售楼方案

2024售楼方案必备。

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售楼方案【篇1】

售楼部春节装饰方案一

为烘托春节期间售楼部现场销售氛围，突出春节佳节喜庆，销售案场春节布置以喜庆红色为主色调，以彰显欢乐祥和的节日氛围。

一、 销售部门口布置

1、

2、

3、

4、

红包袋 售楼部大门口贴对联两幅 门口玻璃上贴“福”字画 大门口悬挂灯笼两个

二、 售楼部内部布置

1、

2、

3、 进门口更换新的“欢迎光临”地毯 前台摆放两盆金桔 售楼部接待台面上挂三个中国节，两小一大，大的在中间，小的.在两边

4、

5、

6、

7、

办公室和会议室玻璃上贴“福”字画 沙盘边玻璃用彩带装饰，配上金纸包玻璃边 楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画 室内沙发区可摆放花卉绿植，更换现在的室内绿植

物料清单

售楼部春节装饰方案二

新年包装方案

公司领导：

新年将至，为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛，烘托现场销售氛围，建议对售楼部装饰，进一步提升项目形象品质、拉动人气，有效配合节日氛围展开暖场活动，促进项目销售。具体实施如下：

包装主题：喜气“羊羊” 欢天下

根据年底的营销活动、创意主线及执行方案，突出新年形象元素，并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合，赢得客户对项目的好感。

主色调：喜庆的红色 尊贵的金色

装饰区域：主要分内场和外场两部分

外场(大门、门头)

内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等)

装饰内容 ：

以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调，以红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。

售楼部大门

以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪，置于大门楣沿，中间配以直径吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联，入口处贴“福”字，渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅，表达对客户的新年祝福。。

内场部分(前台、背景墙)

售楼部前台，挂上以大红色/金色为底色，带有羊年祝福的吊旗，渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo两侧挂上贴有“福”字的中国结。

大厅

整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。

各玄关部分挂上大面的新年的吊旗，形成浓厚的喜庆气氛。

沙盘四周挂上扎好的金色绸缎，贵气十足。

办公室

办公室入口处部分以金色海浪彩绸配以中国结装饰，简洁大方，气质出众。办公室旁边的”员工风采墙壁“上设个新年许愿墙，来访的客户可以写上对于新年祝福和展望

大厅玻璃门

大厅玻璃门上，中国结悬挂在两侧，两边点缀上鞭炮，增加节日气氛。

盆栽

大厅里摆放的盆栽，树颈和枝丫部用红色蝴蝶结绑扎，与整个大厅的颜色相称，添加喜庆气氛。

售楼方案【篇2】

随着房地产市场的竞争日趋激烈，售楼处的包装方案变得越来越重要。一个出色的售楼处包装方案不仅可以吸引潜在买家的注意力，还能够增加销售量，提升品牌形象。在本文中，我们将详细讨论售楼处包装方案的各个要素，并提供一些实用的建议。

首先，售楼处的外观设计是吸引买家的第一印象，因此非常重要。一个现代化、吸引人的外观可以立刻引起潜在买家的兴趣。外墙的颜色和材料应与房产项目的主题相一致，创造一种统一和谐的感觉。同时，售楼处入口的设计也应该精心考虑。一个引人注目的大门或者雕塑可以增加售楼处的独特性，让潜在买家印象深刻。

其次，售楼处内部的布置也非常重要。一个舒适、温馨的环境可以营造出积极的购房体验。首先，灯光设计要得体，既要明亮又要柔和。合适的照明可以营造出温暖愉悦的氛围，使买家感到放松和舒适。其次，摆放合适的家具和装饰品也是至关重要的。家具的选择要与房产项目的定位相符，既要美观又要实用。在售楼处的展示区域，展示一些高质量的样品房装修效果图和模型，可以让买家更好地预览未来住房的样子。

除了外观和内部装饰，售楼处的营销材料也是一个成功的包装方案的关键。高质量的宣传册和展板可以给买家留下深刻的印象，并提供有用的信息。宣传册的设计要简洁明了，图文并茂，突出项目的优势和亮点。展板上的文字要简洁明了，易于阅读，图像要高清清晰，能够展现房产项目的各个方面。同时，可以考虑制作一些视频宣传素材，在售楼处播放，给买家全方位地展示房产项目的魅力。

另外，互动体验也可以成为售楼处包装方案的一部分。现代科技的发展使得虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术可以被应用在售楼处的包装方案中。通过使用VR和AR技术，潜在买家可以在现场体验房产项目的样板房和周边环境，提前感受到住房的舒适度和便利性。通过这种互动体验，买家可以更好地了解房产项目，并做出更明智的购房决策。

综上所述，一个成功的售楼处包装方案需要注重外观设计、内部装饰、营销材料和互动体验等多个方面。一个出色的售楼处可以为房地产开发商赢得更多的客户，并提升品牌形象。因此，房地产开发商应该综合考虑这些要素，并根据实际情况做出相应的调整和创新。通过一个出色的售楼处包装方案，开发商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更大的成功。

售楼方案【篇3】

钻石海岸

（一）活动背景

项目进入尾盘阶段，在这一阶段，我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上，完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。

（二）活动目的

通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象，使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感，从而实现以下两个主要目的：

1）在最后阶段借助口碑为离线营销策略的实施提供基础；

2） 同时，也将引发下一阶段的宣传推广。

（三）活动时间

8月11日－8月12日（周

六、日两天）

（四）活动地点

钻石海岸售楼处

（五）活动前准备工作

a．**宣传铺垫

开放日（8月11日）前各种软硬物品

◆ 争取在8月6－7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告

8月10日完成现场广告牌及围墙广告发布

◆ 在8月10日的《厦门**》报眼发布售楼处开放的告知性广告

◆ 在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文

b．签约客户及**的通知邀请

8月11日前，我们会通知签约客户钻石海岸即将开业，并邀请他们参观。

邀请海峡导报、厦门**、厦门房地产联合网等**参观售楼处。

c．活动道具准备

展示建筑材料（管道、门窗等）所需的道具准备就绪；

传单和其他宣传材料已到位；

◆ 充气拱门到位；

◆ 赠送所需礼品到位。（暂定150份）

至于礼品的具体选择，我们提出以下建议：

（1） 对于新客户-赠送一般小礼品，如：精美钥匙扣、精美记事本等；

（一般小礼品参考**）

（2）对老客户（业主）——赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。

（高档小礼品参考**）

（六）活动内容

a．活动总体构想：

鉴于本次活动的重要目的是展现和塑造钻石海岸的良好形象，从而利用客户的口碑传播促进下一阶段的销售，因此，保证给来访的新老客户留下一个良好的影响是活动的关键。所以我们必须通过人际传播（现场介绍人员）和媒介传播（现场宣传资料）的良好配合，以此来提高客户对本案的信赖和认同。

b．具体活动内容：

1、 邀请老客户参观售楼处

2、 向新客户介绍项目

3、 资料发送

4、 礼品赠送

（七）工作流程安排：

（八）合理化建议

◆ 在老客户参观过程中，业务员应向他们传达出我们希望其介绍新客户到钻石海岸来的信息，并向其承诺如果新客户最终实现成交，将给予他们一定的奖励（如免去3-6个月的物业管理费等）。

◆ 在售楼处内**的**应该是节奏较慢较柔和的，以此舒缓会场的气氛，从而提高客户对信息的接受度，同时**的音量不宜过大，以不影响工作人员与客户的正常对话为准。

业务员应根据销售办公室中的客户数量来调整老客户在销售办公室中的停留时间。如果售楼处客户太少，尽量延长老客户在售楼处的停留时间，营造火热的现场氛围；如果客户量较多，尤其是因老客户过多而影响到新客户的接待时，业务员应该尽量缩短老客户在售楼处内停留的时间，以保证对新客户的良好接待。

售楼方案【篇4】

一：活动目的

1、针对媒体和公众：展示项目与企业形象，为售楼处启用造势，短时间内形成公众对万达白云广场的聚焦。

2、针对新老客户：借用仪式感强烈的活动，吸引客户来访，进一步了解项目信息，强化对项目信心，让客户对6月开盘形成比较稀缺和紧迫的预期。

二：活动主办方

广州万达广场投资有限公司

三：活动地点

正式售楼部现场

四：活动时间及形式

活动A“媒体开放日”：5月15日晚19：30——21：30，时间总约120分钟；

活动B“揭幕仪式”：5月16日早9：30——10：00，时间总约30分钟；活动C“万达体验日”：5月16日白天全天。

五：活动参与人群

1、主流媒体记者；

2、相关政府领导；

3、新老客户。

六：活动主要内容

活动A：主题“冷餐酒会+项目进度汇报”

1、小型汇报沟通会，内容为项目开发推进情况；

2、万达广场商业体验，电影厅放映《叶问2》，大歌星卡拉OK体验，电玩体验

3、冷餐酒会；

4、礼品派送。

活动B：“揭幕仪式”

1、广东醒狮汇演，安排8头醒狮进行揭幕表演（含点睛、齐舞、上架采青）；

2、揭幕表演，应策划仪式感和现场感较强的形式，如事前由大幅红绸布覆盖整个售楼部正立面（若实施有困难至少应覆盖30%），主持人宣布揭幕后拉开幕帘。

3、邀请项目总经理和政府领导（或者大客户代表）参与揭幕或点睛。

活动C：“万达体验日”

1、充分利用电影厅、卡拉OK、游戏机，请一部分客户将这些设施用起来，营造未来万达广场繁华的商业氛围；

2、在“中国行”形象展示区制作一些服装或者餐饮的橱窗展示，营销一定的商业氛围；

3、提供“英式下午茶”性质的简易西式点心、饮料、水果，方便当天客户取用；

4、外场和内场上下午各安排一场节目表演；

5、上午下午各安排一次抽奖。

售楼方案【篇5】

一、活动目的

售楼处开放是项目推广中一大营销节点，通过开放前的“看房车环游旧馆”外场活动，可让旧馆人感受产品形象，引起关注度，开放日聚集客户于售楼处参加活动。

售楼处开放当天在现场组织售楼处揭幕仪式，并通过暖场活动烘托现场气氛，聚集人气，提高知名度，促使来访客户意向登记，为之后的认筹积累客户源。

二、活动主题

外场：老博物馆项目·汽车环游老博物馆并发出邀请函

现场：开幕式是展示该项目产品形象并提高其知名度的主要活动。

三、活动时间

外场： 提前两天

若遇下雨，则根据气象时间稍作提前，可择日派发。

现场：日期待定。

公司动员大会提前两天，公司相关人员提前一天演练。

四、活动对象

外场：镇上客户、农村客户

现场：邀请客户和现场客户。

活动当天，将邀请公司全体同仁参加活动，烘托气氛，及事参与现场工作。

五、活动内容

1、看房车环游旧馆

活动当天，组织了6辆看房车，左右两侧安装了防晒网，标明了项目信息，统一着装，绕开了主干道。在这一过程中，发行人员将邀请函分发给途中的客户和商家。邀请函以信封的形式向顾客表达诚挚的邀请。

邀请函内页为项目内容及售楼处开业活动，以吸引客户眼球。

（1）线路安排：

根据当地实际线路而定

派发点：沿街商铺，竞争楼盘附近，菜市场，学校及附近，沿街有车族、医院工作人员、银行工作人员、**工作人员、工厂工作人员、农村小超市、农户家中

注意：由于传单的覆盖面很广，向乡村地区分发传单时应提供车辆。

正文注释：案例名称+广告语言+地址

等信息。

农村发传单用车推荐：

总负责人：开发商安排。

（2）派发邀请函说辞：

***您好：

这是我们销售部的邀请函，里面有一张福利彩票；

售楼处开业当天，我们将举办**活动，赠送丰富的礼品，如苹果手机等；具体您可以看下邀请函。参加请务必带上邀请函。

（3）答客户问：

你们活动何时、何地举行？

a： 我们的活动将于**月*日在售楼处举行，详情请参阅邀请函。

你们项目在**？

我们项目位于**位置。您可以打****或到销售处了解详情。

（4）发单人员培训

●在发放邀请函时，端正发文人员的态度，展示公司良好形象；

要求发放人员熟悉活动流程；

发证人员应熟悉项目的基本情况。

2、现场开放仪式

售楼处开放仪式

时间：下午待定

开放形式：开放前售楼处门头用幔布包住，售楼处封闭，待开放时间到，邀请开发商领导揭幕，揭幕后领导致辞，简单介绍项目。致辞完毕后，售楼处正式开放。

暖场活动：

客户登记时出示邀请函，可获赠优惠券一张，环保袋一个（含单页户型）。

没有邀请函的客户还可以获得一个绿包（包括单页户型）。

售楼处门口提供水果、蛋糕和冷饮供顾客享用。

小丑等在售楼处外表演，赠送小礼物。

在售楼处外启动**活动（时间待定）。

一等奖：苹果手机三个

二等奖：空调六台

三等奖：小电扇十台

幸运奖：毛巾礼盒30盒

**细则：

当天到访的客户，凭邀请函可获赠**优惠券一张。一封邀请函只能获得一张**优惠券，一位客户只能获得一张**优惠券；

● **须本人参加，若本人不在，则视为弃权；

● **以**箱抽取奖券的形式举行。如客户中奖，凭优惠券、手机（或有效证件）到礼品区领取奖品；工作人员必须准确登记客户信息

本活动的最终解释权归开发商所有。

备注：**券主券不写手机号码，副券写手机号码等信息，以便兑奖人员通过现场提问手机号码、姓名、住址及兑奖券编号核对。

若无手机****的，则填写现场随身带的有效证件号码（身份证、老年卡等）。

**方式：每阶段**（

一、二、三等奖），第一个由主持人或领导抽出，后续的**由上一个中奖者抽出，以此来显示**的公平、公正、公开性原则。

如果现场受邀客户（持邀请函的客户）不多，则进行现场控制，并向到访客户发出邀请函，领取**券。

六、**邀约：

为了项目能够进一步引起市场关注度，并与**保持良好关系，建议邀请湖州**、湖州房产网、湖州广播电台等**现场参观并为其准备红包。

七、活动时间安排

八、线上推广

九、物料准备

十、费用预算

十一、活动布局

活动公司提供

11、 活动期间特殊事件的应对措施

天气问题：

活动前5天了解一周内的天气变化，根据活动期间的天气做应对措施：

野外调度活动应避免下雨，并可提前到天气好的时段发放。因此，在活动前后，应将活动前后的安排告知调度员。在此期间，时间可以随时待命。

如遇雨天，现场活动应提前做好搭棚准备，保证活动正常进行，并提前准备好雨伞。

客户数量问题：

保证客户的流动性和安全性，保证有足够的空间容纳大量客户来访。

若现场来访客户数量少：

及时组织学生在售楼处周围发放邀请函，现场邀请学生参加**活动，烘托气氛。

若现场来访客户数量多：

外场：与物业沟通，派遣两至三名保安协同组织好客户有序**表演，避免骚动，若发生口角应及时分开私下处理；

内场：销售人员应组织客户有序听取讲解，登记意向，尽量与其它销售人员错开，避免客户之间发生冲突。

停车问题：

专职保安员将告知客户拜访车辆的停车位置。

**单位公关及相关文件

开发商应于30日前与**（交警、派出所、城管等）相关单位沟通，确保活动得以开展。

售楼方案【篇6】

售楼处开业活动计划

[第1部分：房地产开业活动计划]

目录

1.活动目的

2.活动时间和地点

3.活动主题

4、活动内容

V.活动议程

六。促销策略

7.展示材料和现场包装

9.现场活动

10.其他工作 1

活动目的

本项目一期计划于2010年2月1日开售，以吸引更多客户开业当天到营业部，规范整个销售流程，制定开业当天相关活动方案，有效提高开业当天现场成交率，为热销打好基础。活动时间地点

活动主题

活动内容2

（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、大炮

活动议程

(1) 9:00—9:30 人员、物资到位，音乐播放

(2) 9:30—12:30 歌舞表演

(3) 9:30—9:35 主持人宣布仪式开始并介绍领队

(4) 9:35—9:45 开发者领衔演讲

(5) 9:45-10:00 剪彩仪式开始，精彩的舞狮、礼炮、音乐响起

(1) 10:00-12:30歌舞表演，主持人唱号，顾客按指定序号换票选店

(3 ) 10:00—12:30 赠送客户礼物 3

(2) 12:30 交易客户抽奖活动 (1) 店铺购买优惠

限三内交易客户开业当天，他们将享受一次性22％的折扣f或店铺购买和11%的抵押贷款折扣，

(2) 店铺购买幸运抽奖

所有交换签名的客户都可以在开幕当天参与抽奖。

特等奖：1名一等奖2名

2名一等奖5名三等奖8名

家居礼物：根据购买的房屋数量确定（所有买家均可获得）

（3）特价店铺

将于开业当天推出，为顾客提供选择，具体实施内容另附。

（4）歌舞表演为客户互动准备了一些小奖品：10元左右，50人。

展示材料4

现场包装

现场活动

播放开场新闻

二、现场：当日现场舞台表演，材料费上开幕日；

三、宣传：促销广告、标语和无法获得的费用； 5

【第二部分：新楼盘开业规划方案】

聚心融名优特产商业街

规划方案开幕活动

我。前言

聚鑫荣名优特产商业街项目自销售人员进驻以来，一直在公司内。在双方的共同努力下，各方面的准备工作已陆续到位，项目将以全新的面貌亮相。

本次开幕活动的前提是双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调配合，力争把开幕活动办得火爆！因此，经过公司人员的讨论和研究，初步决定，为了前期有更充裕的时间酝酿，12月7日隆重开案。

二、开场活动安排 1.开场抽奖

通过发放问卷，传播聚心融开场及“福旺喜大奖”活动信息，广泛吸引民众到售票处抽奖，为加强开业气氛，挖掘本案目标客户群，创造销售机会；

1）抽奖时间：12月7日一天（9:30开始） 2）幸运抽奖对象：带问卷或彩票者及准客户 3) 活动地点：聚鑫融售楼处 4) 奖品??设置：

一等奖：彩票有“福”字，1厦门新A6手机

二等奖：彩票有“陆”字，3人送微波炉

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三等奖：彩票有“陆”字王”，12人一壶

四等奖：彩票有“禧”字，50人聚一把欣荣伞

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补充说明活动内容：所有参与者将获得聚心融（一个杯子）的会议礼物 2. 开幕舞狮表演（以及财神爷发红包）

通过开幕舞狮表演，创造项目喜庆吉祥的氛围，使项目在广大客户心中形成了喜庆吉祥的理念，更容易为客户所接受。 1）活动时间：上午9:00-12:00；

2）活动地点：售楼处入口或沿泉永路500m以内；

3）活动形式：舞狮：10-12人一组，大狮子2只（4人），小狮子2只（2人），绣球（1人），乐器（3- 4人）现场表演；

跳财神：2人一组，扮成财神，现场发红包，表示祝贺和发财。 3、聚鑫融名优特产“八发拍卖”

项目高频曝光以名优特产拍卖形式获得。内容与项目形象一致。名优特产商业街印象，让现场气氛升温，为销售现场聚集人气；

1）时间：12月8日至12月10日三天;

上午：9:00-12:00 下午：2:30-5:00

2) 地点：现场施工现场（或售楼处一侧，门口组件厂) 3) 拍卖形式：拍卖由现场主办方主持；

4) 拍卖内容：相关名优特产和一些比较吸引人的产品。

5）经营思路：起步价8元。拍卖过程中，小额商品以小额商品为主，中间穿插，大额商品更具吸引力

（家电）；各类别的拍卖商品交替进行，避免重复； 6) 每日拍卖商品表如下：

具体商品类别订单数量资金投入拍卖表

茶叶 各类茶具及茶具 4 400单位

油类、食用油、色拉油、花生油、调和油等10200瓶装

酒类如剑南春、福建台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、拓牌、二锅头等5 200瓶；啤酒 汇泉或清远、雪津 5 200盒 烟七匹狼、双喜、沉香、石狮、555等 5 500条

干香菇、干笋干、木耳、各种干果及加工肉制品10300袋包装后的产品

日用品洗发水、沐浴露10200瓶为单位

大家电、电视机、微波炉、电器各12600支消毒器

吹风机、录音机、高压锅、剃须刀等小家电各1300台

以上拍卖品总价：4900元，是预计收回50%，投入50%左右，即2450元左右。

注：1、为尽量减少活动投入，“卖补”法被采纳。原则上，先限制购买一定数量的拍卖品，直至售罄。如不能售罄，则作为次日拍卖品；

2.以上所列拍卖品可根据实际需要购买。 4. 开业打折促销黄金周

为促进聚鑫融商业街门店的销售，在双方协商的前提下，一周内推出门店促销单元开盘为促销单位，列举如下：

编号面积m2 底价（RMB/m2） 双方执行促销价（RMB/m2） 总促销价（RMB）

< p> a2 8000 7800 a9 8300 8000 a18 8400 8100 a36 6800 6600 b15 6500 6280

注：1）以上促销价为每平方米200-300元，总价8880元优惠;

2) 任何意向客户送雨伞；订购者将获得除特价外的雨伞； 5、售楼处现场包装及注意事项：

售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键。因此，现场包装和气氛渲染非常重要。

1) 施工现场：拱门（以及拍卖台和横幅）、项目墙周围的彩旗； 2）售楼处现场花篮（8个）；

3) 凡到现场的顾客，均奉上茶水，赠送礼品（马克杯）；

4) 开市前，销售人员负责通知顾客12月7日到售楼处领取礼品 5) 开市当天，控制很重要销售现场的销售。因此，开业前应加强对销售人员的培训，进行现场模拟演练；

III．广告媒体宣传安排 开业期间，综合运用各类媒体，多渠道传播楼盘销售和彩票信息，吸引顾客进场，提高顾客信心，进一步促进销售，塑造形象项目，共创各方共赢局面。

媒体安排及投放清单：

媒体发行渠道主题及内容规格表发布时间及费用预算

主要是泉州晚报软报道呼唤西郊的规划和发展。商贸交通发展前景财经新闻1/3版元

东南早报发布项目宣传、开业活动及抽奖信息东南早报1/2版（单色）7920元

泉州晚报公告及公众版《政府重金打造西部商业大动脉，泉州首条名优特产商业街打造西部商贸新版图》1/ 3版红元套装

泉州晚报短片传达项目整体品质形象，随泉州晚报短片送元

另外，在安排媒体投放的同时，注意利用户外广告投入，进一步加大多项目推广力度。

1.现场信息传递：传达销售人员现场项目卖点要素； 2、条幅广告：在周边主要路口展示条幅、条幅；

3.销售人员前期发布的简报和问卷（北京、丰州、江南、浮桥、西郊等）

4.活动预算

1.开奖：8060元（雨伞、杯子除外，其余赠品由开发商实施）

< p> 2.舞狮：2400元财神舞：500元；

3.拍卖：拍卖品成本：4900元；其他：800元

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4.现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对） 5、茶具：30元；茶叶：20元 6.户外条幅：1500元

7.财神红包：500元（每包1元，共500个红包）

活动费：元（含抽奖礼金）媒体费：元

总成本：元

万科金家内部认购及开放计划

1.开场准备的目的

1．在项目正式启动前确定潜在买家，防止注册客户流失。 2.渲染正式发布前的氛围，积累人气，为正式开放打下坚实的基础。 3、通过之前的形象广告、新闻发布会、奠基仪式、莫愁湖游园会（如果有的话），南京人对金家和万科地产有了一定的了解。获得的概念势必会引起一定的市场轰动。

4.周期性的涨价让客户感受到了金家的“升值潜力”。 5、进一步测试目标客户的需求，及时提供市场反馈，进行价格调整和销售管控。

6.是新入职的销售人员参与实践的绝佳机会，为以后的销售打下坚实的基础。

二、工作必须在正式入职期前完成

n 售楼处、样板间装修及接待诱导期开始；

n 设立户外广告——至少设立并发布原售楼处形象广告牌，发布时间自开业之日起不少于1个月； n 项目周边区域形象包装及引导系统制作安装完成；

n 现场及售楼处形象包装已完成；

n 前期品牌和形象推广取得一定效果，有足够的客户积累 2.1 广告投放

2. 2 产品推介会（3月初至4月底） 否万科俱乐部会员产品推介会不超过3场

4月20日至21日，万科俱乐部会员产品推介会小规模交流会。将活动内容提前通知万科俱乐部会员，并要求参与者回复（电话/信函）。根据实际参加人数，可分为数天，每天不超过150人。重要的过程如下： ?来访客户注册

?南京万科公司总经理致欢迎辞。

?万科将派员统一对楼盘进行介绍，分析优势，通报项目进展情况。

?客户免费咨询（一小时）。

?举办自助晚宴，准备酒水、饭菜等。

?餐后现场可举办由万科会员组织参加的自娱音乐表演。团购产品推介会

从3月初开始，从南京银行、证券、IT等盈利能力较强的行业中，筛选出20-30家重点目标单位。一是业务人员可以通过邮寄信件和项目简报的方式联系，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，根据不同直销单位的具体需求制定相应的销售计划，上门服务。直销上门拜访。此外，针对主城重点写字楼，利用午休时间开展咨询活动，如租用写字楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。第一轮直销推广后，对直销活动中积累的意向强烈的目标客户进行分析、整理、归档，然后通知重点客户于4月13日在金斯利喜来登酒店举行团购。 “万科金家”产品推介会预计约100人参加。会议流程详见万科俱乐部会员产品推介会。公开推介会

3月23日，南京金鹰国际、东方商城、新街口金斯利喜来登酒店等人流集中的地区，将举办面向公众的产品推介会。商场大厅可租用或户外广场。关键是可以与万科发起的“爱南京的一百个理由”活动相结合。如获奖论文的公布或与政府合作的河西总体规划展示等，以及一些现场文化表演，增加乐趣，如外国爵士乐队的表演或中国鼓乐队的表演。推介会将搭配丰富多彩、生动有趣的活动，扩大产品影响力，为项目未来的正式推介创造动力。同时，此类活动可以兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的方式，从而积累一批目标客户。

“万科战略合作伙伴”新闻发布会

3月23日，“万科战略合作伙伴”新闻发布会在金陵饭店（或喜来登金斯利酒店）举行） 会议。邀请南京各大报社媒体记者参加。会上，围绕万科秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目规划设计（Woods Bagot）、环境景观设计（Bell Golin）、装修设计（孟思-李国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（华中地产）、广告推广（天际线传播）至会所扩建（金斯利酒店）、教育设施（机械小学）、物业管理和许多其他合作伙伴。体现了万科黄金家园的规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节，均由一支国际化的精英团队协调、精心打造。会上只展示产品、会所、环境等相关的3D效果图，不展示具体的平面图，以保持项目一定的神秘感。会后将向每位记者和嘉宾赠送相应的礼物（较贵的，如皮具、领带、领夹、袖扣等）。

2.3 启动期sp活动建议

2.3.1 “喜欢南京的一百个理由”系列公关活动

2月初- 3月底，“爱南京的一百个理由”征文活动中将有获奖作品公开展示机会：4月起，万科黄金家园地产展示活动可利用户外场地展示屡获殊荣的作品齐聚一堂，彰显万科赞助的称号。获奖征文的呈现，将带动楼盘的早期展示，提升万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“ “金色家园”项目，也是万科在南京地产的后续发展。 . 2.3.2万科黄金之旅

3月5日起，通过万科会所或现场展会活动向目标客户发放问卷，内容涵盖购买意向、价格、房型、物业管理、景观要求等，为项目官方促销价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后挑选50位尊贵的客户参观上海万科地产。建议4月6日，使用4辆依维柯（形象广告车）带客户去上海，上午参观“优胜美地”，下午参观“万科华尔兹”。让客户对万科地产开发的产品有直观的认识和了解，增进与客户的情感交流。

另类方案：还可选择10位客户参观万科全国（深圳、北京）精品楼盘。前提是吸引南京新闻媒体全程报道。 2.3.3 以销售为导向培育卖点

考虑提前联系一些有影响力的部门和行业（如大学、银行、证券、政府），有针对性地向他们出售一批房地产、制造医生楼、金融家楼、政府官员楼等广告为载体，利用其引导作用促进房地产整体销售。例如，今年是南京大学建校100周年。如果能吸引到专家、教授的加入，一定能引起轰动。 2.4 房产信息的确认

物业管理（服务项目、收费标准） b．智能标准 C.建筑材料标准

d．配套设备标准

e．公共区域装修标准

f．会所（Kingsley）服务收费标准g、销售价格及支付方式h、各种购置及入住费用2.5销售道具的准备a．模型 B。展示板

c.销售说明书（包括精装本和简书）

零件（销售人员服装、胸牌、文件夹等道具） e．销售谈话 数据改进 f.销售人员再培训

g.销售现场服务人员（保安、保洁） h．价目表

2.6 工程进度保障

售楼处、样板房、社区环境样板、滨湖样板段工程已竣工。

只有达到上述启动期标准，市场开放才能达到预期效果。

三．项目开业流程

【第三部分：地产开业策划方案】

鸿景紫苑开业活动方案

第一章：前言

我。活动背景：

当全世界的目光都落在华南最美的顶级资源上，当所有仰慕者都崇拜这个人才的美丽，日工的完美创造和考验——工人，星湖岭之上，一个全新的别墅标准诞生了！鸿景？紫苑，北岭之上的最高峰，星湖之宽，让星湖岭不仅是肇庆，更是中国乃至世界！

专业、周到、有创意的开业促销、包装和促销策划，必然会成为点燃顾客购买欲的“火炬”。

2.活动宗旨：

本次开幕活动以“宣传造势为手段”、“服务销售为宗旨”，通过一系列专业的创意、细致独特、热情洋溢的浪漫的包装，让宏景紫苑在众多地产项目中脱颖而出，成为宏景地产界最引以为豪的标志性坐标，力争市场份额第一。

三、活动系统：

■宣传力度：

开幕前媒体宣传（2012年月-2012年月）

■开幕活动：

活动组织开幕日（2012年月）

■深化：

暑假期间项目宣传（2012年月日）

■延伸文章：

夏后活动安排，吸引顾客，回馈顾客

第二章：宣传与气势：

第三章：开幕活动 1. 开幕时间及现场活动安排

活动时间：2012年7月

活动地点：****

活动对象：领导及开发者代表

政府领导及代表

项目签约客户及目标客户

行业及媒体人员

二．开业活动定位

鸿景紫苑通过前期的宣传和造势，已经获得了一定的口碑和积累了客户。因此，开市时，重点是现场气氛。通过开业当天的现场布置和庆典活动，为项目营造浓厚的节日气氛，激发客户的购买欲望，最大限度地促进合同签订。

突出品位：通过场地的布局和工作人员的细微服务，突出项目的品位和档次，让到店的客户从现场感受到荣誉感和荣誉感。场景。

提升档次：通过合理划分区域，有效安排活动流程，合理分配现场工作职责，向客户讲解“选房购房流程”，现场人流得到合理控制，让整个场景感觉井然有序、层次分明。

有序：通过一系列的辅助工作，在销售过程中把握客户心理，利用房产顾问积极调动购房者的紧急心态，直接达到火爆销售的效果。

注意：如果顾客不多，可以考虑邀请20-40位客人装扮成购房者，增加购房热度。

三。预期目标：

■传达【鸿景紫苑】开业信息；

■营造热销店氛围，聚集人气；

< p> ■展示企业实力，扩大房地产社会知名度和美誉度； > ■积累更多的客户信息，为以后的营销打下坚实的基础；

■体现【宏景自苑】的美好前景，促进楼盘销售；

■成立宏景房地产公司正面良好的社会形象；

4.活动主题：

小女孩“我要有个温暖的家”

V.活动原则： 每个活动和细节都与主题一致，所采取的活动都是突出主题，选择的场景元素与主题相关。

六。系统组成 1.控制系统：

1) 外部媒体管理控制 2) 项目管理系统 3) 现场订单控制

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4) 控制现场演出气氛 5) 控制时间 2. 简要说明活动：

邀请知名童星（女孩）演绎一个关于小女孩和房子的故事，《我想有一个温暖的房子》。1）开幕式

2) 才艺表演。《我要有个温暖的家》

3) 嘉宾剪彩，四个热气球飞翔，吉祥鸽放飞。 4) 礼炮5）模型展示

6）晚会篝火晚会。

六、现场布置（活动现场设置三个功能区）

1）剪彩区和表演区（提前3天建成）：

六.p>如果可以和十六铺合作，可以展示一些家居摆设和材料，感受“温暖”的元素。 ●舞台两侧装饰花篮，花篮装饰的讲台嘉宾致辞和领导致辞附有rs。 ●舞台前有两排座椅，约20个座位供客人和领导使用。 ●舞台两侧各有9个礼炮。 (2)销售点： ●销售部前通道有彩虹门，两根蒸汽柱立于两端的彩虹门。 . ● 入口处有地毯，五色彩旗（印有【鸿景紫园】开园典礼字样），路口两侧有若干花篮。 ●悬挂大型氢气球和带有开放信息的气浮，吸引人流，引导客人。 销售区划分（活动当天）：沙盘展示区和休息区位于一楼，签售区位于一楼二楼。 为销售和客户营造一种紧张感。从室外到室内，从一楼到二楼，都要过关，让后面排队的顾客有买不起房的恐惧。 1楼： ●选房区：主要用于通知收到号的客户选房，确定房号，并通过二次解释及价格预算签订相关协议该地区的销售人员。 . 休息区：摆放鲜花、桌椅、茶水等，主要用于顾客逛累后的临时休息。二楼： ●签约区：主要供已经选房的客户在此区签署认购单、交纳房款定金、办理相关手续。 （3）篝火晚会（当天准备）：参加者：嘉宾、领导、业主、准客户、参加此次活动的媒体当天的开幕式。而宏景的一些工作人员，工作人员的职责就是在照顾客人的同时，也增加了现场感。 ●面向星湖，用雪白桌布布置用餐区，并列红酒、水果盘等。 ●用餐区一侧设有烧烤台，工作人员可提供烧烤，或自助烧烤； ，在晚会的高潮中燃放冷焰火。 ●设置一些小桌椅，供学员休息和交流。 七。活动流程开幕式开始时间：2012年月日上午9:30 7:30-8:30 1 .调好声音，放好音乐后，主持人、女主人、保安到位，现场设施全部完成验收。 2、在签到礼品发放处做好准备。 3、公司全体人员到位。 8:30—9:30 1.女主人欢迎客人，顾客到达，在签到处登记，（记录姓名和电话，锁定目标顾客）领取礼物，并安排顾客前往指定地点等候，如果客户愿意，也可以邀请客户参与项目沙盘。 9:30-10:30 2.主持人致开幕词并介绍来宾； 3、公司领导讲话； 4、市领导讲话； 5.主办方致谢词；宣布开幕， 6。女主人准备剪彩道具，请领导和嘉宾剪彩； 7.放气球，绕场飞翔； 8.敲响钟声，启程敬礼，小氢气球；吉祥锦旗，吉祥鸽放出，全场沸腾； 9、客户熟悉现场环境，参观项目沙盘，了解购买和抽奖流程，销售人员接受客人咨询。 10.安排客人在休闲区休息，冷餐一顿，维护现场秩序。 10:30—11:30 2.参观样板房 11:30—12:30 1.午餐。 12:30—15:00 1. 午休 15:00—17:00 1. 模特表演。 2. 客户查看。 17:00—18:30 1. 晚餐。 18:30—22:00 1. 篝火晚会。 8.开业当天人员安排 1. 10个女主人。 着装统一，系上写有“[红景紫园]”字样的缎带欢迎光临。 职责：①在正式开幕前位于活动区带领客人入座营业部，同时通知客人准备彩带-切割;图像显示。 ②剪彩活动进行时，配合主人给客人带来金色的剪彩用具 ③剪彩活动结束后，将彩带放下——切割器皿和花球，暂时放在销售楼的百货库房；售楼部正门布置4名女服务员，负责简单的客户咨询和形象展示。 注：活动全程女主人轮换及工作职责由鸿景置业公司安排。 2.安保负责人1人，安保人员7人。 统一穿着保安制服，高度一致，形象好。 职责： ①在营业部正门安排2名保安。 形象展示 ②活动区安排4名保安负责活动现场秩序维护活动现场安全维护 p> 客车客户咨询及指导； 销售部门的订单维护。 ④篝火晚会期间，除停车场2名保安外，其余人负责海滩的安全。注意：值班时，注意语气的礼貌和平静，以免引起顾客的反感。 3.销售部负责分配选房区的物业顾问、签约签约人员、内部销售管控人员。 职责： 4. 4保洁员：尽量年轻，形象好，责任心强。 职责：①1月1日早上7点30分到达现场，开业前对营业部及现场进行内外清洁。 ②销售部设置保洁员1-2名： ③销售部外活动区域设置保洁员2名，岗位职责：5名。医生1名。职责： IX.人员及需开发商准备的事项（1）人员 ●10名女服务员， ●7名保安 ●4名清洁人员 ●1名医生