科学教师工作总结

科学教师工作总结（集合十篇）。

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科学教师工作总结 篇1

作为一名小学科学教师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的能力。现将本学年的工作总结如下：

一、在政治思想方面

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。我不但注重集体的政治理论学习，还认真学习了《小学科学课程标准》和《小学科学课程标准解读》，从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜欢我。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学方面

我担任三、四年级的科学，成为学校专职的科学教师，小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校科学教育向前发展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：

基本概念，每节课的总拿了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的指导措施。并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。

想法表示深刻的理解和尊重，不能一味地批评，要进行思想教育，使他们改变学习态度，学习才能有进步。

评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。

总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，理论知识不够，教学经验不足，组织教学能力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学教师。

20xx年x月

韩庙镇朱林小学

科学教师工作总结 篇2

疫情发生以来，习近平总书记和党中央始终把人民群众生命安全和身体健康摆在第一位，把疫情防控作为头等大事和最重要的工作来抓，迅速制定正确的战略策略，作出一系列极具前瞻性、针对性的重大部署。总书记胸怀全局、登高望远，以“战胜疫情离不开科技支撑”的战略眼光，统筹推进疫情防控、科研和物资生产“两条战线”，指导推动科研攻关工作不断取得突破，为防控一线提供了“最有力武器”。

正是在习近平总书记和党中央的集中统一领导下，全国科技战线迅速行动，科技、卫健等部门组成科研攻关组，确定临床救治和药物、疫苗研发、检测技术和产品、病毒病原学和流行病学、动物模型构建等五大主攻方向，争分夺秒、挂图作战，短时间内取得了积极进展。在这篇重要文章中，习近平总书记从多个方面对这一“积极进展”予以概括总结：

一是不到一周时间就确定了新冠病毒的全基因组序列并分离得到病毒毒株，及时向全球共享;

二是分阶段推出多种检测试剂产品，满足了国内诊断检测的需求;

三是迅速筛选了一批有效药物和治疗方案，推荐到临床一线救治;

四是采取多条技术路线并行推进疫苗研发，取得积极成效;

五是通过对病毒生存环境、传播途径方面的研究，为制定完善防控策略提供了科学依据;

六是短时间内构建了多个动物模型，为药物、疫苗研发提供了重要支撑;

七是专家学者及时发声、答疑解惑，稳定人心、坚定信心。

这些，都是防疫的“中国经验”。当前，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，经过全国上下艰苦努力，全国疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复，但疫情防控任务依然艰巨繁重。越到关键时候，科技的支撑作用越加凸显，对切实管用科研成果的需求也越加迫切。习近平总书记明确指出，“提高治愈率、降低病亡率，最终战胜疫情，关键要靠科技”。在《为打赢疫情防控阻击战提供强大科技支撑》这篇重要文章中，总书记着眼攻克疫情防控的重点难点问题，对下一步科研攻关工作作出七个方面的重点部署，最后一个部分就提到了要“加强疫情防控科研攻关的国际合作”。

科学教师工作总结 篇3

学校科学课是以培育同学科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视。要想提高教学质量，首先要立足课堂，老师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话始终指导着我的教学思想，尽管课时任务重，我仍尽力预设每一节课，创设轻松愉悦的情境进行教学，与同学共同学习共同相互沟通共同进步。以下是我对一学期的教学工作的总结。一、基本状况：

本班大部分同学都比较勤学，上进心强，学习目的明确，有良好的学习习惯和科学观念。但仍有小部分同学学习、纪律都较松散，学习力气较弱。

二、具体措施：

（1）全面贯彻党的训练方针，抓好同学思想训练，培育同学自主探究的力气。针对同学的实际状况，开学初，主动做好同学思想训练工作，使其端正学习态度，树立科学意识，提高熟识力气。深入到到了解同学的共性特点，敬重同学的兴趣爱好，细心发掘同学的`闪光点，赐予评价确定，正1 / 7确引导同学的行为，让其树立科学观念。

（2）抓好常规工作，培育同学自主学习的力气。依据同学的年龄特点，结合新教材理论学问，课堂上设计快乐的教学方法，增加趣味性，创设丰富多彩的教学情境，让同学在轻松快乐的学习中把握学问、技能。发挥同学情感，激发同学求知欲望，减轻了同学的学习负担，培育了同学乐学的兴趣。

此外，我坚持检查后进生的转化状况，做好小结工作，使优生能在原有的基础上再上台阶，进一步培育智力和思维的进展，全面地提高教学质量。（3）激发同学的参预兴趣。

在课堂教学中不难发觉，兴趣是最好的老师。我认为激发同学的参预兴趣，关键是激发同学做一个主动劳动者，勤动手、动脑、动口。

（4）丰富同学参预的方式。

丰富同学参预的方式，就是转变过去以老师讲、同学听，死记硬背的教学手段。自然课教材的特点特殊抽象，要让同学在观看试验中发觉隐秘，猎取新学问。假如教学中只是老师讲、同学听，就会显得很不协调，太干瘪了。如在自然课教学中引导同学自主学习，用多种感官去观看体验感悟。在老师的指导下，勤于动手动脑，仔细观看，就会获得新的科学理念。

2 / 7同学是惊奇的，是好活动的，在参预过程中，他们能体验到自己的生活才智与人类已有的学问融为一体的欢快。

科学教师工作总结 篇4

1、课前准备：课前要备好课，一定要准备好科学课上所需要的实验材料，这对学生的探究和实验非常重要，所以，我会提前准备好，如果仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每节课的总拿了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。但在实验过程中会遇到很多难题。但就需要自己去解决。好多实验器材不能找到，冰洁有些实验做不了。这是最头痛的事。

2、了解学生的学习情况：我会在根据每节课堂上的情况，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的指导措施。并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。

3、研究教学方法：考虑教法，解决如何把新知识传授给学生，而且，我教了三个年级，学生的年龄和各年级的科学教学内容及重点培养方向不同，所以要采取不同的教学方法。另外，一个年级的几个班情况各不相同，所以要根据各班学生已有的知识和技能进行教学设计和辅导，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

4、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，特别是实验操作，要注意观察每位学生，使每一位学生都参与到科学探究活动中，多鼓励，多使用加到好处的评价性语言，使学生对科学产生浓厚的兴趣，提高他们的学习积极性，从而做到自主探究，使科学课成为孩子们心目中一门有趣、重要的学科。

5、做到热爱学生：平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

6、不断学习：积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。

小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，我深知自己肩上的担子的重要性。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：

我热爱自己的工作，自觉遵守学校规章制度，注重自身道德修养的提高，待人真诚和善，努力树立良好的师德形象。做到按时上下班，不迟到不早退，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。这学期为了扎实地推进新课程，我积极地去外校听科学交流课，多学习，以提高自己的教学水平。除了认真做好自己的教学工作之外，还积极参与学校分配的各项活动，协助其他老师做好学校的各项工作;有老师请假，也能够服从学校安排，认真代课，批改作业，尽自己最大的努力把教育教学工作做到更好。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报，并得到领导的鼓励和指导。同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

科学教师工作总结 篇5

韩国《韩民族日报》发表社论称，防疫部门需要在民众中建立威信，通过迅速、透明的信息公开和应对举措，使假新闻无立足之地。

“在抗击疫情的关键时刻，不应助长造谣传谣”

“比病毒传播更快的是谣言。”虚假信息在网上传播迅猛，一些国家利用司法手段展开行动，坚决打击谣言。

韩国政府多次表态采取严厉措施打击散布假新闻的犯罪行为，警方将加强网络监控，并对假新闻发布者展开调查。“过分的焦虑和恐慌是疫情防控工作的绊脚石”，韩国总统文在寅指出，要严肃处理炮制、传播假新闻的行为。“在抗击疫情的关键时刻，不应助长造谣传谣。它危害人民安全，是重大犯罪行为。”

连日来，泰国和马来西亚逮捕多名涉嫌散播疫情假信息者。在泰国，传播有关疫情的谣言将面临监禁、罚款等惩罚。马来西亚警方警告不要再散播疫情相关谣言，发布和转发相关内容时应先求证。

在新加坡，政府部门可以运用反假信息法令，向社交媒体发出更正指令。新加坡总统哈莉玛在社交媒体发文称，“假信息只会造成恐慌，无益于疫情控制”。政府正竭尽所能避免疫情扩散，各医疗机构也严阵以待，散播假信息会分散各机构的注意力，使其难以专注对抗疫情。

肯尼亚政府发言人赛勒斯·奥古纳发表声明称，通过社交媒体等渠道恶意编造和散播与疫情相关谣言的行为属于犯罪，造谣传谣者将被有关部门逮捕，并处巨额罚金及监禁。

埃塞俄比亚议会近期通过一项法案，严厉处罚在互联网上发布或转发假消息和煽动性内容的行为。埃塞俄比亚学者菲莎·德克表示，疫情正在全球蔓延，网民发言应保持谨慎，避免扰乱正常社会秩序。

科学教师工作总结 篇6

随着本年度的结束，我将为本年度的工作做一个全面的总结。在过去的一年中，我作为小学科学教师，不仅完成了课堂教学任务，还积极参与了学校组织的各项活动，为提升学生的科学素养付出了努力。

一、教学工作

在教学方面，我始终坚持以学生为中心的教学理念，注重培养学生的科学思维和实验能力。我认真备课，根据学生的实际情况调整教学内容和教学方法，以提高学生的学习兴趣和效果。同时，我积极参与学校的教研活动，与其他老师交流教学经验，不断提升自己的教学水平。

在教学过程中，我注重实验教学的开展。通过引导学生进行实验操作，让他们亲身感受科学的魅力，培养他们的观察、思考和动手能力。例如，在植物生长实验中，我让学生自己种植绿豆，观察并记录生长过程，让他们了解到植物生长的条件和规律。

二、课外活动

除了课堂教学，我还积极组织课外科学活动。通过开展科学讲座、科学展览和科普实践活动，拓宽学生的科学视野，激发他们对科学的兴趣和好奇心。例如，我组织了“小小科学家”活动，引导学生进行家庭小实验，让他们在家长的帮助下完成实验任务，培养他们的创新能力和团队协作精神。

三、个人学习

为了不断提升自己的专业素养，我积极参加各种教育培训和学术交流活动。通过学习最新的教育理念和教学方法，我不断更新自己的教育观念和教学技能。同时，我还关注科学领域的最新动态，了解科技发展的趋势和成果，以便将这些新知。

四、个人发展

在个人发展方面，我注重反思和总结自己的教学实践。通过反思自己的教学方法和效果，我不断调整自己的教学策略，以更好地满足学生的学习需求。同时，我还积极参加各种教学比赛和评比活动，与其他优秀教师交流学习，提升自己的教学水平。

在未来的工作中，我将继续发挥自己的专业优势和特长，为学生的科学教育贡献更多的力量。我将努力提升自己的教学水平，不断探索新的教学方法和手段，以满足学生的多样化需求。同时，我还将积极开展科学实践活动，引导学生将所学知识应用于实际生活中，培养他们的实践能力和创新精神。

过去一年中，我作为小学科学教师取得了一定的成绩和进步。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力，为学生的科学教育做出更大的贡献。同时我也意识到自己的不足之处并将在以后的工作中加以改进和完善。

科学教师工作总结 篇7

科学教师年终工作总结2024

随着一学年的结束，作为一名科学教师，我不由自主地回顾了这一年来的工作经历。这一年我努力致力于提高学生成绩，培养学生对科学的兴趣，并积极参与学校的各项活动。在回顾中，我体会到了成绩与努力之间的紧密联系，并意识到自己在教学工作中的不足之处。在今后的工作中，我将更加努力，提高自我，以实现更高效的教学效果。

我认识到提高学生成绩需要个性化的教学方法。这一学年我把重点放在了综合素质的培养上，努力培养学生的科学思维能力、创新能力和实践能力等。在教学中，我通过观察学生的学习特点和兴趣爱好，设计了多样化的教学活动，例如实验课、科学竞赛等。这些活动不仅使学生更加主动积极地参与学习，而且激发了他们的学习兴趣，提高了学习效果。在今后的工作中，我将更加注重个性化教学，为学生提供更多的学习机会和空间，帮助他们实现个人的发展。

我意识到培养学生科学兴趣的重要性。在教学中，我注重培养学生对科学的兴趣，通过生动有趣的课堂教学和实验活动，使学生更好地理解科学知识。我还积极组织学生参加科学讲座和科研项目等，让他们感受到科学的魅力和实践的乐趣。通过这些方法，我发现学生们对于科学的热情明显增加，他们更加主动地参与到学习中，并开始主动探索和思考科学问题。这让我深感一份成就感，同时也激励我在今后的工作中更加积极地培养学生的科学兴趣。

我积极参与学校的各项活动，加强教师间的交流与合作。在这一学年，我积极参与学校举办的科技节、科学展览和教研活动等。通过与其他科学教师的交流和互动，我学到了很多宝贵的教学经验和教育理念。同时，我也将自己的教学经验分享给同事们，互相借鉴、共同进步。这一学年，我还参加了校本培训和教研活动并取得了一定的成绩。通过这些活动，我增加了自己的教学知识和教育经验，也增强了自己的团队意识和责任感。

这一学年是我在科学教学岗位上的第三个年头。通过这一年的努力和总结，我意识到在今后的工作中需要更加注重个性化教学和培养学生的科学兴趣，同时积极参与学校的各种活动。我将以此为动力，继续不断提高自己的教学水平和专业素养，为学生提供更好的教育服务，帮助他们实现自身的发展。我相信，通过我的努力，学生们的学习成绩将会取得更大的进步，他们的科学兴趣也会愈发浓厚。期待着新的一学年的到来，我将全力以赴，为学生们创造更好的学习环境和条件。

科学教师工作总结 篇8

一、积极学习新课标，落实课程标准，彻底转变教师教育观念

1、利用业务学习时间或空余时间，组织科学教师学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，提高科学教师对课程改革的认识，转变教学观念，以适应新时代教学的要求。

2、组织本组教师学习新教材和新《科学课程标准》，深刻理解并应用到工作中去。

3、以新课程标准倡导的评价标准来衡量课堂教学，改进学科评价方式，形成正确的评价观，尝试以自评、互评等多种评价形式，建构多元化评价体系。引导教师更新课堂教学与评价观念，提高教学质量。

二、抓常规不松懈，关注每一个学生的发展

1、狠抓起始年级课堂常规。本学期三年级学生开始学习科学课程，为了打好基础，培养学生自主、合作、探究的学习方式，激发呵护学生的科学兴趣，根据新课程标准制订和修改《小学课堂常规》，教师通过认真学习掌握新的课堂要求，规范课堂行为，杜绝课堂教育事故发生；

2、学校要求全体教师从备、教、辅、改、考、研、评等各个环节，树立教育教学质量第一的意识，在备课中不仅考虑教师的教，而且更多的思考学生如何学，并且要摸清学情，对症下药，并且要做好学前预测和课后反思。

3、在教学中，充分发挥教师的主导地位和学生的主体地位，既要关注思维发展水平快的学生，还看到思维水平发展慢的学生，同时，也要注意把机会让给中等水平的学生。在辅导的过程，培优辅差双管齐下，要了解情况，确定内容，随时查缺补漏，作好记载，多一些肯定，少一些斥责。

三、发挥集体力量，集思广益，共同进步

1、加强集体备课管理。本学期实行善集体备课制度，加强集体备课的组织，保证了集体备课的时间，人人有准备的参与，人人有重点的发言和讨论，能真正的集思言广益，发挥集体的作用。对集体备课的效果进行评估。

2、各教师要在新课程理念指导下，以教学活动为载体，深化课题研究工作。各教师确定个人教研专题，并根据课题进行教改实践，继续开展组内教师说课、上课、听课、评课活动，使教师们互相学习，取长补短。

3、高度重视的科学教师的'理论创新，要不断鼓励科学教师，特别是青年教师，依托自己的教科研实践，认真总结自己的教育教学经验，认真组织科学教师参与各类教科研征文竞赛活动。

四、今后努力方向

1、作好课题《科学探究环节的研究》。培养学生初步具有科学探究的意识，能积极主动发现问题、思考问题，寻求解决问题的方法。掌握科学探究学习模式适用的课型，以及探究的各个环节的选择性运用。

2、继续深入学习《新课标》，在思想认识上与时俱进，提高自身的理论修养，用先进的理论武装自我，并且积极运用到实际教育教学工作中去。

科学教师工作总结 篇9

一眨眼的功夫，一个学期的教学工作结束了，未能更好的进步教学质量，先将本学期的工作总结如下：

一、指导思想

以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础，四年级上册科学教学工作总结。

科学课程要全面向全体学生。这意味着要每个学生提供公平的学习机会和有效的指导。同时它充分考虑到学生在性别、天资、爱好、生活环境、文化背景、民族、地区等存在的差异，在课程、教材、教学、评价等方面鼓励多样性和灵活性。

二、基本情况

本年级有两个班，有学生人，本期期末考试成绩如下：

四(1)班

总分人均及格数及格率优秀数优秀率

四(2)班

总分人均及格数及格率优秀数优秀率

三、具体措施

集体主义精神、热爱社会主义，逐步形成正确的世界观、人生观、价值观;养成健康的审美情趣和生活方式，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，工作总结《四年级上册科学教学工作总结》。

理念。

3、学生是科学学习的主体。学生对四周的世界具有强烈的好奇心和积极的`探究欲，学习科学应该是他们主动参与和能动的过程。把科学课程建立在满足学生发展需要和已有经验的基础之上，提供他们能直接参与的各种题目，比单纯的讲授练习更有效。教师真正做到科学学习活动的组织者，引导者和亲密的伙伴，对学生在科学学习活动中表现赐与充分的理解和尊重，并以自己的教学行为产生了积极的影响。

4、严格设计好每节课的学生实验与课堂演示实验。实验是探究式教学探究式学习的最主要的载体之一，依靠实验，一些客观的科学现实能转变了学习探究的科学规律，从而使学习在科学的实验操纵过程中体会着科学规律有存在，体验这科学知识的形成。

5、创造性的挖掘课程教学资料，布置探究式的课外作业。

为了结合探究性学习方式的要求，转变评价方式和知识的形成的方式，我充分挖掘教材资源，使课外作业尽可能地有探究性的课题。固然那些课题不是真正意义上的课题，但是通过学习的自主探究，学生在科学学习的爱好与探究能力上有长足的进步。

四、今后打算

通过努力，本学期已经取得一定的成绩，但是在实施新课程的过程中还存在很多困惑，以待于以后在教育教学过程中解决：一是知识的全面性问题，特别是一些原有教材中没有而新增的内容，有待进一步往学习;二是如何更好地把信息技术与新课程进行整合的问题;三是新课程的实施需要更多的外界条件的支持，但是学校的条件往往达不到这方面的要求，如何往公道的解决好这一问题。今后我将保持继续努力，并争取更大的进步。

科学教师工作总结 篇10

回顾半学期的各项工作,主要从以下三方面进行陈述：

一、要做的事

1. 教学工作方面：认真钻研教材和课标，在课堂教学的过程中，关注全体学生;培养学生的创新能力及学生的动手能力为原则，全心全意地投入到教学工作中;培养学生热爱科学、热爱大自然的情怀。

2. 兴趣小组方面：本学期开设的科技小论文小组，目的是为了提高学生的动手能力及创造能力，提高学生撰写科学小论文的能力。指导学生完成3件作品，参加镇的第三届科技创新大赛。

3. 专业发展方面：撰写论文《科学课堂提问“二要”.“三忌”经验谈》，研读书目《小学科学课堂教学艺术》《学与教的心理学》《小学科学教学技能》。

4. 学校少先队工作组方面：强化训练国旗队。

5. 值日工作方面：每周五在校门口站岗。

二、实际做的事

1. 教学工作方面：做到认真钻研教材和课标，在课堂教学的过程中，关注全体学生。顺利完成教研课《电路的研究》。在培养学生的创新能力及学生的动手能力方面还没有找到更好的切入口，没有很大的突破。

2. 比赛方面：组织学生参加镇第三届青少年科技创新大赛，叶伟豪同学的研究论文《研究醋的用途》获三等奖，叶嘉欣同学的研究论文《果皮洗涤剂》获三等奖，魏雨欣同学的发明作品《磁铁手套》获镇二等奖。

3. 专业发展方面：论文《科学课堂提问“二要”.“三忌”经验谈》获市论文评选三等奖，研读书目《小学科学课堂教学艺术》，其它两本计划研读的书目落空了。

4. 学校少先队工作组方面：强化训练国旗队，迎接镇教育办的复评工作。当天早上师生7点已到校，提前换好服装，可学生回去上完第一节课后竟然把外套全脱掉，让我吓呆了，要在10分钟内快速让学生穿戴整齐真的有点难度，最后还是是完成了，可我却捏了一把汗。下次心不能软，学生一定要留在队部室里等候升国旗，哪怕是牺牲学生的一节课。

5. 值日工作方面：每周五严守值日岗位，本人的身影穿梭于校门口和小广场之间。经常处理学生的打架事件、受伤事件、犯晕事件……虽然这个值日岗位特别累且注意力要高度集中，也正因为这个值日岗位有点挑战性，本人的反应能力及迅速处理事件的能力再次得到煅炼，本人的观察能力及反应能力有了明显的提升。

三、下一阶段计划做的事

继续扎实做好日常的教学工作，科技小论文小组的学生需要重组，选好2-3个的研究主题并写好研究计划。在专业发展方面，计划撰写一篇教学设计《往水里加点东西》12月份初送市参评，计划撰写一篇以提高学生四人小组合作有效性为主题的论文，提前找高手帮忙修改，计划明年送市参评。学校少先队大队部已经选出新一届国旗队的队员，本人主要负责训练新队员的工作。

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英语教师年度工作总结年个人集合十篇

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英语教师年度工作总结年个人(篇1)

喜欢楼下的芙蓉树，因为她开花的时候，暑假就到了。记不清多少次是在午夜敲下工作总结，大概夜的静谧更能让人怀缅过去，寄望未来。这学期是我跟五年级的小朋友们度过的第五个年头，他们的聪明可爱、顽皮淘气、小溜号、小胡闹、小温暖小感动都已深深印在了我的脑海里，他们就是我的孩子，谁也抢不去。

（一）细致备课，小学生也是能听出好赖的，精彩的课堂归根结底还是受欢迎的，但需要用心准备。Lesson7讲母亲节，我收集了五个班上百张妈妈和宝贝的照片，给大家看了母亲节的沙画，一起学唱了关于妈咪宝贝的英文歌，课件连续两天做到半夜，但是看到孩子们投入的样子，值了。这是一篇副课文，但好多孩子能背诵出来，不是我要求的，是他们希望留下美好。Lesson12讲迈克尔乔丹，我找来了乔丹的资料和视频，让球王和小毛球们瞬间没有了距离，他们知道了成功需要坚持和付出！课文很难，都是诸如“卡罗来纳州大学”这样的长单词，但孩子们愿意读，能够复述，因为他们成了乔丹的粉丝。

（二）习题讲解，打好新知保卫战。这学期主要语法是一般过去时态，相对较难。所以能做课件的，我都尽量做，生动直观，便于理解。习题也以各种形式出现在课件里：图片、对话、抢答。各个小组都愿意参与，这种效果让人欣慰。

（三）全面复习。五年级非常关键，因为小学阶段所有的语法知识都出现了，五年级学得好，明年就相对轻松。所以我利用期末复习这段短暂而宝贵的时间对小碉堡再次一一攻克，比如动词过去式的不规则变化，句型转换等等，强化训练，不会也得会。

（一）运动会解说词的组稿和播报，六十几个班级各具特色，每个方队的排练都很辛苦，所以如果想诠释好还是要花一点力气的。可惜运动会总结里没有提到两位解说员，相信一定是百忙中落下了。

（二）去xx参加六校同盟活动，做课，圆满完成任务。xx实验小学的校园让我难忘，风和日丽的六月，活泼有礼貌的孩子，利落的小班型，走廊里的琅琅书声，一切都那么和谐。希望有一天，我们的孩子不用监督，也能水到渠成的优雅起来。

（三）参加工会组织的各项活动。英语组的ladies非常能战斗，她们是最棒的！

（四）陪同五年级的同学们去素质教育基地，三天两夜，满满全是爱。

三、感谢学校。

转用别人的一段话：单位是你和社会之间和他人之间进行交换的桥梁，是你显示自己存在的舞台，是你美好家庭的后台，是你的竞技场、练兵场、美容室、大学校！单位是你提升身价的增值器，是你安身立命的客栈，是你在家庭和社会上的发言权。没有单位，你什么也不是。虽然最后一句我不敢苟同，但对前面的每一个字，我都非常认同。二小是我挥洒青春，成熟变胖的地方，我早已融入其中，不能割舍。二小的领导好，老师好，学生好，谁说二小不好，别让我听到，我不乐意。二小有校庆、有艺术节、有盛大的运动会、有绚丽的采摘节，更有愿意为她付出的每一分子。

英语教师年度工作总结年个人(篇2)

本学期本人承担高一(x)和高一(x)高一(x)三个班的英语课教学工作，周课时十五节。在工作中，能勤勤恳恳，敬岗爱业，忠实执行党的教育方针，坚持以素质教育为主线，教学研究为龙头，构建创新教育模式，面向全体学生，促进学生全面发展。在校园领导的亲切关怀和大力支持下，在科组，年级同行的大力协助下，基本地完成了本学期的教育教学任务。回顾一个学期的工作，我有如下几点体会：

一、构建在新课程条件下“多媒体优化组合”的英语课堂教学模式。

“多媒体优化组合”构建的课堂教学模式，就是运用这种心理学的感观原理的理论，应用于英语教学的一种实践。

传统的英语教学模式，教师在整个教学过程中，就是灌输抽象、刻板的规则，用“条款化的语言”来描述具有审美载体的、形象生动的语言，不言而喻，这样的教学手段，不适应时代的快节奏，不利于开发学生的智力，不利于培养开拓型人才，不利于学生素质的全面发展。

布鲁纳说过：“学习的刺激是对所学教材的兴趣”，对学生来说“兴趣”将直接影响学习效果。因此，我在课堂上运用以电教为主体的“多媒体优化组合”课堂教学模式，使教学资料的表现形式变得新颖而引人入胜，充分调动学生的学习用心性，使学生对学习产生浓厚的兴趣。

二、开启学生创造性思维潜力，培养良好的学生素质

新大纲明确指出：中学英语教学的目的是“透过听、说、读、写训练，使学生获得英语基础知识和交际初步运用英语的潜力，激发学生的学习兴趣，养成良好的学艺打情，为进一步学习打好基础，发展学生的思维潜力和自学潜力”。众所周知，在诸多潜力素质中，创造思维潜力是促成其他潜力构成的核心机制。

传统的英语教学模式培养的是僵化的思维定势，它桎梏着学生的创造力。因此，我在课堂教学上能注重全方位地、多元化地调动学生的视觉、听觉、动觉，多层地启发学生、引导思维、拓宽思维境界、引发发散性思维，使思维的广阔性、深刻性、独立性、敏捷性等方面得到训练，从而发展了学生的创造潜力，培养出良好的学生素质，到达教育的最终目标。

三、利用学科的优势，培养学生良好的人格，陶冶学生美的情操

教学过程，实际上是学生在教师指导下的认识过程。学生是认识的主体，知识的掌握和潜力的培养只能在主体自己相应的用心自觉活动中才能构成。在教学上我不仅仅是教师，而且是魔术师，运用直观的现代的教学手段，使语言教学从单调的文字描述中解放出来，在学生面前展现的是文字、语音、形象、色彩这一新奇的美，这种美感会吸引学生注意力，从而激发浓厚的学习兴趣。--“激发学生的学习兴趣”是新大纲中新列入的教学目的。

同时，我也是导演，导演出一幕幕场景;是画家，用斑谰的色彩展开生动的画面;是导游，引导学生在语言的海洋中漫游……这种全方位展示着的英语教师气质的美，就是一个强有力的磁场，吸引着学生，给他们一个愉悦的环境，使他们对课堂产生审美情感，使他们获得美的陶冶，从而使整个教学过程处在美的环境中，产生良性循环，增加学生学习的活力。

四、深入研究教育教学理论，使教学更加贴合学生的年龄特征和身心特点。

各个学习阶段的学生都有其特定的年龄特征和身心特点，需要教师真正做到“设身处地”，站在不同的角度缜密地构思每一个教学环节，这样才能更好地交流互动，完成教学任务。高二是学生高中学习生活的转折时期，是承前起后的时期。英语学习成绩的好坏与他们的升学与否紧密相连。所以我不仅仅备教材，还备这个年龄段的学生，取得了令人满意的效果。

五、建立新型的师生关系，强化教学主体意识。

时代的发展为传统好处上的师生关系注入了新的：*平等、互相尊重、互相学习、共同提高。教师就应是“首席”，与学生共同奏出优美的旋律;教师就应是“配角”，把学生衬托得光彩照人;教师就应是“热线”，让学生永久感觉到鲜活与新颖;教师就应是“110”，在学生最需要关爱和帮忙的时候，及时守候在学生身边;教师就应是“导游”，引导学生探幽发微，欣赏险峰的无限风光;教师就应是“场上队长”，身先士卒，与队友共同拼搏，在比赛结束后，把队友我们的学生，高高地抛向空中……

应对着一个个充满灵性的教育对象，我时刻提醒自己：“我是谁为了谁是否把学生的收获、学生的发展放在首要的位置是否做到了‘一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。个性我刚到这个校园，对那里的学生学习状况很不了解，对他们的学习习惯，我也不认同，但是我爱他们-----平等协商，倾心交流，使得我们师生关系和谐融洽。

六、坚持政治学习，加强师德修养，做到学高为师，身正为范

本人这个学期能，遵守劳动纪律，从未旷工，上课从不迟到，与同级组老师团结合作，用心支持科组工作，不折不扣的完成科组长分配的任务，用心参加各类教研活动，并且把教研活动所得及时运用到教学中去!

我以后必须会更加努力，坚持向教科研要质量，坚持向课堂教学要质量!努力提高自己的教育教学水平!中学英语教师年度考核个人总结(五)

本学期，我担任高二年级文科班的英语教学工作。在工作中，本人遵守校园各项制度，按时出勤、上课、组织学生晨读，用心参加市里及校园组织的各种教学活动，严格要求自己，虚心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际状况，认真备课、听课、及时反思，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。

立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年的教学工作总结如下：

首先，我分析了文科班学生实际状况：普遍英语底子差，基础薄，学习惰性大。所以针对这个实际状况，决定采取坚持“夯实基础，狠抓双基，改善学法，激发兴趣，提高潜力”的指导思想。以此激发学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。

其次，我做到认真备课。上好一堂课难，但是要备好一堂课更难。在备课之前，对教材资料做到心中有数，并参考相关资料，认真钻研教材，确定重难点;同时，备课不仅仅要备教材，而且还要备教法;除此之外，更要备学生，根据学生的实际状况(即学情)采用适合易于他们理解的教学手段，不断培养学生的学习英语的兴趣。认真写好教案，对每一节课都做到“有备而来”，课后及时对授课做出反思，总结其中不足。并按照单元将语法知识整理成语法学案，分发给学生，以便学生课后记忆，做到有‘章’可循。多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。

授课之后，做到精讲精练。针对单词，搜集一些针对性的单词题，课前利用时间做一个单词测试，直接把单词放在具体的语境中去理解。鉴于学生的基础薄弱，或是没有理解语境，无法补充所缺信息;或是明白是哪个词，不是拼写有误，就是该词的词形不对。所以单词还有待于加强巩固练习。在每单元结束时，会针对该单元教学重点难点，精简一些习题供学生练习巩固所学知识。习题或是从调研题选取，抑或是从其它套题或网络上选取具有针对性的习题供学生练习。

认真批改作业。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误;对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。每周进行两次听写测试，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。认真及时地批改听写。并针对学生的听写状况，认真透彻地进行讲评，根据其状况不断改善教法。从而做到因材施教，教学相长。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高文科班的英语成绩。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，期望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，多学习，勤反思，以促进教学工作更上一层楼。

英语教师年度工作总结年个人(篇3)

本学期，我主要担当是三年级下学期的英语教学工作，现就结合自己的工作实践，谈谈我在教学中的点滴体会：

一、营造活泼的学习气氛，激发学生的学习爱好，能提高教学效率。

爱因斯坦曾说过：“爱好是最好的教师”。因此，造就、提高、坚持学生的学习爱好是提高学生学习成果的首要条件。基于这一点，我在教学中比拟注意激发学生的学习爱好，通过运用各种教学方法、设计形式多样的活动，为学生营造一个民主、同等、宽松、和谐的学习气氛，让学生在这种气氛中充足发挥自身的才智，激发他们的学习爱

好，从而踊跃欢乐地投入到学习中去。

二、创设深厚的英语学习气氛。

1、用英语来组织教学。

我在课堂上尽量运用简洁的英语组织教学。无论上课时师生相互打招呼问候、道别，或是老师发号指令让学生参加活动等，都用英语来说，尽可能让学生多听多讲英语，逐步养成英语语言习惯。这样既能增加课堂中学习英语的气氛，又能为学生独创良好的语言环境，增加了听说英语的时机。

2、创设情景，让学生得到广泛的实践。

创设情景的方法有多种，我一般是利用实物、图片、简笔画等直观教具创设情景，利用挂图讲故事，扮演角色等等，让学生得到广泛的语言实践，使课堂增加无穷的乐趣。

三、加强学法指导，帮助学生找寻学法规律。

在我的英语课堂教学中，我一般都帮助学生找寻学法规律，使他们能够运用规律，在短时间内，驾驭所学的学问，提高学习效率。例如，在教音标/e/时，先出示一些单词，head,bread,ready,steady等，然后逐个读出，要学生听、视察、分析，让他们自身去发觉规律，然后再进展小结，得出这些单词中间的字母ea都是发/e/的音。再进展指导，学生就会学会探究发觉规律的学习方法，这样，大大地提高了教学效果。

四、关注学生的学习状况.

英语作为一种语言要多在实际中运用,因此,除了课堂练习外,还

须要让学生在平常生活中多读,多讲,多练。因此，我在每个班都设了英语领读员和纪律监视员,每天早上坚持到班了解早读状况,发觉问题和时订正.课后发觉学生作业有问题和时讲解,让学生和时消化,另外,对局部不自觉的同学还采纳”一对一”的.监视方式,以确保他们不落后，提高他们的朗读实力。

五、“偏爱”后进生，做好“培优补差”工作。

我在教学中很注意后进生的转化工作，采纳了“一帮一”的方法，同时，在课堂上，多提问成果差的学生，让他们感觉到不被遗忘，不发生自卑，自弃的心理，并能主动学习，时常追逐他人，把成果赶上来。

回忆过去，在以往的教学工作中我还存在着一些缺乏之处，如：

1、无法照看的全体学生，设计适合全部学生的教学方式。

2、要防止过分强调效仿、死记硬背，机械操作的教学倾向。

我会努力填补自身在教学中的缺乏，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成果。我坚信有耕耘总会有收获！

英语教师年度工作总结年个人(篇4)

英语教师个人年度工作总结14篇

英语教师个人年度工作总结篇1

本学年，我担任初一()班的英语教学。由于刚刚调进__中，对新环境、新教材的教学要求知之甚少，加上多年未教初一，教学上遇到前所未有的挑战。因此，本人虚心请教同行、潜心研究教法、在实践中摸索前进。经过一个学期的努力，学到了很多教学经验，也取得了应有的成绩。以下是对本学年教学情况的简要总结。

一、培养英语学习兴趣

英语作为一门外语，对大多数学生而言，既生疏又困难。在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。为此，我采取了一些方法，如尽多使用多媒体设备进行教学;开展形式多样、生动活泼的课堂语言实践活动;介绍英美国家的文化，生活故事;帮助班上的同学改英文名等等。使他们了解英语、喜欢英语，从而培养了学生学习英语的兴趣。目前，我们班学生对英语学习的兴趣始终稳定在较高水平。

二、认真备课、上课，改进教学方式、注重辅导学法

在集体备课的基础上，我能自觉钻研教材、研究学生，进行二次备课。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部，课堂就能够吸引住学生。本人能做到每天都有积极的精神状态，让学生感受到一种积极的学习气氛。我能遵循听说领先、读写跟上的教学要求，努力加大课堂训练量，加快课堂节奏，切实提高课堂教学效率。除保证课堂效果之外，还需要让学生课外多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持到班辅导，发现问题及时纠正。课后坚持认真批改学生作业，发现问题及时解决。对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，以打好他们的初一基础。

三、做好“培优转差”

按以往经验，学生在英语学习进入一定阶段后，会出现好差分化现象，尤其是7A教材开始启用、学习难度加深以后。为此，我制定了具体的“培优转差”计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。例如我把这批同学分为三个组。第一组是有一定基础，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学、但学习能力不强的同学。对这部分同学进行耐心指导，多加鼓励，慢慢提高他们的成绩;第三组是纪律松散、基础不好、学习又不认真的同学。对这部分人进行课余时间个别辅导。由于实施了分类辅导，针对性强，效果比较明显。

一个学期的努力效果如何，期末考试就是一种考验了。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是这学期本人确实学到很多，重要的是如何总结得失，以期在下学期后做得更好。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想、多向书本、专家、同行学习，争取更大的进步。

英语教师个人年度工作总结篇2

回顾这学年来的工作，本人积极投身于教育事业，服从领导分工。本学年担任本校的三年级英语教学工作，因为我是学习英语教育的，再加上之前也从事了英语教学，所以本学期的教学工作开展还算得心应手。学生的英语水平也明显的提高了，同时也取得了一定的成绩。

一、政治思想方面

我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加政治学习，并做好笔记。在教学的过程中了解到新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。

二、教育教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我注重组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，每节课努力创设一个情境，同学生在课堂上同游戏，同歌唱。

热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

积极参与讲课，听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本学期积极参加学校组织的开放课活动，在电教室共授课四次，每次都认真对待，通过参与这个活动，使我有了很大的进步。同时，积极与由老师搞好一次英语课堂教学研讨课，在此次活动中，我增加了自信，使我更有信心对待我的课堂教学，我不是弱者!实力是靠打出来的，不是靠说出来的。

三、继续教育学习方面

本学期我校的继续教育工作开展的扎扎实实，有实效。我能认真学习有关书籍，做好笔记。同时，校园的博客风很浓，我也爱上了博客，喜欢在那里抒发我的情感，展现我的教学实际和反思。

四、组长工作

本学期我们全体专科教师都聚集到一起，大家在平时，能够互帮互助，主动搞好办公室的卫生，做到了不用安排，人人主动的好局面，真的像个大家庭，在这里我们都感受到了温暖。在组里，年轻人较多，在年轻人的渲染下，我们人人有了活力，有了朝气。我坚信，岁月能使人变老的是年龄，是外表，但永远不能改变的是你的心灵。只要你有一颗朝气蓬勃，积极向上的心，你的工作，你的生活永远都会充满阳光。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我选择的事业。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

英语教师个人年度工作总结篇3

随着20__年钟声的敲响，高一新生的第一学期已经过去，高一是学生学习习惯和行为习惯的进一步形成时期，是学生学习生活中的一个重要的转折点，也是转化后进学生，帮其重新自信的良机。回首过去的工作，有辛苦也有喜悦;有收获也有遗憾，现将本学期高一(13)班班主任工作总结如下：

一、选拔班干部，培养学生的自我管理意识

新学期开始我首先利用学校的活动和自己组织的一系列的活动，从中发现，挖掘有头脑，有能力，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意识的学生，然后，让他们自己选择班干部的职位进行竞选，最后，通过民主评议，推选出班委成员。这样选出来的班干部有工作热情，责任心强。班委会成立之后，尽快使他们熟悉自己的岗位，明确自己的职责。每个月，我要求每位干部在班里总结自己的工作，找出存在的问题，对下月的工作制订出计划。最后，班主任进行讲评。在讲评中，侧重表扬，突出教育，重点是给予指导。这样，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培养他们的主人翁意识和责任心。

二、制定班级管理制度 ，以科学的制度管理人

俗语说得好:"没有规矩，不能成方圆"。在做好"感情投资"，选好班干部的基础上，班集体已基本形成，现在该是规范学生言行的最佳时机。新高一班级，学生来自不同的学校，各个学校的规章制度，管理的松严也不同，这时你就必须有你新的规章制度出台来统一规范其学习，生活习惯，而这规矩的建立，必须在充分了解本班学生的实际情况的基础上，广泛听取班干部，学生，科任老师的意见，然后委任班干部针对自己所管的方面制订一些措施出来。然后逐条让全班同学讨论，老师补充成文，这样制订出来的班规可行性和操作性较强，管理才能到位，才能真正做到行之有令，有令必行，有禁必止，让学生在很短的时间内规范自己的言行，养成良好的习惯。

三、扑捉教育机会，进行情感教育

高一的学生对学校，老师，同学都感到很陌生，对一切都充满新鲜感，他们第一个想知道就是自己的班主任是谁，他是一个怎样的老师，而且这时他们会留心观察班主任的每一个动作，每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话。我认为这时是感情投资的最佳时机，要给学生留下良好的第一印象。高一年级一般第一件大的集体活动就是进行军训，这是教师和学生接触好额交流的最佳时间，军训对于大部分学生是一次严峻的考验，无论在心理上还是生理上，会有许多学生适应不了的，例如军训过程中身体坚持不了晕倒的，由于饮食不习惯病倒的，离开父母想家等等，他们中会出现许多困扰，如果班主任好好抓住这个时机给予他们点滴的关怀，爱护，从而拉近了师生之间的许多距离。同时以一个"缘"来架起师生沟通的桥梁，我跟学生说:"作为老师的我很庆幸能有缘认识大家，作为同学有缘相聚实验中学高一13班，相聚这个班，我们一定要好好珍惜这段缘分，我相信大家在今后相处的日子里一定会互相支持，互相理解的。让你留给学生的第一印象是我们的老师是位可亲的老师。

四、培养学生树立远大理想，激发学习的动力

一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，没有目标，没有动力。学生刚进来，班主任一定要找住这个机会对其进行理想教育，不会等到他们毕业时再说。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它变成学习，生活的动力。我在第一周的班会上，要同学谈了谈自己在三年后的高考目标，再要他们谈谈自己现在的情况，找出差距，明确努力的方向，让他们明白只要自己努力，尽管现在有差距，但是愿望是可以实现的，这样他们就有了学习的动力，从而优化本班的班风，培养学生刻苦学习的精神。

五、言传身教，以人格魅力去感染学生

这虽是一种"无声的教育"，却能达到无声胜有声的效果，"身正"对班主任来说尤为重要。班主任要为人师表，言行一致，以高尚的道德，良好的个性教育学生，做到"以德感人，以德服人，以德育人"，我要求学生做到的，我会首先做到，如我要求学生不迟到，我就会学生到校之前到;我要求学生按时交作业，我就一定会按时批改完作业。做不到的事就不说，说到就一定要做到。老师的这种示范表率作用在学生的身上会转化为一种巨大的教育动力，这样班主任就能在他的学生中享有崇高的威信。

六、做到“三勤”

新接一个班，班主任老师要做到"脚勤，嘴勤，眼勤"。脚勤就是要经常走到班级同学中去，多与学生接触，在开始习惯还未养成时，要多跟班进行督促检查;"眼勤"，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。"嘴还要勤"，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，知道他们的家庭背景，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。

在过去的一学期中在去的成绩的同时患有很多的不足之处。比如：班级常规管理还有待于进一步精细，特殊学生管理也有待于进一步加强;学生的自主学习意识还有待于进一步加强;严格要求并落实学生请假制度，杜绝学生带假条或旷课;继续加强学生行为习惯的养成。

只要我们能够用科学的教育教学理论和思想作指导;用心的把工作落到实处，落到细处。就一定会有丰硕的果实!

英语教师个人年度工作总结篇4

骨干教师不仅是一种荣誉与肯定，更主要的是一种责任，是对我工作的鞭策。我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭。现将一学年的工作总结如下：

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治和党章小组的学习活动，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我。在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提高自己的课堂教学水平。上半年，我积极投身“课内比教学”活动，参与了“上课、说课、观课、议课”的全过程并率先执教《解决问题》，得到了领导、老师们的一致好评，使我信心倍增，积极投身区教研活动，在全区进行了《统计》说课。下半年，精心准备督导评估的“创优课”，精心制作教学课件，《口算乘法》一课教学效果甚好，撰写的教学论文《对培养低年级学生的数学语言的实践》和《对低年级解决问题教学的实践与思考》分获省、市一等奖。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来，本学期撰写的教学案例《估算》获市二等奖。

工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业的教学精神，以“课外访万家”活动为契机，利用家访、QQ群、电话、博客等方式很快便与学生、家长、立了和谐的关系，所执教的班级数学成绩排名前列，辅导学生在校数学竞赛中多人获奖。我还非常注意学生的养成教育，帮助他们养成良好的学习生活习惯，积极配合班主任的班级管理，形成良好的班风、学风，多次评为校级育竹好班级。

三、在学校工作上，服从安排，积极主动。

我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的发展献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

回顾一学年的工作，虽然取得了一些收获，但还存在一定问题，比如，在工作中缺乏创新意识，存在一种惰性思想，未能取得可喜的成绩。但是，我相信在今后我会更加认真、更加努力，我的教育工作也会迎来一个灿烂的春天。

英语教师个人年度工作总结篇5

作为一名小学英语教师，我对自己的工作还是非常努力的，毕竟来的工作已经结束了，我还是非常有收获的，毕竟在工作当中也是领悟了不少东西，作为一名教师，我知道自己应该去做什么事情，时时刻刻都在准备着，为自己而努力，我相信有些事情一定要努力，一定要不断的去提高，这才是一个方向，未来或许会有很多事情等着我去做好，但是这一刻我还是需要让自己成长起来，还是需要让自己有一个好的精神状态，对于这一年的工作，我也做一个总结。

首先是在自己的工作方面，我时时刻刻都在努力着，有些事情不是说说而已，更多的时候是要付出实际的行动，做一名英语教师，这一点我是非常明白，是非常懂的，有些东西一定要不断的去努力，才能知道自己做得多好，优秀不是靠嘴巴说出来的，是实际行动去证明的，在过去一年的工作当中，我对这一点有着清晰的认识，总知道了这些，我还是比较努力的，作为一名小学教师，有些时候，有些事情更加是用眼睛去感受的，我在工作当中还是比较努力的，做好自己的本职，上好每一堂课，让学生们在上课当中感受到一个乐趣，不是所有的上课都需要严肃的，我认为课堂是一个严肃的地方，但是上课的气氛不一定要严肃，我觉得有的时候适当的放松，适当的趣幽默一下，对上课对学生们也是有一个促进的方式的，作为英语教师，这也是我这么多年来一个教学经验，所以说在工作当中我还是比较努力的，我还是有一个自己的教学方式，并且我会在接下来的工作当中继续保持下去。

在能力上面，我还是一步一步的在提升着一年来的工作，我也知道自己身上有一些缺点，我不是完美的，当然，这个世界上也没有完美的人，有需要纠正就需要纠正，作为一名药师，我当然知道这个道理，我也在一步步的努力着，我也相信未来的工作当中，我会有一个好的结尾，对自己的工作有一个好的看法，不断的去要求自己，让自己成长起来，这也是难得的一个过程，有些事情，有些东西不是要靠什么去说的，能力总是要不断的提升，有句话是这么说的，能力越大，责任就越大，这个道理我当然是明白，过去一年来我也虚心的在学习，我也跟周围的每一位老师在请教，去看一看别人的上课方式，去看一看园的教学方式，这也是有一定的收获的感受的，那么多之后对自己的教学方式是有一个启发的，所以我一定会更加努力，朝着自己所想的那个方向不断的去追逐，不断的去进步。

英语教师个人年度工作总结篇6

从事小学英语教学工作仅仅一年多的时间，但是感觉自己在这一年中学到了很多，在知识上我还欠缺很多，在能力上我还有很多不足，因此我要继续努力学习，钻研教材，学教结合，做好自己的本职工作下面是我个人的学期工作计划：

一、教育工作中

要课前精备、课上精讲、课后精练，减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节，面对有限的课时，以改革精神探索提高教学效率的科学方法，激发学生自觉参与学习的意识，限度地提高单位时间里的教学效益，这使自己的教学水平有了较大提高。

1、搞好练兵：认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。提高思想认识。为了提高自身认识，将从自身业务水平、教育科研等多个方面大力加强集体教研备课-——模拟演课——听课走访——吸取精华——实际课堂五方面的教学环节。

2、多读书，读好书;读书是凸现英语教学边缘性特征，实现英语教师自我“充电”的途径。读书不仅为创造提供原材料，而且能够启发英语教师创造的灵感。

3、多多请教是关键;教学中我认真的调查研究，虚心向同仁学习，地拜访求教。不断吸收别人的经验，以丰富自己，使自己成长进步的速度快，

4、加强英语教学方法多样化的运用：运用各种不同的肢体语言来辅助教学。

5、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语;多为学生营造一些学习氛围，如：创设英语角等等;要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话;多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍;多与学生交流，进行口语交际训练。

二、工作中要注意的事项

首先，要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。

其次，要注意教学内容的开放性。要使英语课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。

第三，要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

第四，要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。

英语教师个人年度工作总结篇7

时间过得真快，转眼间，在和学生互相学习，共同生活中又临近年末，我比较圆满地完成了本年度的工作。回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实。我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。下面我将本年度的个人工作总结如下：

(一) 思想政治方面

在本学年的教学工作中，我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，及时更新教育理念积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记和理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲述，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。自始至终我一直以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。，以教师职业道德规范为准，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。

(二) 教育教学工作方面

在课堂中我积极推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会英语与大自然及人类社会的密切联系;体会英语的价值，增强理解英语和运用英语的信心;初步学会应用英语的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探索，勇于创新的科学精神;获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要英语事实和必要的应用技能。对教学工作我从不敢怠慢，认真学习，勤于

钻研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习英语的兴趣，自制教具，开展英语特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学习和运用语言，树立学习英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水平。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，多次为市英语学科做教学研究课。在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，并主动带动其他英语教师成长，受到了领导的好评。由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生英语学习成绩仍然很好，今后，我要更加努力，使这个班的英语水平再提高一个档次。

(三) 业务素质方面

为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学习和市里组织的各项英语培训，认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水平。假期，我还认真学习英语专业，使自己能够切实提高专业水平。

总之，在新课程改革的教育年代，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我会更加严格要求自己，努力学习，提高自身素质，完善自我，开拓前进，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。

英语教师个人年度工作总结篇8

工作以来，我一直担任教学工作，还担任了班主任的工作。工作中以学校整体利益为重，服从领导分配，为学校工作尽心尽力，按时保质量地完成各项工作，得到了同事们的好评。以下从几方面进行总结：

一、面向全体学生，做好教育工作

1、用心搞好班集体建设。首先积极配合班科教师，做好班主任工作，根据学生的实际情况，利用班、队活动时间对学生进行爱国主义教育和革命传统教育，引导学生积极向

上;同时主动做好其他学科的配合工作，为良好班风的形成、发展奠定了基础。并根据班级的特殊情况，开展了丰富多彩的班级特色活动，不仅培养了学生的爱国主义精神，还让学生们学习、了解到了一些相关的法律和法规知识，从而增强了他们的自我保护意识和能力，为孩子们的健康成长，起到了正确的引导作用。

2、作为班主任，我用自己的一言一行对学生进行着潜移默化的影响。在我的工作中，注重用不同的方式去接近个性不一的学生，与他们真诚相待，接近师生间的距离，使每个学生都能感受到老师和班集体的爱，从而引导他们用同样的方式传输给他周围的人。

3、对学生一视同仁，平等相待，是我在教育教学活动中始终坚持的原则。对于学习有困难的学生更应该多关心、多帮助和多鼓励。利用家校合力，通过家校联系的方式，帮助特殊孩子逐步走入健康成长之路。

二、认真教学，注重教学过程管理，运用先进教学方法和理念

英语学习的启蒙阶段是非常重要的，教学的成功与否将对学生的终身学习产生深远影响。培养学生学习英语的积极情感，形成初步的英语语感，打好语音、语调的基础，具备用所学英语进行交流的初级能力。通过英语课程的学习，丰富社会生活经历、开拓视野、树立学习的自信心。

1、在教学总体目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的培养。教师通过多种激励的方式，如奖品激励、任务激励、荣誉激励、信任激励和情感激励等，激发学生积极参与、大胆实践、体验成功的喜悦。教学中特别强调语言环境的创设，充分利用和开发电视、录音、录像、光碟，语音教具等多种媒体，丰富教学内容、活跃教学气氛、创设生动和真实的语言环境。

2、在教学模式和方法上，重体验、重实践、重参与、重创造。要求教学设计贴近生活，符合小学生兴趣的需求;教学内容能引起学生的兴趣，例如韵律诗歌、寓言故事、会话表演、游戏等;教学的语言材料要真实、实用。

三、勤于总结和学习，适应现代教学需要

在实际教学过程中，我积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。为更好的搞好教育教学工作，我利用休息时间，阅读了大量有关小学英语的教育教学杂志，还利用各种机会参加各类培训，努力提高自己的业务能力和教学水平。

四、取得的成绩

总之，在教育教学工作中，取得的成绩已属于昨天，新的起点已经开始，我会切实履行一名小学英语教师应尽的职责。我将在今后的教育教学工作中做出新的贡献。

英语教师个人年度工作总结篇9

每一个学期结束，本人都会就自己教学工作做一个总结，本学期也不例外。在本学期的英语教学工作，本人仍然根据学生在小学阶段的学习特点，因材施教，努力进行课堂改革，积极探索快乐课堂，激发学生英语兴趣的同时，也保证学生们的英语成绩能够稳步提升。现将这学期教学具体工作总结如下：

一、从小学生的学习特点入手，认真备课

作为一名小学英语教师，几年的英语教学经验告诉我，在教学工作中，要想讲的课，学生们都爱听，那一定得认真备课，只有从小学生的学习特点入手来认真备了课，才有可能让这群不太那么听话的小学生上课能够认真听讲。学生在小学这个阶段时，大多都没有极好的学习态度，如果我们不能从根本上引得他们在课堂上听讲的话，那想要在课后再去抓学生们的学习，可谓是一切都枉然。

二、积极探索快乐课堂为目标，灵活授课

当然，就本人多年来的小学英语教学工作经验来看，学生们如果能够在课堂上找到英语学习的快乐，那么学起来也就没有那么难了。作为小学英语教师，本人除了认真备课之外，也积极探索了多种授课方式，目的都是为了打造一个快乐的课堂，让这群孩子们能够有爱上英语的机会，也能够有一节一节快乐的英语课让他们成长起来。在授课的时候，本人会根据课堂的内容以及学生的反馈来灵活调整课堂授课的形式，以保证学生们都能够在本人的英语教学中学到知识，找到乐趣。

三、努力激发起学生英语兴趣，主动学习

多年的小学英语教学工作下来，本人认为尤其重要的一点就是要努力激发起学生们对英语学习的兴趣，让他们从被家长被老师催促着学习，转变成主动去探索学习，主动去学习过去对他们来说不能算是快乐的英语学习，只有让学生从被动化为主动的话，学生们的学习才有了提升的希望，不然总是靠着家长或者老师的催促逼迫来学习，学习是不可能变好的。本人在本学期教学过程中尝试着结合多种影音设备进行联系实际的英语口语教学，从不同程度上提高了学生们对英语学习的积极性，激发了一些它们对英语学习的兴趣。

在往后的教学过程中，如继续沿用此思路进行教学拓展的话，一定能够让学生们对英语学习的兴趣浓厚起来的。

英语教师个人年度工作总结篇10

紧张而充实的教学工作即将画上圆满的句号，回想一个学期的教育教学工作，感想颇多。下面，就本学期的一年级英语教学工作做一个小结，反思自己教学的成功与不足，为下学期的英语教学工作打下良好的基础。

同时，在英语教学过程中，我根据学校思想教育的要求，巧妙地渗透了廉洁教育，例如，节假日自己制作贺卡送给老师等，同学之间不送礼、收礼等等，让孩子们从小有廉洁意识，倡导廉洁社会新风尚。

一、 以兴趣和习惯为中心，充分调动学生的学习主动性

学生是课堂教学的主体，他们的发展是一切活动的出发点和归宿。如今，英语课程在目标设定、教学过程、课程评价和教学资源的开发等方面都突出以学生为主题的思想。因此，在本学期的英语课堂教学中，我仍然坚持“以学生为主体，促进每一个学生全面发展”的原则，着重于他们学习兴趣和良好听课习惯的培养，实现“让学生成为课堂的主人”。

1、 使用竞争机制，吸引每一个孩子的参与

俗话说，兴趣来自于成功的体验。孩子们获得成功之后很容易对其产生兴趣，英语学习尤其如此。否则，容易丧失学习兴趣，甚至反感继续学习。所以，本学期我一直坚持堂堂课有竞赛，男女生之间、大组之间开展竞赛，获胜者总是能够得到奖励。所得到的奖品只是一张小贴纸，孩子们的学习积极性很高，得到奖品成为他们上英语课的期盼。在这种期盼之中，他们愉快地掌握了基本的英语知识，提高了技能。

针对不同孩子的个性特点，我设计不同的竞赛活动。例如，英语基础好，学习能力强的学生可以两两PK，比赛激烈，观众们也很投入;胆子小的学生可以参与到以组为单位的比赛，他们轻松地参与竞赛而不会怯场，每一个孩子都有机会展示自己、锻炼自己，从而消除学习的“旁观者”。就

2、 利用优质资源，加强家校合作

通过“家校通”短信平台，我经常可以即使地告诉家长英语教学情况及孩子们的学习状况。同时，家长们反馈的信息我也能即使收到，信息畅通有助于双方全面了解孩子们的学习状况，帮助他们养成良好的学习习惯。例如，本学期，我布置孩子们每天听英语10-15分钟，通过“家校通”，家长们很快就了解了我的要求，配合得相当好。一个学期下来，效果是显著的，孩子们的语音、语调越来越好。利用教师博客，我和家长们的交流越来越多，我们经常共同探讨有利于孩子们英语学习的良策。交流促进了解，了解加强合作，这是我对利用优质资源的感触。

二、探索教学新渠道，促进师生共同发展

我从事小学英语教学已有4年，本学期，我为了突破自己的教学陈规，积极参校市教科学院主持的重点课题，独立撰写子课题“图文有效结合，提高低中年级学生英语认读能力”方案，为切实提高教学效率积极探索

只有不断地耕耘，才会换来累累硕果。教无定法，学无止境，我只有不断学习，积极创新，才能跟上教育发展的步伐。作为新时代的英语教师，我会加强教学理论学习和基本功训练，立志成为专家型的骨干教师，为培养一批批英语学习小苗子奉献自己无悔的青春!

英语教师个人年度工作总结篇11

一、指导思想：

教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。

二、主要工作任务

1、认真学习“新课程理念”，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。

2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。

3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的基本要求。

4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作，做好“基础型”教师的初评工作。

三、英语教学工作

在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

(一)教学目的任务

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、进一步养成良好的书写习惯。

6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

(二)教材重点难点

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

(三)主要措施

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。

4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

5、根据“备、教、批、辅、考”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高学生的英语成绩。毕业班的英语教学要全面进行，在新课结束后做好详细的复习计划，提高英语教学质量。

四、加强学习提高素质

利用业务学习和业余时间学习先进的教育教学理念，不断反思和向学习，切实提高自身素质。

五、教学进度安排

2月13号——3月1号unit6

3月2号——3月15号unit7

3月16号——3月30号unit8

4月1号——4月20号unit9

4月21号——5月4号unit10

5月5号——期末总复习

英语教师个人年度工作总结篇12

在本学年度，本人能坚持四项基本原则，全面贯彻党的教育方针，遵守学校的各项规章制度。团结协作，为人师表，兢兢业业，任劳任怨，认真履行教师职责。

本学年，本人担任初三年级三(10)班和三(11)班两个班的英语教学工作，工作量到达学校的相关规定。在教学工作中，本人能切实履行教师的职责，认真备课、上课，认真完成教学常规，进取参加我校英语教研组开展的各项活动，并进取参加市区各类教师培训活动，以提高自我的教育教学本事与水平。在课堂教学中，我能注重面向全体学生，关心每一位学生的发展，进取探索新课程标准下的英语教学，努力提高课堂教学效率，向课堂四十五分钟要效益，努力使英语课堂成为有效的课堂。所任教的两个班学生喜欢上英语课，英语课堂活跃，教师的悦纳程度较高。两个班在平时月考以及期终考试中均有较好的成绩，其中所教的三(11)班在平行班中多次名列第一。

在教学工作以外，本人还担任了初三年级英语备课组长和三(11)班的班主任工作。在学校相关部门的指导下和英语科组长杨教师的支持下，团结初三级各位英语教师，定期进行团体备课，开展各类英语学科活动，进取探讨英语课堂有效教学策略与方法，为坚持我校初三年级英语的良好成绩打下了坚实的基础。

作为一个班主任，我注重健全各项班级规章制度，应对初三毕业学生的心理特点，抓好梦想和前途教育，让各位学生树立切合自我的升学目标。平时我重视与家长的沟通与交流，关爱每一位学生的成长，发挥家庭教育的作用。

一个学年以来，本人较好地完成了学校交给的各项教育教学工作，成绩良好。同时也期望在以后的工作中，经过自我的不懈努力，以取得更好的成绩。

英语教师个人年度工作总结篇13

一学年来，我认识搞好自己的本职工作，不断提高自己的思想觉悟和教学水平，认真学习新的教育理论，与时俱进，不断创新，积极推进教育教学改革，积极完成学校的各项工作，尊重并热爱学生，使学生学有所长，全面发展，下面就我本学年的工作作如下总结：

一、政治思想方面：

在本学年的教学中，我认真贯彻党的教育方针，以三个代表为理论指导，以八荣八耻严格规范自己的言行，不断学习教育教学法规，把对学生的思想品德教育入在首位，不断学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极地投身于教育教学工作之中。新的教育形式要求我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我积极参加校本培训，做了大量的政治笔记与理论笔记，从中汲取营养，不断提高思想认识和政治修养。

二、教育教学方面：

要提高教育教学质量，就要搞好教学中的各个环节，本学年我做了下面的工作：

1、备好课，认真钻研教材，从备课本、备学生、备教法等方面入手，积极做好课前准备。

认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念、每个知识点都钻研清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，分析应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的教学措施。考虑教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动，解决如何充分挖掘教育资源，利用现代传媒，把知识传授给学生，让学生形成技能、能力等。

2、认真组织教学，创设良好的课堂氛围，形成良好的师生关系，提高每节课的教学效率。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，根据学生的身心特点，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。加强课外辅导，深入学生，认真耐心地帮助他们。

3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。积级参加教研，不断学习。

4、以身作则，以自己的一言一行去感染学生。关心学生、热爱学生，平等的对待每一个学生。

5、积极挖掘教育资源，拓宽学生的视野，促进学生全面发展。

6、尊重领导，积极完成学校的其它工作及领导布置的工作。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间，积极做好自己分内的工作，并且严格遵守学校的各项规章制度，团结学校的同志，尊重领导，积极完成学校的各项工作，一心为学校、为学生的发展而努力。

四、取得的成绩与不足。

在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：上学期所教七年级英语平均分和及格率均居全县第五名，这学期平均分全县排名第八，均在全县前三分之一。在教育教学中注重学生思想道德的教育，注重学生人格、进取精神的培养。让他们充分认识了社会的形势，了解了社会，重视了学生的全面发展，力争在一切有利于学生的方面都施以影响，根据他们的兴趣爱好，个性特长，让他们健康快乐自由地全面发展。一年中，切实看到了他们点点滴滴的进步。

当然，作为一个新教师，工作中也存在不少问题，例如教学方法、班级管理、反馈练习、自身学习等方面的欠缺与不足等。但是，我相信，在我的不懈努力下，一定会有很大的提高。

总而言之，在知识科技日新月异的今天，教育教学理念在不断更新，对教师的素质要求越来越高，为了适应时代发展，培养未来型的社会人才，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

英语教师个人年度工作总结篇14

一、学好理论知识，更新教学观念，提高自身素质

新时期的英语教学又有了新的要求，为了适应这种新形势，不被淘汰，力争成为学者型的教师，在理论学习方面需要做到以下几点：

1、认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，要围绕减负、素质教育、创新教育等热点问题，结合教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。

2、要坚持通读二、三种英语教学刊物，及时了解英语教学的动态和英语教改趋势，开拓视野拓宽英语改革思路;同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的英语教学内功，从而更好地适应素质教育对英语教师所提出的更高的要求。

3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。

4、认真研读一本教育专著，做好读书笔记，勤于思考，并做到学以致用。

二、努力抓好教学常规，改革教学方式，提高教学效率

抓课堂教学常规的落实，英语学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地，必须做好以下几点：

1、要对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式;改革陈旧、呆板、单调的英语课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的英语课堂教学模式;

2、英语课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的化，大大提高英语课堂教学效率。

3、对于新教材的备课资料和学生学习资料做好收集和整理的工作，提高教学质量。

4、认真研读《英语课程标准》，对本册教材进行分析，加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备好每一节课。

5、在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生看课外书。

6、让学生在学习中能坚持认真倾听教师或同学的发言，能积极参与课堂讨论，发表自己的见解，能对自己和他人做出较适当的评价，有初步的合作意识，能做到活动操作整理有条有理、作业认真、书写整洁等良好习惯，促进学生全面发展和终身发展。

三、加强与本组内教师的交流学习，进一步提升自己的教育教学水平和自身素质

以参加集中学习，培训和自学自研相结合为主要形式，进一步深入领会课改精神，加深对"课程标准"的理解，正确把握本年级的教学要求，以课改理论指导教学实践，认真及时进行反思，提高课改理论水平。

1、积极参加省，市，区，校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为;

2、积极参加校本教研，按时参加学校和科组组织的教研学习，听课，评课，交流，讨论，座谈等活动，集思广益，博采众长。

3、积极开展集体备课活动，明确教学的重点难点，对疑难问题进行探讨;

4、认真研究教材，制作教学课件。

5、认真及时反思自己的教学行为，每月作好教学总结和每周做好课后反思。

6、认真撰写论文，争取有一工作计划篇论文获得省级以上奖励或者发表。

7、利用网络进行网上教研和教学交流。

英语教师年度工作总结年个人(篇5)

一、努力建立融洽的师生关系

相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。

我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，沟通和学生的思想感情，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友，无话不谈，亮起心灵之光;生活上，我是他们的姐妹，关怀备至。

二、因材施教，掌握难度

在这方面，我根据学校老师的建议和我自己的摸索，坚持“备课的同时要备学生”，立足学生，有意识的把教材的难度降低，比如听力在本套教材中难度比较大，我就把听力的形式进行适当的改良，让学生更容易听懂，不断提高学生的积极性。

同时根据学生性格特点，我采取了相应的措施。班级部分学生比较活泼，尖子生也比较稳定，但差生较多。为了保持良好的课堂纪律，提高教学成绩，我采取小组互帮形式，好中差搭配，以优生带差生。在分配任务时，根据学生接受能力，分配不同的任务，使每个学生都能体会到成功的喜悦，效果很好。

三、激发学生学习兴趣

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，开展丰富多彩的课外活动，课堂上为学生创设情境进行英语对话表演，让他们更了解英语，更喜欢学习英语，才能提高英语水平。

一、思想政治方面

在这学期的教学工作中，我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治、业务学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。

二、业务素质方面

为了提高教学能力，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并取得了一定的教学效果。但是与一些优秀英语教师相比，还存在着一定的差距。由此，我积极参加学校组织的业务学习，认真领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，听课23节，对他们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水平。

认真写好教学反思、教学日记并及时进行整理，升华为随笔和经验。阅读书目有《新课程下中小学教师备课技能指导》、《英语课程标准》、《成功教育》等，并及时做好笔记，效果较好。

三、教育教学工作方面

这学期我担任的是八年级5、6班的英语教学。学生基础差，我在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习英语的兴趣，开展了“如何学好英语”等活动，树立学习英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验。

具体成效如下：

1、充分认识教材的特点，了解学生的特性。

这届学生用的是仁爱的教材，针对的是有一定英语基础的学生，起点比较高，单词的呈现比较多，而且难度梯度不明显，提倡“用到即学”，很多内容对于大多数学生理解起来是有难度的。而我们作为农村地区的学生本来基础就差，在这种情况下，我感觉上课难度比较大。所以在授课时我尽量使抽象的问题具体化、枯燥的问题趣味化，尽力采取多种方法去提高学生学习英语的兴趣。如多讲一些有关英美国家的文化知识、生活故事，把难记的知识点编成一段段朗朗上口又容易记忆的顺口溜等。

2、注重因材施教，准确把握难易度。

了解和分析学生情况，有针对性地教学对教学成功与否至关重要。在一节课上，既有大量的单词呈现，又有句子、篇章的理解，还会有语法的讲解，给人的感觉乱而无序。有的学生更有一种“丈二和尚摸不着头脑”的感觉。所以我在备课的时候，就会根据学生的实际情况把教材内容进行适当的改编、整理，每节课确定一个重点内容，对于那些难度较大的内容我先适当降低难度再逐步增加，这样学生更容易接受。

同时根据不同的班级学生的整体素质，性格特点等，我也采取了不同的策略。5班学生整体基础不太好，接受新知识的能力较差。在这个班我多采用传统的教学方式，让学生多读多背，多给他们布置一些基础性的题来巩固所学内容。一班基础好的学生要多一些。所以在这个班我采取比较开发的课堂形式，多给学生创设机会让他们尽可能地用英语说出自己能想到的。这样，既锻炼了学生的听说能力，又培养了学生的创新思维能力。而且学生通过这样多次的“自我展现”，其自信心和学习兴趣得到了极大的提高。

3、认真完成各项常规教学环节，注重学法指导。

教师的教学活动是否能取得好的效果最主要还是体现在落实好常规教学环节上。我仍然坚持认真备好每节课，做到备教材、备学生及备教参课辅资料三结合，总是以最充分的准备去完成每次教学任务。在教学活动中，我针对不同的教学内容采取不同的教学方法和教学手段，多让他们注重对基础知识的积累，抓词汇和句型学习，经常进行听写训练，每天布置听写任务，对所学新单词、新短语、好句子进行听写，提高学生对记忆单词和句型的能力。认真抓常规教学，注意培养学生的听说读写的能力，充分利用早读时间，要求学生大声朗读并背诵课文。并能耐心细致地给学生做好辅导工作，详细地批改每份作业。坚持布置适量的作业，使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。注意教学的侧重点和难点，加大阅读和听力的训练力度，效果明显；抓小测验，坚持单元检测，及时发现并提醒学习出现问题的学生，帮助他们把成绩赶上来，培养他们的综合运用知识的能力。

4、努力完成其他方面的工作。

在完成教学工作的同时，不段优化课堂教学，进行多媒体教学的研究，积极帮助其他教师制作多媒体教学课件，并利用课件来辅助教学为教学服务。另外，还组织了学生进行英语奥林匹克竞赛辅导，有一名学生进入了全国决赛。

四、存在的问题和今后努力的方向

总的来说，这一年的工作我取得了一定的进步，但也还有许多不足之处。

1、班级整体学习氛围不浓。

2、学生整体基础非常差，英语基本功弱。

3、部分学生学习态度不端正，学习自主性差，不能独立完成作业。

4、一些学生不能坚持并按时背诵老师布置的单词、句型及课文。

5、写作能力差，很多学生不能造完整的句子。

6、学生成绩两极分化严重，对部分后进生关注还不够，对优等生的培养力度还很需要加大。

今后在工作中，学习新的教学方法，努力在做好教学常规工作的情况下，要不断优化课堂教学，多注意学法指导，加强和学生之间的互动，并坚持多听课，学习同科目教师先进的教学方法及教学理念，加大对学生单词、句型及课文背诵的检查力度，指导学生一些学习英语及做题的方法。加强转差培优力度，加强教学反思，加大英语写作训练力度，在对知识的积累过程中，提高学生的综合运用知识的能力，力争在下半学期教育教学中上一个新的高度。

英语教师年度工作总结年个人(篇6)

时间总是在充实的工作中过去得飞快。一转眼，一个学年又即将结束了，回顾过去这一个学年的英语教学工作，有收获的喜悦与甘甜，但也有挫折时的彷徨与无奈，但这些心灵的历程使得我更加热爱自己所从事的这份教育工作。为了能够查缺补漏，取人之长补已之短，以利于在今后更好地开展自己的工作，在此对本学期的教学工作作了一点总结。

本学年教学工作即将结束，对我的工作做如下总结。今年，我任教八年级(1、2)班的英语，经过一年的学习，他们的学习目的明确，比较好学，成绩有所提高;学习态度认真，基础知识比较扎实，课堂气氛比较活跃。英语是中学生的一门主课，无论是学校、家长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课单调枯燥，学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其塬因，是学生对英语学习的接触面小，说练机会少，以及他与中文的部分反差的诸多因素，使得学生对英语学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法。

第一、确立与新课程相适应的教育观念。

学生是学习的主体，老师不能代替学生读书，代替学生感知，代替学生观察、分析、思考，代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书，自己感受事物，自己观察、分析、思考，从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”，把课堂还给学生，形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。

第二、使学生明白学习目的。

要学好英语，首先要使学生认识到学这一语言的目的和意义。众所周知，人类社会已经进入了21世纪，新的世界将是个充满竞争和多变的世纪，中国要在跨世纪的竞争中取得主动，中华民族要腾飞，要最终取决于优秀科技人才的涌现。如果我们不懂英语，怎么去了解世界?只有学生自觉地把自己的理想与祖国的前途和命运联系起来，才会对英语学习真正感兴趣，这种兴趣也有可能转为学习英语的动力。因此我结合本班学生的实际情况，通读和节选教材，围绕着最简单、最基本、最常用的英语词汇、句型、交际会话等进行教学，使学生对英语产生兴趣，形成学习动机。

第三，努力建立融洽的师生关系。

相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，主动和他们交流，谈心，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友，无话不谈，亮起心灵之光;生活上，我是他们的父母，关怀备至。

第四，严谨治学，保持良好的教态。

教师的教风直接影响学生的学风。对课堂驾驭的一言一行，无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想认识，做到爱岗敬业，学而不厌，诲人不倦，为人师表，治学严谨，还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受知识也快。反之，学生就不喜欢，甚至讨厌。特别是正处于青春期的初中生，看问题开始有可独立的见解，对他们更要注意教态和教学语言的使用。如我介绍新句型时，我利用语言的轻重，语调的高低，和一定的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，让他们感受到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大胆地回答问题。

第五、积极创造语言情景。

目前教材充分吸收了国际上新的外语教学理念和实践经验，注重对学生综合语言能力的培养和训练，强调以学生为主体的有意义的语言实践活动，为教学营造了轻松愉快、积极向上的学习氛围。教材图文并茂，安排了大量生动有趣的活动内容，使英语学习变得容易而有趣。教材围绕着实用的话题，逐步开展教学内容和实践活动，符合中学生的年龄、心理特征和学习语言的规律。它强调运用任务型教学法把探究性学习引入外语学习中，使学生主动融入创造性的、有意义的整体语言学习中。所以我想方设法创设语言情景以激发学生的求知欲，从而提高他们的学习兴趣。在听与说中培养语言能力，在听与说中激发学生的热情和兴趣。

不足之处：目前任务型教学法是新课程理念下的创新教学法中的最重要一种它也是交际法的发展。教师是活动的设计者，组织者，学生是交际者。在课堂上我总怕学生吃不饱，不知不觉地讲多了，没有给学生思考的空间;知识传授比重大，语言实践不足等等。今后我积极加强自身的课程改革理论学习，转变教育理念，建立以学生为本的教育观念，树立活动教学观，争取做一名具有现代素养的人民教师。

英语教师年度工作总结年个人(篇7)

本学期继续担任了五年级的英语教学。由于上学期没有经验，而学期通过对上学期教学反思，教学方面做了一些调整，同样学到了不少的经验。

备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：

1、课前备课，做到“有备而来”。认真阅读各种教科参考书，既备教材，教 法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知识的横向衔接;既要突出重点，又要突出难点;既要体现完整的教学过程，又要注意各环节的自然过渡。

2、课中备课，灵活安排简单易操作的游戏活动。通过游戏引入新课教学时， 为了不打消学生的积极性，让学生在快乐中学习，在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。

3、课后备课，总结教学经验。

英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们对词汇句 型的听说认读和语言实际运用的能力。

本学期学生参加了英语口语竞赛，竞赛中各个学校学生都表现烦得非常精彩。我们学校学生也参加了比赛，获了相对肯定。但与其他更优秀的相比还是有很多的不足。从比赛中学生认识到了自己的问题，教师也从中分析到：我们在教学中应该在哪方面加强训练。我们哪里优秀，哪里不足，该怎么做。通过“发现问题—分析问题—解决问题”层层深入探索研究最终达到目的。只有通过实践才能知道我们是否做得很好，只有通过实践才能证明我们教与学的效果。

由于在英语教学方面经验甚少，在教学的同时，用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料。

在期末复习中，梳理课文，找出所有单词、短语、用顺口溜的方式，总结本册书所有语法知识，将其打印发给每位同学，我采用的是先读再背，后理解应用。

总之，一学期的教学工作使我过得很充实，学生的成绩也有了可观的进步。我会努力填补自己在教学中的不足，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱的活动、游戏来辅助课堂教学，激活课堂。今后的工作中我要不断学习，提升自己业务能力，教学水平，希望在未来的工作中取得更好的成绩。

英语教师年度工作总结年个人(篇8)

时间总在不知不觉中度过，转眼间一个学期又过去了。本学期不仅仅班内学生获得了丰富的知识，而且我本人在教学经验的积累上也是获益良多。现将本学期的教学工作总结如下：

一、认真钻研教材，继续探索大专英语教学模式，努力提高课堂教学质量。

1、本学期我担任的精读课虽然不是新课，但我并没有因此马虎。课前认真备课，钻研教材，教学中能总结去年的经验，根据学生具体状况和需求力求在教学资料和方法上有所改善和突破。班内学生经过3+x考试，词汇和阅读基础较好，但听说潜力差，语音也存在很多问题。这学期，课堂上我除了加强学生的词汇、造句、翻译等方面的基本功训练，还采用课文复述，看图说话，讲故事，主角表演等形式强化学生的口语水平。课外则透过每周的听力训练和观看教学录象带提高听力水平。每周定期抽查学生的语音作业，及时指出问题，攻破难点。这些方法取得了必须的效果。

2、为了了解学生的的英语水平和学习要求，开学初在班内进行调查，收集了学生意见。针对学生的年龄和知识特点在教学中主要采用对话表演，看图说话，以及针对课文设计的话题讨论。这些方式激发了学生的学习热情，活跃了课堂气氛，一些男生也开始喜欢说英语。除了口语表达，还注重抓学生笔头的基本功，透过短语、句子翻译和其他超多练习巩固提高词汇语法基础。经过一学期的训练，学生的句子翻译水平有明显进步。

3、在两门课中根据教材资料适当选取"走向未来"、"跟我学"等教学录象片辅助教学。为学生带给了生动的语言环境，激发了学生的学习兴趣、活跃了课堂气氛，收到了良好的教学效果。

4、教学中努力探索以学生为中心，教师为主导的教学模式。运用视听媒体，采用听说法、讨论法、表演等方式调动学生用心性。注意引导学生用心思考，注重知识的归纳和总结，加强学法指导。例如：如何记单词，课文朗读技巧，对话、叙述原则等。学生的学习效率得到了提高。

二、认真使用电子教室，探索计算机辅助教学模式

1、本学期我任教的四个班中有三个班使用电子教室。我课前认真备课，花了超多时间设计制作幻灯片。每堂课严格按照学校的要求进行。电子教室的使用加大了课堂教学容量和密度，提高了教学效率。英语精读课尤为明显。教师能够在短时间内对学生进行超多的高密度的语言训练。学生的语言技能得到了提高。

2、根据课题适当使用电脑网络辅助教学。例如：精读课中关于美国诗人艾伦坡和俄国文学大师托而斯泰的生平及作品介绍；公共英语课学习关于伦敦、哥伦布和大西洋等课文时，则带领学生在网上游览。丰富的图片和文字资料扩大了教学容量，丰富了学生视野和知识面，使教学更加生动活泼。但由于题材限制，网络辅助教学使用面不够广。

英语教师年度工作总结年个人(篇9)

本学期，我在英华实验高级中学担任高二年级文理科两个班的英语教学工作。在工作中，本人遵守学校各项制度，按时出勤、上课、组织学生晨读，积极参加市里及学校组织的各种教学活动，严格要求自己，虚心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、听课、及时反思，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年的教学工作总结如下：

首先，我分析了这两个班学生实际情况：这批高二学生经过一学期年的学习，除少数学生外，大多数同学的学习态度已有好转，上课认真听讲，作业独立完成，学习方法越来越有效。虽然他们的成绩还不拔尖，与其他有些学生的成绩还有距离，但他们在这一年的学习过程中，还是有着很大的进步，特别是那些已有将来明确目标的同学。在这里我着重表扬理科班的姜云莉，索文慧等同学。但学生中也存在着这样一种思想，即"现在离高考还早着呢，混到高三再说"。这些学生上课效率低，作业马虎、不交，课外时间全部放在休闲娱乐上，课堂上打瞌睡的现象时有发生。还有一些学生则是由于缺乏坚持不懈的顽强毅力，害怕背诵、记忆，只满足于课堂上听听课，课后没有复习、预习等学习环节，导致英语成绩提高缓慢。例如理科班学生李远很聪明，但学习态度不是很端正，课堂上回答问题很好，但却不认真做作业，复习跟不上，导致学习成绩不是很理想。另外文理两个班的学生普遍英语底子差，基础薄，学习惰性大。所以针对这个实际情况，决定采取坚持“务实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。以此激发学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。

其次，我做到认真备课。上好一堂课难，但是要备好一堂课更难。在备课之前，对教材内容做到心中有数，并参考相关资料，认真钻研教材，确定重难点;同时，备课不仅要备教材，而且还要备教法;除此之外，更要备学生，根据学生的实际情况(即学情)采用适合易于他们接受的教学手段，不断培养学生的学习英语的兴趣。认真写好教案，对每一节课都做到“有备而来”，课后及时对授课做出反思，总结其中不足。并按照单元将语法知识整理成语法学案，分发给学生，以便学生课后记忆，做到有‘章’可循。多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。

再次授课之后，做到精讲精练。针对单词，搜集一些针对性的单词题，课前利用时间做一个单词测试，直接把单词放在具体的语境中去理解。鉴于学生的基础薄弱，或是没有理解语境，无法补充所缺信息;或是知道是哪个词，不是拼写有误，就是该词的词形不对。所以单词还有待于加强巩固练习。在每单元结束时，会针对该单元教学重点难点，精简一些习题供学生练习巩固所学知识。习题或是从调研题选择，抑或是从其它套题或网络上选择具有针对性的习题供学生练习。

认真批改作业。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误;对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。每周进行三次听写测试，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。每节课布置适量的英语作业，认真及时地批改听写。并针对学生的听写情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。从而做到因材施教，教学相长。每次作业都认真批改，及时发现问题，解决问题。

对高二的每位学生来说，本学期的任务非常艰巨。因为他们要参加语文数学英语的学业水平测试，所以，我想在平时的教学中还是抓基础为主，并要求学生回归课本。在讲习题的过程中，如果出现相关的知识点，就告诉学生，考哪个点，该注意什么。如果他们记不住的时候就叫他们翻到相关的内容，给他们时间，让他们背诵。在三个周左右的会考准备过程中，我带领学生完成了学校为会考学生专门制定的会考模拟试题，并为学生量身制作了几套试题，为会考做了精心的准备。

今年的教学任务比较大，新课程标准下的高二英语教材有两本：必修五和选修六，因此要合理的安排好教学进度。在十月中学我按计划完成了必修五的讲解和学习，同时组织学生参加了学校的期中考试，考试成绩比较满意。而在十月份之后我带领学生展开了高二上学期后半学期的学习，开始学习选修六的内容，由于在一月份高二学生面临会考，因此在进行新授课的过程中，我合理安排时间，见缝插针地带领学生复习会考，计划在一月份之前讲完选修六的三个单元，用剩余的时间来复习学业水平考试。这就意味着时间比较紧，但是还要考虑必修五和选修六的教学质量，因此我想多利用晚自习的时间来辅导学生，加以巩固。同时针对《学考》的内容，做适当的调整，把该删除的地方，大胆的去除。计划把《学考》在上课的同时，尽量完成。把专题插入到教学和训练中。在学生参加完学业水平考试之后，继续学习选修六剩下的两个单元，同时必修预留时间进行期末复习，时间比较紧，因此在每节课的学习过程中我都带领学生一步一个脚印的去学习，尽量减少期中考试之前复习过的内容的学习，吧时间留给期中考试之后学习的内容。

在带领学生学习的过程中，我不光关注学生的学习，更关注如何加强学生的心理素质及考试技巧。面临会考，学生会有很大的压力，要积极鼓励他们，让他们从每次的学习与考试中收获勇气和兴趣是很重要的。由于学生的基础比较差，让他们信心不足。如果以基础好的学生为参照，用同样的要求来对待成绩不理想的学生，难免要搓其自信心，故要积极的鼓励他们，让他们看到胜利的希望。经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何提高英语成绩。

以上就是我在本学期的教学工作总结。希望在未来的日子里，能多学习，勤反思，以促进教学工作更上一层楼。

同时下学期我还继续担任高二的英语老师，高二年级是高中的重要阶段，又是高中三年的承上启下阶段。因此，让学生在高二年级打好学科基础并有所发展极其重要。下列目标应在本学期内达到：巩固扩大基础知识，培养口头和书面初步运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力，发展智力，培养自学能力。为使教学工作比今年更进一步，在下学期应该认真做好以下几点：

1、以新课程改革为契机，加大课堂教学改革的力度，以学生为本，重视教学设计、教学方法、教学手段的改革。强调学法的传授、能力的培养、习惯的形成、心理素质的提高以及学趣的激发，让学生在“听、说、读、写”中轻松掌握知识技能，激发学生学习新知识的动力和能力。

2.提高自身的政治、业务素质，加强自身师德修养，强化育人意识、奉献意识和师表意识，继续开展"师徒结对"活动。加强学习《新课程标准》及英语教学理论，更新教学观念，认真听公开课，提高英语教学的业务素质，积极参加组内开展的新教材教学研究及观摩交流活动。为更好地打好高二的英语基础，为此在下学期的英语教学中我决定采取以下教学方法与措施：

1、帮助学生养成良好的学习习惯，指导他们掌握有效的学习方法。

①坚持每天朗读，学会背诵的有效方法。

②利用每天的零碎时间反复多记忆单词，学会记忆单词的多种方法。

③学会观察语言现象，总结语言规律(如通过例句总结出词的用法);

④养成良好的作业习惯(整洁、独立完成)，掌握各种解题技巧。

⑤坚持预习，学会看书，积极思考，大胆质疑。

⑥学会记笔记和整理笔记。

2、强化词汇、阅读训练，夯实语言功底。对于词汇教学，常把派生、转化、合成三种方法运用到词汇学习中，同时坚持细水长流，长抓不懈，不断反复，及时巩固。本学期继续抓住统编教材的词汇，同时适当扩大英文报刊的阅读量，以扩大词汇量、增强阅读能力。

短文阅读是吸收信息、学习语言、提高水平的最有效途径，因此，提高学生的阅读理解能力是教学的重要目标之一。本学期将有计划地坚持每天补充一篇课外阅读文章，让学生在大量阅读中提高阅读理解能力。

3、坚持对听力训练、写作训练常抓不懈，对学生平时的学习情况做好记录与反馈。

4、学习其它兄弟学校的教学经验，并根据学生的实际情况把它运用到教学中。高中的英语教学工作比较有难度，我相信在今年工作的基础之上，我会让自己的经验丰富起来，同时又有一个良好的新学年工作计划，我的教学任务一定会圆满完成，同时学生们一定会学有所成，愿英华学子早日成为国家的栋梁。

英语教师年度工作总结年个人(篇10)

20__初一英语教师年度考核个人总结(一)

在这学年我担任七年级一班，二班的英语教学。由于教龄浅，教学经验少，所以我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向老教师学习。经过努力，我学到了很多东西同时在教学过程中对七年级教学也有了一些自己的想法。以下是我在本学年的个人工作情况总结。

一、教学计划

七年级是小学到初中的转型期，教学方式和教学内容都开始发生转变，所以我时刻注意学生对这种转变的适应情况，及时解决出现的问题。我努力把学习内容归类，用尽量简洁却有趣的方式教课，让学生在不知不觉中接受知识，以免学生对英语的学习产生厌烦的情绪。两个班的人数都在70人左右，要想对所有学生进行细致的辅导，这几乎是不可能的，所以我每周都会制定目标针对广泛出现的问题进行有针对性的辅导。经过一年的学习，学生们已经逐渐的适应了初中的教学模式，知识上也有了一定的提高，而且知识的运用也较好。

二、教学成绩

在这一年的学习中大部分的学生都能够掌握初一应该掌握的英语知识，而且能够较为熟练的运用，这对他们今后的学习非常有帮助。另外，除了课本知识的学习我还注意学生良好习惯的培养，希望他们逐渐增强自制力，为学生从老师教的学习模式向自学型学习模式转换打好基础。

三、存在的问题

虽然学生基本上都能把所学的知识掌握，但是在知识的灵活应用方面却仍旧存在困难。另外，部分学生对学习失去了兴趣，注意力投放在其他的地方，这不仅不利于教师的教学而且严重影响学生以后的发展，从而对学生人格的塑造产生很坏的影响。

四、改进的措施

只有掌握了这一学年教学和工作中存在的问题，才能更好的进行改进，所以我常常对自己的工作进行反思，以期有更好的教学方式呈现在学生面前。经过思考，我发现还有以下需要改进的地方：首先，对该年级教学重点不明确，从而导致有时候教学思路不明确，教学内容过多。其次，在掌握课堂方面有欠缺，不能时刻从总体上注意到学生的学习状况。最后，在教学过程中，对知识的延伸拓展做的不是很好。鉴于以上几点，在接下来的工作中我要多从学生的角度想问题真正了解学生学习的困难，帮学生解决学习中遇到的问题并让学生逐渐建立起自信，在轻松快中进一步提高学习成绩。

以上就是我对本学年教学工作的总结，在这一年中我遇到了很多的困难同时也学到了很多，体验了很多的快乐，在以后的教学中我一定多学多思考并且努力提高自己的教学水平和能力。

20__初一英语教师年度考核个人总结(二)

回顾这学年的工作，使我感到既繁忙又充实，特别是在区教研员和校领导的指导下，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。但也存在不足，为了使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。下面我将这一学年的工作总结如下：

一、思想政治方面

在这学年的教学工作中，我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要自己。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心。

二、业务素质方面

为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法。

三、教育教学工作方面

认真搞好备课，特别是集体备课。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，既要备教材、备学生，又要备教法。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要至关重要。这个班在小学的英语学习基础差，远远不足，而且本班中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，时间长了，学生的学习积极性就会欠佳。因此教学时针对不同情况，在授课时采取了不同的方法。效果就比较理想。

因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

学生在学习中会不可避免的出现两极分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。在日常的教学中我没有忽视这一现象。为此，我制定了具体的计划和目标，利用业余时间对这部分同学进行有计划的辅导。

在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正，课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取背诵等方式，提高他们的语言表达能力。

期中考和期末考是考察每位同学在一学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前我带领学生进行系统的复习，考试后进行成绩的总结和分析。另外，还发现学生的语言运用能力不够强，所以以后的教学中我要加强对学生`在这方面的训练，力争让学生轻松学习，熟练掌握。而考试结果证明，适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。

备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

我明白到这学年我所取得的教学成果并不是最重要的，重要的是在本学年后如何自我提高，如何提高两班学生的英语运用能力。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想，多与其他教师交流工作经验。

20__初一英语教师年度考核个人总结(三)

岁月如梭，一学年的教育教学工作即将结束。在这一学年的教学工作中，我注重自己思想水平的提高，努力提高自己的教学工作能力。我在教育教学的各个方面取得了一定的成绩，但也有许多不足之处，现对一学年以来在教育教学工作中的各个方面作一个全面的总结。

在学校领导的安排下，我担任了七年级两个后进班英语科目的教育教学工作，在这个学年的教学工作中，我感慨万千，这其中有苦有乐，有辛酸也有喜悦。在这一学年里，我觉得我自己是过得紧张又忙碌，愉快又充实的。特从以下几个方面做出本学年的工作总结。

一、教育教学工作方面

教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”，要充分了解每个学生各个时期的心理状态并进行及时适度的处理，让他们的综合素质得到全面发展。现在，我就把我在这一年中所做的工作与体会进行总结，力求在以后的教学工作中取得更大的成绩和进步。

1、课前准备：备好课。每一次备课都很认真，遇到没有把握讲好的课时立即提出，请教其它英语老师，综合考虑各种方案。多发表自己的见解让大家讨论，如有问题立即更正、改进。

2.多听课，学习有经验教师的教学方法，教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。老教师具有丰富的教学经验，积累了许多教学技巧，多向他们学习，尽快提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。

3.钻研教材，认真备课。我认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，我在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通。

4.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服了以前重复的毛病。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、工作出勤方面

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。在教育工作中，我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会，积极参加工会活动、升降旗仪式。在我工作的这一学年中，没有缺席、迟到、早退和病事假的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。

三、取得的成绩

在本学年的工作中，我取得了一定的成绩，从本学年的考试成绩来看，我所教班无论从平均分、及格率和优分率都在同年级中表现不错。

四、存在的不足

“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷。例如：对学生还不够了解;教学方法还不够成熟等，而这些问题，只能在以后的教学工作中不断地解决。

20__初一英语教师年度考核个人总结(四)

本学年，我担任初一的英语教学工作。作为一直从事中学英语教学的我，虽了解到了一些教学教法，但在实际的教育教学中，我深深感觉到教中学英语之难之累，真是苦在其身，乐在其心!为使今后的教学工作取得更大进步，现对本学年的教学工作作一总结。

一、学习课标，明确教学目标

为了使我的英语教学适应新时期英语教学要求，树立起新的育人理念，我们英语组集体抽休息时间对《英语课程标准》进行了研读，了解了目前英语课程改革的目的，掌握了目前英语改革的重点，明确了英语课程各级的总目标和各内容的分级目标，理解了英语教学原则，学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据，奠定了的扎实的基础，保证了教学的顺利进行。

二、扎实备课，理清教学思路

备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：

1，课前备课，做到有备而来。我认真阅读各种教科参书，既备教材，教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接;既要突出重点，又要突破难点;既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教具，如：单词卡片，实物(图片)，头饰等教具为课堂教学做好服务。

2，课中备课，灵活安排简单易操作的游戏活动。我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣快乐堡，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的趣味操练(如：唱，演，玩，画，涂色，做手工等形式)来巩固所学新知。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。

3，课后备课，总结教学经验。每上完一单元，我都及时对该单元作出总结和反思，写出教学后记，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。

三、认真上课，体现以人为本

《英语课程标准》提出让学生在教师的指导下，通过感知，体验，实践，参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。这便要求，英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们对词汇，句型的听说认读和语言实际运用的能力。为此，我在实际的课堂教学中做了以下几点：

1，巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做游戏，唱英语歌来激发学生的学习兴趣，让学生融洽在学习英语的氛围内。

2，图文结合，掌握新知。根据教材图文并茂的特点，充分运用单词卡片，实物教具，简笔画及肢体语言来启发学生，使学生带着明确的任务目标，并借助图片，动作，表情等手段掌握其义，让他们积极主动参与学习获取新知过程，培养他们学习英语的兴趣。在遇到难读的单词或句子时，我不厌其烦，耐心教导学生认读，力争让他们学了就懂，懂了会用，培养他们认读的能力。在学习新知的同时，还适时对他们进行思想教育。

3，游戏活动，巩固新知。在完成了每节课的新授任务后，抓住学生争强好胜的心理，通过师生互动，生生互动的游戏活动将教学内容层层铺开;为了尊重学生的个体差异，营造宽松的学习环境，以简单易操作的趣味性，多样化游戏为主来实施教学，让学生进行反复模仿，认读，玩演，视听，从而给他们提供充分的活动和交流机会，让学生在玩的过程中获得新知，提高他们语言的运用能力，培养他们的学习兴趣。

4，通过听录音，复习新知。我常在每节课结束的前5分钟，让学生听有关本节课教学内容的录音磁带。第一遍先认真听，第二遍边听边跟读。在学生能听读后并要求学生用相应的肢体语言或动作入情入境的来模仿，表演对话。在学生进行合作学习，表演时及时给予示范和指导，让学生充分体验到成功的喜悦，体会到学习英语的乐趣。这样既复习了本节课的知识要点，又提高了同学们的听说能力和读音的准确性，从而让学生真正做到眼到，口到，心到，手到。

四、加强自学，不断积累知识

由于本人在英语教学方面经验不足，自己的知识又有限，在教学的同时，时时虚心向资历深的教师请教，和我们英语组的同事一起学习有关英语方面的教学教法，加强自身的业务学习，扩大视野;用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料，时常听录音纠正自己的语音语调。

总之，一学年的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少：领导的信任，使我精力充沛;同事的帮助，使我干劲十足;学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱的活动，游戏来辅助课堂教学，激活课堂。积极开发和有效利用课程资源，更好的为英语教学服务，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获。

20__初一英语教师年度考核个人总结(五)

本学年以来，自己一如既往地担任初中英语教学工作，认真负责地完成教育教学任务，积极履行自己的职责。为人师表，按照教育教学规律培养学生，积极引导学生关心时事，关心社会，自觉实施素质教育，取得了很好的成绩。

一、任现职以来

我始终把教学工作放在第一位，把成为一名品优的学者型教师作为自己的奋斗目标，不断鞭策自己勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握新目标英语学科的最新改革趋势，了解国家基础课程改革的方向，从教的几年既忙碌又充实。在学校里，自己都以满腔热情投入到教学工作中去，兢兢业业、任劳任怨。在此期间，我还对轻松过好听力测试关方面进行探讨，对每年的英语中高考英语试卷进行仔细揣摩，通过反复的做题去深入体会，而且还将通过对试卷的理解与分析作为去找到提高自己英语教学方法的重要手段之一。

二、教育教学工作中

我力求务实、高效、创新的新理念，针对全体学生，制定不同的教学方法和课内外作业来鼓励学生扎实基础，坚持因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学核心位置上，注重对学生学习方法的指导。课堂中采用加强英语基础知识训练的方法，精讲多练、训练归纳每一个语言点，使知识系统化，注意指导解题方法与技巧。在认真做好自己本职工作的同时，还抓好学生的常规教育，结合典型事例、个别辅导、适时激励等方法，注重学生兴趣和习惯的培养。比如在平时的英语训练中，多利用学过的短语和重点句型培养学生的口语运用能力，达到激发和保持学生学习英语的热情的目的。

三、严格要求学生

在要求学生积极听课、虚心求教的同时，比较注重学生德育和日常管理的常规教育，尽可能了解他们的思想动态，并及时和他们沟通，动之以情，晓之以理，从而达到注重培养学生的思想品德。对班上存在的后进生进行综合了解，全面分析，用自己的人格魅力去感染他们，同时还注重与学生家长的联系，提高社会与家长的教育功效。因此，在转化后进生上，取得了较好的成绩。

四、教学中

我注重教学常规的落实，切实向课堂要质量、要效益，课前认真钻研教材，掌握住教材的结构，重点与难点。并在讲课时能根据学生的反馈情况及时调整教学，不是以教案而教学，而是为教学而写教案。我还结合学生的不同情况做好个别辅导，每次学生的作业都及时批改，每次批改做到有分数和日期，鼓励学生及时完成作业。课后自己还不断地学习、充电。我在教学之余，认真参加学校的业务学习，参加各级培训更新教学理念和方法，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。

在新的一年里，我将继续努力，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和管理能力，为提高学生的综合素质而努力，为学校的发展作出更大的贡献，我将更加严格要求自己，发扬优点改正缺点不断提高和完善自己，力争成为一名出色的教师。

2024部长工作总结（集合十篇）

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部长工作总结 篇1

财务部部长工作总结

作为财务部部长，我在过去一年里肩负着管理并监督公司财务工作的重任。通过团队的共同努力，我们在各个方面取得了显著的成绩。在这篇文章中，我将详细介绍财务部门的工作内容、工作重点以及取得的成就。

一、工作内容

作为财务部部长，我的主要职责是：

1.负责公司财务预算和财务制度的建立与管理；

2.监督并审核公司的财务报表，确保财务数据的准确性和合规性；

3.负责公司资金的周转与利用，提供合理的资金安排和投资建议；

4.与其他部门合作，协调公司内部的各项财务事宜，为公司的决策提供财务分析和建议；

5.监督并管理公司的风险控制与内部控制机制，确保公司财务运作的稳定性和安全性。

二、工作重点

在过去一年里，财务部门的工作重点主要集中在以下几个方面：

1.财务数据的日常监督与分析：确保财务数据的准确性和及时性，及时发现并解决财务方面的问题；

2.财务预算与报表的编制：根据公司的财务目标和经营策略，制定并落实财务预算与报表，为公司的决策提供依据；

3.资金管理与风险控制：合理安排和利用公司的资金，保障公司的资金流动性和安全性，并制定相应的风险控制机制；

4.与其他部门的沟通合作：积极与其他部门沟通合作，为公司的战略规划和经营决策提供财务分析和建议；

5.员工培训与团队建设：加强员工的财务知识培训，提高团队合作能力和工作效率。

三、工作成绩

在过去一年里，财务部门在我和团队成员的共同努力下取得了以下成绩：

1.财务数据的准确性和及时性得到了改善，财务报表的编制和审核流程得到了优化，大大提高了财务信息的质量；

2.财务预算和报表的编制与执行得到了有效管理，为公司的决策提供了准确和可靠的依据；

3.资金的调度和利用得到了优化，公司的资金周转能力和利润水平得到了提升；

4.财务部门与其他部门之间的沟通合作得到了加强，财务分析和建议对公司的战略规划和经营决策起到了积极的推动作用；

5.员工的财务知识水平得到了提升，团队的合作能力和工作效率也得到了提高。

作为财务部部长，我和团队一直致力于提高财务工作的质量和效率，为公司的经营决策提供可靠的财务支持。通过过去一年的努力，我们取得了显著的成绩，并获得了公司的认可和肯定。未来，我们将继续保持工作的良好势头，不断提升自身能力，为公司的发展做出更大的贡献。

部长工作总结 篇2

部长工作总结

2021年过去了，回顾这一年，我担任部长的工作经历，深感内外环境的复杂与变化。回顾一年来的工作经历，对于自己的工作能力和工作态度都有了新的认识与提升。下面将对我担任部长的工作进行详细总结，以期为今后的工作提供借鉴与启示。

作为部长，我深入理解并践行了党的中心工作。思想上坚定不移地拥护党的领导，全力支持党的路线方针政策的实施。重视党性修养，坚决反对一切有损党的形象和利益的行为。在工作中，我密切关注党的方针政策的变化，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，及时领会领会精神实质，将其贯彻到具体的工作中。同时，我把增强部员的党性意识和理论素养作为重要任务，开展多种形式的组织生活，提高大家的党性修养水平。

我在加强团队建设方面取得了一定的成绩。在团队建设方面，我注重激发部员们的工作激情与创造力，建立了开放、信任、包容、团结的团队氛围。在部门的内部活动中，我注重培养团队的凝聚力与协作能力，开展了丰富多彩的团队活动，增强了部员之间的沟通与合作。我积极引导部员们树立正确的工作观念，培养良好的职业道德和专业素养，提高整个团队的工作效率与质量。在团队的组织管理方面，我注重对部员的能力培养，通过制定个人工作目标和职责分工，提高了部员的工作效能。同时，我也加强了团队的外部合作，与其他部门和团体建立了良好的合作关系，提升了部门的整体影响力与合作能力。

其三，我注重提升自己的工作能力和素质。作为部长，我意识到自己在工作中的不足之处，不断进行自我调整和提升。我主动学习新知识，关注新技术的发展动态，及时了解并融入新的工作理念。我不断提高自己的沟通与谈判能力，通过学习相关的课程和书籍，不断提升自己的领导能力与组织能力。我注重培养个人的创新意识和团队合作能力，通过参加各类培训和会议，提高自己的专业技能水平和工作经验。同时，我也注重个人的身心健康，通过定期的运动和休息，保持良好的工作状态和积极的精神状态。

我认为，在今后的工作中，我要进一步注重团队的建设和内外的协调，更加注重提升自身的专业素养和综合能力。要深入学习贯彻各项政策，不断提高自己的理论水平，注重跟进国内外形势的发展变化，及时调整和完善相关政策措施。要加强组织管理，提高队伍的凝聚力和战斗力，充分发挥每一位部员的优势，共同为实现部门的目标而努力。要始终保持谦虚谨慎的工作态度，虚心向他人学习，不断完善自身的工作方法和方式。

在新的一年里，我将始终以党性教育、团队建设和自我提升为核心，坚持服务人民、服务团队的宗旨，为更好地完成工作任务，推动工作进程，为全面建设社会主义现代化国家贡献自己的力量。

过去的一年，作为部长，我坚持党的领导，加强了团队建设，提升了自身素质，取得了一定的成绩。在今后的工作中，我将继续努力，不断进取，为党和人民的事业做出更大的贡献。

部长工作总结 篇3

休闲会所部长工作总结

一、工作概述

作为休闲会所的部长，我的主要职责是负责会所的日常运营和管理工作。休闲会所是一个提供休闲娱乐和放松服务的场所，我们致力于为顾客提供一个舒适、安全、愉快的体验环境。在过去的一年里，我与团队一起努力工作，取得了一系列积极的成果。

二、改进顾客体验

为了提高顾客的满意度和忠诚度，我主导了一系列改进措施。我们改善了会所的布局和空间利用，增加了更多的休闲区域，提供更多的座位和休息区域。我们引进了先进的音响和灯光设备，为顾客呈现更加精彩的娱乐表演和音乐演奏。我们加大了对员工的培训力度，提高了他们的专业素养和服务意识，以更好地满足顾客的需求。

三、管理团队

作为部长，我不仅负责管理会所的日常运营，还要带领一个高效的团队。在这一年里，我注重团队的培养和发展，帮助他们提升专业技能和团队合作能力。我组织了定期的团队会议，让每个成员分享工作中遇到的问题和解决方案，共同学习和成长。我也鼓励团队成员之间进行交流和合作，通过合作提高工作效率和服务质量。

四、提升销售业绩

我意识到提升销售业绩对于会所的发展至关重要。为了增加顾客流量和增加会所的收入，我与团队一起制定了一系列的销售策略。我们增加了会所的宣传力度，通过社交媒体、网络广告和线下渠道提高知名度和曝光率。我们也开展了多项促销活动，包括打折优惠、会员特权和生日福利，吸引更多的顾客光临。通过这些措施，我们成功地提升了会所的销售业绩，实现了可观的收入增长。

五、改进管理流程

为了提高管理效率和减少工作的低效率，我进行了管理流程的改进。我与团队成员一起重新审视了工作流程和业务流程，找出了瓶颈和问题。我们针对性地解决了这些问题，并制定了更加合理和高效的管理流程。我们引入了一些先进的管理工具和软件，如会所管理系统和员工排班系统，提升了工作效率和管理水平。

六、结语

在过去的一年里，我和团队取得了一系列令人骄傲的成绩。通过改进顾客体验、管理团队、提升销售业绩和改进管理流程等一系列工作，我们成功地提升了会所的形象和声誉，吸引了更多的顾客光临，并实现了可观的业绩增长。但我们也深知，在竞争激烈的市场环境下，我们需要不断创新和改进，以提供更加优质的服务和体验。在未来的工作中，我将继续以更高的标准要求自己和团队，并不断努力提升会所的竞争力和发展潜力。

部长工作总结 篇4

篇一：销售部部长的个人工作总结销售部部长的个人工作总结

担任销售部部长的这些日子，在领导的正确领导和帮助下，在销售内勤和外勤的大力支持下，我紧紧围绕市场一线情况以及销售大纲，尽职尽责的为终端做好服务，为销售外勤做好服务，为企业把好关，各项工作都展现了新的面貌。同时，通过工作实践，自身在政治思想觉悟，综合业务素质，组织协调能力和领导工作经验等方面，也得到了很好的锻炼和提高，为今后做好工作奠定了基础。

一． 坚持以身作则，不断提高工作水平 在工作实践中自己感到，做为一名领导干部必须处处以身作则，严于律己，不断提高自身政治思想素质和业务工作能力，才能充分发挥带头作用。担任部长以来，每一项工作都认真研究，每一件事情都认真处理，并围绕销售“客户就是上帝“的宗旨，全力以赴抓工作、抓服务，使所分管的工作在各个方面都得到了巩固和提高。就拿发货来说，我们都是要求客服人员一旦收到客户传来的订单，在当天的工作日内制定订单，财务查到款到帐后，马上安排库房发货，现在这个重要环节几乎没有什么失误，即便是节假日订货量大时，也能合理的安排好发货，不耽误客户的终端销售。我们从销售内部把效率提高上来，终端代理销售速度也就随之提高，回款的速度相对也会提高。

完善工作制度。销售的工作是分工不分家，因为我们是为一线服务的，客户的事情就是最大的事情，所以我们一直坚持20 分钟答复制度，不管谁的工作范围之内的问题，我们都会在20分钟之内给予最满意的答复。销售客服主要工作是制定单核对帐余等工作，销售内勤主要工作是给终端客户准备各类文件以及库房理货等工作，若关于政策性的申请或者货返以及各类核销都由本人审核再上报领导。我也会定期的与各个代理商沟通，及时了解终端问题，争取把销售工作更上一个台阶。二． 注重工作创新，形成工作良好局面 在工作实践中，加强与本部

门各位工作人员沟通，科学合理的设置目标，使目标切合实际。同时向领导勤请示勤汇报，落实具体责任人，表扬先进，鞭策后进。我们为外勤服务差旅费的报销是其中重要环节之一，由于以前的种种原因总是延误报销时间，如果市场人员不及时拿到差旅费，就如同战场是的士兵不及时拿到武器一样，这样自然就耽误了回款，所以我们现在要求所有市场人员在5号之前必须把所有票据都寄回公司，8号之前送到财务与此同时通知财务上报现金签呈，这样就能在15日左右把款打到市场人员的账号，报销与终端回款都是相辅相成的，市场人员及时拿到武器才能及时协助终端工作。在为终端服务的过程中，与内勤沟通比较重要，更重要的是将客户的货物完好无损的送到目的地，这一环节我们也有所改进，先把订单下到仓库，仓库管理人员

与发货员理货的同时，又安排销售内勤再次核对，包括赠品的数量也逐一核对，经过三方签字方可封箱。货物发出的以后由销售内勤通知对方注意查收货物，终端收到货物与公司的装箱单核对无误，再由代理商签字确认将回执传至公司，这样一整个发货流程才算圆满结束。三． 要顾全大局，不自私自利，要以公司为核心，以公司为家。我的工作性质虽然是销售工作，不仅仅负责销售内勤与外勤的沟通与管理工作，要与公司其它部门也勤沟通。由于我们公司实力比较强，倍受各级领导的关注，所以难免会有这样或那样的应酬，有的时候我也会出席这种场合，在没有特殊情况下，我都是无怨无悔的为公司奉献，而且我也把这当成是一次次的锻炼机会，让我见识了我工作范围以外的很多东西，学到了很多接待礼仪以及从很多方面对自身的素质有了很大的提高。四．必须真诚关心本部职工的生活和工作，大家工作起来才能任劳任怨，形成整体向上的合力。当然，在看到成绩的同时，我还存在着许多不足之处，学习时间安排的相对较少，对各职责人指导相对不够，对外工作协调能力和办事能力仍需进一步提高。今后，我将继续紧密团结在以销售老总为首的班子周围，以服务为宗旨，认真负责，敢于

创新，破除万难，抓好分管工作，全力配合使销售部总体工作再上一个新台阶。明年我的工作思路是:坚持服务宗旨，把服务作为工作的主要出发点，努力提高为领导服务、为终端服务和为外勤服务的水平。以销售部“客户就是上帝”为核心，全方位提高自己及周围群众的思想和业务素质，发扬艰苦奋斗作风，为销售部整体工作再上一个新台阶而努力。具体抓好以下几个方面：销售内部的工作要再细节化，把终端服务做到最好，问题及时给予解决；销售外勤的出勤情况，报岗的环节不容忽视，同时要定期进行抽查；仓库管理员为终端备货情况，在失误率极低的基础上，再次降低失误率，争取客户满意领导满意；促销员的管理工作，要定期与促销员沟通，了解终端的实际性问题，了解促销员的内部问题，并及时给予解决；定期与代理商沟通，若条件允许的情况下，定期走访终端代理商，让客户感觉公司时时刻刻在为他们着想为他们服务。我们从内部把工作做到最好，协助终端一起把销量提高上去，争取明年我们销量再上几个台阶。篇二：销售经理年终总结 销售经理年终总结

转眼间，2011年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面： 1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。2010年销售的初步设想 销售目标：

初步设想2010年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2010年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

某公司营销部年度工作总结

2010年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。“5个一”的成绩不可忽视 被过滤广告

1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

2009年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。1．无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。2．无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

3．无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

4．无监控的账款

一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。

另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。5．无充分的权力

在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。5条建议仅供参考

部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折？

1．重塑营销部的角色职能定位。篇三：年度销售经理工作总结 年度销售经理工作总结

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

（一）运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周五开例会，工作有了积极明确的氛围。

（二）存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是??真正的销售管理必须包含两部份内容：

一、销售回款的管理；

二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板??”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：

一、为公司创造剩余价值；

二、为公司解决问题；

三、帮老板分解、承担责任。

所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都

部长工作总结 篇5

饮品销售部长工作总结

作为饮品销售部长，我在过去的一年里经历了许多挑战和机遇。我非常荣幸能够领导一个充满活力和创造力的团队，为我们公司取得了可喜的销售成绩。在这份工作总结中，我将详细介绍我们的工作和取得的成果，同时也反思了一些我们需要改进的方面。

我们在过去的一年中取得了令人瞩目的销售成绩。通过市场调研和分析，我们成功推出了一系列新产品，并通过创新的营销策略将它们推向市场。我们不仅扩大了销售渠道，还与一些知名品牌合作，进一步提升了我们的品牌知名度。这些努力不仅带来了销售额的大幅增长，还为公司带来了更多的利润。

我们的团队合作非常出色。作为部长，我非常重视团队的建设和沟通。我鼓励团队成员之间的合作和互助，并定期组织团队聚会和培训。通过团队建设活动，我们建立了更紧密的工作关系，提高了合作效率。团队成员之间的积极合作和共同努力，是我们取得成功的重要原因之一。

我们也面临了一些挑战和问题。市场竞争日益激烈，我们需要时刻关注竞争对手的动态，并及时进行市场调整和产品创新。团队成员的培训和发展也需要加强。我们计划增加培训预算，提供更多的培训机会，以提高团队成员的专业素质和销售技巧。我们需要进一步改进销售数据分析和市场预测的能力，以更好地把握市场动态和客户需求。

在未来的一年里，我将继续努力，以更好地担任饮品销售部长的职责。我将加强与团队成员的沟通和指导，了解他们的需求和困难，提供必要的支持和帮助。我将继续推动产品创新和市场拓展，抓住机会实现更大的销售增长。同时，我还将继续关注市场动态和客户需求的变化，积极调整和优化销售策略。

小编认为，作为饮品销售部长，我们在过去的一年里取得了可喜的成绩，但也面临了一些挑战。我相信只要我们团结一心，发扬团队合作精神，克服困难和挑战，我们将会取得更大的成功。我对未来充满信心，期待在新的一年里与团队一起继续创造辉煌。

部长工作总结 篇6

学术部为航院学院研究生会主要部门，主要负责院研究生的学术工作，为全院研究生提供学术交流的平台、创造学术交流的机会，鼓励学术研究和学术创新。组织和策划包括学术讲座、学术论坛、辩论赛、知识竞赛等学术活动，以“创新”为核心，提高和展示我院研究生的学术科研能力。致力于推进学校的学风建设，营造浓厚的学术氛围，调动同学们的学习积极性，丰富课余文化生活。

我有幸于20xx年11月成功竞选为我院研究生会学术部部长，在过去担任部长的时间里，为了更好地履行学术部的职能、协调学术部与研究生会各部门之间的工作以及更好地为全校研究生服务，我带领学术部做了大量的工作，也取得了令人满意的成绩，自己也收获了很多。为了学术部更快速、健康的发展，现结合学术部一年开展的活动对进行总结：

一、 思想方面

在接手学术部的时候，已经很快的完成了角色的转变，并快速的融入了研究生集体，时时刻刻牢记自己是一名学生会干部，我应该做好一个好的带头作用。工作时也要积极一点，跑快一点，认真一点，多做一点，多听一点，多学一点。并且严格按照研会的工作条例来约束自己，在院研究生会主席团带动下，秉承“全心全意为全体研究生服务”的宗旨，发扬“艰难困苦、玉汝于成”的精神，坚持“团结、务实、创新”的工作原则，以百分百的工作热情、扎实过硬的业务素质去迎接挑战，排除万难，与各部门通力合作，打造浓郁繁荣的学术气息，营造文明和谐的校园氛围，积极配合校研究生院和校研究生会开展各项活动。

二、工作方面

1、组织建设

组织建设是一个团队的关键所在，在一个团队中占有举足轻重的地位。尽管我院研究生会学术部全体成员只有两人，但是在整个研究生会中扮演着重要的决角色。我们的宗旨是：一要树立全心全意为研究生同学服务的精神；不断提高自己的精神境界；二要做好学术科研；三要起好模范带头作用；四要为人诚恳、治学严谨、工作踏实；五要严格遵守校规校纪等。

2、学术论坛

本学年里学术部在本学院研分会管主席和我的带领下继续本着完善学术平台、促进学术交流、活跃学术气氛、促进科技创新的宗旨，我院研究生会邀请了一些国际著名的学者、教授，通过举办各类学术讲座以及座谈会的形式，将我院科研相关领域的最新咨询与科技带到了航运学院，促进了学院研究生对国际前沿领域的了解。在过去的一年中，航运学院研究生会本着“追求卓越，与时俱进”的原则，举办了大量的学术活动，使学院的学术活动又上一个新的台阶。

20xx年11月12日，“第四届海峡两岸海洋工程和航海技术研讨会”在武汉理工大学西院会议中心201隆重召开。本次研讨会有来自海峡两岸的近十所高校的师生和专业领域的学者，通过本次研讨会，不仅让与会人员了解了其他学者和相关领域的高校的最新研究成果。

3、学术科技活动

学术科技活动作为研究生学习期间重要的一个环节，其成为最易为研究生群体接受和参与的社会活动，所以学术部的工作绩效也就决定着研究生学术氛围的营造。

正是由于前期准备充分、宣传到位，并且收到了我院党委老师的大力支持，以及研会全体成员的共同努力，本次学术科技节获得了满意的成果：我院代表队在知识竞赛的'决赛中以330分的好成绩获得了校第一名；我院在学术科技节闭幕式中凭借出色的答辩以及前期做了大量的工作，最后获得了校二等奖的好成绩。

三、 生活方面

航运学院研究生会是一个大家庭，同样具有小而精的特点，任何一个学术性活动都需要有我们研会成员的共同努力下完成的，所以在日常生活中，我非常重视和兄弟部门的之间的交流沟通。通过将近一年时间的积累，已经和研究生会全体成员建立了良好的关系，积累了丰富的人际关系资源，为学术部各项工作的召开做好了准备。在社会实践和团体协作方面积累了许多经验，形成了较好的组织管理理念和加强了自身的团队合作精神与社交能力，注重团队合作精神和集体观念。比如在学术科技节的顺利并且成果的完成，就是在研究生会全体成员的共同努力下完成的。

四、 总结

回首学术部这一学年走过的道路，我们之所以能成功地开展工作有如下两方面的原因：

1、领导老师的殷切指导

任何一个部门在发展中都离不开上级领导的关怀和帮助，我们亦不例外，在这一学年的发展中没有领导老师的殷切指导和言传身教，没有研究生会主席团成员的指导，对于工作经验还很欠缺的我们来说是很难迈步向前的。

2、部门成员的协作务实和兄弟部门的大力支持和配合

一项活动的开展和完成往往要持续很长时间，这很容易造成疲劳心理和倦怠情绪，而我们正是由于有各个部门的积极配合和帮助，学术部才能够发挥强大的凝聚力和向心力，发挥学术交流的作用。

五、 展望

1、完善工作制度，加强部门执行力。

建立和完善宣传部工作规章制度。可以进一步有效地服务同学，并且做到各项工作都有章可循。结合我部的实际情况，进一步的完善部门的工作制度，针对以往的不足之处，进行正确的更正。

2、创建我院特色学术活动。

我院研究生会学术部举办了很多成功的学术性活动，但是一直缺少学院的品牌活动，在接下来的工作中，将努力寻找并创建适合我院专业特色的代表性学术活动，并且努力打造为我院的品牌活动。

部长工作总结 篇7

组织部副部长工作总结

一、工作概述

作为组织部副部长，我在过去一年中，主要负责协助部长完成组织部的日常工作，包括党员发展、干部选拔任用、干部轮岗培训等方面的工作。通过精心组织、高效落实，我们取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足之处。

二、党员发展工作

1. 加强党员培养教育

我们通过举办党群活动、组织党课等形式，加强了党员的培养和教育工作。特别是在传承党的优良传统和党史学习教育中，我们调动了各个层面的党组织和党员积极性，取得了良好的效果。

2. 加强入党积极分子的培养

针对入党积极分子培养的问题，我们建立了一套科学、规范的培养机制。通过严格的考核和选拔，培养出了一批忠诚干净的党员，为基层组织的建设提供了坚实的基石。

三、干部选拔任用工作

1. 完善干部选拔机制

我们建议将干部选任与个人能力和绩效挂钩，通过竞争选拔的方式，增强了干部选拔的公正性和透明度。同时，我们聘请专业的人才担任考官，确保选拔程序的公平性和科学性。

2. 推行干部考核制度

为了推动干部工作的实绩化、结果化，我们引入了干部考核制度，并逐步将其运用到干部选拔中。通过定期考核和绩效评价，推动了干部的积极性和创造性。

四、干部轮岗培训工作

1. 加强轮岗培养计划

我们制定了详细的轮岗培养计划，并将其贯彻到实际工作中。通过定期调整和安排，促使干部互相交流学习，增强了工作能力和综合素质。

2. 提升轮岗培训效果

我们通过举办专题讲座、开展实践活动等方式，提升了轮岗培训的实效性和针对性。同时，我们注重对干部培训过程进行跟踪和评估，及时调整培训方式和内容。

五、存在的问题和不足

1. 工作流程不够规范化

在工作过程中，我们发现部分工作流程不够规范化和标准化，导致工作效率有所下降。在未来的工作中，我们将加强对工作流程的规范和培训，提高工作效率。

2. 干部培养计划执行不够到位

尽管我们制定了全面的干部培养计划，但在执行过程中仍存在一些问题，如部分干部轮岗时间不够充分、培训方式不够灵活等。我们将加强与各个部门的协调，确保培养计划的执行质量。

六、工作展望和改进措施

1. 注重制度建设

未来的工作中，我们将进一步加强党员发展、干部选拔任用和干部轮岗培训等方面的制度建设。通过完善制度，推动工作的科学化、规范化，提升管理水平和效率。

2. 加强学习和创新

我们将积极参加各类培训和学习活动，不断提升个人业务水平和管理能力。同时，我们鼓励干部敢于创新、勇于开拓，为组织部的发展注入新的活力。

3. 加强协作和沟通

在干部轮岗培训和干部选拔任用方面，我们将加强与各个部门的协作和沟通，共同制定工作方案和实施细则。通过加强协作，实现共赢、共同发展。

作为组织部副部长，我将继续努力，进一步完善工作机制，加强干部队伍建设，为组织部的发展贡献自己的力量。同时，我也将不断学习和提升，为组织部打造高效、专业的团队而努力。

部长工作总结 篇8

面点生产部长工作总结

一、工作概述

作为面点生产部长，我的主要职责是管理和协调整个生产部门的运作，确保产品质量和生产效率达到最佳水平。在过去一年中，我注重团队建设和流程优化，通过改进操作方法和培训员工，取得了显著的成果。

二、团队建设

一个高效的团队是成功的关键。为了打造一个积极向上的工作氛围，我注重激励员工，鼓励他们提出创新的想法和解决问题的方法。我组织团队建设活动，包括团队会议和培训课程，以加强员工之间的沟通和合作能力。我还设立了员工奖励制度，以表彰他们的出色工作表现，激励他们进一步努力。

三、流程优化

为了提高生产效率和产品质量，我重点优化了生产流程。通过分析生产数据和反馈信息，我发现了一些潜在的问题，并采取了相应的措施进行改进。例如，我引入了新的设备和技术，以提高生产效率和降低废品率。同时，我也对员工进行了培训，提高他们的操作技能和质量意识。这些改进措施有效地减少了生产线上的故障和延误，提高了产品的一致性和品质。

四、质量管理

作为面点生产部长，质量是我的首要关注点。我推行全员质量管理制度，在每个生产环节都加强质量控制和检验。我组织了质量培训课程，提高员工的质量意识和技能，并建立了持续改进的机制，努力提高产品的质量和安全性。我与供应商建立了良好的合作关系，确保原料的质量和供应的及时性，从而保证最终产品的质量。

五、沟通与协调

作为部门的领导者，我注重与其他部门的沟通与协调。我与销售团队保持密切联系，了解市场需求和销售情况，根据需求调整生产计划。我也与采购部门合作，确保原材料的及时供应和库存控制。我与生产线上的工人保持良好的沟通，了解他们的需求和问题，并提供必要的支持和培训。

六、经济效益

在过去一年中，通过团队建设和流程优化，我成功提高了生产效率和产品质量，降低了成本。产品的一致性和品质得到了顾客的认可，销售额也相应增长。同时，通过优化原料采购和减少废品，我成功降低了生产成本，为公司带来了可观的经济效益。

七、总结

作为面点生产部长，我在过去一年的工作中注重团队建设、流程优化和质量管理，取得了显著的成果。我与团队成员紧密合作，提高了生产效率和产品质量，公司经济效益得到了明显的提升。我将继续努力，不断改进工作方法和技能，以达到更高的工作目标。

部长工作总结 篇9

在进行工作总结之前，我已经对组织部这段时间的工作进行了分析，总的来说还是不错的，这都离不开大家的努力。在这段时间组织部本着学校的立场，争取能够调动学生的积极性，帮助学生参与更丰富的生活中，为营造学校氛围贡献了力量。

成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。

我是酒店管理0922班的组织委员——包淑芬，从进到管理学院组织部和组织部成员相处到现在已经快三个月了。在这三个月中我学到了很多，感受到了很多，收获了很多，也得到了很多的锻炼。组织部是个很活跃的大家庭，不管是在每次的例会中还是在平时的工作中，亦或是在平时的交往中，大家都是轻松，和睦的相处，没有丝毫的矛盾。这使我更加热爱这个集体，这个团队。带着这种热爱，这种激情，我会全心全意的为组织部效力。

这学期中，我最喜欢的就是组织部的每次例会。在组织部形成员的第一次例会上，我就已经感觉到了组织部的朝气与活力。这是一支非比寻常的团队，因为这个部门这个团队一直有自己部门的组织文化——“创新、特色、完美”，并一直在工作中贯穿这些文化的实质内涵。它要求每一位成员在工作时的点子都要创新，要有特色，更要做到完美。在这种文化的感召下，组织部成员齐心协力完成了一项又一项的任务。在这个部门里，有良好的规章制度，有良好的团结精神，还有三位有能力的部长，所以在这个部门中我得到了很多的锻炼，也增长了自己的才干。

我说过我最喜欢组织部的例会，在例会中我最喜欢的就是头脑风暴这个环节，因为在这个环节中我们的创新意识会得到提高。在头脑风暴中成员们提出各种各样的想法和方案，互相交流，互相提出意见。根据自己的想法和别人提出的意见来写成策划书，这样不仅提高了我们相互交流、沟通的能力，还提高了我们的团队意识。在10份里，我写了一份“绿色环保——变废为宝”创作活动策划书，提倡大家利用身边的废弃物制作各种工艺品后对自己有用的东西。倡导大家提高环保意识，为建设环保型、节约型校园、和谐社会而努力。

在10月下旬，我们为校运动会组织了一场“百人方阵”的活动。在这个活动中，我积极组织本班同学参加“百人方阵”的训练，并且每天到卧龙广场督促他们训练，而且帮忙制作帽子。虽然最后没采用我制作的帽子的方案，但我还是很开心，因为我至少给组织部贡献的自己的力量。由于训练的出色，结果在校运动会的开幕式上，管理学院的“百人方阵”获得了第一的好成绩，这是我们组织部的骄傲。虽然这次活动取得了很好的名次，但在组织活动开始时，却出了一些麻烦。在第一次集合练习时，由于我们对本次活动的精神传达的不是很彻底，刚开始训练的时候，同学们的热情和积极性都不是很高，导致训练时走齐步很不齐，而且还有抱怨声。从中我也得检讨我资金，以后办事情一定要认真、负责，准确得传达各种信息，以便工作得顺利进行。

部长工作总结 篇10

市场部副部长工作总结

一、 市场调研工作

在过去的一年里，我作为市场部副部长，致力于开展市场调研工作，以推动公司的市场定位和产品策略优化。我们通过问卷调查、市场采访、竞争对手分析等方法，深入了解了消费者的需求和偏好，以及市场上竞争对手的产品特点和销售策略。然后，我们根据市场调研的结果，及时向公司高层汇报，提出相应的产品升级和市场推广计划，取得了显著的市场份额增长。

二、市场推广工作

作为市场部副部长，我负责带领团队制定并执行市场推广计划。我们注重创新的市场推广方式，通过社交媒体、线上活动、线下活动等多种途径，提高产品知名度和美誉度。同时，我们还与合作伙伴开展联合推广活动，以扩大市场份额。通过数据分析和反馈调研，我们不断优化市场推广策略，实现了营销目标的高效达成。

三、团队管理

作为市场部副部长，我深知团队的管理与激励是推动工作的关键因素。因此，我注重培养团队成员的专业素养和团队合作精神。通过定期的团队例会和个人面谈，我与每个成员建立了良好的沟通和合作关系，激励他们不断学习和进取。同时，我鼓励团队成员提出建设性的意见和建议，以不断改进团队的工作效率和质量。

四、市场竞争分析

在市场竞争激烈的环境下，我积极主动进行市场竞争分析，不断关注行业动态和竞争对手的策略变化。通过市场份额、销售数据和用户反馈的综合分析，我及时调整公司的市场定位和产品策略，确保公司在市场中的竞争优势。我还组织团队参加行业研讨会和展览会，与同行业的专业人士进行交流和学习，不断提升团队的行业洞察力和创新能力。

五、品牌管理

作为市场部门的负责人之一，我积极参与公司的品牌管理工作。我们通过调研和分析，重新塑造了公司的品牌形象和核心价值观，并针对公司的目标消费群体进行了品牌定位。在产品设计和市场推广过程中，我们始终牢记品牌的价值和承诺，以保证产品的质量和售后服务的满意度。通过这一系列的品牌管理措施，我们成功提升了公司的品牌影响力和市场竞争力。

小编认为，我作为市场部副部长，在过去一年里，通过市场调研、市场推广、团队管理、竞争分析和品牌管理等工作，取得了显著的成绩。在今后的工作中，我将继续努力，加强团队建设，深化市场调研，不断优化产品和营销策略，为公司的发展做出更大的贡献。

服装销售个人工作总结（集合十篇）

难忘的工作生活已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，为此要做好工作总结。大家知道工作总结的格式吗？下面是小编为大家整理的服装销售个人工作总结范文（精选10篇），欢迎大家分享。

服装销售个人工作总结 篇1

20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

截止xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：xx吨，完成目标xx%。全年销售金额：xx元（其中含运费：xx元），回收资金：xx元，资金回收率达到xx%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：xx年1—6月

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t—250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：xx年7—12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。

三、公司活动：

在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。

（1）热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员；

（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；

（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；

（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。

在xx年为你带来福音了，希望你在xx年可以得到一年的好运！

做销售工作几乎三年了，这一路上一直都不是很顺利，从销售助理开始，我就一直在学习了。其实刚刚来到公司的时候我也很迷茫，因为我不知道自己到底能不能坚持好这一份销售工作，但是越往里走我越是发现，原来我也有了自己的方向，那就是继续坚持这一条道路，不论将来，只论当今。这就是我从事这条服装销售道路上的初心和勇气。

今年整体下来，其实我们都是比较辛苦的。销售部门辛苦，其他的部门同样也是辛苦。有时候我也真的坚持不下去了，但是我只要去想一想，世界上还有那么多的人和我一样，承受过同样的痛苦和难关，我也可以做到的不是吗？今年，我不只在工作上遇到了瓶颈，在我的生活里也遇到了同样大的麻烦。我和我爱人的关系濒临碎裂，家庭也岌岌可危，其实这些对于我来说，是很有压力的。

销售工作上的压力很大，家庭危机严重，这有时候让我不知道自己到底该顾及哪一边，有时候两边都顾及了，就都做不好，而如果一边顾及一边不顾及的话，自己的损失也是很惨重的。所以今年，对于我来说挑战真的很大。

走过了一段最为低潮的日子，在下半年我还是迎来了自己光明的时光。我的生活逐渐好了起来，销售工作做得也比较出色了。其实做销售，我的经验也是比较充足的，但是其中有一个缺点就是，我是一个太过自我的人，有时候很多人提的意见我都不太想去听，所以就导致出现了一些不太好的结果。今年有收获，也有教训，但是不论怎样，我都觉得今年是我成长中最为关键的一个阶段，我仿佛就是在一夜之间成长了一般，变得成熟，变得果断，褪去了过去那个犹豫不决的自己，开始走向了一个行事果决的自己了。

过去的岁月已经成了回忆，对于未来一年，我想我会做一个更好的计划，新的时光需要一个新的自我。我想，在销售这份事业上，我还有很多空间可以去发展，我也还有很多的机会可以去争取和挖掘。我会保持一个积极的心态，在未来的时光里树立目标，树立一些新的期待。激励着自己不断的往前，不断去挖掘、不断去突破。感谢20xx年努力的自己，我也期待着20xx年更加优秀的自己，带着义无反顾的激情和勇敢出发吧！

服装销售个人工作总结 篇2

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

服装商场全年计划任务4400万，实际完成xx万元；毛利计划330万，实际完成xx万元费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有xx余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、x、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌xx余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等xx余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵全方位培养人才，各项工作其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的'是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

20xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照xx年的工作计划开展工作：

1、xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约xx年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为xx年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给xx年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为xx年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整xx----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证xx年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在xx年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

服装销售个人工作总结 篇3

时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xx的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的'优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、努力经营和谐的同事关系

认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。

服装销售个人工作总结 篇4

时间过得真快，20xx年即将过去一半，在半年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年半年工作总结如下：

1、在服装销售过程中，销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

新的半年掀开新的一页，计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们xx服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；

5：对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；

6：加强自我和员工的`销售能力，加大对新员工的培训力度；

7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；

8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；

我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的半年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取突破目标，再创业绩新高。

服装销售个人工作总结 篇5

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折—7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

服装销售个人工作总结 篇6

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

第一关：面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。

在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的.人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通

我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关：授之以渔，而非授之以鱼

在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的能力。

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!

第五关：齐心协力，努力把工作做得更好。

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

服装销售个人工作总结 篇7

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作作自我总结:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分培养a意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润xxx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，xx月，xx月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

xx月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。xx月份，xx个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，xx月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售xx六百盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

xx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以xxxx千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

xx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!

xx月xx月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把xx市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

服装销售个人工作总结 篇8

工作的时间总是过去的很快，不孩子不觉间，20xx年已经飞快向后成为了历史。在此，我回顾这一年来的工作情况。20xx年x月，我有幸来到刻苦xxx公司，并在销售部门xx领导的培养下，成为了一名销售内勤！作为销售内勤，尽管也是销售部的一员，但我却主要负责做好公司内部的工作，以及与外出的销售员工以及客户们保持沟通联系，在工作中起到桥梁和枢纽的能力！

20xx年是我来到公司的第一年，也是我在工作中努力成长的一年。尽管在工作中，我因能力问题导致还有很多的不足，但在大家的帮助的下，我正积极去的去克服这些不足，让自己能顺利的完成工作任务！

现在，值此年末岁初之际，我对自己这一年来的工作情况也做了部分总结如下：

一、业务能力的进步

在工作上，我自知自身能力不足，尽管当前的工作还能处理，但随着工作的改进，我在工作中会遇到的问题也越来越多。但在这一年里，我也积极加强自身在工作中的不足！

首先在学习上，我在工作中积极的向领导和前辈们学习经验，在保持自己能顺利的完成工作任务的情况下，一步步的加强自己在工作中的技巧。当然，除了业务技能外，前辈们也教会了我许多工作的心得，并给我指点了许多前进的方向和选择。这都让我在工作中更好的了解工作情况，一步步的改善了我在工作中的能力。

二、思想的调整

作为销售内勤，我们在工作中不仅要接收市场客服的信息和资料，更要处理好客的服务问题。我为此，在思想上的严格要求，才能更好，更积极的去对待自身的工作！

在思想上，我积极的学习企业文化，巩固自身的工作理念，并字工作外的休息时间里，阅读了不少销售思想相关以及和自我管理调控有关的书籍。这些学习，都更加完善了我的思想，让我能在工作中保持更清醒，更积极的头脑，去热情的招呼好每一位客户。

三、工作的情况

就工作情况来说，尽管我这一年来一直都在努力的加强自己，但毕竟经验不足，这导致我在工作中还纯在效率较低和经常需要请教领导的问题！当然，在日常的工作方面，我一直都在努力且负责的处理好，尽管还有些不足的地方，我也一直在加强和改进。

如今，20xx年尽管过去了，但在下一年里，我会以现在为起点，更加努力的做好下一年的工作！祝愿xxx公司生意兴隆，在新的一年里，我们一定能取得更加优秀的成绩！

服装销售个人工作总结 篇9

转眼间学习的时间已经过去了，我找到了___的一家服装店进行了我的第一次实习生活。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

一、实习过程的心得体会

在服装店实习共计快_个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这_月来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不知道大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

二、销售小结

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。x个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现秀的专卖店都具有几个最基本的坚实支柱，在个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如：

a、服务技能培训。

b、商品知识与管理培训。

c、店务作业技能培训。

d、思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：

a、顾客的表情和反应，察言观色。

b、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

服装销售个人工作总结 篇10

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

组织室干部工作总结报告(集合十篇)

工作总结看似像是增加了工作量，实际里面的好处大家不见得真正了解。只有在坚持一段时间后才会看出这样做的好处。以下小编整理了几篇组织部干部科工作总结，希望对你有所帮助!

组织室干部工作总结报告 篇1

经过了一年的工作，组织部在这一年中，能将学院以及学校的指示和工作高效率地执行，并对团委建设发挥了重要的作用，现将本学年我部工作总结如下：

1、组织部纳新

上学期新生报到，借学生会各部门纳新之际，组织部也注入了新的血液，部门采取了面试的方式进行纳新。由于要求进入组织部的人员比较多，通过一轮系统细致的面试，综合多个学长学姐的多方面考察，主要从语言表达，思维，工作态度等方面。最终选出了新的成员，本次活动中都配合得比较好，达到了预期效果，成功引进了新成员，注入了新血液。

2、团务工作

上学期组织部进行了收缴团费等工作，开展得比较顺利，同学们对工作都非常支持，组织部的人员都将工作做到位。指定干事记录了各班团员的具体缴费情况。

3、协助学校开展第十四期团学干部培训

团学干部培训为团委组织部协助学校开展的一项专题活动，所以本期团干培训一方面保留了以往讲座交流、实地考察的形式，另一方面，推陈出新，讲座中各干部主动与兄弟学院进行交流学习。本次的培训提高了各团学干部的各方面素质。

4、协助学校及学院其他各部门共同组织开展大运会

本届大运会，我院广大师生共同努力，积极准备。团委及学生会各部门密切合作，广泛宣传，协同我院所有运动员共同奋斗，最终取得了十二连冠的优异成绩，很好的体现了我院的风采。

5、组织开展我院“创先争优，建设学习型党组织”红色教育活动

本活动中我部调动广大同学的积极性，各团支部纷纷结合自身特点，以丰富多样的形式来参与到了本次红色教育活动中。以一场出色的晚会向学校领导展现了我院广大师生的风采与特色，并很好的达到了对同学们的教育目的。

6、积极为五四评优工作做好准备

近期我部正与信息部、宣传部一同准备开展班级PPT比赛，一方面给各班提供了一个展现班级风采的舞台，另一方面也为接下来的五四评优搜集了各班的活动材料，以便于更好更细致公平的完成评优工作。

除了这些活动和工作之外，作为院团委的一大部门，我们也积极协助和参加其他兄弟部门举办的活动。这些活动加强了部门成员之间的了解，提高了整个部门以及团委、学生会各部门间的凝聚力，也增进了友谊。

工作之余，我们也很重视部门内部的建设。我们加强对干事的培训使干事在学习工作经验的.同时也锻炼他们对策划、总结、行政能力各方面知识的提高。

一个学期来部门成员彼此间的配合越来越好，越来越团结，参加活动的积极性也越来越高。但其中我们也存在着许多不足。有时对干事之间的协调还不够理想，出现过信息传达不完善的现象，工作还需要更细致，减少不必要的错误，进一步提高效率。团委组织部历来就是一个有组织、有纪律，团结合作、相亲相爱的部门。我们继承和发扬团委组织部的优良传统，秉承“奉献兢业协作创新主人翁”的经管精神，营造“家”的氛围，增强部门成员们的凝聚力和荣誉感。当然我们还需在很多地方进行改善和加强，我们定会在原有的基础上，克服缺点，为团委组织部创造更高的佳绩，同时也会继续保持与学生会其他兄弟部门的交流，一起齐心协力创造学生会更好的明天！我们也热切希望主席团及各兄弟部门能给我们提供宝贵的意见或建议。

组织室干部工作总结报告 篇2

这次晚会是在元旦和圣诞佳节来临之际举办的，可以说这是一次比较成功的活动。

在这次活动中，各个部门积极准备，都展现了他们的风采！有的以我们的主要活动《爱心回收》为主题，真切的反应了我们社团的风采。有的以我们学校的巡司河为基础点，展现了社团同学精辟的见解。组织部的一首《站起来》拉开了整场晚会的序幕，助学部的《七只小羊》把我们带到了动物世界，带回了童年，青年志愿者队的小品《灰姑娘》将晚会推向高潮，在最后的互动环节中结束了我们的晚会！

在社团晚会的准备中，组织部和宣传部合作布置会场，其他各部门协作。在此过程中，大家团结合作，各抒己见，互相了解，加强了沟通，在一定程度上增强了社团的凝聚力。

这是我们爱心助学社第一个团体娱乐活动，最大的亮点在于各个部门在这件事的态度是非常认真的，都拿出了很多时间去排练，拿出的作品也很有表现力，表现了他们对这次活动的重视，体现了他们对爱心助学社的热爱！

这次活动需要改进的地方在于每个节目都是以部门为单位的，对于爱心助学社这个大家庭，我们需要把大家团结起来，所以我觉得缺少一个综合各个部门精英来表现社团的节目！

总的来说，这次活动虽然存在不足，但是还是一个很不错的活动，希望在以后的活动中能改正这些不足，使社团向更加团结，更加优秀的方向发展。

组织室干部工作总结报告 篇3

日子如同白驹过隙，不经意间，一个月的推优工作已经接近尾声了。莫名的感觉失落，因为时间过的太快，而自己却又总觉的学到的东西还太少。

推优工作是学生组织工作中的一项重要的日常性工作，而深入做好“推优”工作，则是党组织赋予共青团的光荣职责，是共青团组织充分发挥党的助手和后备军的作用。所以作为组织部的一员，这就意味着我们的肩上担负着重大使命——要给党输送新鲜血液。

所以我们必须要认真按“推优”的步骤进行，严肃认真地对待“推优”工作。对“推优”工作中出现的弄虚作假、营私舞弊等不正常现象，给予严肃处理。务求将推优工作切实开展成为严格把关，为党输送新鲜血液。

一个月的推优活动我们学到了：凡事都要认真对待，无论做什么都要细心、耐心、要有一颗持之以恒的心。没有什么必要，只需要认真的对待每件事，对每一个人负责，对自己负责。在组织部的工作必然是累的，会有辛酸的泪水，也会有成功的喜悦。但不管怎样，无论当时的工作是多么的繁杂，劳重，我们有多少怨言，我相信在回忆时，当时一切可笑的抱怨都会变成了一种动力，一股鼓励、促进自己进步的力量。通过一个月的一系列的工作，包括推优，写检查报告等活动。我收获了也学会了很多，知道了其实每一件事的背后都是要付出许多的辛劳。其所谓，有付出才会有回报。一个月的推优工作，我们成长了，学会了在考虑问题时应该更加的全面、更加的周到，尽量把活动的每一个细节都考虑到，并且做好相应的安排。点滴小事成就大事。只有把每件小事做好，你才能获取成功。但同样，团队合作也是必不可少的，团队合作意识也是至关重要的。

虽然还是有很多方面存在不足，做事不够细心，不够认真，不能把事情考虑周全，不能保证说以后一定会改正好，但可以说：我们一定会努力，尽量把每件事做到自己最满意的状态。

在接下来的工作中我们一定会倍加的努力。

组织室干部工作总结报告 篇4

20XX年下半年的工作中，国际学院分团委组织部贯彻并执行了分团委本学期的主导思想和总体计划，半年以来，分团委组织部从青春羞涩走向了团结和稳健。20XX年已然来临，组织部本学期的工作也顺利落幕。在院团委老师的指导下，本届组织部继续立足根本，抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作，并在探索共青团工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚决的一步。我们本着“为广大团员青年服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取听取广大团员青年的意见，及时调整工作方式。各项活动使组织部在工作中得到更多的和谐，在学习中得到更多激励。

以下是组织部在20xx年下半年的工作回顾与总结：

一、纳新培训

组织部承担工作任务较为常规，周期性较强且一般的任务量较大。新学期迎来的又一批新生，经过层层筛选，挑选了一批新人，他们是注入组织部一股“新鲜血液”，犹如换血一样总有些许不适，工作起步略感艰难，然而组织部在困难的条件下探索经验，不断进取。工作期间干事所犯的错误也令他们得到深刻反思，反而有利与他们认真学习工作，形成了良性的工作循环和责任感。学干培训时，我部新干事表现优秀，一致受到表扬。

二、账务管理

对于团费收缴，我院各个团支部一向积极响应，所以团费缴纳准时，账目清楚。

三、发展新团员

大力宣传团组织的先进性和思想，指引还未加入团组织的优秀学生积极向团组织靠拢。对他们进行教育引导，审核管理，争取帮助他们早日加入共青团这个大家庭。

四、材料整理

新干事的青涩没经验，导致一些信息整理过程显得混乱。党建信息采集与团员信息整理虽然人很多很复杂，但我部依然竟然有序的统计完成。对于计划与总结，我部成员态度端正，写的积极完整，内容深刻。由于组织部部长平时的仔细核查，干事们工作认真，资料整理有条有理，年终材料的整理也就不需多费心了。组织部作为分团委的骨干部门，毅然负责其年终材料整理。感谢协助我们的兄弟部门，让我们完美地整理出分团委总结材料。

五、活动开展

组织部最精彩的和最操心的莫过于团日活动。团日活动需要新颖有趣，紧扣主题内容深刻，并切合实际有可行性。付出是巨大的，收获快乐的。“中秋怀想”、“我的发展，我的未来”、“知晓爱校荣校”、“盘点20XX”这些成功的团日活动不仅娱乐了我们，影响了我们，是分团委与各个团支部的互动，更加深了我们之间的感情，让整个团组织更加和谐温馨。团日活动虽然还是很精彩的，但是新进的干事们毕竟还不够老练，提出新鲜点子的同时不够理性切合实际，活动中不乏气氛却总有点混乱，主持能力都有所欠缺，需要吸取教训改进。

总结：

半年的工作时间不算很长，但这已经使组织部留下一段美好的回忆，也使大一青涩的学干逐渐走向成熟。组织部的工作经历了一个由困难到成熟，由成熟到稳健的“三步曲”。在部长的英明领导和部门全体干事的努力奋斗下，组织部将走向更辉煌的明天！

组织室干部工作总结报告 篇5

组织部立身于团员青年的切身利益，围绕学院和团内的中心工作，把握思想理论的制高点，发挥机动灵活的工作特点、发挥求真务实的工作作风，不断加强对广大团员青年的思想政治教育工作，巩固加强我院共青团各个支部建设。

时间似乎也是随着我们紧张而忙碌的工作流逝得飞快，这个学期说漫长也不算很长，但说短也非短，总的来说，整个学期对我们组织部来说都是比较忙的学年。在忙碌中，我有过抱怨，也有过欣喜，更感觉充实和时间的宝贵。现将我这个学期的工作作如下总结：

1、各团支部团费收缴。开学之初，组织部最先开始的工作就是上个学期的团费的收缴了。团费的收缴看起来的很简单，但做起来却要求细心，负责。稍有差错，那么也许就要从头开始查错。这学期的团费收缴共涉及大一到研三的各个年级。在团费的收缴中，组织部各成员分工明确，各司其职，在规定的时间内将各自负责的年级的团支部的团费收缴完毕并进行总结，体现了极高的效率。

2、各团支部入党推优。为了充实党的新鲜血液，每个学期我们都要在各年级各团支部进行入党积极分子的推优工作。今年的推优工作按照校团委的通知统一进行，组织部各成员各自负责一个年级，我负责11级，彭晓桐负责10级，王国全负责09级，组织部部长张娇学姐负责08级和研究生。在各团支部统一进行入党积极分子的推选工作结束之后，我们又将11级的歌团支书召集起来集中学习推优表的填写要求，力求在最短的时间内将工作高效率的完成。最后，由部长将各年级的推优表汇总在规定的时间内交至校团委。

3、团支部团员信息录入。为响应团中央的要求，方便团员的信息管理，在校团委统一要求下，由组织部进行文法学院本科生和研究生的团员信息统一采集和信息录入。今年的信息采集较往年比，工作量大，时间短。在接到任务后，由组织部王国全和我召集各年级团支书统一进行团员信息采集的讲解，在工作细化到各团支部。由各基层团支部先进行本支部的信息采集，最后进行年级乃至学院的汇总工作。工作中，由于计算机系统的问题，我们重新进行了一遍录入汇总，但所幸在规定的时间内完成了工作，将系统生成的文件交至校团委。

4、“双基”理论学习活动。为贯彻落实共青团武汉理工大学委员会关于开展201*级新生团员团籍注册和团的“双基”宣传教育活动的通知，加强高校青年学生思想教育引导，增强201*级新生团员对于共青团组织的认识和了解，激活学习型基层团组织凝聚力和创造力；同时为了更好的让全体青年团员了解和学习武汉理工大学第二次团代会、学代会的会议精神和内容，文法学院各基层团支部在学院分团委组织部领导下立足实际，开动脑筋，开展了形式多样、活泼生动的“双基”主题学习教育活动。在这次活动中各团支部团员同学们群策群力，将理论学习与实践活动相结合，将团员实务培训与共青团员教育相结合，各支部活动鲜明突出，体现了我们文法人的特色。在“双基”活动的中，团委组织部都有成员亲自参加体会，并向各团支部同学们传达了学院团委想要建设学习型基层团组织的想法，并得到了同学们的热烈回应。

5、各团支部的青创活动。青创活动可以说是今年这个学期最忙的一件大事了。这也是我自己亲自负责第一次活动。前期活动中，有团委副书记杜宸昊学长对组织部主要成员和11、10和09级的各团支书传达今年的青创活动主题，并将各项要求统一对团支书进行讲解。活动开展的形式，要求既要反映的主题内容等等。活动开展中期，各支部的青创活动在团支部成员的统一策划下有条不紊地进行。组织部积极参加到各支部的活动当中，在指导的.同时也进行着自我学习。活动后期，由各支部的团支书进行活动总结，组织部组织各团支部进行学院内部答辩，最后评选出1个十佳项目和5个百优项目报送校团委。在青创活动的后期，由于我的经验不足，及通知不到位等原因，导致申报工作受到了影响。在这之中，我也积极反思自己的工作不足之处，争取在以后的工作中不断改正，不断进步。

以上基本上就是我们组织部所做的工作，在这些工作中，我们可以说是体会颇多，在这些工作中增长了许多经验，很多的新成员都积极的工作，热情高涨，但也体现了很多不足之处，很多新成员都只是一味的听从，并没有体现出创新意识。另外，我们这些老干部也有不足之处，在工作中并没有很好的分配工作，有时候全是自己一人在做，而部门成员无事可做，有时还会出现抱怨情绪，在某些方面大为关火。其实冷静下来分析，这些都是由于自己的工作上分配不当而造成的。总结以上的工作，经过自我反思，所以我们在以后的工作中汲取经验教训，我们不仅要有工作人情和积极的态度，还应该具备创新能力，在工作中得到体现，作为部长更应该值得反思，在以后的工作要合理分配工作，力争做到部门人员无闲人，手上有工作做，在忙碌中体会快了，不要轻易抱怨工作，只要在工作中努力进取，不断总结与反思，那么你会受益匪浅。同时我也相信，在以后的工作中，我必将得到更好的锻炼，也会努力地将自己的工作做好。

组织室干部工作总结报告 篇6

自从20XX年9月份接手组织部以来，在保持上一届组织部成员热情、积极、乐于奉献、高度负责的基础上，我们这一届大胆创新，不断尝试能够促进学生会发展的新活动，力争使组织部在学生会中起到协调各部门关系的纽带作用。

在半年的时间里，组织部认真听从团总支的指挥，积极与其他各部门配合，大胆发挥本部门的积极能动性。这学期主要是负责我系内部工作，促使学生会各项活动达到稳定的状态。

为了更好的加强学生会的组织制度，增加学生会的凝聚力，20XX年9月份，组织部纳新面试工作开始，在主席团与其他各部门的配合下，首次面试招到25名成员，经过一个月的审核，最后确定15名正式成员，他们的到来给组织部注入了新的血液和活力。

为了促进成员与成员，成员与干部之间的交流，充实成员的生活，给成员提供展现自我的平台。由于我们干部在新校区，而新成员在旧校区，难免造成会议不定期举行.基本定在每周三下午3点开会。由于地区问题，所以并不是每周都开会，但是为了让部门成员相互认识，有机会见面，沟通部门刚纳入新成员时就进行一次聚餐，让部员间相互认识便于以后工作.2017年9月份，组织部和学生会其他部门，组织了我系“国庆游园”活动，我们部门以“小李飞镖”活动取得了良好的成绩，同月，还举办了新老生交流会，让新来的学弟学妹有什么在学习生活上还不懂的问题能够有机会请教学长学姐们。1月，我系用了一个月的时间筹备了“宿舍风采大赛”，此次活动有好有坏，毕竟花了一个月时间筹备，总体还是令人满意的。11月，我们系以志愿者的身份与湖内村联合举办了一场文艺会演出，12月，我们系再次以志愿者的身份参加的晋江恳亲志愿服务活动，组织部的3位成员被安排志愿者并积极的参与了活动的工作，最终顺利的完成了任务。经过将近半年的努力，我们团总支·学生会取得了一定的成绩，但是也看到了不足的地方，主要表现在：

1、组织动员力度不大，导致每次活动参加的人员多为学生会内部成员;

2、没有及时想好应急预案，出现意外不能及时处理。

最后希望下学期组织部能更好的为我系团总支·学生会的发展贡献自己的力量。我相信，只要组织部坚定步伐，跟着我系团总支·学生会的方向一起努力，一起前进，积极与其他部门沟通协调，在工作中及时总结经验教训，一定会给我系团总支·学生会带来更多的生机与活力!

组织室干部工作总结报告 篇7

春天剩下的时光已然不多，五月的阳光明媚中又带着几分疏离的慵懒。打开窗帘，阳光明媚的略微刺眼。五月的帷幕即将拉上，但五月辛勤的我们，迎来我们丰收的喜悦，可同时也出现了一些差错和纰漏，影响我们的活动的质量。下面，就五月份的各项工作做一个系组织部的总结：

1、本月我系组织部积极响应、积极配合，由院团委关于五四青年表彰工作的正确指导精神，并对我系优秀团员进行培训。在我院20XX—20XX年度“五四”表彰大会上，我系表现突出，涌现了大批“优秀团干”、“优秀团员”，并荣获了株洲市“五四优秀团支部”等多项大奖。

2、五月四日我系积极参与由汽车商务系举办的首届庆“五四”“巅峰之悦”主题社团晚会，在此次晚会我系获得了第三名的好成绩，我们团总支表演的“招聘”小品荣获最佳“创意”奖。

3、五月十四日，二一二年湖南省职业院校电子产品检测与维修（芯片级项目）技能大赛在我院隆重举行，我系团总支高度重视，大力配合学校相关领导的安排，对竞赛场地环境、秩序等做出了细致的安排，并时刻提醒参赛队伍注意人身、财产的发面的安全事宜。

4、由经济管理系举办的第五届“人文之星”主题晚会于五月十六日在艺体馆举行，我们组织部组织人员去参观表演节目。

经过了将近一年的在团总支工作我们都成熟了，工作上出现的错误也少了很多，我系团代会即将来临我们要更加的努力走好事，认真做，细心做，不让学姐学长们为我们过多的操心。

组织室干部工作总结报告 篇8

xxxx年十月我加入了院社联成为了组织部里的一名成员。在社联主席及部长的带领下把工作进行得有条不紊。

上学期，我院社联组织部在社联主席及院团委的指导和关怀下，以求创新工作的模式，改进工作的方法。紧紧围绕院级工作大局和学校发展的步伐，服务学院，服务学生，开展了一系列有成绩的工作，推动了我院社联及院系的发展。现工作总结如下：

一、常规工作总结：

队伍建设：十月初，社联组织部开始面向全院大一招新，共有二十余人填报我部门。经过一轮面试一轮笔试，最后有八名同学作为新干事成为培养对象，为组织部注入了新鲜血液，带入了新的'活力，为使组织部新干事尽快适应工作环境，熟悉和投入到工作环境中，使其在今后的工作中更具有战斗力，我们进行了一次简单的由部长带领的工作培训。主要讲了一下组织部所需要做的一些具体事情。

二、大型活动总结：

元旦晚会：十二月初，我部在紧随社联主体的发展下，配合开展了元旦晚会活动。我部门男生负责了迎宾和机动组工作，女生负责了会场布置及茶水递送工作，另外在晚会期间也积极配合其他部门开展各项工作，以饱满的工作热情做好晚会工作。

工学院社联趣味运动会：此次运动会由我部门负责起稿，策划工作。由于资金到位，运动会开展的很顺利。但是，在运动会期间也发现了一些问题，由于运动员不能按时到场致使我们工作的期间出现了一些混乱，但我们采取了积极措施得以继续进行。最后的成果还是相当卓著的，把我院在全校的名声提高了不少。

志愿者活动：

(1)我部门积极配合了其他部门及协会成员清理了校园内的垃圾，提高了荣誉感。也为我们的工作提供了良好的环境。同时加强了同学们保持清洁的好习惯。

(2)我院社联还集体组织了扫墓活动，为以前的烈士献上我们的一束花，以表达我们的记念之心。

送毕业生晚会：此次晚会是我社联与学生会共同合作完成。

为xx级毕业生送别，我部门主要负责会场布置及晚会时的一切台上工作。此次晚会可谓成绩显著，在晚会期间校里领导前来观看表示非常成功。可是在最后期间出现了一些问题，由于晚会结束时间稍晚，导致最后整理工作出现人手不够现象，而且在经费方面也出现了差错，但总体来看是值得肯定的。

陈龙校园音乐会：这次音乐会由于社联内部人员出现严重缺失，所有部门都参加了工作并无具体分工，但大家配合的都很好，顺利完成了音乐会的各项事务。期间还展现了陈龙代表我院的风采。回首过去，展望未来

三、下学期工作计划：

1、招新：九月初对大一新生招新并进行培训;

2、组织筹划迎新晚会和元旦晚会;

3、组织筹划工学院公益活动;

4、组织筹划这学期趣味运动会;

5、配合院团委和我社联开展其他各项工作。

组织室干部工作总结报告 篇9

一个学期即将结束，组织部在团委和主席团的领导和带领下，在包括所有部长和干事的共同努力下，基本上完成了本部门工作及任务，发挥了组织协调的作用，得到了团委老师以及各职能部门的肯定，完成了学期之初制定的工作计划。

下面就是组织部在本年度开展的工作，进行总结：

第一：招新工作。

一个部门的发展总是需要新鲜血液的注入，我部通过招新工作，发展壮大本部门力量，更好的为同学服务。

为了使新生更多的了解，能够积极参与团委招新工作，我们部门开展了如下活动：

1、在正式招新前，利用课余时间给同学们讲解团委招新流程，本部门设置及日常活动；

2、准备了充分问题，进行几轮面试。

工作反思：本次招新前期准备充分，但还不到位。主要表现在懂电脑特长的干事招的不够，导致工作很难开展。

第二：培养干部工作

进入学生会很重要的一个地方就是锻炼并提高自身的能力，所以我们部把干部的培养看的很重。针对干部的培养我们做了如下工作：

1、完善考核制度。在工作之初我部制作了考核表，内容包括活动出勤，例会，出勤，作出的特殊贡献等等。我们严格按照制度选拔干事，并做到了公开公正，大大提高了干事们的积极性。

2、例会制度。本部每周举行一次会议，例会更多的意义在于提供部长和干事们交流的一个平台。为了使例会开的更有意义，我们精心准备，把自己的工作心得、经验分享给干部并邀请主席团前来。

反思：考核制度还不完善。

第三：在实践中反思

我部自开展工作以来，一直坚定不移地完成领导给予的任务，为同学们服务，努力将我们部工作做得最好。在工作过程中，我们部不仅自身在不断学习、发展，还将理论知识转化为行动，在实践中检验，将工作中所犯的错误找出来，不再犯，将正确的行为加深和强化。工作中暴露的问题及时解决掉，正确的行为要鼓励支持。

在工作的同时，也看到了我部自身认识的不足。在学习工作中不断吸收，消化学长们的经验、知识，充实证明自身，我们不仅肩负有领导的信任，同学们的期望，在工作和学习中不断充实，不断长大。

回顾和总结一学期来的工作历程，我们深深感到，我们部还有很多不足，我们准备在新学期的工作中做到如下几点：

1、把发现的问题及时解决。

2、准备举行一次征文大赛。《我在大学里的收获》。

团学会组织举办的每一次活动，每一次成功都离不开给我们悉心指导的团委老师，离不开团学会每一位成员的智慧和汗水；离不开给予我们真诚理解与大力支持的同学。我们坚信：在团委老师的指导，全体成员的努力下，在未来的日子里，组织部一定能做的更好。

组织室干部工作总结报告 篇10

时间如白驹过隙，匆匆流逝。几个月前，我带着新生的满怀激情与无限憧憬，竞选组织部干事这一职位。面对强大的竞争，我更坚定了自己的决心。感谢部长和学长们对我的信任，给了我在组织部锻炼的机会。这一个学期在组织部的工作，不仅充满了很多的快乐，也让我重新地认识我自己，努力的提升了自己的能力。

本学期，我在不断地悉心听取部长和学长们的经验，通过他们的言传身教，我知道了我们组织部的工作范围和工作性质：组织部是院团总支下属的一个大部门，负责传达与组织各类活动的相关事宜统计团员信息等等。我们是最贴近学院，各班级的部门之一，所以面对各类问题的时候就需要前人的经验与教训，感谢给我帮助过的学长们，有了你们的帮助，对于我工作的开展有非常大的帮助。

这个学期，我的主要工作是向我负责的团支书传达组织部的工作计划和一些通知。当收到部长发的短信后，我便要将其中的适用的信息进行适当的编辑，尽快的发给我所负责的团支书们，让她们看到信息，一目了然，知道工作计划后尽早的开展。除了向团支书下发通知外，我还会积极地参加组织部组织的各项活动，准时参加每一次例会，认真负责地完成部长、学长交代的其他任务，与部门的同学真心交流，若认真合作。

在工作之初，我或多或少都会面对这样那样的问题，但是我没有放弃对工作完善性地追求，通过学长们的帮助和我自己的不懈努力，我的工作正不断地进步着。

通过这学期在组织部的工作和学习，我懂得了如何与别人更好的相处，在交际方面有提高。我以前总是随心所欲，想起什么干什么，总会丢三落四，可在组织部工作后，我慢慢养成了做计划的习惯，做事情渐渐有条理，省去了好多麻烦。

这个学期已经过去，在下个学期中我将继续努力，以更加优秀的能力迎接下学期的工作，争取取得更大的成绩。

销售合同集合十篇

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“销售合同集合十篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

销售合同 篇1

代理销售合同是一种商业合同，用于规定代理商与制造商或供应商之间的合作关系。它详细说明了双方的权利和责任，并确保双方遵守合同规定的销售目标和条件。下面是一篇详细说明代理销售合同的文章。

代理销售合同是一种通过委托方与代理方之间的合作关系，其中委托方授权代理方在特定地区或市场上销售其产品或服务。这种合同是为了确保双方能够共同利益，相互支持，并在市场上取得成功。

首先，在代理销售合同中，双方应详细列出双方的身份和联系信息。委托方是产品或服务的制造商或供应商，代理方是受委托人。他们应分别明确其名称、注册地址、联系方式和代表人信息，以确保双方在合同签署后能够相互沟通。

其次，在合同中，双方应详细说明委托方的产品或服务。这包括产品或服务的特点、品牌、型号、规格、质量标准等。双方还应明确代理方负责销售的地区或市场范围，以避免因地区冲突而导致的竞争和纠纷。

合同还应规定双方的权利和责任。委托方有责任向代理方提供必要的销售支持，包括培训、市场推广材料、销售工具等。代理方有责任按照委托方的要求和标准进行销售，并努力实现销售目标。双方还应约定销售报告和业绩评估的频率和方式，以便委托方及时了解销售情况。

此外，合同中还应包括销售价格和付款方式的条款。委托方和代理方应共同商定产品的价格和销售政策，并明确代理方的佣金或提成比例。付款方式可以是预付款、货到付款或按销售额支付佣金等。另外，双方还可以约定一些特殊条款，如退货和售后服务等。

合同还应明确双方的保密责任。委托方的商业机密包括产品配方、生产工艺、销售策略等，代理方应承诺保守商业机密，不得泄露给任何第三方。委托方也应承诺保护代理方的商业机密，如销售渠道和客户信息等。

最后，合同应包含争议解决条款。双方可以约定在出现争议时首先进行友好协商，如无法解决，则提交到指定仲裁机构进行调解。这样可以减少纠纷的发生，并保护双方的合法权益。

代理销售合同必须具备明确、具体和生动的条款，确保双方的权益、责任和义务得到保障。这种合同不仅可以促进生产者和代理商之间的良好合作关系，还可以确保产品或服务在市场上得到充分的推广和销售。只有合同的各个方面都详细明确，双方才能坚持各自的权益，实现互利共赢的目标。因此，代理销售合同的重要性不言而喻。

销售合同 篇2

出卖方

买受方

甲乙双方就下列设备买卖事项，根据其他相关法律法规，经双方充分友好协商，达成如下协议，以供双方恪守履行。

乙方必须严格按照双方约定的质量要求、技术标准以及产品图纸或者样件的要求进行供货。

本合同产品的质量保证期不少于2个月。

合同总价款￥

1.付款方式

合同签订后预付总价款的30%初验收合格发货前付总价款的30%，终验收合格后0天内付总价款的30%，设备使用一年无质量问题；支付10%的质保金。

2.国内产品或合资厂的产品必须具备出厂合格证

甲方应将所供物品的用户手册、保修手册、有关资料及配件、随机工具等交付给乙方。

3.包装方式

产品的价格已包含包装费用。

本合同项下的产品包装，必须符合国家标准或者行业标准；没有国家标准或者行业标准的，适用双方约定标准；甲方无特别要求的，适用商业惯例，乙方应当保证产品包装能够使产品安全地运输和储存。

乙方需回收包装物的，费用由乙方承担。

4.交付地点

5.交付日期

乙方保证在合同签订后，收到预付款之日起三个月内设备初验收合格并发货。

乙方交货店应在七日内完成设备的安装和调试工作并通过甲方验收。

6.运输

7.售后服务

在质量保证期内，设备出现质量问题或技术故障的，乙方应在接到甲方通知后铝小时内无条件进行维修或更换。

甲方出现技术问题向乙方咨询的，乙方应提供技术支持。

质量保证期满后出现质量问题或技术故障的，乙方应以优惠价格继续提供服务。

8.违约责任

乙方交付的设备质量不符合约定的，应支付合同总金额的10%的.违约金。

乙方延期交付设备的，应当按照合同总金额的0.5%乘以逾期天数向甲方支付违约金。

乙方逾期超过15天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失，损失赔偿额为本合同总金额的20%。

如有未尽事宜，双方再另行协商。

9.合同份数

如附设备清单或技术协议的，则作为合同组成部分，与合同规定不一致的，以合同为准。

本合同一式六份，甲方持四份，乙方持二份。

本合同经双方签字盖章后生效。

10.双方其他约定事项：

对本合同正文或附件作任何更改，必须签订补充协议，并应由双方授权代表签字并加盖公司合同专用章或公章。

出卖人：买受人：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

住 所：住 所：

电 话：电 话：

传 真：传 真：

开户银行： 开户银行：

账 号： 账 号：

签订时间： 年 月 日

签订地点：

销售合同 篇3

需方(以下简称甲方):

供方(以下简称乙方):

为保障甲乙双方的合法利益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，甲乙双方经友好协商，特订立本合同,以便共同遵守。

一、报价说明

1.1 货物明细详见本合同附件的购销清单及设计图纸，(购销清单共 4 页，设计图纸共 4 页)，购销清单和设计图纸盖章确认后，与本合同同时生效。

二、合同金额

2.1 货物总值：RMB 元(大写：陆拾万 元整);不含税。(如需含税则另行商议)。

三、付款方式

3.1 合同预付款：合同金额的 50% 即RMB 元于合同签订后 3 日内支付;

3.2 合同进度款：合同金额的 30% 即RMB 元于乙方出货前通知甲方的 2 日内支付;

3.3合同尾款：合同金额的 17% 即RMB 元于安装验收完毕后 3 日内支付。

3.4 质保金：合同金额的 3% 即RMB 元于安装验收完毕后的180 日内无息支付给乙方。在乙方收到甲方合同总额货款前，整批货物所有权仍属于乙方。

3.5 付款方式：甲方以支票或电汇形式汇至乙方以下账号：

户 名：

账 号：

开户行：

四、交货条款

4.1 交货日期： 日安装完毕。

4.2 交货地点：

有照明、电梯(交货在五楼及以上)、用电条件等合适的工作环境供乙方使用，以保证乙方交货、安装进程、产品质量不受影响。

泥土装修、水电施工、清洁等其它单位交叉作业，甲方须有专人在现场协调，保证乙方的正常安装作业，否则乙方有权推迟交货安装，造成的责任由甲方承担。

4.5 安装完毕后乙方向甲方提出验收，甲方必须在十个工作日内出具结果，如有异议应在此期限内以书面形式向乙方提出，未验收前已使用产品则视为验收合格。

4.6 如因甲方原因导致乙方逾期交货的，超出合同约定交货期达1个月以上者，甲方须付清合同所有款项，同时另订交货期给乙方。

五、品质保证

5.1 乙方保证所提供货物质量符合国家标准，并按产品数量10%比例免费提供易损件更换。

5.2 自使用日起乙方负责免费180天的保修;保修期过后，如产品出现问题，乙方负责维修，仅收取材料费。

变色、掉漆等问题的，乙方可以

对该产品进行维修，维修费用乙方承担总维修费用的 货物价值 50%的费用，如甲方要求更换的，则由甲方承担该更换费用。

六、违约责任

6.1 乙方在超出甲乙双方约定时间内，未能将合同规定货物运抵合同指定地点，并安装完毕，则甲方有权提出赔偿(赔偿计算方法：未到达货物值的3‰每天累加，直至甲方取消该货物为止，最高赔偿不超过该货物的20%)。若因甲方自身原因或自然灾害等不可抗拒因素而延迟送货，则不属此例。

6.2 甲方须按本合同规定的付款约定付款给乙方，若超出规定期限5个工作日，乙方有权提出赔偿(赔偿计算方法：按未付金额3‰每天累加，最高赔偿不超过该货物的20%)。

七、合同修改

补充或完善的，甲乙双方必须就所修改的内容签订书面的合同修改书，作为本合同的补充协议。

换产品另订交货期，并对其他未退和未换的产品按本合同要求进行验收和付款。

八、保密协议

无形的信息及资料(包括但不限于甲乙双方的往来书面文字文件、电子邮件及信息、软盘资料等)中另一方的商业秘密或国家秘密负有保密义务。

法规另有规定或得到本协议之另一方的书面许可，任何一方不得向第三人泄露前款规定的商业秘密或国家秘密。保密期限自任何一方获知该商业秘密或国家秘密之日起至本条规定的秘密成为公众信息之日止。

九、合同生效

9.1经双方签章后即行生效,并以最后方签字日期为生效日 ;

9.2 本合同一式 贰 份，双方各执 壹 份;

9.3 所有附件为本合同不可分割的部分，均具有同等的法律效力;

9.4 一切由执行本合同所引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方应友好协商解决，如协商不能解决时，应提交国家有关法律部门进行裁决。

甲方： 乙方：

签字： 签字：

盖章： 盖章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

销售合同 篇4

甲方（供货方）：

乙方（购货方）：

甲、乙双方本着“诚信合作，互利双赢”的经营理念，在公正公平、平等互惠的基础上经友好协商，就乙方销售甲方代理的“汤臣倍健”系列营养保健品达成如下协议：

一、合作方式

乙方为“汤臣倍健”系列产品在市县区内零售药店系统特约零售商，甲方在乙方当地开发其它客户，将提前告知乙方。

甲方提供的“汤臣倍健”系列产品只限在乙方自身零售系统销售，乙方不得私自对自身零售系统外的终端进行销售，如乙方违规，甲方有权终止合作。

二、商品管理

甲方保证提供的产品符合国家相关质量标准，并提供全部合法的证照。因产品质量引发的问题，按双方的《产品质量保证协议》执行。

三、供货方式及价格

甲方按统一零售价折现款供货。因厂方价格变动，需调整供货价格和零售价格，甲方须及时以书面形式通知乙方。甲方保证在收到乙方货款后3天内发出货物到乙方城市。

四、商品经营

乙方保证在其零售门店内按“汤臣倍健”统一零售价销售产品，不私自打折、降价销售，维护市场价格体系，否则甲方有权终止合作

乙方将“汤臣倍健”列入A类主推，全员销售，并给予积极的店员激励政策。甲方有义务协助乙方开展终端促销活动，乙方保证妥善管理甲方的配送赠品和物料，并真实有效运用于门店促销及宣传。

五、销售辅助

甲方赠品配送：首批进货（不低于万元）按配送赠品，三个月内按配送赠品，以后甲方一般情况下按乙方每次进货数量4：1比例配送赠品（特殊情况和促销套装除外），用于终端促销（买赠活动），提高顾客购买兴趣；

甲方促销支持：每三个月甲方健康快车到乙方1-2个门店开展场外促销活动一场（2-4天），帮门店吸引顾客，营造人气，提升销量；

店员培训支持：甲方在乙方进货40天内安排一次系统培训，今后每季度对乙方店员进行一次营养知识和销售技巧培训，全面提升店员销售能力，实现乙方销售快速增长；

消费者教育支持：每年两次，甲方专业营养讲师为乙方的终端会员进行“营养健康讲座”，并免费提供会议用礼品袋、小礼品和《健康手册》。

宣传物料支持：甲方在乙方每次进货配时送《产品手册》、彩页、海报、礼品袋等若干，用于吸引客户和产品功能讲解，取得顾客信赖。

终端包装支持：乙方免费提供橱窗、立柱等宣传平台，甲方负责喷制“汤臣倍健”广告，利用姚明良好形象，打动顾客，提高终端导购成功率；

店内形象专柜：甲方可以在乙方主要大店内免费提供“汤臣倍健”专柜，用于产品陈列和提升形象，促进销售。

虹膜师培训：甲方负责培训乙方虹膜师，直至能够熟练操作并独立诊断。

促销活动沟通：甲方及时通知乙方汤臣倍健公司所有促销活动、促销组合、促销政策等，便于乙方选择参加。

甲方配备专职经理为乙方提供售后服务，维护市场，及时沟通情况，解决乙方需求。

六、产品运输及退换保障

1、甲方负责托运至乙方城市所在地并承担区间长途运费，乙方承担市内短途运费并及时验

货入库，如属甲方运输过程的'破损、产品效期过短或数量不符需退换补的产品，乙方在收到货物的3个工作日内告知甲方，由甲方全额承担退换补。

2、因产品销售周期过长或进货选择不当，导致产品滞销或库存较大，甲方无条件退换货。

乙方须先将退货品种发至甲方城市所在地，甲方验收后，根据退货金额和乙方需要，更换等值其他品种。

3、因产品质量等合理理由的其它退换货，甲方认同后无条件退换。

4、乙方验收入库后，因保管、配送运输、终端陈列等原因造成的丢失、破损等由乙方负责，甲方不承担退换补的责任。

5、甲方承担效期产品退换货，乙方退换的效期产品，按甲方一年三次的统一退换时间和效

期规定完成退换，逾期甲方有权拒绝更换。

6、所有退换补程序，甲方承诺在收到货物10天内处理完毕。

7、因产品质量问题而引起的乙方直接损失，甲方全额承担。

七、其它

本协议未尽事宜，双方协商解决。

本协议壹式两份，双方各执壹份。

本协议期限：自双方签字之日起至_____年____月____日有效，到期后双方无异议，本协

议自动延续一年。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

签订时间：_____年____月____日

销售合同 篇5

购货方(甲方)：

供货方(乙方)：

联 系 电 话 ：

电话(传真) ：

详细安装地址 ：

投 诉 电 话 ：

一、材料部分：甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则达成一致，为明确在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方允分友好协商共同遵守执行，订购事宜具体详情如下：

台面材料 油烟机 主卧材料

台面颜色 消毒柜 主卧颜色

柜体材料 炉灶开孔 推拉门颜色

柜体颜色 拉篮 推拉门造型

门板材料 米箱 次卧一

门板颜色 顶线 推拉门

门板造型 罗马柱 次卧二

见光板 酒柜材料 推拉门

龙头 酒柜颜色 榻榻米

水盆 鞋柜材料 电视柜

导轨 鞋柜颜色 书柜

二、计价部分：

名称单位数量单价金额名称单位数量单价金额

地柜+台面 柜体

吊柜 移动门

备注

总金额：￥ 元，大写： 万 仟 佰 拾 元

预付货款：￥ 元，余额：￥ 元，大写： 万 仟 佰 拾 元

三、安装日期及验收：

1、甲方确认材料和颜色后须交上门定金200元，因甲方原因定金一律不予退回。

2、生产设计方案出来甲方签字确认需交材料预付款50%方可下单生产，成品柜送到工地后客户付30%的货款。

3、完工后由甲方验收合格再付清20%的余款，余款在安装完毕后当日验收结清，安装师傅可代收【以上均不含税费】

4、另附施工数据图纸壹份，甲方需在该图纸上签字以确认所购橱柜衣柜具体施工数据，安装日期从图纸确认签字二十天后，由本公司专业安装人员免费上门安装。

5、程序：测量→设计→确认图纸→下单→生产→上门安装→验收。

6、验收：按照甲方已签字的图纸进行验收，验收后合同甲方应签字确认，甲方无理由拒绝验收或拒签名的，视为验收合格。

四、其他：

1、此合同为保修凭证。标准台面三年，柜体、门板一年，本订单自签订之日起生效，如有改动，需要通过双方同意。

2、安装柜子时如柜子与墙有逢，由瓷粉工处理。

3、温馨提示：定做本产品甲方必须修正安装衣柜(门)处地面与天花顶的平行与水平，两侧墙体的平行与垂直。如因以上原因造成或安装衣柜(门)出现不平行或不垂直的，有缝隙与乙方无关。

4、注意：车不到电梯口需增加搬运费(按实际收取)无电梯三楼以上需增收搬运费。

甲方(签字)： 乙方盖章：

鉴 订 日 期： 年 月 日

经手人：

销售合同 篇6

本文目录2017销售合同图书销售合同房地产代理销售合同软件销售合同（点歌系统）产品销售合同（三）

甲方：_________________________

乙方：_________________________

根据《中华人民共和国合同法》之规定，本着平等、互利、共同发展，经双方友好协商，签订本合同：

一、乙方在销售甲方或甲方总代理产品，在未征得甲方同意下，不得转嫁第三方销售。

二、甲方所提供商品必须出自正规厂家（必须提供厂家营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品检测报告）商品质量必须符合国家标准及行业标准，否则乙方有权拒绝收货。

三、进店费用如下几种方式

1．乙方不收进店费用。

2．乙方要收进店费用，进店费用形式为：_______________________________。

四、结帐方式分为三种

1．现结（货到验收无误后当时结帐）甲、乙双方指定结帐联系人。

2．压批结（每次货到验收后结上一批货款）甲、乙双方指定结帐联系人。

3．月结：甲、乙双方约定月结帐期为30天，对帐时间为每月_____________，结帐时间为每月____________

如遇特殊情况乙方应提前通知甲方且约定结帐期，如乙方连续二个帐期未给甲方结帐， 甲方有权停止供货，且有权提请法院判决

五、乙方必须提前24小时向甲方订货，以电话或传真方式详细说明所需商品的名称、规格、数量。

六、甲方按乙方要求提供商品，严格保证商品质量和供货时间，如甲方所供商品在销售当中出现质量问题，经确认后，甲方有义务进行调 换和回收。

七、甲方根据乙方要求自费将商品送至乙方指定的接货地点，经乙方指定收货人验收无误后，在甲方送货单上签认可，双方的债权债务随之产生，在结帐时以乙方收货人签的送货单为结算凭证，甲方任何无签送货单的人员都无权与乙方进行帐务结算。

八、在产品销售过程中，出现因甲方产品质量问题而引起的与消费者的纠纷或因国家有关部门（卫生监督部门、工商部门）抽查而产生的问题，乙方必须及时通知甲方，且有甲方派人协助乙方处理，乙方未经甲方同意私自处理，甲方不承认处理结果。

九、在合同期内甲、乙双方发生争议，应友好协商解决，如协商不成，交由合同签订地人民法院解决。

十、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为，另一方有权单方面终止合同，遗留帐务一次性结清。

十一、本合同有限期为_________年，自合同签订之日起生效，若双方续约，可在合同期满前15天协商决定。

十二、本合同一式二份，双方各执一份为凭，本合同如有补充条款，经双方签并盖章后有效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

负责人（签）：_______负责人（签）：_______

地址：_________________地址：_________________

电话：_________________电话：_________________

_________年____月____日_________年____月____日

图书销售合同2017销售合同（2） | 返回目录甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着平等自愿，互惠互利，风险共担的原则，就乙方销售甲方公务员，公选等考试类图书达成如下协议：

一、销售区域及目标

乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商；年销售目标为_________万（码洋）。

二、销售折扣

1．甲方向乙方发货折扣为_________％折。

2．乙方的发货折扣应控制在_________％—_________％折之内；如乙方批发折扣低于_________％或高于_________％折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。

消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。

三、订货

乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。（详见甲方书目中的添订货须知）

四、退货

乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_________％，退货费用由乙方承担。

五、返利

1．乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5％的标准进行返利，乙方不得提前抵减当年度的货款；如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为_________％，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格。

2．甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________万以上奖现金_________元。

六、结算

1．乙方于_________年_________月_________日前预付_________元保证金，_________月_________日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。

2．结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_________日前回款。

七、合同有效期限

本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

八、争议的解决

若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决；协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。

九、补充条款

合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力（传真件有效），自签盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签）：_________代表（签）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

房地产代理销售合同2017销售合同（3） | 返回目录甲方：_________________________________

地址：_________________________________

邮码：_________________________________

电话：_________________________________

法定代表人：___________________________

职务：_________________________________

乙方：___________房地产中介代理有限公司

地址：_________________________________

邮码：_________________________________

电话：_________________________________

法定代表人：___________________________

职务：_________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为在____（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为（别墅、写楼、公寓、住宅），销售面积共计________平方米。

第二条 合作期限________个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3．在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。

第三条 费用负担

本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

第四条 销售价格

销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

第五条 代理佣金及支付

1．乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2．甲方同意按下列方式支付代理佣金：

甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。

乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。

3．乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4．因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。

第六条 甲方的责任

1．甲方应向乙方提供以下文件和资料：

（1）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；

（2）新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证）和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。

（3）关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；

（4）乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方；

（5）甲方正式委托乙方为________________项目销售（的独家）代理的委托书；

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。

甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

2．甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。

3．甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

第七条 乙方的责任

1．在合同期内，乙方应做以下工作：

（1）制定推广计划书（包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等）；

（2）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；　

（3）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；

（4）派送宣传资料、售楼书；

（5）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；

（6）利用各种形式开展多渠道销售活动；

（7）在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金；

（8）乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

2．乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3．乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况（如客户一次性购买多个单位），乙方应告知甲方，作个案协商处理。

4．乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

第八条 合同的终止和变更

1．在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2．经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第九条 其他事项

1．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签盖章后生效。

2．在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

乙方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

软件销售合同（点歌系统）2017销售合同（4） | 返回目录软件销售合同（点歌系统）

甲方：__________________

联系电话：______________

乙方：__________________

联系电话：______________

甲乙双方经友好协商，就_________电脑点歌系统软件达成以下协议：

1．甲方为乙方提供_________电脑点歌系统软件一套，共_________个ktv包箱点歌。

合同总价款：￥_________元（大写：_________整）

2．付款方式

乙方先付甲方预付款。共￥_________元（大写：_________整）

甲方配合乙方完成软件安装，乙方应在软件安装完成之日起叁日内向甲方支付其余全部款项。

以上付款方式均为现金付款。

3．甲方责任

（1）甲方在乙方要求的时间_________年_________月_________日之前完成软件安装调试。

（2）甲方负责培训乙方的系统管理员和该软件的维护免费期为壹年，维护地点在甲方公司所在地。壹年内因乙方提供硬盘物理损坏引起点歌软件被破坏，甲方提供免费恢复。

（3）如果是按乙方的要求扩允功能，甲方可收取扩充部分的费用。

（4）壹年以后甲方对提供软件有偿维护，维护费用为￥_________／年（增加软件支持点数的费用另计）。

4．乙方责任

（1）甲方调试点歌系统所用的素材仅供系统测试，均不得用于ktv营业或其它以盈利为目的的商业活动，否则涉及歌曲版权的一切民事及刑事法律责任由乙方承担。

（2）乙方用于ktv营业或其它以盈利为目的的商业活动所需之歌曲及电影节目由乙方自行解决，甲方概不负责。

（3）由乙方在以后使用中，由人为造成的软件系统的损坏，需要甲方上门服务的，甲方发生的费用全部由乙方负责。

5．其他事项

（1）不得对软件加以仿制；对软件权利的标志不得除去、遮盖或涂抹等。

（2）按本合同第2条的规定，若乙方逾期不付款超过10天，甲方有权终止合同，由此造成的后果甲方概不负责。

6．违约责任

双方若有未尽事宜，由双方共同协商解决，若有一方违约或侵权，参照我国有关法律法规处理；双方若有纠纷，提交人民法院裁判解决。

7．本合同自甲乙双方代表签及盖章后生效；合同正本一式贰份，双方各执壹份，具同等的法律效力，本合同附件共有_________份如下，也具同等法律效力。声明：本合同经复印或涂改后无效！

甲方（盖章）：_________

负责人（签）：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

乙方（盖章）：_________

负责人（签）：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

销售合同 篇7

导航销售合同是指一种商业合同，用于规定导航设备的销售事宜。导航设备是一种行车辅助设备，能够提供车辆导航和行驶路线指引，为驾驶员提供导航和定位服务，大大提高了驾驶的安全性和便利性。导航销售合同作为一种法律文件，详细规定了双方的权利和义务，保障了双方的合法权益。

导航销售合同通常包括以下几个方面的内容：合同双方的基本信息、合同的目的、产品的描述和规格、价格和付款方式、交货方式和时间、质量保证、维修和售后服务、违约责任和争议解决等。每个方面的具体内容都是根据实际情况来确定的，通常需要双方协商达成一致。

合同双方的基本信息要清楚明确。包括销售方和购买方的名称、地址、联系方式等。这是为了确保双方能够及时有效地与对方取得联系，解决合同执行过程中可能出现的问题。

合同的目的应当明确。即双方通过签订本合同的目的是为了销售导航设备。这一部分一般较为简洁明了，直接表明了双方一致的意愿。

然后，合同应对产品的描述和规格进行详细说明。包括产品的名称、型号、功能、性能等。这是为了确保双方对于产品的认识一致，避免因误解而产生纠纷。

合同应明确价格和付款方式。包括产品的单价、总价、付款方式等。价格一般是根据产品的市场行情和成本来确定的，付款方式可以是分期付款或一次性付款等。这一部分目的是确保双方对于价格和付款方式没有争议，为交易的顺利进行提供保障。

合同还应明确交货方式和时间。双方需要确定产品的交货地点、运输方式等，并约定交货的时间和方法。这是为了确保产品能够按时送达，双方都能够按照合同履行自己的义务。

质量保证和售后服务是导航销售合同中非常重要的一部分。销售方应向购买方承诺产品的质量，并提供一定的质量保证期。同时，销售方应提供售后服务，包括产品的维修和技术支持。购买方可以根据合同的约定享受这些服务。

合同应明确违约责任和争议解决的方式。双方可以约定如果一方违反合同，应承担何种责任。同时，可以约定争议解决的方式，可以选择仲裁、调解或诉讼等。

导航销售合同是为了规范导航设备的销售行为而订立的一种商业合同。它详细规定了双方的权利和义务，保障了双方的合法权益。通过制定和执行导航销售合同，双方能够更加安全、顺利地进行商业交易。

销售合同 篇8

销售代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理，对价格、条款及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。以下是范文网小编为大家精心准备的：3篇食品销售代理合同范本。欢迎阅读与参考!

食品销售代理合同范本一

合同编号：_________

甲方(被代理人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

乙方(代理人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

1、乙方的代理区域为：_________地区。

2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

3、约定新产品(是/否)包括在内：_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;

(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;

(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件;

(4)同意向甲方支付_________元的续约费;

(5)_________。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________%收佣;_________元按_________%收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)，并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告;乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

(3)甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

(1)仅限于销售代理经营的目的;

(2)甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密;

(3)《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。

(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：

(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;

(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;

(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

(7)一方宣告破产或宣告解散;

(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;

(9)_________。

2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：

□甲方以原售价回购;

□乙方自行处理;

□_________。

十六、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

(1)在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的;

(2)在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的;

(3)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;

(4)因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

(5)无故停止向乙方供应代理产品;

(6)公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的;

(7)甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_________日内更正，逾期未更正的;

(8)_________。

2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

(1)擅自代理销售其他产品或服务;

(2)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;

(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;

(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;

(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;

(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;

(7)连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的;

(8)乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_________天，仍不改正的;

(9)_________。

十七、声明及保证

(一)甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

(二)乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

十九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第(_________)种方式解决争议：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

二十一、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

二十二、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十三、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十四、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________ 委托代理人(签字)：_________

开户银行：_________ 开户银行：_________

帐号：_________ 帐号：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

食品销售代理合同范本二

甲方：*******食品有限公司

乙方：

以下简称甲方和乙方：

甲、乙双方为了更好的发挥**系列产品的名牌效应，进一步提高**系列产品的市场占有率和销量，实现**国内贸易的崛起，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下共识，并签定此商品代理合同：

一、双方的基本条件约定

1、甲方向乙方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证，

食品销售代理合同。

2、乙方向甲方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。

3、商超客户的代理，乙方必须具备一般纳税人资格。

4、乙方应对甲方的品牌有足够的了解和认知认可度，且乙方的经营性质应该和甲方的产品属性、销售渠道相吻合。

5、甲方的商品送达乙方仓库，并由乙方验收和向甲方付款后，其商品所有权归属乙方所有，但其商标使用权归甲方所有，乙方不得擅自使用。

6、乙方在合同期内，不得销售与甲方商品所属同类的其他品牌商品，否则甲方有权利提前中止合同，取消乙方的代理经营权。

7、乙方必须对所属区域内的现有客户具备融洽的客情关系和良好的社会关系。

8、乙方必须具备健全的财务管理系统，能及时提供各项真实有效的数据报表给甲方。

二、合同约定乙方的销售区域和销售渠道

1、甲方允许乙方代理经营的销售区域和客户名称：　。(见附表1)

2、乙方不得将甲方商品出现在上述区域或者客户之外的范围销售，否则一经发现，甲方有权按照其售价货值金额的30%对乙方进行经济处罚，并责令其限期收回货物。

3、甲方尽量保证乙方的所属客户以及其区域范围内不出现其他代理商或者客户所经营的**品牌商品销售，一旦出现，甲方将积极给予协调解决，同时乙方应该给予谅解。

4、在双方合作过程中，乙方所属区域内的未来潜在客户(新开业客户)，原则上由乙方进行经营管理，但是，乙方必须以书面形式向甲方提交申请报告并得到甲方的许可后，方可进场销售。否则，甲方有撤消或者转交乙方对此新客户的经营权。

5、甲方将原有客户交付给乙方，乙方通过对帐和审查无误并同意接收后，所转交客户将来出现的任何差错或者经营合作问题，甲方不再承担任何责任(双方单独另有约定除外)。

三、品牌保证金

1、“**”商标作为中国驰名商标，“**”品牌作为中国名牌商品，****更是中国**行业老大，连续十年中国**市场占有率第一，其固有品牌价值和未来的潜在价值都是不可估量的，**集团作为中国农业产业化龙头企业，其未来发展的潜力和品牌价值是商界和企业界所瞩目的。

2、乙方销售甲方产品，有权利和义务维护“**”品牌的形象，并向甲方支付元的品牌保证金，以确保乙方在销售甲方的产品过程中不对甲方的品牌名誉和网络基础建设等方面造成损害。

3、品牌保证金应在自合同签定之日起两日内，向甲方支付，甲方给予开具加盖甲方公章的保证金收据，合同期满5日内，如乙方未违反本合同规定且未做出有损甲方品牌声誉或者市场基础建设的行为，甲方全额返还给乙方。

4、在合同期内，乙方若违反合同，或者给甲方的市场经营造成损失，甲方有权据情扣罚乙方的保证金，乙方必须在5天时间内向甲方交纳补齐所扣罚的保证金。

四、合同约定的商品规格和价格

1、甲方提供给乙方的价格是含税到岸价格。(见价格表)

2、乙方供给商超等各类客户的价格完全遵照甲方规定的价格执行，乙方不得擅自更改任何价格(允许乙方的销售价格高于甲方规定价格10%以内)。(见附表1)

3、甲方不向乙方提供特定规格的或者贴牌商品。

4、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可转交给其他代理商代理。

5、因乙方不执行或者低于甲方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担一切损失和责任。

6、乙方有责任规范和管理好所属区域的下级客户的价格体系，一旦造成窜货行为或者不良的低价影响或者遭到其他地区客户的投诉，乙方应承担完全责任。

7、乙方因低价供货造成下属终端客户的零售价低于市场正常零售价格，而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的，乙方应承担完全责任和损失索赔。甲方有权对其做出相应的经济处罚。

8、乙方因节假日或者其他庆祝活动或者为图商品增销量或者为宣传商品或者为处理积压库存等目的需要在特定时间范围内，特定地点，或者限定销量的前提下，需要进行特殊价格销售的，必须最少提前四天向甲方报批申请，并取得甲方书面同意后，方可执行。

9、因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出厂价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前15天通知乙方，乙方须在接到通知30日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕。

五、商品的质量和索赔

1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。

2、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。

3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切经济和法律责任。

4、乙方经营期间，通过甲方同意后，在一些乙方经营区域所在地各级职能部门所做的关于产品质量方面的检测，或者当地政府职能部门自行抽查，其检测费用由甲方承担。

六、甲方的供货、退货服务

1、甲方根据乙方的定单，将货物送达乙方仓库，乙方保证在收到定单小时内将货物送达乙方的固定仓库，仓库地点：。

2、乙方定单的每次最低定货金额：元，否则甲方不予安排送货。

3、乙方要求自行提货的，甲方给予乙方成本价格的运费补贴。

4、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面清点数量和检查货品质量，无误，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者甲方送货人员离开乙方仓库，甲方即不对货物的非生产质量问题和数量缺少负责。

5、乙方在收到货物15天时间内发现批次质量问题的，可通知甲方退换货。

6、甲方保证乙方正常销售经营状态下的货物供应，因甲方原因如公路或者铁路运输等不可控制因素造成的货物暂缺，乙方应该给予谅解，甲方也应全力保障好乙方的货物供应，并经常向乙方通报货物库存情况，并对畅销量大商品实行“15天预警”控制，将货物缺口造成的销量损失，降到最低极限。

7、乙方计划做促销活动时，必须提前20天以书面形式向甲方提出申请计划，以便甲方能够及时备货。

8、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求作好预测，提前做出合理的备货计划准备。

9、由于滞销原因，导致乙方个别单品货物库存积压，在保质期到达前三个月时间内、且商品质量完好，甲方允许给予折价退换货物。

10、由于包装破损原因造成乙方货物无法正常销售，如果产品内在质量完好，甲方给予乙方退换货。(鼠损虫咬商品，甲方一律不给予退换货)

11、**系列产品，需乙方自行妥善保管和运输，由于破损原因，甲方不给予退换货。

12、**产品如果由于滞销原因造成积压，必须要求在保质期到达前五个月，且商品内外包装完好无损，内在质量完好无损，甲方可允许折价后退换货，否则，由乙方自行承担损失，

七、乙方的经营服务职责

1、乙方负责对所属区域内的所有客户的对、结帐和供、退货服务工作。

2、乙方应最少固定部送货车和名固定业务人员做好甲方产品的市场维护服务工作。

3、乙方必须配备足够的业务人员和理货人员，加强对甲方产品排面的理顺，乙方保证甲方产品的排面在同类商品中位置最佳，单品排面最多，乙方保障每个客户的货架上单品不缺、货物不缺。

4、乙方应保证在接到客户定单24小时内，将货物送达。

5、乙方不得以人员或者车辆紧张原因为借口，延误送货。

6、乙方不得以客户定单数量少等原因为借口，而拖延或者不予送货。

7、对于商超等客户要求的退换货，乙方应该及时给予服务到位。

8、乙方保证所属区域范围内的KA卖场的进场率达到90%。

9、乙方保证所属区域范围内各类终端网点的进场覆盖率达到70%以上。

八、关于结算方式

1、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，甲方在确认乙方的货款到帐后，方可给乙方发货。

2、对于前期甲方在商场等客户的未尽应收帐款，其债权转由乙方接收，乙方须在合同签定三天内以现款方式付给甲方，或者同甲方签定前期货款付款计划表(作为本合同有效附件)，或者由甲方自行向原客户收取。

3、乙方对甲方的付款方式可以是：现金、支票、电汇、银行汇票方式。

4、甲方向乙方提供相应税率的增值税发票。

5、现金结算，甲方向乙方提供明确的货款结算专人身份证明，甲方其他任何业务人员无权前往乙方处结算货款，并且必须持有合法的、完善的相关结算票据，否则甲方不予以承认。

6、乙方每月日必须配合甲方对上月双方发生的销售、付款及费用进行详细对帐。

7、如果乙方拖欠甲方货款，甲方有权利对其停止发货。

九、促销活动

1、甲方根据市场需要，在一些大型卖场采取特价、***赠送、免费品尝、海报等常规促销活动，应提前将计划方案通知乙方。

2、对于甲方在全国或者全省或者全市统一的大型促销或者展示活动，乙方应该提前做好人力和物力上的准备，并全力配合好甲方的活动。

3、对于甲方安排的促销计划，乙方应该全力配合执行，协同甲方谈判压缩各类费用，安排场地、提供物力支持和人员支持等。

4、甲方可以根据市场需要和乙方的申请，给予乙方所属卖场配备一定数量的专职或者兼职促销人员。是否配备促销员或者配备数量由甲方决定。

5、乙方的任何新商品进店或者新开业商超进店，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意。

6、乙方的任何宣传促销活动计划，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意和认可。

十、促销品和广告宣传

1、甲方的新产品如**系列，甲方按照进货比例，免费配发不干胶张贴画、双面宣传单页、笔记本、餐巾纸、手提袋、促销台等宣传品。

2、今后甲方将继续设计制作增加促销品的种类，如促销员统一着服装、雨伞、展示架等等各类促销宣传品。

3、甲方将根据乙方市场的实际运作情况，确定是否给予乙方市场一定的广告宣传支持。

4、甲方对乙方所属区域的广告投入，由甲方人员直接操作投入，乙方不接触投入费用，但乙方应该全力配合甲方的信息收集、价格费用谈判、人力支援及提供合理的广告投入建设性建议。

5、今后甲方可能对乙方市场进行广告投入的方式主要是电视广告、公交车体广告、报纸广告和城市广告牌等方面。

十一、销售费用和甲方对****的市场投入

1、甲、乙双方的商超客户转户，如果需要产生费用的，由甲方承担，乙方应全力协调客情将该费用压缩到最低。

2、甲方的常规产品销售，甲方不提供任何促销品宣传品，基本不做广告宣传投入。

3、乙方在和客户对帐、结算过程中出现的误差或者卖场耗损或者货物丢失、商品价差、罚款等等费用，由乙方自行承担。

4、乙方在经营过程中产生的所有运营费用，甲方不予以承担，任何商场扣点和年节庆费、开业费、赞助费等等商超杂费，甲方不予承担，应由乙方完全承担。

5、乙方在经营过程中出现的呆死帐或者以物抵货款等，甲方一概不予以承担。

6、甲方承担新商品的单品进店(条码)费用(若费用较大，双方协商分担)。

7、甲方承担卖场促销人员管理费(若费用较大，双方协商分担)。

8、促销员的销售提成由乙方承担。

9、甲方承担促销员基本工资及试吃品和物料费用(若费用较大，双方协商分担)。

10、甲方承担卖场的堆头、端架、海报费用(若费用较大，双方协商分担)。

11、促销期间的折价让利或者免费赠品费用，由甲、乙双方协商承担，要求乙方在促销期间的销售毛利率(扣除商超各类结帐扣点后)不得超过5%。

12、乙方应充分发挥大型代理商的规模优势和客情优势协助甲方进行关系沟通和谈判，将需要甲方承担应支付的各项费用压缩到最低。

13、甲方明确承诺给予乙方在每个商超的最低年促销次数(客户年促销计划表)。

14、乙方向甲方申请的促销、宣传费用投入，必须向甲方提供正式的费用发票，并附带详细的费用清单表，并及时将销售数据和效果评估报告上报甲方。

15、乙方向甲方提供的费用，必须实事求是，否则，甲方有权利拒付费用，并对乙方做出同等金额的罚款。

十二、销售任务和奖励

1、本合同签定三个月后，甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和乙方的代理合同(年销售任务的文件作为本合同的有效附件)。

2、在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商调整任务基数额。

3、甲、乙双方的销售任务超额奖励，可以单独签定协议书作为本合同的有效附件。

十三、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方有义务主动协助乙方协调好同商超卖场的各级客情关系。

2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。

3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。

4、甲方负责对促销人员的管理和培训工作，同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。

5、甲方有权利随时核查乙方的经营帐目和费用(限甲方产品)。

6、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者情况的指导销售价格，乙方应遵照执行。

7、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密，给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方应承担完全责任，并赔偿甲方相关损失(包括无形资产损失)。

8、乙方应该定期向甲方提供甲方产品的销售数据报表、客户档案资料。

9、乙方应该及时将市场综合信息反馈提供给甲方。

10、乙方有义务维护好甲方的市场网络和品牌基础建设。

11、乙方应该服从甲方对市场方面的统一号召及相关指导政策和规定。

12、乙方不得对甲方的各项核查工作予以刁难或者不配合。

十四、违约责任的承担和处罚

1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项，在本合同明确规定的处罚事项，按照本合同规定执行，本合同未明确的违约处罚事项，双方可商定，但处罚金额最低限度标准为

元。

2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定，且性质严重的，甲方可提前终止合同。

3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或者损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权利终止合同。

4、乙方在经营过程中背离甲方原则规定，不服从甲方对市场的统一运作规划管理的，甲方有权利终止该合同，收回乙方的产品代理权。

十五、合同的期限、续签、解除

1、本合同自签定之日起有效期限壹年，合同签定时间：。

2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款，继续签定合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先签定权。

3、中途解除合同或者合同期满不再续签合作的，甲、乙双方应将相互之间的合同约定费用以及货款等事宜在15天时间内两清，如乙方要求清退甲方货物的，甲方应给予清退，并于清退完完毕后15天内付清乙方的退货款项(限商品质量完好无损)。

十六、合同其他约定及补充事项

1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件，甲、乙双方应给予承认。

2、本合同未尽事项，双方协商解决，未果，交由甲方所在地法院裁决。

3、本合同签署地：山东省莱阳市龙旺庄镇龙大集团公司驻地。

4、本合同一式四份共计六页，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执两份。

5、本合同自双方签定之日起生效。

6、在以后合作过程中通过双方协商补签或者修改的一切正规书面协议内容，均告有效。

7、补充事项添加：

甲方：************食品有限公司乙方：

法人：法人：

代表人：代表人：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

税号：税号：

电话：电话：

传真：传真：

地址：地址：

食品销售代理合同范本三

订货方：____________________________________(以下简称“甲方”)

住所地：____________________________________

法定代表人：________________________________

委托代理人：________________________________

税务登记：__________________________________

开户银行：__________________________________

帐号：______________________________________

供货方：____________________________________(以下简称“乙方”)

住所地：____________________________________

法定代表人：________________________________

委托代理人：________________________________

税务登记：__________________________________

开户银行：__________________________________

帐号：______________________________________

双方经友好协商，在平等、互利的基础上，达成如下协议：

第一条　商品价格

一、商品的价格：

进货价格：乙方以□1.出厂价□2.批发价□3.供货价，并给予单面折扣_________%为甲方的进货价格。

售货价格：由甲方参考乙方提供的建议零售价及市场价格自行决定。

二、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的商品报价单。乙方若调高商品价格，必须提前5日向甲方发出书面的“商品报价变更通知单”通知甲方，并经甲方书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出订货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价单约定的价格向甲方供货。

三、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的生鲜食品报价单。乙方若调高商品价格的，必须提前_________日向甲方发出书面的商品报价变更通知单通知甲方，并经订货书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出定货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价约定的价格向甲方供货。

四、乙方保证不得以高于其向_________地区同等级超市出售的商品的价格向甲方提供商品。如果乙方比其向甲方提供的商品报价单更低的价格或更优惠的条件向_________同等级超市出售同种商品的，则甲方有权根据乙方出售给_________同等级超市同种商品的价格之最低者，相应调低向乙方所下订货单上的商品价格，并据此计算向乙方支付货款的金额，对于已支付的货款，则由乙方退还由于上述价格差异而多支付的货款给甲方，或者由甲方从尚未支付的其他货款中扣除。

第二条　订货

一、甲方将根据乙方提供的商品报价信息，就每一个特定商品的订货提交订货单，订货单上明确商品名称，规格，数量，包装，价格，交货地点，交货时间等条款。

二、甲方有权在订货单发出后的3个工作日内撤回或修订订单。

三、乙方收到订货单后，若对订货单上的价格，数量等条款有异议，应于收到订货单之日起3日内书面通知甲方，未书面通知的则视为完全同意订货单的条款。

第三条　商品要求

甲方向乙方采购的商品包括该商品本身以及该商品的包装，简介，使用方法说明书，警示说明书，保证(修)书，售后服务卡等其他有关资料和该类商品所须之随附义务。乙方向甲方提供的商品及其销售符合国家法律法规，符合国家，地区，行业标准及双方确认的其他标准或样品，完全符合本合同以及甲方提交的订单要求，并保证：

一、产品质量

1.不存在危及人身，财产安全的危险，符合保障人体健康和人身，财产安全的国家标准，行业标准。

2.具备产品应当具备的使用性能，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明。

3.符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以广告，产品说明，实物样品等方式表明的质量状况。

二、产品或者产品包装上的标识真实，并符合下列要求：

1.有产品质量检验合格证明。

2.有中文标明的产品名称，生产厂厂名和厂址。

3.根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格，等级，所含主要成分的名称和含量的用中文相应予以标明。需要事先让消费者知晓的，在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料。

4.限期使用的产品，在显著位置清晰的标明生产日期和安全使用期或者失效日期，

5.使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身，财产安全的产品，有警示标志或者中文警示说明。

三、乙方保证不存在以下欺诈行为

1.在商品中掺杂，掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格商品冒充合格商品。

2.生产国家明令淘汰的商品或者销售失效，变质的商品。

3.伪造商品的产地，伪造或者冒用他人的厂名，厂址，伪造或者冒用认证标志，名优标志等质量标志。

4.销售的商品应当检验，检疫而未检验、检疫或者伪造检验，检疫结果。

四、乙方发现其提供的商品或者服务存在严重缺陷，即使正确使用或者接受服务仍然可能对人身，财产安全造成危害的，保证立即告知甲方，并采取防止危害的措施。

五、乙方向消费者提供有关商品或者服务的信息真实，没有引人误解的虚假宣传，没有发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的行为。

六、乙方提供的食品符合卫生标准，提供的专供婴幼儿的主，辅食品符合营养，卫生标准，提供的食品添加剂，食品容器，包装材料和食品用工具，设备以及洗涤剂，消毒剂符合卫生标准和卫生管理办法规定。

七、乙方提供的商品没有侵犯他人专利以及以非专利产品冒充专利产品，以非专利方法冒充专利方法等侵犯他人专利权。

八、乙方提供的商品没有侵犯他人著作权或者与著作权有关的权利。

九、进口商品：

1.乙方提供的进口商品，必须向甲方提供中国________出入境检疫局出具的监管证，同时提供海关卫生检测合格证明及商检报告

2.乙方必须提供中华人民共和国出入境检验检疫卫生证书，且每批次商品应当有对应的卫生附表。

3.每个最小包装上必须粘贴进口商品卫生监督检验标志(CIO标志)，并按国家相关规定在商品包装上贴有详细的产品中文说明、代理商名称、地址及电话。

十、乙方提供的商品产地若属__________________以外地区，除向甲方提供当地相关证明、检测报告外，还须向甲方提供进京销售证明及_________市相关检测单位的检测报告。

十一、乙方提供的所有商品应当印有符合国家规定的条形码及中文标识。且乙方将商品发送到甲方指定地点前，商品外包装上已印好或贴上符合国家规定的可用条形码及中文标识，若乙方将商品发送到甲方指定地点时未能完成上述工作的，则甲方有权拒绝收货。

十二、乙方提供的所有商品清洁，整齐，包装完好，适宜销售，送货时不得有任何包装破损或潮湿，变色，凡有保质期的商品如果保质期大于六个月的，乙方商品送达甲方指定收货地时其商品保质期距到期日的时限不得少于保质期规定的一半，否则甲方有权拒收，如果商品保质期小于六个月，则不应少于其保质期的三分之二，否则甲方有权拒收。

十三、乙方因违反以上第一款至第十款的承诺而侵犯消费者的人身与财产安全、知情权，消费者因购买，使用乙方提供给甲方的商品收到人身，财产以及其他合法权益损害而向甲方要求赔偿的，甲方赔偿后，有权向乙方追偿。甲方追偿的金额包括：

(1)甲方赔偿给消费者的全部金额

(2)甲方因赔偿事件而支出的全部费用，包括但不限于：商品修理费，退还商品运输费，鉴定部门的鉴定费，检验检疫部门的检验费，仲裁费，诉讼费，律师费，差旅费，交通费。

(3)甲方所支付资金的利息，利息的起算时间从每一笔资金支出的当天算起，利率按银行同期贷款利率的300%计算。如果因此而影响甲方的商业信誉，导致甲方的客流量减少，销售额下降的，甲方有权向乙方要求赔偿因此而受到的损失。

十四、乙方因违反本条第三，六，七，八，九，十款的承诺，导致其提供给甲方的商品被国家执法部门扣留，查封，没收的，甲方有权要求乙方返还已支付的货款，停止向乙方支付尚未支付的所有货款，并要求乙方赔偿甲方因此而受到的一切损失。

十五、甲方有权对提供生鲜食品的乙方的卫生情况，运输条件，产品质量进行定期或不定期抽查。如果乙方的食品生产经营过程，食品添加剂，食品容器，包装材料和食品用具，设备等不符合法定以及双方约定的食品卫生标准和卫生要求的，甲方有权单方解除本合同。

十六、如乙方有违反上述所做的承诺之一的，甲方有权单方面解除本合同，停止向乙方支付尚未支付的所有货款，并要求乙方赔偿甲方因此而受到的一切损失。

第四条　送货原则

一、乙方严格按甲方提交的定货单确定的商品名称，数量，规格，包装，地点，按时向甲方送货。

二、乙方在向甲方交货时要携带甲方提交过的订货单以及与之相对应的乙方送货单。甲方收货部门验货后，向乙方出具“甲方订货单的第四联”，并在乙方送货单上签字盖章，并留存上述底单备查。如果订货单与送货单的“数量”等项目不一致，则以订货单的为准。尽管甲方收货部门在乙方的送货单上签字盖章，但是这并不表明甲方对送货单上的“单价”及“金额”的确认，而只是对送货单上的“数量”等条款的确认，乙方不得将送货单上的金额作为向甲方结算货款的依据，也不得将送货单上的金额作为向甲方主张其他权利的依据。送货单上所列商品的单价以与之相对应的订货单价作为该商品的单价。

三、乙方应按订单按时交货。乙方如要求变更送货期，应至少提前3天向甲方提交书面要求，并征得甲方书面同意方可运抵。

(1)如果乙方延期交货，甲方有权拒收，由此产生的运输等费用由乙方自负。

(2)乙方交货每延迟一天，应向甲方支付该订货单含税金额_________%的违约金。

(3)如果乙方提前交货，甲方也有权拒收，但会尽量安排收货，乙方交货每提前一天，应向甲方支付该收货金额(含税)_____%的仓储占用费。甲方可在乙方的货款中扣除本款所述的违约金及仓储占用费。

第五条　收货原则

一、甲方或甲方指定的收货人有权拒收所有违反本合同以及订单条款的商品。对此，乙方应无条件及时运返该商品，并自负运费和承担相应责任，由此给甲方造成的相应损失，乙方应承担赔偿责任。

二、甲方或甲方指定的收货人有权要求乙方对包装损坏商品给予及时调换并有权拒收。被拒收的商品乙方应及时运返，对甲方造成的相应损失乙方应承担赔偿责任。

第六条　交货及验收

一、交货

1.交货时间：乙方在接到甲方订货通知后，应在_________小时内送到。

2.交货地点：乙方应将商品送到甲方的营业场所或甲方指定的其他地点。

3.运输及保险费用由乙方承担。

二、验收

1.验收由甲方商管课人员会同超市工作人员，依据甲方开立的订货单进行验收。如发现乙方提供的商品在质量、包装、标识、有效期等方面存在不合格情况，甲方有权拒收。乙方应将商品运回，并承担相应的费用及责任。

2.乙方同意向甲方提供有正确的北美通用产品条码(简称UPC条码)/国际通用商品条码(简称EAN条码)的商品，否则甲方有权拒收无正确UPC/EAN条码的商品。称重商品条码由乙方按照甲方提供的标准自行制作粘贴，费用由乙方承担。

3.在交货时，验收由甲方与乙方双方人员共同参加，根据《订货单》做外观和数量上的清点，并进行抽验，乙方因故不在场时，由甲方本着诚信的原则自行验货，验货结果视为乙方认可。

4.对于不能立即验货的商品，甲方应妥善保管商品和包装，乙方全权委托甲方在消费者选购时开箱验货。

第七条　退换货

一、消费者从甲方购买乙方提供的商品，造成消费者财产损害的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件地退回给乙方。

二、消费者从甲方购买乙方提供的商品，属于国家规定或者乙方承诺实行“包修，包换，包退”的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件地退回给乙方。

三、消费者从甲方购买乙方提供的商品，在保修期内两次修理仍不能正常使用的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件退回给乙方。

四、消费者从甲方购买乙方提供的商品，依法经有关行政部门认定为不合格的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件退回给乙方。

五、食品的退货与换货

1.凡符合以下基本条件，甲方提出退货要求的，乙方均应无条件退货

(1)保质期至少还有_________天;

(2)外包装完整，无破损;

2.凡符合以下基本条件，甲方提出换货要求的，乙方均应无条件换货，对于有保质期的食品，凡是甲方在离保质期到期日______天前以书面形式通知乙方的，乙方应无条件退货或换货，否则已过保质期的商品货款甲方有权单方从应支付乙方的货款里自动冲减。

3.若乙方不同意退、换货的，应与甲方进行协商并签订补充协议。

六、非食品的退货与换货

非食品类的商品若出现质量问题，甲方有权退货。退还商品由乙方承担运费，若此运费甲方先行支付，则乙方应在货物运返之日起两日内支付运费或甲方在应支付货款里冲减。

七、退货换货的业务流程

1.甲方采用向乙方提交“退(换)货单”的方式，通知乙方所需退换商品的名称，规格，包装，数量，价格，时间，地点。

2.退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。

3.如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。

八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。

九、上述甲方向乙方提交“退(换)货单”的方式包括但不限于：

1.传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。

2.电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。

3.特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。

4.挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。

第八条　进货方式与货款结算

一、进货与结算方式：

甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式：

1.□经销：

货款结算：甲方结算部门根据“订货单”确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。

2.□代销：

货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据“订货单”确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。

二、货款到期日(以下简称“帐期”)的计算方法：

可由双方选择以下任何一种方式来确定：

1.□收货后_________天内支付;

2.□月结;

3.□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%.

三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。

四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款：

1.乙方未按本合同及订单的约定送货;

2.乙方所送货物不符合本合同及订单的约定;

3.乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零;

4.乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用;

5.乙方未按本合同的约定清理退货或换货;

6.乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的;

7.乙方在促销期内不送货的。

五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。

六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合国家规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。

七、甲方对乙方的发票要求：

乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。

第九条　滞销商品的处理

在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________.

第十条　丢失、破损、残次商品的补偿

对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________.

第十一条　新品优惠

一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。

二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠：

1.新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。

2.新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。

三、上述条款不包括商品首次进店合作。

第十二条　销售奖励

一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。

二、兑现上述返佣的结算周期是：

□每一结款期□季度□半年□全年

三、返佣的计算方法：(此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%)

□实际送货金额的_________%;

□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%.

四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇

第十三条　费用

为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用：

一、合作费

凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费(不低于_________ 元)。补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元，用于合作成本分摊及补偿。

二、消费者权益保证金

1.乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。

2.如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。

三、新品推广费

乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。

四、特殊陈列费

为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。

五、邮报费

甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元(大写：__________________)。

六、促销费

甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付

七、水、电、物业及库房管理费

乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。

乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。

八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除

九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。

第十四条　合同期限

本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第十五条　争议的解决

因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。

第十六条　其他

一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。

二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

四、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。本合同共计_________页，其中合同主文_________页，附件_________页。

第十七条　本合同以“□”的为选择项，适用的划“√”，不适用的划“×”。

第十八条　乙方在签订本合同时须提供包括但不限于以下文件

一、法人营业执照副本或个体工商户营业执照复印件;

二、组织机构代码证复印件;

三、法定代表人身份证明或身份证复印机;

四、税务登记证及一般纳税人资格证复印件;

五、商标注册证明、使用许可证明及授权代理证明复印件(使用他人商标时);

六、相关专利权属证明复印件(取得或授权使用证明);

七、营业代理人之授权委托书(原件)及身份证;

八、进口商品商检证明、关税证明或进口商品报关单;

九、与经营商品有关的法律法规所规定的证件。

注：上述文件均需复印件两份并加盖公章。

第十九条　本合同附件包括

附件一：供货商对帐、结帐须知。

附件二：供货商送货须知。

甲方(盖章)：______________乙方(盖章)：_____________

授权代表人(签字)：________授权代表人(签字)：________

_________年______月_______日________年______月________日

签订地点：__________________签订地点：________________

销售合同 篇9

甲方：___

身份证号：___

住址：___

乙方：___

身份证号：___

住址：___

为了更好满足顾客的需求，在合情、合理、合法地经营，增加更多的服务功能，进一步发挥_______的品牌;经双方友好协商，互惠互利，共同发展的原则，双方自愿达成以下协议：___

一、合作项目

1、项目名称：_________________。

2、经营场所：_________________。

3、经营范围：_________________。

二、合作权力与义务

守则及服务标准;依法开展保健养生的业务;甲方负责人有权检查、了解乙方的经营情况，甲方协助乙方的项目开展经营、协助做好广告宣传工作;并在合作期间，甲方不可以再有同类型的产品及项目出现;确保乙方的利益经营。

房租、水、电费及现有设备配套实施;甲方在一层国医馆内原有科室及原有的设备和床位提供给乙方使用，缺少的医疗设备由乙方自行负责，根据乙方业务发展的需要，可以在内自行安排装修设置，如有整体大的装修改进;并经甲方协商同意才可以进行整体装修。

养生馆由乙方统一运作。由乙方自主经营、自负盈亏;营业所需的产品、设备、机器、人员工资开支、技术操作、室内装修、广告宣传、户外招牌、墙上广告、人员的吃住、生活用品)等一切费全部由乙方自行承担;乙方带来的技术工作人员，均由乙方开支自行管理，与甲方不存在任何劳动关系和其它连带责任。

养生馆的规章制度，统一收费、严格执行、并服从公司工作人员管理。甲方有权审核乙方是否有违法相关的项目和营业内容符合国家规定的项目;如有发生医疗事故，由乙方自己负全部责任。

三、利润分配

乙方不得私自设立药房，如有病人需要开处方;须到甲方旗舰店购买中药。其它收入属于甲、乙双方拥有，每月结算时，双方凭票据核对后，甲方将收入按分成结算给乙方，月结月清，每月______日前结算。

四、合作经营期间下列情况可以退出

1、有正当理由并经双方同意的可以退出。

2、有违反双方协议约定的。

3、有违法行为的。

4、有被法院强制执行冻结财产的。

5、如自行退出给对方造成损失的，应进行相应赔偿。

五、合作期满或终止合作关系的事项

本协议解除或终止时必须双方负责代表参与清算账目清晰后是乙方的设备、财产可以搬走，但要公司放行条。未经协商不得擅自处理室内设备、设施和共同财产。

六、本协议一式______份，甲乙双方各一式______份，自甲乙双签字盖章后即生效。

甲方(签字)：___

签订地点：___

_________年________月______日

乙方(签字)：___

签订地点：___

_________年________月______日

销售合同 篇10

麻将现如今已经发展成为一项国际性体育赛事,由此催生的全自动麻将机的市场也逐渐呈现了国际化的市场扩展趋势。你知道麻将机销售合同是怎样的吗?以下是范文网小编为大家整理的麻将机销售合同范文，欢迎参考阅读。

麻将机销售合同范文1甲方： 乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真：

经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就以下区域代 理销售“_____”牌全自动麻将机签订如下协议：

第一条定义

1.产品：本协议所称产品，由甲方生产的 “_____”全自动麻将机。

2.商标：“_______________”

3.区域：____________________。

第二条合作方式及条件

1. 经销：乙方代理销售甲方“_____”全自动麻将机。

2. 乙方向甲方交纳服务及销售保证金省会城市_________万元、市级城市________万元、县级城市____万元整。合同期满，无售后服务投诉，甲方一次退还此保证金。

3. 甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料，乙方必须提供人员到甲方进行培训，在甲方的食、宿费用由甲方提供。

4. 甲方须保证乙方零配件的供应。在保修期内的零配件是用以旧换新的方式提供。超过保修期的零配件甲方收取成本费用。

5. 甲方向乙方提供该区域独家经销保证，凡属该区域的相关购买信息甲方须反馈到乙方。乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。

6. 乙方不得经营销售其它品牌麻将机，并维护好“_____”品牌的良好声誉。

7. 乙方年销售量不可低于_____台，首批进货量不低于_____台。

第三条推广、广告、展览

1. 甲方根据实际需要向乙方提供合理数量的价目表、广告宣传的图片及有关产品经销的辅助资料等，提供特许代理授权证书和铜牌。

2. 甲乙双方完成本合同签定并首次进货后，乙方当地所做甲方品牌专项广告，经甲方核准同意后实施，费用首季度按_____元/月计算，费用由甲方承担，乙方需提供广告发布小样及广告发票，超出部分由乙方自行负担。

3. 展览：在_______________境内举行的大型体育、休闲或相关的展览会，经甲方同意后，由乙方租赁展位，组织产品出展，费用由双方均担。

第四条价格

1. 价格调整，需提前_个工作日通知乙方。

2. 甲方提供给乙方的adma-33e价格为__________元、adma-36e价格为__________元、adma-38e价格为__________元、adma-40e价格为__________元、adma-33eh价格为__________元、adma-36eh价格为__________元、adma-38eh价格为__________元、adma-40eh价格为__________元、四口机-33/38价格为__________元。

第五条订货/发货/验货

1. 每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。甲方不得接受口头或其他形式订单。

2. 甲方按照乙方指定的地点、数量发货。

3. 倘若甲方所发货物与订单内容有型号、尺寸、颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内 ，以书面的形式通知甲方补正。

第六条品质/保险/售后服务

1. 甲方提供给乙方的产品保证质量。

2. 甲方的产品，免费保修壹年。

3. 乙方必须按甲方规定的全国统一售后服务标准进行售后服务，若有乙方客户投诉到甲方，甲方将直接派出人员给予客户解决，所产生的费用由乙方承担，甲方将直接从乙方年终的维保费中扣出。

第七条保密

1. 乙方不得向第三人提及双方合作事宜。

2. 乙方不得将其所知有关甲方营业方法或其它甲方认为应保密之资讯泄露给第三人。

第八条违约责任/终止条款

双方在合作期限内如违反以上协议，则应由违约方负担由此引起的一切违约责任，同时另一方有权终止此合同。

第九条争议的解决

凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，或由双方有管辖权的人民法院处理。

第十条协议期限

本协议有效期为_____月，自_______________至_______________止。

在合作期限内必须完成台的基本销售量。方可签署正式合作代理销售合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

麻将机销售合同范文2采购方：(以下简称甲方)

供应方：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国产品质量法》等国家有关法律法规，双方经过充分友好协商，本着诚实守信、平等互利的原则，就采购方向供应方购买 (以下简称“设备”)一事，达成如下合同条款，以便共同遵守。

1. 设备名称、数量、合同价格、交货期限

2. 交货方式

由供应方负责将合同设备运送至采购方指定的交货地点安装调试，并承担全部运费。在合同设备运输及安装调试过程中造成的设备损伤，由供应方负责进行修复，并承担修复费用。

3.验收及质量保证条款

3.1 最终验收及交货地点:产品验收以在采购方所在地进行的最终验收为准。

3.2 供应方保证所供货物是全新的、未经使用过的，符合技术要求的产品。

4. 保证

4.1 供应方保证合同设备是全新的、技术上先进的、质量上可靠的，适合于合同规定的用途和目的并且符合有关文件的规定。

4.2 供应方保证所提供的技术资料应是完整的、清楚的和正确的，并且能满足采购方所规定的合同设备试运行、性能考核、操作和维修的要求。

4.3 供应方保证及时派遣合格的技术人员对合同设备的安装、试运行、性能考核、验收、操作和维修提供必要、正确和充分的技术服务和技术培训。

4.4 如因技术专利或其它知识产权纠纷与采购方无关。

5. 付款时间和方式

5.1 合同生效后，预付货款 元整 ;合同设备到货安装调试完毕，且最终验收合格，后15-20天内，另付货款 元整 。

5.2 付款方式：□电汇 □现金

6. 违约责任及争议解决方式

6.1 供应方延期交货的，应按合同总价每个日历日千分之一承担赔偿责任;延期交货超过60个日历日的，采购方有权解除合同，并有权追究供应方相应的违约责任及索赔因此造成的直接和间接损失。

6.2采购方延期交付货款的，应按合同总价日历日千分之一承担赔偿责任;延期交付货款超过60个日历日的，供应方有权解除合同，并有权追究采购方相应的违约责任及索赔因此造成的直接和间接损失。

6.3 若因设备设计及制造等方面缺陷导致设备出现故障或质量问题，供应方应负责修理，并承担相关费用。

6.4 若因采购方使用不当或不可抗拒因素导致设备故障，供应方应协助修复和处理，所需费用由采购方负责。

6.5 本合同履行中如发生争议，双方友好协商解决;协商解决不成，合同双方均可向遵化仲载委员会申请仲裁。

7. 不可抗力

7.1 如果任何一方当事人受战争、非人为因素造成的严重的火灾、水灾、风灾、地震、洪水以及其它不能控制、不能避免且不能克服的事件的影响而无法执行合同，受影响的一方应以电传或传真方式通知另一方当事人，并应在不可抗力事件发生后7天内出具有关当局出具的证明文件提交另一方当事人。

7.2 受不可抗力事件影响的一方当事人对于不可抗力事件导致的合同义务的延迟履行或不能履行，不承担任何责任。但该方当事人应尽快以电传或传真的方式将不可抗力事件结束或消除的情况通知另一方当事人。

7.3 双方当事人应在不可抗力事件结束或其影响消除后立即继续履行其合同义务，合同期限也相应延长。如果不可抗力事件的影响持续超过30个日历日，任何一方当事人均有权终止合同。

8. 质保期及售后服务

8.1 质量保证期自合同设备在采购方现场最终验收合格之日起12个月。

8.2 合同设备运抵采购方现场后，供应方需在5个工作日内派驻1～2名技术人员抵达采购方现场进行安装调试验收，并负责对采购方操作和维护人员进行免费技术培训，确保采购方操作人员能够正确操作合同设备。

8.3 在质保期内，供应方采取电话指导、现场服务等全方位服务方式。供应方保证一旦接到采购方关于服务的联络，马上给予回应，对于需要现场服务解决问题的，在必要的维修部品齐备的前提下48小时内到采购方现场对应解决。

8.4 台面布、电源线、玻璃、边框、麻将牌、底脚均不属于保修范围。

9. 其他约定

9.1 本合同经双方签字并盖章后生效。

9.3 对合同条款的任何补充、增添和修改应以书面方式进行并由双方授权代表签字。

9.4 没有另一方当事人的事先同意，任何一方当事人不得将合同项下的任何权利和义务转让给第三方。

9.5 双方当事人之间的一切联络往来应以书面形式进行。有关重要事项以传真或特快专递的方式确认。

9.6 本合同共三页，一式二份，供需双方各持一份，效力同等。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

麻将机销售合同范文3甲方： (需方)

乙方： (供方)

签约日期： 年 月 日

为保障甲、乙双方的合法权益，在平等互利的基础上，经双方协商一致，xxxxxxxx酒店管理有限公司(以下简称甲方)与 xxxx市xxxx区xxxxxxxx全自动麻将机商行 (以下简称乙方)就购买酒店 麻将机 达成如下协议：

二、合同总金额

人民币(大写)：壹拾壹万壹仟零捌佰圆整(不含税费、含运杂费及其它相关费用等)

三、付款方式

1、合同签订后五日内，甲方向乙方支付合同总额30%的货款。

2、货到甲方，经验收合格后，甲方在40个工作日内向乙方支付合同总金额65%的货款。

3、乙方将合同总金额5%的货款做为质量保证金，满壹年，经甲方确认无质量问题;甲方在7个工作日内将质量保证金支付给乙方。

四、交货方式

1、交货日期：20xx年11月16日交货

2、交货地点：xxxx省xxxx市xxxx北路xxxx大道xxxxxxxx酒店管理有限公司指定地点或各个部门管辖区域。

3、一般产品纸箱包装，特殊产品用木箱包装。

五、验收标准

1、该批货物均按国家技术标准验收，应随货备有合格证、原产地证明、质保书、装箱单等证明文件。

2、乙方按照甲方要求，分品种提供样品交甲方封存，收货时以封存样品核对验收。

六、包装要求

均按国家包装标准，费用由乙方承担。

七、运输方式

运杂费及保险费由乙方承担。

八、服务承诺

1、全部货物送到甲方验收后，如出现非人为的质量问题，由乙方负责在24小时内，按破损数量、型号全部换新。保质期内所发生的所有质量问题，如果供方在需方通知之日起24小时内未处理，需方有权交第三方处理，所发生的费用由供方全额负担。

2、质量保证期限：保质期从双方验收签字认可后开始计算，时间为壹年。

3、质量保证：乙方所提供的产品如出现假冒伪劣或以次充好等情况，除按原厂正品进行更换外，由乙方负责双倍进行赔偿。

4、乙方应备好一定数量相同品牌、规格、型号的货物库存，以备甲方补货。

5、乙方产品在甲方投入使用后一个月内出现叁次同样故障，由乙方负责在壹个工作日内更换相同型号新机。

6、开业期间乙方负责派壹个工作人员在甲方留守壹个星期，乙方负责免费培训甲方工作人员和解决相关问题。

九、违约责任

1、保质期内，乙方接甲方通知后，如每出现一次12小时内不能及时上门处理质量问题的情况，乙方自动延长半年质保期并负责赔偿酒店由此而造成的一切损失。

2、逾期交货：因乙方原因，不能按期交货，每推迟一天，乙方每天按合同货款总值的1%支付违约金。

3、如在成品验收时发现质量问题而又无法补偿时，乙方除需在单价中调整，并在总金额中扣除外，还需给予甲方赔偿。

4、因乙方原因，影响甲方正常开业，一切责任由乙方承担。

十、毁约处理

甲、乙双方签订《购销合同》后，若任何一方单方面撕毁合同，则毁约方应按合同总金额的50%赔偿给受损方，自然灾难或战争等不可抗拒的因素导致的毁约除外。

十一、本合同一式贰份，签字盖章后生效，甲方持壹份，乙方持壹份，合同附件一与本合同具有同等法律效力。

十二、一切由于执行本合同引起的或与本合同有关的争执，甲、乙双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，应提交xxxx市开福区人民法院进行裁决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

基础合同集合十篇

如何让合同保持有效？我们现在越来越离不开合同这样重要的文件。合同可以帮助我们清楚地了解自己的权利和义务。关于这个话题，小编为大家准备了一份完整的“基础合同”，想获取更多信息吗？请查看我们的网站！

基础合同 篇1

发包单位：（以下简称甲方）

承包单位：（以下简称乙方）

甲方因建设需要，委托乙方承建打桩工程。为明确双方各自的相互权利、义务，根据《中华人民共和国合同法》，国家工商管理局和建设部颁发的（gf-91-0201）《建设工程施工合同示范文本》，结合本工程的具体情况，双方经充分协商，特订以下合同条款，双方共同信守遵行。

第一条、工程名称：

第二条、工程地点：

第三条、工程内容：

1、单桩深度暂定米，共约条，单桩竖向承载力特征值kn，单桩竖向极限承载力为kn。

2、本工程乙方包工包料，包打桩人工费，包施工用电缆，包质量、包工期、包安全、包普通桩尖、包焊条等辅助材料。

①打桩单价：ф500桩按元/米，此单价含桩管材料费及辅材费、人工费、施工用水电费、普通桩尖（元/个），含税金。如使用标准桩尖，价格另议。桩接头采用焊接接头，接头不宜多于3个3。

②竣工结算时，按实际施工量计算，单桩计算方法，从自然地面计算到桩尖。送桩深度要求，以甲方工程部及监理公司现场书面通知为准：送桩深度不得超过甲方书面通知送桩深度1米或露出自然面以上，所产生费用由乙方负责（指浪费桩或送桩过深产生的接桩费用）

③工程结算以甲、乙方双方确认的最终结算为准。

第四条、施工工期：

1、自试桩之日起计个日历天，要求桩机在年月日前进场施工。并于年月日前完成全部打桩施工任务，如工期不能按期完成，每迟一天罚款合同总价的1，总额不超过合同总价的10%。

2、如因政府停电、设计图纸变更影响施工进度，遇人力不可抗拒的自然灾害等原因时，如因台风、暴雨造成停工，导致乙方出现停工、窝工24小时以上，经双方协商，签证，工期方可顺延。

3、因其他意外情况的停工，双方应共同查明原因，分清责任，其损失由责任方负担，由于停工，窝工原因而造成损失时，属甲方责任的，工期顺延，窝工半天起开始签证，窝工的桩机按每台每天1000元补尝。属乙方责任的，由乙方自行赶工，乙方原因造成工期拖延，每延迟一天罚款XX元。

第五条、付款方式：

（一）乙方须持有加盖公司财务章收据及发票支取工程款。

（二）乙方在保质量的基础上，甲方同意以下付款方法：

1、甲方在收到乙方进度款报表后应在七天内办理有关审批手续，并及时支付进度款；

2、打桩完工，桩测试合格付到总工程进度款的70%；

3、余下30%工程款于桩基础验收合格三个月内支付清。甲方须在乙方打完最后一根桩的三个月内完成桩基础验收工作；验收时间越过三个月，甲、乙双方视桩基础为合格工程，并同时支付工程余款。

第六条、承包方式：

1、技术要求：根据设计图纸和地质资料，乙方确保单桩设计承载力，以静载法检测抽样试验结果为准。试桩合格，费用则甲方负责；试桩不合格，费用由乙方负责，并保证返工合格为止，一切费用由乙方承担，并赔偿甲方相应的损失。

2、税金负责：由乙方负责，本工程价格为含税价。

3、水电费负责：由乙方负责。

第七条、甲方责任：

1、甲方监理公司应委派人员驻工地负责工程质量进度进行监督签证。

2、交施工图纸两份和地质资料一份，并组织有关部门会审。

3、按乙方施工要求搞好施工及进桩现场的三通一平，提供水源、电源到桩基础施工现场，保证施工场地人员、机器、材料进出畅通。由甲方负责清理好场地地面，地下一切障碍物，如场地下陷不能正常施工，甲方必须回填到乙方可以施工为止，费用由甲方负责，确保材料送到指定施工区域。

基础合同 篇2

__________________以下简称甲方

__________________以下简称乙方

，《细则》），四方为前期工作所需资金基建，经乙方审核同意放贷，除共同遵守《条例》和《细则》外，特签订本合同：

第二条贷款利息按年利率________%计算，由乙方按年支付给甲方。

第三条贷款项目取消的，甲方应归还贷款本息；甲方无力偿还时，由甲方主管部门负责偿还。

第四条甲方贷款项目初步设计通过后，将正式办理贷款申请手续并签订贷款合同，本协议同时失效。

第五条 本协议一式三份，甲方、乙方及甲方主管部门各执一份。

甲方名称：_____________ 乙方名称：___________

负责人：___________________ 负责人：_________________

地址：____________________ 地址：___________________

甲方主管部门：_____（公章） 乙方审批单位：__________

负责人：__________（印章） 中国人民建设银行：_______

____________ 年_____ _month______日

基础合同 篇3

建设单位：(以下简称甲方)

施工单位：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和省、市有关政策规定，结合本工程具体情况，甲方将工程承包给乙方施工。为了明确双方权利、义务，经协商一致，签订本合同。

第一条工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、主要工程量：

4、主要技术参数：

点夯单击夯击能：KN.m

满夯单击夯击能：KN.m

设计地基承载力特征值：Kpa

点夯最后两击的平均夯沉量≤ mm

强夯影响深度≥ m

5、监理单位：

第二条承包范围及承包方式

1、承包范围：

2、承包方式：

第三条双方权利和义务

1、甲方权利和义务：

(1)指定现场临时场地使用范围。

(2)将现场的水准点和坐标控制点及乙方施工场地范围内的各种地下管线、构筑物布置以书面形式交给乙方，并进行现场交验。

(3)在开工前，向乙方提供完整的设计施工图套，地形图、现场高程平面图、地质水文勘察报告各份。

(4)组织图纸会审和技术交底，审批乙方上报的施工组织设计，签发开工令。

(5)签发设计变更通知单。

(6)以书面形式明确担任本项工程的甲方、监理方代表(见附件一)，负责对该工程的技术、工程量签证和质量、进度的监督工作。

(7)工程完工天内，负责委托具有法定专业检测资质的检测单位在强夯区内进行地基承载力检测，并承担检测费用。

2、乙方权利和义务：

(1)依照设计施工图按期保质保量完成本合同工程，并免费提供配合检测所发生的人工、材料及其他工作。

(2)接受监理方、甲方对施工全过程的监督管理。

(3)向监理方、甲方提交施工组织设计各一份，组织足够数量的机械进场，并严格按审批后的施工组织设计进行施工。

(4)乙方必须挑选技术素质强、管理水平高的人员组成项目部(见附件一)，专业作业人员(如起重工、夯机司机等)必须持证上岗。

(5)现场施工必须符合当地政府和职能部门的有关规定要求，并接受检查，办理施工保险及有关手续，承担各项费用。

(6)做好施工现场周围地下管线和邻近建筑物、构筑物、道路等保护工作(其中对于邻近建筑物、构筑物、道路的保护措施，应采用开挖减振沟的方式，其费用由乙方负责)。办理好施工现场内、外交通、环卫和环保(施工噪音、污染)管理手续并承担费用。如因施工造成周边居民生活、生产的不利影响，比如：噪音、排水不畅、管线破损、道路裂缝破损、震动房屋及构筑物破损等，由乙方负全部经济责任并及时予以解决。

(7)派专人对施工过程中各项参数及施工情况进行详细记录，及时收集、整理有关技术资料，并在竣工验收天内向甲方移交工程技术资料壹式肆套(其中贰份原件)，如不能及时办理，甲方不予办理结算手续。

第四条工程工期及顺延

1、本合同工程日历工期为天，从甲方书面下达开工令之日算起。

2、工期顺延：遇雨天及不可抗拒的自然灾害，工期经监理方、甲方签证同意后顺延。

第五条工程质量

1、乙方必须严格按照设计施工图纸、《建筑地基处理技术规范》(JGJ79-20__)的要求进行施工，保证本工程质量达到各项技术指标。

2、对检测不合格者，应查明原因，乙方采取技术措施进行返工后，再次进行检测，直至合格为止，所发生费用全部由乙方承担。

3、强夯后的现场标高须达到设计标高。

4、工程技术资料必须做到与工程进度同步，做到真实、有可追溯性。每日的'强夯记录须有甲方代表、监理签字。

第六条施工安全

1、乙方必须派有专职安全员负责安全工作。

2、乙方应严格按安全操作规程进行施工，采取严格的安全防护措施，并设置安全标语及警示牌，严禁违章作业，保证施工期间无安全事故。

3、如出现施工安全事故及其它安全事故，其损失费用概由乙方负责，并承担全部法律责任。

第七条合同价款的确定与支付

1、合同价款的确定：

(1)合同价款：

①工程量：

②工程单价：

③工程造价：

(2)结算方式：

2、合同价款的支付：

本合同签订前，乙方必须按甲方指定账户交纳人民币元作为质量、进度履约保证金，待单位工程验收合格后，经乙方申请，甲方退还乙方相对应单位工程的履约保证金(不计利息)。

第八条工程验收

1、乙方在各标段工程竣工验收时，应根据国家颁发的《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300-20__)、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-20__)和施工图纸等有关文件进行自检、自评，场地平整、达到设计标高，并整理好全部竣工验收的资料(含地基承载力检测资料)，提前二天以书面形式报监理方和甲方，由甲方邀请相关部门组织验收，各项验收费用由乙方承担，并办理好一切手续。

2、各标段工程竣工验收合格日期以甲方、监理方、乙方、检测单位共同验收认可之日为准。

第九条工程保修

1、参照国务院第279号令《建设工程质量管理条例》中，关于工程质量保修的有关规定，本工程保修期为年(从工程竣工验收合格之日算起;如果由于强夯质量问题，造成建筑物及构筑物结构安全影响，其保修责任为终身负责制)。在上述保修期内，凡因施工质量问题，应由乙方赔偿全部损失，承担全部法律责任。

2、乙方应在工程竣工前，与甲方签订质量保修书，依照质量保修书对工程进行保修，保修时间从工程竣工验收合格之日算起。

3、乙方收到监理方或甲方发出的返修通知后，24小时内应派人到达返修现场进行保修，否则，监理方或甲方有权自行派人维修，其维修费用按实结算，由乙方承担。该费用直接从质保金中扣除，若维修费用超过质保金，乙方必须补足。

第十条违约责任

1、甲方违约责任：

(1)甲方未按合同履行各项义务，应承担违约责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方由此造成的实际损失。

(2)甲方未及时提交本合同规定的资料，影响开工，工期按实际情况顺延。

(3)甲方未按合同约定支付工程款，应按国家银行同期贷款利率向乙方支付利息。

2、乙方违约责任：

(1)乙方擅自中止、终止、解除合同或因乙方原因致使合同无法履行，或者乙方其他违反本合同约定，造成甲方的损失，乙方须承担损失赔偿责任。

(2)乙方不得将本工程转包，不得擅自变更经甲方确认的项目经理，一经发现，甲方有权终止合同，并责令乙方无条件立即退场，由此造成的一切经济损失由乙方全部赔偿。

(3)施工质量达不到设计和施工规范要求，乙方应无条件返工直至达到要求，若乙方拒绝返工或返工不及时，甲方除不支付工程款外，乙方还应承担因此造成的一切损失，并承担法律责任。

(4)乙方应保证不延误工程工期，如有延误，每延误一天，向甲方支付违约金元。甲方在可预见乙方将延误(或已经延误)工期天，则有权要求乙方无条件退场，乙方自行承担为本工程所支付的一切费用。

第十一条其他

1、本合同式份，双方各执份，签字盖章后生效。

2、合同未尽事宜，双方另行商议，签订补充协议，补充协议及其附件与本合同具有同等法律效力。

3、因合同发生争议时，双方应及时协商解决，如协商不成，任何一方均可向本工程项目所在地人民法院起诉。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

地址：

地址：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

开户行：

开户行：

账号：

账号：

联系电话：

联系电话：

签订地点：

签订日期：_________年___月___日

基础合同 篇4

建设单位：(甲方)

施工单位：(乙方)

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关规定，双方就完成 边坡支护 项目施工有关各项事宜，甲乙双方本着友好合作与互惠、互利的原则，经充分协商达成如下协议：

第一条 工程概况

1.1工程名称：

1.2工程项目：

1.3工程地点：

1.5工程质量：

1.4工 程 量：

第二条 承包方式 包工包料

第三条 承包范围：

第四条 工程工期

4.1有效工期总天数为天，本合同工程定于年月日开工，于 年 月 日竣工。如不能按期开工，工期以实际开工之日起计算。

4.2乙方按合同工期每提前竣工一天，甲方应支付乙方的奖励金额为元;乙方按合同工期每延期一天，乙方应支付甲方的罚款金额为 / 元。

4.3若由不可抗拒的自然条件(如雨和地下障碍物等因素)影响工程施工，工期可顺延;若因甲或乙方原因造成的工程停工而延误工期，由责任方承担并按4.2条费用标准向对方支付损失.

第五条 工程价款及结算

5.1工程单位造价：

5.2工程总价款5.3付款方式:双方按国家和当地政府有关主管部门现行规定,在合同生效后,甲方按下表约定分 叁次向乙方预付或支付工程款,甲方不按时拨付工程款,从应付之日起承担相应付款的利息,并因此而造成乙方停工责任由甲方承担,并向乙方支付相应的费用;

1，工程开工乙方机具进场开始施工甲方付工程总款的20%，

2，施工中至施工完成甲方按形象进度付工程总款的70%，

3，工程基础回填土完成甲方付工程总款10%。

4，结算:最终结算以现场实际完成并经甲方现场负责人签证的工程量做为依据.若由于设计变更,施工超出合同规定的承包范围,可按甲方提供的设计变更和洽商做为结算依据,本工程价款包含税金。

基础合同 篇5

深水钻孔灌注桩施工    第一节  水中平台施工一、钢管桩的运输、堆放我部根据施工进度计划，钢管桩采用新购Φ72cm、壁厚10mm的钢管。钢管桩运输过程堆放按沉桩顺序可采用多层叠放，各层垫木位于同一垂直面上，船上管桩的叠放层数不宜超过三层，以保证行船安全。钢管桩起吊、运输和堆存过程中须避免因碰撞等原因而造成管身变形的损伤。二、钢管桩的定位及施打水中打钢管桩，钢管桩打设位置准确与否，直接关系着平台的承载能力,以及对桩位的影响，因此,桩位的定位工作一定要做细,做准确。沉放前先计算出每根钢管桩的坐标，在两岸大堤上针对各桩分别布置一条基线，基线上的每一个观测点用全站仪精确测量其坐标位置，并用水准仪测出其高程；然后计算出每一根桩上观测点的坐标及交会角，并汇总成表供观测沉桩使用。沉放时在正面布置一台全站仪观测定位，侧面设置两台经纬仪校核。钢管桩沉放使用90KW振动锤。起吊设备采用50t浮吊。浮吊抛锚定位后，先期依靠钢管桩重力插入覆盖层中，上部用缆绳绑在吊船边，待桩身有一定稳定性后，再利用浮吊吊上振动沉桩机夹住钢管桩，开始振动沉桩机振动下沉钢管桩到位。钢管桩逐排沉放，一排桩沉放完成后再移船至另一侧。 钢管桩沉放应注意：振动锤中心和桩中心轴应尽量保持在同一直线上；每一根桩的下沉应连续，不可中途停顿过久，以免土的摩阻力恢复，继续下沉困难。沉放过程加强观测，钢管桩偏位不得大于10cm，垂直度误差不得大于0.6%。施工要点：开振前用全站仪定位桩中心，仔细检查锤重心与钢管桩的中轴线是否一致，如有偏位及时纠正；在钢管桩入土3m时，用吊垂线的方法复核竖直度，如发现问题必须校正后方可继续下沉。对于在河床基岩裸露，无覆盖层地段施工时，钢管桩打设采用固定导架法，即加工一个导架，固定在已锚固的船舶上，导架要准确定位，钢管桩安装在导架确定的位置上，之后将钢管桩用剪刀撑焊接牢固。钢管桩安装完成后，将钢管桩锚固在河床裸露的岩石上，这样才能保证钢管桩平台的稳定。整个钢管桩安装完成后，将钢管桩用钻孔植筋的方法锚固在河床上，之后进行平台纵横梁的安装和平台面安装。钢管桩锚固具体施工步骤：搭设临时平台→地质钻钻孔→安装锚固钢筋→注入不离析砂浆→围堵钢管桩外侧→灌注不离析混凝土。三、台面施工 钢管桩沉放完毕后，开始进行钻孔平台型钢布设，其具体步骤如下：焊接平撑、斜撑，将各钢管桩在顺水流向适当位置开口，割平钢管桩头割平钢管桩头→安装已拼接好的I40工字钢横梁，并与盖板焊接→安装I40工字钢纵梁，并与横梁焊接（设加劲板）→安装钻机临时纵梁→安装钻机→部分铺设方木，并用钢铆钉连成整体，加设安全栏杆。 平台施工开始时即设置航标，悬挂夜间红灯示警等通航导向标志，并打设钢管桩防撞墩，以策安全。四、钢管桩的拔除钢管桩在使用完毕后，拟用在浮吊上安装双频振动锤向上拔出，当无法拔出时，用氧气在水下覆盖层处割除。五、水中平台升降由于库区水位高程的变化每个周期高差幅度在20米左右，部分水中钻孔灌注桩施工难度很大，冲击进尺非常缓慢，所以不能在一个水位变化时间段内完成桩基施工的全部内容。由于此水系流域上下游不通航，大型水上起吊设备很难进场，所以我们准备自行拼装浮吊，以满足施工需要，但是自行拼装浮吊起吊吨位和高度有限，部分桩基施工工期又大于一个水位变化周期，所以必须在高水位来临淹没平**，将工作平台顶面进行拆除，对平台进行抬升，以满足水上设备能靠近平台施工。具体方法是：1、浮吊将平台上的钻机吊离平台，并配合工人拆除原有的台面2、焊接需要加高的钢管桩和钢护筒，确保钢管桩、钢护筒的连接焊缝的质量。另外在接口焊缝处加贴焊钢板，钢管桩加焊的钢板型式为长30cm宽10cm厚度不小于1cm，数量不小于3块；钢护筒加焊的钢板型式为长50cm宽30cm厚度不小于1cm，数量不小于5块3、将各钢管桩在顺水流向适当位置开口，割平钢管桩头→安装已拼接好的I40工字钢横梁，与钢管桩（开口）壁点焊→安装I40工字钢纵梁，并与横梁焊接（设加劲板）→安装纵梁→铺设15cm×15cm×400cm的方木，并用钢铆钉连成整体→安装钻机，加设安全栏杆。按照原来的施工工艺继续进行钻孔灌注桩的施工。平台降低方法基本与抬升相同，工序相反。 第二节  桩基钢护筒制作与埋设 一、钢护筒钢板厚度的选择根据以往经验及计算，Φ150cm水中钻孔灌注桩，钢护筒设计内径为Φ180cm，钢护筒采用厚度为16mm的A3钢板卷制而成。Φ250cm水中钻孔灌注桩，钢护筒设计内径为Φ280cm，钢护筒采用厚度为20mm的A3钢板卷制而成。Φ280cm水中钻孔灌注桩，钢护筒设计内径为Φ320cm，钢护筒采用厚度为20mm的A3钢板卷制而成。Φ300cm水中钻孔灌注桩，钢护筒设计内径为Φ330cm，钢护筒采用厚度为25mm的A3钢板卷制而成。 二、钢护筒安装1、护筒成形采用定位器，设制台座接长，确保卷筒圆、接缝严。为加强护筒的整体刚度，在焊接接头焊缝处加设厚10mm宽20cm的钢带，护筒底脚处加设厚14mm宽30cm的钢带作为刃脚。钢护筒每节加工长度为3-6m（或按实际长度分节加工）。焊接采用坡口双面焊，所有焊接必须连续，以保证不漏水。钢护筒在加工厂进行分节制作，经检查合格后由驳船运至主钻孔平台，现场焊接接长。2、钢护筒顶标高比平台面高30cm左右。护筒埋入土层不小于3米，钢护筒下沉采用90KW振动锤打设，必要时在冲孔时跟进下沉至要求深度，钢护筒下沉步骤如下： 在平台桩位处焊设护筒下沉定位架→安装第一节钢护筒于导向架内并与导向架下口临时焊连，使护筒固定→吊起第二节护筒对准第一节护筒，校正后将两节护筒连接处焊牢并加强→割除第一节护筒与导向架焊接处，浮吊下放第一、二节护筒→吊装90KW振动锤与护筒上口连接牢固→开动振动锤振动下沉，再接长下节钢护筒，如此反复直至护筒至所需的深度。 3、钢护筒埋设首先在每个平台上，精确放出护筒位置，利用钻孔平台上纵横工字钢安设护筒沉放导向架，导向架比护筒外径大5cm。由50t浮吊吊起钢护筒通过导向架缓慢下放直到其刃脚自然下沉到河床面为止。在校正护筒垂直度误差（小于0.6%）和护筒平面位置偏差（小于5cm）后，采用90KW振动锤振动下沉，并按需要焊接接长护筒，在现场焊接钢护筒时要采取有效措施保证钢护筒的轴线顺直度，振动锤振动下沉直至护筒底部到达设计标高。若钢护筒不能沉放到所需深度，可在冲孔过程中再次震动下沉，直至达到设计要求。4、钢护筒沉放应注意：钢护筒焊接接长时应保证护筒顺直，焊缝饱满；振动锤重心和护筒中心轴尽量保持在同一直线上；在护筒下沉过程中，当护筒沉入土中一定深度后，要及时撤除护筒导向架，以免影响护筒下沉；钢护筒沉放必须全过程测量，保证护筒偏位和倾斜度在容许范围内。5、钢护筒的拆除钢护筒在使用完毕后，在设计桩顶处或水下覆盖层处将钢护筒用氧气割除。第三节  水中钻孔灌注桩施工    一、冲击成孔根据测量放样桩基中心点，将钻机准确就位，调试设备后开钻。在钻孔过程中，严格按照技术规范和操作规程进行。 钻孔要分班连续作业，不能中途停止，为保证钻孔的垂直度、孔径、深度等，将经常进行检测工作，并作相应记录，并做好钻孔过程中捞渣取样，地下状况和土层的详细记录，以备查对。当钻孔达到设计深度时，及时通知监理工程师检查，并进行清孔，保证孔底沉淀厚度不大于技术规范及图纸要求，否则重新进行清孔。清孔时，注意保持孔内水头，以防坍孔。清孔后，泥浆的稠度应达到规定的要求。在浇筑砼前，用空压机风管对孔底进行搅动，以减少泥浆的沉淀物，孔底泥浆的沉淀厚度小于5cm。二、特殊地质冲击成孔1、不良地段施工⑴、在平台搭设完成以后，先不进行护筒安放，用直径为3.4m的钻头对水中桩位处较大范围进行冲击，形成约5×5m的平面。⑵、钻机就位在用直径为3.4m的进行冲击桩位处，冲击约0.5m深坑。⑶、将直径为3.3m的钢护筒放置就位，在钢护筒就位以后，改用3.2m的钻头继续进行冲击钻入，在冲击过程中不断的抛填粘土、水泥、膨润土等提高造浆的质量，并不断的打压钢护筒跟进，直到穿透乱石层钢护筒不能继续跟进为止⑷、自钢护筒无法跟进时起，换用直径3.0m钻头冲孔至设计桩底标高，在钻进过程中均采用气举法清渣。⑸、钻孔完成后用直径3.0m钢护筒全桩长跟进（防止灌注时岩体裂隙渗漏混凝土中的水泥浆问题），在灌注时采用不离析混凝土进行水下砼灌注，以保证桩基的质量。2、悬崖地段桩基施工⑴、在低水位时确保左、右幅桩基周边岩体保护体厚度，对处于悬崖上的桩位进行人工小范围开挖，⑴、对临空面采用石笼进行围护并浇筑混凝土，具体方法如下：①钢筋笼加工用直径为10mm一级、直径为28mm三级的钢筋加工钢筋笼，网眼为0.1m×0.1m的钢筋网，高1m，底部和侧面用28mm钢筋加固，防止钢筋笼松散，钢筋笼形成一个高1m的长方体。四个角用直径16mm，长10m二级钢筋做吊环，以便吊装。②下钢筋笼把已做好的钢筋笼用军用浮吊按照预先计算好的坐标把钢筋笼放入水中。③投片石在已下放好的钢筋笼中投入片石，抛填时尽量均匀，就这样逐层抛填到石笼顶，用测绳检测，使钢筋笼形成一堵挡墙，每加高一层钢筋网挡墙向内侧收1.0m，直到承台底标高。④浇砼当石笼里投满片石时，形成的挡墙。在挡墙与山体之间每填高1m下导管浇注C25混凝土填芯。直到承台低标高。⑶、搭设水中平台，桩基施工3、在悬崖与深水潭中施工桩基桩位处于悬崖上，且外侧是深水潭，根据现场实际情况，按照以下方案进行施工：⑴、在保证左幅桩基的稳定性的前提下，将其开挖施工平台后，再在平台上浇筑砼并预埋工字钢；⑵、待砼达到一定强度后，在距3m范围内，用振动锤及浮吊，打设两排钢管桩，每排6根，高度不低于开挖平台高度，并使钢管桩与岸上的预埋工字钢通过工字钢或槽钢相连接，使之形成整体，确保两排钢管桩的稳定性，将钢管桩底部与岸边锚杆相连；⑶、结合悬崖实际地形使用浮吊安装组合模板，使之与原钢管桩相连接。为保证浇筑砼时的安全不涨模不跑模，模板用锚杆及钢索与岩石斜向连接，锚杆起到拉杆的作用。锚杆采用φ28钢筋制作，用空压机打入岩石的孔深约2m，孔内注水泥浆，间距为1mx1m网状布设；⑷、砼分多次浇注，第一次主要是对河床进行找平，其余每次高度不大于3m，在浇注最后一次砼时，先将护筒就位，以便以后钻孔施工；⑸、支模板及砼浇注时，需要潜水员根据地形用沙袋或水泥袋封堵模板与岩石及河床之间的缝隙，这是浇注水中砼的关键，根据施工时实际水位，水下浇注的砼采用水下C25砼的浇注方式，用导管浇注,砼中掺加速凝剂；⑹、根据水位搭设钻孔平台，然后钻机就位钻孔。4、斜岩钻进部分桩基施工时，进入岩层后，岩层节理裂隙发育、呈大致竖向走向为70°、厚度20~30cm的条状构造，且软硬交替不断变化，导致钻孔施工不断发生偏斜，出现“倒锤”现象，无法正常施工，为保证施工质量，针对这种地质情况，放慢钻进速度，同时采用强度大于孔内岩层强度的片石填塞（回填至开始偏斜处1.5m以上），对于填塞无效进尺部分，重新冲击钻进的方法进行调整，斜岩中钻进时应降低落锤高度、延长落锤时间间隔，进行反复冲击直至完全进入弱风化层后，再正常施工桩基。5、高陡坡地段施工桩基黑沟特大桥右幅42~60#桩位位于高陡坡地段，无法修筑施工便道，低水位时水上设备无法到达，为了不因水位变化引起停工造成损失和保证工期，我部结合该段实际地形，在右幅42~60#桩基施工平台外侧搭设用于平台与平台连接的**，其主要材料：（1）钢管平台连接**下部结构采用钢管桩支撑形式。钢管桩设计采用φ720*13规格的螺旋焊管。（2）贝雷片采用国标321型，具体见结构图。（3）型钢采用的型钢包含[20，工22a、工40b，H588×300等。其技术标准应符合国标的规定。（4）主要焊接材料焊接材料采用与母材相匹配的焊丝、焊剂和手工焊条，CO2气体纯度不小于99.5％，各材料均应符合现行国家标准。设计与施工控制（1）钢管桩的设计与施工连接**的主要支撑结构为钢管桩。主河槽钢管桩采用φ720×13mm的螺旋焊管。钢管桩在加工场加工完成后，采用驳船将其运输至施工现场。利用浮吊配合沉桩机进行钢管桩的沉设；环桩焊接直径32mm钢筋，桩沉设到位后，对桩内灌注C20砼进行填芯处理；钢管桩外侧用钢筋砼加固。为保证钢管桩的稳定性，每施工一根钢管桩，立即利用平联钢管将其与已打设的钢管桩联成整体。（2）平台连接**上部结构施工平台连接**钢管桩施工完成后，利用浮吊或履带吊进行贝雷片（型钢分配梁）及其上分配梁的悬臂拼装。（3）施工注意事项1）由于连接**处的覆盖层过薄且不平整，钢管桩底部加焊直径32mm钢筋，插打于卵石层中，同时在桩内用砼填芯，以增加桩底锚固能力。2）贝雷片安装时应保证支点处于贝雷竖杆位置，部分贝雷片因平台连接**线形设置而无法满足此要求的须在支点处对贝雷设置竖向加强，加强采用双肢槽钢。3）**每联之间应设置20cm伸缩缝。6、坚硬岩层钻孔对于个别桩位处地质情况与原设计不符，当桩位处实际基岩强度大于设计强度，此处钻孔施工日进尺小于10cm。为保证工程质量，桩基设计长度不变，在坚硬岩层中反复加土进行冲击，达到设计桩底标高。三、清孔和检孔钻孔达到设计标高时，用测绳进行测量，并记录，（钻孔施工人员应严格控制孔深，不得用超深代替钻渣沉淀，更不能少钻），通知项目质检人员检测后，再请监理工程师检查。钻孔完成后应用检孔规检测孔径和倾斜度。成孔孔径不得小于设计直径，倾斜度不大于1%（检孔规用φ22钢筋笼制成，外径与设计直径相等，长度为4～6m），用长度符合规定的检孔规上下两面三次检查造孔是否合格，合格后进行清孔。清孔需用清水靠泥浆泵压入托浮钻渣，试验人员在现场用标准比重仪实侧，达到要求后停止清孔，移动钻机。清孔后，钻孔桩应符合下列误差：　(1)平面位置：单排桩：50mm；群桩：100mm；　(2)钻孔直径：不应小于桩的设计直径；　(3)孔深：不小于设计规定；　(4)倾斜率：不大于1%；(5)沉淀厚度：符合设计要求；(6)清孔后泥浆指标：相对密度1.03—1.10，粘度（Pa.S）17—20，含砂率＜2%。四、钢筋笼的制安钢筋到场后存放在高于地面0.5m的平台、垫木或其他支承物上，为防止钢筋受机械损伤和暴露生锈，采用彩条布进行覆盖。钢筋按不同钢种、等级、牌号、规格及生产厂分批验收，分别堆存，且应立牌以便于识别。钢筋焊接在钢筋棚内进行。钢筋的截断与弯曲由合格工人用监理工程师批准的设备来完成。所有钢筋的弯折在温度为＋5℃以上时进行。钢筋骨架要有足够的刚度，保证在浇筑砼时钢筋不发生错位和变形，在安装钢筋时，保持钢筋表面不沾油污，并检查钢筋位置。如果需要在图纸以外任何位置设置钢筋接头，则在安装钢筋前提交绘有每个接头位置的图纸请监理工程师批准。为避免在最大应力处设置接头，尽可能使接头交错排列。受力主钢筋的连接按图纸所示或取得监理工程师批准的加工图规定设置。钢筋焊接前，根据施工条件进行试焊，合格后进行施焊，焊接工艺、参数经监理工程师同意。焊工均具有考试合格证书，并持证上岗施焊。每个焊点经合格的检验人员检查，并做焊接试验检查。应优先采用闪光对焊法。帮条焊、搭接焊钢筋焊接接头符合《钢筋焊接及验收规程》（JGJ18－96）的有关规定。在不利于焊接的气候条件下，施焊场地采取适当措施。当环境温度低于5℃时，钢筋在焊接前预热；气温低于－20℃时，不进行焊接。布置在同一区段内（35倍直径长度范围内，但不小于500mm）的受拉钢筋接头，其截面积做到不超过配筋总面积的50％。热轧钢筋接头采用闪光对焊时作如下要求：(1)为保证闪光对焊的质量，待焊钢筋的焊接端应切割平整并且截面与轴线垂直。焊接端面彼此平行。焊接时被挤出接头外的熔渣应剔除；(2)每当改变钢筋的类别、直径或调换焊工时，检查已确定的焊接参数。从同一批钢筋中取出三根焊接试件进行180°冷弯试验；(3)焊接试件作试验时，将试件绕芯棒弯曲到180°作冷弯试验。对I级钢筋冷弯直径为2倍钢筋直径；对HRB335和HRB400牌号钢筋冷弯直径分别为4倍、5倍钢筋直径。钢筋直径大于25mm时，芯棒直径应增加1d。冷弯试验时，焊接点位于弯曲的中点，并将接头内侧的镦粗部分消除。试件经冷弯后，外侧的横向裂缝宽度不超过0.15mm时，使用已确定的焊接参数。热轧钢筋接头采用电弧焊时按如下要求进行：(1)焊缝的长度、宽度和厚度按照图纸所示或相关技术标准进行；(2)每当改变钢筋的类别、直径、焊条型号或调换焊工时，事先用相同的材料和所用焊接参数制作三个抗拉试件进行抗拉试验。当焊接接头试验结果大于或等于所接钢筋的抗拉强度时，才正式施焊；(3)焊接点和钢筋弯曲处的间距大于10d（d为焊接钢筋的直径）；(4)钢筋接头、采用搭接或帮条电弧焊时，采用双面焊缝，只有当不能作成双面焊缝时，才采用单面焊缝，且经监理工程师批准。钢筋骨架的制作采用加劲筋成型法：根据设计图纸，把加劲筋设在主筋内侧。制作时，按设计尺寸做好加劲筋圈，标出主筋的位置。把主筋摆在平整的工作台上，并标出加劲筋的位置。焊接时，使加劲筋上任一主筋的标记对准主筋中部的加劲筋标记，扶正加劲筋，并用木制直角板校正加劲筋与主筋的垂直度，然后点焊。在一根主筋上焊好全部加劲筋后，用机具或人工转动骨架，将其余主筋逐根照上法焊好,然后吊起骨架搁于支架上，套入盘筋，按设计位置布置好螺旋筋并绑扎于主筋上，使螺旋筋与主筋密切接触，并且点焊数目不少于总点数的1/3，点焊牢固。制好的钢筋骨架放在平整、干燥的场地上。存放时，每个加劲筋与地面接触处都垫上等高的木方。每组骨架的各节段排好次序，便于使用时按顺序装车运出。在骨架每个节段上都挂上标志牌，写明墩号、桩号、节号等。骨架的运输：运输如需要采用人工抬运时，在加劲筋处尽量靠近骨架中心穿入抬棍，保证各抬棍受力均匀。钢筋笼在现场绑扎成型，并使之符合图纸尺寸、笼体完整牢固。钢筋笼现场需接长时应采用机械连接措施，并按设计规**装好超声波检测管。钢筋笼顶端焊接4根16mm的钢筋吊环（长度按实际标高确定），穿轻型钢轨固定于井口枕木架上，并焊接于钢护筒上。钢筋笼采用吊车或浮吊安装。为保护孔内灌注砼有足够的保护层，在钢筋笼主筋之间搭接焊直径略大于2倍保护层厚度的圆形砂浆轮，间隔2m一层，笼截面四周放四排。井架处用25cm×25cm的方木搭放两层，承担钢筋笼和导管重量，钢护筒不得负载任何构件重量。起吊钢筋笼时，要严格控制钢筋笼的变形，在钢筋笼的里边用铅丝绑扎足够长度的撑杆，吊钩处用钢扁担勾挂钢筋笼，钢筋笼整体入孔的时间不得超过2h。安放钢筋笼要牢固，以防止在砼浇注过程中钢筋笼落入井中或被浮起。落笼时使用导向钢管以防止笼体损坏孔壁，并保持顺直并居中，做到对位准确，保护层均匀，钢筋笼底面高程要在的允许误差为±50mm以内。五、拼装导管砼导管采用旋转式嵌口导管。下导管前要对导管进行水密承压和接头抗拉试验，保证导管拼接牢固，绝对不能漏水，注意导管不能接触到钢筋笼，以防导管在提升过程中挂坏钢筋笼或将钢筋笼提起。拼下导管之前应先将导管进行组合，放在平整地面上对接拧紧，检查顶丝的松紧度，并在导管外侧用白漆注明长度，然后在导管两端用钢板焊封，并在一端焊两根φ10mm的钢管，一根连接在空压机上，一根连接在气压表上，用空压机压气，检查导管的密封度，用千斤顶检查导管的抗拉力。导管底口至孔底标高控制在0.25～0.4m之间，工程技术人员要自始至终坚守在现场，严格检查顶丝和导管的下放节数。六、砼灌注水下砼的供应由拌和站拌和，泵车直接送至导管漏斗内，砼中应搀入缓凝型减水剂以延长初凝时间。灌注过程中技术人员要坚守在施工现场，及时做好试件取样工作，拌和站两组，前台（浇注现场）一组，每组三块，交换工作班时，追加两组，浇注时间因故延长时，每根桩制作四组试件（前台两组，拌和站两组），并检查砼的均匀性和塌落度。灌注水下砼前，检测孔底泥浆沉淀厚度，如大于设计或规范要求，则进行二次清孔直至符合要求。灌注砼用钢导管灌注，导管内径为 200～350mm，视桩径大小而定。导管使用前应进行水密承压和接头抗拉试验，严禁用压气试压；在灌注砼开始时，要由一人统一指挥，灌注速度要循序渐进，砼的坍落度控制在18～22cm以内，严禁砼离析，灌注水下混凝土应注意以下几点技术要求：(1)导管底部至孔底预留250～400mm的空间。(2)首批灌注混凝土的数量应能满足导管首次埋置深度(≥1.0m)和填充导管底部的需要。(3)混凝土拌和物运至灌注地点时，应检查其均匀性和坍落度等，如不符合要求，应进行第二次拌和，二次拌和后仍不符合要求时，不得使用。(4)首批混凝土拌和物下落后，混凝土应连续灌注。(5)灌注过程中，应注意保持孔内水头。(6)在灌注过程中，导管的埋置深度宜控制在 2～6m。(7)在灌注过程中，应经常测探井孔内混凝土面的位置，及时地调整导管埋深，且拔导管时不得超过砼的初凝时间。(8)为防止钢筋骨架上浮，当灌注的混凝土顶面距钢筋骨架底部1m左右时， 应降低混凝土的灌注速度。当混凝土拌和物上升到骨架底口 4m 以上时，提升导管，使其底口高于骨架底部 2m 以上，即可恢复正常灌注速度。(9)灌注的桩顶标高应比设计高出一定高度，一般为 0.5～1.0m，以保证混凝土强度，多余部分接桩前必须凿除，残余桩头应无松散层。(10)在灌注将近结束时，应核对混凝土的灌人数量，以确定所测混凝土的灌注高度是否正确，并同砼拌和站保持紧密联系随时通知拌和站停止生产砼。(11)在灌注过程中，应将孔内溢出的水或泥浆引流至适当地点处理，不得随意排放，污染环境及河流。(12)水下砼一开始浇注则不能中途停止。因此施工现场的防雨，防风措施要跟得上，以免突然出现的恶劣天气而导致砼浇注的中断。

基础合同 篇6

建设项目：_________

借款单位：_________主管部门：_________

贷款人：_________借款人：_________

根据国家有关规定和“ _________《基本建设贷款办法》，借款人向贷款人申请基本建设贷款，贷款人经审核同意。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，相互遵守。

第一条借款人应向贷款人借款人民币（大写）人民币________万元。对于_________，预计年缴款为：

____________年_________万元；

____________年_________万元。

实际年付以国家批准的年度投资计划和上级银行下达的信贷计划为准。

第二条借款人承诺以国家规定的还款资金偿还自____________日至____________日的所有贷款。全年分期还款计划为：

____________年_________万元；

____________年_________万元。

第三条贷款利息：按年利率_________%计算，按季计算，复利。借款人未按本合同约定的年度分期还款计划还款的，作为逾期处理，收取30%的利息。在本合同有效期内，如国家利率发生变化，本合同的贷款利率也会相应调整。

第四条偿还贷款的资金来源由双方按照国家有关规定约定：_________。

借款人应当提供担保以抵押或第三方担保的形式偿还贷款本息。 （或保修）协议作为合同的附件。

第五条贷款到期后，借款人不能按时还款的，由担保单位代为还款。借款人或者保证人应当从各项投资或者存款中扣除；以抵押方式提供担保的，可以将抵押财产变卖偿还贷款。

第六条 因国家调整方案、产品价格、税率、修订概算等需要变更合同条款时，双方应签订合同变更文件，如本合同不可分割的一部分。

第七条贷款人有权对贷款的使用情况进行检查和监督，了解借款人的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。借款人应当提供相关统计数据，会计报表和信息。

借款人未按合同约定使用借款的，借款人有权收回部分借款，对已使用部分按原利率100%加息。

第八条 本合同自签订之日起生效，待贷款本息全部还清后到期。

第九条本合同一式三份，借款人一份，贷款人一份，担保单位一份，各一份。

借款人（印章）_________贷款人（印章）_________

法定代表人（签字）_________法定代表人（签字）_________

担保单位（印章）_________

法定代表人（签名）_________

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基础合同 篇7

建筑施工基础承包合同

一、合同的目的和范围

本合同是建筑施工方与承包方之间的基础承包合同，旨在规范双方的权利和义务，确保工程的顺利进行和安全交付。本合同适用于涉及建筑基础施工的所有工程。

二、合同条款

1. 建筑工程施工基本内容

承包方应根据双方协商和施工图纸要求，完成建筑施工的土基础、水泥基础、墙体、地面、地下管道、电气装置、环保等基础设施工作。施工过程中，承包方应确保工程质量，积极采取措施保证工程安全。

2. 施工期限

工程施工期限为_____个月/天（具体工程施工期限双方协商）。承包方应根据施工图纸上的要求，按期完成各项工作，并提前做好施工计划，保证工程进度。

3. 工程质量标准

承包方必须按照国家、地方规定严格执行施工标准和质量要求，保证施工质量。各项工程质量指标应符合建筑质量检测标准，特别是重要结构和安全设施质量，应保证符合国家标准，不能存在问题。

4. 支付方式

本合同的支付方式为按进度支付，验收合格后即按照约定的进度支付工程款。承包方应及时向建筑方提供工程进度和完成情况报告，并配合建筑方开展审查和验收工作。

5. 工程变更和索赔

在工程进行过程中，若需要进行规模和要求的变更，应严格按照程序进行，由双方协商进行补充合同签署，否则将视为无效。若因承包方原因，引起施工延误，建筑方有权要求承包方进行赔偿。

6. 合同履行保证

承包方应严格执行合同，并按时完成各项工作。若承包方未能按照合同规定履行，建筑方有权提出协商 或要求追究承包方责任。同时，承包方也有权要求建筑方按照合同履行，完成支付义务。

7. 不可抗力条款

如果发生自然灾害、政治事件、恐怖活动等导致无法继续施工的情况，双方可以协商解决相应问题。

8. 合同争议解决

如果在合同履行过程中，发生争议，双方应首先通过协商解决，若无法解决，则可适用法律的下列条款，由中华人民共和国有关部门进行仲裁。

三、合同生效

本合同自双方签署之日起生效，具有法律效力。

四、合同解除

1. 双方协商解除：只有在出现无法预料的情况下，影响工程施工，双方可以协商解除合同。

2. 合同违约：承包方如出现严重违约行为，建筑方有权解除合同并要求赔偿。

3. 法院判决：若因合同履行出现争议，建筑方有权向法院提出起诉，通过法院判决解除合同。

五、合同附件

1. 工程计划

2. 工程图纸

3. 工程施工标准

4. 工程验收标准

5. 工程付款计划

以上内容是建筑施工基础承包合同的主要内容，合同内容可以根据具体情况进行相应调整和修改，以达到合同的有效执行和工程质量的保证。同时，双方在签订合同时应注重各项条款的详细说明，明确工程目标和责任义务，确保工程施工的稳定进行。

基础合同 篇8

发包单位(甲方)：

承包单位(乙方)：

工程名称：

工程地址：

签订地点：

一、管桩( )规格、数量、项目单位、工期、总量、造价 进场时间: 年 月 日

二、承包方式 本工程采用重工智静力压桩机，以包工、保质量、包安全的形式包干。施工的水电费由甲方负责外，其它如接桩焊接及焊条，桩机进退、 施打(静压)等全部施工过程所需要设备、辅助材料均由乙方承担。

三、质量要求

工程必须按设计要求《预应力混凝土管桩技术规程》：国家行业标准JGJ—99《建筑施工安全检查标准》。国家省市颁布的有关施工规范和法规 进行施工。保质、保量、保工期完成管桩基础工程施工任务。

四、结算以付款方式

1、工程量计算：以桩入土深度按实结算。合同签订或试桩时付拾万元;以后按施工进度付款;压桩完成办理结算手续，桩机转 场或十日结算工程款(材料按实计)。

2、若乙方代为甲方定桩：根据甲方所讨的额供桩，合同签订付拾万元作为管桩定金。

五、甲方负责

负责清理现场，确保施工工地"三通一平"， 场地不塌陷能满足压桩机施工作业要求;派专职人员常驻工地，及时办理工程签证，配合乙方 现场施工、及时忇调甲方负责范围内事宜;根据施工进度时授付工程款。

六、乙方负责

负责派专业技术人员及工程必用的机械设备按设计图纸要求的极限值进行压桩和配桩;施工质量及安全生产由乙方负责;压桩工程完成后， 提供压桩记录资料一份。

七、其它约定事项

1、如因甲方原因或设计变更图纸，造成进场后或施工过程停工满四天，第五天算起，甲方1000元/日补偿乙方 误工费;并允许停工满十天，补偿全部误工费由乙方安排桩机转场。

2、对于压桩使土层形成挤压，可能给周边建(构)筑物带来轻微影响;或压桩遇到二下障碍物需要清障，因障碍物或场地陷机造成工程桩破碎 (或移位)需要扩基补强，对上述产生的工、料、费均由甲方负责;乙方只能提供相关信息资料。

3、由于乙方施工机械引起的工程质量，工、料、费均由乙方负责(但不包含人力不可抗拒的因素)。

4、本合同一式二份，双方各执一份，如有尽事宜，由双方当事人友好的协调商解决或另补充协议。全同自签订之日起生效，至交讨下道工序及 付清工程款时自行失效。

甲方：

乙方：

年　月　日：

基础合同 篇9

甲方(发包方)：

乙方(承包方)：

按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议：

一、甲方工作：

1、消除施工现场一切障碍物，使施工场地平整，桩基施工过程中发现有以上事项遗留问题，应负责处理并承担一切费用。

2、开工前将水源、电源接通到施工现场内，并保证在施工中全天(24小时)供电、供水。因停电、停水需租用机械等的费用，应由甲方全部承担。

3、在施工过程中遇有施工场地周围的居民阻挠施工，应及时协调解决，并承担其费用。

4、开工前应备全乙方在施工中所需要一切材料。

5、开工前应提供桩基平面图以及桩径尺寸。

6、工程中途停建、缓建应采取措施弥补或减少损失，同时赔偿乙方由此造成的停工、窝工、机械搬运等实际费用。

二、乙方工作：

1、组织人员做好各项施工准备工作。

2、按照甲方提供的桩基平面图以及桩径尺寸，严格按照施工图纸和有关操作规程进行施工，确保工程质量，抓好文明安全施工。如出现工程质量问题，要返工重新施工的情况下，乙方要负责所有材料和工费。

3、施工中如因乙方原因发生工伤事故，由乙方承担经济损失和一切责任。乙方必须提供操作工人的工伤事故保险单，如发现工伤事故保险金额不足或未保，赔偿金由乙方全部负责。

三、合同价款和工程款支付：

1、合同价款根据双方达成的工程单价______________。

2、工程款支付由工程完成进度在_______%以内，甲方应按全额拨付工程款_______%，工程尾款留_______%待工程竣工(桩头)验收后付清。

四、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

基础合同 篇10

建筑施工基础承包合同范文

甲方：（委托人）__________

地址：___________________

电话：___________________

法定代表人：______________

代表人（经办人）：__________

证件号码：________________

乙方：（承包人）__________

地址：___________________

电话：___________________

法定代表人：______________

代表人（经办人）：__________

证件号码：_________________

为了按照双方的意愿，建立施工的基础承包关系，保证工程质量和进度，依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲方和乙方于__年__月__日签订本合同。

第一条 工程名称

本合同工程名称为：____________________（以下简称本工程）。

第二条 工程地点

本工程位于：___________________。

第三条 工程内容

1. 本工程的内容：_____________________。

2. 下列工程内容不在本工程的范围之内，是甲方自行施工或是由甲方与其他承包人共同施工的：

（1）验收土地基础质量的工作。

（2）填筑土方和预先贯入管道钢套管（包括断头、并及封口等）的施工工作。

（3）给水、排水、暖通、电力、气体等管线的施工工作。

3. 本工程所需要的所有的材料和设备均由甲方负责采购并提供。

第四条 工程期限

1. 本工程的开工日期为：__________________，竣工日期为：__________________。

2. 若由于双方约定之外的原因导致工期延误，应当另行协商处理。

第五条 工程款

1. 本工程的价款为人民币_________________元整。

2. 工程款的支付方式如下：

（1）工程款的总价款的60%作为预付款，在签订本合同后3日内由甲方一次性支付给乙方。

（2）剩余的40%工程款，在乙方确认施工完毕后，甲方应当在__日内通过转账方式支付。

3. 若由于特殊原因导致工程延误，因乙方原因产生的工期延误应承担甲方向乙方每日总价值的0.5%的违约金，因甲方原因产生的工期延误，不应影响工程款支付时间。

第六条 投标文件

1. 承包人应提交的投标文件包括：

（1）投标书。

（2）施工组织设计文件。

（3）资质证书及其复印件。

（4）合同履行保函。

（5）其它能够证明承包人具备本工程承包能力和可靠性的证明文件。

2. 投标文件应在甲方要求的时间内、在甲方指定的地点、以书面形式提交。

第七条 合同变更

1. 在本合同履行过程中，如有必要变更或补充合同内容，必须由双方在书面上约定，并由双方代表签字或盖章。

2. 本合同任何变更或补充均成为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第八条 合同解除

如甲、乙双方因不可抗力因素或其他原因致使本合同无法履行的，本合同可以按照法律规定的程序解除。

第九条 合同法律适用和争议解决

1. 本合同的订立、解释及履行均适用中华人民共和国法律。

2. 若双方因本合同的解释和执行发生争议，应协商解决，协商不成时应向协议所在地的人民法院进行诉讼解决。

第十条 其它

本合同自双方经办人签字或盖章后生效，一式两份，甲、乙双方各一份，具有同等法律效力。

甲方签字或盖章：_______年____月____日

乙方签字或盖章：_______年____月____日

徒步活动总结集合十篇

一个经典的样本一定能够被一大批人下载来参考阅读，这些经典样本可以启迪我们获得生活的真实体验和精神上的滋养。您是否总是为了写样本而苦恼无法找到内容？如果您想更全面地了解这个话题，可以考虑阅读一下“徒步活动总结”。我建议您将这个网页加入收藏夹，以便复习时使用！

徒步活动总结【篇1】

“徒者，步行也”。夏季的大连魅力四射，吸引了大批的中外游客。在这晴空万里的五月，我们一行数十人怀揣着内心的激动踏上了徒步征程——第十二届大连国际徒步大会。此次徒步为冰山集团借此徒步大会之际开展的集团户外拓展活动，是为丰富集团公司队成员业余生活，锻炼身体、放松心情，以及增强团队凝聚力为目的的活动。我和同事们热烈响应投入其中，在行走了四个小时坚持到达了目的地，这一路上收获得不仅是沿途的风景，更有良多内心的感悟。

大连国际徒步大会在每年五月的第三个周末举行，据各人能力的不同，共设立5公里、10公里、20公里、30公里共四个级别。欢乐的人潮一起在大连市最美丽的景观路——滨海路上漫步，沐浴着和暖的阳光，呼吸着清新的空气，伴着一路风景向终点迈进。自20xx年首次举办以来，本着“健康、和平、交流”的主题，到今年为止，已经成功举办了12届，吸引了数十万来自大连市以及全国各地的徒步爱好者，还有许多国际友人。是国内唯一被国际徒步联盟承认的国际性徒步活动，现已成为大连市的一张城市名片。

我在活动开展的前一个星期便收到了通知，激动期盼之余，不免为自己体力担忧。毕竟作为一个上班族宅男，在绿茵场里肆意挥洒汗水的日子似乎一去不复返，面对着日益增长的体重和缺乏锻炼的身体，还是有些惴惴不安，心里想的是身为一个东北大汉，走路走累了那可就丢大人了。这种紧张的情绪，直到早上和集团的大队人马汇合时烟

消云散，大家的热情洋溢和鼓励支持都让我昂首挺胸，照完合影，穿上集团统一制服，便踏上了征途。

滨海路沿途风景秀丽，环山傍海，木板铺就，素有大连景观路之称，我们从星海广场出发，刚开始精力充沛，周围的人群也是联袂成云，摩肩接踵，从活泼可爱的小孩子到满头华发的老年人，无不说说笑笑，相伴而行。各个公司组织也都亮出了自己的旗帜为队伍指明前进的方向。融入了这种气氛中，行走之间的枯燥和疲惫也不再是大问题，欣赏周围的山林美景，同事之间的打趣拍照成了这次征程的主旋律，我们走走停停，不时休息调整，谁都没有把本来很看重的遥远的终点放在心上，而是在享受着这平时难以感受到的乐趣。

路上有中学的学生，有含情私语的情侣，更有一队军装的专业徒步协会。但最吸引我的还是路边两位老人高声谈笑：“老陆你这回可是来着了，这徒步大会算这次我都来五年了，你看我这身体，以后你也得勤整！”“老田看你说的，我这不是把孙子也带来了嘛，也感受感受。”“哈哈哈哈哈”。看着他们纵情享受的样子，突然想到等到自己年纪大的时候会不会也像他们一样充满了激情呢？ 恍惚中眼前似乎有一个穿着球衣的小子，浑不在意地摸了一脸汗水和灰尘，花猫脸也止不住他满脸的激情与笑意，满怀这对生活的希望继续向前奔跑。

经过了白云山，付家庄公园，燕窝岭，北大桥，再到老虎滩，我们的行程终于结束。这时候倒是一头的汗水和肌肉上的阵阵酸痛一一袭来，不过每个人都笑容满面，满心都是欢喜。用心去感受徒步，人的一生就像是一次徒步旅行，有开心，也有痛苦，有坚持，也有犹豫；

经历的人和事就是那沿途的风景，迎面而来再与你擦身而过，而落在你的底片上的就是一生的收获和最美好的回忆。

在徒步中，行走是枯燥的，但你可以选择让自己快乐的方式，因为我们每个人都奔着这个方向而去。

我又想起那夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春。

徒步活动总结【篇2】

3月4日，为庆祝即将来临的第106个“三八”国际妇女节，全县以“巾帼建新功创和谐幸福新印江”为主题，开展“三八”美女峰徒步活动。按照县委政府的要求，印江公路管理段干部职工积极参加了该项活动。

国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结战斗的光辉节日，每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。在初春的印江大地，一片生气盎然中，该段参与活动的干部职工，高举“三八展宏图创平安公路”的旗帜，走出办公室去拥抱大自然，满怀激情参加县精神文明建设指导委员会组织的“三八”美女峰徒步活动，他们你追我赶，奋勇争先，显示了公路人蓬勃向上的朝气与活力。

登上最高峰之后，大家领取了抽奖票参与趣味游戏抽奖活动，印江段的干部职工有的获得了二等奖，有的获得了三等奖，有的获得了纪念奖……大家满怀喜悦心情圆满的渡过了徒步美女峰“三八”妇女节!

徒步活动总结【篇3】

本次活动起初的想法就是想让学生出去走走，放松一下自己。因为刚结束的期中考试，让大家非常紧张的学习。当然也想锻炼一下孩子们坚强的意志，在冬日的环境中，让孩子们走进森林，体验大自然的魅力，提高环保意识。

本次活动从期中考试开始就有了这个想法，我就开始行动，首先制订活动方案，发到微信班级群里，争取家长的同意，最终全班只有一票弃权，其他所有家长全部同意本次活动，并且还有好几位家长给我微信自愿做这次的活动志愿者，但是我一一拒绝，因为我们这次活动的主要目的就是学会生存，学会独立，锻炼孩子坚强的毅力。

得到家长同意后，我就去找校长，校长一致同意说：这个活动太好了，实实在在的为学生，一定要注意安全，并派了两位老师协助我。紧接着我就开始在地图上寻找路线，反复的比较确定出了一条车少，又安全，风景又优美的线路，确定后，又和当地的一个老师再一次亲自开车走了一边，一包万无一失。一次活动即使我们的计划再详细也可能会有意外，作为一名老师，这个是担待不起的，因此我又联系卖保险的，经过网上和问别人的对比，找到了即符合这次活动又便宜的一日保险，买保险也不是那么容易的，需要孩子的监护人身份证号和孩子的身份证号。

万事具备，只欠东风。12月6日到来了，我们按照预定方案，整装出发，孩子们高兴的不得了，走之前在学校门口合了一张兴高采烈的影。在活动途中，各小组时而互相比拼队伍的行进速度，时而互相帮助，为彼此鼓气加油。上午10时，全部小学生及老师到达目的地，无一人掉队。

本次活动达到了预期的效果，得到了领导、家长和孩子们的一致好评。当然本次活动的顺利落下帷幕，离不开所有人的支持、详细的方案和前期大量的准备工作。在此真的希望，活动结束后，孩子们能学到东西后用到生活和学习中来。

徒步活动总结【篇4】

******开展“走进春天，畅享快乐”徒步活动总结

4月26日上午10点，******股份公司******42名徒步爱好者，在青年委员会组织下，整齐列队，脚步轻快，春风满面朝爆炸沟进发。这是******股份公司******青年委开展的“走进春天，畅享快乐”徒步之旅活动一重要场景。

行进中，迎风飘扬红旗上印着厂徽和“徒步！我健康！我快乐！”的字样，大家唱着“万世流芳******”和“咱们工人有力量”两首歌曲，引得路人驻足观看，翘首称赞。徒步中，男队员主动为女队员背上包，还相互激励不停向前，不时提醒注意行走安全，团结友爱相互帮助的团队精神溢于言表。到达目的地，大家立即分工劳动，有生火做饭，有切菜，有清理场地，有准备小游戏，各司其职，尽其所能。

对这次活动开展的意义，******实业股份有限公司******青年委员会负责人李琼说，这此活动开展主要目的就是五四青年节快到了，春天也来临了，******青年委组织大家到爆炸沟进行徒步活动，通过这次活动，想让大家放松一下工作生活中的压力，放松心情，过一个快乐五四青年节。

合影留念后，投沙包、踩气球、绑腿比赛和爬山活动迅即展开，投沙包用的是巧劲，拿捏要准，用力要匀，有的男同事自是有力，结果三人上阵全投到靶外，引来大家阵阵欢笑；踩气球比赛时，十人一组，大家你踩我踏，躲闪雀跃，

爆笑声响彻山谷；绑腿比赛是酒乡人活动最爱，平时工作动作麻利的包装女工，在比赛中也配合默契，整齐划一，30米距离，风卷残云，干脆利索，就到终点，只有了5秒9。

对这次活动，大家都玩得非常开心，******实业股份有限公司******包装女工孙秀萍，今天厂里组织我们到爆炸沟徒步旅游，走进春天，我们玩得都非常开心非常高兴，还组织了好多小游戏，我拿了第一名，我很高兴。厂领导为获得名次选手进行颁奖，获奖选手欢呼雀跃，举着奖品，不时摆出poss，，转眼间就到了野餐时间，纸板和塑料布上摆满了清炖羊肉、卤制品、凉拌菜等精美饭食，喝着饮料啤酒，相互间举杯祝福，畅谈生活工作感悟，欢声笑语间洋溢着浓浓团结和善默契合作的友谊氛围。

徒步活动总结【篇5】

xx年学校工会活动总结（部分）

我校工会在校务公开工作中的主要做法和体会是：

一、发挥工会的特点和优势，依法依制度做好校务公开工作

两年来，我校工会始终把校务公开作为一项重要工作来抓，自觉肩负起民主参与和民主监督的责任，及时了解教职工普遍关注的学校改革发展中的大事及热点、难点问题，就校务公开的内容及重点提出建议并参与组织实施；同时，不断促进校务公开的制度化，规范化，使我校校务公开工作得以全面开展。通过校务公开，进一步强化了学校的民主管理和民主监督，更好地维护了教职工的政治权利、经济利益和精神文化权利，最大限度地调动引导教职工投身教育改革的积极性。

1、利用多种形式，积极推进校务公开工作。我校工会主席担任校务公开领导小组副组长，同时校务公开工作办公室设在工会，担负起校务公开的日常工作。我们注意发挥工会工作人员的积极性和创造性，努力把校务公开工作办出特色，推向深入。在校党委的领导和行政的支持下，由校工会起草了《xx大学关于校务公开工作的意见及实施办法》，经校教代会主席团和校长办公会讨论通过，下发全校执行。此外，工会还起草或参与起草了一些校务公开的配套文件。这对统一教职工的思想认识，规范校务公开工作起到积极作用。

校务公开的形式可以有多种多样。我们在工作实践中经常采用的主要有以下的方式：①校务公开专栏。我校工会在学校醒目的地点专门设置了校务公开专栏，经常公开与教职工密切相关的信息。比如：有关专业技术职务的评审工作，从评审工作的安排、评审工作纪律要求、评审工作异议期的征求意见以及评审结果；有关干部聘任的任前公示；有关推荐各类先进的候选人的意见征集；有关学校学科发展及规划方案；有关学校大型基建项目建设方案的意见征集；有关院系调整方案；有关住房改革、岗位津贴改革方案等等，都能够及时公开。校务公开专栏前，经常吸引许多教职工驻足观看。②利用校园网公开。我们注意到网络对教职工的工作、生活，对学校的管理等，产生着越来越大的影响。越来越多的教职工通过网络了解信息的比例日益增加。我校工会注意将有关信息及时上网公布，同时注意配合学校有关职能部门上网公布校务信息。比如：有关本科生教学过程中针对学生管理、针对教师教书育人的各项规章制度；有关科研工作申报课题、申报评奖、科研奖励的有关信息；有关研究生培养的各种信息；有关学校财务的服务查询信息；有关招生与就业的各种信息；有关实验室设备管理的招标采购信息；有关对外交流、派遣工作的信息；有关师资培养的各种信息以及学校各种内部管理体制改革的信息等等，都能够实时公布，及时更新。对有些公布的信息还能够利用网络收集反馈意见。③召开信息发布会。对于教职工普遍关注的一些问题，如住房改革、人事改革、职务评聘等，校工会组织专题信息发布会，召集有关人员参加，由校主管领导亲自发布，并当场解答一些提问，也收到了比较好的效果。

2、以校务公开为途径，做好民主参与及民主监督工作。通过调查研究，了解、反映教职工的意愿和要求，了解教职工普遍关注的热点问题是我校工会的传统做法。在调查研究的基础上提出问题，并提出解决问题的切实可行的建议方案，在参与和监督解决热点、难点问题的过程中，实现公开、公平、公正，这已成为我校工会的一种工作模式。这在提出并实施我校“二期安居工程”、大面积改善教职工住房困难的过程中得到了具体体现。

教职工住房问题是现阶段集中体现教职工利益要求的关键问题之一，是高等院校教职工队伍建设的重要条件。1995年—1999年，我校曾实施“一期安居工程”，解决9万平米的教职工住宅，在一定程度上缓解了当时教职工住房极度紧张的状况。随着学校发展建设进程的逐步加快和教职工队伍建设的进一步优化，到2000年，教工住宅的新矛盾又成为制约学校发展的关键问题之一。学校党政领导解放思想，审时度势，根据“三讲”中群众提出的意见和建议，支持工会、教代会开展深入细致的调查研究，按校务公开的精神，积极组织教代会和广大教职工研究论证了“二期安居工程方案”，在此基础上作出决策，学校贷款3亿元，新购500多套住宅，再新建和贴建5座宿舍楼等措施，新解决7万多平米教工住宅。从2000年到xx年共解决1850户教工改善住宅状况的需求，并吸引了一批学校建设急需的人才，受到广大教职工的赞同和欢迎。

可以说，工会积极主动地参与校务公开工作，是校务公开取得成效的重要保障。在“二期安居工程”方案提出之前，工会领导就在不同的场合多次呼吁加大力度解决教职工的住房问题。在“方案”制定和实施过程中，校工会组织人员，经过详细的调查和测算，为“方案”的制定和顺利实施提供了详实、可靠的依据。在方案制定过程中，经过三次教代会主席团会，两次校长工作会，一次党委常委会认真审定，反复修改，五易其稿；在分房指导原则、住房标准、分配原则、收费政策等方面都坚持做到民主讨论、政策公开、共同参与、人人明白，这项工作进行得紧张有序、正常顺利，增强了学校的凝聚力，对各级领导班子的民主意识、民主作风和政策观念、政策水平也是一次锻炼和考验。现在，我们正满怀信心地动员广大教职工讨论制定学校“三期安居工程”的蓝图。

3、以校务公开为手段，做好教育工作。xx大学工会、教代会始终坚持既要认真听取表达教职工的意愿，又要引导教职工识大体、顾大局，正确处理个人利益与集体利益，眼前利益与长远利益的关系。既要密切关注教职工群众关注的热点问题，又要注意做好“解热”的工作，成为教职工群众的知音、党政领导的帮手。

在去年年底和今年新一轮内部管理体制制改革中，合理制定核编定岗和岗位津贴改革方案是学校实行校务公开的又一成功范例。学校从有利学校人才培养，有利提高学校教学、科研、管理工作质量的根本目标出发，反复宣传实现由重职务管理向重岗位管理的转变；宣传“按需设岗，以岗定薪，竞争上岗，严格考核，按劳取酬”的原则；宣传保证第一线骨干人员收入的思想。校工会、教代会组织教职工代表反复讨论，五上五下征求各方面教职工的意见和建议，终于确定了比较科学合理、切实可行，既有较强的激励机制，又有广泛群众基础的实施方案，受到广大教职工的认可和赞同。经过一年多的实际运行，群众普遍反映，岗位津贴改革方案公开、透明，实施步骤稳妥有序，既贯彻了改革精神，又挖掘了学校潜力，结合学校实际，突出了教学、科研、管理骨干的作用，又注意保护广大教职工的利益，产生了较好的激励作用。

在教职工岗位津贴方案的制定和实施过程中，校工会注意把握时机，认真组织教代会主席团的讨论，组织召开各种教职工座谈会，把方案的精神传达到广大教职工中，把教职工的意见和建议反映到“方案”中。在方案的实施过程中，工会一方面教育教职工深刻理解“学校发展是硬道理”这一思想，较大幅度改善学校骨干人员的待遇有利于学校的发展，有利于大多数教职工长远的、根本的利益；另一方面，又及时提出不能把一般教职工岗位津贴的级差拉得太大，保护学校基层教职工和弱势群体的利益。

4、以校务公开为契机，努力做好工会的维权工作。维护教职工合法权益是工会的基本职责，也是我们做好校务公开工作的出发点和归宿。工会领导班子首先注意学习，不断提高对校务公开重要意义的认识，正确理解工会组织在校务公开工作应有的地位和作用。我们认为，“实行公开办事制度”是党的十五大提出的一项重要任务，是全面实践******同志“三个代表”重要思想的具体要求，是深入开展党风廉政建设和反****斗争的重要举措，是新形势下充实教代会内容，吸引教职工参与学校民主监督、民主管理的有效办法。做好校务公开工作，需要坚持党的领导和行政的大力支持，需要纪检检查部门的监督，也需要工会组织强有力地推动，需要工会的广泛参与。

在提高认识的基础上，我们还注意结合高等学校的特点，结合工会工作的特点，做好校务公开工作，把维护教职工权益的工作落到实处。高校校务公开有它的特点，首先是高校教职工的文化层次高、参与意识强，这就为开展校务公开工作提供了良好的思想基础和群众基础。因此我们注意通过系统的调查研究，从深层次上了解教职工普遍关注的热点、难点问题，就校务公开的内容提出建议并参与组织实施。在制定有关改革方案、办法的过程中，我们特别注意征求教职工的意见和建议。二是我校规模比较大，机构比较多，人员结构比较复杂。因此，实行校务公开要注意调动方方面面的积极性，妥善协调各个方面的利益关系，发挥各个方面的优势，避免顾此失级。我们在校务公开工作中，注意分层次、依照特定的对象开展校务公开，先从学校领导做起，就学校改革发展中的大事进行公开，再抓学校主要职能部门的校务公开工作，使这些职能部门在校务公开工作上做到“有主管领导亲自抓、有健全的公开制度、有多种形式的公开阵地”，再进一步将校务公开工作全面推向各个院系，不断完善院（系）务公开工作，同样做到有领导、有制度、有阵地。在此基础上，把校务公开工作延伸到课题组一级。在公开的内容上，有些是面向全校乃至全社会，有些是面向特定的对象。这样，就使学校做决策时，能够准确掌握教职工的意愿和要求，主动协调好各方面的利益关系，将矛盾化解在萌芽之初，使教职工的合法权利不受侵害。

二、在校党委的领导下，通过工会组织的有效工作，发挥好教代会作为校务公开主要载体和基本途径的作用

校务公开是高校民主建设的一项新制度、新举措，而教代会则是已经在高校普及的民主管理的主要制度和基本形式。工会在校务公开工作实践中，注意把二者有机地结合起来，凡是学校的重大问题和涉及教职工切身利益的政策、制度和改革方案都要在教代会代表大会或教代会主席团会上公开，把教代会作为实施校务公开的主要载体，主要渠道。这样做，有三点好处：一是可以利用学校教代会已经形成的权威和影响，迅速开展校务公开工作；二是可以利用教代会已经形成的规范化、制度化、网络化的组织体系，特别是二级教代会的组织，把校务公开推进到院系一级，做到院务公开、系务公开，把校务公开工作落实到基层；三是减少组织形式上、人员上的重复，避免新的形式主义的做法。我校校务公开领导小组组长就是校教代会的主席、学校常务副校长，副组长是校工会主席和主管工会工作的纪委书记。在实际工作中，三位领导经常统一思想，沟通协调，又各负其责，把行政指挥、监督检查、组织协调和维护教职工权益有机结合起来，做到相互补充，协调一致，行之有序。在校务公开的实际运行中，我校工会一方面参加了校务公开的全过程工作，一方面履行了监督的职责。

在校务公开工作实际中，我们注意处理好校务公开和教代会这两项制度之间的相互关系。校务公开和教代会本身是联系很紧密的两种制度和形式。教代会是教职工参与学校民主管理的基本形式，这是高等教育法规定了的，它的主体是广大教职工。而校务公开则是学校领导接受群众民主监督的基本形式，它的主体是学校行政。校务公开的形式既有召开教职工代表大会以及教代会主席团会议的形式，也有其他一些形式，如学校工作信息发布会（或叫校务公开发布会）、校务公开专栏、校务公开信箱、校务工作征求意见会、民主讨论会等等。校务公开既要利用教代会作主要载体或主要渠道，又不能和教代会互相替代。两者互相协调，互相补充，又互相促进。搞好校务公开，需要利用教代会的形式；实行好教代会制度，也需要真正实行校务公开。校务公开作为一项新制度，一方面体现了领导机关为人民群众服务的社会主义性质，体现了主动向群众公开方针政策、办事规定、办事程序，敢于公开、公正、透明，敢于自觉接受群众监督的民主作风，有利于法制建设、廉政建设和反****斗争，另一方面，校务公开比教代会有更大的经常性、灵活性，可以及时地、经常地实施公开，有利于更广泛更经常地联系群众。校务公开是教代会内容的丰富和强化，通过校务公开，进一步强化民主管理和民主监督，更好地维护教职工的政治权利、经济利益和精神文化权利，调动引导教职工投身教育改革的积极性。因此可以说，在新的形势下，提高教代会的质量，发挥教代会的作用，搞好校务公开是一个很好的契机和突破口。

随着学校改革的深入，院系一级的自主权不断扩大，为使教职工的知情权、民主管理权得到进一步落实，使工会的维权工作更加扎实有效，我们还特别注意在校务公开的实际工作中发挥二级工会教代会的作用。校务公开要想深入广泛开展，除搞好学校一级校务公开外，还必须引导和发挥二级教代会的作用。目前，我校各院系已经形成了这样的工作模式：院系讨论、制定和施行事关教职工利益的热点、难点问题（比如住房分配、岗位津贴发放等）的解决方案，必须有工会、教代会的代表参加；院系有关人事、财务、学科建设等重要事务的执行情况，要定期向教职工（代表）大会通报，有些事项要由教职工（代表）大会作出决定。这样做，起到了化解基层矛盾、增强院系凝聚力的作用。

三、摆正工会的位置，努力使校务公开工作取得实效

两年来校务公开工作取得了一定的成绩，其主要原因是我校党委坚持并发扬学校的优良传统，十分重视学校民主政治建设工作。校党委书记被评为市和全国的“全心全意依靠教职工办好学校的党委书，校长被评为北京市“全心全意依靠教职工办好学校的校长”。学校校务公开工作列入年度工作要点并提出明确要求。我们感到，只有坚持党的领导，才能保证校务公开工作正确的政治方向；只有行政的高度自觉和主动，才能有效地解决校务公开工作中遇到的重大问题和实际困难。把校务公开工作纳入党委的领导之下，取得党委的认可，并争取校行政领导的支持。这样就可以保障工会在校务公开工作中坚持正确的方向，发挥应有的作用。

纪委监察部门的参与，成为校务公开的重要推动力。在校务公开的实际运行中，我校纪检监察部门一方面参加了校务公开的工作，一方面履行了监督检查的主要职责，对校务公开的力度、执行情况和效果进行监督检查，并及时向学校党政反馈，较好地发挥了监察作用和职能。

学校、院（系）两级工会、教代会组织健全，制度完善，工会教代会专兼职干部勤奋工作，勇于进取，深入调研，广泛听取教职工意见，真正成为教职工群众利益的代表者，成为党联系群众的桥梁纽带，为校务公开工作提供了重要工作保证，使教代会成为校务公开的主渠道并提供了可靠的组织保证。

两年来，通过校务公开工作，加强了党政领导与广大教职工的沟通和理解，密切了党群关系，增强了学校的凝聚力。在今年1月由工会组织的教职工状况调查中，80%以上的教职工认为学校建设取得显著成绩的首要原因是学校党政领导得力。近年来对学校党政领导的公开考核，认可率达95%以上。校务公开促进了党风廉政建设，校务公开为学校决策提供了科学决策的依据，提高了办事效率。学校处于最好的发展时期。

今年校党委提出进一步规范、完善校务公开工作，要求校、院）、各部处毫无例外地都要实行公开办事制度，拓展校务公开的内容和形式，使校务公开进一步规范化和制度化，并不断提高校务公开的质量。在今后的校务公开工作中，我们将在内容和形式上进一步拓展，不断校务公开的质量。注意工会在校务公开工作的定位，处理好与校行政部门、纪检监察部门的关系，开创北京理工大学校务公开工作的新局面。

徒步活动总结【篇6】

徒

步

旅

行

活

动

总

结

徒步旅行小组 二零一一年十一月七日

一、活动时间:201X年11月6日

二、活动主题：“走街串巷，城市徒步”【公司徒步活动总结】

三、活动地点:太原市内（计15公里）【公司徒步活动总结】

四、出席人员:活动全体报名人员（领队4人，队员8人）

五、活动目的：

1.途径市内著名的人文景点和自然景点，可领略繁华中的胜景，体会城市发展和自然人文景观存在与发展的关系。通过徒步，也能对太原市中心范围内的交通路线有所了解。

2.徒步旅行不是一般意义上的随便走走，而是有目的，有针对性的旅游活动。我们需要付出辛苦，在徒步中增长知识，在游览中强健体魄。

3.通过本次活动，力图增进会员间的感情，加强彼此之间的交流，以及对协会的认同感和归属感，加强团体的凝聚力。

六． 活动内容：

1.中午9点40分全体成员在山西大学西校门集合，集齐人员后发放协会徽章，然后乘坐103路电车前往五一广场。【公司徒步活动总结】

2.到达五一广场后，步行前往侯家巷外观山西大学堂旧址（老楼和老校门），沿侯家巷、文津巷前行，欣赏两侧古旧民居，体验市井生活。然后继续前行，观山西省文物局外景，而后到达山西省民俗博物馆，大家怀着浓厚的兴趣认真参观了历史悠久、内涵丰富的馆藏品，增长了大家的见识，开阔了视野。步行五分钟之后，路经崇善寺（观外景），感受世间善恶百态。此项活动结束之后，稍事休息共进午餐。

3.午饭过后，全体成员一路向北，沿五一路行至文瀛公园（即儿童公园），在欣赏园内美景的同时，带着崇敬的心情瞻仰了位于文瀛湖畔的彭真生平暨中共太原支部旧址纪念馆并在纪念馆门口合影留念。

4. 出文瀛公园后继续向西，至迎泽桥口处下汾河公园，沿汾河一路向南，观汾河沿岸景色，不知不觉夜幕降临，汾河两畔灯火通明，彩灯交织出一幅优美的汾河夜景。

5.欣赏汾河夜景的同时继续沿汾河前行，行至长风大桥到达长风商务区，观夜景（中博展览馆、山西省图书馆、山西省美术馆、山西省大剧院、太原博物馆、山西省科技馆）。

6. 而后步行沿学府街返回学校，于晚上八点二十结束了此次成功的徒步之旅。

七．活动的优点以及不足：

1.优点：

(1)拥抱自然。在都市车水马龙的喧闹环境生活得太久，走近自然的愿望就越强烈。一路走来，美丽的景色尽收眼底，体现了人与自然的和谐统一，感到无比惬意。

(2)广交朋友。在结伴徒步的时候，人与人之间可以和前后左右交流一些感兴趣的话题，结识很多志同道合的好友，扩大了自己的社交圈。感受到徒步是现在生活中不可或缺的重要一部分。

(3)团队意识。在徒步的过程中，队员之间相互扶持，相互激励，共同坚持完成了这一长途旅行，形成了人人为我、我为人人的团队精神。

(4)关于活动组织方面，本次活动组织到位，领队责任心强，队员积极配合，彼此之间相互配合，协调一致，为本次活动的圆满成功打下了坚实的基础。

2.不足：

(1)尽管活动组织比较到位，但是在许多细节方面，比如前期的信息准确传达方面仍然存在不足之处，导致许多会员不了解具体的徒步路线安排。

(2)在活动的过程中，没有能够充分调动每个人的积极性，导致有些会员在徒步中产生疲劳感以及厌倦感，丧失了对某些小景点的兴趣，在以后的活动中将会注意这个问题。

(3)在徒步的过程中，没有开展一些互动性较高的活动，导致领队与会员以及会员与会员之间缺乏有效地沟通。某些会员由于性格内向，无法在短时间内融入这个集体。

总结词：本次徒步活动整体来说较为成功，虽然旅途较远，会员略感疲惫，但是达到了预期的活动目的。在以后的活动中，我们会认真改掉这次活动中的不足之处，办好每一次活动。

徒步旅行小组

二零一一年十一月七号

徒步活动总结【篇7】

幼儿园国庆徒步活动总结

我校幼儿园于国庆期间举办了一次精彩纷呈的徒步活动。这次活动不仅给孩子们提供了锻炼身体的机会，还让他们感受到大自然的美丽和团队合作的重要性。以下是对此次活动的详细总结。

活动在国庆假期的一天早晨开始。整个幼儿园的小朋友们早早地就聚集在校门口，穿着鲜艳的T恤衫和运动鞋，等待着出发。老师们也早早地到达，并组织孩子们进行身体热身操。这是为了确保孩子们在徒步活动之前能够有一个良好的身体准备。

紧接着，我们分成了几个组队，每个队伍都有两名老师陪同。每个队伍的人数大致相同，小朋友们都感到很兴奋。老师们提醒大家要保持队形，一路上互相帮助，绝不能落队。然后，我们便出发了。

一路上，我们欣赏着眼前的美景。身处大自然中，孩子们发现了一些他们以前从未见过的植物和动物。有的小朋友看到了漂亮的花朵，立马停下来拍照留念；有的小朋友看到了一只可爱的松鼠，激动地大声呼喊。孩子们用稚嫩的语言描述着他们对大自然的美丽的观察。这一切让我深深地感受到他们天真无邪的纯真和对大自然的好奇心。

徒步过程中，孩子们也体验到了团结合作的重要性。在一段路途上，需要经过一座小河。为了安全起见，老师们与孩子们一起合力搭建了一个简易的木板桥。小朋友们亲手拿起木板，一遍遍地练习着如何平稳地放置在水面上。他们互相帮助，一起商讨桥梁如何更稳固。虽然这个木板桥很简陋，但我们都为孩子们展现出的团队合作和互助精神感到骄傲。

除了观察大自然和团队合作，徒步活动也为孩子们提供了锻炼身体的机会。在走过一段山路后，我们来到了一个宽阔的草坪。孩子们都躺在草地上休息片刻，然后迅速跳起来，玩起了踢毽子、跳皮筋等游戏。他们充满活力地奔跑、跳跃，大声笑着。这一切让我感到孩子们的活力和快乐充满了整个空气。

最后，我们顺利到达了终点。孩子们都举起双臂，庆祝着这次成功的徒步活动。老师们为每个小朋友送上了水和饼干，以表彰他们的努力和毅力。大家围坐在一起，互相分享着自己在徒步活动中的感受和收获。大家都觉得这次活动很有意义，不仅锻炼了身体，还增强了团队合作意识。

回到幼儿园后，孩子们纷纷表示，他们非常喜欢这次国庆徒步活动。他们说看到了很多美丽的风景，结识了新朋友，还锻炼了身体。通过这次活动，每个孩子都体会到了团队合作和努力坚持的重要性，也感受到了大自然带给他们的快乐与快乐。我相信这次活动会给孩子们留下深刻的印象，并对他们的成长产生积极的影响。

总之，这次幼儿园国庆徒步活动圆满结束。通过徒步，孩子们不仅锻炼了身体，也收获了对大自然的认识与体验。同时，他们也在合作中学会了互相帮助和共同成长。这次活动不仅是幼儿园教育的一部分，也是孩子们成长中的宝贵经历。相信通过这次活动，我们的孩子们将变得更加健康、快乐和自信。

徒步活动总结【篇8】

幼儿园国庆徒步活动总结示例如下：

一、活动目的

通过徒步活动，增强幼儿的身体素质，培养幼儿的团队协作精神，提高幼儿的环保意识。

二、活动时间

2023年10月1日至10月7日，共计7天。

三、活动地点

幼儿园内部，通过组织孩子们分组进行徒步活动。

四、活动流程

1. 9月30日，幼儿园提前通知家长和孩子们参加徒步活动，并告知活动时间、地点和注意事项。

2. 10月1日，孩子们按照分组顺序，在老师的带领下，前往活动地点。

3. 10月2日，孩子们开始徒步活动，每组按照指示牌方向前进，中途有休息和饮水点。

4. 10月3日，孩子们继续徒步活动，到达终点。

5. 10月4日，孩子们进行终点拼图比赛，统计拼图正确的孩子。

6. 10月5日，孩子们进行颁奖仪式，颁发拼图比赛奖品。

7. 10月6日，孩子们进行总结会，回顾徒步活动过程和结果，分享体会和感受。

五、活动成果

1. 增强幼儿的身体素质，提高孩子们的自信心和耐力。

2. 培养幼儿的团队协作精神，提高孩子们的沟通能力和合作能力。

3. 提高幼儿的环保意识，培养孩子们的责任心和使命感。

4. 增加孩子们之间的感情，增强孩子们的友谊。

六、活动总结

本次徒步活动，孩子们在老师和家长的指导下，通过分组进行徒步活动，充分展现了孩子们的勇气和毅力，同时也增强了孩子们之间的团队协作精神。在终点拼图比赛中，孩子们表现出了聪明才智和团队合作能力，得到了家长和老师的高度评价。通过这次徒步活动，孩子们不仅提高了身体素质，还培养了自己的团队合作能力和责任心，为今后的学习和生活打下了坚实的基础。

徒步活动总结【篇9】

背包徒步活动总结

背包徒步活动是一种受欢迎的户外活动，让参与者能够亲近自然、锻炼身体，并享受与朋友共度的美好时光。在这篇文章中，我将详细描述我参与的一次背包徒步活动，让你更深入地了解这一活动的魅力和乐趣。

为了这次徒步活动，我们精心准备了装备和计划。我们选择了一条蜿蜒穿越山脉和森林的徒步路线，全程约30公里。我们的行程规划了三天，每天约行走10公里，每晚在指定的露营地点搭帐篷过夜。为了保证安全，我们每个人都背着自己的背包，装满了食物、水、睡袋、炉具等必需品。

第一天的旅程开始的时候，我们充满了激动和期待。我们沿着山脚的小径行走，不时穿过小溪和瀑布，欣赏到了大自然的美景。虽然有时山路崎岖狭窄，但这增添了行走的挑战和刺激。我们小心地越过柔软的泥地和石头，保持平衡以避免跌倒。随着时间的推移，我们感到疲劳，但我们的团队精神和互相鼓励的声音让我们继续前进。

到了午餐时间，我们找到了一个适合休息和享用午餐的开阔地。我们彼此分享食物，笑声和欢快的谈话回荡在山谷中。这种简单而美好的时刻让我们更加珍惜人与人之间的情谊和自然的恩赐。

下午的徒步旅程带领我们穿过了一片茂密的森林。我们行走在狭窄的小径上，周围是茂密的树木和叽叽喳喳的鸟鸣声。太阳透过树叶洒下摇曳的光影，给森林增添了神秘和魔力。我们享受着与大自然的亲密接触，感受着树木的触感和新鲜空气的呼吸。

傍晚时分，我们到达了露营地。在搭建帐篷和准备晚餐的时候，我们团队的默契和协作能力得到了充分发挥。我们一起准备食物，小心翼翼地烧水，用美味的晚餐填满我们疲惫的胃。在篝火旁，我们分享了一天的经历和感受，欢笑声在夜空中回荡。

第二天的徒步旅程带领我们穿越一片开阔的高山草原。我们行走在广阔的草原上，不时遇到牧羊人和他们的羊群。阳光照耀着青青的草地，风轻轻吹拂着我们的面庞，仿佛这片草原与世界隔离，成为我们与自然独处的乐园。在这片草原上，我们放下了背包，自由地奔跑、玩耍，享受这种自由与无拘束的感觉。

第三天，我们开始了最后一段徒步旅程。我们踏上了山顶，欣赏到了壮丽的山脉全景。在这个高处，我们可以一览无余地看到远处的湖泊和蓝天白云。我们的脚步轻盈而坚定，心中充满了满足和成就感。

最终，我们成功地完成了这次背包徒步活动。不仅锻炼了我们的体魄和毅力，还增进了我们之间的友谊和团队精神。回想起这次徒步旅程，我们跨过了崎岖的山路、穿越茂密的森林、穿行于广阔的高山草原，深刻感受到了大自然的壮丽和力量。我们明白了自然的恩赐，懂得了保护环境的重要性。

背包徒步活动是一个挑战自我的过程，也是认识自我的机会。在艰难和困苦中，我们展现出了坚韧和勇气。我们超越了自己的极限，获得了成长和收获。同时，这个活动也教会我们珍惜友谊和感恩，因为背包徒步活动不仅是一个人的挑战，更是一个团队的努力。

总而言之，背包徒步活动是一次令人难忘且有益的体验。通过亲近自然和锻炼身体，我们可以深入了解大自然的美丽和力量。与好朋友一起度过的时光则让这个经历更加丰富和珍贵。无论是在山峦间穿越，还是在草原上奔跑，我们都能从中汲取力量，成长为更好的自己。背包徒步活动，让我们重新发现世界的美丽，也让我们的友谊更加坚固。

徒步活动总结【篇10】

为庆祝第__个“三八”国际妇女节，使女职工度过一个健康、快乐而有意义的节日，3月7日上午，硖门乡妇联联合团委、关工委和计生协会组织女职工开展了“我健康我快乐”三八节徒步竞走比赛活动，以此丰富女职工的文化生活，增强凝聚力，激发广大女职工以饱满的热情投入到工作中。

早上9:00，硖门乡机关20多名女职工在乡政府广场集合完毕，详细了解了活动路线、活动规则后，活动正式开始。参加竞走活动的人员沿着村道，争先恐后地向终点——秦石村石兰古堡进发，整个行程约5公里左右。一路上，职工们结伴而行，享受着初春的微风，尽情地享受着徒步带来的乐趣，队伍里不时发出欢乐的笑声。沿途美丽的景色，也不禁让大家感叹硖门这几年的变化之大。最终，经过近1个小时的激烈角逐，有10名女职工分获一、二、三等奖，其余参加人员也都顺利到达终点。

这次徒步竞走比赛活动既锻炼了身体，放松了心情，也使大家在活动的过程中增强凝聚力和向心力。让女职工们更加重视身心健康，践行低炭生活，大家表示，今后一定要注重锻炼，提高身体素质，以更加饱满的精神，积极投入到工作中去。

比赛结束后，乡妇联还组织了“保护环境，美化名村”巾帼志愿者在行动的活动。女职工们手拿垃圾袋，行走在村间小路上，时不时低下身子捡拾垃圾，弯下腰来清除难以清理的污渍。经过将近一个小时的努力，每个人都“收获颇丰”，同时清理过后的路面和沟渠都变得“焕然一新”。志愿者们纷纷表示，参加这样的活动很有意义，看到许多的垃圾在大家共同努力下打扫干净，心里很舒畅。

人事专员实习总结(集合十篇)

我们一定都有看过一些范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面的内容是小编为大家整理的人事专员实习总结(集合十篇)，相信您能找到对自己有用的内容。

人事专员实习总结【篇1】

人事专员岗位实习总结

在过去的几个月里，我有幸在一家知名企业担任人事专员岗位的实习生。这段时间不仅让我深入了解了人力资源管理的重要性，而且锻炼了我的组织能力和沟通技巧。在此，我想分享一下我的实习经历和所获得的成长。

作为人事专员，我主要负责员工招聘流程的管理。在开始实习之前，我对招聘流程了解甚少，但在实习的过程中，我学到了很多关于招聘的技巧和方法。比如，我学会了如何撰写招聘广告，如何筛选简历和面试候选人。通过实践，我不仅提高了我的招聘技巧，而且增加了自己的自信心。

我还负责员工培训的组织和管理工作。在实习期间，我有机会参与了公司的培训计划，并协助安排了一些内部培训活动。在这个过程中，我学会了如何制定培训计划，如何与培训师合作，以及如何评估培训效果。这个经验不仅提高了我的组织能力，还让我明白了培训对员工发展和企业成长的重要性。

除了招聘和培训，我还参与了员工福利和绩效管理的工作。在实习期间，我负责了员工福利计划的更新和管理，确保员工能够享受到合理的福利待遇。同时，我也有机会参与了绩效评估的过程，学会了如何制定绩效指标和评估标准。这个经历让我深入了解了绩效管理对于企业管理和员工激励的重要性。

在实习期间，我不仅学习了专业知识和技能，还提高了自己的沟通和合作能力。作为人事专员，我需要与各个部门的同事合作，了解他们的需求并提供相应的支持。在与同事们的合作中，我学会了如何与不同个性的人相处，如何在团队中发挥我的优势。

我还参与了一些人事项目的推进工作。这些项目包括员工绩效管理系统的改进和人力资源信息系统的建设。通过这些项目，我学到了如何制定项目计划，如何与跨部门的同事合作，以及如何有效地推动项目的进展。这不仅提高了我的项目管理能力，而且培养了我的创新思维和解决问题的能力。

小编认为，我的人事专员实习经历是一次宝贵的学习和成长之旅。通过这段经历，我不仅学会了专业知识和技能，而且提高了自己的组织能力和沟通技巧。我相信这些经验将对我的未来职业发展有很大的帮助，并使我成为一名出色的人力资源专家。

在未来，我会继续学习和成长，不断提高自己的能力。我将持续关注人力资源行业的最新发展，并不断学习新的知识和技能。我也希望以后能有机会在更大的企业中担任人力资源管理的职位，为企业的发展做出更大的贡献。

我的人事专员实习经历是一次难得的学习和锻炼机会。通过这段经历，我不仅获得了专业知识和技能，而且提高了我的组织能力和沟通技巧。我相信这些经验将对我的未来职业发展有很大的帮助，并使我成为一名出色的人力资源专家。

人事专员实习总结【篇2】

人事专员岗位实习总结

随着社会的进步和发展，人力资源管理在企业中的重要性越来越凸显出来。作为大学生为期两个月的实习即将结束，我在某公司担任人事专员实习岗位，通过这段实习经历，我对人力资源管理有了更深入的了解，同时也获得了许多实践经验。

在实习期的一开始，我经历了艰苦的第一周。由于我对人事工作缺乏实际经验，因此在接到第一个任务时，我不知道如何下手。然而，我没有气馁，而是积极主动地向我的导师请教。导师非常耐心地给我解答了所有的问题，并帮助我理清了目标和方法。我意识到，人事专员虽然是一个实习岗位，但我的工作对公司的正常运作至关重要。因此，我决定更加努力地学习和工作。

在接下来的几个星期里，我专注于人事招聘工作。这项工作的重要性在于，公司只有拥有合适的员工才能够发展壮大。我从公司的招聘需求开始，通过在招聘网站上发布招聘信息，筛选简历，与候选人面试等一系列工作，我逐渐熟悉了招聘流程和注意事项。在和候选人进行面试时，我学会了如何准确地评估他们的能力和背景，并根据公司的需求来选择合适的人选。这段经历让我更好地理解了人事招聘的重要性，并激发了我对于挖掘人才的热情。

除了人事招聘，我还参与了员工培训和福利待遇的管理。公司每季度都会举办培训课程，以提高员工的专业能力和团队合作能力。我负责组织和安排培训，并收集员工的反馈。通过这项工作，我了解到员工的发展是公司的关键因素之一，而培训是促进员工发展的重要手段。因此，我在安排培训课程时，充分考虑了员工的需求和公司的战略目标，以确保培训的效果最大化。

在福利待遇方面，我参与了员工绩效考核和薪资调整的工作。每年，公司会根据员工的工作表现和市场情况来调整薪资和福利待遇。我负责收集和分析员工的绩效数据，并制定相应的调整方案。通过这项工作，我学会了如何在考虑公平性和激励性的前提下，制定合理的薪资政策，以及如何与员工进行有效的沟通和谈判。

整个实习期间，我通过实际工作中的实践和学习，不仅掌握了一系列人事管理的基本知识和技能，还提高了自己的团队合作能力和沟通能力。在团队中，我经常与同事合作开展各种项目，通过有效地分工和协作，我们成功地完成了各项任务，并得到了上级领导的肯定和赞赏。

通过这次实习经历，我更加深入地认识到人力资源管理对企业的重要性，并对自己在这个领域的发展有了更明确的规划。我决心在以后的学习和工作中不断提升自己的专业素养和管理能力，为企业的人力资源管理做出更大的贡献。我相信，通过不懈的努力和追求，我一定能够在人力资源管理领域取得出色的成绩。

人事专员实习总结【篇3】

人事专员实习总结

在我即将结束为期三个月的人事专员实习之际，我深感收获颇丰。这段时间的工作让我更加了解了人力资源管理的具体操作，并提升了我的综合能力和团队合作能力。

首先，我在实习期间主要负责了招聘和面试的工作。通过与各个部门的沟通和了解，我制定了合理的招聘计划，并按照计划进行了招聘。在招聘过程中，我学习到了如何制作职位描述和发布招聘信息，如何筛选简历和面试候选人。我还参与了面试流程的改进工作，通过引入新的面试方法和评估工具，提高了面试的准确性和效率。通过这些实际操作，我对招聘和面试的各个环节有了更深入的了解。

其次，我还参与了员工培训和发展计划的制定。我通过调研员工需求、收集培训资源，并与培训机构进行合作，成功地组织了几次培训活动。这些培训活动不仅满足了员工的学习需求，还提升了他们的职业能力和职业素养。此外，我还与部门负责人一起制定了员工发展计划，通过设定目标和评估机制，为员工的职业发展提供了有力的支持。这些经历让我深刻认识到，员工培训和发展对企业的长远发展至关重要，只有不断提升员工的能力和素质，企业才能保持竞争力。

另外，我还参与了一些员工关系管理的工作。我负责了员工福利和奖惩制度的管理，并与员工进行了沟通和反馈。通过这些工作，我学会了如何处理员工的问题和投诉，了解了员工对企业的需求和期望。同时，我也学习到了如何协助处理员工离职和解决劳动纠纷的方法。这些经验让我深刻认识到，良好的员工关系对于企业的稳定和发展至关重要。

在实习期间，我还参与了一些与人事管理相关的项目。例如，我参与了员工绩效考核制度的改进工作，通过引入新的绩效评估方法和流程，提高了绩效考核的公正性和科学性；我还参与了组织文化建设的项目，通过组织各种文化活动和培训，提高了员工的凝聚力和员工对企业的认同感。这些项目的参与让我更加了解了人力资源管理的各个方面，也锻炼了我的项目管理能力和问题解决能力。

通过这段实习经历，我不仅深入了解了人力资源管理的实际操作，也锻炼了自己的综合能力和团队合作能力。我学会了如何与不同层级的员工进行有效沟通，如何管理好自己的时间和工作任务，并且学会了如何协调各方利益，达成共识。这三个月的实习让我在人力资源管理领域有了更深的认识和体悟，也为我的未来职业发展提供了有力的支持。

总而言之，这段人事专员实习经历让我从理论到实践地掌握了人力资源管理的相关知识和技能。通过招聘、培训、员工关系管理和项目参与等工作，我提升了自己的实际操作能力和综合素质，也对人力资源管理的各个方面有了更全面的了解。我相信，这段实习经历将为我今后的职业发展打下坚实的基础，并让我更加有信心和能力去迎接未来的挑战。

人事专员实习总结【篇4】

人事专员实习自我总结

自从我加入这家知名企业作为人事专员实习生以来，我经历了许多宝贵的学习和成长机会。通过在人力资源部门的工作，我深入了解了企业的招聘、培训、绩效评估等各个方面的工作。在这个机会难得的实习期间，我积极参与并融入了团队之中，并在实践中不断提高自己的能力。

首先，在招聘方面，我主要负责协助招聘经理发布招聘信息、筛选简历、电话沟通、面试以及后续的录用工作。通过与招聘经理的密切合作，我学会了如何准确地分析岗位需求，制定并发布招聘广告，以及如何经营与求职者的良好沟通关系。在面试过程中，我学会了充分准备、专业而亲和地与面试者交流，并在评估面试者能力的过程中运用合适的技巧和工具。通过这些经验，我不仅加深了对人才需求的理解，也提升了我的沟通和评估能力。

其次，在培训方面，我主要负责协助培训经理组织和安排员工培训。我学会了提前调研并分析员工的培训需求，制定培训计划，并与内外部培训师进行协调。通过监督培训过程，我学会了关注培训效果和参与者的反馈，及时进行调整和改进。在整个过程中，我体验到了组织性、计划性和协调性对于成功的培训方案的重要性。

最后，在绩效评估方面，我参与了整个绩效评估流程的设计和执行。我学习了如何设计科学和公正的绩效评估指标，以及应该如何有效采集和分析员工的绩效数据。在评估会议中，我学到了如何进行客观和有建设性的反馈，并与员工达成共识，为进一步的职业发展制定明确的目标。通过这些实践，我逐渐明白了绩效评估对员工发展和企业的重要性，提高了我的分析和沟通能力。

总的来说，这次实习让我受益匪浅。我在实践中掌握了人事工作的核心技能，提升了自己的职业素养和综合能力。在团队中，我学会了与同事合作、相互支持和有效沟通，形成了良好的工作氛围。同时，我也深刻认识到人事工作的重要性和复杂性，培养了我的细心和耐心，并对未来的职业发展提出了更具体的规划和目标。

在未来的工作中，我将继续不断学习和提高自己，磨练自己的专业技能，加强对行业动态的关注，不断开拓创新。我希望能够成为一名优秀的人事专员，为企业的人力资源工作做出更大的贡献。同时，我也将注重团队合作，积极参与项目，争取更多实践机会，努力成为一名出色的团队成员，在工作中取得更大的成就。

总之，这次人事专员实习让我对人力资源工作有了更深入的了解，并提供了宝贵的实践经验。在未来的职业生涯中，我将始终保持学习和成长的心态，不断提升自己的实操能力和专业水平，为企业的人力资源管理做好充分的准备。

人事专员实习总结【篇5】

人事专员实习自我总结

作为人事专员的实习生，我在这次实习中获得了许多宝贵的经验和知识，对人力资源管理的理论和实践有了更深入的了解。在这篇自我总结中，我将详细介绍我的实习经历和心得体会。

在实习的第一天，我被分配到了XX公司的人事部门。一开始，我感到有些紧张，不知道应该如何融入团队和了解部门的具体工作。通过与同事进行交流和学习，我逐渐适应了工作环境，并开始了解人事工作的重要性和职责。

在实习期间，我主要负责了招聘、培训和员工关系等方面的工作。其中，最具挑战性的是招聘工作。我参与了招聘流程的各个环节，从编写招聘广告到筛选简历，再到面试和录用决策。通过这个过程，我学会了如何在众多简历中寻找合适的候选人，并通过面试评估他们的能力和适应性。我还学会了与候选人进行有效的沟通和建立良好的关系，以便更好地了解他们的期望和能力。

我还参与了培训计划的制定和实施。在这个过程中，我学会了根据不同员工的需要和发展目标来设计个性化的培训计划。我参与了公司内部培训的组织和推行，包括安排培训场地、邀请讲师和跟进培训效果。通过这些工作，我深刻体会到培训对于员工的成长和发展至关重要，也进一步提升了自己的组织和协调能力。

在工作中，我还学到了如何处理员工关系和解决工作纠纷。人事工作常常面临员工的抱怨、冲突和不满。在这方面，我通过观察和参与实践，学会了如何客观公正地处理这些问题，并找到解决的方法。我也积极参与了员工活动和团建，通过与员工的互动和交流，增强了彼此之间的信任和沟通。

小编认为，这次人事专员实习让我受益匪浅。我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。通过与同事的合作，我学会了如何在不同的角色和工作中发挥自己的价值和影响力。我也深刻认识到，人力资源管理对于企业的发展和员工的幸福感至关重要，作为一个人事专员，我需要不断学习和提升自己，为企业的发展做出更大的贡献。

我要感谢给予我这次实习机会的公司和导师。感谢他们在工作中的指导和支持，让我能够充分发挥自己的才能和潜力。这次实习让我更加坚定了从事人力资源管理的决心，我将继续努力学习和成长，为将来的职业发展打下坚实的基础。

人事专员实习总结【篇6】

人事专员实习月总结

时间如梭，转眼间，我已经在这家公司实习了一个月。在这一个月里，我从新人懵懂无知的状态，逐渐成长为能够独当一面的专员。在这个过程中，我收获了很多，同时也发现了自己的不足之处。在这里，我想总结一下我在实习中的体会和感悟。

一、工作内容

作为一名人事专员，我的工作涉及到了很多方面，从招聘到离职，涉及到了人事工作的方方面面。在这个过程中，我学会了如何发布招聘信息，如何筛选简历、安排面试，如何进行新员工入职岗前培训，如何制定员工绩效考核等等。同时，我也负责员工档案的管理和维护，记录工资、绩效等相关数据，并协助HRBP进行员工调动和离职流程的处理。通过这些工作，我不仅学习到了实务操作技能，也了解了公司内部的流程和制度。

二、学习成果

在这一个月里，我收获了很多，不仅仅是技术方面的知识，更是一种思维方式和态度。在实习中，我深刻认识到了职场的重要性，职业素养、道德修养等方面受到了很大提高，同时也锻炼了自己的应变能力和团队协作能力。通过与前辈和同事的交流、学习，我不断地拓展视野，了解到了职场中实际的情况和问题，也更加明确了自己未来的发展方向。

三、自我反思

在这一个月里，我也发现了自己的不足之处，主要是以下几个方面：一是沟通能力不足，需要更多的沟通实践和技巧学习；二是缺乏一定的学习主动性，需要更有计划地进行自我提升；三是部分操作技能的熟练程度还需加强。

四、展望未来

在未来的日子里，我将继续努力，争取在实习中发挥自己的优势和特长，以更好地完成岗位工作。同时，我也会在技术和能力方面不断提升自己，刻苦努力，改正自身不足；将所学技能更好地应用到工作中，不断完善自己，为公司的发展贡献自己的力量。

总之，这一个月的实习经历是我人生中的一笔宝贵的财富。在未来的发展路上，我将始终保持一颗谦虚、进取、勤奋、创新的心态，努力拓展职场视野，不断提升个人素质和能力，为实现自己的职业目标而不懈努力。

人事专员实习总结【篇7】

人事专员实习自我总结

在过去的几个月中，我有幸担任一家知名企业的人事专员实习生。这段实习经历对我个人和职业发展都产生了深远的影响。通过与同事合作、参与不同项目以及处理各种人力资源事务，我学到了许多宝贵的经验和技能。

我意识到人事工作的重要性。作为公司的核心资源，员工的发展和管理对于企业的成功至关重要。在实习期间，我参与了员工招聘、培训和绩效评估等方面的工作。这让我深深体会到，只有在有足够支持和关注员工的前提下，企业才能实现长期的发展。

我学会了如何与各层级的员工进行有效的沟通。在人事部门，我们需要与各部门的员工以及管理层保持密切联系。我利用每周部门例会和定期一对一会议，与员工交流，了解他们的需求和关切。通过积极倾听和解决问题，我建立了良好的沟通渠道，并建立了与员工之间的信任关系。

我也学到了如何处理各种人力资源事务。在实习期间，我参与了制定和执行公司的员工政策和流程。例如，我负责组织员工培训活动，处理员工福利申请，以及解答员工的问题和疑虑。通过这些任务，我锻炼了自己的组织能力和解决问题的能力。我学会了设定优先级，合理安排时间，以及如何与其他部门合作，以确保人力资源事务的顺利进行。

在实习期间，我也参与了几个重要的项目。其中一个项目是开发和推出员工绩效评估系统。我负责与IT团队合作，确保系统的设计和实施符合公司需求。通过这个项目，我学到了如何与跨部门的团队合作，如何处理跨功能的挑战，以及如何在时间紧迫的情况下保持冷静。这个项目的成功让我更加自信，也增强了我在团队合作和项目管理方面的能力。

我还学到了自我管理的重要性。作为一名实习生，我需要自我驱动地完成任务，并确保工作的高质量和及时交付。我制定了自己的工作计划和目标，每天积极主动地完成任务。我也参与了公司内部的培训和学习机会，提升自己的知识和技能。通过这些努力，我成功地获得了许多同事的认可和赞赏。

小编认为，我的人事专员实习经历是一次宝贵的机会，在职业发展中起到了积极的推动作用。通过参与各种项目、与不同层级的员工进行交流、处理人事事务以及自我管理，我获得了许多宝贵的经验和技能。这段实习经历不仅对我个人成长有着深远的影响，也让我更加坚定了在人力资源领域发展的决心。我期待未来能够继续学习和成长，并在这个领域中发挥更大的作用。

人事专员实习总结【篇8】

人事专员实习月总结

在我正式步入职场前的最后一年，我决定以一个人事专员的身份进行实习。这段实习经历给了我一个深入了解人力资源管理的机会，也让我领悟到了实际工作和理论知识之间的差距，使我更加成熟和自信。

在实习的第一个月里，我通过与团队成员的合作，逐渐熟悉了公司的组织架构和公司文化。我参与了一些日常的人事管理工作，如员工档案的管理、招聘流程的跟进和员工福利的发放等。通过这些工作，我学会了如何高效处理文件和数据，同时也锻炼了我的沟通能力和协作能力。

随着实习的进行，我逐渐被分配了更加重要的工作。经过学习和培训，我开始负责初步筛选简历，并安排面试。通过与应聘者的交流，我学到了如何提问问题，深入了解他们的能力和经历，以便为公司选择合适的人才。在面试过程中，我不仅学到了如何判断一个人是否适合某个职位，还学会了倾听、观察和解读非言语的信息。

实习的过程中，我还参与了员工培训的策划和组织工作。通过与培训讲师的合作，我帮助规划了培训课程的内容，并负责通知员工参加培训。在培训过程中，我积极倾听员工的反馈和意见，为他们提供必要的支持和帮助。在这个过程中，我学到了如何与不同的人沟通和解决问题，不断提高自己的处理能力和领导能力。

除了上述的具体工作之外，在我的实习过程中，我还参与了一些会议和讨论。这些会议不仅加深了我对公司整体运营的了解，也让我有机会与其他部门的同事交流和合作。通过这些交流，我知道了人力资源在整个企业中的重要性，并意识到了自己的专业知识和技能的不足之处，激发了我进一步学习和提升的动力。

小编认为，这一个月的人事专员实习让我对人力资源工作有了更深入的认识和理解。通过实践工作，我不仅加强了自己的专业技能和实际操作能力，还提高了我的问题解决能力和团队合作能力。在未来的工作中，我将更加积极主动地学习，不断提升自己的能力，为公司创造更大的价值。

尽管实习结束了，但我对人事工作的热情依然不减。我将会继续学习和努力，争取在未来的职业生涯中发挥更大的作用。感谢公司和团队对我的支持和帮助，我将永远珍视这段宝贵的实习经历。

人事专员实习总结【篇9】

人事专员实习月总结

我是一名人事专员实习生，已经在这家知名企业实习一个月了。这一个月的实习经历给了我很多宝贵的机会和体验，我在这篇文章中将详细描述我在人事部门的工作内容，以及我在这个月所取得的成绩和收获。

作为一个人事专员实习生，我的主要工作是协助人事经理处理人力资源相关的事务。在这个月的实习期间，我主要负责了以下几个方面的工作。

首先，我参与了招聘流程的各个环节。这包括根据岗位需求和招聘计划编写招聘文案，发布招聘信息并筛选简历，与候选人进行面试和评估，最后安排入职手续和员工培训等。我对招聘流程有了更深入的了解，也提高了我的人际沟通和组织协调能力。

其次，我参与了员工福利和绩效管理方面的工作。我协助人事经理进行绩效考核的数据收集和整理，并参与了福利方案的制定和实施。这些工作让我对员工管理有了更全面的了解，也锻炼了我的数据分析和解决问题的能力。

此外，我还参与了员工关系管理方面的工作。我协助人事经理组织员工活动和团队建设活动，解答员工的各种问题和困惑，并处理员工关系纠纷。通过这些工作，我沟通能力得到了很大的提升，也学会了如何处理复杂的人际关系和团队合作问题。

在这个月的实习中，我取得了一些成绩和收获。首先，我参与了数个招聘项目，成功招聘了一些优秀的候选人加入我们的团队。这不仅提高了我们的团队实力，也为公司的发展做出了贡献。其次，我帮助人事经理优化了绩效考核和福利方案，使之更加符合员工的需求和公司的目标。最后，我也收获了很多人际关系和团队合作方面的经验，这将对我未来的职业发展产生重要影响。

通过这一个月的实习，我深刻体会到了人事专员的工作的重要性和挑战性。在这个岗位上，我需要具备很多技能和素质，包括沟通能力、组织协调能力、解决问题的能力等等。我也意识到了自己在这些方面的不足，并制定了相应的提高计划。

总之，这一个月的人事专员实习经历对我来说是非常宝贵的。通过参与不同方面的工作，我对人力资源管理有了更深入的了解，并提升了自己的各项能力。我将继续学习和努力，争取在未来的职业发展中取得更好的成绩。

人事专员实习总结【篇10】

人事专员实习月总结

作为一名人事专员实习生，我在过去一个月里得到了很多宝贵的经验和教训。在这篇月总结中，我将会详细、具体且生动地描述我在实习期间所经历的事情、所学到的知识以及我的成长和改进。

我要感谢我的导师和团队成员，他们给予了我很大的支持和帮助。在我刚开始的几天里，我的导师花时间帮我熟悉公司的人事流程和系统。他们带领我参与到一些重要的项目中，例如招聘和培训。通过这些实战经验，我学会了如何筛选简历、组织面试、撰写招聘报告和准备入职手续。

在招聘过程中，我发现每一个求职者都有自己独特的背景和经历。因此，一份简历中的每一个细节都需要被认真对待。我学会了根据岗位要求和个人背景进行专业分析和评估，以确保我们选择到最合适的候选人。通过与求职者的面试交流，我也意识到沟通技巧的重要性。在面试过程中，我学会了倾听，表达自己的观点并提出问题。这种有效的沟通有助于建立良好的人际关系，并促进信息的交流和共享。

除了招聘，我还参与了一些员工培训项目。在这个过程中，我学到了如何制定培训计划、组织培训课程以及评估培训效果。我意识到培训不仅仅是传授知识，还需要激发员工的学习热情和自我发展的动力。通过亲身参与培训，我已经能够更好地理解员工的学习需求和期望，以便为他们提供更有效的培训解决方案。

除了具体的项目工作，我还参加了团队的例会和培训课程。在这些活动中，我通过与团队成员的讨论和交流，学习到了很多有关人力资源管理的实践知识和经验。我了解到，人力资源工作不仅仅是处理招聘和培训，还涉及到薪酬管理、绩效评估、劳动关系等方面。这些都是组织长期发展和员工满意度的重要因素。

在实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。例如，面试时我有时会紧张并忽略一些重要的问题。我意识到这是正常的，通过不断地反思和改进，我已经变得更加自信和成熟。我开始关注细节，在筛选和面试过程中更加谨慎，以确保我们选择到真正适合我们组织的人才。

小编认为，这一个月的实习经历让我收获颇丰。我学到了很多人力资源管理的知识和技巧，同时也提高了自己的沟通和组织能力。我希望这些学习和成长经历能够对我的人力资源职业生涯有所帮助，并且能够为组织的发展和员工的福利做出更大的贡献。我期待着未来的实习和职业生涯，我相信这些经历将会使我变得更加专业和有能力。

2025实习学年个人总结（集合十篇）

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如静下心来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的实习期工作总结，欢迎阅读与收藏。

实习学年个人总结 篇1

20xx年2月，我开始了在内蒙古民族大学附属医院财务部进行的毕业实习。实习期间，受到了领导的关心和爱护，得到了同事们的帮助和指导，使我有了一个能把实践和所学理论相结合的机会，不仅提高了实践能力，也对专业理论知识有了更深刻的理解。而这些收获对于我今后的职业生涯发展必然会有很大的帮助。在此，我对这几个月的实习情况做一个小结。

一、实习单位基本情况

内蒙古民族大学附属医院隶属于内蒙古民族大学，是内蒙古自治区乃至全国唯一一所“以蒙医为主、蒙西医结合”的集医疗、教学、科研、预防、保健为一体的大型综合性医院。担负着培养、输送大量高素质专业技术人才的光荣使命。医疗服务覆盖内蒙古自治区东四盟及毗邻周边省市，所培养输送的专业人才遍布自治区乃至全国各地，与蒙古国，国内北京、上海、辽宁、吉林等各大城市医院有着密切的医疗业务协作关系和学术往来。荣获全国“爱婴医院”、自治区“百佳医院”、自治区“文明医院”、自治区“患者满意单位”、自治区“抗病救灾”先进集体、自治区教育系统“抗非”斗争先进集体、自治区“职工经济技术创新工程”先进集体等荣誉称号，是通辽市医疗保险定点医院和通辽市交通事故绿色通道定点医院。承办“国家蒙药新药临床试验机构”、“自治区高等医学院校临床教学基地”和“内蒙古继续医学教育基地”的建设工作。

医院始建于1972年。多年坚持“医疗和教学相结合、蒙医和西医并进”的办院方针，经过三十余年的奋斗，现已发展成为学科门类齐全、设施设备先进、技术力量雄厚的一家综合性医院。医院占地面积89000平方米，建筑面积34234平方米。设病床500张，年门诊量24万余人次，住院病人1万余人次。现有职工560人。其中享受国务院特殊津贴专家2名，硕士研究生导师6名，全国“五。一”劳动奖章获得者1名，自治区突出贡献中青年专家2名，自治区优秀专业技术人才1名，自治区321人才9名，副高级以上专业技术人员100名，各类中级专业技术人员235名，博士研究生9名，硕士研究生38名。医院实施科技兴院的发展战略，提出“誉名医、树名科、建名院”的奋斗目标，获得了丰硕的成果。其中，蒙医内科为自治区重点学科；蒙医内科学、蒙医传统疗术学、蒙西医结合临床被国务院学位委员会授权硕士学位学科点；蒙医疑难病科被国家中医药管理局指定为名老中（蒙）医学术经验继承工作师带徒培养点；神经外科、内一科为吉林大学中日联谊医院硕士点。目前，医院与首都医科大学附属医院北京天坛医院签定国家“十五”科技攻关科研课题两项，先后有50余项课题立项，29项课题通过自治区级鉴定。其中，3项处于国内领先水平，14项处于区内领先水平，4项课题获国家、省部级科技进步奖励。每年在省级以上学术刊物上发表论文200余篇，参加国际、国家级学术交流会30余人次。

二、公司目前存在的问题

（一）医院对资金时间价值的概念认识不足

在进行固定资产的购置和更新时，缺乏对投资项目投入、产出的效益进行分析评价，可行性分析常流于形式，缺乏科学的依据和方法，并且设备购置部门与财务部门缺乏沟通，导致盲目购置，更新固定资产或投资项目工期长，资金回收慢，投资效果差，造成资金浪费。

（二）医院逐步推行全成本核算过程中存在的问题

1、行政、后勤等部门没有进行成本核算，造成了一些不必要的支出，特别是人力成本的浪费日趋严重。

2、行政、后勤等部门形成的管理费用未分摊到临床医疗部门，成本归集不完整。

3、成本控制制度不够完善。

（三）医院资本结构不合理

理论上说，一个全部用自有资本从事医疗服务的医院只有财务危机而没有财务风险。根据资产负债表，如果结余是红字，表明一部分自有资本被亏损掉了；总资本量减少，说明医院已出现了财务危机。但是为了改善病人的就诊环境，医院的硬件建设就必须予以改善，并且还需要开展很多基本建设项目，添置大型医疗设备，建造和购置固定资产等，结果会出现资金周转不灵的现象。因此，医院管理层应及时调整战略规划，修正经营策略，从而提高医院运行质量。然而，实际上不少医院在运行过程中，未进行严密的财务预算和管理，致使财务失控也就在所难免，因此出现资产和负债结构不合理现象。

（四）医院内部控制存在缺陷

1、由于大多数医院未设置总会计师，分管财务的院长往往缺乏财务管理知识，对财务工作过问少，或者干脆授权财务负责人代负其责，这样就削弱了医院对财务的控制。

2、财务部门是与其他科室平行的部门，很难对其他科室的日常财务工作起指导作用；财务部门常常不能发挥其有效的组织和控制作用，特别是对基建、药剂、设备、膳食、总务供应等部门的内部控制不足。

3、对实物资产的采购、验收、管理的控制程度参差不齐。有的医院虽有固定资产专项采购小组，并对拟购进的设备进行论证，但其论证的结果并不一定被采纳。

4、医院内部审计部门不健全，对内部控制重视不够，造成了内部审计少，甚至不进行内部审计。

三、针对医院财务部目前情况提出的问题

（一）完善内部控制，提高财务人员素质

不高的人员素质，加上不完善的内部控制制度，都会对医院的管理产生负面影响。医院的内部控制制度，最直接的目的就是以标准化的管理防止舞弊，预防差错，实现最大可能的节约。根据内部控制理论，各类业务的操作者必须是经过授权批准的，且应该严格遵循相关业务操作流程，并应有相关人员对其进行监督或复核。另外应根据科学设计的指标对员工的业绩进行考核，并实施相应的奖惩措施。据此，对于资金的闲置或不足等问题，应责成财务部门分析相关原因，并找出可行的解决方法或建议；对于应收账款周转缓慢问题，应设置相关的信用标准，以及应收账款收回的考核和奖励；而对于存货控制薄弱问题，可以根据日常业务流程以及已经发现的问题完善存货内部控制制度，如果是人员问题则应根据相关规定进行惩罚。

由于财务人员素质不高所产生的如财务风险预见性差，财务问题分析不透彻，财务内部控制制度制定不合理，实施不科学等问题，如要根本解决，则必须提高财务人员素质。这可以通过两个途径解决，一方面可以通过继续教育和培训，提高在职员工的业务素质和能力；另一方面，更新员工，招聘具有高素质的财务专业人才。

（二）提高重视程度，推行全面预算管理

以社会公益为先，并不代表可以不计财务成本，不代表可以放松预算管理，可以放松财务管理。相反的，为了提高自身素质，更好地发挥医院的社会公益作用，应该更好地进行财务管理。

当然，目前我国医院性质与企业有着很大差别，但全面预算管理的概念依然可以引入医院的财务管理当中。如想真正完善医院的预算管理，首先应该提高对预算管理的重视程度，应该认识到财务活动对一个单位存续和发展的影响，更应该认识到预算管理在财务活动中的重要作用。而推行全面预算管理，则是完善医院财务管理的重要方面。

医院应该在全面分析历史数据，考察政策环境、市场环境、社会环境、地域特殊性等等之后针对企业当前管理现状、财务现状制定出符合单位实际状况的财务预算；另外财务预算应该由单位各个部门协同制定，且考核指标应具有财务性质和非财务性质两类，以完善考察范围和质量，而预算的实际实施过程当中也应根据相关变化不断调整。

（三）完善投资管理

医院完善投资管理，首先应该正视自身实际状况，科学定位发展目标。创新发展，扩大发展规模，引进高新技术自然无可厚非，但前提是应该保证相关投资的质量，即投资应该保证能够给医院带来一定的收益，至少应该保证医院的财务状况能够维持医院的日常运行，并对医院将来的长远发展有益。而不应该是仅仅是做到了规模的扩大和服务层次、水平的提高，但由于不符合患者需求，不符合自身定位，而使医院受到损失。

实习学年个人总结 篇2

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次实习对我们来说又有着特殊的意义，我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校xx长治市高新区化家庄学校。短短的4个月实习生活转瞬即逝，在这收获的季节里，我取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验。当然，由于我经验不足，实习过程中也存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：

我于11月23号来到化家庄学校报到，正式开始了我的实习生活。由于我顶替的老师担任全校美术的课程，因此我被分派到综合组担任全校六个年级的实习美术老师。在4个月的实习生活中，作为一名实习老师，我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学中。

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中小学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。在教学上，我认真地备好每一堂课，写好教案，课后认真反思课堂教学活动中存在的问题。经常地旁听其它老师的课，虚心请教其它老师的经验，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案。在经过多次地与别的老师沟通后，我发觉自己在教态、教师语言，语速等方面都取得了明显的进步。

作为一名教师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给学生，这是我们支教的重要内容xx授课。从四个月的教学中我了解到，一名人民教师太难当了，要讲授一堂课它必须备课xx写教案xx上课xx批改作业xx接受学生反馈信息xx自己写反思xx讲评xx巩固学生知识这样的环节，看起来很简单，可是每个环节都有很多小细节，不仅要你认真，还要发挥创造性思维，尤其是“上课”，也就是我们一直在探讨学习的课堂教学。

首先，我要了解四个班的学生的基本情况，然后根据学生的基本情况来安排教学。其次，在写教案前，我必须通看整本课本的脉络，然后认真地研究该上的这个单元，认真地分析教材重点与难点。因为在下面设有指导老师，于是我向指导老师征求意见，并加以修改和调整。然后自己先试教，接着再修改，最后才正式上课。在每上一节课前，我都会把所要讲的内容反复练习，直到记住为止。而且在课后经常和学生交谈，让他们指出在课上老师的不足，不断改进教学方法。事实证明，这套方法挺受学生欢迎的，同时也拉近了我和学生间的关系。除此以外，通过不断地反思，交流。我了解了一些适合农村学生基础差的方法。这对我在今后的教学工作中，在面对基础差的学生时，时刻提醒自己，不能操之过急，在板书方面，我也提醒自己，给学生呈现的东西，必须是正确的，不允许存在着任何的错误。否则，这些错误将会给他们造成及其深远的影响。批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求改正之后依然不改正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

实习学年个人总结 篇3

经过了几个月的实习，让我真正体会到了社会与学校的不同，更使我得到了锻炼，增加了社会经验，加强了自己的工作能力，以及与他人的交流能力。能来到中信发我觉得我真是很幸运，因为在这里有一群很棒的领导和同事，在他们的帮助下我慢慢的跟评估这个行业越来越“熟”。

一开始我觉得房地产评估从表面上看，好像是评估人员在给房地产定价评估人员认为值多少钱就值多少钱。但后来跟师傅们出去的多了才觉得，房地产评估不应是评估人员的主观随意定价，而应是评估人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产评估，不仅需要通晓房地产评估的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。

房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。

从专业上来讲，房地产评估是指专业评估人员，根据评估目的，遵循评估原则，按照评估程序，选用适宜的评估方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在评估时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。

房地产评估应借助科学的评估方法，不能单纯依靠评估人员的经验。在房地产评估上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的评估方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与评估人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产评估的案例，受市场这一因素的影响极大。

通过这次实习，我深刻的感受到自己各方面的`不足，（尤其是对市场价格的把握不准确），从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

这次实习最大的收获就是学会了适应社会工作环境。让我懂得社会是个什么样子，工作得要怎么做才好。其次，通过这次实习使我对评估方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解，能为以后考证打下良好的基础。

实习带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的。

实习学年个人总结 篇4

想想自己从刚实习的时候到现在，也有四、五个月的时间了，实习马上就要结束了，虽然这次实习还没有半年的时间，但是给我的收获却是满满的，让现在的我跟在学校读书的时候相比进步是十分之大的。在这次实习之前，我是很少有参加实践工作的，基本上就只是参加过一些周末的兼职和寒暑假社会实践工作，都是跟我专业没有什么太大关系的，而这次实习是专业对口的，所以给我的收获真的就是匪浅的，让我在对工作的认识上，对自己专业基础的学习上，对自己工作能力的掌握强都有进步。

此次实习是跟我专业刚好对口的，所以就让我通过具体的实习工作，很好地检验了自己在学校学习到的知识，让我知道了我的学习是远远不够的，书中掌握的都是固定不变的，而工作当中遇到的什么样的可能都是有的，书不可能预测到未来会发生的事情，所以这次实习让我知道了更多的可能发生的事情，让我学习到了更多的应对措施，最重要的是让我明白了，学习虽然不能够解决所有的问题，但是能够让我明白解决问题的方法，因此学习很重要，以后实习结束回到学校了我要更加努力的学习才行。这次实习也让我知道了我们书本当中学习的是死板一成不变的，我们在工作中要学会灵活运用就必须要将知识理解透彻，而具体工作就是一个很好的途径，所以以后我也要多参加实践工作才行。

不仅仅实在学习上面有收获，在工作思想认识上面也有不少的感触。因为在工作中，我们整个部门就是一个大的集体，所以在工作中会隐形的存在一种竞争，不是说谁要做第一，而是大家都不愿意做拖后腿的那一个，所以在工作中大家都有一定的责任意识，就是绝不能因为我影响了项目的进度才行，所以这次实习很大程度上刺激了我的进取心，让我有了更强的负责任的态度。再加上我们公司的发展是不错的，所以经常是好几个项目一起接，加班的时间经常有，所以就非常好的锻炼了我吃苦耐劳的精神，让我知道工作上是有一定的压力的，我们必须要能够坚持才行，我也很庆幸自己在这接近半年的实习工作中坚持了下来，这本身就是一个收获！

虽然实习马上就要告一段落，但是我收获到的东西却告诉我我还不能够停下来，我也会争取做到这一点，对学习更加上心，对自己要有发展的目标！

实习学年个人总结 篇5

消毒供应室是医院临床工作的重要组成部分，承担着医疗用品的回收，清洗，包装，消毒，灭菌和发放工作，它与每个科室都有着密切的联系，是医院提供灭菌医疗用品的重要科室，供应室工作的每一个环节质量都会直接影响医院医疗卫生护理质量，影响医院感染的发生率，供应室的管理水平直接关系到医院内感染和患者的安危，只有全面提高质量管理，严格把握物品消毒灭菌供应这一关，才能有效的控制和杜绝院内感染，20xx年在院长，护理部兼院感科的领导下，以临床需要为中心，保障医疗安全为目标，重视医院感染和供应室的关系，我科不断提高护理质量，满足临床无菌物品的供应，认真履行消毒供应室的'工作职责，现向各位领导及同仁将供应室一年来的工作总结汇报如下：

一、狠抓环节质量管理，保证工作质量。

（1）首先重视质量安全，加强了灭菌质量监测，确保供应物品的安全性。按照”二规一标”的要求，对灭菌器进行物理，化学，生物监测，保证达标，并登记存档，有可追溯行。因我院压力锅老旧，以前每锅灭菌物品均有湿包现象，经查找原因后，跟后勤保障科联系，在医院现有条件下对压力锅进行改进，改进后通过质量监测再无湿包现象发生。

（2）加强了器械清洗质量监测。清洗质量是否达标是保证灭菌物品的前提和重要环节，为了保证清洗质量，要求清洗组在清洗时要用温水清洗，水温不能超过20度，对每个器械进行常规清洗，每日对2—3个待灭菌包进行清洗质量抽检，发现问题及时改进。加强器械的除锈及保养工作，对锈迹严重，性能不佳的器械已与临床科室沟通准备进行更换；

（3）进一步加强供应室管理，建立健全各项规章制度，制定了各项操作流程和外来器械清洗，灭菌工作流程，落实岗位责任制，责任到人。

二、加强无菌物品质量管理，实行全程质量控制。

（1）严格执行查对制度和物品交接制度，在回收器械和发放器械时要严格查对和交接，以防器械丢失和发放错误。

（2）重视器械的清洗包装质量，每周对包布至少清洗2次，有可见污物时随时清洗，对破旧包布及时进行更换，包装时要将包打的平整严实，对器械包进行包装核查，以免各科器械混淆，灭菌物品出锅时首先要检查化学指示卡和3m胶带变色情况，发现问题及时改进。

（3）每日对去污区和无菌物品存放间进行2次紫外线消毒并认真记录。

三、加强个人安全防护措施。

（1）加强科室人员对防护知识的学习，提高自我防护能力，严格遵守各项操作规程，避免血液传播性疾病给工作人员造成的伤害。

（2）预防职业暴露的发生，工作人员在回收和清洗器械时要戴手套和穿防护用品，手套破损及时更换，无菌物品出锅时要防烫伤，如发生职业暴露，要及时处理伤口，必要时报告院感科。

四、坚持下送制度。

10月份在护理部的指导下，为了拓展服务项目，满足临床需要，初步开展了下送工作，，供应室每月向临床科室发放满意度调查表，及时了解临床各科需求及意见，不断改进本科工作。

五、重视医院感染管理，提高安全意识，不断提高手卫生依从性及使用防护用品的正确率，争取全年无职业暴露及院内感染的发生。

六、加强对专业知识的学习。

科内每周组织一次专科知识学习及每月一次院感知识的理论学习工作中的不足：

1、管理方面不够精细；

2、个别人员因年龄偏大在工作上有抵触情绪

3、供应室没有消毒设施，不能开展消毒工作

4、因条件所限，未开展下收工作

俗话说：”点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，供应室全体人员会团结一致，不断积累经验，努力提高操作技能和工作效率，为我院的发展做出更大的贡献。

七、20xx年的目标计划：

1、遵照医院及护理部安排，严格执行并落实各项目标的完成。

2、在条件许可的情况下，开展消毒和下送工作。

3、申请院领导选派科室人员进行上岗证书的培训学习及专业技能的学习。

实习学年个人总结 篇6

人生有很多的第一次，第一次站上三尺讲台，第一次为人师表，对于师范生的我来说，这是一件极具挑战、颇具诱惑的事情。

20××年9月5日，我怀着即兴奋又焦急的情绪来到了石阡县花桥中学，开始了为期三个月的顶岗实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到教师事业的崇高和艰辛。

实习是师范教育一个极为重要的实践性教学环节。是每一个有志成为一名优秀人民教师都要经历的步骤;也是贵州师范大学培养计划中的重要组成部分，而我有幸成为顶岗实习的参与者。在短暂的实习生涯中，虽然中间充满了困难和挑战，但是透过自己和团队的努力，我们都一一克服了，最后我们不仅仅收获教学技能的提高、师德意识的加强、班级管理和课堂调控的完善，而且我们在并不有利的教学环境中锻炼了心理素质和人格精神，同时也深深地感受到了农村基础教育的薄弱和城乡结合部地区习惯养成教育及道德素质教育迫切，更加坚定我成为一名人民教师的信念与决心。

在实习期间，我的主要任务是班主任工作和教学工作，我将从这两个工作中谈谈我的感受和收获。

一、班主任工作

(1)在工作准备方面

首先我能较快的了解整个班级的状况特点。记得刚开始时，我就急着找班主罗老师了解班级状况。但罗老师并没有直接告诉我，而是让我自己去发现、去了解。可能当初我有点不理解。但之后想一想罗老师并没有做错。就应用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟应对的还是学生，这也是对我的工作的'一个考验。接下来我就召开了班委会会议，透过班委会了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

其次，我能较快的熟悉和掌握学生的状况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一向和他们在一齐。刚开始几天，我发现学生都不怎样和我说话，觉得自己好象很难融入这个班级，我处于被动状态，原因是彼此还不了解，这时我就应采取办法，因此我主动去关心他们的学习、生活状况，慢慢的和他们交流。透过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开了，都愿意主动找我交流。我觉得师生之间就就应多交流，教师就应走进学生，只有这样，你才能真正了解学生。

(2)在班级日常管理方面

我能在班任罗老师的指导下，辅助他主持日常工作并组织班级活动。我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点和我的成长经验对他们进行思想道德教育。比如当他们觉得学习压力大而松懈的时候，我就会将我刻苦学习的经历透过班会课给他们讲。透过自己以前恶劣的生活环境和教学条件与他们此刻的一比较，就会让他们觉得自己没有什么理由不好好学习。自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉许多不好的习惯，比如说上课爱讲话、爱打瞌睡、不交作业等，个性是我们班的王朗，每次作业都是空白，有一次我找他谈话，到了之后他就主动把作业本交给我，看到上面写满满的，我十分高兴。还有些学生比较懒，学习主动性不够，像此类学生就需要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生普遍比较认真用心，而有部分男生爱偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，

就就应给他们明确的任务。我们班有太多调皮的学生，我发现自己很难对他们进行思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗。对于这类学生，就应在平时和他们多交流，能够在平常的交流中适当的透过一些言语对他们作一些引导，进而从思想上去感化他们。

二、数学教学工作

除了担任八(4)班班主任工作之外，我还出任了八年级(3)、(4)两个班的数学教学任务，在此期间用心备课，认真写教案，认真完成实习资料，具体状况如下：(1)见习期的工作

开学初期，来花桥中学，用心主动向原科任老师请教，了解班级状况，在明确教学进度及教学计划后，立刻跟随成洪老师听课，参加教研会议，小组内试讲、评课活动。我所教的班级，学生基础参差不齐。因此，在备课中，注重对基本知识和基本理论的强调。结合听课的心得制定了教学计划，进行了试讲，得到了指导老师的肯定后，正式走上讲台。

(2)课前准备

在教学工作中，我严格要求自己，认真备课。在备课的时候，指导教师对我说，要想上好一堂课，首先就得备好这堂课，要备好一堂课，务必先备学生，只有先了解学生才能因材施教，才能够把握住本节课的重难点，也才能够让学生更好地理解每一个知识点。在备课的同时，不仅仅要备学生，还要仔细的专研教材和教学目标，领会课本知识点设置顺序的含义，把握教材，注意细节，数学是一门逻辑性很强的学科，所以必须要注意对学生学习方法的正确引导。备课的作用相当重要，所以在上每一节课之前我都会认真备课，一是对学生负责，二是给自己增加上课的自信心。

(3)课堂教学

刚走上八年级(3)班的讲台时，不免有些紧张。实习之前我经过很多的教学训练，除了学校组织的教学模拟训练，课余时间我还上一些家教。但这是我第一次正式讲课，还带着紧张之余的些许激动。这节课的教学资料是：分式的乘法和除法。虽然有些紧张，但经过精心备课，本节课还是取得了必须的成绩，完成了各项教学计划，课程的讲授得到了指导老师的好评，但同时也指出了我的不足，课下，我及时总结了自己的得失，并进行反思。课堂教学的对象是学生，教师上课不是上书本而是上学生。学生是一个个独立的个体，因此要教师充分的调动学生的用心性，让他们自己主动思考、发现问题、解决问题，在解决问题时教师要会发现学生的不同做法，引导学生挖掘更多的解决办法，这样周而复始，学生才能够获得思维的进步和提升。

(4)作业的布置和批改

由于我上的两个班成绩层次不一样，因此在作业的布置上，题目的深度和数量都不同。成绩好的一个班除了布置书本上的习题之外，为了提升他们的技能，我还抄一些课外练习给他们做;而成绩稍差的一个班，我就以书本作业为主。班级人数比较多，教师不能兼顾到每一个学生，要反应学生的学习状况，学生的作业和试卷批改是一个行之有效的办法。所以学生的每一次作业和试卷我都会认真批改，每次学生出现的问题我都会用一个本子记录下来，及时分析，找出学生知识的不足，在下一节课上，我会用几分钟的时间给学生及时纠正，这样学生就不会出错了。

(5)教学反思

每一个优秀的教师都会进行反思和总结，我个人的座右铭是：反思+总结=进步。我常常要求我的学生要时常反思自己，我也不例外，每上完一节课，我都会从各个方面进行教学反思，反思备课、反思教法、反思和学生的互动、反思教学效果......在反思中不断积累经验，研究课程，改善教学方法，每堂课都饱满精炼。在我自己的努力和指导老师的帮忙下，我的教学实习工作取得了很大的收获。

以上资料是我实习期间的感受和收获，回忆三个月的实习，使我深深体会到，要想成为一名优秀的人民教师，是十分不容易的。除了本身应具备渊博的学识外，其它各方面如语言表达方式、心理状态以及衣着、动作神态等也是有讲究的，当然，我更体会到了当一名老师的快乐与幸福。与学生在一齐，我会回忆起自己中学时候，也会想起自己以前的点点滴滴。当我在讲台上书写每一笔的时候，我都能察觉到自己脸上洋溢着幸福的微笑，因为，我这么多年读书学来的知识，最后找到了传输给他人的途径，让我自身有一种成就感。

顶岗实习是我教师职业生涯的开端，这次实习让我收获颇多，无论是思想、生活、行为、还是教学上都得到了很大的洗礼。实习有苦有乐，有欢笑有泪水，有数不尽的酸甜苦辣;实习让我丰富了知识，增长了经验;实习让我坚定了学习的信心，给予了我勇气;实习带来的是无价的人生阅历，是宝贵的一课。待到来年时，能圆我的教师梦!

实习学年个人总结 篇7

20xx年7月至今，一年的见习期即将结束。在这一年里，发生了许许多多有意义的事，值得我们用一生去记忆、回味。

初出校门，自身在各个方面的能力都较为浅薄，工作上、生活中都有许多的知识需要花大力气去学习、去认识。但所幸，身边有着平易近人的领导们和热心同事们，他们给了我许许多多的关心和指导。工作中时常遇到新的问题，领导们鼓励我努力去解决，不懂才好去学、不懂才知道从哪提问，而他们会对我提出的每一个问题给予详尽的回答，并引导我进行举一反三的思考。对此，我很庆幸，自己是幸运的，来到我们公司，遇到这么多可爱的人们。

“诚朴求是、博学笃行”这是我大学的校训，也是我追求的为人处事态度。一年来，我时刻铭记这句话，并努力去做到。

作为一名初入社会、初入职场者，每天，早上迎着初升的太阳，带着乐观向上的工作热情与工作态度投入新的一天；下班感受着夕阳渐去的凉爽，怀着充实满足心态慢慢踱回。就这样，一年时间匆匆而过，但是对于这年经历了什么，留下了什么，总要有一份总结。

工作中，要仔细阅读分析招标文件的每一个细节，确定明确的工期要求、质量目标、安全目标及其它任务目标，并且在编制过程中还要严格按照招标文件对版面的特殊要求，做到尽善尽美，以使编制出的投标技术标严格符合投资方、招标公司对投标文件的要求，曾大投标文件的可信度，在评标中获得较高的分数。研读领导及师傅编制的投标文件也是我良好的学习过程，各式施工方法都是我从未接触过的，因此这也是对施工经验不断积累。尤其令我记忆犹新的是，在最初的工作中，经常会出现各种各样的错误，多数都是由于自己的不认真导致编辑工作出现错误，这个时候领导及同事总会热心的帮助我指出其中的错误，给予改正。这个过程对我是难忘的，让我更加的明白了认真、及耐心的重要性，这个经历会让我受益终生。

在今后的工作中，我将发扬优点，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜。要将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作。

3、“业精于勤而荒于嬉”在实践中不断总结经验，提高解决实际问题的能力。

总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是收获颇丰的一年。对于人生，对于职业有了一个更加清晰的认知。但我最想说的是感谢。感谢所有领导同事对我指导、批评与帮助！我会吸取这一年来得到的教训与不足，努力克服改正，在以后的工作中更加严格要求自己，以取得更辉煌的成绩，来回报公司对我的培养！

实习学年个人总结 篇8

记得进医院的第一天，护理部的老师就让我们熟悉了整个医院。我们医院分为几个部分。

第一部分是门诊楼共八层。

一楼是急诊科、服务台、大堂、中药房、西药房、住院部收费处、核磁共振室、放射科、CT室。

二楼是b超室和各个科室的门诊，以及通往住院部的通道，还有实验室；

三楼是各科门诊和心电图室；

四楼和五楼也是门诊和病案室；

七楼是护理部的院长室，领导都在这层，

八楼有全院的会议室。

第二部分是住院部，分为两部分，

一部分是内科住院部，

一部分是外科住院部。

内科和外科分的'很清楚，一般科室都在。传染病和儿科、耳鼻喉科分开。其次，食堂和后勤在一栋楼里，还有车库。大致结构是这样的，终于开始了期待已久的实习。

我实习的第一个主题是服务台。本来以为可以进部门，结果有点失望。没想到服务台这一个月对接下来的实习帮助很大，让我很快熟悉了医院的环境。

实习学年个人总结 篇9

今天下午我们去到我们学校的附属医院的住院部十七楼进行眼科实习，台风刚过不久的湛江虽然有点优伤，但是我们还是带着好奇兴奋心情来到28层的住院大楼。

带我们的老师是上一次和临床技能培训中心中，上眼视光解剖猪眼的老师。别看她那么年轻，其实她已经是硕士生了，并且她好象挂着一个住院医生的版在胸前。来到上课的课室（其实只是在医院中一个会议室的房间，只是加多个电脑投影仪才叫它教室），然后她跟我们讲：“谁等下想做眼底观察的，先滴眼药水”

当然我们也是正常人嘛，谁都想有这个机会啦，就没有想到老师说这些是有后遗症的，就是用了这眼药水会造成眼睛瞳孔放大，等我们都用了之后（每两个人一组每个人只能滴一只眼睛，组员间滴的是相反的眼睛），老师才说这个放大瞳孔需要6个小时才能恢复，然后我们就想到以后6个小时不能正常在阳光正常使用滴眼药水的`眼睛这个情境，就有点后悔啦！心里暗骂老师不早点说明，不过也算了，为了科学的学习，这点苦都不能挨，以后怎么做大事呢。呵呵````

没想到好事尽在后头，在使用裂隙灯显微镜的时候，我成功成为被研究生，首先观察的是角膜、巩膜等前眼的结构，因为不需要使用和眼睛直接接触的，所以观察得还挺顺利，等到想观察前房角的时候，需要和眼睛直接接触的，而且还会使用到点麻药和点胶水，最重要的是会对角膜会有一点伤害，检查的时候，眼睛会很难受，整个过程被镜筒卡住眼，这些都需要经过被检测者同意才行。

我想就在这个时候，刚开始学习专业课，我怎能退缩呢，只要没有什么后遗症，过几天眼睛就会没事啦，况且我们这个组也需要一个人被检查的嘛，于是我就同意啦，因我相信老师的操作水平，事实上，在整个检测的过程和我想象一样，她操作非常小心，也要求观察的同学要快点，说被检测者感觉不受，嗯，其实，感觉也并不可怕，只卡住眼睛，另一个眼睛也不怎么动，怕会影响老师的操作，只好闭上，那个被测的眼睛滴着眼药水沿着流了下来。说真的，当时的感觉挺辛苦的，但是内心一直有一定要坚持住......（或许是老师的一句话，或许是不想老师的操作带来复杂化，或许是想让同学都看到观察的现象，或许.......）

我们在练习操作的时候刚好见到一位患者来到对面的病房做眼底的动脉造影，我们好奇过去看一下，没想到操作者是我们的上理论课的老师—赵桂玲副教授。看到这个情景，我们更加兴奋啦，因为她上课不但给我们讲了很多医学的知识，更教会我们怎样做一个好医生，怎样做人，这样的老师的确不多啦，大多数的只在读着课本的东西，看得就闷啦，还不如把我们学的医学的知识应用到生活或工作中，这样我们不是印象更深了吗？

呵呵，这只是我个人一些看法。事实也是这样，她还当场把一些典型的病倒的照片给我们看，和我们讲解，我们就好象听她在说故事一样，听得入了迷一样。不但是我们听得绘声绘色，连那位患者也一起听着我们的老师，我不知道她能听懂多少，但是，从她的表情看，可以看出她对我们的老师的水平更加相信啦！最后，我们还叫老师帮我们照眼底镜，她也不毫不耐烦帮我们几个照了，还帮我们分析了，只是我们这些就给她抓住给她补下课件中缺少的典型的结构照片。

这次实习留给不少印象，我相信只要好好的学医学，以后一定会有大有作为的，不过呢，过程就要漫长的，一定要耐心，一定要坚持。一定会行的！

实习学年个人总结 篇10

实习的一个工作也是结束了，回头看，我也是有挺多的感慨，从开始的不顺利到后面能把工作去做出色，是离不开同事们的指导，也是有自己的一个努力结果，对于这次的实习，我也是要来做好个人的总结。

开始去找实习工作的时候，我也是不太顺利，毕竟自己的水平并不是很好，而且平时的假期也是没有怎么去做过兼职，没有什么经验，很多的公司也是不要我这样的新人，虽然是大学生，但是他们更希望是有一定社会经验的大学生，我也是有些懊恼自己怎么以前假期的时候不去做一些兼职的工作，但是后悔也是没用的，所以我也是努力的去寻找，后来来到我们公司，也是得到领导的认可，觉得我不错，才给予了我实习的一个机会，我也是没有辜负领导，从进入到公司开始，我就是很努力的去做事情，不断的去学，去把自己工作的方法优化，经过自己的努力，我也是很快的融入到公司工作的氛围之中，不但是得到了同事的一个认可，他们也是愿意教我，毕竟我也是很勤奋的在学。

工作里头，我知道这份实习工作得来不易，所以我也是格外的去珍惜，努力的去做好每一件交代我办的事情，同事有时候需要协助，我也是乐于去帮忙，我不觉得多做事情就是不好的，反而觉得只有多去付出，那么自己才能真的有更好的收获，而不仅仅只是做好本职就够了，在做的过程之中，我也是尽量的做得更好，避免犯错，在实习的这段日子，也是没有出过什么大的差错，而今实习的结束，让我也是体会到工作的艰辛，但也是收获了很多的经验，对于以后的工作，我也是更加的有信心去做好了，并不会觉得我是个刚出社会的新人，就没那么的自信。历经了之前求职的失败也是让我明白，其实努力是非常重要的，只有自己努力一些，那么收获也是会大一些，同时也是会好好的来把事情做好，才能有更多的经验积累，让自己能做好更多的事情。

而今要回到学校去准备毕业的事情，同时对于未来，我也是有了更加明确的目标，也是特别感谢公司给予的实习机会，我想以后我也是会继续的去做好事情，对于我来说，实习虽然结束，但是我的职业之路也是才刚刚开始，要去努力，要去做的还有很多。

最新团会活动总结(集合十篇)

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编为大家收集的幼儿园主题活动总结，希望对大家有所帮助。

团会活动总结 篇1

活动主题：“年轻的朋友来相会”

活动过程：

一、导入

开场白(音乐《木林听风》)：

亲爱的各位同学，你们好!今天我将和大家共同开展一次充满活力、充满趣味的活动。活动的主题是：“年轻的朋友来相会”。在活动时，需要大家按照我的指示、积极配合，你们能做到吗?

好，刚才大家的声音让我充分感受到了你们的热情与信心，让我们一起为这份热情与信心表示一下鼓励，好吗。(鼓掌)

同心圆：音乐《爱》

接下来，在我们今天的活动正式开始之前，先请大家在5秒钟之内，男女相间，手拉手，以我为中心围成一个大的圆圈。(学生演练，主持人倒计时5-4-3-2-1)。好，我们已围成了一个大的圆圈，我们把它叫做“同心圆”，请各位成员站在原地不动，然后轻轻地松开手。

二、热身活动

1.深呼吸(音乐：《在清晨的第一道曙光》、《童年》)

请伸出你的双手，十指交叉，双手紧握，放在胸前。请慢慢闭上你的双眼，暂停八秒钟的呼吸(辅导员从1至8，轻声数数)。好，非常好，现在开始深深吸一口气，感受空气的清新，感受气体从体外流向你的体内，感受胸腔的起伏，你舒服极了。好，不错。想象阳光明媚的春天，你静静地站在草丛中，这里很静，很美，没有烦恼，没有喧嚣，没有一切你不想要的东西。你感觉非常平静，非常放松，非常舒服。深吸一口气，然后慢慢呼出，渐渐地你已经释放掉了所有压在你身上的担子，你很轻松，你很舒服。好，现在，请大家慢慢睁开眼睛。

三、相识活动

1.相见欢(音乐《相见欢》)

现在我们开始进行第一个正式活动，名叫“相见欢”。现在我们要变换队形，请所有成员又快又安静的面对面站成两队，很好!下面我想邀请我们的指导者出来为我们接下来这个名叫“相见欢”活动做个示范。两人一组，指导者互相注视，面带微笑，配合“1”、“2”、“3”、“4”的口令分别做动作：

“1”：成员以右手握住对方右手，并说“你好!”

“2”：成员两手与对方两手互握，并说：“你的气色很好!”

“3”：成员互相伸出大拇指，并说“朋友，加油!”

“4”：成员右手亲拍对方双肩两下，并说“让我们共创美好的明天!”

大家都看明白了没有，听明白了没有?现在面对面的同学互相注视，面带微笑。我们来试着一起做一遍，请各位指导者也两人一组一起加入这个环节。

2.星光大道

大家配合得很默契，在快乐地相见之后，我们开始第二个正式的活动，现在两队的同学向后退一小步，两队中间空出的路我们把它叫做“星光大道”，这象征着我们人生的之路，从我手边两位的同学一起开始，每位同学以自己独特的方式走过去，然后站在你的队列的后面，让我们的星光大道一直不停的延续下去。我们先请几位指导者来示范一下。(音乐《一起来吧》，指导者示范，学生表演)分享感受：请几位走的比较有新意的同学站出来，和我们一起分享你们走完星光大道后的感受。(音乐《TokyoLoveStory》)

①你以前在生活中有这样走过吗?

②走完后你自己心中有什么感受?主持人总结：人生就像是在这条星光大道上行走，每位同学都走出了自己的特色，自己的风格。衷心希望大家在以后自己的人生道路上走得越来越精彩，越来越灿烂。

3.刮大风

学员围坐一圈，把多余的凳子拿掉。谈这样坐的感觉怎样?听老师口

令：戴眼镜的站起来，找新的位置。穿裙子的站起来，找新位置。大学老师站起来，找位置。男士站起来，找位置。在新的位置上，找不到位的表演一下。最后谈什么感受?

4.滚雪球

2人拳头尖刀布，选择谁先自我介绍，聊天;转为4人，把小组成员介绍给其他人;转为8人，从某个位置开始，“我来自﹍﹍性格﹍﹍”，“旁边的是﹍﹍”;被8个人记住有什么感受;8个人背对围成一圈。另8个人与之对坐，成为外圈。彼此自我介绍，1分钟后向右走。谈感受。教师点评。

5.突围与闯关

11人围成一个城堡，1人在中间，要冲出牢笼。(要求：不要伤害他人的身体，接触是允许的。)突围者的感受;小组成员的感受;旁观者的感受。

四、相知活动

1、同舟共济(25分钟)

1.梅花开

接下来，我们要进行第三个正式活动，叫做“梅花开”。首先，我来说下活动规则。当我说“梅花梅花开几朵”，大家就齐声说“你说梅花开几朵?”，然后我会说“我说开5朵”，大家要迅速组成5人的小组。也就是，我说开几朵，就是由几人组成一个组。大家听明白了吗?需要的注意是：速度越快越好!现在请集体向右转，大家绕着这个大圈开始慢跑。

通过刚才的示范活动，大家都明白了这个游戏的规则，我们就再来一次，请大家依旧站成一个同心圆。(音乐《巴西拉丁舞》)

好，在刚刚的活动中，尽管有些同学没能成为美丽的梅花中一朵，但是那并不重要，因为我们其他的梅花小家都已经接纳了他们，使他们成为家中的成员，并且我相信在下面的一个叫做“同舟共济”的活动中，大家也同样能感受到集体的温暖。

2.同舟共济

刚才我们是通过“梅花开”的游戏给大家分成了几个小组，成立了梅花小家，为了使大家能更清楚了解我们接下来的活动规则，我请刚才与大家见面的指导者们加入到各个梅花小组中作为组长，请大家跟随你的组长到你们组的所在地点。请每一个梅花小家的成员围成一个圈。

现在开始我们的第四个正式活动。请指导者在每一组的圈内放上一张报纸，大家都看到放在地上的报纸了吧?接下来我们做的游戏就是和这报纸有关，名字叫做“同舟共济”。我们站着的地面就像是一片汪洋大海，而这张报纸则代表汪洋大海中的一条小船，现在，需要每组所有成员同时站在船上，小组成员们想方设法使全体成员同时登上船。其中需要大家听清楚的要求就是身体的所有部位要在这张条船上，尤其是成员的任何一只脚都不可以留在船的.外面，否则脚就会被水弄湿，甚至会掉进水中。

在行动之前每一小组可以充分讨论，拿出最佳方案。我们可以比比，哪组最先完成。当所有人都站在上面时请大声的喊出你们的口号“齐心协力，勇往直前”来告诉大家，你们成功了。你们有信心告诉大家你们成功了嘛?真的有吗?很好!现在开始!(音乐《同舟共济》)

很好，现在有一组完成了，又有一组完成了!大家的都很聪明，协作能力也很强，下面大家还敢挑战一个更高难度的嘛?你们敢吗?有信心吗?好，请各位指导者将报纸对折，把大船变成小舟。这一次我们比一比，看一看哪一组能最先完成。

分享感受：(音乐《海阔天空》)

①描述一下你们组刚刚是用怎样的方法做到的?

②成功完成这次任务后有什么样的感受?主持人总结：随着游戏难度的增加大家的努力也越来越加多。在练习过程中大家忽略了性别、年龄、力量等因素，全组一条心，大家创造性的发挥了全组智慧，共同克服了困难，解决了共同面临的问题，也让大家充分体会了团结合作的力量。梅花开和同舟共济这两个活动告诉我们，我们是一个团队,希望通过这样的活动能够使大家在以后的活动中更好的相互配合、相互支持。

2.“棒打薄情郎”

目的：尽快相识，增进团体凝聚力。

时间：20分钟

准备：用挂历纸或旧报纸卷成一根纸棒

操作：全体成员围圈而站，默默回忆或低声交流其他同学的名字。选一个执棒者站在圈中央，由他面对的人开始大声叫出一个成员的名字，执棒者马上跑到那个被叫的人面前。被叫的人马上再叫出另一成员的姓名。如果叫不出来，就会受当头一棒，然后由他执棒。依此类推，直到大家熟悉互相的姓名为止。如果一个人三次被打，就必须出来表演，作为惩罚。

3.“红色轰炸”

目的：增加个体自信心。

操作：六七人一组围圈坐。请一位成员坐或站在小组中央，简单地向大家介绍自己的姓名、专业、个性方面的长处与短处，然后其他人轮流根据自己对他的了解及观察，说出他的优点和对他的欣赏之处(如性格、相貌、处事等)，然后被欣赏的成员说出哪些优点是自己以前察觉的，哪些是不察觉的。每位成员轮流到中央戴一次高帽。

规则：(1)必须说优点;

(2)夸别人的优点时态度要真诚，不能毫无根据地吹捧，这样反而会伤害别人;

(3)参加者要注意体验被人称赞时的感受如何。

4.“心有千千结”

目的：通过大家的努力，使同学们认识到生活中产生的人际矛盾是可以化解的，没有解不开的结。

操作：每一小组的成员，手拉手组成一个圈，记住自己左边和右边拉手的人是谁。然后把手放下，成员在组成的圆圈内自由走动(不许静止不动，也不要走到圈外)。当主持人喊停的时候，所有的人都不要动，然后和刚才拉手的人再次拉起来，记住不要拉错人。从而编织成一张网，手臂交错。成员们必须在手不能松开，但可以跨、可以钻的原则下，将这张网解开，恢复到原来围成的圆圈。

谈体会。

5.“情绪红绿灯”

目的：理解情绪的多样性，学会调节和控制自己的情绪，保持乐观心态。材料：事先准备好的情绪卡片，录音机，磁带。

操作：选出六名同学为扮演者，分别表演：惊奇、愤怒、高兴、害怕、悲伤、厌恶六种面部表情。将写有这些情绪的卡片分别呈现给六位同学，但不能让其他同学看到。然后这六名同学分别进行表演，同时播放音乐。每一次表演完，让同学猜测是什么情绪，给予适当的评价并谈谈自己的感受。

五.相亲相爱一家人

好，我们进入最后一个环节《相亲相爱一家人》。活动的开始我们支教团心理辅导小组的成员给大家表演了一段《隐形的翅膀》手语，大家想不想和我们一起学一学呢?好，拉起你们的双手，围成一圈，举起来大家伸出手来。

(播放音乐《相亲相爱一家人》，指导者背对背围成一圈，开始表演)

(音乐声音渐轻)不管我们来自哪里，不管我们是哪个民族，我们都是来自中华民族这个大家庭，我们都是相亲相爱的一家人。在这个相亲相爱的大家庭中，我们通过深呼吸这一环节，使所有成员都得到了放松;走在星光大道上，我们充分展现了自己的个性;在形成的梅花小家中，我们不会抛弃任何一个人;在同舟共济这一活动中，我们学会了一起思考，克服困难，共同解决面临的问题。今天所有这一切活动之所以能如此顺利地展开，归根结底，原因只有一个，因为我们是相亲相爱的一家人。

最后祝大家在今后的学习生活中能够如大家口号中所说的那样在学习过程中“齐心协力，勇往直前”，在平时生活中紧密团结，成为真正的“相亲相爱一家人”。

今天很高兴和大家度过这愉快的1个多小时。今天我们的活动到此结束，谢谢，谢谢大家的参与!

团会活动总结 篇2

为更好地利用传统节日弘扬中华民族优秀文化。幼儿园老师高度重视，集思广益，结合实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近孩子们的“我们的节日“七夕”主题活动。现将活动总结如下：

一、高度重视，认真组织

为确保此次七夕主题活动顺利开展，老师们及时对七夕节活动进行总体计划，并制定了活动方案，要求要突出认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统；突出营造家庭美满、社会和谐氛围的具体要求。

二、具体活动情况

（一）开展“爱在七夕〃中华经典诵读”活动

结合“在我们的节日”期间的中华经典诵读活动，印刷了“迎七夕、诵经典”文学小册子，并对全体学生进行统一发放，要求各科室组织诵读。活动陶冶了全体学生的'情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，使人们在诵读经典中受到中华情爱文明的熏陶，续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。

（二）开展爱情文化活动

在七夕节来临之际，幼师组织孩子们积极观看“七夕”节期间民俗表演团体、民间艺人在我校各地举办的各类传统工艺和七夕民间技艺表演。鼓励孩子参与节日期间组织的歌舞晚会，活跃了学校气氛，促进学生之间的有效交流。

（三）开展“七夕传统节〃共植爱情树”活动

为深入挖掘传统节日“七夕”文化内涵，突出“爱情忠贞、家庭幸福”的主题，幼儿园精心组织开展了别开生面的“七夕传统节〃共植爱情树”活动。为幼儿园环境增添绿色气息的同时，为孩子们带来劳动意义。

团会活动总结 篇3

新年的钟声即将敲响，我们伴随着冬日温暖的阳光，满怀着节日喜悦的心情，在20xx年到来之际，开展了《爱心义卖，温情传递》主题活动。

为了让孩子们感受浓浓的新年味道，幼儿园提前挂满了彩旗、气球等，喜庆的氛围让参与活动的每一位幼儿与家长深感暖意。

“无论你我可曾相识，无论在眼前在天边，真心的为你祝愿，祝愿你幸福平安……”全园幼儿、家长在三位妈妈的带领下笔划着整齐的手势，唱响了《感恩的`心》。通过手语歌的表演，让我们在感恩美好生活的同时，也不忘为贫困地区的人献出一份小小的爱心。

义卖活动正式开始啦!家长带着孩子把事前准备好的摊位布、招牌、义卖物品摆好后，鼓励孩子大声吆喝，招揽生意，活脱脱的“小老板”模样。孩子们在讨价还价中，学会了如何与人沟通。还有的家长带着孩子去选购心仪的商品，闲置的玩具、书籍在义卖中再次体现了价值。

义卖结束了，家长在带领孩子收拾好摊位后，便将义卖所得的资金如数捐赠了出来。这笔善款将由家委会代表和教师代表捐赠给幼儿园对口帮扶的峨边县新林镇xx乡幼儿园，用于购买孩子们所需的学习用品。

整个活动充满着快乐、幸福，爱的种子也在孩子稚嫩的心田里种下，它将留给孩子们美好而温暖的童年记忆!

团会活动总结 篇4

人的本质在于其社会性，人的本质是一切社会关系的总和。一定的社会交往是个体生存和发展的前提。个体无法脱离社会群体单独获得发展。借助良好的人际交往，个体可以在其整个人生历程中不断建构出各种具有不同意义的人际关系，进而更好达成个体意愿，实现人生目标。人的认知经验、动作经验和情绪经验等也是可以通过人际交往获得的。社交动机则是个体人际交往行为的内在动力之一。

在此基础上，人的`个性品质得以形成，能力素质得以发展。为了适应所处的环境，让自己更好的被他人和社会接受，个体还需要不断学习掌握人际交往的有效行动指南。活动地点：音乐教室活动时间：60分钟顺序活动目标时间具体安排一团体建立酌情同学自我介绍小游戏二人际适应和熟悉45分钟暖身活动10分钟左右“火星人来了”主活动25分钟“征兵总动员”讨论与分享10分钟三期望10分钟写给未来的信/画

（一）活动团体活动——团体建立从三到五年级的学生中选27名为代表，大家分别进行自我介绍。

（二）人际适应和熟悉此活动有三个环节组成：

1、暖身活动：火星人来了

1）准备：教室、塑料充气棒、音乐、火星人的标牌

2）师：活动语言引入选出两名志愿者扮演火星人，一人一个塑料充气棒，两人必须手拉手，不能松手。他们用充气棒触碰任何同学说：“噼里啪啦，噼里啪啦”。被碰到的同学说：“碰！”做出被电击的状态，并加入到火星人中间去，手拉手，直到所有同学都被抓到，计时。分享：

1、当你被抓到时你的感觉是什么？

2、为什么人越多的时候就越不容易抓人？

3、彼此之间拉着手去完成共同任务时的感受是什么？

2、主活动：征兵总动员

1）活动准备：音乐、抽签纸

2）师：语言引入学生围站成一圈，由我抽签选三人当“小队长”，限时十分钟，允许小队长自由教室里走动，邀请其他同学加入自己所在的队伍，如果游说成功，则新加入的队员与其他队员手拉手，一起帮队长加快“征兵”行动；如果游说不成功，不能强行“征兵”。比比哪小队人数最多，就是胜利者。时间宽裕的话，可以轮换小队长，重复游戏。分享与讨论：

1、你通常用什么方式认识新朋友，跟别人介绍自己？

2、为什么有的人可以很容易的就说服别人，而有的人则不行？

3、你喜欢跟什么样的人呆在一个小队里？

4、如果你当小队长，你认为如何进行“征兵”最有效？

（三）活动暂时结束：

写给未来的信/画两张信纸，可以用画也可以装饰信封。你们可以在信上写下你那时的自己期望，你可以使用这些词汇来表达你的计划，例如“学会……”“改变……”“成为……”“实现……”等，信被保存在一个地方，我们将在不久的时间内发到主人手上，那时对照一下，自己是否实现了自己承诺的那些行为？

团会活动总结 篇5

一、活动主题

人际关系团体心理辅导

二、活动背景

人际关系，是人与人之间在活动过程中直接的心理上的关系，或心理上的距离。人际关系即是人与人之间心理上的直接关系，也就是情感上的关系。表现为双方发生好感或恶感，对别人的行为容易接受或无动于衷、积极的交往或闭关自守、心理上与他人相容或不相容等。它反映在群体活动中，人们相互之间的情感距离和相互吸引与排拒的心理状态。和谐、友好、积极、亲密的人际关系都属于良好的人际关系，对于一个人的工作、生活和学习是有益的;相反，不和谐、紧张、消极、敌对的人际关系则是不良的人际关系，对一个人的工作、生活和学习是有害的。

大学生处在一种渴求交往、渴求理解的心理发展期，大学生人际交往团体心理辅导正是为了满足大学生的心理需要，帮助大学生发展良好的人际交往能力，调适其人际交往偏差和心理问题，优化其人际关系以促进他们心理健康发展的发展型团体心理辅导。

三、活动目的

大学新生刚步入大学，对新事物敏感且容易接受、寻求自我并希望实现自我、渴望友谊和交流，但自我认识能力相对较弱。为了让新生更好地适应大学的集体生活，特设计此次新生团体心理辅导方案。希望通过该方案达到班级成员关系更加融洽，增进自我认识，增进成员间相互认识，增强亲切感和归属感，形成坚实的团体凝聚力，为以后的班级成员的学习、生活、工作奠定一个更好的基础。

本团体根据心理学理论和实证研究，结合认知、讨论、自我探索、团体合作等策略，设计1次活动，时间为2小时，由医学院心理咨询室主任带领开展活动。

四、活动时间及地点

1、活动时间—20xx年11月23号

2、活动地点—医学院足球场

五、主办单位

南昌大学医学院心理咨询室

第二临床医学院心理发展部

六、参与对象

第二临床医学院20xx级心理委员

七、活动流程策划

1、青蛙跳水

在场人员手拉手围成一个大圈，主持人[一只青蛙]下一个人[一张嘴]第二个人[两只眼睛]第三个人[两只眼睛]第四个人[四条腿]第五个人[扑通一声跳下水]，接下来两只青蛙，以此循环，说错的人首先给大家做自我介绍，然后接受惩罚，接下来由说错的人继续开始任意说青蛙数开始循环。整个过程大家都要跳着完成。

2、虎克船长

众人围坐，约10多人;主持人说自己是虎克船长，也可以指别人;被指为虎克之人，不做任何其他动作，直接指认别人为船长或虎克;被成为船长之人，右手搭于眉上，呈远翘状，船长左右二人分别划桨，左边人左手划，右边人右手划，并说"嘿咻，嘿咻!”;若无差错，船长再指一人为虎克或船长，游戏继续;若出差错，游戏暂停，出错者回答或表演其他人出的难题。

3、爱的抱抱

男生代表一元，女生代表五角，大家一起围成圈走，然后主持人说出一个钱数，然后让那些转圈的人自己组团抱在一人，组成的钱数必须是裁判说出的数字，最后淘汰掉没有抱在一起的人。

4、传纸杯

18个人分为两组，男女混合搭配，比赛时第一名的队员将纸杯内的水倒在第二名队员的纸杯中，依次传递下去，最后一人的纸杯内的水倒入一个小水缸内，时间规定为3分钟。3分钟之后看哪一队缸内的水最多，整个过程只能用嘴巴完成，输了的'组接受惩罚。

5、盲人和哑人

分为两组，一队蒙上眼睛，由另外一队搀扶着过一道道的关卡，然而搀扶的这个人不能讲任何话语，在过完所有关卡后，由“盲人”自己去找寻带他过重重关卡的那个“哑人”。

6、心有千千结

现场所有同学手牵手围成一个大圈，主持人站在圈外指挥。每个同学都要记住自己左右两边的人，听到主持人说解散的口令后开始随便相圈内走动，然后主持人会叫停，大家都得停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，伸手牵自己先前拉的“左手”和“右手”，从而形成许多结，不能松手，但可以钻、可以绕，共同想办法解决困难，恢复到起始的状态。

所有游戏结束以后大家可以相互分享一下刚刚做游戏的体会，以增进成员之间的感情，而且可以达到共同成长的目的。

八、应急预案

1、因为活动在室外，所以要考虑天气，如果有雨可以考虑推迟活动，并及时通知所有参与人员。

2、室外活动应考虑安全隐患，活动过程谨慎小心，尽量避免出现此类问题。

团会活动总结 篇6

一、优化主题性区域活动组织实施过程

1、调动幼儿原有经验，保证活动开展的连续性

在主题性区域活动开展之前适时地调动幼儿的原有经验是必要的。只有为幼儿提供与主题相关的、充足的前期经验才能够为幼儿正式进行区域活动奠定良好的基础。引导幼儿逐步迁移和运用自身具备的经验，将这些零散经验进行统合，促进幼儿自主学习能力进一步提升。

比如在美工区制作雪花火锅店的招牌时，需要用雪花来装饰火锅店招牌，恰巧幼儿之前学习了用剪刀在纸片上裁剪雪花的方法，但随着时间的迁移，绝大部分幼儿忘记了雪花的制作方法。这时候教师可以引导幼儿回顾雪花如何制作，总结幼儿说出的雪花制作步骤，通过迁移原有的经验技能更好地进行雪花火锅店招牌的制作，推动活动进程。

2、尊重幼儿的主体地位，提高幼儿参与活动的积极性

教师在实际指导中需尊重幼儿进行区域活动的自主性，明确自身的角色定位，以幼儿为中心，尊重幼儿在活动中的主体地位，使自己变成知识的源泉而不是权威。在开展新的主题内容时，一定根据幼儿的接受能力去传授足够知识经验，为接下来的活动做一个良好的“铺垫”。

在主题谈话结束后的选区环节中，要自觉尊重幼儿活动的想法，尽最大的可能去满足幼儿活动的意愿。关于主题区域活动的时间，需要按照幼儿的所处的年龄阶段和活动兴趣进行弹性调整，认真对待幼儿在活动中的提问，积极培养儿童独立思考并积极寻找问题答案的探究意识。

在开展区域小组合作互动活动时，教会幼儿学习倾听别人的意见，并勇于表达自己的观点，不断培养幼儿的语言表达能力，在活动过程中重视同伴之间的对话，允许并支持幼儿开展无限制讨论，提供开放性参考答案，鼓励幼儿反思自己的经验，将主题区域活动归还给幼儿，让他们在自由中收获知识、能力和美德。

3、密切幼儿区域游戏活动与主题教育活动的联系

主题性区域活动的构建是一个相对严密完整的教学体系。教师在开展主题性区域活动时，需要强化主体意识，各个活动区活动的开展都需要围绕主题来开展。这里就包括集体谈话、材料投放、区域环境布置等各方面都应该体现活动主题。

同时也需要强化目标意识，区域活动目标作为整个活动的核心，活动准备、活动导入、活动展开、活动评价以及活动反思等环节，都要围绕目标逐步开展和深入。

因此教师在开展主题性区域活动时，需要有意识地围绕活动主题和区域目标组织幼儿参与区域活动，密切区域游戏活动与主题教育活动的联系，使得各个区域活动内容不偏离主题，最终实现预期目标，优化区域活动效果。

4、运用灵活多样的策略，介入指导幼儿活动

教师的敏锐反应和及时应答，反映的是教育智慧，它源于专业知识、教育观念以及实践中不断地反思。教学活动中，教师需要找准时机，适时介入（不要过早或过晚），促进幼儿自主学习能力的提升。在幼儿开展区域游戏时教师是否需要介入指导、如何介入指导，实际上是价值判断、得失比较的过程。

所以适时介入和退出都是促使幼儿更好发展的契机。比如幼儿在阅读区翻阅图书时，教师在确保幼儿安全的情况下，需尽可能地减少对幼儿阅读活动的介入。一方面为幼儿阅读提供足够的时间和空间，让幼儿在与绘本、图书的对话中，去发现、去体验、去感受，培养幼儿阅读自主性。

另一方面给予幼儿协商交流的机会，锻炼幼儿同伴协商、人际交往能力。在组织开展主题区域活动时，可以采用直接指导与间接指导相结合的方式，比如直接指导，除了语言指导外，还可以尝试使用的指导方式：观察、示范、表情、眼神、动作、手势等介入幼儿的游戏过程。

恰当地点拨、推进、延伸、强化或提升幼儿对主题区域活动的理解与自主学习与操作能力，帮助幼儿更好地获得发展。同时也要加强间接指导，注重同伴交流互动、材料投放方式的调整、区域环境的布置、活动规则的隐性作用。

例如在大班的实际观察中发现，由于幼儿的生活经验较为丰富，在活动中的想法就会多一些。有时候幼儿就会很大声地和周围的小朋友说话，出现“串区”行为，导致整个班级环境很吵闹。

教师可以在组织主题性区域活动的过程中，强调活动规则的重要性，让幼儿理解只有以规则为引导，才能更好地享有自由，并启发和诱导幼儿在区域活动中生成规则。规则的制定需要遵循师幼共同讨论协商、共同监督遵守，并可以随着具体的游戏情境的变化而变化的原则。

二、加强对主题性区域活动的评价与反思

1、坚持重过程而非结果的评价方式

过程性评价在一定程度上，否定了预设目标模式固有的机械主义的倾向。将过程评价引入幼儿园主题性区域活动，更加强调幼儿在主题区域活动中的主动参与和探究学习，重视幼儿在区域活动中操作能力、思考能力和创造能力的培养，使得主题区域活动评价不再一味地追求目标、结果等外显的行为表现。

转而开始关注、挖掘教育教学活动中的固有内在价值，显示出一定的人文主义色彩。在过程性评价中教师可以在幼儿的一言一行中见证幼儿的成长，在过程性评价中更易于体现教育的关怀和温度，更容易使幼儿感受到成长得快乐。

在进行评价活动时，应立足幼儿的长远发展，灵活选择作品展示法、主题探究法、集体谈话法等多种方法分享活动经验，引导幼儿在多向互动中梳理和提升自主学习的经验。

2、提高反思意识，增强反思能力

幼儿教师对区域活动及时、有效地反思是主题性区域活动，能得以深入开展的重要保障之一。教师反思的内容应是多维度的。比如主题性区域活动目标的达成度；幼儿对主题性区域活动的兴趣和专注性；区域环境创设及材料投放情况。

教师对幼儿活动的观察记录是否到位；教师的介入指导时机是否合理、主题区域活动评价是否多元、家长对主题的支持与参与度等。总之教师需要具备反思意识，全面看待自己的教学活动，对主题性区域活动的开展作出改进和调整，推动主题性区域活动的跨越式发展。当然反思不仅是教师一个人的事情，需要外界力量的.支持。

比如教育专家的提点、与其他教师的交流合作、幼儿园管理者的指导。如果没有这些支持，教师的反思效果可能会大打折扣。就幼儿园本身来讲，幼儿园内的教研活动对于教师个人的教学成长来说至关重要，园本教研更贴合幼儿园的实际教学现状，能够更好地实现具体问题具体分析。

所以幼儿园里的所有教师都应该就主题区域活动中的具体情况，进行及时地、细致地、系统地分析，在一次次头脑风暴中真正提升教师的反思能力，提高幼儿园课程教育质量。

3、增强家园合作意识，有效利用家长资源

“家园共育”已成为全世界幼儿教育共同的发展方向。幼儿教育必须体现家园情怀，发挥家长在幼儿成长中的积极作用。那么在开展主题区域活动中如何发挥家长优势，实现家园优势互补、资源共享呢？研究者以“小小美食家”为例，给出以下建议：第一教师可以在主题区域活动开展之前与家长进行初步交流。

让家长有时间的时候带幼儿出去参观一下现实生活中的餐厅，包括餐厅的外观、餐厅里的菜单、餐桌礼仪、餐厅服务、餐厅宣传等，作为幼儿参与主题区域活动的一个前期准备。

第二在主题区域开展过程中，可能会遇到活动材料不足、材料缺乏新意的情况，教师也可以发动家长力量，让家长提供一些废旧材料（如小纸盒、小瓶盖等）进行材料的扩充，激发幼儿参与活动的积极性。

第三教师可以利用家长开放日的机会，邀请家长亲身参与到主题区域活动中来，了解家长对于主题区域活动开展的感受，并倾听家长对于区域活动的意见，在之后的主题区域活动中不断调整和完善。

三、总结

总而言之，将儿童本位理解为在主题背景下，教师充分尊重幼儿个性发展特征，理解幼儿心理发展水平，鼓励他们大胆、自由表达自己在区域活动中的意愿，教师则认真倾听、细致观察幼儿的活动表现，利用自身的专业知识和实践经验对幼儿的语言及行为进行解析。

在主题性区域活动中，教师所采取的教育行为需遵循以儿童为本位的教育教学理念。主题性区域活动更多体现为一种师幼互动，因为只有在区域活动中幼儿与教师“共舞”，才能演奏出和谐美妙的乐章。

因此在开展主题性区域活动时，要遵循以幼儿为主，教师为辅的原则，使得幼儿在区域活动中不是随意地、无目的地玩耍，而是在教师有一定目标的指引下，通过主题性区域活动这一教学形式，促进幼儿适时地、自由地、全面地发展。

团会活动总结 篇7

近几天，我们工程系每天下午放学都会迎战操场，当你每天下午从操场走过你就会看到一些人在做广播体操，这些人就是我们，我们是工程系的，不管天气多么炎热，不管天气多么寒冷，我们都会在下午的那个时间汇聚在操场。

你听放学铃响了，你在听一些脚步声在飞快地跑着，你看刚放学我们就飞快地跑了出去，你在看我们已经在操场上排好了队伍。

为了我们下周的比赛，为了我们班级的荣誉，为了我们工程系的脸面，我们拼了，刚开始老师一遍一个动作分解着教我们，你看我们举起了胳膊，你看我们抬起了腿，你看我们在蹲马步，你看我们在往上看，你在看我们像猴子一样，蹦跶蹦跶的，虽然在外人眼里说这事玩呢，在外人心里我们不成体统，可是在我们心里眼里，这是一个锻炼，这是一个体会，这还是一个为班争光的比赛。 刚开始，我们有些不适应，所以在做分解动作的时候做的比较差也比较累，不仅如此还经常挨到老师或科长的骂。可能有些同学会觉得这个老师多管闲事，闲的没事干，但我觉得老师的每一句话都是为我们好，因为我们本身都没做好，老师的骂正是在提醒哦我们要做好，要干好，怎样做人。

慢慢地，我们适应了，动作做得也比以前好了，因为这要靠一个人，那就是老班，每次下午放学，老班都会和我们一样地在操场上，不管再热，再冷，他都会与我们同在，不仅如此。老班还一遍一遍的教我们，一遍一遍的看着我们，老班的这举动让我深深地知道老班所做的一切都是为了我们，为我们汽修一班。我想说：老班你辛苦了。

通过这几天的体操锻炼，让我深深体会到了团结就是力量。也让我明白了老师们真的是为我们好。所以说老班您辛苦了。老师们你们也辛苦了。

团会活动总结 篇8

32013020114 杜洋 13级 工商管理实验班 去年院里的团体操由于当时太忙，没有参加上。运动会看到他们表演的时候感觉很美、很有气势、于是对这项艺术产生了一种敬意，没有参与其中感觉很遗憾。很多时候，人生就是这样，让人觉得很是巧合或者说是冥冥中的一种安排。团体操并没有像我想象的那样和我擦肩而过。机会来啦，校级的团体操让我们大二的学生来表演，没错是校级的，听到这个消息时带有些许激动和兴奋，团体来啦。 这是我人生中第一次接触团体操，我知道这是一项集体的运动，不容我们每一个人出现一点差错，一个人的失误可能会影响一个集体的效果。参与其中，我的心情激动而忐忑，因为我知道这是一种责任，一种担当。这不同于我们一个人的事情，我们可以率性而为，跟着感觉走，集体的一项运动，要想让它的效果真的达到我们期许的效果，我们每个人都应该严格要求自己，和大家保持一致。

排练了这么多次，说句真心话真的不难，动作简单，在我看来，团体操它传达的是一种精神面貌，是一个集体的力量。一个集体有多团结，它能释放多大的能量，我想团体操看完之后，大家就能做到，心中有数。

说说这次的团体操。我们主要有两个队形图案。花瓣、旋转的太阳、我想这也许就预示这我们首经贸的学子，是祖国的未来盛开的花朵，是祖国明天升起的太阳。整个的效果真的很美。但是参与其中。我发现有一些问题，比如说我们三个大圈的时候，相邻的同学之间有的拉着手，有的没有啦。有时候第二圈有人拉，第三圈没人拉。反正这一块有点乱，同样插空的时候没有固定的位置，有时候我前边的同学插在我的右边，有时候插在我的左边。对于整个队形来说，这样的效果确实有点不好看。

由于对团体操感兴趣我又特意了解了一下它的内容。团体操是一项体育与艺术高度结合的综合性的集体表演项目。它以体操为主体，包括各种各样的体育、文艺形式。动作造型、队形图案和艺术装饰是其最基本的构成要素。团体操的规模少至几十人多达成千上万人，在大的场（馆）进行表演，堪称广场体育艺术。表演者按规定做各种体操或舞蹈动作，或进行队列变化，或组成各种有意义的图案。团体操表演无论在大型的国际比赛上，还是一般性的文娱表演，都以其多变的形式、优美的旋律而使整个会场变得赏心悦目，焕然一新。

世界上开展团体操活动较早的国家有欧洲的捷克斯洛伐克、苏联、大型团体操德意志民主共和国，拉丁美洲的墨西哥，亚洲的日本、中国和朝鲜民主主义人民共和国等。各国的团体操都有不同的特点和风格。尤其要重点指出的是朝鲜。他们的团体操阿里郎已经成为他们的一项特色，真的很壮观。朝鲜民主主义人民共和国成立了专门的组织机构，规定团体操为国家比赛项目，普及程度很高，其突出的特点是场次多，注重背景的配合，从多方面反映一个主题。中国的团体操，以队形变化巧妙、图案造型壮丽、内容丰富、组织严谨和背景画面清晰见长。

团体操的看台背景,由于组成方法不断改进,日益显示出它是大型团体操不可缺少的一个重要组成部分。有了背景配合，不仅能更加

突出操的主题内容，而且在扩大和美化场面、掩护场内表演的不足等方面，都有明显作用。设计背景标语和画面，要注意配合场内表演的需要，文字要简明，画面与人像要清晰，有真实感。特别是依次翻本的活动画面，能使整个表演场面更加生动和气势磅礴。

团体操的训练，必须依据参加人多的特点，认真制订周密的计划。首先要把众多的表演者按每场操的要求编队定位,然后训练骨干,练习基本功,学习表演动作,培训后备队员。最后在采取不同组织形式训练的基础上进行各场操的联合排练以及各场操和背景结合的排练，逐步过渡到预演并达到正式演出的水平。

我们这次的团体操大该有1000多人，在我眼里已经很多啦。队形形状太阳和花瓣。我知道它的寓意。就是我们是祖国未来盛开的花朵和明天冉冉升起的太阳，但是5个太阳我想了好久还是没想明白为什么，但是我感觉整体做出来效果一定很好，很期待能够看到表演时候的状态，祝咱们的团体操圆满成功。

团会活动总结 篇9

为了深入贯彻落实《全民消防安全宣传教育纲要》，以消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进景区”方式广泛开展消防宣传教育，普及消防常识，发放宣传资料；在社区、村组、单位和场所设置固定的消防宣传橱窗（标牌），依托社区服务中心、村级活动室，组织群众参加消防教育和体验。

一、落实消防检查

结合辖区消防安全形势和季节特点，深入开展消防安全集中排查整治和各类专项治理行动，消除火灾隐患，惩治消防违法违规行为；对村组新建房和沿街门店、小单位、小场所等开展了一次消防安全排查；开展以安全疏散设施、消防设施、灭火器具、用火、用电、用油、用气等为重点的消防安全巡查。

二、完善消防设施

开展今冬明春火灾防控工作，要求各单位、各企业开展消防安全检查，维护保养好各类消防设施和装备器材，要在重点部位设置消防器材集中存放点，定期维护保养和更新，确保完整好用；要求各单位、各企业强化消防宣传培训教育，开展“火灾隐患随手拍”活动，宣传火灾预防、逃生自救、安全燃放烟花等知识。

三、开展专项整治

1、清查农村的'空闲房屋，监控空闲房农户的租房动向。对我镇七家烟花零售经营网点进行排查，包括进货渠道、库房通道、消防设施，消除安全隐患。

2、森林防火：加强森林防火宣传和巡查工作，禁止在林区内丢烟头、火尾；禁止在山上烧灰积肥；禁止在山上烧木炭；禁止在山上烧香烛纸钱、放炮竹、放孔明灯；禁止在山边林内烧田坎、烧稻草、秸杆；禁止在山上玩火或烤火取暖；禁止使用火铳枪械狩猎；禁止在林区烧烤食物，从源头上控制火源。

团会活动总结 篇10

为进一步增强家长、儿童暑期安全防护意识和能力，预防儿童意外伤害和安全事故的发生，让广大儿童度过一个安全民愉快的假期。根据省、市、县妇联等部门相关文件要求，五里乡妇联在党委政府的大力支持下，组织乡村妇联干部联合五里中小老师，深入开展暑期儿童安全知识宣传教育工作。

1、暑期中，该乡妇联根据相关要求结合五里实际，认真梳理辖区内留守儿童名单，针对孩子们的具体情况制订一系列措施，组织全体女老师和巾帼志愿者对留守儿童开展暑期安全知识教育活动。

2、活动中，老师和志愿者们一家一户详细了解孩子们在假期中的生活习惯、学习状况、身体状况，认真倾听孩子们的诉求和他们身边发生快乐有趣的故事，并将孩子们遇到的困难和需要解决的问题详细记录下来，嘱托其监护人要注意留守儿童的日常饮食、个人卫生等，同时就如何加强防溺水、防火防电、交通出行、食品安全、防暴力欺凌等知识进行宣传，为孩子们提供学习辅导。做到防患于未然，杜绝意外事故的发生。

3、关爱留守儿童是一项关乎社会和谐稳定的长期任务，是一项事关千万家庭幸福美满的`民生工程，是一项涉及社会各界的系统工程。孩子是祖国的未来，关爱活动任重而道远，该乡妇联将进一步配合各部门做好该项工作，对存在安全风险的留守儿童家庭开展干预和关爱帮扶，组织巾帼志愿者与留守儿童开展结对帮扶，定期或不定期地进行情感沟通和学习辅导等，让留守儿童感到来自社会各界的关心与爱护，增强孩子们自立、自强、自爱意识，切实将关爱工作落实落细。

分享收获心得(集合十篇)

当我们忽然明白了某件事情，受到了很多启发，对这件事情有了新的认识和观点时，我们有必要详细描述一下自己的想法和体会。在写心得体会时，我们可以以自己的语言为主，适当地引用原文作为例证，来表达自己的观点和感悟。那么，我是否能写出一篇好的心得体会呢？

经过阅读，我对于“分享收获心得”这个主题有了更加深入的了解。以前，我对于这个主题的认识只是一知半解，但通过这次阅读，我对于其中的细节和意义有了更加清晰的认识。我发现，在原文中作者的观点和论述中，有很多触动了我内心深处的东西，让我有了很多思考和启发。

在我的心得体会中，我会结合自己的认识和理解，用自己的语言进行阐述。我会引用一些原文中的例证来支持我的观点，同时也会加入一些自己的想法和感悟，让我的心得体会更加丰富和有深度。

通过写心得体会，我可以更好地总结和梳理自己的思路，同时也可以展示我对于这个主题的理解和见解。能够写出一篇好的心得体会，不仅仅是对自己的思考和理解的总结，也可以为有兴趣的观众提供一种新的思考方式和观点，使他们对这个主题有更深入的了解。

因此，我相信我可以写出一篇好的心得体会。经过阅读，我的对于“分享收获心得”的了解更加深入了，有兴趣的观众可以来一睹为快！

分享收获心得【篇1】

书籍是人类知识、思想、文明的结晶，是走向进步的阶梯，读书活动感受与收获。以读书为契机，行育人之举措，打造书香校园，这是我校语文课题组的一项重要工作内容。通过一系列读书活动，提高学生的阅读兴趣，并通过赏析学生的阅读记录，提升学生阅读积累的能力和体会阅读记录的快乐。现将我班本学期的读书活动情况作如下总结：

开学初，我班就结合本班的具体的情况和学生的年龄特点制定好班级的读书计划。积极发动学生参与到读书的活动中来。还动员学生向班级捐献自己平时的爱看的各种图书，并能主动地介绍给其他同学。引领每一位学生在书的海洋里遨游，以书为友，努力增长学生的知识水平，并且，让学生从小养成良好的读书习惯。这学期来，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课读书活动给他们带来的快乐。

一、强化常规教育，养成良好读书习惯。

1、根据学校活动美化教室，创设读书氛围读报，那美丽的板报设计加上同学们的优秀读书心得，充分发挥了班级黑板报的作用，极力营造读书氛围，使学生从思想深处认识到读书的重要意义。教室里洋溢着浓浓的读书气氛。

2、为了规范孩子的读书习惯，我引导学生在书上随时记录感想体会，圈画好词佳句。

二、保证阅读时间，教师进行必要指导

1、校内每天20分钟。每天晨读是班内学生自由读书时间。

2、结合阅读课进行读书指导。

3、回家后学生自主阅读30分钟并做好读书笔记。

三、较好得为学生提供了阅读交流和展示的平台

1、生生共读。在学校，我鼓励孩子们自由组合成“读书兴趣小组”。每天利用课余时间最少半小时的阅读，做好读书笔记。每人每周至少三次摘抄，并进行读书心得交流。

2、我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的'组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。

3、 布置实践性作业，锻炼实践能力。创造条件引导学生接触生活，接触社会，在社会大环境中得到锻炼。我经常布置一些实践性的作业，如“成语接龙”，让学生和自己的爸爸妈妈等比成语，看谁是冠军;如“我是小诗人”，让学生通过自己实践，亲身体会诗歌中语言的准确与精练，提高阅读的兴趣和理解力。如“畅想秋天的树叶”，鼓励学生走进大自然，体验生活，自己查阅、收集有关树叶的信息并认真整理，培养他们的爱心和责任心，让他们接触大自然，提高收集信息和处理信息的能力。

教学生了解主要内容，如何体会人物的思想感情，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励学生发表独特见解。

三、人人参与读书，创设书香班级。活动推向深入。

爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师。” 因此我们开展了丰富多彩的读书主题活动，把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就更富有吸引力。开展读书心得交流、手抄报比赛、作文笔会等活动。“读写结合,以读促写”是读书活动的一个重要内容，读和写是相辅相成的互相促进的两个方面，在上辅导课的时候，我们还着重进行了写作方法和写作技巧的指导，每节辅导课结束后，我们都会布置学生完成一篇以上的作文。从上交的作文来看，学生的写作水平都有不同程度的提高。的确，读书的孩子越来越聪明，一份耕耘一份收获，读书活动使我们这个原本充斥着各种叫喊的教室比以前明显安静了许多，书香和全班读书的静谧慢慢赶走了打闹的喧嚣。

分享收获心得【篇2】

我合上书，闭上眼睛，心情久久不能平静，脑海中浮现着的，是斯科特一行人在暴风雪中奋勇前进的身影，

这篇文章讲述了在19底，挪威探险家阿蒙森和英国探险家斯科特一行人在南极展开的一场富于戏剧性又令人心酸的角逐，结果阿蒙森捷足先登，斯科特失败，斯科特在返回时与严寒搏斗了两个多月后，最后长眠于冰雪之中的故事，这其中，斯科特伟大的精神和悲壮的结局也让我们的心灵受到了抨击和震撼。

读完了这篇文章，我想起了我一次去欢乐谷游玩的一次经历。

那天，我和同学去欢乐谷玩，一进大门，同学们便直奔欢乐谷三期——那儿有很多惊险的娱乐设施，我是一个比较胆小的人，望着同学们跃跃欲试的身影，我却很胆怯，但同伴似乎觉察到了我和她们的不一样，于是纷纷鼓励我，在推推搡搡中，我被她们拉到了“UFO”去排队。

很快，轮到我们了，我竭力遏制住自己的恐惧，不停地做着深呼吸，可表面上还要装作很轻松的样子，像上战场一样坐在了坐位上，其实这样写一点儿都不夸张，这是一场自己同自己的较量，可在这时候，我突然又有一种像退缩的冲动，但这个念头在我的心里只是一闪而过：坐都坐上来了，怎么能临阵脱逃呢?

不容我多想，机器开动了，我们坐在一个大圆盘上，在“U”行动轨道上感受着天旋地转的感觉，我像一只蚂蚁，在圆盘上任由摆布，我感到身体里五脏六腑似乎也在随着“UFO”的运动翻来覆去地转，我闭上了眼睛，生怕机器失灵把我给甩了出去，突然，我的耳边听到了同伴们的尖叫声，于是我也放开嗓门尖叫起来，在风的陪伴下，在尖叫声的回荡中，我抛开了生活中的一切烦恼，学习上的一切困难，感受着这在空中“转来转去”的“宁静”。,那一刻，我真的释然了，那一刻，我真的放开了，那一刻，我真的变得勇敢了!

走下“UFO”，望着那个在十几分钟前还让我畏惧的“大圆盘”，心中还有着一种要再上去玩玩的冲动，或许，我的胆子真的变大了?

今天，我怀着敬佩的心情阅读了《伟大的悲剧》这一课，

文中，斯科特代表英国率探险队向南极点发起最后的挑战，但是挪威人阿蒙森早已来到了这里。斯科特一行十分沮丧，十分失望。在返回的途中，天气越来越恶劣，人类的勇气被大自然的.威力无情的销蚀了，斯科特一行抵挡不住大自然的威力，全部长眠在茫茫的雪地上。

在这个故事里，有无数感人的故事。例如奥茨不幸生病了，他认为自己已经不在是大家的帮手，而是大家负担，为了团队可以继续走下去，他希望尽快结束自己，以减轻同伴的负担。尽管这样可以走的快一些，但他的同伴们坚决反对这样做，他们不会丢下任何一个伙伴。在一个暴风雪的日子里，所有的人敬畏地看着奥茨正像一个英雄似的向死神走去。

难道我们不应该学习探险队员的集体主义精神和对同伴的互相关爱之情吗?

一个看似平静的一天。一家影院突发大火，熊熊的烈火吞噬着数千人的生命。所有的人不顾一切，争先恐后地向出口跑去，很窄的门迅速被堵死了，里面的人们无法出去，营救的人员无法进来。怎么办?上帝似乎正在开生命的玩笑，让后面的人群如潮水般的向前涌来。无情的烈火喷出它杀人的浓烟，向魔鬼一样伸出自己的“夺命之爪”。人类的生命是如此的脆弱，肉体哪能抵挡得住这熊熊的火焰。不到半小时，这里就成了死亡的墓地。

生活就是这样的残酷，他让有的人失去了集体主义的伟大精神，失去了对同伴的互相关爱。但是，依然有人没有抛弃这伟大的精神，在为之努力奋斗。

烈日炙烤着大地，水井干枯了。但小女孩依旧照料着生病的母亲，母亲渴急了，小女孩被迫带上家里的水壶，出门找水给母亲喝。在山里，小女孩发现了山泉，她本想自己先喝一口，但是想起重病在身的母亲，她认为水应该给母亲喝，于是小女孩打了山泉朝家里走去。路上，她碰见了一只奄奄一息的小狗，她将水给小狗喝，小狗立刻活蹦乱跳起来，她会心地笑了。她回到家，把水递给母亲，但母亲让她先喝，把水又交给了她。瞬间，地上冒出了大量的泉水，托着七颗星星，升上天空。水不用发愁了，小女孩用自己的强烈集体主义精神拯救了所有的人。虽然这只是一个神话故事，但也表达了古时人们对一个有集体主义精神和一个互相关心爱护的和谐社会的向往。

分享收获心得【篇3】

1 . 知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。

2 . 生活是公平的，你付出什么，你就收获什么：付出一种心态，收获一种思想；付出一种思想，收获一种行动；付出一种行动，收获一种习惯；付出一种习惯，收获一种命运。收获，是一件很美好的事，可是它也有自己的前提——付出。

3 . 流光溢彩的鲜花，它们接受了阳光的洗礼，细雨的滋润，付出了自己婀娜多姿的脸庞来点缀世界；高大伟岸的树木，它们接受了人们的浇灌，鸟儿的祝福，付出了自己参天的绿荫来回报恩者；潺潺溪流，它们接受了雨水的恩赐，鱼儿的舞蹈，付出了自己甘甜清澈的血液来感谢不错哦

4 . 我播种，所以我收获。我深深地懂得“一份耕耘，一分收获”的道理。所以，我握着知识的锄头在学习的田野里辛勤地劳动着，在梦境中从朦胧的状态逐渐清晰，直至将它成为现实。

5 . 为了将来的美好而牺牲了的人都是尊石质的雕像。

6 . 让文学来温暖整个世界，你的关爱和支持就是我们中国发展壮大和愈加旺盛的坚硬基石和有力支撑！！！

7 . 收获是什么?收获是美好的，是辛勤的，是愉快的，是自尊心的维护。

8 . 不付出怎能会得到，不劳动怎能会收获，只有付出才会得到，只有劳动才会有收获。——夏鹏辉

9 . 宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

10 . 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦!

分享收获心得【篇4】

自从学习了“综合性学习 ”里的内容，我第一次感到我对汉字的认识是多么肤浅。汉字距今大约有四千多年的历史。从古至今，汉字一直被人们所使用，从甲骨文到行书，无一人不为汉字的神奇所惊叹。在综合性学习中，有趣的字谜让人捉摸不透，谐音字的歇后语和笑话让人开怀大乐，欣赏各位名书法家的字体让人赞叹不已。

这其中，我最大的收获就是关于错别字，在读了《一点值万金》这篇文章后，我意识到了写错别字的严重性，并真切的感到自惭，我曾经把“隔”字的下半部分多写了一笔，老师给我改了好多次，我就是记不住，现在我想，如果我是个生意人的话，或许会因为那区区一个字而丧失一桩大生意，那时可怎么办呢?自从学了这篇文章后，我不仅改掉了错别字的毛病，还曾添了不少乐趣，真好!

汉字，是炎黄子孙的骄傲，是先人一代代智慧的结晶，是一种神奇的字体。

每个汉字都由横竖撇捺这些简简单单的笔画组成，却有着自己的情感。瞧瞧它们吧，你会感受到他们独特的性格。望见“朝阳”两字，你能感受到一丝明媚的阳光照耀着你，而望见“晚霞”，你会为那绚丽的色彩而迷醉;看见“崇敬”这个词，你又会感受到一股神圣的力量。“喜”字使人笑逐颜开，“哀”字一望而皱眉;“哈”字使人脸上浮现出笑容，“呜”字一见就仿佛听见哭泣声;“芬芳”好像散发出花的香味，“无忧无虑”一词出现后，你就如小鸟般快乐，看见“愁眉苦脸”这个词，就会想到一张哭丧的脸……

当你用笔写出一个个生动的汉字时，一定会感叹汉字的奇妙。它就如一位技术精湛的魔术师，时而轻如鸿毛，时而重如泰山，时而飘若游丝，时而娇若惊鸿。每一个字都是一幅幅流光溢彩的画页，也是一个跳跃欢快音符的乐章。它们还有悠长的历史:从甲骨文到金文、篆书、隶书、草书、行书，最后到我们现在的楷书，你说有哪一样不值得我们去感叹的呢?

汉字，它们像一个个充满灵气的小精灵，在纸上跳着欢快的舞蹈，姿态是那么的优美，那么的迷人，我每次都会陶醉在这美好的境界之中。别看每个字都是那么平凡，那么普通，其实它们都深藏不露，蕴含着丰富的文化思想。每个汉字都有它的来历、字义……若是碰上什么烦恼，坐下来听一段优美的散文，脑海里似乎跳动着一个个汉字精灵，不停地上下飞舞，在四周萦绕，等他们彻底小诗时烦恼顿释，如释重负。

每个汉字都经历了一段不可猜测的道路，才能流传到现在。它是中华民族的智慧结晶，是中华民族的伟大创作，是中国民族的光辉荣誉。汉字使我们中国的文化更上一层楼。

当我听到“汉字”这个词时，不禁肃然起敬。汉字!我真想对你说:“我爱你!”

分享收获心得【篇5】

《伟大的悲剧》一文就像是一幕唯美的画面，死神召来大自然的毁灭力量，将挑战南极的斯科特一行几人永远地留在了那个白雪皑皑的地方。从历史的角度来看，这似乎只是很渺小的牺牲，但是其中的一个队员奥茨的举动，却让我无法不掩卷沉思。

所谓悲剧，即把一生之中最重要的东西毁灭给人看。因为晚了一个月，他们与“第一位”的荣誉擦肩而过，成为第一队到达南极的人的梦想徒然幻灭;他们的归途中险遇重重，支撑他们活下去的希望被狂风暴雪一点点销蚀;他们最终葬身于漫天大雪中，死亡是他们最后一次的“毁灭”。令人讶然的是，奥茨——那位可敬可谓的骑兵上尉，在身处绝境的时候，为了不拖累大家，骄傲地迈向了死神。我总是想不明白，奥茨为什么非要这么傻呢，他明知道走向暴风雪的结果只有一个，但是他却又是那样的甘之以饴。虽然，再苟延残喘下去会阻碍了伙伴们求生的脚步，但是生存本来就是人类最本性的渴望啊。在还没有到非死不可的情况下，到底是什么给了他勇气，让他视死如归呢?

后来，我终于明白，那应该就是大家口中的“信念”吧。记得听过一句话，一个人只要不怕失去，就什么都能办到。这句话的意思我研究了很久，现在把它放在奥茨身上，倒是有些不谋而合的感觉。我觉得，奥茨应该有一种发自内心的渴望，那就是想让伙伴们活下去，虽然他知道这种可能微乎其微，但是他还是执着地想要做些什么。当他意识到自己拖累了大家的时候，他没有办法停止下心中的自责：愧对了国家和人们的期望，使伙伴们生存的几率变得更小……所以，当他一步步地离开的时候，感到的应该是解脱吧!

分享收获心得【篇6】

本次“庆国庆，爱我中华”主题演讲活动就这样结束了！我们留下的是那美好的回忆！我们铭记着全班的兄弟姐妹们为本次活动而留下的那些感动记忆，眷念兄弟姐妹们一同经过的活动难题，释怀本次活动中的张张美丽画卷，让我们曾经的笑靥定格成永恒的经典回忆！

时光飞逝，但它无法抹去那份真挚的友谊。

在这个活动中，我们班的学生是积极的，积极的，尽职的。我们将继续发扬团结精神，为学习部创造更加美好的明天！在此，特别感谢校团委报告厅的负责人为演讲比赛提供本次活动的比赛场地，同时也感谢本次活动中协助演讲比赛的其它部门，感谢学校校团委及分部、各班级班主任、同学的大力支持。

优点：1。团队精神可嘉，合作顺利。

在每次讨论中，所有小组成员可以齐心协力，积极提出自己的看法和意见。 他们还可以仔细聆听，不会在别人讲话时打扰。也许这次的演讲比赛属于比较常见简单的，大家的意见都比较统一，没有出现大的争执，更多的是互相补充。偶尔出现的意见不合，也会在一番讨论后得出满意的结果，而不是一直纠缠下去，钻牛角尖。

我希望在今后的工作中，无论我们的意见有多大的不同，都能以客观的态度对待。

2、汇报工作做得较好

我们可以及时向学校汇报进展情况，并向老师请教。

3、分工较为明确

早期的分工非常好。 每个人都尽力做好自己分配的工作，互相帮助。

4、比赛过程的秩序维持的较好

参赛选手由场控带领入场，赛场秩序有条。工作人员不能随意走动，纪律与上次辩论相比有了很大提高。

缺点：1。规划书没有创新之处，很多都是抄袭去年的规划书

在策划这次比赛时，老师首先给我们寄去了去年演讲比赛的策划书，供我们参考。但我们认为规划书的框架是一样的，所以我们照搬了整个框架，只是修改了一些内容，没有创新性。

教训：策划书是对整个活动过程的详细介绍，是我们策划思想的体现，必须自己完成。计划书中的每一步每一件事都必须有真实性或可预见性。

今后写规划书要独立思考，实事求是，注意细节。

分享收获心得【篇7】

岁月如流水般滑过，不知不觉，年轮里又留下新的一圈。回眸遥望，这一年是生命里的一些改变，一世的珍藏！

曾报着排解的心绪随夏风走进了网络，从拾搁置已久的笔，放牧心灵，信手敲下一些或浓或淡的文字，是梦想，也是多年对文字的痴念，试图在喧嚣里找寻丢失的自己。

没曾想，在心灵的世界，结识那么多志趣相投的朋友，一线网络，一份文字缘，彼此相遇，相知，相惜，相牵。一字字精彩的留评，一份份温暖的祝福，是心的交流，是爱的牵念。曾一个人苦苦的攀爬着文字的阶梯，一封封退稿，一篇篇心血凝聚的文字，静静的躺在墙角，沉睡在梦的经年，甚至无力再去重拾是网络，让我读到了许多优秀的文章，是空间友人的鼓励，让我溶入在一个平等，友爱，温暖的大家庭里，看到了文字的魅力，文字的期望！

感谢朋友，无论是飘过还是看望，每一字留言都是心灵的温暖，是抹不去的印记，还有那些大洋彼岸的朋友，真挚的友情，缩短了遥遥的距离！

丢开白日里的喧嚣，打开屏，字字留言阳光般洒满空间，一天的疲惫便被温暖冲淡。听一曲舒缓的音乐，淡品一杯香茗，任灵魂漂泊，任心灵之花如莲般绽放。喜欢这份沉静，喜欢嗅这缕墨香，丰润着心灵，绚烂着生命。

感谢你：我亲爱的朋友！网络是虚拟的，可空间的友谊却是感触到的暖。不聊天，却感知友谊的存在，不谋面，却有一个模糊的影子浮动在心底。不问花开几许，不知能走多远，感知着一份遥遥的牵念，感动着兄弟姐妹般的细语温软。

感谢你：我空间的朋友，在季的转角处，在这个新旧交替的时节，盈一怀感恩，抒一笔莫失莫忘，把友谊珍藏。我不知在网络能走多久，这份友谊却浅浅暖，深深藏！

在此遥祝我空间的朋友：圣诞快乐！新年吉祥！幸福安康！

分享收获心得【篇8】

主题教育活动开展以来，通过专题辅导集中学、参观展览观摩学以及通读原著个人学，我对主题教育活动的意义有了更为深刻的认识，对“守初心、担使命、找差距、抓落实”的内涵也有了更为深刻的理解。我认为这是一次正当其时的思想洗礼和行动激励，它必将促使广大基层党员干部立足本职，爱业敬岗，通过不懈努力奋斗，脚踏实地把工作中每件平凡的事做好，平凡的工作也可以创造不平凡的成就，基层党员干部同样也能成为本单位、本系统、本岗位的“最美奋斗者”。

一是要坚守初心。落实在基层党员干部身上，初心就是为服务对象搞好服务的热心、耐心和细心和责任心。基层党员干部要做到不忘初心、不忘职责使命，就不能被“钱、权至上”等贪念所侵蚀，不能被“门好进，脸好看，不给好处事不办”等错误观念所左右，否则只会沦为金钱、权力的奴隶，忘了自己姓“党还是”姓“公”，为“公”还是为“私”,自然也就不会尽职尽责，一心为民搞好服务了。要坚守一颗为民服务的初心不变，就要自觉把学习习近平新时代中国特色社会主义思想作为必修课，读原著，学原文，悟原理，真正把习近平新时代中国特色社会主义思想学懂悟透、融会贯通，增强个人提高理论素养。从而涵养“些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”的为民情怀、，“一点浩然气，千里快哉风”的良好风度。

二是要敬重岗位。岗位是创建事业的平台，敬业是成就事业的根本。作为基层党员干部，敬业就是敬重自己的工作，把工作当成自己的事业，认认真真地履行岗位职责，老老实实地抓好小事细事。敬重自己的岗位，热爱自己的工作，要求我们基层党员干部要始终做到政治上清醒，工作上负责，处事上公正，从点点滴滴做起，多想人民、少想自己，多些工作、少些懈怠，多思奉献、少思索取，多做实事、少做虚功人而为岗位增光添彩，而不能亵渎岗位，愧对岗位。在工中，坚持捧着一颗诚心，俯身深入基层，认真倾听群众心声，问计、问策于民，为基层群众提供优质高效服务，不辜负组织和人民的期望，以实际行动取得人民群众的信任。

三是要永续奋斗。永奋斗是检验、衡量每位基层党员干部党性强弱的尺子。“人民对美好生活的向往，就是我们奋斗的目标”。要做到担当有为，必须要有艰苦奋斗，永远奋斗的精神。邓小平同志曾说：“世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。”习近平总书记也曾强调：“如果不沉下心来抓落实，再好的目标，再好的蓝图，也只是水中花，镜中月。”空谈误国，实干兴邦。围绕各类群众关注的焦点问题、困难问题，在工作中解决，在解决中完善，做实事、干实绩、求实效，力诫形式主义和官僚主义，才是对自己“初心”和使命的诠释和检测。只有跋山涉水者，才能真切感受山川的壮丽;只有奋力攀登者，才能亲眼目睹最美的日出。基层党员干部要做新时代的攀登者、涉水者，心怀远方，风雨兼程，通过永续奋斗，去实现人民对美好生活向往的宏伟目标，同时在为民服务中去创造个人的人生价值。

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分享收获心得【篇9】

1) 狩猎才能得禽兽，勤劳才能有收入。

4) 肥料是土地的宝贝，汗水是丰收的蜜汁。

5) 心坚石也穿。好记性不如烂笔头。勤勉是成功之母。

6) 热爱劳动吧。没有一种力量能象劳动，既集体、友爱、自由的劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。——高尔基

7) 劳动是致富的关键，只有辛勤劳动的人家庭才会富有，劳动是光荣的，懒惰是可耻的，不劳动会图劳而获丧失劳动意识。——陈易成

8) 谁肯认真地工作，谁就能做出许多成绩，就能超群出众。——恩格斯

9) 劳动是一种强身健体的事，他能够让我们发挥自己身体所藏的力量，劳动是成功的来源，不劳动就无食。——文新祥

10) 劳动是人类存在的基础和手段，是一个人在体格、智慧和道德上臻于完善的源泉。——乌申斯基

12) 如果你能成功地选择劳动，并把自己的全部精神灌注到它里面去，那麽幸福本身就会找到你。——乌申斯基

13) 我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。——高尔基

14) 上如阶尽管费力，却一步比一步高。不经过琢磨，宝石也不会发光。

15) 有付出就有所得，有劳动就有收获，这是千古不变的真理。---谚语

17) 播种不等于收获，播种后还需要精心的护理，而耕耘就是连接播种与收获之间的桥梁。---好词句特供

19) 收获不仅仅是物质方面的，也包括精神方面的。对待已有的收获，我们切不可沾沾自喜，要不懈奋斗，去争取最大的收获。--好词句

20) 人生是一次播种，播种即是奠定人生的踏脚石。虽说播种了不等于收获，但不播种却是一种绝望，永远都没有收获的机会。-

分享收获心得【篇10】

人生来无善亦无恶，关键是正确的引导。在人的成长过程中，有一位良师益友就能起到很积极的作用，书本就是这样的一位。一本好书就如一个好的导师，它能教你如何做人，做一个于己于社会都有用的人。书籍能安慰我们的心灵，使我们摆脱悲哀和痛苦的羁绊；书籍可以使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时光。书必将各种信念注入我们的脑海，使我们充满崇高的欢乐和思想，从而使我们入神忘情，灵魂升华。

结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏？我今天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功！

我希望与我的同仁共勉：从学生中来，到学生中去，学生永远都是我们人生舞台中最重要的主角！所以我们要倡导并支持读书，读万卷书行万里路，做一个称职的教师，以带动教育事业的蓬勃健康的发展！

学习英语计划集合十篇

我们在闲暇时也会去看一些范文的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？小编收集并整理了“学习英语计划集合十篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

学习英语计划 篇1

美国英语学习计划

在当今全球化时代，学习一门外语已经成为了非常重要的一项技能。而英语作为全球通用的语言，在各个领域中都占据着重要地位。尤其对于那些希望在国际舞台上有所作为的人来说，学好英语就显得尤为重要。制定一个完善的英语学习计划就显得尤为必要。

制定一个合理的学习目标是学习计划的基础。不同的人有不同的学习目标，例如有些人可能是为了出国留学、工作或旅游，有些人可能是为了提升自己的职业技能。在制定学习计划时要根据自己的实际情况来设定学习目标，例如想要达到什么水平的英语能力、需要达到何种时间节点等等。

制定一个科学的学习路径也是非常重要的。针对不同的学习目标，可以选择不同的学习路径，例如可以通过参加英语培训班、自学英语教材、参加英语角活动等方式来提高英语水平。还可以通过英语听力、口语、阅读和写作等方面的练习，全面提高自己的英语技能。

除了以上的学习方法外，多和英语为母语的人交流也是非常重要的。毕竟语言是一种交流工具，只有在真实的语境中使用才能更好地提高自己的语言能力。可以通过参加英语角活动、找英语母语的朋友进行口语交流、参加国际交流活动等方式来增加与英语为母语者的接触。

在学习英语的过程中，坚持不懈也是非常重要的。学习一门外语是一个长期的过程，不可能一蹴而就。要坚持每天定时学习，不断提高自己的英语能力。可以制定一个每日的学习计划，例如每天学习一个小时英语，每周进行一次英语口语练习等等。

在学习英语的过程中，不要忘记了及时总结和反思。可以定期检验自己的学习成果，看自己是否达到了之前设定的学习目标。同时，也要及时总结学习中遇到的问题，并寻找解决方法。只有不断总结和反思，才能更好地完善自己的学习计划，提高自己的英语水平。

学习英语是一个长期而艰难的过程，但只要有一个合理科学的学习计划，坚持不懈地学习，相信一定能取得不错的成绩。希望每个学习英语的人都能坚持下去，提高自己的英语能力，走向更加广阔的国际舞台。

学习英语计划 篇2

"美国英语学习计划"是一个旨在帮助学习者提高英语水平的全面计划。在这篇文章中，我将介绍这个计划的具体内容和实施方法，希望能够帮助更多人顺利提升英语能力。

美国英语学习计划包括听、说、读、写四个方面的训练。在听力方面，学习者需要通过听英语广播、音乐、电影等方式不断提高自己的听力水平。可以选择一些固定的英语节目或者课程，每天花一定时间进行听力练习。在说的方面，学习者需要多与英语为母语的人交流，可以通过网络社交平台、英语角等方式练习口语表达能力。也可以参加一些语言交流活动，与外国人面对面交流。阅读是提高英语水平的重要途径，学习者可以选择一些适合自己水平的英文书籍、杂志等进行阅读，从中学习词汇、语法等知识。写作也是英语学习的一大重点，学习者可以通过写日记、文章、邮件等方式练习写作技巧，逐渐提高自己的写作水平。

在实施美国英语学习计划时，学习者需要保持坚持和耐心。提高英语水平是一个长期的过程，不可能一蹴而就。学习者需要制定一个合理的学习计划，并且严格执行。可以每天安排一定的学习时间，不断积累英语知识和提高技能。学习者还需要保持积极的心态，对自己的学习进步保持信心，不断鼓励自己。

除了以上的基本学习方法之外，学习者还可以通过参加一些英语课程或者培训班来提高英语水平。可以选择一些专业的英语培训机构或者英语学校进行系统的学习，从而更快地提高英语水平。还可以通过参加一些英语考试如雅思、托福等来衡量自己的英语水平，从而更有针对性地进行学习和提高。

美国英语学习计划是一个全面的英语学习计划，通过听、说、读、写四个方面的训练，帮助学习者提高英语水平。实施该计划需要学习者保持耐心和坚持不懈的学习态度，同时可以通过参加英语课程、培训班以及考试来更快地提高英语水平。希望更多人能够通过该计划顺利提高自己的英语能力，实现自己的英语学习目标。

学习英语计划 篇3

听力：说到听力，这是令很多考生都很头疼的一项。其实听力并不像我们想象中的那么不好对付。尤其是四级听力，更是如此。

听力能力的增强是一个循序渐进的过程，如果基础不好，可以选择从最基本的对话听起，经过两周时间再听一小段对话，然后再到小短文，这样一步步踏踏实实的听，无形中你的听力已经有进步了。当然无论我们怎么练习，最终目的都是为了对付四级考试中的听力，有了以上基础，再从四级听力开始练习。

有很多学生都有以下这些问题：比如听不懂，跟不上磁带的速度，不能边听边看题，注意力涣散，听时容易紧张等等。听不懂有很多种情况，比如由于语速过快导致没有听懂，自己的发音不好导致听不出来，那么你要做的就是找到听力的原文，仔细的查清楚每个单词的发音和含义，自己多读几遍，然后再听。

跟不上磁带的速度，其一是因为你没有学过那些单词，其二是你学过那些单词，但是你没有听过。也就是说它们在你的耳朵里没有印记。所以听到这种材料时，你的分辨速度和材料的语速当然不成正比。你需要做的是：反复的听，让这些材料不断在你耳边重复，做到非常熟悉。

不能边听边看是个不好的习惯，要会看题，例如听力题目的选项经常以相同主语开头，此时你注意谓语或宾语的不同就好。即便是四个选项不但巨长无比而且全部差别很大，那也无需挨个看，因为这样的.题目的准确选项会和原文的表述非常接近。只需要边听边浏览，当听到的内容和看到的一致时就可以出手答题了。

另外，词汇量也会影响听力的效果，平时复习过程中加大词汇量的输入也是比较重要的。在听时要注意语段中的关键词汇、语调变化、层次的分辨等等，如果没有重点地听，自然会走神。听力紧张是因为对听力的熟悉程度太低，所以一定要多听，坚持听。了解了以上常见问题后，在暑假期间的复习过程当中就一定要注意。每天都要有一到两小时左右的听力时间，可以从新概念第一册听起，都是简短的对话，有了感觉后就开始听第二册或者听真题。前一个小时就是认真的听，后一小时就是精听，然后根据录音争取听写出来，每天这样坚持，一个月的时间你就会有很大进步了，在以后的训练中就会轻松很多。听力部分是容易提分的地方，所以一定要把握好时机，抓住这些得分的环节。

学习英语计划 篇4

2016初三寒假英语学习计划

紧张了一学期的学生们迎来了寒假。但对初三的考生们来说，距中考还有短短的几个月，寒假是一个查漏补缺的好机会。在这短短的三周时间里，怎样制定复习计划，怎样在有限的时间里提高效率?

通过这学期的几次月考，发现了学生们普遍存在的一些问题，针对这些问题在寒假里进行针对性的训练是很有必要的。

1、单词掌握得不错，却不会在填单词的句子中运用，失分很多。

2、能记住重点句型，但不会灵活变换句式。

3、了解语法，却不会做时态填空。

4、能读懂短文，却做不对选项。

5、知道如何写作文，却在写作时漏洞百出。

6、选择填空马马虎虎。

7、听力很差，失分很高，尤其是分析题。

所以，针对存在的问题，为避免以后重现类似错误，为复习考试奠定一个好的基础，特做计划如下：

1、加强听力训练。希望同学们每天听一套跟中考要求一样的听力材料。就像中考听力一样要求自己。听完后核对答案。看看失分在什么地方。然后合上书再听一遍，锻炼自己的听力。坚持听上一假期，肯定有收获。

2、培养良好的写作习惯。每天背上一篇好的范文，写上一篇类似的作文，用上里边的好词好句，对于连词成句部分，不妨每天写上5个连词成句，摸索里边的规律，在做这个题的时候，先看看里边有什么词组，什么句型，这样写起来就不会摸不着头绪了，集中练上一段时间会有提高的。

3、养成阅读的好习惯。由于阅读在考试中的比重很大，所以要加大阅读的力度。每天都要练习两个阅读两个完形。做完后核对答案，对做错的题分析原因，对里边出现的生词或短语要记录下来，有必要的要背过，以此来扩大自己的词汇量。此外，要限定时间以此来提高阅读的速度和能力。

4、强化重点题型训练。针对单选题和完形填空题错误较多的情况，同学们最好在寒假里把老师上课讲的专项练习好好看一遍，把老师讲的重点例题弄懂弄明白。每个学校都有一本复习指导的书，把书吃透了，里边的题弄明白了就可以了。题要精不要太多。把自己常错的`题写在一个纠错本上，经常看看巩固巩固。

5、增加词汇量。有的学生平常的词汇量很少，在做阅读完形的时候看不懂文章，短时间增大词汇量不太容易。但假期是个好机会，可以集中来记忆。可以把几本书拿来把上边重要的黑体字部分的四会单词分期分批地记忆，每单元的重要词组也要背过。再配合着题做一些词型变换的题，学会灵活运用。

6、做几套中考模拟题。要重视往年中考题，在假期里给自己规定时间来做几套中考模拟题，做做往年的中考题有特别的作用。因为每年的中考命题难度相对稳定，风格相对一致，做中考题有助于同学们摸清中考命题的“套路”，明确复习方向，最后找出自己的不足之处，作为下一次的努力目标。

学习英语计划 篇5

幼儿英语学习计划

幼儿英语学习计划是一项旨在帮助幼儿早期学习英语的教育计划。这个计划旨在通过有趣生动的教育活动和游戏，激发幼儿对英语学习的兴趣，并帮助他们建立英语基础。下面将详细介绍幼儿英语学习计划的内容和实施方法。

幼儿英语学习计划注重创造良好的学习环境。教室布置得温馨而富有趣味性，墙上贴满了与英语相关的图片和卡片，如动物、水果、颜色等。这样的布置能够吸引幼儿的注意力，激发他们对学习英语的兴趣。

计划采用互动式的教学方法。老师会设置各种各样的游戏和活动，例如用卡片进行英语单词的配对游戏，通过拍手和头点等动作与老师进行互动。这样的互动式教学可以让幼儿更好地理解和掌握英语知识，同时也提高了他们的英语口语表达能力。

计划还注重培养幼儿的听力和口语能力。教师会通过播放英文儿歌、故事和对话等多媒体资源，让幼儿感受到英语的美妙和乐趣。同时，老师也会定期组织小朋友们进行英语口语练习，鼓励他们用英语进行简单的问答和对话，提高他们的口语表达能力。

除了正式的课堂学习，计划还提供多种活动和实践机会。例如，组织幼儿参观英语角，与外教进行交流；安排幼儿参加英语角色扮演，扮演不同的角色进行英语对话；定期举办英语歌唱比赛，鼓励幼儿展示自己的英语才艺。这样的活动能够让幼儿在真实的场景中运用英语，提高他们的英语实际应用能力。

计划还注重与家长的合作。老师会定期与家长开展家访活动，与他们交流幼儿的学习情况，并给予相应的学习建议。同时，鼓励家长提供幼儿英语学习的资源和机会，如家庭英语角、英文绘本等。这样的合作能够增加幼儿学习英语的机会和时间，加强教师与家长的沟通，共同促进幼儿的英语学习。

在幼儿英语学习计划中，评估是不可或缺的环节。通过定期的小测验和评估，教师能够了解幼儿的学习进展，及时调整教学策略和内容。同时，也可以为幼儿制定个性化学习计划，帮助他们克服学习中的困难，提高学习效果。

幼儿英语学习计划为幼儿提供了一个有趣、生动的学习环境，通过互动式的教学方法、多样化的活动和实践机会，培养了幼儿的听力、口语和实际运用能力。同时与家长的合作和定期的评估也使得幼儿在学习英语的过程中能够得到更好的指导和支持。相信通过幼儿英语学习计划的实施，幼儿们将会在愉快的氛围中快乐地掌握英语，为将来的学习打下坚实的基础。

学习英语计划 篇6

英语个人学习计划

学习生活是千变万化的，它总是在引诱你去偷懒，制定学习计划，可以促使你按照计划实行任务，排除困难和干扰。下面是关于英语科目的学习计划：

1、总则

1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时间做保障，一切都是空谈。

2、每天听写一篇文章，尤其建议选择视频资料，更形象贴近生活，如以一部电影、视听教材为中心，展开一天的学习。

3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

4、求质不求量，把听写的资料彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。

7、早睡早起学英语。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

9、每天学习英语必须要有详细可行的英语学习计划，必须坚决执行，没有任何借口。

10、相信自己，一定能够学好英语。

2、创造英语环境

我们必须看到，语言归根结底是人们交流思想以进行社会交往的工具。其本身的属性，就决定了它最好是能在一定形式的共同使用中来学习。所谓外界条件，包括老师(或比自己先走几步的人)间或的指点(口头或书面)、英语电视广播节目、电脑网络资料、录音机及磁带、收音机、参考书、工具书以及一定的阅读材料等。

3、英语学习方法

对自学英语者来说，倘还可以利用电视、广播、磁带、网络等得到一定的“听”的机会，则“说”英语的机会就更少了。在这种情况下，不妨试一试下述这些方法：

(一) 尽量将听和说的练习结合起来

我们在听一段对话或一段文章或故事时，要“身临其境”地听，一边听，一边头脑里有一幅所听内容的图画或人物的形象。这样，所听的东西，就会在头脑里留下深刻的印象，也就有助于把听到的东西更好地转化为自己口头掌握的东西，(二) 利用背诵提高口语

实在没有他人一起来练习会话时，要想培养口语能力，就只好多用背诵的办法。背课文，背对话(一个人充当几个角色)，背得滚瓜烂熟。但不能停留在背诵上，而要逐渐转为“说”，即在背诵的基础上有所发展，逐渐由少而多地加入一些自己的话。

(三) 选择适用的口语教材

自学英语会话，就要选择一本适用的口语会话课本。目前不少英语自学者选择各种国外教材。这些教材，各有其特色及优缺点，都可以用。但对初学英语会话者来说，还是先用国内出版的、结合我们自己日常生活的会话课本为好。

大家也许会问结合上述创造英语听说的方法，有没有方便快捷的方法呢?答案是有的，在这里推荐大家使用全国目前最受欢迎的能飞英语学习软件。

基于二语习得的能飞英语学习软件是一款真正的`看电影学英语软件，非常方便地为自学英语者提供了英语环境和英语听说机会。根据自学者不同的需求，有不同的学习礼包可供选择，礼包内含有高质量英语影音。加上先进的软件技术，你可以轻松做到以下事情：

1)可以便利地进行文字学习、复读、听写、配音、角色扮演。

2)可以逐段学习记录任意多的AB段，需要的时候，调出来，自动定位。

3)可以逐句学习可以对每一句进行复读、听写、配音、角色扮演。可以抽取生词和重点等进行复习和测试。

4)配音便利，无限时长可以对任意片断进行配音，保存为MP3。这样，你就可以自由地进行口语练习了!

4、系统了解英语语法

自学英语者必须系统地学习一两本英语语法书。要把一本语法书从头到尾读一两遍，对英语语法有一个全面的概念。然后，再一章一节地仔细阅读，学习运用这些语法规则。这样，在对英语语法的整体有一个全面了解的基础上，再分别深入学习其各个局部，就会掌握得更为深入。更重要的是，要将语法规则运用到语言实践中去，切忌死背语法规则条文，“为语法而语法”。总之，要以语法规则来提高我们语言实践的水平，又要在实践中更深入地掌握语法。

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学习英语计划 篇7

欢迎阅读初三英语学习计划，进入初三后，英语学习不仅仅只是提升理解感知能力，更需要提高应试能力去面对略显无情的考试，所以如果抱着“三天打鱼，两天晒网”的心态来对待英语的话，那就会应验那句古话：水能载舟，亦能覆舟。

1、单词和词组：

掌握一定量的词汇是学好英语的重要保证。大部分英语单词的拼写和读音还是有规律可循的，同学们还可以根据词缀及词性的变化，迅速记忆单词，不规则的变化要特别记忆。总之，一定要知其音，明其形，懂其义，做到词不离句，词汇的学习才会有实效。

2、语法：

要学好英语，不掌握语法是不行的。但到了初三年级，光听老师讲语法规则，或者只背诵语法规则，那也是学不好英语的。比较有效的方法是在老师讲解后，同学们通过一定量的语法操练，在句中或文章中体会和理解语法。对某些语法要点和难点，要通过对基本句型的举一反三操练后，才能很好掌握。

3、阅读：

到了初三，文本的阅读篇幅要长些，同学们就会因词汇量不够，或对语法知识的掌握不够，或因知识面较窄等因素，影响文本的阅读理解。同学们可以定期定量进行文本阅读训练，题材要丰富，内容要新颖，做阅读理解时，不能太随意，要限定时间；不要每逢新词汇就查字典，要学会通过上下文猜测词义。可采用泛读与精读相结合的方法来训练和提高自己的阅读能力。

4、写作：

不仅要注意语言结构正确、合理，用词恰当，拼法准确，还要注意表达通顺，句子优美。同学们可利用课余时间背诵一些特定的句型和优美句子。

要提高听说能力，正确的态度是，尽可能设法用学过的词汇和句型表达自己的观点，抓住一切机会多听多说，并持之以恒。 那么怎样才能达到这一目标?

同学们必须具有自觉实践的意识，抓住一切机会多听多说，在实践中不断修正错误，并持之以恒，水平才能提高。机会在哪里?不仅在课内，而且在课外。课内是基础，课外天地更宽广。同学们要积极参与老师组织的听说活动，不但要仔细听英语录音带和老师说的英语，而且还要仔细听其他同学说的英语。听懂之后必有反应，要主动表达自己的观点。一定不要怕说错而闭口不言。正确的态度应该是，尽可能设法用学过的词汇和句型表达自己的观点，决不要未开口而先担忧。课堂教学的现代化设备(电化教具和电脑多媒体)也要用足用好。 再来看课外英语听说学习的环境和条件。广播、电视、互联网、录音带、录像带、CD、VCD、原版电影，各类英语演讲比赛和夏令营等活动，英语学习的素材不一而足。同学们在条件许可的情况下，应强化自身周围的听说氛围。

另外多看课外读物也不失为一种好方法。阅读的好处是扩大知识面，增加词汇量，提高理解力，巩固词汇和语法结构，同时还有力地推进听说写能力。真正意义上的课外阅读与做试卷时看几个段落和短篇是两回事。前者是一种泛读，一种休闲式的欣赏，一种大多数情况下效果更好的无意学习。

这里建议你去书店选购适合自己水平的简易读物。怎样才算适合自己的水平?一般说来，自己粗看几页能知大意的书，便称得上适合自己水平，其中当然有生词和新的结构，但这不要紧，跳一跳，便能摘下果子，这反而能激发好奇心，提高兴趣，增强理解能力。阅读之后作些摘记，留下一些新词汇、新句型和信息，作为自己实践的足迹，供日后再学习。自己动了手，记忆更牢固。

顺便说一下词汇难记的老大难问题。记不住词汇，其实是词汇的复现率不够，而光死背单词，又太枯燥，费时效果差。词汇记忆难是事实，记忆词汇有许多方法，但多阅读，在阅读中巩固词汇的识记不失为一个好方法。书面表达的基础是口头表达，其实质是用英语思维的能力。其中词汇和句型是必要条件，语法知识是重要条件，这些条件的积累靠的是长期听、说和阅读实践的运作。

学习英语计划 篇8

语言学习，这是中考中的老话题，近几年常考，形式多样。

典型例句：

1. My favorite subject is English。

2. More than three quarters of the information on the Internet is in English。

3. It is used by travelers and business people all over the world。

4. China has joined the WTO and the Olympic Games will be held in China. English becomes more and more useful.

5. So English is very important and I like English very much。

6. We have a lot of fun in the English class.

7. Our English teacher often makes us happy in the English class。

8. I hope I can go abroad（出国） one day， and then I can speak to foreigners in English。

9. I like English and try my best to learn it。

例文：

（浙江丽水）Ellen看到大家都对自己的未来充满期待，感到特别高兴。为了鼓励大家学好英语，他准备出一期英语学习经验交流专刊。请根据以下问题和答案的提示并结合你的实际情况，以“My English Learning”为题写一篇80词左右的英文稿件，要求至少涉及其中的三个问题，并且不能出现你的真实姓名、校名和县名等。

提示：

When did you start learning English？ （in … /…years ago）

How do you learn English？ （listen carefully， study with a group， read English every day…）

What is difficult to learn？ （listening， grammar…）

What other helpful ways do you know to learn English well？ （watch English movies， sing English songs…）

参考作文：

English is one of my best subjects and I started learning English when I was ten years old. But at the very beginning（在最开始的时候）， listening seemed a little difficult for me. So I have been doing a lot of listening practice， such as listening to tapes， watching English TV programs. And I found it really helped a lot. In fact， there are some more helpful ways to learn English well. For example， I enjoy singing English songs and I want to join an English club or find a pen pal from English-speaking countries. I believe that nothing is impossible if you put your heart into it（有志者事竟成）。

2、（四川资阳）假设你叫李华，你的英国笔友Linda为了来中国参观奥运会而报名参加了汉语培训班学习汉语。她最近写信向你询问学习外语的建议。请根据下列提示和你学习英语的体会给Linda写一封回信。

注意：1.回信需要包括全部要点；2.开头和结尾已给出，不计入总词数 3.字数60左右。

Dear Linda，

I’m very glad that you’ll come to China to watch the Olympic Games. I know it isn’t easy to learn a foreign language， but I have some ideas that may help

……

Best wishes and looking forward to meeting you in China

Yours，

Li Hua

参考作文：

Dear Linda，

I’m very glad that you’ll come to China to watch the Olympic Games. I know it isn’t easy to learn a foreign language， but I have some ideas that may help. Firstly， it’s very important to listen to the teacher carefully in class and make some notes so that you can go over your lessons later. Secondly， try to catch every chance to practice speaking， both in and out of class. Don’t be afraid of making mistakes. Then try to listen and read more in Chinese. What’s more， you’d better plan your time well and study it regularly every day.

Above all， you should be confident in yourself（有自信） and don’t give up（放弃）whenever you meet with difficulty（遇到困难）。 I’m sure you will succeed through（通过…而成功） your hard work.

Best wishes and looking forward to meeting you in China.

Yours，

Li Hua

初中英语写作范文：保护眼睛

眼睛对我们很重要，同学们一定要很好的保护自己的眼睛哦。

保护眼睛

Protect Our Eyes

Nowadays, there are more and more students becoming short-sighted. Some students get short-sightedness when they are little. There are fifteen students wearing glasses in my class. Being short-sighted is common among students, even in primary school. That is too serious. Therefore, we should protect our eyes carefully. When we are reading and writing, we should keep a standard posture. Besides, we should not watch TV or play computer for too long. They are bad for our eyes. And, we should do eyes exercises regularly. A good rest is also important to our eyes. In all, eyes are the windows of our mind. We should keep it healthy.

现在，越来越多的学生近视了。有些学生在很小的时候就近视了。我们班上有十五个学生戴眼镜。近视在学生中变得很普遍，甚至是在小学。这种情况很严重。因此，我们应该好好保护眼睛。当我们读书写字的时候，我们应该保持正确的姿势。此外，不要长时间看电视或玩电脑，对我们的眼睛不好。并且，我们应该有规律的做眼保健操。好的睡眠对我们的眼睛也很重要。总之，眼睛是我们心里的窗口，我们应该保持它健康。

希望同学们都能很好的保护眼睛，相信同学们会做的很好的吧，好好学习英语知识吧。

初中英语写作范文：第一次坐飞机

同学们都坐过飞机吗，下面是我对我第一次坐飞机的经历的介绍。

第一次坐飞机

My First Experience of Plane

Today I was very excited, because I traveled plane for the first time. My parents and I traveled toBeijingtoday. When the plane took off, I felt it was shaking. But I was not nervous because of excitement. After a while, it stopped shaking and flied higher. I could see the buildings on the ground. They became smaller and smaller. And finally, I couldn't see them anymore. Through the window, I could see the blue sky. It was very clear. Clouds were under the plane. They looked so different from the ground. It was amazing. I like the view very much. It took only two hours to get toBeijing. TheBeijingairport is very large and wonderful. There are many planes and people. I think my trip will be funny.

今天我很兴奋，因为我第一次坐飞机去旅游。今天父母和我去北京旅游。飞机起飞的时候，我感到它在摇晃。但是由于兴奋，我并没有觉得紧张。过了一会，飞机停止摇晃并且飞得更高了。我能够看到地上的建筑，它们越来越小，最后就再也看不到了。透过窗户，我可以看到蓝蓝的天空，很清澈。云朵在飞机下面，它们和地上看上去很不一样，那么惊奇。我很喜欢这风景。到北京花了我们两个小时。北京机场很大很壮观，飞机和人都很多。我觉得我的旅途一定会很有趣的。

通过上面我对第一次坐飞机的经历介绍，相信大家都很想坐飞机吧，相信大家一定会有机会的哦。

初中英语写作范文：寒假计划

虽然寒假已经过去了，但下面是我对我的寒假计划的介绍，希望大家看看哦。

寒假计划

Plan for Winter Holiday

The winter holiday is coming. I expect it very much, because the Spring Festival is the most important event in the holiday. First, I will relax myself. This term I work very hard, so during the holiday, I want to have fun. My families will go back to the hometown. We will get together to celebrate the Spring Festival. I like families getting together and organizing various activities. It’s funny and warm. Of course, study can’t be ignored. After the festival, I will spend some time on my study. There will be exercises for the holiday. And I will do some reviews for next term. Math is my weakness, so I must work hard to improve it. This is my plan for winter holiday.

寒假即将来临。我很期待它的到来，因为春节是这个假期最重要的节日。首先，我会放松一下自己。这个学期我学习很努力，所以假期期间我想玩玩。我的家人会回老家过节，我们将一起庆祝春节。我喜欢家人团聚在一起组织各种各样的活动，有趣而又温暖。当然，学习也是不容忽视的。春节过后，我会花些时间在学习上。我会完成一些寒假作业然后预习一些下学期的内容。数学是我的弱项，因此我必须努力提高它。这就是我的寒假计划。

上面就是我的寒假计划，希望同学们对自己的每一件事都有个自己的计划，一切都安排好，合理的安排自己的时间哦。

初中英语写作范文：这就是我

这就是我，大家对我还不熟悉吧，下面我来介绍一下吧。

这就是我

This Is Me

My name is Li Xing, a boy in fourteen years old. I come from Dalian, Liaoning Province, which is a beautiful and energetic city. Every year, thousands of tourists visit there. There are three people in my family, my parents and I. My parents are doctors who work in a big hospital in my city. I have many interests. Swimming, reading and movie are my favorites, which bring color to my busy study life. In study, I am good at Chinese and English, while math is my weakness. I work very hard to improve it, but it doesn’t work very well. Besides, I am easygoing and likely to make friends with others. Friendship is an important part of my life.

我叫李兴，今年十四岁。我来自辽宁省大连市。这是一个美丽而又充满活力的城市。每年都有成千上万的游客来这里参观。我家共有三口人，父母和我。我的父母都是大医院的医生。我有很多爱好，其中游泳，阅读和电影是我最喜欢的。它们给我忙碌的学习生活带来了很多色彩。我擅长语文和英语，而数学则是我的弱项。尽管我很努力去提高它，但是并没有很大的作用。除此之外，我也是个外向的人，喜欢和别人做朋友。友情是我生活中重要的一部分。

这就是我，一个完完整整的我，一个不一样的我，一个地球上仅有的我，希望我给大家留下很好的印象哦。

我的学习计划

下面是我对新学期的学习计划的介绍，希望同学们很好的看看下面讲解的知识。

学习计划 Study Plan

At the beginning of this term, I made a plan for my study. Now, I find that I carry it out well in the past month. I was poor in Chinese and English last semester. Therefore, I put the two subjects in the priority and I spent much time on them. Happily, I made progress in the two subjects this semester. Besides, math and physics is not so hard for me, but I must do many exercises to improve my knowledge. Half of an hour for each is necessary and I have always been doing so. The other subjects are easy for me. As long as I carefully listen to the teacher in the class and do some reviews, I can do well in them. While, it does not mean that I attach no importance to them. I make plan for my study to ensure the efficiency of my study.

开学之初，我给我的的学习制定了一个计划。现在，我发现在过去的一个月我能够很好的实行。上个学期我的语文和英语很差，因此我把这两个科目作为我的首要任务并花很多时间在上面。很高兴的是，这学期我这两科取得了进步。此外，数学和物理对我来说不是很难，但是我必须多做练习来增加我的知识。每个科目花上半个小时是有必要的，我一直都是这样做的。其他的科目对我来说很容桂。只要我课堂上认真听课，课后复习我就能够把它们做好。但是，这也不意味着我不重视它们。我给我的学习制定计划以保证我的学习效率。

通过上面我对我的学习计划的介绍，希望给同学们的学习很好的帮助，相信同学们会学习的很好的哦。

学习英语计划 篇9

要想学好英语，就要有计划地学，为英语学习拟定一份学习计划，好好实施下去。

一、英语学习整体计划

1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时间做保障，一切都是空谈。

2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。

3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

4、求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。

7、早睡早起学英语。早晨记忆力比较好。

8、抓住一套教材足矣，每一套教材都有自己系统的思路。

9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。

10、相信自己，一定能够学好英语。

二、细节计划：

（一）听力：

1、除周末外，每天晚上听写一篇五分钟左右的'短文。着重听力后的分析过程。

2、随身的带着听力资料，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。

3、周末看一部外国电影，复习旧内容，检查一周来的学习计划执行情况。

4、重视精听，听无数遍。

（二）口语：

1、朗读并努力复述听写的短文。

2、每天坚持张嘴说。

3、注意在朗读过程中纠正发音。

（三）阅读：

1、每周阅读一份英语报纸。

2、每次记得整理笔记。

（四）写译：

1、争取把每天听写的短文都翻译，先英译汉，再汉译英。

2、注意整理笔记。

为学习英语拟定一份学习计划，让你在计划中成功学习好英语。

学习英语计划 篇10

中学生英语学习计划书一

一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好......你可以全面分析。

较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。 学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。

明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。 具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。

中学生英语学习计划书二

初一学习规划

总体要求：适应中学阶段英语系统化的学习，打下扎实的语法基础，适应中考指导下的英语考试体例。主要规划：

1、系统学习语音知识，掌握自己拼读单词的能力。

2、扩大词汇量，并做到听说读写四会。

3、进行专项听说训练，在考试压力不大的阶段集中精力完成听说飞跃。

初二学习规划

总体要求：对课内教材透彻深入掌握，有效利用英语课堂阅读能力作为重点培养目标，为中考高分进行能力准备。不可拘泥于课本知识，拓宽知识面，在有效的指导下自学，主要规划：

1、背诵每一篇课文，对教材词汇表上的单词做到全部“四会”。

2、每天两篇阅读，一篇完型填空，积累好词好句。

3、精力充沛的同学，可选择一本难度更大的英语教材系统同步学习。

初三学习规划

总体要求：对初中英语知识的扫尾工作完成后，就开始专题化，分项能力的系统复习。培养答题能力，掌握必答题技巧，从英语能力向英语考试转化。主要规划：

1、梳理初中语法，配合大量专题练习，制作自己的《语法错题集》

听写、造句，强化写作中的运用。

完型题目的答题技巧，统计阅读速度和答题正确率。

4、正确写一篇英语作文，让老师进行评改。背诵一篇考试作文。

假期趣事日记(集合十篇)

在学习、工作、生活中，大家总少不了接触作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。那么你有了解过作文吗？下面是小编为大家收集的假期趣事作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

假期趣事日记 篇1

大年初八，人们仍然沉浸在新年的气氛里。每天吃饭都是大鱼大肉的，我都长胖了。爸爸妈妈决定带我出去玩。妈妈问我：“宝贝，想玩什么呀？”我兴奋地说：“到东北，当然玩冰和雪呀！”妈妈听了爽快地答应了。就这样我们欢快的`旅行开始了。

大庆冰雪世界位于东风新村黎明湖，冰天雪地，好像整个世界都被雪盖住了。我看到了许多娱乐项目，有雪山飞碟、有冰上自行车、有雪地坦克、有冰上碰碰车、有骑马、还有雪地滚筒……其中，我最喜欢雪山飞碟。

我们开玩儿啦！先借了一只淡蓝色的“飞碟”，它的形状圆形像科幻中的“飞碟”。紧接着，我拉着“飞碟”一步一步艰难地爬上了陡峭又高大的冰山，我坐在“飞碟”里，双手紧紧抓着把手，生怕掉下去，爸爸拉着我的“飞碟”，把我和“飞碟”推了下去，只听“嗖”的一声，我从三米的雪山上滑了下去，当我和“飞碟”停下的时候，我站了起来，妈妈赶紧说：“宝贝，快跑，后面的小朋友会冲过来撞到你的。”刚开始滑起来，都会有一种要飞起来的感觉，后来越来越慢，但滑的好远好远，可真好玩。

妈妈说：“宝贝，该回家了。”我只好恋恋不舍地跟妈妈走，我心想明年还来玩。

假期趣事日记 篇2

发生在今年暑假趣事真是数不胜数，这些趣事像是存放我记忆中那五彩缤纷，五六色的小石子，一块石子就是一个记忆，有的石子如同鸟蛋大小，有的石子好像一个玻璃球，有的像一个珍珠，有的像钻石一样透明，最使我记忆犹新的还是我小表妹的生日会呢！

那天，我来到表妹的.生日会，我表妹穿着粉红的纱裙，脚上穿着粉红的皮鞋，手拿小粉红棒，怎么看都像一个小仙女。分一块大蛋糕时，她拿了一块大的，我们拿了小的。突然，她正要吃时，有一个人碰了她椅子一下，她整个人往前栽去，脸顿时变成了大花脸，脸上到处都是奶油，仙女立刻从天上落下来，变成人间小丑，大家先是呆住了，接着哈哈大笑，表妹也不知道是怎么回事，于是她也跟我们一起笑起来。时间飞快的流过，一转眼，一天的时间过去了，到现在为止，我都无法忘了这个快乐的生日会。

这就是这的暑假趣事。

假期趣事日记 篇3

在寒假里，妈妈奖励我长沙一日游。长沙非常的大，可我只能选几个地方去玩。我反复思考，最终选定五一广场、海底世界和三只小熊滑雪场。

首先，我们兴致勃勃地来到海底世界。这里有各种各样的海洋动物。在鱼类观赏区，我看到了胆小的小丑鱼、暴躁的大鲨鱼、可爱的小金鱼……还有很多不知名的鱼，它们把这里当成自己的家，自由自在地生活。

“好。”一阵阵热烈的鼓掌声和叫好声吸引了我们，原来是海狮在表演节目，我和妈妈立刻赶到了海狮表演馆。哇！来看海狮表演的人可真多呀，海狮黑灰色的身子滑溜溜的，鼻子两侧有白色的鬃毛……别看海狮身子看上去有些笨拙，但反应非常灵活。它在饲养员的指挥下表演出一个个优美的动作。现场的观众不断鼓掌为它加油呐喊。妈妈鼓励我上台和它握个“手”，我勇敢地走上去，先给它喂了一点食物，它就友好的和我握了“手”，真有趣。

然后，我们来到了五一广场，这里可真是吃货的'世界呀！有长沙特色臭豆腐，有铁板鱿鱼串，还有各种麻辣小食……我们一会儿吃这个一会儿尝尝那个，一边走一边吃，真满足。

最后，我们来到三只小熊滑雪场。一进门，迎面一阵冷风吹来。我不禁吸了一口冷气，感叹着：“真冷啊！”滑雪场的阿姨耐心细致地教我滑雪的技巧，很快，我就能独自滑雪了。我像一只欢快的小鸟自由地飞翔，真好玩。

快乐的时光总是过得很快，不知不觉美好的一天就结束了，我们恋恋不舍地离开了省城，期待下次再来！

假期趣事日记 篇4

在欢乐的寒假里，每一件事情都是快乐的，同样充满了乐趣，实验有失败也有成功，往往只要你持之以恒就能取得成功，但必须要有坚持不懈的性念。寒假的一天，我在一本书中看到，鸡蛋居然能浮起来，我正是闻所未闻，我半信半疑，鸡蛋正能浮起来？为了能够得到准确的答案，我决定通过实验来证明。

我准备了一个玻璃杯，一个鸡蛋，一罐盐，一把勺子。开始做实验了，我先把玻璃杯打满了水，再把鸡蛋小心翼翼的放进杯里，然后又用勺子加了些盐。但鸡蛋一点也没浮起来，也许时间不够长吧。我又等了一会，可鸡蛋还是纹丝不动。我急了：哼，我再加盐，看你动不动！我又加了几勺盐，可鸡蛋还是躺在杯底。人的'忍耐还是有限度的，可当我正在准备放弃时，鸡蛋竟奇迹般的慢慢的浮起来。

噢，我成功了！我把这个喜讯告诉了母亲。母亲却反问我：鸡蛋为什么会浮起来呢？问得我张口结舌。最后我上网查了资料，才知道原来物体的重量大于水的浮力时，物体就下沉；物体的重量小于水的浮力时，物体就上浮。水是有比重的。我们在水中加盐时，增大了水的比重。当增大到一定的值时，水的比重等于鸡蛋的重量，鸡蛋就会悬浮在水中；水的比重大于鸡蛋的重量，鸡蛋就会浮出水面。

原来，爸爸让我不断地在水中加盐，是为了增大水的比重，所以，鸡蛋浮出了水面。

假期趣事日记 篇5

寒假中有许许多多的趣事，可是，最有趣的还是正月十五看花灯最有趣。

吃完了元宵，我拉着爸爸妈妈的手，到大街上去看花灯，现在的大街上成了人的世界，灯的海洋。

由西向东的大街上挂满了花灯，人来人往，热闹非凡。有五彩缤纷的孔雀灯、栩栩如生的金鱼灯、小巧玲珑的飞机灯、翩翩起舞的蝴蝶灯——真是太美了，令人目不暇接。

走着走着，面前出现了一盏龙灯，那条楷十分威武，它的正前方有一个球，那条龙要去咬球，可总是咬不到，它那滑稽的样子使人感受到十分可笑。

突然，我看到了天上飘着一盏灯，我问妈妈那是什么灯，妈妈说那是孔明灯，我问：“它为什么叫孔明灯呢？”妈妈说：“因为这是诸葛孔明也就是诸葛亮发明的用来传递信号的灯，所以叫诸葛孔明灯”。“那它为什么会飞呢？”我又问：“那是因为它的里面被封住了，蜡烛被点燃以后执空气上升，于是灯就飞起来了，就像热气球一样”，“对”爸爸点头笑了。我想，这小小的灯里还有大学问呢！

在五颜六色的灯海里走着，我变的十分开心。

假期趣事日记 篇6

20xx年 xx月 xx日

今年的寒假，不知是谁惹恼了老天爷，将雪孩子关了起来，不让它来到大地母亲的怀抱，与孩子们戏闹。无雪的寒假，不像以前那么妙趣横生，但趣事也不少!

一天 ，我和父母一起爬大派山。自然还有我家小狗——欢欢。

我们从大操场的侧门出发，一路向上走，山草枯萎，远远望去灰秃秃的一片，没有丝毫的生机!小狗不管这些，跑得可真快。像脱缰的野马;像离弦的箭;像飞龙出洞……

我们紧跟其后，不一会儿就来到了幸福村。这里人们家家挂着灯笼，贴着对联，满是新年的喜庆!绕过村子向山上走去。在一片开阔地上，有许多坑和大洞，有深有浅。我们决定在这里休息片刻。喝些水，坐一会儿。小狗则四处乱跑，东瞅西望。我们觉得它也该自由放松了，一年的看家难得出来放风。你看，它飞快的向前冲，时不时的看看主人，呵呵，真听话，我们怀着赞叹的目光看着欢欢。再

你看，小狗加速，加速，再加速，纵身一跃，越过了一个大土坑，在空中划过一条优美的弧线!我们都为它鼓掌，喝彩!它也乐开了花，在地上打滚儿，不停地摇尾巴，样子可爱极了!

突然，小狗在我们的视线里消失。我的心一惊，小狗一定掉进洞里了，我急呼：“欢欢!欢欢!”大家一起寻找小狗。足以使我心痛

假期趣事日记 篇7

假期有很多很多的有趣的事，这种事就要去试，假期的趣事数都数不过来，况且假期还没过完，以后还会有更多的趣事。

上兴趣班就是一种趣事，我一天都在上课，早晨上英语，下午上游泳，然后晚上最后一节那就是围棋。虽然特别多，但是每样都有各种各样的意思。英语虽然是一项学习，但是在英语课上，老师会让我们一起玩游戏，英语班的下面就是超市，饭店，下课的时候饿了就可以去吃饭，买东西吃。游泳也很好玩，因为老师会教我们在水下呼吸，我觉得水下呼吸特别好玩，因为在水里面可以吹泡泡。围棋就是我一天最后的一节课，围棋是很好玩，是我最喜欢的课，我们会同学和同学下棋，和同学们下棋真的好好玩呀。后面我们又会讲课，每节课都很有意思。最后我们会打谱，老师下一颗我们都下一颗，这样可以提高我们的实战经验，因为这是书本里学不到的。

妈妈带我们去玩也是一种趣事，比如去看电影，骑车，玩雪，都有各自的有趣。

假期的趣事，真是太多了。

假期趣事日记 篇8

一个快乐而短暂的寒假悄悄地从我们的身边溜走，我们又迎来了一个新的学期，发生在寒假的趣事就像天空中的星星，数不胜数，是我心头不可抹杀的一件件往事。每一颗星星都闪闪发亮，每一件往事都刻骨铭心。

四个表兄妹好久没有聚会了，趁着寒假，我们又聚在一起，开心地欢乐，开心的玩耍。随着年龄的增长，我们的游戏也逐年升级，这不，今年又不约而同地学起了打羽毛球。为了检验谁的球技更高一筹，我们决定在外公的院子里举行一场别开生面的羽毛球淘汰赛，为了使比赛公平公证，我们请来两位铁面无私的裁判——外公和外婆。

为了公平对决，我们动用了“石头、剪子、布”。真是“好运当头”第一场由我和哥哥打，我信心十足，坚信自己一定能当擂主。一开场，我对哥哥使出浑身解数。而哥哥也摩拳擦掌，自信百倍。岂料，我的球一会儿向西，一会儿向东，飘忽不定的球，搞得哥哥晕头转向，疲惫不堪，终于弃拍投降，我不由得得意忘形。第二回合开始了，我还沉浸在刚才的喜悦中。而身手不凡的表姐早已识破了我的战略，每次都能轻而易举回球，甚至是猛烈地还击、扣杀，这下轮到我疲于奔命，而哥哥又在一旁喝倒彩，这真是“火上浇油”，让我心急如焚，后面几个球回得更是糟糕，终因掉球太多而被淘汰。可怜我这个擂主梦是昙花一现，只能是“关羽失荆州——骄兵必败”。轮到自诩“球神”的`表哥上场了，也只有他俩才有得拼，大战三十几个回合。终于还是“久经沙场”的表姐略胜一筹，成为我们四人中的姣姣者。

望着表姐因赢得外公外婆的夸奖而眉飞色舞的表情，我内心只能佩服她的实力。更坚定以后一定得谦虚。谦虚使人进步，骄傲使人落后的古训，真是永远错不了千古真理，我要时刻铭记在心，激励自己不断进取。

假期趣事日记 篇9

我有一个可爱、活泼、机灵的小表弟!

我的生日是正月初九，今年是我的十一岁生日。那天，我可高兴了，上午写完作业，想着我的蛋糕是什么样的，妈妈告诉我的生日晚上等爸爸给我买回蛋糕以后一起庆祝，我心里高兴极了!心想： “我的蛋糕一定很好吃，一定很甜，一定是的”。

终于到了晚上，爸爸回来了!最激动的时刻到了，此时小表弟也来了，爸爸给我买了一个大蛋糕，上面有我的属相——马，还有好几朵花，有黄的、红的、蓝的、绿的、很是漂亮!我特别高兴，就 在这时，爸爸说：“好了，该过生日了。”爸爸刚把生日帽拿了出来，就被调皮的小表弟抢走了，他竟然戴在了自己的头上，爸爸对他说：“今天是姐姐的生日，应该给姐姐戴。”小表弟说：“可是， 这个帽子太小了，姐姐戴不上，这样吧，我替她戴吧!”我看着他那捣蛋的样子也不生气，因为他是我的小表弟，相反!我感觉很快乐!接着，是唱生日歌的时间了，唱生日歌的情景，我很感动。唱完歌 后，爸爸关上灯，妈妈把蜡烛插上，插了十一根。妈妈拿打火机点燃蜡烛，我正在认真的许愿，还没有许完愿，他就把蜡烛给吹了，妈妈只好再点一次了。我也不生气了，因为他不是故意的，我们一起 吹蜡烛，好开心啊!我们把奶油抹到人脸上，弄得我们满脸是奶油，。

表弟真可爱!

假期趣事日记 篇10

寒假是快乐的，打雪仗、看烟花，处处洋溢着快活的笑声；寒假是美好的，吃着亲手包的饺子，心里别提多开心了；寒假是丰富的，冬令营、做花灯，怎么会不乐呢？在这个缤纷的寒假里，最让我感到有意义的，莫过于是前往敬老院，做了次小义工。

那是一个阳光明媚的早晨。我在金老师的带领下，来到了敬老院。一进大厅，就看见了许多和我一样的小义工们正在与老人手拉手地交谈。他们是那么亲切，那么快乐。我也迎上去，和一位年迈的老奶奶唠起家常来。奶奶告诉我，她的子女都在外地打工，平时就在敬老院里看看电视、垂钓，有兴趣的时候还会和几位奶奶一起跳跳舞，日子倒也过得清闲自在。从她轻松的语气中，我感到了这位已80高龄的奶奶是多乐观，多开心。她还带我参观了她的房间，介绍时很是满足。真希望这爱笑的`奶奶能在这儿度过一个快乐的春节和安逸的日子，体验到天伦之乐的幸福，也希望她的子女们可以常常来看看母亲，献上自己的一份孝心。

不一会儿，小义工们精心准备的联欢会开始了！瞧！袁海琪的萨克斯音色浑厚动听；包晗、王子钰的一首《良宵》把二胡独特的声音表现的淋漓尽致；樱子、苏苏的《家乡的小篷船》也获得了大家的一致好评。最有趣的是许诺用常州话给大家拜年。她那不太正宗的吴侬软语把大家逗得哈哈大笑。我，则在一旁的小方桌上写起了春节的象征——春联。我一笔一画地认真写着，希望可以把对新年的祝福融入这喻意着幸福快乐的春联里。

美好的时光总是短暂的。临走时，我们把写好的春联，贺卡，礼物送给老人们。看着他们脸上满足的微笑，我们感到了无比的欢欣！

这次小义工的经历让我明白了，奉献是最快乐的事！是啊，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的家园！只要我们多来探望一下这些老人，也许他们就不会再感到孤独了。同学们，让我们携起手来，多多帮助那些需要关爱的人吧！让他们感到温暖，感到快乐！

2025在银行实习总结(集合十篇)

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编收集整理的银行实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

在银行实习总结 篇1

很荣幸能有机会到xx银行进行实习，我很珍惜这个机会，感谢深发展给我提供的这个机会!

在整个实习期间，尽管我是作为一名实习生，但我是以深发展对正式员工的要求标准来严格要求自己的，我对工作充满热情，服从上级的指示和命令，工作尽职尽责，严格遵守银行的各种规章制度。作为一名大堂经理，在工作中我努力履行大堂经理的如下职责：主动迎接客户，热情、礼貌地对进出网点的客户迎来送往;询问客户需求，对客户进行相应的业务引导;热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询，根据客户需求，主动客观地向客户推介，营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法;识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务;快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉;保持整洁的卫生环境;负责对网点的标识、宣传牌、告示牌、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护;维持正常的营业秩序，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客户等候时间;密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全等等。

实习期间，我收获甚多。实习初期，由于对业务的不够熟悉或是经验上的不足，我在工作的过程中有遇到过一些这样或那样的困难和问题，面对遇到的这些困难和自己解决不了的问题，我没有退缩，也没有自作主张，而是马上及时虚心的向上级请教和请示，以寻求帮助和解决，使自己更好更快的熟悉和掌握各种业务，同时增加自己的工作经验，从而可以更好的进行工作。经过一段时间的实习锻炼后，我在各方面有了很大的进步，例如：指导客户办理业务越来越熟悉;工作经验也慢慢的增加了;而且在工作中遇到问题我学会了应该如何的解决，学会了通过何种正确而又快捷高效率的.方式来解决问题;同时，在工作中我也学会了如何与他人一起更好的共事，增强了自己与他人共事的能力和团队合作的精神;也学会了如何处理比较复杂的人际关系等等，这一切，使工作更加的轻松和愉快!在工作中，我也深刻的体会到：银行业作为服务业，银行的服务之道也是银行的生存和发展之道，在银行发展的进程中，银行对于服务的追求从来没有像今天这样强烈，银行间的竞争也从未像今天这样这样激烈，良好的服务水平就是优秀的竞争力，所以银行一定要“以客户为中心”，不断的提高自身服务水平，不断的提高竞争力!提高服务水平，没有最好，只有更好!在实习的过程中，我还体会到，一名员工一定要有荣辱感，那会鞭策你更好的更认真的投入工作，使你的工作充满激情和动力。尽管我只是一名深发展的实习生，但是在实习的过程中，我也像深发展人一样，有着深发展人的荣辱感!总的来说，我对这次实习自己的表现还是满意的，但是也知道自己仍然存在着一些不足，例如在工作的过程中，有一些问题自己处理得还是不够细致;由于实习时间比较短，自己所学到的东西还是比较有限。面对这些不足，今后我在学习和工作中一定会努力的改正，以更好的完善自己。

在银行实习总结 篇2

第一，爱和努力

第一天上班，一切对我来说都是那么新鲜。同事对我说：“现在感觉很新鲜。等久了，你会觉得综合柜员其实很无聊。”其实我现在能感觉到，每天重复这个基本相同的动作——数钱无数次。但这些不会让我不工作。我喜欢整天工作，但我不喜欢花时间无所事事。去年年底，我们收钱结息的时候，一天有几百笔业务交易，有时候不能按时吃午饭，但是我们心里从来没有抱怨过，因为这是我们的工作，作为农村信用社的员工，这是我们的责任。单位的发展是通过每一个员工的努力建立起来的，我们责无旁贷。热爱自己的岗位，每天以热情投入工作，学会珍惜，学会知足。

对于我们这些刚入行的人来说，一切都要从零开始，每一点都需要我们努力而虚心的学习。虽然我们是以已经毕业的大学生的名义招聘的，但我们不应该以此为荣。其实很多人的专业都和金融行业没有关系，但是大学的学习让我们的综合知识更广，责任感更强，自学能力更强。我们应该把我们所有的'优势都用在实际工作和自我发展上。

如果你仅仅因为你的头衔而沾沾自喜，你就会被淘汰。工作中要有工作细节，各种有疑问的问题要有经验的员工立即咨询。在业余时间，他们应该学习更多与银行相关的商业知识，并在许多方面提高自己。记得刚来的时候，导演让我们新人每个月写两篇。我觉得这样很好，既能锻炼自己的写作水平，又能提高自己对工作的理解。但是导演走了以后，我们就很少写了，这是自我缺乏自制力的体现。这一点我需要改进。在以后的工作中，我应该把学习当作一种主观行为，而不是客观规定的牺牲品。进入农村信用社的行列，让我们忘记自己是大学生，让我们把自己当成一个刚报的学生，用自己的努力在这里完成自己的“学业”。

第二，一丝不苟，微笑服务

柜员窗口是危险的，需要我们时刻保持警惕，提高业务知识和实际操作水平，尽量减少不必要的错误和麻烦。精湛的业务技能是优秀综合柜员的必备条件。不要试图变小。平时要积累经验，用一些案例自己用，提醒自己。我记得有一次我们的一个柜员收到一张假币，因为有时候验钞机因为钱的新旧程度卡死了，有时候我们以为什么都没过去，这就成了粗心大意的代价。特别是要严格按照规章制度和业务流程办事，通过接单、锁抽屉、退出电脑屏幕等方式培养良好的工作习惯。这也是对自己负责。

我们是农村信贷团队中最基础的岗位，但这个小窗口是我们农村信贷和客户最直接的纽带，我们的一言一行都代表着这个农村信贷团队的形象。相对于城市的网点，乡镇的网点对柜员来说更具挑战性，因为我们基本上面对的是农民阶层，文化不高，简单的业务流程在他们眼里是那么繁琐，需要我们更加耐心细致的讲解。我也遇到过酒后不讲道理，语无伦次的言论，但我们是服务行业，一切都要以客户至上为原则，不必要的争吵要用我们的真诚和机智的言论来解决。

一些顾客称赞我们的服务。其实这是对我们的一种恭维。我们应该更加谦虚谨慎。良好的服务质量是我们的基本要求。始终坚持“客户至上”的理念，把客户的事情当做自己的事情，换位思考，为客户着急，为客户着想。对不同的客户采取不同的工作方法，努力为客户提供满意的服务。我们每一次服务，都要用我们真诚的微笑拉近与客户的距离，让我们的微笑和真诚的服务成为农村信用社的名片。

第三，从案例中学习，懂得珍惜

前几天在办公室看了一本内部的书，叫《警世钟》。记录了吉林农村信用社的一些典型刑事案件。由于人生观和价值观的扭曲，一些员工与汗水而不是机会主义作斗争。无限制的攀比是无止境的，人要有一颗知足的心。同学朋友了解到我进的农民，

在银行实习总结 篇3

由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识，同时出于修金融双专业的缘由，因此，本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的憧憬，本人开始了在民生银行的实习生活。实习第一天，内心怀着忐忑与新奇，以一身干净的着装踏入了银行，然而却在服装上被老师提出了严重的批评。作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带，而女性的皮鞋要求前不露脚趾，后不露跟。简而言之，需保持一种干练，整洁的形态。作为实习生，虽不具有完全一致的服饰，但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持银行的整体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上俨然有了点工作的样子。

纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分，即：担任临时客服经理及学习对公业务。

客服经理工作

原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面，即需要了解所有业务的情况，包括普通的对公对私业务的存取款。贷款的办理及还贷。理财业务的.部分指导等，要有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。

以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准，接触了各种表格的填写。帮助还贷。网上银行开通及使用。查询机的使用等。每日准时上班，一天一站就是6个多小时。

表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中。农。工。建。交以及农村信用合作社。它与其他小银行如宁波银行，光大银行等方面有一定的优惠政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统（大银行之间使用的为人民银行支付清算系统），在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此费用由银行替客户进行支付。此外，同城转账若转到5大国有银行，则需填写同城通存通兑单（但现今民生银行没有通兑业务）；若为异地转账，则需填写异地转账单；同为民生银行间转账则无需填写表格。至于其他，如借记卡办理业务，密码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。 网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作，并需要进行相关演示。要回答客户u宝和浏览器证书的区别以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。

在实习期间也发生了一定的突发状况，比如，在7月23日停电一天，险些造成银行备用电供应不足。在这种尽量关闭电脑，节省电量使用的情况下也就对办理业务的速度产生了很大的影响，同时也导致取号机器难以使用。在此情况下如何稳定客户在等待中不厌烦的情绪，合理地进行解释并保持一定的等待顺序成了我遇到的一个问题。但凭借着之前学生工作的经验，让我很好地对此进行了处理，也使银行内其他人员比较满意。

对公业务的学习

柜台方面主要包括对私业务以及对公业务，对私业务主要涉及现金，而对公则主要涉及各类票据。

由于在学校学习过银行会计的课程，同时接触过清算系统的实践操作，因而在本人的申请下，由临时客服经理工作转到对公业务的学习。在此期间，首先了解了点钞的规范动作。起初有些生硬，还险些拿不稳一捆，速度缓慢。在不断地训练下，由原来的一捆需1分钟左右到最后一捆40秒左右，让我感到缓慢的进步。在询问优秀的标准后，我得知，在10分钟内要数出_捆（每捆100张）。在练习期间，也看到了对几位已毕业的大四实习生的考核，颇有一定的压力。当然，最主要的还是对于票据的学习。在本人的要求下，向老师要了一份全国票据法进行学习，同时也跟在会计各位老师后面见习了各种票据的处理过程，从一天最初的打印人行往来回单。小额支付系统回单开始，工作也就拉开了序幕。开户的处理。支票的检验，影印的上传以及往来账户的的操作等等都让我有了更深入的了解。比如，在开户前需要检查是否已开基本账户，是在哪家银行，是否属于空头支票黑名单户，此外还要验证身份等等。这不仅使我对银行会计课程的内容有了回顾，同时也接触到了些更为实际的操作。

出于想在尽量短的时间内了解更多的银行业务，我开始每晚回家背五笔字字根，练习五笔字，望对以后能有所准备。

总之，在民生银行实习的半个月时间里，让我保持着一种规律的上下班生活，不断地了解着工作的意义，思考着那个曾经想以后要在银行工作的想法。同时，也让我明白，在实习期间一定要保持一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气，主动争取自己想要学习的东西，才能获得更多的收获。

在银行实习总结 篇4

经过一周紧张而充实的培训，使我获益匪浅。

首先，增长了自身知识，改善了我的知识结构。老员工们深入浅出、形象生动的讲解，从方方面面帮助我增长了见识。有些老员工还将他们柜台操作经验毫无保留地合盘托出，我觉得这样的机会对于我们这些刚踏入银行业的新人是非常难得、非常宝贵的。众所周知，当前社会是一个学习型社会，我们自身工作中所面临的知识更新频度更快、任务要求更高，此种形势下，此次培训为我们提供的知识养分，对于丰富我们的`知识积累、改善我的知识结构是大有益处的。

其次，诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。一句“您好”将获得客户善意的回报，一句“您稍等”将赢得客户的谅解，一声“您慢走”将给于客户一份愉悦的心情。

再次，老员工认真仔细的工作态度和营业部领导严谨的工作作风，给我留下了深刻的影响。是的，银行是一个高风险行业。唯有一丝不苟，认真核对每一份证件，认真清点每一笔款项，才能为银行降低风险，为客户减少不必要的损失。工作从细微处入手，细节决定成败。

“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”在未来的日子里，我将刻苦钻研本职工作，努力向老员工学习技能本领。争取做一名合格的xxxx村镇银行员工。

在银行实习总结 篇5

由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识，同时出于修金融双专业的缘由，因此，本着一种期望能将课本与实践相结合的思想以及一种以前想以后在银行工作的憧憬，本人开始了在民生银行的实习生活。

实习第一天，内心怀着忐忑与新奇，以一身干净的着装踏入了银行，然而却在服装上被老师提出了严重的批评。作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带着带，而女性的皮鞋要求前不露脚趾，后不露跟。简而言之，需持续一种干练，整洁的形态。作为实习生，虽不具有完全一致的服饰，但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以持续银行的整体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上俨然有了点工作的样貌。

纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两局部，即：担任临时客服经理及学习对公业务。

客服经理工作

原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。它所涵盖的工作能够涉及到营业部里大大小小各个方面，即需要了解所有业务的状况，包括普通的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的局部指导等，要有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的交流潜力。

以一个下午的时光学习了民生银行客服经理准那么以及厅堂效劳标准，接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。每日准时上班，一天一站就是6个多小时。

表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社。它与其他小银行如宁波银行，光大银行等方面有必须的优惠政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民银行支付清算系统)，在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此费用由银行替客户进行支付。此外，同城转账假设转到5大国有银行，那么需填写同城通存通兑单〔但现今民生银行没有通兑业务〕；假设为异地转账，那么需填写异地转账单；同为民生银行间转账那么无需填写表格。至于其他，如借记卡办理业务，密码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一局部。

网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作，并需要进行相关演示。要答复客户u宝和浏览器证书的区别以及网银时对单笔和累计额度的限制等问题。

此外，由于理财经理在我实习的该周请假休息，因而，我也担任起了介绍理财业务的重任。虽然显得有些粗略，很多东西还要请老师帮助，但逐渐地也越来越能熟练应对了。如：办理“钱生钱〞业务能够选取1天或7天，适用于那些需要使用活期存款且存款数量较大，但使用时光不定的客户。其底线要求为：在柜台上办理，需5万元以上，而在网上银行办理，那么需5万2千元以上。同时，目前的理财业务为：将客户的钱集中后主要投资于国库券以及票据〔主要指银行承兑汇票〕，因而能降低必须的风险。另外，也了解了“申购〞与“认购〞的区别等等涉及各方面的知识。

在实习期间也发生了必须的突发状况，比方，在7月23日停电一天，险些造成银行备用电供给缺乏。在这种尽量关掉电脑，节省电量使用的状况下也就对办理业务的速度产生了很大的影响，同时也导致取号机器难以使用。在此状况下如何稳定客户在等待中不厌烦的情绪，合理地进行解释并持续必须的等待顺序成了我遇到的一个问题。但凭借着之前学生工作的经验，让我很好地对此进行了处理，也使银行内其他人员比拟满意。

对公业务的学习

柜台方面主要包括对私业务以及对公业务，对私业务主要涉及现金，而对公那么主要涉及各类票据。

由于在学校学习过银行会计的课程，同时接触过清算系统的实践操作，因而在本人的申请下，由临时客服经理工作转到对公业务的学习。

在此期间，首先了解了点钞的.标准动作。起初有些生硬，还险些拿不稳一捆，速度缓慢。在不断地训练下，由原先的一捆需1分钟左右到最后一捆40秒左右，让我感到缓慢的进步。在询问优秀的标准后，我得知，在10分钟内要数出16捆〔每捆100张〕。在练习期间，也看到了对几位已毕业的大四实习生的考核，颇有必须的压力。

当然，最主要的还是对于票据的学习。在本人的要求下，向老师要了一份全国票据法进行学习，同时也跟在会计各位老师后面见习了各种票据的处理过程，从一天最初的打印人行往来回单、小额支付系统回单开始，工作也就拉开了序幕。开户的处理、支票的检验，影印的上传以及往来账户的操作等等都让我有了更深入的了解。比方，在开户前需要检查是否已开根本账户，是在哪家银行，是否属于空头支票黑名单户，此外还要验证身份等等。这不仅仅使我对银行会计课程的资料有了回忆，同时也接触到了些更为实际的操作。

出于想在尽量短的时光内了解更多的银行业务，我开始每晚回家背五笔字字根，练习五笔字，望对以后能有所准备。

总之，在民生银行实习的半个月时光里，让我持续着一种规律的上下班生活，不断地了解着工作的好处，思考着那个以前想以后要在银行工作的想法。同时，也让我明白，在实习期间必须要持续一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气，主动争取自我想要学习的东西，才能获得更多的收获。

在银行实习总结 篇6

为了使全日制MPAcc学生通过实习将书本上的理论知识运用到实际工作当中，通过和企业接触与社会的交流，培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，增加对社会的全面了解，丰富社会实际经验，提高综合素质。MPAcc中心规定全日制MPAcc学生必须实习半年。在学校的安排下，本人于20xx年7月到20xx年12月期间，在位于广州市越秀区解放中路306号中曦大厦的广州银行越秀支行进行了为期半年的实习。实习期间，在银行同事的帮助下，我熟悉了银行主要的经济业务活动，系统地学习并较好的掌握了银行个贷业务工作，实际工作能力均得到了锻炼和提高。

广州银行是由广州市政府控股的股份制商业银行，其前身为在46家城市信用合作社的基础上组建的广州城市合作银行，成立于1996年9月17日。20xx年9月，获准更名为广州银行股份有限公司。

广州银行总行位于广州市商业中心天河北，82个机构网点，1800多名员，工资本金83亿元。截至20xx年底，总资产1274亿元，存款1130亿元，贷款501亿元。近年来，广州银行各项业务发展速度远高于广州地区同业平均水平，20xx年各项业务指标再创历史新高，资产总额1671亿元，同比增加397亿元，增幅31%，各项存款余额1374亿元，同比增加244亿元，增幅22%，各项贷款余额626亿元，同比增加126亿元，增幅25%，全年实现利润22亿元，同比增加17亿元，增幅340%。

广州银行的主要经营范围包括：支持市政重点工程；支持地方经济；扶持民营企业。另外，广州银行的业务还涉及医保卡三家发卡行；代发广州市财政统发人员工资； 定期推出理财系列产品，为广大市民投资理财提供帮助；开办物业专项维修资金业务和存量房交易资金托管业务；提供形式多样、办理便捷的个人贷款业务。医保卡三家发卡行之一；代发广州市财政统发人员工资等业务。

在广州银行实习期间，我的工作内容主要分为两个阶段，第一个阶段是在大堂进行实习，从事大堂助理的工作；第二个阶段是在个人金融部进行实习，从事个贷经理助理的工作。在不同的两个阶段，我学习到了不同的知识和内容。

首先，是在大堂实习，我从事的工作主要包括以下4个部分：

1。负责接待客户，帮助客户填写一些资料或者给他们提供一些咨询的业务；

2。协助银行内部人员如对公业务区处理一些单子，比如打印对账单利息单等，管理回单柜的投放；

3。帮助柜台人员复制必要的资料等；

4。对来银行咨询购买理财产品或者保险产品的客户理财测试并且推荐购买产品；

在大堂的实习期间，我了解到了储蓄柜台以及对公柜台业务包括个人及单位账户开户、账户规范、理财业务咨询等。同时还对个人金融部，贷款部，人力资源部的工作内容及相关业务流程有了一定的了解，经过这半个多月的勤奋好问和实战训练，我已经可以熟练的进行对公以及储蓄账户开户全部流程业务的基本操作，掌握部分账户规范业务，回答顾客理财等各种方面的咨询。其次实习生活极大的扩展了我的经济学知识面。可以说在营业部接触最多的是经济学方面的知识，感触最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。在实习指导老师，我阅读了广州银行理财产品方面书籍，同时也对广州银行其他部门的产品也进行了浅要得学习。

其次，在个人金融部实习，我从事了以下5个方面的工作：

1。负责书写各类个人贷款合同，熟悉各类合同的相关规定条例；

2。整理各类纸质贷款资料，装订归档，了解相关资信资料及如何有效的控制关键风险点；

3。利用银行个人金融业务系统，办理相关权证的出入库；

4。通过银行个人金融业务系统，熟悉各类资信资料，了解如何审核资信资料，有效控制风险；

5。 接触客户，配合业务经理办理相关个贷手续，了解从调查到最终还清款项完整的个贷流程；

个人金融部门的主要业务包括了信用卡、个人购房贷款，经营贷款等业务的，而在我的实习过程中，主要学习的是个人购房贷款的调查，审批，整理个人购房贷款档案等工作，同时协助准备购房贷款的客户档案、客户接待以及签订《个人购房担保合同》等业务。

在广州银行越秀支行个人金融部实习，从事的第一项工作就是书写合同，通过书写各类个贷合同，我了解了相关贷款的相关细则，比如贷款比例，贷款利率，罚息比例等等。通过书写合同，我了解到银行工作的严谨性，在实习的过程中，我熟练了打印机的使用，这看来只是一件很简单而且与业务无关的`事情，但是如何复印打印出美观、清楚而又节省的资料出来却是工作的基本功，因为在所有的个人购房贷款业务办理过程中，都要打印客户帐户流水和主档、客户的基本个人资料、客户收入证明、抵押证明、个人购房合同以及各种由开发商提供的资料等，虽然打印看起来是一件低技术含量的事情，但是反映了一个人的工作素养。在个人金融部实习阶段，部门同事给予了我非常大的帮助，在个人经理办理个贷项目时，部门经理会特意的教我一些个贷的基本知识，如如何办理他项权证；如何控制个贷的各个风险点，在审批个案时，应该注意哪几个项目；如何办理他项权证的出库入库。在了解整个个贷的贷款过程之后，我深刻的认识到银行对于风险控制的重视程度，在广州银行个贷需要经过5个不同人员的审批通过，最后，还需要出纳的审核，由此可见，广州银行非常的具有风险控制意识。

由于这次实习的时间不是十分的充裕，还有一些关于个人贷款业务方面的内容都没来得及进行深入的研究和探索，很是遗憾。非常感谢广州银行给我提供了这次实习的机会，也非常感谢广州银行的各位领导和个人金融部门的各位同事，在工作中给予的支持和教导。

在银行实习总结 篇7

上午，由于各支行业务繁忙，实习生分配问题暂时搁浅。午时2点半，经分行人力资源部冻总的再三联系，各支行人员陆续到齐，我和一齐培训的小田，很荣幸地分配到润华支行，并由支行综合业务部的裴教师带往支行。

来行后，我首先向吴强行长做了自我介绍和简单的汇报，然后在营业部的李明旭教师的带领下向主管第一阶段柜员岗位实习的会计经理周晓盈报到，并理解前来润华检查工作的王坤教师的询问。

安排妥善之后，我由周教师带往现金库，现场学习柜员业务操作流程，微机操作入帐，现金收付及清点。在那里我认识了今后将要跟班学习的王齐和另一位男同志侯毅峰师哥。随后我向那里的会计主管吕红霞教师咨询了我行的机构设置等人员配置情景，并向左手点钞飞快的韩雪教师学习了点钞的基本动作和技巧要点。

晚饭时光，我在晚宴上体验到了润华大家庭的团队精神——和谐的员工关系，美满的八小时外生活。随后在会计部王总的主持下，我们参加了总行关于推广三代系统的电视会议，认真领会了总行精神，并决心苦练基本功，做好xx人。

今日感受：能来到润华，对我而言是一个机遇。有这么好的.团队，无论是工作中还是工作外，我们都将构成一股巨大的凝聚力，在工作中发挥出的热情，做出的努力，对今后的工作我信心十足。

在银行实习总结 篇8

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的'就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的经过在建行的个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。

会计业务

对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。

而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡。

信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放

在银行实习总结 篇9

这次实习，除了让我对银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。

后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得重要，主要看的是个人的.业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

在银行实习总结 篇10

一. 地点

我们组负责在犀浦成都银行附近，地铁站，商业街区，三岔路口进行宣传。

二．目的

1. 让客户知道成都银行 ；

2. 告诉顾客成都银行犀浦支行6月21号正式营业；

3. 宣传我们的金卡，最大的优势是办卡免费，全国各地跨行取钱面手续费；

三．问题

1. 作为银行，大家都认为没必要这样宣传，我们的宣传的方式难免让人不理解；

2. 存款的首付费两万元有点高，有些人不能接受；

3. 农村没有ATM取款机，取钱没地方取；

4. 我们对业务不熟悉，很多客户提出的问题我们不能解决；

5. 消费优惠时间段和商店不确定。

四．感悟：

1. 学会营销。我们必须树立正确的营销意识，从现在开始培养自己的营销能力，无论是银行，学校，医院社会各行各业都需要营销人才，无论你现在或将来要从事什么工作，我们都需要很强的营销能力，而且这方面需要的人很多，就业岗位多。营销学STP战略中的目标市场策略战略，所谓目标市场就是选择好你的经营对象和服务对象，我们的服务对象可能是那些商业人士或高薪阶层，我们要有重点有针对性的进行宣传。

2. 诚信。古人云：人无信则不立，我们必须以一颗诚恳，真诚的心对待每一位客户，我们不清楚不了解的地方不能乱说，不知道就不知道，可以告知他们我们开业后可以进行详细的咨询，要让别人能充分相信你，觉得你可靠，觉得你是站在他们的立场考虑他们的利益。

3. 责任感。我们需要对成都银行，对客户，对个人负责任，当我们觉得很热，很苦很累很不耐烦时我们要想到我们身上的责任和今天站在这个位置上的责任。

4. 耐心。当客户向你详细咨询业务或唠叨他个人的'事情时，我们要不耐其烦的听听和解释，不时的附和提出个人的观点。

5. 亲和力。我们的笑容是最好的一块招牌，我们的一言一行都在一定程度上决定客户是否要办理我们的业务，我们必须以一颗愉快的心情接受这份工作，把其当做一种锻炼一种享受，给他人也带去一种愉快的心情。比如我今天在工作中目送每一位顾客离开时都会说：祝您愉快，我觉得他们很开心，都笑容满面走开，我心情也舒畅。

6. 个人定位。今天我们代表的是成都银行，我们的言行举止都代表了成都银行的形象，所以我们要慎重自己的言辞，注意个人形象，仪态。我们不能再以学生的立场面对顾客，把自己位置摆好，站在什么位置就要做好什么事。

7. 价值观。个人价值观的体现必须在作用于社会价值观之上，实现社会价值观的同时才能充分体现个人价值，我们只有最大限度的为社会做贡献才能满足个人需求。

8. 学会感恩。我们时刻以一份感恩的心面对每一天我们接触的人，感谢我们的父母含辛茹苦的养育了我们，感谢老师的谆谆教导，感谢学长学姐们的关怀和引导，感谢成都学院让我们在这里不断的成长，感谢成都银行今天给我们的这次实习机会。其实我觉得我们今天在给我们锻炼的时候没有必要在下午再给我们进行培训，但是左部长还是对我们进行培训了，他们想给我们带来一些东西，让我们有所提高，让我们更好的发展，希望对我们在以后就业生涯中有所帮助。左部长的一句话让我很感动：不管你们是否应聘上这个岗位，我希望你们在以后有好的发展时能够给我们以后的学弟学妹们带来更多的机会和发展，当时我觉得特别感激，感激左学长所带给我们，我们一定不负你所望，给以后的学弟学妹创造条件，给他么更多的机会，我们都怀着对我们的母校一份感恩的心，希望她越来越好。

小蜗牛课件集合十篇

学生们享受有趣生动的课堂，离不开老师提前准备好的教案和课件。现在大家可以开始撰写自己的课堂教案和课件了。教案和课件是备课的关键，必须认真写好重点和难点部分。关于教案和课件，是否有一些好的范文可以参考呢？以下是本站为您收集的一些关于“小蜗牛课件”的资料，如果您喜欢学习，请收藏这个网站，它会给你带来很多启发！

小蜗牛课件 篇1

活动目标：

1.能听懂故事的主要内容，通过故事知道相互帮助，会说“谢谢”。

2.有良好的倾听习惯，愿意在集体活动中大胆说出自己的想法。

活动准备：

1.故事图谱，小动物图片。

2.视频短片。

活动过程：

一、观看小蜗牛视频短片，引出活动。

1.播放视频短片，引导幼儿观察它的形态与走路姿势。

——它是谁呀?它身上有什么?它是用什么走路的呢，走的怎么样呢?

二、欣赏故事《小蜗牛看苹果花》

师：果园里的苹果树开花了，小蜗牛想去看苹果花，你们猜它看到了吗?让我们一起来听一听这个故事吧!

1.幼儿倾听教师第一遍讲故事，教师边讲故事边出示图谱。

提问：小蜗牛看到苹果花了吗?

它看到了什么?是一个怎么样的苹果?(红红的、圆圆的、香喷喷的)

为什么小蜗牛没有看到苹果花?(它爬的太慢了)

2.教师第二遍讲故事，引导幼儿了解故事内容，知道相互帮助，会说“谢谢”。

提问：小蜗牛在爬的过程中遇到了哪些困难?又有哪些小动物要帮助它呢?提示：天气有怎样的变化?(风、雷、雨)小动物是怎么说的?

这么多小动物都想帮助小蜗牛，可小蜗牛又是怎样说的呢?引导幼儿知道小朋友之间要相互帮助，会说“谢谢”。

三、结束活动。

果园里有许多水果都成熟了，小朋友们想去看看吗?那现在就让我们一起出发吧!

小蜗牛课件 篇2

本课努力地探索小学低年级艺术课的教学实践，将美术中的绘画和音乐中的歌曲教学融入到美术课教学中，并通过可爱的动画、动听的歌曲，巧妙的对话来创设一个童话般的蜗牛世界情境，使学生始终在一种轻松愉快的艺术氛围中学习；始终围绕《快乐小蜗牛》的歌曲来进行艺术的感受、体验和创造。充分体现了教师较灵活而精心的教学设计和引导启发，同时又体现了学生是整个课堂教学的主体。学生较成功地描绘出了各自想象创造的小蜗牛形象，并能基本跟唱《快乐小蜗牛》的歌曲，学生学的主动，学生开心，学有所思，学有所得。得到了艺术课教学的点滴经验和成果。

我们都知道：教学实践的最大意义就在于进行反思，只有进行认真的反思才会有教学的改进。

我认为本课教学后，有几个值得反思和重视的问题：

1、本课教学虽然在教学设计上有较大的突破，但还感觉没有摆脱传统美术课和音乐课的束缚，在歌曲学习与绘画学习的融合和过渡上还显生硬、不自然。

2、教师出示的范画过多，对学生的创造思维有一定的局限影响，没能更充分的调动学生的想象创造力。

3、作为一名长期从事美术教学的教师，在对歌曲的教学处理上，感到力不从心。感到自身缺乏较好的音乐素养和教学积累。使学生的歌曲表演唱练习效果不太理想，远未达到预想的艺术表演唱的效果。

小蜗牛课件 篇3

14.小蜗牛

课时：第二课时

执教：张琼 能力培养目标：

1.通过描红、空书，正确书写“全

回”两个生字。2.有感情地朗读关键句段，了解四季的变化与特点。教学重点：

有感情地朗读课文，了解四季的变化与特点。教学难点：

理解课文内容，了解四季的变化与特点。教学准备 ：

课件、词语卡片、歌曲《蜗牛与黄鹂鸟》MV 教学过程与方法：

一、复习旧知，导入课题

1．同学们听的这首歌中有哪两种小动物？黄鹂鸟为什么笑蜗牛？这节课我们继续学习一篇关于小蜗牛的故事。（板书课题，齐读。）

2.出示生字卡片，复习字词（指名读）

住下

孩子

好玩

去吧

发芽 发明

爬山

好呀

不久

回去

安全

变黄

二、明确学习目标

三、引导学生自主学习，让学生充分展示自我

（一）朗读课文，理解内容

学习活动一

1、快速朗读课文，完成下列问题：（1）说一说蜗牛妈妈让小蜗牛做了哪些事？（2）小蜗牛去小树林里走过了哪几个季节？每次都看到了什么？

引导预设：（1）做了四件事，出示幻灯，生读句子：到小树林里去玩吧、快去摘几颗草莓回来、快去采几个蘑菇回来、待在家里过冬。（说话练习：用“已经”说一句话）

（2）小蜗牛做到了吗？为什么？因为（小蜗牛爬得太慢了），所以（没做到）课文中有三句一模一样的话说明小蜗牛爬得很慢，找出来读一读。“小蜗牛爬呀，爬呀，好久才爬回来。”（指导朗读： “爬”的声音拉长，“好久”读重音。）学生齐读——指名读——表演读

（3）夏天——小树长满了叶子，碧绿碧绿的，地上还长着很多草莓；秋天——草莓没有了，地上长着蘑菇，树叶全变黄了；冬天——蘑菇没有了，地上盖着雪，树叶全落了。（相机板书）

（4）照样子说一说：碧绿碧绿的（雪白雪白）的（金黄金黄）的（火红火红）的（瓦蓝瓦蓝）的

（5）我会连：小蜗牛走过了四季，小树发生了哪些变化？ 春天，小树

。夏天，树上

。秋天，树叶

。冬天，树叶。

学习活动二

1、小组合作：在小组内分角色朗读课文，然后展示。（1）小组内分角色朗读课文。

（2）班级展示，评价。

2、学习生字“全

回”

指导书写。

仔细观察田字格中生字的结构，尝试给生字组词，并说说书写时要注意的地方及每一笔在田字格中的位置。(1)师板书“全”，指导“人”字头要盖住下面的“王”字。

(2)师板书“回”，指导竖画都要稍稍往里斜，四横、四竖的间距要均匀

(3)学生练写。体验自己书写与书中不同之处。（4)反馈交流，展示评议，评选“小小书法家”。

四、学习反思 ：

学习了这篇课文，你有哪些收获？你喜欢小蜗牛吗？ 小蜗牛虽然爬得很慢，但是它很努力，我们要向他学习，做一个肯努力，有恒心有毅力，做事坚持到底的孩子。板书设计

春 天 小树发芽

夏 天 叶子绿 草莓

14小蜗牛

秋 天 叶子黄 蘑菇

冬 天 叶子落 雪

小蜗牛课件 篇4

【教学目标】

一、知识与技能

1.认识10个生字和一个偏旁，会写4个字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文。

3.能够说出四季特定的景象，感受故事中妈妈与孩子的感情。

二、过程与方法

通过朗读和补充资料，让学生感受小蜗牛一课四季的美。

三、情感态度和价值观

初步了解四季的特征，体会各个季节的美丽。

【教学重点】

朗读课文，以及识记生字。

【教学难点】

正确，流利地朗读课文，并能够用自己的话讲给大人听。

【教学方法】

交流法、阅读法、资料补充法。

【课前准备】

多媒体课件、相关资料。

【课时安排】

1课时

【教学过程】

一、趣味导课

1.播放视频《蜗牛和黄鹂》。

2.同学们，你们首歌曲里唱的是哪两个小动物吗?(蜗牛和黄鹂鸟)

3.对了，可爱的小蜗牛，有脚，没有手，背上房子到处走，有谁把它碰一碰，赶紧躲进房里头。今天老师将带领给大家来学习一个小蜗牛的故事。

(板书课题)14.小蜗牛(齐读课题)

二、整体感知

1.教师范读课文，学生认真倾听，注意不认识的生字。

2.学生借助拼音自读课文，一边读一边动笔圈画出本课的生字。

3.学习生字词。出示带音生字：住、孩、玩、吧、发、芽、爬、呀、久、回、全、变

(1)学生自由读生字。

(2)开火车读生字，集体纠正。

(3)同桌相互检查读生字。

(4)去音读生字。

(注意指导：“子”是平舌音，在“孩子”一词中读轻声;“住”是翘舌音;“吧、呀”是轻声。有错及时纠正。)

过渡：下面，咱们给生字找个朋友，课文中带生字的词语你认识吗?

住手、孩子、好玩、好吧、发芽、绿芽、爬行、好呀、不久、回来、全部、变化。

4.看图猜一猜

下面几幅图里都是什么?你能够在图画的帮助下，猜出下面加点的字是什么字吗?加油，相信你一定能猜出来。(蜗牛、发芽、草莓、蘑菇)

过渡：下面，我们就一起走进课文进行细细的品读，一起感受小蜗牛的故事。

三、精读领悟

1.学习第一自然段。(蜗牛一家住在小树林的旁边。)

(1)课件出示第一段，生自己朗读这一段，找出蜗牛家与树林的距离。

(2)感知“旁边”，并用“旁边”进行造句练习，感知词义。

()的旁边坐着的是()。

()的旁边是()。

2.学习第二自然段。

(1)课件出示，妈妈对小蜗牛说的话。

(“孩子，到小树木里去玩吧，小树发芽了。”)

(2)春天是什么样子的呢?在文中找出来

(3)小树发芽。春天还是什么样子的呢?生自由交流，可做适当提醒。

(冰雪融化、燕子回归、小草发芽……)

(4)有感情地读读第二段，感受春天的美丽。

3.学习第三、四自然段。

(1)感悟“小蜗牛爬呀，爬呀，好久才爬回来”。

(读的时候语速要慢，“爬呀，爬呀”和“好久”要重读，读出小蜗牛的慢。)

(2)出示，小蜗牛对妈妈说的话，“妈妈，小树长满了叶子，碧绿碧绿的，地上还长着许多草莓呢。”

(3)同学们读读看，小蜗牛看到的这些景象是哪个季节的?为什么?(从文中找出来)

(4)通过“长满”叶子，地上草莓，感悟夏季特点。

(5)展开联想，我们的夏天还是什么样子的。(生自由交流)

4.学习第五、六自然段。

(1)出示，小蜗牛对妈妈说的话，“妈妈，草莓没有了，地上长着蘑菇，树叶全变黄了。”

(2)同学们读读看，小蜗牛看到的这些景象是哪个季节的?为什么?(从文中找出来)

(3)通过树叶“全变黄”，地上长蘑菇，感悟秋季特点。

(4)展开联想，我们的秋天还是什么样子的。(生自由交流)

5.学习第七、八自然段。

(1)出示，小蜗牛对妈妈说的话，“妈妈，蘑菇没有了，地上盖着雪，树叶全掉了。”

(2)同学们读读看，小蜗牛看到的这些景象是哪个季节的?为什么?(从文中找出来)

(3)通过树叶“全掉了”，地上盖着雪，感悟冬季特点。

(4)展开联想，我们的冬季还是什么样子的。(生自由交流)

6.有感情地朗读课文。进一步感受一年四季不同景物的变化。

7.指导书写“对、妈、全、回”

(1)生观察田字格里的字，一起说说笔画位置。

(2)师范写生字。

(3)生描红，书写，师巡视指导。

8.课堂小结：

小朋友们，小蜗牛用它慢慢的足迹，给我们展现出了美丽的四季景象，希望我们能留心观察身边的事务，感受美丽的季节。

四、总结拓展

1.课堂总结：同学们，学完了本课，你都有哪些收获呢?

(1)学会了本课的生字词，并知道了一年四季的美丽和变化。

(2)喜欢小蜗牛，并能感受到身边季节特点。

2.课堂练习

(1)按课文内容填空

一年有_____季，分别是______、______、______、______，每个季节的景色都很美。

(2)我会填。

春天来了，小树()了。

夏天来了，小树()了叶子。

秋天来了，小树的叶子全()了。

冬天来了，小树的叶子全()了。

五、作业布置

1.有感情地朗读课文，背诵课文。

2.将小蜗牛和妈妈的故事，讲给爸爸妈妈听。

【板书设计】

14.小蜗牛

春夏秋冬

小蜗牛课件 篇5

根据儿童歌曲《快乐的小蜗牛》为切入点，设想将艺术领域的绘画和歌唱等自然地进行融合，探索不同于单纯美术课和音乐课的新型艺术课教学方法，获得艺术课的教学实践经验。所以，本课学习目标确定为：通过教学活动，让学生感受蜗牛的形象特点，并能创造性地描绘蜗牛；跟唱歌曲《快乐的小蜗牛》，体会欢快的节奏和旋律；体验艺术游戏过程中的成功感和愉悦感。针对教学目标，我设计了以下的教学环节和策略：

1、猜谜语游戏导入课题。

根据一年级学生的年龄特点，学生喜爱猜谜语，喜欢动物。所以我将学生较熟悉的兔子和小鸟的形象编成谜语让学生猜，再引出蜗牛的谜语，便自然过渡到课题学习了。

2、创设情境让学生感受与想象。

通过出示多媒体课件，出现歌曲《快乐小蜗牛》精彩的动画和音乐，让学生边欣赏片中拟人化的蜗牛形象，边引导学生进入蜗牛形象的想象之中，并伴随欢快的节奏来轻声哼唱而展开联想，使学生在轻松愉快的氛

3、情境对话让学生欣赏与判断。

为了把避免绘画技能的简单枯燥传授，我设计将范画的出示用投影仪放出。并根据出现的蜗牛范画，教师扮演蜗牛角色来配音，与学生进行情境对话。学生在这种童话故事般的对话中，不知不觉地明白如何艺术表现蜗牛的形状，色彩，花纹等绘画技巧知识。

4、音乐情境中的创造表现。

学生在歌曲旋律《快乐的小蜗牛》的轻声伴奏下，自由自在地用画笔来描绘艺术化的蜗牛，学生完全可以边哼唱边画，甚至在手舞足蹈中去描绘。

5、自主评价式的新颖展示。

根据歌曲的意境，我用彩色纸制作了三个漂亮的蜗牛小屋分别取名：《自我创新》、《模样好看》、《颜色鲜艳》。让学生将自己的画放进自认为适当的小屋里，自己对自己的画作最初的自我评价。然后再由师生共同欣赏简评。

6、表演唱。

再次播放歌曲，师生一起大声学唱歌曲，并在有歌词哟、哟的地方，一起加以拍手节奏练习。然后，根据歌词意思自由想象加上各自的动作边舞蹈边演唱，结束课堂学习。

小蜗牛课件 篇6

教材分析：

《小蜗牛》是一篇童趣盎然的科普童话。课文通过小蜗牛与蜗牛妈妈的三次对话，向我们介绍了小树林里一年四季的变化，同时巧妙地告诉我们小蜗牛爬行速度很慢的特点。课文语言浅显，通俗易懂，很适合一年级小学生阅读。故事配以连环画的形式呈现，目的是让学生借助图画或其他手段自主识字、自主阅读。所以本节课教学设计主要是通过指导学生观察图画、分角色朗读等方法，引导学生自主识字和阅读，在反复的观察、朗读、识记、想象等语言活动中提高学生的独立阅读能力。

学情分析：

一年级的孩子非常喜欢读故事书，但是因为认识的字不多，这对他们的朗读造成一定的困难，他们看到书大多都有插图，这就为他们学习汉字提供了一个途径——看图猜字，本课恰好教给孩子通过观察课文插图，进行自主识字，自主阅读的方法。

课前准备：

1．制作多媒体课件；准备歌曲《蜗牛与黄鹂鸟》MV；生字词卡片。

2．预习课文，拼读生字，圈词语。

教学过程：

一、歌曲导入，激发兴趣

播放歌曲《蜗牛和黄鹂鸟》MV，听一听这首歌唱的是哪两种小动物。你们见过蜗牛吗？（出示课文插图1）这就是蜗牛。（简单介绍有关蜗牛的知识）大的这只是蜗牛妈妈，那小的这只就是……（出示词语“蜗牛妈妈”“孩子”“小蜗牛”）

二、学习新课

1、这节课我们就来学习一篇关于小蜗牛的故事。（板书：小蜗牛）

2、学生齐读课文题目。

3、请同学们翻到书108页，标出课文段号。（教师用课件订正）

4、这篇课文这么长，大家仔细观察，它和我们之前学到的课文有什么不同？（很多字没有拼音了，隔两个段就会空一行……）

5、因为这是一篇连环画课文。（介绍连环画）

6、出示第一幅插图，学习第一部分。

学生看图，说说你看到了什么，教师根据学生说出的图片内容，出示词语“小树林”“旁边”“发芽”“玩”（认识斜王旁，说说你还知道哪些字有这个偏旁？）读词语，师生一边复述故事一边板书。（板书“春天、小树发芽、玩”）

让学生试着用这几个词语说一两句话。

出示第一部分，指导朗读。

7、利用《蜗牛与黄鹂鸟》的音乐引出第二部分。（蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步地往上爬）引出句子“小蜗牛爬呀，爬呀……爬回来。”（指导朗读，读出蜗牛的努力、艰难和着急）我们看看，它都到小树林看到了什么。（出示插图2）

8、如果你就是这幅图中的小蜗牛，你会怎么向妈妈介绍你在小树林看到的景象？（指名回答，学习词语“长满”“叶子”“碧绿”“许多”“草莓”）

9、出示第三段中小蜗牛说的话，指导学生进行朗读。

10、你们说说，小蜗牛看到的还是妈妈说的春天的小树林吗？那这是什么季节的景色？（出示蜗牛妈妈的.话，理解“已经”的意思。）

11、请学生进行角色扮演，朗读课文；师生复述故事，教师板书“夏天、长满叶子、长着草莓、摘草莓”）

12、利用《蜗牛与黄鹂鸟》的音乐引出句子“小蜗牛爬呀，爬呀……爬回来。”（学生齐读）你们猜，小蜗牛摘到草莓了吗？为什么？

13、（出示插图3）这就是小蜗牛回到小树林后看到的景象，仔细观察图画，小树林发生了什么变化？

教师根据学生的回答，出示词语“没有”“长着”“蘑菇”“全”“变黄”

14、指名用上这些词语说一说小树林发生的变化。（教师板书“秋天、叶子全变黄、长着蘑菇、采蘑菇”）

15、出示第三部分课文。学生扮演小蜗牛，教师扮演蜗牛妈妈，合作朗读课文。

16、利用《蜗牛与黄鹂鸟》的音乐引出句子“小蜗牛爬呀，爬呀……爬回来。”（指名朗读）

17、根据前三个部分的内容，你们猜一猜，小蜗牛这次能不能采到蘑菇？它又会看到什么样的小树林？

18、指名回答，出示文中的词语“盖着雪”“全掉了”学习词语，理解“盖着”，“全”的意思。

19、出示插图4，这就是小蜗牛看到的小树林，和你们猜想的一模一样，你看这是秋天吗？这是什么季节了呀？（板书“冬天、树叶全掉了、盖着雪”）

20、这么厚的雪，如果你是蜗牛妈妈，你会对自己的孩子说什么？（快去打雪仗，堆雪人……）有的小朋友可能还不知道吧，小蜗牛和小青蛙一样，都非常怕冷，所以蜗牛妈妈对小蜗牛这么说的“哦，已经是……过冬吧”，（板书“待在家里过冬”）指导学生朗读第四部分。

21、想一想，为什么小蜗牛看不到小树发芽，摘不到草莓，采不到蘑菇呢？（因为它爬得太慢了）

22、读了这个连环画故事，你知道了什么？（做任何事动作都不能太慢，四个季节的景色不一样……）

23、这个故事让我们有这么多收获，赶快一起来读读这篇课文吧！（齐读课文）

三、指导书写

1．出示“妈、对”两个字。

2．尝试给生字组词。

3．观察字的结构，说说书写注意点及每一笔在田字格中的位置。

4．学生独立书写，同桌互评，互相借鉴，教师巡视指导。

5．学生书上描红，体验自己书写与书中不同之处。

6．学生再写，班级展示。

7．反馈交流，展示评议，评选“小小书法家”。

四、作业布置：

把这个故事朗读给爸爸妈妈听，给他们说一说四个季节各有什么不同。

板书设计：

小蜗牛

春天 小树发芽玩

夏天 长满叶子 长着草莓 摘草莓

秋天 叶子全变黄 长着蘑菇 采蘑菇

冬天 树叶全掉了 盖着雪 待在家里过冬

小蜗牛课件 篇7

一、设计意图：

在幼儿美术教学中，泥工教学作为其中一个重要组成部分，深受幼儿喜爱。通过泥工教学活动，不仅能使幼儿掌握一些简单的塑造物体形象的方法和技能，并能增强幼儿手的协调性、灵活性，促进其智力的发展。本学期以来我们在美术活动中以泥工为主，孩子们初步掌握了捏、团、搓、压等技能，学会了搓面条、团汤圆、包饺子、做胡萝卜、做棒棒糖等，在此基础上我还结合小班孩子爱动物的特点精心设计此活动。

二、活动目标：

1、学习运用捏、团、搓、卷等技能用橡皮泥做蜗牛。

2、初步了解蜗牛的外形特点，感受泥工活动的乐趣。

3、初步激发孩子喜欢小动物、爱护小动物的情感。

4、能在集体面前大胆发言，积极想象，提高语言表达能力。

三、活动准备：

橡皮泥、火柴若干，PPT课件，背景音乐、草地背景图活动重难点：幼儿用搓、卷的技巧制作蜗牛壳的技巧。

四、活动过程：

（一）欣赏蜗牛图片，激起兴趣。

2、出示完整蜗牛图片师：那我们跟小蜗牛打个招呼吧：小蜗牛，你好呀！

（二）教师示范讲解1、示范讲解蜗牛背上“小房子”。

师：小朋友，观察的可真仔细。看，这是什么（出示橡皮泥）今天，老师用橡皮泥来变出一座小房子，小朋友看好喽，开始变魔术啦。“搓一搓，搓一搓呀搓成条，搓成条后卷一卷，从里到外卷一卷，紧紧卷成小房子。瞧，小房子变好了，漂亮吗？

师：老师是怎样做出来的呀？（请个别幼儿说）师带领幼儿一起空手练习：搓一搓，搓一搓呀搓成条，搓成条后卷一卷，紧紧卷成蜗牛小房子。恩，小朋友呀真能干，现在拿起一团橡皮泥，一起来做蜗牛背上的小房子吧。

幼儿集体操作：做“小房子”，教师巡回指导（结合儿歌制作）师：好，小朋友，房子做好了没呀，我们来看一看，谁的大，谁的小呀？为什么他的大，他的小呢？（个别幼儿回答）

师总结：我们把房子打开来看一看（比较橡皮泥的长短）。秘密就藏在这里：原来呀，这个橡皮泥搓的细又长，房子就会变大哦。

示范讲解蜗牛的身体的制作师：我们做好了蜗牛的小房子，身体还没有呢，赶紧来做吧。我们现在要换一种橡皮泥的颜色了哦。蜗牛的身体是一头大一头小。“搓一搓呀搓成条，一头粗来一头细，蜗牛身体长又长”。

师：对了，小蜗牛的触角可是很重要的，因为蜗牛的触角就好像盲人的拐杖，是用来触摸着走路的。小蜗牛在走路的时候呀，如果用触角接触到障碍物，就会立即转变前进的方向。触角怎么做呢，老师就请火柴棍来帮忙。拿起两根火柴棍，插在蜗牛的头上，做触角，还有眼睛。

（三）幼儿操作，教师巡回指导（播放背景音乐）师：这只蜗牛宝宝很想找朋友，我们来帮他做一些小伙伴好吗？橡皮泥、牙签是做蜗牛宝宝的，小朋友不能吃，不能往地上扔，不和别人争抢好吗？

1、教师和孩子一起制作蜗牛，注意用儿歌引导幼儿。

1、幼儿送蜗牛宝宝回家（放在树叶上），渗透幼儿保护动物的情感。

师：这么多的蜗牛宝宝出来散步已经很久了，有些累了，我们把它们送回家吧。来，跟蜗牛宝宝说再见吧。

师：小蜗牛在新家里住了一段时间后，觉得有点闷，想到外面去走一走，请幼儿讲一讲自己制作的小蜗牛要到哪里去？去干什么？

五、教学反思：

这从一个侧面反映出中班幼儿的手部精细动作发展还不成熟，教师在今后设计的活动中，可以从平面开始逐步过渡到立体，随着孩子手部动作的不断协调发展来增加操作材料的难度。

小蜗牛课件 篇8

活动目标：

1、获得听故事的乐趣。

2、学习适应集体生活。

3、培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

4、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

5、探索、发现生活中的多样性及特征。

活动准备：

故事：《小蜗牛上幼儿园》

活动过程：

1、讲述故事。

小蜗牛第一天上幼儿园发生了哪些事?

小蜗牛遇到谁了?

如果你是小蜗牛，你会怎么办?

2、高高兴兴上幼儿园。

请幼儿说说如果班上有小朋友像小蜗牛一样害怕，应该如

何帮助他呢?

3、我们一起玩。

幼儿自由玩，鼓励幼儿邀请想妈妈的幼儿一起玩。

活动建议：

1、第一次上幼儿园是一件很特别的事，可以请幼儿带自己的照片和作品，或全班分组照一张像，为第一次上幼儿园留下美好的纪念。

2、小组时间或分享时间讲述有关上幼儿园经验的图画书，，减轻幼儿第一次

上幼儿园的焦虑。

活动结束：听故事

附：故事大意

小蜗牛上幼儿园

小蜗牛第一天上幼儿园的时候，幼儿园里的人他都不认识，他害怕地把手和脚都缩进壳里。

小青蛙、小鸭子、小鸡走过来，都不知道那里躺在地上的东西是什么，就在上面跳来跳去，当鼓敲呀敲，还在上面画画儿呢!

小蜗牛忍不住大哭大叫了起来。大家吓了一跳，原来是只小蜗牛呀!小青蛙、小鸭子、小鸡高兴的邀请小蜗牛和他们一起玩，大家又唱又跳，

小蜗牛课件 篇9

第二课时学习目标理解课文内容，了解四季的变化与特点，知道小蜗牛在四季中什么也没有得到，明白要珍惜时间。

学习重点

1.学生正确、流利、有感情地朗读课文。

2.了解一年四季的变化与特点，知道小蜗牛在四季中什么也没有得到。

学前准备词语卡片。（师生）

教学环节导案学案达标检测

一、趣味复习，巩固生字。

（用时：8分钟）

教师引导学生做游戏：小猴摘桃子。

学生比赛读：蜗牛大树发芽已经小草爬呀爬看谁读得快，谁就摘到了桃子，读得多的学生获得一个漂亮的桃子贴纸。

二、读一读蜗牛玩一玩全是小草不对二、学习课文，指导朗读。

（用时：26分钟）

1.指导学生读课文，思考：

（1）春天到了，蜗牛妈妈对孩子说了什么？（2）第二次妈妈对小蜗牛说了什么？（3）小蜗牛采回草莓没有？为什么？（4）小蜗牛采回蘑菇没有？为什么？（5）一年有几个季节？2.引导学生交流:在四个季节中蜗牛到底得到了什么？为什么什么也没有得到？应该怎么做？3.正确朗读带有感叹号的句子。

2.学生读课文，思考问题。

3.同桌之间，小组之间合作找一找。

4.小组合作探究。

5.学生开火车读，自由读，分小组读。

6.小蜗牛向外面爬了______次。

7.第一次爬回来时小树长满________，碧绿碧绿的，地上还有________。

第二次，爬回来时草莓________，地上长着______ ___，树叶全变________。

第三次爬回来，蘑菇________，地上盖着______ ___，树叶________。

三、总结拓展。

（用时：6分钟）

引导学生总结，你喜欢文中的小蜗牛吗？为什么？2.学习本课，你想对你的爸爸妈妈说点什么？

1.学生各抒己见。

2.学生总结：要珍惜时间，时间是有限的，生命也一样，我们要在有限的生命中做出无限的好事。

板书设计教学反思我在教授本课时，合理恰当地提出问题，有利于帮助学生理解课文，梳理思路，读，是一种很好的教学方法。尊重学生是课堂民主的前提，学生对课文，对事物有自己的感受，我们应该尊重他们，满足他们。对学生所说的不同见解、不同体验、不同思考决不能漠然视之，要用相应的对策，创设良好的氛围，诱发学生的创新欲望，引导他们积极主动地参与学习，促进学生的个性发展和潜能开发，使课堂真正成为学生展示自我的舞台。

小蜗牛课件 篇10

活动目标:

1.通过故事欣赏让幼儿明白,想做好任何一件事情,没有知识是不行的。

2.提高幼儿理解性倾听的能力,通过听老师讲述故事能理解故事情节及小动物们买书的缘由。

活动重点：

引导幼儿欣赏故事，帮助幼儿理解故事，并能用自己的话能大胆地完成讲述故事。

活动准备：

1.图片。

2.录音机.录音磁带。

活动过程:

一.导入

前面我们学习了小蜗牛和小乌龟这一个故事,今天小蜗牛来到了我们大一班,小朋友喜欢吗?还给我们带来了一个好听的故事,小朋友想听吗?

二.欣赏故事

1.听录音

2.提问

故事提到了哪几个小动物？

它们各有什么本领？

三.理解故事

1.出示图片,引导观察图片。

（1）小兔、小熊和小狗为什么一开始不同意小蜗牛去打工？

（2）小兔、小熊和小狗在建筑工地上忙碌的时候，小蜗牛在干什么呢？

（3）小蜗牛后来做了哪些让别人吃惊的事情？

（4）小兔、小熊和小狗在回家的时候为什么要买书？

2.讨论。

你将来想干什么？要怎样才能做到呢？请小朋友互相讨论并讲给全班小朋友听。

四.讲述故事

幼儿一对一讲述故事，在观察幼儿学习用书的基础上进行。

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