个人述职总结报告

个人述职总结报告(热门九篇)。

我们在上学时也会去读一些范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，写优秀范文需要包括呢些方面呢？以下是小编为大家精心整理的“个人述职总结报告(热门九篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

个人述职总结报告【篇1】

自20xx年担任调度员以来，转眼间4年已经过去了，在这4年里，很感谢各位领导及单位的同事们对我的支持和帮助，让我从工作模式上得到很大突破，工作思想也得到很大转变。在这段时间的工作过程中，让我明白，努力就有收获！现在就我一年来工作总结如下：

一、熟练掌握岗位业务

为了做一名合格的调度员，我充分了解调度员的岗位职责，积极提高业务水平。我利用每天业余时间虚心请教领导和同事，明白了调度员每天都要做什么工作、什么事该做、什么事不该做、遇到问题后该怎样处理。等等，遇到不明白的问题后，不碍于面子，虚心向他人学习，我想，只有精通岗位技能，才能做到对生产的有效监管！

二、加强执行能力

调度员最基本的职责就是执行力要强，面对领导下达的任务，都不折不扣的完成，把生产中重要的问题传达给司机，按序发车，做到行车、发车有序，调度灵活。并关注司机的动态，严禁状态不佳有碍安全行驶的司机上路。遇到客观性不能解决的问题时，先汇报给领导，待领导裁决后再执行，不擅自改变领导的安排；执行工作任务时，雷厉风行，能当班做完的不推到下一班，能落实好、监督好、服务好！

三、安全预防，教育为主

作为运输单位，确保行车安全我们工作的重中之重，在这个问题上，我一刻不敢松懈。时刻要求驾驶人员的提高安全意识，避免出现重大的安全事故。

虽然这段时间里，我在工作上取得了很大进步，但是还存在着一定的.缺点和不足，为了更好的完善自己，做一名合格的调度员，我将在今后的工作中作到以几点：

不放过！

2、创新工作方法，加强与司机的沟通交流，遇到难题后，不能急躁，粗心，要静下心来判断事情的对错，并拿出理性的解决方案。

个人述职总结报告【篇2】

收费站述职报告总结

随着社会的发展和经济的快速增长，交通运输行业发展迅猛，高速公路的建设和运营已经成为国家发展的重要组成部分。作为高速公路的重要组成部分，收费站的工作显得尤为重要。本篇文章将围绕“收费站述职报告总结”这一主题，详细具体生动地概述我在过去一年的工作成果及存在的问题，并提出改进和提高的措施。

一、工作成果

过去一年，我所在的收费站团队取得了一系列显著的成绩。在交通流量高峰期，我们成功实施了拥堵分流方案，减少了过往车辆的等待时间，提高了通行效率。我们积极引进了智能化收费设备，提升了收费效率和服务质量。同时，我们加强了对车辆的安全检查工作，提高了交通安全水平。我们还加强了与其他部门的协作，共同推动了高速公路的综合管理水平的提高。

二、存在的问题

虽然在工作中取得了明显的成绩，但是我们也面临一些问题和挑战。由于车辆流量的持续增加，我们的基础设施并不能完全满足现有的需求，容易造成交通拥堵。由于人员素质和数量的限制，我们的服务质量和效率还有待提高。收费设备的维护和更新也需要进一步改善，以确保系统的稳定运行。

三、改进和提高的措施

针对存在的问题，我们提出以下改进和提高的措施。我们将加大投入，改善和扩展基础设施，提高道路通行能力，减少交通拥堵。我们将加强员工培训，提高工作人员的业务水平和服务意识，提高服务质量和效率。我们将加强设备维护和更新，确保收费系统的稳定运行，提高收费水平。

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过去一年，我们以团队协作的方式，克服了诸多挑战，取得了明显的成绩。但同时，我们也面临着一系列问题和挑战，需要进一步努力和改进。通过加强基础设施建设、提高员工素质、改善设备维护等措施，我们相信在未来的工作中能够取得更加卓越的成绩，为社会的发展和人民的出行提供更高质量的服务。

在过去一年的工作中，我们努力工作，取得了一系列成绩，但也存在一些问题和挑战。通过提出改进和提高的措施，我们有信心在未来的工作中取得更好的成绩。收费站作为高速公路的重要组成部分，我们将继续努力，为保障交通安全、提高通行效率做出更大贡献。通过综合管理手段和技术手段的不断创新，我们相信高速公路的发展水平将得到进一步提升，并为社会的可持续发展做出贡献。

个人述职总结报告【篇3】

售后述职报告总结

售后工作是企业的重要环节，它直接关系到客户满意度和企业声誉的建立。作为售后部门的一员，我通过一年的努力工作，特此撰写售后述职报告总结，总结一年来的工作成果和不足之处，并提出改进措施，以提高售后服务质量和效率。

我负责处理售后服务咨询电话以及客户的投诉。在这一方面，我积极倾听客户的问题和需求，并细心地为他们提供解决方案。在日常工作中，我注重记录客户的问题和投诉内容，并及时反馈给相关部门。通过与客户的互动，我对产品的不足之处有了更全面的了解，并将这些信息及时传达给研发部门，以便改进产品设计和质量控制。

我还参与了部分客户现场服务工作。这需要我对产品的维修和使用方法有一定的了解。通过对现场问题的解决和客户的满意度调查，我发现了一些常见问题的解决方案，并制定了一套标准的服务流程。在处理现场问题时，我也注意到一些客户对售后服务的评价和建议，这些可以作为改进的参考。

我还参与了部分培训工作。在定期举办的售后技术培训班中，我负责向客户介绍产品使用方法和常见故障处理。通过培训，我不仅加深了自己对产品的理解，还培养了更多客户的技术能力，提高了客户对产品的满意度。

在工作中，我也不断反思自己的不足之处，进一步提高自己的专业能力和服务水平。我意识到在对待客户问题时，要耐心细致，不能以急躁的态度处理问题。同时，在面对一些复杂的技术问题时，我需要进一步提升自己的技术能力，以更好地解决客户的需求。我还需要加强团队合作意识，与其他部门积极沟通和合作，以提供更优质的售后服务。

为了进一步提高售后服务质量和效率，我提出以下改进建议。建议加强与研发团队的沟通，及时反馈客户的问题和建议，以便改进产品设计和质量控制。建议定期开展客户满意度调查，以获得客户对售后服务的反馈和建议，从而及时改进服务。建议积极参加相关培训和学习，提升自己的产品知识和服务能力，以更好地满足客户的需求。

通过一年的努力工作，我深刻意识到售后服务对企业发展的重要性。我将继续努力提高自己的技能和服务水平，不断改进售后工作，为客户提供更优质的服务，推动企业的可持续发展。

个人述职总结报告【篇4】

各位领导、同事：

本人于3月来到北京__分公司客服部投诉理赔科从事保险理赔专员一职。本职位主要负责山东分公司保险、保价推广；保险、保价理赔；为投保货物出险后进行理赔提供所需的各项单据；对分公司工作人员及各营业所（厅、点）相关工作人员进行保险、保价业务培训。要做一个称职的保险理赔专员需要熟练掌握本公司的保险、保价业务知识以及保险、保价理赔的业务程序，深刻认识合作保险公司的各项条款，并认真搜集所需各项单据，作事有条理，有良好的沟通能力与应变能力，具有一定的写作能力，能针对保险公司和分公司保险、保价业务现状及时调整工作重心。本岗位主要考核在途案件的处理情况和本单位的投保率情况并对各营业所客服主管做绩效考核。

目前本人从事此岗位刚有月余，对岗位的认识还不够全面，目前以学习保险理赔流程和理赔知识为主，以了解前期和当下保险案件为辅。我的报告主要从岗位认识，工作思路、工作规划、工作建设展开。

通过这一个月的学习与实践，对公司的保险、保价业务有了更深一层的理解，对保险理赔岗位也有了更深的认识。

首先，明确了公司设立保险、保价业务及保险理赔专员的目的。其目的是以经济手段及时补偿在运输过程中的货物因灾害事故而遭受的经济损失，.把不定的灾害事故损失变为固定的运输保险费支出，并将此项费用计入生产或营业成本，从而增强企业经营的财务稳定性，完善经济核算制，.通过开展保险、保价业、承保和理赔，宣传防灾防损的意义，检查事故隐患，积累有关资料，总结经验教训，对各单位有受理业务时对货物的包装等提出合理建议，从而促进货物运输的安全，减少灾害事故损失。

其次，明确了保险理赔专员的职责定位。

1、保险、保价推广职责。负责对山东分公司全体客服人员和各受理单位取件人员、受理人员进行保险、保价业务推广培训、宣传。每月对各营业所（厅、点）保险、保价业务推广情况进行通报并兑现奖励。

2、保险、保价理赔职责。负责对每起案件的真实怕进行严格把关审核；负责对分公司出港货物出险案件在案后48小时内以邮件等书面形式向保险公司专业团队报险，并与对方确认；按照公司规定自报险之日起50天内，处理完成本单位在途理赔案件；负责理赔资料的收集，提交保险公司审核并跟进理赔进度；跟进各类理赔案件赔款下拨公司情况。

3、单据提供职责。在规定时间内收集工作单原件、理赔所需的客户方所有资料；必要时可请总公司协调中转公司、基地、运转中心提供所需第三方责任证明及铁路、零但、航空运单。

4、保险、保价培训职责。负责对分司客服、各营业所（厅、点）取件人员和受理人员进行保险保价业务的培训工作，以便于更好地了解总公司和保险公司对保险、保价业务的新规定，加大保险、保价业务的推广。

最后，明确了保险理赔岗位的考核指标及相关奖励机制。考核原则是：每月将涉及应收账款的理赔案件100%及时清理完毕；将规定期限内在途理赔案件100%清理完毕（除破损案件和法律诉讼案件）。考核指标是：投保率＝（委托投保票数+保价票数）/发货总票数。

以上是我从事保险理赔岗位近一个月的认识和理解，当然有些还是停留在理论阶段，需在今后的工作中不断提高认识，加大实践，作好与前任保险理赔专员的衔接工作，认真学习前任保险理赔专员总结的流程与经验，以及处理的案例，加大分公司的保险、保价业务的.推广力度，提高保险业务收入。

因为目前处在学习阶段，没有具体的实际操作保险、保价理赔业务，所以未来一段时间仍以学习保险理赔工作为主，逐步从见习到实习再到独立操作。

首先，要对保险公司各项保险条款有更深的理解，并做好传达工作。对保险公司的赔偿限额，免赔额和不承保范围要记忆清楚并能运用到实际工作中，对报险时间，案件受理时限等问题要心中清楚，杜绝因为不清楚保险公司规定导致保险公司拒赔的情况发生；对保险、保价管理规定和总公司下发的关于保险、保价业务的通知文件要及时传达给一线取件人员和受理员，避免因文件传达不及时造成受理业务时操作不规范及后期理赔困难甚至无法理赔的情况发生。

其次，要进一步熟悉理赔程序，对每一步都了然于胸。目前已基本掌握保险、保价理赔流程，但缺少实际操作经验。接下来的学习将以实际操作为主，从向报险审核开始，在前辈同事的指导下一步步熟悉保险理赔专员的工作流程和内容，对理赔流程有更加深刻的学习，努力在最短的时间内做到可以独立操作。

第三，要积极改进与客户交流方式。在做保险理赔专员前做过一段时间受理员工作，有了一定与客户交流的能力，但现岗位对与客户交流沟通能力要求更高，因为面对的都是财产受到损失的客户，考虑客户当时的心情因素，有时候交流会出现困难，这时就要以巧妙的方式与客户要流，既能让客户配合自己的工作，准备理赔所需的相关单据，又能让客户安心。所以工作之余会看相关培训书籍和视频提高自身能力。

第四，在学习处理保险、保价理赔案件前通过做基础工作加深对工作的了解和认识。主要是对各营所（厅、点）的保险、保价投保率进行统计，并下发相应奖罚通报；针对前期分公司所下文件加大到付业务投保的推广和统计工作；按公司规定为每个取货人员统计保险、保价奖励提成；每半月做一次保险申报表；每日进行报险和声价值超十万元的货物进行报备；为各所客服主管做绩效考核；逐步掌握公文的写作和文件的审批原则与流程。

最后，要做事细心、有条理。对每一步工作都要作到细致入微，避免因前期粗心导致后期工作产生困难。

以上是对保险理赔专员岗位的近期工作思路。

关于本岗位的工作规划，由于从事保险理赔岗位不久，对保险理赔专员这一岗位的工作职责还不能够全面把握，无法对工作做出较长期的规划，但我有信心做好这一工作并在以后的工作中制定与完善中长期规划。

首先，对前期案件进行清理。对时间较长的案件通过调查了解，对缺少的资料尽快准备齐全提交保险公司；已提交案件，但客户对结果不满意的与客户进行协商，已期尽快理赔。

其次，对已报险但未提交资料的案件与客户联系，以便尽快准备好理赔资料，尽早为客户挽回损失。

第三，增加对一线取货人员和受理员的培训，避免因操作不规范造成出险后无法理赔的情况，同时也可为后期理赔提高效率。

第四，加大对各营业所（厅、点）保险、保价业务的推广，提高分公司整体投保率，增加保险收入，减少因不投保造成通融赔付等情况的发生。

第五，提高做事效率，合理按排时间。

以上是我的述职报告，报告内容里的想法或观点有些也许不很成熟，有待在以后得工作中继续改进锤炼，请大家多提出宝贵意见和建议。我会认真听取、总结，争取快速融入保险理赔专员这一岗位，高效、准确的完成保险理赔工作。请领导、同事们批评指正。谢谢大家。

年终的述职报告篇__年即将过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时光如梭，不知不觉中来__工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已流逝；漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。

回顾当初来__应聘客服岗位的事就像发生在昨日一样，但是如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的瑞和一员，对客服工作也由陌生变得熟悉。客服工作总结与计划。

很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，但是是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了；其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握必须的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作职责心，否则工作上就会出现许多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口，只有持续信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展，客服人员不仅仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和推荐，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成状况进行回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，持续原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。

下面是我这一年来的主要工作资料:

1、按照要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新；

2、对业主的报修、咨询及时进行回复，并记录在业主信息登记表上；

3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档；

4、对于业主反映的问题进行分类，联系施工方进行维修，跟踪及反馈；

5、理解各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访；

6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等；

7、新旧表单的更换及投入使用；

8、完成上级领导交办的其它工作任务。

在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。客服工作总结与计划。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮忙下，让我在遇到困难时敢于能够去应对，敢于理解挑战，性格也逐步沉淀下来。在__我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你应对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终持续微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。

在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性。细节因其“小”，往往被人轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在瑞和的每一天，我都明白细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就通知时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功。

工作学习拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案，当该方案得到大家的一致认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的激情；至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能把它们一项一项的做好。

在__年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升自己，着重加强以下几个方面的工作:

1、自觉遵守公司的各项管理制度；

2、努力学习物业管理知识，提高与客户交流的技巧，完善客服接待流程及礼仪；

3、加强文案制作潜力；拓展各项工作技能，如学习photoshop、coreldraw软件的操作等；

4、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作职责心和工作积极性；

5、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面潜力，跟上公司前进的步伐。

很幸运能加入__这个优秀的团队，瑞和的文化理念，客服部的工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我；让我能够在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，与公司一齐取得更大的进步!

个人述职总结报告【篇5】

地理教师述职报告个人总结

一、教学理念与工作态度

在过去的一年中，我始终坚持与时俱进的教育理念，积极响应学校教学改革的要求，认真完成各项教学任务。我深知地理学科在培养学生综合素质中的重要性，因此在教学过程中，我不仅注重知识的传授，更注重培养学生的地理思维能力和实践能力。

在工作中，我始终保持高度的责任心和敬业精神。对于每一节课，我都精心准备，确保教学内容的准确性和教学方法的有效性。同时，我注重与学生的沟通与交流，及时了解学生的学习情况，以便调整教学策略，更好地满足学生的学习需求。

二、教学内容与课程设计

在教学方面，我严格按照教学大纲要求，合理安排教学内容，注重知识的前后连贯性和系统性。同时，我积极引入新的教育资源，如最新的地理研究成果、实时数据等，使课程内容更加丰富和具有时代感。

在课程设计上，我注重学生的主体地位，通过组织讨论、小组合作等形式多样的教学活动，激发学生的学习兴趣和主动性。同时，我注重培养学生的地理实践能力，通过实地考察、模拟实验等方式，使学生能够将理论知识与实际相结合，提高解决实际问题的能力。

三、教学方法与教学手段

我不断探索和创新教学方法，力求在教学过程中实现知识传授、能力培养和价值观塑造的有机统一。我采用启发式教学、案例分析、探究式教学等多种教学方法，引导学生主动思考、发现问题并解决问题。

在手段上，我充分利用现代教育技术手段，如多媒体课件、在线教育平台等，提高课堂教学的趣味性和实效性。同时，我积极开展课外辅导和线上答疑，为学生提供个性化的学习支持和服务。

四、教育教学成果与学生评价

经过一年的努力，我所教授的班级在地理学科上取得了显著的成绩。在期末考试中，学生的平均成绩较往年有明显提高。同时，在各类地理竞赛中，我所指导的学生也获得了多项荣誉。这些成绩的取得充分说明我的教学方法和手段得到了学生的认可和好评。

在学生评价方面，我始终坚持以学生为中心的评价理念。通过问卷调查、学生座谈会等方式收集学生对我的教学工作的意见和建议。根据学生的反馈情况来看，大部分学生对我的教学表示满意。他们认为我在教学过程中注重与学生的互动交流，课堂氛围轻松愉快；同时能够耐心解答学生的问题，关心学生的学习情况。

五、自我提升与未来展望

在教育教学过程中，我也不断反思自己的不足之处，并积极寻求改进的方法。例如，我在课程内容的更新方面还有待加强；在教学过程中对学生的个体差异关注不够等。针对这些问题，我在今后的工作中将采取相应的措施加以改进。

展望未来一年，我将继续以立德树人为己任，不断提高自身的专业素养和教育教学能力。我将进一步加强课程内容的更新与整合；同时更加关注学生的学习需求和个体差异；努力为学生提供更加优质的教育服务。

个人述职总结报告【篇6】

时间如白驹过隙般飞快而逝，转眼间20xx年已挥手作别。回顾过去的一年，调度室的工作有值得公司和矿领导肯定的地方，当然也有一些需要改进的地方，相信我们会在20xx年做的更好。

矿领导的正确领导下，各处室的积极配合和全体调度人员共同努力下做了大量工作。

为矿井实现安全生产，特别是在5、6月期间停产，为矿井验收工作做准备而停工等多种因素影响的.情况下，实现了超产，取得了较好的成绩。

在今年的工作中，全体调度人员虽然尽到了一定的努力，但还存在一定的不足，为更好地总结经验教训，更好地服务于煤矿发展，进一步促进调度室各项工作的落实，尽量靠近大型煤矿现代标准化综合调度指挥中心的标准再上台阶，特做20xx年调度工作总结：

20xx年调度室做了哪些工作：

一、在安全生产调度指挥协调方面

在指挥协调生产，并及时汇报处理各环节安全生产方面存在的问

题。在今年，我们生产调度室一项主要工作就是：为房柱式开采煤柱进行逐个编号，开采之后再逐个登记，以便更好的统计产量。今年我矿房柱式开采煤柱采煤量约为通风系统、供电系统、回采工艺及工作面顶板、涌水等一系列的安全隐患进行排查。在深入现场调查了解之后，及时向领导反应现场情况，提供可靠的安全生产基础资料，为领导决策指挥生产提供了可靠依据。

二、在调度质量标准化方面

工程质量认证验收、安全设施验收等，为准备验收矿井顺利通过调度室在质量标准化建设也做了大量的工作。

1、硬件方面

（1）调度指挥中心：今年我矿在联合建筑楼内新设置了约50㎡的调度指挥室，新购置了5张操作台，添置了多台大屏视频显示器等，为调度工作创造了良好的工作环境。

（新舔置的监控视频更能够全方位实时监控井上及井下的动态，起到了安全和信息快速传递的作用。

（3）监测监控：新安装矿压监测系统4个分站8个探头。顶板离层监测仪6处和新安装一套束管监测设备，井下监测点4处。新安装的各类监测为矿井井下动态信息时刻监测，为安全生产提供了有效保障。

2、软件方面

（规章制度、岗位职责、操作规程等报表依据和原始数据。

（保存，以便掌握我矿工人流动及各工作面员工是否能满足生产需要等情况，同时也可以对各工作面的员工做到心中有数。

（直接的了解工作面的动态，也可以为全矿提前进行生产安排提供资料。

三、工作中的不足和需要改进之处

1、调度室人员组织机构不健全。目前我矿调度室1名调度主管，2名调度员，专职调度员少，平日里调度室值班除2

名专职调度员轮班外，其余班次由其他处室同事帮忙轮流值班。

2、调度员现场管理经验欠缺，指挥协调能力还存在一定差距。对于兼职调度员来说，在调度工作中对井下各工作面，一工作面与另一工作面之间存在的生产协作关系，这样矿井生产全盘的掌握信息还是不足，在调度协调工作中还是有很多的纰漏，不尽完善。

回顾我们一年来的.工作情况，在公司、矿领导的英明领导和其他处室积极配合支持下，以及调度室全体人员的不懈努力，我们顺利的完成了年初产量计划，也顺利通过了矿井验收可谓硕果累累，受益匪浅！针对我们存在的诸多问题，相信在今后的工作中调度室人员会不断摸索和学习。查找不足，认真改正，及时全面地了解生产过程中出现的各种矛盾，采取措施，克服薄弱，排除生产障碍，使矿井能顺利安全运行。我坚信在全体员工的共同努力下石岩沟煤矿会在竞争激烈的煤炭行业立于不败之地，我坚信德林公司的明天将会更美好。

个人述职总结报告【篇7】

尊敬的各位领导，各位同事：

我在进入临床工作以来，在医院领导及党组织的正确领导下，在护士长及科主任的带领下,在科室同事的密切配合和支持下，我本着“一日为医,终身为友”的服务理念，发扬救死扶伤的精神，认真履行医务工作职责。踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成工作任务，积极主动学习护理专业知识。

有人说人之一生就如同泛舟，从一个港湾向另一个港湾，最终达到自己理想的地方，但没有谁能够说大海会永远风平浪静，人这一辈子不可能没有疾病，当人生病时，医生会为他提供解决的办法，而护士则为他提供帮助。健康，是一个人最基本的素质；护理，是健康的基本保证。

作为一名急救人员，我更本着对病人负责，争分夺秒挽救生命的精神，积极参与并做好每一次院前急救，顾全大局，不争名利，不计得失，尽心尽力做好本职工作，抱着爱伤观念，努力配合医生在院前给予病人最妥善的处理，尽力提高工作效率和工作质量。

在多少次的急救中，我看到了生命的脆弱，也在点滴的工作中，开心过，失望过···记得一次抢救一个只有50天的婴儿时，看到家属的手足无措，看到婴儿因为渴望生存努力呼吸的时候，我真正体会到，医务工作的重要性。病人把生命交托在我们的手上，而我们就要用自己所学的所有知识和技术去挽救。

重新扬起生命的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。

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个人述职总结报告【篇8】

踏入公司的这一刻，我充满了对未知的好奇和对挑战的渴望。转眼间，试用期已接近尾声，我想通过这份报告，回顾我的工作经历，总结我的成长与不足。

工作内容概述：

1. 参与项目方案的讨论与制定，确保项目顺利进行。

2. 与团队成员紧密合作，共同解决工作中遇到的问题。

3. 定期向上级汇报工作进展，确保信息的及时准确传达。

4. 参与内部培训，提升个人业务能力。

重点成果：

1. 成功协助团队完成三个重要项目，得到客户的高度评价。

2. 在团队合作中，多次提出建设性意见，为团队节省了时间和资源。

3. 在培训中获得优秀学员称号，个人能力得到显著提升。

遇到的问题和解决方案：

1. 问题：在项目执行过程中，遇到了技术难题，导致进度受阻。

解决方案：积极与技术部门沟通，查阅相关资料，最终找到了有效的解决方法。

2. 问题：与其他部门沟通时，存在信息不对等的情况。

解决方案：定期组织跨部门会议，加强沟通与协作，确保信息的准确传递。

自我评估/反思：

在这段时间里，我深切体会到了工作的复杂性和挑战性。面对困难时，我学会了更加冷静和理性地分析问题，不再轻易地感到慌乱。与此同时，我也认识到了自己在沟通和时间管理方面的不足。为了改进这些不足，我积极参与各种培训，向同事请教，努力提升自己的综合能力。

未来计划：

展望未来，我希望能够更加深入地参与到公司的核心工作中，为公司的发展贡献更多的力量。为此，我计划：

1. 继续加强专业知识的学习，提高自己的业务水平。

2. 深化与其他部门的合作，共同推动公司业务的拓展。

3. 提升个人领导力，为日后承担更多的责任做好准备。

4. 注重团队建设，加强与同事的交流与合作，共同创造更加和谐的工作氛围。

试用期的这段时光对我来说意义非凡。在这里，我不仅积累了宝贵的工作经验，还收获了珍贵的友情。感谢公司给予我这个展示自我的平台，让我有机会与这么多优秀的同事共事。在未来的日子里，我会更加努力地工作，不辜负公司对我的信任和期望。同时，我也期待自己能够在不断的挑战中成长，为公司创造更多的价值。

个人述职总结报告【篇9】

内控总监述职报告总结

作为一名内控总监，我在过去一年中致力于推动公司内控体系的建设和完善。以下是我在述职报告中对于过去一年的工作进行的总结。

第一部分：工作背景

在述职报告的第一部分，我首先介绍了公司的背景和内控体系的重要性。我指出了内控体系对于公司的稳定运营、降低风险以及增强决策制定的重要性。我还提到了内控工作的目标，包括确保公司资源的合理分配、提高运营效率、防范风险和遵守法律法规等。

第二部分：工作内容

在过去一年中，我团队的工作主要集中在以下几个方面：

1. 内控体系框架的建立：我们对公司现有的内控制度进行了全面的审查和评估，并根据业务流程和公司的特点，重新制定了内控制度，确保其与业务需求相匹配。我们还制定了内控流程图和相关的工作指引，为员工提供了明确的操作规范。

2. 风险识别和评估：我们通过与各部门的沟通和合作，对公司的各项业务进行了风险识别和评估。我们重点关注了公司的关键业务环节和潜在的风险点，并制定了相应的控制措施，确保公司的业务风险得到有效的控制。

3. 内部审计工作：我们按照公司的内控制度和相关法规，进行了内部审计工作。我们选择了一些具有代表性的业务流程进行抽样检查，并评估了其合规性和效率性。我们的审计结果和建议已被公司的管理层采纳，并推动了相关的改进措施。

4. 培训和宣贯工作：为了提高公司员工的内控意识和能力，我们开展了一系列的培训和宣贯活动。我们通过内控手册、内部培训和定期沟通会议等方式，向员工普及了内控相关知识和操作技巧，并鼓励他们积极参与公司的内控工作。

第三部分：工作成果

在过去一年的工作中，我和我的团队取得了以下主要成果：

1. 内控体系的建立和完善：我们成功建立了一套完整的内控体系框架，并推动了各项内控制度的修订和完善。这些改进措施为公司的风险防控提供了有力的支持。

2. 风险识别和评估的有效实施：通过对公司业务的全面分析和评估，我们成功识别出了若干个潜在的风险点，并采取了相应的控制措施。这些措施有效地降低了公司的风险暴露。

3. 内部审计工作的推进：我们的内部审计工作得到了公司管理层的认可和支持，并取得了一定的成绩。通过内部审计，我们发现了一些存在的问题并提出了改进措施，为公司的运营管理提供了有益的建议。

4. 培训和宣贯工作的有效开展：我们的培训和宣贯工作得到了广大员工的积极响应和参与。员工的内控意识得到了明显提高，并在他们的日常工作中得到了有效的应用。

第四部分：工作展望

在述职报告的最后部分，我对未来一年的工作进行了展望。我指出了内控工作的重点和难点，并提出了一些具体的工作计划和目标。我强调了团队合作的重要性，并表示将继续加强与各部门的沟通和合作，提高公司内控水平。

通过对过去一年的工作进行回顾和总结，我认为我们在内控工作中取得了一定的成绩，并为公司的稳定运营和风险防控做出了应有的贡献。我也意识到内控工作仍然存在一些问题和挑战，需要我们继续努力。我相信，在公司领导的指导和支持下，我和我的团队将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。感谢大家的关注和支持！

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工厂个人年终工作总结报告九篇

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工厂个人年终工作总结报告 篇1

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助和支持下，经过不懈努力，我的思想水平和工作能力有了长足的进步，专业技术水平也有了很大的提高。改善。进步很大，特别是实施了xx公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”，为车间的日常管理打下了良好的基础，也为公司年度安全生产目标的顺利实施完成生产任务做了一定的工作，主要有以下几个方面：

1.思想方面

1.为了使自己在一年来，他积极参加公司组织的各项学习活动，努力学习本专业的安全技术业务，深入领会上级领导的指导精神，为上级领导提出建议。公司的意见和要求认真寻找自己的不足，使他们的思想与公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体员工的利益，在工作中严于律己，以身作则，不忘自己是党员。一年来，培训1名员工成为中共党员，2名年轻员工成为党组织预备党员，10余名员工积极提交入党申请。激发了员工的上进心，造就了车间里所有的工人。形成了人人奋发向上、与技术较量的良好氛围。

3、为了更好地做好全车间的安全生产工作，在日常工作中，可以认真听取员工反映的各种意见、建议和要求，团结周围的同志，大力做好车间安全生产工作。

4、为充分掌握机械化作业线在安全生产中的优势，在不断提高自身思维和业务水平的同时，积极抓好员工安全思想教育。这是一项重要的任务。在过去的一年里，我一直很好地利用了班前会议。在安排工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，对员工进行有针对性的安全教育，使员工牢固树立“安全第一”的思想，提高每个员工的相互保护意识和自我保护，更好地保障车间安全生产的顺利进行。

2.安全生产

2019年的重点是加强团队建设。以加强班组管理为重点，以安全建设为重点，以创优、赢班为目标，提出一些与安全生产密切相关的要求。

3.存在的不足和不足

过去的一年，虽然在工作上取得了一定的成绩，但也觉得自己还差得很远从领导和生产。要求还是有很大差距的，具体体现在：

1.有时候思维跟不上形势的要求，观念陈旧，开拓进取的思维差.今后要加强学习，适应企业深化改革的需要。

2、管理工作力度不够，执行体系不够牢固，工作存在拖沓，主动性差，在今后的工作中必须克服。

3.工作容易急躁，有时设备与生产的关系处理不好。

4、对班组长要求不严，一线基层管理者作用没有充分发挥，存在工作安排不到位的现象。

5、员工队伍整体素质与公司发展要求还有较大差距，需要加大员工培训和安全教育力度。

6、部分员工在工作中的安全意识和自我保护意识较差，需要进一步进行思想教育。

7.虽然有很多员工培训，但培训效果达不到，培训只是形式。

四、明年工作方向

1、继续研究贯彻集团和公司的政策和工作要求，力争完成公司领导下达各项任务，加强自身思想建设，积极为员工发挥表率引领作用。

2、注重团队负责人的技术培训和岗位培训，打造技术过硬、思维过硬的高素质团队。

3、做好员工的思想教育、安全教育、安全技能培训。

4、做好节能降耗、成本核算和设备检修工作。

5、加强与领导的沟通，请示、汇报。

总之，工作上的成就和不足都已成为过去。在下一步的工作中，要努力学习，踏踏实实做事，完成公司交给的各项任务。为公司的发展壮大贡献力量，共建和谐团队、和谐车间、和谐企业。

工厂个人年终工作总结报告 篇2

尊敬的领导、各位同事：

时间如梭，眨眼间一年又过去了，在这一年中，我作为化工厂的一名员工，承担了自己的职责，踏实工作，不断学习和进步。在这里，我谨向领导和各位同事汇报我这一年的工作总结。

一、工作成绩

1、生产任务完成情况

在这一年中，我所在的化工生产车间完成了计划任务的生产量，并在每个工作环节上进行了检测和验收，保证了产品的质量。同时，还在不断优化生产工艺，提高生产效率，为公司创造了良好的生产成绩。

2、质量管理情况

作为生产车间的一员，我非常注重质量管理工作，认真检查每个生产过程中的物料和材料，以确保产品符合国家质量标准。同时，在发现生产异常的情况下，能够及时报告并采取措施处理，保证了产品的质量。

3、安全工作情况

安全工作是企业的生命线，我一直认真负责地执行安全工作，强化安全生产意识。在这一年中，我积极参与安全培训和演练，掌握了灭火、防火、逃生等技能。并推动安全环保方面的开展，确保了生产的安全性、可靠性和持续性。

二、工作体会

1、学习与进步

作为工作的新人，我一直以学习为主，不断地提升自己的专业技能和管理能力。有时候，需要主动请教同事和领导，吸收别人的经验，不断优化自己的工作方法，做到更加高效和精准地完成任务。

2、态度与责任

态度决定一切，我时刻保持积极向上的工作态度，与同事们和谐相处，认真地对待每一个工作任务。在生产过程中，我保持高度的责任心，时刻提醒自己，时刻警醒违规操作的风险，不放过任何有可能出现的安全隐患。

三、未来的努力

1、提升技能

未来，我将积极参加企业内部的培训和外部的学习，不断地提升自己的技能，适应市场的发展需求。力求在生产管理方面做到更加专业化、高效化，更好地服务企业。

2、帮助他人

在今后的工作中，我将积极帮助同事，与大家共同学习和进步。帮助他人解决工作中的问题、改善工作环境，为企业大家庭营造团结和谐的氛围。

总之，这一年里，我尽心尽力、负责任，取得了厂领导和同事们的认可和赞誉。明年，我将继续发扬工作上的优点，坚定信心、勇于担当、埋头苦干，为化工厂的发展做出更加积极的贡献。

工厂个人年终工作总结报告 篇3

瞻望20XX年的工作，保安队伍在公司上级领导的关怀和指导下，在相关兄弟部门的帮助支持下，较为圆满的完成了上级领导安排和职责赋予我们的各项全年工作。首先，我保安队伍全体人员能端正态度、统一思想、以实事求是的战略方针决策坚决执行和完成公司领导交予的各项工作、任务。

一、全年主要工作

1、从思想入手，建设了一支高素质的安保队伍

一年来我保安部开展了一系列关于岗位规章制度的学习、陪训和安全教育工作，在学习过程中我部下属成员都能够树立自己正确的人生观、价值观和事业观;在训练过程中我们经过了一系列的周密计划和严密组织，并且有针对性的对在岗人员进行形象和素质的大力培训，切入了工作重点，采取了一些行之有效的工作方法，以提升工作质量，杜绝当班人员和群众之间产生矛盾，对消除同志们对工作产生的消极效应有明显的效果。

由于保安工作的特殊性，要求保安人员必须有优质的服务理念和对突发事件及时有效的解决方法。以服务态度为重点，我部全体同志能够以求真务实的先进工作理念为起点，完整无误的做到了有令则行、有禁则止。保证用人单位与施工单位之间的和协与安全，保证公司员工以及施工人员的人身财产安全，保证各公寓楼及岗卡的执勤安全、工地设施及设备的安全。作为安保工作必须要有认真、严肃、谨慎、冷静的处事方法何处事谋略。每个值班点的组员都能在上级领导的指示下，认真务实的完成相应工作量。在日常工作中，能够积极主动，互传经验，共同努力，为生活区和厂区营造一个积极向上安全良好的生活环境和施工环境。

为了建设一支高素质的安保队伍。更好的完成上级下达的各项任务，我部制定了严格的警卫员工作职责和警卫制度。对所有组员进行了军事训练，并专门组织学习了一些交通常用手势通过对仪容仪表，文明用语，行为规范的学习，使组员们从外表上改变，树立形象，再通过每周一次的工作汇报，改变同志们不良的工作势头，树立了正确的工作态度，组员们的素质和修养得到了一定的提高。

2、从细节入手，深化改革将工作的细节渗透进去

一年来我部不仅把楼内的安全问题作为工作中的主要内容，还对各个岗卡和厂区巡逻的安全保卫工作做了很多细致的工作。同时部门内部也进行了多次召会议，共同讨论和研究，讲授经验，并进行学习，使队员们更近一层的深化了安全的重要性和必要性，在日常工作中能够积极主动的联防连战的密切协作，为营造良好的工作环境和公司日常秩序共同努力和积极奋斗。并且时常做一些搬运工作，如：搬运哈密瓜，卸载秋装冬装，卸载公司物品等，偶尔参加上级组织的具有一定强度的劳动劳动，如铲地，挖沟，拉电线等工作。中间一段时间参加上级领导要求的军训和为迎接自治区领导所做的一系列训练和准备工作。每个小组组长要参加对各个岗位各人员值班情况的巡检工作，每周四要参加例会，讨论一周以来的工作情况，存在的问题以及解决的方案。从最开始的不熟悉不适应到现在的了解和掌握工作，从最开始不了解组员难以开展工作到现在同事之间已经非常熟悉，能用最好的方法妥善安排工作，经历了一个成熟的过程。其中：

九月份，天气比较热，但我部工作人员除当班和大夜人员外都能够积极主动参加每周的军训，在九月份领导安排了一些临时性的工作，我部工作人员都能够按时认真完成。

十月份，为了迎接公司集团董事和__书记的到来，做了一些准备性工作，除次每周我部组织人员去认真学习各项规章制度，继续参加各项指标的军事训训。在这段时间我保安部人员思想上不是很稳定，但经过一段时间的自我教育和自我批评教育之后，我部安保人员思想基本稳定。

十一月份，在集团董事和___即将到来之际，我部安保人员都能够将公司安排的各项任务认真完成，例如：插彩旗，收彩旗，等各项工作，保证了接待工作的正常进行和圆满结束。

十二月份，主要工作重心放在了对宿舍楼的安全工作安排，有效地遏制了偷盗、火灾、触电等事故的发生，加强了各方面的安全管理并学习了相关的消防知识。

3、从工作得失入手，查缺补漏 、搞成份作业

这段时间的工作有优点也有缺点，先说好的方面，全体值班人员的都能够以《值班岗位规章制度》为准则要求和束自己，遵守值班纪律，严格履行交接手续，各岗位未出现过一次迟到，早退，脱岗，离岗，互窜岗等不良现象，组员组长都能够按时或提前交接班，对外来人员及车辆登记工作做得比较到位，都能做好登记备案工作，各小组组内同志比较团结，谁有困难互相帮助，对上级领导安排的一些工作都能及时服从和完成工作，对一些及时突发时间都能够迅速集合到场，上班时间能服从命令，听从指挥，完成上级交给的任务，对公寓楼及岗卡上出现的问题能够及时准确汇报和提供第一手资料。按公司的规定值班室24小时在岗，我部工作人员都能执行各自的倒班程序，值班人员在值班的时间没有擅自离岗等现象，上班积极主动，值班组其他人员负责每天安排的各项工作，做到了各尽其职，力所能及。值班人员能够认真填写外来人员进出登记表和车辆进出登记表，打扫划定区域的卫生，并保持清洁。

工作有这些优点的同时也存在一些不足，如，部分人员值班期间不够严肃，对自己的仪态没有足够的重视，部分人员值班期间接打电话，使用手机，看与专业无关的书籍，吃东西等。部分人员还从在这一定的工作情绪，如有人对上级安排的军训计划怨声载道，直接放弃工作，后来做思想工作再次调配回来。还有的人员来人员存在畏惧心理，有时候对部分外来人员不理不问，对广汇内部人员的一些不好的举动行为不加以制止，存在怕得罪人的心理。还有对公物得爱护不到位，每个值班室及值班点的公物已有不同程度的损坏，特别是值班室卫生不能得到很好的保持，由于每个值班室周围沙石满地，导致值班室地面经常性的沙土存在。个别同志心理素质不过硬，上班不认真，经常存在侥幸心理，集合速度相对较慢。

由于每个人都不一样，不可能要求每个人都能够自觉的把工作做到尽善尽美、尽职尽责。如果想改进和提高工作，还需在上级领导的带领下，通过我部全体成员的共同努力不断完善和不断升化。

二、对20XX年的工作的展望和计划

新的一年意味着新的起点，新的挑战，一定努力打造一个工作新局面。20XX年圆满的画上了句号，在外面即将踏上20XX年新的征程时，做了一下工作设想：

在这一年里，我安保部全体同志能够保质保量的完成工作，在工作中可以说有得有失。在新的一年里，我安保部全体同志都诚心表决把工作干上一层楼。将这一年里做的不到位的地方实行查缺补漏，更近一层的升华和完善。

原有的基础上提高各小组组员的各人素质和修养。丰富工作经验，提升工作能力，让安保部变成在公司内部具有一定标榜形象的示范部，做到工作合理化，值班积极化，考勤严格化，小组组长权力化和管理化。

让我安保部成员能够把这段时间的值勤工作堪称通向今后人生岗位伟大而坚实的一脚，保证岗上值勤理念化，保证人员素质和形象的焕然一新，保证安保部内部领导及小组内部领导者与被领导者的协调统一，默契化。促成全面正规军和应急兵的现实性问题的实现化。让全安保部同志都能做到认真、务实、团结、奋斗的积极向上主义。灵活应用一切好的工作方法和工作经验，取掉原有的本本和呆板教条，争取把我安保部建设成新能源公司一支强有力安全保卫骨干力量。

#p#副标题#e#工厂保安班长年终总结报告三

回顾过去的20XX年，我部在酒店领导关心下，各部门的配合下，我们在加强酒店的安全防范管理，完善种类制度，安全巡逻检查、创服务品牌、组织学习等做了一定的工作。现将20XX年的工作情况进行总结及20XX年的工作进行计划如下：

一、进一步健全和完善了安全防范体系

组织落实

自从__月_日接手保安部以来，根据酒店治安、消防的需要，建立了防火委员会。现人员有变动，重新调整了防火委员会，总经理担任防火委员会主任，副总经理担任副主任，各部门经理任委员。按照“谁主管，谁负责”的原则，落实了三级安全管理目标责任书。

制度落实

为了确保酒店的安全，我们从酒店的实际情况出发，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有据可依。为此我们建立了火警火灾处置预案、各重点部位岗位责任制、大门岗职责、巡逻岗位职责、停车场岗位职责、突发事件保卫工作程序、消防重点部位档案等。同时落实了公安局、派出所规定的客人资料登记制度，做到认真登记，及时上传。

宣传教育落实

为了使消防、安全工作深入人心，增强员工的消防安全意识，我们采取有计划多形式地对员工进行消防安全的宣传、教育、培训，今年以来我部共培训员工怎么样使用灭火机150人次，消防安全知识考试170人次，观看消防安全影像资料140人次，同时将消防安全常识发放到各部门、租赁单位进行宣传。使员工懂得防止火灾的基本措施和扑救火灾的基本方法，提高预防火灾的警惕性。

二、落实了安全检查，确保了酒店安全

为了使消防安全工作落实到实处，我们贯彻落实酒店总经理、我部门每周一、三、五每次晨会强调安全防范的指示精神，布置安全防范的内容，加强安全检查。针对二楼餐厅装修的施工场地，时间长，任务重，我们落实重点防范，加强巡逻检查次数，在装修有几个月中我们派保安专人现场进行监护，同时落实动火审批制度，做到不审批不准动火，没有操作证，不准动火，真正地把安全工作落实到实处。

接手以来，落实安全巡逻检查200余次，每半月组织安全大检查4次，同时安全检查发现不安全因素13起(例：灭火机过期失效。厨房操作间没有配备灭火毯。3消防栓缺少配件。)等情况。针对查出来的问题，我们都已下达了整改通知书，责令其限期整改，除部分灭火器未年审外，其余均整改完毕。

三、树服务品牌，抓学习、管理

组织了学习

作为一个酒店，抓服务质量，首先是抓人，要抓自身建设，抓好员工的思想，素质。只有这样才能使员工真正懂得服务的目的。我们落实每月4次全体保安会议。充分利用会议与员工交流，剖解正反案例，灌输我们酒店为客人服务的宗旨。同时在会议时比较好的员工及时进行表扬，对表现不好的员工进行严肃批评，同时对员工要进行要加强铁的纪律教育，尤其是我们大门岗的员工，接触人多面广，更加要做到这一点，例如：在今年__月_日那天，我们的领班__在大门岗看见一位客人乱停车，把汽车停在进口处，挡住了去后院的路，就去跟这位司机讲，不要停在这里，影响其它车辆进出，他一定要停在这里，再次跟他讲时，他不但不听，反而骂人，并动手打了我们领班两拳，踢了一脚，我们领班始终没有还手，后被拉开。当时对面__公司的人看了也非常生气，对我们主管讲，你为什么不帮你们员工打这位司机。从这件事看，正因为我们经常开会学习，强调铁的纪律，使得我们从主管到员工都能够做到这一点，能做到忍字。

为此在全体保安会议上大力表扬了领班___，同时剖解了这起案例：如果当时还手，心情得到平衡，但是损失会更大，会直接影响我们大门岗保安在客人及周围群众的声誉。甚至会对我们保安产生不好的看法，正因为我们有这样的保安，主要是酒店领导在平时教育，培养的结果。

人性化管理

加强对员工的管理，是我们部门要经常做的.如何加强员工进行管理，是我们部门更应关注的，对员工我们采取人性化管理只有这样，才能发挥出员工更好的积极性，在今后的工作中他们才能够用敬业来报答企业。

四、服务质量

大门岗服务

大门岗是我们酒店为客人服务的最前沿，他的服务质量好坏，关系到住宿客人第一感觉，为此为了保证我们的服务质量，我们从以下二个方面落实：

第一.经常性组织员工开会学习，培养员工对企业要有敬业精神，只有这样服务质量才会到家。

第二.服务质量，大门岗停车场保安服务，做到客人车辆来去时，指挥车辆服务，指路服务。尤其是是在天寒地冻，日晒雨淋，他们始终站在服务最前沿，为客人服务。

五、20XX年工作计划

新的一年，保安部紧紧围绕“形象要有新变化”的思路，突出“变化”二字，树立保安部新形象。全年工作的整体思路：

1、与各部门签订20XX年度消防安全责任书;使人人肩上有担子人人心里装安全确保酒店安全万无一失。

2、完善各项规章制度，保酒店平安。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。

3、与人力资源部配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核，对于考核不合格的坚决不允许上岗。并且每季度组织一次全员消防安全培训。

4、开展学习读书活动，建设学习型组织。针对部门员工平时不太注重理论学习，制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多发一些酒店资料，或者写学习心得的形式，督促和鼓励部门员工的学习，特别是酒店业务知识的学习。做到月、季、年有检查，有成果，有提高。全面提高部门员工的素质。

5、岗位采取轮岗制。对部门各个岗位，(立岗、停车指挥、消防监控、保安)进行两个月一轮岗，改变过去那种固定岗位的模式，做到每一个人都熟悉和胜任各个岗位的工作，一专多能，全面发展。

6、加强内部考核，采取末位淘汰制。树形象，统一制服(配齐皮带、肩章、帽徽等)，部门员工一律上班着装，以新的面貌展示。结合人资部制定的考核标准，对每一位部门员工进行考核，采取末位淘汰。如连续三个月考核分最低，作下岗处理。人员的补充采用招聘高素质的退伍军人。

7、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明，，带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个台阶。

8、平时多注意员工的想法，经常进行交流，关心、爱护员工。对个别比较差的员工进行个别谈心，帮助，找出存在的问题，激励他们在新的一年在服务质量方面要有一个飞跃的提高。

工厂个人年终工作总结报告 篇4

今年x月，我来到x工厂苯酚车间工作。回顾一年来的工作情况，感触很深，收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快掌握了装置工艺流程技术，同时工作和政治思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高。

回顾这一年来的工作历程，工作总结主要有以下几点：

一、思想上与集体保持高度一致

在工作、学习过程中，我深切体会到，苯酚车间是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我更加深入地学习十九大精神，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

二、通过理论学习和日常工作积累使我对苯酚工艺流程有了较为深刻的认识

1、抓住车间倒班学习

俗话说“一分耕耘、一分收获”。进厂期间，在厂领导的带领下，我深入苯酚车间进行观察和了解。我们一边观察一边听领导对各条工艺流程的介绍，并认真地作了记录。后来深入车间倒班，我亲眼目睹了操作人员的辛勤与令人叹服的操作技术。倒班，是我一段丰满的记忆，在岁月中酝酿，在回忆中沉醉。倒班期间我能虚心向师傅请教，努力学习工艺技术，同时学习他们吃苦耐劳的精神和克服种种困难的方法。车间实施“名师带徒”计划，师徒的传帮带，始终把自己培养成“一岗精、两岗通、多岗能”的目标作为自己的奋斗方向。对于刚刚毕业的我，很快融入了基层班组，通过一年的工作学习，确保了装置的安全、稳定、满负荷运转。

在见习期间，我工作积极努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰苦环境，与同事相处和谐，提高了自己的组织能力。

2、抓住车间每个四点班的学习

不断的学习，是我不断进步的保障。每班第一个四点学习，是车间组织的车间级学习。在课堂上能认真听取兼职教师所讲的内容，并将其与实际生产紧密联系起来，努力做到学以致用。

3、利用日常时间学习“应知应会”和苯酚丙酮生产工艺技术

为了确保生产安全、高效进行，我积极学习工厂及车间的“应知应会”，注意生产上的细节问题。

在过去的一年里，我主要学习“x”岗位，简要的工艺岗位任务如下：

(1)精馏岗位是回收粗产品中的异丙苯和x并将粗产品精制成苯酚丙酮。

(2)x加氢岗位是将精馏岗位回收的x经过酚回收岗位碱洗后加氢转化为异丙苯。

(3)x精制岗位是将精馏岗位回收的粗x经过碱洗后，将粗x精制成产x品。

精馏岗位是利用精馏原理，将粗产品精制成产品，在丙酮提纯中，存在与沸点范围相近的醛类及杂质，单凭精馏无法将其从丙酮中除去，将稀碱加入塔内使醛发生羟醛缩合反应，生成高分子量化合物，可用精馏方法与丙酮分离开。

4、抓住车间培训工作的学习

实施“车间级”培训，车间建立对管理层、技术层、操作层不同层面以及同一层面不同层次员工全面培养的“梯级平台”的同时，使每名员工都能在自己的“跑道”上施展才华，进一步保证装置的安全运行，这也使自己在这项工作中也受益匪浅。

加强岗位操作人员的基本技能训练。以提高管理人员管理工作能力和水平，大力开展仿真培训;开拓他们的视野，建立新的“以文化力增强凝聚力、以执行力促进发展力”的管理理念。使培训工作与选拔拔尖人才相结合，与提高岗位操作能力相结合，与技能鉴定相结合，切实提高岗位操作人员的技能水平，形成“以点带线，以线带面”的培训格局。就是在这种培训工作中，自己真正懂得了企业如果要生存、要发展，员工的培训是缺一不可的。

在这3～4个月的培训工作中，我深切体会到具有良好的业务能力是基础。在工作岗位上，有着良好的业务能力是一种重要的基础能力，而理论学习是业务实践的基础，因此，对于刚迈入社会的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

5、积极参加工厂车间组织的活动

一年来我积极参加工厂车间组织的活动，例如“第一届消防救护技能”比赛，并且也取得了第三名的好成绩;2019年初，工厂举办迎新晚会，我出演双簧节目。可以说在这些活动中锻炼了自己，这将成为自己成长历程的闪光点。

三、要扬长避短，不断完善自己

x年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

3、在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。

苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，就必有坚韧不拨之志。”这句话的意思是，成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，现在我想我是真的懂了。

时光如梭，岁月如歌!转眼间自己已经参加工作半年有余了，回顾这半年来的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。

我是20x年x月本科毕业，x月份参加工作!从x月份至今一直在x项目部担任土建技术员的工作。通过这工程的现场实践工作的锻炼和学习，在项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助下，我的工作有了快速的提升，我正向着成为一名合格的土建技术员快步迈进。在此感谢工厂对我的信任及同事们的支持，通过团队的共同努力，摸索出了一定的工作经验，在此对一年来的工作情况进行个人工作总结：

一、工作思想

在这一年的实践工作中，我从过去在学校时的只会纸上谈兵到现在的实际操作思想上有了巨大的转变。施工现场是我们的主战场，工程做得好不好，全在施工现场实现。工程是一个漫长的过程，投入大量的人力物力进行建设，合理组织施工才能保证施工进度。“安全第一，警钟长鸣”的思想一直贯彻在我的整个工作中!

二、岗位职责

1.在主管工程师的领导下开展各项技术工作。

2.负责初审施工单位报来的施工组织设计，施工过程中配合监理全面负责有关工程的施工检查验收，直到竣工验收合格交付使用。

3.掌握熟悉施工图纸、施工规范和质量检查验收评定标准，负责工程进度，安全消防等文明施工的检查监督。

4.及时与现场监理发现不按图纸施工、不按规范施工的行为，若现场纠正无效，配合监理发停工整顿单，并报总工程师。

5.对现场安全保障设施、措施及施工中人员、机械设备的安全状况予以监督，并及时提出整改意见。

三、具体工作

我主要和其他的几名技术员负责现场的工程技术管理，根据工程进度合理安排穿插进行放线、验模和钢筋的检验等技术工作!作为技术员要(请你支持)做到对本工程图纸的熟练掌握，在各工种施工前进行各项技术交底，在一些易错的地方除了交底以外还要时时监控!我个人终结的要做到“前、中、后”，本项工作开展前先期提醒班组长工作重点，在展开大规模施工的过程中也要多次监督，施工基本完成后进行验收!要严把质量关，做到不遗漏任何一个问题!

四、经验和教训

在这一年的工作中，我除了做施工日志外还一直做工作笔记，将自己每天的工作进行总结，将一些工作时的心得和经验记录下来作为以后的工作参考!我自己买了很多图集，平时多看图集，做到多看、多问、多听!认真仔细的工作要对的起自己的岗位职责!在工作中我也犯过很多的错误，有时候工作时分心造成标高和尺寸出现了不应该的偏差，还好大家及时的发现和纠正才没有酿成不可挽回的局面!一次次的经验教训面前我得到了成长，深知这份担子的重量，养成良好的工作习惯是多么的重要!我也逐渐的总结出自己的工作方法，提高了工作效率，降低了出错的几率!在领导和同事的帮助下技术不断的得到了提高!

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。一年来的从事工程施工工作，在不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。一年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。展望2020年，工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为工厂的发展贡献自己的力量!

时光如梭，转眼间在工厂车间的日子已一年有余。一年里，我学到了很多，从前的少不经事，而今成长成了一个有理想有壮志的青年。在车间的日子里，我真切地体会到了工厂领导坚持“以人为本，关爱员工”的理念，也耳濡目染了工厂领导“千磨万击还坚劲”的气魄。在对你们肃然起敬的同时，我相信一年里我所有的艰辛和汗水都是值得的，我为能成为你们团队中的一员而骄傲。

刚进入工厂的时候，我什么也不懂，很多技术上的东西也不是很熟练，是工厂的领导和同事在生活和工作上给予了我很多的鼓励和帮助，我才能做到如今的成绩。在工作的同时，我利用闲暇时间自主学习，像我的前辈白尚志师父那样将学习到的知识运用到工作中去，努力进取，试图在专业技术上取得更加优异的成效。科技的进步与创新不仅仅是为工厂做贡献，更是在位社会和国家做贡献，尽管现在还没有取得较为显著的成绩，但是我相信，只要我坚持不懈，一定能在工作上取得进步，为车间做出更大的贡献。

在工作期间，我自主完成领导布置安排的任务，积极参加工厂组织的培训和活动，加强和同事的合作。从机车到机组，从人多到人少。我都努力保证的完成任务，不仅提高卷烟产量，更要保证烟支质量，争取在有限的时间内完成超高的效率。在努力工作的同时，我仍然不断完善自己，汲取知识，在参加的今年设备维修技能竞赛中取得了三等奖的成绩，虽然这个成绩并不是很优秀，但是足以表明我的技能水平已经有了很大的提升。干一行，爱一行，我对卷烟机这份工作的热爱和执着会激励着我向着更好更高的目标发展。

在我如今的成绩面前，除了我个人辛勤劳作的汗水外，也离不开车间的领导对我的大力栽培。工厂提供给我们与工厂发展目标一致的培训与发展机会，提升了我们的竞争能力。领导们“不经历风雨，怎能见彩虹”的气魄，一个个优秀劳模的个人事迹，一项项国际水平的工作技术，无时无刻不在激励着我向前进。车间的良好学习竞争氛围，也成了我奋进的力量源泉。在工作上，你们是我学习的榜样;在生活中，你们是我贴心的朋友。

我已经暗暗积蓄力量，希望在以后里，再接再厉，开拓进取，努力提升自身素质和职业素养，弥补自己的不足。争取像x师父那样在平凡的职业上，依然可以做出不平凡的事迹。我给自己定制了新一年的工作计划如下：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。

2、在以后的工作中不断锻炼自己的胆识和毅力，不断学习专业知识，通过多看、多学、多练来不断提高自己的操作水平和维修技能。

自今x年x月我来到x区工作现今，已有一年多的时间了。在这一年中，我一直在项目部工作，负责电气施工的现场管理及技术指导工作，凭借自己的努力和领导的提携，从一名普通的电气监理，进而又被提拔到兼任电仪车间技术员一职。

在这期间，我除负责对x厂区所属的车间进行电气施工监理的工作之外，还承担电仪车间技术员应尽的职责。

虽然工作量比以前要繁重的多，但给我提供了一个全面了解工厂整个电气系统的机会，加强了我对工厂电气系统的认知和掌握，并提高了我对一些系统发生各类事故时独立分析和处理问题的能力，为我进一步从事电气技术工作打下良好的基础。下面我对承担车间技术员工作进行总结。

一、我对电仪技术员工作的认识及态度

我被任命为电仪车间技术员之后，开始逐渐进入这一角色。虽然以前我在x有限工厂承担电气设备员一职，对高低压电气技术及设备有着深入的了解和掌握。但自从来了新工地以后，在从事电气监理工作的过程中，感到要想当好一个合格电仪技术员的压力在增大。

主要有以下几方面原因：

一是工厂的电气设备数量庞大;二是电气设备种类繁多，涉及高低压输电、配电、送电和电气维修等方方面面;三是新旧设备混用增加了电气设备发生故障的几率和排除故障的难度;四是新上了110kva变电站，这是以前我未曾接触的新生事物;五是我有三、四年没有从事仪表工作了，我必须把以前漏掉的知识重新学习一次。

面对这种压力，我感到自己责任的重大。为工厂电仪设备的正常稳定运行，提供技术支持，处理突发故障，就成了我的工作重点。

我相信我有能力把这项工作做好，压力越大动力就越大。在从事电仪技术员初期，我对以前不熟悉的x发酵车间、x提炼车间、动力车间和制水站、x变电站及x开闭所的电气设备进行熟悉和了解。并对以前未接触过的电气设备收集使用说明书，熟悉其工作原理和参数的设定、维护保养及故障的排除方法。对有异议的问题与厂家和相关人员进行探讨，确保对相关设备掌握的彻底性。

另为我与车间的维修组、运行组及仪表组进行沟通，了解现有员工的知识层次和对目前工作中存在那些技术问题需要解决。

二、本年度工作内容

(一)日常工作内容

(1)x车间离心机，在料满的情况下，无法启动。我去检查后，发现离心机在启动前，负载太重。变频器送出功率无法克服此扭矩，造成离心机无法启动。了解工作原因以后，我对变频器的启动扭矩重新设置并投入直流制动电阻，延长了启动时间，保证了该离心机的正常使用。

(2)x车间1引风机变频器在正常停车时，总报“停车时过电流”，经我分析，发现停车时，操作人员停车太快，没有在逐步减小频率的情况下，就迅速停车。为彻底解决本问题，我为该变频器安装了直流电抗器，并设置直流电抗器的投用参数，从技术层面解决了此问题。另外为保证设备的正常运行，我还给x车间的操作工讲解了设备正常的启动程序和注意事项。

(3)x车间薄膜蒸发器，在使用过程中，压力一直处于高位，无法保证生产的正常运行，对此我与杨波协商后，建议使用变频控制方式。用人为方式控制设备的压力，确保生产的稳定性。最终，我们为8台薄膜蒸发器安装了变频器，通过一个时期的运行，确定效果达到预期要求。

(4)x车间3反渗透高压泵，在试用行时，变频器无法正常工作，我检查后，发现变频器的参数人为改动过，造成变频器运行参数冲突。为解决本问题，我重新设定参数，确保了该设备的正式使用。

(5)污水站脱水机房离心机，在运行中，报过电流故障，我在现场检查后，确认该变频器所带电机有问题。经进一步检查电机，发现电机匝间短路。对电机维修后，设备恢复正常。

(6)x车间主热水电磁阀，电路板经常被击穿，我分析认为系工作电源受变频器及其它直流电气设备的污染，导致电压叠加，形成高电压，造成工作电路板击穿。所以我建议车间安装稳压器，单独为仪表类设备供电，以保证仪表设备的使用安全和运行稳定。

这些只是我日常工作的很小一部分，这样的突发事故常有发生，当需要我去处理是我总会第一个来到现场，尽自己所能尽快为车间排除故障，恢复设备的正常运行。

(二)技术改造

(1)七月对x变频控制柜主回路进行技术改造，由4变压器负载回路变更为1变压器负载回路。减少4变压器所带负荷。4变压器在未进行改造前，负荷时可到达x以上，高出变压器额定电流的15%以上，严重威胁4变压器的安全运行，给车间的正常生产留下重大隐患。

对此，我们在车间的统一领导下，提出方案，并进行可行性论证后，进行了上述改造。通过改造，使4变压器的负荷在生产高分期都能维持在x已下，确保了设备的安全，达到改造的预期效果。

(2)八月份对x车间1-4炉的鼓、引风电气控制回路进行

连锁改造。x车间1-4炉为大药拆过来的旧设备。旧鼓引风电气未有电气控制连锁，在生产中，引风机因突发事故停车，鼓风机在继续运行，就可造成x回火现象，从而可能导致设备和人员的伤害。对此，在没有图纸的情况下，我对x车间的鼓、引风电机控制变频柜的电气回路进行实测，并最终找到连锁控制的方式，在电气维修一组的配合下，完成了此项改造，达到改造目的。

(3)10月份对x车间反渗透的电仪连锁控制方式进行改造。以前该系统只对高压和高温进行速断保护，对压力低未进行停车保护，这就容易造成高压泵的烧毁，但我在回复低压保护的过程中，又出现了清洗泵在低压状态下无法启车的故障。经过与车间的沟通，发现原厂家图纸设计存在缺陷，我在对图纸进行改变后，按新方式，接连锁线后，设备恢复正常。

(4)在工程施工过程中，因为设计和新旧设备衔接等方面原因，导致部分车间的回路未安装计量表，对此我在车间的安排下，为这部分回路安装了电度表。具体安装位置有x提炼一楼东和三楼东;南区食堂给三十米马路路灯送电的回路;x区成品库两台制冷电源回路等。

(三)员工培训工作

对员工培训工作一直是车间主抓的重点工作之一。员工技术的高低关系着车间维护设备的效率。对此我也做了大量的工作。

首先我编写了《电工基础培训教材》、《变频器常见故障及排除方法》、《软启动常见故障的排除方法》三部基本教案。

其次我在六、八、九、十一月对电仪车间的所有电气维修人员、仪表维修人员和电气运行人员进行了培训。培训的主要内容有电气基本知识、变频器的参数设定、软启动常见故障及排除方法、直流电桥的原理及使用方法等。并在九月对所有电气维修人员、仪表维修人员和电气运行人员进行考核，考核合格率达97%以上，达到培训的预期目标。

三、工作中存在的不足和下步工作目标

在今年的工作中，我经过自己的努力，虽然取得了一定的工作成果。但我感到离一个优秀的技术员标准还有很大差距。这主要表现在：

①在突发事故中，有些新设备我对它们的性能还不是特别熟悉，还需查找资料，影响了设备故障排除的及时性;

②设备档案的建立还未开展，主要是竣工资料未完善，负责工程又占用了我的很大精力，在这项工作中，有点力不从心的感觉;

③培训工作还未纳入规范化的系统，现在培训工作虽然开展起来，但因缺乏协调性，容易正常培训的效果降低;

④没有把班组的设备标准化管理工作抓起来，导致班组工作效率的没有进一步提升。

针对这些不足，我计划下一步要继续加强自身的学习力度，尽快将新设备吃通吃透，并将这些新知识尽快传授给员工，提高工厂整体电仪设备故障排除的精度和效率。

尽快完善全工厂电气设备的档案建立工作，使纸质文档和电子文档同步，提高工厂电气设备的管理水平。协调与其他技术员的关系，统一制定一个统一的培训目标，将培训工作纳入员工的绩效工作中，建立员工与技术员的一个互动平台，力争把车间营造成“帮、学、比、赶、超”这样一个具有活力的集体。

另为，逐渐规范班组的设备管理，对每项工作制定一个标准范本，使每项工作有据可依，在标准化的基础上提高班组的工作效率。

自从事本职工作以来，我一直在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业知识的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，积极地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个技师的工作职责，起好模范带头作用。积极参与技术交流和科技创新活动，大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在工厂的电工工作中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下：

一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质

没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。

二、端正工作态度，起好带头作用

自从进入工厂参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务，包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。

我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我努力做好每件事，以工厂利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为工厂赢取了宝贵的生产时间，为工厂的发展打下了坚实的基础，为工厂创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师，那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在工厂分配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了工厂领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。

三、加强业务学习，提高技术水平

长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。

一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，如：x编程控制原理，x变频器设置和控制原理、x大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。

工厂个人年终工作总结报告 篇5

一、工作概述

过去一年，我在本工厂从事电工工作，负责机器设备的维护、修理以及日常巡检工作。在主管领导的指导下，我认真履行职责，克服了许多挑战，并取得了一定的成绩。总结工作经验，探索新的优化方案，我希望通过这份年度工作总结报告，向领导和同事们展示我在过去一年中所取得的成果和经验。

二、工作内容和成果

1. 设备故障排除与维修

在过去一年中，我主要负责了机器设备的日常维护和紧急故障的排除。通过高效的维护工作，我成功地减少了机器设备的故障率，提高了设备的可靠性和稳定性。与此同时，我还主动参与了几次大型设备的维修工作，通过及时维修，使得生产能够如期进行，大大减少了因设备故障而造成的停产时间。

2. 巡检工作和安全管理

作为工厂电工，我每天都会进行设备巡检工作，确保设备的正常运行和安全性。在巡检过程中，我不仅发现了一些潜在的设备故障，同时也注意到了一些安全隐患。我及时向领导报告，并采取了相应的修复和改进措施，有效地降低了事故发生的概率。我也积极参与了工厂的安全培训，并向新员工进行安全操作的指导，提高了全员的安全意识。

3. 引进新技术和优化方案

在过去一年中，我不断学习新技术和设备操作，积极参与相关培训以提高自身的技术水平。我还主动与同事交流，分享经验，共同探索优化生产效率的方案。在某些设备上，我提出了一些改进建议，并进行了试验和调整，最终取得了显著的效果，大大提升了生产效率和品质。

4. 团队合作和协调

作为工厂电工，我与其他部门的同事保持着良好的合作与沟通。我能够及时响应其他部门的需求，并协调各方资源，确保工作顺利进行。通过积极参与团队合作，我与其他同事一起完成了多个重要项目，并取得了良好的口碑。

三、反思与展望

虽然在过去一年中取得了一些成绩，但我也意识到自己还有很多需要改进和提升的地方。我会继续学习和学习新技术，不断提高自己的专业能力；我会更加积极地与同事合作，互相借鉴经验、扩大影响，为工厂的发展做出更大贡献。未来一年，我将继续努力工作，并以更高的标准要求自己，为工厂的发展和改善做出更多的贡献。

四、致谢

在此，我要向领导和同事们表示感谢，感谢你们对我的支持、指导和信任。同时，也要感谢工厂提供的培训机会和学习资源，使我能够不断进步。我相信，在大家的共同努力下，我们能够共同为工厂的发展做出更大的贡献。

这就是我在过去一年中的工作总结。希望通过这份报告，能够向领导和同事们展示我在工作中的成果和努力，同时也能够得到大家的批评和建议，以便我在今后的工作中不断改进和提升。小编感谢您的阅读！

工厂个人年终工作总结报告 篇6

一、做好安全教育培训，夯实安全基础

提高职工的安全文化素质、基础理论和基本技能是搞好安全生产工作和构筑企业安全文化的基础和重要目标，企业主要从以下两方面来强化职工的安全意识，培养安全文化及理念。

一 有计划地组织对职工进行安全思想、安全制度和安全技术的教育培训，不断提高职工的安全技能和意识。

企业在抓安全教育上，严格执行“三级安全教育”，对新进厂的人员按要求进行了厂级教育，同时督促、检查二、三级安全教育，使他们熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护技能，达到要求后方可上岗操作。对换岗、转产、复工人员，各单位均按要求进行了安全技能和岗位操作法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且把安全考试成绩作为职工晋级的依据之一。对民工、临时工按照“谁主管谁负责，谁使用谁负责”的原则进行安全管理，并经过安全培训，考核合格取得了我厂“安全技术操作许可证”的民工、临时工才能进入厂区作业。对外来实习、参观人员进行安全培训并完善相关手续后才准许进入生产区。

一年来，在抓好日常安全教育的同时，培训新职工，从而使全厂特种作业人员安全规程、岗位操作法、事故案例等内容，同时加强对二、三级教育和复岗、转岗职工的教育，使职工的安全技能和意识得一定提高。

二 认真组织各种安全活动，构筑企业安全文化，强化职工安全意识。

三反活动”，杜绝人的不安全行为。根据化医集团（学习安全管理制度及三大规程，加大对违章、违纪的处罚力度，强化安全管理，全面提高职工的安全意识，大力营造反对违章、关爱生命的氛围。

公司安全生产管理规定》以及企业安全管理规章制度。以“安全生产月”为契机，企业积极组织职工参加***市安全生产监督管理局举办“遵章守法，关爱生命”安全生产知识有奖竞赛活动，并要求各单位开展“学法、懂法、知法、守法”系列活动，通过全员性学习国家相关的安全生产法律法规和企业的规章制度，进一步提高了职工的安全生产法律意识。企业决定，从安全生产月开始，对违章行为、违章操作、违章指挥等现象，采用“违章告知卡”形式，送达违章单位或人员，并将违章记录纳入企业或各级单位的经济责任制考核中。按厂“安全生产月”活动安排，技安处组织各单位进行了单位间相互交叉安全检查，并督促各单位认真进行岗位安全自查活动（首先工段内开展自查，然后车间内工段间进行交叉互查），对检查中发现的不足进行改进，对好的经验进行推广，对查出的隐患及时进行整改。厂工会、技安处组织召开了以“我为安全献一计”为主题的'安全生产经验座谈会，进一步提高了职工参与安全工作的积极性和责任感。

风险分析与控制情况、安全教育情况、安全、消防、防护设施、用品的维护和维修情况、现场作业安全情况、安全检查与考核情况等。在活动中，各单位负责人、安全员、工段长积极参与，并在互查活动中相互间深入交换意见，提出好的建议，使这次互查活动达到了相互学习交流、共同提高安全意识和管理水平的目的。

安全生产工作者和表现优秀的职工个人予以表彰奖励。通过活动，激发了职工学习和掌握安全生产知识的积极性，提高了安全意识，从“要我安全”向“我要安全”转变，有力地促进了企业安全生产的正常运行。

5、为提高安全员业务水平，厂工会与技安处联合开展安全员劳动竞赛活动，每月对安全员日常工作进行全面考核，并对安全员进行工作责任考核，年终给予工作先进者予以表彰。

三、建立健全职业健康安全管理体系，全面提升安全管理水平

一 申请领取安全生产许可证，使企业管理体系符合最新出台的相关法律、法规的要求。

企业认真贯彻《安全生产许可证条例》（国务院令第，并按照《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》（原国家安全生产监督管理局令第规定的安全生产条件逐项对照落实，对不符合项立即进行整改，并及时向***市安全生产监督管理局提出申请领取安全生产许可证。经市安监局组织审查，于8月份顺利取得安全生产许可证。

二 进一步完善组织管理体系，认真落实安全责任。

班组签订安全目标责任书，并和全体职工签订了职工安全职责书。通过层层签订安全生产目标责任书，使各工作层面、各生产岗位、各级人员都落实了安全责任，形成自上而下的安全生产目标责任体系。

，自觉抵制违章指挥，安全意识得到一定程度提高。

三 通过外部认证，完善企业职业健康安全管理体系，持续改进健康安全绩效。

为了进一步规范安全管理，企业根据GB／T作业、高处作业审批，并随时进行复查，保证危险作业安全可控。从三季度开始，把一级高处作业纳入厂级审批，技安处办理高处作业证的量与去年同期相比，增加了。从办理动火证作业证168次，高处作业证680次，有效地保证了安全生产的顺利进行。

严格执行光气、纯苯、硝基苯、苯胺压送（输送）、接收操作票制度，在压送接收光气时、技安处和生技处必须派人到场，进行压送接收过程监控，各单位须服从生产调度的统一安排。压送接收光气时间：须报请分管厂领导同意，在该岗位工段长、车间值班长、安全员（或车间领导）和技安处、厂调度室人员到现场监护下，严格遵守操作程序，方可压送作业。纯苯输送工段长和技安处、厂调度室人员到场监护下，严格遵守操作程序，方可进行压送作业。

二 完善巡检制度，强化对安全消防要害部位和重大危险源的监控。

联动巡查、消防巡查、环保巡查、安全分片监管、视频监控，专业巡检的类别有生产巡检、设备巡检、仪电巡检、物资管理巡检、防洪防汛防垮塌巡检、二级巡检、三级巡检，并对巡检单位、巡检人员、巡检监督管理部门、巡检范围、巡检时间、主要巡检内容、监管巡检内容作出了详细的规定，建立起严密的巡检网络，全天候、全方位监控安全消防要害部位和重大危险源的运行，确保安全生产。

三 实行安全分片监管，强化生产过程监控。

为了进一步提高安全管理的有效性、针对性及基层安全管理水平，强化生产过程监控，落实安全责任，从三季度开始，实行安全分片监管。执行部门为技安处，不定时地对全厂生产运行岗位及各类施工作业现场实施监管。技安处按照厂部要求，进行了安全管理责任分区，分为A、B、C三个责任区，由两个人组成一个责任小组，每季度进行轮换。每个责任小组在做好现有本职工作的同时，负责一个责任分区的安全监督管理，承担责任区的安全监管责任。

四 强化安全检查，排查隐患，促进企业发展。在坚持依据《安全检查表》搞好日常安全检查工作，并不断完善安全检查表的同时，认真组织专业性、综合性安全检查，排查整改不安全因素及存在的问题。厂部组织技安处会同有关部门认真开展了春节期间、“五一”黄金周、“十一”黄金周、元旦节前安全大检查活动，防汛暑期安全检查、火灾隐患排查整治“百日会战”、 “市长峰会”期间安全检查和组织安排、危险化学品专项整治等专项安全检查，以及综合安全检查，全年共出安全检查情况简报11期，及时消除了事故隐患，保证了企业安全生产，促进了经济发展。

四、举行生产安全事故应急救援演练，完善应急保障体系，增强企业应对重大事故的能力。

二车间充分性、有效性进行了验证。总体上应急预案制订较为符合客观实际，有效验证了企业对重大事故的应急处置能力、应急资源的保障协调能力，落实了相关单位和人员应急救援职责，检验了应急响应人员对应急预案的执行程序和实际操作技能，提高了综合处置能力和全员安全意识。

针对这两次演练中暴露出的问题、》的基本要求，对企业预案进行了修订。

今年2月份安装了全厂声音警报系统，投入资金3万元；8月份在去年新购置氧气呼吸器4台，空气呼吸器2具的基础上，再次购置氧气呼吸器4台，投入资金0.8万元，进一步完善了企业应急保障体系。

五、切实做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康

一 坚持定期对各尘毒监测点进行监测，达标率100％。为了进一步改善四车间缩聚岗位的工作环境，保障职工的健康，进行了噪声专项治理，及时检修了噪声较大的减速机，新购置噪声较小的三台PC切粒机，拆除噪声较大的破碎机，并在原来配发耳塞的情况下，新购一批耳罩，让出料工能得到充分保护。11月份，委托长寿区疾病控制中心对该岗位的噪声进行了检测。根据区疾控中心检测结果分析建议书，封闭了两个风机洞口及与顶棚的缝隙，使其操作室的噪声降至国家标准以内。

二 为了加强劳动防护用品的管理，维护职工安全和健康，促进生产发展，企业出台了《关于企业新普通工作装发放暂行规定》，要求职工在工作岗位必须按要求着装。三季度，按“劳保鞋的穿戴、防毒面具的定置管理和规范使用进行了专项整治，经过耐心细致的教育和对屡教不改者开据违章告知卡，并予以处罚，逐步提高了职工的劳动保护意识。

三 4月份和9月份，分别对478名职工进行了职业健康检查。将检查结果进行了针对性统计分析，表明职工健康状况良好，企业职业病防治工作取得显著成效。

六、加大安全科技项目开发应用力度，整治安全隐患，提高企业本质安全水平。

一 推进光气安全运行项目整改，提高本质安全水平

光气安全运行整改方案是为了避免发生社会灾害性事故的一项安全措施。试压完毕，并投入试运行，效果较好并得到相关部门的确认。但是，小流量输送光气的计量工作经多方努力，仍还存在问题，给企业的安全生产和联合国监控化学品核查数据的准确性造成困难。鉴于光气生产必须安全进行，以及在实施过程中遇到的困难和存在的问题，因此，在确保当前安全运行的同时，我厂要以对国家、人民负责任的态度，积极谨慎地进行探索、整改，以最终实现光气安全运行的最好方式：即产即用。

整个项目目前已投入资金275.63万元，其中20xx年投入资金217.63万元。

二 以消灭危险源为目标，停止运行燃煤蒸汽锅炉。

把消灭危险源作为实现安全生产的一个重要思路，对提高企业本质安全水平是极大的推动。

通过工艺创新实现化工系统放热过程和用热过程的联动、化学反应热和工艺余热热交换网络建立和热量梯级利用系统的建立、部分高中压系统转变为常压系统运行三项技术系统改造全厂生产系统，停止燃煤蒸汽锅炉的运行，使锅炉烟尘、二氧化硫排放量分别从二氧化硫职业病危害因素，标志着我厂劳动保护工作取得重大技术进步。

三 继续完善惰性气体保护系统，提高重大危险源安全水平。

上安装了氮封保护装置，使储罐始终保持微正压，与空气彻底隔绝，进一步提高了其安全性。

四 加大安全整治，确保安全平稳运行，促进企业经济发展。全年安全整治共投入资金。

五 全年安全投入资金。

七、明年安全工作打算

明年我厂安全工作应一如继往地遵守安全生产相关法律、法规，严格执行上级部门对安全生产工作的要求，开展各项安全生产工作。开展职工安全教育定期培训，加强职工安全责任心，提高职工操作技能和安全意识。认真落实安全责任，加强危险化学品、重大危险源的管理，强化生产过程监控，进一步完善安全技术措施，整治各类隐患，健全职业健康安全管理体系，实现年度健康安全目标。

一 认真组织《安全管理制度汇编》宣传培训，贯彻落实各项规章制度和技术规范。

二 继续修订应急救援预案，完善应急预案文件体系，进行应急救援演练，完善应急保障，进一步提高企业的应急响应能力。

三 在安全风险金制度试点取得的成功经验基础上，明年在全厂范围内执行安全风险金制度。

四 继续稳妥推进光气安全运行项目整改，提高本质安全水平。

为进一步提高光气生产和使用的安全性，企业继续探索光气安全运行方案，即对光气生产使用系统进行技术改造：

1、实现光气的液态储存输送改为气态输送使用现场液化后即刻使用；

2、部分光气衍生物生产通过控制终点实现即产即用；

3、其余光气衍生物生产实施光气气态准确计量或光气合成反应器－光气使用以一对一方式通过对其原料液态氯的准确计量实现即产即用；

4、氯化氢吸收及尾气多级破坏吸收系统完善；

5、光气泄漏事故救援保障体系完善等。

五 为了巩固全部停运燃煤蒸汽锅炉，消除重大危险源的工作，继续推进工艺系统创新、建立热交换网络体系、改造现有有机载热体加热系统等工作。

工厂个人年终工作总结报告 篇7

我已经在我们工厂工作了一年多。这一年，我遵守厂规，遵守部门管理制度，在厂区和部门领导的领导下工作，做事认真积极，能按时按量完成领导工作。 .分配的任务，注重业务和技术交流、合作、和同事的和谐，……

我在我们厂工作一年多了。遵守厂规，遵守部门管理制度，在厂区和部门领导的领导下认真、积极地工作，能按时按量完成领导交办的任务，注重业务和技术交流、合作，与同事关系融洽，不断积累业务工作经验，在理性思维应用于工作实践的道路上快速前行。经过一年多的磨练，取得了一些成绩，现在他已经独立承担了自己的职务。总结为以下几个方面：

在思想上，我一直把工厂当成我的家。我深知“以厂为荣，以厂衰为耻”的原则，坚持一切从我做起。从一开始，实事求是，努力工作，本着做事认真、坚守岗位的原则，主动做好自己的本职工作，随时准备接受工厂的检查和考核。

在工作上，我认真、自律，坚守岗位，把工作放在首位，服从领导安排，认真完成领导交办的每一项任务；虚心向同事学习业务知识，注重与同事的团结协作，与同事相处融洽；工作认真、积极主动，按时保质完成任务。下面简单介绍一下我这一年的工作：

1、完成部门的产品分布、业务统计、日报等日常工作；

2. 完成部门月度业务的逐月统计和汇报工作；

3.承担办公文字处理、打印、报告等工作； /p>

5、积极配合其他海外业务人员，完善部门相关工作；

6、配合领导做好客户接待和关系协调工作； ，做好本部门的业务活动、后勤保障、与其他部门的工作衔接。

在自我建设方面，我一直注重自身业务知识和专业知识的积累和提升，努力用不断更新的知识理论武装自己，以不断适应在工作中遇到的新方法和新概念。每一个问题都能真正与时俱进。一年来，积极参加工厂组织的相关专业理论知识讲座，在业余时间努力学习统计、会计、管理、烟草、化肥等与工作相关的专业技术知识和文学知识，努力提高修身养性，提高自我素质建设。

总的来说，入厂以来，我一直很珍惜厂部现有的工作环境，并以为厂部做出应有的贡献为己任；本人勤勉尽责，服从领导安排，工作积极主动，不怨天尤人，按时保质保量完成工作，确保工作尽善尽美；在我自己的方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的提高，以使自己的业务水平不断提高。我深知，员工在工作中的正确态度、细心和耐心是业务工作效率和质量的保证。员工工作环境的稳定和行业内熟练的工作经验是企业不遭受损失的唯一规则。在工作中，我将继续坚持以上工作原则，尽我所能，把工作做得更好，为我厂更美好的明天做出自己应有的贡献。

工厂个人年终工作总结报告 篇8

一眨眼，XX年就要过去了。回顾了自己一年来的个人工作，学到了一些新知识，也发现了一些不足。现将主要工作总结如下：

1．在劳动纪律和思想作风方面

我能遵守沙钢的各项规章制度，准时下班，没有迟到早退。班上不做与工作无关的事情，严格按照操作规程操作，与同事团结、相互关心、认真贯彻落实上级领导有关文件精神和要求，自觉维护公司形象。

二、安全生产

1安全：上班前能自觉穿戴好劳动防护用品，认真参加各种安全培训，做好好工作笔记。牢固树立“安全第一，预防为主”的理念，认真贯彻到每一位团队成员身上，真正牢记生产忙碌不忘安全。这样就保证了本组各类安全事故“零”。 1-10月，该组涉及焊接满流槽、离心机回水管、结晶罐补焊等几十个危险的一级动火作业。 、母液储罐补焊等，每次检修前，可做好安全维护工作的准备工作，如各槽清洗、消防设备准备、检修施工单位程序检查、签字确认挂牌、维护过程中进行跟踪检查，确保安全维护工作顺利进行。

2生产：在各级领导的指导和团队成员的配合下，硫酸铵的产量每个月都可以超标，硫酸的消耗量每个月都比较好完成，即符合广大员工的工作。性能也是分不开的。在硫酸铵生产比赛中，在团队的共同努力下，团队多次取得好成绩。

3 生产质量：硫酸铵产品质量合格率100%，团队应能从以下几个方面工作

(1)母体酸度白酒在正常生产和排放过程中，每班认真控制酸度，确保在3-5%之间，使硫酸铵晶体连续均匀生长。

⑵合理的母液温度 我们控制在50℃左右，并根据不同的气候及时调整，以保证硫酸铵颗粒的快速、连续的形成和生长。

⑶加强离心机的操作，连续均匀加料，保证游离酸和含水量的合格

⑷加强干燥床床温的控制和床面、床眼的调整。清洁，每周彻底清洁一次，确保成品硫酸铵的含水率合格。

三、培训方面

我能有意识地按时参加各种培训，上课记笔记，一次通过考试。此外，新员工的培训从安全知识入手，在日常实践中将安全源的识别和安全操作规程联系起来，让他们真正熟悉后再让他们独立操作。在操作过程中，仔细、耐心地告诉他们设备容易发生的故障和位置容易发生的事故，以及如何处理类似的事故，让他们有底线和并不混乱。

四、有不足之处及未来计划

1 工作一年，发现还是有一些不足之处。比如，集团的管理水平还欠缺，有时工作中抓不住重点，特别是岗位人员欠缺的时候，不能很好的照顾好岗位人员的运作，以及考虑所有工作并仔细执行。此外，业务技术水平需要学习和加强。

2 下一步是加强对自己的技术和业务的研究。不知道如何多提问题，团结同事关系，认真落实和完成各级领导布置的任务，让自己和这个群体焕然一新。进展

工厂个人年终工作总结报告 篇9

亲爱的员工们：

大家好！现在，我们正处于一年的最后时刻，回顾过去的一年，我想与大家一起分享一下我们班组在这一年里所取得的成绩以及遇到的挑战。这也是我作为班组长的年终总结报告。

回顾这一年，我们班组经历了许多改变和挑战。我想向大家致以诚挚的感谢。在过去的一年里，你们每一个人都为班组的发展作出了巨大贡献。我们团结合作，共同努力，才能取得如此出色的成绩。

让我们来看一下今年我们班组的生产情况。相比去年，我们班组的生产产量和质量都取得了显著提升。在生产计划方面，我们以高效的团队合作和组织协调能力，实现了100%的任务完成率。同时，在质量控制方面，我们通过增加生产线监控和质量检验措施，将不合格品率从去年的5%降低到2%。这个成绩得益于每个人对工作的敬业精神和对质量的高度责任心。

在团队建设方面，我们班组也取得了长足的进步。过去一年，我们班组加强了内部沟通与协作，改进了工作流程和标准操作程序，使得班组成员之间的有效协作得到了提高。我非常感谢大家对于这些变化所给予的支持和配合。我们还主动参加了相关培训和学习交流活动，提升了专业知识和技能水平。在这里，我要对你们的积极性和支持表示由衷的感谢。

在取得这些成绩的同时，我们也面临了一些挑战。市场竞争的加剧使得客户对产品质量要求越来越高，这对我们的质量管理提出了更高要求。我们要继续注重细节，提升产品质量，为客户提供更满意的产品。人员流动问题也是我们面临的挑战之一。随着市场的发展，我们面临越来越多的人员流动情况，这对我们的班组稳定性和持续发展带来了影响。因此，我们需要更加注重培养和留住优秀的员工，为他们提供更好的职业发展渠道。

为了更好地应对这些挑战，我提出以下几点建议。我们需要加强质量控制，进一步提高产品质量，满足客户需求。我们需要更加注重细节，严格按照标准操作程序执行工作，确保产品质量的稳定性。我们要加强班组成员之间的沟通和协作，建立更加密切的团队关系，共同努力应对市场竞争和挑战。同时，我建议我们继续加强培训和学习，提升自身的知识和技能水平，以保持竞争优势。我们需要加强人员管理，建立全面的人员培养和激励机制，留住优秀的员工，稳定班组发展。

在未来的一年里，我相信我们班组能够取得更大的成绩。我坚信，只要我们保持团结合作，积极应对挑战，坚持不懈地努力工作，我们定能以更高的质量和效率迎接未来的挑战。

再次感谢大家在过去一年中的辛勤付出和支持。我相信，在大家的共同努力下，我们的班组将继续保持良好的发展势头。让我们携手共进，迎接新的挑战，创造更加美好的明天！

小编感谢您的阅读！

班组长 XXX

实训总结报告九篇

在学校，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？以下是小编为大家精心整理的“实训总结报告九篇”，希望能为您提供更多的参考。

实训总结报告 篇1

一、活动目的：

随着经济的发展，金融市场的日趋完善，股票投资已经变得越来越重要。

作为当代的一名大学生，认识经济，了解经济，掌握经济是必不可少的技能br/>然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法参与证券投资。

为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的.目的，襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社，共同此次模拟炒股活动。

二、参赛对象：襄樊学院全体在校大学生

三、比赛时间：4月25日 5月25日。

四、活动流程：

1，赛前知识讲座：介绍基础知识和基本技巧，解答疑问，熟悉系统操作。

时间：4月23日 4月24日。

地点：南区3栋模拟法庭。

2，正式比赛：4月25日 5月25日。

3，成绩统计、颁奖典礼准备：5月26日。

4，颁奖典礼：5月27日 5月28日。

五、比赛方式：

采用先进的证券模拟系统进行网上交易，向每个参赛选手提供虚拟资金进行投资买卖。

六、报名方法：(参考模拟软件操作视频)

1、报名登记(在讲座后领取模拟炒股网站登陆注册说明条)

2、登陆指定模拟炒股网站，进入模拟炒股页面年《模拟炒股》综合实训总结工作总结。

3、选择 注册 ，进入注册页面

4、如实填写个人资料。

必须按如下填写(以下几项必须填写)：

真实姓名： (姓名)

实训总结报告 篇2

一、实训目的意义

（一）实训目的

1、经过实训，培养我们对理论联系实际的理论认知本事，提高我们实际操作水平。.

2、提高学校的就业指导水平。经过安排我们适当的实训，学校能够全方位了解我们的综合素质和本事水平。

3、提高对学校对自身教学模式、方法的认知本事。了解到学校、各系开设的课程是否适合社会的需要。从而更便于课程设置。

（二）实训意义

1、我们理论和实践相结合的理念得到深化。经过实训，我们更好了解与我们以后工作相对应的工作。

2、经过实训工作，全面认知所从事行业、岗位需要具备什么才能，自我做得怎样，是否贴合自我的兴趣。如果贴合，自我将从哪几方面努力。为自我将来的职业生涯规划作好承前启后的准备。如不贴合，分析原因，是否能够经过实践改变，慢慢培养兴趣，如实在失之甚远，能够经过此次实训收获其他方面的所得，比如人际关系的处理本事，工作本事的提升，心理承受本事的加强，这些东西对今后的发展有着比较重要的影响。

3、经过实训，能够全面了解自我解决问题的本事，自我的性格之中有那些需要改善的地方，明白自我适合什么行业发展。怎样培养独立办事和团体协作的本事，做到二者的辩证统一，以便适应今后工作的需要。

二、实训时间、地点、单位和部门

（一）实训时间

1.20xx年4月16--27日，仿真实训。

24月16--17日，写第一份项目报告。4月18-19日写第二份项目报告，4月20—26日练习16个故障处理，4月27日考试。

3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份项目报告。

（二）实训地点

1、实训地点：材料系机房

三、实训资料

（一）写三份项目报告

（二）熟练十六个故障处理

四、实训心得

（一）实训让我学到的东西

1、学会了如何调整自我的心态去适应压力比较大的工作环境，作为组长要懂得如何进行小组分工，如何让组员们通信协力去较好的完成任务。可是来自各方面的压力仅有亲身体验过的同学才会了解。写报告需要搜索个方面的资料，需要具备细心谨慎的工作态度。因为每一天应对电脑，有太多的辐射，所以心理上会有点不太愿意对着电脑，可是我们要学习更多的知识，只好努力的去做，做累了，我也有点爱玩，就上网着玩玩与课程不相关的东西了，正因为我们这样，教师期望我们能够学习更多的知识，有空时就会时不时的来看看我们在干嘛，从实训中更多的还是学会如何自控！

2、对教师和组员提出的要求和提议虚心理解。并从中吸取有价值的提议，以提升自我的本事，增长见识。虽然其中不乏某些言语尖刻的批评，可是本人相信那些都是值得听取的。有则该之，无则加勉。以后在工作中遇到不会的该怎样办了，或许这些都是工作中经常要应对的问题。别人笑话你，是因为你本身有问题，如果你巧妙的应对，相信他也没办法刁难你了。当然了，过后自我还是要从中吸取一些教训，扩大自我的知识面，广泛阅读，才不致招致笑话。假如不是自我的过错，就当笑话，不必当真。

3、实训期间，我认为我也有很多不足的地方，比如工作态度不够进取，学习不够认真等等。我相信经过我的努力，我以后必须会改掉这些缺点的。我坚信经过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的梦想和光明的前程努力。不经历风雨，怎能见彩虹！”我相信，自我坚定的信心及个人坚定的意志，必须会实现自我完美梦想，走上自我的成功之路。

（二）自身方面

1、从实训中全面分析自我，自我有那些地方做得比较出色，那些地方还有待加强。经过实训，我觉得今后我需要加强心理素质的训练。对一些来自外界的压力的舆论要有必须的承受本事。自我的那些缺点是需要改正的就要努力改正，实在改正不了的，如果无伤大雅，就不必刻意要求。对自我的优点和擅长的方面，要有足够的自信，仅有这样，今后做任何事情，无论生活上、工作上或者学习上都是有莫大帮忙的。

2、加强实际操作本事的培养，今后多多参加社会实践活动。像我们面临就业的毕业生，更加要进取投身于社会的大家庭里，做好吃苦耐劳的准备。调整自我的目标，使自我的目标和现实相对一致，不好高骛远，不坐享其成，脚踏实地地去工作，为自我今后的生活作好铺垫。

3、我们应当养成吃苦耐劳，勤奋好学的习惯，实习期间踏实做好本职工作，利用实习的空余时间学习一些实习期间应当掌握的本领。以提高自我的综合素质。

4、善于总结经验教训，经过实训发现问题，解决问题，为今后的职业生涯扫清一切因自身原因产生的障碍。.

五．实训提议

如条件许可，尽可能多开设一些专业性较强的、较能适应社会发展需要的专业。或者实习实训地点多样化。

以上就是本人的实训报告和一些心得体会。如有错误或不当之处，恳请指导教师指正，多谢。

实训总结报告 篇3

1.模拟公司的成立：我们小组熟悉了一个公司成立的各个程序及步骤。小组成立的公司是上海潮人管服饰有限公司，我担任行政一职，小宝是ceo，俊洁是总经理，俞枫和赵江缙是营销企化总监，我协助公司的日常运作及记录相关资料。各组同学成立不同的服装公司，相互切磋相互竞争，我们感受了市场的竞争的刺激！这种相互竞争相互学习的体验整个模拟公司的运程。体验式学习互动了我们，相互协作竞争，学习，有了拼劲，并学会了如何以团队的方式工作。在模拟过程中，我们体验到了决策及分工的重要性，并看到了一些结果。结合现实，决策重要的'地位凸显，领导人必须果断亦然，而分工必须明确，各咎其职。而且现实企业经营活动中的任何决策都有相当风险，我们面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险，分工的不明确，各人没有做好自己的一部分事后果是多么的严重。所以这次实训给我们充分提供了机会，让我们感觉了这些。从错误中吸取教训，做好自己的事，团队第一！

2.团队操作模拟公司及公司的发展。

3.个人运作模拟公司。

这部分我由于学车，参加的比较少。

概要：从方便面，我们单人开始着手做手机产品。公司及相关流程按原先一样。市场广告投放量明显减少，有些公司ceo还是面临破产的风险，一开始我的库存也很多，没销售完，使我了解到渠道的重要性，生产能力及销售量的协调性，最好库存慢慢销掉。在定价方面，我产品定价没有优势，也导致了前期资金流入不多，后开始转政策，渠道拓展等，开始订单多了，收人也可观了。这使我学到了相关市场开拓及资金的分配模拟公司经验。

4.蓝星电子商务公司。

由于我个人外出已经工作，对于这部分，主体了解是：b2c的模式，公司生产然后发货给顾客，或是代理其他厂商的产品代销，代理模式，公司本身可拓展产品销售渠道，可以找分代，加盟商等。

这次市场营销实训，主要是让我们把所学的课本知识应运到实践中，在实践中遇到的一系列问题及解决的办法途径，从中我们学习到的宝贵经验。

实训总结报告 篇4

房地产开发实训报告总结

在过去的一个月里，我有幸参加了一次关于房地产开发的实训项目。这次实训让我深刻地认识到房地产开发的复杂性和挑战性，并且让我对这个行业有了更深入的了解。在实训中，我学到了很多关于项目规划、设计、营销和运营的知识，也体验了团队合作和沟通的重要性。在这篇报告中，我将对这次实训进行总结，希望可以分享我的收获和体会。

我要说的是在房地产开发实训中，项目规划是至关重要的。在实训开始之初，我们的导师就教导我们要根据市场需求和投资规模来确定项目规划方案。我们经过细致的市场调研和分析，最终确定了一个适合的项目规划方案。在规划的过程中，我们需要考虑到各种因素，比如地理位置、交通便利性、周边配套设施等等。只有将这些因素充分考虑进去，我们才能确保项目的成功。

设计是另一个至关重要的环节。在房地产开发中，设计是影响项目成败的关键因素之一。在实训中，我们团队和设计师紧密合作，共同制定了创新性的设计方案。我们注重细节，追求品质，力求打造出一流的居住环境。在设计的过程中，我们不断进行反复修改，直到得出一个最佳的设计方案。这个过程虽然繁琐，但却很有意义，因为只有设计得好，才能让项目在竞争激烈的市场中脱颖而出。

除了项目规划和设计，营销也是房地产开发中不可或缺的一环。在实训中，我们团队制定了一个全面的营销方案，包括线上线下宣传、社交媒体营销、活动策划等等。我们还邀请了专业的营销团队参与，帮助我们制定营销策略和推广计划。在营销的过程中，我们不断调整和优化，根据反馈信息来改进营销手段和方向。最终，我们成功吸引了众多客户，达到了预期的销售目标。

我要提到在房地产开发实训中，团队合作和沟通是至关重要的。在实训中，我们团队成员之间密切合作，相互之间互相支持，共同努力，最终取得了成功。我们在项目进行过程中，不断进行讨论和协商，解决各种问题和困难，把每个人的专长和优势发挥到最大。团队合作和沟通让我们更加团结，也更有效率地完成了任务。

小编认为，这次房地产开发实训让我受益匪浅。我深刻认识到了项目规划、设计、营销和运营的重要性，也体验了团队合作和沟通的重要性。我相信这次实训经历将会对我的未来职业生涯产生深远影响，让我更加成熟和专业。在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为房地产行业的发展贡献自己的力量。愿我们的实训经验成为我们前行的动力，成为我们成功的基石。愿我们前程似锦，步步高升！

实训总结报告 篇5

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成文章，好的还可以贴出来做警示和提醒。

电话销售实习报告总结范文三

XX年XX月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。

我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。

在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼!

公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。

实训总结报告 篇6

房地产开发与经营实训报告总结

随着城市化进程的加快，房地产行业发展迅速，成为我国经济增长的重要支柱产业之一。在这个背景下，大学生们也开始关注和学习房地产相关知识，并通过实训来提升自己的实践能力。本次实训报告将结合我个人的经历，对房地产开发与经营实训进行总结，并分享一些心得体会。

通过这次实训，我深刻地认识到了房地产开发与经营的复杂性和重要性。在这个过程中，我了解到了房地产项目的策划、设计、开发、销售等各个环节都需要精心规划和协调。只有做到全方位、多角度的考虑，才能保证项目的顺利进行和成功落地。同时，我还学到了房地产市场的运作规律和商业模式，对于未来从事相关行业工作起到了很好的启发作用。

通过实践的过程，我进一步提高了自己的团队协作能力和沟通技巧。在项目中，我们需要与设计师、市场营销团队、开发商、政府相关部门等多方合作，需要耐心、细心地处理各种事务。在这个过程中，我学会了如何与不同背景的人合作，如何协调团队之间的关系，如何解决各种困难和挑战。这些经验将对我的未来职业发展起到积极的促进作用。

通过实训，我还意识到了房地产开发与经营领域的机遇和挑战。尽管我国房地产市场发展迅速，但也存在着诸多问题和风险，如市场波动、政策调整、资金压力等。在未来的工作中，我需要不断学习和提升自己，才能应对各种挑战和把握机遇。同时，我还意识到了环境保护和社会责任的重要性，在从事相关行业工作时，应始终秉持绿色发展理念，做出符合社会期待的贡献。

小编认为，房地产开发与经营实训为我提供了一个很好的学习平台，让我更加深入地了解了这个行业，提高了自己的实践能力和团队协作能力。通过这次实训，我对未来的发展方向有了更清晰的认识，也对自己的职业规划有了更明确的目标。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力，不断提升自己，为我国房地产行业的发展做出更大的贡献。感谢这次实训的机会，让我收获了很多，也让我对未来充满信心和期待。

实训总结报告 篇7

姓名：XXX学号：XXXXXXX专业：XXXXXXXX班级：XXX

实习单位：XXXXXX包装用品有限公司

实习单位指导老师：XXX学校指导老师：XXX

一、实习时间：

20XX年11月26日至20XX年11月30日

二、实习单位和部门简介：

这次我们实训的地点选在XXXXX包装用品有限公司位于

XXXXXX,创立于20XX年。这家公司是专业生产、经营各式首饰包装盒、礼品包装盒、饰品袋及展示柜内用的各式托盘与装璜摆件等包装用品，产品有：纸盒、胶盒、铁盒、植绒盒、织锦袋、索绳袋、装璜摆件等，是一家集设计、生产、销售为一体的专业首饰礼品包装公司。公司拥有一批专业从事包装盒设计和开发的工程师，以及一批经验丰富、操作娴熟的生产制作员工。公司包装盒在材料选用和结构构造上都具有独特新颖、流行时尚等特点，适合各式珠宝首饰、高级钟表、礼品、化妆品、五金成品以及各种名贵收藏物等产品的包装盒，已深得广大客户的推祟和喜爱！以创新为先导，以质量求生存，以信誉求发展是本公司奉行的经营理念。公司以现代企业管理模式，全面推行质量管理体系，致力于为客户提供优质的产品和完善的服务。

三、实习的目的与基本要求：

学习了各种纸盒的基本结构和基本设计方法，能使用CAD软件制作工程图以及各种纸盒的包料，并了解车间的过程，还需进行纸盒的结构设计与制作实践。通过实际作业才能制作盒的设计与制作实践。通过实际作业才能加深对包装纸盒结构的理解，获得包装纸盒制作方面的工艺知识。要求设计者经过认真构思，设计和制作实样，并听取意见作进一步修改。合格而有销售魅力的包装盒应该做到；1适合于内装物的形态和规格。

2其结构足以承受内装物品重量，确保在流通中不破裂，不散落。

3结构形式新颖别致；兼有制促方便。

四、实习的内容和要求：

在这几天的实习里，我们来到了XXXX包装公司，每天通过几个

小时的实习，我们参观了这家公司的生产原理以及工艺流程。虽然实习时间不长，但是我们仍然有很大的收获。

因为之前对包装设计不太了解，所以我们第一天来到这家公司，首先是参观了一下生产规模，在车间看到了一流的生产线，然后由总监给我们讲解了有关这家公司的历史，以及这家公司的产品，拿了一部分产品给我们做了具体的分析以及它的制作过程，让我们对包装有了深一层次的了解。然后我们也分了组，一部分人选择去车间，而我非常荣幸的能去工程部。

第二天来到了工程部，了解到公司的研发和制作是由工程部负责的，这家公司设计师们很热心的教导我们几个人，我们来到这里当然就要了解盒子是怎么制作出来的，首先让我们学习纸盒的内部结构，然后再利用CAD软件把图画出来，必须要了解到纸盒的结构才能正确的把图画出来，不然做出来的盒子就会不好看或者合不上。盒子的形状是有很多种的，例如天顶盖、拱形、纸袋、圆形等，而从材料上来说也分很多种，一般的有纸盒，还有木盒、胶盒、铁盒、植毛盒等。用软件把图画出来之后，就可以用切割机把图形在纸板上画出来了，纸板的厚度一般有1.5和2.5毫米厚的。接下来的工作就是把图从纸板上切下来了，对于我们比较少接触这些手工艺的我们来说还是具有一定的难度的，尽管切的不好或者把纸板也切坏了，但是我们也尽自己最大的努力把图切的比较平整一些。之后再用胶水把它黏好就可以了。而制作盒子的过程也要考虑到盖子是比盒身要大6厘米的，减去厚度及包料，这样才能让盒子盖上。

虽然老师有规定时间让我们什么时候下课，我们似乎都忘记了时间，依然在完成自己的作品，在设计师们催促我们走的时候，我们才舍得离开。

第三步就是要制作它的包料拉，我们要了解之前制作盒子的长宽高以及要减去它的厚度才能做好包料，另外还要把包料的厚度加上，不然制作出来的盒子就盖不上了。我们拿着尺子和笔自己在包料上把自己盒子的尺寸画出来，包料也分主客边的，主客边要对着客人，所以旁边要有一部分突出来的。制作好之后就可以把盒子放在包料上黏好了。

总的来说盒子的制作过程如下：

①根据内装物品的规格形态，确定内装物或内包装的外尺寸，制定纸盒大概尺寸和形状。

②依包装要求，进行结构造型构思，设计出合理的盒型。

③选定适合本商品重量与形态的包装纸板厚度（定量）与纸板品种。对酒等有相当重量的商品特别注意盒底结构与提手强度。

④依照纸盒设计原理，逆行划样．刻痕，裁切，粘贴和折叠成型。制作中应没意控制各关键部位尺寸误差（如内外尺寸，插口插舌、压痕中心线位置等）。

⑤观察纸盒整体形象和包装效果。如有不当进行修改。如重新设计，则重复以上步骤。

⑥画出纸盒结构图纸，及装潢图。

五、实习总结：

通过这几天的学习，对包装设计有了更深一层的了解，也对到社会工作有了深一层的认识，如下是我实习的认知，虽然目前市场上的包装都很华丽，夺人眼球，毕竟包装对产品的销售有很大影响。我认为有一些产品的包装已呈现出过度包装的趋势，我觉得这是不值得推畅的。而我们实习的这家公司的设计都比较简洁，符合现在人的需求，而简洁的设计也是能吸引人的眼球的。所以是值得我们学习和参考的。

实训总结报告 篇8

模拟招聘实训是为了帮助学生提前适应工作环境、增强就业能力而进行的一种实践教学活动。在这次模拟招聘实训中，我获益良多，积累了许多宝贵的经验和知识。

在模拟招聘的过程中，我学会了如何准备一份优秀的简历。简历是企业了解应聘者的第一步，它是展示自己能力、经历和特长的重要工具。通过这次实训，我明白了简历需要简洁明了，内容真实可靠，重点突出，让雇主一目了然。

在模拟面试环节，我学会了如何自信、得体地和面试官交流。面试不仅仅是问答环节，更是在一种困境下展示自己的机会。我学习了如何准确回答各种问题，如何表现出与他人良好的沟通技巧和团队合作能力。在面试中，我还学会了处理紧张情绪，展现自己最好的一面。

模拟招聘实训让我认识到了努力与毅力的重要性。在准备简历、准备面试时，我花费了大量的时间和精力。但是这一切终将是值得的，因为这是我为了将来职业生涯做出的努力，是我迈向成功的第一步。

通过这次模拟招聘实训，我不仅仅学到了如何准备简历、面试的技巧，更明白了努力与坚持的重要性。我相信，在将来的职场中，这些宝贵的经验和技巧将会帮助我获得更多的机会，并在职场中脱颖而出。感谢学校给予我们这次难得的实践机会，让我们在模拟招聘实训中不断成长，更好地迎接未来的挑战。

实训总结报告 篇9

地铁司机实训报告总结

在地铁行业，地铁司机是至关重要的一环，他不仅需具备丰富的专业知识和技能，更需要具备高度的责任感和应变能力。地铁司机的实训显得尤为重要。在本次地铁司机实训中，我深刻感受到了自己的成长与进步，也体会到了地铁司机这一职业的重要性和诸多挑战。下面我将针对这次实训做出总结，希望能够对今后的工作有所帮助。

通过这次实训，我深刻认识到了作为地铁司机所需要具备的基本素质。地铁司机需要具备高度的责任感和自律性，每一次驾驶都关系到乘客的安全与舒适。同时，地铁司机还需要具备高度的细心和耐心，因为地铁驾驶是一个高度复杂的工作，需要时刻绷紧神经，严防一丝差错。除此之外，地铁司机还需要具备卓越的应变能力和紧急处理能力，因为突发状况时常会发生，需要司机能够迅速冷静地做出正确的决策和应对。

通过这次实训，我深刻体会到了团队合作的重要性。地铁司机的工作不仅仅是单打独斗，更需要与其他岗位密切协作，才能保障地铁线路的正常运行。在实训中，我和同事们密切配合，相互支持，共同完成各项任务，从而增强了团队凝聚力和协作能力。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够减少工作故障和风险，是地铁司机工作中必不可少的一环。

通过这次实训，我认识到了自身的不足和提升空间。地铁司机是一个高要求的职业，需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。在接下来的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的综合素质，努力成为一名优秀的地铁司机。同时，我也会时刻关注乘客的需求和安全，以更加负责的态度对待每一次驾驶，保障乘客的安全与舒适。

小编认为，地铁司机实训是一次宝贵的经历，让我更加深刻地理解了这一职业的重要性和挑战性。通过这次实训，我不仅积累了宝贵的经验，也收获了成长和进步。我相信，在今后的工作中，我会不断努力，勇攀高峰，成为一名优秀的地铁司机，为地铁行业的发展贡献自己的力量。愿我们能够在未来的工作中继续携手并进，为地铁行业的发展添砖加瓦！

学校述职评议总结报告

时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，是时候写一份述职报告了。那么述职报告应该怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的学校个人述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

学校述职评议总结报告 篇1

转眼之间，我调任二中已经整整一个学期了。回顾这一学期的工作情况，自觉有成就也有不足，现就个人一学期以来的工作情况做以下汇报：

本学期，在教育中心和镇中心校的指导下，带领诸葛二中全体领导和广大教师不懈努力，使学校在各个方面取得显著成绩。

一、强化安全教育，努力打造和谐校园

学校安全管理工作坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针，狠抓工作落实，大力推进隐患排查治理和安全专项整治，不断提升安全管理的规范化和科学化水平，为师生营造安全、和谐、整洁的校园环境。一学期来，学校未发生一起安全事故，为师生进行正常教育教学活动提供了保障。

二、以课改为抓手，促进教育教学全面发展。

根据工作计划，结合我校实际情况，本期我校的课改工作主要以改变教师的课堂教学观念，不断提高教师课堂教学水平为目标展开，我们的工作主要体现在：

（1）组织召开课改工作意见交流会，统一教师课改思想，激发教师课改动力；

（2）重新学习太谷县“24字课堂教学模式”中新授课、练习课、复习课及试卷讲评课的上法，加深教师认识与理解，使教师能融会贯通，力争融入课堂；

（3）扎实开展课改活动，不断提高教师课堂教学水平。学校推行人人讲授课改交流展示课活动，同学科教师参加听评课，交流课改课的上法与经验；

（4）在教育中心的倡导下，学校积极组织教师外出学习，派出3名教师远赴山西太谷县观摩取经学习，并两次组织骨干教师到周边中学进行学习交流，探讨课堂教学，交流将课改融入班级管理的经验做法。

通过这些活动，进一步加深了教师对课改的认识，坚定了教师课改的态度，一定程度上提高了教师的上课水平，为我校下一步的课改工作的稳步提升奠定了基础。

三、改善学校办学条件，创设良好教育环境。

二中的学校办学条件差，各项设施根本满足不了正常的教育教学需求。在这一学期，我带领班子成员共同谋划学校发展前景并付诸行动，干工作踏踏实实，遇困难冲在教师们前面，与学校全体老师携手共同努力，使学校的办学条件有了很大改善。

1、平整了满是荒草的操场，用渣土铺设了跑道，镶上了砖边儿。在司马村委的大力支持下，学校新硬化篮球场地2个，装设了上级配备的体育锻炼健身器材，为师生跑步、锻炼提供了场所。同时平整了操场西侧灌木丛，改善了校园视觉感受。硬化了南校门平台，为学校下学期重开南门、师生出入相对安全做了铺垫。

2、在区教育中心和镇中心校的大力支持下，学校各个教室安装了最先进的65”液晶屏班班通教学设备，实现了现代化多媒体教学。

记得初到二中，我在教育博客上发表的《能上跑道是一种“幸福”》一文中写下这样一句话：“在这里，能沿着跑道跑几圈是一种奢望，能拿个篮球投个篮是一种奢求，就连上一节多媒体课，亦是一种‘奢侈’”。现如今，这些已经不是梦想，我们已经实现。而且，在上级领导的支持下，我们还装配了最新型的计算机教室，安装一体式电脑37台，教学投影设备一套，接入高速10兆光纤网络，可供各班学生上网、学习。

3、为了方便辖区孩子们的生活，同时也为了留住辖区生源，学校投资8000余元，开办了学生餐厅。在学校领导班子和管理老师的努力下，学校餐厅干净整洁，学生就餐井然有序，到目前已开办2月有余，方便了学生生活，解决了家长后顾之忧。同时投资2000余元开设了学生宿舍，为离家较远的西棘、西马村两个村子的学生提供了在校住宿条件。为了方便管理，学校也开始开展了寄宿生晚自习学习辅导，为在校学生提供了良好的学习环境。

四、加强德育教育管理，培养学生良好的行为及学习习惯。

本学期我们加强了学生行为习惯养成教育，强化常规管理，从学生文明用语、言行举止等方面一点一滴进行教育。学校要求各班每周必须认真上好班会课，而班会课主要以学生德育教育为主，培养学生良好行为及学习习惯。经过一学期的`努力，学生好的行为习惯正在逐步养成：课前在教室外玩耍的学生越来越少，主动学习的学生越来越多；课堂上捣乱的学生越来越少，认真参与的学生越来越多；课后追打嬉戏的学生越来越少，主动复习主动发问的学生越来越多，能和老师探讨问题的越来越多。学生之间互相尊重、互相帮助之风正在养成，同学们比文明、比学习、比努力、比勤奋的思想正在萌发、增长。

以上是本学期工作中所取得的一点微不足道的成绩。同样，工作中也有不少不尽人意之处，今后我们将紧紧依靠广大教职工，进一步加强内部管理，强化品牌意识，优化办学环境，提高办学质量，提升办学层次，以推动学校事业更好更快发展，为二中的发展做出自己应有的贡献。

学校述职评议总结报告 篇2

半年来，在领导和同志们的关怀支持下，我立足本职，扎实工作，积极主动，强化落实，顺利地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想和本职工作方面取得了一定的进步。现就本人这一年工作作如下汇报：

一、加强自身建设，不断提高思想政治素质和决策水平

半年来，我始终把加强理论学习放在重要位置，特别是到校工作以后，随着我校日新月益的发展。安全保卫工作更为重要，学校领导对保卫工作也提出了更高的要求。因此，作为安全保卫人员，不仅坚持理论学习，丰富知识，提高认识。努力做到政治上放心业务上过硬，工作中坚持以防为主，防治结合、巡防巡查、重点保护。较好的履行了自己的岗位职责，积极提高工作水平，虚心向他人请教，积极改进工作方式方法。

二．敬岗爱业、无私奉献

由于保卫工作的特殊性，我们特别注意强调，敬岗爱业和无私奉献，要求自己讲大局、讲工作、讲风格、讲奉献。在平时工作中能多干实事，不发牢骚，注意自己的言行举止，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，勤勤恳恳做事，老老实实做人，在工作中遇到的困难及不懂的地方，能虚心向领导请教，发现学生中的矛盾，及时处理并向领导汇报，不把矛盾复杂化。

三、克服困难，努力完成领导交负的各项工作任务

在工作中，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。我们安全责任大，看似简单、实施复杂，为防止学生绊倒、摔伤，要耳听八方，眼观六路，严格杜绝一切不安全事故。每两周我就得送住校生回家一次，让学生互谦互让，高高兴兴上学来，平平安安回家去，创建“和谐校园”。

回顾半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，这些进步是校领导和同志们对我极大的'支持和帮助的结果，在此，我从内心深处表示衷心的感谢，也真诚地希望在今后的工作中，校领导、同志们对我的工作一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请校领导同志们给予原谅。

最后，再次请各位领导和同志们对我以上汇报不妥之处，给予批评和指正。

学校述职评议总结报告 篇3

时间过得飞快，转眼间一学期又已了。回顾这一学期的生活，那真是紧张、忙碌、累并快乐着。

本学期我担任三年级数学课。我以新人的标准来要求自己的。认真对待教学的每一个环节，备课、上课、作业批改、课下辅导等哪一项也不敢马虎。

一、备好每节课，为上好课做准备。

学期初，钻研了《数学课程标准》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用，坚持做到超单元备课。在备课中着重思考怎样蹲下身来，站在孩子的高度把所要讲授的内容有趣的呈现给孩子，怎样引导孩子自主探究、主动学习。另外，我的备课中，充分利用手中的资料，精心设计习题，力求让学生学一个，明白一类，会一个，就会十个、会一百个，发展孩子思维，提高学习数学的能力。

二、上好每一节课。

本学期我严格按照三代导学案进行授课，遵循先学后教的教学模式，努力创设各种情境，激发学生思考。放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。对学生的回答采取“扬弃”的'态度，从而打破了上课发言沉闷的局面，使学生乐于思考，敢于积极回答问题。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，让学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。出示不同坡度，不同层次的练习题目，让学生巩固知识，形成能力，发展思维。除此之外，为了发展学生学习能力，本学期我要求我班学生每单元结束之后，在进行整理与复习时都绘制思维导图，绝大部分学生掌握了绘制思维导图的方法策略，从而使自己学习的知识形成系统、框架，学习能力得到了很大提高。现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性较高。

三、努力进行培优补差工作。

本学期在培优补差方面，我针对后进生知识模块的缺陷进行认真辅导，然后设计专项练习题组进行补差训练，分层次布置做业，借助小组长的监督辅导等使后进生有了很大提高，特别是朱永杰、李昊博等同学的进步很大。

四、书法教育方面。

本学期我担任六年级书法课，我首先从笔画部首教起，然后是结字方法，学生们单字的书写能力进步很快，然后我又把重心转移到章法即学生作业上字的排列上，要求字间距行间距等，避免学生书写的作业一片黑，不易识读。并在学校组织的书写测试中应用引导其他年级的学生注意这一方面的要求，现在三至六年级的学生在排列上都有了很大的进步。

五、安全工作。

本学期负责学校安全工作，我严格按照上级文件要求开展安全教育及安全演练活动，严格按照时间节点上交活动总结等安全方面的资料，每月按时上交隐患排查表和各种活动的月份总结。另外，本学期坚持按照周日给校长发上周总结和下周安排，使自己的工作更具目的性和规律性。

六、其它方面。

作为学校中层，我尽心尽力，做好分内的各项工作，服从领导，团结同志，勤恳工作。如社团工作，我每节课都认真辅导，习练欧体字的学生有了很大进步。校园足球方面，我时刻关心学校校园足球的发展，关注足球队员的成长，下午放学后及周六的下午，我几乎都会站在操场边监督学习俱乐部教练的训练，并为他们做好服务和沟通工作。

总之，本学期我自认为对工作积极努力，对同事诚恳热情，对学生尽心尽力。但个人的智慧毕竟有限，今后的工作中，希望领导和老师们多多帮助，我一定虚心接受，并表示忠心的感谢。

下期计划：

1、继续做好六数的教学工作。

2、做好书法社团和书法教育工作。从握笔、坐姿等最基础的地方抓起，争取能使我教的每一个学生都能写一手好字。

3、一如既往地做好学校的安全工作。

学校述职评议总结报告 篇4

本人自20xx年7月调任xx县xx中学，担任校长职务。现将20xx年8月—20xx年12月期间的履职情况作如下述职。

一、个人基本情况

我叫xxx出生于19xx年8月。19xx年毕业于xx师范大学，同年参加工作。20xx年7月，因工作需要，服从组织安排，从务川民族中学调至务川xx中学担任校长，分管德育、安全工作。

二、政治思想表现情况

本人热爱祖国，拥护中国共产党领导，虽然不是党员，却一直以一个党员的标准来要求自己。认真学习和宣传马列主义、建设有中国特色的社会主义理论，积极参加政治学习和业务学习，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规，以教书育人为己任。

三、职责履行情况及取得的效果；

（一）用先进的教育理念培育学生

“让能走的孩子走得更远，让能跑的孩子跑得更快，让能飞的孩子飞得更高”，这既是我们的办学理念，同时也是我们教育学生过程中遵循的基本原则。

1、根据学生的个性，制定针对性极强的教育方案，结合学生的学习、生活特点，培养学生良好的行为习惯。关注学生身心健康教育，让学生学会学习、学会生活、学会生存。

2、用悠久的传统文化熏陶学生

为了让学生充分吮吸传统文化中的营养成分，在七年级开设专题教育课，由专职老师讲授经典传统文化作品，如《三字经》、《弟子规》等。

3、建立健全各项学生激励奖惩制度，扬学校正气，树浓厚学风。充分利用每周的升旗仪式及校园广播系统，对各类好人好事新风尚进行宣传表扬和倡导。

4、建立家校联系制度

班主任老师每学期必须完成规定家访任务，多角度、深层次全面了解学生。对在外务工的`家长，班主任每月至少有一次电话家访，和家长交换意见。

5、建立校长谈心制度

针对个别连班主任都觉得“久攻不下”的顽皮学生，我们制定了校长谈心制度。校长定期与这种“特殊”学生聊天谈心，就后进生的转化收到了较好的效果。

（二）用科学的管理优化政教工作

本着“德育为首”的工作思路，坚持“以人为本”的育人理念，不断改进学校政教工作方法，努力提高学校德育工作效率，使学生在德育实践中培养良好的行为习惯。

1、狠抓制度建设。学校建立了《学生请假制度》《班级评比制度》《班主任工作考核制度》等一系列制度。

2、政教处工作人员分工明确，责任到人。既分工又协作，最大限度发挥政教管理人员的工作潜能。

3、注重学生干部的培养。定期对学生干部进行培训，提高他们的管理能力和基本素质，让他们在学校组织的各类活动中成长，形成了自我教育，自我管理的良好局面。

（三）以良好的氛围培养班主任

以提高班主任素质为重点，强化管理班级、管理学生艺术的探讨，促进了班主任队伍整体水平的提升。

1、定期召开班主任工作经验交流会，推广他们成功的管理经验。

2、利用每周的教职工会，组织全体老师学习优秀的班级管理论文。既提高了已任班主任的理论水平，同时也为培养新班主任打下了基础。

（四）用严密的防范措施确保师生安全

以“增强安全意识、重视安全教育、搞好安全监管、抓好综合治理”为平安校园建设目标，强化全部政教工作人员及全师生的安全意识，切实提高学校安全管理水平，为全体师生提供了一个安定和谐的校园环境。

1、实施安全网格化管理制度，安全工作，人人有责。每一项安全工作都具体落实到人、责任到人。

2、在全体教师中实行安全事故一票否决制，提升了教师对安全工作的重视程度。为了提升学生及家长的安全意识，每学期开学都要与学生及学生家长签订安全责任书。

3、制定各类安全事故的工作预案，严格校门出入制度，为校园平安把好第一道关。

4、定期组织安全教育和安全演练，提高师生应对突发事件的能力，杜绝安全事故的发生。

5、警校结合，齐抓共管。我们主动联系派出所，要求他们参与我们开展的一些活动，如法制教育讲座、管制道具收缴、校外安全隐患排查等，为校园的安全稳定提供了有力保障。

（五）良好的文化氛围陶冶师生

1、以《xx中学德育工作目标》为核心，确定每个月的德育主题。利用主题班会对学生进行德育教育。

2、成立校园广播站。学生踊跃投稿，广播站每天按时播放节目，既锻炼了学生的能力，又对学生进行了思想教育。

在主要领导的关心下，在管理团队其他成员的支持与配合下，我校育政教工作打开了新局面，我校德育政教管理水平上升到了一个新台阶。

四、存在的问题与不足

1、在平时的德育管理工作中，还不够高标准严要求，工作还缺乏深度思考，系统性还不强。

2、理论学习、工作能力和水平有待进一步加强。

3、还没能够充分调动个别班主任的工作积极性。

总之，回顾一年来所作的工作和所取得的成绩，感到很欣慰！这些成绩归功于校长的正确领导和亲自指导；归功于全体教职工的理解和支持；归功于全体班子成员识大体，顾大局，各行其职，各负其责的合作精神；归功于组织和校长对我的信任，为我的工作营造一个宽松的环境，为我提供了发挥自身优势的舞台。

虽然经过我的努力，也取得了点滴成绩，但相比之下，我深感自己工作中仍存在不少问题和不足，距组织对我的要求还有很大的差距。

我恳切希望领导多提意见和建议，并给我更多的悉心指导和帮助，在未来的路上，我将继续前行、超前谋划，在明年的工作中积极吸取以往工作的经验和教训，努力把我的各项工作推向更高的层次。在以后的工作中，本人一定自我加压，倾情投入，为xx中学的发展竭尽已力。

学校述职评议总结报告 篇5

近年来，在校区党政及财务处的正确领导下，财会人员结合各自工作岗位，围绕校 区工作重点，遵循“积极筹资、严格管理、高效使用、热情服务”的工作思路，从校区 (学院)实际出发，有效地开展财务工作，顺利完成各项工作任务，保障了校区(学院) 各项事业的健康发展。现将近几年工作向领导及同志们汇报如下：

一、注重财会队伍建设，提高内部控制管理水平

高度重视财会队伍建设， 不断加强财会人员思想政治学习， 牢固树立正确的世界观、 人生观、价值观，正确对待名位、权利、金钱。认真学习国家有关财务会计法规、制度、 方针政策，加强对工作人员的反腐倡廉教育，自律与他律相结合，开展法律法规、财经 纪律等相关内容的教育，树立遵纪守法观念，杜绝违纪违法事件的发生。

二、认真履行岗位职责，做好财务各项工作

财务工作是学校事业的重要组成部分，服从学校发展，服务教学科研。我们时 刻以校区利益为重，为学校理财，为领导提供决策依据，为教职员工和师生搞好服 务，将有限的资金安排好，运作好，保证校区各项工作的正常运行。

(一)做好会计核算及资金结算工作。

熟练掌握并严格执行各项财务规章制度，确保会计基础工作的规范性，执行政 策的严肃性;加强财务审核监督，对每一笔经济业务严格把关，切实保障校区(学 院)资金安全，做好校区、学院各项经费的会计核算工作。

会计核算方面：泰安校区 20xx年核算收入 7080 万元，核算支出 6851 万元，截 止今年 11 月核算收入 5418 万元，核算支出 5693 万元，(泰安校区收入支出中包括 代青岛核算科研经费等);科技学院 20xx年核算收入 9690 万元，核算支出 9509 万 元，截止今年 11 月共核算收入 8366 万元，核算支出 2306 万元(年终与校本部之间 尚有部分支出未结算)。在近几年来人员减少，业务增加的情况下，圆满完成了校区 及学院各项核算任务，年制单量为 1.7 万余张，原始凭证达到 24 万余张。

资金结算方面：资金中心负责工行、农行、农信社三个外部银行账户结算业务， 负责 16 个内部结算单位的资金结算业务，负责全校学费收入上划工作，协助青岛校 区做好借、还贷款业务。20xx 年东校园全年累计资金流入 16.9 亿，资金流出 17.18 亿;西校园资金流入 5.7 亿，资金流出 5.8 亿。

(二)强化财务预算执行力，做好预算管理工作。

制定预算管理办法，明确预算管理职责，坚持预算严肃性，完善预算管理责任 体制，探索绩效考核机制，从预算编制、部署下达、到执行管理，都能够严格预算 监控，进一步强化了财务预算的约束力和执行力，坚持列入预算的不得超支，没有 预算的不得开支，保证学校各项事业发展计划和预算任务的圆满完成。同时，强化 预算管理，做到宏观调控适度，微观运转灵活，纵横协调有序，维护预算的严肃性， 提高经费的使用效率。

(三)重视日常财务收支管理工作。

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需 矛盾，保障发展的需要，也是贯彻执行勤俭办学方针的体现。财务部依照国家财经法律 法规及校内财务制度，结合校区学院财务工作实际，形成了服务于校区学院发展的高效 率财务运行模式，使财务收支工作做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度 化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极组织催收，使得校区能够集中财 力办事，收效明显，在经费相对紧张的情况下，既保证了教学等一系列正常业务活动和 财务收支健康顺利地开展， 又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要 求，规避了财务风险，提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的`。

(四)完善收费措施，做好学费收缴工作。

加大学费收缴力度，认真做好收费工作。在学团、教务的大力支持下，在各系 部的密切配合下，形成联动机制，齐抓共管，进一步扭转了学费收缴面临的严峻形 势。本年度校区学院实际收取学费 9420万元(含国家助学贷款到位资金 632 万元)， 以学年计算，欠费率由 20xx 年的 0.6%下降至 20xx年的 0.45%，取得了可喜的成绩。

(五)改进财务核算模式，积极推进网上报销工作。

自20xx年10月份，网上报销系统开始在泰安校区试运行，针对试运行过程中出现 的问题，与财务处及浪潮公司的开发人员积极协调，反复沟通、使系统逐步完善。今年 1 月份，网上报销系统在校区正式运行，信息传递更加快捷，审批空间得以扩大，对学 校加强资金集中控制、规范财务管理流程，降低运行成本、提高工作效率、实现数字化 财务管理起到了极大的推动作用。

(六)加强与税收、物价、财政等部门的联系，力争学校利益最大化。

在做好单位内部财会管理和核算工作的同时，积极争取地方部门支持，主动加 强与泰安财政、税务、物价等部门的联系，在发票管理、税收减免、收费管理等方 面，为学校和职工争取利益最大利益。

(七)点滴之间见成效，做好增收节支工作。

1、在保证日常周转所需资金量的情况下，对学校流动资金建立银行七天通知存款， 利用较高利率为学校增收，每天下午结帐后查看存款增减信息，特别是利用星期天、节 假日休息时间，利用资金差、时间差，力争每一分每一厘的资金都产生效益。20xx年办 理通知存款 92 笔，增加利息收入 22 万元，20xx年办理通知存款 150 笔，增加利息收入 18.5 万元。

2、在校园卡工作中，针对每年泰安校区(科技学院)的新生报到率不稳定的情况， 先按教务部门提供的录取新生数据制作临时卡，待新生实际报到数据、信息确定后再制 作正式校园卡，避免了因学生不报到而造成校园卡的损失。虽然此项工作使得工作量较 正常情况多出一倍以上，但每年为学校节约校园卡 500 余张。

3、在科研、办班、租赁等各种涉税业务的处理中，从先期的如何签订合同、如何 开立票据，到后期的办理免税认证、纳税检查等环节，做到合理筹划，巧用税收政 策，积极化解不利因素，合理避税，节约开支。

(八)进一步规范专项资金的管理。

加强各类维修工程、设备购置等专项资金的管理，坚持先立项，后开工;先审 计，后付款。严格审核，从严控制，切实堵塞漏洞。对学校安排的专项资金实行项 目管理，做到专款专用，确保各项专项资金安全、高效使用。

(九)加强校办产业、后勤公司、基本建设等业务的财务管理和会计监督工作，保 证校区各项经济业务的均衡、良性发展。

三、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作良好形象

在业务往来中，一切以学校利益为最高原则。坚持学校的利益高于一切，决不 拿学校的利益作交易。严于自律，廉洁奉公，时刻以反面教材警示全体财务人员， 不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立财务工作良 好形象。

四、查找不足，明确方向，提升自我发展能力

工作虽然有了一点成绩，但离上级要求还存在一定差距和不足：一是理论学习的高 度与深度不够，存在以干代学的思想，工作的超前性、拓展性、创造性不够;二是对多 校区办学财务管理的科学性和实效性没有更进一步的探索;在以后的工作中，一定坚持 不断学习，不断创新，努力提高政治素质和业务能力，不断增强责任意识，认真履 行职责，为学校发展做出应有的贡献。

学校述职评议总结报告 篇6

尊敬的领导：

您好！

弹指一挥间，又一年度在繁忙的工作中不知不觉飘然而去。伏案回眸，回顾这2年工作的点点滴滴，平凡的工作中充盈着快乐，在领导及同事们的关心帮助指导下，我在自己的岗位上努力工作，在业务素质、工作能力上都得到不少长进，总结一年来的工作情况，我对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思，力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。

一、政治思想方面

重学习、夯基础，在政治上求进步、求提高。虽然工作经历已有二十余年，但成为成教工作者才短短两年，只是我们成教队伍中的一名新兵。因此，我平时比较注重学习，力求在贯彻党的教育方针、政策和上级精神时不走样；学习成人教育理论，及时更新教育理念，完善自我，尽快成为一名合格的成人教育工作者。

二、业务方面

重业务、敢创新，在工作上求突破、求实效。一年来，本人立足本职，注重实干，协助学校圆满完成了职业技能培训、企业职工培训农村实用技术培训、社区活动、社会生活教育、扫盲教育等年度工作任务，除了完成县教育局的.十三项基本任务以外，还协助学校开展了一系列重大培训活动及赛事：市教育局招投标培训项目救护员培训、村级权力清单36条研修班、市高级插花员职业技能大赛、联合市成校开发新型培训项目企业培训师等等。

三、个人成绩

“科研兴教、科研强校”是我校教师的共识，教师必须通过教育科研反思自己的教学实践，实现专业成长，学校必须依靠教育科研上台阶、出特色、铸品牌。这一年里，我积极撰写论文，参与学校课题研究：学校课题获得20xx—20xx年度市职业教育与成人教育教学研究课题一等奖；撰写的论文《“示范+培训”模式的新探索》获市二等奖。

在这一年中，我虽然做了一定的工作，也取得了一些成绩，但也还存在一些不足，比如在工作协调方面主动意识不强，主动学习欲望不是非常强烈，有时候出现想法和行为脱节的现象。我相信，有组织的关心爱护，有同事的全力支持，

通过不断的学习，不断的改进，我以后定会取得更好的成绩。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

学校述职评议总结报告 篇7

后勤管理工作是幼儿园开展各项工作的基础，是做好教育教学工作的保障。我园在20xx年的后勤管理工作从目前状况来看，各岗位能严格执行规章制度，但也存在不足之处，下方就各项工作做一总结。

一、膳食管理

膳食管理工作是保教工作的基础，也是家长最为关心的问题，在过去的一年里，我园的保健医生认真的计算幼儿营养所需量，制定每日配膳单，在每季的营养测查中，幼儿所需营养都能到达标准。

定期开展每月一次的伙委会，共同探讨膳食管理问题。在伙委会上，由保健医向家长详细的介绍食谱制定的依据以及每一天营养的搭配，并认真听取了家长的推荐和意见。由教师填写每一天的膳食反馈表，根据反馈意见及时更改食谱。在今年，又增加了油条、大饼等自制主食。

采买人员严格的按照配量进行购买，在采买中，从来不买腐烂变质等便宜货。

二、保育工作

这一学年，制定了幼儿生活常规管理与教育常规管理，使之构成文字性材料;加强了幼儿常规的培养，如饭前便后洗手、饭后擦嘴等，并使之逐步构成了习惯;在开学初对全体教师进行了生活管理技能、安全工作技能、卫生消毒技能的.培训，并在日常工作中教师之间进行了互相切磋。

在冬季幼儿外出时，及时为幼儿穿好外套，以防由于室内外温差太大，幼儿患病。在卫生方面加大了检查力度，保育员卫生意识加强了，全园卫生比去年上了一个新台阶。

三、财务工作与财产管理、维修

认真的做好了收托费、发奖金工作;认真记录各种帐目，做到帐实相符、帐证相符;严把资金使用关，协助园长搞好经济结算。开学初，对全园各岗的物品进行了清查登记，对大型物品每月进行检查并了解其使用状况，出现问题随时解决;对班内物品的领取实行了登记，初步建立了物品领取登记手续。

四、卫生保健

配合妇幼保健中心做好新幼儿入托体检工作及时建档并做了认真记录、分析和统计。在园幼儿的肝功澳抗检查工作到达百分之百。针对冬季流行性感冒，及时为全园幼儿服用板兰根水，按期、按时做好各种疫苗的接种，使接种率到达了百分之百;认真作好晨、午检工作，杜绝各种传染病及流行性感冒在我园发生;严格执行卫生消毒制度，加强了卫生管理的力度。

五、安全保卫工作

根据我园的实际状况进行了开、关门制度。加强门卫值班制度，闲杂人等一律不准进入，生人找人一律问清原因并登记。每月检查大型玩具的使用状况，定期召开安全会议，增强教师安全意识，严防各类安全事故在我园发生。

学校述职评议总结报告 篇8

本人被市教育局任命为xxx中学校长已有一年，主抓德育教育工作，分管学校汉族教师的日常管理工作。身为校长，我努力学习党的教育方针，学习教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。

这一年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，做好汉族教师的日常管理，现将一年工作总结如下：

（一）政治信念坚定，律己育人。

做为一名教师，我注重师德，学风严谨，一丝不苟；把教书育人贯穿于整个教学工作中。在学习中改造自己的思想，提高政治觉悟，树立正确的人生观，世界观，扎扎实实地做好本职工作，教书育人。积极学习教育教学理论知识并付诸于实践，时时以实际行动影响、带动其它的教师和学生。作为学校的中层领导，时时处处起模范带头作用。

（二）带好队伍、扎实工作

德育工作任务重，责任大。我作为主抓德育的校长，理清思路，建立健全德育领导机构，将班主任工作作为重点对待。

一是健全德育领导机构。成立了校长、我、德育处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作。在我校德育工作三年规划的领导下，德育处制定了本学期的德育工作计划，按照计划组织相关的部门开展工作。

二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由德育处、团支部、少先大队、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。

三是重视班主任工作。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，团结互助的班主任队伍。我和德育处组织召开全校班主任老师工作经验交流会。坚持班主任例会制度，利用班主任加强对班主任的日常管理，在例会的时间也安排相关的部门做班主任的.培训与学习。通过经验交流，教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。

四是注重培养德育专干的各方面能力。我组织德育专干集体学习《中学德育纲要》、《小学德育纲要》，为德育处等相关部门订了《德育报》、《辽宁青年》、《辅导员》这些报刊杂志。平时关心下属工作，遇到任务重时，主动分担。采取指导、帮助的原则，希望他们能尽快成长起来。

五是文明礼貌教育常抓不懈。我和德育处利用主题班会、橱窗、板报、手抄报等多种渠道对师生进行文明礼貌教育，时刻让学生们懂得文明礼貌的重要性。现我校学生已经形成了良好的文明礼貌习惯。但是在遵守秩序、还存在许多问题。

六是立足课堂、上好德育课。为发挥德育学科教育的主渠道作用，上好品生课、品社课、民族团结课、政治课，把德育课程落到实处，进一步优化德育资源，优化德育内容和工作方法。做好其他学科的德育渗透，在每一堂课中做到贯穿德育，让各学科教师树立既教书又育人的思想，把德育渗透到各学科教学的每一个环节，贯穿教学的全过程。

七是利用主题教育活动，坚持不懈做好民族团结教育工作。深入开展了“热爱伟大祖国，建设美好家园”主题活动。我校以高度的政治敏锐性和责任感，进一步加强了民族团结教育，组织全校师生接受教育。学期初认真开展学前教育，深入贯彻自治州中小学德育工作会议精神，全面开展民汉师生“结对子”活动。通过各项活动增进各民族师生的互相了解，为营造和谐校园共同努力。在活动中，师生陶冶了情操、端正了认识，增进民族感情，营造和谐校园。

八是加强校园文化建设。为了填补我校在环境育人工作的缺失，我依据学校的特点策划安排了学校的校园文化长廊、班级文化墙、楼梯间文化墙。通过一系列的安排布置，我校校园文化建设呈现出浓郁的育人氛围。我校的素质教育、教师才艺、教师培训、学生的能力等方面在校园文化中占有主要地位。

（三）其他方面。

在从事教学工作的时间里，我一直工作在教育教学的第一线，兢兢业业、结合工作不断探索，平凡的`工作见证了我对党的教育事业的忠贞。在领导岗位上我顾全大局，发挥自己的特长，协助校长做好各项工作；指导帮助教学能力稍弱的教师；在我校民族团结工作中起榜样作用，热情对待各族师生，关心他们的学习和工作，关心爱护后进生；积极发挥我校民汉教学的互补优势等。

1、理论与实际工作结合不深入，具体工作的指导水平还需提高。

2、德育专干的工作能力有待进一步的提高

我认为，一所好的学校的标志应该是：“生动活泼的乐园；充满亲情的家园；美丽的花园、富饶的果园，师生最向往的地方。”我愿和大家一起为此努力！

学校述职评议总结报告 篇9

转眼间一年过去了，一年内我在活动中心领导及同志的关怀帮助下圆满的完成了各项工作，思想觉悟有了更进一步的提高。我将本年度的工作总结如下：

一、品德素质修养及职业道德

能认真贯彻党的基本路线，遵纪守法，认真学习法律知识，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真学习专业知识。工作态度端正，认真负责。

二、专业知识，工作能力和具体工作

我是一月份来到活动中心工作的，领导分配我协助行政部、后勤部做好工作。行政部、后勤部工作琐碎，为了搞好工作，我不怕麻烦向领导请教，向同事学习，自己摸索实践在很短的时间里熟悉了工作，明确了工作程序、方向，提高了工作能力，在具体工作中形成了一个清晰地思路，能顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。在这一年里，我本着把工作做得更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满地完成以下本职工作：按时到岗，到岗后收拾整理好办公室内、外卫生，准时打铃上下课、课间在门前看管好学生、发现问题及时处理。一年来平安顺利，确保活动中心工作顺利进行。

三、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每项工作。工作投入，热心为大家服务。认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

四、工作质量及成绩

开展工作之前，做好个人的工作计划，有主次的及时的.完成各项工作并且达到了预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。

总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进，努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个崭新的水平，为我中心的发展做出更大的贡献。

学校述职评议总结报告 篇10

我在本学年里，坚持党的基本路线、方针、政策，热爱党的教育事业，爱岗敬业，热爱学生，遵纪守法，严格遵守校规、校纪。能以德育为先导，用自己高尚的品德去身教学生，用自己的人格魅力去影响学生。尊重学生人格，无侮辱、体罚和变相体罚学生现象。坚持健康文明的生活方式。模范遵守社会公德，举止文明礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，为人师表。

教师要教给学生丰富的、有用的科学知识，自己必须具备真知灼见，真才实学，具有高超的.教学艺术和本领，同时还要不断补充更新知识，增加知识的总量，优化知识的结构，才能永葆教育生涯的青春活力，适应形势发展与人才培养的需要。鉴于此，我坚持勤奋学习，不断吸取新鲜养料，丰富自己。严谨治学的目的是教好书、育好人，在教学中我坚持“教书”与“育人”的和谐统一，寓育人于教书之中，除了培养学生的各种能力外，还注重培养学生的爱国主义，集体主义思想，培养他们正确的人生观、世界观，以及良好行为习惯，教他们学会做人，学会关心人，爱护人，学会宽容，学成一个有理想、有道德、有文化、有责任的人。

身为教师，要有一颗“爱心”，才能教好书。因此，我在教育教学工作中，以“爱”字当头，爱我的每一位学生，关注他们的成长、发展与每一个变化，不歧视任何一位学生，对弱差、调皮的学生能倾注更多的爱心和耐心，发现他们的闪光点和进步，放大夸奖、表扬，以此来树立他们的自信心和勇气，使他们能沿着光明之道健康成长。对家长，我从不训斥，而是尊重他们的人格，友善地与他们相处、配合，为他们提一些合理的建议和方法，传送好的教育思想和理念，使家校开成坚固的合力，共同把孩子们教育好。

在教学上严格遵守教学常规，做到教学八认真，抓好教学“十环节”。建立了“错题记录本”，“学生成长本”和“知识要点整理本”，对学生的知识掌握情况和身心成长情况做到心中有数，以便有针对性的修改教育教学方案，使学生在快乐中学习成长，并达到很好的效果：

让孩子们开心，让家长们放心，让领导们省心。

学校述职评议总结报告 篇11

进入教务处已整整八年，八年来我对工作可算是兢兢业业、勤勤恳恳，虽没取得多大的成果，但也没有出现过重大的差错。八年下来，我明显感到身心的乏累不堪，感到精力、实力的不足，越来越感到再也不能胜任教务主任一职，现特提出辞职申请。

1、个人实力不足。多年来虽努力工作，但因实力有限，越来越感到力不从心。一是不能很好完成领导、上级支配的工作任务，对布置下来的任务感到麻烦，不知如何去做，即使做了，也是勉牵强强，达不到领导的预期与满足，甚至有时完成不好、或完成不了交办的任务。二是各项工作的开展不能顺顺当当，总是感到磕磕碰碰，一些小的.失误、差错时常出现，一些支配不能尽人意，总是招来各方面的埋怨与埋怨，无形当中造成不小的冲突。

2、身心乏累。秉性使然，造成了我对工作总想尽善尽美，这也使我深感身心的乏累。一是精力上明显不如从前，不管什么总是放在心上，挥之不去。失眠或深夜醒来再也睡不着已成习以为常，满脑子都是工作，总感到工作有考虑不到的或考虑不周的，即使强迫自己忘掉或自我劝慰也是枉然，精神健忘业已产生，若还接着从事此职务神经衰弱在所难免。二是身体状况大不如前，或是年龄的增长，或是缺乏体育锻炼，身体越来越差劲，一些工作干起了明显吃不消，腰酸腿痛，浑身感到酸痛不适、全身乏力。即使再干，也因乏累而产生懈怠、消极的心情，对工作造成不利影响。

3、思想僵化。多年从事此职务已造成了思维的定势、思想的僵化，越来越不能适应当前的教化形势。创新思维已消逝殆尽，创建性工作也已无从谈起，这势必对工作造成不良影响。不如引进新人，补充簇新血液，使教务处工作重新焕发青春与活力。

4、性格固执、不善沟通。固执、偏激、内向的性格确定了我不能很好与领导、老师多沟通、多沟通，把自己锁在了一个密封的圈子里。有时牢骚满腹，有时抵制不干，工作没干好也得罪了不少人，使我已不具备了一个领导应当具备的表率示范作用。

尊敬的领导，本着的对工作、对自己负责的看法，我考虑一再，最终确定辞去教务主任一职。这不是我临时起意，也不是我心存想法，而是我一两年来始终思索而做的确定。恳请领导批准我的申请。

最终，也恳请领导看在我多年工作没功劳也有苦劳的情分上给我支配一个合适的岗位，让我好好歇歇。

学校述职评议总结报告 篇12

本人于20xx年毕业，同年担任高中生物教师，20xx年被评定为中学生物二级教师，至今已满五年。在参加工作的几年中，我一直都能服从学校的工作安排，爱岗敬业，尽心尽责，认真完成学校交给的任务。下面本人对从教几年来的工作情况向各位领导汇报。不足之处恳请各位领导批评指正。

一、教学、教研方面

在教学基本功方面，我特别注意在语言表达能力，组织管理，总结能力等方面下功夫；在教学方法及教学艺术方面，我虚心向有经验的老师请教，积极听课，认真阅读有关教育教学的书籍杂志，努力提高教学水平。

在工作的这几年中，我分别担任初一、初二、高一、高二的生物教学。我除坚持备好课，上好课外，还按学校要求制定教学研究课题，针对该课题，搜集理论指导材料，用理论指导实践，在实践中丰富，调整，优化理论。作为一名年轻教师，我虚心向教研组的老教师学习，认真研究教材，积极参加集体备课活动，学习大家的教学方法，提高课堂效果和教学质量。在教学中达到并超出了学校设定的指标，获得了理想的成绩。在高二的学业水平测试中，所教班级全部过关。

二、班主任工作方面

班主任是班级的组织者，教育者和指导者，是学校对学生进行教育和管理的骨干力量，是联系科任老师的纽带，也是沟通学校教育，家庭教育和社会教育的桥梁。教师肩负着的不单是教书，更是育人工作。我毕业至今一直担任班主任，通过几年的实际工作，我对这项工作有了更深的认识，并在班级管理中形成了一系列自己的做法。

首先、要求自己始终带着一颗"爱心"去工作，让学生感觉到你是真心地关心他，鼓励他，从而缩短了师生之间的距离。同时，他们犯了什么错误的`时候，也就更容易表露自己的想法，接受我的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。

其次、我知道教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，而且高中阶段的学生有着很强的自尊心和自主性，这就需要有足够的耐心与他们探讨，交流。在平时的工作中我特别注意细心观察，发现了学生的进步，马上以真诚的态度表扬，鼓励；发现了学生的错误，同样以真诚的态度，平和的语言与学生交流，学生是完全能够接受的。

第三，我始终坚信"严是爱，松是害"，在对学生关心爱护的同时，也从不忘记对他们严格要求。班干部制定，并通过全体同学商讨，修改，我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读，张贴后，师生一起严格遵守。特别是我这个班主任，以身作则，严格遵守，起到了很好的表率作用。

"捧着一颗心来，不带半根草去"，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

学校述职评议总结报告 篇13

我叫xxx，任计算机部副主任，按照岗位分工负责计算机部实训教学管理和学校的网络建设工作，在岗位上认真履行岗位职责，较好地完成了上级下达的各项工作任务，进一步完善了计算机部自身建设，同时自己在此岗位上也得到进一步提高。现就本人一学期来的工作情况述职如下，请各位同仁评议。

一、锐意进取，不断提高自己的政治水平和业务素质。

本人在思想上始终要求积极进步，参加学校组织开展的各类学习，注重不断提高自身的政治素养与思想道德素质，用正确的理论指导自己履行好自己的工作职责，积极配合领导完成各项工作，在工作中着力提高自己办事、处理、协调问题的能力。本学期有幸被学校派出参加国家青年教师企业实践学习，使得自己的专业素养有了很大提高，正准备以积极的心态投入到下学期的工作中来。

二、心系本职工作，着力提升自己的组织能力和管理能力。主要完成工作有：

1、学校网络的建设：参与完成了学校网络中心部分设备的采购和更新工作以及学校网站的'重建工作。

2、江苏高水平现代化学校的创建：完成创建中的信息资源现代化的文字佐证材料，并且最后负责所有材料上传到网站工作。

3、计算机等级考试及电大网络统考：参与全国计算机等级考试工作，并负责电大网络统考工作，使得考试保质保量圆满结束。

5、计算机品牌专业验收：全程参与本部计算机品牌专业验收工作，除了搞好自己负责的佐证文字材料，还积极准备了一节专业公开课，收到专家的好评。

6、招生工作：由于本人承担两所学校招生小组长工作，利用返校的空余时间到校宣传招生，完成了本年度的招生任务共计招生19人。

7、完成了学校网站的更新及市优秀网站的评比工作和领导布置的各项临时性工作。

回顾一学期来的工作，如果说做了一些事件，也仅仅是自己本职所在，与大家对我工作的配合分不开；与计算机部全体教师的团结协作分不开。“知不足而奋进，行不止塑品德”，本人将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，为学校的发展建设增添一份微薄之力。

学校述职评议总结报告 篇14

时光易逝，转眼一个学年又结束了，我的主要谈谈我的新闻宣传工作，以及高三年级年管会的工作和新槐文学社工作和省级文学教育课程基地。回顾这一年的工作，我从以下三方面向各位作汇报：

一、校长办公室工作

1、全方位展示学校风采

新闻报道要有及时性和超前意识，上学期，有些重要的活动没有及时报道，甚至个别都没报道，因为我没有参加活动，也没有及时督促相关负责人，本学期我将把任何一个活动都放在心上，一片好的报道不是在活动结束后才整理出来，新闻报道者要有前瞻性，要懂得未雨绸缪，要会新颖构思和谋篇布局。学校的大部分新闻是简单的大事记录，更缺少生活气息。本学期，我将努力捕捉细节，如那些题材新颖、与教育教学的新思路、教科研的新举措及师生风貌、大型活动全方位报道、展现学校全貌。另外，有些老师不是宣传组成员，也会把开展的活动写成报道交给我，特别是一些班主任会把班活动及时呈现出来，成为一期主体班活动系列，这是以前没有的一个好现象。

我校新闻宣传的缺点是单调，没有深度、广度、更没有个性化的报道，上学期，学校也已开始通过微信圈介绍省横中的高考成绩以及特色教学管理，但力度还是不过大，本学期，要要多角度思考，及早谋划。 同时，高质量向向武进教育网投稿，还要向武进日报，常州日报、武进电视台等媒体积极投稿。以提升对外辐射的力度。

在我们学校，新闻宣传实际上还是几个人的事，像湖小集团等宣传出色地学校，让我羡慕，也更仰视他们。因为他们在管理出色的基础上，更出色地展现了自我。能做到这么好，我觉得绝对不是一个人、一个部门的功劳，绝对是全员参与。我希望领导能在一定场合强调新闻的重要性，要能真正做到全员参与，人人都愿意做新闻宣传者，我们学校才能全方位展现自我，进一步提升学校在社会上的关注度和满意度。

2、不断学习提升自我素养，规范完成各种会议记录。

新的学期，我将不断学习，通过各种途径拓展视野，提升自我，我上武进教育网、常州教育网、xx省教学研究室网站学习、借鉴新闻报道的格式，下载教育局各级领导的讲话，领会其讲话精神。我还按时参加常州市教育局组织的新闻培训，一般在田家炳中学举行，自己的业务水平也在不断提高。学校的'各种重要会议、行政会议、教师会议，各种开幕式、重要接待活动中领导讲话、文字材料和会议纪要，我努力进行记录和整理。另外，校长办还是一个综合部门，我们立足全局，积极主动地做好协调工作，服务处室、服务教职工。根据学校需要，做好考勤、生源等各种数据、材料的收集、整理工作，年度考核、接待来宾、文件的上传下达等工作。力争当好助手，做好参谋，科学决策。

3、完成各种会议记录：

学校的各种重要会议、行政会议、教师会议，各种开幕式、重要接待活动中领导讲话、文字材料和会议纪要，我努力进行记录和整理。另外，校长办还是一个综合部门，我们立足全局，积极主动地做好协调工作，服务处室、服务教职工。根据学校需要，做好考勤、生源等各种数据、材料的收集、整理工作，年度考核、接待来宾、文件的上传下达等工作。力争当好助手，做好参谋，科学决策。

二、省级文学教育课程基地工作

1、为完成省级文学教育课程基地终期验收全面开展基地活动和新槐文学社活动。

新的学期，我将积极开展省级文学教育课程基地的全面工作。首先，完善了各功能室的内部陈设以及二楼三楼的墙面内容。每一个功能室的内部陈设要完善，例如，戏剧社要添置各类服装、道具。书画室要多放入学生作品。二楼三楼太单调，要按照古代文学、近代文学、现代文学、外国文学、学生成果、活动展示等系列全面规划，在墙上全面展示。常武名人馆已经由师生全面展开了内部充实工作：资料收集、诗作书法创作、图片打印，故居采访。

2、全面利用课程基地场馆，使之成为师生活动实践的场所。

上学期，情境体验室展开活动最多，常武名人馆参观最多，本学期，努力七大活动室全面开展活动。例如：

1、开展新槐文学社文学讲座、文学采风、读书小组、文学个性创作等活动；

2、定期开展诗社活动；

3、进行校内校外小记者社活动；

4、开展师生书画社活动和比赛；

5、“璞石”演讲社开展活动；

6、辩论社开展活动和朗诵比赛。语文组还全面开发和实施校本课程以及再出学生、教师专辑。

本学期，学校将继续开发3本校本课程。打算在20xx年2月底出版。

3、充实基地自主学习平台，以及更新各功能室的电子设备系统里的内容，提高文学基地网站建设品位。

自主学习平台的建设要着眼于学生的使用率，要真正服务于学生，本学期，内容充入继续由语文老师按古代文学、现当代文学、外国文学、文学常识自评、文学评论、活动体验等内容建设。其次基地网站建设方面，要多角度思考，例如，一是针对百家讲坛，每个有针对性的前言，帮助学生在学习国本教材时作为课外资源的补充；二是要有学生的反馈，比如，学生看完某个视频后，学生可以写一些东西，发表在网站上。（网站后台可以进行对学生有选择性的公开），三是继续完善网站上的内容（如校本课程等）以及相关的链接，四是在学生有进行宣传，教师在课堂上有目的的使用。五是提升师生知名度，努力形成区域辐射。

三、年级分管工作：配合教务处、政教处管理学生。

连续四年呆在高三，我把上一届的好的做法介绍到本届高三，起到了引领作用。行政之日那天，从早到晚巡视学校，个别班级出现不良现象及时教育。在群里，我总是把具体整改措施写出来。

新的学期，我将进一步加强理论学习，充实自己，进一步提高办公室的工作效率。让学校网站成为宣传学校的最好窗口。

禁毒述职报告个人九篇

古人曾说，力行而后知之真，在现实生活中，往往都需要我们撰写报告。我们写报告时可以从哪些方面着手？考虑到您的意愿我们编辑了“禁毒述职报告个人”，如果您发现这篇文章非常有意义请与您的朋友分享！

禁毒述职报告个人(篇1)

禁毒科民警述职报告

尊敬的领导及各位同事：

我是禁毒科的普通一名警员，通过这次述职报告，我想将我在过去一年的工作经历以及所得到的收获和感悟向大家做一个简单的分享。

一、职责和工作内容

作为一名禁毒科民警，我们的职责和工作内容主要集中在打击毒品犯罪的前沿，主要包括以下几个方面：

1. 搜查和缉毒：我们每天都会接到许多线报，根据这些线索我们需要进行搜查和缉毒，尽可能抓住更多的毒品从制造、交易到使用的各个环节。

2. 宣传和教育：作为执法的一方，我们也需要加强公众对毒品危害的认知和了解，尤其是对年轻人进行毒品教育。我们会通过各种方式开展宣传工作，包括举办禁毒活动、在社区学校进行毒品宣传讲座等。

3. 艰苦奋斗：由于毒品犯罪活动的隐蔽性、危险性和反侦查能力，我们的工作往往需要在极其艰苦的环境中进行。譬如，在高温、低温、大雨、雪天，我们都需要在深山、密林、土地里等艰苦环境下工作。

二、工作经历

在过去一年的工作中，我通过参与缉毒工作、开展宣传活动等多个方面积累了很多的经历和体会。以下是我感触最深刻的几点：

1. 缉毒工作中具有多样性，往往需要灵活运用。不同的区域、不同的目的、不同的毒品制造者交易者，需要我们根据实际情况和实时情况采取应对措施，以最大程度的抓捕更多的毒品犯罪分子。

2. 宣传和教育是预防毒品犯罪的重要手段。我们在宣传活动中，尽可能通过明白易懂的方式向大众传播毒品危害的真实信息，帮助更多的人及时认识到毒品的危害性。

3. 艰苦奋斗创造美好的生活。在高温、低温、饥饿、疲惫的情况下，以及在吸食毒品交换期间进行伪装的情况下，我们还要与犯罪分子交涉并定向进行缉毒行动。这种强健的身体与意志力的训练使我们的工作更加顺利。

三、收获和感悟

在过去一年的工作中，我也获得了许多的成就和收获，以下是我总结的部分：

1. 我们的工作得到社会各界的高度认可和赞扬，这种心理和实际的奖励感是我们工作的最大动力。

2. 我们在成功打击犯罪分子的同时，也为更多的人教育提供了良好的平台，让他们充分意识到毒品的危害性和反对毒品罪的社会成本。

3. 此外，我们与众多学苑合作推广禁毒，开设等系列活动，并得到了更多潜在反省进制毒品的特定人群。

在未来的日子里，我将继续保持对禁毒事业的热爱和坚定信念，为缓解毒品对社会的负面影响而不懈努力。我相信，有您们的支持和帮助，我们的禁毒工作将能够更好地顺利实现。感谢大家！

禁毒述职报告个人(篇2)

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XXXX，一个从事禁毒工作的普通人。首先，我感谢领导对我一直以来对禁毒事业的支持和帮助，也非常感谢同事们在我工作过程中的关心和配合。在这里，我要向大家汇报一下我个人在过去一年中的禁毒工作。

一、工作开展情况

在2019年，我在公司禁毒工作方面取得了一些成果。首先，我主持了禁毒宣传活动的策划和组织工作。通过合理安排时间表和宣传方式，我们成功举办了一系列禁毒宣传活动，包括宣传海报的张贴、校园讲座的举办以及禁毒宣传手册的发放。这些活动不仅提高了人们对禁毒的认识，还进一步强化了公司员工的禁毒观念，达到了预期效果。

其次，在公司内部，我主持了禁毒培训工作。我对公司职员进行了专题培训，详细讲解了毒品的种类、危害和如何预防毒品侵害等方面的知识，并组织了专家来公司开展现场教学和互动交流。通过这些培训，公司职员们掌握了禁毒知识，提高了自我保护意识，有效地预防了毒品侵害。

另外，我还加强了与相关部门的合作。通过与公安、教育、社区等部门的协调与对接，我们共同开展了禁毒宣传活动。例如，我们组织了与公安机关的联合行动，联合开展毒品违法犯罪分子的打击行动，取得了一定的战果。同时，我们也与教育部门合作，开展了禁毒进校园活动，帮助学生正确认识毒品危害，形成抵制毒品的屏障。

二、心得体会和存在问题

在工作中，我积累了一些心得体会。首先，禁毒工作是一项需要持之以恒的事业。毒品对社会的危害不可小觑，而禁毒工作需要所有人的共同努力，在不断宣传和教育的基础上形成群策群力的氛围。其次，充分发挥好各方合作的作用至关重要。禁毒不仅仅是一个部门的责任，需要政府、社会组织、学校以及每一个人的参与。

然而，我自己的工作中也存在一些问题。首先，宣传力度还需要进一步加强。目前，虽然我们开展了一系列禁毒宣传活动，但宣传力度还不够，覆盖范围有限。这需要我们进一步提高宣传的针对性和生动性，吸引更多的人参与进来。其次，培训工作需要更加精细化，适应不同对象和不同需求。我们要根据对象的特点和需求进行量身定制的培训，确保培训效果。

三、明年工作计划

在新的一年里，我将继续加强和改进禁毒工作。首先，我将继续提高宣传力度，创新宣传方式，进一步提高宣传效果。其次，我将加强与相关部门的合作，共同开展专项行动，提高打击毒品犯罪的效果。同时，我还将加强内部培训工作，提高员工的禁毒意识和自我保护能力。最后，我将加强监督和评估工作，及时发现问题和不足，进一步提高禁毒工作的水平和效果。

总结：

在过去的一年里，我在禁毒工作中取得了一些成绩，但也存在一些问题。我将以更加积极的态度和更高的责任心，继续努力，进一步提高禁毒工作的水平。我相信在领导和同事们的支持下，禁毒工作将取得更大的成就！

谢谢大家！

禁毒述职报告个人(篇3)

葵毒大队在局党委的统一领导和市局禁毒支队的正确指导下，以“xxxx”重要思想为指导，坚持“四禁”并举，堵源截流，严格执法，标本兼治的禁毒工作方针，积极开展禁毒宣传月行动、禁毒人民战争、禁种铲毒等各项业务工作，坚决遏制了扶沟毒品问题的发展蔓延，严厉打击了零包贩毒，以贩养吸等犯罪，净化了社会环境。

一、深入开展各种教育活动，大力加强队伍建设

按照局党委的统一部署，我队扎实开展了队伍建设年、千警大走访、纪律作风整顿、五整治两提升等主题教育活动，为保证教育活动顺利开展，我队成立了教育活动领导小组，由大队长万文华任组长，负责全队各种教育整顿工作。

通过开展各项教育整顿活动，使全队民警普遍受到了深刻教育，纪律作风有了较为明显改观;存在的问题得到了整顿，进一步夯实了全队民警“立警为公、执法为民”的思想根基，增强了管理社会、服务群众的能力，具备了较强的实战技能，队伍的战斗力和凝聚力得到了明显提高。

二、积极开展禁毒法宣传，确保禁毒法宣传取得实效

狂年是贯彻落实国家禁毒办、中宣部、教育部等18部门《关于深化全民禁毒宣传教育工作的指导意见》的第一年，扶沟禁毒委利用“全民禁毒宣传月”有利契机，紧紧围绕“青少年和合成毒品”这一宣传主题，特别是利用好“6.26”国际禁毒日，动员各方面力量，广泛开展了形式多样的禁毒宣传教育活动，积极营造禁毒舆论氛围。

6月26日上午9时，禁毒大队在县禁毒委员会的统一安排部署下，把禁毒集中宣传活动推向了高潮。分别在桐丘北路、人民会堂广场开展了宣传教育活动。通过现场设立《禁毒法》咨询台、摆放禁毒宣传展板、宣讲典型案例、发放宣传材料、现场库答咨询、毒品实物展示、和悬挂过街横幅等措施，向群众生动形象地介绍了毒品的危害和种类，特别是合成毒品的危害，展示了扶沟县公安局今年以来在打击毒品犯罪方面取得的战果。活动期间，禁毒民警组织过往群众开展“拒绝毒品，从我做起”的千人签名活动将整个宣传活动推向了高潮。

此次活动共计悬挂8条横幅，放置展板65块，发放禁毒及预防艾滋病、合成毒品相关知识宣传材料近8000份，现场咨询50余人，各娱乐场所、街道粘贴即时贴宣传画1000张，受教育群众达2万余人次。

三、强化禁种铲毒和集中收戒专项行动

XX年我们加大对毒品原植物禁种铲除工作力度，29个联系成员单位积极深入乡镇，层层签订责任书，大力开展宣传教育，切实做到家喻户晓，真正提高其思想认识，切实做到了管得住老户，防得住新户。今年四、五月份抓住罂粟花开和播种时机，组织全县各警种积极开展禁种铲毒统一行动，出动警力300多人次，在全县17个乡镇进行了地毯式踏查，共查处非法种植毒品原植物人员7人，刑事拘留1人，其中治安处罚2人，铲除罂粟6000多株。同时根据上级部署继续开展吸毒人员集中收戒行动，在全县范围内深入排查吸毒成瘾人员，限度的摸清吸毒人员的底数和现状，并将有关信息及时上报录入。

四、强化易制毒特殊化学物品和娱乐业管理工作

为进一步加强我县易制毒特殊化学物品的管理，防止易制毒特殊化学物品流入非法渠道。我们按照“保护合法，禁止非法，打击犯罪”的原则，与有关部门密切配合，以许可证制度为中心，严格各项管理制度为重点，每年年检二次为基准，定期不定期召开管理工作会，签订责任书，建立责任追究制，并派专人深入有关单位宣讲易制毒化学品条例。为有效遏制吸贩毒违法犯罪活动在公共娱乐场所的发展蔓延，积极开展涉毒公共娱乐场所专项整治行动，特别是6月上旬，重点对城区内的公共娱乐场所进行一次全面的清理清查，对发现有涉毒问题的公共娱乐场所严肃处理，责令其停业整顿，并依法追究相关人员的法律责任。同时举办场所经营业主及从业人员禁毒知识培训班，提高其自觉识毒、防毒、拒毒的能力，期间共清理清查公共娱乐场所24家，签订目标管理责任书22家，收到了良好的社会效果。

五、开展日常排查，加强重点管理

为加强对重点地区、重点待业场所重点人群的日常管理，始终保持对涉毒犯罪的高压态势，限度地依法收戒吸毒成瘾人员，以减少毒品危害，压缩犯罪，净化社会环境。我大队组织了专门力量深入到社区，在常住人口和流动人口中拉网式普查涉毒人员。目前，共登记在册吸毒人员7人，建立了吸毒人员管理档案，为有针对性地依法实施强制戒毒和劳动教养做好准备，上半年共强制戒毒2人。

六、以禁吸戒毒为重点，严厉打击各类违法犯罪

葵吸戒毒、打击毒品违法犯罪，落实帮教措施，提高戒断巩固率，防止滋生新的吸毒人员，是创建“无毒社区”的关键所在。我们对在册吸毒人员逐人落实帮教措施，不断增强与毒品彻底决裂的决心和信心。我们充分发动群众和利用秘密力量，广泛收集情报线索，始终保持对毒品违法犯罪活动的高压态势。

xx年我们要努力克服各种困难，积极采取得力措施，认真做好禁毒各项禁毒工作，以促使禁毒工作的全面协调发展，使我县禁毒工作在上新台阶。

禁毒述职报告个人(篇4)

尊敬的领导、各位同事：

我今天向大家汇报的是我所在工作单位的“汕尾禁毒”情况。

自从2019年以来，禁毒工作一直是我单位的重点业务之一。我们积极参与社会禁毒宣传教育，与当地公安机关合作，并在企业内开展反毒知识普及、反毒意识教育和禁毒宣传活动。下面，我将从以下几个方面向大家汇报：

一、禁毒工作的背景

禁毒工作是我国的重点工作之一。根据国家的统计，我们国家每年新增吸毒人员达到30万人以上，而其中成瘾者有25万人。禁毒工作关系到国家的稳定和社会的安宁。因此，我们社会上的每个人都应该积极地参与到禁毒工作中，杜绝毒品的流传，为社会的和谐做出自己的贡献。

二、我们的工作内容

我们作为一家企业，不仅承担着经济发展的责任，同时还要担负起社会责任，传递正能量，呼吁大家参与到禁毒工作中来。因此，我们在开展对企业内员工的宣传教育工作外，还积极参与到社会举办的禁毒宣传活动中来。除此之外，我们还与当地公安机关切实合作，积极配合他们的侦查工作，提供信息和线索。

三、我们的工作成果

近年来，我单位禁毒宣传工作得到了良好的效果。通过不断开展各类禁毒宣传活动，广大员工和员工的家属们都对毒品的危害有了更加深入和全面的了解，他们也更加理解禁毒工作的意义。此外，在与公安机关积极合作的过程中，我们也为打击毒品犯罪贡献了一份力量。

四、我们未来的规划

我单位未来将继续保持高度关注禁毒工作，优化禁毒宣传的方式方法，提升禁毒宣传的覆盖面和影响力。同时，我们还将进一步深化与公安机关的合作，为打击毒品犯罪做出更大的贡献。

最后，我想向大家强调，禁毒工作关系到社会的安宁和稳定，事关广大人民群众的健康与生命安全，我们应该从自身做起，行动起来，为禁毒事业贡献自己的一份力量。

禁毒述职报告个人(篇5)

《禁毒女辅警述职报告》

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是一名禁毒女辅警，我怀着无比自豪的心情和满满的工作热情，向大家汇报我近期的工作情况和所取得的成绩。

作为一名禁毒女辅警，我深知自己肩负着艰巨的任务和责任。禁毒工作与社会的稳定和人民的幸福息息相关，因此我倍加珍惜这个机会，始终把工作放在首位，充分发挥专业技能和爱岗敬业精神。

近期，我主要围绕着禁毒宣传、线索检举和协助侦查三个方面展开了一系列有益的工作。

我积极参与了禁毒宣传工作，包括在社区、学校和工厂等地开展禁毒宣传讲座。通过讲解禁毒法律法规、毒品的危害性，以及吸毒者康复的重要性等方面内容，我努力提高人民群众对禁毒工作的认识和支持。在宣传活动中，我讲述了毒品对个人身体、家庭和社会的危害，并结合实际案例，警示大家远离毒品的邪恶诱惑。通过这些宣传活动，我发现群众对于禁毒问题的认识有了明显提升，鼓励了更多人加入到禁毒工作的行列中。

我积极协助民众提供线索和举报毒品犯罪活动。为了提高举报的效率和保护举报者的安全，我加强了对社会公众的教育，倡导大家举报毒品违法犯罪行为。在与举报人沟通的过程中，我理解他们的担忧和困惑，并确保他们的身份得到保密和尊重。同时，我积极发布禁毒举报的渠道和方式，为广大群众提供纳税举报、网络举报和电话举报等方便快捷的渠道，从而最大程度地减少毒品犯罪行为对社会的危害。

我与同事们一起协助侦查毒品犯罪活动。在禁毒工作中形成了紧密配合、互相支持的团队，共同研究案件线索，并迅速采取行动，抓获了多名毒品交易者和制贩毒团伙成员。在这个过程中，我充分发挥自己作为女性禁毒辅警的特点，更好地与犯罪嫌疑人进行接触和侦查。利用女性的细心和耐心，我成功获取关键信息，并及时向上级汇报，为打击毒品犯罪做出了自己的贡献。

尊敬的领导和亲爱的同事们，这是我目前的述职报告，我对自己的工作成绩感到非常满意和自豪。我深知禁毒工作是一份充满荆棘的事业，但也是一份充满使命感和成就感的事业。在今后的工作中，我将继续努力，加强专业学习，提高自身综合素质，更好地为人民群众服务，为禁毒事业贡献自己的力量。

禁毒述职报告个人(篇6)

为了更好地开展禁毒工作，促进社会的和谐稳定发展，我作为一名禁毒社工，全心全意投入到禁毒工作中。在过去的一年里，我认真履行自己的职责，努力开展各项工作，取得了一定的成绩和进展。现在，我将向领导和同事们汇报我的工作情况及评比结果。

1. 本人基本情况

我是一名年轻有活力的禁毒社工，毕业于社会工作专业。我具有较强的沟通能力和人际交往能力，能够有效地与各种人群进行沟通和交流，受到了广大社区居民和禁毒对象的认可和好评。

2. 工作开展情况

在过去的一年里，我主要开展了以下几方面的工作：

（1）禁毒宣传教育工作：我积极参与社区禁毒宣传教育活动，组织开展禁毒知识讲座、宣传展览和主题活动，提升了社区居民的禁毒意识和素质。

（2）禁毒咨询服务工作：我为需要帮助的禁毒对象提供咨询服务，指导他们戒毒和戒毒后的社会适应，为他们提供必要的帮助和支持。

（3）禁毒干预工作：我积极参与禁毒干预工作，及时发现和制止禁毒违法犯罪行为，协助执法部门打击禁毒犯罪。

（4）禁毒宣传资料整理：我认真整理禁毒宣传资料，制作了一系列禁毒宣传画册、海报和视频，提高了禁毒宣传的覆盖面和影响力。

3. 工作成果和效果

在过去的一年里，我取得了以下几项工作成果和效果：

（1）禁毒宣传覆盖面扩大：我组织开展的宣传活动覆盖了大部分社区居民和禁毒对象，宣传效果良好。

（2）禁毒知识普及率提高：通过我提供的禁毒咨询服务，禁毒对象的禁毒知识普及率明显提高，戒毒效果良好。

（3）禁毒违法行为得到有效制止：我及时发现和制止了一些禁毒违法行为，为社会维护了一片净土。

4. 工作总结

在过去的一年里，我努力工作，认真学习，不断提高自身的综合素质和专业能力。我为禁毒事业贡献了自己的一份力量，也在实践中不断积累和总结经验，提升了自身的综合素质和专业水平。

5. 工作展望

在未来的工作中，我将继续努力工作，不断提高自身的业务能力和服务质量，积极参与禁毒事业的发展和推进，为实现社会和谐稳定、禁毒事业的长治久安贡献自己的力量。

以上就是我过去一年的工作情况及评比结果，希望得到领导和同事们的认可和支持，也欢迎大家提出宝贵的意见和建议，共同促进禁毒事业的发展和进步。谢谢！

禁毒述职报告个人(篇7)

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是禁毒工作小组的成员，今天我非常荣幸向各位做个人年度禁毒述职报告。过去一年，我积极参与和推进禁毒工作，在党委的正确领导下，不断提高自身素质和专业能力，努力做好禁毒工作，保护社会的安全和稳定。

我将向大家汇报在过去一年中，我参与的禁毒宣传工作。我深入社区、学校和企事业单位，开展形式多样的禁毒宣传活动。我们利用展板、宣传册、海报等宣传资料，向广大群众普及毒品的危害、成瘾机理以及预防方法。我们还组织了禁毒知识竞赛，邀请了专家进行讲座，并通过互动式的宣传活动提高了青少年对禁毒问题的认识。通过这些宣传活动，我主动投入，努力提升宣传效果，增强了广大群众对禁毒的认知，并提高了拒绝毒品的意识。

我向大家报告过去一年中我参与的禁毒教育工作。我们针对青少年和热点群体，制定并实施了一系列禁毒教育计划。我们利用多媒体教学手段，组织了禁毒主题的学校宣讲和社区讲座，鼓励学生和家长共同参与禁毒教育。我们也邀请了前毒品依赖者来校园开展亲身经历的讲座，通过真实案例警示学生远离毒品。同时，我们还组织了研讨会和座谈会，邀请了专家学者与我进行交流，共同探讨禁毒教育的最优实践。通过这些教育活动，我积极拓展了禁毒宣传的渠道和方式，提高了广大群众接受禁毒教育的意愿和能力。

我向大家说明了我参与的禁毒处置工作。作为禁毒工作小组的一员，我积极参与了对毒品案件的侦破和处置工作。我参与了多起禁毒行动，与公安部门密切合作，在捣毁贩毒团伙、摧毁毒品窝点方面发挥了积极作用。我也参与了对毒品涉案人员的心理疏导和社会帮教工作，帮助他们树立正确的人生观和价值观。通过这些处置工作，我努力保护社会的安全和稳定，为禁毒事业做出了积极贡献。

我衷心感谢党委和领导对我工作的关心和支持，感谢禁毒组织对我的培训和指导。感谢我的同事们的密切合作和团结奋斗。未来，我将继续努力提高自身素质和专业能力，深入开展禁毒宣传和教育工作，积极参与禁毒处置工作，为禁毒事业的健康发展贡献更多的力量。

小编感谢您的阅读！

禁毒述职报告个人(篇8)

年，区司法局在区委、区政府的正确领导下，认真学习贯彻党的十八大和历次全会精神，坚持“抓基础、促规范、办实事”的工作思路，在推动司法行政为大局服务，为民生服务上不断取得新成效。荣获全国“六五普法先进区”荣誉称号。

1、公共法律服务网络不断完善。建成区公共法律服务实体平台和网络平台，将线下法律服务项目优化移植到网络平台,居民可在线预约、咨询、申办法律事项;升级“87612348”法律服务热线，组织专职律师接听，解答法律咨询。在区市民服务中心、政务服务中心等建立便民点，选派律师、公证员驻点服务;在11个街道建立了公共法律服务站，进一步优化了基层法律服务布局，覆盖全区的“半小时法律服务圈”基本建成。

2、公证服务领域不断拓宽。引导公证员拓展新型和高端服务领域，认真开展房屋拆迁、房屋回迁、政府招标等公证活动，加强日常绩效考核和规范化管理。健全完善公证书校对、公证事项转递登记等各项制度，组织开展公证案卷质量评查工作，严把质量关，进一步完善“电话预约”、“上门服务”等便民服务措施，全面提升公证行业公信力。全年办理各类公证2966件，办证件数比去年增长28%。

3、法律服务工作健康发展。深入开展律师法律服务进社区、进学校、进机关活动。认真履行组织、指导和协调职能，为律师开展公益法律服务建立良好的工作平台。积极参与我区法律服务项目公开招标，全区9家律师事物所中标，为部门和单位担任法律顾问。组建30人法律顾问团，为全区重点工程、重大项目提供高效优质的法律服务。组织律师积极参与信访案件复查复核，化解和代理涉法涉诉信访案件，引导群众合理合法解决利益诉求。全年，律师共代理各类案件4000余件，参与信访案件复查复核信访案件100余件。

1、人民调解网络进一步健全。强化人民调解在维护社会稳定中的“第一道防线”作用，完善人民调解委员会规范化建设，全年完成4个街道司法所、10个社区司法工作室市级规范化建设。建立法律服务所与街道司法所结对共建工作机制和法律服务工作者进(律师)进社区AB角制度，选派基层法律服务工作者定期参加社区接待日活动，参与社区法治宣传教育、法律咨询及矛盾纠纷排查调处工作。

2、人民调解机制进一步完善。将人民调解工作的重点放在医疗纠纷、交通事故、物业、劳动争议等专业性、行业性调解组织建设上。在做好家庭、邻里、轻微侵权民事纠纷矛盾化解的同时，积极化解重大疑难矛盾纠纷。指导区消费者协会完成调委会建设，制定了工作制度、建立了矛盾纠纷排查台账，加强与法院、检察院、公安部门工作对接，增强矛盾纠纷化解的合力和实效。

3、依法调解水平进一步提升。开展规范化人民调解组织创建活动，培育规范化街道、社区人民调解组织，对辖区内人民调解员进行法律法规及调解技巧培训，提升基层人民调解组织及调解员化解纠纷的能力。扎实推进品牌调解室建设,在李村派出所、湘潭路派出所设立驻派出所“警调联动”工作室;在楼山街道翠湖社区、兴城路街道沔阳路社区实行社区警务室与社区调委会一体化运作调解室;在区法院建立“诉调对接”人民调解室。全年共排查调解各类矛盾2600余起，调处成功率达98%以上。

1、完善领导干部学法制度。抓住关键，建立区委、区政府中心组学法制度和“区长学法日”工作制度。制定《李沧区提高依法行政能力网络研修班》学习制度，全区2136名机关事业单位干部在《李沧区干部法律法规学习测试系统》网上注册学习测试，1286名领导干部和公务员在青岛干部网络学院完成学法考试，合格率达到99%以上。

2、推动校园普法基础性工作。全面落实法制副校长制度和校园法律顾问制度。推动全区43所中小学制定校园法治宣传规划，逐步在全区推广校园互联网+普法，将法治元素融入学校建设主题，加强法治副校长和校园法律顾问力量，建设普法阵地，全年开展校园法治讲座90余场次，并成功举办了中小学生法治知识竞赛等活动。

3、丰富载体促进普法实效。根据街道、社区、企业的实际需求，形成各具特色的“普法路线图”。结合重大任务、重要节点、热点事件和传统节日开展集中法制宣传教育活动。举办了第三届“法治李沧杯” 羽毛球比赛、够级比赛活动;建立了“李沧普法”微信、微博公众平台和QQ普法群，定期推送法律知识;开发了手机普法学习软件，通过“微”途径，构建了以互动互联为新模式的普法新常态，实现手机族学法需求，法治融入群众日常生活。

1、推进社区矫正管理标准化。规范社区矫正执法流程、执法标准，全面落实对社区服刑人员监督管理和教育帮扶措施。增强社区矫正工作人员执行能力，实行风险评估责任倒查机制，确保社区矫正人员不脱管、不漏管。今年累计接收社区服刑人员160人，对拟适用社区服刑人员开展调查评估190余件。

2、推进日常监管信息化。通过技术手段对全区近255名社区服刑人员的面部、指纹等信息进行收集、存储和处理，在社区服刑人员日常报到、公益劳动和学习教育时，进行自动识别签到。建成社区矫正管理服务手机APP工作平台，GPS手机定位监管183人，实现社区矫正人员全天候监控。

3、推进安置帮教常态化。发挥李沧区曙光基地的教育、培训、救助“三位一体”的功能，积极为帮教人员提供过渡性就业岗位。开展了感恩社会学包粽子、学做月饼等教育活动，组织专业技术人员到青岛监狱、北墅监狱举办了李沧籍服刑人员面点师培训，帮助社区矫正人员和刑满释放人员学会技能，更好地融入社会。

1、扩大法律援助覆盖面。降低法律援助门坎，放宽法律援助经济困难标准,不断扩大法律援助范围,努力使法律援助覆盖人群拓展至低收入群体,帮助更多困难群众运用法律手段解决、工作生活方面的法律问题。全年共受理法律援助案件633件。

2、加大法律援助的惠民力度。完善农民工法律援助绿色通道，对农民工法律援助案件做到优先受理、及时指派、保证质量。高度重视未成年人、老年人、残疾人、妇女等特殊人群的维权工作，积极推进残联、妇联、老龄办等法律援助工作站的建设，强化工作站的初审职能，将特殊人群的申请渠道前移，对一些行动不便的特殊人群实行“电话预约、上门服务”和“菜单式点援制”服务，切实维护受援人的合法权益。

3、提高法律援助办案质量，推进法律援助标准化建设。规范接待、受理、审查、指派等行为，完善法律援助组织实施各环节业务规范。落实电话回访制度。对每一个结案的'案件进行电话回访，了解当事人对案件办理和办案律师工作的满意度。通过电话回访，当事人的满意度达到了100%。

1、强化业务学习培训。制定 “ ”学习教育实施方案，提高了队伍政治理论素质。开展了司法行政工作业务提升、公证业务、人民调解员、心理咨询师等业务培训，进一步提高了全区司法行政人员的能力和水平。

2、加强实训锻炼。建立公共法律服务实训基地和社会主义核心价值观示范点，组织新任司法行政人员到服务窗口轮岗学习，组织全区律师事务所负责人参加中国律师发展论坛，提高广大法律服务工作者的技能。

3、加强作风效能建设。深入贯彻《廉政准则》各项要求，严格落实党风廉政建设责任制，出台了《司法行政人员工作纪律管理办法》等系列制度文件，强化权力运行监督，努力打造“团结和谐、务实为民、清正廉洁”的司法行政团队新形象。

(一)想民所想，在全市率先开发了“李沧区公共法律服务网络平台”。为群众提供网上法律咨询、人民调解、协办公证、法律援助等服务项目，设立李沧公共法律网上地图，群众可采用地图定位方式查找公证处、法律援助中心等位置;利用查找功能可以选择办案律师等，并在网上设立法律咨询、办证预约、热线电话等便民服务，方便群众就近按需办理各类法律事务。

(二)解民之急，合理配置法律援助站点。打造方便群众诉求表达和法律服务获取的“绿色通道”。对设立在交警、法院的便民岗和在律师事务所设立的法律援助受理点，加强监督，推行即时受理、即时审批、即时指派。为群众提供优质、高效、便捷的法律援助服务。加强法律援助宣传,印制明白纸和便民卡，免费发放到群众手中。利用“3.8”妇女节、“3.15”消费者维权日“12.4”宪法宣传日等，开展法律援助主题宣传活动，现场为群众提供法律咨询，答疑解惑，提高了法律援助社会知晓率。

(三)送法于民，普及法律知识。全年组织法治讲座130余场次，发放宣传资料4万余份，发放法治宣传购物袋、扑克、春联等法治文化用品近5万余件。依托区公共法律服务平台，推出李沧区普法专门网页，通过普法网页，链接市、区两级学法直通车，提供“工作指导”、“法律知识”、“以案释法”、“法治文化”、“工作动态”、“视频点播”六个板块，为群众搭建学习法律知识、培养法治意识、树立法治信仰的互联网平台。

围绕我区政协委员提出的“创新普法方式，提升普法实效”的建议，我局进行深入调研，制定以下措施进行改进。一要突出针对性，在精准发力上下功夫。进一步转变法治宣传教育理念，重点加强领导干部、青少年、执法人员和企业管理人员法治宣传教育，不断丰富法治宣传教育形式，增强全民法治信仰。二要注重实效，在深化创新上下功夫。从“普及法律条文”向“培育法治精神”转变，开展“互联网+”精准普法惠民服务，推动传统媒体与新媒体的互联互融，坚持法治教育和德治教育相结合，整合利用社区资源和固有设施，铸入法治文化元素，逐渐使法律信仰植根于人的心灵。三要完善长效性，在完善机制上下功夫。进一步拓宽法治宣传教育领域，确定每个时期普法的重点内容，完善 “谁执法、谁普法”工作机制，不断增强做好法治宣传教育工作的责任感和使命感，以更高标准、更强力度、更实的措施推动普法工作再上新台阶。

在肯定成绩同时，也要清醒看到我区司法行政工作与新形势、新要求相比，与群众新需要新期待相比，还存在一定差距。主要表现在：公共法律体系建设标准不高;多元化调解机制不够完善;法制宣传教育实际效果与目标要求不相适应;社区服刑人员监管管理不够规范;人民调解员队伍整体素质有待提高等。，我局将在区委、区政府的正确领导下，进一步明确任务，抓住重点、攻克难点，补齐短板。重点作好以下工作：

(一)加强公共法律体系建设。全面推行社区法律顾问制度，完善律师人才选拔机制，建立涉法涉诉人才库、信访听证人才库。积极参与涉法涉诉疑难案件的有效化解，参与社会综合治理工作，建立以事前防范和事中控制为主、事后补救为辅的法律风险化解机制，推进法治李沧建设。

(二)加强基层基础建设。继续推进“两所两室”规范化建设，推行司法行政基层工作阵地“四化”建设，对“两所两室”进行统一规范，打造工作亮点。建立人民调解与司法调解、行政调解衔接机制，坚持依法依规调解各类社会矛盾。

(三)加强法治宣传教育。重点落实社区法治宣教育“1+5+N”的工作模式。加强校园普法工作的开展。在巩固利用好“现代和传统媒体”的基础上，进一步推进文化广场、法治文化长廊、法治文化墙建设，增加法治宣传内容，让群众时刻都能感受到法治文化的熏陶。

(四)加强社区服刑人员管理。发挥监管平台“电子围墙”作用，加大对人机分离情况的监控管理力度。将严管级社区服刑人员作为重点监控对象，实时监控。充分利用监管平台向社区服刑人员群发警示信息和教育信息等，及时预警和制止违规、违法行为，减少和预防社区服刑人员在矫正期间重新犯罪。

(五)加强案件质量监督。采取多项措施确保案件质量。推进法律援助标准化建设，规范接待、受理、审查、指派等行为，完善法律援助实施各环节业务规范。对涉及赡养、劳动争议等部分民事案件的庭审情况及刑事案件的不同阶段安排专人进行旁听，提高法律援助办案质量。

请广大市民继续监督和支持司法行政工作，并欢迎对我们的工作提出宝贵意见建议。

禁毒述职报告个人(篇9)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！借此机会，我向大家汇报一下我在过去一年里在禁毒工作方面所做的努力和取得的成绩。

作为一名禁毒工作者，我深知毒品对社会的破坏和危害。今年我立下了决心，希望能够为禁毒事业贡献自己的一份力量。

我积极参加了各类禁毒培训和学习活动。我参加了由警方组织的禁毒知识培训班，学习了毒品的种类、危害以及侦查手段。我还充分利用了互联网平台，查阅了大量的禁毒资料，并从中汲取了许多宝贵的知识。

我积极参与了社区禁毒宣传活动。我参与组织了以“远离毒品，共筑和谐社区”为主题的宣传活动，包括制作禁毒宣传册、悬挂禁毒标语、开展禁毒知识讲座等。通过这些活动，我向社区居民普及了禁毒知识，增强了他们的自我防范意识。

我还积极参与了禁毒扫黄行动。我和同事们在警方的指导下，开展了多次禁毒扫黄行动，成功抓获了一批毒品贩运者和制贩毒品的团伙。我在抓捕行动中负责守望并协助警方，确保整个行动的顺利进行。这使我更加深刻地认识到禁毒工作的重要性，并且对自己的决心更加坚定了。

在传播禁毒知识和参与禁毒行动的同时，我也注重自我提升。我积极参加各类学习培训，提高自己的专业素养和禁毒技能。我还参加了禁毒志愿者的招募活动，成为一名合格的禁毒志愿者。通过参与志愿者活动，我加深了对禁毒工作的理解，拓宽了自己的视野。

在今后，我将继续努力，不断提升自己的禁毒专业知识和技能。我将积极参与社区禁毒宣传活动，将禁毒知识传递给更多的人。同时，我将积极参与禁毒行动，为建设一个无毒社会贡献自己的力量。

在此，我向所有支持和关心禁毒事业的人们表示衷心的感谢。正是有了你们的支持和鼓励，我才能够取得这些成绩。我也会时刻保持谦虚和进取的态度，不忘初心，继续努力，为禁毒事业做出更多更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

最新业务总结报告热门

你的工作肯定要处理文档吧，范文在我们写作中不可缺位。有没有比较好的范文模板呢？这篇文章将带您从多个角度分析和探索“业务总结报告”，经过本页的阅读你会有更深刻的体验和感悟！

业务总结报告【篇1】

将近2年的货代操作经历使我对货代操作这个职业有了更深刻地了解与感悟，下面就是自己一点工作的心得总结：

1、仔细仔细贯穿于整个操作过程，当我们从业务手里结过托单首先要仔细申单，看一下收发货人的资料是否完整并符合要求，还有就是有没有超重，品名是什么，如果是化工品或者危险品必然操作流程与普货有区别、还有的会有特殊条款或者船证，比如转运条款，这些我们在订舱之前都需要跟船公司确认，以免不能显示给客户造成单证上的麻烦、提单确认就更需要仔细了，不要单做船公司跟客户之间的传递工具，客户要改了提单确认自己先审一遍，确保船公司能看清楚；而船公司改回来得提单确认还要再看一遍，要改的内容改了没有，改的对不对、这样能减少更改次数，提高效率、最重要的审单还是报关环节，客户传过来的报关单据（青岛这边一般包括箱单，发票，合同，正本的报关委托还有核销单）一定要审一下，尤其是合同号件数还有重量，我曾经因为审单不仔细出过不少错误，客户的`错误有时候是防不胜防，合同号跟商检通关单不一致，毛净重颠倒等等，我们审单的目的就是要将错误扼杀在萌芽状态，以绝后患。

2、思路清晰忙的时候我们一个人手上可能同时要做20票以上单子，每票单子客户是谁，订舱处是哪里，箱型箱量，场站是哪里，运行到什么状态，下一步需要干什么，哪票单子着急......都要在脑子里有个印象、一个电话过来说的是哪票货，一定要迅速的反应过来，这样才能更有效的运作，给客户的印象也是专业的、而怎么样才能做到这样呢，这就是下一个要点。

3、方法对路方法没有唯一，适合自己的才能行之有效、我的方法就是正在运行的单子按照截港时间的先后顺序排，同一条船上的货再按照客户排，一票单子完毕整理归档、其实怎么放并不重要，重要的是你的文件自己第一时间能找到。

4、善于沟通这个沟通是多方面的，有什么问题及时向客户反馈，订舱必然要跟船公司打交道，落实放箱或者装货就要联系场站，如果要报关肯定要跟报关员及时沟通，而派车自然要找车队、这期间联系的人涉及层次也不窄、最值得一提的是公司内部跟同事的沟通，我觉得很多人跟别人沟通都不成问题，偏偏跟同事之间沟通出问题、作为操作如果有什么解决不了的问题一定要跟销售沟通，因为货是销售揽的，事情该怎么处理才合适，才能兼顾到客户的利益和船公司的关系，他们往往比我们有底，或者能提供很好的建议与协调工作，记住你们可是同一阵线的、总之不要把问题放在心里，该反馈的信息一定要及时准确地反馈到正确的地方，以便有的放矢，尽早解决、每一种沟通都有技巧哦，沟通好了好办事！

5、态度温和我想一个操作的效率哪怕再高，如果没有好的服务态度那也是美中不足的、礼貌和蔼的态度总会给人一个良好的印象、不管是对谁说话都要有礼貌，语速适中，声音清晰，态度温和、尤其是对待客户一定要有耐心，他们的要求在能力范围之内尽力满足，碰到有些客户不讲道理的也要有理有据不卑不亢的讲明白，动之已情，晓之以理，但绝对不失礼貌。

6、心态要好作为货代操作有很多时候要吃气，有时候客户会因为一点小过失来训你；而船公司说你这个单据不完整，那个信息不全，反正人家是船老大，一个个都挺牛的，说说你简直太小菜了；更可气的是有些场站态度一点也不好，你要查个放行人家就跟你说呆会儿网上查行了，有时候给你甩了货连个招呼都不打、凡此种种，让人上火的事可真不少，所以我们一定要有一个好的心态，时刻准备着与这些人周旋，把受气当成一种锻炼，因为它让我学会隐忍与坚强，这就是天将降大任于我的前奏，呵呵、保持快乐的心情，才能体会工作中的快乐、

7、不断学习人说真正不变的是变化，真正的进步是永不停步，所以要与时俱进，不断学业务知识，然后有效延伸，这样就不会落伍，就能给客户提供更优质的服务，更专业的咨询。

当然了，还有很多，这里就不一一细说了、所以作为一个货代操作，我们其实可以做的很高尚，什么要想死得快就去做货代，多少有点片面，我想说各位货代达人加油，为我们自己撑起一片蓝天。

业务总结报告【篇2】

几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下，我认真学习各级教育工作会议精神，按照新课程标准授课，认真贯彻实施党的教育方针和政策，以对学生高度负责的态度勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了必须的成绩。现将任现职以来的工作状况总结如下：

一、思想认识

我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了超多的学习笔记，写了超多的体会心得，以马列主义毛泽东思想作为自我教学教育工作的指针，使自我的思想上了一个新的台阶，在同事、学生的心目中起到了榜样的作用。对自我要求严格、严于律己，平时用心参加各种群众活动。几年来，我用心参加各类政治业务学习，努力提高自我的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

在教学工作方面，尽管的教学任务十分重，但不管怎样，为了提高自我的教学水平，平时认真学习理论知识，翻阅超多的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我经常翻阅《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍、杂志，坚持听课，交流经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际状况设计教案，精心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。

我主要担任毕业班的数学教学。对学生的思想、学习以及家庭状况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起来比较顺利。优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。

对于优生给予足够的重视，培养他们将数学知识运用到日常生活中，培养他们的知识迁移潜力和自学潜力，培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。令我欣慰的是优生们的表现十分踊跃。

当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师。他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”同时，我十分重视学生的思想教育工作。经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱群众、爱老动、爱学习等的思想教育，改造学生的价值观、人生观、世界观，使学生构成良好人格。

我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长透过电话、家访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活状况，也向家长汇报其子女在校的状况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我十分乐意理解，并且调换主角站在家长的角度去思考问题。结果，绝大部分的家长对我是十分信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导安排的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不论学校分给自我哪一项工作，我都配合同事尽自我的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。

五、主要成绩

几年来，在学校领导的关心下，在老师们的热情帮忙下，自我任教的学科取得了十分好的成绩。历次考试成绩均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成绩均十分理想。为高一级学校输送了超多合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还精心钻研教育教学理论，密切关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。

今后，我将继续努力，使自我的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶!

业务总结报告【篇3】

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。

回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将七月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。

工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。

举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。

这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。

这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。

客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。

他们觉得我们没有一点诚意。

后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。

但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的'大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。

容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。

如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。

一旦发生质量量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。

我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。

心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。

我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。

时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、八月份工作计划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。

做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。

尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。

坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我七份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。

现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会 主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。

时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。

紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。

在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进龋

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。

完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。

二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

时间过的好快，转眼一个月过去了。

我已经在xxx部门工作了一个月。

在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。

回顾上个月的工作，现将月工作总结报告如下：

一、主要工作情况：

前面两周主要是不分行业，不分大小和我平时在路上见过的商标和广告，我把它记下来之后回来再从网上搜索，打电话联系客户，再去拜访;后面两周就是按照xx所规划去查找xxx/和xx这三个行业，再进行电话联系和登门拜访。

在这期间段里我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才会发现更多的销售机会，才能保证销售额，总共拜访了十三家新客户，就目前可以跟进的xxxxxxxxxxxxxxxxxx。

二、主要工作进度：

在进度这一块，从整个10月对客户量的增加有所上升，但是在客户跟进这一块没有做到很好，客户联系不密切，同时导致客户需求没有及时挖掘，没有了解客户真正需求。

就目前情况：xxxxx、xxxxx、xxxx、和xxxx都是处在报价时期，xxxx、xxxx、xxxxx这三家是需要一个长期跟进。

三、主要工作计划：

11月份的主要计划是：现有的八家目标客户做继续跟进、报价和送样，争取在11月份出现新的有利信息或小批量试产，然后就是根据xx定出来的方向去实施，再准备就是要做现在已知的三个行业，要通过网络多了解一些关于这个行业，这个产品的一些相关新闻，市场行情，电子物料型号的应用，电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。

今后的学习方向和措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题要多向xx咨询，努力学习销售的技巧，锻炼销售心态，另外还要深入学习产品知识，对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任，所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识，在空闲时间，向xx请教工作中出现的问题的解决方法，总结其解决问题的原则和规律。

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。

对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。

不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

业务总结报告【篇4】

“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。今天本站小编给大家整理了个人业务工作总结，希望对大家有所帮助。

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下，我认真学习各级教育工作会议精神，按照新课程标准授课，认真贯彻实施党的教育方针和政策，以对学生高度负责的态度勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了一定的成绩。现将任现职以来的工作情况总结如下：

一、思想认识。

我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了大量的学习笔记，写了大量的体会心得，以马列主义毛泽东思想作为自己教学教育工作的指针，使自己的思想上了一个新的台阶，在同事、学生的心目中起到了榜样的作用。对自己要求严格、严于律己，平时积极参加各种集体活动。几年来，我积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

在教学工作方面，尽管的教学任务非常重，但不管怎样，为了提高自己的教学水平，平时认真学习理论知识，翻阅大量的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我经常翻阅《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍、杂志，坚持听课，交流经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，精心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。

我主要担任毕业班的数学教学。对学生的思想、学习以及家庭情况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起来比较顺利。优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于优生给予足够的重视，培养他们将数学知识运用到日常生活中，培养他们的知识迁移能力和自学能力，培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神。

对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。

令我欣慰的是优生们的表现非常踊跃。当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师。他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”同时，我非常重视学生的思想教育工作。经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育，改造学生的价值观、人生观、世界观，使学生形成良好人格。

我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长通过电话、家访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项。

规章制度。

做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导安排的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不论学校分给自己哪一项工作，我都配。

合同。

事尽自己的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。

五、主要成绩。

几年来，在学校领导的关心下，在老师们的热情帮助下，自己任教的学科取得了非常好的成绩。历次考试成绩均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成绩均非常理想。为高一级学校输送了大量合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还精心钻研教育教学理论，密切关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。

今后，我将继续努力，使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶!

在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有公司。成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—a群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底!

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。

紧接着，4月12—13日荣幸的参加了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。

因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。

像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段(5月1日—5月31日)。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的。

工作计划。

方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。

同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。

原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。

慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功!

“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因!”这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。

还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今天，我要开始新的生活!

三、成熟阶段(6月1日—至今)。

通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。

“业精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值!

。

业务总结报告【篇5】

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，务必制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司每年给我们的销售任务，建立各部门的周、月、季、年销售计划。在制定计划时，各部门的合理的和可以实现的目标与实事求是的事实根据，根据各类保险的特征，客户特征，和部门的情况。在确定目标之后，我决心确保按照“执行一切和监督一切”的方针加强过程管理和监测，从而顺利完成该部的目标计划。

2、作为分公司的经理，我非常重视展览部的团队建设。我们始终重视系主任和系主任的思想和职业教育。一年来，多次组织动员会议和研讨会，开展业务培训活动，组织大家学习知识，积累经验，提高综合素质。培训注重保险理论知识和发展技能，注重团队精神的培养。学习促进了团队素质的不断提高，为公司的持续稳定发展打下了坚实的基础。

3、协助经理室全面推进薪酬制度创新，不断巩固公司的基本管理。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我把重点放在岗位、薪酬社会化、奖金绩效和福利多元化四个现代化目标上，全面推进企业薪酬制度改革。初步建立了能上能下、能、能充分调动员工认真和创造性的用人机制。

业务总结报告【篇6】

2018年是“十二五”规划的收官之年，也是我县发展美丽经济、加快绿色崛起的破题破局之年。我局认真学习贯彻落实“四个全面”战略布局，紧紧围绕“绿水青山就是金山银山”的科学发展之路，以“摘帽快跑解放思想大讨论活动”为契机，以“扩大有效投资月和五大专项行动活动”为载体，狠抓落实，扎实推进，各项工作较好地完成了预期目标。

1、加强衔接，确保投资完成任务。

以“扩大有效投资月”和“五大专项行动”活动为载体，我局积极做好扩大有效投资工作，确保固定资产投资稳步增长。截止到11月底，全县固定资产投资累计完成亿元，同比增长，列全市第三，预计能完成全年增长15%的工作目标。

一是计划任务分解。开展扩大有效投资专项行动有关工作，制定工作方案，将固定资产投资计划亿元，细化分解到每个乡镇、每个相关部门。二是具体项目对接。联合^v^对投资统计数据库和重点政府投资项目库、省市重点项目库，一一对接、查漏补缺，梳理出需要对接的重点项目和重点单位。联合^v^召集所有乡镇分两批到尖山镇、新渥镇召开投资统计对接会议，对乡镇政府投资项目、工业投资项目、其他投资项目进行投资任务分解说明，投资项目上报业务培训。又召集县农发办、国土局、交通局等相关单位经办人员，开展具体项目对接工作，结合各单位和项目实际情况，指导做好项目入库工作，及时申报已完成的项目投资。每个月都开展重点项目对接，及时协调解决项目入库存在的问题，督查项目单位及时入库申报投资。三是协调项目入库。根据项目入库情况，跟踪了解，梳理出一批需抓紧协调入库项目，召集县国土局、农办、建设局等单位召开协调会。对部分投资额未达到500万元入库标准条件的项目，指导项目责任单位开展项目包装打捆，达到入库标准；对已在建或已快完成但没入库项目，指导项目责任单位开展项目补充入库。逐个单位、逐项指导项目如何入库、如何操作，如何走程序等等。会后又多次和国土局、环保局、安文镇等单位沟通联系，协调项目入库，大胆变通，只要有实际投资就可以专门为项目单位出具统计入库所需立项文件，立项文件随到随办。截止到11月底，为项目单位变通办理批文50多个。

2、科学谋划，奠定有效投资增长基础。

一是努力争取省市重点项目。主动进行超前谋划，加强政策和向上沟通，及时跟踪各类产业政策方向，做好项目筛选、包装、推介和上报。今年上半年，共有花溪水库工程、市岭下水库工程等9个省重点项目，其中新增浙中疗养度假中心项目1个。江南药镇、第四中学新建工程等20个项目列入市重点项目；中医药健康养生园、浙中疗养度假中心等6个项目列入省“411”项目。

二是充实完善项目储备库。把符合我县经济社会发展和国家产业政策导向及中央、省级资金投入导向的项目扩充到项目库，现已储备县、乡（镇）、村三级项目238个，其中实施类161个、前期类44个、预备类11个、招商类22个。同时根据投融资体制改革工作需要，建立了ppp（政府和社会资本合作）项目库，并将石坑里安居小区建设工程等11个项目纳入其中。项目涉及交通、水利、环保、市政基础设施、民生事业、三产旅游农业农村、能源电力等多个领域，为扩大有效投资、促进持续增长奠定了基础。

3、全力以赴，推进重大项目前期。

4、优化服务，提高项目审批效能。

一直以来，我们始终以提高审批效率为目标，积极主动服务项目前期审批，相继出台了《县政府投资项目并联审批办法（试行）》、《县政府投资项目全流程高效审批管理暂行办法》，简化项目审批手续。一是对相对规模比较小的政府投资项目继续实行表格式申请。二是对社会稳定风险等级不高、不涉及公共群众利益和结构安全的项目不再要求业主单位编报项目建议书，而是直接合并审批项目建议书和可行性研究报告。三是缩短了项目申请报告、可行性研究报告、初步设计的审批时限，多数都在3个工作日以内，比承诺时限缩短了近2个工作日。截止到10月底，共办理政府投资项目审批事项70件、办理企业和村级组织投资项目备案事项94件；组织召开项目申请报告、可行性研究报告、初步设计等审查会及其他协调会17次。指导扩权镇（包括工业园区）办理政府投资项目审批12件，企业投资项目备案事项8件。牵头做好简政放权建议的梳理、征求意见、沟通协调，提出初步建议方案提交县政府，及时做好企业难题交办工作。

5、强化管理，扎实推进项目建设。

晋升的述职报告(热门九篇)

古人说过，只有通过实践行动才能真正了解事物的真相。当我们完成一项任务时，报告已经成为一种新兴产业，实际上它是一种对过去经验总结的手段。在下文中，您将会了解关于“晋升的述职报告”的必备知识点，这对您来说是非常重要的！

晋升的述职报告 篇1

职务晋升述职报告

尊敬的领导：

我衷心感谢您给予我这次机会来撰写这份职务晋升述职报告。在过去的一年里，我经历了许多挑战和机遇，获得了重要的成长和进步。在这篇报告中，我将详细描述我的工作成绩、能力提升以及对职务晋升的追求，以期得到您的认可和支持。

一、工作成绩

在过去的一年里，我积极参与公司的各项工作，并取得了一系列突出的成绩。在项目管理方面，我被任命为项目经理，并成功地推动了多个重要项目的顺利进行。通过协调各方资源、优化进度安排和有效沟通，我成功地实现了项目交付的目标，获得了领导和客户的高度认可。

在团队合作方面，我积极促进了团队的协作和共同努力。在过去的一年里，我组织了多次团队会议和培训，鼓励团队成员分享经验、交流思想，并解决项目中的问题。团队的凝聚力和工作效率得到了显著提升，为项目的成功完成做出了重要贡献。

在业务拓展方面，我积极开展市场调研和客户研究，为公司带来了一系列潜在客户和商机。通过与潜在客户的沟通和合作，我成功地促成了多个合作项目的签约，并扩大了公司的市场份额和影响力。

以上仅是我工作成绩的一部分，但足以证明我在过去的一年里，通过努力工作和创新思维，取得了显著的进步和成果。这些成绩不仅仅是我个人的努力，也离不开您和公司的支持和帮助。

二、能力提升

除了工作成绩，我还不断努力提升自己的专业能力和个人素质。在过去的一年里，我参加了多项相关专业培训，并积极学习新知识和技能。我通过阅读、参加行业交流会议以及与同事的讨论，不断拓宽自己的视野，并学习到了许多与职务晋升相关的知识和经验。

同时，我也注重培养自己的领导能力和团队管理能力。我参加了相关的领导力培训课程，并在工作中注重培养团队成员的潜力和能力。通过激励和帮助团队成员，我促进了团队的进步和发展，并提高了工作效率和质量。

三、对职务晋升的追求

在过去的一年里，我在职务晋升方面取得了可喜的成绩，但我坚信，这仅仅是一个新的起点。我希望能够继续挑战自己，追求更高的职务和更大的发展空间。我渴望能够更好地运用自己的知识和经验，推动公司的发展，同时也希望能够继续学习和成长。

对于职务晋升，我有清晰明确的目标和计划。我将持续提升自己的专业能力和领导能力，通过参加培训、进修和学习，不断完善自己的知识结构和技能体系。我将注重培养和积累项目管理方面的经验和经验，通过实际操作和不断实践，提高自己的项目管理能力和水平。我将继续加强团队合作和沟通能力，在工作中发挥自己的领导力，以协调全体员工的力量，共同实现组织和个人的发展目标。

尊敬的领导，我相信自己拥有实现职务晋升的能力和潜力，更相信通过不断努力和追求进步，我能够为公司的发展做出更大的贡献。我衷心希望能够得到您的认可和支持，给予我这次职务晋升的机会。谢谢！

此致

礼敬的领导。

晋升的述职报告 篇2

店长晋升述职报告

尊敬的领导：

感谢您给予我这次述职的机会。在过去的一年里，我担任店长职务并取得了一些成绩。通过深入分析市场需求、有效管理团队和积极探索新的市场机会，我与我的团队共同努力，取得了一系列令人瞩目的业绩。

一、市场竞争分析和策划

作为店长，我始终认为了解市场需求是成功的第一步。我组织了一系列市场调研活动，包括问卷调查、走访客户等方式，以了解客户的需求和竞争对手的策略。通过这些调研，我成功发现了市场上的一些机会，并制定了相应的策略来满足客户需求，并在竞争激烈的环境中保持了竞争力。

二、团队管理和协作能力

作为店长，我深知一个团队的重要性。我重视团队建设，通过培养员工的技能和激发他们的潜力来提高他们的工作效率和满意度。我鼓励员工不断学习和提升自己的能力，并制定了一系列的培训计划和奖励机制来激励他们。我还注重团队的协作能力，组织了一系列团队活动和会议，提高了员工之间的沟通和协作效率，使团队更加团结，为实现我们的目标共同努力。

三、业绩达成和利润增长

通过对市场的准确判断和团队的共同努力，我成功地实现了年度销售目标，并取得了显著的利润增长。我通过制定有效的销售策略和产品推广活动，提高了客户的满意度，并吸引了更多新客户的到来。同时，我也重视客户的投诉和反馈，并积极解决问题，增强了客户对我们店铺的信任和忠诚度。这些努力不仅提升了销售额，也为店铺的长期发展打下了良好的基础。

四、创新和改进

作为店长，我一直鼓励员工提出新的创意和建议，并提供支持来实施这些创新。通过持续的改进和创新，我成功地增加了店铺的竞争力，并提高了我们的服务质量。例如，我引入了数字化营销策略，通过社交媒体和在线广告来推广我们的产品，提高了公司的知名度和销售额。我还提出了一些改进方案来提高工作流程和服务效率，减少了成本，增加了利润。

五、团队绩效和员工满意度

通过有效的团队管理和培训，我成功地激发了员工的工作激情和创造力，提高了员工的绩效和工作满意度。我制定了明确的目标和奖励机制，并与员工密切合作，为他们提供支持和指导。团队成员的绩效表现和整体满意度有了显著的提升。员工的肯定和成长对于店铺的稳定和发展至关重要。

我作为店长，通过市场竞争分析和策划，团队管理和协作能力，业绩达成和利润增长，创新和改进，团队绩效和员工满意度的多方面努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。我深信，在未来的工作中，我将继续保持激情和创新的精神，努力推动店铺的发展和壮大。

感谢您对我的信任和支持。

此致

敬礼

店长

晋升的述职报告 篇3

店长晋升述职报告

尊敬的领导：

我是某某店的店长，特此向您提交我个人的晋升述职报告，以表达我对该个职位的持续热情和对公司发展的责任心。我将介绍我在店长职位上取得的成就和经验，紧接着会分析当前面临的挑战，并提出相应的解决方案。我将展望我未来的发展方向和目标。

一、成就和经验

作为某某店的店长，我重视与员工的良好沟通和合作关系。我建立了一个积极和谐的工作氛围，促进了团队的凝聚力和工作效率的提高。我深入了解每个员工的能力和特长，并根据其个人情况制定相应的培训计划，提高员工的专业技能和服务水平。

在销售方面，我通过市场调研和客户反馈，每季度制定销售目标，并与团队合作制定相应的营销策略。通过优化产品定位和促销活动，我们的销售额在过去的一年里增长了20%，为公司带来了丰厚的利润。

在运营管理方面，我注重提高店铺的运营效率和管理流程。我引入了先进的POS系统，提高了收银速度和准确性。同时，我优化了库存管理系统，减少了库存积压问题，并确保了产品的及时补货和供应。

二、当前挑战与解决方案

尽管取得了一定的成绩，但目前我面临着以下挑战：

1. 高员工流动率：由于市场竞争激烈，员工流动性较大，导致培训成本增加和团队稳定性下降。

解决方案：我将加强员工福利和职业发展机会的宣传，提高员工的归属感和忠诚度。同时，我会制定员工留任计划，激发员工的工作动力，提升他们的职业发展前景。

2. 新竞争对手的崛起：随着市场竞争的加剧，新竞争对手开始涌现，对我们的销售额造成了一定的冲击。

解决方案：我会加强市场调研和竞争对手分析，提前采取相应的竞争策略。我会加大广告宣传力度，推出符合市场需求的新产品和服务，以提高我们的竞争力。

三、未来发展方向与目标

基于以上经验和挑战的分析，我将继续努力推动个人和公司的发展，实现以下目标：

1. 深化员工培训：通过完善培训计划和制定个人成长规划，提高员工的专业技能和服务质量。

2. 扩大市场占有率：加大市场营销力度，提高品牌知名度和影响力，增加新客户和留住老客户。

3. 强化团队合作：提高团队的凝聚力和合作精神，通过定期团队建设活动，增强员工之间的相互信任和协作能力。

4. 持续创新产品：根据市场需求和顾客反馈，不断改进和创新产品，提供独特的消费体验，增强客户满意度和忠诚度。

作为店长，我将继续保持对工作的热情和责任心，不断提升自己的管理能力，与团队共同努力，推动店铺的长期稳定发展。希望能够得到您的支持和肯定。感谢您的关注与指导！

此致

敬礼

某某店店长

晋升的述职报告 篇4

职务晋升述职报告

尊敬的领导：

感谢领导对我工作的肯定和支持。今天，我荣幸地向领导汇报我的职务晋升情况，并向领导详细介绍我在过去一段时间内所做的具体工作和取得的成绩。

自从担任现任职务以来，我积极努力地承担职责，始终保持着高度的工作热情和刻苦的工作态度。为了不辜负公司对我的信任和期望，我制定了详细的工作计划，并努力落实。下面是我作为一个新晋职务的主要工作内容和成绩。

1. 策划和执行了一系列重要项目：

作为职务晋升后的首要任务，我认真研究了公司的发展战略和市场状况，并与团队成员一起制定了一系列重要项目。通过与各个部门的密切合作，我确保项目的顺利开展，并时刻保持对项目进展情况的监督和控制。最终，这些项目顺利完成，为公司带来了显著的经济效益和声誉提升。

2. 积极参与公司内外部沟通和协调：

作为担任这个新职务的关键，我积极参与公司内外部的沟通和协调工作。我与公司其他高层领导保持良好的合作关系，并与他们协调制定公司发展战略和决策。同时，我也积极参与公司的社会责任活动，代表公司与政府、媒体等各方进行沟通和协调，增强公司的社会形象和公众认可度。

3. 建立并培养了一支高效的团队：

作为一个团队的领导者，我非常重视团队的建设和发展。我通过与团队成员的密切合作，对他们进行全面的指导和培养，不断提升他们的专业能力和团队协作能力。同时，我也积极为团队创造良好的工作环境，激发团队成员的潜力，并通过赏识和激励来提高团队的工作质量和效率。我的团队在我的带领下取得了令人瞩目的成绩，成为公司的中坚力量。

4. 个人能力的提升和专业技能的拓展：

作为一个职务晋升者，我时刻明确职业发展的目标并积极锻炼自己。在过去的一段时间里，我不断学习和提升自己的个人能力和专业技能。我参加了一系列培训和进修课程，提高了自己在管理、领导、沟通等方面的能力。这些培训和课程为我的工作提供了有力的支持，使我更加胜任我的新职务。

在这个新职务上，我深刻体会到领导的责任和使命感。我将继续努力工作，提高自己的综合能力，为公司的发展贡献更多的力量。同时，我也将与团队密切合作，不断创新和改进，为公司的持续发展做出更多贡献。

感谢领导对我的关心和支持。我相信，在领导的指导下，我一定会把工作做得更好，不辜负领导和公司对我的期望。

此致

敬礼！

晋升的述职报告 篇5

1、每10天对各大批发市场、商场、超市需采购物品进行质量、价格对比(各种采购物品必需选择3家或3家以上的供应商或超市对比价格和质量后采购，用货部门和仓库验货和收货，做到保质保量)

2、对比饮料进价(和各供应商洽谈饮料的进价，争取进价降到最低或反利)

3、剩菜剩饭回收(待定)

4、各部门按要求登记好每月各部门日常耗用品明细表，加强日常用品的使用节约，尽最大努力控制成本，提高纯利润。(每天领货主管进行登记，每月5日前上交，经理团按月标准耗用量做工作总结)

5、制定宿舍的用水用电标准，超出大家均分。

6、各部门申购物品必须按实际用途购买，如属浪费追究责任人。

7、不定时的抽查仓库的账本，出错及时改进。

8、仓库物资账本安按正规记账法记录，并把帐本连号，避免漏洞或更改。

9、各种货物入库时，由用货物需求部门和仓库管理员共同验收，对货物的质量数量都有保证。早班经理每天监督收货情况，对送货质量及数量进行抽查，如有不符应对验收人严重处罚。

10、配合总公司跟进好专场主推酒水的销量，为公司多增加返利。

11、安排吧台主管和仓库每天验货、收货，经理不定期抽查，做到保质保量，并制定出了果盘制作的各种水果的标准用量，杜绝浪费。

12、建议果盘签送由专人负责。

13、建议控制小吃和酒水的签送

14、建议活动物料的在次利用。

15、员工活动尽量让供应商赞助些物资来减少公司的成本。

晋升的述职报告 篇6

教室的晋升述职报告

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX小学教室的班主任，感谢各位领导和同事们给予我机会在此述职。我在这里向大家汇报我所负责的教室在过去一年中所取得的成绩以及我自己的工作情况。

一、教室的学习成绩

过去一年，我所负责的教室在学习方面取得了令人骄傲的成绩。我们秉持着"创新、协作、进取"的教育理念，通过精心的教学设计和个性化的教学方法，促使学生全面发展。在语文、数学、英语等学科上，我们教室的学生整体成绩都有了明显的提高。在语文方面，我们注重培养学生的阅读理解和写作能力，通过开展各种有趣的阅读活动和写作比赛，激发了学生学习语文的兴趣和积极性。在数学方面，我们采用了启发式教学法和游戏化教学等方法，提高了学生的数学思维能力和解题能力。在英语方面，我们注重培养学生的听说读写能力，通过英语角、英语竞赛等活动，提高了学生的英语水平。这些努力得到了家长和同学们的一致认可。

二、教室的管理工作

除了学习成绩，我也非常重视教室的管理工作。我秉持着公正、公平、公开的原则，加强了对学生日常行为的管理。我们建立了一套完整的行为规范，鼓励学生遵守这些规范，培养良好的学习风气和团队合作精神。我们每周召开班会，组织学生参与班级活动，增强了班级凝聚力和集体荣誉感。同时，我也与家长保持密切联系，定期召开家长会，向家长汇报学生的学习情况和行为表现，听取家长的建议和意见，共同努力提高学生的综合素质。

三、教室的课外活动

我认为，教室的教育工作不仅仅局限于课堂教学，还需要注重学生的全面发展。为此，我们教室组织了一系列丰富多彩的课外活动。比如，我们举办了一次春季郊游活动，让学生近距离接触自然，感受大自然的美好；我们还组织了一次班级手工比赛，培养学生的动手能力和创造力；我们还参加了校内的各种比赛和演出活动，培养学生的竞争意识和表演能力。通过这些活动，学生们得到了全面发展，增加了课间的快乐氛围，建立了良好的班级氛围。

四、自我提升与改进

在教育工作中，我也认识到自己的不足之处，我时刻保持学习的谦虚态度。我通过参加各种教育教学培训班和研讨会，不断提高自己的专业知识和教学技能；我也积极与同事们交流经验，共同进步。同时，我也充分利用学校的资源和平台，组织和参与多种形式的活动，提高自己的管理能力和组织能力。我相信，只有不断学习、提高自我，才能更好地为学生服务。

我所负责的教室在过去一年中取得了令人满意的成绩。我将继续保持对教育事业和学生的热爱，不断学习、改进，为学生的成长和发展尽心尽力。小编感谢您的阅读！

晋升的述职报告 篇7

尊敬的校领导、各位评委、同事，大家下午好！

首先让我深深地感谢同事们这么多年来对我的关心和帮助，感谢领导对我的培养和教育，是你们给了我这样的平台，让我今天有资格站在这里竞聘普通管理岗位晋升述职。

我叫沙原弘，自1998年从部队转业到图书馆工作。任职主任科员12年来，我忠诚于党的教育事业，热爱本职工作，认真履行岗位职责，圆满的完成了各项工作任务。现将情况汇报如下：

一、加强理论学习，坚定理想信念

我是一名老党员，思想政治素质和党性修养。进一步加强了政治理论的学习。对科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求有了新的领悟，坚持用科学发展观审视和指导工作，用党性标准规范言行。始终保持政治上清醒、理想信念坚定。具有高度的事业心、责任感，爱岗敬业，默默奉献。

二、尽心尽力，做好本职工作

工作中积极履行岗位职责，完成自己所分管的工作。牢固树立“读者第一、用户至上”的思想。报纸、新刊到馆及时上架，确保为教学和科研提供最新的科技信息。完成全馆书刊复印及中外文现刊过刊上架、排架、下架等工作。

图书馆网络技术日新月异，目前正朝着资源数字化、服务网络化、管理知识化的方向迈进。作为一名期刊阅览室的老师，既要熟悉各种手工检索工具，又要掌握主要数据库的检索，通过馆领导组织的计算机、图书馆学基础理论的培训学习，使我从中了解到专业技术方面的基础知识和操作技能，能够指导读者上机检索。把本馆收藏的优秀电子期刊和期刊数据库，以导读的方式推荐给读者，增强读者对本馆期刊资源的了解，提高读者对电子期刊及有关数据库的利用率；指导读者使用计算机进行期刊信息的检索，充分利用馆藏期刊、信息资源。

工作之余，我不断加强业务学习、充实自己，利用图书馆得天独厚的资源优势，博览群书。其中我的二篇论文已纳入图书馆、学术研讨会、论文汇编；一篇散文《千里婆媳情》已在我校大学报上发表。

三、默默奉献，倾注爱心

我们成就不了伟大的事业，只能怀抱无限的爱做一些小事。近九年来，我以一名昔日军人的豪情和爱心，尽己之能，默默针对性资助本馆勤工俭学学生09本科结合，五名在我馆勤工俭学同学部分现金，让他们在“五一节”和“十一运动会”买点小食品吃。

捐书是我后半生的一项事业，我会一如既往坚持下去，把我在图书馆所学到的知识，把智慧的书籍，送到老边远山区孩子们身边。

。

上述成绩的取得，应归功于各级领导的培养和同事们的支持。从自身来讲，还存在着一些不足。今后一定继续加强政治理论学习，加强专业知识学习，加强综合素质提高，老实做人，勤恳做事，为图书馆今后工作，做出自己应尽的努力和贡献。

晋升的述职报告 篇8

晋升述职报告会被延期

近期，我所在的公司计划进行年度晋升述职报告会，出人意料的是，由于一系列突发事件的影响，该会议被紧急延期。这一突发情况给公司员工带来了极大的困惑和不安，同时也提醒要时刻做好应对各种变化和挑战的准备。

让来看看导致晋升述职报告会延期的原因。今年以来，全球范围内暴发的新冠病毒疫情一直在存在。公司为了保护员工的健康和安全，采取了各种防控措施，其中就包括推迟大型活动和会议的举行。近期不断增加的确诊病例以及政府的相应防控政策使得公司高层决定延期这一重要的述职报告会。这个意外的决定给许多员工带来了挫败感和失望。

公司高层在公告中表示，尽管述职报告会被延期，但员工晋升的机会不会受到影响。他们同时呼吁员工保持积极的工作态度和良好的工作表现。这一传达信息使得员工们稍稍松了口气，明白公司依然给予他们晋升的机会。

尽管听到这些安抚性的回应，员工们的不安情绪仍然无法完全消除。毕竟，晋升是他们多年努力工作的体现，每个人都渴望通过述职报告会来展示自己的能力和成就。这次延期对于他们来说无疑是一个巨大的打击。因此，为了避免负面情绪的蔓延，公司高层决定增加一些额外的措施来安抚员工，并保障他们的正常工作产出。

公司决定提供更多的培训机会给员工们，以帮助他们提高自己的专业技能和职业发展。通过培训，员工们可以不断更新自己的知识和工作技巧，提高自己的竞争力，以备下次晋升的机会。

公司鼓励员工与团队成员更多地进行合作和交流。在这个特殊时期，团队的凝聚力和协作能力非常重要。通过互相支持和分享，员工们可以相互学习和成长，提高整个团队的绩效。而在述职报告会延期期间，团队成员之间的紧密协作也可以更好地准备好晋升。

公司还计划举办一系列小规模的内部活动，以增进员工的与众不同感和归属感。例如，组织一次团队建设活动或者是一个员工交流座谈会。这样的活动既可以让员工们放松身心，缓解压力，又能够增强员工与公司之间的联系和认同感。

尽管晋升述职报告会的延期可能会给员工们带来一定的困扰，公司的回应和额外措施表明了他们对员工的重视和关心。这也提醒了，生活中充满了各种未知的变化和挑战，面对这些突发情况，应该时刻保持积极乐观的态度，灵活应对，并寻找更多的机会和可能性。无论什么时候，只要保持良好的工作表现，就能够为晋升创造更多的机会。

晋升的述职报告 篇9

标题：采购职位晋升述职报告

尊敬的领导及各位评委：

大家好！我是公司采购部门的一名采购专员，非常荣幸能有机会向大家汇报我的工作表现以及晋升的申请。在过去的一段时间里，我兢兢业业、砥砺前行，不断努力提升自己，为公司的发展做出了积极的贡献。下面我将从工作目标、工作成果、个人成长三个方面详细述及。

一、工作目标：

1. 提高采购效率：根据公司的发展需要，我制定了每月的采购计划，并与供应商保持密切合作，确保及时供货。通过优化采购流程和降低采购成本，我成功提高了采购效率，节约了大量的人力和物力资源。

2. 提升供应商管理水平：为提高采购质量和降低采购风险，我积极与供应商进行沟通和合作，建立了稳定的供应链关系。同时，定期组织供应商评估，及时发现和解决潜在问题，保证了公司的采购稳定性。

3. 优化采购战略：通过市场调研和分析竞争对手的采购策略，我提出了一系列的采购战略改进方案，以降低采购成本和提高采购效益。这些战略的实施有效地推动了公司的业务发展，在市场竞争中取得了明显的优势。

二、工作成果：

1. 降低采购成本：我积极与供应商进行谈判，成功争取到了更有利的采购价格和条件。通过对采购价格、质量、交期等方面的全面控制，我成功降低了公司的采购成本，为公司节约了大量的资金。

2. 实施供应商绩效考核：为了确保供应链的稳定，我引入了供应商绩效考核体系，并严格评估供应商的绩效。通过该考核体系，我们及时找出了供应商的不足之处，并与供应商共同制定整改措施，提高了采购质量和效益。

3. 优化库存管理：在我任职期间，我重视库存管理工作，经过分析和改进，成功降低了公司的库存量，减少了库存积压和资金占用，提高了资金利用效率。

三、个人成长：

1. 增强团队协作：作为团队的一员，我积极参与团队活动，与同事们互相合作，共同完成工作任务。通过团队协作，我不仅学到了很多专业知识，还培养了良好的沟通和协调能力。

2. 持续学习与提升：为了不断提升自己的专业素质，我积极参加相关行业的培训和学习，关注前沿的采购技术和市场动态。同时，我还不断学习管理知识，提升自己的领导力和团队管理能力。

3. 解决问题的能力：在采购工作中，我时常面临各种问题和挑战，但我始终保持着积极的态度，并用最佳的解决方案解决问题。通过不断解决问题，我提高了自己的分析和决策能力。

通过我对自己在采购工作中的表现进行自我评价，我深刻认识到自身的不足之处，并希望通过晋升来提升自己的能力。我相信，在公司的大力支持下和各位领导的指导下，我一定能够充分发挥自己的潜力，继续为公司的发展做出更大的贡献。小编感谢您的阅读！

（注：以上述职报告仅为模拟示例，实际述职报告应根据实际情况进行个性化撰写。）

家具销售述职报告(热门九篇)

教师范文大全编辑决定分享一篇非常有用的“家具销售述职报告”给大家。俗话说，实践是智慧的源泉，学习工作中。经常会需要我们去写报告，一份好的报告可以促使我们不断进步。以下内容仅供参考请大家仔细阅读！

家具销售述职报告 篇1

光阴似箭，转眼财富的积累。现将一年的工作总结如下：

一、销售任务完成情况

1、销售业绩分析

①、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

②、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

顾客购物有产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①、及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。

②、品质保证：送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。

③、受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。

20xx年工作计划

一、工作目标

1、尽全力超额完成销售指标；

售中工作，并跟踪售后服务；

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

二、提高专业知识

、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

遵守公司的各项规章制度。

的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

顾客购买力情况，进行不同区域市场分析

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

三、提高自身销售修养

快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养；韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。

20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！

家具销售述职报告 篇2

家具销售经理述职报告

导读：本文 家具销售经理述职报告，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

家具是由 材料、结构、外观形式和 功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的 动力。结构是主干，是实现功能的基础。以下是为大家精心整理的“家具销售经理述职报告”，欢迎大家阅读，供您参考。详请关注!

家具销售经理述职报告(一) 在 **家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情述职如下：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对

性的了解对手产品的优势与劣势。才能对症下药， 用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信。与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

13、学会“进退战略”。

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较

了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

家具销售经理述职报告(二) 销售，就是卖东西， 其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将20**年的工作汇报一下。

一、在家具专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1)工作中的心里感言。在公司相关部门的相关领导对我们的培训中，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我

肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类。有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了550万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和

业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

我站在20**年的潮头，面对着销售的大海，充满自信， 20**，我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电影《20**》一样震撼人心，20**，看我的!

家具销售经理述职报告(三)尊敬的各位领导、同事们：

大家好! 我是20**年*月二十八号来到**店的，在a厅实习，时任a厅销售经理，弹指一挥间，令人难忘的20**年已经过去，回顾去年来的工作，我在***的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。 首先，向大家汇报一下去年**厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是 元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是 元。实木七家一层五家二层两家共收入 元。童套三家一层两家二层一家共收入 元等。还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。

第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。

第三， 转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及

时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在*经理和*经理的带领下和**的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助**工作，且受到上级领导的好评。

第四， 思想上时刻牢记，自己的权力是**给的，就要为**所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在***我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。

去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。

以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢!

家具销售述职报告 篇3

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势。才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的`工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

家具销售述职报告 篇4

家具销售经理述职报告

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

家具销售经理述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

大家好! 我是二零一一年十月二十八号来到xx店的，在a厅实习，时任a厅厅管，弹指一挥间，令人难忘的二零一一年已经过去，回顾去年来的工作，我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。

首先，向大家汇报一下去年xx厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是 元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是 元;实木七家一层五家二层两家共收入 元;童套三家一层两家二层一家共收入 元等;还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的`度是百分之九十九点八。

第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。

第三， 转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在x经理和x经理的带领下和xx的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助xx工作，且受到上级领导的好评。

第四， 思想上时刻牢记，自己的权力是xx给的，就要为xx所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在黎氏阁我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。

去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。

以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢!

家具销售述职报告 篇5

一、工作目标

1、尽全力超额完成销售指标;

2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

二、提高专业知识

1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。

3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

三、提高自身销售修养

1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的'挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。

20xx年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!

家具销售述职报告 篇6

家具销售经理述职报告范文

在**家具各位领导及各位同事的支持协助下，我持续增强工作水平，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作水平都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情述职如下：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的注重与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势。才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存有的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存有的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信。与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变水平要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

13、学会“进退战略”。

一、认真学习，努力提升

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的协助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的持续发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的持续变化而变化，要适合工作需要，的方式就是增强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力水平，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，即时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存有问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存有很多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到即时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、因为水平有限，对一些事情的处理还不太妥当。要增强认真学习销售员的规范。

【篇2】

销售，就是卖东西，其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将20**年的工作汇报一下。

一、在家具专业知识方面

1)产品知识方面：增强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的相关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产水平、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，实行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具相关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和相关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效使用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1)工作中的心里感言。在公司相关部门的相关领导对我们的培训中，实行增强自我理解，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了很多的销售技巧和谈判水平的提升，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的协助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的展开。我在这里想说一下：我把客户都已分类。有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这个系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了550万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差别。对这样的一个流程需要增强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性水平和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提升自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和展开打好基础，提升自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中持续实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提升自己的销售技能。

我站在20**年的潮头，面对着销售的大海，充满自信，20**，我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电影《20**》一样震撼人心，20**，看我的!

家具销售述职报告 篇7

家具销售经理述职报告【三篇】

导读：本文 家具销售经理述职报告【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

【篇1】

在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情述职如下：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势。才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在

所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信。与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

13、学会“进退战略”。

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

【篇2】

销售，就是卖东西，其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将20**年的工作汇报一下。

一、在家具专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1)工作中的心里感言。在公司相关部门的相关领导对我们的培训中，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，领导的悉心培

养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类。有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了550万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

我站在20**年的潮头，面对着销售的大海，充满自信，20**，我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电影《20**》一样震撼人心，20**，看我的!

【篇3】

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!我是20**年*月二十八号来到**店的，在a厅实习，时任a厅销售经理，弹指一挥间，令人难忘的20**年已经过去，回顾去年来的工作，我在***的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。首先，向大家汇报一下去年**厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是元。实木七家一层五家二层两家共收入元。童套三家一层两家二层一家共收入元等。还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。

第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。

第三，转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在*经理和*经理的带领下和**的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助**

工作，且受到上级领导的好评。

第四，思想上时刻牢记，自己的权力是**给的，就要为**所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在***我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。

去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。

以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢!

家具销售述职报告 篇8

销售述职报告范文 销售述职报告精选 销

售述职报告

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 有效就是硬道理 !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 经济激励 手法，形成了 重奖之下必有勇夫 的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据 轻重缓急 程序，采用 坚持公司利益原则，以有效依据处理 的指导思路，从而使问题的解决未

1 成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 急功近利 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的 等 靠 要 观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

2

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

3

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

4

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在 知情难，无审批 的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板 一笔签 的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

5 (一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的 放牧式 现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了 大锅饭现象 ，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

6

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过 提醒式 的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而 逼迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了 解决问题是职责 的职业操守。

7

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。 居安思危 的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了 放任式 的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在 老油条 观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有 和稀泥 的想法存在。

8

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到 放任状态 。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做 恶人 的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

(一)运作回顾：

9

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

10 (二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到 工作前线 。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了 一笔签 现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是 真正的销售管理必须包含两部份内容：

11 一、销售回款的管理;

二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句 我要请示老板 。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：

一、为公司创造剩余价值;

12

二、为公司解决问题;

三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板 藏到幕后 。否则的话，做好人做恶人的都是老板! 例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为 老板不错 !若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为 老板太精了 !正确在做法，我认为是永远让老板是 好人 ，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板 一笔签 绝对正确! 正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强

13 调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈 A 形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!

就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的 闲人 ， 老板不是在做生意做企业，而是在做 慈善事业 !

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然， 生产线 要真正实现自动化，对每一个 部件 的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是 部件 的品质! 因为 部件 品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。

第二方面操作员会时常扮演更换 部件 的 机械维修工 第三方面，生产出的 产品 很难达到 预期品质 第四方面，品质不稳定的如果是 重要部件 ，有可能会毁掉整条 生产线 !

14

3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料 搅拌 灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建

15 设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以 无产阶级思想 ，说不定哪天还可以 杀富济贫 呢!

3、做事有始无终的问题：

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《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?

1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据

17 你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

述职人：XXX

XXXX年XX月XX日 特别推荐

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家电销售述职报告

家电销售职员述职报告

家具销售合同

家具销售合同

家具销售合同

家具销售述职报告 篇9

各位领导：

大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。

随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。

要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。

繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性

现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。

各位领导，我的汇报完毕。

化妆品总结报告九篇

我们根据您的需求编辑了“化妆品总结报告”，因为随着跨国企业的兴起，文档处理也需要更好的语言和文化适应性。在教育方面，范文的作用越来越明显。通过阅读范文的结构，我们可以学习到整体构思的思维方式。您是否一直在关注范文的写作呢？希望本文能够给您的事业和学习带来启示和帮助！

化妆品总结报告 篇1

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足，化妆品销售工作总结。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

1、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

2、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

3、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

4、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力，工作总结《化妆品销售工作总结》。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

5、我们热情的服务加上专业语言，请保留此标记都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，个人简历很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

6、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

7、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

8、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

9、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，工作总结去工作，就会成功的。

化妆品销售总结方案9

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的社会实践请求。

实践过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地程度的

满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实践旅程。从这次实践结束我就要开始计划以后的实践规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人!

化妆品总结报告 篇2

化妆品研发员是一个非常关键的职位，他们的工作涉及到产品的开发、测试和改进。在这个职位上，他们需要具备一定的科学知识、技术能力和创新思维。以下是化妆品研发员工作的总结。

首先，化妆品研发员负责新产品的开发。他们与市场部门合作，了解消费者的需求和趋势，并基于市场调研的结果设计新产品。在这个过程中，他们需要运用化学知识，选择合适的原材料，并研发出符合市场需求的高质量产品。

其次，化妆品研发员需要进行各种测试，以确保产品的稳定性和安全性。他们对产品进行物理、化学和微生物等方面的测试，以确保产品不仅具有良好的效果，还能对皮肤和身体没有负面影响。他们还会进行产品的耐用性和包装的稳定性测试，以保证产品的质量和寿命。

化妆品研发员还负责改进现有产品的配方和性能。他们不断地研究和尝试新的原料和技术，以提高产品的效果和质量。他们与供应商合作，寻找更好的原材料，并针对市场反馈进行产品改良。他们需要时刻关注行业的最新动态和科技进展，以保持产品的竞争力。

在工作过程中，化妆品研发员需要遵守相关法律法规和行业标准。他们需要了解化妆品的相关法规要求，例如成分的限制和安全性评估要求。他们需要进行产品的法规审核，以确保产品能够合法上市，并且对消费者安全无害。

除了科学知识和技术能力，化妆品研发员还需要具备良好的团队合作能力和沟通能力。他们需要与不同部门的同事合作，如市场部门、采购部门和生产部门等。他们需要与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，并解决各种问题。此外，他们还需要与销售团队和消费者进行沟通，了解他们的反馈和需求。

总结来说，化妆品研发员是一个需要具备科学知识、技术能力和创新思维的职位。他们负责产品的开发、测试和改进，确保产品的质量和安全性。他们需要遵守法律法规和行业标准，并与团队成员、供应商和消费者保持良好的沟通。化妆品研发员的工作对于企业的发展和产品的竞争力至关重要。

化妆品总结报告 篇3

化妆品店长工作总结

作为一名化妆品店长，我认为一个好的化妆品店长应该具备以下三个方面的能力和品质：领导能力、销售能力和管理能力。

第一，领导能力。一个好的化妆品店长必须具有领导能力，带领员工团队实现销售目标和推广品牌。首先，我的工作重心是培养员工团队的情感和信任，不仅要让员工了解我作为领导的期望和标准，更要提高他们的工作积极性和投入度，以达到更高的销售量和客户满意度。其次，我注重员工的专业知识和技能培训，在化妆品领域和营销技巧方面培训员工，从而提升员工的服务能力和业绩。最后，我注重员工团队的组织能力和协调性，通过促进团队沟通和提高接受信息的能力，促使团队共同协作，共同完成工作，同时提高销售成果和品牌形象。

第二，销售能力。作为一个好的化妆品店长，必须具备销售能力，要善于采取一系列销售策略，以达到顾客接受和满意，从而促进销售的增长。首先，我注重产品质量和服务质量，为顾客提供专业的咨询和服务，积极回答各类问题和解决各种难题。同时，我注重人际关系和团队管理，以客户为中心，通过团队的共同努力，让客户得到周到的服务和体贴的关怀，同时提升销售额。最后，我注重营销策略和促销活动，以增进客户关注和吸引到店消费。

第三，管理能力。作为化妆品店长，必须具备管理能力，负责推进业务和工作流程的发展。首先，我注重员工的监督和绩效管理，严格要求员工的出勤率和销售业绩，并为员工提供优秀的工作环境和正当的工资待遇。同时，我注重仓库和库存管理，确保日常业务的平稳进行。其次，我注重业务的发展战略和市场分析，为公司提供优秀的经营方案，以推动公司的增长和发展。最后，我注重公司的文化和价值观的传播，以吸引更多优秀的员工，推动公司的发展。

综上所述，作为一名化妆品店长，需要具有领导能力、销售能力和管理能力这三个方面的能力和品质。通过正确的经验和技术不断提升自己的能力，以满足客户的需求和公司的发展需要，实现自我价值和企业目标。

化妆品总结报告 篇4

化妆品工作总结和工作计划是在一定时间内对自己的工作进行总结、归纳和反思，并制定下一个时间段内的工作目标、计划和方法。下面将详细介绍化妆品工作总结和工作计划的写作方式，帮助你更好地完成这项任务。

一、化妆品工作总结的写作方式

化妆品工作总结是对一段时间内自己从事化妆品工作的成果和不足进行客观的评价和总结。在写作过程中，应注意以下几点：

1. 明确工作目标和成果：首先要明确自己在这段时间内的工作目标，然后回顾和总结自己在完成目标过程中所取得的成果。可以列举出具体的工作项目、产品销售额、客户反馈等，客观地评价自己的工作表现。

2. 分析问题和不足：除了总结工作成果，还要认真分析自己在工作中遇到的问题和不足之处。这些问题可以包括技术不足、销售能力不足、与客户沟通不畅等方面。通过分析问题，可以更好地找到提升自己的方法和方向。

3. 总结经验和教训：在总结工作的过程中，应重点总结经验和教训。经验是在工作中获得的宝贵资本，可以帮助自己更好地完成下一阶段的工作目标。而教训是在工作中犯过的错误和不足，应引以为戒，避免再次犯同样的错误。

4. 提出改进措施和建议：最后，针对自己在工作中发现的问题和不足，提出具体的改进措施和建议。这些措施和建议可以包括学习进修、技术提升、销售培训等方面，帮助自己更好地提升工作能力。

二、化妆品工作计划的写作方式

化妆品工作计划是在总结自己的工作成果和不足的基础上，确定下一个时间段内的工作目标和计划，并制定实现这些目标的具体方法和措施。在编写化妆品工作计划时，需要注意以下几点：

1. 设定明确的工作目标：首先要明确自己下一个时间段内的工作目标，并确保这些目标具体、可行和有挑战性。可以根据前一阶段的工作总结，确定自己在技术、销售和服务等方面的提升目标。

2. 制定具体的工作计划：基于工作目标，制定具体的工作计划。可以将工作计划分解为具体的任务和时间节点，确保工作计划的可操作性和可控性。同时，要合理安排每日、每周和每月的工作重点，确保工作的连贯性和高效性。

3. 制定实施方法和措施：除了制定工作计划，还需要确定实施这些计划的具体方法和措施。这些措施可以包括技术学习、客户沟通、销售培训等方面，帮助自己更好地实现工作目标。

4. 设定评估和反馈机制：在工作计划中，要设定评估和反馈机制，以监督自己的工作进展情况。可以定期检查自己的工作成果，并与前一阶段的工作目标进行比较，找出差距并及时调整工作计划。

综上所述，化妆品工作总结和工作计划的写作方式需要客观、具体、可行和有挑战性。通过总结工作成果和不足，制定下一个时间段的工作目标和计划，并采取具体的实施方法和措施，可以更好地提升自己的工作能力和水平。

化妆品总结报告 篇5

回顾今年的工作，我们XX品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，作为一名销售员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，我们店专柜的销售业绩了较大突破。现将我们专柜销售的情况总结如下：

一、老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

二、竞品分析

面对竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下我们产品的`优势和不足。

三、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

四、未来工作展望

今年即将过去，在未来的明年工作中，本柜台力争在保证今年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保证市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们优质产品。

在明年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。

化妆品总结报告 篇6

化妆品研发年终工作总结

一、工作回顾

过去的一年，全体研发团队经过不懈努力，取得了令人骄傲的成果。我们秉持着创新、质量和用户体验至上的原则，研发出了一系列优质的化妆品产品。下面将对我们的工作进行详细总结。

1. 市场调研与趋势分析

在本年度，我们深入研究了化妆品市场的最新趋势和消费者需求。通过广泛的市场调研，我们全面了解了不同年龄、性别和地域的消费者的化妆品使用习惯和偏好。这些信息为我们的产品研发提供了宝贵的参考，确保我们的产品能够与市场需求保持紧密契合。

2. 创新产品开发

我们注重创新，积极探索新材料、新工艺以及新产品类型。通过对市场和科学研究的深入研究，我们成功研发出多款创新产品。例如，通过引入天然植物提取物与高科技抗衰老成分的结合，我们开发出了一款具有双重功效的抗衰老面霜。此外，我们还推出了一系列特别针对敏感肌肤的产品，以满足日益增长的敏感性皮肤市场需求。

3. 品质管理与安全评估

为了确保我们的产品质量和安全性，我们引入了严格的品质管理流程，并与合作伙伴共同努力以达到最高标准。我们与认证机构合作进行安全评估，并确保我们的产品符合国内外化妆品法规。通过持续不断的监测和改进，我们保证了产品的质量和安全性。

4. 用户体验和市场反馈

我们非常重视用户体验和市场反馈。我们通过不断与消费者进行沟通和互动，了解他们的需求和反馈。这些宝贵的信息为我们改善产品和开发新产品提供了指导。我们定期与消费者举行产品体验会，听取他们的意见和建议，以进一步提升产品质量和用户满意度。

二、成果评估

通过过去一年的努力，我们取得了以下显著成果：

1. 新产品推出

全年新产品共推出10款，其中5款属于创新产品，满足了市场不同消费群体的需求。这些产品得到了消费者的广泛认可和好评，为公司带来了可观的销售额和市场份额。

2. 品质控制

我们的产品品质得到了有效控制和管理。从原材料采购到生产和销售环节，我们严格按照质量管理体系运作。产品的合格率和不良率均保持在较低的水平，得到了合作伙伴和消费者的认可和信赖。

3. 市场份额增长

通过我们全新产品的不断推出和市场营销策略的优化，公司的市场份额得到了较大幅度的增长。我们的产品覆盖面不断扩大，品牌形象也得到了提升。

4. 用户满意度提升

我们不断改进产品和服务，积极听取用户的意见和建议。通过与用户的互动，我们不断提升用户体验，用户满意度得到了显著提升。用户忠诚度也得到了加强，带来了更多的口碑宣传和推荐。

三、问题和挑战

在过去一年的工作中，我们也面临了一些问题和挑战：

1. 工期压力

由于市场竞争压力和市场需求的不断变化，我们在产品研发周期上面临着较大的压力。我们要求研发团队高效快速地完成产品开发，以满足市场的需求。

2. 市场竞争

化妆品市场竞争激烈，竞争对手不断推出新产品。为了维持市场份额和吸引消费者，我们需要加大研发创新力度，不断提高产品质量和用户体验。

3. 法规变化

化妆品行业的政策法规不断调整和更新，我们需要及时了解和应对这些变化，确保我们的产品符合最新标准和法规。

四、未来展望

在新的一年里，我们将继续保持创新和质量至上的精神，不断提高产品的研发能力和水平。我们将深入研究市场，捕捉市场机遇，推出更多的创新产品。我们将加大研发团队的合作力度，提供更多高品质、安全性确认的产品，满足消费者的需求。

我们将密切关注市场趋势和用户反馈，不断改进产品和服务。我们将加强团队的技能培训和知识分享，提高团队整体素质和竞争力。

我们相信，通过我们的不懈努力和团队的凝聚力，我们的产品将会在市场上持续取得成功并受到广大消费者的喜爱和信赖。

总结：

过去一年，化妆品研发团队通过创新、质量管理和用户体验提升，取得了可喜的成绩。我们的产品得到了市场的认可和用户的好评，公司的市场份额和用户满意度持续增长。虽然我们面临一些压力和挑战，但我们坚信通过团队的努力和创新精神，我们将能够应对更多的机遇和挑战，实现更大的成功。在新的一年里，我们的目标是继续提升产品质量和用户体验，拓展市场份额，使我们的品牌成为消费者首选的化妆品品牌。

化妆品总结报告 篇7

随着年终到来，我喜欢每年都花一点时间去总结我的工作，这其中包括我的成功，失败，挑战和收获。今年，这一切都围绕着化妆品研发反映出来。

这一年是充实且有挑战性的一年，但也充满了成就感和满足感，因为在我作为化妆品研发人员的每一个项目中，我都不断地从中学习和成长。

首先，我在今年的早些时候参与了一款新的护肤产品的开发。这款产品的目标受众是有敏感皮肤的消费者，需求是产生一种既能营养皮肤又不会刺激皮肤的产品。

我投入的时间和研究，这款产品的研发取得了成功。从深入了解消费者的需求，到调整产品配方，再到实际的生产过程，每一步都需要精细的调整和修改。在这一过程中，我学到了如何更有效进行市场研究，更好地理解消费者需求，以及如何将这些反馈融入到产品设计中。

然而，今年并非全部顺利。在另一款新的洗发水项目中，我遇到了一些挑战。首次测试中，产品的效果并没有达到我们理想的程度。这要求我们回到画板上，重新考虑我们的配方。虽然这是一次失败，但也是一个学习和成长的机会。我学会了如何更好地处理失败，如何从中学习，并且找到新的解决方案。

我不仅在技术上，而且在个人发展方面也有所成长。由于新冠疫情的影响，我们需要适应远程工作的新模式。我发现了一些新的沟通工具，并且学会了如何更有效率地进行远程合作。这肯定会对我未来的工作产生积极的影响。

更重要的是，我对我所做的工作充满了热爱。每天上班，我都充满了激情和动力，因为我知道我正在为消费者创建有益的产品。无论是成功还是失败，我都从中得到了成长和学习。

总的来说，过去的一年对我来说是一个充满挑战和机遇的一年。我非常感谢自己有机会在这个行业工作，并且期待在新的一年中取得更多的成就。

事实上，我已经为2022年制定了一些目标。其中包括开发更多的产品，提高研发效率，降低生产成本，提高产品质量等。我也期待着在我的职业生涯中迎接新的挑战，成为一个更好的化妆品研发工作者。

再次，我对过去一年的工作表示感谢，并期待着新的一年。让我们一起为创造更美好的未来而努力。

化妆品总结报告 篇8

【化妆品功效评价项目主管工作总结】

一、项目概况

在过去的一年中，我担任化妆品功效评价项目主管的岗位，负责领导和管理该项目的运作。该项目旨在评估化妆品的功效，并为公司的产品研发提供科学依据。以下是我在项目中的总结和经验分享。

二、团队管理

1. 团队组建与规划：项目启动时，我积极参与团队的组建。通过综合考虑成员的专业能力和团队协作性，成功组建了一个高效且协作紧密的团队。

2. 任务分配与监督：我在项目启动阶段根据项目需求，合理分配任务给团队成员，并定期检查和监督任务的进展情况。有效的任务分配确保了项目的按时完成。

3. 团队沟通与协作：我重视团队的沟通与协作，定期组织团队会议，及时了解成员的工作情况和困难，并提供必要的指导和支持。团队成员之间的良好协作为项目的顺利进行提供了有力保障。

三、项目管理

1. 项目计划与控制：针对每个项目，我制定了详细的项目计划，并充分考虑项目的关键节点和风险点。通过对项目的全面监控和及时的调整，成功实现了项目的顺利运行和高质量的交付。

2. 资源调配与管理：在项目中，我合理调配了团队成员的工作量，并成功解决了一些资源短缺的问题。通过严格控制资源的使用，确保了项目的效率和优质的成果。

3. 风险管理与问题解决：在项目的执行过程中，我时刻关注项目的风险和问题，并采取相应的措施进行控制或解决。在项目的关键节点，我及时组织团队进行问题分析和解决方案的制定，确保了项目的顺利进行。

四、项目成果

1. 优化测试方案：针对不同类型的化妆品，我对测试方案进行了深入研究和优化。通过采用新的测试方法和先进的设备，提高了测试的准确性和可靠性。

2. 数据分析与报告：我带领团队对测试结果进行了全面的数据分析，并撰写了详细的测试报告。在报告中，我提供了清晰的数据呈现和准确的结论，为公司的产品研发和市场推广提供了重要参考。

3. 项目经验总结：在项目的最后阶段，我组织了团队对项目经验进行总结，并撰写了详细的总结报告。通过总结文章，我分享了项目中的成功经验和教训，为未来类似项目提供了宝贵的经验借鉴。

五、自我提升与展望

在这一年中，我不仅提升了自己的项目管理和团队协作能力，还深入了解了化妆品行业的发展趋势和技术进展。为了更好地发挥我的优势和提高专业能力，我计划参加相关培训和学习新的技能。

未来，我希望能够继续在化妆品功效评价领域发展，探索更多创新的测试方法和评估指标，为公司的产品研发和市场竞争力提供更有力的支持。我将持续关注行业趋势，并与团队成员共同努力，推动项目的不断创新和发展。

【总结】

作为化妆品功效评价项目主管，我通过高效的团队管理、科学的项目管理和优质的项目成果，成功推动了该项目的运行。同时，我也不断地提升自己的专业能力和团队协作能力，为未来的发展保持了积极的态度。我深知，只有持续学习和不断创新，才能在这个竞争激烈的行业中取得更好的成绩。

化妆品总结报告 篇9

化妆品安全科普宣传活动总结报告

小促销周周有，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。

企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。

目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

一、走出跟风促销的误区

周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略。

来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。

二、做好系统组成是成功促销的基础

促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

三、细分中寻找创新

1、主题推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。

悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳节猜灯谜、xx内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如xx市场可用“xx珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。

联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

2、内容创新：创造打动消费者的独特形式促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如20xx年夏季珀莱品牌xx市鑫龙日化承办的《xx市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调。

陈列化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

四、执行力是促销的关键

促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

个人述职报告育人(合集九篇)

编辑今天要向大家介绍一些和“个人述职报告育人”相关的内容，下列内容仅供您参考工作和学习之用。大家都说，实践后才会有收获，我们为了更好地陈述自己的工作。需要使用报告的情况越来越多，报告主要是为了叙述某一阶段的事实，要有理有据。

个人述职报告育人(篇1)

体育人才述职报告总结

尊敬的领导、各位评审专家：

大家好！我是体育人才，今天非常荣幸能够向各位领导和评审专家们汇报我的工作，同时也借此机会总结过去一年的工作情况，分享我的收获和经验，同时也面对自己的不足和提升方向。在过去的一年里，我在体育事业中努力工作，不断学习和积累，取得了一定的成绩，也有一些亮点和创新。但同时也存在一些不足之处，可能与我个人的能力和经验有关。下面对过去一年的工作进行总结和梳理，期待能得到大家的宝贵意见和建议。

一、工作内容和职责

作为一名体育人才，我的工作内容主要分为以下几个方面：

1.参与体育项目的组织和管理：负责制定体育项目计划，协调各部门的合作，确保比赛顺利进行。同时，配合相关部门组织训练、选拔和培训等工作，为优秀的运动员提供更好的发展机会。

2.参与体育赛事的策划和组织：负责体育赛事的策划、宣传和组织工作，确保比赛的顺利进行。同时，加强与相关机构和组织的合作，提高赛事的质量和影响力。

3.关注体育人才培养和普及工作：定期组织体育培训和活动，普及体育知识和技能。同时，加强与学校和社区的合作，提供更多的参与机会和培训资源。

二、工作成绩和亮点

在过去一年的工作中，我取得了一些成绩和亮点：

1.组织了多场体育赛事，包括篮球比赛、足球比赛、田径比赛等。通过比赛的组织和管理，提高了运动员的竞技水平，增强了学校的体育氛围。

2.与相关机构和组织合作，举办了多次体育培训和讲座活动，提高了广大师生的体育素质和知识水平。同时，也为优秀的运动员提供了更多的发展机会和平台。

3.加强了与学校和社区的合作，扩大了体育活动的影响力和参与度。通过开展体育活动，提高了学生的身体素质和团队合作精神，促进了校园文化的建设。

三、不足之处和提升方向

在过去一年的工作中，我也发现了一些不足之处：

1.在组织和管理方面，我可能还需要进一步提高对比赛流程和细节的把握，以确保比赛的顺利进行。同时，还需要加强与相关部门的沟通和协调，提高工作的效率和质量。

2.在赛事策划和组织方面，我可能还需要更深入地研究和了解体育行业的发展趋势和新的思路，以提高比赛的吸引力和影响力。同时，还需要加强团队合作和交流，提高工作的协同性和执行力。

3.在体育人才培养和普及方面，我可能还需要更广泛地开展培训和活动，根据不同年龄和水平的人群制定有针对性的培训计划，提高培训的效果和参与度。同时，还需要加强与学校和社区的合作，共同推动体育事业的发展。

根据以上总结，我将会在未来的工作中努力做到以下几点：

1.加强学习和培训，提高自己的业务水平和综合素质。

2.加强与相关部门和机构的合作，提高工作的协同性和执行力。

3.深入了解体育行业的发展趋势和新的思路，提高工作的吸引力和影响力。

4.加强与学校和社区的合作，推动体育事业的发展和普及。

最后，再次感谢各位领导和评审专家们的关注和支持，期待能够得到大家的宝贵意见和建议，帮助我更好地发展和提升自己。

谢谢！

个人述职报告育人(篇2)

体育人才是我国体育事业发展的重要支撑力量。作为一名体育工作者，我深感责任重大，使命在肩。下面就我在过去一年的工作中所取得的成绩和不足进行总结。

一、工作成绩

作为一名教练员，我一直致力于推动体育事业的发展。在过去的一年里，我取得了以下工作成绩：

1.带领团队获得多项奖励

在过去的一年钟，我带领团队在比赛中获得了多项奖励，其中包括省级比赛的第一名和全国比赛的前三名。这些荣誉的背后，是我们团队的不懈努力和坚持不懈的训练。

2.组织和参与多项比赛

我积极组织和参与许多比赛，为球员提供更好的展示和练习机会。这些比赛锻炼了球员的技术和比赛经验，促进了他们的发展。

3.制定训练计划和课程

我注重制定训练计划和课程，以确保球员得到全面的训练和教育。我根据不同球员的特点和需求，定期更改和调整训练计划和课程。

二、工作不足

作为一名教练员，我也面临着一些工作不足:

1.缺乏新思想

尽管我有一定的经验，但我始终缺乏新思想和新想法，以满足时代的需要。我需要学习和研究更多的方法和策略，以更好的推动体育事业的发展。

2.需要更好的沟通

作为一名教练员，我需要更好的沟通技巧，以建立球员与团队之间的联系。我需要更加注重与球员之间的互动和交流，以了解他们的需求和问题，提供更好的帮助和支持。

三、今后的工作计划

为了提高自己的工作能力和推动体育事业的发展，我制定了以下工作计划：

1.加强学习和研究

我将不断学习和研究新思想、新方法和新策略，以满足时代的需求和推动体育事业的发展。

2.改进沟通

我将注重改进自己的沟通技巧，与球员和团队建立更好的联系，了解他们的需求和问题，并提供更好的帮助和支持。

3.加强合作

我将积极与其他团队和机构合作，共同推动体育事业的发展，为青少年提供更好的体育教育和服务。

总之，作为一名体育人才，我将不断努力，不断学习和进步，为中国体育事业的发展做出贡献。

个人述职报告育人(篇3)

体育人才述职报告总结

尊敬的领导、尊敬的同事们：

大家好！我是体育部的XXX，今天非常荣幸能够在这里向大家述职报告，总结过去一年的工作，并展望未来的发展方向和目标。

一、工作总结

在过去的一年里，我坚持以服务为宗旨，以提高学校体育整体水平为目标，认真履行自己的职责，取得了以下成绩：

1. 运动会组织工作

在去年的学校运动会中，我承担了主要的组织工作，通过精心策划和组织，保证了运动会的顺利进行。我们创新了比赛项目设置，增加了趣味性和参与度，同时加强了场地的规划和队员参赛安排，保证了比赛的公平性和公正性。

2. 校队培养工作

我积极参与校队的培养工作，负责了学校篮球队的训练和比赛指导。通过制定科学的训练计划，合理调配队员的训练时间，根据队员的不同特点进行个别指导，取得了不错的成绩。同时，我也注重队员的综合素质培养，组织了多次团队活动，增强了队员之间的团结和合作。

3. 体育设施改造

在体育设施改造方面，我主动向上级部门提出了建设新的运动场馆的建议，并亲自组织相关的调研和报告撰写工作。经过努力，我们成功争取到了资金支持，并与相关单位协调，推动了运动场馆的新建工作。这将为学校体育教学和体育活动提供更好的场地条件。

二、存在的问题

在过去的一年里，虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足之处：

1. 人员配备不足

目前，我们的体育部仅有两名工作人员，无法应对学校体育事务的快速发展和学生体育需求的增长。希望能够增加人员配备，提高工作效率。

2. 队伍培训不足

虽然我们在校队的培养工作中取得了一些成绩，但由于缺乏专业的教练和培训机制，队伍的整体水平还有待提高。希望能够引进更多优秀的教练和培训资源，提升队伍实力。

三、展望未来

针对存在的问题，我提出以下改进方案和未来的发展目标：

1. 加强队伍建设

通过引进专业的教练和培训机构资源，加强对校队队员的培训和指导，提高整体水平。

2. 完善体育设施

继续争取资金支持，进一步完善学校的体育设施，提供更好的场地和器材条件，提高学生体育锻炼的质量。

3. 加强与社会的合作

积极与当地社会资源合作，争取更多的赞助和支持，扩大学校体育活动的影响力和参与度。

4. 注重体育教育

加强学生体育教育的力度，注重培养学生的体育兴趣和综合素质，推动学校体育事业的全面发展。

总之，过去一年，我在体育部的岗位上尽职尽责，取得了一定的成绩，但也意识到存在的问题和不足之处。面对新的一年，我将继续努力，积极解决问题，推动体育部的工作更上一层楼。感谢大家的支持和合作！

谢谢！

个人述职报告育人(篇4)

体育人才述职报告总结

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX体育公司的体育人才，在过去一年里承担了体育人才的工作职责。今天，我向大家总结一下我在工作中的表现和成果。

一、工作职责履行情况

在过去的一年里，我按照公司的要求，严格履行了体育人才的工作职责。我负责体育人才的招募、选拔与培养工作，并与各大高校、体育俱乐部保持密切合作，为公司输送了大量的体育人才。我主持组织了一系列的选拔活动，并对候选人进行了全方位的评估和测试，确保选出的人才符合公司的要求。同时，我也积极参与了公司的培训计划，为体育人才提供了专业的训练和指导。

二、工作成果

在过去一年里，我辛勤努力地工作，取得了一定的成果。首先，在人才招募方面，我与各大高校建立了稳定的合作关系，定期举办招聘会和推介活动，吸引了大批优秀的体育人才加入公司。其次，在人才选拔方面，我更加注重综合评估，强调综合素质的培养。通过严格的选拔程序，我们成功选出了一批具备实力和潜力的体育人才。最后，在人才培养方面，我与专业教练团队密切合作，根据个人特长和潜能，为每一位体育人才制定了详细的培训计划和指导方案。通过培训和指导，我们培养出了一批优秀的运动员，在各项赛事中取得了不俗的成绩。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，我也发现了一些存在的问题。首先，招募工作还需要加强宣传和推广力度，吸引更多的优秀人才加入公司。其次，选拔过程中可能存在一些主观偏差，需要更严格的规范和程序。最后，培养方案需要根据不同人才的特点和需求进行个性化调整，以更好地发掘人才的潜力。

为了解决这些问题，我提出以下改进措施：一是加强广告宣传，扩大公司的知名度，吸引更多的优秀人才。二是建立更加科学和客观的选拔评估体系，确保选出的人才完全符合公司的要求。三是提高培养方案的个性化，根据不同人才制定相应的培养计划和指导方案。同时，我也将向专业教练团队请教，不断学习和改进自己的工作方法和技巧，为公司培养更多更好的体育人才。

尊敬的领导、各位同事，通过这一年的工作，我对自己的工作能力有了更深入的认识，也发现了自己的不足之处。我将继续努力，争取在以后的工作中发挥更大的作用。再次感谢领导和公司的大力支持与厚爱！

谢谢大家！

个人述职报告育人(篇5)

体育人才述职报告总结

尊敬的领导、各位评委、各位来宾：

我非常荣幸能够在此给大家作述职报告，在此向领导和同事们表示感谢。以下是我对过去一年的工作情况的总结。

一、工作内容

在过去的一年里，我作为一名体育教师，在学校的体育教育和体育训练方面做了以下工作：

1. 积极参与体育教育课程的教学和教改工作，不断提高自己的教学水平。

2. 组织和参与学校内外的体育比赛和训练活动，包括校内比赛、市级比赛以及省级比赛等。

3. 参加学校开设的各类教育和培训课程，不断提升自己的综合素质和教学水平。

4. 带领学生参加各种社会活动，包括义务劳动，社会实践等。

二、工作成绩

在过去一年里，我积极履行岗位职责，充分发挥自己的职业优势，在以下几个方面取得了一定的成绩：

1. 在体育教育课程教学方面，我不断积累教学经验，深化了自己对体育教育的认识和理解，能够根据学生的特点和能力，有效的设计教学方案，提高了学生的体育锻炼和竞技水平。

2. 在球类比赛中，我指导的学生在市级比赛中取得了好成绩。 在省级比赛中，我们虽然没有取得好成绩，但是在比赛中表现出的顽强精神和团队合作的精神，赢得了现场观众的一致好评。

3. 在培养学生综合素质方面，我组织和带领学生参加社会实践活动。学生们通过参加义务劳动、社区服务、环保活动等活动，增强了自己对社会的认识和对团队合作的理解，提高了综合素质。

三、存在的问题

在本职工作中，我也存在着一些问题：

1、教学方面：我发现有些学生的体育成绩并不理想，他们的体育兴趣不高，教学效果不太理想。

2、比赛方面：我们在比赛中比较缺乏经验，缺乏一些针对性的训练和细节方面的处理，导致在比赛中存在不少失误。

3、综合素质培养方面：在学生社会实践活动中，缺乏深度挖掘和引导，有些活动参与度不高。

四、下一步的打算

在今后的工作中，我将进一步加强自身的学习和培养，提高自己的综合素质和教学水平，力争在以下几个方面获得进一步的提升：

1、在教学方面，我将注重学生的个性化差异，更加注重策略性教学，为学生提供更贴近自己的锻炼方法。同时，我也将加强内外部的交流，不断了解新的教学体验和方法。

2、在比赛方面，我将加强对学生的规律性训练，增强比赛的保障能力，同时加强对比赛经验的学习和积累，提高自己的比赛策略。

3、在综合素质培养方面，我将更加深入的挖掘和引导学生的社会实践活动，让学生更好的参与到自治、自我管理、自我提升和爱心等方面的活动中去，增强学生的综合素质和社会责任感。

总之，在今后的工作中，我定将发扬优点，吸取不足，不断进行自我反思和提高，为学生的综合素质培养和体育锻炼尽一份自己的职责。谢谢！

个人述职报告育人(篇6)

随着全民健身和国家体育事业的不断推进，体育人才的需求也在逐步增加。而作为体育人才，我们不仅需要具备扎实的专业技能和知识，还需要做好述职报告，向领导和同事展示自己的工作成果和经验。下面，我将以“体育人才述职报告总结”为主题，分享我的述职报告心得和感悟。

一、报告目的和内容

1. 目的

述职报告是对自己工作成果和经验的总结和归纳，也是对领导和同事汇报工作的一种方式。通过述职报告，可以让领导和同事了解自己的工作情况，并对自己的工作进行评估和指导，以便更好地提高工作效率和价值。

2. 内容

(1) 工作概述

在报告中，需要对自己所负责的工作进行简要概述，如主要工作职责、工作内容等。同时，也需要介绍自己所在的单位和工作环境，以便领导和同事更好地了解自己的工作背景和情况。

(2) 工作成果

在报告中，需要详细介绍自己所取得的工作成果，如比赛获奖情况、培训收获等。同时，也需要总结自己的工作经验和教训，以便领导和同事借鉴和总结经验。

(3) 工作计划

在报告中，需要对自己未来的工作进行规划和安排，如进一步加强专业知识和技能的学习、参加更多的比赛等。同时，还需要分析自己的工作难点和挑战，以便提出更好的解决方案和建议。

二、述职报告的要求和技巧

1. 要求

(1) 逻辑清晰

在报告中，需要从整体和细节两方面来进行分析和总结，且需要遵循一定的逻辑结构和流程，以便内容紧凑、简洁、易懂。

(2) 科学准确

在报告中，需要注重数据的科学性和准确性，尽量用科学的方法和手段进行数据分析和描述，以便更好地展示自己的工作成果和经验。

(3) 创新求变

在报告中，需要注意创新思维和求变精神，尝试开发新的工作方法和手段，以便更好地提高工作效率和创造价值。

2. 技巧

(1) 合理分配时间

在报告中，需要合理分配时间，尽可能多地进行思考和总结，以便把工作成果和经验描述得更加准确和科学。

(2) 首尾呼应

在报告中，需要首尾呼应，即在报告的开始和结尾都要有重点和精彩的内容，以便吸引听众的注意力，增加报告的表现力和说服力。

(3) 简洁明了

在报告中，需要简洁明了，尽可能用生动的词语和图表来表达自己的工作成果和经验，避免冗长和累赘，以便听众更好地理解和记忆。

三、感悟与总结

在我的工作中，我意识到，作为体育人才，我们不仅需要具备扎实的专业技能和知识，还需要不断提高自己的沟通能力和表达能力，以便更好地展示自己的工作成果和经验。同时，在述职报告中，我们也需要注意自身的形象和气质，以便给领导和同事留下好的印象和信任感。因此，我会继续努力提高自己的工作技能和表达能力，为国家体育事业的发展不断贡献自己的力量。

个人述职报告育人(篇7)

个人述职报告：育人

尊敬的领导：

我是XX学校的一名教师，在过去的一年中，我积极参与学校育人工作，尽力为学生的全面发展做出贡献。在这封个人述职报告中，我将详述我在育人方面的具体工作及取得的成绩。

我注重学生的品德教育。品德教育是学生综合素质的重要组成部分，为此，我每周组织一次班会活动，通过分享故事、演讲和小组讨论，引导学生为人处事，培养正直、诚信的品德观念。我还与年级主任合作，制定了班级日常行为规范，明确了学生在校园内的行为要求，并通过课堂点名、记录评比等方式加强督促和培养学生良好的学习和行为习惯。

我努力培养学生的创新思维和实践能力。鉴于现代社会对学生创新思维和实践能力的需求越来越高，我注重培养学生的动手能力和创造力。在课堂上，我通过设计各种实践活动和小组合作项目，引导学生运用所学知识解决实际问题，培养他们的创新思维和实践能力。同时，我还组织学生参加校内外各类科技竞赛和实践活动，为他们提供锻炼和展示的机会。一些学生在科技创新比赛中获得了优异成绩，这不仅激发了他们的学习兴趣，也增强了校园文化特色。

我重视培养学生的团队合作和领导能力。我经常组织学生参与团队活动，指导他们学会与他人协作，学会有效沟通和互相理解。我还鼓励学生担任班级职务和社团干部，提供机会让他们锻炼领导能力和团队管理技巧。通过这些活动，学生们学会了相互信任、合作，共同面对困难和解决问题，并培养了很多优秀的班干部和社团干部。

我关注学生的心理健康和个性发展。作为一名教师，我深知学生的健康成长不仅仅包括学术上的成绩，心理健康和个性发展同样重要。为此，我积极参加学校举办的心理健康教育培训，学习心理辅导的理论与实践技巧。在班级管理中，我以理解、关心、引导和鼓励学生为原则，建立良好的师生关系，帮助学生解决心理困扰，提高他们的自信心和情绪管理能力。

通过一年的努力，我相信我在育人工作中取得了一定的成绩。学生的品德素养得到了明显提升，他们乐于助人、勇敢担当；学生们的创新思维和实践能力也得到了锻炼和提高，他们在各类科技创新活动中表现出色；学生的团队合作和领导能力也得到了发展，在校园中展现出优秀的团队精神和领导风范。同时，学生的心理健康和个性发展也有所提升，他们更加自信、积极，面对挫折和困难时能够坚持不懈。

我在育人方面的努力和付出得到了一定的回报。我将继续以激情和责任心，不断提高自己的专业能力和教育水平，为学校的育人事业做出更大的贡献。

谢谢领导对我的关心与支持！

教师：XXX

个人述职报告育人(篇8)

体育人才述职报告总结

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是体育人才小组的成员XXX，今天我非常荣幸地站在这里，向大家汇报我在过去一年里的工作情况和成绩。

在过去的一年里，我积极参与了体育人才小组的各项工作，努力发挥自己的专业优势，为全体员工提供了丰富多样的体育活动和培训课程。我重点关注员工的健康管理和团队建设，通过开展体育比赛、健身培训等活动，促进了员工之间的交流和沟通，增强了团队的凝聚力和向心力。

首先，在员工健康管理方面，我组织了一系列的健康讲座和体检活动，提供了专业的健康咨询和服务，帮助员工增强健康意识，掌握健康管理方法。同时，我还建立了健身俱乐部，定期组织员工进行体能训练和健身活动，让他们通过运动来减压、放松身心。此外，我还推广了运动护理知识，为员工提供日常运动的指导和保健建议，有效预防和治疗运动相关的损伤。

其次，在团队建设方面，我组织了多次体育比赛和团建活动，如篮球赛、足球赛、拓展训练等，提高了员工之间的合作意识和团队协作能力。通过这些活动，不仅让员工感受到体育带来的快乐和成就感，也培养了大家合作共赢的意识，增强了团队的凝聚力和向心力。此外，我还邀请了专业教练开展培训课程，提高员工的体育水平，为公司培养了一批优秀的运动人才。

最后，在体育项目推广方面，我推动了公司内部的体育项目推广工作。通过组织员工参加各类体育比赛和运动会，向外展示了公司员工的风采和团队文化，树立了公司的形象，提升了公司声誉和知名度。同时，我还与外部体育组织合作，参与体育公益活动和赛事组织，为员工提供更多的参与和展示的机会。

通过这一年的努力，我深感体育活动对员工的精神和身体健康起到了积极的推动作用。体育活动不仅增加了员工的团队意识和凝聚力，也提升了员工的个人素质和工作能力。我会继续坚持以员工的需求为导向，通过不断创新和提升服务品质，更好地满足员工的健康和发展需求。

在今后的工作中，我将继续深入挖掘员工的体育需求，不断创新体育活动形式，为员工提供更加多元化、有针对性的服务。同时，加强与内外部合作伙伴的合作，提高活动的专业性和可持续发展。

最后，感谢领导和同事们对我工作的支持和关心！我会继续努力，为公司的发展和员工的健康贡献自己的力量。

谢谢大家！

个人述职报告育人(篇9)

体育人才述职报告总结

尊敬的领导、各位评委好！

我是XX，是一名体育人才，很荣幸能够站在这里向大家汇报过去一年的工作。

一、工作概况

在过去一年里，我主要负责的工作是参与和安排体育类比赛、活动以及训练。在此期间，我在团队中承担了多项重要的任务，如负责比赛赛前和赛后的人员统计、评分和报表制作，组织安排比赛、活动，制定训练计划和指导运动员训练。在工作中，我不断地努力提高自身的综合素养，增强了自己的专业技能和团队合作精神，取得了一定的工作成果。

二、工作成果

1.参与了11项各种级别的比赛，如市级、省级、全国性比赛，其中包括排球、篮球、羽毛球、足球、乒乓球等多个项目，取得了17个冠军、13个亚军、8个季军的好成绩。

2.参与举办了6次校内外体育比赛和文体活动，有8个班的学生参加了其中的比赛，并在其中取得了好成绩。

3.参加指导了学生体育运动员团队的训练工作，不断提高自身技能素质，带领学生们在体育比赛中取得了优异的成绩。

三、工作收获

通过这一年的工作，我在工作和生活中都有了很大的收获。首先，我提高了自身的专业技能，对体育、赛事组织和教学等方面有了更深层次的理解和认识；其次，我在工作中增强了团队合作精神，有助于提高团队工作效率和凝聚力。此外，工作中我也遇到了很多挑战、困难和问题，通过不断学习和自我提升，我逐渐克服了这些难题，并取得了好成绩和优异的工作表现。

四、工作总结

在过去一年的工作中，我感受最深刻的是，团队合作和精神是工作成果的关键。在参与每个比赛前，合理安排好队伍的训练和比赛计划，充分发挥每个队员的优势，这是比赛取胜的关键。在平时的工作中，也需要有良好的团队合作精神，协作和沟通能力才能更好地完成任务。

未来，我将继续努力，提高自身技能素质，积极参与和组织各类比赛和活动，为体育事业的发展和学生的健康成长贡献自己的力量。

谢谢！

个人述职报告书九篇

众所周知，实践是验证真理的唯一标准。在现实生活中，我们都需要准备好撰写报告的能力。一份出色的报告应该包括哪些方面呢？在编辑看来，“个人述职报告书”是众多文章中非常值得阅读的一篇。如果你认为这份有用的信息值得一分享，请不吝啬地传播给更多人，让他们也受益！

个人述职报告书(篇1)

题目：我在公司销售部门的工作述职报告

尊敬的领导：

我是公司销售部门的一名销售代表，感谢您给我机会写这份述职报告。

在过去的一年里，我在销售部门工作取得了一些具体成绩，也面临一些困难和挑战，我希望通过这份报告和您分享我的工作情况和心得体会，找到自己的不足之处，吸取经验教训，以便更好地提高自己的工作水平和成绩。

一、工作成绩：

1、销售业绩突破

去年我作为公司销售部门的销售代表，所负责的产品线是家电类产品，包括冰箱、电视、空调和洗衣机等，销售目标是2000万。我深知销售是一门高难度的技能，需要耗费大量的努力和智慧，因此我在过去的一年里全身心地投入到工作中，不断学习新的销售技巧和方法，与客户保持良好的互动关系和沟通，提高了销售业务的质量和效率。

经过不懈地努力和挑战，我最终完成了我的销售任务，年销售额达到2264万元，我成为了销售业绩突出的销售代表，同时也让公司销售部门在市场上取得很好的口碑和效益。

2、客户关系维护

在销售工作中，我认为客户维护是最核心的业务之一，因为只有通过与客户建立良好的沟通和互动关系，才能建立稳定、长期的合作关系。我通过多种方式与客户保持联系，例如电话、微信、短信等多种方式让他们感受到我的关心与关注。

我积极参加公司举办的客户交流活动，不仅能够与客户增进友谊，开拓市场，而且还有助于我进一步了解客户需求，改进和完善我们的销售服务项目与方式。

二、存在问题：

1、销售技能和专业素养有待提高。

销售工作是一项综合技能，需要具备一定的专业知识和素养。总体来说，我在销售业务方面的技能和专业素养还有很大的提升空间。我需要加强自己的销售理论知识、市场信息和对竞争对手的分析，以加强自己在市场的竞争中的竞争优势。

2、工作方法不够科学和高效。

我发现在工作中有一些方法并不科学，甚至有些是过时的。在面对市场上的许多新品牌、新产品时，我出现了很大的竞争性压力，这使得我十分需要加强工作方法的学习，提高自己的工作效率。同时，我也会及时了解行业的最新资讯和市场动态，以便更好地解决市场上的一些困难和难题。

三、自我反思及改进方法：

1、学习与实践相结合，提高销售技能。

我会加强自己的销售理论知识学习，并通过不断的实践来提高自己的销售技能。我会结合自己的经验和市场的实际情况来学习和掌握销售的最新发展趋势和市场变化。同时，我会提高客户管理和服务技能，以提高客户的满意度和忠诚度。

2、调整工作方法，提高工作效率。

我会掌握销售市场方面的新型营销方式和方法，了解并学习市场中优秀销售代表和团队的成功经验和技巧，并通过销售工作的实践和总结，不断提升自己的工作效率和销售技巧，以便更好地应对市场变化和竞争压力。

在最后，我再次感谢公司给我这次写述职报告的机会，通过这次反思和总结，我有信心进一步提高自己的工作能力，以更高的精神状态、更坚韧的工作意志、更智慧的销售技能，创造更多的销售业绩，更好地为公司做出贡献。

敬礼！

此致

敬礼！

销售代表：

xxx

2022年10月xx日

个人述职报告书(篇2)

我每学期承担一次科组公开课，不断改进和提高教学水平，20___年在英语教学比武中获得一等奖。

备——备教纲，备教材，备学生、备重点、备难点，备课堂教学中的各种突发因素，向备课教研要质量，努力做到在备课中知识结构由浅入深，选材内容贴近生活，预期目标学以致用。

辅——辅优生、辅差生，重点辅“边缘“学生。

考——不超纲，不离本，考题灵活，开发思维，迅速反馈，及时补漏。

不断探索英语教学规律，大胆尝试新的教学方法，开展了情趣英语教学方法，求异思维教学法，交际教学法等一系列英语教学新法，激发学生兴趣，让英语教学“活”起来。在英语课堂上，我组织课前几分钟开展听说训练，运用做游戏、唱英语歌、表演等方式诱发学生的学习兴趣，课堂教学中运用实物教具，幻灯片，创设情景，设置悬念等教学手段启发学生，活跃气氛，收到了良好的教学效果。同时鼓励学生大胆质疑，充分调动学生主观能动性，改变教师垄断课堂恶习，真正形成以学生为主体，教师为主导的教学方式。学生疑难之外，我总是不厌其烦地讲课，分析、带读，让他们能懂，会用。

教学过程中，根据学生的整体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终，以培养学生英语交际能力，应用能力、创新能力为目的，根据学生的个性差异，因材施教。对待课堂、课外作业，我总是及时批改，并详细作好批注，对于普遍错误，在全班反复讲解，直至弄懂为止。对个别学生作业，有针对性进行面批，帮助他们释疑解惑。在听说方面，为了提高学生听说水平，除了课前几分钟听说训练外，我常让学生唱听英语歌曲及英语会话的录音磁带，成立英语活动小组，开办英语沙龙，组织英语朗读和演讲比赛，猜迷、排演英语话剧，开展英语征文，鼓励优秀学生每月读两本英语课外书。英语教学活动化，活动交际化，，丰富了英语知识，提高了学生学习兴趣和听说能力，拓宽了学生视野。

20__年，辅导青年教师×参加校英语教学比武设计赛中阅读课二等奖；

20__年，辅导青年教师×参加校初中英语计算机多媒体教学比武获一等奖；

20__年我指导李老师实行启发式教学，与她一起制作课件，钻研教材；帮她进行观摩课讲评，使她在学校教学比武中获一等奖，现在她已成为学校骨干教师。今年上半年由市教育局组织她到绥宁县送教下乡，帮助王老师组织英语朗读比赛等等。

这些年来，社会对人才的需求是创新型，复合型人才，为适应国家发展需要，英语教材也进行了改革，英语教学向素质化教育转变。这给我们英语教学改革带来了机遇与挑战。我开展了情趣英语教学，求异思维教学，交际教学法等一系列改革。结合自己24年的教育教学经验，不断思考，不断总结，不断探讨，撰写了一大批有见地，有份量的论文，并在市级、省级及国家级获奖：《英语教师在课堂教学中的角色》20__年荣获市教科所英语论文评选三等奖、《善待后进生》荣获20__年市教科所英语论文二等奖、《课堂教学中的微妙技巧》荣获20__年市教科所英语教学论文评比三等奖、《浅淡初三英语总复习的实践与思考》荣获湖南省中小学教师继续教育研究会20__年优秀论文三等奖、《同中求异，异中求新》荣获20__年市教科所优秀教学论文一等奖。论文《英语教学中学生求异思维培养之策略》发表在《当代教育理论与实践》20__年第4期，并在20__年《全国优秀教师外语教学与研究》论文评选中荣获一等奖，并合著《中学生英语》（华中师大主办）系列书刊《步步为营——决胜中（会）考》。

这些年来，我积极参加各类继续教育学习培训，先后参加市教育学院初中英语教师岗位培训、普通话培训、计算机信息技术培训、市教育学院继续教育培训（两次）等，并获得国家普通话水平测试二级乙等、计算机应用水平考试初级、计算机应用考试高级、人事局举办的科技创新和科学发现课程培训。为了不断提高英语水平能力，本人长期坚持自学函授，并获得了函授本、专科文凭。

一份耕耘，一份收获。从教24年，被评为中教一级13个年头了，这些年来，我忠诚党的教育事业，为人师表，兢兢业业，任劳任怨，倾心教育，乐于奉献，我在学生和教师、家长心目中享有较高的威信，获得了良好的声誉，我的工作得到学校充分肯定。

从教24年来，我虽然取得了一点点成绩，但是学海无涯，在教学工作上更是如此，我坚信，凭着我对本职工作的热情和执着，我今后的教育教学与理论研究之路一定会越走越广，我会耕耘不息，矢志不移。

个人述职报告书(篇3)

各位领导，同志们：

一年来，在××局和监狱党委的领导下，在贯彻落实党的路线、方针、政策和完成各项工作责任目标中，认真履行党书记和监狱长第一责任人的职责，紧紧围绕创建现代化文明监狱的目标，以“建一流班子，带一流队伍，创一流业绩”为标准，按照“抓班子、带队伍、促工作、保安全、求

发展”的工作思路，从“队伍建设高标准，管理教育高质量，生产经营高效益”出发，同监狱领导班子成员一起，团结和带领全狱干警职工解放思想，与时俱进、开拓进取，勤政廉政，奋力工作，较好地完成了上级交给我狱的各项工作任务。现将自己一年来的工作情况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。

一年来，我在认真履行职责，做好本职工作的同时，刻苦学习政治理论和业务知识，不断提高自己的政治素质和业务素质。一是坚持学习党的指导思想。在总支成员集体学习的基础上，先后挤时间自学了江先生“七一”讲话、“5.31”讲话，党的十五届六中全会精神，特别是在党的十六大召开以后，认真学习江泽民在大会上的报告，深刻理解党的十六大的重要意义，进一步明确了今后工作的努力方向；二是结合全国监狱人民警察素质教育基础知识的学习和考试。认真学习了相关法律、法规和业务知识，通过学习，进一步增强了法制观念，提高了执法水平，为做好监狱工作打下了坚实的基础。

（一）积极发挥“一把手”作用，努力把班子建设成监狱统一领导和团结的.核心。作为党书记，在班子建设中，我主要做了以下工作。一是注重加强一班人的政治理论学习，不断提高班子成员的政治理论水平和把握政策的能力，确保每个成员在思想上不掉队，在工作上不落后。二是协调班子成员之间的工作，加强班子团结。经常和班子成员一起交换意见，沟通思想，交流工作。坚持召开民主生活会，开展批评与自我批评，使班子成员做到工作分工不分家，相互支持，相互理解，积极配合，不断改进工作。三是按照民主集中制原则，坚持重大问题集体研究决定。充分发挥班子成员的作用，不搞个人说了算，做到了集体有决，各方去办，办中有决，不离原则。有效地发挥了班子的整体效能，增强了领导班子的向心力和凝聚力。从而使班子成员思想上认识统一，行动上协调一致，工作上积极配合，工作上坚持高标准，有力地促进了监狱的各项工作健康发展。

（二）坚持实事求是的思想路线。

自觉做到不说大话，不说空话，多做实事，扎扎实实地、一步一个脚印的去做好工作。工作中，我始终坚持深入基层调查研究，坚持不偏听偏信，坚持“用自己的眼睛去观察问题，用自己的脑子去思考和分析问题，用科学的办法去解决和处理好问题”。在工作作风上做到“标准要高，要求要严，落实要快，保持要好，执行指示要坚决，领导在与不在一个样，上级来不来检查一个样”。确保了党的路线、方针、政策及时在监狱得到贯彻落实，做到了政令畅通。

（三）认真落实党风廉政建设责任制，全狱干警廉政意识和责任感不断增强。

年初我代表监狱与××局签定了《党风廉政建设责任目标书》后，一是及时对岗位责任目标进行了分解，指导监察室进一步健全和完善了廉政档案。使我狱党风廉政建设工作向制度化、规范化迈进了一大步。二是真正负起“一把手”的责任，分别与各科室、监区（大队）签定了目标责任书。三是继续把对干警职工八小时以外的两个延伸管理引入到党风廉政建设工作机制，收到了较好的效果。三是进一步规范执法活动，实行阳光工程，增强执法过程中的透明度，确保了公正、廉洁执法。在今年对罪犯进行的两次减刑、假释执法活动中，实行“三公开、一推荐、五把关”原则，做到了公开、公正、公平，杜绝暗箱操作，达到了“三满意”。

（四）围绕提高教育改造质量和确保监管安全，加强了软硬件建设。

一是加大了硬件建设力度，投资××余万元维修了高压脉冲电网，投资××万元加高了围墙；二是进一步健全软件建设，按省局要求成立了刑罚执行委员会，出台了《××*监狱刑罚执行工作细则》和其他相关规章制度，为确保监管改造秩序的稳定奠定的基础。其中，省监狱局对我狱特殊学校进行了复查验收，取得了963.5的好成绩。在省局对我狱的刑罚执行、狱政管理、监管安全、生活卫生等工作检查中都给予了很高的评价，顺利实现了监管工作安全年和××年安全无事故的目标。

（五）改善了办公、生活环境和条件。

今年，在资金比较紧张的情况下，投资××万元修建了蓄水池和供水设施，硬化、绿化了办公区地面××××平方米，继被××市授予卫生先进单位后，今年初又被授予*级文明单位。

（六）适应市场形势，狠抓监狱生产。

积极应对市场经济、社会经济结构调整、我国加入wto及监狱生产经营实现“三个转变”后给监狱生产带来的不利因素。形成了外来加工项目和塑料生产兼顾的生产格局；完善了安全生产制度和生产安全责任制，确保了生产安全。截止到11月份，全狱共完成产值××××万元，实现利润××*万元。

一年来，我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩。但由于我个人的水平和工作能力有限，还存在不少

缺点和不足，离党和人民对我的要求还有差距。主要表现在：一是对政治理论学习还抓的不够紧，理论素质还有待进一步提高；二是对同志的批评有时过于严厉和尖锐。三是在队伍建设上还有教育不够，管理不严的现象，发生了令人痛心的四名干警参与××事件。在今后的

工作中，自己一定要进一步加强理论学习，用“三个代表”武装头脑，指导行动，不断提高理论水平，把工作做好，为党尽责，为民奉献。

个人述职报告书(篇4)

尊敬的领导：

您好！本人感谢领导给予的机会，全心全意投入工作并为公司的发展贡献自己的力量。在过去的一年中，本人在公司的各项工作中兢兢业业、尽职尽责，经历了很多挑战和机遇，现将个人的述职报告如实汇报如下：

一、岗位职责与工作成绩

1. 岗位职责：

作为部门的主管，本人担负着管理和协调部门日常工作的重要职责。主要职责包括：制定部门年度工作计划，组织实施，并监督工作进度；负责部门人员的招聘、培训和绩效考核工作；与其他部门紧密配合，保证各项业务的顺利开展；协调解决部门内部及与外部合作伙伴的各类问题；管理部门预算并进行合理的财务控制。

2. 工作成绩：

在过去的一年中，本人成功完成了公司提出的各项任务，并取得了一定的成绩。具体包括：

a. 制定并执行了部门的年度工作计划，使得各项工作高效有序地进行；

b. 成功完成了部门人员的招聘工作，确保了团队的稳定发展；

c. 组织并参与了多个重要项目，使得公司的业绩得到有效提升；

d. 协调解决了部门内部及与外部合作伙伴的各类问题，维护了公司的声誉与利益。

二、团队建设与管理能力

1. 团队建设：

本人注重团队建设，通过定期团队会议、个人交流等方式，增进了团队成员之间的沟通与合作，营造了积极向上的团队氛围。倡导团队的共同目标，激发员工的工作热情，并不断提供培训机会和晋升机会，提高员工的职业素养和工作能力。

2. 管理能力：

本人具备一定的管理能力，在实践中通过有效的沟通、协调和决策，能够带领团队顺利完成各项工作任务。合理安排团队工作，充分发挥团队成员的潜能，确保各项任务圆满完成。良好的人际关系处理能力，使部门内外的合作和协调得以顺利进行。

三、工作中的突出困难与问题

1. 任务压力大：

在过去的一年中，由于公司业务的扩展和市场竞争的加剧，任务量较大，工作压力较高。本人通过合理的时间管理和优化工作流程，尽量减轻了工作压力，并成功完成了各项任务。

2. 技能提升：

随着公司的发展，新的工作领域和业务知识不断涌现。针对新的挑战和变化，本人不断学习和提升自己的职业能力，保持了对新知识的持续追求，并在实践中不断提高自己的专业技能。

四、个人成长与自我总结

在过去的一年中，我认真履行岗位职责，努力工作，不断提高自己的工作能力和团队管理水平，积极参与公司各项工作，不断实现个人与团队的成长与发展。在工作中，我也深刻意识到还存在许多需要改进的地方，例如更深入地了解和掌握行业动态、继续提升自身的组织协调能力等。

在新的一年里，我将继续努力，不断适应新的工作环境和挑战，提升自己的能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢领导的关怀与支持！

此致

敬礼

个人述职报告书(篇5)

标题：认真学习，积极进取，努力工作——本人的个人述职报告

尊敬的领导：

我在前一年度的工作中，积极进取、努力工作、认真学习。在公司的各项业务中，我始终坚持以服务为宗旨，以客户为中心，以创新为动力，取得了一些成绩。在此，我向您简述我在去年度的工作情况及对于自己未来的发展计划。

一、工作概述

去年度，我担任财务部主管，并有幸参与了公司在财务上的一些重大进展。具体而言，我的工作包括以下四个方面：

1、精细管理财务

在管理财务方面，我为公司带来了很多好处。首先，我完善了财务管理制度和流程，严格审阅行政审批流程，使公司运行更加规范和有序。其次，我不断地探索采用斯柯达财务管理软件来优化公司财务流程，提升了财务报表的精度和财务数据的保密性。最后，我定期与公司所有部门的主管进行财务管理培训，提高了其财务管理能力，对公司的财务工作提供了坚强的保障。

2、及时掌握财务信息

在及时掌握财务信息方面，我始终积极进取并提升自我水平。具体而言，我注重品牌财务、客户财务和供应商财务等方面财务信息的归类和整理，并尽早向公司主管汇报分析财务报告，让公司管理决策更加准确稳妥。

3、成功为公司争取多项补贴

在帮助公司争取多项补贴方面，我略有斩获。在此过程中，我常常与政府有关部门保持良好的沟通，寻求合适的项目，并认真制定合理的申报方案。除了协调公司内部资源以外，我还大力倡导支持创新意识，为公司赢得了更多的项目资助。

4、加强团队协作

在加强团队协作方面，我不断提高工作效率和质量，并主动为团队成员提供支持和协助。例如，我定期组织部门内部培训和学习交流会议，并建立了完善的知识库和管理平台，以方便团队成员的学习和干活。同时，我也经常参与公司内部的跨部门交流和协作，促进了公司各方面的协同发展。

二、个人总结

回顾过去一年的工作，我的确有些成绩，其中离不开公司领导和同事的大力支持，也离不开自己一年来的努力工作，不断学习和提升自己，学到了不少知识和技能。但与此同时，我也发现了一些不足之处，总结如下：

1、创新思维有待提高

尽管我注重财务管理创新，但在具体操作上还是与其他同事有一定差距，需要在这方面加强自身修养和实践积累。

2、计划和时间管理需加强

经常出现时间安排不合理，工作过程中还需要消耗太多的时间和精力，一些工作需要在完成程度、质量和效率上做到更好。

3、跨部门通力合作不够深入

尽管我尝试多次在公司内部的跨部门交流和协作中加强协作，但还是有些欠缺深入和全面。我需要进一步掌握交流技巧，寻求更好的交流和协作方式，提高团队效率。

三、未来发展计划

为了更好的实现自己的人生规划，我明确了未来发展计划：

1、多方位扩展新业务

未来我将继续学习和掌握多种新业务，逐步扩展多样化的工作领域，从而提高自己的工作和创新能力，以期更好地促进公司的整体发展。

2、继续进一步提高专业能力

财务管理发展日新月异，在未来我将加大自己在财务相关知识上的学习，提高自身水平，并定期参加有关财务管理及税务政策的培训。

3、探索国际融合办公

借助互联网的普及，市场全球化的加速，我将继续探索国际化和本土化的办公模式、财务框架和资金管理方式。

总之，我将继续努力、不断创新，力争在未来的工作中取得更好地成绩。

以上是我去年度的工作情况以及对自己未来计划的展望，谢谢领导们给予的耐心阅读！

个人述职报告书(篇6)

会议时间：xx年2月4日18:30—21:00

地点：辽宁省抚顺市望花区塔峪镇后孤家子村

会议参加人员：队长张磊、副队长兼支教负责人雷雯、安全纪律委员卢永林、调研负责人兼体育委员郑晰月、厨师长张楠、宣传委员杨文杰、会计兼财务长宋雪、书记员赵邯邯

会议缺席人员：无

1、 组长张磊提醒每个小组在汇报时要记录下自己负责的问题

2、 卢永林、郑晰月、宋雪汇报（下午调查）

汇报人：xx

我们走访的第一家有两口人，是一对夫妻，主要经济**是种地和打工，家里有三亩地，都种玉米，年产量共3000—4000斤，玉米收购价为1元每斤，每年收获季节都有收购商上门收购，不需要村委会的帮助。

接下来，第二户说，这个家庭已经参加了农村合作医疗保险，每人每年交47元，村大队每年给每人补贴6元。农村合作医疗保险报销需要到定点医疗中心，报销比例约为60%。关于农村的养老保险，村里60岁以上的老人不用交钱，每人每月能够获得55元，未达到60岁的老人需要交钱，交的越多最后领的越多。

另外家里很少有人交其他保险。村委会将对全村65岁以上老人每人每年给予360元补助。每逢过节，村民们都会分到米、面、油，这是近两年才有的。现在粮食生产有了补贴。土地分配得越差，补贴就越多。

冬天，我们家里需要烧煤取暖，一个冬天大约要花1000元。村里每周二有一个集市。村委会附近没有市场。你可以去城里买衣服和其他东西。村街卫生有专人负责，不用负责。

现在参加宴席，都会“礼”尚往来，最少也会有50元礼金。村附近的工厂全部关闭或**承包给个人，没有污染，但日常生活垃圾受到污染。家里有浅井，村里有深井，自来水是免费的。

家中日常消遣方式都是打扑克，没有什么赌博现象。

我们走的第三家只是在家门口简单问了几句，他说家里有三口人，一对夫妻加上个孩子，主要靠种地和打工谋生，家里有三亩地，都是种玉米。

个人述职报告书(篇7)

回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得，我从中学会了许多，感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到此刻的的稍有几分成熟稳重。我觉得我有了很大的进步，这些进步是进入校学生会工作之后从无形中所收获的，是办公室给了我这样一个发展平台。它磨炼了我的毅力，锻炼了我的意志。我一向告诉自我:选取了就不放下，选取了就要坚持到底!

从我加入校学生会那天起，我一向在努力，严格地要求自我。透过四轮的面试，我顺利进入了办公室。从那一刻起，我就深刻认识以到自我肩负职责的重大。办公室是学生会的核心部门，是联系其他各部门的中心枢纽。回首过去，在这一学期，我们校学生会全体成员共历风雨，携手并进，在各部门的密切配合下，我们开展了许多有好处的活动。在大家的共同努力下，我们取得了必须的成绩，得到了广大师生的好评。下方是我的个人工作总结：

在这学期，我们一齐参加了许多大大小小的活动。

“纪念改革开放30周年知识抢答赛”

这项活动主要有我们办公室负责，从会场的布置到人员的分配，以及各部门的密切协作，在我们的共同努力下，使活动顺利进行，最终圆满结束。从这次活动中，我学习到了学长学姐们认真做事的态度，是他们让我明白了无论做任何一件事，哪怕是很小很小的一件，自我都要用心把每一个细节做到最好。从扫地、擦桌子、以及人员的分配，会场布置等工作，每一件微不足道的小事都要我们用心去做，不仅仅办事速度要快，而且办事质量要高。从每个细节中都表现出我们校学生会成员的高素质和高标准。

“一二九大合唱比赛”与第三届“亚卫杯”校园之星大赛

这两项活动都是由文艺部重点负责的。从大家的勇跃报名，人员的选拔到最后的总决赛，这每一个环节我都参与了进去。文艺部成员在陈奇部长的带领下，认真地完成每一项工作。从节目的初选，复选，他们都是十分认真地对待，终选出优秀者参加最后的总决赛。他们的努力大家是有目共睹。但是，任何事情都不可能是绝对完美的，在中间的过程中稍稍出现了一些混乱。但是从整体来说，效果是十分好的，得到了广大师生的一致好评。结束后，我们办公室和文艺部都认真做了总结，肯定了大家的成绩。其实，我觉得每位学长学姐才是值得我们大家学习的，他们的认真、细心、严紧都让我深在感触，哪怕极短的话语都是对我们的关怀和教导。

校系联谊会暨社团“茶话会”

这项活动是由社团部承办的，我们各部用心配合。这次活动从整体上来说还是不错的，节目质量高，舞台监督、道具、会场秩序等各方面做得都比较好。但由于我们工作上的失误，也造成了一些不好的地方。对此我们地总结，吸取教训，以便在以后的工作中不会再出现这样的失误，透过努力把以后的工作做的更好。

以上，就是我对这几项活动所做的简单总结。当然，还有很多活动，如招聘会、元旦游园会各部门都做好了自我的工作。但我在那里就不再说了。

我再说一下我加入学生会的一些感受：加入学生会会占用必须的时光，但我认为从另一方面是能够促进学习的。假如你对工作有职责心，还想在学生会里锻炼，那你就会去努力，因为你学习太差会被淘汰的。只要你有了这紧迫感，你就会好好学习，更何况大学本来学习的时光不多。而且你的潜力得到了锻炼和提升，这将比你的学习更加重要，这对你人生的影响也更加深远。

在学生会的这段时光里，给我的感觉就是组织有序。每周一、周二都开例会，这样能够加强我们内部人员的交流和沟通，同时也是老师、学长学姐们给我们传送经验的机会。这也是一个交流平台，能够交换我们的思想，让我闪认识到和别人的思想存在哪些不一样，有什么缺陷，该如何去完善，这一系列问题如能到得很好的解决，那么我们将是更上一层楼。

在学生会中，是学生代表，是学生干部，要以身作则，这样能够更好的约束自我，让自我不至于像无头苍蝇一样无所事事游手好闲。做好学生会的工作不仅仅是为同学们做实事，也是在提高自我的的潜力。无须感叹你的付出没有得到回报，做了事情，自我心中却是喜滋滋的，这就是心灵的收获。

总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充实和欣慰，因为跟着学长学姐们一齐奋斗，一齐解决工作中的困难，一齐享受活动成功的喜悦。每一个部门的人员都是那样的团结上进。他们不畏艰难，开拓进取。她见证了我们在一齐的点点滴滴，也见证了我们的成长。我为自我能在学生会这样一个大家庭和大家一齐工作而感到幸福和骄傲。

同时，也期望下学期我能继续和大家一齐工作、学习、成长。透过大家的共同努力，把我们学生会的工作做的更好。

个人述职报告书(篇8)

大学生体育活动总结报告书

一、引言

随着社会的发展和生活水平的提高，体育运动在大学生活中的重要性越来越受到重视。为了促进大学生的身心健康，学校每学期都组织了丰富多样的体育活动。本篇报告将详细总结和评估我校最近一学期的大学生体育活动情况。

二、活动概述

本学期，我校共组织了多项大学生体育活动，包括田径运动、球类比赛、健身操比赛等。这些活动旨在提高学生的体育意识和身体素质，丰富他们的课余生活。活动采取了个人赛和团体赛相结合的方式，不仅可以满足不同学生的爱好，而且可以培养他们的团队合作精神。

三、活动评估

1.参与率

本学期的体育活动得到了广大学生的积极参与。各项比赛和运动项目的报名人数均超过了预期。这说明学生们对体育活动的兴趣不断增强。

2.组织和管理

在整个活动过程中，学校的组织和管理非常到位。活动的组织者提前制定了详细的计划，并与各学院和社团进行了良好的配合。运动场地和设备的准备工作也得到了妥善安排，确保了比赛的顺利进行。

3.竞赛水平

大学生体育活动的竞赛水平比较高。参赛学生们对待比赛态度认真，发挥了各自的潜力。在田径项目中，学生们展现出了优秀的速度和耐力；在球类比赛中，他们展示了出色的技巧和团队合作能力。

4.活动效果

通过这一学期的大学生体育活动，大部分参与的学生得到了锻炼和提高。他们的身体素质得到了有效的增强，更加健康活力。同时，通过参与团队项目，学生们也锻炼了自己的沟通与协作能力，加强了团队精神。

四、问题分析与改进

尽管本学期的体育活动取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要进一步改进。首先，活动的宣传力度有待加强，有些学生在活动信息获知上存在盲区。其次，一些活动的赛制和规则需要更加明确和合理，以保证公平竞赛。最后，学生对于体育设施的需求量大于目前的供给，需要加大投入来提升学校的体育设施。

五、结论

通过本学期的大学生体育活动，我们看到了学生们对体育的积极参与和热爱。通过这些活动，他们不仅锻炼了身体，提高了体育水平，还培养了团队合作能力和竞争意识。在今后的工作中，我们应进一步加强活动的宣传工作，改进活动规则和设施，为学生提供更好的体育环境和机会。让体育活动成为大学生们追逐梦想，拼搏向前的舞台。同时，也希望学生们能够将体育活动融入到日常生活中，保持健康的体魄和积极向上的生活态度。

个人述职报告书(篇9)

主题：勇攀高峰，开创新局——本人述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX，在过去的一年中，我在公司的工作岗位上不断努力拼搏，通过自己的不懈努力，取得了一些很好的成绩和进展。在此，我要向各位领导和同事们发表我的述职报告。

一、岗位职责

在公司的工作岗位上，我主要负责对客户的售后服务和销售业务进行管理和实施。我的主要职责包括：

1. 负责完成新增客户的拓展工作，维护老客户的关系，保持公司产品的销售业绩稳定增长；

2. 负责产品售后服务，及时准确地回答客户的问题和要求并进行处理；

3. 根据客户的需求和市场的情况，协调公司相关部门对产品进行改进，及时反馈客户需求和市场情况；

4. 完成公司领导交办的其他工作。

二、工作成果

在过去的一年中，我在公司岗位职责范围内，取得了以下成果：

1. 在销售业务方面：

（1） 我主导的一项销售活动，使得公司的销售额同比增加了20%以上，获得了公司领导的表扬和肯定；

（2） 我对新客户开发的能力有很大提升。通过市场调研、广告推广以及市场营销策划，我成功获取了很多新客户并促进了公司的销售增长；

（3） 我对老客户的管理也得到了领导的高度认可。通过及时回访、维护和咨询服务等工作，保持了老客户的忠诚度，扩大了公司的品牌影响力。

2. 在售后服务方面：

（1） 我负责的一项售后服务，获得了客户的高度评价。通过高效和周到的服务，使得客户对公司的信任和认可得到了提升；

（2） 我深入了解客户反馈，对客户的诉求和问题进行了及时的解决。同时，我和产品部门保持良好沟通并对产品进行了改进，有效提升了售后服务和用户体验。

三、个人收获

在过去的一年中，我在公司的工作岗位上取得了成果，与此同时，我也有了很多的收获和启发。

其一，我锻炼了专业技能和人际能力，提高了自身综合素质。

其二，我着重学习了客户需求，从客户的角度出发，找到客户的真正诉求，提供更优质、更高效的服务。

其三，我提高了沟通能力及人际关系处理能力，并具备了独立开展工作的能力。

四、今后工作计划

在这一年的工作中，我获得了不少的收获和经验。在今后的工作中，我将继续努力，不断学习，打造出一支高效、专业的工作团队，在这个团队中，将继续扮演更加重要的角色，为公司的发展做出更加积极、更加突出的贡献。

未来，我将努力提升自己的销售技巧和售后服务能力，在用户满意度上做出更大的贡献。同时，我也将深入了解市场的动态，了解竞争对手的产品，并将根据市场变化，及时调整和优化公司的销售策略，保持公司的竞争力和市场占有率。

总之，愿我的努力，能够帮助公司更好地实现其发展目标和使命，让公司不断拓展疆域，开创更加辉煌的未来！

建筑个人述职报告(精品九篇)

随着人们自身素质提升,我们通常会使用到报告，报告中引用的数据应反复检查，不要出现客观错误。你知道哪些可以借鉴的报告范文吗？教师范文大全的编辑针对您所查询的“建筑个人述职报告”为您整理了一些资料供您参考，请在使用这些信息前仔细考虑是否适用于你的具体情况！

建筑个人述职报告【篇1】

建筑项目述职报告

一、背景

在过去的一段时间里，我作为建筑项目负责人，带领团队完成了多个重要任务。在此，我将详细阐述我在这段时间里的工作亮点、工作表现以及对于公司或团队的建议。

二、工作亮点与成绩

1. 项目策划与执行：我主导了三个大型建筑工程的策划与执行，分别为XX商务中心、XX住宅小区和XX文化中心。在项目策划阶段，我带领团队深入分析市场需求，结合先进的设计理念，确保项目定位准确。通过精细的项目管理，所有项目均按计划顺利进行，未出现重大延误或成本超支情况。

2. 技术创新与应用：我积极推动技术创新，在项目中引入BIM技术，实现了从设计到施工的全程数字化管理。通过BIM系统，我们优化了设计方案、提高了施工效率、减少了材料浪费，为项目带来了显著的经济效益。同时，我带领团队开展研发工作，成功申请了两项建筑技术专利。

3. 资源整合与团队建设：我重视团队建设和资源整合，通过有效的激励机制和培训计划，提升了团队整体素质。与供应商、承包商等合作伙伴建立了稳固的合作关系，确保了项目所需资源的及时供应。

4. 质量与安全管控：在施工过程中，我严格把控质量与安全，通过定期巡检、隐患排查及整改等措施，确保了工程质量和作业安全。项目先后通过了ISO9001质量管理体系和ISO18001职业健康安全管理体系认证。

三、自我评估

在过去的工作中，我认为自己表现出了较强的组织协调能力和团队合作精神。在面对挑战时，我能够迅速作出判断并采取有效措施解决问题。同时，我也认识到自己在时间管理和新技术学习方面还有提升空间。为了更好地适应行业发展和满足公司需求，我将持续不断地学习新知识、掌握新技能。

四、对公司的建议

1. 加强人才培养与引进：公司应加大对人才培养的投入，定期开展专业技能培训和职业发展规划辅导，提升员工的整体素质。同时，积极引进外部优秀人才，增强公司的核心竞争力。

2. 优化项目管理流程：建议公司对项目管理流程进行全面梳理和优化，减少不必要的环节，提高工作效率。通过引入先进的项目管理软件或系统，实现项目管理的数字化和智能化。

3. 强化跨部门协作：倡导跨部门间的沟通与协作，打破信息孤岛现象。通过定期召开部门间沟通会议、建立有效的信息共享平台等方式，促进各部门之间的协同工作。

4. 鼓励创新与研发：公司应鼓励员工积极开展技术创新和研发工作，提供相应的资源支持。对于取得突出成果的员工或团队，应给予适当的奖励和表彰。

五、结语

我深知作为一名经验丰富的职场人，有责任和义务为公司的发展贡献自己的力量。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，为公司创造更多价值。同时，我也期待公司能够采纳我的建议，共同推动团队的进步与发展。

建筑个人述职报告【篇2】

一、政治思想方面

终将政治思想工作摆在首位，带领医护职员在百忙之中抽出时间，坚持开展政治理论学习，加强思想道德建设，进步政治觉悟，每个人都有学习笔记，以创先争优活动主题，认真学习相关文件精神，并结合科内实际情况反复学习院内各项规章制度，理论联系实际。通过学习，全科职员的整体素质有了进步，使科室具有较强的凝聚力，使每位成员都有较强的集体荣誉感，紧密团结，互相关心，互相帮助。树立正确的人生观、世界观，使全科形成了积极向上、团结一致的良好氛围。

二、医护质量

在实际工作中我们做了以下几点：

1、医护质量水平不断进步，一切工作以质量安全为核心，把医护质量真正摆上卫生院的核心地位，今年，在院领导的正确领导下，继续完善和进一步落实了卫生院各项规章制度，进一步调整和充实了医疗业务治理，加强了医护质量治理体系，形成了同把质量安全关，同抓质量治理的良好局面，避免了医疗差错事故的发生。

2、转变了医疗服务模式，让患者了解医生护士简介，使患者放心的进行住院治疗，进一步促进了医患沟通，使患者及家属在治疗过程中与医护职员相互沟通、相互协助，有益于病人早日康复，有效的预防了医疗纠纷的发生。

3、开展了以患者为中心，以质量安全为核心，让病人明明白白看病的百姓放心卫生院活动，赢得了患者的信赖。开展了以优质、高效、低耗为主的医护质量治理活动，院领导不定期深进科室进行检查指导，逐步完善了医护质量治理机制。其处方合格率达96%，病历书写合格率达98%，基础护理合格率达97%，患者进院宣教率达98%。经过整改，明显的改善了病房内环境卫生差的状况，并开展了面向住院患者提供良好的生活护理服务，得到了患者的好评，一年来未发生一起医疗护理差错事故。并开展了中医适宜技术服务项目，为患者提供了简、便、验、廉的中医药服务。

组织科室医护职员不定期参加院内急救、护理技能比赛，并参加了全县卫生系统急救技能大赛或护理技能比赛，取得了优异的成绩，组织科室医护职员参加业务讲课学习8余次。尽管取得了一些成绩，这与领导的支持和信任是分不开的，但是还存在着一些实际不足。

具体表现在以下几个方面：

1、服务质量及服务态度不优。这是当前损害卫生院形象，制约卫生院发展的一个突出题目，我们是窗口服务科室，没有把热情周到的服务当作卫生院生存和发展的生命线认真加以对待，人性化服务还仅仅是一句口号。

2、医疗质量还有薄弱环节，在考核检查中发现，处方、病历等医疗文书的书写还得进一步规范。

3、院内学习氛围不够浓厚，仅满足于做好日常工作，无发展特色中医专科的远期打算及近期计划，仅满足于目前取得的成绩，盲目乐观，缺乏创新动力，中医特色专科的发展处于滞后状态，应进一步完善特色中医专科建设。

4、人才结构不甚公道，人才梯队尚未形成，专业技术职员的业务技能有待进一步进步。

总之我们有信心，在新的一年里，以昂扬向上、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，在领导的带领下为卫生院的发展建功立业，全心全意为患者服务。以上述职有错误之处，敬请领导和同事们批评指点。谢谢大家！

建筑个人述职报告【篇3】

建筑公司总经理述职报告|建筑总经理述职报告|建筑公司经理述职报告

建筑公司总经理述职报告(一) 同志们：

二零一四年,在集团公司党委、纪委的正确领导下,我始终坚持以*****和“xxxx”重要思想为指导,认真学习贯彻党的xx大会议精神和中纪委三次全会精神，自觉遵守执行“四大纪律”、“八项要求”和“三个不得”以及总公司、集团公司关于廉洁自律的各项规定,严格要求自己,努力工作、勤奋求实,思想和认识上有了一个巨大的飞跃,工作上也取得了一些成绩,杜绝了违反党纪、政纪和上级有关规定的任何不良行为, 现将在党风廉政建设方面所做的工作述职如下，请同志们予以审议。

一、认真落实党风廉政责任制,作到“五个亲自”。 作为公司主管领导,我深刻的领会到了落实党风廉政建设是至关重要的,因为党风廉政责任制的落实与否将直接关系到整个企业的风气,风正一帆顺。尤其是公司当前正处于经济效益滑坡,改革攻坚,职工思想波动较大的关键时刻,如何落实党风廉政建设责任制将是我公司新一届领导班子能否带领广大职工群众战胜歪风邪气,走出困境,重现光明的重要一环。作为公司主管领导,我积极配合党委书记和董事长两位主管,齐心网协力共同抓好了党风廉政建设责任制的落实工作。为了从组织上作到一级抓一级，形成各负其责的工作局面,我和两位主管一起与领导班子成员、公司机关各部室领导、各分公司、项目部党政主管签订了党风廉政建设包保责任书;在公司上半年生产经营工作会议和基层党委书记座谈会上,认真听取了各分公司﹑项目部党政主管关于基层党风廉政建设工作的汇报以及就公司下一步在党风廉政建设工作上的合理性建议和意见。对职工群众来信反映的有关问题都亲自批阅，对“重、难”点案件亲自组织安排查处工作。

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二、加大了“三项”执法监察力度，全面贯彻落实中纪委提出的“五项规定”。

自担任公司主管以来，我非常重视“三项招标”工作,要求公司纪检部门必须加大“三项”执法监察工作力度，全面贯彻落实中纪委提出的“五项规定”。对公司新上项目全部实行了上场评审制度,亲自主持召开了“京开项目”、“”、“厦漳”、“泰建”、“哈齐客专”、“察得高速公路”等5个项目的上场评审工作。亲自布置有关部门下发了《关于进一步规范项目管理严格执行三项招标制度的紧急通知》文件。并就集团公司“关于开展验工计价拨款，工程质量、工程分包和外部劳务管理专项治理的实施意见”，督促各项目工点积极开展自查自纠工作，通过找问题寻根源进行了2次大的工作作风整顿，公司所属项目共辞退了20余名无证上岗的外聘人员;二是把中纪委提出的“五项规定”利用墙板、宣传栏等形式在职工当中进行了大力宣传。

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三、严格遵守上级党委关于领导干部廉洁自律的五条要求

我本人无论是在担任公司副职领导还是主管领导,都自始至终恪守上级党委关于领导干部廉洁自律的五条要求,严格遵守“四大纪律”、“八项要求”、“三个不得”。在日常生活工作当中严格要求自己和家人,从不违反原则为他人提供“便利”,不允许自己的家人搞特殊化,不收受任何人以任何形式的贿赂和做任何损公肥私的事。在日常生活当中作到严格要求自己,对身边的工作人员一律严格要求,坚决按照“四十个不准”办事,对违反原则的一律加以纠正、教导,情节严重的坚决予以处罚。

四、以身作则做好表率作用，为职工群众做出好的榜样

“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从”。一个单位作风的好坏，关键在于班子的自身形象和示范作用，只有抓住班子建设这个龙头，才能建设一支高素质的干部队伍。作为党委委员、公司主管，我深知领导干部在廉政建设中的表率作用至关重要，我在工作中把反腐倡廉与公司改革发展相结合，严以律己，以身作则，切实履行好建设公司赋予我的神圣职责。我主要做好以下几个方面：一是认真学习、贯彻、执行好上级规定，加强自我警示，为自己构筑拒腐防变防线;二是带头遵守有关党风廉政建设的规章制度，要求别人做到的，自己首先要做到;三是带头同各种不良现象作斗争;四w是带头接受党和人民群众的监督，增加工作透明度;本人也坚决做到严于律己，从不搞行贿和受贿;五是对配偶和身边工作人员能够严格要求，严禁家属和身边工作人员打着自己的旗号谋取不正当利益;没有借用公款为自己办私事的行为;没有在企业兼职，领取任何报酬;六是带头发扬党的艰苦奋斗的优良传统，牢记全心全意为人民服务的宗旨，不计较个人名利得失，吃苦在前，享受在后。 特别推荐

五、今后努力的方向

一年来，按照上级的部署和党委的分工，我在党风廉政建设方面做了一定的工作，取得了一定的成效，但对照上级的要求还有一定的差距。党风廉政建设是一项根本性、基础性、全局性、长期性的工作，在今后党风廉政建设和反腐败工作中，我将始终把领导干部的权力和责任统一起来，充分发挥公司党委、职能部门的责任主体作用，充分发挥纪检监察部门的监督检查主体作用，努力建立有效的领导体制和工作机制，推进党风廉政建设和反腐败工作各项任务的全面落实。在今后的工作生活中，我会进一步增强做好党风廉政建设工作的自觉性和主动性，切实抓好党风廉政建设各项任务的落实，不断取得党风廉政建设的新成效，争取使公司的党风廉政建设再上新的台阶。

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以上是我的述职述廉报告，不足之处恳请同志们批评指正，我将虚心接受，鼎力改进。

建筑公司总经理述职报告(二) 各位代表、同志们：

我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我一直为此而努力工作着。现在，我向大会述职，请予以审议。 一、履行职责情况

2014年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值*亿元;招揽任务*亿元;全年人均劳动生产率达到*万元;员工年均收入*万元。公司的综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年多来的工作，主要有以下几方面：

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1、认真学习贯彻“****”重要思想及党的十六届三中全会精神，在实际工作中深刻领会党中央确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个“务必”的重大意义，以及“八个坚持、八个反对”的精神实质，把思想和行动统一到党中央的路线方针政策上来，创新发展。 2、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展;只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。 特别推荐

3、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重维护公司领导班子的团结。大厦之成,非一木之材;大海之润,非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。

4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。把长线工作与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。 特别推荐

5、高度重视经营开发工作。招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提,如何扩大施工份额，是我们应该不断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。 6、始终把思想作风建设摆在第一位。自担任公司总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。

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二、存在的问题和今后努力方向

总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距。表现在政治理论不够丰富、业务知识学习少;表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距;表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符;还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。 事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升;不改革，企业难以展开腾飞的双翼。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平;我将与公司领导班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。 特别推荐

在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在2004年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗! 建筑公司总经理述职报告(三) 2014年是***公司组建开局的重要一年。一年来，肩负集团的使命和领导的信任，我在全力完成工作任务的同时，利用有限时间、把握有力时机，通过认真学习不断加强自身建设，理论水平和业务能力进一步提高。目前，企业规范管理、资产整合、项目建设前期手续办理等工作顺利推进，赢得了***公司的开门红，取得了项目建设快速推进的良好局面。现就一年来履职情况向大会述职，请予审议。 1、及时调整思路，更新观念，适应新形势下企业管理的需要

1.树立角色意识，当好董事会的“配角”，演好经营层“主角”。作为一名国有企业的总经理，在工作中，我力求到位不越位，不断强化服务意识，切实履行好工作职责。一是建立经理办公会议制度，切实加强企业生产经营管理，对公司各项决策的执行发挥了重要作用。二是充分发挥桥梁和纽带作用，建立公开、平等的管理机制，调动广大员工积极性，注重倾听合理化建议，为企业科学决策、民主决策提供支撑。 特别推荐

建筑个人述职报告【篇4】

述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

在这一年里一贯坚持学习马列主义毛泽东思想，坚持党的四项基本原则，拥护党中央的领导，热爱水利工程事业。严格要求自己，注重自身的思想建设不断提高自身的政治素质，在工作中言行一致，作风端正，实事求是。团结同志，尊重领导，圆满完成上级交给的各项任务，坚持个人利益服从单位利益的原则，不计较个人名利得失。工作作风严谨一丝不苟，精益求精，勤奋务实。

在工作中注重学习，能及时掌握新技术，新知识，新标准规范，便在工作中加以应用，使自己的业务水平得到提高。2012年3月设计完成开发区门式钢结构车间设计工作，5月完成鸿运4s店效果图设计。6月完成惠民县某小区的建筑施工图绘制。同时参加灌区施工的质量监督，竣工资料整理。此外在核心期刊发表了几篇学术文章，在《内蒙古农业大学学报》自然科学版发表的是《CL建筑体系节能研究》，在《建筑技术》发表的是《管桁架结构抗震研究》。

经过一年来的工作和学习，虽然做了一些力所能及的工作，但是还要不断总结经验，解放思想，开拓创新，以奋发有为的精神状态和脚踏实地的工作作风，扎扎实实的做好各项工作。

以上就是我的报告，不足之处还请大家多多批评指正，“金无足赤”，在今后的工作中，我一定会更加努力，多学习，勤总结，为单位的发展尽一份自己的力量。

2012-12-27

建筑个人述职报告【篇5】

我是20xx年2月进入xxx施工现场的。在这8个月的工作中，项目部在集团公司的大力支持、指导下，克服了诸多困难，走到今天，极为不易。两年多来，根据项目施工重点的不断转移，针对监理工程师和业主的思维习惯和处事作风，我们的工作、管理思路也在不断地调整、适应，形成了现在较为顺利的施工格局，与业主和监理工程师的关系也逐渐理顺。

今年以来，项目施工通过有效的计划和施工调度，确保了工程关键线路项目和其他项目的合理的人力、设备资源调配，达到了关键线路项目不耽误节点工期，其他项目不影响总工期的既定目标。

现将自己一年来的工作情况向党委报告如下：

毛泽东同志曾经说过：路线方针确定以后，干部是决定因素。项目部领导班子成员共有10人，来自集团机关及7个二级单位，在一起工作磨合已经一年以上，虽然各自工作方式、习惯有很多不同，但在项目部整体目标上，大家都能做到和谐相处、同舟共济，有较好的大局观和合作配合意识。我主要是通过班子民主生活会、经理办公会、生产协调会，调解、化解工作产生上的矛盾，帮助各工区理顺关系，同时对工区自身难以协调和处理的问题，及时给以帮助和解决;对施工中出现的难点问题，我总是在第一时间和承担任务的工区主任及相关的其他班子成员一起商量解决办法，寻找对策，将他们身上的压力卸载;工作之余，我主动和班子成员交心谈心，了解思想心态，鼓励他们大胆工作、大胆管理，对他们工作中出现的急躁情绪、畏难思想、简单方法，认真劝导、细心引导，较好地稳定了情绪、激励了斗志;对自己存在的不足和缺点，我在班子成员参加的会议上勇于自我批评，平常也比较注意倾听班子成员的建议意见，有则改之，无则加勉，我还注意深入基层一线，到施工现场，一方面靠前指挥，另一方面能够及时听取职工合理的建议和意见，是自己存在的不足，及时改进，是班子其他成员的欠缺，我都及时转达;项目部党工委还注意加强班子成员理论学习和政策学习力度，每月一次集中组织班子成员开展政策理论学习，一方面认真学习党和国家重大政策和方针，强化素质、提高理论政策素养，做到与时俱进，一方面对集团公司党委出台的文件、领导讲话集中学习，认真领会精神实质，并结合项目施工特点切实贯彻落实;在工程重大事项决策上，注意做到决策的可行性、科学性，反复论证、比较不同决策方案，听取和吸收各方建议意见，努力使决策过程体现周密性、严谨性，杜绝个人说了算和拍脑袋决策等陋习，今年以来无论是在干部任用、合同分包、政策制定上，项目部都很好的体现了集体决策的智慧。通过以上六个方面的努力，项目部班子成员之间团结互助的大局意识和苦干实干的奉献精神，有了更大进步，在工作中能够很好自我增压、率先垂范，可以说，项目部班子是团结的、有战斗力的。

项目部是由来自集团公司机关和10余家基层单位人员组成。我们坚持在实践中、在困难中锻炼和检验干部队伍，在培养中健全干部队伍。我个人尤其注意做到任人唯贤，搞“五湖四海”，不搞“山头宗派”，在工区制的施工格局中，我们共任用了7个副主任，他们分别来自四个单位，任用的队长8人，分别来自6个单位;在机关部室中任用部长、副部长9人，分别来自4个单位。对所有任用干部都由分管领导提名，人事部门考核，最后由项目部党工委召开扩大会议审议通过后任命;对从事管理和技术工作的干部，我们注意从政策倾斜上关心、爱护他们的成长，注重化解不良情绪，引导他们从大局出发，放弃小自我，为集团荣誉、中国人形象增光，我经常利用工余时间和他们聊天谈心，摸清其思想动态，有的放矢的做好一人一事的说服疏导和思想教育工作。目前，除个别同志因为可能从事更好的工作而有离开项目部的想法以外，其他同志都能顾全大局，安心本职工作。

项目部党工委于1月，经集团公司党委常委批准正式成立，我担任书记。根据项目人员的不断增加变化，党员队伍的组成和流向也在不断变化中，我们建立了2个基层党支部，之后又于月按新的建制成立了6个基层党支部。党工委经过选举产生，支部委员会也完善健全。在此基础上，我们一是给党员和支部建档立卡，二是建立健全各项工作制度、议事制度和会议制度，有效保证了工作的系统性、连续性。对新从事党务工作的同志，项目部党工委成员言传身教指导工作，并主动从总部索取党务工作理论书籍发放到支部。今年我们在发展党员工作中，审核批准1名预备党员按期转正，2名积极分子经考察合格作为纳新对象，目前已经进入外调阶段，2名同志被列为入党积极分子考核。

项目部现有党员63人，其中从事管理工作党员44人，作业层职工党员19人，女党员3人，预备党员2人;大专以上文化程度党员50人，所有党员来自集团公司机关及11家二级单位。

项目部党组织在国外开展各项党务工作与活动存在以下几个先天不足：一是远离祖国大后方，信息传递不畅，掌握的信息往往不是滞后就是不全面;二是在相对封闭保守的国度里，各项清规戒律制约着我们活动与工作的开展;三是项目是以工程施工管理为重，没有专职的党务工作人员，党员之间以前缺乏了解，工作与活动受到掣肘。

我们把今年8月启动“保持共产党员先进性教育”活动作为强化党员教育和管理的一个重要契机，在全体党员中深入扎实地开展学习教育和整改提高活动，力争通过活动，达到党员素质提升、支部战斗力提升、党工委核心力强化的目的。

项目部党工委接到集团公司党委及xxx党工委关于开展先进性教育活动的文件后，立即组织召开专题会议，根据集团公司党委和xxx党工委统一部署，讨论制定了项目部先进性教育活动实施方案，并提出了“学习时间、人数、内容、效果四达标”的学习教育要求。项目部及时召开了保持共产党员先进性教育活动动员会，全体党员集中收看了集团公司党委书记、总经理xx同志在集团公司保持共产党员先进性教育活动动员大会上的讲话，在此基础上，各支部召开党员大会，认真讨论细化活动安排和落实措施。此后，项目部党工委三次组织全体党员收看学习《时代楷模》、《警醒》及集团公司党委副书记余长生同志《学习若干规定促进廉洁从业》的党课光碟;十一前夕，我结合工程建设实际，给全体党员上了题为《强化先进性，反对自由主义》的党课，做了题为《我们的形势与任务》的形势报告。

目前，项目部所有党员都完成了先进性教育读本12篇文章的学习、撰写了党性分析材料和个人整改措施;各支部和党工委也完成了项目整改方案并张贴公示，接受群众监督。项目部党工委正在规划建立党员理论学习、不断提高自身素质、改进工作不足的长效运作机制。

在党员领导干部廉洁自律上，我带头作出表率，不搞任何特殊，和职工住同样的宿舍、一起吃大食堂，从未接受任何分包商和个人的礼金礼品，在生活用品和设施配置上与机关普通管理人员一致。

项目部周围没有任何饮食、娱乐、休闲场所。我们因地制宜、因时制宜地在营地建立了灯光篮球场、排球场、乒乓球室、电视房，并将食堂大饭厅建为卡拉ok 厅，购置了dvd影碟机、先锋音响、电视机、卫星接收器、篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球，制作了单杠、双杠，确保开展活动的必要投入。今年以来项目部工会在全体员工中开展了元旦猜谜活动、春节卡拉ok比赛、篮球赛、五一双升比赛、象棋比赛等项活动，参与职工总数达700人次以上，基层工会之间开展的对抗赛、友谊赛，以及和xxxx劳务之间开展的足球比赛，我和项目部党工委一班人，也是积极鼓励和大力支持，由于文体活动的丰富多彩，一定程度上化解了职工思念亲人的感伤情绪，对稳定职工队伍也起到积极作用。

我们是第一次进入 xxxxx市场，人生地不熟，项目一开始就面临着非常多的困难，仅来了4人就开始计算工程的开工时间，人员从数量和素质上都满足不了起码的工作要求,准备不充分，设计图纸、施工方案跟不上，造成工程一开始就拖延工期了。面对这样严峻的形势，我们不等不靠，加班加点，带领大家闯过了一个又一个的难关，保证了工程目前的正常地进行。下面将工作的的几个主要方面作如下汇报：

工程的管理是很关键的，特别像这样的大项目，更不能够出现任何差错，否则会有很大的损失。项目要靠制度管理，一开始我就重视了这项工作，成立了七部室，相应地制定了技术管理、施工设备管理、设备材料采购管理、财务管理、成本管理、计划统计管理、人力资源管理、护照签证管理、文档管理、质量安全管理、行政管理多项符合实际情况的管理制度。特别在实施过程中，不断的完善和修改形成项目部系统的管理文件。尽管项目大、复杂、要求高、在今年人员变动大，但是各项管理都是有序的。

xxxxx实行的是代理制,本国几乎不生产什么产品,大小产品都得经过代理才能采购得到,一家的产品只有一个代理,其漫天要价是常事。我们这个项目有近70%的设备和材料,其采购量非常大.而且有些单项工程是由业主指定的分包商,也要进行分包商的采购。因此，我们从开始就分组全面进行市场调查，摸清 xxxxx的建筑市场行情，根据合同规范要求确定设备材料采购计划和必须的分包项目，全部是采取的多家比质、比价类似招标采购的方式，所选定的供货商和分包商全部是经过集体讨论确定的。

房建的装饰性材料，品种多，要求高;每一项材料都要提供技术资料和样品报批;且工作量非常大，很多人认为我们做不了这类事情，要求外包。我在总结我们的所有外包难管理，分包价格高的情况下，坚持自己做下去，并且经常调整思路、过问这项工作，到目前为止，大部分材料都获得批准和订货，应该说这一难关也闯过了。

这个工程大，技术复杂，要求高;由于我们的人员少，素质也不高;要做的事情特别多。我每天带头加班加点(每天工作都在14小时左右)地工作。由于环境恶劣，部分人员工作一段时间就要求退场，工作人员的思想极不稳定，特别是一些不可替代的专业人员，更是不愿意在xxxxx长期工作。我经常要花大量的时间做这些人的思想工作，有些人回家探亲后就不来工地工作了，使我们的工作非常被动，在这种情况下，一时找不到合适的人，工作又不能停止。我都得想尽办法来完成这些人所留下的工作，只有立足于在现场的人加班解决。

本工程的每一道工序的实施前都要得到工程师的批准(含施工图、材料、施工方案以及工程师认为需要批准的事项)，批准后在实施中有错误也由承包商负责。这项工作除了工作量非常巨大外，其难度也非常之大，是我们集团公司甚至中国人干国际工程的弱项。为了节省费用和时间，项目部自己承担了所有土建和部分机电项目施工图的设计、材料选择、施工方案编写等报批工作。此项工程是xxxxx水电部第一个实行国际监理的工程，也是监理单位英国比利咨询公司在水电部承接到的第一个项目，监理工程师对审批十分谨慎和严格，每一个技术提交都要有符合英美标准的计算和更多的背景支撑资料，要达到这个要求是非常不容易的。因此许多图纸、施工材料、永久设备和施工方案都要经过二、三次甚至更多次提交才能通过审批。我经常鼓励大家不要气馁，坚定信心，这个难关一定会闯过的。实践证明，我们闯过了这个难关，目前大部分图纸和技术方案基本上是依靠我们自己的力量完成的，并且已经得到工程师批准并实施。应该说是取得了三大丰收，既节省了资金和时间，又锻炼了队伍。

我们承建的是整个工程四个标段的核心项目，机电设备占了相当大比例，首先碰到的订货就很难，这个订货不同于国内的采购,不但在合同中指定的世界著名厂家的价格难谈,产品的每一个性能参数、原材料、制造工艺等都要用文字和图纸报监理工程师和业主批准后才能签合同或者合同生效，这一批准过程少则3个月，长的要一年多，非常难。等批准了供货商又要求涨价或者是供货时间没有保证，一轮接一轮的问题，经过我们的努力及艰难的谈判，仅有少量设备涨价且涨价幅度不是太大。目前静态混合器、桥机已经到货安装;管道、阀门都已经到货并即将安装完毕;两台水泵也已经到货本月进行安装，其他四台明年1月到货;两台大型柴油发电机(每台4500kw)也已经到达现场，部分空调、电气设备也到达现场，正在进行安装，剩余设备也即将陆续到货，基本能够满足工期要求。

项目实行的工区制，工区主任是项目部副经理，我的协调工作量很大。我每天都深入现场，及时发现、解决问题;每周组织两次生产协调会议;一次大规模的生产周会，让有关人员都知道每周的生产任务;每周参加工程师召开的会议，解决与工程师之间的有关问题;在工程师不能解决的一些重大问题，及时到水电部寻求解决;每天都直接阅批工程师、业主发来的英文函件，做到基本上不过夜，保证文件、信函的及时处理率百分之百;对分包商和供货商的重大问题都及时过问或举行会议，使得问题很快就得到处理。

目前一号水池正在做冲洗，接着就是消毒、装水试验;二号水池混凝土已浇完，正在清理和做接缝的密封处理工作;三号水池的中间块既将完成，预计明年三月可以完成混凝土工作;房建的大部分结构已经完成，正在进行砖砌体和装饰工作;管道安装已完成90%，预计12月底可以基本装完;目前机电设备正在进行安装，能够满足明年一月通水的要求。

建筑个人述职报告【篇6】

建筑公司综合部述职报告

尊敬的公司领导：

首先，感谢公司领导给予我们机会，我谨以综合部的名义向公司领导汇报过去一年的工作情况和取得的成绩，同时也对存在的问题和今后的发展目标进行分析和总结。以下是综合部述职报告的详细内容：

一、工作情况：

1. 组织协调工作：综合部积极组织协调公司各部门间的合作与沟通，提高工作效率和效益。通过定期组织开展团队建设活动，增强部门间的协作能力和整体综合素质。

2. 完善相关制度：综合部致力于完善公司的运行管理制度，制订并落实各项管理制度和规章制度，为公司的正常运作提供保障。同时，根据公司的实际情况，及时进行调整和优化，提高工作效率和规范化程度。

3. 做好公司对外形象宣传：综合部负责公司的宣传工作，通过不同渠道和媒体进行广告宣传，提高公司的知名度和形象，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。

4. 人力资源管理：综合部负责公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核等。在过去一年中，我们加大了招聘力度，引进了一批高素质的员工，提高了公司的人力资源质量。

二、取得的成绩：

1. 工作效率提高：通过加强协调和沟通，有效改善了各部门间的工作配合问题，提高了工作效率和效益。公司整体运营情况良好。

2. 健全制度建设：综合部根据公司的实际情况，不断完善和优化相关制度，使其更加符合公司发展的需求，为公司的持续发展提供了保障。

3. 有效宣传推广：通过积极的宣传推广，公司的知名度和形象得到了提高，客户和合作伙伴的关注和满意度上升，对公司的发展起到了积极作用。

4. 人力资源优化：通过加强人力资源管理工作，企业员工的整体素质得到了提高，为公司的发展奠定了良好的人力资源基础。

三、存在的问题：

1. 各部门间沟通协作还需改进：虽然在过去一年中，我们积极加强了部门间的合作和沟通，但仍然存在一些问题，需要进一步完善和改进。

2. 宣传力度还需加大：尽管我们在宣传推广方面取得了一定的成绩，但与激烈的市场竞争相比，还需要进一步加大宣传推广的力度，提高公司的知名度和影响力。

3. 人力资源管理仍有短板：虽然我们在人力资源管理方面取得了一定的成果，但仍然存在一些问题，如员工培训和激励等方面还需进一步加强。

四、发展目标：

1. 加强沟通协作：加大部门间的沟通和合作力度，建立健全有效的沟通机制和协作机制，提高工作效率和协同效应。

2. 提升宣传推广：继续加大宣传推广的力度，通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提高公司的知名度和影响力，树立良好的企业形象。

3. 完善人力资源管理：加强对员工的培训和激励工作，提高员工的素质和能力，为公司的持续发展提供有力的人才保障。

尊敬的领导，以上是综合部过去一年的工作情况和取得的成绩，同时也存在一些问题。我们将以此为契机，继续努力改进和完善，为公司的发展贡献更大的力量。感谢领导的关注和支持！

综合部全体成员拜谢

日期：20XX年XX月XX日

建筑个人述职报告【篇7】

人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其他项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自己施工面负责，分包队要对承包区域负责，项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。

通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法，为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程，为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。

一、合理安排工序，加快施工速度。

作为一名项目上的指挥员，自己在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松，特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期，在工期管理上我一直坚持：

1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。

2、架起那个施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作预见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。

3、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯做法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。通过多年来，自己坚持和不断充实以上三项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。

二、严细成本管理，提高工程效益。

针对项目成本，自己在往常施工中始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着贬值。多年来，我在抓项目成本管理上，做法有两点：

一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口。自己带头组织项目成员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会。并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本。同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施。把成本管理问题消灭在萌芽。

二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节约挖潜项目是大户。我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约。如小型工具制作，尽量内部加工。材料码放，尽量一次到位，减少二倒。文明施工，不追形势，追的是高标准。特别是在材料的使用上，大家齐抓共管。形成人人算细账，人人会算账的管理局面。

通过多年坚持和完善这两项成本管理措施，使我们项目施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作。在新的一年中，我将继续拼搏，为企业发展尽最大努力。

建筑个人述职报告【篇8】

2008年，我在公司党委、公司董事会的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实公司工作部署，带领公司班子成员以身作则，精诚团结，紧紧围绕公司经济发展这个中心，以为职工谋福利、为企业创效益为目的，在队伍建设、优化管理等方面取得了一定的成绩。现就2008年工作履职情况述职如下，请审议。

一

、经营成绩稳步提升

要搞好经营就必须占领市场，市场是企业生存的根本，经营必须市场化，我们的观念必须随市场的变化而变化，做到与时俱进。今年到目前为止，公司实现任务承揽**万元，完成产值**万元；合计**万元，减去全年公司开支**万元，实现利润总额即为**万元，资产收益率为*％，产值利润率为*％，实现上缴款**万元，保证了企业稳步发展的步伐，增强了企业的经济实力。

二、安全质量水平有所提高

2008年公司在建工程项目有**等共计6项。其中：已竣工验收2项；收尾工程2项；*月份开工2项。竣工项目中**工程已通过局优工程评审组现场验收。公司全年无安全、质量事故，安全质量工作完成本年度工作计划，无重大责任亡人等事故，无施工人员因公责任死亡，无重伤、轻伤，达到了上级要求的各项标准。

质量是企业生命，安全是企业效益。我始终把质量安全当作关系到企业生死存亡的首要工作来抓紧。经常跑工地，对项目做到心中有底，掌握工程的具体情况，关注项目的质量安全情况。并组织全公司人员参加安全质量学习教育活动，开展了多种形式的安全质量培训，不同程度的提高了安全质量从业人员的技能，促使公司的安全质量整体管理水平上了新台阶。

三、加强管理，狠抓制度落实

1、上班管理：我们外拓经营、内强管理。为了强化内部管理，树立分公司形象，今年在资金极度紧张的情况下，挤出了部分资金修建了新的办公区，并进行了简洁的装修，优化了办公环境，改善了办公条件。好环境出好产品，到新的办公区后，公司领导轮流值班检查，各科室工作协调更加方便，提高了工作效率，公司机关工作作风得到了很大的改进。

2、财务管理：加强了资金管理，严格了会计制度，完善了财务管理制度，力求少花钱多办事，办实事。特别是对项目的资金管理，吸取以前经验教训，基本上做到宏观控制。另外，今年的清欠偿债工作取得了突破进展。通过清欠偿债领导小组的努力，全额收回*公司拖欠多年的**万元，一次性收回**公司拖欠的**万元等等,2008年累计收回以前年度欠款**万元,归还外欠款**多万元,归还银行借款**万元,归还集资款**万元；此外积极组织专人对边远、偏僻债权单位的欠款进行追索，并协助公司法律事务人员，对恶意拖欠的部分债务单位进行了起诉，取得了较好成绩。

3、项目管理：项目是企业管理工作的基点，经济效益的源泉，项目管理的好坏直接关系到企业的效益和发展。要理解支持项目，但更要管好项目。我经常给大家灌输一种思想，我们公司机关是为项目服务的机关，绝不能给项目添麻烦，但管理上绝不能松懈，“人” “财” “物”必须严加管理，“人”就是技术人员和特种作业人员必须由公司委派，“财”就是资金必须通过公司户头，由我们实行宏观控制。“物”就是凡用于工程上的材料必须经检验合格后方可使用。总而言之，承接一个项目不容易，我们必须珍惜每一次机会。建一个工程，就要开拓一片市场。

4、积极推进各项目的责任成本核算工作。一年来，我带领公司领导班子加强了责任成本核算领导小组的工作力度，在完善经营承包责任制的基础上，进一步推广和落实了责任成本核算制。对所有新中标项目，公司都认真对其进行成本了测算，以合同的形式确定各项指标，制定奖惩标准，配齐项目管理人员，项目竣工验收并与甲方结算后，由经营核算监察科进行最后核实，兑现合同。有效降低了项目成本、规范了项目管理，成效显著。11月份，集团公司成本核算工作组在对我公司进行考察时，对我单位的责任成本核算工作给予了较高评价。

5、推进管理革命，补充完善各项管理制度。根据上级公司下发的各项管理制度的要求，我针对现阶段管理中存在的不足，要求各项目部、公司机关各科室根据管理上的不足，详细补充了原有管理制度的不足之处，进一步使得公司对所属各单位的管理更加全面、完善和规范，从机关到项目部，管理的层面和范围都有了新的突破，过去一些比较容易模糊和混淆的事情也有了明确的界定，使员工在工作过程中步步有法可依、有章可循，推动了企业管理水平再上一层楼。

在完善和修订相关制度的同时，狠抓制度的落实，将综合管理源头监管，各项工作全部进行分解，层层签订目标责任书，解决了干与不干、干多干少一个样职工反应强烈的问题，在制度面前人人平等，保证了全年各项工作顺利完成。

四、稳定工作不放松

稳定才能发展，对

建筑公司述职报告

建筑公司述职述廉报告

建筑公司领导某年述职报告

建筑述职报告

建筑公司员工辞职报告

建筑个人述职报告【篇9】

述职报告

（述职人：姚 军）

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好！

根据矿党委要求，我现将一年来工作开展情况及明年工作开展思路向各位领导及职工代表做以下汇报，不足之处请提出批评和指导意见：

一、总结2011工作中存在的不足

今年以来，在矿领导的正确领导和关怀下，经过全队员工的共同努力，我队顺利完成了综采工作面的安装、回采和收尾工作。井下工作完工后，我利用空闲时间组织全队员工对我对今年来的工作进行总结，让全队员工从安全生产、管理、培训教育等方面只提意见不说成绩，进行查找不足，经汇总主要存在以下7个方面的问题：

1、安全及技能教育培训不到位，缺乏针对性，班前会时间过长，未严格按照2208模式开展，跟班队干、班长、副班长工作安排重复，重点不明确，浪费时间，导致员工反感。

2、班组打分、分工不公平，打平均分，人情分，未能体现技术优势，导致员工工作积极性不高，个别员工蒙混度日，久而久之造成班组内不团结，班组之间出现问题推诿扯

现象皮。

3、工作中缺乏执行力，安排工作不能及时落实、整改。规章制度落实不到位，有章不循。考核与奖励不对等，考核多余奖励。

4、个别管理人员自身业务水平不高，管理素质不高，管理混乱，责任心差，致使工作有安排没落实，在现场工作中意见不统一，造成员工不知所措，工作被动，干返工活，造成工时利用率低，费工费时。在工作中不能沉下身子，靠前指挥，做一天和尚撞一天钟，得过且过，对班组打分、分工、现场管理监督不到位，现场不能及时发现隐患。对重大危险、员工违章视而不见，违章指挥，细节管理不到位。

5、个别员工对安全不重视，胡干蛮干，安全意识淡薄，存在习惯性违章，不能做到自保、互保、联保。

6、员工综采专业技术、操作素质较低，操作不规范，缺少学习主动性，只会操作，发现问题不及时，出现故障不能处理，影响生产。

7、危险源辨识及手指口述落实不到工作中去，流于形式。

三、2012年工作规划

根据2011年工作中安全生产和区队管理中存在的不足，结合我队综采工作面地质条件、设备状况、人员状况及我矿2012年工作安排，本人2012年工作的初步打算是：

1、组织召开队委会，全面剖析问题原因，对症下药，针对每条问题制定专项整改措施，下大力气进行整改，确保我队在2012年各项工作中再创新高。

2、我队2012年主要工作目标是：力争超额完成矿下达的产量任务；本安体系建设达到矿规划等级，力争全矿第一；打造综采工作面为神宁精品工作面；消灭轻伤及以上人身事故和机电事故。针对2012年矿下达的任务，我队进行超前谋划，及时召开队委会将工作任务层层分解，部署，制定可行的实施措施，进行内部分工，将任务分解、细化到每个班、每个人，重点工序、环节队领导必须全程参与，督导。

3、狠抓干部作风管理，提升干部自身素质。加大对管理人员的考核力度，做到谁主管、谁负责，谁带班，谁负责，对不合格的管理人员实行末位淘汰。

4、狠抓员工专业技术素质提升培训，提高员工素质。针对我队综采工作面设备性能、参数及地质条件，编制切实可行的培训方案，细化培训考核细则，利用矿组织的外培、技能提升培训、师带徒、班前会、每日一题，每月一考，现场实际操作等方式理论结合实际对员工进行培训，加大考核力度，实行重奖重罚，将考试成绩与收入挂钩，提高员工学习的主动性，积极性，切实提高员工技能。

5、根据综采工作面设备情况、地质条件每月定

期组织召开队委会群策群力，共同谋划，抓好工作面支架防倒、防滑管理、防治水管理、防灭火管理、两巷及工作面顶板管理，设备管理，防片帮管理、工序管理及工程质量管理，力争超额完成矿下达的各项安全生产及经营任务，在现场质量标准化上走“创亮点，树名牌”之路，继续打造神宁精品工作面。

6、狠抓现场危险源辨识、手指口述及重点环节、工序、人员的安全管理，尤其是顶岗实习生管理，为每名实习生指定一名无违章及业务熟练的老工人做为师傅，签订师徒协议，在师傅监护下进行作业，无师傅监护严禁私自作业。

7、加强区队执行力及规章、制度考核落实管理。每班安排工作必须由班长亲自安排人员落实，跟班队干检查验收，未完成工作必须严格按照规定进行考核。

8、加强企业文化建设，团队文化建设，把先进的文化理念渗透到团队建设和管理的全过程，从而达到使文化理念渗透到制度和管理之中，使制度和管理时时体现文化的目标。全力培养员工“团结意识、成本意识、效益意识、安全意识”的“四种意识”，从整体上提高员工的生产技能和业务素质。

工作述职及明年工作思路向各位领导报告完毕，本人将努力干好本职工作，不负重托，以积极的思想和良好的工作作风，为我队明年的各项目标任务做出新的、更大的贡献。

园林个人述职报告(通用九篇)

写报告的格式要注意什么呢？每当我们的任务结束后，我们常常会用到报告。报告应该让工作变得简单，易于操作，要尽量避免流于形式，经过反复思考教师范文大全小编精心挑选了题目为“园林个人述职报告”的文章，仅供您在工作和学习中参考切勿侵犯他人利益或人身权益！

园林个人述职报告【篇1】

本人自xx年x月参作以来，认真工作，对自己的岗位一直尽忠职守，锻炼吃苦耐劳的精神，不断提高自己的专业知识和操作的能力，在各位前辈和们的指导和帮助下，已成长为一个具有较强业务能力的技术人员，以下是本人的一点：

一、态度端正，严谨科学。

搞园林绿化工作是一项非常艰苦的行业，日晒雨淋，属室外作业者，而对着焰热的夏

日，和连绵不断的秋雨，都要不懈地工作，我们曾被称为高档农民，要能吃苦和吃得苦，工作粗中带细，所以没有乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的，虽说景观和绿化谈不上搞科研，但是也要仔细推敲图纸，测量和定好搞绿化区域，属话说“差之毫厘，失之千里。”

二、小心推敲，认真求证。

园林工作属于一种“确、细、精”的工作，要明确自己的工作区域，景观和绿化要搞得细致，精湛。要做到这些，首先要从审图开始，开工之前就要做这一步的工作，要了解图纸上显示的绿化区域与现场有没有一致，种植的植物品种是否存在习性上的问题，如把阴生植物设计在阳光较强的地方，或者相反，还有要注意设计的苗木规格在市场是否能找到，或者有些设计的漏洞，种种图纸上显示的问题要及时反映解决，这样工作起来才得心应手，再次可以参照别的施工图纸，例如，种大树时，可以参照园建的标高图，这样有利于种树的完成标高和日后的相符，也就可以控制种大树的深浅，还有平整场地的造坡，可以参照给排水的排水井分布图，要根据排水井的分布来决定土坡的排水方向，有利于绿化地日后的排水通畅，所有的每一步都非常关键，所以我们要把“小心推敲，认真求证”。的工作态度时时刻刻放在心上。

三、不断进取，与时俱进

在工作中最珍贵的财富莫过于不断学习，进取，经验，总结出属于自己的经验，

在工作的三年多以来，我除了在工作中不断进取，学习，创新，不断地提高本职业的，知识和操作技巧外，还参加了各种各样的培训班，学习班，如：

（1）、xx年x月参加了市风景园林协会的考察团到东莞市，深圳园博园参观。

（2）、xx年x月参加了市风景园林协会的考察团到华东八市（包括、江苏、苏州、杭州、宁波、无锡、绍兴等）考察园林工程。

（3）、xx年x月参加了珠海市建设局举办的“建筑系列专业技术人员—平安、质量员的培训。

（4）、xx年x月参加了广东省风景协会举办的“工程负责人培训班”

随着社会的进步，时代的开展，我们要不断升值自己，让自己在这个竞争的社会处于不倒地位，与时俱进，施工工艺的'不断创新和施工方法的日新月异的变化，我们只有适应、征服，创造才能不会被社会所淘汰。

本人自20xx年2月进入公司以来，任职xx工程园林工程师。期间我认真学习公司的各类规章制度、员工手册等并严格遵守。在日常工作当中我认真、务实，主动学习各类标准、图集、验收标准等，做到熟悉现场、熟悉图纸；坚持现场监督检查施工过程中的每一个环节，并在业余时间主动扩展相关专业知识，力争提高自己的各方面能力。在公司和同事们的关心、指导与帮助下，根本较圆满的完成了各项工作任务。自己各方面能力得到了一定的提高，也为今后的工作奠定了一些的根底。现针对从事工作以来的个人工作情况进行述职如下：

xx在建工程室外园林绿化工程的甲方工程师。根据公司安排任职xx在建工程室外园林绿化工程的甲方工程师。即代表xxx房公司对公司在建工程工程中室外软景局部实行管理和监督。完成的主要工作包括：

1—1、熟悉方案图、审查软景施工图纸、提出合理化建议。

1—2、统计各工程软景工程工作量、核对苗木规格、数量以及栽植区域、汇总苗木进场方案并及时上报集团公司苗木采购部。

1—3、审查施工单位进度方案和施工方案，做好施工前期准备工作。

1—4、监督施工单位严格遵守合同、按标准及标准施工，及时处理并上报施工中存在的问题。

1—5、根据施工标准要求对进场种植土进行验收及抽样复检。

1—6、根据图纸设计规格要求验收进场苗木。

1—7、控制软景工程进度和质量，检查平安文明施工工作。

1—8、要求施工单位制订合理的养护管理方案并监督实施。

1—9、认真审核工程签证。

1—10、施工中存在的问题，形成周、月软景工程检查报告。

1—11、合同文件和各类资料。

1—12、协调各相关单位、公司各相关配合部门之间的关系。

我工作中还有很多处置不当的缺点和缺乏，很多方面都还需要学习，更加需要公司与同事的帮助、指导和支持，具体表现为以下一些方面：

1、工作中主动与事前控制能力有待提高：

主要表现为对软景施工图纸确定前的控制能力不强。园林景观工程与相关专业交叉施工部位多，有时因设计部门各专业设计师未能及时沟通，导致园林景观工程施工图纸在施工过程中出现诸多问题，如：

①各专业管线埋设在园林施工作业面下的位置存在不合理情况（局部管线埋设位置刚好在绿化种植大型苗木），发现时只能调整大型苗木种植位置，影响植物配置的合理性，使得最终的景观效果达不到设计要求。

②由于相关专业设计标高的变更，园林又未做相应调整，施工到此部位时才发现问题，最后只能进行小范围设计变更调整，致使园林施工作业面收口不，影响景观效果。

③园林绿化种植苗木的配置设计未考虑植物的生长特性。

a、阳生植物和阴生植物设计种植位置不合理，影响植物正常生长；

b、有些带刺的植物设计种植位置过于靠近行人能接近的园路、休息平台等部位，给行人易造成伤害、尤其是小孩；

c、灌木丛的配置设计中相对长势快的灌木种植区域与草坪直接衔接，高差过大，使得现场植物配置显得混乱。上述是今年的软景施工过程中出现的比拟常见的问题，如果在我的工作中仔细核对软景施工图纸、对存在不合理和矛盾的设计问题及时提出处理方案，就可以提前完善软景专业施工图纸，形成优良的景观效果。在今后的工作中还要进一步提升自己各个方面的学习力，防止类似现象再次发生。

2、在工程质量管理、进度管理、平安管理方面能力还需进一步提高

在质量管理方面：为确保绿化工程的施工质量和效果，应更加严格把控材料关。严格验收，所有进场的苗木必须满足设计要求才能进场种植，对已选定的苗木因在运输过程中造成枝条折损影响外观的，不允许进场种植，对不符规格的苗木一律清退。在绿化种植施工前，现场回填的土方必须满足种植标准要求，不达标局部一律做退场处理。

严格按设计以及标准要求，对种植土进行沉降、平整、堆坡造型等工作。绿化种植施工也存在特殊性，完全按设计图纸进行施工可能最终的景观效果会不尽人意，所以我们应该参照设计施工图，并事前同专业设计师沟通，在保证最终景观效果的前提下，根据植物的生长特性，以及现场建筑物的布局及地形，对局部苗木的种植位置进行现场调配。为确保种植效果，栽植大乔木、关键节点植物种植前，还应根据其树形选择好的欣赏面后才确定种植。

在进度管理方面应积极催促施工单位“抢”工作面进行施工，对现场需协调处理的有关问题，及时同部门相关专业工程师进行沟通，使园林景观工程的施工进度方案得到保障，同时要求施工单位根据现场的施工情况积极劳动力和施工用材料的进场；在工程施工中对需设计明确的工程施工局部，急需处理的及时同专业设计师沟通，确定后按设计意图通知施工单位先行进行现场施工，同时按正常程序上报文件，确保工程施工有条不紊的进行。

在平安文明施工管理方面要求进入现场的每一个施工人员必须按要求佩戴平安帽，并做好现场施工的平安防护，消除一切可能存在的平安隐患，并做到工完场净，文明施工。

3、应根据实际情况主动提出图纸优化建议

在方案设计中，设计师往往会设计超大规格的乔木树种作为景观的焦点，但这往往实际并达不到设计师的预想效果。由于特大树木本身在栽移过程中的再生能力差，栽种后甚至会出现萎缩现象，景观效果不佳；有时为了提高成活率进行强修剪，势必破坏了树木本身原有的姿态姿貌，栽种后的姿态差强人意。一旦遇上水土不服和管理不善导致大树死亡，还浪费了珍贵的自然资源。碰到此种现象，我们会建议设计师选用胸径15—20厘米的中壮龄的大树更适宜，此类树正处在生长旺盛期，已在不仅对它的损伤影响小，而且树木本身恢复生长快、易成活，也不会出现诸如上述现象。

有时设计师由于过分追求景观的形式美，无视了植物本身的生物学特性和生态习性。没将形式美和生态美很好的结合，如将喜光不耐寒的树木栽植在建筑的北侧；建筑之间通风处栽种不耐寒的植物种类等，在这种立地条件下的植物生长不良，还不能开花造景。植物种类的搭配上有时只考虑近期结果，如建筑的根底栽种，靠墙角栽种的植物种类比外沿栽种的植物种类生长速度慢，一二年后，外沿的掩盖住靠墙角的，当初层次感的设计立意不能实现。

以上问题应及时和设计师进行沟通，提出图纸优化建议。

1、配合工程工程部完成xx小区景观绿化种植工作。

熟悉设计师方案图、体会设计意图、认真查看施工图纸，精心施工，尽力完善景观效果。在工作中注重细节，精于细部施工，尽力提升工程品质。监督施工单位严格遵守合同、按图纸、标准及标准施工，及时处理施工中存在的问题。积极协调各相关单位、公司各相关配合部门之间的关系，力争在20xx年4月底完成xx小区乔木栽植工作的90%。

2、认真学习、努力工作、积极完成公司交办的其它工作。

经过时间的洗礼，工作的锻炼，我的工作能力有了一定的提高，也清楚的认识到自己的缺点和缺乏之处。在今后的工作当中，我会严以律己，以工作为己任，将积极响应公司的，与公司同仁密切配合，针对工程中存在问题和遇到的挫折及时调整，并不断总结经验教训，利用业余时间加强专业知识、技能的学习，并争取在其他专业上得到扩展，提升自己的工作能力，踏踏实实的去完成每一项工作，为公司的开展奉献自己最大的力量。

述职人：XXX

20xx年xx月xx日

园林个人述职报告【篇2】

尊敬的领导：

我是园林生产科的一名工作人员，现就过去一年的工作进行述职报告，向您汇报工作情况。

在过去的一年里，园林生产科紧紧围绕园林绿化建设的中心任务，深入贯彻党中央、国务院关于绿化建设的决策部署，坚持围绕城市发展的总体要求，认真组织开展各项园林产业生产工作，取得了一定的成绩。

一、加强规划设计，提升园林建设质量

过去一年，我们园林生产科在园林建设规划设计方面取得了一定的进展。我们加强了对园林绿化的规划设计工作，深入开展实地勘察和调查研究，充分调动职工积极性，设计出了一批符合城市发展需要和群众审美需求的园林绿化方案，有效提升了园林建设质量。

二、强化园林绿化管理，确保园区环境整洁

园林绿化管理是园林生产科的重中之重。我们采取了一系列措施，加强对园区环境的管理和维护工作。通过建立健全的管理制度和责任制，加强对绿化设施的检查和维修工作，及时清理垃圾和杂草，保持园区环境整洁美观。同时，我们还组织开展了一系列的宣传教育活动，倡导环保理念，提高广大职工和居民的环保意识，形成了浓厚的绿色生活氛围。

三、科学管理，提高生产效益

园林生产科在过去的一年里，积极推进科学管理工作，积极引进新的技术设备，提高生产效率，降低成本，有效提高了园林产品的质量和市场竞争力。我们还不断完善和创新经营模式，积极开拓市场，加大宣传力度，扩大产品销售范围，取得了良好的经济效益。

四、加强团队建设，提高岗位技能

过去一年，我们园林生产科加强了团队建设，注重培训和提高职工的技能水平。我们组织了各种培训活动，提升员工的专业知识和技能，加强了员工的集体荣誉感和责任感，形成了团结拼搏、协同发展的良好氛围。

园林生产科在过去一年里，取得了一些成绩。但也要清醒地认识到，目前仍存在一些问题和不足，如规划设计方面还需进一步提升，管理工作还需要加强，生产效益仍需改善等。今后，我们将进一步加强园林生产科建设，不断完善工作机制，提高管理水平，提升服务能力，全力以赴打造更美好的城市绿化。

谢谢领导们对我们园林生产科的支持和关怀，我们将以更加饱满的热情和更加优秀的工作业绩回报组织和社会！

园林生产科全体员工致上

谢谢！

园林个人述职报告【篇3】

一、工作背景

本报告是园林部门针对过去一年的工作情况进行述职述责的总结报告。园林部门作为市政府的重要组成部分，负责城市绿化工作的规划、实施和维护管理等任务。在过去的一年里，我部门团结奋进，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。

二、工作内容

1. 城市绿化规划

在过去一年里，我们认真贯彻市政府的绿化发展战略，制定了一系列城市绿化规划。我们通过对城市绿化的现状和需求进行调研和分析，制定了长远的绿化规划，从而为城市绿化发展指明了方向。

2. 城市绿化项目建设

在过去一年里，我们积极开展各项绿化项目的建设工作，完成了市区内多个公园、道路绿化、社区绿化等项目。在项目建设过程中，我们加强与相关单位的协同合作，确保工程质量和进度，为市民提供了更加美丽的休闲空间。

3. 植树造林

为了增加城市绿化覆盖率，改善环境质量，我们组织了大规模的植树造林活动。通过调查研究，我们确定了适宜的植树树种和区域，引进了多个树种，提高了城市的生态环境质量。

4. 园林维护管理

作为园林部门，我们还负责对公共绿地和城市道路中的绿化设施进行维护管理。在过去一年里，我们加强了维护工作，定期修剪、浇水、施肥等，确保植物的生长和绿化设施的正常使用。同时，我们还加强了对绿地环境的巡查和管理，保持了城市环境的整洁和美观。

三、工作成绩

1. 城市绿化面积的增加

在过去一年里，我们通过植树造林和绿化项目建设，使城市绿化面积得到扩大，为市民提供了更多的公共绿地和休闲场所。据统计，城市绿化面积增加了10%以上。

2. 城市绿化质量的提升

通过加强维护管理工作，我们提高了城市绿化设施的品质和绿地环境的整洁度。市民对城市绿化的满意度明显提高，城市形象更加美好。

3. 团队建设和培训

园林部门注重团队建设，组织了多次培训和技术交流活动，提升了团队成员的专业素质和工作能力。部门内部的团队合作氛围得到进一步增强，为今后的工作奠定了基础。

四、存在问题与改进措施

1. 人员不足

园林部门在过去一年里，由于人员调整等原因，人手有所不足。在今后的工作中，我们将积极争取更多的人员支持，以保证工作的顺利进行。

2. 城市绿化监管不到位

尽管我们在每天的工作中对绿化设施进行巡查和管理，但仍存在一些绿化设施被破坏或损坏的情况。我们将进一步加强城市绿化的监管，完善相关制度和措施，提高绿化设施的保护水平。

3. 绿化宣传不足

在过去一年里，我们在城市绿化的宣传工作中存在不足，市民对我们的工作了解不够深入。我们将加大宣传力度，通过多种渠道向社会传播我们的工作成果，增强市民对绿化工作的参与和支持。

五、展望和建议

展望未来，我们将继续努力，为打造更美好的城市环境而不断奋斗。同时，我们希望市政府能够加大对园林部门的支持力度，提供更多的资源和专业指导，共同推动城市绿化事业的发展。

总之，过去一年里，园林部门取得了一定的成就，但也存在一些问题和挑战。我们将以过去一年的工作为基础，不断提高工作水平，为市民提供更美丽、宜居的城市环境而努力奋斗！

园林个人述职报告【篇4】

在过去的一年里，我作为园林工作者，全身心投入到城市绿化和生态环境建设的工作中，力求打造美丽、生态、宜居的城市环境。以下是我对过去一年园林工作的总结：

一、项目实施与管理 在过去的一年中，我们成功完成了多个园林绿化工程项目，包括公共绿地改造、街头巷尾绿化提升以及公园景观优化等。在项目执行过程中，从规划设计、苗木采购到施工建设、后期养护，我都严格遵循行业规范和环保理念，确保工程质量和景观效果。同时，通过精细化管理和团队协作，提升了工作效率，保证了各项目按期竣工。

二、植物配置与养护 我们重视植物多样性与生态适应性，在各类项目中科学配置植物种类，既注重美观，又兼顾生态效益。在日常养护工作中，严格把控灌溉、施肥、病虫害防治等各个环节，有效提高了植物的成活率和长势，使得我们的园林景观始终保持生机盎然。

三、公众参与与宣传教育 为提高市民爱护环境的意识，我们积极开展了一系列的公众参与活动，如组织市民进行义务植树、绿化知识讲座等，让市民亲身参与到园林建设中来，增强大家对环境保护的责任感。同时，利用新媒体平台进行生态文明宣传，倡导绿色生活方式，得到了社会的广泛好评。

四、工作反思与展望 回望过去，虽然取得了一定成绩，但我也清楚地意识到存在的不足，如部分项目的后期养护工作尚需加强，公众参与度还需进一步提高等。在未来的工作中，我们将以问题为导向，持续改进工作方式和方法，引进更多适生、美观、生态效益高的园林植物品种，并加强对园林绿化的科研力度，使园林绿化工作更加科学化、精细化。

总的.来说，这一年我们秉承匠心精神，为城市增添了更多的绿色元素，但园林工作的道路仍然漫长，我将继续坚持以人民为中心的发展思想，用实际行动去呵护城市的每一寸绿色，为构建和谐宜居的人居环境贡献自己的一份力量。

园林个人述职报告【篇5】

园林生产科述职报告

尊敬的公司领导和各位同事：

我是园林生产科的一名员工，在这里我将向大家展示我在这个部门的工作情况和职责。

一、部门情况

园林生产科是我们公司的一个重要部门，主要负责园林项目的生产管理。我们部门由多个子团队组成，包括劳务、设备、绿化和物料等多个部门，每个部门都拥有专业的人员和完善的管理体系，在园林项目方面拥有丰富的经验和技术。

二、工作职责

1. 确定生产计划

我们的部门首要任务是确定生产计划。我们需要根据客户需求和项目要求，对园林项目进行合理计划，为后续的生产管理提供指导。

2. 组织生产实施

根据生产计划，我们需要组织生产实施。这包括指导和分配劳务、选择和配备必要的设备、采购和管理相关物料等。我们需要保证生产的高效性、效果性和安全性，确保园林项目的顺利实施。

3. 控制生产成本

我们需要不断控制园林项目的生产成本。通过优化生产过程、降低制造成本、提高劳务效率、增强设备稳定性和谨慎管理物料，我们可以实现成本控制。

4. 质量管理

我们在生产过程中需要严密质量管理，确保生产出的产品符合国家法规和客户的要求。我们需要对生产过程进行质量控制，保证产品的质量。

5. 环境保护

为了保护环境，我们在生产过程中需要遵循环境保护标准，合理使用能源和物料，降低碳排放量，并尽力减少环境损害。

三、典型工作

我们的部门经常参与各种小区和城市重点项目的建设，在以往的工作中，我们通过团队合作，巧妙地解决了许多困难问题。其中几个典型的工作经验是：

1. 减少生产成本

由于生产成本过高，我们在项目开始后特别关注如何减低成本。通过比对市场上的物料成本和生产过程的每一项费用，我们设定了合理的物料采购方案，并对劳务进行了归类和排班，从而降低了生产成本。

2. 保证质量

在一个小区项目中，我们遇到了技术难题——如何在风雨冰雪等条件下保护园林项目。我们考虑到了各种因素，决定选择一种顶部覆盖物，帮助保护园林。经过仔细施工和严格检验，我们保证了园林项目的安全和质量。

3. 节能环保

在一个城市重点项目中，我们采用了一种新型材料，可以在保证工程效果不变的情况下减少能源的使用。同时，我们监督了自己的废弃物输出与处理，并制定了环保方案，以减少环境损失。

四、未来工作

我们的园林生产部门，将在未来的工作中，注重提高自身能力，并不断适应市场和客户的需求。我们将多方面找寻市场趋势和趋势，积极创新，不断提升个人能力，更好地为客户提供优质的品质，为公司和客户创造更多的价值。

总之，我将竭尽所能，发挥出自己的职责，以确保园林生产部门能够更好的服务客户，为公司取得更多的成功与发展做出贡献。

园林个人述职报告【篇6】

各位领导、同志们：

现在，我代表园林局党组做XX年度述职报告，请同志们予以评议。

XX年是我市城市建设的攻坚年，也是我市园林绿化建设大发展的一年。一年来，我局紧紧抓住这一难得的机遇，团结带领全体职工振奋精神，克服困难，扎实工作，顺利完成了全年的绿化建设任务及其它各项工作。

一、加强班子自身建设，求实创新，不断提高领导班子的凝聚力和战斗力

我局班子现有5名成员，班子成员事业心强，团结协调，作风踏实。面对XX年我市城市建设的形势和任务，我们清醒地认识到：一个班子的整体素质、领导作风和决策能力决定着一个单位事业的成败，因此，我们从一开始就把加强班子自身建设作为提高领导水平的重要途径，无论在城市绿化工作中，还是在其它各项工作的各个方面，始终坚持抓好班子自身建设和素质建设。

理论素质是领导干部的基本素质，去年我们重点抓好班子成员的政治理论及专业知识的学习。一是不断完善中心组学习制度。按照年初的计划，我们把每次中心组学习内容准备好，每次学习都做到主题突出、联系实际、讨论研究，并且要求班子成员每次学习完都要做笔记、写心得。二是紧跟形势抓学习。去年，我们将xx大和xx届三种全会精神、科学发展观、市委十三届三次会议精神等作为全年学习的重点，特别是在学习实践科学发展观活动中，联系工作和思想实际，要求班子成员都要写出有价值的调研报告。三是注重学习的实效性。去年我们更加注重现场实地的学习效果，6月24日组织职工前往同左路工地，现场学习绿化栽植、养护、管理等专业知识;12月9日组织职工到市展览馆观看“大同市XX年城市规划建设成果展”，切实增强了职工对市委、市政府“绿色崛起、转型发展”主题的深刻理解，并通过观看去年城建取得的成果，进一步提高了大家为城市园林绿化事业做贡献的决心和信心。

去年，我们主要从三个方面加强班子成员自身建设：一是对自己分管的工作、分管的单位，在党组会上汇报，特别是提出存在的问题，并拿出处理意见，大家讨论。比如去年6月份，大同公园三个到期玩具一直不拆，群众影响很大，分管副局长拿出处理意见后，局党组决定一周内必须拆除，在大家的共同努力下，三个玩具全部拆除。二是去年凡涉及到群众利益的事，涉及到提干、聘干、绿化招投标等人们关心的事，全部在党组会上决定。去年八月份儿童公园主要负责人因病不能坚持正常工作，在调整人员时，由分管副局长酝酿提出候选人，集体讨论决定，班子成员出以公心，选出了公认的好干部。三是去年我们继续抓好班子成员基层工作联系点制度，要求每个成员做好调查研究，从基层工作的实际情况出发，努力创新思路。特别是在去年道路绿化过程中，遇到的反季节种植树木的问题，班子成员深入到一线同施工单位技术人员共同研究，并邀请专家现场指导，拿出科学种植方案，提高成活率。

园林局是一个业务职能部门，主要负责绿化工作，相对没有什么特权，但是我们要求班子成员要正确对待自己肩负的责任和权力，时刻用“八个方面”的要求规范自己的言行。去年同左路、御河西路的绿化工程时间紧、任务重，要求5月、6月两个月完成50万平米的绿化任务，10月、11月两个月要完成御河西路100万平米的绿化任务，这么大的量怎么完成?我们班子成员在党组会上明确分工，三个副局长一人负责一个路段，同时每个路段派三名管理人员，要求大家以高度负责的精神，按时完成任务，如果哪个标段出了问题，由哪个副局长负责。我们还要求班子成员廉洁自律、不循私情，按设计标准严格把关。另为，我们决定，纪检组长车玉清同志每天上路巡查各路段管理人员的上岗情况。全局上下奋战在第一线，在大家的共同努力下，我们按时按标准的圆满完成了政府交给的任务。

XX年，全市共新增绿化面积310.03万平米，其中建成区新增绿化面积约175.4万平方米，绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积分别达33.61、26.82和5.5平米/人，比上一年分别提高了2.02个百分点、2.02个百分点和0.3平米/人，城市面貌发生了显著的改变。

去年，我们主要抓了以下几个方面的工作：一是实施了万株大树进城工程。这项工作从XX年11月开始到去年3月份，共移植大树7千多株(后来由于道路绿化停下)，主要在大庆路、同泉路、迎宾大道等路段，我们班子成员一直在现场指挥、现场协调。二是实施了御河西路、同左路绿化工程。这两项工程是从去年5月份开始，到11月份完成第一期工程。时间紧、任务重，这两条路都要求在两个月时间内完成，确实十分艰难。但是我们班子成员没有被艰巨的任务吓到，一起顶着困难上，大家没有怨言，不辞劳苦，一直工作在绿化第一线，受到了同志们的一 致好评。三是狠抓县区绿化、庭院绿化和小区绿化工作。去年，我们在抓城市绿化的同时，重点抓了小区和庭院的绿化工程。一座城市绿化的好坏，不仅仅是道路、广场和公园的绿化，而且庭院、小区绿化同样十分重要，我们严格执行“绿色图章”制度，凡小区建设、庭院绿化不达标的一律给予处罚。去年，这项工作虽然进展比较顺利，但还存在一些问题，今年我们将下大力气，加强这项工作的执法力度。去年我们把县区绿化工作作为推动全市绿化发展的一个重要环节，并对县区绿化工作按照省建设厅的要求逐步规范，进行业务指导，要求县区绿化严格执行一个百分比的增长速度，去年我们还派专人去大同县、广灵县、浑源县、左云县进行现场指导，并进行设计。今年我们将继续加大对县区绿化工作的指导力度。

从去年2月27日开始，我局按照市政府开展城市环境综合整治活动的要求，以塑造良好“窗口”形象为抓手，重点整治了我局管辖的公园、广尝绿化带及游园景点的环境卫生，我们主要做了以下几方面工作：第一，加强监督检查。首先成立了由局领导亲自挂帅的三个“园林绿化整治监督组”，分别负责公园广尝承包路段、小游园景点的整治督查工作。其次，三个监督组坚持每周检查两次，周六召开碰头会，针对发现的问题，及时下发整改通知书，各单位按照要求都积极进行了整改。第二，做好宣传工作。去年2月27日，我们召开了全局园林绿化整治动员大会，3月25日，组织全局职工900多人集中开展了一场大规模的综合整治活动，对各公园、广尝绿带及景点进行了全面清理，营造出园林绿化整治的声势和氛围，同时，主动与电视台、报社等新闻媒体沟通联系，及时报道绿化整治的动态节目、文章共30次。第三，建立长效机制。我们出台了园林绿化整治标准及考核办法，严格按照要求，对大同公园、儿童公园、御河生态园、红旗广尝永泰广场的整治情况进行了百分制考核，总体效果明显，促进了整治工作的开展。我们还要求公园广场建立长效机制，落实责任制，持之以恒保持整治成果。第四，及时进行整改。五一期间，在各公园、广场向游客发放了500份征求意见卡，收回488份，整理汇总出有关服务质量、基础设施、环境卫生等意见建议250多条，有效地推动了公园、广场的管理和建设工作的进一步开展。

我们认为，一个好的领导班子，不仅重点工作要抓好抓出成效，其它各方面的工作也不能落后。去年，我们抓了以下几个方面的工作：一是认真组织并积极参加迎奥运活动。去年，我局积极参加了市里的各项迎奥运系列活动，并以“倡议单位”的身份与市里其它30家单位共同向全社会发出“我参与、我奉献”的奥运倡议书，我局所属公园、广场的职工加班加点搞好服务和管理，为游人提供了良好的环境。二是为5.12四川汶川大地震捐款献爱心。培育具有“奉献、关爱”新时代园林职工，是我局精神文明创建工作中一贯坚持的理念和方向。去年5.12汶川大地震发生后，班子成员带头和广大干部职工积极捐款捐物，表达了对灾区人民的关爱之情和对抗震救灾工作的支援，前后共计四次捐款8万余元。特别是在接到交纳“特殊党费”的通知后，班子成员立即带头每人交纳1000元“特殊党费”，全局200多名在职、离退休党员以及入党积极分子也纷纷慷慨解囊，共计交纳“特殊党费”27710元。去年10月我局被大同市委、市政府授予“文明和谐单位”称号。

我局是全市七家双拥工作搞得较好的单位之一。十几年来我局与66077部队一直相互帮扶，共建友好军民关系。特别是去年在我局实施的绿化工程中,时值天寒地冻，给施工带来很大困难，部队官兵们了解到这一情况后，主动请战，出动800多名官兵，连续两天挖了200多个树坑，为绿化工程的顺利完成作出了积极的贡献。去年八一期间，我局慰问组驱车200余里，前往河北宣化城南靶场基地慰问在那里刻苦训练的66077部队官兵，向他们致以节日的祝贺，并送上慰问品。官兵们对我局冒酷暑远道而来表示深受感动。去年我局被山西省精神文明建设指导委员会授予“山西省军民共建社会主义精神文明先进单位”称号。

同志们，去年一年的工作实践证明，我们这个班子是一个团结的、有凝聚力、有战斗力的集体。但是我们也清醒地认识到我们在工作中还有不到位的地方，有些工作了解和掌握的不深、不细，有些工作任务在实施过程中还存在拖拖拉拉作风，班子成员多数存在好人主义，工作魄力有待进一步加大等等，我们领导班子也希望借此机会，虚心接受同志们的意见和建议，能够进一步改进工作，力争早日实现省级园林化城市。

谢谢大家!

园林个人述职报告【篇7】

xx年，我任xx市林业局、园林局局长、党组书记。主持市林业局、市园林绿化管理局全面工作。负责招商引资、策应扶持、党建群团、组织人事、科教财务、职工培训、国土绿化和雪枫公园管理处等工作。

联系县(区)农林局，建设局、园林局，行业协会。

二年来，我强化学习，扎实工作，廉洁自律，团结班子，带好队伍，加大落实力度，不断开拓进取，圆满完成市委市政府交办的各项工作任务，实现林业、园林城乡一体化，开创城乡绿化工作新局面。现述职述廉如下：

一、立足本职工作，认真履行职责，较为满意四项工作

一是积极联系客商，发挥行业优势，切实搞好服务，完成招商引资任务。始终把招商引资作为第一责任，第一要务，调动多方关系，多次上门造访客商，邀请客商以商引商。在土地选择、项目资金争娶银行贷款联系等方面给客商解决实际问题，深受客商信任。在胡局长等同志的大力支持下，引进竣工和签约项目各1个。

竣工项目：ddd吉星针织袜业有限公司在市经济开发区投资16000万元建设xx博远实业有限公司，一期投资已到位，9月份正式投产，产品已远销海外。

签约项目：经过两年半的洽淡，ddd林木产品有限公司投资定向刨花板(osb)项目，xx年10月中旬，已与宿城区签订投资合同。

二是对内全面规范管理

对上策应扶持支持，对外强化形象宣传，做好分工负责的主体工作。强化制度建设，注重学习提高。坚持每月例会制度，学习重要文件，布置业务工作，提出严格要求，形成局务会议纪要。

选举产生林业(园林)局第三届党支部委员会、第一届团支部委员会、第一届工会委员会。完善市风景园林协会、花卉园艺协会、木材行业协会和林学会运行机制，通过协会加强业务培训，提高行业整体运行水平。

定期召开党组会、民主生活会、班子碰头会，组织青年职工座谈会、主题教育演讲比赛、国防教育专题讲座、林业形势报告会、扶贫慰问、书画摄影比赛、论文评比等系列活动，营造班子团结，同事配合，积极向上的工作氛围。

多次带项目申请赴省进京，并邀请上级领导到xx现场办公，争取支持，二年共争取到国家和省各类项目资金逾2500万元。

深入开展“杨树产业年”活动，每年植树1000万株以上，积极引导木材加工企业发展，全市木材加工企业2587家，规模以上369家，产值达105亿元。

完成黄河景观桥及周边造景工程；建成新河滨公园；抓好春秋两季市区绿化工程；完成xx省第五届(南通)园博会xx工地建设任务；全面接管雪枫公园。

同时，借外省外市林业考察团来我市之际，积极宣传xx生态特色，提高xx知名度和美誉度。

三是高标准严要求

努力争先进位扛牌夺旗争一流，力取创新创优佳绩。常给同志们灌输“有牌就扛，有奖就得”意识，每年度汇总一次局各处室、单位在省市内获奖情况，张榜公布，并分不同档次再予以适当奖励，以激发大家在其位谋其政履其职尽其责创其优。

园林个人述职报告【篇8】

园林生产科述职报告

尊敬的领导：

我是园林生产科的一名工作人员，现在我将对自己过去一年的工作进行总结和述职报告，希望能够得到领导的认可和指导。

在过去的一年里，园林生产科取得了显著的成绩。我们加大了对园林生产技术的研究和推广力度，引进了一系列先进的园林种植技术和设备，有效提高了园林生产的效率和质量。在各项工作中，我们秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的宗旨，努力做好每一项工作，以确保园林绿化项目的顺利开展和圆满完成。

在园林生产管理方面，我们建立了科学的生产管理制度，明确了各项工作的责任分工和时间节点，有效提高了管理效率和园林项目的施工质量。同时，我们还注重与当地政府和相关单位的合作，密切关注和及时解决园林项目中的问题和困难，确保园林工程能够按时按质完成。

我们还加强了对园林生产技术人员的培训和提升，注重团队建设和合作精神的培养，提高了整个园林生产科的凝聚力和战斗力。在过去的一年里，我们一直保持团结协作的工作态度，克服了各种困难和挑战，取得了一系列令人振奋的成绩。

在未来的工作中，我们将继续努力，不断提升园林生产科的整体实力和综合素质，在园林建设和管理领域做出更大的贡献。

感谢领导对园林生产科工作的关心和支持，我们将倍加珍惜这份信任，继续努力工作，为园林绿化事业的发展贡献自己的力量！

谢谢！

园林生产科全体工作人员

日期:XXXX年XX月XX日

园林个人述职报告【篇9】

2012基层党建工作述职报告

XX镇党委书记xxx

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在县委组织部的指导帮助下，XX镇党委牢牢把握“提速增效、跨越赶超”的总要求，以科学发展为统领，不断加强基层组织建设和干部作风建设，努力开创党建工作新局面。现汇报如下：

一、落实责任，强基固本

（一）镇党委管党责任意识不断强化。一年来，我扎实履行党建工作第一责任人的职责，亲自抓部署、抓落实、创新提高，圆满完成了全年党建工作任务，促进了全镇政治、经济和社会的和谐稳定发展。

（二）基层组织建设年活动成果显著。制定了《XX镇村支部书记绩效考核办法》，实施了基层党建“联促工程”。落实村级民主规范化管理，加强党务、村务公开，规范“三资”管理，发放 “明白折”2万余份。基层组织阵地建设完善提升，投资200余万元，建成了1500平方米的“党员群众服务中心”；投资80余万元，新建村级场所6处，修缮3处，配齐办公设备4处。加强服务型党组织建设，推行服务代办制度，构建了镇“党员群众服务中心”、村“党员服务站”服务代办网络。

（三）党员队伍内生动力明显增强。今年，从致富能人、大中专毕业学生中发展党员17名，解决了10个村三年未发展党员问题。举办农村党员创业培训活动32场次，评选出

100名“党员创业致富带头户”，100名“党员创业示范岗”，激发了广大党员创先争优的热情。

二、突出实效，干事创业

（一）党员承诺践诺活动结硕果。围绕机械产业发展、小城镇建设、高效现代农业、惠民服务等中心工作，全镇42个基层党支部共承诺事项612件，已完成589件，解决群众关心的热点、难点问题282件。其中，投资100余万元，建设了占地40余亩的“全民创业示范园”，已有4家企业入园发展，吸纳劳动力就业300余人。新创建了布匹批发、家具生产、扫帚加工、规模种养等特色专业村12个，增加农民收入1000余万元。投资100余万元新建供水站一处，解决了8个村的安全饮水问题。

（二）“项目党支部”为全镇经济社会发展保驾护航。在镇“三重”工作中，成立了四个“项目党支部”，使党员先进性得到充分体现，基层组织战斗堡垒作用得到充分发挥。

“机械产业发展党支部”： 以规划建设“机械产业园”、打造 “济宁机械加工制造产业基地”为目标，挑选20名优秀党员，强力推进产业发展。今年8月县政府批准成立了“嘉祥县经济开发区XX机械产业园”，规划面积1000亩。一期工程300亩，已完成征地工作，正在实施园区路网建设，确保11月底完工。以“机械产业园”为平台，大力开展招商引资，加强对外合资合作，已有4家企业签订入园协议，总投资达亿元，另有6家企业正在洽谈，力争年底前启动标准厂房建设。

“城镇建设党支部”：由镇机关和驻地村32名骨干党员组成。大黄路升级改造涉及驻地拆迁商铺156户，17户党员带头拆迁，使拆迁工作迅速打开局面，做到了依法拆迁、和谐拆迁。目前，40米宽2500米长的驻地大街主干道已全部完工。10米慢车道、10米人行道5米绿化带、3200米长的驻地亮化、驻地商贸市场等配套工程正强力推进；投资800余万元5000平方米的省级规范化中心小学，元旦前可投入使用；投资300余万元2000平方米的省级规范化中心幼儿园，已完成规划、征地工作。投资2000余万元、3万平方米的商贸大街主体工程基本完工，春节前可投入使用；投资100余万元、20米宽的中学路，11月底可完工，解决了学生行路难的问题；投资200余万元、2000平方米的镇卫生院已开工建设，明年5月份投入使用。届时，镇驻地面貌将焕然一新。

“现代农业党支部”：由农业部门16名党员组成，坚持天天工作在农田一线，投资1000余万元的西部亩农业综合开发项目已圆满完成，投资500余万元的东部5000亩农业综合开发项目正顺利实施，累计铺设道路46公里，修建桥涵233座，新打机井156眼。围绕农业产业化，大力开展招商引资，实施土地规模经营。发展马铃薯种植示范基地1000亩、苗木繁育基地2000亩，高标准建成了1000亩的高速公路绿色通道，在全市春季林业生产考核中被定为观摩点。采取“社会化经营”的模式，正规划实施“大黄线生态景观路”建设。

“环境整治党支部”：党委书记亲自挂帅，全体党员共同参与。在“村内通”工程中，党员干部带头筹资、带头建设，22个村高标准完成了硬化任务，共硬化道路43公里，新修排水沟68公里。我们及时出台了《XX镇环境综合整治实施方案》，召开了“环境综合整治集中突击月活动动员大会”。投资45万元，以“三清一净”、“三化一街”为目标，迅速掀起环境综合整治热潮，确保11月底全面完成任务。

三、党建创新，增添活力

创新开展“党员新风工程”。今年以来，狠抓党建创新工作，建立教育培训机制，组织党员培训、参观学习20余次，达1800余人，解放了思想，增强了干事创业意识。建立帮扶机制，鼓励农村党员创业致富，扶持种植、养殖、加工项目200余项，使他们成为农民增收致富的带头人。建立关怀机制，镇领导班子成员、村支部书记每人负责帮扶2至3名老党员或离职村干部，使他们感受到党委的温暖，激发了“新活力”。

四、下步工作

下步工作中，我们将高起点定位、高标准落实，从四个方面入手，全面提高我镇党的建设科学化水平。

1、深化创先争优活动，提升党建活力；

2、深化学习教育培训，提升干部素质能力；

3、深化基础设施建设，提升基层组织战斗力；

4、深化作风效能建设，提升服务水平。

尊敬的各位领导，新起点实现新跨越，新时期铸就新辉

煌。在县委县政府的正确领导下，我们将紧抓历史新机遇，乘着十八大的春风，全镇上下团结一致、齐心协力、拼搏实干，实现XX跨越发展，向县委县政府、向各位领导交一份合格的答卷。

谢谢！衷心感谢各位领导对XX工作的关心支持！

最新个人安全述职报告九篇

为了总结一个阶段的工作或学习,报告是一定会接触的，报告的制定必须做到妥善无误。如何让自己的报告与众不同呢？希望你会喜欢我推荐的“个人安全述职报告”，建议你将这个链接分享到社交媒体帮助更多的人获得帮助！

个人安全述职报告 篇1

尊敬的领导：

大家好！

下面，我就本人履职情况向在座的各位领导作一一汇报，请予评议。

我叫优习网，现年测绘员、技术科长、生产部主任等职；20XX年6月因工作需要，调往演礼乡安监站任安监员职务；20XX年清池煤业改扩建已到攻坚阶段，乡党委又将我调往清池煤业任安全副矿长，20xx年2月25日，市公司以晋市煤销人字[20xx]91号文聘任为山西煤销集团阳城演礼煤业有限公司安全副矿长至今。

一、履行现职的.工作实绩

我矿属停工停产矿井，为确保我矿在整合期间的安全工作，我首先对全矿井安全工作作了总体布署，对各个重要场所、各职能部门进行了安全值班安排，从领导干部盯岗值班做起，做到瓦斯检查不松懈，专项整治不放松，隐患排查治理制度不改变。各种安全报表按时上报并严格审批，始终将安全工作放在首位。现就我一年来的工作情况汇报如下：

指令、条例、规程指挥生产，解决安全生产工作中存在问题，做到安全第一。

2、加强现场管理，认真落实各项规章制度 ：

深入开展隐患排查和自查自纠工作，坚持每周一次隐患排查和安全例会制度。检查中发现问题，及时下达安全隐患整改通知书，按“五定”（定整改时间、定负责人、定整改内容、定整改措施、定整改标准）原则，由矿调度室、安监科负责监督整改、验收。全面落实自查自改工作，由矿安委会组织召开月、季、年安全办公会议，落实和部署各项安全工作；科队每月进行自查自纠总结会议，今年共排查隐患46条，现全部落实整改，整改率100%，并进行归档，发现“三违”及时严厉查处，不拖延不手软。

精神，共贯彻上级文件100条份。

悬挂横幅、板报、发放安全知识宣传资料、观看警示教育片等多种形式，共张贴标语100条，横幅3条，板报更换10余次，营造了良好的安全氛围，广大职工的安全生产意识进一步提高。

安全专篇、防突设计、锚杆设计、水纹地质类型划分报告、环评报告、换发采矿许可证、后续五项工作，现已完成风井及井底车场的施工招标，中标单位为四川煤矿基本建设工程公司，资质等级为矿建一级，施工队备案已完成，监理单位为山西煤炭建设监理有限公司，资质等级为甲级，已完成备案，《开工报告》已拿到。

制定了全年的安全目标：

（1）坚决杜绝重特大事故；

（2）杜绝死亡事故；

（轻伤事故，全年重轻伤事故不超过2人。

（4）职工培训合格率100%，持证上岗率100%。

7、坚持制定每月安全无事故实施方案，经汇审签字后，按时上报公司，并组织职工学习并按实施方案严格执行。

8、强化安全目标整治，年初各级管理人员层层签定“安全目标责任书”员工写出了“安全生产保证书”，从年初开始开展以个人保班组，班组保科队，科队保矿的安全生产责任体系，共签订安全目标责任感书60份，共签订保证书60份。

9、年初及时编制矿井灾害预防处理计划，审批备案后，组织全体职工学习，同时做好应急预案的演练工作，验证了预案的可行性。

组织有关科室和人员制定了关于恢复井下供电、排水、排瓦斯的安全技术措施，并汇审、签字。

冬季三防工作：制定了冬季三防的安全措施，每周组织科队以上人员对各重要场所和锅炉房进行一次安全检查。做好记录，确保冬季三防工作顺利进行。

安全生产专项整治方面。严格制定了安全生产专项整治方案，成立了以矿长为组长的安全生产专项整治领导组，明确了工作重点，强化了工作措施，层层落实了责任，深入安全生产检查，严格落实各项管理制度，对存在的问题和不安全隐患都进行解决和排除。通过安全生产专项整治，安全生产工作得到进一步提高，安全制度更加完善，有力的推动了我矿的安全生产，同时也为今后的安全生产工作打下了坚实的基础。

加强班组建设工作，大力推行白国周班组管理办法的学习以实现班组保科队、科队保煤矿的安全职保制度。

加强学习：紧跟安全形势，对“一通三防”的管理，有空闲的时候查资料、学规程、订措施增进知识，对自己搞好煤矿工作起到了关键的指航作用。

。

纪律作风整顿：严格按照上级有关文件精神，组织全矿党员干部及科、队以上人员认真开展了思想纪律作风大整顿，深入学习贯彻了曹明辉经理等领导的重要讲话精神，大力开展纪律作风整顿工作，每周定时召开一次纪律作风整顿会议，通过“三项整顿”，广大干部职工的纪律作风进一步严明，思想行为进一步规范，对安全工作起到了促进作用。

六大系统的建设：与主体工程同时设计，同时施工，同时投入使用。

坚持开好调度会、碰头会，对检查出的不安全隐患，大家一起探讨研究，选择合理的建议。制定切实可行的措施，对安全工作起到了指挥引导作用。

按时开好每十天一次的促进会会议，总结好的经验，有不足的地方，大家共同努力，搞好安全工作。

二、廉洁方面

树立形象、促进工作的重要手段，自觉参与到活动中，切实把思想和行动统一到企业转型发展的要求上来。

工作作风、廉洁自律、维护群众利益及员工仪表形象、优质服务、工作效率、和谐包容等八个方面严格要求自己，以身作则，严格要求，上班时间不迟到、不早退、不履行请假手续坚决不擅自离岗。

享受工作的成果，积极主动提升自身素质境界，树立帮助别人就是快乐自己的理念，积极主动工作，上班时间不喝酒、不玩电脑游戏，不去茶馆、歌厅等娱乐场所，不参加赌博，不吃拿卡要。

思想紧绷、率先重范、带好队伍、重塑形象。

气正的环境，创造四个发展，以转型之风强化纪律的新成效，推进各项工作再出佳绩。

三、对明年工作的认识、思路及建议

1、指导思想

以两级公司安全工作会议精神为方针，以“健全机构、整章建制、完善标准、落实责任，从严规范安全管理行为、业务保安行为、员工操作行为”为抓手，以安全质量标准化建设和“一通三防”、装备水平和员工素质；强化预防预控，加快推进现代化本质安全型高效矿井建设，努力打造标准化矿井。

2、工作思路

全年的总体安全思路是：坚持一个理念，夯实两项基础，突出两个落实。

“一个理念”：牢固树立安全第一思想理念，切实做到不安全不生产，安全不到位不生产。

”两项基础“：力争矿井安全质量标准化达到二级，始终保持；安全培训教育制度化、规范化、实效化。

“两个落实”：认真贯彻落实国家、省、市、县主管部门以及省、市、县公司关于加强安全生产工作会议精神、工作要求部署和矿各项规章制度的落实。

3、工作建议

（1）强化现场安全生产管理

按规定配备现场管理人员和班组长，负责监督生产现场安全。安全管理人员必须同职工同上同下，严格履行现场交接班制，坚决做到开工时无隐患，生产过程中检查、发现、排除隐患，交接班时不留隐患。

（2）加强技术管理。

充分调动工程技术人员科技创新的积极性和主动性。加强规程、措施管理、强化现场技术交底，严格规程、措施审批程序，避免规程、措施照抄照搬，生搬硬套等做法，提高规程、措施的针对性和可操作性。切实加强采掘工艺改革过程中各环节的安全技术管理，促进安全生产。

（3）抓好职工安全教育和培训，实现职工作业规范化。

严格执行有关安全教育和培训的规定，坚持特种作业人员先取证后上岗，新工人、调换工种人员先培训合格后上岗的制度，坚持年度对职工普遍轮训的制度，采取多种形式加强行业规程、作业规程、操作规程的培训工作，切实提高职工的操作技能和安全技术素质。

（4）抓好矿井安全质量标准化工作，提升矿井本质安全水平。

安全质量标准化工作是煤矿安全工作的基础，努力提高质量标准化工作水平，大力消除作业现场不安全隐患，扎实做好安全质量标准化建设工作，保证以“一通三防”为重点的采、掘、机、运、通等专业安全质量标准全部达到规定要求。

四、安全工作需抓重点

（一）、狠抓矿井系统管理工作，杜绝重大事故发生

矿长助理兼通风科长具体负责的“一通三防”管理机构；

2、加强瓦斯管理：抓好瓦斯抽放工作，优化瓦斯管路系统，合理利用调配风量；

防尘管理，杜绝煤尘事故发生，并做好防尘设施的管理工作；

有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采的探放水原则，做好矿井防治水工作；

5、做好防灭火工作：认真落实综合防灭火措施及防灭火检查工作，加强防爆工作的管理，杜绝失爆，严防失爆事故发生；

6、加强顶板管理，防止片帮冒顶事故的发生，严格执行敲邦问顶制度；

（二）坚持抓好关键环节的安全预防工作

1、加强火工品的管理工作；

2、加强井下放炮管理工作；

3、加强机械伤害的预防工作；

4、加强锅炉的安全管理工作；

5、年初必须及时编制“矿井灾害预防处理计划；

必须跟到工作面。

7、抓好道路交通的安全管理；

井下重点工程及关键环节的施工安全；

9、坚持事故查处“四不放过”的原则，制定切实可行的防范措施，并加以落实，防止类似事故发生。

（三）、抓好健时期的安全管理工作

每逢两会、两节期间、特殊时期的前5天，要结合本矿实际情况制定相应的切合实际的安全措施，矿领导将组织有关科室进行定期和不定期检查。对在检查中发现的问题，及时下达整改意见书，按“五定”原则进行整改。

回顾半年来，尽管我矿在资源整合中做了大量工作，但距离公司的目标和要求还有一定差距。在明年的工作中，我们将在集团公司，市、县公司的坚强领导下，认真贯彻落实公司各项会议精神和工作部署，站在讲政治，求发展、保安全的高度，以求真务实、排除万难、奋力赶超的精神姿态，确保早日开工建设，为把我矿早日建设成为现代化本质安全型矿井，为保障集团公司经济转型跨越发展的顺利实施作出应有的贡献。

下半年工作思路：

制度管理抓起，确保排水，维护巷道工作安全顺利进行，后半年计划完成维护巷道600米。

个人安全述职报告 篇2

各位领导、同事：下午好！

xx年的安全管理，是实现0死亡管理目标的第五年，确实不易。在此，我代表安环部管理团队向所有支持、帮助、理解并积极参与安全管理的各级领导和同事们表示由衷的感谢！我记得xx年1月5日，在这个台上，我们安环部发言的题目是"xx—我们背水一战",当时的安全管理压力非常之大。五年过去了，我们的安全管理氛围与实效有了质的飞跃，至xx年底取得了累计单船作业安全工时达743.5万，这份平安来之不易，这份平安是企业全员安全管理氛围提升的实绩；这份平安是保障企业生产经营活动顺利进行的基础；这份平安是企业创造客户的金字招牌；这份平安使从业员工的生命链得以维系，他们乐意在我们这个平安祥和的企业里工作；这份平安使企业的财产免受了的损失；这份平安也是对平安舟山平安普陀的社会责任的回报。

xx年的安全管理，不只是我们安全管理团队的管理，而是各职能部门、实体车间、协力商的共同管理的结果，xx年应该说全员管理的氛围与各生产实体自主管理的行动已经显现，比如，违章处罚与损害赔偿。xx年违章处罚包括环境、治安、不文明行为、财产损害赔偿等共计441起，比xx年的645起，下降到了204起；而与xx年的1042起相比，下降了601起；这就是我们安全管理的进步，也是安全管理效果的验证。

xx年我们通过专项检查、设备点检与现场管控，消除了各类隐患与设备缺陷5259个。但还是遗憾地发生了轻伤事故12起、微伤事故22起与险肇事故7起。这41起事故，反映出我们的安全管理仍有很多的缺陷与有待持续改进的管理漏洞，现场作业的人员违章，设备设施的缺陷与不安全的作业环境与行为，时时刻刻地在作业现场发生着。所以，我们的安全管理没有松懈、放任监管的理由。

xx年，一切又是从0开始，xx年重点落实以下工作并要有成效：

1、要重点关注设备安全，要与装备部紧密合作，深层查找重要、关键设备、设施潜在的风险与隐患并予以及时消除；要与各车间保持良好的沟通，提前策划，提高安全与环境管理中风险的预判能力；

2、要把好"危险作业审批"关，危险作业审批的审批的严谨性是防止重大、恶性事故发生的最后一米线，xx年将重启月度危险作业许可证内审制度，对于审批前未落实安全措施的，对未亲临现场确认而随意签发许可证的，以及防控措施审核不严谨的行为，将对责任人不再是说教，要直接追究其岗位不作为之责任；

3、要持续推进"6S"管理，重点是生产作业区域的定置管理与工具箱管理，重点跟踪、落实白色垃圾的源头控制措施，用一年的时间，实现"高颜值的生产作业环境".

4、要对一周隐患曝光中非作业技能原因的隐患、风险、浪费、不文明等行为实施严厉的查处，对于重复发生的恶性违章，将提请公司追究所属部门第一责任人的管理责任；

5、要将"跑冒滴漏"的低级违章提升到恶性违章的管理高度，要加强教育与引导，要从细微处持续改变员工的作业行为与日常生活中的坏习惯，纠正员工"图省事、走捷径"的不安全心理，使员工良好的作业与生活习惯惯穿于整个生产经营活动之中；

6、要持续实施设备点检的回访检查，回访检查的目的是防止点检的不严谨与走过场等不作为行为的再次发生，为所有进入作业现场设备设施的完好，积极履行好安全管理的监管职能；

7、要利用"协力商安全管理群"的微信平台，及时解决各工段、班组，在现场工作中提出的实际问题，并对提供的隐患、风险、违章信息做到及时处置并反馈，对提供事故潜在风险隐患或有可能造成财产损失的有价信息，使隐患、风险消除在萌芽状态的，将给予一定的奖励；

8、要持续推进"违章者在所属班组、工段进行自我检查反省"的违章教育方式的改进，提升班组、工段自主管理与自我纠错能力，并将每一起违章事件与发生的事故通过微信平台延伸到各工段、班组的安全教育例会，使违章教育而更广，以期达到全员教育之目的；

9、要严格控制固体废弃物的产生量，xx年应该说控制效果较好，但仍有缺陷，重点是涂装作业中预涂作业产生的固化油漆较多，拟与坞修商讨减少固化量的办法。

10、要在员工入职安全与环境、职业健康教育中溶入遵纪守法的法制教育，及时化解员工间的纠纷与矛盾，增加凝聚力，加强治安防范，落实电缆等有色金属的防范措施，增加技防投入。

总之，安全与环境的管理、职业健康与治安管理，没有终点，只有起点，xx年一切从零开始，最后，我代表安环部管理团队向公司承诺，为了员工的生命与企业财产的安全，为实现第六个零的管理目标，我们团队每位成员将用心地、尽责地履行好岗位责任，在否定自我中不断创新，以HSSE管理新常态，为企业创造客户。

谢谢！

安全环境部xx/1/21

个人安全述职报告 篇3

20xx年，公司的生产和安全工作在股份公司的正确领导下，在公司董事会和监事会的正确带领下，全体员工统一思想、明确目标、共同努力圆满地完成了股份公司下达的各项技经指标和工作任务，实现了平稳输供气、安全事故为零的成绩。现总结汇报如下：

一、技经指标：

今年公司总共采购LNG液化天然气103.28吨，共计154197万m3，与去年同期采购相比增加了24%，现库存量为20643立方，全年输气总量为133554万m3，与去年同期相比增长了41%其中XX97959m3，与去年同期相比增长了65%，XX35595m3，与去年同期相比增长了30%;规划用户7005户，商业用户8户，其中，XX规划用户4640户，XX规划用户安装用户2365户，商业用户1户;公司实际安装用户4102户，其中XX安装用户2381户;XX安装用户1721户，安全事故为零。

二、重大工程项目完成情况

根据20xx年度工作安排意见，为确保公司20xx年度各项重点工程扎实推进，保证重点工程按期完工，公司主要完成了以下工作：

1、20xx年5月完成了三县的燃气专项评审规划工作并通过省、州专家组的验收.

2、完成了城市燃气可行性研究报告，储配气站、CNG加气站选址、立项工作，截止到现在已完成了储配气站的初步设计工作，目前已进入施工图设计阶段。土地方面也正在抓紧协调。

3、完成了XX、XX储配站、CNG加气站的可行性研究报告，梁河城市供气工程可研报告，现已评审完毕，XX、XX储配站、CNG加气站进入初步设计阶段。(陇川城市燃气供气工程因政府规划调整暂停)。XX、XX的站场土地也正在抓紧协调，争取尽快完成相关手续。

4、完成了XX、XX城区主管网的整体规划。

5、加强了与中石油西南管道公司及云南管道分公司的联系，并结合公司目前的情况与云南管道分公司进行了对接，正全力以付做好中缅管线通气前的各项准备工作。

三、安全生产主要工作

(一)安全生产工作方面。为了实现安全生产工作目标和安全生产工作，公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，主要从以下四个管控方面抓起：

1、层层签定安全目标责任书。一是至上而下签定了安全生产目标责任书，形成了“纵向到底横向到边”全员齐抓共管安全生产工作的态势;二是通过安全目标责任书的签定，明确了各部门的安全生产责任，把安全生产责任通过责任书的形式予以明确，分担安全风险，提高公司管理人员安全责任心，使安全管理工作落实到每一个员工，贯穿到每一项工作的始终。三是认真履行与燃气工程项目的发包合同签订，明确甲乙双方安全责任，规范安全施工、文明施工。

2、认真贯彻安全生产法律法规，努力提高安全生产意识。为了提高全员安全生产意识，公司不仅坚持每周一次的安全生产工作周会、每月一次安全生产简报，而且还坚持每季度一次安全生产经营分析例会;同时公司按年初总体计划安排组织全公司员工认真贯彻学习国家安全生产法规、燃气行业相关规范以及行业内安全事故案例的学习，安全生产学习形成了制度化，并起到了“强化安全思想教育、构筑安全生产防线”的安全教育效果。

3、积极开展“百安”活动，及“安全生产月”活动。为进一步推动安全生产持续开展，排查整治安全隐患预防事故发生，公司在“百日安全生产”和“安全生产月”的活动中，专门成立了组织机构，明确工作职责，安排落实，周密布署。重点落脚在三个方面：一是摸底排查整治安全隐患，对输配站场、城区管网、燃气用户等场所存在的密闭、占压、私拉乱接等安全隐患进行彻底排查整治;二是对关键场所(配气站、工程施工现场)、关键岗位、关键环节、关键设备(调压箱和配气站用设备)的全面检查;三是整治“三违”处理生产现场出现的违章违纪行为;四是对广大燃气用户开展形式多样内容丰富的安全用气知识和安全操作技能宣传教育活动。截止11月底，共发现和处理各种漏气安全隐患和排除故障15处(XX)，处理破坏燃气管线62处，其中XX57处，XX5处。由于安全管控的有效进行，提高了安全工作的防御能力，推动了公司安全生产工作的持续开展。

4、加大安全经费投入，夯实安全生产基础。为了提高安全保障效率，公司加大了安全设施设备的投入，今年公司共投入安全经费10690元;一是完成了站场安全装置的效检工作;二是为了提高应急抢险能力，采购了应急摩托车一辆。通过系列安全生产经费的有效投入，安全生产保障工作得到了较大的提高。

(二)工程建设管理方面。公司的工程建设主要抓了以下几个方面：

1、规范工程建设管理。一是制定燃气工程日常管理汇报制度，建立燃气工程质量管理体系，明确部门职责，强化流程管理，严格审批程序，公司严格按照统筹规划、集中开发的原则，保证建成一片、用好一片。二是认真执行燃气行业规范和标准，严格按照工程设计所提供的设计图纸和技术标准进行施工，在工程建设中确保施工的关键部位、关键环节、关键工序到位，保证燃气工程建设质量合格，确保省燃气工程质检一次性合格。三是积极加强与设计院的合作，公司针对原设计单位在设计中不及时配合的问题，及时对燃气工程设计单位进行了更换，弥补设计缓慢给施工中带来的不足。四是坚持规划设计会审制度，确保募集资金、自筹资金的正常使用。五是坚持施工现场专人负责和工程竣工综合验收制，规范施工和施工现场管理。六是规范材料管理，在建工程及新建工程，严格按照设计材料耗用进行领用和补充，防止因材料短缺而延误工期。

2、加快日常工程建设。为确保年度工作任务的完成，技经指标的实现，今年我司重点对XX珠宝小镇、德元小区、水上乐园、靓园小区、学府时代、美丽春天以及XX分公司竹林雅园、祥瑞佳园、群兴园、东南亚商住楼等4102户进行安装。

3、突出重点工程建设。截止到11月底，我司结合募集资金和自筹资金情况重点对XX和XX都进行了城区主、支干管网建设和庭院管网建设。

4、积极参加政府规划工程建设项目评审，为后期用户发展提供依据。公司的发展离不开政府的大力支持，20xx年XX县人民政府积极响应德宏州德建发[20xx194号文件精神，积极配合公司对天然气用户发展，虽然XX县目前没有达到通气的条件，但政府积极支持配合，凡是新建小区都把天然气项目拿入申报规划中，并明确要求房屋开发商建设必须把燃气工程列入到规划中，做到与工程建设与市政建设同步进行。截止到20xx年11月30日，公司主要参加了XX县金潮丽都、金港家园、美丽XX花园等总体规划评审，具有可发展用户5521户。

5、建立健全工程材料准入制，严把材料质量关。今年以来，公司为严格把握工程材料供货关，建立健全了材料供货准入制，在工程物资材料招标过程中加大了对供货厂家的资质审核，以及材料入库验收审核，同时公司针对每一位供货厂家建立了材料物资档案，防止各批次进货的产品做到有据可查，确保了工程建设质量和材料质量。

(三)运行管理方面。配气站、安装抢险队为了保证对用户的平稳输供气，积极主动地对分管范围内的燃气设施设备严格按照“十字作业法”进行运行管理。一是坚持日常计划性的巡查探漏、维护保养工作，二是坚持春季大修工作，三是坚持重大节假日和政府专项接待的供气保障工作。截止到11月底，公司不仅对配气站和无人值守撬装的防雷设施、接地体、安全放散阀、压力表、流量计进行了校检，而且还对城区管网的设施设备进行了维护和故障处理：处理用户报修?处，更换锈烂表箱?处，维修灶具?台。

四、存在的的问题

1、基础工作方面。一是燃气运行管理和工程建设记录不全、记录不规范;二是会议主题不鲜明，安全生产分析不透彻;三是个别员工责任意识不强，喜欢按自己的方式做事，不按程序办事，对交办的事情拖泥带水，遇问题不思考，不想办法解决问题，具体安排的工作落不到实处;四、业务素质参差不齐，业务技能有待进一步提高。

2、运行管理方面。一是工程管理水平和业务技能有待提高。工程管理中，由于管理人员管理经验不足，业务技能欠缺，工程建设心中无数，工作无计划、无安排，工程施工控制不严，安装施工协调调度不及时，致使工程窝工、停工现象时有发生，管理水平有待进一步提高。二是安装抢险维修队受人员编制限制和岗位缺员，维护保养与应急抢险能力十分有限;三是燃气用户违章私拉乱接、擅自拆卸燃气设施、破坏燃气管线;四是野蛮施工致使燃气管线被损和爆管相继发生，存在严重的安全隐患。

3、工程建设方面。

(一)规划设计管理不到位：一是安排缺少计划性，致使工程材料经常短缺停工待料时有发生；

(二)工程建设质量有待加强。主要表现在：一是开挖深度不到位，管线下沟后回填深度不到位;二是警示带敷设不符合规范，xx露在外，导致损坏;三是管线焊接未封堵，导致泥沙、雨水进行管线内;四是不按设计交底施工，导致工程重复建设，增加工程成本；

(三)工程施工控制不严：一是管理控制力度不够、督促检查不够、纠正问题及时不够;二是施工安全控制不到位，个别工地、个别人员不戴安全帽、安全带，不设置安全警示围栏，安全措施得不到具体落实。

回顾20xx年的安全生产工作，虽然取得了一定的成绩，但还存在有许多问题，离股份公司和公司的要求还有一定的差距;20xx年度公司目标任务艰巨，工作任务繁重，全体同仁一定要克服困难和缺点，立足本职岗位，强化安全管理，增强工作执行力，狠抓具体工作的落实，为德宏爱众燃气的明天做出自己应有的贡献。

五、20xx年度安全生工作安排。

搞好安全生产管理工作，是企业经营、发展的一个首要重点工作。公司必须始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，20xx年公司在安全生产管理工作必须从指导思想和目标上，从工作内容和工作方式方法上，从管理手段和措施上，严格按照国家的法律、法规和公司的安全生产管理制度严格要求公司各部门管理人员和员工在安全生产方面都应当有一个新思路、新要求和新目标，切实把安全生产工作落实到的日常工作中去，杜绝各类安全事故的发生。20xx年我们的主要工作有以下方面：

一、安全生产管理方面：

一是各部门要制定安全培训学习计划，建立员工考核机制。各部门必须坚持把安全培训、学习和职工的思想教育放在首位，结合每年开展的“安全生产月、百安活动”紧密的结合起来，认真学习贯彻落实国家安全生产法律法规和行业技术规范。高度重视和切实抓好安全生产工作，是贯彻落实科学发展观的必然要求、是实现好、维护好、发展好分公司的根本利益必然要求，也是构建社会主义和谐社会的必然要求。要牢固树立“以人为本”的理念，认真落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步提高对安全生产工作重要性的认识，建立健全安全生产工作组织机构的工作责任制，做到任务明确、责任到人、各负其责。因忽视预防、疏于管理、制度不健全、责任不落实、人员不到位而造成安全事故的，对直接责任人要依照有关法律、法规从严处理。

二是狠抓安全工作的具体落实。对公司下达的安全文件精神，要组织学习并及时传达到全体员工。每月定期召开安全例会，研究、解决安全生产中存在的问题，通报安全生产经营情况，对生产中存在的各类问题隐患做到督促整改落实，建立安全管理体制(即目标管理、隐患管理、督察管理、质量管理)。

三是加强监督检查，落实岗位责任。搞好安全生产是一项重要的、长期的、艰巨的任务，也是一项经常性的工作。对安全生产的严峻性，要始终保持清醒的认识，这项工作只能加强，决不能丝毫放松，必须警钟长鸣，常抓不懈。签定安全管理目标责任书，严格执行各级安全生产责任制和安全事故责任追究的规定，切实做到安全责任层层分解、人人有责。实行谁在岗，谁负责，谁操作，谁负责的首尾责任制。针对燃气易燃、易爆的特性，对于重点要害部位，严格执行定人定岗，定时定期进行安全巡回检查，发现隐患及时处理，有效地防止各类事故的发生。

四是强化重点部位安全监督检查。一是对配气站周边防火工作进行检查，杜绝火源带进各站点;二是对施工现场的作业情况进行检查;三是对材料堆放、施工现场标牌、高空作业防护情况进行检查;四是对安全措施、规章制度的落实情况进行检查;五是对各种机械设备进行检查，查是否有跑冒滴漏现象，查是否有严格的维修保养制度;六是对消防设施与器材进行检查，是否安全有效;七是安全教育是否落实，安全意识是否深入人心;八是对特殊工种的作业和操作人员进行检查，是否坚持持证上岗;九是检查有无违章作业，岗位有无安全隐患;十是检查隐患整改落实情况，做到查防并举，及时发现问题、消除事故隐患。

二、重点工程项目及日常工程建设方面。

一个目标：围绕公司整体发展战略，以发展用户为导向，以燃气工程重点项目建设为龙头，全面推进工程建设，全面开拓公司业务发展。要完成这个目标，我们需要抓以下几方面来：

(一)20xx年的主要工程建设工作。我们应按照股份公司下达的20xx年度资本性工程投资计划安排，有计划完成全年工程建设任务，其主要建设任务有：

(1)XX、XX配气站、CNG加气母站建设工程及长输管线建设工程;

(2)XX、XX城区主管网工程和日常户表工程(含公租房建设);

(3)配合XX、XX市建设局做好新规划片区的城市主管线规划建设工程;

(4)做好XX县配气站建设手续和前期准备工作;

(5)做好陇川、梁河建设前期的各项基础工作。

(二)深化质量内涵，提升工程质量水平：

(1)严格设计会审制度，未经会审的设计方案不得施工，杜绝无设计施工、先施工补设计。梳理规范设计会审的内容要求，提升设计会审的质量和效率。切实执行设计变更审批制度。(2)材料质量直接影响到工程质量，要建立材料质量抽检制度，杜绝不合格材料应用到工程上。(3)提高施工人员的安全质量意识，严格按流程、规范执行;加强在建工程施工的管理;对重要环节建立复查、核对机制。(4)重视竣工验收工作，建立施工部门、设计部门、维护部门、使用部门共同验收机制，重点对工艺质量、重要环节的关键参数、竣工资料进行验收核查，明确验收时限，确保的工程投产后无安全隐患。

(三)重点工程把好三关，提升工程质量。(1)从设计方案上提升工程质量：强化设计会审制度，提升设计方案的科学性、可行性和经济性。(2)从施工上提升工程质量：梳理工艺质量的关键控制点，切实发挥施工人员的现场监督作用，建设样板工程，提升工程施工工艺水平。(3)从验收上提升工程质量：以工艺检查、主要参数、资料审核为验收重点，提升移交水平。

(四)工程管理突出精细规范，提升工程过程管理水平。1、提升工程建设的计划性、可控性，会同相关部门根据工程需求，及时制订各工程的进度安排，对项目的设计、采购、到货、施工、验收等关键环节明确时间要求。每月跟踪通报重点工程进展，重点关注未按计划执行的工程，进展信息要实现部门间的共享，避免流程脱节。2、提升工程建设的流程化、程序化。工程建设必须严格按照流程、程序办事，严格履行工程建设申报制度，防止工程建设后不合格，导致工程成本费用的增加。

(五)努力完成技经指标。按照年初工作整体安排，积极完成和超额完成股份公司下达的各项技经指标和工作任务。

(六)工程建设和管网运行管理方面重视燃气输配系统的安全性和可靠性。各部门要继续贯彻落实国家安全生产法律法规和行业技术规范，狠抓站场现场安全管理，落实安全生产措施，夯实安全生产基础;一方面是做好员工的业务技能培训工作，二是做好安全生产基础工作，建立健全相关资料，做好第一手资料的收集与保管;三是加大对城区管网、站场的巡视检查与维护保养，并结合实际情况进行有计划性的检修和维护工作，并建立健全各种隐患记录，并及时上报处理，彻底杜绝安全的萌芽，防隐患于未然。

(七)认真做好中缅管线的供气保障工作，加强与上游中石油气源单位的协调联系，确保能够与中缅管线通气同步投产，确保公司气源稳定和用气指标到位。

个人安全述职报告 篇4

工程建设安全述职报告

近年来，我市工程建设事业发展迅速，为推动经济社会发展提供了有力保障，同时也带来了工程建设安全隐患。为确保工程建设安全，我在过去一年中，作为工程建设领域相关人员之一，致力于做好相关工作，现向领导作述职报告如下。

一、加强安全技术培训和宣传教育

作为工程建设领域的从业人员，自身的安全意识和技术水平直接关系到工程建设的质量和安全。因此，过去一年中，我重点加强了安全技术培训和宣传教育，提高了从业人员的安全意识和技术水平。

首先，我组织了多场安全技术培训，邀请了资深工程师和安全专家讲解安全技术知识，提高从业人员的专业技能和安全意识。其次，我开展了多种形式的安全宣传教育，通过制作宣传海报、安全提示牌、安全知识手册等，使从业人员随时掌握安全知识。此外，我还通过组织安全知识竞赛等形式，加深了从业人员对工程建设安全重要性的认识和理解。

二、加强工程监管和巡视检查

工程建设中不可避免会存在安全隐患和问题，为了及时发现和解决这些问题，维护工程建设安全，我对工程建设进行了全面的监管和巡视检查。

首先，我建立了完善的工程监管制度和工程建设安全检查机制，严格按照规定的流程和标准进行监管和检查。其次，我抽调了专业技术人员组成巡检队伍，定期对正在进行的工程项目进行巡视检查，及时发现问题并提出处理方案。通过加强监管和巡视检查，有效提高了工程建设安全管理水平。

三、加强安全风险评估和管控

工程建设安全隐患较多，预防工作极为重要。因此，我在过去一年中，重点加强了安全风险评估和管控。

首先，我在项目开始前，对工程项目进行风险评估，制订出详细的安全管理措施和应急预案，为工程建设奠定了安全基石。其次，我加强了对施工现场的安全管控，严格执行安全规定，对安全隐患进行及时处理和整改。通过加强安全风险评估和管控，确保了工程建设过程中的安全。

四、加强安全事故应急处置

工程建设中难免会遇到突发安全事件，应急处置工作成为了至关重要的一环。因此，我在过去一年中，加强了安全事故应急处置能力的建设。

首先，我建立了健全的安全应急处置机制，定期组织模拟演习，提高应急处置能力。其次，我制定了详细的应急预案，以应对各种突发事件，确保及时、有效地救援，并最大限度地减少损失。

综上所述，过去一年中，我在工程建设安全方面的工作取得了一定成果，但也存在不足之处，需要进一步加强和改进。未来，我将继续坚持以人为本、安全第一的原则，加强安全技能培训和宣传教育，进一步加强工程监管和巡视检查，注重安全风险评估和管控，提高安全事故应急处置能力，确保工程建设安全。

个人安全述职报告 篇5

铁炉安全述职报告

尊敬的领导和各位同事：

在过去的一年中，我们铁炉部门积极履行职责，认真落实各项安全管理要求，成果显著，安全生产形势整体向好。本着对事故零容忍、对安全高度重视的原则，我们积极开展了各项安全工作。现就铁炉部门的安全工作进行述职报告。

一、健全安全责任制度

作为一家生产型企业，铁炉部门的安全生产工作具有很高的风险和复杂性。为此，我们积极配备了完善的安全责任制度，确保各岗位职责的明确和安全责任的到位。

首先，我们制定了一套严谨的安全制度，明确了各岗位的安全职责和安全管理流程，同时将安全制度纳入员工考核和问责机制中，强化了员工对安全工作的认识和责任感。

其次，在安全生产过程中，我们注重落实监管措施，加强对员工的培训和教育，以提高员工的安全技能和安全意识。在全员学习和巡视中重点突出学习防火、防爆、应急疏散等内容，保障员工的安全和生命健康。

二、科学规划安全生产工作

为保障安全生产，我们认真制定了安全生产计划，加强对设备设施的管理，排除了安全隐患。例如，为确保高温操作的安全，我们特别配备了专业防火设备，严格执行消防、安全检查制度；对重要设备进行定期检查和保养，确保其稳定性和可靠性。

在加强设备管理的同时，我们不断完善安全管理机制，积极采取先进的技术手段，为安全生产创造有利条件。通过引进智能化设备，优化安全数字化管理，提高安全预警能力，及时发现和纠正生产中安全隐患，加强生产安全保障。

三、加强事故应急预案

我们铁炉部门深知安全事故一旦发生会对企业的生产和发展造成严重影响，因此需要加强事故应急预案的制定和实施。

一方面，我们以实物模拟、演练等方式开展工作，定期进行消防、漏电检测等技术检查，确保生产设备安全运行，保证员工安全和生产的连续性。

另一方面，我们聘请专业机构编制了灾害预警手册和事故应急预案，针对不同情况启动不同的预案，有效应对突发事件，对减小事故影响做出了有力的防范。

四、全面普及安全知识

对于员工的安全教育，我们也非常重视，通过在企业内部开设安全培训课程，向员工普及安全知识，提高员工安全意识和技能水平。

在课程安排方面，我们注重分层次、针对性设置，使员工能更加深刻地理解和掌握安全生产知识，更好地应用于实际生产操作中。

同时，我们还增强了员工的安全意识，推行“预防为主”的安全思想，减少事故发生的可能性，真正做到安全生产“零事故”。

总之，铁炉部门始终以安全为首要目标，落实责任和义务，加强管理和措施，科学规划和技术手段相结合，确保了生产运行的安全性和可持续性，为公司的稳定生产和发展提供了强有力的保障。我们将一如既往地牢记安全意识、严格掌握安全管理，继续发扬“安全第一”的企业精神，为公司的和谐发展贡献力量。

谢谢！

个人安全述职报告 篇6

大家下午好。请先看一组数据，20xx年度一般事故6起，一类障碍15起，二类障碍33起，年内实现2个百日安全记录；20xx年度一般事故2起，一类障碍10起，二类障碍17起，年内实现3个百日安全记录。下面是我的述职报告。

自侥幸的思想都有可能酿成事故。20xx年1月7日热网外网故障退热网过程中因人员对凝结器水位监调不当，低真空保护动作，全厂对外停电，造成中断安全记录事故一起，即完成20xx年电力公司对我公司下达的中断安全记录事故≤1次的指标，给公司安全生产造成了极为不利的局面，安全形势也就十分严峻。4月21日，又发生一起#1机组外委小修施工人员触电人身死亡事故。20xx年和20xx年均发生外委检修中断我公司安全记录事故，说明公司外包工程的管理在一段时期内十分薄弱。因此，通过狠抓安全管理扭转当时被动的安全生产局面是十分紧迫的任务。针对这种状此文来源于：况我们采取的主要措施：

1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，落实各级人员安全生产责任制，做到“有章可循，有章可依，违章必究”，完善各项管理制度（，使任何行为均有规范、约束。如：外委工程的临时用电管理制度，对外包工程的用电作了具体的规定，实现了该危险点的预控；再如：“两交底”措施票制度，对工作负责人和工作班成员的交底工作进行了规范，做到任何工作均有交底，实现了危险点的可控；各级人员根据各自安全生产责任制加强检查，查处违章及各类不安全状此文来源于：况，实现了危险点的在控。

2、坚持“预防为主”，就必须抓好安全生产责任制及各项规章制度的落实工作，而制度落实的好与坏关键是人员思想素质。通过“安全生产，重奖重惩”使员工自觉遵守规章制度，履行职责意识大大提高。通过“重奖重惩，奖惩分明”，使员工发现问题和解决问题的能力大大加强。形成了人人讲安全、重安全的氛围。

3、按规定认真开展各项检查活动，决不走形式、走过场，积极发现、查找、消除各类隐患，保证安全生产，创造良好的安全生产局面。1月份进行了二十五项重点反措的逐项检查；3至4月开展了春季安全大检查；针对“4。21”事故开展了五月安全管理月活动；9至10月开展了秋季安全大检查。整改计划所列项目达132项，已完成107项，剩余25项计划于20xx年整改完毕。通过检查，消除了大量的安全隐患，为公司整体的安全生产奠定了一定的基础。

4、认真组织安全网活动，及时传达公司有关安全工作的要求、精神，学习各类事故通报、简报、快报，吸取教训，总结经验，各级安全员协助班长做好班组安全活动，通过三级安全网的有效运作，做到安全生产，警钟长鸣，强化员工思想意识，杜绝麻痹思想。尤其是今年“4。21”事故对公司全体员工的触动很大，思想认识有明显提高，对“职责”的理解有了更为深刻的认识。

5、积极开展安全培训，通过看安全录像专辑，学习安全规程等形式，加深员工对规程的认识和理解；通过安规考试的奖惩，安全知识竞赛等形式提高员工学规程、用规程的热请，调动员工积极性，贯彻落实电业安全工作规程，提高员工安全技能。对新入厂人员认真做好三级安全教育，对外包工程的施工单位认真做好入场前的安全教育，并形成了规范的安全教育内容，从初始就使其树立“安全第一”的思想，以保证良好的安全生产形势。

6、坚持原则，实事求是，本着为生产服务的思想，为使员工更深层次的理解规程标准，对每一项考核我们均认真核实，并将有关规程标准作一详细的解释说明，作为职能管理部室，充分发挥职能作用，对生产中提出的问题总是想方设法积极解决；坚持“三不放过”的原则，对公司内发生的典型的、突出的事故认真分析并及时下发事故通报，如：对公正，需要一位清正廉明的法官，而不是利用权力，欺下瞒此文来源于：上，只懂考核的老爷。因而对生产中出现的问题，我们常常是苦口婆心、不厌其烦，坚持批评教育与考核相结合，以达到员工理解从而能够贯彻落实的目的。把生产作为我们的土壤，想他们所想，急他们所急，为生产做好服务，是我所领导的安监部的一贯宗旨。在此，也向长期以来理解和支持安监部工作的所有员工致以深深的敬意，感谢你们，感谢大家。

通过努力，公司实现了3个百日安全记录，障碍次数大幅度减少，安全形势比较稳定，安全生产取得了前所未有的成绩。

根据管理范围的划分，消防管理与环保管理归口安监部。20xx年度，在消防与环保方面我们也做了大量的工作，取得了一定的成绩。

1、消防管理方面，制定了消防管理标准，根据市公安局消防科的要求并结合公司实际情况，制定了详细的消防预案，公司内按规定配备了灭火器、砂箱、消防锨、消防桶并建立了清晰的消防器材台账。，始终未能解决。20xx年度，在公司领导的关心下，我们胜利完成了消防竣工验收，为公司一期工程竣工验收工作做出了应有的成绩。

2、环境保护方面，完善了环保技术监督的各项规章制度并克服无设备、无资金、无人员的困难完成了月度、季度环保监测项目及报表，安全门调试等原因造成噪声、烟尘污染多次，环保局监理站来公司检查测试两次，罚款与排污费合计数额将达数万元，经与监理站积极联系协商，罚款免除，两次排污费加20xx年至20xx年上半年燃油排污费总共不到八千元，为维护公司利益做出了积极的贡献。

牢固的电厂，要实现这一目标，期间付出的努力艰辛是可想而知的。为确保安全管理顺利达标，我们对分场、班组安全活动、安全记录及有关总结、班组建设的一系列文件多次检查指导，提出意见；对本部门管理过程中形成的资料进行分档整理，资料不全的立即补齐，如安全工器具管理台帐、安全分析会记录、安全网例会记录等，并一遍一遍的整理校核，直到规范；现场安全防护措施是否合乎规范，不规范的立即下整改计划，设法治理。在达标过程中，我们不断的学习，不断的进步。现场安全标语牌的制作安装，电缆防火工程等我们都进行了严格的管理，现场监督材料用量，施工工艺，确保了工程质量；直到电力公司达标小组来检查的前一天，我们仍加班至深夜四、五点，检查文件资料，核对安全简报，确保安全管理一项不出任何纰漏。20xx年7月26日，公司顺利达标，其中安全管理得88分，掌声中我们的眼眶湿润了，一切一切的艰辛都已烟消云散，一切一切的努力也都有了结果，面对取得的成绩，我们感到由衷的欣慰。

回顾20xx年，有成绩，也有不足。20xx年下半年威胁人身安全的问题比较突出，有被看火孔喷出的飞灰烫着的`，球磨机减速箱防护罩飞脱的，还有12月19日的人身轻伤事故，都说明在安全生产局面较好，安全形势稳定的大气候下，人员思想意识有所松懈，对一些看似小的问题，不会出问题的问题忽视了。针对这种情况，我们立即组织各分场召开紧急安全会议，提出具体的防范措施，强调安全，再敲警钟，以彻底杜绝类似事故的发生。新的一年开始了，为更好的做好安全工作，吸取以往工作中的不足，保持良好的安全形势，20xx年重点做好以下工作：

总结。不断研究和解决安全工作中出现的新问题、新苗头，不断探索和打断形成事故的中间环节，避免事故的发展或造成严重后果。充分认识安全工作“责任重于泰山”，按照“三不放过”的原则，做好安全生产工作。正视安全管理中存在的漏洞和隐患，增强工作的使命感、责任感和紧迫感，把安全生产工作做实、做严、做细。

重服务的思想，充分发挥职能部室作用，切实为生产起到协调、指导、解决问题的作用。做好安全指标分解工作，落实“三级”控制。

严格要求，以铁的面孔、铁石心肠、铁的手段反对违章指挥、反对违章作业、反对违反劳动纪律，从源头上杜绝各类事故的发生。*电力公司总经理××曾经说道，违章违规虽然不一定马上要出事故，那也只是侥幸偶然而已，但违章出事故是必然的，今天不出，明天要出，这次不出，下次要出，违章违规必然酿成事故，不能贪图方便存有侥幸心理，要严格执行两票三制和其他各项规程制度。

4、认真开展对员工的安全教育和培训，把安全工作落实到每一位员工，加强对员工的业务培训和安全教育，提高技术技能和安全意识，增强对异常情况的分析能力和对事故隐患的预见性，增强员工的自我保护意识和遵章守纪意识，提高防范事故的能力和警惕性。

5、继续抓好季节性安全大检查。实践证明落实安全大检查的各项整改内容是夯实安全基础的有力手段。

6、抓好基建安全工作，如：每月开展安全检查或互查，出基建安全简报，及时落实基建过程中的各类安全问题，确保基建安全。

7、继续抓好消防与环保的各项管理工作。

各位领导、同志们，安全生产不仅取决于领导，更取决于全体员工；不仅取决于管理部门，更取决于基层；不仅取决于安全生产监督部门，更取决于保证体系中的各职能部门。搞好安全生产需要领导和员工齐心协力，管理层与基层密切配合，监督体系与保证体系共同作用。在新的一年里，相信在公司领导集体的带领下，通过我们的努力，20xx年必将是更为辉煌的一年。

个人安全述职报告 篇7

一年来，我认真贯彻上级安全文件精神，积极落实上级公司各项安全指标，围绕我矿五大体系建设，以安全一号文件为抓手，较好的完成了自己的工作。现将工作情况汇报如下：

一、创新安全管理，夯实安全基础

1、围绕“管理、装备、培训”三并重原则，健全安全体系：

（1）健全监管体系：配足安全监管人员，完善安监人员选拔任用机制，组建安全监督小分队，对安监队伍安全监督不到位、不作为行为进行监督考核。打造了一支公道、正派、敬业、守责的安监队伍。重点抓好采掘现场、零散工程、交接班等特殊时间段、重点岗位安全事故易发、高危场所和环节的安全监管。

（2）健全应急管理体系：完善应急组织机构，修订了事故应急预案，成立了专职救护队，组织开展了事故实战演练，提高了岗位职工应对突发事件的能力。

（3）建立了三保体系：在全矿推行自保、互保、联保的安全管理工作，让每个职工明确三保责任，由安监科、培训科、质标办分别牵头负责考核、月底兑现。

（4）组织修订后的煤矿安全规程和职业病防治法的培训学习，对照标准查不足，健全了职业健康管理制度，建立了职工理疗室，为职工健康工作创造条件。

2、充分利用质量标准化管理细则，专业考核、排名，制定奖惩办法，评选优、良、差。

（1）以实现一级质量标准化矿井为工作目标，将十一个专业 83 项细化分解，明确责任人进行级别管理，对“疑难杂症”问题进行讨论研究、走访学习、重点攻关，力求人无我有，人有我优、人优我精，同时根据责任的分解，制定出详细的考核激励机制。

（2）以周考核、月汇总为依据，坚持公平、公正原则对各单位月度安全质量标准化工资进行考核。

（3）由各专业负责人针对各专业内容划分的责任人当月对标准化达标情况进行考核，月底汇总质标办统一进行核减。

（4）对质量标准化达标具有突出贡献的单位或个人进行奖励，对季度标准化排名进行奖惩，以此推进标准化工作升级达标。

3、严格落实《安全生产法》对隐患排查治理的要求，制定详细的隐患排查制度，创新工作方法，全面开展隐患排查活动。

（1）深入开展了“周四安全活动日”活动和“作业网点走动式安全管理”，把周四安全活动日开展成为集安全隐患排查、安全文化宣传、安全警示教育、安全知识培训为一体的全方位的活动，活动日做到形式多样、内容积极、有效实用，真正起到提高安全意识、强化现场管理的安全催化作用。将走动式安全检查作为各级管理、值班人员巡查的一项重要内容，对井上下重点区域及岗位，做到全面走动巡查，不留死角盲区。

（2）发动各级力量，加强隐患排查；每天跟班矿长入井带班，认真检查作业场所危险源；每天科队负责人及技术管理人员入井检查安全隐患；每周四定期轮换组织有侧重点的隐患大排查；安监员动态检查现场隐患。安监科认真收集整理隐患排查登记表，按照隐患控制程序由安监科对问题进五定落实，并责成专人进行隐患回查，做到闭合管理；全年共排查安全隐患 968 条。

（3）建立班组隐患排查制度，重点从变化管理入手，对操作过程中发现的问题及时纠正，情节严重的进行停工学习。特殊变化情况制定随时上报制度，并制定出合理有效的防范措施，保障了安全生产。

4、重拳出击，打击各类违章行为

（1）抓现场管理，创造良好的安全环境，针对各岗位、各工种、各作业地点，通过安全小分队的突查及安全员的流动巡查，形成一种高压氛围，让职工知道违章是什么，按章作业不违章，确保井上下每一个岗位都是“安全岗、文明岗”。

（2）加强违章人员的帮教学习，由相关专业兼职教师对岗培训，让违章人员真正的清楚自己的失误带来的后果。

（3）加大三类人员（闲人、懒人、散人）的查处力度，实行“一人违章、连坐受罚”，形成互相监督不违章的群防群管的氛围，针对屡教不改的人员进行义务劳动，顶格处罚，通过经济处罚、停工学习、义务劳动改变其旧思想，形成好习惯，做个好员工。

（4）全年共查处违章 206 起，经济处罚 6897 元，培训学习共计 3526 个学时。

5、足额提取安全费用，严格把好使用关 今年煤炭市场由寒冬期到潮涨潮落的波动期，冲击到企业的安全经营管理常态化，但是，为了保证矿井安全生产，一切资金向安全工作让路，坚持安全投入不少，项目建设不减，费用指标不降的原则，严格按照要求保障安全费用足额提取，优先使用，做到了专用账户，专款专用，控制了项目流程使用审批关，确保了投入到位，保证了质量，保持了企业安全平稳运行。

二、落实“一岗三述”，做实岗位达标

在以往手指口述基础上，将风险预控细化到班组岗位，实行一岗三述，即清楚岗位环境、明晰岗位风险、熟悉风险控制措施，杜绝变化管理中的风险失控。

三、严格标准，提升标准化动态达标

落实标准化三级控制责任体系，积极配合科室连队整理软件资料，不断完善我矿的标准化体系建设，目前已经具备了一级标准化矿井要求。

个人安全述职报告 篇8

各位领导，大家好！20xx年就要过去了，这一年对我们机修车间来说，是一个相当重要的转折点，具有承前启后的重要意义。在这过去的一年里，我和我们车间全体职工紧紧围绕公司全年的生产经营目标，挖掘自身智慧和潜力，立足岗位勤学习，全面统筹抓管理，不断掌握新技能，为我厂生产稳定顺行不懈的努力着。现在我就今年主要安全生产工作的开展情况从一下几个方面进行述职，不足之处请批评指正。

一、认真落实公司、厂部精神，建立健全双体系平台运行机制。

20xx年，我不但认真学习并严格执行公司、厂部下达的各种会议、文件精神，严格要求每一名职工对上级精神要吃透和真正领会。特别是在年初，双贯标 体系已进入正常运行阶段，为确保 双体系的正常运行及体系管理绩效的持续改进，加强安全生产的责任落实，提高安全生产的保障力，我积极配合厂部落实双体系工作开展，针对车间实际情况，组织人员进一步完善车间周检、日常巡检制度和车间事故应急预案和突发事故应急措施，加强了对车间、班组各种记录的检查和纠正工作的深度和力度，还通过安全例会、黑板报等多种形式大力宣传双体系的相关知识，建立了履行主体责任、完善体制机制、突出自主管理的安全管理格局，得到了满意的效果，使双体系平台的运行在我车间更加顺畅，为安全工作的深入开展奠定了坚实的基础。

二、加强安全防范，确保特殊时期安全生产。

**年是我厂建厂**周年、又逢奥运会、十七大召开，喜事不断，但又发生南部雪灾、地震、金融危机等动荡局势，为稳定职工情绪，保证我厂安全工作的顺利开展，在这几个特殊时段，我积极带领和组织车间管理人员深入了解基层职工情况，关心职工生活，掌握职工心里动态，发现问题及时处理，积极主动解决职工问题，从根本上避免了意外情况的发生，稳定了车间局势，从而保证了我厂生产工作的稳定、顺行。

三、强化隐患排查治理，加强安全生产宣传。

围绕管理制度、设备设施、岗位环境、工艺操作、设备检修、生产组织等方面，认真组织了两个百日安全活动，按照公司两线三点为主要内容的26项隐患排查工作重点为中心，组织开展了安全周督察、专业督察专项行动，检查督促整改隐患500余项，特别是在6月份的梯子栏杆专项治理工作中，我带领车间广大职工认真检查，精心整改，在人员紧张、工作繁忙的情况下挤出时间，对我厂*座高炉所有检查出的不合格梯子栏杆进行了一次彻底的整改，保证了职工的安全，改善了职工的工作环境，取得了较好的成绩，得到了各生产车间和厂领导的一致好评。

四、落实责任，完善机制，强化安全管理。

5月分，公司召开专业安全保障现场会，下发了《关于进一步加强专业安全保障工作的通知》，我认真学习了通知内容，积极按照通知内容组织、安排各项工作，并组织车间以班组为单位认真学习通知内容，使车间安全工作一步提升。同期，还积极配合厂部在车间开展清洁生产推广工作，通过开展清洁生产教育提高管理水平和全员的清洁生产意识，建立起全员、全方位、全过程的整体污染预防格局，从根本上做到节能降耗、减污增效，实现可持续发展。

五、加强检修安全管理，细化检修安全措施。

在08年的安全工作中，我通过对车间检修制度的强化、细化，对检修区域负责人员以及班组长的深入管理，确保了高炉检修的安全顺利。10月份，还在我车间以班组为单位开展岗位不安全作业方式排查工作，重点排查了工作中不安全的作业方式、行走路线及岗位作业环境动态和静态隐患等。总结出了很多平时较难发现而又长期存在的不安全作业因素，并提出了具体

整改办法，大幅避免了检修、维修过程中危险出现的可能性。

六、党工团齐抓共管，合力确保安全工作稳定开展。

个人安全述职报告 篇9

铁炉安全述职报告

尊敬的领导：

您好！我是本公司铁炉车间的安全负责人，现向您汇报本车间安全工作情况，希望得到您的指导和支持。

一、安全生产形势分析

自开展安全生产工作以来，铁炉车间始终把安全工作放在首位，采取了一系列措施保障生产安全。然而，在日常生产中，由于不可预料的突发事件和员工操作不当等原因，仍存在一定的安全隐患，需要我们持续加强安全管理，不断完善安全措施。

二、安全管理方式

1.落实责任制

我们坚持实行“谁主管，谁负责；谁承包，谁负责；谁用工，谁负责”的安全生产责任制，压实各级管理人员的安全生产责任，使责任落到实处。

2.加强培训

在铁炉车间，我们注重对员工的安全意识培养和安全技能培训，开展集中培训和现场培训，提高员工的安全防范意识和应急处理能力。

3.加强监测

我们定期进行安全生产检查和巡视，对设备设施进行全面检修和维护，并建立了安全生产检查的档案，以便随时查看和跟踪安全问题的解决情况。

三、安全生产措施

1.严格落实安全生产标准

我们坚决贯彻执行国家和本公司的安全生产标准，确保所有生产设备和操作工具的安全使用及检修维护。

2.严格操作规程

我们严格执行操作规程，减少操作不当引起的安全事故，同时对操作人员进行培训和实战演练，提高他们的应对危险情况的能力。

3.完善安全防护设施

我们加强安全防护设施的建设和维护，确保生产过程中的安全性，同时制定了应急预案，对各种突发情况做好充分准备。

四、取得的成绩和不足

经过我们坚持不懈的努力，铁炉车间的安全生产工作已经取得了显著的成绩。安全事故发生率下降了20%，员工的安全意识明显提高，员工对我们的工作表示了充分的支持。

不足之处主要是：安全巡查频率不够，设备检修不及时，部分员工缺乏安全意识。

五、下一步工作计划

1.加强安全巡查

我们将进一步加强安全巡查，及时发现和处理安全隐患，同时检查和整改设备安全隐患，确保工作环境的安全稳定。

2.强化安全培训

我们将加强安全培训的力度，提高员工的安全防范意识和应急处理能力，使每个员工都能够熟练掌握安全技能和防范知识。

3.持续完善安全措施

我们将持续完善安全措施，强化安全监测，及时发现和排除安全隐患，确保生产过程的安全性和稳定性，保障员工的生命财产安全。

六、结语

通过我们的共同努力，铁炉车间的安全工作不断得到改进和提升，我们将继续不断完善安全管理制度和加强安全培训，为保障员工生命财产安全做好充分准备。

谢谢！

信访个人述职报告集合九篇

好的报告，有助于我们在未来工作中提高工作效率，平常学习工作中。我们需要写一份报告，你知道哪些比较优秀的报告范文吗？编辑专门为你推荐一份值得阅读的文章题目叫“信访个人述职报告”，盼望本文的内容能够给您带来一些启示！

信访个人述职报告 篇1

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是信访主任，今天很荣幸给大家做一份述职报告。

过去一年，全国各地发生了许多有关民生的事件，社会稳定工作异常繁忙。在这样一个大背景下，我和我的团队，在信访工作中不断探索、努力奋斗，圆满完成了各项工作任务。

一、接访与处理

过去一年，我们共接待信访事件1500余件，其中涉及财产、劳动、医疗、教育、婚姻家庭等方面的信访事件较多，直接关系到群众的切身利益。我们秉持“凡事及时处理，不出差错”的原则，始终把服务群众、化解矛盾放在首位。及时排查，果断处理，使大部分信访事件得到了圆满解决，得到了当地政府和社会各界的认可。

二、维护社会稳定

在复杂多变的社会环境下，社会稳定工作显得越来越重要。作为信访主任，我们时刻牢记自身的职责，积极维护社会稳定，努力遏制各种矛盾和纠纷的发生。针对现实存在的弱势群体，我们不断完善救助机制，把他们融入社会。同时，加强与各部门的联动，协调各方面资源，尽最大努力把社会稳定工作做实做好。

三、宣传和教育

信访工作是一项涉及面较广、群众关注度较高、涉及隐私较大的公众事务，我们不能仅仅做好事后接待和处理工作，还应该通过各种途径向群众宣传和教育，增加他们的法律意识和维权意识。我们采取多种形式的宣传和教育方式，如开展法律讲座、制作宣传材料、发放政策手册等，取得了显著的成效。同时，我们也不断听取群众的意见建议，不断完善自身的工作，取得了上级领导的肯定和表彰。

四、创新与思考

信访工作不仅仅是对群众的服务工作，还需要我们不断创新和思考，以适应时代发展的要求。我们紧跟时代步伐，借鉴国内外一些先进的信访工作模式和经验，加强自身的学习和思考，不断提升自身的工作能力和水平。同时，我们也积极发挥群众的主观能动性，让他们参与进来，共同谋划信访工作的发展之路。

总的来说，过去一年里，我们信访工作队伍坚持“以人民为中心”的原则，积极探索、勇于创新，把服务群众、化解矛盾作为自己的重任，取得了可喜的成绩。同时，我们也清醒认识到自身存在的不足和问题，将继续深入反思和总结经验，在今后的工作中不断加以改进和完善。

最后，感谢各位领导和同事对信访工作的支持和关心，在今后的工作中，我们将继续发扬信访工作的优良传统，再创佳绩！

信访个人述职报告 篇2

　XX年，我分管信访联席会议、调研、宣传等工作，协助接访。一年来，我思想与时俱进、学习深入拓展、履职勤勉踏实、工作成效突出、廉政意识强化，是我职业生涯中继往开来的一年，是我人生道路上从容迈进的一年。

信访个人述职报告 篇3

尊敬的领导、各位评审老师：

我是某地区的信访主任，在过去的一年里，我深入基层群众，及时处理群众的信访问题，能够及时有效地处理投诉和问题，掌握了相关知识和技能，有了一些心得体会和思考。现在我想向各位领导和评审老师详细汇报。

一、 工作概述

作为本地区的信访主任，我在工作中积极与群众沟通，及时了解民情民意，以便及时解决问题。 为了更好地为基层群众服务，我制定了以下几项工作计划：

1.建立良好的信访工作机制。

2.加强工作人员的培训和管理。

3.高效解决信访问题。

4.提高信访工作的公开度和透明度。

二、 工作计划分析

1.建立良好的信访工作机制

为了加强信访工作，在建立良好的信访工作机制的方面，我采取了以下措施：

1.明确信访工作责任，建立一套完整的信访工作流程，包括信访受理、转交、处理和响应等环节。

2.建立一个健全的信访工作制度，加强对信访问题的及时处理和报送工作，并对信访部门和信访工作人员进行监督。

3.学习先进的信访工作经验，通过交流和学习，不断提高信访工作质量和水平。

2.加强工作人员的培训和管理

为了提高工作人员的专业水平和信访技能，我采取了以下措施：

1.不断加强各类培训，提高工作人员的工作能力和应对信访问题的能力。

2.建立一个健全的考核机制，完善工作奖惩制度，激发各位信访工作人员的积极性。

3.加强管理，确保信访工作人员的工作质量和效率。

3.高效解决信访问题

为了高效地解决信访问题，我采取了以下措施：

1.建立一个高效的信访问题处理机制，健全问题诊断、解决和跟踪记录机制，确保处理结果真正落实。

2.与各相关部门紧密配合，快速解决群众反映的各种问题。

3.积极收集群众反馈和建议，及时调整信访工作进展，更好地服务群众。

4.提高信访工作的公开度和透明度

为了提高信访工作的公开度和透明度，我采取了以下措施：

1.建立“公开、公正、公正”的信访工作机制和网上信访管理平台，方便群众进行在线咨询和投诉。

2.加强对信访工作情况的公开和反馈，并且定期开展巡回服务，确保各地区信访问题的及时处理和解决。

三、 工作成效

在过去的一年里，我采取了上述措施，使得工作得到了很大的改善。

1. 可及时处理各项信访问题。

2.提高信访工作的透明度，做到公开、公正、公正。

3.培养了一批专业的信访工作人员，工作效率和质量都有了明显的提高，得到了上级和各相关部门的认可和赞扬。

四、 工作提升思考

在过去的一年里，我深入基层、卓有成效，但是也发现了不足之处。

1.应该加强宣传，提高群众对信访工作的认识和意见，提高信任度。

2.信访问题的解决更要靠技术、技能，但也需要重视服务态度和细节处理。

3.应该增强信访管理部门与各相关部门之间的联动，加强信息和资源共享，增进工作沟通和协作。

五、 结语

通过这篇述职报告，我向各位领导和评审老师全面地介绍了我的工作情况以及成绩和存在的问题。我会继续努力，加强工作，提高服务水平，用实际行动诠释高效服务、高质量的信访工作。谢谢大家！

信访个人述职报告 篇4

信访办述职报告

尊敬的领导：

我是XX单位信访办的一名工作人员，在过去的一年里，我承担了信访办的各项工作任务，并获得了一些进展和成绩。在此，我将向您详细汇报一下我的工作情况。

首先，在信访案件受理与处置方面，我积极参与并负责处理信访案件。在接受来访人员的投诉后，我及时收集和整理相关材料，进行初步核实，并与相关部门进行协调沟通，及时解决信访问题。在这一过程中，我遵循了公正、公平、积极的原则，努力保障来访人员的合法权益，维护社会稳定。在一年的工作中，我处理了200余件信访案件，其中80%以上取得了实质性进展。

其次，在信访管理与服务方面，我主动与各相关部门保持沟通联系，及时了解各类信访信息，做到了信息及时上报和反馈。在信访案件的管理上，我积极推进信访信息录入系统的建设，使信访案件的管理更加规范化和科学化。我还定期开展信访知识培训，提高工作人员的业务素质和服务水平。同时，我积极与法律援助机构、媒体等建立合作关系，共同推动信访工作的公开透明。我还参与相关研究项目，并在学术期刊上发表了两篇相关研究成果。

同时，在信访工作宣传与教育方面，我积极组织开展了一系列宣传活动，提升了公众对信访工作的认知度和理解度。我组织了信访工作主题宣传展览，通过图片、文字、视频等形式，向公众传达信访工作的重要性和意义。我还协助编写并发放了一本信访工作指南，供来访人员参考。此外，我定期在社交媒体上发布信访工作的相关信息，扩大了工作的影响力和知名度。这些宣传和教育活动得到了社会各界的广泛认可和好评。

最后，在自我提升方面，我不断学习和积累知识，提升自己的综合素质和专业能力。我主动参加各类培训和学习机会，提高了自己在信访工作中的应对能力和解决问题的能力。我还加入了专业性的协会和组织，与同行交流分享工作经验，学习借鉴他人的成功做法。通过这些努力，我获得了信访工作领域的专业认证，并成为本单位信访工作的骨干人员之一。

综上所述，过去一年里，我在信访办的工作中积极行动，努力为来访人员提供优质的服务，取得了一定的成绩。但我也清楚地意识到，仍然存在一些困难和不足之处。未来，我将继续努力，加强学习，提高自身的业务能力和综合素质，为信访工作的顺利开展贡献自己的力量。

感谢您对我工作的关心和支持！希望能得到您的指导和帮助，共同推动信访工作的进一步发展。

谨上述职报告。

XX单位信访办

日期：XXXX年XX月XX日

信访个人述职报告 篇5

尊敬的领导，各位评审专家：

大家好！

我是***市信访处的信访主任，今天我来向大家汇报我们在过去一年工作的情况。过去的一年是我从事信访工作以来最充实、最充满挑战性的一年。在这一年里，我和我的团队做了很多工作，下面是我对我们的工作进行的总结和分析。

一、总体情况

在过去的一年中，我带领我们的团队处理了xxx件信访问题，其中xxx件是针对政府部门的投诉和举报，xx%的问题已经被妥善处理并解决。在这些案件中，我们的团队注重保护人民群众的合法权益，严守程序规范和法律法规，以最大化的公正性和公正性处理问题。

同时，我们也意识到在建立责任和透明度方面的不足。我们正在积极采取措施来弥补这些不足，让更多的人能够对我们的工作有更深入、更全面的了解。

二、工作重点

1. 保障公众的基本权利

我们在处理信访问题时始终坚持保障公众的基本权利，秉承“关注公众需求”的理念，针对涉及政府部门的信访投诉，我们组织了一系列专业调查，用最科学的方法进行判断和处理。我们还在多个渠道开展宣传活动，鼓励公众理性表达及合理维权。

2. 推行责任和透明度

在建立责任和透明度方面，我们进行了重要的探索。例如，我们制定了“信访办10点承诺”，将之承诺落实到实际工作当中，充分保证了人民群众的基本权利。我们还独立开展了“信访投诉调查研究项目”，用最科学的研究方法探究和展示什么样的处理方式最有效。

三、存在的问题及解决措施

1. 意识形态不清晰

在这个问题上，我们有一个团队正在进行调查研究，制定和推进解决方案。

2. 组织架构不完善

我们正在考虑对我们的组织架构进行修改，以更好地适应我们目前面临的挑战。

3. 需要进一步改进人员培训问题

我们正争取更多的资源来开展业务培训，希望使我们的团队更具专业性和技能。

结语

通过这份述职报告，我从过去一年我们所做的工作中的三个方面进行了总结：总体情况、工作重点和存在的问题及解决措施。我们的工作经常面临着挑战和困难，但我们的责任是为人民群众创造更加公正和透明的社会环境。我和我的团队将继续努力工作，展示我们信访工作的最好面貌。谢谢！

信访个人述职报告 篇6

尊敬的领导：

您好！

我作为信访室主任，怀着无限的激情和使命感，自加入信访工作以来，一直以来都秉承着公正、公平、公开的原则，全心全意为人民群众提供解决问题的渠道和方式。在下述述职报告中，我将从工作开展情况、工作成绩与经验总结等方面全面展示信访工作的有效性、高效性及创新性，以期得到您的认可和支持。

一、工作开展情况

自我获得信访室主任一职以来，我始终秉持着团结、积极、务实、创新的工作理念，通过不断改革创新，逐步建立起了一套行之有效的工作模式。

1.强化工作团队建设

我注重培养和发现员工的潜能和优势，构建了一支团结协作、责任明确、专业能力强的工作团队。定期组织培训和交流，不断提升员工的专业素质和服务能力。

2.健全工作制度

通过完善信访工作流程，建立了一整套规范、科学、高效的工作制度，确保信访工作的稳定性和长效性。

3.加强对信访信息的收集和分析

运用信息化技术，建立了一个全面、系统的信访数据库，定期分析信访热点问题和趋势，为相关部门政策制定提供科学依据和参考意见。

二、工作成绩

在我担任信访室主任期间，我着重以下几个方面的工作，取得了一定的成效。

1.提高信访工作的舆论引导能力

通过主动与媒体沟通，及时发布信息，解读政策，公开曝光舆情案例，提高了舆论引导能力，有效稳定了社会舆论。

2.积极发掘信访工作创新方法

通过对信访工作的持续探索和创新，与相关部门合作建立了“信访问题综合处理平台”，实现了信访问题的线上线下联动处理，大大提高了问题解决的效率。

3.加强信访工作的法治化建设

牢固树立依法办事的意识，完善信访工作的文书制度，加大对信访人员的法律宣传力度，提高群众法律意识，避免信访纠纷的扩大化和升级化。

三、经验总结

在信访工作中，我深刻认识到信访工作是一项充满责任和挑战的工作。为了更好地履行工作职责，我总结出了以下几点经验和启示：

1.保持工作的公正性和公平性

在处理信访问题时，要保持公正客观的态度，真正以人民群众的利益为重，做到公正处理，确保问题解决的公正性和公平性。

2.加强与相关部门的沟通协作

信访工作不是孤立的工作，需要与多个部门良好合作，加强沟通，确保问题的全面解决。

3.注重培训和提升员工的综合素质

信访工作人员应具备较高的法律素养和一定的谈判技巧，需要不断提升自己的综合素质，提高问题解决能力。

4.加强信访工作的信息化建设

信息化建设是信访工作的必由之路，建立信访数据中心，利用大数据分析技术，为信访工作提供科学数据和决策依据。

尊敬的领导，信访室主任是一项充满挑战的工作，如今我在这个岗位上有了一定的经验和成绩，但同时也存在一些不足之处。我将继续不断改进自身工作方法，不断提升专业素养，为信访工作的完善和创新做出更大的贡献。

我相信，在您的正确领导和支持下，信访工作会取得更加显著的成绩，为维护社会稳定、促进和谐发展做出更大的贡献。

最后，谢谢您对我的信任和支持！

此致

敬礼

（以上为生成的参考文本，仅供参考）

信访个人述职报告 篇7

信访室主任转正述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX市某单位信访室主任XXX。今天，我很荣幸地站在这里向大家汇报我担任信访室主任期间的工作情况和成绩。

上任以来，我坚持以人民群众的需求为中心，履行好信访室的职责，努力为群众提供优质便捷的服务。在过去一年的工作中，我主要完成了以下几个方面的工作：

一、加强组织管理，优化工作流程。我意识到良好的组织管理是做好信访室工作的基础。针对信访工作中的复杂性和矛盾冲突，我积极推进信访室工作的标准化、规范化，建立了一套完善的工作流程和制度，确保信访工作的有序进行。另外，我还加强了信访室与其他部门的协作，提高了工作效率和服务质量。

二、推进信访工作创新，改进工作方法。我深知信访工作的特殊性和复杂性，因此我积极探索创新，不断改进工作方法。通过与相关部门的紧密配合，我们引入信息化手段，建立了线上信访系统，方便群众随时随地进行信访，并及时反馈处理结果。此外，我还组织开展了一系列培训和研讨活动，提高信访工作人员的素质和能力，为信访工作提供了更加专业、高效的支持。

三、加强问题研究分析，有效解决矛盾纠纷。信访工作的核心是解决矛盾纠纷，我始终把这个工作放在重要位置加以处理。在处理信访案件时，我注重调查研究和问题分析，与相关部门进行沟通协调，寻求解决问题的最佳路径。通过坚持依法办案、公正裁决，我们有效化解了大量的矛盾纠纷，保障了人民群众的合法权益。

四、加强宣传教育工作，维护社会稳定。我深刻认识到信访工作不仅仅是解决当事人的问题，更是为了维护社会的和谐稳定。因此，我积极开展信访工作的宣传教育工作，深入解释政策，加强舆论引导。通过举办各种形式的宣传活动，增强了群众对信访工作的理解和支持，提高了社会的满意度。

总结过去一年的工作，我深感责任重大，使命光荣。在领导和同事的支持下，我严守职责，开展工作，取得了一定的成绩。但我也清醒地认识到，还存在一些问题和不足之处，如对于一些复杂案件的处理需要进一步加强，组织部门间的协调合作还需要进一步提高等。我将努力完善自己，提高工作能力，进一步做好信访工作。

最后，我衷心感谢领导对信访工作的关心和支持，感谢各位同事的合作和帮助。我将继续努力，为信访工作贡献自己的力量！

谢谢大家！

信访个人述职报告 篇8

信访员是政府职能部门的重要组成部分，他们的工作是为社会提供维护公民权益，保障社会安全和稳定的服务。为了更好地履行工作职责，信访员需要进行核查、办理和回复各类信访事项，同时需要进行定期的述职报告，向上级主管单位汇报工作情况。下面就介绍一下我作为信访员的工作情况，并向上级主管单位述职汇报。

一、工作概况

本次述职报告主要涵盖2019年1月至12月，我所负责的工作是处理涉及房地产管理、劳动纠纷、农村建设等领域的各类信访事项。总体来说，我在工作中得到了领导和群众的肯定，累计办理涉及信访事项1000余件，其中重点信访100余件。

二、解决措施

在信访处理过程中，我本着以人为本的原则，尽全力为群众排忧解难。以下是我在部分涉及事项中采取的措施：

1.房屋拆迁事项

随着城市建设的不断推进，房屋拆迁问题逐渐成为群众关注的焦点。在处理拆迁信访事项时，我首先对相关文件进行核查，在确保公正、合理的前提下，积极与政府部门沟通，争取组织召开听证会，开展政策说明会，为群众提供洪亮的平台，解决疑虑。

2.劳动纠纷

在处理涉及劳动纠纷的信访事项时，我仔细核查问题的情况，并与涉事双方进行深入沟通，了解双方的诉求和要求。针对不同的问题，我主动联系相关部门，尽最大的努力解决问题，最大限度地维护受害人的合法权益。

3.农村建设

在进行农村建设信访处理时，我积极与农村建设办公室、乡政府和有关方面沟通，收集相关信息并进行比较，了解各种可能的解决方案。在遇到难以解决的问题时，我鼓励信访人士通过协商的方式，与有关部门进行沟通，协商解决。

三、问题和建议

在信访工作中，也存在着一些难点和问题，以下是我在工作中遇到的问题和建议：

1.对信访业务的深入领会和掌握，需要更多地学习，了解工作中的法律法规和制度，以加强自己的业务能力。

2.针对复杂的案件，需要加强与相关部门的协调与配合，以联合解决涉事问题。

3.在工作中，应注重加强与信访人士的联系，获得有关信息，为问题的处理提供更为细致的处理建议。

四、工作成果

由于我的努力，既得到了领导的支持和表扬，同时也收获了信访人士的满意，有不少全国各地的信访人士表示谢谢。同时，我也不断进步，不断探索新的工作方法，以提高自身的工作能力和水平，为信访工作贡献一份力量。

五、总结

作为信访员，我深知责任重大，因此我会更加努力，尽更大的努力去完成各项工作任务，同时也会不断加强自身素质，为提高信访工作效率和水平，而努力贡献自己的力量。声明：本人在进行上述述职报告时，并未隐瞒或夸大管理工作的实际情况。

信访个人述职报告 篇9

信访室主任转正述职报告

尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是XX县信访室主任XXX，感谢各位领导和评委的关心和支持。今天，我非常荣幸地站在这里向大家汇报我在信访室的工作情况，并申请转正。

一、工作概况

自XXXX年进入信访室担任主任以来，我牢记信访室工作的光荣使命，兢兢业业、勤勤恳恳，努力为我们的群众解决问题。在这段时间里，我主要开展了以下工作：

1. 组织建设：加强队伍建设，完善内部管理体制，建立健全工作制度，提高工作效率和协同合作能力。

2. 问题处理：根据信访群众的实际需求，及时收集和了解信访信息，及时解答咨询，妥善处理信访问题。我注重与群众的沟通和交流，尊重他们的合法权益，努力平息矛盾、稳定社会秩序。

3. 风险预警：定期召开工作会议，研判信访事态发展趋势，提前预警可能出现的问题，并采取相应的应对措施，保障社会稳定。

二、取得的成绩

在履职过程中，我不断努力，使得信访室的工作逐步向着规范化、专业化发展。以下是我在工作中取得的主要成绩：

1. 信息共享平台搭建：我着手建立了信访室信息共享平台，实现了信访数据的集中管理与分析，为领导决策提供了依据。同时，也提高了工作效率和对信访情况的把握。

2. 档案管理规范化：改善了信访室的档案管理情况，建立了完善的档案流转和归档制度，加强了信访室的信息安全和保密工作，提高了工作的规范性和可控性。

3. 矛盾化解：我注重与群众的沟通，以耐心、真诚的态度解答他们的疑问与困惑，协助他们解决问题。同时，也积极引导社会矛盾的化解，做好政策解读和宣传工作，维护社会和谐稳定。

4. 业务能力提升：我通过参加培训、学习相关法律法规和政策，不断提高自己的业务水平和专业能力，提升了信访室的整体服务水平。

三、存在的问题及改进措施

在工作中，我也意识到了一些问题存在，这些问题需要及时改进和解决：

1. 工作效率仍待提高：虽然我们加强了信息管理和协同配合，但是由于人手紧张，工作量较大，信访室的工作效率还有待进一步提高。我将进一步优化工作流程，提高工作效率，以更好地服务群众。

2. 矛盾化解仍需加强：社会矛盾日渐复杂多变，我将进一步加强对矛盾的敏感度和判断力，并及时与相关部门沟通配合，共同寻求解决之道。

3. 创新意识不足：在处理信访问题中，我有时可能会受限于传统思维和经验，缺乏创新的办法和解决思路。我会增强创新意识，积极探索符合实际情况的解决办法，为群众提供更好的服务。

四、今后的工作计划

展望未来，我将继续努力，为信访室的建设和职能发挥作用：

1. 继续改进组织建设：加大队伍建设和人员培训力度，提升团队协作能力，提高信访室工作效能。

2. 加强宣传工作：通过多种媒体形式，全面宣传党和政府的方针政策，提高群众的政策认知和满意度。

3. 探索创新工作机制：在处理信访问题的同时，注重创新工作机制，加强与相关部门的协同合作，共同推动问题解决。

4. 提高服务水平：进一步加强与群众的交流，倾听他们的意见和建议，优化服务流程，提高服务水平，为群众提供满意的服务。

五、总结

作为一名信访室主任，我深感责任重大，工作充满挑战。在过去的时间里，我以求真务实的态度，较好地完成了自己的工作任务，并取得了一定的成绩。但仍然存在一些问题，这需要我不断地加强自身的学习和提高，不断完善工作，为信访室的发展贡献自己的力量。

最后，我衷心感谢领导和评委对我的关心和支持，我也感谢同事们的辛勤工作。我相信，在大家的共同努力下，我们的信访室一定会更加出色地完成既定任务，为群众提供优质的服务！

谢谢大家！

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