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发表时间：2025-12-28会销经理发言稿(范文十三篇)。
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公司全体同仁、工友们：
你们好!
首先给大家拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。
回首不平凡的20xx年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。
在大家的努力下，20xx年我们突破一次又一次的销售目标，这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。
我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!最后，在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司在20xx年再创辉煌，前景无限。谢谢大家。
新的一年，我们站在了新的起点，展望未来，我们信心百倍，我们能顺应时代潮流，在变革命中谋求发展，在发展中不断创新在创新中再造辉煌。
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我是文峰支行的大堂经理林川，很荣幸能站在这里，作为优秀党员代表跟大家一起交流工作心得，感谢领导的支持与同事们的帮助，作为一名广大党员中的普通党员，在工作中的成绩，是紧跟总行党委导向、长期按照总行零售转型要求取得的。下面分享我个人的一点感受，不足之处请大家批评指正！
作为一名党员，一名大堂经理，我的大部分工作都是与客户联系在一起的，工作6年当中，有欢乐，也有困难，但什么时候我都没有退缩，我认为自己个性当中最大的优点就是吃苦耐劳，不轻言放弃，客户的需求，组织上的交代，每一件我都会尽力去做好。始终把客户的事放在第一位，面对新岗位新环境新客户的挑战，一切从零开始，每天就严格按照总行零售转型的要求，做客户储备、做电话邀约、做客户维护，坚持着每天的日常工作，从而实现了质的突破。从当初管户系统内的几十个个客户，2千多万的资产，微信客户300多名，到现在管理客户633户，管理资产2.85亿元，微信客户1363人；我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名员工的职责，去诠释一名共产党员对事业的忠诚。
共产党员是一种身份，更是一种责任，作为一名青年党员，我时刻牢记在思想上不可有丝毫的动摇和偏差。要始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深刻领会学习XXX关于青年工作的重要思想。
首先，必须要有刻苦学习和拼搏奋斗的精神。作为一个充满生机的青年颍淮人，不能浑浑噩噩虚度光阴；敢为人先树标杆，应当成为我们广大青年同志们的共同奋斗目标！另外，要有勇于自我革命，寻求创新的精神。创新工作一直都在被提倡，作为一名银行人，在守住红线和底线的基础上，积极创新工作方式，提高工作效率，为颍淮贡献更多的力量，作为当下颍淮人，当担起这份责任！
作为颍淮青年的我们需要奋斗，奋斗的沿途，也许有痛苦、有失望，但我们终将迎来希望。奋斗的路上，我们会遇见志同道合的朋友，收获更好的自己。我们的人生，也会因为充实的'生活而充满色彩。这是个高速发展的时代，也是奋斗者最好的时代，我们需要随时保持自我学习的能力，朝着前方努力奔跑，越过山丘和沟壑，收获更为精彩的人生。青春不是用来挥霍的，而是要去奋斗的，奋斗的青春最美丽。趁着青春，让我们一起放手一搏吧，这是献给青春最好的礼物，也是对颍淮事业最好的馈赠。
“同心筑梦绽放芳华”的旺季营销活动正在如火如荼的进行中，全行人员都在全身心的投入旺季营销“战役”中，作为我们青年党员，需要我们发扬不怕苦、不怕累的敬业精神，事事要身先士卒，舍我其谁的责任感，发挥无私奉献的优良传统和党员先锋模范带头作用，敢于担当，敢于拼搏，敢于进取。作为青年党员的我们应当手拉着手组成一道坚不可摧的实墙，在市场上成功“亮剑”，我们也应当心贴着心形成一道亮丽的风景线，蔓延在客户的心尖让客户时刻都有归家的感觉。旺季营销期间，也是我们青年员工展现自我最好的平台，市场就在这里，舞台就在这里，让我们一起加入党团员突击队，在20xx年“同心筑梦绽放芳华”旺季营销活动中，我们要力争做到政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优的“四优”党员、团员力争当“模范”，在此号召让我们的党旗飘起来、党员动起来、业绩靓起来，一起绽放青春的芳华。
最后，要时刻保持思想与总行党委的指导方针高度统一，有思路的去想，有目标的去做，我愿和在座的颍淮人一起创造，力求把工作做的更好、更扎实，树立颍淮人的良好形象，创造颍淮新的辉煌！
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团队同事们：
大家下午好！
风正济时，自当扬帆破浪；任重道远，还需策马扬鞭。今天，我们欢聚一堂，隆重召开了成城集团公司20xx年度半年大会，首先，我谨代表集团公司向在上半年工作中付出艰辛努力，取得卓越成绩的部门及个人表示衷心的感谢！
集团公司全体员工在以谢总为核心下，积极努力奋进、刻苦钻研业务知识、上下齐心，攻克了一个又一个业务难关，使上半年的各项工作目标按预期基本全部完成，取得了不错的成绩，下面我将上半年的工作向大家做如下汇报：
一、集团公司上半年实施了绩效考核管理体系，在监察部、企划部的努力推动下，和各部门人员的共同配合下，对各项工作都起到了很好的推进作用，在运行过程中虽然也出现了一些问题，但在大家的共同协作下，还是将问题一一化解，并总结了各项的优点和缺点，在今后的工作中，我们还要继续发扬绩效考核的优点，从运行中找问题，使绩效考核体系逐渐得到完善。真正使绩效考核在管理体系中达到了流程管事，制度管人，管理定江山的效果。
二、在外联部、工程部的努力推动下，八亩地工程已竣工投入使用，张三营也已基本接近尾声，圣杰花园已进入全面施工，康乾庄园、龙安小区项目也按原定计划向前推进，即将开工，上半年公司的五大工程项目依托着系统化管理体系，将各项工作按阶段、月份进行分解，有条不紊的按计划部署、落实，在各部门的共同努力配合下，都在向全年目标推进。
三、上半年公司正式启动了联盟合作的发展路线，在董事长的领导下和部门负责人的共同努力下，使联盟合作正式启动，张三营超市、慈和医院、建筑、绿
化、建材公司也都基本步入了正轨，并且经过半年的磨合运转前景非常好，一片光明。
四、集团总公司各行政部门在上半年的工作中都取得了可喜的业绩，尤其财务部门，在常瑰华总监的带领下，将公司以前的账目进行了梳理，将以前的各项工作弊病及存在的问题都进行了解决，现在财务部的各项工作都已进入顺利的规范化开展。在此，我谨代表我个人向集团公司各部门表示感谢！
五、随着公司企业文化的开展深入，员工的不断外出学习，集团公司员工的精神面貌、思想转变都发生了很大的变化，公司员工以热情饱满的精神状态和与时俱进的思想，对于完成全年目标起到了实质性的作用。
以上是上半年所做各项工作的汇报，下面我将下半年各项工作的部署和重点工作做如下安排：
一、除八亩地项目竣工使用，张三营项目已进入装饰装修阶段，看似管理轻松了，其实不然，此时是最关键的时刻，坚决不能松懈，争取在7月底竣工；圣洁花园项目进入施工阶段，以保质保量的高标准要求并按年度目标任务推进施工进度，争取完成地上两层，康乾庄园、龙安小区项目将前期各项手续加快进度办理，争取在7月份进场施工。
二、加强内部系统化管理建设，落实绩效考核及各项管理机制，加强各部门之间的工作配合，提升各级管理人员的管理水平。对工作的落实、执行加大监督力度，做到执行工作高效快捷。
三、加强集团下属各分公司、部门与集团总部的沟通协作，下半年集团公司将以下属各公司、部门对集团总部各方面的工作支持和做出的各项业绩进行考核评比，合理体现出集团总部下的各优秀单位及个人。
四、加强公司员工的思想、心态转变工作，做到让每位员工真正认知到集团的企业文化及内涵，真正做到全身心的投入到公司，投入到工作中，与公司的发展做到同步。
总体而言，上半年办理项目建设各项手续是集团总公司的重中之重，也是主要任务，那么下半年公司的重要工作将转到项目施工管理上来，也是我们的主要任务，现在你们工程部的人员将是身负重任，俗话说“养兵千日、用兵一时”，希望你们拿出成城人的精神，以最好的状态来迎接新的挑战。认真熟悉规范、掌握图纸设计及施工工艺内容，对关键工序、部位、隐蔽项目不放过，做到眼见为实，心中有数，把工作做到前面，把施工中的各种隐患消除在萌芽状态中，并及时处理调度解决各方之间的关系，使每个项目工程能够顺利的按预期目标规范完成，给集团公司交一份满意的答卷。
以上是上半年的工作情况汇报及下一步的工作安排，如有不妥之处请大家指出，希望在下阶段我们能拿出饱满的精神与激情，共同努力向着我们共同的目标进发，做出更辉煌的成绩。
谢谢大家！
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项目部各部门、各劳务队全体员工：
根据集团公司及分公司XXXX年安全工作安排意见及XXXX总经理X月份安全讲话的、指示精神，我项目部于近日承建中瀛御景二期工程开始复工，工程开工伊始必须做好如下工作：
1、严格执行公司安全管理的各项规章制度，搞好“标准化文明工地”实施建设，预防各种安全隐患，提高安全管理水平，坚持“以人为本，安全管理”的理念，创造安全和谐的生产环境。
2、建立健全的各种规章制度、规范、人的不安全行为，项目部本着教育为先，预防为主的原则，将安全管理的制度贯彻到全体员工之中，是全体员工做到我要安全我懂安全我能安全。坚决制止盲目施工忽视安全教育的麻痹思想。按照制度规范人得不安全行为。从操作规程，“三宝”使用，危险场所施工，施工注意力不集中等造成意外伤害的不安全行为，进行全体员工三级安全教育并督促检查，杜绝人得不安全行为。
3、进一步加强安全教育，不断增强员工的安全意识，抓安全首先从提高员工安全素质抓起，随着施工高峰的到来，将有一大批员工进入施工现场，安全部门必须对他们入场教育，操作规程教育，对各工种、各工序进行安全技术交底，坚持周一班前安全例会制度。坚持“安全第一，预防为主”将一切事故在萌芽状态就采取防御措施，杜绝各类事故的发生。
4、项目部安全小组，对施工现场应进行定期和不定期的安全检查，对从在的问题，安全隐患，必须限期整改，不留死角，同时，对施工现场的危险源进行辨识，列出危险源清单及重大危险源清单，制定管理方案及应急救援预案，确保安全，万无一失。
5、安全员根据施工现场的实际情况巡查监督，防止高空坠落、物体打击、坍塌、触电、机械伤害等各种重大安全事故的发生。我们决不允许为保工期而忽视安全。一个好的施工现场，井然有序，材料堆放整齐，这样会给施工人员带来一个安全的、文明的施工环境，避免作业人员绊倒、扎脚等一些危险因素的发生。为施工现场营造一个安全、文明、舒适的施工环境。
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20xx年按经理当初的设想是起飞的一年，从目前的情况看个方面的好消息不断，可以说起飞的势头是非常猛。
根据当前的情况和公司下一步的规划，我说一下自己的一些想法。
一、对改制引发的一些问题的看法。改制给我们的是一个破陈立新的机会，我们可以利用改制的契机完善一些资质体系和机构设置。现在搞工程，特别是机电这一块要求的资质挺多。许多行业部门都制定了行业准入制度，如果没有相应的资质就进不去。这么一来许多拿在我们手中的肥肉眼看着吃不下，还得捧给别人吃。我们现在有了机电一级、锅炉四级资质，但比如说消防资质、电梯资质、市政、压力管道等，还有相应的设计资质都没有。那么，这一次我们就可以和那些和我们一样有这方面渴求的单位来个互补，把这一块尽量的完善，同时我们的起点最好高一点，如果我们拿出来的都是施工一级资质和相应的设计甲级资质那该多牛！
二、企业机构设置，根据当初对改制后的一些设想，特别是针对项目承包这一块，我们可以设立一个审计部门，然后由材料、经营、财务这些人员组成。对那些承包的项目放权管理，审计部门定期检查，这样公司做到了心中有数，同时对项目也起到了监督作用。
另外，我认为应该做强经营管理部门，重点是工程招标投标和合同管理。招投标不论是谁都可以做出一个结果来，但是作出来的效果就大不一样，做的不好可能就给项目以后的工作留下隐患，甚至有的干脆就是先天畸形，整个是个赔本买卖！合同也一样，特别是和那些管理比较正规的单位打交道，有时很可能使一字之差就失之毫厘谬以千里。这一块咱们就得仔细、全面，而且平时还得看合同的执行情况，有什么偏差及时预警，并进行纠正或弥补。
三、说一个与企业管理有关的点子，这个点子是我们项目部人提出来的，那就是我们参照电影方面，年终的时候搞个年度电影业评奖，像最佳导演奖、最佳男女演员奖、最佳影片奖等。我们也可以设立几个工程管理方面的奖项，先由项目部自己上报材料，然后搞一个颁奖晚会，比如像最佳水暖技术员奖、最佳电气技术员奖、最佳进步奖、最佳经营成果奖、经营效果起死回生奖、最佳敬业奖、任劳任怨奖等等都可以设立。如果真这样的话，那么可以激活公司的文化氛围，这也是企业文化的一个方面。我说这个话的目的就是要加强企业文化建设，要让全体职工都感觉到我们有这个家，让大家都来爱这个家，恋这个家，顾这个家！
四、说说经营管理工作，我认为经营管理首先要保证它的连续性和完整性。要管就那么一个人或几个人从头管到尾，从投标开始到合同谈判、合同签署、平时的经营管理、材料的加工定货、洽商的编写、一直到最后的结算资料的编制整理和结算的谈判都参与进来。这样至少能保证不会有什么遗漏的东西，而且他有一个很清醒的思路，结算时知道哪些可以舍弃，哪些必须坚持。我感觉这一块如果中间换人，特别是频繁换人的话，那么造成的损失很难估量。我有时想如果哪个人要把我西黄村工地那一盒资料拿走了，那我们的损失可能就是几十万甚至上百万。另外一方面我想每个人都必须有很强的责任心和经营意识，特别是技术员。工程就像一座金矿，而我们项目管理人员就像开矿的，只要工程中有改动的地方或者有改动可能性的地方，我们就要想办法办洽商。我们可以在措辞和文字上下点功夫，或者中间设几个陷阱想办法让甲方签认。
五、说一下施工管理方面的想法，这方面大家都有很多东西值得我去学习。我说说施工队管理这方面，我感觉对施工队是没有太好的制约机制，我想能不能在一开始签订合同的时候就附上施工管理奖罚清单，明码标价，然后在施工过程中照单点菜。这样大家都有一把尺子，而且也有理有据。另外，我有一个想法，在每个新工程开始的时候，公司和施工队每家先按工程造价的一个比例拿出一部分资金，建立一个项目管理基金，分施工质量、进度、安全、文明施工、现场管理、后勤管理等方面根据一开始制定的标准进行奖罚。干得好的奖给相关人员；干得不好的罚施工队，这样有奖有罚，一方面能激励施工人员的积极性，另一方面也能督促施工队加强自身管理。
六、项目？咳嗽惫芾恚紫纫隙ǖ氖俏颐谴蠖嗍肮ざ己苡性鹑涡模ぷ魅险娓涸穑卫腿卧埂5嵌杂懈霰鸩皇钦庋娜嗽趺窗欤灰？？要公司换了？这些我也和有些领导交流过，认为执行起来难度很大。那么我们现在有没有相应的制约机制呢？有，从工资上制约，效益工资少发点，问题是我们当初制定工资制度时有一条，那就是项目上各个岗位的工资标准与项目经理有一个比例范围，而且还有一个下限，问题就出在这个下限，不论你怎么低你不能低于这个标准，而且根据这个标准上下限之间的差距并不是很大。我就想我们能不能打破这个框框，一开始大家都说清楚，干什么样的活拿什么样的钱。说到这自然想到下一个话题，那就是收入差距的问题，劳心者治人，劳力者治于人。付出劳动就应该有相应的回报，多劳多得，特别是对于那些给公司创造效益的行为就应该给予回报。利益共享，当然也得风险共担，对于项目承包我想有很多人都有这方面的冲动。作为公司这方面，首先得明确一个态度，“用人不疑”，既然放手让我们干了，就不要怕我们这怎么着了，那怎么着了，必须有这样基本的信任。当然，我前面说了建立审计部门，进行监督和审查，出了问题有风险抵押金，不够还有法律在等着呢。我认为针对机电工程的规模，再结合当初制定的兑现标准，其盈利兑现的程度很难对大家有诱惑力。我想这个比例能不能高点，再高点，让大家都踊跃来进行项目承包。这样的话再过几年再开研讨会的时候，那可能是另一番景象。
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尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好!
很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂!
今天我们不需要感谢xxx，但却必须衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢人力资源的精心策划，让全体xx员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们!
同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体xx同仁!在评选的过程中，正是每一位xx积极响应，才有我们这xx的闪亮登场!据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技xx司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技xx的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动xx的不是我，而是xx了我!
感谢xx了这样一个广阔而又充满人性化的发展平台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想!也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声!
教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福!对于我来说，20xx人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里xx人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了!”呵呵!我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长!
感谢xx们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远!
xx于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的xxx!
让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值!
谢谢!
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尊敬的公司领导、同志们：
大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。
20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。
今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。
作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一)宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
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刚才各部门领导和各公司经理都已经纷纷的汇报了各自的工作情况以及对下个月的工作也做了规划部署，相信大家也一定能够感受到咱们集团公司无论是从思维转变，体制、机制改革效果上，还是在工作氛围、生活习惯、团队协作和精神面貌上都有了很大的提升和变化，这让我非常的欣慰。
集团公司实行体制、机制改革是顺应国家政策形式、经济走向，也是结合企业生存发展的需要。在此时进行全面改革管理升级是有利于集团提升企业知名度，增强企业发展裂变，壮大实力的最佳时机。
我相信，通过联盟合作、增资扩股，吸收有意愿、有能量、有实力的股东加盟和新员工的加入，集团公司改革发展的步伐一定会比预期迈得更快、更稳，也会给集团突变注入新的活力。常言道：财富不是永远的朋友，同事、朋友才是永恒的财富。物以类聚，人与群分，你的一生中要么影响别人，要么被人影响，请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！先有伯乐，才有千里马。贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人，是鼓励和帮助你的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！只要我们坚定信念，找对方向，勇往直前，就一定能够梦想成真，持续的力量使人生生不息，奋斗不止。
在集团这个平台上，无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念、正见、正语、正行。因为，人是环境的产物。人骑上自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开上汽车，一脚轻踏油门1小时能够跑100公里左右；人坐上动车，闭上眼睛1小时能跑300公里；人登上飞机，吃着美味1小时居然能跑1000公里！人还是那个人，平台不一样，载体不一样，结果就不一样了！所以选择比努力更重要！
集团公司今年的系统化管理定目标调机制进入新的阶段，各部门的工作目标及人员岗位职责和责任落实都已经明确，接下来就靠我们团队全员来发挥作用了，为人处事靠自己，背后评说由他人。有时我们太在意耳边的声音，决策优柔寡断，行动畏首畏尾，最终累了心灵，困了精神。
就算你做得再好，也会有人指指点点；即便你一塌糊涂，亦能听到赞歌。 能够拯救你的，只能是你自己，不必纠结于外界的评判，不必掉进他人的眼神，不必为了讨好这个世界而扭曲了自己。
人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，借一丝春风清逸，披一件淡雅素衣，饮一杯雨前清茶，漫步于梨花树下，任白花纷落，温文尔雅，净玉无瑕。做一个真诚的人，有一颗善良的心，活出人的尊严。
现在是机制改革系统化管理的初级阶段，各部门的人员难免有人会感觉不舒服、不习惯，只有这样才会想去适应和改变，我们必须面对现实活在当下，让人生有价值、有意义、独立自主，就必须敢于担当，担当就是承担责任。责任是男人的脊梁，是男人顶天立地的支柱。说到的事就要做到，揽下来的.事就要扛住，做错的事就要承担后果。看一个男人是否成熟，不是看他的年龄有多大，而是 要看他能担起多大的责任。越是优秀的男人，承担的责任越大，负责任的范围也越广。即使做不了伟大的男人，也要做一个负责任的男人。学最好的别人，做最好的自己，借人之智，完善自身。
人生是一个赌场，我们随时都在下注，或输或赢，或悲或喜，没有一种微笑可以永恒，没有一种哭泣非要长久。一时的输赢并不重要，重要的是我们在重重的搏弈中，不要迷失曾经的自己。只要我们不闯红线，不越底线，就会有结果，显现自己出人头地。
为什么成功的路上不拥挤？因为成功路上：光说不做死一批，亲人打击死一批，朋友嘲笑死一批，自己乱搞死一批，不去学习死一批，死不改变死一批，自以为是死一批，剩者为王，坚持即是成功。你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！你若不想做，总会找到借口；你若想做，总会找到方法。
通过最近发生的事情，也反映出了集团公司团队上下充满了积极进取、向上向善的正能量，在无意中将一些坏事变成了好事。在公司各别人员出现工作失误时，咱们的高层都能发自内心的去成就人、帮助人，用爱心去解决处理问题，都能够自告奋勇的去勇于担当责任。实实在在地触动了每一个人，更体现出了我们团队成员之间的那种感情、友谊和亲密，也更加增近了咱们的团队凝聚力，这是用多少金钱都无法换取的精神财富，从而让我看到团队强大的希望和未来。
最近因为各种原因，有各别人出现了思想分歧，甚至是一些误解，发生了一些我所不愿看到的事情。企业在运行过程中、在工作、生活中发生一些意见分歧、争吵、不快，我认为这是正常的而且是好事情，我还是那句话，有话你就说出来，有事你就讲出来，话是开心锁，只要把话说开了，把各自心里的想法都开诚布公的撂到桌面上，只要我们团结友爱，真心助人，坦诚相待，就没有解不开的结。现在有了民主生活及思想沟通日，通过沟通去解开我们各自心里的隔阂，通过沟通去化解我们对各自的误解。最终达到思想统一、目标一致、上下贯通、同心同欲、相容共处、共同成长进步。
和阳光的人在一起，心里就不会晦暗；和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑；和进取的人在一起，行动就不会落后；和大方的人在一起，处事就不小气；和睿智的人在一起，遇事就不迷茫；和聪明的人在一起，做事就变机敏。
通过现象看本质，现在集团公司可以称之为一个强有力的团队大家庭，每一个人都把自己当成了这个家庭里不可或缺的一员，有事大家一起想办法，该行动的时大家一起上，这才是真正的心往一处想，劲儿往一处使。在公司出现大事小情时，都能从公司的发展大局出发去考虑问题，以公司为家，以团队成员为兄弟姐妹，大家把自己的思想和力量都拧成一股绳，就没有干不成事，实现我们的奋斗目标指日可待，让我们都成为有结果的人。
我坚信，咱们成城人只要遵照我们企业核心价值观去做人、行事，尊重客户、诚信负责、团结协作、敬畏制度、能上庸下、包容感恩。走机制化、市场化、标准化、合作化的道路，走出围场，闯进全国市场将会一日千里不可估量，同时我也希望，大家能够将这种积极向上的正能量氛围继续的持续下去，让我们每天都能够在这种健康、愉快的环境中去工作。能够高高兴兴的上班来，轻轻松松回家去，只有调整好自己的心态，保持一个好的心情，一起腾飞，照顾好小家，发展好大家，最后托起国家，造福身边有缘之人！
谢谢大家！
⬬ 会销经理发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家上午好！
在我们喜迎一年一度新春佳节即将到来的美好时刻，我们在此举办南大道xx工程项目开工奠基典。首先请允许我代表我们区房管局的志刚书记、大奇局长向参加此次开工奠基仪式的各级领导、所有来宾和全体朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
南大道是我区最后一处危陋平房难点大片，原住居民2600余户，公建单位44家。多年来，这些居民和单位一直生活在低洼潮湿的危陋平房里，雨季积水漫过床，冬天四壁透风黄土扬。南大道的拆迁改造，是政府为老百姓改善居住生活的一件大好事，符合实际，顺乎民心。
我们在做好南大道拆迁的基础上，为了区域经济发展提供更大发展空间，为进一步增强我局、我公司经济实力和发展后劲，也为水阁南拆迁的顺利进行奠定坚实的基础，经过我们艰苦奋斗，顽强拼搏，终于迎来了xx工程项目开工的大喜日子。
xx项目规划建筑面积21万平方米，该项目的建设是我区巩固创建市级城市卫生区和构建和谐南开的重要组成部分，是保持我区财政收入持续快速发展的重要手笔，也是促进水阁南拆迁，加快城市建设步伐的有力保障。为此我们决心抓住这千载难逢的机遇，全力以赴，通力配合，扎扎实实的做好各项协调工作，尽心竭力提供各种优质服务，努力为xx项目营造一个宽松的施工建设环境，力争将这一工程建设为我区的形象工程和地标性建筑。
在此，我们衷心感谢市、区各位领导，各有关部门为xx项目的顺利开工提供的全方位的服务和支持，为xx项目的早日竣工所付出的心血和努力。
最后预祝xx工程项目建设取得圆满成功。
谢谢大家！
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尊敬的各位领导，各位同行：
大家好！
今天有幸欢迎公司组织的全面安全质量检查指导工作召开的促进会，听了公司领导对我们项目工程的总结、检查情况和对今后工作的安排，使我感觉到我们的工作与上级领导的要求，还有一定的差距，因此，我们一定要按照今天会议的要求加强项目管理，加快工程进度，保证工程质量和安全施工，以优异的成绩向上级领导、业主单位交一份满意的答卷。
下面我就今后工程项目管理上一些做法向各位领导、各位同行做以汇报，敬请批评指正。
一、在工程质量管理方面：我们主要从抓原材料采购入手，坚持按设计要求和规范标准采购合格材料，并按规定进行复试检测。在技术管理上，实行技术质量书面交底、技术员质量员跟班检查复验制度。在放线、轴线、标高上，采用劳务队先放线，项目部技术员后复验，监理公司及甲方工程负责人再验收的方式，从而保证了轴线、标高的正确无误。在分部分项工程如模板分项、钢筋分项、砼分项工程质量管理上，我们坚持按施工方案组织施工，按设计标准和规范要求进行检查验收。在管理上落实作业人员、作业班组自检、互检、交接检制度；项目部质检人员跟班检查验收，杜绝了不合格工序，保证了工程质量。主体工程封顶后，我们对主体分部工程质量进行自检，并进行了原位检测，检查结果符合设计要求，达到实测实量标准。
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尊敬的各位同仁：
大家下午好！
金秋时节、硕果飘香，我们又迎来丰收十月，共庆酒店三岁盛典；通过你们的掌声，我谨向付出辛勤劳动的酒店员工，以及您的家人表示衷心的感谢和真挚的敬意，在10月11日这个重要的日子里，请允许我代表酒店向在坐的各位同仁说声：“谢谢，你们辛苦了”。
我们每一个人都是为了自己的理想，怀着对酒店的热爱才相聚在这里，在三年的时间里，我们一起携手创造了无数的佳绩，振东大酒店的营业额稳中有升，管理逐渐步入正轨，团队也日渐稳固。
我很荣幸我们的团队有那么多优秀的员工和出类拔萃的管理人才，我也很自豪我们的员工能紧密团结在一起，亲如一家，协手作战；我也很欣慰我们所有人的付出成就了今天的振东。三年，一千多个日夜，必将注定是振东历史上最美好的记忆。它将激励我们振东员工以更饱满的热情投入到以后的工作中。
经过三年的探索和磨练，振东大酒店整体迈上了一个台阶，呈现出欣欣向荣的良好态势。但居安思危，我们还需做好以下工作：
一、在行动上做好准备，强抓工作纪律和仪容仪表，做有纪律、有气质，举止有礼、进退有度的星级酒店从业人员；加强学习，保持不断创新的工作态度，“学无止境”，使自己的业务不断提高，让每位客人感到新鲜。
二、树立积极的态度，以培训促服务、以服务促销售、以经营为核心、以安全为保障，全面进入到酒店高标准运行状态。
三、内挖潜力，外拓客源，在全员营销，全员服务上下足工夫，上人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，给客户以宾至如归的感觉，给他们提供更多的个性化服务，保证酒店利益最大化。
新的岁月带来新的希望，新的岁月带新的梦想！在今后的日子里，我们将用创造性的工作把希望变成现实；把梦想掌握在自己的手中。在面临新的挑战时，我希望大家集思广义，汇聚全体员工的聪明才智，总结经验创造出一条适合振东大酒店自己的路。从酒店整体发展战略入手，明确经营目标，找准市场定位，走一条以市场为导向，以国际经营标准为目标，以振东大酒店自身特色为内容的道路。
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尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们
女士们、先生们：
大家上午好!
非常荣幸能邀请到各位出席CX-5上市发布暨新产品订购会，首先，感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这次国产CX-5新车上市发布会，我仅代表一汽长安马自达有限公司和×××××汽车有限公司对各位的光临表示热烈的欢迎! 对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢! 长安马自达有限公司，坐落于美丽的南京，长安马自达是马自达品牌在中国重要的产品销售网络之一。，长安马自达汽车有限公司成立于20xx年4月9日，目前承担着马自达2、马自达3以及马自达3星骋和马自达cx-5在中国市场的品牌建设、市场销售和销售网络建设的全面市场营销工作。。截止目前，公司已经成功上市了一系列既具备世界先进水平，又适合中国市场需求的中高端家用运动型轿车.。CX-5不但延续了马自达车型的优秀品质，且融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，还在长安马自达的严谨基础上，融入了多方位的国际流行元素，体现数字化、科技化的时代特征，散发着历久弥新的独特魅力，同时还采用世界顶级的魂动的设计理念以及创驰蓝天技术，全方位满足社会精英、时尚人士、成功人士和企事业单位的公务、休闲及专用车的要求，并得到了用户的一致好评。
中国经济的快速发展，为中国汽车产业带来全新的发展机遇。长安马自达汽车与时俱进，着眼未来，致力于以全球化、国际化的管理思想提高企业的核心竞争力，通过与我们对国产CX-5未来的市场表现充满了信心，相信她将给中国广
大费者带来全新的驾乘感受。
今天，在这样一个重要而值得庆祝的日子里，让我再次对在座的各位朋友及各位来宾表示由衷的感谢!并借此机会向关心和支持我们的各级媒体及相关部门的领导表示最诚挚的谢意!我们一定会以国产CX-5的上市为新的起点，加倍努力，以更丰富的产品、更完善的品质和更优良的服务回报社会。
最后，我衷心希望，在长安马自达汽车发展过程中，继续得到各位领导、各位朋友的关心、支持和帮助，
愿到场的每一位，幸福，快乐!
谢谢大家!
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尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家下午好!
首先，我代表公司全体成员对大家的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢，特别感谢来自新中国儿童用品商尝百盛集团、蓝岛大厦、燕莎奥特莱斯商尝庄胜崇光百货的各位领导，对公司一贯的关注与支持，今天更是放弃了休息时间在百忙之中来到我们的发布会现场，感谢各位一直以来对空中天使的大力支持与信任!
今天，我们再次相聚一堂，迎来天使人共有的节日——“超越、共赢”空中天使2015春夏订货会暨新形象发布会”，我们真情相邀，我看到各位空中天使人微笑的面孔，充满信心和期待的眼神。我每次在这个时候上台，都为此而感动，为此而自豪，由此我想到了我们的品牌文化。
我们空中天使一直秉承“关爱给予，感恩奉献”的品牌文化，努力践行并倡导公司员工做好产品、做好服务，让客户让消费者体会到天使般的关爱给予，也将这种品牌文化，传递给消费者，感染到我们的小天使顾客。我们把这种文化融入到产品设计、产品生产，产品销售、产品服务的每一个环节，以我们的产品为载体，把“感恩和爱”的美好精神倾注到孩子们纯洁的心间，也让每一个接触到空中天使的人都感受到我们“感恩和爱”的品牌文化，从公司的管理者到普通员工，从合作企业到加盟商，“关爱给予，感恩奉献”缔结了我们诚挚的友谊，体现了我们共同追求的精神境界，这就是我们品牌的核心价值。
“智慧启迪人生，理念改变未来”，在瞬息万变、竞争激烈的的市场环境里，当整个行业笼罩在急功近利的浮躁氛围中时，我们公司选择的是一条稳健的发展道路，并且已打下了坚实的基础，我们追求又“好”又“快”的发展，追求“厚积薄发”式的飞跃，经过这些年不懈的努力和奋斗，“量”的积累终于达到了“质”的突变，一会儿，大家就将看到我们全力推出的品牌提升的方案，空中天使将完成华丽的蜕变，以崭新的形象展现在大家面前，这是我们经过长时间的酝酿筹备，聘请京城最具潜力和实力的`品牌策划公司——著名的赛盟企业形象策划公司专为空中天使量身定制的提升方案。一会儿，赛盟的策划大师将会对我们新的品牌形象为大家做详细讲解。在这里我要说的是，这次的品牌提升不简单是店面形象的改变、LOGO标识的完善等等美术设计方面的操作，而是一次对品牌理念、精神内涵，乃至企业价值的深层挖掘和精准定位，换句话说就是：塑造品牌的“灵魂”!对于这项品牌提升方案的工作，我的要求是苛刻的，也经常会对做这项工作的员工板起面孔，但今天，我想说，在这个过程中，我多次被感动，我看到我们空中天使人在分析品牌内涵、讨论设计方案时满怀激情的投入和执着，大家对“空中天使”这几个字，那是一种如同对自己恋人、自己孩子般赞赏、呵护的情感，并充满了期待，寄托了希望，这是一种精神，是为了共同的事业不断探索奋斗，无怨无悔的追求，我真为我的员工而骄傲，为空中天使人而骄傲。通过这次品牌提升，我感到不仅是找到了品牌的灵魂，明确了企业的价值理念，更是增加了空中天使人的团队凝聚力，精神向心力，这不正是我们所倡导的“关爱给予，感恩奉献” 的最好体现吗。我希望这种企业文化精神能传递和感染到每一个空中天使人，再由每一个空中天使人传递给周围的所有人。
在这种企业文化氛围下打造的团队是攻无不克战无不胜的一只强有力团队，我相信在激烈的市场竞争中，我们必将不断取得一个又一个的进步，我们的目标：要在明年实现童企“软实力”第一，包括管理、文化、企业精神等诸多方面，都走在行业前列，销售业绩、品牌影响力等进入北京同行业的前三名，在未来的三年内在北京地区(并非全国)实现五个第一，我有理由相信这样的团队，一定能够实现这一理想。
总之，此次品牌形象提升在空中天使发展史上具有里程碑般的意义，品牌形象提升的同时，我们的产品设计也将不断提升，款式的丰富性和相互间的可搭配、连带性等方面应该说比以往都提升了许多，这点通过稍后的动态走秀，大家将会看到。随后的静态展示，大家会看得更清楚、更仔细，整盘货的感觉会更加鲜明，更有时尚感。
展望未来，我们还会一如既往地坚持走有空中天使特色的发展之路，不盲目、不冒进、不跟风，放眼长远、精准定位、辨明路径，“稳”中求“快”!让我们共同努力，共同迎接美好未来。
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