放牧员述职报告

放牧员述职报告锦集。

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放牧员述职报告 篇1

尊敬的领导：

我是某牧业公司的放牧员A，我在公司已经工作了五年，每天照顾着一百多头乳牛。在这五年中，我一直坚持认真负责、尽职尽责的原则，不断提高自己的工作素质，取得了较好的成绩。

一、岗位职责

作为一名放牧员，我的岗位职责是负责保证牛群的健康和生产，同时必须兼顾到环境的保护。

具体工作包括每早、晚放牛，监测其伙食和母牛生产状态，清洗并消毒奶牛场地，保持场地干净卫生，定期检查繁殖，排除疾病和传染病。同时，我也要协助兽医进行牛群的疫苗注射，检查并制定饲养计划。

此外，我还需要协调好和其他放牧员之间的工作，及时解决牛群管理中出现的问题。

二、工作成绩

在过去五年的工作中，我认真承担岗位职责，取得了较为显著的工作成绩，具体表现在以下几个方面：

1. 牛群生产稳定

在牛舍内，我定期设定检测和消除疾病的计划，提高饲养标准，改善了牛群的生活环境，大大提升了乳牛产奶率，稳定了牛群生产。 牛群年产量比较稳定，近三年都在4000-4500吨之间，相当于市场上乳制品行业竞争者的产出量。

2. 成本降低

随着经验的积累，我能够更好地选择合适的饲料，减少浪费，控制成本。近三年实现了牛群饲料成本的有效控制，大幅度降低了运营成本，使得牛奶的单价较其他市场行业竞争者的优势。

3. 疾病治愈率提高

我在康复期的产后生病和怀孕的牛一定要单独给予养护，同时密切观察治疗过程发现的问题，及时与兽医沟通，并实施一系列治疗措施。 近三年来，离开了牛无法回归正常已疯狂的牛只占比降至1%以下。

三、问题和改进方案

在工作过程中，我也发现了一些问题，这些问题对我们的运营和发展产生了不良的影响。所以，我认为需要改进，予以解决。 具体问题如下：

1. 牧场内部管理不够规范

在现场实施上，有时受到沟通不畅和责任不到位等因素的影响，导致了管理规范方面的不足，包括注射药品等工作未按时解决。这些问题直接影响了牛只的健康和生产。

2. 环保问题

我们工作直接涉及到环境保护。在牛只进行粪便排泄的过程中，对环境造成了一定的影响，需要采取相应的环保措施来解决。

针对上述问题，我制定了如下改进方案：

1. 加强团队协作，提高管理规范

我们可以加强牧场内部人员的沟通，在工作中更加负责，严格执行相应工作流程和标准化操作，坚守行业职业道德。

2. 坚持环保理念，实施节能减排

利用生态法则，实施农业循环利用，调整养护方式，进行固液分离，建设生态牧场。同时，加大对环保法规的学习和宣传，提高全员环保意识。

四、总结和展望

我近五年来在放牧员的工作岗位上，认真负责、尽职尽责，取得了不俗的成绩。经过对工作过程的反思，我深刻认识到我们的工作不是只有保障生产要素，还必须顾及环境的保护，为客户提供高品质的产品。在未来的工作中，我会更加积极主动，努力提高自己的专业素养，为公司的可持续发展贡献一份力量。

谢谢领导的关注与支持！

敬礼！

放牧员述职报告 篇2

尊敬的领导、尊敬的同事：

大家好！我是一名放牧员，今天很荣幸地来向大家述职报告。在过去的一年中，我始终认真履行工作职责，努力工作，为团队的发展做出了一定的贡献。下面是我的工作情况总结：

一、工作内容

我所从事的工作是放牧，主要负责牛、羊等家畜的饲养、照顾和管理。我每天都会按时按点进行放牧，带领家畜到草地上吃草。在放牧的过程中，我会经常检查家畜的健康状况，及时发现和处理家畜的疾病。同时，我还要注意家畜的饲养环境和饲料供应，保证家畜的健康成长。

二、工作成绩

在过去的一年中，我认真履行岗位职责，始终保持高度专注和责任感，取得了如下成绩：

1.完成了年度放牧任务。在工作时间内，我带领家畜每天及时放牧到草地上吃草，每天至少保证了8小时的放牧时间。

2. 防疫工作做得扎实。我常常观察家畜的健康状况，随时发现和处理家畜的疾病。并且按时给家畜接种疫苗和药物治疗，保证了家畜的健康。

3. 具有良好的职业道德。我一直努力为家畜提供更好的饲养环境和饲料供应，保证家畜的健康成长。同时，在与上司和同事的交往中，我注重团队和谐，与同事相处融洽，形成了良好的企业文化氛围。

三、工作不足

在工作中，我也存在一些不足之处，需要在今后的工作中认真改正和避免。主要有以下方面：

1. 对草地的监控不够及时。有时候因为工作的繁忙，没匆忙进行草地的监控和清理，导致草地的维修工作没有及时完成。

2. 缺乏协助其它同事的意识。由于工作量的繁忙，我较少参与其它工种的工作，对于其它同事的工作完全不发表意见。在今后的工作中，我会加强自身的工作能力，以更好地帮助其它同事完成工作。【dsBj1.coM 读书笔记吧】

四、今后的工作计划

在未来的工作中，我将继续保持高度专注和责任感，以更高的标准要求自己，做好以下工作：

1. 加强草地的监控和清理工作。定期对草地进行监控与评估，及时维修和整理，提供家畜更好的饲养环境。

2. 加强同事之间的工作协作和协作精神。不仅要关注自己的工作质量，还要关注团队的整体工作进度，积极与同事合作，提高工作效率。

3. 提升个人和行业素质，保持资质考试的合格水平。持续学习畜牧相关的知识，积极参加行业培训和技能考核，不断提升自己的专业能力和素质。

尊敬的领导、尊敬的同事们，我的述职报告完毕。在未来的工作中，我将继续发扬团队精神，加强自身技能和能力的提升，为企业发展做出更大的贡献。最后，再次感谢大家对我的支持和关注！

放牧员述职报告 篇3

尊敬的领导：

我是一名放牧员，我有幸能够深入到草原这片广阔的土地上，和那些可爱的牛羊为伍，负责管理它们的饮食和生活。在这里，我不仅拥有一个繁忙而充实的工作岗位，更时刻面临着一种休闲而自然的生活方式，通过不断地体验和探索，我对这里有了更加深刻的理解和认知。

一、工作要点

在这个过去的一年里，我一直在贯彻执行上级部门的管理要求，按照相关规定，对草原资源进行管理。具体而言，我主要完成了以下几个方面的工作：

1、实行科学管理

在草原管理工作中，科学管理是非常重要的，我积极探索，充分利用自己的工作经验和科学理论知识，通过制定管理方案和科学管理措施，减少了草原资源的损失，并提高了草原可持续发展的能力。

2、加强草原保护

我们草原上的资源情况每年都会发生变化，为了尽量减小资源损失，我经常与环境保护部门合作，策划草原保护计划。另外，在草原上进行投喂和放牧等工作时，我也会采取相应措施和方法，以保证乡村生态平衡和草原生态环境的良好品质。

3、加强疫病防控

饲养动物往往会受到各种疫病的威胁，我们放牧员要及时掌握动物的身体状况，观察疾病的发生和防控措施的落实情况。如有发现疫情事故，我们需及时向上级通报，及时处理疫情，以保证草原上动物健康和我们草原人民身体健康。

二、工作总结

在这个服务于草原和最终为居民谋利益的岗位上，我不断地思考和实践，在日常工作中不断发现和超越自我。经过一年的努力，我深深地意识到我的工作不仅需要技能，更需要责任感、责任心和使命感。

在平常的工作中，我始终不忘初心，不断加强自己的技能，提高工作效率和质量。同时加强和同事之间的沟通和协作，共同完成好我们的工作任务。

三、未来规划

草原上的延续和健康发展，不仅需要我们放牧员的努力和关心，更需要更多的资源和人力才能够实现。在今后的工作中，我还需加强自己的知识储备和专业素养，为草原保护事业和群众生活谋福利。

未来，我将会继续以实际行动践行我对“绿色”、 “可持续”发展的信仰，成为更好、更出色的一名放牧员！

此致

敬礼!

2019年7月22日

放牧员：XXX

放牧员述职报告 篇4

放牧员是负责牛羊等家畜的饲养、管理、放牧等工作的岗位。作为一个放牧员，我深知自己的职责和任务，始终以认真负责的态度去完成工作，让农牧业蓬勃发展。现将我近期的工作情况做一次述职报告，以供领导和同事们参考。

一、工作概述

作为一名放牧员，我的主要工作是负责牛羊的饲养、管理和放牧。具体而言，我需要每日到农民家里去接送家畜，确保他们的饲养环境和用草料的品质；同时，我还要在山区草原上进行放牧管理，对家畜的天然食品进行控制，使其健康成长。

在工作中，我还需要与其他农民协作，共同维护并保护草原的绿化环境，确保草地的修复和保护。同时，我还需要采集数据、记录数据等其他相关工作，以提高草原养牛的效率和产量。

二、工作中的收获

在这个岗位上工作，常常会与自然环境为伍，感受到草地、大山给我们带来的美妙体验。在放牧的过程中，我不仅积累了许多关于养牛、饲养管理的知识，也赢得了许多农民的信任和支持。我和他们合作愉快，共同维护着草原的绿化环境，让大家的收获变得更加丰富。

同时，在放牧的过程中，我们互相勉励，互相鼓励，以克服巨大的挑战，实现所涉及的复杂任务。我们还经常进行聚会和讨论，分享并详细记录工作中的安排，并讨论如何根据每个农民的特别要求来扩大养殖业务，并推动产业的快速发展，以建立一个更为稳定和积极的农村经济结构。

三、工作中的问题和提高思路

尽管我们有很多工作方面的优势，我们仍然会面临一些困难和挑战。在牛羊饲养方面，我们还需要更好地控制在草地上面的家畜竞争，确保他们的健康成长；在草地管理方面，我们需要加强人工管理和科学管理的整合，以扩大养殖规模和增加草地产量。

为了解决这些问题，我会持续积极地探索新型的养牛、管理和放牧模式，并推动团队成员的培训和交流。在以后的工作中，我也会更加密切地关注到个别农民和家畜的需求，在工作中更加细致地执行任务，以达到更高的工作质量和客户满意度。

作为放牧员，我深知自己的责任和使命，在今后的工作中，我将继续努力工作，不断提高技能和管理能力，为我们的家畜和农牧业的蓬勃发展作出更多贡献。

放牧员述职报告 篇5

尊敬的领导：

您好！我是某牧场的放牧员，现向您汇报过去一年的工作情况并分享一些心得体会。

过去一年，我按照牧场领导的安排，负责监管维护牧场的日常管理以及牧草放牧工作。在这个岗位上，我尽力做到了兢兢业业，认真落实各项工作任务。下面是我对过去一年工作的一些总结与报告。

首先，我按照规定，合理组织和安排了牛羊的放牧时间和范围。根据牧场内不同地形和牧草品种的特点，我制定了一套科学的放牧计划，并与相关人员进行了有效沟通和协调。在牧场的每个区域，我选择了适合牛羊放牧的地点，并保证每个区域都有充足的食草供牛羊采食。通过科学管理，我成功地提高了牛羊的饲料利用率，有效降低了牧场的饲料成本。

其次，在牧场日常管理方面，我注重细节，做到了精细化管理。我制定了一套完善的牛羊健康检查制度，并定期对各个畜群进行健康检查，及时发现和处理疾病，保证畜群的健康和生产状况。同时，我也加强了与兽医的合作，定期进行兽医健康检查，及时完成免疫和驱虫工作。另外，我还加强了与农民合作社和畜牧技术人员的交流与合作，不断学习和掌握牛羊养殖的最新技术和管理方法，提高了自身的综合素质。

再次，在应对突发事件方面，我始终保持高度警觉和迅速反应能力。去年，由于干旱和饲料短缺等因素，我必须采取行动保证牛羊的饲养。我与相关牧民一起，积极采取补充饲料的措施，确保牛羊的正常饮食。同时，我还协调了牧场内外的资源，积极运用先进的养殖技术，最大限度地保护了畜群的生命安全和健康。

最后，我还参与了牧场的绿化建设和环保工作。我积极参与植树造林活动，为牧场提供了更好的生态环境。同时，我也引导牧民们合理利用畜粪，进行生态资源的循环利用，减少了有害物质的排放，保护了环境。

通过这一年的工作实践，我深刻感受到了放牧员这个职业的重要性。放牧员不仅要懂得养殖和管理技术，还要具备较强的组织协调能力和应急处理能力。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和管理水平，为牧场的发展做出更大贡献。

谢谢领导的关注和支持！

放牧员：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

放牧员述职报告 篇6

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是放牧员小张，我在这里向大家汇报我在过去一年的工作情况，分享一下我的工作经验和成果。

一、工作概况

我在过去一年的工作中主要负责放牧区域的管理和维护工作。我所在的放牧区域位于山区，面积较大，山势陡峭，气候变化较大，草地质量参差不齐。受到天气条件的限制，常常需要面对风吹雨打等不利因素。在这样的环境下，我和同事们都要通过坚韧的意志和细心的工作来保证牧区的生物多样性和草地生态的平衡。

二、工作内容

在过去一年的工作中，我主要负责以下几个方面的工作：

1、监控草地

草地是牧区的主要生态系统，对于保障牛群的饮食和健康至关重要。因此，我在工作中经常需要对草地进行巡查和检测。通过定期监测草地的生长情况和草本植物的种类，我可以掌握草地的生态状况，发现和解决一些可能存在的问题。在工作中，我会进行草地覆盖面积、草丛高度、草层密度等一系列数据的记录和反馈。这样，我们就可以根据草地的物理数据为牛群提供适宜的饲料和生活环境。

2、维护牛群健康生长

牛群是我管理和维护的重点对象。我会定期对牛群进行相应的卫生防疫工作，如对其进行疫苗接种、排除害虫、清洗牧舍等。同时，我也要关注牛群的健康生长状况，帮助更好地协调采食和活动，确保牛群健康成长。

3、管理器械设备和维护硬件

放牧工作中器械和硬件设备起到了重要的作用。它们对我们的工作效率、工作质量和牲畜保护有着至关重要的影响。因此，我会定期维护和检查放牧器械及装备设施,并配备足够的药品和消毒器材，确保牛群以及设备的安全和保护。

三、成果展示

在过去一年的工作中，我采取了一系列的技术和方法，提高了放牧的管理和质量，获得了以下成果：

1、草地提高效益

在工作中大力推行优质草种的种植和保护，增加了草地的价值，并起到了增强区域生态系统的功能；同时减少了杂草的占地，草地的占有率增加。

2、牛群增加

通过对放牧区域力求改进的管理和充实的采取保护措施，增加了聚居在该区域的野生牛的数量。我认为对于牛群数量的提高,会有益于放牧区域的生态平衡和地区相应居民的生活和财富。

四、工作收获

在过去的工作中，我不仅掌握了放牧区域的管理维护技能和知识，而且也获取了一些技能磨练，涉及现场处理、应急管理和协调能力等多方面的综合技能，也感受到了牧业生产的兴趣和挑战。同时，放牧作为一项重要的生产任务，在推进可持续发展和农村富民方面起到了不可替代的作用。

最后，我想感谢领导和同事们对我的工作支持和帮助。我将继续努力，为放牧区域的生态环境和农业生产的发展做出应有的贡献。

谢谢。

放牧员述职报告 篇7

放牧员述职报告

尊敬的领导：

我是贵单位草原放牧工作的一名放牧员，任职已经三年。今天，我向领导汇报一下我的工作情况和成绩。

一、工作情况

我目前的职责是负责管理贵单位草原上的羊群，包括指挥羊群进行放牧，确保羊群营养和健康，防止走失或被盗。同时，我也要保证牧区内的草原环境得到良好的保护和维护。

在工作中，我注重机动调度，按照天气变化等因素，及时安排放牧计划，将羊群带到具有丰富草木和水源的地方放牧。我还要把握好羊群数量，以免草原过度捕食而导致草原环境恶化。同时，我也经常给羊群做基础的兽医保健工作，确保它们的健康和身体健康。

二、工作成绩

在过去的三年里，我认真负责、勤奋工作，取得了一系列成绩：

1.在我管理的牧区内，羊群数量得到了明显增加，保持了良好的健康状况。

2.放牧区域走失或被盗情况得到了减少，有效保证了牲畜安全。

3.草原的环境得到了很好地保护和维护，不少植物种类得以保留。

4.受到当地羊农好评，工作稳定。

三、工作感想

在过去的三年中，我的工作不仅是维持了草原经济的发展，也给我带来了满足感和成就感。

但同时，我也知道自己的工作还存在一些不足，例如，可能在某些时候没有把握好天气变化对放牧的影响，导致羊群遇到饥荒的情况。而对于草原环境的管理上面，需要进一步提高自己的科学研究和管理技能，使草原的生态系统能够保持更长时间的健康和稳定。

最后，我想向领导提出一些希望，希望领导能够帮助我们加强科学研究和技术支持，以更好地保护草原环境和维护羊群的健康稳定。

放牧员述职报告 篇8

尊敬的领导和同事们：

我是一名放牧员，我非常荣幸向大家提交我的述职报告。在过去的一年中，我在我们公司的牧场工作，不断学习和提高技能，以确保我们的牧场能够提供健康、高质量的奶制品。以下是我的详细报告：

一、工作职责

作为一名放牧员，我的主要职责是负责放牧和照顾奶牛。具体来说，我每天早上都要将它们从畜舍中带出来，让它们在草地上自由地吃草和运动。晚上，我会将它们带回畜舍，确保它们有足够的饲料和水，并处理脏乱的床屑。此外，我还负责检查奶牛群的健康状况，并报告任何有关牛的疾病或异常的情况。

二、技能和知识的提高

作为一名放牧员，我始终保持学习的态度。过去一年中，我积极参加了公司组织的技能培训，包括饲养技术和疾病预防控制等方面，从而不断提高了自己的技能和知识水平。此外，我还建议公司设立更多的培训课程，让员工得到更多的机会学习和提高技能，提高工作效率和整体质量。

三、危险品管理和安全生产

在工作中，我始终把危险品管理和安全生产放在首位。我认真遵守公司的相关规定，如佩戴个性化防护装备、正确使用工具、注意防止火灾等。我还认真遵守放牧规程和操作流程，减少损害和事故的发生。此外，我还参加了公司组织的安全培训，当发生紧急情况时，能及时有效地采取应对措施。

四、团队合作

在与团队合作方面，我始终坚持团结协作、相互支持、互相学习的原则，共同维护和谐的工作环境。在过去一年中，我发现了一些问题，并与同事们协作解决这些问题，包括畜舍卫生、食品安全等方面。我也鼓励同事们共享经验，提高团队整体能力。

总体来说，我非常珍视我的工作，并且努力提高自己的技能和知识水平。我将继续保持学习的态度，在今后的工作中更好地为公司服务。

谢谢大家的听取。

放牧员述职报告 篇9

尊敬的领导：

我是某牧区的一名放牧员，现就近期工作情况向领导进行述职报告。

在近期的工作中，我主要完成了以下几项工作：

一、科学合理地布置牧场

在牛羊放牧过程中，为确保牛羊的饮食、生活环境和健康程度，我按照牛羊的饲养需求，合理布置了牧场，保证了牛羊充分采食、饮水和活动，提高了牛羊的生产性能。

二、认真投入精心看护

在放牧的过程中，我依照“以人为本、关爱牛羊”的原则，认真投入，持之以恒地进行巡视，及时发现并排除疫情和其他异常情况；同时，定期对牛羊进行防疫、消毒、常规体检等一系列工作，确保了牛羊的健康和生产安全。

三、创新工作方法，提高工作效率

在工作中，我不断探索创新工作方法，尝试采用新技术和新工具，利用先进的养殖技术，优化系统流程，提高工作效率，有效地解决了各类问题，提升了牛羊的养殖效益。

四、树立良好形象，提高群众满意度

在工作中，我时刻保持着一份敬业的心态，不断学习进步，并将工作中的成功经验分享给其他同事；同时，我注重与广大群众进行良好的互动，及时解决群众的问题，提高工作质量与群众满意度。

在未来的工作中，我将继续保持敬业的态度，不断学习进步，创新工作方式和方法，优化工作流程，提高养殖效益，为保障群众健康与农业生产安全贡献自己的力量。

以上是我的述职报告，请领导批评指正。

放牧员述职报告 篇10

放牧员述职报告

尊敬的领导：

我是某农场的放牧员，我非常荣幸地向您汇报我在过去一年的工作情况和取得的成绩。在这段时间里，我一直坚守在牧场，全心全意地负责管理和照顾牛群。下面是我详细的述职报告。

一、工作情况：

1. 牛群管理：我每天都会对牛群进行巡视和检查，确保它们的健康和安全。我及时清理牛棚，保持牛群的生活环境整洁和卫生。我还负责喂养牛群，保证它们得到充分的饮食和营养。同时，我会与兽医合作，进行牛群的疫病防控工作，确保牛群的健康状况。

2. 牧草管理：我负责牧场的牧草生产和管理工作。我定期检查牧草状况，确保牧草的生长和质量。我也会根据牛群的需求，进行合理的牧草分配，保证每只牛都能获得充足的食物。

3. 牧场设施维护：我负责对牧场的设施进行维护和修整。我定期检查牛棚、水源设施和围栏等设施的状况，及时修复和更新，确保牧场设施的完好和安全。

4. 牛群血统管理：我配合农场管理员进行牛群的血统记录和管理。我与繁育专家合作，记录牛群的生育情况和血缘关系，保证牛群的良好繁殖和基因优良。

5. 助产服务：作为放牧员，我也具备助产的技能。当有牛需要帮助产下小牛时，我会亲自上阵，确保母牛和小牛的生命安全。

二、工作成绩：

1. 牛群健康状况良好：通过我的努力，牛群的健康状况得到了明显的改善。我及时发现和治疗了一些疾病，成功防控了牛群的疫情，保证了牛群的健康和生长发育。

2. 牧草产量增加：我对牧草进行有效的管理和养护，提高了牧草的产量和质量。牛群得到了丰富的饮食，养殖效益也得到了提高。

3. 牧场设施完好：我对牧场设施进行了及时的维护和修整，保证了牧场的正常运转。同时，我也提出了一些建设性的意见和建议，为农场进行了设施的改进和升级。

4. 牛群繁殖良好：通过牛群的血统管理和繁育工作，我成功提高了牛群的繁殖率和品质。农场的牛羊育种事业取得了一些成果。

三、存在的问题与改进措施：

1. 需要增加技能：作为一名放牧员，我需要不断学习和提高自己的技能，特别是在牛病防治和助产方面。我计划参加相关培训课程，提高自己的专业知识和技能水平。

2. 加强团队合作：我希望与兽医、繁育专家和其他同事加强团队合作，共同提高农场的养殖效益和服务质量。我将主动与他们沟通交流，协调合作，为农场的发展做出更大的贡献。

四、工作展望：

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的技能和专业知识，不断完善牛群管理和养护工作。我将积极参与牛群的血统管理和繁殖工作，争取取得更好的繁殖成果。同时，我也将关注牧场设施的维护和升级，提高农场的生产效率和养殖质量。

感谢您对我工作的支持和关心，我将以更加饱满的热情和更高的工作标准，为农场的发展贡献自己的力量！

此致

敬礼

放牧员 xxx

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教导员的述职报告(锦集十一篇)

今天推荐一篇网络文章介绍的是“教导员的述职报告”的相关内容。一般来说，有付出就有收获，日常生活中。往往都需要我们撰写报告，编写报告对于我们工作中及时总结、克服不足有着重要的作用。兴奋地欢迎您的到来希望这篇文章可以激发您的思考！

教导员的述职报告 篇1

尊敬的领导、各位老师，大家好！

我是某初中的一名教导员，非常荣幸能够在这里向大家报告我近期的工作情况。本次述职报告将从以下几个方面进行：

一、班级管理情况

作为一名教导员，我一直视班级管理为自己的一项重要工作。在过去的几个月里，我积极参与了班级的各种活动，并负责学生的日常管理工作。尤其是在疫情期间，我和班主任一起制定了详细的教学计划和复课方案，确保学生能够顺利复课。同时，我还关注学生的身心健康，积极开展心理辅导工作，加强与家长的沟通，共同维护学生的成长。

二、学科教育情况

作为思政课教师，我致力于学科教育的深化。在教学过程中，我注重培养学生的思考能力和创新精神。针对学生不同的学习习惯和兴趣爱好，我采用多种教学方法，包括讲解、研讨、案例分析等，提高学生的学习效果。此外，为了丰富学科教育，我还联系社会资源，组织学生参加各种学科比赛和活动，引导学生积极参与社会实践。

三、学生管理情况

学生管理是教导员工作的重要部分。在日常工作中，我积极关注学生的学习和生活情况，及时发现问题并进行解决。同时，我开展了学生自律教育和课间游戏活动，提高学生的自我管理能力和团队合作精神。除此之外，我还联系家长，与他们共同为学生提供更好的学习环境和家庭教育。

四、工作总结与展望

综上所述，我在过去的工作中，围绕班级管理、学科教育和学生管理等方面积极开展工作，取得了一定的成绩。但我也深知自己存在的不足，比如在教学过程中还需加强对学生的人文关怀和情感教育。未来，我将继续努力提升自己的教学能力和管理水平，为学生的成长和学校的发展奉献自己的智慧和力量。

谢谢大家！

教导员的述职报告 篇2

__，男，汉族，42岁，中共党员，本科，二级警督警衔，现任__公安局__派出所交管巡防大队教导员。20__年以来，我恪守“老老实实做人，踏踏实实做事，清清白白做官”的信条，认真履行职责，积极配合大队“一把手”工作，团结大队全体民警，严格队伍管理，创新工作思路，提升工作标准。在__派出所和交警支队党委的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，牢固树立“立警为公，执法为民”的观念，按照上级的要求，与时俱进，开拓进取，围绕队伍建设，交通安全宣传、事故预防、秩序整治、路面巡防等工作重点，深入开展各项交通安全管理工作，确保了辖区道路交通的安全、有序、畅通。20__年，我参与查纠各类交通违法行为余起、扣留违法车辆余台次、刑事拘留人、移送人、行政拘留人、撤销驾驶证本。20__年以来，辖区未发生一起群死群伤的恶性特大交通事故，道路交通秩序和交通安全形势明显改善。现将工作情况作如下述职：

一、努力增强自身领导能力。

作为交管巡防大队教导员，我深知增强自身领导能力是履行好职责的前提，平时重学习，遇事善思考，除组织和参加集体学习外，能坚持自学，认真学习政治理论、法律知识和科技知识，特别是联系公安交管巡防工作的实际，认真学习、深刻领会上级党委的工作意图和思路，努力提高政治素质和理论修养，并坚持理论联系实际，认真听取领导意见和建议，广泛吸收民警的想法，增强决策的科学性;

二、全面加强公安交管巡防队伍建设。

作为教导员，我主要抓思想政治工作，按照胡锦涛同志“在全部公安工作中，队伍建设是根本，也是保证”的指示，我始终将队伍的思想政治工作摆在重要位置。一是坚持政治建警。加强政治思想工作，教育广大民警树立正确的世界观、人生观和权力观，努力推进固本强基工程。二是坚持从严治警。结合大队的实际情况，我参与制定了整理大队的综合考评办法和队伍管理的各项规章制度，进一步完善了各项业务工作制度;今年11月份至12月份，按照市局和支队的统一部署，我组织大队全体民警认真组织开展坚持从严治警，确保执法为民教育整顿活动。在广泛地征求广大人民群众和社会各界对大队队伍和工作的意见和建议的基础上，找准存在的问题和不足。通过狠抓学习与教育，突出解决民警思想认识上的问题;通过强化执法监督，突出解决民警在执法上存在的问题;通过抓好社会影响较大的交通乱源的治理，突出交警执法为民形象的树立。民警的公仆意识和服务意识明显增强，工作作风和纪律作风显著改观，队伍的整体战斗力得到进一步提升，警风警纪有了明显改观。三是坚持素质强警，深化民警的教育训练。结合20__年度全省公安民警执法资格考试活动，为了确保民警顺利通过考试，我参与制定了详细的大队学习培训计划，组织民警开展各种培训、讲座，通过学习法律法规，有效地提升民警的执法水平，通过实战的案例分析，有效的提升了民警的执法公信力，有力地促进了专业训练岗位化，提升了民警的综合素质和实战本领。四是坚持从优待警。立足现有条件，为民警排忧解难，在日常的执法实践过程中，注意维护民警合法权益，关心民警生活，安排民警参加市局组织的体检，将看望生病住院的民警及民警家属的做法形成制度，通过一系列行之有效的措施，进一步增强了队伍的凝聚力，提高了士气。

三、以“五进”活动为载体，进一步强化交通安全宣传。

今年，我配合大队长，认真分析了辖区的交通安全形势，决定以“五进”活动为载体，进一步强化辖区的交通安全宣传工作。大队组织民警深入辖区内大中小学校，开展了一系列交通安全宣传进学校活动，组织学校师生开展交通安全法制教育和各种宣传活动，20__年11月6日，我在__一小举办法制讲座一次，受到了广大师生的欢迎。同时，为了加强客运站场、企业的交通安全宣传工作，大队按照“五进”工作要求积极制作交通安全宣传资料，发放到广大车主、驾驶人和各客运经营单位、各站场，并积极与移动、联通等到部门联系，开展手机短信送交通安全祝福的活动，提醒每一位交通参与者要时刻牢记交通安全。同时，在日常工作中，注重与其他警种的联系，有效利用社区警务平台，开展交通安全宣传和咨询，使交安宣传触角得到进一步延伸。

四、提升执法质量，夯实“生命线”。

执法工作是交管巡防工作的基础，也是广大人民群众关心的热点。作为基层法制审核员，我把规范民警的执法行为、杜绝和减少民警在执法中的不规范现象作为队伍建设工作的一项重要内容，把强化执法监督作为解决问题的主要手段。一是对民警的执法活动的每一个步骤和程序进行规范化、制度化，要求民警按章操作，减少不规范执法行为的发生。二是健全和完善执法监督机制，加大执法考核力度。先后建立和完善了法制员制度、定期执法检查、实名通报等一系列制度，堵死了执法管理上的漏洞。对民警的执法行为进行适时和全面的监督，今年，大队内部组织开展执法检查12次，对民警的法律文书逐一进行检查，累计发现法律文书填写不全、适用法律条款不当等执法问题5个。针对存在的不足，我们对照问题，组织开展了执法大讨论，分析出现问题的原因，找出解决问题的办法，促进民警执法质量的进一步提高。全年，大队无一起行政复议案件和行政诉讼案件。

五、深入开展党风廉政建设。

清正廉洁、干净干事是党员领导干部为人民掌好权、用好权的关键。为此，我时常告诫自己要自省、自警、自律和慎言、慎行、慎独，正确对待个人名利得失，堂堂正正做人，清清白白做事。一年来，本人带头遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，认真执行上级机关颁发的关于领导干部廉洁自律的各项规定，管好身边的人，自觉接受监督。同时，切实履行廉政建设领导责任，签订了党风廉政建设责任书，制定了党风廉政建设的各项制度，并经常检查和督促支委分管领导抓好工作落实，推动了大队党风廉政建设的深入开展。

回顾过去的一年，我忠于职守，努力工作，依法行政，廉洁自律，较好地完成了各项工作任务。但是，本人深感工作中还有不足，主要表现为个人理论学习的系统性和深度还不够，在新的一年里，我一定会上级机关的领导下，不断加强系统性学习，进一步提高政策理论水平，狠抓执法质量，增强公安交管巡防工作可持续发展能力，更好地履行党和人民赋予的神圣职责，为保障和促进辖区的经济社会发展做出更大的贡献。

教导员的述职报告 篇3

分局党委：

在分局党委和街道党工委的领导下，本人与全所民警一道，紧紧围绕分局关于“贯彻党的十七届四中全会，结合辖区实际,着力加强党建工作,加强班子建设,狠抓执行力树正气、提士气；继续践行深圳警队核心价值观，着力建设一支学习型、实干型、创新型警队;继续深化严打整治,着力高压态势打击各类严重犯罪活动”的基本思路和总体目标，积极协助所长管理好全所所有事务，尽职尽责做好各项公安工作，圆满地完成了领导交给的各项任务。现将一年来履行岗位职责的情况报告如下：

一、认真履行教导员职责，抓好队伍建设。

一年来，以认真落实科学发展观为主线，切实加强党组织建设和队伍建设，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用；以开展纪律作风整顿为契机，解决队伍存在问题;以开展反腐倡廉教育为重点，确保队伍纯洁稳定；有效地提升了党支部的创造力、凝聚力和战斗力。

1、抓班子能力建设。,是公安机关各级领导班子的建设年，为认真落实分局关于“加强班子建设、树正气、提士气”的工作目标，作为教导员，本人所始终把党支部建设和队伍建设放在一切工作的首位，一是注重发挥好三个效应，即班子的整体效应，领导个人形象效应，模范带头效应；二是继续落实分局“双挂”制度，实行所领导包干责任制，深入基层带头实干，与民警一道开展巡逻防控、清查整治，设卡查车，既当指挥员又当战斗员，有效提升了班子的凝聚力和战斗力。

2、抓队伍思想纪律作风建设。一年来，本人认真落实了“四必谈，六必访”机制，找民警谈心、谈话56人次，晋职、岗位交流谈话23人次，新调入民警谈话7人次，新警上岗谈话15人次，受到批评或戒免谈话6人次,思想政治工作情况汇报4篇，党务、思想政治工作汇报、总结3篇。今年上半年，为贯彻落实公安机关警用车辆和涉案车辆专项治理工作和集中整治执法过程中涉案人员非正常死亡问题电视电话会议精神,本人结合市局、分局开展的机关作风教育整改工作和加强会风建设的通知精神,又在全所开展了“查思想、查执法、查纪律、查作风”的教育整顿活动，一是对接处警、值班备勤、候问室、内务管理等方面的规章制度、民警考核制度和重大事项报告制度等内容作了补充、修改，进一步规范民警执法办案；二是对候问室进行了改造，杜绝了不安全隐患，三是加强了对“人、车、酒、财、网”的管理力度，并狠抓了各项规章制度落实的执行力，对违法违纪、被市局分局通报或因工作失职引起不必要投诉的民警，加大了问责力度，使群众上访投诉率明显下降。12月20日，本人又组织全所民警，采用ppt教学方式，配以典型生动的案例和视频资料，讲授了以“培育核心价值，铸造深圳警魂”为主题的警队核心价值观教育课程，引导民警对警队核心价值观的意义及如何在实际工作中践行警队核心价值观的思考，提高民警的责任感、危机感。

3、认真落实从优待警工作。本着为民警办实事、办好事的目标，一年来，我认认真真地地抓了几件实事，一是从一日三餐入手，提高了伙食标准和菜的质量，改善了民警的伙食，饭后增加了水果。为缓解民警工作的压力，今年6月份，我所买了一台大屏幕的彩电挂在餐厅，让民警在用餐时得到休息和放松；二是修缮改造民警宿舍，为争取街道和分局党委的大力支持，积极为修缮改造民警宿舍筹集资金，本人废寝忘食，不辞辛劳，四处奔波，终于筹集到114万元资金，为民警宿舍修缮改造一新。三是为民警解除后顾之忧，解决民警家属及亲属就业问题，今年已为6名民警家属及亲属解决了就业问题。民警受伤、生病住院、或家属生病、老婆生孩子，本人和党支部一班人都会亲自登门看望并送上慰问金或一份礼品。一年来共访问受伤、生病民警10人次，为4名在工作中正当执法而受伤的民警进行了维权。

4、努力构建和谐警民关系。一是开展爱民大走访活动，本人始终坚持把服务群众作为公安工作的基本立足点，加强社区居民自治建设，精心构建社区服务网络，支持和保证社区依法自治，履行职责，做好社区综合治理工作，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，增强党组织在居民群众中的凝聚力；二是开展扶贫济困送温暖活动。“4.20”青海玉树地震、“6.30”广东扶贫济困日和10月份的“规划到户责任到人扶贫帮困捐款”、“慈善一日捐”活动，本人都积极带头捐款，先后共捐款3000余元，仅今年以来，全所民警累计捐款28400余元。

二、协助所长积极开展各项业务工作。

1、切实搞好校园安保。上半年，所长外出培训一个半月时间，本人主持全面工作，在校园安保工作任务重、时间长、警力少的情况下，一些民警有厌战情绪。对此，我耐心做好思想政治工作，带头坚持每天早上7点准时到学校检查上岗、值守情况。“五一”放假期间，我放弃休息时间，带领民警对辖区29所学校（幼儿?）进行了全面走访，检查了校园安装监控探头、监控设备使用情况和安保组织情况，29所学校全部落实了一校一警。一年来，辖区未发生侵害师生人身安全的案（事）件，受到学校和家长的一致好评。

2．开展社会管理创新工作在开展社会管理创新工作中，本人结合实际，针对辖区流动人口多、常住与暂住人口比例严重倒挂、出租屋多，信息采集量大、治安管控难的特点，在沙元埔村、樟坑三区

、牛栏前新村3个城中村、旧屋村推行“视频门禁”试点工作，探索出一条“以屋管人”的流动人员服务管理新模式。目前3914栋出租屋，已安装视频门禁系统的出租屋有335栋。辖区符合安装治安管理系统的7家娱乐场所、24家休闲场所，34家旅业式出租屋均安装了治安管理系统，安装率达100%。

3．户口整顿和第六次人口普查工作。为使人口普查和户口整顿工作有序开展，本人先后主持召开了5次人口普查工作会议，抽调专门人员核对已入户户数1096户，核对入户人数2653人，登记暂住人口3167人、注销暂住人口1031人、应销未销户口人数11人，人户分离人口526人、应落户未落户人口16人，已核查户540户、已核查人162人，其中人户分离18人、修改人口信息资料118条。保质保量完成了户口整顿人口普查工作。

4．创新思路强势推进居住证办证工作。为认真完成分局下达的居住证办证任务，本人积极主动与街道党工委联系，召开各小区管委会负责人会议，安排落实推居工作，并加强与房屋租赁所、社区工作站、计生等相关部门的合作，在四个社区工作站设立居住证受理点，为群众提供“一站式”服务，大方便了群众办证，一时间，各办证受理点出现了群众排长队办证、老人和小孩争先恐后办证的局面。截至目前为止，累计受理数219181张,其中单位办理居住证55339张，个人办理居住证163842张。办证数在全分局排名第一，被分局推荐为市局先进单位。

5．加强了信访和外管工作。信访工作1月至今年12月底，共收信访件167件。本人接待群众上访15人（次），对辖区内重点信访（上访）户、******人员、重点人员进行摸排，实行专人跟踪、监控。外管工作加强了对境外人员的管控和“三非”人员的查处。对长期(临时)居住在辖区内的526名外国人和境外人员做到底数清、情况明，逐个登记落实管理措施。对居住在辖区内的“三非”外国人进行认真梳理，共清理“三非”外国人8人。

6．加强路面防控。针对辖区“两抢”和入室盗窃案件高发的情况，本人积极协助所长采取了一系列措施，整合了巡防中队队伍，成立了一支由民警和巡防队员组成的6人伏击队，对入室盗窃和“两抢”案件多发的小区、公交站台、重点路段实施24小时不间断巡逻，本人也沉下身子，放下架子，与民警巡防队员一道开展“四查”。与此同时，狠抓了警灯工程和群防群治队伍，将辖区内所有警灯重新检查、修复、安装，辖区内14个治安岗亭、公交站台、主要干道偏僻路段、各小区、各停车场的250个警灯全部都亮起来了；开展了“红袖章”工程，狠抓了群防群治队伍建设，加强了社区巡逻防控，有效地提高了“四率”。“两抢”案件较去年同期下降了8.7%，入室盗窃案下降15.5%。

7、严厉打击“黄赌毒”。针对群众投诉辖区内“黄赌毒”现象较多的问题，本人协助所长采取了一系列行之有效的措施：一是加大了对场所的管理力度，组织民警和巡防队员对各娱乐休闲场所、酒店、旅业式出租屋每周进行一次巡查，发现问题，随时组织清理整治打击；二是优化整合了专业队，针对以前专业队发挥作用不好，对“黄赌毒”违法犯罪打击不力的情况，我协助所长对专业队进行了优化重组，抽调2名业务能力较强的民警及6名巡防队员组成新的专业队，专业队重组后，充分发挥了主力军的作用；三是加大了宣传力度，鼓励人民群众积极提供举报线索，一年来共接到群众举报线索530条；四是充分发挥治安耳目、特情人员的作用，做好做足线索排查核实工作，一年来共查处“黄赌毒”案件507件，治安拘留252人。

8、开展综合整治保亚运平安。在“迎亚运、促稳定、促平安”“虎啸行动”专项行动中，本人于10月29日、11月4日、11月11日多次组织开展了综合整治行动，共清查歌舞娱乐场所21间、出租屋162间、小店45间、旅业31间、发廊12间、黑网吧3间；查获涉嫌“******”赌博小店1间、麻将档3间、查扣主机2台；盘查车辆234辆，查扣摩托车电动车8辆；收缴管制刀具2把；破获销售假发票案一宗；带回160人进行信息采集；行政拘留1人，刑事拘留2人，抓获入室盗窃嫌疑人1名。

三、廉洁自律，做好表率

一年来，本人严格要求自己，虚心学习，努力实践，不辱使命，不负重托，以更高的标准严格要求自己，教育引导民警树立正确的人生观、价值观和世界观，树立责任意识、法纪意识以及“五条禁令”的高压线意识，把握好人生的航向，坚持刹歪风、树正气，筑牢廉洁奉公的思想道德防线，增强法纪意识、廉洁自律意识和自我约束能力，真正做到思想上与时俱进，政治上坚定忠诚，工作上为民敬业，作风上务实清廉，奉公守法，经得起组织上的考验，经得起党性原则的考验，以自身的廉洁奉公意识和行为，带动广大民警，树立清正廉洁的良好形象。

四、存在的不足方面

一是自身的领导水平有待进一步提高。由于工作较忙，对政治理论学习有所放松，需要不断学习新的管理理论，在实践中多总结探索，丰富自身的管理知识和经验。

二是应加大队伍管理力度。群众对我所民警投诉仍居高不下，规范执法，从严治警，从优待警仍需进一步加大力度。对如何发挥绩效考核机制的监督和激励作用，警务运作如何高效化，如何提高广大民警为民服务的宗旨意识，都有待更进一步的探索。在今后的工作中，我将更进一步严格要求自己，以加倍的努力投入工作，以优异的工作成绩回报分局党委和全所民警的信任和重托。

教导员的述职报告 篇4

近年来，随着少年儿童心理健康问题日益引起社会关注，初中教导员工作也越来越受到重视。本人作为xx初中的教导员，深感责任重大、使命在肩。现将近期工作情况向领导汇报如下。

一、心理健康教育

作为学校心理健康教育的主要负责人，本人积极开展了一系列心理健康教育工作，注重通过多种途径和形式普及心理知识，帮助学生养成健康心理习惯。其中，设置了心理健康课程，邀请专家学者开展讲座和辅导，还组织了形式多样的心理健康活动，如主题班会、心理测评等，取得了良好的效果。在本人的教导下，学生的心理状况有了明显改善，出现不良反应的情况得到了有效缓解。

二、学生德育教育

在学生德育教育方面，本人注重做好三个环节，即前期预防、中期干预和后期重建。在前期，我积极创造良好校园文化氛围，通过各种形式让学生认识到道德的重要性。在中期，对一些表现不良的学生，通过谈心、辅导等方式提高其道德素养。在后期，本人也积极参与学生的行为重建，强化其再次选择合适道德行为的信心和决心。长期以来，我为学校学生的良好品德建设努力着力。

三、日常管理

本人一直把师德师风建设放在心中。在日常工作中，本人以身作则，注重行为规范，力求做到言传身教，树立好的榜样。同时，本人也认真参与学校各项管理工作，为学校各项事务顺利进行提供有力保障。

总之，在工作中，本人始终以学生为本，以育人为主要任务，尽职尽责地做好每一项工作，任劳任怨，不断提高自己的业务水平和工作能力。在今后的工作中，本人将一如既往地为学校发展和学生健康成长而努力奋斗。

教导员的述职报告 篇5

尊敬的各位领导、同志们：

大家好。今年，我在监狱党委的领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习十七大精神，深入贯彻学习实践科学发展观，努力加强自身修养，扎实开展各项工作，为全面推进监区建设，尽了自己的努力。根据监狱纪委的考核要求，现将自己一年来的工作情况作一回顾和总结：

一、加强学习，不断提高理论政策水平和驾驭全局的能力坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕监狱党委的中心工作，积极宣传，自觉执行，从思想上和行动上做到了跟监狱党委保持一致。坚持用科学发展观，正确的政绩观，马克思主义的群众观武装自己，从思想上、道德上、作风上带头学习讲政治，带头服务比贡献，带头干事谋发展。

二、协助监区长搞好民警队伍建设。民警队伍稳定是监区做好各项工作的基础，做好监区民警职工的思想政治工作是各项工作的重中之重。我在工作上严格要求监区的每一名同志，对做得好的给予表扬，做得不好和不对的给予严厉批评，限期改正。凡是有思想问题的同志，自己主动跟他们谈心、交心，民警有什么想说的，我也主动听取他们的意见和建议。我一直坚持同监区的所有同志采取不定期的谈话和谈心，明白同志们在想什么和在干什么。对于想法不同的民警相应采取不同的激励措施，激发大家的集体荣誉感，增强民警的使命感，让监区的每一名同志都能感受到组织的凝聚力和向心力。同时我自己以身作则，要求同志们到岗谋事自己首先做好计划安排，使大家工作的目标更明确，工作的措施更细化。由于方法得当，确保了民警在工作中的主人翁精神，极大地提高了大家的工作积极性。

三、在监区所有服刑人员中开展了以规范养成为重点的纪律整顿。没有严格的纪律和秩序做保证，任何事情都不可能做好。由于各种原因相当一部分罪犯已经形成了懒散慢和脏乱差的习惯，并且受这些不良风气的影响有继续蔓延的可能。为了彻底改变监区过去的落后面貌，我每天亲自督促检查可能发生问题的所有环节和部位。从早上起床、出工整理内务开始，要求每名罪犯要做到被褥整齐划一，衣服干净统一，行动迅速如一。在劳动现场要求所有服刑人员严格遵守劳动纪律，对罪犯的座位实行挂牌固定，对生产过程中的原料领取、工具更换等工作实行专人负责，彻底杜绝了罪犯在劳动现场的单独行动。得到了上级领导视察的肯定。对于个别恶习较重的罪犯我始终坚持采取监区领导单独包犯谈话，监区民警集体合议解决，对这些罪犯的触动很大，起到了震慑作用，使二监区的改造秩序明显好转。

四、为了使监区能依法、公正、文明、科学管理和教育改造罪犯，不断提高改造质量，作为监区考核罪犯的主要领导，我始终坚持考核透明化、程序合法化、结果公开化。把能严格遵守监规纪律、按时参加生产劳动并能圆满完成劳动任务、积极参加各项学习的罪犯，每月要求分监区直接考核的民警要及时呈报各种奖励，在监区考核会议上及时通过，极大地调动了罪犯的改造积极性。

五、针对不同罪犯的各种心理特点，有针对性地对罪犯实施分别教育，分层次转化。今年新入监罪犯多，很多罪犯不适应改造环境，心理比较复杂多变。从参加劳动一开始就有很多“打退堂鼓”的罪犯，一方面我认真调查分析原因，另一方面我仔细观察了解，发现有一些不思进取的罪犯在传授伎俩。针对这种情况我严格按照法律制度对这些人和行为进行了严厉打击。并且多次召开监区服刑人员会议，对有积极要求进步的罪犯实施正面教育和个别谈话教育，使积极改造成为罪犯中的主流，使99%的罪犯端正了改造态度，彻底扭转了监区的改造氛围。

六、在生产安全方面始终把生产安全工作放在一切工作的重中之重来抓，坚持“安全第一，预防为主”，确保在安全的情况下，稳步发展监区经济。

七、在廉洁自律方面。作为一名共产党员，一名监区主要领导，我始终坚持廉洁清正务实的工作作风，严格按照党风廉政建设的各项要求依法办事。一是对监区所有服刑人员的日常考核，都经过了罪犯集体评议，民警考核记载，监区会议研究决定的程序进行;二是对服刑人员的执法活动，均按监狱法的规定程序进行;三是在工作中时刻牢记双“六条禁令”、五项规定和监狱人民警察法不得有的九种行为，做到了令行禁止;四是在对罪犯的减刑、暂外监外执行等执法关键环节和重点问题上，遵循依法、公平、公正、有序、严格的原则，严格按照《刑事诉讼法》、《监狱法》和监狱的规定程序进行，维护了法制的。

经过认真总结，在实际的工作中，还存在着很多不足，具体是在以下几个方面：①学习邓小平理论和“三个代表”重要思想、用科学发展观武装头脑还做得不深。今后应加强党的路线、方针、政策的学习，提高自己的政策水平。②在监管改造中一是个别民警的敌情观念不强，思想麻痹，业务素质还不能完全适应新形势下改造罪犯的要求，监区部分民警身上存在监管制度不能严格落实的问题，作为监区的主要领导对其民警本人的要求有时候仅仅是停留在口头劝阻和批评上;二是对罪犯的监管改造仍然存在管得多、教的少的问题;三是对一些余刑短、原判刑期较短的罪犯仍然没有摸索出一整套行之有效的教育改造新方法。

总之，通过对xx年以来自己工作的总结，成绩与不足共存。为了实现生产安全、经济工作稳步发展，为了实现民警职工队伍的稳定，在今后的工作中，在监狱党委、监区党支部和全体民警职工的关心、帮助下，通过努力学习业务知识，通过自己的扎实工作，我一定能够在监管改造、生产安全、经济建设、队伍建设方面，做到齐头并进，互相协调，共同发展，为xx监狱事业的发展做出更好更多的贡献。

教导员的述职报告 篇6

一年来，在院、系两级党委的正确领导下，在学院“五年规划”的指导下，我时刻严格要求自己，围绕着以教学为中心的各项工作，全面推进学员队的建设。经常学习“三个代表”重要思想，不断地增强党性修养，进一步强化自己的大局意识、责任意识，认真履行自己的职责，积极加强各级组织建设，切实完善各项组织制度，努力为活跃学员的第二课堂。丰富学员的业余生活制造条件，为学员营造一个良好的学习环境，充分发挥党支部的堡垒作用。一年来，圆满地完成了以教学工作为中心的各项工作。现将一年来，我作为一个党支部书记的具体工作向*、同志们汇报如下：

一、狠抓根本，强化学习

俗话说“火车跑得快，全靠车头带”。学员队党支部是全队学员的领导核心，要想学员队的建设“百尺竿头，更进一步”。就必须有坚强的支部。作为一名学员队的党支部书记，我时刻不忘学习政治理论，努力提高自己的理论素养和思想觉悟，自觉践行“三个代表”的重要思想，以学员队全面建设的大局出发，不断加强思想作风和道德修养，积极开展批评与自我批评，在思想上进一步牢记自己的职责所在，从根本上保证自己思想的先进性，始终同党中内保

持高度的一至，切实促使自己向一名高素质的警官迈进。

二、积极锻炼，努力提高工作能力

在工作中，我时刻以学员的成长进步为己任，积极创造各项条件为他们的学习、生活营造良好的环境。在日常管理中，我几乎把所有的精力都集中到了工作上去，在帮助学员成长的日子里，我努力把开展思想政治工作和抓教学管理工作有机的结合起来，科学地运用个别谈心，组织学习，阶段整顿等方式逐渐调动党员、骨干的积极作用，并在教育中不断注重知识的积累，为落实党支部工作和学员队日常工作打下良好的基础，同时不断地进行分析总结，切实提高解决实际问题的能力。作为一名支部书记我充分结合政治教育的时机，不断地提高自己的教育工作能力，协调管理能力，在抓好经常性教育的同时，有针对性地开展随机教育，不满于日常管理的老形式，老套路，而是不断地开拓创新，因人施教，有的放矢地展开教育，不把教育作为一种任务来完成，而是特别注重教育的效果，从根本上帮助学员消除各种不必要的思想顾虑，积极探索适合我队实际的管理工作，有针对性的提高自己的写作能力和口头表达能力。由于平时注意积累、解剖、分析，我的工作能力有了一定的提高。

三、强化责任心，保持饱满的精神状态

针对学员队学员多，干部少这一现实，就决定了作为一名学员队干部必须时刻保持饱满的精神状态，从直观上给学员一个良好的形象。我时刻提醒告诫自己，自我的言谈举止并不代表我个人的形象，而会对全队学员的精神面貌的好差有着最直接的关系。为此，不仅在平时的跟班作业中，还是在平时休息的时候，我都十分注意生活点滴养成，特别是在抗击“非典”的行动中，我每天都24小时在岗在位，保持高度的警惕，教育广大学员以队为家，安心学习，克服恐慌，焦虑情绪，努力消除学员之间的矛盾，从行动上感化他们，营造一个团结，安心的学习环境。

四、清廉带队，工作成绩明显

学员队的最主要工作是完成以教学为中心的各方面工作，培养学员成为一名适应部队建设的高素质的优秀警官。为此，我认清自己的历史责任，充分地调动广大学员学习工作的积极性。特别是在专业课的学习上，积极为他们的成长提供发挥才能的舞台，如开展学习交流会，组织各类竞赛，给广大学员的锻炼的机会，尤其是充分发挥了《消防人》宣传阵地作用。通过投稿即提高了学员的写作能力，同时又极大地丰富了学员的业余文化生活，也活跃了校园第

二课堂文化。努力发挥团支部的参谋助手作用，一方面为学员队争得了荣誉，我队团支部被评为优秀团组织，另一方面更使学员的管理组织能力得到了全方位的锻炼。在党员的发展、评功、评奖问题上，我队认真发扬民主集中制，广泛地征求学员的意见，特别是临近毕业，我及时做好了部分团员学员的思想工作，消除他们的思想顾虑，做到公平、公正、公开，使原先有意见的学员心服口服。团结党支部一班人，齐心协力抓建设，党支部发现和解决能力的问题明显增强，党支部凝聚力也不断增强，全年战士思想稳定，队风良好，涌现出一批模范作用好的党员，两名党员分别立三等功和一等功，曹国华同志被评为革命烈士。加强教育引导，端正学风、考风，使学员学习热情提高，全队没有发生作弊现象，学习成绩明显提高，不及格仅8人次。积极开展第二课堂活动，让学员自行组织课前演讲，外出“119”宣传，举办书法展、摄影展，读一本好书，让学员轮流出板报等活动。让权于各级骨干，给他们压担子，使他们的整体带兵能力提高很大。全队一年来无违法和严重违纪现象发生。

总之，一年来，我身感自己责任重大，上要完成党委交于的各项任务，下要带好159名学员，勤勤恳恳，任劳任怨，凭着良好的作风，过硬的素质受到了学员的赞扬和领导的肯定。但由于自身的水平和知识有限，还有许多不尽入人意之处，我会在今后的工作中加倍努力，加强学习，努力提高自身素质，做出更大的成绩。以上为本人的述职报告，请领导和同志们批评指正。

指挥五队教导员：xxx

教导员的述职报告 篇7

20XX年度，本人工作在县委、县政府和县公安局以及当地乡党委、政府的正确领导下，以党的十九大、十九届三中、四中全会精神精神和习近平总书记新时代中国特色社会主义思想为指针，坚决践行“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”的总要求，认真开展“不忘初心，牢记使命”主题教育学习活动，紧紧围绕上级公安工作部署精神和各阶段重要警务中心工作，协同全所民警，认真履职，以维护辖区社会大局稳定，促进社会公平正义，保障人民安居乐业的总任务，牢固树立敏锐维稳，主动治安的理念和“立警为公、执法为民”的思想，集体、积极投入开展平安建设、法制建设和过硬队伍建设工作活动，努力实现“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”的目标，全力维护辖区社会安定稳定，热心服务辖区群众，努力构建和谐警民关系，为促进我乡的社会、经济建设和人民安居乐业做出了应有的贡献。现将一年来的本人履职、廉政等工作情况述职如下：

一、强化学习提升素质

始终把加强学习作为不断强化和提升自身党性修养和提高政治理论水平、工作能力及管理水平的重要手段。结合开展“不忘初心，牢记使命”主题教育学习活动和习近平新时代中国特色社会主义思想，不断拓宽工作思路，提高科学研判形势的能力，增强把握大局、驾驭复杂局面、创造性开展工作的能力和水平。努力做到在学上下功夫，学懂学透不动摇，在做上下功夫，笃行求实不懈怠，在干上下功夫，聚焦担当不停步。其次，是积极参加各种培训学习，先后参加了县委举办的科级以上领导干部学习培训班和市公安局举办所长、教导员学习培训班，把学习新理论、新观念、新知识作为重要组成部分，努力提高自身的综合素质，不断提高工作业务能力，尽心尽责尽职去完成各项公安保卫工作任务；第三是做到理论联系实际、学以致用，在工作实践中找准结合点和切入点，努力克服“冷、硬、横、推”态度和脱离群众、形式主义、官僚主义的不良倾向，牢固树立“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”思想，积极作为、敢于担当，服务本地区社会经过发展大局的顺利开展。

二、恪尽职守认真工作

一年来，严格遵照上级公安机关的工作部署精神，以营造稳定的社会治安环境和高效的法治环境为目标，积极协同所领导团结带领全所民警，努力维护好本辖区的社会安定稳定。强化维稳意识，积极开展社会矛盾纠纷排查化解工作；认真投入开展“扫黑除恶”专项斗争，组织开展好上级部署各项严打整治和专项行动，加强社会治安行政管理，严厉打击各种违法犯罪活动；不断夯实基层基础，综合治理社会治安，强化消防监督和道路交通管理，加强队伍建设管理教育，竭尽全力完成好上级部署下达的各项公安保卫工作任务。在工作中，能以身作则，身先士卒，经常深入基层一线，调查了解和掌握社会治安情况，及时了解社情民意，积极为社区群众排忧解难，适时深入社区、企业、学校开展法制宣传教育，努力遏制群众的一些不良恶习风气，并全力支持党委、政府的中心工作，为促进当地社会和谐和经济发展建设，创造良好的社会治安环境。

三、拒腐防变廉政自律

一是能够严于律己。通过“不忘初心，牢记使命”主题教育学习活动，使自己的思想信念更加坚定，政治理念水平也得到提升，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”。牢固树立正确的人生观、世界观和价值观，强化为人民服务的宗旨观念，坚决抵制各种拜金主义、享乐主义、个人主义等腐败思潮的侵蚀，始终保持清醒的政治头脑，做到慎思、自重、自省、自警、自励。工作中能想群众之所想、急群众之所急，真心实意为社区群众服务。二是能够严格秉公执法。正确使用党和人民赋予的权力，勤政为民，不谋私利，严格依法办案，秉公力事，不徇私枉法；在行政管理审批上，注意加强监督制约机制，严格认真把关，不断改进工作作风，增强透明度，确保公平、公正、公开原则在工作中得以贯彻落实，切实维护广大群众的利益。三是自觉接受党委、政府和人民群众的监督。坚持踏踏实实做人，勤勤恳恳工作的原则，为人正直，作风正派，把自己置身于领导和群众的监督之下，能以身作则，植根人民，亲近群众，了解关心群众的疾苦；严格执行中央“”和落实党风廉政建设相关规定精神，做到廉洁自律，为警清廉。

一年来的工作，虽然为辖区的社会安定稳定、和谐发展做出了努力，也取得了一些成绩，但与上级组织和群众的要求还有一定的差距，主要表现在：一是学习不够系统，在思想上开拓进取还不够；二是主动研究、深入探索新的业务工作方法和技巧方面做得不够；三是学以致用做的不够，政治理论知识水平有待提升，在对待繁杂的公安保卫工作任务压力，有时会出现懒政的思想。在今后的工作中，我将进一步认真贯彻学习党的十九大精神，以习近平新时代精神为引领和“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”四句话十六个字总要求为目标，不断开拓公安工作新思路，扎实勤恳、积极做好各项公安保卫工作，为全乡的社会和谐稳定和经济发展建设而努力奋斗。

教导员的述职报告 篇8

尊敬的领导、老师、家长：

我是某初中的教导员，很荣幸向大家报告本学期的工作。

一、参观家庭，了解家庭情况，防微杜渐

作为一名教导员，我们的工作不仅仅在校园内，更需要了解学生的家庭情况。本学期，我参观了学生家庭50余次，与家长交流沟通，了解学生在家的情况，对遇到的困难进行咨询、解答，探寻家庭教育问题。在此过程中，我发现许多学生的家庭生活不能得到良好的关注和照顾，或是存在一些不当的教育方式，我会及时给予指导建议，避免家庭问题扩大化，防微杜渐。

二、组织学生参加社会实践、志愿服务

作为班主任，我也负责组织学生参加社会实践和志愿服务等活动。本学期，我积极组织学生参加了“关爱自闭症儿童”、“环保义工”等志愿服务活动，让学生学会关爱他人，增强爱心和责任感。同时，我还积极组织学生参加“夏令营”、“探究营”等社会实践活动，让学生关注社会、认识自我，增加社会经验。

三、制定个性化学习计划，挖掘潜力

教导员不仅仅要了解学生的生活，更为重要的是了解学生的学业情况，制定相应的个性化学习计划，为学生挖掘潜力。本学期，我对一些学习成绩不理想的学生进行了个性化的辅导，从基础知识入手，帮助学生找到自己的学习方法，提高学习兴趣和学习意愿，让学生在学习中挖掘潜力，得到有效提高。

四、加强师生沟通，做好心理辅导

作为教育工作者，我们不仅要负责教学工作，也要担负起一定程度的心理辅导工作。我坚持与学生进行交流，了解学生的心理状态，及时发现心理问题，进行专业的心理辅导。我也加强与教师团队的沟通，帮助教师在日常教学中发现学生心理障碍，引导学生积极面对生活，发挥自己的潜能。

以上是我在本学期工作中的几点体会，感谢学校领导对我工作的支持与帮助。我们将一如既往地认真工作，深入实践，与学生一起成长，为实现教育目标不懈努力。谢谢！

教导员的述职报告 篇9

作为大队教导员，我的职责是在协助大队长抓好全面工作的同时，重点抓好全队民警的政治思想教育工作。在日常工作中，自己努力加强自身政治思想学习，提高学习的自觉性和主动性，养成读书学习的良好习惯，不断提高自身政治素质和理论水平，紧密联系思想和工作实际，认真查找自身的问题和不足，采取有针对性的措施不断提高完善自己，努力达到政治坚定，作风过硬，以不断适应新形势、新任务的要求。在当好领导参谋和助手的同时，对新时期、新形势下如何加强交警队伍的建设，如何做好民警的思想政治工作进行了深入的思考和研究，制定出切实可行的思想工作计划，有针对性的对全队民警开展思想教育工作，收到了明显的效果。

交警大队人员多，战线长，民警分散，对每位民警的具体情况和思想状况不容易掌握，因此在抓好自身政治学习的同时，把抓好全队民警的政治思想学习和教育作为一项重要任务摆在首要位置，并贯穿于整个队伍建设和业务工作始终。严格要求，抓紧抓实，打牢每位民警参与政治学习和业务学习的自觉性和主动性，使每一位民警、职工在思想作风、政治觉悟、业务素质等方面都有新的提高。在具体工作中，自己真正扑下身子，深入基层一线进行经常性的了解、分析，掌握每位民警在每个阶段的思想和工作情况，有针对性开展民警的政治思想工作，对队伍中存在的一些深层次的苗头性行为及时发现，及时制止，从而使全体民警的自律意识进一步强化，纪律作风明显增强，有力地保证了交警队伍的纯洁性，杜绝了违规违纪问题的发生。

今年来，我始终坚持“政治建警，从严治警，依法治警”的方针，对民警队伍中出现的一些“早、小、苗”问题，坚持早抓、真抓、主动抓的原则，针对不同时期、不同民警的思想动态，有的放矢地开展教育、疏导工作，帮助一线民警解决实际困难，化解思想矛盾，使他们能够放下包袱，以良好的精神状态投入到工作中去。同时，对于一些顶风违纪人员，坚决按 有关规定予以严肃处理，通过正反两方面的典型，警示、教育全体民警，有力地提高了交警队伍的凝聚力和战斗力。

一年来，无论是在工作中，还是在生活中，始终牢记自己是人民警察，“来自人民，服务人民”是自己的本职这一基本原则，在实际工作中切实改变执法理念，树立宗旨意识和群众观念，改善服务态度，强化服务意识，提高服务质量，努力做到让群众满意，树立了交警队伍的良好形象。

教导员的述职报告 篇10

我叫xx，男，x年x月x日生，汉族，大学本科，中共党员，x年x月参加公安工作，现任xx市公安局xx分局xx派出所政治教导员。

今年我所的思想政治工作在市局党委、分局党委、区委、政府的领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“树立构建和谐社会的工作理念、提高构建和谐社会的

工作能力、健全和谐的管理机制、构建和谐的警民关系、营造和谐的警营氛围”的目标，深入开展解放思想大讨论和苦练基本功活动，继续实行精细化管理，切实加强业务技能培训，民警整体素质和工作积极性不断提高，队伍建设不断加强。

一、继续深入开展法治理念教育，认真清理执法思想

一是解放思想大讨论学习得到认真落实。为深入学习贯彻落实党的十七大精神，进一步解放思想、更新观念，根据市委在全市开展以科学发展创业富民为主题的“解放思想大讨论”活动的通知要求，成立“解放思想大讨论”活动领导小组，把开展解放思想大讨论活动作为当前一项重要的政治任务来抓，做到精心组织，周密部署，确保活动的各项措施真正落到实处。为了确保学习的质量和效果，所支部组织全体民警多次进行集中学习和大讨论发言，并认真撰写学习笔记、心得体会和理论文章。其中民警的学习笔记及心得体会不少于20XX字，理论文章不少于1篇。

二是清理执法思想工作进一步深入。全体民警紧密联系思想实际，联系执法活动的实际，采取自查和互查的方式，从以下八个方面进行对照清理：1、是否存在执法不严、执法不公、执法不文明、执法不作为等行为;2、是否存在重实体法、轻程序法等行为;3、是否存在考虑办案需要多、考虑执法要求少，考虑打击处理多、考虑当事人合法权益少等行为;4、是否存在对人民群众缺乏深厚感情,宗旨意识不强,态度冷漠、脱离群众、骄傲蛮横、盛气凌人的不良倾向;5、是否存在“立警为公、执法为民”思想不牢，执法不规范、执法随意等行为;6、是否存在服务态度不好、“四难”、“三乱”、“冷横硬推拖”，甚至故意刁难群众等行为;7、是否存在就业务讲业务，就工作谈工作，服从服务于经济社会发展大局的意识较差，单纯业务观点的倾向;8、是否存在主动接受党委、政府领导不够，政令、警令不畅，把党的领导同依法治国对立起来，甚至削弱和淡化党的领导的倾向。

二、坚持练兵长效机制，扎实苦练基本功

1、制定方案，切实加强领导。我所制定了《xx年民警基本功训练计划》，按照“干什么练什么，缺什么补什么”和“贴近基层、贴近实践、贴近实际”的原则，制定了今年的大练兵计划，将大练兵活动持续开展。

2、结合工作，开展各项练兵。根据“三懂四会”(即懂方针政策、懂法律法规、懂业务知识，会擒敌自卫、会执法执勤、会管理服务、会群众工作)和精细化管理的要求，一季度分局基本功训练主要突出了以下五个方面的重点：一是政治素质训练。通过抓政治理论的学习，不断增强了民警的大局意识、政治意识和忧患意识。二是法律知识训练。通过深入学习法律法规，不断增强了民警的证据意识、程序意识、权责意识和自觉接受监督的意识，不断提高办案能力。三是基本技能训练。机关民警通过强化书写、普通话、公文写作和调查研究等基本能力训练，不断提高了办事办文能力;一线民警通过强化警械使用、手枪射击、徒手攻防等技能、战术训练，不断提高了警务实战能力。四是基本体能训练。按照《公安民警体育锻炼达标标准》，通过组织开展基本体能训练，如长跑、登山、球赛等，不断提高了民警的力量、速度、耐力、灵敏度。五是群众工作训练。

三、严格内部管理，加强正规化建设

我所根据市政法委、市局的部署，为实现“三零”目标，坚持抓早抓小抓苗头，限度地从制度上防止和遏制违法违纪问题的发生，促进了队伍健康发展。

1、推行精细化管理。按照建立“职责明晰化、工作规范化、管理精细化、考核数字化、奖励多元化”为核心内容的正规化管理模式，我所民警坚持做到日清、周结、月评，严格有效地执行精细化管理制度。

2、严格内部管理制度。坚持深入贯彻“五、四、三禁令”，继续落实市局“停职歇岗，分离培训，辞退处理”三大举措，着手建立健全以民警行为规范和内务管理规范为主要内容的队伍内部管理规章制度和措施，以形成完备的规范体系。针对公安队伍中存在的问题和容易发生问题的部位和环节，制定了相应的规章制度。

总之，通过对政治思想工作的常抓不懈，我所班子团结，队伍稳定，全年共计破获各类刑事案件xx起，查处各类行政案件xx起，调处各类纠纷xx起,受理求助xx起,其他xx起。刑事拘留xx人，行政拘留xx人，妇教xx人，强制戒毒xx人，罚款xx人。较好地完成了目标管理任务，也确保了xx派出所辖区的平安。

教导员的述职报告 篇11

今年我所在县局党委、南白镇政府的领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“树立构建和谐社会，构建和谐的警民关系，打造‘和谐’、‘平安’、‘幸福’遵义县”的目标，深入开展主题教育实践和“三个建设年”等系列活动，继续加强派出所正规化及队伍管理，切实加强业务技能培训，民警整体素质和工作积极性不断提高，队伍建设不断加强。下面我把一年来的工作和廉政情况向领导和同志们简要汇报一下：

一、认真学习理论和业务知识，不断提高政治觉悟和理论水平

一年来，本人能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想和党的十七大、十六届六中全会、遵义县十二次党代会精神，深刻领会会议精神的实质，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策。关注时事政策，不断增强政治敏锐性和鉴别力，在大是大非等重大问题和复杂的形势下，始终做到以理论上的清醒保持政治上的坚定，在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持高度一致。作为一名党员，能自觉加强党的知识学习，提高党性修养，坚持原则，自觉开展批评与自我批评，按照党员标准，发挥党员的先锋模范作用。自觉利用工作和业余时间加强公安业务知识的学习，工作中做到理论与实践相结合，完善自己的知识结构，提高组织指挥能力。积极投入到保持党员先进性教育活动当中，按时参加每次的集中教育，努力提高自学能力，作好学习笔记，撰写好心得体会。始终牢记“全心全意为人民服务”宗旨，以对法律负责、对人民负责的高度责任心武装自己的头脑，指导自己的行动。

二、充分履行职责，扎扎实实做好各项公安工作

一年来，我紧紧围绕县局党委的中心部署开展各项工作服从组织觉得，听从领导安排团结带领全所民警投入到保一方平安工作之中。在所长领导的指导下，在同志们的支持和帮助下以对工作高度负责的精神紧紧抓住公安工作服从话服务经济发展这个要务切实履行自己的职责克服警力紧张、经费紧张、工作任务繁重等困难，深入开展严打斗争强化治安管理、治安防控强化基层基础工作大力实施管区警务战略坚持立警为公、执法为民，情为民所系，利为民所谋，权为民所用全力打造“平安遵义县”，为构建社会和谐贡献自己应有的力量。

一是加大打击违法犯罪的力度为辖区的经济发展和人民安居乐业创造良好环境。保一方平安是我们公安机关义不容辞的责任。没有良好的社会环境，经济发展就无从谈起，人民群众就无法安居乐业。有力地震慑了违法犯罪维护了辖区的稳定。

二是加强治安防范工作，夯实治安防范基础。根据对辖区发案的特点分析研判，划分出辖区易发案区域、重点发案区域和重点发案时段，组织民警、辅警、巡防队员加强辖区重点时段、重点部位的巡防力度。及时对新发生的案件进行分析和线索排摸攻坚，制作预警提示张贴在警务室宣传栏并对辖区群众进行发放，社区民警及时走近群众对其进行治安防范宣传。另一方面对公共场所、重点部位、特种行业落实检查措施，开展以消防防火墙工作，杜绝各类事故的发生。

三是群众利益无小事，当好父老乡亲的服务员。“人民公安为人民”的宗旨，我们什么时候都不能淡忘。只有把群众的呼声作为第一信号，把群众的需要当作第一要务，把群众的满意作为第一标准，才能干好公安工作。只要群众需要，我就会首当其冲，在所不辞。今年月，辖区后刘庄村孙吉俊岁的女儿在泰安误入传销团伙。孙吉俊到派出所求助。我二话没说，带领名民警连夜赶到泰安。在当地警方的配合下，我们费尽周折将女孩解救回家。孙吉俊全家千恩万谢，专门送来一面锦旗，上面写着“救被骗女孩，显公安神威”十个金色大字。其实，群众安居乐业，父老乡亲平安幸福，才是我们公安民警最大的欣慰和快乐。仅今年，我还民警们先后赶到济南、德州、泰安、东营等地成功群众解救名受拐骗女孩，让个以泪洗面的家庭重新享受到了天伦之乐。开展法外援助活动，也算的上是开心的事情。今年月，华润纸厂一名女工对同一车间的男工产生好感。后来她多元的存折被那名男工骗走，将款取出，据为己有。女方多次讨要无效，向派出所求助。此案不属于我们派出所办理范围，本可以一推了之。当时我考虑到只要是群众需要我们帮助的，我们就应该办理。我当即找到那名男工，释之以法，晓之以理，使男子承认了错误，将偷偷领走的钱如数交到女工的手中。当好父老乡亲的服务员，我心里比吃了蜜还甜。

三、清正廉洁，公道正派，注重思想作风建设

我能严格要求自己，自觉单位规章制度和党纪国法约束自己的言行，努力培养令行禁止的工作、生活作风。认真贯彻落实公安部“五条禁令”，严格执行各项廉政规定，自觉学习《党党员领导干部廉洁从政若干规定试行》、《政法干部队伍廉政规定》、《党纪律处分条例》等有关反腐倡廉的文件规定。团结同志积极开展各项工作，认真开展批评和自我批评，自觉与不正之风进行正面交锋。对发现的不良行为，敢于大胆地批评指正；下村办案时，坚持廉洁自律。无论时间早晚，一律带领民警们回派出所廉政食堂就餐。遵守民主议事规定，所有案件的处理决定，集体研究集体拍板，避免公权私用，徇私枉法。同时，我能坚持党性原则，自觉抵制拜金主义、享乐主义、自由主义等腐朽思想的侵蚀。一事当前首先考虑的是党和群众的利益不假公济私、侵占公家和群众的利益不为物质和金钱所诱惑不拿原则徇私情、做交易保持清正廉洁一身正气两袖清风。并以自己的实际行动影响和带动其他民警加强廉政建设，提高拒腐防变的能力。

四、下步工作打算

一年来，我对工作尽职尽责，虽然取得了一定成绩，得到上级肯定，但是也清醒地认识到个人还存在着工作经验不足、业务知识不系统等问题。借这次报告会的机会，我虚心听取在座大各位的意见和建议，取长补短，努力完善自我。在此我向大家表个态：一是不断增强主观能动性，努力完成上级交给的各项工作和任务。工作中充分发挥自身的优势，积极调动一切有利因素，克服困难，尽最大努力的干好本职工作，做人民群众利益的忠实捍卫者，让群众满意，让领导放心。二是不断加强政治理论知识的学习和研究，不断提高自身的理论水平和业务水平，用政治理论指导自身工作，提高综合执法和服务水平，以适应形势需要，促进工作再上新台阶再创佳绩。

销售员个人述职报告(锦集七篇)

一般而言，有付出才会有回报，对于职业人。一般就会需要撰写一份报告，当被告知要写一份报告时，一定要弄清楚这份报告需要涵盖哪些内容。想要深入了解“销售员个人述职报告”的内容吗请不要错过这篇文章，建议您将此页面收藏以便长期保存！

销售员个人述职报告 篇1

销售业务员个人述职报告（二）我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：

一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。

在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。

身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：

首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。

其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作，提高执行力。

作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

销售业务员个人述职报告（三）加入公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况汇报如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作汇报：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首，展望！祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

销售业务员个人述职报告（四）20xx年9月，我由东营汽车销售服务有限公司调到寿光xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

销售员个人述职报告 篇2

尊敬的公司领导：

你们好!

我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今天在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持与指导。

近一年来，由于市场竞争日趋激烈，政府项目投资屡遭宏观政策限制，cq办事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在继续努力做好销售工作的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大部分丢单项目主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有找到问题，方能解决问题。

虽然形势不容乐观，但我们一直也在发展新目标项目，完善已签单项目及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工作中，本人工作内容大致如下：

搜集新项目与跟进项目

本年度搜集新项目11个，延续上年度跟进项目5个，目前已签单项目4个，已确认丢单项目3个，具体情况见项目跟踪汇总统计表。在已签单项目中，xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个项目;前者使用了最新的产品，价格做得比较理想;后者采用了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新变化能为销售带来更多利润机会的有力证明。当前普通材料同质化严重，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可避免打价格战。

当然，仅仅依靠产品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个项目，并借此来分析我刚才提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq项目，虽然作为libet的延续性项目，隶属于同一个代理业主康kang 公司，但此项目也深受图书馆项目的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的变化也更是导致该项目丢单的主要原因。docter，本人抱最大期望的一个项目，由于前期的过于顺利，加上过分相信有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，这是一个旧楼改造项目，因为以前跟进过他们一个新大楼的项目，虽未成功，但对他们所有的基建负责人都比较熟悉。基于此，这个单我也是有找本的的打算，各 个流程都走了一遍，但到了该投入时却有些犹豫，终究是半途而废。这里我想总结的是，缺乏应变能力，盲目自信，消极观望都是在浪费已经做出的努力。对于机会主义占很大成分的销售来说，有限的机会更需要充分的准备，有的放矢的努力，甚至是死缠烂打的坚定。

已签单项目的工程服务与部分老项目的售后服务

工程服务与售后服务这一块，在很多公司是由专门的工程技术人员负责的，或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简单，加上外办事处的特殊性，业务人员按照惯例是负责到底的。本人在这方面相对比较擅长，在处理产品质量与施工协调方面积累了一定的经验，所以承担了办事处大部分的此类工作;当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性，比如在单纯的材料供应合同中，及时掌握施工进度与现场实际情况变化，并对最终供货量起到保障作用，同时对部分产品质量问题作出解释和解决办法也更能促进合同的顺利履行。在包安装合同中，积极协调我方安装人员与现场施工管理方的关系，监督施工质量，争取合理权利，减少损失浪费，为创造利润最大化提供保障。需要单独说明的是，在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后服务这一块，作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，因为作为以利润为最终目标的销售人员，产品质量导致的售后服务是负面的。比如本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力，虽然竭尽全力，并付出大量的时间，但很难让使用方满意。

通过对过去一年工作的回顾，虽然成绩黯然，但毕竟也在去发现问题，通过经验的积累逐步找到部分问题的解决办法，我相信通过这次会议交流，还能有更多的发现。当然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题，减少产品质量导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后服务中承担的责任。希望我能在新的一年更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越发壮大强盛!所有的同事明天会更好!谢谢大家!

销售员个人述职报告 篇3

XX年度销售员述职报告范文一

自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：

一、工作总结：

(一)搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

(三)强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划：

(一)经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

(二)提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

(三)自身素质方面

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

XX年度销售员述职报告范文二

刚刚过去的XX年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们XX年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。XX年做好以下几点：

1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8. 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.

10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售员个人述职报告 篇4

各位领导，各位同事：

销售部是企业运转的一个重要枢纽部门，现将这半年多来个人工作总结报告如下：

（规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧。自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

（对于接到客户电话维修机器问题，会在第一时间反馈给有关部门处理。

（3）与各部门沟通工作：销售部是个服务性质的部门，遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，都会及时办妥，部门之间遇到相关问题来咨询或要求帮助，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

（文档等，同时完成各部分交待打印、复印、传真的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

（4）物资治理工作：制定公司日常办公用品购进和领用表，做好物资的领用治理，根据部分领用情况，进行领用登记。

（流水帐登记，对华南办人员每月报销费用做了详细统计，并交到财务做账留底。

（合同资料等，有效的防止泄露商业机密。

（季度、年度统计报表已做好详细记录，以便领导对20xx年度的销售总额能一目了然。

（8）在销售经理指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列进到备忘录里，一项一项的往完成，以免出现遗漏现象。

经过了半年多的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：

1、工作经验要不断积累，缺少业务知识方面的实际经验，对自我的工作还不够钻研，脑子动得不多，没有想在前，做在先。

尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

销售员个人述职报告 篇5

尊敬的领导：

您好！

回顾20XX年，最让我难忘的就是20XX年的x月x日，因为在这一天我正式进入xx工作，很荣幸的成为xx的一员，x月x日，我正式成为xx。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。

所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20XX年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢！

述职人：xxx

20XX年x月x日

销售员个人述职报告 篇6

2022公司销售业务员述职报告

尊敬的领导：

我是2022年公司销售业务员XX，非常荣幸能为贵公司工作并完成这篇述职报告。回顾过去的一年，我在销售业务方面取得了一些突破和成就，也面临一些挑战和困难。通过不懈努力和团队协作，我在各项销售指标上取得了显著进展，特将我的工作情况向您做出详细汇报。

2022年，我主要负责公司产品A的销售和推广工作。具体而言，我在以下几个方面做出了努力和创新。

1. 销售业绩突破

在经历了2021年市场的低迷后，2022年我全力以赴，启动了一系列销售推广活动。我广泛与客户沟通，理解他们的需求，并积极提供解决方案。在与客户建立了良好的关系基础上，我开展了一对一的销售谈判，有效推动了销售业绩的提升。仅在第一季度，我的销售额就实现了XX%的增长，超过了公司设定的销售目标。

2. 开拓新市场

2022年，我积极探索新的市场机会，并开拓了一些潜在的客户群体。通过市场调研和竞争对手分析，我确定了目标客户群体，并制定了相应的销售策略。我积极参与行业展览和研讨会，通过展示公司产品的特点和优势，吸引了一批新的客户。通过这些努力，我成功签约了XX个新客户，为公司未来的发展奠定了基础。

3. 提升客户满意度

为了提升客户满意度，我注重建立长期稳定的合作关系。我与客户保持密切的沟通和联系，定期回访客户，了解他们的使用情况和反馈意见。并根据客户的需求和反馈，及时调整产品或服务的相关问题。通过这些措施，客户对公司的产品和服务表达了高度的满意，其中XX%的客户表示愿意继续合作，并推荐的产品给其他客户。

4. 增进团队合作

在销售团队中，我一直秉持着团结合作的态度。我与同事积极配合，相互帮助，共同完成销售任务。我主动与团队成员分享销售经验，互相学习和借鉴。我也积极参与团队的例会和培训活动，与团队共同成长。通过团队协作，的销售业绩得到了有效提升，并成功完成了团队销售目标。

尽管取得了一定的成绩，但我也面临了一些困难和挑战。市场竞争日益激烈，客户需求多样化，销售工作不断面临新的挑战。在未来的工作中，我将进一步加强自身的学习和提升，注重市场信息的收集和分析，以提高销售技巧和能力。我还将深化与客户的合作，加强客户关系管理，提升客户满意度。同时，我也将继续加强团队合作，激发团队的潜力，共同实现公司销售目标。

我相信在公司的领导和支持下，我一定可以不断提升自己，在销售业务中取得更好的成绩。感谢贵公司对我的信任和支持，我将努力不懈，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

销售业务员 XX

2022年X月X日

销售员个人述职报告 篇7

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、建立完善的销售档案

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的'利润。

3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。

4、公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督！

园长述职报告锦集

当我们结束一个任务时,接触并使用报告的人越来越多，报告是实现上下级对工作任务保持信息同步的一种有效路径。优秀的报告是什么样子的？接下来小编要为大家介绍的是“园长述职报告”，欢迎在我们的网页上阅读我们的内容让您得到有益的启示！

园长述职报告【篇1】

根据我园发展规划和本学期工作计划，我们坚持保教并重的原则，依法办园、依法治教，全面实施素质教育，不断深化幼儿园内部改革，使幼儿园各项工作尽显特色，求得发展。我园进一步规范以责任制为核心的现代化管理体制，注重以人为本，刚柔并重，努力优化幼儿园常规管理，坚持实施层层管理的组织网络，充分调动起每位教职工的积极性，发挥其潜能。

（一）加强班子自身建设和队伍建设，调动教师积极性。

良好的班子集体能将教职工紧紧凝聚在一起，有效促进幼儿园各项工作的开展。在我们教师中，积极倡导一讲奉献、二讲创造性开展工作、三讲团队协作的“三讲精神”，并始终坚持把思想建设放在首位，坚持学习与交流。全体教师积极参加各类进修学习，在政治修养、专业理论、文化技能、管理水平等方面严格要求自己，不断增强党性修养，认真学习教育管理理论，实施科学的工作方法，努力做好教职工的思想工作，成为教职工的贴心人。

我园十分重视园风建设。我们的做法是： “提倡人与人的交往中以诚相待，在处理各类问题时以工作为重，以个人感情为次。”在工作中尽量做到多一点商量，少一些命令，将自己融身与教职工之中，营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。领导要求怎样对待孩子，领导也必须这样对待教师，如把爱平均分给每个教师，积极看待教师在原有水平上的进步等等。只有在良好的环境中，教师才能发挥工作的积极性、主动性和奋发进取性，才能逐渐形成人人为本园做贡献，人人为本园添光彩的优良园风。

（二）建立激励机制，分层培养，促进教师群体成长。

教师是现代教育中最活跃的`因素，造就一支高素质的保教队伍是幼儿园开展工作的核心。为此，我们首先从教师职业道德入手，狠抓师德教育。我们通过园内一些先进人物和事迹的宣传，帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。我们还要求教师不断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，积极参加各级各类进修。第三，我们注重进一步优化教师群体素质，在园内定期开展形式多样的业务观摩、师徒帮教结对、教育研讨等教科研活动。到目前，我幼儿园已基本形成了一支以中青年教师为主体，师德和业务水平较高的教师队伍，这支队伍团结向上、互帮互助的优良传统正在进一步发扬。通过努力，教师的教育教学常规工作规范、到位、优质高效，全体教师以踏实的工作作风，良好的师表形象，在全体幼儿家长和社会各界中享有了很好的口碑。

园长述职报告【篇2】

尊敬的家长/园领导：

根据《中华人民共和国道路交通安全法》和《幼儿园安全管理规定》等相关法律法规，为确保幼儿园儿童人身安全和健康成长，我们幼儿园将开展交通安全自检自查工作，现将具体情况向您汇报。

一、交通安全自检自查情况

1、交通安全意识教育

我们幼儿园非常重视交通安全意识教育，将开展交通安全教育活动，包括宣传、讲座、游戏等多种形式，引导幼儿了解交通安全知识，增强幼儿的交通安全意识。

2、交通安全设施

我们幼儿园在校园内设置交通安全设施，包括道路标识、减速带、停车泊位等，使幼儿在游戏中感受交通安全的重要性。

3、交通规则教育

我们幼儿园将开展交通规则教育，包括行人、骑车、开车等交通规则，引导幼儿了解交通规则，掌握正确的交通行为。

4、交通行为教育

我们幼儿园将开展交通行为教育，包括行人、骑车、开车等交通行为，引导幼儿遵守交通规则，保持安全的交通行为。

二、交通安全自检自查存在的.问题

虽然我们幼儿园已经开展了交通安全自检自查工作，但仍然存在一些问题，主要包括：

1、交通安全宣传不够充分，幼儿对交通安全知识了解不足。

2、校园内交通安全设施不够完善，交通标识不够明显。

3、部分幼儿交通安全行为不够规范，如骑车时爱飙车、走路时不遵守交通规则等。

4、部分家长对幼儿交通安全教育重视程度不够，未对幼儿进行交通安全教育。

三、交通安全自检自查的建议

针对存在的问题，我们建议：

1、加强交通安全宣传，提高幼儿对交通安全知识的认识。

2、完善校园内交通安全设施，增加交通标识，使幼儿在游戏中感受交通安全的重要性。

3、加强家长对幼儿交通安全教育的意识，使家长对幼儿进行交通安全教育，共同营造安全、文明的出行环境。

4、加强对幼儿的交通行为教育，引导幼儿遵守交通规则，保持安全的交通行为。

以上是幼儿园交通安全自检自查的汇报，感谢您的关注和支持。

园长述职报告【篇3】

幼儿园园长述职报告尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！说实话，让我进行述职，真有点不知从何说起。回想我们幼儿园所走过的每一步，我的心中感慨万分。

我们飞达光彩幼儿园的前身是一所村办园，2004年9月，随着飞达光彩学校的建成，一并搬入新校址。当时仅有两个班，七、八十名幼儿，两位教师，和小学部的学生在同一幢教学楼，相互干扰，条件也比较简陋，除了课桌凳，就只有一块黑板，一部分破旧的小玩具。随着大量外来打工者的涌入，我们小学部、幼儿园人数激增，学校临时将餐厅进行改造，作为幼儿园的教学场所，暂时缓解教学用房的矛盾，但一、二百名幼儿在临时教学场所学习，生活，存在较大的安全隐患。广大家长也很不满意，条件好点的家长把孩子送来三个月，就转走。面对日益增多的幼儿和广大家长对学校的要求，去年，我们在没有资金保障的情况下，投资近150万元，共建新的幼儿教学大楼，从开工到搬迁，只用了短短5个月的时间，今年上半年，幼儿园学生人数突破了400人，每班配备了钢琴或电子钢琴、彩电、空调，教师办公电脑、学生玩具，极大的改善了幼儿园的办学条件，得到了广大家长的认可。尽管欠下了巨额债务，但看到广大师生在新的教学大楼里学习、生活，我们感到非常安慰。

办学环境的条件得到了极大的改善，接下来，我们就是要把工作重点放在规范管理，提高保证质量上来，要先办成一所合格的幼儿园。幼儿园规模不断扩大，隶属于飞达光彩学校，可以让我们这里是两所学校，一套班子。为加强和规范幼儿园的工作，我们专门安排小学部一名副校长具体分管，并从幼儿园现任教师中选拔出3名业务能力强，有一定工作经验的教师具体负责幼儿园的业务与报名工作。我们这里的师资力量是比较薄弱的，待遇也比较低，16名教师全部是临时代课教师，这些教师在业务上需要精心打磨。这些年来，我们以岗位培训为载体，注重抓好教师的校本培训，特别是以老带新。通过园内外的业务学习、技能培训，基本竞赛等多种形式，进一步提高全体教师的专业素质，一方面以教研为手段，积极探索幼儿教育的新方法、新途径。为了博采众长，我们每学期都开展公开课，观摩课活动。另外我们通过加强监督检查，加强月工作考核，及时评比及时反馈，加强日常教学活动，为了做到幼儿园教育和家庭教育的有机结合，我们通过开放日，建立家长园地，召开家长会，邀请专家给家长授课，征集家长对幼儿园的意见和建议，从而不断改进教育教学工作。

除了抓好幼儿园的常规教学，我们注重培养教学多方面的才能，例如根据幼儿的年龄特点，我们分别开展了儿童画，舞蹈兴趣培训班，聘请校外专家定期授课，并定期开展活动成果展示，每年“六·一”举办幼儿园艺术节，向当地百姓开放，积极组织节目参与公益性活动和文娱汇演，取得了较好的社会效应。

园长述职报告【篇4】

亲爱的和各位同事：

大家好！

秋去冬来，我们又在努力和奋斗中渡过了这一年。做为x幼儿园的园长，我非常清楚这一年来我们经过了怎样的努力和拼搏。也正是因为这样的坚持不懈努力，这样百折不挠的拼搏，我们才能将工作顺利的完成，才能在这一年继续保持好幼儿们的健康和快乐。

一年来，我们在幼儿的保育方面严格加强管理，在幼儿园内保持及时的清扫、消毒、通风等工作，保证幼儿园环境的男权和干净。且在幼儿入园和放学前老师们都要积极做好体温的测量和记录，保证日日有测量，天天有记录，较好的保证了x幼儿园幼儿和教师们的健康安全。以下是对我自身的工作汇报：

一、态度的改进

身为一名教育者，并作为x幼儿园的园长，在自我的上，我一直保持着对自身的严格管理和要求。让自身能在上坚持坚定，并通过学习，积极的完善自身的教育和教育理念，提高教育的方式和方法。还里哦用报刊和络，积极了解了国家发展的大小事，并以进一步的加强了自身的世界观、价值观、个人品德以及良好的个人责感。

二、工作方面

在这一年来的工作的中，我们重视幼儿园的安全改进，除了在校园内各个方面的安全消毒上都进行了完善和提升之外，还积极的提升了教职工的安全能力水平。

除了固定的教学培训外，今年来我们还增加了时事的教职工安全培训，让老师和保育员等人能在提升教育那能力的同时也严格做好了幼儿园安全健康方面的保证，较好的完成了这一年幼儿们的健康安全保育工作。

一年啦，我在工作中尽全力的为幼儿的发展和进步做出思考和贡献在，不仅为幼儿安全和接送制度进行了全新的规划，对于幼儿园教育、活动、食堂等众多事物都进行了全面的思考和完善。较好的提升了幼儿园在工作上的成绩。

三、自我的反思

如今的，回顾这一年来的情况，我认识到很多的不足。如在安全工作等事情上处理的不够及时，没能让家长满意等问题，这是我在处理的上的不仔细！

如今，新的一年到来，我会引领着x幼儿园继续改进，继续提升！为下学期，下一年带来更好的贡献和努力！希望我们x幼儿园能出现更多出色的孩子！成为未来的栋梁！

此致

敬礼！

述职人：x

x年x月x日

园长述职报告【篇5】

日月如梭，光阴似箭。伴着岁月的匆匆脚步，本人自2月24日到任担任园长工作已近半载。回首顾望，感慨万千。

虽然，我已拥有25年的幼儿教育经验及多年的园长工作经验，但接手这样超大规模、管理人员缺乏、师资短缺、人心涣散的超大型幼儿园却还是第一次。应对严峻的现实与董事会的期望，我决定迎难而上理解挑战。

首先，让自我成为一个有威望的园长。领导者的威望取决于他的人格、品德和思想修养，取决于他的知识、经验、胆略、才干和潜力，取决于他是否严于律己、率先垂范、以身作则、全身心地投入事业中去，更取决于他能否公平、公正待人。从上任的第一天起，我就以园为家，每一天最早上班，最后下班，晚上、周六、周日只要不外出，都会在办公室处理来电来访等。凡事以身作则、率先垂范，公平、公正地对待每一位员工，视员工为家人和朋友。做到在思想上引导他们，在业务上指导他们，在工作上肯定他们，在生活上关心他们。用自身的影响力来凝聚全体教职员工的心，带动他们的工作用心性，逐步扭转工作作风，建立和谐的人际关系，培育互帮互助的团队精神。其次，用心寻求幼儿园稳定与发展的有力措施。

一、重视软件建设，稳定和充实师资力量

1、培训教师队伍：

(1)重视新教师培训：本学期根据幼儿园师资严重短缺的实际状况和师资现状，分别从长沙师范、华南女子学院、蒲田学院、漳州师院等地先后招聘了21名新教师，为满足不断增长的生源、维持正常的教学秩序及提高幼儿园的教育教学质量、评市优园奠定良好的基础。我根据她们的实际状况组建教学部培训团队，制定新教师培训计划，分别于3月5日—18日、5月8日——5月16日对两批新教师进行入职培训，分别学习了园史园情、规章制度、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育纲要》、《幼儿教师职业道德》、《幼儿教师一日工作流程》…，使她们在专业思想、专业知识及实践操作潜力上都有了明显的提高，使他们以最短的时间适应工作岗位的要求。

(2)开展全园英语培训：根据我园双语特色，本学期新招聘一名全日制外教，不但为幼儿学习英语带给了学习、生活、游戏的全程外教，还能根据幼儿园教师队伍的现状充分利用外教对保教人员进行英语口语培训，其中教师每一天晨读20分钟，每人每周培训1小时，保育员培训半小时，全面提高保教人员的英语水平，突显双语幼儿园特色。

2、规范教师行为，建立优良园风统一员工思想，规范员工行为是园风建设的重要途径，我利用每周的教师例会组织教师学习一些有关教师职业道德、教师素质、教师礼仪规范等方面的知识，注重在日常工作中督促教师树立良好的教师形象，个性重视检查和规范教师们的教育行为，使教师们的言行贴合师德规范，成为幼儿的表率;首先要求教师讲礼貌、待人热忱，要有一颗爱孩子的心，要尊重孩子，教师的语言、动作应文雅大方，批评孩子应注意讲究方法，不伤害孩子的自尊心等等。并把对教师行为规范的各项要求写进绩效考核之中，在每周的例会中表扬做得好的老师，把欠规范的行为重点提出批评，让每位教师不断修正自我的言行举止，变得越来越优秀。经常与教职工谈心，了解教职工的思想、学习、工作和心理状况，适时赏识、鼓励和疏导。我努力地把工作做细做到位，让适宜的人做适宜的事，挖掘潜力，调动用心性。同时，我十分注重园内人文环境建设。以“真实、诚实、朴实”为座右铭，提倡人与人之间友好合作，以诚相待，在处理各类问题时以工作为重，以个人情感为次;在工作中，尽量做到多一点商量、少一点命令，将自我溶身于教职工之中，注重把爱平均分给每一位教师，用心看待教师的闪光点，营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。

3、关注员工的切身利益，改革薪酬制度薪酬制度是调动员工工作用心性的一个重要因素。我园原有的薪酬制度是建园时制定的，随着时间的推移，幼儿园规模的扩大及物价的上涨及同行业工资水平的提高，已渐渐失去了原有的优势与吸引力，许多优秀的教师都因为待遇问题离去。为了幼儿园的长远发展，吸引人才、留住人才，稳定教职员工队伍和调动教职员工的工作用心性，在董事会的大力支持下于5月起草了适合幼儿园管理的教师、保育员工资改革方案，6月新工资方案出台，教职员工重新签定劳动合同，稳定了教职工队伍。为幼儿园的科学规范管理及长远发展奠定了牢固的基础。

二、强化安全工作，落实安全措施安全工作是幼儿园最重要的工作之一。我园是一个超大规模的幼儿园，安全工作尤其需要花大力气去抓。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实以下工作。

1、定期检查全园安全设施，排除安全隐患设立园安全领导小组，每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、食堂设施、周边环境等进行安全检查并记录，提出整改措施。

2、抓好幼儿接送安全

(1)健全凭卡接送幼儿制度：强调要严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子，要求保安与班级教师并设两道关卡，即家长持“幼儿接送卡”到园接孩子，保安验卡确认是我园家长才准入内，家长到班级接孩子时，教师要确认身份再将幼儿交到家长手中。保安对外来人员进行盘查和登记，确定不是危险分子后方可准其进园

(2)校车接送的安全：设立专职人员负责接车制度，每辆车选派两名教师早晚轮流接送幼儿，由管理校车的教师对接车教师先培训再上岗，从服务态度、操作细则上规范管理。同时落实校门口值班的职责，分工明确，职责到人。构成以司机、接送教师、值班教师、生活老师共同组成的幼儿接送安全网络。定期组织安全知识的学习，使他们明确安全的重要性，指出工作中存在的问题，不断修正和完善接送工作。

3、注重班级安全工作期初与各年段保教人员人人签订班级安全职责书，明确安全职责，让她们用心主动地做好安全工作。透过定期学习提高员工的思想认识，每周的教师例会上都会有针对性地学习一些安全知识、安全案例分析，增强教师的安全意识，每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护潜力，透过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。但由于本期新教师和新班级的增加，安全事故时有发生，可见安全之警钟应时刻长鸣，一刻也不能松懈。今后对教师和保育员的培训中，安全都应当放在首位，在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改善。

三、以教学促教研，以活动促发展

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当然，金无足金，人无完人。在这半年的工作中，我虽然很尽心尽力，但由于初来乍到，各方面都不太了解，工作上也许有许多不足之处。在新的学期中，我将在以下方面加以改善：

1、安全工作管理要进一步细化，要采取可行的措施杜绝各种安全事故的发生。

2、日常教学管理应狠抓检查落实，教研活动和业务学习要制定更切合教学实际更有针对性的方案。

3、保育员的管理还要加大力度，

4、教师的思想工作还要加强等等。我将在今后的工作中以“没有最好、只有更好”的工作信念，兢兢业业履行自我的职责，踏踏实实做好每件工作，带领教学部这个团队努力工作，发扬成绩、修正不足，将幼儿园的各项工作做得更好!

园长述职报告【篇6】

转眼间，我从事幼儿教育已经两年多了。在过去的两年里，我做了一份有意义且富有挑战性的工作。我热爱学前教育事业。各方面严格要求自己，认真履行岗位职责。每学期，我都能认真学习商务，努力学习专业知识，提高水平，虚心学习，大胆尝试新事物，学习经验，在工作中充分发挥自己的优势。通过努力，我在各个方面的技能都有了很大的提高。以下是我近年来的工作总结：

一、我有正确的思想道德

我认真贯彻教育方针，热爱工作，热爱儿童，作风正派，品行端正，做一名教师，忠于职守，关心每一个孩子，真诚地爱孩子。

二、本学期成绩

1、在教育教学活动中，努力为儿童创造良好的机会和条件，提供充足的.操作材料。幼儿园的孩子在各个方面都很特殊：孩子的水平参差不齐。开学之初，我根据孩子的年龄和班上的发展情况，一个接一个地了解了孩子。首先，我注重孩子的日常教育，让他们在最短的时间内养成良好的听力习惯，充分调动各种感官感知事物，让他们参与活动，认识和掌握事物的特点和属性。在为期一天的活动中，注重传授孩子浅显、简单的生活知识和经验，培养孩子独立解决问题的能力。

2、在教育教学活动中认真备课，课前做好材料和知识准备。注重理论联系教学实践，善于总结经验，每月撰写教育论文，提高自身能力和写作能力。

3、在教学中，要处理好儿童和教师的主体地位，引导儿童有兴趣地参加各种形式的活动，主动学习，更好地因材施教，认真领会新纲要精神。

三、护理工作

1、加强儿童日常养成教育，加强对儿童各种行为习惯的培养和训练。

2、加强儿童健康意识，避免划伤等安全事故。注意观察儿童不同的破坏行为，及时制止，并进行随机教育。

四、安全工作

1、教孩子一些安全知识，增强孩子的安全意识和自我保护技能。不要吞下异物，不要玩火、玩水、玩电，不要从高处跳下，不要爬上高处，不要吃陌生人的东西，不要和陌生人一起走路。万一有危险，他们会大声呼救。

2、加强对一日活动各环节的管理，加强对儿童日常生活的管理，做到心有余而心有余而心有余而力不足。

3、做好交接班工作，认真填写交接班记录。

五、父母的工作

1、积极、亲切地与家长沟通。我充分利用早上接送和上学的时间与家长沟通，让家长随时了解园区内孩子的情况，了解孩子的发展状况，制定相应的教育措施，更好地实现家庭同步教育。

2、与家长密切沟通，向家长宣传幼儿园保育教育任务和科学育儿知识，提高家长和社会对学前教育的理解和理解，与幼儿园开展合作。

园长述职报告【篇7】

各位领导和同事：

大家好！

从秋天到冬天，这一年我们都在拼搏与奋斗中度过。作为xxx幼儿园的校长，我很清楚这一年我们经历了怎样的艰辛和努力。正是因为这样的坚持和坚持，我们才能顺利完成工作，继续保持今年孩子们的健康和幸福。

一年来，我们严格加强托儿管理，及时做好幼儿园保洁、消毒、通风等工作，确保幼儿园的家长制和清洁环境。此外，教师要在孩子入园前和放学后积极测量记录体温，确保每天测量记录，更好地保障xxx幼儿园幼儿和教师的健康安全。以下是本人的工作汇报：

1.思想态度的提升

作为教育工作者和xxx幼儿园园长，在我自己思想上，我一直对自己保持着严格的管理和要求。让自己坚定思想，通过学习，积极改进自己的教育思想和教育理念，改进教育的方式和方法。他还利用报纸和网络积极了解国家发展的大事和小事，进一步强化了自己的世界观、价值观、个人道德和良好的个人责任感。

2. 工作

在过去的一年里，我们非常重视幼儿园的安全提升，除了各方面的安全消毒校园的除上述的改进和提高外，教职工的安全能力水平也得到了积极的提升。

除了固定的教学培训，今年我们还增加了时事人员安全培训，让教师和护士在提高教育能力的同时，也严格做好幼儿园的安全卫生工作。确保今年幼儿的健康和安全得到很好的完成。

已经x年了，我在工作中尽自己最大的努力去思考和贡献孩子们的发展和进步。食堂等很多东西都经过了全面的思考和完善。更好地提高幼儿园在工作中的表现。

三。自我反省

现在回首这一年的情况，我意识到了很多不足。如果我没有及时处理xxx等事情，未能让家长满意，那是我处理不周！

现在，随着新的一年的到来，我会带领xxx幼儿园不断进步，不断进步！为下学期和明年带来更好的贡献和努力！希望我们xxx幼儿园能有更多优秀的孩子！成为未来的支柱！

此致，

致敬！

汇报人：xxx

20xx，xx，xx

国土述职报告锦集

我们在结束一段工作时,报告的适用范围越来越广泛，写出高质量的报告，可以让大家对我们刮目相看。写报告要注意哪些方面呢？教师范文大全编辑根据您的需求精心编写了这份详尽实用的“国土述职报告”，我们将会持续为您提供更多有用的信息请您多多关注我们的网站！

国土述职报告 篇1

        我是2003年5月任省国土管理局局长，2005年5月在省级机构改革中被任命为省国土资源厅厅长。国土资源部门是主管土地资源、矿产资源等自然资源的调查、规划、管理、保护与合理利用的政府组成部门。做好国土资源工作对保障和促进整个经济社会的可持续发展有着十分重要的作用。省委、省人大、省政府把我放在这个重要岗位上，我深感责任重大。几年来，在省委、省人大、省政府和国土资源部的正确领导和监督下，在省有关部门的大力支持下，依靠国土资源部门全体干部职工的共同努力，认真贯彻中央关于加强国土资源管理的大政方针，全省国土资源管理工作在服务经济建设中心、加强国土资源保护、深化改革、依法行政等方面取得了较好的成绩。一积极为经济建设提供资源保障和服务。一是为拉动经济发展、保障国家和省重点工程建设提供用地服务。１９９８年以来，共审核报批交通用地２００１万亩、水利用地３３万亩，保证了重点工程建设的用地需要，并在土地征用、出让和被用地单位群众安置协调等方面主动做好服务工作。二是为促进农业结构调整、农民增收服务。１９９８年以来，全省共有６０余万亩耕地调整为其它农用地，以农用地结构调整支持了农业结构调整。三是为国有企业改革和发展服务。积极开展国有企业土地资产处置，处置额达２００多亿元，支持了企业改组改制、减债脱困和职工安置。四是为加快城市化和小城镇建设服务。结合行政区划调整，及时开展部分乡镇土地利用总体规划调整，为城市和小城镇建设拓展空间。积极推行城市土地经营，１９９８年以来，全省国有土地使用权出让收益达５８０多亿元，为推进城市化集聚了建设资金。五是为促进区域共同发展服务。由省统一组织苏北地区补充耕地指标有偿向苏南调剂，２０００年以来共安排使用调剂指标５４万亩，促进了苏北、苏南资源和资金的优势互补。六是为保护人民生命财产安全搞好地质服务。在全省划分出了区域地质灾害易发区，建立了监测预报网络，“苏锡常地区地面沉降预警预报系统工程”年内将建成，加强了汛期地质灾害防治工作，对近１００个重大建设工程项目进行了地质灾害危险性评估。二认真做好耕地保护工作。我省省、市、县、乡四级土地利用总体规划于２０００年全部获得审批通过。各级国土资源部门认真抓好规划实施，按规划全面实行土地用途管制。同时，严格用地计划审核，从严控制农用地转用量。２０００年以来，省厅直接参与了９０多个重大用地项目的预审，从源头上引导建设项目合理布局，防止滥占耕地。全省普遍建立了以基本农田保护为主要指标的耕地保护责任制，加强了基本农田的日常管护。大力开展土地复垦开发整理，１９９８年以来，全省复垦开发整理土地９４２４万亩，其中建成耕地５２０７万亩，同期非农建设占用耕地５１８３万亩，占补相比净增耕地０２４万亩。至２００１年，已连续８年实现了全省耕地占补平衡。三大力治理整顿矿产资源管理秩序。根据国土资源部和省政府的部署，从我省实际出发，以限制开山采石、整治砖瓦窑和关闭小煤矿为重点，在全省开展了矿产资源管理秩序治理整顿。通过治理整顿，全省共查处无证采矿７３０起，越界开采５３起，查处非法转让采矿５起，责令停产整顿矿山６０５家，关闭整改不合格矿山９１５家，吊销采矿许可证６７２个。认真贯彻实施《省人大常委会关于限制开山采石的决定》，加强对全省限制开山采石的监督检查。目前全省有开山采石活动的９个市都已划定禁采区，制定了禁采区内矿产企业的关闭计划。全省共划定禁采区７９处，禁采带２６条，总面积９８３８３２平方公里，已关闭禁采区、禁采带内的矿山企业６６２家。加强和规范了矿业权审批管理，全省地勘单位的勘查许可证、国有矿山企业及集体和个体矿山采矿许可证持证率均达１００％。加大地质勘查找矿力度，评审和认定了一批勘查成果。四加快推进资源市场化配置。我省土地使用制度改革起步于１９８９年，１９９８年以来加大了推进的力度。特别是２００１年以来，以贯彻《国务院关于加强国有土地资产管理的通知》国发［２００１］１５号和在全省开展土地批租专项治理为契机，全省土地资产管理和土地市场建设取得了突破性进展。１９９８年以前，我省土地出让合同收入每年大体为４０亿元左右，１９９９年达８０亿元，２０００年达１２０亿元，２００１年突破２００亿元，２００２年上半年已达１４７亿元。目前，全省所有市、县市全部建立了土地有形市场，有５０个市、县市建立了土地收购储备中心，有５３个市、县市建立了土地市场信息发布制度。１９９８年至２００１年，全省通过招标、拍卖、挂牌方式出让收取土地出让金１５０多亿元，其中２００１年为７０亿元，２００２年上半年已达６６亿元。积极探索和培育矿业权市场，２００１年，采矿权有偿出让在无锡、盱眙、连云港等地试点的基础上也取得突破，截止２００２年上半年，全省采矿权有偿出让６２个，其中招标出让２０个，拍卖出让４１个，协议出让１个，累计采矿权有偿出让金额１９２６７万元。五加大国土资源法制建设和执法监察力度。积极配合做好国土资源立法工作，１９９８年以来，省人大先后制定颁布了《江苏省矿产资源管理条例》、《江苏省土地管理条例》、《江苏省人大常委会关于限制开山采石的决定》等地方性法规，省政府颁布了《江苏省土地管理违法行为行政处分暂行规定》、《江苏省地质灾

国土述职报告 篇2

各位领导、各位代表：

根据上级民主评议政风行风的部署，我们交通部门被列入评议单位，这是上级领导对我们交通行业的关怀和鞭策，自 xx年以来，在县纠风办和各位评议代表的热忱帮助和督促指导下，我局各项工作进展顺利，取得了可喜成绩。在此，我谨代表交通局党委和交通系统全体干部职工向各位评议代表表示衷心的感谢。现在我把我们交通部门的迎评工作开展情况，向各位领导和代表们作以汇报，不当之处，敬请批评指正。

一、领导重视，精心组织，周密安排，切实把行风建设纳入重要议事日程

(一) 、建立组织，全面动员。县政风行风建设会议召开之后，局党委认真学习行评工作的有关文件精神，同时成立组织，讨论制订了工作方案，并在全系统召开了政风行风建设动员大会，一致认为：县把交通部门列入评议单位，是我们难得的一次机遇，对促进行风乃至各项交通事业的健康发展具有十分重要的意义。我们交通局的基本情况是：下设二级机构7个，承担着全县公路工程建设、交通规费征收、路政管理和运输旅客运输、货物运输、汽车维修、搬运装卸、运输辅助业管理等行政管理和行政执法任务，

社会服务窗口多，职工人数多。交通行业的特点是：点多、面广、线长、流动性强，任务繁重，管理难度大。(一)开门迎评，接受监督。为了切实搞好自查自纠工作，我们强调坚持四项原则，即：要坚持自下而上查摆，谁主管谁负责的原则;坚持以自我查摆为主的'原则;坚持民主评议与自我查摆相结合的原则;坚持边整边改的原则。行评工作开展以来，我们始终真诚地开门接受评议，接受监督。主要采取以下几种民意调查形式：1、开门整风形式。全所干部职工人人发言，个个查摆。2、召开座谈会，咨询车货主，走出去请进来，请人大代表、各界群众、司机车主面对面评议，取得了真实客观的效果。3、广开言路，设立举报箱、监督电话、健全监督制约机制，及时反馈有关情况。4、通过对案例排查分析，找出薄弱环节和疑点跟踪调查。5、下发征求意见卡征求意见。6、配合评议代表明查暗访。给评议代表介绍情况、提供资料、提供全方位服务，使评议代表吃透情况，找准立问题。7、加强舆论宣传，报道行评动态，及时传达行评建议，反映行业评议好的做法和经验。8、组织督促检查，推动行评工作开展。

国土述职报告 篇3

XX年国土所长述职述廉报告

尊敬的各位领导，同志们：

XX年以来，在市局、分局和镇党委、政府的领导下，积极开展各项工作，坚持以“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大、xx届三中、四中、五中全会精神，严格执行国家、省、市关于国土资源工作的一系列方针政策，紧紧围绕保护资源与保障发展并重，尽职尽责地做好各方面的工作。现将我在这一年的学习、工作和廉政建设情况，述职、述廉如下：

一、加强学习，努力提高全所人员政治理论水平和业务能力

认真学习实践科学发展观活动的理论文章，学习了xx文章，紧密联系自身的工作和思想实际，进一步转变思想观念、工作方式和工作作风，做到警钟长鸣，筑牢拒腐防线，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。认真组织学习有关国土资源方面的业务知识，努力做到政治素质和业务能力同步提高。认真学习了国土资源乡镇管理和法律知识教育培训活动的教材，积极参加市局组织的各项培训，切实提高工作业务水平。

二、认真履行职责，积极完成各项工作

（一）利用多种形式，认真开展国土资源宣传教育活动。

充分发挥法制宣传教育对于推动国土资源管理系统依法行政、构建国土资源管理新机制、提高资源对经济社会的保障能力、服务和谐社会建设的重要作用，结合本地实际，紧紧围绕国土资源管理工作的中心工作，认真开展了国土资源法制宣传教育工作。以“”世界地球日、“”防灾减灾日、“”全国土地日为契机，和镇政府办公室、司法、综治、民调等部门密切配合，加大宣传力度，悬挂横幅，发放宣传材料，开展专题咨询活动。紧紧围绕“xx”普法规划，把《土地管理法》、《矿产资源法》作为普法的重点，坚持广泛深入地宣传，确保了“xx”普法工作的扎实有效推进。

其次，注意把普法宣传与日常工作结合起来，在土地权属纠纷调处、国土资源信访案件的解决、土地执法动态巡查、土地登记预审、土地调查之中，一边解决处理问题，一边宣传法律知识，收到了良好效果。另外，我们还有重点、有区别的加强普法宣传工作，对于乡镇村社干部加强农村集体土地法律知识普及、对中小学师生加强了地质矿产科普知识的讲解，对采矿业主加强了矿产资源法的宣传普及，这种有针对性的开展宣传教育活动的举措，受到了群众的普遍好评。通过进一步开展国土资源法制宣传教育工作，提高了全社会遵守和执行国土资源法律法规的自觉性和资源保护意识，为实现国土资源管理方式和利用方式的根本性转变营造了良好的法制环境。

（二）建立制度，落实责任，认真做好地质灾害防治工作

一是认真编制全镇地质灾害防治方案，明确了XX年度地质灾害防治的主要任务、责任分工和保障措施。在主汛期来临之前，各村和有关部门对本辖区内的地质灾害隐患点和地质构造复杂的建筑物、交通线路、水利设施进行一次现场实地检查，对各隐患点的现状及发展趋势作出分析评价，提出具体防范意见和可行的防灾减灾措施，落实群测群防责任制。

二是成立了地质灾害防治工作领导小组，由镇政府镇长任组长，分管副镇长 、国土所长任副组长，人武部、派出所、水管所、安监站、财政所、民政所、卫生院、电信所、供电所、党政综合办公室、村镇建设和环境卫生管理所等部门主要负责人为成员。建立健全“统一管理、职责明确、分工协作”的工作机制，按照职责分工，密切配合，做好地质灾害防治工作。

三是进一步健全完善地质灾害群测群防体系，使之覆盖到有灾害隐患点的每一个行政村。各村均确定了一名地质灾害群测群防信息联络员，建立健全横向纵向完备的群测群防体系。对规模大、危害严重的重点地质灾害隐患点组织实施重点监测，发放地质灾害防灾工作明白卡和避险明白卡，明确地质灾害防灾责任单位和责任人，确定监测责任人及日常监测措施，落实群测群防责任制。

四是建立健全各项制度，建立了汛期值班制度、灾情险情速报制度、汛前调查制度、汛中巡查制度、汛后复查制度。对全年的地质灾害防治工作做了认真细致的计划和安排。规定了对辖区内地质灾害点的监测情况进行定期不定期巡回检查。在出现突发性地质灾害时，迅速、准确、及时上报有关情况。与相关部门做好协调联系，为组织抢险救灾工作提供准确依据。

五是开展地质灾害知识的科普教育，加强对群测群防工作的指导，提高群众的防灾水平和自救能力。重点加强了《地质灾害防治条例》和相关专业知识的宣传普及。利用座谈或发放宣传资料等形式，认真开展宣传教育活动，增强公众的地质灾害防治意识和自救、互救能力。

（三）加强耕地保护，确保耕地保有量指标的落实。

为切实维护全镇农业基础地位，加强耕地保护工作，今年，对xx基本农田数据和图件进行了调整更新，结合第二次农村土地大调查，进一步明确了保护数量和地块。按照“七有”的标准建立健全档案资料，做好基本农田保护的各项基础性工作。全镇耕地保有面积xx公顷，基本农田保护面积xx公顷，保护率达到了xx%。

（四）建立土地监管长效机制，加大国土资源执法监察力度。

按照预防为主、防治结合和有法必依、执法必严、违法必究的原则，建立健全动态巡查责任制，实行分片包干、定任务、责任到人，定期与不定期相结合，对交通沿线、基本农田保护区等重点区域开展全面的巡回检查。今年以来共开展动态巡查22次，切实做到对违法违规行为早发现、早制止、早处置。通过一系列措施加快建立完善预防、查处、监管和部门联动的土地执法监管长效机制。

（五）妥善处理土地权属争议，积极调解土地纠纷。

XX年3月26日—XX年4月6日，由xx镇政府相关人员组成的调查组对xx村一社村民反映具有争议的土地，经过走访相关知情人，查看相关资料，形成了调查汇报材料，上报分局处理，取得了较好的效果。

三、廉政建设方面

认真开展国土资源领域廉政风险点的排查和自查自纠工作。进一步提高认识、端正态度，认真学习国土资源领域腐败问题治理工作文件和会议精神，充分认识开展“两整治一改革”专项治理工作的重要性和必要性，切实增强开展专项治理工作的责任感和紧迫感。集中开展廉政风险点大排查，针对现行制度、关键岗位、核心业务、重点部位和环节，全面排查制度漏洞和廉政风险点，力争做到找准、找全、找实，有针对性地制定廉政风险防控措施。注重加强自身修养，树立正确的世界观、人生观、价值观和全心全意为人民服务的观念，无论何时何地都能严格要求自己，自觉抵制各种不正之风的侵蚀。

基层国土所长，对上联系上级主管部门和乡镇领导，对下要对村民办实事，办好事，因此需要处理的关系多而复杂。一言一行、一举一动都代表着国土系统干部的形象。为此，需要我们时刻以良好的形象来高定位、高要求。在今后的工作中，承蒙领导和同志们对我工作的帮助与支持，我将更加努力，以高度的事业心和强烈的责任感，扎扎实实地干好本职工作，更加出色地完成每一项工作任务，为国土资源事业增光添彩。

以上报告，请领导、同志们批评指正。

国土所个人述职述廉报告

国土所长述职述廉报告

国土资源所所长述职述廉报告

镇国土所长述职述廉述职德报告

国土所所长述职报告

国土述职报告 篇4

20xx年，市政务服务中心在市委、市政府的坚强领导下，在省政务服务中心的有力指导、支持下，各项工作全面推进，重点工作任务全面完成。遵照市委要求，现将中心20xx重点工作书面述职如下：

一、20xx年重点工作完成情况

（一）承担省政府目标任务完成情况

中心承担的省政府考核市政府目标任务依法行政中的政务公开目标任务，省政务公开办至今没有明确考核结果。

（二）行政审批服务效率取得新提高

20xx年，中心组织各窗口开展新一轮环节改革和流程再造工作。

一是精简办事环节，规范审批服务流程。取消没有法律法规依据的初审、专家论证、检验检疫、现场勘察、评估认证等环节332个，精简审批环节253个，20xx年，中心被省编办等四部门评为全省“流程再造工作先进单位”。

二是减少申报材料，降低审批条件和门槛。对审批事项申报材料目录进行重新审核，共取消申报材料274个，目前我市行政审批项目平均提交材料5.6个。

三是进一步压缩承诺时限，243个项目压缩了承诺时限，占全部项目的34.7%。

四是配合有关部门做好国务院和省政府下放行政审批项目的承接工作。对84个进入中心窗口运行的项目，按照流程优化、环节精简、标准化实施的要求纳入窗口运行。通过多手段提升审批效率，全年中心窗口累计办件19.9万件，即办项目占比再提高4.4%，现场办结率达82.9%；承诺件平均承诺时限由4.56天压缩到3.55天，平均办结时限为2.85个工作日，提前办结率达90%以上，为市某公司建设项目实施的联合审批事例被省经信委等四部门评为“联合审批优秀案例”。全年收到锦旗75面，表扬信21封。中心各项工作被省中心评为全省标杆示范中心，保持了往年获得的好位次。

（三）行政审批服务标准化获得新殊荣

中心组织全体窗口工作人员，编制完成了包括服务基础标准（40项）、服务保障标准（122项）、服务提供标准（786项）、服务评价与改进标准（22项）四大类970个标准、80万字的20xx版行政审批服务标准化文本。20xx年12月顺利通过了国家标准委组织的考核评估，综合评分96.5分，在我省通过评估的三个中心中得分最高。国家标准委印发了《关于四川省汶川县全民健康公共服务标准化试点等33个国家级服务业标准化试点考核评估合格的通知》正式公布，这也是中心取得全省行政审批服务标准化示范单位后获得的又一殊荣，省政务服务中心专门发文推广我市行政审批标准化工作经验。此外，中心及怀远县政务服务中心分别完成了省中心委托编制的安徽省市级和县级行政审批项目目录和流程标准。

（四）政府信息公开工作取得新进展

市政务公开办紧紧围绕《国务院办公厅关于印发当前政府信息公开重点工作安排的通知》和省政府第一次廉政工作会议要求。

一是明确了责任部门和发布平台，新版政府信息公开网专门设置重点领域信息公开专题，信息公开清晰明了，九大重点领域信息公开责任明确，市公开办按月通报，专题内容和公开机制得到了省考核委托的第三方测评机构的好评。截至去年底，政府信息公开网全年发布信息21.6万条，重点领域信息发布量首次实现了占比过半，达到52%。

二是积极推进城乡规划、投资计划以及重点项目等重大决策信息公开，及时在网站和相关新闻媒体上发布相关信息，凡新建重点项目均做到项目确定即在媒体公示。

三是努力做好财政资金信息公开。各预算单位已全部在网上公开了本单位财政预决算。怀远县作为国家依托电子政务平台深化政务公开加强政务服务的`试点县，已全面落实“三公”经费公开。

四是扎实做好基层乡镇信息公开工作。对涉农资金安排，以村组为单位张榜公示，加强基层民主选举等与群众切身利益密切相关事项的制度公开。

五是依法及时办理依申请信息公开。进一步规范政府信息依申请公开的办理流程和办理程序，去年全市网络受理依申请公开85件，比上年减少115件。

二、存在的主要差距

一是政务服务效率仍有提升空间。与先进市相比，我市行政审批服务效率仍有提升空间，如芜湖市政务服务中心承诺件平均办结时限仅2。82个工作日，我市为2.85个工作日，相比之下仍有差距。

二是政务公开工作仍需争先进位。我市政务公开工作虽连续两年受到省表彰，但位次居中，与处于前列的兄弟市相比差距明显；新建设的政府信息公开网虽然已投入试运行，但仍有不少栏目信息空缺或不完整，网站运行还不稳定。

三、20xx年主要工作安排

（一）政务服务工作方面

一是继续做好行政审批事项的清理精简工作，承接落实好上级下放审批项目；

二是提升基本建设联合审批平台的服务功能，继续完善工业项目基建联合审批流程。

三是从制度建设入手，全面推进中介机构管理工作，积极引进关联行政审批的中介机构进中心窗口开展服务。

四是巩固国家级行政审批服务标准化工作成果，用标准引领审批服务水平的全面提升；加强对县级中心政务服务标准化工作的指导和帮助。

五是合力推进政务服务体系建设。

（二）政务公开工作方面

一是依托新版政府信息公开网，突出做好重点领域政府信息公开工作，抓好日常运行、栏目更新、信息规范，打造政府信息公开的第一平台，推动政务公开工作争先进位。

二是加强指导，提高政务公开、政府信息公开工作的针对性，依法、及时、准确公开民生政策、重大项目、财政信息、征地拆迁等群众关心的热点信息。

三是坚持依法依规办理依申请公开政府信息工作，正确、及时发挥依申请公开的服务作用。

国土述职报告 篇5

各位代表、同志们：

大家好！

20**年是“十二五”规划的开局之年，更是“换届选举”年，我们村也按照统一部署，严格程序，圆满完成了村级规模调整及村两委换届选举工作，新的村两委班子在镇党委政府的领导下，团结协作，分工不分家，相互配合，相互协作，既富有朝气、又具有创新，各项工作开展的有声有色。现我代表环居村两委向各位代表和同志们作述职报告，请予评议。

一、健全组织，明确职责

新的环居村由原来的环居村、西馆村、半源村合并而成立的，下辖15个村民组和西馆林场，村党总支下设环居、西馆、半源三个党支部，共有党员108名，其中预备党员5名。

新的村两委成立后，及时改选了各村民组组长，建立健全村务监督委员会、民兵营、妇联、村民调解委员会和群众工作室等组织。对两委班子成员进行了明确分工，责任到人，各司其职，使各组织机构得到了有效的运行。

二、深入开展“五级书记”带头大走访活动，成效显著

“五级书记带头大走访”活动开展以来，村两委班子成员牢固树立服务人民的宗旨，走村入户，真心访民情，虚心汇民智，耐心释民惑，热心解民忧，尽心惠民生，努力实现让人民群众得实惠的目标。环坑组的通组道路硬化，极大地改善了村民的生产生活条件，是世代居住在山里的环坑村民期盼已久的民心工程，因此上了县、市、省电视台进行了报道，直至中央电视台新闻联播，意义非常重大。

三、廉洁自律，圆满完成镇党委政府交办的各项任务，为民办实事办好事

1、严格执行村级重大事项“4+2”工作法和“三重一大”制度，如“一事一议”项目工程建设、低保户评定都按照支部提议，两委商议，党员大会审议，代表大会决议来执行的，按程序进行了公开和公示，体现了村务公开的透明度。

2、计划生育长抓不懈，对特殊人群加强政策宣传，对未婚的重点青年加强法律法规宣传，倡导晚婚晚育。今年全村无超生和无违法结婚、早育现象。政策符合率100%，长效节育措施落实率93.3%。

3、新农合参合率99%，新农保参保率87%，“一事一议”完成率100%。

4、危房改造项目顺利实施，对五保户、困难户由村委会统一组织，分片实施，危房改造完成率100%。

5、半源片安全饮用水工程全面完工，外半源、上屋、前山三个村民小组160户465人告别了饮用地表河水的历史，用上了安全放心的自来水。

6、坐落在外半源以东的环居村“农民新村”建设项目已申报，待审批后实施，将极大地解决村民建房的实际困难，特别是地质灾害点环坑组和交通不便的大斐组村民建房无宅基地问题。

四、明年工作计划

1、进一步加强基层组织建设，健全和完善各项规章制度，确保各项工作落到实处。

2、年底前完成慈张线到村委会路段水泥路面的浇筑工程。

3、积极向上争取，让西馆村民也能喝上放心水、干净水。

4、积极配合，早日完成西馆土地平整项目工程。

5、完成大斐村民组通组道路拓宽工程。

6、争取在三年内，实现新环居村（环居、西馆、半源）的所有居民集中区安装路灯。

7、壮大村集体经济收入，充分利用本村的人才资源和土地资源，盘活集体资产和招商引资工作，带领广大村民群众一起致富。

各位领导，代表同志们，虽然工作中取得了一定的成绩，但距广大村民的期望和上级领导的要求还相差很远。特别是村经济发展不快，群众还没有真正富起来，还有一部分弱势群体需要扶持脱贫。村两委决心在以后工作中，加强学习提高本身素质和业务水平，以科学发展观为指导，创先争优，勇于开拓创新，积极为百姓办实事、办好事。把环居村建设的更加美好而努力工作。

国土述职报告 篇6

村级国土述职报告是一份非常重要的报告，主要反映了该村的国土资源状况以及相应的管理情况。该报告是村委会对外界宣传和内部管理的一种方式，要求详实、准确、生动。下面，我们就来详细了解一下如何撰写一份优秀的村级国土述职报告。

首先，报告的开头需要简要介绍该村的基本情况，例如村民人口、耕地、林地、草地等总面积、分布以及其特点和资源利用状况。接下来，要详细描述该村的主要国土资源，包括耕地、林地、草地、水资源等，对于每种资源的使用状况、流转情况、管理状况都需要进行详实的叙述。在描述资源利用情况时，要突出村级管理的作用，体现村级管理对资源利用的促进和保护。

其次，在报告中需要突出国土资源的保护和管理情况。该部分需描述村委会在保护和管理国土资源方面所作的努力和成效，包括开展的整治行动、采取的措施、制定的政策、宣传的效果等。同时，还要介绍该村在资源利用方面所遇到的问题和难点，以及针对这些问题采取的对策和措施，并对效果进行说明。

最后，报告还需要重点阐述未来的发展方向和目标。该部分需具体描述该村在未来国土资源管理方面的规划、方向、目标，以及实现这些目标所需的资金、技术、人才等资源。还要对该村的经济、社会、环境发展关系进行综合考虑，制定出更加科学、可行的发展计划。

总之，村级国土述职报告需要详实、准确、生动，不仅需要反映该村国土资源管理的现状和成效，更需要阐述未来的发展方向和目标。只有这样才能为该村国土资源的管理和利用提供更好的保障，实现更加可持续的发展。

国土述职报告 篇7

国土资源局述职报告

尊敬的领导们，各位同事：

我是国土资源局环境资源保护处处长，今天我非常荣幸能够站在这里向大家汇报我所负责的工作。在过去一年里，我们全体员工团结协作，兢兢业业，努力工作，取得了一些进展和成绩。

一、坚决贯彻落实党中央和上级领导的决策部署

我们始终把贯彻落实党中央和上级领导的决策部署作为首要任务，积极响应国家号召，加大对环境资源保护工作的投入。我们积极参与“十四五”规划编制工作，积极落实“绿水青山就是金山银山”理念，不断创新工作思路，努力推动国土资源保护工作取得新进展。

二、加强环境资源保护工作

我们坚持环境资源保护与经济发展相协调的原则，认真贯彻执行环保政策法规，依法加强环保执法监管。我们坚决打击环境资源犯罪行为，积极配合公安机关开展打击非法采矿、非法破坏生态环境等违法犯罪活动，有效维护了国家生态安全和资源环境的可持续发展。

三、加大环境资源保护宣传力度

我们积极开展环境资源保护宣传教育活动，倡导绿色生活，提倡低碳环保理念，号召大家共同参与环保行动。我们组织开展“绿色出行、低碳生活”主题活动，在社区、学校等场所开展环保知识宣传，提高了广大市民的环保意识和环保水平。

四、改善环境资源保护工作条件

我们不断加大环境资源保护设施建设力度，完善环保设施设备，提高环保工作效率。我们积极争取政府资金支持，为环保工作提供更好的物质保障条件，积极引进先进技术装备，提高环保监测监控水平。

国土资源局环境资源保护处在过去一年里取得了一些进展和成绩，但也存在不少困难和问题，我们将继续努力，不断提高工作质量和效率，为建设美丽中国、实现可持续发展贡献自己的力量。

小编感谢您的阅读！感谢领导和同事们一直以来的支持和关心！

个人述职商务报告锦集

学习数年，我们读过很多范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面是小编精心为您整理的“个人述职商务报告锦集”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

个人述职商务报告 篇1

-05 ~2007-06 阿里巴巴武汉商业服务学院培训点 阿里巴巴电子商务初级 获证书：阿里巴巴初级认证

2008-01 ~2008-03 自学 教育学、心理学 获证书：中学教师资格证

电子商务概论、电子商务物流、电子商务网站建设与维护、电子商务法规网络营销、网络经济、多媒体技术与运用、电子商务实验实训、网业设计与制作网上支付与结算、会计学、管理学、c语言等

1.在2006——被评为“优秀三好学生”的称号;

2.在2006——20获得学校奖学金;

3.在2007--被评为“优秀团员”的称号;

4.在2007——20被评为“邓研会积极份子”;

5.在学期间参加“六城会”开幕式集体演出中，表现出当代大学生的精神风貌;

.10月 嘉音公司做促销员;

.5月 新动态英语市场调查;

.暑假 话务员、新生接待员;

.209月 白金公馆发单员; 在校期间做过雅芳产品的直销，有一定的销售经验

计算机详细技能： 能熟练掌握办公软件的应用,对图片处理软件photoshop比较熟悉，对authorware,premiere，网业三剑客有一定的了解

其它技能：

具有较强的人缘亲和力和工作组织能力，解决问题的能力较强，创新能力较强，适应能力较强，工作责任心强;语言叙述能力较强;英语口语较好。想象能力很好，对色彩相当敏感，对音乐艺术十分热爱，钢琴五级。

1、普通话标准，表达逻辑流利通畅，善于与各类客户交流;

2、有一定的销售工作经验(在校期间做过雅芳产品的直销);

3、对电子商务、网络营销非常感兴趣，并能掌握电子商务及网络发展的各种理念

6、环境适应能力强，具备良好的抗压性和处理问题的应变性;

个人述职商务报告 篇2

7、对外贸易工作取得新进展。今年，我县共有外经贸企业8户。在今年的昆交会上，师宗华林绿色食品有限公司、云南师宗楠慧农牧有限公司分别与美国、韩国签订意向性协议，产品为泡椒和鲜椒，签订出口贸易货单金额达390万美元。

8、“昆交会”工作实现新突破。为进一步加强我县对外宣传，每年积极组织参加好昆交会。昆交会工作不断取得新成绩，参展规模扩大，外贸出口签约有突破，国内合作和国内贸易有新增长，签约项目有新进展，有力促进了我县的对外开放，招商引资。

9、实际使用外资工作取得新突破。由昆明钢铁控股有限公司与美力投资有限公司(英属维尔京群岛)合资兴建的昆钢嘉华师宗水泥项目总投资62420万元人民币，其中美力投资有限公司以美元现汇出资2024.4万美元，目前外资2024.4万美元已全部就位。

三、商务系统自身建设。

(一)规范执法，理顺管理，促进产业健康发展。

由于商务局涉及执法领域多，为规范执法，我坚持从基础抓起，逐步推进规范管理和行政执法工作。一是加强法律法规清理，明确执法依据;二是强化培训，提高素质，按照要求，安排组织专业人员参加了执法学习培训，全局9人办理了《云南省行政执法证》;三是加强学习，规范执法行为。利用每周一学习时间，认真组织机关干部学习《行政许可法》、《云南省外来投资促进条例》及相关。

个人述职商务报告 篇3

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

近年来，xx大力优化营商环境，在自治县第三方机构组织的20xx年各市营商环境评估中，xx市荣获全县第一名。其中，xx港口岸营商环境也不断优化，口岸通关便利化水平得到大幅提升，但与上海、广州等发达城市相比，xx港口岸营商环境还存在一些不足。

营商环境现状xxxx县于xxxx年xx月xx日开港，xxxx年x月xx日获批临时口岸开放，xxxx年x月xx日国家交通运输部印发第xx号公。

当前隐藏内容免费查看告《关于广西xx港口岸扩大对国际航行船舶开放的公告》，对外宣布xx港口岸正式扩大对外开放。

xx港口岸为国家一类口岸，xx港域目前由xx县、xx县、xx县等x个枢纽港县和xx港点、xx港点、xx岛港县等x个小港点、小港县组成。xx港域共拥有泊位xx个，泊位总长xxxx米，航道最大通航能力xx万吨级。其中万吨级以上泊位xx个，万吨级以下泊位xx个，现有开放泊位xx个。口岸营商环境工作成效：

一是推广应用多种申报模式，口岸通关效率不断提高。积极推行“提前申报”模式。企业进口货物在抵港前、出口货物在运抵监管场所前x天向海关进行申报，提前完成接单、税费处理等申报流程，非布控货物运抵即放行。x－x月，共完成“提前申报、货到验放”xxxx票。率先推广进口货物“两步申报”作业。企业不需要一次性提交全部申报信息及单证，可分成两步走，提高企业提货速度，减少货物在码头的滞留时间。x－x月推广应用进口“两步申报”报关单共xxx票，占进口报关单的xx.x％，应用数量和占比分别居于全县第一、二。xx港口岸xxxx年x－小时，小时；小时，小时。

二是简政放权，单证办理程序进一步优化。港口公司启用“一站式业务大厅”，在业务受理方面统一化管理，整合财务、港务港建费代收等多项功能，企业办理时间由原来x－x天压缩到xx分钟办结。优惠贸易协定项下原产地证书快速签发，引导企业原产地证自助打印和提供免费邮寄服务。xxxx年x－x月共签发xxxx份，签证金额x.x亿美元。精简监管证件。由原来xxx种监管证件精简掉xx种，精简比例达xx％。

三是智能查验，作业方式进一步优化。优化查验场所全程监控和查验作业全程记录机制，允许企业自主选择查验陪同方式，推广查验货物时收发货人可免于到场协助查验机制，简化现场查验流程。推广网上预约服务。车辆方与港方可以互相了解到港车辆的预约情况，便于车辆错峰和港方的提前组织，加快车辆装卸，提高货物运抵效率。

四是调减收费，企业经营成本进一步降低。自xxxx年x月x日起将货物港务费、港口设施保安费、引航（移泊）费、航行国内航线船舶拖轮费的收费标准分别降低xx％、xx％、xx％和x％；疫情期间，免除货物港建费，将货物港务费、港口设施保安费两项收费标准分别再降低xx％。给予西部陆海新通道海铁联运集装箱执行优惠政策，免收码头汽车提卸箱费用，下调港内铁路专线至码头堆场的作业费，从xxx元／xxgp下调至xxx元／xxgp，免费堆存期由x－xx天延长到xx－xx天。

五是完善设施，口岸服务水平进一步提升。大力推进口岸基础设施建设，铁山港x＃－x＃泊位进港铁路已通车运营；持续推进铁山港x＃－x＃扩大开放验收工作，目前已完成航道锚地、码头泊位、后方堆场等各项设施建设，已于x月xx日通过预验收。存在问题部分收费标准依然较高。一是船公司收费标准高，如船代公司代征的thc码头操作费、船方文件费都是由船公司收取的，转嫁在外贸企业的费用成本中。二是xx港外贸业务量相比东南沿海港口较少，再加上人工成本等费用逐年增长，导致报关费用较高。

港口基础设施薄弱，现代化程度不高。xx港口岸港口建设相对滞后，港口规模偏小，目前万吨级以上泊位占全港泊位数的比例远低于全国沿海平均水平，现代化水平与国内发达港口相比仍有较大差距。

对策及建议。

加快推进港口基础设施建设及信息化建设。一是持续推进口岸基础设施建设，积极推进航道、泊位、码头等设施设备建设，尽快实现铁山港县3＃－4＃扩大开放及铁山港公共执法码头投入使用。二是加快推进口岸信息化建设。海关、港口、企业等多部门联动，优化各环节流程规范，加大科技投入、推动作业流程信息化、智能化，进一步缩短通关作业时间。

持续规范清理口岸收费。联合物价监管部门加强口岸收费清理工作，规范口岸收费企业收费行为。进一步向船代、货代、报关等相关企业宣传口岸提效降费政策，推动降低口岸部分市场调节收费项目。

加快无纸化项目建设。积极配合自治县商务厅推进中国（广西）国际贸易“单一窗口”海港口岸通关物流作业无纸化项目建设。打造数据互联互通、业务高效协同的通关一体化服务平台，实现舱单申报协同、理货作业协同、查验作业无纸化等功能应用。

持续提高货物通关效率。加大推广“提前申报”、“两步申报”等不同申报模式覆盖面，加快货物通关效率，同时进一步优化通关电子化流程，提高报关的准确性，提高效率的同时降低人工成本。

个人述职商务报告 篇4

通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的基本操作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的电子商务的物流模式做了对比，了解了实际操作和理论知识之间的不同，深入了解了物流仓储的现状。在这项工作中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技术知识和文化水平都比较低，因此一定的领导和组织协调能力是十分重要的，因此，我在这方面加强了锻炼，加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工人手不够的情况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆放工作，发扬特别能吃苦特别能战斗的精神，完成一些体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能，比如：我学习到了塑料周转箱以及纸质周转箱的不同堆放方式，塑料周转箱可以采用上下对齐的方式利用周转箱的自身结构设计保持货物堆的整齐和均匀受力，然后将物堆放至托盘，用堆高机按照标准堆高数量储存；纸质周转箱由于耐压程度较低，需要其呈“五花”摆放，然后堆高。搬运工的分组工作方法：根据人员的体力情况和技能情况分配，身材较矮的人在集装箱内卸下货物，由对仓库结构熟悉的人搬运至仓库。这些细节方面的小技能虽然与专业方面的知识不是十分相干，但是这些细节提高了我对工作的了解，确保在业务较多的这个时期增加企业效益。

我在完成本职工作的同时，还利用自己的各方面特长协助一些部门的工作，由于我在计算机方面有一定特长，因此也协助计算机维护部的技术员工做好企业内部的计算机维护工作，该企业刚刚制作完成了自己的商业网站，但是技术含量较低，内容较少，与客户的交互能力很有限，页面设计也不是非常友好，公司决定改善自己企业网站的功能和质量，我参与了计算机维护部技术人员对网站的更新工作，利用我学习到的电子商务网站建设的知识，完成了网页设计制作以及数据库程序的编写，节省了雇佣外部技术人员的资金。该公司部门较多，局域网范围很大，而且部分员工对计算机操作方面的技能不高，因此经常出现计算机网络和软件以及硬件方面的故障，我凭借多年的维护经验以及在信息城作兼职时学习到的一些知识，帮助计算机维护专业技术人员解决一些自己能够解决的问题，不仅在最快时间解决了问题，而且我也在维修的过程中积累了计算机方面的经验。同时利用自己的摄影方面的特长，在企业开展一些活动的时候进行摄影记录，在企业人员出行以及货物内部运送时，也能够熟练驾驶小型和中型车辆进行运输，节省了时间和人力资源。虽然我在这个企业只是实习工作，但是我依然认真负责的对待每一件工作，在工作中同时认真学习，提高自己的动手能力和组织协调能力，使得理论和实践紧密结合。

个人述职商务报告 篇5

年以来，本人先任市委台湾工作办公室、市人民政府台湾事务办公室主任，兼任市委统战部副部长，任期期间，市台办多次被评为国台办、省台办宣传工作、对台联络工作先进单位，省台办对台经贸工作先进单位，两次被评为市直招商引资先进单位。本人两次被记三等功。分管的侨联工作，市侨联被评为全国先进侨联，海外统战工作多次在省里做典型发言。

年

12。

月后任市商务（招商）局党组副书记、局长。虽时间短，但在大家的努力下，工作进展比较顺畅，各项工作平稳推进，成效明显。市商务局被评为省商务厅、市抗冰救灾先进单位，本人被记二等功一次。

一、在解放思想中坚定信念，提升素质。

没有思想的大解放，就没有素质的大提升，更没有××。

*

*

实情，借鉴他人成果，创造性地开展工作，取得了好成绩。如对台联络工作，××。

*

是薄弱环节，通过几年的努力，联络工作多次受到国台办、省台办的表扬。

二、在开拓进取中推进工作，发展事业。

xx。

*

多万元，建希望小学。

12。

所。

30。

余次。三是加强了信息平台建设。制定政策，整合资源，配强力量，创办了《××。

*

商务》工作简报，更新了××。

*

3

·

15。

*

56。

个，共引资金。

88。

亿元人民币。今年，全市合同利用外资。

4774。

万美元，同比增长。

56。

实际利用外资。

5910。

万美元，实现内联引资。

46.2。

亿元，完成年度计划的。

75.4。

对外贸易持续高位增长。突破。

8

亿美元，同比增长。

92.6。

进出口总额排位全省第三。社会消费品零售总额明显增加。全年共完成。

82.61。

亿元，同比增长。

19.6。

直属企业改制取得了阶段性成果，一大批遗留问题得以解决工作中，实现了招商、商务两手抓，两不误在招商引资方面，开展了专项调研、外出洗脑、敲门招商和组团参会，力促“一加三”政策体系出台在商务工作方面，加强了市场监管与调控、市场规划与建设、新型业态引进与发展、特种行业规范与扶持，促进了外经外贸较快发展，确保了市场平稳运行。

三、在勤政廉洁中求真务实，独善自身。

1.6。

万元，由局纪检组出面退回红包。

0.7。

万元。

这些年来，由于各种主客观原因，本人在工作中也存在诸多不足，主要有：一是忙于事务处理，疏于理论探讨；二是忙于工作交办，缺少与干部的深层交流，至今还有好几位干部，我没有与其谈过心；三是工作方法有待改进，有时对干部要求过于严厉，讲话过于直截了当，以至干部一时难以接受。以上突出问题，我将在今后工作中积极加以改进。

个人述职商务报告 篇6

今年以来，市发展改革委在市委、市政府的正确领导下，以科学发展统领全局，认真贯彻落实国家宏观调控政策，坚持推进项目兴市战略和两型社会建设，切实发挥参谋助手作用，促进产业转型升级，统筹城乡发展，统筹经济社会发展，保持了全市经济平稳较快发展，为我市“十二五”时期实现跨越式发展开好局、起好步奠定了良好基础。预计年初确定的主要经济指标可以完成，全年地区生产总值完成6500亿元以上，增长12%以上，保持了近年来的快速增长水平；第三产业增加值占gdp比重达50%以上；全社会固定资产投资完成4250亿元，增长22。1%，投资总量保持副省级城市第四位；165项重大建设项目完成投资1380亿元以上，比上年增长8%；城镇居民人均可支配收入达23720元，增长14%，高于全市经济增长水平。委机关建设再上新台阶，获得20xx—20xx年全国发展改革系统法制宣传教育先进集体、湖北省“十一五”时期发展改革工作先进集体、全市社会治安综合治理优胜单位、XX市绩效管理工作先进单位、“两型机关”建设三年工作先进单位等20多项称号，继续保持省级最佳文明单位荣誉。

现根据市纪委、市委组织部的要求，将一年来市发改委领导班子履行“一岗双责”的情况报告如下：

一、强化规划制定和政策研究，当好参谋助手

按照武汉科学发展、跨越式发展和“十二五”规划要求，密切关注经济形势发展变化，力促经济平稳较快发展，切实注重发挥好规划和计划职能，积极发挥参谋助手作用，得到市委、市政府高度认可。

1、坚持开展经济运行监测分析和调度

超前谋划对策。20xx年，国家进一步加大宏观调控力度，宏观经济形势异常严峻复杂。我们加强了对经济形势的调查研判，坚持按月、逐季对全市经济形势进行全面分析和重点研究，做好监测和预警，提高政策建议的预见性、针对性、时效性，为领导决策提供坚实支撑。特别是突出分析了国内外金融形势、国家货币政策对我市影响等问题，策划提出了开展服务企业专项行等建议，均被市政府主要领导采纳。

深入开展城市综合对比分析。针对国际金融危机蔓延深化、国家宏观政策调整力度加大对我国不同地区影响呈现不同特点的新情况，我委提出要紧紧抓住当前沿XX市受阻回落的机遇，争取进入同类城市的前三甲。同时，积极拓展对比分析范围和领域，紧扣工业、投资的关键性发展指标，与深圳等城市进行专项对比。并按照唐市长提出的远城区“独立成市”的理念，开展了我市远城区与省内其他城市的对比分析。

科学谋划20xx年我市发展计划。按照国家、省、市经济工作会议精神，在综合分析国内外金融形势基础上，我委提出了按照“三个不低于”，即不低于“十二五”规划、党会、新一届政府工作目标，不低于全国、全省预期增长水平，不低于同类城市预期增长水平的要求来安排20xx年预期目标。按照推动我市跨越式发展，加快建设国家中心城市的要求，确定了主要奋斗目标。

切实强化经济运行的组织调度。针对我市三季度重点指标增长出现回落、部分重点经济运行指标大幅波动的新情况，按照唐市长指示精神，召开了市政府经济运行调度会，通报了各区各部门指标完成情况，分解落实了四季度主要指标要求，实现了重点指标在四季度的回升，为完成全年目标打好了良好基础。

2、做好开局之年规划编制和实施工作

“十二五”规划纲要是指导我市发展的纲领性文件，在市十二届人大七次会议高票通过，并获得全国“十二五”规划编制工作创新奖和省“十二五”规划编制工作优秀奖。组织开展“十二五”规划纲要的发布、宣传和实施工作，印发了规划纲要单行本，在《长江日报》和政务网站上向社会进行了发布。组织编印了《全市及各区规划纲要汇编》、《XX市“十二五”规划导读》，起草了《XX市“十二五”规划纲要解读》，有针对性地向机关、企事业单位、大专院校等开展宣传活动，使社会各界对规划纲要有了更加深入系统的了解。组织各区对“十二五”规划编制工作进行总结，并对各区发改委进行了表彰。加强专项规划、区域规划统筹协调，列入编制计划的50个专项规划、区域规划和未列入编制计划的5个专项规划，已完成初审衔接，并基本完成报批工作。与此同时，我们还对规划所确定的发展目标和指标进行分解，纳入年度计划和绩效目标，督促推进；对规划所确定的重大事项明确责任对象，落实实施方案，协调推进；对规划所确定的重大项目，建立项目库，滚动推进。

3、组织开展重大政策和课题研究

围绕战略决策，根据市委市政府主要领导批示，组织泛华集团开展《武汉定位国家中心城市研究》，承办了市政府主办的“武汉建设国家中心城市”专家研讨会，联合市发展战略研究院、市社会科学院研究形成《武汉建设国家中心城市战略研究》，为市委、市政府重大战略决策提供了支撑性的基础研究成果，得到市委、市政府充分肯定；认真研究分析制约XX市发展的关键性因素，为《中共湖北省委、湖北省人民政府关于全面实施“一主两副”重大战略决策加快推进XX市跨越式发展的决定》提供重要参考；深入剖析影响“十二五”时期我市经济社会发展的'关键要素，形成了《“十二五”武汉发展的全要素分析报告》。

围绕结构调整，研究提出推进工业投资跨越发展的措施建议，完成《XX市与同类城市工业投资的比较研究》；积极探索战略性新兴产业发展重点，研究形成《关于进一步推动我市节能与新能源汽车产业发展的若干意见》；科学布局合理打造大东湖地区产业体系，编制完成《武汉大东湖地区产业布局规划》。

围绕城市功能提升，起草出台了《市人民政府办公厅关于进一步加强我市政府投资bt项目融资建设管理工作的通知》、《市人民政府办公厅关于加快推进我市公共停车场建设的意见》、《XX市人民政府办公厅关于进一步加快武汉电网建设与改造工作的通知》，完成《武汉国际门户枢纽机场战略发展规划研究报告》、《关于我市交通运输行业稳步有序推广使用液化天然气的意见》。

围绕服务业发展，研究起草并即将出台《关于进一步加快发展现代服务业的若干政策意见》，完成了《汉口北市场群建设现状分析及发展建议》、《XX市文化创意产业发展实施规划》、《高速铁路对XX市经济社会发展的影响及对策》、《关于加快发展武汉综合交通枢纽建设和现代物流业发展的战略研究》等课题研究；组织开展了《汉正街地区产业发展战略研究》。

围绕民生幸福和社会和谐，组织开展《XX市建设人民幸福城市研究》，编制完成《XX市建设人民幸福城市规划》，起草完成《完善公共服务体系，实现政府公共服务均等化》、《发展社会事业，提高人民群众幸福感》、《加快经济发展，促进就业工作》、《提高城市居民收入水平》等调研报告。

围绕“三农”建设，完成了《XX市农村饮用水安全工程运营状况调研报告》、《大力发展现代都市农业，加快推进城乡统筹发展》、《XX市城乡统筹发展的体制与机制问题研究》、《XX市农业投入及投入机制建设研究》等调研课题。

二、坚持项目兴市，确保投资较快增长

积极贯彻落实国家宏观调控政策，继续深化实施“项目兴市”战略，将项目工作作为做好投资工作的重要抓手，确保全年投资及项目工作顺利完成。

1、扎实开展投资调度，确保投资进度

贯彻国家提高存款准备金率、控制银行信贷、清理地方投融资平台、严控房地产市场等一系列宏观调控政策，积极抓好调度。组织各区各部门分解下达固定资产投资计划及重大项目工作计划，纳入政府绩效管理，强力推进，确保目标明确，责任到位。加强投资形势月度监测和季度分析，不定期组织召开全市投资及重大项目调度会，及时协调解决投资和项目工作中存在的问题。

2、积极争取中央投资，推进重大项目建设

加大跑“部”进京和赴省汇报工作力度。全年争取各类资金约20。32亿元，其中，中央预算内投资项目95个，资金 11。66亿元，武汉经发投集团发行债券5亿元、武汉国资经营公司发行债券3亿元。近年武汉城投、武汉高科、凯迪控股等累计发行企业债券61亿元，居全国同类城市前茅。扩大内需中央投资（一至五批）512个项目累计完成投资96。9亿元，占计划总投资的72。8%，已完工435项，完工率达85%。

全力推进重大项目建设。全年重点推进的230项市级重大项目中，165项重大建设项目完成投资1380亿元；策划新的市级重大项目130项，估算总投资3100亿元；新入库项目185项，估算总投资4500亿元，使“十二五”规划重大项目库投资总规模增长了15%，进一步巩固了“投产一批、建设一批、准备一批、策划一批”梯度推进的良好发展态势，成为全市投资持续增长的重要支撑，有力地促进了经济平稳较快发展。

3、强化项目管理，创新管理服务

加强重大项目建设调度。建立健全畅通的工作渠道，通过网上直报、统计报表、实地调研、工作座谈等多种方式，密切跟踪重大项目进展，按月检查、按季通报，确保重大项目有序推进。定期召开投资及重大项目调度会，重点分析存在的困难和问题，化解重大项目融资难、拆迁慢、审批缓等矛盾，提出下一阶段的主要工作措施。

畅通服务重大项目“绿色通道”。全年办理重大项目“绿色通道”证书192份，积极为重大项目实施与推进提供快捷、高效服务。搭建银企合作平台，积极破解项目融资难瓶颈，促成汉口北国际商品交易中心、武汉地铁集团、光谷金融港等企业与金融机构签订贷款协议64亿元，向金融机构推介并落实重大项目融资需求230亿元。

4、深化投资体制改革，优化经济发展环境

深入推进优化投资发展环境工作，制定了《市发展改革委关于进一步优化全市投资发展环境工作方案的意见》。进一步完善代建制管理，完成了《XX市财政基本建设资金项目代建制实施细则（修订稿）》。积极开展工业项目审批流程再造，制订了《XX市发展改革委立项环节实施细则》和《工业项目备案和核准并联审批委内工作流程》，设立了工业项目备案核准并联审批窗口，建立了责权对称、层级清晰的审批流程岗位责任体系，落实了审批岗位职责。在市治庸办组织媒体的暗访中，对我委行政审批工作给予了好评，对项目备案窗口进行了表扬。

三、积极调整产业结构，增加城市发展后劲

以千亿产业和百亿企业为重点，深入实施工业强市战略和“工业倍增计划”，推动高新产业和自主创新发展，引导服务业稳步发展，努力形成先进制造业与现代服务业“两业并举”的发展格局。

1、加快发展先进制造业

根据国家、省以及XX市重点产业调整和振兴规划确定的方向，加大项目策划报批建设协调力度，增强武汉工业经济发展后劲。天源环保等12个项目争取中央投资4634万元，奥泽电子等13个项目争取省专项资金830万元。积极推进80万吨乙烯、武钢技术改造、东风本田二厂、神龙三厂、武船双柳基地、山推楚天机械工业园等重点项目建设。淘汰水泥落后产能15万吨，圆满完成20xx年我市淘汰水泥落后产能目标任务。积极推进“市级国民经济动员指挥信息化系统”项目建设，组建飘飘食品公司省级食品（肉类）应急保障动员中心和九州通医药国家经济动员中心。

2、加快发展高技术产业

高度重视高新产业重大专项策划和申报，我市争取国家高技术产业资金占到全省的42%。全年共有武汉中网、武汉天马、武汉新芯等6个项目在信息安全、电子信息产业振兴和技术改造、集成电路等多个领域争取国家发改委重大专项资金2。2亿元，其中武汉新芯集成电路制造有限公司“十二英寸集成电路生产线技改”项目获得国家集成电路专项资金2亿元支持。另有22个项目列入省光电子和生物专项投资计划，获得2450万元省级专项资金支持。积极开展国家电子商务示范城市创建工作，国家发改委以发改办高技[20xx]2753号认定我市为国家电子商务示范城市。加强自主创新体系建设工作，中冶南方成为我市第19家国家级企业技术中心，生物制品研究院等5个项目被命名为国家地方联合共建工程研究中心（工程实验室），武汉南瑞、龙安集团等9家企业技术中心获省级认定。积极支持东湖开发区做好自主创新示范区建设推进工作。

3、加快发展现代服务业

积极争创国家和省级现代服务业综合试点，形成差异化、错位式发展服务业新布局。支持东湖开发区申报并获批国家财政部现代服务业综合试点，进一步加快推进XX区国家服务业综合改革试点区建设，XX区、XX区获批省级服务业综合改革试点区。加大资金争取力度，武汉金融超市中小企业融资综合服务平台、武汉阳逻港外贸集装箱水陆捷运系统等10个项目获国家、省两级引导资金1490万元。充分发挥物流引导资金的示范带动作用，向国家和省申报粮食仓储、农产品冷链等物流项目25个，其中16个物流项目获批，落实专项资金3260万元。安排3850万元市现代物流发展扶持资金，支持了九州通、诚通、中百、工贸等24个企业的31个项目，拉动总投资35。7亿元。

个人述职商务报告 篇7

市人民政府办公室：根据市委市政府安排部署，商务局政务公开工作认真扎实开展，全面完成规范、上传等各项任务。现将本局XX年度政务公开工作自查具体情况报告如下：一、基本情况商务局领导高度重视政务公开工作，并将本局政务公开纳入机关工作的重要内容，分管副局长牵头，综合科和办公室具体负责，确定专人撰写、收集整理政务信息，分管局长审核把关，网上不定期公布，并形成了本局政务公开工作指南和政务公开目录，已报市政府备案；到目前为止，按照公开目录内容已经累计上传了700多条各类政务信息，其中XX年度上传300多条，上传总量居全市前列，平均每月达到30条左右，超额完成市政府办公室下达的每月12条指标任务，这对于我们这个成立不久的新政府部门来说，还是竭尽了全力的。二、主动公开信息情况我局根据商务工作特点，从机构职能、政策法规、规划调研、工作动态、内外贸经济指标完成情况、商务执法、机关管理、反腐倡廉等八大方面着眼，重点公开与八大板块对应的职责、领导班子、内设机构、直属机构、国家法规、商务部发文、省市发文、本地发文、政策解读、发展规划、调研文章、工作计划、工作总结、典型材料、政务动态、领导动态、商务要闻、重要公告、社会商品零售总额、家电下乡统计、限上企业统计、万村千乡数据、外贸出口总额、利用外资总额、劳务外派统计、执法程序、处罚标准依据、处罚结果、反腐倡廉、优化环境、项目监督、机关财务、行政审批等具体内容。各类商务政务信息产生后，本单位在第一时间予以公开，最迟自信息产生后的20个工作日内给予了公开。本局主动公开的具体内容是：一是本局商务网站。本局在新成立后财政预算资金不到位经费极为困难的情况下，自建商务网站，与宜昌市、省商务厅和国家商务部形成一条边联系的子站，通过该站我们发布了我局政务活动的所有信息和业务工作信息，成为我市沟通各级商务行政部门的专业性强的政务公开渠道。二是公开各类经济指标数据及其分析。每月的各项商务经济主要指标，包括社会消费品零售总额、限上企业家数及限上企业社会消费品零售总额、外贸出口总额、利用外资总额累计完成情况，当月完成情况，同比增长情况，占全年进度情况，运行趋势分析及下月预测情况，都及时公开；重点单项数据如家电下乡销售情况及国家补贴数额，各类专项扶持资金申报情况，都进行了公开。起到了各级领导知晓动态、把握总体趋势和决策参谋作用。三是公开调研信息，为制定决策提供参考。对全市商贸流通业、全市物流业、冷链物流、旅游文化配套商贸业、社会治安、滨江宜居城市、促进现代服务业等宜昌及市委政府布置的调研课题，开展专题调查，写出了较多有分量的调查报告。通过不同形式以简报、信息和新闻报道进行了大范围宣传，其内容均同时在政府政务信息网上公开，同时通过网站、本局信息、各种汇报、相关报刊杂志进行大张旗鼓的宣传，形成发展大流通、建设大商务的舆论氛围。四是认真办好内部刊物，上传下达树立形象。我们通过创办的《枝江商务工作信息》、《情况综合》、《商务简报》等内部刊物，以及商务网站、政府政务信息公开网站、各类专项材料等多种形式，介绍新成立商务局的主要职责、政务动态、主要成绩、经济运行分析、政策解读、商务执法、项目建设、农村市场、对外开放等情况，起到了内督工作、外树形象的重要作用。今年以来共发信息40期，简报16期，情况综合12期，政府信息公开网站上传各类信息300多条，发布总量居全市前列。所编简报所含信息量大，覆盖范围广，共有不同信息100多条，对上发送单位及市级领导30多个，其内容均同时在政府政务信息网上公开。1/3

个人述职商务报告 篇8

今年以来，我局党组高度看重党风廉政扶植工作，从思想上进步认识，从讲政治的高度认识党风廉政扶植责任制工作的极度紧张性，赓续加强党风廉政扶植的自觉性和紧迫性。年初，局领导班子召开商务系统党风廉政扶植工作专题会进行研究，订定了《20*年度党风廉政扶植责任制》，进一步对局党组班子及党构成员廉政责任进行了细化、分工和签订了廉政责任书。同时，认真贯彻落实上级要求和区监委纪委风格扶植专项运动的各项安排，扎实开展好商务系统的自查自纠整改工作。

1.成立廉政扶植工作领导小组。由局主要领导为组长，各分管领导为副组长，各科室负责人为成员，形成一级管一级，切实做好党风廉政各项工作的开展，赓续创始党风廉政扶植新场所场面。

2.落实廉政扶植工作。把党风廉政扶植与反糜烂工作提到紧张的议事日程，纳入党政领导班子、领导干部目标治理稽核，采取量化标准对党风廉政扶植工作进行稽核的工作方针，与我局各项工作慎密结合，统一安排、统一落实、统一反省，形成“一岗双责”工作格局。

3.落实“三重一大”事项。局党组强化监督执纪问责，增强重点岗位廉政风险警备，坚持对“三重一大”事项必须上局党组会讨论，增强对外经贸项目审批、项目资金和境表里运动经费开支的监管；增强对干部选拔任用公开透明，做到公正公道。

（二）强化鼓吹，筑牢反腐倡廉思想防线。

1.开展反腐倡廉理论教导。今年以来，我局重点学习了党的十九大、十九届历次全会及省委十届三次全会和区委十三届五次全会精神。在日常学习运动中，我们始终把习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大申报精神和以党章为核心的党内律例放在首位。通过狠抓廉政教导和理论学习运动，使全局干部的抱负信念、职业道德、权力看、人生看、代价看和工作风格有了很大进步，深入推进反腐倡廉工作开展。

2.开展廉政条例条令专题教导。组织党员干部学习《中国共产党耿介自律准则》、《中国共产党规律惩罚条例》和看观警示教导片《乱纪之祸》，要求全体党员干部进一步统一思想，进步政治认识，加强政治觉悟，以《准则》为标尺，《条例》为小心，守住规律底线，不碰司法红线，更要自觉施展楷模作用，带头践行耿介自律规范，切实把《准则》《条例》切记于心。

3.开展廉政交心发言运动。在深入开展“解放思想再出发、追赶超越勇向前”专题运动中，局党构成员与各科室负责人、科室干部开展了谈心交心，一方面加强科室负责人及党员的廉政意识、大局意识，匆匆进了商务系统党风廉政扶植；另一方面拉近局党组班子成员与干部职工的间隔，促进了相互了解，形成了相互理解、相互支持，齐心协力，共创优越工作气氛。

（三）强化廉政规律，狠抓规定精神落实。

今年以来，我局党组始终把执行规定和省市区各项规定步伐法子作为改进局机关风格的紧张抓手，持续深入开展紧缩“三公”经费、党员领导干部操办婚丧喜庆事宜申报、党政正职“五个不直接分管”、个人有关事项申报等落实环境的自查整改，以“严”的要求，“实”的步伐落实精神。

1.进步廉政思想认识。一年来，局党组班子始终保持风格扶植永远的路上的恒心和韧劲，明确了党组党风廉政扶植主体责任和责任内容，增强领导，强化步伐，实行责任倒查机制，积极开展党风廉政扶植工作。

2.扎实开展专项自查运动。一是依据《全区机关开展“买通中梗阻、激发新动能”专项运动实施看法》的要求，发动全局党员干补塾思想、履职、遵纪守法、办事效能等四个方面开展风格扶植自查自纠，全面深入排查我局风格扶植方面的突出问题，列出问题清单67条，并逐条逐项抓好整改落实。二是依据区委落实省委第八巡视组巡视金坛区反馈的问题安排会的要求，全局31名党员干部对比五个方面问题进行自查，发明在公务、商务款待时，依照省市、区公务、商务款待标准，还存在款待手续、报销凭证不全的问题。针对问题局党组重申了相关规律要求，完善了公务、商务款待规定，并树立健全了监督机制。

3.增强机关内部治理。今年以来，我局修订了《区商务局机关工作人员做事规则》，主要内容：一是严格节制一般性费用支出。本着厉行勤俭、节省开支的原则，努力紧缩办公用品、耗材支出；二是严格节制公务款待费用。进一步明确了公务、商务款待工具、范围及标准；三是严格经费列支审核。从严审核“三公”经费原始凭证的正当性、真实性和完整性，对不相符规定、区纪委相关规定的费用一律不予报销。

（四）强化廉政监督，着力巩固风格扶植成效。

1.推行政务公开透明。把推行政务公开作为一项紧张任务来抓。通过政务公开专栏、商务局门户网站、微信"大众平台、报刊、电视新闻等有效载体，实时颁布我局各项工作开展环境，真正做到便于群众知情，方便群众做事，利于群众监督。

2.狠抓重大节日关口。在春节、端午、中秋、国庆等重大传统节日时，实时与纪委纪检派驻组进行沟通，通过转达上级文件、看护、等方法向全体党员干部执行耿介从政准则和省市、区各相关要求进行警示教导，引导领导干部自觉遵守各项禁令，防止“四风”、公款吃请等违纪问题发生。

3.夯实商务步队扶植。环抱招商引资、“三外”、商贸流通等商务重点工作，鼎力整治不作为、慢作为、乱作为及吃拿卡要等“四风”问题；严格执行发言制度，实时控制干部职工的思想、风格状况，对苗头性、倾向性问题抓早抓小。

个人述职商务报告 篇9

2008年下半年述职报告

2008年是公司的“管理效益年”，也是多灾多难的一年。从自然灾害到金融危机，再到建筑材料大幅上涨，每一样都直接冲击到我们的成本和效益，却也让我们从中获得了提高利润率的契机。回顾半年来的工作，我主要完成了以下六个方面的工作：

一、基础管理工作：

分包管理办法等制度进行了修订以能满足公司目前的管理和发展模式。

范本，如劳务招标文件、劳务合同、联营合同、目标责任书等。

的汇编工作。

分包、预结算、成本情况进行了现场打分、讲评、下达整改通知书，并跟踪整改情况，且7月份检查中从以往的只检查项目商务合约工作，增加了对分公司商务合约工作的检查。

5、增强合同意识，加大合同的履约风险控制。对新签各工程开展了

深入的合同交底工作，增加了合同交底内容，从以往单纯合同内容交底基础上增加投标报价交底和风险防范交底，并提出了切实可行的风险防范措施。

合作协议评审和签订工作：

严格按局质量管理体系文件要求进行了施工合同、合作协议的谈判、评审和报局签订工作，公司商务合约部组织评审签订经济合同共计188个，其中，包含施工合同28个，材料购销合同49个，分包合同87个，租赁合同16个，联营合同8个。公司08年新签合同额10.08亿元，其中四川9.52亿元，贵州0.56亿元。

7、迎接局授权经营活动检查，对检查中发现的问题进行总结和分析，要求项目部限期进行整改和完善，并给局书面回复。

8、对项目及分公司收集各类报表和资料，及时完成了局商务合约部和基础设施部月报及季报。

二、工程结算工作：

本年度加强了对结算工作的力度，并分别在，其中往年完工未结算项目8个，完成结算审结的项目有10个，完成个数比例为66.67%，已完成结算累计金额为17405.1387万元。由于公司目前完工未结算项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的工作，及时办理工程竣工结算。

三、分承包招标工作：

下半年我们根据局分承包管理办法及授权经营活动管理办法规范了招标流程，使得我司分包工程尽可能做到价格最低、质量较优、工期满足、分包商不扯皮。分别完成了xxxx项目人工挖孔桩工程、xx项目劳务分包工程、xx项目防水工程、xx项目土方工程、ss项目劳务分包工程、xx项目防水工程等在内的，共计合同评审、谈判和签订工作。

四、投标工作

根据局相关文件要求，进一步完善了投标工作的流程，投标报价落实到人。将标前成本测算亦纳入投标过程中，做到投标价格心中有底，避免因成本不清，低价中标，给公司造成不可挽回的损失。xx物流工程、xx工程、xx工程、xx土石方及支护工程等，共计13个商务标的编制工作，且多数投标项目均为全算量投标，工作量很大。

五、成本工作

进行详细的成本测算，并根据局要求完成了xx项目、xx项目，共计5个项目目标责任书的评审和签订工作。

xx项目完成了相关的大宗索赔工作。

（1）xx的人工材料调差和地震索赔已经核定；

（2）xx的前期窝工索赔已经核定，近期的停窝工索赔已经报送甲方，材料按月调差已形成了补充协议；

（3）xx的地震索赔甲方正在审定中，人工材料调差形成了补充协议；

（4）xx的停窝工索赔已经报送甲方，已进行了第一次的磋商谈判；

六、培训工作

1、由于公司商务战线人员大多年龄较小，经验不足，为使公司各项目商务合约工作经验得到更好的分享，下半年我们将商务合约会议形成了月度例会制度，例会在总结上月计划下月的基础上，更多的是交流各项目在工作中遇到的'问题以及解决的方法，以期达到商务人员通过吸取别人的经验教训少走冤枉路而达到快速成长的目的。

算量培训，参加建委组织的风险防范讲座等。

总的来说，下半年，我和部门同仁齐心协力，并肩作战，使公司的商务合约工作有着较大的进步，商务合约管理得到了进一步的规范，已基本完成了从联营项目向自营项目的转化，且商务人员的工作能力逐步增强，项目商务意识加大。虽然取得了些成效，但在某些方面我们仍存在一些不足，例如，工程竣工结算方面。由于公司竣工项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的工作，及时办理工程竣工结算。

2009年工作计划及目标

展望新的一年，商务合约工作重点为以下四个方面：

一、加强二个方面工作落实。公司合约制度（商务合约手册）和项目履约执行力的落实，包括合约交底、分包管理以及现场基础资料(如签证

索赔)的及时收集、加强规范等，力争在局商务合约工作检查排名靠前。

二、在公司的领导下，创造一切可能的学习培训机会，调动大家学习工作的积极性，提高预算人员的业务水平，注重人才的培养，争取在现有的年青学生中造就出一至二名高水平预算带头人。

三、强化成本管理，让月度成本分析会重新开始走上正轨，完善新开工项目成本策划、节点成本考核以及竣工项目成本总结、经济数据分析建档等；

四、落实结算制度，加强已竣工项目结算工作，结算资料在规定的时限内送审，建立结算送审回执或建设单位收执，督促各项目部结算资料报公司审查、留存，并对结果进行分析、总结，确保达到局结算指标。

述职人：

个人述职商务报告 篇10

商务谈判个人总结

通过一个月多月的学习，让我认识到商务谈判不是谈判双方为了各自最大利益而在谈判桌上进行如战争般激烈的争论，仿佛双方都是各自的敌人。商务谈判实际上是双方为建立合作关系的一种方式，最终的目的是实现双方利益的最大化，以达到双赢的目的。

商务谈判不仅仅是谈判桌上的功夫，谈判前的准备工作也是成功的关键因素。 在禤老师的指导下，我们一边学习商务谈判理论知识一边为模拟谈判进行准备工作。我在谈判团队中担任的是技术部长一职，所以我主要是对产品的信息和产品价位的准备。虽然最后谈判并没有成功，而且我所准备的也不够全面，但我做的产品方案还是非常具有可谈性的。

在小组各成员完成谈判前的准备工作后，我们小组开始设计谈判方案。由我担任首席代表兼技术部长，主要负责引导谈判进程、解说技术方面并加以引导。

第一场谈判我们面对的是XXXX校方代表。在简单的寒暄后，我们开始进入谈判，由于第一次进行商务谈判大家都比较紧张所以很快便进入了谈判主题。本以为准备充分的谈判计划在这时便展露出了许多漏洞，XXXX代表对计算机产品价格的盲目便是诱因，在我方开出报价后校方总以价格过高为由与我方进行僵持，我方没有以自身品牌优势为突破口打破僵局而是直接进入到让步阶段，最后打乱了整个谈判计划，导致谈判失败。这可以说是我的准备工作不足而造成结果，为此我深感愧疚。

中场休息时，在吸收了第一场谈判的时候教训后我方立即调整谈判计划，将原本的以高性价比计算机配置优势为重点改为要以自身品牌优势为重点，并发挥我方的技术专长指出对方计算机配置中的不足并主动推荐我方的计算机配置，一定要由被动转为主动。

第二场谈判是对XXXXXX大学，由于已经有了一场谈判经验，所以谈判双方都比较放松。在谈判进入主题后，我抓出对方计算机配置中的一些不足主动推荐我方的计算机配置并加以说明，最后得到XXXX代表的认同，从而使得我们获得了谈判的主动权。使得校方很难以价高为理由与我们僵持，只能频频提高价格做让步，而我们只是象征性的将9.8折降为9.5折并赠送一些配件。虽然最后双方并没有达成采购协议，但在这一场谈判中，我们掌握了主动权，基本控制了产品的价格，可以说是一次比较成功的谈判。

这两场模拟谈判由我担任主谈，对此我非常感谢我们组长的信任及我们团队成员对我的支持和重视，在此期间，我的组织能力、协调能力以及沟通能力得到了很好的锻炼。也非常感谢X老师给我们创造了一次锻炼的机会。

个人述职商务报告 篇11

市商务局认真贯彻落实《xx省纪委监委营商环境监督行动方案》(x纪发〔2022〕1号)和《xx省优化营商环境条例》，紧密结合自身职能和商务工作实际认真贯彻落实各项规定和省市统一工作部署，着力优化商务系统营商环境，持续推进“放管服”改革，提高为企服务、营造文明和谐的法治社会环境。

一、2021年优化营商环境取得的显著成效

市商务局党组认真贯彻落实市委、市政府决策部署，紧紧围绕实现“保七争三夺第一”的工作目标，以提质升位为核心全面推进商务工作，成功筹办首届x新文旅商务节，狠抓产业链招商、全力以赴稳外贸稳外资、多措并举促进消费，较好的完成了全年各项工作。

——商务指标实现新突破。商务系统承担的4项重点经济指标，今年增幅排名稳居全省第一方阵，均高于全省平均水平。2021年，引进内资到位xxxx亿元，增幅xx%，增幅排名全省第二位，全年预计完成xxx亿元，增幅xx%。2021年，实际利用外资(商务部口径)完成xxxx万美元，同比增xxxx%，增幅排名全省第一位。限额以上消费品市场实现零售额同比增长xxxx%，增幅排名全省第一位，全年预计增长xxx%。外贸进出口总额完成xxxx亿元，同比增长xx%，增幅排名全省第二位，总量和排名均超历史最好水平，预计全年完成xxxx亿元，同比增长xxxx%。

——招商引资扎实推进。嘉寓集团氢能产业基地、徐工集团高端智能化除雪装备产业基地、远景集团智能风机总装基地等一批规模体量大、科技含量高项目相继落地，推进了我市重点产业的延链、补链、强链，进一步推进我市与京津冀等重点地区开展深度合作。

——消费引流平台迅猛发展。通过打造、借助有影响力的节庆活动吸引域外人流，以节兴商、以节聚势、以节兴市，通过成功承办首届xx文旅商务节暨第十六届xx·xx玛瑙节系列活动，引进草莓音乐节、中国国际飞行器设计挑战赛等大型活动，吸引和邀请域外消费者来x，拉动住宿餐饮、旅游购物等消费。

——商贸市场呈现新气象。积极推动商贸企业转型升级，围绕改善购物环境、提高服务功能、提升商业品质，指导东市场、花园市场等传统农贸市场全面升级，改造后，商户数量和营业额均显著提升。促进鑫维玛瑙城和福光玛瑙战国红市场等商贸市场融入新业态，商户均逐步开通电商直播渠道，营业额大幅增长，其中福光玛瑙战国红市场每逢集中交易日线上交易额就达xxx万元，与2020年同期相比增长约xx%。

——县域电商又获新平台。继2020年xxx县获评国家级电子商务进农村综合示范县后，今年彰武县成功获批2021年度国家级示范县，使我市成为全省首个也是唯一一个国家级县域电子商务进农村综合示范县全覆盖城市，并可为xx县争取国家扶持资金xxxx万元，这将为我市县域电商长远发展起到推动作用。

——开发区建设实现提格升位。今年xx工业园区、xx市煤化工产业基地成功晋升省级经济开发区并分别更名为xx海州经济开发区和xx新邱经济开发区，这两个园区的晋升使我市的省级开发区达到x个，这标志着我市在实现“十四五”开发区高质量发展目标(即实现每个县区有1个省级以上开发区)的道路上又跨出了坚定的一步。

二、领导班子高度重视，营商环境工作机制不断完善

市商务局党组会议、局长办公会议多次专题研究部署优化营商环境建设相关工作，在局营商环境建设领导小组的统一领导和支持下，进一步完善工作机制，积极推进全市营商环境建设各项工作任务的落实。

（一）充分认识持续优化营商环境的重大意义，推进商务营商环境不断优化。一是全局上下统一思想，切实提高认识。牢固树立人人关心营商环境、人人都是营商环境的理念，坚持从自身做起、从细微处做起，推进商务营商环境不断优化。在全局加大营商环境建设工作的学习力度，加强干部队伍培训学习，将学习《xx省纪委监委营商环境监督行动方案》、《xx省优化营商环境条例》等文件纳入局党组中心组及各支部年度学习计划组织学习，要求职工干部熟悉并掌握国家、省、市出台的各项优化营商环境政策条例，并主动签署《营商环境建设承诺书》，增强责任意识，维护好政策法规的权威性和严肃性，立足本职工作，积极主动参与企业发展和项目建设，推进工作作风转变、提供优质服务，以高度责任感和事业心为我市优化营商环境营造良好氛围。二是完善政策措施，为投资企业提供良好环境。在全力争取上级支持，落实好优质外商投资项目相关政策的同时，积极宣传落实2020年新出台的《xx市关于扩大对外开放促进招商引资的若干意见》(x委办发〔2020〕5号)和《xx市招商引资有功人员奖励办法》(x委办发〔2020〕6号)，为吸引更多项目落地、促进企业发展壮大提供具有xx特色的投资环境。并且出台《2021年xx市“双招双引”工作实施方案》等一系列文件，有效地指导了各县区有序开展招商工作。三是积极支持企业加强对外交流合作，引导企业主动抢抓市场机遇。针对xx市重点发展产业，积极对接相应的全国和区域性商会、行业协会，寻求支持和合作。利用展洽平台助力企业开拓市场。组织德尔汽车、福壹实业等超过100户次企业参加进博会、广交会、服贸会、中东欧国家采购对接会、跨过采购洽谈会等，不断接洽客户，帮助企业获得意向订单近亿元，拓展了国际市场，促进国内国际双循环。四是全力做好涉外管理和服务工作。重点抓好严防新冠疫情境外输入，积极服务涉外企业复工复产，加大领事保护工作宣传力度，深入县区、园区、企业开展外事政策培训服务基层活动，加强外事服务经济社会发展作用。稳妥完成日本驻沈阳总领事馆文化领事一行访问我市受捐学校工作，与省对外友协联合举办“感知中国·魅力xx”非洲留学生xx行活动，不断拓宽我市对外交往渠道。

(二)建立长效机制，为持续优化营商环境提供制度保障。一是全力提高工作效能，严格落实市商务局自身制订的制度性文件：诸如《xx市商务局关于贯彻落实xx省纪委监委营商环境监督行动方案的实施意见》(x商发〔2022〕1号)、《xx市商务局优化营商环境规范化建设工作制度》(x商发〔2021〕16号)，里面包括《xx市商务局行政行为否定备案制度》等10项制度、《关于落实公平竞争审查制度对制定有关政策措施实施内部审查工作程序的通知》(x商发〔2017〕184号)、《xx市商务局关于落实“证照分离”改革工作优化准入服务加强审批事项事中事后监管的通知》(x商发〔2018〕72号)。二是推进依法行政，加快建设法治政府，严格落实公平竞争审查制度，为公平营商创造条件。2021年末，我局集中对建国以来所有制发的文件进行了全面审查，对违反《公平竞争审查制度实施细则》规定的文件进行废止和修改，并将现行有效的政策措施在市公平竞争审查专栏网站上统一公示。

(三)落实领导干部联系县区、联系企业制度。局领导班子成员认真履行商务部门法定职责，坚持问题导向，定期走访企业、联系企业，把相关政策宣传到位、落实到位。不定期地组织企业参加省商务厅、市商务局举办的“商务大讲堂”，让企业及时了解国家、省有关政策导向和国际、国内市场前沿信息。扎实开展与“千千结”结对村共建，深入村集体经济企业研究长远规划、利用商务职能帮助招商引资、农村电商发展、对接农产品市场，谋划乡村振兴工作，通过开展讲党课、义务植树、赠书、捐款、创城宣传等活动，推进交流互动，进一步提高了互学互帮互促水平。

(四)落实限额以上企业项目管家制度。按照全市项目管家覆盖限额以上企业的要求，市商务局牵头建立了限额以上流通企业项目管家制度，并及时根据限额以上企业调整情况对项目管家进行更新。目前，全市限额以上企业xxx家，由各县区商务部门配齐项目管家xx人，定期到企业走访对接，及时梳理项目管家台账。组织各县区商务部门制作项目管家公示牌，张贴在各企业。

三、积极帮服企业办实事

（一）多措并举促消费

一是搭建平台活跃消费市场。聚焦重点领域和新兴热点消费，以“全民乐购 约惠xx”为主题，组织汇聚购物节、xx优品展销会等大型活动xx场，涵盖购物、餐饮、生活服务等业态的240余个商家参与促消费，直接拉动消费近xx亿元。搭建异业合作平台，加强政商银企联动协同，发放刷卡消费补贴约xxx万元，极大活跃了我市零售、餐饮市场。二是行业引导加快商贸业态升级。推动新玛特、大润发等大型零售业态向复合型、体验型转变，形成“商品+服务”并重的模式，开展绿色商场创建。推动餐饮业提品质、增品种、创品牌，开展了美食评选及“优选饭店”推荐活动，认定了“xx八大美食”，评选出xx家“优选饭店”，形成特有的xx美食品牌和固有的xx美食印象。引导绿色餐饮创建，推荐宝地温泉度假酒店、禧雁之约酒店创建xx省5a级绿色餐饮企业。三是推动电子商务创新发展。组织我市电商企业积极参与2021全省网上年货节活动、省第二届电商直播节等线上活动，有效推动了消费升级、潜力释放和供应链对接。重点培育了x蒙县十家子直播基地、九美电商直播机构等xx个电商直播机构。其中，xx短视频直播基地、团异电商基地成功获评省电商直播示范基地。推动传统消费与“互联网”相融合，引导实体商业数字赋能和理念创新，不断拓展电商在消费领域应用场景和服务领域。四是促进家政等服务消费提质升级。评选出我市家政服务诚信体系建设先进企业、优秀家政服务员，组织家政服务人员培训活动，组织人像摄影企业参加省星级评定，我市“龙摄影”获评省“五星级”摄影企业。

(二)充分发挥“商务服务员”职责。

一是为全市重点外资企业配备商务服务员，成功推动正大畜牧、劲达机械、远顺风力发电、力劲增资等重点外资项目。二是建立外贸数据直报、重点企业工作台账等外贸调度机制，及时了解企业运行情况及存在问题，协调海关、税务、外汇、信保，中国银行等金融机构推进解决企业通关一体化、出口退税、收付汇、信用保险、融资等实际难题，促进企业稳订单，快速发展。

四、全面落实“三集中、三到位”“一网通办”要求

我局认真落实《xx市贯彻落实全国深化“放管服”改革优化营商环境电视电话会议重点任务分工方案》，明确本部门牵头负责的工作任务，在市营商环境建设领导小组办公室指导下细化责任目标、工作措施，并积极推进。2021年，《对外贸易经营者备案登记》累计办件量92件，其中新办xx件，变更xx件;《境外投资备案初审》累计办件量x件;《成品油零售经营资格审核》总办件数xx件，其中变更xx件、遗失补证x件、新设立审批x件。我局加强政务服务标准化建设，提高办事效率，提升透明度和可预期性。按照省市一体化政务服务平台建设的统一部署和要求，做好国家省市政务服务平台对接各项工作和“一网通办”相关工作。

(一)依据xx市推进政府职能转变和“放管服”改革协调小组办公室《关于开展告知承诺和容缺受理有关工作的通知》，局窗口以一体化平台依申请(6+1)类事项为基数进行梳理。商务局可容缺受理事项一共x项：成品油零售经营资格核准、成品油资格信息变更、成品油零售经营企业扩建迁建审批、直销企业服务网点方案审查、二手车交易市场经营者和二手车经营主体备案、对外劳务合作经营资格核准、外派劳务人员招收备案。

(二)根据全省“一网通办”的工作指导要求，xx省一体化平台事项库维护常态化。一是依据《xx市推进“互联网+政务服务”工作领导小组办公室下发的事项库维护通知精神》文件，先后多次对计时环节、申报材料及所有政务服务事项办事指南等目录，做到详细逐条逐项的精准维护。二是办事指南内容标准化。按照营商局工作要求，做到事项分类为无差别受理、可容缺受理， 事项名称、审批时限、申报材料、网办深度等做到省市县统一。对办事指南中法定办结时限、承诺办结时限、申请材料来源或出具单位、申请材料数量要求、申请材料类型和形式、办理流程、到办事现场次数、表格及样表下载等要素信息进行逐项检查。特别要对办事指南中的网办地址进行全面排查，确保跳转地址准确可用。行政许可类事项的承诺时限压缩比例达到84%以上，压缩平均跑动次数达到0.22以下，网上办理深度6级和“零跑动”事项比例达到80%以上，行政许可类事项即办件比例达到50%以上。三是针对“一网通办”数据共享指标要求，对xx省政务信息资源共享交换平台及xx市政务信息资源共享交换平台做到了精准维护。完成了政务事项目录中的供求信息、需求信息及其他信息目录编制及目录数据的挂载工作。其中目录挂载完成数量16项;库表挂载完成数16项，百分百完成任务指标。四是对各个政务服务事项的办事指南及办事流程依据营商局下发的新的模板格式逐条逐项重新做了修改和完善。五是保质保量完成我局电子证照录入系统工作。

五、2022年重点工作

一是加强学习，提高认识。组织全局开展对《行动方案》和《xx省营商环境建设工作条例》的学习研讨，挖掘各领域典型人物和经验成果，开展推广宣传，凝聚人人都是营商环境的思想共识，形成浓厚的舆论氛围。二是做好服务、转变观念。落实领导干部联系县区、联系企业制度，要求全局职工干部强化主动服务意识，找准定位，转变观念，帮助企业解决实际问题。组织机关干部到县区、到企业开展调查研究。三是管理规范、便民利民。进一步推进“放管服”改革工作，及时调整更新权责清单和行政审批中介服务事项清单，最大限度减少审批环节、优化审批流程、压缩审批时限。把对外贸易经营者备案登记、成品油零售经营资格审批两项政务服务事项作为重点关注的涉及权力运行的业务，加强规范化监督管理。积极配合市政府办公室推进“互联网+电子政务”平台建设，有序开展网络系统政务服务，提高商务行政管理工作规范化、便利化水平。四是有机结合，促进发展。把优化营商环境工作与全局的改革、发展与稳定工作紧密结合，以转变作风、优化服务为宗旨，以促进外贸进出口指标、内贸消费指标的稳步增长为目标，扎实开展优化营商环境相关工作，确保全局营商环境建设再上新台阶。

行政人事述职报告锦集

您是否渴望掌握更多关于“行政人事述职报告”的相关信息？在这个不断进步的时代，我们的经历总能带来感悟和收获。与此同时，越来越多的人正在接触和使用报告，而报告的正文通常包含引言、主体和结语三个部分。如果您将本文加入收藏夹，就能随时方便地查阅了！

行政人事述职报告(篇1)

根据工作需要，XXXX年根据公司的工作安排和布署，我继续担任人事科科长职务，并从6月份起兼任办公室主任一职。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供资料等方面都要为决策提供一些有益的资料、数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落，圆满完成了各项工作和领导交办的任务。现将一年来的工作总结如下：

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加场党政组织的政治活动，能针对办公室和人事科工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

1、完成了各有关部门报表的填报工作。

2、完成了事业单位法人证书年检工作。

3、完成了职工办理了养老、医疗、工伤、失业等保险的送审工作。

4、完成了工资基金的数据交换及工资基金的管理工作。

5、及时为到退休时间的职工办理了退休手续。

6、探视生病住院的职工，为病故职工及家属落实好待遇。

7、协调解决职工医疗事故。

8、完成职工调资及晋级工作。

9、接待来访职工，化解矛盾。

1、草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。

2、认真做好有关文件的收发、登记、分递和督办工作。

3、及时传达贯彻有关会议、文件、批示精神。

4、承办各种会议的会务、接待、联系上下、协调内外。

5、收发文管理。

6、文书档案归档及档案室管理工作。

严格按照上级关于廉洁自律的要求约束自己的一言一行。在XXXX年中，按照党员、领导干部廉洁从政手册要求，自觉贯彻落实党内监督条例。

一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：一是办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余;二是有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司创建和谐单位，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

行政人事述职报告(篇2)

20xx年，xx公司在集团人力资源部的正确领导下，依据公司全年工作思路和计划，有序的开展了各项人事工作，现将xx公司上半年人事工作及下半年主要工作计划汇报如下：

一、上半年工作情况

1、积极做好培训基础工作，今年，xx公司按照集团公司培训工作的整体要求，结合目前xx公司实际，制定出20xx年公司年度培训计划，并在今年上半年工作中逐步进行开展实施：

一是规范入职培训工作，xx公司运营4年以来，员工培训是比较弱的环节，没有系统的培训体系和规范的培训计划和培训资料，20xx年，公司从入职培训着手，规范入职培训流程，设置了公司简介、公司制度、养护基本知识、机电系统运营和礼仪礼节课程，固定授课教师，书面化培训资料，借此打开培训体系设置工作。

二是强化岗位业务培训，今年，xx公司为进一步提高一线人员的业务知识和技能水平，结合实际工作需要，组织了财会知识、技术评定、电工业务等多项业务的培训。

2、加强档案管理

经过4年多的运营管理，人员更替之后，xx公司的档案管理显得比较混乱，特别是电子档案的管理，由于部分人员是从其他公司调入，没有在xx公司预留相关资料，造成在工作中的不便，20xx年4月，xx公司人力资源部对现有人员档案进行了梳理和规整，并依照市面常用人事档案管理软件的要求，对电子档案进行了修改和细化，方便今后引入软件进行档案管理。

3、严格加班管理

20xx年，国家实行新的休假制度，上半年共有5个月涉及到法定假日的加班，依据集团公司人力资源部的要求，xx公司设定了加班申报表及明细表。因工作需要加班的情况申报明细到人，严格加班管理申报程序，逐级审批，做到先申请后加班，经批准后加班，不是法定假日不计入加班。并对日常考勤管理加以规范，同时做好检查工作。

4、签订劳动合同

20xx年恰逢新《劳动合同法》开始实施，新法的条款和内容社会各界理解不一，而xx公司原有合同在20xx年xx月xx日全部到期，在这种不利情况下，xx公司依据集团公司的指导和支持，避开现有新法条款上有异议条目，与所有员工及时签订了劳动合同，既保障了员工和公司的利益，也为公司的正常运营做好基础工作。

二、下半年工作计划：

1、实行软件化管理员工档案，以便各类数据的及时更新，查询，提醒。

xx公司现在职工总数维持在300人左右，人员资料多而杂，各种档案具体情况均依赖人事工作人员的人工记忆，各种表格交错互立，现虽将各类资料汇总，但信息更新慢，错漏多，没有各种资料如合同到期、员工生日、职称资料等的提醒，各种数据的统计也依赖于手工，给日常工作带来不小的困难，引入档案软件进行管理，可以让人事工作人员快速准确掌握各类信息，同时便于各类资料的及时更新。

2、进一步加强考勤管理，对各类请假、加班的审批程序及手续进行检查规范。

3、xx公司现行绩效工资各收费站自行测算的模式已经进行一年，下半年将对各收费站的绩效工资基础数据进行抽查，尽可能杜绝错漏现象。

4、做好全年的职称评审工作，我公司今年有参加教授级高工、高级工程师、工程师等的评审人员，部分近两年招聘的技术人员也需要进行初级评审，今年的职称评审工作任务较重。

5、继续完善培训工作，设立初步培训计划的标准模式，加强标准化管理培训。

行政人事处述职报告篇2

1.思想方面，在本职岗位上认真积极学习贯彻公司各项方针政策，认真领会企业稳定发展的重要性，遵守国家的法律法规和公司各项规章制度，恪尽职守忠于企业。

2.劳动关系管理方面，今年是《劳动合同法》实施的第一年，按照公司《人力资源管理基本规范》及《劳动合同法》实施细则认真做好员工入职、在职、离职过程中的各项管理工作，全年无劳动争议纠纷案件发生。

3.按照年初《关于改革和增加工资的的方案》对1200人进行了40-120元不等的增资，人均增资105元。逐步提高重点岗位待遇，完成了对主办科员、大学毕业生每月100元的增资。

4.合理配置人力资源。按照《四川蓥峰实业有限公司人力资源管理基本规范》认真做好各单位、各岗位人员的合理调配，特别是地震后恢复重建中的人员合理调配;认真做好各类人员的招聘工作，面向社会招聘营销人员5名，财会人员6名，参加大中院校“双选会”新招20xx届品学兼优、专业对口的院校学生12名。

5.结合公司《薪酬管理暂行实施办法》，初步拟定了《关于实施内部技术和管理等级工资制的暂行规定》的方案，培养员工成长发展实行“双阶梯”晋升模式，一条是技术路径，在本专业领域继续发展，包括技术型员工、技术型高级员工、非干部管理型员工;一条是管理干部路径，员工可实现向管理阶梯的晋升。

6.抗震救灾工作方面，地震发生后当天下午即赶到穿心店生产基地清理员工情况，寻找失踪人员，在山上无论烈日还是暴雨恶劣气候，一直坚持在救援现场，对清理出来的遗体及时安排进行消毒、编号、确认，在处理的过程中忍受遇难员工家属的指责和辱骂，坚持在一线做好解释和疏通工作，稳定遇难员工家属情绪，在山上工作了20多天时间，直到公司遇难职工全部得到确认后才回到什邡。

7.做好地震中因工死亡职工待遇的发放工作，并配合做好遇难职工家属的政策宣传解释工作，现这项工作正在稳步进行之中。

8.做好对受灾员工、群众的救济粮、救济金发放以及后续补助金的发放工作。

9.在了解关于国家支持灾区重建的政策后，根据企业受灾实际情况，我部及时向社保部门申请了社会保险金的缓交，今年截止12月缓交额达650万元，申报了员工预先失业补助金达180余万元，现已支付给公司，在一定程度上缓解了公司资金上的压力。

各位领导，各位同仁，虽然做了以上工作，如果说有一点成绩的话，也是在公司领导的关怀指导下，在同事以及各位职工代表的关心支持下，在本部门人员和全体劳资人员共同努力下所取得的，但是，离公司的要求还有一定的差距，比如工作还不够积极主动，考虑问题不够深入细致，深入基层不够，沟通协调能力不够等等，这与我本人的能力有直接联系。这些不足都是值得我在今后的工作中引起足够的重视和改正。

行政人事述职报告(篇3)

我于11月22日入职，至今工作已经满一年了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下。工作中有进步也有需要提升地方。下面就我入职一年来的工作，做出如下述职总结，申请晋升：

一、拓展招聘渠道：

目前公司的招聘渠道仅有人才网，为了满足当前人才需求。此项任务迫在眉睫。

1.目前入公司后，拓展的招聘渠道有：58同城，百姓网，赶集网，小鱼网，百度网，闽南人才网，新工作人才网。以上招聘网站部分需要付费才能使用;

2.通过以上网站为公司找到合适的人才有场务，放映员，保洁，电工。为公司有效地节约了人力资源成本;

3.对各大人才网熟练使用，并能及时收集相关有效地信息并储存。

4.与招聘网的联系人保持良好的关系，以确保有需要招聘的及时联系。

对日常的招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。

2.与用人部门进行沟通，了解招聘需求。根据用人部门的要求选择合适的招聘渠道，对人员进行简历筛选，面试，复试，招聘合适的人才。

对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时选用，为了满足10月份即将开业的商场所需求的大量中高级人才，简历若干个文件夹，储备有效的简历60几份。

4.在专业人才急需的情况下，采取各种方法吸引优秀的人才。公司实力的竞争除了资金外，人才的竞争也是至关重要的。

5.如有到人才市场等招聘场所，了解其相关信息。掌握最新的行业动态。如有合适的人员顺便招聘。

三、员工关系工作：

1.从6月份，我开始逐步涉及新上岗员工的入职办理，熟悉入职办理流程。在新员工入职的当天，带领新员工熟悉公司的熟悉各个部门，积极了解其近期上岗的工作心态，对其进行人文关怀。

2.对于有离职意向的员工，了解其原因。对其进行心理疏导，使其能够感受到公司对他的关注，以便尽好的服务于公司。

3.与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。

目前人事行政部有3个人，在时间可协调度的情况下。处理行政事务。

临时事务的处理，包括保安，保洁等，

个人能力分析：

优势：亲和力较好;具备一定的沟通、组织协调能力;能虚心接受听取别人的意见，认同海天集团的企业文化;具备一定的人力资源管理知识及经验。反应灵活，能较好的控制自己的情绪，工作认真负责，有责任心。

劣势：锻炼自己为人处事的能力，加强团队的配合和凝聚力。作为人力资源专员，对各大模块的掌握有待提升，压力大的时候加强对情绪的调整。

这一年的基本完成了领导安排的各项事务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我一年以来以来，工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，充满热情的去工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。

行政人事述职报告(篇4)

尊敬的公司领导：

您们好！

本人XXX于XXXX年X月XX日加入XXXX集团XXX科技有限公司。自入职至20xx年xx月担任XX公司人事行政部经理职务，依托多年人事行政的工作经验，敬业负责的工作态度、热情高涨的工作激情、直接上级的信任和支持，使我工作起来颇为顺畅。回顾两年多的工作，有成绩，也有不足。下面我就以下四个方面进行述职，请公司领导给予指正。

20xx-11年所做工作

对工作的感悟及对自身的评价

工作中的问题

20xx年的工作思路

第一部分：xx-1xx年所做工作

1、在集团框架内逐步制订及推行了各项规章制度

xx年8月加入XX公司时，公司处于创立阶段，运作和日常管理工作中需要有法可依，有规可行。在集团框架内，根据XX公司实际，在总部行政人力中心的指导下基本健全了相应的.行政人事和其它各部门的规章制度，如：公司组织架构、薪酬职级体系、考勤管理、周会制度、安全消防检查制度、各类应急预案、食堂管理、培训管理等制度，使管理工作逐步规范且在实际执行过程中督促严格执行。

2、人力设计及招聘实施

公司从最初的4名员工到现在360多名员工，是量变同时也是一个质变的过程。行政人事部工作伊始，即把人力设计和人才招聘作为工作第一重点目标。从当地用工环境、工资水平调查到组织架构、员工薪酬职级体系设计，落实到具体的招聘、面试、入职工作，截止到20xx年年底之前，基本由X总及我完成。公司的组织架构、人力招聘、薪酬职级设计在根据实际情况不断完善成熟的同时也基本按期推行。在前一年多工作时间里，开设了六个以上的网站招聘窗口，参加人才交流会和校园招聘会数十场，在XX省内各偏远贫穷地区出差四次涉及十几个县市，与一批招聘市场及职介所建立了稳固的合作关系。仅主要管理和技术人员的面试（不含资料收集）即达200人以上。在XXXX年XX月完成了各主要部门经理，如生产、设备、品保、技术部经理招聘及送上海培训工作。XXXX年XX月及XX月完成了部份技术人员和生产骨干的招聘及送上海培训工作。

XXXX年X月工厂投产前，吸取XXX厂经验教训，针对新工厂员工流失率大、许多生产岗位因技术不熟练需多备人手的问题专门在与我公司关系较好的XXX市XX镇组织专场招聘会两场，XXX市XX乡组织专场招聘会一场，极大缓解了公司用工压力，以上招聘的员工部份已成为公司生产骨干。

3、减员增效，推行计件工资

自XXXX年X月开始，由X总牵头，在生产部配合下，公司人事行政部制订了生产部采收、包装班组的计件制工资方案并付诸实施。

行政人事述职报告(篇5)

艰苦奋斗，勤俭节约，廉洁从政，清白高尚。树立正确的人生观、价值观。实际工作中，不收受贿赂，不利用工作便利为自己牟取私利，不对服务对象提要求、讲条件，不弄虚作假、徇私舞弊。弘扬艰苦朴素、勤俭节约的精神，用党的纪律严格约束自己，自重、自省，保持高尚的情操和清正廉洁的浩然正气。

在处理具体问题时，要秉公办事，以民为本，取信于民，不滥用权力，不对群众说空话、假话。要维护人事干部之间的团结和诚信。坚持做到对上级不欺骗、不隐瞒、不虚报功绩、不阳奉阴违;对同事不虚伪、不做作、不搞两面作风。

生活正派，情趣健康，讲求操守，注重品行。自觉加强党性修养。常把自身言行与党和人民的要求、与党性原则相对照，及时发现问题，克服不足。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。不能为了一己好恶损公肥私，不能以下不为例为自己开脱。三是培养有情趣的兴趣爱好。人事干部要以正当方式追求理性业余爱好，不沉迷于灯红酒绿和低级趣味，从而培养自己高尚的人格。

行政人事述职报告(篇6)

在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。

行政人事述职报告(篇7)

根据工作需要，XXXX年根据公司的工作安排和布署，我继续担任人事科科长职务，并从6月份起兼任办公室主任一职。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供资料等方面都要为决策提供一些有益的资料、数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落，圆满完成了各项工作和领导交办的任务。现将一年来的工作总结如下：

一、思想和学习方面

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加场党政组织的政治活动，能针对办公室和人事科工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

二、业务工作方面

(一)人事工作方面

1、完成了各有关部门报表的填报工作。

2、完成了事业单位法人证书年检工作。

3、完成了职工办理了养老、医疗、工伤、失业等保险的送审工作。

4、完成了工资基金的数据交换及工资基金的管理工作。

5、及时为到退休时间的职工办理了退休手续。

6、探视生病住院的职工，为病故职工及家属落实好待遇。

7、协调解决职工医疗事故。

8、完成职工调资及晋级工作。

9、接待来访职工，化解矛盾。

(二)行政办公室工作方面

1、草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。

2、认真做好有关文件的收发、登记、分递和督办工作。

3、及时传达贯彻有关会议、文件、批示精神。

4、承办各种会议的会务、接待、联系上下、协调内外。

5、收发文管理。

6、文书档案归档及档案室管理工作。

5、车辆管理工作。

三、廉洁自律方面

严格按照上级关于廉洁自律的要求约束自己的一言一行。在XXXX年中，按照党员、领导干部廉洁从政手册要求，自觉贯彻落实党内监督条例。

四、存在的问题和今后努力方向

一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：一是办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余;二是有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司创建和谐单位，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

行政人事述职报告(篇8)

尊敬的公司领导：

本来按预定计划应该是6月1日到咱公司报道的，因为要处理前公司离岗交接事宜，后延续到6月7日正式到岗。在上班的第一天就已经知道公司领导早已把我的名字入到公司员工名单里了，借此机会就公司领导对我的信任与爱护表示由衷的感谢!

以下就入职以来月工作进行总结、公司目前现状及解决办法、工作计划共三个部分分别陈述如下：

行政人事工作是一个长久、复杂而系统的工作，一个月的时间对行政人事工作来说可长可短。就目前公司情况来看，这个月的行政人事工作只能算是刚刚起步，根本谈不上规范和完善，可谓是任重道远。本月工作概述：

1)、组织协调员工宿舍搬迁事宜、公司聚餐等;

2)、整理完善了消防安全知识手册，制作成员工消防安全课件，并开讲及现场灭火演练;

3)、起草了《新员工综合能力测试题》、《签卡补充规定》、《宿舍管理办法》、《餐厅管理章程》、《会议章程》、《劳动合同书》。其中前三项正在实施，后三项准备实施。

4)整理《6s管理手册》及相关推进办法和规定，因为种种原因一直没能正式开展。具体开展事项会在工作计划里详细说明。

5)协调处理了食堂员工与老乡住房纠纷、员工与主管的矛盾冲突、老乡拆围墙等突发事件;

6)全套岗位说明书还剩生产部门的各大主管外，其它岗位均已完成;

其他日常行政人事事务就不一一罗列了。整体上来说，此月我的工作主要是熟悉和摸底，也尝试推行了一些规定，但效果甚微，行政人事工作形势严峻。

1)、基础薄弱。公司以前没有真正成立行政人事部门，据我了解，先是有张姐亲自负责，再有吴青接手，后有叶老兼管，均没系统抓好行政人事工作，甚至现在都有员工不知道行政人事部是干什么的，相关事情不知找谁解决。以签卡为例：在我颁布《签卡补充规定》后，员工依然找吴青签，找叶老签，找保安签，就是不找行政人事签。

2)岗位没细分，责权不明确。主要造成的直接结果就是：有的人、有的事没人管，有的人、有的事多个人管，或是在其位不谋其职，或是不在其位乱谋其职，造成管理混乱且容易引发矛盾和冲突。以开料部为例：谁是负责人，是曾春兰还是叶老，抑或是李云鹏?员工消失5天既然都不上报到公司。问题的严重性无需再说明。

3)硬件实施不完善。因为是厂房新建的原因，这块问题不是特别突出，随着时间推移可以得到改善。但也非常影响办公效率，和公司形象。以食堂为例：天气炎热，却没空调或电风扇，所以一到吃饭，员工有在宿舍吃的，有在厂区吃的，更多的是在外面吃，残羹剩菜丢在满地都是。

4)公司规章制度不完善、执行力差、缺乏监督及奖惩机制。一个公司没有完善的规章制度是不可想象的，而对规章制度的执行好坏程度直接反映一个公司管理水平的高低。目前我公司的现状就是人管人，人管事，管理者对被管理者没有要求，管事者对事情没有标准，更为重要的一个方面就是缺乏监督和奖惩机制。公司之前的《员工手册》我仔细看过，很多规定都是套话，缺乏可实际操作的量化标准。

5)软件方面建设未起步。这里包括：员工形象、员工精神风貌、团队协作精神和意识、自觉意识、节约意识等等，用一句话可概括为“公司形象”。为什么这么说呢，很简单，客户不说某个员工不行，只会认为公司不行。

解决办法：

一、对于我公司行政人事管理工作作为最高领导，或直接领导要重视，要常抓不懈。在思想上把“只有生产”改变到“生产”和“管理”两手抓。管理搞好了，生产自然而然就上去了。

二、撰写岗位说明书，仅仅是第一步。这只能让员工明白自己是干什么的，但“怎么干?”、“干成什么样?”不清楚。更为重要的一点是要明确“权责”，什么岗位，有那些权利，承担哪些责任;坚决拒绝特权人和特权事，对一切凌驾公司管理规定范围上的人和事、阻碍公司发展进程的、拖后退、考核不合格的、有不良记录的、思想道德有缺陷的等等进行处理，所谓长痛不如短痛。

要做到“一事一标准”、“事事有人管，人人有事管”。举例说明：叶总让行政人事部安装理容镜一事，前前后后找工具就不知道找了多少个人，花了多少时间，最后不得已买了几件需要用的工具才得已完成。工具没人管理、没管理的标准、没使用的标准、没外借记录，所以总要找、总是掉、总需买，没效率还浪费。

三、规章制度这块就相对容易点，只要是涉及到的事情，涉及到的人，制定相应的管理规定，再加上严格的执行和监督，在以适当的奖惩方案而辅之即可。当然还需要注意一点，就是减少人的影响。

四、对于“公司形象”问题，只能缓缓而图之。我的想法是从培训着手、从简单的团队协作开始、从公司例会、部门例会起步、公司上下统一思想、明确目标。有句说的好，世界上难做的两件事就是“把思想装进别人的脑袋”和“把钱从别人的口袋里掏出来”。而这两件事恰恰是我们要做的。

1)、完成岗位说明的撰写，重新构建合理的组织架构图，进一步完善公司的规章制度，做到“一事一规定”，“一事一标准”;

2)、强势而合理的将《6s管理手册》推行下去。这方面还需专门组织会议讨论，各部门统一思想，坚决执行才行;

3)、捋顺行政人事部内部事情，后勤、行政、人事等事项由谁来管理，谁来负责、对谁负责、什么样的标准?

4)、尽快将公司的《员工手册》整理和完善起来，以便管理和培训的落实;

5)、组织员工培训活动，以公司管理规定、团队协作、如何沟通与聆听、公共礼仪、时间管理、执行力等方面为方向。先逐个部门逐个部门开始。然后形成一个培训体系。

6)、就是服从公司领导安排，坚决完成公司领导安排的事项。

以上为我入职一个月以来所做所想，我有信心也有能力将行政人事这快的事情做好。经过这个月考察领导对我的情况也应有所了解，多说无益，实实在在的工作才是最好的说明。

大家好，本人于****年2月底来到行政事务部办公室岗位，过去的一年，有感慨，有喜悦，有探索，有突破。在各级领导的帮助指导和同事们的支持下，通过不断地实践和积累，自身素质和能力得到了较大提高，视野更加开阔，现将一年来工作情况汇报如下：

作为一名行政主管，我能够充分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用，从信息调研、文件起草、综合协调的文秘工作，到会议组织、来宾接待、印章管理的行政工作，都体现出行政主管工作的重要性。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到公司的形象。自担任行政主管后，迅速投入到各项工作中，完成了各类文件起草、会议安排、信息上报、信访接待、参谋督办、印章使用、档案存放以及其他服务工作。特别对仓库物品出入、印章管理等工作要求严格按照制度执行，避免因责任心不强造成公司经济损失和产生负面影响。

坚持把学习摆在重要位置，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。利用空闲时间学习《应用文写作大全》、《秘书学》和各种行业报刊杂志，以此提高自身素质和能力。

完成公司年度总结、目标完成情况和下年度工作安排的起草、报送、印发工作。做好公司日常公文起草、处理和文印工作，全年收转、传递、报送各种请示、报告318份。校对、印发党委、行政、工会、团委各类文件共198份。向市建委上报各种文字材料163份，做到了及时、准确、规范，满足了公司正常的工作需要，树立了公司的良好形象。

耐心接听、解答用户来电，全年共接听用水业务咨询、反映问题、投诉电话2860余个，收发传真材料500余份，接听率100%，尤其去年年底和今年一月份天气寒冷，大量用户出现用水问题，每天办公室接听用户来电80余个，都能够及时、耐心的为用户解答。接受、处理、反馈市建委12319服务平台，市消费者协会12315、市长信箱、市人大、政协提案，累计40余份。按照公司领导安排，较好完成了外地水司人员及上级部门的接待、安排和招待任务，一年来共接待来访53次。业务招待烟、酒、会务用品均按公司标准，严格做好登记、领用、报销工作。

行政人事述职报告(篇9)

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织员工活动与员工培训

员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作

行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。

五、奖惩有法

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20xx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。

当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。

一、计划性不强

计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。

二、招聘力度不够

招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选，而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

三、培训不够系统

由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整

进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。

四、员工考评工作不到位

员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。

自我评价：

1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。

2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。

3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的业务能力，提高自己的高度，提升自身的综合素质，以达到学院的要求。

一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，需要十分的用心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。

二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的'主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于态度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。

三、提高自身执行力。在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还很欠缺，在以后的工作中建立危机意识，加大执行不力的惩罚措施，做任何事情都为自己规定明确的时间段，规定严格的惩罚方式，提高自身的执行力。

四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根据各部门情况制作人事招聘计划，在人才需求量较大的时候，可参加各类招聘会，对于稀缺的人才可委托猎头公司进行招聘。在人才需求量较少的时候，要进行人才储备，并对现有的人员进行淘汰，获得人力的最优化，节省人力资源成本。

五、规范员工入职、转正、调薪、离职等人事调动的流程和考核机制，使每个岗位都留给最适合的人，让每一位员工在最适合自己的岗位上发挥自身的优势，取得优秀的成绩。

六、建立完善的培训机制

年初制定本年度的培训计划，并根据每个月的实际工作情况及员工情况将其分解到具体的月，培训内容依据当前的员工状态及出现的问题而定。

以上的述职敬请领导审议。

行政人事述职报告(篇10)

行政人事部2x13年度述职报告 时光飞逝，转眼2x13年即将过去，新的一年即将到来。在2x13年里，酒店在刘总的带领下，上下一心，共同努力，无论是经营业绩还是人员综合素质方面都取得了很大的成绩。行政部作为酒店的关键部门之一，对内要进行人员的招聘、质检工作的落实、各项活动中相应内容的设计、制作等，对外要应对卫生局、消防、工商、环保、疾控中心、社保等机关的证照办理及各项检查和物业的管理监督，费用的催缴，工作多且杂，但在2x13年里，行政人事部每一位员工都任劳任怨，竭尽全力完成各项工作。现将具体工作总结如下：

一、人员招聘工作

2x13年面临的首要问题就是招聘难。无论是快餐店还是综合性高星级酒店，均不同程度的出现用工荒现象。酒店前半年实际工作中，员工招聘难度较大，遇到大型接待，就需要后勤各相关部门人员协助。但随着酒店后期在对工资体系调整的基础上，员工招聘情况2x14年应该会有有所好转。

二、加强培训工作，提高员工素质

培训是提高员工素质的有效手段。酒店2x13年开业前期培训工作滞后，随着5月份刘总对各部门工作的指导及调整，我们加大了培训及培训督导力度，通过部门培训督导和由行政人事部组织召集对酒店全体新员进行专题培训。

岗前培训：行政人事部分别在6月份及8月份对新员工进行入职培训；培训内容包括酒店概述，岗位职责消防安全，灭火器使用及相关制度培训。

岗中培训督导：结合酒店发展中实际出现的问题及不足，酒店各部门按照自己的培训计划重点对员工进行服务意识、礼貌待客、岗位操作案例等知识的培训，行政人事部进行了不定时的抽查，结果基本满意。

8月份组织的员工技能大赛，让员工积极参与，在评比中获得提高。

通过培训，员工的整体素质得到相应提高，从技能方面的培训与仪容仪表培训两大块来看，由于日常管理过程中的问题，员工对于培训的积极性不高尤其是仪容仪表方面，所以在2x14年的培训工作中，将会在培训中有目的的加大与员工的沟通次数，以了解成年员工的心理特征，在教学方法上采用多样化，如示范表演、电影、幻灯片、投影图像及外请老师等。

三、制度化建设

为了使酒店的管理水平更上一个新的台阶，2x13年酒店对部门经理考勤、工作表现等多方面也进行严格考核，同时对酒店质检工作也进行严格化管理，坚持每日进行质量检查。这些制度的制定加强了对各级人员的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全体员工的精神面貌、环境卫生等很多方面都有一定的提高。

目前，酒店制定下发的各类职责、规定、办法、流程等规章制度，对每一个员工的岗、责、目标都提出了明确的标准，对超越和违反的都做出了相应的处罚规定，做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循、有规可依。

行政人事述职报告(篇11)

行政人事述职报告

一、引言

作为行政人事部门的主管，我在过去一年里努力工作，为公司实现人力资源管理的目标做出了积极贡献。本报告旨在向公司高层汇报我的工作成果以及下一年的计划。

二、工作内容

1. 招聘与招聘策略

在过去一年里，我参与并负责招聘各部门中的高级管理人员和关键职位。我独立进行了岗位分析，并制定了招聘策略。通过广告发布、社交媒体招聘和人才推荐等多种渠道，我成功地聘请了一批高素质的员工。这些员工的加入使得公司的整体竞争力得到了提升。

2. 培训与发展

为了提高员工的综合素质和专业水平，我制定了一系列培训计划。我与培训机构合作，组织了内部和外部培训课程。这些培训涵盖了技术、管理、沟通等方面，有效提升了员工的工作能力和职业素养。此外，我还鼓励员工参与行业大会和学术讲座，拓宽他们的知识视野。

3. 绩效管理

我重视绩效管理，建立了一套严格的考核体系。通过制定明确的指标和评估标准，我帮助员工确立了明确的工作目标，并进行了定期的绩效评估和奖惩措施。这有效促进了员工的积极性和创造力，提高了公司的工作效率。

4. 员工关系管理

为了提升员工的工作满意度和减少人事纠纷，我积极开展员工关系管理工作。我组织了员工活动，增进员工之间的相互了解和交流；同时，我建立了举报机制，及时处理员工的投诉和不满。这些措施有效地改善了员工的工作环境和企业文化，增强了团队凝聚力。

三、工作成果

通过我的努力和团队的协作，我们在过去一年取得了以下成果：

1. 成功招聘了30位高级管理人员和200位关键职位员工，填补了公司发展的人才空缺。

2. 建立了全员培训体系，培训了500位员工。员工的平均综合素质得到了明显提升。

3. 完善了绩效管理制度，将员工的平均绩效得分提高了10%。

4. 员工满意度调查显示，员工的整体满意度提高了15%。

5. 人事纠纷减少了30%，员工关系更加和谐稳定。

四、下一年计划

为了进一步提升公司的人力资源管理水平，我制定了以下计划：

1. 加强公司的雇主品牌建设，提高公司的知名度，吸引更多高素质的候选人。

2. 深入推进员工培训与发展工作，制定个性化培训计划，提高员工的专业素养和主动性。

3. 优化绩效管理制度，建立更具激励性的奖励机制，激发员工的工作热情和创造力。

4. 进一步改进员工关系管理工作，加强员工沟通与参与，解决员工关注的问题。

5. 多方面拓展招聘渠道，提升招聘效率和质量。

五、结语

在过去一年里，我在行政人事工作中兢兢业业，取得了一定的成绩。但我也意识到还有许多可以改进的地方。在下一年里，我将继续努力，不断完善人力资源管理工作，为公司的发展做出更大贡献。

以上是我对过去一年行政人事工作的总结报告。感谢公司领导的支持与关心，我相信在大家的共同努力下，我们能够取得更大的成就。

行政人事述职报告(篇12)

标题：人事行政部述职报告——推动企业员工发展和组织变革

一、

人事行政部一直以来致力于推动企业员工发展和组织变革，通过制定和执行人力资源策略，提供综合人力资源服务，支持企业持续发展。本述职报告将详细介绍在过去一年的工作成果及未来的规划。

二、人力资源规划与招聘

在过去的一年里，人事行政部根据企业发展战略制定了细致的人力资源规划，并与各部门紧密合作，确保公司人力资源的需求与发展目标保持一致。积极参与招聘活动，与招聘团队密切合作，制定了有效的招聘策略，通过广泛的渠道和精准的招聘流程，成功引进了一批优秀的人才。

三、员工培训与发展

作为企业人才发展的重要推动者，人事行政部致力于建立全面的员工培训与发展体系。根据员工需求和企业战略，制定了个性化的培训计划，并引入先进的在线培训平台，方便员工随时随地学习。还举办了一系列内部培训课程，涵盖领导力发展、技能提升以及职业素养等方面，提高员工综合素质。

四、绩效考核与激励机制

人事行政部积极推动建立科学的绩效考核与激励机制，通过制定明确的绩效指标和考核流程，实现了绩效的定量化和可比性。建立了奖惩制度，充分激发员工动力和创造力，并通过定期薪酬调研，确保员工薪酬与市场水平相符。还推出了优秀员工表彰计划，鼓励员工积极进取，为公司创造更大的价值。

五、员工关系与福利管理

优秀的员工关系是企业稳定发展的基石，人事行政部致力于构建和谐的员工关系。建立了开放的沟通渠道，“员工意见箱”和“部长接访日”等制度，为员工提供表达意见和解决问题的机会。持续完善员工福利计划，提供有竞争力的薪酬福利，帮助员工实现工作与生活的平衡。

六、组织变革与项目支持

在过去的一年里，公司进行了一系列重要的组织变革和项目推进工作，人事行政部积极参与并提供全方位的支持。通过人才评估和组织架构优化，为变革提供了有力支持。同时，对关键岗位的需求进行了评估，确保适时招聘和培养人才，为项目成功实施提供保障。

七、未来规划

在未来，人事行政部将继续致力于推动企业员工发展和组织变革。将不断完善招聘流程，加强员工培训和发展，进一步提升绩效考核与激励机制，并加强员工关系与福利管理工作。同时，将紧密配合公司的战略发展，提前进行人力资源规划，为组织变革和项目推进提供有力支持。

八、结语

人事行政部将以更高的热情和责任心，不断完善工作，致力于为企业的长远发展做出更大的贡献。衷心希望得到各级领导和各位同事的继续关心和支持，共同实现企业的可持续发展和员工的幸福感提升。

医药销售述职报告锦集

专题报告是指向上级反映本机关的某项工作的情况，要求上级对此有所了解的报告，不管是上学还是工作的时候。我们会经常使用到报告，你是否正在为写报告犯愁呢？“医药销售述职报告”是一个备受关注的话题我们也想发表一些见解，如果您喜欢本网页请在浏览器中收藏本页！

医药销售述职报告【篇1】

医药销售经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX医药公司的销售经理，今天非常荣幸能够向大家汇报我所负责的工作情况。

一、工作概况

在过去的一年里，我领导下的销售团队全力以赴，取得了一系列的优异业绩。我们的销售额同比增长了20%以上，超额完成了公司的目标任务。与此同时，我们积极开拓新市场，成功进入了若干个潜力巨大的地区，并与多家医院建立了长期合作伙伴关系。

二、市场调研与分析

为了更好地把握市场动态和客户需求，我们密切关注医药行业的最新发展，并进行了详尽的市场调研和分析工作。我们定期组织团队成员参加行业会议、培训和展览，通过与同行交流合作，不断提升团队的专业知识和市场敏感度。同时，我们还积极利用市场调研数据，制定了相应的销售策略和计划，有效预测了市场趋势，帮助公司迅速适应了行业的变化。

三、团队建设与培训

团队是我们最宝贵的资产，我一直致力于团队建设和员工培训。我们建立了有效的绩效考核机制，通过正式的评估和奖惩机制，激励团队成员为了共同目标而不断努力。另外，我还积极组织培训活动，包括销售技巧培训、产品知识培训等，以提升团队整体素质和专业能力。通过这些举措，我们的团队凝聚力和士气得到了显著提升，为公司的发展提供了强有力的保障。

四、客户管理与维护

作为医药销售经理，我深知客户是我们最重要的资源，因此我们注重客户管理与维护。我们建立了健全的客户数据库，定期与客户进行沟通和回访，了解并及时解决他们的问题和需求。我们通过举办客户座谈会、小组讨论会等活动，与客户进行全方位的交流，从而更好地了解他们的需求和期望。同时，我们也通过赠送礼品、参加客户庆典等方式，增进了与客户的关系，树立了良好的企业形象。

五、销售创新与市场拓展

为了应对激烈的市场竞争，我们不断进行销售创新和市场拓展。我们推出了多个新产品并进行了有效推广，提高了产品的市场竞争力。我们还积极与医疗机构合作，参与了多个大型医药展览，扩大了公司的知名度和影响力。此外，我们还注重建立与药店、代理商等渠道商的合作关系，开辟了新的销售渠道，提升了公司的销售效益。

六、团队荣誉与个人奖励

感谢团队成员的辛勤付出和无私奉献，我们在过去的一年中共获得了多个团队荣誉和个人奖励。我们荣获了“年度销售冠军团队”称号，并有几位团队成员获得了“优秀销售人员”和“销售新星”等个人荣誉。这些光荣的成绩是团队协作和个人努力的结果，也是对我们工作的最佳肯定。

总结：

通过过去一年的努力，我们取得了一系列的突破和成绩。但是，我们深知市场竞争依然激烈，我们还有很多工作要做。未来，我们将继续加强团队协作，不断提升销售能力和服务水平，积极开拓新市场，努力为医药公司的发展作出新的贡献。

感谢各位领导和同事一直以来对我工作的大力支持和帮助，在以后的工作中，我将一如既往地努力工作，为公司的发展贡献自己的力量！

谢谢大家！

医药销售述职报告【篇2】

医药销售经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX医药销售部门的销售经理，今天我非常荣幸地向大家述职。在过去的一年里，我带领团队积极应对各种挑战，取得了一系列突出的成绩。下面我将从销售业绩、市场开拓、团队管理等方面向大家做出详细汇报。

一、销售业绩

在过去的一年中，我和团队致力于市场销售，取得了显著的成绩。整个销售额达到了1亿，同比增长了20%。我注重团队的市场调研，根据市场需求调整产品策略，积极与医院、药店等合作伙伴建立长期稳定的合作关系。同时，我也加强团队内部协作，促进销售团队成员之间的沟通和合作，让每个人都能充分发挥自己的优势，共同推动销售业绩的增长。

二、市场开拓

在市场开拓方面，我高度重视市场调研和竞争情报的收集。我们团队坚持走访医院、药店等渠道，收集市场动态，及时调整销售策略。针对市场竞争激烈的情况，我带领团队进行市场定位，确定目标客户群体，制定差异化的营销策略，取得了较好的效果。同时，我也积极开拓新的市场渠道，与新客户展开合作，拓宽销售渠道，实现了销售业绩的增长。

三、团队管理

作为销售经理，我非常重视团队的建设和管理。我注重团队成员的培养和激励，通过定期培训和岗位轮换，提高团队成员的专业能力和素质。同时，我也鼓励团队成员主动参与问题的解决和创新思维的提出，鼓励大家勇于承担责任和挑战。通过激发团队成员的积极性和创造力，我成功激发了团队的凝聚力和战斗力，使团队成员之间能够有效地配合和合作，共同完成销售任务。

四、自我反思与展望

回忆过去的一年，我深感自己还有很多不足之处。在团队管理方面，我有时候过于注重业绩，忽略了员工的个人发展和工作生活平衡。在销售策略方面，我有时候缺乏创新思维，依赖于过去的经验，没有及时调整销售方法。在此，我承诺会在今后的工作中不断改进自己，提高自身的管理和领导能力，更加注重团队成员的健康发展和创新能力的培养，为公司的长远发展做出更大的贡献。

另外，随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈，我将加强对市场趋势的研究和分析，深入理解客户需求，寻找切入点，制定更具针对性的销售策略。同时，我也会不断提升自己的专业素养，学习行业前沿知识，不断完善自己的销售技能，为公司的长期发展和业务拓展提供有力支持。

总结一年的工作，我要感谢公司的支持和团队的合作。正是有了大家的共同努力和配合，才使得我们能在激烈的市场竞争中取得如此出色的成绩。未来，我相信我和团队一定能够开创出更加辉煌的明天！

小编感谢您的阅读！

医药销售述职报告【篇3】

回顾20__年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药医药销售面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

医药销售述职报告【篇4】

光阴似箭，月光如梭，转眼20xx年即将结束，新的一年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，我时时处处的维护企业和车间的利益为中心，积极响应企业“先质后量”的号召，立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间这个即困难又光荣的集体，调入三车间三个多月来，在车间各级领导的关心下，同事们的大力支持和帮助下使我在工作中更加得心应手，较好的完成了车间领导安排的各项工作任务，为更好的总结过去，展望新年度，现对20xx年的工作做一个总结。

一、回顾二十二车间的工作：

（1）车间主任的领导下，保质保量的完成了企业车间的工作指标。

（2）在车间个别细节问题上做的比较好。例如：工作服是否干净、车间工作平面的整洁等等。

二、展望三车间的工作：

（1）来到新的车间，新的环境，新的领导和同事，在新领导的关心呵护和新同事的帮助下，很快的适应了三车间的工作。

（2）新的车间，新的工作要求，以后要加强学习，理论联系实际，认真工作，针对业务知识，把工作顺利展开。

回首20xx年的工作，在这一年当中，在领导的大力关心和同事的帮助下，作为企业一名员工，按工作要求和药品生产标准，保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协调好与同事之间的关系，积极学习同事的优点。岗位换了，企业的工作品质不变，从自身做起，始终按企业的要求严格要求自己。

医药销售述职报告【篇5】

我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、石家庄市场前期的启动情况：

我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

当石家庄市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

XX之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理XX严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。

XX离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个XX，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去，只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院，XX医院是日门诊量不足50人的卫生所，XX医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在XXX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。

站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

医药销售述职报告【篇6】

医药销售经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是XX医药公司的销售经理XXX，非常荣幸能够站在这里向大家汇报我过去一年的工作情况和成绩。在过去的一年里，我和我的团队共同努力，取得了一些不错的成绩，现在我将向大家详细介绍。

销售业绩方面，我和团队成员们在本年度努力开拓市场、挖掘客户潜力，取得了非常显著的成绩。根据公司统计数据显示，我们的销售额同比增长了30%，远超过了公司制定的销售目标。这主要归功于我们团队的团结协作、不断学习和提升销售技巧，以及积极适应市场变化和客户需求的能力。我们重点关注了产品的市场适应性和竞争力，通过市场调研和客户反馈，我们及时调整销售策略，推动了产品的销售增长。同时，我们还深入挖掘了现有客户的潜力，提供了个性化的解决方案，不断加强与客户的合作关系，提高客户忠诚度和满意度，进一步增加了销售额。我要感谢团队成员的辛勤付出和良好的团队合作精神，没有他们的支持和努力，我们不可能取得这样的成绩。

除了销售业绩，我们团队还在其他方面做出了不少的努力和贡献。在市场调研方面，我们组织了针对医药行业和市场趋势的调研活动，通过数据分析和市场情报的收集，为公司制定了更加科学和精准的销售战略和计划，提高了公司的市场竞争力。在团队建设方面，我们开展了一系列培训和学习活动，包括销售技巧、产品知识、沟通技巧等方面的培训，提高了团队成员的业务水平和专业素养，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

在面对困难和挑战时，我们团队也没有退缩。例如，在疫情期间，销售情况受到了一定的影响，但我们迅速调整了销售策略，加大了线上销售的力度，通过加强与医院网络及电商平台的合作，成功实现了线上线下销售的有机结合。另外，我们还积极与医院、药店等渠道合作，推广我们的产品，提高了销售渠道的多样性和广度，保证了销售工作的持续稳定。

在新的一年里，我将继续加强团队的组织和管理，激发团队成员的工作积极性和创造力，提高销售工作的质量和效益。同时，我还将继续关注市场变化和客户需求的变化，及时调整销售策略和方案，推动公司的销售业绩持续增长。我还将加强与各个部门的沟通和合作，实现资源的共享和优势互补，提升整个公司的整体业务水平和竞争力。

我要感谢公司的领导和各位同事对我工作的支持和信任，也要感谢团队成员的辛勤付出和合作精神。我相信在未来的工作中，我们将继续努力，取得更加优异的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

医药销售述职报告【篇7】

【医药销售述职报告范文】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是××公司的医药销售代表××，非常荣幸能够在这个平台上与大家分享我一年来的工作经验和成绩。以下是我在过去一年的医药销售工作中所取得的成绩的总结和汇报。

一、工作概述

今年，我负责的销售区域主要是××市和××县。根据公司的销售目标和市场需求，我制定了详细的销售计划，并且始终保持高度的执行力。在销售工作中，我充分了解和把握市场需求，与医生、药店等渠道建立了良好的合作关系，积极推广公司的医药产品。

二、销售成绩

在过去的一年里，我取得了以下销售成绩：

1. 销售额的增长

通过不断与客户进行宣传、推广和销售，我成功地将公司的产品在我的销售区域内推广开来。在我负责的市场中，去年的销售额增长了××%，达到了××万元。这个成绩不仅大大超过了公司设定的销售目标，也为公司带来了可观的经济效益。

2. 新客户的开发

除了稳定原有客户关系，我还注重开发新客户。通过市场调研和主动拓展，我成功签约了××个新客户，其中包括医院和药店等。这些新客户的加入不仅丰富了销售渠道，也为公司的产品推广提供了更大的空间。

3. 市场份额的提升

在我负责的市场中，公司产品的市场份额持续提升。通过与竞争对手的比较和分析，我确定了产品的竞争优势，并且通过巧妙的销售策略，成功在市场中获得更多的份额。公司的市场占有率在我负责的区域中增长了××个百分点，达到了××%。

三、市场分析

在过去一年中，医药销售市场经历了一些变化。随着医疗水平的提高，人们对于健康的关注度日益提高，对医药产品的需求也随之增加。同时，市场上新产品层出不穷，竞争压力日益加大。在这样的大环境下，我认真分析市场需求、了解竞争对手动态，并且灵活调整销售策略，确保公司的产品在市场中保持竞争力。

四、成功经验

在医药销售工作中，我总结了一些成功的经验，例如：

1. 良好的沟通与协作

在与客户的沟通中，我注重倾听客户的需求和反馈，及时回应和解决问题。同时，我能够与团队成员密切合作，共同完成销售任务。良好的沟通与协作能够提高销售效率，增强客户满意度。

2. 提升产品知识和专业能力

为了更好地向客户介绍公司的产品，我不断学习和提升自己的医药知识和销售技巧。通过参加培训课程和学习市场动态，我能够更加全面地了解公司产品特点，为客户提供专业的咨询和服务。

五、改进计划

在未来的工作中，我将继续努力改进和提升自己的销售能力，并且扩大销售渠道，开发更多的新客户。同时，我会积极参与市场活动和展会，增加公司产品的知名度和市场份额。我相信，通过不断地努力和学习，我将能够取得更好的工作成绩。

六、总结

通过过去一年的医药销售工作，我深刻体会到了销售工作的辛苦和挑战，也感受到了成功的喜悦和成就感。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量，并且为客户提供更好的产品和服务。

感谢各位领导和同事们对我的支持和帮助！希望我们共同努力，共创更美好的明天！谢谢大家！

医药销售述职报告【篇8】

转眼间，在大众连锁店工作已有半年。

做为一个店长，首先我已经充分认识到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一个门店的核心，应该站在一个经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。

首先对大众销售的1组数据进行一下分析：

从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9月客流增加较明显，其主要体现在会员方面，三个月对会员的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面主要

有以下几个成功方面：

1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话通知;

2、会员日环境的布置：卖场内POP海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅;

3、会员日客流的拉动：通过进店办理会员卡赠送小礼品形式拉动、通过换购形式拉动;

4、会员日九折的转形：原有九折方式，门店不能有效利用，通过成功的转形开展，具体操作方式：标识品种购药满50元使用1张5元《代金券》活动、消费68元参加抽取现金活动、凭《特惠券》可1元购药活动、标识品种消费满98元返现金10元活动等等;

5、会员日平面的宣传：组织员工打印活动内容的宣传单，到门店幅射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在大众厂区门口进行全面的POP海报宣传;

7-12月期间会员日销售与平时销售对比：

1、会员日销售对比增加64.40%;

2、会员日交易次数对比增加37.27%;

3、会员日客单价对比增加33.23%;

下面提供1组大众会员日销售数据

其中各柜组销售占比情况为：

通过上述数据，我将在20xx年对品种结构进行调整。

结合大众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、9月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增加来实现，目前本柜组品种数量为65个，不能满足顾客的需求;妇科用药方面，可以通过增加知名厂商的.品牌品种来增加销售，但本店幅射的周边消费群体以大众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、大众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证;花茶系列销售需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。

医药销售述职报告【篇9】

____年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。20____年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的.模式上要积极思考并补充完善。

四、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。建议一切与外界联系的方式都能使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

医药销售述职报告【篇10】

我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。

二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

七、引进同类新品种。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。

总之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作，履行自身的工作职责。

我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

医药销售述职报告【篇11】

医药销售述职报告

一、工作背景

本人是某医药公司的销售代表，负责区域的销售工作。该区域是一个经济发达的城市，医药市场竞争激烈，但也蕴含着巨大的发展潜力。本人入职一年以来在公司的培训和指导下，一直致力于提升销售业绩和拓展市场份额。

二、工作内容

1. 销售计划制定：根据公司的市场战略和目标，我每月制定销售计划，确定销售目标和行动计划。通过市场调研和客户需求分析，制定相应的销售策略，以确保销售业绩的实现。

2. 客户拜访：在工作中，我通过电话、邮件等方式与客户联系，了解他们的需求和购药规划。然后主动拜访客户，与他们进行面对面交流，了解他们对我们产品的反馈和需求。同时，根据不同的客户特点，个性化地提供专业的销售咨询和服务，以增强客户的满意度和忠诚度。

3. 市场开拓：除了维护老客户，我积极开拓新客户，通过参加行业展会、加强与医院和药店的合作关系等方式，扩大产品销售范围。同时，我定期进行市场调研，掌握市场动态和竞争情报，为公司制定营销策略提供数据支持。

4. 产品推广：为了提高产品的市场占有率，我积极参与产品推广活动，包括举办学术交流会、参加研讨会、做专业演讲等。在这些活动中，我向医生和药店销售人员介绍我们的产品特点和优势，解答他们的疑问，并提供相关的资料和样品。通过这些活动，有效地推动了产品的销售和市场认可度。

5. 销售数据分析：每月，我按时提交销售报告，对销售业绩进行详尽分析。通过对销售额、市场份额等数据的分析，我及时发现问题，并提出改进方案。同时，我将销售数据和市场信息与团队成员共享，以加强团队合作和共同成长。

三、取得的成绩

1. 销售业绩：在过去一年的工作中，我认真执行销售计划，通过积极的工作态度和专业的销售技巧，成功实现了公司设定的销售目标，并超额完成了销售任务。我的销售额连续四个季度稳步增长，市场份额也有所扩大。

2. 新客户开发：我通过积极的市场拓展和营销活动，成功开发了多个新客户。这些客户是我后续销售工作的重点对象，将为公司长期的发展带来更多的销售机会。

3. 客户满意度提升：凭借良好的沟通技巧和优质的销售服务，我成功地提升了客户的满意度。客户对产品的质量和效果表示赞赏，并将我们的产品推荐给其他医生和药店。

四、存在的问题及改进措施

1. 竞争压力大：由于市场竞争激烈，我们的竞争对手也在积极开展营销活动。为了应对竞争压力，我将继续提升自己的专业技能，加强与客户的沟通和信任，以及挖掘更多的市场机会。

2. 客户需求多样化：不同客户的需求和购药习惯各异，我需要更加灵活地应对。我将加强对市场和客户的调研，不断提升自己的产品知识和销售能力，以提供更优质的客户服务。

3. 团队合作：作为销售团队的一员，我将更加积极地与团队成员合作，相互支持和学习。我们将共同分享市场信息和优质客户资源，以提高整个团队的销售业绩和市场竞争力。

五、总结与展望

通过一年的工作，我对医药销售有了更深入的认识和经验，不仅提高了自己的销售能力，也扩大了公司的市场份额。同时，我也认识到销售工作需要不断学习和进步。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售技能和专业知识，为公司取得更大的销售业绩作出更大的贡献。同时，我也希望在团队中发挥更大的作用，与团队成员共同进步，实现更多的销售成功。

保健医生述职报告锦集

绝大部分成功的人都需要在日常工作中做出辛苦的实践。不论是哪一个领域，写报告都是平时工作中经常需要做的事情。想要写好报告，需要掌握一定的写作技巧。希望通过阅读我们为您提供的“保健医生述职报告”相关资料，能帮助您更好地撰写报告。请注意，文章仅供参考，切勿轻信！

保健医生述职报告 篇1

在繁忙、紧张的工作中不知不觉地过去了，回顾过去的一学期，在园部领导及全体保教人员的共同努力下，我园卫生保健方面围绕着学期初卫生保健工作计划，很好的完成了各项工作，现其总结如下：

一、健康检查及防病工作：

开学初我们收缴了每位幼儿的保健手册，了解每位幼儿的健康状况，便于管理，同时严格执行晨检制度，晨检时注重“一问、二看、三摸、四查”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。另外，要抓好新入园教职工和已到期老职工体检工作，39位教职工一个也不漏进行全面体检，合格率达100%。

1、对于请假幼儿，安排老师跟踪请假事因，并认真登记好相关表格。

2、我严格执行卫生保健制度，坚持预防为主的方针，根据季节的不同，对园内幼儿的生活场所、物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在春季呼吸道疾病高发季节和手足口病流行期间，积极采取有效措施，加强流感疫情预防、控制工作。

3、配合新塘医院做好预防接种工作。

二、严格消毒制度，做好卫生消毒工作：

消毒工作是幼儿身体健康的保障。组织指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。每周彻底大扫除，并且每周有检查有记录，不定期进行灭蚊灭蝇灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

三、加强安全检查，对幼儿进行安全教育：

幼儿园对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题立即通知相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全。

根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康教育，我们通过“保健知识专栏”，从不同角度，向家长宣传安全卫生保健知识，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。

另一方面，全面细致地做好保健台帐和保健资料表格的收集、整理，使本园保健工作更为规范化。

四、积极配合部门的工作需要，哪里缺人哪里顶。

在这个学期中，幼儿园提供了我学习的机会，4月份参加了“第一次紧急救护”的学习，另外5月份还参加卫生保健知识的培训，这样我在卫生保健这一块有了更多的认识。时间忙忙碌碌的过去了，工作中有了一些经验但还有很多的不足，比如卫生保健资料有些表格还需要规范，我相信，在下个学期会做得更好!

保健医生述职报告 篇2

学期已接近尾声，我园的卫生保健工作在市卫生部门的正确指导下，在市教育局的关心和支持下，在园领导全体教职工的大力支持配合，团结一致积极工作，使我园的卫生保健工作有了很大进步。为了以后能更好地提高保健工作质量，现将本学期工作作一简单的总结：

一、坚持保教并重

在我园领导的重视下，开学初我园的卫生保健工作就纳入了新的轨道，切实地把卫生保健工作渗透到一日保教活动中去，使我园的卫生保健工作得以正常开展，为幼儿创设了一个安全、舒适、卫生的生活、学习、游戏的环境，针对期初的卫生保健计划，我园扎扎实实真正做到保教并重,以"保"为笼头开展了一系列的工作，在一日活动环节中十分注重幼儿的体育锻炼，结合季节特点开展多种形式的体育活动，各班根据幼儿年龄特点每天坚持开展两小时的体育、游戏活动。每次进餐前都要进行适当的活动，特别是午餐后教师带领幼儿进行20分钟左右的散步。午睡时教师坚持巡视，及时观察幼儿有无身体不适，并给幼儿盖好被子，照顾好幼儿午睡。午睡后教师保育员帮助幼儿穿好衣服，梳好辫子，每天坚持做到让幼儿干干净净，整整齐齐，高高兴兴回家。

二、严格做好晨检工作

1、本学期坚持严把晨检关。我园严格按"一摸、二看、三问、四查"来进行;并杜绝危险品的带入，及时向家长了解幼儿在家的健康情况，同时作为保健老师的我能指导保育员做好传染病的防治工作，发现异常或传染病做到及时隔离与治疗，并根据幼儿的情况发放红、黄牌标志，控制了传染病病菌的传播，把好了安全的第一关卡。

2、对患病儿我们将随时进行观察，做好记录，按时喂药;及时了解班级幼儿的健康状况、协助班级共同做好生病幼儿的全日观察记录、发现问题及时汇报及时处理，坚持晨检与全日观察相结合，并做到有记录、有分析、有措施。

3、本学期，我园还积极配合卫生保健部门做好疾病的防治、防疫工作，并认真组织幼儿体检(体检率达100%)，确保幼儿健康、快乐地成长。

三、加强卫生消毒工作

消毒应该是幼儿园日常工作中的一部分，制定消毒记录是非常必要的。我们全体教职工利用业务学习时间学习了《重庆市托儿所，幼儿园卫生保健管理方法实施细则》。在学习中保育员和老师们深刻地认识到：加强卫生保健管理，提高保育质量是幼教工作的首要任务。因此我们坚持卫生消毒以及隔离制度，对于毛巾、茶杯、玩具、被褥、图书、空气等进行严格消毒，做到一人二巾一杯制，坚持幼儿餐具每日进行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，为减少常见病、多发病的发生，每天一早打开门窗，以保证空气清新洁净，并定期进行空气消毒，每周紫外线消毒1-2次(时间为半小时)。

床单被褥做到每月清洗一次、被褥每周晒一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日晒一次，环境卫生做到一周一大扫，早晚各小扫或拖抹一次;便所和清洁工具每周用消毒水浸泡一次等。我园还建立了一整套卫生消毒制度，并严格对照制度做好各种消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具积木、各种物品定期消毒，责任到人，责任到班，从而大大提高了我园卫生消毒工作质量，预防和控制了传染病的发生，使我园幼儿健康活泼地成长。

另外，在卫生消毒方面，各班的保育员和营养员对照卫生保健消毒制度，严格按顺序规范操作，定期对保育员、营养员进行业务培训;定期与不定期的对保育员和营养员工作进行抽查，做到与月考核挂钩，使每位保育员、营养员都能规范操作。

消毒和减少疾病有着密切的关系。由于我园重视了消毒工作，幼儿的出勤率一直很高，有效地保证了幼儿少生病或不生病。多年的工作经验告诉我们：消毒是幼儿健康的最好保护伞。

四、均衡合理安排

幼儿膳食我园本着卫生、安全、富有营养利于消化的总要求，每周认真为幼儿制定带量食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。对一些别的幼儿园的好食谱，积极采纳。采购中，我们抱着对孩子极端负责的态度，采购食品的质量与供应商签订安全责任书，强调提供的菜必须新鲜、无毒，严把食品的验收关。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，组织厨房人员学习尝试新菜肴、新点心的制作，保证幼儿吃饱吃好，让家长放心。一直以来，我园从未发生过一起食物中毒现象。

每月我还及时认真做出营养分析，通过营养分析及结合召开膳委会，讨论改进措施，广泛听取教师、厨房人员、家长的意见和建议，适当调整幼儿食谱，保证幼儿各类营养素摄取更加均衡合理。同时我们还将每周食谱向家长公布，让家长了解自己孩子在园的用餐情况，增加幼儿伙食的透明度。幼儿伙食帐专人负责，与教师伙食严格分开，每月向家长公布幼儿的伙食盈亏情况，自觉让家长监督。

另外，我们还进一步做好餐前餐后的管理工作，培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿保持安静，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等;进餐后，要求宝宝能进行自己桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦嘴等的好习惯。

五、加强幼儿安全工作

在幼儿园一日生活中，我们在做好各种卫生保健工作的同时，我园十分重视安全教育，建立了相应的安全制度，保教人员通过各种途径对幼儿进行安全卫生教育，增强幼儿的安全意识。为了扎实有效地抓好安全工作，我园成立了安全工作领导小组，每周进行安全检查，若发现问题及时向领导汇报，并做妥善处理，记录在册，杜绝了各种不安全因素。室内外环境及大型玩具定期进行维修保养，确保安全;各班的消毒药品有专人保管，存放安全，标志醒目等。本学期无一例安全事故发生。

六、加强家园联系

为了让家长积极配合学校做好卫生保健及安全工作，我园通过告家长书、家访、讲座、活动观摩、问卷调查等形式开展一系列的家长活动，加强家园合作，使家长掌握科学的育儿知识及常用卫生保健知识，并晓之以理，动之以情，让每位家长懂得幼儿卫生保健工作的重要性，从而能积极配合幼儿园做好卫生保健工作。

回顾这一学期的保健工作，全园教职工也付出了艰辛的劳动，工作得到了家长的肯定与赞扬。当然我们会一如既往地开展好幼儿的保育工作。我们坚信没有最好，只有更好!

述职人：

保健医生述职报告 篇3

幼儿园保健医生述职报告

亲爱的家长们，

大家好！我是负责贵幼儿园的保健医生。在过去的一年里，我怀着无比热情、责任感与关爱之心，为孩子们的健康成长尽心尽力。现在，我很荣幸能向大家汇报一下我在幼儿园工作的一些任务和成绩。

首先，我一直致力于幼儿园的卫生管理。每天早晨，我都会提前到校，确保教室的卫生情况良好，为孩子们创造一个清洁、安全的学习环境。除此之外，我还参与并指导了老师们在幼儿园的日常清洁工作中，确保所有的地面、用具和玩具等都得到了有效和彻底的清洁消毒，杜绝了病菌传播的可能性。

其次，我的另一项任务是对幼儿园所有学生进行健康体检。我认真核查每个学生的身高、体重、视力和听力等关键指标，并与家长共同商讨制定出合理的饮食和运动计划。对于存在健康问题的学生，我会及时与家长联系，提供相应的健康咨询和调整方案，确保孩子们能够得到最好的照顾和关爱。

此外，作为保健医生，我还致力于教育和引导家长们关于孩子健康的重要信息。我通过幼儿园的家长会，提供有关饮食、运动、安全和心理健康等方面的知识，帮助家长们更好地照顾和保护孩子们的身心健康。同时，我也积极回答家长们在健康方面的问题，解决他们的疑惑和困惑。

在过去的一年里，我积极参与各项健康宣传活动。我组织了校园内外的健康教育活动，例如组织学生进行户外运动、举办亲子健康讲座等。这些活动不仅加强了家长和学生的沟通和互动，还提高了大家对健康意识的认识，促进了孩子们的全面发展。

至于未来，我将继续深化与家长的合作和交流，进一步提升自己的专业知识和技能，为每位孩子提供更好的健康服务。我将继续举办各类健康活动和讲座，为家长们提供更多有价值的健康信息。同时，我也会持续关注每位孩子的健康状况，及时与家长分享发现和解决方案。

最后，我要感谢学校领导和所有家长们对我的信任和支持。没有你们的支持和理解，我无法完成我在幼儿园的使命。相信在我们的共同努力下，孩子们将能健康快乐地成长，成为优秀的人才。

谢谢大家！

保健医生：XX

保健医生述职报告 篇4

卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别严重的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。学前期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育迅速，然而身体尚未发育完善，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不够，简易受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体康健。所以，保证供给幼儿全面合理的营养，加强体格锻炼，落实结壮有用的防病措施等，是提高幼儿康健水平的严重环节，也是幼儿园工作的`重点。

一、管理制度规范到位

我园对卫生保健工作实行园长负责制。园内成立了由园长、保健老师及全体保育员及厨房人员组成的卫生保健小组。严格执行人员培训计划，保育员也大多具有高中学历水平，并经过妇幼保健院的卫生保健知识培训。全园设有保健室、隔离室，保健室内物品设施齐全，有流水洗手设施，无处方药及过期变质药品，药品标签明确、清晰，各种制度表格健康，各类统计数据及时上墙，并能定期组织卫生检查，发现问题及时整改。

二、幼儿的生活安排科学有序

我园根据幼儿年龄特点指定了科学有序的生活制度和作息时间表，并要求全体保教人员严格执行作息时间，规范操作程序。在一日活动中保证有两小时的户外活动时间，其中体育活动一小时，午睡时间为2.5小时，两餐间隔时间在三小时以上。同时我们还针对商城经商户子女卫生习惯差的特点，特别注意教育儿童养成优良的生活卫生习惯，经常教育幼儿注意个人卫生，做到饭前便后用肥皂流水洗手，吃饭不挑食，不偏食，饭后漱口擦嘴，平时注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身卫生的同时，还要求小朋友注意保持公共场所卫生，做到不随地吐痰，不乱扔瓜皮果壳，保持幼儿园的环境整齐美观。

三、幼儿膳食平衡合理

我园本着卫生、安全、富有营养利于消化的总要求，每周为幼儿制定带量食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。采购中，我们抱着对孩子极端负责的态度，采购质量上乘的食品，并与供应商签订安全责任书，强调提供的菜必须新鲜、安全。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，保证幼儿吃饱吃好。从未发生过一起食物中毒现象。每月我们还及时做出营养分析，及时召开膳委会，广博听取教师、厨房人员、家长的意见建议，调整食谱，保证幼儿各类营养素摄取平衡。同时我们还将每周食谱向家长公布，让家长了解自己孩子在园的用餐情况，增加幼儿伙食的透明度。幼儿伙食帐专人负责，与教师伙食严格分开，每月向家长公布，接受家长监督。

四、把好防病治病关口

1、严格把好防病治病体检关。我们坚持做好新生入园体检工作，经体检合格方可入园，入园体检率要求100合格，入园后，每学期为幼儿测量身高、体重，并及时作好评价、汇总，发现问题，及时矫治。

2、把好晨检关。保健老师每天坚持认真晨检，做到一问二看三摸四查，并作好详细记录，了解每位幼儿的康健状况。在传染病流行期间更是加大力度，发现患儿及时隔离，防止进入园内造成蔓延。

3、把好消毒关。我们制订了详细的消毒要求，要求每位保育员熟练掌握，按要求严格规范操作，并做好记录。

4、把好预防接种关。我们按计划免疫要求，积极配合有关部门做好儿童计划免疫工作登记工作，对有缺漏的幼儿动员他们进行补种。

五、严把安全关

我们成立了安全组织机构负责全园的安全工作，经常针对全园的大型玩具，户外活动器械，电器、水电管线进行安全检查，发现问题及时修理，杜绝事故隐患。我园大凡外伤事故发生率也低于1。

六、卫生宣教

根据季节和发病情况，定期办卫生保健知识黑板报，宣传育儿、护理等保健常识。各班还将康健教育内容渗透在一日活动之中，并在《家长园地》上开辟专栏，介绍科学育儿知识。近年来，幼儿心理康健问题一直受到社会的关注，幼儿的心理是否康健直接关系到幼儿的康健成长。为此，我们将幼儿心理康健问题放入日常的康健教育课程中，家园同步，共同抓好幼儿心理康健问题。同时定期向家长宣传幼儿心理康健方面的一些知识。

七、完善各类台帐资料的登记

平时我们注重各类卫生保健台帐的登记，按要求认真填写，确凿统计，各类数据及时上墙公布。

八、完成体格检查并进行评价。

期初收齐新生入园体检卡，认真核对登记。九月份完成全园老生体重的测量，对上学期筛检出的丰腴儿和体弱儿建立个案，每月进行生长发育指标的测定与评价，采取相关措施进行矫治，同时与家长取得联系进行宣教。

当然我们在看到成绩的同时，也清晰地意识到存在的不够之处，尤其是体弱儿、丰腴儿管理效果不太明明，有待我们进一步的探索，寻找原因。

保健医生述职报告 篇5

幼儿园保健医生述职报告

尊敬的园长、领导及各位家长：

大家好！我是XX幼儿园的保健医生，非常荣幸能够在这个平台上向大家汇报自己过去一年的工作情况和成果。在这一年里，我积极履行职责，尽心尽力为幼儿们的健康保驾护航。以下是我一年来的工作总结。

我主要负责幼儿园的健康档案管理工作。我为每位幼儿建立了健康档案，包括身高、体重、牙齿情况、疫苗接种情况等内容，确保了他们的身体健康信息完整和持续更新。通过这些档案，我能够及时发现和跟踪幼儿的生长发育情况，及时采取相应的健康干预措施，保障他们的身体健康。

我积极参与了幼儿园的卫生保健宣传工作。通过定期组织家长会、开展健康知识讲座等形式，我向家长们传授了预防疾病、加强自我保健的知识和方法，以提高家庭自我保健的能力，同时也与幼儿园教师合作，制定了针对幼儿体育锻炼和营养饮食的相关宣传方案，让孩子们在快乐成长的同时，注重保持健康饮食和适度运动。

我还积极与厨房、保洁等部门的工作人员合作，加强食品卫生和环境卫生管理。通过定期检查厨房卫生情况、室内外环境的清洁和消毒情况，确保了幼儿园食品卫生安全和幼儿活动环境的良好卫生状况。同时，我也和食品供应商保持良好的合作关系，确保供应的食品符合卫生标准。

在健康教育方面，我积极组织了幼儿园的健康周活动，通过丰富多样的形式，如健康座谈会、健康体验活动等，向幼儿们传授健康知识，引导他们养成良好的生活习惯。同时，我还制定了一系列的健康教育活动，如儿童预防接种活动、甄选食材活动等，让幼儿们通过参与亲身实践的方式学习健康知识，增强他们的健康意识。

在孩子们生病时，我始终坚守在岗位上，尽最大努力为他们提供及时有效的医疗服务。我与家长保持紧密的沟通，及时了解孩子们的病情，根据需要提供相应的药物治疗或建议。我还与幼儿园的教师保持良好的合作关系，共同制定健康护理方案，确保孩子们能够得到最佳的照料和康复。

未来，我将进一步提升自己的专业能力，注重学习和深化健康知识，积极跟进新的医学发展趋势和研究成果。同时，我将与幼儿园的其他职能部门加强合作，共同制定更加细致完善的健康管理方案和制度，以确保幼儿们的健康安全。

感谢各位领导和家长对我一年来工作的支持和信任，我会继续努力，竭诚为幼儿园的小朋友们提供更好的健康服务，让他们健康快乐地成长！

保健医生述职报告 篇6

保健医生个人述职报告

尊敬的领导及同事们：

大家好！我是XX社区的保健医生，我怀着兢兢业业的心情，向大家汇报我过去一年的工作情况和成绩。在过去的一年里，我坚持以人民群众的健康需求为导向，积极投入到社区保健工作中，克服了困难，取得了一定的成绩。

我坚持每天进行健康巡查，并制定了详细的工作计划和目标，以确保工作的有序进行。我定期对社区居民进行常规体检，包括测量血压、体重、身高等指标，以及询问生活习惯和身体不适情况。通过这些体检，我可以及时发现居民的健康问题，提供相应的预防和干预措施。我还通过宣传健康知识和疾病预防手册，提高了居民的健康意识和健康素养。

我积极组织健康讲座和健康活动，以增加居民对健康的关注和了解。我邀请专家来社区进行讲座，介绍常见疾病的防治知识和生活中的健康保健方法。同时，我组织了健身操、瑜伽、太极拳等健身活动，让居民参与其中，增强体质，预防疾病。这些活动不仅丰富了居民的业余生活，还加深了居民对我工作的认可和信任。

第三，我积极参与社区的健康管理工作，与社区卫生服务中心、乡镇卫生院等相关部门保持良好的合作关系。我定期参加卫生培训和学习，不断提高自身的业务水平和医疗技能。同时，我也积极参与社区卫生计生委组织的各项活动，为提高社区健康指数做出了积极贡献。

我还注重与居民之间的沟通和交流。我鼓励居民各阶层积极参与健康建设，感受到了居民的关心和支持。同时，我也善于倾听居民的建议和意见，及时改进自己的工作方法和方式，提高服务质量。

总结一年来的工作，我深感保健医生这个岗位充满挑战，同时也充满成就感。虽然在工作中遇到困难和挫折，但我始终坚持以人民群众的健康需求为出发点，不断提升自己的综合素质和专业技能。通过一年的努力，我充分发挥了自己的专业优势，对居民健康的影响力逐渐增加，得到了社区的认可和赞誉。

在新的一年里，我将继续努力，以社区居民的健康需求为导向，在工作中持续创新，加强宣传教育和健康管理工作，帮助更多的人活得更加健康、幸福！

保健医生述职报告 篇7

本学年度工作任务为进一步推进已经确立的工作常规，并对过去四年的工作进行全面梳理，使卫生保健工作处在制定-落实-梳理-总结-提炼的良性循环状态，促使幼儿园卫生保健工作稳步提升。有效提高保健医、保洁员的专业素养，将专业形象逐步内化至专业精神。

一、工作目标

㈠总体目标

1.促进幼儿、教职工身体健康。

2.防止突发公共卫生事件。

㈡执行目标

1.管理、监督幼儿园环境卫生工作。

2.指导厨房制定幼儿营养食谱，定期做食谱分析，及时反馈。监督厨房严格按照食品卫生法进行规范操作。

3.全面落实传染病疫情防控工作。

4.积极开展健康宣教。

5.指导、监督保育员按照工作流程规范操作。

6.指导、监督班级按照计划规范开展幼儿体育锻炼，关注师生心理健康。

7.定期为全园师生进行体检，建立健康档案，对患病师生进行跟踪管理。积极妥善处理突发急症，做好现场急救和转诊工作。

㈢效果目标

1.保障全园卫生清洁、美化幼儿园环境。

2.为幼儿提供卫生安全、营养均衡的膳食。

3.严防传染病在幼儿园传播、蔓延。

4.普及健康知识，培养幼儿从小养成健康的生活习惯。

㈣分解目标

保健工作目标

1.每学期进行一次幼儿生长发育评价，幼儿体检率95%以上。幼儿《xx3-6岁儿童形态发展四项指标》达标率95%以上。

2.配合工会，组织全园教职工体检，体检率95%以上。

3.严把新入园幼儿入园体检关，入园体检率100%。

4.严把晨检关，入园幼儿持卡进班，持卡率99%以上。

5.预防接种证查验率100%，补证/补种通知率100%，补证/补种复验率90%。

保洁工作目标

1.卫生责任区落实到人，无盲区、死角。

2.责任人对卫生要求、考核标准清楚明了。

3.全园卫生全天保持整洁。

4.全面、有效治理蟑、蝇、蚊、鼠害。

二、工作任务

1.每天认真做好晨检，做到“一摸二看三问四查”。每日两次进班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿护理及患病幼儿的全日观察工作并且做好记录。出现传染病时及时隔离、上报，采取有效措施防止传染病蔓延。

2.积极处理幼儿突发急症的急救、转诊工作，保障幼儿的生命安全。做好意外事故记录。

3.严格落实各项卫生保健制度，配合保教处做好保育工作管理。

4.20xx年9月，组织教职工办理健康证。保障餐饮从业人员持健康证上岗，按食品卫生法进行烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，杜绝发生食物中毒事件。

5.根据疾控中心需要配合社区卫生服务中心进行幼儿的预防接种工作。

6.全面做好幼儿常见病、多发病的预防工作，促进幼儿身心健康发展。

7.管理好幼儿膳食，每周制定幼儿食谱，食物品种多样，营养成分的搭配科学合理，保证营养均衡。每周食谱制定工作中保健医、教师、家长共同参与。每月初对上月幼儿饮食进行营养分析，分析结果向家长公示，对存在的问向综合服务中心提出改进意见。

8.管理、监督保育员老师做好餐前准备，为幼儿提供愉快、舒适的就餐环境，加强进餐习惯培养，饭后组织幼儿散步，保证幼儿午睡时间充足。

9.20xx年9月中旬对保育员进行保育知识培训。

10.每天进班观察幼儿进餐情况，记录完整，发现问题，及时纠正。

11.帮助幼儿养成良好的卫生习惯。做到餐前、便后洗手、餐后漱口。

12.经常指导、监督保育员做好水杯、小毛巾清洗、消毒、使用工作。加强餐前餐桌的消毒工作，正确使用消毒液。指导、监督班级定期晾晒消毒玩具、图书、被褥等。定期清洗晾晒床单、被套（每月一次）。

13.监督班级消毒工作，做到专人负责，按时消毒及时记录。

保健医生述职报告 篇8

本学期卫生保健工作在园领导的关心支持下，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，认真执行卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支持幼儿园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长。现将本学期卫生保健工作总结如下：

一、 健康检查工作：

1、格执行健康体检制度，本学期总共63名幼儿，新入园10名幼儿.抓好新入园幼儿的入园体检工作，做好健康档案建档事项，中途返回的幼儿，也要求其重新体检合格后才返园，入园体检率达100%。本学期5月份市二院防保科医生对幼儿进行体检，在园体检率达100%。

2、严格执行晨检制度。晨检时注重“看”、“摸”、“问”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员及时反馈保健医生幼儿的当日情况，以便做好全日观察。

二、 防病措施：

本学期，我们严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，根据季节的不同，对园内幼儿活动和生活场所、物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在冬春季呼吸道疾病高发季节和防流感期间，尤其是在预防手足口和甲型h1n1流感工作方面，积极采取有效措施，加强流感疫情预防、控制工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺席幼儿进行家访，了解缺席原因，对患感冒、发热的幼儿作好观察隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的配合，同时增加了预防服药，提高了消毒的密度与强度，同时每天向上级部门坚持零报告制度。配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，及时做好漏种幼儿的宣传发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到国家要求。

认真筛查体弱儿肥胖儿，对营养不良和有肥胖倾向的体弱儿肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的互相配合，共同管理。对幼儿体检中发现的疾病缺点及时与家长进行沟通进行规范矫治，疾病矫治率达100%。

三、 营养与膳食工作：

1、制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄特点和市场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。本学期每月召开膳食小组会议，广泛听取各部门意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。督促伙食费专款专用，伙食费盈亏不超过2%，每月张贴公布账目。每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，提出分析及改进措施。

2、本学期重点抓炊事人员实际操作技能，提高食堂人员的专业知识水平;严把进货质量关，实行所有食品进货索证，餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。

3、培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿安静吃完自己的一份饭菜等等;进餐后，要求能自己进行桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好习惯。平时为幼儿提供水温合适的'开水，保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

四、 卫生消毒工作

抓好幼儿园室内外环境求各班保育老师严格按照卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外经常性的清洁，定期检查，后勤园长主管进行每月一检查活动，对检查发现问题及时指出、督促改正，促进幼儿园环境的整洁。

消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室经常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，在分餐点时做到规范操作。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。

食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员注意个人卫生习惯，勤剪指甲，班前便后流动水洗手，上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持经常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

五、 安全健康教育和检查

园部对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题及时登记汇报，并督促相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全。在日常生活中保教人员也能时时绷紧安全这跟弦，有效防止了意外事故的发生。我们还利用一切有利机会对幼儿进行安全宣教，培养幼儿养成自我防护的意识，本学期进行了“紧急疏散演练”，各班还结合班级特点和幼儿年龄特点进行了安全教育。严格幼儿服药制度，幼儿自带药品均做到由家长填写好“药品委托记录”，写明药名、服药时间、服用方法、幼儿姓名、有无过敏史，并由家长亲自交到保健医生手中，服药时做好查对工作，确保核对无误后方可服用。

六、 卫生宣传与家长联系工作

根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康宣教，我们以一日活动为阵地、从不同角度，适时宣传安全卫生保健知识，本学期针对手足口和甲型h1n1流感高发情况，有针对性的进行了有关预防流感的专题宣传，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。

七、 其它工作：

认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚心接受他们的指导。注重提高自身素质，积极参加上级专业部门的卫生专题培训，接受新的信息和新的要求，提高自己的业务水平，配合各卫生防治机构完成工作。按规范的要求完成儿保的各种台帐簿卡的登记统计分析评价工作。确保幼儿园地的卫生安全工作有序进行。

以上是我园这一年的工作总结，在这一年里，我深知还存在有许多问题。例如：保育员的卫生常识还没有过关，操作方法不到位……在以后的工作中我们会再接再厉，使卫生保健工作更上一层楼。

述职人：

20____年____月____日

保健医生述职报告 篇9

幼儿园保健医生述职报告(一)

在繁忙、紧张的工作中不知不觉地过去了，回顾过去的一学期，在园部领导及全体保教人员的共同努力下，我园卫生保健方面围绕着学期初卫生保健工作计划，很好的完成了各项工作，现其总结如下：

一、健康检查及防病工作：

开学初我们收缴了每位幼儿的保健手册，了解每位幼儿的健康状况，便于管理，同时严格执行晨检制度，晨检时注重“一问、二看、三摸、四查”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。另外，要抓好新入园教职工和已到期老职工体检工作，39位教职工一个也不漏进行全面体检，合格率达100%。

1、对于请假幼儿，安排老师跟踪请假事因，并认真登记好相关表格，

物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在春季呼吸道疾病高发季节和手足口病流行期间，积极采取有效措施，加强流感疫情预防、控制工作，

3、配合新塘医院做好预防接种工作。

二、严格消毒制度，做好卫生消毒工作：

消毒工作是幼儿身体健康的保障。组织指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。每周彻底大扫除，并且每周有检查有记录，不定期进行灭蚊灭蝇灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

三、加强安全检查，对幼儿进行安全教育：

幼儿园对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题立即通知相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全。

根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康教育，我们通过“保健知识专栏”，从不同角度，向家长宣传安全卫生保健知识，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。

另一方面，全面细致地做好保健台帐和保健资料表格的收集、整理，使本园保健工作更为规范化。

四、积极配合部门的工作需要，哪里缺人哪里顶。

在这个学期中，幼儿园提供了我学习的机会，4月份参加了“第一次紧急救护”的学习，另外5月份还参加卫生保健知识的培训，这样我在卫生保健这一块有了更多的认识。时间忙忙碌碌的过去了，工作中有了一些经验但还有很多的不足，比如卫生保健资料有些表格还需要规范，我相信，在下个学期会做得更好!

述职人：

20xx年xx月xx日

幼儿园保健医生述职报告(二)

时光在匆匆流失，在本学期我担任中班的保育员工作，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。同时一学期又将过去了，这里，我也应该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好的提高自己的各项工作水平。

一、不断学习进取，总结工作经验。

认真做好自己的保教工作，社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园内和班级任务，尽自己力所能及，及时完成下达的各项工作任务。

二、做好幼儿一日生活常规的培养工作。

在工作中，我们培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。

和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事。

争抢玩具等，培养幼儿互帮互助的良好品质。

4、保证幼儿户外活动的时间，保证活动的质量，增强了幼儿的体质，提高了身体抗病能力。

三、加强幼儿安全意识的培养，杜绝了安全责任事故的发生。

老师们有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力，开学前，我会对桌椅、床、玩具等进行了全面检查，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好午检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作，幼儿的被褥定期给家长拿回去清洗。

四、认真学习 “保育员工作职责”，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。

五、认真做好清洗消毒工作，平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，地面整洁，无死角。

本学期我通过时间，在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方向别人学习，把别人身上的精华吸取过来 ，使自己成为一名合格的保育员教师。

述职人：

20xx年xx月xx日

幼儿园保健医生述职报告(三)

本学期卫生保健工作在园领导的关心支持下，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，认真执行卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支持幼儿园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长。现将本学期卫生保健工作总结如下：

一、 健康检查工作：

1、格执行健康体检制度，本学期总共63名幼儿，新入园10名幼儿.抓好新入园幼儿的入园体检工作，做好健康档案建档事项，中途返回的幼儿，也要求其重新体检合格后才返园，入园体检率达100%。本学期5月份市二院防保科医生对幼儿进行体检，在园体检率达100%。

“摸”、“问”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员及时反馈保健医生幼儿的当日情况，以便做好全日观察。

二、 防病措施：

本学期，我们严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，根据季节的不同，对园内幼儿活动和生活场所、物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在冬春季呼吸道疾病高发季节和防流感期间，尤其是在预防手足口和甲型h控制工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺席幼儿进行家访，了解缺席原因，对患感冒、发热的幼儿作好观察隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的配合，同时增加了预防服药，提高了消毒的密度与强度，同时每天向上级部门坚持零报告制度。配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，及时做好漏种幼儿的宣传发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到国家要求。

认真筛查体弱儿肥胖儿，对营养不良和有肥胖倾向的体弱儿肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的互相配合，共同管理。对幼儿体检中发现的疾病缺点及时与家长进行沟通进行规范矫治，疾病矫治率达100%。

三、 营养与膳食工作：

周周有创新。督促伙食费专款专用，伙食费盈亏不超过2%，每月张贴公布账目。每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，提出分析及改进措施。

2、本学期重点抓炊事人员实际操作技能，提高食堂人员的专业知识水平;严把进货质量关，实行所有食品进货索证，餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。

擦脸的好习惯。平时为幼儿提供水温合适的开水，保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

四、 卫生消毒工作

抓好幼儿园室内外环境求各班保育老师严格按照卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外经常性的清洁，定期检查，后勤园长主管进行每月一检查活动，对检查发现问题及时指出、督促改正，促进幼儿园环境的整洁。

消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室经常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，在分餐点时做到规范操作。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。

食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员注意个人卫生习惯，勤剪指甲，班前便后流动水洗手，上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持经常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

五、 安全健康教育和检查

园部对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题及时登记汇报，并督促相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全。在日常生活中保教人员也能时时绷紧安全这跟弦，有效防止了意外事故的发生。我们还利用一切有利机会对幼儿进行安全宣教，培养幼儿养成自我防护的意识，本学期进行了“紧急疏散演练”，各班还结合班级特点和幼儿年龄特点进行了安全教育。严格幼儿服药制度，幼儿自带药品均做到由家长填写好“药品委托记录”，写明药名、服药时间、服用方法、幼儿姓名、有无过敏史，并由家长亲自交到保健医生手中，服药时做好查对工作，确保核对无误后方可服用。

六、 卫生宣传与家长联系工作

根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康宣教，我们以一日活动为阵地、从不同角度，适时宣传安全卫生保健知识，本学期针对手足口和甲型h1n1流感高发情况，有针对性的进行了有关预防流感的专题宣传，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。

七、 其它工作：

认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚心接受他们的指导。注重提高自身素质，积极参加上级专业部门的卫生专题培训，接受新的信息和新的要求，提高自己的业务水平，配合各卫生防治机构完成工作。按规范的要求完成儿保的各种台帐簿卡的登记统计分析评价工作。确保幼儿园地的卫生安全工作有序进行。

以上是我园这一年的工作总结，在这一年里，我深知还存在有许多问题。例如：保育员的卫生常识还没有过关，操作方法不到位……在以后的工作中我们会再接再厉，使卫生保健工作更上一层楼。

述职人：

20xx年xx月xx日

幼儿园保健医生述职报告(四)

学期已接近尾声，我园的卫生保健工作在市卫生部门的正确指导下，在市教育局的关心和支持下，在园领导全体教职工的大力支持配合，团结一致积极工作，使我园的卫生保健工作有了很大进步。为了以后能更好地提高保健工作质量，现将本学期工作作一简单的总结：

一、坚持保教并重

在我园领导的重视下，开学初我园的卫生保健工作就纳入了新的轨道，切实地把卫生保健工作渗透到一日保教活动中去，使我园的卫生保健工作得以正常开展，为幼儿创设了一个安全、舒适、卫生的生活、学习、游戏的环境，针对期初的卫生保健计划，我园扎扎实实真正做到保教并重,以"保"为笼头开展了一系列的工作，在一日活动环节中十分注重幼儿的体育锻炼，结合季节特点开展多种形式的体育活动，各班根据幼儿年龄特点每天坚持开展两小时的体育、游戏活动。每次进餐前都要进行适当的活动，特别是午餐后教师带领幼儿进行20分钟左右的散步。午睡时教师坚持巡视，及时观察幼儿有无身体不适，并给幼儿盖好被子，照顾好幼儿午睡。午睡后教师保育员帮助幼儿穿好衣服，梳好辫子，每天坚持做到让幼儿干干净净，整整齐齐，高高兴兴回家。

二、严格做好晨检工作

二看、三问、四查"来进行;并杜绝危险品的带入，及时向家长了解幼儿在家的健康情况，同时作为保健老师的我能指导保育员做好传染病的防治工作，发现异常或传染病做到及时隔离与治疗，并根据幼儿的情况发放红、黄牌标志，控制了传染病病菌的`传播，把好了安全的第一关卡。

协助班级共同做好生病幼儿的全日观察记录、发现问题及时汇报及时处理，坚持晨检与全日观察相结合，并做到有记录、有分析、有措施。

防疫工作，并认真组织幼儿体检(体检率达快乐地成长。

三、加强卫生消毒工作

消毒应该是幼儿园日常工作中的一部分，制定消毒记录是非常必要的。我们全体教职工利用业务学习时间学习了《重庆市托儿所，幼儿园卫生保健管理方法实施细则》。在学习中保育员和老师们深刻地认识到：加强卫生保健管理，提高保育质量是幼教工作的首要任务。因此我们坚持卫生消毒以及隔离制度，对于毛巾、茶杯、玩具、被褥、图书、空气等进行严格消毒，做到一人二巾一杯制，坚持幼儿餐具每日进行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，为减少常见病、多发病的发生，每天一早打开门窗，以保证空气清新洁净，并定期进行空气消毒，每周紫外线消毒1-2次(时间为半小时)。

床单被褥做到每月清洗一次、被褥每周晒一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日晒一次，环境卫生做到一周一大扫，早晚各小扫或拖抹一次;便所和清洁工具每周用消毒水浸泡一次等。我园还建立了一整套卫生消毒制度，并严格对照制度做好各种消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具积木、各种物品定期消毒，责任到人，责任到班，从而大大提高了我园卫生消毒工作质量，预防和控制了传染病的发生，使我园幼儿健康活泼地成长。

另外，在卫生消毒方面，各班的保育员和营养员对照卫生保健消毒制度，严格按顺序规范操作，定期对保育员、营养员进行业务培训;定期与不定期的对保育员和营养员工作进行抽查，做到与月考核挂钩，使每位保育员、营养员都能规范操作。

消毒和减少疾病有着密切的关系。由于我园重视了消毒工作，幼儿的出勤率一直很高，有效地保证了幼儿少生病或不生病。多年的工作经验告诉我们：消毒是幼儿健康的最好保护伞。

四、均衡合理安排

幼儿膳食我园本着卫生、安全、富有营养利于消化的总要求，每周认真为幼儿制定带量食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。对一些别的幼儿园的好食谱，积极采纳。采购中，我们抱着对孩子极端负责的态度，采购食品的质量与供应商签订安全责任书，强调提供的菜必须新鲜、无毒，严把食品的验收关。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，组织厨房人员学习尝试新菜肴、新点心的制作，保证幼儿吃饱吃好，让家长放心。一直以来，我园从未发生过一起食物中毒现象。

每月我还及时认真做出营养分析，通过营养分析及结合召开膳委会，讨论改进措施，广泛听取教师、厨房人员、家长的意见和建议，适当调整幼儿食谱，保证幼儿各类营养素摄取更加均衡合理。同时我们还将每周食谱向家长公布，让家长了解自己孩子在园的用餐情况，增加幼儿伙食的透明度。幼儿伙食帐专人负责，与教师伙食严格分开，每月向家长公布幼儿的伙食盈亏情况，自觉让家长监督。

另外，我们还进一步做好餐前餐后的管理工作，培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿保持安静，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等;进餐后，要求宝宝能进行自己桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦嘴等的好习惯。

五、加强幼儿安全工作

在幼儿园一日生活中，我们在做好各种卫生保健工作的同时，我园十分重视安全教育，建立了相应的安全制度，保教人员通过各种途径对幼儿进行安全卫生教育，增强幼儿的安全意识。为了扎实有效地抓好安全工作，我园成立了安全工作领导小组，每周进行安全检查，若发现问题及时向领导汇报，并做妥善处理，记录在册，杜绝了各种不安全因素。室内外环境及大型玩具定期进行维修保养，确保安全;各班的消毒药品有专人保管，存放安全，标志醒目等。本学期无一例安全事故发生。

六、加强家园联系

为了让家长积极配合学校做好卫生保健及安全工作，我园通过告家长书、家访、讲座、活动观摩、问卷调查等形式开展一系列的家长活动，加强家园合作，使家长掌握科学的育儿知识及常用卫生保健知识，并晓之以理，动之以情，让每位家长懂得幼儿卫生保健工作的重要性，从而能积极配合幼儿园做好卫生保健工作。

回顾这一学期的保健工作，全园教职工也付出了艰辛的劳动，工作得到了家长的肯定与赞扬。当然我们会一如既往地开展好幼儿的保育工作。我们坚信没有最好，只有更好!

年度安全述职报告锦集

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年度安全述职报告【篇1】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是企业安全部门的负责人，今天我非常荣幸能够向大家汇报本年度企业安全工作的情况和取得的成绩。在过去的一年里，以确保企业安全为己任，采取了一系列积极有效的措施，取得了一定的成绩。我将从几个方面向大家介绍的工作。

一、安全策略和规划

在过去一年里，紧密围绕企业的安全目标和需要，制定了一套全面的安全策略和规划。注重项目的细节规划和风险评估，确保每一项安全措施都能够有效地推进和落地。同时，还与其他部门协作，制定了具体的安全流程和应急预案，以应对各类可能出现的安全问题。

二、安全监控和防范

为了确保企业的正常运营和员工的人身安全，加强了对企业的安全监控和防范措施。致力于提升企业的安全意识，通过组织安全培训、演习和知识分享等活动，加强了员工的安全意识和应对能力。同时，引入了先进的安全监控设备和技术，对企业的关键区域进行了全天候的监控，有效预防了各类安全风险的发生。

三、数据安全和信息保护

在信息时代，数据安全和信息保护显得尤为重要。为了保护企业的核心信息和客户数据的安全，加强了数据的备份和加密措施，确保数据的完整性和可用性。还完善了用户权限管理系统，限制了不同人员对敏感信息的访问权限，有效防范了信息泄露的风险。

四、安全事件的应对与处理

在过去一年里，经历了一些安全事件的发生。面对这些事件，始终保持高度的责任和应对态度，迅速采取行动，有效遏制了事态的扩大。同时，进行了全面的事故调查和分析，总结教训，不断完善应对和处理的流程，以提高处理类似事件的能力。

五、安全宣传与教育

在过去一年里，还积极开展了安全宣传和教育活动，提高了员工对安全问题的重视程度。组织了安全知识讲座、安全演示和安全宣传栏目，在企业内部广泛宣传和普及安全知识。通过这些活动，希望激发员工的安全意识，让员工成为企业安全的守护者。

在过去的一年里，企业安全部门始终以确保企业安全为核心使命，紧密配合各个部门的工作，取得了一系列成绩。但同时也清楚，安全工作不容松懈，仍然面临各种复杂的安全威胁和挑战。未来，将进一步加强与其他部门的协作，加大安全投入，提升安全技术和能力，不断完善安全体系，确保企业的安全和稳定。

感谢大家对工作的支持和配合！让携手共进，为企业的发展和员工的安全保驾护航！

谢谢！

年度安全述职报告【篇2】

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫小高，至从年月分管公司的安全管理以来。在年总的正确领导下，同志们的帮助下，立足本职，找准位置，安全工作以践行“用心做事追求卓越”的企业核心价值观为抓手，积极落实集团公司“从零开始向零奋斗”的安全生产目标，坚持“以人为本，安全第一”的管理理念，深入开展各项本职工作，为全面完成各项业绩指标提供了有力的安全保障。使安全生产工作取得了较大进步。下面就是我今年情况汇报如下。

一、加强学习，提高自己的思想认识

学习的过程，是总结的过程、提高的过程。只有不断学习，才能不断的进步，既注重有关知识学习，又注重政治理论水平的提高;积极参加集团公司组织的有关学习，学习公司的有关方针政策。利用下车间、到班组、到职工中去了解问题、研究问题。在此基础上，经常与老班长谢意探讨，努力在工作实践中思考、总结、提高。通过理论联系实际，使自己无论在思想上，还是在工作上，始终与双汇保持高度一致，确保了各项政策在自己工作中得到了严格的贯彻落实。

二、严格自律，树好自身形象

两年来，我始终把廉洁自律作为立身之本严格要求自己，对安全工作不要存在友情、亲情、爱情，严格要求所分管的区域安全员，凡是要求别人做到的，自己首先做到。凡要求别人不能违反的'，自己带头遵守，从关心爱护员工的角度出发，对出现的问题和不良苗头，及时给予善意的提醒和教育，在工作中起到了积极的作用。

总之，通过大家的积极努力，各项工作取得了比较明显的成绩，但我也深知，与双汇集团迅猛发展的形势和上级的要求还存在一定的差距，新观念牢固树立，用心做事，还要在今后的工作中进一步的加强，为实现我公司安全效益企业还要竭尽全力，将努力探索出安全管理长效机制的综合新体系。

三、存在的问题

(一)、岗位员工培训方面

安全教育系统性不高、针对性不强、学习内容较少;班组新员工增多，虽然我们班长谢意严格落实了三级培训教育，并有针对性的制定了培训计划，但大量培训并没有完全建立在本地质地理条件的实际生产情况下。

(二)、新员工安全管理方面

新入厂员工进入工作高度危险期：按制度规定工作满个月虽可单独顶岗，但新入厂员工在标准化作业程序执行、危险源点辨识、隐患排查等方面仍然很薄弱，员工不安全行为的增多，就会导致事故发生率的提高。

(三)、自己的不足

1、我自己承认工作经验不足，有待进一步加强。

2、我的自身理论和专业知识学习不够，与精细化生产管理的要求还有差距。

3、我的日常安全管理的水平低、安全检查深度不够、现场有些安全隐患不能得以查处，事故隐患整改机制的及时性、有效性、针对性等方面还存在差距。

四、安全责任，重于泰山

安全是什么，安全是企业的生命，是家庭的幸福，是工作的快乐，是单位的效益;是平安、也是一种幸福，更是一种珍爱生命的人生态度。安全上班，安全回家，会让亲人少一份牵挂，父母多一份宽慰，家庭多一份快乐。安全生产，人人有责，说明了安全生产对我们每个人的重要性。据我了解目前所有的安全事故，绝大多数是违章操作，违章指挥，习惯性违章所引起，也就是一切的根源出现在我们的思想上，安全意识仍然不足，凡事掉以轻心!

在今后开展工作的同时，我将不断学习安全知识，提高自身综合素质，以适应工作的需要。并经常开展批评与自我批评，广泛听取员工的意见和建议，对合理的建议进行采纳，不断完善自己，为我们新老厂的安全生产工作贡献自己的力量。

以上是我的述职报告，有不妥之处敬请各位领导批评指正。最后我代表我们安全小组对一年来关心和支持我们工作的领导、全体员工表示诚挚的谢意!

述职人：小高

20xx年xx月xx日

年度安全述职报告【篇3】

20__年我厂在集团公司及地方政府安全主管部门的指导下，在厂党委、厂部的正确领导和大力支持下，各级管理人员共同努力，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，始终把安全工作放在首位，狠抓落实安全生产管理工作，为工厂各项工作的开展和经济指标的完成打下了坚实基础，回顾这一年来安全管理主要做了以下几个方面的工作：

一、加强领导，落实安全生产职责制

我厂认真学习贯彻国发《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》的资料和精神，始终把安全生产工作放在首位，坚持以人为本的科学发展观和安全发展理念，坚持每月召开工厂安全生产例会，分析解决当月安全生产形势，及时传达集团和地方政府主管部门有关安全工作指示精神，明确厂长是安全第一职责人，贯彻谁主管谁负责的原则，把职责落实到每个岗位、每个职工身上，使每个员工职责明确化。

为了切实加强对安全生产工作的组织领导，强化安全生产管理，年初，厂长与各部门负责人签订了《安全生产职责书》，把安全职责落实到工厂各部门，明确了部门一把手负全面职责的安全生产管理机制。将安全管理工作作为各部门月度绩效考核的重要依据，出现重大安全事故，当月工作将被一票否决。各部门将安全生产职责层层分解，逐级分解到班组等各个岗位，具体职责落实到人。2012年安全生产职责书签订11个部门，签订率100%。构成了工厂领导总负责，各部门和部门负责人重点负责的安全生产职责模式。同时对全体员工签订了《安全职责书》，签订率到达100%。

二、建立健全安全管理网络，认真落实安全管理制度。

为保证安全工作的顺利开展，工厂于今年年初重新调整了工厂安全管理委员会，各部门设立了兼职安全员，具体负责安全工作，构成了“横向到边、纵向到底”的安全管理网络，人人参与安全管理，人人负责安全生产，逐步达成“我的安全我负责，他的安全我有责”这样一种共识，为安全管理工作打下了坚实的基础。并力图要求我们的员工在生产活动中做到“四不伤害”。

没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础，因此今年我们重新修订了5项安全生产管理制度、编制了工厂的综合应急救援预案、重新对工厂的安全生产职责制进行修订等，为工厂的安全管理工作打下了良好的基础。并且按照国家要求的标准建立健全了各类消防设备档案、资料，做好各种消防设备、设施的运转和保养记录，做到安全工作心中有数，确保工厂的安全生产运营。

三、强化安全培训教育活动，不断提高全员安全意识

为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，今年我们重点强化了对员工的安全教育的培训力度。

1、工厂从员工入厂开始为抓手，组织开展新员工入厂“三级”安全教育，从厂级的教育“宣传国家的法律法规、工厂的安全管理规章制度”，到车间级的“车间工艺生产状况、危险源辨识”，最后到班组的“工位操作技能和安全操作规程的培训”，一步步确保的我们的新员工受到一个系统的、有层次的、全面的安全教育。确保新员工入厂“三级”安全教育率达100%并保证了培训的有效率。

2、在六月份“安全生产月”活动中，根据集团公司文件精神的要求，组织全体员工岗位技能训练，开展了安全生产知识论文竞赛活动。在全厂各生产车间悬挂了安全警示标志，醒目位置张贴了安全宣传标语;组织收看“安全生产月”主题宣传片，开展安全生产警示教育活动，以提高员工的防范潜力，减少或避免事故的发生。“安全生产月”活动的开展，提高了广大员工安全生产的用心性。

3、消防演练、消防知识培训：工厂于4月份邀请市消防中心的专业讲师，结合最新的消防知识和技术，为工厂的员工讲述的生动形象的一堂教学课，不仅仅教会员工一些平日中使用得到的灭火常识，还手把手教授我们员工如何正确的使用各类灭火器，起到了很好的效果。

为提高全员消防意识，增强员工在紧急状况下的应变潜力，自我防护潜力，工厂于6月份在塑料配件车间组织员工举行了防火演练，透过这次演练使员工的防范意识和应急自救潜力得到了加强，团队凝聚力得到了升华。应急领导小组的组织潜力、指挥潜力和应急应变潜力也得到了锻炼。基本上到达了防火演练的目的。

透过一系列的培训、教育和实际操作训练，大大提高了全员的法律知识、独立处理问题的潜力和技能，增强了全体员工搞好安全生产的自觉性，提高队伍的整体素质，从根本上解决安全生产意识、水平和职责心的问题，有效地加强管理的执行力。

四、开展多种形式的安全检查，及时发现各种事故隐患。

工厂在春季安全大检查、冬季安全大检查以及重点节假日定期检查的基础上，每月组织一次安全生产大检查，对检查的要求是检查从严，有问题不迁就。对查出的问题严格按照《安全生产管理检查考核细则》规定，该扣分的扣分，该整改的整改，绝不姑息迁就。2011年共组织工厂级别的安全大检查20余次，对查出的隐患基本按时进行了整改。

各部门也每月至少四次检查，每一天进行日检，针对检查的状况和存在的问题及时整改并记录在案，做到有检查、有落实、有整改、有复查，使各项安全工作层层有人管，事事有人抓，环环相扣，不出空档，不留死角，及时消除各种安全隐患，保证了工厂全年各项工作的顺利开展。

综合管理部安全管理人员每一天不定时对整个厂区进行巡视检查，发现隐患及时召集相关部门要求消除隐患，对一时消除有困难的协助相关部门一齐采取临时安全措施并要求排出整改计划。

在日常工作中我们个性注重各项检查制度的落实状况：查思想，看员工对安全教育和对安全工作重视程度;查设备，看有无漏油跑气、部件失灵、损坏现象;查电气运行，看各种防雷、防静电装置是否良好;查消防器材、设备，看齐全、有效状况;查交接班，看交接班记录是否完备。从而保证了我们的安全基础工作扎实有效。

五、存在的问题

1、部分车间兼职安全员专业工作量占其工作总量比重较高，一线操作人员工种不固定，以至造__全管理不够深入细致、到位，操作人员操作技能不熟练。

2、个别员工对安全工作存在松懈麻痹思想，存在事故与我无缘的麻痹心态，工作中违犯劳动纪律，存在侥幸心理。在今后的工作中需加大安全教育力度，使其从思想上重视起安全工作。

六、20__年安全工作规划

为确保无重大安全事故发生，充分认识安全生产工作的重要性和紧迫性，在新的一年工作中，重点做以下工作：

1、全面落实安全生产职责制，层层签订安全生产职责状，认真落实安全管理制度。

2、突出重点，继续深化安全生事故隐患的专项整治，定期组织安全大检查，加强现场检查力度，将事故隐患消灭在萌芽之中。

3、深入开展企业安全文化建设，加强操作员工及特种设备作业人员培训学习、宣传、教育、兼职安全员监管的力度，全面促进安全生产顺利有序进行。

综上所述，在过去的一年里我厂在安全方面做了超多的工作，保证了工厂各项工作的顺利开展，取得必须的成效，未来还要继续努力。安全工作任重而道远，只有起点没有终点，在以后的工作中要进一步强化员工安全意识，加强对员工的安全教育培训，提高全员的安全意识和安全防范潜力，努力开创安全生产工作新局面，为建立和谐安全的企业管理和文化而努力奋斗!

年度安全述职报告【篇4】

(一)为了全校师生的人身安全，政教处组织举行了防震疏散演练、紧急避险疏散演练共2次，在全校范围内排查了消防器材能否正常使用情况，并作了统计上报。

(二)圆满完成了校外租住学生回访工作，与校外租住学生家长签订了《校外租住安全协议》共计81份，并对居住条件差、存在安全隐患的租住学生进行了劝返，提议让其返回学校住宿，以防不安全事故的发生。

(三)起草、撰写、并上报了安全汇报等文字材料5篇，制定各类安全方案13篇。

(四)为进一步增强学生安全与法制意识，政教处利用3月份安全教育月，积极组织开展了丰富多彩的主题宣传教育活动，包括悬挂横幅、开主题班会、办黑板报手抄报、旗下演讲、安全知识竞赛等20项活动，邀请我县检察院同志来我校做法制教育报告一次， 高二级举行“模拟法庭”展演一次，并邀请法院同志作了现场指导，下发《致家长的一封信》5次，其中防溺水、防网络沉迷、安全、普法、暑期注意事项各一次。

(五)每学期更新安全教育网络平台学生信息；每月更新社会单位消防安全户籍化管理系统数据，录入学校消防安全相关信息。

(六)为保证各级各类考试秩序，本期政教处与各部门协作，较好的完成了高考、中考、会考的安监、安保工作。

为了积极预防、妥善处理学生事故，保障学生和学校的合法权益，维护正常的教育教学秩序，政教处规范校方责任保险理赔审批手续，并在本期完成了5起校园受伤事故的理赔工作。按照制度完成了校方责任理赔、安全汇报、信息录入等临时性工作任务。

年度安全述职报告【篇5】

本人自今年1月调______乡工作以来，先后分管交通安全、食品药品安全、教育、宣传、文化、通信工作，先后驻茶山河村、梭布垭村。在市安委会的悉心指导下，在乡党委、政府的正确领导下，始终坚持经济社会持续健康发展的理念，将安全生产放在首位，取得了一定的成绩，较好地完成了工作职责。简述主要工作如下：

一年来，在我乡主要领导对交通安全工作的高度重视和全力支持之下，我带领交安办和派出所的同志进一步强化道路交通安全管理工作，“一手抓预防，一手抓打击”，取得了良好的效果，全年未发生一起责任事故，保障了广大人民群众的出行安全。

“法者，国家所以布大信于天下”。制度制定的好坏决定着工作的成功与否。今年年初，我按照上级精神，结合本乡实际，采取“由上至下，由下至上”的方法，反复征求各级意见，制定了切实可行的道路交通安全实施方案、考评细则、工作计划，强化了乡直各单位、各村、居委会的责任意识，使其明确各自职责，确保全年的工作能够稳步推进。

“用硬作风去啃硬骨头，在啃硬骨头中锤炼硬作风”。我发扬艰苦奋斗的工作作风，无论是烈日炎炎的夏日，还是冰天雪地的冬天，始终冲锋在前，身处一线，与交安办、派出所在公路上交通巡查。越是环境恶劣，我们的意志越坚强;越是条件艰苦，我们的斗志越昂扬。成绩的取得既离不开扎实的工作作风，也离不开工作方法的创新。正所谓“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，指出了事物发展离不开改革创新。针对目前的实际情况，结合我的交通安全管理经验，我们采取了多项新的措施推动道路交通安全管理工作。一是管紧干部，做好表率，打铁还需自身硬，群众看干部。今年，我乡先后出台一系列新措施加强干部队伍的道路交通安全管理。如查处任何一起干部违反道路交通安全法律法规的行为，都要求该村的驻村领导或该单位的分管领导一同到派出所接受法制教育，之后再做处罚。通过强化措施，管住了干部，给群众做了表率。同时，查处任何一起村民违反道路交通安全法律法规的行为，都要求该村的驻村干部一同到派出所接受法制教育，否则不予放行。二是积极推进交通违章处理“三部曲”工作。在处理交通违章行为时，突破原有的违章就罚款的惯性思维，而采取思想教育与处罚相结合的新模式，做好“三部曲”。第一步，要求违章人员先到派出所学习一周的交通法律法规，由派出所提供学习室，坚持每天学习一小时，学习完毕后参加答题考试，考试过关方能进入下一步。第二步，要求违章人员根据所学的交通法律法规，对其违章行为进行深刻的反省，并写出能反映其思想认识的检讨，用毛笔红纸写好后，张贴于该村委会醒目处。不仅能促进违章人员改正错误，而且能够提醒其他村民遵守交通法律法规。第三步，由派出所对其违章行为作出公正公平的处罚。该措施自实施以来，不仅使违章人员受了经济上的处罚，而且接受了思想上的洗礼，杜绝再次发生违反交通安全法律法规的行为，取得了良好的社会效果。

自今年6月乡食品药品监督管理所成立以来，我便分管该项工作，一方面对全乡食品药品相关的单位和个人进行调查摸底，另一方面组织食品药品安全培训，宣传食品药品安全知识。在做好日常管理的同时，紧抓两个重点，一是强化学校的食品安全工作，通过教育督导及定期、不定期检查等方式，确保学校食品安全不出事故;二是强化农村整酒的食品安全工作，通过发放告知书、现场指导等方式，确保不出现任何的事故。经过半年来的扎实工作，未发生过任何一起食品药品安全事故，维护了社会的稳定。

今年8月，我接替【人名】同志分管全乡教育工作后，压力增大，特别是面对全乡七百多名师生的安全问题，我更是如履薄冰。我将建立好一套完善的校园安全防御机制放在了工作的首位。一是组织派出所、安办等安委会成员单位轮流在各个学习讲课，传授安全知识，帮助学校师生树立安全理念。二是在各个学校配备防暴叉、防暴盾牌等安保设施，并通过培训，教会使用方法。三是组织职能部门定期、不定期对校园安全工作进行检查，排除隐患。四是开展校园周边环境治理专项行动，还学生一个良好的学习环境。

安全生产工作只有起点，没有终点。今后，我将一如既往的认真学习贯彻落实上级指示精神，紧抓安全生产工作不松懈，加大对安全生产的管理力度，为我乡经济社会发展和各项事业的开展保驾护航。

今年以来，在市政府和市安监部门的正确指导下，我认真学习和贯彻落实科学发展观，立足工作实际，解放思想，迎难而上，开拓进取，认真履行自身工作职责，安全生产各项工作顺利开展，全县没有发生较大以上生产安全事故，安全生产形势平稳。现将有关情况报告如下：

在工作中，不断学习相关法律法规知识，在向书本学习的同时，自觉地向实践学习，向专家学习，不断拓宽自己的视野，不断丰实自己的知识，使自己的思想理论水平和知识水平适应工作的需要。同时，以立党为公、执法为民为宗旨，不断提高个人的思想修养和增强处理问题的能力。

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化责任落实，有效防止和遏制安全事故发生，确保人民群众生命财产安全。以“打非治违”和“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动为重点，强化安全隐患专项治理，深入开展宣传教育，推进企业安全标准化建设，加大执法力度，消除各种不安全因素，加强安全生产监督管理，坚持做到“四个从严”，采取集中检查与专项检查相结合，认真开展严、细、实的安全检查，及时排除安全隐患，在分管安全生产工作期间，全县连续五年实现了较大以上生产安全事故“零发生”，为实现全县经济又好又快发展提供了良好环境。

(一)全面落实安全生产工作责任。年初，县政府与10个乡镇、经济开发区、县直有关单位签订了《安全生产目标管理责任书》，明确了第一责任人及责任目标，制定了考核办法，实行安全生产 “一票否决”和领导“一岗双责”责任制度，各乡镇、各部门完善了安全生产责任制度，将责任分解到岗，明确到人。每季度召开一次协调会议，专题研究安全生产工作。按照“属地管理”原则，强化乡镇及开发区的监管责任，督促企业履行安全生产主体责任。各职能部门在日常监管、规范检查、事故查处等方面齐抓共管，共同督促和指导企业确保安全生产。

(二)“打非治违”暨深化“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动卓有成效。一是周密部署。成立了专项行动领导小组，制定下发了实施方案，各乡镇、各有关部门分别制定了具体方案并成立了专门的组织，确定专人负责。在5月10日召开的专项行动工作会议上，对危险化学品、烟花爆竹、非煤矿山、道路交通、消防、建筑施工等重点行业，明确了责任单位。专门对专项行动和安全生产责任等工作进行了详细讲解，对各单位、各企业怎样做，各督导组怎样督导提出了具体要求。二是加强宣传。自4月28日起，通过有线电视飞播全县“打非治违”有关政策，公布举报电话。在全县范围内张贴悬挂宣传横幅200多条，印发“打非治违”有关文件3000份。县安监局分两组深入重点企业进行现场培训6次。三是加强督导。从各有关部门抽调33人组成11个督导组，对全县10个乡镇、经济开发区及相关部门的两个专项行动进行督导检查，对督导情况实行每周一汇报，每半月一调度。到目前，全县共组织检查生产经营建设企事业单位371家，停产整顿无证、证照不全生产经营企业41家，取缔无证非法生产企业35家，排查各类隐患1531处，已全部整改到位。

(三)安全生产各项工作深入推进。一是在安全生产标准化建设方面。4月12日，召开了全县安全生产标准化动员大会，下发了《____县安全生产标准化实施方案》。到目前，全县危险化学品生产、烟花爆竹生产经营企业正在验收阶段，6家一般企业已和久运评价公司签约。二是在作业场所职业危害监管工作方面。对危险化学品、烟花爆竹、非煤矿山、建筑施工和规模以上企业负责人约120人进行了培训，邀请市安监局司瑞升科长进行授课。对全县27家机动车维修企业职业病防治现状进行了摸底调查，并登记建档。下发了《关于做好职业病危害申报工作的通知》(阜安办7号)，加强对企业职业危害情况的申报。目前，已申报71家。三是实现了重大节日和“”期间的安全生产事故“零发生”。在元旦、春节、五一、国庆等重大节日期间，强化安全生产大检查，带领相关部门对重点行业领域进行督查，强化对车站、商场、宾馆酒店、娱乐场所等人员密集场所的安全检查，落实各项安全防范措施。“十八”大期间，配合市安全生产督导组开展安全生产督导，督导部门8个，乡镇5个，检查重点企业43家。四是坚持依法行政，执法监察扎实开展。组织两个专项执法队对99家重点企业进行执法检查。各乡镇和开发区安监人员，对所辖区域内的其它企业进行检查。集中执法开展以来，共下达责令改正书75份，处罚告知书13份。开展联合执法3次，发现隐患156处，责令停产整顿9家，取缔无证生产企业6家。正在进行危化企业、非煤矿山企业、烟花爆竹企业和一般工矿商贸企业执法检查。五是安监队伍建设不断加强。建立健全了安全监察人员定期学习制度，组织安监人员参加了省安监局执法培训。全县10镇及经济开发区都配齐了专职安监站长，全年共组织安监站长培训两次。制定并落实了安全培训、许可提醒等多项服务举措，得到生产经营建设单位的好评。

(一)扎实开展“安全生产月”活动。6月11日，组织15个部门举行了“安全生产咨询日”活动。发放安全生产知识读本、“打非治违”专项行动资料等共5000余份。

(二)开展全员安全教育培训。组织培训特种作业人员 120名，企业负责人和安全管理人员226人，乡镇主管副职、安监站人员20人，企业全员培训20____人，下发科学发展安全发展试题1000份，使乡镇、部门和企业了解掌握安全生产知识。

今年来，在领导和同志们的支持和帮助下，安全生产虽然取得了一定成绩，但与上级的要求和加快发展的形势比，还有一定的差距。一是宣传发动不够，造成个别乡镇和部门对安全生产认识不足，存在麻痹思想和侥幸心理。部分企业安全主体意识不强，少数企业安全生产投入不足，安全生产硬件设施基础差;二是专业知识还需要进一步学习。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服工作中存在的不足，进一步解放思想，深入贯彻落实中央、省市关于安全生产工作的各项决策部署，加强安全生产监督检查，提升安全生产整体水平，确保重大节日、会议期间的生产安全，确保全县安全生产形势持续稳定。

6日下午，全国政协委员、国土资源部原副部长胡存智率国务院安委会第六巡查组再次到我省反馈安全生产巡查情况。省长朱小丹出席反馈会并就贯彻巡查组意见、抓好全省安全生产整改工作进行部署。

根据国务院安委会的统一部署，今年5月9日至6月25日，第六巡查组对广东省安全生产工作情况进行了巡查。巡查组围绕安全生产责任体系建设等8个方面，把发现问题、整改隐患作为主要任务，广泛听取汇报，受理群众来信，调阅有关文件资料，现场抽查检查，深入了解情况，总结经验和问题，顺利完成了巡查任务。国务院安委会听取了巡查情况汇报。

胡存智在反馈意见中充分肯定广东省安全生产工作取得的明显成效。

他指出，广东省各级党委、政府认真贯彻落实、等中央领导同志重要指示批示和党中央、国务院的重要决策部署，全面加强安全生产基础和责任体系建设，深入推进监管体制机制创新，完善安全生产法制，持续深入开展重点行业领域专项整治，取得积极成效。

胡存智强调，当前广东省的安全生产工作还存在一些薄弱环节，如安全生产责任体系有待健全、安全生产监管体制机制有待完善、安全生产监管力量不能满足经济社会发展需要、安全监管执法存在不到位问题、隐患排查治理体系和风险预防控制体系建设滞后、安全生产应急管理不适应安全生产形势发展的需要、安全生产基础建设有待加强、安全监管信息化建设推进力度不够等。广东省要认真贯彻落实马凯副关于巡查工作要坚持问题导向，紧紧抓住查找问题、落实整改这个关键的要求，坚持“党政同责、一岗双责、失职追责”，认真落实主体责任，高度重视巡查反馈意见，采取有力措施推进整改。要建立问题清单和整改责任清单，研究制定整改措施，认真抓好整改落实。重点要进一步健全完善安全生产责任体系，完善安全生产监管体制机制，切实加强安全监管队伍建设，着力提升安全监管执法水平，加强隐患排查治理体系和风险预防控制体系建设，切实加强安全生产应急管理，进一步加强安全生产基础建设工作，加大安全监管信息化推进力度。

朱小丹代表省政府对胡存智率巡查组来粤检查指导安全生产工作表示欢迎和感谢。朱小丹指出，省委、省政府历来高度重视安全生产工作，始终把安全生产工作摆在极端重要、贯穿全局的位置来抓。今年以来，我省深入学习和贯彻落实、关于安全生产的系列重要讲话和指示批示精神，特别是深刻吸取深圳光明新区渣土受纳场“12·20”特别重大滑坡事故教训，认真抓好党中央、国务院关于安全生产工作的各项决策部署的贯彻落实，坚持不懈抓好安全生产尤其是城市运行安全管理工作，把安全责任落实到位。在全省上下的共同努力下，今年1—8月，全省生产经营性事故起数、死亡人数实现“双下降”，大部分地区和行业领域安全生产形势有所好转。

朱小丹强调，当前我省的安全生产形势依然严峻复杂，还存在不少隐患和问题。全省各地、各部门要更加充分认识安全生产的长期性、艰巨性和反复性，坚持安全发展不动摇，强化安全生产“底线”思维、“红线”意识和“首位”要求，以如临深渊、如履薄冰的忧患意识，时刻紧绷安全生产这根弦，继续从严从实、毫不松懈地抓好安全生产工作。

朱小丹表示，广东将认真贯彻落实巡查组的反馈意见，对巡查组反馈的隐患和问题逐一进行剖析，逐一明晰责任，坚决落实整改，并以此次国务院安委会巡查为契机，全面加强和改进安全生产工作，树立更加牢固的安全发展观念，实行更加严格的安全生产责任制度，建立更加完善的安全监管体制机制，建设更加适应要求的高素质安全监管队伍，实施更加严格的安全生产执法监管，构建更加严密的安全生产风险防控网络，建立更加高效的安全生产应急救援体系，强化更加有力的安全生产基础保障和技术支撑，推进更高水平的安全生产信息化，营造更加浓厚的安全生产社会氛围，以实际行动把安全发展理念落到实处，坚决遏制重特大生产安全事故的发生，切实保障人民群众生命财产安全，努力为全省经济社会持续平稳发展提供安全保障、为全国发展大局多作贡献，决不辜负党中央、国务院对广东的厚爱和重托。

年度安全述职报告【篇6】

根据区安委办通知的要求，我代表工业园区领导班子向大会述职，希望各位领导和同志们对我们的工作提出宝贵意见。 今年以来，工业园区安全生产工作在区政府和区安委会的正确指导下，坚持“ 安全第一，预防为主，综合治理 ”的方针，以事故隐患集中排查整治为重点，以减少一般事故、杜绝重特大事故为目标，认真履行工作职责，积极落实工作举措，安全生产形势平稳。

一、 一年来的安全生产工作情况

目前工业园区安全监管单位共有 户，其中冶金机械工业园95户、和平工业新区户，建筑工地 户，全年未发生一起重特大生产安全事故，一年来主要做了以下三方面工作：

1、明确工作职责、强化责任落实。全面推行“一岗双责”制度。形成了行政正职负总责，分管领导负专责，主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其他领导分头抓的安全生产工作机制。重要节日、重大活动前夕，管委会领导分别带队检查危险化学品企业、人员密集企业、建筑工地等重点企业的安全生产工作。同时园区办公室在年初企业安全生产工作会议上，与各企业签订了安全生产责任状95份，落实了企业是安全生产责任主体，企业主是第一责任人的安全生产责任制，真正做到安全生产工作横向到边，纵向到底，主体明确、责任落实。

2、深入开展宣传教育、培训活动，不断提高全民安全意识。 全年开展 “安全生产咨询”活动六场，发放安全生产知识读本、“打非治违”专项行动资料等共450余份。开展安全消防综合演练16场，培训消防应急救援人员950人。组织企业职工安全培训12个课时，共培训630多人。和区红十字会共同组织应急救护培训2场，培训人员152人。组织企业三大员参加市、区安全教育培训4次，共66人取得安全生产上岗证。通过宣传和培训，增强了企业员工的安全意识，提高他们的自我保护能力，“ 安全发展 ”理念得到了强化，从业人员的安全意识得到了普遍提高，有效预防和减少了各类事故的发生。

3、加大安全生产检查力度，强化安全隐患治理。利用全区“打非治违”、“有限空间作业安全生产专项整治”、“五大行业” 治理和“安全生产月”等活动的锲机，采取企业自查、抽查、企业联合检查等方式，对所管辖企业进行了地毯式检查，确保对重点企业每月检查一次，次重点企业每两月检查一次，在检查过程中严格做到“ 严、细、实 ”，查思想、查制度、查隐患、查整改，不留一个死角、不放过一个隐患。1-11月份共查出隐患268项，下发整改通知书115份，督促整改隐患84项。停产整顿无证、证照不全生产经营企业2家，取缔无证非法生产企业1家。

4、全面推进企业“安全生产标准化”创建和“五大行业”职业病危害申报工作。全年完成企业“安全生产标准化”创建29家，100%完成区下达的目标任务，园区规模以上企业已全部通过“安全生产标准化”验收。对园区5家5大行业企业职业病防治现状进行

了摸底调查，下发了《关于做好职业病危害申报工作的通知》，5家企业已全部申报完毕。

各位领导、同志们，工业园区安全生产工作在区安委会的正确指导下和区安监局同志们的支持和帮助下，虽然无重特大事故的发生，但是园区企业的安全生产工作丝毫不容懈怠，时刻不能放松，因为园区类似于手工作坊小企业及人员密集企业较多，有些企业安全生产意识淡薄，重生产轻安全，重效益轻技改，部分企业对安全生产认识不足，安全基础管理水平相对较差，安全生产投入不足，硬件设施基础差，随时都有可能发生安全生产事故的情况。

二、 下一步工作打算

1、进一步加强宣传教育，强化企业负责人安全责任意识，积极向企业员工宣传安全消防知识，加大安全培训力度，积极营造“关爱生命，关注安全”的良好氛围。时刻提醒各企业安全生产管理人员要拧紧安全生产这根弦，时刻不能放松对安全生产工作的管理。

2、进一步强化隐患排查，定期对工业园企业开展安全大检查，在即将到来的元旦、春节等节假日全力做好监督检查工作，严格落实安全生产责任，做好安全防范措施，杜绝各类事故发生。

3、进一步加大整改督查力度，对在检查中发现的安全隐患，注重实效不走过场，能当场整改的当场监督整改，对无法当场整改的限期整改，及时跟踪，确保及时排除隐患，不留死角。

4、认真贯彻落实区安委会和区安监局交办各项事宜，力争工业园区管辖企业较少发生安全生产事故。

年度安全述职报告【篇7】

尊敬的各位领导、同志们：

20xx年，本人分管白米镇安全生产工作。一年来，在镇党委、政府的正确领导下，在上级安全生产部门的支持指导下，认真积极履行职责，认真落实“党政同责，一岗双责”安全生产责任制，全年未发生伤亡事故，为全镇社会稳定和经济发展提供了根本保障。下面就20xx年开展安全工作，履行安全管理职责情况述职如下，请予以审议。

一、强化领导、落实责任。

作为一个分管安全的副镇长，我深知安全生产工作是一项重要、繁琐的工作，需要通过不断重复的监督检查，抓整改促进生产安全，因此树立什么样思想，怎样对待安全生产工作是一个问题。年初，镇党委、政府重新修订安全生产“一岗双责、党政同责”安全生产工作责任制，按照分类管理、分级负责、属地为主的原则，将安全生产任务进行了详细分工。书记、镇长对全镇安全工作负总责，分管领导是安全生产综合监督管理的责任人，其他党政领导对各自分管范围内的安全工作负直接领导责任，各部门、办所、村（社区）、企业对所属的安全生产工作负全面责任，在全镇上下形成安全生产网络，做到有人抓、有人管、有人查、有人办，实实在在的把安全生产工作抓到底，从而为全镇安全生产工作的开展打下良好基础。

二、合作探究、履职尽责。

古人说：“人心齐，泰山移。”一年来，在镇党委、政府的正确领导下，在上级安全生产部门的支持指导下，我和安办、交管办、项目办、建管所、食药所等部门同志团结协作，共同开展了以下工作：

一是根据县政府“七打七治”专项行动的文件精神，我们在全镇开展专项整治。一年来，共组织各种检查55次，打击非法、违法、治理安全隐患25起，有力地打击了非法、违法生产行为，确保了企业、人民群众生命财产安全。

二是对非煤矿山进行专项整治：今年以来，我多次到华新建材厂进行安全生产监督检查。经检查发现，该厂存在采料场坡度过大，厂房四周水沟堵塞，部门职工作业时未佩戴安全防护设施，线路电表混乱等安全隐患，责令整改，经验收基本上达到安全生产的标准要求。

三是开展烟花爆竹安全专项检查：我带领安办有关同志定时对辖区的18个代销点进行安全检查，一年来，安全专项检查12次，共查出一般安全隐患32起（警示标志不明显、货物摆放混乱、灭火器过期等安全隐患），全部责令整改，现已整改完成。

四是开展水上交通安全专项整治：水上安全工作是我镇的重点，本年来，我多次组织相关部门同志开水上交通安全专题工作会，明确当前形势下的工作方向。一年之中，我们进行了水上安全检查182次，检查各种船舶1224艘次，查出安全隐患6起，现以全部整改。

五是切实强化道路交通安全工作。认真组织有关办所对全镇辖区乡村公路进行全面排查，新增防撞墙100多处，从根本上消除公路安全隐患，保证车辆运行安全。安办、交管办、派出所等部门组织上路检查92次，查车约1240辆次，查出违法违章90余辆并对其进行罚款和扣分处理。

六是开展隐患排查整治，查处企业违规违章行为。我们按照上级有关部门要求，建立健全安全隐患台帐，明确对12个重点领域开展隐患排查整治。共检查各类企业90余次，查出各类安全隐患45起。

七是切实强化消防安全监管。对全镇人员密集场所进行消防安全专项检查，开展消防安全专项检查14次，检查中发现12起安全隐患，全部责令限期整改。

八是开展城镇燃气、沼气安全专项整治：根据上级相关要求，我们认真组织召开专题工作会，明确各自职责任务，加大检查力度，督促整改落实。在整个安全专项整治中，共组织11次检查，共检查单位与个体36家，发现安全隐患12起。（聚义餐厅燃气胶管接头没有卡子，双惠酒楼电表与气管距离太近，沼气池顶盖破损，管线破烂，开关失效等安全隐患）

九是全力加强食品药品安全监管。食品药品卫生，镇党委、政府高度重视，要求落实责任，切实抓好辖区内食品药品的安全监管工作。全年，我们共开展12次食品药品安全大检查，共查食品销售店43家，

查出安全隐患15起，对其查出的安全隐患，已在限定时间内全部整改完成。

三、攻坚克难、开拓进取。

20xx年我镇的安全生产工作虽取得了一定的成绩，保证了全年目标的实现，但工作中还存在不足之处，在明年的工作中我们继续努力改进不足之处：

（一）安全意识认识不到位。主要体现在少部分村社干部和管理者，有厌战情绪和松懈麻痹思想。

（二）加大隐患整改力度，做到检查要有明显成效。

（三）道路交通安全隐患整治困难。镇村公路多为临水、临崖段，部分路面损坏严重；行驶车辆车速过快，多为新手；非营运车辆异军突起，超载超速非常突出。

（四）个别私营主安全生产只重口头，安全费用投入不足，提取不规范，安全检查台帐记录不及时；

（五）部分企业用工人员不足、老龄化，安全专管员兼职现象普遍，相关安全生产制度未及时修订落实。

安全工作无止境，安全责任重于泰山!“为官一任，保一方平安”，在新的一年，本人将继续恪尽职守，全面履行安全生产职责，致力于建立安全生产监督管理长效机制，继续坚持以人为本的安全管理理念，为确保全镇人民生命财产安全继续努力！

最新食品述职报告锦集

俗话说，只有通过实践才能发现真理。在如今人们越来越注重自身素养的时代，报告的使用频率也逐渐增加。报告通常是用于进行交流汇报的，所以需要符合一定的标准格式要求。下面我们为您整理了一份名为“食品述职报告”的报告，希望能方便您日后的阅读。请务必将本文加入书签，以便下次查看！

食品述职报告 篇1

食品科学转正述职报告

尊敬的公司领导、各位评委和亲爱的同事们：

大家好！我是XX，现任公司食品科学部门的一名员工。非常荣幸能够站在这里，向大家汇报我的近期工作情况，并向大家展示我对食品科学领域的专业知识和能力的提升。

一、工作概况

在过去的一年中，我在食品科学部门开展了大量的研究工作和项目管理工作。我参与了多个食品安全项目的调研和技术研发工作，积极参与食品质量的监控与评估工作，为公司的产品质量和安全性做出了积极的贡献。我与同事们一起组织了几次针对用户反馈的问题进行的研究，并提出了相应的改进建议，从而提高了产品的用户体验和市场竞争力。同时，我还参与了食品新品开发项目，并在市场竞争中取得了良好的成绩。

二、专业知识和能力的提升

在过去的一年中，我通过参加学术研讨会和进修培训课程，不断提升了自己的专业知识和技能。我学习了食品科学的基本理论知识，深入了解了食品质量安全的监控和评估方法，掌握了食品新技术的研发与应用。

同时，我还加强了实验技能的培养，熟练掌握了多种分析测试方法和仪器的使用。我深入研究了食品中的微生物、化学污染物和添加剂等问题，掌握了相应的检测和分析方法，为公司的产品质量控制提供了有力的支持。

三、团队合作和领导能力的展现

我始终保持与团队成员的紧密联系，并积极主动地承担了一些主管的职责。我组织了部门的例会和讨论，及时传达和沟通了公司的重要信息和决策，并对团队成员的工作进行了合理的安排和指导，提高了团队的整体效能。

在项目管理方面，我积极主动地与合作伙伴进行沟通与协调，确保各个环节的顺利推进。我始终保持着与项目成员的良好合作关系，并通过灵活的沟通和协商，解决了很多项目中的难题，促进了项目的圆满完成。

四、个人成长和职业规划

通过一年的工作经验积累和专业能力的提升，我对自己的发展方向有了更加明确的认识。我将继续学习和研究食品科学领域的前沿技术，通过与更多的专业人士交流和合作，不断提升自己的创新能力和实践能力。我希望能够在未来的工作中，深入研究食品质量安全与控制领域，为公司的发展和行业的可持续发展做出更大的贡献。

我要感谢公司领导和各位评委对我的支持和信任，感谢我的团队成员在过去一年中给予我的帮助和指导。我相信，在公司的大力支持和团队的共同努力下，在未来的工作中，我一定能够继续发挥自己的优势，不断创新和进步。

小编感谢您的阅读！

食品述职报告 篇2

食品企业后勤述职报告

尊敬的领导、同事们：

我是XX公司的后勤部门负责人，今天，我在这里向大家作一份后勤述职报告，全面介绍我所在团队的工作职责和最近的工作成绩。

一、团队职责：

我们后勤部门，是保障公司整体运营的后盾力量。具体职责如下：

1. 仓储管理：我们负责为公司提供合理的仓库灵活规划，专业分区的库存管理，跟踪销售市场，及时调整库存策略，确保公司库存量得到充分优化，避免因库存过多或过少所带来的影响。

2. 物流管理：我们通过建立自有的物流体系，有效地协调运输和购销之间的关系，提高整个物流网络的效率。包括有收货、拣选、货运、配送、发货等流程的管理。

3. 资产管理：我们对公司的营运设施进行科学管理，包括本公司固定资产(如房屋、场地、机器设备等)的维护、运营、报废等方面的工作。

4. 采购管理：我们积极采取措施，建立完好的供货体系，通过强化对供应商的管理，协调各部门配合，大大增强企业的采购实力。

二、工作成绩

在这几年的工作中，我们的后勤工作取得了丰硕的成果。我们通过全方位的协作机制和行业资源整合，开创性地打造出了一支以高效、优质、对称的团队。相关工作成绩如下：

1.物流网络优化

我们针对现有物流体系进行了改进。在地理区域的特点、市场份额、供应链环节等因素的影响下，我们以最小化成本、最大化执行效率的基本标准，全面优化物流线路，提高了产品配送的品质与速度。

2. 资源综合利用

为了最大化的利用公司的资源，我们与其他公司合作，减少独立运营利用效率低落的缺点。通过建立租赁合同以及共享物品和设施，我们有效提高了资源的使用率，并且降低了运营成本。

3. 办公环境完善

我们认真规划了公司的物业，细化了物业管理的各项职责。对于装修装饰、室内节能等方面，都有进一步升级的计划，以便更好的配合企业的实际业务。

总之，我们后勤管理的工作目标是：要不断精进自己的工作，确保公司的规范化、高效化、可持续发展。在今天，我向大家汇报的是我们的最新工作成绩，我们将在未来的工作中，继续发挥自身优势，努力为公司的发展助力，为顾客提供切实可信赖的服务。最后，再次感谢各位的耐心阅读。

食品述职报告 篇3

粮食食品安全述职报告

时间：2021年

地点：XX单位

一、

尊敬的领导、各位同事：

大家好！

我很荣幸能在此向大家汇报我在粮食食品安全方面的工作。

年度工作报告是对一年来工作的总结和回顾，也是对接下来工作的展望和规划。在过去的一年里，单位在粮食食品安全方面做了大量的工作，取得了一定的成绩。下面我将从以下三个方面向大家汇报我所负责的具体工作情况。

二、粮食安全工作情况

粮食是国家的重要战略物资，关系到国计民生。单位将粮食安全作为头等大事，把食品安全作为本职工作的重中之重。

1. 加强库存管理：在过去的一年里，严格执行库存管理制度，加大仓储设施的维修和升级力度，确保储存环境干燥、通风良好，有效防止虫害和湿度过高导致的粮食损失。

2. 完善采购和收购制度：加强与供应商和农民的合作，建立健全采购合同，确保采购过程中的质量监管。在收购环节，制定了严格的监测指标和标准，确保收购的粮食符合国家质量标准。

3. 加强粮食质量监测：组织实施了粮食质量监测工作，在每批次的粮食中进行抽检，并建立了粮食质量档案，确保粮食的安全和食用价值。

三、食品安全工作情况

食品安全是社会稳定和人民群众身体健康的重要保障，单位高度重视食品安全工作，采取了一系列措施来提升食品安全水平。

1. 完善食品安全监管机制：成立了专门的食品安全监管小组，负责制定和完善食品安全监管制度，提升对食品生产、加工、储存和销售环节的监督力度。

2. 加强食品质量监测：密切关注食品质量安全动态，组织开展食品质量监测工作，及时发现并处置不合格食品，保障消费者的权益。

3. 加强食品宣传教育：开展了食品安全宣传教育活动，通过各种形式向广大群众传递食品安全知识，增强公众的食品安全意识和自我保护能力。

四、存在的问题与解决方案

在粮食食品安全工作中，也存在一些问题，但积极思考和寻求解决方案。

1. 食品安全监管力量不足：在食品安全监管方面，人力资源相对不足，导致监管力度有限。针对这个问题，计划增加专职人员，加强人员培训，提升监管水平。

2. 库存管理仍有薄弱环节：尽管在库存管理方面做了很多工作，但仍存在一些库存管理不严格的情况。计划引入新的仓储技术，完善库存管理制度，提高粮食的储存质量。

3. 食品安全宣传教育覆盖面有限：尽管组织了一些食品安全宣传活动，但覆盖面相对较小。为了提高宣传效果，计划利用新媒体等渠道，扩大宣传覆盖面，让更多的人了解食品安全知识。

五、总结与展望

过去的一年里，单位在粮食食品安全方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。在接下来的工作中，将进一步加强组织领导，完善制度机制，加大投入力度，不断提升粮食食品安全监管水平，为社会提供更加安全、放心的粮食和食品。感谢各位领导和同事们对工作的支持和关心！

谢谢！

食品述职报告 篇4

食品企业班长述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX食品企业生产部门的班长，在过去的一年里，我担任了这一重要职位。今天，我非常荣幸地向大家汇报我的工作情况和成果。

一、工作目标和计划

在就任班长之初，我制定了两个主要工作目标。提高生产线的效率和质量，确保食品生产过程安全可靠。加强员工培训，提高团队合作能力，增强班组的凝聚力和士气。

为实现这些目标，我制定了一系列详细具体的工作计划。我与部门领导一起制定了一个全年的生产计划，并设定了每次生产任务的细致安排。我组织了定期的员工培训，包括操作技能、食品安全知识和团队合作等方面，以提高员工的综合素质。

二、工作内容和成果

1. 提高生产线的效率和质量

为了提高生产线的效率，我积极与技术部门合作，引进了先进的生产设备，并进行了必要的技术改进。通过优化工艺流程和协调各个环节，我们成功地减少了生产时间和损耗率。同时，我组织了员工进行岗位轮岗，提高了大家的工作灵活性和适应能力。这一系列举措使得生产线的效率得到了明显提升。

为了提高生产线的质量，我加强了产品质量监控和检验的工作。每次生产开始前，我会与质量部门进行充分沟通，确保产品符合标准和要求。同时，我组织了员工参加行业相关的培训和交流活动，学习最新的质量管理知识和技术。这些努力使得我们的产品合格率达到了99%以上，受到了客户的高度认可。

2. 加强员工培训，提高团队合作能力

为了加强员工培训，我制定了全年的培训计划，并定期组织员工进行技能培训和学习交流。我们邀请了行业内的专家和教练来现场指导，帮助员工提高技术水平和解决实际问题。

为了增强团队合作能力，我组织了多次团建活动和团队讨论会。通过各类游戏和活动，我们增强了团队的凝聚力和沟通能力。同时，我鼓励员工积极参与团队讨论，提出自己的建议和意见，共同解决工作中的难题。这些努力使得我们的团队合作能力得到了明显提升。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，我也发现了一些存在的问题。员工的素质和技能还有待提高，需要加强培训力度。对一些新技术和新设备的掌握还不够深入，需要加强学习和研究。团队中存在一些不合理的岗位分工和配合问题，需要进一步优化协作方案。

为了解决这些问题，我计划继续加大员工培训的力度，包括技能培训和理论学习。同时，我会继续与技术部门合作，深入研究新技术和新设备的应用和运用。另外，我还会与团队成员密切配合，共同制定更合理的岗位分工和工作计划，以改善团队的协作效果。

四、总结和展望

在过去的一年里，我非常荣幸能够担任食品企业班长这一重要职位。通过不懈的努力和团队的帮助，我取得了一些成果。生产线的效率和质量得到了明显提高，员工的整体素质和团队合作能力也有所加强。

未来，我将继续努力，进一步提高工作效率和质量，加强员工培训和团队建设。相信在领导和同事的支持下，我们的团队会取得更好的成绩，为企业的发展做出更大的贡献！

感谢大家的关注和支持！

谢谢！

食品述职报告 篇5

食品店经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX食品店的经理，今天非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报我的工作。在过去的一年里，我所带领的食品店取得了一系列的成绩，下面我将着重介绍我们的经营状况、市场营销策略、团队管理及员工培训等方面的工作。

让我来谈谈我们的经营状况。在过去的一年中，由于市场竞争激烈，我们不得不提高服务质量和丰富产品种类以留住和吸引更多的顾客。为此，我们进行了全面的市场调研，了解了顾客的喜好及需求，不断调整我们的产品结构和供应链体系。我们引进了一些高品质的食品产品，并组织了一系列促销活动，吸引了大量新客户的光顾。同时，我们高度重视顾客反馈，不断改善和完善我们的服务流程，通过增加顾客与店员的互动，提升了顾客满意度和忠诚度。这些努力的结果是我们的销售额在过去一年中稳步增长，并在商圈中树立了良好的口碑。

我想谈谈我们的市场营销策略。我们认识到在当今激烈竞争的市场环境中，要获得持续竞争优势，市场营销是至关重要的方面。为此，我们积极进行了市场调研，深入了解消费者的购买习惯和偏好，以此为基础制定了一系列的市场营销策略。我们在社交媒体和本地媒体上开展了广告宣传活动，增加了品牌的知名度和影响力。与此同时，为了吸引更多年轻人的关注，我们还与一些知名网络红人合作，开展了线上活动。在促销方面，我们制定了一些合理的折扣政策和优惠活动，提供给顾客额外的价值感和购买动力。通过这些市场营销策略，我们不仅取得了良好的销售业绩，还为店铺打造了一个品牌和形象。

团队管理是成功经营的重要因素之一。作为一名经理，我非常重视团队的凝聚力和协作精神，我希望每个员工都能够充分发挥自己的优势，为店面的持续发展做出贡献。为此，我们定期组织团队建设活动，增强团队的凝聚力和向心力。我们鼓励员工提出改进建议，并定期召开员工培训和沟通会议，及时解决问题和改进业务流程。通过员工的积极参与和忠诚度，我们建立了一个稳定、高效的团队，使店面的日常运营更加顺畅。

我想谈一下我们在员工培训方面的工作。我们深知员工是店面的核心竞争力，因此建设一个高素质的团队非常重要。为了提升员工的专业素养和工作技能，在过去的一年里，我们加大了员工培训的力度。我们与一些专业机构合作，开展了一系列的培训课程，包括销售技巧、顾客服务和食品卫生等方面的培训。通过这些培训，我们不仅帮助员工提高了工作能力，还增加了员工的职业发展机会。同时，我们注重激励和奖励优秀员工，通过员工绩效考核和提供晋升机会来激发员工的工作动力。这些举措不仅提高了店面的整体服务水平，也为员工的个人成长创造了良好的环境。

尊敬的领导、各位同事，以上就是我们食品店过去一年的工作总结。感谢各位对我的支持和信任，有了您们的指导和关心，我才能在工作中取得如此成绩。未来，我们将继续努力，继续改进和创新，为顾客提供更优质的产品和服务，实现食品店更高水平的发展。小编感谢您的阅读！

食品述职报告 篇6

超市食品述职报告

1.引言：超市食品是超市的重要组成部分，对超市的经营和发展起着至关重要的作用。本文将详细介绍超市食品的销售情况、策划活动、质量控制以及顾客满意度，为公司决策提供相关数据参考。

2.超市食品销售情况：

目前，超市食品销售额持续增长，占据了超市销售额的60%以上。销售额增长主要归因于以下几个因素：

a. 不断扩大食品类别和品牌的选择，吸引了更多顾客；

b. 定期进行促销活动，提供优惠价和买一送一等促销方案；

c. 增加了水果、蔬菜、肉类和海鲜等新鲜食品的供应；

d. 配合线上销售，提供网上订购和送货上门的服务。

3.策划活动：

为了进一步提高超市食品销售额，我们策划了一系列活动，包括但不限于：

a. 购物节活动：定期举办购物节活动，提供折扣、赠品和抽奖等福利；

b. 品牌推广：与知名食品品牌合作，进行宣传推广，提高品牌知名度；

c. 产品展示：设置展示区域，向顾客展示特色食品和新品上市信息；

d. 烹饪示范：定期邀请厨师进行烹饪示范，向顾客展示食品的多样化使用方法。

4.质量控制：

超市食品的质量控制是确保顾客满意度的关键。我们采取了一系列措施来保证食品的安全和质量：

a. 严格把关：对所有食品供应商进行严格筛选，确保其获得相关的食品安全认证；

b. 冷链配送：冷链配送确保食品在整个送货过程中的新鲜度和质量；

c. 质量抽检：每批食品的抵达之后，进行质量抽检，确保达到相关标准；

d. 顾客投诉：积极处理顾客的投诉和建议，并及时采取改善措施。

5.顾客满意度：

超市食品的销售成功与顾客的满意度密切相关。为了确保顾客满意度，我们采取了以下措施：

a. 定期调查：定期进行顾客满意度调查，了解顾客的需求和反馈意见；

b. 售后服务：提供满意的售后服务，包括退换货和投诉处理等；

c. 提供多样化选择：根据顾客的不同需求，提供多样化的食品选择；

d. 优化购物环境：营造整洁、舒适的购物环境，提高顾客体验。

结语：通过不断提升超市食品的销售情况、策划活动、质量控制和顾客满意度，我们成功地提高了超市的经营效益，并赢得了顾客的长期忠诚和信任。但是，我们仍然需要持续努力，不断完善和创新，以适应市场变化和顾客需求的不断演变。我们相信，在所有员工的共同努力下，超市食品业务将会继续取得更大的成功，为公司的发展做出更大的贡献。

食品述职报告 篇7

食品店经理述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XX食品店的经理，很荣幸能够在这里向大家述职。我要感谢各位领导对于我的信任与支持，也要感谢各位同事的辛勤努力与合作。在过去的一年中，我所领导的XX食品店取得了可喜的成绩，下面我就来具体向大家汇报。

一、销售业绩

过去一年，XX食品店的销售业绩持续保持了良好的增长势头。成功实现了销售额的增加，增长率达到了20%。这主要得益于灵活的销售策略和卓越的客户服务。积极引导消费者，合理搭配产品，并定期进行促销活动，提高了顾客的购买兴趣。同时，还加强了对于产品质量的把控，确保每一件产品都能够达到消费者的预期。这些努力不仅使获得了一大批新客户，也增强了老客户的忠诚度。

二、店内管理

在店内管理方面，采取了一系列措施，优化了店内的运营环境和管理流程。加强了员工培训，提高了员工的专业素养和服务意识，使他们能够更好地为客户提供优质的服务。同时，也注重员工的激励和培养，根据员工的贡献和表现，制定了相应的奖励机制，并进行了定期的员工评估，提升了员工的工作积极性和行动力。还加强了对于库存的管理，优化了供应链，保证了店内货品的及时补充与更新。

三、市场拓展

为了进一步扩大的市场份额，积极参与了各类展览会和促销活动。通过参展，拓宽了渠道，结识了众多供应商和合作伙伴，优化了产品结构，提升了产品质量。同时，还加大了市场宣传力度，通过社交媒体、广告牌等途径，将的产品推荐给更多的消费者。这些努力不仅提高了的品牌影响力，还为店铺带来了更多的客流量。

四、客户满意度

在过去一年中，倾听了客户的意见和建议，并采取了相应的改进措施。通过不断优化的服务和产品，成功提高了客户的满意度，并获得了许多正面的口碑。注重于细节，从顾客进店到离开，努力提供温馨、舒适的购物环境和无微不至的个性化服务。这种“以人为本”的理念，赢得了越来越多的忠实客户。

五、团队合作

XX食品店的成功离不开全体员工的努力与配合。在过去一年中，建立了团队之间的密切合作与良好的沟通渠道。开展了各种团队建设活动，提高了团队的凝聚力与协作效率。每位员工都能够充分发挥自己的专长，发挥全力，为店铺的发展贡献自己的力量。

小编认为，过去一年中，XX食品店在各项工作中取得了显著的成绩。经过全体员工的努力，的销售业绩稳步增长，店内管理不断优化，市场份额不断扩大，客户满意度持续提高，团队合作更加紧密。同时，也清醒地认识到，要想保持和提高现有的竞争优势，还需要不断创新、提高自身的综合竞争力。接下来的一年，将继续致力于提升服务品质、加强市场营销、拓展新的业务领域，以期在日益激烈的市场竞争中取得更大的成功。

感谢大家的支持和信任！

谢谢！

食品述职报告 篇8

超市食品述职报告

一、项目背景

食品是超市的主要经营品类之一，也是顾客必需品之一。为了更好地满足顾客的需求，提高超市销售额和顾客满意度，我在过去的一年中负责了超市食品部门的工作。本报告将对我在这一年中的工作进行详细的述职说明。

二、工作内容

1. 采购管理：负责超市食品部门的采购工作，包括与供应商的谈判、订购以及进货计划的制定。通过与供应商的良好合作，成功地提高了货源的稳定性，确保了产品的质量和货源的充足。同时，在采购过程中，我也根据市场需求和消费趋势，及时调整进货策略，确保超市食品的种类和数量与市场需求相适应。

2. 销售管理：负责超市食品部门的销售目标制定和销售策略的制定。通过分析销售数据和市场需求，我制定了一系列的促销活动和降价策略，以提高超市食品的销售额。同时，我也加强了和其他部门的协作，通过合作促销等方式，扩大了超市食品的销售渠道。

3. 店内陈列管理：负责超市食品部门的商品陈列和展示工作。为了提高产品的吸引力和顾客的购买欲望，我精心设计了商品陈列的布局和展示效果，使产品更加生动和吸引人。我还定期检查商品的保质期和品质，及时下架不合格的产品，确保顾客购买到新鲜、优质的食品。

4. 生鲜食品管理：负责超市生鲜食品的采购、仓储和销售管理工作。生鲜食品对于超市来说是一个有挑战性的品类，需要保证货源新鲜和品质可靠。为了确保顾客的购买体验，我与供应商建立了长期合作关系，定期进行产品质量检测，并加强冷链物流管理，以保证生鲜食品的新鲜和安全。

三、工作成果

1. 销售额提升：通过制定合适的销售策略和促销活动，我成功地提升了食品部门的销售额。与上一年度相比，销售额增长了20%，超出了预期目标。

2. 产品质量和安全：通过加强供应商的管理和货品的检验，我成功地提高了超市食品的质量和安全性。未收到任何顾客关于质量问题或食品安全问题的投诉。

3. 供应链优化：通过与供应商的积极沟通和协调，我成功地优化了供应链管理，确保了货源的稳定性和货品的及时上架。未出现过货品缺货或滞销的情况。

四、存在的问题与改进措施

尽管在过去的一年中取得了一系列的工作成果，但也暴露出一些问题。主要包括：

1. 价格竞争激烈：由于市场竞争激烈，价格压力较大。为了提高超市食品的竞争力，我将进一步加强与供应商的谈判，争取更优惠的进货价格，以保证超市食品的价格合理。

2. 顾客关注食品安全：随着顾客对食品安全的关注度越来越高，我将继续加强食品安全的管理和监管，加强进货检验和供应商的抽检，确保每一件食品都符合安全标准。

3. 新品开发：为了满足顾客的需求和迎合市场的变化，我将积极推进新品开发工作，引进更多满足顾客口味和兴趣的新产品。

五、总结

通过一年的努力，我在超市食品部门的工作中取得了不错的成绩。我将继续加强与供应商的合作，提高产品质量和安全性，不断创新销售策略，为超市食品的发展做出更大的贡献。感谢公司给予我这个机会，也感谢我的团队一直以来的支持和合作！

食品述职报告 篇9

食品公司班长述职报告

尊敬的领导：

我是XX食品有限公司A车间的班长，我感谢公司对我的信任和支持，让我有机会为公司做出贡献。在过去的一年里，我在岗位上不断努力，并取得了一些成绩。在这篇述职报告中，我将详细叙述我的工作内容、工作成绩以及存在的问题和解决方案。

一、工作内容

作为A车间的班长，我主要负责协调和管理生产线的正常运行、员工的培训和管理、生产安全和质量的控制等方面工作。具体的工作内容包括：

1.生产计划的制定和执行：根据公司的生产计划，合理安排生产线的生产任务，并确保生产进度的准时完成；

2.员工培训和管理：负责新员工的培训和技能提升，并进行员工的日常管理，确保员工的工作积极性和团队协作；

3.质量和安全管理：监控生产过程中的质量问题，及时采取措施解决，并对产品进行质量把关，确保产品质量稳定和符合标准；

4.设备和工具的管理：保证生产线的设备和工具正常运行，及时维修和更换，确保生产工艺的顺利进行；

5.与其他部门的协调和沟通：与其他部门（如采购、质检等）密切合作，共同解决生产过程中的问题，保证工作的协调进行。

二、工作成绩

在过去的一年里，我认真履行班长的职责，取得了一些突出的工作成绩，主要有以下几点：

1.生产线稳定运行：通过精细化管理和员工培训，生产线的生产效率大幅提升，完成率提高了20%，产品质量问题减少了50%；

2.员工团队建设：与团队建设和员工培训密切结合，通过激励和奖励机制，增强了员工的团队意识和责任感，员工流失率降低了15%；

3.生产安全和质量管理：建立了完善的生产安全和品质管理制度，通过不断完善安全设备和提高员工安全意识，事故发生率降低了30%；

4.与其他部门的协作：与其他部门的沟通和协调顺畅，解决了很多生产上的问题，提高了生产效率和产品质量。

三、存在的问题和解决方案

虽然在过去一年里取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题，主要有以下几点：

1.人员流动问题：由于工作的岗位属于高强度和高压力的工作，导致一些员工的离职率较高。解决这个问题，我计划采取以下措施：加大员工培训力度，提高员工技能，增加激励机制，提高员工薪酬待遇等；

2.生产线设备老化：由于生产线设备老化比较严重，容易出现故障，影响生产进度。解决这个问题，我打算申请预算用于更新设备，并加强设备维护和保养工作；

3.部门间协作不够密切：在与其他部门的沟通和协作中存在一些不顺畅的情况，导致一些问题得不到及时解决。解决这个问题，我计划定期组织协调会议，加强与其他部门的沟通和合作。

四、今后的工作计划

在今后的工作中，我将继续努力，发挥班长的作用，进一步提高生产线的效率和产品质量。我的工作计划主要包括以下几点：

1.加强员工培训和团队建设：通过培训提高员工的技能和团队意识，提升员工的工作积极性和团队合作能力；

2.严格质量和安全管理：加强对生产过程中的质量和安全控制，确保产品的品质符合标准，生产过程的安全；

3.设备维护和更新：加强设备的维护和保养工作，及时更新老化设备，确保生产线的正常运行；

4.与其他部门的紧密合作：加强与其他部门的沟通和协调，共同解决生产过程中的问题，优化工作流程。

总之，作为A车间的班长，我将继续努力，不断提升自己的管理水平和专业知识，为公司的发展做出更大的贡献。感谢领导对我的支持和信任。

班长：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

食品述职报告 篇10

食品企业后勤述职报告

一、工作概况

本企业后勤部门成立于2010年，是为了更好地满足企业发展需要而设立的。随着企业规模和业务量的不断扩大，后勤部门的职能也在不断完善和拓展。目前，部门主要负责园区内物业管理、安保、餐饮服务、设备维护等方面的工作。

二、工作内容

1.物业管理

本企业后勤部门主要负责公司园区内物业管理和维护工作。在物业管理方面，我们主要负责园区内建筑的维修，道路的清洁和整修，绿化带的维护等。同时，我们还建立了一套完整的企业园区内部通行管理制度，包括车辆出入登记、人员进出把关等，保证了园区内安全、有序的生产环境。

2.安保

安保是企业的重要组成部分，也是后勤部门的重要职能之一。我们的安保工作主要包括：园区内物业保安、消防安全、重要文件保管、重要设施和设备的维护和保养等。我们每天都对企业周围的环境进行巡查，并且制定了详细的安保措施和应急预案，以应对突发事件。

3.餐饮服务

后勤部门还负责园区内餐厅的服务和管理工作。我们团队经过长期的培训和服务实践，不仅保障员工的餐饮需求，而且有规范的经营管理、安全卫生保障，为企业的生产提供了更好的服务保障。

4.设备维护

生产设备的完好是企业正常生产和运营的基础，后勤部门维修和保养生产设备一直是我们的重要工作之一。我们建立了一套严格的设备维护制度和定期保养计划，及时解决设备出现的问题，确保了产线的安全和生产效率。

三、困难与挑战

1.全员流失问题

企业管理层的变动和市场的冷热程度不稳定都会导致员工的流动。对后勤部门的构成和数量都会造成一定的影响，同时，这也会对部门的工作效率和质量造成不小的压力。

2.限制性政策和法规不断出现

政策方面，目前国家对于餐饮服务、安全卫生、生产设备管理等方面的法规日益严格，影响了企业的正常经营。对于后勤部门来说，每一项制度都会对部门的职能和工作产生一定的限制，需要时时进行调整和完善。

四、工作思路与建议

1.提高员工的职业素养和技能

员工是企业中不可或缺的重要环节，只有员工的水平达到一定的高度，才能更好地为企业服务。后勤部门应该注重对员工的培训和教育，不断提高员工的职业素养和技能水平，提高整个团队的综合战斗力。

2.加强与其他部门的沟通和协作

企业的运营不是单靠某一个部门就能完成的，需要各个部门之间的沟通和协同配合。后勤部门应该和其他主要部门保持密切的联系和沟通，共同研究解决问题。

3.积极适应政策和法规的变化

政策和法规的变化是时代前进的必经之路，后勤部门应该通过适应和应对政策法规的变化来实现工作的顺畅进行。同时，我们也应该加强相关协调和体系建设，避免政策实施后对企业的不利影响。

五、总结

担当后勤工作，我们时时都想到怎样更好地为企业服务，怎样更好地为员工服务。我们要牢记企业发展的使命，不断创新、努力奋斗，以更高效的团队和专业的技能水平，来实现企业的长足发展。

食品述职报告 篇11

食品公司保安述职报告

尊敬的领导：

我是XX食品公司的一名保安，我写此份报道是为了向您汇报我在过去一段时间内的工作情况和取得的成绩，以便您对我的工作加以评估和指导。

作为一名保安员，我始终以维护公司的安全为己任，坚守岗位，尽职尽责。我在各个方面努力提升自己，不断学习新知识和技能，以更好地履行职责。

我认真执行公司的各项安全规定和制度，确保公司内部的安全和秩序。我严格执行进出公司员工和车辆的安全检查程序，制止任何可能对公司安全构成威胁的行为。同时，我及时处理和上报可能存在的安全隐患，确保公司的运营环境始终处于良好的状态。

我加强了对公司重要区域的监控和巡逻。通过合理安排巡逻路线和时间，我能够及时发现和处理异常情况，防止公司财产的损失。在我的引导下，公司内的盗窃和损坏事件大幅减少，并且得到了落实和执行安全防范措施的积极反馈。

我积极参与公司的安全培训和演练活动。我提高了自己的危机应对能力和处理突发事件的技巧。在最近一次突发火灾演练中，我及时组织员工疏散，并与消防人员配合，成功控制了火势，并在紧急情况下保护了员工的生命安全。这次经历让我深刻体会到安全培训的重要性，并且在实践中取得了显著的成绩。

在过去的一段时间里，我的工作也面临了一些挑战。由于公司发展迅速，人员和车辆流动频繁，增加了我的工作难度。为了应对这一情况，我积极与其他部门的同事进行沟通和协调，制定了更合理的巡逻路线和安全防范措施。同时，我对公司内部的人员进行了安全教育，提高了员工的安全意识和自我保护能力。这些努力在一定程度上减少了内部的安全事故和纠纷。

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和技能水平，增强风险防控意识，不断完善公司的安全管理制度。我将积极参与安全培训和演练活动，提高自己的危机应对能力。同时，我将积极与公司其他部门的同事进行沟通和协作，建立更紧密的安全联防机制，共同维护公司的安全稳定。

报告完毕，感谢领导对我的关注和支持！我将继续努力工作，以更好的表现回报公司对我的重视。

保安员：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

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