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    • 淘宝方案

    发表时间：2024-03-20

    淘宝方案(锦集14篇)。

    相信大家都看过很多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“淘宝方案(锦集14篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

    淘宝方案 篇1

    店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

    但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

    第一章价格永远的促销利器

    第一节价格折扣

    方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

    方案3超值一元——舍小取大的促销策略

    例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

    方案4临界价格——顾客的视觉错误

    例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

    方案5阶梯价格——让顾客自动着急

    例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

    方案6降价加打折——给顾客双重实惠

    例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    第二节奖品促销

    方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

    例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

    方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

    例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

    喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

    例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

    第三节会员促销

    方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

    例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

    方案11自主定价——强化推销的经营策略

    例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

    方案12超市购物卡——累计出来的优惠

    例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

    第四节变相折扣

    方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

    例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

    方案14多买多送——变相折扣

    例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

    方案15组合销售——一次性的优惠

    例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

    方案16加量不加价——给顾客更多一点

    例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

    第二章顾客——以人为本的促销艺术

    第一节按年龄促销

    方案17小鬼当家——通过儿童来促销

    例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

    方案18自嘲自贬——中年人最求实在

    例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

    方案19主动挑错——打动老年顾客的心

    例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

    方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

    方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

    第二节性别促销

    方案22英雄救美——打好男性这张牌

    例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

    方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

    例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

    方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

    例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

    方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

    例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。[检讨书大全 wwW.jt56w.COM]

    方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

    例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

    方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

    例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

    第三节心理于情感促销

    方案28货比三家——顾客信任多一点

    例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

    方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

    例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

    方案30能者多得——引诱推销的法宝

    例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

    淘宝方案 篇2

    标题：淘宝营销推广方案——打造成功的电商品牌


    导语：随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业的新常态。而在众多电商平台中，淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，为广大创业者和企业提供了无限的商机。如何在激烈的市场竞争中打造成功的电商品牌，仍然是一个令人困惑的问题。本文将全面介绍淘宝营销推广方案，帮助创业者实现品牌的快速成长，赢得市场份额。


    一、市场分析与定位


    在制定淘宝营销推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析和明确的定位。通过深入研究目标市场的消费者需求、竞争对手的市场表现等因素，确定产品或服务的定位和差异化特点。只有在对市场有深入了解的基础上，才能制定出针对性强的营销推广策略。


    二、店铺装修与页面设计


    在淘宝平台上，店铺装修与页面设计是相当重要的环节。一个精美、专业的店铺页面设计能够提升用户体验和购买决策的信心。因此，在进行淘宝营销推广时，要确保店铺装修与页面设计的质量。可以通过使用优质的图片、有吸引力的宣传语、简洁明了的布局等手段，展示产品的特色和优势，吸引用户的注意力。


    三、产品与服务品质保证


    在电商行业中，产品和服务的品质直接关系到消费者的购买体验和品牌口碑。因此，在淘宝营销推广方案中，要重视产品和服务的品质保证。可以通过与优质供应商合作、进行产品质检、提供完善的售后服务等方式，确保产品和服务的质量，并获得用户的口碑推荐。


    四、引流与推广渠道选择


    淘宝平台上有着众多的推广渠道可供选择，如店铺推广、朋友圈广告、淘宝直通车等。在制定淘宝营销推广方案时，需根据目标受众的特点及特定的产品或服务需求，选择适合的引流和推广渠道。通过精准的人群定向、主题推广等方式，将优质的产品或服务准确地推送给目标用户群体，提升店铺的曝光度和销售量。


    五、多元化的营销手段运用


    一个成功的淘宝营销推广方案需要运用多元化的营销手段。可以通过编写吸引人的产品描述、制作有趣的宣传视频、参与促销活动、与网红合作推广等方式，吸引消费者的注意力并增加购买动力。同时，积极运用数据分析，在推广过程中持续学习和优化，提高营销效果。


    六、积极参与社群营销


    社群营销在淘宝营销推广方案中占据重要地位。通过积极参与相关行业的社群活动、建立粉丝群、定期发布有价值的内容等方式，与消费者建立更紧密的连接。通过与粉丝的互动，了解消费者的需求和反馈，提升品牌形象和用户忠诚度。


    七、评估与优化


    在淘宝营销推广方案实施后，及时评估市场和销售情况，并针对性地进行优化。通过数据分析和用户反馈，了解推广效果和用户满意度，及时发现问题并进行调整。只有不断优化方案，才能提高品牌的推广效果和用户体验，实现淘宝营销推广的长期可持续发展。


    淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，对于创业者和企业提供了庞大的商机。通过科学合理地制定淘宝营销推广方案，创业者能够更好地打造成功的电商品牌。市场分析与定位、店铺装修与页面设计、产品与服务品质保证、引流与推广渠道选择、多元化的营销手段运用、积极参与社群营销以及评估与优化，是成功的淘宝营销推广方案的关键要素。只有不断学习、不断优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得市场份额。

    淘宝方案 篇3

    1、让利活动：

    满就让利，压低价格，促使顾客下单，让顾客有折上折的感觉。

    2、包邮活动：

    一般人看网店都会先看看邮费如何，贵了不问价掉头就走。所以包邮最吸引人继续看商品。可以免费送货上门，不出街，谁都乐意。

    3、一件拿样：

    网店不是所有都是老顾客，总会有新顾客的，那么对于新顾客，就要有新政策，一件拿样最给力，长期的.合作也要从小做起，不要小看没一个拿样的人，下一秒她就会是1W的订单!

    4、亏本促销：

    用最热销的产品、性价比最高的商品，亏本吸引顾客下单。要舍得小的，才会有大的。就算真亏本，也感谢顾客的惠顾，得到顾客的好评，也是最大的收货!舍得舍得，有舍才得!

    5、团购活动：

    所谓团结就是力量,那么多人一起团购,在消费者心理,会觉得比较稳当,低价,这样，少量多单的促销也是一个非常不错的促销技巧哦。

    6、打折优惠：

    对品牌商品进行打折销售，消费者心理就会得到安抚一样舒服。但是打折不可盲目，没有利润空间的，不要打折，亏本事没人会干!其次不要抬价打折，群众的眼睛是雪亮的，抬价一般都知道，这样消费会觉得你不诚信，反而得不偿失!

    淘宝方案 篇4

    一、直播准备

    1、确定直播目的；

    2、确定直播内容+主播；

    3、直播工具准备；

    4、直播时间及预热；

    5、确定参与人员与职责，包括后台和互动人员；

    6、场景布置(根据每次直播内容调整和购置相应物料)，灯光、产品摆放、摄像头位置等。

    二、直播现场

    1、准备并检查拍摄道具；

    2、主讲人至少提前半小时到场：

    (1)服装等外貌整理；

    (2)日常用品准备；

    (3)理清当天直播思路；

    (4)根据直播思路或内容摆放产品。

    3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

    三、直播中

    1、主播：

    (1)直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

    (2)开播前用彩排时间检查摄像头：

    ①是否镜像；

    ②产品入境数量；

    (3)10分钟快速梳理产品等讲解流程；

    (4)开播时：

    ①根据当天计划进行直播；

    ②单件或套装讲解时间(10分钟);

    ③注重引导观众；

    2、其他参与人员

    (1)开播前记录当下淘宝粉丝量；

    (2)直播时关注进入直播间的人数；

    (3)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

    (4)留意直播现场及直播间内状况。

    (5)产品特惠链接设置；

    (6)特惠链接及时下架；

    (7)观众引导。

    四、直播后及时复盘

    为了做好直播带货，我们那到底应该注意哪些问题呢，来看以下几个注意点。

    1.直播环境

    直播环境不要太随意了，当我们在做直播的时候，我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的加深产品在用户心理的印象！从而提高转化率，促使用户下单。

    比方说卖水果的，直播环境可以选择在种植现场，卖海鲜的可以将直播地点选在海边，渔港，海鲜市场这样有说服力的环境，卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景，卖服装，鞋子，可以选择在仓库，工作室这样的环境中，这些都是不错的选择。

    2.服装形象

    确认了直播环境，然后我们再来聊一下关于服装形象吧，服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的，对于服装形象也不要太随意，比如在水果的种植现场，可以选择穿种植工人的衣服，果农老板的衣服等等，卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服，室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了，穿着一点简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

    3.产品及售后

    在直播的过程中，一定要突出产品的优势，介绍产品非常重要，用户如果被我们成功留住的话，最主要的核心还是靠产品的吸引力，所以我们在直播的过程中，一定要把产品的特点，优点展示出来。

    各位亲们，如果要做淘宝主播的话，一定要掌握一些相关的技巧。如果能够做好淘宝直播方案的话，直播起来的效果可能会更加的好一点点，毕竟做任何事情提前做一个准备都会好一些。

    淘宝方案 篇5

    推广目的和思路

    目的：

    日常：

    1、提高宝贝的权重，从而增加自然流量。

    2、提高店铺的权重，带动其他宝贝的流量。

    3、增加宝贝的曝光，带来精准流量，挖掘潜在客户。

    4、提高转化，带动宝贝和店铺的人气。

    5、加大引流，节约成本。

    活动：

    1、提高销售额。

    2、提高客单价。

    思路：

    日常：

    1、提高直通车的点击率，从而提高质量分。

    2、提高直钻的转化率，从而拉动权重。

    ，节约流量成本。

    活动：

    1、提高反馈效果好的关键词出价，加大数据反馈效果好的流量端口。

    2、把控好流量的引进和转化，平衡数据。

    推广方案

    中秋佳节直通车玩法：

    1、中秋佳节的来临，直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。预热要提前，要在中秋节活动之前，就加大直通车的花费，做好预算，从而引进更多的流量。

    2、在前期，针对参加活动宝贝的主图，我们可以增加我们自己宝贝的中秋促销信息和优惠力度，直通车推广图，也采用带有中秋促销文案的推广，这样可以提前吸引到人气，起到预热的效果。

    加购、成交、投产等，数据反馈好的关键词及端口，可以加大我们的投入。

    4、活动时间，加大力度，对之前预热效果好的关键词及端口，加大投入。

    中秋佳节钻展玩法：

    1、我们要提前加大消耗，吸引进更多的精准流量，从而挖掘更多的潜在客户群，提前预热，为活动的爆发奠定基础。

    2、可以针对参加活动的宝贝，制作一个活动页面，附有促销信息和优惠力度，进行钻展的推广，也就是相当于直通车的单宝贝推广。

    3、活动时间，提高数据反馈效果好的端口，加大力度大力推广。

    中秋佳节微淘玩法：

    1、微淘也要大力宣传，做好广播，当然也是可以策划活动的。

    需求、标签等等，了解目标消费群的特征、访问时段、地域、客单价等等数据，针对这些特点，策划出较为合适的微淘活动。

    3、每一个营销活动都会有一个目标，我们的微淘活动亦是如此。增加粉丝？提高人气？增加销量？提高收藏？等等，这些在策划活动前，我们就要明确自己的目的。

    4、不同的消费人群都会有不同的触动点的，同时也有不同的购物欲望。做微淘活动时，如果你不能驱动顾客的利益的话，也就做不到让他们全心全意地参加我们的互动了。所以，微淘活动之前，需要先挖掘消费人群的痛点，结合消费人群做好分析，这样才可以令微淘活动可以顺利地开展。

    投票有。

    总结

    1、中秋营销，宝贝要迎合气氛，适应时间和空间的营销方向。

    销量、评价，要略有优势。

    3、确定推广及活动的目标，制定合适的策略。直钻微，结合一起发力。

    4、直通车提前预热，测试好关键词和端口，活动期间，大力推广，把控好平衡。

    5、钻展可以为了迎合一个宝贝的活动，专门设置宝贝的活动页，来推广，与直通车有一个完美的配合。

    淘宝方案 篇6

    淘宝方案的全面解析：轻松开启您的网络创业之路


    随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，越来越多的人开始通过网络创业。而作为中国最大的电子商务平台之一，淘宝成为了许多创业者的首选。淘宝方案，作为创业者在淘宝平台上获得成功的关键，是一个全面的网络创业指南。在本文中，我们将详细解析淘宝方案，帮助您轻松开启您的网络创业之路。


    淘宝方案，简单来说，就是在淘宝平台上销售商品的一套操作策略和方法。它包括了多个方面，从选品、店铺装修、推广、客服，到售后等等，每个方面都是创业者在淘宝平台上取得成功的关键。


    选品是淘宝方案的重要一环。在淘宝平台上，有数以亿计的商品，如何选择适合自己的产品是至关重要的。创业者可以通过市场调研和数据分析来确定目标用户需求和产品热销趋势，从而选出适合自己的产品。创业者还需要选择供应商，并保证供货的质量和稳定性，以确保商品的品质。


    店铺装修也是淘宝方案中的重要环节。一个好的店铺装修可以吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。创业者可以根据自己的产品定位和目标用户，设计出独特而专业的店铺装修，包括店招、页面布局、颜色搭配等等。同时，创业者还需要注重店铺的细节和用户体验，为顾客提供方便和舒适的购物环境。


    除了选品和店铺装修，推广也是淘宝方案中不可或缺的一环。在淘宝平台上有数以亿计的店铺，如何让顾客发现自己的店铺和产品是一个关键问题。创业者可以通过多种推广方式来提高店铺的曝光率，包括淘宝直通车、淘宝客、直播等等。同时，创业者还可以借助社交媒体等其他渠道来宣传和推广自己的店铺，吸引更多的顾客。


    与推广相辅相成的是客服。良好的客服服务是淘宝方案中不可或缺的一环。通过及时、专业、周到的客服服务，创业者可以增强顾客的满意度，提高店铺的口碑和忠诚度。创业者可以通过在线客服、电话客服、售后服务等方式与顾客保持良好的沟通，并积极解决顾客的问题和反馈。


    售后服务也是淘宝方案的重要组成部分。良好的售后服务可以增加顾客的满意度和信任度，进而提高店铺的复购率和口碑。创业者可以建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、产品质量保证、投诉处理等等。同时，创业者还可以通过回访和关怀等方式与顾客保持良好的关系，增加顾客的黏性和忠诚度。


    淘宝方案是创业者在淘宝平台上获得成功的全面指南。它包括选品、店铺装修、推广、客服和售后等多个方面，每个方面都是创业者在淘宝上取得成功的关键。当然，淘宝方案只是一个指导性的框架，具体的操作策略和方法还需要根据创业者自身的情况和目标进行调整和优化。希望通过本文的解析，您可以更好地了解淘宝方案，轻松开启您的网络创业之路。

    淘宝方案 篇7

    购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器

    购索爱z608赠价值388元的电脑包

    五一欢乐与您共享,xx节能高清惊喜大促销

    勤劳有礼,合家欢喜

    笔记本五一促销 火热送大礼!

    春暖花开,用xx记录花儿般幸福的生活和欢乐时光

    “五”动心情,清爽“一”夏

    劳动帮您致富超市帮您省钱

    您的光临是我们最大的`荣幸

    蔬菜水果样样有，我们大家的家园

    你们买得舒心，我们卖得放心

    xx地板，全场五折

    五一装修，大礼相送

    低价大行动淘宝黄金周

    有保障的礼物，来自诚信的xx

    超低的价格，带来超高的享受，

    手机五一促销口号

    五一充值送机，你准备好了吗?

    五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现

    购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机

    百变女生，名牌傍身，

    家有百舌鸟;幸福更长久

    男人购物的天堂!

    平平淡淡才是真。

    王者之风，彰显男人品质。

    温馨的感受，让男人留恋。

    一旦穿上，永久难忘。

    衣饰雅气，男人帅气。

    欲望之都，魅力男人由此而来!

    淘宝方案 篇8

    2014天猫年中大促囤货专场活动商家报名审核会在5月13日之前完成，报名成功的商家将显示审核通过，报名不成功的商家将显示审核不通过或待审核。 2014天猫年中大促囤货专场报名入口，在商家中心，营销中心，官方活动报名，可参与报名页面中查看报名入口，查询活动名称包含《2014年天猫世界杯第二波》的活动即可。若在不可参与报名中查询到报名入口，则表示该活动暂无法报名。

    天猫616商家各部门分工及职责。

    运营部

    1、年中大促活动报名及活动商品申报 2.制定年中大促活动方案

    3、完成年中大促专题页画版丶策划好页面导入接口。 4.年中大促专题页制定日收藏数据指标

    5、跟进年中大促专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整

    6、年中大促页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。 7.优惠劵派发入口丶文案说明

    8、要求商品选主推款；对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

    10、通过erp区分出会员情况，针对每一个会员区域作 出相对应的动作方案

    11、催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案

    12、制订年中大促会员营销方案丶会员年中大促特权与奖励方案 13.活动短信通知文案撰写

    14、商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及年中大促关键词

    15、制定和组织洽谈与参加616相关店铺互链方案 16.类目小二现场考察，年中大促相关了解 17.616当天类目对接相关

    18、倒计时安排mdash;mdash;告知设定自动回复丶页面告知 19.活动前几天短信播报销售战况，感谢活动支持商品部

    1、包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推丶常规款；按功能性区分，包含定价丶库存量 2.根据确定的主推款进行文案优化

    3、活动款文案撰写和优化，以及产品定价

    4、确定年中大促主推商品及价格，拟定商品申报表 5.规划和淘宝后台设置活动安全库存 6.主推款及常规款关联销售方案 7.新款销售跟踪，制作补货表

    8.616分销渠道商品规划及当天库存分配方案

    9、跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单美编部 1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化 2.主推款的详情页制作丶制作丶优化上线

    3、预热期dedm单制作及年中大促当天促销新品edm单 4.活动报名素材制作与优化 5.首页页面制作

    6、年中大促单品页详情页丶直通车推广款详情页制作

    7、预热前丶616当天丶活动后一日丶单品详情页丶直通车推广款页面定稿

    8、钻展，直通车素材制作

    9、店铺自定义页面及商品列表页优化

    10、制订大促进行中页面banner轮换准备工作 11.年中大促自主购物攻略页面制作 12.无线端手机专修 13.o2o素材制作

    推广部

    1、制订活动期间广告资源方案

    2、根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

    3.616专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺，增加首页丶类目页丶详情页流量入口

    5、主推款关键字推广丶定向推广

    6、重点推广款，关键字卡位，多计划

    7、制订淘宝钻展广告投放方案，并做出费用需求 8.制订淘宝客推广计划方案，并做出费用需求

    9、直通车丶钻展素材画板制作及文案撰写初稿10.616钻展素材测试 11.站外sns推广测试及推广计划制定 12.无线端推广测试及推广计划制定

    客服部

    1、客服分组：分成多个客服小组及选出小组长丶排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线 2.组织客服培训计划：产品知识丶软件基本使用丶促销活动内容丶年中大促话术等 3.616临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能丶旺旺操作使用丶产品知识丶促销活动内容丶年中大促话术等

    4、设置添加淘宝客服子旺旺丶赤兔后台丶e店宝丶客 道等客服信息，确保各项设置准确无误

    5、制定616相关的活动内容文档丶快捷短语文档丶活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查 6.成立活动内容咨询丶售后处理小组

    7、制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况丶强制分流丶400电话接听丶紧急情况拨打电话

    8.616当天催付方案以及催款话术制定：

    a.旺旺催付：实时催付例：亲，电话催付应规避常规休息时间，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

    9、制定大促后的客户退换货方案及退换货话术方案 10.制定维权投诉处理预案

    物流部

    1、货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理丶爆款商品集中，便于快速发货

    2、年中大促仓库预打包数量及明细

    3、事先标准化管理，将订单丶拣货丶打包丶打单丶贴

    淘宝方案 篇9

    二、活动背景：

    目前，全球共有6.5亿残疾人，约占世界总人口的10%，其中80%分布在发展中国家。多年来，在国际社会的努力下，世界各地在保障残疾人权利和建立无障碍社会方面取得了一定进展。但由于造成残疾人边缘化的环境、社会和法律障碍依然存在，残疾人在就业、教育和医疗等方面的权利依然受到不同程度的限制。上天赋予了我们生命的意义，那么在实现梦想的道路上无论有多艰辛，我们都应该持之以恒的走下去。或许你没有健康的身体，但是你有梦想的权利，xx年12月3日是第21届世界残疾人日，让我们一起走进他们的世界，拥抱生命，让爱飞翔!

    三、活动目的：

    当代大学生是时代的领跑者，始终站在时代的前沿，为了提高当代大学生的社会实践能力，践行青年学生的时代使命，引领社会风尚，充分彰显青春的色彩，释放青春的激情。为了贯彻党的执政能力，稳定社会发展的重要趋势，平衡群体差异，此次活动，我们走残疾人集体，让我院学生真正了解基层社会、深入关心当合国家对残疾人的照顾和重视，鼓励更多青年人跻身于中国青年志愿者服务的队伍中去，推广社会主义文化建设，建设社会主义文明，向更大范围、更高层次地推广青年的时代使命，因此我们第一以及第二学生党支部首当其冲，适时发挥党员先进性!

    四、活动时间及地点：

    活动时间：xx年12月28日。

    活动地点：湖州市月河小区阳光之家医疗中心。

    3、确定党员人数，安排好参与党员名单，并协调分组;。

    六、活动内容及实施步骤：

    1、材料准备：

    联系花卉协会，购买制作丝网花所需的材料;。

    2、募捐筹款：

    3、活动内容：

    3.1在校内做好确定数目的丝网花，务必保证活动中心每人一支;。

    3.4自由行动，和残疾人聊天，游戏，教他们做丝网花;。

    3.5帮助管理员打扫卫生，活动接近尾声;。

    3.6活动结束：各组组长点清人数，有秩序的回校。

    七、活动后期准备：

    1、活动完成后，各干事清理现场;。

    2、安排各组组长在活动完成后写一份报道和活动感想;。

    3、和湖州市月河小区阳光之家医疗中心联系，做好活动的后续报道;。

    4、总结活动过程中出现的问题，避免下次活动的再次出现。

    八、活动意义：

    通过此次活动让同学们更加关心残疾人的生活，用实际行动表达大家对残疾人的关爱，有利于正确树立人生观价值观，知道人与人之间要相互理解，明白党和国家对残疾人的重视和关照。同时也激发了同学们对残疾人的关爱，在生活中碰到残疾人需要帮助时，可以从设身处地的为他人考虑。

    九、活动具体注意事项：

    1、参与者必须以积极热情的态度参与活动，不走形式主义;。

    2、注意言行举止，不得带有任何歧视冷漠态度，用真诚和他们交朋友;。

    3、由于这些弱势群体长期不与外界过多接触，如果不能再来看他们，不能随便许诺;。

    4、活动过程中遇到突发事件时要保持沉着冷静，联系带队老师;。

    5、注意安全，文明礼貌。

    淘宝方案 篇10

    {网站}母亲节活动策划方案


    一、活动背景和目标：


    随着时代的不断发展，母亲节已经成为了全球普遍的庆祝活动之一。而作为中国最大的网络购物平台，{网站}具有强大的资源和影响力，因此{网站}母亲节活动的策划变得尤为重要。本次活动的目标是通过丰富多样的活动形式，提升用户对{网站}品牌的认知度和忠诚度，激发用户对母亲节的关注和参与度，促进销售增长。


    二、活动内容：


    1. 主题活动推广：为了增强活动的可持续性和用户黏性，将活动的主题定为“母爱在心间”。通过精心设计的专题页面、主题海报、邮件推广等形式，将活动推广至全平台，吸引用户积极参与和购买。


    2. 线上抽奖活动：设立专属母亲节抽奖页面，用户在活动期间购买商品即可获得抽奖机会，奖品包括手机、家电、服装、珠宝等。通过抽奖活动提高用户购买的积极性，同时增加用户对{网站}品牌的忠诚度。


    3. 明星代言人推广：邀请知名明星作为{网站}母亲节活动的代言人，通过明星的影响力和粉丝基础，提高用户对活动的关注度和参与度。同时，在活动期间进行线上直播、角色扮演等形式，与用户进行互动，增加用户粘性。


    4. 用户故事分享活动：鼓励用户分享与母亲相关的故事，可以是感人、温馨或有趣的，通过投稿形式，选取优秀的故事进行展示，并给予奖励或特殊福利。这种形式不仅增加了用户的参与度，也拉近了用户与{网站}的距离。


    5. 特别礼包优惠：在活动期间，针对商品设置特别的母亲节礼包和优惠，如母亲节限定款服装、鲜花套餐、美妆礼盒等。同时，与知名品牌合作推出联名款式，提升用户对产品的购买欲望。


    6. 母亲节剧场：与影视公司合作，在母亲节期间推出相关主题的剧集或电影，通过{网站}视频等渠道独家播放，吸引用户观看，并在剧集中穿插产品推广。在剧场里，用户可以收集线索参与互动游戏，获得积分兑换礼品，增加用户的参与感。


    7. 公益活动推广：{网站}作为一个具有社会责任感的企业，可以通过捐款、募捐等形式，推广相关的社会公益活动。鼓励用户参与公益活动，以“用行动表达爱”的主题，让母亲节更有意义和温暖。


    三、活动推广渠道：


    1. 广告投放：在各大视频平台、社交平台等投放{网站}母亲节活动的广告，提高曝光度和点击率。可以策划短视频广告、植入广告等形式，增加用户对活动的关注度。


    2. 社交媒体推广：通过微博、微信、公众号等社交媒体平台，配合明星代言人的推广，持续传递活动信息，提高用户参与度。


    3. 线下促销：在母婴商场、百货商店等地举办线下活动，搭建展示区域，吸引用户前来参观、体验和购买。


    4. 消息推送：通过{网站}客户端、短信、邮件等方式，向注册用户推送活动信息，引导用户进入活动页面参与购买。


    四、活动评估和


    1. 数据统计：通过对活动期间的销售、访问量等数据的统计和分析，评估活动的效果和用户的参与度，为后续的活动改进和优化提供依据。


    2. 用户反馈：通过活动期间的用户评价、评论等方式，了解用户对活动的态度和意见，及时解决用户的问题和疑虑，提高用户体验度。


    3. 活动针对本次活动的策划过程、执行效果等进行总结和分析，总结成功经验和不足之处，为日后的活动策划工作提供参考和借鉴。


    以上是{网站}母亲节活动的策划方案，通过丰富多样的活动内容和有效的推广渠道，旨在让更多用户参与和关注{网站}母亲节活动，提高品牌认知和用户忠诚度，推动销售增长。同时，活动还注重社会责任感和公益行动，提升{网站}品牌的社会形象。希望通过这次活动，让母亲节更加温暖和有意义。

    淘宝方案 篇11

    店内推广是关键。主要包括关键词优化，产品上下架时间结合橱窗推荐、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐，收藏有礼(付费)，评价有礼(新功能)。

    2.产品上下架时间

    100个产品，分7天发布，星期一至星期五，每天上传产品数量15个。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，总上传个产品 每天上架时间段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小时左右发布一个新品。

    3.针对整店优惠活动

    (1)满就送。满xxx元送xx元。淘宝活动策划方案(2)收藏店铺(减x元现金)

    (3)买满xx元，送优惠券。

    (4)限量限时8折低价抢购

    (5)包邮一个月，快递首发xx，不到区域发ems。

    (6)新店特惠价，开店一周全场8.8折。

    (7)购买产品后评价并分享个人心情和买家秀返运费。

    (注：优惠活动如有重叠，均不进行折上折，默认以客户重复折扣中的最低折扣进行优惠。)

    (1) 直通车推广

    推广目的：增加商城活动流量、销量、浏览量，增加淘宝站内展现的次数。

    推广流程：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词。

    b、制作淘宝直通车推广计划。

    c、调整登录页页面内容。

    d、淘宝直通车数据收集、统计。

    e、分析直通车推广效果。

    f、调整推广计划，调整登录页页面内容。

    (2)淘宝客推广

    淘宝皇冠网址站，返利站等等。

    a、做广告素材。放到淘宝客社区。

    b、收集几篇好的宣传文章。到阿里巴巴淘宝客板块发帖。

    (1)实施手段

    淘宝社区推广 (论坛，尽量发精华帖热帖)

    a.当日热帖，或者必火贴插楼回复。

    b.当日热门板块发帖顶贴。

    c.女装相关板块发帖顶贴。

    美丽说、爱团、蘑菇街社区(分享服装流行因素，店铺最新款式话题)。 a.当日热分享，或者必火话题回复或转发。

    b.增加社区人气。

    各大主流微博网站开博(养微博)

    b.当日服饰热分享，或者必火话题转发。

    c.增加微博互粉数量。

    淘宝方案 篇12

    1、网店装修

    一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

    2、选好主打商品

    我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

    3、宝贝标题和图片

    宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

    4、宝贝描述

    宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

    PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

    5、促销手段

    毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

    下面给大家分享些促销手段作为参考：

    (1)打折促销

    打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

    a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

    b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

    c。会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费20xx元，成为vip会员享受8折优惠。

    (2)商品绑定

    商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

    a。买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

    b。买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

    c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

    d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

    (3)包运费

    包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

    (4)网上抽奖促销

    抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

    a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

    b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

    c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的。广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

    (5)赠送红包

    赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

    淘宝促销活动方案9

    七夕节又称"乞巧节"，是中国的传统节日。在这一天。围绕"七夕"主题会开展很多线上线下的活动，淘宝网也不例外。

    一、总体思路

    七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

    另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的"秋季钻饰节"于七夕启动，以"节"促"节"，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

    二、活动时间

    8月28日

    三、卖场布置

    为配合七夕主题，建议在淘宝商虚设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

    四、活动策划

    (一)钻饰节

    1.主题

    百年老店，百年好合——200xx钻饰节

    [主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店；百年好合"，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

    2.活动策划

    钻饰节由8月延续至"十一"黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

    钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

    活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

    床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

    3.展式创意

    每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

    (二)全场活动

    1.全场主题活动

    (1)活动主题

    浪漫七夕，幸运77

    ——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

    (2)活动策划

    由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

    (3)奖品

    店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者在线抽奖，快递包邮领取奖品。

    (4)促销物料准备

    ①kt版设计及制作

    ②活动规则说明水牌

    ④活动场地所需桌椅

    2.其它促销活动

    (1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

    (2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

    淘宝方案 篇13

    主题：团聚 购划算

    活动时间：9月8日——9月11日

    活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。

    活动安排：中秋8重好礼

    第一重 一元秒杀

    1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀

    第二重 全场包邮

    活动期间，全场满

    第三重 五折秒杀

    每天2款，9：00—24：00限时抢购哦！每个ID限购2件。

    （建议这里出现的产品，是原价

    第四重 满送

    购物满200元，即送20元优惠券；

    购物满300元，即送40元优惠券；

    购物满500元，即送80元优惠券。

    下次即可使用

    第五重 新店特惠

    甩货产品 买一送二 （送的产品，可以由指定产品区中任意挑选）

    第六重 中秋免单

    特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单！

    第七重 好评返现

    只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。

    第八重 团圆照评选

    谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧！

    笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦！

    淘宝方案 篇14

    淘宝庆祝教师节活动策划方案范文

    淘宝教师节活动策划方案

    一、活动主题:

    老师，您辛苦了!

    二、活动日期:

    9月7日- 9月10日

    三、活动内容:

    1.活动期间老师凭教师证可办理会员卡，并可获赠一份教师节专属礼物。

    2.凡进店购物即可获赠精美贺卡一张，可以由家长的小孩写上对老师的祝福转送给老师。

    温碧泉、法兰琳卡、片仔癀、兰瑟购满200减50，满400减100，满600减150··依此类推。

    欧莱雅、ZA、泊美、相宜本草、卡尼尔、曼秀雷敦全品92折。

    四、活动执行：

    1.9月6日发短信给所有会员.

    2.设计物料：门店横幅，店内柜台POP。

    3.9月6日门头悬挂彩色气球,营造节日促销气氛.

    4.店堂背景音乐播放与教师有关的音乐.

    5.短信内容:

    ***感恩教师节9月7日-10日凭教师证免费办会员卡，并送教师节礼物。所有会员可享专业护肤满200减50，名品护肤92折。【***店】

    6.执行物料：

    (1)横幅(老师，您辛苦了!****感恩教师节)

    (2)彩色气球2包

    (3)贺卡100张

    (4)老师礼物

    (5)POP

    淘宝教师节活动策划方案

    一、淘宝教师节活动策划,淘宝教师节促销活动案例

    一.活动主题：感恩教师节

    二. 活动时间：9月5日0:00~9月12日20:00

    三.活动形式：以回复贴子盖楼的形式，与买家互动吸引店铺收藏和借助教师节为老师送祝福来隐性宣传店铺。同时推出俩款特价商品，作为买家后的'主推商品。

    四.活动内容：在店内导航里加上“交流区”，在交流区里发布贴子，如实现的效果不好，则以淘宝论坛为主，内容大概如下:

    【那些年我们一起谈论过的老师】

    又是一年教师节，大家还记得对自己印象最深刻的老师吗?不论是那个孜孜不倦教导你的、还是那个罚你补作业补到手发麻的，都值得我们在这个教师节来吐槽一下

    另外，不同中奖楼层的各位童鞋还会获得我们额外提供的优惠特权!

    参与方式：

    1.收藏店铺

    2.跟帖回复：【老师辛苦了】+。。。。。。(你想对老师说的话)

    在此，【XXX专营店】愿做您沟通的桥梁，为保证“感恩教师节”的顺利进行和您的积极参与，尽一份微薄的力量，凡是参与活动均有机会赢5折优惠卡，以旺旺ID号为准，无论何时何地，再也不用等到节假日打折，想买随时都是5折优惠哦!

    尚艺家居5折优惠卡仅限量15张(期限为三个月)。

    派发形势：以获奖的15个楼层的旺旺ID为中奖ID。

    为确保网络的公正性，奖励楼层计算公式：以9月12日当天的3D中奖号码作为基数，三个数相加的和为第一个中奖楼层，再以中奖的楼层作为基数加50的和为第二个中奖楼层，第三个中奖楼层为上一中奖楼层再加50.以此类推。

    例：3D中奖号码为910，9+1+0=10，则第一个中奖楼层为10,10+50=60，则第二个中奖楼层为60,60+50=110，则第三个中奖楼层为110.以此类推。

    注明：同一个旺旺ID号盖楼最多连续不超过5次，奖励不重复，如重复则获奖楼层为下一楼层。2013年9月12日20:00进行锁帖。

    五.另：店内俩款商品特价优惠，玫瑰花/南瓜花瓶(此俩款也是为了9月17号大连促销活动的一个预热)

    六.宣传力度：

    (一).老客户集体手机发信息:

    “教师节来临之际，尚艺家居专营店推出“勿忘恩师”赢6折永久优惠卡活动，限量15张，真的是终身6折优惠哦，无论何时，这个待遇只属于您。

    详情关注：XXX专营店(此链接为活动页面链接，手机上网的用户可直接点击，可以实现，具体操作，有待试验)

    (二).微博推广

    (三).社区网站推广

    (四).其他推广

    七.图片制作：

    首页俩张宣传大图：

    1.宣传教师节盖楼图片，要求：活动内容详细，图片底色最好有本店商品，连接到盖楼的活动页面。

    2.俩款单品特价：玫瑰花199包邮，南瓜小花瓶特价8折包邮。预期效果：增加店铺人气和收藏量

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    2025淘宝客服实习报告(锦集9篇)


    大家知道标准正式的报告格式吗？在平凡的工作中，我们需要做好写报告的准备。报告是对工作或学习的客观评价和分析，有重要意义，教师范文大全特地为您准备了一份与“淘宝客服实习报告”相关的资料，让我们开启阅读之旅挖掘未知的宝藏和经验！

    淘宝客服实习报告【篇1】

    淘宝客服的实习报告

    前言

    随着电商业务的不断发展，淘宝作为国内最大的电商平台之一，其用户量也在日益增长。为了更好地服务用户，淘宝拥有一支庞大的客服团队，以应对用户的各种问题与需求。在这个过程中，淘宝客服也逐渐成为了新时代中最具有影响力的职业之一。本篇文章将从一个学生的角度，详细、具体、生动地介绍淘宝客服实习期间的体验，以对这一职业进行更全面的了解和认识。

    第一章：实习前期准备

    在实习之前，我们需要进行一些准备工作。首先，需要对淘宝客服岗位的基本要求有所了解，明确自己实习期间需要做的工作和任务。其次，需要熟悉淘宝的各项规定和流程，以便更好地为客户解答疑问，并且以更加专业的态度为所服务的客户提供帮助。

    在这个阶段，我通过查阅资料和参加培训等方式，巩固了自己的专业知识，并且对淘宝客服的日常工作流程也有了更详细的了解和认识。

    第二章：实习期间的工作内容

    在实习期间，我的主要工作职责是为淘宝平台上的商家和消费者提供客服服务，包括为他们解答关于产品、订单、物流、退款等各种问题。与此同时，我还需要充分了解淘宝的产品和服务，以方便为客户做出解答，并可以在与客户进行沟通时更加客观和专业。

    此外，我还需要耐心细致地记录每一位客户的问题，并向上级汇报，以便为更多的客户提供更好的服务。在这个过程中，我学习到了如何在多线程任务中处理问题，如何与用户进行有效的沟通，以及如何更好地完成团队合作任务。

    第三章：实习期间的心得与感受

    在淘宝客服的实习期间，我深刻认识到了淘宝的良好口碑和稳定用户基础，以及淘宝客服作为渠道的重要性。

    在交流过程中，我也意识到用户的需求也将变化，从单纯的购物者向更高维度的社区选择和信誉度转化。如果我们想要服务好淘宝的消费者，必须在满足消费者购物需求的同时，保持优秀的信誉度和口碑。

    在实习的过程中，我努力解决每一个问题并以专业的服务态度记录每一条对话。基于对工作的热爱，我也经常在工作期间向同事寻求帮助，以优化个人的工作流程和防止出错。在这个过程中，我也收获了同事的友情和更高效的服务质量。

    第四章：实习期间的收获和成长

    淘宝客服实习期间，我获得了更加全面的客服知识和操作技巧。与此同时，我也锻炼了团队合作和沟通协调等方面的能力，对工作的态度和质量养成了更加严谨和专业的要求。

    在这个过程中，我体验到了真正意义上的“以人为本”理念，以及新的“服务文化”的特点。

    总结

    在淘宝客服岗位实习期间，我深刻感受到了淘宝电商业务的繁荣和稳定，以及淘宝客服作为电商业务支撑体系的重要性。实习期间，我学习到了专业知识，提高了工作效率，也获得了精神上的满足和实际上的收获。我相信，这个经历是我职业生涯中的重要一步，也将在未来的发展中起到重要作用。

    淘宝客服实习报告【篇2】

    淘宝客服的实习报告

    一、实习背景

    我是一名大学生，在寒假期间获得了淘宝客服实习的机会。这次实习是我接触社会、了解商业经营、提高沟通技巧的重要机会。我希望通过此次实习，能够加深对淘宝的了解，提高自己的职业素养，为将来的就业打下坚实的基础。

    二、实习过程

    在实习期间，我主要负责通过淘宝在线客服平台为顾客提供服务。具体来说，我要为顾客解答各种商品相关问题，并协助店铺完成订单，从而促进店铺销售。在工作过程中，我学习到了许多与客户服务相关的知识和技能，特别是在以下几个方面取得了一定的成效。

    1. 沟通技巧

    在客服工作中，一个重要的技能就是良好的沟通技巧。我需要与不同的顾客打交道，了解他们的问题和需求，并及时解答他们的疑问。这要求我们具备清晰的语言表达能力，以及良好的沟通技巧。在实习期间，我通过不断的实践和反思，不断提高自己在这方面的能力。

    2. 服务意识

    另外一个重要的方面是服务意识。作为一名客服代表，我需要时刻将顾客放在心中，并为他们提供最好的服务。这要求我们具备积极、耐心、细心的工作态度，了解顾客的需求，并及时主动解决问题。在实习期间，我通过不断的反思和提高，意识到了服务是最核心的竞争力。

    3. 品牌形象

    同时，我还注意到了品牌形象的重要性。在处理客服工作的同时，我始终将店铺品牌形象作为工作的重点之一。这要求我们了解店铺的定位和品牌理念，并在服务过程中注重品牌形象的塑造。在实习期间，我逐渐意识到品牌形象对于店铺销售和客户忠诚度的重要作用。

    三、实习收获

    通过本次实习，我获得了许多宝贵的经验和收获。首先，我学会了如何有效地与顾客进行沟通，并了解到了处理各种情况的方法和技巧。此外，我还意识到了品牌形象对于企业的重要性，深入了解了品牌理念和定位，并通过亲身经历体会了品牌营销的实际应用。

    最后，通过这一次实习，我也更加深刻地了解了客户服务这一行业，得以锻炼自己的职业素养，提高了自己的沟通、服务和管理能力。这对于我的职业发展有着重要的意义。因此，我在今后的大学学习中将继续努力，争取有更好的表现，在客户服务行业中取得更美好的未来。

    淘宝客服实习报告【篇3】

    淘宝客服的实习报告

    作为一名大学生，在不断探索自己的职业道路的同时，我也开始进行各种实习经历，积累实际操作技能。这次实习我选择了淘宝客服，具体来说，我在一个淘宝品牌店铺中进行了近一个月的实习工作。在这一个月里，我真正地感受到了什么是淘宝客服工作，并且从中学到了很多东西。

    首先，我要谈谈在淘宝客服中所需要的技能和素养。作为一名淘宝客服，最基本的要求就是熟练掌握运营平台的使用流程，如何在最短的时间内解决顾客的问题，以及良好的口语沟通能力和团队合作能力。在我开始进行实习之前，我考虑到了自己的英语水平较好，在接待国外客户的时候会更有优势，可是我发现，口语能力与国外客户的服务并不是那么直接成正比的，相反，我们在接待客户时，很多时候客户比我们更需要的是专业性、耐心和贴心的服务。

    在这个品牌店铺里，我们不仅仅是为客户提供一般性问题的解决，更是要有针对性解决特定问题的能力。这就要求我们要有强烈的责任感和敬业精神，在任何情况下保持高度的耐心和积极的态度，认真需求，仔细听取顾客的问题与建议，帮助顾客解决问题，同时也要及时整理并汇总所有的问题和建议，把这些信息反馈到客服部门，让品牌店铺得以进一步完善服务体系和产品。

    其次，在这个品牌店铺中进行工作也让我体会到了虽然我工作的是淘宝客服，但我们的工作仍然需要很严格的专业性的规范，比如不能向顾客透露与保密数据有关的信息，必须认真听取顾客的意见和建议，不能出现敷衍的情况，同时也要保持一定的礼貌、文明，不管对方如何发泄，我们都需要保持自己的专业素养。

    最后，我要谈谈在这个淘宝品牌店铺的实习中，我得到了哪些知识和经验。在这个品牌店铺中，我们接受了良好的培训，了解了客服工作的规范和具体操作流程。我们被要求要按照特定的标准和标准的充分准备，以确保我们提供的服务能够达到客户的需要，这有助于提高我们对客户需求的敏感性和灵活性。在实际简历过程中，我积累了丰富的口语及书面沟通的经验，这将给以后的工作生涯带来深远的影响。

    总之，我的淘宝客服实习经历引领我进入了一个完全不同的职业领域，使我开阔了眼界和思维，并对自己的能力和理解做了一个全新的认识。我深刻地领会到了客服工作的压力和重要性，也明白了专业性和文化素养的重要性。这次实习为我打开了一扇门，让我更加清楚自己的职业方向，并为自己以后的职业生涯打好了准备。

    淘宝客服实习报告【篇4】

    实习是一个人从青涩走向成熟的第一个驿站，是通向实际工作的第一个人生转折点。带着幸运和幸福的感受我们开始我们大学必要走的路程――实习。实习是残酷的，但同时它又代表着希望，我们都必须紧紧的牢记自己的目标和理想，在自己的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现自己的预定目标，不给学校丢脸，不给自己摸黑，用自己的能力证明，我们是一个强者，不论从工作还是学习，我们都可以做得很好，并为真正踏入社会，奠定牢固的基础。

    一、实习目的

    为期一个月的实习时间，秉着为以后的工作奠定基础的原则，努力学习更多的知识，积累更多的实践经验，在实习的过程中去发现自己的不足和缺点，同时让自己学到更多的知识，在实践中运用到我们在学校学习的知识，检验我们的学习成果，从而更好的发展自己，更好的在社会上立足。

    二、实习时间

    20xx—6—29到20xx—7—29

    三、实习地点

    广东省广州市白云区金沙洲沙贝东就街36号301

    四、实习单位和岗位

    广州大淘商贸有限公司、淘宝售后客服

    五、岗位工作描述：

    来到广州大淘商贸有限公司这个单位实习，是我自己去投简历并经过面试而得到这个实习机会的。广州这个地方，我也不是很熟悉，在找实习单位的过程中，真正吃了不少的苦头。在历经多次面试后，积累了经验，懂得了技巧，终于被该公司录取了。我的实习岗位是售后客服。主要的工作是处理售后问题，解决中差评，处理退换货事件。但是虽然是售后客服，可实际上并没有分的非常清楚，售前客服要完成的任务，我也是必须得完成的。

    1、通过淘宝旺旺聊天软件，接待来访顾客的在线咨询，包括产品特点、规格、款式等商品信息细节参数的解析。

    淘宝网店客服实习报告淘宝网店客服实习报告

    2、通过高超的语言沟通技巧和谈判技巧，向顾客推荐商品并促成满意购买。

    3、按照顾客要求或店规为顾客分拆或合并订单、修改邮费、为顾客订单备注信息。

    4、向买家提供良好的售后服务，解决售后问题、解决客户纠纷，处理中差评。

    这些基本上每天必须要做的事情。

    六、实习总结

    实习内容

    20xx年6月29日开始上班，我们上班的第一天，客服主管就开始带我们，给我们分配任务。早上的时间是先来熟悉公司的规章制度，同时了解我的工作职责，她告诉说我明天需要做的工作是什么以及让我在面对客户的时候，我要怎么说，还有告诉我，通常会遇到多少种客户，让我如何去面对，如何去解决一般客户提出的疑问。

    而我的工作是售后客服，主要就是处理中差评以及相应的售后问题，在客户有问题要找我们客服的时候，我们的一言一行都是要非常小心翼翼的，因为我们的言语就是代表我们公司的承诺，我们就是公司的代表。像我，当一名售后客服，主要的工作的处理售后问题，售后纠纷，解决中差评，退还货问题。这些问题的解决，不是一两下就可以解决的。比如说是解决一个售后问题，处理中差评，我要先查询客户的信息，核对客户的资料，查询客户的评价内容，了解其评中差评的原因。在了解这些情况之后，要看客户是什么时间有空，再给其打电话或者是旺旺联系。

    在电话接通或者旺旺联系上以后，要根据客户的语言和口气来给客户说明原因并提出解决方案以供其选择，力求得以解决，双方和谐相处并达成信赖关系，使客户成为我们公司的忠实客户。我发现，在这个过程中，特别是打电话的过程中，做好客户的信息收集和准备是非常重要的，同时，在客户不满的时候，我们一定要倾听并适时给予肯定，最后才提出我们的解决方案。虽然说看上去好像不是很难，但是真正做起来不是很简单的一件事情。因为我们面对的客户是不一样的，每个人的性格都是不一样的，这时候的我们需要时间去区分，去发现，我们现在面对的客户究竟是属于哪一种人，才能找到相应的解决问题的方法，根据客户的说话语气和声调去辨别并回答客户提出的质疑，为其提供相应的解决措施，让客户真正满意。

    不仅仅是中差评问题需要给客户打电话，像客户发现货不满意或者出现问题时，同样要给客户解决，我要跟仓储部的人员联系好，先了解是否有货，然后在收到客户退回来的货物之后，及时给客户回复。这时候，最需要注意的地方是：一定要及时和信息要有效，以及注意说话技巧。这个一般情况下解决起来问题不大，不过心态要放好，因为有时候客户会发脾气，但是如果我们站在消费者的角度上去看的，我们就会心平气和的去解决了。

    实习心得

    不知不觉间，一个月的实习时间已经到了。在这一个月的实习中，我成长了，也发现了很多的问题。

    我所在的实习单位是广州大淘商贸有限公司。该公司起先是由老板和老板娘两人携手办起来的，是从一个没有任何信誉的小淘宝店，一笔一笔的做到今天的三个皇冠，实在是相当的不容易。从20xx年开始经营，到今天已经有整整5年的时间了。是经过不断的坚持和努力，才有今天这样的成绩的。公司的宗旨是：客户至上，服务第一。秉着这一原则，我们工作时刻警惕着。

    公司规模不大，一共分为两个部门：客服部和仓储部。两个部门的独立分开但同时又是密不可分的，是一种相对独立的模式，并同时直接由老板管理。

    做了一个月的实习工作，每天做的事情是很繁琐，但是是绝对不能马虎，因为一个不留神，就可能损失一个客户甚至是带来一个差评，严重的可能还会导致维权处理。因此，我在我的岗位实习中，是非常谨慎和小心的。生怕粗心，弄错事情，那样损失就惨重了。

    在工作中，就不像是在学校那么轻松了，不是上上课，吃吃饭，完成完成作业就可以解决掉一天的日子了。我们明天都是要完成一定的工作量的。

    “在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。实行后才体会到含义。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰，于是在实习中，只有不断的学习，不断的充实自己才能在这社会上站得住脚，才有生存的地方。

    实习了，就意味着我们不是在学校了，面对的不单单是客户，不单单是工作，生活圈子也不仅仅是同学，不仅仅是老师了，我们还要面对同事，面对上级，面对老板。

    实习总结

    实习中，不仅仅要承受工作上的压力，还要懂得职场上的规则，和同事之间，上级，老板之间要如何相处。很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。

    一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。

    而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。而我们的公司虽然是一间小规模的公司，但是我们同事之间的关系都很好。

    在我刚刚进入这件公司的时候，我可以说是什么都不懂，这时候可以说只能靠自己的力量慢慢去摸索，去学习，才能够真正将工作做得更好，所以，我经常请教我的同事。还好，我的同事都很热心的教我，在我不懂的时候，即使工作非常的忙，也会放下手头上的工作，教我怎么去处理，在跟客户交流的时候，怎么说才能取得更好的效果；我被客户刁难的时候，总是鼓励我；在客户发脾气的时候，总是给我信心，让我坚持下去，冷静下来。

    渐渐的，我的心态也变得比之前好了，在她们的帮助下，我的脾气也变得更好了，在她们的教导下，我做起事情来也比较井井有条了，有秩序了。

    淘宝客服实习报告【篇5】

    前言

    20xx年6月末开始在广州大淘商贸有限公司客服部进行实习，实习的岗位是网络客服。广州市大淘商贸有限公司，成立于xx年，是立足于淘宝的女鞋销售企业。公司店铺最衣着女鞋现在信誉达到两皇冠，销售业绩突出。该店鞋款始终站在时尚尖端，坚持真时尚，快时尚，有些鞋款甚至几天前还在欧洲t台上走过，马上就出现在该公司货架上。广州市大淘商贸有限公司现致力于打造优秀时装女鞋供应平台。为了实现“最衣着品牌化的公司”的发展目标，公司不断提升自己在专利，运营和管理方面的优势，公司7月初步申请了摇摇鞋的供应专利，并打算扩大公司的发展规模，壮大公司的市场。

    5年以来，广州大淘商贸有限公司一直本着“客户至上”的运营理念，积极探索客户的穿着需求，不断推出新的服务项目，为客户提供方便，全面的付款和产品流通渠道，使得客户能更方便，更好的对当今市场最流行的鞋作出反应，更加方便地满足自己的购买欲望，同时不断提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供质的客户服务，竭尽全力打造“最衣着”这一鞋子品牌。

    一、实习目的

    希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。

    二、实习时间

    20xx年X月X日至20xx年XX月XX日

    三、实习地点

    广东省广州市XXXXXX

    四、实习单位和岗位

    广州XXXXX有限公司、淘宝客服

    五、岗位工作描述：

    我在广州大淘商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要以下一些职责：接受买家投诉以及帮忙打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新定期或不定期进行客户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。

    六、实习总结

    6.1实习内容

    对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是回访客户的交流技巧。

    在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

    适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开始的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。

    总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

    学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理一些催货或投诉，验单，更新淘宝商品资料还有就是接单。在我们熟悉基本的操作后，上班那些职责都会显得比较轻松一点，但有时由于店铺搞活动，会忙不过来，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好售后的服务，和跟踪好物流相关的事情。尽管是第一次真正当淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是公司同事的帮忙和指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。

    在这个暑假的实习培训中，我学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收货可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和换位思考问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满清晰时要及时安抚并且尽可能地帮客户解决问题。我在电话回访客户和电话解决关于发货问题等问题时时，学会了去应对在解决过程中遇到的形形色色的人，学会边听边说，也体会到了在帮助他人听到那句你服务态度很好的快乐心情。

    6.2实习心得

    实习的这一个月之中，在老板的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也慢慢熟悉掌握淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，慢慢能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了肯定。

    与此同时，我自己的思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。以下是我的一些实习心得：

    在工作进程方面。要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情，真诚，不管自己情绪如何，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能按照主观意识告诉一下事情。

    比如鞋子的款式等这些看似很小的问题，很多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在实习期间，就出现了这种情况，一位“绝望”的客户在公司店铺的交流区留言，言“自己网购次数不算太多，但是对于网购一点都不陌生，但从网购到现在，从来没有遇到过小狮子这样的卖家，你们好像上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还是管理不到位…“)。因此在给客户推荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录。同时也要熟悉本店铺的产品，因为要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比较专业的回答。

    在同事关系方面。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。因此对于刚出校门的我们很多时候是无法适应的。虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事交流，要少说多做，多听听别人的意见，尊重他人，同事有不懂的地方要主动耐心的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，经常跟同事相互交流沟通。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，毕竟我们是一个团体。在这期间，我深刻体会到同别人交流的重要性，尤其是客户关系这门课程的实际应用方面。

    在学习方面。在学校时，老师总是强调我们要注重培养自己的自学能力，也拓宽自己的知识面，只有自己知识面广了，才有筹码同别人谈话。出来实习后才深刻体会到老师的良苦用心，我担任客服一职，平时在工作上只是接接单，打电话处理一些投诉和尚未处理的订单，几乎没用上自己所学的专业知识。但平时电话回访客户的时候和处理一些问题时，靠原有的一点只是肯定是不行的，所以要不断学习不断积累，不断丰富自己。

    在心理素质方面。在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，这里的心理素质不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本领，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，非常重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析能力，从而引导交易成功，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价!这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句“我们的商品都不讲价的”了之!

    在服务态度方面。态度可以决定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，态度是非常重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字交流来进行，其中客服的态度会给买家最直接的印象，是决定买家是否愿意购买的关健因素，不管什么情况，都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应该主动向买家道谦，对于买家的过错，应该积极引导。

    在尚未毕业的时候能够拥有这样的实习经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的鞋子专业知识，也通过此次的实习加深了对淘宝操作流程的熟悉，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!

    但此次实习过程中，也发现了自己有很多不足之处，专业知识不够扎实，知识面不够广阔，欠缺实践，不能很好地将理论知识很好地在实际实践中合理地将其运用，譬如说客户关系这门课程，同客户交流沟通得时候需要技巧，开场白要如何说才能更加让客户继续听下去，而客户关系这门课程却能很好的诠释，希望接下来的学习中能够不断学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，为以后求职做好准备。同时也希望下一届的师弟师妹能够学好客户关系这门课程，在大学期间能够多参加一些活动，积累一些实践经验，开拓自己的视野。

    此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度是很重要的。

    6.3实习小结

    通过实习的一个多月里，我学到了很多，但也深感自己的不足。在剩下的大学生涯或者说接下来的日子，我会在以后的学习中更加努力，取长补短，虚心请教。

    (1)不断学习，不断充实自己。多关注一些时事，多看一些杂志新闻，不断学习理论、和社会知识，不过要注重实践。大学只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践。

    (2)学好专业知识，坚持与实践相结合。实习一个月，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，而且知识面要广，要不然处理起问题会有些困难。值得庆幸的是在一个月的时间里，公司的同事都给予了我热情的指导和帮助，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

    (3)要学会有耐心、乐观、要经常与其他人交流沟通。对于刚刚出社会的我们，不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里或许我们会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。上班被客户批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，要乐观，笑笑而过，切忌跟客户顶嘴，此时沟通技巧很重要。

    (4)端正自己的态度。做人做事还不如先把自己的态度端正。好的态度是好的开始，其实很多时候很多事情会因态度而改变很多。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，无论到公司工作还是在大学，要知道自己能否胜任这份工作，自己是否要朝那个方向发展，关键是看你自己对待的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在锻炼中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

    6.4专业建设建议

    无论是哪个专业，都不要一味搞理论，实践很重要。必须多动手，多操作。

    我们电子商务专业的，在书本上(如客户关系)学过很多客户交流技巧等理论，似乎通俗易懂，但从未真正付诸实践过，等我们出来社会，真正亲身去跟不同客户交流的时候，才体会到难度有多大，才真正体会到我们在学校学到的理论知识只是一些皮毛，而且尚欠缺实践。我们在学校的时候，上课或书本上看到过很多精彩的交流技巧，似乎轻而易举，但等到我们亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。希望以后学校能够给的实践机会，只有将理论知识运用到实践当中，才能更好掌握知识，还有多提供一些展示自我的平台，例如课堂前十分钟的演讲等。

    6.5结束语

    在广州大淘商贸有限公司实习这一个月期间，我体会到了公司这个大家庭的和睦，也让我感受到同事的各种热情，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做好准备，也希望以后的路越走越远。

    淘宝客服实习报告【篇6】

    一、实习目的

    希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。

    二、实习时间

    20xx-6-29到20xx-7-29

    三、实习地点

    广东省广州市白云区金沙洲沙贝东就街36号301

    四、实习单位和岗位

    广州大淘商贸有限公司、淘宝客服

    五、岗位工作描述

    我在广州大淘商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要以下一些职责：接受买家投诉以及帮忙打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，定期或不定期进行客户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题 必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。

    六、实习总结

    6.1实习内容

    对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是回访客户的交流技巧。

    在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

    适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开始的10 天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

    学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理一些催货或投诉，验单，更新淘宝商品资料还有就是接单。在我们熟悉基本的操作后，上班那些职责都会显得比较轻松一点，但有时由于店铺搞活动，会忙不过来，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好售后的服务，和跟踪好物流相关的事情。尽管是第一次真正当淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是公司同事的帮忙和指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。

    在这个暑假的实习培训中，我学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收货可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和换位思考问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满清晰时要及时安抚并且尽可能地帮客户解决问题。我在电话回访客户和电话解决关于发货问题等问题时，学会了去应对在解决过程中遇到的形形色色的人，学会边听边说，也体会到了在帮助他人听到那句你服务态度很好的快乐心情。

    6.2实习心得

    实习的这一个月之中，在老板的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也慢慢熟悉掌握淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，慢慢能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了肯定。

    与此同时，我自己的思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。以下是我的一些实习心得：

    在工作进程方面。要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情，真诚，不管自己情绪如何，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能按照主观意识告诉一下事情。比如鞋子的款式等这些看似很小的问题，很多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在实习期间，就出现了这种情况，一位"绝望"的客户在公司店铺的交流区留言，言"自己网购次数不算太多，但是对于网购一点都不陌生，但从网购到现在，从来没有遇到过小狮子这样的卖家，你们好像上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还是管理不到位")。因此在给客户推荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录。同时也要熟悉本店铺的产品，因为要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比较专业的回答。

    淘宝客服实习报告【篇7】

    作为一名淘宝客服实习生，我在这段时间里通过与客户的交流、与同事的合作，得到了许多宝贵的经验和收获。现在我将分享一下我的实习报告，希望对大家有所帮助。

    首先，作为一名淘宝客服实习生，我们需要了解什么是淘宝客服，了解淘宝客服的职责和工作流程。淘宝客服是指通过淘宝平台与买家进行在线沟通，解答买家在购买过程中遇到的各种问题和解决售后问题的一种服务。淘宝客服的职责包括接待咨询、解答问题、处理售后问题和维护顾客关系等。而淘宝客服的工作流程主要包括了客户咨询、问题解答和后续跟进等内容。

    其次，作为一名实习生，我需要了解客户的心理需求和解决问题的方法。一方面，我们需要理解客户的心理需求，学会倾听和理解客户的诉求，了解客户的购买意图和购物习惯，给予客户专业的建议和引导。另一方面，我们需要掌握解决问题的方法，学会迅速分析问题并尽快给出解决方案。在处理问题的过程中，我们要耐心、细心和专业，帮助客户解决问题，增强客户的信任和满意度。

    除此之外，与其他客服同事的合作也是实习生必须面对的重要问题。与其他客服同事密切合作可以提高工作效率和质量，互相学习和交流可以增强团队协作和沟通技巧。在实习期间，我积极参与团队合作和协助同事解决问题，体验到了团队合作的重要性和收获了团队合作的快乐和成就感。

    最后，作为一名实习生，我还需要不断学习和进步，提升自身能力和水平。在实习期间，我通过学习培训材料、做题和参与讨论等方式来提高自己的工作技能和专业知识，同时也养成了良好的学习习惯和工作态度。

    综上所述，作为一名淘宝客服实习生，我们需要了解客服职责和工作流程，了解客户的心理需求，掌握解决问题的方法，加强团队合作和协作，以不断学习和进步来提高自身能力和水平。这些经验和收获将会对我的职业生涯产生积极的影响。

    淘宝客服实习报告【篇8】

    淘宝是中国最大的在线购物平台之一，拥有数千万用户和海量的商品。作为其重要服务之一，淘宝客服在保障消费者权益、促进交易顺利进行、提高用户满意度等方面具有重要作用。在这里，我将分享自己的淘宝客服实习报告，从以下几个方面展开：

    一、职责和工作内容

    作为淘宝客服，我的主要职责是为用户提供专业、全面、即时的在线咨询服务，解答用户的疑问、投诉和售后问题，及时处理用户反馈的数据，并对相应的接口进行问题反馈，确保用户问题及时得到解决。在工作过程中，需要进行电话、短信、在线沟通等多种形式的沟通，面对不同的用户需求和问题，根据具体的情况为用户提供个性化的解决方案。

    二、团队管理与合作

    在工作过程中，我所在的团队负责处理淘宝旗舰店的客户服务，要求我们团结协作，互相配合，共同完成每日的工作任务。在日常工作中，团队负责人会及时进行工作安排和分配，以确保每位成员都能够得到相应的机会和挑战，并及时给予指导和鼓励。

    三、业务能力和素质提升

    在淘宝客服的实习过程中，我认为最大的收获就是不断的业务能力和素质提升。在工作中，需要我们具备专业的消费者心理和沟通能力、敏锐的问题解决能力、高效的业务处理能力和出色的团队合作能力等等。同时，我们也需要对淘宝的各项政策和规定进行深入了解，及时掌握更新的业务知识和技能，并不断优化自己的工作方法和习惯，以提升自身的工作效率和服务质量。

    四、优秀客服的特点

    作为优秀的淘宝客服，我们需要具备以下几点特点：

    1、专业的素质和态度，具有良好的沟通能力和服务意识。

    2、良好的团队合作能力，具备团队合作意识和精神。

    3、高效的工作方法和流程，具备快速解决问题的能力。

    4、注重用户体验和服务品质，以用户需求为中心，不断提升服务质量和用户满意度。

    综上所述，淘宝客服实习是一次非常有益的经历。在实习中，我学到了很多关于客户服务的知识和技能，提升了自己的业务素质和思维能力，也发现了自己的不足和提升空间。在未来的工作中，我会继续努力提升自己的职业素质和服务能力，为用户提供更好的服务。

    淘宝客服实习报告【篇9】

    一、实习目的

    希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。

    二、实习时间

    20xx—6—29到20xx—7—29

    三、实习地点

    广东省xxx36号301

    四、实习单位和岗位

    广州xx商贸有限公司、淘宝客服

    五、岗位工作描述：

    我在广州xx商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要以下一些职责：接受买家投诉以及帮忙打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，定期或不定期进行客户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。

    六、实习总结

    1实习内容

    对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是回访客户的交流技巧。

    在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

    适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开始的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。

    总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

    端正自己的态度。做人做事还不如先把自己的态度端正。好的态度是好的开始，其实很多时候很多事情会因态度而改变很多。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，无论到公司工作还是在大学，要知道自己能否胜任这份工作，自己是否要朝那个方向发展，关键是看你自己对待的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在锻炼中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

    2专业建设建议

    无论是哪个专业，都不要一味搞理论，实践很重要。必须多动手，多操作。

    我们电子商务专业的，在书本上(如客户关系)学过很多客户交流技巧等理论，似乎通俗易懂，但从未真正付诸实践过，等我们出来社会，真正亲身去跟不同客户交流的时候，才体会到难度有多大，才真正体会到我们在学校学到的理论知识只是一些皮毛，而且尚欠缺实践。我们在学校的时候，上课或书本上看到过很多精彩的交流技巧，似乎轻而易举，但等到我们亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。希望以后学校能够给更多的实践机会，只有将理论知识运用到实践当中，才能更好掌握知识，还有多提供一些展示自我的平台，例如课堂前十分钟的演讲等。

    3结束语

    在广州xx商贸有限公司实习这一个月期间，我体会到了公司这个大家庭的和睦，也让我感受到同事的各种热情，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做好准备，也希望以后的路越走越远。

    计划学习(锦集14篇)


    本文将向大家介绍“计划学习”。文档处理已经成为现代生活不可或缺的一部分，遇到写作困难时，参考范文准没错。好的范文不仅可以提高我们的审美眼光和欣赏水平，还可以帮助我们掌握基本的写作格式。那么，范文的基本格式是怎样的呢？接下来，我们将为大家一一讲解。

    计划学习 篇1

    一、前言

    鲁迅曾说“惟有民魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国才有真进步”；张衡曾说“人生在勤，不索何获”；陶铸曾说“劳动是一切知识的源泉 ”。爱祖国、爱学习、爱劳动是中华的传统美德，也是我们大学生应具备的素质和素养。而此次我们所开展的系列活动，都是为了提升班级同学关于“三爱”的认知，将“三爱”真正做出来！

    二、活动方案

    1.活动目标：

    进一步加强同学对三爱的认知，为同学深入解读“三爱”的精神实质，促进大家从精神层面向实践上的转变。

    2.活动准备:

    1)给班委会召开会议，讨论本次活动的执行方式以及执行人选。

    2)分别将三项活动通过QQ、短信等方式征集同学的意见，并根据同学们的意见和兴趣开展活动。

    3.活动展开：

    “三爱”活动共分为三次展开。

    ⑴活动一

    主题：爱劳动——寝室大扫除

    时间：XX.11.9

    地点：本班各寝室

    负责人：李祥虎（生活委员）

    活动内容：

    ①将寝室长集合起来开会，分配大扫除任务，并设置标准。

    ②由寝室长分配任务，进行寝室大扫除。

    ③由负责人检查寝室（女生由女生活委员检查）并拍下照片发到QQ群中展示成果。

    ④在群中进行寝室安全和禁用违禁用品的教育。

    活动总结：

    本次活动是组织本班同学在周六进行大扫除，在本次活动中，同学们感受到了共同合作的乐趣，也体验到了劳动的快乐。在扫除过后焕然一新的寝室展现在大家眼中的时候，自豪之感油然而生，而且也能让大家体会到干净寝室的魅力。此次活动不仅让大家进行了劳动，更让大家对劳动热爱起来，更加注重保持寝室卫生，提升了自身的自律能力和自觉打扫的认知。

    ⑵活动二

    主题：爱学习——钻研知识我快乐

    时间：XX.11.19

    地点：c3-307

    负责人：周思宇（学习委员）

    活动内容：

    ①做一个关于“学习的重要性”的演讲，对同学进行思想上的教育。

    ②给同学出十道英语歇后语，并让同学小组讨论。

    ③给出答案，并跟同学讲述学习方法。

    活动总结：

    本次活动是向同学们进行学习上的思想教育，通过出歇后语的方式引发同学们的思考和讨论，让同学们认识到学习的乐趣和奥妙，引发同学对学习的热情。同时，介绍学习方法也让同学们在学习中不困惑不迷茫。使同学们不仅爱学习，也有学习的方法，一举两得。

    ⑶活动三

    主题：爱祖国——爱国行动从我做起

    时间：XX.11.16～XX.11.17

    地点：建大校园以及寝室

    负责人：郭伟、刁可心（副班长）

    活动内容：

    ①16日晚在QQ群中对同学们进行爱国教育，并发动同学们进行自己寝室的爱国活动。

    ②负责人（刁可心）寝室在校园中拿着自制纸牌宣传爱国思想。

    ③负责人（郭伟）在各寝室协助同学们活动，并在活动中对同学们进行进一步的爱国教育。

    ④将各寝室爱国活动拍照，于17日晚公布于班级QQ群中并对此次活动进行总结。

    活动总结：

    本次活动是对同学们进行爱国教育，并由他们自己的理解进行各自寝室的活动，这种活动可以从不同角度看出同学们对爱国的不同理解，通过在群中的展示，也能更加丰富爱国的意义，不只局限于单角度的理解，更能发散思维，更透彻的了解“爱国”这个精神。此次活动，提升了同学们对国家的理解、对国家爱的层次，帮助同学们树立正确的人生观价值观。

    三、活动总结

    本次活动共分为三次，从三个角度对“三爱”进行了诠释，由精神层面转移到了现实中来，使同学们认识到“三爱”不仅是口头上说说，更应该做出来，在做的同时同学们也感受到了快乐，不仅提升了班级个人的道德修养，更提升了整个班级的风气。

    市政与环境工程学院给排水13-5

    XX年11月

    计划学习 篇2

    晚自习学习方法及规划

    中学知识是以螺旋式的方式累积而成，前面知识是后面知识的基础，对前面知识的掌握不牢固或理解不透彻，常常导致后面知识学习的困难。同时，各章之间知识的联系加深，因此注意知识之间的联系，发现知识之间的关系对提高学习成绩非常重要。

    晚自习时间，相对于中学生来说是能自我支配的黄金时间，晚自习的效率如何，直接影响到成绩的提升与否。

    一、晚自习第一阶段：复习

    中学生的作业一般而言很多，但不管作业再多，晚自习的第一阶段要做的事情还是复习。

    ①阅读白天老师讲解的教材内容。

    ②整理、补充、完善自己的课堂笔记。

    ③解决听课过程中遗留的问题。

    二、晚自习第二阶段：做作业(巩固)

    在复习的基础上做作业，无论是效率还是作业质量都要比盲目做作业要高很多。

    ①作业中努力尝试过但依然不会的题目，先放到一边，找其他时间去问老师和同学。

    ②作业量如果太大的话，那些重复次数多、抄写性的作业可以先缓一缓。

    ③识记性的作业和推算性的作业交叉进行。

    三、晚自习第三阶段：预习

    每天都要留一点时间来预习明天要学的内容，对即将到来的新知识做到心中有数。

    ①阅读教材，了解明天要学的知识(看不懂的标识出来，明天带着问题去听课)。

    ②阅读完后，尝试去完成课后的练习(不会的题目，如果通过翻阅参考书也解决不了，就做好标识，明天在课堂或课后解决)。

    ③翻看、巩固与明天所学内容有关联的旧知识。

    四、晚自习的第四阶段：总结与规划

    ①总结一下今天完成了什么任务?学到了什么?解决了哪些问题?还有哪些困惑没有解决并反思自己今天学习活动的得与失。

    ②规划明天的学习活动，包括学习时间、学习内容的安排，要解决哪些问题，达到什么目的

    五、晚自习注意事项

    ①切忌以完成作业为己任，除了做作业神马都是浮云的理念将导致晚自习效率低下。

    ②碰到难题，一定要有独立思考的过程，切忌一不会就马上问同学。

    ③在校晚自习时要保持绝对的安静，不能因为讨论题目而影响他人的思考(实在要请教，请到教室外解决问题)。

    ④在家晚自习的同学切忌一心几用，边听MP3，边做作业，效率肯定低下。

    ⑤晚自习时，手机绝对不能放在身边，看新闻刷微博，很影响学习效率。

    ⑥实在太疲惫了，可先趴着休息会。边打盹边做作业费力不讨好。

    计划学习 篇3

    在学习部工作快一年的时间了，解除了不少的活动，对部里的工作也有了相当的认识。虽然学习部在前几任部长的带领之下已经是比较完善了，但是还是存在一些缺陷和不尽人意的地方。如果我能有幸担任学习部部长，我会着手解决且积极配合本系的活动，同时对部门的建设和工作提出以下几个方面的设想：

    一、常规工作：

    1、早晚自习检查。保持上几届的优良作风，早晚自习考勤一定要严格，一丝不苟，并及时做好考勤统计工作。在这基础上还一定要保证早晚自习课的质量，鼓励班上丰富早晚自习课的内容，选出每周早晚自习课做的好的班级给与一定的鼓励并公布出来。

    2、班会检查，安排好每两周一次的班会检查，认真如实的反应各班情况，并做好统计工作，并予以及时公布。

    3、学习部例会，坚持学习部列会制度，每周一次例会，布置近期工作，讨论具体的活动方案，学习委员统计好本周考勤并上交，成员之间积极交流工作情况，促进发现为题和解决问题。

    一、特色工作；

    1、新生军训征文大赛，在大一新生刚参加完军训之际，举行一个新生军训征文大赛。在训练场上场下挥洒汗水的同时，记录下新生的心路历程。增强大家"磨练意志，锤炼思想，树立不畏艰难险阻，勇于克服困难，团结战斗的坚强意志和优良品格"的信念，激发大家心灵的碰撞与共鸣，从而掀起大家共同交流军训感受的新潮。

    2、百科知识大赛，营造良好的校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，提高同学的综合素质；增长大家的专业技能的同时，拓展专业以外的知识。

    3、师范生素质大赛，引导我系学生勤奋学习、实践成才，推动大学生素质拓展计划的深入实施，提高该系师范生的总体素质，促进我系的师范教育工作。

    二、全国大学生英语四级模拟考试

    英语一直是我们学习的重中之重，我系一直都比较重视英语的学习，抓好英语学习对大家来说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提高同学们的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试，特进行一系列的英语四级模拟考试

    三、系列讲座

    针对各级同学们面临的专升本、英语四级、计算机二级、考研等情况，我部尽量组织多种形式的讲座，为同学们解惑答疑，让同学们能更加有准备得面对，学有动力，学有方法，学有成绩。具体形式未定

    四、部门建设

    1、促进团队建设。积极指导干事的工作并培养了他们的基本工作操作能力，使每件工作都能责任到人，在每次活动结束及时总结，积极培养其思考能力，提高干事积极性。做到了人人有事干，人人有收获。

    2、注重积累和创新。平时广泛听取各方意见（可采用问卷调查的形式），有步骤、有计划的开展对活动，提高办事工作效率。

    计划学习 篇4

    1、上东南大学便是我最大的梦想。也许在别人看来，以我的成绩去考东南大学，简直是痴人说梦，“考不上”才是毫无悬念的。不过，我想说，我想努力一下，我会努力一下。

    也许我不是最好的。不，我确实不是最好的。但我正在努力，将自己变得“更好”。为了自己的目标，我会在接下来的九个月，不到280天的时间里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏实实地学习、生活。

    上课一定不能开小差，打瞌睡的。万一没控制好自己，不小心走了神或瞌睡过去了，我会让朋友们对我进行恶狠狠的、毫不留情面的体罚。

    作业要在自习课上写完，回家后对当天的学习知识进行整理、巩固，并写一些资料进行强化。当天的任务当天完成，决对不会心疼自己，放自己一马。我知道，九个月后，大学是不会放我一马的。

    要坚持晨读，不能赖床，更不能迟到。若今天迟到了五分钟，那么明天就早到十分钟，决不含糊。这一方面，我会请妈妈帮忙，再不行就让爸爸出马，我就不信还会赖床。

    学会在压力巨大的黑色高三快乐学习、健康生活，保持一个好心态，并坚守“不抛弃、不放弃”的理念，相信自己是有潜力大幅跨越的。上东南大学，念土木工程系!

    东南，舍我其谁!

    加油!加油!

    2、晚上一定要保证睡眠。

    上课听好课(不要只顾着记笔记，听明白其实更重要)

    哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。

    晚上不用苦命的熬夜!

    每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。

    好的学习成绩，在于好的学习习惯。

    要想分配好学习时间就要制定学习计划!!!!这是相当重要的!!!

    ①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。

    ②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。

    ③检查效果，及时调整：( )每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做?计划任务是否完成?学习效果如何?没完成计划的原因是什么?什么地方安排太紧?哪些环节安排轻松?等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。

    ④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。

    计划学习 篇5

    暑假时的欢声笑语此时好像还回响在耳边，为了使我更快的融入新学期的紧张的学习中，我为我自己制定了一个新学期学习计划。

    上课认真听讲、积极发言，课下认真复习。上课一定要集中精力，不要走神，画出老师说的重点。课下不要光想着玩儿，没事就拿出自己的书来看一看，回顾一下。

    语文：每天晚上定时定量复习一个单元。抓住每一课的重点句子多读几遍。要背过这个句子的理解、体会作者的写作手法，还要掌握这个句子的修辞方法，并说一说这里运用比喻或者拟人的修辞方法有什么好处。还要知道这篇课文讲的是一件什么事，发生在哪个时期，借这个故事来赞扬谁，或者赞颂了一种什么样的精神、学会赏析句子。

    数学：背一背定义，再做一遍书上的题，还要做一些课外的辅导题，多掌握一些题型。

    英语：重点背每一个模块的单词、句子、过去式、音标。

    但愿我的新学期学习计划会帮助我在新学期中取得好成绩。但是，有一点我坚信，只要有付出就会有回报，只要我认真，专心的好好学习了，我就能取得好成绩，如果，我不认真学习的话，那我就不要妄想在新学期中取得好成绩！加油！

    计划学习 篇6

    一、指导思想

    中考，是学校的一件大事，牵动着每一位任课教师和每一位学生家长的心，对学校的声誉、升级都具有重要意义。表面上是考学生，在一定意义上也是考学校、考老师、考家长。要打好中考这一仗，我们就必须各负其责，目标明确，团结一心，通力协作，毫不松懈，毫无怨言，兢兢业业，脚踏实地，一鼓作气干到底。搞好德育是主线，搞好教学是中心，搞好落实是关键。

    二、初步计划

    （一）德育工作（略）

    （二）教学工作

    （1）中考备考的脉络应是：吃透课本 自我测试与评估 知识梳理，拾遗补缺 综合全真模拟训练。

    中考备考分三个阶段进行

    第一阶段（上新课阶段，约从本学期到下学期第4周左右），过好课本关，课本上的每一单元、每一章、每一个知识点都必须熟练、吃透。根据层次不同可适当提高。准备好各种复习资料。

    第二阶段（20xx年3月初至5月初），本阶段要突出双基，培养能力，要求教师对各学科重点知识作归类复习，理清各部分知识的纵横联系，加大分析和解决问题能力培养的力度，对初中阶段的知识有更系统的、更深刻的认识。以上阶段月考照常进行。

    第三阶段（5月初至中考前），本阶段主要是综合训练，补缺补漏。要求教师在综合测试、模拟考试的基础上，通过讲评，强化学生的综合运用能力和解题能力，并针对学生掌握知识及综合能力的不足，及时进行补缺补漏，培养学生的良好的备考状态，迎接中考。

    （2）几种设想

    1、成立年级中考备考小组，组员包括级长和各备课组长。任务有：

    ①召开学科中考备考研讨会；

    ②收集和传达中考考试信息；

    ③全面分析20xx年东莞市中考试题，找出本学科的考试规律，列出本学科的知识分布点，知识能力双向细目表，重点考查内容及压轴题的组合；

    ④认真钻研20xx年中考考试说明，探讨20xx年中考命题方向；

    ⑤各学科提前编写好几套模拟测试试题和练习题。

    2、各备课组长要写出详实的、操作性强的备考计划。根据各科实际情况，制定有可能达到的奋斗目标。

    3、班主任根据本班的实际情况制定本班的奋斗目标。

    4、每个学生要制定自己的奋斗目标和学习计划

    5、请有经验的一些老师进行学法辅导；中考前做应试技巧培训和中考心理辅导。

    （3）几个注意事项

    1、注重培养尖子生。

    ①全面分析把握尖子学生，引导他们不断超越自我。

    ②为成绩较好的学生提供特殊政策（尤其在8-12班）。例如，在平时教学、复习中，可以给成绩较好的学生一定的自由空间，课堂上教师讲述的内容掌握后可自行安排学习内容。

    ③教师在指导尖子生时要注意对知识和能力的整合，要及时准确地把握他们在测试、模拟考试中的失分点，并对此进行重点训练。

    2、要切实及早抓好临界生和后进生的提高工作。

    ①面对“临界生”、“学困生”时，教师要付出更多的爱心。从身体、生活、学习、思想各方面多予关心。对他们有“压”，更要有爱、有导。要有高度的责任感，要善于发现他们的亮点。我们教师应做到“喜教、会教、善教”，特别对中下层次的学生做到不离、不弃、不歧视，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们克服困难的信念，使他们看到希望。

    ②在教学中，要注意调动这部分学生学习的积极性和主动性，通过抓课堂听课、作业、基础测试等环节，把他们“要我学”改为“我要学”，从而缩小与尖子生的成绩差距。

    ③班主任要明确这些学生的成绩差在哪科，差在哪里，差的原因是什么，与科任教师共同研究采取什么措施去补救。每次的测试、模拟考试，都应进行对照分析“临界生”的分布与变化，对进步快的应及时给予表扬，让他们有成功感。

    3、利用好我们年级学生层次分明的特点，合理安排好每次的上课内容、测验、辅导等。

    4、从上课、作业到考试、辅导等都要与中考接轨，务必做到有的放矢，提高效率。

    5、科任在练习上要做到“四精”——精选、精编、精练、精讲；还要做到“四必”

    ——有发必做，有收必改，有改必评，有评必补。

    我们坚信，有学校领导的大力支持，有我们年级这些有经验、有能力、有热情、有奉献精神的老师的共同努力，明年的中考一定能取得可喜的成绩。

    计划学习 篇7

    一、活动目的：

    为了丰富同学们的课余生活，帮助同学们重拾学习兴趣，提高对学习的积极性，增长知识，扩大知识面；为了能让同学们更好地满足时代对大学生的综合知识水平的要求，并继承由学习部主办的十大特色活动之一“巅峰智翔”知识竞赛，外语学院学习部 知识竞赛活动计划。我们外语学院学习部将开展外语学院知识竞赛的初赛和复赛。

    二、活动时间：

    初赛：20xx年3月6日

    复赛：20xx年4月1日

    三、活动地点：

    广州涉外经济职业技术学院 旧教学楼

    四、主办单位：

    外语学院学生会学习部

    五、参加对象：

    外语学院06、07届学生

    六、参与方式：

    以各班为单位，每班须选派五名选手参加，其中三名为正式选手，另两名则作为候补选手。

    七、比赛方式、

    我院06、07届共有24个班，每班为一组，三组为一场进行比赛，初赛将以淘汰制进行。从参加每场比赛的三个组中淘汰得分最低的两组，得分最高的一组可以进入复赛。以此推算，将有8组可以进入复赛。

    复赛将以得分形式进行。在复赛中，每两组为一场进行比赛，当全部进入复赛的组别都比赛完毕，便统计8组得分。得分最高的三组可进入院主办的决赛。

    八、比赛环节、

    分初赛和复赛两部分进行

    初赛

    初赛将分为五环节进行

    第一环节：必答题（约15分钟完成）

    本环节共27题，每题10分，每组必须回答9题。

    每组派一名代表作答。其中5道是非题，选手须判断正误；4道单选题，选手要选择一个正确答案；每题考虑时间为5秒，选手须在限定时间内作答。

    第二环节：趣味填写题（约5分钟完成）

    主办方事先为每组准备4个成语，给出拼音由选手填写汉字。正确无误者得分。每个成语填写正确可得5分，错一个字或以上均不得分。选手须在限定时间内完成，逾时不得分。

    第三环节：IQ题（约10分钟完成）

    本部分由现场观众进行。回答正确可得小礼品一份。题目数量不限，每道题可补答3次。

    第四环节：问答题

    本环节共有12个问题，每组有4次机会，工作计划《外语学院学习部 知识竞赛活动计划》。10分每题。由累计得分最低的组先选择题目进行回答。由最低分到最高分循环选择题目回答。回答错误可由其它组进行补答，答对的一组得分，回答错误不倒扣。

    （注：主办方会准备好1-12里的12个号码在黑板上让选手进行选择，每个被选到的号码要被划掉，不可重复选择。补答不影响每组的选择机会。）

    第五环节：风险题

    该题型选择题。本环节题目分A、B、C三类，A类题每道20分，B题每道30分，C类题每道50分。由参赛选手自行选择难度，主持人按选手选择的题目类型随机抽取题目，ABC类题的答题时间分别为；20秒/道，20秒/道，30秒/道。每组有4次选择机会，每种题型最多可重复选择2次。回答正确增加相应分数，回答错误倒扣相应分数。

    择题目难度时每组有5秒考虑商议时间，回答时也可以相互讨论。但回答完毕不得更改。

    复赛

    复赛共分三个环节进行，每组进入复赛后初赛得分清零。

    第一环节：抢答题（约20分钟完成，共20道题目）

    本环节抢答题目分选择题和问答题。在主持人念完题目并宣布抢答开始方可抢答，提前抢答不算。题目数量为分别10题。选择题每题10分，问答题每题20分。

    本环节中，若选手回答错误，可由现场观众补答，每个问题有两个补答机会。选手回答正确可得相应分数，答错不扣分。观众补答正确可得礼品一份，回答错误无惩罚。

    第二环节：分类题（约15分钟完成，共20道题目）

    本环节中，每组可按问题分类自行抽取问题进行回答，问题将按属性分类，如历史题，地理题……

    本环节将由在第一环节中得分最高的一组先进行选择。每类题目有10题目，每题20分，每组一题交替进行问答。回答正确可得相应分数，回答错误不扣分。本环节不设补答。每组选手须在限定时间内作答。每题有5秒钟考虑。

    第三环节：大冒险（共20道题目）

    本环节共20道题目。每题代表的分值不固定，由参赛选手选择题目，主办方事先准备20个号码给参赛选手选择，参赛选手选题后公布该题分值。每组有10次选择题目的机会，不可重复选择。

    本环节将由累计得分最低的一组先选题，整个环节每组均有2次向现场观众求救的机会。

    回答正确可得相应分数，回答错误倒扣相应分数。分值设置范围在10~120不等。

    九、奖项设置

    团体奖：第一、二、三名，由在复赛中总最高的三个组获得。

    个人奖：优秀选手3名，由在初/复赛中表现出色的选手获得。

    优秀主持人3名，由在初、复赛中表现优秀的主持人获得。

    十、比赛规则

    1.所有参赛人员必须遵循公平、公正、公开的原则进行。

    2.参赛选手必须在比赛开始前15分钟到场，迟到10分当自动弃权处理。

    3.比赛过程中各参赛选手不得携带任何与比赛有关的材料进场。

    4.比赛过程中，各选手不得以任何不符合比赛规则的方式请教他人，如与非本组选手打手势，使用通讯工具询问他人等，否则取消将取消该组参赛资格。

    5.所有参赛人员必须无条件遵循本规则，服从比赛结果。如对比赛结果产生异议则以外语学院学习部提供的答案为准。

    计划学习 篇8

    进入研究生阶段，感觉和本科学习有相当大的差别。走进研究生学习新阶段，我必须以端正的学习态度，正确的学习方法迎接新的生活。我将尝试着跨领域学习、研究，主动学习各方面知识，积极创新，不断进取，希望研究生三年生涯中所得所获将成为我人生中又一宝贵财富。

    我认为做好计划是极其重要的。我计划通过研究生三年的学习时间，在学习掌握专业知识的基础上，努力掌握专业学科之外的广阔领域的`相关知识体系，全面提高自己的综合能力水平。同时，与专业领域带头人及各导师保持良好的关系，为以后职业生涯事业的发展打下坚实的基础。此外，健康的身体状况是学习者取得成果的前提条件。因此，坚持锻炼身体，提高身体素质，为以后的学习生活提供强有力的保障。特将三年学习时间做如下规划：

    研一：

    本学年需完成学位课，部分必修课和选修课的学习，对部分跨专业的学生还应该补休现专业的部分专业基础课程。本学期的主要任务应该是学好上述课程，拿到硕士研究生所必须的部分学分。尽量多修，能把研二的课也修了最好，然后是学好英语，除此之外的时间就是多读书。完成剩余课程学习，专业课的学习以自学为主。我将逐步体会到，研究生的学习有越来越多的自由度。这既为我施展

    自己的才能提供了空间，同时也是对我学习能力的考验。

    除了以课程学习为主外，还应该积极阅读文献，并开始尝试写出1－2篇文献综述报告；第2学期，对于部分基础较好和能力突出的同学，可以考虑开始选择研究方向，并在该方向上开始部分跟踪型研究工作或为以后的研究课题奠定基础。条件具备的情况下，可以考虑跟着课题组参与导师的课题，逐步了解课题研究内容、研究方法，以便逐步适应研究工作。

    研二：

    采取定期学术研讨会的形式，学术研讨是训练科研和教学能力、训练表达能力的重要途径，对此要有正确和充分的认识，不应无故缺席或迟到。在研讨会上我会越来越明显地感受到研究生学习与本科生学习的本质区别，要有意识地尽快适应这种新的学习形式。别人报告时应认真听讲并积极提问，更要特别珍惜自己每次报告的机会。抓紧时间认真读几本经典专著。 “由薄到厚，由厚到薄”的读

    书经验对现阶段是非常适合的，要逐渐开始积累和储备有关的知识和技能、养成严谨的工作作风和自己的工作思路。

    这一年，可能有了更多自由支配的时间，可能会让我感到轻松和愉快，但这段时光因此稍纵即逝。我的主要学习任务是在导师指导下查阅本方向的新近文献，研读有关的论文。在此基础上，撰写1至2篇《文献阅读报告》，请导师审阅后在研讨会上报告。对于论文的选择，宜由易到难，切忌好高骛远。尽管如此，我仍可能觉得多数论文像“天书”般难读。此时也不要急躁，多半原因可能是我的知识储备还不足，请补学相关的知识后再来读这些论文。遇到读不懂的论文可在同学之间讨论讨论，不应过多地依赖与请教老师，因为我读的论文老师未必很认真地读过。要做出有创新的研究工作，我首先要在某个专题上超越自己的导师。

    按照通常的要求，这一年我必须要开题，且由于第三学年要忙于工作等可能让我不能完全静下心来的事情，加之还要撰写论文，所以在本年度是您完成论文重要研究内容的一个关键阶段，切勿放松。同时，应该将研究成果写成论文，试着投稿。争取能够参加一些国内外的学术会议，认识和我从事相同或相关方向研究工作的研究生、学者、知名专家并与他们交流，这对开阔我的视野，改进我的研究思路非常有意义。当然，不是每个研究生都有机会，因此，我必须要做出让导师肯定的研究进展或成果。开题前，确认我已修够了《研究生培养方案》中要求的学分，完成《学位论文开题报告》。大多导师提倡同学们发掘潜能自行选题，硕士阶段的研究可从模仿别人的工作开始，并逐步深入下去。也可以选择导师或本方向博士生研究中的某个子课题。

    看书将是研究生三年始终不弃的学习任务。只有不断地读和想，才能让思想深入，让见识广博，才能让研究有所针对性，有说服力，有最起码的根基。看书是一种知识的积累，交流是一种思维的提升，但个人的学习成果却是以写作来表达的。只有我们在看书交流中带有写作的意识才能真正提升自己的写作能力。文章是个人思维规范性的表达，是个人学习成果的表达方式之一，更是社会评价一个研究生的最快捷方式。众所周知，我们学校的研究生必须要发表一定数量的文章，才能有资格毕业。因此，写作是研究生二年级重中之重的任务，在这一时期，必须保证论文的发表。

    研三：

    第一学期，工作重点应放在研究工作上，在选定得学位论文题目方向上，并取得相当的研究进展或成果，并发表论文。第二学期初完成论文初稿。修改、润饰论文，并于6月中旬以前完成学位论文答辩。硕士学位论文的主要结果应尽可能达到公开发表的水平。

    研三就是写毕业论文，实习，工作了，有了前面的理论沉淀和实践演练，这些都是水到渠成的事情。这个时候就不适合再参与项目，和毕业论文及找工作无关的事情尽量少做或者不做，老老实实写论文、去实习。

    读博从研究生一年级开始就为自己的学习根基打好基础，之后在三年级全力以赴地准备考博。另外，考博时的面试是影响我是否考得上的关键所在，不过，面试短短的时间也是我长久知识积淀的结果。考博不是能临时报佛脚，最好从研究生一年级开始定下目标，并且长久努力。此外，在研三中毕业论文成为另一件重要事务，毕业论文的选题和方向一般会影响到我的考博和就业的方向。如果对自身未来发展有一定目标的同学，一定要在这个方面下大力气，让自己的学位论文为自己的未来增加砝码。

    研究生生涯是人生的又一大转折点，培养独立思考、解决问题的品质十分关键，学习方式也将由被动式接收转变为主动式学习。自己的实践能力、科研水平、人际关系都将发生很大转变。我将好好利用研究生这个发展舞台，以饱满的激情投入到新的学习与生活中，从各方面提高自己，努力实现目标。加油！

    计划学习 篇9

    为了更好地搞好日常学习，丰富同学们的学习生活，更好地展开学习部的工作，现特制定工作计划如下：

    一、日常工作计划

    1、为了及时了解各学院的学习情况，加强学院间的学习交流，将适时召开各班的学习委员会议，进行工作交流。

    2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动，定期开展内容丰富的学术活动，营造良好的学

    风和学术氛围。

    3、加强与各学院的学生干部的联系，进行工作交流。

    4、协助教务办搞好学院的各项教学工作。

    5、定期召开分院部长及干事会议。

    二、主要大型活动方案

    1、知识竞赛(具体活动名称待定)

    意义：经过一段时间的学习，会使同学感到疲倦和枯燥，大家总是寻求一个舒适的地方来放松自己，这次活动不需要同学们的精心准备，而只要带着一份平静的心态去参与，不仅可以

    在欢乐中学到各方面的知识，扩大视野，而且还可以竟请展现自己，促使同学勤奋学习各类知识，掌握专业技能

    时间：3月底4月初

    地点：锦绣小剧场

    内容：分四个篇章

    (1)百科篇：关于天文、地理、文学、体育等知识(抢答)

    (2)时事篇：关于国内外当前或以前的时事及两课的知识(风险题)

    (3)专业篇：按分组不同而定，如关于经贸、财会等知识(必答)

    规则：A在各学院中报名产生，分别取10名，分成四队比赛，其中四人参加，剩余六人为智团，帮助出谋划策。

    B各队可凭才艺表演加分

    C主持人男女各一名，可适当邀请啦作现场点评

    D现场监督：各分院纪检部部长

    E记分员：校学习部干事

    F设置奖项：团体总分第一名，智多星3人

    形式：分组竞赛(分抢答、必答、风险题)

    目的及预期效果：通过本次活动，培养同学的思考能力，反应能力，发挥团队精神，活跃校园气氛，调动同学的求知欲。

    2、为了抓好学风建设，营造良好的学习氛围，学习部定期召开各学院的学习委员讨论会，

    及时了解班级的小状况，以便采取相应的措施。

    3、在四月份举办的技能比武大赛中协调支持各学院的工作。

    以上是学习部初定的工作计划，我们将根据具体情况，在具体工作中不断完善，为同学们的学习更好地服务.

    篇五：学习部工作计划

    为了更好地开展工作,帮助同学们学习,完成我部的职责与使命,我部全体成员经过积极的讨论和评议,制定了以下工作计划:

    一、召集学院(系,部)学习部长会议．

    （１）第一次会议定于４月１７日――２１日的适当时候举行，讨论决定北京石油化工学院第２３届辩论赛的辩题、辩制．

    （２）第二次会议定于４月２４日――２８日的适当时候举行，讨论决定北京石油化工学院第２３届辩论赛的具体组织形式、记分员、计时员的产生、以及参赛队抽签．

    二、备实施＂石化放映室＂计划．

    我们打算精心选取有意义的电影，在周日晚上在康庄校区播放．这样，一来可以使同学们在紧张的学习之余得到休息，又可以使同学们在放松中得到一定的启迪，还 可以吸引周末回家的同学提前返校，保证充足的睡眠，以充沛的精力投入明天的学习．因为我们了解到很多北京的同学都是周一才回来，并因此耽误了上午甚至一天 的课程．

    三．举办北京石油化工学院第２３届辩论赛．

    赛是我部的强势项目，我们要在继承以往经验的同时有所创新，力争把这次赛事办好，办成功！

    四．举办＂不归挂科路＂报告会．

    考试不及格，苦果多多．然而绝大部分大一同学还不清楚考试挂科的严重后果，为此，我们力邀学长，学姐们前来现身说法，痛陈经历，详述利害，以期同学们警钟长鸣．而且我们选在期末考试前一个月左右举办该活动，正好可以鼓励同学们抓紧复习，相信可以达到预期的效果．

    以上是我部的主要计划，比较小的和随机的活动临时安排．相信在校会的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行．

    计划学习 篇10

    又是一个新学期了，没办法，一想到学习计划，我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经由了小学六年的学习，我想我对于学习的压力已经有了很大的适应，在这六年的学习糊口中我也改掉了良多不好的习惯，最大的一点就是开始知道什么才算得上是当真学习。

    首先，我以为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我——理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总犯错(用家长们的话说就是不当真)，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我但愿自己能在新学期里对待学习更当真，更有耐心。

    其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，准确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的铺张。所以，我暂时的目标就是进步前辈入全班前10名，而对于我较弱的英语我会努力，让它也有所提高。

    最后，也是最枢纽的一点，就是要科学安排时间，没有公道的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要公道安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。

    计划写完了，我想，按照惯例，好像还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会赛过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是——定了计划，就一定要实行。

    计划学习 篇11

    时间过得真快，转眼间，我们已经站在了六年级的阶梯上。紧张的六年级，应当有充实的学习计划，以下就是我的计划：

    一、语文：

    1、使用工具书自主预习课文，并试着解答课后题。

    2、学习课文后，完成课后练习，起到巩固的作用。

    3、学完一个单元后听写词语盘点、日积月累，背诵课文段落。

    4、温故而知新，每隔一月，朗读所学精读课文，并由家长提问回答课后题。

    5、每周保证完成作文一篇。（作文需提高速度，减少涂改、错别字。）

    6、读书划出好词好句，尤其要多读科普一类书籍。

    二、数学：

    1、学会课前利用《小学教材全解》预习新知识。

    2、学后做适当练习，加强巩固。

    3、对自己的弱项进行专项训练。

    4、多做一些奥数题，开阔思维能力。

    三、英语：

    1、记单词时要边读边记。

    2、每学完一个单元，根据单元知识写短文，加强句型练习。

    3、每周复习一次笔记上的语法知识。

    4、课文会背会默。

    5、多听磁带，进行听力训练。

    四、其他：

    1、课外进行体育锻炼，增强体质。每天尽量抽出时间练习跳绳、踢毽子，备战秋季运动会。

    2、积极参加学校、班级的各项活动，锻炼自己的综合能力。

    20xx六年级个人学习计划表（可操作的）

    马上就要开学了，我相信大家都有自己的学习计划，那我也来讲讲我的学习计划吧！

    1、上课时，注意力要集中，不要东张西望的，也不要讲废话，争取能积极发言，不要辜负老师对我的期望。

    2、在本学期，我要纠正我的学习态度，不要像以前，想做作业就做，不想做作业就不要做，这是一个不好的习惯。要开动脑筋，认真完成每一项作业，碰到难题可以去问老师和同学。

    3、下课时，不要乱蹦乱跳，要充分利用下课时间，不要玩的太疯，这样会影响下一节课的精神。

    4、回家后要及时完成老师和家长布置的作业，复习当天老师教的新课和笔记。多看看课外书，提高自己的阅读水平。

    这学期我的目标是：好好学习，天天向上！争取做个小队长。

    计划学习 篇12

    暑假踏着欢快的脚步来了，为了使自己的假期生活过的健康充实，欢乐而有意义，我特别为自己的暑假生活制定了具体的计划。我的计划分为两个方面：一是关于学习，二是关于生活。计划具体如下：　

    第一，学习计划

    1.争取7月1日至7月20日完成语、数、外三门暑假作业。计划大概每天完成6面暑假作业。

    2.预习语文六年级上册的古诗词，文言文，日积月累等等。并有重点的选择背诵。　

    3.预习六年级上册数学相关内容。

    4.预习六年级上册英语的课程，默写有关单词，听磁带。

    5.每天看课外书，报纸，还可以看看动画片，但时间不能太长。

    6.写暑假日记一本，作文10篇，练好钢笔字。　

    第二，生活计划　

    1.培养个人的生活能力，比如：做饭、洗衣服。帮父母干一些力所能及的家务活，扫扫地，给父母捶捶背，帮父母买点东西等等。　

    2. 要注意个人安全等方面问题，不私自下河游泳，不能私自外出 ，不做危险违法的事。 　

    3.要每天锻炼身体，坚持跑步，每个星期天去爬一次山。每个星期六去游泳馆游泳一次。每天还要早起，不睡懒觉。如果父母不在家，不能给陌生人开门，不跟陌生人讲话.。见人要有礼貌。

    这就是我的暑假计划，我相信只要认真执行这些计划我就一定能过一个美好，愉快的暑假！

    计划学习 篇13

    不知不觉,我班开展主题方案教学已经一年多了。

    方案教学是根据儿童的生活经验和兴趣确定活动的主题,并以该主题为中心加以扩散,编制主题网络,将概念予以分化、放大,让儿童通过自己的学习,探索概念的内涵。有专家在评述方案教学时这样说:方案教学旨在丰富儿童的心灵世界,不只局限于知识和技能,也包含情感、道德和审美能力。一年多的教学下来,我深深体会到,在实施主题方案活动时,幼儿园教师每天每时都会面临来自幼儿的挑战。课程虽由教师预先计划,教师根据儿童的生活经验和教师认定的儿童兴趣编制主题网络,但是,课程真正的实施过程却主要是根据儿童的兴趣和需要展开的,这就是说,儿童在主题网络中的某个"结点"感兴趣,愿意探索研究,即可以就此展开活动,还可以进一步延伸,儿童决定了活动的时间和空间。这些和以前我们所实施的正规系统教学是不一样的。系统教学由教师规定教学的次序和布置特定的教学任务,实施过程依据的是知识和技能如何最好地被接受,能帮助儿童获得基本知识和技能,而方案教学则能给予儿童在有意义的背景下得到运用这些知识和技能的机会;在系统教学中,学习者处于被动接受状态,而在方案教学中,学习者在各种工作中积极地参与探索和研究,灵活地运用各种已经习得的知识和技能,并作出自己的决定。在我班开展主题活动的这段时间里,我感到教师常常有意无意地以活动组织者、领导者的身份出现在幼儿跟前,把自己的想法、意愿强加于幼儿,出现了"穿新鞋走老路"的现象,使得幼儿的能力没有得以充分的发挥,局限了孩子的思维。对此,我总结了一些个人的经验。

    1、为幼儿打开方便之门,创造种种条件以满足他们的探索欲望。

    活动进行的过程中,教师最为困难的事是难以在真正意义上了解儿童的兴趣和需要,难以预先根据儿童愿意探索的问题做出安排,面对偶发性很强的情况,教师既不能加强控制儿童的力度,又不能袖手旁观,听之任之,而是要在充分尊重儿童的前提下,努力帮助幼儿提供种种条件,让儿童自己动手去操作,以满足他们的探索欲望。例如:我班开展了《欢欢喜喜过新年》这个主题,活动中我们带幼儿来到年货市场,想买一些新年吊饰布置教室,可来到年货市场不不一会,孩子们就发现了货架上放着的一个狮子头,一下子,他们的兴趣全部跑到狮子头上面去了,很多孩子还要求老师把狮子头买回去。在这种情况下,我们没有一味的顺应他们的要求,在和幼儿分析了经济方面的问题后,我们回到教室,过了一会,老师找来几个大纸箱,提议用纸箱来制作我们自己的狮子,孩子一听很兴奋,马上忙碌起来。狮子做好后,我们敲锣打鼓的舞着狮子拜年去了。

    2、搭建自由和宽松的舞台,使幼儿在原有的水平上得到最大程度的发展。

    没有自由,就没有创造。在幼儿自主的活动中,"什么是对的,什么是错的","应该怎样,不应该怎

    样",这些想法在他们的头脑中原本都是没有的,如若成人对他们多加管束,他们不能自由地思维,自如地运用材料,自动地调节自己的行为,这样会使幼儿的创造能力大打折扣,从而局限幼儿自身的发展。例如:在《好吃的食物》这个主题中,我们教会幼儿包饺子,活动接近尾声的时候,应孩子们的要求我们请来了家长举办了一个小型餐会,餐会上,孩子们一展“厨艺”,包饺子、搓面条、做水果沙律忙个不停。不一会,我们发现,今天的饺子怎么怪怪的?细心观察,原来很多孩子自创了各种形态的饺子,还拿着饺子对爸爸、妈妈说:我包的是ХХ饺子,特别的好吃。看着这一切,我们没有干扰孩子们,谁知道,新一代的“厨神”会不会在这里产生呢

    3、充分利用家长的参与和社区资源。

    在方案活动开展过程中,师生双方始终处于积极的互动状态之中,多种类型的活动保证了这种互动作用。家长的参与和社区资源的充分利用,在方案教学中占有重要的地位。家长和社区各类人员能为儿童提供大量的物品和信息,这对于主题的展开与深入都十分有益。在我班这个学期的几个主题中,我们注意到这一点,将我们身边的各个社区,如:农贸市场,商场,商店,花市变成传授知识的第二课堂,让孩子们在社区里发现与探索,获得直观的知识。《好吃的食物》这个主题时,我们在农贸市场里,买菜的叔叔、阿姨教幼儿认识了很多很多的蔬菜这也是利用了社区个人员的资源。开展〈〈好吃的食物〉〉主题时,我们请来家长举办餐会,在这种老师、家长、小朋友互动的活动中,幼儿的积极性被充分调动起来,参与热情高涨。

    方案教学的教学方式极具弹性,没有一种统一的模式,需要教师在师生互动中运用智慧去把握教学的过程,因此,方案教学的成功与否与教师本人的素质以及他对此种方式的教学的理解有至关重要的关系。所以,我们在尝试方案教学是不可以急于求成。

    计划学习 篇14

    准备工作

    每个学生准备一个“我的问题本”，用来记录自己在课堂上没听明白或者不懂得问题。

    学习计划

    （周一至周五）

    1、每天晚上通过知识强化栏目预习第二天要学的课程。

    要求：迅速浏览一遍，知道什么是重点、难点

    2、打开“视频课堂”或“名师面授”栏目，根据“我的问题本”，找到当天在课堂上没听明白的地方直到看明白为止。

    3、做家庭作业时遇到不会的问题可以在“名师答疑”栏目搜索问题的解决方案，如果搜索不到，可以在“我要提问”专栏进行提问。 （周六、日）

    周六全天通过“智能测评”栏目对上一周学过的课程单元做单元检测。 要求：容易的题和中等的题必须检测到满分为止。

    周日早上做学校老师安排的家庭作业，下午继续做“智能测评”。

    感染科课件(锦集14篇)


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    感染科课件 篇1

    随着世界人口的不断增长和人们生活水平的提高，人类与动植物的接触日益频繁，疾病传播的机会也越来越多。而疾病的传播不仅会对个人健康造成威胁，更会对整个社会和经济带来影响。因此，了解如何预防疾病的传播变得至关重要。本文以“感染课件”为主题，讨论如何预防疾病的传播，以及在疫情来临时应该如何应对。

    一、如何预防疾病的传播

    1. 手部卫生

    手部是疾病传播的主要途径，因此保持手部卫生非常重要。洗手时，应在肥皂和流水下揉搓至少20秒，确保彻底清洗干净。另外，避免触摸面部或其他人的面部，也可以减少细菌和病毒的传播风险。

    2. 社交距离

    在社会活动中，与他人保持一定的距离可以减少疾病的传播。例如，在公共场所应尽量保持1米以上的距离，避免近距离交流。避免拥挤的场所也可以降低感染的风险。

    3. 使用口罩

    当人们在公共场合时，戴口罩是必不可少的。尤其是在出行、参加聚会或会议等场合，更需要戴口罩。口罩可以防止呼吸道病毒传播，同时还能保护自己和他人免受疾病侵害。

    4. 避免分享个人物品

    尽量避免和他人共享个人物品，例如茶杯、餐具、毛巾或衣物。这些物品上的细菌和病毒可以通过直接接触传播。如果需要分享，务必做好清洁工作，彻底消毒物品。

    二、如何应对疫情

    在出现突发疫情的情况下，及时采取措施可以帮助我们有效地控制疾病的传播。以下是一些常见的应对疫情的措施：

    1. 加强卫生措施

    当出现疫情时，加强卫生措施是最基本的控制手段。例如：清理和消毒受污染的表面、隔离疑似感染者和确诊病例、恰当地处理垃圾和废水等。

    2. 实行社交距离

    疫情来临时，实行社交距离可以降低疾病交叉感染的风险。由于一些制度限制，可以采取远程工作、网上会议等方式，尽可能减少人员聚集。

    3. 促进至少14天的隔离

    在疫情期间，如果有疑似病例和确诊病例，则应当立即进行隔离。进行隔离示意病毒繁殖得到抑制，减少疫情扩散的风险，同时也促进患者的康复。

    4. 使用医用口罩和其他个人防护用品

    当接触可能受到感染的人员时，戴医用口罩和其他个人防护用品是必要的。它们可以有效地阻止病毒传播，保护自己和其他人的健康。

    5. 保持健康的生活习惯

    保持健康的生活习惯非常重要，包括：均衡饮食、充足休息和适量锻炼。这些习惯可以增强身体免疫能力，防止疾病的传播，同时也有助于增加抵抗力和身体健康。

    总之，在预防和应对疾病传播的过程中，每个人都有责任采取正确的措施。尽管疾病的传播无法完全避免，但只要我们采取正确的防护措施，可以对自己和他人的健康做出贡献。

    感染科课件 篇2

    节日的气氛深深地感染着每个孩子。因此，我们可以通过倾听幼儿关于中秋节环境变化的讨论，如：“什么是中秋节？”“中秋节为什么要吃月饼？”“中秋节有什么活动？”“月亮上有嫦娥吗？”等问题，寻找幼儿对中秋主题的兴趣点并由此开展深入的探究活动。

    主题活动目标：

    身体健康：

    1、练习肩上投掷

    2、练习听信号变速跑

    人格发展：

    1、受中华民族传统节日的喜庆气氛，培养爱国情感。

    2、了解劳动人民巧夺天工的手艺，增进对劳动人民的情感。

    3、学习与同伴协作完成探究任务。

    4、激发探索星空奥秘的愿望。

    认知发展：

    1、感受节日气氛，了解中秋节的习俗及其由来。

    2、学习复述故事，提高口语表达能力。

    3、了解月相的变化规律，培养细心观察的品质，学习做观察记录。

    4、学习用绘画、剪贴等美术手段，表现月亮的圆缺；学习利用盒子进行艺术加工，发展艺术表现力。

    5、了解人类对月球的探索情况。

    6、能按音乐的节奏和歌词的内容创编动作，培养对音乐的表现力。

    感染科课件 篇3

    师出示课件

    师：美丽的草地上有两座小房子，这是谁的假？读课文，从文中找出答案。

    生:小熊（山下的房子），松鼠（山顶的房子）。

    师：你是怎么知道的？从那一自然段？（一自然段，指生读）

    师：小熊和松鼠住的地方离得很远，但它们却是好朋友。它们怎样成为朋友的呢？从文中找出来。

    屏幕出示26自然段让学生来读。

    师：它们互送礼物，小熊很高兴，小松鼠也乐坏了。

    师抓坏了这一点，让圣坛小松鼠为什么了坏了。

    师：小朋友们我们把快乐送给周围的小伙伴，想读那段就读那段。

    生有感情的朗读。

    师：伴随着音乐，我们一起来分享他们的快乐吧！

    课件出示26自然段，指生读。

    师：是呀，纸船和风筝让它们成了好朋友，正当他们沉浸在快乐的时候，快乐却没有了。

    配乐，师读711自然段（师读得很有感情）

    师：听了老师的朗读你一定有很多感受吧！选择感受最深的段落边读边体会，谈感受（同桌互说）

    师指生说

    生：很感动，很让人高兴。

    评析：

    教师非常会指导学生读书，指导学生读书的时候具有层次性，语言富有感染力，使学生由对语言文字的感受到形成自己心中的画面。在过渡环节方面语言精练。教师的愿意读哪句就读哪句这句话，学生自己选择读书方式和精度内容充分体现了学生学习的自主性；同桌或者分组共同解决问题，培养学生的合作意识。

    感染科课件 篇4

    感染课件的主题分析

    感染课件是医学教育中的重要资源，用来帮助医学生和医生了解感染病的发病机制、疾病诊断和治疗等方面的知识。在医学教育中，感染课件被广泛应用，成为了医学生学习感染科学的必备工具。本文将主要讨论感染课件的相关主题。

    感染课件主题一：感染病的基础知识

    感染病是指由细菌、病毒、真菌或寄生虫等生物体产生的疾病。在医学教育中，感染病的基础知识是非常重要的，这些包括感染病的定义、分类、发病机制、传播途径、症状和诊断等方面的知识。通过感染课件，医学生和医生可以了解不同类型的感染病病原体、宿主响应和免疫系统的相互作用，从而深入了解感染病的基础知识。

    感染课件主题二：抗菌药物的使用与应用

    抗菌药物是治疗感染病的重要手段，但过度使用会导致耐药性和副作用等问题。感染课件可以帮助医学生和医生了解抗菌药物的分类、作用机制、不同治疗选择的优缺点和防止抗菌药物滥用的方法等方面的知识。通过感染课件的学习和掌握，医学生和医生可以更好地应用抗菌药物，提高治疗疾病的效果。

    感染课件主题三：感染症状的识别与诊断

    感染病症状的识别和诊断是治疗和预防感染病的关键。感染课件可以帮助医学生和医生了解不同感染病的症状和体征，并掌握常见的诊断方法和技术。通过感染课件的学习，医学生和医生可以提高感染病的诊断能力，更及时地控制和治疗感染病，减少疾病的传播。

    感染课件主题四：个体预防和传染病控制

    个体和群体的预防和控制是渐进式控制疾病的重要策略。感染课件可以帮助医学生和医生了解传染病的传播途径和防控方法，包括个人卫生、消毒、隔离和疫苗接种等方面的知识。医学生和医生通过感染课件的学习和掌握，可以更好地防范感染病，控制传染病的流行。

    结论：

    感染课件的主题涉及到感染病的基础知识、抗菌药物的使用与应用、感染症状的识别与诊断、个体预防和传染病控制等多个方面。通过这些主题的学习和掌握，医学生和医生可以更好地理解、掌握、预防和治疗感染病，提高临床实践水平和综合素质。因此，医学教育中的感染课件是一项非常重要的资源，对医学生和医生的发展起到了极大的促进作用。

    感染科课件 篇5

    随着新冠疫情的严重影响和出现，感染病毒已经成为全球性的公共卫生问题。课件作为一种学习工具，可以帮助人们更深入的了解和学习有关感染病毒、流行病毒的知识和看法。本文将探讨有关感染病毒的主题，帮助人们更好地了解和控制疾病的发展。

    一、感染病毒的基础知识

    首先，我们需要了解一些基础的知识关于感染病原体。这包括有关病毒如何传播，如何影响和感染人体，以及如何进行治疗和预防。

    感染病毒的传播途径主要包括空气传播、接触传播、飞沫传播、血液传播等多种途径。对于不同的病毒种类，它们的传播途径也会各不相同。感染病毒会通过感染其他人或者动物来影响人体，而在感染了病毒之后，我们需要通过各种医疗手段来治疗、预防病毒的进一步传播。

    二、新冠病毒的特殊性

    显然，新冠病毒的出现已经成为全球最重要的疾病之一。因此，特别需要对新冠病毒进行更详细的了解和讨论。在这份课件中，我们需要做到以下几点：

    1. 详细介绍新冠病毒的传播途径，包括空气传播、飞沫传播等。

    2. 介绍各种新冠病毒的症状和流行病学特征。

    3. 介绍新冠病毒的控制和预防措施，包括隔离措施、消毒方法等。

    4. 讨论新冠病毒的严重影响和经济影响，以及对全球未来健康的影响。

    因此，通过这种课件，我们可以帮助广大人民更好的了解新冠病毒的危害和影响，从而更好的控制和预防疾病的发展。

    三、关于抗生素的使用问题

    除了病毒本身，抗生素的使用也是一个非常重要的问题。随着抗生素的广泛应用，抗生素抗药性已经成为了全球性的公共卫生问题。因此，人们需要对抗生素的使用进行深入的了解和讨论。

    在这种课件中，我们需要做到以下几点：

    1. 详细介绍抗生素的作用和机制。

    2. 介绍抗生素抗药性的原因和影响。

    3. 探讨如何在使用抗生素的同时预防和控制抗药性的发展。

    4. 介绍一些替代抗生素的方法，例如中草药治疗等。

    通过这种课件的学习，人们可以更好的了解抗生素的使用和预防抗药性的发展，从而更好的控制疾病的发展。

    总之，在今天全球疫情严重的背景下，疾病控制和预防已经成为全球公共卫生问题的焦点。通过课件的学习，我们可以更好的了解疾病的发展和预防措施，从而更好的保障全球人民的健康水平和幸福生活。

    感染科课件 篇6

    一、初读课文，找英雄形象。

    学生自学，边读边划，划出五壮士名字、职务，划出表现五壮士英雄形象的词、句、段并自学（查字、词典）理解。

    小组讨论交流，质疑解惑。

    二、细读课文，谈英雄形象。图文结合，理解课文。

    1、默读，填写下表：

    事件人物英雄形象

    神态动作语言

    接受任务

    诱敌上山

    引上绝路

    顶峰歼敌

    英雄跳崖

    2、组织讨论。

    按列表内容，逐层谈：诱敌上山的英勇形象；

    引上绝路的坚毅形象；

    顶峰歼敌的顽强形象；

    英勇跳崖的壮烈形象。

    三、精读课文，学英雄形象。

    有感情地朗读，做到以情感人。然后讨论：

    ①文中哪几段使你印象最深，受到教育最大？为什么？

    ②你从五壮士的英雄形象中受到什么教育？

    最后总结时要突出本组训练的重点，归纳以下问题：哪些内容是详写的？哪些内容写得简略？为什么这样写？

    感染科课件 篇7

    作为一种全球性的传染病，新型冠状病毒肺炎已经在全球范围内肆虐。在国内，感染人数超过8万人，死亡人数超过3千人，这些数字令人深感悲痛。从疫情发生到现在，很多人都被迫进行了自我隔离，不能外出，也不能与家人朋友相聚。在这样的情况下，我想谈谈疫情给我们带来的反思和启示。

    首先，疫情提醒我们，人类是一个大家庭，我们必须团结起来，共同应对疫情的挑战。无论是全球范围的紧急协调，还是国内各省、市之间的合作，都需要协同合作，携手前进。而且，我们也必须保持警惕，不放松对疫情的防控。在这个过程中，不仅要加强科学研究，提高科研水平，还要加强疫情宣传，提高公众的健康意识和防范意识。

    其次，疫情也让我们重新思考了生命的意义和价值。疫情的爆发和传播，让我们能够更加深刻地体会到生命的脆弱和宝贵。我们应该珍惜自己的生命，关爱身边的人。再次，科研人员、医护人员和其他一线工作者在疫情中发挥了重要的作用，他们无私奉献、英勇抗疫，为防控疫情做出了重要贡献。我们应该向他们致敬，将他们作为我们学习的榜样。

    最后，在疫情中，我们也可以看到人性的美好。在疫情期间，我们看到了很多志愿者和捐助者伸出援手，为防疫工作做出了贡献。无论是捐款、捐物，还是为医护人员提供志愿服务，这些行为都彰显了人性的正面价值。我们需要弘扬这种美德，将之传承下去，让我们的社会更加美好。

    总之，疫情虽然带来了不少的负面影响，但也为我们带来了一些启示和反思。在应对疫情的过程中，我们不仅需要加强防控工作，更需要鼓励人们团结协作、珍惜生命、发扬人性等美好品质。只有这样，我们才能够战胜疫情，让我们的生活变得更加美好。

    感染科课件 篇8

    幼儿园小班主题游戏教案：《让孩子感染孩子》

    ［游戏背景］

    家庭背景：桌椅、小床、餐具、餐台、沙发、娃娃。

    教师蹲下身来问：“杨希，好孩子，你怎么了？”

    教师拉着她的手说：“好，好，好，咱们给姥姥打电话。”于是，带她来到了娃娃家。

    教师：“是我们，我们想在你家打个电话好吗？”

    ［幼儿游戏表现］

    孩子们很快进入区域玩游戏。吴昊晨等小朋友在娃娃家里当爸爸、当妈妈，徐岳容在建筑区里当小建筑师……

    杨希坐在小椅子上哭了起来说：“老师，我不想玩，我不想玩。”

    “我要回家，我要找姥姥，你给姥姥打电话吧。”杨希边说边哭。

    我们走到娃娃家的门口，老师假装敲门。“谁呀？”吴昊晨问。

    “好吧，请进！”吴昊晨用手把门打开让我们进去。端茶、汉堡、好玩的玩具都给杨希，哄她玩，并说；“你不用哭，在我们家玩一会儿，姥姥就会来接你的。”

    这时当妈妈的雯雯说：“哎，我这会儿要做饭，你来帮我抱抱娃娃吧！”

    不多久，杨希和幼儿一起融进了游戏，哭声停止了。

    听了吴昊晨的话，杨希慢慢的放在下了正在抹泪的双手，她怯怯地望着娃娃家里的广切。

    ［游戏目标与幼儿发展分析］

    游戏虽然是孩子们最最喜欢的活动，但对刚来的幼儿来说，由于他们所处的家庭环境不同，适应外界环境及个人的性格的不同，到幼儿园都会出现不同反应现象。

    每天早餐过后开始玩游戏区的时候，杨希的情绪就十分不稳定，因为这时老师不可能与每个孩子一起玩，很多孩子都要自己玩，她怕老师离开她，与别的小朋友玩。依赖心理较重。消除他的紧张心理，就要让她分散注意力——参加游戏活动。

    教育不仅仅是教师来自己去做，其实孩子间游戏中的沟通与交流及对同伴的影响也非常重要，甚至有时效果更好。

    感染科课件 篇9

    当前世界正经历着一场罕见的新冠病毒全球大流行的危机，各国政府和公众都陷入了疫情的防控和治理中。在这个关键的时刻，感染课件成为了防疫教育中不可或缺的重要组成部分。在这篇文章中，我们将会涵盖以下主题：感染课件的必要性、感染课件的制作和设计要点以及如何有效利用感染课件进行防疫教育。

    一、感染课件的必要性

    随着全球化和交通的便利，各国之间的联系日益加强，各种疾病也随之不断地跨越国界传播。在面对新冠病毒这种高传染性的病原体时，各国政府和公众都需要及时、准确地了解病毒的基本知识和防控要点，从而制定出相应的对策。而且，由于疫情期间人员流动减少，大部分的学生和员工也都开始转移到了线上教育工作中，那么如何通过线上学习的方式向他们传达防疫知识，确保他们的个人和公共卫生安全，就变得尤为重要。

    这时候，感染课件就应运而生了。感染课件通过动画展示、演示以及数据分析等形式，直观生动地介绍了新冠病毒的基本知识、预防措施以及病例和清零成功案例等内容，为公众提供了信息的来源和指引。不仅如此，合理的感染课件还能够有效地提高群众的防疫意识和自我保护能力，让公众在遭受疫情防控压力的同时也具备了更加整合化和科学化的思维方式。

    二、感染课件的制作和设计要点

    为了让感染课件更加生动鲜活，有助于提高公众的学习积极性和信息的吸收度，我们不妨从以下几个方面来制作、设计和营造感染课件：

    1、表现形式要多样化

    感染课件的表现形式应该相当多样化，可以包括深入讲解、动画演示、视频讲解、数据对比等不同模式，这些模式互相结合起来，让学生和员工可以形式更加直观地了解疫情和防控信息。

    2、内容更新要及时

    随着疫情的变化，信息也在不断地发生着改变。为了让学生和员工始终了解最新的信息和防疫要点，我们需要随时更新感染课件，既可以保证信息的准确性，也可以根据不同的时间节点和疫情趋势来做出相应的调整。

    3、使用语言要简练易懂

    感染课件是为了提高公众防疫意识和自我保护能力，其使用语言一定要简练易懂，实用性要强。通过统计数据的方式和简单的图表展示，讲述新冠病毒的传播途径和传染途径、防止感染的方法和预防控制要点等疫情信息。

    4、节奏要紧密有序

    要在短时间内传播大量的信息，就需要感染课件的节奏要紧密有序。我们需要在有限的时间内做到有头有尾，将重点内容点到为止，减少学生和员工的学习压力。

    三、如何有效利用感染课件进行防疫教育

    除了制作和设计好的感染课件，我们还需要在实际应用中学会如何利用它进行防疫教育。以下是几个实用的建议：

    1、组织疫情信息的分享交流

    通过不同场景的分享，例如办公区域、学校教室和家庭中，组织社区居民、学校师生等相关人员之间的疫情信息交流。让他们能够分享实际经历和不同实验室、医院、城市之间的防疫控制情况，相互鼓励，加强感染防控的意识。

    2、解答问题，产生共鸣

    在分享交流的过程中，重点要解答学生和员工的问题，营造一种互相尊重和互相理解的氛围。可以通过文字、图表、实物模型等不同手段，让学生和员工实地参观和学习防疫控制的过程，让他们可以与实际情景相对应，产生深入的理解和共鸣。

    3、定期复习和作业

    对于感染课件的使用者而言，要注意定期进行复习和作业，巩固所学知识。可以通过线上直播的方式组织较大的讨论组，通过小组交流的方式分享防疫情况的思考和进度。

    4、规定常态化防疫措施

    通过可视化的感染课件表现形式，规定常态化的防疫措施和方法。例如制定时间坐标、休息时间、参加大型活动时的防护措施等。这些方法都基于新时代的防疫准则而起效，这样可以起到提高群众对防疫的知识的认知度和行动力。

    总而言之，在感染课件的制作、设计和应用过程中，我们需要充分发挥想象力、灵活创新，使感染课件设计的更加贴合实际情况，满足风格特征和美感要求，令公众在防疫教育中提升自我保护意识，确保了防疫收益风险的最大化。

    感染科课件 篇10

    感染课件

    随着全球人口增长和交通网络的发展，疾病传播已成为全球公共卫生领域的一大挑战。无论是新发病毒还是已知病毒的变异形式，都可能导致全球流行。在这种情况下，教育和宣传成为切实有效的预防和控制措施。为此，制作一份“感染课件”，以便向咨询师、医务工作者和公众传达有关疾病传播和预防的重要信息。

    首先，课件应该介绍疾病的主要类型和传播途径。此外，需要详细讨论预防措施。例如，在流感高峰期，家庭清洁和个人卫生需受重视。饮食和安全饮用水也需要宣传。对于公共场所，人们需要注重通风，减少人群拥挤，进行定期清洁和消毒。提供预防疫苗和药物是预防和控制传染病的有效方式之一。因此，课件还应该介绍常见疾病预防接种和其作用。

    其次，包括疾病预警和紧急响应机制在内，也是课件必不可少的部分，教育大众如何应对突发公共卫生事件。当出现疫情时，教育群众严格遵循专家建议，配合政府限制运动和聚集，采取个人保护措施，如佩戴口罩、勤洗手、保持社交距离。同时，对于被感染的个体，课件还应该介绍如何接受检测和隔离措施，以避免疾病的进一步传播。

    此外，还需强调媒体和互联网在全球疾病传播方面发挥的作用。媒体应该负起正确报道、传达防范和应对策略等责任，而公众也应该对虚假信息、恐慌和谣言加以警惕。

    综上所述，制作“感染课件”是一项宣传和教育医护人员和公众的重要工作，有助于全球公共卫生的提高。通过该课件可以更好的指导人们应对公共卫生事件，以确保人类健康和全球繁荣。

    感染科课件 篇11

    感染课件

    近年来，随着全球经济的飞速发展和人类生活水平的提高，人们对于健康的需求更加迫切。然而，各种疾病的传播也随之增加，尤其是传染病的威胁。在此背景下，感染控制成为医疗领域中的重要部分，而感染课件也成为不可或缺的工具之一。

    一、感染控制的重要性

    感染是人体被病原体感染或侵入后引起的病理反应，符合一定条件的病原体可以在人群之间传播，造成感染疫情。感染源的管控是感染防控工作的重中之重，而感染控制是对患者和健康工作者的保障。感染控制需要从多个方面入手，例如环境清洁、医护人员岗位防护、手卫生、消毒灭菌、个人防护等等。

    二、感染课件的特点

    感染课件是红色防控教育中的一种有效工具，不仅可以帮助医务人员更好地了解感染控制知识，提升他们的防控意识和技能，也可以通过实地演示感染控制的操作方法来增加实际操作的效果。

    在课件制作过程中，要注重以下几个方面：

    1、图文并茂。课件制作中应该注重图文并茂，具有较强的易读性和可视性，因为这样可以更好地帮助受众有效学习。

    2、内容结构化。课件内容应根据模块结构分明，让人们能够更加清晰地看到知识点之间的联系，防止混淆和冗余。

    3、制作者具有专业性。课件制作者应该具有相关专业知识，对于感染防控有一定的了解和实践经验，这样可以保证课件的质量，更好地为受众提供感染防控知识。

    三、感染课件的意义

    1、提高医务人员对于感染控制的认识。通过课件中的知识点和相关操作，可以帮助医务人员充分了解感染防控的重要性和操作方法，从而更好地在日常工作中落实感染控制措施。

    2、增强医务人员防护意识。课件中的操作演示和理论知识结合，可以增强医务人员的防护意识，提高其自我保护能力，避免受到感染。

    3、促进感染控制工作的落地。通过课件的传达和实地演示，可以让医务人员更好地学习到感染控制的操作技能和防范措施，对于日常工作中的感染防控工作会有更好的实际应用，从而更好地保障患者和工作者的健康。

    综上所述，感染课件不仅是医疗领域中的必备工具，更是保障患者和医务工作者健康的重要保障。在今后的工作中，医务工作者应该注重学习和运用感染控制知识，更好地保障医患双方的健康。同时，各相关机构和部门也应该适时制作相关课件，为医务人员输送好的防疫防控知识，构建更加健康的社会环境。

    感染科课件 篇12

    感染课件是一份非常重要的学习材料，它包含了各种感染的症状、传播途径、治疗方法等方面的内容。在现今世界上，各种疾病的传播越来越频繁，因此掌握感染知识也变得越来越重要。本文将探讨感染相关主题，旨在加深人们对感染知识的了解和防护。

    一、介绍感染知识

    感染病是指由病原体（病菌、病毒等）侵入机体内引起的一类疾病。病原体感染人体后，会在机体内生长繁殖，对机体造成一定的危害。感染病的传播方式有很多种，比如空气传播、水传播、食物传播等。不同的传播途径会造成不同的感染病。

    二、个人卫生

    个人卫生是预防感染病的基本措施之一。在日常生活中，要注意洗手、拒绝吃生的食物、正确使用保健用品等，这些都是保护自己免受感染病的重要方式。此外，在参加各种公共活动时也应该注意个人卫生，比如不随地吐痰、不乱扔垃圾等。

    三、医院感染防控

    由于医院是重要的治疗场所，感染病在医院中容易得到传播。因此，在医院中，要注意各项感染防控措施，比如隔离传染病患者、洗手、消毒等等。此外，医生和护士也要注重自身卫生，比如不随手摸病人、在处理完感染患者后要更换衣服等等，以免污染环境或者对患者造成二次感染。

    四、疾病治疗

    对于感染病，及早进行治疗显得尤为重要。根据感染病的不同，治疗方法也会有所不同。对于轻微的感染病，可以采用一些简单的治疗方法，比如让患者多休息、多喝水、适当补充营养等等；对于一些严重感染病，需尽快采取相应的治疗措施，才能取得更好的治疗效果。

    总之，感染知识的学习和掌握是非常必要的，因为感染病随时都有可能降临到我们身上。在预防感染方面，个人卫生措施的执行是非常重要的；在医院中，注意隔离传染病患者和医护人员的自身卫生同样是非常重要的；最后，在治疗感染病的过程中，要根据不同病情采取不同的治疗方法。通过上述这些措施的执行，我们可以预防和控制感染病的传播，保护我们自己和整个社会群体的健康。

    感染科课件 篇13

    近期，在我国新型冠状病毒肺炎疫情的肆虐下，所有人都被逼上了前线，我们无一例外地成为了抗击疫情的勇士。无论是疫情的造成原因，还是疫情的传播途径，在抗击过程中都是一个重要的因素，而这些都与我们今天要讲的“感染课件”密切相关。

    一、什么是病原体？

    在我们谈及感染课件的时候，首先要学习的便是什么是病原体。病原体是指能够引起人体某种疾病、损伤或死亡的各种微生物、寄生虫、真菌以及病毒等。这是疾病传播的第一个要素，我们要根据不同的病原体来采取不同的防控方法。

    二、病原体的传播途径

    了解病原体传播途径是应对疾病传播的重要方法，同时也是制定防控策略的关键环节。病原体的传播途径有多种，以下是重点介绍的：

    1、空气传播：如新冠病毒，空气传播最为危险，所以我们也应该在人员密集场所减少停留时间，保持通风。

    2、飞沫传播：包括挤压、咳嗽、打喷嚏等，所以在公共场所一定要有科学合理的口罩佩戴规定。

    3、接触传播：接触传播是指直接或间接接触到污染的东西，如手把手的接触，所以卫生习惯非常重要。

    三、疾病的防范措施

    针对疾病传播途径，我们制定了一系列的防范措施：

    1、保持室内通风，尤其在人员密集场所。

    2、妥善处理垃圾；

    3、避免拥挤，尽量保持安全距离；

    4、佩戴口罩，保护呼吸道；

    5、勤洗手，避免接触传播；

    6、应急物资的储备。

    四、疾病的应对策略

    在应对疾病的过程中，我们需要对疾病的传播进行监控和防控措施的实施。在此基础上，我们要对紧急情况做出应对措施，如新增病例的出现，如何对患者进行封闭隔离，保护周边人员的安全等。

    总的来说，在这样一个困难的时期，我们需要密切关注疫情的变化，根据所学的“感染课件”来加强防护，尽量减少感染的风险，保护我们自己和身边的人。

    感染科课件 篇14

    近年来，全球疫情爆发频繁，引起了人们对健康及公共卫生问题的高度关注。针对疫情的防控，成为各国政府和人民的重要任务。其中，传染性疾病的防治，是最为重要的一项内容之一。在这方面，"感染课件"显得尤为重要，不仅能够增强大众对传染病的了解和认识，更能够提高人们自我保护和防控的意识和能力。

    "感染课件"，是一种特殊的教育资源，被广泛应用于医学教育和公共卫生教育之中。其主要目的是通过线上课程、视频教学和图文并茂的展示，让人们深入了解有关传染病的相关知识，掌握传染病的防治、预防和控制方法，从而最大限度地减少疫情的蔓延和危害。而目前，"感染课件"已经成为公共卫生和医学教育中的主要内容之一。

    在"感染课件"的内容中，主要包括以下几个方面：

    1、基本概念：介绍什么是传染病、传染病的病因和病原体等，让人们能够知晓传染病的定义和相关知识。

    2、流行病学：介绍传染病的种类、传播途径和流行趋势等，提高人们对传染病防控工作的认知和认识。

    3、预防与控制：介绍传染病的预防和控制措施，如个人卫生习惯、消毒和隔离等，让人们知道如何自我保护和防控传染病。

    4、应急处理：在发生紧急情况时，介绍应急处理方法和步骤，让人们能够应对突发情况。

    而对于目前全球疫情的情况下，"感染课件"可以发挥很大的作用。通过网络直播、在线课程等方式，让人们随时随地可以获取有关传染病的相关知识，及时获取疫情信息，从而更好地预防和应对疫情。

    总而言之，"感染课件"是一种非常重要的教育资源，其能够让人们了解和认识传染病的相关知识，提高人们防控传染病的能力，从而在某种程度上减少疫情对社会和个人造成的危害。在未来，"感染课件"的建设和普及将会越来越重要，在提升人们健康水平和公共卫生水平方面，扮演着不可替代的重要角色。

    学习目标计划(锦集14篇)


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    学习目标计划(篇1)

    学习计划，小中步入初中，是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自我的实际状况，制订一个合理的学习计划和对自我学习中的提出的要求，来完成我的学业。

    一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。

    根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。

    二、合理安排时间，按时完成学习任务。

    在学习课程中，精心地安排好每一天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。

    三、养成做笔记的习惯。

    在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习资料的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

    四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。

    根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

    五、多向老师和同学请教。

    遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。

    六、及时做好考前的复习工作。

    考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。

    七、利用业余时间，透过计算机网络加强学习。

    随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，透过网络定期浏览，以便及时的调整自我学习进度和策略。透过网络网上课件和学习管理平台的学习。透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。

    八、不断加强专业学习，确定补修专业。

    为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自我的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自我，提高分析和处理工作的潜力，注重总结经验，完善自我。

    总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自我的切实状况，在学习中不断地补充，加以改善、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自我三年的学业。

    及时总结，为实现自我的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的学习，努力拼搏，挑战自我！

    学习也可当做另种游戏，改变自我的心态很重要。

    学习目标计划(篇2)

    学习是一种持续不断的过程，它是我们人生中最重要的部分之一。学习可以让我们掌握新的知识和技能，从而为我们的未来打下坚实的基础。然而，学习需要艰苦的努力，需要我们投入时间、精力和资源。因此，为了更好地规划自己的学习，我们需要一个清晰的学习目标计划。

    一个好的学习目标计划应该包括以下几个方面：明确的目标、具体的行动计划、必要的资源准备、有效的监测和调整机制等。

    首先，一个好的学习目标计划必须要有明确的目标。明确的目标能够让我们更加清晰地认识到自己的目标。一个好的学习目标应该具有可实现性，例如学好某个技能、通过某个考试或者获得某个学位等。

    其次，一个好的学习目标计划还需要具体的行动计划。具体的行动计划能够让我们更加系统化的了解每个目标需要达成的步骤和时间点，从而更好的规划我们的学习过程。例如，我们可以将我们的学习任务分解成小的任务，并将它们放在时间表上，以便实现每个小目标。

    第三，一个好的学习目标计划还需要必要的资源准备。例如书籍、参加课程、使用在线学习资源或寻求指导。我们必须确保我们拥有必要的资源来支持我们实现我们的学习目标。

    最后，一个好的学习目标计划需要有效的监测和调整机制。有效的监测能够帮助我们评估自己是否按计划执行，如果我们发现我们落后计划，我们可以调整计划来保证我们实现我们的目标。

    总结起来，一个好的学习目标计划是帮助我们规划学习过程的重要工具，它可以帮助我们更加清晰地认识到自己的目标，制定行动计划，准备必要的资源，以及监控和调整我们的学习过程。对于任何想要大力发展自己的人而言，学习目标计划都是非常重要的，因为它可以帮助我们更有效地达到自己的学习目标。

    学习目标计划(篇3)

    从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。

    【高中六个学期的分析和自我目标】

    1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。

    这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。

    2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。

    简单来说就是：养成、规律。

    3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。

    这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。

    4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟知己知彼，百战不殆。

    这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。

    5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，认真执行并适时调整自己的计划。

    6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：自信是成功的第一秘诀。

    【科学的学习方法】

    相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，如逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等都要求有较大的发展和提高。因此大家除了要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度，还必须具备科学的学习方法。

    1、预习

    预习最主要的目的是加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。

    具体做法是：要在测览教材的总体内容后再细读，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当练习一些课前习题，逐步了解知识点。

    2、听课

    听老师讲课是获取知识的最佳捷径，科学的听课方法包括以下几点：

    A）集中注意力，抓住老师讲课的重点。思想开小差要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。上课时注意老师讲课的开头和结尾，同时还要注意老师反复强调的部分。

    B）认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，应定位为老师的合作者，学习的参与者，紧跟老师讲课的思路，掌握老师的解题方法，。

    C）做好课堂笔记。俗语说，好记心不如烂笔头，应充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作，并有选择的记笔记，记录经典例题。

    3、作业

    作业应通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。

    4、复习

    根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。温故而知新，这个新主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。合理的复习计划要注意以下方面

    A）课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。

    B）精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

    C）整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。

    D）看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。

    【总结】

    高中三年是是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我们面临的问题不再是那么简单和具体，高中是我们在思维上的一个飞跃，希望大家能根据自己的实际情况制定合适的学习规划，并狠狠执行，才能有满意的收获。

    学习目标计划(篇4)

    很荣幸的这学期在同学们的选举中成为班级学习委员，能够为大家服务。在分析了同学们为何在上学期没有取得较好成绩的基础上，我为自我做了一些计划来辅助自我的工作。总结大家的言论以及我自我的一些个人经验，我认为同学们在上学期没有取得较好成绩主要有如下的原因：

    1、同学们刚从高中升上来，以前受高中生活的束缚无法自由自在的生活，此刻解脱了，就有点把持不住了，总想着怎样玩，怎样欢乐的生活，在学习方面也就不那么关心了，学习的压力比以前轻了，没有压力也就没有动力，自然不愿学习。

    2、还有一个很现实的原因是我们从小到大学习的目标就是为了上大学而不是为了自我而学习，没有做学问的精神。此刻上大学了，梦想实现了，没有梦想的支撑，就变得迷茫，找不到行动的方向，找不到行动的目标，不明白自我该干什么了，学习不是，不学习也不是，在摇摆不定中就把时间度过了，结果学习成绩就不太梦想。

    3、大学课程的设置并不是十分的令人满意，某些课程枯燥无味，激发不起同学们的学习兴趣，引起学生的反感，最终导致逃课现象的泛滥，逃课成自然成习惯了，学习就被抛脑后了，成绩自然不太好。

    4、学校对同学们而言，是一个比较安全，比较安逸的场所，不能让人产生斗志或是产生让人想要保护自我的欲望，最终的结果就是无法产生实际的行动保证自我较好的成绩。

    在总结以上原因的基础上，我这学期的初步计划是：

    1、抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学做思想工作;

    2、记好每个教师的作业，多提醒同学们按时完成作业，按时交发同学们的作业;

    3、帮忙同学们解决好学习必需品的问题(如：教材的订购、上课用品的借还，教室的申请、下学期课程的安排);

    4、深入广大同学中，认真听取同学的意见、提议和要求，为同学们服务;

    5、努力配合教师的工作，成为教师与同学们交流的纽带，同学们的意见可经过我转达给教师们;

    6、密切留意教学秘书处的各项通知，并及时将消息通知传达给同学们;

    这就是我的初步计划，按计划行事不但需要坚强的毅力，还需要同学们的配合，在以后的工作中，我期望自我能够在同学们的监督下，在坚持“三心”原则——信心、耐心、恒心的基础上努力践行自我的计划安排，将工作及时顺利完成。这计划在实践中还会不断的完善在不断完善中施行。

    学习目标计划(篇5)

    以前读初中的时候，会觉得比较轻松。因为初中学的知识都比较浅，除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外，基本不会遇到很深的问题。但要知道，上了高中，我们面临的问题不再是那么简单和具体，高中是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维，而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是：相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。

    从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份高中三年学习计划书。

    （一）高中六个学期的分析和自我目标

    为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。

    1、高一的上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。

    2、高一的下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定的掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。

    3、高二的上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。

    4、高二的下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这一个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。

    5、高三的上半个学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。

    6、高三的下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自行是成功的第一秘诀”。

    （二）我要掌握科学的学习方法。

    1、预习

    预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步的了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。

    2、听课

    听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理；是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：

    A） 做好课前准备，即预习。精神上的准备是十分重要的，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。

    B） 集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。

    C） 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比先听现成结论的学习效果好。

    D） 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路。

    E） 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语。但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。

    F） 做好课堂的笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。

    G） 注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式的交流，都可以促进学习。

    3、作业

    作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。

    4、复习

    及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：

    A）课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。

    B）精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

    C）整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。

    D）看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。

    E）单元复习的要求：

    a） 本单元（章）的知识网络；

    b）本章的基本思想与方法（应以典型例题形式将其表达出来）；

    c）自我体会：对本章内自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确的答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。

    （三）总结

    高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人觉得高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。

    学习目标计划(篇6)

    全会对党的十九届四中全会以来工作与“十三五”发展进行了高度总结评价，对“十四五”和未来一段时间中国经济社会发展目标进行了前瞻谋划，对实现目标任务的战略举措进行了明确要求。党的十九届五中全会成果丰硕，鼓舞人心，催人奋进。

    目标规划鼓舞人心。面对百年未有的之大变局，站在两个一百年的历史交汇点，既要再接再厉、一鼓作气，确保如期打赢脱贫攻坚战，确保如期全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标，为开启全面建设社会主义现代化国家新征程奠定了坚实的基础。

    十四五”时期经济社会发展主要目标具体，经济发展、改革开放、社会文明、生态文明、民生福祉、国家治理等，各个方面都作出了客观定位。

    立足“十三五”发展成就，谋划“十四五”目标，展望2035年远景目标，社会主义现代化建设前景光明，十四亿人民信心百倍。

    战略举措鼓舞人心。美好的规划蓝图必须要有科学的战略作为支撑，必须要有明确的发展路径作为引领。

    作为教师的我们应该做到一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子，我们也一定会按照党的十九届五中全会描绘的宏伟蓝图，乘势而上，为全面开启建设社会主义现代化和向着第二个一百年奋斗目标前进作出应有的贡献!

    学习目标计划(篇7)

    学习目标计划

    作为一名学生，我们每天面对的都是各种各样的任务和学习计划。但是，如果我们没有一个明确的学习目标计划，我们会变得迷茫和不知所措。因此，拥有一个具体、详细且生动的学习目标计划非常重要。在本文中，我将详细介绍学习目标计划的重要性，以及如何制定和执行一个有效的学习目标计划。

    学习目标计划的重要性

    有一个明确的学习目标计划可以帮助我们更好地理解我们的学习任务和目标。这可以让我们更专注地学习，并在学习中优化我们的时间和资源。另外，具有一个学习目标计划还有以下几个优点：

    1. 提高自信心

    当我们拥有一个明确的学习目标计划时，我们将感到更有信心和动力去完成学习任务。这将同时提高我们的自信心，更有可能取得好的成果。

    2. 优化学习时间

    我们拥有一个明确的学习策略，可以帮助我们更好地规划我们的学习时间，避免浪费时间。当我们在计划的时间内完成了预期的学习任务时，我们会感到更加快乐和充实。

    3. 提高学习效率

    当我们有明确的学习目标计划时，我们可以更好地专注于学习任务并更快速地完成任务。这可以大大提高我们的学习效率和学习成果。

    制定有效的学习目标计划

    现在，您可能已经认识到学习目标计划对成功学习的重要性。那么，如何制定有效的学习目标计划呢？下面是一些关键步骤：

    1. 确定您的长期目标

    首先，您需要确定您的长期学习目标。这些目标应该是您在未来几年内想要实现的目标，例如，您想成为一名医生或一名工程师。这些长期目标可以帮助您确定您应该朝着哪个方向去学习。

    2. 设定中期目标

    在确立长期目标后，我们需要设立中期目标，这些中期目标应该一一对应记录，以便我们逐步向着长期目标逼近。我们需要先在中期目标这个层面上，找到瓶颈与时代的矛盾合理计划、完善、实施，并根据实践经验进行实时打磨。

    3. 制定每周或每月学习计划

    当您设定好中期目标后，我们需要以周或月为单位分解中期目标到细节层面。针对中期目标，制定每周或每月学习计划，详细记录每周或每月需要完成的任务和时限。这将帮助您更好地追踪进展，并帮助您更好地规划时间和精力。

    4. 注重执行

    最后，重要的是注意执行。制定一个学习目标计划是一回事，执行它是另一回事。为了实现您的学习目标，您需要坚定地执行您的计划。当您完成一个阶段的任务后，将它标记为已完成，并及时纠正或调整计划，以适应需要。

    总结

    学习是一项需要不断努力和投入的任务，但它的回报也是无穷无尽的。特别是在如今快节奏、竞争激烈的社会环境下，明确的学习目标计划可以帮助我们更好地发挥我们的潜力并取得成功。希望本文可以为您的学习之路提供一些帮助！

    学习目标计划(篇8)

    十八天的假期很快就过完了，假期里我有着假期计划，也就是每一天写一些作业，几天就完成了。所以，开学了，我也要制定个学习计划。

    在上五年级的时候，我有许多坏毛病，如上课说小话，做小动作……可是此刻我已经上六年级了，即将升入初中了，我想上所好的初中，所以，我要为实现我的这个梦想而努力，把坏毛病通通改掉。对了，我的头发原先很长很长，可是前一段时间我把头发给剪了。有一次，表姐说：“楚楚，你的头发剪了，你的坏毛病也要随着头发改掉哟!”而我却说：“我的毛病都在头顶上呢，没剪着，嘻嘻!”当然这是玩笑话，我还是会把毛病改掉，仅有这样才能实现我的梦想，成为一名名符其实的好学生，我为我加油!

    鲁迅先生以往说过一句话：“我并不是什么天才，我只是把别人喝咖啡的时间用来学习了。”人的生命很短暂，我会用我此刻所拥有的时间去努力学习，不断提高。一个成功的人士百分之九十九都是靠勤奋，仅有那百分之一是靠拥有一个聪明的头脑。所以，光靠有一个聪明的头脑是不行的，仅有勤奋学习，刻苦学习，才能成为一个成功的人。所以，在我学习的时间中我不会懒惰，会更加勤奋。

    听教师说11月25号就要期中考试了，我要更加努力。上课注意听讲，不交头接耳，不搞小动作，进取举手发言，课后认真按时完成作业，争取在期中考试中考出优异成绩。

    这就是我的学习计划，我要努力学习，勤奋学习，刻苦这习。成为一名名符其实的好学生，一步一步实现我的梦想。

    学习目标计划(篇9)

    3、每学期结合学校工作在校内外至少搞一次汇报演出。

    4、艺术团主页的创建及制定维护管理办法，专人负责宣传维护。

    5、制定并落实艺术团值日制度，确保艺术团规范运作，确保每周各队的训练落实到位，保证艺术团节目质量。

    2、各队根据自身情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。

    3、各队根据训练情况提前将需要的道具或相关用品报学校集中采购。

    1.各队应根据本队的实际情况制定本队的训练计划,在计划中要对学生的掌握情况有预见性,,要根据学生在不同时期的掌握情况制定相应的月训练计划.

    2、各队教练要根据月计划制定具体实施的周训练安排,要根据学校规定的校教研日(周三下午第三节课)为主要训练时间,另外各个队的教练可在不对学生正常学习影响的前提下另行安排训练时间.

    3、团长要对各根据月计划对每月的训练情况进行检查和平定.

    4、每个学期各个队要在学校进行成果展示,并且要求元旦要展示一场精彩的高质量的文艺汇演.

    以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

    蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

    一、转变观念，明确奋斗目标。

    俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：

    (一)加强认识，转变工作角色。

    面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

    (二)实事求是，重建职业规划。

    目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

    学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：

    (一)加强思想政治学习。

    思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：

    一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

    二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

    三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

    (二)始终牢记安全教育。

    煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。

    (三)强化岗位技能学习。

    岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训。

    学习目标计划(篇10)

    在过去的旅途中,无论你是否拥有过欢笑,拥有个阳光,这都已成为永远的记忆,加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的，新的老师，新的同学，新的旅途，新的梦幻，新的生命正在破土而出，面对这一切，我们该怎么办.由于现实的残酷,我们将化身为一个个骑士,抹掉胸口上的创伤,擦掉昔日的荣耀，拿上我们的曾经的利器,整装待发,新学期的目标是我们新的征途的开始!

    也许你的目标是考上自己理想的大学,也许你的目标是成绩名列前茅,不同的目标驱动着我们相同的梦想。目标是我们通往成功的地图，只有付出了行动，迈出我们坚实的步伐，才能让我们到达成功的彼岸。确定我们的目标，就要为了他努力拼搏，我们要立长志不要常立志。

    弗兰克林说过：“有非常之胆识始可做非常之事业”对于我们中学生来说写一篇好的作文画一幅美丽的图画唱一支动人的歌曲打一场漂亮的球赛都是我们高中征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。

    来到中学是我感到自豪也感到隐隐不安老师无微不至的关怀是我感到母亲般的温暖期望与关怀责任与爱护是老师博大胸怀的体现我要以优异的成绩模范的行为来回报老师无需推衍因为事实胜于雄辩今年我要好好学习，争取天天向上等等等等……

    学习计划:

    1.每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。

    2.上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

    3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

    4.写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

    5.对于副课及历史、地理、生物每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

    6.对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

    7.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

    8.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

    学习目标计划(篇11)

    一、在校计划

    1、上课老师没有让讨论的时候不能和同桌说悄悄话，打乱课堂秩序。

    2、在学校要有礼貌，见到老师时要问好，放学时要对老师说再见。

    3、下课的时候，可以在操场上玩耍或在教室里安静地看课外书，不能追逐打闹。

    二、作业质量计划

    写作业时要用正确的握笔姿势，把字写得工工整整，不能毛毛糙糙的，写错三个字扣一面红旗，如果这个星期内被扣掉五面红旗的话，这个星期则不能玩电脑。

    三、放学后计划

    1、中午放学后，回家读一小时课外书。

    2、下午放学后，回家第一件事是写作业，写完作业后可以适当地出去放松一下。

    四、作息时间计划

    1、每天晚上八点四十开始洗漱，九点准时上床睡觉。

    2、早上六点五十起床，做一做简单的运动。

    3、七点半骑自行车上学。

    五、游戏时间计划

    1、星期一——星期四不能玩电脑。

    2、星期五——星期日可以玩电脑四十分钟。

    六、学习成绩计划

    1、语文考93分以上。

    2、数学考95分以上。

    3、英语考97分以上。

    七、写博文计划

    1、一周写一篇博文。

    2、每天评论二十人。

    3、一天抽出十分钟做评论时间。

    这就是我的新学期计划，你们的呢?大家一起交流，让新学期充满惊喜，见证奇迹吧!

    学习目标计划(篇12)

    学习目标及计划

    学习是每个人生命中必不可少的一个过程。它不仅会带来知识和技能的提高，还能让我们变得更加自信和独立，更富有创造力。在面对迷茫和无力的时刻，一份明确的学习目标和计划可以让我们更有动力和方向。因此，本文将简要介绍如何确定自己的学习目标，并提供一些实用的学习计划建议。

    第一步：确定学习目标

    1.明确自己的职业目标

    首先，我们需要知道自己的职业目标。即使目前还没有明确的职业规划，也应该有一个大致的想法。这可以帮助我们更有效地选择适合自己的课程和培训。例如，如果你想成为一名IT工程师，那么学习编程和数据结构就是很有必要的。

    2.识别需要提高的技能

    第二个问题是确定需要提高的技能。这通常与我们的职业相关。例如，如果你是一名销售人员，那么你需要提高沟通和谈判技巧。如果你是一名图像设计师，那么你需要提高Adobe Photoshop技能。

    3.制定目标

    一旦我们明确自己需要提高的技能，就需要制定明确的目标。这些目标应该是具体的，可量化的，并且需要根据自己的现状和时间表制定。例如，你可以设置一个目标，每周学习并掌握一种新的编程语言。

    第二步：制定学习计划

    1.制定每日的学习计划

    一旦你确定了学习目标，你就需要制定每日的学习计划。这通常涉及到制定一个时间表，为每个研究项目或课程分配时间，以及为每个目标分配任务。例如，你可以规划每天学习物理和数学，每天都花费一个小时来学习。

    2.定期复习

    在整个学习过程中，定期复习是非常重要的。这对帮助你保持学习动力非常有帮助。复习的频率应该根据学科而定。例如，如果你正在学习历史，那么你需要每周至少复习一次。

    3.积极参加课外活动

    在校期间，参加公共活动，如社交活动、志愿者活动、学生社团等，不仅可以拓展人际交往关系，还能使我们的知识面得到更广泛的扩展，从而提高整体素质。在参与活动的同时，也应该定时检查自己的进展，确保自己按照计划前进。

    总之，学习是一条非常漫长而充实的道路。如果您想更加明确地确定学习目标和计划，请参考以上建议，并记住实际情况的差异，及时调整计划。祝大家成功！

    学习目标计划(篇13)

    新学期马上就要开学了，开学后我就是初二的学生了。初二的到来，自己慢慢地有一点危机感了，害怕同学超越自己。为了能在初二学的好一点，我决定现在就想好新学期的打算。

    第一，我决定学会放弃。在前两个学期里，我经常去上网、看小说、睡觉，对于老师布置的作业也不认真完成。对于这些流失的时间，我不能挽回，我一定要把握。但是我不怕，放弃了会让我更认真点。那些东西以后来做也一样，何必就要现在呢?我对自己说。

    第二，我决定抓不足。在我的成绩中是不平均的，分数高的和分数低的相差几十分。以前的两个学期我的思想还不够成熟，想法还比较简单。现在我不以前那想法简单的自己了，我有了自己的目标，自己的想法，我的记忆也更好了。为了自己的成绩能在平均中上等，我决定在自己擅长的科目不放过，对于自己不懂的向别人学习。

    第三，我决定在每一次周测后都会认真去反思我之前的错误。每一个人都会有不同的错误，而且也不会没有错误。在以前，每一次周测下来我都会有许多错误。那些错误的地方看起来我我都知道，但还是做错了。过去我不认真去反思，去发现自己的错误，去改正它。但是在这个学期，我会去认真改正，我会以最还得状态去面对新的学期。

    还有，在初一我发现有许多人比我努力。在我们班上有一个人，她在初一的时候英语很不好，比我还差。但是后来她努力了，现在已经在中上了。她现在还是默默无闻地认真学习，她不懂感认真像我们请教。老师您多次叫我向她学习，这回我认识到了，你是对的，我早都有向她学习了。我有许多的坏习惯了，骄傲是我最大的弱点，我会改的——在这个学期。英语我一定会跟上去，相信我。 新的学期，我会有新的改变。老师请你相信，我会给您带来惊喜!

    学习目标计划(篇14)

    学习计划，高中步入大学，是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自我的实际状况，制订一个合理的学习计划和对自我学习中的提出的要求，来完成我的学业。

    一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。

    根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。

    二、合理安排时间，按时完成学习任务。

    在学习课程中，精心地安排好每一天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。

    三、养成做笔记的习惯。

    在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习资料的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

    四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。

    根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

    五、多向老师和同学请教。

    遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。

    六、及时做好考前的复习工作。

    考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。

    七、利用业余时间，透过计算机网络加强学习。

    随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，透过网络定期浏览，以便及时的调整自我学习进度和策略。透过网络网上课件和学习管理平台的学习。透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。

    八、不断加强专业学习，确定补修专业。

    为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自我的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自我，提高分析和处理工作的潜力，注重总结经验，完善自我。

    总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自我的切实状况，在学习中不断地补充，加以改善、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自我三年的学业。

    及时总结，为实现自我的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的学习，努力拼搏，挑战自我!

    学习也可当做另种游戏，改变自我的心态很重要。

    周计划学习(锦集14篇)


    时间飞逝，转眼间周末就要来临了，根据公司的规定，下周的工作计划需要开始准备了。撰写详细的工作计划可以提高工作质量。如何全面分析岗位月度工作计划的风险？这份标题特别的材料，相信能够引起您的兴趣。

    周计划学习【篇1】

    新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一年，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。

    环顾学习生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。

    我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。

    1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。

    空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句，按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

    2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

    3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免考试因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

    4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在考试中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

    5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

    6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

    7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

    周计划学习【篇2】

    9月3日报道又是一个新的学期开始。校园中两个月的闷热被一派热闹的景象所代替，每个人，都是崭新的。

    上午7点30分，我们初二的同学就开始上课（9月1日已经报名并发新书）大家都捧着新书，响亮地诵读着，默默享受着失去两个月的美妙的学习气氛和快乐的同学间的友情。生活，充实。

    上午9点钟左右，就可以看见初一的新生冒着凉凉的雨，跟着他们的父母在每个班的新生名单前穿梭来往。直到发现自己的名字，进入一个完全陌生的班级，看着素不相识的同学，兴奋？激动？害羞？不知所措？还是百感交集？

    直到放学，都没有发现初三有什么动静。也许紧张的学习气氛早已弥漫在每个初三同学的心中吧！学习，苦，乐。

    望着这明亮宽敞的教室，整齐的桌椅，我们的生活多么幸福！六十多年前（不含），这里是什么？战火，硝烟。子弹飕飕，炮火隆隆。学校是不是已经开学？学生们在哪里？啊！和我们一般大的他们，扛着枪，为祖国而战！他们无法上学，但他们为上学这个梦想，不懈奋斗，不惜牺牲自己，也要换来和平，换来学校，换来知识，换来自己的梦想。他们做到。我们的今天是最好的证实：抗日战争胜利六十周年。

    开学，一切都那么美好，大家都努力学习吧！为自己，为我们的祖国，珍惜学习机会，多学一些有用的知识，在新的这一学期里，学习进步，不要让老师家长失望。

    毕竟“少壮不努力，老大徒伤悲”。更不要让自己后悔。

    周计划学习【篇3】

    20xx年已经离去，20xx年已经到来。我们有迎来了新的一个学期。这个学期可不一般，因为我们这群六年级的学生将面临着巨大的考验。我们应当利用这几个月的时光，就得争分夺秒。

    我的打算是，不要有坏的习惯，因为坏习惯能毁灭一生。我有许多坏习惯，其中就有一个老师说了千万遍的一项，那就是准备一个记作业本，我却没有照老师的去做，而是继续东记记，西记记。到了写作业的时候，却找不到今天记得作业在哪里。因为这我没少挨老师的批评。我要改掉坏习惯，就得照老师的去做。我最大的坏习惯是--上课走神，因为这使我一知半解，没有学到知识。有一次，我在语文课上开小差，被老师发现了。我却继续开小差。

    这些坏习惯我一定的改掉，因为能毁灭人的一生。我不能再继续做下去了，这样会使老师讨厌，不管我了，还会使我受到欺负。最终的结果可想而知，那就是在老师、同学面前失去信心，变得自卑起来。

    我还要在新的一个学期当中做一个好学生，要想学习好，就得把功夫下好。因为我知道，只有好好努力学习，取得优异的成绩，让培育我的老师和家人，一个满意的答复，考一个好的中学，给老师和家人一个好的交代。铁杵磨成针，加油吧。

    周计划学习【篇4】

    时间过得真快，转眼间六年的小学生活仅剩半年了！回顾几年来，经过我不懈努力，我攻克了一个又一个的难关：从基础的拼音到难懂的古文，从一两百字的日记到成百上千字的散文；从认识123到读写比亿大的数，从简单的整数计算到分数四则运算；从默写abc到拼写长单词，从背诵句型到写英语短文……这些事情都是因为我每一年的计划而完成，我今年的计划是：

    一、语文：

    1、在语文的课文学习上，我要把名家名篇背下来，古文、古诗词要会背诵、默写。课前要查资料预习，老师讲课时要认真听，多做笔记，课后要复习所学的知识；

    2、在语文的课外阅读上，我要多读课外书（最好能看些世界名著），读完一本书后要说说自己的体会与感想；

    二、数学：

    1、在数学的计算能力上，我觉得我欠缺点儿细心，老是马马虎虎， 我决定在新的学期里克服这个毛病，能做到一丝不苟；

    2、只做数学的基础题是不够的，我还拓展了一本奥数书，我一定要按时做完；

    三、英语：

    1.我一定要把英语教材上的必背单词、必会句型背下来，默写下来，还要会用单元中的句型询问、回答；

    2.我买了一本《英语阅读训练100篇》，里面有很多生单词，把它做完，我的英语词汇量就会大大增加，我一定要把它做完；

    四、生活

    我要在上初中之前学会自己做饭、料理自己，以便迎接初中生活。

    五、二胡练习：

    我正在学习二胡，要多练习，我规定自己每天中午回家练习二胡10到20分钟，晚上做完功课练习20到30分钟，一天练习时间在30分钟以上，争取在上初中之前考上一个理想的级别。

    这就是我的新学期计划，我一定会在规定时间内完成，请大家监督。

    周计划学习【篇5】

    一、学会制定目标计划

    人的学习是有目的有计划的行为。高中生学习的目的性、计划性已发展到较高的水平。心理学研究证明，学习目的越明确，学习效率越高。明确学习目标，根本问题是要解决学习动机问题。高中生的根本目的是要全面提高自身的素质，迎接高考的挑战，实现人生的价值。学习目标要求高，学习内容丰富而复杂，如果没有一个学习计划，就会顾此失彼、忙乱不堪、降低学习效率。制定学习计划有助于培养同学们的预见性和计划性。

    二、学会培养学习兴趣

    学习表面上看是需要克服一些困难，需要付出巨大的精力，但是如果把我们目前的困难和我们美好的未来去进行一个比较，就像我们在对一个房间进行打扫美化装修，在前面我们要付出时间和精力，但当我们躺在空气清新、窗明己净房子里，尽情享受美好的阳光时，我们会觉得前面的工作苦吗?所以学习所能创造的美好的前景，就是我们学习的兴趣和动力。而且在我们解题时，从题目中所释放出的挑战困难、享受成功的喜悦，更是我们学习的乐趣之所在。 爱因斯坦在指导年轻人学习方法时有一段精彩的话：你一定要对你的学习感兴趣，否则你会感到很不愉快。好的方法在你的兴趣指引下会事半功倍。我曾经这样来说明我的相对论：在火车上，你与一们美丽的小姐相对而坐，已经过了一小时，你好像才过了十分钟;如果你对面是一个滚烫的'火炉，才过了十分钟，你就会觉得好像是一小时。 为什么会这样呢?我们总是乐于沉迷于感兴趣的事情，而对不感兴趣的事情就会精神浮躁。你在心情愉快的时候，你的学习效率是你平常的好几倍，而且会记得很好。如果你把学习当做“火炉”，那你在课堂上就会度日如年。 只有学会学习的人，才能感受到学习的乐趣。只有在快乐中学习人们才能学得更聪明。上帝总是奖赏那些走在别人前面的聪明人——那就是未来的你。热爱学习吧!年轻人!

    三、学会提高课堂效率

    课内学习是提高成绩的关键。同学们在学校学习最主要的时间是课内。在这学习的最主要时间里，有些同学没有集中精力学习、有些同学学习方法不讲究，都会在很大程度上制约学习水平的发挥。 课内学习的方法主要是认真听课;记好笔记。

    1、认真听课：

    注意力集中，积极主动地学习。当老师引入新课的时候，同学们应该注意听听老师是怎样提出新问题的?当老师在讲授新课时候，同学们应该跟着想想老师是怎样分析问题的?当老师在演示实验的时候，同学们应该认真看看老师是怎样进行操作的?当老师在对本节课进行小结的时候，同学们应该有意学学老师是怎样提炼教材要点的?

    2、记好笔记：

    详略得当，抓住要领来记。有的同学没有记笔记的习惯;有的同学记多少算多少;有的同学只顾记，不思考;这些都不好。对于新课，主要记下老师讲课提纲、要点以及老师深入浅出，富有启发性的分析。对于复习课，主要记下老师引导提炼的知识主线。对于习题讲评课，主要记下老师指出的属于自己的错误，或对自己有启迪的内容。初学记听课笔记的同学，或书写速度比较慢的同学可以用笔，记在书的空白处或者直接在书里划出重点、做上标记等，有利于腾出时间听老师讲课。此外，对于课堂所学知识有疑问、或有独到的见解要做上标记，便于课后继续研究学习。

    四、学会理科解题方法

    具体做题时有三个步骤：想一想，做一做，看一看。看到题目后，想它涉及到哪些基础知识，哪些基本方法，想它考你什么?拿到题就动手做题习惯不好，很盲目，时间浪费了，还做不出来，想好了再动手，不管能不能做到底能不能做对，都得要做，回头看一看，还

    周计划学习【篇6】

    20xx年1月23日 星期六 阴间小雨

    今日最低气温降至3℃，天气预报称1月23日正式宣布入冬。早晨起来我发现嘴里吐出的气体像烟雾一样袅袅升起，阳台外北风呼呼吹着，天空阴暗。然而在这样寒风冷雨天的我却感到温暖无比，只因为今天妈妈带我参加了福田福利院的老人庆生会。

    下午两点左右，我们来到了福利院，这座敬老院建于1998年，已经有18年的历史了。到了二楼的活动室，已经有几位义工姐姐在准备会场和舞台。一位最先到的奶奶还和我聊天，语重心长地让我好好学习，以后考个好大学，照顾爸爸妈妈。随后，敬老院的爷爷奶奶和义工叔叔阿姨们陆陆续续地入场了。义工叔叔阿姨给老人们安顿好座位后，生日会在3点左右正式开始了。

    第一个节目是击鼓传花，大叔兴致勃勃有节奏地敲打着大鼓，一条鲜艳的红布打了一个蝴蝶结，鼓声停时，拿到花的就必须自我介绍或者说些话，大多数都是说了自己的年龄姓名。一位奶奶不紧不慢特别幽默地说：我叫某某，今年七岁…大家都被这位“调皮”的奶奶逗得哈哈大笑，还有一位奶奶风趣地说：我今年88岁，是一名大龄青年。又是一阵欢声笑语。

    第二个节目就是我表演的毛主席的经典诗词朗诵《沁园春。长沙》。我深呼吸一口气，落落大方地走上台，拿好话筒，声音洪亮，一气呵成。台下喝彩声掌声一片。下台后妈妈说我表演得大方得体，后排的奶奶们竖起大拇指，都笑眯眯地夸我沉稳大气，看着奶奶们布满皱纹的脸上，笑颜如花，我觉得自豪而高兴，因为妈妈说今天来的目的就是让老人们开心。可能是因为表现得好，主持人哥哥又请我上台，和他一起主持了后面的猜诗词游戏互动环节，我大声念前面一句诗，请台下的爷爷奶奶们抢答后一句，答对的有小礼物奖励。台下的老人们争先恐后地举手抢答问题，那情形看起来就像是课堂里积极回答问题的小学生们一样认真，而老师就是我，呵呵，真过瘾。

    接下来还有几个节目，如唱歌，手语舞蹈，精彩纷呈引人入胜，最让人高兴的是坐在台下的奶奶们也坐不住了，自告奋勇地上台表演了京剧和戏曲节目，台下的老人们也不由自主地跟着一起合唱起来，仿佛在回忆他们曾经的美好时光。意犹未尽时已经到了给爷爷奶奶过寿吃蛋糕环节，我给爷爷奶奶们唱生日歌，义工叔叔阿姨们给老人们戴上生日帽，点上生日蜡烛，还送上了毛绒绒的彩色小熊暖手抱枕手套，在烛光的映照下，老爷爷，老奶奶们满面红光开心地笑着，有的奶奶不能吃甜食，就把蛋糕热情地递到我手里分给我吃。大口大口地吃着美味蛋糕，我的心里嘴里都是甜滋滋的。

    吃完蛋糕，所有义工一起拍了合照。我还和那位要我好好读书的奶奶照了合影。奶奶笑容满面地叮嘱我下次还要来看她。活动结束了，大家依依不舍告别老人们，有说有笑地离开福利院。尽管回家路上落叶卷地、北风呼呼地迎面刮着，大家的心里却感到暖融融的，寒冷的今天因为有我们的到来，给爷爷奶奶们带来了欢乐和温暖。

    我开心，是因为看到爷爷奶奶们开心；我自豪，是因为我有能力给大家带来快乐；我温暖，是因为我给别人带来了温暖。

    周计划学习【篇7】

    六年级新二学期来临了，在这之际，新年的钟声也渐渐消逝，从过节的快乐中走出，投入紧张的学习。在这段过度期中，定制一个计划，也是对以后学习的一个目标。

    首先，应该先纠正自己的学习态度。“态度决定一切！”心态是取得成功的一个非常关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩！

    在这学期里，要加强自己不擅长的科目初中作文，在语文上，除了把课文中的内容、知识掌握好以外，还应多读一些课外书，如名人名著等。还要再想些办法提高自己的阅读、写作能力，不能只想课内不观课外了。数学，不能只明白课本上的习题应怎么做就够了，如果要学好它，就必须在课外再花一些时间来钻研和多做一些试题等。

    上课仔细听讲，弄懂每一个问题，作业即使完成，追求质量和速度，回家做好预、复习工作。在空余期间多看一本好书，适当做些娱乐。做到“少在电脑前一会儿，多看一两本好书”，扩展知识综合面，提高阅读以及协作能力。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水平。从良好的基础上向着更高的目标出发。

    “好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记，认真对待每一次的口头作业，只有基础扎实了，才可以累计更多。

    最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。

    新学期，新打算，也为新的目标努力。我也一定会为每一天而做奋斗，做好自己的本分工作，认真学习，天天向上，不管怎样，我都要好好学习，做好每一天的作业任务，还要增强体质。

    周计划学习【篇8】

    为了进一步提供我们计算机网络的学习资源，为了提高我们工作的效率和质量，更好地为同学服务我们的计算机网络的学习。特制定本学期计划。

    计算机网络的学习资源包括：软件资源、网络资源、计算机网络资源以及计算机网络资源，计算机网络的学习资源包括：计算机网络资源、计算机网络资源、计算机网络资源以及计算机网络资源。

    在计算机网络这个学习工具中，网络资源包括：计算机网络资源、计算机网络资源和计算机网络课件资源，网络课件资源包括：学校和班级的各项活动资源以及班级的学风学生纪律、学习方法，这三个方面，是计算机网络学习的主要资源。网络资源包括：软件资源、网络资源、计算机网络课件以及各种班级的学风学风。

    网络课件资源包括：计算机网络资源；计算机网络资源包括：计算机网络软硬件资源、网络课件资源、网络课件等。

    学习的资源包括：计算机专业知识；软件课件资源包括：计算机网络的基本知识和基本技能

    计算机网络的基本知识和基本技能包括：软件资源的基础知识和基本技能

    计算机网络的基本知识和基本技能是计算机网络学习的主要资源，计算机网络的基础知识包括：网络基础知识和网络技术知识的基本技能

    网络基础知识是电脑在计算机网络中的运用，网络基础知识包括：网络基础知识和电子技术知识，网络基础知识包括：计算机网络基础知识和网络技术知识；网络基础知识和网络安全知识。

    网络资源是计算机网络学习的主要资源。网络资源的基础知识包括网络基础知识。计算机网络的基础知识和网络安全知识是网络的基础知识。

    周计划学习【篇9】

    新的学期又将开始了，我和爸爸妈妈一起制订了新学期计划，让大家来看看我是怎样计划的吧。

    语文方面，我决定每天课外阅读一个小时，一周看一本课外书，增加我的课外知识，扩大我知识面。我还是决定报读一个作文班，要使作文提高到一个我理想的程度。上语文课我要积极举手发言，要多发表我自己的理解和想法。

    数学方面，我觉得自己在这方面是强项，但是我仍然要努力。这学期，我还是会继续奥数班的学习，提高奥数能力。我决定每天坚持做奥数题5道，争取今年的竞赛能得到二等奖。上数学课认真听讲，不讲小话，且也要积极举手发言。

    电脑是我最喜欢的方面，我对它的兴趣最大，所以我早和爸爸提出，这个学期我要参加电脑班的学习，学网页制作。而且自己尽量控制玩电脑游戏的时间，做到不影响学习。

    英语是我的弱项，我对它最感吃力。我妈妈给我报了剑桥英语班。我也要多阅读，多记英语单词，争取英语有所进步。

    体育方面，我准备进行魔鬼训练，每天吃完晚饭就去室外活动，打羽毛球，踢足球等等。晚上在家里也要多锻炼，做哑铃操，和仰卧起坐等。早晨我也要早点起床，最好跑跑步，做做操。最好能报一个田径队。

    计划是做好了。但是爸爸右边些怀疑的问我：“这计划你能照做吗？”我肯定的回答：“行！一定行！我一定要完成计划！”

    周计划学习【篇10】

    新学期新气象！新的学年，我充满希望，满怀信心。新学期我有新的打算，有了新的打算就要努力去干，只有你努力去干才会有新的成果，成果代表着努力。新学期到了，我也有了新的计划。

    我叫李小丽，今年十岁，我家住在淝河镇店集杨庄新村。我有一双大大的眼睛，因为我的家人都说我的眼睛很大。妹妹天天说：姐姐的眼珠儿要是掉了，我来接着。谁知道呀！我天生就有大眼睛。我还有一头黑黑的头发，像个大蘑菇，其实就是一个蘑菇头。

    新的一学期，我有新的计划：

    一、上课认真听讲，不和左邻右舍谈心，不做小动作。作业书写要规范，格式要正确。下课不打闹，不乱跑。

    二、认真完成作业，不太懂的题，要及时向老师请教，这样既能发现不足，还可以巩固知识。语文作业要字迹工整。数学作业要干净，写完后认真检查并验算。英语作业书写要规范。

    三、对待老师同学要有礼貌。在班内主动帮助成绩不太好的学生，并做一些力所能及的事。多和同学谈心，让那些刚来的新同学不想家。

    我就照着它严格要求自己，相信新学期一定会有进步。“光说是没有用的，关键要看行动。”我信心十足，对新学期充满期待。

    虽然我的成绩一直一般，但是家里人对我的期望很高。爸爸妈妈希望我能考上大学，能成为对国家有用的人，对社会有利的人，对人民帮助的人。我想他们的希望，我会做到的。我会努力做到最好！

    我还要做一个孝顺的孩子，俗话说：百善孝为先。爸爸妈妈抚养我长大成人非常不易，我要报答他们对我的恩情。我长大了要给爸爸妈妈买脑白金，让他们个个都能健康长寿！

    周计划学习【篇11】

    2012年06月12日 星期日 天气：晴

    7月8日就算正式放假了，我给自己盘算了一个暑假生活学习计划。爸爸妈妈支持我的计划。

    每个星期六，整天玩，小区里玩，公园里玩，游乐场里玩。同时要在玩耍中学习摄影。

    每日上午具体安排

    第一，语文暑假作业两页；

    第二，数学暑假作业两页；

    第三，小区院里玩两小时；

    第四，专心读一小时故事书；

    第五，摘抄好词好句，记录在自己的摘抄本上。

    每日下午具体安排

    第一，注音、组词，并造五句子；

    第二，读一小时漫画书或科普书；

    第三，写一篇博文，并告诉爸爸快修改，以免“丢丑”；

    第四，用qq和爸爸聊天，探讨博文得失和当日学习情况；

    第五，细心做爸爸精选或针对性出的十道数学题，并先要自己判对错，再和他一起研究破题、审题、解题、纠错、举一反三的方法。

    这就是我给自己这个假期定的生活学习计划，生活学习两不误，当然这是指一般情况。期间，我还的回奶奶家、姥姥家各一趟，去看看他们老人家。爸爸说这也是任务。那几天，估计我的计划就不能正常执行了。

    周计划学习【篇12】

    新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。 环顾学习生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

    1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句，按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

    2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

    3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

    4、循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在高考考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

    5、认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

    6、根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

    7、根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的高考题目。

    周计划学习【篇13】

    不知不觉快乐的寒假过去了。我们都要进入新的学习当中去了，我们将以崭新的面貌进入新学期。

    新学期，我是一名小学生四年级的小学生了。在新的学期里我要好好学习，天天向上。为此我特做如下打算：

    一、上课认真听讲，按时按量完成老师布置的各项作业，对于学习上的难题虚心地向老师和同学请教。

    二、上课前要做好各项功课的预习，对于不清楚的地方认真记录，便于第二天课堂上听讲，如课堂上还没听懂及时向老师请教。

    三、尊敬老师，团结同学，热爱劳动，自觉遵守学校的各项规章制度。做一个德、智、体全面发展的好学生。

    四、要充分利用课余时间参加社会的各项活动。多读各种课外书，丰富自己的知识面，还要多练字，提高自己的书法水平。

    五、在家要尊敬家长，尽量帮家里做些自己能干的家务，多给爸、妈欢笑，做家里的好孩子。

    总之，在新的学期时里，我将不断地改正自己的缺点，不断地进步，加倍的努力，争取做一个德、智、体全面发展的优秀小学生。

    周计划学习【篇14】

    新学期学习计划书-周记600字

    做新学期的主人

    掐指一算，这已经是开学的第三天了，而我呢，连一个完整的计划还没有完成。俗话说得好啊：没有规矩，不成方圆，如果一整个学期没有一个计划，新学期的目标怎么才能达到呢？好，那就闲话少说，开始制定我的新学期计划，做新学期的主人。

    要想制定一个完美、成功的计划，就要明确目标。我本学期的目标是

    在学习方面，继续保持年级第一名；在博客方面，当上梦寐以求的博腕！

    定好了奋斗的目标，接下来就要制定新学期计划了哦

    计划一：每天上课认真听

    不曾一次地听老师唠叨：上课一定要认真听讲，课堂上错过了一分钟，课下花上10分钟也弥补不来。是的，课下的效率当然没有课堂上的效率高啊。那么，如何才能不错过课堂上的任何一分钟呢？答案很简单：集中注意力，认真听讲！做到这一点，相信我们都会事半功倍的！

    计划二：每天下课积极问

    我想，大家都非常熟悉不耻下问这个成语吧？你是否做到不耻下问了呢？如果还没有，那么，就让我们一起努力做到吧。真正的好学生，是爱提问，爱发现的。遇到什么不明白的地方，就会去问老师，直到问个明白。如果总是遇到问题闷在心里，谁也不知道你是否掌握了没有，也不知道你究竟是会，还是不会。因此，学会提问这项本领也是奔向成功所必备的。这个学期，就让我们打破沙锅问到底吧！

    计划三：家庭作业认真写

    学习与计划(锦集14篇)


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    学习与计划(篇1)

    首先，你平时的主要学习物理的时间花在了哪里?

    无非是复习知识点、完成作业、写练习册。而考试考练习册上原题的概率是多少呢?几乎是零。出题的人肯定比你知道你每天在做什么。

    因此我们复习的重点，并不是花时间研究练习册上面的题目，而是背后的知识点。高中物理章节很多，但是脉络清晰，章节之间的联系非常明显。学习每一章，就要把这一章的知识点和考点弄清楚。我们要从做的题目中总结方法和模型。

    比如：在动量一章，知识点只有两个：动量定理和动量守恒定律。那么考点在哪呢?动量定理有两个易错点：合力与速度变化。我们经常把物体受到的一个力当做合力代入公式，还有就是经常忽略速度是矢量，把速度的大小直接相减。考虑到这两个问题，动量定理的应用就不会出错。而动量守恒定律，考察的是动量和能量的综合应用，在相互作用前后，系统的动能有三种情况，减少，不变和增加。从三种情况入手研究问题，可以解决大部分动量能量的综合题。

    如果我们能把每一章里面这样的对知识点的考察规律都摸透，将极大地提高解题的速度和正确率，也能从茫茫题海中摆脱出来。

    做到这一点，需要注意以下方面：

    1.课堂一定要跟上老师的思路，做好笔记，老师讲课内容和例题里面一定包含有重要的信息。许多同学上课听讲不认真，回去花大量的时间做习题，但是由于方法掌握得不够，造成事倍功半。

    2.多做北京历年的模拟题和期中、期末考题。这些题目是由各区的教研员出的，参考价值很大，很多高考原题就改编于此。市面上出版的绝大部分练习册基本都是高考真题和陈年烂题的堆砌，几乎不可能再考，因此参考价值有限。

    3.对做过的题目进行归类，特别是仔细研究做错的题，整理一个错题本。尽量能总结出每章的知识结构和常考模型。

    4.如果感觉实在吃力，不妨参加课外的辅导班。课外辅导班分两种类型：大班和一对一。可根据自己的情况进行选择。

    做到这几点，成绩自然会提高。

    这段时间，将会讲完所有电学的部分，其中的重点是电场、磁场和电磁感应。这里面会涉及非常多的综合题。我们应当从两方面入手：第一，把基础知识理解透，特别是电场中的一些基本概念和它们之间的联系。第二，多做综合题，特别是往年的期末考试和模拟考试，训练自己分析复杂问题的能力。

    物理学习，需要的是长期的努力，几乎很少有速成的例子。如果想在高考中取得好成绩，一定要从现在开始，努力地学好每一个章节，把握解题规律，才能在高考中十拿九稳!

    高三化学第一轮复习建议

    1、宏观层面

    不同知识模块间的相互关系及表现(学科内综合)

    要求：期末考试前以上各方面基础知识必须落实。

    (2)同一知识模块内各知识点的相互关系

    如各物理量之间的相互转换，有机化学“醇醛酸酯一条线，有机辐射一大片”等。

    建议：首先，阅读课本各章小结，了解本章及相关章节知识点间联系。其次，在白纸上自行回忆及书写知识脉络图，尤其是各无机元素化合物间、重要有机物间转化关系必须熟练书写。

    PS：这个工作，没有任何其他人及书籍可以代替自己亲自动手完成!

    2、微观层面

    (1)落实基础知识，收获新的一年

    ①基本概念

    物质的组成、分类：

    (混合物、纯净物、化合物、单质、酸、碱、盐、氧化物、同素异形体)应用概念辨析和判断、应用类比的方法和观察法完成概念的应用如：分散系：悬浊液、乳浊液、胶体(性质、鉴别、分离、应用、制备)

    离子反应：

    (离子方程式的书写、判断、离子共存、离子浓度)应用---利用信息书写未知离子反应方程式

    氧化还原反应：

    (氧化还原反应的判断、电子转移数目、氧化剂、还原剂、能力的判断)应用---利用信息书写未知氧化还原反应化学方程式

    物质的量：

    (NA、n、C、v、P、N、M、m、VB、D)概念应用、单位、计算或换算、判断。应用：灵活应用公式和方法计算推断

    化学能与热能：

    (燃烧热、反应热、焓、焓变、热化学方程式书写、盖斯定律、焓变的判断和计算、放热、吸热与能量的关系、化学键与热量的关系)实际应用

    ②基础理论

    平衡

    化学平衡：

    (化学平衡的定义、平衡的标志、影响化学平衡移动的因素、化学平衡常数的计算和书写、化学反应速率与化学平衡移动的关系、反应速率的计算与推断、速率与方程式之间的关系、速率平衡图像、速率快慢的影响因素T、P、C、催化剂、接触面积等因素的影响)实际问题的解决和判断

    电离平衡：

    (强弱电解质判断、电离式书写、实验证明强弱的方法、导电性与溶液浓度的关系、促进和抑制电离的方法和措施、以水、醋酸、氨水为例、平衡移动的因素、溶液的酸碱性判断、PH的测定、水的离子积与影响因素、强弱电解质与浓稀溶液导电性的关系)实际判断和应用

    水解平衡：

    (盐水解的规律、水解平衡移动的影响因素、水解化学方程式的书写和判断、三个守恒的关系推断和应用、溶液酸碱性、溶液浓度、溶液中离子浓度的判断、水解的应用)实际应用

    难溶物的沉淀溶解平衡：

    (溶度积大小的影响因素、溶解平衡移动的影响因素、沉淀转化的方法、沉淀溶解的方法、KSP与溶解度的关系)

    学习与计划(篇2)

    一、活动背景：结合学校举办校级辩论赛之际，为发展我系人才，应用化学系学习部举办此届辩论赛，化学系学习部辩论赛策划书。

    二、活动目的：本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力。选拔人才。

    *、活动宗旨：关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我。

    三、活动内容

    1、活动时间: 20xx年3月28日--20xx年3月29日

    具体安排 3月28日16：20—19：00 第一场 地点：会4--319

    3月29日16：20—19：00 第二场 地点：会4—319

    第一场四组首先有抽签的形式决定前四组进行第一比赛

    第二场四组有后抽签团队组成进行第二次比赛

    2、参赛要求：

    （a）、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

    （b）、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

    （c）、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

    （d）、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系，工作计划《化学系学习部辩论赛策划书》。

    （e）、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。

    3.赛事安排

    （1）、大赛主题:

    a.人和自然可以和谐相处 人和自然不能和谐相处

    b.个人的命运是由个人掌握 个人的命运是由社会掌握

    c.天灾比人祸更可怕 人祸比天灾更可怕

    d.在校大学生创业利大于弊 在校大学生创业弊大于利

    e.大学生谈恋爱利大于弊 大学生谈恋爱弊大于利

    f.文才比口才更重要 口才比文才更重要

    g.合作比竞争，更能使文明进步 竞争比合作，更能使文明进步

    h.大学生广泛社交利大与弊 大学生广泛社交弊大与利

    i.美丽是福不是祸 美丽是祸不是福

    j.钱是万恶之源 钱不是万恶之源

    （2）、辩论赛程序（由辩论赛主席即主持人执行）

    a、主持人介绍参赛队及其所持立场

    参赛队伍是正和反两队，辩题是“***********” 正方，观点是“*****” ；反方，观点是“*************” 。

    b、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

    c、主持人介绍评委

    d、主持人介绍比赛程序

    e、主持人宣布比赛开始

    f、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。

    g、主持人宣布比赛结果

    h、主持人宣布辩论赛结束

    （3）、赛制

    a.正方一辩发言，时间为三分钟；

    b.反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

    c.反方一辩发言，时间为三分钟；

    学习与计划(篇3)

    1、每一天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：30-6：40锻炼，7：10从家出发。

    2、上课认真听讲，用心发言，做好笔记。

    3、认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

    4、写完作业后，复习当天的资料并预习第二天上课的资料。

    5、对于每学完一课后，要用心去作自我买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自我所学的去做。如果遇到不会的题，也不能立刻看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

    6、自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自我所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。

    7、遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

    8、每一天晚上听30分钟英语，训练自我的听力。

    9、每一天做十道数学题。

    10、每一天背两首古诗。

    学习与计划(篇4)

    学习部是学生会重要的活动部门，承担着建设校园文化、引领校园学术风尚的重要责任。在新的一学期里，为了更好地开展下一学期的工作，履行部门职能，特制定以下的工作规划。由于本学期工管系专业分班和本学期的文明班级评选活动，所以本部门在今年的工作重心是关于纪律和学风的建设。

    1、整顿学风

    1）召开部内工作例会（每两周一次，紧急情况除外），分配近期工作任务，落实到每位部员；

    2）召开学习委员会议（每月一次），交流讨论班级的学习和上课状况，对班级的近期学习情况进行总结和计划。

    2、营造良好校园学习环境，帮助同学解决学习困难。围绕校风、学风建设开展各项工作和活动，及时提供考级考证考研等相关的信息。

    3、开展丰富多彩的学习活动。

    以“学习无处不在”为理念，继续开展各种科学竞赛、展览、专业知识讲座、报告会、公益辅导和学习经验交流会等活动。创新是发展的源泉。为了凸显学习部的部门特色及其不可替代性，我们将充分调动部门内成员的积极性，发挥集体的聪明才智，开发出更加符合部门特色的创新项目。在不久的将来，我们会尽可能地将这些付诸实践，

    努力开创能够得以延续的活动。

    4、合作交流，做好本职，树立形象

    1）继承上学期的良好基础，本学期学习部要一如既往地积极与学生会内其他部处合作，加强集体意识。树立学生会的整体形象，把学生会的工作做好。

    2）做好连接教与学的桥梁。向同学们传递教学信息，也将同学们的意见和情况反映给教学部门。

    3）归档整理保存各项文件和活动资料。将活动策划书、总结书、活动记录等各项资料整理归档，以供日后借鉴经验改进工作。

    以上是本学期学习部的计划，在活动的开展中还将会有具体的创新和改进。争取做到让所有人满意。我相信在我们的团队里定能取得很大程度的进步，得到校与系师生的认可。当然也希望主席团能为我部的发展提供最大的支持与帮助。

    美好的时光往往短暂，即使再不舍，时间的脚步依旧稳步向前。机遇与挑战并存，成功与失败同在。我们学习部会在本学期乃至更长的时间里，积极开展各种有益学术实践活动，让广大同学在参与活动中锻炼和培养自己，真正做到活动服务同学，同时加强自身各方面的建设。凸显学习部的部门特色，体现部门的不可替代性，我们责无旁贷。让我们携起手来，像雄鹰一样搏击长空。展望20xx年的工作，我们满怀着激情，充满着希冀！相信自己，我们可以让梦想照进现实！

    学习与计划(篇5)

    在审批留学生签证时，一些国家通常会要求申请人提供学习计划书。通过学习计划书，签证官可以了解学生的背景、选择到该国留学的理由、选择留学专业的动机、未来留学时间的安排、职业目标和回国理由，以配合审核学生的其他材料，来决定是否发放留学签证，因此学习计划书很关键。那么怎样才能写好学习计划书呢?

    总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容：简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;说明自己进一步求学的动机以及为什么选择该国、该大学与该专业;详细的留学时间安排;介绍留学所需资金及来源;对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

    学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性描述，而应该结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

    由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写得太长，说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对你一段内容的中心思想一目了然。你的阐述应该清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从你的文字中挖掘你潜在的内容。

    未来的职业计划和留学后回国的理由是学习计划书的重点。通过这告诉使馆，留学确实能够对你今后的职业发展有良好帮助，并有充分的理由来证明你学成后一定回国，消除任何移民倾向。回国理由要结合你个人的背景经历和家庭情况给出合理的解释。需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。

    学习与计划(篇6)

    一个忙碌而充满意义的暑假已经过去，迎来的是一个美好的秋天。新的学期，是我们六年级关键的一年。在这一年里，我要使自己全面提高，决心做到以下几点：

    1、上课认真听讲，积极回答问题，做到不懂就问。

    2、认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。

    3、做好语文、数学、英语的课前预习。带着问题去听讲。

    4、继续学习舞蹈、钢琴、英语三个特长班。

    作息时间安排：

    早晨起床：6：00坚持朗读课文、读英语、读《弟子规》40分钟，压腿10分钟。

    中午：做作业30分钟，睡觉60分钟，播音20分钟。

    晚上：做作业30分钟;听英语磁带30分钟，练钢琴40分钟，坚持练习舞蹈10分钟，压腿10分钟，读课外书30分钟，做家务10分钟。

    周末时间安排：

    星期五晚上写完语文和英语，练习钢琴60分钟;星期六上午学桑巴;中午午休;下午学斗牛，晚上写完数学，练习钢琴60分钟。星期天上午学英语，中午午休2个小时，练习钢琴1个小时，下午学钢琴一个小时，出去玩有一个小时。晚上练习钢琴一个小时。

    爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀。”

    我相信我是一个能吃苦、有目标、有魄力的孩子，我相信自己一定能做到。

    学习与计划(篇7)

    第一，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教，或在网校内提问。第二，要认真完成老师布置的所有作业，做到速度超快。课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成。第三，要做好语文课的课前预习，上网校查资料等等。对于预习字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思；还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想；对于每篇课文的课后题，要先试着去做；对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。 学习学不好！我们来谈谈学习吧！在语文的学习上，不仅要学好课本知识，还要增加课外阅读量，学习好的写作方法面做的一丝不苟，在数学方面，我要做到：课前认真预习，课堂上认真听讲，课后认真复习。熟练掌握课本知识，另外还需要做一些课外练习，例如与课本知识有关的灵活题目、有难度的题目等等。英语：主要是多读、多听，在课堂上要有做笔记的好习惯，以便课后复习。为提高自己的听力，还要花一定的时间听一听课外读物，这样这次考试就不会不及格啦。总之，在新的学期，我要更加努力，争取每门功课都能取得好成绩，当一个水滴石穿的好学生！

    新的学期又来临了，我的学习计划也渐渐地变重了、增加了。但是，这使我积累了许多知识，又让我有了一个好的学习目标。

    一、阅读课外书。我的身边无时无刻都要放着一本课外书，只要一有空余时间，我就要津津有味的开始吃书！俗话说得好书籍是人类进步的阶梯。读的书愈来愈多，那么我也就会一点点的进步。

    二、学会略读和精读。课外书是必读的，但由于我的精力有限，不可能逐字逐句的阅读，而是要大略的读，所以略读对于我来说是很重要的。语文书上的课文都是编者们精心编选的，对我们学习语文是很有帮助的。略读不仅可以增加我的阅读量，而且精读又可以对重要的语句和章节所表达的思想内容做到透彻理解。所以，学会精读和略读是我的第二目标。

    三、做到课前预习，课后复习。不管是什么科目我都要做到这一点。在预习中，把不会的字、单词、题目都标记起来，这样上课也好方便问问同学们和老师。在预习语文时，我不仅要学会写和画还要学会读。对于预习语文来说，熟读课文是最重要的一步，最好是把需要背的段落多读一读，读熟了，自然也就会背了。课后复习时，多看看上课记下来的笔记，记忆深刻了，考试就不在话下了。

    以上就是就是我学习计划中的其中三项，如果你们还有兴趣知道其它的，到时候也可以来采访采访我，是免费的哦！

    20xx来临了，新的一年开始了。我又长大了一岁，我的学习也越来越重了，但是我会积累更多的知识，朝着更好的目标去做。

    一、上课更加认真听讲，积极回答问题，不乱做小动作。老师叫同学起来回答问题时，要好好听同学的发言。也要积极参加集体活动，和同学互相帮助。

    二、要做到课前预习，课后复习。多读课外书，可以开阔视野，积累好词好句。

    三、寒假暑假不要光玩，要多写点作业。电脑也少玩，对眼睛不好，要把电脑当做学习工具。

    四、要多运动，有好的身体才能去更好的学习，还要帮爸爸妈妈做一些力所能及的事。

    这就是我的20xx年学习计划，照着它做，以优秀学生的标准来要求自己。 我的学习计划作文400字

    寒假一转眼就过去，新学期又开始了，为了本人这学期能圆满完成学业，在德智体美各方面能全面发展，定下如下计划。

    我在上学期学习成绩还算可以，期末考试排第一名，总评以0.5分之差屈居第二。我坚信，只要这学期比上学期更努力学习，一定能把排名提高一位。

    让我们来了解一下上学期总评排名，你一定大吃一惊。第三名距离第十三名相差多少分？一分！由此可见，成绩竞争的激烈程度。如果这学期每个同学都继续努力，那肯定有更多的0.1分差或平分。所以这学期谁都可能拿第一名，那么，35名以上都是我的竞争对手。四次单元测验，我失分的题目很广，有作文、阅读、近义词、生字或按课文填空等等。数学方面就不讲了。因此，本学期，我要加强识字，多背课文，加强阅读训练，作文写事方面加多练习，字体的美观度都要改进。

    其次，本学期我将一如既往地加强锻炼，争取能参加学校的体育比赛，努力为班争光。好了，我的计划就是这些，成功与否就看我的表现了。希望我在新学期不断进步，争当三好学生。 我的学习计划作文300字

    我今年已经是六年级的学生了，马上就要上初中了，我想考的中学是杭州市文澜中学，它位于浙江省杭州市拱墅区。

    文澜中学的前身是1956年创建的杭州大学附中（1970年改名为学军中学），文澜中学已成为省、市的名校。

    杭州文澜中学是学军中学与拱墅区教育局联合建办的以国有民营性质运作的学校，文澜中学依托学军中学，秉承学军中学办学传统。

    姐姐上的高中是杭二中，我一定也要考上，我要和姐姐一样，不，是超过姐姐。她上复旦大学，我就要考的更好。虽说她的爸爸是个残疾人，小时候，就是因为这件事，姐姐和大妈妈被别人看不起，但是现在，解解用那么好的成绩来回报父母，那我为什么不能向她学习呢？

    记得姐姐曾经说过：学习好的人，那你就可以做别墅的主人，学习不好，那你只能做别墅的佣人。我想做主人，不想做佣人，所以，我一定要好好学习！

    就快毕业了，真舍不得同学们，我发誓，我一定好好学习，天天向上，我一定要超过姐姐！

    学习与计划(篇8)

    一、第一层为苦学

    提起就讲"头悬梁、锥刺股"，"刻苦、刻苦、再刻苦"。处于这种层次的同学，觉得枯燥无味，对他们来说是一种被迫行为，体会不到学习中的乐趣。长期下去，对学习必然产生了一种恐惧感，从而滋生了厌学的情绪，结果，在他们那里 初中语文，学习变成了一种苦差事。

    二、第二层为好学

    所谓"知之者不如好之者"，达到这种境界的同学，学习对学习起到重大的推动作用。对学习的如饥似渴，常常注到废寝忘食的地步。他们的学习不需要别人的逼迫，自觉的态度常使他们能取得好的成绩，而好的成绩又使他们对学习产生更浓的，形成学习中的良性循环。

    三、第三层为会学

    学习本身也是一门学问，有科学的，有需要遵循的规律。按照正确的学习，就高，学的轻松，也变的灵活流畅，能够很好地驾御。真正成为的主人。

    目前，生的学习中，第一层居多，第二层为少数，第三层次更少。我们应当明确，学习的一个重要目标就是要学会学习，这也是现代社会发展的要求。21世纪中的文盲将是那些不会学习的人。所以，同学们在学习中应追求更高的学习境界，使学习成为一件愉快的事，在轻轻松松好各门功课。

    学习方法

    　1.理解记忆法

    要在初步理解的基础上背诵。理解得越深，越容易记忆背诵。背诵课文要尽量运用意义记忆，即加强理解记忆。要反对不求甚解的死读书的学习方法。而我们所说的死记硬背这种方法，不仅不好记，而且短时间内会忘掉，背诵一篇或一段文章时，首先要通读全文，弄清文章的主旨，然后了解文章的层次，来龙去脉，掌握文章的语言特点，抓住一些起关联作用的词语和句子，通过先分析、后综合，这样背诵起来就快得多了。背诵也要因文而法，如背诵议论文，可以从分析论点，论据，论证入手;背诵记叙文，可以从了解和掌握有关事实、记叙顺序入手。

    2.快速诵读法

    背诵是在朗读和默读的基础上熟悉书面材料的结果。在初步理解文章后，要始而反复朗读，继而反复默读。只有熟读，才能加深理解，才能成诵。实验证明，持续性的缓慢阅读，不但费时费力，而且会使记忆信号中断;反之，读熟课文之后，逐步加快阅读速度，则可在大脑皮层形成连贯的信号刺激，从而强化记忆效果，提高背诵速度。

    3.提纲挈领法

    古人云：“举一纲而万目张。”文章的“纲”便是文章的脉络，而文章的脉络又体现着作者的写作思路。所以，背诵课文时，一定要根据作者的写作思路和行文顺序顺藤摸瓜，由句到段;由段到篇，前勾后连;上递下接，环环紧扣，连绵不断。这样，不但背得快，而且记得牢。只要我们按照作者的写作思路和行文顺序边读边想，边想边背，背诵也就不太困难了。

    4.求同存异法

    某些诗文具有“重章复唱”的特点，各章(段)字句大体相同，因此，我们在背熟第一章(段)后，按照规律只要找出其余各章(段)不同的字句并记住它们就可以了。

    5.关联词提示法

    关联词不但能体现复句关系和句群关系，而且也能体现议论文的内在联系，有人说，关联词是议论文的语言轨迹。因此，及时把握关联词这个“语言轨迹”。对背诵议论文是有很大帮助的。例如，梁启超的《少年中国说》，文中有这么一段：“彼与此世界作别之日不远矣，而我少年乃新来而与世界为缘。使举国之少年而查为少年也，则吾中国为未来之国，其进步未可量也;使举国之少年而亦为老大也，则吾中国为过去之国，其澌亡可翘足而待也。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。”这段文字中含关联词“……而……使……则……使……则……故……而……”其中第一句中的“而”连接两个分句，表并列关系;第二句中的“使……则……使……则”构成两对关联词，分别表示假设关系;第三句中的“故”连接上下两个句子，表因果关系;“而”连接两个分句，表并列关系。我们只要把握住这些关联词，弄清它们表示的关系。边想边背，句句衔接，环环紧扣，背诵这段文字也就不大困难了。

    6.辞格勾连法

    教科书中要求背诵的课文皆为名家名篇，而名家名篇在修辞格的运用上自有独到之处。因此，从背诵课文所用的修辞格入手，采用上勾下连的方式，往往可以收到意料不到的背诵效果。例如，背诵课文《口技》中有这么一段文字先用排比句式“百千……百千……百千……声……声……声”，接着用“顶针”句式“人……手，手……指……人……口，口……舌……”生动地描写了发生火灾时人们惊恐万状的忙乱场面。所以，我们只要按照作者所用的这种修辞格的句式特点逐句对照，上勾下连，背诵这段文字同样是不太困难的。

    7.听录音背诵法

    生理学家认为，让视觉和听觉共同参与记忆，要比单用视觉和听觉，提高记忆效果30%—40%，这种记忆方法，人们称为“协同记忆法”。根据这一理论，在练习背诵时，可适当播放课文录音，使学生边读课文，边听录音，从而形成记忆信息的双向刺激，以强化记忆效果。

    　8.趣味背诵法

    在学生练习背诵达到一定程度时，为了进一步强化记忆，消除持续背诵造成的单调感、疲劳感，依据“寓教于乐”的原则，无妨采用以下方法来提高学生的背诵兴趣：①“对歌”式背诵法。即摹仿山区或某些兄弟民族“对歌”的方式，由甲、乙两个学生每人一句，轮流背诵;②“接力赛”式背诵法，即摹仿体育运动中接力赛跑的方式，由三个学生每人一句，上递下接，循环往复;③“叠罗汉”式背诵法，即摹仿杂技演员“叠罗汉”的方式由第一人背诵第一句，第二人接背二、三句，以下依次每人递增一句，连续不断，直到背完为止。以上方法不但趣味性强，而且参与面广，并能增强学生的群体意识，不妨一试。

    9.分层背诵法

    理解是记忆的前提和基础。分层背诵法，就是先理解背诵部分的总的意思，然后把它分为几个层次，归纳概括出每层的意思，了解层与层之间的内在联系，把思路理清，将各层的意思连贯起来，在此基础上，再反复诵读几遍，就能较快地背诵下来。这种方法适合于背诵段落或篇幅不长的课文。比如《为学》这篇课文，首先要注意理清思路，划分层次，找出联系。全文可分三大段。第一自然段为第一大段，提出全文的观点：人求学确实有难易之别，但只要努力去学，就能变难为易。要记住这一段，一是要理清它的主要观点，二是要理清由一般事物到具体事物的推理过程，三是要抓住对照的写作特点。第二至第六自然段为第二大段，是用“僧之南海”的事例证明上述观点。第二自然段头一句是第一层，交待地点、人物;第六自然段是第三层，交待结果;中间贫富二僧的两次对话是第二层。最后一自然段为第三大段，总结全文，勉励晚辈应向贫僧学习，树立远大的志向，并为之而努力奋斗。前一句承上文而引出后一句;后一句顺着上文而来反问点明题旨。经过这样梳理一番，再反复读几遍，就很容易背诵了。

    安排时间

    首先你要清楚一周内所要做的事情，然后制定一张作息时间表。在表上填上那些非花不可的时间，如吃饭、睡觉、上课、娱乐等。安排这些时间之后，选定合适的、固定的时间用于学习，必须留出足够的时间来完成 正常的阅读和课后作业。当然，学习不应该占据作息时间表上全部的空闲时间，总得给休息、业余爱好、娱乐留出一些时间，这一点对学习很重要。一张作息时间表也许不能解决你所有的问题，但是它能让你了解如何支配你这一周的 时间，从而使你有充足的时间学习和娱乐。

    学会预习

    这就意味着在你认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，了解新知识的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。当然，你要注意轻重详略，在不太重要的地方你可以花少点时间，在重要的地方，你可以稍微放慢学习进程。

    预习要注意的几个问题

    1)预习时要读、思、问、记同步进行。对课本内容能看懂多少就算多少，不必求全理解，疑难也不必钻深，只需顺手用笔作出不同符号的标记。把没有读懂的问题记下来，作为听课的重点。但对牵涉到已学过的知识以及估计老师讲不到的小问题，自己一定要搞懂，以消灭“拦路虎”。

    2)若以前没有预习的习惯，现在想改变方法，先预习后上课，等到尝到甜头，取得经验，再提高自己的预习水平。

    3)预习应在当天作业做完之后再进行。切不可每天学习任务还未完成就忙着预习，打乱了正常的学习秩序。

    4)学习差的学生，课前不预习，上课听不懂，课后还需花大量的时间去补缺和做作业，整天忙得晕头转向，挤不出一点时间去预习。其实，这种学生差的根本原因就在不预习上。学习由预习、上课、整理复习、作业四个环节组成。缺了预习这个环节就会影响下面环节的顺利运转。这些学生必须做好在短期内要多吃点苦的思想准备。在完成每天的学习任务后，要安排一点时间预习。这样做虽然费了时间，但上课能听得懂，减少了因上课听不懂而浪费的时间，同时，还可以减少花在课后整理、消化、作业上的时间。时间一长，运转正常了，学习的被动局面也就会改变，就再也不需加班加点了。

    　预习的好处

    1)能发现自己知识上的薄弱环节，在上课前补上这部分的知识，不使它成为听课时的“绊脚石”。这样，就会顺利理解新知识。

    2)有利于听课时跟着老师讲课的思路走。对听课内容选择性强。明确哪些知识应该放上主要精力，加强理解和消化;哪里应该重点记笔记，做到心中有数。

    3)预习有利于弄清重点、难点所在，便于带着问题听课与质疑。注意力集中到难点上。这样，疑惑易解，听起来轻松、有味，思起来顺利主动，学习效果好。

    4)预习可以提高记笔记水平。由于课前预习过，讲的内容和板书，心中非常清楚。上课时可以不记或少记书上有的，着重记书上没有的或自己不太清楚的部分，以及老师反复提醒的关键问题。从而可以把更多的时间用在思考理解问题上。

    利用课堂

    学习成绩好的学生很大程度上得益于在课堂上充分利用时间，这也意味着在课后少花些功夫。课堂上要及时配合老师，认真做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维。

    做好课堂笔记的好处：

    1)有助于集中注意力，专心听讲。要想做好课堂笔记，思维就得跟着老师上课走。老师导向哪里，讲解哪里，就应该想到哪里，听到哪里。开小差是不行的，不然会漏掉要记的内容。

    2)有助于培养动脑动手的能力。要能及时做下笔记，不仅要求学习方法听得懂，而且要求记得快。要能听得懂，就要积极动脑思考问题，快速理解;要能记得快，一方面字词书写要熟练，另一方面书写速度不能慢。

    3)有助于增强鉴别力与思维的敏捷性。做课堂笔记也要经过一番筛选。教材中哪一处是重要点，哪一处是次要点，老师哪些讲得详细，哪些讲得简略，要能在听课过程中作出自己的判断，要能对老师的分析、点拨作出敏捷的思维反应，经过及时的鉴别、筛选，准确地将老师的重要表述与总结的要点记下来。

    4)有助于课后复习，收到消化巩固之效。一篇课文或一个单元学完后，可以对课堂笔记作一番整理。在温习与梳理中能加深对所学知识的理解，能够较好地消化巩固所学知识。

    合理规律

    课堂上做的笔记要在课后及时回顾，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要内容，还要复习那些你仍感模糊的知识。如果你坚持定期复习笔记和课本，并做一些相关的习题，你定能更深刻地理解这些内容，你的记忆也会保持更久。

    学习环境

    选择某个地方做你学习之处，这一点很重要。它可以是你的单间书房或教室或图书馆，但它必须是舒适、安静的。当你开始学习时，你应该全神贯注于你的功课。

    不能情绪波动的时候学习。科学研究表明，在学习数学等理工学科的时候注意力非常难集中，所以在学习之前绝对不能有和同学争吵，或者兴奋的剧烈运动等等情绪。否则一时间无法集中注意力而无法进入学习状态。所以在学习之前要平静心态，集中注意力，才可以达到事半功倍的效果。

    正确考试观

    平时测验的目的主要看你掌握功课程度如何，所以你不要弄虚作假，而应心平气和地对待它。或许，你有一两次考试成绩不尽如人意，但是这不要紧，只要学习扎实，认真对待，下一次一定会考出好成绩来。通过测验，可让你了解下一步学习更需要用功夫的地方，更有助于你把新学的知识记得牢固。

    学习与计划(篇9)

    我以前一直在农村幼儿园从事幼教工作，这次能够有幸到实验小学幼儿园跟岗学习，对于我来说非常难得，我将珍惜这次学习机会，服从教育局和实验小学幼儿园安排，积极向指导老师学习，努力克服自己的弱点，提高自身的专业水平和教学能力。为保证这次跟岗学习效果，我根据《实验小学幼儿园跟岗教师培训工作方案》，为自己做了一份个人学习计划。

    一、积极参与实验小学幼儿园教学活动，反思自己的教学行为

    以听课的方式参与到指导老师的教学活动中，把听课过程的一些想法记录下来，认真总结指导老师的教学经验，汲取新思想、新做法，并反思自己教学过程中所用的方法，找出以前工作中的不足，主动地与指导老师沟通、交流，请指导老师帮忙分析以前学习和工作中遇到的问题和困惑，通过提炼吸收指导老师的经验、思想，提升自身的教学能力。

    二、在提高教学能力的基础上，注重培养自己的教育科研能力

    平时注意拓宽自己的知识面，了解教育的最新成就和发展趋势，努力提高理论水平和教育教学研究能力，就遇到的实际问题展开思考，通过积累平时跟岗学习的点滴感悟，达到一定程度后做书面整理，形成自己的见解，并在平时跟岗学习过程中加以实践考证，做到边学习、边实践、边交流、边总结。

    三、积极参与到班级管理实践活动中，丰富实践知识

    利用平时听课观摩、参与班级管理的机会，研究指导老师工作的规律和方法，通过顶岗上课进行实践，在实践中不断积累经验，促使自己尽快地成长。

    四、具体学习计划

    20xx年9月，听课4节，完成教学反思、读书笔记各2篇;20xx年10月，听课8节，完成教学反思、读书笔记各2篇;20xx 年11月，听课8节，完成教学反思、读书笔记各2篇，上1节汇报课;

    20xx年12月，听课8节，完成教学反思、读书笔记各2篇;20xx年1月，完成教学反思、读书笔记各2篇，上1节汇报课;我会以这次跟岗学习为契机，不断地抓住机遇，在实践中不断积累经验，努力成为高素质、高能力的幼儿教师！

    学习与计划(篇10)

    不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

    不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

    不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。

    除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

    学习与计划(篇11)

    一.活动目的

    为使大一同学以良好的姿态开始和适应大学学习生活，引导他们跨越迷惘的鸿沟，为之提供必要的学习信息和经验，了解他们在学习过程中的不明白之处，并给予有效的建议，以在学年伊始便拥有良好的学习风貌和氛围，使外院的学风建设上一个新台阶，特开展此活动。

    二.活动时间和地点

    时间：xx年9月29日晚7：00

    地点：各班教室

    三．活动形式及内容

    活动形式：讲座与讨论相结合

    活动内容：

    1.由大一各班自行请老师或大二、大三学习优秀的高年级学生到各班作经验介绍；之后大一同学提出自己的学习生活等各方面问题，老师或高年级同学作答;

    2.活动期间穿插文艺节目（至少两个）;

    3.每班在学习经验交流会后交心得体会。

    四.活动流程

    1.主持人介绍此次活动目的,介绍到场的嘉宾；

    2.老师或大二、大三同学进行个人学习经验介绍；

    3.大一同学提出问题并进行交流；

    4.文艺节目表演；

    5.主持人致结束词，感谢嘉宾的到来和经验介绍，对交流会的效果进行总结。

    五.活动测评

    以每个班的交流会综合效果为依据，给各班评出分数

    人员安排：由学习部干事到各个班级监督并评分

    评分标准：共50分，由五个部分组成，打分保留一位小数。

    1.出勤情况（10分） 缺勤1人扣0.5分，若由特殊情况请假者必须有假条；

    2.会场气氛（10分） 板报及装饰是否有特色，气氛是否活跃，同学们是否认真听取讲演并作记录,提问环节的互动是否活跃；

    3.文艺节目（10分） 要求至少两个文艺节目，节目是否有较高的质量，是否带动了全场的气氛；

    4.最终效果（10分） 学习经验交流会的综合效果，即总体上是否达到目的，真正解决了同学们的问题，激发了同学们的学习热情；

    5.心得体会（10分） 以每班所交上的学习心得体会数量及质量为标准。具体为1-5篇得5分；6-10篇6分；11-15篇7分；16-20篇8分；21-25篇9分；26-30篇10分。

    六.奖项设置

    1.根据各班级最终得分(现场得分+心得体会得分)评出学习经验交流会优秀班级前三名；

    2.针对优秀心得体会设置一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；获奖作品将在五教大厅展板公布五天，并上传至学习部博客。

    七.注意事项

    赛前准备

    1.赛前宣传 通过各班学委在班上宣传；在五教大厅张贴海报。

    2.9月26日下午6：30召开干事和学委例会安排经验交流会相关事宜（干事：安排各自在交流会当晚监督和评分所在的班级；学委：交代清楚交流会会场布置、嘉宾邀请、问题准备等相关事宜；学委于当晚交各班固定教室所在地点）。

    3.与纪检部协商好，周二晚晚自习改为交流会。

    赛时

    1.交流会总负责人去各个班级察看各班开展情况和效果；

    2.邀请宣传部合作，进行各班交流会的报道及照片拍摄；

    3.在场的学习部干事、交流会主持人、班级学委要注意维持纪律。

    赛后

    1.赛后效果宣传：在五教大厅展板展示优秀交流会心得及精彩照片和相关报道；在校园网上发出关于外院学习经验交流会取得效果的相关报道。

    2.活动的书面总结。

    八、经费预算：饮用水25元，宣传资料五元，礼物50元。

    外国语学院学生会学习部

    xx年9月20日

    学习与计划(篇12)

    对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多，其好处是：

    （一）学习的目标明确，实现目标也有保证，高二学习计划。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

    （二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

    （三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

    （四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

    有些学生学习毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

    由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

    怎样制定学习计划呢？ 一份好的学习计划大致包括三方面的内容。

    一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

    1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细，学习计划《高二学习计划》。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

    2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

    二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

    确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

    学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

    适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.

    明确就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

    具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢？可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

    三、科学安排时间

    确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。

    全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

    合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。

    高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

    一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

    在进行时间安排时，还要注意以下两点：

    1、 要突出重点也就是说，要根据地自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

    2、要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

    定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"√"。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。

    高二就应该这样学习

    高二是高中学习的关键时期，不仅课程任务重，而且很大程度上决定着学生今后的发展方向，以及能否考入理想的大学。有着丰富教学经验的老师，向大家传授高二各学科学习技巧，希望能对高二学生掌握良好的学习方法、提高学习效率有所帮助。

    学习与计划(篇13)

    高中时，老师、父母、朋友都说大学很是轻松，是玩的好地方，是恋爱的天堂，但当我跨进大学的时候我并没有以为这是天堂。不知道是我把对天堂的要求太严格，还是这个社会太过残酷。当我想到三年后的我的工作，我的生活，还有我的梦想，我觉得，我的大学我并不应该让其在网络中度过，也不能在睡梦中度过，既然称之为大学，那便是学习的圣地，而我们小小的人儿又怎么能够把这块圣地给污染了呢。实在，总而言之一句话，要好好学习。

    对于大学，大概我还维持着以前对大学的老观念，大学是一个比高中轻松的地方，没有写不完的作业，考不完的试卷，老师天天盯着你不让干这不让干那，大学便不会这样。老师让你自由发展，作业也不很多，而且时间也比较宽裕，自己能够支配的时间也多了起来，是的，大学就是这样，但大学又不全是这样。

    有人说大学是道门槛，节于社会与学校之间，跨过大学这道门槛便是社会，所以大学也可以说是一个准社会，是由幼稚走向成熟过渡期，是由狭窄的生活圈转变到大社会的转折点。也是一个如加进带社会的缓冲地带，这一切的变更便决定了我对自己要求的改变，除了如同高中的充实自己外还要更多的展示自己。我想要使自己成为一名优秀的大学生的话，第一步便要适应大学，修睦每门必修课便是首要条件，比如说数学，数学确实很重要，很难想象一个不懂得什么是万物基础的人能在以后的工作中有所作为，但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中最最少的努力，由于多把握了一点基础，就多一点生存的空间。

    大一的我们，才进进大学的我们，是那么的彷徨，四周的一切是那么的陌生，是那么的不同。心不免慌张。 记得有本书说过：“一个人的成功，70%会是来自社交能力，30%是来自自身的努力”。也许此话过于尽对，然而是以次说明社交能力的重要性，尤其是刚步进大学生活的我们，以前的生活，学习环境的变更，原建立起来的较稳固的人际关系被打破，而熟悉的人际关系忽然变的陌生，一切又只能重新来适应了。所以首先必须要求自己具有良好的社会适应性。比如说要面对现实，主动适应环境。人常言：人之不顺心，十有***。那么最好的办法就是面对现实，适应环境了。而且我们还要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业的对口的职业，进步人际沟通能力，具体内容包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大三的毕业生，询问就业情况。有句话说，既然你没有能力改变环境，那就只能改变自己往适应这个环境。面对这种种的因素，我觉得我的第一步便是往适应环境，让自己的心平静下来。另外，由于大一任务不重，所以多参加学校活动，特别是为班级争光的活动，增加交流技巧。学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习，还要往扩大知识面与人际交往关系，这是我们获取事业成功的社会支持，而个人的品质和心理状态又是影响人际关系的重要因素。在这里向老师和班助理道歉，不是我没有为班级服务的心，而是我自以为我没有那个能力往打理大家的学习生活，在班里其不到一个带头的作用，反而会由于我的个人行为而影响班里的同学，在这里，很感谢班助理的抬爱，谢谢。

    大二的时候，没有晚自修，空余的时间会更加的多。我就应该考虑清楚未来是否深造或就业。了解相关的应有活动，并以进步自身的基本素质为主，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，把英语四级通过，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。并且开始关注就业信息，让自己一直处于备战状态，一最好的一面迎接来自社会的挑战。

    学习与计划(篇14)

    有幸参加XX中青班，为圆满、高效的完成本次培训，针对各项学习任务，特制订个人学习计划。

    一、学习目标

    围绕培训班制订的教学方案，有效的提高理论水平、加强自身修养、自身综合能力；通过高质量的培训，进一步增强学习的能力、技巧和习惯，并融入到以后的工作及生活。

    二、学习安排

    1、学习纪律，严格执行。严格按照培训班的作息时间，留足提前量，确保不迟到、不早退。有要事也得严格执行请销假制度。在调研、挂职和党性锻炼时维护自身形象。

    2、集中学习，全神贯注。每堂集中课都有不同的主题，丰富的知识、内容，要专注学习集中必修课。不心有旁骛想调研或其他的学习科目。

    3、调研挂职，深入细致。尽快确定调研课题，不一定要自己从事的相关工作，也可以从一个全新的角度，去思考、理解。要在4月9日前确定调研的题目，并尽快去接触相关的人、事、物。确保在6月13日前完成调研文章。挂职锻炼，按照安排、围绕主题、切实提高实际的工作能力和水平。

    4、书目阅读，保量重质。具体计划，在4月14日前完成《新加坡问什么能》阅读；在4月21日前完成《玻璃房》阅读；6月16日前完成《国家的视角》阅读；自选书目暂定一本《旧制度与大革命》于6月23日前完成阅读。

    5、互动环节，积极参与。在小组讨论、发言，课堂发言等互动时精心准备、时刻准备、积极参与、虚心学习，每个互动，不管有无机会，内心都要参与，形成思路，要把每次互动作为一种积累、提高、渐进的成长过程。

    合同书锦集14篇


    你想制订出一份优秀的合同吗？在当前全球贸易高速增长的时代，我们可以通过签署合同来明确双方的责任和义务。本文的焦点是与“合同书”相关的议题。以下内容可能对某些行动方案和策略提供一些参考和借鉴！

    合同书 篇1


    【目录】篇1：停车场管理制度篇2：停车场管理制度篇3：停车场管理制度篇4：停车场管理制度篇5：停车场管理制度篇6：停车场管理制度篇7：停车场管理制度篇8：停车场管理制度篇9：停车场管理制度篇10：停车场管理制度【正文】

    篇1：停车场管理制度

    为保证本停车场的公共秩序及安全，特制定管理规定如下:

    一、本车场为小区内居民及访客停放机动车辆供给服务，进入小区地下停车场的所有车辆都应遵守本规定。

    二、享有认可停车位的车辆，应按规定及时缴纳认可证费用。外来车辆应缴纳临时停放费用。

    三、在本车场办理固定泊位的车辆应办理“车辆综合保险”。

    四、进场车辆，应主动出示停车证明，理解工作人员检查。

    五、按箭头指示方向行驶，不得鸣号，按规定车位停放，限速5公里。

    六、在本停车场停放车辆人员，均有职责维护车场各种交通标识和设备设施的完好，并对意外损坏行为承担赔偿职责。

    七、服从车辆管理员的调度和指挥，将车辆停在指定位置。享有固定停车位的车辆不得擅自停放在闲置车位，不得有妨碍其他车辆停放的行为。

    八、不得堵塞消防通道、进出车路口，不得驶入人行道、草坪。

    九、停车使用的收费单据、证明及其他票据，所有权为车场，任何仿造均无效，发现后立即没收并追究其职责。

    十、不得在场内试刹车、练习或修理车辆，禁止装载有毒、易燃易爆物品和其他危险品的车辆停放。有滴漏机油等现象必须清洗干净。

    十一、坚持停车场的清洁卫生，车内垃圾应放置在车场指定的容器内，不乱丢杂物、随地吐痰或在停车场内清洗车辆等，不得在停车场内起卸货物或存放物品。

    十二、严禁在场内加、放燃油和保养车辆，特殊情景，须经同意，并采取相应的安全措施。

    十三、场内严禁游逛、赌博、喧哗、打闹和其他不宜进行的活动。

    十四、车辆停泊后，应关掉发动机，摇上车窗、锁好车门及行李箱，勿将贵重物品留在车内，车场出入卡要随身携带。如因违反本规定引起车辆损坏、附件和车内财物丢失等，本车场概不负责。

    十五、未经同意，任何车主不得随意更改、转让车位。应做到车、位相符，否则按自动放弃处理。

    十六、停车场管理员有权采取适当行为维护车场秩序，处理停车场发生的问题。

    十七、不得刁难、辱骂和威胁车场管理员执行公务。

    十八、本停车场只供给停放服务，停放以外造成的损失不承担赔偿义务。诚望各业主、司机对车场的管理予以支持，进取配合。

    篇2：停车场管理制度

    一、车辆管理负责人职责

    1、依法循章对交通、车辆进行管理。

    2、负责按物价部门收费规定收取车辆保管费。

    3、熟悉掌握车辆流通情景，车位情景，合理布置安排，优先保证业主使用车位。

    4、负责监督和落实员工岗位职责，对员工进行日考核，填写《员工日考核表》。

    5、负责每日工作检查，并填写《车辆管理日检表》。

    6、负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。

    7、负责对员工进行法制教育和职业道德教育，不断提高服务质量。

    8、负责对员工进行岗位培训，并做好培训记录。

    9、定时向车场主任汇报工作。

    二、车辆管理员的职责及纪律

    1、车辆管理员的职责如下：

    (1)负责对停车场的汽车，摩托车，以及保管站内的自行车管理。

    (2)实行24小时轮流值班，服从统一安排调度。

    (3)按规定着装，佩戴工作牌，对出入车辆按规定和程序指挥放行，并认真填写《车辆出入登记表》。

    (4)遵守规章制度，按时上下班，认真做好交接班手续，不擅离职守。

    (5)按规定和标准收费，开具发票，及时缴交营业款。

    (6)负责指挥区内车辆行驶和停放，维持停车秩序。

    (7)负责对小区道路和停车场的停放车辆进行巡视查看，保证车辆安全。

    (8)负责停车场的消防以及停车场、值班室，岗亭和洗车台的清洁工作。

    2、车辆管理员的纪律

    (1)仪容整洁，遵守《仪容仪表规定》。

    (2)执行公司礼貌礼貌用语规范，讲究礼貌服务，礼貌待人。

    (3)严格遵守《交接班制度》。

    (4)值班时禁止喝酒、吸烟、吃东西：不准嬉笑、打闹，不准在值班时会客、看书报、听广播，及做其他与值班职责无关的事。

    (5)爱护各种器具，不得丢失、损坏、转借或随意携带外出。

    (6)依法办事，廉洁奉公，坚持原则，是非分明。

    (7)禁止在停车场所管物业范围内打麻将；不准借娱乐为名搞变相赌博。

    (8)团结互助，禁止闹纠纷；不说脏话，不做不利团结的事。遵守《员工宿舍管理规定》，不得带人留宿，来客留宿必须经管理处分管主任批准。

    三、门卫管理制度

    停车场库门卫需设两人，一人登记收费，一人指挥车辆出入和停放。其职责是：

    1、严格履行交接班制度。

    2、对进出车辆作好登记、收费和车况检查记录。

    3、指挥车辆的进出和停放。

    4、对违章车辆，要及时制止并加以纠正。

    5、检查停放车辆的车况，发现漏水、漏油等现象要及时通知车主。

    6、搞好停车场库的清洁卫生，管理制度《停车场管理制度》。

    7、定期检查消防设施是否完好、有效，如有损坏，要及时通报上级，维修更换，不准使用消防水源洗车等。

    8、车场库门卫不准私自带亲戚朋友在车库留宿，无关的闲杂人员要劝其离开。

    9、值班人员不准睡觉、下棋、打扑克或进行其他与执勤无关的事，要勤巡逻，多观察，随时注意进入停车场库的车辆情景及车主的行为，对发现的问题，要及时报告上级部门。

    四、车辆管理员交接班制度

    1、按时交接班，接班人员应提前10分钟到达岗位，在接班人员未到达前，当班人员不能离岗。

    2、接班时，要详细了解上一班车辆出入和停放情景以及本班应注意事项。

    3、向下一班移交值班记录和《车辆出入登记表》。

    4、交接班时应将上一班移交的值班物品如对讲机等及其他设备清点清楚，并在值班记录上签名。

    五、停车场管理规定

    管理处负责车辆管理，车辆行驶停放，车场主任负责协调指导停车场的管理工作，车管员负责车辆的存放、保管、放行等具体管理。

    1、对进入停车场车辆的管理规定

    (1)进入停车场的车辆须具备一切有效证件，包括行驶证或待办理证明、保险单等，车辆号牌应与行驶证相符，待办车辆应与待办证明相符。

    (2)进入停车场的司机，须按进出场各种程序办理停车手续，并按指定的车位停放。

    (3)车辆停放后，司机须配合车管员做好车辆的检查记录，并锁好车门窗，带走贵重物品，车管员没有帮司机保管物品的义务。

    (4)进场车辆严禁在场内加油、修车、试刹车，禁止任何人在场内学习驾驶车辆。

    (5)进场车辆和司机要坚持场内清洁，禁止在场内乱丢垃圾与弃置废杂物，禁止在场内吸烟。

    (6)进场司机必须遵守安全防火规定，严禁载有易燃易爆、剧毒等危险品的车辆进入停车场。

    (7)禁止超过停车场限高规定的车辆、集装箱车以及漏油、漏水等病车进入停车场。

    (8)进场车辆如不服从车管员指挥，造成本身车辆受损时，后果自负。

    注：各车主应自觉执行上述规定，如有违反上述规定者，要无条件服从车场管理人员的批评、教育、处罚。无理取闹者取消泊位资格，严重的送司法机关追究刑事职责。

    六、摩托车、自行车保管规定

    摩托车、自行车的保管分月保与临保两种方式，两者的管理规定有所不一样。

    1、摩托车、自行车月保的管理：

    (1)需办理月保的车主先到停车场收费处办理登记，缴纳月保费用(收费标准按物价部门文件规定)，领取月保号牌；

    (2)月保车辆凭号牌停放，月保号牌禁止外借，禁止其他车辆使用，用户如更换车辆，需到车场办理手续

    (3)月保车辆需每月按时缴纳月保费用(可预缴多月)，过期按临保车辆处理；

    (4)月保车辆进场需按指定的月保区域停放，并将号牌挂放在所保车辆上，以便车管员核对。

    2、摩托车、自行车临保的管理：

    (1)临保车辆进场需按车管员指示到临时停放点停放；

    (2)车管员发放临保号牌，并做好车辆登记工作，临保号牌分为两个相同的号码牌，一个挂在临保车辆上，另一个给车主随身携带，作为取车凭证；

    (3)车辆停放后，车主需到收费处缴纳临保费用；

    (4)临保车辆离场时，车主需交回号牌，车管员核对无误后放行。

    (5)禁止车主在停车场内洗车、修理摩托车，防止火灾事故的发生。

    (6)已缴纳保管费并有原始收费凭证和保管卡的单车，如有遗失，由保管单位负责赔偿。

    (7)需要保管的摩托车必须购买综合保险，车辆遗失时，由车主及时报案，保管部门出具证明，协助车主向保险公司索赔。

    (8)存放在保管站的自行车，长期存放没人使用，且未缴保管费达3个月者，由车管清出保管站，不再负保管职责。

    七、停车卡的办理和使用规定

    1、停车卡的办理

    停车场保管车辆一般分月保和临保两种方式，月保车辆按月收费，临保车辆则计时收费。用户若要办理月保，可带齐证件或证明到车场收费处办理，与管理处签订车位租用协议。车管员在收取当月应缴纳的车位租金及管理费后，发停车卡及电子出入卡给用户，并收取电子出入卡押金。

    2、车卡的使用

    车辆出入停车场时，要将停车卡放在车辆挡风玻璃左侧，电子出入卡随身携带，以便检查和车辆出入。用户如更换车辆，需到车场办理停车卡、电子出入卡更换手续。月保车辆要按月定期缴纳。

    保管费逾期不缴者，车场有权收回车位使用权。若用户遗失停车卡和电子出入卡，应及时告知车管员，并供给有效证明，到收费处办理旧卡停止使用和新卡补办手续。用户不再租用车位时，将停车卡、电子出入卡交回车场，由车场退回电子出入卡押金

    用户停车卡、电子出入卡禁止外借给其他车辆使用。为保证车辆的停放安全，减少被盗的机会，停车卡应随身携带。

    3、车辆保管收费的标准

    车辆保管收费的标准，要根据广州市物价部门核定的标准执行。具体的收费标准由物业管理公司根据政府规定的指导价，并参考周围室内停车场的收费标准来确定，同时能够在市政府规定的收费标准限度内临时调整保管费。

    八、值班室(岗亭)管理规定

    1、值班室(岗亭)应用镜框悬挂车辆管理制度(主要为岗位制度、操作规程和停车场管理规定)、收费标准、营业执照，保管员姓名和照片等。

    2、值班室内设一套完好的单人办公桌椅作记录使用，不准放长椅和床，不准闲杂人员进入，岗亭外不准摆放凳椅。

    篇3：停车场管理制度

    后面还有多篇停车场管理制度！

    为了加强停车场规范有序的管理，保障停车场的正常运行，特制定以下管理制度，停车场管理制度。

    一、车辆管理负责人职责

    1、依法循章对交通、车辆进行管理。

    2、负责按物价部门收费规定收取车辆保管费。

    3、熟悉掌握车辆流通情景，车位情景，合理布置安排，优先保证业主使用车位。

    4、负责监督和落实员工岗位职责，对员工进行日考核，填写《员工日考核表》。

    5、负责每日工作检查，并填写《车辆管理日检表》。

    6、负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。

    7、负责对员工进行法制教育和职业道德教育，不断提高服务质量。

    8、负责对员工进行岗位培训，并做好培训记录。

    9、定时向车场主任汇报工作。

    二、车辆管理员的职责及纪律

    1、车辆管理员的职责如下:

    (1)负责对停车场的汽车，摩托车，以及保管站内的自行车管理。

    (2)实行24小时轮流值班，服从统一安排调度。

    (3)按规定着装，佩戴工作牌，对出入车辆按规定和程序指挥放行，并认真填写《车辆出入登记表》。

    (4)遵守规章制度，按时上下班，认真做好交接班手续，不擅离职守。

    (5)按规定和标准收费，开具发票，及时缴交营业款。

    (6)负责指挥区内车辆行驶和停放，维持停车秩序。

    (7)负责对小区道路和停车场的停放车辆进行巡视查看，保证车辆安全。

    (8)负责停车场的消防以及停车场、值班室，岗亭和洗车台的清洁工作。

    2、车辆管理员的纪律

    (1)仪容整洁，遵守《仪容仪表规定》。

    (2)执行公司礼貌礼貌用语规范，讲究礼貌服务，礼貌待人。

    (3)严格遵守《交接班制度》。

    (4)值班时禁止喝酒、吸烟、吃东西:不准嬉笑、打闹，不准在值班时会客、看书报、听广播，及做其他与值班职责无关的事。

    (5)爱护各种器具，不得丢失、损坏、转借或随意携带外出。

    (6)依法办事，廉洁奉公，坚持原则，是非分明。

    (7)禁止在停车场所管物业范围内打麻将；不准借娱乐为名搞变相赌博。

    (8)团结互助，禁止闹纠纷；不说脏话，不做不利团结的事。遵守《员工宿舍管理规定》，不得带人留宿，来客留宿必须经管理处分管主任批准。

    三、门卫管理制度

    停车场库门卫需设两人，一人登记收费，一人指挥车辆出入和停放。其职责是:

    1、严格履行交接班制度。

    2、对进出车辆作好登记、收费和车况检查记录。

    3、指挥车辆的进出和停放。

    4、对违章车辆，要及时制止并加以纠正。

    5、检查停放车辆的车况，发现漏水、漏油等现象要及时通知车主。

    6、搞好停车场库的清洁卫生。

    7、定期检查消防设施是否完好、有效，如有损坏，要及时通报上级，维修更换，不准使用消防水源洗车等。

    8、车场库门卫不准私自带亲戚朋友在车库留宿，无关的闲杂人员要劝其离开。

    9、值班人员不准睡觉、下棋、打扑克或进行其他与执勤无关的事，要勤巡逻，多观察，随时注意进入停车场库的车辆情景及车主的行为，对发现的问题，要及时报告上级部门。

    四、车辆管理员交接班制度

    1、按时交接班，接班人员应提前10分钟到达岗位，在接班人员未到达前，当班人员不能离岗。

    2、接班时，要详细了解上一班车辆出入和停放情景以及本班应注意事项。

    3、向下一班移交值班记录和《车辆出入登记表》。

    4、交接班时应将上一班移交的值班物品如对讲机等及其他设备清点清楚，并在值班记录上签名。

    五、停车场管理规定

    管理处负责车辆管理，车辆行驶停放，车场主任负责协调指导停车场的管理工作，车管员负责车辆的存放、保管、放行等具体管理。

    1、对进入停车场车辆的管理规定

    (1)进入停车场的车辆须具备一切有效证件，包括行驶证或待办理证明、保险单等，车辆号牌应与行驶证相符，待办车辆应与待bànzhèng明相符。

    (2)进入停车场的司机，须按进出场各种程序办理停车手续，并按指定的车位停放。

    (3)车辆停放后，司机须配合车管员做好车辆的检查记录，并锁好车门窗，带走贵重物品，车管员没有帮司机保管物品的义务。

    (4)进场车辆严禁在场内加油、修车、试刹车，禁止任何人在场内学习驾驶车辆。

    (5)进场车辆和司机要坚持场内清洁，禁止在场内乱丢垃圾与弃置废杂物，禁止在场内吸烟。

    (6)进场司机必须遵守安全防火规定，严禁载有易燃易爆、剧毒等危险品的车辆进入停车场。

    (7)禁止超过停车场限高规定的车辆、集装箱车以及漏油、漏水等病车进入停车场。

    (8)进场车辆如不服从车管员指挥，造成本身车辆受损时，后果自负。

    注:各车主应自觉执行上述规定，如有违反上述规定者，要无条件服从车场管理人员的批评、教育、处罚。无理取闹者取消泊位资格，严重的送司法机关追究刑事职责。

    六、摩托车、自行车保管规定

    摩托车、自行车的保管分月保与临保两种方式，两者的管理规定有所不一样。

    1、摩托车、自行车月保的管理:

    (1)需办理月保的车主先到停车场收费处办理登记，缴纳月保费用(收费标准按物价部门文件规定)，领取月保号牌；

    (2)月保车辆凭号牌停放，月保号牌禁止外借，禁止其他车辆使用，用户如更换车辆，需到车场办理手续

    (3)月保车辆需每月按时缴纳月保费用(可预缴多月)，过期按临保车辆处理；

    (4)月保车辆进场需按指定的月保区域停放，并将号牌挂放在所保车辆上，以便车管员核对。

    2、摩托车、自行车临保的管理:

    (1)临保车辆进场需按车管员指示到临时停放点停放；

    (2)车管员发放临保号牌，并做好车辆登记工作，临保号牌分为两个相同的号码牌，一个挂在临保车辆上，另一个给车主随身携带，作为取车凭证；

    (3)车辆停放后，车主需到收费处缴纳临保费用；

    (4)临保车辆离场时，车主需交回号牌，车管员核对无误后放行。

    (5)禁止车主在停车场内洗车、修理摩托车，防止火灾事故的发生。

    (6)已缴纳保管费并有原始收费凭证和保管卡的单车，如有遗失，由保管单位负责赔偿。

    (7)需要保管的摩托车必须购买综合保险，车辆遗失时，由车主及时报案，保管部门出具证明，协助车主向保险公司索赔。

    (8)存放在保管站的自行车，长期存放没人使用，且未缴保管费达3个月者，由车管清出保管站，不再负保管职责。

    七、停车卡的办理和使用规定

    1、停车卡的办理

    停车场保管车辆一般分月保和临保两种方式，月保车辆按月收费，临保车辆则计时收费。用户若要办理月保，可带齐证件或证明到车场收费处办理，与管理处签订车位租用协议。车管员在收取当月应缴纳的车位租金及管理费后，发停车卡及电子出入卡给用户，并收取电子出入卡押金。

    2、车卡的使用

    车辆出入停车场时，要将停车卡放在车辆挡风玻璃左侧，电子出入卡随身携带，以便检查和车辆出入。用户如更换车辆，需到车场办理停车卡、电子出入卡更换手续。月保车辆要按月定期缴纳。

    保管费逾期不缴者，车场有权收回车位使用权。若用户遗失停车卡和电子出入卡，应及时告知车管员，并供给有效证明，到收费处办理旧卡停止使用和新卡补办手续。用户不再租用车位时，将停车卡、电子出入卡交回车场，由车场退回电子出入卡押金

    用户停车卡、电子出入卡禁止外借给其他车辆使用。为保证车辆的停放安全，减少被盗的机会，停车卡应随身携带。

    3、车辆保管收费的标准

    车辆保管收费的标准，要根据广州市物价部门核定的标准执行。具体的收费标准由物业管理公司根据政府规定的指导价，并参考周围室内停车场的收费标准来确定，同时能够在市政府规定的收费标准限度内临时调整保管费。

    八、值班室(岗亭)管理规定

    1、值班室(岗亭)应用镜框悬挂车辆管理制度(主要为岗位制度、操作规程和停车场管理规定)、收费标准、营业执照，保管员姓名和照片等。

    2、值班室内设一套完好的单人办公桌椅作记录使用，不准放长椅和床，不准闲杂人员进入，岗亭外不准摆放凳椅。

    篇4：停车场管理制度

    1、凡进入本停车场的车辆，必须遵守本管理规定，服从管理人员指挥，按规定位置停放。

    2、车辆出入本停车场时，时速不得超过10公里。

    3、车辆进场停妥后，车主应拉紧手挚，切断电，带走贵重物品，锁好门窗再行离开，本停车场主要是供给车辆的停泊服务，对车辆和财物的损失和损坏，恕不负赔偿职责。

    4、严禁载有易燃、易爆、易腐蚀、剧毒、枪支、弹药等违禁物品的车辆泊入本停车场内，如车主瞒报或违反本停车场的规定而造成的一切后果，除由当事人负责外，还报司法部门追究当事人的法律职责。

    5、进入本停车场的车辆必须完好。残缺或漏油、漏水之车辆不得进入本停车场。

    6、严禁在车场内加油、加电池水、修车、洗车、吸烟和动用明火。

    7、停车场内不得堆放任何物品，严禁存放汽油、柴油及棉纱等易燃、易爆物品。

    8、如本停车场有任何事故发生，管理公司由权采取适当的临时应变措施，以尽量减少对客户的不便，在紧急情景下本停车场有权要求车主将车辆驶离停车场，或在未通知车主前将车辆拖离到安全地点，除因本停车场员工故意造成的损坏外，管理公司恕不负责赔偿。

    9、任何车辆对停车场造成的一切损坏，或导致其他人士受伤或损失，管理公司有权要求赔偿，并保留在事件未处理完毕之前拒绝该车辆离开停车场的权利。

    10、管理公司有权对违例泊车做出锁车或拖车等相应的处理，一切费用将由车主负责。

    11、停车场的收费标准按物价部门批准的标准执行。

    篇5：停车场管理制度

    一、停车场必须具有“五有”办场标准，即有完善的开办手续、有安全围栏(围墙)设施、有值班岗亭、有工作职责制度、有专职保管员，同时建立完善的小区停车场管理制度。

    二、小区停车场管理制度中规定:停车场必须在出入口设立明显的标志，写明停车场名称、性质(白天、日夜)、类别等。

    三、机动车保管场的各种管理制度及收费标准必须张贴在出入口明显的位置，实行“三公开”制度，即公开保管场职责人、公开保管员姓名和照片、公开收费标准。

    四、小区停车场管理制度规定:停车场必须备有消防器材，悬挂在场内各方便取用之处。

    五、停车场只作机动车保管之用，车场内不得进行车辆维修、装卸货物、拉客营运、摆卖等经营活动。

    六、小区停车场管理制度规定:停车场内不准搭棚住人，不准闲杂人员进入或滞留。场内须设置若干垃圾箱，并定期清洁打扫。

    七、属永久性固定停车场必须用油漆划出停车位，并按位编号，临时停车场也必须因地制宜，尽可能划位和编号。

    八、开办摩托车保管业务的停车场必须统一集中保管，设立摩托车停放架，露天保管的必须搭建整齐规范的摩托车避雨棚，并按位编号。

    九、停车场内所有车辆必须摆放整齐划一，通道内严禁停车。装载易燃、易爆、剧毒物品的车辆禁止进入场内保管。

    十、小区停车场管理制度必须建立严格财务制度。健全票证管理，完善领用手续；票证要专人专管、日清月结。

    篇6：停车场管理制度

    第一章

    第一条：为规范机动车停车场管理，适应机动车停车需求，维护城市道路交通秩序，根据有关法律、法规规定，结合本市实际，制定本办法。

    第二条：本市市区内机动车停车场(以下简称停车场)管理适用本办法。

    第三条：本办法所称停车场是指供机动车停放的露天或室内场所，包括公共停车场、专用停车场和道路临时停车泊位。

    公共停车场是指为不特定社会公众供给机动车停放服务的场所(道路临时停车泊位除外)。

    专用停车场是指主要为本单位、本住宅区供给机动车停放服务的场所。

    道路临时停车泊位是指由公安机关交通管理部门在城市道路范围内为停放机动车依法统一施划的停车场所。

    第四条：公安机关交通管理部门负责本办法的具体组织实施，对本市停车场使用进行统一监督管理。

    规划、建设、城管执法、交通运输、价格、工商、财政、税务、消防、人防等行政管理部门应当依据各自职责，配合做好停车场相关管理工作。

    第五条：停车场管理应当遵循科学规划、依法管理、方便群众的原则，确保交通安全、有序、畅通。

    第六条：鼓励民间资本投资建设公共停车场;鼓励在贴合规划、环保、消防安全和特种设备安全的前提下，因地制宜建设立体式停车场和利用地下空间建设停车场。

    市人民政府应当加大对公共停车场的用地供给和资金投入，在民间资本投资建设公共停车场的规划、建设等方面给予政策扶持，具体办法由市人民政府另行制定。

    第七条：本市实行公共停车信息系统联网管理。

    市人民政府应当组织本市公共停车信息系统建设，应用停车诱导系统、停车自动计时收费等信息化、智能化手段管理公共停车场和道路临时停车泊位。

    公共停车信息系统的联网管理规定和有关标准，由市公安机关交通管理部门会同有关部门制定，报市人民政府批准后实施。

    第二章

    第八条：市规划行政管理部门应当根据城市总体规划和停车需求状况，会同市公安机关交通管理部门以及建设、城管执法等行政管理部门编制停车场专项规划，报市人民政府批准后实施。

    停车场专项规划批准后不得擅自修改。确需修改的，应当依法定修改程序进行审批。

    第九条：编制停车场专项规划应当遵循节俭利用资源和停车需求调控原则。

    城市交通枢纽、城市轨道交通换乘中心应当规划建设公共停车场。新建、改建、扩建建筑物，应当按照停车场配建标准和相关设计规范配套建设停车场。

    建设项目停车场配建标准由市规划行政管理部门会同市公安机关交通管理部门制定，报市人民政府批准后实施。建设项目停车场配建标准应当根据城市交通发展情景和城市停车需求变化适时进行调整。

    第十条：规划行政管理部门在核发《建设工程规划许可证》时，应当征求公安机关交通管理部门意见。对不贴合停车场专项规划和配建标准的建设项目，规划行政管理部门不得核发《建设工程规划许可证》。

    配套建设的停车场应当与主体工程同步设计、同步施工、同步交付使用。配套建设的停车场竣工验收不合格的，不得投入使用。

    第三章

    第十一条：任何单位和个人不得擅自将已竣工验收的公共停车场不投入使用;不得擅自将已投入使用的公共停车场停止使用、挪作他用。

    因修改、调整城市规划需改变公共停车场用途的，应当由规划行政管理部门征求公安机关交通管理部门的意见后进行审批。

    第十二条：全部或者部分使用国有资产投资建设的公共停车场，应当采取招标等公开竞争方式，选择专业管理单位进行管理。

    第十三条：公共停车场建设单位或者经营管理者应当自公共停车场竣工验收后15日内，向公安机关交通管理部门备案。

    申请公共停车场备案应当提交以下材料:

    (一)备案申请书;

    (二)土地、房屋使用权属证明和公共停车场已竣工验收的证明材料;

    (三)土地或室内场地总平面图及规划蓝线图复印件;

    (四)停车场泊位布置图和场地的街道位置示意图;

    (五)停车场经营、管理者身份证明;

    (六)停车场相关管理制度。

    公共停车场收费的，还应当提交停车场收费标准。

    第十四条：公共停车场停车泊位设置情景等备案信息发生变化的，其经营管理者应当提前10日向公安机关交通管理部门报告。

    公共停车场确需停业、歇业或者停止使用的，应当提前30日向公安机关交通管理部门报告，并向社会公告。

    第十五条：已开通公共停车信息系统联网功能区域的公共停车场，应当按照有关规定和标准设置与城市公共停车信息系统相配套的实时停车信息数据传输系统，将其停车信息纳入全市公共停车信息系统，对社会公众实时公布。

    第十六条：公共停车场的经营、管理应当遵守下列规定:

    (一)使用公安机关交通管理部门统一监制的停车场标志;

    (二)在停车场出入口的显著位置明示服务时间;收费停车场还应当明示收费标准;

    (三)确保照明、消防、排水和通讯设备及交通安全设施、电子监控设备等防盗、防破坏系统正常使用;

    (四)制定并落实车辆停放、安全保卫、消防管理等制度;

    (五)指挥车辆按序进出和停放，维护停车秩序;

    (六)定期清点场内车辆，发现长期停放或者可疑车辆，应当向公安机关报告;

    (七)依照规定设置残疾人专用停车泊位;

    (八)市人民政府其他有关规定。

    第十七条：禁止在公共停车场内从事影响机动车停放的其他经营性活动。

    第十八条：公共停车场实行收费的，其服务收费根据不一样性质、不一样类型，依照有关规定分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价。实行政府定价、政府指导价的公共停车场，其收费应当遵循城市中心区停车收费高于非中心区停车收费的原则。

    公共停车场收费应当执行价格行政管理部门制定的收费标准，使用税务部门统一印监制的收费发票。具体收费标准由价格行政管理部门按照有关规定制定。

    第四章

    第十九条：规划用于停放机动车的专用停车场，应当首先满足单位、业主等的停车需求，不得擅自改变使用性质。

    第二十条：已建住宅区内规划建设的专用停车场不能满足住宅区业主停车需要时，经业主大会决定，业主委员会可依法向规划行政管理部门申请将住宅区内道路(城市道路除外)以及其他空置场地设置为停车场，但应当贴合以下条件:

    (一)不得影响道路交通安全、畅通;

    (二)不得占用绿地;

    (三)不得占用消防通道、妨碍消防设施的正常使用;

    (四)法律、法规、规章规定的其他条件。

    第二十一条：鼓励专用停车场向社会开放，实行错时停车，为社会供给免费或者收费停车服务;其中向社会供给收费停车服务的，其管理参照本办法有关公共停车场的规定执行。

    第二十二条：专用停车场应当配置必要的通风、照明、排水、消防、防盗等设施，并坚持其正常运行;配备相应的管理人员，指挥车辆有序进出和停放，维护停车秩序，做好停车场防火、防盗等安全防范工作。

    第二十三条：停放公交车辆、客货运车辆首末站(场)的设置应当贴合交通安全、畅通的要求，相关行政管理部门在对公交、客货运车辆首末站(场)设置进行规划编制、实施行政许可时，应当征询公安机关交通管理部门意见。

    设置公交、客货运车辆首末站(场)不得占用城市道路。

    公交车辆停车场、客货运停车场的规划、建设和管理，法律、法规另有规定的，从其规定。

    第五章

    第二十四条：在不影响行人、车辆通行的情景下，公安机关交通管理部门能够根据城市道路交通状况，依法在城市道路范围内施划道路临时停车泊位。

    其他任何组织或个人不得设置、撤除道路临时停车泊位，不得设置影响道路临时停车泊位使用的障碍。

    第二十五条：公安机关交通管理部门施划道路临时停车泊位，应当组织编制道路临时停车泊位施划方案。

    道路临时停车泊位施划方案编制应当遵循以下准则:

    (一)贴合区域道路停车总量控制和城市道路临时停车泊位总量控制要求;

    (二)与区域停放车辆供求状况、车辆通行条件和道路承载本事相适应;

    (三)区别不一样时段、不一样用途的停车需求。

    公安机关交通管理部门组织编制道路临时停车泊位施划方案时，应当进行专家论证，征求城管等行政管理部门的意见，并进行公开听证和社会公示。未经上述程序，不得施划道路临时停车泊位。

    第二十六条：施划道路临时停车泊位应当贴合以下要求:

    (一)保障道路交通有序畅通;

    (二)保障各类车辆和行人通行安全;

    (三)集约利用道路资源，提高道路临时停车泊位周转率;

    (四)按照国家标准划设道路临时停车泊位标志和标线;

    (五)贴合国家道路临时停车泊位施划规范的其他要求。

    第二十七条：下列区域或者路段禁止施划道路临时停车泊位:

    (一)法律、法规规定的禁止临时停车的地点;

    (二)机动车双向通行的车行道路路面实际宽度小于8米、单向通行的车行道路路面实际宽度小于6米的;

    (三)消防通道、无障碍设施通道;

    (四)其他不宜施划的区域或者路段。

    距路外停车场出入口50米内原则上不予施划道路临时停车泊位。

    第二十八条：市区范围内人行道区域不再施划道路临时停车泊位。本办法施行前已经施划的，由公安机关交通管理部门会同相关部门进行清理。

    本办法所称人行道，是指城市规划道路红线范围内专供行人通行的部分。

    第二十九条：城市规划道路红线与建筑物外缘之间的开放式场地，沿街经营单位能够用于临时停车并自行管理，但不得违反《长沙市城市容貌规定》及其他相关规定。

    人行道与上述开放式场地相连接无法明显区分的，由市公安机关交通管理部门会同市规划、城管执法等行政管理部门采用标线等专业措施加以区分。

    第三十条：公安机关交通管理部门应当对道路临时停车泊位的施划、使用情景每年至少进行一次评估，并根据道路交通状况、周边停车场增设情景和相关街道、社区意见，对道路临时停车泊位予以及时调整，并向社会公示。

    已施划的道路临时停车泊位有下列情形之一的，公安机关交通管理部门应当及时调整准予停车的时段或者撤除道路临时停车泊位:

    (一)道路临时停车泊位不贴合施划技术标准或条件的;

    (二)道路交通状况发生变化，道路临时停车泊位影响车辆、行人通行的;

    (三)道路需要改建、扩建及维修、养护的。

    第三十一条：道路临时停车泊位收费标准的确定应当遵循以下原则，并定期进行评估和调整:

    (一)路内停车高于路外停车;

    (二)城市中心区停车高于非中心区停车;

    (三)交通繁忙区域停车高于交通非繁忙区域停车;

    (四)交通高峰时段停车高于交通平峰时段停车。

    道路临时停车泊位管理方式以及有关收费办法由市人民政府依照有关规定确定。

    第三十二条：在道路临时停车泊位停车时，机动车驾驶人应当按标线停放机动车，并按停车实际占用的停车泊位数缴纳停车费用。

    第六章

    第三十三条：公安机关交通管理部门及有关行政管理部门应当建立健全监督机制，依法对停车场进行监督检查。

    社会公众对违反本办法的行为能够向公安机关交通管理部门及有关行政管理部门投诉和举报。

    第三十四条：违反本办法第十三条、第十四条规定，未向公安机关交通管理部门履行备案、报告义务的，由公安机关交通管理部门责令改正，可处1000元罚款。

    第三十五条：违反本办法第十五条规定，未按有关规定和标准设置与城市公共停车信息系统相配套的实时停车信息数据传输系统，将停车信息纳入全市公共停车信息系统的，由公安机关交通管理部门责令改正，处1000元罚款。

    第三十六条：违反本办法第二十四条第二款规定，擅自设置道路临时停车泊位的，由公安机关交通管理部门责令改正，有违法所得的，可处违法所得三倍以下的罚款，但最高不得超过30000元;没有违法所得的，可处10000元以下罚款。

    违反本办法第二十四条第二款规定，擅自撤除道路临时停车泊位或者设置障碍物影响道路临时停车泊位使用的，由公安机关交通管理部门责令恢复原状，并处警告或1000元以下罚款;拒不改正的，由公安机关依照《中华人民共和国治安管理处罚法》进行处理;构成犯罪的，依法追究其刑事职责。

    第三十七条：对违反规划、建设、工商、价格、交通秩序等有关管理规定的，由相关行政管理部门按照有关法律、法规规定处理。

    在市区范围内人行道上违法停车的，根据相对集中行政处罚权规定由城市管理综合行政执法机关依法实施行政处罚。

    第三十八条：规划、建设行政管理部门和公安机关交通管理部门及其工作人员违反本办法第十条相关规定，致使建设项目的配建停车场达不到配建标准的，由其上级行政机关或者监察机关对职责人依法给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事职责。

    公安机关交通管理部门和有关行政机关及其工作人员在管理工作中，有其他不履行或者不当履行管理职责的情形，由其上级行政机关或者监察机关对职责人依法给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事职责。

    第三十九条：拒绝、阻碍行政执法人员执行公务，违反《中华人民共和国治安管理处罚法》的，由公安机关依法处理;构成犯罪的，依法追究其刑事职责。

    第七章

    第四十条：本市各县(市)机动车停车场的管理可参照本办法执行。

    第四十一条：装载易燃、易爆、有毒、有害等危险物品或其他违禁物品的车辆停放管理，按照国家相关法律、法规执行。

    第四十二条：本办法自2011年7月1日起施行。

    篇7：停车场管理制度

    一、车场内部管理守则

    1、任何车辆进入停车场停泊，必须要求其按规定读卡、交费。

    2、车辆进入停车场后，须按停车场的指引箭头及提示语或管理人员的指挥行驶，不得逆行且应限速5公里小时以下。

    3、任何车况不良或有漏油现象的车辆均不得进入停车场。

    4、任何车辆及人士均不得携带易燃、易爆、剧毒等危险品进入停车场。

    5、任何车辆不得在停车场内加油、修车、洗车等。

    6、爱护停车场设施设备，不得乱丢垃圾杂物等。

    7、损坏停车场设施设备的须照价赔偿。

    9、驾驶员离开前须自行检查车门、车窗是否关好，不得在车内存放贵重物品；若车况有问题，车辆管理人员需要求其在《车辆检查登记表上》签名确认。

    10、不得有任何车辆在停车场内长时间停留或在车内睡觉。

    11、不得有车辆堵塞停车场行车道的现象，否则物业公司相关部门，即安防部与物业部有权采取强制措施疏通车道，且一切后果由该车驾驶员负责。

    12、驾驶员如遗失《停车证》或《临时停车证》，须向出入口当值人员出示本人身份证、驾驶证及行驶证原件，进行登记确认后方可离开现场。次租车辆必须缴清《临时停车证》赔偿费(20元张)及停车费后方可离开现场。

    二、车辆出入管理规程

    1、私家车位车辆

    持有私家车位《停车证》之车辆凭车辆ic卡进出车场出入口，经安防员检查核实后，记录进出车场时间，登记车牌号码。

    2、次租车辆

    a)由车场出入口安防员发出次租车辆ic卡，记录次租车辆ic卡号码、车牌号码、进场时间，指引其停放于次租车位；

    b)停放30分种内离开，免收次租费用，停放时间超过30分种，则按1小时收费；停放时间到达1小时且超过1分钟即按2小时收费(若离开车辆的司机提出强烈异议时，经安防主管及财务主管同意后，可酌情放宽到超过5分种后按2小时收费)。

    c)车辆离开时，由出口安防员核对车牌号码，记录出场时间，收回次租车辆ic卡，转交收银员，收银员按电脑计费收费后，开启道闸予以放行(特殊情景及手工收费另计)。

    3、免费车辆

    持有《免费停车证》之车辆，经安防员检查核实后，使用专用车辆ic卡开启道闸(特殊情景及手工收费另计)并指引其停放于非私家车位处，记录进出车场时间，登记车牌号码。

    4、车场出入口当值人员须对每一辆出入车辆进行登记，登记资料包括车牌号码、出入车场时间，并用颜色来区分私家车、次租车及免费车。次租车必须在出入口处领取次租车辆ic卡，读卡后方可进入(特殊情景及手工收费另计)。

    5、车场出入口当值人员须制止超出出入口限高铁杆、装有易燃易爆危险物品、车况不良及漏油等状况的车辆进入场，以免发生危险或造成车道堵塞。

    6、任何人员不得在行车道上行走，车场出入口当值人员须做好劝阻工作。本公司工作人员因公原因除外。

    7、车场出入口当值人员须提示车主先交费后取车，以免因交费而引起车辆阻塞。

    8、车辆出场时，车场出入口处当值人员须正确指挥车辆按顺序排列，确保车辆正常出入。

    9、出入车道发生车辆阻塞时，出入口当值人员须负责疏通车辆，坚持车道畅通。

    10、出入口读卡机发生故障，影响车辆正常出入时，出入口当值人员须迅速通知领班到现场处理。若故障一时排除不了，当值领班拆下拦车臂杆，疏通车道，并报维修部抢修，同时按手工收费确保车场出入口工作的正常进行。

    三、车辆泊位与检查规程

    1、车场出入口当值人员须引导车辆泊位，不得跨位停泊及停入他人之私家车位上。

    2、车场管理人员须于巡场时随时提醒驾驶员锁好门窗，带走贵重物品。

    3、车场管理人员须按规定认真检查车况，若发现问题，应及时请驾驶员在车辆检查登记表上签名确认。

    四、车场巡查规程

    1、负责地库巡逻的安防员须每小时对车场及后围非机动车车库进行例行巡查。

    2、车场出入口当值安防员应每20分钟对车场例行巡查。

    3、安防经理、经理助理须每日对车场及后围非机动车车库进行例行巡查两次。

    4、安防领班每次巡岗时须对车场进行例行巡查，早、中班巡查不得少于5次，夜班巡查不得少于8次。

    五、智能化监控规程

    1、车场实行24小时闭路监控，由监控员负责监控工作。

    2、监控员对发现的问题要及时通知巡查安防员处理，必要时须定镜录像。

    六、人工起杆规定

    1、当车主持卡在出口读卡机上不能读卡时，由收费员通知出口安防员核查车主所持卡是否有效，如是有效卡，应报请当班领班级以上人员同意后，人工起杆。起杆后，取回不能读卡的卡，并在卡上写"不能读卡"字样，交收费员保存，作为核查依据。

    2、它特殊情景需使用人工起杆时，须经领班级以上人员同意。

    3、每次使用人工起杆，须在当值记录本上详细记录。

    七、临时手动计费程序

    1、车辆进入车场时，入口岗用对讲机通知当值领班用打卡机按计时卡序号打卡后，将计时卡交车辆驾驶员。

    2、车辆驾驶员离场前到入口打卡处打卡，并在15分钟内到收款处交车辆停车费。

    3、出车口安防员在车辆离开时收回计时卡，核对是否超时。

    4、出车口安防员在交班时将收回的计时卡交收款处。

    九、停车场收费管理规定

    (一)收费标准

    1、次租车辆按小时计费。不足1小时的按1小时计费，超过1小时15分种按2小时计费，以此类推。

    2、次租车辆先交费后取车，交费后15分钟内必须出闸离场，超过15分钟仍未离场，另外计收停车费。

    3、次租车辆ic卡失效或丢失，按入口处管理员登记的入场时间收取停车费。

    (二)免费处理规定

    1、本公司的车辆可免费，但驾驶员必须在计时卡上签名，以便财务部查核。

    2、军警或特种车牌车辆，除因执行任务由公司领导在计时卡上签名的可免费外，其他一律不能免费。

    3、非办公时间，由带班主任、领班用电话向上级领导汇报，经同意后，才能作免费处理。

    4、所有作免费处理的时钟卡，经出口读卡机读卡后，收费员要立即通知出车口安防员用钥匙打开出口处读卡机，收回原卡交收费室保存，并在卡上写上"免费"字样，留作财务部核算依据。

    (三)过夜车辆的收费规定

    由22:00开始停泊至次日8:00的车辆，按夜间收费标准收费。

    (四)收费室交接班规定

    1、交班时，交班人将金额总数如数交下一班，并在交班人一栏签名。接班人核对无误后在接班人一栏签名确认。

    2、接班人接班时，应当面点清金额及票据，认真辩别钞票真伪，交班后发现有错误或假钞，由接班人负责。

    3、每一天夜班接班后，到出车口打开读卡机，将一天的ic卡打包封好，由早班交财务部核查。

    十、车场巡逻管理人员职责

    直属上司:安防领班

    1、认真履行车场管理规定，不得玩忽职守。

    2、加强车场巡回检查，制止闲散无关人员进入停车场，发现问题及时报告领班，做好安全防范工作。

    3、车辆要规范，停放要整齐，禁止在停车场内维修车辆及动火，特殊情景须经安防部门主任及以上人员批准，还需配备相应的灭火器材。

    4、对进入车场的人员要注意观察，闲杂人员应劝其离开。

    5、对进入停车场车辆有损坏部位登记清楚，交接班时说明。工作时间不断巡查车辆停放情景，夜间八点以后出场的车辆车管员要提高警惕，观查车辆起动是否正常，如有可疑情景及时报告出口处值班人员和领班。

    6、对进入停车场停放的车辆，要引导车主停放在相应的车位上，保障停车场畅通无阻，发现有停放不整情景，及时和车主取得联系。

    7、严格执行停车场车管员服务用语。

    篇8：停车场管理制度

    一、车辆管理负责人职责

    1.依法循章对停车场交通、车辆进行管理。

    2.负责按物价部门收费规定收取车辆保管费。

    3.熟悉掌握停车场车辆流通情景，车位情景，合理布署安排，优先保证业主使用车位。

    4.负责监督和落实员工岗位职责，对员工进行日考核，填写《员工日考核表》。

    5.负责每日工作检查，并填写《车辆管理日检表》。

    6.负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。

    7.负责对员工进行法制教育和职业道德教育，不断提高服务质量。

    8.负责对员工进行岗位培训，并做好培训记录。

    9.定时向上级领导汇报工作。

    二、车辆管理员的职责及纪律

    (一)车辆管理员的职责如下

    1.负责对停车场(库)的汽车，摩托车，以及保管站内的自行车管理。

    2.实行24小时轮流值班，服从统一安排调度。

    3.按规定着装，佩戴工作牌，对出入车辆按规定和程序指挥放行，并认真填写《车辆出入登记表》。

    4.遵守规章制度，按时上下班，认真做好交接班手续，不擅离职守。

    5.按规定和标准收费，开具发票，及时缴交营业款。

    6.负责指挥区内车辆行驶和停放，维持交通、停车秩序。

    7.负责对市场道路和停车场的停放车辆进行巡视查看，保证车辆安全。

    8.负责停车场(库)的消防以及停车场(库)、值班室，岗亭和洗车台的清洁工作。

    (二)车辆管理员的纪律

    1.仪容整洁。

    2.执行公司礼貌礼貌用语规范，讲究礼貌服务，礼貌待人。

    3.严格遵守《交接班制度》。

    4.值班时禁止喝酒、吸烟、吃东西：不准嘻笑、打闹，不准在值班时会客、看书报、听广播，及做其他与值班职责无关的事。

    5.爱护各种器具，不得丢失、损坏、转借或随意携带外出。

    6.依法办事，廉洁奉公，坚持原则，是非分明。

    7.禁止在公司所管物业范围内打牌;不准借娱乐为名搞变相赌博。

    8.团结互助，禁止闹纠纷;不说脏话，不做不利团结的事。

    三、门卫管理制度

    某些区域，既需坚持相对宁静，又需保证行人的安全和环境的整洁，为此，必须控制进入市场区域的车辆，这便是大门门卫的一部分职责。除救护车、消防车、清洁车等特许车辆外，其他车进入市场区域时，都应限制性规定，经过门卫允许后方能驶入。大门门卫要坚持验证制度，对外来车辆要严格检查，验证放行;对从市场内外出的车辆也要严格检查，验证放行。对可疑车辆要多观察，对车主要细询问，一旦发现问题，大门门卫要拒绝车辆外出，并报告有关部门处理。

    停车场库门卫需设两人，一人登记收费，一人指挥车辆出入和停放。其职责是：

    1.严格履行交接班制度。

    2.对进出车辆作好登记、收费和车况检查记录。

    3.指挥车辆的进出和停放。

    4.对违章车辆，要及时制止并加以纠正。

    5.检查停放车辆的车况，发现漏水、漏油等现象要及时通知车主。

    6.搞好停车场库的清洁卫生。

    7.定期检查消防设施是否完好、有效，如有损坏，要及时通报上级，维修更换。不准使用消防水源洗车等。

    8.停车场库)门卫不准私自带亲戚朋友在车库留宿，无关的闲杂人员要劝其离开。

    9.值班人员不准睡觉、下棋、打扑克或进行其他与执勤无关的事，要勤巡逻，多观察，随时注意进入停车场库的车辆情景及车主的行为，对发现的问题，要及时报告上级部门。

    四、车辆管理员交接班制度

    1.按时交接班，接班人员应提前10分钟到达岗位，在接班人员未到达前，当班人员不能离岗。

    2.接班时，要详细了解上一班车辆出入和停放情景以及本班应注意事项。

    3.向下一班移交值班记录和《车辆出入登记表》。

    4.交接班时应将上一班移交的值班物品如对讲机等及其他设备清点清楚，并在值班记录上签名。

    五、停车场管理规定

    管理处负责车辆管理，市场车辆行驶停放，管理处主任负责协调指导停车场(库)的管理工作，车管员负责车辆的存放、保管、放行等具体管理。

    1.对进入停车场车辆的管理规定

    ①进入停车场的车辆须具备一切有效证件，包括行驶证或待办理证明、保险单等，车辆号牌应与行驶证相符，待办车辆应与待办证明相符。

    ②进入停车场的司机，须按进出场各种程序办理停车手续，并按指定的车位停放。

    ③车辆停放后，司机须配合车管员做好车辆的检查记录，并锁好车门窗，带走贵重物品，车管员没有帮司机保管物品的义务。

    ④进场车辆严禁在场内加油、修车、试刹车，禁止任何人在场内学习驾驶车辆。

    ⑤进场车辆和司机要坚持场内清洁，禁止在场内乱丢垃圾与弃置废杂物，禁止在场内吸烟。

    ⑥进场司机必须遵守安全防火规定，严禁载有易燃易爆、剧毒等危险品的车辆进入停车场。

    ⑦禁止超过停车场限高规定的车辆、集装箱车以及漏油、漏水等病车进入停车场。

    ⑧进场车辆如不服从车管员指挥，造成本身车辆受损时，后果自负。

    2.市场交通车辆行驶停放管理规定

    ①遵守交通管理规定，爱护市场道路，公用设施，不乱停放车辆。

    ②车辆不准在市场内长期停放，临时停放按《车辆保管统一收费标准》缴费。

    ③市场内车辆行驶停放服从管理人员指挥，注意前后左右车辆安全，在指定位置停放。

    ④停放好车辆后，必须锁好车门，调好防盗系统至警备状态，车内贵重物品须随身带。

    ⑤机动车辆在本区行驶，时速不得超过15kmh，严禁超车。

    ⑥机动车辆在市场内禁止鸣号。

    ⑦不准在市场任何场所试车、修车、练车。

    ⑧不准辗压绿化草地，损坏路牌和各类标识，不准损坏路面及公用设施。

    ⑨不准在人行道、车行道、消防通道上停放车辆，机动车辆只能在停车场、库或道路上划线停车位内停放，非机动车必须停放在自行车棚或保管站。

    ⑩除执行任务的车辆(消防车、警车、救护车)外，其他车辆一律按本规定执行。

    3.停车场(库)管理规定

    ①停车场必须有专职保管人员24小时值班，建立健全各项管理制度和岗位职责，管理制度、岗位职责人姓名和照片、保管站负责人、营业执照、收费标准悬挂在停车场(库)的出入口明显位置。

    ②停车场(库)内按消防要求设置消防栓，配备灭火器，由管理处消防负责人定期检查，由车管员负责管理使用。

    ③在停车场(库)和市场道路须做好行车线、停车位(分固定和临时)、禁停、转弯、减速、消防通道等标识，并在主要车行道转弯处安装凸面镜。

    ④在停车场(库)出入口处设置垃圾桶(箱)，在市场必要位置设路障和防护栏。

    ⑤机动车进场(库)时应服从车管员指挥，遵守停车场(库)管理规定，履行机动车进出车场(库)有关手续，按规定缴纳保管费。

    ⑥集装箱车、2.5t以上的货车、40座位以上的客车、拖拉机、工程车，以及运载易燃、易爆、有毒等危险物品的车辆需根据相关要求特定安排。

    ⑦不损坏停车场(库)消防、通信、电器、供水等场地设施。

    ⑧坚持场(库)内清洁，不得将车上的杂物和垃圾丢在地上，有漏油、漏水时，车主应立即处理。

    ⑨禁止在停车场(库)内洗车(固定洗车台除外)、修车、试车、练车。

    六、停车卡的办理和使用规定

    1.停车卡的办理

    停车场保管车辆一般分月保和临保两种方式，月保车辆按月收费，临保车辆则计时收费。用户若要办理月保，可带齐证件或证明到车场收费处办理，与管理处签订车位租用协议。车管员在收取当月应缴纳的车位租金及管理费后，发停车卡及电子出入卡给用户，并收取电子出入卡押金。

    2.停车卡的使用

    车辆出入停车场时，要将停车卡放在车辆挡风玻璃左侧，电子出入卡随身携带，以便检查和车辆出入。用户如更换车辆，需到车场办理停车卡、电子出入卡更换手续。月保车辆要按月定期缴纳。

    保管费逾期不缴者，车场有权收回车位使用权。若用户遗失停车卡和电子出入卡，应及时告知车管员，并供给有效证明，到收费处办理旧卡停止使用和新卡补办手续。用户不再租用车位时，将停车卡、电子出入卡交回车场，由车场退回电子出入卡押金。

    用户停车卡、电子出入卡禁止外借给其他车辆使用。为保证车辆的停放安全，减少被盗的机会，停车卡应随身携带。

    3.车辆保管收费的标准

    车辆保管收费的标准，根据物价部门核定的标准执行。

    七、值班室(岗亭)管理规定

    1.值班室(岗亭)应用镜框悬挂车辆管理制度(主要为岗位制度、操作规程和停车场管理规定)、收费标准、营业执照，保管员姓名和照片等。

    2.值班室内设一套完好的单人办公桌椅作记录使用，不准放长椅和床，不准闲杂人员进入，岗亭外不准摆放凳椅。

    3.在值班室外适当位置(室内也可)配置一块800mm×600mm的白写字板出通知用，停车场固定值班室，根据车辆停放数量制作一个悬挂准停证、停车牌等用的标牌框。

    4.值班室(岗亭)内不准存放杂物，随时坚持室内外清洁。

    5.值班室(岗亭)“值班记录”、“车辆出入登记表”及“车辆保管卡”均放在固定位置，且应摆放整齐。

    6.值班室(岗亭)不准作其他使用。

    八、车辆管理员仪容仪表规定

    1.着装规定

    ①统一按当地机动车保管场保管员的着装规定着装，要求举止礼貌、大方、端庄，精神抖擞。

    ②制服统一，穿黑色皮鞋，佩戴员工证，服装整齐、干净、笔挺。

    ③不得佩戴饰物，口袋内不宜装过多物品，制服外不得显露有个人物品。

    ④禁止披衣、敞怀、挽袖、卷裤腿、戴歪帽、穿拖鞋或赤脚。

    2.形象规定

    ①经常注意检查和坚持仪表整洁。

    ②不准留长发、蓄胡子、留长指甲，蓄发不得露于帽檐外，帽沿下发长不得超过1.5cm，胡须要天天刮，不留长鬓角，鬓发长不超过耳屏，指甲不得超过1mm，鼻毛不得长出鼻孔。

    ③精神振作，姿态良好，抬头挺胸，不得弯腰驼背，不得东倒西歪，前倾后靠，不得伸懒腰，不袖手、背手、插腰或将手插入衣袋，不准边执勤边吸烟、吃零食，不搭肩挽臂，做到站如松、坐如钟、动如风。

    ④不得哼歌曲、吹口哨、听收录机、看书报。

    ⑤不得随地吐痰，乱丢杂物。

    ⑥不挖耳、抠鼻孔，不得敲桌椅、跺脚或玩弄其他物品。

    ⑦做到“微笑服务”，对待车主、友善、热诚，严格遵守公司规定的礼貌礼貌服务用语。

    ⑧上岗前，必须对照整容镜整容，检查衣、帽、领带、鞋带及装备是否穿戴整齐、规范，班组长、分队长、房管员在场应检查或予以纠正。

    篇9：停车场管理制度

    1、为充分利用和管理好xx大厦停车场，有效地为客户服务，维护车主的利益，特制订本规定。

    2、本停车场为室内停车场。停车场对本大厦客户实行长期租用服务，对商场购物及外来办事车辆供给临时服务。

    3、停车场采取非固定车位方式，对车辆实行全封闭式统一管理(保安24小时值班)。办理月租、季租、年租的客户需先在物管部办理好车位租用手续，领取ic卡后，方可使用停车场。否则，按临时停车式收费。

    4、车辆进出停车场时，保安人员认“卡”对车，“车卡号”与车辆牌号不符者，禁止出车。所以请车主(司机)认真保管好本车场出入使用的ic卡，要随身携带。“卡”一旦丢失或损坏，车主应在第一时间书面报告保安部进行处理，否则由此而产生的任何后果将由车主自负。

    5、停入停车场的车内不要遗留贵重物品、重要文件等，离开时要锁好门窗，否则一切后果自负。

    6、进入本停车场的所有车辆不允许任何原因冲栏。对于冲栏行为，管理人员将以破坏和盗车嫌疑坚决扣车进行调查、索赔、处罚或送交有关部门处理。

    7、进行车场的车辆不得鸣喇叭，应按规定车位停放，并理解管理人员引导，不得越位，更不得停放在通道位置。对不按规定停放车辆，经劝阻不听者，将按市《交通管理部门拖车处罚管理办法》处理。

    8、停放车辆时应坚持谨慎，避免碰撞车场设施和其它车辆，否则应主动向值班人员报告并进行妥善处理。对于隐瞒不报、擅离现场，经发现、举报或者其他办法查出者，除责令其负责赔偿外，还将视情节进行罚款或者禁用本停车场等处理。

    9、装载易燃、易爆、剧毒或者污染物品的车辆严禁进入本大厦停车场内停放。

    10、不得在车位上存放其它物品，车位租用者应坚持车位清洁、无油渍。

    11、车场巡逻人员对停放在本车场的车辆详细登记、发现车场有损，及时报告收费人员，详细登记什么位置有损坏并登记在《车辆出入登记表》上。重大事件报告主管，填写《异常事件登记表》。

    12、根据《深圳市经济特区住宅物业管理条例》及实施细则的有关规定，本停车场只供给车位使用，不承担保管和保险职责，如车主有特殊保管或保险需求，可另行协商拟订收费标准，签署协议。

    篇10：停车场管理制度

    小区停车场管理制度

    管理处负责业主(住户)的车辆管理，小区车辆行驶停放，管理处主任负责协调指导停车场(库)的管理工作，房管员监督、检查，车管员负责车辆的存放、保管、放行等具体管理。

    1、对进入停车场车辆的管理规定

    ①进入停车场的车辆须具备一切有效证件，包括行驶证或待办理证明、保险单等，车辆号牌应与行驶证相符，待办车辆应与待bànzhèng明相符。

    ②进入停车场的司机，须按进出场各种程序办理停车手续，并按指定的车位停放。

    ③车辆停放后，司机须配合车管员做好车辆的检查记录，并锁好车门窗，带走贵重物品，车管员没有帮司机保管物品的义务。

    ④进场车辆严禁在场内加油、修车、试刹车，禁止任何人在场内学习驾驶车辆。

    ⑤进场车辆和司机要坚持场内清洁，禁止在场内乱丢垃圾与弃置废杂物，禁止在场内吸烟。

    ⑥进场司机必须遵守安全防火规定，严禁载有易燃易爆、剧毒等危险品的车辆进入停车场。

    ⑦禁止超过停车场限高规定的车辆、集装箱车以及漏油、漏水等病车进入停车场。

    ⑧进场车辆如不服从车管员指挥，造成本身车辆受损时，后果自负。

    2、小区(大厦)交通车辆行驶停放管理规定

    ①遵守交通管理规定，爱护小区(大厦)的道路，公用设施，不乱停放车辆。

    ②车辆不准在小区(大厦)内长期停放，临时停放按《车辆保管统一收费标准》缴费。

    ③小区(大厦)内车辆行驶停放服从管理人员指挥，注意前后左右车辆安全，在指定位置停放

    ④停放好车辆后，必须锁好车门，调好防盗系统至警备状态，车内贵重物品须随身带。

    ⑤机动车辆在本区行驶，时速不得超过15kmh，严禁超车。

    ⑥机动车辆在小区(大厦)内禁止鸣号。

    ⑦不准在小区(大厦)任何场所试车、修车、练车。

    ⑧不准辗压绿化草地，损坏路牌和各类标识，不准损坏路面及公用设施。

    ⑨不准在人行道、车行道、消防通道上停放车辆，机动车辆只能在停车场、库或道路上划线停车位内停放，非机动车必须停放在自行车棚或保管站。

    ⑩除执行任务的车辆(消防车、警车、救护车)外，其他车辆一律按本规定执行。

    3、停车场(库)管理规定

    ①停车场必须有专职保管人员24h值班，建立健全各项管理制度和岗位职责，管理制度、岗位职责人姓名和照片、保管站负责人、营业执照、收费标准悬挂在停车场(库)的出入口明显位置。

    ②停车场(库)内按消防要求设置消防栓，配备灭火器，由管理处消防负责人定期检查，由车管员负责管理使用。

    ③在停车场(库)和小区车行道路须做好行车线、停车位(分固定和临时)、禁停、转弯、减速、消防通道等标识，并在主要车行道转弯处安装凸面镜。

    ④在停车场(库)出入口处设置垃圾桶(箱)，在小区必要位置设路障和防护栏。

    ⑤机动车进场(库)时应服从车管员指挥，遵守停车场(库)管理规定，履行机动车进出车场(库)有关手续，按规定缴纳保管费。

    ⑥集装箱车、2、5t以上的货车(搬家车除外)、40座位以上的客车、拖拉机、工程车，以及运载易燃、易爆、有毒等危险物品的车辆不准进入小区(大厦)。

    ⑦不损坏停车场(库)消防、通信、电器、供水等场地设施。

    ⑧坚持场(库)内清洁，不得将车上的杂物和垃圾丢在地上，有漏油、漏水时，车主应立即处理。

    ⑨禁止在停车场(库)内洗车(固定洗车台除外)、修车、试车、练车。

    【小编简评】

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    【网友评价】

    不谋而合的知音。

    合同书 篇2

    甲方，

    代表，

    地址，

    电话，

    乙方，

    代表，

    地址，

    电话，

    甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方优惠提供建材，乙方承诺使用甲方建材等合作问题，于______年______月______日在（______地点）签订本合同。

    一、合作范围

    供需双方同意建立合作贸易关系，合作内容包括，建材供应、良好的技术支持和服务。

    二、名称和_____

    甲方同意乙方可以为了广告宣传而使用甲方的名称及_____。例如，制作产品目录和产品_____。甲方同意乙方在不损害甲方利益和商业形象的前提下对外宣称为，甲方的贸易合作伙伴。但是乙方不得以甲方名义对外签约，如果乙方不正当使用甲方名称和_____，给甲方造成损失和不良影响，乙方应当承担相应责任。

    三、保密条款

    供需双方有义务对获取的内部信息和与供需双方贸易合作有关的商业信息进行保密，保证不向第三方泄露、传递任何供需双方合作的商业信息和对方的内部资料。包括但不限于供需双方的优惠价格、技术服务内容、合作期限、合作方式等。在该合同因任何原因终止或解除后该保密条款仍然有效，任何一方违反该条款规定的义务，另一方均有权向对方索赔。

    四、合作期限

    供需双方合作期限为______年，从该合同签字生效之日起至______年______月______日。如任何一方欲提前终止本合同，必须提前______个月书面通知另一方，得到对方书面同意后方可终止本合同。

    五、合作价格

    甲方同意在______年度以甲方所有产品报价单上______%的优惠价格向乙方提供合作建材。价格计算基础为甲方在中国有效的标准价格单。如该价格单有变动，甲方将书面通知乙方。

    六、付款条件及方式

    1、甲方同意乙方赊欠人民币______万元的货款作为甲方的垫资款，乙方应于______年______月______日前还清该垫资款，并不得以建材折价还款。

    2、如乙方每月总欠款额（或乙方总欠款额）超过人民币______万元（含本数）时，乙方超过部分的货款到甲方后，甲方开始发货。

    3、合同终止之日乙方应把欠甲方的货款全部结清。

    5、建材所有权自乙方货款到达甲方账户之日起转移至乙方。建材毁损、灭失的风险自交付乙方时起由乙方承担。

    七、运输方式、建材包装及运费的承担

    甲方负责运输及建材包装，不回收包装物并承担运费。

    八、验收方法、验收人员及提出异议的期限

    1、验收方法，乙方组织人员全部验收。

    2、乙方书面授权其指定的加工厂（仓库）（工地）工作人员验收。如乙方无书面授权，则供需双方一致同意，在甲方供货单上签字的人员有权代表乙方收货验货。

    九、违约责任

    供需双方任何一方未履行本合同约定的义务，均构成违约，违约方应当赔偿守约方的经济损失。

    十、合同的修改、变更

    本合同履行过程中如需要修改、变更，应以供需双方书面文件确认，该书面文件确认书与本合同具有同等法律效力。本合同项下销售订单、供货单为本合同不可分割之部分。

    十一、合同终止

    1、遇下列情形之一，本合同终止

    （1）本合同约定的期间届满。

    （2）供需双方一致同意解除本合同。

    （3）一方严重违反合同，继续履行合同已经没有必要，守约方向违约方发出终止合同的书面通知。

    （4）一方申请破产或被依法宣告破产。

    （5）一方发生分立或与其他主体合并。

    （6）一方的资产被查封、扣押、冻结、全部停业或部分业务停业，并足以影响本合同的正常履行。

    （7）一方虽未被当地工商行政管理局吊销营业执照但已经停止经营活动。

    2、本合同因任何原因终止时，乙方不得以明示、默示、暗示等方法使任何第三者误解乙方仍为甲方合作伙伴。

    3、甲方不承担对乙方由于本合同被终止对其产生的任何损害（包括失去现在或将来的客户的损失，利润或预期的销售量）赔偿责任。

    4、乙方承诺所采购的的建材产品为自用不会转卖给任何第三方，如发现转卖给第三方则乙方承担______倍于转卖金额的罚款

    十二、争议的解决

    如因履行本合同出现争议，供需双方应尽量通过友好方式协商解决；如不能协商解决，由______方所在地有管辖权的人民法院管辖。

    十三、其他

    1、本合同自最后一方授权代表人签字并加盖合同章之日起生效。

    2、本合同一式______份，各执______份，具有同等法律效力。

    甲方（签章），

    代表人（签字），

    ______年______月______日

    乙方（签章），

    代表人（签字），

    ______年______月______日

    合同书 篇3

    2022技术培训服务标准合同书是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。技术培训服务标准合同书能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

    2022技术培训服务标准合同书正文内容

    项目名称：__________________________

    委托方：____________________________

    (甲方)

    服务方：____________________________

    (乙方)

    签订地点：____________省____________市(县)

    签订日期：________年____月____日

    有效期限：________年____月____日至________年____月____日

    依据《中华人民共和国技术民法典》的规定，合同双方就___________________项目的技术服务(该项目属____________计划※)，经协商一致，签订本合同。

    一、___服务内容，方式和要求

    ___________________________________________________________________

    (属技术培训合同应当填写培训内容和要求、培训计划、进度;属技术中介合同应当填写中介内容和要求)

    二、g___工作条件和协作事项

    ___________________________________________________________________

    三、履行期限、地点和方式

    ____________________________________________________________________

    四、验收标准和方式

    技术服务或者技术培训按____________标准，采用____________方式验收，由____________方出具服务或者培训项目验收证明。

    本合同服务项目的保证期为__________________。在保证期内发现服务质量缺陷的，服务方应当负责返工或者采取补救措施。但因委托方使用，保管不当引起的问题除外。

    五、报酬及其支付方式

    (一)本项目报酬为(服务费或培训费)：____________元。

    服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由______方负担。

    (二)本项目中介方活动费为：____________元，由______方负担。

    中介方的报酬为：____________元，由______方支付。

    (三)支付方式(按以下第______种方式)：

    ①一次总付：______元，时间：____________

    ②分期支付：______元，时间：____________

    ______元，时间：____________

    ③其它方式：____________________________

    六、违约金或者损失赔偿额的计算方法

    技术服务违反本合同约定，违约方应当按技术民法典实施条例第九十八条、第九十九条规定，承担违约责任。

    技术培训违反本合同约定，违约方应当按技术民法典实施条例第一百零五条、第一百零六条规定，承担违约责任。

    技术中介违反本合同约定，违约方应当按技术民法典实施条例第一百一十二条、第一百一十三条、第一百一十四条规定，承担违约责任。

    (一)违反本合同第条约定，______方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下： ______________________

    (二)违反本合同第______条约定，______方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：_________________

    七、争议的解决办法

    在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求__________进行调解。

    当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第______种方式解决。

    (一)因本合同所发生任何争议，申请____________仲裁委员会仲裁;

    (二)按司法程序解决

    合同书 篇4

    2022标准版科技服务合同范本是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。标准版科技服务合同范本能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

    2022标准版科技服务合同范本正文内容

    合同号：_________甲方：_________乙方：_________经双方友好协商一致，甲方聘请乙方为“_________协会专家组”成员并根据以下协议各自履行义务：

    一、甲方服务范围：

    1、提供甲方数据库资讯产品;

    2、在甲方网站发表具有入网专家自主版权的文章，并根据入网专家要求提供相关反馈信息;

    3、在甲方网站发布具有入网专家自主知识产权的成果或专利信息;

    4、为入网专家提供的包括网络电子邮件、手机短信等手段，为会员提供有偿咨询服务可获得相应报酬;

    5、甲方代理入网专家具有自主知识产权的论文、着作及分析报告等信息产品的销售，销售收入与入网专家按比例分成，具体比例可另外签署协议;

    6、推荐入网专家参加由甲方主办的各项培训、论坛及其他交流活动，如活动为赢利性项目，甲方将向乙方支付报酬;

    7、甲方无偿通过其专家频道及相关行业频道采用专访、_________(栏目)等方式对入网专家进行宣传报道;

    二、乙方权利乙方可使用甲方行业专家名义发表评论性文章或着作，经编辑修改后可在相关行业报进行转载;

    三、乙方义务

    1、乙方将安排国内外专家进行网上学术交流和热点问题讨论，或开展某个学科领域的研讨会之类的学术活动，并在适当时候，组织专家团出国考察或邀请外国专家与国内专家进行交流。

    2、入网专家需向甲方提供个人简历，并根据_________网的邀请提供相关的论着及文章;

    3、入网专家在甲方网站所发表的论文、报告及言论需不违反中华人民共和国相关法律规定。

    4、入网专家积极向甲方提出意见和建议，并督促《_________网》限时改正。

    四、甲方义务

    1、甲方应根据双方约定向入网专家提供相关服务;

    2、甲方应根据双方约定向入网专家结算其有偿服务的报酬并提供结算清单;

    3、甲方邀请入网专家撰写相关稿件应至少提前____日发出书面约稿通知;

    4、甲方邀请入网专家参加专访等活动应提前____日发出邀请。

    五、保密条款在双方合作期间及合作终止后，协议双方未经对方书面认可，任何一方包括其雇员和代理人，不得将涉及本协议的信息、资料(包括协议内的条件及条款)及其他商业秘密透露给第三方，否则，透露方将承担侵犯对方商业秘密的法律责任。乙方可使用甲方行业专家名义发表评论性文章或着作，经编辑修改后可在相关行业报进行转载。

    六、合同终止由于自然灾害、国家政策等不可抗力事件，或者由于甲乙任何一方的经营状况或机制的变化，导使公司无法正常运营，使得甲乙双方的合作无法进行下去，任何一方在履行通知义务后可以终止本合同。

    七、争议的解决

    1、本协议受中华人民共和国法律管辖，并依其进行解释。

    2、与本协议有关的所有争议，双方应尽量通过友好协商的方式解决。协商不成的，向甲方所在地法院提起诉讼。

    八、协议生效及其他

    1、本协议有效期为________年。

    2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

    3、本协议自双方签字、盖章之日起生效。甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________________年____月____日 ________年____月____日

    合同书 篇5

    甲方，______________电话，______________

    乙方，______________电话，______________

    根据中华人民共和国民法典及相关法规的规定，经甲、乙双方友好协商，本着平等互利，诚信合作的原则，达成如下协议，

    第一条，

    1、甲方_____________________茶店加盟于乙方。甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方贡茶加盟费______________元。

    试用期限为________年，并每年交甲方贡茶加盟店管理费元，如果乙方要将贡茶店转让别人，另一方不得再使用这个贡茶。如果在继续使用就要按甲、乙双方签订的申请书继续交管理费用。

    2、甲方为乙方提供货品，员工培训，店内促销方案，乙方可以定期来甲方贡茶店培训，甲方不收取任何培训费用，培训如须买产品，乙方自行解决。

    3、乙方必须按申请书规定好好经营，不得恶意压价，不得拖欠员工工资，如有违规，责任由乙方自行承担。

    4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训，时间由甲、乙双方来定，乙方为甲方培训老师提供正常吃住，不管工资。

    5、申请书期限以签字之后开业算起，期限为________年内有效，申请书期满后，重新签字管理申请书，期限也为________年。

    本申请书未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议。

    甲方签字，______________

    乙方签字，______________

    ________年____月____日

    合同书 篇6

    发布时间，-08-02有关合同转让协议书模板7篇在我们平凡的日常里，用到协议书的地方越来越多，签订协议书能够保证双方合作愉快。那么什么样的协议书才是有效的呢下面是小编收集整理的合同转让协议书7篇，欢迎大家分享。合同转让协议书 篇1出租方，_______________________(甲方)承租方，_______________________(乙方)为调剂房屋使用的余缺，甲方愿意将产权(或管理权)属于自己房屋出租给乙方，双方根据_________市(县)有关房产管理的规定，经过充分协商，特订立本合同，以便合同遵守。第一条 出租房屋坐落地址___________________________________________________________。第二条 房屋状况房屋名称，_____________;规格，___________;等级，_________;间数，_________;面积，_________;单价，_________;金额，_________;地面质量，_________。第三条 租赁期限租期为________年____月，从________年____月____日起至________年____月____日止。甲方应按照合同规定时间和标准，将出租的房屋及时交给乙方使用居住。第四条 租金和租金交纳期限乙方每月向甲方缴纳租金人民币_________元整，甲方应出具收据。租金在当月_________天内交清，交租金地点在_________。(房屋租金，由租赁双方按照房屋所在地人民政府规定的私有房屋租金标准协商议定;没有规定标准的，由租赁双方根据公平合理的原则，参照房屋所在地租金的实际水平协商议定。出租方不得任意抬高租金。)第五条 出租方与承租方的变更1.租赁期间，甲方如将房产所有权转移给第三方，不必征得乙方同意，但应通知乙方。房产所有权转移给第三方后，该第三方即成为本合同的当然甲方，享有原甲方的权利，承担原甲方的义务。2.租赁期间，乙方如欲将房屋转让给第三方使用，必须征得甲方的同意。取得使用权的第三方即成为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利，承担原乙方的义务。第六条 甲方的责任1.甲方如未按本合同规定的时间向乙方提供租赁房屋，应按延迟期间内乙方应交租金的_________%计算，向乙方偿付违约金。2.租赁期间，出租房屋的维修由甲方负责，如租赁房发生重大的自然损坏或有倾倒危险而甲方又不修缮时，乙方可以退租或代甲方修缮，并可以用修缮费用收据抵消租金。3.出租房屋的房产税、土地使用费由甲方负担。4.租赁期间，如甲方确需收回房屋自主，必须提前_________个月书面通知乙方，解除合同，甲方应付给乙方违约金，违约金以剩余租期内应交租金总额的_________%计算。第七条 乙方的责任1.乙方依约交付租金，甲方如无正当理由拒收，乙方不负迟延交租责任;乙方如果拖欠租金，应按中国人民银行延期付款的规定向甲方偿付违约金。乙方如拖欠租金达____月以上，甲方可以从乙方履约金(如乙方付有履约金)中扣除租金，并可收回出租之房屋。2.租赁期间，房屋管理费、水电费由乙方负担。3.租赁期间，如乙方确因特殊的情况需要退房，必须提前_________个月书面通知甲方，解除合同，应付给甲方违约金，违约金以剩余租期内应交租金总额的_________%计算。4.租赁期间，乙方不得擅自改变房屋结构及用途，乙方如因故意或过失造成租用房屋和设备毁损，应负责恢复原状或赔偿经济损失。乙方如需装修墙窗，须事先征得甲方同意，并经房屋修缮管理部门批准方能施工。乙方在租用房屋内装修墙窗的格、花、板壁、电器等物，在迁出时可一次折价给甲方，亦可自行拆除，但应恢复房屋原状。5.租赁期满或合同解除，乙方必须按时搬出全部物件。搬迁后____日内房屋里如仍有余物，视为乙方放弃所有权，由甲方处理。6.租赁期满或合同解除，如乙方逾期不搬迁，乙方应赔偿甲方因此所受损失，必要时甲方可以向人民法院起诉和申请执行。第八条 合同期满，如甲方的租赁房屋需继续出租或出卖，乙方享有优先权。第九条 房屋如因不可抗力的自然灾害导致毁损，本合同则自然终止，互不承担责任。第十条 本合同如有未尽事宜，须经双方协商作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。本合同执行中如发生纠纷，应通过甲乙双方协商解决。协商不成，可提请当地房管部门调解或人民法院裁决。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份;合同副本一式________份，交_________市(县)房管局、街道办事处_________等单位各留存一份。出租人(签章)，________________地址，__________________________工作单位，______________________________年____月____日承租人(签章)，________________地址，__________________________工作单位，______________________________年____月____日合同转让协议书 篇2甲方，乙方，身份证号码， 丙方，身份正号码， 本着平等互利的原则，经甲，乙，丙三方友好协商，现就乙方原租用甲方，原富怡厂（石吉XX），面积1000平方米，转让给丙方，使用的相关事宜达成如下协议，1 甲乙同意乙方将原乙方租用的位于吉坑村石吉XX转让给丙方，原甲，乙双方于________年____月____日签订的合同自________年____月____日起由丙方履行。________年____月____日之前应上交给吉坑居民小组的相关费用由乙方负责缴纳，自________年____月____日起，应交费用由丙方缴纳。2 甲，乙双方一致同意，乙方在此地块上的所有建筑物一并转让给丙方，合同期内如遇国家征用等，有关此地块之上所有建筑物的赔偿归丙方，与甲，乙方无关。3 原甲，乙双方签订的租地协议书作为本协议附件。4 租地面积为1000平方米。5 租期为________年，由________年____月____日至________年____月____日止。6 租地租金为________年____月____日至月日每月每平方米2。50元人民币计，每月2500元。________年____月____日至________年____月____日每月每平方米3元人民币计，每月3000元。7 乙方应每月____日前向甲方上缴当月租金，超过半年不付，甲方有权将建筑及土地收回。8 乙方的一切建筑必须符合国家的所有规定，甲方协助乙方办理有关手续，费用由乙方负担。9 合同期内，国家的税收和上级有关部门收取的各种费用由乙方负担，如遇国家征用该段土地，乙方无条件服从，不动产补偿归乙方，土地补偿归甲方。10 合同期满不动产无偿归甲方所有，如乙方有意续租，在相同条件下优先租给乙方。11 此协议一式三份，甲，乙，丙方各执一份，自签订日起生效。甲方（盖章），代表人，乙方（盖章），代表人，丙方，签订日期，合同转让协议书 篇3转让方（甲方）， 联系电话，受让方（乙方）， 联系电话，房 东（丙方）， 联系电话，甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议，一、丙方同意甲方将自己位于 清泉大道XX的店铺（原十里香酒店）空房转让给乙方使用，一共七层（一楼所有门面除外）总建筑面积为1240平方米左右；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。二、该店铺房屋的产权人为丙方。丙方与甲方签订了租赁合同，合同到期日为年____月____日，年租为38800元人民币，年____月____日起每年递增5000元人民币。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行该租赁合同。乙方必须按期交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水费、电费、收视费、卫生费等各项费用，该合同期满后由乙方与丙方另签租赁合同。三、在甲方收到乙方拆迁损失补偿金后30天内甲方将空房屋交付乙方使用，()该店铺现有装修、装饰、设备、工具用具、材料、商品等全部动产由甲方拆除搬走，否则由乙方处置。四、乙方须向甲方支付拆迁损失补偿费共计人民币贰拾万元整（00元），该项费用不包括甲方交给丙方的押金和租金。至房屋交付之日止甲方欠缴的租金应由甲方补缴，若已超缴，超缴的部分由乙方按实付给甲方；押金由乙方付给甲方，合同到期，退回押金归乙方所有。乙方在合同生效之日一次性付清所有款项。甲方须按期交付房屋，否则应赔偿乙方人民币五万元（50000元）。五、甲方的“十里香酒店”营业执照、卫生许可证、税务登记证等由甲方搬走，甲方在原经营期间的债权债务全部由甲方负责，与乙方无关。乙方接手后引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。合同生效后乙方须重新以乙方名义办理工商税务登记等相关手续。六、乙方在接手经营后，可对店铺进行装修和改造，相关费用乙方自理。但必须遵守原租赁合同的相关约定。七、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。甲方签字，____日期，乙方签字，____日期，丙方签字，____日期，合同转让协议书 篇4甲方，(转让方)乙方，（受让方）丙方，（商铺出租方）根据合同法，就甲方将位于 的商铺，转让给乙方一事，甲、乙、丙三方经好友协商，就店面转让达成以下协议，第一条 甲方与________年____月____日前将位于 商铺{面积 平方米}转让给乙方使用。第二条 该店铺所有权证号码为 ，产权为丙方，丙方与甲方签订了租赁合同，合同到期时间为 ，月租为人民币，店面交给乙方使用后，乙方同意代替甲方向丙方履行租赁合同，每月交纳该合同约定由甲交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙方领回甲方交纳的押金，押金归乙方所有，第三条 该店铺现有装修，装饰，工具，设备{包括 }全部无偿归乙方使用，该合同期满后，不动产归丙所有，其它归乙方所有。第四条 乙方在 前一次性向甲方支付顶手费人民币大写 万元整{小写， 元X，上述费用包括甲方交给乙方再转付给丙方的押金，第三条所述相关费用，甲方不得向乙方索取任何其他费用。第五条 该店铺的.营业执照已由甲方办理，经营范围为 ，租用期内继续以甲方名义办理营业执照，税务登记等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关，乙方接手前，该店铺的所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关，第六条 乙方逾期未交付转让金，除甲方交付日期相应顺延外，乙方每日还需向甲方交付转让费的 的违约金，逾期30天，甲方有权解除合同，乙方按转让费的向甲方支付违约金，甲方应保证丙的同意转让店铺，如由甲方原因导至丙或甲方自己中途收回店铺，按甲不按时交付店铺承担违约责任，第七条 遇国家征用店铺，有关赔偿归乙方。第八条如果合同签订前政府下令撤迁店铺，甲方退还全部转让费。如果合同签订后国家命令撤除店铺，使乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费，押金仍归乙方，甲方在每年营业执照有效期盖满时仍未办妥年审手续，乙方有权解除合同，甲方应退回全部转让费，赔偿装修，添置设备损失元，并支付转让费的 的违约金，第九条 合同一式三份，甲、乙、丙，各执一份，具有相同法律效力。甲方，乙方，丙方，________年____月____日合同转让协议书 篇5一、合同双方当事人，出让方(以下简称甲方)，受让方(以下简乙称)，根据合同法相关规定，经甲乙双方友好协商，拟定以下合同，二、转让公司的基本情况，本次转让为甲方将所属的_____，该公司账面价值_____万元，评估价值_____元，涉及职工安置______人，涉及银行债权________元。该公司转让行为已经同意。三、职工的安置本合同公司转让时所涉及职工的安置，经甲、乙双方约定并报批复同意，按如下方式处理，1、甲方转让公司的人员由甲方自行安置，与乙方无关。2、甲方转让公司的人员在外发生的一切违法行为由甲方自行承担，与乙方无关。四、债权、债务处理1、因甲方转让公司遗留的一切债权、债务由甲方自行承担，与乙方无关。五、公司转让及价款支付情况转让价款为人民币(大写) 元，双方约定在____日内，乙方 (①一次、②分期)通过指定的 账号将合同价款付清。采用分期付款的， 乙方以 为保证条件，分 次，分别在____日内付清。六、产权交割乙方通过产权交易中心的指定账号支付合同价款或首付款后，甲方将编制好的产权转让交割单提交给乙方，由乙方凭此清单逐项核对与验收，核对无误、验收完毕后，由甲、乙双方及其经办人员在该清单上盖章、签字方视为交割完成。七、税费负担经甲、乙双方约定，本次转让所涉及的税费按如下方式处理，八、争议处理在本合同履行过程中，甲、乙双方发生争议，经协商无效时，当事人可以向产权交易机构申请调解，也可以依合同的约定双方选择 (①依法向所在地仲裁机构申请仲裁;②依法向所在地人民法院起诉)。九、违约责任1、乙方在报名受让时，通过产权交易中心交付保证金人民币(大写) 元。当合同履行后，乙方交付的保证金退还给乙方或抵作价款。当乙方不履行合同的约定，则无权要求返还保证金;若甲方不履行合同的约定，应当向乙方支付相当于乙方交付保证金数额的补偿;若甲、乙双方要求解除合同的，保证金扣除乙方相应交易费用后返还给乙方。2、乙方未能按期支付本合同公司的价款，或者甲方未能按期交割本合同公司，每逾期____日应按逾期部分金额的 %，向对方支付违约金。3、一方违约给另一方造成直接经济损失，且违约方支付违约金的数额不足以补偿对方的经济损失时，违约方应偿付另一方所受损失的差额部分。十、合同的变更和解除当发生下列情况之一时，可以变更、解除合同，1、因情况发生变化，当事人双方协商一致，并订立了变更或解除协议，而且不因此损害国家和社会公共利益的。2、由于不可抗力致使本合同的条款不能履行的。3、由于一方在合同约定的期限内因故没有履行合同，另一方予以认同的。 本合同需变更或解除，甲、乙双方必须签定变更或解除协议，并报产权交易机构备案后生效。十一、权证变更甲、乙双方在交割完成后，由_____负责，于____日之内办妥权证变更事项。十二、双双方约定的其他条款，十三、合同的生效本合同由甲、乙双方当事人签字盖章后生效，产权交易中心凭交易合同及产权转让交割单出具产权成交确认书。十四、其他本合同共_____页，附件_____件(共 页)。一式_____份，甲、乙双方及委托的会员各执 份，产权交易机构备存份。甲方法定代表人，(签字) 乙方法定代表人，(签字)签约地点，________年____月____日合同转让协议书 篇6转让方（甲方），身份证号码，住 址，受让方（乙方），身份证号码，住 址，出租方（丙方），身份证号码，住 址，根据我国合同法的有关规定，经甲、乙、丙三方友好协商，就下述门面转让事宜达成如下协议，一、转让门面转让门面位于 ，建筑面积 平方米； 丙方为上述转让门面的所有权人和出租方。现对甲、乙双方根据本合同约定转让上述门面承租权的行为，丙方表现同意。原甲、丙双方所签门面租赁合同的权利与义务转由乙方享有和履行，乙方与丙方不再另行签订租赁合同。本合同生效和门面交接完毕后，甲、丙双方之间原门面租赁合同终止履行，权利义务自行解除。二、租金的结算与支付丙方与甲方原租赁合同，约定的租赁期间为________年，即自________年____月____日起________年____月____日止，月租金为 元人民币，现甲方剩余租期为月，门面转让前尚欠租金、水电费、物业管理费等共计人民币 元，上述欠交款项由乙方在本合同生效后____日内支付给甲方。门面转让乙方后，甲、丙双方原门面租赁合同中所约定的租金转由乙方根据该合同约定（指有关金额、时间、付款方式和违约责任等条款）向丙方支付，甲方不再负有支付义务。三、门面设施、设备的归属转让门面现有装修设施在转让后归乙方所有。转让门面租赁期（含门面租赁合同续签期限）届满后，该门面装修设施的不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方（动产与不动产的划分按原有租赁合同执行）所有。乙方在接收该门面后，有权根据经营需要，在保证房屋安全使用的情况下进行再次装修。四、门面转让费的支付乙方于本合同签订之日向甲方支付定金 元。甲方在合同签订次日向乙方腾让门面并交付钥匙，同时乙方向甲方支付转让费共计人民币元，（大写， ），上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备（详见转让财物交接清单）及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。五、债权债务的处理乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。六、交接条件、时间及方式 转让门面定于________年____月____日正式交接。门面交接时，甲方应腾空非转让财物交接清单范围内的一切设施、物品和货物，保持门面已有装修、装饰、设施、设备、门窗、墙面、地面和天花板面的完好和完整，以便于使用。办理门面交接手续时，由甲、乙、丙三方共同进行现场验收，按照转让财物交接清单点验、接收有关财物，交接完毕后，甲、乙、丙三方应共同签署转让财物交接清单，在丙方的现场监督下，甲方向乙方交付门面钥匙。门面钥匙一经交付，转让门面即告验收、交付完毕。 转让门面不符合约定的交接条件时，乙方有权拒绝交接，甲方应及时整改、修复，直至符合交接条件为止。并将视为甲方逾期交付门面，由甲方承担逾期交付的违约责任。七、违约责任，甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转让，应该按时交付门面，甲方逾期交付门面时，按下列方式计算违约金，逾期交付天数215; 元天；超过30天甲方仍不能交付转让门面时，乙方有权通知甲方解除合同，返还已支付的门面转让费，和按上述约定追偿违约金。 乙方应按时接收门面和支付门面转让费。乙方逾期接收门面超过7天时，甲方有权通知乙方解除合同，不予返还已支付的门面转让费。乙方逾期支付门面转让费时，按下列方式计算违约金，逾期付款天数215; 元天。乙方保证该转让门面为其合法所有，享有门面的出租权，并不门面转让。转让方（甲方），身份证号码，住 址， 受让方（乙方），身份证号码，住 址，出租方（丙方），身份证号码，住 址，合同转让协议书 篇7甲方，____乙方，____丙方，____经各方友好协商，本着平等、自愿、有偿、诚实信用原则，就土地转让事宜达成协议如下，一、地块概况1、该地块位于__________，土地面积为__________平方米(折__________亩)。宗地四至及界址点座标详见附件国有土地使用证。2、现该地块的用途为住宅、工业、综合和商业用地。二、转让方式1、甲方保证通过土地挂牌形式把该地块转让给乙方，并确保该地块的容积率大于等于__________，绿化率不少于__________%，土地用途为商业、住宅用地。2、土地的转让价为__________万元亩包括级差地租、市政配套费、开发补偿费、建筑物和构筑物的拆迁安置费、青苗补偿费、空中或地下的管线(水、电、通讯等)迁移费和土地管理费，转让总价为人民币__________万元。3、为保证前款第一期地价款的及时支付，丙方同意提供两宗土地的国有土地使用权作为抵押担保，抵押的土地使用权面积为__________平方米(详见成国用( )字第__________号和成国用( )字第__________号)，抵押担保的范围与甲方承担的责任的范围相同。双方同意在本协议签订后______天内到当地土管部门办理抵押登记手续，抵押期限至乙方取得机投镇________亩土地的国有土地使用证之日止。4、乙方同意按以下时间和金额分二期向甲方支付土地价款，第一期定金，地价款的__________%，计人民币__________万元，付款时间及条件，双方签订协议书，且已办好土地挂牌手续并在本条第四款规定的抵押登记手续办妥后__________天内支付;第二期，付清余款，计人民币__________万元，付款时间及条件，在乙方签订国有土地使用权出让协议，取得该土地的国有土地使用证后____个工作日内支付。5、该项目由乙方独立运作，盈亏自负。甲方愿意帮助乙方解决有关税费返还及政策协调。项目开发结束并经审计后，项目净利润率超过_______%的，超过部分净利润乙方同意与甲方分成。三、违约责任1、甲方诚邀乙方参与其_______亩土地的公开挂牌处理事宜，并承诺创造条件让乙方取得该块土地，若乙方未能取得该地块，甲方愿意双倍返还定金，计_______万元，甲方应在确认乙方不能取得该土块的土地使用权之日起________个工作日内支付此款。土地转让合同，地皮转让协议书由精品信息网整理！2、乙方未能按时支付地价款，应以每日未付部分的万分之二点一作滞纳金支付给甲方。如未能按时付款超过_____个工作日，视同终止履行本协议，并有权处置已付定金。3、甲方应对乙方承担连带责任。四、其他1、在挂牌出让过程中，乙方仅承担应由受让方承担的土地契税和交易费用，其他有关营业税等均由甲方承担。2、乙方的开发建设应依法律、法规和规定办理有关手续。3、本协议未尽事宜，须经各方协商解决，并签订相应的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。4、本协议在执行过程中发生矛盾、争议，经协商无效时，提请法院裁决。5、本协议经各方代表签字盖章后生效。土地转让合同由精品信息网整理！6、本协议一式六份，三方各执两份。甲方(盖章)，____代表，____乙方(盖章)，____代表，____丙方(盖章)，____代表，____________年____月____日

    合同书 篇7

    咨询协议

    甲方，___________________

    乙方，___________________

    签署地点，_______________

    签署时间，_______________

    一、?咨询的内容、形式和要求?_____________________

    二、?履行期限?

    本合同自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

    三、咨询费用金额、支付方式与支付时间，

    1）咨询费用总金额，_____________________

    2）支付方式，现金（?）转帐（?）

    3）支付时间，____________________________。

    四、甲方义务与权利

    1）义务，______________________?。

    2）权利，_______________________。?

    五、乙方义务与权利

    1）义务，保守甲方商业秘密；及时为甲方提供咨询产品.

    ?

    六、其它条款

    1）?_____________________

    2）?_____________________

    七、本协议未尽事宜，双方友好协商解决。

    八、本协议正本一式二份双方各执一份，本协议自签署之日起生效。

    甲方（盖章），______________??乙方（盖章），_________________

    甲方代表（签字），__________??乙方代表（签字），_____________

    甲方单位地址________________?乙方单位地址，_______________

    甲方电话____________________?乙方电话_________________

    合同书 篇8

    2022水泥沙石采购标准合同范本是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。水泥沙石采购标准合同范本能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

    2022水泥沙石采购标准合同范本正文内容

    甲方： (以下简称需方)

    乙方： (以下简称供方)

    依照我国《经济民法典》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，为明确双方的权利、责任，采购事项协商一致，特签订本合同。

    一、产品名称、品牌、规格型号、厂家、需求数量、单价、金额、进货时间：

    二、质量要求、技术标准及供方对质量负责的条件和期限：

    质量必须符合国家标准和施工技术要求，供方提供的产品必须符合环境、职业健康安全管理体系的要求，检验要有合格证并复验合格。

    三、交(提)货地点、方式：

    按需方计划，货送需方 工程施工现场指定地点。

    四、运输方式、装卸等费用负担：供方负责汽车运输至需方施工现场指定地点，并负责卸车及堆码好的一切费用。

    五、物资验收计量方法：

    货在工地后，经供方派人堆码整齐后双方现场点数，由需方指定专人在送货单上签收，以工地实际签收数量为准。

    六、价格上下浮动超过5%(含5%)按实际价格调整，市场价格浮动需提前通知甲方，如上浮不通知甲方，甲方按原价格收货，价格下浮如未通知甲方，甲方发现后给予价格调整5倍罚款，所有收到货均按下浮结算。

    七、货款结算及支付方式：

    垫资九十天。超过120天，每吨(立方米)加10元，以此类推。

    八、违约责任：我方在施工作业前两天通知乙方，乙方须根据我方指令无条件配合我方施工作业，如出现拖延一天罚款500元以此类推，。

    九、解决合同纠纷的方式：

    遵循协商、调解、仲裁的解决程序 ，调解不成的可向合同签订地所在法院起诉。

    十、其他约定事项：

    如供方供应不及时、质量不合格时，需方有权终止合同。剩余款项支付仍按合同第七条执行。未尽事宜，双方友好协商。

    十

    一、本合同自签字盖章之日起生效，一式六份，需方执四份，供方执二份，具有同等法律效力，合同有效期为货款两清之日止。

    甲方： 乙方：

    甲方代表： 乙方代表：

    签订时间：________年____月____日 签订时间：________年____月____日

    合同书 篇9

    甲方，乙方，甲乙双方本着平等互利的原则，经协商一致，就甲方将区域内行车出入口道闸(以下简称道闸)部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜达成以下协议，以资共同遵守，第一条 合作意向一、定义1、道闸机，物业公司小区进出口或停车场车辆拦截设备及地感;2、道闸系统，收费管理软件、C卡授权软件、读卡系统、机箱、出入口处的引导柱等。3、如非特别说明，本协议所称的道闸、系统或设备均指道闸系统以及相关附属设施。二、合作前提1、本协议书签订后，乙方向甲方无偿提供新型专利道闸机给甲方使用。2、在合同期限内，乙方无偿在本合同项下道闸的部分位置设置装置，并使用代理发布广告。3、乙方在本合同项下的位置发布广告所需的道闸设备，均由乙方自行设置并承担所有费用，并提供装置的维修、保养等服务。4、由于该道闸机采用新型ED光源技术，夜晚耗电量微少(与原有道闸耗电量相差无几)并由于乙方提供全新设备供甲方使用，故道闸使用产生的电费由甲方承担。第二条 装置的数量、规格及坐落地1、道闸装置位置范围小区名称为，共计处广告装置设置，小区地址位于。第三条 道闸设施的用途1、该道闸设施仅服务于甲方物业小区，其设施广告位的发布权为乙方所有。2、广告范围限制，乙方所代理发布的广告，不得影响甲方利益或损害甲方声誉。3、该道闸设施在合同周期内，所有权为乙方;合同到期之日及之后，其设备的所有权归甲方所有。4、合同期满，本合同终止。乙方如需租赁，需提前一个月提出，经甲方同意后，甲、乙双方将对有关租赁事项重新签订租赁合同。在同等条件下，乙方有优先租赁权。第四条 合同期限本合同期限为年，自________年____月____日起至________年____月____日止。第五条 风险承担该道闸设施由乙方负责安装、维护、保养。合同期内如有毁损、灭失的风险概由乙方承担，一切与甲方无关。第六条 甲方责任1、甲方保证签约后的指定广告位正常使用，在合作期内不得擅自摘除乙方广告牌。如因其它因素需摘除广告牌或临时摘除广告牌需提前与乙方协商。2、甲方有权审查乙方的广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，甲方应要求乙方作出修改，乙方在未作出修改前，甲方有权拒绝发布。3、宣传期间甲方协助乙方维护广告位的正常使用，如有破损及时通知乙方。第七条 乙方责任1、乙方有权在协议有效期内使用该指定广告位做自我品牌宣传。2、广告画面由乙方自行设计制作、安装，维护。在宣传期间如有意外事件发生，甲方不承担责任。(如广告画面自然原因破损，造成路人受伤或甲方公共设施损坏，由乙方赔偿经济损失)第八条 广告发布1、乙方利用本合同约定的广告位置代理发布广告，必须严格遵守广告法及其他相关法律法规的规定，办理所需的审批手续并承担费用。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定，不得利用道闸广告位从事任何非法宣传，也不得有任何不道德或有伤风化的内容。2、乙方发布广告安装期间甲方需配合乙方安装工作。3、乙方工作人员在小区内进行工作时，不得损害小区公用设备和业主的财产。第九条 违约责任1、乙方利用道闸广告位从事非法宣传活动的，甲方有权告知乙方撤销违规广告，乙方得知甲方的告知后，尚未撤销及拒绝撤销违规广告的情况下，甲方有权自行撤销违规广告，但不能损坏道闸装置系统，以免造成甲方小区业主无法正常使用。如甲方暴力撤销广告时造成道闸装置损坏的，相关维修费用由甲方承担。2、合同期内，甲方无故解除本合同或者强行拆除乙方广告及设施、阻碍乙方进行广告发布，依法应向乙方赔偿经济损失;3、如因甲方原因造成乙方无法安装广告设备，乙方在提供多种解决方案甲方仍无法安装情况下，本合同自动解除，乙方应保证现场及所涉及的一切设施还原至甲方未安装设施前之情况。第十条其他约定1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理，乙方应严格遵守;2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动，如因此而给甲方造成损失，均由乙方承担责任;3、本合同期内，乙方如将合同的权利、责任、义务一并或分别转让给任何第三方，必须事先征得甲方同意。4、甲方管理权限变更的，应主动移交合同及合同期内双方往来的其他相关书面函件，并衔接好继任公司与乙方合作关系，保证合同周期内的顺利进行，若甲方未进行正常交接，乙方有权向已离职甲方追讨设备的损失并向当地仲裁委员会申请仲裁。第十一条 争议解决凡有关本合同在履行过程中发生的一切争议，双方应本着友好的合作态度协商解决，如协商不成，任何一方可向当地仲裁委员会申请仲裁。第十二条 其他事项本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方签订之日起生效。甲方，乙方，签约代表， 签约代表，签订日期，________年____月____日签订日期，________年____月____日

    合同书 篇10

    甲方，___________________________ 合同编号，___________________

    法定代表人，_____________________ 签订地址，___________________

    乙方（著作权人），_______________ 签订日期，______年____月___日

    身份证号码，_____________________

    甲乙双方经过友好协商，根据中华人民共和国民法典的有关规定，就图片版权代理转让事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

    第一条　授权内容

    乙方授权甲方为A级代理销售乙方拍摄并拥有著作权（或乙方实际持有著作权）的图片的使用权。乙方收入为甲方所代理其图片的实际收入（即扣除国家规定的营业税费后）的_____％。

    附注，关于代理分级的说明，

    A级代理——甲方为乙方图片运用互联网手段推广和发布的独家代理机构，乙方不得将图片直接提供于其它网站进行发布或代理。乙方的收入为甲方代理其图片的实际收入的_____%。甲方会考虑为乙方提供研修、学习的机会，甲方有责任向乙方作及时的业务指导。

    B级代理——甲方为乙方图片的非独家代理机构，乙方的收入为甲方代理其图片的实际收入的_____％。

    第二条　图片说明

    乙方所提供的每一幅（组）图片都必须附有标题和完整、准确的说明性文字，包括图片所记录新闻事件的简介和拍摄的时间、地点等详细资料。若因甲方曲改乙方提供的图片内容及相应的说明性文字（或相关资料）所造成的一切后果，由甲方负责；但若是由于乙方提供的图片和所附说明性资料本身失实或其它不当引起的一切后果，则由乙方负责。甲方有责任通过契约、网站和其它途径发布声明，正告客户不得随意更改乙方提供的图片和相关说明性文字，若客户违反规定造成不良后果，甲方有义务帮助乙方向客户追究相关责任，但甲方并不承担任何责任。

    第三条　双方保证

    1．甲乙双方均为独立的签约人。双方之间为代理关系，不存在雇佣或其它关系。

    2．乙方保证提供给甲方图片的著作权为乙方完全拥有。乙方提供的图片应不涉及侵犯著作权、名誉权、隐私权、肖像权或其它任何违法内容。甲方对由于上述原因造成的一切后果不负任何责任，由乙方负完全责任。

    第四条　图片价格

    甲方有权根据市场需要和最低保护价的约定，决定乙方图片的出售价格。乙方如在图片价格、使用范围方面有特别要求的话，必须在本协议的“补充事宜”中另行约定。

    第五条　甲方权利和义务

    1．甲方有权在乙方提供的图片里决定取舍。甲方可根据客户需求的变化从资料库中删除乙方的某些图片，调整和修改相关的文字说明。

    2．甲方有义务主动和及时地向客户推介乙方图片。

    第六条　费用结算

    甲方每季度通过为乙方所开的银行账户与乙方结算上一季度普通客户采用后所支付的图片费用。甲方有义务以_____（书面或网上通知书）的形式，将详细的图片使用和销售情况及账单提供给乙方。

    第七条　协议期限

    本协议期限为_____年。协议到期后如无双方的正式书面确认，协议将自动延期生效，延期_____年。本协议内容的任何修改，或本协议的提前终止，都必须维护已签约客户使用图片的权利，确保不对客户使用图片造成任何影响为最高原则。

    第八条 保密义务

    一方对因履行本协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，且该义务不受本协议履行终止或解除的限制。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

    第九条 补充和变更

    本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

    第十条 不可抗力

    1．任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起_____日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起_____日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

    2．经书面通知之后，本协议内受影响之条款可在不能履行期间及受影响之范围内中止履行。但任何一方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除其责任。

    第十一条 违约责任

    当事人一方如不履行本协议义务或履行本协议义务不符合约定而给对方造成损失的，应对损失进行赔偿（包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及协议履行后所可以获得的直接利益）；但遭受损失方必须提供相关损失的证明，且不得超过违约方订立协议时预见到或应当预见到的因违约行为所可能造成的损失。

    第十二条 条款独立性

    如本协议包含的某一条款或某些条款无论在任何方面由于任何原因被认为无效、非法或不可执行，则这种无效性、非法性或不可执行性将不影响本协议中任何其它条款及整个协议的有效性。法律另有明确规定的除外。

    第十三条 争议的解决

    本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权选择下列第____种方式解决，

    （1）将争议提交____仲裁委员会仲裁；

    （2）依法向____人民法院提起诉讼。

    第十四条 生效条件

    1．本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。各方应在协议正本上加盖骑缝章。

    2．本协议—式_____份，具有相同法律效力。各方当事人各执_____份，其他用于履行相关法律手续。

    甲方（盖章），____________________ 乙方（盖章），____________________

    授权代理人，（签字）______________ 授权代理人，（签字）______________

    单位地址，________________________ 单位地址，________________________

    邮政编码，________________________ 邮政编码，________________________

    联系电话，________________________ 联系电话，________________________

    传真，____________________________ 传真，____________________________

    电子信箱，________________________ 电子信箱，________________________

    开户银行，________________________ 开户银行，________________________

    账号，____________________________ 账号，____________________________

    合同书 篇11

    2022绿化工程施工标准合同范本是网为大家整理发布，其中范文内容可阅读参考学习。绿化工程施工标准合同范本能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

    2022绿化工程施工标准合同范本正文内容

    建设单位(甲方)：________________________________________

    施工单位(乙方)：________________________________________

    甲方因绿化工作需要，现委托乙方全面负责 绿化工程施工。依据《中华人民共和国民法典》，就工程具体施工事宜，达成以下条款，双方共同遵守。

    一、工程造价：经双方确定，本工程的总造价为 元。总造价中包含税金 ________元。

    二、承包方式：采用整体大包干，即包工包料包工期。如因设计变更或甲方主观变动而引起工程量变化的，变更范围内费用由甲方负责。

    三、甲方职责：

    1.甲方负责供水、供电及施工现场协调工作，以确保施工进度。

    2.按时组织工程竣工验收工作。

    3.按照本合同规定办理结算业务。

    四、乙方职责：

    1.按照甲方要求，按时按量完成绿化施工任务。

    2.提交相应苗木清单，图纸等数据。苗木规格，数量，苗木费用等详见附表。

    3.为甲方提供本绿化工程后期的相应技术指导工作。

    五、付款方式：

    甲方苗木栽植完毕后，乙方支付工程总造价的 %，即 元;剩余工程款待保活期结束，经甲乙双方共同验收合格后，一次性付清。(如乙方未能按时结算款项，需按银行同期贷款利率的四倍利息支付延期付款违约金，自开始延期结算之日起计算)

    六、本合同一式两份，具有同等效力，甲、乙双方签字盖章后生效，各执一份。

    七、本合同如有未尽事宜，经协商同意可由甲乙双方签订附则共同遵守。

    八、本合同自双方正式签字之日起生效，至工程竣工验收工程造价全部结清后失效。

    甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

    ________年____月____日 ________年____月____日

    合同书 篇12

    需货方(甲)， 编号，

    供货方(乙)， 签订日期， 年 月 日

    根据中华人民共和国民法典及其它相关法律、法规之规定，甲、乙双方在经过充分协商、明确双方权利及义务的前提下，达成以下协议，约束双方公共遵守，

    本合同产品名称、品牌型号、技术要求、数量、单位、单价、金额详见下表，序号货物名称型号、技术参数、图样单位数量单价(元)小计(元)备注金额合计(大写)，元整(￥)备注，

    一、交货日期及规定， 年 月 日前。

    二、交(提)货规定、地点， 。

    三、结算方式及期限，合同签订后日内，需方须预付30%定金大写，元整(￥)，供方收到预付款(已转款底单为据)后安排生产备货，货物进场3个工作日内付到60%，安装完毕5个工作日内付到95%，剩余的5%一年后支付。

    四、货款尚未结清前，供货方拥有合同规定货物的所有权，货款结清后货物所有权自动归属乙方。

    五、本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按中华人民共和国民法典有关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。

    六、本合同采用中文打印纸一式二份,供货需货双方各执一份，本合同传真件与原件具有同等法律效力。

    七、本合同自双方签字日期起实施生效，其他有关规定依据中华人民共和国民法典执行。

    需 货 方， 供 货 方，

    单位名称(章)， 单位名称(章)，

    单位地址， 单位地址，

    开户行， 开户行，

    账号， 账号，

    经办人签名， 经办人签名，

    联系电话， 联系电话，

    合同书 篇13

    2022标准钢材购销合同书通用版是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。标准钢材购销合同书通用版能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

    2022标准钢材购销合同书通用版正文内容

    供方（甲方）：_______________________需方（乙方）：_______________________甲乙双方就钢材购销事宜经协商一致，订立合同如下：

    一、品名、品种、规格、材质、数量_______________________________________________________________

    二、质量标准_______________________________________________________________

    三、产品单价及总金额_______________________________________________________________

    四、交货时间、地点、运输方式及费用负担_______________________________________________________________

    五、质量检验及验收方式_______________________________________________________________

    六、付款日期及结算方式_______________________________________________________________

    七、违约责任_______________________________________________________________

    八、争议的解决方式_______________________________________________________________

    九、其他约定事项_______________________________________________________________本合同一式份，双方当事人各执_________份。供方（甲方）：_____________法定代表人：_______________开户行：___________________账号：_____________________供方（乙方）：_____________法定代表人：_______________开户行：___________________账号：_____________________

    返

    合同书 篇14

    甲方（卖方），

    住所，

    法定代表人，

    联系电话，

    乙方（买方），

    住所，

    法定代表人，

    联系电话，

    甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据_____，双方达成如下协议，

    一、甲、乙双方的权利和义务

    1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。

    2、销售范围，甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。

    4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

    5、运输及运费计算，甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

    6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。

    7、货物残损、退换，乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证。乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向_____公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

    8、销售任务，乙方应完成总的销售额为，_______套/年。

    9、付款期限，甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方账户内，甲方在确认款已到账后_______日内发货（不可抗力因素除外）。

    10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员（培训设在甲方公司所在地）。

    二、乙方的特别义务以及奖励

    1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

    2、配合行动，当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借贷服务。

    3、价格控制，乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的_______级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者（_______级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知）。

    4、对乙方的优惠，

    （1）乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套。

    （2）乙方累计销售台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠。

    （3）若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。

    三、合同的变更及终止

    1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

    2、乙方如连续_______个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

    3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。

    四、违约责任

    1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约（例如存在以下前三项的任一行为），则追究乙方的违约责任，

    （1）乙方超越销售范围销售甲方产品。

    （2）乙方违反了结算规定，未按要求付货款。

    （3）乙方每月的销售额连续_______个月未能达到甲方要求的销售额。

    （4）乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

    2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，由_______方所在地人民法院管辖，依法处理。

    五、附则

    1、本协议有效期为，______年______月______日至______年______月______日。

    2、其它未尽事宜双方可友好协商。

    3、本协议一式______份，双方各执______份，签名盖章后即生效。

    甲方（签字），

    签订地点，

    _________年________月______日

    乙方（签字），

    签订地点，

    _________年________月______日

    工作计划(锦集14篇)


    为了使工作任务的执行更清晰透明更加容易实现，我们现在应该对下一阶段的工作做详细的计划了。工作计划是为了提高工作效率而制定的。如果对“工作计划”感到好奇可以从下面的资料入手，如果您觉得这篇文章非常好请不要忘记将它收藏并分享给朋友们！

    工作计划(篇1)

    如何完成20xx年度人力资源部门工作计划?

    有总结就应有计划，我们在做人力资源部门的20xx年度工作总结的同时也应做好本部门20xx年的工作计划。对应HR部门年度工作总结，年度工作计划应怎么做?包含哪些内容?牛人们的分享思路都差不多。HR部门的年度工作计划主要来源于公司业务发展战略规划、HR内部发展规划、往年工作问题和不足改善计划、公司及领导特别安排项目计划等。工作计划可从HR工作年度目标、HR各模块工作要求和规划、重点项目实施、HR团队建设等方面去规划，重点把下一年度HR部门的工作目标是什么，要做哪几件事、怎么做，要达到怎样的效果等规划清楚，并排出大致的时间计划安排，HR部门年度工作计划也就基本成形了。

    如何完成20xx年度行政部门工作计划?

    行政部门的年度工作计划比HR部门的年度工作计划简单，因为行政性工作基本每年都差不多，没有太大的变化，要求也比较固定，就是搞好内部行政服务性工作的同时做好对外关系的维护。有了行政部本年度工作总结的参考，做好下一年度的工作计划也就水到渠成的事了。在总结过去的得失和适应公司发展需要的基础上，无非就是从行政部20xx年度总体工作目标、公司制度规划计划、前台管理及商务接待提升计划、行政费用预算及管控计划、固定资产管理完善计划、后勤保障完善计划、与政府协会合作伙伴等对外关系维护工作计划等方面去展开详述，把行政部20xx年要做的工作内容、工作重点、工作要求及目标、工作安排措施计划及时间节点计划等说清楚讲明白，这样去写，行政部年度工作计划基本上也就Ok了。

    工作计划(篇2)

    以平安建设为核心工作，以维护稳定为首要任务，不断推进“社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法”进程，全面提升公众安全感，用心构建平安和谐新安。

    一、深化平安建立，完善社会治安防控体系

    1、做好提升群众安全感工作。把群众满意度作为出发点和落脚点，加强管理，以普法为契机，结合法制进社区、进校园等活动，提高群众法制观念和法律意识。改善工作方式方法，依法回应社会诉求，坚持严格、理性、礼貌、规范执法。社区用心开展重点对象回访活动。根据掌握的固定电话用户第一手资料，对自已测评反映的问题，对一些重点用户，透过走访有所偏重，化解他们怨气。开展群众贴心人活动。社区网格员入户宣传社会治安和平安建设的举措及成效。切实开展好宣传教育活动，使群众对公众安全感的知晓率、参与率、满意率得到进一步提高。

    2、加强调查了解，及时掌握第一手信息，建立完善防控体系建设，坚持抓早、抓小、抓苗头。进一步完善长效机制，社区深入开展平安社区、平安校园、平安家庭等平安建立活动，构建纵横衔接、相互联动的.基层平安建设网络，总结发现典型。

    3、加大打击力度，有效遏制违法犯罪。结合实际开展专项整治行动，建立排查整治长效机制。加强社会治安形势分析研判，部署开展社会治安重点区域(部位)排查整治活动，认真解决群众反映强烈的治安突出问题。

    二、强化矛盾纠纷化解，确保社会和谐稳定

    1、配合开展国家安全人民防线建设。建立健全组织体系和工作机制，及时了解发现各类苗头。

    2、进一步强化社会矛盾纠纷调处，促进社会和谐。完善矛盾纠纷排查预警机制。坚持日常排查、集中排查和专项排查相结合，强化矛盾纠纷排查预警职责落实。严格落实街道三级重大决策社会稳定风险评估机制，防止因决策不当损害群众利益。畅通维稳信息渠道，确保不稳定因素预警率95%以上，突发事件化解率到达100%，完善大调解工作体系。加强调解工作队伍专业化建设，用心引导社会力量、吸收专家咨询委员会等第三方参与调解，注重依法调解，提高权威性。不断健全基层矛盾纠纷调处网络和调解组织，抓好“民转刑”案件预防化解工作。

    三、强化民生改善与提高，推进社会管理创新

    1、深入民生推进基层社会服务管理体系建设。加强基层组织建设，充分发挥基层组织在社会管理中的战斗堡垒作用。用心做好法制宣传、矛盾化解等工作，健全群众诉求表达机制、群众权益保障机制、矛盾多元解决机制和动态管理机制。加强基础设施建设，进一步推进网格化、社会化、信息化服务管理。

    2、全面推行网格化管理。进一步深化社区网格化管理，用心推进社区网格化服务管理机制创新，充分发挥社区网格员维护社会和谐稳定、服务社区居民的职责作用，统筹做好基础信息采集、民意收集、隐患巡查、矛盾纠纷排查化解、法制宣传教育、困难群体帮忙等工作。

    3、加强流动人口服务管理。建立以流入地为主、流出地与流入地协调配合的流动人口服务管理机制。

    4、加强特殊人群管理服务。整合各方面资源和力量，建立健全特殊人群关怀帮扶体系。

    四、加强法治保障，深化法治建设

    1、深入扎实开展法制宣传教育。深化对群众的法制宣传教育，推进“六五”普法工作，弘扬社会主义法治精神，努力构成尊重法律、崇尚法治的良好氛围。

    2、全面推进社区法治建设。按照部署，用心开展法治示范社区活动，促进全社会学法、尊法、守法、用法。

    五、加强监督检查，营造良好氛围

    1、落实领导职责。进一步建立健全党政领导综治档案、职责查究、一票否决、检查考评等制度。把深化平安建设作为社会管理综合治理考核评价指标的主要资料。坚持统筹协调、齐抓共管，用心总结推广社会管理创新典型经验。

    2、加强社会管理综合治理组织建设。加强对深化平安建设的调查研究、组织协调和督导检查，确保履行好在深化平安建设中承担的职责。加强教育培训，不断提升社会管理综合治理队伍潜力水平。

    3、推进社区综合管理平台建设。加强社会服务管理信息平台建设。透过建立互联互通的管理平台，构成对群众救助、投诉、报警的联动受理、处理、反馈机制，构成上下信息共享，全面提升我街社会管理水平。

    4、加大宣传教育力度。总结经验，培养宣传先进典型，构成亮点和特色，推动各项工作不断深入发展。提高平安建设知晓率和参与率，营造平安共建、和谐共享的良好氛围。加大社会管理综合治理宣传力度，全面传递社会正能量。

    工作计划(篇3)

    一、指导思想：

    认真贯彻实施学校教导处工作计划，以全面实施素质教育为重点，全面推进素质教育。围绕学校的科研课题，以关注学生，关注课堂为主线，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，深化课堂教学研究，提高课堂教学效率，提升教研活动的要求和质量。

    二、工作目标：

    1.以各种教研活动为契机，强化课堂教学实践；

    2.加强理论学习，转变教师的教学观念，规范教学行为，提升教育教学能力，适应课改要求；

    3.关注学生的学习行为，转变学生的学习方式，提高教学效果和质量，全面发展和提高学生的素质；

    4.认真备课，精心设计提问，提高课堂教学效率。

    三、工作重点及具体措施：

    1、认真学习新课程标准，进一步领会新课标的精神，转变自己的教学观念；认真备课，提高对新教材的驾驭能力。

    2、严格按照学校的要求去做，努力提高课堂教学质量。认真备课，仔细研读新教材，提高备课质量，加强课后反思；加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。课堂训练形式的多样化，重视一题多解,从不同角度解决问题。

    3、认真组织开展集体备课和教科研活动。组内成员分老、中、青，要充分发挥老教师的作用，把自己有益的经验传给年轻教师，充分展现年轻教师的的能力，多做组内研究课，不断提升教育教学水平。

    4、做好学生的培优补差工作，耐心辅导每一个学困生，提高学困生的学习，培养良好的学习习惯，提高学生成绩。

    5.做好每一单元的检测和试卷分析。学完每一个单元后做好复习及单元检测，重视学生综合解题能力的考查。考试时严密组织，考后认真批阅，结合实际做好质量分析，发现问题及时解决。

    6.统一作业的格式与要求。作业类型有：课堂作业、补充习题、练习册。学生书写统一用钢笔写。教师要及时批改、讲评和辅导，切实提高作业质量。

    7.做好期中、期末的复习考试工作，严格考场纪律，做好试卷分析，并针对问题写出切实有效的改正措施。

    8.写好每一个月的教学反思，教学反思要真实要切实有利于改进教学，提高教学质量。

    四、本组教研活动安排：

    1.双周三放学后教研组集体备课，每次活动提前告知备课课题，每位教师先备课，认真钻研教材，撰写教案，积极参加集体讨论，交流心得体会。

    2.每位教师积极参加课题教研活动和本组教研活动。

    3.十一月做好期中复习工作，做好质量分析。

    4.十二月组内研究课。

    5.一月：制定期末复习计划，做好监考工作及阅卷，做好期末质量分析。

    工作计划(篇4)

    20_年是___公司创建的第二十个年头，也是实现跨越式发展的奠基之年。在这一年里，公司全体干部和员工在公司领导的正确决策指引下，面对严峻的经济形式，紧紧围绕公司奋斗目标，齐心协力保稳定，顽强拼搏保增长、精益求精保效益、整改完善降成本、抢抓机遇促发展，使各方面的工作取得了显著成绩，圆满的完成了20_年度生产经营计划。

    20_年公司生产____吨，同比增长___%;生产____万吨，同比增长____;生产_____吨。实现工业总产值___亿元，同比增长___%;完成工业增加值____亿元，同比增长___%;实现销售收入___亿元，同比增长___%;上缴利税___万元;员工年均收入为___元，同比增长___%。完成上述目标，我们主要做了以下几项工作：

    1、强化安全生产管理，确保长周期安全运行，安全生产态势平稳发展。

    一年来公司始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实安全生产管理工作。积极推行“5s”管理，认真扎实开展“安全生产月”活动，为公司各项工作的开展和经济指标的完成打下了坚实基础。在安全工作上我们主要做好了以下几件事：

    一是建立健全安全管理体系，认真落实安全管理制度。20_年公司重新修订了安全生产责任制和安全生产管理制度，编制了安全生产应急预案。按照国家标准建立健全了重大危险源管理制度和安全生产管理台账及特种作业票制度，切实做到安全工作心中有数，确保了公司的安全生产运营，20_年的安全事故发生率相比去年有了大幅度的降低;

    二是强化安全培训教育，不断提高全员安全意识。20_年全公司积极开展新员工入厂“三级”安全教育，组织召开公司级安全培训___次，公司级安全、环保工作会议___次，下发安全学习材料___份，定期安排对生产人员进行安全培训和员工轮训，全年安全培训达___人次。在此基础上发动全员认真学习“5s”管理知识，逐步推行“5s”管理工作，对安全隐患及时整改完善，并按期进行复查，确保把每一项隐患整改到位，及时消除一切不安全因素，把人和物的不安全行为和不安全因素消除在萌芽状态;

    三是强化施工现场管理，确保消除事故隐患。与施工单位签订安全协议、加强施工队伍施工前和施工过程中的安全教育，杜绝施工过程中出现安全真空现象的发生。

    2、节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

    20_年公司面对原材料价格不断上涨和产品市场销售价格下降的双重挑战，公司着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难，寻求新的经济增长点。从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场治理的监督力度，严格治理、精心操作，减少跑、冒、滴、漏。随着生产规模的扩大，公司进一步加大对产品质量的控制力度。

    3、加强原料供应，保证采购质量。

    为了确保20_年目标的实现，公司全力以赴，认真做好库房管理工作，清理、转运散落在各施工工地及公司各处的材料及物资，减少重复采购，提高物资利用率，减少物资压库。

    随着公司生产规模的日益扩大，原料的采购数量大幅增加，采购面更加广泛，采购质量也更加严格。在采购中，原料部深入实地调研，详细了解采购市场，分析掌握生产厂家资质和技术力量，实现比质比价采购，保证采购物资及原料的质量。20_年项目物资按时到货率、验收合格率，与往年相比都有了一定的提高。

    4、紧紧抓住销售市场，调整营销策略。

    20_年公司加强了产品营销工作，多次召开专题会议，对全国市场需求进行分析，准确把握市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立健全客户网络，不断提高市场占有率，20_年公司全年销售总额___亿元。

    5、以项目建设为中心，推进公司经济发展。

    项目建设是公司形成和发展经济产业链的重要保障，20_年是公司项目建设取得突破性进展的一年。一年来，公司以推进产业升级、产品更新换代、延伸产业链、打造产业集群为目标，认真做好项目规划，建设了一批重点项目，数量之多、规模之大、成效之显著，再创历史新高。

    6、加强财务监督，保障资金需求。

    为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，20_年公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。一是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，并行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转;三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。

    7、狠抓文明生产，重视生态发展

    20_年公司把加强文明生产、打造绿色企业作为突出问题来抓，将其与生产经营、项目建设工作同安排、同检查、同考核、同兑现。并按照“一年重点整治、两年初见成效、三年有崭新面貌”的规划和实现“工作岗位标准化、厂区环境舒适化、员工言行文明化”的工作思路相结合，认真实施“净化、亮化、绿化、美化”工程，积极构建环保厂区、绿化厂区、生态厂区。经过一年来的整改和完善，各分公司均突出了亮点，做出了特色。经过一年来全厂上下的共同努力，设备运行环境、职工工作与生活环境得到明显改观，赢得了各级政府、来访客户和广大职工的广泛赞誉。

    8、注重企业文化建设，推动公司健康发展。

    20_年，公司不断加大企业文化建设的力度，把企业文化作为员工的行为准则，紧紧围绕生产经营目标任务，开展企业文化建设工作。

    在制度建设方面：完善制度建设，加大执行力度。20_年，公司结合经营管理实际，对公司经营、管理等制度进行修订，使公司制度体系建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持奖惩分明，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

    在员工培训方面：公司着眼企业未来，注重员工素质教育。一年来，公司及各单位都加强了对员工的培训，注重员工素质教育，把对员工的安全教育、技术培训制度化、规范化。通过培训和引进人才，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。

    在形象建设方面：加大对外宣传力度，20_年共接待社会新闻媒体记者___人次到公司采访;制作安装了企业文化展示牌和橱窗，进一步完善了公司网站，对外树立了良好的企业形象，对内推动了企业的健康发展。

    9、关注员工生活，促进队伍和谐。

    20_年在公司的领导的关心下，在全公司开展了“送清凉”、“送温暖”等工作，完善了困难职工档案，积极与县工会联系开展帮困扶贫活动，全年共为___名/次困难员工争取帮扶资金达__万余元。同时公司用于职工福利方面的支出超过___万元，切实为广大职工办实事、做好事、解难事。

    二、存在的问题和不足

    20_年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但在我们的工作中仍然存在一定的差距：一是部分员工工作主动性、积极性不强，缺乏进取精神、忧患意识和竞争意识。近年来国际国内的客观经济形势仍不明朗，市场需求低迷不振，必将对我公司的原材料采购和产品销售等诸多方面带来不利的影响。面对这样严峻的局面，我们的部分员工，却没有居安思危、如临深渊的紧迫感和危机感;二是公司上下执行力不高，管理工作缺乏新的突破，管理人员的管理水平和业务技能还不能够适应公司快速发展的需要;三是管理流程不规范，工作程序随意性强，规章制度的落实还不够全面到位，精细化管理水平亟待提高;四是安全管理力度小，安全管理不到位，安全生产的基础工作和基层工作有待加强，员工的安全防范意识薄弱，对危险源的认识能力较低，导致人身伤亡事故的发生;五是项目建设进度与公司要求还有一定的差距;六是人才引进、选拔机制不健全，还不能实现人才的有效储备，员工的思想水平和综合素质有待提高，在人才的引进和培养方面还需加强;七是部门与部门之间沟通协调配合不足，以至于出现推诿扯皮，工作脱节、工作效率低等现象。存在的上述差距，有待于我们在工作中不断克服、改进和总结完善。

    三、20_年工作安排

    20_年是公司的跨越发展之年，在公司的正确领导下，我们要紧紧围绕公司做大做强，以安全生产为基础，以创新管理为前提，以项目建设为抓手，以降低消耗，增长效益为目标，力争产值规模上台阶，管理水平上层次，确保完成公司下达的各项经济指标。

    为确保上述目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：

    1、在安全生产方面，要充分认识到安全生产责任重大、面临的形势严峻。要与时俱进、调整监督检查工作重点，创新监督检查思路，建立健全各项规章制度和运行机制，强化安全管理体系，深化监督职责，完善监督网络，完善各级安全生产预案，以适应企业发展趋势，切实做到严防死守，确保公司不发生重大安全生产事故，为推动公司事业的大发展保驾护航。

    2、生产组织方面，要强化成本管理，提高产品质量，确保经济指标全面实现。一是在保持产品产量稳定增长的前提下，不断通过科技创新和技术改造来提高产品质量，始终保持增产量、提质量、降消耗的生产经营理念，创造更高产能和产值;二是提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念;三是要严肃生产指挥，根据市场形势严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划有效实施;四是努力提倡科技兴企，打造企业核心竞争力，使之形成企业赢取市场的品牌效应;五是要强化成本管理，努力提高企业经营效益;六是为确保指标落实，强化绩效考核。

    3、在原、辅材料供应方面：一方面近年来全球经济形式不容乐观，市场低迷，利润下降，势必会带来原材料价格的攀升，影响公司产品成本，加大市场竞争难度;另一方面随着公司生产规模的不断扩大，原材料的储备压力也将随之升高。为有效解决这一问题，我们必须加大原材料的采购力度，严格执行财务预算，强化成本核算，加强物资采购的计划性，严格控制从材料“进口”到产品“出口”的各个环节，以销定产、以产定购，尽量压缩各类库存，缩短资金占用时间，加快资金回笼，降低资金成本，提高生产工艺标准和技术标准，最大限度的提高原材料的利用率，以保证实现利润目标，积极的研究市场变化趋势，为公司择机采购原料提供准确的决策依据。

    4、在产品销售方面，坚持以市场为导向，以客户为中心，大力稳固老客户，积极开发新市场，进一步完善销售体系和网络布局，引进补充优秀的营销人员，加强销售力量，以售后服务为抓手，实现以一级市场为主线、二级市场为补充的销售策略。公司上下要牢固树立销售工作高于一切的观念，不断稳定和形成“人人支持销售，个个围绕市场”的良好氛围。我们要千方百计做到产销平衡，及时回收货款，为公司正常的生产经营奠定基础。

    5、在项目建设方面，要突出重点，加快推进，确保生产经营和项目建设两促进，两不误。

    6、在财务管理方面，要通过合理安排收支，降低成本和费用，保证生产和项目资金的需要。面对竞争激烈的市场，切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。

    7、在队伍建设方面，加强人才引进手段，完善人才选拔、使用机制，通过学习培训，提高现有人才素质，进一步完善各项规章制度，逐步形成一套“有章可循、有章必遵、违章必究”的行之有效的管理体系，提高管理水平和执行能力，努力打造一支敢管、会管、能管的干部队伍，培育一支能打硬仗，善打硬仗的员工队伍。不断强化员工学习意识，系统掌握各自岗位的专业知识和专业技能，全面提升经营能力，规范经营管理行为，适应公司发展的需要。

    8、在加强党委和工会工作方面，一是完善党组织建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋模范作用，不断增强党建工作的活力和实效，积极营造风清气正发展环境和用人环境，为公司科学健康、和谐稳定、可持续发展提供了强有力的组织保证、智力支持和精神动力。二是积极发挥工会的桥梁纽带作用，参与企业经济建设，落实“关心”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力。使广大职工明白公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为公司持续、稳定发展寻找对策，为领导决策提供依据，使公司更好地抓住机遇，迎接挑战，推动公司持续健康发展。

    同志们，公司的快速发展离不开全体员工勇于创新、乐于奉献、和忘我工作的精神，离不开公司领导殚精竭虑、把握机遇的正确决策，更离不开区、市、县各级领导的正确领导和关心支持。在今后的工作中，我们要以党的__大精神为指导，引导广大员工把思想和行动统一到党的__大精神上来，进一步增强发展的紧迫感和责任感，按照自治区党委、政府的总体战略部署，积极应对市场变化，把潜力和增长点找准找足，以整体效益最大化为目标，以安全生产和管理提升为主线，稳产能、拓市场，实现公司安全发展。

    历史的责任告诉我们，公司全体员工要牢记使命，永葆艰苦创业的作风，不为任何风险干扰所惧，不被任何干扰所惑，坚定不移的实施公司发展战略，稳定生产经营，加快项目建设，为确保全年各项任务目标的顺利完成、为创造公司美好的明天而努力奋斗!

    国有企业发展工作计划篇6

    20_年，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

    一、工作经营情况

    截止至20_年x月x日，_县支公司共实现总保费_x万元(预)，其中：首年期缴保费_万元(预)，短期险保费_万元，团体年金保费_万元，中介业务保费_万元(预)，续期保费_万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金_万元(预)，其中：短期意外险赔款_万元(预)，简单赔付率为_(预);短期健康险赔款_万元(预)，简单赔付率为_(预)，短期险综合简单赔付率为_(预)。

    二、精心合作，个险业务取得新突破

    个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“__”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

    20_全年我司共实现首年期缴保费_x万元(预)，完成市分公司下达全年任务的_%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达_x人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

    三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

    团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费_万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

    一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

    四、中介业务再创辉煌

    今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费_x万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出_公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20_年全年的x倍多。这大大稳固了__的市场占有率，体现了_领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费_x万元(预)，创造历史最好成绩。

    五、服务新农村，农村保险工作大提速

    为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在_个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。

    六、以人为本，诚信服务

    服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额_x万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

    国有企业发展工作计划篇7

    20_年，__有限责任公司在市粮局和上级有关部门的正确领导，按照公司年初确定的工作重点和目标任务，同心协力，真抓实干，逐项抓好落实，努力完成各项既定工作任务，目前大部份工作任务基本完成，还有少部份正在抓紧落实中，力争年底全面完成各项目标任务。现就公司20_年主要工作汇报如下：

    一、主要工作

    1、搞好储备粮的保管和轮换，确保粮食安全

    公司现存储市储稻谷__吨、省储稻谷__吨、中央临储玉米__吨，共__吨。公司认真贯彻落实科学发展观，按照守住管好天下粮仓，做好‘广积粮、积好粮、好积粮’三篇文章的总要求，坚持以防为主，综合防治的保粮方针，落实各项保粮措施，严格执行储粮保管责任制。

    一是建立健全了《保管员岗位责任》、《储备粮质量管理》等六项储粮制度，对储粮保管员实行定岗、定仓、定职责，要求对粮食品种、数量、质量、入库时间等做到心中有数，有帐可查、帐实相符。坚持粮情检查、登记制度，特别是小青瓦仓房，每逢大风大雨保防人员都及时进仓检查，发现渗漏及时采取措施，确保储粮安全。

    二是始终坚持科学储粮，20_年投入资金近_万元及时维修改造仓储、储粮设施设备，不断改善储粮和仓储作业条件。

    三是加强职工专业技能培训，适时安排保防、检化验等人员参加省粮校组织的技能培训和外出参观学习、交流等，提高技能，20_年公司_人由初级专业技能通过培训提高为中级专业技能。

    四是加强储粮品质的检测，全年整仓扦样化验达_次以上，随时掌握储粮品质的变化情况，以便及时轮换，确保储粮安全和一符、四无率100%。仓储工作连年被乐山市粮局评为一符、四无粮仓。

    今年公司市级储备粮稻谷轮换任务_x吨，20_年申请延缓至今年轮换_x吨，共计需轮换__吨。由于今年加工企业大量进口大米进行销售，导致陈粮价格疲软，目前新陈稻谷价差达450-550元/吨，且销售十分困难，几无市场。截止9月底，公司几经努力，克服各种困难，果断抓住相对有利时机，现以轮换_x吨，尚有_x吨轮换计划正在抓紧落实中，力争年底全面完成。

    2、搞好军粮供应，巩固双拥工作

    公司军供承担驻峨部队、武警共_x个部队(灶)的军粮供应工作，公司认真执行军粮供应政策，积极践行以兵为本的服务理念，坚持定期和不定期的走访部队，互通情况，相互了解，诚恳地征求部队对军供工作的意见和建议，不断改进工作，扎扎实实地为驻峨部队办好事，办实事，服好务。利用节假日对驻峨武警等部队进行走访慰问，送去慰问金_x余元。常年坚持电话预约，义务送货上门服务，截止20_年9月，供应本地部队军粮_x吨，节供券_x多元，免费运送_x多(车)次，无欠供，断供和质量问题发生，受到部队好评。

    3、加强自身建设，促进全面发展

    以党的十八大精神为指导，加强学习型党支部和服务型党支部建设，不断增强公司支部的凝聚力和战斗力。

    一是认真组织学习贯彻十八大精神，积极参与网上党的十八大报告及党章知识的学习和竞赛活动，支部_x名党员全部完成了网上答题。通过学习使支部党员群众了解国家一系列路线、方针政策，并结合自己工作实际思考问题，改进工作。

    二是将实现伟大中国梦同实现公司发展壮大梦相结合，积极开展抓产业、谋经营、求发展，我怎么干的主题教育。

    三是开展创先争优承诺，支部全体党员结合自身工作实际，开展公开承诺，通过每名党员的实事承诺，在公司掀起了共产党员作表率，亮形象的氛围，为进一步深化创先争优活动打下坚实基础。

    四是加强党风廉政建设，认真落实党风廉政建设责任制，坚持做到党员干部自重、自省、自警、自励，自觉管好自己，促进公司班子成员勤政、务实，党员队伍实干、争先，职工队伍团结、向上。

    五是积极倡导企业精神文明建设，注重职工综合素质教育，落实资金__余元，订阅党报党刊和有关业务杂志。积极参与各种捐款献爱心活动，爱心捐款__多元。关心离休老同志，上门看望慰问离休人员及遗属_x余人(次)，慰问金__余元。

    4、搞好帮扶维稳，促进和谐建设

    积极协助市局搞好粮食企业下岗职工入户摸底调查登记工作，认真查找档案，核对、补充和完善资料，按时报送特殊工种提前退休和享受生活补贴职工档案资料。协助各级部门做好个别军转干思想及维稳工作，采取多种方式看望慰问退休军转干人员，化解矛盾，促进和谐。

    5、完善内部管理，强化增收节支

    建立健全部门及岗位工作职责，加强财务管理和成本核算，严格费用开支，管好、用好、盘活好企业闲资产。及时上报财会、统计报表及分析。转变观念，拓宽思路，群策群力，稳步推进轮换工作，尽最大努力做到轮换不亏或少亏。截止20_年9月，企业经营利润指标为_x万元，其主要原因为按_x月份当时市场价转成本毛亏_x万元及轮换产生的新陈价差亏损。

    6、落实安全生产，国有资产保值增值

    认真贯彻落实上级安全生产及防汛工作要求，建立健全了平安创建、消防安全、防洪抢险工作领导小组和公司义务防洪抢险队，做到健全组织、落实责任，常抓不懈。投入资金_x余元，改造库区老化电路近千米，购灭火器具_x具，消防水袋、设库区监控系统_x套。

    定期和不定期对原粮站资产使用情况及安全生产、安全用电等进行督查，发现问题及时督促整改。加强公司车辆及储粮药剂的安全管理，储粮药剂实行双人双锁管理，做到领取有登记，使用有记载，有效杜绝了各类事故的发生，全年安全无事故。抓好国有资产保值增值工作，投入资金__多元，对九里粮库危房、燕岗粮库围墙等进行维修加固，确保国有资产保值增值。

    二、存在问题和困难

    1、有效仓容严重不，现有仓储等基础设施陈旧、老化，企业经济发展受到制约。

    2、轮换补贴费低，难以弥补目前轮换价差，企业无力承受轮换新陈价差亏损。

    三、20_年工作计划

    1、组织职工继续学习，解放思想，转变观念，创新经营思路，大力开展外购外销，靠大联强，早做打算，把握机遇，切实做好20_年储备粮轮换工作。

    2、加强储备粮安全管理，进一步推广科学储粮新技术，确保储粮安全和一符、四无率达100%。

    3、积极争取上级危仓老库改造专项资金，改造扩建仓储设施，增大储备，发展壮大企业。

    4、切实搞好本地部队军粮供应，积极争取前运粮调拨计划。

    5、继续开展创先争优活动。加强安全生产负责制，强化管理，确保安全无事故。

    6、认真完成上级临时交办的其他工作任务。

    总结公司一年来的工作，有成绩，也有不足。我们将继续发扬艰苦创业、努力拼搏的工作精神，以求真务实，开拓创新的工作态度，再接再厉，争取更大的工作成绩。

    国有企业发展工作计划篇8

    按照上级粮食局的工作部署，我局紧紧抓住国家实施“粮安工程”的有利契机，认真领会、积极主动、对标赶超，为努力实现“国有粮食企业大发展、设施修复见成效、安全生产无事故、质量监管上水平、统计调查更全面”的整体工作目标做实做细各项具体工作，现总结汇报如下：

    一、大力加强粮食仓储设施项目建设

    1、粮库一期工程概算投资2200万元，共建高标准粮仓4栋，库容6000万斤。目前主体工程全部完工，已进入扫尾阶段。计划8月8日正式投入使用。

    2、冀州粮库二期工程已完成地勘、设计等工作，预算投资1800万元，计划建设两栋散装平房仓及军粮供应中心，年底完工后冀州粮库将成为名副其实的亿斤粮库。

    二、深入推进国有粮食企业改革

    按照省粮食局的指导意见，我局只保留了金良粮油有限责任公司和冀州粮库有限责任公司两家国有粮食购销企业。但是，自20_年粮改以来，金良公司所属各库站都以国有资产入股的形式成立了分公司，而真正的运行模式又是承包经营，改革不到位、不彻底。6月份，我们正式启动了对各库站的二次改革即：撤销各个分公司，原来保留的人员按20_年粮改时的政策买断工龄，把各库站的设备、低值易耗品等可动财产、资产一次性作价卖给承包人，然后承包人只是对土地和库房进行投标承包经营，重新办理粮食收购许可证和工商注册。这样就逐步形成了以冀州粮库为龙头，以官道李、码头李、西王、南午村为收储点的冀州粮食企业新格局，既能保证国家粮食收购政策的落实，敞开收购农民余粮，保护农民利益，又能进一步提升国有粮食企业的整体实力、活力、竞争力。

    三、作好了县级粮食储备的全部准备工作，确保年底_市级储备300万斤和_市粮食储备1200万斤全部入库冀州粮库新仓房。

    四、3月份完成了金良公司下属13个库站“危仓老库”的摸底，积极向省粮食局申请维修资金，力争今年对官道李、门庄等4个粮库进行加固修缮，确保现存粮食的储粮安全。

    五、统计上报工作结合粮食收购资格审核、粮食应急网络建设、放心粮油工程等，主动服务辖区内的粮食企业，不断扩大统计覆盖面，切实做到各类粮企应统入统、真实可靠。

    六、进一步加强了粮食质量安全、仓储管理和安全生产等各项工作。

    下半年工作计划：

    1、坚决、彻底的完成金良公司的二次改革。

    2、完成冀州粮库整体工程，按照“建起来、管起来、强起来”的目标，要全面开展粮油经营。

    3、作好军粮供应中心和军粮特供加盟点建设。

    4、努力打造提升国家放心粮油示范企业——河北(冀州)永生食品有限公司的知名度，为冀州粮食行业增光添彩。

    5、加强仓储企业规范化管理。

    6、落实安全生产责任制，认真开展大检查活动，为粮食企业的安全生产、跨越发展奠定良好基础。

    国有企业发展工作计划篇9

    伴随着皑皑白雪，我们迎来了新的一年。回首过去的20_年，公司广大干部职工在上级的正确领导下，不断加强企业管理、党的建设，深入进行技术创新，大力开展精神文明创建活动，各项工作取得了令人满意的成绩。回顾20_年以来的工作，公司主要做了以下几个方面：

    一、认清形势，调整思路，科学制订20_年奋斗目标

    20_年是x公司积累经济实力，扩大小麦精深加工规模，不断拉长产业链条，向着更高目标奋进的一年。公司领导班子审时度势，根据上级工作安排和粮食加工业的发展方向提出了符合公司实际和时代发展的工作思路：突出抓好“用人、用工、分配”三项制度改革以及安全储粮和加工销售工作，强化企业的市场竞争能力，不断扩大市场份额，为全面完成市局下达的各项目标任务而努力奋斗。

    二、力争完成了本年度目标任务，为公司今后发展奠定坚实基??

    按照市局下达的《20_年工作责任目标》的要求，今年，公司共实现粮油销售收入x亿元，其中工业销售收入x亿元，利润x万元，各种税金x万元，交纳职工“三金”x万元，“四无”粮油率x以上，干部职工培训x余人次。基层党建和精神文明工作成效明显，干部职工素质不断提高，企务公开、计划生育、综合治理工作全部达标，党风廉政、信访处法、依法治企等工作稳步进行，全年没有发生一起安全事故。公司经营形势稳健，干部职工情绪稳定，为今后的两个文明建设打下了坚实基础。

    三、以经济效益为中心，进一步加强内部管理，促进企业快速发展

    (一)以发展为目的，做好公司项目建设，不断增加公司的经济增长点。作为省政府重点扶持的十家小麦加工转化龙头企业之一，我们不仅在粮食加工上大做文章，做大文章，还要逐步涉足其他领域的发展，只有这样，企业才更有活力。因此，公司在经过详尽的市场调研和周密的形势分析之后，公司上马了高档挂面生产线项目。该项目总投资x万元，于去年x月开工建设，现在已进入生产阶段，并在逐步加大生产量和市场占有量。该项目的全面上市，每年可为公司新增销售收入x亿元，安排近x人就业，在壮大企业实力的同时，也将带动周边农业和相关产业的发展，有力的推动了我市食品工业的发展，为公司的长远发展奠定了基础。

    (二)体现以人为本，加强企业管理，建立现代企业制度，不断完善企业内部机制。x公司成立几年来，特别注重以人为本，把“用心、负责、开拓、奉献”的企业精神渗透到企业生产经营的各个环节和方方面面，成为每个职工工作行为的指南。

    一是注重人员的培训提高，建立灵活、高效的用人机制。公司派各级人员参加各种培训、论坛、讲座等，了解了行情，开阔了视野，提高了技能;高薪聘请科技人员参与公司管理工作，借助“外脑”促进企业的发展;从大中专院校招聘优秀毕业生到公司工作，带动现有职工努力学习业务技能，形成良性竞争的局面，这样就充分发挥了干部职工的潜能，用人上做到了人尽其才，良性发展。

    二是不断加强员工业务技能的提高。公司年初及时制定了年度培训计划，加强了对员工营销知识、业务知识、法律法规等方面的学习，力求员工达到一专多能，更好的为企业服务。

    三是积极开展岗位练兵活动。公司采用多种形式开展技术比武、岗位练兵等活动，并在分配上向重点岗位和技术岗位倾斜，带动员工形成学技术、比贡献的良好风气.

    四是依法治企，依法经营。公司聘请了常年法律顾问，对生产经营的各个环节提供法律咨询、服务，组织员工认真学习了《食品卫生法》、《税法》、《经济合同法》等法规，严格树立依法经营观念。

    五是关注顾客，优质服务。在收购、销售等业务部门实行承诺服务，将收购价格、小麦质量指标等公开公布，设立茶水站、凉晒场等服务设施，进行顾客满意度调查，设立顾客免费咨询热线和投诉电话，充分体现“以顾客为关注焦点”的经营原则，千方百计为顾客提供优质服务。

    六是继续实行企务公开，狠抓民主管理制度。对公司重大事项和涉及职工切身利益以及其他需要予以监督的事项作为公开内容，充分保证了公司事务的民主公正，有效地杜绝了决策失误，提高了决策水平。

    七是狠抓产品质量。公司秉承“制造健康食品、共享成功利益”的经营理念，坚持质量求生存、品牌求发展的战略思想，严格按照x质量管理体系的要求操作，本着对广大消费者负责的态度，近年来不断进行科技创新，狠抓产品质量，使“_”牌面粉的质量一直保持稳定，知名度不断提高，获得了消费者的好评。在公司所产“_”牌面粉获得中国粮食行业协会“放心面”、“河南省免检产品”的基础上，今年又荣获了“x省名牌产品”，“国家免检产品”等荣誉称号，目前已进如多家大型商业连锁超市销售，在_等地建立销售x多个，销量稳步上升，树立了“x”品牌的良好形象.通过加强管理，建立健全各项规章制度，狠抓产品质量，做好服务工作，使公司产品逐渐占领了市场，占稳了市场，赢得全国各地用户的青睐，建立了良好的信誉，x面粉畅销全国x多个省市，出现了供不应求的良好局面，企业的效益也与日俱增。

    四、党的建设和精神文明建设进一步加强

    (一)围绕中心，突出重点，不断加强和改进党的建设，提高公司领导班子和党员整体素质。

    今年以来，面对新的形势和任务，公司党总支坚持用时代发展的要求审视自己，以改革的精神加强和完善自己，不断为党的肌体注入新的活力。

    一是以“五好”为标准，紧扣班子建设，组织制度建设等重大课题，相继完善了《民主决策程序》、《民主公开制度》、《民主生活制度》、《支部工作制度》等充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度，进一步增强了党的活力和团结统一。

    二是以创建学习型企业为载体，不断加强领导班子建设，公司党总支把提高党员领导干部的思想政治作为党的建设的根本，严格遵守“二五”学习制度，切实提高了公司领导干部科学判断形势的能力，驾驭市场经济的能力，应对复杂局面的能力，总揽全局的能力，公司内部一切按制度、规定办事已成为每个党员、干部、职工的自觉行为。

    三是以加强党员队伍的理论学习和业务技能的提高为目的，开展了一系列争创活动，使广大党员的先锋模范作用也得到了较好的发挥，切实提高了党员队伍的整体素质，也充分带动了普通职工的“干事争先”意识，有力地增强了企业发展的活力。

    四是在维护好公司稳定，抓好生产经营的同时，狠抓纪检、监察、治乱纠风、信访等工作，不断加强党风廉政建设，坚持按制度办事，增加了工作的透明度，创造了良好的内部环境。

    (二)坚持“两手硬”的方针，大力推进精神文明建设。

    在20_年获得省级文明单位称号后，公司对此项荣誉十分珍视，认为文明单位建设是一项长期的任务，决不能有“荣誉到手、创建到头”的思想。为了扩大公司精神文明建设成果，进一步保持省级文明单位的荣誉，营造浓厚的创建氛围，调动广大干部职工参与精神文明建设的积极性，公司成立了创建工作领导小组，按照“高超点、高质量、高标准，年年要上新台阶”的指导方针，在巩固和保持现有文明单位的基础上，积极配合市、区文明委创建部门的工作，及时报送有关文明单位创建材料，以良好的姿态迎接文明单位的复查。在精神文明建设中，我们通过扎实开展创建活动，强力推进文明单位“回头看”，努力美化办公生活环境，积极参加创建活动，加强干部职工思想政治工作等方面的工作，使广大干部职工整体素质进一步提高，遵纪守法、讲文明、讲卫生的观念深入人心，公司呈现出人心凝聚、局面稳定、环境优良的发展势头，有力地促进了生产和经营的发展。

    一年来的成绩，是上级正确领导的结果，也是公司领导班子团结一致、全体员工努力拼搏的结果。面对市场瞬息万变的新形势，还应该清醒地看到，公司目前还存在一些不容忽视的问题：

    一是少数职工观念比较保守，对粮改后市场经济的困难考虑不足，融入市场、建立现代企业制度还有一定难度。

    二是随着生产和经营规模的扩大，公司人才结构就显得不太合理，特别是缺少具有开拓精神的创新性人才和专业技术人员。

    三是广大职工工作积极性不够强烈，个人的潜力没有充分挖掘并发挥作用。

    四是营销力量比较薄弱，与公司的发展形势不太适应，等等。这些问题都需要公司在今后工作中有所侧重，认真研究解决，为长远发展扫清障碍。

    20_年已经到来，面对新的机遇和挑战，公司领导班子审时度势，本着实事求是的原则，明确提出全年的工作思路是：增强企业活力为基础，以发展为核心，建立新型的劳动关系，力求体制创新、科技创新和管理创新，巩固和发展现有经营项目，大力推进产品结构调整，加强品牌开发和农业产业化建设，强化市场开拓和x质量管理体系建设，做好基层党建和精神文明工作，全面完成市局下达的各项目标任务，以优良的业绩为全面实现小康社会做出贡献!

    国有企业发展工作计划篇10

    进入测绘队已两个多月，从陌生到慢慢熟悉，在领导和同事的帮助下，我用心学习每一个细节，工作中学习到很多，也存在很多不足，现总结汇报如下：

    一、学习上

    坚持通过报纸网络等媒体了解政治经济政策，领会群众路线教育实践活动的意义，提高自身的政治经济理论素养。平时认真研读各类有关测绘的书籍，了解测绘行业相关的理论知识，做好读书笔记。学习了外业测绘、室内绘图的各种规范。学习相关的绘图软件，加深对仪器操作的熟练。

    二、工作上

    入职后我被分到工作一组，在融洽的工作氛围下，很快适应单位的工作环境，逐渐熟悉了测绘的工作流程，最重要的是接触和学习了如何操作仪器测绘，如何运用软件绘图等相关业务知识。

    目前工作完成情况，拨地放线、验线47件;地形图测绘5086400平方米(含查图);管线放线6077.9米;重点工作：和同事共同完成沙湖机场用地地形图15平方公里航测、中华奇石山旅游项目放线、星泽燃气3条天然气管道选址测图、石嘴山市科技信息中心竣工测量等市重点工程项目测绘。

    三、存在不足

    每完成一次任务，不仅然我收货许多实践操作测绘经验，同时，我也看到了自身的不足和业务上的差距，野外测绘经验不足，处理突发问题不能得心应手，绘图流程不够清晰，有很多命令不熟悉，很多细节注意不到。

    四、总结及计划：

    工作以来最深刻的感受是感谢和感动。感谢，是谢谢领导对我的包容，给我这样测绘经验不足的人学习的机会，感谢组长和团队对我的帮助，组长经常让我亲自操作，在工作中学习，学习中熟练，让我收获许多实操经验，现在面对每一次任务，心中的紧张感减轻许多。感动是因为，这个测绘队用家来形容再贴切不过，同事常说谁出去谁在家。大家已经都把这里当成了家。平时每个人都在想怎样把工作做好，大家关系和睦团结友爱，在这个家快乐的完成工作。这种温馨的工作氛围是最让我感动的地方。

    我测绘经验比较匮乏，但我是一个上进心很强的人，所以我会勤于动手，戒骄戒躁，不做语言的巨人，行动的矮子。不论是室内绘图，还是室外工作，我都要用心做好 ，同时抓住每一次机会磨练自己。

    在今后的工作中，要求自己尽快掌握外业测绘、内业绘图的各种规范，积极学习eps地理信息系统等各类绘图软件，提高对仪器操作的熟练程度。积极掌握先进的测绘技术，坚持创新。善于总结，做好日志，做到心中有数，避免再次发生同样的错误。坚持不懂就问，不明白就多学，懂得团队的力量和重要性，学习同事仔细严谨的工作态度和优良的工作作风。

    需要学习的还有很多，更大的挑战等着我，我坚信态度决定一切，用心做事，不怕吃苦，不畏困难，今后一定会在工作中取得更大的进步，早日成为合格的优秀的测绘工作者。

    工作计划(篇5)

    一、干净卫生习气。

    养成饭前便后及手脏时洗手的习气，学会本人卷衣袖，正在教师的'指点下会用洗手液洗手，没有咬指甲，没有把玩具放出口中，用毛巾洗脸，坚持衣服整齐。

    二、杰出的进餐习气。

    要宁静高兴进餐，坐姿天然，精确运用餐具，左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，没有挑食、没有措辞、没有糜费、不必手抓菜、没有剩饭菜、没有弄脏衣服，餐后要喝水、漱口以及洗脸。克制幼儿的依附性，培育幼儿自力性。

    三、有杰出就寝及穿脱才能。

    1、养成幼儿卫生习气的请求。

    能宁静寝息，睡姿精确，没有蒙头睡觉，进修自力，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放正在牢固之处，本人叠被子及收拾整顿床展，让幼儿养成杰出的习气。

    2、做好家短工作。

    实时向家长报告请示幼儿正在园内的糊口及身材状况，应用下学工夫多与家长相同。多收罗听取家长定见，让家长共同教师展开班上教授教养任务。

    3、进步幼儿浪费用水的认识。

    我班有多少位幼儿出格爱好玩水，浪费用水认识还需进一步增强。针对于这些爱好玩水的幼儿停止具体教导，或者举出例子怎么样往浪费用水，怎么样爱护保重每滴水。用这些办法往使这些幼儿渐渐理解水是那末紧张的。

    工作计划(篇6)

    加强对尖子生的培养，发展学生的学科兴趣及个性特长。积极组织学生参加全国，省，市各种比赛活动，丰富学生的校园生活。总之我将严格要求自己，不断提高业务水平，做一名合格的美术教师。

    在科学课方面为了能尽快熟练本学科的授课技巧，我也做了如下的计划：

    课前准备：备好课。

    认真钻研教材，对教材的基本思想，基本概念，每句话，每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

    了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣，需要，方法，习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

    考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。

    课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意。

    要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重。

    积极参与听课，评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

    走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

    工作计划(篇7)

    走进岳普湖县尤库日提埂村村委会，村干部和工作队队员们你一言我一语，热切地讨论如何加强党的基层组织建设，商议今冬明春的播种计划，有的侧耳倾听，有的认真记录。

    “现在我们召开村委会议，和以前完全不一样了，明显感觉到班子凝聚力更强，为民办实事的能力更高了，这都得益于工作队在村里实施的‘五化’建设。”村团支部书记如苏力·麦麦提尼亚孜一边说着也不忘停下手中记录会议内容的笔。

    如苏力口中的“五化”是自治区交通运输厅驻尤库日提埂村工作队坚持突出问题导向，因地制宜解决村党支部及村干部存在“思想锤炼不经常、宗旨教育不深入、能力素质不匹配、工作程序不规范、服务引领不到位”的“五不”现象而探索出的基层党建新模式。

    干了一段时间就不想干了，工作千头万绪实在太累了。后来工作队找到我，说这里是你的家乡，你土生土长的地方，如果像你这样，年轻人都走了，家乡要怎样发展起来呢?”22岁的如苏力回忆起自己的辞“官”经历，有些面露羞涩。

    如苏力说，是交通运输厅驻尤库日提埂村工作队的“五化”留住了自己，也教会了他如何在村里开展工作、服务村民，带领大家脱贫致富。

    为了夯实支部建设，强化基层组织凝聚力和战斗力，工作队把有能力、能办事、办实事的人吸纳到党的队伍中来，通过“从现任村干部留任一批，从本土大中专院校毕业生中挑选一批，从外出务工创业人员中回请一批，从本地致富能手中选用一批”的原则选配村“两委”班子，保障班子充实，支部强健。20__年至今，已有55名优秀青年向尤库日提埂村临时党总支递交了入党申请书，其中5名发展为预备党员，3名预备党员转为正式党员，目前全村党员人数达到88名。

    建强队伍，硬化组织建设

    每天早晨10点，努尔艾力拿上工作本准时到离家不远处的村委会，和工作队队员们一起开派工会，商议近期的重点工作和每天要完成的具体事项。这样事务性的工作他坚持了一年多，已经开始慢慢习惯。

    他说，一年前自己还是加油站的一名普通员工，每月拿着3000元的工资，做些机械式的简单工作，国语基本不会，电脑完全不懂。在成为村委会副主任的这一年，他的生活发生了“连自己都想不到”的变化：国语经过练习，说得越来越好，甚至有些文件也能看懂了;计算机中的常用办公软件，比如Word、Excel、PPT全会用了;如何讲党课，给村民们作宣讲也积累了一些经验……

    “和以前的村干部相比，我们是不同的，我们比他们有知识，工作能力也更强，虽然年轻，但在村子里是有威望的。”努尔艾力说。

    努尔艾力对自己及伙伴工作能力的肯定得益于工作队立足提升村干部能力素质，实施的“1+N”帮带培养工程。工作队介绍，他们采取班子队伍一起抓、思想观念一起带、稳定脱贫一起干的“1+1+1”联建方式，工作队队员与村干部结成“多对一”的互学对子，指定多名“老师”帮助村干部学习掌握先进的工作方法。还与村“两委”班子共同商议出台《村干部绩效管理考核办法》，制定考勤管理、工作评价、能力提升等4项工作制度，设定20个加减分项，通过绩效考核，让大家认识到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样。通过帮带学习、培训、考核等多种方式，有效提振了村干部精气神，迅速提高了村干部的能力素质。

    健全完善，优化制度建设

    “村级组织工作制度一定要贴合实际，不能仅靠工作队‘单打独斗’，唱‘独角戏’，村干部和村民们都要参与进来，否则作用难以发挥。”工作队队长杨中介绍，通过广泛征集、讨论，对现有各项制度进行梳理完善，反复推敲，制定了村级组织十条规范，涉及民主议事、发展党员、后备干部选培、党支部“6+X”活动、村级阵地建设及使用等十个方面内容，并用村干部看得懂、易接受的形式呈现，提高了党员干部工作效率，方便了群众开展监督，巩固了建强基层组织的成效。

    “有了制度好，村里什么工作都容易开展，而且看得见，一切都公开透明，这样大家伙才会信你服你。”村会计文切木·艾麦提说，尤其是财务工作，庭院经济补助、低保补贴、安居房补贴等等账目公开后，很多村里原来的陋习都得到了根治。

    伴随着一项项制度的健全和完善，村级各类事务逐渐规范化、流程化、公开化，议事办事程序进一步规范，村规民约进一步完善、村务监督进一步加强，自治、法治、德治相结合的乡村治理体系进一步健全，村干部曾因能力限制而不重方法，因循规蹈矩而思维固化、凭经验习惯办事，因有私心而办事不公、不受百姓信任，因农民、村干部两重身份而积极主动性不足等问题正逐步得到解决。

    建活载体，深化群众工作

    “群众动动嘴，干部来跑腿，这在我们村已经是常态化了，支部一班人入户了解到我儿子今年要上聋哑学校的事情，几天就帮着解决了。”村民西尔艾力·阿卜来提说起今年村里新成立的群众工作站、党员服务队，赞不绝口。

    今年，工作队协助村“两委”组建了群众工作站、党团员志愿服务队、党员突击队，帮助群众春耕春播、房屋拆旧建新、发展庭院经济、调解矛盾纠纷等。据不完全统计，党支部今年建立了村民困难诉求台帐，实现困难与诉求了解全覆盖，累计收集分拣困难诉求共187条，已解决176条，办结率为94%。

    根据村组实际，工作队还将原来的5个党小组重新设置为8个，确保每个村民小组都有一个党小组。依托20__年投资新建的3座由两个村民小组共同使用的“聚心之家”，强化其学习教育和凝聚群众的功能，建立党员之家、群团组织之家、群众活动之家，把支部所在地建成思想教育的阵地、宣传政策的课堂、便民服务的平台。

    建牢防线，严化廉洁自律

    “村里今年谁拿到了安居房补贴，谁拿到了庭院经济补贴，在村委会大院的公示栏里一看便知道了。”村支部书记艾克拜尔·买买提说，足额按时发放的安居房补助资金以及各类项目补贴，让村民更加感谢坚强有力的党支部，感恩党和政府的好政策，让他们过上了今天这样的好日子。

    如今干部干得好不好不是自己说了算的，而是要由群众说了算。今年工作队和村“两委”班子加大党务公开、村务公开、财务公开力度，坚持和完善民主评议村干部、党员等制度，加强村级民主监督。凡是涉及到惠民政策落实、重大民生项目和招商引资项目确定、重点产业扶持资金和救灾救助资金分配等，都必须经过集体讨论决定。凡是群众关心的、想知道的、有疑虑的事项，都通过村务公开栏及时公开。

    心不廉则无所不取，心无防则无所不为。自治区交通运输厅工作队加强自身理想信念教育，树立正确价值观，时刻牢记为民宗旨，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。在驻村伊始，通过定期播放典型腐败案件，教育村干部和广大党员严以修身、严以用权、严于律己，洁身自好、勤政廉洁。

    经过工作队两年的“接力”实践，在村里把合格的标尺立起来，把“关键少数”抓起来，把党员的形象树起来，把基层组织活力引出来，不断以党建为引领、以党员作示范、以支部带全局，提高了村组干部团结带领各族群众维护稳定、脱贫攻坚、加快发展的能力。

    工作计划(篇8)

    2018生物备课组工作计划书

    2018年开始了，作为生物组的一员，需要写一篇工作计划，那么大家知道写2018生物备课组工作计划吗?以下是工本站小编辑为您整理的“2018生物备课组工作计划书”，供您参考，更多详细内容请点击工本站查看。

    2018生物备课组工作计划书【一】

    一、指导思想

    1、以高中生物新课程标准界定的基本理念为指导，规划课堂教学行为，转变学生的学习方式，达到预期的教学目标。

    2、倡导自主、合作、探究式的学习方式，强调学生是学习和发展的主体，充分暴露学生的思维，揭示知识的形成过程，在感悟、体验、发现中使学生主动掌握知识，发展实践、合作、创新能力，提高学生的生物科学素养。并且在学生自我表现和课堂交往互助经历的有效体验中，使学生的学习兴趣、学习动机、人际交往能力、学习成就、平等意识都得到提升。

    二、本学期教学目的、任务和要求:

    高中生物必修2模块选取的减数分裂和受精作用、DNA分子结构及其遗传基本功能、遗传和变异的基本原理及应用等知识，主要是从细胞水平和分子水平阐述生命的延续性;选取的现代生物进化理论和物种形成等知识，主要是阐明生物进化的过程和原因。学习本模块的内容，对于学生理解生命的延续和发展，认识生物界及生物多样性，形成生物进化的观点，树立正确的自然观有重要意义。同时，对于学生理解有关原理在促进经济与社会发展、增进人类健康等方面的价值，也是十分重要的。

    本模块的教学需要以《分子与细胞》模块为基础，同时又为三个选修模块——《生物技术实践》、《生物科学与社会》和《现代生物科技专题》打基础。因此，在本模块的教学中，既要注意利用《分子与细胞》模块的基础，适时提示学生回忆，做到温故而知新，从已有知识提出新的问题，又要考虑学习选修模块的需要，在本模块教学中夯实基础。此外，还应注意“到位而不越位”，有些本应在选修模块中学习的内容，在本模块就不宜过多扩展。比如关于基因工程的内容，本模块和《现代生物科技专题》模块都设有专门章节或专题，在本模块讲清楚最基本的原理和方法，举例说明其应用即可，不要过多涉及技术细节，对应用范围的介绍也不求全面。

    三、学情分析：

    通过必修模块1的学习，学生已经掌握了细胞生物学的最基本的知识，学生在微观的层面上深入地理解了生命的本质。但是学生的实验设计能力教差。大多数学生已经掌握了学习高中生物的一般方法，部分学生还产生了浓厚的兴趣，本模块中的热点问题应该更能引起学生的兴趣。

    四、教学目的：

    (一)提高教师自身业务素质，转变教学理念。

    (二)加强集体教研，精心进行学案设计，确保和谐高效课堂教学的实施和教学目标的完成。

    教师认真的备课是提高课堂教学效率的根本途径。所以必须加强集体备课，将其落到实处，而不是流于形式。备课组成员就每一节课的教学内容、本节知识中的重点、难点、疑点、有关重点怎么突出。有关难点怎样突破以及教学方法、教学材料的选择、用什么方式呈现给学生等加强合作研究，在教学中不断反思，不断改进。其次，强调每个老师就每一课内容备自己的教学个案，各抒己见，百花齐放，而且就各个班学生不同的特点，备教法和学法。然后是精心设计学案，使自主学习成为课堂教学的主流。

    (三)改进课堂教学结构，构建“和谐高效”型课堂教学模式，优化教学过程。

    教学中既要重视概念、原理等知识体系的教学，又要防止“重结论，轻过程”、“重知识，轻方法”、“重理论，轻实践”、“重理性，轻感性”、“重接受，轻创新”等传统教学弊病的重演;既要重视让学生全面掌握比较系统的知识结构，又要重视跨学科知识的综合，重视新课程与传统教学的继承与衔接，从而更有效地提高教学质量和水准。

    (四)精选试题，提高做题的有效性，不断培养学生的发散思维能力。

    五、具体措施：

    1.备课组长要组织教师认真学习教学大纲，钻研教材，搞好集体备课，在教学过程中把握好难易标准。

    2.新课阶段应把重点放在对基础知识的记忆、理解和运用上，并完成课本习题及相应的补充题，每单元结束，组织一次单元自测，帮学生进行自我检查。

    3.备课组要有切实可行的教研计划，大力开展教改实验和专题研究。对课题研究的内容要逐一落实，并有所创新。在教法上“讲授法、自学法、训练法、探究法”相结合点，提高教学效率。

    4.注意培养学生良好的学习生物的习惯和兴趣，特别应注意培养学生自我获取生物知识的能力。教师应开展如何挖掘新教材的能力价值和思想教育内容，如何把知识转化为能力的专题研究。

    5.突出生物学科的特点，加强实验教学。

    6.加强对联系生产、生活和现代科技成就的习题以及学科内综合习题的训练。

    7.认真落实教学常规，备课组长要认真督促检查，其方式方法应与年级相同。

    2018生物备课组工作计划书【二】

    为了提高高一的教学质量促进新课程改革的实施，本备课组努力以发展教育的理念为指引，以学校教学工作实施方案为指南，努力推进高中生物新课程改革，构建有科组特色的新课程体系，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习，积极探究，乐于合作的精神，使生物教学科研上一个新台阶。具体工作计划如下：

    1，在教研组长得指导下完成高一年级的各项工作

    2，全面贯彻执行教育部《普通高中课程方案(实验)》，以《广东省普通高新课程实施指导》为引导，结合科组实际，进行教学改革。学习生物课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，深入研究教学方法。

    3，开发课程资源，每位教师根据自己的实际情况，自报校本课程教学内容题目，经科组讨论后统一后编写相应教材。

    4，每周备课组长组织教师集体备课，主讲教师简要介绍讲课内容的整体构想，教学目标，重点和难点，训练习题及理论依据等，然后由大家集体讨论研究，提出改进意见，完善讲授，训练内容及评价标准

    5，备课组成员经常参加听课，课后由备课组长主持评课，大家一起反思，提出解决办法，并结合新课程改革，将发现的问题上升到理论的高度，然后，将理论应用于教学实践中去。通过行动法研究模式，使得大家的专业水平一次次得到提升。

    6，进一步加强现代教育技术的应用，切实提高限有现代化设备的利用效率。每位教师认真钻研网络环境下的课堂教学模式，积极制作课件，改进教学手段和方法，提高课堂教学效率，真正发挥现代化设备的作用。

    7，深入开展教学科研，组织开展各类优质课评选活动和教学论文评选活动，每位老师积极按时完成论文的撰写工作。

    8，在教学过程中实现知识，能力，情感态度和价值观三方面的渗透，本学期学生通过对必修-1的学习，将得到以下发展：自然界和社会中千差万别的事物，都是运动着的物质的不同表现形式，生命则是物质运动的最高形式。地球上的生命，除病毒外都是由细胞组成的，细胞是生物体结构与生命活动的基本单位。不同生物的细胞，其物质分子组成大体是相同的，即都含有水，无机盐，糖类，脂质，蛋白质和核酸。因此，要认识生命活动的规律和探索生命的本质，应从研究生命分子和细胞开始。本模块选取了细胞生物学的最基本知识，以及细胞研究的新进展和实际应用，这些知识内容也是学习其他模块必备的基础。通过本模块的学习，学生将在微观层面上了解生命的物质性和生物界的物质统一性，活细胞中物质，能量和信息变化的统一，细胞结构与功能的统一，生物体部分和整体的统一等，有助于辩证唯物主义自然观的形成。学习细胞的发现，细胞学说的建立和发展，有助于学生对科学过程和本质的理解。

    2018生物备课组工作计划书【三】

    一、指导思想

    本学期高一生物备课组将继续以构建具有集美中学特色的、充满活力的.新课程体系为目标指引，为了提高高一生物教学质量，促进新课程改革的实施，本备课组努力以新课程理念为指导，以学校教学工作计划为指南，努力推进高中生物新课程改革，构建有科组特色的新课程体系，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神，使生物教学科研上一个新台阶。

    二、学期教学目标

    本学期教研室下达的任务是授完生物必修2—《遗传与进化》。我们的计划是在圆满完成任务的同时，还要实现一下目标：

    1、首先努力培养学生学习生物学的兴趣，使学生从兴趣出发，主动参与课堂，自主学习。

    2、培养学生良好的学习方法和学习习惯，好的学习方法是成功的前提，好的学习习惯决定学生的一生。

    3、全面提高学生的生物学素养，使学生扎实地掌握生物学基础知识。

    4、注重培养学生的能力。提倡自主学习、探究性学习，提高课堂效率，培养学生的探究能力。培养学生的动手能力和实验能力。注重生物学知识与生活、生产实际的联系，培养学生迁移和运用知识的能力。

    5、注重核心概念的教学。

    三、完成目标任务的具体措施

    1、认真组织好集体备课说课活动

    每周在集体备课时间进行集体备课，安排本周的教学内容，把本周要教的内容，统一分析一遍，由一人主讲，其他人配合发言，要求要尽量分析详细全面。集体备课后每位教师还要认真备好每一课时的课，要认真钻研教材，认真分析教材内容与学生的实际接受能力，吃透所教内容在整个知识体系中的地位以及其与前后知识的内在联系，写出详细的教案，并能在课堂上根椐学生自学情况，选择生动、形象的教学方法与形式，精讲学生的疑难问题，并及时做好教后反思。

    2、积极实施“先学后教，当堂训练”的探究式生物教学方法

    生物学知识内容碎，需要记忆的内容较多，上课前，先让学生充分自学，熟悉基础知识，上课时，师生在进行互动，通过检查学生对知识的掌握而达到教学目的，学生回答不出或回答错误的就是难点，在进

    行讲解，坚持做到学生能看懂的不讲，只讲重点、难点，真正体现先学后教，当堂训练，探究式大容量的高效生物课堂。

    3、组织好周练

    要求周练题题量要充足，卷面要清晰，难易适中，无错误。

    4、力争早结束教学任务，进行综合训练。

    5、积极相互听课并及时评课，互帮互学。

    6、自我发展：本学期除了完成上级主管部门、学校的学习任务之外，还要通过报刊、网络学习专业知识，提高自己的能力。另外积极参加各类教研，积极撰写教学论文、认真进行教学反思，提高自己的教研能力。

    四、教学计划

    新学期我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，认真地完成各项教研任务。五、活动安排

    1、完成生物必修2《遗传与进化》的内容的教学和相关实验的教学任务。

    2、完成本模块的科学探究活动。

    3、争取在这学期申请一个省级科研课题。

    4、定时定点完成学科备课组活动。

    5、组织备课组老师学习教育教学理论。

    工作计划(篇9)

    作为办公室行政人员，在20xx这个展新的一年里，不能光凭一腔热血，在完善的计划指导下，这次我们办公室的工作计划分为三部分：

    一、新成员的部门教育，作好衔接工作：对新员工组成对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。多锻炼新人，为企业培养好人才。

    二、以提高效率为原则，科学的管理档案：办公室的文书档案以初具规模，但是还要加强管理，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。

    三、突破传统，敢于创新：办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在新的一年，我们将在对活动组织上下功夫，结合各部的特点，以专部专用，以长补短，让公司的氛围更加融洽和谐。

    以上就是我在新年工作计划，希望我们的工作能顺利开展，也希望在今后的工作中能得到不断的完善。

    最后，要申明一点新年工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。而完成20xx工作计划书后，应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

    工作计划(篇10)

    一、工作总结

    _月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。

    失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的_月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。

    二、_月工作计划

    _月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;

    保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。

    不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。

    把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。

    多和同事打打配合电话。

    _月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。

    我_月中旬刚接触_电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致6月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

    一、客户关系的维系。

    1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。

    2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

    二、工作细节的处理。

    1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

    2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

    3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

    三、工作目标

    争取下月工作成绩达到部门平均水平。

    以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

    工作计划(篇11)

    在教育局两老协会的具体指导下，20xx年我园老年协会继续秉着“老有所养、老有所乐”的宗旨，从老年人的思想、生活上积极的关心他们，促进老年健康长寿。现将本年度的工作计划如下：

    一、组织政治学习，积极的宣传党中央的精神。

    认真组织协会会员学习宣传贯彻党的十九大精神，用十九大的精神丰富会员们的`精神世界，鼓励他们既要学习又要宣传，把党中央的思想宣传给家人、朋友，用自己的方式拥护党、拥护人民。

    二、认真抓好老龄工作的宣传。

    利用“县幼儿园老年协会微信群”向会员们宣传《中华人民共和国老年人权益保障法》，平时利用节日，如：教师节、重阳节，会员们聚一起的时候开展学习活动，讨论活动，让会员们懂法知法，维护自己的合法权益。利用节日在幼儿园大力宣传弘扬中华民族的传统美德，提升广大幼儿敬老爱老意识。

    三、开展形式多样的老年人活动。

    鼓励会员们发挥自己的长处，组织广场舞队、棋牌竞技等活动，充分发挥老年人各种自组娱乐的活动功能，使老年人“老有所养，老有所医老有所学、老有所教、老有所为，老有所乐”，人人都可安度晚年。

    四、宣传养生知识。

    充分利用网络微信平台，开展养生保健的经验交流，鼓励大家相互学习，相互促进，把每期的养生杂志送给会员们阅读，鼓励会员把自己的养生经验写成文字分享出来。总之，利用多种方式提高保健养生质量。

    工作计划(篇12)

    一、抓好业务开拓。

    1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：

    ⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。

    ⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁--先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。

    2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。

    ⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。

    ⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险，

    ⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。

    工作计划(篇13)

    自20xx年4月1日进驻以来，牢记市委提出的“强班子、找路子、办实事、帮民富、做示范、带周边”的总体要求，紧紧围绕“党建统领，区域统筹，兴业富民，和谐发展”的重大战略决策，以建设“社会主义新农村”作为总体目标，以创建村美、民富、风正的“小康文明村”作为总抓手，统一思想，提高认识，积极工作，迅速进入角色，在行党委、市委组织部下派办及市直三队工作队的坚强领导下，在镇委镇府和村两委的大力协助下，借助上批工作组打下的良好基础，在充分了解了镇情、村情、民情的基础上，广泛征求村民、村两委意见，结合韩楼村的实际情况，制定促进韩楼村经济发展和改善群众生产生活条件的帮扶工作计划书。

    一、韩楼村基本情况

    韩楼村位于东营区龙居镇镇政府驻地西南2公里处，与滨州市管庄接壤，在龙居镇城区范围之内，地理位置偏狭、交通条件一般。目前，全村共有446户，常住人口1512人，区域总面积2平方公里，总耕地面积2800亩，其中棉田1850亩，桑园300亩。人均土地亩，主要种植棉花和桑园。20xx年人均收入3000元。该村近年建文化大院一处，占地面积1200平方米，党员活动室，人口学校等服务设施一应俱全，新修村内道路1500米，现村内已户户通自来水，合作医疗参保率达到98%，全村现有党员55名，50岁以上党员36名，现在村中特困户有张文山（77岁与妻子崔如兰年迈有病）、韩三营（男、64岁、常年有病）、韩祥呈（男、77岁、年迈有病）、韩其山（70岁、常年有病），这4个家庭靠政府救济，王如美（女、92岁、年迈有病主要靠外孙女赡养），杜艳彬（男、33岁、伤残基本没有收入），刘贞奎（女、文盲无收入）。现在村中外出打工的主要为18-22岁的年轻人，共60余人，主要从事纺织、建筑工作，外出上学的大学生12人。幼儿入托率达100%，适龄儿童入学率达100%。

    村两委班子由5人组成，支部书记兼村委会主任杜兆祥，年龄40岁，初中文化水平；村支部、村委委员高红卫，47岁、初中文化；村委委员韩新峰，42岁，初中文化；村委委员韩志河，35岁，初中文化；村委委员边小霞，女，36岁，初中文化。

    近年来，村两委领导班子齐心协力，团结带领广大人民群众，坚持物质文明和精神文明同步推进，村里的整体情况有了很大改善，电话安装率达90%，该村治安情况较好，近几年，群众的经济收入有了较大程度的提高，但由于村民小农意识严重，经济发展水平与我市农村的总体发展水平还存在较大差距，经济结构单一，群众的经济来源主要靠种植棉花、桑园。使得部分村民的收入没有保障，经济情况较差。村里没有集体企业，没有经济来源，属于空壳村，发展的后劲不足。

    二、帮扶计划及措施

    工作计划(篇14)

    一、教研组基本情况

    本组有26名教师，组员中，有主管学校教科研并兼市教科员的方校长，五十岁以上教师共七人。

    二、指导思想及工作目标

    指导思想：在市教研室和学校教务处、教科处的指导下，以提高课堂教学的有效性为目标，以落实教学常规为重点，积极配合班级加强互助合作学习小组建设，精心营造有利于学生健康成长的学习环境，不断提高教师的专业水平、教学能力、科研水平。

    工作目标：加强学习，落实常规，优化课堂，有效加强备课组建设;加强课件资源的共享;促进新教师的成长;提高教师的研究水平，形成我校数学课堂教学的特色。

    三、具体措施

    1.指导本组成员认真研读数学新课程标准。

    2.有计划进行专题理论学习，用新课程的思想指导自己的教学实践，不断提高本组成员的教育教学技能。

    3.认真组织并督促好本教研组各年级备课组的活动，探索注重实效的备课组活动方法。

    4.积极参与学校课题研究，不断地搞高本组教师的教研的能力。

    5.创设条件，提供机会促进新教师的迅速成长。

    6.通过互相听课、评课等活动加强提高课堂效益研究。

    7.认真组织期中期末考试和进行考试的质量分析、总结经验、制定改进措施。

    8.指导本组教师积极撰写教育教学论文。

    四、活动内容如下：

    略

    最新养生心得(锦集14篇)


    我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新养生心得(锦集14篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

    养生心得(篇1)

    有些话你说不出来，有些事你也做不出来，这种差距来自内心的淡定和良好的教养。

    熟人约我到饭馆吃饭，她因为一盘菜的咸淡与服务员发生争执，声音越来越大，引得别人纷纷侧目。对方终于答应再换一盘，她还不让把原来的撤下，怕对方用这盘菜再加工一下又端上来。我问：“既然你知道小饭馆的问题所在，来了又何必计较？”她说：“我就是不能惯着他们的毛病！”

    一次外出，登机时间看似正点，可当我们坐进飞机内却迟迟不见起飞。前座的女子坐立不安，不时找乘务员理论，对方也一直在反复耐心解释，可她越发歇斯底里，一副自以为是的“上帝”模样。

    其实，我也不喜欢小饭馆的粗糙和不卫生，但既然去了，就不要在公共场合和服务生争执，大不了以后不去。那天，我也在机舱里等了将近两个小时，心里也不舒服，但我受过的教育不允许我对乘务员发泄不满，并因此影响到其他乘客。

    这些“不能惯着别人毛病”的人自己就一身毛病，让别人不快乐的时候，自己也是不快乐的，甚至是不体面的。我们既不能说一个在社交场合彬彬有礼，而私下总说人坏话的人有教养，也不能说一个在公共场合因为别人的错误，就肆无忌惮地讨要说法的人有教养。

    教养的本质是对人的关怀，你怎样待人，别人也会怎样待你。

    关乎个人尊严和梦想的事情，我们当然要据理力争和努力执着，没事不惹事、事来不怕事，才是一种强者的生活理念。在自身没有毛病之后，你眼中别人的毛病也会越来越少，在你得到很多很多爱之后，你就会越变越温柔，而此种优雅的温柔又是女人最体面的防弹衣。

    徐志摩的发妻张幼仪，知书达理，嫁妆也可观，娘家是当时上海宝山县的巨富。就在她怀着次子时，徐志摩却与林徽因坠入情网提出离婚，张幼仪没有多问一句就办了离婚手续，甚至不要求他抚养两个孩子。她带着一颗破碎的心辗转德国，边工作边学习，也在那里找到了自信，找到了人生支撑点。她说：“去德国以前，凡事都怕，到德国后，变得一无所惧。”

    她回国后办云裳公司，主政上海女子储蓄银行，再次把家族的生意头脑发挥到极致。她精心抚养与徐志摩的`儿子，仍服侍徐志摩的双亲，甚至还接济已经落魄的徐志摩及其后来的妻子陆小曼。无论离婚前还是离婚后，甚至徐志摩死后50多年，张幼仪都不曾对往事吐露半字，不论顺境逆境，都保持着一如既往的生活状态。那个年代的教养告诉她，既是大家闺秀，就要比旁人承受更多的责任和担当。你可以爱了又爱，最终葬在了风花雪月里，我却可以淡淡地自立不败。这样的情感与教养，世间无人能敌。

    所谓教养，就是我们选择做更好一点的人。小处看是你出门光鲜靓丽，家里一尘不染，一个人也会好好吃饭，努力追求爱情和梦想。大处说你外在对人关怀宽容、内在对己严格自律，即使生活给了你一副最糟糕的牌，你也不抱怨不退缩，漂漂亮亮地打出去；你从不在外人面前失去体面，更不在家人面前失却温柔。生活的苦难谁都会经历，你的与众不同，使你就算苦不堪言，也能抽身而出片刻，去享受生活美好的一面，不拧巴自己的心态，依旧愿意相信并且善待别人。一个人的高贵也就在于此，举重若轻不动声色，保持自己有教养的生活。

    所谓生活品质，就是根据自己的经济条件，追求最好的事物。这求好向好的精神，可以丰富你的内心，创造出更多的愉悦与爱。生活品质不是攀比出来的，而是用你的教养，你的努力，你的宽容，你的人品，在这个浮躁薄凉的社会里拼出来的。

    如果你选择了做更好一点的人，那就再努力一把，去过有教养的生活。这种生活不需要别人下定义，甚至不需要让不相干的人知道，你只要坚持做最忠诚的自己，安静又骄傲地绽放在自己的春天里。

    养生心得(篇2)

    个人养生心得

    如今是个全民提昌养生的时代，电视台，电台，报纸等等媒体，养生知识无处不有。

    人人都明白健康的重要性，但不是人人都能做到健康的良好习惯。

    想有一个健康的身体真不是一件容易的事，需要付出的大量的时间，还不能太随心所欲。

    养生之道千条万条，但万变不离其中，那就是一定要有一个好心态和一个好的生活习惯。

    好心态犹如一个好天气，万物生长靠太阳，心中是一个晴朗的天，才不会滋生忧郁，一个开心的人就是吃粗茶淡饭，都赛过山珍海味。

    还要有一个好的生活习惯，好的生活习惯造就一个好的身体，好的身体造就一个好的心态，好的心态造就一个好的命运。

    大自然当中没有一个物种是独立存在的，都有它的生物链，命运也是这样，也有它的生态链，缺一不可，谁见过一个满是忧愁的人成功过，而成功人士的心态都非常的健康。

    有了以上两大基石，才能谈及后面千条万条的养生之道。

    前段时间，湖南卫视推出的张悟本谈养生，我看的都着了迷，看他讲的天花乱坠，我是听的有滋有味，虽然后来说他就是一个骗子，还骗了许多人，可反省一下，为什么会有这么多人上当受骗呢，归根结底，是人们对健康的渴望，以及对健康的急于求成。一个权威的电视台推出这样一个能迎合大众的节目，谁能不相信他是真的呢，再说了，人要想得到健康居然那么简单，谁都想走捷径，谁都想不劳而获，呵呵，其实静下心来想想，不是骗子坏，是因为人们病急乱投医。

    张悟本被揭穿了，还会有李悟本、王悟本等等，还会有人打着养生之道的旗子招摇撞骗，还会有人上当受骗。

    其实养生不难，我们不需要学很多深奥的医学知识，我们只需懂得一些生理上的常识，比如饭不要吃得十分饱，太饱了自己就会感到不舒服，可有时在美食面前太难抵挡这种诱惑，当你吃的十二分饱的时候，疾病也从此埋下了根源；还有，不要睡的太晚，我们不一定非要了解生物钟在什么时候什么经络当令，但睡眠不充足的时候，第二天人肯定是无精打采的，所以早睡早起好习惯谁都知道。

    所以说养生不难，只要按照大自然的规律，日出而作日落而息，一日三餐定时定量，心情好，不忧愁，保准有个好身体。

    但是，若说养生不难，说实话其实很难，现在有几个人能做到日出而作日落而息啊，现在的夜生活太丰富了，谁舍得那么早就去睡觉啊，那不是太浪费这良宸美景吗，如今有钱了，吃的也好了，面对一桌山珍海味，真舍不得吃个七分饱就放筷子。

    晚上熬通霄是常有的事，饿了吃霄夜，早上起不来，白天没精神，五脏六腑被不规律的生物钟搞得乱七八糟，人们总会为自己的作法开脱责任，自己可以原谅自己的过错，可身体原谅不了这些过错，所以说，是我们的不良习惯赶跑了健康。

    呵呵~~，要是人人都能作到有个良好的生活习惯，好多医生都要下岗了。

    养生心得(篇3)

    总结养生研究有感（乙巳年古三月十八日）

    养生之秘，古哲多不肯明言，不有数十年穷理之功，不易勘辨邪正，抉择真假。余幸得诸上师恩赐，于各种法门皆得决定正见，特书此以自幸、自庆、且自勉。

    其一养生之术广无边，深则入圣浅延年，研究法经四十载，不离阴阳是真诠。

    本身同类虚空别，精气与神总相连，真假先后须细辨，毫厘差错隔天渊。

    尚自注：若欲养生，必究阴阳。阴阳有本身、同类、虚空之别。具体论之，总不离精、气、神之锻炼，而真假先后天之辨，尤关紧要。

    其二六度之禅最为高，养生极则莫比肩。铅、汞、阴阳都升高了，但心不圆。

    先天之先惟是此，法身炼就色身全，同类虚空皆可摄，体用动静相循旋。

    尚自注：最高养生法，在佛家即第六度之般若禅及大手印、大圆满之极顶功夫，无修而修，无证而证，言语道断，心行俱绝，根本不立一法，有甚色相可着。其在道家，则指闵真人之《天仙心传》，亦即白真人之《上品丹法》，乃于先天之先立脚，修法身而色身自炼，面勉强言之，是以无念之念为阴，不息之息为阳，究极言之，即阴即阳，是二非二，是一非一，故曰“铅汞阴阳都扬却”。

    禅宗上层及密宗事印，皆转毒成智，此佛氏之同类阴阳也；以体外清净龙虎布种勾玄，此道家之同类阴阳也。佛教空阴阳，是指十方光明的大灌顶；道教的空阴阳是指大隐城尘和天元神丹。凡最高之法，皆即体即用，即动即静，故曰“相循旋”。

    其三龙虎并用大丹法，身外阴阳颠倒颠，南宗真秘赖福德，缘浅智穷隔万千，

    此惟吕祖丰翁辈，逍遥自在伴花眠。

    尚自注：此指道家南宗入手即龙虎并用之丹法，非智慧高迥者不能识，非福缘特胜者莫能行也。然此法最为灵妙，乃是同类阴阳中，为世不传之修道之特别不共**，宜知之。

    其四除此之外是渐乘，由后及先取次迁，炼精化气气化神，还虚合道亦通元，

    惟是见低多行阻，转舍转得要志坚，若无明师亲口授，半途而废莫怨天。

    尚自注：此段论渐乘，如六妙门、五忘诀及其他种种有作有为层次之法皆是。既有层次，即有舍有得，凡从事此等**者，大都见不圆满，不解自作活计，必明师步步引导。

    若意志不坚，明师不遇，大都不免半途而废也。

    由后及先（之次序）指：①后天②后天之先天③先天④先天之先天。此四者，层层皆可资以入手，不过愈后愈高，当自量力，且有时，前前之法，亦可有补于后者，所谓“低处修来高处到”，未可以其为浅而轻视之也。

    其五太极拳法本武技，松静稳灵尚自然，此中高低大不同，高者养生兼寓焉，

    动静浑融神气忘，无象之象势翩翩，于此若能契至理，何必逐末问汞铅！

    尚自注：此段专指太极拳法，高者可与渐乘、甚至高等养生法皆可相通，不可轻视，惟看吾人之体会如何耳！

    其六我生缘遇特胜人，彻研**追古先，不时师尊默辅佑，岂能豁悟比高贤！

    誓当奋起答圣德，一心直证未生前！

    尚自注：此段以自幸、自庆且自勉总结全篇。师指上师，尊指本尊而言。

    尾跋此《养生极则》与原编较，除《天仙心传》注、批、补注改用约注而外，盖以《无畏三藏要摘》与拙作“总结养生研究有感”二者，前者为唐密之著名之月轮观法，其功亦是由想合道，与《天仙心传》之“引罡假法”如出一辙，故特附入，以资参证；后者为本人总结养生研究后所作之长歌，内中历举养生要法，顿、渐乘，南、北宗俱有论及，用附于尾，正表作全篇之总结耳。

    尚识，成于己酉七月中浣

    养生心得(篇4)

    1、养生一要“养正性”，二要“顺自然”。所谓对，就是要人们实践正常规律的思维活动和生活方式，也就是说，要保持对。二要“顺自然”，就是要求人们养生不仅要顺从一年四季的气候变化，而且还要随时适应周围的环境。

    特别是在处理外界事物的影响时，要有自我控制和情绪调节的能力。情志坦荡，随遇而安，这就是顺应自然的精华所在。

    2。老子的养生哲学有三个方面：（1）清心除欲；（二）强调守中；（三）静心养生；

    3、祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。

    4、“去甚，去奢，去泰”，意却应该去掉那些极端的、奢侈的和过分的东西。

    5、“致虚极，守静笃，万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。归根日静。

    ”这句话的意思是：尽量使心灵虚寂，要切实坚守清静；万物都在生长发展，我观察它们的循环往复，事物尽管变化纷纭，最后都各自回到它们的出发点，回到出发点，叫做“静”。

    6、在外，他不使形体因为事物而劳累；在内，没有任何思想负担，以安静、愉快为目的，以悠然自得为满足，所以他的形体不易衰惫，精神不耗散，寿命自然长久。

    7、老子以“道”解释宇宙万物的演变，认为“道生一，一生二，二生三，三生万物”，“道”乃“夫莫之命而常自然”，因而“人法地，地法天，天法道，道法自然”。“道”为客观自然规律，同时又具有“独立不改，周行而不殆”的永恒意义。

    8、养生该静则静，该用则用，不能偏废，用而不失平衡就是养生最根本的“道”。

    9号。没有谦虚，我们就不能学习新事物。

    10、要谦虚学道，首先不要傲慢，克服傲慢首先要“挫其锐”，就是把我们思想上过于执著，或者形象一点说，就是那个“冒尖尖”的东西“挫”掉，心态平衡了，也就容易吸收新鲜的观念。

    11、心胸宽广，开良豁达，以至形神合一，周身保持玩意儿而延年益寿。

    12、孔子日：“君子有三戒。少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”

    13、宋代周守忠的“五知道”：知喜怒之损性，故豁情以宽心；知思虑之销神，故损情而内守；知语烦之侵气，故闭口而忘言；知哀乐之损寿，故抑之而不有；知情欲之窃命，故忍之而不为。

    14、明代医学家江绮石的“六节制”：节嗜欲以养精，节烦恼以养神，节愤怒以养肝，节辛勤以养力，节思虑以养心，节悲哀以养肺。

    15、。

    16岁。凡是重视困难的人终究没有困难。

    17、措施要用在事故尚未发生之前，治理要在祸乱尚未形成之时。

    18、为人顺应自然，无主观妄为之为，遵循道理，不造端生是非，以淡泊明志、美意延年长寿为趣味。其实，除了生命，什么才是最珍贵的？当然，人的一生中，利、害、福、祸之大小多少，皆是由因致果；如果用广慈博爱，至诚不移之德来答报嫌怨者，解决困难要从容易处着手，干大事要从细微处做起，我们的人生也就变得单纯容易。

    无论从事什么样的工作，世界上的困难都要从容易的事情开始；世界上的大事必须从细节开始。

    19、老子的“无为”，不是无所作为，而是“无得而无所不得”，“无求而无所不求”，是一种高境界的处理良方。

    20、老子的“无为，无所不为”理论，用这样的句式来表达最为贴切：有一种教育方法叫做放手；有一种养生方法叫做放怀；有一种用人方法叫做放心；有一种进攻方法叫做放弃；有一种心理**叫做放松；有一种比赛方法叫做放开；有一种治学方法叫做放达；有一种管理方法叫做放权。

    21、养生之道，在神静心清。静神心清者，洗内心之污垢也。心中之垢，一为物欲，一为知求。

    去欲去求，则心中坦然；心中坦然，则动静自然。动静自然，则心中无所牵挂，于是乎当卧则卧，当起则起，当行则行，当止则止，外物不扰其心。

    22、养生之经，要在自然。不知所措要动，不知所措要停，随事卷曲，随波而动，随阳与德行而动，随阴与波而静。其动若水，其静若镜，其应若响，此乃养生之经也。

    23岁。知道自己什么都不知道是明智的；不知却自以为知，可谓是弊病。只有唯恐自己的知识言行出现弊病，方能杜绝弊病。

    24、自古养生空、道家和医家苦苦寻觅的长生之“药”：。

    25、只有拥有了健康的身体，我们才能寄身于天地之间，只有爱护好我们的身体，天下才能托付给我们的精神，没有好的身体，任何伟大的事业都不可能完成。

    26、天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。

    27、祸，就是欲。

    28、当人的欲望过于强烈的时候，精水就会下降，当人发怒的时候，心火就会上升，精水下降，心火就越发上升，这样，水火不能相融合，身体就会产生疾病。

    29、老子认人：人少主观妄为，而该顺应自然。

    30、狂风刮不到一早晨，暴雨不不了一整天。这是谁做的呢？天地。天地暴肆尚且不能长久，又何况人呢！

    31、去华求实，回归厚朴

    32、大丈夫立身于淳厚，不居于饰薄，保持其朴实，不居其虚华。

    33、充分发挥无为而无不为，以有知常如无知，有恃常如无恃。

    34、真正的洒脱不是我们身体上的洒脱，而应该是精神上的洒脱。

    35、生而汪据为己有，为而不居功自恃，位居首长而不主观任意宰制。

    36、我们不要敌视疾病，我们要把疾病当作学习知识的机会，柔弱的地方正好是我们发现“道”的地方。老子说：天下万物皆生之于有形质，有形质之原始却生于无形质。

    37、不固执己见，方能全面明察；不自以为是，方能是非昭彰；不自我夸耀，方能显现功绩；不自高自大，方能有所长进。

    38、退一步海阔的话人人都会说，可真要到了节骨眼儿上，退下来的往往是身体，而悲痛欲绝的却是自己的心。

    39、过分贪爱，必造成更大的破费，贮藏得愈多，也必然损耗得愈多。

    40、养生的方法也不能过分，对于人体来说，保持一定温暖干燥能胜过冰冷苦寒，温度适中胜过酷热，只有达到温度的适中，躁极则生寒，万物将凋零；静极则生热，万物而得生；清心方能寡欲见性，宁静则可循道致远，清静中和乃是天下正道。

    41岁。运动可以战胜寒冷，安静可以战胜炎热。无为清静可以做天下的主宰。

    42岁。真正能够接受内心的各种矛盾、痛苦和焦虑，是我们面对世界和生活的正确态度。

    43、身体的疾病与苦难，是生命形式的异化，缺乏作为主体的人性觉醒，没有通及于道体的生活体验，只有感官的放纵与心知的定执，造成生命不仅不能开显，还要面对着各种层出不穷的生存弊端，是人现实存有中的最大**。

    44、如果希望养生长寿，就要主动地发现在行为上的缺陷，尽快改变它，能这样亡羊补牢，也算是对自己生命的负责。

    45、人们之所以不能从善如流，那是因为人的虚荣心在作怪，他们往往陶醉在自己的丰功伟绩之中，而忘却了真正的危险是什么。很多年轻人竟然过劳而死，虽然这种悲剧的发生有各种各样的原因，便是，有一点不变的是，在虚荣和生命面前，他们选择了虚荣，而放弃了生命。虽然我们不得而知，在他们死亡的那一刻是否在为忽视生命而懊恼，但是如果重新选择的话，他们一定会选择生命。

    46、许多人很容易忘记生命的重要，他们往往盯着目标，而忘记看脚下的路，这道路毕竟是由生命来旅行的，没有生命便没有一切！这个警告应该是我们的人生座右铭。面对生命的脆弱，我们没有理由自大。

    47、一个善于养生的人总是能按照自然之道行事，而不用把主要的精力放在亡羊补牢上，也就是说能防患于未然，以预防疾病为主，因为我们在打击病痛的时候，难免也损伤自己的身体，可谓“杀敌一万，自损三千”，治病不是一个善于养生的人应该做的，“治未病”才叫养生。

    48、主观妄为将会遭败，强行控制将会失去。

    49岁。人们对事物发展的态度容易走向极端，要么过于积极和傲慢，要么过于消极和颓废。这种极端行为必须脱离现实，与现实背道而驰。当然，没有好结果。因此，一个善于守道的智者，就会抛弃过度、极端、奢侈的贪婪。

    那么摆脱贪婪的方法是什么呢？就是无欲，无知。

    50、长寿之心人皆有之，养生之术人皆求之。养生，不能只求一法一术，也不能脱离现实生活，更不能不食人间烟火而脱离人之常情常态——平常心。

    51、“三黑粥”：黑米50克，黑大豆20克，黑芝麻15克，核桃仁15克。共同熬粥加红糖调味食之。常食能乌发润肤美容，补脑益智，且能补血。

    以上内容，与君习之，齐勉之，希望爱我的人和我爱的人及亲朋好友们，能够更加热爱生活，珍惜眼前人，珍惜生命，让唯一的生命之旅无怨无悔！

    侯建民2013-4-7

    养生心得(篇5)

    前段时间，在芒果台《幻乐之城》的舞台上，有一期嘉宾是岳云鹏。

    节目开播，小岳岳同何炅一起出场，两人先是在台上活跃了一下气氛，调侃了一会儿，然后小岳岳表达了对体验官王菲的敬仰之情，此刻，王菲缓缓登场。

    小岳岳见到女神很激动，却有一种近乡情怯似的羞涩，不敢主动示好，王菲主动上前拥抱小岳岳。

    平时“脸皮那么厚”的小岳岳，在台上也是说学逗唱毫不含糊，那天竟然表现出一副手足无措的样子，他左手拿着话筒，右手贴在裤缝那，姿势很僵硬，整个拥抱过程，一直都是王菲拥抱他，而他只是被拥抱者，显得非常紧张。当然，说他绅士也可以。

    从这个细节里，人们都说，看到了小岳岳的修养。

    还有一个环节，何炅问小岳岳热不热时，他脱掉外套，露出几个字“为见王菲专门做”，他说，这是为了见王菲特意让他媳妇绣上去的。这一举动，不仅表达了他对女神的崇拜，还避免了让人浮想联翩，真是情智商双高。

    其实，小岳岳也是见过世面的人了，人家好歹也是个腕儿啊，虽然是和女神面对面，但不至于表现得像个小孩子。

    表现得这么低姿态，甘愿做王菲的小迷弟，小岳岳对女神的尊重和诚意十足。

    小岳岳这样做，王菲就算嘴上不说，心里也一定非常开心，毕竟，谁都喜欢被人尊重不是吗？

    就像，你总说仰慕一个人，如果见了面一副满不在乎的样子，说得再好听，不过是反面的叶公好龙罢了。

    朋友L跟我谈起过一件事。

    去年 ，他们城市有单位举办一个文化活动，主办方邀请了两位小有名气的书法家，其中一位就是我朋友L。

    活动那天，众人在会议室坐下开座谈会，主办方老总按例要说几句开场白，他先介绍了到场的几位领导，倒是滚瓜烂熟，可介绍L还有另外一位书法家时，结结巴巴，问了几次还是把两个人的名字说颠倒了。

    L是那种涵养性很好的人，虽然尴尬，可并没有表现出不高兴来，为了打圆场，他还幽默了一把。

    L名字里有一个强字，他打趣说自己长得弱不禁风，怎么看也和强字不搭调，主持人把名字换得好，这样才合适。

    可另外一位可就没有这么好的脾气了，全程黑着脸一言不发，活动还没结束就找借口离开了。

    其实，类似这样的场合，我也碰到过，只是我的运气特别好，遇见的人很有修养，不但没有尴尬，还和人家成了朋友。

    前段时间，我去朋友M的公司喝茶，他说一会来几个校友，大家中午一起坐坐吃个饭，其中一位和我见过，算是老朋友了。

    快中午的时候，M的那几位校友来了，其中和我熟悉的那位是天津某大学的老师，另外两位在北京工作。

    吃饭时，M介绍我，说是畅销书作家。我心说，人家那两位都是理科生，平时谁关注这些。想不到其中一位年轻的男士说，哦，我听师姐说了您一路，她特别喜欢您的文字，还推荐我们买您的书呢。

    我心里不由沾沾自喜，这话听着太熨帖了，平时见人不怎么说话的我，那天兴致很高，一顿饭工夫，说了大半年的话。

    当时的气氛很好，我也没多想，回到家后才想起来，他们三个人根本不是开一辆车来的，也不同路，人家那么说，并不是我多有名，而是人家修养好，懂得与人交往的融洽之道。

    给了别人面子，高贵的`是自己。

    我刚参加工作时，在一家国企的办公室当文员，一副初生牛犊不怕虎的样子，说话做事直来直去，经常自己得罪了人都不知道。

    一次，我在总经理办公室整理文件，总经理是我舅舅的朋友，也算是世交，他对我有一种长辈的期冀，会时不时教给我一些做人做事的道理。

    记得那天，总经理和我有一搭无一搭地聊天。他问我工作适不适应，我郁闷地说自己性子直容易得罪人。

    他想了想说，你们主任虽然年纪也不大，但是非常会为人处事，和她打交道会觉得特别舒服，也并不是圆滑，那些机关油条的作风我是最讨厌的。你平时多留意看看她怎么做，少说话多观察，对你们这种刚出校门的新人肯定有帮助。

    中午快下班时，领导去我们屋说事，临走交代主任，明天市里有个会议，他没空参加，让她去替一下，又告知了会议的时间和地点，主任记在了笔记本上。

    下午，总经理的助理来我们办公室通知主任说，明天总经理有个会议参加不了了，让她去代参加一下。我正想告诉她领导已经通知了，想起总经理让我少说多观察的话，就把已经到了嘴边的话咽了回去。

    此时，主任一脸什么都不知道的神情，拿起笔认真地记录着时间和地点，还又特意重复了一遍，总经理助理点头说没问题，走了。

    那一刻，我恍然明白了领导的话，真诚坦率是优点，但前提是不能让别人难堪，那些打着性子直而伤害别人的人，其实都是自己的修养还不够好。

    己所不欲勿施于人，懂得尊重他人，才是真正的成熟。

    你想想，张口让人难堪的人，谁愿意跟他做朋友？而让人舒服，才是两个人友情走下去的良好开端。

    让人舒服的人，他们也许只是一个细节，就能让你如沐春风，和这样的人在一起，如闻幽兰之香，伴冬日暖阳。

    一言一行让人舒服，是一种顶级的修养，隐藏着教养，彰显着品格，流露着涵养，以此待人，也定相知满天下，脚下的路越走越宽。

    养生心得(篇6)

    养生心得简短总结

    养生是一种很重要的生活方式，许多人都意识到了其重要性。养生可以帮助我们保持健康、积累健康资本，并促进身心健康的全面发展。那么，在养生过程中，我们应该注意哪些方面呢？

    饮食养生

    饮食养生是养生的重要方面，良好的饮食习惯对我们的身体健康和养生都大有益处。我们应该保证每日的饮食均衡，适当控制脂肪和糖分的摄入，增加水果和蔬菜的摄入量。此外，我们还应该注意进餐的节奏，避免吃得太快，让身体慢慢消化吸收，减轻胃肠负担。

    运动养生

    运动也是养生的重要方面，合理的运动可以促进血液循环，加强身体肌肉的力量和耐力。我们可以选择适合自己的运动方式，如慢跑、瑜伽、游泳等等，每周坚持3-4次，每次至少30分钟。此外，上下班步行或骑自行车都是不错的选择。

    睡眠养生

    充足的睡眠对于身体健康和养生也非常重要。我们每天应该保证7-8小时的睡眠时间，保持规律的睡眠时间和打坐前放松。此外，我们还应该保持良好的睡眠环境，如保持卧室内的安静、温暖和充足的通风，以及避免在睡前过度兴奋。

    情绪调节养生

    情绪也是影响我们身体健康和养生的一个方面。我们应该避免情绪波动过大，保持良好的心态和情绪质量。在工作、生活等方面，我们应该学会调节自己的情绪，保持愉悦心情，可以选择锻炼、读书、听音乐等方式保持良好的情绪。

    总结

    养生是一种综合性的、长期性的生活方式，需要我们不断地学习和实践。以上只是几个简单的方面，更多方面的养生还需我们自己体验和感受。希望我们都能够拥有健康的身体和愉悦的生活。

    养生心得(篇7)

    一、注意饮食

    多饮水或现榨果蔬汁，多吃果蔬，以清淡为主，少饮酒，特别不可吃烧烤、吃海鲜的同时喝啤酒，加强锻炼，晚饭后散步休闲，忌剧烈运动。为防中暑，可多吃西瓜，隔天煮绿豆汤(根据个人需要可适量加白糖)，亦可白茅根煮水加槐花蜂蜜当茶饮，或冲饮菊花茶、金银花茶、绿茶，以清热解毒，有很好的防止中暑的效果。

    二、注意休息

    因天气闷热，人们在午后易犯困，因此应注意休息，宜早睡早起，午休补觉，夜市休闲宜有度，不可饮食无度，并保持愉悦的心情，特别是有车一族，切勿疲劳驾驶，以保安全。

    三、注意特殊天气

    夏季天气变化无常，常有极端天气出现，生活起居、休闲度假一定要关注天气预报，做好防晒、防雷电、防山洪等预防工作，避免超高温、强紫外线、强雷电、狂风骤雨、冰雹山洪等特殊天气给我们造成伤害，度过一个快乐、轻松的夏季。

    四、注意应急处理

    气温过高，人的胃肠功能因受暑热刺激，其功能就会相对减弱，特别是午后高温时段和老、弱、病、幼人群，容易发生头重倦怠、胸脘郁闷、食欲不振等不适症状，伤害健康。当高温与高湿同时存在时，是最易中暑的时候，遇此天气可每日服用一次藿香正气水以预防中暑。

    养生心得(篇8)


    养生行业，作为近年来备受关注的热门领域之一，吸引着越来越多的创业者投身其中。作为一位养生行业的创业者，我有幸能够亲身体验并分享一些创业心得，希望能对即将进入养生行业的创业者提供一些启示和指导。


    了解市场需求是创业成功的关键。养生行业的竞争激烈，市场需求不断变化。在开始创业之前，必须对养生行业进行全面的市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，预估市场容量以及竞争格局。只有真正了解了市场需求，才能够有针对性地提供相应的产品和服务，以满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立足。


    科学合理的定位和创新思维是成功创业的基石。养生行业的创新和变革是持续不断的，需要具备敏锐的洞察力和创新思维。创业者要遵循市场需求和趋势，进行科学合理的定位。无论是以传统养生为主，还是结合互联网、科技等新技术进行创新，都需要在细分市场中有所突破和差异化。同时，不断推陈出新，引入先进的科技和管理理念，创造有价值的产品和服务，以满足消费者日益增长的需求。


    要注重产品质量和服务体验的提升。养生行业注重消费者的健康和福祉，产品质量和服务体验是创业者最重要的核心竞争力。只有提供具有真正价值和可靠效果的产品，才能够赢得消费者的认可和信任。创业者还要不断改进和优化产品和服务，使其能够与时俱进，不断适应市场的变化和消费者的需求。提供个性化、定制化的服务，注重消费者的体验和满意度，积极回应市场的反馈，以打造品牌形象和良好的口碑，从而将消费者转变为忠实的顾客。


    技术创新和人才的培养是养生行业持续发展的重要动力。养生行业紧密结合了传统养生理念和现代科技方法，技术的创新和进步对于行业的发展至关重要。创业者要积极引进高新技术、先进设备和科学方法，提高产品和服务的专业水平和竞争力。同时，要注重人才的培养和引进，建立科技研发团队和专业的人才储备，提升创业企业的创新能力和核心竞争力。


    坚持持之以恒的创业精神是养生行业创业成功的关键。养生行业的创业并非一蹴而就，需要艰苦卓越的努力和不断的迭代优化。创业者要具备坚韧不拔的毅力和扎实的工作态度，时刻保持创业热情和积极的创业精神。创业道路上难免遇到挫折和困难，但只有坚持不懈地追求梦想，才能最终实现成功。


    养生行业潜力巨大，同时也面临着巨大的挑战。创业并不容易，但只要把握市场需求、科学定位、创新思维和持之以恒的创业精神，依然有机会取得成功。希望以上的创业心得能为即将进入养生行业的创业者提供一些借鉴和启示，愿我们在这个繁荣而有挑战的养生行业中共同成长、共同进步！

    养生心得(篇9)

    养生，是指通过多种途径，滋补生命、强身健体、防病延年益寿的一疗活动。所谓生命，就是生命、生存和成长的意义；所谓保养，就是保养、休养、休养的意义。总之，养生就是维持生命。

    以中医理论为指导，遵循阴阳五行生化集合的变化规律，科学地调节人体，保持生命的健康活力。 精神养生是指通过怡养心神，调摄情志、调剂生活等方法，从而达到保养身体、减少疾病、增进健康、延年益寿的目的。体育养生是在传统养生的理论指导下，通过一定的身体姿势和动作，进行自我调理，使体内真气充犻，阴阳平衡的一种方法。

    气功养生

    现代“气功”一词包括了古代的“吐纳”、“导引”、“存神”、“静功”、“动功”、“内功”、“外功”、“修练”、“打坐”、“入定”、“坐禅”、“静坐养生”、“修身养性”、“呼吸养生”等等，甚至太极拳等某些武术，只要以内功为基础，都属气功的范围。气功又分动功与静功两大类，前者也叫外功，后者也叫内功。外功以内功为基础，静极才能生动，所谓“内练精气神，外练筋骨皮”，精气神充足了，筋骨才能强壮。

    静功并非静止，而是“外静内动”，是机体的特殊运动状态。正如王船山所说：“静者静动，非不动也。

    ”静以养神，以吐纳呼吸为主要练功方法；动以练形，以运动肢体为主要练功方法。无论是静功还是动功，都离不开心、气、身三个基本练习手段，即心、气、姿三个环节。静则生阴、动则生阳，动静兼练，“三调”结合，于是阴阳调和，祛病延年。

    正如陶弘景的《养性延命录》里所说：“能动能静，所以长生”。由此可见，气功是在中医养生理论指导下，为消除疾病、延年益寿而进行的一种身心锻炼方法。

    它与现代科学预防医学、心身医学、运动医学、自然医学、老年医学、体育、武术等有一定的联系。通过心、气、身的自我调节，调节内脏活动，增强自身的稳定机制，达到祛病延年益寿的目的。

    季节养生

    一年有四季，一天有昼夜。四季气候变化不可避免地对人类健康产生重要影响。如果我们稍有不慎，就会受到它的损害，导致疾病，甚至危及生命。

    但如果我们在日常生活中认真对待，就应该及时采取相应的措施。随着时间的推移，强健身体，适应自然，也能达到延年益寿的目的。

    四季气候变化的突出表现在“春温、夏热、秋凉、冬寒”上，自然界的一切生物，都在顺应着这种自然的变化规律，并相应形成了“春生、夏长、秋收、冬藏”的规律。这种现象也告诉人们，在生活起居等方面，必须按照四季气候的不同变化规律和它们所表现出来的不同特性，来调节自己、保护自己，使机体与自然保持协调统一，进而利用自然进行保健，适应寒暑，调节阴阳，使凉不至冻、暖不至燥、寒热平和、风邪不入，晨起而升阳益气醒神、夜卧而收敛镇静安神，养成依四季阴阳消长规律作息的习惯。

    春天是万物生长和更新的季节。此时，自然阳升阴衰，气候多变。在冷暖季节，人体最容易生病。 《黄帝内经》中讲，春季应夜卧早起，广步于庭，吸收天地之阳气以益身。

    夏季是万物华实、蒸蒸日上的季节，气候由温热到热再到暑热。夏季养生应以制“火”为保健中心，使身体适应高温天气，注意保持内热外泄的通畅，如果出汗受阻，体内积蓄大量热量，就容易中暑。在这个季节里，人们应当夜卧早起，参加适合自己的早锻炼项目，使体内阳气向外宣发通畅，以助长机能。

    当温度高的时候，不要经常运动。

    秋季由热转凉，由凉转寒，万物成熟，肃杀之气渐起。人体养生要适应自然变化，身体养气也要以敛收为主。为了滋养肝气，我们应该调整饮食，增加酸性，减少辛辣，少吃洋葱、生姜、大蒜、胡椒等食物。

    还应调摄情志，保持乐观通达情绪，以利肝之疏泄调达之功能。

    冬季天地闭藏，万物生机潜伏，自然界阴盛阳衰。不扰阳气，是冬季养生的关键。即不消散精气，不干扰自身潜藏的阳气。

    现代医学气象学研究气候变化与人类健康的关系。大量的观察和实验研究表明，气候因素对人体的衰老影响很大，我们所倡导的适应四季不同气候的养生之道是科学的。

    武术养生

    武术，并不单纯指人们在争斗中简单的击打或自卫动作，挥拳舞棒，有武而无术。中华武术是经过千百年文化陶冶的一种独特的人体文化，它是以中国传统哲理和论理为思想基础，以传统兵学和医学为科学基础，以内外兼修，术道并重为鲜明特点的一项内容极为丰富的运动。它的流派繁多，拳法多姿，但基本表现形式有两种：

    徒手的和器械的攻防动作。寓攻防于表演中形成武术独特的美学，正如人们所说：技击是武术的“灵魂“。

    其实武术的灵魂本质还是“气”。“气聚而生，气散而死“。武术讲究的是“内练一口气，外练筋骨皮”。

    气势的获得才是武术的最高追求，这一点与酒所给人的胆气、豪气是一致的。

    任何一个拳派都是兼有**训练、套路演练和格斗方法三种形式。在历史上，武术是自卫，修身和修养的重要内容之一。即所谓“习文备武，君子之业也“。

    武术作为一项体育运动，自然具有一般体育运动的共性：即以体育锻炼为特征，其价值在于增强体质。

    按摩养生

    按摩养生是我国传统的养生方法之一。它是通过运用手和肢体的技巧，按摩人体的一定部位或穴位，从而达到防病保健、延年益寿的目的，也称为保健按摩。由于按摩养生法简便易行，平稳可靠，所以受到大众的重视，并将其作为益寿延年的方法，积累、整理、流传下来，成为深受广大群众喜爱的养生健身措施。

    正确的按摩可以调和气血，平衡阴阳。按摩是以柔软、轻和之力，循经络刺激穴位，通过经络传导来调节全身，借以调和营卫气血，平衡机体失衡的阴阳从而达到增强机体健康的目的。中医认为，按摩手法的机械刺激，通过将机械能转化成为热能的综合作用，以提高局部组织的温度，促使毛细血管扩张，减低血液黏滞性，降低周围血管阻力，减轻心脏负担，改善血液和淋巴循环，防治心血管疾病。

    由此可见，按摩的保健作用是显著的。按摩的疏通经络、行气活血、调和阴阳的作用，使气血周流，按摩后血液循环加快，**浅层的毛细血管扩张，肌肉放松，关节灵活。除感到被按摩部位具有温暖舒适的感觉外，也给全身带来一种轻松、愉快、舒适与灵活感，使人精神振奋，消除疲劳，久久行之，对保证身体健康具有重要作用。

    对正常人来说，可以增强人体的自然抗病能力，获得保健效果；对患者而言，不仅能使局部症状消退，而且能加速病变部位功能的恢复，达到长期强身祛病的效果。

    健康的含义不仅指生理的健康，更包括心理的健康。精神情志活动的失调，不仅伤精耗气，损害健康，更可能使人体气血紊乱，阴阳失调，导致各种心理精神疾病的发生。养生先养心，心理健康的保持，依赖坦荡豁达、乐观开朗、积极进取、与人为善的生活态度。

    古人说，君子坦荡荡，小人常戚戚。在我看来，君子的内涵在本质上实质一个高尚的人、一个有道德的人、一个善于行善而不做坏事的人、一个脱离低级趣味的人。成为一个绅士并不容易，但是只要我们慢慢地做下去，它自然会有益于身心，社会以及健康长寿的目标。

    养生是我国文化宝库的一颗璀璨明珠，我们有责任和义务去发扬光大，今后要继续保持好修身养性的心态，继续学以致用，传承老师的教导，并感染身边的人，正确锻炼，正确调养，增强体质，预防疾病。

    养生心得(篇10)

    一代始皇帝嬴政，骁勇善战，其统一六国、“车同轨”等壮举为后人所称赞。然而，就是这么一位“千古一帝”，在“长生不老”的**面前却甘愿一次次地被糊弄，他多次花重金派船队远航寻找不老之术，尽管每次都是无功而返或不知所踪。

    古代皇帝和现代新人都是如此。

    上年有段时间，绿豆身价暴涨，原因居然是有许多养生专家通过电视节目、报纸专栏等频繁透露绿豆可治百病，利于养生，绿豆便一时成为人们眼中的“补品”。

    看来，从古到今，人们对“万寿无疆”都心存向往，然而，恰恰是无尽的欲望会使人深陷痛苦，超然的心态则会令人感到幸福，从而感受到生活的美妙。

    《庄子》的内篇之一《养生主》用四个小节，三个故事为世人道出养生的“秘诀”。文章短则短矣，意却犹深。

    “吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已”，庄子的这句话使我感到很困惑。自小便被灌输 “书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”和“学到老，活到老”这样的学习观念的我，不免对庄子的“以有限的生命追求无限的知识，是有害身心的”这样的观点产生质疑。但是，经深入思考之后，便发现庄子的这种观点是有道理的，而且并没有驳倒自己一贯的学习理念。

    想想，如今大多数的人都是因名利的需要而学习，为考试、为文凭、为工作、为成名等，多不胜数，而真正为了充实自己而吸取知识的可谓凤毛麟角。当你拼命吸取的知识量却不足以达到满足自己的虚荣心、名利心的时候，无尽的欲望便会让你陷入深深的痛苦中，影响了你的身心健康。

    “庖丁解牛”的故事中，庖丁因为熟悉了牛的机理，因而懂得何处下刀，宰牛时自然“游刃有余”。牛的机理是复杂的。生活怎么能复杂多变呢？只是，生活和牛一样，有着各自的基本原理，如果我们能透解、领悟生活的道理，摸准其中的规律，就能和庖丁一样，做到目中有牛又无牛，从而化繁为简，真正获得轻松。

    使我感触最深的是《养生主》中的最后一节。秦失是老聃的好友，然而他对老聃之死并没有感到十分悲伤，原因是他明白了人的生命是有限的，人活一世，不管是寂寞还是热闹，富贵还是贫贱，最终都归于同一个结局。正该来时，老聃应时而生；正该去时，老聃顺理而死，这本属自然。

    活着的哭泣，一方面是失去死者的悲伤，另一方面是不愿坚持生活，这是逃避自然的做法，这是没有用的。薪火相传，不知其尽也。物质的生命终有消亡的一天，而精神的生命却可以穿越时空延续下去，因而没有必要执着于生死，在短暂的生命里活出精彩，留下美好而珍贵的精神于世上，何不妙哉？

    “为善无近名，为恶无近刑，缘督以为经，可以保身，可以全生，可以养亲，可以近年。”一如庄子“清静无为、顺应自然天性”的一贯主张，他认为，养生之道重在顺任自然，淡泊名利，不为外物所滞。在我们的现实生活中，多少人在欲望与贪念的腐蚀下丢失自我，等到自己蓦然回首时，才发现自己曾经热烈追求过的已成南柯一梦，短暂的一生，为金钱而活、为功名而活，而唯独没有为自己而活，这是多么悲凉的发现啊。

    世人往往想尽养生的方法，想要延迟自己的生命，以求获得更多的成就，殊不知正是这无尽的欲望危害着自己的身心健康，反而淡泊处世方享安乐天年，那么，又何苦执着于“万寿无疆”呢？不妨按庄子所说的，淡看生死，淡泊名利，追求心灵的充实，留下一点宝贵的精神财富，薪火相传，“不知其尽也”。

    养生心得(篇11)

    在暑假里，我阅读了《乌丢丢的奇遇》这本书，感受很深。

    这本书主要写了一位演木偶戏的布袋爷爷因在演戏中一不小心丢了独脚大侠的一只脚，由于这只脚很有灵气，所以他以为再也演不好戏了，就卧床不起，直到去世。而那只脚被一个名叫珍儿的小姑娘捡了去，珍儿想把这只脚物归原主，可一直没找到布袋爷爷，就把脚缝在了布娃娃上。可惜只有一只脚，所以这个娃娃叫乌迪内斯。

    当晚，吴滴滴离开珍儿，四处游荡，闯进了吟痴先生的家。于是，乌迪杜在吟老的帮助和感染下开始了成长。最后，他成了简腿的一部分。

    在这本书中，我最欣赏的是尤德乌斯。虽然他很小，但在吟老的帮助下，他懂得用爱回报别人！在珍儿被大火困住时，他抢过水桶，义无反顾地一步冲进火焰中。

    吴滴滴在烟火中寻找珍儿。他终于听到了她的回应。冒着生命危险，吴滴滴救出了珍儿，但珍儿被大火吞没了。他感谢简给了自己这么多，所以他给了她的体温，力量，一点，一点残疾的脚。

    后来，珍儿找到了小脚，它成了珍儿的一部分。

    在乌迪杜的故事里，我想我们应该向乌迪杜一样回报帮助过你和帮助过穷人的人们！他心里生了一朵花。花的名字叫爱。是肥沃的土壤滋养着生命。它是生命美丽而不朽。乌丢丢带着爱，穿越生命的旅程，用爱谱写了一曲生命的赞歌。

    就比如，妈妈给予了我们生命，我们就应该用自己的孝心来回报妈妈；当老师教我们知识时，我们应该不辜负他们的期望，努力学习

    在这本书中，我明白，一个有爱滋养的生命是一个美丽和不朽的生命。我们应该有一颗充满感恩和爱的心，用爱回报他人，用感恩做一个好孩子！

    养生心得(篇12)

    自从第一堂养生课开始，轻松互动的教学环境；引人入胜的课程内容便深深吸引了我，短短的十次养生课学习让我意犹未尽，在课堂上学到的养生知识，对我在日常生活中有极大的帮助，受益匪浅。俗话说：身体是革命的本钱，有了好身体才能全身心得投入学习，生活，工作中去。想要有个好身体平时要加强锻炼，找些适合自己的体育项目去锻炼。天气好了可以进行室外运动，但是一到了冬天，天气变冷，人们就不愿意出门活，但能进行一些室内活动。而对于我们在校学生而言，宿舍的条件有限，也不适于做些体育活动来强身健体。以至于到了冬天，体质差的同学饱受感冒，发烧，头痛的困扰。但是通过徐敏老师开设的保健与养生的选修课的学习，让我对保健养生有了一个初步认识，通过一些小的方法就能改善身体状况，收益匪浅! 首先我们要明白保健与养生的要点：行动，坚持，观察，适合自己。话说心动不如行动，行动是第一步。一个人要想有好的身体是与平时自己的生活习惯紧密相连。通过保健与养生课程学习让我了解了一些常用的保健技巧和养生理念，也对中华传统的中医养生之道有了粗浅的认识，更加的佩服古人的聪明智慧的结晶。以后我们在面对一些常见的、小的身体疾病问题不仅仅是只有吃药打针才可以解决，还选择通过很多传统养生保健方法也很有效。比如按摩一些保健穴位,拔罐,食疗,等传统中医方法，不仅副作用小，而且只要长期坚持去做有些疾病就能缓解，最后达到治愈的效果。养生的这种特性，使得在使身体更加健康的同时还陶冶着心性。

    说起保健养生应从四季养生开始。因为春生、夏长、秋收、冬藏，是大自然一年中运动变化的规律。中医认为“人与天地相应”，人体必须顺应自然四季变化的规律，保持机体与自然的`平衡，才能顺利安康的度过一年四季。冬季养生；冬季天寒雪冰，大地龟裂，生机潜伏，阳气内藏，是万物收藏的时令，在五行中属水，与人体的肾和膀胱有密切的关系。冬季养生我们也应该注意一些问题：

    一、要有充足睡眠，睡眠时注意防寒保暖，免受寒冷风的侵袭，引发感冒、呼吸系统等疾病。

    二、保暖，保养好人体阳气。

    三、阳光充足时做轻松的运动，应避免剧烈运动使皮肤开泄出汗而耗伤身体的阳气。

    四、可以进行一些运动。在运动锻炼前做好充分准备活动，以防运动损伤。而且尽可能室内活动，如：瑜珈、跳绳、踢毽、撞背，金鸡独立等活动。在锻炼后做些放松活动，如：调息，即深呼吸，洗个热水澡等。

    五、冬三月，肾气旺。饮食之味应该减少咸味食品，以防助长肾气，适当增加苦味食品，使心气得到补养，可避免肾水旺而克伤心火。多吃一些时令水果和蔬菜。春季养生，春季阳气初生，抵抗力弱，最怕风邪侵袭，而此季多风，因此要避风邪，注意身体保暖，不要随意骤减衣服，防止受凉。夏季养生，人体在夏季心火旺盛，而肾水虚弱，虽自觉大热喜冷贪凉，但应有节制。饮食上注意慎、戒油腻和粘腻食物，少食苦味食品，增食辛味食品，以养肺脏，勿过饱，勿暴食冷饮和冷冻瓜果。秋季养生，秋三月，肺气旺，饮食应减少辛味食品，适当增加酸味食品，使肝气得到补阳，避免肺旺而克伤肝木。四季养生与人们的生活密切相关。除了四季养生之道外，还有许多保健知识也值得大家学习和实践，长期坚持，对身体大有益处。

    课堂上得每日一练的小方法也值得我们去学习并坚持去做。不仅起到保健作用，还能改善身体的不适的状况。如：深呼吸（腹式呼吸、调息、冥想）闭目、缓慢吸气，吸气入腹，腹部鼓，停止，缓慢将气呼出，腹部内收。重复进行。金鸡独立，单脚立地，另一脚抬起，双手下垂，闭目。尽量保持站立的时

    间。叩齿，上下牙齿互扣，口腔会产生唾液，缓慢将唾液咽下。按压劳宫穴：治手心出汗，心跳过速、失眠，补养心脏且补养速度极快。搓腰：用手掌在腰部上下来回搓，增强肾脏功能，疏通带脉，防治腰酸、腰疼，尿频、夜尿多等。搓耳朵：“肾主藏精，开窍于耳”“耳是肾的外部表现”。提拉，下拉，外拉，推上下耳根。拍手治百病：每日拍手白发、头发油等，敲胆经目的主要在刺激胆经，强迫胆汁的分泌，提升人体的吸收能力，提供人体造血系统所需的充足材料

    我通过以上的保健方法也起到一些作用。比如深呼吸。晚上有时候睡不着，可以闭眼躺在床上，用腹式呼吸、调息，冥思，坚持做确实可以有助于睡眠。其次搓耳朵。虽然每次练习完之后耳朵又红又热，但是时间久了，很少出现耳朵嗡嗡的响，而且耳朵周围皮肤变得有光泽。下面敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，敲完之后顺便手指头按摩一下头皮，梳理一下头发，时间久了确实达到明显的效果。现在在洗头时候头发掉的比以前少了，而且头发的发质也好多了，出油少了。敲胆经至今还在进行，一般是吃完饭回宿舍之后，坐在床边开始练习，但是至今还没有特别明显的感受。还有就是在睡前揉揉小腹，有助于肠胃的活动，这个效果也不是很明显。还有按压劳宫穴，这是做的次数最多，感觉效果最明显的，能够回复精神。总之这些小方法都在尝试，做完之后确实能起到一定效果。总之只有坚持下来才能感受到身体的变化，尽量在闲暇时间去做做这些保健方法，我相信时间久了必定能产生明显的效果。

    我从养生与保健这么课程中学到许多。现在社会的压力很大，人们往往忽

    视了自己的健康，出现未老先衰等各种现象，使得一些保健养生理念才引起得到更多人的关注。

    通过十周时间的学习我认识到这门课的学习目的就是希望通过科学的传统养生方法来锻炼我们的身体，保持自身的健康平衡。然而影响自身健康的因素也是非常多的。首先良好的社会环境和自然环境对于个人的健康是十分重要的，其次我们需要养成良好的成活习惯，注意劳逸结合。除此之外，我们也需要恰当的科学养生方法来作为我们的通向健康的途径，不断的学习和充实自己的健康理论，并根据自身的身体条件选择适合自己的锻炼方法。

    中华民族具有5000多年的悠久历史，在漫长的历史发展中，积累了丰富的健身养生益寿的经验，形成了既有系统理论又有健身方法的民族特色的传统体育养生，短短的一个学期是无法让我完全了解到传统体育养生的全部，但是通过老师的指导我们了解到了其中的精华重点。在生活节奏越来越快的今天，合理的运用我们所学的养生方法可以让我们的身体在这个钢筋水泥的世界得到片刻的放松。

    养生心得(篇13)

    自古以来，养生是人类为了生存的基本之道，不管是官府达人还是平民百姓都积累了丰富的养生经验，正因为有了这种养生之道，才促进了人类的繁衍生息。现代人生活愈来愈好，早已衣食无忧，便开始寻求更高品位的生活，于是养生便成了追求健康生活的时尚。

    其实，养生是人类在长期适应自然生活环境的过程中，从衣食住行的各个方面所积累的丰富经验。它具有纯朴性、通俗性、实用性，无须过多的修饰和渲染。比如民间常说的：“冬吃萝卜夏吃姜，不劳医生开药方”，“春捂秋冻”等等，这些浅显易懂的养生经验几乎家喻户晓。又比如专家调查，我国一些长寿村的老人，年龄大都在一百岁上下，他们大多生活简朴、粗茶淡饭、心情豁达、常动筋骨，当然大自然的环境，如清新的空气、环抱的绿树、潺潺的溪水等等也赋予给他们的恩赐。

    如果要问他们的.养生经验，那就是古朴、自然、随性、豁达。

    然而，现在的一些“养生之道”正在被放大，已从每日起码的衣食住行扩展到美容护肤、延缓衰老、防病治病无所不及。更有甚者，打着养生的旗号，到处招摇撞骗，比如有位“大师”张悟本居然把常用的绿豆、茄子给神话了，鼓吹能养生并治百病，竟然有许多人拜倒在其名下，结果上当受骗。所以养生一定要提高其科学性，现在的科技那么发达，难道还不能揭开其种种神秘的面纱吗？事实上，科学有时也会存在着争论，比如有些养生专家说：“吃苹果早上吃是金、下午吃是铜、晚上吃是毒”，而有些专家则不那么认为，他们说：“苹果饭后吃为宜”，这样一来公说公有理婆说婆有理，使人不知所措，把原本很自然的事变得复杂化。就吃苹果而言，更多人吃得很随性，生活得很滋润，原本没有那么多事（当然，糖尿病患者还是主张两餐之间吃水果）。养生之道人各有方，如果按照自身特点随其自然，结合前人已经总结出的经验，如“吃饭七分饱、饭后百步走”等等，遵循健康四大基石：合理饮食、心理平衡、适当运动、戒烟限酒，我觉得就能达到较好的养生效果。

    究其实，养生包括许多内容，如何吃五谷杂粮、如何饮四方之水、如何动肢体筋骨、如何调心理情志等等，这与健康四大基石铭言多么相似乃尔！让我们顺应自然、崇尚科学、不要刻意雕琢，养生就在生活之中。

    养生心得(篇14)

    【导语】在漫漫历史长河中，总有这样一群人：他们有着精深的智慧，远大的抱负，无比坚强的`毅力。他们为社会的发展作出了杰出的贡献，为后世的人们作出了表率，对后世有着深远的影响。下面是小编为大家整理的名人故事_养生心得，欢迎大家阅读。

    我的夫人张允和，2002年8月14日去世了，享年93岁。张允和在世时，我们上下午都喝茶，有时喝清茶，有时喝英国红茶，有时喝咖啡。我们很少吃补品，我想健康最重要的就是生活有规律，同时胸襟开朗。饮食上，不吃荤菜、不吃油煎食物，主要吃鸡蛋、青菜、牛奶、豆腐等；穿衣也很简单，舒服就行；喜欢小房间，有利于听觉。精神方面，第一是不生气。讲个笑话，刘XX讲：“吃小亏，占大便宜。”我说：吃小亏，不占大便宜。第二，要勤思考，上帝给我们一个大脑，不是用来吃饭的，是用来思考问题的，思考问题会让人身心年轻。

    学习提升计划(锦集14篇)


    赶紧动手学习模仿范文吧？常常在阅读范文中寻求写作思路。范文是我们学习的典范文章，与“学习提升计划”有关的主题是本文的主要研究方向，请根据自己的判断和需要选择性地运用这些信息！

    学习提升计划【篇1】

    一、指导思想

    牢固树立把德育工作放在首位的思想，贯彻《加强对未成年人思想道德建设的若干建议》的重要精神，在具体的工作中以“培养学生良好习惯，为学生的终身的学习和发展奠定坚实的基础”为方针。围绕建设和谐校园环境，内引外联，盘活资源，按需所学，共同提高的培训理念，打破常规的培训方式，在全校教师、班主任中开展通实培训,开创人人会当班主任，人人会做班主任工作的局面。同时以此为契机加强教师、班主任队伍建设，提高工作水平，在德育的目标、内容、途径、手段、方法上探索更适合学生年龄与身心特点，把学生素质的可持续性发展作为学校德育的重要目标。坚持以强化行为养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，开创德育工作的新局面。

    二、培训的原则:

    1、点面结合原则，对全体教师、班主任分层次,分阶段地进行培训。

    2、理论联系实际，指导教师、班主任在实践中学习班主任工作理论，用科学理论指导班主任工作。

    3、循序渐进的开展培训，使教师、班主任系统地掌握班级管理工作的基本技能。

    三、培训工作要求：

    1、通过培训，提高教师和班主任的师德修养，明确贯彻《加强对未成年人思想道德建设的若干建议》的重要意义，提高贯彻《加强对未成年人思想道德建设的若干建议》的自觉性。

    2、通过培训，提高教师和班主任的工作能力，提高教师的辅导艺术，围绕学校的工作中心开展工作，教会教师、班主任找准学生工作的切入点，在设计活动时，处处能体现“新”的特色。针对中学生心理生理特点开展具有中学生特点、富有时代气息的体验教育活动，提高学生参与的主动性。

    3、组织教师、班主任相互交流工作经验、活动体会，通过班团队活动和班会课观摩，学习，提高教师、班主任的工作水平，建立一支高素质的德育工作队伍。

    四、培训的步骤与方法

    步骤：理论学习→实践研究→总结提炼。

    方法：

    1、内引外联，盘活校内资源。

    2、全员培训和分层培训相结合，教师、班主任两个培训层面同时进行。

    3、由政教处组织全面培训。

    五、培训的内容

    1、教育学,心理学原理。

    2、《中学德育大纲》,《班主任工作考核细则》及其它有关文件、法规。

    3、组织经验交流、报告会、班会课观摩等。

    4、撰写论文、个案。

    5、培训内容及安排(见附表)

    六、考核

    1、以参加培训的考勤为依据，结合在培训中承担的工作量的计算和论文、心得评比，评选出优秀教师及合格教师，颁发证书并给予奖励。

    2、建议将教师参与班级管理、协助班主任开展工作及本人班主任工作能力情况纳入教师月绩效和年度考核，由班主任进行考核。

    学习提升计划【篇2】

    6、为了使每堂课短短的40分钟井然有序、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效果。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。做到课前再备课，备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法,这是我在课堂教学方面提高的方向.

    总之：作为一名数学教师，自己感受责任重大，压力也很大，但本人信心十足，在今后的工作中，我将不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，在不断的教育教学实践中严格要求自己，努力争做一名学习型教师。

    忙碌而充实、疲惫却喜悦。是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，不断学习。现根据学校的工作调配，制定如下计划：

    在 思想上，始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识，望拉近与党的距离，正式加入中国 共产党。。在本职工作上，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。在与同事的相处中，注意加强团结，与同事相处 融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

    作为一名教师，除了要具备良好的 思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务水平和技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志诸如《小学语文学习(教师版)》，仔细研读教科研 论文，搜集最新的教学信息，积极撰写教科研论文，争取在较短的时间内大幅度提高教育教学业务水平。经常上网浏览教育教学相关网页，随时记下可借鉴的教学经 验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的清泉。

    1、注重日常教学常规的扎实与提升。

    精 心备课;细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。精心准备每一篇课文，遵守学校各项规章制度和教学常 规，做到课前有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生更不体罚学生等;尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。

    2、勤于反思，完善自我。

    每堂课都应该有新收获新启发，课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

    3、练就自己扎实的基本功。

    “钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为给学生做好榜样，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。同时，作为语文老师，我还要不断的加强自己的语言表达能力，与学生的沟通能力，平时多注意积累教学资料，使自己在教学方面能够尽快地成长起来。

    4、利用信息技术手段辅助教学。

    学习提升计划【篇3】

    一、教材内容：

    “世界文化之旅”为人教版八年级上册第三单元第五课第一框内容。主要是讲文化多样性、丰富性及文化差异。即面对不同的文化，我们要正确对待文化差异，既尊重自己民族文化的价值，又尊重其他民族文化的价值，才能让文化百花齐放，让我们的世界文化之旅是一路风景无限。

    二、学生分析：

    日益扩大的开放，频繁的国际交往，中学生和其他国家文化的距离拉近了。八年级的学生，有一定的理解能力和分析判断推理能力，但辨别是非的能力不太强，有些同学迷失在其他文化中，对本民族文化不了解或不屑了解；有些同学对外来文化有偏见，采取了防卫心态。正确对待文化差异，凑响和谐的乐章，这是一个较辩证的东西，对于初二学生来说，一方面要理解文化的多样性，另一方面又要去体会其中内含的统一是有一定难度的。让学生懂得文化和自然界一样，单一性导致脆弱性，多样性导致稳定性，有着十分重要的意义。

    三、设计思想：

    通过中外不同节日及来历认识到文化的多样性和丰富性，通过认识各国代表性的东西和相应的活动来认识文化的独特性，通过情景剧的表演让学生认识到文化存在的差异，初步让学生对多样性的统一有认知。通过观看小品的形式，让学生拥有开放的胸怀、宽容的态度，克服面对文化差异而产生的不安和焦虑。通过现实生活中文化融合的例子，进一步激发学生对于多样性中统一的道德情感。

    四、教学目标：

    知识与技能：懂得文化多样性和丰富性，知道不同的文化有着不同标志，有其独特性，理解因文化不同而导致行为方式的差异。培养学生面对文化差异的理解能力和正确态度，以及与不同的背景，不同文化的人们交往的能力。

    过程与方法：本框教学过程以“说一说”、“猜一猜”、“评一评”、“赛一赛”“乐一乐”和“想一想”五个活动形式进行。让学生了解世界文化的多样性和丰富性，正确对待文化差异。教学方法：讨论法。

    情感、态度价值观：树立文化的多样性比单一性好，不同的文化都有其存在必要性的观念；能学会用欣赏的眼光去不同的文化，同时欣赏本民族的文化。

    五、教学重点：

    文化的多样性和丰富性。

    教学难点：面对文化差异的正确方法和正确态度。

    六、教学过程：

    教学内容

    教学活动

    设计意图

    教师活动

    学生活动

    导入

    今天，我将和大家一起踏上世界文化之旅，领略一番世界各地丰富多彩的民族文化。

    我国有着悠久的历史，古代有一些传统的庆祝或祭祀的日子流传至今，成为我们今天的节日。

    活动一：说一说

    下面请大家说一说

    1、我们国家最隆重的节日有哪些？是如何庆祝的？

    2、大家说一说外国有哪些传统的节日？

    3、说说看：为什么各国的节日习俗会各有不同？

    教师小结：世界上有多少个国家和民族，就会有多少种独特的文化习俗。

    教师明确：节日是一种文化习俗，是国家和民族在长期的历史演进中所形成的文化传统。文化的多样性和丰富性，通过各具特色的文化习俗表现出来。

    教师总结：（多媒体演示）

    一、丰富多彩的文化

    1学生回答：春节；元宵节；中秋节等。

    学生回答：端午节—划龙舟；春节—放鞭炮；

    中秋节———吃月饼。

    2、学生回答：圣诞节；感恩节；成人节；复活节等。

    3、学生讨论：（分四组进行，选一个代表发言。）

    原因：每个节日都有其独特的文化背景和风格。

    以学生熟悉的“节日”为话题，让学生感受各地文化差异和文化习俗的多样性。

    引导学生思考，帮助学生理解文化习俗多样性形成的原因。

    通过“活动一”让学生明确各国的文化习俗表现出文化的多样性和丰富性。

    传统节日能反映出一个国家和民族的文化。每个国家都有其具有

    代表性的文化。那么，你知道以下这些是代表哪国的文化吗？

    活动二：猜一猜

    猜猜看，下面各是哪一个国家代表性的事物？（演示一组建筑物的图片）

    活动三：评一评

    提起安徒生，大家就会想起那些童话故事，想起了丹麦

    如果要评选一些国家的文化代表人物，你认为哪些人应该上榜？

    想一想：这些标志和人物能代表一个国家的文化吗？为什么？、学生集体回答：不能

    小结：各个国家的文化代表人物，被深深地打上本国、本民族的烙印。

    教师明确：同时这些代表人物和标志性的事物又把本国家和民族的文化推向世界。这些形形色色、林林总总的文化，把大千世界装扮成了一个百花盛开的大花园。

    二、和谐的文化乐章

    活动四：乐一乐望文生义

    教师小结：不同的文字具有不同的特点，有着几千年的历史积淀的中国文字是其他任何文字都无法替代的。

    赛一赛：汉语又会吸收很多外来语，你能找出汉语中吸收外来语的例子？

    教师小结：语言存在差别，不分优劣；文化存在差异，各有千秋。语言是一种文化。语言存在差别，不分优劣；文化存在差异，各有千秋。每一种文化都有其自有生存发展的权利，不同民族的文化都蕴含着人类文明的成果。如果这些文化上的差异不存在，世界将变得单调而毫无生气

    想一想：该如何对待文化差异呢？

    教师总结：（多媒体演示）

    排斥过分夸大本民族的文化价值，漠视甚至是歧视其他民族文化的价值。沟通既尊重本民族文化的价值，有尊重其他民族文化的价值。所以，主张平等交流，互相学习。

    1、学生猜出国名和事物

    中国—长城、天坛；日本—富士山；澳大利亚—悉尼歌剧院；意大利—比萨斜塔；法国—艾菲尔铁塔；埃及—金字塔；美国—汉堡；中国—月饼；日本—樱花；荷兰—郁金香。

    2、学生回答：孙中山、毛泽东———中国；撒切尔夫人；莎士比亚———英国；林肯———美国。

    3、学生回答：Coffee—咖啡；Sofa—沙发；Chocolata———巧克力等。

    4、学生讨论后回答，各自发表自己的观点和看法（分四组讨论，各组选一代表回答。时间不能超过五分钟。）以不同国家的标志性建筑物和文化代表人物，进一步让学生感受各国文化的多样性、丰富性。

    再一次提升学生对各国文化多样性、丰富性的认识。

    在讨论中体现自主、合作、探究的学习方式。教师适时点拨，小结，引导学生用全面的方法分析文化标志和代表人物形成的原因。

    七、教学小结：板书设计

    通过本节课的学习，你学到了什么知识呢？

    对国内外传统节日的了解世界文化之旅丰富多彩的文化不同国家的导标建筑不同国家的文化代表人物语言的差异性和谐的文化乐章语言差异导致行为差异正确对待文化差异

    教学反思：本课立足于让学生通过学习世界文化的多样性和丰富性，共同凑响和谐的文化乐章。所以，在学习过程中，应该注重学生在学习过程中的体验、收获、表现以及相关意识和行为的养成，对不同行为表现情况给予引导、肯定或纠正。

    学习提升计划【篇4】

    我国的基础教育课程改革已有好几个年头了，几年来，经过教师们的刻苦努力，大胆实践，新课程的改革硕果累累。为将课程改革深入进行，对我们教师不断提出了更新更高的要求，要求教师有高尚的道德修养，有深厚的教育理论知识，有丰厚的文化底蕴，有扎实的教学基本功，能熟练地驾驭教材，深刻地理解教材，全面地了解学生。这就是说，过去提倡的要给学生一杯水，教师就要有一桶水的理念是远远不能适应新时代教师的要求了。我们现在的教师要必须具有源源不断地鲜活的长流水，要有不断学习，不断充实自己，不断提高自己的理念，要有敢于不断改革创新的意识，否则就不能胜任新时代的教学工作，满足学生的要求，适应教学的发展。新学期伊始，为了继续提高自己，进行课程改革，搞好本职工作，努力做一名合格的、胜任新时代教育教学工作的教师，特拟订以下本人提高计划。

    一、严格要求自己，提高师德修养。

    师德是作为一名教师的根本。要想成为一名适应新时代要求的优秀的人民教师，首先要努力提高自身的道德修养。教师又尊称为是人类灵魂的工程师。因此，教师的一言一行，一举一动，都潜移默化地影响着学生。所以，我要以《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，向优秀教师学习，学习他们那种把热爱学生当作教师天职的优秀品质。要处处以身作则，为人师表，关心学生，爱护学生，帮助学生，尊重学生，理解学生，能真正做到以生为子，要把关心学生的学习，关爱学生的生命健康，关注学生的持续发展的这些理念贯穿到我的教学工作的始终，渗透到我的课堂教学的每一个环节中。

    二、不断充电学习，提高理论水平。

    古人云：活到老，学到老。本学期除了认真研读完几门剩余的大学课程，顺利通过毕业考试外，重点要利用课余时间阅读学习有关教育教学理论方面的书籍，丰富自身教育理论知识。因为，要想提高教育教学实践水平，就要有丰厚的教育理论知识作支撑。理论与实践相结合，是前辈伟人的至理名言，是优秀教学经验的总结。因此，我要利用课余时间学习苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、魏书生的《教学工作漫谈》、《小学教学设计》、《小学数学教师》等刊物。学习时要认真阅读，结合自己的教学实践静思默想，反复理解，将一些理念，教学理论，抄记在积累本上，便于在今后的教学中运用，反复理解。

    三、苦练教学内功，提高专业能力。

    我们有了高尚的道德修养、广博的文学阅读、扎实的理论基础、深厚的鉴赏功底，还要有熟练的驾御课堂的能力，为此，我要从以下几方面努力提高自己的教学专业水平。

    1、要认真全面的研究学生，深入刻苦的钻研教材，备好每一节课，上好每一堂课，要在课前、课中、课后进行深刻的反思，总结课堂教学的得与失，让学生在每一节课上都学的轻松，学的愉快，课课都有新收获，堂堂都能有进步。

    2、积极要求参加上级组织的有关新课程改革的各类师资培训，深刻领会新课改的理念，吸取精华，改进教学中的不足，夯实自身的教学业务水平，彻底更新教育观念，改变教学方法，提高课堂教学效率。

    3、认真参加本校组织的观摩课、公开课、示范课等活动，互相学习，互相帮助，吸取同行们的好的教学方法，共同提高，努力提高自己的课堂教学水平。

    4、积极参加校本培训，认真听讲，详细记录，结合自身教学实践及时进行培训总结，深刻反思。

    5、主动积极参加校本教研活动，在活动时能就平时教学中存在的问题大胆与同事交流研讨，敢于发表个人见解，同时也能认真倾听同行们的意见，不断提高自己的教育教学研究能力。

    6、利用课余时间积极收看远程教育资源，认真研究有关数学教育专家们的课堂教学，吸收专家们的先进教学经验，结合自身教学实践，努力提高课堂教学效率。计划每天至少收看一节课的远程教育资源，并认真记录，写出心得体会、看后反思。

    学习提升计划【篇5】

    教学目标：

    1、了解在家乡历史文化发展的进程中祖先留给我们的文化遗产。

    2、通过欣赏不同的文化瑰宝，感受民族文化的博大，增进对家乡和民族的情感。

    教学内容：

    P64——65

    课时安排：二课时教学准备：

    1、介绍名胜古迹、出土文物的录象资料和文字、照片资料。

    2、教师准备一些小红花。

    教学过程：第一课时1、导入。

    师：“我们在前面两次课中学习了家乡人的创造发明以及家乡传统手工业的发展历程等内容，这些都是作为一个家乡人引以为豪的历史，请同学们想一想，家乡还有哪些让我们感到骄傲和自豪的事情呢？”

    请学生欣赏教科书第64—65页的照片，并向他们解释“文化瑰宝”的含义，举例说明以加深学生的理解。

    请学生说一说自己家乡都有哪些文化瑰宝。

    2、观看录象。

    教师先放一段本地著名的名胜古迹的录象（绮园、鹰窟顶、天宁寺、烟雨楼……）。

    请几名学生就自己搜集的名胜古迹的文字或图片向全班做介绍。在介绍的过程中，其他学生仔细看，认真听，从中体会它们的艺术魅力。

    3、自由发言。

    师：同学们看完、听完了有关文化瑰宝的介绍后有什么想法？请大家说一说。“教师在学生发言的过程中，可以在黑板上适当地做一些（分类）记录，写出主要的影响、贡献，并能够达到强化学生思想情感的目的。

    师：这些都是中华民族对人类文化发展作出的重大贡献，件件都是我们古代祖先指挥的结晶。

    4、写简介。

    教师指导学生参照自己搜集的名胜古迹的文字资料，写清家乡某一名胜古迹的建筑朝代、用途外形结构以及历史价值。

    5、教师小结。

    简述中华民族文化瑰宝对世界文化史产生的影响及所处的地位，并表达家乡人对学生的美好愿望。

    第二课时1、导入。

    师：上节课老师不止了一个撰写家乡名胜古迹简介的作业。今天我们开一个评奖会。有同学们自己评价自己的作品“

    推选3人作评委人员和主持人，以次调动学生的参与活动的积极性。为了保证评奖的公平、客观和准确。

    2、评奖会。

    主持人宣布评奖会开始。

    在主持人的主持下，让学生逐个宣读自己撰写的简介，评委成员进行评分，最后根据得分高低排出名次为前十名的学生奖励一朵小红花。并授予他们“宣传家乡小专家”的称号。

    3、展示。

    把获得小红花的学生所写的见解贴到班上“学习园地”栏内。

    4、教师小结。

    对获得小红花的学生所写的简介进行点评，并对如何撰写简介作出说明。

    学习提升计划【篇6】

    为全面提升企业全面质量管理和企业iso体系维护，结合目前的工作特点，从以下几方面来谈我的个人提升计划：

    1、熟练精通电源行业品质管理和项目管理，精通iso品质管理体系。

    2、有较强的团队组织能力和部门间沟通能力，大局观强（凡事依企业的利益为第一原则，依维护企业形象和企业制度为基础）。

    3、遇事积极主动，凡找自身不足，不推诿，有担当。

    4、有较强的处理客诉能力，有丰富处理海外客户事务经验。

    1、品质宣传不够，品质培训不够，企业体系制度推行不够，。

    2、忍性不够，有时计划实施不能自始至终，造成结果不算完美。

    3、表达能力有待加强。

    4、制程监督不彻底，标准化推行不够。

    5、问题追踪不彻底，品质纠正预防措施实施有待进一步提升，执行力还须加强提升。

    6、部门工作品质有待进一步提升，人员素质提高、工作技能提升还需进一步加强。

    （一）、加强产线各级品质意识培训、加强品管部门品质技能培训、加强企业品质体系全面推广。

    自20xx年春节后，待企业人员稳定，将计划安排2次/月的品质意识培训（含品质技能培训和品质体系推广实施）。

    （二）提升企业品质提升计划实施力度。

    按管理循环pdca（计划-实施-检查-改进）体系推行企业品质提升计划实施，确保所有活动推行做到有始有终，和循序改善。

    在工作中，自信、大胆、积极、主动地多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教 ； 熟练掌握思维的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。

    根据企业发展计划，在品管部设置专职制程巡检人员，并对巡检人员定期培训，使所有产品生产中制程问题得到彻底改善；督导和协助工程技术部门全面推行标准化作业，确保产品遵照精益生产流程得到全面提升（包括生产效率和生产品质）。

    依据iso品质管理体系要求，遒照8d处理原则，对所有品质改善活动的纠正预防措施做全面跟踪，并做彻底执行，确保所有改善活动完善解决。

    强化部门员工对企业的忠诚度，加强部门凝聚力，积极推动部门各成员与其他部门在工作协作中得到有效沟通，培训部门人员工作素养和工作技能。

    三，个人成绩：

    2，强化各产线作业指导书执行力（推行规范作业指导书，摈弃之前所有手写作业指导书）

    3，针对企业缺失或不完善的管理规范，已做部分修订和增补：供应商来料管理规范、成品检验规范、品质部门制度规范、成品合格率管理规范、产品评审规范、设计变更管理规范等

    4，全面优化和修订进料检验规范（针对之前检验缺失项做增补，不合理项做优化）

    5，制订pcba smt首件确认管理流程，制订pcba smt检验标准、制订pcba三防漆工艺/检验标准。

    6，对企业重要产品制程问题做了全面分析和提出改善建议，并提交产线主管和组长进行改善；产线老化流程执行力有较大提升。

    7，售后维修工作做了重新部署和优化，维修品产量较之前有10%提升。

    总而言之，在以后的工作中，严格要求自己，发挥自己特长，定期检讨自身不足，不断提升个人能力！为企业业绩成长和品牌提升发挥我的一份光和热。

    谢谢！

    学习提升计划【篇7】

    训练目标

    1、了解智力七巧板和魔尺的来源和发展历史，了解祖国传统文化的悠久历史和深厚文化底蕴。

    2、让学生通过模仿，反复排列几个图例，以熟悉各拼版之间的几何关系，掌握一定组拼技巧和按图拼样的基本规则。

    3、在教师的提示和指导下，让学生学会运用“逆向思维”解决各种难题;同时也有助于学生进一步熟悉各拼板之间的几何关系，掌握按图分解的方法。

    4、通过一些分类，让学生进一步熟悉七巧板的拼排技巧，初步了解各种物体的结构，掌握按题拼图的方法，为以后的创造活动打好基础。

    训练措施

    1、从兴趣入手，从简单入手，让学生亲近七巧板和魔尺。

    2、寓教于乐，训练中要及时给予学生鼓励，强化兴趣。

    3、将平时的训练渗透到日常的社团活动中。

    4、开展展评活动，推进训练浓度开展。

    第四周魔尺的初探

    第五周国庆节放假

    第六周认识七巧板

    初级魔尺1（眼镜、钥匙）

    第七周七巧板——按图拼样1

    第八周七巧板——按图拼样2

    初级魔尺2（鸭子、毛毛虫）

    第九周七巧板——按图拼样3

    第十周七巧板——按图分解1

    初级魔尺（三角形、鹤）

    第十一周七巧板——按图分解2

    第十二周七巧板——按图分解3

    中级魔尺（风扇、手表）

    第十三周按题拼图—动物

    第十四周按题拼图---人物

    中级魔尺（哑铃、木马）

    第十五周按题拼图----交通工具

    第十六周评比交流

    提升学生学习力，教师个人计划书（20xx年度第一学期）

    每周训练的具体时间：社团活动时间

    学习提升计划【篇8】

    为推进社会主义新农村建设，建立农村基层工作机制，提升农村党员干部综合素质，根据上级要求，结合本镇实际，制定推进农村党员干部素质提升工程计划。

    一、指导思想：

    以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以构建社会主义和谐社会和建设社会主义新农村为主题，以提升文化层次、创业技能和服务本领为重点，全面提升农村党员干部素质。

    以提高党员干部能力为根本，着力解决农村党员干部综合能力和整体素质偏低的问题，培养一批有理想、有素质、有知识、有能力的农村党员干部，为建设社会主义新农村服务。通过实施该计划，使全镇90%以上农村党员干部综合素质有较大提高。

    为“提升文化层次、提升创业技能、提升服务本领”为内容的素质提升工程，计划在引导和支持村干部参加大中专学历教育，深化农村党员“双培双带”工程、无职党员设岗定责、流动党员“双向带动”、党员承诺制、为民服务全程代理制等方面为农村党员干部发挥作用搭建平台，为社会主义新农村建设创造良好的人文环境，为构建和谐社会打下扎实的人文基础，具体计划内容如下。

    学习提升计划【篇9】

    作为一名教师，只有在不断得学习与发展中，才能更加适应社会发展得需要，才能找准自己得位置。为了使自己能更进一步得提高自己得工作能力，提升自己各方面得素质，使自己在工作中能更加得得心应手，本人特制订素质提升计划：

    一、结合教学实践，提升业务素质。

    为了提高学习效率，注重理论联系实际，注意把学习内容运用于课堂教学中，并写出相应得教学反思和教学案例，寻找和发现自己在课堂教学中存在得问题和不足，把好得教学方法转化为自己得教学能力。在不断实践、运用、反思中使自己求得进步与发展。同时，利用网络这个交流平台，与其他教师共同交流自己得学习心得，探讨教学中存在得问题，提高自己得网络教研水平和教学能力。

    二、在研究与反思中提高。

    结合学生实际和本册教材特点，关注学生得学习兴趣，关注教学中存在得问题，从小处入手进行研究。课前，重视导入语和导入环节得精心设计。课堂上，重视学生学习兴趣得调动。课后，及时进行反思，案例分析，发现问题，寻找最佳得导入方法。在研究与反思中，提高自己得能力和课堂教学水平。

    三、认真做好每一项工作，努力提高教学质量。

    本学期，本人将以“有效课堂”为目标，认真钻研教材、分析教材，认真设计每一节教案，认真上好每一节课，认真批改每一本学生作业，认真参加每一次教研活动，认真指导学生开展每一次数学实践活动，努力使自己得教学扎实、有效得进行。以此过程，提高自己得课堂教学水平，提高本班教学质量。

    总之，个人素质得提高不是一朝一夕得，需要在长时间得学习、实践中加以强化和形成。因此，本学期，本人将以更大得精力投身于教育教学实践中，严格要求自己，在不断得学习、研究、反思中提高自己各方面得能力，提升自己得素质。

    学习提升计划【篇10】

    我参加了应用能力培训学习。为了能让本次培训学习起到真正的实效，真正让自己获得一定的进步，我制定了一套研修方案。

    一、指导思想

    通过专家教授的讲解引领，不断更新自己的教育观念，促使自己向专业化方向发展。

    二、研修目标

    1、提高自己对应用在语文教学中应用的理解能力和操作能力。

    2、能结合有关应用能力，针对语文教学不断反思和总结，提高自身的专业发展能力。

    3、转变固有的教育观念，与新时期的教育观念保持一致。

    三、研修方式

    1、聆听请教

    对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力向寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。

    2、反思提升

    加强业务进修，主动关心国内外及周围教育信息和专业理论，每周至少抽出几个小时，并通过多种途径，如中学教学相关的刊物、多媒体技术、观摩、听讲座，上网等，汲取学科的新知识、新技能。

    利用手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。

    在多媒体教学环境中，合理利用软件、数字教育资源，优化课堂教学，提高自己的课堂效率。

    利用网络教学平台，有效开展自主、合作、探究等学习活动，转变学生的学习方式，培养学生的创新意识和综合能力。

    利用教师网络研修社区，养成网络学习习惯，树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

    3、积极学习

    珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

    积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参加教育系统组织的教科研成果征集活动。

    三、具体措施

    1、每天利用1—2小时登陆网络研修平台，认真完成培训期间各项任务及作业。

    2、认真聆听专家们视频讲座，做好笔记，并把理论运用于实践，提高自己业务水平。

    3、培训期间多与同行研讨交流，取长补短，不断总结和反思，力争让更好的服务我们的教学。

    4、多阅读方面的书籍，掌握教学中常用软件的操作流程和方法，提升自己的应用能力水平。

    总之，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，努力学习，并学以致用!

    学习提升计划【篇11】

    有幸参加了这次远程培训研修，为促进自身专业不断成长，结合自己的实际和自身发展要求，特制订个人网络学习研修计划如下：

    一、 研修目标

    1、通过研修，努力提高自身的师德修养，做到德高为范，学高为师。认真学习专家组的各种视频讲座，参与互动讨论，积极撰写较高质量的教学案例、教学反思、教学论文和教学设计，不断提升自己的业务能力和教学艺术。

    2、通过网上学习，学以致用，把所学的内容用于实际教育教学中去，积极开展教育教学研究工作，充分发挥研修平台的互动交流作用，迅速提高自身和同伴的业务素质和教学研究水平。

    3、通过网络学习，进一步优化自己的课堂教学，优化备课活动，加强理论学习，不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。

    4、让网络研修培训学习与新的教育理念和修订版学科课程标准相结合，大力实施新课程，着力解决教学改革和课堂教学中所遇到的实际问题，不断转变教师教学方式和学生学习方式，促进师生共同发展。

    5、通过远程网络平台的交流与分享，教师自身差异学习、合作学习体验、 反思、超越，增强自我的学习意识和促进学生学习的能力.

    二、网络研修要求

    我要通过这次远程网络研修平台为基础，严格要求自己，扎实学习，做好笔记，同时以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口，促进教育教学观念的转变，重视学生创新精神和实践能力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己及同伴们成为师德高尚、业务精湛，能促进学生全面发展的优秀教师。

    三、研修内容

    积极以专家组的精彩案例及相关要求为主要研修内容，扎实学习，分步推进，努力完成各学时内容，认真读帖、发帖、回帖。

    总之，我将通过此次远程网络研修，进一步提高自身常规教学能力和教学研究水平，积极推进新课程的实施，充分发挥自身的专业引领作用，继续推进学校校本研修工作的有效开展，促进自我专业成长。

    学习提升计划【篇12】

    为了更好地做好自己的本职工作，更好地为师生服务，进一步提升自己的整体素质，拓宽视野，增长才干，提高专业发展水平，根据《马仲小学“十二五”学校干部学习提高规划》和20__年度《马仲小学“十二五”学校干部学习提高计划》的要求，依照“十二五”学校干部个人学习提高规划，特制定本年度个人学习提高计划。

    以国家、省《十二五中长期教育改革和发展规划纲要》为依据，深入学习国家、省、市、县教育工作会议和文件精神，以提高干部理论水平和工作能力为目标，通过自学和参加集中培训学习等形式，不断提高自己的政治理论水平，科学文化素质和业务工作能力，以适应现代化学校建设和发展的需要。

    1、基础目标：按时按要求完成上级主管部门及学校规划、计划要求的学习内容及应交的作业。尽可能的大量阅读有关教育科研的书籍、刊物，摘记读书卡片，撰写读书心得。

    2、初等目标：通过培训学习和工作实践，大幅提高思想政治素质，科学文化素质和业务素质，提高政策理论水平和法制意识。

    3、丰富自己的现代化教育理论和现代学校管理经验，提高科学管理能力，开拓创新能力，科研能力。

    4、高等目标：协助校长培养一支德才兼备、素质优良的教师团队。

    1、积极参加教师学校和本校组织的集中培训内容的学习。

    2、积极自学党和老一辈革命家的理论和科学发展观思想体系。

    3、研读教育专家名著，求其理论实质，用以指导工作实践。

    4、学习国家、省《十二五中长期教育发展规划纲要》。

    5、学习《课程标准》。

    1、做到“四多”即：多听、多读、多看、多记笔记。但要有有效价值。

    2、上网查阅收集，借助图书馆。

    3、有效利用周三政治、业务学习时间。

    4、做好五年规划和年度计划，强化自己在业余时间学习。

    5、交流互助，取长补短，共同提高。

    1、积极参加教师学校干训部组织的各种学习活动，保证每年度48学时的集中培训任务。

    2、认真完成教育局、教师学校及本校布置的各项学习作业，做到保质保量，及时上交。

    3、每月写一个工作反思式学习心得。

    4、学期写一篇学校管理方面的成功案例。

    5、年末结合本岗工作实际写一篇论文。

    6、坚持理论联系实际原则，理论和业务并重，用理论指导工作实践。打造一支德才兼备，素质优良的教师团队。

    学习提升计划【篇13】

    教师是个需要不断学习、不断更新自己知识储备和专业素养的职业，根据学校的工作安排，本人特制20__学年个人素质提升暨校本培训自培计划。

    一、加强自身师德修养

    老师一定要有良好的师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。

    二、不断提高个人素质

    教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。

    1、多读书，勤做笔记，用先进的教育理论指导自己的工作

    坚持每学期认真研读两本教学理论专著，平时广泛阅读教育教学类杂志，并认真做好摘记，同时注意多钻研，勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中形成自己的教学风格。

    2、虚心请教，取人之长，补己之短。

    作为一名教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加教研活动，就当天发生的教学突发事件，进行感悟反思，对遇到的学生思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

    3、加强教育教学研究，做创新型的教师。

    教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学工作中积极做到三认真：认真备课、认真上课、认真反思。特别是在教学设计方面认真钻研，对教材认真分析，认真设计每一节课，并及时进行课后反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计，以此争取不断提高自己的教学水平。

    三、努力抓好德育教育，做好副班主任工作

    结合学生的年龄特点和实际情况，我将从多方面对学生进行德育教育，我希望学生能成为对生活充满希望和信心的人。

    四、自培措施和形式

    1、制订好自培计划。

    2、完成学校的个人成长档案袋内容。

    3、作读书卡片和读后感。

    4、做本学科听课笔记。

    5、有案例分析。

    6、上好公开课。

    7、写好教学反思。

    8、撰写期末工作总结。

    9、积极参加各级教育部门的组织的教研活动，开阔视野增长见识。

    新时期的教师工作是极富挑战性的。为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的教师，那就要不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要。面对新学期和自己的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累，不断进步。

    学习提升计划【篇14】

    没有计划的生活是盲目的，凡事都务必有计划，只有那样事情才能够做得得心应手，井井有条。下面我们来看看个人综合素质提升学习计划，欢迎阅读借鉴。

    素质应包括道德素质、知识素质、潜力素质、心理素质和身体素质。所以，我的计划从以下几个方面进行制定：

    1、提升道德素质

    道德素质一般是指在道德品质方面上所具有的修养。作为一名石油企业炼制操作人员，务必要有高尚的职业道德素质，作为企业员工要敬业爱岗，要有无私奉献的献身精神，要有全心全意为企业发展服务的精神，我在今后的工作中务必要加强职业道德的学习，将兰州石化也已构成的职业道德文化落实到工作中，使自己具有高尚的道德素质。

    2、认真学习提升文化素质

    文化素质包括专业知识、文化知识和实际操作技能知识三方面。作为一名石油企业炼制操作人员，要有系统全面的专业知识结构，专业知识还应具有较强的基础性，以利于全面完成素质教育的任务。既要努力做到有专长，又要广泛涉猎，既要精通一门岗位技能，又要研究与之相关的理论科学知识。在2009年我要努力学习石油炼制科学知识，系统地掌握石油化工基本原理，用理论指导工作实践，并把工作实践上升为理论，以不断提高自身素质水平。结合兰州石化建立“五型班组”活动，合理安排继续教育学习的时间，增长知识，拓宽知识面，跟上时代的步伐，我会珍惜每一次的学习机会，并充分利用所学知识。为兰州石化发展服务。

    3、掌握较强的潜力素质

    石油企业员工的潜力素质，除了掌握一般实际操作潜力，还要求具有开拓潜力，这种开拓潜力包括三个方面的：第一，具有解决问题的潜力。这就包括解决常规问题的潜力，还要有解决突发问题的潜力。第二，具有创造潜力。第三，具有不断适应企业发展的潜力。应对一个高科技、高节奏、高竞争和高压力的二十一世纪，企业不断在改革和创新适应新的形势，石油企业员工要具有不断适应企业发展的潜力素质。只有提高自身素质才能适应企业发展，我要做到：虚心请教，取人之长，补己之短。苦练基本功，多读书，勤做笔记，长期坚持自我学习，提升自己的素质潜力，并用心参加车间、班组组织的各种潜力培训，找出自己的不足，不断提高自己的潜力。

    4、具有良好的心理素质

    心理素质指表此刻自身的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争到达以下表现：

    （1）广泛的兴趣。

    （2）高尚的道德情感。对企业、对所从事的职业道德感。

    （3）坚强的意志。表现为明确的目的性；一贯的'坚持性；处理问题的果断性；克服困难的勇气性。

    （4）良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，与人为善，温和宽厚。

    （5）发达的认知潜力。包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。

    5、健康的身体素质

    健康标志可分为：

    （1）精力充沛，能应付日常生活和工作的压力；

    （2）身体各部分发育良好，功能正常；

    （3）随机应变的潜力强，能适应外界环境的各种变化等。为了能更好的工作，我将根据自己倒班性质，制定出详细的锻炼计划，努力提升自身的身体素质。

    做为一名石油企业员工，我会有计划的努力提升自己的个人素养，更好的为兰州石化发展服务。

    农业培训总结(锦集14篇)


    总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编精心整理的农业培训总结，希望能够帮助到大家。

    农业培训总结 篇1

    今年以来，我们根据市委、市政府的统一部署，从农机部门业务特点及实际情况出发，扎实认真地开展了农机科技培训工作，圆满完成了既定任务，收到了明显成效。现将有关情况总结如下。

    一、提高认识，高度重视，切实加强对农机科技培训工作的组织领导

    我们把农机科技培训作为正在实施的农机作业标准化工程和农机科技创新示范工程的具体措施和当前业务工作重点，高度重视，精心组织。成立由丁显涛副主任为组长，推广站、农机校、机务科负责人参与的农机科技培训工作领导小组，负责农机科技培训工作的组织协调，定期联系包联镇村，及时解决工作过程中遇到的困难和问题。研究制定科技培训工作实施意见，安排一辆专车保证工作需要，选派x名业务能力强、具有一定语言表达水平的专业技术人员为科技培训工作骨干。结合业务工作进展情况，确定以农机作业标准和农机化新技术推广为重点内容，做到了科技培训工作领导、人员、内容、措施四落实，为搞好科技培训工作打下了坚实基础，提供了组织保证。

    二、采取多种方式，扎实有效地开展农机科技培训工作

    根据实际需要，借鉴往年成功做法，围绕搞好这项农机科技培训工作，我们主要采取以下x种方式：一是赶科技大集。以市集宣传为依托，由市农机推广站牵头，组织x名专业技术人员，通过现场机具展示、发放宣传材料等，向广大农民推介农机化新技术、新机具。活动中，共展示自走式小麦联合收割机x台，田间管理机x台，小麦收获清选机x台，玉米收获青贮机x台，现场发放宣传材料xxxx多份，解答群众咨询xxxx人次。二是开展送科技下乡，进行集中宣讲。一方面组织x名专业技术骨干，深入所包夏格庄镇和武备镇的农机专业村，面向农机大户，围绕以玉米收获青贮和小麦秸秆综合利用为重点的“兴机富民”两大创新示范工程和以机耕及小麦、玉米机收为重点的农机作业标准化工程的实施，加强相关技术和操作要领的宣讲，促进新技术、新机具的'推广应用；另一方面结合春

    耕备播，开展农机化服务，指导农机户搞好机具检修调试，帮助他们解决作业过程中遇到的技术问题。三是举办技术培训班。充分发挥农机化学校的主渠道作用和技术优势，采取“请进来、走出去”的办法，有计划地抓好农机使用技术培训，有效地提高了农民农机人员的科技素质，为下一步实施农机化两大创新示范工程提供了技术保障。目前已举办农机绿色证书培训班x期，培训学员xxx名；举办驾驶员培训班xx期，培训学员xxx名。

    总之，一季度我们围绕搞好农机科技培训工作，突出重点，落实措施，取得了阶段性成效，促进全市新增农业机械xxx台。但也存在科技培训工作角度不尽合理、针对性不够强的问题。今后，我们将把农机科技培训摆到部门工作更加突出的位置，进一步强化措施，加大力度，常抓不懈，常抓常新，不断把农机科技培训工作引向深入。附件：

    农业培训总结 篇2

    为了提高XX县农民科学文化素质和生产技能，加速农业科技成果转化应用，认真贯彻落实《自治区冬春农业科技大培训行动方案》，20xx年我县各项农业生产和农村经济的各项目标任务，使我技术人员以优质高效的技术服务，可靠的技术指导实现农业增产、农民增收。针对基层农业科技人员素质不高，业务水平较低，业务知识更新慢，农牧民素质和科学意识低的实际问题我中心充分发挥优势抓好农民的实用技术培训工作，大力开展土肥、棉花、南瓜，色素辣椒，蓖麻种植等专业的培训班。利用冬春农闲季节，开展了多层次，多渠道，多形式农业科技培训，在全县范围内掀起了"学科技、用科技、促双增"的热潮。

    1、基层农技人员培训

    加强了干部自身业务知识的.培训，采取聘请地区专家讲课，特别是针对设施农业病虫害防治、蔬菜无公害栽培、种植田间管理、小麦高产示范创建等方面来给技术干部讲解有关的知识及好的管理办法。共组织专业技术干部培训5期，培训720人次，乡镇基层干部培训8期，培训370人次、发放5类科普图书，共发放了720册。

    二、农业社会化服务人员培训

    重视农村劳动力的培训，在18个乡镇和县直属单位采取集中办班和现场实训，沼气工，植保员开展培训20期，培训1200人次，其中沼气工培训866人次，植保员334人次。

    三。农业科技示范户和种植大户培训

    为了重点培养种植规模较大，示范带动能力较强，有一定科技水平的科技示范户，提高他们的科技接受能力、自我发展能力和辐射带动能力，采取集中培训、分户指导、实地观摩交流XX间学校等方式，全县培训架子南瓜种植户培训3期152人次，设施农业示范户培训11期4886人次，粮食种植大户培训13期2835人次，棉花种植大户培训13期3122人次。

    四、普通农民培训

    以"科技之冬"、"科普巴扎"、"科普之春（夏、秋、冬）"、"科技三下乡"、"科普日"等活动为契机，还采取了现场培训、田间学校、发放种植技术操作规程、农村大喇叭等多样的方式，对农民进行了多次实用技术培训，开展技术培训118场次，受训人数115870（人次），开展科普讲座12次，听讲13764人次，更新知识内容培训10次，受益人次24315人次，发放11类科普图书，共发放了16500册，举行了大型科普活动6次。同时加大调整产业结构的力度，开发"特色农业"和"绿色无公害食品"等农业新兴产业，提升农业科技含量，为农民科技增收起到了推动作用。

    XX县农业局

    农业培训总结 篇3

    “十一五”是垦区农机化发展的重要时期，在党和国家惠农政策的引导下，垦区农机更新速度和新技术应用水平有较大幅度提高。“十一五”期间，垦区农机更新投入合计60多亿元，农机总动力由期初的406万千瓦，增加到604万千瓦，增加了48.7%。农机化率由期初的92%，将增加至97%，增加了5个百分点。农机装备以国内外先进的农机装备为主，农机装备结构明显改善。

    农机教育培训工作必须适应农机化的发展需求。随着垦区农机化的快速发展，对垦区农机队伍建设提出了更高的要求，加强农机队伍教育和培训工作，提高农机队伍素质，适应垦区建设现代农业需要，是摆在垦区农机化发展中亟待解决的问题，为此，垦区各级农机部门坚持“以人为本”的原则，加强农机教育培训工作的领导，建立完善的“三级培训网络和体系”，加大农机教育培训工作的投入，分级分层次组织农机从业人员教育培训，农机从业人员业务素质和技术操作能力有很大提高，为垦区农机现代化建设提供了人才支撑。

    一、取得主要成就

    （一）利用院校资源优势，培训农机人才队伍。垦区积极利用本系统的黑龙江八一农垦大学工程学院、黑龙江农垦农业职业技术学院（原红兴隆农技校）、宝泉岭工业技术学校（原宝泉岭农机校）、赵光农机校等大中专院校培训农机技术管理干部和农机后备人才，这些院校离垦区近，有一定的师资力量和教学场地，具有培训垦区农机人员的经验。20xx年以来，北安农垦分局在赵光农机校举办了2年期的“农机师傅”培训班，培训农机骨干。20xx年，齐齐哈尔农垦分局举办学期4个月的“农机实用技术培训班”，培训农机后备力量。据统计20xx年以来，共培训农机在职干部800余人次。培训农机技能工人2500人次。重点学习农机基础理论知识，提高农机管理人员和驾驶操作人员的理论水平。

    （二）建立垦区培训中心，培训农机驾驶操作人员。

    为贯彻《道交法》，垦区成立了专门的农机驾驶员培训中心9个，每个分局1个，并在各农场设立了培训基地。农机培训中心和基地专门负责对新申领农机驾驶证的人员进行农机安全技术培训以及农机驾驶员复训工作。经培训中心培训合格者方可参加监理部门的考验。采取“中心加基地”的新教学方式，即保证了教育质量，也方便了有机户。自20xx年以来，共培训申领驾驶证人员1。9万人，复训农机驾驶员9.2万人次。有效的保证了农机安全生产。20xx年至20xx年垦区连续2年无农机死亡事故发生，受到总局和省监理总站的表彰。

    （三）适应现代农业需要，开展农机岗位培训。

    多年来，农垦系统始终坚持利用冬季农闲时间开展培训工作。各级农机管理部门有计划、分层次对在岗的农机管理干部和驾驶人员培训，学习农机管理知识和农机新技术应用知识。邀请国内外和垦区农机专家讲座，曾多次举办过“精准农业技术培训班”、“保护性耕作技术培训班”、“农机管理干部培训班”、“农机新技术应用培训班”等。尤其是实施现代农机装备工程以来，总局农机局会同迪尔、凯斯等国外农机公司开展培训。在机具引进前和到货后分别举办进口农业机械驾驶人员培训班，学习新型农业机械驾驶操作和维护保养知识。20xx年以来，垦区各级农机管理部门办班培训的管理干部达8800人次，培训的拖拉机、收割机以及农机具驾驶操作人员29万人次。

    （四）采取“走出去，请进来”的'培训方式，培训现代农机管理和技术骨干人员。

    垦区实施现代农机装备示范工程项目以来，为提高垦区农机管理技术人员技术管理水平，适应现代农机管理需要，农垦总局多次选送农机管理干部赴美国迪尔公司、凯斯公司进行技术培训，学习国外农业机械的维修技术和管理知识。20xx年以来垦区赴国外培训的农机管理技术人员达30多人次。同时，还多次邀请国内外的农机专家到垦区讲座，培训农机管理干部和农机驾驶操作人员。

    垦区各级农机管理部门还经常与工会等部门配合，开展职工劳动竞赛活动、田间比武等活动，提高农机户的驾驶操作技能。

    电视教学、知识竞赛、田间比武、现场观摩等形式开展农机培训工作，也收到良好效果。

    （五）利用“阳光工程”培训项目，开展农机培训工作。

    20xx年以来，国家将农机培训“阳光工程”项目中，对农机培训工作起到积极的促进作用。20xx年垦区“阳光工程”农机培训任务20xx人，实际完成2426人，完成计划的121。3%。其中总局农机局培训农机维修技术人员265人，各分局培训农机驾驶操作人员2161人。总局农机局采取了聘请农机专家集中教学，理论与现场实习相结合的方式，教学效果良好，通过培训农机维修技术人员掌握了迪尔、凯斯等现代农业机械维修技术，指导基层开展维修服务。各分局、农场农机部门，严格按照“阳光工程”农机培训项目的要求，对新引进的大马力拖拉机、收割机、配套农机具以及插秧机等水稻机械的驾驶操作人员进行了培训。

    二、培训工作存在的主要问题

    一是专职农机培训机构不健全。目前垦区现有的农机驾驶员培训中心只适合申请领证人员的安全技术培训，不具备系统培训条件。而与各公司合作开展的培训只适合现岗位驾驶操作人员的培训。垦区各级急需成立专职的农机培训机构，培训农机后备人才和驾驶操作人员。

    二是农机师资力量严重不足。垦区目前农机装备主要以现代化的农业机械为主，对农机培训师资水平要求较高，目前多数靠进口机械厂家（公司）开展售后技术培训，但随着现代装备数量增加，新增驾驶操作人员增加，依托厂家培训难以满足需要。垦区急需培训自己的师资力量，以满足农业现代化发展需要。

    三是培训经费严重短缺。国家开展的阳光工程农机培训项目，在一定程度上缓解了垦区培训经费紧张问题。但由于垦区每年培训需求量较大，每年20xx人的培训指标远远满足了目前农机化发展需要，为此，需要国家及垦区加大农机培训投资的力度，解决培训经费不足问题。

    三、培训工作建议

    垦区是国家现代化农业的窗口，是国家的商品粮和战略储备粮生产基地，是“国家队”。垦区的农机化发展直接影响农业现代化发展，为此，建议国家对农垦的农机培训工作给予倾斜政策，加大对垦区农机教育培训工作的投资力度，完善农机职业技能培训教育机构，培训农垦农机后备人才，促进垦区农机化健康发展。同时，增加垦区阳光工程农机培训名额，加快垦区农机驾驶操作及维修人员岗位培训工作进程。

    农业培训总结 篇4

    近日，省级新型职业农民培育培训班（第一阶段）暨首届农业创业致富大赛活动在泰州市江苏农牧科技职业学院开班，很荣幸能够参加这样的培训班，和全省众多优秀的农场主进行交流学习。

    经过短短两天的培训，受益良多。在首日开班仪式省农委蔡恒副主任所讲的《新时期“三农”问题思考》课题中提到20XX年是中国家庭农场元年，刚产生的事物应当有一个发展的过程，但是现在一些地方却已经开始忙于总结，这不但不科学而且还容易走入误区，使家庭农场的发展参照“标准答案”，不因地制宜也毫无个性特点。

    农户、种植大户和农场主的区别在哪里呢？农户往往把生产与生活混为一谈。种植大户重在生产，而农场主则要学会经营。家庭农产的出现让农场主要从户主转变业主。农民在目前是一个身份，而不是职业的标志。

    粮食目前依然是我国第一产业，无法取代的产业。但是第一产业的重视程度和发展水平是与其地位是不相匹配的。不得不承认目前农业的基础依然薄弱，传统农业没有根本转型，传统农业根本没有转变;农民的增收仍然困难，没有全面富起来;农村的发展依然落后，没有像期望那样得到改变;农技推广依然故我，没有走出新路子。

    可以说农业现代的路还要有2万5千里的路要走，目前的现状是：

    1、城镇化滞后于工业化

    2、农业现代化滞后于工业化、城镇化

    3、信息化与农业现代化的融合程度滞后于工业化、城镇化。农业不能被边缘化，目前进入过往政策负作用的消化时间。发现一个问题那就是试点一定成功，2年的事情1年就能完成，但是问题往往被忽视。

    关于农业问题，今天是永远的.现代，现代农业的建设永远在路上，农业现代化只有转型没有定型。

    新型的农业模式应该是：新型经营主体+新型服务组织+新型职业农民。

    一些发到国家农场主是这样经营的，首先到信贷公司去申请一个ID，然后用此ID到良种公司购买种子，再联系植保公司进行植保，最后通知收购企业到田间收购，返回信贷公司进行结算。整个过程农场主几乎不用怎么麻烦，起到中间人的作用。但是这种模式在我国估计发展起来不那么容易，但是现在很多农业从业者在尝试，比如成立专业农机合作社，植保公司，收购企业。现在怎么样让金融公司参与进来，形成一个闭环的产业链是值得研究的问题。

    农业培训总结 篇5

    通过七天黔东南设施农业技术“千人培训计划”培训的学习实践，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足；通过吴总、徐总亲临授课与实践指导，让我开阔了视野、进一步丰富了理论知识，实践经验。真是受益匪浅。

    一、学习感受

    （一）是收获大。经过台湾农技专家的言传身教，获取了多方面的知识，学到了很多新观点、新思路和新方法，提高了理论水平和实践能力，增强了理论分析和解决实际问题的能力，培养了大局眼光。

    （二）是学风正。在学习过程中，让我感受到了台湾农技人员把农业工作当成事业来奋斗的精神，他们种植蔬果就像栽培下一代、呵护生命那样认真。这种务实朴实作风，感染着我们每一个学员，让我们始终以积极饱满的.热情，严谨求实的学风，坚持理论联系实际，着眼于解决实训中遇到的实际问题，认真做好笔记，收到了很好的效果

    二、主要收获

    一是改善了理论知识结构。授课的老师都是台湾具有丰富实践经验，具有现代农业意识的农家人员。他们全面系统地讲解了现代农业发展方式、现代设施农业种植技术等，使我们开阔了视野，拓展了思路，使我们的理论基础、实践知识有了进一步提高，并增强了我们对学习重要性和迫切性的认识，提高了个人素质。

    二是加强了学习的必要性、重要性和紧迫性。通过此次培训，使我认识到设施农业将是现代农业的重要组成部分，未来将充分利用电子化、网络化、数字化等手段操作，实现农业现代化。其知识更新、知识日益加快。要适应和跟上现代农业的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。

    三是理论与实践必须相结合。

    经过这次设施农业技术“千人培训计划”培训班的学习，不仅使我在理论上得到了进一步的充实，更使我进一步认识到农业工作实践的重要性和迫切性。与台湾农业技术员的交流中，我深深地体会到农业工作，特别是我们基层农技干部必须要深入实践；在实践中总结经验，通过经验解决自己工作中的问题。我们这次学习设施农业这方面的知识较多，这对于全县发展设施农业有着较大的帮助，我将以此次培训学习为契机，用学到的新知识去指导工作实践，积极创新，勤奋工作，为我县设施农业的发展做出新的更大的贡献。

    农业培训总结 篇6

    20xx年在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻、落实农业部《关于推进农业科技入户工作的意见》、《四大作物综合生产能力科技提升试点行动》和《关于做好新型农民科技培训工程的通知》精神，按照局统一部署，紧紧围绕“三农”工作，认真组织实施农业科技培训各项工作，圆满完成培训任务。

    按照农业部的要求，结合我市实际，重点开展以小麦、玉米、蔬菜为主的实用技术培训，多渠道、多形式开展农业科技进村入户活动，在全市掀起了学科技、用科技、争当科技示范户的高潮。通过广泛培训，我市农民科技文化素质明显提高，科技种粮积极性空前高涨，20xx年我市小麦、玉米平均单产达历史最好水平。

    一、培训工作开展情况

    20xx年，主要实施了新型农民科技培训工程，启动了20xx年农业科技入户示范工程，作为全面提升我市粮食综合生产能力，促进农村经济发展和稳定的战略性措施来抓。充分发挥部门职能作用，全面搞好组织协调，促进了培训工程的顺利开展。一年多来共举办市级培训班21次，培训市镇技术人员20xx人次；技术人员入村举办各种类型的村级培训班累计20xx余次，入户咨询培训30000人次，重点培训了1000个科技示范农户，示范带动了10000个农户，接受培训的农民累计300000余人次。

    在新型农民科技培训工程实施过程中，我们把这项工程与“跨世纪青年农民科技培训工程”、“绿色证书工程”、“农村劳动力转移培训阳光工程”和农业部“标准良田建设”及“科技书屋建设”等项目相结合，广泛组织开展了农业实用技术培训，大力实施了农业部“农业科技入户春季行动”、“测土配方施肥春季行动”和“测土配方施肥秋季行动”。

    主要做到“九个落实”：

    1、组织领导落实。在兖州市农业局分别成立了新型农民科技培训工程领导小组、技术小组和监督考核小组。

    2、培训计划落实。农业局以文件形式印发了《兖州市新型农民科技培训工程实施方案》和《农业科技入户示范工程实施方案》，对培训目标、内容、对象、时间、方法等都提出了具体要求。

    3、首席专家落实。确定了县域首席专家、小麦、玉米专家及项目区乡镇的区域首席指导专家，具体负责各项技术措施的落实。

    4、技术人员落实。在农业系统选拔100名业务精通、年轻有为的'技术人员，包村入户搞好培训。

    5、培训对象落实。按照"相对集中，点面结合，择优推荐，公平合理"的原则，在主要粮食生产镇谷村镇、大安镇、小孟镇、漕河镇、新驿等镇选择100个村，由村民申请、村委会推荐、镇农技站审查、培训单位审定，确定1000个农户作为科技示范农户，进行重点培训，并建立示范农户档案，统一管理；保证每户培训一个明白人，每个示范户示范带动5-10个农户。

    6、培训技术资料的落实。一年来共发放农民培训卡10000份；科技光盘20xx多套；《高油玉米生产技术》及《优质小麦高产高效栽培技术》等教材13500本；特别是为农民发放了10000份科技挂历，把各个季节的主要生产技术、农业政策，印在挂历上，收到很好的效果。结合我市实际，在农时关键技术环节编印并发放《春季麦田管理技术要点》、《夏玉米套种技术要点》等明白纸共30余万份。

    7、培训设施落实。全市共协调镇、村培训教室215间，建设农民科技书屋16个，100个村全部配齐电教设备。

    8、培训经费落实。在资金比较紧张的情况下，市农业局多方筹集培训资金，保证了培训工作的顺利进行。

    9、配套政策落实。为鼓励农民积极参加科技培训，发挥他们在农村经济中的示范带动作用，市农业局对参加培训的农民制定了一系列优惠政策：优先享受国家农业部优质小麦示范区建设中的每亩10元的良种补贴政策；每个核心示范农户年底发一套农民科技挂历；优先免费得到示范新品种和相关技术资料，在资金、物资、技术上支持他们开展科学试验、生产示范、科技攻关等活动；积极引导、支持他们参加各种专业协会和技术协会。

    二、培训的主要内容

    主要培训以小麦、玉米、蔬菜为主的农业实用技术兼顾其它经济作物栽培技术。

    农业培训总结 篇7

    20XX年10月16日-21日，我有幸参加了到陕西杨凌为期6天的现代农业和农民专业合作社发展学习考察活动，经过这次活动，使我对目前现代农业的发展有了新的认识，我们主要考察参观了陕西杨凌国家及农业开发区、杨凌镇土地银行的成立、运转情况，西安市高陵县药惠镇的城乡一体化建设、土地流转情况及天水太空农业示范园、天水麦积区农民合作社等具有代表性的农业示范园和农民合作社。

    一、学习心得

    （一）转变观念，创新工作思路

    现代农业是应用现代科技，改造传统农业，促进农村生产力发展的过程，也是转变农业增长方式，促进农业又好又快的发展过程。从过程上看，是实现农业的科学化、集约化、市场化和产业化；从结果上看，是实现农业的优质、高产、高效和可持续发展。我们必须对发展现代农业有一个准确而清晰的认识，进一步转变观念，从“以科技为本”逐步转变为“以人为本”的农技推广，从以服务农业生产为主线逐步转变为农业生产、农民生活、农村生态为主，从以技术为主线逐步转变为以产品为主线的农技推广。要学习天水新民苹果种植专业合作社的经验，在服务中，要做到形式多样化、内容全程化，既搞好产前信息服务、技术培训、农资供应，又要搞好产中技术指导和产后加工、营销服务，通过服务领域延伸，推进农业区域化布局、专业化生产和产业化经营。

    （二）提高素质，培育职业农民

    近几年，农民的科技素质虽然有所提高，但整体水平仍然较低，特别是随着农村青壮年劳力向城市和非农业产业流动，农村劳动力结构急剧变化，农业劳动者素质呈结构性下降趋势，在这种情况下发展现代农业，提高农民科学综合素质显得尤为紧迫。因此，我们农业科技部门要加强农业科技培训，要围绕主导产业，大力培育职业农民，培养一大批生产能手、经营能人和乡村科技骨干，从根本上改变农业科技落后状况。

    （三）统筹规划，丰富经营内涵

    现代农业不再是孤立的“农业生产”，而是农业的全套，提高农民生活水平、改善农村生态、倡导农村文明，借鉴西安市高陵县药惠镇的经验，发展一产要接二（产）连三（产），以市场为导向，按照产业化思路发展集约农业，延长产业链条，开展农产品加工、农业生态旅游等，同时，努力创建农业优质品牌，走向市场，提高农产品的附加值和市场竞争能力。

    （四）注重人才，完善服务网络

    现代农业的发展需要高素质的科技人才，依靠人才发展，依靠人才引领，依靠人才国际化，这是天水国家农业科技园区的经验。因此我们要整体谋略，用好现有人才，培养后备人才，办好科技人才的继续教育，使农业科技推广工作可持续发展。要抓好学习，营造浓厚的学习氛围，让学习成为搞好工作的第一需要。所有的农技推广人员都有试验、示范任务，在实践中锻炼，在锻炼中提高。坚持以人为本，经常了解农业科技推广人员工作、学习、生活情况，尽力为他们分忧解难，树立关心他们就是关心农业、支持他们就是支持农技事业的观念，全方位帮助农业科技人员成长进步。

    二、学习体会

    通过这次的考察学习活动，根据七里河区现代农业发展情况，做了一些思考。我区位于兰州市中南近郊，东接城关、榆中，南与临洮、永靖相连，西邻西固，北与安宁隔河相望。南北长33公里，东西宽21公里。全区总面积396.11平方公里，农村面积378平方公里，占总面积的95％。全区耕地面积15.24万亩，其中水地5.49万亩，旱地9.75万亩，人均耕地1.5亩。全区共辖2乡4镇9个街道，有72个行政村、69个社区居委会，户籍总人口45.67万人，其中农业人口10．55万人。全区种植业主要种植粮食、百合、蔬菜、果品等作物，牧业主要是奶牛养殖。农业生产已进入转型期，是农业实现由传统农业向现代农业转变的关键时期，农业生产的方式和结构都将发生变化，农业的规模化、高效化、园区化将是主攻方向。

    （一）发展现代农业，必须培育特色优势产业

    近年来，随着种植业结构的持续调整，本地农业从单一的传统农业向现代农业、品牌农业、特色农业等多功能型转变。通过实施“一镇一特”、“一村一品”工程，有效地促进了本地区特色农产品基地的形成，从而涌现了大批品牌农产品，如兰州百合、蛇果、韭黄、水磨沟桃等一批优质品牌农产品，初步形成了“一镇一特”、“一村一品”的现代农业新格局，其中以兰州百合发展规模为最大，也成为了我区农民增收致富的支柱产业。

    （二）发展现代农业，必须坚持走园区化的发展道路随着城乡一体化综合配套改革工作的逐步推进，农业生产将面临区域、结构的调整，我们必须重新规划本地区的.农业发展规划，加快建设综合性的现代农业示范园区。园区化的发展将成为现代农业发展的主攻方向，而且还切实解决农业标准化、农产品无公害化、农业生产设施化等问题，同时更好的带动农民实现增收。发展农业产业园，促进了农业的科学化、集约化、市场化和产业化，进而实现了农业的高产、优质、高效、生态、安全和可持续发展。

    （三）发展现代农业，必须更加注重农产品质量建设近年来，食品安全事故激起了全社会的关注，全社会对食品安全问题达到了零容忍，城乡居民安全消费意识不断增强，对安全优质农产品的愿望更加迫切。为切实提升农产品质量安全，必须结合自身农产品产业化发展需要，以经济效益、生态效益和社会效益为中心，以优势农产品生产基地、无公害农产品生产基地、农业科技园区为基础，大力推进农业标准化示范区建设。

    （四）发展现代农业，必须大力发展专业合作经济组织随着现代农业的发展，土地家庭承包制虽然调动了农户的积极性，但由于完善的社会化服务体系迟迟没有建立起来，统一经营层次成为农村经营体制突出的薄弱环节，卖农产品难和价格大起大落的问题长期得不到解决。因此，提高农业的组织化程度，发展和完善农户的统一经营，已成为当前完善农村基本经营制度的迫切要求。

    1．组建专业合作社制度。围绕提高农业生产的组织化程度，应着重发展农民新型合作组织为主的服务主体，包括农民专业合作社和各类专业协会，一般由掌握技术和营销渠道的专业大户牵头组织，为农户提供农产品加工、储藏、运输、销售和技术培训、生产资料购置、机械化作业、灌溉、施肥等服务。这是在保持家庭联产承包责任制不变的前提下生产关系的变革和创新，它适应了目前农村生产力的发展水平，代表了农村生产力的前进方向，必将极大地促进农村生产力的释放。

    2．完善专业合作社体制。农民专业合作社组织引领着各家各户进行农业的规模生产和科学生产，在发展现代农业。

    农业培训总结 篇8

    我叫李x，在陆圈镇政府工作，多年来在上级农业主管部门和技术指导单位的正确领导、在同事和科技示范户的大力支持下，农业科技推广工作组织到位、措施有力、效果明显，多年来的工作情况总结如下：

    一、积极参加业务学习，提高自己的业务素质。

    开展科技入户示范工程后，积极参加了县农业局组织的培训学习，更新了自己的知识，提高自己的业务素质，增强自己指导示范户的服务能力。

    二、加强宣传、营造氛围。

    农业科技推广是传统农业向现代农业转变的机制创新，为争取社会各界对农业科技推广的支持，使全社会特别是广大农民更多地了解和积极参与农业科技推广工程，采取黑板报、标语等多种形式宣传农业科技推广工作，宣传农业科技示范县的政策，宣传面向市场的现代农业生产技术—蚕豆无公害栽培技术、大蒜高产无公害栽培技术、洋芋无公害栽培技术等，取得了较好的效果。

    三、精心选择高素质科技示范户。

    农业科技推广在我镇以种植业为主，科技示范户理所当然的要有一定的种植水平，同时要有较强的号召力和影响力，能够将先进的农业科技在周边群众中推广开来。经过综合考虑，选择了以马军营、纪庄西胡庄、赵官营、宋庄小组的10户素质较高的`农户，作为科技示范户。对10户示范户进行挨家挨户走访，详细了解各农户的基本情况，了解他们对农业生产技术的需求，摸清当地耕作制度，并登记示范户的相关信息，收集他们对农技推广工作的各种意见、建议。同时做好宣传工作，加强科技示范户对农业科技推广工作的了解。要求每户示范户带动20户辐射户，全面带动5个村民小组的所有农户学科学用科学。

    四、加强农业生产新技术的推广与应用

    通过科技入户示范工程，我所指导的示范户和辐射带动户上有了很大的提高。在摸清了各户的基本情况、了解了各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案。主要推广应用了：大蒜测土配方施用BB控释肥技术，不但节约了成本，保护农田环境，为实现保洱海和农业增产、增收相统一的目标打下基础；大蒜无公害栽培、防病虫技术，保证了大蒜产品的安全可靠，指导农户精心选择优质早熟大蒜品种“红七星”；洋芋无公害栽培、防病虫技术，保证了洋芋产品的安全可靠。

    五、入户指导方式灵活多样

    农业科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项农业新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农民的科技素质。我根据技术指导方案和农民的需求，在农业生产关键环节(如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等)，到每个示范户家中开展技术指导、培训和信息服务，与联系户保持电话联系，确保技术和信息服务通畅。

    总之，我将努力工作，加强实践，积累经验，严格要求自己，为发展右所镇高产、优质、高效、生态农业作贡献。

    农业培训总结 篇9

    第三次全国农业普查工作启动以来，xx县县委、县政府高度重视，将此次普查作为转变农业发展方式、推动农业生产供给侧改革的重要契机，立足高质量完成工作，强化三大保障，抓好三个关键，坚持三项制度，普查工作有序推进。按照会议安排，我就有关情况作简要汇报。

    一、强化三大保障

    一是强化组织保障。去年10月，成立以县政府分管领导为组长的普查领导小组，从统计局、调查队等部门抽调业务人员21名组成领导小组办公室，目前人员已全部到位。各乡镇街道均实行“一把手”负责制，成立行政主要负责人为组长的领导小组，并落实人员专司其职，为普查工作顺利开展夯实了组织基础。

    二是强化人员保障。xx县本次普查对象涉及40个乡镇街道、519个村（社区）、近40万户115万农业人口、2300余个农业生产经营单位，量大面广，且居住分散、外出务工人员多。为建立一支政治觉悟高、业务素质好的“两员”队伍，我县将以大学生村官、选调生和村社干部为主，组织聘用“两员”3830人。

    三是强化经费保障。根据普查工作量、“两员”补贴和设备采购经费测算，县财政已将农业普查工作经费纳入财政预算，目前初步安排普查经费xx万，计划采购移动智能终端采集设备1300台。

    二、抓好三个关键

    一是抓好氛围营造。在普查初期，我县已通过制作横幅、征集标语等形式，组织各乡镇街道及有关部门启动了农业普查宣传工作。现阶段，我县继续通过在公交车、出租车、LED固定显示屏、开州日报等媒介上做广告宣传，积极为农业普查造势。在普查登记阶段，我县将组织县、乡两级政府领导就农业普查发表电视讲话，并综合运用广播、电视、互联网等多种宣传方式，使农业普查工作家喻户晓、人人皆知，营造良好的普查工作氛围。

    二是抓好普查试点。在全市农业普查试点结束后，我县将认真学习市级试点的基本做法，充分结合开县“六山三丘一分坝”的实际，研究制定试点工作方案，初步计划在农业种植面积较大的3个乡镇作为试点备选区域，模拟完成普查小区地图绘制、调查摸底、现场登记、数据处理、质量抽查等全过程工作，总结经验不足、查找薄弱环节，为全面推开积累制度性经验。

    三是抓好“两员”培训。在培训内容上，重点抓好业务知识、移动智能终端操作和入户技巧的培训，突出针对性。不照抄照搬培训材料，将普查方案与xx县实际情况相结合编写教案，制作课件，结合市县农普试点的实践经验举例进行讲解，使“两员”更容易理解和接受，突出实效性。

    三、坚持三项制度

    一是坚持依法普查。我县将严格执行国家、xx市统一的农业普查方案，严格按照《中华人民共和国统计法》的`有关规定和普查的具体要求，如实填报普查数据，做到不虚报、不瞒报、不拒报、不迟报，不伪造、篡改普查资料。农业普查取得的资料，都只用于普查目的，不作为任何部门和单位实施考核、奖惩的依据。参与普查工作的所有人员，都会严格履行保密义务。

    二是坚持包片督导。将农业普查纳入县委县政府督查室年度重点督查内容，邀请“两代表一委员”参与监督，对各乡镇街道、有关部门的农业普查推进情况进行巡回督导。督导结果作为对各乡镇街道及有关部门农业普查专项考核工作的重要依据，对工作组织不力、整改效果不明显的及时向有关乡镇街道和部门一把手通报情况，从重扣分。

    三是坚持考核评比。即将制定《xx县第三次全国农业普查工作考核办法》，对全县农业普查工作进行全过程、全方位的总体规范和严格控制。同时将农业普查纳入统计工作考核，实现农业普查专项考核与统计工作考核的双重约束，确保高质量完成普查任务。

    农业培训总结 篇10

    根据乡党委、政府要求，结合生产实际，5月22日，由州农业综合开发办和州农业科学研究所共同组织实施，对雷山大塘乡的广大群众进行了春耕前的水稻、玉米等农作物的农业适用技术培训。通过这次培训，让广大农户系统掌握了各种农作物栽培和病虫防治技术，为保证全年安全生产做好了必要的技术贮备。

    5月22日的清晨，由州农科所吴立新书记带队，率领专家组一行7人从凯里赶赴大塘，9时准时到场。培训现场群众的热情很高，在大塘乡党委政府的组织下，全乡的农业大户、积极份子早已从四面八方涌到大堂乡培训大厅，等候多时。培训大厅座无虚席，就连过道也挤满了人。群众渴望科学技术的要求很迫确。

    州农科所针对于大塘乡的生产习惯和地理特点，制定了专门的培训方案。培训内容有：“水稻高产栽培技术、高寒山区水稻栽培技术、玉米高产栽培技术、马铃薯高产栽培技术等。”各位专家通过以多媒体的方式对几大农作物的生产过程进行流程式的技术分解，以图片的方式予以生动形象的说明，结合语言上技术解释。力求以一种简单的方式使老百姓最大化接受和吸收新的技术。针对于生产过程中的管理和病虫害识别与防治也进行了专门和细致的讲解。会上，老百姓的热情很高。提出了许多生产中的实际问题和郁结在心中很久的疑难和困惑。专家都予以耐心和细致的解释和说明。有一个群众还专门的跑回自己的秧田里拔出了病株前来咨询。培训除了现场培训、现场指导以外，还发放了相关的培训资料共计4百余份。

    群众纷纷表示：“由州农办、州农科所组织的这次培训就象雪中送炭一样，很及时，我们很需要。自己通过这次学习，使得全年的农业生产有了技术的保障，同时，也认清和改变了传统的生产误区。提高了自己的农业水平。感谢领导的关心，希望象这样的培训能够多组织，能够实实在在的.解决我们老百姓生活中实际的问题。”

    大塘乡政府也对这次培训高度的重视，准备工作和服务工作也十分的充分和彻底。雷山县电视台也对这次培训进行了专门的采访和报道。

    作为农业科技工作者，我们的根本任务就是通过自己的研究来实现粮食的增产，农业的增效，农民的增收。对于培训，作为普及和推广农业技术的一个途径，也是我们工作的根本内容和一种方式。我们乐意以这样的方式宣传我们的成果和提高农业的整体水平，培训，我们义不容辞。

    农业培训总结 篇11

    20xx年，我市紧紧围绕农业主导产业发展和三带四基地建设，确立 在产业发展中培育职业农民、在职业农民培育中壮大产业、实现职业农民培育与产业发展壮大双赢的培育路径，力足于农业发展后继有人的思路，着重以种粮大户、家庭农场主、专合组织、养殖大户等开展了生产经营型、生产技能型和社会服务型的新型职业农民培育，取得了一定成效。现总结如下：

    一、基本情况

    我市位于成都平原腹心，幅员面积538平方公里，辖2乡16镇、182个行政村、2479个农业合作社，耕地面积42万亩，农业人口36万人，农业从业人员12万人，20xx年实现农农民人均纯收入达到12147元。是首批新型职业农民培育试点县，首批四川省人民政府认定的农产品质量安全监管示XX县，是全国农业产业化先进单位和全国粮食生产先进县，是四川省现代粮食产业示范基地，是全省畜牧业生产大县和生猪出口基地县，也是种禽养殖、商品禽兔和优质禽苗产销大县。

    按照农办财〔20xx〕8号 《农业部办公厅、财政部办公厅关于组织实施好20xx年财政支农相关项目的通知》和川农业〔20xx〕40号《四川省农业厅、四川省财政厅关于做好四川省20xx年新型职业农民培育工作的通知》文件要求，我市紧围绕农业产业布局和三带四基地建设，今年，我市培育新型职业农民600人，其中：生产经营型300人，专业技能型职业农民100，社会服务型职业农民200人。

    二、主要做法

    （一） 加强组织领导

    成立以政府分管副市长任组长，农业、财政、金融、保险等部门参与的XX市新型职业农民培育工作领导小组，加强对全市新型职业农民培育和农民培训的组织领导、指导、协调和督查，扎实有效地抓好新型职业农民队伍建设工作。

    （二）加大宣传力度，营造氛围

    加强对新型职业农民培育工作的宣传。在广汉电视台《农村天地》开设新型职业农民培育讲座，报道培训班进展情况及学员致富经验，广泛宣传新型职业农民培育机制、模式、经验、成效和做法等，形成领导重视，媒体关注，干部、群众积极参与的新型职业农民培育工作的良好局面。

    （三）强化协调配合

    加强与财政、金融、保险等部门通力合作，加大对新型职业农民人才队伍建设的支持和相互配合，发挥各自优势和作用，共同推进新型职业农民队伍的健康发展。

    （四）完善制度建设

    一是严格执行规范培训台账制度、公示制度、检查验收制度和项目法人责任制。二是建立学员考试、考核、发证制度，对参训人员进行考试，对考试合格的人员发放《新型职业农民培育合格证》。

    （五）加强培训和监管

    一是构建了以农广校为主体的新型职业农民教育培训体系。根据农业生产周期和农时季节分段安排课程，强化分类指导，对生产经营型、专业技能型和社会服务型分类分产业开展培训。

    二是推广四个课堂培训形式。以贴近生产、方便农民、鼓励创业为目标，开设粮油生产、养殖技术、特色水产养殖、蔬菜标准化、果树等专业，实行分段式、重实训、参与式培育模式，大力推广四个课堂培训形式，提高培育对象的参与性、互动性和实践性。

    三是引导农技推广服务机构、农业科研院所、农业企业和农业专业合作社等多元参与新型职业农民培育，认定XX市锦花粮食种植专业合作社、XX市永和机物配套专业合作社、XX市新发果蔬专业合作社、XX市绿美植保专业合作社、XX市金穗丰家庭农场、松林红堰水果专合社、XX市兴隆绿丰蔬菜种植专业合作社等为新型职业农民培育基地，满足新型职业农民多层次、多形式、广覆盖、经常化、制度化的培育需求。

    四是建立师资库，积极吸收农业教育、科研、推广机构的专家教授和农业技术人员，农业企业、农民专业合作社、农业园区等新型经营主体的优秀管理、技术人才，以及优秀农村实用技术人才，组建专业师资团队，形成数量充足、结构合理、素质优良的指导教师队伍。

    五是参照农业部发布培训规范，结合我市农业实际和职业农民生产、经营及服务领域需要，选择科学、权威、图文并茂、通俗易懂的教材，做到人手至少3本。并将新型职业农民培育课程分为公共基础课、专业技能课、拓展课和实习操作课4大模块。使参加培育的学员不仅学到了实用农业生产技能，也了解和掌握了国家有关惠农政策。

    六是按照分级负责，明确职责，对项目实行管培分离。培训机构对培育学员建立培训台帐，写明每次办班时间、培训内容、培训方式、参加培训人员及培训教师。同时，并公布举报电话0838—5104411，接受社会监督。

    七是加大认定力度。年组织培育合格的生产经营型新型职业农民开展初级、中级、高级资格评定，对合格者颁发相应等级新型职业农民证书。并建立奖励激励机制，根据年度考核结果，评定最美新型职业农民10人，报经市级相关部门或市政府予以表彰。

    八是严格监督管理，培训机构开班时，指派专人到培训现场核实学员数量，跟踪培训工作实施情况；发动学员对培训工作进行监督；公布举报电话0838—5222775，接受社会监督；严格要求培训机构在开展培训的同时，真实、完整地建立培训台账和学员登记表；每一期培训班，相关监管人员均要现场填写《20xx年新型职业农民培育监督表》，监管人员与培训机构负责人分别签字确认。项目结束，农业局组织相关单位组成验收组，对培训机构项目实施情况进行验收，对检查验收中发现的问题出具整改通知并及时督促整改到位。

    同时，针对不同专业的新型职业农民培育，不定期组织学员座谈了解其生产情况及存在的问题，并请农业专家对其存在问题会诊，及时诊断，促进其农业增收。

    三、经费标准

    我市新型职业农民培育补助资金共120万元。生产经营型按人均3000元标准予以补助；专业技能型和社会服务型按人均1000元标准予以补助。

    培育补助经费主要用于补助开展新型职业农民培育的相关支出，包括：教材及资料费、教学耗材及学习用品费；教学（实训）场租费、实作培训费，教学仪器设备维修及租赁费；教学（实训）交通费（含车辆用费等）；食宿费；授课费及班主任补助；试卷费、监考阅卷及考核费；招生宣传费（含制作广告标语费用和聘请招生人员费用等）；建立新品种、新技术示范展示观摩现场物资补助、培训期间意外保险费；赴外地培训及学习观摩费用；评审认定相关费用及农技宝—云平台应用等相关费用；其他费用（通讯、后期跟踪服务、学员照像、邮电、表彰先进等费用和教学中无法预知的费用）。

    四、主要成效

    （一）依据产业制定培育标准，优选培养对象

    优选培育对象，优选遵纪守法、热爱农业、具有初中以上文化程度、身体健康、有较强的经营管理能力，能够较好地从事农业生产经营或农业产前、产中、产后服务活动，在当地具有明显的示范引领作用，收入高于我市农民平均收入水平的种植养殖大户、家庭农场主、专业合作社负责人、农业企业专业化社会化服务人员及农业管理人员等为培育对象。即：生产经营型职业农民：小麦50亩及以上，水稻50亩及以上，蔬菜5亩及以上，水果5亩及以上，油菜5亩及以上，水产3亩及以上，猪常年存栏300头，牛常年存栏60头，禽常年存栏10000只的专业大户、家庭农场主、农民合作社负责人和农业管理人员等为培育对象；专业技能型职业农民：长期稳定在农业企业、农业专合组织、家庭农场等新型农业经营主体中从事劳动作业的'农业劳动力为培育对象；社会服务型职业农民：长期从事农业产前、产中、产后服务的人员为培育对象。

    （二）强化培训体系建设，创新培训模式

    遵循公开、公正、公平原则，依法按规确定培训机构。以我市农业广播电视学校培训机构为主体，引导农技推广服务机构、农业科研院所、农业企业和农业专业合作社等多元参与新型职业农民培育，认定XX市锦花粮食种植专业合作社、XX市永和机物配套专业合作社、XX市新发果蔬专业合作社、XX市绿美植保专业合作社、XX市金穗丰家庭农场、松林红堰水果专合社、XX市兴隆绿丰蔬菜种植专业合作社等为新型职业农民培育基地，满足新型职业农民多层次、多形式、广覆盖、经常化、制度化的培育需求。同时，大力推广四个课堂培训形式，提高培育对象的参与性、互动性和实践性。一是培育对象在固定课堂进行集中理论授课；二是充分利用现代化、信息化手段以空中课堂形式开展网络辅导和在线教学。三是认定一批实训基地，建立田间课堂，培养学员熟练掌握实际操作技能；四是建立流动课堂对职业农民进行帮扶指导和后续跟踪服务。

    （三）积极探索符合实际的职业农民培育模式

    我市确立了在产业发展中培育职业农民、在职业农民培育中壮大产业、实现职业农民培育与产业发展壮大双赢的培育路径，积极探索符合实际的新型职业农民培育模式。一是以土地流转为载体，对专合组织、种植大户强强联手的强农模式。例如我市的连山锦花粮食种植专业合作社，种粮未与农机合作社合作之前每亩机械耕作成本（小春机播小麦70元。机收小麦70元，大春旋田2道90元。肓秧带机插230元。机收水稻100元，） 560元。与农机合作社服务后每亩机械成本（小春机播小麦50元。机收小麦55元，大春旋田2道70元。肓秧带机插160元。机收水稻80元，）415元。年节约成本145元。达到了农机服务与粮食生产双赢。二是以家庭农场与农民土地入股方式相结合的模式，使农户由简单的土地出租变成了土地入股，农户既收土地租金，又可视家庭农场的经营情况得到二次分红，也取得了家庭与农户的双赢。这些双赢模式都激发了职业农民培育参与各方的主动性和创造性。推进了我市新型职业农民的培育，促进了大学生返乡从事农业，使他们成为我市高素质职业农民的排头兵。

    （四）形成了一套较为完善的政策支持体系

    结合我市实际，市政府结合实际出台了一套较为完善的政策支持体系，明确对职业农民实施土地流转、种粮、设施农业发展等扶持奖励政策。

    一是出台了《XX市鼓励和支持现代粮食产业核心区土地流转促进粮食规模经营的意见的通知》，即1、对流转土地实行规模经营50—99亩的：每年每亩奖励150元，奖励年限不超过3年；2、对流转土地实行规模经营100—199亩的：每年每亩奖励200元，奖励年限不超过3年；3、对流转土地实行规模经营200—299亩的：每年每亩奖励250元，奖励年限不超过3年；4、对流转土地实行规模经营300亩以上的：每年每亩奖励300元，奖励年限不超过3年；5、对将承包土地流转的农业业主的：2年以上的者按每亩50元给予一次性奖励。

    二是出台了《XX市鼓励土地流转扶持种粮大户奖励办法的通知》，即流转土地面积在100亩以上500亩以下的，奖励标准为每亩50元；面积在500亩以上（含500亩）1000亩以下的，奖励标准为每亩100元；面积在1000亩以上（含1000亩）0的，奖励标准为每亩150元。

    三是出台了《XX市鼓励设施农业奖励办法的通知》，即对新建钢架设施按每亩5000元的标准给予一次性奖励，一次性最高奖励额度不超过10万元。

    四是出台了《XX市粮食机械化干燥财政补助试行办法的通知》，即1、场地硬化，按30元/平方米给予补助；2、粮棚建设，按35元/平方米给予补助；3、设备购置，按农机内置补贴中央补贴额的1：1予以配套，总补贴额不超过该设备购置价的50﹪；未纳入农机购置补贴范围的干燥设备，按购置价的40﹪予以补助。

    五是由XX市政府牵头，多次组织金融机构与职业农民代表进行座谈。最后决定由XX市农业局作为牵头单位，选择农村信用社、邮储银行、珠江村镇银行等5家金融机构签订合作协议，对获取《四川省新型职业农民资格证书》的职业农民探索无担保、无抵押贷款。主要有两种方式：一是职业农民仅凭《四川省新型职业农民资格证书》，就可从银行获得30万元以内的信誉贷款。二是职业农民除了提供《四川省新型职业农民资格证书》之外，另外再提供《XX市农村土地经营权证》以及XX市农业局出具的土地流转收益评估报告，可从银行获得30万元以上的土地流转收益保证贷款。

    六是市政府在9月还出台贴息政策，一次性拿出100万元为获得贷款的职业农民贴息，相当于为职业农民节省了一半的贷款利息、可撬动20xx万元的贷款需求。

    （五）催生了一批创业兴业的职业农民典型

    经过培育，涌现出一批职业农民创业兴业典型。以新发果蔬专业合作社法人向元俊为代表的80、90后大学生返乡从事农业，成为我市高素质职业农民的排头兵、技术骨干、和农业发展产业的后起力量。

    （六）营造了职业农民培育的良好社会氛围

    我市职业农民培育启动以来，得到了部省市农业部门领导和媒体的广泛关注，农民对参加职业农民培育积极性高涨，已形成政府主导、农业主抓、部门配合的良好社会氛围。

    五、存在问题及分析

    1、培训对象生产规模、种养水平、文化素质不平衡，给培训工作带来一定的难度，培训效果不是特别明显。

    2、农村青壮年劳动力大量外出务工，留守的多为老弱妇孺，在接受新技术、新观念等积极性不高。

    六、下一步工作打算

    今后，我们将结合实际积极探索，不断总结，力争走出一条更符合我市职业农民培育与产业发展壮大双赢的新路子。

    农业培训总结 篇12

    “接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”孟夏时节，我肩负父老乡亲的殷殷嘱托，怀揣实施乡村振兴战略的造福梦想，来到享有“天府之国”美誉之称的成都，参加了“xx省优秀村党支部书记乡村振兴战略培训班”的学习。这次培训之于已过“知天命”之年的我，与其说是莫大的荣幸，倒不如说是人生历程中一次难逢的机遇。从跨进培训中心的那一刻起，我就被培训中心优雅的环境、浓郁的学风所吸引。在这里，我深切感受了“以人为本、整合培养、求是创新、追求卓越”的教育理念，精心安排的课程既有宏观理论，也有实践案例；既有课堂教学，也有现场教学，通过教授的讲课和参观中的交流，使我在学习境界上受到深刻的触动。培训虽然时间短暂，但如沐春风，感受良多，受益匪浅。

    一、机会难得收获大

    我很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由基层干部者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训。在培训学习中，自己能够专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念，仿佛回到了自己久违的学生时代。

    放在首位，心中时刻装着群众，与群众同呼吸共命运，和群众连为一体，就一定能拥有坚实的群众基础，力量源泉。反之，将成为先源之水，无本之木，也将一事无成。古人说：兵是威，将是胆，失去群众的班子将无威无力，没有底气，讲的就是这个道理。因此，任何时候都要把群众团结在自己的身边，化消积因素为积极因素，团结一切可以团结的力量，筑牢我们党和政府最坚实的群众基础，合力同心，共同奋斗。

    亲民是为政之本。只有懂得了爱民是执政之基，就一定要坚持为政必须亲民，要多层次、宽领域，不断探索亲民之策，要从行动上亲近群众，密切联系群众，切实做到“从群众中来，到群众中去”，和群众走得近一点，视群众为衣食父母，情同手足。在工作作风和方法上，做到与群众打成一片，主动调查研究，常到农户，让干部的身影常在群众视野中出现，多与群众共处、共餐、拉家常，与群众零距离接触，认真听群众的呼声，了解他们的生产、生活最真实信息，真心实意帮助他们解决实际困难。通过我们的诚心来感化群众，影响群众，并主动接受我们，体现群众对我们的一份信任，一份寄托，一份期待，真正同呼吸、共命运，融为一体。

    惠民是行政之策。幸福是人民群众的最大心事，今天我们所做的一切都要以是否惠民、便民、利民为考验标准，让老百姓多得实惠是紧要之策。想问题，办事情都要以这个为出发点和落脚点，出主意，想办法，多想为民之策，多办利民之事，让人民群众谋利益，得实惠。

    二、对照先进找差距

    这些先进典型，为什么能实现如此翻天覆地的变化？核心问题是，他们在贴心为民上有真感情，有真举措，下真功夫。相比之下，自己存在以下不足：

    一是驾驭全局的能力不强。主要表现在驾驭市场经济的能力不足，缺乏农村实用技术以及市场经济、金融、法律、现代管理等方面的知识，不能为群众提供迫切需要的信息、技术、项目、市场和销售等方面的服务；依法行政的能力依然偏低，面对农村工作中出现的新情况、新矛盾，特别是面对当前脱贫攻坚、社会治安综合治理、产业及村集体经济、村级文明建设、基层组织及党风廉洁建设等重点工作，以及群众对村干部抓发展、惠民生、促和谐的期待，思想上准备不足、力不从心，能力上不能适应，难以胜任新形势、新任务提出的新要求。时至今日，自己还不能熟练的使用电脑，不适应信息时代条件下的工作需求，专职化工作水平有待进一步提升。

    二是基层工作水平低下。没有摆脱传统管理理念和工作方式，习惯于家长式发号施令,依法施政能力特和处理群众矛盾能力较低。工作方法简单，多凭个人经验办事，不愿意耐心细致做群众工作，把一些能通过思想说服解决的问题人为复杂化。缺乏改革精神，“大事小事一把抓”，整天忙于琐碎事务，没有充分发挥领导核心作用。在实施村民自治和指导管理村组等方面无有效办法。政策理解和政治观念跟不上农村形势，不能或不会运用民主法治措施解决问题，群众工作能力不高，服务意识不强。

    三是开拓创新的意识不浓。大量行政性、事务性、任务性工作牵制了村干部的大部分精力，加之会议、检查、考核较多，无法腾出过多的精力和时间，做群众最关切、最盼望解决的具体工作，容易出现“上级交待的任务没完成，上级不满意；群众提出的问题没解决好，群众不满意”。长此以往，自己的.工作积极性、主动性和执行力就会受到影响，直接导致思想观念保守陈旧，跟不上形势的发展。长期以来自己没有接受过系统的知识培训，缺乏岗位所需的法律、科技、经济等基本理论知识，缺乏带领群众致富的本领。由于文化基础较弱，知识更新不及时，当干部的政治业务素质难以适应新形势发展的需要。工作魄力不足，以致胆子小、步子慢，求稳怕乱，缺乏创新精神，缺乏新观点、新见解、新思路、新办法，难以突破个人的传统经验和思维定势，习惯上级要求什么、下面落实什么，上级检查什么、下面突击什么。

    三、躬身为民谋福祉

    “乡村不发展，中国就不可能真正发展；乡村社会不实现小康，中国社会就不可能全面实现小康；乡土文化得不到重构与弘扬，中华优秀传统文化就不可能得到真正的弘扬”。党的十九大，立足时下乡村发展现状、针对乡村发展时弊，响亮提出乡村振兴战略，并列为党和国家未来发展“七大战略”之中，足见其重要战略意义。通过学习培训，乡村振兴战略具体部署在头脑中形成了一定的理论构建，尤其是对立足支部工作职能、快速推动乡村振兴战略落地有了初步的思考。

    我们xx镇xx村位于镇政府北部旱腰带地区，羊毛湾干渠以北，x县西7.5公里处，是xx镇的东大门。全村土地总面积2096亩，342户，1532人，党员32人，村＂三委会＂班子健全，辖4个自然村，2017年人均收入11800元以上，主导产业以果业为主。近年来，在新农村建设中，我带领干部群众新建160平方米的乡村舞台，并为文化广场配备体育健身器材一套，极大地满足了广大村民文体活动需求。村综合性文化服务中心位于村委会，于2017年8月开工建设，项目总投资206.5万元，占地10.5亩，广场面积4200平方米，建筑面积为289平米，设有图书阅览室、棋牌室、培训室、多功厅等，项目建成后，将进一步满足人民群众的文化精神需求，使村民锻炼有去处，娱乐有场所，起到凝聚人心、倡导文明、构建和谐的作用。村上现有30余人的锣鼓队1支，16人的腰鼓队1支，秦腔自乐班2支，秧歌队5支，文体活动常年不断，其中：每年举办文化展演活动10余场次，乡村体育比赛等10多场次，极大地丰富了我村人民群众业余生活，满足了人们的精神文化需求，不断提升了广大村民的幸福指数和获得感。但与先进的村级典型相比，我们的工作只是刚刚起步，与实施乡村振兴战略相差甚远，必须矢志不渝的躬身为民谋福祉。

    突出乡村组织升级，夯实引领体系。一是强化村党组织建设，深入落实党支部标准工作法，强化党建指导员作用，从健全制度、规范管理、改善阵地、优化队伍入手，提升基层党组织整体水平。创新实施乡村人才“双百”工程，真情回引优秀农民工、实用技术人才，大力培育“土专家”、“田秀才”，让其成为乡村振兴的“主力军”。二是强化村民自治组织建设，充分发挥村民自治章程、村规民约以及村务监督等在村民自治中的作用，探索在村民小组成立理事会、监事会，使村民自治组织真正成为农村自治、法治、德治的主要力量。三是强化农民组织化程度。通过成立农民合作经济组织、发展职业农民、培育新型农业经理人等举措，大力培育乡村振兴过程中农民利益的代言人、公共服务的提供者、乡村治理的参与者、利益协调的当事人，全力提升农民组织化程度。

    农业培训总结 篇13

    我局承担年培训2万人的工作任务。已组织讲师团专家进村开展培训400多场，培训农民4万多人次，发放技术资料明白纸30多种9万多份、科技书籍1200册，已建农民培训科技书屋5个，农业技术推广示范基地15个。

    一、精心组织，扎实开展农业实用技术培训建立组织，强化领导。

    1、局成立了农民培训工程领导小组，组建了专门的工作班子，成立了培训讲师团，由局属各单位中级职称以上人员40人、镇农业服务中心20人组成。讲师团设立培训工作首席专家10名，按专业及人员情况分成10个组，每个组负责两个镇（区）的培训任务。各组的培训任务实行组长负责制，组长对分工镇的培训工作进程和工作质量负责。

    2、开展调研，按需培训。开展培训需求调研，针对性提出11类47项实用技术培训菜单，供各地安排培训时选用。统一编写技术明白纸用于培训现场发放。

    3、会议交流，组织推进。先后召开农业实用技术培训工作启动会、农业科教工作研讨会、讲师团成员培训会议、工作推进会和讲师团组长工作例会等，及时交流通报工作进程，布置工作推进措施，确保培训工作组织有序，运行高效，按时序按省市工作要求积极开展。

    4、广泛宣传，扩大影响。加大宣传，营造培训氛围，利用电台、电视台、培训简报、进村培训通知、条幅标语、农业教育网站等形式，大力宣传农民培训工程的意义和政策措施，营造培训工作氛围。

    5、制定措施，完善考核。制定推进培训工作的政策措施。一是制定对镇考核细则；二是建立讲师团成员考核、聘任制度；三是培植受训农民典型，在专家指导、技物帮扶及跟踪服务上优先安排。

    6、规范培训，有序开展。一是明确任务，多方结合搞培训。为全面开展好培训工作，多次组织实施培训“突击月”(5、7月等），采取集中到村培训为主，分散指导为辅的方法，统筹安排讲师团人员，统筹安排时间，通过和有关镇、村及相关部门联合开展培训。培训中做到三个结合：即与科技入户相结合，与推进高效农业促进农民增收相结合，与自身的全年目标工作相结合。二是认真备课，规范程序搞培训。讲师团成员结合自己的专业和农民实用法20xx技术的需求，认真准备了讲稿，各讲师团成员讲授体现了“五多”的要求（多思考、多收集、多结合、多延伸、多引导），达到“八个一”（一份较完备的讲稿、一张明白纸、一份签字表、一张名片、一套照片、一条横幅、一个总结、一本汇编）。三是规范运作，统一制作了会标。每个村的培训都严格按照省市的要求，统一制作会标，统一印发培训资料，认认真真扎扎实实搞好培训工作。

    二、成效突出，新型实用技术全部进村到户

    实用技术培训是农业增效、农民增收的重要推动力。我局围绕推进高效农业规模化、发展现代农业、促进农民增收的`主题，不断强化农业科技培训服务工作，组织发动全系统科技人员，深入田间村头，通过到村举办培训班、发放生产技术操作规程、明白纸、技术讲座光盘等方式，开展技术培训。县培训首席专家组成员多次深入调研，及时发现新情况新问题，并对各地出现的重大生产技术问题提出解决意见，保证了技术培训工作取得实效。做到了常态化经常培训、关键环节主动指导、技术咨询随时服务，全面提高实用技术的推广入户率和到位率。

    一是重点推广应用了一批生产新品种，徐稻3号、4号，淮麦20，早春红玉、小兰，中杂九号，日本新黑田五寸人参等。二是推广了一批农业种植新技术，测土配方施肥技术、水稻超高产栽培技术、水稻病虫害综合防治以及安全用药技术、棚室蔬菜病害防治关键技术、优质西瓜良种及栽培关键技术、沼气利用与生态家园建设增收关键技术等。三是全力推进高效农业规模化，高效农业规模化是我县发展现代农业的重要内容，是推进新农村建设的第一工程，是促进农民增收长期而重要的任务，在开展农业实用技术培训过程中，我局针对高效农业种植的不同类型，围绕产业特色，分作物、分区域制定技术指导方案、加大技术的集成与配套应用，发挥典型带动和示范辐射作用，全力推进高效规模农业生产。

    农业培训总结 篇14

    在20xx年的春天里，我很幸运能够参加了国家级农机监理培训班，这个培训班的课程内容丰富而有趣，我从中受益匪浅。培训课程的主要理论知识，以及农机监理工程技术的相关知识等都让我受益匪浅，不仅拓宽了我的知识面，而且使我更深刻地认识和掌握了农机监理工程的相关知识。

    通过培训，使我更加深入地了解到农机监理工程的组织与管理体系。在此过程中，培训的专家给我们讲述了他们自己多年工作经验，为农机监理工程教学工作所用，他们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的思想观念不仅在这里得到了升华，而且使我深深地体会到了“学高为师，德高为范”的真正内涵，这是与老师和同学们的无私奉献分不开的，也深深体会到了肩负的重任，更感觉到了保育员工作的神圣而伟大，他们是生活在这个光荣、幸福的大家庭里的，所以他们的言行是那么得体。使我更加热爱农机监理工程。

    通过此次培训，我对农机监理工程这个职业有了更进一步的`认识。作为一名农机监理工程师，我们应该热爱本职，努力为农机监理事业贡献一份力。在以后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着有目标、有计划的工作前进。通过此次培训，我在业务素质和思想水平上都有了进一步的提高，并为我今后的农机监理业务水平的提高起到了积极的作用。希望能通过本次培训，为我们农机监理工程师的专业成长起到积极的作用。

    学习目标计划锦集14篇


    我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文对我们的学习有着重要的意义，写优秀范文需要包括呢些方面呢？下面是小编为大家整理的“学习目标计划锦集14篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

    学习目标计划【篇1】

    在过去的旅途中,无论你是否拥有过欢笑,拥有个阳光,这都已成为永远的记忆,加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的，新的老师，新的同学，新的旅途，新的梦幻，新的生命正在破土而出，面对这一切，我们该怎么办.由于现实的残酷,我们将化身为一个个骑士,抹掉胸口上的创伤,擦掉昔日的荣耀，拿上我们的曾经的利器,整装待发,新学期的目标是我们新的征途的开始!

    也许你的目标是考上自己理想的大学,也许你的目标是成绩名列前茅,不同的目标驱动着我们相同的梦想。目标是我们通往成功的地图，只有付出了行动，迈出我们坚实的步伐，才能让我们到达成功的彼岸。确定我们的目标，就要为了他努力拼搏，我们要立长志不要常立志。

    弗兰克林说过：“有非常之胆识始可做非常之事业”对于我们中学生来说写一篇好的作文画一幅美丽的图画唱一支动人的歌曲打一场漂亮的球赛都是我们高中征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。

    来到中学是我感到自豪也感到隐隐不安老师无微不至的关怀是我感到母亲般的温暖期望与关怀责任与爱护是老师博大胸怀的体现我要以优异的成绩模范的行为来回报老师无需推衍因为事实胜于雄辩今年我要好好学习，争取天天向上等等等等……

    学习计划:

    1.每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。

    2.上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

    3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

    4.写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

    5.对于副课及历史、地理、生物每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

    6.对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

    7.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

    8.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

    学习目标计划【篇2】

    首先，关于学习方面的计划;

    从高中起我就一直不觉得自己是一个会自主学习的人，每一次都是考试前突击一下!而平时基本都是学学玩玩。虽然效果有一点但是对自己而言，学到的东西基本上都不是那么真!所以在大学里，我真的希望能学到一点东西!很多人都说，大学里学习只是第二位，学会做人才是最重要的!所以呢?我的学习方法应该不用怎么变、基本为了应付考试没什么问题!而我个人觉得自己要学习的就是和别人相处，交流，这十几年的学习过程，都只是为了那个所谓考试!不断的埋头与书山题海之中!对于这个社会，对于那些真正的生存技能!我们掌握的太少太少，所以呢在大学里我希望能做到以下这些!

    ① 不管怎样，大学也是学校、学习也是比较重要的!所以我觉得大一的时候坚决不能挂科!

    ② 个人认为英语很重要，对以后的发展很有帮助!所以英语坚决不能丢!而且还要努力做到!

    ③ 证书什么时候都是最的，所以呢大一下学期先过英语四级!以后再过六级!一步一步发展!

    ④ 既然选择的是这个专业，那么必须具备一定的专业知识!从大二开始，立足专业课程的强化和针对未来可能从事的职业进行分析、研究、调查、规划!

    ⑤ 其他关于学习方面基本没什么打算啦，争取能每项平均下!个人觉得考研对与我所学习的专业来说没什么作用，所以暂我不打算考研!

    其次，身体健康方面;任何时候一个健康的身体才是最重要的，所有的一切没有一个健康的身体，都只是做无用功!孙中山都说过，生命是革命的本钱!所以，大学期间，要锻炼出一个健壮的身体!有了好的身体素质，才算有了好的本期钱!

    ??要想有好的身体，必要的锻炼是少不了的，所以呢?坚持每周只少3~4天有锻炼身体的时间!或者早上，或者下午!

    ??作为一个新时代的大学生，一俩项能拿出手的体育运动是很必要的!由于种种原因酷爱篮球的我，报的确实是足球班!将错就错把，所以呢?以后足球要能提出水平，篮球就更不用说啦!必须能要打的精彩!

    ??早睡早起，永远都不会是坏习惯!关于早睡基本没戏!原因;你懂的!所以坚持早起，不赖床!坚持不迟到!

    另外，兴趣爱好方面;不管生活多么艰苦，只要你还有兴趣爱好，就不会那么枯燥!良好的兴趣爱好不但能让你保持良好的心态!而且还很有可能成为你未来生活中的一项技能额!大学，必须要发展好!!!

    ①电脑是新时代的产物、也是未来方展的趋势，又是新时代青少年所热衷追求的!所以发展一下自己在电脑制作方面的兴趣!争取能学会所有的flash/photoshop/office///操作!

    ②拥有良好的心态就能拥有好的心情!拥有好的心情就能拥有积极性!拥有积极性就会更开心!所以保持自己良好的心态!保持健康的心里!

    ③进了大学，感觉的不同就是班级方面，高中时期，不管怎样，一个班的在一起就会有在家的感觉、而大学中我感受不到这种感觉，

    学习目标计划【篇3】

    党的十九届五中全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的纲领性文件，是今后五年乃至更长时期我国经济社会发展的行动指南，是一篇光辉的马克思主义文献。

    一、全面建成小康社会将如期实现

    今年以来，面对错综复杂的国际形势和新冠肺炎疫情严重冲击，以习近平同志为核心的党中央沉着应对、果断决策，有力有序有效统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，加大宏观政策调节力度，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，我国率先控制疫情，率先复工复产，率先实现经济增长由负转正，是全球唯一正增长的主要经济体，各项事业都取得了新成就。这充分彰显了中国特色社会主义的制度优势和治理效能，充分彰显了以习近平同志为核心的党中央具有高超的判断力、决策力、领导力、执行力。经过抗疫斗争洗礼，党的领导更加坚强有力，人民更加团结奋进，全党更加自觉地增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。

    今年是“十三五”时期最后一年，“十三五”规划纲要提出的四大类25项主要指标进展顺利。尤其是现行标准下5575万农村贫困人口全面脱贫，困扰中国几千年的绝对贫困问题得到历史性解决。我国建成了全球最大的社会保障网，基本医疗保险覆盖超过13亿人，基本养老保险覆盖近10亿人。生态环境状况出现转折性变化，20__年至20__年地级及以上城市细颗粒物(PM2.5)平均浓度累计下降23.1%。“十三五”取得的成就是历史性的，全面建成小康社会将如期实现。明年7月1日是建党100周年，党中央将在明年上半年对全面建成小康社会进行系统评估和总结，然后再正式宣布我国全面建成小康社会。目前仍是全面建成小康社会进行时，规划《建议》表述为“决胜全面建成小康社会取得决定性成就”。

    二、“十四五”时期战略机遇期的新特征

    规划《建议》对我国发展环境作出新的重要判断，即：当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。

    特点之一是，机遇和挑战前所未有。从国际看，当今世界正经历百年未有之大变局，并进入加速演变期，外部环境的不稳定性不确定性明显增加，突如其来的新冠肺炎疫情带来广泛而深远的影响，世界进入动荡变革期，单边主义、保护主义、霸权主义对世界和平与发展构成威胁。从国内看，我国社会主要矛盾发生变化，发展不平衡不充分问题仍然突出，正处在跨越中等收入阶段、迈向高收入国家行列的关键时期，各方面任务十分艰巨繁重，其中有许多新机遇新挑战。

    另一个特点是，危中有机，危可转机。我们要辩证认识机遇和挑战的关系，既要善于顺势而为，会开顺风船，又要勇于逆势而上，会开顶风船，善于化危为机。这次我国成功应对新冠肺炎疫情，为发展赢得了先机，占有了主动，许多出口订单由海外转到国内，10月份以美元计价的出口增长11.4%，达到2位数，生动地说明危中有机，克服了危就是机。我们要增强风险意识和机遇意识，在应对风险挑战中捕捉机遇、创造机遇。

    综合起来看，对“十四五”时期的发展，我们有信心、有底气，我国发展长期稳中向好的总体势头没有改变。有以习近平同志为核心的党中央坚强领导，我们一定能够抓住新的机遇，应对新的挑战，谱写经济持续快速发展和社会长期稳定“两大奇迹”的新篇章。

    三、规划《建议》的核心要义体现在“3新”

    规划《建议》核心要义体现在3个“新”当中，即进入新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局。

    1.新发展阶段，就是我国在全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标后，开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的新发展阶段。这个新发展阶段，要从我国近代以来为民族复兴而奋斗的100多年历史中加以理解。从洋务运动到辛亥革命，旧中国内忧外患，现代化不可能成功。新中国成立以后，我们党孜孜以求，对社会主义现代化建设进行了艰辛探索。毛泽东、周恩来等老一辈无产阶级革命家提出“四个现代化”的目标。改革开放以来，我们党一以贯之推进社会主义现代化建设。邓小平同志在改革开放之初提出“三步走”战略。进入新世纪，我们党又提出“两个一百年”奋斗目标。进入新时代，习近平总书记在党的十九大报告中对实现第二个百年奋斗目标作出分两个阶段推进的战略安排，明确提出到2035年基本实现社会主义现代化，到本世纪中叶把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。现在，我们即将实现全面建成小康社会目标，历史即将翻开新的篇章，这在我国发展进程中具有里程碑意义，是中华民族伟大复兴历史进程的大跨越。

    2.新发展理念，就是把创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念贯穿发展全过程和各领域，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。理念是行动的先导。“十四五”时期要继续坚定不移贯彻新发展理念，使创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的。

    3.新发展格局，就是要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这是党中央根据我国发展阶段、环境、条件变化提出来的，是重塑我国国际合作和竞争新优势的战略抉择。

    (1)构建新发展格局具有历史的、实践的、逻辑的必然性。改革开放以来特别是加入WTO后，我国积极参与国际大循环，有力带动了国内经济发展。20__年国际金融危机后，传统国际循环动能明显减弱，我国经济逐步向国内大循环为主体转变。目前我国经常项目顺差占GDP比重由20__年大约10%下降至20__年1%左右，外贸依存度即进出口总额占GDP比重由2006年64.5%降至20__年35.7%。同时，内需为主导、国内可循环也是大国经济的共同特征。如美国外贸依存度仅为26.4%，新加坡高达319%，荷兰为154%，但美国在世界经济贸易中的影响远远大于新加坡和荷兰。因此，提出构建新发展格局，是我们党对经济发展客观规律的正确把握和实践运用，是习近平新时代中国特色社会主义经济思想的丰富和发展。

    (2)构建新发展格局要找准基本路径。要坚持供给侧结构性改革这个战略方向，坚持扩大内需这个战略基点，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。要打通从生产、分配到流通、消费等诸多环节的堵点。同时，要扩大对外开放，放宽市场准入，畅通国际循环。

    (3)正确理解新发展格局，要把握它“是什么”、“不是什么”，主要有三点。第一点，构建新发展格局是主动作为和长期战略，不是被动应对和权宜之计。第二点，新发展格局是开放的国内国际双循环，不是封闭的国内单循环。第三点，构建新发展格局是在国内统一大市场基础上形成大循环，不是每个地方都搞自我小循环。

    任务艰巨，前景光明。我们要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，不忘初心、牢记使命，同心同德、顽强奋斗，夺取全面建设社会主义现代化国家新胜利!

    学习目标计划【篇4】

    8月初60天第一轮：梳理学习思路，回顾以前学习过的知识，做到“知道自己学过什么”

    9月初

    10月20天第一轮：梳理知识点和知识体系(一)梳理高中阶段所有知识点，按照前一阶段确定的学习思路落实每一个知识点

    10月中

    11月60天（自主招生）有意参加自主招生的同学，需要做好准备高三第一学期学期末之前，知识结构至少达到高考考查要求；检验复习效果

    12月

    1月30天第一轮：梳理知识点和知识体系(二)形成自己完整的知识体系

    2月30天第一轮：高考压轴题提升难度的同时，巩固之前阶段的基本复习成果

    3月60天，高考一模第二轮：强化训练熟悉经典的解题方法，从解一道题升华到解一类题，从解一类题到看穿命题意图

    4月

    5月35天，高考二模第三轮：调整训练全真、模拟题训练，找感觉的同时全面订正错题，做的万无一失

    6月高考，准备充分，轻松应对。

    学习目标计划【篇5】

    在已过去的里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。

    的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。

    在20的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的基础。

    身的专业素质。

    确保自己在2010年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

    在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。

    市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2010年的销售任务，是我必须关注和加以研本

    我在2010年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的

    销售计划和任务目标及详细的执行方案。

    四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

    我将结合20的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

    售方法。

    我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。

    情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

    六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

    明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关

    学习目标计划【篇6】

    眨眼间我们就告别了令人难忘的七年级，迎来了全新的八年级。可以说八年级初中学习生活中最重要的一个阶段，也是一个崭新的开始。因此我们要制定一份适合自己的学习计划。

    一、掌握学习方法。首先得掌握学习计划，才能提高学习效率。

    1、预习：能发现自己知识上的薄弱环节，在上课前补上这部分知识，不使它成为听课时的“绊脚石”。这样就会顺利的理解新知识。

    2、听课：听课是课堂上最重要的环节之一。只有认真听讲才会把你课前预习的一些不太懂得知识分析的更加透彻，这样才能使成绩提高。

    3、记课堂笔记：上课要养成记笔记的习惯，老师让记的都是重点。经常对照笔记，回忆老师讲课的内容，加深理解，增强记忆，便于运用。

    二、各科的学习

    1、语文：语文在与积累。字词等基础的东西，需要平时多加积累。阅读理解方面，就必须得多做练习。作文要想的高分就必须多看文章，多练习。

    2、数学：想学好数学就得注意这几点

    (1)深刻理解概念

    (2)多看一些例题

    (3)多做基础类型题

    (4)要注意适量的向外拓展一些知识。

    3、英语：

    第一，要密切注意某些单词的特殊功能。

    第二，要不断扩大对词组的识别能力和运用能力。

    第三，要大量积累英语各种句型。

    4、物理：

    (1)注意观察。

    (2)要注意学习和总结物理学科解决问题的方法，帮助自己逐渐提高思维能力。

    (3)要注意记忆方法。学习初中物理虽然需要注意培养思维能力，但同时也要重视记忆，要在理解的基础上进行记忆，不要机械记忆。

    (4)要重视实验，尽可能多动手做实验。

    5、历史，地理，政治，生物：

    学习目标计划【篇7】

    本学期期末考试为成都市调研考试，为了有好的效果，经过教研，特对试题进行了分析和对后期复习提出计划。

    一、试题预测：

    基本知识不会太难，重在知道、辨析，注意理解、应用;

    基本作图简单容易，知晓原理，重在方向;

    基本计算稍加训练，单位换算、解题格式，重在运用公式;

    实验探究初次接触，知晓量具、增强探究意识，适当练习。

    二、重点内容的梳理：

    (一)各章的重点内容：

    第一章：打开物理世界的大门—————抓住本章的一些实验，什么是物理学?知道主要物理学家的史事，了解科学探究的基本要素。

    第二章：运动的世界—————运动静止的相对性，速度的计算，速度的测量。

    第三章：声的世界————声音的三要素，超声与次声，减轻噪声的途径方法，声速的有关计算。

    第四章：多彩的光—————光的直线传播，月食、日食、小孔成像等;光的反射现象的判别，反射定律的灵活运用;光的折射现象的判别，折射规律的灵活运用;光的色散现象;凸、凹透镜对光线的作用及作图;眼睛的原理，近视眼、远视眼的成因与矫正方法，一机一仪三镜的原理及基本应用。

    第五章：熟悉而陌生的力—————力的概念、力的作用效果、力的示意图、力的测量和弹簧测力计原理及使用;重力的大小、方向、作用点，重力示意图;增大与减小摩擦的方法。

    第六章：力与运动—————惯性现象及解释;同一直线上的力的合成的概念与简单计算;二力平衡的判断及计算。

    (二)实验与探究的重点：

    长度的测量;长度、时间等量的估测;声音的产生与传播;凸透镜成像规律及应用;探究摩擦力;

    (三)作图与计算的重点：

    光的反射、光的折射、凸、凹透镜对光线的作用，力的示意图(重力);

    速度计算(含声音速度)难度不宜太大，但这是重点;重力的计算。

    (四)关注不定项选择：

    设置必要的练习题，进行训练。

    三、复习的基本要求：

    1、梳理知识，形成结构———便于记忆;

    2、重点内容，细讲多练———技能知识需要过手、过脑、过心;

    3、注意纠错，规范习惯———易错点是难点，找出错误，分析原因，

    规范格式，养成习惯。

    4、综合练习，评讲拓展———练中记忆，练中巩固，练中知新，

    讲中纠错，讲中深化，讲中思维

    研究20xx年、20xx年秋季的九年级的期末调研考试题，揣摩命题思路，模仿命制2——3套综合题训练题，落实讲、练、考、评、补等环节。

    四、复习时间安排

    12月26日前结束新课，全面进入复习阶段。复习时间共计约10课时。

    第二章计划1课时

    第三章计划1课时

    第四章计划1课时

    五、六章计划1课时

    模拟试卷讲评计划4课时

    查漏补缺、方法指导计划2课时

    学习目标计划【篇8】

    有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。每个人或多或少都会有些目标，正因为目标的吸引，才有了前进的动力，才有了成功的喜悦，因为目标成就了我们的未来。学习也是这样，有了目标，有了行动计划，我们才能一步一个脚印迈向成功。

    经过第一学期，我们初步了解了自己的专业，适应新的生活，了解了大学学习及其外延，开始改变高中固有的学习习惯，培养了自主学习能力。这是一个好的开始，今后要再接再厉。因此，我们要制定好下学期的目标：

    (一)学好基础知识，认真对待管理学科。学好基础知识，为以后专业的外延打好基础。

    (二)在课余时间后,努力完成课后作业，提高自己的兴趣和能力。

    (三)锻炼自己独立解决问题的能力。多参加和自己专业有关的的活动，与同学交流心得体会，了解搜集管理学信息的渠道。向老师和一些毕业的人士请教一些相关问题。

    (四)上好每一节课，上课时认真听讲，做好笔记。

    (五)课后多复习，按照老师的路子走。

    为了实现自己的决策与目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：

    (一)走好每一步。每一朵笑花都有开放的理由，或是姹紫嫣红，争奇斗艳，或是 平凡复苏，零星点缀，只要尽力绽放，都会向世界展现出生命的奇迹。

    (二)慢慢来。我要认真对待自己所做的每一件事，凡是欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。有人说有梦想的人是充实的，而为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，是更幸福的，我会慢慢地对待今后的学习。

    (三)对待自己不了解的东西一定要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运 。

    (四)为自己的梦想付出努力。一些成功人士的传记，我发现在他们眼中，重要的不是梦想能给他们带来什么，而是享受追求梦想过程中的充实，他们认为追求梦想是一件幸福的事。

    面对失败 端正态度

    我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我会直面困难与失败，勇敢卖出每一步，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。只要自己相信自己，自我珍惜，生命一定有价值有意义。

    敞心灵 省吾身

    孔子说：吾一日三省吾身。我做不了圣人，不求一日三省，但至少应该三日一省，做个成功的凡人。我不能做一个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。

    认真听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。认真做好每一件事，每个细节，才能走好人生中很多不经意的一步，走向成功

    我相信我能把管理学学好，我也相信我有这个能力!

    学习目标计划【篇9】

    充分利用课堂时间。课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维与节奏。

    课堂上做的笔记要在课后及时复习，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要内容，还要复习那些仍感模糊的认识。坚持定期复习笔记和课本，并做一些相关的题目。

    找一个安静的、舒适的地方学习。图书馆，安静而没有干扰。开始学习时，应该全神贯注于功课，千万不能“身在曹营心在汉”。

    养成良好的学习习惯。改掉以往学习的粗心、边看电视边写作业、边写边问、不独立思考等学习恶习。制定可行的学习计划并严格遵守。

    严格按照学校的作息时间和安排自己的学习生活，除了上课时间外，晚自习时间做完各科作业，记5个英语单词，预习下一章的数学课本，复习本章内容，做适量习题，加以巩固。背诵所有科目必背的课文。

    利用课外时间多阅读中外名着，加强写作，开阔视野。

    上课前预习，找不懂的地方，上课时学习，解决不懂的地方，上课后复习，温故而知新。

    认真上每一节课。集中注意力，思考老师讲的每一个问题，没有听懂的地方课后向老师提问，做到当天的知识当天融会贯通。

    学习态度端正，认真改正自身的不良学习习惯，对待大小考试的成绩要有正确的认识，深刻的自省，不骄不躁。

    积极参加学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。以优异的成绩考上理想的中学。

    这就是我的学习计划书，希望我按照计划书中的去做，期末考试可以取的优异的成绩。

    学习目标计划【篇10】

    春暖的花开驱赶了冬天的感伤，我们伴着春节喜庆的钟声再次踏入了学校的大门。新学期的帷幕为我们拉开了崭新的学习舞台，但是，荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途绝对非一帆风顺。上个学期的欢笑与泪水，成功与失败等都已经成为过去式，我们应放眼未来，洗去心灵的尘埃，拿上我们的武器，整装待发，大步迈向新学期！

    在新的学期中，要想成绩攀上更高的山峰，就要为之不懈的努力！一分耕耘一分收获。学习不但是一种兴趣，更是一种责任，是我应做而且必须做好的事情，学习还会给我们带来副产品——压力。没有苦累的过程，就不会有进步与提升。正是学习中的苦与累缔造出我们加倍努力学习的原动力。无论是过去、现在还是未来这都是永恒不变的定律。再华丽的辞藻都远不及最朴实的行动。我们不可以再做语言的巨人，而是要蜕变为行动的主人。只有真正学会自主学习，成绩才会真正有质的飞跃。

    除了知识的摄入外，还有一件非常重要的事情，那就是——学会感恩。感恩，是生活中温暖阳光的来源；是彩绘生活的画笔。！“春天来了，我却看不到”这是让人多么心痛的感受。因此，学会感恩是人生路上不可或缺的过程之一。对父母感恩，他们赐予我生命；对老师感恩，他们教会我知识；对朋友感恩，他们给予我帮助；对上天感恩，它在看着我做人。让我感恩的热太多，在这我想说一句：我的亲人，我的朋友，不论是熟识的还是陌生的，我都要感谢你们，感谢你们给我的一切一切。学会感恩、知恩图报是中华民族的传统美德，值得我们不断发扬与继承！

    书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。站在新的起跑线上，我们的目标就在充满希冀的前方。我要加油，在绚丽多彩的初中生活中，好好学习，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险，但我坚信：我一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸！

    学习目标计划【篇11】

    学习目标计划：如何制定、践行及评估

    在生活和工作中，很多人常常感到自己的学习效率不高，甚至完全不知道自己需要学习什么。为了解决这些问题，我们需要制定一份个性化的“学习目标计划”，从而提高自己的学习效率和学习成果。

    一、如何制定学习目标计划？

    1.明确目标

    首先，我们要明确自己的学习目标。这个过程中需要考虑一下个人的职业发展计划、兴趣爱好、个人价值观与人生目标等。制定目标的时候需要注意以下事项：

    （1）目标一定要具体、明确。

    （2）目标必须可行并可量化。

    （3）目标与我们的职业、兴趣、人生规划等要匹配。

    2.列清单

    把所有我们想要学习的事情写在一张纸上，这里无需区分重要与否，仅仅是把自己想要学习的事情全部列出。然后根据刚才制定的目标，筛选出与目标相关的内容。

    3.分拆计划

    将学习目标分为短期目标和长期目标，再把每一个目标分解成更小的可完成的任务。如此一来，随着每一个小任务的完成，就能够看到目标的逐渐实现。同时，给予自己一定的奖励，可以有效提高努力的积极性。

    4.制定时间表

    把每一个小任务加入到自己的日程中去，制定各种时间表和计划，按照时间表执行，不断提高学习效率，并且改正不足之处。

    二、如何践行学习目标计划？

    1.坚定意志力

    这是最关键的一步，要坚定自己的信念和意志力，想要真正的践行计划，注重自己的自我激励和自我管理能力，始终保持积极的动力和意愿。

    2.优化时间分配

    时间是有限的，如何合理分配时间，是实现学习目标的重要关键。尽可能利用日常生活和工作中的片段时间进行学习，比如在通勤路上听录音课程、在午饭时间看电子书、健身前后听听英语学习内容等。

    3.制定明确计划

    在这个过程中要事先制定明确计划，分配好自己的时间、进度和任务，避免拖延和放弃，同时自锻炼自己制定计划的能力，这样学习目标计划的实施才可以步步有序、水到渠成。

    4.持之以恒

    学习是一个需要持之以恒的过程。持续保持学习的动力，长期相信自己可以学习也会学得更好。在学习过程中，不要过于焦虑和紧张，遵守计划，勇敢坚持，如果真正地学懂和受益了，很自然可以收获积极的体验和成就感。

    三、如何评估学习目标计划？

    1.评估目标是否达成

    学习目标计划除了能够帮助我们把握学习方向，还能够帮助我们及时评估成果。在计划执行完毕之后，我们可以逐一评估自己的目标是否实现，看看自己的付出是否得到了回报。如果计划完成得不太理想，我们应该反思哪些方面出了问题并进行调整。

    2.评估执行情况

    在执行计划的过程中，我们需要对自己的执行情况进行定期评估。这可以让我们了解自己在执行过程中的不足，从而更好地调整学习策略实现目标。如果发现执行过程中紧张焦虑，可以调整学习的方式，从小地开始改变。

    3.总结和反思

    计划执行最后一步是进行总结和反思。要统计自己在整个学习过程中的所获得的新技能、新知识和成果等。反思自己在学习目标计划执行过程中存在的问题和不足，认识到并改进这些问题是重要的学习经验，让我们不断学习和成长。

    四、结语

    总之，在制定、践行和评估学习目标计划的过程中，我们要遵从自己的学习路线图，保持正确的思维和态度，坚持学习、积极思考和不断反思，才能使自己成为更优秀的人。希望每个人都能制定和执行自己的学习目标计划，开启自己的学习之旅。

    学习目标计划【篇12】

    时间一转眼就过去了，小学的六年时光，我们也终于走到了最后的学期。这今年来，我们在xxx小学中留下了深刻的记忆。为此在这最后的一个学期里，我也要全力的发挥自己，不给的小学的生活留下遗憾！

    分析自身的情况，并考虑到即将到来的小升初情况，我对自己的学习目标进行了一定的规划，现归类如下：

    一、学习态度的管理

    随着六年级学习的进展，我们的学习压力越来越大，为了能保持自身学习的有序性，并能坚持在学习中履行自己的计划，我首先要保证自身思想和态度的严谨性。

    在本学期里，我要严格听从老师的教导，积极在学习阶段抓紧每一分每一秒！并要在大体上根据的自身的学习计划去完成。且在学习中要积极的反思自己，对于不足的方面要及时的改进自己。

    二、学习的计划目标

    1. 数学课的改进

    数学是我并不是擅长的科目，但好在勤能补拙。在本学期里，我要积极利用课间时间，积极利用习题来锻炼自己，直到能熟练掌握数学公式。

    此外，我要严谨的记录下自己的错题集，一边帮助自己的反思错误，一边也要及时的去请教老师，正确的认识那些没搞懂的知识点。

    2. 英语课的提升

    英语的成绩我还算可以，但并不算是能松懈的地步。学无止境，作为一名语言课，我要更多的累积自己的词汇。为此，我要坚持每天默写单词，并要能在有机会的时候大声朗读，保证自己不会“提笔忘词”或“能读不能写”。

    此外，我也要学会阅读和翻译。现在开始我每天都要用英语写下自己的日记，坚持累积，保证自身的不断成长！

    3. 语文课的锻炼

    语文对我而言是比较轻松的课程。在各方面都有较好的表现，但也有一些不足的方面！就像我语文课的最大难题——作文！

    为此，本学期语文的最大目标就是写好自己的作文！为此我要准备一些作文书籍，并记录下自己看到的好词好句。此外，也不能松懈了平时的锻炼，争取每周都能为自己准备一个作文题目，并积极认真的完成！

    六年级即将结束，仅仅是这些学习是远远不够的。初中还会增加许多其他的课程的，为此我要充分的做好准备。但最核心的，还是要将这三门课作为基础学习好，争取在最后的考试中，取得圆满的成绩！

    学习目标计划【篇13】

    我想，有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。因此我要认真制定大学生活的目标和计划。

    1、了解自己的专业，适应新的生活，彻底改变高中固有的学习习惯，培养自主学习能力。

    2、学好基础知识，认真对待每个科目。为以后专业的外延打好基础。

    3、尝试兼职、社会实践活动，提高自己对专业的兴趣和能力。

    4、学习好英语，考取B级、三级。学好专业，考取计算机软件设计员证书。

    5、提高自身的适应能力及社交能力。锻炼自己独立解决问题的能力。提高团队合作的精神，与同学交流心得体会。向老师及相关人士请教一些相关问题。

    6、提高自己的心理素质和修养。

    7、努力学习，争取专升本的机会，最终成为一名软件设计人员。为了实现自己的目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：

    1、走好每一步

    笨笨的去学习意味着根据情况用一种谦虚的态度去面对学习，对知识，新生活，要求“知之为知之，不知为不知”。凡事欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，更是幸福的。对待自己不了解的东西要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运。对待今后的学习，我会坚持“笨笨的，慢慢的，不要装”。

    2、为梦想付出努力

    经历无数交失败，仍然为梦想坚持而默默付出的人，终会梦想成真。既然我选择了软件设计，我会勇敢而坚决的追求我的梦想。坚定的信念是成功的种子，我会风雨兼程，坚定不移。

    3、面对失败改变态度

    面对失败要改变消极心理，我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。

    4、敞心灵省吾身

    我不能做个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。因此我要听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。用心反省自己，不为自己找借口，我相信反省自己必然有所收获。

    5、强大心灵提高修养

    我要提高自己的修养，尊敬师长，团结同学，培养良好的品质。厚德载物，厚德崇商，我会铭记在心。我会充实的走过大学生活。

    古语有言：明其志，方能志知其所赴。我们正处于大学这个人生最关键的时刻，多姿多彩的大学生活曾经让我们欢喜，也让我们有一种迷惑的感觉，就像一个处在懵懂年纪的小孩一样，如今大学生活已经过去了一段日子，在这段日子里明白了真正的大学，曾经也一度比较渺茫，不知道大学如何才能无怨无悔的度过，现今趁这个机会写下我的规划书。

    身处信息世界，作为一名学药学的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？

    好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸

    所以今天我们不是需要喊一些空头的漂亮话，而是在自己的规划下更加有方向的向成功迈进。也许，一个人生的规划不是你成功的唯一步骤，但却是你更快更准的走向成功的不然条件，肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。所以大千世界是变幻莫测的，所以有了自己的人生规划，即使你在偏离人生的坐标，但你却是离这个坐标很近很近.所以一个好的大学规划是很重要的！

    一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。

    我们都身处一个竞争非常激烈的环境当中，大学生趋于平民化，已经不在是所谓的身份象征，每年都有很多的大学生不能找到工作，一个人的大学生涯只有一次，因此我们必须对此进行很好的规划，作到自己对自己问心无愧，不要让四年后的自己后悔莫及。

    一：认识自己，相信自己，乐纳自己。

    我们每个人都有其所缺，中国人最注重的是要对自己反省，虽然我们都有自己的不足的方面，但是我们就因此对自己失去信心，我们要善于发现自己的优点，做到认识自己，积极参加有益于自己发展的活动，善于发挥我们自己的长处，毕竟大学是一个卧虎藏龙的地方，总有你能发光的地方。以下是自己对自己的审视：

    缺点：1.做事有时候不是那么果断，有时候总是犹豫。

    2 .有时候不能坚持，所以有时候不能做好有些事情，也缺乏对自己的信心。

    3.不善于用语言表达自己的所想，不那么会交流(这是我认为我本人性格最不好的一面)。

    4.上课不能集中精力，也没有做笔记的习惯，更不会在课堂上提问(这个缺陷我相信自己在以后学习的日子里我一定能改过来)。

    优点：1.对自己有兴趣的事情会努力的把它做好，当然除了对学习没有信心以外，对别的例如运动之类的我是能够坚持的。

    2.我喜欢看书，只要是自己喜欢的并且对自己有用的，我都乐意去看。

    3.比较喜欢书法，也比较喜欢阅读，也比较喜欢写作。

    在以后的学习和工作的日子里，本人会尽量扬长避短。

    二：内外兼顾，丰富大学生活。

    学好自己专业课的时候，也要做到发展自己的兴趣和爱好，积极参加一些有益与自己的发展的活动，大学比起以前来最大的不同就是大学的学习依靠的大部分是靠自己自习，现在只有学好专业知识，才能面对接下来的挑战。学习是枯燥没有味道的但是我们可以把他变得鲜活起来，学习的道路是艰辛的，但是我们也要认识到随时播种岁时就有开花的。只要对自己充满信心，使自己与学习活动相处的融洽，让学习与快乐常伴自己左右。

    三：努力学好英语和化学，同时也做到兼顾公共课。

    作为一个学要学的本科生，基础课程化学时最关重要的，因为他关乎与我们以后专业知识的学习，同时化学也是衡量我们以后能不能够学好要学的标准，如果在大一的前期就不能学好化学以后就不能很好的融入到专业课的学习当中，所以从现在开始就要努力的学好化学。其次就是英语，作为21世纪的大学生，英语是我们社会生活当中至关重要的，无论是以后大四的考研还是走入社会找工作，英语是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英语四级或六级的证书。虽然公共课对于我们来说是不怎么重要的，但是考虑到有学分的存在，我们还是应该花点时间在上面，只要做到不挂科就行，也不必太在意他的成绩。

    四：生活发面，明白自己读大学的目的。

    在生活发面应该努力的做到低标准(而学习要努力地做到高标准)，不要与别的同学攀比，也不必太在意自己的着装，当然也不必太在意别人的着装，只要自己认为自己穿的舒服，只要自己认为自己的生活对现在的自己很适合这就够了，我们要明白自己读大学的目的，不是为了着装也不是为了享受，更不是为了所谓的.攀比，我们为的是学习更广泛的知识，我们为的是在这个自由的国度里找寻属于自己的方向，在这个大前提的情况下其他一切的一切都是很微不足道的，自己更不能太在意，要明白虽然也许别人表面过的比我要好，但内心呢？退一步讲，别人过的再好也大部分是过他们父母的，只要我们明白了这一层也就可以笑傲的潇潇洒洒的度过这个愉快的大学生涯。

    五：加强阅读，加强社会实践。

    我从小就比较喜欢读书，我个人偏爱一些朴实无华的文章，现代的鲁迅，当代的韩寒。个人不喜欢抒情的没有内涵而只有空洞词藻的文章。喜欢阅读是一种很好打发空余时间的方法，既让我们获得了知识，又让我们提高了修养，一举两得。喜欢的这两个作者因为他们都属于敢说真话的人，因为在现在这个中国敢说真话的人并不多。如果说阅读时很好打发空余时间的一种方法，那么社会实践更是，因为他比阅读提高了层次，他不是理论而是实实在在的东西，在大学期间要努力争取去校外实践的机会，增加社会实践经验，感受当下的总体氛围，这样自己才不会思想与实践隔离开来，而且能增强自己吃苦耐劳的精神，作为药学这门实践性比较强的学科，实践更是重中之重，因此从现在开始自己要积极参加各项文体活动，努力锻炼自己。

    六：体能的重要性

    大学之中没有一个好的身体我认为他绝对不是一个正常的大学生，我们要知道一个人如果没有强健的身体，那一切都无从谈起，因此自己的个发面都要努力达到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以锻炼的机会尤其是体育课，坚持按照老师的建议锻炼自己，也坚持自己的体育爱好例如篮球，羽毛球，暑假可以游泳。

    学习目标计划【篇14】

    新高三即将到来，怎样制定适合自己的学习目标呢?下面几点供高三家长和学生参考，希望能科学正确地引导孩子设置出合理的学习目标，提升自信心水平，一步步走进自己心目中的大学，

    第一：目标主要由考生自己设置。身边不乏有的家长全盘规划自己的孩子，上什么大学和专业都要听父母的。其实，大到报志愿，小到制定学习计划，这些最终都是孩子自己的事情。如果您引导孩子自己制定目标，那么他在朝目标努力的整个学习过程中是有主动支配权的，对整个目标有很好的控制能力，这样学习过程是快乐的，并且成功的`机率会很大。

    第二：设置的目标既要有挑战性又要有可实现性，以学生最好成绩为参考。一个合理的目标应该是在孩子最好成绩的基础上稍微高一些。必须保证孩子通过努力能够实现，至少是离目标相差不远，

    这样能够保证孩子努力后的成就感，从而提升自信心水平。对于成绩不是特别好的学生，不要把目标大学设置的过高。如果把目标设置的过于高，很可能使孩子丧失信心和学习的动力导致怀疑自己并焦虑水平提高。

    第三：每次考试后要反思成绩。鼓励孩子将现有的成绩与既定的目标相比较，这样有利于目标的调整和动机的激发。它告诉我们两个方面的信息：一方面，目标设置得是否合适，是否有必要进行修改;另一方面，对学生努力的程度进行评价，看是否达到了实现目标的要求。

    第四：设置多极化目标。家长要引导孩子设立多级目标。因为高考的形势复杂、竞争十分激烈，为减轻心理压力，建议设立多级目标。但是所谓多级，一般也不超过如下三级：

    (3)最低限目标：无论出现什么意外情况，也应奋力达到的目标。

    这样做避免了那些“不成功便成仁”式的单一目标所造成的心理负担，更有利于现实目标的实现。但是，如果目标级数太多，目标本身也就失去了动机作用。

    考察方案(锦集12篇)


    成功人士的案例告诉我们，机会留给有准备的人，根据企业单位对我们的要求。我们应该从多方面去制定好方案，方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，工作方案应该包括以下内容：

    1. 目标和任务：明确工作的目标是什么，任务是什么，要达到什么效果。

    2. 工作内容：具体列出需要做的工作内容，分解细化每个具体工作项。

    3. 时间安排：合理安排工作时间，明确每个阶段的完成时间节点。

    4. 人员分工：确定谁来负责执行具体的工作内容，明确分工。

    5. 风险评估：分析可能遇到的风险和问题，制定相应应对方案。

    6. 预算和资源：明确需要的预算和资源，确保工作顺利进行。

    7. 绩效评估：制定绩效评估指标，对工作进行评估和总结。

    小编根据您的需求为您准备了一份详细的“工作方案”，希望你对这篇文章感到满意！

    考察方案 篇1

    尽管富士物流配送中心最大的保管容量达8640托盘，最大出货处理量达1800托盘/日，一天可安排10吨的进出货车辆125辆，但工作人员只有28名。
        ·富士通东京物流配送中心甚至将每个卸货点有无阶梯对卸货时间的影响等数据都收集到系统中。
        ·大阪物流配送中心冷冻库采用全自动循环货架，操作人员用电脑即可完成存、取作业。

        应日本有关方面的邀请，前不久，我们一行三人对日本连锁企业的大阪物流配送中心、富士物流配送中心和富士通东京物流配送中心进行了考察，并与日本同行进行了座谈交流，获益匪浅。所闻所感对我国物流配送中心的建设与管理有一定的启示，现整理出来，供大家参考。

    日本连锁经营的大发展离不开物流配送业的大发展

        日本的连锁经营是从20世纪20年代末从欧美引进的，经过70多年的发展，达到鼎盛阶段，已成为连锁经营的第二大国。但是日本连锁经营在60年代以前一直发展缓慢，从60年代末起才随着日本经济和物流配送业的大力发展而进入了黄金发展时期。据日本连锁协会介绍，目前零售业中有74%的店铺经营的商品是通过物流配送中心加工配送的。70%以上的连锁店、90%以上的大型杂货店都有物流配送中心。这是因为物流配送中心是连锁经营的关键环节，是连锁经营的核心竞争力所在。连锁经营的集中化、统一化管理，在很大程度上依靠物流配送中心来具体实现。通过物流配送中心的配送活动，不仅可以大大简化门店的作业活动，从而降低连锁企业的物流总费用，而且还能实现商品在流通领域内的增值，并向门店提供增值服务。总之，60年代以来，日本物流配送中心的快速发展为连锁经营提供了强有力的后台支持。    目前，日本连锁企业物流配送中心主要有两种类型，一种是自营型物流配送中心，约占七成，只为连锁企业自己的分店服务；另一种是社会型物流配送中心，即连锁企业利用社会化的物流配送中心为自己的连锁分店服务；或自己拥有物流配送中心，但在为自己的连锁分店服务的同时也承担其它连锁分店店铺的配送业务。在配送方式上除采用传统的配送方式外，也采用诸如共同配送、集合配送、委托配送等新型配送方式。

    因地制宜，采用先进的物流设备

        大阪物流配送中心专门从事药品配送，主要为日本关西地区几百家药店提供配送服务，拥有面积达2万平方米的仓库。这家物流配送中心针对日本医药管理的大改革，适时采用了先进的自动化立体仓库和自动化分拣系统。原先的日本医药管理是医、药不分家，医院是药品经销商的最大客户，每一次进、存药品的量都很大。药品经销商只需在推销之后，将大量的药品送到各医院即可，物流成本不高，传统物流方式也能满足需要。但在日本医、药分家之后，药品的销售不再面对医院等大客户，而是面对分散的众多小型零售药店，配送点和配送线路呈百倍千倍地增加。另外，小型药店没有地方也没有财力像大医院那样能一次进、存大量的药品，因此，经销商必须小批量、高频次面对大量零售药店进行送货服务。传统的物流方式已不能适应新形势，物流成本飞涨。    大阪物流配送中心及时进行物流改革，采用信息化、自动化的方式来适应这种小批量、高频度、多配送点的物流方式。该中心建立了自动化立体仓库，采用了自动分拣系统和自动检验系统，从进货检验、入库到分拣、出库、装车，全部采用各种标准化物流条码并经电脑终端扫描，由传送带自动进出，人工操作只占其中很小一部分，较好地适应了高频度、小批量分拣出货的需要，降低了出错率。    特别值得一提的是，大阪物流配送中心为解决部分药品需要在冷冻状态下保存与分拣问题，采用了全自动循环冷藏货架。由于人不便进入冷冻库作业，冷冻库采用了全自动循环货架，取、放货时，操作人员只需在库门外操作电脑即可调出所要的货架到库门口，存、取货作业完毕后再操作电脑，货架即回复原位。    富士物流配送中心是一家以配送食品和饮料为主，仓库面积达2万平方米的大型配送中心，主要为连锁店铺服务。该中心的配送范围是从北海道到九州的几乎整个日本，包括136家大中型连锁店铺。富士物流配送中心针对其单次配送批量较大、配送频度较低、操作管理较为简单的业务特点，在物流设备上采用了最先进的大型全自动物流系统。从商品保管立体自动仓库到出货区自动化设备，到进、存货区域的自动传送带和自动货架、无线小型分拣台车、电控自动搬运台车、专职分拣装托盘的机器人、全库区自动传送带等最先进的物流设备一应俱全。由于自动化程度很高，虽然其最大的保管容量达到8640托盘，最大日出货处理量可达1800托盘，一天可安排10吨的进出货车辆125辆，但整个物流配送中心的工作人员只有28名。    虽然目前在日本有30%以上的物流配送中心使用富士通公司开发的物流信息系统和相应的自动化物流设施，来实现物流合理化改革，逐步取代传统物流作业的手工操作状态，但在以电脑及相关产品为主要适配商品的富士通东京物流配送中心，大部分的物流作业仍然由人工操作，没有引进自动化仓库、自动化分拣等自动化物流设施。    他们认为，日本的信息技术更新换代非常快速，电脑一般一年要升级换代3次，刚安装的自动化装置可能很快就进入被淘汰的行列，或者很快就需要投资进行更新以适应信息系统的发展变化。而物流的实际情况也是千变万化的，单纯的自动化设置不能针对实际情况进行富有柔性的反应，反而是以人为本的标准化作业更有效率。所以，富士通东京物流配送中心的最大特点是设定了简单而又合理的库内作业标准化流程，而没有采用全自动化的立体仓库和自动化分拣系统。

    先进的信息系统是营运的基本保证

        三家物流配送中心均具有先进的物流信息系统。他们认为，没有先进的物流信息系统，物流配送中心是无法正常有效地运转的。    大阪物流配送中心信息系统与总公司及分布在日本西部地区的45个营业点全部联网。配送对象具体到下属的每一家药店，即配送中心可按反映在内部网上的每家药店每天的销售需要量，为单位拣货、出货及安排配送线路，开展配送服务。    富士物流配送中心的物流系统与东京总部的信息传递是实时的。每天下午2点之前，总部管理信息系统将第二天的进出货信息传给物流配送中心安排，如果2点之后订单信息有变动，物流系统仍然会接受其信息，并作出相应的出货安排。    富士通物流配送中心也拥有库内无线管理系统和配送车辆跟踪系统，各级管理人员都能随时随地了解到整个物流配送中心的运作状况，利用这套系统来开展各类作业活动。

    先进的车辆管理系统是配送中心正常运作的重要保证

    考察方案 篇2

    为了开阔我校区教师视野，积极汲取先进教育理念，学习优秀教育管理经验，提升教育教学水平，提高教育教学的实效性，进一步推进新课程改革和高效课堂建设，提高课堂教学质量。特组织我校区教研组长外出学习考察活动。

    三、人员安排：

    教研组长19人，年级主任3人，校区行管人员2人。

    四、外出学习考察要求：

    1、所有外出学习的'教师必须听从学校安排。事先做好外出学习准备并注重自身及财产安全，确保学习活动取得切实成效。

    2、参加人员要高度重视外出学习宝贵时间，明确学习目的，带好听课本，做好记录。通过学习考察，把新的教育教学理念、新课程改革及课程教学经验、高效课堂建设好的作法带回来，推动校区教育教学工作整体提升。

    3、带着问题交流学习。参与学习考察的教师要带着问题与考察学校的名师相互交流，力争通过学习考察，解决本人在教育教学中遇到的某一方面或某一个问题。

    4、严守工作纪律。外出学习考察期间，各教师要严格遵守组织单位的作息时间，规章制度，树立良好的教师形象，维护学校声誉。

    五、其他安排：

    1、外出教师要安排好当天各自课务。

    2、学习考察活动结束后，外出教师要及时总结书写学习考察心得体会。4月3日前将心得体会材料上交教务处。（如学校有需要，要求外出学习考察教师向学校教师上汇报课或专题讲座。）

    3、教研组长将外出学习考察经验及时与本组教师进行交流，并在今后的教育教学实践中践行和推广。

    考察方案 篇3

    香港考察参观活动注意事项

    本次活动是专业调查，不是集体旅游活动！

    一、在港期间注意事项：

    1 遵守当地法律

    1）请随时随身携带香港和澳门通行证，以备当地警察检查。 如果您丢失了通行证，请立即报警。

    2） 遵守交通法则：因港澳地区汽车靠马路左侧行驶，过马路时，请先看右再看左，遵守信号灯，红灯停，绿灯行，走人行横道。

    3） 不乱扔垃圾或随地吐痰将被罚款。

    4） 不可在禁烟的地方抽烟。

    5） 不要从事任何有报酬的工作。

    2 酒店内的注意事项

    1）香港的大多数酒店都是美国旅馆。店里没有牙膏、牙刷、拖鞋等个人卫生用品。请你自己带。

    2） 如果酒店内有收费频道，建议不要**，离开酒店**此类电视时应到前台付费。

    3） 酒店房间迷你冰箱里的食物不包括在住宿费中。如果您喜欢这里的食物，请在离开酒店时到前台付款。

    4） 如果您使用酒店房间内的**拨打城市或长途，请自觉付费。

    5） 请勿携带榴莲等气味强烈的水果进入酒店。

    3 货币、兑换：

    1） 香港地区通用货币为港币。

    2） 在银行、酒店或替换店均可兑换港币。

    3） 根据中国银行的规定，去港澳地区旅游的大陆居民可凭港澳通行证兑换1000美元（14岁以下儿童可兑换每人500美元）。

    4 购物：

    1）香港的数码产品、珠宝、化妆品等商品品质优良，**低廉，值得购买。

    2） 在购物时到贴有“香港旅游协会”、“香港零售协会”或“优”标志的商店购物比较***。

    3） 一定要看到要买的物品，并拿到手后付款。

    4） 海外购物要谨慎。如遇兑换、退货等事宜，由本人负责处理并承担责任。

    5 寻求紧急救援：

    遇有紧急事件，包括遗失、遇贼、意外、

    对于受伤、紧急情况、火灾等，你可以拨打999 ***进行救援，香港市民可以免费拨打这个号码。此外，你可以向街上的巡警或派出所报案。

    按照国际惯例，出国旅游要付小费。

    7 随身贵重物品自行保管，谨防扒手。

    二、出入境的注意事项

    1团队通关时，请听从工作人员的指示，按出入境单排队办理通关手续。

    2 请保管好自己的物品，贵重物品不可放在行李箱内托运，防止被别人调包。不要帮助陌生人拿东西。

    请随身携带身份证。 如果您没有身份证，请带上您的账簿。

    4 出境携带物品注意事项：

    1） 根据海关规定，居民出境时可携带价值4万元人民币或5000美元的外币现金。

    2） 携带摄像机、带变焦镜头的摄像机、数码相机、笔记本电脑等物品的，请提前向海关申报，并保留报关单。

    3） 免税：每人200支香烟和1瓶葡萄酒。

    4） 文物出境，应当持有省级文物管理局的证件。

    5） 禁止使用枪支、弹药和毒品。

    6） 遵守其它相关规定。

    5入境携带物品注意事项

    1） 免税：每人200支香烟和1瓶葡萄酒

    2） 购物用照像机、带变焦镜头的照像机和其他物品均需缴纳上海关税。

    3） 禁止淫秽、反动的书刊、音像制品入境。

    4） 禁止携带新鲜动植物入境。

    5） 禁止使用枪支、弹药和毒品。

    6） 遵守其它相关规定。

    三、安全事宜：

    所有贵重物品（包括通行证、身份证、现金等）必须随身携带。万一发生事故，不应该把它们放在马车上。

    1） 外出考察期间，要求各位同学必须24小时开机，确保联络畅通。

    2）随身携带笔，笔记本，相机和手机。 无论走到**，请观察，记录并仔细思考

    3） 请自己根据自身身体状况备用一些常用药（腹泻、晕车、感冒、退烧、创可贴、棉花、酒精、云南白药、风油精），身体有不适尽早告知寻求帮助。

    4） 目前，全国各地的酒店都已经实行了一次性物品免费使用的取消。请自带洗漱用品、更衣、凉拖把、水杯等。每人带雨伞一把。

    5） 必须带港澳通行证（附有效香港签注）、身份证、学生证、手机及充电器和适当现金，一定要贴身保管好，证件与银行卡最好分开放。手机、相机上最好贴上标签，上面标明姓名及****，考察时切勿将手机、相机遗忘。

    6） 忌行李过多。轻松着装，易于徒步。尽量不要以购物、吃饭为目的。

    7） 一切行动服从指挥，不以自我为中心，多考虑集体、团结、互助。男孩应该自觉地帮助女孩。 女孩在前面，男孩在后面，晕车在前面，其他在后面。

    8） 严格遵守时间，一切服从班主任的统一安排，不准闲暇活动，不准走亲访友。

    9） 外出考察时不围观打架骂仗，不争睹事故现场，不聚众好奇，不参与别人的"游戏"，不加入别人的赌博，不调解他人的"纠纷"，不被便宜利益所**，不去触摸不了解的，或不熟悉、或不是属于自己的东西，不拾地上的钻戒、项链、宝石、钱币、奇异的物品及闪光的东西，不道听途说，无须“救助”乞丐。不在**功、反动宣传等前面驻足，禁止携带淫秽、反动的书刊及音像制品入境。

    10） 警惕上当受骗。目前社会上存在着一小部分偷、诈、抢的坏人，因此，"萍水相逢"时，切忌轻易深交，勿泄"机密"，以防上当受骗造成自己经济、财物上的损失。

    11） 避免分散活动，不要长时间呆在感兴趣的地方，3-4个人在一起，避免单独外出。每次由组长负责清点人数。如有人员不到位，应及时与组长联系并报告。

    12） 爱护景区设施。请勿乱涂、划伤或触摸。维护好学校和个人的形象，无论在**，都要做到言行举止文明大方，不该说的话不说，不该做的事不做。

    安全第一！

    每个人都要把安全放在第一位，不仅要维护自己的安全，还要关心整个团队的安全；要营造温馨的环境，切实维护好每个人的人身、财产、食品、交通安全，快乐出门，平安归来。

    以上条款及注意事项均已阅读，本人承诺服从安排，自觉遵守纪律。我将对个人不遵守纪律和安排所造成的后果负全责。

    本人签名：

    日期：香港国际旅游博览会公众日访问

    6月17日早上6：00于吉林大学珠海学院南门集中，乘车往深圳皇岗过境香港（约上午10：30），抵达后前往香港会议展览中心参观《2012第26届香港国际旅游展暨第七届商务会奖旅游展》，参观完晚餐后乘车返回学校。

    香港国际旅游展官网

    参展须知

    香港国际旅游展暨香港理工大学参观两天

    6月17日早上6：00于吉林大学珠海学院南门集中，乘车往深圳皇岗过境香港（约上午10：30），抵达后前往香港会议展览中心参观《2012第26届香港国际旅游展暨第七届商务会奖旅游展》，参观完晚餐后统一集中乘车往挪亚方舟，抵达后入住酒店休息。

    6月18日，我们从挪亚方舟酒店出发，从上午10点到上午11点，参观了香港理工大学酒店与旅游管理学院。下午自由活动。晚餐后，在指定地点乘车返回深圳，从深圳返回学校。

    酒店：入住挪亚方舟8人，含自助早餐一份，1200元/间（带两个卫生间）￥150元/人

    挪亚方舟官网

    费用一天行程，200元左右多退少补依据人数分摊车费

    两天行程，多退少补400元左右，车费按人数分摊

    明细一天行程

    吉林大学当天到深圳皇冈乘车：33个座位2500元，45个座位2800元

    香港用车：一天用車 10小時 61座rmb2700元(含一程港島往九龍 /或由九龍往港島隧道費用)

    旅游意外伤害20万元/人，意外医疗10000元/人￥20元/人

    香港国际****会公众日门票15港元

    两天行程

    珠海提车30座（第一天早，第二天晚），两天两套￥ 6200

    皇岗-落马洲-黄巴往返14元/人

    香港61个座位（10小时车程），2天收费5400元

    旅游意外伤害20万元/人，意外医疗10000元/人￥20元/人

    香港国际****会公众日门票15港元

    一日访问香港（请根据通行证信息填写）

    香港两日考察行程人员名单

    考察方案 篇4

    一、主题的提出

    在研究《我的村庄》时，同学们通过采访调查、实地考察、查阅资料，发现自己生活的可爱的村庄在历经多年沧桑的历程中，由于时代的变迁，在诸多方面都发生了天翻地覆的变化，小到一个家庭，大到整个村庄。于是，同学们在研究《我的村庄》时，又生成了新的活动主题：要研究家乡的变化。

    经过全班讨论，师生一起共同确定以“家乡变化小考察”为主题，开展系列综合实践活动。

    二、活动目标

    （一）知识目标

    1.了解家乡发生了哪些天翻地覆的变化。

    2了解家乡变化的主要原因，通过家乡变化的窗口了解国家发生了什么变化。

    3.畅想家乡的未来。

    （二）能力目标

    1通过与社会的接触，提高社会交际能力和语言表达能力。

    2通过在网上查阅资料，可以形成获取、整理和处理信息的能力。

    三。学会分工协作，培养学生团结协作的精神。

    （三）情感目标

    通过调查、采访、考察等途径，培养学生对家乡的热爱，激发学生在困难挫折面前树立克服与战胜困难的勇气与信心，增强学生的社会责任感和“主人翁”意识。

    三、活动过程

    第一阶段准备阶段

    （一）提出问题确定主题

    1.师生会话

    师：对咱们自己生活的村庄，我们已经进行了两个多月的调查和研究。从所搜集和整理的资料看，我们可爱的家乡从建村至今发生了天翻地覆的变化，上节课，同学们也都提到了这一点。

    对这种变化，学生们产生了浓厚的兴趣，想对此进行分析和研究。这堂课，我们就来一起研讨并确立一个课题，以便下一步活动的开展。先说说你们打算定个什么课题？

    生（1）：我想定成《家乡的昨天、今天和明天》。

    生（2）：我认为《家乡的变化》也可以。

    生（3）：我觉得还是《家乡的今昔对比》更合适。

    生（4）：大家看《家乡变化小考察》怎么样？

    生（5）：我定的是《家乡的过去、现在和未来》。

    师：同学们通过开动脑筋，确立了五个课题。老实说，我觉得这五个题目都很好。

    但是为了您的研究方便，我认为我们应该进一步优化。 你怎么看？以小组为单位，商讨一下，看确定哪个课题更合适些？理由是什么？

    （小组交流、讨论后进行汇报）

    师：哪个组先来？（大家通过讨论，一致认为选《家乡变化小考察》比较合适，理由是“小”字能体现我们研究的理念， “考察”二字有活动、研究的寓意在里面。）

    2.确定主题

    为了研究家乡的变迁，你认为哪个角度比较好？应该研究哪些问题（过去、现在和将来）？

    生：自由起来汇报。

    师：有针对性地进行板书。

    老师：你能把这些问题再分类吗？（大的方面《家乡的风景名胜、家乡的土特产、家乡的风民俗，家乡的经济、家乡的文化、家乡的交通、家乡的旅游》，小的方面《家庭的变化、学校的变化、工厂的变化、村庄的变化》）

    老师：你想学哪方面的？为什么？

    学生：我想从小事做起，因为谭老师，你经常教我们要从小做起，从自己做起。

    （二）组建小组聘请指导老师

    老师：接下来，请自由组合，坐在指定位置。（学生自由分组）

    师：同学们根据自己的研究兴趣和特长，自由组成了4个研究小组，分别是：家庭的变化研究组、学校的变化研究组、工厂的变化研究组、村庄的变化研究组。

    每个小组都民主选举出一名组长，并聘请了他们喜欢的导师。

    第二阶段实施阶段

    （一）制定活动方案

    老师：学生们根据自己的爱好和兴趣划分了小组。你认为你组应该从哪些方面着手研究，或者说你打算研究哪些内容，在小组里认真商议一下，商议好以后，动手制定一个研究方案。

    （学生交流、讨论后动手制定方案。）

    （二） 组织交流

    师：下面，就请各个小组把你们制定好的方案介绍、展示给大家看。当别人介绍和展示时，请仔细听，仔细阅读。如果您有任何问题或有什么好的意见和建议，可以在报告后提出。《见表1>

    表1 各组活动方案

    组名调查、研究

    内容研究方法任务划分研究目的活动时间家族

    在变化组，选择贫困、中等和富裕家庭作为研究对象1；2.经济状况；3.家庭装饰；4.人口数量。

    1.采访调查；2.实地考察。

    贫穷类组长：牛士祥另带三人；中等类组长：潘越（三人）；富裕类组长：

    钱欣（4人）了解各个家庭的变化和变化的原因，初步感受到改革开放给人民带来的好处。双休日（3周）学校

    变化组1.教师的变化；

    2.学生的变化；

    3.校园的变化；

    4.教学设备的变化。1.

    采访；2.问卷调查。教师的变化组长：

    纪元元；学生的变化组长：王来之；校园的变化组长：吴娇；教学设备的变化组长：

    陈佳玉。通过调查教师、学生、校园、教学设备的变化，进一步了解自己学校发生了什么。课外活动和午休（3周）工厂

    变化组1.工厂的规模；2.工厂的设备；3.销售情况；

    4.职工的收入情况；

    5工厂的管理秩序和产品质量。1.

    上网查阅资料；2了解现场调察规模，组长方柱（3人）；设备考察组长王高淳（2人）；销售情况调查组长赵壮志（2人）、管理方面的研究组长闫宝（4人）了解改革开放和党的政策给各厂矿企业带来的生机和活力。双休日（3周）

    村庄变化组1.交通；2.环境；3.

    习俗；4.建筑；5.饮食。

    1.采访调查；2.实地考察；3.

    上网查阅资料。交通组长葛席（3人）；环境组长王讯（4人）；习俗组长张玉（1人）；建筑组长沈晶（3人）；饮食组长刘营。通过对村庄变迁的调查研究，可以进一步感受到党的政策和改革开放给人民生活带来的变化。

    双休日（3周）

    （3） 各小组按计划开展了调查研究活动

    老师：计划制定后，下一步就是开展活动。在下一步开展活动时，应注意什么？谁来说一说？（安全、礼貌、注意数据收集和整理）

    在组长的领导下，各小组结合自身优势，展开活动。

    （四）整理、交流调查信息

    要求学生注明信息* *并根据作者，标题，期刊名称，页码和其他元素进行记录。

    2.资料汇总

    组长汇总组员的调查记录，填写《班组调查信息统计表》（见表2）。

    表2组调查信息统计表

    小组任务：

    类型特定任务调查信息**调查时间调查地点调查员

    [nextpage]第三阶段成果展示

    师：同学们通过三周时间的采访调查、实地考察和上网查阅资料，我相信你们对我们家乡的变化已有了全新的了解。现在，就请同学们分组进行成果汇报。

    1.家庭变化组

    生：30年前，大部分家庭的人口数量大约是在5口或5口以上，吃的都是些粗粮，那时，能填饱肚子已相当不错，根本谈不上什么营养，更谈不上营养上的合理搭配；住的大都是草房，围墙大多是土墙或篱笆；穿的多数是老粗布且颜色单一，式样单调，好多家庭是一件衣服穿了好几辈人，可以说是穿了又穿，补了又补，补丁是一个落一个；步行是外出的主要方式。 大多数货物是由人或牲畜运输的。 自行车和拖拉机很少见。家里几乎没有电器，用油灯照明，月收入几乎为零。

    现在人们穿的衣服新颖、时尚、大方；食物丰富多样。既注重营养，又注重色、香、味、形；住的也大都是平房或楼房，室内设施一应俱全，各种现代化交通工具也逐渐进入各种家庭，多数家庭人均年收入近万元。

    2.学校变化组

    生：以前，教室大多是四处透风的土墙草屋，室内是破旧的桌椅板凳或临时搭建的土台，教学设备简陋，教师以临时代课教师为多，教师的教学水平和教学方法陈旧、落后，教学思想保守，学生的学习方式单一；而现在，校园的环境几乎实现四化：绿化、美化、净化、香化，各种现代化教学设备应有尽有，教师大都是专科生，教师的教学理念前沿，教学方式、方法多样，学生学习兴趣盎然。

    3.工厂变化组

    生：过去，工厂规模较小，设备简陋，管理方法落后，产品质量不高，导致工人工作热情不大，工厂的生产效益不是太好，工人的收入不高；迎着改革开放的浪潮，管理者的管理理念大为转变，具有较强的竞争意识和品牌意识，工人的主人翁责任感空前高涨，各种现代化设备也渐已备全。

    4.村庄变化组

    生：就拿我所在的大马村来说吧，放眼望去，映入眼帘的都是参差不齐的平房、楼房，各种水泥杆如雨后春笋般的竖立在乡村的水泥路旁、村民的房前屋后，电线、**线、电视线如蜘蛛网般地穿行其间。

    我奶奶说以前，到处都是低矮的草屋。狭窄的土路一到雨天就成了名副其实的“水泥路”……

    师：同学们不仅具有一双敏锐的眼睛，一个灵活且爱思考的大脑，还有一双灵巧的手，你们的汇报，让老师增长了不少知识，你们的研究热情和那股认真劲儿，让老师十分感动。我真诚地希望大家，能把这种精神一直发扬下去。

    四、活动评价总结评价

    “综合实践活动课程”作为一门新兴的课程，教学资源缺乏，师资力量薄弱，主题的选择、立意等都存在着一定的难度，只能摸着石头过河。该案例是将学生在研究《我的村庄》时发现的新问题自觉地生成为主题，既易引起学生的兴趣，贴近学生的现实生活，又便于学生收集有关资料。在活动过程中，教师只对其进行必要的指导，并不包揽学生的工作，表现在让学生自主确立主题，自由组合，自由选择合作伙伴、活动内容、表现方式等。

    本案例强调学生的亲身经历，学生们得到的锻炼是多方面的，学生们通过开展多种形式的活动，学会了查阅资料的各种方法，学会了记录自己的研究过程，学会了交流，学会了合作，学会了在实践中感受、理解、畅想，学会了在实践中发现、发表、发展，所学到的都是课堂中学不到的知识。

    考察方案 篇5

    一、活动设计背景

    二、活动目的：

    1、通过开展此项科技实践活动，旨在让学生更加热爱和亲近大自然，培养学生的科技意识和对科学的**兴趣，让学生们在活动中养成善于观察、勇于实践、勤于动手的习惯，提高学生的思维能力、动手能力，开拓学生视野，体验活动过程中的快乐。

    2、引导学生认识各种果树，了解果树的相关种植知识、管理加工知识、生长期内落花落果情况的防治知识等，激发学生的**欲望，并在果树收获的季节，师生亲自动手帮果农采摘果实，共同体验劳动的艰辛，分享收获的喜悦，活动进一步密切了师生关系，为学校多方面育人提供了平台。

    3、通过实地考察，让学生大致了解和掌握果树在山上的分布情况，了解生长期内为何要对果树进行合理修剪的相关知识，如：迎风面多留枝、背风面少留枝、减少营养消耗等，考察还包括对果树的防虫、加工、保存等多方面的知识，学生通过对各种果树的以上知识的了解做实地的考察。在收获的季节，发动学生在家长的帮助下积极考察市场，做好果树大丰收的宣传工作，开展“商标我设计”活动，为加快产品的销售、增加果农收入献计献策，为家乡的致富和长远发展做自己的贡献。

    4培养学生热爱自然、热爱家乡、热爱生活。学会观察自然界的事物，用科学知识解决现实生活中的问题。

    5、学生通过图书馆、微机室等多种途径,借助书籍和互联网等多个渠道查找相关资料，培养了学生良好的学习习惯，树立了正确、积极的学习态度，为学生的长远发展奠定了坚实的基础。

    三、活动计划

    1时间：2012年2月至2013年2月。

    2地点：校外果园、水果加工厂；科学实验室、标本制作室、科技创新中心。

    3.参加者：所有3-6年级的学生和20位辅导老师参加了活动，并对学生的安全负责。

    4、活动需求：

    校外我们有乔有乔庄苹果园、乔友山柿子园，柿饼加工厂，我们聘请了果树种植大户和相关技术员以及柿饼加工厂的厂长、诸城市科协的领导等作为我们的校外辅导员；我们有专门的科学实验室、科学**室、标本制作室、手工车间、红领巾宣传室和电脑室。

    5、活动的组织与分工

    ①成立果树考察领导小组

    结合学校实际情况，成立由姜振林校长任组长、副校长李洪功任副组长的活动领导小组，从全校52名教师中根据教师爱好、特长、工作特点、能力等各个方面考虑挑选出冯瑄、王桂广、张永杰、张祚全、王丽红、张萍芹、张洪芬、周玉玲、张崇玲、王淑美、胡治明、郑淑珍、王娟、吕映红、王月梅、管培玉、张君、孙原斌、李树平、袁振军等20名优秀中队辅导员担任成员，具体负责策划、宣传、实施及日常事务的处理。

    ② 成立研究小组，确定核心团队。

    我们从全校挑选了优秀的学生组成科技实践活动的核心团队，并聘请了优秀教师作为指导教师，对每个小队进行了分工。

    四、活动内容及形式

    1、成立研究小队。学校成立专门的“果树管理研究小队”、“果实加工研究小队”、“果树标本制作研究小队”、“果树价值研究小队”和“宣传销售小队”，鼓励学生积极**柿子树在种植管理、果实加工方面的科学知识，主动向市民宣传果树种植的市场前景，多渠道帮助果农进行产品销售。

    2、加强各中队辅导员培训。科技实践活动的顺利开展与辅导员的积极参与是分不开的，学校通过向老师们举办讲座、发放书籍、网络学习等多种形式加强对辅导员的培训，使辅导员能够更好的胜任工作，对学生顺利开展**活动起到积极的推进作用。

    三。加强各中队指导员的领导作用。各中队辅导员在班级中通过主题队会等形式，发动学生们积极搜集柿子树的有关资料，为顺利开展科技实践活动提供智力支持。

    4、聘请果树种植户、水果加工厂的经理、技师等有关人员担任本次实践活动的顾问指导，负责讲解果树的种植、生长期落花、落果的防治、夏季剪枝以及柿饼加工过程等。邀请诸城市科协专家担任校外辅导员，负责课外活动的指导。

    5、外出考察校医跟随，保证学生人身安全，防止意外，做好预案。

    6、活动成果展示。

    五、活动的研究方法

    1、网上查询和查阅图书：我们学校配备了高标准的微机室和图书阅览室，全天开放，学生可以随时去查询自己想要了解的问题。

    2实验研究：学校设有各种功能教室，学生可以在教室里进行实验探索和研究。

    三。实践考察：我们经常组织学生到工厂、果园实地考察研究。

    4、调查访问：学生深入到工厂、社区、果农家中对柿子树进行了解和调查，主要了解柿子树的生长特点、生长习性、主要品种、管理方法、营养价值、加工方法、药用价值以及销售情况等方面的知识。

    六、活动过程

    第一阶段：活动准备阶段(2012.2)

    1、全校召开动员会，举行启动仪式我们将邀请诸城市科协、诸城市电教实验研究中心等相关部门领导以及农副产品种植方面的专家、技师来我校参加启动仪式，届时我们将向全体少先队员发放倡议书，并请专家和技师向少先队员讲解柿子树的相关知识。

    2、确定指导教师和参与对象。

    3、制定科技活动实施方案。

    第二阶段:活动实施阶段。(2012.3—2013.2)

    1采用问卷调查法，调查了学生对各种柿树的认识和柿子加工方法。

    2、组织学生进行有关果树生长习性、种植管理过程以及加工过程等方面的知识竞赛活动，组织学生通过各种渠道搜集有关果树的知识。

    3、实地**过程

    （1）调查当地的农民、农业技术人员和柿子销售厂家，对果树的嫁接、生长期管理、采摘、加工、贮存过程作进一步的了解。

    （2）组织学生到乔庄果园去进行实地调查、了解每个时期果树的生长特点，采集各个时期果树的枝、叶、花、果实进行观察并制作标本。

    （3）参观学习柿子的加工过程。

    （4） 调查各种水果的价值、用途和销售情况。对苹果树及其利用价值进行了调查。

    （5） **水果的药用价值。

    （6） 对果树种植收入进行了调查。

    4、组织学生撰写科技小**、**报告、观察日记、农村致富调查报告、编写专题校报、制作标本、制作特色商标及精美名片。

    5、定期交流心得体会，交流认识。

    第三阶段：总结整理表彰阶段。(2013.2)

    1通过讲座、标本展示、流程讲解等活动，展示学生的活动成果。

    2、发放调查问卷，组织专题交流，考查学生对果树的种植管理、加工以及对种植果树可提高当地老百姓生活水平等方面的认识。

    三。目的了解学生在学习过程中对果树管理的认知水平。

    4分析整理研究资料和数据，测试分析，撰写反思性研究报告。

    5优秀中队和队员受到表彰。

    7、 可能出现的问题及解决方案

    学生在活动中可能会出现安全问题。我们采取以下措施：

    1学生们每次外出实地考察，都有导师、少先队辅导员、学校中层领导、学校校医陪同。

    2学校学生功能教室的实际操作和动手制作都有老师现场指导指导。

    3、学校成立了应急预案小组：

    组长：姜振林

    副组长：李洪功

    组员：冯瑄、王桂广、张洪芬、张永杰、胡治明、于金奇、张军

    八、活动的预算

    在活动中，队员们外出考察的交通费，购买相关资料的资料费，聘请专家举办讲座，材料的装订、打印，影像资料的收集等费用都已纳入学校的专款专用，确保此次实践活动的顺利开展。

    九、预期实验成果展示形式：

    1、文字成果：结题性研究报告，研究**集、教学典型案例集;学生的观察日记、科技手抄报、剪贴摘抄报、**实验记录、科技**集等，调查、观察报告等。

    2结果：活动录音、教学案例、教学课件等。

    三。物理工作结果：叶、果、枝等标本。

    4、资源成果：大自然、农村社区、家庭、学校的图书超市、科学**室、标本制作室、自主实验室、科普图书角、自然生物角、少年科学院等。

    5荣誉成果：学校、师生获奖证书。

    考察方案 篇6

    一、考察内容：

    （1） 企业赴朝鲜投资设立公司的相关政策环境和优惠政策；

    （2） 面对全球后金融危机时代，朝鲜产业结构调整趋势及对策；

    （3） 能源、矿产、基础设施、电力等行业投资重点分析及操作流程；

    （4） 朝鲜在吸引中国企业方面的投资政策、措施和先进经验；

    （五）进行农业、**、金融、基础设施建设、能源、航运、食品、矿产、电力、机械、纺织、服装业合资合作项目交流洽谈，寻求投资机遇。

    二、参会对象：

    （1） 中国共产党中国学会会员单位；

    （2） 中国企业各类企事业单位无不良出入境记录。

    3、 就诊时间：2013年5月，8天。

    四、考察方式：以专业考察、研讨及交流、投资与经贸洽谈等相结合的方式进行，由学会领导带团并陪同企业实地考察。

    五、日程安排：

    注：以上安排为暂定，必要时可作调整。

    六、收费标准：

    费用标准：每人29800元人民币，包括邀请函、往返机票、卫生检疫费用、全程五星级酒店、全程一日三餐、全程领队服务、考察意外保险、机场税、翻译费、司机小费、资料印刷、签证、联络费、公务活动费、军管费等。

    考察方案 篇7

    为学习名校经验，全面推动学校课改，提升行政人员管理水平，经研究决定并于9月28日至10月2日赴河南省沁阳市永威学校进行考察活动。

    1、日程：9月28日晚19：00在梅林实验学校集合出发，经宣城（上高速）赴河南焦作。

    9月29日在永威学校考察、听课、交流。

    9月30日早餐后，继续永威学校考察交流，中餐后赴影视城游览，之后赴洛阳。

    10月1日早餐后，赴少林寺等地游览，后赴开封，游览开封府。

    10月2日早餐后，游览包公祠，后返程。

    2、人员：全校参加考察人员共计60人，配备1名导游，3名司机，一部大巴51座，一部金杯车13座。

    1、必须携带个人身份证，否则不予出行。

    2、带好换洗衣物、个人必备生活用品，适量饮用水和食品。

    3、带好记录本、笔及相机、摄影机等考察器材及用具，不必携带较大体型的箱包。

    4、服从安排，听从导游及学校领导指挥，注意乘车、住宿、饮食及考察旅游活动安全。

    5、如身体有较大不适，请勿出行。如有晕车的，请自行备好晕车药及其它必须药品。

    6、外出时要有组织纪律观念，严格遵守时间，听从带队领导的统一安排，禁止自由活动、单独行动。

    7、考察期间要确保手机开机，遇紧急情况随时保持联系。

    8、同行人员应团结互助，注意克服暴躁脾气，避免与他人发生争执，心胸宽容豁达，礼让三先。

    现场处置组：吴枝明、冯文彬、说ぁ⑼豕宏等应在事故发生后的第一时间赶赴现场，全面掌握事故动态，立即启动应急预案，协调指挥救援。

    后勤组：唐祥国、徐华贵、张明。负责应急物资供应保障，按照救援方案，安排救护器材和物资，及时拨付处理事故所需的应急资金，负责全体人员的生活保障，保证人员有充足的食品和生活用品。

    2、中数（5人）：温秀智（组长），刘长宏，高燕妮，冯正江，冯寿琴

    3、英语（7人）：陈倩倩（组长），李俊兰，曹洁，陈美，吴艾红，付兰平，朱永燕

    4、综合组（8人）：曹颖（组长），杜爱萱，汤云波，何燕萍，鲍h，赵盼，陈成，徐玉平

    5、小语（11人）：戴芹芹（组长），贾圆圆（副组长），罗先龙，王琼，侯艳艳，江文慧，徐曼，后先红，宣慧，王明星，周琴

    6、小数（7人）：王国宏（组长），刘义，钦慧敏，陈芳芳，王龙云，翟佳佳，朱小霞

    8、后勤组（11人）：唐祥国，徐华贵（组长），陈正昂，江锡平，胡千文，庄秀星，陶凤，梅爱喜，李红梅，王秀月

    考察方案 篇8

    环境污染情况考察活动方案

    适合小学高年级

    时间跨度：一个月左右

    一、选题理由

    1客观原因：江北水道流经新前街约20个村庄，全长20个

    多公里。过去的江北航道，岸边橘树密布，江水潺潺，鱼儿在水中嬉戏。但近年来，大量工业废水和生活污水排入江北航道，使江北航道污染严重。

    对江北航道的调查，对环境保护教育和家乡教育具有一定的价值。

    2、主观理由：学生对野外考察有着浓厚的兴趣，且中高年级的学生具备活动所需要的采集、实验、采访等能力。

    二、活动的具体目标：

    1使学生了解江北航道污染的严重性和原因。

    2通过野外观察、调查、水样采集、实验等活动，培养学生的地理野外工作能力和观察、思考和解决实际问题的能力。

    三。通过对调查和试验结果的分析和****方案的分析，对学生进行了保护环境、热爱家乡的教育。

    4、通过实践活动，走入生活，培养学生收集处理信息的能力，增长科普知识，增强社会交际能力、语言表达能力及合作精神。

    考察方案 篇9

    为加强支部自身建设，促进对党员发展的规范化管理，做到发展前重视培养，培养中重视考察，考察后加强发展，发展后加强教育，教育中加强考核，使入党积极分子真正得到培养和考察，党员先锋模范作用真正得到发挥，特制定本方案。 对入党积极分子和预备党员进行考察主要从其政治思想、学习态度与成绩、工作热情与能力、群众基础与评价以及其日常管理等五个方面综合进行考察。 具体要求如下：

    1）政治思想的考察

    入党积极分子的政治思想反映的是入党动机，就是其要求入党的主观原因，是一个青年学生入党的精神力量。只有树立正确的入党动机，才能产生正确的入党行动；只有树立正确的入党动机，才能经受住党组织的长期考验。因此，在考察时要求入党积极分子具备以下条件：

    第一、思想上有入党的迫切愿望；在实际行动中有不断端正入党动机的具体表现； 第二、已参加党章学习和学校党校培训并顺利结业；能认真学习马列主义理论，“两课”考试成绩一般应在70分以上；

    第三、每季度坚持至少向党组织做一次思想汇报；

    第四、考察期自确定为入党积极分子培养对象之日算起，原则上至少应该满1年。

    2）专业学习与专业技能的考察

    第一、专业学习认真，各门课程考试、综合成绩能够位居班级上等，且平均成绩在75分以上，到课率达到90%以上，无补考科目；

    第二、在考察期内至少有一次获得校级或院级奖励；

    第三、能结合专业学习积极开展科技创新活动，考察期间必须参加一次科技创新活动，或参加挑战杯竞赛，或发表学术论文，或参加一次校外企业实训，或参加一次专业培训等；

    第四、英语要求过三级。

    3）工作能力的考察

    第一、入党积极分子如果是主要学生干部（团总支学生会主席、部长级以上干部、班长、团支书），要根据其工作态度、工作成绩进行考核。如果工作态度差，工作成绩不好，则暂不予考虑；

    第二、学生干部列为预备党员考察对象的，在考察期内应至少有一次曾被评为校院级优秀学生干部或校院级优秀团干（或其它同等级别荣誉称号）；

    第三、入党积极分子如果是普通同学应做到能主动、积极参加学校、学院、系、班级组织的各项活动，有为组织或集体积极工作的具体表现；在同学中具有较高的威信；

    第四、普通同学列为预备党员考察对象的，在考察期内应至少有一次获得校院优秀学生或优秀团员称号（或其它同等级别荣誉称号）。

    4）群众基础的考察

    第一、培养人认可。有培养人向党组织的明确意见表示：考察对象经过一年的培养、考察，已基本符合党员发展条件，可以发展。

    第二、同学接受。能团结同学，有乐于助人、帮助同学的具体表现；在群众座谈会中，意见基本一致赞同发展；参加座谈会的群众应有广泛性；

    第三、教师肯定。要征求教师特别是班主任老师的意见，其意见对考察对象的认识应基本趋同，即基本符合党员发展条件，可以发展；

    第四、团组织推荐。所在团支部或团总支有向党组织推优的事实；

    第五、无原则性问题。在党员拟发展对象公示和师生意见征求中，没有涉及政治思想、重大违纪、动机不纯、群众反对等原则性意见；若意见属于缺点和善意的批评，考察对象应能够正视而且在组织的批评教育下，经过其努力应能够改正。

    5）日常表现的考察

    第一、遵章守纪，无任何违纪记录，未受到任何处分；

    第二、在公寓精神文明建设活动中表现良好，无违规记录；

    第三、在各项活动中，表现积极。

    对入党积极分子的考察实行动态管理，以一个学年为期限。在考察期内表现突出，基本达到党员组织发展条件的，方可推荐为组织发展对象，提交支部讨论；如果考察期内表现不突出，支部将委派支委或党员找其谈话，指出缺点，改正不足；若考察期内表现差，则暂时取消考察资格。

    考察方案 篇10

    今年*月××日，我院理论学习中心组一行24人赴黑龙江省大庆油田第四采油厂进行了参观考察。为期××*天，院领××*、××*、××*、××*、等人参加了此次考察学习。第四采油厂苗丰裕厂长、张超书记等热情接待了我院考察团，详细介绍了第四采油厂的管理、经营模式，为我院提高管理水平、加强党的工作、推进企业文化建设提供了借鉴。

    在这片记载着大庆石油人艰苦创业、无私奉献、奋发进取，传承着大庆精神、铁人精神的黑土地上，我院考察团一行利用短短四天时间，先后考察了第一油矿杏一联合站、第二油矿四区十队、五区三队、七区二队、经警中队、三元复合驱试验站、试验大队中心化验室；参观了大庆油田历史陈列馆、铁人王进喜纪念馆、松基三井、太平山农业示范基地、厂员工俱乐部、员工体育馆；与第四采油厂领导以及地质大队、工程技术大队、规划设计研究所、信息中心的科研、管理人员进行了座谈，就有关问题深入展开交流和学习。

    通过参观学习，大家深深感受到铁人精神和大庆的光荣传统在新时期的第四采油厂有了新的内涵、新的发展，特别是在四个方面值得我们借鉴和学习。一是40多年来，采油四厂始终坚持科技创新的主题，尊重基层首创精神，大力倡导全员创新，形成了创新的良好氛围。仅以来，就获得油田重大技术创新奖183项，国家专利111项。活跃的创新活动不仅提高了经济效益，还为持续有效发展提供了坚强的技术支撑。二是坚持强化经营管理，突出管理精细化、管理人性化的特点，构建了细致、合理的内部控制体系。通过生产管理协作化、工作任务目标化、组织结构最优化等管理模式的探索和推进，各项工作都被细化到每一人、量化到每一天，做到了项项工作有落实、有目标，人人头上有责任、有分工，保证了油田的精细开发和安全清洁生产。三是以绩效考核为核心，不断加强专业技术、经营管理、生产操作三支人才队伍的.建设。对专业技术人才实施以业绩导向为主的薪酬激励；对经营管理人才强化岗位管理、业绩考核、竞争选拔；对生产操作人才加强量化考核和“三岗”动态管理，逐步建立了一支有自豪感、自信心，有凝聚力、战斗力，高水平、高素质的员工队伍。四是坚持扎实推进基层党的建设，营造和谐的发展环境。通过积极推进企业文化实践，开展学习文化、和谐文化、创新文化、精细管理等文化建设，并渗透到日常管理的各个方面，不断提升基层党建水平；通过组织技能大赛和评优活动，发挥典型示范引领作用，营造争先创优氛围，为员工提高素质、展示才华提供平台；通过倡导建设学习型采油厂，培育知识型员工，广大员工的凝聚力和战斗力不断增强。

    通过实地考察，考察团一行收获了感动，也感受着责任。大家一致认为，我们继承铁人精神，学习大庆经验，就是要学习它的全面管理、科技创新、企业文化建设等等方面，就是要学习它先进的基层管理经验，不断创新基层建设工作的方法，通过加强党支部建设、班子建设、队伍建设、制度建设、环境建设，促进我院各项工作迈上新的水平。

    考察方案 篇11

    项目考察方案

    引言：

    项目考察是指在实施项目前对项目所处环境、资源、风险、可行性等因素进行详细调查和分析的过程。项目考察的目的是为了全面了解项目的背景和条件，为项目的实施提供有效的支持和指导。本文将详细阐述一个项目考察方案，包括考察的内容、方法、步骤和具体实施过程。

    一、考察内容：

    项目考察的内容主要包括以下几个方面：

    1.项目背景和目标：了解项目的起因、目标和意义，明确项目的定位和价值。

    2.环境和资源：调查项目所处的市场环境、政策环境、资源情况，包括人力资源、物质资源、资金资源等。

    3.竞争分析：探究项目所处行业的竞争状况，包括现有竞争对手、市场份额、竞争态势等。

    4.可行性研究：评估项目的可行性和可持续发展性，包括市场需求、技术可行性、经济效益、资源利用等方面。

    5.风险评估：识别项目的各种风险，包括技术风险、市场风险、政策风险等，并制定相应的风险应对策略。

    二、考察方法：

    项目考察可以采用多种方法，包括以下几种常见的方法：

    1.资料收集：通过查阅相关文献、行业报告、市场调研数据等，搜集项目相关的信息和数据。

    2.实地调研：走访项目所在地，与相关部门和机构进行沟通，了解实际情况和现场需要考察的事项。

    3.专家咨询：邀请相关领域的专家进行咨询和评估，提供专业的意见和建议。

    4.问卷调查：通过设计问卷并进行调查，了解项目的受益者需求和市场情况。

    5.数据分析：对搜集到的数据进行统计和分析，得出结论和建议。

    三、考察步骤：

    项目考察过程中，应按照以下步骤进行：

    1.确定考察目标和范围：明确项目考察的目标和内容，制定考察计划。

    2.搜集资料和信息：通过以上提到的方法，收集项目相关的资料和信息。

    3.分析和评估：对搜集到的资料进行分析和评估，得出结论和建议。

    4.制定报告和方案：根据考察结果，撰写项目考察报告和实施方案。

    5.沟通和反馈：与项目相关方进行沟通和交流，征求他们对考察结果和实施方案的意见和建议。

    四、实施过程：

    以下是一个实施项目考察方案的示例过程：

    1.确定项目考察的目标和范围：明确需要考察的内容和重点，制定考察计划。

    2.搜集资料和信息：通过资料收集、实地调研等方式，搜集项目相关的资料和信息。

    3.分析和评估：对收集到的资料进行分析和评估，识别项目的优势和不足，并预测项目面临的风险和挑战。

    4.报告和方案的撰写：根据考察结果，撰写项目考察报告和实施方案，包括目标、策略、资源需求、时间计划等。

    5.沟通和反馈：与项目相关方进行沟通和交流，征求他们对考察结果和实施方案的意见和建议，进行修订和完善。

    结论：

    项目考察是项目实施的重要前期工作，通过对项目的全面调查和分析，可以为项目的成功实施提供有效的支持和指导。在项目考察过程中，需要根据具体的项目情况确定考察内容、选择合适的方法、按照一定的步骤进行实施。只有做好项目考察工作，才能保证项目能够在正确的方向上顺利发展。

    考察方案 篇12

    参加本次活动的幼儿130，教师22名。分两天进行，每天三辆校车。

    一、活动目标：

    1寻找春天的季节特征：天气、衣服、植物等

    2、 根据主题：《绿色家园》《花儿开了》《我的衣服》《小饭桌》在植物园的春游活动中，孩子们带着问题去观察和用相机等记录回来讨论。

    3、 丰富孩子的自然知识

    二、活动准备：

    1大班的孩子们可以准备小型的点相机和相机，孩子们可以用*记录绿色家园里的各种植物*

    2中小班儿童在教师的指导下观察植物，学习植物名称；

    3、 医生带户外活动的药箱

    4幼儿园为孩子们的野餐准备水果、水和零食

    5、 各班准备孩子野餐的桌布和游戏用的器械

    6、 每班一块班级标识旗帜或牌

    7、 校车编号

    8每位老师的￥将发给每个班

    9、 每班连同班级教师配置4-5人

    12： 小班胡玉玲小学曹珍预科班芦青医生张莹机动

    16日：中大班rick 小二班医生张莹芦青、胡玉玲机动

    10、 哨子

    三、活动日程安排：

    因为外出时要安排更多的工作人员来上课，我们园的五个班分为两天

    14月12日，星期五，9:00-11:30，1班，3班

    24月16日，星期二，上午9:00-11:30

    四、活动程序：

    19:00，按班级统计人数，按安排上车

    2到达植物园后，各班下火车清点人数，然后安排自己的路线（按照活动前的巡察路线）进行观察和拍照。

    三。10:30在**草坪上玩耍和野餐

    小班游戏：我爱晒太阳，扔手帕

    小一班游戏：彩虹伞、炒黄豆

    二班游戏：谁能坐得快跳青蛙

    小三班游戏：滚球、找宝藏

    中班大班游戏：迎面接力；贴面人

    411： 10数一数人数，上车回公园

    搬迁方案锦集7篇


    方案撰写要包括哪些要素？为了更好地完成工作进度。在计划做某项工作时提前准备多种方案。您在寻找好文章吗我们建议您阅读“搬迁方案”，相信您看完以后一定会有新的收获！

    搬迁方案【篇1】

    近年来，随着全球市场的竞争日益激烈，许多工厂面临着提高生产效率、降低成本以及拓展市场的需要。在这种情况下，工厂搬迁成为了一种常见的管理策略。然而，工厂搬迁涉及到众多复杂的因素和问题，因此需要制定详细具体且生动的方案来确保顺利完成整个搬迁过程。

    首先，在制定工厂搬迁方案时，必须充分考虑搬迁目的地的选择。搬迁的目的地应该是一个具备良好基础设施和资源条件的地区，如交通便利、供电稳定以及劳动力资源丰富等。此外，目的地的市场需求和竞争环境也是需要考虑的因素。因此，在确定目的地之前，必须进行详细的市场调研和地理环境分析，以确保搬迁后能够顺利适应新的市场环境。

    其次，搬迁方案的制定还应包括详细的时间规划。搬迁是一个复杂的过程，可能涉及到设备拆卸、运输、重新安装以及生产线调试等多个环节。因此，必须在搬迁前制定详细的时间表，明确每一个工序所需的时间和责任人，以确保整个搬迁过程能够按计划进行并及时完成。同时，为了降低搬迁对生产的影响，可以考虑制定阶段性的搬迁方案，将生产线分批次搬迁，以确保生产的连续性。

    第三，搬迁过程中的人员安排也是一个重要的环节。工厂的搬迁需要有专业的团队来进行指导和管理，因此应该提前组织一个搬迁团队，并明确各个成员的职责和任务。此外，还需要与搬迁目的地的政府部门和当地企业进行有效的沟通和协调，以获得必要的支持和帮助。在搬迁过程中，应加强对员工的培训和交流，提高他们的搬迁意识，减少员工流失，并提供必要的福利和补偿，以保持员工稳定和团队凝聚力。

    最后，搬迁方案的制定还需要考虑到环境和安全因素。在搬迁过程中，必须严格遵守环保法规和安全操作标准，确保搬迁不对环境造成污染，并保障员工和设备的安全。此外，也需要确保设备和货物的安全运输，采取必要的保护措施，以减少损失和事故发生的可能性。

    总之，制定一个详细、具体且生动的工厂搬迁方案对于成功完成搬迁过程至关重要。这需要充分考虑目的地选择、时间规划、人员安排以及环境安全等多个方面的因素，以确保搬迁过程的顺利进行。只有在制定了合理的方案并严格按计划执行的情况下，工厂搬迁才能够取得预期的效果，帮助企业实现进一步的发展和壮大。

    搬迁方案【篇2】

    遵循统一指挥、分工负责、协调配合、平安有序的原则。

    雇佣搬家公司进行集中统一搬迁。

    整个搬迁工作从12月14日开始，至12月28日结束，具体分前期准备、搬迁实施、后续整理三个阶段。

    （一）前期准备阶段（12月14日—12月18日）。

    1、确定需要购买的办公家俱种类、数量，联系落实商家，并签订购买协议，明确相关权利义务。

    2、明确办公室分配安排（见附件），并分发新办公室房门钥匙。

    3、联系落实搬家公司，明确搬迁时间、地点、物资及具体细节。

    4、准备并发放搬迁所需的有关物资，如包装纸箱、记号笔、胶带纸、剪刀等。

    5、与电信联系协调办公电话移机、宽带开通等相关事宜。

    6、整理、打包及标记科室档案材料，标记时须写明科室名称、新办室房号和箱子的顺序号等必要内容，统一密封包装，防止在搬运过程中遗失、损毁。（责任人：各科室负责人）。

    7、整理、打包个人资料，标记时须写明本人姓名、新办公室房号和箱子的顺序号等必要内容。（责任人：各机关工作人员）。

    8、落实废旧家俱及物品临时存放点。

    9、统计不需要搬运至新办公大楼的废旧家俱（含会议室桌椅）及空调等物品，并统一造册登记。

    （二）搬迁实施阶段（12月19日—12月21日）。

    1、按照已经明确的.办公室分配安排，组织搬家公司进行搬运。

    2、办公电脑、打印机以及个人重要物品建议由个人自行搬迁到新办公室。

    3、科室物品搬迁过程中，科室需派人全程跟踪，确保物品安全。

    4、局领导物资请各分管科室协助搬迁。

    5、搬迁工作以科室力量为主，依次分批组织进行，具体安排为：

    19日全天，县收储公司（具体由县收储公司自行安排）。

    20日上午，购销科、行发科、办公室。

    下午，财务科、局领导办公室。

    21日上午，搬迁废旧家俱至临时存放点。

    （三）后续整理阶段（12月22日—12月28日）。

    1、12月22日上午前，将原办公室钥匙统一交局办公室。（责任人：各科室负责人、收储公司负责人）。

    2、各科室及县收储公司自行整理搬运到位的物品，规范内部摆设，搞好内务卫生，为新办公室正常运行做好一切准备工作。（责任人：各科室负责人、县收储公司负责人）。

    3、将办公楼搬迁情况及应予以知晓的相关事项函（告）告有关单位，以利于工作联系落实。

    4、组织对各办公室进行检查。

    切实加强领导。成立局搬迁工作领导小组，统一组织领导这次局机关及下属县收储公司搬迁工作，由党工委书记、局长王良红同志任组长，对这次搬迁工作负总责，党工委委员、副局长陈建春同志任副组长，具体负责这次搬迁工作，各科室负责人及县收储公司负责人为成员，负责安排好本科室（公司）的搬迁工作。这次搬迁工作时间紧，任务重，办公室要强化后勤保障、科学协调，各科室要发扬团队精神、分工合作，全局干部要以大局为重、克服困难，确保这次搬迁工作圆满完成。

    搬迁方案【篇3】

    牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，强化山水林田湖草各类自然资源整体保护和系统修复。一是统筹布局优化空间。做好生态保护红线评估，在国土空间规划中统筹划定落实生态保护红线、永久基本农田和城镇开发边界三条控制线。推进乡镇国土空间规划、详细规划及重要地区村庄规划等编制工作。二是落实耕地保护责任。完成永久基本农田核实补划整改工作，确保永久基本农田面积不减少；加强对永久基本农田占用与补划、补充耕地数量与质量的日常监管；组织实施xxxx年度新增耕地项目，计划完成xxx亩新增耕地任务。三是扎实推进生态保护修复。加快推进废弃矿山生态修复工作，协同做好环保问题整改等工作。强化土壤污染防治，组织开展化工企业地块土壤污染调查和风险管控工作，加快推进收储地块污染治理工作。四是提升矿产资源管理水平。做好县级第四轮矿产资源总体规划编制工作，持续督促矿山严格按开发利用方案和开采设计开采，促进矿山企业节约、有序、安全开采。五是依法依规严格执法。严格落实日常巡查制度，扎实推进年度卫片执法检查工作，对已核实的违法用地，切实履行查处整改责任。按照国家和省市统一部署，以讲政治的高度、最坚决的态度、最有力的举措，扎实推进农村乱占耕地建房问题、违建别墅问题、耕地保护督察等专项整治，真正做到问题查处到位、责任追究到位、违法状态消除到位。

    搬迁方案【篇4】

    易地扶贫搬迁试点项目实施方案

    第一章

    总论

    一、项目名称：XX县XXXX年易地扶贫搬迁试点工程

    二、项目建设单位：XX县人民政府 三、项目管理单位：XX县发展和改革局 三、项目承建单位： XX县生态办 四、项目建设地点：XX县大北沟镇

    五、项目建设规模：XXXX年转移搬迁规模为XXX户、XXX人。其中：集中安置XX户、XX人；分散安置XX户、XX人。对集中安置户统一新建易地扶贫搬迁小区一处，建住宅面积XXX平方米及牛舍、青贮窖等基础设施建设。

    六、项目投资概算：项目建设总投资XXX万元。其中：新建小区基础设施投资XXX万元; 分散易地扶贫搬迁安置补贴XX万元.

    七、项目资金筹措：总投资XX万元,其中：国家易地扶贫搬迁专项资金XX万元，配套XX万元。

    八、效益分析

    安-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    置地按每户养殖2头奶牛计算，人均年纯收入XX元；人均开发水浇地X亩，全部种植蔬菜，人均年纯收入达XXX元；人均退耕还林地X亩，国家补助XX元/亩，人均年可纯收入XXX元；以上几项合计人均年收入可达XXX元。人均X亩旱地可种饲草料用来发展养殖业。同时还可取得显著的生态和社会效益。

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    第二章 XX县基本情况

    一、自然地理概况

    XX县位于XXX部，西与XX为邻，北与XXX毗连，东与XXX接壤， 南与XX交界。全县总面积XX平方公里，辖XX个乡镇。

    XX县地处我国东部季风区和中温带半干旱半温润过渡地区，大陆性气候明显，海拔XX米，年平均气温X℃，≥XX℃积温X°，年平均日照时数XXXX小时，年降雨量XX毫米，无霜期XX天，全县现有耕地XX万亩，可利用草场面积XX万亩，境内有常年性河流XX条，有大小湖泊XX个，水域面积XX万亩。

    全县交通便利，公路四通八达：

    -，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    二、社会经济概况

    全县有汉、X、X、X、X、XX、XXX等X个民族，以汉族为主。XXXX年全县乡村总户数为XXX万户,乡村人口XXX万人.其中：贫困户XX万户XX万人,分别占农村总户数及人口的XX%,XX%。分布在全县X个乡XX个村。属国家级扶贫开发重点县。

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    第三章

    项目区基本情况及建设必要性

    一、迁出区基本情况及建设必要性 1、迁出区基本情况

    迁出区为XX县XXX村。在撤乡并镇前隶属于XX县XX乡，地处XXXX，距县城XXX公里，有农户XX户，人口XX，其中贫困人口XX人。该村草场面积XX万亩，其中XX%以上沙化退化。耕地XXX亩，人均X亩，全部为旱作耕地，粮食单产在XX公斤左右。大小畜XXX头。人均纯收入仅XXX元。是XX县典型的贫困村之一。粮食单产低，使项目区以种植业收入为主的农民一直摆脱不了贫困。于土地、草场沙化严重，出行不便，造成农民就-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    医、学生就学十分困难。通过异地搬迁后，迁入区农民可以实施奶牛养殖和蔬菜种植等多种生产品检验经营。对搬迁户经济发展，农民增收、脱贫具有及其重要作用。

    2、治理措施

    按照易地扶贫搬迁治理规划和迁出区尽快绿起来的要求，将搬迁后退出的耕地及荒山、荒坡和沙化裸露地区纳入国家生态建设项目内，实行治沙造林、封山(沙)育林和退耕还林。对于植被稀疏，灌草覆盖度低，有自然恢复能力，符合封山育林条件的地段进行围封；对于退下来的耕地及荒山荒坡进行植树种草，营造生态防护性强的林草防护体系，对迁出区亩草场进行全年围封禁牧。

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    二、迁入区基本情况及主导产业确定 1、基本情况

    安置地距XX县城40公里，距大北沟镇政府所在地仅1公里，迁入区与迁出区相距仅7公里，镇政府所在地有乡级卫生院1处，中学1所，小学1所，能够解决搬迁户农民就医，学生上学等问题。搬迁户生-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    产经营方式以种养相结合为主。迁入地有耕地1000亩，荒地400亩，耕地土壤为黑栗钙土，土质肥沃，地势平坦开阔。地下水埋深在35米左右，储量达×104m3，适合发展节水型水浇地，土地权属为村集体所有，容易调剂，通过开发利用可人均达到2亩水浇地，荒地拟建移民生活小区，可安置移民95户，每户院落25×30m，为搬迁户生活提供了便利条件。同时依托伊利奶粉加工、超大良种奶牛繁育项目入驻XX县之机，通过为搬迁户棚圈建设，可实现户均可养殖奶牛2头以上。且迁入区距京伦大道仅3公里，XX—宝昌三级油路，10KV线路从迁入区穿过，交通通迅便利，电力有保障。

    因此，迁入区水土等资源条件十分优越，交通便利、通讯发达，是搬迁今后安居乐业、致富奔小康的理想所在。

    2、主导产业确定

    根据全县农牧业产业化调整方向，本着生态固基、养牛富民的目标，依托伊利奶粉加工、超大良种奶牛繁育项目落户XX-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    县之机，大力发展养牛业。搬迁户主导产业以奶牛养殖和蔬菜种植为主。每人开发林、田、水、路、喷灌配套齐全的水浇地2亩，同时为搬

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    迁户建牛舍、青贮窖等基础设施，鼓励搬迁户户均养殖奶牛2头以上。生活区选在XX—太旗公路路北，生产区在路南。在迁出区的人均8亩耕地权属还归搬迁户所有，对土质较差的耕地人均安排4亩退耕还林地，其余4亩搬迁户可自行种植饲草料，为养殖业提供丰富的饲草料来源。今后易地扶贫搬迁的生产、生活能得到有利保障。

    第四章

    项目建设的指导思想和基本原则

    一、项目建设指导思想

    按照全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的总体要求，坚持可持续发展的原则，推进围封转移战略，改善生态环境，全面遏制土地沙漠化，促进人口合理分布，提高人口素质发展高产、高效农牧业，形成规模化种植、养殖小区，实现生态环境改善和农民增收“双赢”目标，加快-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    社会主义新农村建设步伐。

    二、项目建设基本原则

    坚持“突出重点、集中连片、上规模、上档次”的原则；坚持“项目申报自下而上、政策引导、群众自愿”的原则；坚持“统一规划，合理布局，积极稳妥，就近安置”的原则；坚持“易地扶贫搬迁与社会主义新农村建设相结合”的原则；坚持“整合项目，多渠道筹措资金”的原则；坚持“因地制宜和可持续发展”的原则；坚持“易地扶贫搬迁方式灵活多样，讲求实效，集中安

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    置与分散安置相结合和鼓励农民进城创业”的原则。

    第五章 转移安置模式、标准及规模

    一、安置模式及标准

    采取集中安置与分散安置相结合的办法进行整体易地扶贫搬迁。

    集中安置的搬迁户

    1、户建住房， 每户院落25×30m，为搬迁户生活提供了便利条件；

    2、搬迁户配套建设棚圈、青贮窖各1座，户-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    均可养殖奶牛2头以上；

    3、每人开发林、田、水、路、喷灌配套齐全的水浇地2亩； 4、在迁出区的人均8亩耕地权属还归搬迁户所有，对土质较差的耕地人均安排4亩退耕还林地，其余4亩搬迁户可自行种植饲草料，为养殖业提供丰富的饲草料来源；

    5、搬迁户可在大北沟镇政府所在地医院、学校，就医、上学 迁入区距京伦大道仅3公里。XX—宝昌三级油路，10KV线路从迁入区穿过，交通通迅便利，电力有保障。

    分散安置

    对分散插花易地扶贫搬迁，按照“离土不离乡”和农民自愿原则，在原乡其它村组进行安置，每人补贴4700元。搬迁户自建

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    房屋或自行购买，户均住房面积34平米，乡村两级负责调剂土地，达到人均耕地6亩。并鼓励部分有资金及技术的搬迁户进城从事二、三产业。

    三、安置规模

    按照XX县“十一五”总体规划，全县四个乡(镇)的24个自然村还需要整体搬迁，还需转移人口5800人。拟定迁-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    出区主要分布在我县境浑善达克沙地和水蚀、风蚀严重恶化地区，以及地处偏僻、居住分散、交通不便、严重缺水、基础设施落后、无发展条件的贫困地区。

    XXXX年，按照规划要求，本着集中连片、分步实施、整体搬迁的原则，确定大北沟镇大官场村的174户、745口人实施整体搬迁转移。其中：集中安置95户、442人；分散安置79户、303人。

    第六章

    水资源评估

    一、迁入区水资源贮量及水质

    大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区总的贮水量为×104m3，其中地表水贮量×104m3，地下水总量为96×104m3，可开采系数，地下水的可开采量为×104m3，水质优良，适宜农牧业及生活用水要求。

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    二、迁入区需水量

    大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区各类用水量为30×104m3。 三、水资源供需平衡测算

    大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区可开采水量150×104m3，总需水量为30×104m3。项目区水量富余。

    第七章

    投资-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    概算与资金筹措

    一、投资概算

    搬迁174户、745人，需投资588万元。其中：

    1、住房6593m2×530元/m2=万元； 2、畜棚×320元/m2=万元 3、青贮窖5280m3×元/m3=万元； 4、打深机电井1眼×13万元/眼=13万元；

    5、打小机电井及配套88眼×万元/眼=31万元； 6、建泵房1座×万元＝万元； 7、新修砂石路公里×5万元=万元；

    8、开发和调整基本农田884亩×80元/亩=7万元。

    二、资金筹措

    在总投资588万元中，国家易地扶贫搬迁专项资金350万元，

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    主要用于搬迁户畜棚、青贮窖及分散安置补贴等费用支出；整合项目及地方配套238万元。

    第十章

    效益分析

    一、经济效益

    安置人口主导产业为种草养奶牛和露地蔬菜种植，按每户养殖2头奶牛计算，每头奶牛产奶期280天，每天平均产奶15公斤。按元/公斤计算，年收入万元，扣除65%的各项费用支出，年纯收入万元；繁成率按90%计-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    算，犊牛收入万元，两项目合计每户年纯收入万元，每户按5口人计算，人均年纯收入1510元；人均开发水浇地2亩，全部种植蔬菜，按2005年市场行情，亩产2000斤计算，元/公斤计算，收入800元，扣除65%的各项费用支出，每亩纯收入280元，人均年纯收入达560元；人均退耕还林地4亩，国家补助160元/亩，人均年可纯收入640元；以上几项合计人均年收入可达2430元。同时，人均4亩旱地可种饲草料用来发展养殖业。

    二、生态效益

    通过农村人口转移，使水土流失、风沙灾害严重的迁出区变成了无人无畜区，生态环境得以休养生息，同时，实施治沙造林、封沙育林、退耕还林等工程，增加林草植被将迅速增加，三年后，迁出区林草植被盖度将达到70%以上，生态环境的恢复，促进了

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    生态效益与经济社会的良性循环。

    三、社会效益

    易地扶贫搬迁工程的实施，人口在地区间的转移，可优化配置生产要素，收缩-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    农牧业生产战线，转变经营方式，发展高产、优质、高效农牧业，促进农牧业产业化进程；迁出区林草植被的增加，为舍饲畜牧业发展、为农牧业产业化经营和规模化生产奠定了物质基础；通过把农民转移搬迁到城镇周边和具备“五通”条件的地区，加快了小城镇建设步伐，推动了“进退还”战略进程，大批剩余劳动力用于生态建设，既解决了农村剩余劳动力就业、增加农民收入，又促进了地区安定团结和可持续发展。

    第十一章

    保障措施

    一、组织机构保障

    为了加强工程项目管理，成立了XX县XXXX年“易地扶贫搬迁工程”领导小组，组长政府县长担任，副组长分管副县长担任，成员县发改局、生态办、农牧局、建设局、国土局、财政局、交通局、审计局、监察局及有关乡镇主要领导组成。主要负责组织编制转移人口规划和实施方案的落实；监督工程实施，研究解决转移农民就业途径，选择好主导产业；批准工程建设经费的-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    安排方案；审定最终报告及制定有关政策。

    领导小组下设项目建设办公室，负责项目实施中日常事务工

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    作。项目办公室设在县生态办，主要包括制定项目建设实施细则；组织和协调有关乡镇对建设项目进行施工，组织有关部门进行工程验收及工程决算等管理工作；协调各相关部门关系；确保工程按计划如期竣工。

    二、资金管理保障

    加强资金的管理，提高资金效益。对项目资金县项目管理办公室设立专户、专帐、专人负责，采取报帐制封闭运行。严格执行工程招投标，按工程进度拨款，发挥好资金的综合效能。项目建设完成后，组织审计、监察等有关部门进行审计，增强资金审计监督力度。报帐时需出具验收凭证及有关原始单据。对违反财经纪律的要从严处理，确保工程建设质量。

    三、组织管理保障

    在项目管理上，实行-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    所有权、建设权、经营权三权分离的管理模式。生态办负责整个工程建设规划、设计和年度实施方案的制定，督促检查项目实施单位的工程进展，组织相关部门对工程进行验收、搞好工程决算、做好易地扶贫搬迁迁出区房屋拆迁及场地平整、协调项目实施单位对迁出区植被恢复等工作。

    四、科技服务保障

    要充分发挥科技人员作用。以科技为先导，大力推广农牧业生产适用技术，凡是搬迁户实施的农牧业项目，各级农口部门都要指派专门科技人员到生产一线做技术指导，开展科技培训、示范，全程跟踪服务，直到搬迁户能够完全掌握先进的生产技术，

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    加快科技成果普及、推广力度，以此转化为先进生产力。

    五、政策法规保障

    县政府将按照国家和自治区有关规定，制定有利于搬迁的宅基地、土地流转、集体土地登记发证、个体工商户及私营企业登记注册、税收等方面的优惠政策。以此进一步安定易地扶贫搬-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    迁的生产、生活，尽快提高收入水平和加快脱贫致富步伐。

    六、建设机制保障

    第十二章

    优惠条件

    为使搬迁户能够适应迁入区的生产经营方式，真正迁的出、稳的住、能致富。政府在优惠政策及资金等方面给予搬迁户大力倾斜。

    一、整合生态移民、水源工程、节水灌溉、暖棚建设、世行贷款等涉农、涉牧项目资金，向移民小区集中投入，发挥项目资金的整体效益，弥补移民资金国家投入不足问题，提高小区生产设施建设标准，为下步产业发展打好基础。

    二、搬迁户购买奶牛、西门塔尔基础母牛，政府给予适当补贴和贷款贴息，并启动奶牛养殖风险互助机制，降低养殖户风险。

    三、在新建移民小区投资建奶站的县政府给予5万元补贴，解决鲜奶出售和优质基础奶牛问题奠定基础。

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    四、深入开展科技培训，县科技局、农牧业局无偿为移民户提供奶牛、肉牛养殖、蔬菜种植户等技术服务，提高养殖、-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

    种植户的技术管理水平。

    五、从事林木育苗的搬迁户，在全县生态建设所需苗条，在同等质量条件下，优先使用移民户的种苗。

    六、为移民每人在原迁出区安排10亩以上的退耕还林地，且林间牧草归移民收贮，迁出区与迁入区相距较近，没有退化的耕地在搬迁后采取自愿的原则搬迁户还可耕种。

    七、禁牧舍饲项目向移民户倾斜，每户补饲料粮折资300元； 八、认真贯彻落实各级政府关于移民向城镇转移的各项优惠政策，积极引导其进城从事二、三产业，切实解决移民进城后就业、医疗、社保、子女上学、入户问题。

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    搬迁方案【篇5】

    为加快推进易地扶贫搬迁工作，确保全面完成xx年搬迁任务，根据省、市、区要求，许家洞镇党委、**决定在xx年7—10月在全镇开展易地扶贫搬迁“百日攻坚”活动，现结合我镇实际，特制定本方案。

    一、工作目标

    xx年全镇实施的易地扶贫搬迁任务为6户22人，在xx年10月15日完成住房和配套基础设施建设，11月6日前完成考核验收。

    二、工作任务

    （一）做好项目前期工作。认真编制年度实施计划，合理确定移民安置方式和建设任务；将安置点建设用地规划全部纳入本轮土地利用总体规划调整完善工作中，确保安置点用地符合土地利用总体规划要求、负责依法落实易地扶贫搬迁所需用地，认真做好搬出地拆旧复垦和新建指标的使用安排等工作。要根据上级政策要求合我镇实际情况，认真做好住房建设规划设计和扶贫搬迁住房类型设计。

    （责任单位：扶贫办、规划办、国土局）。

    （二）加快项目实施推进。根据经过批复的项目实施方案，坚持时间服从质量原则，倒排工期，挂图作战，扎实推进，确保按期完成项目工程建设。（责任单位：规划办、国土局、扶贫办）。

    （三）强化资金管理。加强专项资金使用管理的监督检查，严禁项目资金列支工作经费，严禁支出办理项目有关经费，严查挤占、挪用、截留、**易地扶贫搬迁项目资金的行为,确保项目落地、资金安全、群众受益.。

    确保工程质量。严格工程管理，监督施工质量和安全生产，注重质量，确保安全。（责任单位：规化办、安监站）。

    （五）落实产业扶持。乡镇扶贫办指导各村制定切实可行的产业扶持措施，措施具体到户到人。落实易地扶贫搬迁信贷资金，鼓励和引导金融机构做好易地扶贫搬迁金融服务，通过扶贫小额信贷支持贫困户后续产业发展。

    （责任单位：扶贫办）。

    三、工作步骤

    全镇xx年扶贫搬迁工作分为启动实施、全面推进、考核验收三个阶段。

    一种是开实施施阶段（在7月1日之前）。确定xx市搬迁规模，签订工作责任书，制定年度工作计划，出台并细化相关配套政策。搬迁任务村要成立扶贫安居搬迁委员会。

    进一步确定易地扶贫搬迁的户数、人数和面积，完成搬迁选址，办理国土、规划、林业等各项手续，组织分散自建搬迁户备足各种建筑材料，确保开工时间并报镇联席办。

    二是全面推广阶段（7月1日-10月15日）。根据区里下达的搬迁任务和经区联席办审核的项目实施方案，全面组织施工，强力推进工程项目建设，按时完成各项建设任务。各村将在10月15日前完成搬迁户住房及配套基础设施建设。

    三是考核验收阶段（11月6日前）。11月6日前，镇联办要完成全镇搬迁评估验收。

    四、保障措施

    （一）加强组织领导。镇人民**是易地扶贫搬迁工程实施主体，行政主要负责人是第一责任人。成立易地扶贫搬迁工作领导小组，顾问邝英健，组长肖敏，副组长李绍兵、李竞、焦德富、谭安龙，成员龙小宾、胡艳兰、陈平、李青、王道勇、李石林、江向礼，领导小组下设办公室，由李绍兵同志兼任办公室主任，胡艳兰同志为专干，负责易地扶贫搬迁工程的统筹协调和具体指挥工作。

    要认真落实项目责任机制，扎实有序推进项目建设。各级要签订责任状，落实责任人。确保“搬得出、稳得住、能致富”。

    搬迁方案【篇6】

    一、准备工作

    确定搬迁日期：根据公司的实际情况，选择一个合适的工作日进行搬迁，以尽量减少对公司业务的影响。

    制定搬迁计划：制定详细的搬迁计划，包括人员分工、物品打包、运输安排等，确保搬迁过程有序进行。

    通知相关部门：提前通知相关部门，如行政部门、IT部门、财务部门等，做好相应的准备工作。

    清理物品：提前清理不需要的物品，减少搬迁的工作量。

    准备搬迁工具：准备必要的搬迁工具，如搬运车、纸箱、标签等。

    二、物品打包与标记

    分类打包：将物品按照部门、功能等进行分类打包，方便搬迁后的整理和归位。

    标记清晰：在每个纸箱上标明部门、物品名称、责任人等信息，以便在搬迁过程中和搬迁后能够快速找到相应物品。

    三、搬迁过程

    人员分工明确：根据搬迁计划，明确每个人的职责和任务，确保搬迁过程有序进行。

    注意物品安全：在搬迁过程中，要注意物品的安全，避免物品损坏或丢失。

    与物业沟通：提前与物业沟通，了解新办公室的布局和设施情况，确保搬迁后能够顺利办公。

    四、搬迁后整理与验收

    物品归位：搬迁后，要及时将物品归位，确保办公室的.布局合理、整洁。

    检查物品：检查搬迁后的物品是否完好，如有损坏或丢失要及时处理。

    验收新办公室：对新办公室进行验收，确保设施完善、安全。

    五、注意事项

    提前通知员工：提前通知员工搬迁事宜，以便员工做好相应的准备工作。

    确保网络安全：在搬迁过程中，要注意保护公司的网络安全，避免数据泄露或损坏。

    保持沟通畅通：在搬迁过程中，要保持与相关部门和员工的沟通畅通，及时解决问题。

    通过以上步骤的实施，可以确保新办公室的搬迁工作顺利进行，减少对公司业务的影响。同时，也可以提高员工的工作效率，为公司的发展提供更好的环境。

    搬迁方案【篇7】

    一、工序说明

    施工准备

    对所有参加施工人员进行工程的技术交底，并对每一个单项工程项目的具体施工人员进行施工工艺要求，质量要求，施工注意事项等进行交底，所有参加施工人员均应熟悉现场、图纸及规范、规程要求，作到人人心中有数，不盲目操作。

    按照业主和规范要求，对所有施工工机具，检测仪器(表)，清洗设备，劳保用品等作好检验、验收、储存、保护工作。

    设备的检查，包括以下内容：

    A.检验设备的外观

    B.确认设备的技术参数

    C.检查设备的安装精度

    D.测绘设备间的相互位置，操作位置，画出相关图

    E.设备的加工精度以现场就地生产的工件为准，以后该样品工件随机装箱和发运。以上检查要作出详细的记录，并交双方现场代表签字，作为安装依据。

    为了方便拆迁和复原安装工作的顺利进行，设备拆迁采用统一的标志方法，即数字标位的办法进行，电气设备的拆迁，基本上采用同一方法进行，并根据电气设备的复杂性，相应增加部分标记符号。

    其次，为了确定各线设备在生产线的位置，按各线工艺流程方向排列的先后标定各设备，标定的原则为各可分离的、完成某一工艺过程的设备为划分单元进行标定。

    设备分解要综合考虑，分解及重新安装时，能保持原有精度要求的`条件下考虑包装方便，二者有矛盾时应以保证精度，工作性能不发生变化为准。

    各线(设备)的限位挡块，行程开关，无触点开关，在条件许可的情况下，尽可能不拆下，以减少安装后再调整的工作，必须拆下的，必须严格测定探头的位置与发讯工件(或挡块)的相对位置和距离，标出安装位置，并作好记录，画出草图。

    各线设备，应按以后安装时可能缺乏资料的情况下，标定各相关的定位尺寸，并画出草图，记录具体数据，以便复位安装。对于二个设备之间的联接件，应有复位的标志和定位标记，并且尽可能在一条线上做到符号统一，部件标号可按联接设备的工位。对于不易辩认方向的设备，要有明显的安装方向符号。

    各种拆卸符号，标志，必须牢靠，定位标记和定位尺寸测量点，应尽可能按永久性要求进行，以免因掏箱运输等原因损坏和模糊，影响安装。

    记录工作，是以后安装工作顺利进行的保证，必须有专人负责，需要甲方签证认可的工作，必须坚持会签制度，特别是设备检查的缺陷记录，装箱清单记录。

    拆卸记录

    销售方案锦集9篇


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    销售方案(篇1)

    1、 确定基础制度

    日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

    2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

    月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

    每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

    工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

    各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。

    3、建立团队成员的营销行为考核制度

    要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几

    个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。

    二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力

    首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下：

    1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。

    2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。

    3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。

    第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。

    第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的`经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。

    第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进行奖惩。

    除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。

    三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站

    一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的激励!

    我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是———钱!当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。

    1、人尽其才

    让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。

    2、创建职业通道

    水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。

    3、加强考评结果的执行

    通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。

    销售方案(篇2)

    企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。

    操作要领：

    一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。

    这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。

    二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。

    销售方案(篇3)

    一、 广告市场分析

    1、企业产品品***

    贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

    自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的'“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

    2、产品分析

    茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

    具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

    介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

    茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

    茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

    茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

    3、目标市场分析

    茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

    被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

    4、竞争状况分析

    茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

    国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

    而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

    国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

    5、发展机会分析

    随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

    在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

    二、 广告战略

    1、广告目标

    进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

    人心中的认可度，扩大消费群体。

    2、广告重点

    广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

    3、广告对象

    广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

    4、广告地区

    广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

    三、 广告策略

    1、媒体策略

    广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

    广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。

    销售方案(篇4)


    销售方案是一份详细的计划，旨在帮助销售团队实现销售目标并提高销售业绩。在竞争激烈的市场中，有效的销售方案是企业取得成功的关键之一。本文将详细介绍销售方案的主要内容和步骤，并解释其重要性。


    1、明确产品或服务的独特卖点。在市场竞争激烈的环境中，消费者可以选择多种产品或服务。销售团队需要了解他们所销售的产品或服务的特点，以便能够有效地与潜在客户沟通，并突出产品或服务的优势。销售方案应该详细描述产品或服务的特性、优势和功能，并提供相应的证据和案例来支持这些宣传点。


    2、明确目标市场。销售团队需要了解他们的目标市场，包括目标客户的细分、需求和购买行为。他们应该通过市场研究和客户调研来获取相关数据，并根据这些数据制定针对不同目标市场的销售策略。销售方案应该包含定位和目标市场细分的详细信息，并提供定制化的销售策略和推广活动来满足不同目标市场的需求。


    3、陈述明确的销售目标和销售预测。销售团队应该设定合理、具体和可衡量的销售目标，例如销售额、市场份额和客户满意度等。销售方案应该详细描述销售团队如何通过不同的销售渠道和策略来实现这些目标。销售方案还应提供销售预测，以便公司能够制定相应的生产计划和资源配置。


    4、包含销售活动和销售策略的详细计划。销售团队需要制定一系列的销售活动和策略，以实现销售目标。这些活动和策略可能包括市场推广、客户开发、销售培训和销售激励等。销售方案应详细列出这些活动和策略，并提供相应的时间表、预算和执行责任人。


    5、定期进行评估和调整。销售环境是不断变化的，销售方案也需要随之进行调整。销售团队应该定期评估销售方案的执行情况，并根据市场反馈和销售绩效进行调整。他们应该收集客户反馈和竞争情报，并根据这些信息来调整销售方案。销售团队还应定期审查和更新市场营销计划、销售预测和销售业绩评估等相关文件。


    通过一个详细、具体和生动的销售方案，销售团队可以更好地与潜在客户沟通，并实现销售目标。销售方案是一个动态的文件，应随着市场变化和销售团队发展而不断调整和完善。只有通过持续的评估和调整，销售方案才能真正发挥其作用，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

    销售方案(篇5)

    ----吉林省世纪星肥业有限公司

    二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。

    一、确定业务目标

    1、年度销售目标1000吨

    2、在固定的销售区域内预设销售网点50个

    3、在本行业建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；

    二、公司及品牌简介

    1、公司简介

    吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合

    技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发的新型环保绿色肥料研究基地。

    2、品牌建设

    目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。

    3、经营理念

    思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。

    三、销售方法

    目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。

    1、目标市场定位

    我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。

    我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村；伊通15个乡镇，190个村；蛟河18个乡镇，215个村；舒兰23个乡镇、321个村；榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。

    2、具体实施方法

    （1）、重点开发各市县的'乡镇，下设基层销售点。

    （2）、采取宣传--摸底（走访）--跟踪反馈的，设立基层销售点

    （3）、不断学习行业新知识，新产品，为带来实用的资讯，更好为客户服务。

    （4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

    （5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。（6 ）、学习和知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知识和行业销售水平。

    以上是我这一年（20xx---20xx年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。

    销售员：贾天慧

    销售方案(篇6)

    团队名称：Wyney

    队长：

    队员：

    目录

    一、概述........................................................................................................................2

    二、目标市场分析...................................................................................................2

    1、企业情况分析..............................................................................................2

    2、行业情况分析...................................................................................................3

    3、目标消费者分析...............................................................................................3

    三、市场定位..............................................................................................................4

    四、网络营销设计.....................................................................................................5

    1、网络营销目标：...............................................................................................5

    2、网络营销推广策略：.......................................................................................5

    五、定价策略..............................................................................................................7

    六、服务建立（客户支持服务）............................................................................7

    1、顾客忠诚战略...................................................................................................7

    2、实行实时沟通...................................................................................................7

    3、顾客关系的再造...............................................................................................7

    七、广告.......................................................................................................................8

    1、广告预算...........................................................................................................8

    2、广告信息...........................................................................................................8

    3、广告媒介渠道...................................................................................................8

    八、附录.......................................................................................................................9

    关于网上购物的调查问卷.....................................................................................9

    一、概述

    随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。当当网的成功上市引发的第一波B制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。

    目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高。

    （一）建议主旨

    1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。

    2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。

    3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。

    （二）本策划预算成本为1000万人民币

    二、目标市场分析

    （一）企业情况分析

    京东商城是中国B数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。20xx年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年

    增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

    （二）行业情况分析

    京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。

    日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B。

    第一是报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；

    第二是当当网，用户渗透率为20.8%；

    第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

    以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。

    （三）目标消费者分析

    通过第十次CNNIC调查结果显示，和。

    从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体：

    1.新新人类

    “新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物。

    他们关心的不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。

    他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。

    2.新男性消费的崛起

    在中国，一项针对科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。

    网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。

    销售方案(篇7)

    市场营销背景：

    PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

    因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。

    要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。

    阶段性计划：

    第一阶段：（2015年度，三个月：9月1日至12月31日） 本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用； 5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等；

    8.公路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣传，活动策划；

    前言：

    公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的.区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解

    不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的销售目标。

    活动时间：

    xx年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。

    活动区域：

    住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

    活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。

    活动内容：

    派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。

    以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！

    销售方案(篇8)

    一、20xx年春节活动背景：

    抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

    二、20xx年春节活动主题：

    1）春节贺岁礼送新春

    2）元宵节情缘元宵节

    3）情人节感受温馨浪漫

    三、20xx年春节活动时间：

    20xx年x月x日—20xx年x月x日

    四、20xx年春节活动布置策划：

    内外以暖色料为主（大红、橙色、黄色）

    1、场外布置：

    。

    2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

    ，要求美观。

    、

    。

    、

    2、场内布置：

    1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

    彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

    3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

    （由营销科统一制作）。

    5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

    通道：

    、

    2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

    年货陈列专区：

    气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

    2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

    3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

    楼道口：

    1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

    ，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

    彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、

    3、员工布置及服务用语

    1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

    2）春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

    五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

    1）特价商品促销

    具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

    2）赠品促销

    联系补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

    赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

    1）厂商大型文艺促销活动

    2）厂商做大型

    销售方案(篇9)

    随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择。

    消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。

    市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得到消费者认同。

    外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。

    计划一：品牌·创造

    初期阶段：

    第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)

    第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。

    第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。

    第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。

    第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。

    中期阶段：

    第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

    第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系

    第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：

    1、未成年人禁止入内

    2、网吧内禁止吸烟

    3、拒绝色情内容

    4、与学习工作无关限制上网时间

    5、上网实名制

    6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境

    7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。

    8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅

    9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。

    10、保护知识产权

    第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想

    后期阶段：

    第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。

    第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

    形势分析：

    终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类：

    一、赢利型终端

    一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。

    二、广告型终端

    一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果。

    三、促销型终端

    一般的各类促销活动有较好的.促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。

    四、竞争型终端

    对竞争品牌具有拦截作用

    中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。

    二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识。大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。

    成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。

    一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。

    二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求。

    三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。相当与促销活动天天在做。

    四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。

    【二】

    一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

    二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

    三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

    1、确定活动主题

    2、包装活动主题

    降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

    这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

    四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

    1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

    2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

    五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

    六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

    七、前期准备：前期准备分三块，

    1、人员安排

    2、物资准备

    3、试验方案

    在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

    在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

    尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

    八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

    纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

    现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

    同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

    九、后期延续

    后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

    十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

    十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

    十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

    以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

    【三】

    活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

    活动可行性分析：

    随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

    在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。

    **数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

    活动地点：**数码广场

    活动时间：XX月XX日-XX月XX日

    活动内容：

    活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠;

    操作办法：

    1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;

    2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;

    3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;

    4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;

    5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖;

    奖品设置：

    一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……

    兑奖说明：

    *顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

    *仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

    *奖品不兑换现金，不退不换。

    活动特点：

    *自助式电脑有奖游戏。

    *即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

    *整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜;

    活动优势：

    1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;

    2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;

    3、自助式。

    本文网址：//www.jk251.com/jiaoshifanwen/149953.html

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