产品解决方案

产品解决方案。

从小到大，我们看过不少的范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“产品解决方案”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

产品解决方案【篇1】

其实，虽然我在零壹互联公司已经工作1年多，但是并没有很了解智慧社区整体解决方案是什么，具体包含什么内容，而优势与核心又是什么等等，带着一系列问题，我们一起来探讨一下，智慧社区整体解决方案是什么?

而对于智慧社区的整体解决方案的优势也是不言而喻的。就如零壹的整体解决方案而言，其有一下六大优势：

第一，智能硬件产品体验最优。

市面上已经出现各种各样的智能硬件产品，就如手机开门这一项，如乐住、云上城、1号社区都有，但是1号社区的手机开门目前落地和体验均是最佳的，其余两个在落地和实施方面均出现较大问题。

第二，深受物业和地产欢迎的产品。

作为物业和地产，都会自行购买这些智能产品，因为零壹互联的智慧社区整体解决方案是将门禁、可视对讲和停车系统全部打通的软件系统，方便物业和地产更便捷的操作，以及节约大量成本。

第三、盈利速度最快。

许多投资都需要经理一个长期的过程才能够收回成本，利息更别提了。然而零壹互联的整体解决方案则能够在短期内进行回款，在短期内实现利益化。

第四、真正落地可复制。

零壹互联的模式是已经经过实践检验的，并且在全国各地推广和运营。

第五、唯一的整体解决方案。

智慧物业管理系统、智能硬件、社区媒体、社区生活服务，四个平台集合、互通的整体解决方案。

第六、基于社区基础数据、行为数据、消费数据和喜好数据的智慧社区大数据平台。

未来，必定是数据之争。

产品解决方案【篇2】

一、概述

现代城市运行已经成为一个结构复杂、瞬时万变的巨大系统。面对天灾人祸、突发事件、重大隐患等诸多问题，若没有一套健全、稳定、动态的应急调度管理体系，就远远不能适应城市发展的需要，使领导和有关部门感到突如其来、措手不及。为了解决这些频繁发生而又长期困扰市府的问题，增强城市管理的自觉性、主动性、预见性、科学性，就必须利用高新技术建立应急调度指挥系统，以便及时准确传送信息，监测城市运行状况，进行应急指挥，尽快排除警情，保持城市的稳定、协调和可持续发展。

应急指挥系统是指政府及其他公共机构在突发事件的事前预防、事发应对、事中处置和善后管理过程中，通过建立必要的应对机制，采取一系列必要措施，保障公众生命财产安全;促进社会和谐健康发展的有关活动。

二、系统功能

根据突发公共事件突发性、区域性、持续性等特点，以及应急组织指挥机构及其职责、工作流程、应急响应、处置步骤、处置方案等应急业务的集成，应急指挥系统基础硬件平台建设主要包括以下几个方面，系统概述如下：

1、显示系统

2、应急通讯系统

应急通信系统包括有线通信系统和无线通信系统，承载语音、视频、数据等信息。主要系统为有线电话调度系统、数字录音系统、多路传真系统、无线调度系统、短波通信系统、卫星通信系统等。

3、图像接入系统

充分利用已有资源，避免重复建设，将现有的市内各区县及下属单位应急平台、事发现场移动应急平台采集的视频图像资源进行整合，使整合后的图像资源可为应急指挥平台共享，成为应急指挥系统信息采集的重要组成部分，汇聚接入下属各应急指挥单位已有的图像资源，做到实时监视。

产品解决方案【篇3】

A.大脑毒素惹出职业病

张杰是一家IT公司的高级职员，尽管他经常光顾健身房，但仍然无法摆脱一种莫名的压力和焦虑。尤其是一到年末，工作异常忙碌，整个人就像中了毒一样，头脑感觉迟钝麻木，一旦放下手里的工作，却又坐立不安。

专家认为，白领人士的这些职业病症是由于人体内分泌出现失衡，无法正常排出毒素，可以说压力就是一种精神毒素，也是真正的罪魁。

排毒绝招：

1.不要熬夜，保证充足的睡眠，放松心情，避免发怒，给大脑减压。

2.不要在令你烦恼的事情上纠缠，并且告诉自己遇事要泰然处之，让心情变轻松。

B.额头无法自拔“战痘苦

30岁的艾沙是一家外企的女强人，令她烦恼的是，近年来随着销售业绩的上涨，额头上的痘痘也一路茁壮成长。什么办法都用过了，仍然不能彻底治愈，由于毒素的长期侵害，她陷入“战痘的苦恼中无法自拔。一位皮肤科医生告诉她，运动过少也是长痘痘的原因之一。

1.少吃高脂肪、高热量饮食。

2.每周至少进行一次能使身体流汗的有氧运动。据专家介绍，运动后大量出汗是通过皮肤排毒的最佳途径。

C.嘴巴三天两头长溃疡

小伍是一位业务代表，整日里过着四处奔波的生活，他一日三餐的质量可想而知。长时间的辛劳和蔬菜摄入量过少，导致他的嘴巴三天两头长溃疡。医生认为他吸烟、饮酒损耗唾液，使口腔变得干燥，也是长溃疡的重要原因。

排毒绝招：

1.每天清早起床喝一杯番茄汁。不过要注意买回的蔬菜水果尽量用水浸一段时间，最好在水中加入少量的盐，这样可以起到清洁的效果;平日里蔬菜能生吃的就尽量生吃，因为生的蔬菜可以提供大量纤维素，有助于排毒。

2.每天服用维生素补充剂。

3.常备川贝枇杷膏、黄连上清丸等帮助排毒。

4.吃口香糖，帮助刺激唾液分泌。

D.肌肤色泽愈来愈暗沉

近来，五官标致的王小姐发现自己的肌肤变得没有光泽，愈来愈暗沉，原本白皙嫩滑的脸蛋变得粗糙、油腻，而她从皮肤科门诊打听到，现代女性深受肌肤暗沉等问题的困扰，主要原因是无法拒“毒素于门外，让肌肤毁于无形。

排毒绝招：

将一小勺盐与蜂蜜、蛋清调匀，涂在脸上并轻轻按摩5分钟，然后用清水洗去。盐有深层清洁皮肤毛孔的作用，而蜂蜜水则能及时补充肌肤营养，每天早晚各一次，可帮助清除皮肤毒素。

E.大肠如厕时间越来越长

33岁的刘女士深受便秘之苦，由于她长期坐在电脑前工作，再加上不爱运动，不喜欢喝水，胃肠蠕动的速度很慢，有习惯性的便秘，借助药物虽然效果不错，却扰乱了肠道的正常功能，长期便秘的状态并无改善，对健康的危害很严重。

排毒绝招：

1.每天按时如厕，不可过于依赖药物。

2.练习瑜伽。瑜伽是一项非常好的排毒运动，可以有效改善器官的紧张状态，加快血液循环，促进排毒，从而改善便秘。

3.每天清早喝一杯蜂蜜水，效果不错。

4.每天饮牛奶加蜂蜜制成的饮料也可以缓解便秘。

产品解决方案【篇4】

经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团从无到有，从小到大，从不健全到逐步健全和完善，取得了令人瞩目的成绩，从集团解决方案谈产品营销组合。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD—SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，一方面不遗余力地吸引、留住用户，针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。

在企业战略管理中，营销组合具有特别重要的意义。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益。不难看出，四因素中的每一因素环节都具有可变性，而另一方面各自又具有相对的整体性，因此，市场营销组合作为一个系统工程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其充分发挥最佳效益。营销组合的过程和组合状况，在很大程度上决定了企业营销组合的效果，它是企业制定营销战略的基础，是企业应付竞争的有力手段。多方位、多层次的动态营销战略组合越来越凸显其魅力价值。

产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供的保证及售后服务等。

一般而言，产品在三个层次上同时进行竞争，但是在不同的阶段或不同的市场环境下重点会有所不同。对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上，然后随着产品生命周期的变迁，竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上，管理论文《从集团解决方案谈产品营销组合》。对于大多数的消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的竞争基本上都集中在附加产品这一层次上。中国移动也不例外。目前移动通信的发展已经从高速扩张期进入平稳发展期，在这个转折时期，要更加注重修炼内功，通过抢夺存量，挖掘潜力，顺利实现从规模发展向规模效益型的转变，抓住机遇，扩展数据业务，因地制宜地为集团客户提供整体信息化解决方案，满足不同层次客户需求，以市场驱动发展。

企业移动通信整体解决方案是我公司基于企业客户现有的运作、管理以及客户服务模式，整合移动优质的通信网络、产品和服务资源，为企业客户提高运作效率、控制运营成本、促进信息资源优化提供全面的移动通信解决方案。每一套成熟的移动管理解决方案都是由多项单一的集团产品通过合理化架构得来，通过有机组合、服务捆绑，每一项的集团产品互为依托，在集团客户的生产管理中发挥着重要的作用。通过对不同企业量身定做的整体信息化解决方案，中国移动走出了运营商自己搭台、自己唱戏、自己受益的传统定格和发展思路，在“开放、合作、共赢”的原则下，对价值链的重新定位整合带动了一个全新、庞大的产业。下面就我公司针对工商银行实施信息化整体解决方案浅析产品营销组合在移动通信领域的应用。

产品解决方案【篇5】

1.和自己所在学院招生办argue

方法：

语言成绩出了后，语言课程所在学院会把语言成绩发给各个学生专业所在的学院。学院招生办会根据学生的语言成绩，最后做出offer或者拒信的决定。

部分学校或者学院(每个学校学院都不相同)可能会通融语言成绩稍有欠缺的学生;但部分学院严格要求，没有丝毫回转余地，直接拒绝，毫无argue的可能。

成功率：

此方案成功率较低，根据往年argue经验，只有在学院招生情况不佳的情况下，学院才会放低要求录取学生，不过也不妨尝试。

2.转入同学校要求稍低的相关专业

方法：

同一英国大学，学院和学院之间相互独立，各个学院都有各自的录取要求。有些相关专业可能语言较低，学生没有达标本身的语言课程可以转入其他学院的相关专业。

成功率：

此方案成功率适中，部分学校语言课程没有具体成绩，学生fail了也就代表着整个语言课程就fail了，其他学院也不会收取。但部分学校语言课程采取的是雅思计分系统，可能语言小分有欠缺，别的学院能够录取。

3.及时申请还有空位或者十月才开学的学校

方法：

有部分排名稍微适中的学校也许今年招生不佳，或者开学较晚。现在正处于Clearing(补录)期，学生如果不能提供有效的雅思成绩，可以参加学校的英语内测考试顶替雅思。

成功率：

此方案成功率适中。可以找和多所英国大学有合作关系的留学机构帮忙，及时联系合作院校安排内测语言考试，帮助学生顺利入读今年课程。

4. 修读学校提供的一年语言课程，offer延期明年

方法：

大部分学校都有长期的语言课程，和学校商量把offer延期，明年入读。

成功率：

成功率较高，不过需要同学们多花一年时间及学费修读语言课程，性价比偏低。

最后，希望以上以上几种方法能够帮助没有通过语言课的同学们解决燃眉之急，当然还是希望同学们的语言都能够顺利通过啦。

产品解决方案【篇6】

一、项目说明

农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。

二、营销目标

__年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入(进销差价)1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。

三、市场分析

(一)市场空间

中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。

(二)竞争分析

现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店(含农贸市场)、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大;农产品专卖店(含农贸市场)通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈;各类农产品销售网站近年来发展迅速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来一定难度;农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。

(三)市场细分、选择与定位

农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体;二是减少了中间环节，销售价格优势明显;三是具有广阔的宣传覆盖面;四是可规避商业风险;五是可节省销售费用;六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。

农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。

四、目标客户

(一)个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情;二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品;三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。

(二)集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化;二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体;三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

(三)代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。

五、SWOT分析

(一)优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。

(二)劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。

(三)机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品味都存在大量需求。

(四)挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多;二是业务运作环节复杂，邮政缺乏商业运作经验;三是邮政运输投递网络资源有待整合优化;四是农产品返城项目的市场策划能力不足。

六、4P营销策略

“农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货，邮政负责农产品采购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。

(一)产品策略

“农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点，突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。

(二)价格策略

产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成，基本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。

(三)渠道策略

1.目录营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册目录》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示，用户可通过产品图册目录选择定制各地农产品礼包。各省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式，增加农产品礼盒品种，提供客户多样化选择。

2.网点销售：在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购买，根据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。

3.大客户营销：发挥邮政综合营销力量，由客户经理进行市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，展开对特定人群的集中式营销。

4.订单销售：开展多渠道营销，获取订单并按比例收取定金后，集中向供应商要货，对要货量较大的采取供应商直接发货到客户，减少中转环节，减少库存和资金占用。

(四)促销策略

1.统一宣传口号：“邮政农佳汇，健康有礼自然到家”、“一个电话，新鲜送到家”。

2.主要宣传方式

(1)营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片;设立农产品礼包综合展示厅，展示产品实物样品,并安排专人负责现场答疑、推介。

(2)重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。

(3)网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。

(4)公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。

七、配套措施

(一)营销组织与领导

集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责项目的具体执行工作。

各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作，做到精心组织，有效实施，全面推进农产品返城营销项目。

(二)业务宣传与公关

集团公司统一进行农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。

针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满意”为营销出发点，按照“长期合作，共赢互利”的原则制定个性化的服务，培育、发展和维护一批稳定的消费群体。

(三)项目培训和推进

为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵，更清晰地把握营销推广实施方法，实现农产品返城项目全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容，并明确引入标准，及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城项目的营销推广工作。

产品解决方案【篇7】

一、客户简介

上海汽车工业销售总公司山东分销中心是上海汽车工业销售总公司直属的管辖山东地区汽车零售商，是经上海大众汽车授权销售服务中心，专门从事桑塔纳汽车的销售及服务。其经营模式为企业对消费者。企业性质和行业特点，决定了企业的业务重点是面对客户，这就需要为企业的销售、市场、客户服务、技术支持等领域提供一个业务自动化的解决方案。使企业有了一个基于电子商务的面对客户的前沿。

二、应用环境和需求

作为桑塔纳授权销售服务中心。他们每天会面对很多各种各样的客户，有的是有购车意向的客户，有的是来办理购车手续的，而还有一些是来寻求售后服务，而面对客户的方式也多种多样，有直接来中心现场的，也有来电话，还有的是通过电子邮件的方式。业务人员会根据客户的实际需求，向他们介绍适合的车型与配置，并以上海桑塔纳汽车特有的顾问式销售过程向客户提供购车服务。

企业标准的销售服务流程

顾客接待

走进任何一间授权销售服务中心，接待人员会根据客户的实际情况，向他们推荐合适的桑塔纳车型和配置，并为客户解决所有的购车手续，包括验车、上牌、甚至办理贷款购车的一条龙服务。

车辆介绍

当客户选定了某种车型，销售顾问会为客户详尽介绍车辆的性能，并提供现场介绍资料。

试乘或试驾

销售顾问可以为客户现场演示桑塔纳轿车的各种性能。若客户持有有效驾照，还可以亲自试驾，感受桑塔纳轿车的舒适与气派。

选购车型

上海大众汽车的桑塔纳有多种车型，在客户细心挑选中，专职的销售顾问会跟随左右，为客户耐心比较，以便客户最终寻觅到满意的座驾。无论客户相中哪一辆桑塔纳，它都是上海大众汽车严格检验后直接发送到销售服务中心的，并且全国统一零售价。

签订购车合同

客户确认购买桑塔纳后，销售顾问会为客户准备好合同。在客户仔细阅读完合同后，如无异议，合同内容将交由销售经理确认。

灵活的付款方式

客户可选择三种不同的付款方式：

先付一定数目的定金，提车时再付清金额;

一次付清;

办理贷款。

提交上牌或贷款所需文件

销售顾问会耐心解答上牌或贷款需要哪些文件。交完所有文件后，会为客户尽快办理验车、上牌、固封，以及银行贷款的一条龙服务。

在客户付清全部款项后提车或直接提车时，销售顾问会认真介绍车辆的保养知识、售后服务内容等。

售后服务跟踪

如果客户在今后的车辆使用过程中有任何意见和建议，可向上海大众汽车授权销售中心或上海大众汽车的顾客服务中心反馈，客户会在3天内接到上海大众汽车的知情通知电话，并得到如实的答复。

三、技术选型

上海汽车工业销售总公司山东分销中心在深入探讨分析了客户关系管理系统功能以及具体需求，同时调查了解了国内外相关产品的开发和应用情况。对整系统在集成后的安全性、可靠性、扩展性和系统管理的可维护性以及使用过程中所能遇到的各种问题作了通盘的考虑后，最终确定了以今年来计算机技术界推崇并广泛应用的群件系统Lotus Domino/Notes作为系统的开发平台，并采用了开思软件开发的客户关系管理软件——《开思/CRM Star》作为解决方案。

开思/CRM-star在整个客户生命期中都以客户为中心，这也就意味着我们的CRM应用软件将客户当作企业运作的核心。我们的目标是帮助企业用户缩短销售周期、降低销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度，使企业用户能够有效地吸引和留住有价值的客户。

随着竞争的日益激烈，企业的产品和服务本身已经不能区别出很大差异，谁能掌握客户的趋势、加强与客户的联系，谁就能取得市场优势，立于不败之地。客户、供应商以及合作伙伴联成一片的价值链已经成为企业与企业之间竞争的核心。客户关系，包括供应商和合作伙伴的关系管理和发掘将帮助企业可以针对不同的客户、供应商、合作伙伴而进行识别、分类、建立不同的联系以及确立针对性的产品和服务，也就是所谓“一对一经营”。

客户关系管理在此之中将更为突出。它将帮助企业获得对客户的全面观察，从而使客户与企业的关系以及企业从客户身上获取的利润得到最优化。客户关系管理分为销售、服务和市场营销。通过各种渠道收集、整理的客户数据，形成庞大的客户数据库，再通过分类、关系连接、建立数据分析模型等步骤，得出客户群或具体客户的需求趋向，发布这些信息给有关部门，从而让企业能充分了解客户对企业的影响，作出对应的策划和市场决策。在此过程中，许多综合数据涉及许多企业部门，如：销售历史数据、销售员数据等;还有许多数据来源于外部，如：市场动态、竞争对手情报等等。

事实上，客户关系管理不是软件技术，而是企业的一种商业战略和手段，更注重与客户建立联系。开思/CRM-star的推出为企业用户提供了一个集成化的管理工具。

这套系统采用目前世界上最先进的群件平台Lotus Domino/Notes R5，具有安全、可靠的通信基础。开思软件公司在此平台上已经开发了许多成功的产品，如开思/OA-办公自动化系统、邮件一路通系统等等，早已被广大的客户所认同和接受。开思软件公司在Lotus Domino/Notes群件平台上具有多年的开发经验，强大的技术力量，完善的售后服务，帮助企业走向成功之路。

四、系统特点

开思/CRM-star是基于Lotus Domino/Notes R5平台上的应用软件，能够充分发挥Lotus Domino R5的许多优良特性，还具有以下特性。

支持多平台

开思/CRM-star能在多平台上运行，Microsoft的Windows95/98/20__和Window NT,IBM的OS/2，IBM AS/400和多版本UNIX(如IBM AIX或Sun Solaris, HP-UX)等。而且，系统从一个平台到另一个平台的迁移是非常容易的，在不同平台上使用也不需要修改或重新编译。

系统安全机制

系统不仅提供由Lotus Domino/Notes提供的系统安全保障，如相关的用户口令，数据库的七级访问权限等，还提供了以下安全机制的设置：

整个系统的系统管理员

企业的领导访问权限

客户、知识文档的访问权限

销售人员的业务文档权限

通讯协议

除了支持基础通讯协议TCP/IP外，还支持更多的协议。

良好的扩展性

根据用户使用本系统的不断深入，还可以进行二次开发，或者通过开思公司提供的软件升级来完善客户的需求。当然还可以与开思软件的其它产品紧密结合，实现了更广泛、更全面的企业信息化管理。

五、系统结构

开思/CRM-star系统是由七大模块组成，分别为系统设置、客户资料管理、客户跟踪管理、客户服务管理、业务知识管理、客户关系研讨和电子邮件。

系统设置——在开思/CRM-star系统中，提供了一个安全、可靠的系统设置模块。系统管理员通过此模块，可以方便、快捷地完成系统的初始化工作。

客户资料管理——将零散、不集成的客户资料集中管理，可以及时、准确地了解老客户和新客户的准确信息和发送批量的信件、E-mail和Fax

客户跟踪管理——跟踪销售人员的每次业务联系中与客户的联系情况，可以对销售人员的活动做提醒设置

客户服务管理——对客户意见和投诉及处理过程进行记录;对企业的售后服务进行统一管理

业务知识管理——将企业日常工作中大量的业务信息/知识、标准文档集中管理，方便您的查找、更新、管理

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医院解决方案6篇

平时做事无计划，急时做事无头绪，为了有效率的开展工作安排。我们可能会被迫安排做一份方案，方案中制定的目标为各级员工指明了组织开展方向。在大量的资料中我们精选了一篇极其有用的“医院解决方案”，愿我们在阅读的过程中总能够保持内心的平静和开放！

医院解决方案【篇1】

导语：一、数字图书馆建设已成为图书馆发展趋势1992年7月，美联邦政府提出了“信息基础建设与科技法案”，在这一法案中明确界定了数字图书馆的含义、功能和技术应用的大体范围。在我国，科学技术界和图书馆界对图书馆事业发展趋势的数字图书馆的开发研究也正在急起直追。短短的几年时间内，高校图书馆建设已取得了不小的成绩，如：中国医

1、数字藏书楼构筑已成为藏书楼成长趋势

    1992 年 7 月，美联邦当局发起了“信息根本构筑与科技法案”，在这一法案中明了界定了数字藏书楼的含义、效用和技巧利用的大要范畴。

   在我国，科学技巧界和藏书楼界对藏书楼奇迹成长趋势的数字藏书楼的开辟探讨也正在奋起直追。短短的几年时候内，高校藏书楼构筑已获得了不小的成绩，如：中国医学科学院／中国医科大学藏书楼、上海医科大学藏书楼等已建成具有独特资本优势的数字藏书楼，清华大学、北京大学也以其丰富的资本气力和技巧气力成为高校数字藏书楼的前驱，为鞭策高校资本数字化进程、兑现科技结果和知识经验的富裕共享起到了自动的效用。

    数字藏书楼的几种模式：

○ 资本整合型 以面对馆员与最终用户的资本联合办理、资本的深度整合为特征，此中差别层次的资本整合表如今：对检索伎俩的整合、文献层次的整合、信息整合、内容整合、知识整合、办事整合等；

○ 知识办事型 以信息办事为根本，以深度的知识开掘为伎俩，以知识办事（如查新办事、定题推送办事、参考询问办事、本性化办事等）为导向；

○ 进修探讨型 以资本整合为根本，知识办事为特点、以互动进修和互动探讨为特征，修建精良的知识 DIY 环境，符合“以工钱本用户至上”的人本主义精神；

○ 根本办法型 具有以下特征：集资本的出产、传播、办事为一体；开放的数字藏书楼；资本的自立出产；知识的深度开掘；新知识的开辟；基于资本开辟、知识开掘的深层次知识办事。

   上述四种模式中，资本整合型数字藏书楼作为各模式成长根本，已经经历了成长－－成熟的阶段，跟着我国高校数字藏书楼构筑模式的日趋成熟，愈来愈多的高校藏书楼正在从资本整合型向知识办事型、进修探讨型成长，而综合如今病院藏书楼构筑的实际需求，病院数字藏书楼构筑应定位为资本整合型数字藏书楼：即以资本的联合办理、资本的深度整合为特征，

2、现阶段病院数字藏书楼构筑进程中面对的题目   

（一）有代价的“孤岛式”资本利用率极低，本身资本与外部资本亟需有机整合

   各机构单位本身具有特别充裕和独特的资本，如外文期刊、图书书目、特点病例库、电子年鉴、科研结果、集会报导等，但是，因为异国获得有效的开辟，其资本利用利率很低。与此同时，互联网上还存在着大量的、有代价的专业信息资本，如果能雷同过进步的技巧伎俩，将上述资本与本机构单位购买的数据库资本有机整合，向最终用户供给有效的增值办事，则在很大程度长进步了知识资本的有效共享。

（二）信息“超过式”成长，呼唤“一站式”办事

   爆炸性增加的信息资本给藏书楼和用户带来巨大压力，大量具有漫衍、异构特征的数字资本都以孤岛的式样存在，用户必须别离进入各个系统中查找资本。每种资本的用户界面和检索法则不同，用户必要一一熟悉，既费时又吃力。

   数字资本利用者须接纳必定的练习才华有效地获守信息，这类环境下，用户盼望能够经过议定联合界面，便利快捷地检索到藏书楼供给的扫数资本（书目、图象、音视频、电子图书、电子期刊和集会录等），盼望藏书楼供给一步到位的办事（ one step services ）。

（三）最终用户巴望进步信息获得本领，亟待深层次知识办事

   医药卫生行业作为一个知识高度茂密型的行业，要求该行业内的工作者们必须连续地进修、进步本身的专业知识本领，而呈“超过式”成长态势的大量信息令他们莫衷一是。

   如何经过议定多层次的资本整合、富强的知识内容链接，满足最终用户急剧、便捷的获得所需知识，则成为广大病院藏书楼所面对的严峻题目！

3、 资本整合型病院数字藏书楼的特点

   北京通州解放军 263 病院、南京总病院藏书楼在构筑数字化藏书楼的进程中，渐渐认识到数字化藏书楼是数字化病院的一项紧张的信息根本办法构筑，数字化病院为病院数字藏书楼供给了优秀的收集环境，带来了可贵的机会。收集环境下的病院藏书楼，不可是病院信息资本集散地，也是医疗、传授、科研成长的基地，构筑与当代化病院相适应的数字藏书楼，对增进医学科技的成长和构筑数字化病院具有特别紧张的效用。

   而定位于资本整合型的病院数字化藏书楼则还具有以下特点：

   多层次资本整合

   进步资本利用率

○ 文献资本层次的整合

5、 资本整合型病院数字藏书楼集体办理方案——资本办理方案

（一）藏书楼资本联合检索平台

   病院数字藏书楼构筑进程中，面对的最急迫的题目便是如何联合办理多种数据库资本，并兑现资本共享的最大化。藏书楼资本联合检索平台以其本身独有的结会商效用，办理了病院数字藏书楼的上述题目，有效的兑现了“一站式”异构跨库检索。

■ 结 构

   漫衍异构收集资本跨库检索平台

   由藏书楼各种资本整合而成的总目次（总索引）

   各种效用库（可选）：知识元库，引文库、机构库、作者库、人物库、期刊库、报纸库、见解词典、集会库、出版社库、基金库

■ 功 能

   将病院藏书楼数据库接入平台，兑现选库及跨库检索，赞成单库检索；

   把病院藏书楼中文资本的题录摘要、全文索引联合建库，典范办理，兑现联合检索；

   利用各种效用库安宁台的知识收集链接效用，将扫数资本进行增值性整合；

   期刊全文数据库中彼此援引文献的链接，优秀博硕士学位论文与期刊、图书库的全文链接， chkd 期刊全文库引文与藏书楼资本的链接；

   经过议定机构、作者、见解等方法构建库间链接；

   利用网格，优化资本存储与检索运行模式

（二） 自建库系统

■ 系统子模块

○ 电子年鉴建库系统

○ 外文文献电子化建库系统

○ 病院科研资料电子化建库系统

■ 系统效用

   本能机能办理部分将所表里文件、集会资料、紧张图片录相等资料电子化后生成数据库，可兑现联合办理和检索；

   藏书楼将馆藏外文期刊文献或图书书目电子化，并进行标引后，生成外文期刊数据库或图书书目库，在上述藏书楼资本联合办理平台的赞成下，兑现与已购中国病院知识堆栈期刊库的联合检索以及知识链接等；

■ 电子化加工流程

○ 册页扫描

○ 图象处理

○ 灰度二值叠加加工

○ 目次树加工

○ caj 与 pdf 导出

○ 建造好的数据库经过议定 cps 内容公告系统，在院内局域网上公告。 [page]

■ 内容办理与公告流程

○ 元数据标引

○ 数据分类

   经过议定上述对自建库系统子模块、系统效用、电子化加工流程和内容办理公告流程的介绍，我们可以看到该模块对付病院有效办理特点资本，包括病例资料、科研结果、电子年鉴等，进步这些资本的利用率方面，有着独特的优势和适用代价。

（三）数字化进修平台

■ 资料查问 读者可以经过议定各种检索路子进行检索，还可利用引文链接和知识元链接直接调用相干文献和数据，有效拓展了检索路子，为读者精确把握进修目标供给了有效保险。

■ 阅 读 经过议定 cnki reader 读者可直接在文中笔记、圈点、划线、涂色、并可以进行文献剪切和编改等操纵，还可经过议定 bbs 对文献进行评论，参考其他人的见解和见解。

■ 讨 论 cnki 网格资本共享平台赞成局域网内协同学习和探讨， co － work 经过议定语音、笔墨、图形、手写等方法跨地区，与他人同时评论辩论联合题目，办理跨地区的协同学习题目，及时获得他人的发起和定见，连续加深对探讨题目的明白，并连续美满本身的见解，进步进修和探讨的效果。

■ 资料保存 死板进修进程中利用的文献、产生的思维火花没法保存，导致进修没法重现，题目无从查找。《总库》平台可按自定义布局保存进修资料和评论辩论结果，兑现检索，并保存与收集数据库的链接，可备今后查阅进修。

■ 论文写作 在《总库》平台上，读者可从 cnki reader 中开动 word 进行论文写作。导师大略论文评审部分可直接调用类似性检索效用，在《总库》中检索与待评审论文相干的文献，经过议定对文献的分析比较可以评判论文的立异程度。

   病院藏书楼要很好的阐扬数字化进修平台的上述效用，最终必须具有经过议定多层次整合的资本，其次是具有赞成数字化进修的系列软件系统。基于数字化进修平台根本上的病院数字化藏书楼构筑，则已成为进修探讨型病院数字化藏书楼。有关数字化进修平台的细致介绍请拜见我公司相干产品资料。

（四）系统办理平台

■ 数据库办理系统 赞成数据库接入、公告与检索权限办理、收集与数据安定办理等。

■ 数据更新系统 赞成数据自动下载、更新公告，数据保护等。

6、资本整合型病院数字藏书楼集体办理方案——系统硬件办理方案

   根据各病院详细环境，可履行伶俐的系统硬件办理方案。

   附一：资本整合型病院数字藏书楼电子资本存储办理方案（见下图）

   清华同方光盘股分有限公司存储产品奇迹部紧张产品系列：

磁盘阵列：商锐系列 光纤阵列

超锐系列 scsi 阵列

精锐系列 s － ata 阵列

捷锐系列 ide 阵列

光盘拷贝机、光盘镜像办事器

nas 收集存储办事器、硬盘库

（清华同方医药信息公司 王利敏）

医院解决方案【篇2】

油田视频监控系统解决方案

随着大庆油田“创建百年油田”、“建设数字油田”目标的确立，为了配合油田产能建设，开发油田生产数据自动采集及生产现场远程视频监控功能，大庆油田通信公司对油田现有生产设备进行信息化改造，建设一套集油田视频监控及数据传输为一体的油田数字化综合业务系统。

一、项目背景介绍

随着大庆油田“创建百年油田”、“建设数字油田”目标的确立，为了配合油田产能建设，开发油田生产数据自动采集及生产现场远程视频监控功能，大庆油田通信公司对油田现有生产设备进行信息化改造，建设一套集油田视频监控及数据传输为一体的油田数字化综合业务系统。该系统可以大大提升生产系统自动化管理水平，提高油田采收率、增加原油产量、降低劳动强度、节约企业运行成本、保证工人人身安全、从而提高企业核心竞争力。

该系统将油井、计量间、中转站、联合站等站点的视频监控信息数据集中起来，通过有线、无线或有线、无线混合的IP网络，与采油厂现有的计算机网络相连接，实现对生产现场的实时监控和生产设备的远程测控。最终，实现对现有人力资源的合理调配和对整个生产过程的自动化管理。

二、系统设计要求

基于此次覆盖范围超过180平方公里，中心点与井区的最远距离为10公里的基本情况，针对采油厂生产环境复杂，油井分布零散的实际情况，大庆油田对本次系统提出了如下的要求：

要具备网络化监视管理功能，采用SCDMA无线接入、光纤接入、SCDMAMcWiLL无线宽带接入等多种网络接入方式相结合，为全井区作业面的网络摄像机提供接入;

整合污水处理区、生活区原有模拟视频监控系统;

实现井区到厂区的长距离高带宽回传，支持高质量视频图像传输;

利用原有的网络和新组建的网络实现前端网络摄像机的分级、分权限集中控制管理;

系统先进可靠，具有自主知识产权。

防盗、抢原油事件，事件发生时，实现远程告警，油井泄露原油告警;

可远程指导作业施工与设备维修;

磕头机(抽油机)正常工作过程中，突然停机，或静止状态，突然启动抽油。如果发生此类事件，中心控制室端口，要提供声光报警(根据客户要求，可以增加语音告警)

传输距离较远，且采油点可能迁移或新增，因此整个图像监视系统，要便于今后系统监视网点扩充，预留基于Wi-Fi的语音、井下数据采集等功能的扩展;

根据客户要求，现场监视图像压缩后存入硬盘。作为“历史”存放，并可以以日期、时间、监测站点为检索要素查询图像。

三、方案设计说明

1.油田监控系统前端设备选型

1)在各作业区中转站、联合站、注入站及配置站等站点室内主要工作岗位安装网络红外一体化摄像机，对生产状况进行监视。摄像机安装室外带雨刷除尘功能的温控护罩避免粉尘油渍损坏摄像机;摄像机可以接入多种报警设备，当有警情的时候，自动调用预置位，封锁重要监控区域，自动发出报警、联动录像、向上级指挥机构发出告警提示、向相关负责人发出手机报警短信。

2)油田的抽油机、计量间、中转站及联合站等室外安装网络红外高速球，对站内全貌进行监视。网络红外高诉球可以设置扫描区间，在指定的区间内按照预先设定的路径进行巡视。具有多路报警输入输出信号接口，可以外接红外对射，通过红外对射的开关信号触发球机预置位，也可以外接警号触发报警声音;

3)配置无线网络摄像机，满足油井临时监控点布设的需求，可以方便的移动位置，不用重复敷设通讯线路，设备采用WEB加密方式，支持/g，可扩展，可以扩展3G模块，满足未来更高级的通讯方式;

4)大庆油田污水处理厂网络视频监控产品线中的4路D1网络视频服务器整合原有模拟监控系统，实现网络传输、远程视频监控的功能。

5)配置小型红外一体化网络摄像机，从安全防范的角度，保障生活区内的建筑、设备的安全、防盗、防火。

6)在采油井关键部位设置定点监控摄像机，将油压表、流量表等数据总线接入网络视频服务器，利用网络视频服务器的透明通道进行传输。在系统控制中还可以接入电流电压检测模块、温度湿度检测模块，这些检测模块都可以共享网络视频服务器的数据通道。网络视频服务器接入本地监控网络。

2.油田监控系统数据传输技术

针对采油厂生产环境复杂，油井分布零散的实际情况，通信公司将采用相应的传输方式进行混合组网。主要选择传输方式如下：

1)SCDMA无线接入方式：

SCDMA是同步码分多址的无线接入技术，它采用智能天线、软件无线电以及自主开发的SWAP+空中接口协议等先进技术，是一个全新的拥有完整自主知识产权的无线通信技术标准。目前，油田通信已经构建了SCDMA无线通信网，已建基站450余座，覆盖整个油田五千多平方公里。以SCDMA无线通信网为依托，可以实现对遍布在大庆油田的无人值守机采井、计量间进行自动检测、数据采集和控制。

系统优点

网络覆盖范围广，已遍布整个大庆油田，尤其对偏远油田覆盖效果非常理想，完全适合油田自动化数据采集需要;

系统性能稳定，可靠性高，巡检时间短;

系统具有语音、数据优先级设置功能，可以根据用户的需求

设定各种业务的优先级，可以令数据业务优先于语音业务，以保证数据传输的实时性、可靠性，这一点是其他运营商的网络不可比拟的。

SCDMA数据通信终端具有自我检测功能，它与外接的RTU设备具有心跳机制，在工作过程中互相监视、互相复位。

2)光纤接入方式

光纤接入作为搭建数据传输网络的一种有线接入技术，它拥有容量大、传输频带宽(可以提供100M的宽带接入)、信号损耗低、抗干扰能力强等优点，是油田数字化建设中传输技术的最佳选择。

光纤接入方式不但可以实现视、音频信号的高质量传输;同时，还能保证采油矿各站点自动化采集数据的实时传送;另外，也将为油田下一步办公自动化建设提供宽阔的网络空间。

3)SCDMAMcWiLL无线宽带接入系统

McWiLL无线宽带接入系统是一种基于CS-OFDMA技术完全自主知识产权的全IP移动宽带无线接入系统，能够提供超大容量的移动宽带数据和移动语音业务，可以为油田野外单井的视频监控信息和数据采集提供无线宽带接入方式。

McWiLL主要特点：

高容量：单扇区容量15Mbps/5MHz，三扇区设置可以提供45Mbps;

覆盖广：城市覆盖半径1～3km,郊区可达30km;

高带宽：上下行总共可达3Mbps的传输速率;

多频段：400M，1800M和3300MHz等不同频率的产品和多频终端;

同频组网：实现1×1同频组网，并且性能稳定;

超大语音容量：单扇区支持双向各300个并发信道;

上下行带宽灵活：上下行带宽分配比例可以灵活调整:1:

7、2:

6、4:4等;

安全：自主知识产权、多层次安全方案;

低辐射：绿色环保。

3.监控中心

监控中心包括管理服务器，数据存储服务器，监控终端，管理员操作主机。管理服务器配有数据库管理系统，对监控人员的管理、登录、浏览、控制、删除、复制、备份等的权限，及各个网络摄像机的登录、录像、浏览、控制权限级别进行统一管理。管理服务器还负责报警信号的处理与保存，根据预定的报警方式，准确及时的对各监视点发出的报警信号做出响应。管理服务器是整个系统运行的管理核心，控制着整个系统数据的流向，提供各种数据的访问、备份、删除、检索权限的设置与验证。数据存储服务器用于保存从各监控点传回的实时图像数据，提供实时录像、定点定时录像和录像数据检索回放功能。存储服务器可根据设置实行自动擦写循环录像，做到全天无人值守。管理员操作主机主要供系统管理员进行系统管理用，能进行系统配置，数据维护，权限设置等。监控终端是基于PC的终端设备，可接收来自各监控点送回的数据视频流，并进行解压显示。同时也可作为系统管理终端，通过登录管理服务器，完成监控管理的各项功能设定，是监控人员与监控系统进行人机对话的一个主要设备。

在本地监控系统中设置NDVR，负责实时监控、录像、设备控制、数据采集分析等任务。同时NDVR还将为远程油田系统总部提供数据转发服务，保证上级管理部门可以在远程实现对本地的监控和管理。

在总部监控中心，将设置统一监管系统。可以有效监管下属各个采油站点的实时工作情况。对上传的数据采集进行数据报表分析。管理人员也可以利用网络通讯平台和各个采油站点的工作人员进行在线语音、文字交流。

四、主要功能特点：

1.提供完善的实时监控、设备管理、权限控制、录像策略、系统日志管理、报警系统管理、图像管理、人员管理等功能。

2.通过视频服务器I/O采集模块，将抽油机的电流电压、温度湿度报警实时上传至监控中心，并自动形成报表，监控数据将会保存在数据库中，为日后分析提供依据。

3.网络视频服务器可以监测系统运行数据。一旦超过标准值可以通过控制接口控制系统保护功能。同时这些报警数据将会优先传送到上级指挥机构。为上级领导做出决策提供依据。

4.利用网络视频服务器的双向语音功能，通过网络监控平台实现领导和各采油站点工作人员在线语音、文字交流。

5.前端监控系统录像策略包含定时录像、手动录像、报警联动录像、视频移动录像等多种录像模式。管理员可以在重点区域重点时段启用定时录像功能，在报警设备防区设置报警联动录像功能，当有警情的时候可以自动联动录像并设置报警预录时间。

6.网络视频服务器、网络红外摄像机和网络红外高速球可以提供高清晰的监控画面。在系统数据库中设置有地形面貌检索记录，工作人员可以记录现场的地形地貌，为日后的勘探提供直观的视频录像文件，相关的技术参数也可以由数据库中检索出来。

五、结束语

本次视频监控系统保证了油田内部从以前粗放式管理向信息化管理的过渡，加强了对采油到输油过程的集中管理、环境监控以及生产生活细节监控。建立包括油井远程视频监控、输油管线泄露监测、集输站库自动化监控、污水处理、小区安防等多系统的监控平台，目的是利用该套视频监控系统，保证原油开采提供各类安全保障，保证整个生产过程的正常运转。

医院解决方案【篇3】

医院网络视频监控解决方案

科技的进步和技术的运用的一个主要目的就是为了扩展或延伸人类自身的能力。眼观八路、耳听四方、放眼千里、过目不望，这一直是人们的梦想。随着数字技术、计算机技术、通信技术、松下技术的发展和普及应用，人类对视听觉能力扩展的梦想已逐步变为现实。视频监控系统就是人类实现这一梦想已逐步变为现实。视频监控系统就是人类实现这一梦想的天梯。随着嵌入式计算机技术的完善普及，基于TCP／IP协议的松下的广泛普及，高速宽带主干网的建成以及高速接入网的迅速发展，视频监控技术步入了一个更高的境界，即数字化、松下化、模块化的视频系统。

图像监控一直是人们关注的应用技术热点之一，它以其直观、方便、信息内容丰富而被广泛应用于许多场合。从摄像机、电视机出现的那天起，原始的图像监视系统就已诞生。它被广泛应用于保安、生产流程管理，物流管理等场合。本地图像监控系统主要由摄像机、视频矩阵、监视器、硬盘录像机等组成，由视频线、控制线缆等连接。本地图像监控系统一般采用模拟方式传输，采用视频电缆（少数采用光纤），传输距离不能太远，主要应用于小范围内的监控，如大楼监控、住宅小区，生产厂区，生产流水线监控等。监控图像一般只能在本地控制中心查看。

数字视频压缩编码技术的日益成熟，微机的普及化，为基于PC的多媒体监控创造了条件。多媒体监控系统是一般采用下面的结构：在远端监控现场，有若干个摄像机、解码器和各种检测、报警探头，通过各自的传输线路，汇接到多媒体监控终端上，多媒体监控终端可以是一台PC机，也可以是专用的工业机箱组成多媒体监控终端。除了处理各种信息和完成本地所要求的各种功能外，系统利用视频压缩卡和通信接口卡，通过通信松下，将这些信息传到一个或多个监控中心。

基于PC的多媒体监控系统功能较强，但稳定性不够好；功耗高；需要有人值守；同时，软件的开放性不好。 特别是难以支持远程图像监控。随着技术的进步，现在出现了一种新型的松下化远程视频监控，即基于嵌入式技术的远程松下视频监控。

基于嵌入式技术的远程松下视频监控主要的原理是：松下视频服务器内置一个嵌入式芯片，采用嵌入式实时操作系统。摄像机传送来的视频信号数字化后由高效压缩芯片压缩，通过以太松下向外传送。松下上用户可以直接用IE浏览器观看视频服务器上驳接的模拟摄像机图像，或直接用IE浏览器观看松下摄像机（松下视频服务器+模拟摄像机+云台）图像，授权用户还可以控制摄像机云台镜头的动作或对系统配置进行操作。

由于把视频压缩集成到一个体积很小的设备内，可以直接连入以太网，达到即插即看，省掉各种复杂的电缆，安装方便（仅需设置一个IP地址），用户的使用也简单，仅需操作软件。

医疗服务连锁机构松下视频监控方案

1、背景介绍

前几年出现的“SARS”的大家还记忆犹新吧，每个人都是惶惶不可终日，对于在医院里被隔离的医生、病人他们的家人多么希望能在远程及时了解他们的情况。此外对一些疑难疾病多家医院也需要远程会诊来确定治疗方法，对于一些高危病房也需要进行远程监看。另外众所周知中国是一个人口大国，看病就医每个人都经历过，哪家医院无不是人满为患。医院又是庞大的机构下设很多科室、地域广、人员杂，因此医院本身的防火、防盗、应急突发事件都需要监控有一套完备的监控系统。因为医疗行业的自身特点要求在推广和应用新技术方面时刻要走在时代的最前列，他们往往能够成为最新技术的应用者。医院是在早期对松下的投资巨大，计算机松下的应用是很成熟的。因此，医院的远距离松下监控是行业管理的必要手段和可能手段。传统的监控一般不能满足远程监控需求或者因为必须采用光纤或微波进行传输，这样容易受到地形等方面的限制，且造价极高，用户难以承受。

随着安全防范体制和技术的进一步完善和提高，使得医疗行业完全有条件、有能力应用最新的高新科技成果，带领全行业步入一个新的台阶，提供最先进最及时的医疗服务，树立自己的行业形象，并能够高效的为用户服务。为促进医院实现现代化、高效管理的具体要求，现提出结合现今行业发展水平，利用先进技术，采用安全可靠的松下监控解决方案，将监控系统“集成化，松下化”是符合医院保卫工作发展需要的。

2、概述

随着各种新型安保观念的引入，社会各部门、各行业及居民小区纷纷建立起了各自独立的监控系统或报警系统。建立和不断完善安防系统，对保护人员和设备安全、提高生产和管理效率、预防和制止犯罪、维护社会经济稳定起到了重要作用。松下通讯技术及图像压缩处理技术的快速发展，使得安防行业能够采用最新的产品技术，通过计算机松下传输视频图像，为实现远程视频监控及联网报警系统提供高效可行、高性价比的解决方案。另外，宽带技术与松下视频监控技术的发展，为远程监控提供了更加完美的解决方案。佳视通松下视频监控系统，为远程监控提供了全新的观念和更广阔的空间，实现了基于流媒体的点对点、1点对多点、多点对多点的远程实时编码组播（广播）和监控、远程遥控摄像机的功能。

佳视通松下视频监控系统，为远程监控提供了全新的观念和更广阔的空间，实现了基于流媒体的点对点、1点对多点、多点对多点的远程实时编码组播（广播）和监控、远程遥控摄像机的功能。佳视通视频监控系统拥有强大的用户管理功能、良好的兼容性、方便的可扩展性、分布式管理等众多优点，完全能够替代传统的模拟CCTV系统和，并且在更多、更大的范围内创建并激发全新的行业应用模式。

3、用户需求

* 医院系统分布较广，科室较多，所以要求新一代监控系统分为总院、分院、构建一个集中管理的安全、高效、先进的远程松下监控体系。

* 系统可以连接大量报警设备，配合当地的安防系统，例如门磁，红外，烟感，玻璃破碎器等，捕获到异常信号，系统能联动报警，上传报警信息。

* 系统可以提供高质量的画面质量，并能和DVR联合使用，保证录像的实时性。* 通过音视频监控使管理人员能够随时随地看到各个病房或科室的画面和现场工作人员的工作情况，加强管理的互动性。

4、系统功能

* 对数字视频服务器、数字DVR、镜头等设备分组管理

* 用户资料、控制权限等资料集中管理

* 多画面显示/全屏显示，支持摄像机、预置位轮巡

* 用户可根据优先级别控制摄像机、云台动作

* 图像移动侦测报警、录像

* 支持自动、手动录像，屏幕抓拍

* 支持远程报警、报警策略及联动控制

5、系统特点

与传统的闭路电视监控系统相比，佳视通松下视频监控系统具有一些独特的优势：* 完全松下化监控

让您在任何可以接入松下的地方都可以实现远程监控的需求；

* 松下化存储

系统可以实现本地、远程的录像存储及录像查询和回放；

* 图像质量

系统所采用的自适应高性能松下服务器设备，图像清晰可达704x576、实时性好，根据松下情况，传输速率可以在1－25帧/秒间自适应调整；

* 方便使用、操作管理简单

无需安装客户端软件，直接通过WEB方式进行远程监控和远程管理；

* 安全控制管理

系统为用户提供了灵活的图像监视选择权，对镜头的焦距、倍数和光圈进行控制，还有云台的转动，以及实现报警和安全策略、可实现电子地图控制，实现联动报警功能；* 用户的分组权限管理

可对监控管理者进行分组和权限控制，实现高效的管理；

* 安全可靠

利用松下安全技术使信息更安全、可靠，支持松下VPN 隧道的加密数据传输，使得视频图像在远程监控时更加安全；

* 组网方便

根据松下带宽视频流可自动调节，系统可以在现有的任何松下中完成各种监控功能；* 可扩展

能够持续平滑升级和扩展，降低对系统的整体投资成本，和其他管理控制兼容。

6、系统组成佳视通松下视频监控系统由监控前端、松下通信平台、监控服务器系统组成。

佳视通松下监控系统是一套完全基于IP松下，采用Browser/Server，C/ Server双稳定结构设计的松下视频监控系统，代表了目前国内远程视频监控系统的先进水平。

监控前端包括模拟摄像机、松下视频服务器、松下摄像机、数字DVR,报警输入设备等。

可以依据用户及环境的不同需求，另外加配护罩、云台、雨刷、避雷器等。佳视通监控系统可以支持多种云台编码协议，支持多厂商云台解码器。

松下通信平台由路由器、交换机、无线网桥、防火墙、通信线路等设备组成。通信线路可以采用多种方式：ADSL,小区宽带，2.4G/5.8G无线局域网，双绞线、光纤、专线、帧中继、xDSL、、卫星、微波、CDMA,GPRS,3G等。

监视系统由监控终端和显示系统组成。监控终端可采用普通的PC机，无需安装客户端软件，只要以Web方式访问监控管理服务器，输入用户名和口令登陆就可以使用或管理监控系统。对于中心监控室，通常会配置高性能的PC机作为监控终端，并按需配置存储解决方案，建议配置专业服务器做为主控机进行监控及实时录像，按需建立电视墙显示系统。

7．解决方案

松下视频监控方案拓扑图

考虑到客户所监控的地点及需要，特选用松下视频服务器+模拟摄像机或松下摄像机，配合室内外球型云台 （高，中，低速，水平旋转 355 °，垂直旋转 180 °） 来达到监看所有设备的要求。松下视频服务器可以直接连接 ADSL MODEM 自动拔号上网。

总部可以直接通过二级域名 ，或者松下电子-地图访问各个分支机构 。 此种解决方法最大限度的发挥了 松下视频服务器监看画面的实时性在专网中看的效果可达到 25 帧 / 秒，而且云台旋转的角度及镜头的拉伸也可以通过客户电脑中远程调节。

利用松下监控系统，只需在监控中心配备 24 小时的值守人员，而各个远端分支机构都实现了无人值守。分支机构的图像及各类相关参数都能够实时的传输到监控中心，监控中心也能够对连锁店的相关设备进行反向控制 ， 并可实现远程录像。实现了一个安全、高效可靠的连锁店监控系统。

7.1 松下电子地图解决方案

----可以根据客户要求开发基于网页的电子地图，即点即看，还可嵌入到公司网站中， 随时随地通过互联网掌握公司情况。

7.2 存储解决方案

建议配置专业服务器做为主控机进行监控及实时录像。

视频监控系统中对存储的需求特点

视频监控对存储需求有如下几个特点：

1、对存储的容量需求弹性比较大，存储容量的多少随着画面质量的提高、画面尺寸的增大、视频线路的增加都会成倍的增加容量需求。

2、对存储的性能要求不高，但是需要能够满足长时间的连续数据读写，数据流量大但访问请求数量低。

3、数据保存周期短，一般的监控场所数据保存一定时间（如1个月）以后便可以删除。要为视频监控方案选择合适的存储设备，首先就要估算存储容量需求。那么根据现在主流的压缩方式来计算如下:

MPEG4压缩方式：200MB/小时/路；

H.264压缩方式：150MB/小时/路

1天＝24小时；1星期＝168小时；1个月＝720小时

1路；1个监控线路

例：1天1路所需硬盘容量：200MB/小时/路x24小时x1路=4.8GB

录像保存天数与硬盘的容量（每天24小时连续录像；硬盘容量单位为GB；下列数值的105%为硬盘实际使用容量）

7.3监控点配置

专业服务器，松下视频服务器（含电源），室内外高速球型摄象机，高速球型摄象机(IP)，枪型摄象机，电源线，视频线等。

7.4系统集成系统集成包括施工、调试、维护、培训、售后服务、用户定制的软件开发等工作。

医院解决方案【篇4】

深圳市中晖盛大科技有限公司

DVSONE医院高清网络视频监控系统解决方案

随着医院信息化建设的不断完善，网络化已经成为医院视频监控发展的主流方向。而高清网络化视频监控的灵活性、开放性以及可扩展性，也正在促进医院视频监控向更广阔的应用领域延伸。

医院高清网络视频监控解决方案正是这一趋势的典型代表。除了能够实现传统的安防应用外，网络化医院监控解决方案还应提供手术示教、远程探视、远程护理、远程医疗会诊等拓展型应用，从而全面提升医院的管理效率和服务质量。

安防监控

安防仍然是视频监控在医院中最主要的应用，涉及领域包括防火、防盗以及防止人员纠纷以及暴力事件，目的是保护医护人员、病人及家属的生命财产安全。

按照医院内部管理区域划分，医院安防监控的重点防护部位主要可以分为医疗区、医技区、后勤区、报警区、门禁区以及行政区：医疗区包括候诊大厅、挂号收费窗口、病区过道、ICU、手术室、源室、输液室、急诊大厅等；医技区包括科研楼、中心实验室、药房、药库、CT、直线加速机、检验科等；后勤区包括医院大门、主要建筑物出入口、医院围墙、院内道路、停车场、监控中心、信息中心等；报警区包括挂号收费窗口、财务科、收费处、同位素、药房、药库、食堂仓库等；门禁区包括院长办公室、ICU等重症监护室、手术室、放射源室、监控中心、信息中心、中心实验室、药房、药库、财务科、贵重仪器设备及资料存放处、挂号收费窗口等；行政区包括楼梯走道、医患沟通场所、保卫科等。

监控的区域部位不同，其防范的目的也有所差异。比如，候诊大厅监控主要防范人员纠纷及盗窃，挂号收费处监控主要防范服务及钱款纠纷，药房药库监控主要防范火灾及盗窃，围墙监控主要防范外部人员非法入侵，信息中心监控主要防范盗窃及机房环境故障，等等。

采用网络化视频监控解决方案，可以基于医院现有局域网，快速构建一个便于集中管理、可以随时随地访问、部署成本低廉的数字化医院安防系统，实现对上述所有防范区域以及防范部位的全景式实时监控与管理。

监控中心位于中控室，配备网络监控管理平台、存储和电视墙。监控点位于上述医院内外各防范区域和防范部位，配备视频编码器、摄像机以及相关外围设备。各监控点图像、声音以及报警信号经视频编码器处理后通过医院局域网集中上传至监控中心，由管理平台统一管理、分发和存储。

根据监控部位不同，其监控点配套的外围设备也会有所差异。大部分监控点比较简单，一般仅需采集现场视频进行编码上传即可，无需部署其他外围设备。而一些特殊监控点，由于防范目的不同，往往会需要部署额外的配套设备，比如：挂号收费处往往需要部署拾音器，现场声音也可以被监控，以便于更好的了解服务纠纷情况；药房药库需要部署烟感、温感、红外等防火防盗报警器，当发生火灾或人员闯入时产生报警信号，然后通过系统提供的报警联动功能自动触发监控中心产生一系列动作，包括切换监控点图像上墙、发出声光电警示以提醒监控中心工作人员，同时启动监控点录像等；信息中心需要部署机房湿度、温度、电源等动力环境参数检测设备，当参数超标时发出报警信号，自动触发监控中心联动，同时在监控图像上也可以直观的叠加这些参数信息；围墙、ICU等区域需要部署红外、门禁等设备，有非法入侵时产生报警信号，自动触发监控中心联动。

由于采用了全网络化架构，因此整个系统在监控点接入和客户端访问上都非常灵活。监控点可以通过有线方式接入医院局域网，也可以通过无线方式接入医院局域网。客户端可以基于医院内部办公网，也可以基于Internet，甚至可以基于手机访问监控图像。

远程探视 深圳市中晖盛大科技有限公司

医院有一些特殊的病房，一方面因患者病情严重易受外部感染，一方面因患者本身的疾病带有极强的传染性，不能与外界直接接触。典型的如重症监护室(ICU)，这是一个集中救治危重患者的特殊场所，这里收治的患者均为手术后病人和危重病人，抵抗力最低、最容易产生并发症和严重感染。但是，这一类患者往往同时又最需要家人的陪同和安慰。

为了解决这个问题，可以通过网络视频监控系统实现远程探视，这样既可以保护患者免遭外部感染或交叉传染，又可以实现患者与家人的“面对面”亲情交流。

部署上，需要在特殊病房内配备视频编码器以及摄像机、麦克风、音箱、电视机，同时在隔离区外设立远程探视室，配备视频编码器、摄像机以及PC、耳麦，这些设施通过医院局域网接入监控中心管理平台。家属或朋友在室外的探视点即可实时看到室内的患者的情况，并与患者进行交流沟通，患者也可以看到外面家属的视频。

如果将管理平台接入Internet，家属或朋友即使在家里或身在外地，也可通过PC远程登录，与患者探视对讲，既方便又快捷。

手术示教

临床教学是医院的一项重要任务，担负着培养后备医护人员的重任，以往的教学方式通常是现场观摩。但是，一方面由于现场条件或手术设备的限制，现场观摩的空间狭窄，参加人员有限，另一方面由于手术室等地方是洁净度要求很高的地方，为了减少交叉感染，一般也不允许外部人员及非手术医护人员随便出入，同时众多人员流动也会给病人的正常治疗带来不必要的麻烦。因此，现场教学、交流活动受到很大限制，效果很不理想。

而通过高清网络视频监控构建一个可视化的高清远程示教系统则可以很好的解决这个问题。在手术室配备高清网络摄像机，或者视频编码器+模拟摄像机或手术室本身的专业医疗摄像机以及拾音器，接入监控中心管理平台。这样，外部观摩和学习人员位于医院观摩室、示教厅即可通过PC登录监控系统进行手术全过程的远程观摩，看到实时图像、听到实时声音，甚至可以通过语音对讲与手术室人员交流。手术全过程也可通过管理平台进行录像存储，供以后网上点播学习。观摩和学习人员即使身在外地，也可通过Internet远程观摩学习。

远程医疗会诊

由于国内医疗水平发展不平衡，三级医院基本分布在大中城市，高、精、尖的医疗设备也以分布在大城市为多。病人、特别是边远地区的病人，由于当地的医疗条件比较落后，危重、疑难病人往往要被送到上级医院进行专家会诊。就诊交通费、家属陪同费用、住院医疗费等都给病人增加了经济上的负担。同时，路途的颠簸也给病人本已脆弱的病体造成了伤害，而许多没有条件到大医院就诊的病人则耽误了诊疗，给病人和家属造成了身心上的痛苦。即使在大城市，病人也希望能到三级医院接受专家的治疗，造成基层医院病人纷纷流入市级医院，加重了市级医院的负担，造成床位紧张，而基层床位闲置，结果是医疗资源分布不均和浪费。

借助于高清网络视频监控系统，可以通过对各级医疗机构的无边界互联组成一个有效的远程医疗网络，实现对医学资料和远程视频、音频信息的传输、存储、查询、比较、显示及共享，使边远地区的患者能方便地共享优秀医学医疗资源，很好的解决上述问题。

部署上，在医院设立远程医疗或远程会诊点，配备视频编码器、摄像机、麦克风以及音箱，接入监控中心管理平台。外部合作医院、外地专家通过PC远程登录该医院管理平台，即可对会诊点的患者进行远程诊断和远程医疗，观看患者伤情，并通过语音对讲与患者交流，既解决了一些医院专家不足的问题，又节约了患者到处寻医的费用和时间。

随着高清视频监控技术的发展，高清晰的医疗影像资料都可以基于网络进行传输。因此，远程医疗会诊在医院中将会得到越来越广泛的部署和应用。

远程医护 深圳市中晖盛大科技有限公司

加强人性化以及智能化管理，随时了解每一位病人的具体情况，减轻病人心理和身体上的负担，让家属更加放心的将病人交到医生的手中，是医院提升服务理念和服务水平的关键。

利用DVSONE高清网络视频监控实现可视化远程护理，可以有效改善传统人工叫喊效率低、混乱和无序问题，完善医院病房的语音传输及医院排队服务环境，提高医护人员的工作条件，使其能够在便捷的环境中为病人提供良好的服务，从而加快医院运作的现代化管理进程。

部署上，在病房安装DVSONE高清网络摄像机，或者视频编码器+摄像机、拾音器、音箱以及呼叫按钮，在护士站安装PC客户端和对讲设备。应用上有几种：一是患者在病房内通过呼叫按钮主动触发联动护士站客户端发出呼叫信息，护士站值班人员可即时看到该呼叫病房内图像，并与患者对讲交流，从而提供快捷的医护服务；二是护士站值班人员可主动呼叫某一病房，实时观察患者情况，并与患者交流；三是护士站值班人员可群呼或组呼多个病房，对这些患者进行广播讲话，集中通知或提醒相关事宜。

通过DVSONE网络摄像机与病房内相关医疗设施的结合，还可以提供更为智能和更为人性化的服务。比如与输液报警器连接，患者输液完毕时通过监控系统的报警联动自动向护士站报警，与血压仪、心电图机、床边监护仪等仪器连接，实现自动报警以及数据参数与监控图像的叠加显示，在发生异常时及时报警通知护士站医护人员。

结束语

由于网络化的到来，医院视频监控不再仅仅局限于传统的安防，而是越来越多的与医院本身的业务相结合，远程手术示教、远程探视、远程护理、远程医疗会诊都是非常典型的应用体现。而随着3G与监控的融合，在移动中传输清晰流畅的监控视频成为可能，医院视频监控将呈现出更为广阔的应用空间，医院安防市场也将迎来新的增长点。

借助于高清网络视频监控系统，可以通过对各级医疗机构的无边界互联组成一个有效的远程医疗网络，实现对医学资料和远程视频、音频信息的传输、存储、查询、比较、显示及共享，使边远地区的患者能方便地共享优秀医学医疗资源，很好的解决上述问题。

部署上，在医院设立远程医疗或远程会诊点，配备视频编码器、摄像机、麦克风以及音箱，接入监控中心管理平台。外部合作医院、外地专家通过PC远程登录该医院管理平台，即可对会诊点的患者进行远程诊断和远程医疗，观看患者伤情，并通过语音对讲与患者交流，既解决了一些医院专家不足的问题，又节约了患者到处寻医的费用和时间。

随着高清视频监控技术的发展，高清晰的医疗影像资料都可以基于网络进行传输。因此，远程医疗会诊在医院中将会得到越来越广泛的部署和应用。

远程医护

加强人性化以及智能化管理，随时了解每一位病人的具体情况，减轻病人心理和身体上的负担，让家属更加放心的将病人交到医生的手中，是医院提升服务理念和服务水平的关键。

利用高清网络视频监控实现可视化远程护理，可以有效改善传统人工叫喊效率低、混乱和无序问题，完善医院病房的语音传输及医院排队服务环境，提高医护人员的工作条件，使其能够在便捷的环境中为病人提供良好的服务，从而加快医院运作的现代化管理进程。 深圳市中晖盛大科技有限公司

部署上，在病房安装高DVSONE清网络摄像机，或者视频编码器+摄像机、拾音器、音箱以及呼叫按钮，在护士站安装PC客户端和对讲设备。应用上有几种：一是患者在病房内通过呼叫按钮主动触发联动护士站客户端发出呼叫信息，护士站值班人员可即时看到该呼叫病房内图像，并与患者对讲交流，从而提供快捷的医护服务；二是护士站值班人员可主动呼叫某一病房，实时观察患者情况，并与患者交流；三是护士站值班人员可群呼或组呼多个病房，对这些患者进行广播讲话，集中通知或提醒相关事宜。

通过网络摄像机与病房内相关医疗设施的结合，还可以提供更为智能和更为人性化的服务。比如与输液报警器连接，患者输液完毕时通过监控系统的报警联动自动向护士站报警，与血压仪、心电图机、床边监护仪等仪器连接，实现自动报警以及数据参数与监控图像的叠加显示，在发生异常时及时报警通知护士站医护人员。

结束语

由于网络化的到来，医院视频监控不再仅仅局限于传统的安防，而是越来越多的与医院本身的业务相结合，远程手术示教、远程探视、远程护理、远程医疗会诊都是非常典型的应用体现。而随着3G与监控的融合，在移动中传输清晰流畅的监控视频成为可能，医院视频监控将呈现出更为广阔的应用空间，医院安防市场也将迎来新的增长点。

医院解决方案【篇5】

2.1分级存储系统设计

通过对医院存储系统的需求分析，设计了一套基于SAN的分级存储、数据保护存储方案，该方案可以满足医院业务数据海量增长、存储系统无缝扩容、保护现有投资等要求，充分体现存储系统的可靠性高、响应速度快、可扩展性强等优势。

在线存储用于对短近期的医疗数据的存储，可供用户随意读取，满足计算平台对数据访问的速度要求，一般在线存储设备为磁盘和磁盘阵列等存储设备，建议采用H3C IX3000，单台IX3000最大支持磁盘数量为336块，采用先进的SAS总线技术，提供72 Gbit / s磁盘访问带宽，能实现多路径冗余和控制器负载均衡，保障整个存储系统的性能和可靠性。

近线存储用于存储不常用的历史数据，通常是采用数据迁移技术自动将在线存储中不常用的数据迁移到近线存储设备上，数据访问的频率不是很高，但要保证数据共享和快速的在线访问。近线存储建议采用1台H3C IX1000存储系统，可容纳16块企业级SATA硬盘，最大容量可达到8TB，最高提供410MB /s的带宽吞吐量和54 , 000 IOPS的处理能力。

离线存储通常采用离线归档的方式，用于对三年以上历史数据的存储，是对在线存储数据的备份，以防范可能发生的数据灾难，要求设备通常具有超大容量、安全性高、成本低等特点。离线存储通常采用磁带库或者VTL(虚拟磁带库)VTL技术通过软件将磁盘阵列仿真成物理磁带库，虽然其内部构造、外观、速度和物理磁带库截然不同，但对于备份软件和主机系统而言，VTL具有磁带识别的特征，可被认作物理磁带库设备。这使得设备在可用性及备份的'可靠性等方面都得到大幅提升，并无缝、平滑地集成到原有系统环境中，配合传统的备份软件和物理磁带库，提高设备使用率和备份性能。VTL建议采用H3C DL1000支持16块SATAII接口磁盘，支持RAIDS数据冗余备份方案，最大有效容量10.STB。

在分级存储系统中，磁盘或磁盘阵列等成本高、速度快的设备，用来存储经常访问的重要信息，而磁带库等成本较低的存储资源用来存放访问频率较低的信息。分级存储的工作原理是基于数据访问的局部性，通过将不经常访问的数据自动移到存储层次中较低的层次，释放出较高成本的存储空间给更频繁访问的数据，可以获得更好的总体性价比。

2. 2数据保护方案设计

医院对医疗数据的安全性要求特别高，要设计数据保护方案和容灾方案。数据的保护不仅是备份，其最终目的是在系统遇到人为或自然灾难时，能够通过备份内容对系统进行有效的灾难恢复。

(1) CDP ( Continuous Data Protection)连续数据保护方案

针对在线、近线存储可采CDP数据保护方案，利用复制、镜像功能模块实现从在线存储到近线存储的数据同步，就可以实时地对在线存储提供数据的全面保护。通过设定的策略会自动的以增量的方式将所需保护的数据通过IP SAN存储网络同步到近线存储设备上。

在近线存储中对复制过来的数据进行持续数据保护，创建基于时间点的多个数据版本。如果在线存储设备受损不能提供业务的处理，可以将对业务数据的访问路径切换到近线存储设备，临时恢复业务处理。如果数据发生逻辑错误，只需寻找出数据所要恢复的适当版本，在线地将某一数据版本恢复到在线存储中，或将整个数据卷回滚到那一时刻点的数据视图，恢复逻辑错误发生后的数据。

(2)远程容灾方案

远程容灾方案的持续数据保护效果比磁带库备份更好，并且可以应对软灾难。每天都可以按照用户设定的策略对数据进行时间点备份，并且备份过程对应用基本没有影响。用户可用选择将数据恢复到前面备份过的任何一个时间点的状态。支持对“渐变式灾难”(如:人为操作错误、应用自身错误、系统溢出、病毒侵袭及网络不法分子入侵等)的保护和恢复。

远程容灾方案使用块增量扫描技术，以最低的带宽实现远程容灾。由于采用了先进的块增量扫描技术，远程容灾过程中传输的数据变量不是基于文件级的变量，而是更小单位的基于磁盘块的变量。这样可以保障数据增量最小，对网络带宽的占用最低。

基于网络层的数据容灾，对主机零干扰。该方案的容灾是在存储系统的网络层实现，具有与主机和存储平台“无关”的特性，在整个数据容灾的过程中不影响应用系统的运行。

远程容灾中心配备Tidemark时间点连续数据保护功能，对容灾中心存储设备中的数据按照事先设定的策略进行连续的时间点备份，保存数据在不同时间点的多个版本，在发生“渐变式灾难”的时候可以通过Time View时间点视图模块打开不同版本的数据进行检查，把数据恢复到发生错误之前最近的时间点。

医院解决方案【篇6】

法院作为国家的重要的部门，不仅要求办公环境典雅舒适，更要求具有安全性和可靠性,为了确保大楼的安全以及保证审判过程的公正与公平，杜绝审判过程的渎职行为，在意外情况发生时，避免事态扩大，及时得到控制，闭路监控的设计将确保法院的安全。

在计算机技术和网络通信技术不断发展的今天，犯罪分子作案的手段越来越呈现高科技化、高智能化趋势。传统的单一模式的模拟电视监控系统，无论是从监视手段、还是录像手段上来看已经远远落后于现代的安全保卫要求。从技术角度来看，新一代的基于数字处理的数字硬盘录像监控系统，已经在技术上全面领先于传统的模拟监控技术。这促使电视监控系统向智能化、网络化、数字化、多样化方向进行发展，给传统的视频监控领域带来全新的运作模式。

一、系统概述

数字法院是指采用先进的技术和产品建设法院的信息化基础环境，并结合法院业务构建审判业务支持平台，为法院内部的院领导、审判业务人员、行政办公人员提供全数字化的办公环境，对审判业务信息进行全数字化管理，并能够对案件数据进行综合分析与应用，对领导决策提供辅助。

法院监控系统安全系数要求很高，必须确保系统高性能与高稳定，采用数字与模拟相结合的数模混合监控系统，运用视频矩阵等传统的监控设备进行音视频显示，运用先进的数字硬盘录像机对重要区域进行24小时监控录像并记录保存，监控区域要求达到监控无死角；利用先进的数字化智能管理平台对视频监控进行统一管理，并实现监控系统和其它数字化系统实现资源共享、互联互通。

二、需求分析

总体要求：布防严密、高智能性、可扩充性。

性能要求：法院办公大楼为一类防范单位，要求监控系统周密可靠、功能齐全、技术先进、操作简单、维护方便、美观实用、性能价格比最优，并留有扩展余地。

管理要求：根据对法院办公大楼现状，重点是室外前后大院、大门出入口、审判厅、财务室、档案库、网络中心机房等及周边区域的公共场所内工作人员的工作状态、流动人员等情况的实时监控，使法院有关领导及时了解重点防范区域的业务操作、工作秩序及人员状况，为法院办公大楼的科学化管理和领导决策提供第一手资料。

由监控中心主控制室和院长、副院长分控台、审委会分控台组成的控制系统，可控制全院的所有监控设备，不仅能够调用任一路图像，甚至还包括在院长室等分控台远程控制中心的录像自动录制某一路图像。

在审判过程中，如有意外，可以通过手写视频转播系统，在审委会与审判台之间建立一种可视图文图像联系。

安全防范：保安人员通过监控系统随时掌握监控区域的人员活动情况，检查各个重点部们的安全状况，防祸患于未然。夜间静场后，可自动布防，一旦有人员出入防范区或出现其它异常情况，系统会自动发出警报，如果采用多媒体主控系统，可自动实现语音警号报警提示，并启动主控设备，呼叫保安人员，同时自动转动智能云台和摄像机转向报警区域（需配合智能云台）、自动启动录像程序，为侦破人员讯速破案提供有力证据。

三、系统特点

因其使用场所的特异性，所以法院监控联网系统有着不同于一般监控联网系统的特点，大致归纳如下：

1.法院监控防范的对象是法院内部工作人员、听审人和疑犯，主要保障法院内部安全、防止疑犯自伤自残、和实现审判过程的公正与公平，杜绝审判过程的渎职行为等,要求监视的广度和深度都要比一般的监控方案较复杂。

2.智能化、系统功能强大，在监控系统、门禁识别系统、报警通信系统及指挥预案处理系统间使用计算机软硬集成的方式，将信息有效连接起来，做到自动报警、自动识别、自动记录、自动转发等。针对法院业务，系统应体现日常监管、紧急状态、特殊情况的辅助作用。

3.由于监视图像数量极其庞大，监控要求能及时切换、轮序显示所有监视画面，并且及时得到反馈信息，而法院需要保证获得全实时、高清晰度的视频图像，并且通过各种技术手段提高预警能力，发生突发事件时，指挥调度干警应急处理。

4.高、中、基层三级共享。各级法院都建立了本院的综合管理信息机房，集成了通信、视频、监控、网管等多方面的功能，部分法院还部署了KVM系统，实现了机房中设备的集中操作和管理。全市法院建成了由信息传输平台、审判业务应用平台、办公终端系统等几部分组成的信息网络系统。

5.法院系统的多样化：案件信息管理系统、数字法庭系统、数字审委会系统、内部网站系统、远程立案系统、电子签章系统、庭审光盘刻录系统、干部人事管理系统、纪检监察系统、委托拍卖系统、视频应用系统、采集存储系统等应用系统软件。

四、系统架构

前端探测设备主要是指视频监控系统分布在前端监控的视频摄像机，根据现场不同需求选择不同类型的设备，视频摄像机与后端控制设备采用同轴电缆进行连接。

监控中心是安全防范系统的“心脏”和“大脑”，也是实现整个系统功能的指挥中心，负责设备管理、用户权限认证、报警信息的记录和处理等，从而达到对监视内容的实时录像、打印。控制中心主要由视频矩阵切换器、计算机多媒体控制系统、硬盘录像机、液晶监视器、视频分配器及功能服务器模块组成，监控中心各核心设备可通过交换机连接到法院内部专用,供其它客户端访问使用。

讯问、档案分控中心系统示意图：

系统拓扑图：

华为解决方案范文十三篇

为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的方案策划13篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

华为解决方案 篇1

一、活动背景

随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。

二、活动目标

本次促销活动将在20xx年3月1日至2日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。

（一）利润目标

通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。

（二）市场占有率目标

此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。

（三）销售目标

让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的`杭州市10万斤销售目标。

三、活动方案

（一）前期：广告宣传促销方案

时间：20xx年1月起

宣传形式及内容：

1。网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视

2。电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播。发布内容：宣传汤圆产品特点，吸引更多的顾客。

3。销售点广告：在食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。

宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。

（二）后期：活动促销方案

活动一：

时间：20xx年3月3日17：00—19：00

活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐（一家亲现场制作汤圆活动）

活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，靠近大卖场

活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。

同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。

活动二：

时间：20xx年3月2日至24日

活动主题：共度元宵享团圆，汤圆伴随您

活动地点：杭州市各大型超市、商场

活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。

在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。

活动三：

时间：20xx年3月2日至5日

活动主题：猜谜语欢乐中奖

活动地点：杭州市各大型超市、商场

活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获汤圆3元、5元抵用券。（次活动与各销售点促销活动同时进行）

4。各项活动注意事项

①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位；

②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证；

③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。

华为解决方案 篇2

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在XX从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(XX国际服装服饰博览会)与XX国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个XX服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的XX在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和XX入世等利好因素，被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

XX服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位：以XX为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性，潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

?展示品牌的独特魅力和产品特色；

?初步树立品牌的形象。

②加强期：

?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

个性，潮流的`青春风格

?个性品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

华为解决方案 篇3

一晚会目的及意义

又一年过去了，我们数计系迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到数计系这个团结友爱的大家庭。我们系打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们数计系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

二晚会主题

这台文艺晚会的主题是 " 春华秋实 " 。" 华"即是"花"，春天开花，秋天结果。一方面，用春天来比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，告诉他们 春华秋实，汗水凝成收获。另一方面，用"春华秋实"来鞭策我们以后更要努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰。即将过去的 20xx年，是很有意义的`一年，是励精图治的一年，更是我们全体数计系师生辉煌的一年!

三晚会形式及内容

全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。 大一每个班至少要编排两个节目， 具体的节目编排由各班班长负责和组织，然后经过策划组再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

四面向对象

1、本次晚会的面向对象以和各参加演出学校学生为主;2、届时，将邀请学校领导和领导。

五晚会各环节安排

宣传和扩大影响力：由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;一条条幅悬挂于教学楼前。其中张贴和悬挂工作由办公室和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好节目单(详见附录)，节目单共20份(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。由宣传部的武华团负责写稿，以便登于各大报刊中。选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。

礼仪小姐训练与安排：由女生部负责训练礼仪小姐4名，并负责准备绶带。礼仪小姐安排在校多功能厅前后入口处各两名，入口2名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;4名礼仪小姐还要负责节目单和饮料的分发。另外，女生部还要安排人员负责晚会当天的后台工作。

选择主持人：主持人数量在 4 个左右，其中有两名新生。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

晚会场地负责人：洪巍

晚会节目负责人：郑少强(相声小品、乐器)陈源钦(舞蹈)林惠珍、洪巍(其它)

通知领导负责人：郑少强(负责联系学校、系里的领导参加晚会)。

演员化妆负责人：顺玲(负责当天的化妆工作)。

晚会幻灯片制作负责人：系科技部

晚会结束后礼堂的打扫 负责人：所有团委学生会的干部

注：由晚会策划小组负责对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作

六迎新晚会节目流程与形式

(正在制作中，等第一次预选结束后及时附上)

【迎新晚会工作日程安排】

1、准备阶段: x月xx日~x月xx日

2、活动现场:x月xx日

3、活动后的宣传与总结:x月xx日

准备阶段策划

前期(节目素材成型阶段)时间：9月12日--9月16日

1)9月12日(周三)策划组人员与各班班主任、班长沟通，了解新生的特长及动员班级同学传达报名工作。可向各班班长或直接向策划组人员报名。(报名名单注明参选手的姓名、专业、节目、联系方式及备注无法自备的道具)。

2)9月14日(周四)报名名单初步确定。

3)9月15日(周五)21：00前确定并通知考核人员在教学楼302进行品评。

4)9月16日(周六)确定正式人员名单，分配具体节目的负责人。

中期(排练阶段)时间：9月17日-9月22日

1)9月17日(周日)各节目负责人上交排练的具体安排(时间、地点)。

2)9月20日(周一)各节目负责人汇报彩排进度及存在问题。

3)9月26日-9月22日 进一步提高节目水平，各节目负责人控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出项的问题。

4)9月23日(周六)确定各节目时间(林惠珍负责)：打印节目单、刻好晚会歌曲的片子及mp3备份(郑少强负责)。

5)9月24日(周日)。

①各节目汇报性的彩排，按最初拟定的顺序，于当日19：00-21：00在学校第二食堂彩排确定最终的晚会节目单

②演员服装：由外联部负责或演员自备。

③买齐晚会当天场地布置所需的所有设备(拉花、气球，荧光棒、口哨、饮用水，一次性纸杯)(负责人：洪巍)

④商家资料由外联部送策划组。

6)9月25日

①中午12：00之前完成晚会认证的相关资料(陈源钦)

②主持稿审查

③海报两份，中午12：00之前贴于校内、校外

④布场的具体人员之间协调通知

后期(细节完善阶段)时间：9月26日

活动现场

16：30 场地布置

17：45 演出人员到场熟悉场地

18：15主持人到场

18：35礼仪小姐到场

18：55 礼仪小姐向嘉宾发送节目单

19：00 主持人宣布晚会正式开始

活动后的宣传与总结

9月28日，召集策划组人员对晚会结束后的宣传工作予以安排，宣传部(武华)将晚会情况写稿至校报等处。

七要求以及注意事项

1、晚会结束后立即开展清理会场工作;

2、各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。

3、如不能马上归还的物品，先运回教学楼302或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。

4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。

5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

6、如对本策划不明直接咨询策划组人员。

7、相关责任人的联系方式：xxx_______ xxx_______xxx______xx______

8、节目应急方案：

(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

9、其它紧急情况发生时，由策划组负责处理。

八经费预算

场地租用： 300元

节目单： 1元/张*20=20元

刻录光盘：3盘、 5元/盘*3=15元

荧光棒，气球，拉花：50元

宣传海报：1元/张*8张=8元

1条横幅刻字：30元

饮水费：5元

绿茶：2.5元/瓶*8=20元

幸运观众礼品：50元

现场摄影： 照片冲洗70元

共计 568 元

九迎新晚会预期效果及展望

我们数计系希望能沟通过这次晚会的举办，来增进同学们之间的合作，树立我系同学们踏实奋进的学习精神，展现我数计系的风采，促进各个专业的交流与相互了解，巩固我系文娱方面的优势地位，从而树立我们数计系文娱晚会的品牌，为今后的吸引艺术人才和输送艺术人才打下良好的基础。

十晚会后期工作

1.为演员分发小礼品 2.书面总结 3.校园宣传

大学新生迎新晚会策划书2

晚会主题：群新璀璨艺展未来迎新晚会

晚会主办方：南京林业大学艺术设计学院学生会

晚会对象：1.主要针对南京林业大学艺术设计学院11级新生2.对本次活动充满热情的08、09、10级老生3.其他院系关注本院晚会的同学，校友4.艺术设计学院女生较多于男生晚会所需费用：4000元

晚会前期宣传：

1.晚会开始前期1至3天，冠名赞助商可以在青年广场拉横幅，内容可如：XXX祝南京林业大学艺术设计学院迎新晚会圆满成功，内容可以由冠名赞助商自己拟定，但是必须有关本院晚会，不能是商业广告

2.晚会开始前一周，学生会将在各个宿舍楼栋告示栏张贴宣传小海报，可以将冠名赞助商的品牌logo和名称标注在小海报上，小海报具体设计布局，以及冠名赞助商标注出现的位置由艺术设计学院学生会拟定

3.晚会前期1至3天，冠名赞助商可以选择一天在学校主要干道分发传单，但是不能随意张贴广告

4.晚会宣传板将提前一周摆放在老食堂门口，本院宣传板一般由四块宣传板拼成，是全校最大的宣传板块，冠名赞助商可以在宣传板上出现品牌名称或logo，但具体位置由学生会决定，前提是不影响宣传板美观，以及设计理念与构思

晚会中期宣传：

1.晚会当天或提前一天，冠名赞助商可以在教五楼报告厅对向青年广场一边的门口台阶上平地摆设摊位，发传单，试用等，但是不能有商业用途，比如现场交易买卖，只能是产品试用，赠送，分发传单这一方面的宣传

2.晚会当天宣传，冠名赞助商可以在教五楼报告厅附近道路两安插宣传旗帜，此旗帜可以摆放一天，旗帜由冠名赞助商提供

3.晚会当天，冠名赞助商可以在教五楼报告厅对向青年广场一边的门口摆设充气拱门，拱门上可以有冠名赞助商宣传标语，标语必须有关本院晚会，拱门由赞助商提供

4.晚会当天冠名赞助商可以在学校主要干道上分发传单，但不允许随意张贴广告

5.晚会当天教务搂报告厅另一侧门即晚会入场一边的门，可以张贴冠名赞助商宣传海报，具体张贴位置由学生会拟定，张贴位置确保在显眼处

6.晚会当天冠名赞助商可以在教五楼报告厅两侧门口分发传单，优惠券等

7.晚会当天每个座位将有以大礼包形式摆放的充气棒，荧光棒，糖果等，冠名赞助商可在此类物品即每一个座位发放宣传单，优惠券等

8.晚会当天所用充气棒可用印有冠名赞助商品牌名称或logo的充气棒，但此充气棒必须由冠名赞助商自行准备，由学生会负责分发安放

9.晚会当天入场时间，可以播放冠名赞助商广告，此广告必须由赞助商提供，并提前一周将广告视频交给学生会，在不影响晚会入场，以及进行的前提下，进行播放，具体播放时间由学生会决定

10.晚会当天将设置冠名赞助商代表的名牌与座位，晚会开场语中将由主持人介绍冠名本晚会的单位，以及冠名赞助商代表

11.晚会中将有两次抽奖环节，一次设置在晚会中间时间，一次设置在晚会即将结尾处一至两个节目中间，由冠名赞助商选择一次抽奖环节进行冠名抽奖，其中一个奖项颁奖由冠名赞助商代表进行颁发

12.晚会当天所有由冠名赞助商提供奖品的奖项，如游戏颁奖奖项，抽奖奖项，所有由冠名赞助商提供奖品的奖项将在每一次颁奖时由主持人介绍冠名赞助商信息以及奖品信息

13.晚会当天话剧，音乐剧，小品等语言类节目中出现的所有品牌名称，在不影响节目效果的前提下可改成冠名赞助商名称进行表演

14.晚会结束，主持人结束语，由主持人感谢语中将提到冠名赞助商名称，感谢其支持

15.晚会当天，报告厅内，在不影响会场布置的前提下，冠名赞助商可以在晚会观众席周围张贴宣传海报，具体张贴位置由学生会决定

16.晚会中，将提到冠名赞助商名称等10次左右晚会后期宣传：1.晚会结束后，冠名赞助商可在青年广场拉横幅宣传，横幅内容必须有关本院晚会，横幅可摆放1至3天;2.晚会结束后，冠名赞助商可在学校主干道分发传单，但不允许随意张贴广告;3.晚会结束后，各个宿舍楼栋张贴的本院带有冠名赞助商名称或logo的宣传小海报可以继续进行张贴1至3天

晚会节目安排：

1.晚会片头，由学生会拍摄，在不影响视频效果内容的前提下，可以在视频中拍摄主要人物的背景影像中，如拍摄道路时，电线杆或是某可以张贴广告处，可以不突兀的出现冠名赞助商的宣传海报或信息，具体出现位置安排由学生会决定

2.晚会节目安排，⑴开场舞⑵男生歌曲⑶舞蹈兔斯基版《nobody》⑷小品⑸琵琶演奏⑹校美妆社走秀表演，第一次游戏抽奖环节⑺小提琴演奏⑻话剧⑼舞蹈现代舞，第二次游戏抽奖环节⑽歌曲串烧⑾学生会工作人员节目表演(具体节目增减，节目顺序由学生会决定)如果单独在在学校进行宣传，宣传单价入下

单独宣传价目：1.青年广场挂横幅一天500元(6天3000元)2.教五楼报告厅门口一天宣传(包括分发传单，道路旗帜摆放，宣传海报张贴一天2000元3.总计所需5000元

华为解决方案 篇4

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率

20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的.是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

华为解决方案 篇5

一、产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

二、产品特点

1、健康环保

产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

2、色彩独特

运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。

3、图形丰富

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

4、理性优越

采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。

5、易于施工

简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

6、产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

三、营销策略和措施

核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。

市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的`目标市场。而作为市场广大的家装来说一向是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。

产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不可。一是质量，从产品本身来说本产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构能够完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必须要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。

1、销售策略

（1）家装工程

核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自我本身展示的一个平台，谁去供给这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者自我，能够将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给予产品第二个展示平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键。具体的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的供给和产品的客户方平台的展示，那么接下来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展示为辅，进行销售。做好平台供给的客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的宣传给予适当的方便。

（2）工装工程

“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们能够将整个工程情景做一分析，异常是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。

（3）促销策略

成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产品快速销售。

利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。

采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，并且能够在消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优惠策略的整合，资料方式根据具体的时间和地点进行确定。

整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在必须程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。

华为解决方案 篇6

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高学校区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给学生提供最物美价廉的各类产品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

新学期，新梦想

三、促销时间

20xx年9月1号20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校店

五、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销产品，助学在行动

(1)特价产品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体产品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类产品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价产品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价产品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

六、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的'落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三) 后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

① 公告特价产品信息

② 送上新学期祝福

2、店内展示板、pop海报

3、门店前广场的彩旗、横幅。

华为解决方案 篇7

一、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲孚受而不是补充营养的东西？休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、事受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下儿个特点，也是休闲食品的儿个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的`刺激中才可以保持持续的满意。

健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦口、满足支配心。

方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。

时效性，满足其心血来潮的非理性需求。

可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区。

参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市场环境分析

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化？仅饼干一类x年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18. 25%。近儿年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到—年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18—24岁的年轻人所占比例，达到37. 3%，其次是18岁以下（17. 6%）和25—30岁（17. 0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

年轻消费群体崛起。

健康食品居于主导地位。

休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。

高收入家庭成为休闲食品消费主流。

产品更新速度快。

三、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，LI前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群？调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁'35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

四、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等。

2、新的沼生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

五、4p营销组合

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

在各销售平台开设网络商店

建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品

建立微博，推广有益可口的休闲零食

与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

折扣活动

定时定量竞拍

积分兑换活动

4、针对促销方面：

免费试吃活动

微信大转盘抽奖活动

微信休闲食品知识问答

华为解决方案 篇8

一、活动分析

新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。

二、活动目的

1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。

2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。

3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。

4、借助老客户对吉利汽车的'品质认可，从而带动新客户达到购买目的。

三、活动主题

动感春天，车舞飞扬

四、活动主办单位

买××汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

前言

××汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市××投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售××品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准××4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

20xx年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，××集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立，已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

华为解决方案 篇9

天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

当然做法有很多，但无外乎借助自身的`平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

(一)借助知名社交平台

借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台

当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下功夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

华为解决方案 篇10

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经20_年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的.服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

华为解决方案 篇11

一、适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。

5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

二、质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

三、价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

四、包装

一方面，今天的`消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。

营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

华为解决方案 篇12

一、活动背景：

作为第二届艺术节系列活动之一，学校组织全体师生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动。开展这个形式的活动一方面是给师生提供一个平台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式，形象地表达我校师生对校园的热爱之情。

二、活动主题：“美丽校园我来拍”

三、活动目的：

集中展示我校素质教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养艺术特色学校的.良好氛围，展现我校师生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力。

四、活动时间：3月26日——4月20日

五、活动要求及评奖方式：

1、作品要求

（1）作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。

（2）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。

（3）参赛者须以班级或工会小组为单位，至少准备3张以上作品参赛，并注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班及每个工会小组可选择1至2位参赛者参加活动。

（4）其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级或工会小组。

（5）活动4月13日下午16点截稿。

2、作品收集方式

参赛作品以班级或工会小组为单位交到教导处。

评委会组成：由主办方邀请校内专业老师对作品进行评审。

六、活动流程：

1、前期准备：学生艺术节活动统一宣传布置。工会召开工会委员及工会组长会议

宣传布置

2、收集作品：4月13日下午16点00截稿，以班级和工会小组为单位交教导处

3、作品评比：4月17日邀请老师担任评委对作品进行评比

4、作品展出：获奖作品在艺术节闭幕式展出

5、颁奖活动：艺术节闭幕式颁奖

6、后期安排：教导处对本次活动写好总结。

华为解决方案 篇13

一.中国的汽车市场大背景

二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景

三.力帆汽车市场分析

1.力帆520汽车的市场优势

2.力帆520汽车的市场的劣势：

3.客户群体分析

四.力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划

五.后注

内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

1.中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在xx至xx年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的`10倍。xx年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。xx年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

xx年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;xx年，汽车产量突破100万辆;xx年，汽车产量突破200万辆;xx年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;xx-xx年，汽车产量增长1.3倍;1990-xx年，汽车产量增长3倍。预计xx-xx年汽车产量将增长4倍以上，xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

2.力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

力帆520力帆轿车于xx年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。

技术解决方案分享6篇

自律的人会更加关注与方案的相关制定，为了确保工作有效开展。我们必须将方案给准备得当，方案应该怎么写呢？您可能会对“技术解决方案”有些好奇不妨阅读本文了解更多，愿通过本文您能够掌握一些实用的技能和方法！

技术解决方案【篇1】

虚拟存储故障数据恢复是一个高难度的技术实现，传统的企业级存储采用普通的Raid级别分配LUN空间，基本平行线性分布空间，而虚拟存储技术，LUN的空间分布是动态实现的，可以把很多个物理硬盘放在大的盘池中，LUN的空间分配根据需要从盘池中获取相应的空间。一旦整个虚拟存储出现故障，要找出LUN的空间分配，则需要把LUN的地址描述信息找出来，才能还原LUN的真实空间分布。

达思数据恢复中心多次处理IBMV7000存储故障的数据恢复，小编整理出来供大家参考。

1、 IBMV7000虚拟存储数据恢复的故障描述：

在IBM V7000上引入两个外部磁盘，每个mdisk大小12TB左右，把这两个mdisk划分在一个盘池中，然后从这个盘池中划分出两个LUN，第一个15TB,第二个LUN10TB，这两个LUN采用精简模式分配空间。由于误操作，把硬盘池删除掉，导致两个LUN数据丢失，不能访问，需要进行数据恢复。

2、 IBMV7000虚拟存储数据恢复磁盘划分原理：

“虚拟”两个字是IBM V7000存储的精髓，特别是对精简模式的LUN的划分，假如你划分一个15TB的LUN，精简模式，这个LUN实际在这个盘池中，最小分配768KB就足够了，随着对LUN格式化，写入数据，这个空间就会慢慢增加，而这个增加的存储空间，就会有相应的信息来记录，这个就是map指针记录表。

LUN的最上一级map指针，记录着这个LUN使用了哪些extents，而extent是从这个盘池中获取的，这个案例一个extent是1GB。在盘池中的每个mdisk，会划分成诺干个extent，从小到大进行编号，当LUN在分配空间时，就会在map表中记录，哪些mdisk的哪些extents给这个LUN使用。而一个extent的内部，又分成诺干个512扇区的空间，这一层还有一个map表，记录着哪些512扇区给LUN的那个逻辑地址上使用，因为512sec在整个盘池中实在是太多了，就使用间接指针的方式来记录，空间越大，间接指针的'级别就用得越高，比如15TB的LUN，间接指针就会用到4级，才能描述整个LUN的512sec数量级位置。

这就是所谓的虚拟概念，就像银行的信用卡额度，你用多少钱，就分配给你多少钱，不会一次性把这个额度的钱都给你，让你去消费，而是你用多少，他就给你多少，在这个额度范围内，银行会有记录，记录这些钱什么时间用，使用多少，这个就相当于LUN的空间分配一样。账单都是记载在银行的数据库里，LUN的空间分配是记录在V7000控制器上。

3、 IBMV7000删除盘池原理：

删除盘池，连带这个盘池中的LUN信息也会删除掉，LUN的空间分配map表也会从控制器中清除掉，如果一个LUN在分配空间时，采用非精简模式，这个LUN的空间在mdisk上的划分是连续的，即便没有空间分配map表，也可以从mdisk中的连续空间上获取原先LUN使用的extents，这样删除盘池以后，数据恢复就相对容易一些。而我们要恢复的LUN都采用精简模式分配空间，没了extents的map表，在还原这个LUN的空间分配时，是有很大的难度。就像银行的账单被删除了，银行卡还在，你是没有办法直接把你消费记录打印出来的，除非你能保留所有的消费凭证，比如银行消费短信，纸质记录等等，你才能租略统计出你的消费记录。LUN的分配地址空间也一样，没了记录，只能根据mdisk内部指针收集、统计、排查，最后才有可能还原出来。

4、 关键点：IBM V7000虚拟存储的数据恢复解决方案：

根据以上原理的分析，要能成功恢复出数据，必须把LUN的空间分配弄清楚，才有可能数据恢复成功。IBM V7000虚拟存储是个比较新的概念，首先要弄清楚存储架构，我们毕竟不是这个产品的设计者，对它知道的不多，要了解盘池，了解extents,了解LUN的划分原理，了解指针结构等等，这个分析得从v7000测试开始，反复测试，反复分析，才能得出相对可靠的结论，这个过程花费了很长时间。

现在的工作是，把这两个mdisk上的所有级别的指针地址位置，指针内容，指针级别都收集出来，做到准确无误，这个工作基本完成。后面的工作就是想办法把这些指针内容，通过统计方式，把LUN空间还原出来，这个工作是数据恢复的最后阶段，能否恢复成功，就看统计连接技术，因为空间大，指针多，难度大，时间会不确定!

5、 总结：

IBMV7000研究到现在，总算把整个底层存储结构弄明白，弄明白后，还是没能见到曙光，还需要投入大量的体力脑力劳动，才有可能成功。

举个例子：练习兵乓球时，有个发球机，里面装着2万个球，白球1万个，黄球1万个，白球和黄球都从1-1万编号，有两个人在练习，发球机看谁空闲就把球发给谁，随机发球，发球机会记录哪个球发给谁，当把球都发出去了，地上就是满地的2万个球，我们从发球机上的记录可以看出哪个球发给哪个人。不幸的是，有一次发球机发完所有的球后，发生电路短路，烧掉了，所有记录没了，请问，我们还有什么办法分辨出哪个球发给哪个人么?

我想大多数人会回答：不能!

但是有一个人经过多方思索和考察，说他能!这个人的解决办法是什么呢?各位可以想想。

答案：这个人经过观察，发现这个练球室装有4个摄像头，他说就可以根据这4个摄像头的录像回放，从不同角度观察每次发球的细节，然后手工记录下来，就能还原整个发球记录信息!这个工作需要花费大量的时间和精力!

数据恢复技术也是一样的道理，从不同角度，不同思维，去寻求相应的解决办法。

在数据恢复技术上研究IBMV7000就像在研究一个未知的课题，你只能根据经验、技术、创新思维等等往前挖掘新的信息，然后在不断的推进，直到最后拨云见晴天。这不是一个普通的数据恢复案例，这是一个国际计算机巨头IBM设计出来的专业虚拟化存储，要想在短期内去吃透，没有深厚的底层结构分析经验，是不可能完成的。我相信，IBM工厂级即便是产品设计者，对于这种恢复技术，未必能实现成功恢复，他们甚至直接给出否定的答案：不能恢复!按照我的理解，这个只能从旁门技术去实现数据重现，数据恢复技术的魅力大概如此!

技术解决方案【篇2】

甲方，

乙方，

一、范围

本协议适用于新疆东明塑胶有限公司 锅炉水冷壁管防磨喷涂 工程。

二、施工范围

对贵公司一期工程2×100MW机组DG440/13.7-Ⅱ9型锅炉水冷壁管防磨喷涂(经现场确认两台锅炉均为旧锅炉，且之前做过防磨喷涂，所以应采用二次喷涂工艺进行防磨喷涂(主要以改造受热面以及改造焊口周边为主)，面积约为800m2。(最后以现场测量为准)

三、施工工期

根据甲方生产要求，双方协商施工工期定15天。乙方应根据本工期要求及时组织相关人员、机具并到场施工，若因非不可抗拒因素造成延误工期，影响甲方生产的需要，按合同相关违约责任执行。

四、双方责任

4.1、甲方职责

4.1.1、对乙方提交的施工方案进行审查、批准，对乙方施工资质进行审查;

4.1.2、负责对乙方施工人员进行安全教育，配合乙方办理各类安全作业票证，并及时、准确地进行安全风险告知;

4.1.3、为乙方施工提供相关气源、电源、照明以及出入厂区等配合工作;

4.1.4、负责施工过程的安全监督检查工作;

4.1.5、负责组织施工过程及最后的质量监督和检查验收。

4.2、乙方职责

4.2.1、负责施工安全技术方案的编制、审核，并提交甲方审核、批准;

4.2.2、负责喷涂工器具、材料、施工人员的组织落实，并对施工人员的安全作业和身体健康负责;

4.2.3、喷涂作业前，乙方负责对甲方提供的通风设施、作业场地、电源、气源等配合工作的安全性进行检查，对不合格项向甲方提出要求整改。负责办理各类安全作业票证手续;

4.2.4、施工完毕后，乙方负责对炉膛内部施工带入的杂物、灰砂进行清理;

4.2.5、对施工质量负责，对施工期间出现的质量问题，按照甲方要求及时进行整改;

4.2.6、质保期内出现喷涂质量问题，负责在甲方要求的时间内及时做好涂层的维保工作。

五、二次喷涂施工材料

打底采用镍铝合金丝材HDS-955制作过渡层，再用硬度特别高、耐冲刷磨损性能优异，同时具备抗高温氧化和热腐蚀性能良好的HDS-88A合金丝材制作耐磨工作层。

六、施工工艺

施工工艺流程，表面预处理 喷砂作业 喷涂作业 封孔 自查

(1)表面预处理，用清洁球和磨光机等工具清理工作面上的浮尘、浮渣、铁锈等杂质。

(2)喷砂作业，用喷砂机对工作面进行喷砂处理，达到表面干燥、无灰尘、油脂、污垢和锈斑，工作面清洁度达到GB8923-88涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级中规定的Sa3.0级，整个表面为裸露的基材。表面粗糙度达到GB11373-89热喷涂金属预处理通则中规定的RZ30-50μm。

(3)喷涂作业，采用井字型喷涂方式，分层、分区作业，局部区域喷涂达到工艺设计厚度后再移换到其他区域，确保喷涂层的厚度均匀及结合力，防止出现漏喷现象。对喷砂后的工作面进行喷涂作业。喷涂完毕后，应进行涂层质量检验。

(4)封孔，采用KM型耐高温专用封孔剂对涂层表面进行封孔，以阻止空气中的氧气通过微小的涂层孔隙进入涂层内部。

(5)自查，施工结束后进行自查，对不合格处进行修整。

七、二次喷涂质量要求

HDS-955打底层

涂层厚度，0.1mm

结合强度，>65Mpa

HDS-88A耐磨工作层

涂层厚度，0.8-1.0mm

粒子速度，>386m/s

结合强度，≥50MPa

硬 度，≥HRC60

孔 隙 率，≤0.9%

工件变形性，不变形，不改变线母材金相组织和理化性能

封孔，采用KM高温耐磨防腐专用封孔剂。

涂层表面要求平整、光洁、致密、不起尘和鼓泡，基材不变形，判定合格进入下一道工序。

喷涂温度管壁不超过1000C。

电弧电压，32-34V 电弧电流，160-200A

雾化空气压力，0.5-0.6Mpa。

喷涂距离，150-200mm;

喷涂角度，≮450。喷涂涂层每层厚度不大于0.1mm。

喷砂与喷涂每20m2间循环进行，喷涂过渡区域宽度为500mm，边缘平滑过渡，无凹凸台阶。

喷涂后外观表面光滑、平整、致密，不得有塌陷、麻面、起皮、开裂、

脱落等现象，乙方复合耐磨涂层寿命应大于2年，在2年内出现质量问题，如起泡、开裂、涂层磨损量超标，脱落等现象在接到甲方通知后48小时内赶到现场免费进行维修。

八、施工条件

为了作好施工准备工作，其施工需要具备以下条件，

(1)电源， 380V 20KW 三相交流电

(2)气源， 气压>5kgf 流量>5m3/min

(3)平台， 长4m(最少3m) 宽2m(最少1.5m)

(4)喷涂工件的位置离主机放置位置的距离不超过15m

(5)施工部位所需的脚手架

九.乙方安全管理体系

9.1 安全管理目标

为了积极响应买方的相关政策、规章制度，主动承担在安全施工等方面的责任和义务，切实贯彻“安全第一、预防为主”的方针，针对金属喷涂作业的性质、特点设置本体系，以保障在整个工程施工过程中乙方施工人员的人身安全、设备安全、现场安全。

9.2 遵循原则

9.2.1 遵守国家相关法规，执行电力行业规范，奉行“安全为天”的方针。

9.2.2 积极响应电力行业制定的安全生产相关管理规定、规章制度，并按照贵公司安全生产的要求，主动承担在安全生产的责任和义务。

9.2.3 通过鼓励和培训，建立全员安全、健康的意识。

9.2.4 持续改进，追求至高境界，将安全的风险降至最低。

9.2.5 构建安全工作环境，关爱员工身心健康。

9.2.6 要求并倡导承包商、供应商及合作伙伴遵循和执行相应的政策。

9.3 施工前安全知识培训、考核

9.3.1 依据公司安全管理条例要求，安全管理员负责对所有施工人员进行安全思想教育。

9.3.2 所有施工人员均应学习公司制定的各项安全管理条例、规定，熟知本措施。

9.3.3学习各种安全防护用品的正确使用，如安全帽、安全带、喷砂服和喷涂工作服、头盔、面罩等。

9.3.4 理论学习喷涂作业安全技术方案，掌握施工安全要领。

9.3.5 培训中心(下称中心)进行实践模拟操作，以掌握安全施工知识。

9.3.6 理论知识和实践模拟操作进行考核，合格后方可上岗。

9.4 设备安全

9.4.1 所有施工设备和器具均须检查、保养好发出，使之处于待用状态。

9.4.2气源联接处要密封，严防漏气。

9.4.3对电源线、绝缘线、气路管道、送丝软管在使用前应进行检查，如有异常，要立即维修或更换。

9.4.4设备本身应保证操作安全。在喷涂场所的电气设备要有保护，走线全部采用电缆护套线。

9.4.5没有关掉整个系统包括切断整个系统的气源、电源的情况下，不能修理电源、喷枪。

9.4.6主要设备外壳应接地良好。

9.5 人身安全

9.5.1带齐所有必需的劳保防护用品，且所有防护用品均是由经省劳动行政部门批准的生产企业或正规经营部门购进的。

9.5.2 施工前负责人召集所有人员开动员会，布置工作并进行安全教育。

9.5.3 检查落实安全措施，坚持“三不开工”原则。

9.5.4 工人穿戴好所有防护用品后开始作业，严禁不带或少带防护用品施工。

9.5.5为防止光辐射和飞溅粒子的伤害，在整个操作期间，喷涂工作现场所有人员都必须戴护目镜。

9.5.6 为防止紫外线和红外线辐射的灼伤，喷涂过程中应戴防护头盔。

9.5.7 在进行喷涂时，应使用防尘口罩。

9.5.8 进行喷涂时，应佩戴护耳器，以免操作时的高分贝噪音伤害操作者的听力。

9.5.9 在施工过程中，须穿绝缘鞋和戴绝缘手套。

9.5.10 高空作业系好安全带，禁止冒险作业。

9.5.11 所有电气作业由电工操作，严禁无关人员乱搭乱接。

9.5.12 在作业区危险地带设置临时围栏并挂警示牌。

9.5.13 施工期间预防火灾事故发生，在施工现场配备灭火器具。

9.5.14 遵守用户方的各项规章制度，严禁随意动用用户方的任何物品，禁火区及不明处等禁区严禁入内。

9.5.15 配备的安监员，戴好袖章，切实履行安全监督作用，查寻隐患并要求改正。

9.6 现场安全管理

9.6.1必须坚决贯彻执行党和国家及设备检修工程所在地各级人民政府关于安全生产的一系列方针、政策、法规、条例和规定，必须采取一切必要措施和手段强化检修安全管理，提高安全检修水平，确定严格的安全检修秩序以保证现场人员和设备在检修工作中不发生人身轻伤及以上人身事故、设备事故、职业病及环境污染事故。以上事故均由事故责任方负责。

9.6.2必须贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，严格执行国家电力公司电业生产安全工作规程、安全生产工作规定、防止电力生产重大事故的二十五项重点要求等和招标单位有关安全规章制度的规定。

9.6.3 施工人员违反有关安全工作的规程、规定，造成人员伤亡和设备设施损坏事故，责任完全由施工单位独立承担。

9.6.4施工单位各级行政一把手是本单位的安全第一责任人，必须亲自抓安全，必须建立严密的安全监察网络和有效的安全保障体系。现场必须配备专职安全员，同时满足招标单位要求。

9.6.5施工单位要掌握招标单位检修工作票、动火工作票的工作流程，熟悉并掌握招标单位有关对工作负责人的考试上岗执行程序;检修工作票、动火工作票的工作负责人资格须经招标单位通过考试确认，工作票执行中的相关事项依据国家电力公司和招标单位有关工作票的相关规定执行。

9.6.6施工单位在本合同开始履行前，应按照招标单位要求组织其人员认真听取招标单位安监管理人员的安全技术交底，制定出检修工作安全技术措施和防火防盗措施，经招标单位安监管理人员审核批准后方可开工。

9.6.7施工单位在现场检修工作过程中，应接受招标单位安全各项考核制度和招标单位管理人员的安全监督。

9.6.8高空作业应挂好安全网，在高空作业和行走应挂好安全带，高空作业时工器具应放在工具袋内或有效固定在平台上。人员、工器具和设备应做好防坠落措施。

十、乙方质量管理体系

10.1 工程质量目标，达到招标文件技术规范要求;

10.2 质量保证的主要措施，

本公司始终把产品及施工质量放在首位，视质量为企业的生命线，并为此制定了一整套质量保证管理文件，用以规范质量管理。

10.2.1 先进的施工工艺是工程质量的根本保证，超音速电弧喷涂属当今先进的工艺，卖方确保采用这种方法制出的涂层质量好。

10.2.2 先进的施工组织和管理为施工质量提供了管理保证。各施工小组自查，技术检员检查、检测，指挥部人员抽查及施工员举报等制度，使质量问题难以漏网。

10.2.3 高素质的施工队伍为施工质量提供了重要保证，公司多年来培养和储备了一支技术过硬、能吃苦耐劳、作风优良、爱岗敬业的强大专业施工队伍。工程技术部有项目经理66人、工程师187人，施工带队者80人。所有施工人员在公司内进行了长期一贯的专业技术培训，并通过考核后上岗。高素质的施工队伍为施工质量提供了重要保证。通过几年来的学习、摸索和施工积累了丰富的施工经验，从而为施工质量提供了重要保证。

10.3 施工作业的材料质量保证，

所采用的合金丝材材质量符合国家标准，且每次所进材料须经过材料员验收合格后方可使用所用材料应符合设计技术指标。

10.4 加强施工现场质量管理，

10.4.1 技术人员现场监督质量状况，查处质量隐患、纠正不正确操作行为。

10.4.2 上下工序验收制，上道工序对下道工序负责，作为半成品交付下道工序使用;下道工序对上道工序进行监督和验收，验收合格后才同意使用，否则拒绝使用，交由上道工序去完善、改进。金属涂层还需按要求测量厚度，厚度不达要求，返工处理。

10.4.3 指挥人员抽查制和施工人员举报制，

指挥人员加强不定期抽查，鼓励施工人员互相监督，杜绝施工的质量漏洞。

10.4.4 施工结束后自检;整个施工项目完工后，进行内部质量自检，发现不足及时完善，从而保证施工质量。

十一、施工质量监督流程

施工过程中，乙方安排专门的人员进行质量监督，时刻检查施工过程中既定工艺的执行情况，随时检测涂层的表面质量和涂层厚度，如有问题，立即着手解决，确保涂层质量良好。当喷涂工作完成后，再进行系统的涂层质量及涂层厚度检测，达到要求才交付甲方验收。

工序检查验收流程图如下图所示。

工序检查验收流程图

十二、工程质量检查和验收及售后服务

12.1质量要求和标准

12.1.1选用14-18目优质石英砂去除管壁表面氧化皮，直至管子表面露出金属光泽，使表面清洁度达到GB8923-88涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级规定的Sa3.0级。

12.1.2选用14-18目金刚砂进行表面粗糙化处理，以增大表面积，提高结合强度，其表面粗糙度应达到GB11373-89热喷涂金属表面预处理通则规定的Rz30-50μm。

12.1.3 涂层外观，涂层表面必须是均匀的，不允许有起皮、鼓包、塌陷、麻面、颗粒粗大、裂纹、掉块、漏喷及其它影响涂层使用的缺陷。

12.1.4 涂层厚度，在涂层厚度的把握上有如下措施，一是要求监督施工人员在操作过程严格按操作规范施工;二是通过喷涂材料的消耗来控制涂层厚度;三是依照施工前预设参数操作，喷涂代样或现场抽取实样用卡尺测量检验;四是在对金属表面进行了喷砂处理后，先用便携式涂层测厚仪进行较大量的取点测厚δ1，而后再在热喷涂完毕，封孔前对管壁取点测厚δ2，并对数字进行微量修正，两平均数值之差即为涂层厚度。

12.1.5 涂层结合强度(涂层与基体)，采用拉刀检验，使用特制拉刀，在喷涂层上进行纵横条状况呈“#”字形拉痕，观察其是否存在片屑状剥落。安装时与支架磨擦不得脱落、起皮。

12.1.6 适用标准，

热喷涂涂层厚度的无损测量方法 GB11374-89

热喷涂涂层结合强度的测定 GB8642-88

热喷涂涂层抗拉强度的测定 GB8641-88

金属热喷涂涂层表面洛氏硬度试验方法GB8640-88

热喷涂涂层空隙率试验方法 JB/T 7509-94

热喷涂金属预处理通则 GB11373-89

涂装前表面锈蚀等级和除锈等级 GB8923-88

超音速电弧喷涂质量检验和除锈等级 QB/YS03-11

12.2 售后服务承诺

乙方始终坚持“质量第一”的方针，并将技术服务和售后服务工作作为质量保证体系的一个重要组成部分，为了确保用户的利益，维护乙方声誉，乙方将为用户提供良好的技术服务、维修及售后服务，

12.2.1按照招标书及甲方的具体要求进行防护技术的设计和产品选型。

12.2.2严格按照乙方制定的技术和施工方案进行施工，保证将最先进的工艺和全新的产品提供给甲方。

12.2.3乙方组织最精良的施工队伍，选派优秀的项目经理带队实施，保证工程按质按期完工。

12.2.4耐磨层外观平整、致密，不得有起皮、脱落等现象，保修期内出现质量问题，在接到甲方通知后乙方48小时内赶到现场免费进行维修。

12.2.5乙方主动加强与甲方电话沟通，发现问题及时处理。

12.2.6乙方免费提供使用前、中及后期技术咨询服务。

12.2.7乙方对甲方相关人员进行免费培训。

十三、未尽事宜，双方协商解决，协商未果，交由施工地仲裁委员会仲裁。

甲方， 乙方，

代表， 代表，

年 月 日 年 月 日

技术解决方案【篇3】

作者:韩晓平姜萍等(北京群鹰创业科技有限责任公司)【摘要】本项目采用燃气轮机利用焦炉煤气不仅可以保护环境，而且经济性良好，电价不超过0.3元/kWh，项目具有竞争力内蒙古某高新技术工业园焦化厂煤气资源回收利用工程项目发电方式解决方案一、前言：由中国电机工程学会热电专业委员会联线，内蒙古某高新技术工业园为利用该区焦化厂煤气资源，特咨询我公司，现将技术解决方案承付。根据国务院国发（1996）36号文件《关于进一步开展资源综合利用意见的通知》的规定（见附件），有关专家和业主意见，建议考虑采用燃气轮机联合循环或燃气内燃机单喜欢两种方式发电回收利用，具体方式建议在可行性研究工作中进一步论证选择。二、条件：内蒙古某高新技术工业园提供基本条件如下：1、海拔高度：1061M，平均温度11.3℃，夏季最高温度35℃，冬季最低温度-30℃，相对湿度45%。2、煤气：小时供应煤气14000M3，煤气低热值4000kCal/M3，气价0.25元/M3。3、煤气成分：H259%，CO7%，CH424.8%，CO22%，O0.7%，N24.5%。单体S

技术解决方案【篇4】

1、公司在明确公司各部门岗位职责的基础上，为明确划分各层人员的权责，加强管理，提高工作效率，特制定本管理方法。

2、本办法按本公司组织系统各部门的职务按阶层分划岗位职责权限，将部门所有职责划分为由部门内部阶层人员负责的事项，分裂与《部门岗位职责》。

3、部门内所有事项分为共同及专项两部分，共同部分由主管（总经理）负责分配，安排其人员作为该事项的主要负责人员（各分厂厂长），在相关人员不到位的情况下由主管负责，专项部分则由相应职位的人员担当该事项的具体操作。

4、人员均应切实负责办理，不可借词委托，实施时，如遇困难或特殊事件发生，需向上一层人员请示后处理。

5、各层人员按规定事项办理后，如须向其上层人员报告时，仍需以书面或口头报告。

6、任一事项，涉及跨越本系统及两个部门配合执行该职责的，应由部门经理汇报主管总经理，有总经理安排协助处理。

7、公司的目标、政策、计划、标准及重要人事事项，应经企业管理委员会商讨、确定后，有总经理组织执行。

8、部门目标、政策、计划、标准及一般人事事项，如需汇报经理核定，必要时由总经理组织企业管理委员会商讨、确定后执行。

9、各部门人员听从一切临时的安排。

一、总经理岗位职责

1、执行董事会决议,主持全面工作,2、组织指挥公司的日常经营管理工作,根据生产经营需要,3、抓好公司的生产,销售工作,配合各部门搞好生产经营。

二、财务部门职责

1、建立健全公司内部核算的组织,指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度。

2、组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划,成本计划,努力降低成本,增收节支,提高效益.3、根据国家财务会计法规和行业会计规定,结合公司特点,负责拟订公司

会计核算的有关工作细则和具体规定,报经领导批准后组织实施.

3、正确计算收入,费用,成本,正确计算和处理财务成果,具体负责编制公司月度,年度会计报表,年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。

4、配合对应收款的清算工作.5、严格审核报销单据,发票等原始凭证,按照费用报销的有关规定,办理现金收支付业务,做到合法准确,手续完备,单证齐全.三、销售部门岗位职责组织人员做好销售合同的签订,履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作。

四、生产主管岗位职责

1、根据生产进度制度生产的周计划表及日计划表,在每日的生产安排中进行合理的调配,并监督计划的实施定期向生产主管汇报生产任务完成情况.2、制定详细的工艺作业指导书,根据公司的安排和要求及时对员工进行技术培训。

3、生产过程中各环节的质量控制及质量问题的处理及品质的改变、组织、分析、解决生产工艺问题,并组织技术员工对特殊效果油漆工艺进行试验,做样。

4、配合生产主管对车间内部员工进行业绩考核,工作评定,并对新员工进行公司制度岗前培训,考评。

5、检查,监督车间内的生产计划执行情况,工作安全及防火情况.对生产过程中出现的异常情况及时了解并解决,同时向生产主管汇报。

6、组织进行生产过程中各类数据(日产量,材料的耗时等)的统计,并进行合理的收集,整理,分折,为生产决策提供依据.7、积极配合物控及车间等部门的工作协调,同时努力贯彻公司的有关文件精神的下达。

8、解决材料的供应期问题,及时申购库存材料.并及时对材料进行品审的质量分析,为更换材料提出技术帮助。

9、根据生产任务完成状况,合理安排加班,填写好加班申请表及其他有关生产的各类表格,并及时将公司下达的指令及其它信息,及时提醒员工。

10、根据生产规模的大小对设备进行规划管理,订出设备使用计划。

五、采购主管岗位职责1、调查,分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机；2、拟订和执行采购战略；3、根据产品的价格,促销,产品分类和质量,有效地管理特定货品的计划和分配；4、管理采购和其他相关员工以确定采购的产品符合客户的需要；5、发展,选择和处理当地供应商关系,如价格谈判,采购环境,产品质量,供应链,数据库等；6、改进采购的工作流程和标准,通过尽可能少的流通环节,减少库存的单位保存时间和额外收入的发生,以达到存货周转的目标；7、发展和维护总部及区域采购部,销售部和市场部,物流以及其他组织的相关职能部门的内部沟通渠道。

六、交货计划与保证措施

1、组织措施落实各层次的进度控制人员具体任务和工作责任。生产部成立以生产负责人为首的进度控制组织系统，做好劳力、材料、机构的协调准备工作，保证在生产过程中不出现窝工、浪工现象；加强对生产部的各类管理人员的教育工作，使他们到岗尽职，以有利于各项工作的有效展开。

强化生产指导机构，在劳力安装、材料运输、机构管理、生产后勤方面一切服从生产需要。任何人必须服从分配听指挥，对作业计划完成情况。进行跟踪研究、分析，牢牢掌握生产主动权，对未完成生产计划的，及时查原因、订措施补救。

加强计划管理，简历班组会、生产例会。落实总工期，不断对照计划检查各节点工序工期的执行情况，及时调整，动态控制，确保计划总工期的实现。

2、技术措施根据交货期控制，逐周编制作业计划。根据计划，在生产、安装过程中加强人力、物力、技术调整，保证材料的供应，每天对照检查计划执行情况，及时调整。

劳力的选用严格按单位的有关规定执行，调动本单位内部的熟练技工人参战，注

重提高操作工的技术素质，加强岗前培训工作，确保基本运营，以提高工作功率。

加强原材料的采购管理，多点联系，择优选购；周转材料充实供应，材料进场及时。进场后严格检验，合格后按类别整齐堆放，避免由于材料供应不及时或出现质量问题而耽误交货。

进场前进行检查维修，要必时购置，使用中不断加强保养和检修，以保证机具的完好性，从而保证和提高机具使用率，以免机械器具故障或短缺短缺而影响工程进度。加强技术管理，各工序前要审图，进行详细技术交底。生产、安装过程中执行三检制，对每一员工的质量进行跟踪检查把。发现质量问题及时整改，以免影响下一道工序。

加强质量管理，严格按质量保证措施进行质量控制，做到操作又法，跟班检查，确保各工序质量合格，杜绝因产品质量引起返工，停工而延误工期。

3、合同措施在生产过程中全面推行承包责任制，层层落实生产指标，开展班组之间的竞争，设立进度计划完成奖以及质量信得过奖，制定奖罚制度，做到奖罚分明，消灭大锅饭，奖励先进，充分调动积极性，把质量进度搞上去，对完不成计划而造成经济损失的，追究其责任。

4、经济措施为保证按期交货，必须有资金保证，我公司为本项目准备了一定资金，并实行专款专用制，以确保我公司对建设单位资金垫付的承诺的实现，不影响工程进度，从而保证工程工期进度不受资金的影响。

5、信息管理措施在生产安装过程中，不断的收集实际进度的有关资料进行整理统计，与计划进度比较，定期向业主提供比较报告。在其控制下编制周作业计划，并做好进度记录，填好进度统计表，协调各方面关系，及时、灵活、准确、果断地采取措施，排除各种矛盾，加强各薄弱环节，实现动态平衡，保证完成交货期目标。

七、备货计划与保证措施

1、保障生产不缺材料，做好预先计划。

2、对前两个月的销售进行比较，得到相对的具有稳定的结论，把握品种的走势；同时比较旺季的销量与淡季销量，为了在季节转变之际做好计划，不至于出现更

大的失误。

3、根据统计结果，制定备货计划，对于走势好大量生产的产品要采取改变库存量的策略，多做生产计划，超出上月（或45天）生产量的30%，甚至更多一些，防止中途有变，或者由于供货商提供的产品不合格，影响生产。对于走势不好生产量明显回落的产品采取经济法安排，减少不必要的备货。

八、紧急订货响应时间及保证措施

1、做好订单年度分析工作，预测年度订单的需求波动及稳定性。

2、定期与客户进行沟通，确定基本需求量，优先安排生产。

3、与客户建立快速沟通机制。

4、若接到紧急订货计划，必须在1小时内响应计划，及时向客户解释和通报生产状况，若影响交货，联系客户延迟交货可行性，获取客户特许。若客户不同意，采取紧急措施，满足客户要求。

6、收集进料/发料相关记录，查询相关订单状况及对应机型的物料清单，查询生产需求状况，做好原有计划的调整，制定新的计划并确实执行情况。

技术解决方案【篇5】

作者:韩晓平姜萍等北京群鹰创业科技有限责任公司【摘要】本项目采用燃气轮机利用焦炉煤气不仅可以保护环境，而且经济性良好，电价不超过0.3元/kWh，项目具有竞争力内蒙古某高新技术工业园焦化厂煤气资源回收利用工程项目发电方式解决方案一、前言：由中国电机工程学会热电专业委员会联线，内蒙古某高新技术工业园为利用该区焦化厂煤气资源，特咨询我公司，现将技术解决方案承付。根据国务院国发（1996）36号文件《关于进一步开展资源综合利用意见的通知》的规定（见附件），有关专家和业主意见，建议考虑采用燃气轮机联合循环或燃气内燃机单喜欢两种方式发电回收利用，具体方式建议在可行性研究工作中进一步论证选择。二、条件：内蒙古某高新技术工业园提供基本条件如下：1、海拔高度：1061M，平均温度11.3℃，夏季最高温度35℃，冬季最低温度-30℃，相对湿度45%。2、煤气：小时供应煤气14000M3，煤气低热值4000kCal/M3，气价0.25元/M3。3、煤气成分：H259%，CO7%，CH424.8%，CO22%，O0.7%，N24.5%。单体S

技术解决方案【篇6】

    关键词：蓝牙 无线通信 数据 变电站 自动化

引言

蓝牙技术是用微波无线通信技术取代数据电缆来完成点对点或点对多点短距离通信的一种新型无线通信技术。利用蓝牙，可以将需要数据和语音通信的各个设备之间连成一个PICONET网（即微微网），或将几个PICONET网进一步互连，组成一个更大的SCATTERNET网（即分布式网络）。

在工业现场中，短程的无线连接有着广泛的应用需求，但一直没有一个很好的解决方案。红外无线连接，由于距离太短，且必须在同一直线上，中间不能有任何障碍物等不足，而限制了它的应用。将蓝牙技术应用于工业控制现场，用微波取代红外，既克服了红外缺点，又降低了施工的难度和建设成本，是一种有创造性的设想。下面我们就变电站自动化控制方面的现状，探讨引入蓝牙的可行性。(范文先生网收集整理)

在变电站现场中，最下层是进行测量、转换和控制的仪表。它们采集各个变压器的数据，返回上位机进行处理，或接收上位机发送来的控制命令和控制参数。目前这些数据通信是由串口（RS232或RS245接口）通信实现的。但其麻烦的走线以及抵抗恶劣环境、电磁和无线电干扰所需要的物理保护和电磁屏蔽带来的诸多不便，使得工业环境中要求长时间、连续、可靠、完整地传送数据不能得到保证。对于这种多点对单点的数据通信网，完全可以用蓝牙PICONET网来替换。其优点表现在：

①取代了大量短程连接所用的电缆，尤其是电缆无法到达的地方，蓝牙具有更大的优势；

②以前的应用程序可以不做任何或很小的修改，升级成本小；

③降低变电站建造成本，这也是蓝牙技术的一个显著特点；

④由于蓝牙设备本身的功耗十分小（最大不过100mW），因此蓝牙设备的射频不会对其它设备造成影响。

1 BC01芯片和开发工具BLUELAB介绍

BC01(BlueCore01)是CSR（Cambridge Silicon Radio）公司设计的一款单片蓝牙产品。它集无线设备、微处理器及其带电路于一体，采用标准的0.35μm的CMOS工艺。通过外围的存有蓝牙协议的Flash ROM，可提供完全兼容的数据和语音通信。经过优化设计，所需的外部RF元件很少，允许主板的快速设计，因此能以最低的成本，实现最短的产品面市时间。

其主要特点如下：

①符合BluetoothV1.1规范；

②带有USB和UART主接口；

③可编程的PCM接口，支持13-Bit 8kss -1双向串行的同步语音传输；

④内含的数字转换器，可进行线性PCM（脉冲编码调制）、A律PCM、μ律PCM和CBSD（连续变化斜率增量调制）间的相互转换，编解符合高至HCI层的蓝牙控制协议；

⑤采用3.15V单电源供电，支持PART、SNIFF、HOLD多种节电模式；

⑥支持所有的包类型以及多达7个从设备的微微网（Piconet）；

⑦芯片内含链路控制、链路管理、HCI以及可选的L2CAP、RFCOMM、SDP等多层软件协议栈，可以直接使用；

⑧提供VM（Virtual Machine）机制。内嵌16位的RISC微处理器，运行协议栈的同时还可以运行下载到Flash ROM中的用户程序，实现真正意义上的单芯片。其结构框图如图1所示。

天气解决方案七篇

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《天气解决方案七篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！

天气解决方案 篇1

天气解决方案

引言：

气象对我们生活的影响日益显著，如果我们能够准确地预测和解决天气变化带来的问题，将使我们的生活更加安全和舒适。在这篇文章中，我将着重讨论天气解决方案，以保证我们能够更好地适应和应对不同的天气情况。

检测和预测：

准确的气象预测是解决天气问题的第一步。近年来，包括卫星遥感技术、气象观测设备以及气候模型在内的先进技术已经大大提高了对天气的预测准确性。专业气象人员通过收集大量的观测数据、分析气象模型以及利用机器学习等算法来预测未来的天气情况。这些预测的准确性是极其重要的，它们为我们提供了提前了解天气并准备应对的机会，可以减轻因恶劣天气带来的损失。

应对极端天气事件：

气候变化导致了极端天气事件的增加，例如台风、暴雨、暴风雪等。这些极端天气事件给人们的生命和财产带来巨大的威胁。因此，专业人士所提供的天气解决方案是至关重要的，以帮助人们应对这些极端天气事件。

建设可持续城市：

建设可持续城市是解决天气问题的另一个重要方面。随着城市化的加速，城市人口不断增长，如果没有适当的规划和管理，将导致城市的热岛效应和水资源紧缺等问题。专业人士可以提供解决方案，例如使用环保材料建造建筑物，设计绿化空间和雨水收集系统，以减轻城市面临的气候挑战。

应对气候灾害：

气候灾害，如干旱、洪涝、飓风等，是另一个需要天气解决方案的重要领域。专业人士在提供帮助前提下，可以制定规划，以减轻灾害的影响。例如，对于干旱地区，可以推广节水措施和农业灌溉技术的改进，以确保农作物的生长和居民的生活需求。此外，建立早期警报系统和加强灾难风险管理也是关键措施。

适应气候变化：

气候变化是当前全球面临的最大挑战之一。专业人士需要关注气候变化的影响，并提供应对方案。例如，通过推广清洁能源和节能减排措施，可以减轻全球变暖的影响。此外，适应措施也是不可或缺的，例如调整农作物种植模式和发展抗旱作物来应对干旱，修整海岸线来应对海平面上升。

结论：

天气解决方案是专业人士的责任和挑战。预测、应对极端天气事件、建设可持续城市、应对气候灾害以及适应气候变化，这些都是他们为应对气候变化带来的挑战所提供的重要解决方案。通过专业人士的努力，我们可以更好地适应和应对不同的天气变化，保障我们的生活更加安全和舒适。让我们共同努力，为我们的未来创造更好的天气环境。

天气解决方案 篇2

天气解决方案

天气对我们日常生活和工作环境有着重要的影响。不同的天气条件可能会导致交通堵塞、能源消耗、健康问题以及其他各种挑战。因此，制定一套可行的天气解决方案对于我们的社会和个人都至关重要。

首先，为了解决交通堵塞问题，我们可以利用现代科技手段来提高交通效率。例如，通过智能交通系统实时收集交通状况数据，并将其提供给司机和智能导航设备，以便他们能够选择最佳路线。此外，政府和城市规划者可以利用天气数据预测交通流量高峰期，采取措施减少拥堵，如限行政策或者调整公共交通时刻表。这些措施将有助于缓解交通堵塞问题，提高城市的通行效率。

其次，能源消耗是另一个与天气密切相关的问题。在酷热的夏天或严寒的冬天，人们往往会大量使用空调和暖气设备。然而，这些电器设备的过度使用将会增加电力负荷，导致能源紧张。因此，我们可以采取一些措施来解决这个问题。首先，建筑物的设计可以更加注重能源效率，优化绝缘和通风系统，减少对空调和暖气的需求。其次，政府可以采取鼓励节能措施，如提供能源补贴、推广能源管理机制等，以减少人们的能源使用。另外，广泛使用可再生能源，如太阳能和风能等，也是解决能源消耗问题的重要途径。

此外，天气状况还会对人们的健康造成一定的影响。例如，气温过高可能导致中暑，气温过低可能引发感冒。因此，我们应该采取一些措施来保护自己的健康。首先，人们可以跟随天气预报，提前了解天气情况，避免在恶劣的天气条件下外出。其次，政府和社区应该鼓励人们进行主动的预防措施，例如提供免费的疫苗和防暑工具，宣传健康饮食和锻炼习惯，以增强人们的身体素质。另外，城市规划者可以建设更多的公园和绿地，提供人们休闲锻炼的场所，以改善居民的生活质量。

最后，为了有效地应对不同的天气条件，我们也需要建立一个完善的天气监测和预测系统。这个系统可以通过卫星遥感、气象雷达和其他传感器来收集大量的天气数据，并使用先进的数学模型进行数据分析和预测。这些预测结果可以提供给政府、企业和个人做出相应的决策，以应对不同的天气情况。此外，天气监测和预测系统也可以用于灾害预警，帮助人们及时避免自然灾害的损害。

总结而言，天气解决方案需要综合考虑交通、能源、健康等因素，并采取相应的措施来提高生活质量和社会效益。天气解决方案不仅需要政府的支持和投入，也需要个人和社区的参与和意识。通过合作和创新，我们相信可以应对不同的天气挑战，创造一个更加宜居和可持续发展的社会。

天气解决方案 篇3

天气解决方案

天气对我们的日常生活和工作有着重要的影响。无论是农业、旅游、建筑还是交通等行业，都需要对天气有所了解和应对。为了应对天气变化带来的挑战，各行各业都需要制定天气解决方案。在本文中，我将从不同角度探讨天气解决方案。

1. 农业天气解决方案：

农业是一个天气敏感的行业。恶劣的天气条件可能会对农作物的生长和收成产生负面影响。为了解决这个问题，农民可以利用天气预报，了解即将到来的天气情况，从而制定相应的种植措施。此外，农民还可以采取技术手段，如温室种植、灌溉系统和保险等来减轻天气变化导致的农作物损失。

2. 旅游天气解决方案：

对于旅游行业来说，天气是一个重要的因素。游客通常会选择在天气宜人的时候旅行，因此，旅游企业需要关注天气预报并根据预测结果制定相应的行程安排。此外，旅游企业还可以提供多样化的室内和室外活动，以应对天气变化。比如，在天气恶劣的时候，可以安排参观博物馆、艺术展览或者提供室内游乐设施。

3. 建筑天气解决方案：

在建筑行业中，天气是一个不可忽视的因素。建筑工地通常受到天气条件的限制，如雨水、风力等。为了解决这个问题，建筑公司可以根据当地的天气数据制定施工计划，避免在恶劣天气条件下进行施工。此外，建筑公司还可以使用天气预报工具，以及适当的设备和材料，来减轻天气变化对施工进度的影响。

4. 交通天气解决方案：

天气条件会对交通运输造成很大的影响。恶劣天气可能导致道路交通拥堵、航班延误和航运问题。为了解决这个问题，交通管理部门可以利用天气预警系统，提前通知驾驶员和乘客可能遇到的天气延误。此外，开发高效的交通管理策略，如调整交通信号灯、提供公共交通运输和实施安全检查等，也是解决交通天气问题的有效手段。

总结起来，天气解决方案在各行各业中扮演着重要角色。无论是农业、旅游、建筑还是交通行业，都需要根据天气情况制定相应的措施来应对挑战。通过利用天气预报工具、技术手段和合理的规划，我们可以更好地适应天气变化，减少不利影响，从而提高生产效率和工作效果。最重要的是，这些解决方案需要与专业机构、科学家和决策者的合作，共同努力实现更好的天气管理和应对策略。

天气解决方案 篇4

天气解决方案

近年来，全球范围内的气候变化给人们的生活和社会经济发展带来了巨大的挑战。极端天气事件的频繁发生威胁着农业、能源供应、水资源管理、城市规划、交通运输等各行各业。因此，制定科学有效的天气解决方案显得尤为重要。本文将从气象观测、气象预警、气候适应和减缓气候变化等方面探讨天气解决方案。

首先，建立有效的气象观测网络是制定天气解决方案的基础。通过高空气象探测器、地面气象站、卫星遥感等手段，可以收集大量的气象数据。这些数据对于天气预报、气候评估和相关决策制定具有重要意义。同时，建设地面观测站点的密度应考虑到地理特征和气象灾害的频发程度，以确保数据的准确性和实用性。

其次，及时和准确的气象预警能够有效减少灾害损失。在灾害预警中，利用现代气象技术，如雷达、卫星云图、数字预报模型等，可以提前预测台风、暴雨、寒潮等极端天气现象发生的时间、地点和强度。基于这些预警信息，政府和社会各界可以采取相应的措施，如疏散人员、加固建筑物、暂停工作和交通等，以降低灾害风险。

第三，天气解决方案还应包括气候适应措施。在面对气候变化和极端天气事件的挑战时，适应性措施可以减少损失和风险。例如，在农业领域，采用抗旱、耐高温的品种、合理灌溉技术和农业保险等可以帮助农民应对干旱等极端天气情况。而在城市规划中，透水铺装、绿色屋顶、雨水收集与利用等措施可以增强城市的抗洪和抗热能力。

最后，减缓气候变化是解决天气问题的根本之策。通过减少温室气体排放、使用低碳能源、推进可持续发展等方式，可以降低全球气温上升的速度和幅度。此外，通过生态恢复、植树造林等措施，可以提高陆地和海洋的碳吸收能力，进一步抑制气候变化的发展。

综上所述，天气解决方案应包括气象观测、气象预警、气候适应和减缓气候变化等方面。只有在科学技术的支持下，政府、社会和公众才能更好地应对极端天气事件的威胁，保护人民的生命财产安全，并促进社会经济的可持续发展。因此，我们每个人都应当以专业人士的态度，积极参与和支持天气解决方案的制定与实施。

天气解决方案 篇5

天气解决方案

作为一个专业人士，我理解天气变化对日常生活、商业运营以及自然资源管理等方面带来的影响。在这篇文章中，我将介绍一些天气解决方案，以应对不同的天气情况。

首先，针对极端天气事件，如暴雨、暴雪、台风等，一个重要的解决方案是建设可靠的天气监测和预警系统。这个系统应该包括气象雷达、卫星图像和气象测量技术等设备，能够提供准确的实时天气数据。与此同时，预警系统应该及时发布预警信息，使公众能够采取必要的安全措施，减少损失。

其次，为了有效管理天气对农业的影响，一个关键的解决方案是农业气象服务。这种服务可以提供准确的气象预报，帮助农民合理安排种植、灌溉和收获时间。利用现代科技手段，包括气象传感器、天气模型和云计算等，可以为农民提供更精确的决策支持。

另外，对于工业和商业部门，合理利用气象数据可以帮助企业规划生产和物流。比如，利用气象预报，可以提前调整生产计划，减少因天气原因造成的损失。此外，气象数据还可以应用于供应链管理，帮助企业更好地预测需求、优化库存和运输安排。

在城市规划和建筑设计中，天气解决方案也起到重要作用。根据气候特点，合理规划城市布局和建筑结构可以减少能源消耗和环境影响。比如，在炎热地区，可以设计建筑物的遮阳和通风系统，以降低室内温度；在寒冷地区，可以采用保温材料和智能控制系统，提高能源效率。此外，绿色屋顶、雨水回收和可再生能源等技术也是城市规划中的解决方案。

最后，对于自然资源管理，天气解决方案也起到重要作用。例如，通过监测气象数据，可以预测干旱和水资源短缺的风险，并制定相应的管理措施，如水资源调度和限制用水措施。同时，气象数据还能为森林火险预报、洪涝灾害管理和生态保护等方面提供决策支持。

综上所述，天气解决方案在各个领域都有着重要的作用，包括提供准确的天气预报和预警信息、农业气象服务、工业和商业决策支持、城市规划和建筑设计以及自然资源管理等方面。通过科技的进步和合理规划的实施，我们能够更好地适应各种天气变化，并减少其对生活和经济的不利影响。作为一个专业人士，我相信这些天气解决方案将会继续得到改进和创新，以更好地满足社会的需求。

天气解决方案 篇6

天气解决方案

天气对我们的生活有着重要的影响，它影响着我们的外出计划、衣着选择、农业生产以及城市规划等方面。针对不同的天气条件，我们需要制定相应的解决方案，以便更好地适应和利用不同的天气条件。在本篇文章中，我将从不同的角度出发，为大家介绍一些常见的天气解决方案。

一、炎热的天气

炎热的天气对人们的生活和工作都带来了不少困扰。在高温天气中，人们容易出汗、口渴、疲劳等。为了解决这些问题，我们可以采取一些措施：

1.合理安排作息时间：避免在高温时段进行剧烈运动或户外活动，选择在早晨或傍晚时段进行户外运动。

2.注意补水：炎热天气中，人体会大量出汗，容易导致脱水。因此，要注意补充水分，保持水分平衡。

3.科学饮食：避免食用过于油腻的食物，多摄入富含维生素C的水果和蔬菜。

4.合理遮阳：出门时要注意遮阳，佩戴帽子或使用遮阳伞等。

二、寒冷的天气

寒冷的天气给人们的生活带来一系列的问题，如身体冻僵、道路结冰、供暖问题等。为了解决这些问题，我们可以采取一些措施：

1.穿着合适的衣物：选择保暖性好的衣物，多穿几层，注意头、颈、手和脚的保暖。

2.加强锻炼：适度锻炼可以提高身体代谢能力，增强抵抗寒冷的能力。

3.注意居民供暖：在寒冷的天气中，提供良好的供暖是至关重要的，确保室内的温度适宜，提高居民生活的舒适度。

4.道路除冰：在结冰的道路上，要及时清除冰雪，确保交通安全。

三、潮湿的天气

潮湿的天气容易引发一系列的问题，比如空气湿度高、衣物不易干燥、容易滋生细菌等。为了解决这些问题，我们可以采取一些措施：

1.保持室内通风：及时开窗通风，使湿气排出室外。

2.合理贮存衣物：将衣物放置在干燥的地方，注意衣物的清洁和晾晒。

3.使用除湿设备：在室内使用除湿机或空调除湿功能，有效降低室内湿度。

4.个人卫生：保持身体清洁，注意防潮湿细菌滋生。

四、多雨天气

多雨的天气会给我们的生活带来困扰，比如洪水、交通拥堵等。为了解决这些问题，我们可以采取一些措施：

1.排水系统的建设：在城市规划中，合理设计和建设排水系统，保证雨水能够迅速流失，并避免洪水灾害的发生。

2.交通管理：加强对交通管理的规划，合理调度交通流量，避免因雨水导致的交通拥堵。

3.做好防护工作：根据天气预警情况，及时采取防护措施，如设置临时排水设备、加固堤坝等。

4.环境保护：加强对环境的保护和治理，减少污染物的排放，改善环境质量，从而减轻雨季带来的影响。

总结起来，天气解决方案根据不同的天气情况有所不同，我们需要根据实际情况采取相应的措施。无论是炎热、寒冷、潮湿还是多雨的天气，合理安排我们的生活和工作，才能更好地适应和利用天气条件，保障各方面的正常运行和人们的健康生活。作为天气专业人士，我们应该不断学习和探索，为社会提供更好的天气解决方案，为人们的生活带来更多的便利和安全。

天气解决方案 篇7

天气解决方案：提升生活品质的必备工具

天气是一个每个人都无法掌控的自然因素。气温、降雨、风力等天气现象会直接影响人们的生活和工作。如果遇到极端天气，比如暴雨、台风、暴雪，甚至是旱灾，对人们的生活造成的影响是非常大的。因此，天气解决方案成为提升生活品质、应对变幻天气的必备工具。

天气解决方案是近年来发展起来的一类技术服务。对于个人用户来说，天气解决方案可以提供3-7天的天气预报、24小时天气实况、天气预警等服务，并通过推送消息提醒用户实时了解天气情况。这些都可以帮助用户合理地规划出行、着装、居住环境等方面。同时，也有一些天气解决方案支持智能家居、可穿戴设备的联动，通过颜色、震动等方式传递天气信息。

对于企业用户来说，天气解决方案可以为其提供行业特定的天气风险预测和预警服务，比如暴雨可能引发的地质灾害、台风可能带来的航空、海运、物流运输的影响。这些预测和预警可以有效减少企业风险，提升客户服务质量。天气解决方案还可以结合各种数据来源，帮助企业针对行业、景点、活动等特定场景提供定制化的服务，比如度假酒店需要提供多日的天气预报、冬季体育场馆需要提供冰面质量的实时监测等等。

天气解决方案的发展离不开现代信息技术的支持。大数据、云计算、人工智能等技术的发展，使得收集、分析、展现天气数据变得更加高效和准确。其中，人工智能在气候变化分析、天气数据收集和分析等方面更是发挥了重要作用。未来，天气解决方案还有望与智慧城市建设、数字农业、可再生能源等领域相结合，为人们带来更加智慧化、绿色化的生活。

总之，天气解决方案已经成为一个不可或缺的工具，可以有效提高生活品质，减少各种天气事件可能带来的影响。为了更好地运用天气解决方案，用户需要了解不同的天气解决方案的特点和优势，并与个人生活、工作等实际情况相结合。同时，人们也需要认识到，天气预报和解决方案是一种相对的、有限的服务，不能100%确保气象数据的准确性和及时性，因此还需具备必要的应急能力。

条码解决方案（实用8篇）

为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的双十一主题创意活动方案，欢迎大家分享。

条码解决方案 篇1

活动目标

1、通过图书漂流活动，共享教育资源，学会与同伴一起分享的好习惯，搭建书香家园沟通平台；

2、通过亲子图书阅读，激发幼儿对阅读的兴趣，培养孩子良好的阅读习惯和自主阅读能力，营造良好的`阅读环境,打造书香校园和书香家庭。

活动准备

第一阶段:前期准备

收集图书、图书漂流倡议书、漂流卡、图书登记表、图书阅读卡、横幅、赠阅图书准备、受赠幼儿（16人）、图书赠阅教师

第二阶段：启动仪式

主持人、音箱设备

第三阶段：亲子阅读

读书打卡第四阶段：爸爸妈妈讲故事

故事音频收集、音频制作

第五阶段：自制图书

收集亲子自制图书

第六阶段：闭幕仪式

桌子摆放、礼品采购、主持人、音响设备、摄影、拍照方案及流程

条码解决方案 篇2

一、活动背景及意义

xx协会一直以丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。11月11日，是属于单身一族的节日，因为这一天有4个1的缘故。为了让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

xx协会特为协会干事及会员安排本次舞蹈培训会，促进协会成员间的沟通和交流，增加凝聚力和团队合作的默契，增加大家的友情。同时也为本协会11月19日的大型舞会做好舞蹈方面的相关准备。

二、活动主题

跳的不是舞，而是寂寞

三、活动时间

20xx年11月11日晚

四、活动地点

待定

五、活动举办

主办：xx

承办：xx

六、活动前期准备负责人：

1、xx协会组织部负责场地的布置。

2、由本协会文艺部提前和学生会借音响等设备，并由组织部相关负责人士做好音响的调试工作。

3、由本协会相关人员负责将本培训会通知到协会的.所有单身干事和会员。

4、文艺部做好舞蹈培训的内容。

七、活动流程

1、8：30之前将现场布置完毕，并由本协会文艺部带动协会成员一起学舞、跳舞。

2、舞蹈培训会上适当安排协会男女成员一起搭档，切实现场气氛温馨融洽。

3、会上安排几个小的舞蹈游戏，使大家更能够投入舞蹈培训中。

4、会后安排相关负责人士整理会场。

八、注意事项

1、培训会具体活动时间可根据具体境况进行调整。

2、文艺部事先必须做好舞蹈培训的内容的准备工作。

3、培训会结束后干事留下打扫卫生。

4、做好资料、照片和DV的后期整理工作。

5、活动现场的相关工作人员需注意人身、物品及财产安全，保持场地的清洁卫生。

6、相关工作人员对于突发情况，要临时应变处理。

条码解决方案 篇3

活动主题一

活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献!

活动时间：20xx.11.11

活动介绍

宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

活动内容：

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票;

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活动主题二

活动名称：光棍节，我们让你不孤单!

活动时间：20xx.11.11

活动介绍

活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。

活动内容：

1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

活动主题三

活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

活动时间：20xx.11.6-20xx.11.11

活动介绍

活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

活动目的：伸延服务，促进再消费。

宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的.更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。

活动内容：

1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语;

3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。

条码解决方案 篇4

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在x上，众多商家推出5折优惠促销活动，xxxx万人的集体疯抢，xxx多家知名品牌参与。单日成交额xxx亿!

二、活动目的

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到x商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：xxx告诉您：全场五折还包邮!活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析

目前我们店铺共xx款商品，其中xx款是出厂价的`xx倍，xx款式出厂价的x倍，x个特价款是出厂价的xxx倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过x%的佣金亏损。

预计“双十一”当天xx亿的成交，xx%的销量集中在xx%的大店铺，我们属于xx%的中小店铺范畴，共同分担剩余的x亿成交，平均到每个店铺基本成交在xxxx元。我们的目标是达到平均值xxxx元。

五、团队配合

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xxxx的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

条码解决方案 篇5

新的商业神话正在推出“光棍节”促销活动诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过香港购物天堂一天的零售总额**店单日销量最高的2.6倍。在这样的商业盛宴中，淘宝真的展现了电子商务的人气。光棍节是一个流传于年轻人的娱乐节日，以庆祝自己仍然是单身为荣(“光棍”的意思便是“单身”)。

光棍节产生于校园，通过网络等媒体传播，逐渐形成了光棍节文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，11月11日被称为大光棍节。一般光棍节是指11月11日的大光棍节。根据国家统计局抽样调查，男女出生比例近120:100，世界最高。据估计，到2020年，中国已婚男性将比女性多3000万至4000万。

光棍节客户群分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中在18-30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲、娱乐、爱情

规划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节将流量引入托管店

资源支持

多店资源、丰富的产品线、主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的总体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣为核心卖点

活动页面秒杀礼物辅助

活动的整体排水构思

由于付费推广的效果无法预测，各渠道难以收集数据（如主流社区的合作模式和广告空间数据需要与各平台沟通和调查），整体免费软文本营销和微博营销

排水方法:店铺通过悬挂双11活动预告片的广告图片，以优惠的形式吸引顾客关注微博

淘宝光棍节活动计划

20xx年度双11活动已进入冲刺阶段，今年的主题是全国网上购物嘉年华。保证质量和提高消费体验是今年淘宝商城双11的首要保证目标。因此，淘宝商城已提前与商家和物流提供商沟通，并制定了有效的解决方案。

事实上，自10月24日以来，淘宝商城双11早期活动已经开始——淘宝商城品牌销售频道推出了为期四天的网上购物嘉年华推广，现金红包提前发送，观众购买300元可发送600元，不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，在指定时间送货上门。

由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加关注消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家有更高的服务要求。例如，参与的商家必须达到一定的商店评分，商品不得超卖，必须在规定的时间内发货。如果价格虚高，折扣会很重。同时，为了避免去年“爆仓”在这种情况下，淘宝商城已经与几家主要的物流公司达成了协议，使所有的双11商家都能优先发货，并特别贴上标签，以确保整个购物过程中消费的更好体验。

双11将有数百万件商品出现在同一个领域，包括当季的新产品。此外，该店不仅局限于淘宝商城，还将延伸到库巴网、新蛋网、1号店等40家外部商店B2C网站。9月19日，淘宝商城刚刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进入淘宝商城。可以预见，淘宝商城将把今年的双11变成整个互联网嘉年华。

商场内部数据显示，今年涉及的参与者更加多样化，商品更加丰富。双11推广中将出现数千家商家和数百万件商品，涉及家居装饰、家纺、服装、鞋包、化妆品、食品、母婴等品类。不仅如此，所有参与的商品都将标有双11狂欢节，以方便消费者识别和购买。

“此外，像汽车这样的`大型产品也将参与大促销的五折销售，这是任何离线4S商店做不到。”淘宝商城将提供现代、通用的爱唯欧、荣威、名爵、熊猫，polo等待24辆车参与半价销售，这将成为双11乃至所有促销历史上最高商品和最低折扣销售的第一家。

无论是价格、质量还是服务体验，双11都将对消费者实施更多的保障。为了获得更多的消费效益，淘宝商场还将推出商场会员保障，双11激活淘宝商场会员身份用户，可以免费获得双11退货保证卡，如果购买商品不满意退货，用户可以免费退货。

此外，消费者还可以通过“顶”如果你喜欢这个品牌，你可能会得到嘉年华现金红包，满100个品牌，甚至赢得免费订单的机会。你也可以邀请朋友分享你的购物。那些成功邀请朋友参与网上购物的人可能会通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

20xx淘宝商城双11促销，单日交易额9.36亿；两家店超过2000万；11家店超过1000万；共有181家店超过100万，创造了商业史上的神话。我们了解到，由于去年双11带来的冲击，许多企业今年提前半年开始准备货物，联系仓储，并访问高效的订单管理系统。一位企业说，它已经准备了数千万件商品，直到双11爆发。

条码解决方案 篇6

趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

一、活动主题

大声告诉你心仪TA

二、活动时间

20xx年11月11日

三、活动对象

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的

既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的.，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

条码解决方案 篇7

一、活动背景：

图书漂流，源于上世纪六七十年代的欧洲，读书人将阅读过的书，贴上特定的标签，放在公共场所，捡获此书的人可随意取走阅读，阅毕再将其放回公共场所或转给下一位漂友阅读，这样层层传递……让书籍不断漂流下去。没有借书证，不需支付押金，没有借阅期限。让每一本好书与大家共享，让“知识因不断传递而美丽”。

二、活动目的、意义：

动员全校教师读书，提供更多阅读机会，唤起读书意识，让书籍在流动中发挥作用，激起大家惜书、爱书的情感，分享藏书，播撒书香，传递文化，掀起读书热潮。

三、首漂时间：20xx年3月8日

四、活动对象：全体在园教师

五、图书漂流活动规则

（1）每人每次限领取一本漂流书，要爱护书籍，精心保管，遵守漂流活动规则。

（2）阅读过漂流图书的漂友，须在我们制作的传阅记录处，留下读书日期和姓名，并简单书写阅读感言。

（3）图书放漂后，可自行“转漂”（将已经读完的书传给下一位，让其继续漂流下去或放回漂流站换取其他图书）。

（4）漂友团可以自行“求漂”（对任意一本图书发出漂流请求），掀起和谐友善的读书热潮。

六、活动流程：

1、活动宣传；图书收集、整理

（1）公布活动方案：幼儿园网站。

（2）征集漂流图书：每位教师准备一本图书进行漂流，并将书名等图书信息在学校读书博客上的《漂流图书登记表》填写完整。

（3) 准备“图书漂流标识”和“图书漂流卡”（传阅记录）。

2、首漂及推广：3月8日--学期末前一周

首漂日当天，每位持书人在漂流图书的封面粘贴“漂流标识”，在尾页粘贴“图书漂流卡”。集中漂流图书后，大家可以选择自己喜欢的图书，阅毕可传给下一位漂友，也可放回漂流站。

3、活动结束：学期末

图书漂流活动结束，请大家及时将漂流图书归还至漂流站。

漂友的`责任和义务是保证图书的完整和回归。

我们将根据漂流书上的传阅记录，统计大家最为喜爱的书籍，并公布结果，供大家借鉴交流。

条码解决方案 篇8

一、活动背景

xx网站是长沙xx学院的学生门户网站，隶属商学院电子商务系xx工作室管理运营。为了更好的运营网，加大范围打响的知名度，范文工作室结合光棍节这个特殊的日子，联合策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注阿Q校园网，有效的帮助他们学习和生活上的事情，提高自身的知识水平、从而完善自我。

二、活动主题

留学拉手、脱光光

三、活动时间、地点

20xx年xx月xx日在长沙xx学院中心花坛16：00活动

开始18：30结束

四、活动对象

长沙xx学院全体在校学生

第二部分活动内容

一、活动简介

为了更好的运营，加大范围打响的知名度，丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注阿Q校园网，有效的'帮助他们学习和生活上的事情。

本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。

二、活动目的

1、推广运营

2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量

3、增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。

4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁，更加需要我们去珍惜。

三、活动流程

1、14：00———16：00，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。拉手网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。

2、16：00———17：30，工作室成员布置活动现场。工作室成员及拉手网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同学前来围观。

3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。

4、16：00，活动正式开始。由主持人读开场白。（光棍节，脱光光）

5、16：05———16：40，询问现场单身的请举手。是情侣的请举手玩。（我们到底有没有缘）

6、16：45———18：10，进入活动的男女玩转趣味游戏。（纸杯传水）（吹气球比赛）（橡皮筋接力赛）

胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。

7、游戏简介

胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、智越工作室、拉手网的一些简单的问题。

（1）我们到底有没有缘

Ps游戏规则：

1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示。

2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸条，每一个字条里面有一至三个字。

3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写的字是什么？

4、游戏时间：每猜一次有三次机会。

（2）纸杯传水

Ps游戏规则：每个组出4个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

（3）吹气球比赛

Ps游戏规则：每一轮参赛三人，每人2个气球，谁先把2个气球吹爆，谁就胜出。

（4）橡皮筋接力赛

Ps游戏规则：

1、每轮参赛男女各5位，男女交替排成一列。

2、每组有一名工作人员，参与人员由工作人员发给每人一根吸管。

3、游戏开始时，参与者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第一位选手橡皮筋传出后，可立即传下一个橡皮筋。

4、3分钟后，由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组胜负。

8、18：10，所以工作室成员清理活动现场。

四、人员安排

1、2：00准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、拉手网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。

2、支持人xx（可适当调整）

3、组织秩序着：xxx

4、摄像人：xx

5、主动参与活动带动气氛着（防冷场）：xx、等除了以上几位

所有工作室成员、以及现场的大一考察成员。

6、清理现场：男生负责归还音响、课桌（x监督）女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材（伍慧群监督）

第三部分活动宣传及经费预算

一、活动宣传

1、宣传单发放

在x月x号周四全体工作室成员穿着室服在民族学院各个地点发放宣传单

2、利用我们校园广播推广宣传

3、朋友圈宣传

智能社区解决方案(精品3篇)

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的智慧社区建设实施方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

智能社区解决方案 篇1

为贯彻落实《中共沈阳市委办公厅沈阳市人民政府办公厅关于印发的通知》、《中共沈阳市委办公厅沈阳市人民政府办公厅关于印发的通知》，积极稳步推进智慧社区建设工作，结合我市实际，特制定本方案。

一、工作目标和原则

(一)工作目标。以“惠民、兴业、善政”为目标，以“互联网+”为创新引擎，以促进信息和资源共享为重点，着力构建便捷高效的社区管理和民生服务体系。到20xx年，全市初步建成以一套系统(社区服务综合信息系统)、两个支撑平台(社区事务一口式办理平台、社区网格管理服务平台)为基础，三项服务体系(政务服务、公共服务、商业服务)相互促进融合，市、区县(市)、街道、社区四级信息服务网络互联互通的社区智慧管理和服务体系，确保“小事不出社区、大事不出街道、难事妥善解决”。在政府引导下，引进社会力量和资本，建立智能化社会服务模式，形成可持续发展的社区治理体系和较为完善的社区服务体系，初步实现全市社区的智慧化。

(二)工作原则。

1.统一规划、多级负责。市级负责顶层设计，并承担全市基础性项目；各地区、各相关部门负责本地区和本领域的应用推广和拓展性建设任务。

2.科学设计、分步实施。在遵循顶层设计的前提下，广泛调研论证，合理设计，科学试点，分步实施，稳步推进。

3.整合资源、信息共享。最大限度整合各部门、各层级的社区服务资源，优化配置、提高效率，实现各类服务信息共享和有效对接。

4.因地制宜、突出特色。从社区居民最关心、最直接、最迫切的需求出发，确定最符合社区实际和特点的建设模式，并科学有序推进。

5.政府主导、多方参与。发挥政府在智慧社区建设中的引导作用，充分调动各方积极性，扩大社会合作，探索互利共赢的建设和运营模式。

6.务实创新、安全可控。鼓励有关部门和企业树立“互联网+”与智慧社区建设相融合的创新思维，推动传统领域通过互联网与社区有效结合。同时，增强安全意识，强化安全管理和防护，保障数据和系统安全。

二、工作任务

(一)推进智慧社区基础设施建设。

1.加快推进智慧社区网络设施建设。各有关部门要对各区、县(市)及其组成部门、街道和社区的网络设施建设统一布局、加快推进，到20xx年年底，将社区办公场所的网络整合到市电子政务外网，社区网络宽度接入能力不小于10M，逐步扩大社区公共区域WIFI无线网络覆盖率。

2.加快推进智慧社区硬件设施建设。根据社区规模和实际，为社区工作人员配备一定数量的电脑、打印机、扫描仪、身份证读卡器等标准化办公配套设备，方便社区居民办事。进一步发挥社区“一厅一校”的作用，配备一定数量的电脑，为有需求的社区居民提供上网服务。

3.加快推进社区便民服务终端建设。通过政府和企业协同投入的方式，鼓励社会力量积极参与。根据社区规模，逐步为社区配备电子信息显示屏、缴费和公共服务信息查询一体机，方便社区居民缴纳各种费用和查询各类公共服务信息。在社区养老、医疗等领域提供电子辅助终端，为社区居民提供健康信息化服务支持；在广电、传媒等领域探索高清交互数字终端进入家庭，开设智慧社区专区(频道)。

(二)完善社区管理体系建设。

1.进一步转变政府职能，推进基层社会管理创新。以推进基层社会管理体制改革创新为动力，以建立新型社区治理和服务体系为目标，健全完善社区基层党组织领导下的居民自治体系，增强社区自治和服务功能，实施创新驱动。进一步转变政府职能，对于确需通过社区受理的便民服务事项，要精简手续、优化流程，强化协同办理，提高行政效能。进一步落实社区办理事项准入制度，公开具体事项名称、设立依据、内容、申报材料、程序和办理时限，实行服务承诺制、首问责任制、限时办结制等，强化流程监督。积极推行社区“全科社工”工作模式，逐步形成“开放式办公、前台一口受理、后台分工协同”的服务模式。开展全程委托代理、全年无休假等便民服务，打通市民办事的“最后一公里”。

2.整合社区政务和公共服务信息资源，搭建社区事务一口式办理平台。社区事务一口式办理平台作为智慧社区的业务支撑，兼具政务事项办理和基础信息采集功能。加快统筹社区公共服务网络和信息资源，凡涉及社区居民的政务和公共服务事项，逐步纳入社区事务一口式办理平台集中办理。加快社区信息系统集约化建设，推动部署在不同层级、不同部门、分散孤立、用途单一的各类社区信息系统向社区一口式办理平台迁移或集成，最大限度整合基层业务应用系统、服务终端和管理台帐，增强部门协同服务能力，实现社区服务事项的全人群覆盖、全口径集成和全区域通办，提升社区居民的使用率和满意度。

3.推进网格化社区服务管理，搭建市级社区网格管理服务平台。社区网格管理服务平台作为智慧社区的.数据支撑，将社区划分为若干网格，对人、地、物、组织、事件等各种资源信息进行全面采集、动态管理、及时发布，实行定向网格化管理，为社区居民、企业和政府提供全方位、全过程、全覆盖动态大数据服务和应用。各地区以市级社区网格管理服务平台为基础和依托，对本行政区域内公共服务资源和信息网络进行整合，搭建区、县(市)级政府公共服务信息平台，整合公共服务、基础数据、经济商务、绩效考评等功能，并延伸至街道、社区。

(三)完善和提升社区服务体系建设。

1.创新以民生需求为导向的社区服务工作机制。积极推进以就业、社会保险、社会救助、社会治安、医疗卫生、计划生育、文化、教育、体育为主的政府公共服务覆盖到社区，实现城乡基本公共服务均等化。推动形成“政府引导、社会参与、居民自治”的社区服务创新模式。支持驻社区单位与社区居民开展邻里互助等群众性自我服务活动，为低收入人群、老年人、残疾人、优抚对象等提供各种服务。鼓励各类组织、企业和个人兴办与社区居民生活密切相关的城乡社区服务业，推进社区商业服务规模化、集约化、产业化，鼓励企业以连锁经营、品牌加盟等服务业态进社区。

2.完善“沈阳新社区”政务服务平台。在微信服务平台运营所形成的社区服务、党政服务、媒体服务、便民服务等功能需求的基础上，构建整体服务框架，进一步开发基于移动端的手机应用，按照智慧沈阳建设要求，打造最贴近社区居民的媒体服务、政务服务和民生服务的平台；同步拓展“社区智慧屋”线上到线下服务模式，到20xx年建成300个智慧屋，并以智慧屋为节点，实现“沈阳新社区”政务服务平台的社区安全、智慧家居、便民服务等线上功能的线下落地和体验。

3.加快社区服务综合信息系统建设。以社区事务一口式办理平台和社区网格管理服务平台为支撑，建设统一的集社区政务、公共和商业服务为一体的综合信息系统。利用互联网、移动互联网、物联网等新技术，整合网上服务、服务热线、移动终端、网络电视、自助服务终端、电子显示屏等服务渠道，充分利用“沈阳新社区”、“我的沈阳”智能门户等资源，为社区政务服务、公共服务、商业服务提供统一应用和可扩展支撑，作为各类智慧信息系统的统一入口和信息发布的统一出口，为市民提供“实时在线”的个性化服务，为大数据应用和服务提供社区数据支撑。加快电子政务向基层延伸，将政务公开、事项预约、查询咨询代办等服务推送给社区居民。结合“智慧沈阳”重点工程，对养老、就业创业、气象、卫生、文化、教育等社区公共服务进行信息整合、个性化信息推送和智能服务。以社区养老服务线上和线下相结合模式为切入点，逐步拓展各类社区服务与智慧社区的融合。

三、实施步骤

(一)夯实基础阶段(20xx年1月-8月)。在全市选择部分社区作为智慧社区试点。以推进重点项目试点运行为主要目标，梳理各类数据和业务，制定智慧社区建设方案和建设标准体系。初步建成社区事务一口式办理平台，率先实现民政、残疾事业、就业创业类事项的一口式办理。通过“沈阳新社区”政务服务平台发布各类标准化社区事务事项。初步完成试点社区的一口式办理标准化改造和基础信息化设备配套。初步完成市级社区网格管理服务平台建设，采集试点社区网格基础数据。

(二)完善和试点阶段(20xx年9月-20xx年5月)。进一步扩大智慧社区试点范围，在全市网络基础设施完善的社区逐步推广社区事务一口式办理。完善市级社区网格管理服务平台，加大网格化数据采集力度。建成社区服务综合信息系统，探索引进社区商业服务。

(三)提升和推广阶段(20xx年6月-12月)。在全市推广智慧社区试点成果。社区所有政务和公共事务进入社区事务一口式办理平台，实现跨区域通办。在条件较好的地区探索大数据应用。通过社区服务综合信息平台与健康、卫生、体育、教育等其他智慧系统互联互通，在养老、家政、生活服务等领域与线下实体对接，引导社会力量参与商业服务体系建设，推出多种品牌社区服务。

四、保障措施

(一)加强组织领导。成立由市政府主要领导任组长的市智慧社区建设工作领导小组，形成跨部门的市级协调管理机制，市民政局、网信办、大数据局负责具体实施，共同推进智慧社区建设。其中，市民政局负责智慧社区重点项目的建设和组织实施，市网信办负责“沈阳新社区”政务服务平台的资源整合和推广使用，市大数据局负责协调推进智慧社区应用平台建设和基础数据的采集共享。各地区也要建立由各相关职能部门参与的智慧社区建设工作协调管理机制。

(二)完善政策体系。推动政府引导支持和市场有序参与的有机结合。拓展社区服务范围，在养老、餐饮、娱乐、家政等领域培育线上线下相结合的社区服务新模式。市、区县(市)政府要制定相关政策，鼓励和支持企业和社会组织参与智慧社区建设。同时，各地区、各有关部门要将推进智慧社区建设纳入本地区、本部门推进智慧沈阳建设所承担任务中统筹考虑，制定智慧社区具体建设措施。市、区县(市)政府绩效考评部门要将智慧社区建设工作纳入年度政府绩效考评体系。

(三)建立长效机制。将智慧社区建设中需政府投入的经费，列入财政预算予以保障。加大社区基础信息化专项经费保障，确保社区网络、数据采集、硬件和耗材等专项经费及时到位。完善区县(市)、街道、社区的智慧社区应用考核体制。加大对社区工作者的培训力度，将“全科社工”纳入年度培训计划，每名社区工作者全年接受智慧社区有关培训不少于30学时。社区内各类平台、系统和网络实行准入机制。加强社区的数据管理，确保社区信息资源的开放性和安全性。

智能社区解决方案 篇2

在信息化与城市化深度融合的时代背景下，为积极响应国家关于智慧城市建设的号召，进一步提升社区居民的`生活品质，促进社区治理现代化，结合本社区实际情况与未来发展需求，特制定以下智慧社区建设实施方案。

一、总体目标

1.提升社区管理效能：利用物联网、大数据等先进技术，实现社区管理的精细化、智能化，提高管理效率和服务水平。

2.增强居民生活便利性：打造一站式社区服务平台，集成物业服务、健康管理、在线教育、智能安防等功能，满足居民多元化需求。

3.促进社区安全稳定：构建全方位、立体化的社区安全防控体系，提升应急响应速度和处置能力，保障居民生命财产安全。

4.推动社区绿色发展：通过智能垃圾分类、环境监测等系统，促进资源循环利用，提升社区生态环境质量。

二、主要任务

1.智能安防系统建设：部署高清视频监控、人脸识别门禁、智能巡更等系统，实现社区24小时无死角监控，提升安全防范能力。

2.智慧物业服务平台：开发集报修、缴费、投诉、公告等功能于一体的物业APP或小程序，实现物业服务线上化、透明化。

3.社区健康管理服务：引入智能穿戴设备、远程医疗咨询等服务，为居民提供健康监测、疾病预防、紧急救援等全方位健康管理。

4.智慧停车与出行：建设智能停车管理系统，实现车位预约、无感支付等功能；同时，优化社区周边交通信息，提供出行建议。

5.社区环境智能监测：安装空气质量、水质、噪音等环境监测设备，实时监测并发布社区环境数据，促进环保行动。

6.智慧教育与文化：搭建线上学习平台，提供丰富的教育资源；同时，利用社区公共空间，举办各类文化活动，丰富居民精神生活。

三、实施步骤

1.需求调研与规划：深入调研社区居民需求，明确建设目标，制定详细规划方案。

2.基础设施建设：根据规划方案，进行网络覆盖、数据中心、智能终端等基础设施建设。

3.系统开发与集成：组织专业团队进行智慧社区各子系统的开发与集成，确保系统间互联互通。

4.试点运行与调整：选取部分区域进行试点运行，收集反馈意见，对系统进行优化调整。

5.全面推广与应用：在试点成功的基础上，逐步向全社区推广，确保智慧社区各项功能得到有效应用。

6.持续运维与优化：建立长效运维机制，定期对系统进行维护升级，确保智慧社区持续稳定运行。

四、保障措施

1.组织保障：成立智慧社区建设领导小组，负责整体推进与协调工作。

2.资金保障：积极争取政府资金支持，同时探索多元化融资渠道，确保项目顺利实施。

3.技术保障：与高校、科研机构及企业合作，引入先进技术力量，保障系统先进性和实用性。

4.人才保障：加强专业人才队伍建设，培养一批既懂技术又懂管理的复合型人才。

5.宣传引导：加大宣传力度，提高居民对智慧社区建设的认识和支持度，营造良好氛围。

通过本方案的实施，我们有信心将本社区打造成为集智能化管理、便捷化服务、安全化保障、绿色化环境于一体的智慧社区典范，为居民创造更加美好的生活环境。

智能社区解决方案 篇3

在信息化与城市化深度融合的今天，智慧社区作为城市发展的新形态，正逐步成为提升居民生活质量、优化社区治理效能的重要途径。为积极响应国家关于新型智慧城市建设的号召，加速推进社区治理体系和治理能力现代化，结合我市实际情况与未来发展需求，特制定以下方案。

一、总体目标

通过集成应用物联网、大数据、云计算、人工智能等现代信息技术，实现社区管理、服务、生活的智能化转型，打造居民满意度高、社区治理精准高效、公共服务便捷丰富的智慧社区新生态。

二、建设原则

1.以人为本：以满足居民需求为核心，注重提升居民生活品质和服务体验。

2.创新驱动：鼓励技术创新和模式创新，推动社区治理和服务模式变革。

3.统筹协调：加强政府、企业、居民等多方协同，形成共建共治共享的良好格局。

4.安全可控：确保信息安全和个人隐私保护，构建安全可靠的智慧社区环境。

三、主要任务

1.智慧安防系统建设：部署智能监控、人脸识别、周界防范等安防设备，实现社区安全管理的智能化、精细化。

2.智慧物业管理系统：建立集报修、缴费、投诉、建议等功能于一体的物业服务平台，提升物业管理效率和服务水平。

3.智慧公共服务平台：整合社区教育、医疗、养老、文化等资源，打造一站式公共服务平台，方便居民获取各类服务。

4.智慧环境监测系统：安装空气质量、水质、噪音等环境监测设备，实时监测并发布社区环境数据，促进绿色生态建设。

5.智慧停车与交通管理：利用物联网技术优化停车资源配置，实现车位预约、智能导航等功能，缓解社区停车难问题。

6.智慧能源管理系统：推广智能电表、节能灯具等节能设备，建立能耗监测和分析系统，促进社区节能减排。

四、实施步骤

1.调研规划阶段：深入调研社区现状和需求，制定详细的建设规划和实施方案。

2.基础设施建设阶段：按照规划要求，完成网络、数据中心、智能设备等基础设施建设。

3.平台搭建与系统集成：构建智慧社区综合管理平台，实现各子系统之间的'互联互通和数据共享。

4.试点运行与评估：选择部分区域进行试点运行，收集反馈意见，对系统进行优化调整。

5.全面推广与应用：在试点成功的基础上，逐步向全社区推广，确保智慧社区各项功能得到有效应用。

五、保障措施

1.组织保障：成立智慧社区建设领导小组，负责统筹协调各项工作。

2.资金保障：多渠道筹集建设资金，确保项目顺利实施。

3.政策保障：制定相关配套政策，为智慧社区建设提供政策支持和制度保障。

4.人才保障：加强专业人才队伍建设，为智慧社区建设和运营提供智力支持。

本方案的实施将有力推动我市智慧社区建设进程，为居民创造更加美好的生活环境。我们坚信，通过不懈努力和持续创新，我市智慧社区建设必将取得显著成效，为城市智慧化发展贡献力量。

教育信息化解决方案经理工作总结(优选13篇)

难忘的工作生活已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，来为这一年的工作写一份工作总结吧。你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是小编为大家收集的学校信息化教育工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇1

自从XX年建校以来，崇文实验学校始终把“信息化”、“数字化”做为建设现代化理想学校的科学高效支撑，XX年来，学校有了一定的信息化应用水平，特别是教育局积极组织开展教育信息化建设推进平台应用活动中，针对我校信息化应用实际，通过利用原有校园w等实施平台，开展了教育信息化深度应用性研究的探索与实践，教师的教育理念和教学行为有了一个较大的提升，提高了师生信息化应用的素养，提高了教育教学管理效能。具体项目实施情况。

一、主要工作

1、加快校园w的建设，进一步充实和完善了学校资源库。本学期本校教师所制作的学习指要、课件、ppt、学校的周工作安排、、教育教学视频等资料能及时上传到校园w上的资源库里。同时充分使用有效的w络资源，做到校内资源共享，发挥w络优势，促进教育信息化应用深入开展。定期更新学校主页，及时在w站上发布学校的各类信息。本学年各条线能将各类重大信息及时传到学校w站。

2、为了充分利用学校校园w，进一步提高w络的使用效率，学校逐步实行无纸化办公，所有的通知、文件都利用校园w向教师传达，通过实施，校园w的利用率提高了，也节约了纸张。

3、学校加强了教师的信息技术理论学习、研究。本校青年教师能参与基于交互式电子白板的尝试与研究，推进信息化技术在教学上的应用。以评优课为抓手，促进信息技术与课程整合深入开展。本学期教师的信息技术培训以自学为主线，以集中辅导为辅助，着重于进行w页维护和电子白板课件制作方面的培训，李忠显、王晓艳、于亚娟、佟春影、孙颖会等老师的电子白板的使用已到了一定的水平，可以熟练的指导全体教师使用。学校的蔡组长还举行了通识培训，对刚刚到崇文创业的老师进行细心指导，使17名新教师很快地适应了多媒体辅助教学。

4、学校要求教师做到课堂对外开放，并尽量利用多媒体进行教学，促使教师养成在课堂上经常使用多媒体的习惯，目前百分之百的教师已经能熟练运用多媒体进行教学，并且从中体会到了多媒体教学带来的便利和好处，教师渐渐地习惯于使用多媒体进行教学了，特别是对青年教师提高课堂教学能力有了很大的促进作用。

5、定期完成检查设备的使用情况，各办公室由办公室主任负责，教室内有电脑、电视机和实物投影仪，财产保管责任人为各班班主任。各教师课堂教学利用率要求在45%以上。以抽查记录和学生座谈会为准。充分利用w上报修平台申报，信息技术组的同志们及时做了维修，确保设备正常使用。

6、蔡立国组长经常带领信息技术组的老师们检查学校w站和校内局域w的安全工作，及时清除w络病毒，做好对数据备份以及w络安全预防。

7、学校报警、周界报警和电视监控录像系统由办公室主任李国华负责。正常运转，出现得故障能及时处理，定期对摄像头外壳镜面进行擦拭，为学校的教育教学管理，学校的安全管理做出了贡献。

8、学科组博客建设良好，定期更新，展现班集体学习、活动风采。记录能力班级建设朝朝暮暮，留下了班级建设的足迹，为班级建设积累了宝贵的经验。

9、班家博客开通，“家校路路通”率达98%，为家长教师交流沟通搭建一个个w络平台，促进学校教育与家庭教育形成合力。

10、组织师生积极参加各级各类教育信息化相关比赛活动。

11、“w络环境下的跨越式课题”已经在学校形成特色，成果显著，12月份国家课题组正准备到校开现场会，我们尝到了w络信息技术的甜头，学生和家长式最直接的收益群体。

12、加大了材料的保管检查力度，进一步核查了学校所有的信息化教学设备，实现了硬件软件一口清。

二、收获与不足

收获一：学校实现了人手一机的办公，各教研组能够充分利用学科教学w的`优势，组织教师定期或不定期地利用w络开展一系列的w上继续教育活动，使继续教育和教研活动更为扎实、有效。

收获二：教学资源平台的建设，使教学资源实现了共享，为教师提供了丰富的课堂教学资源，特别是对青年教师的课堂教学提供了有利的条件，也为青年教师快速成长搭建了舞台。

收获三：为了促使我校学生了解w络、接触w络，增加信息量，扩大知识面，除了正常开设的信息技术课外，我们还通过教师课堂上使用多媒体教学、探究课上带学生走进w络世界进行课题研究、利用班级博客建设，评选十佳班级、学生优秀博客，提供学生接触w络的机会，学生从中不仅体会到了w络带来的乐趣，更重要的是学习到了课本以外的知识，掌握了查找信息、整理信息的能力，也为学生认识w络的真正作用作出了正确的引导。

不足一：由于时间关系，许多工作的开展比较仓促，例如，资源平台的建设还有待于充实，w上教研活动的实效性未得到充分的体现。

不足二：在实施过程中，对青年教师以外部分的老师重视程度不够，短时间内难以做到全面铺开。

通过近一年的努力，学校的信息化推进又有了一个较高的层次，但是后续还有很多工作需要我们继续完善，信息化应用不是一朝一夕的工作，需要我们在平时的工作中不断的的渗透、提升，但我们相信，通过我们的努力，在教育局的指导下，学校的信息化推进将会越来越突出，对我校的从优质学校到理想学校的转变，对学习方式和教学方式的转变，对“自主合作静思能群”课题成果贡献率，必将越来越发挥有更大的作用。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇2

一、基本情况

1、硬件建设

随着上级教育部门的关心以及学校领导的重视，我校的信息化建设已具备一定规模。目前装备多媒体教室30个，另外有三个教室使用视频转换器将电脑连接到大屏幕电视机（音乐教室）、学生计算机网络教室2个，1个多媒体教室，1台移动多媒体，1个电子阅览室，拥有学生电脑112台；教师人人配备了电脑，所有电脑均可以接入校园网，教师办公室实现了无线网络覆盖，目前这些设备运行良好。

2、软件建设

在网络建设方面，我校成立了以校长为负责人，学校教导处为具体主管的学校信息化领导小组，定期召开会议，健全学校网络管理制度。目前已经建立了《网站安全管理制度》、《校园信息制度》、《资源建设激励机制》、《网络突发事件应急响应预案》、《计算机机房管理制度》、《多媒体教室管理制度》、《广播电视系统管理制度》、《电子音像使用制度》等各项制度，规范了教育信息化的组织建设。明确了各岗位的岗位职责，制定了新的、可行性很强规划。使学校的信息化工作走上了规范发展的快车道。

3、网络建设

学校网络中心目前有服务器4台，全部由普通PC机承担，4台服务器分别承担着校园内网、办公系统、FTP资源库及多媒体教学网等功能的正常运行。学校的校园网络实现了光纤接入，使学校网速得到大幅提高，100M网络接入到每个办公室，24小时时时连接因特网，为教师备课、查阅资料提供方便快捷的服务。学校网站经过多次改版，功能逐渐完善，目前设有学校概况、德育天地、教育科研、教务信息、师训前哨及家校互联等，内容涵盖了学校新闻、教学随笔、通知安排、交流讨论等各个方面。

二、使用情况

1、校园网站

目前本校教师注册数为75人。有德育文章194篇，校务平台文章数为675篇，包括教学随笔、教育案例、教学设计、教育心得、学习体会及一些专家引领等诸多方面文章，在教师中起到交流学习的目的。学校每周都把本周工作在网上通知，做到了学校的各项活动随时、更新，很好的宣传了学校。学校的各项事务也在网上公开，增加透明性并向无纸化办公迈进了坚实的一步。

2、资源库

目前学校FTP资源库经过不断收集、下载充实后，总量已达到12G左右。其中音、视频资料达10G（包括课堂实录、师生活动、影视资料、音频素材等门类）；电子图书2500余册；图片资料总量6G（学校的各项活动照片）；教育教学常用的软件200余种。基本满足了教师的需要。

3、电子学籍

学籍管理全部电子化，通过对全校教师专项电子学籍管理培训，目前全校教师均能够在期末把所教学科的学生成绩录入到学籍系统，学校随时可以查看某个同学的学习和家庭情况，实现了学生信息的`网上查询和学生学籍信息的生成，为学生今后转学、升学提供方便，为学生的进一步发展提供事实依据，

4、教师博客

为了教师更好交流、研究，形成网上教研的氛围，及今后师生之间的交流，本学期我校在柯城博客上专门建立了“实小研修堂”博客群，作为我校网络研修的场所，每个教研组在学校教学工作的指导下，每个月围绕一个主题由专人负责查找相关学习资料，教研组内的教师在网上自学发表学习心得、体会。目前我校45周岁以下老师全部在“实小研修堂”中注册，用户数达52个，52个教师全部有个人博客，每位教师每个月至少有2篇心得体会发表个人博客中。现在的实小研修堂成为真正成为教师交流的平台，为众多教师的学习工作提供帮助，促进了学校教研的工作。

5、体育工作

学校的运动会编排也是计算机辅助完成。体育教师能够把学生体质健康标准录入计算机、上传到国家“学生体质健康标准数据管理中心”等工作。为确保数据的安全，在服务器上专门设置了相关的备份。

6、加强信息技术与学科教学整合的研究

我校的信息技术教师，在教育教学工作中加强理论知识的学习，不断探究新的教学模式。在今年5月份姚老师在区信息技术课堂教学比赛活动中获二等奖，信息技术论文获区三等。学校鼓励教师在教学中运用信息技术，丰富教学，提高课堂效率。4月份吴老师承担的信息技术与语文整合课获市二等奖，杨老师和朱老师分别名师资源提供了一节录像课；学校每年一次的青年教师教学比武都必须使用信息技术教学手段，通过各种措施有效地促进了教师信息技术应用的研究与能力的提高。

我校是新世纪小学数学课程基地校，我校数学组教研活动能过UC联天室和全国基础课程改革委员会的教材主编一起搞教研，聆听专家剖析教材，深刻领会专家编写教材的意图，观看全国一线教师教学录像，听专家的点评；一线的老师们也可以直接把教学中的困惑向专家反应，请专家答疑，我们通过把具体的教学录像片断呈现给专家观看，请专家指点迷津，一线教师和专家一起进行案例分析，我们数学组有幸参与到这样的教研活动两次，老师们都觉得受益匪浅。语文组教师们把QQ加入了学校语文QQ群，每次教研活动通过另一个屏幕在QQ群上显示本次研讨的中心问题，上课时老师们可以把自己的感受发表到群内，外校的教师也可以通过手机短信把信息反馈到QQ群中，QQ群由一位老师（通常是备课组的资深教师）负责解答听课老师的疑问，每到精妙之处可以看到QQ群内鲜花和鼓掌的图片满天飞，不明白之处问号一串串，非常及时的记录了听课教师思想火花，为广大教师之间的及时交流提供了平台。

三、存在问题

1、校园网络使用不充分

尽管校园网发表文章数不断增加，但是发表后的文章点击率不高。教师重点专心建设自己的博客，关注度转移到博客的建设上，下一步考虑修改校园网的板块。FTP服务器上为教师提供了很多教学资源，被用于实际教学中的很少，老师还是乐于网络上搜索。

2、网络安全意识淡薄

随着互联网的普及，全校教师应用水平有了提升，但是病毒、木马等恶意程序在我校的校园网中多次爆发。究其原因很大一部分就是教师在使用网络的时候不注意网络安全造成的。甚至有的教师还不知道什么是病毒、那种是木马、流氓软件的危害等等。知识产权的要求越来越高，反盗版的意识越来越严重，资金短缺，正版软件如何在学校里推广使用。

3、软、硬件需要更新

学校有30台左右的电脑已经使用了6年，已经非常落后，面临更新局面，还有一些管理软件不能及时更新。

四、今后工作打算

1、网络教研

继续探索信息技术环境下学校网络教研方式。强化教师博客的建设，通过加强对教师的培训，提高教师对网络使用的熟练程度。通过网络平台，相互交流，形成网络上的教研氛围。

2、师生参与

每个教师都有电脑连接到校园网，通过信息技术教学，使学生信息技术的掌握水平有所提高。通过每位教师的校园博客，使学生可以随时与老师交流。

3、学校、教师、家长网络时时沟通

通过将校园网站直接连接到互联网，拓宽家长与学校、教师的沟通渠道。

4、四-六年级各班开设班级主页和特长生主页。

5、给本校托管的源口小学更换一批电脑，真正把源口小学信息技术课开展起来。

6、建立学生学习的互动平台，开辟第二课堂，真正实现远程、无时限的便利教育。

7、建立“知心姐姐”儿童心理辅导系统，在确保学生隐私的情况下，由专职老师解答学生的心理困惑和疏导、调整学生不健康的心态。

8、积极争取资金，实现无线网络覆盖全校园。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇3

回首这学期的教学工作，我逐渐从新手走向老练。这个学期，我负责了二到五年级的IT教学工作，以下是总结：

一、深入备课，多方请教

为出色完成教学任务，我虚心向赵老师请教、学习，深入了解教材，抓住重点、突破难点。备课不仅是确保教学质量的基础，也是提升课堂教学效果的关键。

二、精心授课，追求实效

为了激发学生的学习兴趣，让他们成为真正的“主角”，我在教学过程中，力求寓教于乐，让每个学生既有知识又有技能，让他们充满成就感。每次上课前我都做好充分的准备工作，确保每节课都充实有效。

三、教学相长，积极反思

计算机学科是一门实践性强的学科，因此在教学过程中，我重视学生的.实际操作能力。通过理论与实践相结合的方式，帮助学生更好地理解和掌握知识，同时我也注重教学反思，以便更好地改进教学方法。

四、面临挑战，展望未来

尽管我已经尽力，但在教学过程中仍会遇到这样或那样的困难。例如：课时不够充足，难以保障学生充足的上机时间，也无法开展丰富的课外活动。此外，由于缺乏观摩和学习的机会，我自身的专业知识和素养也有待提高。

五、努力方向

为了进一步提升教学质量，我会持续磨炼自己的基本功，坚持精细化教学。关注每一位学生的发展，尤其是潜力生，用更多的耐心和爱心去引导他们。加强对学生的纪律教育和计算机使用的道德教育。通过各种方式训练学生提高注意力和集中力。

教育工作是一个永恒的过程，始终伴随着时代的变迁和社会的进步。在我回望的过程中，我对未来充满了信心和期待。只要立足实际，深入研究教材和学生，我相信我能创造性的进行IT教学，让我的工作取得更大的突破和发展！

教育信息化解决方案经理工作总结 篇4

随着“教育优先发展”战略的贯彻实施，各级政府加大了对义务教育阶段学校教育信息化建设的投入，在过去的一年，我校的教育信息化建设也取得了巨大进步，设备管理运用水平有了显著提升。

一、领导重视，管理到位是取得成效的根本保证

在过去的一年中，随着设备的不断投入，学校领导做好了周密的计划，有效、合理地利用资源，为教育、教学服务。学校建立了以校长为组长、覆盖所有学科的信息化工作推进小组，制定信息化工作的发展规划，并根据发展规划制定每学期的工作重点，我们采取普及型和提高型相结合的方法，寓于教师各项培训中。在校本教师培训中，我们采用缺什么，补什么，决不盲目跟从。先后开展了三通两平台、微课制作培训等信息化技能培训工作，提高广大教师的信息技术运用能力。同时，通过学校网站和数字平台，开展各式各样的网络培训活动，实现教学资料网上资源共享。由于领导重视，措施到位，营造出人人奋发向上学习信息技术，人人使用信息技术的浓浓校园文化氛围，促进教师的专业成长与发展，使我校的信息化工作持续有效的得以推进。

我校依托教育信息化平台，推进新课程标准实施，始终将落脚点放在课堂学科教学上，明确要求教师必须做到学科与信息技术的整合。学校同时鼓励广大教师积极参加校内外举办的各项信息技术的培训。

学校网站是现代信息技术环境下，通向家庭和社会的门面，是提升学校品牌形象十分重要的窗口。在过去的一年中，我们本着“以人为本，德育为首；激发兴趣、服务教学；整合资源、优化管理”这一原则，加强了校园网站的建设维护与管理。网站建设按照新课标的要求，遵循教育教学规律，紧紧围绕学科建设这一中心，对实现远程教育，引领教师专业成长，构建学校教育、家庭教育、社会教育、自我教育的“四位一体”教育网络，提升学生全面素质提供了互动平台。校园网站安全应急预案等各项管理制度健全，分工明确，责任到人。

二、过去一年所取得的基本经验

1、教育信息化是提升学校办学质量的重要工作。学校高度重视教育信息化工作，通过各种途径筹措资金添置设备，重视教师应用技能培训工作，促使设备投资运行效益最大化，有力地促进了教育信息化水平的.提升。

2、信息技术与学科教学整合是教育科研的重要内容。学校鼓励教师积极探索，基于网络环境下的教与学。为了全力提高学校现代教育的水平，一是要求教师人人参与，人人掌握校园网的使用和上网技术，人人会制作多媒体。二是要求教师能自觉运用媒体技术进行辅助教学。三是注重与学科教学有机整合，力求教育信息化。

3、完善管理制度建设。为进一步加强现代教育技术的管理工作，学校制订管理制度，专用教室使用规则，教师培训制度。做到学习宣传、落实职责，制度上墙、经常对照，检查督促、共同遵守，确保现代教育技术工作的正常运转。同时，还配套了多媒体教室的使用登记、软件的使用记录、各专用室的使用制度等。

“空谈误国，实干兴邦”。我们对已有的经验和成果将继续努力发扬，对普遍存在的问题我们理性面对，对新的挑战我们充满必胜的信心。在新的一年里，我们将与时俱进，以实干、创新求发展，全力打造数字化校园。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇5

根据阜蒙县教育局对教育信息化建设的总体要求，结合我校实际，我校以教育信息化基础设施和人才队伍的培养为基础，以促进学校教育事业发展和教育教学改革为关键，以校园信息网络建设和教育信息资源开发应用为重点，统筹规划，协调发展，加速实现学校教育信息化、智能化、现代化，建设小学不断加大教育信息化建设投入，努力推进教育信息化工程。我校教育信息化工作本年度总结如下：

一、建立信息化领导小组

组长：杨学（校长）

副组长： 杨秀元（副校长）

成 员： 徐春艳 顾广岩 海艳 丁国成

二、建立教学信息化经费保障制度和措施

为提高教育教学质量，突出信息化建设的重要地位，实现学校总体发展规划和人才培养目标，根据我校实际情况，定期召开信息化领导会议，确保我校教育信息化硬件设备正常运行，保证教育教学经费及时、足额投入到信息化建设工作中。

三、网络建设情况

本年度，我校不断加大信息化建设力度，优化网络建设，我校有线网络覆盖了各教师办公室，功能教室，在疫情防控形势严峻的背景下，本学期将网络延伸到了食堂、门卫、锅炉房，真正实现了有线网络全覆盖，为教育教学和辅助教学正常用网络提供保障。另外由于学校终端设备不断增加，本学期为两个学生机房建立了两个独立的局域网，既优化了学校整体网络，也方便了信息技术教师的课堂教学。每个办公室安装无线路由器，保障老师能正常使用无线网络。

四、班班通建设情况

我校今年共14个教学班，全部安有班班通白板设备，网络畅通，学校多媒体教学设备管理规范，维修维护及时，教师均能熟练使用班级多媒体设备进行教学，利用率高，使用效果好。年初教育局仪器站为我校更新安装了12套新设备。相比原来的投影仪更清晰了，使用起来更加方便了。并且配备了音响和高频头及优派白板软件。优派相关负责人并且在开学前对老师们进行了系统详细的白板使用培训，为班主任老师们申请了人人通账号，老师们可以通过账号使用教学资源，使教育资源真正的`运用到平时的教育教学当中。

五、推进教育资源共享

为了进一步实现教育均衡发展，我校积极响应上级号召，运用网络资源优化教学，提高教学效率，提升教学质量。我校所有教师均能衡熟练运用“国家基础教育资源网”“阜新公共教育资源服务平台”等网络平台资源进行辅助教学，同时，实现优质资源共享、共建，极大丰富了教育资源，提升了教学质量。

（1）学校网站建设：我校申请了“阜新公共教育资源服务平台”提供独立的学校网站，专人负责网站的日常维护和运行管理，为教师、班级、学生开通网络空间，校务公开等。在网站上创建超链接，对接国家、市、县各级教育资源服务平台，方便师生共享教育资源。

（2）教师积极参加上级部门组织的“一师一优”晒课活动，此项活动既为他人提供了优质资源，同时也提高了我校参加活动教师的课堂教学能力和应用现代化技术的能力。

六、组织教师参加培训

我校组织教师多次参加教育信息化培训活动，并贯彻上级部门工作安排，不漏一个班级，不漏一个教师的原则，把培训落实到每一个教师的身上，确保取得扎实有效的成果。目前一线教师都能熟练运用信息化设备进行教育教学活动。

到目前为止，我校教育信息化建设已日趋完善，应用日趋普及，对提高教育教学质量、提高教育科研水平、提高学生综合素质都发挥了极大的支持和促进作用。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇6

为了贯彻落实《淄博市中小学信息化校园建设标准》的要求，推进学校信息化建设，提升师生信息素养，提高信息技术在学校教育和管理中的应用水平，我校进一步加强了学校信息化建设的工作。

我校高度重视教育信息化建设工作，按照市县规划要求，制定了学校信息化建设的短期和中期规划并予以认真贯彻实施。在每学期的学校工作计划中，对教育信息化建设提出了具体要求，在期末的工作总结中进行了认真的总结。学校还建立了以校长牵头，教导处在内的学校信息化工作领导小组。领导小组定期召开会议，商讨学校信息化工作。为了保证信息技术课的正常开展，配备1名兼职教师，开展教学教研活动。

硬件建设是学校信息化建设基础。我校拨出资金，加大投入，于20xx年购买20台微机，加强硬件建设的同时，也重视了软件建设。足额征订教育软件，基本满足教育教学需要。我校三至五年级均开设了信息技术必修课。另外，我校中青年教师基本都能使用计算机或者网络进行多媒体教学。为了更好地辅助教学，还利用PowerPoint自制多媒体课件，用于课堂教学，提高了课堂教学效率。

在师资队伍建设方面，我校现有信息技术兼职教师1名，承担了3个教学班的信息技术课教学以及学校网络维护、计算机维修等。为了提高教师的计算机应用水平，组织教师进行了多媒体课件制作的.培训，效果良好。在探索信息技术与学科整合方面，我校教师也有较高的积极性，我们在三至五年级开设了综合实践课，把信息技术课融合其中，更好地培养了学生的创新精神和实践能力。

以上是我校在学校信息化建设方面所做的一些工作。对照《淄博市中小学信息化工作评价标准》，我校的信息化建设还有很大的差距，这主要是硬件配备。教师人手一机还有18台的差额，网络教室内的计算机基本不能用（2000年以前的配备），服务器不够用，班班通还没有实现，公用多媒体教室数量不足等。另外，部分教师的信息技术水平有待提高。我们将继续努力，力争在较短的时间内，基本达到市县信息化校园建设标准要求。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇7

过去的一年，我厂在公司信息中心的统一部署和支持帮助指导下，认真贯彻落实行业和公司有关信息化工作精神，按照公司20xx年信息化工作要点、企业年初工作思路和工作重点，围绕创新企业信息化工作认真履行各项工作职能，进一步转变工作作风、改进工作方式，不断创新与改善，较好地完成了各项工作任务。

一、信息化主要工作开展情况

1、认真抓好年度预算管理。根据公司和我厂《关于认真做好20xx年投资项目立项申报工作的通知》和做好年度预算工作的精神，信息化建设总体设想以符合行业发展方向和产业政策导向，与公司总体发展战略和规划相一致，符合公司资产布局和结构调整方向，坚持注重投资效率和效益为原则，针对各部门提出的需求，结合我厂具体实际，在进行市场调研的情况下，完成了年度投资项目立项预算申报工作。

2、认真抓好信息化项目管理和实施工作。在接到公司正式批复文件后，综合实际情况，制订了《20xx年度公司批复预算项目执行计划进度表》，明确了各个项目具体实施内容、责任人和完成验收时间。至10月，全面完成了20xx年度公司批复预算资本性投资项目。对于信息化类费用性支出项目，按《20xx年信息化费用执行计划》，在年底前全部实施完成。

3、认真做好企业网络与信息系统日常维护和安全管理工作。一是做好信息系统的后台管理与日常维护，开展季度巡检和问题处理。二是及时做好信息系统安全升级工作，做好节假日安全部署与检查工作。三是结合信息网络与IT治理，按我厂检修和维保， 6S改善与危险源辨识要求以及行业和公司的统一布置，积极组织开展了20xx年度信息系统安全检查自查整改工作，积极探索构建企业信息安全检查长效机制，为企业信息网络系统安全稳定正常运行提供保障。

4、抓好信息化日常工作管理与提升。按照行业全面审计、“三查”日常工作和部门制订的《信息化全面审计工作安排》及《信息化“两项工作”自查方案》、结合我厂标准化体系推进以及6S管理要求，分季度开展了创新改善整理整治活动。按公司要求，按我厂《提升工作具体实施方案》开展了办公自动化系统在流程化、规范化、痕迹化和知识管理等方面应用改善和提升，截止到12月初，基本完成方案中规定的工作内容和要求。

5、抓好信息化队伍建设和业务学习培训，提升应用水平。一是组织实施了公司举办的行业卷烟生产经营数据统计应用项目培训。行业卷烟准运证制证及到货确认模式调整实施应用培训。并从7月1日至10月19日，分8期组织IT知识、业务系统知识、操作系统安全运行、Visio软件操作、电子屏系统操作与维护、打码机操作技能和日常维护管理、OA系统用户操作和维护等方面的知识和技能，累计培训信息化从业人员196人次。通过这些培训活动，锻炼和提高我厂信息化人员综合素质。

6、积极组织开展信息类知识和应用技能竞赛。一是响应行业和公司关于在信息技术工作人员中开展读书报告征文活动通知，在全厂范围内组织开展了“读一本书，写一篇读书报告”读书报告征文活动。经过了第一阶段的具体部署、第二阶段的检查落实和第三阶段对公司信息化部门读书征文活动的几点补充要求进行再布置和再落实后，截止到11月中旬，累计收到来自各部门撰写的读书报告18篇，征文活动的.组织与开展和实效，得到了公司信息部门领导的好评。选送的读书报告征文《企业信息化工作绩效自主评价的思考》和《信息化管理战略与方法读后感》荣获二等奖，《借信息化之东风打造温馨职工之家》荣获优秀奖。同时，我厂荣获单位优秀组织奖称号。二是经过了长时间的酝酿和方案策划，于20xx年8月26日，成功举办了“金圣杯”AutoCAD软件绘图竞赛。三是结合我厂20xx年 “安全生产年”和“安全生产月”活动安排，开展了中心机房和国家烟草专卖局行业生产经营决策管理系统两项应急预案演练。

二、存在的问题和不足

回顾一年来的工作，虽然取得了一些成效，但也存在许多不足，主要表现在：一是围绕网络系统运行过程和监视测量结果所产生的记录、数据的系统性分析及统计技术的应用能力不强；二是员工培训不够，外部培训没有进行，内部培训计划只实施了8项，员工对各种系统应用操作的知识掌握水平不高。三是建立的企业信息化指标和标准化体系有待完善和提高，各项信息化制度有待进一步梳理与完善。

三、20xx年工作思路和打算

20xx年，我厂信息化工作思路是在公司信息化工作领导小组及公司信息中心的指导下，依据公司的统一部署，参与企业信息化项目的需求调研，按进度完成公司批复的年度信息化项目建设，不断促进信息系统管理提升，确保信息系统安全运行。进一步完善信息化工作机制，认真履行参谋、助手、协调、服务、把关、督导等六大职能，做好信息化管理、培训、制度流程梳理、OA办公系统应用提升等建设等工作。围绕这个工作思路，我们将从以下几方面做好工作。

1、加快人才队伍建设和人才培养，继续抓好信息系统人员培训，提高应用能力和操作水平，促进系统运行效率；同时加强信息专业人员培训，提升系统运行分析、改善和运维水平。

2、抓好信息化规划、项目实施及网络信息系统管理，确保安全运行。一是要进一步加强信息化规划和基础管理工作。首先要做到企业信息化投资战略和投资力度适宜，信息化投资的技术方向正确。促进企业信息化各要素之间有很好的配合，信息化基础设施、应用、人才、信息资源、硬/软件、应用系统之间相互协调，资源共享；提高企业信息系统反应灵敏度高。

3、抓好OA办公流程梳理改善和优化，有效提高了办公质量和办公效率，促进系统运行效率。依托标准化体系建设平台，进一步梳理完善信息化管理制度；建立和完善IT设备档案及信息化管理制度，推进信息化管理标准化。

4、按年度实施计划抓好信息化资本性支出和维修项目实施工作，严格控制预算，确保质量。在对公司批复的年初预算项目进行重新梳理后，按项目轻重缓急和实施条件具备情况做出任务、时间和人员上的安排。坚持按行业“三项检查”规范、公司和企业《招标投标管理办法》和《合同管理办法》等相关制度和程序要求，有条不紊开展年度信息化建设和维修项目工作。项目实施后，及时做好实施项目的材料归档。

5、加强信息化网络系统的运行维护和安全管理，确保信息系统安全运行。按照行业和公司统一推广系统实行“统一管理、分级负责”的运维模式认真做好统筹规划、优化配置运维资源，整合运维项目，对运维内容、服务要求进行梳理，统一运维流程和服务标准，实现运维集中化管理。按照行业统一推广系统运维实施方案和标准，明确运维流程、运维边界和工作责任，组织开展运维实施工作。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇8

不可否认，当今学校的发展与学校信息化建设息息相关，因此，我们学校从领导到老师都十分重视信息化建设。这一年里，我校的信息化工作有收获的成果，也有做的不足之处。现将这一年的工作总结如下。

一、教育信息化组织机构及相关工作的开展

年初，我校成立了以校长为首的信息化工作领导小组，在领导小组的指导下，我们制定了学校的信息化工作计划，制定了教育信息化管理的各项规章制度，并遵照其严格执行，形成了良好的教育信息化管理的模式。同时，学校制定了合理的奖励措施，激励教师和学生们积极参加各种信息化评比活动。

二、信息化设备管理与使用

1、我校信息化设备使用情况良好。各类设备分配合理，专岗专用，无闲置设备。在使用过程中出现的损坏和故障，未过保的设备与公司联系进行维修；过保的视情况，能够自行维修的，及时修理，无法修理的或报信息中心或报损。从而保证了学校教育教学工作的.正常开展。

2、各类信息化设备及时上帐、归档，并详细注明设备的使用科室、使用人，保证每一台设备来源去处都有记录。

3、主控机房、学生机房、教师办公室等电脑比较集中的房间都安装了空调，保证了室内温度、湿度能够达到标准要求。我校为了解决平房灰尘过多的弊端，重新安装了塑钢门窗，为设备的正常运行提供

了良好的环境。

4、我校共有服务器5台，计算机100余台。服务器用途明确，安排合理，无闲置状况。所有计算机都安装了信息中心提供的瑞星网络版杀毒软件、安装了绿坝过滤软件，为教师、学生安全、正常的使用提供了保障。

三、信息技术应用与科研

1、学校的网站由专人负责，及时更新、管理，合理使用，起到了很好的宣传学校的作用。

2、我校所有教师按照上级要求，100%注册了延庆教师研修网，并建立、加入了相关的协作组。利用教师研修网这个平台，学校通过协作组进行学校的校本培训、教研交流等活动。各个一线教师积极参加校内协作组的各种活动，并利用县教研员建立的协作组与其他学校的教师交流研讨，促进了教师的自身发展。利用教师研修网这个平台，加速了教师之间的资源交流，丰富了我校的教学资源库。

3、cmis及ic卡工作由专人负责，保质保量、按时完成各项应用数据的填充、上报、同步、数据备份等工作，并及时为学生补卡、制卡，保障了学生的正常使用。

4、我校教师积极使用北京市教育资源网，资源卡激活率达到100%，并能积极参加网站上组织的各种活动。

5、电教器材专人维护，保证了电教器材的正常使用。同时，录制了大量的课堂实录，为教育教学留下了宝贵的资料。为了更好的宣传学校，还制作了学校工作的宣传片，展示了学校的风采。

四、信息技术培训与信息技术能力

学校在年初制定的校本培训计划中，信息技术培训是一个重要内容。针对我校教师的信息技术水平程度和教育教学的需要，我校有选择的制定了培训内容，并固定时间按时培训，使教师的信息技术水平有了显著提高。除了校本培训，老师们还积极参加县信息中心组织的各项培训活动，并都坚持自主学习，也有效的促进了自身信息技术能力的提高。

五、不足之处

1、教育信息化科研工作开展的不够，在信息技术与学科整合上还有待于积极探索、研究。

2、在资源网使用上，大多数的老师还局限于使用，对于自创资源的上传还是个空白。

3、学校网站的建设还有待于提高。

4、由于信息技术能力的欠缺，教师和学生的电脑作品制作水平不高，缺乏高水平的电脑作品，今后在信息技术能力培训上还要多下功夫。

总之，学校信息化工作是一个重要、长期的工作，在今后的工作中，我们还要把工作做得更细、更全、更好，使其真正成为学校教育教学工作的后勤保障，给学校的教育教学工作以强有力的支持。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇9

20xx年的教育信息化工作，计划周密，落实到位，进展顺利。在各级领导的关怀和指导下，经过全校师生的`共同努力，取得了一定的成绩。现就一年来的主要工作总结如下：

1、 加大了经费投入，改善了应用环境。

学校克服各种困难，多方筹措资金，投资16万元在阶梯教室建成了标准的校园数字影院;投资40万元在逸夫楼新建了先进的云课堂网络教室;为音乐教室和网络教室添置了触摸式一体机;投资24万元为新建综合楼进行了综合布线，为三年级教室新装了艾博德交互式电子白板，博雅楼安装了高清网络数字监控系统;投资6万元为新综合楼各办公室的老师配备了联想一体机电脑。这些设备设施的投入和使用，极大地改善了我校的教育信息化应用环境。

2、注重了设备管理，加强了维护保养。

我们坚持定期对网络、电脑、白板、音响、投影机、扩音机、电话机、电视机、服务器、交换机、无线路由器等设备进行了检测、维修和保养，降低了故障率，确保了设备的正常运行，提高了设备的利用率和稳定性。我们还定期邀请市防雷中心对学校的总配电、分配电、网络教室和网络中心进行了全面的防雷电装置检测，确保了学校所有用电设备的安全运行。

3、强化了白板应用，促进了深度融合。

我们组织全体教师更新观念、加强学习，交互式电子白板的应用和研究，充分利用电子白板等新媒体、新技术，不断提高了课堂教学质量，培养了学生的综合能力。学校要求各科任课教师积极探索和总结交互式电子白板教学的应用模式，不断促进教育技术与课堂教学的深度融合。

4、完善了应用平台，用好了新兴媒体。

一年来，我们将校园新媒体应用平台微信、微博、博客、QQ群、成果上传、校本新资源库、校园监控系统、优秀课例录播系统等有机整合，充实完善，努力为全校师生提供了丰富的教学资源、学习资源，以及管理、展示和交流的平台。

5、加强了网站建设，保证了信息公开。

我们充分发挥学校网站的宣传、交流、学习和反馈作用，开发了新板块，增加了新功能，充实了新内容，传递了正能量。我们通过学校网站，以文字、图片和视频等多种形式，及时发布学校的各项活动和最新动态，展示了学校的育人成果和师生的时代风采，保证了学校教育教学信息的及时公开。

6、搞好了课题研究，取得了丰硕成果。

质量要提高，教研要先行。学校以课题研究为抓手，促进了教师教科研能力的不断提高。学校继续做好了《基于新媒体下小学数学启思探究开放式教学模式的研究》、《‘少教多学’与高效课堂研究》和《信息化环境下小学语文的`研究与实践》三大课题，均取得了阶段性成果，并正在按计划稳步推进。其中《基于新媒体下小学数学启思探究开放式教学模式的研究》，在《构建区域教育信息化生态环境的研究与实践》子课题结题评审中荣获优秀奖。

7、做好了全员培训，提高了应用水平。

学校经常对全校教师进行不同层次和全方位的信息化应用培训。比如：对新进教师和外校前来交流的老师进行校园网培训，让他们很快熟悉学校的应用环境;对学科教师进行电子白板专题培训，让他们熟练掌握学校各类白板的使用方法和操作要领;对各教研组的信息化应用骨干进行深度技术培训，并鼓励他们发挥示范带头作用，为本组教师做好技术服务和应用指导，带动全组成员提高信息技术与课程的整合能力，努力提高全校教师的教育信息化应用水平。

8、录制了学校专题片，制作了课题资源。

为了展示学校师生风采，宣传我校的育人成果，我们和汉中电视台联合录制了题为《百年跨越 精彩绽放-汉师附小巡礼》的电视专题片，该片受到了包括来校交流考察的香港元朗商会小学教师和各界人士的高度评价。学校由电教中心负责，还为市课题组制作了xx名片之《一江两岸》和《xx十景》等重要资源。

9、落实了相关活动，录制了优秀课例。我校的教育信息

化活动周周有安排，月月有亮点。我们重点组织好了每学期的数字电影周、名师教学示范观摩课、新进教师汇报课、青年教师基本功大赛、省科普大篷车进校园、理工学院教育技术专业学生的见习和实习等教育信息化相关的活动。精心录制上报了5位老师的省级参评课例， 12位老师的国家级参评课例， 13位老师的教学名师和教学能手的优秀课堂实录。我们还做好了每次市上在我校举行的招考活动的监控录像工作。

10、参加了各级赛事，参评了各类成果。

做好了各级各类信息化应用大赛的组织、推荐、参评和报送工作。重点抓好了20xx年全国第七届电子白板暨互动教学课例大赛。我们录制上报的6节交互式电子白板应用教学课例全部获奖，获奖率达100%。其中，数学课《有多少点子》(乘法的直观模型)获一等奖;五年级语文《课鲸》获一等奖;四年级数学课《正负数》获一等奖;一年级数学课《上下》获二等奖;五年级数学《组合图形的面积》获二等奖;一年级语文《自选商场》获三等奖。在刚刚揭晓的第六届SMART杯互动课例大赛中，我校又获一个一等奖，两个二等奖和三个三等奖，获奖率再达100%。

成绩只能代表过去，成绩取得也要归功于各级领导的殷切关怀和全体教职员工的辛勤工作。在看到成绩的同时，我们也在查找问题和反思不足：一是我们的有些信息化设备陈旧老化，急需加大投入升级换代;二是我们的人员短缺，有的员工一人身兼数职，经常加班加点，工作任务繁重，不利于教师的身心发展和教育信息化工作的顺利开展……我们将认真总经验，深刻反思不足，虚心听取各方意见，积极更新教育观念，切实改进工作思路，严格按照《省教育信息化十年发展规划》和《省学校信息化建设标准》要求，努力改善教育信息化办学条件，不断提升教育信息化办学水平，为把 我校早日办成全国的教育信息化名校而努力奋斗!

教育信息化解决方案经理工作总结 篇10

我校目前九个年级全部配备了交互式电子白板，班班通设备配备率100%，实现了互联网100MB光纤接入，校园无线网络全覆盖。学校建有360云盘校级资源库，拥有微课程、ppt课件、白板课件、电子教案等各类资源，创建有学校微信平台，学校、班级管理微信群和教师网络空间，实现了学科优质资源共享，为学生提供了自主学习、合作学习的平台。

我校还成立了现代教育技术中心，由温勇老师负责具体指导学校信息化应用工作。同时制定了信息技术岗位责任制，明确职责、落实到人；确保了每个教室信息化设施有人维护，正常使用。下面从三个方面对我校的教育信息化应用情况进行总结。

一、课堂信息化

1.打造信息化应用常态课。教学中，授课教师将班班通设备、PPT课件和微课程视频与“四个一教学模式”进行深度融合，同时教师鼓励学生走上台来使用信息化设施展示学习成果，努力打造高效课堂。我校还坚持校长巡课制度，将是否使用信息化设备辅助教学作为巡课一项重要内容，发现问题随时反馈、督促整改。

2.每学期至少开展两轮“精品课”赛课活动，将信息化应用水平作为赛课的重要评价标。赛课前提前一周向学校公布赛课日程和具体要求，并邀请同学科教师全员参与听评课，赛课后进行集中反馈和点评。通过赛课，教师对精品课堂从尝试到钻研，从细磨到精品，逐步提高教师信息化应用水平。

3.开展信息技术与学科融合的.培训活动。

二、教研信息化

1.加强信息化应用培训。每周坚持对教师进行信息化校本培训，培训内容包括电子白板课件制作、微课程录制等内容。

2.建立教育信息化应用校本资源库。

3.开展信息化应用校本教科研。建立校本课题，组织教师积极参与并开展校本教研。

4.利用网络空间实现无纸化集体备课。教师将电子教案上传到网络空间并进行二次复备，同时访问其他教师网络空间，查看教案、跟帖回复备课建议。每周末教师根据集体备课建议和授课情况撰写日志和教学反思。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，虽然我校在推进教育信息化建设过程中，经过努力尝试，取得了一些成绩，但与先进学校相比仍有差距，下一步我校将主动拉高标杆，开拓创新，追求卓越，努力推动学校教育信息化应用工作再上新台阶！

教育信息化解决方案经理工作总结 篇11

本学期工作已结束，在本学期里，学校信息化工作在上级主管部门的指导、支持下，结合我校的实际，把信息化建设作为学校建设中的重要部分，规范了信息化建设工程，坚持从以课带训，培养教师信息技术水平，注重课堂教学实效，促进信息技术与课程整合深入开展，切实提高学校管理、课堂教学等方面的信息化应用水平。具体工作汇报如下：

一、信息化建设基本情况

学校现有多媒体设备14套：其中有带幕布的有2台，电子白板12套。计算机教室一间（可供50名学生上机操作）；教师1人1台办公用电脑，多功能复印机1台，激光打印机4台，笔记本电脑2台，办公、学习实现了络化，大提高了教师们的办公效率和教学水平。还新增了12套班级摄像头，学校的每一台电脑都能上，还建立了学校内部的QQ群，实现了学校内资源共享，提高了教师们的信息交流。最大化地提高了络的作用。

二、工作情况

1、加强组织领导，促进学校教育信息化规范管理制度

学校成立了以校长为组长的教育信息化领导小组，建立各种制度，明确人员职责。重视管理，树立服务第一，由教导处负责教育信息化专人领导工作，抓好现代信息技术在课堂教学中的应用。开立开足信息课。

2、开展教师培训，着力提高教师教育信息化素养

（1）重点加强班班通设备培训。

一是开学初作好培训计划，做有计划安排，利用全体教师业务学习时间进行有针对性的培训，重点务实，学习电子白板的使用。

二是做好个性化辅导，管理员做好对教师们提出的问题，进行现场解决，提高教师运用电子白板的能力；

三是做好信息反馈工作，每班都发有信息反馈记录表，管理员每周进行一次统计，并在下周进行培训指导。通过一学期的培训，教师们的电子白板的使用能力得到了很大的提高。

（2）加强对教师运用电子白板上课要求制度化，要求每一位教师室内的课使用电子白板的使用率过90%以上，并且管理一周进行一次累计，并将运用次数在下周开会时进行公布，提高教师运用电子白板的能力。

（3）学校信息化管理员还进行收集了一些与教师有关的和教师，做成资料打印发在每一间办公室和在校内公用QQ群上，以方便教师查询资料和上学习。

3、加强设备管理

一是加强设备的维护，对于基本的维护，由陈明金老师负责，对于不能维护的，及时上报售后，保证设备的正常使用。班班通设备由班主任老师负责管理，出现问题不能使用上报管理员，由管理员负责进行维护维修；教师办公用机由教师自己管理，多媒体教室和计算机教室由信息化管理员管理，实验室专用多媒体设备由实验员管理，要求做到设备无灰尘、工作正常化。

二是建立健全信息设备使用制度、赔偿制度、络安全制度等，做到有制度可依，提高设备的使用寿命。本期没有出现人为损坏设备的现象，各设备运行正常。

3、加强设备管理

一是加强设备的维护，对于基本的维护，由陈明金老师负责，对于不能维护的，及时上报售后，保证设备的正常使用。班班通设备由班主任老师负责管理，出现问题不能使用上报管理员，由管理员负责进行维护维修；教师办公用机由教师自己管理，多媒体教室和计算机教室由信息化管理员管理，实验室专用多媒体设备由实验员管理，要求做到设备无灰尘、工作正常化。二是建立健全信息设备使用制度、赔偿制度、络安全制度等，做到有制度可依，提高设备的使用寿命。本期没有出现人为损坏设备的现象，各设备运行正常。

4、加强信息技术的研究与应用

（1）建立学校教育资源库，加强教师运用现代教育设备的能力。开学初，要求每位教师在所上班级中建立自己学科的文件，把本学期所使用的课程资料存放于文件夹中，如：教师的课件、课堂教学视频、教师电子备课收集与管理，建立学校自己的资源。让利用信息技术为教与学服务。教师能够利用电脑进行备课，根据教学实际上查寻资料、制作课件等。

（2）开立开足信息课，学校从三年级到六年级都开设了信息技术课，学生每周能够上1节信息技术课，在教师的指导下学习电脑知识。

（3）注重兴趣培养，努力提高学生信息素养。学生兴趣班要围绕提高学生的信息素养来设置，每一个学生必须有一个自己的特长方向，打字、画画…等等。根据这样的要求，信息技术老师一方面在课堂教学上注重学生的能力培养，另一方面在课外兴趣班、下午开放时间等注重学生兴趣培养，积极辅导学生，积极参加上级组织的比赛。

三、面临的问题

当然，我校的'信息化建设工作还存在着很多不足之处，如：学校的微机室虽然能够满足学生上机需求，但由于我们的教师专业水平不够，教给学生的知识不多，学生的信息技术水平得不到较大的提高；专业管理人员的专业知识不强；教师们使用班班通的水平不高；学校更新频率不够。学校班级内容不全面和无教研组主页，无学科专题，学生在比赛中获得的奖项较少，学生利用信息技术的能力和参与络学习意识还需要进一步培养等。

四、今后发展思路与措施。

一是加强对学校管理员的培训，提高对信息化设备的管理能力。二是加强教师的培训，提高教师的信息化水平。三是软件建设方面，加强学校教学资源管理库（教案库、试题库等）的进一步建设和完善，有效地发挥优质资源作用，资源共享，促进教育教学的提高。总之，我们要不断捕捉新的机遇和发展空间，继续加大投入、注重教师培训、不断创建和利用各种资源优势，加大各学科的整合力度，让信息化设备更好地为教学服务。

教育信息化解决方案经理工作总结 篇12

本学期加强学校信息员队伍的管理，形成一支力量强、协作能力好的信息化师资队伍，为开展各类信息化应用做好铺垫，同时深入科研工作，认真积累，积极尝试、及时总结，将点滴的积累汇集成一套适合我校信息化建设的方案。另外，定时定期地开展全体教师信息化自培工作，使工作更具有成效化，努力创建一流的教师应用信息化的环境和氛围。

在工作中我们会用持续发展的眼光关注信息化趋势，紧跟时代步伐，吸取兄弟校信息化建设的经验，进行不断的完善，弥补不足。加强信息员的管理，进一步提升信息员岗位意识。做好多媒体设备的纪录工作，及时进行检查。防毒软件的安装和部署及时更新。提高网络的实际应用效能，加强网站的建设和教师课件应用水平，提倡教育新媒体的运用，提高应用水准。学校教师的信息资料及时储备和共享。具体工作我们做到了

一、完善技术装备，加快教育信息化基础设施建设

学校专人经常检查维修电脑，保证每个教室的网络保持畅通。保证师生能够正常使用。

二、开展教师培训，着力提高教师教育信息化素养

加强师资队伍的建设，注重教师专业化水平、教学实践能力和信息技术应用能力的综合发展，鼓励教师探索新型的教与学模式，创新课堂教学模式，培养教师利用各种信息技术手段进行教学资源开发。每学期通过公开课、观摩课、示范课等形式，组织教师对信息化环境下的教学模式与教学策略的选择、教学设计、教学资源的集成与整合等方面进行研讨，在评优课等活动中提出明确要求，评比优秀课件，促使教师自觉钻研、学习，在不断实践中提高信息素养。积极组织教师参加信息技术把握学科能力的竞赛和参加市级研修活动培训。

三、深入信息技术的研究，加强教育资源库的建设与应用深入信息技术的研究，利用信息技术为教与学服务，不仅要为了教师的“教”，更要促进学生的“学”，让我们的多媒体课件能更好的为教学服务。在课堂上教师们主动运用多媒体给学生上课，用精彩的图文并茂的画面，更利于学生掌握所学知识，为他们的学习提供帮助。语、数、英老师通过网络媒体收看视频直播，保安人员通过DVD收看安全处理片，丰富了优质教育信息资源，及时的.传递信息，进行教师间的沟通，利于储存。

四、注重兴趣培养，努力提高学生信息素养

学生兴趣班要围绕提高学生的信息素养来设置，每一个学生必须有一个自己的特长方向，打字、画画、制作网页等等。根据这样的要求，信息技术老师一方面在课堂教学上注重学生的能力培养，另一方面在课外兴趣班、中午开放时间等注重学生兴趣培养，积极辅导学生，积极参加上级组织的比赛。

五、面临的问题及未来的发展

当然，我校的信息化建设工作还存在着很多不足之处，如：我校的教育信息集散功能不强，服务器容量及配置较低，教育教学资源库尚不完善，学科教师用机不能实现一人一机，学校暂无学生班级主页和教研组主页，学生在比赛中获得的奖项较少，学生利用信息技术的能力和参与网络学习意识还需要进一步培养等。

虽然面临着种种困难，但我校一直坚持“一切为了学校、教师、学生的发展”的总目标，努力提升学校信息技术应用水平，同时努力实现教科研活动的信息化，利用网络开展教科研活动，逐步开展校际远程教学与听课、评课、远程培训等，

总之，学校信息化工作是一个基础工程，我们的目的是通过信息化来带动学校教育的现代化，我们期待学校信息化建设更美好的未来！

教育信息化解决方案经理工作总结 篇13

20xx年，我局对加强和搞好电子政务内网工作高度重视，严格按照上级各级对电子政务内网管理工作要求，结合我局网络工作和城管工作的实际，扎实推进信息化工作的开展，积极探索信息化工作管理的新思路、新举措，突出网上应用，强化信息服务，落实安全保密措施，加大宣传教育培训力度，加强督促检查，为保障我局信息渠道的畅通、信息资源的利用和服务，进一步提高办公、办案自动化应用水平起到了重要作用。全年电子政务内网工作具体抓了以下几项工作。

一、切实加强领导，落实网络管理责任制

加强领导责任制。认真贯彻执行上级电子政务内网的相关文件、会议精神，明确了分管此项工作的领导和日常应用操作管理人员，做到了人员到位，责任明确，工作落实。积极参加了县党政网管理中心举办的应用培训或相关会议。保证了网络操作人员的固定，加大了电子政务内网基础建设所需的设备经费，继续发挥了电子政务内网服务机关办公的积极作用。

二、完善网络的规范管理

(一)搞好公文网上单轨运行，认真做好了公文网上交换、处理、归档和查阅、电子邮箱等工作的网上应用，建立和完善信息上网制度，建立基础数据库和重要信息资源库。

(二)认真做好电子政务内网上的公文收发，有固定人员，按照程序，下载了各类文件资料，能正确、熟练地做好本单位的公文网上信息网上应用，做好了公文网上归档和查阅工作，实现了公文高效运行，充分利用电子政务内网(党政网)为本机关提供服务，简化了办事流程，提高了办公效率，为领导的决策及时提供的依据。

(三)认真管理电子印章并严格遵守各项规章制度，制定和完善公文网上交换工作制度、领导审签制度、安全保密制度、网络管理等制度。加强电子公文制作、印发、传递、使用、保存、销毁过程中安全管理工作。并按要求每天填写电子政务内网收发电子邮件的登记和值班日记。

三、做好网络安全及设备维护

(一)依据国家有关涉密信息系统管理办法和技术规范，认真抓好了电子政务内网(党政网)及局域网的安全保密体系建设，做到了物理隔离和专机专用，安装了防病毒系统、建设网络信息安全监控系统，做到软件及时升级、打补丁、更新病毒库。使电子政务内网、互联网可管并可控，达到了网络安全保密要求。全年无失泄密事件，无重要数据丢失现象发生。

(二)积极开展网络安全保密宣传教育和督促检查工作。今年我局深入开展网络安全保密教育，增强了业务部门的安全意识和责任意识。落实了责任制，上网发布信息必须由分管领导和办公室主任审核和监控，按要求配置了必要的'设备，并定期和不定期计算机进行检查。确保了电子公文安全、可靠、准确的传递和使用。

(三)建立健络运行维护制度，按照“谁主管，谁负责”的原则，建立健全安全保密规章制度，落实安全责任制、责任事件八小时内报告制和泄密责任追究制。重申在安全保密措施未完全到位的情况下，不得一台计算机同时上两个网络，不得在网上传输涉密公文，不得将涉密公文变为非涉密的公文在党政网上传输或发布，做到“上网不涉密、涉密不上网”，做到了发现问题及时解决，进一步增强了电子网络办公的稳定性、可靠性、快速性和安全性。

(四)按时完成了ip地址重构建工作；配合完成了电子政务内网接入adsl升级光纤工作。

产品活动促销方案推荐14篇

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产品活动促销方案 篇1

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

（3）赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

（4）抽奖促销：

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

（5）红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

（6）拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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衣联网： #衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场低至5.5折！

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产品活动促销方案 篇2

一、活动背景

备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

（一）终端活动

1。裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4G USIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2。合约机政策

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

根据公司下发《关于开展三星Galaxy

S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活动时间：5月1日—5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户：

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。

（三）客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日—5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

58

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

88

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20_分

200M/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1）活动时间：5。1—5。31

（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

产品活动促销方案 篇3

化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加需要掌握不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下

一;时令促销;

1、季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。

2、清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二;赠送类促销;

1、礼品促销，

2、买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三;借力促销;

1、利用事实热点促销，比如神九飞天。

2、明星促销，利用娱乐明星吸引。

3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四;指定促销;

1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。

2 、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五;附加值促销;

1、品牌型促销，

3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当奖励。

4、承诺式促销邀请有礼品，买保证不后悔，保证一个月内见效果。

5、故事性促销;她离开以后。

6、服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

2、模糊式销售，便宜卖。

3、稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。

5、反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。

6、悬念式促销，不标价，猜价格。

2、联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。

3、联合促销，不同品牌联合活动。

4、公益性活动促销。

5、首发仪式促销。

八;限定式促销;

4、单品促销，只做一款。

产品活动促销方案 篇4

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析

(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

三、S胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20__年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：

①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来;

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次;

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)

拍摄重点：

场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元，

管理费用：30万元

销售费用：

(1)销售人员工资30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

合计：217万

产品活动促销方案 篇5

一，活动目的： 中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假.本次活动为＂中秋篇＂与＂国 庆篇＂.中秋篇围绕＂中秋情浓意更浓＂这个活动主线，全力突出中秋节的＂团圆＂ ＂情意＂ ＂礼品＂三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以＂欢乐国庆欢 乐颂＂为主线，分＂幸运＂＂实惠＂＂会员＂＂时尚＂四个系列进行

，通过国庆系列商品促 销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，价格口碑，从而真 正做深做透我们的节假日市场.

二，活动时间： 9 月 xx日——10 月xx 日 ，七号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的 时间定为以上的时间. 三，活动主题： ＂同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联＂ 四，活动内容： 中秋篇：＂欢乐中秋，情浓意浓＂ ＂欢乐在华联，情浓意更浓＂ 1，中秋美食节——月饼展

结合美食节举办 ＂名月贺中秋——名牌月饼大联展＂ 集中推出名牌月饼厂家各具特色， ， 口味各异的新款月饼. 2，滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季， 尤其是经过近几年保健品广告大规模 ＂送礼送健康＂ 的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看

，由于保健品具有相当 丰厚的利润空间， 故而供应商无论是在促销， 还是在配合上力度都是应该相当大的. ， 因此， 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动， 开展一届滋补保健品节， 一方面可以有效降低促销 成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.

3，名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟， 酒，保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免.） 4，＂华联送情意，中秋礼上礼＂

凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份. （礼品建议为红酒，打火机 等时尚物品） 五，活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动，赠品的相关适宜. 营运处：场地，地堆的提供. 企划处：场地的布置，DM 的制作与发放，活动的监督执行.

一，给商品定位. MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年， 这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩 产品， 对于价格虽然敏感， 但冲动大于理性， 上个季度彩妆的销量大过护肤产品！ 但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护 肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定 位在 18 到 28 间！

二，我所提供的促销手段.见的多的无非就是产品做特价，加钱增购产 品，有买有送，品牌享受折扣，周末定时限时抢购，和空瓶抵现换购等等.

方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引 费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能 够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因 为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折 的优惠，销售.聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率.员工可在 品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高 销售利润！

方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜； 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）.赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠 品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿 纸巾！

方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种 产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成 本来定.（如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶.）

方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以 较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果. 限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间 段的控制可以控制客流.

方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化 妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段.（如任何一个产品空瓶都 可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成 本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金. 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆，免费咨询， 抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的.

产品活动促销方案 篇6

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的.商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

下面我们列举几个促销活动的方案。

1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。

3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：

1、我们处在一个什么样的市场环境下?

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?

6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

产品活动促销方案 篇7

一.活动目的：

针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

二.活动策略：

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

二.活动主题：

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场

三.活动内容：

1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜__元即可参加抽奖一次，依次类推。

2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物

4.特价书柜(需形象照片)

6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定

注根据实际情况定奖品

四.活动促销流程：

(一).活动期间操作(可于活动前三天)

1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临__地鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：__店铺地址：__电话：

2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

(二)中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备

(三)后期延续：

1.宣传物料的跟踪和确定。

2.活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌。

3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。

五.活动前商场内部准备。

1.接待组

做好顾客进入商场内的接待工作

2.物料物业业组

做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位，礼品准备到位。

3.小区内设专车接送

4.摄影组。活动期间的拍摄工作

5.管理组：设立导购及员工的激励方案

六.促销活动：

卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

产品活动促销方案 篇8

一、活动主题

喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

二，活动时间

20__年1月1日------20__年2月1日

三：活动内容

(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二) 惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持北京同仁堂x同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

产品活动促销方案 篇9

一、快讯档期

12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

二、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

三、营销目的

1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

四、商品促销

1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

五、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

六、气氛布置评比活动

1、门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5、奖金总额3000元;

6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元;

7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

七、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》

费用：

1、第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《卖场气氛评比》费用：3000元

产品活动促销方案 篇10

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、S单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

产品活动促销方案 篇11

背景介绍：该产品在校内市场的铺货暂时是空白，但前期已经做过一些免费品尝和推广工作，但销量较小。当时情况2.2元的可乐产品和原味及巧克力味的.奶茶比较受大家的欢迎。目前沃尔玛的新产品包括了： 1、各种酸奶制品-，发酵型乳酸菌饮料。口味比较多，而且和娃哈哈营养快线的品质口味不相上下价格稍低于营养快线；1.5元---3.2元不等，销售一瓶赚取3-5角。 2、碳酸饮料，特色的有咖啡可乐，普通可乐，包装和非常可乐很相似，口味差别不大，包装有超大型包装；销售小瓶2.2元赚取3角，销售大瓶8.2元赚取5角。 3、速溶奶茶2.6元，速溶咖啡，与香飘飘集团的奶茶类型相似；奶茶四种口味，香芋，巧克力，杏仁，原味，奶香味比较浓，销售一杯赚取7角。 策划方案要用论述专业角度，先确定你此次要达到的目标，要求策划案有创意，可实施，争取盈利，格式符合要求。

产品活动促销方案 篇12

随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸;更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃?不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。

一、前言

持较高的增长率。以美国过去xx有机农产品市场平均增长率18%和xx年以来中国国内市场增长率下限30%对未来国内市场进行预测，20_年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，20_年将达到248亿～594亿元的市场规模。

中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢?又是如何开展促销活动呢?这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。

二、产品分析(一)SWOT分析

1.优势(Strength)

有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。

有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场

有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望

2.劣势(Weaknesses)

有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。

有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企

业推广不力。

多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。

专业人才匮乏。

由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。

3.机会(Opportunities)

蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。

经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。

4.威胁(Treats)

市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。

投入成本过高，认证费用高。

福建市场开发初始，市场不成熟。

消费者须具备高消费力。

三、消费者分析

目标消费群体定位：有健康需要的.中高端人群

目标消费群体特点：注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康

四、促销活动背景

有机农产品在中国的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢?有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的发展。因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。

产品活动促销方案 篇13

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

② 具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

主要是大量分发宣传单、

店内视频广告、

POP广告、

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、

1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。

产品活动促销方案 篇14

活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

广告配合方式：

电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)。

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

促销活动方案 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

2、店址选定：

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

促销活动方案大河报每周周末版进行活动宣传。

促销活动方案 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

3、促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销。

8月20日——30日打出限量的促销策略。

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 。

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度。

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人。

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

外贸产品推广方案（必备六篇）

为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的网络营销策划方案，希望对大家有所帮助。

外贸产品推广方案 篇1

为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。

一、本项目的招商目的：

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升 （鑫源商城） 项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

二、项目概况：

本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。

1、优势所在

（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。

整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

★企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。

（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。

（5）**年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。

2、劣势分析：

在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。

三、项目定位

1、形象定位

（1）品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。

（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。

2、功能定位

（1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计

（2） 投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。

四、招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。

2、谈判条件的原则性与灵活性

商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。

3、谈判口径的一致性

我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

五、关于商源的选择原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

六、招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的.投资经营的前景，作为招商的指导。

4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。

5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。

七、招商工作人员的分配

一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。

2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

八、应加强招商人员的培训

一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

1、形象的体现

（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

2、如何提高招商人员的沟通力

（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。

（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。

（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。

（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。

在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

（1）终端的管理和控制方法。

对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。

硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。

软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；

以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。

以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。

九、项目推广案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）

（1）准备阶段（12月25日前）

（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）

（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）

（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）

（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。

6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。

十、价格策略

（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。

（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。

十一、行销推广策略：

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。

外贸产品推广方案 篇2

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

一、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

二、营销概况

(一)环境

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

三、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

四、目标市场

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、性的`东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

五、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)营销

由于营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了营销。

首先要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合网友喜好的营销事件或活动;积累相关人脉资源，会对开展营销提供很大支持;做好统计，以了解营销的成功与失败之处，加以改进。

(四)其他方式

除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。

外贸产品推广方案 篇3

一、活动背景

xx科技职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。

二、活动目的

20xx年的开学典礼，是新生入学中的一个重要环节，该计划涉及新生对学院的'认识，将会给新生带来思想上的重大影响，同时，开学典礼也是最快捷、最有效的宣传学院发展渠道，公布新学期计划。是优秀毕业生和优秀学员给新生交流经验的很好机会。毕业生的感召力、以及在学生中所起到的楷模作用不容忽视。号召新生向师哥、师姐学习，更能激发学生学习的动力。让新一届学生树立远大理想，同时也使大二学生明白自己今后的发展方向，懂得这学期的重要性。 活动对象：信息技术工程学院全体师生

三、活动时间：

9月23号

四、活动地点：

食堂四楼

五、活动前期准备：

1、确定新生代表，并准备发言稿

2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿

3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。

4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿

5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌

6、确定大会PPT流程制作

六、活动流程安排：

1、主持人致词

2、齐唱《xxx国歌》

3、学院院长致词

4、辅导员代表致词

5、老生代表做发言(10分钟左右)

6、新生代表做发言(10分钟左右)

7、科任老师代表发言

8、齐唱《国际歌》

9、领导作总结

七、活动任务安排：

1、主席团负责大会总体安排。负责人：杨泽宇、何思函

2、书记处负责大会主持安排。负责人：王太平

3、、秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：雷佳希

4、活动宣传由组织部通知到各班级。负责人：张小禹

5、活动由宣传部负责拍摄、宣传。负责人：秦娇娇

6、纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：杨芳

7、生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：谢雷、吴小辉

8、学习部负责发言人员名单安排和PPT制作。负责人：文桂林

9、各部门新干事辅助各项活动安排。

八、活动细节问题

1、各班班长负责人员签到

2、会场禁止随意走动，大声喧哗

3、各班人员准时到达会场

4、各班班干部积极配合学生会各部门工作

九、活动所需物品

桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒

外贸产品推广方案 篇4

一、活动名称：第二十五届北京龙潭庙会

二、活动地点：北京龙潭公园

三、活动时间：20xx年2月6日至2月13日共计8天

四、活动简介：

以浓郁的民俗韵味、丰富的体育内容而闻名京城的龙潭庙会自20xx年开始举办以来，已历经二十四个春秋，现已成为了北京市春节期间一项传统性的大型群众文化活动，也是崇文区引以为荣的文化品牌，在国内有广泛的影响，在国外也有了一定的知名度。

多年来，龙潭庙会向群众提供了丰富多彩的民俗文化活动内容，既展示古老民俗，又推崇现代时尚；既弘扬传统文化，又普及现代科技知识。同时，龙潭庙会的体育活动更是以内容丰富，不断创新，水准高，群众参与性强而在京城独树一帜。在北京市文化局、北京市文化发展基金会主办的历届“我最喜欢的北京春节庙会”评比活动中，龙潭庙会皆被广大市民评选为了“市民最喜欢的北京春节庙会”。

五、赞助方案：

◆冠名总赞助商（仅1家）赞助金额：100万元

※冠名总赞助商活动现场回报：

1.主会场现场背景板上冠名突出体现；

2.龙潭公园园内显著位置提供冠名总赞助商大型广告牌3块；

3.提供4块总面积200平米的互动宣传场地；

4.庙会所有门票（预售、零售）背面刊印总赞助商广告；

5.龙潭公园园内的47个大灯杆上悬挂刊有企业宣传语的灯杆旗94面；

6.龙潭公园内外放飞悬挂企业宣传条幅的高空气球6个；

7.龙潭公园内在6条过街条幅上体现企业名称品牌；

8.庙会工作人员、志愿者100余人身着印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；

9.参与庙会的近400户经营者每户至少身着2件印有冠名总赞助商标识、广告的.统一服饰；

10.园内广播分时滚动播报冠名总赞助商企业信息；

11.在龙潭公园内外200多条围线，近4000面三角旗上可发布企业广告；

※冠名总赞助商宣传回报

1.总赞助商代表将受邀出席庙会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会及开幕式，企业代表在新闻发布会及开幕式上致辞发言；

2.庙会筹办期间的对外资料、海报、宣传单张等宣传资料均冠名及产品信息突出体现；

3.所有宣传广告（平面、电视、电台）中，总赞助商冠名体现；

4.庙会筹办期间，将向北京市各街道、社区、水电暖系统、政府机关、学校、教育部门、医院等单位发放2万张龙潭庙会招贴画，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现；

5.北京晚报1月半版广告两次，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现；

6.公交快讯广告：活动宣传在京城2650辆公交车屏幕上同时滚动播出，总赞助商冠名体现，展示时间：1个月；

7.途经龙潭公园周边的100余辆公交车车内广告，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：1个月；

8.在崇文区幸福大街南口、花市北口、崇文区政府对面等主要街道，在设置的大型宣传背板上总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：3个月；

9.龙潭庙会主题网站首页大横幅宣传推广，精彩视频中播放企业视频广告，首页首屏幻灯片企业图片展示，首页页底按钮广告1个，首页首屏滚动新闻发布企业信息，“赞助企业”频道内刊登企业的宣传图片和详细介绍。

◆活动项目奖品赞助商

（一）、龙潭寻宝大行动

活动概述：

庙会各门区将分别树立不同的寻宝路线图，采用接龙的形式，向游人发布寻宝所需回答的问题，问题由奥运知识和企业信息两部分组成，答案分布在庙会主游览路线的广告牌示上，游人通过短信向指定SP发送答案，每答一题当场得到一次回复，游人可凭回复短信依据数量的不同在各门区领取不同奖品。

赞助细则：（见附表1）

（二）、“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛

活动概述：

龙潭庙会组委会将与北京市各街道办事处合办“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛，邀请居民参与中国象棋、国际象棋、围棋、五子棋、四国军棋、桥牌、斗地主等x牌活动。参赛选手将通过社区赛、地区赛及决赛三个阶段，各分赛冠亚季军将获得赞助商奖品。社区赛及地区赛在所在街道举行，决赛现场在龙潭庙会现场，部分决赛选手现场与谢军等著名选手对弈。

赞助细则：（见附表2）

赞助商要求：

1.社区赛最少赞助10个街道。

2.地区赛最少赞助2个区县。

3.决赛仅一家赞助企业。

◆SP服务合作伙伴

本次“龙潭寻宝大行动”采用短信竞答的方式进行，征集移动、联通、小灵通等短信SP服务商，详细合作方式请与北京龙潭庙会文化发展有限公司商谈。

外贸产品推广方案 篇5

为认真贯持全县开展“招商引资”活动的有关精神，确保完成县委、县政府下达的招商引资目标任务，特提出如下工作方案。

一、招商引资工作思路

招商引资工作总体思路是——强化招商引资工作领导力量，增强招商引资的实效性。以五大产业为主线，重点以精选轻纺电子、机械制造、现代服务业为突破口。

二、总体目标

完成县委、县政府下达500万元的任务。

三、招商方式

四、工作措施

(一)拓宽招商渠道，加大招商引资力度

1、落实优惠政策，实施政策招商。在落实全县有关招商引资优惠政策的基础上，加大对各类优势及招商引资优惠政策的宣传力度。

2、依托产业优势，实施产业招商。发挥我县生态、资源和交通优势，依托我县现有产业基础，有针对性地引进一批农副产品加工、果品加工等企业，发展一批农产品出口基地、绿色无公害基地等农业产业基地。依托我县生态环境优势，重点引进集生态保健旅游和休闲观光于一体的产业项目。

(二)精心组织，确保招商成效

1、积极“走出去”、“请进来”，大力开展农业产业招商。要组织专门的招商分队走出去，有针对性地到发达地区开展专题招商活动，同时邀请外地客商在我县实地考察，推介项目。着力引进辐射面广、科技含量高的项目。

2、切实做好落户招商项目的协调和服务工作。加大对签约和在谈项目的'跟踪落实力度，招商项目跟踪服务责任制贯穿洽谈、引进、建设、投产、达效全过程，确保项目顺利实施并正常运转。

(三)加强领导，为招商工作提供有力保障

成立机构，加强调度。开发办成立招商工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由兼任，办公室负责全局招商引资工作进展情况的收集汇总等，承担领导小组交办的日常工作。

外贸产品推广方案 篇6

一、网站

1、网站流量

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、客流地区分布

清晰的出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词

通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端

可以出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面

（1）、主页面整体

（2）、页面标签

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度

（5）、源代码设计

3、网站运用技术和设计

（1）、目前技术是否采用合理

（2）、网站构架是否合理

（3）、网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、外贸网络营销基础

（1）、关键词

（2）、搜索引擎登记状况

（3）、搜索引擎排名状况

（4）、交换链接相关性

（5）、外贸网络营销主要方法

5、网站运营

（1）、网络投资

（2）、网站运营策略

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的'后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）、关键词选择

（2）、搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上外贸网络营销渠道。

四、外贸网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握外贸网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、外贸网络营销培训

外贸网络营销各种方法与策略、以及相关细节。外贸网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、外贸网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到外贸网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!

旅游产品营销方案(精华十一篇)

旅游产品营销方案 篇1

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

1、珠江三角洲

2、广州

3、深圳

4、香港

2、市场评估：

1、珠江三角洲：营业额546万，

2、广州：营业额1049万，

3、深圳：营业额664万，

b、主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

c、与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

酒店：

a、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b、主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

社团：

a、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300—500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e、学生春游和秋游活动

f、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的`主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

g、企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

珠三角：

市场总量：

人口6820万人，

流动人口1890万人，

人均收入：

1200元/月

集中地区：

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

发达地区：

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

市场特点：

有一定的经济基础，有旅游的习惯;

销售现状：

只开展了旅行社平台的业务

旅行社：

a、共计360家。

b、东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c、出游方式多为旅行社组织出游，

d、与明思克有业务往来的旅行社290家。

e、该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f、东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

社团：

a、东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b、人均年收入1.6万元。

c、东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

旅游产品营销方案 篇2

随着现代生活节奏的加快，人们越来越渴望逃离都市喧嚣，寻找一处能够放松身心、体验传统文化的静谧之地。“梦幻古韵·云隐小镇”项目，是为了打造一个集自然风光、历史文化、民俗体验、休闲度假于一体的综合性旅游目的地，满足游客对深度游、文化游、生态游的需求，特制定本营销策划方案。

一、市场分析

1.目标客群：面向中高端旅游市场，包括家庭亲子游、情侣度假、文化爱好者、退休老人等。

2.市场需求：追求品质旅游、文化体验、自然亲近、健康养生的消费者群体日益增长。

3.竞争分析：分析同类型旅游目的地的优劣势，突出“云隐小镇”的.独特卖点，如未受污染的自然环境、丰富的历史文化底蕴、独特的民俗活动等。

二、营销策略

1.品牌塑造与传播

品牌故事：挖掘“云隐小镇”的历史传说、名人故事，构建独特的品牌形象。

视觉识别系统：设计统一的LOGO、VI系统，应用于宣传物料、官方网站、社交媒体等，增强品牌识别度。

内容营销：通过高质量的图文、视频、直播等形式，在各大旅游平台、社交媒体上发布小镇风光、文化体验、美食推荐等内容，吸引用户关注。

2.产品创新与优化

主题游线设计：推出“古韵探秘”、“自然徒步”、“民俗体验”、“养生度假”等主题游线，满足不同游客需求。

特色住宿体验：打造古风客栈、星空帐篷、森林木屋等多种住宿形式，提供个性化服务。

文化互动活动：定期举办传统手工艺制作、民俗表演、农耕体验等活动，增强游客参与感。

3.渠道拓展与合作

线上渠道：与携程、去哪儿、马蜂窝等在线旅游平台合作，开展联合营销活动；利用微博、微信、抖音等社交媒体进行精准推广。

线下渠道：在主要客源城市举办旅游推介会，与旅行社建立合作关系，推出优惠套餐。

跨界合作：与知名文化IP、品牌进行跨界合作，如举办主题展览、联名产品等，提升品牌影响力。

4.促销策略

早鸟优惠：提前预订享受折扣或赠送特色礼品。

套餐优惠：推出包含住宿、餐饮、门票的优惠套餐，吸引家庭游、团体游。

会员制度：建立会员体系，提供积分累积、会员日专享优惠等福利，增强用户粘性。

三、执行与评估

执行计划：明确各项营销策略的时间表、责任人、预算等，确保计划有序进行。

效果监测：通过数据分析工具，跟踪营销活动的效果，包括网站访问量、社交媒体互动量、预订量等关键指标。

评估与调整：定期评估营销活动的效果，根据市场反馈及时调整策略，确保营销活动的有效性和针对性。

旅游产品营销方案 篇3

一、项目背景与目标

（一）项目背景：

随着旅游业的蓬勃发展，人们对旅游体验的需求日益多元化与个性化。本营销策划方案针对“云隐仙境”旅游景区，该景区以其独特的自然风光、丰富的文化底蕴、以及生态环保的旅游理念而著称，但面临着市场竞争加剧、品牌知名度不足、游客复购率低等挑战。

（二）营销目标：

1. 提升品牌知名度：通过多渠道宣传，使“云隐仙境”成为目标客群中的热门旅游目的地。

2. 增加游客量：实现年度游客量增长30%以上。

3. 提高游客满意度与复购率：通过优化服务与产品，提升游客体验，使复购率提升至20%以上。

4. 增强品牌影响力：通过举办特色活动、打造网红打卡点等方式，增强品牌的.市场竞争力。

二、市场分析与定位

（一）市场分析：

目标客群：以中青年家庭、情侣、摄影爱好者及文化探索者为主。

竞争环境：同类景区众多，需突出“云隐仙境”的独特卖点，如自然风光的原始美、文化底蕴的深厚等。

消费者需求：追求高质量、个性化的旅游体验，重视环保与可持续性。

（二）市场定位：

定位为“自然与文化交融的秘境探索地”，强调原生态、文化深度与心灵放松的旅行体验。

三、营销策略

1. 品牌建设与传播

品牌故事打造：挖掘并传播“云隐仙境”背后的历史传说、文化故事，增强品牌的文化底蕴。

社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等平台，发布精美图片、短视频、直播等内容，吸引年轻用户关注。

KOL/网红合作：邀请旅游达人、文化名人进行实地探访，分享体验，扩大品牌影响力。

2. 产品与服务创新

定制化旅游产品：推出家庭亲子游、情侣浪漫游、摄影采风游等主题产品，满足不同客群需求。

生态环保体验：增设植树造林、垃圾分类等环保互动项目，让游客在享受自然的同时参与环保。

旅游服务：开发景区APP，提供导航、语音讲解、在线购票、预约服务等便捷功能。

3. 促销活动策划

早鸟优惠：提前预订享受门票折扣，刺激游客提前规划行程。

季节性活动：如春季赏花节、夏季避暑露营节、秋季红叶摄影大赛、冬季温泉养生节等，增加景区吸引力。

会员制度：建立会员体系，提供积分累积、会员专享优惠、生日礼遇等福利，增强用户粘性。

4. 渠道拓展与合作

OTA平台合作：与携程、去哪儿、美团等OTA平台深度合作，拓宽销售渠道。

旅行社合作：与知名旅行社建立长期合作关系，共同开发旅游线路。

异业联盟：与酒店、餐饮、交通等行业企业形成异业联盟，共享客户资源，提升整体竞争力。

四、执行与评估

（一）执行计划：

制定详细的时间表与任务分配表，确保各项营销策略按时推进。

组建专项小组，负责策划、执行、监控与调整营销活动。

定期召开会议，评估营销效果，及时调整策略。

（二）效果评估：

通过数据分析（如网站流量、社交媒体互动量、门票销售量等）评估营销活动的效果。

收集游客反馈，了解游客满意度与改进建议。

定期对比市场数据，评估品牌竞争力与市场份额的变化。

旅游产品营销方案 篇4

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。

1、优势(Superior)

xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。

2、劣势(Weakness)

（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。

（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

3、机会(Opportunities)

（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。

（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

（3）构建生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

4、威胁(Threaten)

旅游资源的破坏和浪费现象严重。

（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的'排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。

（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略

1、产品策略

（1）科学评价生态旅游资源。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。

（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的最终实现。

2、价格策略

（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。

（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。

3、渠道策略

改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。

（2）充分利用因特网资源，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。

4、促销策略

促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：

（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。

（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

旅游产品营销方案 篇5

一、节目概况

1、节目名称：《旅游风向标》

2、节目版块：①旅游快讯（出游小贴士）②游声游色③乐此一游

3、节目时长：25分钟

二、节目定位

以旅游新闻、旅游知识、旅游探秘为主。通过主持人的介绍引领听众，力争做到最及时的旅游信息，最人本的旅游关怀，最实用的旅游知识，和最到位的旅游指导。

三、节目风格

欢乐、轻松，富有知识性，趣味性的娱乐聊天型节目。讲求与听众互动，吸引游客。介绍旅游途的神奇和知名景点、娱乐项目以及逸闻趣事，要求短小精悍，讲究精、奇，乐

四、节目构思

1、旅游快讯

播报最近的旅游相关资讯，展示全国各地或者世界各地最新的旅游新闻、奇闻轶事等。

出游小贴士

作为旅游快讯的一个小部分，播报全国旅行的最新热门排行以及最新热门排地区的天气情况加两至三则简短的出游的贴士，每则50到120字。比如，如何选择旅游中出行方式、如何防晕车、如何防晒、如何巧带水、如何巧开零食袋，针对人们旅游中的消费进行引导性友情提示等。（时长8分钟）

2、游声游色

看旅游达人行走世界，演绎精彩人生。包括大学生、社会各界人士甚至明星的旅游事迹。（时长5分钟）

3、乐此一游

这个板块给听众介绍据有特色的旅游景点，可以让受众在听觉上游遍祖国及世界的`大好河山。本版围绕一个好玩儿的地方设置一个观景流程，介绍怎么去、吃什么（特色小吃），风俗人情、景点的可看之处，适合什么季节以及防骗片技术等所有游客所关心的问题，满足听众的.猎奇。（时长12分钟）

旅游产品营销方案 篇6

一、活动目的

激励员工工作积极性和创新热情，丰富员工业余生活，增强集体凝聚力和团队精神，营造良好的.企业文化氛围，陶冶员工情操，锤炼良好的服务意识，持续稳步提升征费人员形象。

二、活动成员

公司所有员工，共205人(名单附后)。

三、活动项目

1、永州金洞漂流、乐满地、灵渠(具体行程附后)

2、桂林、大漓江、乐满地(具体行程附后)

四、时间安排

第一批：共45人，旅游线路为1，6月1日-3日(早上7点出发)第二批：共45人，旅游线路为1，6月6日-8日(早上7点出发)第三批：共45人，旅游线路为2，6月11日-13日(早上6点出发)第四批：共45人，旅游线路为2,6月16日-18日(早上6点出发)第五批：旅游线路为2，时间、人数待定。

五、组织安排

各科室、收费站在合理安排工作的前提下，尽可能根据员工意愿，依据活动时间分批次组织员工参加外出考察学习。每批设领队1人、后勤1人、安全员1人和联络员1人，共同负责旅游中的具体事务(具体人员安排名单附后)。

六、费用预算

公司领导审批经费标准：xxx元/人×205人=xxxxxx元

七、活动要求

1、所有人员必须遵循公司制定的行程线路、时间、人数和批次的安排。

2、活动中任何人不可擅自脱队，夜间或自由活动时间，需单独离队的，必须征得全陪导游或团长同意。经过如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等一些危险区域景点时，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

3、活动中，所有人员必须讲文明礼貌，自觉遵守公共秩序;谨慎小心，警惕上当受骗，以防上当受骗造成自己经济、财物上的损失;严禁活动中打牌、赌博;

4、请随身携带身份证，保证手机24小时开机，确保联络员随时能联系到人。所有人员必须注意自己的人身安全。

旅游产品营销方案 篇7

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

2、宏观环境

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

三、SWOT分析

1、优势

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

2、劣势

(1)每年除了暑假之外的'其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游 并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

3、机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

4、威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

四、市场调研

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

五、STP分析

1、市场细分

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

2、确定目标市场

市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

3、市场定位

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。

六、营销战略与策略

(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

旅游产品营销方案 篇8

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

（一）目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

（二）主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

（一）网站的功能

旅游资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅游路线的选择和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

（二）网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅游常识

公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅游策划、培训、招聘

（三）网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

（一）搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adwords，投入相对较少。

（1）百度关键词竞价排名

（2）google的adwords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

4．选择的关键词组合

旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游

为了达到效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

5．关键词广告的投放预算控制

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

（二）email营销模式

在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的`同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

具体做法如下：

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

为电子邮件设计合理的签名档

商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

企业对外联络电子邮件格式要统一

在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

（三）web2.0营销——博客营销

介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）。

2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及景点的精美视频。

在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

选用准确的博客关键词

设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享

（鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。）

（四）病毒性网络行销方法

对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。

以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五．营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

旅游产品营销方案 篇9

随着旅游业的蓬勃发展，旅游景区面临着日益激烈的竞争。为了提升景区知名度，吸引更多游客，提高经济效益，特制定本营销策划方案。

一、市场分析与定位

1. 市场分析

目标市场：国内外旅游爱好者，特别是注重自然风光、文化体验和养生健康的游客。

竞争对手：分析区域内其他同类型景区的优劣势，包括其旅游产品、服务质量、价格策略等。

游客需求：调研游客的旅游偏好、消费能力、出行习惯等，为产品设计和营销策略提供依据。

2. 市场定位

品牌定位：将景区定位为“自然生态与文化养生相结合的旅游胜地”。

目标客群：主要面向中高端旅游市场，同时兼顾家庭游、亲子游等细分市场。

二、营销策略

1. 产品策略

丰富旅游产品：结合景区特色，开发多样化的旅游产品，如山地养生体验、文化节庆活动、亲子互动项目等。

提升服务质量：加强员工培训，提升服务意识和专业水平，确保游客获得优质的旅游体验。

2. 价格策略

灵活定价：根据淡旺季、节假日等因素，灵活调整门票价格，吸引游客。

套餐优惠：推出包含门票、住宿、餐饮等在内的旅游套餐，提供价格优惠，增加游客的购买意愿。

3. 渠道策略

线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，进行线上宣传和销售。与旅游网站、在线旅行社等合作，拓宽销售渠道。

线下渠道：在主要客源地设立旅游咨询中心，与旅行社建立合作关系，开展旅游线路推广。

4. 促销策略

广告宣传：在电视台、报纸、杂志等传统媒体投放广告，同时利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传。

活动营销：定期举办各类旅游节庆活动、主题展览、文化演出等，吸引游客参与。

口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享旅游体验，利用口碑效应吸引更多游客。

5. 公关策略

政府合作：积极与地方政府合作，争取政策支持和资金补助。

媒体关系：与主流媒体建立良好关系，邀请媒体进行采访报道，提升景区知名度。

社会责任：积极参与公益活动，提升景区形象，树立良好社会形象。

三、具体实施方案

1. 新闻媒体宣传

在本地及目标市场的'电台、电视台、报纸等新闻媒体开设专栏、专版，介绍景区特色、旅游线路和优惠活动。

邀请主流媒体记者进行实地采访，撰写深度报道，提升景区知名度。

2. 线上线下活动

线上活动：举办线上摄影比赛、征文比赛等，鼓励游客分享旅游体验，增加互动性。

线下活动：举办山地养生节、文化节庆活动、亲子互动项目等，吸引游客参与。

3. 渠道合作

与旅行社建立深度合作关系，共同开发旅游线路，推出优惠套餐。

与旅游网站、在线旅行社等合作，拓宽销售渠道，提高销售量。

4. 社交媒体营销

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区美图、视频、攻略等内容，吸引粉丝关注。

定期举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户粘性。

5. 客户关系管理

建立完善的客户信息系统，记录游客的基本信息和旅游偏好。

通过邮件、短信等方式定期向游客发送优惠信息、旅游资讯等，保持与游客的紧密联系。

五、效果评估与调整

定期对营销活动的效果进行评估，包括游客数量、满意度、销售额等指标。

根据评估结果，及时调整营销策略和方案，确保营销活动的持续有效。

旅游产品营销方案 篇10

一、背景分析

1、概况：

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：

(1)自然资源

浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

二、区域优势/劣势

1、优势：

(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势：

(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的

1、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则：

(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

(1)浏阳市的'道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则：

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，

4、政府主导和市场结合的原则：

(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

唱响古今，璀璨浏阳!

六、组织形式

主办：浏阳市政府

承办：浏阳市旅游局

协办：湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的.《浏阳河》，小品等。

2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

八、具体操作

1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

2、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

旅游产品营销方案 篇11

在快节奏的现代生活中，人们越来越渴望逃离喧嚣，寻找一处能够放松心情、体验传统文化与自然美景的世外桃源。为此，我们精心策划了“梦幻古韵·云隐小镇”旅游项目，现将营销策划方案如下。

一、市场分析

1.目标客群：面向中高端旅游市场，主要包括家庭亲子游、情侣度假、文化探索者、摄影爱好者及中老年养生群体。

2.市场需求：追求品质旅行、文化体验、自然放松的游客日益增多，对特色民宿、手工艺品、地道美食等充满兴趣。

3.竞争分析：分析同类型旅游目的地的优劣势，强调“梦幻古韵·云隐小镇”的独特卖点，如保存完好的.古建筑群、丰富的非物质文化遗产、原生态的自然环境等。

二、产品与服务设计

1.主题线路设计：

古韵探寻线：游览古镇古迹，体验传统手工艺制作（如陶艺、刺绣），参与古代服饰试穿拍照。

自然探索线：徒步穿越山林，观赏云海日出，参与生态环保教育活动。

养生休闲线：入住特色民宿，享受温泉SPA，参与瑜伽、太极等养生课程。

2.特色住宿：打造以古建风格为主，融合现代舒适设施的特色民宿，提供个性化服务。

3.美食体验：推出“云隐美食节”，展示并品尝当地特色菜肴及小吃，举办烹饪体验课程。

4.文化演艺：定期举办古乐演奏、戏曲表演、民俗节庆活动等，增强游客的文化沉浸感。

三、营销策略

1.品牌塑造：通过社交媒体、旅游网站、KOL合作等方式，构建“梦幻古韵·云隐小镇”的品牌形象，强调其独特魅力和文化价值。

2.数字营销：

利用短视频平台（如抖音、快手）发布精美视频，展示小镇风光、文化活动和特色体验。

开展线上直播，邀请知名主播或文化名人进行实地探访，增加曝光度。

设计互动H5页面，引导用户参与线上互动游戏，赢取门票、住宿券等奖励。

3.合作推广：与旅行社、OTA平台建立合作关系，推出优惠套餐和定制游产品。同时，与周边景区、酒店形成联动营销，共享客户资源。

4.口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享旅行体验，通过好评返现、积分兑换等方式激励口碑传播。

5.事件营销：举办主题节庆活动（如古镇文化节、美食节）、文化论坛、摄影大赛等，吸引媒体关注和游客参与。

四、执行与评估

1.执行计划：明确各阶段任务、责任人和时间节点，确保营销活动有序进行。

2.预算控制：合理分配营销预算，确保投入产出比最大化。

3.效果评估：通过数据分析（如网站访问量、社交媒体互动量、游客满意度调查等）评估营销活动效果，及时调整策略。

4.持续优化：根据市场反馈和评估结果，不断优化产品和服务，提升游客体验。

2025产品销售方案(汇集12篇)

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的销售方案，欢迎阅读与收藏。

产品销售方案 篇1

一、活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

(1)宣传期间例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，发送活动信息通知。然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释、卡片的形式

A、免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B、定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当xx元——xx元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片。如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1、每晚在x点xx前进场到xx点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

3、周日三为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。

4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之x的提成(或其他待定)。

8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品销售方案 篇2

一、 检讨与愿景

XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的'。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

产品销售方案 篇3

第一、参与行业展会。

展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。

第二、开展技术交流

销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。

第三、电话拜访

电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。

第四、登门拜访

登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法

但是这种方法可以直接达到一些目的:

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。

第五、向客户展示测试样品的过程

当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的.重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。

第六、给客户提供适合的赠品

赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。

第七、组织一些商务活动

商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。

第八、安排重要的参观考察

参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。

第九、客户俱乐部：为会员提供更加好的服务

为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”

包括：

1.主动提醒问候服务，主动关心;

2.一对一顾问式服务，贴身关心;

3.快速保养信道服务，效率关心;

4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;

5.专业技术维修认证服务，专业关心;

6.两年或四万公里质量担保，品质关心。

这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。

案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的? 昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题：

1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误

2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式。

3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。

发现这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用: 1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

2、建议此公司采用行业媒体来进行推广，包括行业杂志和，以及用户行业的杂志和，尽量避免采取一些消费品常用的电视广告的形式;

3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。

4、参观一些样板工程，提高信任感。

5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。

产品销售方案 篇4

一、市场前景分析

我国是一个人口大国，也是自行车，电动车，摩托车，拥有量最多的国家。特别是近年来，电动车，摩托车像雨后春笋般在全国各地的大街小巷，乡村小镇中涌现，发展势头异常迅猛。据初步调查，从去年下半年起，仅济南市区的电动车，自行车，摩托车销售店，到目前为止已有300多家，每个县级城市平均约有60—100家左右。已形成了一个很具规模的新形行业。

因此保守估算：全国现在的电动车，摩托车数量，按平均5人1辆，少说也有3亿辆。

但是，由于种种原因，车辆被偷盗的现象时有发生，人们用尽了种种办法，都无法控制。普通的车锁，根本就阻止不了盗贼们日益贪婪的欲望。有的就是锁上2—3把锁都照样被偷。

如果有一种产品能够有效的扼制车辆被偷盗，并且能够在短期内让人们知道它，了解它，那么，其市场前景将不可限量。

二、产品卖点

根据市场调查，目前，市面上销售的摩托车锁，防撬锁，密码锁，摩托车报警等等，都存在很多的'缺陷和单一性，比如，只要是锁，盗贼都能撬开，就是撬不开，他也能将其抬上汽车偷走。而摩托车报警器虽能震慑盗贼，但它必须接上车载电瓶，方能使用，且电瓶损坏极快。价格也都在150左右。同时，还行配一把摩托车大锁才能放心。即不划算，又很麻烦。目前，又出现了一种万能遥控器，使现在的小偷，能够轻而易举地让您爱车的报警装置哑口无言。

众所周知，电动车，虽有电瓶，但有车族都知道，电瓶电用完后，必须拆充电，因此，就是安了警报器，有时也枉然。

电动车，摩托车，防盗报警锁的问市，无疑是车辆拥有者的福音。它集防盗锁和报警器于一身，它自带电源，不需安装，既能锁车又能报警，有效的解决了以往车锁和报警之间的矛盾和单一性，从而，大大的降低了车辆被盗的可能性

三、市场推广步骤，在产品到货后的2个月时间内，用以下步骤迅速将产品推向市场：

1、用10天时间在电动车店，摩托车店及大一点的修理店，五金店，进行全面铺市，能够收现就收，不能收现就铺底1—2把，并在所有店铺内帖上产品宣传广告。

2、铺市完成后，须组织10名促销售人员在各大商场门口，促销宣传产品，做现场淙和销售，用30天时间让消费者了解知道产品。

3、在报刊上刊登，介绍和销售产品的广告，迅速炒热市场。

4、招聘一批下岗人员，让他们在当地社区和亲戚朋友中宣传，推广，销售防盗报警锁。

产品销售方案 篇5

为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；

2、公开、公平、公正的原则；

3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容

1、月度考核

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核

本部门人员年度考核由当年每月考核得分的`平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；

部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

三、月度绩效工资发放

员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数x个人绩效系数x月考评系数

本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序

㈠、组织考核

1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反馈面谈

次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定

1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

产品销售方案 篇6

一、确定环节

首先要确定客户的基本信息。

1、谁买（谁有买东西的决定权）。

2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。

3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

二、询问了解环节

这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控。

2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。

5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

三、逼定环节

一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？

容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

1、紧追不放，等客户做决定

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。

这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！

要直接对客户说：“xx，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

2、巧用问句促使购买

有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？”

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

3、提出问题关键

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”

销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”

这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的'利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。

比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：

当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。

销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。

产品销售方案 篇7

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

一、市场推广的前奏

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

二、市场推广的实施

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

产品销售方案 篇8

为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成

指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成

指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成

指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)

价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的'海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。

酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

三、相关规定

餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;

负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;

执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!

产品销售方案 篇9

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

促销策略的发展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的'情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。

赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，

怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？因为作为企业最清楚不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不一定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计奖励

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式――产品累计奖励；这对销售确有一定帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，根据实际销量，给予一定的物质奖励。从季节开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；的确实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。

但是也存在一定的风险，因为奖励数额公开，如果奖励额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的情况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营，如果零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重损害双方的利益。

产品销售方案 篇10

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的`销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间

销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间

销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

产品销售方案 篇11

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

3、商场外活动：

（1）论坛

（2）联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

产品销售方案 篇12

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的'好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

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