农村年度工作计划

农村年度工作计划优选9篇。

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农村年度工作计划【篇1】

农村幸福院年度工作计划范文

随着城市化的进程不断加快，农村幸福院作为保障农村老年人生活幸福的重要机构，承担着越来越重要的责任。为了更好地提供服务，营造温馨和谐的生活环境，农村幸福院制定了一份年度工作计划，旨在通过各项工作，提升服务质量，满足老年人的多样化需求，为他们创造更加美好的晚年生活。

一、加强设施建设

农村幸福院将加大投资，改善和扩建设施，提高院内的住宿条件和生活品质。我们将提供更加安全、舒适的住宿环境，增加房间数目，提高照明、通风等基本设施的质量和效果。此外，还将建设活动室、餐厅、图书馆等公共设施，以满足老年人的休闲和学习需求。

二、完善医疗服务

农村幸福院将加强医疗人员的配置，建立医疗服务团队，为院内居民提供全天候的医疗服务。除了定期体检外，我们还将组织医生定期讲座，提高院内老年人的健康意识和健康知识水平。此外，农村幸福院还将与附近的医院合作，确保老年人在遇到紧急情况时能够及时得到救治。

三、开展文化娱乐活动

为了满足老年人的精神需求，农村幸福院将组织多样化的文化娱乐活动。我们将定期举办音乐会、舞台剧、加入各年龄层次的新乐队、办老年人直播，为老人们提供一个展示自己才艺的平台，丰富他们的精神生活。同时，我们还将组织各类手工艺制作、养花、摄影等培训班，丰富老年人的业余生活，并提供器乐、美术、舞蹈等专项培训，提高老年人的文化素质。

四、开展社会义工活动

农村幸福院鼓励院内老年人参与社会义工活动，树立积极向上的人生态度。我们将与社会团体合作，组织老年人参加义工活动，如义务教育农村留守儿童、参观教育农机技能、办文艺晚会等。通过这些活动，老年人有机会与社会各界接触，感受自己的价值和作用，增强自信心，提升生活质量。

五、加强心理疏导和康复服务

农村幸福院将配备专业的心理疏导人员，为老年人提供心理咨询和疏导服务。同时，还将关注失能和半失能老年人的护理需求，提供康复护理服务。通过心理疏导和康复服务，帮助老年人调整心态，提升生活质量。

以上是农村幸福院年度工作计划范文，我们将按照计划，全力以赴，为老年人提供更好的服务，创造更加幸福美满的晚年生活。我们坚信，凭借我们的努力和关爱，老年人的晚年将变得更加美好。

农村年度工作计划【篇2】

一、总体思路

要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大精神，按照市纪委十三届二次扩大会议精神的要求，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕改革发展稳定大局和反腐倡廉建设总体部署，大力弘扬改革创新精神，着力加强思想政治和能力建设，努力使干部成为政治坚定、作风优良、纪律严明、恪尽职守、清正廉洁的干部。突出重点认真开展村级“进村入户大走访”、“村级便民服务站”及“群众满意基层站所”评选活动。紧紧围绕建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村建设的目标和任务，深化省、市“党风廉政建设示范村”创建活动，不断推动农村基层党风廉政建设各项任务落到实处，为象珠镇社会主义新农村建设提供坚强有力的政治保证，努力推动我镇纪检监察工作再上新台阶。

二、主要任务

1、认真落实党风廉政建设责任制，明确领导班子及其成员在党风廉政建设工作中应负的责任和分工。认真贯彻落实中共象珠镇委员会关于党风廉政建设的决策、部署与要求，结合本辖区工作，制定计划，组织实施，抓出成效。

2、深入开展农村基层党风廉政建设创建活动，进一步规范农村“三项制度”，开展“农村基层党风廉政建设示范村”创建活动，突出重点认真开展“进村入户大走访”、“村级便民服务站”及“群众满意基层站所”评选活动。

3、以改革和制度建设为重点，深化惩治和预防腐败体系建设，深入推进农村基层党风廉政建设，健全防范腐败机制，维护群众利益，坚决纠正损害群众利益的不正之风，推进源头防腐治腐。

4、深入开展党性党风党纪和廉政教育，深入学习上级有关党风廉政建设的文件和法规。认真完成上级部署的党风廉政教育任务，积极主动开展党纪法规教育，加强示范教育、警示教育和岗位廉政教育。党政“一把手”对本辖区党员干部上一堂廉政专题教育课，促使党员干部讲党性、重品行、作表率;加强廉政文化建设，创新教育载体，丰富教育形式，提高教育效果。

5、抓好本辖区领导班子和领导干部的廉洁自律工作。领导班子和领导干部带头执行《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》及廉洁自律其他规定，严格要求自己和配偶、子女、身边工作人员，切实纠正利用职权或职务影响谋取不正当利益。严格执行领导干部个人有关事项报告、述职述廉、廉政教育谈话、诫勉谈话和述廉报告公示等各项制度。

6、坚持民主集中制，规范党组织的议事和决策程序，健全集体决策和重大事项议事制度。发扬党内民主，提高民主生活会质量，保障党员民主权利，虚心听取群众意见和建议，切实抓好问题的整改。

农村年度工作计划【篇3】

导语：2010年我们按照市农业局Xx农经[2010]3号文件要求和县农业局工作安排，围绕以维护农民权益和促进农民增收为核心，将建立完善农村土地承包纠纷调解仲裁机制和推进较大规模土地流转，加强农村集体资产及财务管理和帮助农民专业合作社健康发展作为工作重点，认真履行职责，努力完成工作任务。现将2010年工作开展情况及2011年工作计划汇报如下：

2010年我们根据市农业局Xx农经[2010]3号文件要乞降县农业局工作安排，环绕以保护农民权柄和增进农民增收为核心，将建立美满农村地皮承包胶葛调整仲裁机制和促成较大范围地皮流转，加强农村集体资产及财务办理和救助农民专业互助社健康成长作为工作重点，当真践诺职责，竭力结束工作任务。现将2010年工作展开环境及2011年工作筹划报告请教以下：

1、2010年工作回顾

（一）建立美满农村地皮承包胶葛调整仲裁机制，切当保护农民地皮承包合法权柄

1、展开《农村地皮承包胶葛调整仲裁法》的进修宣扬。订购了15本《农村地皮承包策划胶葛调整仲裁表面与工作实务》，构造大家自学，深入理解法律根本精神，营建依法调整仲裁农村地皮承包策划胶葛、加强农村地皮负包办理工作的精良社会氛围。

2、拟在年底前建立县级农村地皮承包仲裁委员会，现正在展开订定仲裁委员会和仲裁人办理轨制、仲裁规程等配套轨制及相干法律文书，落实仲裁人等相干筹办工作。

3、周全开动我县“三项试点”工作。除连续搞好在新盛镇天鹅村8社、9社展开地皮策划“小集结”试点外，对拟在地区重点镇（金山镇）展开地皮策划“小集结”试点进行了前期筹办工作。新盛镇天鹅村8社、9社已按现有的地步按人均匀从头落实了承包地步；如今，这两个社的农户，已按从头落实的承包地步莳植了小春作物，正在进行机耕道及沟渠整治；这两个社地皮策划“小集结”前有田399块、地360块；“小集结”后有田140块、地91块；镇、村、社干部及农户非常赞成地皮策划“小集结”试点工作。

4、地皮股分互助社试点工作。对拟在略坪镇、白马关镇组建地皮股分互助社展开了前期筹办工作。如今在御营镇响石村3组已组建了Xx县御西地皮互助社，该社以御营镇响石村3组79户社员408亩地皮19年的策划权为根本招股，按1亩折算1股入社；履行按户投票，按股分红。

5、对拟在金山镇、蟠龙镇和新盛镇建立地皮流转办事中间展开了前期筹办工作。

6、全县联合印制和利用了典范的地皮流转公约文本。

7、参加了我县地皮利用开辟查看，并撰写了查看报告。

（二）加强农民负担监督办理，确保裁减农民负担和强农惠农政策落到实处

1、健康美满了改正侵害农民长处凸起题目工作联席集会轨制，强化和落实党政带领责任制和专项办理部分责任制。狠抓了任务的落实，当真践诺职责，做好专项任务的牵头和协办相干工作。

2、农民权柄任务监督卡在5月底过去发到社100%到户95%以上。全县按市上联合内容、联合模样，联合印制监督卡70543份，并由各镇当局监章后，按要求发到农户。

3、坚定和美满农民负担预决算轨制。对全县109个村农民权柄任务预算方案进行了严厉考核、审批，并对2009年农民负担展开了决算工作。对2个镇（触及6个村17个社）村内“一事一议”筹资13.13万元进行了严厉考核审批。

4、当真做好涉农收费检察备案和涉农收费公示。县农民负担监禁办会同县财务局、县物价局和县监察局对全县触及农民负担的项目根据中间、省、市已出台的法律、标准和政策法则进行了严厉检察，共检察涉农收费项目34项，备案保存34项，并及时上报了检察备案环境。

5、展开农民负担查抄，及时改正查处违背农民负担政策和惠农政策的行动。展开了农民权柄任务监督卡发放、强农惠农政策落实等方面环境的监督查抄，及时改正违背农民负担和惠农政策的行动。

6、当真做好了粮食直补、农资增支综合补助和油菜、小麦、玉米、水稻良种补助面积核实工作。并与有关部分一道对略坪镇联丰村从粮食直补款中抵扣水费等费用一事进行了查看处理，并对大众反应的题目进行了改正。

7、连续展开了农民负担动态监测工作。在Xx、白马关、御营、新盛4个镇肯定20个查看村20户查看农户，展开了农民缴纳税费动态监测工作，并按要求及时上报了监测资料。

（三）加强农民专业互助构造构筑

1、理顺办理系统体例，与供销社、农工办等部分建立了Xx县农民专合社构造构筑工作联席集会轨制（罗委办发[2010]7号），明了了各自分工和任务。

2、加强了与专业互助社的关联。肯定了略坪蔬菜莳植专合社、Xx县大霍山枣子专合社、Xx县天马山翠冠梨专合社等5家专合社为树范社，建立长期关联，保存凡是关联，从典范化、标准化、品牌化和市场化4个方面的构筑上为其供给救助教导办事，并自动救助专合社篡夺有关项目赞成。

3、及时把握农民专业互助构造成长动态，按时上报了报表；并针对农民专合构造构筑与成长的新环境、新题目，发起对策办法发起。

（四）进一步加强了农村“三资”办理

1、加强了村组民主办财小组构筑。教导各镇展开对民主办财小构成员的培训，救助村组建立健康民主办财民主监督有关轨制。并就民主办财小组的职责、权力及理财法则等作出了联合要求。

2、自动践诺“管帐拜托代办制”和财会电算化。对万安、蟠龙等已有7个镇践诺的“管帐拜托代办制”进行了美满，并在慧觉镇和新盛镇展开了财会电算化试点前期筹办工作。

3、连续做好以财务果然为紧张内容的村务果然工作。一是按全县联合的果然内容、程序、时候、方法等关键展开了财务果然，并对财务果然工作进行了教导和查抄鞭策。二是互助有关部分将粮食直补、良种补助的数额谋划到户并张榜公告。全县村务果然面到达100%。

4、当真展开农村审计工作。一是教导各镇展开了农村财务、农民负担、村社干部任期和解任经济责任等审计工作。已审计村组数565个占村社总数的42%，审计金额3857.26万元。二是由市、县、镇构成联合审计组，对调元镇双埝村财务出入环境进行了当场审计。经过议定审计保护了农村平常的经济秩序，强化了村社经济和财务出入束厄狭隘监督。

5、建立健康村组债权债务台账，及时把握村组债务动态，为党委当局化解村级债务当好顾问。

6、参加了县政协展开的村级履行民主办理调研活动，并构成了调研报告。

7、加强财务办理轨制构筑。本年6月，印发了《Xx县村社集体财务办理履行细则》（罗府办发[2010]69号），从财务果然等方面进行了典范，建立了11个有关农村“三资”办理轨制。

农村年度工作计划【篇4】

能量是学校发展的软实力;能量包涵很广，其最主要的是管理能力、领导力、执行力、思考力、科研力、学习力、创新力、服务力、发展力等。学校能量升级，实质就是学校各种内涵的共同发展和特色彰显，能量升级，为学校内涵发展带来了契机。分析我校整合后的基本情况，我校教育发展面临着以下新的形势：

1.经过整合，学校迎来了规范管理、科学发展的机遇。

2.教育教学质量明显提高。

3.教育资源得到优化，拥有了学科配置基本合理、有发展力的教师队伍主体，拥有了初具规模的学生整体，拥有了适宜、完善的教学设施和教育环境。

4.确立了学校发展“六步骤”：重组、规划、融合、认同、发展、超越。

5.农村教育发展相对滞后，同时农村教育发展可挖掘的潜力和空间相对较大。

6.学校发展缺少特色。

为此，特拟定此中长期发展规划。

一、我校办学理念、办学目标和办学方略

学校始终坚持“以人为本”的指导思想，科学管理，狠抓常规，突出教研，强化师资队伍建设，努力提高教育教学质量，全面推进素质教育。坚持“为学生的终生幸福奠基”的办学理念，以“办人民满意的学校”的为目标，学校坚持“德育为首，质量立校”。坚持“慎思笃行，志存高远”的校训，形成了“民主和谐，校园家园”的校风，“爱心奉献，德艺双馨”的教风和“勤奋向上，追求卓越”的学风，彰显出“教学设施先进，教师队伍优良，教育质量上乘”的现代教育特色。

学生目标:重视学生全面发展，培养和造就一支学会做人，学会求知，学会劳动，学会生活，学会健体，学会审美的学生群体。我们给全体学生提倡十个学会：学会做人，从学会感恩开始;学会做事，从学会扫地开始。学会学习，从学会思考开始;学会健身，从学会做操开始。学会礼貌，从学会敲门开始;学会文雅，从学会走路开始。学会生存，从学会自护开始;学会交往，从学会微笑开始。学会自律，从学会守时开始;学会审美，从学会穿衣开始。

强化学校的“三风”建设，以“立做人之德、明做事之理”为校训，努力形成“诚信励志、合作创造”的校风、“敬业博学、朴实自律”的教风以及“勤学善思、明礼守纪”的学风。

二、我校教育内涵发展的主要内容和目标

(一)管理能力。

一所学校的发展水平，有两个决定性因素：硬实力和软实力。软实力的构成要素很多，但诸要素中，起决定的是领导班子之力。管理能力提升由中心小学校长负责，重点以班子成员“四力”强化为突破口，从学习力、思考力、引领力、楷模力的提升中带动学校其他软实力要素的共同发展。

1.学习力。学校班子成员的首要任务是学习，学习做人，学习做事，学习生存(学校的生存与个人的生存)的本领，在学习中实践、创新，改变自己、改变教师、改变学校;做一个有教育思想的领导。班子成员坚持参加政治学习，做到“五个一”：每学期至少读一本教育专著或人文科学著作，至少撰写5000字读书笔记或心得，至少在教师大会上作一次培训学习专题报告，每年至少发表一篇教育教学论文

2.思考力。校长首先是思想上的领导，没有思考，就没有深刻的思想，没有成熟的管理理念。深入到工作的层面上，从不断的感悟中，去思考，去探索，去创新。管理的环节上有无数的细节需要我们思考，每一门学科教学也有广泛的思考空间，从思考中沐浴课程的理性之光，来开拓和引导，用智慧的眼光观察生活、理解生活、创造生活。挖掘蕴藏于深处的创造探索智慧。班子成员做到“两个一”：每学期至少拿出一个利于学校发展的先瞻性建议，每学期所分管工作至少有一项鲜明的亮点。

3.引领力。课堂教学是学校工作的主阵地，管理的根要放在课堂，不要离开教学第一线;走进课堂，认识课堂、观察课堂，研究课堂，变革课堂是校长的重要职责;校长、教师不能改变世界，但可以改变课堂。班子成员善于学习，挖掘资源，拓展视野，做到“两个一”：每学期教师会议介绍一个优秀、有益、适宜本校教师的教改案例，每年定向结对一名学科教师，共同达到学科的一个新突破。 4.楷模力。学校领导班子要做好行动上的领导，模范遵守工作纪律，吃苦在前，享乐在后，不得以任何借口为自己谋取私利或便利，当好一个表率。

(二)领导力 领导力简化为三点：管好自己，带好队伍，做好工作。

学校管理实行校长负责制、重大事务行政会议制，学校发展教师大会制。这三项制度是强化和完善学校领导力的重要保证。学校各项工作，一经纳入这三制之中，任何员工无条件遵循，否则，视为自动脱离本团体。

(三)执行力 学校工作执行力确定两个抓手，一是学校文化抓手，二是管理制度抓手。学校重视学校文化的引领作用，上学期，通过教师大会，明确提出学校精神、教师四个宣言、学生十个学会。

我们提出了“敏于学习、勤于思考、勇于创新、敢为人先”的学校精神，这既是对全体师生的一种激励，又是学校摆脱平庸、强健发展的突破口。

我们提出了“奉献一份爱心，让每位学生沐浴温暖的阳光;奉献一份智慧，让每个课堂焕发生命的活力。奉献一份热情，让每个班级充满成长的气息;奉献一份勤劳，让每个岗位闪耀动人的光彩。”既是对教师职业道德中“爱岗敬业”的具体阐释，也是对教师本职工作的严格要求。

(四)、师资培训 成立培训学习工作小组，由校长任组长。分三种形式：学校集体培训，专题培训讲座，选派外出培训。

(1)学校集体培训坚持每周一次集中培训学习，由学校校长负责，教导处主持培训活动，《教职工集体学习制度》为管理准则。

(2)专题培训讲座由校长负责确定讲座内容，学校班子成员每学期至少举办一次讲座或思想交流，外派培训学习人员回校一月内举办一次学习报告会。

(五)教师学历 学校现有教师学历达标率为100%。在岗教学人员共15人.发展是学校的核心价值和学校文化。校长的教育思想是学校的一个引领点，以厚重的文化引领全体教职工思想，创建一个共同的价值目标并达到团体认同。在不断的学习中提升思想情趣，在学校文化的正确引领下凝聚团体力量，在不懈的努力和激励下超越自我。

农村年度工作计划【篇5】

    2003年，红河州农业环保工作在上级行政及业务主管部门的关心指导下，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指针，认真贯彻学习党的"十六"大精神，围绕州委、州政府提出的"建设绿色经济强州，实施农业可持续发展战略"的宏伟目标，按照"建生态、抓执法、搞监测、强管理"的工作思路，积极开展农业环境保护执法和无公害农产品质量认证等工作。一年来的工作情况总结如下：sO100    一、建立健全机构，推进人事制度改革    今年全州都开展了事业单位人事制度改革，州农环站与各县市农环站一样，经历了人事制度改革的洗礼，州农环站在原来3人的基础上增加了2人的编制，并成立了"绿色食品发展办公室"，明确了工作职责。泸西县于2003年7月成立了"农业环保监测站"。机构不断成立，农业环保队伍不断状大，现在全州除金平外都成立了工作机构，现共有在职农业环保技术人员53人，其中：高职3人；中职19人；初职以下31人；大学本科5人；大专17人；中专23人；其他8人。    二、积极开展农业环境保护执法宣传    生态环境是人类生存和发展的基本条件，是经济社会发展的基矗农业生态环境保护是实施农业可持续发展的重要举措，为了提高全民的农业环保意识和食品安全意识，2003年，全州通过报刊、杂志、赶科普街、会议培训、技术讲座等形式共举办农业环境保护执法宣传培训42期，受训1.27万人，印发《云南省农业环境保护条例》、《红河州农业环境保护管理办法》、《无公害农产品生产技术》等宣传资料1.31万份。州农环站接受《红河日报》社记者采访，并于2003年8月21日在《红河日报》上登载了"发展无公害农产品时不我待"文章进行宣传；同时答复了州政协委员提出的"农业生态环境与生态农业的关系"、"红河州实施农业标准化建设的建议"、"发展无公害农产品的意见"等提案。红河县农环站在"6·5"世界环境日到来之际，上街宣传农业环保知识，印发图片、法规等宣传资料500多份，并邀请县委、政府、人大、政协、财政、糖厂、中学校等20多个单位领导参加纪念"6·5"世界环境日座谈会。    三、严格执法，认真查处农业环境污染事故    加强农业环境保护执法，积极查处农业环境污染事故，改善和保护农业生态环境，为农业生产可持续发展保驾护航是农业环保工作者义不容辞的责任。2003年全州共查处农业环境污染事故62件，发生污染受害面积0.2万亩，为农户挽回经济损失38.89万元。州农环站与州环保局共同处理了鸡街岗穆冶炼厂、个旧市冶金化工厂等五家企业对云锡东方红农尝蒙自芦槎冲村的农业污染事故，为受污染农户索赔经济损失2.24万元；与建水县农环站对县化工总厂排放二氧化硫造成临安镇东村村、城郊村农户种植的水稻、甘蔗、红薯、石榴等606亩受污染情况进行处理，为农户索赔经济损失8.99万元；个旧市发生农业污染受害面积1250亩，市农环站处理污染事故12件，为农民挽回经济损失5.7万元；石屏农环站对宝秀镇焙磷化工有限公司、期西底铅锌矿选厂造成农户鱼塘和水稻受污染事故进行处理，为农户索赔经济损失20多万元；弥勒农环站对县磷肥厂污染农户葡萄、蔬菜87.8亩进行调处，为农户索赔经济1.2万元。随着农业环保执法工作的展开，我州农业生态环境和农民利益得到了有效保护，为农业的可持续发展起到了保驾护航的作用。    四、实施生态农业建设，发展无公害农产品    生态农业建设是发展无公害农产品的重要途径，我州在稳步抓好开远老燕子生态农业示范园、石屏罗色湾生态林建设的基础上，2003年全州共完成生态农业技术示范推广1.8万亩，建立绿色食品和无公害农产品生产示范基地7.36万亩。石屏龙武鑫源绿色食品有限公司的萝卜、屏边大源沟茶场的茶叶、建水天第公司的大洋葱、弥勒红地球葡萄有限责任公司的葡萄已通过省农业厅认证，并获得了无公害农产品证书和标识。开远农技推广中心的珍珠玉蕌头，建水和源商贸有限责任公司的小米辣、脐橙、酸甜石榴，弥勒金坤公司的葡萄等十多个单位已申报无公害农产品，并且已通过环境质量考察及环境质量评价；金平大唐公司的香蕉、建水和源商贸有限责任公司的脱毒洋芋、泸西汇利杜仲生物开发有限公司的杜仲茶等已申报绿色食品质量认证，现已通过生产环境质量考察。弥勒的云南力量生物制品有限公司的白砂糖已通过绿色食品A级认证。    五、开展监测服务工作    根据农业环保工作职责，在加强对弥勒康和公司等生

农村年度工作计划【篇6】

三年级下学期班主任工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、指导思想：

以课堂教学和教育活动为载体，坚持以学生发展为本的教育理念，发挥生本管理和学习小组的独特作用，努力构建学校、家庭、社会三结合的素质教育环境。培养学生良好的道德品质，树立端正的学习态度和为班级争光的集体意识，形成良好的学习习惯和行为习惯，努力使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。

二、班级情况分析。

本班共有36名学生，男生20人，女生16人，经过和孩子们一学期的学习和生活，我们已经形成了一种友好、和谐的学习氛围，孩子们也已有一定的学习习惯和生活习惯。大多数同学集体荣誉感强，有很强的上进心和责任感，能把自己的事情和班级的工作认真的做好。孩子们之间都够互相团结，友好相处，遇到问题互相关心和帮助。他们能够尊敬每一位老师，所以课堂纪律相对较好，但由于学生的年龄特征和个性特点，个别孩子课堂上的自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，甚至有的孩子的书写需进一步努力，很多行为习惯有待进一步培养。特别是“三姿”、课堂学习氛围很需要进一步加强。

三、三年级下学期班主任工作重点

1、德育

(1)、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》;

(2)、以丰富多才的少先队活动鼓励学生争做合格的小公民;

(3)、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进;

(4)、关键抓好班级的纪律，重点做好转化待进生特别是双差生的教育工作;

(5)、建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育，、自我管理能力;

(6)、结合“三八”等各种节日，进行爱国和尊敬父母的教育;

(7)、加强环保教育，培养六种环境意识，做到“六个一”;

(8)、“创建文明校园，文明班级，文明个人”为主题开展四个四多活动。

2、智育

(1)、继续开展“课前一分钟见闻谈”活动;

(2)、成绩及表现好的同学要经常鼓励，即要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;

(3)、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格;

(4)、开展写好字，读好书，做好文的活动。举办故事会，诗歌朗诵会等活动;

(5)、鼓励学生努力学习，发展个性教育;

(6)、学习经验交流会

3、体育、美育、劳育卫生教育

(1)、布置美化教室，按月更换优秀作业，出墙报;

(2)、丰富课余生活，培养兴趣，积极参加智能班活动;

(3)、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动;

(4)、要求学生认真上好各专业课;

(5)、培养劳动技能，在家做力所能及的家务;

(6)、开展“拥抱自然，保护环境”的活动。

四、三年级下学期各月具体工作安排：

二月份：

1、根据学校的教育目标，制定计划;

2、进行常规教育;

3、设计班币，制定班币奖励方案。

4、《一日我会》学习及评价

三月份：

1、开展文明礼貌月活动。

2、学习雷锋活动(各小队共同完成)

3、三八感恩活动。

4、《一日我会》学习及评价。

5、“学雷锋小标兵”评比

四月份：

1、清明缅怀革命先烈“红读”活动，故事会。

2、进行常规教育，小结学生的学习、纪律、卫生、两操方面的情况。

3、“语言文字小标兵”评比活动。

4、《一日我会》学习及评价。

6、庆六一班级节目排练。

五月份：

1、“五一”活动总结。

2、母亲节活动。

3、法制教育及安全教育。

4、经典诵读与红歌传唱。

5、《一日我会》学习及评价。

6、庆六一活动。

六月份：

1、《一日我会》学习及评价。

2、爱眼教育。

3、做好各项工作总结。

4、成长档案整理。

5、期末复习动员

6、评比优秀学生及期末结束工作。

一、班级概括

我所带的班级是__会计八班，会计九班。经过一学期的努力和付出，八班和九班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的规章制度。八班，九班都取得了一些成就，两个班所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使两个班的形象更有待提高。

二、班级应举行的一些活动

因为班级是学生学习知识的地方，同学们不反应上课学好课堂知识，在自习时班委也应带动大家学习，搞一些活动使大家在乐趣中学习知识，在轻松中感到知识的重要。

1、兴趣小组活动

鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣，而且通过各种办法，途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组，各小组轮流主持活动，以周为单位，每周举行两个课时，来活跃班级气氛，调动同学们学习的积极性。

2、礼仪知识

因为大学是学生步入社会的最后一个台阶，所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识，而礼仪就是最基本的一项。

在本学期中，学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装，而穿正装最基本的色调搭配：黑色皮鞋不能与白袜子搭配等，基本常识学生都不懂，而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人，开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。

3、心与心的交流班会

踏入社会，社交能力是必不可少的，我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时，同学之间应该多交流，多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果，在心与心交流的班会是同学们可以任意提问，让大家共同探讨假如进入社会后，我们遇到这些问题我们该怎么做。

4、创新活动

进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人，也需要有能力，敢于创新，敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代，要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己，提高自己的能力，鼓励学生大胆创新，讲出自己的想法。

5、班级例会

班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会，并且给班委明确分工，提高班委的管理能力，确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。

6、临时会议

临时会议要求做到及时传达与学生学院和系部的工作要求与安排，并且能够准确把各项工作做到位。

7、节日班会

例如清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分，但却受到别过人的争夺，我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日，开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情，增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。

三、根据这学期的具体工作，我认为下学期的工作基本点有：

1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多的考取资格证书。

2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。

3、不定期的去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患。

4、要求学生严格遵守学院的规章制度，端正学习态度，提高学习兴趣，明确学习目的。

5、多网班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。

6、班级卫生方面，督促班委做好班级卫生管理，尤其是打水问题，必须每天确保代课老师有水喝。

7、纪律方面，这是两个班存在的共性问题，是两个班最薄弱的环节，因此下学期在这各方面应该加大力度，让每个学生能够严格要求自己。

新学期，为保证在新学期中学生能认真的执行学校的各项制度，使学校、班级的各项工作正常有序的开展，也为学生营造一个良好的学习、生活环境，特制定这一学期工作计划。

一、班级情况：

模具设计与制造(1)班总共有49位学生，其中男生48名，女生1名，住校生49人。该班为新生班，军训期间大多数同学都表现出了良好的精神状态、上进心和肯吃苦的特点，所以该班的可塑性较高。该班现以理论基础课为主要教学内容，接下来两年时间里，生活学习都将围绕成高这一中心展开。学生因为新奇，现在充满了活力和干劲，所以本学期的主要任务应是培养学生的学习兴趣，努力提高学习成绩，养成刻苦学习的品质和良好生活作风;以学风、作风促进良好班风的形成，不断加强班级集体荣誉感，学会做人，学会做事。

二、指导思想：

本学期将继续在校党委的领导下，坚持以、“”重要思想和科学发展观为指导，根据校长在开学教职工大会上的讲话、学生处工作计划为依据，以全面提高学生的素质为宗旨，主动参加创建“和谐校园、和谐班级、和谐寝室”系列的校园精神文化建设及“社会主义核心价值观教育”系列活动，加强学习上的引导，注重学生良好生活习惯的养成，有针对性的开展班级的各项工作。

三、工作目标：

1、加强班级的学习氛围的培养，抓住始业教育的良好契机，不断促进全班同学的学习积极性，主动性;

2、抓好班级班风、全面提高班级的综合能力和综合素养;

3、稳定学生的思想，让学生摆正心态，做到学习、生活秩序井然;

4、抓好纪律、卫生，创造一个良好的学习、生活环境，

5、加强班级的凝聚力，营造良好的班级人文环境。

6、争创示范、先进文明班级，争做文明学生;

7、争创“和谐班级”、“和谐寝室”

四、具体任务与相应措施：

1、加强班级学风的管理，提高学生的学习成绩

良好学习习惯是今后取得成绩的重要保障，也是班级管理的主要工作任务，只要学习氛围调整好了，学习习惯养成了，整个学风、班风自然就上来了。学生管理工作，始业教育是重中之重，良好的开端是成功的一半。该班学生是中考的失利者，灰心没有自信，所以首当其冲的是要确立学生的自信心和正确的人生观、价值观。明确学习目标，监各班委认真记录班中课堂纪律情况外，还要求学习委员制定了一个学习计划，要求每位学生根据计划来学习，同时多与学生勾通，了解学生学习情况，调动学生学习积极性。开学以来，学生在学习的积极性上有了较大的改观，接下去的时间要抓稳定，常督促学生。

2、加强日常行为的管理，树立良好的班风

良好的生活习惯是学生正常学习、提高学习效率的保障，也是培养学生形成良好的学风的关键。经过十来天的军训，该班学生已初步

养成了较好的生活习惯，在新学期中我计划在学生处的帮助下，抓好学生的日常行为习惯养成工作，避免学生存在侥幸心理，改掉以往不良习惯。并在班训的指导下，树立正确的人生观，价值观，培养学生真正做到学会做人，学会做事，使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学习生活。新学期，学生的各方面情况了解的还不透彻，在开学初将初定班委班子，指导班委组织班级日常工作，培养他们的自我管理能力和班级的向心力，树正气、立典型，积累实践经验提高学生的团队协作精神和自我管理能力。以期通过自我管理，形成较好的学习和生活气氛，提高学生的学习积极性。同时开展寝室竞赛，发挥各个寝室长的管理作用，实现以寝室为单位的小集体管理，促进多元化管理，共同管理的实现，端正班风，不断提高集体荣誉感。除以上几点外我在新组班委后加强班干部的培养，要求每位班委每周都有明确的工作方向，每周举行一次班干部会议，反映本周来的学习、生活情况，并将要做的任务分配到人，落实到人，使每个班干部走向成熟，实现个人价值。树班委形象的同时要注意学生班委的各方面考核，及时调整，使班委真正起到作用。

3、注重学生课外兴趣活动的培养，提高综合素质

课堂知识面较有限，很多知识学生并不一定能获得，所以本学期提倡学生多参加各类课外兴趣活动，全面提高学生自身的水平，拓宽他们的知识面。健康的身体是学生正常学习的保证，这学期要求多参与学校的各社团活动及学校组织的各项活动，如校运动会、教室布置等。通过活动的参加来提高学生的才干，力争通过活动育人，活动塑人。使学生有一个健康的身心和开朗的性格，真正做到德、智、体全面发展。

农村年度工作计划【篇7】

工作计划是在提前安排和计划一定时期的工作时，制定工作计划。事实上，有许多不同类型的工作计划。它们不仅有时间长短，而且有不同的范围和大小。简单文档网精心整理了2021年农村振兴工作计划 ，希望对你有帮助。

2021年农村振兴工作计划

　目前，大河村集体经济薄弱，人民能力不足，服务功能难以发挥。为了发展和扩大村级集体经济，提高村级组织的服务功能，增强村党组织的凝聚力、吸引力和战斗力，实现农村振兴，根据大河村的实际情况制定本计划。

（1）农村振兴，产业繁荣是重点。必须坚持优质农业和绿色农业，以农业供给侧结构改革为主线，加快现代农业产业体系、生产体系和管理体系的建设，提高农业创新、竞争力和全要素生产率。通过整合土地资源、振兴集体资产、企业合作驱动、扶贫政策支持、发展和扩大优势产业，增加村级造血功能，建立集体经济发展、企业发展和农民收入增长的双赢模式。通过一年的努力，村集体经济收入达到5万元，农民收入增加。我村主要发展产业主要种植南竹、杨梅、猕猴桃、水稻、钩藤、水产养殖主要是土猪、羊、牛、鱼、家禽，其中南竹产业面积数万亩，可增加1000元以上。目前，我村已成立大河村种植专业合作社和文峰生态专业合作社，其中大河村种植专业合作社120亩，文峰种植专业合作社每年可组织1200亩以上优秀农业培训班，每年至少1200亩

工业技术学院全日制学习。

村集体收入以被淹耕地入股电站，年收入5万元，县兄弟生态农场15万元，年分红1.8万元。

（2）生态宜居是农村振兴的关键。良好的生态环境是农村地区最大的优势和宝贵的财富。必须尊重自然，顺应自然，保护自然，加快多村自然资本的增长

百姓富、生态美的统一。良好生态环境是农村最大优势和宝贵财富。必须尊重自然、顺应自然、保护自然，推动乡村自然资本加快增值，实现百姓富、生态美的统一。畜禽粪污资源化利用，果菜茶有机肥替代化肥，努力做好秸秆处理，农膜回收等工作，积极主动参与以渠江为重点的水生生物保护行动。

(三)乡村振兴，乡风文明是保障。必须坚持物质文明和精神文明一起抓，提升农民精神风貌培育文明乡风、好家风、淳朴民风，不断提高我村社会文明程度。乡风文明之根是乡村文化振兴，乡村文化振兴要以公共文化服务建设为保障。一方面要不断优化乡村公共文化服务。坚持文化惠民思想工程，加强组织建设，充分发挥基层党组织和党员干部的先锋模范与战斗堡垒作用，推动乡村文化阵地建设发展，全力打通公共文化服务“最后一公里”。另一方面要加快建设公共文化设施。基层公共文化基础设施是广大群众开展各类文化活动的重要平台和场所，对丰富群众精神文化生活发挥着不可替代的作用。要以设备齐全、服务规范、群众满意度较高为标准，构建较为完整的现代公共文化服务体系，推动村文化室、图书室等综合性文化服务中心的配套设施建设进度，真正满足群众对精神文化生活的追求。为推进乡风文明建设，今年计划在全村范围内开展一次五好家庭评比工作，以积极先进鞭策后进，以进一步推进乡风文明工作。

(四)乡村振兴，生活富裕是根本。按照抓重点、补短板、强弱项要求，围绕农民群众最关心最直接最现实的利益问题，把我村建设成为幸福美丽新家园。加强组织领导，成立大和村集体经济发展领导小组，由村支部书记任组长，村副主任任副组长，其他支委村委成员为成员的工作领导小组，派专人具体负责村集体经济发展项目落实。盘活现有资源资产。对现有的资产资源进行整合，采取承包、租赁等方式搞好经营，实现集体资产保值、增值，为集体培育稳定持续的收入来源。其次是抓好5000亩楠竹流转项目。计划采取“企业+合作社（村集体）+农户”的模式，落实好农户的5000亩楠竹林流转给康尔竹业公司经营工作。实现村级集体年收入5万元，一次性为参与楠竹流转的农户一次性增加50万元收入，利用国家抛荒复垦的政策，增加粮食种植200亩。使农村经济朝着良性发展轨道持续稳定的发展。做实做细扶贫政策的落实工作，确保四不脱政策工作落实到实处，做好因病因灾困难群众的帮扶工作，进一步巩固好脱贫成果。

2021年农村振兴工作计划

　2019年7月20日，根据“万名干部下基层”工作安排，乡村振兴服务队全体人员参加了全市队员后，在马德芹队长的带领下到镇报道。

到镇报道后镇政府派出专人和服务队对接，为服务队提供了办公场所、住宿场所和物质保障，妥善安置了服务队成员的工作和生活，让服务队成员没有了后顾之忧，可以全身性的投入到乡村振兴的工作中去。放下行囊后，服务队顾不得休息，马上和镇党委书记和班子成员展开了座谈，了解乡镇的基本情况和对下一步工作的建议。镇位于新泰市西部，是和圣柳下惠的故里。交通便利，自然条件优越，农业发达。辖区内以玻璃纤维、旅游、设施农业、食品酿造加工、林果、蔬菜等为主，是山东省科技示范乡镇、山东省和融文化创意乡镇，发展潜力巨大。

与泉里村、汶城村、镇里村、王家庄村、宫西村五个村分别多次召开座谈会，与村委成员进行面对面的沟通和交流，实地走访了泉里村、汶城村、镇里村、王家庄村、宫西村五个村，查看了村庄的党建宣传、村容村貌、特色产业、道路卫生和生活饮用水等情况，对发现的问题提出了改进指导意见。在泉里村,服务队重点了解了乡村文明、特色种植、泉河村内段情况和生活饮用水事宜,了解掌握该村在脱贫攻坚中取得的经验、存在的不足以及面临的主要困难。在汶城村,服务队着重就该村产业发展、基础设施建设、生态文明乡村建设等情况进行了深入调研,并与该村“两委”成员就今后社区规划发展和文化建设进行深入交流,取得了广泛共识。在镇里村,服务队重点对村支两委班子建设、产业规划发展、基础设施建设等进行了调研指导,与该村班子成员进行了深入交谈,为他们出谋划策。在宫西村，服务队重点对组织建设、特色产业、脱贫攻坚等方面进行了了解，对村集体“三资”清理情况进行了了解，对下一步乡村振兴的规划进行指导。在王家庄村，服务队和村两委班子进行了深入交流，了解这几年村里的发展变化和问题困难，了解到村两委大力发展村里经济，利用扶贫资金建设果蔬大棚，成立了绿客蔬菜农业合作社，建起一万多平的有机蔬菜水果大棚，主要种植有机西红柿和草莓。以党建为引领，充分利用好上级各项政策，发展集体经济。

通过充分的调研，对五个村基本情况和问题有了一定的了解，一、村组织基本健全，但是个别村两委班子思想老化，对村发展建设没有规划，或者规划不切实际，没有充分考虑自身的实际情况，面临着一些突出矛盾和困难。二、村集体收入普遍偏低，收入以土地租赁为主，支出面临着困难，村两委成员的工资都无法保障。三、村容村貌不整洁，和美丽乡村建设存在较大差距。五个村庄发展不平衡，有的已经完成了社区建设，有的还没有规划，没有发挥区域带动发展的优势。四、发展以第一产业为主，种植基本上集中在草莓、蔬菜等方面，产业分散，没有形成从种植、采摘观光、文化娱乐和民宿旅游等一条龙式的产业。

针对调研中发现的问题，乡村振兴服务队全体成员召开多次座谈会，并邀请镇政府相关同志参加，对发现的问题积极探讨，认真研究对策，争取早日摸清工作思路，打开工作局面，为乡村振兴走出一条路子。

2021年农村振兴工作计划

实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是新时代“三农”工作的总抓手，区城管局深刻领会、吃透把准要求，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，提升农业发展质量，推动乡村绿色发展，繁荣兴盛农村文化，夯实农村基层基础，提高农村民生保障水平，深化农村各项改革，打好精准脱贫攻坚战，推动乡村振兴战略在浉河区落地生根。结合我单位工作职责，紧密结合实际，特定如下工作计划。

2020年的工作目标：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，立足产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕五个方面，建立健全城乡融合发展体制机制，力争乡风文明更加浓厚，基础设施建设更加健全，民生保障更加有力，群众生活更加幸福，让农业更强、农民更富、农村更美。

一、打造经济发展新亮点

发展第三产业，打造特色小镇建设。加强绿化和基础设施改造提升：通过招商引资,鼓励民间资本参与开发,采取政府引导、企业主导的模式,在乡镇建设集观光、休闲、采摘于一体的农业生态旅游园,餐饮、娱乐,住宿于一体的商业综合体,着力打造山水相映,绿色相间、古色古香的旅游景区 重振“农家乐"这一特色,成立专业协会,改造提升“农家乐”基础设施和服务质量,实行提质降价、提档升级、重塑形象,吸引消费者。

二、打造乡村环境新面貌

扎实推进生态环境保护，加快推进农村人居环境整治。按照中央《改善农村人居环三年计划》及《浉河区改善农村人居环境五年行动计划》要求，扎实开展建设美丽乡村及农村人居环境工作。重点是环湖路廊道建设。严格按照环湖路综合整治的要求，对环湖路沿线进行集中整治，重点对环湖路两侧、通往乡镇政府、集镇、旅游景点、信阳毛尖核心产区道路两侧进行集中整治，达到“三无四规范一眼净”，茶节期间茶乡茶叶营销行为规范，秩序井然。“三无”即无垃圾乱丢、无杂物乱放、无污水乱流。“四规范”即规范垃圾收集处理、规范污水处理、规范卫生改厕、规范庭院环境、以及规范茶叶交易秩序。

落实河长制、湖长制。积极开展城市内河入河排污口调查摸底、规范整合、城镇生活污水整治、城市黑臭水体整治、畜禽养殖污染整治;对禁养区关闭搬迁养殖场户关闭搬迁情况进行巡查，对不关闭搬迁的养殖场进行依法拆除，对限养区养殖场户污染治理情况进行指导;对全区的河道进行实地调研，编制河道绿化方案。

三、提振帮扶乡村建设

围绕生活富裕，打赢精准脱贫攻坚战。结合本区实际，进一步夯实精准扶贫基层基础，深入落实“三个五”政策措施，注重扶贫与扶志扶智结合、救急纾困与内生脱贫结合，加强扶贫领域作风建设，全面提升脱贫实效，大力实施乡村振兴战略：一是产业扶贫带动。二是着力发展集体经济。三是积极申报危房改造项目。四是解决农村安全饮水问题。五是协调相关部门进行户户通安装。六是加大基础设施建设。七是持续整治人居环境。

农村年度工作计划【篇8】

导语：驻**乡新农村建设指导组2007年度上半年工作总结在县委、政府的正确领导下，县委组织部的直接指导下和东山瑶族乡党委、政府的大力支持配合下，我们驻东山瑶族乡新农村建设指导员在深刻领会县委、政府有关会议精神，严格按照《2007年广西社会主义新农村建设指导员工作要点》，深入各村调研，了解实情的基础上，结合乡党委、政府工作思路，制订工作方案，积极开展工作，取得了一定的成绩，现

驻**乡新农村构筑教导组2007年度上半年工作总结 

在县委、当局的精确带领下，县委构造部的直接教导下和东山瑶族乡党委、当局的大力大举赞成互助下，我们驻东山瑶族乡新农村构筑教导员在深入理解县委、当局有关集会精神，严厉根据《2007年广西社会主义新农村构筑教导员工作要点》，深切各村调研，明白实情的根本上，联合乡党委、当局工作思路，订定工作方案，自动展开工作，获得了必定的成绩，现将2007年上半年以驻村工作展开环境简要报告请教以下：

1、2007年上半年工作展开环境。

（一）环绕新农村构筑20字目标，深切调研，理清了工作思路，订定好了工作筹划。

1、当真做好驻村教导员的进修培训工作，竭力让驻村工作人员把握好党的目标政策法律标准根本知识，社会主义新农村构筑的根本内容及国度有关的帮助政策，农村工作根本方法。半年中，我们驻村教导员除县委、当局构造的两次集体培训外，在乡党委、当局的赞成下，构造了三次集结培训。经过议定培训，全部教导员明白了东山瑶族乡地舆、气候、物产资本、人口、民族布局，风尚风俗，及乡党委、当局三年工作筹划和经济成长思路，以及东山瑶族乡经济社会成长中存在的题目；明白了党和国度在农村中最新的目标政策；社会主义新农村构筑内容，把握了必定的农村工作适用的法律标准知识和农村工作的根本方法。

2、摸准了驻村根本环境，为下一步工作展开打下了刚强根本。半年来驻东山瑶族乡的市、县、乡三级教导员访问了90多个天然村2310多户大众，深切调研、把握了驻各村根本环境，明白了大众所思所需及最存眷的题目，当真宣扬贯彻了区、市、县有关新农村构筑的要乞降政策办法，并联合各村实情，写出了调研报告，订定了成长筹划。半年来我们明白到东山瑶族乡民风浑厚，资本充裕，具有很大的开辟潜力。如东山地区面积广，宜林面积宽，旱地多，矿产资本储量充裕，野生物种资本多，但未较好地开辟利用；独特的高山气候环境，较得当莳植反季候蔬菜。但东山瑶族乡大众思维见解相对进步保守，劳(本文章来历于“文秘114”!)动力外出务工的占工作力总数的60%-70%，水资本相对贫乏，根本办法如水电路通信等相对进步，这些身分都紧张制约了本地经济的成长。针对这些环境，各村教导员调研质猜中都订定了响应筹划与思路，如成长节水型农作物，大力大举莳植以杉木、楠竹、“三木药材”等为主的经济林，以强大死板的西红柿、红辣椒、白萝卜为主的蔬菜莳植业，以养牛、东山猪、羊等为主的养殖业，开辟以野生蕨、笋等野生食物，引进老板加大东山矿产资本勘察力度等等。这些材料都反应了驻村教导员是真正经过议定深切大众实地调研得出来的。

2、阐扬优势，各尽所力，竭力为东山成长办实事办功德。

1、齐心合力抓村级构造场合构筑，为基层党构造展开工作构造活动、凝集大众创设精良前提。

桂林市查察院带领自动为石枧坪办公场共谋物谋钱，承诺2万元援建该村办公场合。计生局副局长谭开富虽不是三江村委办公楼的后盾单位，仍自动自动和谐干系，救助村委跑资金。民族局奉娥局长、盘吉权副局长自动为雷公岩村办公场合构筑出力又出钱，使该村办公楼构筑获得较好包管。市中房公司高文甫同志为上塘村委、上塘初中筹划安置党员长途教诲系统，并已将该筹划列给公司带领工作日程。

2、竭力改进根本办法，提拔大众出产糊口生涯质量。

县水电局谷业亮、周吉灵局长在驻村查看中明白到东山瑶族乡构造地点地清水街的引水办法范围小、陈腐、饮水质量差，供水无保险后，自动与乡党委、当局雷同，互助和谐理顺干系，将本来未参加筹划改建的项目，篡夺到了上级单位赞成，参加改建项目中。别的，对全乡山塘小水库、水利办法屡次查看，特别是“6.7”洪灾后对全乡山塘水库、水利办法又两次周全查看，对全乡山塘水库隐患、水毁水利办法除险加固，修复水利办法，进行周全筹划，筹划予以重点倾斜支助。

3、爱心支助暖民气。

“6.7”洪灾，东山大众受损紧张，驻村教导员走村串户明白灾情，及时报告请教，特别是县委常委张毅同志屡次对受灾紧张的白岭、黄龙、雷公岩、古木、石枧坪等村委进行实地查看，获得了县委、当局的高度珍视，并自动构造捐献，使各慈善机构及民政部分对东山捐款捐物总代价达2.73万元，特别是雷公岩布丁口村被列为灾后重建新村项目，使灾后大众出产糊口生涯获得了有效保险，使大众切当感触党和当局是是最强依靠，暖和了民气，凝集了民气。

4、赞成关心教诲奇迹的成长，为东山民族将来造就盼望。

驻村工作教导员及各单位带领都对东山教诲奇迹的成长赐与了极大的存眷 。特别是对东山盼望小学的关心，更加东山儿童点燃了盼望之火。半年来，市查察院的带领，市中房公司、县计生局水电局、民族局带领都来查看了盼望小学的传授办法，根本办法，为改进办学前提

(三)自动投身东山各项奇迹的成长，竭力为东山的成长贡献一份气力。

1、竭力排查社会不巩固身分，为兑现建立文明东山和谐东山目标做出不懈竭力。

2、自动参加计生突击整治工作，为东山计生向更好的方向成长打下了根本。

3、自动参加全乡13个新农村试点村构筑，为全乡兑现出产成长，糊口生涯富裕，乡风文明，村容整齐，办理民主建立榜样。

2、存在的题目。

1、新农村构筑教导员都是兼职工作，本身在单位有较多的交易，因此驻村时候上离法则的要求另有差距。

2、工作力大量外出，感化了本村经济的成长。

3、下一步工作筹划。

1、自动展开农民本质培训，出力转移农民。经过议定加强对农民培训，进步就业技巧，自动拓展就业渠道，兑现农民的有效转移，来增进农民收益的增加。凸起培训的针对性、适用性、有效性。同时，自动成长来料加产业，鼓励劳务输出。

2、做大范围特点，提拔农业财产化程度。根据市场要求，自动变化出产策划方法，做大特点财产范围，美满特点农业以奖代补方法，成长已有必定根本的西红柿、红辣椒、白萝卜、养牛、猪等优势财产，珍视提拔产品格量、包装，培养一批品牌。自动培养成长农业龙头企业和农村专业互助构造，阐扬专业互助构造在农业出产中的效用。

3、深切履行科技兴农和人才强农工程。自动促成农业标准化构筑。美满“科研机构 +企业+基地”的推行模式，培养科技型农业龙头企业，并创设前提建立研发中间。

4、加强农村根本办法构筑，改进农民出产糊口生涯前提。深切履行“乡村整治”工程，重点是集镇构筑；做好人畜饮水工程、水利电力办法、公路补缀和通信基站构筑。

5、促成农村社会奇迹，美满农村大家办事系统。周全建立农村免费任务教诲轨制，当真落实全区任务教诲阶段门生免收学杂费，对坚苦家庭后代任务教诲的讲义费、糊口生涯费履行补助。加快促成中小学破旧房改革，加强教师培训工作。切当改进农村医疗卫生前提，加强农村文化体育构筑，经过议定送电影、送戏到乡村，展开多种式样的文化下乡活动。大力大举展开农村民间文化活动，连续充裕农民大众的文化糊口生涯。加快农村有线广播电视“村村响、户户通”进程。加快构建广覆盖、多层次的农村社会保险系统，美满农村最低糊口生涯保险轨制，进一步美满优抚保险机制和以大病医疗救济为主的农村社会救济系统。

6、立异工作方法，进步教导办事农村工作本领。根据建立党委带领、当局主导、农民主体、部分协作、社会参加的工作机制的要求，加强构造带领。近期构造专门气力，就新农村构筑集体筹划、财产成长、办法构筑、大家办事等方面作进一步的调研。同时，加大新农村构筑的投入，进一步整合政策资本，阐扬资金的最好效益。别的，加强基层构造构筑，阐扬基层党构造和农村党员在新农村构筑中的效用。要连续帮扶贫苦村，渐渐建立扶贫工作的长效机制。

          （终了，全文共3124字）

农村年度工作计划【篇9】

导语：

恭敬的各位带领、各位同事：大家新年好！     陪伴着新年的钟声，我们送别了硕果累累的200X年，决议信念百倍地迎来了富裕机会、挑衅和盼望的200X年。本日，我们在此召开农村邮政交易成长总结漫谈会。    200X年全县各支局和代劳地点县局党支部和行政的带领下，做到了心往一处想，劲往一处使。紧紧环绕交易成长的目标目标筹划，以结壮的工作立场，变动一切自动身分，美满结束了县局下达的各项出产筹划任务。现将农村邮政交易的成长工作总结以下：

1、邮政交易收益和邮储净增余额等目标筹划周全结束

1、＊＊支局结束交易收益79.44万元，占年度筹划的100％；全年累计净增余额863万元，占年度筹划的101％；结束代劳保险交易118万元；收订200X年报刊流转额9.23万元，占年度筹划的112％。＊＊支局结束交易收益89.35万元，占年度筹划的104％；全年累计净增余额1190万元，占年度筹划的108％；结束代劳保险交易107万元；收订200X年报刊流转额17.79万元，占年度筹划的121％。

＊＊支局结束交易收益74.31万元，占年度筹划的102％；全年累计净增余额962万元，占年度筹划的101％；结束代劳保险交易175万元；收订200X年报刊流转额14.53万元，占年度筹划的106％。

＊＊支局结束交易收益19.81万元，占年度筹划的129％。全年累计净增余额338万元，占年度筹划的84％；收订200X年报刊流转额6.12万元，占年度筹划的119％。

2、各支局、所全年未产生任何邮政资金票款案件，无车辆及人身伤亡等变乱。市局传达1－11月出口邮件通信质量指标扫数达标，位于全市前几名。JK251.cOM

3、200X年未，根据“绿皮书”的办理要乞降标准，对农村邮政支局的办理工作进行了查抄评分，各支局均在85分以上，扫数为合格支局。

2、农村代劳协储交易成长的成绩和经验

1、农村代劳协储的步队构筑较好。

县局带领始终坚定以工钱本的企业办理文化，强调以工钱中间的办理，即恭敬人、明白人、关心人和依靠人。经过议定对人的有效鼓励来富裕阐扬人的自动性、自动性和创设性，从而更好地兑现个人目标和企业目标。比方200X年的中秋节，县局对委代劳人员、临时工和正式工等一同对待，每人发放一袋月饼，使企业的关怀和恭敬表现到了实处。

从邮电分营后不久，为了成长农村代劳协储交易，巩固委代劳人员和送达步队，县局带领就发起并履行了对委代劳人员办理协储交易进行搀扶的一系列三年巩固的嘉奖政策。跟着邮政财务系统体例的改革，县局在资金相对坚苦的环境下，仍然包管连续履行了对新开门市的代劳员补助门市装修费500元；对交易量较大的代劳所购买点钞机进行现金直补，裁减了代劳员的经济负担；订定了各种嘉奖政策，构造了每季度的代劳员协储工作比赛和嘉奖。

经过议定多渠道、多频次的反应环境，200X年篡夺了市邮政局对代劳员进行个人养老的补助政策，为办理养老保险的代劳员按差别的档次和标准补助了现金6300元。

以上等等一系列办法，包管了我局农村代劳员整体收益的稳步增加，同时也包管了农村代劳协储交易的周全成长和急剧增加，为全局结束出产任务奠定了坚固根本。

2、抓住机会，竭力进步代劳协储网点的科技含量。

200X年全市11个区（市、县）局共新增联网网点42个，此中我县邮政局自动篡夺指标，新增了联网网点10个，占全市的23.8％。

经过议定网点改革，投入了进步的谋划机配置，进步了网点对协储交易的处理本领和处理时限，为用户供给了更优良的办事。新增联网网点中，吴场镇代劳所、梧凤乡代劳所和南安乡代劳所结果极其明显，从配置安置利用到年末的短短

3、4个月内，别离结束净增邮储余额100万元以上。

3、走出去、学经验，变化思维，进步邮政代劳网点的办事形象。

客岁下半年，在县局带领的安排和安排下，我们构造了部分办理协储交易自动性较高的代劳员到乐山市邮政局观光进修。经过议定进修和经验交换，使大大都代劳员变化了策划思维，认识到网点构筑的紧张性。前后有新场镇、吴场镇、南安乡等

7、8个代劳员对交易门市进行了差别程度的改革和装修，安置了防护栏和玻璃地弹门，大大进步了网点的形象档次和驰名度。

4、进步形象，建立品牌，竭力宣扬邮政储蓄交易

为了建立邮政品牌和进步农村邮政网点精良的社会形象，县局带领和市场部自动向市局篡夺政策、篡夺资金，为土门乡、梧凤乡、麻柳乡等8个代劳所调换了新的标准化店招、储蓄利率牌和宣扬邮储的贴字标语。

全年共发放邮储宣扬单6万多份，吊挂喷哙条幅30幅，刷写外墙标语17条。发放牙刷、开瓶器、口袋等礼品几万份。

3、在交易成长中存在的题目和教训

固然经过议定大家的互助竭力，我们在200X年获得了一些成绩，但也存在必定的差距和题目。其紧张表现为以下方面：

1、农村邮政支局及代劳所的网点硬件构筑有待于进一步的投入和加强。到200X年底，我局的联网网点比年初增加一倍多，但网点的安定办法未同步投入，到如今为止，各支局均未安置闭路监督器和防弹玻璃等安定防备配置，个别联网网点还未配置设备摆设铸铁保险柜等配置。造成储汇资金存在必定的安定隐患。

2、农村支局、所的根本办理工作还要连续巩固和美满，金融交易的紧张规章轨制和各级办理岗的履职环境还应细化和落实到位。

客岁农村邮政支局的办理工作查抄评分，各支局均为合格支局，但离查抄评分在90分以上的一类（优秀）支局另有必定差距，详细表如今“三个每天”、“四双”、轮岗等重点规章轨制未严厉按省、市局的要求落实到位。

3、细节决议成败，于公于私，道理皆然。所以，不管做人、办事，我们都要珍视细节，从小事做起，从细节做起，要始终紧记 “全国大事，必作于细；全国难事，必成于易”的道理，诚笃对人，严谨办事。

我们有一部分职工平常勤勤奋恳的工作，并且卓有结果，结束各项任务指标已经指日可待。可便是因为临时的马虎麻木而与几乎已经唾手可得的告成当面错过。就因为一次的失误，畴前所作的各种竭力都付之东流。是以要求我们在工作中应从思维上做到强化出产办理，细化操纵流程，严厉履行各项规章轨制，确保精确、周全、顺利地结束各种任务。   

4、连续加强交易进修、竭力进步交易技巧程度。

近来二年，邮政交易的处理本领加大了科技含量。我们经历了“邮储统版”、“两网互通”、“电子化支局上线”等一系列工程，处理邮政交易的时效性和信息化程度获得了大幅度的进步，是以要求我们连续加强交易进修、竭力进步交易技巧程度，不然邮政的广泛办事和承诺办事便是一句空论。

以上的这些题目都给我们成长交易造成必定的不良感化，在200X年的工作中，我们将当真反思，竭力寻找主观身分的题目，从本身做起，克服不敷，发扬成绩，为企业的成长大局着想，力图本年在农村邮政交易整体成长上有个本色性的、好的变化。

4、200X年农村邮政交易成长的竭力方向

1、成长金融交易是我局策划的重点工作，其重中之重是成长邮政储蓄交易，该交易也是省、市、县各级都行成了联合认识的支柱型吃饭交易，其交易收益份额占全局总收益的55％ 。为周全结束市局下达的重点交易筹划，我们面对新的机会和挑衅，应求真务实、自加压力、知难而进、狠抓落实、采纳各种有效办法，美满地结束二OO六年邮政储蓄净增余额筹划任务指标。

2、办事是邮政的永久主题，是企业糊口生涯和成长之本。本年，我们该当连续做到以办事求糊口生涯，以品格促成长。把改进办事作为班组支局策划办理的紧张办法，从办事本领、办局势度等方面博得客户的如意。以“客户如意度”作为衡量一切工作的最高目标，以“兑现利润最大化”作为各项策划工作的最终目标。

3、金融中间交易的重点是代办保险交易，我局客岁结束代办保险交易保费543万元，创设交易收益16万元，在全市排名中位列前三名。

本年，代办保险又是邮政代劳的一项低本高效的交易,具有广阔的成长空间，是省、市局要求登台阶、急剧增加的交易，是以要求各支局、所，在200X年的交易成长中，将代办保险交易作为一项紧张指标进行办理和考核。

4、强化逐级监督办理，进一步加强安定办理工作。

安定工作重于泰山。安定工作一贯是我局工作中的紧张关键，贯穿于各项工作当中。200X年我们要连续做到各种规章轨制履行到位、逐级办理履职到位、考核对抄落实到位，从而包管我局的各项工作都能安定的顺利展开。

最终，盼望大家当真筹划、创设并成果200X年。我将与各位同仁一路竭力！再竭力！！

感谢大家！！！

祝大家在新的一年里工作顺利、身材健康、糊口生涯高兴！

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年度工作计划集合9篇

下面小编为您分享的是“年度工作计划”，请确保认真参阅本文。为了更好地保护工作人员的安全，我们要提前准备写工作计划了。工作计划是一份预先计划好的框架用于系统地安排任务和时间。

年度工作计划 篇1

（一）工作目标

强力推进作风建设，着力解决"四风"问题，进一步优化服务环境，严格管理，使全所干部职工统一思想认识，提高服务意识，自觉按照县委、县政府及住建局工作总要求，全面完成各项工作任务。

（二）工作重点

1、进一步强化职工队伍建设，加大对干部职工责任意识的培养，一是加强业务培训，提高业务水平；二是加强组织纪律管理，规范上下班秩序；三是加强作风建设，转变工作态度，突出整治工作中存在的"庸懒散浮拖"问题。

2、继续做好房屋登记规范管理工作，严格各类办证程序，规范业务办理权限。着力抓好房屋确权遗留问题工作，及时为老百姓办好事，办实事。认真落实关于农村房屋所有权确权登记颁证试点工作，汲取经验，为下一步农村房屋所有权确权登记颁证工作全面开展打下基础。

3、着力关注民生，全力做好住房保障工作。一是进一步加快建设进度、规范建设程序。对列入建设计划的工程项目，在确保工程质量安全的前提下，加强施工力量，加大续建项目进度，确保工程按照国家规定既定工期有序推进。二是进一步强化配租管理。按照"三审三公示制度，"进一步健全综合审查制度，严把保障性住房受理、审核、调查核实、公示等环节，确保分配的公平、公正、透明。同时健全动态管理机制，落实好住房保障年度审核制度，严格退出管理，做好保障性住房的后期管理，完善保障性住房档案管理制度。三是加快棚户区改造。强化规划，采取多方式加以推进，坚持"政府主导、群众自愿、市场参与、政策支持"的原则，因地制宜，合理采取改造方式加以推进。进一步加大棚户区改造融资力度、改造力度，把棚户区改造工作纳入民生工程考核管理，精心组织，周密安排，细化措施，一级抓一级，层层抓落实。四是进一步完善信息公开。按照省、市加强信息公开的要求，加快构建住房保障对象、资金、建设、分配、管理等数据库和住房保障信息化平台，建立健全信息公开长效机制，进一步明确信息公开内容，细化公开项目。落实专人，落实责任，确定各类住房保障信息及时更新，主动接受社会和群众的监督。

4、继续做好维修资金的归集、管理、使用工作。有条不紊地开展好商品房预（销）售监管、白蚁防治、房屋安全鉴定、房产档案管理、房产测绘成果审查一系列工作。

年度工作计划 篇2

立足“学校安排有新思路，部门工作有新起色，课堂教学有新突破”的工作思路，围绕一个中心，坚持三个原则，落实四项措施，最终实现两个目标（一个中心：提高教育教学质量。两个目标：转变学风，提高效益。三个原则：规范、务实、高效。四项措施：强化过程管理；突出重点督查；实施帮带工程；倡导交流借鉴）精心安排部署，悉心督促落实，尽心反馈评价，有效促进教学各项工作。为此，本学期着力做好以下几项工作：

1.强化过程管理，落实常规工作。

本学期，教学工作要注重过程管理，加强平时督促检查的力度，做好各环节工作的检查、记录、反馈、整改和考核工作。

（1）各环节工作的基本要求：

备课的基本要求：力求做到“四熟”（熟悉课标、熟悉教材、熟悉方法、熟悉学生）——从教材、学生、教法三方面入手准备课时教案，教学重点、难点、三维目标、教学方法等项目齐全，教学流程清楚，教学反思，详略得当；同头课教师的进度要一致，在充分发挥教师专业特长的基础上，倡导集体备课；根据高效课堂的要求，积极尝试导学案的编写。

课堂教学的基本要求：力求做到“四有”——按时上下课（尽量做到提前候课），心中有教材、眼中有学生、手中有教法，以学定教，减少无效教学行为，追求有效教学，注重教学效果，力求当堂过关。

作业批改的基本要求：力求做到“四精”——精选（注意作业的针对性、迁移性、延伸性和整体性）、精评、精练、精批，注重错题的更正和整理，倡导教师建立“错题集”并指导学生自建错题集。

辅导的基本要求：力求做到“四到”（按时到岗、、具体问题到人、问题解决到底、学法指导到位、）——按时到岗，以个别辅导为主，确保辅导课的纪律，给学生自主学习的时间。

（2）全力推进理化生实验课的规范开设。实验室管理员和理化生教师通力配合，充分利用现有的实验设备，千方百计开展理化生实验（不分高初中，不论实验室试验还是分组实验，一律要求能做的全部做，不能做的创造条件做），提升学生的学习兴趣，锻炼动手操作能力，巩固课本知识。实验课的开出情况纳入相关教师的基本项考核。

2．规范教研活动，促进教学工作。

（1）逐步完善教研组的考核和评价。本学期开始，改变对教研组工作的评价和考核办法，将每位教师的日常工作纳入教研组工作考核，加强过程的检查和记录，为学期末的考核提供依据，年终评出优秀教研组一个，给与物质和精神的奖励。对教研组工作逐步实现捆绑是评价，以调动每位教师工作的积极性和主动性，增强团结协作意识。

（2）扎实开展教研活动。各教研组在规定的时间要组织全体成员召开教研会议，会议内容主要包括教案和听课记录的签阅，说课评课，集体备课，业务学习等。教研活动的考核由下组领导和教研组长共同完成。科任教师每周写一篇教学反思，每月做一份教学设计、每学期出一份试题，每学年上一堂公开课（观摩课）。

（3）组织好公开教学和组内观摩教学的备课、听课、说课和评课工作。本学期，教导处要组织好各学科的公开教学（每个教研组择优推荐2节，初高中个一节。公开课作为以后各级教学观摩竞赛的基础，没上公开课的教师，不得参与更高一级教学竞赛活动）；各教研组根据实际，开展组内观摩教学活动的次数不少于本组教师人数的2/3。公开课观摩课均要求授课教师书面写出教学合一的讲课稿（包括课前、课中、课后的教学双边活动和主要内容）和流程规范的说课稿，听课结束后授课教师说课、相关人员进行评课，以全面促进教师的专业成长。

（4）高度重视毕业班工作。认真组织毕业年级教导会和阶段性测试，分析学情，探究对策，提高效率。高三级教师认真解读高考方案，及时调整备考策略，最大限度地提高复习的针对性和有效性。小三科学生加强文化课的学习和道德品质教育，在校期间高一高二级学生一律不得赴外学习专业，高三级学生在国庆放假之后视情况赴外接受专业辅导并参加术科考试（赴外学习的学生向班主任提交书面申请，家长、辅导老师、班主任共同签字后，提交学校备案）。九年级以班主任为中心，各科任教师协调配合，及早动手，分类指导，重点帮扶，切实提高全科合格率。

（5）搞好校本课程的开发。

3．搭建展示平台，关注教师成长。

（1）切实加强教师业务培训和学习。教师业务培训采取走出去请进来的办法，加强校际交流，重视新理念新方法的学习借鉴和运用。教师业务学习采取下发学习资料和指定阅读书目两种形式，采取业余自学和教研活动集中学习两种途径，切实增强学习的有效性，督促教师加强学习，提高理论修养和业务素质。教师业务学习要有专门的学习笔记。本学期，理论学习的的重点是教育局下发的《走进高校课堂》和《中国教育报》暑假特刊关于高质量课堂的九组讨论文章；业务学习的重点是20xx年高考试题，以此为中心向本专业只是做纵横两方面的拓展。

（2）继续认真组织“五个一”活动，有效促进教师专业成长。科任教师每周写一篇教学反思（每周一次，每次一页，内容规范），每月做一份教学设计（按照模板手写，在规定的时间上交，教导处统一整理装订归档）、每学期出一份试题，每学期写一篇案例分析（学期末上交），每学年上一堂公开课/观摩课（公开课由教导处统一安排，观摩课在组内轮流安排）。

（3）均衡机会，让每位教师体验成功。关于教学的各类竞赛和荣誉，在择优推荐的前提下，采取同级同类不重复的办法，把体验成功，争创优秀的机会均等给与每一个积极向上的教师。

（4）发挥专业特长，展示教师风采。结合高中选修课的开设，本学期各学科有针对性地开设专题讲座，学校安排相关年级的学生参与讲座的学习。各学科教研组长、一线的高级教师必须承担一个专题，其他教师按照教研组内的分工积极筹备专题讲座。第五周上交书面讲义之后，根据教导处定期开展讲座。

（5）开展教学比武，促进专业成长。本学期开始，以高效课堂的推行为依托，以理论学习、业务学习和课堂实践为抓手，全面开展教学比武活动。并于12月上旬进行书面测试，测试成绩在局部范围内予以公布，教学比武的结果纳入年终考核基本项考核内容。

4.丰富校园文化生活，实现环境育人的目标。

（1）积极开展第二课堂活动。每个教研组在学期内办四期专栏，各教研组根据本组实际开展一次第二课堂活动。语文组继续做好“好读书，读好书”活动的后期推进工作，让读书逐渐成为师生的习惯；体音美组认真组织好“三操、两课、一活动”，让大课间彰显师生活力。其他教研组的活动根据校历安排做好前期计划，过程落实和后期总结工作，力求实效。

（2）认真落实大课间活动。艺体教研组配合班主任认真组织好每天的“两课三操一活动”，各管理岗位人员要加强督查管理和评比检查力度，以保证活动的质量。起始年级体育教师要尽快完成广播体操“舞动青春”的教学任务。

年度工作计划 篇3

朱熹有一首诗说的好，“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许？为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。为此特做计划如下：

一、加强自身师德修养

有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。

二、不断提高个人素质

古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。

1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。

作为一名教师，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。

2、虚心请教，取人之长，补己之短。

作为一名教师，我要积极向周围的同事学习，多听，我看优秀教师的课堂，多向大家学习。对当天发生的教学突发事件及时进行教学感悟反思。 3 、加强自身专业知识的提高。

能够自如的驾驭教材，了解教材特点，掌握教学重点和难点，并能恰当地制定教学计划；能充分发挥学生的主体作用，有效地把握课堂教学活动。在教学研究能力方面更要力求逐渐做到：掌握一定的教学理论，认识教育规律，然后联系教学中的亲身经历，让理论与实践相结合，勇于探索教材改革、课堂结构、教学方法等一系列比较有现实意义的问题，勇于挑战前人未能研究成功的课题。这样才能不断创新，推动教学向纵深方向发展。

面对即将到来的新学期和自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意 的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了学校发展规划和教务处本年度工作目标后，针对自己的特点制定个人发展计划如下：

三、发展目标和措施：

1、教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师和教务主任，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师、合格管理者，把自

己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给学校、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。

2、根据社会的变化与教育改革的发展，及时研究自己的不足，调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展、学生的发展。

3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平、教育教学的管理水平。力求为学?创造最好的教育、为教师创造最好的环境。从为应付考试到为有利于学生今后的发展、教师的可持继发展提供方便和平台。为全校的教职员工做好指导和引路。使学校的教研工作上一个新台阶，教学工作有较大的起色。

4、针对我校目前状况，苦练基本功，争取几年后自己的计算机水平、教育科研水平、教学水平都能上一个台阶。

5、针对自己的教学特点坚持学习，充实自己、逐步提高教学水平，确，管理理念先进。找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色?

6、遇到网上同行，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面以及教学管理、校本教研方面多沟通和交流，互相帮助，掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，深入领会并具体体现我校优秀教育文化传统和先进教育思想。

四、本年度发展目标和措施：

1、“教育者所得的机会，纯服务的机会、贡献的机会，而无丝毫名利尊荣之可言。”因此我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。为学生、为教师服好务。

2、业务方面要树立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。相信学生的巨大潜能和教师的创造动力，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教，尽最大能力控制学生流失，为学校的生存尽一份力。

3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足?生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。

4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循以人为本的管理原则，增强自己的管理能力。

5、自己在工作中曾得到过很多教师和领导的帮助，他们良好的师德辐射带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能。

6、深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境化”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对?身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

年度工作计划 篇4

学生党支部是学院党组织的基层单位，是大学生与党组织在思想上进行沟通的坚实桥梁，更是学院学生思想政治工作贯彻落实的战斗堡垒和有力保障。为使小教文科学生党支部的工作正常有序地开展，力争将支部工作推上一个新台阶，本学期我支部将在学院党总支的正确领导下，延续上学期工作中的优良作风，努力培养入党用心分子，同时严格要求党员同志，强化党员队伍的教育管理，不断增强党组织的战斗力和凝聚力，充分发挥党员的先锋模范作用，现将本期的活动计划如下：

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十七大精神，牢固树立和全面落实科学发展观，持续学生党员先进性为主题，加强党的思想建设、组织建设和党风廉政建设，加强党员管理及政治理论教育，进一步提高本支部的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用和全体党员的先锋模范作用。

二、工作重点

1、在学院新学年感恩奋进、加快发展工作进程中，党员带头遵守并执行学院各项规章制度，与学院、学校发展持续一致，做好稳定工作。

2、转变作风，增强效能，全面提升党风廉政建设。

3、抓好党支部建设，发挥党支部在大学生中的应有作用。

4、用心协调学校行政、各部门认真做好学生思想政治教育管理工作，用心开展“创先争优”主题教育活动，建立五好基层党组织等。

三、主要工作

1、制定计划，加强学习，调动用心性

（1）支部定期组织集中学习各项政策、路线、方针，传达党内文件，并做好学习笔记。

（2）用心宣传和做好支部建设，主动做好党员干部的思想政治工作。

（3）支部要带头自觉参加上级党组织安排的学习任务，安排时间和地点集中学习。

（4）支部成员每季度进行一次学习思想汇报（每学期至少两次），如遇特殊状况将另行安排。

2、认真落实“三会一课”制度

（1）支部党员大会。按照党章规定，支部党员大会一般每半年召开一次。主要资料：

i.定期听取支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行检查和监督；

ii.讨论并决定党支部的重大问题。如贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的决议、指示和具体计划与措施；新党员的发展；预备党员的转正；优秀党员的表彰；违纪党员的处理等。

iii.选举支部委员会，补选支部委员，选举出席上级党员代表大会的代表等。

（2）支部委员会。通常每月召开一次（每学期至少四次），主要资料是听取汇报、分析党员队伍状况，制订教育管理措施，讨论发展党员工作等问题，检查总结支部自身建设状况，提出下一阶段工作意见。

（3）党小组会。通常每月召开一次（每学期至少四次），由党小组组长召集，其主要资料：组织党员学习党的路线、方针、政策，国家的法律、法规和上级党组织的决议，学习党的基本知识，汇报党员思想、工作、学习状况，开展批评与自我批评，反映党内外群众意见和要求，安排布置工作和落实政策等，党小组学习也可结合支部政治学习进行。

（4）党课教育。开展党课教育是党组织的一项重要工作，也是对党员教育最经常、最基本的一种形式，每年安排两次，党课教育可吸收优秀团员和预备党员参加。

3、丰富组织生活、开展党员民主生活会

（1）以丰富的活动形式，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，个性是“三个代表”重要思想。学习党的路线、方针、政策，传达党内文件等。

（2）每半年开展一次谈心活动，谈心面不少于支部党员总数的三分之二。谈心活动要适当吸收非党干部、群众代表参加谈心，并做好个人记录。对提出的意见和推荐进行归纳整理，制定整改措施，明确今后努力方向。

（3）年终进行一次党员民主评议，按照中央组织部《关于建立民主评议党员制度的意见》的要求，结合年终干部考评工作进行。

4、全面加强支部党的建设

（1）党建目标管理职责制采取层层签订《目标职责书》的形式，把职责落实到人头，每年由支部书记与各党员签订《目标职责书》，构成一级抓一级，层层抓落实和规范化的管理体系。

（2）党建目标管理职责制的资料包括以下几个方面：党的思想建设、党的组织建设、党的作风建设、党的制度建设、党建与中心工作、精神礼貌建设等。

（3）支部党员务必自觉党组织生活，有特殊状况不能参加时，要提前三个工作日向党小组组长提出书面申请，并报党支部书记同意方可批准。

（4）七月份由支部将评出优秀党员（占支部总人数25%）、优秀党员干部（2-3名）

5、加强用心分子队伍建设，增强党组织的生命力和战斗力。

（1）培养联系人。严格按照发展工作流程完成培训任务，履行好入党介绍人的职责。平日多与入党用心分子交心谈心，透过“三个结合”考察入党动机，即平时观察和定期分析相结合，个别了解和多层次调查相结合，日常表现的考察和关键时刻表现的考察相结合。最后按照党员发展原则，严格党员发展程序，在德才兼备、品学兼优、作风过硬的入党用心分子中发展党员。

（2）用心分子。

i.用心分子要加强世界观改造，努力做到思想上入党。要牢记党的宗旨，始终与人民群众同呼吸、共命运、心连心，把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和归宿，并自觉理解党组织的培养、教育和考察。

ii.用心分子要加强思想道德建设，努力做到生活上入党。严格按照《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》和党员条标准，约束规范自己的言行，做到生活俭朴，作风正派，诚实做人，不计名利，恪守宗旨，自觉彰显共产党人胸怀坦荡，高风亮节的高尚品格。

iii.用心分子要提高工作潜力，努力做到工作上入党。一是培养学习潜力。二是提高业务潜力。三是提高组织协调潜力。四是培养开拓创新潜力。争做解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新的模范，为不断推进中国特色社会主义事业贡献自己的聪明才智。

年度工作计划 篇5

过去一年来的工作结束，在公司领导的指导下，我也是认真的完成好了过去的一年工作，我始终都认为这对我是一件非常有意义的事情，在这一点上面这也是我应该要努力去调整好的，我现在也感觉自己有很多提高，作为一名销售，我需要用一个好的心态去对待，对于这过去的一年我也应该要总结一下。

一、工作经过

过去的一年当中我一直都是维持着好的工作状态，我知道作为一名销售这是我应该去努力做好的，在这个过程当我也是学习到了很多，这也是我应该要去认真规划好的，我一直都希望能够得到更多的认可，在这个过程当中，这些是要维持下去的，做一名优秀的销售，我需要努力的还是有很多的，我一直都对这份工作抱有好的状态，在过去的一年当中，我还是感觉非常有意义的，这也是我应该要去认真落实好的地方，对于工作而言，我希望自己能够得到更多的认可，这也是作为一名销售应该要有的态度，在这方面我非常肯定，我也想要一点点的去填充好，只有保持好的状态才能够让自己得到更多的认可。

二、明年工作计划

接下来的工作当我努力完善好自己的能力，我现在感觉在这样的环境下面确实是一个非常大的提高，我也一点点的在维持好，这一点是非常应该的，我觉得在业绩上面自己需要更加努力，作为一名销售，这一点是非常肯定的`，未来我也一定会努力维持好的相关本职，维护好客户，对于老客户也是需要好好的经营，这一点是很有必要的，很大可能性能够发展新的客户，这也是作为一名销售要有的态度，对待工作需要努力维持一个好的方向，未来还会进一步去落实好销售工作，取得更好的业绩，接下来的工作当中，我会坚持原则，一定要认真的去做好，在这方面我也会继续去维持下去，我也相信我应该要努力维持好的，感激你一直以来的帮助，一定会继续去做好自己分内的事情，在新的一年销售工作当中，把自己的业绩进一步提高。

三、不足之处

我一直都认为，我是需要改正自己的缺点的，在工作当中我能够端正好自己的心态，感觉在这个过程当中我还是比较努力的，我一定会改正工作拖拉的习惯，一定不会再积累工作，当天的事情一定当天做完，保持这样的工作态度。

　20xx年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

年度工作计划 篇6

随着时间的消逝，时间到了年末，在这一年里通过领导和各位同事对我的关心和关怀，让我也清晰的认识到了自己在工作中的缺乏，从而也让我学到了许多，使我在工作方面有了很大的提升，为了更好的发觉自己，完善自我。现对今年出纳及物流的工作做出以下总结。

一、日常工作

严格根据公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。出纳员支付〔包括公、私借用〕每一笔款项，不管金额大小均须总经理、财务经理、经办人签字。必需建立健全现金日记帐，逐笔记载现金收付。每日核对现金库存，并填报当日现金流量表，做到日清月结、每日结算、帐款相符、定期盘点。销售、修理配件的货款必需入账。提取总公司销售嘉奖款和报销各项费用的现金必需入账。当日有到款，必需当日开具收款收据。

每月跟＂主办会计＂进行帐务核对，发觉过失准时查找，做到帐实相符。心态调整。其实正所谓＂天下难事始于易，天下大事始于细＂。外围退货的跟踪。月底准时与财务人员对帐。〔帐实相符，帐帐相符〕，现金帐收支，工程部回款与已送未结，外围发货及到款。知道了要做好出纳工作绝不行以用＂轻松＂来形容，绝非＂雕虫小技＂，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

二、今后的努力方向

作为一个合格的出纳，我必需学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。学会制订本职岗位工作制度，挥财务掌握、监督的作用。出纳人员要恪守良好的职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴的`保管。很好的沟通能力。特殊是银行等单位的外联沟通能力。

三、其他工作方面

准时精确的将货物高效率送达指定地点〔顾客、经销商、专卖店〕和外围退货的准时跟踪到位，做到完善的物流服务。同时，我要进行物流与财务学问的不断学习与实践，吸取阅历，来进一步完善自己的工作，这样才能更好的跟上公司进展步伐。学习前辈们的长处来发觉自己，进展自己，准时的与他人沟通，建立良好的工作气氛。

以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏。

年度工作计划 篇7

新的学期将开始，为更好地做好新学期的各项工作，现拟定本学期工作计划。

一、指导思想

落实“团结奋进宽容自律踏实创新”的校训，加强管理，努力创建平安校园、和谐校园，全面提高教育教学质量，谋得学校工作的跨越发展。

二、主要工作目标与工作措施

1、做好综合治理工作，倾力打造平安校园。

（1）全面落实岗位责任制

学校校长与各分管的副校长、各部门负责人，各分管校长与各班主任、各村小校长层层签定安全责任书和卫生安全责任书，做到责任到人。进一步细化安全责任分解，将学生安全工作的每一个细节考虑进去，确保不留死角。

（3）全程管理，落实值班制度

在全方位管理的基础上，学校拟定一系列措施，对学生在校实行全程管理。继续执行随堂签制度，加强值班力度，派专人对宿舍进行管理。尤其要重视对狮石的学生的管理，安排专门的宿舍，请求熟悉狮石的教师协助管理。周六、周日行政轮流对其进行管理。

（4）加强村小教学点的管理

村小教学点质量的好坏直接决定着以后几年学校的整体的办学质量，本学期，学校将有组织地对各村小的情况进行评估。加强指导，尤其重视对村小校长管理能力地培养，尽力提高村小质量。

2、抓师资队伍建设，提高教师专业素质。

（1）、加强班主任工作培训

班主任是学校的骨干力量，学校分三个阶段对班主任进行培训。开学初，进行班主任日常工作培训，明确班级管理目标和安全管理目标；学期中间，对班主任进行工作方法的培训，着重探讨差生转换、班风扭转问题。按阶段对班主任工作进行考核，学期结束，总结各班主任工作。

（2）、培养一批骨干教师

学校将通过一系列有效地途径培养一支骨干教师队伍，带动全体教师的专业化发展。主要的做法一是广泛与外校进行联系，积极派员参加教研活动；二是给他们创造展现空间的平台，鼓励他们上公开课、示范课；三是充分运用远教资源，运用卫星资源和光盘资源，学名家名师的做法；四是督促教师参加继续教育的远程培训，提高自身素质。

3、抓好学生的养成教育，培养学生的文明习惯

（1）从培养学生的良好的卫生习惯入手。继续实行对教室卫生、清洁区卫生、宿舍卫生的流动红旗评奖活动，由团支部组织学生进行自治管理，每日评分，培养出学生良好的卫生习惯。

（2）狠抓班级纪律。学校校风不纯的主要原因是存在一批爱捣乱的调皮的孩子。对这些孩子，要求科任教师决不能放松，班主任下大力气整治，学校经常性地找其谈话。采用多样化的灵活的方法，促使他们的改变。

（3）加强与家长的联系。学生的好习惯的养成光靠学校是难以办到的，学校要求教师多与家长联系，尽可能多的开展家访活动，谋求解决学生不良习惯的良策。要求村小教师要对每一个学生开展一次家访，初中部教师有针对性地学生开展家访活动。

（4）注重对留守儿童的关爱。学生习惯不良的一个重要原因是因为隔代教育，学校鼓励教师通过电话信件等方式与家长保持联系，指导他们对孩子的教育。同时，对留守的儿童，学校要给予的关爱，让他们感受到老师的爱，感受到集体的温暖。

4、以教研活动为抓手，全力提高教育教学质量。

（1）加强教学常规管理。要加强对教师的计划、备课、上课、作业、辅导、复习、检测等教学环节的检查力度。由教务处组织进行定时或不定时的抽查，并登记在案，将其与年度考核，职称评聘挂钩。

年度工作计划 篇8

一、指导思想

本学期，我校的教学工作以提高课堂效率为中心；以课堂教学、教师队伍建设为基本点；以学习研究、检查督促为主要形式，以备课改革“教·学·练·助”为切入点规范教学行为；切实提高教师的业务水平，提高学校教学质量，提升学校的办学品位，树立学校在社会上的良好形象，为铁东校发展奠定基础。

二、工作要点：

1、抓好校本培训，通过学、研、培、导、练、赛等多种形式，提高教师的专业化水平，创学习型教师队伍。

2、进一步规范办学行为，加强教学常规检查力度。

3、开发校本课程，打造学校特色。

4、努力创设师生专长的发展空间，以多种竞赛活动促进师生个性发展,为师生搭建展示的舞台。

5、在四、五年级进行“教·学·练·助”的教案备课改革。

三、具体工作：

（一）、抓好校本培训，创学习型教师队伍。

教学成败的关键在于教师，课改进展如何的关键还在于教师，因此，抓好教师队伍建设，提高全校教师的整体素质是非常重要的。

根据我校校本教研的实际，注重校本教研的层次性、多元化，坚持“骨干带动、同伴互助、自我反思、自主发展”的策略，促进教师专业化成长。

1、加强学习，提高业务素质。

本学期，我们将加大培训学习的力度，每月至少集中学习一次。另外每个学年组都配备了电脑，目的是鼓励教师利用好电脑，5月份装修完后提倡每日半小时上网学习，每周学习不少于2小时，各位教师应关注网上优秀的教育教学文章，根据教学的需要摘抄学习。期末，通过检查教师的学习笔记来核实教师网上学习的课时。教师积极及时在进修教研论坛中发帖、回帖。

2、加强实践与反思，倡导勤思、多写。

各位教师应积极撰写教育叙事、典型教学案例、论文、教学随笔等（杜绝网上下载），要将各类文章的撰写作为促进自我成长的重要手段。各位教师撰写教学随笔每月一篇，本学期，教师撰写教学案例、论文、教学经验总结各一篇（结合教研活动进行）。

实验学年要求课反思，手写，重点结合“教·学·练·助”的实验课题写。每个学年组或教研组每周选出一篇优秀反思在每周的教学例会上交流。

3、开展问题式教研活动，倡导在交流中提高。

本学期，将全面推进教研工作，教研活动分两部分：

教研活动 充分发挥教研组的职能作用。各教研组本学期要开展专题系列活动。重点解决一两个问题，如语文可主要研究写字、阅读、习作教学；数学可研究解决问题方面的教学，提高学生解决生活实际问题能力。教研组长要制定好实实在在的活动计划，安排好活动内容、方式（理论学习、观课议课、经验交流）、时间、地点，并做好活动记录。

活动形式：

l 由各位任课教师自己负责组织，确定主题。突出教研活动的实用性和可操作性，避免出现“应付”的现象；

l 教师沙龙。

有研究表明，教师之间的广泛交流是提高教学能力的最有效的方式。在课堂教学中，教师们经常会遇到一些问题，进而产生困惑，而这些困惑来源于教学实践，经过提炼可以形成非常有研究价值的教研话题。在学校每月定期举行的教研组活动中，教师们围绕这些活体交流讨论，教研组长整理汇总后，在每月一次的学科大组活动中进行交流。科研室、教导处等相关职能部门，将这些教师在教学策略、教学理念、教学方法等方面遇到的热点、难点问题记录、收集起来，再汇总分类，以每一类为一个话题去组织深度探讨。

教师沙龙的话题涉及到学校教育教学工作的方方面面，比如课堂教学类的“提高课堂教学的有效性”、“课内外知识的衔接”、“课堂教学过程的优化” 、“在课堂教学中渗透美育”等；班级管理类的“学生文明礼仪、卫生习惯的养成教育分析及对策”、“与学生谈话的艺术”、“班主任与任课教师的协作和互动”、“如何捕捉教育的最佳时机”等，科研类的“如何将课题研究与教学实践相结合”、“新课程的实施策略”“说课、评课的艺术”等等。

l 集体备课 各备课组要严格按照教导处的要求，以“四规”（规定时间、规定地点、规定主备、规定内容）的方式，确保活动有序、有效地开展。活动内容：一是对上周教学的回顾总结；二是对下周教学内容的研讨（研讨前应备出1周教案）。准备4月份开展集体备课观摩。每次集体备课时学年（教研）组长要负责召集、组织和主持，并且要对教案进行检查批阅。

4、发挥骨干教师的传帮带作用，开展“青蓝工程”。青年教师必须要有师傅；“拜师”以自愿为原则，师傅以本校骨干教师为主，也可以是外校的教师（学校将帮助达成）。骨干教师有义务协助学校做好传帮带工作，促进教师队伍的整体提高。活动可以是备课、听课、评课也可以是师徒之间就教育教学内容的交流。

5、为全体教师提供各种进修培训的机会及学习的平台，切实提高教师的专业水平及业务能力。学校对教师的的教研及进修进行严格管理。每次进修后，教师要填写“进修反馈单”，第二天上班时上交，学期末学校与教研员进行核实；如未经请假擅自不去的，视为旷工。进修、学习请假的等同于上班请假。

6、各学年（教研）组开学初要上交学年（教研）组计划，每月要开展一次主题教研活动，组长负责组织及材料的收集；

7、开展教学大赛，促进教师成长。

本学期开展第二届”生态杯”教学大赛。条件若允许，教师上课时，要尽可能地使用电化教学。

（二）、强化常规管理，保证教学工作规范正常的运行。

（１）严格执行"三表" ①严格按课表上课，不得随意调课（原则上不允许串代课，如有需要必须经学校同意，认真填写串代课记录，学校将每天抽查2次）。每月在教学总结会上要公布上月的串代课情况。

②严格执行上课制度，按时到达课堂，不得拖堂，教导处将加大检查力度。

③按体育活动总表安排组织活动，保证学生每天不少于１小时室外活动总量。

（２）严格执行"六认真"

①备课

坚决杜绝不备课上课现象，年轻教师备详案，详案的标准是：有教学目标、教学重点难点、教具准备、教学时间、教学过程（有导入语、过度语、总结语）、作业设计、板书设计、二次备课、有教后反思等。作文按篇备课。提倡电子备课，丰富网络教研的研究内容。为了切实减轻教师们的备课负担，学校将在学期末把电子版的备课整理、编辑成册。当明年再备课的时候，就可以直接在我校自行编辑的《教案》上写二次备课，其他的项目将不在重复填写；

为了避免某些教师出现“课案不符”的现象，在今后的教学中，各位教师上课的时候必须要带教案，以备听课的时候检查。

②上课 课堂上语言要精炼、规范，知识准确。上课期间做到"六不"，不坐着上课、不吸烟、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体罚学生。

③作业 算草、生字、作文、英语等要按要求详批详改。作业量要适中， 家庭作业要做到有布置有检查。教研组每月将进行抽查，教导处每月检查。

一至五学年的数学、语文已经全部利用了自己编写的特色作业；英语的部分年级也已经开始试用。要求使用特色作业的教师要根据本班学生的年龄特征、知识基础、掌握情况和教学教学进度编写切实可行、行之有效的作业，绝对不能为了完成编写任务，而单纯的网上下载或从练习册上抄袭。同时，各学年组除了编写每日的作业外，还要编写单元测试、月考卷。

在使用特色作业的时候，各位教师要认真进行首次批改，二次批改；在实验学年，实验教师要认真对待学生的“学案”。每天早晨学生到校时要及时将“学案”收上来检查或抽查，以及时调整自己的教案，已利教学。

④辅导 杜绝罚做作业现象，建立学困生档案，做好补习工作，要防补结合，课内补课外补结合，本学期要加强对学生书写的要求。⑤考核 语文、数学、英语进行月考，做到课课清，段段清。⑥总结 对测试的情况进行全面的总结，各学科要切实做好此项工作，及时分析教学中存在的优缺点，提出今后改进的措施。

３、抓好两头，促进各年级均衡发展。

作为起始年级的一年级，我们要高度重视。从发展的角度讲，有好多良好的行为习惯、学习习惯需要在一年级培养，一旦打好良好的基础，学生将终身收益，教师将一劳多获。毕业年级，我们更不能忽视。继续实施分层次辅导的“天梯工程”。本学期的分层次辅导除了要抓好a、b班的教学外，还要重点关注c班的教学，尽可能的消除或减少待达标的人数。在密切关注一年级和五年级"两头"的同时，我们将带动其他年级共同努力，达到共同提高的目的。

４、控制辍学率，确保学额稳中有升。

５、开展综合性评价，促进学生全面发展。

本学期要继续利用好学生的素质评价手册——花开时分。严格利用它对学生进行综合性评价，多元化评价，开展自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。并且利用好已经建立的学生成长记录袋，及时将学生的各种成绩、进步表现装入袋中。

6、加强教学监控，确保课堂教学有校性。教学领导坚持深入课堂听课，听课后及时交流评价、指导。每次听课后要检查教师教案，每月进行总结。

7、本学期教学将进行“量化考核”，一会儿，将宣布我校的“量化考核”方案。

三、抓好学校特色工作，挖掘校内资源。

1、为开发我校的办学特色，提升学生艺术修养，培养学生艺术才能，挖掘教师艺术潜能，本学期继续开设校本课程：课本剧及葫芦丝吹奏。校本课程的教材已经在全体语文教师的努力下编辑完成并以下发给学生。各位负责校本课程教学的教师一定要切实利用好《多彩人生》这本课本剧教材。每月必须排练完成一个成形的课本剧，一学期要进行一次评比。同时，各位语文教师要从现在开始着手准备编写《多彩人生》下册。这次的编写要求会更高，数量可能会增加。具体要求，教导处将会召集有关教师专门开会研究。

2、本学期将利用大课间和体育课的时间，继续开展我校的特色“跳绳”活动。

3、为了让家长及社会了解我校，本学期将在5月份举行课堂教学“开放日”活动，家长可以任意进入教室听老师的课。届时所有特色班如舞蹈、书法、绘画、英语、课本剧、葫芦丝都要进行展示，希望各个任课教师提前做好准备，以向家长展示。

四、抓好科研和教研工作，提高研究水平。

“以研促教，以研兴校” 是每一所学校富有生命力的关键所在。本学期，我校将结合教学热点问题申报课题《生命化课堂教学策略的研究》。每位教师围绕学校申报的课题确定子课题，根据自己的子课题认真实验、积累、总结。

年度工作计划 篇9

作为酒店经理，本人有义务为提高酒店的营业额效力。下面是本人20xx年度工作计划：

1、组织建立和管理。

作为一个大型的娱乐部门，必须对其所拥有的的人力、物力、财力资源进行组织管理，ktv作为服务性行业，其特点是业务多而杂、物品繁多等，为了确保正常工作的有序进行，我们要必要对组织内的管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的计划和管理分配，这可以从两方面入手，其一，形成形成xx嘉年华ktv航所的组织结构和组织的管理体制，即设定康乐部内部的组织机构，岗位的设定和确定各岗位职责，各岗位的业务权限的划分，班组的编排，管理人员的分配领导，进行合理有效的实质，使现场的大小事情有人做，有人管所有人员知道自己该做什，该怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。

其二，合理而有效的组织和调配部门的人力、物力、财力、信息等资源，ktv的运营不可能一成不变，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，又分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握部门的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调配，是现有资源部至于浪费也不至于溃乏，宗旨，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

2、完善规章制度。

“无规矩不成方圆”，作为一个企业就像一个国家要有规范的完善的制度的保证，对场所的组织服务质量标准、促销方案的制控方式，人事管理，人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物资，营业目标等项目，应以明文规定的形式，进行确认，使人员做事有章可循，有法可依，知道什么该做，什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生达标制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、认识考检制度、奖罚制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度等应以明文形式规定，制度的规定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，是工作规范而公正的进行。

3、现场运营的监督管理。

部门的运营必定涉及到现场事务，而现场事务就要有人去管理，做为管理者每天必须做且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作，现场工作主要非为三个部分第一：班前准备工作，主持召开班前会，对前一天工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配，检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视，去了解客人的需求，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进，随时注意营业时间内存在的问题，即使进行解决、纠正。第三：班后总结评估工作，对当天劳动进行科学系统的评估，总结经验。作为管理者，必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

4、企业文化的深入培训。

何为企业文化？它是指企业在自身的经营发展过程中通过配置、倡导、塑造而形成的一种为员工共同风行的价值观念基本信念和行为准则，而做好企业文化就要在经营管理过程中重做好管理团队的建设，内部和外部环境的所造与培养，全面提升员工的各方面素质！这样才能为酒店打造一支无往不利的队伍！

以上就是本人20xx年度的工作总结汇报和对新的一年的工作计划，其中有许多的不足之处还望领导多多批评指导。

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

农村小学年度工作计划通用(11篇)

为了降低成本提高利润，工作计划便是一种很好的准备方式。在工作前，我们有必要整理自己的思路，写一份适合自己的工作计划。编辑费尽心思设计出的“农村小学年度工作计划”一定会让您感到惊喜，更多信息请继续关注本网站！

农村小学年度工作计划【篇1】

一、音乐领域有：

1、歌曲的学习：培养准确歌唱的能力;体验音级之间的关系;

2、节奏的练习：感知节奏、认识节奏符号;进行简单的多声部节奏练习;利用打击乐器的节奏即兴创编等;

3、音乐中的速度变化;

4、体验二拍子、三拍子的比较学习;

5、打击乐器的练习;

6、歌曲与器乐作品的欣赏——包括藏族风格、蒙族风格、创作作品和外国的歌曲与器乐曲。

二、舞蹈领域有：

1、结合歌曲学习的歌舞表演;

2、儿童舞的欣赏;

3、了解舞蹈中的手的造型;

4、学跳集体舞;

5、学习简单、基本的藏族舞和蒙族舞等。

三、戏剧领域有：

1、根据歌曲内容进行创编情节的戏剧性表演;

2、根据欣赏作品进行的即兴创编戏剧表演等。

2022年春季农村小学学校工作计划2

一、教材分析：

本册教材共20课教学内容，教材内容丰富多彩，非常适合一年级小学生的年龄特征和成长需要;形式多样有趣，为学生设置了很有趣味的情境，注重学习过程中对美术活动的多角度的尝试和体验，有利激发学生的学习兴趣，还能让学生开阔视野启迪思维，使他们在轻松、愉快的氛围中创作学习，充分发挥了美术教育在促进学生全面发展中的积极作用，关注学生健康成长。为使教学更方便有效，在教学中根据实际情况灵活安排，适当补充利用本地可利用资源充实教学内容。

二、学情分析：

刚进入课堂的小朋友，在情感态度上老师要作很大的努力，而在思维的想象力、创造力方面发展的空间很大，因此要好好把握机会，激发孩子们对美术学习的兴趣，让孩子们能发现美，有创造美的想法。

三、学段目标：

1、通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好。

2、认识色彩，了解美术学习用具，掌握涂色的基本方法和技巧，并能使用工具进行简单的美术活动。

3、通过美术活动培养学生热爱生活的美好情感、健康的审美情趣和良好的品德情操。

4、培养学生观察能力、想象能力、形象思维能力等

四、教学措施：

1、认真备课，精心准备教具和材料，常和班主任沟通做好课前准备工作。

2、运用讲故事、猜谜等手段，激发学生学习美术的兴趣。

3、多搜集资料，选择适合学生生活环境的形式和材料丰富课堂教学。根据美术课的自身特点，明确地向学生提出正确的学习态度，逐步培养学生良好的学习习惯。

4、多示范、多鼓励、采用多元化评价手段。

2022年春季农村小学学校工作计划3

一、学生情况分析：

一年级学生在上学期已学过一些儿歌，大部分学生对音乐的学习积极性非常高，上课纪律也不错，举手发言的学生很多。在音乐欣赏这一块，教材安排了一些比较轻快、又朗朗上口的乐曲，因此学生在仔细聆听后能有自己的想法，并勇于表达自己独特的看法。

二、教学内容

一年级下册总共10课，分别是《春天》、《放牧》、《手拉手》、《长鼻子》、《跳起舞》、《咯咯哒》、《大海的歌》、《幸福生活》、《巧巧手》，让学生了解几首中国优秀的儿童歌曲和几首优秀的外国歌曲，并以审美为核心，以音乐的美感来感染学生，以音乐中丰富的情感来陶冶学生，使学生逐步形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及音乐必要的审美能力。

三、本期教学要求：

1、激发和培养学生对音乐的兴趣。

2、开发音乐的感知力，体验音乐的美感。

3、能自然地、有表情地歌唱，乐于参与其他音乐表现和即兴创造。

4、培养乐观的态度和友爱精神。

四、教学重难点：

1、以学生的音乐审美能力发展为核心。努力遵循学生的审美发展与身心发展的规律，贴近学生的生活体验、兴趣爱好与审美需要，转变单纯进行音乐知识、音乐技能教学的观念，加强情感、态度和价值观的教育引导和培养。

2、现人文学科的共性与音乐教育个性的统一。重视原来音乐教育中相对薄弱的人文内涵，注意对学生人格成长的整体关怀，使学生在学习中能有更多的机会关注中华民族及多元文化的优秀成果;加强音乐与艺术、音乐与其他学科的联系，使学生在学习音乐的过程中获得人文精神的熏陶。

3、学生真正成为音乐学习的主体。努力体现以学生发展为本的现代教育理念，突出学生音乐学习能力的发展;加强对学生音乐学习过程和方法的指导，在倡导学生自主、探究、合作学习的活动中，突出体验、重视实践、鼓励创造与反思，努力为学生创设生动活泼的审美学习情境和展现音乐潜能的“舞台”。

4、教育创新的时代要求。以观念更新为先导，处理好内容选择的经典性忽然时代性的关系。在倡导自主、合作、探究学习的同时，积极推动现代教学技术的应用。

五、教学措施：

1、以审美为核心，激发学生学习兴趣。

2、师生互动，以学生自主学习为主。

3、通过对音乐进行表演，使学生得到合作的体验。

4、通过游戏活动来感知、体验、创造音乐，发展想象力和创造力。

2022年春季农村小学学校工作计划4

一、指导思想

本学期，我校安全工作将继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作，警钟长鸣，常抓不懈，以“隐患险于明火，防火胜于救灾，责任重于泰山”的重要指示精神为指针。

根据教育部《学生伤害事故处理办法》、上级各部门安全工作要求和学校工作计划，根据新的形势，防抗甲型流感，切实加强学校安全工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部安全管理体制，形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发生，春季开学安全工作计划。

二、实施方案

求新务实严管理，追求规范显安全。注重平时安全教育，致力防范，狠抓安全管理质量，按照“谁主管谁负责”的原则，层层落实安全工作措施，层层签订安全责任书，明确各自的职责。

加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求，上学期制定并实施《诚明小学创建“平安校园”预案集》和《诚明小学防抗甲型流感预案》，本学期继续贯彻落实。

防患于未然，保障学生在校安全、交通安全和食品卫生安全，保证学校财务安全，坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。

三、具体工作、强化学校安全工作管理体系

(1)认真贯彻落实各级安全工作文件、会议精神，提高安全责任意识。

(2)在严峻的甲型流感防控中积极采取各项有效措施;贯彻落实“每天晨检制度”，在防控工作中做到“零记录”和“零报告”。落实“每个午别最后5分钟安全教育制度”及“每周五最后一节课(安全教育班队课)安全教育制度”，增强安全工作的责任感与紧迫感。强化保安管理机制、每天协管学校安全并在放学后护送学生有序过公路。

(3)上学期末及新学期初校长带队排查安全隐患，并形成记录。

(4)开展每周安全宣传教育活动，提高师生安全防范意识，每周一升旗后、周三早操后的安全教育时段、每周最后一节课的班队会举行安全教育活动并形成常规。

各项安全教育活动务真、务实，并有记录，力保不出现安全责任事故。

四、高度重视，严格管理

安全工作重中之重，责任重于泰山。校园安全无小事，对安全工作千万不能马马虎虎，更不能抱侥幸心理、玩忽职守。

学校继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急家长所急，集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理。

2022年春季农村小学学校工作计划5

一、迎难而上，圆满完成省督导评估工作

迎接省督导评估工作，是这个学期，教体局、中心校、各中小学工作重中之重。时间短，任务中、资金不足，对我们新建校来讲，困难更大，一切都从零开始。楼道文化建设，专用教室建设等还是空白，需要投入大量的人力，物力，财力。迎检工作，干好了是应该的，干不好是责任问题，马虎不得，不能讲一点客观原因。

二、实施扁平化管理，充分发挥每个领导的聪明才智

实施扁平化管理，是我斟酌了很久很久的问题，_年的这个学期，我就拿出了实施方案，只是为了稳妥起见，没敢擅自实施。因为，像我们这么大规模的小学，还没有一个学校实施扁平化管理，再说。小学实施扁平化管理，也没有现成的经验。针对这学期学生超过4000人，教师队伍庞大，领导职数众多的实际，再进行宝塔式管理，弊病会越来越大。领导多，分工就不一样，发挥作用就不一样，就避免不了会出现，比、靠、攀的现象。学校越大，指令执行就越不到位，载体越多，信息量流失就越大。针对这些实际情况，促使我下决心，这学期尝试扁平化管理。基本模式是：四横、四纵、两条线、一个中心。四横指学前、低年级、中年级、高年级四个年级部;四纵指语、数、英、科四大科;两条线指德育、教学两条线;一个中心是以校委会为中心。各年级部有重分的自主权：有组织本部教育教学活动的权力，有考核本部教师的权力，有批假调课的权力，有组织本部教师、学生、家长会的权力……

三、加强二课活动的开展，深化素质教育

二课活动是我校上学期进行的一项重大改革，虽然好多年前都倡导而课活动，但没有一个学校真正拿出上课时间搞二课活动。我们也是顶着各种压力，下决心开展起来的。下午早放一节课，领导认可吗?家长认可吗?学生认可吗?但通过一个学期活动，有32个小组，1069人参加活动，通过展示评比，效果非常好。得到了领导及家长的`认可。这学期还要增加象棋小组，围棋小组，戏曲小组。三楼大厅建象棋吧，四楼大厅建围棋吧，走廊也要摆放象棋桌、围棋桌，让学生随时活动。还要进一步动员学生参加二课活动，争取有一半学生参加二课活动。

四、开展国学经典诵读，加强礼、义、廉、耻思维教育

开展国学经典诵读两年来，已初见成效。我们有教材、有教师、有教研组，有研究课题。通过两次大型的展示活动，得到了县局领导、市局领导的高度评价。这学期还要进一步巩固加强，准备装修一个国学教育专用教室(孔子学堂)，古桌、古凳、古案，穿长袍大褂上课，营造一个真正的国学教育氛围。

五、开展读书活动，创建书香校园

现在两个开放式图书阅览室已初步成型，二楼是现代性的，小动物、大树、彩虹、火箭，体现活泼、童趣，适合低年级学生阅读。三楼是古典式的，亭子、长城、古塔，体现古色古香，适合高年级学生阅读。二楼大厅还要建个开放性的书吧，走廊还有多个图书角，为学生随时看书学习提供方便。

农村小学年度工作计划【篇2】

1、校产管理，九月份，对学校所有财产作一次彻底清查，各个处室领到表后认真填写，按时上交。学校是大家的学校，学校财产是全体老师的财产，各位教师应自觉保护好学校财产，同时应教育学生爱惜学校财物，若有破坏，见到就应该主动管理。

2、班级财产管理，财产清查结束，各班班主任要管理好班上的门窗、桌椅、以及教室内的一切财物，不准乱搬乱抬课桌椅。财产若有损坏，要组织学生及时修补。班上若有财产损失，严格按照班主任考核实施细则的相关规定处理，该罚的罚，该扣的扣。

3. 微机室的管理。计算机是高科技产物，防灰、防水、防高温。教师到微机室禁止吸烟。鞋底要干净，不准在机房内吃零食。 不准在机房做一切不应该做的事。

4.加强图书管理，开学初图书室负责人要将图书清理好，并把出现的问题上报学校。各班班主任要利用班会课的时间强调学生遵守图书的借阅制度。老师借书也必须按照有关规定借阅。严禁有借无还或拖延借书时间。

5.加强实验仪器管理。仪器管理员要认真、负责，做好每次借出、归还的记录。按时上下班。对于危险药品，要专柜存放，按照有关规定严格管理。相关实验的教师要自觉爱惜学校实验仪器，定时归还实验仪器，教育学生要学会保护实验仪器，正确使用实验仪器。仪器管理员要认真听取实验教师的要求，把需要补充的实验仪器及药品清单交到总务处。经学校决定后购买补充。

6.加强 教室财产管理。 学生必须服从学校安排，选出各寝室负责管理好本 教室的财产、卫生，班主任老师要强调本班住校的同学爱护学校财产，严格遵守学校的纪律和有关的制度。及时关门、关窗，关灯、关电，电脑更要妥善保管，各班要安排固定的人来管理，杜绝一切违反 管理制度的行为发生，若遇紧急情况，应及时报告学校领导。

7、加强学校食堂管理。本期，学校在食堂这块做了一些改善，就餐的 人比以前多了，伙食团要积极配合做好管理，为保障老师和学生的正常生活做好后勤工作。

农村小学年度工作计划【篇3】

一、指导思想：

本学期，我校的教学工作要认真落实区局有关文件的精神，立足学校教育教学发展的实际，以现代教育理论为指导，以提升现代化学校建设为工作目标，以高效课堂教学的研究为工作重点，坚持以人为本、育人为本，进一步更新教育理念，切实提高教师的专业化水平，全面提高学校的教学质量，促进学生全面发展。

二、总体目标：

本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。通过开展高效课堂的教学研究活动，使教师们领悟现代化的教育思想，树立科学的教育价值观、现代教育观，解决教师在教学中遇到问题或困惑，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展。

三、总体思路：

突出一个中心，实现两个转变，促进三个提高，达到五个结合。一个中心：以提升现代化学校，不断提高教师专业水平为中心。两个转变：教师的教育观念与教学行为的转变。三个提高:教师课堂教学能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五个结合：学习与交流相结合，教研与科研相结，学习与考核相结合，教育理论与教学实践相结合，点上突破与面上推进相结合。

四、主要工作及措施：

(一)抓好学习和培训，锤炼教师队伍。

在四个方面下功夫学习：

1.向书本学习。博览群书，开阔视野。开展每日读几页书一学期读一本好书的活动，学期末教师撰写读书心得，制作课件进行交流，调动教师认真读书学习的积极性。

2.向名师学习。本学期还将定期聘请教育专家、教研员等开展集体学习培训活动。每位教师建立学习信息卡，把学到的典型教学经验和方法记录下来，学期末开展学习信息卡展示活动，资源共享。

3、向先进校学习。学校努力创设条件，与兄弟学校建立手拉手联系，教师走出学校，听课、学习、观摩、培训，增长见识，开阔视野，丰富教学经验。(要求：把学到的好的教学方法记录在学习信息卡上。)

4、向身边教师学习。开展身边教师讲教育教学案例的培训活动。(要求：把学到的好的教学方法记录在学习信息卡上。)

5、学习现代信息技术。组织教师学习独立制作课件、登录教育、教研相关网站，上网查找资料，学习前沿的信息理论。(要求：把学到的好的教学方法记录在学习信息卡上。)

(二)创新管理，追求校本教研实效

为切实提高教师的教学水平和学校的教学质量，我校结合科研课题，确立了“实施多样化教学方式，提高课堂教学效率”的校本教研主题，并积极尝试形成有效的校本教研新模式。

1.研究性教研——以课题为载体，以备课组为单位，开展“有效教学”集体备课活动，每月一次，确定主备教师，切实加强集体备课管理。

2.教学型教研——以课例为载体，围绕如何上好一节课展开，提高教师的教学水平和专业素质，营造浓厚的有效教学研讨氛围。

①开展“常态课”评选活动，“百节课”评选活动(47岁以下教师全员参与，47岁以上教师参与培训活动)

②开展“案例+分析+反思”的校本教研活动，青年教师教师通过上课、评课反思、再在平行班上课、再评课反思的轮流执教的校本教研活动。(语、数、外、科任每月一位教师参与活动)

3.反思案例型教研——教师每月撰写教学反思或叙事性案例，定期组织交流学习。

(三)规范教学常规管理，全面提高教育教学质量。

1.加强过程管理。如对备课、上课、听课、作业批改、学困生辅导等项工作加强管理，促进教学质量的提高。实行“一月一重点”常规检查制度，这样每月一个侧重点，使教师明确每月工作重点，把教学管理落到实处。(九月份：教案十月份：作业十一月份：书法十二月份：课后反思)

2.加强质量监控。对月考、期中、期末考试做好质量分析，找准问题，有针对性地对基础薄弱班级及年级进行调研，跟踪指导;对学生良好学习习惯的养成注重培养;对学困生加强辅导及管理。

3.加强课程文化建设，养成教育校本课程纳入课时，在一年级课程中开始尝试实施。

4.加强减负工作落实，按课程计划开齐开足课程，各年级组切实加强教研，提高课堂教学效率，切实做到肩负增效。

5.进一步完善我校书法教学的管理，1-5年级开设书法课程，加强教师书法培训，学生开展书法竞赛。

6.学校领导高度重视体艺工作，将“班级合唱”融入班级管理和教学管理之中。积极组织参加每年9.10月份举办的合唱节活动。

(四)完善科研管理，深化课题研究

认真做好“”课题研究工作，树立“科研强校”意识规范课题实施过程的管理，加强课题研究过程的积累，以教学反思和教育案例为重点，将教育教学的体验、感悟记录下来，年底形成教学论文，召开教科研年会，推广课题研究的中期成果。

五：常规工作：

九月份：

1.做好开学的各项准备工作，特别是转出转入的安置和手续的办理。

2.检查教案，认真备课。

3.各教研组制订好教研工作计划，各学科老师依据新标准、新教材、以及学生情况制订切实可行的教学计划、排好教学进度表，通读各学科教材。

4.做好电子学藉的上报工作。

5.做好现代化提升的迎检工作。

6.出版校刊。

十月份：

1.常规教学。

2.领导听课，“常态课”教学月活动。

3.作业检查。

4.月考工作。

十一月：

1.教师基本功比赛，以书法比赛为主。

2.“常态课”校级优质课公开展示活动。

3.学生百题测验、百词测验。

4.月考工作。

5.“百节课”评选。

十二月:

1.课后反思交流活动。

2.常规检查。

3.月考工作。

4.教科研年会。

20__年1月：

1.教学常规检查。

2.期末复习及期末质量检测。

3.教学工作总结。(包括个人总结、教研组工作总结)

农村小学年度工作计划【篇4】

第一学期工作计划

新的学期,学校根据上级的精神,紧紧围绕“以改革创新促发展,用特色内涵铸辉煌”的工作要求,以学校特色建设为抓手,努力构建书香校园、和谐校园、文明校园和活力校园。为使新学期工作有新突破,特制定本计划。

一、指导思想:

坚持以党的“十七大”精神和课改理论为指导,以《基础教育课程改革纲要》为指针,按照县教文体局的工作精神,扎实推进素质教育,科学解读“教育以人为本,以学生为主体,办学以人为本,以教师为主体”的教育理念,聚焦学校特色建设,致力追求内涵发展,使学校成为故城教育均衡发展中的一张名片。

二、工作思路:

新学期,我校工作的基本思路是:围绕一个中心,落实两个重点,突出三个特色,强化四项工作,全面开创学校工作新局面。

围绕一个中心:以加快学校特色建设为中心。

落实二个重点:以精心打造书香校园为重点;以阅读、实验、电化三项教学工作为重点。

突出三个特色:精心营造校园文化,推进德育特色建设;打造特色课堂、培养个性特色教师;做好校本课程开发。

强化四项工作:加强教学常规管理,努力在管理上求突破;加强质量监控与评价,努力在评价方面有突破;加强教师队伍建设,努力在教有特色上有突破;加强学生素质的培养,努力在学有特长上求突破。

三、工作目标:

德育特色享有盛誉,重过程,有成果,学校良好的育人环境有品味上档次。

课堂教学特色化建设活动。培养和造就一批教学风格独特,具有个性化教学魅力的名教师,使学校形成良好的教风。

开展校本课程开发,致力培养“合格+特长”的学生。

加强班主任和骨干教师队伍建设,建立一支素质优良,充满活力的高水平的班主任,教师队伍。

继续深化新课改工作,大力开展校本教研工作,实现教科研一体化,以教学方式的变革为切入口,促进教师学生共同成长。

“安全教育”警钟长鸣,以创建“平安校园”为抓手,完善学校安全卫生管理体制、警校共建制度。

四、具体工作:

(一)以学校特色建设为中心,追求学校内涵发展

学校从自身实际出发,找准学校特色建设的理论支撑和着力点,学校将特色定位于:营造学校特色文化,打造个性特色教师,培养“合格+特长”的优秀学生。围绕这一特色,学校着力做好以下工作:

1、突出校园文化特色建设

良好的校园文化有着良好的德育功能,中国古代哲人,从孟母三迁到孟子的“近朱者赤,近墨者黑”以及荀子强调的“蓬生麻中,不扶自直”等事例都从不同的侧面说明了这个道理。

以校园环境建设为基础,营造文化育人的氛围。学校的校园内,以低中高年级后墙壁上张贴学校开发使用的课程的内容摘要,和配有春’夏,秋,冬的诗,让师生随处可学习,营造的校园文化氛围;种植树木,草坪和花卉若干,或成行,或成簇,精美别致;车棚处外墙设计内容丰富,主要建筑色彩协调,造型优美,掩映在苍松翠柏与白杨垂柳之间,形成了第三小学的主体风景。

本学期,学校将在此基础上,继续修缮学校花坛,改建黑板栏、宣传橱窗和阅报廊,创设浓郁的教育氛围。

2、 开发特色教育,使学校体育艺术教学特色更为鲜明

教育的根本目的就是要培养人,促进学生身心健康、和谐发展。我校以“培养有特长的学生,办有特色的学校”为目标,在特长培养方面以“课堂抓普及,激发兴趣,发现特长;活动抓提高,强化兴趣,培养特长;参赛促发展,激活兴趣,展示特长”为总体思路,以丰富多彩的课外文体活动的开展为抓手,力争在体育和艺术教学方面形成鲜明的特色,切实为学生的快乐成长服务。

立足课堂,开展技能活动,力争百花齐放。我校不仅按课程要求开足开齐体育和艺术类的教育课程,并结合《教育部办公厅提出的“体育、艺术2+1”实验》工作,根据学生不同年龄特点在课堂上开设了体育活动课和音乐技能课等群体活动,分别有:乒乓球、跳绳、竖笛、口风琴、声乐等课程,为每一个同学在体育、艺术方面掌握技能提供了保证。

新的本期,学校加强对体育和艺术类必修课和活动课程的管理,要求定期开展教研活动,进行组内教师的听课评课,定期进行教案的检查和教学随笔的交流,期末检查学生课程内容掌握情况。

开展丰富多彩的课外文体活动.学校的课外文体活动在当地享有一定盛誉,本期我校开设好乒乓球队、田径队、舞蹈队、竖笛队,绘画等艺术团队.

打造建设强有力的师资队伍。学校有专职音乐、美术、体育教师共十一位。学校将通过各种教学比赛活动提高老师的业务水平.新的学期,学校继续按照这一思路,以活动促发展,使每一位体育和艺术教师都有自己的特长,都能独挡一面,为学校的各兴趣小组高质量开展提供有力的保证。

加大硬件设施投入。学校要开展好体育和艺术教育工作必须有足够的物质保障,学校继续加大对体育和艺术教育经费的投入,在已配备体育、音乐、美术专用教室、教具柜等物质配备基础上,足够的资金投入保障我校体育和艺术教育工作的蓬勃发展。

3、创特色课堂,当个性教师,构建具有学科特色的教学模式。

为追求“学校有特色,教师有专长,学生有特长”的办学境界,我校紧紧围绕课堂教学特色化内涵发展的主题,立足课堂教学,提升教师专业素质,树立学校学科品牌。

语文课堂:--探索“书香课堂教学模式”。以是否做到“书声琅琅,积累语言,举三反一,提升能力”作为评价一节语文课的重要标准,要求教师做到“课前铺垫读,课中拓展读,课后延伸读”。利用课前三分钟,让学生背诵自己喜欢的诗歌,或向同学们介绍自己喜欢的一篇文章或书籍,讲述一个自己读书中获得的小故事等。课堂让学生充分对文本进行品读与感悟,充分感知文本的内容,在读中理解,在读中交流,在读中感悟,在教师的指导下,把大量的时间让给学生去品读课文,不作过多的分析讲解,教师仅作一些精要的点拨。让我们的课堂充满浓浓的书香味。

数学课堂:--探索“生活化数学课堂模式”。在数学教学中,坚持从学生的生活经验和已有生活背景出发,联系生活讲数学,把生活问题数学化,数学问题生活化。使课堂教学素材,课堂作业设计都以学生熟悉的生活形式来呈现,让学生学会从数学的角度去观察、分析现实社会,运用数学知识去解决日常生活中的现象和问题,真正把数学与生活紧密联系起来。使学生感受到数学的趣味和作用,体验到数学的魅力。

依据个人教学风格,定位自己的教学特色。以语文和数学学科为代表,各任课教师参考学校提出了学科教学理念,结合任教学段的教学模式和多年教学工作中形成的教学风格,自己定位一个教学特色,借助课堂教学,在不断的实践验证中逐渐形成独具个人特色的教学模式来。

(二)以推进德育特色建设为契机,拓展德育工作新途径。

走德育特色之路,就是在德育工作做强做实的基础上做精做细,新的学期,我校充分考虑自身的人文氛围和各种设施,努力创设良好的学校德育环境,增强德育工作的主动性和社会实效性。

1、抓礼仪教育,创文明校风

从常规训练入手,使文明具体化。根据学生身心特点,结合各年级实际,本期将有针对性开展德育活动,使各年级德育内容专题化、规范化。

一年级:迈好学习第一步——以“养成教育”为主题。

二年级:迈好成长第一步——以“守纪教育”为主题。

三年级:迈好文明第一步——以“礼仪教育”为主题。

四年级:迈好理想第一步——以“爱国主义教育”为主题。

五年级:迈好人生第一步——以“感恩教育”为主题。

六年级:迈好成才第一步——以“成才教育”为主题。

2、开学的第一个月定为“开端教育月”。根据年级德育主题,把小学生行为规范和守则细化成训练表,按时间分月、周、日;按内容分卫生、间操、路队、文明,然后列出相应的训练要求。(比如:上学、放学的路队;每天进校时敬礼、问好姿态的训练。)各年级按照训练表开展德育主题活动,力求使本年级德育内容具体、细致,具有可操作性而不致流于空泛和说教,使学生易于接受。

多元的激励评价。形成“班级递进式”、“学校多样化”的评价模式。(“班级递进式”——一位同学在班内得了2个小红旗,可以换一张喜报,2张喜报可以换一张奖状,2张奖状可以……;“学校多样化”——学校在表彰时遵循以前的特长生、进步生等种类。)

3、深入开展爱国主义教育

爱国主义是一个永恒的主题,为激发广大学生的爱国主义热情,丰富和活跃学习生活,学校充分活动月开展丰富多彩的活动,让学生从小埋下爱国的种子.

(三)狠抓教学工作,促进质量提高

1、以全面提高教学质量为中心。

教育质量是一个学校的生命线。新学期我校继续坚持教学工作在各项工作中的经常性中心地位不动摇,把“全面提高教学质量”确定为学校教学工作的重中之重。

抓好一期一次的“质量月”活动。学校把9月份确定为新学期的“教学质量月”。在这一个月里,学校将从集体备课到课堂教学,从课后反思到教研活动,从教师教学到集体研究,从教学常规到教学管理逐一抓细抓实。通过“教学质量月”,引导教师牢固树立质量意识,用好教材,不断反思自己的教学行为,改进教学方法,提高课堂学习的有效性,促进教学质量的全面提高。

做好过程性质量监控工作。新学期,学校会不定期对教师教学和学生的学业完成情况进行1-2次的质量抽测。把抽测后的质量反思做为活动的重点,各个教研组要在抽测后一周的时间里,组织全体教师本着发现问题,改进教学的目的,从试卷、学生、教师自身三方面对抽测结果做出详尽全面的书面分析。组建“学困生转优”学习小组,对后进生进行跟踪指导,帮助后进生尽快提高学习成绩。

加强毕业班管理,确保毕业班的质量稳步上升。毕业班工作是学校教学工作的重点之一。本期在抓紧抓好教学质量的同时,注重学生良好思想品质的培养。引导师生正确对待毕业升学问题,让学生具有良好的心理素质和健康的思想品德。

2、以校本教研为载体。

继续实施分层教研,重点抓好教研组教研。我校将在总结上两年工作经验的基础上,继续构建由“一线教师--教研组--学科组--学校”组成的四级立体式教研网络,在实现校本教研工作的整体推进、特色推进的同时,重点抓好教研组的组本教研,引领各教研组聚焦日常教学中存在的具有普遍性的某一个问题,以这个问题作为研究主题,依照“教学——问题——反思——设计——实践——反思”的模式进行实践探索,把问题、行动和研究贯穿在一起,真正让教研组“开展自己的教学研究”、“解决自己的教学问题”、“发表自己的研究成果”、“改善自己的教学实践”,从而促进教师间的互动式交流和教师与新课程的共同成长。

在推行教研组自主教研的基础上,本期将加强对教研组长工作的指导和评估,组织理论学习及工作经验交流等,增强教研组长思想、业务素质、责任感及管理水平,推动教研组建设上新台阶。

创新教研活动,重点做好课例研究和主题研讨。我校在继续抓好“反思案例推介与评比、师徒结对活动、周公开课听研活动”等校本教研互助活动的基础上,重点做好两个活动:主题研讨:本期,继续树立“问题即课题,行动即研究,成长即成果”的教研思想,在问题的选择上,力求更贴近一线教师的需要,更符合学生的学习需求,提高问题的研究价值和实用价值。在操作模式上,不仅要继续用好的“实践反思式”和“观察日记式”两个成熟模式,而且要继续改革和修整“课例会诊式”和“案例评析式”两个实验模式。课例研究:总结上两年的经验,本期除了继续抓好同学科、跨学科的课例研究外,我校将逐渐转移活动重心,自下而上开展课例研究活动。既要求教研组结合日常教学教研的需要,自定时间自选主题自主组织,开展教研组层面的课例研究活动,又鼓励同学科同学段的同伴教师间,根据自身的成长需要,自由结合自选课例随机开展课例研究。

3、同享阅读,共沐书香,构建富有书香特色的校园文化。

让校园弥散书香,书声朗朗;让师生共同阅读,共享阅读;是我们学校积极响应县教育局打造书香校园活动来不懈追求的工作目标。

推进“每天阅读30分”活动,培养“学习型”教师。新学期,我校继续以“培养学习型教师,争创学习型学校”为目标,重视并强化教师的读书学习活动。借助学校印发学习资料、在周工作安排上开辟“读书交流专栏”,为教师提供交流平台;保证教师的日常读书时间,要求全体教师坚持每周一下午1个小时,以业务组为单位开展读书活动;定期举行以“读书、教书、做人、为师”为主题的“教师读书报告会”。

推进“读书伴成长”工程,培育“学习型”学生。本期,我校将借“阅读之星”“书香班级”的创建活动,继续在全校学生中大力开展读书活动。①保证读书时间。继续保证学生每天1小时的在校读书时间:早读30分钟自由朗读;中午30分钟的自由默读。②确保有书可读。各班要继续建立并完善“班级图书角”,保证图书角存书量生均2本以上,保证图书角的随时开放。③保证每期的读书量。要求学生每学期读课外书不少于1-2本;积极背诵古诗文,低年级学生每期背20首,会默10首。中年级学生会背40首,会默20首。高年级学生会背60首,会默30首。学校将把《小学生必背古诗》打印编册,分发到各个班级,每班在板报专栏里书写本周必背的诗文,积极创设学习古诗的氛围。④规划好学生的读书活动。全体教师特别是语文教师都要关注学生的阅读。每个班的语文教师要结合专题教育定期组织年级阅读活动,学校教导处适时组织校级读书活动。活动内容突出主题化,活动形式突出全员化,以活动带动学生的读书热情,以活动检测学生的读书成效。⑤“阅读之星、书香班级”评选活动。在学生中开展评选“新小阅读之星”;在全校开展“群体阅读争优活动”,评选“新小书香班级”,激发学生的阅读兴趣。

4、以新课改理念为指导,加强学科建设。学科课程建设是我们这学期研究探索的主题和工作重点之一,将本着重基础、重能力、扬特长、促发展的学科建设思想,促进学生全面发展。

学科建设要求:打造校内“特色课堂”是新学期的教学教研创建特色。要求各学科都借特色课堂争创活动,努力实现课堂教学“轻负担、高质量;低耗时、高效益”,转变教学观念。认真执行“三要、三不要”即课堂上要讲练结合,反对无效劳动。各种练习要及时反馈,要堂堂纠正,要节节落实;不要无效环节,不要搞形式,不要齐步走。

各学科建设重点:语文学科:一是读书与积累,语文学科将继续以读书为抓手,进行大阅读课的研究和各年级的专项教学研究,积极营造书香校园,进一步深化语文课堂教学研究,突出语文学科的人文性,培养学生良好的语文素质,促进学生的发展。特色建设方向:人人爱读书,个个会朗诵,善演讲。二是抓好 写字教学,把写字当作促进学风建设的重要举措,静下心来写,沉下心来学。数学学科:要进一步重视学生双基的落实,也要关注学生数学思维的训练。低段要继续抓好口算,抓好学生解决问题能力的培养;高段要着重抓好学生数学思维训练,提高学生综合运用知识的能力。英语学科:要注意培养学生对英语的学习兴趣和口语训练;科学学科:科学教师也要进一步增强质量意识,除了课堂的训练,重视课前的检查与下课前的强化训练。同时要辅导好学生,做好“科技小论文、小发明”的日常辅导。要重视实验的开出率,在仪器保管、使用上要专人负责,要认真填写好开出登记表。音体美及其它学科:要在自主整合教学内容的基础上,尝试特色教学带动体育、音乐学科的群体活动,有效推进,积极形成自己的学科特色,力争每个学生都有本学科的一个爱好与特长,各项比赛成绩要争取稳中有升。

加强新课程考试与评价的研究:本学期我校将加大评价与考试改革的研究力度。组织全校教师对体现新课改导向的考试内容、考试形式、评价标准和命题方向进行集中研究,定期召开“新课程理念下的考试命题”专题研讨会,结合平时的抽测活动,举行“新课改试卷”评比活动。同时鼓励全体教师改进传统的评价办法,构建过程与结果、定性与定量、笔试与口试、知识与情感、课内与课外、自评与他评的评价体系。

5、认真做好抓好常规教学、实验、电化教学工作。

常抓不懈的教学常规工作。

新学期,学校要求全体教师必须做好“认真备课、认真上课、认真听课、认真批改、认真辅导、认真教研”的“六认真”教学常规活动。广泛开展的听课评课。我们要求每位教师每周分别听本组和其它组教师各一节课。并做到有听课就必须有评课,评课不仅要评出优点,而且要指出不足和今后改进的建议;学生座位实行“周轮流制”,为解决部分家长无故要求为孩子调座位问题,学校实行学生座位月轮换制。

狠抓实验教学工作:本期,学校将加强实验教学的常规管理,切实提高实验仪器等各种教学设施的利用率,积极创造条件保证实验时间,提高实验的开出率。学期初,学校将结合校本教研活动,定期组织实验教师开展实验教学研讨和实验教学反思案例的交流评比活动,定期对各年级的实验教学效果,学生的实验技能掌握情况,实行督促、调查、抽测,促使实验教学工作落在实处。

狠抓电化教学工作,实现教育信息化。鼓励广大教师在继承传统教学手段的同时,积极运用现代教学手段辅助教学,逐步实现教学方式、学习方法及师生互动方式的变革。鼓励教师应用和开发多媒体教学课件,加强电化教学专题研讨活动,进一步研究如何将现代教学手段用得恰当、用得有效、用得具有不可替代性,充分发挥信息技术的优势,为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。

(四) 以“诱思探究”和调节教学理论为指导,做好心理健康教育的研究工

农村小学年度工作计划【篇5】

一、指导思想：

以"三个代表"的重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，落实国务院《关于基础教育改革发展的决定》精神，积极推进基础教育课程改革，以教研教科研为主要途径，狠抓教学常规、加强过程管理，把素质教育思想真正落实到教育教学实践中，全面提高学校教育教学质量。

二、主要任务目标：

1、组织各科任教师结合自己本学科特点制定切实可行的教学计划，各计划紧紧围绕学校教学教研计划。

2、狠抓教学常规，强化教学过程管理。抓好备课、上课环节，提高课堂效率，向四十分钟要质量;力争我校教学质量迈上新台阶。

3、指导教师积极总结教法，注意捕捉新思想、新观念，发现新教法。积极撰写教学论文。

4、狠抓教师自我培训，加强学习，不断提高教师的业务素养和教学能力。

5、加大毕业班教学的管理力度，确保毕业班各门学科成绩的提高。

6、结合学校的实际情况，做好新旧教材在教法、学法上的指导工作，尽快转变观念，适应新课程改革的需要。

7、举办全镇优质课比赛。

三、采取的方法措施：

1、依法治教、强化内部管理。认真领会国家新颁布的课程标准，开齐开全课程，开足课时，严格按课程表上课。组织教师认真学习大纲，切实掌握新大纲。开好每一科课程，使所开课程真正做到“上课表，进课堂”。

2、规范备、上、批、辅、考、评的各环节，狠抓教学常规的落实。加强备课环节，做到备《大纲》，备教法，备学生，备板书，备练习。做到先备课、再上课，杜绝照抄、照搬现象。

3、 继续深化教育教学改革，优化教学过程。

在全体教师明确了课程标准之后，要求教师将素质教育的理念体现在课程标准之中。重视对学生学习过程与方法，情感态度和价值观的培养，引导学生主动参与，亲身实践，独立思考，合作探究，从而实现学习方式的转变，改变单一的记忆、接受﹑模仿的被动学习方式，发展学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析解决问题的能力，以及交流与合作的能力。

4、注重教师业务素质的提高，理顺“减负”与“增效”的关系。

坚持集中业务学习制度，定期组织教师学习业务知识，让先进的教育思想、教学方法及时来到教师身边，不断给教师充电、加压，利用一切可利用的机会，给教师提供自学条件，苦练内功，不断提高教师的业务素质。

5、教育质量是学校生命线，我们要把提高教育质量当作头等大事来抓，加强常规管理，全面推进素质教育，促进教育质量再上新水平。加强质量监控，强化目标责任制。

6、坚持开展教研活动，以教研带动质量。本学期我们仍然加强教学督导，落实各项教研活动。

7、大力开展优质课的评比活动，激励教师积极进取，逐步向“科研型”“创新型”教师迈进。

8、加强教学常规的落实力度。做到六有：有布置、有检查、有记载、有总结通报、有整改意见。

9、加强毕业班的教学管理。做到领导深入，强化管理，统一思想，统一布署，共同提高。杜决各自为阵的现象。学校要准确掌握情况，及时反馈，及时指导，注重各学科成绩的实质性提高。

附：具体活动安排

三月份：

1、各教研组和科任老师拟定工作计划、

2、检查各教师教学计划、教学进度。

3、安排本学期的教研活动、

四月份：

1、检查各教师教学常规。

2、检查毕业班的教学进度。

3、做好全镇优质课比赛的准备工作。

五月份：

1、组织期中考试、评卷工作。

2、期中考试质量分析。

3、开展全镇语数优质课比赛。

六月份：

1、召开毕业班科任老师会议。

2、布置期末复习有关工作。

七月份：

1、期末复习调研。

2、检查教学常规。

3、组织期末统测、评卷，做好成绩统计。

4、期末考试质量分析。

5、督促老师撰写教学工作总结。

6、撰写本学期教学工作总结。

农村小学年度工作计划【篇6】

一、指导思想

本学期，校少先队以“勤奋学习、快乐生活、全面发展”寄语要求为指导，以“以人为本，以德为先”为宗旨，深刻领会党和国家对少年儿童的亲切关怀和殷切希望。全面加强少年儿童思想道德建设，全面落实中小学少先队活动课程，进一步加强少先队组织建设，努力开创我校少先队工作新局面。

二、工作目标

1、继续深入开展“每周一习惯”的系列活动，引导学生积极参与道德实践，自我教育、自我提高、升华心灵、陶治情操，成长为一个真正有道德的人。

2、大力加强安全教育，提高学生的安全意识和自我防范能力，举行安全知识讲座，利用国旗下讲话进行系列安全教育，配合学校进行安全疏散演习。

3、以礼仪特色教育工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

4、开展全国青少年读书教育系列活动，激发学生努力掌握科学文化知识，不断提高思想道德水平，从小立大志，为全面建成小康社会贡献力量。

5、深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质。

三、具体工作安排

三月份：

行为规范与道德宣传教育月

1、组织好第一次升旗仪式。

2、召开劝导队会议。组织常规评比。

3、制订少先队工作计划。

4、开展第一次主题班会“新学期新打算”，对学生进行行为规范教育

5、召开期初工作会议。

6、参加镇美术、书法、手工、泥工现场竞赛。

7、开展“学雷锋树新风”少先队主题教育活动。

8、庆祝“三八”妇女节，开展“感恩”活动。

9、结合“植树节”开展校园护绿活动，开展“公民道德建设月”教育。

10、组织参加xx镇小学生棋类比赛。

11、举行全国中小学生安全教育日(周)系列活动，参加xx学区“盼盼杯”小学生交通安全知识竞赛。

12、参加xx学区校园歌手初赛。

四月份：

光荣传统代代相传

1、组织祭扫革命烈士陵园，开展革命传统教育活动

2、清明节假期安全教育。

3、参加镇级少先队主题观摩研讨活动。

4、参加20__年xx镇小学生乒乓球比赛

5、参加镇第五届师生灯谜赛。

五月份：

感恩孝敬热爱劳动

1、开展庆祝“五一劳动节”活动，教育学生爱劳动，尊重劳动者。

2、组织开展校园科技文体艺术活动。

3、感恩、孝敬教育月活动，开展助残扶弱献爱心活动。

4、参加镇级少先队主题观摩研讨活动。

5、开展学习《弟子规》读书系列活动。

6、开展5.12防灾减灾日、第四个__市学校交通和防溺水安全教育周系列活动。

六月份：

放飞理想展示风采

1、开展“庆六一”系列主题活动。

2、参加镇“十佳少先队辅导员”大赛。

3、组织参加小学生英语口语比赛。

4、防溺水安全教育、期末安全教育、闭学式安全教育。

5、召开少先队工作总结会。

七月份：

平安暑期快乐拓展

1、收集和整理少先队活动资料。

2、学生安全教育

农村小学年度工作计划【篇7】

又一个新的学期开始了,看着学生一张张陌生而可爱的笑脸,我感到肩上的责任沉甸甸的.今年,我的班务工作主旨是:让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天,教书又育人.爱每一个孩子,使他们因为有我这样的班主任而感到快乐,充实.这是我做教师一天的重点.本学期,主要制定班主任工作计划如下:

1,抓好学生的常规教育,培养学生良好的行为习惯.

班主任只有一个,不可能天天跟在学生屁股后面跑,因此,如何充分发挥班干部的作用是关键.在老干部已经担任了半年班级工作之后,为激发学生的积极性,更好的进行班级管理,我在班内设置了两个周的准备表现期,两周以后进行班干部竞选,以求通过这次竞选,激发学生的表现欲,让他们学会约束自己,学会管理班级.

日常工作中,不断向学生灌输一种自我约束,自我管理的思想,让学生充分认识自我管理的意义和重要性,力求达到通过自觉的行动,使自我得到完美的发展.

1,教师要顺利的完成教学的各个环节的任务,必须自始自终对班级进行有效的管理.实际中,我将努力在学生中培养竞争意识,在班内形成“你追我赶”的比学风格,让学生意识到学习是一件快乐的事.让他们在比中学,在学中比,让他们学得开心,有收获,那就是我最大的满足.

2,指导学生树立正确的学习目的,端正学习态度,改进学习方法,培养学生的“团结,勤奋,求实,创新”的学风,形成优良班风.能让学生养成良好的学习习惯,将对他们终身受益,对我而言,也是最大的收获.

3,面向全体学生,顾全大局,做到抓两头,促中间,争取全员进步.成绩好,表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;对表现较差的学生要经常关注,及时表扬他们的每一点进步,鼓励他们跟上班级的整体步伐;中间力量尤其不能忽视,也要紧抓不放.本学期将实行“一帮一”,“二帮一”的学习活动,即优,差生结对子,实行学习责任小组,互相帮助,互相学习,互相竞争,共同进步.

充分利用班队会,晨会,夕会,对学生进行思想教育,深入了解掌握学生的思想,每学期至少与每位学生有一次认真的谈话,了解学生的心理变化,发现问题,及时弥补.力争作好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进.

抓好班级卫生工作,力求责任到人.班级建立卫生值日组,建立卫生轮流制度,以小组为单位,担任一天的卫生任务.教室要一天两次清扫,每周进行一次卫生大清扫;卫生区的卫生做到天天清扫并保持清洁.班内设立卫生委员,协助班长负责。

农村小学年度工作计划【篇8】

一、学生情况分析

本学期，转出了x为学生，都是女孩子，而且都是很优秀的女孩子。开学后，又转入了x为新同学，其中x位是女孩子，x位是男孩子，这样一来，我们班的男生有x人，女生为x人，男生比女生多了x人，男女生比例非常不平衡，几天下来已经有了一些现象：吵、闹。新转入的学生成绩都不是很好，尤其是三个xx的学生，入学考试几乎是x分，其中有一位叫xx的，弟弟xx在读三年级，他因为成绩不好而留级了，x岁了，身高150，比其他同学要高出近一个头，当时我就担心他会欺负小同学，确实不出所料，几天下来，他已成了班级里的第一号捣蛋鬼，看来，这学期转化差生成了一个重点工作了。

二、主要工作及目标

1、重视后进生管理和转化工作，拉近学生之间的“贫富差距”，落实他们的一对一分工帮教制度，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

2、继续贯彻《xx市小学生日常行为规范》和《萧王庙中心小学学生在校一日常规》，细化规范内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育，以校“四项竞赛”活动为杠杆，结合班级“小明星擂台赛”，注重在班级内树立各方面的良好榜样，促进良好的班风、学风的永盛。

3、继续开展小干部培训，培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

4、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教导处、体育组组织的各项竞赛和活动，培养学生的各种能力和素质。

三、具体工作措施

1、坚持的德育为首位，抓好学生的常规教育。充分利用班会、晨会、队会、板报和节日，纪念日，强化《xx市小学生日常行为规范》和《xx小学学生在校一日常规》的落实。培养学生良好的行为习惯，引导他们成为言行文明的人;积极响应学校五项竞赛，提高学生的竞争意识，形成文明、团结的班风。

2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。

3、加强班级阵地规范化建设，创设优美的学习环境，设有图书角、黑板报、竞赛栏等，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。

4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。

5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。

6、开发学生的智力潜能，让他们做学习的的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。

7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

8、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

四、月工作安排

x月份：

1、打扫校园环境卫生

2、暑假小结

3、始业教育

4、加强期初行为规范教育

5、四项竞赛开始

6、校报、班报刊出

7、做好开学环境卫生打扫工作

8、安全教育月活动

9、第x届全国推普周活动

10、教室布置

x月份：

1、迎国庆黑板报比赛

2、纪念少先队建队x周年暨新队员入队仪式

3、老人节慰问活动

4、校报班报刊出

5、xx小学生田径运动会

x月份：

1、各年段家长会

2、校报班报刊出

x月份：

1、跳绳比赛

2、口算过关

3、校报班报刊出

4、迎元旦校诗歌朗诵比赛(主题：纪念抗日战争胜利x周年，弘扬民族精神)

x月份：

1、复习迎考

2、表彰各类标兵，评选“进步之星”

3、做好假期前的安全教育

4、休业式。

农村小学年度工作计划【篇9】

一、工作指导思想：

以“科学发展观”“和谐发展观”重要思想为指导，结合教育主管部门的工作要求和少工委的工作意见，以努力落实小公民道德建设为目标，实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的发展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展。加强班队文化建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生能力，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，努力开拓学校少先队工作新局面。

二、本期主要工作：

（一） 抓好学生的常规管理：

1、发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。

2、完善新学期各项常规工作的组织和活动制度：做好 “黑板报”每月评比、加强红领巾监督岗的检查力度，指导和督促各中队开展好每周一次的中队主题班队会等。

3、加强学校升旗仪式和鼓号队队的管理，培养和训练新一轮国旗手成员。

（二）深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和认真落实《关于进一步加强少先队工作的意见》精神：

1、组织各班辅导员（班主任）学习《关于进一步加强少先队工作的意见》，充分认识实施《少先队辅导员工作纲要（试行）》并能够在班会课或是晨会课上贯彻落实到学生中去，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德的若干意见》，深入贯彻《公民道德建设纲要》，加强学生思想教育，

2、以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，要以中华民族传统美德和革命传统教育为核心，开展“加强思想道德建设，弘扬和培育民族精神”主题教育活动，逐步培养学生的公德意识、责任意识和奉献精神(比如班级里开展“寻找身边的名人”、“中国真了不起”、“了不起的中国人”等活动)，树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。

3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。

4、组织少先队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要切实提高业务技能和育人水平，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性，注重提高自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。

（三）发挥各班中、小队在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动。

发挥各班中、小队干部在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动”是少先队工作之重点，在抓好常规工作、阵地建设的同时，结合“责任”、“礼让”、“卫生”、“宽容”、“诚信”等具体内容开展多种形式的中、小队活动，让每一个少先队员“在活动中学习”、“在活动中实现发展”成为实实在在的行动，切实提高队员自主管理、自主活动的意识和能力。

比如“礼仪示范”，在做到上学期要求情况下，进一步要求学生做到礼貌、团结、尊敬师长等礼仪，在校园乃至于校外同样见到老师敬个礼、问声好。使学生真正从根本上做到“礼让”、“宽容”。在“综合实践活动”开展的筹备过程中，充分发挥学生的作用，特别是中队长、小队长的作用，在有序的情况下，索性放手给学生，让他们讨论、交流活动的内容、策略、方法以及活动过程中要注意的问题，然后教师进行总结、整理出活动的方案、内容。接着活动的过程中，让学生自己按照自己定出的方案、活动流程进行综合实践活动，并且让学生管理自己的小组，直到活动结束乃至于活动成果的形成。

（四）加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。

1、学生常规教育。

各中队继续组织学生学习新颁布的《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”,“三别四带”为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。

管住自己的嘴，不说脏话、粗话；

管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；

管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。

“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；

“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。

强化常规工作的检查、评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。

2、安全教育

深化拓展安全教育，进一步联合派出所、村联防队等有关部门，以“安全伴我行”活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，并在各班积极开展争创“平安班级”的活动，在活动中培训安全知识和安全技能，增强安全防范意识，杜绝一切事故的发生。

3、开展社会实践活动。

利用教师节、中秋节、国庆节、重阳节、少先队建队日等节日活动，开展各项针对性活动。巩固并开发本地区的社会实践资源，精心组织各种纪念活动，引导学生参加力所能及的社会实践和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。

4、发挥少先队活动阵地的作用

少先队要在校园文化建设中发挥积极作用。以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。

（五）、努力做好课外教育活动的建设和管理，为队员搭建实践体验的舞台。

课外教育活动是新时期学校少先队工作的大好阵地，在少先队工作的创新中大有作为，努力做好课外教育活动的建设和活动的管理，在校园中形成一种人人有事做、人人求发展、人人都快乐的健康、和谐的氛围；充分调动课外教育活动指导教师的积极性，发挥他们的策划、组织、协调能力，抓好文体艺术教育活动，努力提高文体艺术教育质量，使少先队工作成为每位教师的工作。

（六）、进一步加强校园文化环境建设和环保教育，增强学生绿色意识。

（七）、加强学生卫生、勤俭节约教育。

三、各学月工作重点：

　九月份：尊师重教月

1、各中队根据学校少先队工作计划制订中队工作计划。

2、深入开展学生常规的教育活动。

3、庆祝教师节。以教师节作为向队员进行尊师教育的重要契机，组织队员开展“我最喜爱的老师“、“老师，我想对您说”等征稿活动，让队员获得为人师表的感受，体验教师工作的辛苦，明白尊敬师长的道理，学会自主学习和自我管理。

十月份：爱国主义教育月

1、庆祝建国61周年。国庆节期间，在队员中弘扬和培育以爱国主义教育为核心的伟大民族精神，把“团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息”的伟大民族精神转化为具体的人物形象、历史事件和队员能够做到的身边的小事，具体化为队员爱家乡、爱集体、爱护公共财物、爱父母、爱老师、爱伙伴的情感。各中队可开展“庆国庆书画现场展”、“唱支颂歌赞祖国”、“向国旗敬礼”、“手拉手，话小康”等活动。

2、纪念少先队建队61周年，举行新队员入队仪式，新一届队委换届选举。10月13日是少先队建队纪念日，学校少先队和各中队要利用这个时机，进一步加强少先队光荣感和责任感教育，组织队员“学队史、演队史、展队史、延队史”；开展“新队章，新感悟”活动，带领队员学习重新修订的队章；开展“我为队旗添新彩”主题活动。

十一月份：快乐成长月

1、引导队员开展“我的期中报告”主题活动，让队员认真总结半学期里自己各方面的表现，学会客观的评价自己，看待别人，针对自己的不足，队员之间相互支招。并结合校本课程的开发，设置“快乐成长特色章”，激励队员人人有追求的目标，天天有成功的快乐。

2、开展“家长开放日”体验活动，促进学校和家长、家长和孩子的相互沟通和理解；开展“手拉手”等互助活动，促进队员之间的友好相处。在活动中，辅导员要注意倾听队员的心声，关注队员的成长，满足队员的需求。帮助队员建立“快乐成长袋”、“成长相册”等。

3、开展武术表演活动。

十二月份：安全法制教育月

1、“12.9”爱国运动纪念活动。

2、开展“安全伴我行”中队主题队会。

3、组织筹备元旦庆祝活动。

一月份：辞旧迎新、学期总结月

1、做好学期工作总结，资料归档。

2、安排寒假活动。

农村小学年度工作计划【篇10】

一、指导思想

坚持以发展为主题，以关注学校发展为根本，以促进学生的发展为宗旨，以教师为研究的主体，为了学校研究，在学校中研究，基于学校研究，研究向学校回归，向教师回归，向教学实践回归，推动学校教育教学工作的可持续发展。

二、总体目标

(一)通过开展校本教研活动，解决我校教育教学实际问题，改变教科研活动与实际教学活动脱节。

(二)通过开展校本教研活动，提升教师教育教学水平，转变教师的教学理念和行为，汇总教师教学经验，积聚教师的教育教学智慧，让教师成为教育智慧的创造者。

(三)通过开展校本教研活动，改善我校教育教学实践，提高教学质量，促进教师和学生的共同发展，共同成长。

(四)通过开展校本教研活动，研究我校科研课题，使之应运到实际的教学中，使教科研一体化。

三、校本教研的基本原则和过程

基本原则

1、“为了教学”：是指校本教学研究的主要目的不在于验证某个教学理论，而在于“改进”。解决教学中的实际问题，提升教学效率，实现教学的价值。

2、“在教学中”：是指校本教学研究主要研究教学之内的问题而不是教学之外的问题;是研究自己教室里发生的问题而不是别人的问题;是研究现实的教学问题而不是某种理论假设。

3、“通过教学”：是指校本教学研究就是在日常教学过程中发现和解决问题，而不是将自己的日常教学工作放一边，到另外的地方做研究。

四、校本教研的主要措施

我校本学期设立三个教研组，即数学教研组、语文教研组、综合教研组。校长为校本教研的第一责任人，是校本教研的身体力行者。长期蹲点在语文教研组，李晓庆老师多年毕业班教师，有丰富的教学经验，蹲点数学教研组和曲晓娜老师蹲点综合教研组。本学期我们大胆选用年轻教师作为教研组长(葛琼和王晓青)，具体组织教研活动。数学组活动时间为每周四第二节课后，语文教研组活动时间每周三第二节课后，综合组活动时间为每月最后一周的周五。

(一)强化组织和管理，成立校本教研指导小组。

以骨干教师为龙头成立教研组，按计划深入班级听课、评课，力求做到融教研、科研、调研为一体。逐步成为校本教研的主力军。

(二)加强学习和培训，提高全体教师的科研素质。

1、采取“走出去，请进来”的灵活培训形式，全力提高教师的科研实践能力。组织教师利用校际交流的机会外出参观学习考察活动，吸取教学智慧，获得灵感，解决我校教学中的实际问题。

2、继续挖掘自身资源，开展各类校长讲座活动。

3、发挥现代远程教育的优势，狠抓现代教育技术的培训。

4、创建促进教师专业发展的培训活动，全体教师要结合自己的教育教学撰写教学案例及教学反思和教学论文，并作为教师年度教研考核的重要依据之一。

(三)改进和完善集体教研制度，提升集体教研的质量。

1、确保校本教研的时间。

2、拓宽校本教研的内容。采取同伴互助，结合课例开展合作研究办法，将“集体备课”、“集体听课”、“集体讨论”融为一体。

3、改进校本教研的形式。充分发挥教师个体、教研组集体的作用。

(四)加强校本教研的宏观指导，不断提高管理指导能力。

每学期各教研组根据教学研究的需要，确定一个主题，各教研组按组开展小组专题教学活动。围绕专题全组共同研究，人人做课，相互观摩，随时研讨，形成一种人人参与，相互交流的研究氛围。

(五)建立激励机制，调动教师参与校本教研的积极性。

1、鼓励教师积极参与校本教研，凡在校本教研方面取得突出成绩的教师，学校纳入年终考核积分。

2、立足实效，建立保障机制确保落实到位

(1)组织到位。学校形成校长亲自抓、教导主任负责抓、教研处具体抓的校本教研的管理网络。

(2)制度到位。学校制定各项教学常规制度、听课评课制度、教师外出学习汇报制、评价与奖惩制度等，从制度上保证并激励了教师参加校本教研活动，提高活动质量。

(3)人员到位。实施教研活动组长负责制，同时学科指导组成员要深入课堂、研究教学，全面负责各学科的教学指导工作。

(六)“网络教研”的细致化、实效化。

“网络教研”打破了时间、空间的局限，教师可以随时随地进

行交流与学习。并且还可以很好的实现跨学科交流与学习。本学期我们会将“网络教研”进一步的细致化，进一步确定每一次的网络实施主题，还是利用实录的形式，有目的性的进行网络评价，让网络更具有时效性。

农村小学年度工作计划【篇11】

一、根据学校的要求，拟订后勤工作总体规划，制订每学期总务工作计划，搞好学校的基本建设，保证教学、办公及师生生活、工作、学习所具备的良好条件。

二、经常对后勤工作人员进行思想教育，提高他们为教学服务、为师生服务的思想认识，使他们不断改善工作态度，提高服务质量。

三、按时购买各种教学设备、仪器、教具、图书，购置体育、文艺、卫生医疗、办公、生活等方面的器材或用品，保证办公、教学、学习和生活的需要。

四、管理好学校财产。经常向师生进行爱护公物的教育，将公务损坏减少到最低限度。建立必要的总务规章制度，使公务从购入到使用都清楚明白。组织好登记、检查、保管、维修等工作。

五、协助校长管理好学校财务工作。严格执行国家财务制度和上级教育行政部门的`有关财务工作的规定，健全财务管理账目。贯彻勤俭办学方针，反对和防止贪污浪费，使学校经费使用恰当，能发挥最佳作用。

六、要以服务教学、服务教师、服务学生为宗旨，为学校的教育教学工作做好强有力的保障。

七、组织勤工俭学工作，改善办学条件和教职工福利待遇。

八、加强学校食堂管理，经常深入食堂督查，按制度、规程办事。

九、贯彻勤俭办学的原则。负责管理和维修学校的校舍、场地和设备，不断改善办学条件，搞好校园绿化、美化工作，创建一流的校园环境，为师生提供舒适的学习工作乐园。

十、完成校长和主管领导布置的其他工作。

经理年度工作计划优选6篇

所以我们在撰写工作计划时应该考虑哪些方面呢？为了持续提升工作品质和客户满意度，我们不妨梳理一下自己的工作计划。在执行工作计划的过程中，其实也是一个反复修改工作计划的过程，教师范文大全今天为大家推荐的是一篇讲述“经理年度工作计划”的精选好文，想要了解更多信息请访问我们的网站！

经理年度工作计划(篇1)

商务会所商业计划书

一． 建立商务会所理念

嘉兴地处省会杭州和国际大都市上海的中间地理位置，在上海世博会期间嘉兴也被划入上海的后花园。所以嘉兴是一个悠闲舒适的城市，很多周边城市的会务活动选择在嘉兴举办的相当多，所以嘉兴在服务性行业的提升空间很大很具备商机的。但是当今嘉兴娱乐场所的经营理念，几乎是一个模具的制造，如果你有商务接待，无非就是酒吧，KTV，茶楼。今天在城东一家KTV光顾，明天跑去城西一家KTV消费，这些场所的服务无根本上的差异，这种传统模式的经营，已经不能满足真真高级商务人士商务活动的需求了。

目前嘉兴的一些新旧娱乐场所尽管在装修打造资金投入上不低，但整体打造出来的实质性空间氛围和所提供的服务已经根本不能满足高级商务活动的需求了，目前这些娱乐场所的消费状态，经营模式，管理服务，装修的氛围和高级商务的需求相差甚远，所以在嘉兴尽管有一些娱乐场所以会所命名，但可以说在嘉兴还根本没有一家真真意义上能提供高级商务需求的商务会所。

鉴于以上的嘉兴目前娱乐场所的经营状况，我们觉得要抓住目前嘉兴娱乐市场在高级商务会所的市场空白，在贵宾馆改建后的后花园的整体优雅环境基础上，和周边的相应配套运动场地，及宾馆本身的现有休闲和运动配套设施，在此建立一家真真意义的会籍制高级商务会所是一个很好的商机，打造一家有针对性消费人群定位的高级商务会所，为高级商务人士提供一个休闲，娱乐和顶端的商务活动平台，

给入会会员真真能提供一个自我表现，自我享受，创造财富和提升自我价值的环境和平台。

二． 会所的经营的格局和经营方针

建立在贵宾馆整体后花园改造后绿化的环境布局以及风格上，我们准备在整体的外观和内部装修上，以中国传统皇家的大气高贵为主，同时结合一些能将与之相互融合的当下时尚元素为主基调进行改建装修，主要在精致，大气，高雅和舒适几方面进行精心设计和打造。让入会的会员到了会所能有一个身份体现的感受。在外观的装修上以中国传统皇宫为主基调基础上进行设计打造，让会员既有有一种高贵身份的体现又感觉有很高的安全感。让高级会员能在一个相对安全系数更高的环境里享受拥有财富而给自己带来的生活乐趣，同时享受美妙的人生。

在大堂进门的左侧会分割出一个高级的商务咖啡吧，在整体的环境装修布置方面以休闲舒适和高雅为基调，同时也会考虑在商务活动的私密性要求，在这方面进行一番构思设计。做到既能满足会员商务洽谈的氛围需求，同时也能满足会员休闲会友的需求。也能只要简单的变动就能满足进行一系列会所的主题商务活动(如艺术品鉴赏，顶级红酒品裳等等)需求。剩余的场地准备分割装修成十个到十二个高级商务娱乐包厢，在包厢的装修上也是以中国元素为主基调和相与之匹配的当下时尚元素相结合为原则，在整体的包厢的家私和软装修布置方面一切以贵而不俗为整体格调进行打造，让会员在包厢里感觉既有商务的氛围又巧妙融入居家的舒适和温馨。包厢内所使用所有的物品

都做到精致和大气相融合。包厢的服务是采用管家式的服务方式，让会员真真感受到身份，财富和社会地位体现。

经营以会籍制方式经营，主要定位以吸纳金融行业，地产行业以及一些知名企业企业家为主入会会员。这样的会员选择主要是考虑到这些行业之间的高度关联性，这样的会员吸纳能吧会所真真打造成一个商务的大平台，有了这样的平台再加上日后优良的管理和服务，经过一段时间的营运做出一定的知名度后，会喂以后会员的吸纳方面打下一个良好的基础。

经理年度工作计划(篇2)

主体

第一项：课堂学习监管

会员管理办公室定期组织收集会员家长反馈的校方意见，内容包括：听课质量、是否勤学好问、作业完成情况。同时会员管理办公室定期组织会员思想教育工作，形式需灵活，主题要连续，并制作成文字归档。 注：本项工作由会员管理办公室组织完成，教学部配合，跟踪内容制作书面文书呈递教学部。

第二项：课后作业监管

1.我们根据校方发来的作业信息，监管和检查学生的作业完成情况，并将疑难问题进行讲解或者收集起来，周末使用。作业中的疑难问题主要由主讲助理进行解答，如果助理解答不了，则必须上报给主讲进行统一答复。

2.根据学生的实际情况，确定一个主管科目，并制定补习计划，本计划为每日必修计划，同时验收本科目的作业质量，并且将全部的课余时间压在此科目上，进行反复练习确保其顺利接轨后再更换主管科目。原则上要求主抓科目主讲超过学校实际进度。

3.本计划的科目主管顺序为：化学→物理→英语→数学→语文。（本顺序应根据实际年级截取）

4.上述补习计划涉及的内容为：讲课、做练习、讲解、错题重做、接轨

5.“课后作业监管”的内容涉及：书写字迹、完成质量、作业数量、疑难问题记录和解决等。 注：本环节工作由教学部主讲组会同助理组完成，完成情况计入绩效考核。

第三项：复习计划一对一设计

1.主讲将每一个科目的复习程序制作出来，并安排助理监管每个学生按部就班的落实，同时将每个人的落实情

况汇报给主讲，最后由主管组织教学部助理组

2.周末复习计划内容为一周校方进度内容和一周作业内容，特别是作业中的疑难问题。

注：本环节工作由教学部助理组完成，并将完成情况上报主讲组。

第四项：个别谈话

1.教学督导根据一段时间内会员的学习情况、精神状态等进行个别人的主题式谈话，并将谈话提纲和结果载入

《记录本》。

2.教学督导必须定期做集体思想影响课，并将课程提纲和谈话状态载入《记录本》。

第五项：师资配备

1.

2.

3.

4.每个年级暂时定为一个组，每组配备主管和助理各一名。 每组的主管负责制定和执行教学计划同时上报《会员管理办公室》备案。 每组的助理负责配合主管执行教学计划，目前主要负责处罚：走神儿、说话、行动缓慢的学生。 每组的助理负责在处罚完学生后进行事后安抚工作，主题为：外力→自律

附件

《共识协议》、《花儿社区》、《教学部硬件设置》、《花儿会所班型及收费标准》

工 作 流 程

1.完成作业的同学上报疑难，并由工作人员做集体讲解；同时要求将能够讲解的问题和其余疑难收集起来，制作错题集。

2.完成工作的同学开始讲课和练习程序。

3.周一至周五晚上安排英语学习，流程为：基础→→→错题集→→→同步→→→接轨→→→提高

4.英语的基础教学内容包括：单词：熟读、听写→→→词组：讲解、熟读、听写→→→课文：熟读、抄写、翻译（上交）→→→练习：对应练习、讲解→→→错题集

经理年度工作计划(篇3)

作为新小区经理，我深感责任重大，迫在眉睫。我制定了一份详尽的年度计划，希望能够在新的一年里为小区带来更多的改变和发展。

我计划提升小区的管理水平。我将制定一套科学合理的管理制度，并建立完善的档案管理体系，确保小区各项管理工作有章可循、有据可查。同时，我将加强对小区员工的培训和考核，提高他们的专业水平和服务意识，为小区的管理提供更有力的支持。

我计划改善小区的环境和设施。我将组织开展小区环境卫生整治活动，打造一个清洁、整洁、美丽的居住环境。同时，我还将对小区的公共设施进行全面检修和维护，确保居民的生活便利和舒适。

我计划加强小区的安全防范工作。我将加强小区的巡逻和保安力量，提高小区的安全防范意识，做好各类突发事件的应急处理工作，确保居民的生命财产安全。

我计划加强小区的文化建设。我将组织丰富多彩的文体活动，丰富居民的文化生活，促进居民之间的交流和沟通。同时，我还将建立小区居民自治组织，激发居民的参与意识，让他们更好地参与到小区的管理和建设中来。

我计划加强小区与社区的联系和合作。我将积极参与社区的各项活动，与社区其他单位建立良好的合作关系，共同推动社区的发展。同时，我还将加强与政府部门的沟通，争取更多的支持和资源，为小区的发展提供更好的条件。

我将按照制定的年度计划，全力以赴地为小区的发展贡献自己的力量，让小区成为一个生活便利、安全舒适、文化丰富的美好家园。我相信，在居民的支持和社区的帮助下，我们一定能够实现这一目标，让小区焕发出崭新的活力和魅力。

经理年度工作计划(篇4)

健身会所筹备预售计划书

健身会所拟定于

年

月

日试营业！ 招聘横幅广告于

年

月

日之前做好

一、先期人员筹备：

1、

年

月

日之前到位人员包括：店长、销售经理及老销售、新销售、（财务人员可

月

日到位）。

2、

年

月

到位人数达50人。

3、教练部人员于

年

月

日之前到位人数为12人。

4、客服部人员于

年

月

日之前到位人数为6人。

5、保洁人员于

年

月

日之前到位2人。

2、印制名片。

二、需要配合提供：

1、先期到达人员入住问题。管理人员宿舍

员工男宿舍

员工女宿舍。

2、办公场地落实——

年

月

日之前落实。

3、横幅X展架落实 备注：就近原则选择宿舍

三、公司组建必备证件：

1、营业执照：公司章程

董事会决议

公司房屋租赁合同原件及复印件。

2、申请——营业执照——组织机构代码证

税务登记证——银行开户——pos机申请安装 公章、财务专用章、合同章

3、消防审批

四、人员编制：

1、店长办公室：

店长一名

行政经理

合计：2人

2、销售部：

销售部经理4到5名

会籍50人左右

3、客服部：

客服经理一名、前台水吧接待6到8名、保洁2——4名

合计：10名

4、教练部：

教练经理1名、跳操、单车、钢管舞教练、私人教练等12-15名

5、财务部：

兼会计一名、出纳一名。 备注：

1） 销售部包括的岗位工作：内场销售、外场销售。 2） 客服部包括的岗位工作：前台、收银、保洁、水吧、托幼中心、迎宾等。

3） 教练部包括的工作岗位：健身区教练、身体测试员、武道区教练（可兼职）、动感单车教练、专业课程教练。 4） 人员数量编制根据会所实际需求拟定。

五、公司电话：

于

年

月

日之前确定一部热线电话。 会所总共需要安装5门电话、宽带线（2M或4M） 备注：需要安装电话的部门：总台1台、销售4台、财务1台POS机（除去1台热线电话、其它用移动无绳电话）

六、招聘工作：

1、拟定于

年

月

号开始招聘：选择当地影响力较大的发布招聘信息的网站、健身1

14、健身人才网等发布招聘信息等。

2、招聘前一天将电话机、复印机一体到位。

3、完成招聘场地布置（包括：办公桌、椅、饮水机、会所介绍的展架等）场地布置一定要大、让应聘者感受到我们确实是大公司、这样才可以吸收更多人才。

4、招聘人员登记表200份（A4大小）会所简介易拉宝 备注：

招聘注意事项：

1、强健身房是

最大的健身公司、新店投资200万

高档健身休闲会所。

2、公司用人原则：任人为贤、所有的管理层都是从基层做起、也就是每个人都有升职的机会

3、强调公司的发展方向、将在未来1年发展为5家店.备注：做这些工作是为我们更好的运作做好铺垫、并且为前期预售外场的设点打下基础。了解当地生活习惯的同时、特别要留意当地夜生活及作息规律。

七、广告及会所所需物品简晰：

主要是确定广告公司和印刷厂、原则是就近选择、价格适中、方便联系广告制作工作。

写真、喷绘、印刷等价格因地区不同可能会有所差异、所以尽可能多咨询几家公司的报价后与执行董事取得联系、以获取更合理的价格信息。

DM、名片、合约书、会员章程、会员卡（年卡、两年卡、VIP卡等）测试训练计划表、收据、宣传册、展架易拉宝、各类制表、展架、展板、客户资料表、嘉宾资料表、酒水单、入场登记表、试锻炼登记表等。

注：制作会员卡时、因为三种卡的表面卡号可能会重复、所以要从内码上加以区分。

如：男：一年卡号：

A00001

内码：

两年卡号：

A00001

内码：

叁年卡号：

A00001

内码：

女：一年卡号：

B00001

内码：

两年卡号：

B00001

内码：

叁年卡号：

B00001

内码： (1) 广告方面

1、三折页：200G铜版纸四色印刷

2、名片：标准尺寸90MM*55MM 价格：副哑膜、18元每盒

3、写真：25——35元每平方

写真KT板30——40元每平方

4、喷绘：8——15元每平方、一般在12元每平方

5、横幅：8——12元每平方米

6、合约书：5——8元每本、每本50份、每份为一式两张。共计100张。纸张为60克无碳复写纸。

7、会员章程：

1、5元每张、1000份起印。

8、测试训练计划表：0、3——0、5元每张、因为数量比较少。建议1500份。

9、展架30—60元每个（包含架子和画面）易拉宝75元到85元每个（全套）

10、收据：120本

（二）所需物品

1、空气清晰剂5瓶

2、消毒水

3、洗洁剂、钢丝球、橡皮套、白洁布

4、洁厕剂、马桶刷、香球、厕纸。

5、大小垃圾袋垃圾桶

6、一般拖把、大型拖把、多功能拖把。

7、扫把、簸箕、带毛头

2、4米玻璃刷

8、小心地滑警示牌、“欢迎光临”地毯、藤兰（浴室）

9、拖鞋（男、女）、电吹风、棉签、洗发水、沐浴露、洗手液、梳子。

10、水杯60个、消毒柜、香烟缸、水壶

1、8升、防滑托盘、纸杯、冰柜（展示型）

11、衣架（更衣柜）长度根据更衣柜的深度来定。

12、大小钥匙扣4个、浴室更衣柜的锁备出20把

13、各部门工作服、运动包、毛巾

14、休闲区的沙发、桌子、藤椅、各部门办公桌椅

15、休闲区、托幼中心、器械区的电视机、音响、无线麦

16、报刊架

九、培训

1、培训日期：

至

为团队培训时间（其中

至

激励培训。

至

军训。

至

为生存大考验。

至

收订金培训。）

3、培训讲师：

4、会场地址：筹备处

十、预售场地

1、内场、根据会所装修实际情况、安排在会所门口。

2、外场、在熟悉周边环境的同时选择人流量较多、且人群质量较高的超市和商场安排设点宣传。 要求：（1）距离本会所3公里范围之内。

（2）人流量相对较集中。

（3）能够摆放“展台、易拉宝”，且允许销售员现场推广。

（4）摆放位置根据现场确定，尽可能安排在商场或超市的进出口、且阳光不宜直射的位置，布置要气派。 注：预售的内外场所需桌椅、展台、易拉宝等.十

一、预售下市场计划

1、

至

为下市场时间总时间为36天 下市场之前必须配备：DM单10万份，收据200本，合约书20本，会所平面CED图50份，工牌50个，公司财务章，销售印章根据人数确定，来访登记表、订金统计表，全款统计表，价格表。

2、收订金方式——顾客预订VIP创始会员名额100元订金办卡可抵1000元，不办可退款，把卡价定位在底价的基础上提升1000元，增加额度的订金享受待遇同样。 十

二、收全款计划

1、建议试营业不收全款，主要是提前出价格竞争对手会打价格战，同时销售人员因为带顾客来会所办全额影响收订金的力度，也会增加死单量，所谓定价定天下要根据装修的效果和市场考察及订金质量决定价格，如果不缺资金的情况下建议不提前收全款，主收订金，播种就全力以赴播种，收割就全力以赴收割。到试营业

至

收全款，价格在试营业前3天出来。

2、收全款计划：

A、在会所一楼铺面配备玻璃圆桌，电脑，财务人员，会所平面效果图、用喷绘装饰、谈单本、会籍经理每天一人值班，合约书、会员卡、PS机、制定300个亮号如 等靓号用红纸悬挂、会员办卡可提前选择靓号，告诉会员前100名为尊贵会员可选择自己喜爱的靓号，同时列出礼品单——赠送：价值200元瑜伽服一套、价值200元私教两节、价值100元水吧消费券、会所物品8折优惠，根据年卡或三年卡来增加赠送量。凡是会籍办理全额可奖励现金2%到5%提成。

姚海波

年

月

日-

经理年度工作计划(篇5)

酒店前厅经理工作计划

工作计划是提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。这篇关于《酒店前厅经理工作计划》的文章，是，希望对大家有所帮助！

【篇1】

一、稳定员工队伍，减少员工的流动性

好员工不是管出来的,是带出来的.前厅管理层要认清自己的身份,摆正自己的位置,工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹,经常和他们谈心聊天,多倾听他们的声音,了解他们心中的想法,及时掌控员工的状态,员工有问题和困难时及时帮他们解决,以防员工出现问题时处于被动.

二、加强业务培训，提高员工素质.

前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面:

1、前厅员工的服务知识和基本的业务技能.

2、前厅员工的从业能力和超前的服务意识.

3、前厅员工的从业理念.

三、给员工灌输“开源节流，增收节支”意识，控制好成本。

前厅用品工具定位定人,责任到人.住宿的员工督促节约用水、电，控制好办公用品,用好每一张纸，每一支笔，通过这些控制，为本店创收做出前厅应有的贡献。

四、注意各部门之间的协调工作

饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着紧密的关系，如出现问题，我们都应主动和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的目的都是为了本店。

五、前厅硬件设施的检修

时时刻刻检查设备运转是否正常，如出现故障和损坏，及时解决，如自己不能解决的，应及时上报相关职能部门进行维修和更换。

六、加强营销和宣传

很高兴总公司和数十家知名媒体进行营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力量和资源，加强一下促销和宣传，比如：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进行手机短信促销活动。

【篇2】

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，

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首先，我们自己的思路要清晰，知道我们的顾客群，明白我们的服务对象，制定我们自己的服务模式，知道我们的顾客最重要的要求，恰到好处的进行销售与维系，用心去感受，真诚去体验。

其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官，系统全面的做好各项细节服务工作，带动我们的中餐零点稳中攀升，并且要让我们的婚礼策划人及司仪到全国各地去参加有关婚庆知识的学习与培训，使我们永发家园的婚礼做到，不拘一格。让每对新人都在草原兴发留下美好回忆，以此带动身边的亲朋好友，把平时的家庭聚餐、同事聚会、生小孩、过生日、过寿等宴请都来我们永发家园，并且能享受到家的感觉。

三、五常管理为标准，持之以恒是关键。

五常在我们的企业相对来说提的还是比较早的，但运用的如何、实施的如何，我觉得它与我们的执行力有直接的关系，我们的员工对此意识可能不强，但我们的管理人员必须有灌输、倡导、示范、检查、监督的意识，并对此有深刻的认识与体会，把它作为一项管理工具运用到工作中去，并与大家共同研讨此方法的好处，与以前的工作相比较，他们的思想就会慢慢改变，使员工形成自觉、主动的质量意识和规范意识，提高工作效率，提高服务质量。

四、培训学习不放松。

在工作中我们每个人都需要新的能量补充，企业因员工的努力而发展，员工因企业的成长而进步。我们永发家园倾力为员工创造学习机会与氛围，大力支持、帮助、督促员工不断学习，成长进步。利用装修停业时间，为员工量身定做培训方案，使每一位员工都有新的知识补充，新的活力和新的激情，为我们企业发展做出努力，为我们自己的职业道路奠下坚实的基础。

五、安全时刻记，节约要认真。

安全是经营的基础，是我们工作的前提，每周四是我们的安全检查日，每餐的餐前、餐中、餐后检查一定要认真执行，水、电、液化气、企业财产等检查一定要落到实处，为企业承诺一份安全保障，把所有的易耗品归类、量化，并认真妥善保管，坚决抵制长流水、长明灯、物品浪费，职工餐浪费现象。

六、硬件维护保养不落下。

设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯，天天检查，及时报修，及时进行解决，让顾客每到一处感受到空气的清新、玻璃、餐具洁净明亮，花草充满生机，辅助设施整齐干净，给顾客留下优雅、温馨、惬意的美好印象。

【篇4】

一.人员团队的组建。

酒店在筹备期间，除了硬件的准备，最重要的就是人员

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经理年度工作计划(篇6)

作为一名财务经理，年度计划对于我来说至关重要。它不仅为我个人提供了指导和目标，也对整个财务部门的运营和发展起到了决定性的作用。在新的一年里，我将制定一份详细、具体且生动的财务经理年度计划，以确保财务部门的运营更加高效和透明。

我计划提高财务部门的整体效率。为了实现这个目标，我将评估和改进现有的财务流程和程序。我将与团队成员合作，寻找潜在的瓶颈并采取相应的措施加以解决。我也会鼓励团队成员提出他们的建议和意见，以提高流程的效率和质量。我还将推动数字化转型，引入新的财务软件和工具，以提高工作效率和准确性。

我计划加强财务部门与其他部门的沟通与合作。一个团队的成功在于每个成员的协作和相互配合。我将定期组织跨部门会议，与其他部门的领导和团队成员进行沟通和信息分享。我会与他们协商项目预算，确保财务目标与组织整体目标的一致性。我还将鼓励财务部门的成员与其他部门的员工建立紧密的合作关系，以实现业务流程和信息的无缝衔接。

我计划加强团队的培训和发展。财务行业发展迅速，新的法规和规定层出不穷。为了保持团队的竞争力，我将制定培训计划，帮助团队成员学习和掌握最新的财务知识和技能。我将组织内部培训课程，也会鼓励团队成员参加外部的培训和专业会议。我还计划为团队成员提供晋升和发展的机会，激励他们不断提升自己的能力和职业水平。

我将努力提高财务部门的风险管理能力。财务风险是任何组织都需要面对的挑战，因此我将确保财务部门对风险的识别、评估和控制具备高水平的专业能力。我将建立一个全面的风险管理框架，包括内部控制和审计程序，在保证财务数据的准确性和可靠性的同时，防范潜在的风险和非法行为。

我将注重员工的福利和满意度。我深知，一个高效的团队需要员工的支持和奉献。我将与人力资源部门密切合作，制定和实施员工激励计划。我将重视团队成员的工作环境和工作条件，关注他们的工作负荷和生活平衡。同时，我也会倾听团队成员的需求和意见，及时解决问题和提供支持，以提高员工的满意度和工作积极性。

我的财务经理年度计划涵盖了提高部门效率、加强跨部门合作、促进团队培训和发展、加强风险管理和关注员工福利等方面。我相信，通过执行这个计划，我将能够带领财务部门向更高的水平发展，并为整个组织的成功做出贡献。我期待着与团队成员一起实施这个计划，共同迎接新的挑战和机遇。

学校财务年度工作计划9篇

为了确保未来的工作达到期望的效果，我们可以考虑认真制定一份工作计划。一个好的工作计划可以降低项目成员之间的沟通成本。教师范文大全已经为您挑选了以下有价值的资料：“学校财务年度工作计划”，希望您能阅读并从中获得灵感，也欢迎您将这篇文章分享给您的家人！

学校财务年度工作计划 篇1

为了在20xx年，校园的资金能够正常运作，特制定20xx年工作计划如下：

20xx年仍然是基建和化债任务较重、经费非常紧张的一年。按照学校工作安排和学校领导要求，财务工作将继续深化预算管理，认真地做好财务预算方案，并及时提交校代会通过。同时将继续加强预算的执行力和过程控制，不断完善预算管理的体制机制，确保学校各项工作目标的实现。

（1）继续做好上级财政支持争取工作，努力为学校建设发展提供更多资金。

（2）积极做好学费收缴管理，确保学费收缴工作取得更好成效。

（3）进一步完善社会服务收入及投资经营收益管理办法等规章制度，进一步加强创收项目资金的管理，切实规范各种经济活动。

（4）坚持厉行节约，树立过紧日子的思想，大力推进节约型校园建设。

（1）配合有关部门积极开展论证和调研，建立专项资金以及目标任务包干经费的分配、使用和绩效考核评价制度，努力提高资金使用效益。

（2）在一定层面内开展工作调研，广泛听取意见，使经费分配和安排更加科学合理，并由此推进民主理财工作。

（3）进一步加强财务内部控制制度，不断规范财经秩序。

针对本年度资金非常紧张的情况，千方百计筹措资金，确保基本建设顺利进行，并按时完成每一个季度的化债任务。

认真准备、积极配合，全面做好迎接财政、物价、审计、税务等部门检查工作。

进一步提升理财能力、服务水平，不断增强创新意识，坚持做到务实、廉洁、高效。

学校财务年度工作计划 篇2

一、树立正确服务思想：

根据织金县教育局计财科xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。

二、认真抓好以下常规工作：

1、根据织金县财政局、教育局关于下达的xx年预算标准的通知，准确做好学校预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。学期末向全体教

职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

3、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、协同团委搞好贫困寄宿生救助工作。

5、严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。

6、严格报销手续，各种支出的原始凭证必须符合《会计基础工作规范》的规定及要求。报销单据必须为合法的、正式的发票。一切单据需经校长、后勤主任及经办人签字后方能验收。

7、及时完成老干科安排的养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥善做好退休老教师的照相工作。

8、认真执行《织金县财政局国有资产管理办法》，配合财产管理人员加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

9、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉

公办事，做出表率。

10、完成领导临时交办的其他工作。

总之，在新的学期里，我会提高自身业务操作能力，尽力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，切实体现财务管理的作用，积极完成全年的各项工作计划，为学校的健康发展而做出更大的贡献。

织金县白泥中学

xx年3月1日

学校财务年度工作计划 篇3

xx年即将开始，在上年财务管理工作经验的基础上，细致分析我校以后发展形势，制定财务工作计划

1、进一步巩固会计核算改革工作

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。

2、进一步加强财务系统信息化建设

去年年底陆续上了单位工资、财政供养人员信息及年初上了单位预算编制系统软件，因此要加强财务人员计算机操作水平，加强财务系统信息化建设。

3、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平

4、管好、用好各种经费

尤其管好、用好中央下拨的义务教育保障经费，严格按照文件精神执行，不得用于人员支出、项目支出、以及偿还债务等。

5、做好收费工作

做好两学期的学生收费工作，严格按照一费制收费标准收费，做到收费标准公开公示，接受社会监督。

6、增强学校财务收支的透明度

每季度公示一次，让每一位教职工心里有数。并在教代会上作财务工作报告，接受全体教职工的监督。

学校财务年度工作计划 篇4

一、树立正确服务思想

根据我学区的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财务管理，进行实度调控,勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。

二、认真抓好常规工作

财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，低调做人，高调做事。切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

1、准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向学区校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

3、积极参加财会继续教育的培训工作，提高业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、做好寄宿生生活补助的发放和减免教科书费的工作。

5、建立健全学校固定资产管理制度,做好固定资产的登记和检查工作。新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

6、结合实际情况，制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循。避免重复投资。

7、围绕规划，集中使用资金，打造造亮点学校，使其达到普九标准。

三、抓住重点力求创新

1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障。

2、结合新的办学标准，提高各学校后勤管理水平。

3、虚心听取建议，提高各校后勤人员的服务意识和服务质量。

4、组织后勤人员学习文化知识，丰富头脑;创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。

四、其他工作

1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。

2、配合学校搞好学生的教育工作。

3、完成各项临时性和计划外工作。

五、主要活动安排

二月

1、检查开学情况

2、制定财务工作计划。

3、完成xx年经费预算编制

三月

1、配合物价局做好收费检查

2、春季义务教育免费教科书统计上报

3、建立学校财会人员档案

4、固定资产检查

四月

1、寄宿生生活补助发放

2、学习财务管理办法

五月

1、校舍安全检查

2、积极参加报账员培训

六月

1、建立健全学校固定资产管理制度

2、账外欠款清查统计

七月

1、积极参加报账员培训

八月

1、听取各校校长报账员对财务工作意见、建议

九月

1、寄宿生生活补助发放

2、秋季义务教育免费教科书统计上报

十月

1、分配取暖费

2、配合教育局做好义务教育经费执行情况的检查

十一月

1、积极参加报账员培训

2、固定资产检查

十二月

1、编制财务决算年报

2、财务工作总结

3、账外欠款清查统计

学校财务年度工作计划 篇5

学校财务年度工作计划和目标应该根据学校的实际情况制定，以下是一个可能的工作计划和目标：

1. 制定预算：根据学校的实际需求和财务状况，制定合理的预算计划。预算应包括教学、科研、行政、后勤等方面的开支，同时要考虑学校的财务状况和财务制度。

2. 控制开支：在预算的基础上，对各项开支进行严格的控制和管理。对于不必要的开支，要严格控制并尽量避免。对于必要的开支，要认真审核，确保开支的合理性和合法性。

3. 增加收入：学校要不断提高教学和科研水平，吸引更多的学生和教师来校学习。同时，学校也可以通过举办各种活动和出售产品或服务等方式增加收入。

4. 维护财务安全：学校财务管理应该严格执行各项财务制度和规定，确保财务安全。要建立健全的财务管理制度，加强对财务的管理和监控。

5. 提高财务管理水平：学校财务管理应该不断提高水平，加强财务管理人员的培训和管理，提高财务管理的专业化和规范化水平。

6. 实现财务目标：学校财务年度工作计划和目标应该与学校的实际需求和发展目标相结合，以实现学校的发展为目标。例如，学校可能需要实现收入达到一定的规模，教学和科研水平达到一定的高度等。

以上只是一个可能的工作计划和目标，具体的计划和目标需要根据学校的实际情况进行制定。

学校财务年度工作计划 篇6

20xx年，为了管好用好学校资金，充分发挥资金效益，更好地为教学为师生服务，特制定财务管理计划。

1、学校对预算内外资金支出做到事前有计划，量入而出，严格执行收支两条线，审批一支笔。每一张原始单据要有三人(经办人、分管领导、主管财务领导)签字后方可报销。严禁白条入帐。

2、学校的财务人员必须坚持财务工作制度，坚持会计原则，履行会计义务。做到科目齐全，帐目清楚，明细分类，日清月结。财务人员要做好会计档案的管理。正确行使会计职权，不徇私情，拒收拒付乱收乱付的条据。

3、学校勤工俭学财务人员负责做好商店、食堂的核算记帐，把每天的商店、食堂的收入交到学校财务室，纳入学校统一管理，由学校财务室给勤工俭学拨一定的周转金，商店和食堂需要购物时，由勤工俭学财务人员把条据分类整理好，每张原始票据有三人(经办人、分管领导、主管领导)签字后方可开财政内部票据，再由主管领导签字后到财务室划拨款。勤工俭学财务人员做到科目齐全，帐目清楚，明细分类，日清月结。做好商店和食堂票据档案的管理。

4、学校财务人员严格执行上级有关管理规定，及时准确地做好经费入户，杜绝坐收坐支，违者按有关规定给予责任人经济制裁。

5、学校财务人员严格执行教委下发的代收代办资金暂行管理办法，管好用好代办资金，严格禁止乱收乱支。

1、学校财务部门应认真执行财务制度，维护财经纪律，对于不执行计划，违反财务制度和财经纪律的开支，财务人员有权拒绝付款或报销，同时报领导处理。

2、学校财务部门有权对学生财产、物资的使用和保管部门进行财产、物资的核对和检查，以保证国家财产、物资的完整和安全。

3、会计必须对学校负责，每月对各项费用凭证审核一次，发现问题，及时汇报和纠正。

4、主管校领导每年对财务部门的会计凭证、帐薄抽查一次，以保证学校财务计划和财务制度的正确贯彻执行。

5、财务人员有责任帮助和监督学校领导认真执行会计法和财经纪律，对于学校领导违反会计法和财经纪律的行为，经指出的不改正的，财务人员有权向上级主管部门反映。

学校财务年度工作计划 篇7

20nn年是我国“xx”规划的开局之年，也将是学校实现跨越发展的关键时期。本年度我校的财务工作紧紧围绕学校中心工作，以科学发展观为指导，以促进学校快速发展为目标，以“筹资、效益、创新、服务”为工作重点，积极推进收入分配体制改革，努力开拓新的财力增长点，实现学校收入的持续增长;坚持依法理财和统筹兼顾，集中财力重点支持实验室建设、学科建设、队伍建设和新校区基本建设;推进财务科学化精细化管理，进一步提升财务管理水平，提高资金使用效益;加强财会人员培训和考核，优化队伍结构，切实改进工作作风，提高服务质量和工作效率，为学校各项事业快速发展提供财力支持和服务保障。

一、加大学校财源建设力度，努力实现学校收入的持续增长

1.抢抓《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出的教育优先发展的历史性机遇，加强与基建、资产、后勤、产业、科研等部门配合，多渠道、多途径申请项目、争取资金，努力争取国拨专项经费支持。

2.加大学校财源建设力度。积极推进校内收入分配机制改革，充分调动校内各单位及广大教职工依法筹资的积极性，促进学校收入的快速增长;积极推进和大力支持校办产业机制改革、对外办学和校园周边开发，不断提升校办产业的核心竞争力，培育和扶持校办产业新的经济增长点;筹办成立陕西师范大学教育基金会，积极争取社会捐赠和财政配套资金。

3.强化各类收入监管。在全面实行银行代扣收费方式基础上，加强银校的进一步合作，不断创新和完善收费手段，提高收费工作效率;切实加强与院系及相关处室的协作，加大欠费催缴力度，落实 “毕业生欠费清理办法”有关规定，有效降低学生欠费率。及时督促二级学院做好收费和收入上交工作，调动二级学院办学积极性，确保应收尽收，努力实现学校收入的稳步增长。

二、优化资金分配结构，促进学校长远持续发展

以学校可持续发展为目标，将学校长远发展规划和近期目标相结合，调整和优化支出结构，严格控制后勤和行政经费，切实压缩车辆运行、会议和公务接待费用，足额保证人员、运行经费和利息支出，重点保障实验室建设、学科建设、队伍建设和新校区建设，实现有限资金的合理配置和有效使用，提高资金使用效益。

三、坚持科学管理，进一步提高财务管理绩效

1.改革预算编制方法。建立完善年度预算与中长期财政规划相结合的机制，积极推行维持经费零基预算和项目经费滚动预算管理方式，强化预算项目立项、可行性论证、经费预算和实施方案等环节的审核，统筹和优化资源配置，减少重复投资，努力提高预算编制的科学性、准确性和完整性。

2.强化预算执行监督控制。推行收入预算单位目标责任制度，将二级学院、产业单位、科研部门和附属单位的收入预算落实到具体单位，确保收入预算的刚性。加强国库集中支付资金预算的执行和控制，落实预算支出执行责任，定期召开财政专项资金预算执行通报会，从6月份起按月编制和通报国库资金使用情况，督促相关部门加快国库资金预算执行进度，确保国库资金预算执行的均衡性和有效性。

3.积极探索预算绩效管理制度。要改变“重申报，轻执行”的现状，逐步加大对专项资金的统筹力度，逐步建立健全绩效目标设定、绩效跟踪、绩效评价及结果运用有机结合的预算管理机制，实现全过程预算绩效管理。12下一页

学校财务年度工作计划 篇8

一、总体思路

20XX年学校财务工作将围绕学校中心工作，在学校党政的正确领导下，切实发挥财务保障、监管、服务等职能，进一步完善财务体制改革，进一步规范财务收支行为，为学校发展建设提供财力保障。

二、工作目标

1、全面梳理现有的财务规章制度及工作流程，为学校发展提供财务制度保障；

2、严格执行财务规章制度，规范财务收支行为，提升财务人员综合服务水平；

3、集思广益，充分调动各部门创收的主动性，为学校发展提供资金保障；

4、强化绩效管理，提高资金使用效益，营造“讲绩效、重绩效、用绩效”的良好氛围。

三、工作措施

（一）完善财务制度和流程体系建设

1、与时俱进，开展财务制度“废改立”工作。随着新《会计法》的颁布实施，结合前期工作中发现的问题和实际情况，对现有各类财务规章制度和工作流程进行全面梳理，对需要修订的制度分别设定修订时间表进行修订或补充，使财务工作有一个更加完善的制度环境。

2、强化宣传，营造良好的财务工作环境。积极通过财务网站或培训等方式，加强对财务规章制度的宣传工作，提高各级领导和广大教职工了解相关财务规章制度、执行相关财务规章制度的自觉性，增加财务管理工作的透明度。

3、加强培训，继续推行报账员队伍建设。选拔和推荐认真负责的同志加入账务报账员队伍，组办一年不少于两次的财务知识培训班，加强财务报账员队伍的业务培训力度。

（二）推进财务规范化和标准化管理

1、加强财务人员对各类财务规章制度和工作流程的全面学习，在日常业务处理达到“政策口径统一、工作流程统一、操作标准统一、质量要求统一”的要求，提高财务人员依法依规处理业务的能力。

2、建立、完善、落实预算编审制度、财务管理制度和内部开支标准，将财务制度和支出标准作为各项财务活动的准则，做到资金分配、使用、管理、监督等各个环节都有章可循，实现财务制度对财务活动的无缝覆盖，推动财务管理的制度化、标准化、规范化。

3、加强部门领导班子建设，优化财务内部机构和岗位设置，合理分工，职责明确。在重大问题上，坚持民主集中制度，严格执行了重大问题集体讨论制度，加强部门战斗力和凝聚力，增强处理综合事务能力。

（三）创收增效促进学校健康发展

1、组织以资产、财务、后勤及审计等多部门联合参加的工作小组，对学校实际情况进行充分的调研，在保证教学、科研、师生员工学习生活及正常工作完成的基础上，制订出《湖北第二师范学院创收管理办法》，激励各部门通过校企合作、会议培训、资产租赁、科技服务、社会捐赠等多种方式创收增效。

2、推进科技成果转化工作，鼓励兴办校办产业，增加校办产业投资收益。坚持科学规划、规范管理、调整产业布局，理顺管理体制，加强科技成果转化和科技项目产业化，提升产业经营管理水平，努力增加经济收入，提高反哺能力。

3、通过招生结构调整、专项经费扶持、科研经费总量增加等多种途径增加教育经费拨款，制订学校年度工作任务目标，任务分配落实到人，确保上级财政拨款做到每年稳中有增。

（四）促进预算管理与绩效管理的相互衔接

1、强化预算部门是预算绩效管理第一责任人的意识，预算单位在编制年度预算时，根据本部门职能及事业发展规划，科学、合理地测算资金需求，编制预算绩效计划，报送绩效目标，绩效目标要求具体、可衡量、可实现。

2、学校依据相关政策、部门职能及事业发展规划等对预算单位提出的绩效目标与部门职能的相关性、绩效目标的实现所采取措施的可行性、绩效指标设置的科学性、实现绩效目标所需资金的合理性等进行审核，绩效目标不符合要求的，需预算单位进调整和修改，审核合格后，进入预算编审流程。

3、制订绩效评价方式和考核办法，加强预算执行与绩效运行跟踪监控，促进预算执行和绩效考核的的相互衔接。预算执行结束后，通过自评、第三方评价或社会参与的机制及时对预算资金的产出和结果进行绩效评价，以“评”促“改”，以“评”促“建”， 实现促进管理，提高预算资金使用效益的目的。

学校财务年度工作计划 篇9

我校财务人员在xx年秋季学期各项都基本以学校的标准完成任务，对学校的资金无浪费，将资金都利用在刀刃上。因为大家都深知财务工作是学校各项工作能顺利开展的重要组成部分，是学校正常运营的基础。xx年，为将财务工作做得更好，特制定出小学财务工作计划。

一、树立正确服务思想：

根据财务工作要求，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。

二、认真抓好常规工作：

（一）财务工作：

1、在xx年春季学期财务工作计划中，学校要准确做好年度预算工作，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现收支平衡。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

4、（二）设施设备的管理及使用：

1、加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。

2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。

3、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

（三）学校食堂工作：

1、食堂管理员和炊事员，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好教职工午饭问题，严防食物中毒。

2、完善食堂的设施配备，购买消毒柜等。

（四）落实安全工作，严防事故的发生：

1 、每学期在开学前对学校建筑、锅炉、电线进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长。

2、做好学校的防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。

3、做好假期的值班安排工作，以防学校被盗。

4、与后勤人员签订安全责任书，使之xx年春季学期后勤工作计划明细，人人参与安全管理。

（五）做好学校的绿化美化工作，使学校变的越来越美好。

1、协同德育主任抓好环境卫生工作

2、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。

足表小学

xx年3 月3日

销售年度工作计划(通用9篇)

要找一篇好文章我们向您推荐“销售年度工作计划”。想要更快速的开展领导安排的工作，这个时候我们该根据具体情况着手准备阶段性工作计划。我们作工作计划可以协调大家的工作，增强工作的主动性。请您继续了解更多相关资讯！

销售年度工作计划(篇1)

一、目标设定

在20XX年，我们的主要目标是将半导体的销售额提高20%，同时保持客户满意度在90%以上。为了达成这个目标，我们需要对市场进行深入的分析，理解客户的需求，并制定相应的销售策略。

二、市场分析

我们将对当前市场进行全面的分析，包括但不限于以下几个方面：

市场需求：我们将研究当前市场对半导体的需求情况，包括各种类型和规格的半导体。

竞争情况：我们将分析竞争对手的销售策略，以及他们产品的优缺点。

客户需求：我们将通过市场调查，深入理解客户的需求和期望。

三、销售策略

基于市场分析的结果，我们将制定以下销售策略：

产品策略：我们将根据市场需求和客户反馈，优化我们的产品线，提供更符合市场需求的产品。

价格策略：我们将根据市场情况和竞争对手的价格，制定更有竞争力的价格策略。

渠道策略：我们将优化我们的销售渠道，包括线上和线下的销售网络，提高我们的覆盖面。

促销策略：我们将定期举行促销活动，提高客户的购买意愿。

四、销售团队建设

为了达成销售目标，我们需要一支高效的销售团队。在20XX年，我们将：

1、定期进行销售培训，提高销售团队的专业技能。

2、建立有效的激励机制，提高销售团队的积极性和工作效率。

3、定期评估销售团队的绩效，进行必要的调整。

五、客户关系管理

客户关系管理是提高客户满意度和保持客户忠诚度的'关键。在20XX年，我们将：

1、建立完善的客户信息管理系统，收集并整理客户的信息。

2、定期进行客户满意度调查，了解客户的满意度和需求。

3、对重要客户进行定期的拜访和沟通，了解他们的需求和反馈。

4、建立有效的客户服务系统，快速响应客户的投诉和问题。

销售年度工作计划(篇2)

月子会所销售年度计划

随着现代社会生活水平的提高，对待健康和生活质量的要求也越来越高。在这样的背景下，月子会所以其独特的服务和优质的环境备受青睐。作为一家颇具实力的月子会所，我们制定了一份详细、具体且生动的销售年度计划，以满足客户的需求并取得更大的市场份额。

第一部分：市场分析

在月子会所市场，竞争激烈且发展迅速。针对当前的市场潜力和竞争情况，我们制定了以下几点分析：

1. 市场潜力：随着社会经济的快速发展和人们对健康需求的不断增长，月子会所行业市场潜力巨大。年轻一代的健康意识逐渐增强，将成为潜在客户。

2. 竞争情况：月子会所市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他高端会所和传统月子中心。我们需要通过提供高品质的服务和独特的特色来与竞争对手区分开来。

第二部分：目标市场

为了更准确地定位目标市场和客户，我们制定了以下两点目标市场分析：

1. 城市女性：主要以都市女性为目标客户，她们注重个人健康和生活品质，更愿意花费在有品质、高端的月子会所上。

2. 高收入家庭：我们的服务相对较高端，因此我们将以高收入家庭为目标客户，他们有较高的消费能力，能够接受较高的服务费用。

第三部分：销售策略

为了提高销售业绩，我们制定了以下的销售策略：

1. 品牌塑造：通过提供独特的服务和专业的团队，建立良好的品牌形象，树立专业、健康、高端的形象。

2. 增加产品选择：根据客户需求，在原有的基础上增加更多的产品和服务，包括月子餐、经络推拿、专业婴儿护理等，满足不同客户的需求。

3. 促销活动：通过组织各类促销活动，吸引潜在客户，提高销售额。例如，组织会员活动、推出套餐优惠或签约礼品等。

4. 线上推广：加强线上推广，通过建立官方网站和社交媒体平台，提高知名度，吸引更多的目标客户。

第四部分：销售目标与策略

为了实现销售目标，我们制定了以下策略：

1. 销售目标：在一年的销售过程中，我们的目标是实现销售额的10%增长，并增加月子会所的知名度和美誉度。

2. 渠道推广：与医院、妇幼保健中心等建立合作关系，推荐和宣传我们的服务，增加目标客户的了解度和信任度。

3. 团队培训和提升：为员工提供专业的培训和技能提升，提高服务质量，增加客户的满意度和忠诚度。

4. 客户回访与口碑营销：及时回访客户，了解客户需求和意见，并加强口碑营销，通过客户的好评和推荐，吸引更多潜在客户。

通过详细、具体和生动的销售年度计划，我们将能更好地定位目标市场，提高销售业绩，并逐步在月子会所行业中获得更大的市场份额。同时，我们也将始终关注客户的需求，不断提升服务质量，使客户对我们的月子会所产生信任和满意，从而建立长期合作关系。

销售年度工作计划(篇3)

拼多多销售年度计划

随着互联网的快速发展，电商行业也随之迅猛发展。拼多多作为中国一家知名的电商平台，自成立以来取得了极大的成功。为了进一步巩固市场地位，拼多多制定了具体、详细且生动的销售年度计划。

拼多多的销售年度计划将注重增加用户数量和增强用户忠诚度。为了增加用户数量，拼多多将加大营销推广力度，通过广告投放、社交媒体互动以及线下活动等多种手段，提高品牌知名度。同时，拼多多也将与品牌商家合作，提供更多优质产品和服务，吸引更多用户关注。为了增强用户忠诚度，拼多多将提升用户购物体验，包括丰富的商品品类、优惠的价格、快捷的物流以及周到的售后服务等，让用户能够享受到更好的购物体验，从而增加对拼多多的信任，形成用户黏性。

拼多多的销售年度计划将注重提高销售额和盈利能力。拼多多将通过优化供应链管理，降低采购成本，提高利润空间。拼多多还将通过拓展合作伙伴关系，与更多的品牌商家达成合作，引入更多热门商品。同时，拼多多也将加强与农村地区的合作，发掘农产品和乡村特色商品的潜力，打造独特的销售优势。拼多多还将推出更多有吸引力的促销活动，吸引用户购买。通过这些措施，拼多多将提高销售额，进而提高盈利能力。

拼多多的销售年度计划将注重品牌形象的塑造和市场竞争力的提升。拼多多将加强品牌营销，通过多样化的宣传活动塑造积极向上的品牌形象，提高品牌的美誉度和认知度。同时，拼多多将加强与媒体和意见领袖的合作，通过他们的口碑传播帮助提升品牌曝光度。拼多多还将不断提升自身的竞争力，通过技术创新和数据分析等手段，提高平台的用户体验和服务质量。拼多多还将关注市场变化，及时调整销售策略，以更好地满足用户需求。

在拼多多的销售年度计划中，计划制定者考虑了市场环境、竞争对手以及用户需求等各项因素，提出了详细的实施方案。这些实施方案从用户数量、用户忠诚度、销售额、盈利能力、品牌形象和市场竞争力等多个方面进行了全面考虑。拼多多将通过不断提升用户体验、优化供应链管理、拓展合作伙伴关系、推出促销活动、加强品牌营销等手段来实施这些方案。相信在拼多多销售年度计划的指导下，拼多多将取得更加辉煌的成就，成为中国电商行业的领军企业。

销售年度工作计划(篇4)

销售工作离不开工作计划，有了详细的计划才能更好的去开展工作。下面是小编为大家带来的销售年度工作计划，欢迎阅读！

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日。

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1、分区域进行。

3、大客户的开发以及维护。

4、潜在客户的开发工作。

5、应收帐款的回收问题。

6、问题处理意见等。

第四、定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的.发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1、原本计划的销售指标。

2、实际完成销量。

3、开发新客户数量。

4、现有客户的拜访数量。

5、电话销售拜访数量。

6、周定单数量。

7、增长率。

8、新增开发客户数量。

9、丢失客户数量。

10、销售人员的行为纪律。

12、需求资源客户的回复工作情况。

第七、上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

第八、销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象。

2、提升销售人员的销售水平。

3、便于销售总监的监督管理。

4、顺利完成销售。

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情况，调整销售策略：

本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在2020年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。

销售年度工作计划(篇5)

水泥销售培训年度计划

随着城市化进程的加快，建筑工程项目的不断增加，水泥作为建筑行业的重要原材料，其销售事业也日益繁荣。为了提高销售人员的专业素质和销售技巧，本公司决定制定一份全面、系统的水泥销售培训年度计划，以确保销售团队的持续发展和业绩提升。

我们将在第一季度进行基础知识培训。这个阶段的主要目标是帮助销售人员掌握水泥的基本知识，包括水泥的成分、性能特点、生产工艺以及市场需求和竞争状况等。通过系统的培训和学习，销售人员将更好地了解产品背后的科学和技术原理，为其后的销售工作奠定坚实的基础。

第二季度，我们将进行市场调研和竞争分析的培训。在这个阶段，销售人员将学习如何进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，并根据实际情况制定相应的销售策略。还将针对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，为销售人员提供更具针对性的竞争对策。通过这项培训，销售人员将能够更好地把握市场动态，制定有效的销售计划。

进入第三季度，我们将进行销售技巧和沟通能力的培训。无论销售人员的水平如何，都需要不断提升自己的销售技巧和沟通能力。在这个阶段，我们将邀请专业的销售培训师，为销售团队进行培训，包括销售技巧的讲解和演示、销售案例的分析等。通过反复训练和模拟销售场景，销售人员将逐渐提升自己的销售能力，更加灵活自如地与客户沟通，从而提高销售效率和成果。

第四季度，我们将进行销售经验分享和团队合作的培训。在这个阶段，销售人员将有机会与公司内部的销售专家和成功的销售人士进行经验分享和学习。他们将分享自己的成功经验、销售技巧和策略，为销售团队提供宝贵的指导和启发。同时，还将组织团队合作活动，通过小组讨论、角色扮演等方式，促进销售团队之间的合作和交流，增强团队凝聚力和协作能力。

除了以上四个主要阶段的培训计划，我们还将定期组织销售知识测试和考核，以检验销售人员的学习效果和成果。同时，我们还将鼓励销售人员积极参加行业展览、国内外销售会议等活动，提升和拓展自己的销售网络和视野。

本次水泥销售培训年度计划旨在帮助销售人员不断提升自己的专业素质和销售技巧，为他们的事业发展提供强大的支持。我们相信，通过这样全面、系统的培训计划，销售团队的整体业绩将得到显著提升，进一步巩固和扩大公司在市场上的竞争优势，取得更加辉煌的销售成绩。

销售年度工作计划(篇6)

销售公司仓库年度计划

随着市场需求的增长和销售业绩的提升，销售公司唯有不断优化仓库管理，提高运作效率，才能更好地满足客户需求，实现稳定增长。制定一个全面而周密的仓库年度计划变得至关重要。本文将详细介绍销售公司仓库年度计划的具体内容和实施措施。

第一，优化仓库布局。仓库布局直接关系到仓库内货物存放的合理性和物流运作的顺畅性。根据仓库的大小和货物种类，可以合理划分区域，设置标识，实行分类存放。重要物品应放置在易于管理和操作的位置，以确保工作人员能够快速找到所需的物品。同时，合理配置货架和货位，提高存储密度，充分利用仓库空间，减少仓储成本。

第二，建立高效的仓库管理系统。仓库管理系统可以实现对仓库内货物的全过程监控，包括入库、存储、出库等。通过使用自动化设备和信息化系统，可以大大提高仓库的管理效率。例如，配备条码扫描仪，用于扫描货物的条形码，实现快速入库和出库操作。可以通过仓储管理软件实现货物的实时跟踪和库存管理，及时了解库存情况，避免过多的滞销和欠货现象。

完善仓库操作规范。仓库操作规范是仓库管理的基础，可以减少操作失误和货损。制定并培训员工遵守相应的操作规程，如货物装卸流程、库存盘点、货物存放要求等。同时，建立健全的质量控制体系，确保货物在仓库内的质量不受损坏。

确保供应链的稳定性。仓库作为供应链的关键环节之一，需要与供应商之间建立良好的沟通渠道，及时获取供应信息，并妥善安排货物的运输和入库。同时，与销售部门保持紧密合作，根据市场需求预测及时补货，避免库存短缺和产生滞销现象。

第五，推行精益管理。精益管理是一种提高生产效率和减少浪费的管理方法。在仓库运作中，可以采用精益管理的原则，如持续改进、标准化、流程优化和员工培训等，以提高工作效率和质量。

第六，安全防范措施。仓库作为存放大量货物的地方，安全防范至关重要。制定安全规范和执法制度，保证货物质量和质量安全，防止盗窃和事故发生。加强仓库设备和设施的维护，确保其正常运作和安全可靠。

定期评估和改进。销售公司仓库年度计划的执行情况需要定期评估和反馈。对仓库运作进行定期检查和评估，找出问题并采取相应的改进措施。与相关部门进行沟通和协作，共同推动销售公司仓库的发展和提升。

通过制定和贯彻销售公司仓库年度计划，可有效提高仓库的运作效率和管理水平，减少库存成本，保障货物质量和交货期，提升客户满意度。同时也为销售公司稳定发展奠定基础，实现长期可持续发展的目标。

销售年度工作计划(篇7)

零配件销售年度工作计划

在快速发展的汽车行业中，零配件销售成为了一个重要的领域。汽车的普及和更新换代速度的加快，给零配件销售市场带来了巨大的机遇和挑战。为了适应市场变化，提高企业竞争力，一个全面的、具体的年度工作计划是至关重要的。

I. 市场分析

在制定年度工作计划之前，我们首先需要进行市场分析，了解市场的趋势和需求。通过分析市场数据和竞争对手的情况，我们可以确定我们在这个市场中的定位和目标。

1. 市场趋势：通过对市场趋势的分析，我们可以预测未来的发展方向，及时调整策略以适应市场变化。比如，随着电动汽车的兴起，电动汽车零配件市场的需求将会增加。

2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的销售策略和市场份额。在分析竞争对手的同时，我们还可以寻找他们的不足之处，以便我们提供更好的产品和服务。

II. 目标设定

根据市场分析的结果，我们可以设定具体的年度目标。年度目标应当符合公司的整体战略，并能够量化和评估。

1. 销售目标：销售目标是衡量销售业绩的重要指标。它可以根据市场需求和公司的产能进行设定，例如销售额的增长率、零配件市场份额增加等。

2. 客户目标：客户目标是为了提高客户满意度和忠诚度。我们可以设定具体的客户目标，如增加新客户数量、提高客户投诉解决率等。

3. 品牌目标：品牌目标是为了提高公司的品牌影响力和知名度。它可以通过市场推广活动和宣传来实现，例如提高品牌在行业内的认可度和形象。

III. 销售策略和推广活动

在制定销售策略时，我们需要考虑目标市场、目标客户和产品特点。通过针对不同的目标客户群体制定相应的营销策略，我们可以提高销售效率和客户满意度。

1. 线上销售：随着互联网的普及，线上销售已经成为一个重要的销售渠道。我们可以通过建立电子商务平台、社交媒体推广和网络广告等方式来进行线上销售。

2. 线下销售：除了线上销售，线下销售仍然是不可或缺的销售渠道。我们可以通过与汽车厂商和维修商建立合作关系，将产品直接推向终端消费者。

3. 促销活动：促销活动是提高销售额和客户忠诚度的重要手段。我们可以制定具体的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，以吸引客户购买。

IV. 供应链管理和质量控制

供应链管理和质量控制对于零配件销售非常重要。只有确保供应链的畅通和产品质量的可靠性，才能够保证销售的顺利进行。

1. 供应链管理：供应链管理包括合理的库存控制、供应商管理和物流管理等。我们可以通过建立供应链管理系统和优化供应链流程来提高供应链的效率和灵活性。

2. 质量控制：质量控制是确保产品品质的重要环节。我们可以建立质量控制体系，对产品进行严格检验和测试，以确保产品达到客户的要求和预期。

零配件销售年度工作计划是一个综合性的计划，需要考虑市场分析、目标设定、销售策略和供应链管理等多个方面。通过制定详细具体、生动的工作计划，我们可以更好地适应市场变化，提高销售业绩和客户满意度，从而保持竞争优势。

销售年度工作计划(篇8)

销售流程部年度计划

销售流程部是任何组织中的重要部门之一，负责确保销售流程顺畅、高效。为了更好地完成工作任务，销售流程部制定了详细的年度计划，以提高销售团队的工作效率、满足客户需求，本文将详细介绍销售流程部年度计划的内容。

一、制定明确的目标

销售流程部需要制定明确的年度目标。这些目标包括提高销售流程的整体效率，简化销售流程，减少时间和资源的浪费，并提高销售人员的满意度和客户服务质量。

二、优化销售流程

为了实现上述目标，销售流程部需要对当前的销售流程进行全面审查和优化。他们将与销售团队密切合作，了解他们的需求和挑战，并根据实际情况进行调整和改进。例如，他们可以优化销售流程中的环节，减少重复劳动，合理分配工作，提高工作效率。他们还将关注技术工具的使用情况，确保销售团队能够充分利用现有的销售自动化系统和软件工具。

三、提供培训和支持

为了确保销售团队能够顺利地执行新的销售流程，销售流程部将提供培训和支持。他们将培训销售人员关于新流程的重要内容和步骤，并提供实践和示范，以便他们可以更好地理解和应用新技术和工具。销售流程部还将为销售团队提供持续的支持，解答问题，解决困难，并提供定期的反馈和评估。

四、加强沟通与协作

为了确保销售流程的顺利进行，销售流程部将加强与其他部门的沟通与协作。他们将与市场营销部门、产品部门和客户服务部门紧密合作，共享信息，协调工作，并确保各个部门之间的无缝衔接。通过加强团队合作和沟通，销售流程部将推动整个销售过程的改进和优化。

五、监测和评估

销售流程部还将对销售流程的执行情况进行监测和评估。他们将收集和分析数据，评估销售流程的效果，并针对发现的问题和机会进行改进。通过持续的监测和评估，销售流程部将不断优化销售流程，提高工作效率和客户满意度。

六、持续改进

销售流程部将致力于持续改进。他们将与销售团队保持紧密联系，了解他们的反馈和需求，并根据实际情况进行相应的调整和修改。他们还将关注市场趋势和行业发展，及时更新销售流程，以适应变化的环境和客户需求。

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销售流程部年度计划的成功实施将带来多方面的好处。它将提高销售团队的工作效率，减少时间和资源的浪费。它将提高客户满意度，增加销售额和市场份额。它将增强销售团队的凝聚力和合作精神，提升整个组织的竞争力。

通过制定明确的目标、优化销售流程、提供培训和支持、加强沟通与协作、监测和评估以及持续改进，销售流程部将成为组织中的核心部门，为整个销售团队的成功打下坚实基础。在不断变化和竞争激烈的市场环境中，只有不断优化销售流程，才能不断提升组织的竞争力和市场地位。

销售年度工作计划(篇9)

时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新一轮的努力，先做一份工作计划，开个好头吧。估计许多人是想得很多，但不会写，以下是小编为大家整理的年度销售工作计划6篇，欢迎大家分享。

20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xx年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

时间飞逝，马上就要迈进xx年的时光机了，我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年电话销售工作计划：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年的销售工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能隐瞒和欺骗，很难有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作计划。

在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

我将结合去年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

20xx年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。

回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持）。

2、月度销售目标（数据）；

3、分客户年度销售目标（数据）；

4、分客户月度推进销售目标（数据）；

根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。

1、具体分工：

由各区销售将分工明细确定。

2、销售交流：

各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式）。

3、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。

2、定期的销售总结；

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

3、销售团队的管理；

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。

4、销售团队的沟通。

建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水平沟通，问题研讨。

销售人员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象。

2、提升销售人员的销售水平。

3、便于销售总监的监督管理。

4、顺利构成定单的产生。

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核大致的内容包括：

1、原本计划的`销售指标。

2、实际完成销量。

3、开发新客户数量。

4、客户的拜访数量。

5、客户的回款情况。

6、月定单数量。

7、增长率。

8、新增开发客户数量。

9、丢失客户数量。

10、销售人员的行为纪律。

12、需求资源客户的回复工作情况。

一个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素。销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美。

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部20xx年下半年工作计划做如下安排。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州单位货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草单位关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州单位大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州单位的大户的要求进行管理。

5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点，农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

今年兰州单位与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

信息科年度工作计划9篇

我们作工作计划可以协调大家的工作，增强工作的主动性，一篇优秀的工作计划是什么样子的？想要系统地了解“信息科年度工作计划”的知识点教师范文大全编辑为您推荐这篇文章，希望以下信息可以对您的工作学习有所帮助仅供参考！

信息科年度工作计划【篇1】

六年级学生对学习计算机有一定的基础，基本知识与技能的掌握情况还比较理想，但大部分学生在计算机的应用方面还嫌狭窄，对于windows系统的基本操作还不够熟练或者不规范，少部分学生正确使用计算机的习惯还没形成，考虑到六年级学生本学期的上课特点，所以，本学期将继续激发学生学习计算机的兴趣外，提高学生对计算机的应用能力，努力让每个学生都能学到知识，为下阶段的计算机学习打下较扎实的基础。对一定要求掌握的信息技术概念及操作要领要加强巩 。

一、教材分析:

《小学信息技术》是浙江摄影出版摄出版得教材，本教材特色鲜明，主题明确,内容贴近学生生活，取材学生生活实际。六年级上册分总共有三个单元，三个单元讲本册内容划分为三大块内容!

第一单元 走进电脑世界

本单元教学内容以计算机理论知识为主，通过教学，使学生对计算机得组成、应用、防护等方面有更深刻的了解。第一课《走进计算机》，通过教学使学生对计算机硬件有初步认识，并了解计算机的工作流程。

第二课《未来得计算机》，通过了解计算机得发展历史，感受科学技术得飞速发展，并设想自己理想中的未来计算机。第三课《小小工程师》，通过了解环境对计算机得影响以及数据整理备份得重要性，使学生养成良好得计算机使用习惯。第四课《安全小博士》，让学生了解计算机病毒的危害及防治方法、培养学生良好的计算机安全意识。

第二单元 探索网络奥秘

本单元教学内容以网络中得各种实际应用为主线，突出网络在生活中得实际应用。从学生认识网络以来，对网络得应用大多停留在找找文章、图片、玩玩游戏，聊聊天的层面上，很容易给学生造成网络就只有这些用处得印象。事实上，网络可以做得事情还很多，比如查天气、交通、网上购物等，网上还有各种各样得学习小工具，只要有心，就可以发现更多得功能和应用。

第三单元 研究生活点滴

本单元教学内容以简单得研究性学习为主线，通过“早餐与茶”的两个主题研究，让学生体会一般得研究方法。早餐得研究，其实是对学生生活中的小事进行研究，在教学中，注意让学生体会，只要自己有心，研究的课题是很多的。

从内容上看，有以下特点：

更易入门。

2.学习方式为学生构想，更多样。

学生的学习内容可以有所选择，尊重学生个性。注重引导学生观察和思考(如：电子小助手 )，注重知识点的联系、迁移和归纳(如：旅游计划书)。

3.与学科结合更紧密。(如：早餐的学问)

4.激发学生想象，发挥学习主动。 (如：茶中知真味)。

5.注重习惯培养，养成良好素质。

二、教学目标:

1.让学生初步掌握计算机的基础知识，掌握基本的WINDOWS操作技能。

爱科学、用科学的方法处理信息的意识。

3.从小培养良好的用机习惯，掌握正确的操作方法。

4.培养学生处理信息的能力，提高学生的逻辑思维能力和创新思维及创新能力，进行创新实践。

5.能针对相关的练习进行上机操作，进而以点带面能运用所学的知识处理日常生活中的一些事务，做到学以致用。

内容健康、积极向上的,让学生体验,从而进行心灵上的净化与熏陶。

三、教学重点及难点：

重点：

1.了解计算机的构成，了解计算机得历史发展。

2.了解网络的用途，正确地使用网络。

3. 用电脑查询生活中的常识，让学生体会到电脑及电脑网络的强大功能

难点：

1.计算机的结构，计算机得简单的工作原理。

2.引导学生正确地使用网络，正确合理地使用各种资源。

3.引导学生如何快速准确的筛选资料，并对资料进行分析整理。

四、本册的教学目标:

使学生对计算机的组成、应用、防护等方面有更深刻的了解。

2.以网络中的各种实际应用为主线，突出网络在生活中的实际应用，体现网络对生活的改变以及网络的实际应用价值。

3.能够运用搜索引擎查找自己需要的资料。

4.INTERNET：浏览网页。

五、教学措施

采用任务驱动的等多种教学方法，鼓励学生自己动手操作。

工作和生活打下必要的基础。

2.应用知识，形成能力，通过上机实践，课后作业练习，解决实际问题，减少再现式学习，以培养学生的能力。

指正、查漏补缺。

多提问帮助学困生，激发学困生的学习兴趣。对于特别有兴趣的同学可以组织课外活动兴趣小组，以培养学生的特长。

创新能力的培养。

6.结合组织相应的竞赛提高学生的兴趣。

7.有意识地注重学生之间的互帮互助，培养学生的合作精神。

六、教学进度安排表

每周一课时，其中：

第一周：课堂常规教学

第二周：走进计算机

第三周：未来的计算机

第四周：小小工程师

第五周：安全小博士

第六周：软硬“兼”施

第七周：学习好导师

第八周：网上图书馆

第九周：电子小助手

第十周：旅游计划书

第十一周：神奇导购员

第十二周：早餐的学问

第十三周：做个调查员

第十四周：撰写建议书

第十五周：茶中知真味

第十六周：小小宣传员

信息科年度工作计划【篇2】

随着信息化时代的来临，校园信息化建设已经成为了一项重要的工作。作为学校内部信息传播的重要平台，校园信息中心的工作显得愈发关键。为了更好地发挥其作用，我校信息中心制定了一份详细的年度计划，以期提高服务质量，满足广大师生的需求。

校园信息中心将着重加强信息技术的应用和发展。通过引入先进的技术设备，如大屏幕显示器、在线视频教学系统等，提高信息发布的效率和覆盖面。加强信息安全管理，保障信息的保密性和完整性，避免信息泄露和篡改等问题的发生。

校园信息中心将积极探索与各部门的合作机会。与教务处、学生处等部门紧密合作，共同开展信息发布和管理工作。例如，与教务处合作，推出在线选课系统，方便学生进行选课操作；与学生处合作，开展学生生活服务平台，提供学生宿舍信息、校园活动等信息，为学生提供更多便利。

校园信息中心将开展一系列的信息技术培训活动，提升工作人员的技能水平和服务意识。通过举办技术培训班、演讲比赛等活动，不断提高工作人员的技术能力和服务意识，更好地满足师生的需求。

校园信息中心还将加强与学生之间的互动交流。通过建立学生交流平台，定期开展讲座、讨论会等活动，了解学生的需求和想法，及时调整服务内容和方向，确保服务内容的贴近性和实用性。

校园信息中心将不断改进和优化服务流程，提高服务效率和质量。通过引入智能化系统、建立服务评估机制等方式，不断改进服务流程，提高服务水平，向广大师生提供更加优质的服务。

校园信息中心的年度计划将以信息技术的推广应用为主线，以服务质量的提升为目标，不断探索创新，提高工作效率和服务质量，为广大师生提供更好的信息服务。希望在未来的工作中，校园信息中心能够更好地发挥其作用，促进学校信息化建设的发展，为学校的发展贡献力量。

信息科年度工作计划【篇3】

2013-2014学年第一学期 信息技术教学计划

四年级 贾小玲

一、教材分析

小学信息技术（四年级）》教材的主要内容是Word文本处理及编辑排版，也结合了电子邮件的相关知识技能及网页浏览和资料下载的相关技能，整册内容由浅入深、从易到难。

教材内容主要包括word的简单应用，包括制作月历、简历、课程表等一些表格的应用，同时还介绍了一些应用软件的安装和网上下载功能，最后介绍了网络安全方面的一些知识。 二、学情分析

学生的年龄特点和认知特点来看，四年级学生以直接兴趣为主，对具体事实和经验的知识较有兴趣，对这样的有实物的观察内容比较感兴趣。对他们来说只有有了明确的观察目的任务和实现这些任务的具体方法时，他们的观察才能持久和有效。 三、教学目标

1.学生能比较全面地了解、掌握word的编辑、排版等的基础知识，并能针对相关的练习进行上机操作，进而以点带面能运用所学的知识处理日常生活中的一些事务，做到学以致用。

2.学生能通过信息的搜集、整理、加工，能够利用word完成一份比较完整的小报。 3.使用网络收发电子邮件，培养学生运用网络开展有意义的学习及增强活动的意识和能力。

4.通过任务的设置，知道应负责地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识，培养学生通过自己研究解决问题的能力。 四、教学重、难点

1.学会利用文字处理软件word，完成电子作文、名片、表格等的制作。 2.通过网络下载的使用，培养学生网络方面的习惯和技能。

3.通过信息的获取、处理、应用，学习应用word软件解决实际问题。

4.让学生运用采集信息、处理信息、分析信息等知识来研究身边存在的现实问题，在解决问题的过程中，巩固学过的信息技术，形成初步的用信息技术解决问题的能力，培养学生创新意识。 五、提优补差措施

在课堂上有意识给学生制造机会，现在的信息技术课可以充分发挥优生的优势，指名让他带一名或两名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。从而提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。携着“爱心、信心、细心和耐心”去做将培优计划要落到实处，发掘并培养一批尖生，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成扎实基础，协助教师进行辅差活动，提高整个班级的信息素养。

具体措施：

1、认真备好每一次教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。 2、加强交流，了解学生学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难

3、对班级的学生进行比较深入细致的了解。 4、沟通思想，切实解决差生在学习上的困难。 5、坚持辅导工作，每周不少于一次。

6、对自己班级的优等生与后进生的确定要谨慎，特别是潜力较大的学生,应安排重点辅导。

7、认真确定辅导对象, 坚持每周至少2次的辅导, 辅导要有针对性和可行性，对每次辅导的内容要做好记录。

8、请优生介绍学习经验，差生加以学习。

9、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度。

10、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

11、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况。

12．作业练习既要面向全体学生，又要兼顾提优补差。

信息科年度工作计划【篇4】

一、指导思想：

根据学校工作计划和中学信息技术《课程指导意见》以及学生的具体情况，明确中学信息技术课程的任务：在课堂中充分体现高效思维、和谐对话的模式，培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，形成良好的信息技术素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

二、学生基本情况分析

本计划针对初中二年级全体学生，通过初一的学习，学生对计算机的基本操作、word软件有了一定了解和掌握，但一周一节课的学习，学生对所学知识遗忘率还是比较高的。教师要在之后的学习中不断帮学生进行复习和补充。

三、教材分析

本学期教材是使用宁夏教育厅教有室编着《义务教育教科书初中信息技术》八年级上，本册内容共分为二章，分别为网络基础及其应用和网页制作。本教材注重突出对信息技术应用能力的培养和对技术价值认识的提升，学生学习本教材，不仅能够获得信息技术的有关知识与技能，更重要的是能在信息和文化素养、思维和学习能力、动手与实践能力以及思想品德等方面。

四、 教学目标：

第一章

1、了解网络的基本概念。

2、学会使用和设置局域网中的共享资源。

3、了解因特网及其提供的'信息服务。

检索和下载信息的方法。

发和管理电子邮件。

第二章

1、了解网页的概念。

2、初步掌握frontpage的使用方法。

3、学会制作图文并茂的网页。

信息科年度工作计划【篇5】

一、 学生情况分析

经过一个星期的观察了解，我发现很多学生都是来自完小，而在完小几乎都不上信息技术课，所以学生们对信息技术的了解不是很多，对于怎样操作、还有没有别的操作方法等这些需要思考的内容比较生疏，学生上课的思维打不开。因此，在本学期的教学计划中，我更加注重学生在这些基本操作方面的培养，规范基本操作，让学生对信息技术有更深入和全面的认识。

二、 教材分析

本学期我们使用的信息技术教材是《新纲要xx省实验教材》，该教材共有三个单元十三课，内容包括：第一单元：信息与信息技术 (信息及其特征、信息技术与我们的生活)，第二单元：制作电子报刊(简单的版式排版、图文混排、分栏设置、文本框和自选图形的使用、表格的使用、整体修饰)，第三单元：数据统计与分析(初始数据统计、创建数据表、统计数据、数据的排序与筛选、制作图表呈现数据关系)

三、本学期教学的指导思想

根据中学信息技术《课程指导意见》以及学生和学校的具体情况，明确信息技术课程的任务：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，形成良好的信息技术素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。由于每星期只有一节信息技术课，所以，我会把教学重点放在学生的基础知识上，对于一些学的较快的学生会适当安排新任务。

四、本学期教学的目标

1、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。

使用计算机的兴趣和意识。

图形的技能，能熟练掌握其中的一些主要功能。

4、养成良好的计算机使用习惯。

5、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和自觉性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。

6、了解和掌握一些word和excel的相关知识。

五、教学措施

本期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进入学习，适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学，其中以学生自学和动手为主。

六、教学进度具体安排如下表

信息科年度工作计划【篇6】

一、教材分析

物联网是继互联网之后的又一次技术革新，我们已不知不觉身处物联网时代，为了适应社会的飞速发展，下册及选修一册到现在的三、四、五、六年级分别有了指定的教材，内容上融入新元素，同时对教材有了更全面的补充及调整。

作为义务教育阶段的拓展部分内容，《小学传感器与电子标签、物联网技术的应用，共安排了13课。第1课介绍了物联网及其应用的相关基础知识；第2～6课介绍了几种常见的传感器和电子标签及其应用，主要体现了信息的感知；第7～10课不仅介绍了日常生活中的物联网典型智能应用，还体现了信息的传输；第11～13课介绍了三个校园物联网应用平台，体现了物联网的智能应用。虽然后7课都是介绍物联网的智能应用，但其中第7～10课的每个应用都有关于信息传输和组网技术的相关知识渗透，而第11～13课则是更贴合实际的校园物联网应用，通过配合相应的网站平台让学生能有更深入和实际的体验。

本册教材主要介绍“物联网技术”，分为物联网技术基础、信息感知、信息传输、智能应用四项内容。教材内容以基本知识、基本操作和应用为主。本模块借助适合于学生学习的物联网简易系统，让学生动手与动脑相结合，初步认识感知系统和传输系统等物联网核心技术。教材中的“导学牌”、“知识屋”、“实践园”、“讨论坊”、“探究屋”、“提示牌”、和“成果篮”等栏目，更有针对性地培养学生的自主探究学习、分析解决问题的能力和创新、合作精神。

二、教学措施

1、教学活动理论结合实践。

本册教材的教学内容既有关于物联网技术基础知识的学习，又有进行实践与体验的基本操作技能的掌握，还有发现、尝试、探究、分析和评价身边物联网应用系统能力的培养，因此，所有的教学活动要以理论结合实践来进行。

2、教学内容具体细致分析。

对于第观察与思考、讨论与体验，使学生逐步的了解物联网技术的发展及其相关知识。

对于2～6课关于常见传感器及电子标签的学习，要强调体现其在物联网中的实际应用，可以通过教材上设计的“实践园”和“探究屋”，利用实验器材进行相应的实践与探究，以加深对信息感知的理解，并为后续的学习打下坚实的基础。

对于第7～10课的学习，建议要和第11～13课区别对待，因为虽然都同为物联网智能应用的体现，可前者还将信息传输的知识进行了有机渗透，而关于其中的组网技术，教材并没有完整呈现，建议教师可以根据某个具体的典型应用做适当展开的介绍。另外，教师还要尽可能地通过实物演示和操作实践，让学生来体验这些与日常生活和学习紧密相关的物联网智能应用。

对于第分析和分享。有条件的地区和学校不仅要让学生通过网站来开展一些必要的教育实践活动，还应实地参观这些校园物联网智能应用系统的实物组成，以便让学生能有更加直观和深刻的认识。

3、灵活选用课堂组织形式。

关于课堂组织形式，建议以分组学习的方式展开。因为不论是新课程所倡导的学生合作、互帮互助和经验共享，还是课堂中需要利用实验器材来进行的探究活动，都需要以小组的形式来实现，尤其是后者，目前物联网技术教学存在的问题就是实验器材的匮乏，本地区学校基本没有配备实验器材，有的学校只有一套供教师演示的实验器材，通常必须以分组教学的办法来有效解决实验器材的使用问题。另外教材配套光盘中有每课的实例图片，我们可以充分利用这些资源。

4、合理弹性安排教学进度。

在教学中可以根据实际情况弹性安排课时，建议用上学期的时间来完成本册内容的学习。1～10课一课时完成，11～13课分两课时完成，共16课时，教师也可作适当调整。

下学期以复习《小学信息技术》四册教材的教学内容为主。基础模块中的信息技术基础、画图、网络基础、文字处理、WPS演示分别用两课时进行复习，因为这些是学生在小学阶段必须要掌握的核心内容，共有logo分别用两课时进行复习；机器人、物联网分别用一课时进行复习，共有6课时。每个模块的复习，除了以知识点的复习外，还可以安排相关的主题活动来进行。

信息科年度工作计划【篇7】

小学logo语言教学看是程序设计，其实是在利用抽象程序，具体化图象的基础上参透和理解科学处理和控制的计算机科学，进而发现和掌握程序处理信息的过程和思想。因此，logo教学设计旨在让学生发现和探索。

本册教材，先是简单地将Logo的部分命令通过简单的方式展示出来，在学生掌握了基本的语法后，让学生去发现、探索，通过他们的想象力，通过试误来进行学习。

1、了解信息技术的应用环境及信息的一些表现形式。

使用计算机的兴趣和意识。

3、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。

4、学习LOGO语言和利用LOGO语言编写简单的程序及调用程序，让学生对计算机语言有初步的认识。

5、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识。

周次/日期

教学内容（课组）

教时数

教学目标（知识、能力、情感）

教学重点难点

1—2

第1课 认识Logo

2

1.掌握进入与退出Logo语言窗口的方法。

显龟及藏龟命令。

3．初步掌握输入Logo语言命令的基本方法。

显龟及藏龟命令。

2．难点：Logo语言命令的输入方法。

3－4

第2课 画楼梯

2

左转与右转命令。

2．初步掌握小海龟方向变化与转弯命令之间的关系。

3．学会用Logo语言命令画简单图形。

左转与右转命令。

2．难点：小海龟方向变化与转弯命令之间的关系。

5－6

第3课 画虚线

2

落笔、复位、擦除命令。

2．能使用两种不同方法画出虚线。

1．重点：提笔命令与落笔命令。

擦除命令的配合使用。

7－8

第4课 画正多边形

2

1．掌握重复命令的基本格式。

2．能用重复命令简化规则图形的画图命令。

1．重点：重复命令的基本格式。

2．难点：确定重复的内容与重复的次数。

9－10

第5课 画星星

2

1．熟练掌握重复命令的使用方法。

2．能使用重复命令画角数为奇数的正多角星。

1．熟练掌握重复命令的使用方法。

2．能使用重复命令画角数为奇数的正多角星。

11－12

第6课 画风车

2

1．能正确地使用重复命令的嵌套，加深对重复命令基本格式的掌握。

2．能利用重复命令的嵌套简化一些图形的画图命令。

1．重点：重复命令的基本格式。

外重复命令中重复的内容与重复的次数的确定。

13－14

第7课 彩色世界

2

“SETBG”、“FILL”命令。

2．学会使用Logo令画彩色图形。

3．能对封闭图形进行涂色。

1．重点：“SETPC”命令。

2．难点：对封闭图形进行涂色。

17---18

复习

复习已学过的PCLOGO语言的常用命令。

并能画出教师指定的图形。

记住常用命令

信息科年度工作计划【篇8】

1、知识目标、能力目标和情意目标。

（1）知识与技能

要求掌握的具体知识点如下：认识WORD，熟悉WORD软件的界面；工具栏的选择；输入、删除文字；选定文字的方法；保存文档；打开文档；改变文字的字体、字号、颜色等；能够对文章进行修饰和美化；学会制作课程表；能对文章的版面进行设计；学会申请电子邮箱，并能进行电子邮件的收发，同时能对电子邮件进行适当的装饰；能在网络的论坛上进行交流等。

（2）过程与方法：

培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及期应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习手手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

（3）情感态度与价值观：

通过对计算机的演示操作，激发学生对信息技术的学习兴趣，培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生热爱科学以及关心社会的情感，从而使学生认识到自己肩负的重任，从而激发学生的学习兴趣，为祖国的繁荣昌盛而努力学习。

2、质量目标：

在本学期的教学中，认真学习其他学科以及本学科其他优秀老师的经验，进一步落实具体措施，面向全体学生，打好课堂教学主阵地，抓好中上生，促进学困生提高，使学生的信息技术应用能力逐步提高。

信息科年度工作计划【篇9】

随着信息技术的飞速发展，信息科学已成为现代社会不可或缺的一部分。为了适应这一变化，不仅个人需要不断提升自己的信息技术能力，企业也需要通过培训来提高员工的信息科学水平。公司决定制定一份信息科培训年度计划，以确保员工能够跟上信息技术的发展潮流。

一、培训目标：

信息科培训年度计划的目标是提高员工的信息科学水平，使他们具备适应未来信息科技发展的能力。同时，通过培训，员工能够更好地运用信息科学知识来解决工作中遇到的各类问题，提高工作效率和质量。

二、培训内容：

1.基础知识培训：为员工提供信息科学基础知识的系统培训，包括计算机操作、网络基础、数据处理和信息安全等方面的知识。通过学习这些基础知识，员工能够更好地理解和应用信息科学的原理和方法。

2.专业技能培训：根据员工的岗位要求和工作需要，制定相应的专业技能培训计划。例如，对于软件开发人员，可以开展编程技术、数据库管理和软件测试等方面的培训；对于网络管理员，可以进行网络安全与防护、网络架构设计和服务器管理等方面的培训。

3.创新意识培养：信息科学发展迅猛，需要不断创新和应对变化。公司年度计划还包括了培养员工的创新意识的内容。通过开展创新讲座、组织团队创新活动等方式，激发员工的创新思维和能力。

4.团队协作培训：信息科学常常需要多个人合作完成，培养团队协作能力对于提高员工的工作效率和协调能力至关重要。公司计划开展团队协作培训，帮助员工学习有效的沟通和协作方法，培养团队合作的意识和技能。

三、培训方式：

1.内部培训：公司将邀请专业的信息科学培训机构组织内部培训，培训内容根据员工需求进行定制，采用面授和实践相结合的方式，确保培训效果。

2.外部培训：鉴于信息科学更新迅速，公司也鼓励员工参与外部培训。公司将根据员工的需要和培训计划，报销一定比例的外部培训费用，并鼓励员工将所学知识应用到工作中。

四、培训评估：

1.考核机制：为了确保培训成果的可衡量性和有效性，公司计划设置培训考核机制。员工需要通过考核才能获得培训证书和相应的培训学分。考核内容包括理论知识考试和实际操作评估。

2.反馈机制：公司将定期组织培训评估会议，邀请员工对培训进行反馈。通过听取员工的建议和意见，不断改进培训计划和内容，提高培训质量。

五、培训效果：

信息科培训年度计划的目的是提高员工信息科学水平，从而提高工作效率和质量。通过培训，员工能够更加熟练地运用信息科学知识解决实际工作中遇到的问题，提高个人素质和能力。同时，培训还能够促进团队合作和创新精神的培养，提高员工对工作的满意度和归属感。

信息科培训年度计划的制定旨在提高员工的信息科学水平，以适应信息技术不断发展的需求。通过培训，员工能够掌握基础知识和专业技能，培养创新和团队协作能力。公司将通过内部和外部培训的方式，设立考核和反馈机制，以提高培训效果。最终，信息科培训将促进员工个人发展和公司业务的持续创新，为公司的长远发展打下坚实的基础。

保安年度工作计划通用9篇

不知不觉，下一年的脚步也越来越近了！许多公司已经在敦促撰写年度工作计划了。优秀人士的成长都离不开对年度工作的整体规划。今年的岗位年度工作计划如何书写呢？下面是编辑为你精心整理的“保安年度工作计划”，仅供参考，我们来看看吧！

保安年度工作计划【篇1】

为了加强管理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，20**年要在总经理的领导下，围绕公司的总体目标，认真贯彻安全第一、预防为主和内紧外松的工作方针，始终坚持群防群治和人防技防相结合的工作路线，全面推行谁主管、谁负责的安全责任制，积极做好安全防范工作，维护治安秩序，力争达到让顾客完全满意的服务目标，为公司创造良好的经营管理环境。20**年具体工作计划如下：

1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保各项消防工作安全顺利。

4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

5、做好协调工作，加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对业主单位进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。

总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的新时代保安形象。

一、对管理的要求提高

为了能保卫公司的安全，我们必须有一支出色的保安队伍。要成为出色的队伍，严明的纪律和严格的管理是少不了的!介于在上个月中出现的一些问题，我们决定加强对队伍的管理工作，让队员们能够严格的遵守公司以及队伍中的规则和要求，做到严格执行!

二、对自身的意识要求提高

作为保安，我们的工作是为了保护公司的安全。虽然是一个团队，但是我们不能什么都靠着团队去完成，我们要在发挥团队精神和作用的同时，努力的发挥个人的力量。首先就是在个人巡逻和站岗的职责中，我们就要做到，严查、细找、多查。保证公司中自己负责的区域的安全!

三、加强对出入人员车辆的管理和等级

在保卫安全的工作中，我们不能自己引狼入室，要是出现了这样的情况，那可真是摆了个大乌龙。我们在x月中，依然要求严格遵守公司的规定，对没有公司牌证或是允许的人和车辆坚决不放行。在这种情况下请求通行的话，要做到及时报告，及时和公司询问，准确核对信息后才能放行。

四、提升公司周边的巡逻

我们是保卫公司安全的最前线，也正因为如此，我们才知道在公司的防卫中依然有许多的不足。但是因为种种原因，我们也只能去慢慢的去解决。为了防止这些漏洞被利用，我们只能加强巡视，增加在这些地区的巡逻，保卫公司的安全。

保安年度工作计划【篇2】

为加强安保部门管理，增强保安员的岗位责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好酒店的安全保卫工作，为酒店创造良好的经营管理环境，全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部20xx年度工作计划。

(一)、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与酒店其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

(二)、主要工作计划措施

一、安保部结合酒店的实际情况做好明年的治安工作。

1、处理好与酒店各部门人员的关系。

2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。

3、督促各部门人员或客人对私人贵重物品存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、做好车辆的接待、安放及防盗工作。

6、做好治安管理监控系统的保密工作。

7、严格按照酒店的制度，做好每日的车辆收费工作，并上交财务部。

二、把好本部门的用人关，做好队伍建设

打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保酒店业务经营正常运作。全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入锦源大酒店的安全保卫工作中。

三、加强对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

保安年度工作计划【篇3】

为公司创造良好的经营管理环境，全面总结安保工作薄弱环节和不足，制定保安部2021年度工作计划：

一、对管理的要求提高

为了能保卫公司的安全，我们必须有一支出色的保安队伍。要成为出色的队伍，严明的纪律和严格的管理是少不了的！介于在上个月中出现的一些问题，我们决定加强对队伍的管理工作，让队员们能够严格的遵守公司以及队伍中的规则和要求，做到严格执行！

二、对自身的意识要求提高

作为保安，我们的工作是为了保护公司的安全。虽然是一个团队，但是我们不能什么都靠着团队去完成，我们要在发挥团队精神和作用的同时，努力的发挥个人的力量。首先就是在个人巡逻和站岗的职责中，我们就要做到，严查、细找、多查。保证公司中自己负责的区域的安全！

三、加强对出入人员车辆的管理和等级

在保卫安全的工作中，我们不能自己引狼入室，要是出现了这样的情况，那可真是摆了个大乌龙。我们在x月中，依然要求严格遵守公司的规定，对没有公司牌证或是允许的人和车辆坚决不放行。在这种情况下请求通行的话，要做到及时报告，及时和公司询问，准确核对信息后才能放行。

四、提升公司周边的巡逻

我们是保卫公司安全的最前线，也正因为如此，我们才知道在公司的防卫中依然有许多的不足。但是因为种种原因，我们也只能去慢慢的去解决。为了防止这些“漏洞”被利用，我们只能加强巡视，增加在这些地区的巡逻，保卫公司的安全。

五、总结

作为保卫者，我能在公司的保卫处工作是我的荣幸，正因如此，我才要在工作中以更严格的要求去要求自己，去管理我们的队伍，让我们成为公司坚不可破的一道防线！

保安年度工作计划【篇4】

一、工作目标

认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

二、主要工作计划措施

(一)、保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。

正确处理好与场馆各部门之间的关系。

2.严格控制出入场馆的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入场馆;维护场馆的安全，创造舒适、放心的办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

4.与公司全体员工、大运安保部形成群防群治，联防保卫巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

(二)、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结20xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

(三)、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

(四)、认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。

严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。

2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。

(五)、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。

2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

保安年度工作计划【篇5】

一、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2、完善本部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的安保队伍。

3、做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4、抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

二、主要工作计划措施

1、保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。

2、各服务处正确处理好与各商家、客户的关系。

3、严格控制出入酒吧街的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入酒吧街;维护酒吧街安全。

4、做好民歌湖的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

5、与公司全体员工、合作单位、各商家形成群防群治，联防保卫巡查制度。

6、做好治安管理工作、消防工作。

三、用人标准

配合行政部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结自组建安保队伍以来安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强本部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

四、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训

保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高保安素质的重要途径

1、每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

2、定期对全体安保人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3、在日常工作中引导安保人员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

4、结合部门的实际情况对安保人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

五、认真做好安保部全年的安全生产全方面工作

1、严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。

2、每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。

六、加强消防设施设备的维护保养，提高工作效率

1、完善维保制度，明确责任。明确维保责任和工作流程，确保所辖消防设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保消防设备在规定的时间内得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证消防设施设备维护工作的有序进行。

通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体安保人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

保安年度工作计划【篇6】

20__年即将过去，保安部在酒店各级领导的关怀下，在各部门大力配合下，圆满的完成了全年的各项安全保卫工作任务。20__年的工作主要从以下几个方面着手：

一、计划目标：

1.确保全年无重大火灾事故、刑事案件及交通意外事故发生。2.治安案件的发生率控制在5起以下。3.轻微车辆刮擦事故控制在5起以下。4.确保各类安全事故及突发事件能得到及时有效的处理。5.确保各大型会议及重要接待任务的顺利完成，无重大投诉。6.部门员工能全面掌握治安、消防安全基本常识。酒店全体员工能熟练掌握消防报警、疏散逃生、初起火灾扑救的内容。

二、计划内容：

1.本着“谁主管、谁负责”的原则，同各部门负责人签定《治安、消防安全责任书》，明确责任，落实分工，使酒店安全工作形成“层层有人抓，处处有人管”的良好局面。

2.进一步完善和落实各部门及各岗位的安全管理制度，并按照部门具体工作要求开展定期或不定期的安全检查工作，发现隐患及时整改，及时处理。

3.加强对重点部门、要害部位的安全检查和监督管理。如前厅部的客人入住管理登记情况，厨房、库房等重点部位的检查监督管理情况。并对各部门尤其是重点要害部位的员工作深入了解，了解其思想动态，及时发现问题，消除治安隐患。

4.加强部门全体员工业务知识、岗位技能及法律知识的学习，保证每位员工学习业务及法律知识的时间不少于40课时(每课时50分钟左右)，强化法治观念，增强业务技能。

5.加强部门员工的体能训练，每月不少于4课时的体能训练。

6.积极配合人力资源部开展长期有效的法制安全教育和消防安全教育培训，争取受教育面达100%，使全店员工的安全意识、消防意识、法律意识上一个新台阶，为酒店有一个良好的治安、消防工作环境打下坚实的基础。

7.加强对施工人员和送货人员的管理，实行“凭卡出入”制度，以杜绝酒店财物外流。

8.完善健全《消防档案》和各项消防安全管理制度，落实各项检查记录本的详细检查记录，将消防安全工作落实到酒店各层各级。

9.落实各消防设备的检查制度。对于一些重点部位和死角将增加巡逻次数，做到“重点部位时时有人保卫，死角部位处处有人检查”。

10.加强对酒店车场及外围的安全管理。狠抓外围车场及酒店周边环境的安全管理，确保酒店内外不发生重、特大安全事故及丢车事件。

11.邀请公安消防机关为我店做一次综合性的消防安全培训，增强义务消防员的业务技能。

12.全年组织两次较大规模的消防演习，使酒店全体员工都能熟练掌握扑救初起火灾和疏散逃生的方法。

13.长期持续有效的做好消防安全知识宣传工作。

保安年度工作计划【篇7】

一、安全管理

1、贯彻和落实xx市公安局关于商场的治安管理规定，实行群防群治，组织商场员工认真学习商场的治安管理制度和相关规定，从自身做起，狠抓落实。

2、加强对商场的巡查力度，防止可疑人员及无关人员进入商场区域，进行偷窃和破坏活动。

3、做好全商场营业场所的治安保卫工作，做到预防为主，防止突发事件的发生。

4、对于重要来宾及大型活动，安保队伍将挑选精干力量，组成专业警卫队伍，以保证各项工作安全有序。

5、对外来装修人员严格加强管理，外来装修人员必须到商场相关部门做好登记，办理相关的手续，接受安全教育和落实有关规定，经同意后方可进入，并对违反规定者给予相应的处罚。

6、加强保安队伍内部管理力度，对外来装修人员的现场施工情况进行监控，杜绝安全隐患;严格执行商场员工凭工号牌进入的相关制度;引导非机动车辆到指定位置停放，严禁乱停乱放的现象;对外出物品进行严格检查。

7、加强员工的培训力度，使其有更好的能力处理各种突发事件，达到工作高效的方针。

二、协助消防

1、安保所有员工均为义务消防员，要求每位在职的员工必须做到“四懂”：即懂得火灾的危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的方法。懂得“四会”，“四会”即会报火警,会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散。

2、对商场所有安保人员进行消防知识教育培训，提高消防安全意识，每年进行不少于两次的消防应急演练，提高安保队伍的应急能力。

三、安保队伍建设及培训

1、加强和完善安保队伍的管理制度，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和不足进行全方位的技能培训，来增强员工的全面素质，每周一和周三进行技能培训，并经常性夜班查岗，以督促员工更好的完成工作。

2、树立安保队伍的整体形象，无论是上、下班都严格要求，特别是对客服务、仪容仪表、礼节礼貌方面要做到主动跟客人问好、服务、仪容仪表干净整洁、语言文明礼貌、尽量尽快的满足客人的要求。

四、日常工作

1、每日接班前对员工的仪容仪表进行检查，并对文明用语及业务知识进行培训。

2、每日进行安全巡查，并做好相关的记录，开展防盗防火的宣传，制止违反商场安全规定的一切行为。

3、增强安保员工与各部门之间的协调能力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短。

4、培养每位员工有良好的上进心及主观能动性，服从领导安排，履行办事高效的方针，以积极的心态完成上级交代的各项任务。

5、做好交接班的记录，使每位员工对上班情况有所了解，安保主管需对记录进行严格的审查。

五、宿舍管理

1、安保部员工宿舍需保持安静整洁，严禁在寝室内乱扔乱放杂物。

2、个人卫生需保持干净整洁，有良好的个人形象，衣物要勤洗勤换，身上不能有异味。

3、寝室设室长一名并实行轮流值日的制度，将每天的卫生工作落实到实处，室长对寝室的卫生及安全状况进行监督和检查，使寝室每天干净整洁、安全。

保安年度工作计划【篇8】

保安部作为公司的一个部门，在公司领导及物管处领导的指导和帮助下，部门全体人员能够保持严谨的工作作风，高度的责任心

严格按制度去管理，认真落实各项消防法规和消防管理规定，实行专人巡检制度，发现有任何消防隐患，及时处理，把其消灭在萌芽状态。同时加强大厦装修单元巡查力度，对其施工现场进行有效的监管，灭火器材是否按规定配备、有无私接电源和动火作业的现象，一经发现立即制止，并限期改正。每周组织部门员工进行消防理论知识学习，每月对部门的员工进行消防知识考核，从考核结果来看，合格率保持在100%.

四、本年度日常管理工作中所遇到的突发事件及处理结果。

1、20xx年2月7日，z、z在大厦外围抓获1名正在实施抢劫嫌疑犯，并将其交由派出所处理。

2、20xx年6月11日晚，大厦外围发生抢劫事件，在当值领班z及队员的配合堵截下，为被抢女子追回1500多元现金和手机、手表等物品。次日，被抢事主吴小姐到管理处致谢并送来慰问品。

3、20xx年8月19日，大厦入口处再次发生抢劫事件。我保安部在z主管的带领下，在大厦外桥头下成功抓获两名抢劫疑犯，交由z街派出所。并且z派出所送来200元"见义勇为"奖以资鼓励。

4、20xx年9月15日，沙河工商所称北塔1003/04单元涉嫌诈骗，其后，又称是南京市公安局工作人员（业主委托人）前来处理房屋、产权，因没有合格手序，请求110协调。处理结果：未经权威部门批准，任何人不得擅自取走室内任何物品。

5、9月26日，北塔2703单元安装空调时，空调工不慎将空调主机掉下北塔3楼平台，会同客服、工作部一起查看处理，一切责任均由该空调装修公司负责。

6、8月13日下午15:01分因受"珊瑚"台风袭击，导致南大堂一扇玻璃门倒下破碎，按领导指示联系行政报保险公司理赔。

7、9月28日有送餐人员不配合门岗登记*，与保安员发生争执。经过与该餐厅老板协商，该送餐人员当面向我值班员道歉，并保证今后不再发生类似事情。

8、10月20日，南塔4楼洗手间玻璃自爆，通知运营中心z经理和项目部z工到现场查看，经协商，该玻璃属于自裂由保险公司理赔。

9、10月23日，二期工地草地发生燃烧事件，马上启动应急人员迅速灭火，经全力扑救，火势被扑灭，防止了事故的发生。

五、在部门日常工作中和处理突发事件时，部门员工能够积极、主动地去对待，沉着、冷静处理各类突发事件，同时也涌现出一批好人好事和立功行为。

20xx年度中保安部共涌现出好人好事28件，其中受到嘉奖、立功行为5件，受到嘉奖个人21人，有效地激励和带动了部门员工的积极性，从而使部门工作的正常进行注入了生机，形成一股"团结、奋进、赶、比、超"的氛围。

六、成绩已成为过去，回首走过的一年，有成功的经验，也有需改进的方面，下面就本年度工作中存在的问题总结如下：

1、员工团队精神不强，互相配合协作能力缺点。

2、队员的服务技巧和处理突发事件的能力有待加强。

3、监控、消防系统经常出现故障，供应商不能及时解决。

4、员工梯队建设不健全，当部门骨干力量调职时不能及时找到合适人选顶替、补充。

20xx年度工作计划

在20xx年度工作中，保安部做如下计划：

1、对各规章制度和岗位职责进行学习，特别是新入职队员的培训。

2、继续做好大厦内安全保卫工作，确保大厦内的正常秩序，给客户提供一个安全、舒适、幽雅的办公环境。

3、加强部门内部力量的梯队建设，努力培训骨干力量。

4、做好大厦的消防安全工作，跟进消防遗留问题，继续与项目部、供应商协商。

5、加大军事训练力度，在20xx年度中使部门员工的整体军事素质得到质的提高。

6、配合各部门做好管理处的各项工作，认真完成上级领导交给的各项任务。

xx保安部

保安年度工作计划【篇9】

20xx年，保安部紧紧围绕宾馆“加强细节管理，更好的为干警、宾客服务”的经营管理目标，认真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基础上坚守优点、改正不足;第二：进一步提高员工素质和服务技能，加强细节管理和培训，从而使保安部工作提升到一个新的高度，为此，特将20xx年工作计划制定如下：

一、自身方面

(1)在工作中，起模范带头作用，要求员工做到的自己首先做到，如：劳动纪律方面，工作方面等，不断总结加强学习，努力提高自身素质和管理水平;

(2)进一步完善各项规章制度和工作规程，实行制度化、标准化、规范化管理，并在工作中对保安进行监督和指导，从而使每个细节工作都落到实处;

(3)在平时的工作中，我将进一步加强与保安之间的沟通与交流，了解员工的思想动态，关心他们的生活，帮助他们解决工作中和生活中出现的问题和困难，使他们能感觉到大家庭的温暖，提高他们的工作积极性和集体凝聚力，从而提高他们的服务质量和服务水平;

二、加强对员工的思想教育

提高员工的安保意识，从而加强他们的责任心和服从意识;

三、进一步加强对保安工作流程和工作制度及细节的培训

(如：内外勤人员的交接岗制度，巡视制度，劳动纪律等)要求员工严格按流程和标准工作，从而提高员工工作技能和服务水平。

四、车辆管理方面

(1)加强对员工车辆管理方面的培训，如：车辆指挥停放、检查、提示提醒等;

(2)要求员工一如既往的做到：五个到位：(即：①保安人员到位;②指挥停放到位;③车辆检查到位;④提示提醒到位;⑤：登记规范到位)，尤其是电动车、摩托车、自行车的提示提醒和管理工作：

(3)加强巡视和检查工作，严格按巡视和检查制度工作;

(4)总之，做到：每辆车停放有秩序，每辆车有检查，每辆车有提醒，每辆车有记录，从而保证大车、小车的车辆安全。

五、在消防方面

(1)加强对员工消防知识与操作的培训和考核，增强员工消防安全意识和防范能力，从而使员工能够懂得火灾的危险性，并且让员工做到一懂三会;

(2)平时的工作中，加强与各部门经理的沟通与交流，共同商讨对员工消防知识和操作的培训和考核方法，从而使每个员工能够做到一懂三会;

(3)加强巡视，增加巡视次数，并且在巡视的过程中多闻、多看，注意消防隐患

(4)接到前台的火情警报，立即去查看，并向总值班或总经理报告;

(5)每晚8:30锁厨房时，对厨房用电、用气情况进行认真检查，若有情况，立即处理;

(6)每天对消防设备设施进行检查和保养，发现问题立即处理，确保设备完好有效;

(7)进一步完善各种消防制度和消防档案(如：灭火预案、安全疏散预案、巡查记录等)

六、治安方面，做好以下工作：

(1)加强对员工安全意识方面的培训，如：注意可疑人员，对客的提示提醒等，从而提高员工的安全意识;

(2)进一步完善和建立各项突发事件预案。如：客人与前台纠纷预案、防抢劫预案、防食物中毒预案等，努力培训和提高保安的整体业务素质，增强处理突发事件的能力，从而减少宾馆与客人不必要的财产损失;

(3)每天加强对个楼层、仓库、地下室、办公室、大厅、门口等隐蔽死角的巡视和监控，对客人的车辆和物品做好提示和提醒工作，并对发现问题做相应的处理和记录。

七、加强对员工宿舍的管理

制定宿舍管理制度，卫生制度，并每周对各宿舍进行卫生检查及用电情况的管理。从而为员工创造一个良好的卫生环境和生活环境。

八、加强成本控制

首先：从我做起，合理用人和排班，减少不必要的加班;第二：从节约一张纸、一度电、一滴水做起，杜绝浪费，第三：对员工进行思想教育，增强员工节约意识，从而为宾馆的正常经营做贡献。

农村年度工作总结7篇

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农村年度工作总结(篇1)

1、孕期的合理营养

因为大多数孕妇只知一味增加各种营养，但不知如何合理的增加营养，我们根据孕周的大小向孕妇提供丰富多样富含营养的膳食和食品介绍，如告知每日膳食中要包括四类食物(1.粮谷类食物2.动物性食物3.蔬菜、水果4.奶及奶制品)，并使各种食物在营养成分上起伏补作用。同时在孕中期应增加各营养素摄入量，尽量满足胎儿迅速生长以及母体营养储存的需要。

规范婚前体检工作，提高婚前保健服务水平。新的《婚姻登记条例》颁布实施后，面对自愿婚前医学检查的新形势，我区婚前医学检查工作受到严峻考验，婚前医学检查率由年的98.35%下降到0.34%;出生缺陷发生率由4.3‰上升为13.63‰。本着为民、为社会、为未来高度负责的精神，区内全力推行“政府出资、免费婚检”创造性地开展工作。

2、关于胎教、胎动的监测。

3、孕晚期保健，剖腹产与顺产。

4、产褥期保健，正确指导产后保健知识。

孕妇非常需要了解产后营养以及休息和锻炼的知识，此时的宣教工作需要家属的密切配合和支持。并能促使产后出血，可以在产后两周后适量食用;一味的控制饮食等等。所有这一切都不利于产后恢复。由于产后机体的需要应指导孕产妇应用高热量、高蛋白、低脂肪、营养丰富的饮料和汤汁。实施重大公共卫生服务项目妇幼卫生项目是促进基本公共卫生服务逐步均等化的重要措施，是维护妇女儿童健康的民生工程。开发区积极落实省级项目补助资金，争取市、区两级配套资金，全面推进重大公共卫生服务项目，积极推行限价分娩，减轻农村孕产妇经济负担，保证在新医改形势下，推进妇幼保健服务均等化进程。全区已有近1300人办理了农村孕产妇住院分娩补助卡，住院分娩管理机构向945名农村孕产妇发放了住院分娩补助，目前补助回补还在进行中;为加强出生缺陷干预工作。

5、新生儿的护理

详细告知观察新生儿吃奶、精神、面色、呼吸、哭声、皮肤、脐部、大小便的性质和次数。如何更换小儿的体检。妇女儿童工作是一项庞大的社会系统工程，妇女儿童卫生保健是极其重要的组成部分。我们会在上级卫生行政部门的领导下，在区妇儿工委、工会等部门的配合和支持下，进一步明确职责，完善工作制度，强化妇幼卫生工作规范化建设，提高产科质量和管理水平，增强服务效果，在加强妇女保健管理的基础上，强化对婴幼儿的系统管理。指导思想融入妇幼卫生日常工作之中。

农村年度工作总结(篇2)

xxxx年是实施乡村振兴战略的关键年、推进年，也是机构改革后的开局之年。今年以来，我局认真贯彻落实中央、省、市、区委农村工作会议精神，聚焦新征程，对标新要求，准确把握机构改革工作要求，完成机构平稳过渡，完善政策措施，强化改革创新，狠抓工作落实，着力打造具有xx特色的高水平城乡融合发展示范区，农业农村各项工作扎实推进。现将有关情况汇报如下：

一、今年工作情况

（一）多点发力，打开都市农业新局面。一是加快特色产业转型升级。继续推进xx芦江省级现代农业园区建设，目前在建项目xx个，完成计划投资额的xx.x%。突出示范引领，提升创建各类基地，已申报创建多彩农业美丽田园示范基地x家、现代农业庄园x家及省级种植业五园x家、市级林特休闲体验园x家。会同自规局出台设施农用地管理政策意见，进一步加强产业用地保障。二是加快推进农旅深度融合。大力推进农家乐、精品民宿发展，引入开元集团溢泉山庄等高端农旅合作项目，新培育民宿x家。扎实推进三区一项目创建，民宿经济集聚区（xx昆亭片）、美丽田园景观区（xx嘉溪片）、产业融合示范区（xx双狮片）、民宿典范项目（xx星悦民宿、兰宿民宿）已基本完成创建，新申报中国美丽休闲乡村、省级休闲乡村和省级农家乐集聚村各x家，九峰探梅登高线成功入选x省休闲农业和乡村旅游精品线路。三是加快实施品牌兴农战略。推进农产品质量安全信息化建设，树立农安放心基地标杆，成功获得x省农产品质量安全放心县授牌。大力实施品牌兴农，新申报绿色食品x个、无公害农产品x个，获得省市级金奖x个，银奖x个。规范提升农民专业合作社管理，开展农民专业合作社空壳社排摸，新申报省级、市级示范性家庭农场各x家，市级示范性合作社x家。抓好生猪增产保供，新增生猪产能x.x万头，创建省级美丽牧场x个、省级减抗替抗示范场x个。

（二）全域统筹，塑造乡村生态新景象。一是高质量推进城乡融合发展。依托xx国家xA级景区和凤凰城开发，结合活力清水溪美丽乡村综合体建设，推进包含美丽和鸽在内的xx农村新社区村庄环境再提升；围绕溪做好文章，提升秀美山川风景线，打造具有国际品质的最美生态小流域，带动提升新路、共同、xx等沿线村庄品质，预计年底完成总工程量的xx%。坚持全域景区化的建设理念，启动《xx区美丽乡村升级版规划》编制工作，重点突出小港西片区、xx九峰片区、xx梅保连沿线、xx片区、xx紫薇岙片区、xx上阳片区等重点区块，新启动培育建设美丽乡村合格村xx个、示范村x个、风景线x条，目前规划方案已完成，重要节点项目均已开工。二是高标准推进村庄环境提升。结合六争攻坚两整两提等专项行动，全力实施清洁家园农村人居环境专项整治，重点打好房前屋后堆放物、村道沿线垃圾、河道漂浮物、农田废弃物清理四大攻坚战，改善农村脏、乱、差现状。实施农污治理提升行动，重点做好农污工程回头看。扎实推进农村生活垃圾分类，目前全区农村生活垃圾分类减量率为xx%，无害化处置率xxx%。提升村庄水环境品质，x个水系沟通项目已完工，x个村庄水环境项目已开工，完成河道清淤xx万方。三是高水平推进全域美丽建设。全面完成水库周边环境整治工作。积极推进美丽河湖创建，已完成xx条区级美丽河湖创建，xx、xx大河创建省级美丽河湖已通过市级验收。持续推进农业面源污染治理，已创建省级绿色防控示范区x个，秸秆综合利用率达xx.x%。继续推进农药废弃包装物回收处置工作，已回收农药废弃包装物xx.xx吨，无害化处置率达xxx%。

（四）综合施策，实现农村改革新突破。一是全力深化农村产权改革。全面完成了村集体资产清产核资，有序推进了xx街道、xx街道股权权能拓展试点，产权改革试点任务已基本完成，进入全面总结阶段。完成农村土地承包经营权确权登记颁证回头看。创新试点村级集体资金支付网上审批，积极探索农村宅基地三权分置，加快闲置农房激活利用。二是大力发展壮大集体经济。将发展壮大集体经济与城乡开发建设、深度挖掘农村资源资产等工作相结合，创新村企共建发展机制，重点落实好xx、xx集体经济发展项目，全面实现所有村经营性收入xx万元以上，绝大部分xx万以上。三是着力开展市内区内帮扶工作。推进与奉化xx镇、xx等市内帮扶工作，着重抓好与帮扶单位的对接沟通，完成与奉化xx镇供水库区挂钩结对年度任务。加大政策支持，扎实推进区域内低收入农户精准帮扶工作。

（四）建管并重，推进水利建设新发展。一是抓好重点水利工程建设。着力抓好新路溪小流域治理、芦江水生态工程、王家洋河道、外三眼

农村年度工作总结(篇3)

文成镇党委、政府始终把精准扶贫脱贫攻坚作为“一把手“工程来抓。一年来，我们以“村情民意直通车网格化管理”为载体，紧扣“基础设施、产业扶持、民生保障”三项重点，科学制定发展规划，积极争取项目扶持，多方筹措帮扶资金，建立健全扶贫机制，强化落实扶贫责任，走出一条脱贫攻坚新路子。

一、基本情况

__镇位于__县西大门，距县城5公里，下辖13个行政村101个村民小组，总户数7534户，人口32800人，经评议、两次公示、镇村再次审核，国家扶贫开发建档立卡信息采集系统710户2236人，其中脱贫44户208人;__市大数据采集系统666户20__人，其中大中型水库移民后期扶持直补人员4户6人，贫困发生率6.18%。按贫困属性，扶贫开发户245户799人，扶贫低保户276户964人，纯低保户75户183人，五保户70户82人。按贫困成因分，因灾、因病、因残致贫占72%，因学致贫4%，因缺资金、技术、产业致贫占24%。其中__、__、__、__等村贫困户基数较大。

二、工作成效

(一)严把“四道关口”，精准识别到户。精准扶贫首先要找准扶贫对象并建档立卡，重点是要解决“扶谁的贫”问题。在贫困户识别上，我们重点把好了“四道关口”：

一是严把政策宣传关。通过镇村政务栏、村情民意微信群、群众代表会议等形式广泛宣传精准扶贫相关政策，确保群众知晓率;

二是严把培训指导关。加强对第一书记、扶贫工作组成员、支部书记、主任在工作要求、民主评议、识别认定、公告公示等关键环节的业务指导;

三是严把公示公开关。坚持公开透明，阳光操作，初选对象对次公示，并记录在案，接受群众监督;四是严把核查验收关。由第一书记、支部书记、镇扶贫工作站成员层层把关，重点核查贫困对象是否经过民主评议、是否公示公告、是否存在弄虚作假违规的现象，确保扶贫对象的精准性。目前，全镇扶贫对象596户1725人已全部精准识别到户，并建立了贫困户档案，录入上饶大数据系统。

(二)解决“三大难题”，民心工程到户

一是实施道路硬质化工程，解决出行难问题。投资600余万元对__、__、__、__等村组实施道路硬化，全长16.6千米，以往的狭窄泥洼路变成干净康庄道，直接受益贫困群众199户568人;

二是实施小农水工程，解决灌溉难问题。投资60余万元完成__村小水机排灌工程;投资65万元对__、__、__三个村灌溉渠进行提升改造;投资120余万元对__、__、__小(二)型水库进行维修加固，彻底解决下游农田在旱期灌溉得不到满足，影响农作物收成问题，也避免了不必要的纠纷，直接受益贫困群众312户873人;三是实施农村安全饮水工程，解决饮水难问题。投资600余万元的农村安全饮水工程主管道已全面铺设，预计年底可入户投入使用，实现自来水户户通，让群众都能喝上放心水。

(三)推行“二大模式“，产业扶持到户

一是合作社+基地+农户模式。大力扶持农民专业合作社发展，__、__、__等村农民专业合作社根据本村气候、土壤等特点，大力发展特色产业，目前已建成了蔗糖基地、苗木基地、马家柚，规模均达500亩以上。其中，__村红砂糖、红芽芋、菜籽油种植面积已达1200亩，土蜂养殖户28户，年产值达2720万元，带动周边140户贫困户。

二是互联网+农户模式。大力发展农村电子商务，今年，全镇成立了7家农村淘宝店并投入运行，打通了农副产品线上销售渠道其中__村电商服务占线上交易额已达200余万元。

(四)打造“一个平台“，社会帮扶到户

按照镇党委、政府统一部署，以“村情民意直通车网格化管理“工作机制为抓手，全镇13个村党支部牵头创建“微党建”服务平台——村民互动微信群，积极引导社会各界全员参与到精准扶贫行列。其中__村党支部成立的微信平台——“__乡情群”，自组建以来，已收到捐赠资金、物资总计价值人民币18万元，惠及贫困学生家庭50余户。

三、存在问题

(一)贫困户素质偏低。贫困户小农意识根深蒂固，思维方式和行为方式落后，“等、靠、要“的依赖思想严重。

(二)贫困户发展“三缺“。通过建档立卡发现，大部分贫困家庭发展都存在缺资金、缺技术、缺劳力的问题，金融扶贫可以解决当前发展缺资金问题，但缺劳力和缺技术的问题确实是一个很难马上解决的问题。

(三)贫困户因灾因病返贫。贫困户中有长期生病或重大疾病患者，不仅不能通过劳动获得收入，高昂的医疗费用，导致一些农民债台高筑，甚至重新返贫。

四、下步工作

牢固树立扶贫先扶志的工作理念，切实增强贫困户增收脱贫的信心和决心，把增进人民福祉作为发展的出发点和落脚点，高度重视民生保障，大力推进精准扶贫工作。今后，我们将紧紧围绕基础扶贫、产业扶贫、科技扶贫、保障扶贫和社会扶贫“五大工程”，继续以“村情民意直通车网格化管理”工作机制为抓手，全面建立“核定对象、因户施策、责任帮扶、限期摘帽”的精准扶贫工作机制，通过各项帮扶措施的落实，力争20__年脱贫400人。

(一)大力实施基础扶贫，打造“造血式”大环境。结合实际，着力谋划“十三五”扶贫和移民规划，在20__年有计划有步骤实施20个民生项目。

一是实施易地搬迁、危房改造等项目，改善贫困家庭居住条件，力争惠及100户贫困对象;

二是实施村庄整治建设，对贫困比重大的村优先安排新农村建设村点，同时加大农村生活垃圾处理力度，扎实开展村居环境整治;

三是实施农村安全饮水入户安装工程，力争实现自来水户户通;四是加大对交通不便、贫困发生率高的村组在水利、电网、路网等方面的提升改造力度。

(二)大力实施产业扶贫，培育增收内生动力。

一是围绕我镇已初具产业特色和规模的红芽芋、土榨红糖、果蔬、花卉苗木产业发展，结合村情和贫困家庭人口资源、技能、贫困原因和产业发展意愿，大力支持、鼓励、引导贫困户加入到富民产业中来，打造“一村一品”特色扶贫产业体系;

二是建立产业发展合作组织，培育和引进农业龙头企业，采取“公司+基地+农户”或“专业合作社+市场+农户”等模式，提高贫困户的参与度和受益度，鼓励贫困农户以土(林)地承包承包经营权作价入股，参与发展优势特色种植业、养殖业，力争2—3年覆盖带动当地农户1000余户;

三是积极对接县信用联社，实施“产业扶贫信贷通“。摸实摸清建档立卡对象自主创业意愿，帮助贫困对象争取产业贷款项目，切实解决贫困农户产业发展资金不足的困难。

(三)大力实施科技扶贫，提升就业创业能力。充分发挥毗邻县经济开发区区位优势，对接县就业局等培训机构，组织贫困家庭劳动力参与“雨露计划”、“金蓝领工程”、“新型农民职业培训”等培训工程，实施“订单式”培训，力争每个有条件的贫困家庭劳动力都能掌握1—2项就业创业技能，积极为扶贫对象提供职业指导、就业信息等就业服务，让在“家门口”就业成为现实。

(四)大力实施保障扶贫，实现发展成果共享。加强特困扶贫对象救助，实施精准特惠救助扶贫。

一是建立长效的助学计划，确保贫困家庭的孩子上得起学;

二是积极争取乡镇卫生院和村级卫生室达标建设项目，及时提供大病救助、大病保险等医疗政策;

三是加大应急救灾力度，对遭遇突发事件、意外伤害、重大疾病或其它特殊原因导致生活陷入困境，其它社会救助制度暂时无法覆盖或救助之后基本生活仍有严重困难的家庭及时给予救助;

四是实施民政托底保障，对符合农村低保条件的建档立卡贫困户，由民政托底，实现“应保尽保”，确保贫困群众“有饭吃、有衣穿、有学上、有房住、有医疗”。

(五)大力实施社会扶贫，合力推进扶贫攻坚。充分发挥“10.17中国扶贫日“平台作用，

一是充分发挥“微党建”服务平台——村民互动微信群，广泛动员社会各方面力量参与到扶贫开发;

二是搭建社会志愿者互动平台，适时成立志愿者协会，引导和鼓励在外创业文成籍成功人士关心、关注家乡发展，关爱、帮扶贫困家庭走脱贫奔小康路，激发社会潜在扶贫资源向贫困群众有效直接供给，切实强化社会合力，全力推进我镇脱贫攻坚工作再上一个台阶。

农村年度工作总结(篇4)

根据省、市关于开展20xx年农村孕产妇住院分娩补助项目工作的有关要求，我县县委、县政府高度重视，通过近一年工作运转，取得了明显成效，农村孕产妇住院分娩的意识有了较大提高，有效保障了母婴安全，现将工作运转情况 汇报如下：

一、 领导重视，健全机构保运行

项目工作的健康运行，不但需要各级领导的高度重视，同时还需要健全的机构开展工作，因此我县专门成立了由分管卫生工作的副县长为组长的项目工作领导组，设立了项目办，由县合管中心负责日常工作，县妇幼保健院负责住院分娩的日常指导，县卫生执法大队负责母婴保健技术服务的监督工作。各定点医疗机构成立了相应的领导组，落实专人负责日常工作。

二、 加大宣传 项目政策深入人心

县卫生局对各乡镇上报的孕妇登记表进行认真审核，按审核合格的孕妇名单填写“农村孕产妇住院分娩补助卡四联单”加盖县卫生局公章后，委托县妇幼保健站发放到乡镇卫生院，由乡镇卫生院发放到村卫生所乡村医生或妇幼保健员，由其发放到孕妇本人，并告知到乡以上医疗保健机构住院分娩时携带。县妇幼保健站要将下发的“

三、 提高医疗服务质量 限价收费有成效

根据《保定市20xx年农村孕产妇住院分娩补助项目实施方案》，结合我县实际制定了《蠡县20xx年农村孕产妇住院分娩补助项目实施方案》，对各定点医疗机构开展农村孕产妇住院分娩工作提出了具体要求，并按上级规定实行限价收费，全年共计补偿2890人次，共补偿资金115.6万元。住院分娩率达95.8%。

四、 实施项目评估 工作落到实处

为了将项目工作做得更好，根据中、省农村孕产妇评估方案，我们分别制定了评估内容，并在12月份对全县医疗机构进行评估，各项工作落到了实处。

五、 开展项目工作存在困难和问题

乡镇医疗机构助产技术人员少，我县乡镇只是4个卫生院完全能够开展助产技术服务，因此孕产妇只能到县级医疗机构分娩，造成平均费用的增高，使群众负担增加。

六、 下一步工作打算

1、 认真搞好统计和调查研究，为客观制定20xx年实施方案提供科学依据。

2、 加强助产技术培训，提高服务质量。

农村年度工作总结(篇5)

    ２００x年，我镇的农业和农村工作，在区委、区政府的正确领导下，认真贯彻落实十六届四中全会精神，以全面建设小康社会统揽农村工作全局，坚持以发展为主题，以农民增收为核心，大力实施农业三化发展战略，通过切实加强领导，精心安排部署，强化工作措施，深化农村改革，千方百计增加农业投入，不断加大解决“三农”问题的工作力度，有力地推动了农业和农村经济的不断向前发展。200x年农村经济总收入1.87亿元，同比增长12％，农民人均纯收入4613元，同比增长11％。工作中主要抓了以下几个方面：sO100    （一）大力培植扶持主导产业，打造区域特色产业    充分发挥我镇的劳动力优势和资源优势，大力发展劳动密集型农产品生产，扩大了畜禽养殖、大棚蔬菜种植、优质水果种植等主导产业的规模，逐步形成具有市场竞争力的特色产业带，提高农业效益。养殖业，依托昱合集团、金河公司等大型农业龙头企业发展订单农业，肉鸭、肉鸡、生猪养殖规模和数量不断膨胀，全年共新发展一孔桥养鸭小区、xx二养猪小区等养殖小区16个。种植业，按照“南菜、西果、北苗木”的产业布局，大力发展特色农业，不断推动农业产业化进程。一是以桥西一、桥西二、桥西三村为中心的西果区。种植面积达6000亩。二是以昌寿路两侧河南村、张庄村、前沟村、东营村、西营村为主的南菜区，种植面积达5000亩，其中棚菜种植3000亩。三是以獐羔埠村、碱滩村、三甲刘村等北部村为主的苗木区，面积达4000亩，品种30余个。    （二）切实增加农业基础投入，增强农业发展后劲    我们不断创新投入机制，加大对农业的投入，运用工业融资的办法，引导工商资本、民间资本、外来资本进军我镇农业，形成了多元化的投资机制。一是加大农业招商引资的力度。借鉴工业招商引资的成功做法，吸引大企业、大集团、大公司来我镇投资兴业，综合开发农业资源，为农业发展增添新的活力。2004年引进投资过千万的农业项目2个，分别是潍坊昱合集团标准化养殖厂和孵化厂项目；投资过500万的农业项目2个，分别是潍坊渤海园林园景有限公司和潍坊泰兴园林有限公司。二是加大农业项目的申报力度。强化了农业的项目意识，用足、用好国家、盛市扶持农业的各项优惠政策，积极争取扶持农业发展的资金。2004年向上级争取农业扶持资金50万元，在黑埠子村圆满完成了节水灌溉项目的建设。三是加大农业重点工程实施力度。充分发挥农业重点工程的示范辐射带动作用，以这些工程的良好项目形象、较高的经济收益带动面上的农业生产。加快了南起朱马南路、北至高固路、西起丰收河、东至东环路，占地5650亩的农业综合开发项目建设，目前各项工作进展顺利。    （三）全力开拓农产品销售市场，提高市场竞争能力    我们高度重视农产品流通工作，充分利用现代营销策略，研究、分析市尝开拓、占领市常一是着力打造农产品品牌。牢固树立品牌兴农意识，大力实施农业品牌战略，加大了现有“鸢伊红”牌洋香瓜、“xx牌”蔬菜的开发力度，进一步扩大产业规模，充分发挥其品牌效益。二是努力拓宽农产品销售渠道。在原有河南甜瓜市场和桥西一瓜果蔬菜市场的基础上，着力改造提高农产品批发市场，进一步健全完善农产品市场体系，建立健全了农产品营销组织和壮大了农民经纪人队伍，形成多元化的流通格局。今年全镇新成立1个特色农产品营销组织，发展了60多个专门从事农产品销售的农民经纪人。三是成立农业合作化组织。通过成立xx镇果蔬协会，积极为农民搞好产前、产中、产后服务，组织农民搞调整、闯市常    （四）不断加强村级财务管理，确保农村社会稳定    我们首先通过健全制度，明确会计职责，坚持依法办事，加强了对各村会计基础工作的检查监督，切实把农村会计基础工作纳入法制化轨道。其次，利用广播、黑板报、宣传栏等强化对农村财经制度、财会知识、财务公开、民主管理制度的宣传，并将有关政策、制度以正式文件的形式下发到各村，取得广泛支持。第三，坚持民主理财，增加财务管理的透明度。村里各项开支到镇经管站报销前，要先经村理财小组评议、签字，群众代表不同意的开支，要由村干部自己负担。其四，各村建立财务公开日，设立财务公开栏，把村级财务收支、结存情况和农民群众关心的事项定期公布。年底由镇纪委牵头，组织信访、财政所、经管站等部门对各村全年收支情况进行审计，并将审计结果向村民代表大会公布，以便接受群众监督，有效杜绝了农村财务管理上的漏洞，确保了全镇农村社会稳定。    （五）扎实搞好基层组织建设，夯实农村工作基矗    坚持以工作片为单位，搞好集中学习，组织农村党员干部学习党的基本知识、

农村年度工作总结(篇6)

2018年，在上级主管部门的精心指导下，在局党组的正确领导下，通过全股室人员的共同努力，较好地完成了年度村镇建设工作任务。现将2018年度村镇建设工作总结如下：

一、主要实绩

(一)集镇“六个一”建设

今年，全县集镇“六个一”建设总投入20.5亿元，本年完成投资5.51亿元。

1、建设一条街道 建设规模21.8万平方米，总投入2.87亿元，本年完成投资1.22亿元。其中：道路长11.6公里，投入0.37亿元。

2、建设和完善一批标准居住区 建设规模45.2万平方米，总投资8.95亿元，本年完成投资2.15亿元。

3、建设一批公益设施 ①增加绿地 规模320亩，总投资0.45亿元，本年完成投资0.12亿元;②公厕 新建公厕37座，总投资0.07亿元，本年完成投资0.02亿元;③停车场 占地156亩(10个)，总投资0.36亿元，本年完成投资0.1亿元;④广场 占地152亩(11个)，总投资0.92亿元，本年完成投资0.11亿元。

4、污水处理设施建设 污水处理厂新(扩)建，日处理能力计1.4万吨，总投资1.14亿元，本年完成投资0.26亿元。

5、建设(改造)一个专业市场 占地86亩，总投资0.87亿元，已完成投资0.22亿元。

6、整治一个中心村庄 占地1621亩，总投资4.87亿元，已完成投资1.31亿元。

(二)危房改造 今年，上级下达我县危房改造指标2200户，中央及省财政已到位资金2635.8万元，实际共完成本年度已通过验收3863户，实际完成175.6%;发放资金5893.5万元。其中建档立卡贫困户3749，占比97%;县财政追加补助671户发放补助资金807.3万元，分别占比17.37%和13.70%。县财政投入资金达3257.7万元。

今年3月份，我县在省住建厅尚未下达危改计划就率先启动实施第一批农村危房改造工作，6月底打卡2381户，发放危房改造补助资金3534.4万元。其中，县财政追加补助特困户375户440.6万元。7月份，根据县扶贫领导组要求，本着“应改尽改，一户不漏”的原则，各乡镇对2016年度已经脱贫但仍居住在危房中需要实施危房改造的贫困户以及2018年度计划脱贫仍然居住在危房中尚未实施危房改造的建档立卡贫困户，一律纳入2018年度第二批危房改造。9月下旬，完成第二批危改户逐户验收1316户，10月初打卡发放补助资金2003万元，其中县财政追加补助237户297万元。针对少数未及时完工情况，于10月底进行了第三次逐户验收，共验收168户，打卡发放补助资金356.1万元，其中县财政追加59户69.7万元。

(三)农村改厕 今年我县农村改厕任务7400户，省、市补助资金分别为每户400元、200元，县里补助(含省市)为山库区每户1300元，圩畈区每户1200元，不足部分乡(镇)、村予以补贴或农户自筹。自改厕工作实施以来，各乡镇高度重视，积极行动，截止11月10号，全县已开工5769口，开工率78%，已竣工4785口，竣工率65%。

(四)传统村落保护 为做好传统村落保护工作，晓天镇成立并完善了传统村落保护管理机构，建立了传统村落保护工作实施方案和保护发展初步方案，进一步审核了《晓天镇传统村落保护规划》;截止目前，投入300多万元，完成老街路面石条铺设、雨污分流工程、仿古公共照明设备安装、强弱电入地、消防通道、老街入口处新建仿古门楼等工程。

(五)规划编制 《XX县县域乡村建设规划》编制工作，目前正在进行招投标。

二、主要成效

(一)集镇建设 通过一年来集镇建设项目的实施使集镇居民的居住更加小区化，垃圾治理市场化、规范化，集镇道路进一步硬化、绿化、亮化;供电、供水、通讯、广场、等基础设施和公共服务设施进一步完善，集镇面貌焕然一新，集镇功能进一步提升。

(二)农村改厕 通过农村改厕，倡导良好的卫生习惯。改造厕屋，利用三格式化粪池收集粪便并进行无害化处理，有效的改变农村厕所臭气熏天、蚊蝇乱飞现象，这样，既改变了当前农村环境卫生状况、减少疾病传播，又引导农民树立良好的生活卫生习惯。

(三)农村危房改造：通过实施农村危房改造，有效改善了农村低收入群体住房条件，保障了贫困群众的基本住房安全，增强了建档立卡贫困户脱贫的信心和对美好生活的憧憬，切实感受到了党和政府的温暖。

三、主要工作举措

(一)加强领导 县里成立了集镇建设领导小组、三大革命领导小组、农村危房改造领导小组，县住建局成立了农村改厕领导小组，加强了对集镇建设、农村危房改造及改厕工作的组织领导。

(二)组织实施 年初，县住建局制定了《XX县2018年度农村危房改造工作实施方案》(舒建秘〔2018〕27号)，各乡镇结合实际，也相应制定了农村危房改造工作实施方案，明确各阶段的工作时间、工作任务、责任部门或责任人。今年我县首次采取无指标限制实施危房改造政策，县财政采取“两个兜底”的保障措施，即：一是对2018年度危房改造，上级下达指标不足部分进行兜底;二是对少数投工投料能力极弱的特困户，在危改补助资金的基础上，再追加0.6万-2万元不等的县级兜底补助资金(新建(翻建)的，县财政最高可以追加2万元;修缮加固的，县财政可以追加0.6万元)。2018年6月，我县被住建部确定为安徽省唯一一个“加固示范县”。我县迅速启动农村C级危房加固改造技术试点，成立了XX县农房加固改造工作领导组，制定了《XX县农房加固改造技术试点实施方案》，和省住建厅、市住建委联合编制了《六安市XX县农村危房加固改造技术导则》。

为进一步做好我县农村改厕工作，7月份，我局委托六安市建筑勘察设计院编制《六安市农村工程技术标准图册》，分发各乡镇，8月份，我局印发《XX县农村改厕实施细则》(舒建〔2018〕46号)，并将任务分解到各乡镇，要求各乡镇务必高度重视，主动作为，加大宣传力度，提高群众对改厕效果的认知度，进一步落实任务、强化责任，指定专人负责，统筹推进，同时要求各乡镇在落实改厕任务时，要坚持试点先行、相对集中原则。在改厕实施过程中及时组织业务培训，制定《XX县农户改厕安装施工手册》，指导乡镇科学、规范实施农村改厕，同时，邀请县质监站有关技术人员不定期巡查改厕施工现场，确保改厕施工安全与质量。

进一步加快推进小集镇建设步伐，加强领导，把握机遇，以生态环境整治和市政基础设施建设为抓手，创新发展模式;适应经济适度超前、城乡统筹协调的跨越发展;更加注重环境友好、资源节约、人与自然的和谐发展;从实际出发，构建市场化、互利性、内生型的城市发展机制，推动我县集镇建设又好又快和可持续发展。

(三)做好宣传 积极利用网络、广播(政风行风在线)、电视、宣传栏及发放“明白卡”等多渠道、全方位宣传农村危房改造的政策，营造良好的改造环境。

(四)年度考评 将集镇建设、农村“三大革命”、农村危房改造纳入县政府对乡镇人民政府年度工作考评，加大了工作实施的力度。

四、存在问题

(一)集镇建设 一是集镇建设地方性、标志性特色不明显，集镇建设资金不足;二是公益设施建设群众参与度不够，民资投入较少。从目前已建的情况来看，资金主要靠政府投入，公益设施建设资金的持续性有待拓展。

(二)危房改造 一是随着社会的不断进步，人们对居住条件的要求越来越高，危改面积指标的控制难以实施;二是随着物价、人工工资的普遍上涨，目前的资金补助标准偏低;三是乡、村二级普遍反映，危房改造要求软件资料太多，经办人员工作量太大，有些要求过于脱离实际。

(三)农村改厕 一是上级改厕补助资金相对较低;二是山区改厕施工难度大、成本高;三是后期管养经验不足，亟待解决。

五、工作打算

进一步贯彻落实上级有关文件精神和工作部署，按照新型城镇化的要求，建设小集镇，提升集镇综合功能。拓展思路、及早谋划，积极做好明年农村危房改造和农村改厕工作以及相关工作计划安排，确保圆满完成年度计划和各项工作任务。

农村年度工作总结(篇7)

忙碌中，20__年如影般成为过去。仿佛一切又还在昨天。昨天的压力、昨天的感慨，让自己突然变得成熟起来，在自我的陶醉中领略匆忙的快慰。而当20__年真的来到眼前，不觉又多了一丝茫然的心情，好像大姑娘要出嫁，却有些羞涩起来了。

盘点20__年，我想用一句话来概括：压力与动力并存，疲惫与快乐共生。20__年初，遇到了持续的干旱，许多地方缺水，作为服务农村的部门，我们责无旁代地担负起解决民众吃水难的问题。一时间，送水成为当时的话题，一些村屯自发组织起党员送水摩托车队，哪里群众有需要，送水队就派人送水上门，让缺水群众吃上卫生水。为此，自治区局还送给我局一架拖拉机，专门用于送水工作。领导亲临一线发挥主力军作用，一车车清洁水送到老百姓家中，我局用一片真情赢得了群众的信任，而那一车车水却见证那初春的旱灾，更见证着我们责任。

当旱情有所好转，却又是持续的雨季，吾隘5.31以及6月份八圩立坳村的水灾，更是牵动着大家的心，上至县领导、下到一般干部，大家齐力上阵，开展了规模浩大的救灾行动，我局充分发挥职能作用，组织力量进入受灾区开展消毒灭源工作，防止出现动物疫情，举办技术培训班，帮助群众开展自救和恢复生产工作，对一些困难户还给鸡苗帮扶，还配套出资20__元帮助立坳村建立起14个水柜。

语文老师年度工作计划模板9篇

教师范文大全精选栏目推选：“语文老师年度工作计划”。

语文老师年度工作计划模板(篇1)

一、指导思想

本册教材构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生的全面发展。教学中以兴趣为先导，时刻注意培养学生对语文喜欢的态度，为学生的终身学习、生活和工作奠定良好的基础。本学期以此为教学设计的主体理念，在分析教材、学生的基础上制定学期计划。

二、学情分析

六年级(2)班共有学生58名，其中男生41人，女生17人，男女比例严重失调，男生多给班级管理工作带来一定的难度。学生来源于本地和外来务工人员的子弟，素质不一，基础参差不齐。上学期语文期考平均分70.68分，及格率82.76%，优秀率32.76%出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有个别学生失去了信心，有待加强思想教育。

三、本学期教学目标

(一)识字与写字

1.有较强的独立识字能力。会写80个字，累计会写2500个，会认3000个。

2.硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。

3.能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的美感。

(二)阅读

1.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

2.默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字，养成边读边思考的习惯，并能从中捕捉信息。

3.能借助工具书、联系上下文，理解课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。

4.在阅读中不断积累语言，增强语感。

5.在阅读中，进一步学会把握课文主要内容(尤其是概括能力)，了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的判断。

6.诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文10篇(段)。

7.扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于25万字。

8.学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

9.受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。

(三)习作

1.懂得写作是为了自我表达和与人交流。

2.养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。

3.能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。详略得当。

4.能根据表达需要，使用常用的标点符号。

5.能修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。

6.习作要有一定的速度。课内习作8次。

(四)口语实际

1.与人交流能尊重、理解对方。

2.乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。

3.表达要有条理，语气、语调适当。

4.听人说话认真耐心，能抓住要点，并能简要转述。

5.能根据对象和场合，稍作准备，作简单的发言。

6.注意语言美，抵制不文明的语言。

(五)综合性学习

1.为解决与学习生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。

2.策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析。

3.对自己身边的大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别善恶是非。

4.初步了解查找资料、运用资料的基本方法。

四、教学重难点

1.重点：学会把握文章主要内容，体会思想感情，领会表达方法;抓住重点句段，加深理解;主动积累语言，运用语言;习作感情真实，详略得当。

2.难点：学习用较快的速度读课文，并能抓住文章的大意。会读诗歌，初步掌握阅读方法，在综合性学习活动中，通过了解自我、阅读报刊、书籍及采访等途径，小结自己的小学生活和成长足迹，能够写简单学会活动总结。

五、教学的措施

1.准确把握教学目标。首先要从整体上把握总目标和阶段目标;其次，要明确每一专题的学习目标;再次，要注意阶段目标之间的衔接与过渡。

2.重视引导学生自主、合作、探究学习，培养学生的学习能力。

3.引导学生自读自悟，启发学生独立思考，大胆发表见解，并综合运用已有的`知识和方法，将之运用到现在的学习中去。

4.引导利用图书柜里的书籍、学生自己的藏书、与同学交换阅读等方法，增强阅读量，扩大阅读面，提高阅读能力。

5.这是小学阶段的最后一个学期了，要引导学生及时查漏补缺，使听说读写的能力得到进一步提高。

6.抓好培优补差工作，使优秀生能脱颖而出，后进生也有不同程度的提高。

7.做好每个单元的测试工作，及时反馈，补漏查缺，加强培优补差，不让一个学生掉队。平时精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。

8.教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的毕业生。

六、营建毕业考试氛围，让学生尽早进入状态

1.通过主题班会、讲座，让学生了解和认识毕业考试形势和动态，强化毕业考试在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。

2.树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

3.通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。

4.在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的友谊，相互推动，共同进步。

5.关注每一位学生的动态，倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难。

6.在毕业考试的全过程中贯穿信心教育。

七、学困生的转化工作

作为老师要想转化后进生，首先要让学生找回自信，鼓励是后进生找回自信的最好良药。在上课的时候，老师要专门捡后进生会的东西提问，不要在课堂上随便批评他，要经常在课上课下抓住后进生的闪光点进行表扬，哪怕是点点进步。只要后进生找回了自信，他对学习就产生了兴趣，然后再慢慢给后进生加餐。我认为这是转化后进生的良药。如果认为后进生可以轻而易举实现转化，不用做艰苦的工作，那倒是有点不正常。所以转化差生需有耐心。耐心，就是要允许学生有多次反复，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序渐进，由浅入深，由低向高发展，这是历史以来有效的教育原则。在教学的过程中，我用这种办法转化了一大批后进生，效果十分明显。本学期将继续抓好差下生的转化工作。

语文老师年度工作计划模板(篇2)

一、积极向上，不断提高教师业务素质，创优秀教研组。

本组有6位语文教师，骨干教师应在业务上、学习上都要带好头，不仅要提高自身的素质，更要积极引领组里的青年教师共同学习、共同进步。教研组的学习氛围、工作状态深深影响着每一位教师，尤其是新上岗的教师。因此，本学期不仅要保持教研组融洽、团结、向上的气氛，还要进一步美化、优化办公室环境，使教研组凝聚力进一步加强，使每一位教师热爱学生，热爱学校，自己爱学习，乐学习，争取创建先进教研组。

二、深化语文教学改革，大胆实践探索。

1、认真备课。

备课是上课的基础，本学期我组要向“格式规范、重点突出、富有创意、及时反思”的要求奋进。重视备课的实效性，教师重视作业的布置和作业的批改及随笔的撰写，教研组内进行集体备课，共同探究、共同提高教学水平。

2、上课、磨课。

随着全校教研活动的展开，教师在教案、上课、教后反思三个环节上相互学习，不断提升。尤其是“课堂教学”这一环节，本学期骨干教师上好挂牌课，青年教师上好锤炼课，尽可能组织组内的每一位教师尽可能多地听课，琢磨课堂教学的每一个环节，利用教研组活动时间，组织教师评课、反思，学习先进的课堂教学模式、理念、方法运用到自己的课堂教学实践中。

3、规范“六认真”常规管理，向管理要质量。

本学期要切实抓好“六认真”常规管理，组长每月进行“六认真”常规检查，及时每月一查，及时反馈。发现问题，不轻易放过，利用教研组学习时间组织组内教师讨论、反思，及时纠正。在检查的形式上要多样，可以互查、自查相结合。希望在严格的教学常规下，语文教学质量保证合格率100%，优秀率在95%以上。

教研组长落实随堂听课制度，每人每学期随堂听课5次，及时发现问题，及时解决问题，督促本组教师自觉准备好每一堂课，上好每一堂课，提高教师课堂教学能力。

一叠高质量的作业本。学生作业往往能反映学生的学习态度、班级的学习风气、教师的教学作风，作业本的质量关系着教学质量。教师要从作业上抓起，养成学生认真、踏实的学习习惯，争取有一叠“卷面整洁、评改规范、数量齐全、训练合理”的作业本，年级组内进行优秀作业本的评比和展出。

三、切实做好学困生的辅导跟踪工作，实现“我班无差生”的目标。

对学困生进行分析，找出原因，制定辅导计划，学习成绩进行跟踪管理，收到一定的成效。本学期，继续要实行学困生成绩跟踪管理。教研活动时，每位老师对班中的跟踪生作好一次口头的交流和建议，以利于同组教师针对性地进行辅导和教育。做到不使任何一位学困生掉队，真正实现“我班无差生”。

四、努力创新，组织好特色活动。

1、读书活动。

厚实学生的文化底蕴，的方法是教会学生读书，教会学生热爱阅读!我们像上学年一样，争取每班都有自己的读书特色。每班师生共读一本好书，开展好读书交流活动，评比一回读书笔记，展出一版读书心得。使课内向课外延伸，使学习语文的课堂无限延伸开去。

2、本组课题(起步作文教学策略的研究)活动。

三年级是开始学习写作，本学期我们可以采用写周记、课前一分钟、讲故事比赛等形式提高学生的写作兴趣和能力。本学期我们要求人人会讲背70首古诗。

3、综合实践活动。

语文又是一门生活的课程，没有生活就没有体验，就无法品味。苏霍姆林斯基就提倡“到自然界去旅行”，这样才能让孩子们心中的诗的琴弦响起来。所以本学期仍旧要开展丰富多彩的综合实践活动。总之，争取每个月有一个主题活动，让学生在活动中、在体验中感知语文，热爱语文。

语文老师年度工作计划模板(篇3)

一(x)班共有学生44人，其中女生18人，男生26人。入学不久，我发现学生活动力特别强，活泼好动，特别是男孩子，又跑又叫的，注意力难以集中。

许多学生在幼儿园就已经初步接触过汉语拼音，但不系统、不规范、发音不够准确。由于学生来自不同的幼儿园，受一些客观因素的影响，学生的知识经验、认知水平和语言表达能力都存在着较大的差异。个别学生在幼儿时期就已经认识了许多汉字，具有主动识字的愿望;大部分学生能认少量汉字;个别学生连自己的名字也不能正确书写。部分学生能就感兴趣的内容提出简单的问题，个别学生有表达的自信心，能积极地发表自己的见解，而部分学生则缺乏自信，较为胆怯，学习的主动意识不够，对意愿的表达较为模糊。

本班学生家长对学生的期望都很高，把孩子视为掌上明珠，宠爱有加。但大部分家长忙于经商，并没有太多的时间和精力督促孩子的学习，只是将孩子托付给托管中心管理。学生的基础相差较大，有的能看图用一句完整的话，能用普通话进行口语交际，声音清楚，态度大方;有的单韵母只能勉强认识几个。因此，在教学过程中，要因材施教，尽量从他们的实际出发，结合新课程的要求，促进学生的个性发展和语文素质的提高。

语文老师年度工作计划模板(篇4)

一、课标要求

1.在语文学习过程中，培养爱国主义感情、社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。

2.认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧。关心当代文化生活，尊重多样文化，吸取人类优秀文化的营养。

3.培植热爱祖国语言文字的情感，养成语文学习的自信心和良好习惯，掌握最基本的语文学习方法。

4.在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想像力和创造潜能。逐步养成实事求是，崇尚真知的科学态度，初步掌握科学的思想方法。

5.能主动进行探究性学习，在实践中学习、运用语文。

6.学会汉语拼音。能说普通话。认识3500个左右常用汉字。能正确工整地书写汉字，并有一定的速度。

7.具有独立阅读下载的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读下载方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。能借助工具书阅读下载浅易文言文。九年课外阅读下载总量应在400万字以上。

8.能具体明确、文从字顺地表述自己的意思。能根据日常生活需要，运用常见的表达方式写作。

9.具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听，表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。

10.学会使用常用的语文工具书。初步具备搜集和处理信息的能力。

二、学情分析

经过第一学期的学习，我对班级学生有了深入的了解。我班绝大多数孩子能较主动地去学习，掌握了一定的识字方法，养成了比较好的学习习惯，但也有一部分学生学习态度不够端正，学习意识、学习习惯比较差，不但自己成绩不够理想，还经常调皮捣蛋，严重影响了班级纪律、班级成绩。新学期需要进一步加大管理教育力度，开展各种学习互助、小组评比活动，希望能达到教化改善的目的，提高其学习成绩，并敦促其养成良好的学习习惯以及生活习惯。

从去年的检测成绩上看，我班成绩不是很理想，学生中没有满分，这是值得我深思的问题。我班学生对所学过的汉字基本做到会认，每生能写汉字100字——150字之间，少数能写200字左右。汉语拼音巩固的较好，音序清晰，这为本册的音序查字典法奠定了基础。写字姿势有待于老师进一步巩固，需再加强写字习惯的督促、培养。学生的阅读下载兴趣浓厚，阅读下载习惯良好。

三、教材分析

1.本册教材根据课程标准的精神，体现以下思想：

(1)全面准确地体现语文课程标准的教学目标，致力于构建开放的富有活力的教材体系，注重开发学生的创造潜能和培养学生的创新精神。

(2)遵循语文学习的特点和规律，引导学生在大量实际的听说读写的语文实践中学习语文、运用语文，倡导自主、合作、探究的学习方式，全面提高学生的语文素养，培养学生的创新精神和实际能力。

(3)体现新的理念，课文不仅成为教师的教本，而且成为学生的学本，使教材有利于让学生自主、合作、探究地学习，促进学生的全面发展，为他们的终身学习、生活和工作方面奠定了基础。

2.教材内容分析

本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容，共设8个专题。分为：多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、有趣的自然科学等8组。教材富有儿童情趣，时代气息扑面而来。每单元由导语、一课“识字”、4-5篇课文和一个“语文园地”构成.联系紧密，蕴含教育价值。如第一组，在优美简短的导语之后，以成语或四字短语编写了识字内容。“春回大地、万物复苏、柳绿花红、鸳歌燕舞、冰雪融化、泉水丁冬、百花齐放、百鸟争鸣”，8个反映春天景色的词语，组成了一幅意境优美的画卷。学生既认了字，又激起了热爱春天的情感。4篇课文，有春天的景，有春天的人，有春天的事，有儿童喜爱的故事，有琅琅上口的古诗。学生找春天，画春天，在“语文园地”中唱春天，在“口语交际”中讲春天。教材安排的几幅精美图画，可帮助一年级小朋友更好地欣赏春天的美景。全单元体现了识字写字、阅读下载、口语交际和语文实践的整合，把语文知识、能力、方法、情感态度价值观融为一体。

四、教学目标与要求

(一)汉语拼音

1、能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。

2、能按顺序熟练背诵汉语拼音字母表，认识并初步掌握大写字母。

3、初步学会用音序查字法查字典。

(二)识字与写

1、喜欢学习汉字?有主动识字的愿望。

2、认识常用汉字550个，会写其中的250个字。

3、掌握汉字的基本笔画，能按顺序规则写字。字写得正确、端正、整洁。

4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

5、引导学生发现汉字的构字规律，初步掌握识字方法。鼓励学生利用生字和熟字的联系，采用“加一加”，“减一减”，“换一换”，“改一改”等方法识记生字，培养独立识字的能力。

(三)阅读下载

1、让学生喜欢阅读下载，感受阅读下载的乐趣。鼓励学生多阅读下载，扩大阅读下载量。

2、能用普通话正确，流利地朗读课文，背诵课文。

3、学习借助读物中的图画阅读下载。

4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。

5、理解课文内容，在语文学习过程中，培养良好的道德品质，帮助学生逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。

(四)口语交际

1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。

2、能认真听别人说话，努力了解讲话的主要内容。

3、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

4、有表达的自信心。积极参与口语交际，踊跃发表自己的意见。

(五)综合性学习

1、对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，结合课内外阅读下载，共同讨论。

2、结合语文学习，观察大自然，用口头或图文等方式表达自己的观察所得。

3、热心参加校园、社区活动。结合活动，用口头或图文等方式表达自己的见闻和想法。

五、教学重点难点

如何巩固认识的550字，会写的250字。指导学生在自主、合作、探究中学会学习，学会用标准的普通话说话、朗读，养成良好的识字、阅读下载习惯，能联系生活实际进行语文实践，在生活中学语文、用语文。

如何正确的阅读下载。能正确、流利、有感情地诵读、背诵课文，潜移默化地使学生受到文学熏陶，培养爱美情趣，引导学生在实践中主动获取知识，形成能力。

六、测试与方法、提高教学质量

语文课程评价是为了考察学生达到学习目标的程度，更是为了检验和改进学生的学习和教师的教学，改善课程设计，完成教学过程，从而有效促进学生的发展。

以课程目标为标准，使学生成为评价的主体，并重视加强学生的自我评价。

1、评价方式

(1)形成性评价和结合性评价相结合，侧重形成性评价，注重在学习中学生的积极性、主动性、整个学习过程中的具体体现。

(2)定性评价和定量评价相结合。

2、评价内容

(1)识字：能认清字形，读准字音，大概了解汉字意思，并能联系语言环境识字。

(2)写字：能做到姿势正确，书写正确、规范、整洁。

(3)阅读下载：能做到借助音节流利朗读，了解文章大致意思，能积累语言、丰富知识。

(4)口语交际：做到乐于交流，大胆、口齿清楚、声音宏亮、说话规范连贯，做到专注倾听、尊重理解对方，学会文明交际。

七、时间安排

识字8课8--12课时

课文34课72-85课时

语文园地8课10-16课时

选读课文5课5---8课时

语文老师年度工作计划模板(篇5)

一、班级情况分析：

班上共有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人，大部分学生对语文学习的兴趣比较高，多数学生的语文基础知识掌握得比较扎实，但是其中有几个学困生的语文素质与学习习惯有明显差异，有一个孩子写字的速度相当慢，这学期依然要重点帮扶;其余孩子主要是学习习惯与学习方法的问题，这需要在平时的学习中重点指导。在作文方面，大多数孩子不喜欢写，说的时候夸夸其谈，写的时候却支支吾吾不知所云。因此教会“观察方法和表达方法”是作文教学的重点和难点此，培养学生良好习惯是提高语文能力的基础。

二、教学内容：

教材继续按专题编组。专题内涵丰富，贴近儿童生活，既富有教育价值与时代感，又突出学习语文的特点。8个专题依次是：自然奇观、观察与发现、中外童话、作家笔下的动物、我国的世界遗产、人间真情、成长的故事、科技成就。其中第三组(中外童话)和第七组(成长的故事)还安排了综合性学习，使这两组的学习内容与形式更加丰富多彩。全册共有课文32篇，其中精读课文18篇，略读课文14篇。在部分课文后面，安排有“资料袋”或“阅读连接”，以帮助了解相关资料或丰富学生的阅读。教材后面还附有8篇选读课文。

三、教学目标：

1.认字200个，会写200，养成主动识字的习惯。

2.会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。

3.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4.体会课文中关键词句表达情意的作用。

5.能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。

6.养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

7.在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。

8.留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

9.在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

四、教学重点、难点：

1.利用字典自学生字词。借助字典、联系上下文理解字义。利用已有的识字知识识记字形。词汇教学的重点是积累词语。另外，还要重视写字的训练指导，要求学生把字写端正、美观。

2.继续重视词句训练，加强预习的指导

3.渗透阅读学习重点。

4.精读课文的教学，要调动学生学习的积极性和主动性，强调自主学习，引导学生合作、探究学习。

5.重视朗读指导，使学生在理解的基础上朗读、在朗读的过程中加深理解。

6.要放手一些，要围绕课文的重点、难点，凭借阅读提示中的问题和教师自行设计的少量思考题，指导学生阅读、讨论。

7.阅读短文的训练。培养学生阅读和提高独立阅读的能力。

8.口语交际注重人与人之间的交流和沟通，要在在听和说的双向互动中培养学生倾听、表达和应对的能力。

9.能有中心有详有略地记一件事;能用先概括后举例的方法写人;练习从内容、词语、标点等方面修改自己的习作。

五、教学措施(含培优辅差)。

1.准确把握课标，不随意拔高或降低。

2.扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

3.注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

4.落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向支训练目标上来

5.做好培优补差工作，大力提高中等生、后进生，稳步推进优生工作。建立学习小组，合作完成老师安排的学习任务。早读、中午的时间合理安排内容对各层次的学生进行训练、辅导。对每个学生的学习牢固情况全面登记，每天清查，及时补救。

语文老师年度工作计划模板(篇6)

根据语文学科的具体特点，以提高语文教学质量为目标，在教学中积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力培养学生的创新意识，提高学生的语文素养和文化品味。坚持以学生为本，务实教学，努力提高语文教学质量，培养跨世纪的合格人才。

一、学生基本情况

本人任教初二(x)班语文教学工作。本班有学生_人，男_人，女_人。经过一个学年的学习，我发现本班的学生在语文学习能力方面参差不齐，整体上没有养成良好的读书习惯，语文基础明显薄弱。经过一学年的学习，多数学生的学学习惯渐渐养成，但有部分后进生问题仍很严重。特别是阅读下载和写作方面，学生只会理解简单的文章，较长的文章就无从下手，写作能力也较薄弱，以后教学中有待加强。

二、本期目标

1、月教学质量检测年组成绩前十名保“二争三”。

2、提高优秀率和及格率。

3、使学生养成良好的语文学习习惯。

4、重点提高学生的阅读下载和写作能力。

三、工作措施

1、钻研教材，详写教案，备好每节课。加强集体备课，尽量教学进度统一、统一测试、统一作业。充分发挥集体的智慧，利用集体的力量。

2、及时写好教学反思，总结教学过程中的得失。主要从学生角度、从发展角度、从个性角度思考题，以利于今后的教学工作。

3、多听课，吸收好的教学经验，取人之长补己之短。邀请老教师听课，虚心接受老教师的意见，及时加以改正。

4、精心设计作业，力求紧扣教材，训练目标明确，并及时做好检查、批改等落实工作。作业的布置和批改要有所区别，要因人而异，充分照顾到不同学生的特点。

5、继续加强语文基础知识的教学工作。基础知识做到逐个过关，每课过关，单元过关。特别是中下游的学生，要加大对他们的检查力度，一定要保证他们的基础知识能牢固掌握。

6、设立班级作文角，每次批改完作文后，除了表扬一批写的好的作文并作讲评以外，并从中选取两篇以上的最有文采的作文张贴在班级的作文角上，供同学交流学习。

7、改进课堂教学方法，提高课堂教学效率。课堂教学内容加强引导学生分析品位文章语言，教授学生分析文章语言的角度和方法，训练学生的分析、总结能力，培养学生领悟文章中心的能力，提高语文自主学习的能力。

8、养成学生课前预习的习惯。不但老师要备课，学生也要“备课”，让学生做好每节课的预习工作，培养学生自主学习的能力。同时也节约课堂上的宝贵时间。

9、重视书写，规范书写。我要求学生利用好中午的练字时间，每天坚持练30字。每周评选写得的几位同学的作品进行展示。

10、从基础抓起，加强积累，提高学生写作水平。写作是学生学习语文的重要任务，要先从基础学起，教会学生遣词造句，积累词句，并引导学生在日常生活中去留意身边的事物，发现良好的素材并积累下来，为写作打下基础。坚持阅读下载，每天都要做积累，字数不限，有时间百八十个字，时间少二三十个字都可以。每周要有一篇完整的周记，字数六百字左右。并且所有的积累以及周记都要写上日期。隔周的星期五组织一堂语文阅读下载课，可以互相交流自己的文学积累。

11、充分利用好各种语文报、辅导书，提高学生的阅读下载能力。

12、面向全体学生，实行培优辅差。培优重在拔尖，辅差重在提高。课堂上有意识给他们制造机会，让优生和差生都能得到锻炼。发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。要鼓励优生在阅读下载和写作方面多下功夫。

13、开展小组学习竞赛，提高学生学习兴趣和积极性。

14、教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。

本学期中我要充分的锻炼自己，积极参与教研组活动，虚心向其他老师学习，博采众长，提高教学水平，我想如果给我足够的时间我会做的更好。

语文老师年度工作计划模板(篇7)

一、班级基本情况分析

一(x)班共有学生44人，其中女生18人，男生26人。入学不久，我发现学生活动力特别强，活泼好动，特别是男孩子，又跑又叫的，注意力难以集中。

许多学生在幼儿园就已经初步接触过汉语拼音，但不系统、不规范、发音不够准确。由于学生来自不同的幼儿园，受一些客观因素的影响，学生的知识经验、认知水平和语言表达能力都存在着较大的差异。个别学生在幼儿时期就已经认识了许多汉字，具有主动识字的愿望;大部分学生能认少量汉字;个别学生连自己的名字也不能正确书写。部分学生能就感兴趣的内容提出简单的问题，个别学生有表达的自信心，能积极地发表自己的见解，而部分学生则缺乏自信，较为胆怯，学习的主动意识不够，对意愿的表达较为模糊。

本班学生家长对学生的期望都很高，把孩子视为掌上明珠，宠爱有加。但大部分家长忙于经商，并没有太多的时间和精力督促孩子的学习，只是将孩子托付给托管中心管理。学生的基础相差较大，有的能看图用一句完整的话，能用普通话进行口语交际，声音清楚，态度大方;有的单韵母只能勉强认识几个。因此，在教学过程中，要因材施教，尽量从他们的实际出发，结合新课程的要求，促进学生的个性发展和语文素质的提高。

二、教材分析

本册教科书包括 入学教育 汉语拼音 识字 课文 语文园地 口语交际 几个部分。教材的开头是入学教育，用四幅图，帮助学生了解学校生活，了解学习常规。然后是汉语拼音部分，共13课，在学习拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一)、10篇课文，识字(二)、又10篇课文。两个识字单元各4课，每课认字12-14个。20篇课文分作4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。在每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。

识字的编排，实行认写分开，多认少写。全册要求认识400个常用字，写其中100个笔画简单的字。

教材特点：

(一)综合性

教材采用多种方式体现语文学科的综合性，以便使初入学的儿童受到比较全面的语文启蒙教育，不仅在汉语拼音、认字写字、阅读、口语交际等方面打好基础，而且在学习兴趣、学习能力、学习习惯等方面做好奠基的工作。学习内容的安排、学习能力的培养，从一开始就不是单一的，而是多元的。例如，在汉语拼音阶段，适当出现短语、句子和儿歌，学生在学习拼音的同时认识部分汉字，把学拼音、识汉字、发展语言结合起来，不但增加了趣味性，及早获得成就感，而且培养了学生的语文综合素养。又如，在课后练习和语文园地中，设计了读读说说、读读画画、读读做做、读读演演等丰富多彩的内容和形式，体现语文能力的整体发展，以及语文课程与其他课程的沟通、融合。

(二)科学性

汉语拼音、识字、阅读、口语交际的编排，都注意遵循儿童学习语文的规律。以认字和写字为例，要求认的字，都是最常见的、出现频率最高的;要求写的字，都是最常用的、最简单的。儿童最先认的字，是与他们的生活关系最密切的 爸、妈、我 。全册要求认识的400个字，都是出现频率最高的常用字。此外，识字的安排重视汉字本身的规律，采用象形字、会意字、看图识字、按事物归类识字等形式，使儿童在识字的同时了解汉字文化，认识身边的事物。要求写的100个字，按照由易到难、由简到繁、由独体到合体的顺序编排，每课只写3-4个字。结合写字指导，帮助学生逐步掌握汉字的笔画笔顺、间架结构，打好写字基础，使每个学生不仅能把字写对，而且能把字写好。

(三)时代性

这册教材大幅度更新内容，不仅面目一新，而且富有时代气息、人文色彩和情感因素。如，《我多想去看看》表现了少年儿童对祖国的热爱，《自己去吧》体现了对独生子女主动锻炼、大胆实践的企盼，《借生日》《平平搭积木》赞扬了儿童关爱他人、敬爱父母的美好心灵，《爷爷和小树》《小熊住山洞》蕴含着保护环境、人与自然和谐相处的教育因素。此外，有关计算机、自选商场等具有现代气息的内容，城市、农村、学校、家庭生活的内容，通过有趣的故事渗透科学常识的内容，在教材中均有反映。

(四)趣味性

教材的各个部分都体现了主动学、玩中学的编排意图。例如，在儿童喜闻乐见的情境中学习拼音、认识汉字;在连、涂、画、拼、摆等游戏中，巩固知识，启迪心智，培养动手能力;在课后练习和语文园地中，大量采用 我会读 我会写 我会说 我会画 等形式，激发学生的学习兴趣，培植自信。教材中安排的各种儿童喜闻乐见的学习形式，都有助于学生在游戏中、在自主实践中兴趣盎然地学习。

(五)广泛适用性

针对我国地域辽阔、文化教育发展不平衡的国情，本册教材内容兼顾城乡，难度适中，分量适当，为教师、学生留有拓展和创造的空间。在识字方面，采取种种方式鼓励学生在生活实践中主动认字，如，在语文园地中鼓励学生认姓氏字、牌匾字，引导学生有意识地认记身边的汉字，做到下要保底，上不封顶。又如，本册最后编排了两课连环画形式的课文《雪孩子》和《小熊住山洞》，每课有少量生字，但全文不注拼音，教师可鼓励学生借助图画或通过其他方式认读生字，读通课文，在自己认字和阅读的过程中，学生获得自学成功的乐趣，增强学习语文的自信心。

语文老师年度工作计划模板(篇8)

一、班级分析

本班共有学生38人，其中男生21人，女生17人。

总体来说，孩子们团结向上，活泼爱劳动，尊师爱集体，上进心较强。大部分孩子已具备乐学习，认真上课，按时完成作业，特别让人欣慰的是孩子们喜欢上了课外阅读，一有空就聚精会神地看起了课外书籍，如陈诺、张韵、唐莹等课外知识丰富，见识较广。

更难得的是班级里涌现了一批优秀生，如刘伟杰，徐祉瑞、王雪云等。但也有个别同学缺乏学习自觉性，成绩不够理想(张嘉伟、姚璇慧)。

本学期采取班干部一帮一的方式，责任到人，带动学习有困难的学生在原有基础上更上一层楼，使我们三(2)班成为同学们学习的乐园。

二、教材分析

本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。此外，教材后面还附有8篇选读课文。设计了八个专题，它们依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱。每个专题内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。

每组由导语、三篇精课课文、一篇略读课文、一个语文园地组成。精读课文后面有会认和会写的字，略读课文后面没有安排会认的字，哪字属于生字就随文注音。精读和略读之间有连接语，并适当提出略读的要求。一部分后面有资料袋，有两组课文安排了综合性学习。

全册书要求认识200个字，会写300个字，第一次会写的字超过了会认的字。要求认识的字排在横条里，要求会写的字排在方格里。此外，教材在语文园地一、四、五、七还归类安排了一些要求认识的字，如不便于安排在课文里的反映人体器官的字等。

每个语文园地由五个栏目组成。其中有四个固定的栏目：口语交际习作我的发现日积月累;第五个栏目是机动栏目，为宽带网趣味语文展示台或成语故事，这四项内容分别在八个语文园地中交叉安排两次。三年级语文老师工作计划范文

三、教材特点

(一)围绕专题组织单元，进一步加强单元的整合

前四册教材以专题组织教材内容，加强整合的编写思想，在教学实践中已经得到老师们的充分肯定。本册教材在继承中又有创新，从导语到课例、到语文园地，各项语文活动都紧密围绕本单元专题而展开，教材的整合性进一步加强，主要表现在以下三个方面。

1、强化导语的导学功能。

2、加强了单元内精读课文与略读课文的联系与整合。

3、联系单元专题，加强单元教学内容的整合。

(二)结合专题安排综合性学习

本册分别在第一单元多彩的生活和第五单元灿烂的中华文化两个专题中安排了综合性学习，一个是记录自己的课余生活，一个是了解生活中的传统文化。这两个综合性学习不但与阅读训练有着紧密的联系，成为该单元语文学习的有机组成部分，而且还是对学生情感态度、价值观引导的延伸和拓展。同时，它又将口语交际、习作和展示台有机地整合在一起，为听、说、写创造了必要的条件，提供了有意义的话题，体现了课内外的衔接、语文与生活的联系。

如，第一单元的专题是多彩的生活。在导语用形象生动的语言描绘出各种儿童生活的画面后，安排《我们的民族小学》这篇精读课文，让学生感受不同民族的孩子在同一所学校里学习、活动的情景。在这篇课文后，提出开展记录自己的课余生活的综合性学习的要求，并提示记录的方法可以用文字叙述，可以填表格，可以画图画。接着学习两篇分别表现孩子在草地上玩耍和假日里登山游玩的精读课文《金色的草地》和《爬天都峰》。

考虑到教材初次安排综合性学习，对这一活动不太了解，如何进行综合性学习，掌握的方法还比较少，因此教材在《爬天都峰》后，编排了综合性学习提示，提醒学生注意记录活动进行得怎样，并提供记录的示范供学生参考。接着，教材用一段简洁的话语，概括前面所学课文的内容，引导学生学习介绍乡村儿童生活的略读课文《槐乡的孩子》。在语文园地里，口语交际让学生交流在课余都做了什么事，有哪些收获和感受，习作让学生写课余发生的事，读读背背编排的是反映儿童生活内容的古诗《小儿垂钓》，展示台用搜集邮票、阅读课外书、小组合作办图片展的方式，展示学生的课余生活。三年级语文老师工作计划范文

语文老师年度工作计划模板(篇9)

一、基本情况：

该期本班共有学生34人，其中男生19人，女生15人，语文科差生有5人。

二、该期工作：

1、开学初，根据本班具体情况，拟订了切实可行的工作计划。

2、为了转换语文科差生，该期工辅导语文科差生30次，家访15次，到期末结束转换差生3人。

3、为了上好语文课，在上课之前认真学习教材，认真备课，备课时既要根据教材内容出发，又要根据学生实际出发，该期备课工作全部完成，上课时注重双边活动的开展，发挥学生的主动作用，让学生成为真正的课堂主人。课后认真批改作业，该期共批改作业180余次，批改作业后认真写好作业批改记录，找出失败之处，准备补救措施，怎样才能让学生听懂，记牢。

4、利用语文课向学生传授知识的同时还向学生进行了思想品德教育。

三、取得的成绩：

该期语文成绩有一定提高，同学们在做题的方法上有所改进，能灵活应变。

四、存在的问题：

如：看图写话还有待加强，今后的教学工作中将弥补不足之处。

对于二年级的学生来说，写话刚入门，这是一个难点，学生一提到写话就感到头疼，无从下笔。有的学生为了应付，随便写几行字。关于写话教学，我认为写话教学首先在于培养学生的兴趣和自信心，这是重点;其次是重视读适合他们的图书、多说话，加强积累;再次就是加强指导与训练。

1、加强阅读

我要求学生坚持天天读书，读我们所学的语文书，读适于学生读的课外书，如故事会、童话系列、看图写话、连环画、谜语故事、成语故事甚至小说……以增加学生的阅读量。

2、重视说话训练

除了课堂上进行说话训练外，利用活动课对学生进行训练。先小组交流，讲给同伴听，再推荐几个在班上讲。学生在说话的时候，要求其他学生认真倾听，努力寻找他们成功的优秀的地方。

3、写话从最简单入手

(1)从造句入手。根据一个词写一句话，要求把话说完整。下一次在这个基础上把话说具体。如用“书包”造句，有的学生写：我有一个书包。在这基础上引导学生：我有一个什么样的书包。

(2)学生在能写出一句或几句通顺的话后，要求有所提高，就规定写某一方面的主题。如给出一幅画，以回答问题的形式写话(什么时间，有哪些人，在什么地方做什么);秋天你有什么发现(你发现天气有什么变化，动植物有什么变化，人们的穿着)。

当然对学生的写话训练方法多样，根据实际情况采取相应措施，将在今后工作继续努力探索和吸取好的方法。

最新年度工作计划通用9篇

遵循单位领导的指示，我们须要设计一份工作方案。该方案可指引我们的工作进展情况以及是否存在工作遗漏，以便更好地完善我们的工作。该篇文章的主题与“年度工作计划”密切相关，请将此网页收藏以便再次查阅！

年度工作计划 篇1

小学心理健康教育年度工作计划2026年

作为教育工作者，我们深知小学生的心理健康对他们的成长和发展具有至关重要的影响。为了更好地关注和培养孩子们的心理健康，我们制定了小学心理健康教育年度工作计划2026年。

一、目标：

1. 了解每个学生的心理健康状况，并给予及时的支持和帮助。

2. 培养学生的自信心和积极心态，增强他们的适应能力。

3. 建立积极向上和友善的校园文化。

4. 加强师生间的互动和合作，营造良好的教育环境。

二、计划：

1. 组织心理健康评估：

每学期开始时，我们将开展全校范围内的心理健康评估。通过问卷调查、观察和与学生进行个别交流等方式，了解每个学生的心理状况，包括他们的情绪状态、学习压力、人际关系等方面。评估结果将成为制定个别帮助计划和全校心理健康教育方案的依据。

2. 提供个别辅导和支持：

针对评估结果中表现出的心理健康问题，我们将为每个有需要的学生提供个别辅导和支持。心理辅导员将与学生进行面谈，帮助他们了解自己的情绪和需求，并提供适当的心理干预措施和建议。同时，我们将与家长保持密切联系，共同关注学生的成长和发展。

3. 开展心理健康课程：

每个学期，我们将安排一定的课程时间来开展心理健康教育。课程内容将涵盖情绪管理、自尊心培养、人际关系、应对压力等方面的知识和技能。通过寓教于乐的方式，让学生在轻松愉快的氛围中学习并运用这些技能。

4. 组织心理健康活动：

在全校范围内，我们将定期组织心理健康活动。这些活动可以多样化，包括心理健康讲座、游戏活动、心理测试等。通过参与这些活动，学生能够更好地了解自己的心理状况，并通过互动交流来获得进一步的支持和帮助。

5. 建设心理健康俱乐部：

为了培养学生们更多地关注和参与心理健康教育，我们计划成立心理健康俱乐部。俱乐部将由学生自愿参加，并定期开展相关的活动和交流。通过俱乐部的建设，我们希望能够让更多的学生主动参与到心理健康教育中来，并成为心理健康的倡导者。

6. 强化师资培训：

为了更好地开展心理健康教育工作，我们将加强师资培训。通过组织专题讲座、研讨会和互动交流等形式，提升教师对心理健康教育的认识和能力。同时，鼓励教师积极参与心理健康教育实践，以自身的示范作用引导学生健康成长。

通过上述计划的实施，我们期望可以全面关注小学生的心理健康问题，并提供及时的支持和帮助。通过系统的心理健康教育，我们希望能够培养学生的自信心和积极心态，使他们更好地应对生活中的挑战和困难。同时，我们也将努力创造一个积极向上和友善的校园文化，为学生们的成长提供良好的教育环境。相信在我们的共同努力下，小学生的心理健康将得到有效地提升。

年度工作计划 篇2

下半年，我们工作的总体思路是：适应形势，更新观念，改进方式，突出重点。通过抓班子，带队伍，重协调，搞活动，努力实现“三个转变”，抓好六支队伍建设，完成七项工作任务。

（一）抓好关工委班子建设

1、根据区委换届，政府部分成员调整和公安体制改革的实际情况，建议区委及时调整充实关工委领导力量。

2、依据区委文件，明确区关工委成员分工。拟于7月份召开区关心下一代工作委员会全体（扩大）会议。传达学习中国关工委和省关工委、市关工委近期有关会议精神，统一思想认识，明确区关工委各成员职责，安排部署下半年工作任务。

3、结合创建“三无两有一关爱”先进社区（村）活动，建立健全办事处（乡）、社区（村）关工委组织机构，配齐基层关工委成员，明确分工，职责上墙。

（二）努力实现“三个转变”

1、由区关工委“跳独脚舞”，向配合协调各成员单位履行职责、齐抓共管方面转变。关工委将主要精力用在调研、谋划、指导、协调、督察检查关心下一代工作上来。

2、由各成员单位当“配角”，向担任“主角”方面转变。把为关心下一代工作干实事作为成员单位职能部门的工作任务，整合社会资源，形成关心下一代工作的整体合力。

3、由单一的教育方式，向学校、社会、家庭“三结合”教育方式转变。积极探索市场经济条件下和信息时代对青少年进行有效教育的途径和方法，切实担当起关心下一代的历史责任。

（三）建设好六支队伍

1、建设好爱国主义教育报告团队伍。爱国主义教育报告团是一支以“五老”人员为主体，对青少年进行爱国主义宣传教育的骨干力量。从适应信息化时代要求出发，拟于7-9月份再充实懂电脑的老教师，加强爱国主义教育报告团的力量，逐步实现由传统的宣讲模式，向多媒体宣教模式转变。力求更加贴近学校，贴近社区（村），贴近青少年对现代科技含量的需求。

2、建设好法制教育报告团队伍。法制教育报告团队伍是以司法战线上的老法官，老检察官、老干警为主体，对青少年进行法制教育的专业骨干力量。针对青少年犯罪率逐年增高的状况，拟于7—9月份适度加强法制教育报告团的力量。以现行派出所（公安分局）管辖范围，增添法制教育帮教人员，努力抓好“四个结合”。即法制教育报告与创建“三无两有一关爱”先进社区（村）相结合，与预防青少年犯罪帮教活动相结合，与普法宣传教育相结合，与社会治安相结合。充分发挥“五老”人员作用，在预防青少年犯罪上下功夫，在构建和谐社区上下功夫，在适应青少年法制教育需求上下功夫，在转变法制教育方式上下功夫。

3、建设好家庭教育讲师团队伍。家庭教育讲师团是由具有国家资质认证的、有教学经验的教师所组成的、对家长进行教育的专业化队伍。根据需要，拟于7—9月份适度增加家庭教育讲师团人员。加强组织领导，办好家长学校，传授家庭教育方法，积极改进家庭教育方式。在适应学校，适应学生，适应社会，适应家庭的“四适应”上做文章、下功夫。保证对一年级新生家长培训率达到98%以上。并积极探索和尝试会员制家长教育摸式。

4、建设好义务网吧监督队伍。我区网吧点多、线长、面广，义务网吧监督检查任务繁重，区委、区政府、区关工委十分重视义务网吧监督队建设。根据创建“三无两有一关爱”先进社区（村）的实际需要，拟于7—9月份适当增加“五老”监督人员。依据网吧经营规律和老同志的身体状况，本着量力而行，科学督察的原则，除节假日以外，把平时的监督时间重点放在上午11:20—12:00,下午16:30—18:30的学校放学时间。义务网吧监督队配合政府行政管理部门，体现“四个为主”：坚持以说服教育为主，以疏导引导为主，以督察重点网吧为主，以关爱重点学生为主。

5、建好社区（村）综合教育队伍。适应创建工作需要，各社区（村）、生活园区（村民小组）建立以“五老”人员为主体的综合教育队伍，负责对青少年进行思想道德教育、爱国主义教育、法制教育、革命传统教育和家庭教育督察。

6、建好社会教育志愿者队伍。从青少年社会教育的实际需要出发，从整合社会资源着手，动员大专院校学生，组成以社区为主体的志愿者队伍。解决“学校放假，社区（村）开学”、“四点半学校”和创建“三无两有一关爱”先进社区（村）的组织管理、师质力量、辅导员等问题。

（四）完成七项工作任务

1、继续完成“四点半学校”试点任务。年底前，对各办事处（乡）所进行的“四点半学校”试点，进行检查验收。总结交流经验，规范“四点半学校”管理制度，教育内容，安全措施，教育活动等。

2、组织好“中华魂”（颂歌献给党）英、汉语演讲竟赛活动。以学校、办事处（乡）为单位，以少年为主体，以活动为载体。在层层竞赛的'基础上，选拔出参加区级决赛的英、汉语选手各100名。大赛组委会将分别组成英、汉语评审团，评选出“中华魂”（颂歌献给党）英、汉语演讲竞赛一、二、三等奖、优秀奖、组织奖若干名，颁发证书，予以表彰。复赛和决赛时，请洛阳媒体参加并报道。将参赛（含复、决赛）选手的英、汉语演讲稿编审后，印刷成书，作为关心下一代工作书籍借鉴。

3、继续抓好社区（村）假期教育活动。搞好暑假“学校放假，社区（村）开学”活动的指导、检查、总结工作。拟于8月份组织检查活动开展情况，9月初检查学校《小学生假期社会实践活动手册》收缴情况，10月底前召开总结大会。

4、组织一次基层关工委执行主任、“三团一队”正副团长培训学习。为了配合社区（村）创建活动，拟于8月上旬组织一次基层关工委执行主任“三团一队”正副队长培训，重点解决创建“三无两有一关爱”先进社区（村）过程中的热点、焦点、难点问题。

5、召开学校、社会、家庭“三结合”教育研讨会。区关工委会同区政法委、教育局、民政局、司法局、文化体育旅游局联合印发《关于召开青少年学校、社会、家庭“三结合”教育研讨会的通知》（涧关工字〔20__〕8号文件），以各级关工委为主，动员全区各条战线上的有志之士参与。研讨会坚持以“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,重点研讨学校、社会、家庭“三结合”教育存在的主要问题和对策。将研讨会的成果汇编成书，供全区关心下一代工作借鉴。

6、深入开展创建“三无两有一关爱”先进社区（村）活动。将此项工作作为中心工作，全区动员，上下联动抓创建。按照市关工委的统一部署进行检查、申报（上报）、验收、挂牌活动。

7、成立涧西区青少年心理健康教育指导中心。区关工委与团委、妇联、教育局联合下发文件，以取得国家心理咨询师资质的教师为主体，吸纳社会具备心理咨询教学、临床经验的教授、专家、医生参加，成立涧西区青少年心理健康教育指导中心，拟于9月份挂牌，对青少年开展义务心理咨询活动。

年度工作计划 篇3

又是一个新学期的开始，可爱的小朋友们回到了自我熟悉的幼儿园中。由于都是原班幼儿，彼此都比较熟悉，所以大家的情绪都很稳定。新的学期新的知识，这个学期我们将继续认真学习并不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿供给安全、健康、丰富的生活和生活环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为了能够更有效更好地做好幼儿园班主任工作，我制定了以下计划：

一、班况分析：

新学期我班插了1名新生，此刻共有幼儿z名，其中难孩有z名，女孩有z名。经过一年半的学习，幼儿在学习和生活上都有必须的提高。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌，语言表达本事、与人交往本事、生活自理本事以及动手操作本事都有较大的发展。认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务本事，喜欢帮忙他人，尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自我原有的基础上都得到发展。

二、教育教学工作

1、对于大班的孩子来说，在幼儿园的学习只剩下短短一学期的时间。作为教师，我们应充分利用这段时间，为幼儿供给多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，进取为入小学打好基础。

2、根据幼儿园教育的目标结合中班幼儿的兴趣，制定好每月、每周、每日教学工作计划。促进幼儿身体的正常发育和机体的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能。人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。

3、能主动地、专心地进行数学操作活动；观察、比较、确定10以内的数量关系，逐步建立等量关念。

4、进一步加强良好教育环境的创设，注重体现幼儿的可操作性和参与性。

5、保证幼儿的游戏时间，根据孩子的兴趣，生成各游戏活动，帮忙孩子构成初步的合作本事，大胆表现交往的本事，初步解决问题的`本事。

三、保健工作

1、加大安全教育工作力度，把安全放在首位，用“心”去观察孩子，把“安全”落实到各自的具体环节中。经过一系列的活动来增强幼儿的自我保护的意识和本事。

2、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。

3、重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理区域。继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。幼儿的自我保健意识和本事要加强。为幼儿供给自我服务的机会，构成良好的卫生保健习惯。

4、定期在《家长园地》栏目上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。

四、家长工作

实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们仅有与家长坚持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。

1、充分利用社区、家长资源优化教育活动，开展家长助教活动。让家长为幼儿园的教育工作出谋献策。主动、进取地参与到幼儿园的教育教学活动，构成良好的家园共育氛围。

2、实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育到达应有的效果。

五、安全工作

1、安全卫生保健工作是幼儿园工作的重中之重，这项工作开展得不好，所有的活动开展都只能成为一句空话。所以，本学期我们将继续坚持上学期的工作态度，认真搞好这项工作，为孩子供给一个安全、健康的学习生活环境，重点包括日常的清洁卫生、玩具餐具消毒、对孩子进行个人卫生教育养成良好的卫生习惯、督促家长做好床上用品的清洗和消毒、配合保健教师对孩子进行体检等等

年度工作计划 篇4

一年来，白碱滩区城市管理行政执法局在区委、区人民政府的正确领导下，在人大常委会的有力监督下及市执法局的帮助指导下，总结经验，完善管理，积极探索，不断渗透，执法工作逐步走向成熟，各项工作达到预期的目标，圆满完成了各项工作任务。

截至目前，我局共制止、规范各类违法行为500余起，办理行政处罚案件93件。其中简易程序案件56件，一般程序案件37件，共计罚款14290元。没收盗版光碟350张，非法出版物100余册；拆除平房、牛圈等违章建筑物45间，拆除面积达27000余平方米；开展城区周边建筑垃圾专项清理5次，平整场地28000余平方米。

一、强化队伍建设，积极开展中层岗位竞聘活动

为深化落实干部人事制度改革，给全体队员提供一个展示自我才能的平台，我局于2月初对局内的综合办公室主任、法制业务办公室主任及3个中队长等5个岗位进行了公开竞聘。为体现“公正、公开、公平”的原则，本次活动全程都由区委组织部、劳动人事局、监察局、司法局等部门组织实施，并得到了主管区领导的大力支持。通过报名、笔试、面试、民主测评等几个环节，刘泽平等5名同志获得了本次竞聘的岗位。同时，为加强各岗位管理，竞聘结束后，局里还与各岗位负责人签订了XX年度目标任务管理责任书，将全年的工作目标任务进一步明确。通过近半年的工作，各岗位均能认真履行职责，充分体现岗位带头作用，队伍凝聚力和战斗力得到进一步提高。

二、全面落实各项法制工作任务，强化法制监督

1、加强执法业务量化考核。年初，制定了《执法业务量化考核办法》，把案件量化指标作为一项重要的考核依据。该考核办法改变了以往扣分考核的方式，实行挣分式考核。办法中规定了每名执法队员每月及全年应当完成的分值和评分标准，由执法队员自主挣分，法规业务办每月定期进行考评，并将考评结果计入每人的考核登记册，年底进行总评。对全年超额完成规定分值的执法队员，超额部分将予以奖励，反之则给予一定的惩罚。通过开展量化考核，不仅增加了日常执法案件数量，执法队员的工作积极性也得到了明显提高，从过去的“让我干”逐步向“我要干”转变，真正使执法责任制和评议考核制落实到日常执法工作中。

2、不断推进行政执法公示制,自觉接受社会各界监督。一是开展了行政处罚结果公示活动。将每月行政处罚案件结果在中队办公场所及综合执法楼进行公示，教育广大公民、法人和其他组织自觉遵守城市管理法律、法规。二是在原有的基础上，逐步完善城市管理行政执法网页,通过网络，公布我局的执法权限、执法程序、行政处罚结果等事项，并解答群众提问、受理群众投诉等。三是在社会上聘请了十名义务监督员，自觉将执法局的各项工作置于社会各界的监督之下,从而不断推进我局行风建设和法制建设的进程。

3、加大执法案件的监督、审核力度，进一步提高案件总体质量。XX年，我局执法案卷工作目标为：严格按照“克拉玛依市城市管理行政执法局行政处罚案件办案规范”的要求，从行政处罚案件的初查、立案、调查取证、处罚审核，到执行归档，进行全过程的执法监督，全年案卷优秀率力争达到20％。通过加强案件编号、法律术语使用、询问笔录制作、法律法规适用等方面的审核，同时将案件办理过程中出现的问题及时反馈到办案人员手中，督促整改。从而进一步提高执法案卷制作水平，维护行政处罚案件的严肃性、规范性。

4、强化法制宣传工作。为丰富学生们的课余生活，培养爱护环境、保护环境的良好习惯，不断提高孩子们环境保护意识，我局于7月初联合区教育局、区属各民汉学校及克市畅想文化书店等单位及部门开展了“首届畅想文化杯争当环保小公民”的有奖征文活动。本次活动主要面向的是三年级以上的学生，通过身边发生的与环境有关的事例，来激发孩子们对环境保护的'认识。通过学校、教育局等部门评委的审核，最终从1200余篇作文中选出了80篇获奖文章，并由克市畅想文化书店对其进行了出版印刷，整个活动取得了良好的宣传效果。

三、开展各项城市管理执法工作，落实城市管理各项任务

（一）以创建“全国文明城市”为契机，全面开展市容市貌整治活动。

1、加强组织领导，做好相关部门的组织协调工作。按照区委、区人民政府的统一安排，本次白碱滩区创建文明城市市容市貌组的检查及协调工作由我局负责。为加强组织领导、协调各部门全力做好各项创建工作，我局草拟了《白碱滩区迎接全国文明城市检查工作方案》，并及时召集区建设局、工商局、爱卫办、环卫中心、办事处等13个相关单位及部门对各项任务进行具体划分。同时，我们还建立了信息网络，确保了市容市貌领导小组和各工作组之间，以及市上和区上市容市貌组之间的信息沟通，使创建工作得以顺利进行。

2、开展沿街店面门前堆物、店外经营等行为的专项清理。针对部分沿街店铺门前堆物、店外经营等行为较严重的现象，我局于5月10日对中兴街油化市场、消防队市场、芙蓉市场以及供热市场开展了集中清理整治，分别对存在上述行为的40余家店铺下发了《限期整改通知书》，要求其进行整改。5月12日，我局对整改情况进行了复查，对拒不整改的红柳美食城、奥斯曼烧烤等10余家店铺进行了处罚，并对店外摆放的桌椅、烤肉炉等物品进行了没收处理。

3、对户外广告垃圾、沿街面乱张贴、乱喷涂的小广告进行清理。一方面，我局加大了沿街店铺墙面卫生的检查力度，责令各店铺对墙面上张贴的破旧宣传画、招聘广告进行清除，共清除张贴物300余张；另一方面，针对沿街面无法找到当事人的办证广告，5月初，我局联合两个街道办事处与白碱滩区“红日”家政公司签订了清理保洁合同，要求在5月20日前将全区各主次街道、居民小区内乱喷涂小广告全部清洗、粉刷干净，并加强日常保洁，经我局复查，已全部清理完毕。此外，按照划分的卫生责任区，我局还责令各广告公司对路灯杆上残留的破损布标广告、绳索等广告垃圾进行清理，共计清理垃圾100余处。

4、开展户外广告、牌匾、灯箱等广告设施的检查，共发现破损的站台广告、灯箱广告、店铺牌匾30余处，我局均已责令当事人或产权单位对其进行了修复。同时，对无产权人的破损门牌广告，我局也已组织人员对其进行了拆除。此外，我局还责令白碱滩区电信公司对沿街面破损的20余处ic卡电话亭进行了修复，不能修复的也进行拆除。截止5月20日，城区内的各类广告设施均已修复完毕。

5、开展城区周边环境卫生清理。为美化环境，达到文明城市创建的相关要求，全年我局共开展了5次大规模的外围环境卫生清理整治，动用了装载机、大型推土机、翻斗车等施工车辆对二厂油库西侧、702、南园、门户路商服楼后侧、沁园小区西侧、钻井公园北侧、五亭平房区、703等地的环境卫生进行了集中清理，共清运垃圾60余车，填埋、平整场地26000余平方米。5月份，我局驻三平镇中队还配合三平路街道办事处对技校与采油三厂结合部的卫生死角、三平镇东侧厂房区、晨光社区北侧平房区等处的建筑、生活垃圾进行清理，共清理垃圾12车，清理、平整场地XX余平方米。

6、规范施工场地，开展建筑、装潢垃圾集中清理。针对部分施工场地物料随意堆放、未按要求设置防护栏等现象，我局对全区各施工场地进行了拉网式检查，责令沁园小区、北坡、门户路等6处施工场地严格按要求设置防护栏，同时，我局还责令相关责任单位对建设环保楼、油化市场门前、国税楼对面门面房门前、建设银行门前等10余处建筑装潢垃圾进行了清除，并要求各施工单位将垃圾装袋堆放，做到日产日清。9月中旬我局还联合居委会对二厂二区、三区、四区等处的居民装潢垃圾进行清除，共计清运垃圾120余车，对无法找到当事人的建筑垃圾，我局也雇人进行了清除。

7、继续开展无照商贩的清理整治工作。一方面加强日常巡查，严肃查处在居民区走街串巷的流动摊贩；另一方面，为弥补执法人员的不足，我局还积极与钻井环卫中心、井下二公司环卫中心取得联系，组成联合清理小组，在下午下班后不定期对综合商场门前、钻井市场前门及后门等无照经营重点地段进行集中清理。7至8月份，共组织专项清理5次，查处无证经营行为30余起，没收台秤20余个，治理取得了明显的效果。

（二）配合城区建设，积极稳妥的开展拆迁工作

按照我区城市规划的要求，今年我局拆迁工作的重点主要有：南园生态林区违章建筑拆除、702临时建筑拆迁、三平镇工业园区违章建筑拆除以及技校东侧牛羊养殖户搬迁工作。为确保拆迁工作的顺利进行，根据实际，我局制定了拆迁工作运行大表，并从3月初开始了拆迁宣传工作。共印制、张贴拆迁宣传通知80余份，上门发放养殖基地优惠政策50余份。为确保整个拆迁工作顺利进行，执法队员们顶着烈日，冒着高温酷暑，加班加点的上门做工作。截至10月底，我局共对南园生态林区、三平镇工业园区、技校东侧等地80余户养殖户进行了搬迁，拆除房屋、圈棚等违章建筑100余个，拆除面积达27000余平方米。

（三）加强文化市场执法工作

1、加大网吧的监督处罚力度，严厉打击接纳未成年人的违法行为。一年来，我局共查处文化市场执法案件4起，其中，办理简易案件1起，一般程序案件3起。一起为我局在日常巡查中发现天下网吧有接纳10名未成年人的违法行为，经局里集体研究后给予了吊销《网络文化经营许可证》的行政处罚。天下网吧的经营者在被我局吊销《网络文化经营许可证》之后，仍擅自进行营业，经我局立案调查后，已将此案移交区工商分局处理。另一起为2月份我局查处的环宇网吧接纳5名未成年人的违法行为，给予了罚款5000元的行政处罚。此外，3月中旬，我局对接纳2名未成年人的“天才网吧”进行了查处，罚款1000元。通过增强日常巡查力度和加大处罚额度等手段，目前，我区网吧的经营情况良好，在最近组织的2次文化市场暗查中，均未发现接纳未成年人的现象。

2、积极开展图书音像市场执法检查。全年共开展了5次大规模的执法检查，共收缴盗版音像制品300余张，口袋书100余册。其次，八月底，为堵截盗版教材、教辅读物的发行渠道，我局还对辖区各书店出售的教辅读物进行了检查，未发现出售盗版教材的行为。此外，按照市局查禁目录的要求，我局于9月中旬还组织人员开展了民语音像制品的专项检查，共收缴违禁音像制品50余张。

3、会同区文体局、公安消防科等部门对全区各网吧、音像店及歌舞娱乐场所的消防安全进行了检查，责令10家消防设施不全的单位或个人进行整改，提高了经营业主的消防安全意识。此外，在检查期间，我局还对“7月7经典咖啡屋”等3家文化娱乐场所存在文化经营许可证过期的行为进行了处罚，并责令当事人限期补办相关手续。

年度工作计划 篇5

一、指导思想

二、工作目标

以人为本，关爱青少年的健康成长，“预防为主，打防结合”，扼制校内打架斗蔚蓝色和治安案件的发生，讲秩序、讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲团结，保证学校教育教学的顺利进行，让师生满意，他平安校园，创县级社会治安综合治理文明单位。

三、实施计划

(一)由综合治理领导小组组长游华欣牵头，每学期召开三次综治专题工作会议，对各职能小组的工作提出具体要求和工作目标，每学期进行一次检查考评产一次总结。

(二)综合治理办公室的具体工作由分管副校长胡元波，政教处主任游华欣负责，每月对各小组的工作情况进行一次检查、指导。

(三)法制宣传教育由法制副校长陈拓负责。

1、充分利用思想政治课课堂，有针对性地对学生进行品德教育、理想教育和法制教育。

2、每学期聘请司法局法制教育专职干部到学校对学生进行法制教育。

3、对学生进行道路安全教育、人身安全教育、季节性安全教育，确保师生生命安全。

4、教育学生正确使用电脑、网络，杜绝因进网吧玩游戏而引发的暴力思想工作和暴力行为的发生，造成不良的社会影响。

(四)加强校园周边环境的治理和整治，对可能出现安全事故的重点部位要有防范预案，加大力度进行整改，对突出安全隐患部位要派专人进行重点监控，防止安全事故的发生。

(五)治理调解小组由胡元波负责、检查、布置

1、建立健全门卫制度，经常检查门出入登记和治安工作情况，协助门卫处理好日常事务和校园内的偶发事件，防止外来人员到校寻衅滋事，杜绝治安、安全事故的发生。

2、督促水电工刘春光检查教学楼、办公楼及教工宿舍的用电安全，对不规范的用电线路做到及时整改维修，防止火灾事故的发生。

3、督促学校学生饮水卫生，严防污染。

4、学校派专人督促检查学校早餐饮食卫生院，杜绝假、冒、伪、劣食品进入学生饮食，保证师生在校的饮食安全。

5、每天检查校内和周边环境卫生，防止传染病的滋生和蔓延。

6、对校内常住人口、流动人口、外来人口登记到人，逐一落实，做到心中有数。

7、各现任人要自觉履行职责，防火防盗、保证国家财产和师生生命财产安全。

(六)加强消防安全管理力度和危化物品的安全监控和安全管理。

1、建立健全危化物品的管理制度，严格控制危化物品的使用，实验员和实验教师对危化物品的进出要做好详细的记载，防止危化物品因使用不当或外泄而引发的安全事故。

2、对图书室、保管室、财务室、电脑室及语音室要实行到专人专职管理，制度健全，防止盗窃和火灾事故的发生。

(七)矛盾纠纷排查小组由胡元波负责。

1、对校内教职工之间的矛盾要及时妥善处理，避免矛盾升级。

2、对教师因教育学生与家长发生的矛盾，要及时了解情况，做好双方工作，避免关系僵化，影响社会安定。

(八)及时传达上级有关社会治安综合治理的会议、文件精神、圆满完成各项任务。

(九)对综合治理办公室的工作、解决的问题做好记录，建立健全各种档案，全面掌握学校情况，与时俱进，调整工作思路，改进工作方法，持续有效地开展各项工作。

年度工作计划 篇6

伴着春天的到来，新的学期开学了，随着天气的逐渐转暖，气候的变化，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。幼儿园特拟定学期计划如下：

一、食品卫生管理制度

1、幼儿园食堂与幼儿团体用餐的卫生、安全管理必须坚持预防为主的工作方针，实行卫生部行政部门监督指导，教育行政部门监督，幼儿园具体实施的工作原则。

2、食堂应坚持内外环境整洁，采取有效措施，消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其他有害昆虫。

3、食堂的设施设备布局合理，应有相对独立的食品原料存放间，食品加工间，用餐场所。

4、餐具使用前必须使用贴合标准的洗涤剂、消毒剂洗净，消毒贴合国家有关卫生标准。

5、严格把好食品采购关，食堂采购员必须持有卫生许可证的经营单位采购食品，以保证其质量。

6、食品存放应当分类、定期检查，及时处理变质或超过坚持期限的食品。

7、食堂用的原料、炊具以及其他用具，容器必须标志明显，做到分开使用;定位存放，用后洗净，坚持清洁。

8、食堂剩余食品必须冷藏，冷藏时不得超过24小时，在确认没有变质的情景下，必须高温彻底加热后，方可食用。

9、食堂从业人员每年必须进行健康检查，取得健康证后方可上岗。从业人员应有良好的个人卫生习惯。

二、幼儿健康、晨间、卫生管理制度

做好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检卡及免疫证复印件，并且体检合格后才准入园;做好在园幼儿的年度体检，对体弱幼儿建立管理档案。

1、做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气气温在遂步回升，做好预防春季呼吸道传染病的发生，晨检注重入园幼儿的体温摸查;每一天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

2、做好春夏季节的幼儿健康护理工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好春夏季节常见病、多发病的预防工作;做好夏季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝传染病在园内的发生。

3、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

4、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

5、继续认真贯彻、落实每一天卫生检查每一天卫生公布、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每一天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

6、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

7、做好期末各项统计，写期末保健工作总结，认真做好年报表。

幼儿园食品安全年度工作计划5

学校一向以全体师生的安全为第一位，仅有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管职责，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，__县教育局出台了16年学校药品食品安全工作计划与目标。

一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一职责人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导职责;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核资料实施奖惩制度。

二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故职责追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情景要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。

三、进取开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定____年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。

四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全职责状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。

五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。进取开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面到达50%以上。进取推行蔬菜、肉品的定点配送工作。

六、配有校医的学校，要开展规范药房创立活动，做到药品管理规范化，确保年内经过“规范药房”的达标验收。

七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情景，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩职责人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。

年度工作计划 篇7

活动主题：

延伸爱心舞台，携手温情世界

活动目的：

力所能及的帮助需要帮助的社会人群，传递爱的符音，让他们感受到来自社会的关怀，使他们以更健康积极乐观的心态去看待这个世界,面对人生的挫折

活动地点：

孤儿院（考虑到路程以及联系后院方许可与否的问题，也可改为去敬老院）

活动时间：

待定

前期准备：

1，组织人员到选定孤儿院勘察情形和环境，以进一步了解联谊对象

2，联络孤儿院院长或其负责人，待其允许，商议本次活动，协商活动细节

3，取得学校认可，并开出本次活动许可证明

4，确定志愿者人数，争取校车接送

5，活动宣传（海报，横幅）

6，安排工作人员，包括联系，宣传，摄影等

活动方案：

1，出发前集中志愿者，清点志愿者人数，交代细节

2，志愿者可凭自愿原则带上小礼物送给孤儿院小朋友

3，到达地点后，所有志愿者和联谊对象办一个小型见面会，组织人员介绍本次活动的来意，进行一段短小精翰的开场白，并请院方负责人致辞

4，小型见面会结束后，志愿者可自行解散并融入孤儿院朋友的生活和娱乐当中，可选择对象与其谈心玩耍

5，工作人员全程跟踪拍摄

6，活动结束后，组织者召集志愿者集合并清点人数

7，感谢院方负责人，向院方对本次活动的支持表示谢意

活动备注：

1，要求志愿者以平等可亲的态度对待联谊对象，并不得与联谊对象发生争执

2，所带礼物要在安全范围内，即不可是爆竹，小刀之类的危险物品

3，活动其间志愿者不可自行到处闲逛

后期延续：

定期派志愿者到学校内各寝室收集易拉罐，饮料瓶等卖到废品回收站，所得的资金作为捐赠给孤儿院

年度工作计划 篇8

我于综合分析能力、协调办事能力和文言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量。

现将下半年的工作计划如下：

一、前台接待方面

前台接待是客服部的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督区域管理、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。接待人员是展现公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是联系小区住户的窗口。

在工作中，要严格按照公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和蔼的接听和转接电话，仔细认真的处理日常事务，耐心听取业主反映的问题、需要解决的困难，细心解答并详细的记录，在第一时间安排人员上门服务。每个月月末，将来电记录汇总。业主的所有咨询来电，我们都给予满意回复;业主的报修问题，通过我们的及时联系，根据报修内容的不同积极进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，根据报修的完成情况及时的进行上门回访或电话回访。业主的投诉，已上报有关部门协调解决。

二、档案管理方面

档案是在物业管理中直接形成的文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案情况，改动或缺少及时完善。

三、样板间方面

样板间是我们对外展示的窗口，也是树立企业形象的平台。每个月的月末，我都要对样板间的物品进行盘点，将损坏的物品记录并上报工程维修部，确保样板间的物品完好无损。

四、各项费用的收缴工作

鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行，必须做好各项费用的收缴工作，并保证按时足额收缴。

前台人员年度工作计划 篇员工的交流，也在网上也有查阅一些前台文员的工作，根据公司的实际情况，据此也有了我下一年度的工作构想和计划。

一、日常工作——保质保量的按时完成

着装加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。

信件和报刊

(做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误 。

(及时将收到的邮件送到主人手中。

3、客户的接待

(基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。

(及时打扫会客后的垃圾。

4、卫生

(尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。

(咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

(制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成

(定期抽空让各部门用业余时间大扫除。

5、办公用品

(必须定期安排检查库存， 以便能及时补充办公用品。

(做好物品领用，购进的登记。

(做好低值易耗品的分类整理工作。

(管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。

(做好办公室设备的维护和保养工作。

复印文件和管理各种表格文件

(文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。

(做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。

(把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

7、通知公告

根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。

8、员工考勤和外出登记

(对于出差人员的出入时间事件地点的登记。

(力所能及的主动承接外出人员的工作。

9、接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作

完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。

安排约会、会议室及差旅预定

将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。

保管各种手续、手册

做好专门的存档记录。

更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式

(及时的变更通讯资料，加强联系。

(温馨的，人性化的：留意同事的生日，及时送上生日祝福。

配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动

(协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

(认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

(积极调动人员的参与

沟通

(做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(协助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。

二、爱岗敬业——合格员工的基本条件

(积极工作，尽可能每天超额完成一件任务。

(每天下班写好日报，每周五交周报，积极的提出意见和看法。

(下班后要做好第二天的工作预备以及计划，有计划有着重点的工作。

(严格按照办公室的各项规章制度办事。

(工作之余，提高个人修养和业务能力方面，积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能;多阅读相关管理的书刊，多学习一些简单水电器的维修，向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质，更好的服务于同事们的工作。

(加强和同事们的沟通协作。

尽管前台文员的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;增强工作创造性的同时，礼貌、诚实待人，放下面子，才能挣回“面子”。这是我的大概计划，许多都是文字性的说教，计划是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。

三、其他工作

(留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，及时联系物业维修，督促检查饮水情况。

(就算不是本职工作，如果有时间主动请求给领导、同事帮忙。

(主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。

年度工作计划 篇9

一、形势分析：

这个班有35个孩子，包括20个男孩和15个女孩。经过上学期的学习和教育，这个班的孩子在各方面都取得了很大的进步。我们班大多数孩子都能安静地学习，有良好的学习习惯。好奇好奇，大家都愿意举手，用更连贯的语言表达自己的诉求和想法。在艺术上，我可以按照自己的意愿画出自己的想象，在绘画方面也有了很大的进步；音乐方面，能听音乐表演的简单动作，有一定的表演能力，掌握一定的节奏感；我喜欢看书和听故事，我对英语活动感兴趣。缺点是有的孩子调皮捣蛋，自觉性和自控力弱，有时会吵架。有的孩子性格内向，不善言谈，不愿意主动与老师同学交往，学习活动被动。这是我们班的不足，这学期要专门训练和指导。

二、主要目标：

1、让孩子掌握一些简单的健康知识，养成良好的生活和卫生习惯。

2、帮助孩子了解生活环境中的不安全因素，增强安全意识，懂得一些自我保护的方法，提高自我保护能力。

3、提高孩子的自助能力，为他人和集体服务。

4、喜欢参加游戏和各种有意义的活动，并在活动中快乐自信

5、萌发对数学的兴趣，主动参与数学活动。

6、大方愿意用语言说话，大胆表达自己的观点和需求，安静专注地听别人说话。

7、理解、爱护、爱护我们的生活环境，树立环保意识和责任感。

8、通过各种活动促进家庭合作。

第三，这学期的工作

3月，配合3月8日妇女节，举办了一次讨论活动，让孩子知道母亲的辛苦与孩子的成长密不可分。开展“母亲的小帮手”主题活动，促进儿童关爱母亲的情感。

春天是万物复苏、生机勃勃的季节，周围的一切都在发生微妙的变化，是引导孩子探索周围事物和场景的好时机。通过“春天来了”这一主题，可以激发孩子探索周围事物的欲望，喜欢用不同的方式表达对春天的热爱，体验春天带来的快乐，引导孩子大胆想象，积极用各种方式表达春天的秘密，从而培养孩子积极探索、大胆实践、敢于创造的精神。

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