议定互助进修、脱手操纵、评论辩论来探讨知识的构成进程，并让门生经过议定动脑、动口来把握知识。又比方，一

（1）、一

（3）、三

（2）、四

（4）、五

（2）、五

（3）六

（2）、六

（3）等，讲堂的容量大，富裕表现门生互助进修、互助评论辩论来探讨知识。导练联合表现专题。紧张表如今：

（1）、能根据新纲领的要求，从门生实际糊口生涯中汇集讲堂资料，从门生熟悉的糊口生涯中打开新知的大门。

（2）、能根据新纲领和专题的要求，成长门生的脑筋想象力和立异本领。 总之，在优化讲堂传授的进程中，要求教师把每节课都当作实行课来上，自已与本身进行比较，看本身是不是把学的权力还给门生；是不是把想的时候交给门生；是不是把做的进程留给门生；是不是把说的机遇让给门生。来进步本身的传授程度。 从实行课来看，集体结果还不错。但也存在一些题目。为此，我觉得今后在讲堂传授中主攻以下几方面的薄弱关键。

（1）激趣：想方设法变动门生参加进修。

（2）讲堂的密度要紧凑。

（3）在活动中既要包管门生全员参加又要包管他们的有效参加活动，定出活动目标。

（4）注意成长门生的数学说话；珍视完好的说话练习，特别是低年级。

（5）要珍视每个知识点的构成进程。

（6）传授进程中要表现糊口生涯性、伶俐性。

（7）加强领会数学与社会实际的密切关联。 四．本人经过议定一年的竭力，获得了必定的成绩：

1．告成转化差生黄玉玲，何少华，结果明显。 2．处理讲义，备教法、学法上都有了很大的进步，能从激趣、自立、导练入手，力求向上40分钟要质量动身。所任教的六

（2）数学第一学期学期的成绩到达了市的优秀单位。 3．践诺科长职责，策动数科教师进行教研、教改工作，结果明显：①各年级数学教师能遵照教研筹划，教法伶俐地向讲堂要质量；②告成地结束全校性的口算比赛；③教导一年级新讲义实行课获镇的表扬奖。教导一年级新讲义传授计划评比获镇的一等奖。本学期教导全镇性的一年级新讲义观摩课，遭到好评；上等级评估时也上了一节新讲义的报告请教课。 4．自动上好黉舍的专题实行课。 5．专题实行论文《在传授中，如何培养门生的立异意识》获镇传授论文二等奖。 6．期间的必要，社会的进步，活到老，学到老显得更加紧张，因此本人经过议定多种路子连续进步本身的各项本质及教诲传授本领。如：自动进修专业知识；参加本科班进修；外出结对进修等，竭力使自已成为一个新期间的合格教师。

述职总结 篇3

为全面了解和掌握干部职工2017年的工作情况，进一步加强干部职工思想作风和工作作风建设，努力打造一支工作扎实、作风过硬的干部队伍，2018年1月19日下午，XX镇机关干部述职活动如期举行，干部人人述职，总结2017年自己的工作，思考2018年如何干。

大会伊始，各站所负责人纷纷总结过去，畅想未来，他们依据各自的岗位职责与分管工作，同时结合各自工作的开展情况，对一年来自己的学习、工作等方面进行总结回顾，并深入剖析，找出存在的问题，并提出解决方案及下一步工作思路和计划，明确努力的方向。其他干部职工也以书面的形式对2017年度工作进行了总结与交流。

在述职人员汇报完毕后，党委委员、人武部长阿松阿分别就其存在的问题与不足之处给予可行性的建议，期望2018年持续保持的同时，全体干部能以更积极的心态、更敬业的精神投入到新一年的工作中来。并以此次会议为起点，进一步提升自我、强化责任意识，全面推进2018年各项工作深入、扎实、有效地开展。

会后，我镇青年干部古丽娜孜说：“这是我第一次参加述职大会，使我受益匪浅，在总结过去一年工作的同时，发现自身的优点和不足，取长补短，提出解决方法以及下一步的工作思路和计划。在这次会议中，我认真听取了前辈们的述职报告，他们的工作方法、工作思路是最值得我学习的。我要将以往的经验和学到的新知识结合起来，学以致用，在今后的工作中取得更好的成绩。”

XX镇取得的每项成绩都离不开各个部门的团结协作，离不开每位干部的努力和付出，此次述职会加深了大家的责任意识，XX镇的全体干部将继续坚守责任与使命，风雨兼程，砥砺前行!

述职总结 篇4

从教十八年来，我一直工作在教育教学的第一线。除教授语文课程外，还担任班主任工作，兼任文科教研组组长。我深深热爱教育事业，以高度的事业心和责任感，全身心地投入到教育教学中，并在教育中取得了锻炼、在教学中得到了提高。我始终以党的教育为主体，忠诚于党的教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才默默耕耘着。在工作中尽心尽力，尽职尽责。在教学之余，我认真学习了党的各项教育方针、政策及“科学发展观”，更加坚定了我扎根教育的信心。继而又学习了《加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,极大的提高了自己的道德素质，增强了法律意识。除此以外，我还能严格要求自己，努力做好学生的榜样，真正做到以身示范。近几年来，又在校领导的关心下，我踏实地、开创性地开展工作，取得了一定的成绩。无论学校安排我干什么工作，我都敬职敬责，并有强烈的敬业、奉献精神和强烈的进取意识。学校的教研工作有了新的起色，特别是在打造高效课堂的工作中，做出了表率，推动着全学区的教育教学工作向前迈进。

我觉得当班主任是一种充实而快乐的生活。从教十几年来，在这五彩缤纷、酸甜苦辣的班主任工作道路上，我作为一名为孩子们服务的普普通通的班主任，以平常心做着平常事，犹如大路边一株清雅的百合的存在，不为取悦偶然路过的行人，只为那一张张充满天真稚气的笑脸。看着孩子们的成长变化是一种特有的人生享受，并没有把与学生相处当作一种负担。因为在我心中始终涌动着一种信念：当好班主任就能当好一位值得尊敬的老师。

在平时的教育教学工作中，我是这样认为的：作为一名教师，首先要让学生喜欢你的课，让学生服你，在此基础上，才能真正做到师与生的情感交流。因此，我始终按照语文学科的特点，学习课标，深钻教材，坚持提前一周备好课，课前再重新温习教案，做到万无一失。备课时能围绕本课时的学习目的、要求，制定合理的学习难点，重点。根据学生的实际，抓重点，备教材的同时，认真备学生;备教法的同时，备学法,把复杂的内容进行变换，让学生容易接受。在课堂上，善于创设学习情境，努力激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情况，及时解决他们学习中的困难。有序的开展教学活动，努力使各层次学生都有不同程度的发展。作业布置做到合理，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养。及时地批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。努力抓好培优补困工作，我认识到要提高教学质量，培优补差工作至关重要。只要把培优生培养好了，优秀率才能提高。也只有把学困生的转化工作做好了，才能提高合格率。因此，我经常坚持做到有计划，有效果，有记录，有辅导，有鼓励，努力提高优秀率、合格率。加强学生成绩管理，对学生的作业情况、提问效果、课前活动及表现作出公正，准确的评价和登记，调动学生的学习热情和积极性，鼓励学生不断进步。多年来，所教学科一直名列前茅。

通过不懈的努力，我所任教的班级学习成绩总是稳中有升，学生的学习风气良好，特别是班主任工作很有成效，多次受到上级领导的好评。自参加工作以来，我曾多次被评为学校、学区、区级教学能手、优秀班主任。20xx年10月10日，本人所教的《鸟情》，被教体局教研室评为区级优质课。20xx年，在省级刊物《才智》上发表了论文《语文教学与创新教育》;20xx年，又在《才智》上发表了论文《教师和学生谈话的技巧》。

教育需要爱心，孩子渴望关爱。我以海纳百川的宽广胸怀，去接纳每一位学生，以一颗慈母般的爱心，滋润着每个孩子的心田，扎实地工作，赢得学生的爱戴、同事的认可、领导的赞赏、家长的好评。我将一如既往地潜心于教育，不断进取，做一个优秀的人民教师。

述职总结 篇5

尊敬的各位领导、同事们，大家上午好!

我是营销管理中心的赵焕芬，2017已经过去，崭新的2018迎面走来，我们为之奋力拼搏的一年即将开始，下面将我今年的工作计划向各位领导汇报：

2018年度营销管理中心主要管理目标为：一个核心，五个基本点。

我们的核心工作是：打造装饰公司市场营销平台，构建企业市场营销体系，实现企业市场活动的规模式发展。

五个基本点围绕核心工作展开，逐步推进核心目标的实现。

第一个基本点：企业资质资源平台维护、升级及打造，争做省装饰行业内资质最高范围最广的企业。

具体措施：

第一、进行行业对比、分析，根据企业发展需求按批次、分层次逐步升级企业资质;

第二、熟悉并掌握国家政策与各项资质标准及办事流程;

第三、积极培养、引进各类人员，尽最大限度满足资质需求;

第四、通过合理合法的公关手段加快工作进程。

第二个基本点：加强企业诚信体系建设，确保诚信综合排名领先。

具体措施：制定年度计划指导书，探讨有效保证综合信用达到最佳状态的可行性，制定发展目标，进行指标分解。

我们的宗旨是：评价系统需要什么我们就做什么，别人完成不了的我们完成，别人都完成的我们要做的更好。

第三个基本点：加强市场信息渠道建设，构建潜在信息共享平台。

具体措施是我们要建立四大信息渠道，分为两内和两外。

其中两个内部渠道：第一是：激发公司内部全员创效，每个人都是潜在市场突破点，形成装饰信息渠道;第二是：充分发挥集团内部资源优势，建立集团内部市场化运作体系，形成集团内信息渠道;

两个外部渠道：第一是：维护原有大客户、发展潜在大客户，形成稳定市场信息渠道。第二是：不漏掉任何一个老客户、社会关系和各大网站有价值的项目信息，形成外部信息渠道。

四大渠道的信息最终由营销管理中心整合并筛选后及时发布，形成信息共享平台。

第四个基本点：构建大市场投标联盟圈，给予投标业务全面支持。

近些年建设部在不断地规范招投标市场，为了适应现今的市场需求，我们要不断的完善自己，打造市场投标产业链。

具体措施：首先，我们要深入了解各地招投标游戏规则，做到知己知彼;

然后，广泛联系全国同行业单位，深入沟通，加强合作，建立投标同盟，逐渐扩大联盟圈。

第五个基本点：履行社会责任，提升企业形象。

为确保企业形象不断提升，我们积极对接政府机关、行业协会，参加各类相关活动，热心参与社会公益事业，扩大企业宣传力度，广泛提高公司在外声誉和知名度。

最后，感谢装饰公司对我的信任，感谢各位领导对我的帮助，感谢同事们对我的支持。14年的日日夜夜，见证了我的进步，见证了岁月对我的洗礼。

时至今日，我不忘初心，为岗位我愿意付出，以企业为家，以“不进则退”的危机感，恪尽职守，勤奋敬业，全身心投入工作，为装饰公司的美好未来尽自己最大的努力。

述职总结 篇6

计局就是卫生局和计生局合并的。全称就是卫生和计划生育局。下面是找总结网整理的卫计局述职报告范文，欢迎参考。

卫计局述职报告

没有全民的健康，就没有全面的小康，2017年，在区委、区政府的坚强领导下，区卫计局认真贯彻落实党的十九大精神，以“健康李沧”为目标，各项工作取得了突破性进展，人民群众健康水平明显提高。荣获国家中医药综合改革试验区先行区、全省卫生计生系统先进集体、省级健康教育促进示范区、山东省妇幼健康优质服务示范区等荣誉称号。

一、2017年业务职能目标完成情况

(一)医改工作整体推进，群众享受到了实实在在的改革成果

一是三级医疗服务网络进一步优化。投资14.53亿元、床位800张的市八医东院区暨地下工程项目开工建设;投资2.8亿元的世园街道社区卫生服务中心康养项目扎实推进;投资过亿元的新视界眼科医院迁建项目及青岛眼科医院北院区二期工程正式启用，全市首家青少年近视防治中心落户李沧，引进了青岛建中妇儿医院，建设了火车北站急救单元。在市三医、市八医成立了“临床药学”和“抗菌药物应用监测”双中心，抗菌药物管理核准走在全省前列。区中心医院及社区卫生服务中心与三级医院签署了医联体协议，启动了互联网+医疗信息化平台建设，建成了14家“互联网远程会诊中心”，患者在家门口就可享受到北京、上海等三甲医院专家的优质服务。三级医疗服务网络进一步优化，医疗服务多层次、多元化、近距离、全方位。

二是基层医疗卫生服务体系更完善。建成覆盖11个街道的60家社区卫生服务机构，“十五分钟健康服务圈” 进一步完善，14项基本公共卫生服务项目顺利推进。全区13家社区卫生服务中心销售基本药物3500余万元，让利群众1200余万元。推行了3+X+1特色家庭医生签约服务，组成了160支签约服务队伍，创新建立了专家+家庭医生服务团队，共签约12.5万人，免费为4.65万名老年人进行了健康查体及2500名老年人接种肺炎疫苗。《科技日报》《工人日报》等国家级、省级媒体进行了报道。全面落实了社区卫生服务机构标准化建设，3家社区卫生服务中心获评国家级优质服务示范中心，沧口街道社区卫生服务中心获评全国百强社区卫生服务中心。我区在全市基层医疗机构标准化建设现场会进行了经验交流。

三是中医药服务工作再上新台阶。以创建国家中医药综合改革试验区先行区为抓手，与山东中医药大学签署了框架协议，共建了中医药博士社会实践基地，建设了1处中医药文化主题公园，新建国医馆2家，成立了全市首家“蜂毒疗法专家工作站”，推广了20项中医适宜技术，免费为2.6万名老年人开展中医体质辨识及“冬病夏治”“三伏贴”服务。开展了中医药“三名”工程及互联网+中医药服务，开发了“李沧区中医药”微信平台，中医药服务能力和水平整体提升。

(二)公共卫生服务体系建设进一步增强，居民健康得到有效保障

一是疾病防控更有力。充分发挥医疗机构、学校的疫情网络直报作用，结核病、H7N9流感、艾滋病等重点传染病得到有效控制。建成了满足6.1万名儿童需求的16处数字化预防接种门诊，疫苗接种率达95%以上。倡导全民健康生活方式，举办健康教育大讲堂170余场。开展国际、国内合作，中英慢病、城市癌症早诊早治、脑卒中、乙肝监测等项目顺利推进。

二是依法行政更有效。借助互联网+政务服务平台，提高了行政许可服务质量和效率，群众零跑腿，少跑腿，审批提速100%，按时办结率100%。全面推进执法过程全记录制度，率先开展手持执法终端移动执法，“智慧卫监”全覆盖，立案58起，罚没款32.12万元。加强医疗质量管理，对无证行医、超范围行医等违法行为，始终保持高压态势，实行严厉打击。全市卫生计生综合监督宣传周启动仪式及全市卫生计生监督信息化建设现场会在我区举行。

三是妇幼保健工作更到位。实施“六免一补”惠民政策，惠及妇儿9万余人次。在全省率先实施免费儿童运动体质检测、儿童自闭症早期筛查等服务，惠及1.5万余名儿童，开展儿童先心病筛查约1.3万人次。率先启动市妇幼实事，受理基因检测和产前诊断服务600余人。在全市率先推行“三项筛查”一站式便民报销服务，筛查率保持在99%以上;建立了再生育门诊，户籍孕产妇死亡率连续十五年保持为零。

(三)计生服务水平进一步提升，利益导向政策落到实处

一是落实全面两孩政策更加稳妥。引导育龄群众科学合理安排生育，户籍人口出生5510人，其中二孩3192人，占57.9%，全面二孩生育政策成效显著。全面开展计生“一门式”服务，实现“三统一”，即统一流程，统一公开，统一告知，已办理生育服务手册8420个，审批生育证65个，规范率和及时率均达100%。

二是计生家庭发展能力得到提升。情系计划生育家庭，全面落实各项优惠政策，及时发放了4575万元的奖扶金、特扶金、分娩补助等资金，1.38万余人受益。面向特殊群众实施真情救助关爱，为920名计划生育特殊家庭居民建立了管理档案，开展了家庭医生签约、定期免费健康查体等服务。评选了市、区级计划生育基层基础工作示范点8处，进一步提升计划生育家庭发展能力。

三是流动人口均等化服务更加到位。率先启动新市民健康城市行暨流动人口健康促进宣传周活动，开展各类宣传活动150余次，发放宣传品7万余份。为5.5万名流动人口建立了健康档案、开展了体检、两癌筛查、接种疫苗等免费服务，少山路社区荣获国家首批流动人口社会融合示范社区，切实增强流动人口的归属感和幸福感。

(四)全面从严治党、精神文明工作进一步落实

一是落实全面从严治党要求。认真贯彻落实省、市党代会精神和上级关于党风廉政建设的相关部署，按照“六个从严”内容要求，全面落实党风廉政建设党委主体责任和监督责任，建立党组织书记抓党建工作责任清单、党组织书记履行党建工作责任述职评议等制度，严格落实“四种形态”，强化监督执纪问责。设立了9个区卫计局纪委投诉箱，开通了11部投诉举报电话，基层单位党政主要负责人10人进行了述职述廉。组织开展“两学一做”学习教育活动，坚持理论和业务“每月一讲”学习制度，提高了党员干部队伍的思想政治水平。

二是加强精神文明建设和宣传引导。充分发挥正面典型的引导激励作用，复审省级文明单位2个，市级文明单位4个，区级文明标兵单位4个，评选全国最美基层儿童保健医生1人，市级工人先锋1人，区级文明市民3人，区善行义举四德榜榜上有名1人。加强与重点新闻媒体的合作，围绕重点工作开展主题宣传活动，在各级各类新闻媒体发表宣传文章1000余篇。开展“康县医疗帮扶”“不忘初心跟党走，共圆妇幼健康梦”等主题党日活动。

三是做好信访稳定和安全生产工作。落实信访工作领导责任制，圆满完成重要时期信访稳定和保障任务。强化基层党政领导安全生产责任制的落实，抓好安全生产检查督导，积极推进安全生产标准化创建活动。

二、人大代表、政协委员、居民群众建议办理及纳入决策的情况

2017年，共收到人大代表建议和政协委员提案11件，居民群众建议27条，对代表、委员提出建议进行了认真梳理、一一分解，迅速调查落实，主动与代表、委员沟通，已全部按期办结，与代表、委员见面率、满意率达100%。将集中反映的家庭医生签约、医联体建设、妇幼健康服务建设、提升基层医疗卫生服务能力、医疗卫生信息化建设等方面的工作列入今年重点工作任务，制定责任目标，全力抓好落实和改进。其中《李沧区分级诊疗工作实施方案》《李沧区家庭医生签约服务工作实施方案》以区政府的名义发文，明确了工作任务，2017年年底，2周内居民在社区首诊率达70%以上，家庭医生签约服务覆盖率达到 30%以上，重点人群签约服务覆盖率达到 60%以上，签约居民满意度达到80%以上。而人口健康信息平台建设完成了面向全国的招标，将建立起医疗卫生管理信息大数据共享平台。通过以上措施，将建议纳入决策，进一步提升了医疗卫生和计划生育服务水平。

三、存在问题及改进措施

回顾过去的一年，在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到，卫生计生工作还面临许多突出矛盾和问题，离群众的期望还有一定差距。

一是公共卫生体系建设有待于进一步加强。由于编制、岗位设置所限，妇幼保健、卫生监督等专业技术人员配备不足，在一定程度上制约了公共卫生服务的发展。

二是缺乏优质高端专科医疗资源。辖区内仅有5家接产医院，1家民营精神病院，随着二孩政策的放开以及严重精神病患者收容管理职责的移交，妇儿医院及精神病院等专科医疗资源缺乏，矛盾凸显。

三是急救能力有待于进一步提高。我区68万常住人口仅设置了6处急救站点，按照每4万常住人口规划配备不低于1处急救点的要求，至少应再设立9处急救点，居民投诉反映急救车辆少、到达时间长的问题日益增多。

另外在行风建设、信息化、人才引进、计生基层基础工作等方面还存在薄弱环节，有待于进一步加强。

2018年，区卫计局将以党的十九大、全国、全省、全市卫生与健康大会精神为指导，以提高群众健康水平为己任，加快医药卫生体制改革，积极落实计划生育政策，推动我区卫生计生工作再上一个新台阶。

(一)进一步完善“十五分钟健康服务圈”。依据《李沧区医疗卫生设施专项规划》，科学设置，合理布局各级医院及社区卫生服务机构，继续做好第八人民医院东院区、世园街道社区卫生服务中心康养项目建设，新建3处急救点，进一步完善三级医疗卫生网络，缩小南北医疗资源差距，提升医疗服务能力。

(二)全力推进区政府实事实施。2018年区政府实事为免费为60岁以上李沧户籍老年人健康体检;关爱儿童健康，健全预防接种服务网络，惠及6.1万人。根据2017年的工作经验，逐步总结出更加科学、合理、便捷的服务方式，不断提升辖区居民健康水平和群众满意度。

(三)继续深化公立医院综合改革。公立医院综合改革，涉及到我区1所医院，即李沧区中心医院。2018年将完善现代医院管理制度，重点推进公立医院深化人事制度、法人治理结构、收入分配制度等配套改革，实施公立医院综合改革效果第三方考评。

(四)强力推进医疗服务信息化建设。完成我区卫生信息共享平台建设。在区二级平台的基础上，完成区内基层医疗卫生机构的联网，从而依托卫生信息化，实现社区首诊负责制，病情适时判定，需要进一步诊疗的患者及时上转诊疗，住院治疗达到既定目的后，及时下转到社区门诊治疗、康复。

(五)进一步提升中医药服务能力。巩固全市首批国家中医药综合改革试验区先行区成果，建设1处中医药文化主题公园，新建2家国医馆，深化与山东中医药大学的合作，建立与名中医院、中医专家、中医药院校合作机制。继续开展“养生保健宣传月”“中医养生膏方节”“送汤药上门”等活动，推广20项中医适宜技术，有效解决社区居民对中医药的需求。

(六)继续深化分级诊疗及医联体建设。继续深化家庭医生签约服务，免费提供治疗部分慢性病基本药物，推广专家+家庭医生签约服务模式，成立李沧区社区慢病诊疗中心。深化医联体建设工作，积极开展专家坐诊、双向转诊、远程会诊等协作，推动形成基层首诊、分级诊疗、双向转诊的就医新秩序，实现优质医疗资源下沉和三级医院普通门诊患者下降，为群众提供便捷、高效的医疗服务。

(七)进一步提升公共卫生服务体系建设水平。行政审批提速增效，借助互联网平台，实现四级网办，机构“零跑腿”办理，医师、护士变更注册审批立即办。加强重点传染病、慢性病的防控力度，不断提升疾控中心的检验能力和业务覆盖水平，启用全市一流的疾控中心实验室。开展病媒生物监测、公共场所监测等工作，完成各项重大活动的应急保障任务。巩固全省妇幼健康优质服务示范区创建成果，全力推动妇幼健康工作再上新台阶。

(八)进一步深化计划生育管理服务。加强基层计生队伍网络，推进基层管理服务改革，计生转型融合发展。强化母婴保健服务能力，加强孕产妇和新生儿死亡监测与评审，尽最大努力控制孕产妇和婴幼儿死亡率，切实保障母婴安全。推进流动人口健康促进工作，深化流动人口卫生计生基本公共服务均等化示范点创建，加强流动人口社会融合示范社区和品牌创建工作。全面落实计划生育家庭奖扶和特扶政策，不断提升百姓获得感和幸福感。

群众的期望和需求是卫生计生工作的出发点和落脚点。一年来，我区卫生计生工作得到了全体市民的大力支持，今后我们真诚希望广大市民一如既往地关心和支持卫生计生工作，我局将认真履职，紧紧围绕群众需求，全力深化改革，全心全意为群众服务，为建设宜业宜居宜身宜心创新型花园式中心城区做出更大的贡献。

述职总结 篇7

团区委述职报告总结

近年来，我们团区委在各项工作中取得了显著成绩，充分发挥了团组织的作用，为团员青年的成长发展提供了坚实的支持和保障。以下是我对团区委此次述职报告的详细总结。

首先，团区委在青年组织建设方面取得了重要突破。我们在全区范围内积极组织各类青年志愿者活动，调动了广大青年的热情和参与度。通过开展志愿服务、社区建设、环境保护等活动，引导广大团员青年从小事做起，从社区做起，树立了志愿服务意识和社会责任感，进一步增强了团组织在社会群体中的凝聚力和影响力。

其次，团区委在青年人才培养方面精心布局，注重集中资源培养优秀团干部。通过举办各类培训班、学习交流活动、岗位实践等，全面提升团干部的政治素养、组织管理能力和创新创业意识。同时，积极配合各级党政机关，为优秀团干部提供广阔的发展平台，推动他们在各个领域的事业发展，不断培养一批又一批具有政治觉悟、专业能力和团队合作精神的青年干部。

再次，团区委在关心关爱困难青年方面取得了明显成效。我们积极开展关爱农村留守儿童、艰苦家庭子女等特殊困境群体的活动，关注他们的生活问题和成长困难，努力为他们提供必要的帮助和支持。同时，我们积极倡导帮扶行动，在社会各界组织资源，为困难青年提供更多的实际帮助，解决他们的实际问题，帮助他们走出困境，实现个人价值和社会融入。

最后，团区委在引导青年关注社会热点问题方面发挥了积极作用。我们通过组织座谈会、主题讲座、社会实践等方式，引导团员青年关注社会热点问题，加强理论学习和思想交流。特别是在防止有害信息传播、推动绿色出行、网络安全等方面，我们积极引导青年积极参与，发挥青年人的主力军作用，推动社会和谐稳定发展。

综上所述，团区委此次述职报告总结了团组织在各个方面的工作成果，展现了我区团组织在团员青年中的引领作用。然而，我们也清醒地认识到，在新时代背景下，仍面临许多困难和挑战。因此，我们将更加积极创新工作方式与方法，进一步激发团员青年的活力和创造力，不断提高团组织的凝聚力和影响力，为我区的青年事业发展贡献更大的力量！

述职总结 篇8

个人总结述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司市场部的销售经理XX，光荣而又艰辛的2021年即将过去，我感到非常荣幸能够站在这里，向各位领导和同事们总结我在过去一年的工作情况。

一、工作概述

过去一年，我在市场部的销售经理岗位上，全身心地投入工作，积极履行职责。在公司的大力支持和全体团队的配合下，我实现了销售目标，加强了与客户的合作关系，深化了市场拓展，取得了一系列骄人的成绩。

二、销售业绩

作为销售经理，我积极带领团队开拓市场，努力达成年度销售目标。经过全面调研和深入分析，我凭借扎实的业务能力和稳定的销售技巧，成功签订了多个重要合同，为公司创造了可观的业绩。

1. 实现销售目标超额完成。根据公司的年度销售指标，我和团队制定了详细的销售计划，并严格按照计划执行。经过全年的努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并超额完成了年度销售目标。

2. 挖掘潜力客户，扩大市场份额。在市场竞争激烈的环境下，我和团队积极开展市场调研，深入了解客户需求，主动寻找潜力客户并建立起长期合作关系。通过开展营销活动和细致的跟进工作，成功扩大了公司在市场上的份额。

三、团队管理

作为销售经理，团队管理是我工作中的重要组成部分。我注重团队建设和培养，通过设定目标、规划任务、激励激励机制等方式，激发团队成员的潜力，全面提升团队的整体实力。

1. 团队建设和培训。我注重团队的人文关怀，在团队中营造出积极向上的工作氛围。同时，我积极组织各类培训和业务学习，提升团队成员的专业素质和销售能力。

2. 团队协作和合作。我注重团队的协作能力，在工作中鼓励团队成员之间的合作，通过定期的团队会议和经验分享，促进信息的流通和团队间的交流合作。在共同努力下，我们团队实现了销售业绩的增长。

四、个人成长

作为销售经理，我不仅注重工作业绩的提升，也注重个人能力的培养与发展。通过不断学习和拓展自己的知识面，提升自身的销售技巧和沟通能力，我能更好地适应市场竞争的多变环境，并带领团队赢得更多的合作机会。

通过参加各类培训和学习项目，我提升了自己的销售理论知识和市场营销能力，不断优化自己的工作方法和销售策略，提高了自身的综合素质和团队管理能力。

五、自我提升计划

虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但我也意识到了自身的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力提升自己，不断学习和拓展自己的知识，更好地适应市场发展的需求。

1. 深入学习行业知识。我将加强对行业动态的学习和了解，不断提升自己对市场的敏感度和洞察力，及时调整销售策略，把握机遇。

2. 提高管理能力。作为销售经理，团队的管理是我的核心能力之一。我将加强自己的团队管理能力，学习更有效的沟通方式和人力资源管理知识，创造一个更加凝聚力和高效的团队。

3. 提升销售技巧。我将参加更多的销售培训和学习机会，不断提高自己的销售技巧和沟通能力。同时，我也会加强与同行的交流与学习，通过借鉴和分享，不断拓展自己的销售思路和方法。

总结：

回顾过去的一年，我真心地感谢公司的信任和支持，感谢各位同事对我的支持和合作。在新的一年里，我将继续努力，以更加饱满的热情和更高的责任感投身工作，实现个人与公司共同发展的目标。谢谢大家！

述职总结 篇9

生态治理年终述职总结

在过去的一年里，我们团队致力于生态治理工作，通过各类措施和举措，取得了一系列重要成果。在这篇年终述职总结中，我将详细介绍我们的工作内容、成果和未来发展方向。通过总结回顾，我们将更好地评估过去的工作，并为未来的生态治理提供有力的参考。

一、工作内容

我领导的生态治理团队负责了一系列生态环境保护和治理的具体工作。我们的工作内容包括但不限于：

1. 生态环境监测与评估：建立了一套完善的监测体系，对生态环境进行全面、系统地监测和评估。通过监测数据的采集和分析，我们能够及时了解生态环境的变化趋势，为后续的治理工作提供科学依据。

2. 生态修复与保护：针对已经受到破坏的生态环境，我们采取了一系列生态修复措施，包括植被恢复、水体净化等。同时，我们加强了对生态系统的保护力度，制定了一系列生态保护政策和法规，加大了对生态环境破坏行为的打击力度。

3. 生态宣传与教育：我们意识到生态环境保护需要全社会的共同参与，因此我们开展了一系列宣传与教育活动，提高了公众对生态环境保护的认识和意识。同时，我们也加强了对相关部门和企事业单位的培训，提高了他们的环保意识和责任感。

二、成果回顾

通过一年的努力，我们取得了一系列骄人的成果。具体成果包括但不限于：

1. 生态环境质量改善：通过我们的努力，相关区域的生态环境质量得到了显著改善。大气、水体、土壤质量均大幅提升，生态系统的稳定性得到了增强。

2. 生态修复效果明显：我们实施的生态修复措施取得了明显效果，破坏的生态环境得到了有效修复和保护。植被恢复茂盛，水体水质大幅改善，生物多样性增加。

3. 公众环保意识提升：通过我们的宣传教育工作，公众的环保意识和参与度得到了明显提升。越来越多的人加入到生态环境保护行动中，形成了良好的社会环境。

三、未来发展方向

在未来的工作中，我们将继续围绕以下方向加强和改进生态治理工作：

1. 加强法规制度建设：完善生态环境保护的法规制度，加大对违法行为的打击力度，并建立健全相应的奖惩机制，形成长效治理机制。

2. 推进创新技术应用：加大对生态环境治理的科技创新支持力度，积极推动绿色科技和环保产业的发展，提升治理效果和可持续性。

3. 深化国际合作：加强与其他国家和国际组织的合作交流，借鉴先进经验和技术，共同应对全球生态环境挑战。

4. 提升公众参与度：加强与公众的沟通和互动，引导公众参与环保行动，共同建设美丽家园。

总结

生态治理工作是一项重要且长期的任务，需要全社会的共同参与和努力。通过过去一年的努力，我们在生态环境保护和治理方面取得了一系列重要成果，但也面临挑战和困难。未来，我们将继续加强工作，提高治理效果，推动生态环境保护事业的健康、可持续发展。我们相信，只要我们齐心协力，共同努力，就一定能够建设出更加美丽的家园。

述职总结 篇10

各位同仁，各位领导：

大家好!

自14进入我们众赢公司以来，先后工作需要，我从熟悉了5年的市场部门，调任运营总监，分管公司市场运作和管理;参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理;推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部关系;管理并激励所属部门的工作业绩效。

在这半年的时间里，我们公司总体运营出色而且在原有的基础上，实现我们盈利__亿的目标，同时在员工奖励机制等各项工作制度的完善，及企业文化的建设，内部信息系统架构，市场运作，品牌推广等方面都取得了卓有成效的成果。这是我们全体同仁的出色工作，全心投入，众志成城的结果。

在这半年多的时间里，我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知，企业文化是一个企业生命力的表现，而品牌是一个企业价值及灵魂的集中体现。我们众赢公司的口号是，共创共赢共分享。我们秉持至诚至信，至尚至远的理念，旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。我们的途径就是用我们卓越的服务，全情的呵护，创造忠诚的客户，创造我们的快乐生活。

这半年里，为推动品牌的树立。我展开了以下几项工作：

1、创建我们卓越的服务团队。

在人力资源，市场部的大力支持下，我们利用公司现有资源，人才培养上积极大胆革新灵活地注入我们公司的企业文化和理念。形成了企业与员工的良好共鸣。这期间，我们团队创造性地举办各种关爱性的活动。在客户中形成了良好反响。

2、与各传媒公司的合作。

为扩大品牌影响力，我们积极接触社会上的各种媒体力量。不仅在原来市场推广等合作媒体基础上，如盈众传媒等，我们还跟全国各大主流报纸，各电视媒体，展开更深层次的合作。比如在______电视台举办的大型游乐活动纪录电视节目上，我们通过广告投入及赞助活动等，为我们广大的客户争取可以展示自我的舞台。同时通过这样的活动，保证广告投放效益的基础上，服务客户的同时，提升我们品牌的社会关注度。

3、资源的整合。

主要包括内部管理机构的整合，包括奖励机制的建立，内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品，建立自己特有的战略伙伴圈。

通过以上的工作，我们已经逐步建立自己的优秀工作团队，并在此基础上扩大我们在社会的影响力和关注度。在资源的合理利用上我们也取得的一定成果。通过机制改革，和平台建立，让我们的运做更规范话，同时对于问题快速反应起到了教好成效。品牌的建立是一个长期的过程，关键就在于我们每时每刻对卓越的追求，在品牌推广上我们也遇到了许多问题。

如：团队，还不够成熟，合作媒体的选择，缺少经验。特别是媒体选择上：在众多的媒体潮流中，我们关注的应该根据公司自己的实际出发，而不是盲目追求主流。要善于从中挖掘潜力。寻找更多的共鸣点。

最后，要学会管理战略伙伴，我们还得保持自己的独立性。这半年的工作，还没达到理想的效果，但品牌推广部，不管是内部配合还是在对外公关上都取得了巨大成功。特别是在公司人脉拓展公关上都达到了前所位有的高度。

在这一年的时间，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度与工作方式。在工作中不断的深入和学习，得出一些项目管理方面的思路。这些项目管理方面的思考，有的已经在实施和实践。但由于有些思考不成熟、不系统，也就没有及时向公司领导汇报沟通，现对其进行相对系统的整理，汇报如下：

第一部分：工程管理情况

一、工期控制

金港华庭1#、2#楼及金鼎广场1#、5#及3#楼工程工期总体延后。按照开工时公司制定的工期要求及签订合同时承包单位的施工进度计划，应该在年前竣工。而实际的施工进度情况是：金港华庭1#、2#楼至20____年12月31日土建才基本结束;金鼎广场1#、5#楼至20年12月20日土建才基本结束;3#楼至20____年12月31日细部处理才基本处理完毕，具备分户验收的条件。工期延误的主要原因在以下三个方面：

1。承包单位事先对工程的工期估计不足。项目经理没有把心思放在项目管理上，没有把精力用来解决那些影响施工进度的因素上。反而是目光短浅的争一点小的利润，而与材料供应商、分包班组扯皮。

2、我们事先对总包单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计不足。

3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对于总包单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，但是力度不够，控制办法和措施不及时。

二、质量控制

在施工过程中，工程质量始终放在第一位的。工程实体质量及观感质量总体较好。但总体工程质量并未达到很理想。主要原因有几个方面：

1、施工项目部缺乏管理，管理人员不到位，管理人员素质较低。

2、承包人技术力量及资金力量都比较弱。

3、工程部对监理及总包单位的控制措施及管理办法缺乏系统性。

4、监理单位管理不到位，相应监理人员监理素质偏低。

三、造价控制

在造价控制方面，主要从以下几个方面入手：

1、工程部有能力利用相关专业知识，尽可能减少图纸中不必要的成本投入。

2、对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的及时进行变更，对于增加成本但又不变不行的变更组织大家进行技术分析，选择最经济的可行性变更方案。

3、工程签证方面，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、公司总经理层层把关，对于不应该支付的签证坚决退回，对于确实发生并应该支付的签证进行严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。

4、在金域华府1#-5#楼及附属和金鼎广场2#、6#楼工程审计中，严格按照合同、施工协议书、设计图纸、变更签证单等结算资料进行审计，绝不放过任何丝毫有损公司利益的问题。

四、现场安全文明施工

现场安全文明施工较差，项目部缺乏相应的管理。而后经建设主管部门及工程部制定相应的处罚措施，工地安全文明施工虽有所提高，基本达到要求，但仍不够理想。

五、对监理公司的管理

总的来说，对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完成本应由监理完成的工作，这也相应的加大了工程部的劳动强度。

六、外部协调

对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的正确帮助下我正逐渐和相关单位建立良好的工作关系，尽量保证工程尽可能少的受到外界干扰。

各位同仁，各位领导：

大家好!

自14进入我们众赢公司以来，先后工作需要，我从熟悉了5年的市场部门，调任运营总监，分管公司市场运作和管理;参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理;推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部关系;管理并激励所属部门的工作业绩效。

在这半年的时间里，我们公司总体运营出色而且在原有的基础上，实现我们盈利__亿的目标，同时在员工奖励机制等各项工作制度的完善，及企业文化的建设，内部信息系统架构，市场运作，品牌推广等方面都取得了卓有成效的成果。这是我们全体同仁的出色工作，全心投入，众志成城的结果。

在这半年多的时间里，我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知，企业文化是一个企业生命力的表现，而品牌是一个企业价值及灵魂的集中体现。我们众赢公司的口号是，共创共赢共分享。我们秉持至诚至信，至尚至远的理念，旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。我们的途径就是用我们卓越的服务，全情的呵护，创造忠诚的客户，创造我们的快乐生活。

这半年里，为推动品牌的树立。我展开了以下几项工作：

1、创建我们卓越的服务团队。

在人力资源，市场部的大力支持下，我们利用公司现有资源，人才培养上积极大胆革新灵活地注入我们公司的企业文化和理念。形成了企业与员工的良好共鸣。这期间，我们团队创造性地举办各种关爱性的活动。在客户中形成了良好反响。

2、与各传媒公司的合作。

为扩大品牌影响力，我们积极接触社会上的各种媒体力量。不仅在原来市场推广等合作媒体基础上，如盈众传媒等，我们还跟全国各大主流报纸，各电视媒体，展开更深层次的合作。比如在______电视台举办的大型游乐活动纪录电视节目上，我们通过广告投入及赞助活动等，为我们广大的客户争取可以展示自我的舞台。同时通过这样的活动，保证广告投放效益的基础上，服务客户的同时，提升我们品牌的社会关注度。

3、资源的整合。

主要包括内部管理机构的整合，包括奖励机制的建立，内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品，建立自己特有的战略伙伴圈。

通过以上的工作，我们已经逐步建立自己的优秀工作团队，并在此基础上扩大我们在社会的影响力和关注度。在资源的合理利用上我们也取得的一定成果。通过机制改革，和平台建立，让我们的运做更规范话，同时对于问题快速反应起到了教好成效。品牌的建立是一个长期的过程，关键就在于我们每时每刻对卓越的追求，在品牌推广上我们也遇到了许多问题。

如：团队，还不够成熟，合作媒体的选择，缺少经验。特别是媒体选择上：在众多的媒体潮流中，我们关注的应该根据公司自己的实际出发，而不是盲目追求主流。要善于从中挖掘潜力。寻找更多的共鸣点。

最后，要学会管理战略伙伴，我们还得保持自己的独立性。这半年的工作，还没达到理想的效果，但品牌推广部，不管是内部配合还是在对外公关上都取得了巨大成功。特别是在公司人脉拓展公关上都达到了前所位有的高度。

在这一年的时间，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度与工作方式。在工作中不断的深入和学习，得出一些项目管理方面的思路。这些项目管理方面的思考，有的已经在实施和实践。但由于有些思考不成熟、不系统，也就没有及时向公司领导汇报沟通，现对其进行相对系统的整理，汇报如下：

第一部分：工程管理情况

一、工期控制

金港华庭1#、2#楼及金鼎广场1#、5#及3#楼工程工期总体延后。按照开工时公司制定的工期要求及签订合同时承包单位的施工进度计划，应该在年前竣工。而实际的施工进度情况是：金港华庭1#、2#楼至20____年12月31日土建才基本结束;金鼎广场1#、5#楼至20年12月20日土建才基本结束;3#楼至20____年12月31日细部处理才基本处理完毕，具备分户验收的条件。工期延误的主要原因在以下三个方面：

1。承包单位事先对工程的工期估计不足。项目经理没有把心思放在项目管理上，没有把精力用来解决那些影响施工进度的因素上。反而是目光短浅的争一点小的利润，而与材料供应商、分包班组扯皮。

2、我们事先对总包单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计不足。

3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对于总包单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，但是力度不够，控制办法和措施不及时。

二、质量控制

在施工过程中，工程质量始终放在第一位的。工程实体质量及观感质量总体较好。但总体工程质量并未达到很理想。主要原因有几个方面：

1、施工项目部缺乏管理，管理人员不到位，管理人员素质较低。

2、承包人技术力量及资金力量都比较弱。

3、工程部对监理及总包单位的控制措施及管理办法缺乏系统性。

4、监理单位管理不到位，相应监理人员监理素质偏低。

三、造价控制

在造价控制方面，主要从以下几个方面入手：

1、工程部有能力利用相关专业知识，尽可能减少图纸中不必要的成本投入。

2、对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的及时进行变更，对于增加成本但又不变不行的变更组织大家进行技术分析，选择最经济的可行性变更方案。

3、工程签证方面，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、公司总经理层层把关，对于不应该支付的签证坚决退回，对于确实发生并应该支付的签证进行严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。

4、在金域华府1#-5#楼及附属和金鼎广场2#、6#楼工程审计中，严格按照合同、施工协议书、设计图纸、变更签证单等结算资料进行审计，绝不放过任何丝毫有损公司利益的问题。

四、现场安全文明施工

现场安全文明施工较差，项目部缺乏相应的管理。而后经建设主管部门及工程部制定相应的处罚措施，工地安全文明施工虽有所提高，基本达到要求，但仍不够理想。

五、对监理公司的管理

总的来说，对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完成本应由监理完成的工作，这也相应的加大了工程部的劳动强度。

六、外部协调

对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的正确帮助下我正逐渐和相关单位建立良好的工作关系，尽量保证工程尽可能少的受到外界干扰。

____年对我而言，是非常有意义的一年，在这一年我迈进了工作一个新的里程碑，在这一年我带领分理处的的各位同仁，在支行领导的关心、爱护和大力支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将分理处的发展推上了一个新的台阶。一年来，我主要围绕以下几个方面开展工作：

一、从基础业务入手，着力于柜员素质的培养，保障分理处工作的稳健推进

(一)建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁”要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充制定了相应的手工登记簿,对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

(二)加强监督检查，做好会计主管工作的保证。在年内加强考核，制定详细台帐，实行柜员工资与绩效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。并加大检查力度，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，有效地防范了经营风险。

(三)配合会计事后中心传票外包工作，坚持规范化管理。自我行开展传票外包业务以来，严格按照会计事后中心要求，指导柜员进行传票整理与编号工作，加强日间对柜员传票的复核工作，使我处柜员的传票识别率稳步上升，柜员识别率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。

二、规范财务管理，加强内控管理，规范经营，挖掘新的业务增长点

(一)为更好的完成支行交予的年度财务工作，我严格按照农总行财务制度规定，认真编制财务收支计划，及时准确的进行各项财务资料的报送，并于每月、季末进行详细地财务分析。

(二)在员工中经常开展职业道德教育，引导员工树立爱岗敬业、诚实守信、热爱农行、服务农行、奉献农行的职业道德。并按总行要求，积极查找差距，制定严格的管理监督体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程，做到依法办事，合规经营。

(三)立足我分理处业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力发展中间业务，组织柜员全面营销我行电子产品及理财产品等，均收到了良好效果。

三、恪尽职守，切实加强自身建设

我在抓好业务和管理的同时，切实注重加强自身建设与学习，增强驾驭工作的能力。一是加强学习，不断学习新业务，掌握新规则。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制消极现象，在实际工作中,积极帮助主任、柜员及三方人员解决实际问题，推动分理处各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

回顾过去的一年，我在繁细而又平凡的工作中，有收获，也付出了艰辛和努力，更重要的是带领我们分理处员工取得了骄人的成绩，并在工作中丰富了自己的业务知识。虽然我在____年的工作中取得了一定的成绩，但还有需要在____年工作中加强和完善的方面。成绩只代表过去，____年的工作任重而道远，在新的一年里我将继续协助行领导，做好本职工作，使分理处在新的一年有新的气象，来迎接其他商业银行的挑战!

述职总结 篇11

外贸主管年终述职总结

作为一名外贸主管，我深感荣幸能够写下这篇年终述职总结，回顾过去一年的工作经验和所取得的成就。这一年，我面临了许多挑战，但也收获了一系列重要的经验和技能，同时也在团队合作中得到了很多的成就感。

首先，我在开发新市场方面取得了重要的突破。通过市场调研和分析，我成功地确定了潜在的全球合作伙伴，并与他们建立了良好的业务关系。通过与这些合作伙伴的密切合作，我们取得了一系列重要的业务合作，大大提升了公司的销售额和利润。同时，我还积极参加了国际贸易展览会，并在其中与潜在客户建立了联系，为公司寻找了新的合作机会。

其次，我在团队管理和协作能力方面有了显著提升。作为外贸主管，我负责领导和管理一个多元化的团队。在这一年的工作中，我学会了更好地与团队成员进行沟通和协作，有效地分配任务和资源，并激励团队成员充分发挥他们的潜力。通过我的努力，团队的凝聚力和合作性大大增强，大家的工作效率也得到了明显提升。

此外，我还在采购和供应链管理方面取得了重要的突破。通过与供应商的密切合作，我不仅成功地降低了采购成本，还确保了物流和供应链的高效运作。通过与供应商建立长期稳定的合作关系，我们的产品质量得到了有效的控制，客户的满意度也大幅提高。

在人际关系方面，我注重与客户的关系维护和沟通。我始终保持着良好的服务意识，耐心倾听客户的需求，并为他们提供满意的解决方案。同时，我也与同事保持着良好的合作关系，相互帮助和支持，以实现共同的目标。

虽然我在这一年中取得了一些重要的成果，但我也意识到自己还有很多需要改进的地方。首先，我需要进一步提升自己的专业知识和技能，以应对不断变化的市场和竞争环境。其次，我需要加强对团队成员的管理和指导，帮助他们更好地发展和实现自己的职业目标。最后，我需要加强自己的领导能力，提高决策和解决问题的能力。

在新的一年里，我将继续努力提升自己的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也期待公司能够继续支持和信任我，为我提供更多的发展机会和挑战，让我能够不断成长和进步。

总之，过去一年的工作给我带来了许多宝贵的经验和成就，同时也让我认识到自己的不足之处。我将以积极的心态迎接新的挑战，并不断努力提升自己，成为更好的外贸主管。感谢公司对我的信任和支持，也感谢所有与我一起努力的团队成员。相信在大家的共同努力下，公司的发展会取得更大的成就！

超市粮食专员述职报告总结十一篇

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来，相信你成长了许多，快快来写一份述职报告吧。我们该怎么去写述职报告呢？下面是小编精心整理的粮食工作者述职报告（精选11篇），希望对大家有所帮助。

超市粮食专员述职报告总结 篇1

秋风未尽，寒冬已至，忙碌的工作总是衬出时间的飞跃，转瞬间这充满划时代意义的一年已经敲响了告别的钟声。仓储部作为公司的主要部门，在公司领导的正确指导下，积极开展工作，圆满完成了的各项工作。回顾这一年来的工作，无论在思想上，还是工作上都有了较大的进步，但还是存在着许多不足。为了更好的开展下一年的工作，对自己本年的.工作总结如下：

一、敢打敢拼，顺利完成来粮的入仓、倒仓、出仓任务。

作为公司不平凡的一年，沿着把企业做好做大做强的宏伟蓝图，公司加大了生产原料的采购，这对于来说是个重大的考验，我们在的`领导下克服困难，迎难而上。大多数员工无设备操作经验，就在工作中边培训边操作；无大规模入／出粮经验，就在工作中摸索作业技巧，总结工作经验。实现全年累计接收火车节次，装卸汽车辆，原粮累计吞吐数量达万吨，倒仓作业数量达万吨，最高存储量达万吨。有效地缓解了集团在原粮存储方面的压力。

二、细致认真，做好粮情检查。

储粮安全既是公司的工作重点，又是仓储部的工作要务。由于入粮工作时间紧，任务重，且部分是在夏季雨后空气湿度大等不利条件下入粮，加上储粮以存储性较差的进口巴西豆为主，入仓温度高达33℃，给储粮管理工作带来了很大的难度，为了确保储粮安全，我严格遵守《粮油储藏技术规范》的各项规章制度，积极应用现代化、科学化的保粮方法、设备，每日利用粮情电子检测系统检测粮温，实行边入仓边倒仓，有针对性的对储粮进行通风；并坚持风、雨、雪三查制度，有效地保证了大豆的安全存储。

三、工作中的不足及明年的努力方向。

通过一年的作业发现工作中还存在诸多问题，如专业技能不足，没有过硬的专业知识储备；每次检查粮情后，有时没能及时的记录，所以在补记时便漏记或错记，导致当日检查的粮情与记录不符；以及生产过程中存在双向流程情况，这样就导致了保管员在帐、卡、记录数字不准确的情况发生。

针对工作中存在的不足，明年将粮食仓储管理及粮食安全作为工作重点。

具体措施如下：

1、从思想认识到具体工作层层落实，深刻检查，找出差距和不足，将储粮安全及“一符四无“粮仓工作作为今后工作的目标。

2、完善、强化相关文件、报表管理，在仓储作业过程中，做到事前有依据，事后有回执。

3、有计划、有目的的组织相关专业的培训，引导职工转变工作作风，提高员工的专业技能和专业知识水平。

回顾一年的工作，虽然没有丰实的薪水，干净整洁的工作环境，但是自己仍是抱着感激的心情迎接工作的考验，但随着企业不断发展壮大，就要求我们必须不断地提高自身的业务水平，探索储粮安全及技术的新思路、新方法，携手并进，共创美好的明天！

超市粮食专员述职报告总结 篇2

光阴荏苒，岁岁年年，转眼间时光已进入20xx年，回首走过的20xx年，仓储部作为粮库的主要部门，在库领导的正确领导下，精诚团结，并肩作战，始终围绕确保中央储备粮数量真实、质量良好，储存安全，管理规范，保证国家随时调用的工作目标，积极开展工作，圆满完成了库内交给的各项工作。现将主要工作总结如下：

一、敢打敢拼，顺利完成xx万吨储备粮的入库任务

为了圆满完成此次入粮任务，仓储部做了充分的前期准备工作，制定了完善的入粮预案，针对工作人员新，工作量大，缺乏大规模入库经验等实际情况，对工作人员进行了岗位培训，并进行了多次入粮演练，及时发现并纠正了一些影响入库粮食质量和入库进度的问题，做到了x个到位：所需化验、入粮器械准备到位，仓房设施管理到位，工作人员迎接硬仗的心理调整到位，每个人的岗位责任落实到位，质量压倒观念树立到位，工作纪律强调到位。在入粮的**多个日日夜夜，仓储部职工表现出极高的素质和极强的责任心，作风顽强，工作积极主动，不怕脏、累，肯于吃苦，为了确保任务按时完成，有的撇下备战中考的孩子

不管，有的家里老人住院也顾不上照料，多人带病坚守岗位，一天24小时吃住在库内，随时来车，随时化验、检斤、入库，最多时日接粮达到多吨。胜利的果实包含着一线工作人员辛劳的汗水。现场接粮人员冒着高温，顶着烈日，在尘土气扬的恶劣工作电脑中认真复检，多车不符合入库标准的粮食被拒之库外；监督装卸工清杂，安全操作，时刻注意机械设备的运转情况。入完库后，未发生一起安全事故。设备组克服了工作强度大，人员少的困难，发扬连续作战的精神，认真负责跟机作业，不让一台设备带病运行和因为设备没能及时修理而耽误入库工作，接粮高峰时入粮口增至xx个，动用了各种输送机械xx台，设备24小时不停的工作，仅仅三个人，工作量之大可想而知。扦样和化验人员严守工作纪律，坚持客观公正，坚持原则，顶住各种压力，咬紧牙关“唱黑脸”，严把入库质量关，共完成xx辆压粮车的扦样和xx份样品的检验。检斤人员尽职尽责，阳光操作，吃住在岗，轮换休息，做到了无论何时，车来即过。同时在检斤、开票、登统、计算扣量等环节，采取流水作业和穿插作业相结合的方式，大大加快了过磅速度，保证粮车的及时通过。x月下旬入库高峰时，平均每8分钟过一次磅，他们严谨的工作态度，确保了入库粮食数量真实、准确。实践证明我们的队伍是经得起考验的。

二、再接再励，完成粮面平整、防护及仓房设施、机械设备的维护任务

1、由于此次入粮时间短，任务重，粮食入仓后，粮面极不平整，为达到储粮规范化管理要求，在库领导精心组织下，以仓储部为主，加上库内各部门的支持和全力协助下，共分为5组，每组10人，各组齐心作战，你追我赶，不怕脏、苦、累，严格按要求认真仔细的平整粮面、拌防护剂，清扫仓内卫生，铺设工作道，压平粮面。*栋仓，*平方米的粮面平整任务，仅用了40天即全部完成。

2、为了确保机械设备运转正常，延长设备使用寿命，入粮任务完成后，马上组织一定的技术力量对机械设备全面检修，将设备冲洗干净后，卸下转动部分，清洁并加注润滑油，更换了磨损严重影响使用的机件，对生锈的部位进行了防锈处理，清洁保养完成后，按库要求对设备进行了统一编号，归入x号仓和机械库内，同时建立，健全了机械设备的维修、保养制度。

3、对仓房、楼梯、护栏、爬梯进行了防锈处理，解决了部分仓窗关闭不严的问题，油漆了仓外的电源箱、消防箱、通风口，粉刷了仓墙上的锈迹，整修了仓内爬梯，对风机进行了密封处理。

三、循序渐进，加强储粮管理，确保粮食安全

储粮安全既是我库的工作重点，又是仓储部的工作要务，为了确保粮食安全，仓储部付出了艰辛的代价。

由于入粮工作时间紧，任务重，为确保按期完成，部分仓内粮食未进行清杂，粮堆内杂质多，加上入粮中标单位多，质量参差不齐，所入库的粮食在不同程度上都存在害虫危害，又赶上夏季储粮害虫易发期等诸多弊端，给储粮管理工作带来了很大难度，在入库任务快要结束时，马上制定了熏蒸工作方案，实行边入粮，边熏蒸。由于各种原因，导致第一次熏蒸失败，各仓均出现不同程度的储

粮害虫二次感染。这给保管员心里上造成了很大压力，为了弥补过失，保管员利用“十一”节假日休息时间，及时对各仓进行整改，采用机械处理和局部熏蒸处理的方法，有针对性的对储粮害虫进行除治，使粮仓达到了“四无”标准。做好储粮基础工作，保管员不定期清扫仓内外卫生，时刻保持清洁，达到仓内面面光，仓外三不留标准。按《粮油储藏技术规范》要求定期进行粮情检查，并加强对重点部位的检测，发现问题，及时分析处理。根据夏季入粮粮温高、粮食稳定性差、安全性差的实际问题，对储粮进行了机械通风。为了更好地完成通风工作，防止粮食结露，保管员每天都要进仓观察和进行电脑测温，及时掌握粮食水分的变化，如遇大雾天或阴雨天，保管员半夜都要起来及时关闭仓内窗户及通风口。虽然晚上不能休息好，但从未耽误过第二天的工作，经过二个阶段的降温通风后，现各仓平均粮温降到x℃以下，储粮处于安全稳定状态。

四、励精图治，加强学习，提高素质

1、积极参加办公室组织的商务礼仪和粮库管理规范学习，使我们开阔了视野，提高了认识，明确责任，以库内规范指导工作。

2、形成两会制度，创造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。针对仓储部工作人员新，经验少的实际情况，召开每周一仓储例会和每月*日粮情月分析会，充分发挥同志们的.主观能动性，逐步培养保管员勤观察、多动脑、善总结的良好习惯，强化了安全生产意识，提高在工作中善于发现问题、分析问题、探讨问题、解决问题的能力，做到能言会干，既提高了业务水平，又提高了语言表达能力。

3、进行业务培训，提高仓储部员工业务素质。采取送出去的方式，分别对保管员和化验员进行了培训，并且采用老保管员讲课的方式，对新保管员进行培训，使保管员业务素质再上新高，仓储工作再上一个新台阶。

4、加强保先电脑，增强党性理念。提高职工政治素质，用先进思想武装自己，并深入应用到工作中去，牢固树立“以库为家、库荣我荣”的思想。

总之，仓储部始终以储粮管理为重点，围绕储备粮管理总体目标积极开展各项工作，树正气、压邪气、强素质、抓管理，在短短的一年时间内，工作人员面貌一新，整体素质大大提高。

五、工作的不足及明年工作展望

在过去的一年，我部在工作中虽然取得了一定成绩，但还存在着很多问题和不足，职工素质和业务水平有待提高，各项制度落实不严，主观能动性不强，工作态度有待提高。

展望明年，我们应始终将储粮安全放在第一位，从思想上重视采取得力有效的措施，在技术上不断创新，不断探索储粮的新技术，新方法，加强中央储备粮管理向“绿色、文明、和谐”粮库迈进。加强思想电脑工作，端正工作态度，树立良好的责任心，不断加强学习与知识的积累，努力铸就过硬的思想素质、勤勉的敬业精神、精湛的业务能力、务实的工作作风。我们应有危机感，紧迫感，始终以饱满的热情投入到各项工作中去，围绕“以人为本，构建和谐电脑”、“落实制度，规范管理”两大主题。力争各项工作都有新突破。

超市粮食专员述职报告总结 篇3

今年的粮食工作，在上级的正确领导下，在粮食系统广大干部职工的辛勤努力下，以产业发展为目标，以粮食购销及精深加工为抓手，以深化改革为动力，以扭亏增盈和安全储粮为重点，加强粮食市场监督管理，加强领导班子建设和职工队伍建设，增强了企业的市场竞争力，推动了粮食经济健康、稳定、持续发展，各项工作取得了明显成绩，达到了要求。现将有关情况总结如下：

一、严格执行粮食收购政策，切实保护好粮农利益

为了切实做好粮油收购工作，粮食部门及早动手，做到了产购形势分析到位、仓容准备到位、收购器材及人员和库点到位、政策宣传到位、提前入市收购到位，确保了收购工作的顺利进行和国家粮食最低收购价政策惠及粮农。

超前谋划，把握主动。认真总结去年收购工作中的经验，超前抓好仓容、资金、人力等准备工作。履行职能，敞开收购。针对收购期间售粮集中，局部仓容紧缺，严格执行现金结算、依质论价等各项政策，没有出现“打白条”和拒收、限收等现象。从已收购入库情况看，今年入库小麦质量普遍达到三等或二等，二等粮比例明显高于去年。

优化服务，提高效率。由于国家政策好，收购价格高，今年农民售粮踊跃。为满足农户售粮需求，开展“为农服务月”活动，各收购点农民卖粮随到随收不停磅，不少收购点干部职工每天工作时间达到20多个小时。收购现场醒目位置公示质价标准，设置样品台，便于农民比照，依质论价，让农户一目了然。并提供茶水、防暑药品、休息室等。

对极少数不符合等级标准的，专门提供整晒工具，指导农民整理，使之提级进等，方便售粮；同时，收购点现场结算，农民卖粮款即收即付，最短时间办理完所有手续，方便农户。协调运作，加强监督。就托收购延伸点的`申请、收购资金等重点问题，加强与xx等部门协调，收购前根据今年小麦预购量，多次与学习、行进行资金沟通；基本达到了去年水平。并汇同xx等部门实行“夏粮收购市场管理联席会议制度”，及时协调解决矛盾和问题。在抓好粮油收购的同时，粮食部门认真抓好粮食销售和市场供应。为共同保障地区粮食安全奠定了基础。

二、加强粮食市场监管，切实维护农民权益

为确保粮食流通市场的规范运作，采取新闻媒体、横幅、宣传车、现场咨询、发放宣传资料、举办培训班等多种形式，切实加大对相关法规的宣传，达到家喻户晓，人人明白。深入种粮大户及相关村组农户，走访调研，广泛听取对粮食工作的意见。着重听取他们对粮食部门收购服务、种植指导、信息传递等方面的意见和建议，对进一步改进工作，搞好服务及对粮食形势的分析研究都起到了非常重要的作用。

三、大力发展粮食产业化，培育新农村的支柱产业

通过召开粮油品质及市场信息发布会，引导农户调整种植结构，调优种植品种。以市场需求为导向，实行多种形式的订单农业，以优质稻、麦品种引路，成熟品牌入市，培植百万亩优质稻、麦生产基地。同时，在南方的销区，利用品牌、诚信度好和成熟有规模的销售市场，用足、做精多年来在市场上形成的销售网络，做大销售量，达到了农企双赢。

紧紧围绕优质弱筋小麦、硬质红小麦、优质稻米、双低优菜等优质农产品的资源，鼓励企业积极参与各种质量认证，引进、转化和应用先进技术，创立优质品牌、知名品牌，把争创品牌、作为做大做强品牌经济的重要抓手。

四、大力改善粮食流通设施，方便农民出售余粮

添置先进的计量器具、装卸机械、烘干设备等，减轻送粮农民的劳动强度，增强储粮的安全性。加强维修仓房设施、完善收购作业设备。降低了劳动强度和现场等待的时间，提高了收购的效率和安全性。在做好物流建设项目的同时，继续抓好地方粮食储备体系建设，以应对粮食市场供应波动。按计划抓好储备粮的落实，做到了规模、仓储、费用＂三到位＂，并及时搞好储备粮的轮换出库和补库粮源的落实

五、完善科学保粮措施，提高安全储粮水平

为了确保储粮安全，组成了由主管领导挂帅，业务骨干参加的普查工作组，深入基层逐库逐所按有关规定对照检查，确保了存粮质量。在仓储管理中，以储备粮管理为中心，把落实岗位责任制，完善各项仓储制度，层层签定目标考核责任书，坚持主管局长每季巡查制度，加大了保粮人员业务技术培训，不断改善储粮条件，为安全储粮打下了坚定的基础。

粮食工作取得了一定成效，但在项目建设、科技创新、三大合作、规范服务、作风建设等方面还存在明显不足，必须在今后的工作中加以改进。

超市粮食专员述职报告总结 篇4

今年上半年，我局安全生产在县安委会和局党组的正确领导下，全面贯彻落实省、地、县及上级业务部门关于安全生产工作的各项部署，落实安全生产主体责任和“一岗双责”制，本着对国家对企业对职工高度负责的态度，将安全工作常抓不懈，确保了粮食工作安全无事故，保障了各项工作有序进行，现将主要工作总结如下：

一、主要做法

（一）完善机制，做到“四个到位”，不断强化目标管理抓安全

1、组织机构到位。今年上半年，为进一步提升粮食工作安全管理水平，建立了局长为安全生产的一级管理者，分管安全管理工作的副局长为安全生产的二级管理者，各部门负责人为安全生产的三级管理者，干部职工为安全生产的四级管理员的`安全管理网络，完善安全管理机构。

2、安全意识到位。局领导始终高度重视安全工作，并将该项工作和他各项工作同规划、同布置、同落实、同考核。认真落实《安全生产法》、《省消防条例》等相关法律法规。上半年来，召开了多次以抓安全稳定工作为主题的办公会，贯彻落实省、地电视电话会议精神，对各项工作进行具体的研究和部署，为全面确保安全生产奠定了良好的思想基础。

3、责任分解到位。为了强化落实安全责任，我局按照“分级管理、分线负责”的原则，积极推行安全生产责任制及“一岗双责”制度，进一步明确安全责任。同时，我们在年初与直属企业签订了20XX年安全责任书，要求各股室和直属企业同干部职工签订20XX年安全责任书，切实形成了层层分解，一级保一级的安全责任网，促使全员参与安全管理。

4、考核兑现到位。为进一步完善安全目标考核机制，年初，我们针对不同职能部门和各岗位的安全职责，突出针对性、约束性和可操作性，修订完善了安全工作考核细则，并将其列入考核与评比中予以兑现。基本形成了月度有检查、有考核，年度有评比、有表彰机制，做到了安全目标考核的系统化。

（二）精心组织，开展“三项活动”，不断加强安全教育培训促安全

1、积极开展安全专项整治活动。一是广泛动员、统一思想。把安全专项整治行动作为一项重要工作抓实、抓好。同时，指定专人及时向县安委办上报整治工作情况；二是严格落实，齐抓共管。建立各部门联动机制，落实中高度事故隐患督办制度；三是全面总结，及时上报。对专项整治工作中发现的问题，进行全面整改，并工作过程进行全面总结，确保行动取得实效。

2、积极开展安全生产月活动。一是统一部署，按照县局《20XX年“安全生产月”活动实施方案》，召开专题会议落实活动要求，保证“安全生产月”正常开展。二是精心组织、广泛开展宣传教育活动。组织全体干部职工学习，提高员工的安全防范意识。三是认真组织检查，注重隐患整改。以开展“安全生产月”活动为契机，对车辆、办公区、仓库等重点部位进行一次安全大检查。

（三）不断排查安全隐患保安全

1、重点抓好库区安全防范。一是在认真做好日常安全检查的基础上，以开展“安全生产月”和“安全专项整治”活动为契机，将车辆、仓库、宿舍、大院等部位作为检查重点，对查出问题责任到人限期立即整改。二是严格落实值班制度，实行24小时值班，带班领导经常性开展检查，严防值班人员脱岗，确保安全稳定无事故。

2、重点抓好安全隐患整改。我们以坚持开展安全检查、自查、整改制度的落实为有效抓手，对查出问题能解决的当场解决，不能当场解决的.，下发安全检查隐患整改通知书，并规定了整改期限，到时进行复查，并认真做好相关记录，由此形成了检查--整改--再检查--再整改的循环模式。上半年以来，开展各项安全检查共6次，查出隐患5处，整改安全隐患5处，真正做到了事故隐患不遗留、事故苗头不放过，消除了存在的不安全因素，切实保证了我单位生产安全的良好局面。

二、存在的问题

上半年以来，我局安全工作保持平稳态势，但目前的安全形势依然严峻。通过总结，存在以下问题。

（一）安全培训的力度还有待加强，特别是对安全专业技术的教育还不够，需要进一步开展形式多样的、符合工作实际的安全培训；

（二）基础安防设施存在薄弱环节，仓房年久失修，设备老化，资金困难，存在一定的安全隐患。

三、20XX年下半年安全生产工作思路

下半年，我单位将继续坚持“安全第一”的方针，强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，全面实现安全责任目标。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。

一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，完善安全管理制度和基础台帐，健全监管网络、完善安防设施，充分发挥安全监管职能，筑牢安全生产第一防线。

二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，突出抓好重点部位的隐患排查治理工作。坚持隐患排查治理活动常态化，针对安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到日日普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。

三是抓重点防范。突出抓好重点时段、重大节日和重点区域的安全监管，强化防范。重点是落实安全监管责任，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。当前要重点抓好消防火灾和汛期防洪及雷电、大风等灾害防范工作。要加强与气象部门的联系，及时掌握汛情预测预报，及时发布预警信息，加强应急保障工作，确保安全度汛。

四是抓宣传教育。加强警示教育，增强全员安全意识。不断深入开展安全文化建设，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。

超市粮食专员述职报告总结 篇5

我自19xx年5月参加工作至现在，一直从事粮油检验和仓储工作。四十一年来，先后在阳逻、仓埠粮油管理所任验质员、化验员、仓储管理员。在领导的培养和同事们的关怀下，我认真学习贯彻党和国家的各项方针政策，努力钻研粮油检验和储藏业务，在粮油质量检化验粮油仓储管理方面取得了显著成绩。回顾近年来的工作历程，主要做好了以下几个方面。

一、更新观念、用知识武装自已

社会在发展，要搞好粮油质量检验工作，必须不断用知识武装自已。为此、我除每年订购《粮油储藏》、《粮食仓储科技通讯》等书刊不断自学外，先后到湖北省粮食学校、湖北省粮油食品质量监测站学习，不仅学习基础理论，还注重联系业务实际，带着问题学。近年来，随着国家从粮油质量监管理办法（试行）的实施，粮食质检工作面临着新的机遇与挑战，传统的模式必须转变。面对现实，我特地到省、市粮油质监站学习质量监管和商品检化验知识。通过不断培训和学习，使自已的理论知识提高到一个新的水平，能适应主持质量监测和科技开发等工作，具备了独立主持粮油商品检化验和全面履行职责任务的专业水平。

二、扎实工作，坚持质检工作原则。

一直以来我认真工作，把质监工作的当作头等大事来办。

一是建立健全各项规章制度，实施规范化的`管理。根据工作需要和岗位特点，建立了严格细致、操作性强的规章制度，对所有工作岗位分别制定了岗位责任制，明确各自的职责权限，形成了权责清晰、制度约束的基本框架。

二是认真学习和严格执行国家有关法律法规和质量标准，坚持原则，秉公办事，坚决抵制弄虚作假，实事求是向委托单位出具检测结果。

三是坚持质检工作原则，用严谨的工作态度，提供准确的检测结果。四是狠抓业务水平提高。为了不断提高全站人员的业务水平和检测能力，我不仅每月集中组织一次业务学习，学习新的标准，新的检测方法，大家相互研讨，相互交流，共同学习，而且积极参加省、市质监站的质量会检和实验比对。6月下旬至7月中旬，参加了市站组织的稻谷10个参数的比对检验，取得了较好成绩，受到市站通报表扬。通过走出去，学进来，增长了知识，开拓了眼界，检测水平也不断提高。

三、强化质量，加强入库质量管理

粮油收购入库时，我深入到各收购点进行质量检查，督导粮食收购质量。从入库开始就随时掌握入库粮食品质状况，并及时提出整改措施，并将情况及时反馈给有关部门领导。粮食入库后，按国家扦样标准，亲自选点扦样，自己动手，逐仓扦样，制样编号，进行封闭检验，不受外界干扰，秉公办事，为企业提供公平、公正、准确真实的检测数据，同时建立粮食质量档案。对各级储备粮、托市粮，在储存期间，每月进行一次粮情检测，每季检查一次水份，每半年进行一次储存品质分析。对销售出库的粮食在出库前，到粮食出库点进行扦样检测，鉴定粮食出库质量变化，并做好检验原始记录，为粮食调销和出库结算提供依据。20xx年完成收购督导检测样品786个，其中储存品质分析检测样品443个，粮食出库鉴定检测样品36个。对总公司信息调研科、基层分公司送来的零星样品307个，做到即送、即检、即时报告。

超市粮食专员述职报告总结 篇6

三年来，我公司粮食仓储工作在县粮食局及公司总经理的正确领导下，通过狠抓“一符、四无”粮仓建设、科技储粮的推广应用、仓储规范化管理的巩固完善，加大了旧仓库的改造及仓储设施的投入，注重仓储保管人员的.业务培训，共选送7人到省商务信息工程学校及河南工业大学学习，提高了保管队伍的业务素质，坚持储粮保管员持证上岗，促进了仓储管理水平的提高。

20xx至20xx年，通过市局粮食普查，实现四无100%。加大储粮设施、设备的资金投入，对新建的储备粮仓库安装电子测温、地垄通风、环流熏蒸系统，科技储粮上了新台阶，双低储粮占库存93.4%，机械通风储粮59.3%，环流熏蒸储粮35.8%，电子测温储粮100%。逐步完善了储备粮管理制度，建立了《粮食质量仓储档案》，对库存的储备粮抽样送省质检站检验，对不宜存的粮食进行轮换，以保证储粮品质。三年来，我们着重抓了以下工作：

一、建立健全了安全储粮机构

根据县级储备粮管理制度及公司的有关规定，层层签订了《县级储备粮管理责任书》，明确了各人的职责任务，坚持开展了公司分管领导每月一次，储备部经理每月三次和保管员每星期二次粮食检查制度，对粮情随时做到心中有数，有效预防了仓储事故的发生。

二、加大对仓库建设、仓储设施的投入

三年共投入资金323.2万元，(其中：争取市财政补贴90万元，公司自筹资金233.2万元)，新建仓库三幢、仓容654万千克。添置汽台，共投资8.25万元;地上笼通风设备6套，购置风机8安装粮情测温系统4套，共投资17.9万元;安装低温动态储备粮仓空调八台，投资6.6万元;购买输送机二台，投资7.13万元;装载机一台，投资2.9万元;购买杀虫熏蒸药剂投资1.7万元;仓储设施、设备合计投资44.48万元。既增强了仓库安全储粮功能，又使仓库完好率保持在75%以上。

三、积极推广应用先进储藏技术

鉴于我公司收购稻谷入库数量大、水分偏高的实际情况，我们狠抓了机械通风储粮技术的应用，采取边收购边间隙通风、入库结束后集中通风的方式，有效的做到了降温排湿。特别是南甸储备中心库1号仓，三年共入库粮食465万千克，平均水分17.5%左右，入库时平均粮温30-39，经机械通风后，目前平均水分14.2%、年平均粮温19，最高粮温24，达到了低温储粮标准。粮库安装计算机粮情测温系统后，及时准确掌握气温、仓温、粮温情况，方便了储粮择机通风，确保了储粮安全。

四、规范化管理进一步完善

按照巩固、完善、提高的要求，对仓库保管员集中进行了《粮情检查登记簿》的使用培训，做到登记簿摆放整齐，填写内容齐全，书写规范。粮食局对保管员进行了报告用语培训，使保管员进一步熟悉了报告内容。仓储管理制度在主库区明显位置上墙公示，确保保管责任落实到位。

五、储备粮轮换

根据储粮品质及县粮食局传播理轮换通知，三年来共轮入储备粮稻谷275.1万千克、小麦230万千克，轮出储备粮稻谷288.8万千克、小麦300万千克。通过轮换确保了储备粮均在宜存范围之内。过去三年的仓储工作，虽然取得了一定的成绩，但离上级对我们的要求还差很远，在科学保粮方面还需加大学习力度，内强素质、外塑形象，搞好自己的本职工作。

超市粮食专员述职报告总结 篇7

一、主要工作完成情况

㈠、抓粮食购销工作，引导企业增强市场竞争能力。继续贯彻落实粮食购销市场放开政策，引导国有粮食购销企业按照市场趋向，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，积极开展各种市场粮食的购销业务活动。粮食市场、价格放开以来，国有粮食企业除经营小麦、玉米主要粮食品种外，还不适时机地开展大麦、茴香等农作物购销业务活动。特别是在收购旺季，购销企业职工分组分片带秤、带钱、带车走村串户积极开展粮食收购活动，克服农发行收购贷款不能及时到位的实际困难，由职工垫资进行收购，为企业开展经营活动争取了一定数量的粮源，整个收购工作做到了谨慎定价、应收尽收。截止目前共收购粮食488.6万斤，完成全年指导任务2000万斤的24.4%。同时，作为粮食主管部门，从过去侧重管理国有粮食企业向管理全社会粮食流通转变，鼓励多渠道、多种所有制主体平等参与粮食市场流通，活跃粮食市场。

在粮食销售工作上，指导国有粮食购销企业开展以购代销、边购边销、薄利多销、加工转销、兑换促销、推陈储新等形式多样的粮食促销活动，不断扩大优质畅销粮食品种的销售比例。在扩展粮食销售渠道上，准确把握粮食市场行情，随行就市，灵活销售，在稳定老客户的基础上不断发展新客户，并通过省粮油批发市场集中拍卖陈化粮1292万斤，至此98年全国清仓查库时认定我市的陈化粮已全部销售处理完毕。截止目前共销售粮食1978万斤，完成计划的79.1%，实现销售收入1250万元，完成计划的76.9%。

㈡、抓粮食仓储管理，确保省级储备粮食安全。今年我局利用春秋两季粮油普查有利时机，对国有粮食企业库存粮食进行了全面清查，重点对省级储备粮食进行了安全检查，同时对周转库存粮食进行了有效监管。粮食安全储存坚持以“一符四无”为目标，按照“帐物、帐实、帐帐”相符的工作要求，明确责任，落实措施，强化管理，严格执行轮换管理办法和工作制度。为加强省级专项储备粮食的管理，将省级储备粮食承储库点调整为仓储设施较好的中心粮库。为加强地方粮食宏观调控，按照上级政府下达的我市市、县两级粮食储备各260万斤的计划任务，我局请示市政府，同意正式启动建立市、县粮食储备工作，这将对加强政府平衡粮食余缺、抵御市场风险能力，确保全市粮食安全起到重要推动作用。目前我市储存的520万斤省级储备粮，1.6亿斤周转库存粮，做到了数量真实，质量完好。

㈢、抓国有粮食购销企业改革，注重解决困扰企业发展的实际困难。我市国有粮食购销企业改革工作在任务重、困难多的情况下，根据省、市粮改政策，按照“全员置换职工身份、实行全员劳动合同制、组建1户国有粮食控股企业、放开搞活基层粮油购销站”的改革思路，积极推进了企业改革，取得了明显进展。一是广泛宣传，启动改革。开好了四个会议。即：购销企业中层以上领导干部会议；购销企业全体职工大会；局领导班子会议；全市粮食流通体制改革工作协调会议。通过开好这四个会议，全局上下统一了思想认识，领会了粮改政策，把握了关键措施。二是成立机构，明确责任。请示市政府成立了全市粮食流通体制改革领导小组，并抽调了市发改委、粮食、财政、劳动、审计、监察、农发行等部门的工作人员，组成了政策宣传、方案起草、清产核资、资金筹措、工龄认定补偿五个工作组分头开展工作。三是调查研究，制定方案。在充分调查研究和广泛征求意见的基础上，拿出了企业改革实施方案，并进行反复修改完善，提请市企业改革领导小组会议研究通过后实施。四是细化方法，置换身份。我市国有粮食购销企业全员置换身份的职工有139人，置换职工身份经济补偿资金需263.3万元，除省财政拨补118万元，企业自筹资金145.3万元。根据方案批复精神，职工领取每个工龄年1000元经济补偿后，先解除与企业的原劳动关系，尔后企业与职工办理短期返聘合同。经精心操作，共有119人置换了身份，有23人领取工龄补偿后与企业解除劳动关系后面向社会自谋职工，有6人办理了内退手续。五是按照方案，组建企业。成立XXX1户国有粮食控股企业，承担政策性粮食购销业务。对企业主要经理管理人员（董事长兼总经理、副总经理）请示市政府实行了委派。

为积极稳妥地推进国有粮食购销企业改革，我局从注重解决困扰企业发展的实际困难出发，做了大量的调查研究和协调准备工作。一是摸底调查企业情况，做到家底清。组织人员对企业资产、粮油库存、企业构成和从业人员进行了彻底调查摸底，并按要求上报上级业务主管部门进行认定；二是密切关注改革动向，对困扰企业发展的“三老”问题进行了彻底清理，并积极争取有关政策。在处理“老粮”方面，由省财政拨付我市高价位粮食补贴218万元，缓解了部分库存老粮成本高的问题。在解决“老帐”问题上，报请上级财政认定我市1998年以来政策性财务挂帐5712万元，财务挂帐问题得到一定处理。三是吃透上情，摸清下情，对置换身份工龄补偿标准、解除劳动关系工龄补偿年计算、人员分流安置等敏感性问题进行了反复研究，在广泛征求意见、权衡利弊的基础上果敢做出了符合我市粮食企业改革的实际举措，改革得以顺利推进。

㈣、抓粮食市场管理，极力营造竞争有序的粮食市场秩序。按照《粮食流通管理条例》赋予粮食部门的职责，依法管理粮食市场。一是依法做好粮食收购资格许可。组织落实粮食收购主体资格审核制度，为符合条件的12家企业和个体工商户办理了粮食收购许可证，并进行了年审。二是认真组织开展社会粮食流通统计工作。按照《粮食流通管理条例》和《甘肃省粮食流通统计制度》的要求，对全市用粮涉粮企业进行了为期一个月的调查，最后确定全市近7家企业进入流通统计的范围，并督促按时报送统计报表，为做好粮食供需平衡预测做了一定的社会调查工作。三是认真开展粮食流通监督检查工作。在夏粮收购季节，深入全市各乡镇，检查了各粮食经营企业的收购资格，督促落实了社会粮食统计制度、粮食收购许可制度，为加强粮食宏观调控，营造良好的粮食流通秩序依法履行了部门工作职责。

㈤、抓搬迁措施落实，积极创建“绿美净”花园式单位。一是加紧施工装修进度，完成新建办公楼搬迁入驻工作目标。我局办公楼总投资300万元，在资金十分短缺的情况下，经克服各种困难，在今年2月中旬顺利实现搬迁。二是以落实“绿美净”工程为目标，全力做好楼前院内附属设施的建设工作，完成土方开挖、地坪硬化、植树种草、车道修建、围栏设施等的建设。硬化地坪2100平方米，绿化面积895平方米，绿化覆盖率达32.6%，植树种草有10余种，一个设施齐全、环境舒适的工作环境已建立。三是极力协调落实单位搬迁职工购房“三补”政策，在单位经费十分紧张的情况下，兑现搬迁职工购房单位补助资金9.7万元。四是积极向上争取资金，着力解决机关经费不足的`问题。通过粮食企业转换经营机制、粮库设施改造、零星购建等资金项目，多渠道积极向上争取资金。

㈥、抓重点环节，加强粮食宏观调控。粮食市场放开以来，粮食宏观调控的形势发生了根本变化，为确保粮食安全预警，增强对全社会粮食调控的科学性、预见性，加强对区域内粮食生产、需求、库存、价格、质量状况、市场动态的实时监测和动态分析，启动构建全市粮食收购、加工、储备、运输、供应体系、市场监管和应急报告系统。在充分调查研究的基础提出了全市重大粮食安全应急预案，已经市政府研究批转相关部门贯彻实施。为充分利用市内外两个市场和主辅两条购销渠道，综合运用市场调解和各种调控手段，促进市场粮价在合理区间运行，适时开展本辖区内粮食供求总量和结构平衡的调查研究工作，为上级有关部门判断粮食形势及时提供准确、可靠的依据。

㈦、抓粮食改制企业有关遗留问题的处理，力求解决职工群众关心的实际问题。我局粮食改制附营企业XX、XX、XX、XX公司是在1998年以来按照政企分开、收储与附营业务分离的原则改制而成的。以上企业都是通过企业整体买断产权、职工整体转换身份、职工人人参股，以有限责任公司形式组建成立，并按照《公司法》运行，企业为具有独立法人资格的自主经营、自负盈亏的经济实体。在企业运行过程中，暴露出一些经营业务萎缩，无力扭亏，管理滞后等问题，企业经营陷入困境，相继关门停业。在今年推行国有粮食购销企业改革期间，4户企业员工以不同形式上访，强烈要求参加本次国有粮食购销企业改革，领取工龄补偿并要求解决有关遗留问题。我局本着“以人为本、解决问题”的原则，做了大量的调查研究和说服解释工作。从彻底清理4户企业人员构成、企业演变、法人变动、员工“两金”、股金缴纳等情况入手，体现既尊重客观事实、又遵循政策原则的精神，对企业性质、员工身份进行了界定，提出了已改制企业不能列入本次国有粮食购销企业改革的政策依据，并进行了耐心细致地解答。同时，在市政府主管领导以及上级业务主管部门的精心指导和协调配合下，充分考虑到企业已关门停业、房屋资产贬值、员工失业生活比较困难等实际情况，我局承诺按实际步骤和务实举措解决本应有企业承担的养老金拖欠、现金股等问题。通过我局细心调查、务心研究、耐心劝导，附营企业员工上访事件得到了平息，遗留问题也终将会得到解决。

㈧、抓职工工作作风建设，推动各项工作协调发展。一是按照构建学习型、服务型机关的要求，加强机关思想、组织作风建设，弘扬诚信、务实的工作作风。二是认真开展扶贫济困送温暖活动。慰问系统内特困职工支付慰问金11697元，发放面粉600斤，积极开展社会“慈善一日捐”活动，机关班干部捐款980元。三是积极参加社会公益性事业活动。圆满完成市政迁址庆典活动分配我局的工作任务，全力做好社会义务植树工作。四是积极为包村部门办实事、办好事，为其订报、无偿提供桌椅等办公用具。

二、存在的问题

一是老粮问题。即按保护价收购的高价位粮食，已由省财政补贴一部分资金，包袱得到一定程度释放，但老粮成本仍然过高，消化处理工作进展比较缓慢。二是老人问题。即粮食企业现有的职工，上级财政已拨付118万元资金，专项用于国有粮食购销企业职工身份置换补助。由于我市财政困难，置换职工身份经济补偿145.3万元全靠企业自筹，增加了企业负担。三是企业没真正触及到产权制度改革，离退休、伤残、精减退职、遗孀遗属人员费用无法预提，这块资金预计386万元，为继续推进企业改革增加了难度。四是4户附营企业员工的上访案件和遗留问题急待解决。

三、20xx年的工作打算

1、进一步做好国有粮食控股企业改革后续工作，转换企业经营机制。根据已完成的改革工作任务，进一步做好规范运行等各项工作。依据《公司法》建立健全企业法人治理结构，通过企业改革从根本上转换企业经营机制，做到以改革促发展，以改革促稳定。继续深化国有粮食购销企业产权制度改革，通过资产评估，按照工作程序，对业务萎缩的边远粮油购销站依法进行公开出售，对暂不具备出售条件的购销站，实行先租后卖，逐步退出企业国有资本，实现国有民营或民有民营。

2、做好国有粮食购销企业政策性业务指导工作。引导企业面向市场，开展各种有效的粮食经营活动，通过粮食购销和多种经营业务的开展，极力提高企业的生存竞争能力。进一步强化机关职能，加强对粮食企业国有资产的监督管理，确保国有资产保值增值。

3、加强对各级储备粮食的管理工作，充分发挥库存粮食的吞吐调解功能。管好省级储备粮食，监督企业做好粮食安全储存。启动建立市、县粮食储备，做到数量到位、轮换及时、储存安全，确保粮食调控能力。

4、充分发挥粮食行政执法职能，配合有关执法部门，依法管理粮食市场。进一步转变粮食行政管理职能，落实社会粮食统计、收购许可、质量安全制度。加强对本辖区粮食生产、需求、库存、价格、质量状况、市场动态的实时监测和动态分析，做好先兆预警。

5、做好项目建设和争取资金工作，为行业发展注入新活力。通过深化企业改革，整合粮食加工转化等行业优势项目。围绕全市经济工作重点和市政迁址，咬定项目不放松，做好行业发展项目的调研和引导工作，以项目引资金，以诚信跑项目。

6、坚持以人为本，努力解决职工群众关心的实际问题。进一步做好改制企业职工群众关心的遗留问题，力求在工作措施、实际步骤上有新的突破。坚持稳定促和谐的工作原则，高度重视系统内职工群众的来信来访工作，及时排查各种矛盾纠纷，确保一方稳定。

7、优化发展环境，落实服务承诺，努力构建学习型、务实型、服务型机关。

超市粮食专员述职报告总结 篇8

一、不忘初心，扬帆新时代新征程。

自参加工作来，我以对党的忠诚为源泉，以对党的热爱为动力，对工作尽心尽责、全心全意、兢兢业业、一丝不苟。同志在党的十九大报告中，科学发展观一道，作为我们党必须长期坚持的指导思想，高度概括和明确提出新时代中国特色社会主义思想。我通过对十九大报告的认真学习，内心深受启发和鼓舞。在日常工作中，也始终不忘中储粮“忠诚创新高效卓越”的核心价值观，锐意进取，踏实工作。

二、牢记使命，提高自身素质，做好个人工作计划。

为做好仓储工作，我所坚持严格要求自己，以诚待人。

一是爱岗敬业讲奉献。工作中，能够做到正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业；

二是锤炼业务讲提高。通过这一年的`耕耘，我细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中，业务能力有所提高。

三、严于律已，不断加强作风建设。

作为一名党员，一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于中储粮形象的事不做，不利于中储粮形象的话不说，积极维护中储粮的良好形象。

四、强化职能，务实提高工作能力。

工作中，我尤为注重把握根本，脚踏实地，逐步提高自身业务水平。去年我们的工作遇到许多挑战，人手少，工作量大，这就需要全体同仁的团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我都积极配合做好工作，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

回想去的工作，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如理论学习还不够扎实，工作质量还需要再进一步提高，思想观念需要更上一层楼。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和同事搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的中储粮人。不忘初心，牢记使命，为新时代中国特色社会主义事业添砖加瓦。

超市粮食专员述职报告总结 篇9

几年来，我在公司的正确领导下，深入学习实践科学发展观，牢记自己的使命，做到拼搏奋斗、实干创新、稳中求进，各项工作取得了很大成绩，为本公司的发展壮大作出了自己的努力，没有辜负各位领导、同志们对我的期望。现将年来的工作述职如下：

一、加强政治思想学习，不断提高政治思想觉悟

年来，我认真学习和贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，深刻领会和实践“三个代表”重要思想和科学发展观的精神实质，积极参加局党组的各项政治理论学习，进一步增强了政治敏锐性和鉴别力，使自己政治思想上时刻与党中央保持高度一致，政治思想觉悟不断得到提高。

二、奋力拼搏，积极工作，努力开创工作新局面

一是深入开展了“献身中储粮，热爱”大讨论活动。为了使员工队伍不断增强危机感和竞争意识，克服“懒、散、浮”的思想和作风，我库党委按照总公司关于进一步开展“做合格中储粮人”宣教活动的指示精神，不失时机地在全库开展了“献身中储粮，热爱”思想作风大讨论活动。活动的重点是抓好“四个提高”，开展“三项整顿”，即：提高工作标准、工作效率、管理水平和业务素质，整顿工作态度、工作作风和工作纪律。活动中我库结合《中央储备粮管理条例》的学习、贯彻以及库庆座谈等形式让职工看到企业的发展，看到自身利益变化，更看到自身为企业付出的比例，从而使职工明确职责、看到不足，增强了作为中储粮人的责任感和使命感，干部职工的精神风貌和综合素质有了明显提高。

二是加大了政务信息工作力度。为了更好地总结工作成果，对外宣传企业，树立企业的形象，过去年，我库加大了政务信息工作力度。

三是强化了全库网络安全建设。年，上级公司及国家有关部门多次发文、反复强调计算机网络安全责任问题。对此给予高度重视，并在工作中建立了网络安全责任制，采取“统一管理、逐级负责”的原则，实行库主任---科长---微机专管员逐级负责制，与各科签定了网络安全责任书，增强了各科的网络安全意识。同时，完善技术手段、配套了检查监督措施，严格做到了“专人、专机、专线”管理，确保了网络万无一失，一些经验做法得到了总公司计算机处的肯定，同时为企业信息化管理工作的顺利开展奠定了基础。

四是积极开展了员工培训工作。企业的发展人才是关键。为提高员工队伍的综合素质，过去年，我库明确重点，积极有效地开展了职工培训工作。首先，我们狠抓了学历教育，与学院合作，开设了仓储专业大专班，有名职工积极报名学习，并于年月份参加全国成人高考，%的学员通过了考试。预计到年，我库员工大专以上学历将达到%，提前达到分公司对员工学历的`要求。在专业知识培训方面，过去年，我们先后次组织员工参加上级公司及地方部门的各类业务培训，包括仓储、会计、统计、检化员、档案员、信息员、网管员以及水质员、锅炉工的培训等，共有人获得了结业证书或资格证书，职工业务素质有了很大提高。

五是完善了全库生产、生活设施建设。为了适应大储备、新形势的需求，年，我库进一步完善了生产、生活设施建设，改善了生产生活条件。建设中，我库认真做到事前请示、科学预算、严格控制和项目公开，先后完成了麻袋库、机械库工程，进行了宿办楼的简易装修及外墙粉刷、库区绿化、油罐除锈、地下管道改造、轻钢仓密闭保温改造、汽车衡改造等。

三、以身作则，严以律己，努力做遵纪守法和廉洁自律的模范

年来，我按照委、纪委有关文件精神，在政治纪律、维护群众利益、履行职责、依法行政、工作纪律、工作作风、廉洁自律等七个方面严格要求自己，工作中时时处处以此为标准，以此促进各项工作的开展，努力做到“精神面貌明显变化，纪律意识明显增强，工作作风明显改进，工作效率明显提高，工作实绩明显体现”等“五个明显”。制度带有根本性、全局性、稳定性和长期性。我积极致力于、服从于单位制度建设工作，完善各项学习制度，建立健全各项责任制、干部作风评议制、监督制度、廉政建设制度等，用制度来保证各项工作的开展。

四、下一步工作打算

(一)加强粮食宏观调控，确保全粮食供应安全。一是进一步完善粮食储备粮管理和吞吐机制。根据储备粮管理办法，进一步健全各项配套管理制度和实施细则，着重完善储备库存管理、会计核算、轮换经营以及监督考核等管理制度，确保储得进、管得好、用得上。要精心组织储备粮的轮换运作，发挥粮食调控市场、引导价格的作用，为我粮食安全提供可靠调控保障。二是进一步抓好粮食购销工作。要充分发挥购销公司和个中心粮站的作用，认真贯彻落实国家粮食购销政策。

(二)进一步加强队伍建设和制度建设。我们要把提高素质、改变作风，作为干部队伍和领导班子建设的重点来抓。提高素质，重点是提高落实党的路线、方针、政策的能力，提高领导科学发展的能力，提高处理协调关系的能力。改进作风，重点是要强化立党为公、执政为民的意识，强化解放思想、实事求是的意识，强化与时俱进、开拓创新的意识，强化求真务实，埋头苦干的意识，强化艰苦奋斗、清正廉洁的意识。

(三)进一步加强党风廉政建设。认真贯彻学习《党章》，健全完善保持共产党员先进性教育长效机制，认真贯彻区委关于治理商业贿赂的决策部署，严格执行我局治理商业贿赂的一系列举措，深入推进反腐倡廉工作，促进粮食工作健康发展。大力弘扬求真务实精神，进一步强化责任意识、服务意识、效率意识，把上级党委决策部署与粮食系统实际结合起来，把长远目标与抓好当前工作结合起来，把加快发展的热情与科学求实的态度结合起来，创造性地开展好新形势下的粮食工作。

过去的年，经过自己的努力，各方面取得了一定的成绩，得到了上级业务部门和局党组的肯定，但也存在一些缺点和不足，在以后工作的日子里，我决心克服缺点，弥补不足，用更大的热情，更扎实的工作为的经济社会发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！

超市粮食专员述职报告总结 篇10

时光流逝，转眼间我在成长中又渡过一年。回首在xx公司走过的两年，我心中最大的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做一名优秀的化验员和网控员就不那么简单了。我认为：一名好的化验员以及网控员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的化验员和网控员需要学习的东西还很多很多。现总结如下。

一、思想修养

作为一名化验员和网控员，要想完成工作的责任，首先必须具备化验员和网控员素质，树立正确的世界观和人生观。在过去一年中我认真学习与发现。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名化验员和网控员，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。

二、素质提升

在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在工作后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。如：粮食收购时间。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：电缆设备维修。在空余时间，我会阅读一些自己在网上下载查询的资料，在网上和xx维修人员交流询问一些电缆软件程序维修知识方法，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

三、工作内容

1、合理调配工作岗位，确保工作不冲突

我的主要工作仍然是化验员以及网控员，在粮食收购期间，我有效的调节了这两个工作的时间，每天早上在大家上班之前会先到中控室，将粮情检测系统主机打开，然后再去粮食收购现场和同事一起进行粮食检化验工作，确保两项工作不冲突。

2、收购期间认真严谨，秉承原则

在夏粮收购期间，公司安排我跟随其他同事到石桥收购点参与收购，虽然时间不长，但我感触很深，真正体验到之前同事讲的，在粮库工作真正的责任感，选择粮库工作，就必须学会勤劳与坚持，而且还要学会为公司利益着想，不能因为一己之私而改变原则。在收购期间秉承优质服务为第一位的原则，和同事一起圆满完成收购任务。

3、认真完成领导安排工作

公司数字化粮库建设开始实施，我也有幸成为参与建设跟踪成员之一，非常感谢领导的信任与支持。在建设过程中，我努力做好每一项工作，积极协调好施工人员与公司有关人员的工作，并且有效的和施工人员讲解公司对于数字化建设的要求，一切以公司利益为重。确保数字化建设能够圆满完成。

4、维修粮情电缆，保证实时采集

中控室工作不能说是最为辛苦的岗位，而它却是保管员第一时间了解仓房粮情的重要工作之一，因此确保粮情检测能够顺利进行，也是我的工作之一，在过去的一年中，部分仓房出现电缆以及分级损坏现象非常多，因此我必须每天早上及时发现电缆分机的具体故障点，没有因为自己是女生而逃避工作，爬仓房，把电缆从粮食中拔出，从没叫过辛苦，有时自己都佩服自己，当别人称自己是女汉子时也是一笑了之，因为我明白，这是自己的本职工作，你不能退缩。

四、不足之处

通过一年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。以下既是我发现的自己的不足之处：

1、沟通不够

人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫。

这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

2、工作中缺乏创新思维

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己工作中接触到的'同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。

工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。

五、展望

通过过去一年的工作，我很幸运学到了不少东西，工作中也努力做了一些成绩。但这是远远不够，尤其在化验员和网控员方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。

超市粮食专员述职报告总结 篇11

按照上级粮食局的工作部署，我局紧紧抓住国家实施“粮安工程”的有利契机，认真领会、积极主动、对标赶超，为努力实现“国有粮食企业大发展、设施修复见成效、安全生产无事故、质量监管上水平、统计调查更全面”的整体工作目标做实做细各项具体工作。

现总结汇报如下：

一、大力加强粮食仓储设施项目建设。

1粮库一期工程概算投资2200万元，共建高标准粮仓4栋，库容6000万斤。目前主体工程全部完工，已进入扫尾阶段。计划8月8日正式投入使用。

2，冀州粮库二期工程已完成地勘、设计等工作，预算投资1800万元，计划建设两栋散装平房仓及军粮供应中心，年底完工后冀州粮库将成为名副其实的亿斤粮库。

二、深入推进国有粮食企业改革。

按照省粮食局的指导意见，我局只保留了金良粮油有限责任公司和冀州粮库有限责任公司两家国有粮食购销企业。但是，自20xx年粮改以来，金良公司所属各库站都以国有资产入股的形式成立了分公司，而真正的运行模式又是承包经营，改革不到位、不彻底。6月份，我们正式启动了对各库站的二次改革即：撤销各个分公司，原来保留的.人员按20xx年粮改时的政策买断工龄，把各库站的设备、低值易耗品等可动财产、资产一次性作价卖给承包人，然后承包人只是对土地和库房进行投标承包经营，重新办理粮食收购许可证和工商注册。这样就逐步形成了以冀州粮库为龙头，以官道李、码头李、西王、南午村为收储点的冀州粮食企业新格局，既能保证国家粮食收购政策的落实，敞开收购农民余粮，保护农民利益，又能进一步提升国有粮食企业的整体实力、活力、竞争力。

三、作好了县级粮食储备的全部准备工作，确保年底xx市级储备300万斤和xx市粮食储备1200万斤全部入库冀州粮库新仓房。

四、3月份完成了金良公司下属13个库站“危仓老库”的摸底，积极向省粮食局申请维修资金，力争今年对官道李、门庄等4个粮库进行加固修缮，确保现存粮食的储粮安全。

五、统计上报工作结合粮食收购资格审核、粮食应急网络建设、放心粮油工程等，主动服务辖区内的粮食企业，不断扩大统计覆盖面，切实做到各类粮企应统入统、真实可靠。

六、进一步加强了粮食质量安全、仓储管理和安全生产等各项工作。

下半年工作计划

1，坚决、彻底的完成金良公司的二次改革。

2，完成冀州粮库整体工程，按照“建起来、管起来、强起来”的目标，要全面开展粮油经营。

3，作好军粮供应中心和军粮特供加盟点建设。

4，努力打造提升国家放心粮油示范企业——河北（冀州）永生食品有限公司的知名度，为冀州粮食行业增光添彩。

5，加强仓储企业规范化管理。

6，落实安全生产责任制，认真开展大检查活动，为粮食企业的安全生产、跨越发展奠定良好基

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