实习生销售周记

实习生销售周记收藏十一篇。

小时候我们经常会写周记小作文，写好周记需要充满动力的思考明确自己的理念，如何在周记中全面地描述自己的学习呢？期盼这份"实习生销售周记"能够为您提供更全面的信息，如果本文能够为您带来一些灵感我会感到非常高兴！

实习生销售周记 篇1

酒水销售实习生周记

第一周：

在这之前，我并没有接触过酒水销售这个领域，所以一开始我非常紧张。但是，作为一名实习生，我必须要承担起应有的责任和任务。在第一周的实习中，我主要负责欢迎顾客、介绍产品和销售。对于新手来说，这个工作并不是很难，只要是热情洋溢，对于自己的产品充满自信，就可以让客人产生好感。

在工作中，我发现欢迎客人的方式非常重要，第一印象很重要。所以我会微笑、问候和主动为顾客提供帮助。当客人另外询问有关产品时，我会和他们互动，试图找到最好的方案并解决他们的问题。有些客人对于酒水的了解很有限，我会向他们介绍不同的品牌和特点，并推荐适合他们口味和需求的酒水。这个过程中可以让顾客感到受到尊重和欢迎，帮助他们在面对各种选择时做出最佳决策。在整个过程中，我认识到要成为一名优秀的酒水销售员需要虚心学习，提高自己的谈判技巧，增强自信心，不断提高自己的能力。

第二周：

随着经验的积累，我逐渐意识到销售的核心在于卖出产品，而不是单单介绍它。所以我在这周注重培养自己的销售技巧，增强自身的销售能力。例如，我会把产品的热点功能提前介绍给客户，引导他们加深对产品的兴趣。这样可以更好地吸引客户关注，增大销售可能性。

我也尝试着对于少量的不符合顾客需求的产品同样进行有效销售。比如一共有三个品牌，当客户选择的那一款缺货时，我会向其介绍另外两个品牌，并展示不同品牌之间的比较，以便让客户知道选择不同的品牌并不会影响到他的感受。通过这个方式，我可以提高品牌的曝光率并促进销售。我也通过将每一位顾客当做独立个体对待，为其创造了独特的购物体验，增强他们的忠诚度和推荐率。

第三周：

在实习的第三周，我的销售能力得到了极大提升。当客人走进店铺时，我已经充满了自信并具备了大量的经验。未来也会在导购的路上进一步前行。

感受：

通过这段时间的实习，我逐渐认识到酒水销售是一个精彩纷呈的领域。它提供了很多机会去向不同的顾客展示不同的产品，了解他们的需求和兴趣。作为一名实习生。我也学到了许多不同的技能和逐渐发展的商业机会。但最重要的是感受到了团队合作的精神，不管出现什么问题，我都能依靠我的同事，学习借鉴他们的经验。简言之，做一名销售员是需要努力和奉献才能成功，准备好这些要素，并灵活应对，就能够在这个领域大放光彩。

实习生销售周记 篇2

实习生电话销售周记

这周是我作为一名实习生参与电话销售工作的第一个周。作为一名大学生，这是我第一次接触到这个行业，我充满了好奇和期待。整整一周，我投入了这个工作，并且取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战。

这个周一，我接到了我的导师阿姨的电话，她告诉我今天我将要接触的客户是一家传媒公司。我的主要任务是尝试与他们建立联系，了解他们的需求，并推销我们公司的产品。我紧张而兴奋地开始了工作。

当我拨通电话后，我首先向对方介绍了自己和所在公司的情况。然后，我开始询问他们在传媒领域的工作，以此了解他们的需求。在听取了对方需求后，我根据我们公司的产品特点，向他们推销我们的服务，并提供解决方案。尽管对方表达了对我们产品感兴趣的态度，但仍然对价格和服务的细节进行了进一步的讨论。我尽力回答了他们的问题，并且提供了一些案例来证明我们的产品的价值。最终，我们就价格和合作细节达成了一致。这是我第一次成功将一位潜在客户转化成了真正的买家，我感到非常兴奋和满足。

在接下来的几天里，我的工作也变得更加多样化。我接触了来自不同行业的客户，包括教育、娱乐和餐饮等。不同行业的客户对产品的需求和关注点也有所不同。我需要根据不同行业的特点，调整我的销售策略，以便更好地满足他们的需求。这要求我不仅要熟悉我们公司的产品，还要了解各行各业的市场情况。为了更好地完成这一任务，我深入地学习了公司提供的销售培训材料，并积极向导师和同事请教。通过学习和沟通，我逐渐对不同行业的销售技巧有了更深入的了解。

我也遇到了一些挑战。其中一个主要挑战是，许多客户对电话销售持有抵触情绪，他们往往会在听到推销的话语后立即挂断电话或者表达不感兴趣。面对这样的情况，我不得不调整自己的心态，不放弃，不气馁。我通过练习，不断改进自己在接电话时的声音和表达方式，争取能够在更短的时间内吸引客户的兴趣，并让他们愿意继续与我沟通。我相信，与坚持不懈的努力，我能够突破这个困境。

在这个周的实习生电话销售工作中，我学到了许多关于销售技巧和沟通技巧的知识。通过实践，我逐渐熟悉了销售流程，掌握了与客户建立联系和推销产品的方法。我也明白了电话销售工作需要的心态和毅力，以及如何应对各种挑战。通过这个周的实习经历，我对自己的职业规划和发展方向也有了更清晰的认识。

这一周的实习生电话销售工作对我来说是一次宝贵的经历。我感谢导师和公司给予我这个机会，让我有机会亲身体验销售工作。我将继续学习和改进自己的销售技巧，为客户提供更优质的服务。我相信，在未来的实习和工作中，我会不断成长，成为一名优秀的销售人员。

实习生销售周记 篇3

实习生销售周记

周一：

新的一周开始了，我作为一名实习生销售人员，期待着本周的销售任务和挑战。早上来到办公室，我首先整理了自己的工作桌，检查了需要跟进的客户信息和销售计划。

上午，我与销售团队一起开会，讨论了本周的销售目标和策略。我们分析了市场需求情况，确定了重点客户群体，并制定了相应的销售计划。为了提高销售额，我还参与了一次产品培训，深入了解了产品的特点和优势，以便更好地向客户展示产品的价值。

下午，我集中精力研究了自己的销售目标客户，通过电话和电子邮件进行了一系列的跟进。我找到了一家潜在客户，并成功预约了与他们的销售会议。虽然是第一次与客户面对面交流，但我仔细准备了演示文稿并熟悉了相关产品知识。我相信这次会议将是一次绝佳的推销机会。

周二：

今天一早，我整理了自己的销售会议材料，并提前到达了客户办公室。在会议中，我向客户介绍了我们公司的产品特点和优势，并展示了与客户需求紧密匹配的解决方案。通过细致的沟通和耐心的解答，我成功地将客户的兴趣和需求引导到我们的产品上，并最终与客户达成了一笔订单。这是我在销售岗位上的第一笔成交，取得了令人振奋的结果。

下午，我又与销售团队开了一次小组会议，分享了我与客户的会议经验和销售技巧。大家互相学习和交流，共同提高了销售技能。此外，我们还分析了市场竞争对手的动态情况，并制定了相应的应对策略。在团队的帮助下，我感到自己能够不断成长和提升。

周三：

今天，我继续跟进了几个潜在客户，并与他们进行了电话沟通和确认订单的细节。在这个过程中，我遇到了一些客户的异议和疑虑，但通过耐心的解答和灵活的回应，我成功地消除了客户的顾虑，并达成了销售目标。这次经历让我更加意识到，与客户建立良好的沟通和信任关系对于销售的成功至关重要。

下午，我参加了一次销售技巧的培训课程。在课堂上，我学习了如何处理客户的异议和反驳，并利用积极主动的语言和态度与客户建立更好的合作关系。我意识到，销售工作不仅仅是推销产品，更需要去了解客户的需求和挑战，并给予他们适当的解决方案。

周四：

今天，我又开展了一些新客户的拜访和销售推广活动。通过与客户的面对面交流，我进一步了解了他们的需求，并针对性地提供了解决方案。在一次销售会议中，我成功地说服了一个客户签下合作意向书，并开始了合作谈判的准备工作。

下午，我参加了一次销售技巧的培训课程。在这堂课上，我学习了如何更好地应对客户的需求和反馈，并了解了一些推销技巧和销售技巧。这次培训让我对销售工作的重要性有了更深的认识，并提高了自己的销售技能。

周五：

今天是这个工作周的最后一天，我回顾了这一周的销售工作和成果。通过努力工作和学习，我成功地达到了本周的销售目标，并且有两个客户达成了销售合作意向。我感到非常满足和自豪，这是一周的辛勤付出和努力的回报。

下午，我参加了公司组织的销售分享会，与其他销售人员一起分享了本周的销售经验和心得。通过听取别人的经验和教训，我对自己的销售工作有了更深的认识，并提出了一些改进和提升的建议。

总结：

这一周的销售工作经历让我学会了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，并提高了自己的销售技能。通过不断地学习和努力工作，我逐渐成长为一名优秀的实习生销售人员。我相信，只要保持激情、付出努力，将来我一定能够在销售岗位上取得更大的成就。

实习生销售周记 篇4

实习生销售周记

周一：

今天是我的实习生销售工作的第一天，我感到非常兴奋和期待。上午，我参观了公司的销售部门，并与经理进行了简短的介绍。随后，我被分配给一位资深销售代表作为我的导师。下午，我跟随导师去了几个客户的公司，观察他是如何与他们进行业务洽谈的。我学到了很多关于销售技巧和客户沟通的知识。虽然我还没有进行实际的销售工作，但我对未来的表现充满信心。

周二：

今天，我开始进行实际的销售工作。我的导师带我去见了一个潜在客户。在这次会议中，我观察到导师是如何使用销售技巧来展示我们公司的产品优势和解决客户问题的能力。这让我对自己的表现感到更加自信，于是我向导师请教了一些关于销售的技巧和策略。他非常耐心地回答了我的问题，并鼓励我积极参与销售过程。在今天的销售活动中，我成功地促成了一笔小额销售。这让我对实习的未来充满了希望。

周三：

今天，我参加了一场关于销售技巧的培训。这次培训教会了我如何更好地了解客户需求，并根据需求定制销售方案。此外，我还学习了如何应对客户的异议和反对意见，并通过提供解决方案来克服这些问题。这次培训对我的成长非常有帮助，我感到自己已经取得了很大的进步。下午，我和导师一起面对了一个具有挑战性的客户。尽管我感到紧张和压力，但我成功地说服了客户购买我们的产品。这是我在实习期间的第一个大单，让我对自己的能力更加有信心。

周四：

今天，我开始独立处理一些小型客户的销售工作。我参与了一场客户会议，并与他们讨论了他们的需求和目标。通过聆听客户的需求，我能够更好地了解他们的要求，并为他们提供更好的解决方案。在这个过程中，我还学习到了如何处理客户的问题和投诉，并及时解决这些问题。这让我意识到，销售工作不仅仅是推销产品，还要与客户建立良好的关系，以提供更好的售后服务。

周五：

今天是我实习生销售工作的最后一天。我感到既兴奋又有些伤感。早上，我参加了一次销售团队会议，分享了我在实习期间的经验和收获。我从团队成员那里得到了很多鼓励和赞扬，这让我非常感慨。下午，我与我的导师进行了一次总结性的讨论，他评价了我的表现并提出了一些建议。我感谢他在这段时间里的指导和支持。

回顾这一周的实习，我意识到我在销售方面取得了巨大的进步。我学到了很多销售技巧和策略，并且实际运用它们取得了成功。这一周的实习让我更加坚定了自己将来从事销售工作的决心，并且相信通过不断学习和努力，我将成为一名出色的销售专业人员。我对实习的经验非常满意，同时也对自己未来的职业发展充满期待。

实习生销售周记 篇5

酒水销售实习生周记

本周我作为一名酒水销售实习生，经历了很多有趣而且挑战性的事情。在这篇周记中，我将详细描述我在实习期间的经历和收获。

我进入了一家知名的酒水销售公司。刚开始的几天，我被分配到了公司的销售部门，与其他销售人员一起学习销售技巧和沟通技巧。我学到了很多关于推销和销售的方法，并且在实践中逐渐掌握了这些技巧。

在与客户的互动中，我发现沟通和共情是非常重要的。通过与客户的交流，我能够更好地了解他们的需求和关注点，从而提供更好的产品和服务。当我能够给客户提供他们需要的解决方案时，他们对我的信任也会增加。

除了销售部门，我还有机会与其他部门的员工一起工作，如市场营销和采购部门。这让我更全面地了解了整个销售过程，并且加强了我与其他团队成员合作的能力。通过与其他部门的合作，我发现每个部门在销售过程中都起着不可或缺的作用，没有一个部门可以单独完成所有的工作。

另外，我还参加了一次与客户进行销售推广的活动。我们带着我们公司的产品参加了一场行业展会，并向来宾介绍我们的产品。这对我来说是一个非常宝贵的机会，我学到了如何在短时间内向陌生人介绍产品，并吸引他们的兴趣。我也学会了如何与不同类型的客户进行沟通，因为每个客户都有不同的需求和偏好。

除了实际的销售工作，我还参加了公司组织的一些培训和讲座。这些培训让我了解到行业内的最新趋势和市场动态，以及如何应对市场中的挑战。通过这些培训，我能够保持对行业的了解，并且不断提高自己的销售技巧和知识。

在这个实习期间，我还结交了很多优秀的同事和朋友。我们一起努力，互相帮助，共同成长。他们给予了我很多指导和建议，让我在工作中进步得更快。我们也一起度过了很多愉快的时光，深化了彼此之间的友谊。

小编认为，我通过这次酒水销售实习获得了很多宝贵的经验和收获。我学会了销售和沟通的技巧，提高了自己的团队合作能力，同时也结交了很多优秀的同事和朋友。这次实习让我对酒水销售行业有了更深入的了解，并对自己的未来职业规划有了更清晰的认识。我相信这次实习将对我的职业生涯产生积极而深远的影响。

实习生销售周记 篇6

我进入__公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

一、对__公司的印象。

__公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。__公司就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。

4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。

5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。

三、工作感想

1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。

2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。

3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获。

这四个月的实习让我收获很多。

1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。

3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打电话你没听见吗?”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。

5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看sgs报告。

6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。

7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。

8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。

9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。

赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。

通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

今后努力的方向。

1、加强相关业务知识的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。

2.学习会计。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮助。

3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。

4.做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。

5.提高工作主动性。对工作投入。

通过四个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。

实习生销售周记 篇7

我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界。漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr、rr和mr四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时。他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类。这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱。

奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位。另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式。每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解。后来介绍底盘的时候，我也开始知道了“平台化”和“模块化”这两个概念……

第三、对于销售流程方面，有了进一步的认知。这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然。所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了。因此，在以后跑流程时，我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生。

第四、本周有个汽车新三包法的培训，这让我开始接触到了汽车三包法。通过培训，我对以下知识有了一些了解。何谓汽车三包，即指家用汽车产品修理、更换和退货。哪些车能够享有三包;哪些情况下，消费者可以选择更换或退货;哪些情况下，经营者可以不承担三包法规定的家用汽车产品三包责任;哪些情况下，消费者可以选择免费更换易损耗零部件;哪些情况下，消费者可以凭三包凭证由修理者免费修理;甚至还知道了一个对于部分消费者有利的小小法律空子……

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骑骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。虽然我每天只进步一点点，但只要锲而不舍，持之以恒，我坚信我一定会等到量变引起质变的一天。

实习生销售周记 篇8

酒店销售实习生周记

第一周

这是我作为酒店销售实习生的第一周，我充满期待地走进了这个充满活力的行业。作为一个学生，这是我第一次接触销售工作，我既兴奋又紧张。

第一天，我被分配到了销售部门。销售经理亲切地向我介绍了部门的工作以及销售流程。他告诉我要多观察并学习与客户沟通的技巧，以及如何推销酒店的服务和优势。

接下来的几天，我跟随销售经理进行了一系列的培训和销售活动。我所见到的销售工作并不像我之前所想的那样简单，需要很多的思考和努力。我学到了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，以及如何主动发现客户的需求并提供解决方案。

在销售活动中，我参观了我们酒店的各个房型和设施，并向客户介绍了酒店的特色和优势。通过销售经理的指导，我渐渐掌握了推销的技巧和方法，可以更好地展示酒店的价值和吸引力。

然而，销售工作并不总是顺利的。有时候，客户拒绝了我们的服务，或者对我们的报价表示不满意。在这样的情况下，我需要冷静地应对，并寻找解决问题的方法。销售经理告诉我，每次拒绝都是一次学习的机会，我们需要从失败中总结经验，不断提升自己的销售能力。

第一周结束了，我回顾了自己的表现并反思了一下。虽然还有很多需要学习和提升的地方，但我感到自己在这一周里取得了很大的进步。我不再害怕与陌生人交流，而是能自信地向客户推销酒店的服务和优势。

接下来的几周，我将继续努力学习和锻炼自己的销售能力。我相信，通过实践和经验的积累，我一定能成为一名出色的销售人员。毕竟，销售不仅是一门技能，更是一种态度和心态。我希望自己能在这个行业中有所成就，为公司做出贡献。

第一周的实习结束了，我期待着下一周的挑战和机遇。

实习生销售周记 篇9

周一：初步接触工作

作为一名销售实习生，第一天来到公司就感受到了浓厚的工作氛围。前台小姐姐将我引导到了办公室，领导简单地介绍了我一下团队成员，然后交给了我的导师——一位经验丰富的销售专家。

导师首先向我介绍了公司的业务范围，以及销售部门的职责和工作内容。其次，他详细讲解了销售过程中的重要环节，例如开拓客户、推销产品、跟进销售等等。最后，他鼓励我在实习期中主动提出问题，并在工作中勇于思考，积极学习。

周二：实战演练

第二天，导师开始带我进行实战演练。我们一起前往公司的客户那里开展推销业务。导师首先向客户介绍了我们公司的产品，并详细了解了客户的需求和意向。然后，他向客户提出了各种合理的建议和方案，得到了客户的认可和赞扬。

在实战过程中，我亲眼目睹了导师以自己丰富的经验、专业的知识和热情的态度，成功地将产品推销给客户的场景，深感受益匪浅。

周三：分组讨论

为了让我们更好地理解销售工作中遇到的难点和解决方案，我们的导师将我们四名实习生分为两组，进行了一次小组讨论。

我们针对同一问题进行讨论，每名实习生都进行了发言。其中，我认为需要对市场进行深入调研，进一步了解客户的需求和心理，以更好地满足他们的实际需要。

其他实习生也提出了很多有见地的建议，导师也给我们进行了点评和指导。

周四：学习销售技巧

第四天，导师针对销售技巧进行了细致的讲解。他给我们演示了如何正确地开场白、如何准确地听取客户需求、如何给客户提出合理的建议，以及如何鼓励客户进行购买等。

通过学习，我意识到，在销售工作中，谈判技巧和沟通能力的重要性。只有在掌握了恰当的司职方式和实施方法之后，才可以在工作中更加得心应手。

周五：总结与反思

周五，是实习的最后一天。在导师的带领下，我们进行了一次总结性的会议。每个人都总结了自己在本周的学习和实践中所获得的收获和成果。

经过这一周的实习，我深切地感受到，销售工作并非是一蹴而就、简单易学的。它需要我们持续深入地学习、积极参与实践、勇于思考和收获，才能在未来的工作中做得更好。

在学习和实践中，我获得了很多的经验和启发，更为重要的是，我感受到了团队协作的强大力量和工作的乐趣！

总结起来，我对这次实习周做的一些笔记：

1. 学会高效工作，时刻保持良好心态；

2. 需要不断充实自己的知识库，以便在实际工作中更好的应对各种问题；

3. 积极沟通交流，不断完善自己的商业能力，提高销售水平；

4. 团队协作起着非常关键的作用。

我相信，只要持续不断的学习和实践，迎接未来的工作日子一定会变得更加美好。

实习生销售周记 篇10

酒水销售实习生周记

这是我作为酒水销售实习生的第一篇周记，记录下我在这个职位上的所见所闻、所思所想。

第一周

作为一个酒水销售实习生，我一开始对这个职位的期望是非常高的。我相信，通过这个实习，我可以学到很多有关销售和市场营销的知识，并且能够锻炼自己的沟通和表达能力。第一周的实习经历却颠覆了我的想象。

第一天，我被安排跟随一位资深销售员出外拜访客户。这个客户是一家高端餐厅，卖的酒水价格不菲。虽然我之前对销售并没有太多经验，但我还是很期待能够通过这个机会获得一些销售技巧。当我来到这家餐厅时，我发现自己面临了一些困难。

这家餐厅的老板非常忙碌，没有太多时间与我们交流。作为一个实习生，我并没有获得太多的信任和重视，很多客户对我并不热情。而更令我沮丧的是，我很难找到合适的方式去介绍我们的产品，我甚至连如何说服客户购买都还没有掌握。

回到公司后，我意识到自己所面临的挑战远远超出了我最初的预期。我晚上翻阅了一些销售和市场营销的书籍，希望能够找到一些解决问题的方法。

第二周

第二周的实习让我对这个职位有了更深入的了解和认识。我决定将自己的焦点放在学习和成长上，尽量避免对困难和挫折的焦虑情绪。

我主动请教一位资深销售员，希望能够获得一些有关销售技巧和经验。他告诉我，关键在于建立良好的人际关系和信任，要善于倾听客户的需求和痛点，并提供合适的解决方案。他还建议我多观察一些成功的销售员是如何与客户沟通的，以及他们是如何推销产品的。

我按照他的建议，加入了一些销售培训和活动。通过这些培训，我学到了很多有关销售技巧和市场调研的知识。我也开始主动参与一些团队和客户会议，虽然我在会议上的发言还不多，但我希望通过这样的方式更好地了解行业和市场动态。

第三周

第三周的实习经历给了我一些成就感。在一次客户拜访中，我成功地说服了一家餐厅的老板购买我们的产品，并且与他建立了良好的合作关系。我很高兴能够看到自己的进步和成长。

这次成功并没有让我沾沾自喜，相反，它让我对自己有了更高的期待和要求。我明白，在这个行业中，只有不断学习和成长，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。我希望能够不断改进自己的销售技巧，提升自己的专业素养，与客户建立更良好的合作关系。

通过这三周的实习经历，我深刻地意识到，销售是一项需要不断学习和锻炼的技能。只有通过不断的实践和积累，才能成为一名优秀的销售员。我决心在接下来的实习中更加努力地学习和成长，为自己的未来打下坚实的基础。

实习生销售周记 篇11

酒水销售实习生周记

第一周：

我刚刚开始了我的酒水销售实习生工作，这是我大学期间的一项实习任务。作为一名酒水销售实习生，我负责了解公司的酒水产品，并协助销售团队开展市场调研和销售活动。

在第一周，我被介绍给了销售团队的成员，他们对我非常友好和热情。他们向我介绍了公司的产品线，并详细解释了每个产品的特点和卖点。我发现，我们的酒水产品种类繁多，包括红酒、白酒、啤酒和洋酒等。每种酒水都有不同的产地、口味和价格。我在第一周学到了很多关于酒水的知识，并且强化了我对销售技巧的理解。

第二周：

在第二周，我与销售团队一起外出进行市场调研。我们将销售区域分成了几个小组，每个小组负责一个特定的地区。我被分派到了一个富裕社区，这里的居民对高端酒水有很高的需求。

我们小组制定了市场调研计划，在社区的不同位置进行了调查。我负责了解客户对酒水品牌和口味的偏好。我发现，对于那些对酒有一定了解的人来说，他们更关注品牌的声誉和质量。对于年轻消费者来说，他们的消费决策更多地基于价格和包装。

我还学到了如何建立并维护与客户的良好关系。在市场调研中，我与一位对酒水有浓厚兴趣的居民进行了长时间的谈话。我向他介绍了我们公司的酒水产品，并提供了一些品酒经验。他非常感兴趣，并表达了对我们产品的购买意愿。这让我深刻体会到与客户建立连接的重要性。

第三周：

在第三周，我开始参与实际的销售活动。我们公司计划举办一场酒水品鉴活动，邀请潜在客户参加。我与我的同事们一起准备活动，并确保一切顺利进行。

活动开始了，参与者陆续到来。我负责迎接客户，并引导他们参观我们的产品展示区。我向他们介绍了每个产品的特点，并讲解了如何品尝酒的技巧。这个过程中，我发现多数客户对于了解酒的品种和区域非常感兴趣。我尽力解答他们的问题，并向他们推荐适合他们口味和需求的产品。

这次活动非常成功，我们公司收到了很多订单。这让我对自己的销售能力充满了信心，并激励我更努力地工作。

第四周：

第四周，我开始参与与客户的跟进工作。我与销售团队的经理一起联系了我们的客户，确认他们对产品的满意程度，并询问是否有其他需求。通过这个过程，我发现维护客户关系的重要性。我们的目标不仅仅是单次销售，更是建立长期合作关系。

在与客户的跟进过程中，我遇到了一位对产品不满意的客户。他对我们的红酒有一些质量问题提出了质疑。我立即联系了我们的品质监管部门，并为客户解决了问题。我们重新配送了一批新的产品，并将客户满意地解决了他们的问题。通过这次经历，我明白了顾客投诉和问题解决的重要性。只有在客户遇到问题时，我们能够及时解决，才能保持他们的满意度。

在这四周的酒水销售实习生工作中，我学到了很多关于销售技巧和顾客关系的知识。通过市场调研、销售活动和与客户的跟进，我不仅增加了对酒水产品的了解，还锻炼了自己的团队协作和解决问题的能力。这次实习经历让我对酒水销售这个行业有了更深的认识，也为我未来的职业发展打下了良好的基础。我很感激这次实习机会，也期待在将来能更加深入地了解这个行业。

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财会实习生实习周记十一篇

时间真是转瞬即逝，一周又过去了，想必大家都有了很深的感触吧，不妨坐下来好好写写周记吧。快来参考周记是怎么写的吧，下面是小编整理的会计实习周记（精选11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

财会实习生实习周记 篇1

第一周

本周是我的第一周实习周，在接下来的日子里，我会在建行舟山分行会计结算部进行毕业实习。

本周最深的印象是第一周天报到。那天如约来到建行的人力资源部报到，填好表格后，等待实习岗位的分配。原本好像说是要去网点实习的，但通电话后，办公室的同志告诉我要去“6楼”实习，并让一位刚从6楼下来办事的面目和善带点知识分子气息的女士带我一齐上去。报到后，碰巧上次有过一面之缘的陈经理带我找师傅，缘分啊缘分，发现我的新师傅就是刚才领我上楼的女士，真是“师傅领进门”，看来我要好好开始自己的实习修行了。

在接下来的几天，我主要了解未来10周的工作环境及初步的资料。在师傅的帮忙下，我主要学习了关于“同城交换”这一块的简单操作。

本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一周步。

第二周

本周是新的开始，在理解完上周人际大考验后，我决定将重心转向“拜师学艺”的牛刀小试。

开始，先是看师傅如何操作、如何分类同城交换以及结算的数据与票据，同时，师傅一边自己的工作一边为我讲解那里工作的流程及作用。记账的资料还算简单，但每步都有代码，银行机构的各个分行、处理处以及不同区都有各自的代码，师傅操作起来能十分熟练，但让初次接触的我觉得有点困难。

在这个过程中，我感受到会计核算工作的严谨性及繁琐。工作人员需要确保业务数据的正确性以及随时与各网点核对相关信息，环环紧扣。对于这项工作，务必要有应对琐碎的耐心、记账的细心负责。同时，银行部门的监督机制也体现着会计、财务管理工作中相互监督的重要性。在记账或结算过程中，工作人员与工作人员间的复核工作、上级领导与下级工作人员的授权工作，无不体现着这一特征，减少甚至避免了舞弊和作假的发生，发挥监督的作用。

第三周

“最是人间留不住，红颜辞镜花辞树”，时光流逝过于匆匆，在感伤中元旦即将到来，却伴随着期望。本周既是12月的最后一周，也是20xx年的最后一周，而在银行营运中心会计结算部也将在本周的最后一天迎来“年末清算”，为来年“开门红”做好准备。这周，我继续跟师傅学习同城结算和记账部分的相关操作，如水电费、网上银行手续费、基金、理财产品手续费、盈利系列产品。但这些都不算什么，因为12月31日，才是真正忙碌的一天。这天，同城交换不只有1交和2交，在晚些时候还会有3交甚至4交退票处理的出现，并且在晚上还要加班。从晚饭时间开始，师傅就一向没有停歇，作为交换员，随时关注动态。由于不能出现差错，所以我也无法操作，只能在旁边看看，就帮大家做做小传递员、小归档员和通讯员了。忙碌中时间一下子就到了10点多，听说行长快要来了慰问加班员工了。在行长随后也有其他领导带着奖金和水果等来探望。在这周个性是最后天的工作中，我最大的收获是团队合作精神。在平时及年末工作中，结算组的工作各有各职却环环紧扣。工作中的每一步都需要各营业网点、部门与部门、工作人员间的配合，错一、漏一都会影响整个工作的进程与准确性。财务工作的纷繁同样需要严谨的团队合作，同样需要为团队队员着想的心与认真。

第四周

元旦过后，办公室内迎来比较清闲的一周，这一周我实际操作着前几周慢慢学会的资料。

最近，办公室里议论比较多的是实物黄金和“纸黄金”的金价的浮动，低买高卖。美国的从中作梗，韩朝之间的摩擦不时的加剧升温，让金价波动较大。，每次传出两国开战消息金价就上升，反之则下降。建行工作人员本身都是有买金的任务的，所以要及时关注金价。工作人员都开通了网上银行、手机银行，这些既是工作需要，也的确为她们的生活带来便捷。

在本周，在工作之外的最大收获是生活与工作的融洽结合。将工大的作中的知识运用便能给生活带来惊喜，而将生活中的新闻、常识等运用到工作中也能给予工作很帮忙。财务工作本身就需要掌握经济动态，而要了解这些也务必关注时事环境，这样才能更好的把握工作动态来为自己的工作锦上添花。

第五周

实习已经五周了，同事间的融洽相处让枯燥的生活增添了许多生气与色彩。

本周，我跟随同事乐乐去人民银行开户。先是各营业网点提交上要开户的客户的资料，然后我们根据基本户、临时户、专用户、验资户等的要求检验并录入相关信息，等我们把一切都妥当，就带起手续与资料去人民银行开户。人民银行是“银行中银行”，有许多同城交换的交换员也会来此完成工作。

其实在大学金融课里已经学过银行结算帐户这块知识，但并不代表现实操作就立马能熟练正确操作。比如临时户和一般户要求开户的时间在近两年有所调整，并且市区和普陀所规定的时间也不同。而且，实际操作由于不止是大脑的想象，所以更深有体会。

本周的最大收获是书本与实践操作之间的联系转换、融会和形象化，有些书中无法体会的知识点在实践中能帮忙自己真正的理解，正所谓“实践是检验真理的唯一标准”。

第六周

最近天气较恶劣，寒风交加，人也病了。在我们办公室里，还是“轻伤不下火线”。而我也觉得毕竟单位上班与学校上课是很不同的，所以就不请假了。想想在大学的时候，由于课程表安排不同，除了上课时间，其他时间是比较自由的，不像单位上班这样朝九晚五。而此刻还有在未来的上班过程中也要理解这种转变。这些看起来好象是件小事，但在长时间后是否还能持续最初的那份热情！

其实有许多单位的上下班时间浮动较大，就是说自己掌控的时间比较自由，那作息的安排跟个人的自觉性也很有关系了。有些人依然兢兢业业，有些人则可能偷懒。所以在慢慢地工作过程中个人的职业道德、对岗位的热爱和对工作的自觉性是优质工作业绩的重要延续。

本周并未对操作业务作出很多阐述，但在实习过程中对实际工作岗位和校园生活的区分还有真正工作的理解感悟颇多。我觉得这些体会、反思与成熟也是实习过程中的重要一部分。

第七周

最近办公室里的同志们要会计资格再培训和考试了，大家都用心地在认真找资料复习。我看了一部分资料，发现里面的.资料与我大学考试大资料有所相似，但也有最近新变化的资料补充。还听说除了这个考试每年大家还有许多别的考核与考试，看来不管在哪里，知识都是硬道理。要掌握好基础知识，也要注意到相关技能与知识的再“充电”，才能与时俱进，使自己透过上级与部门的考验，跟上工作环境的脚步，甚至在工作岗位中脱颖而出。

本周看到大家热火朝天的学习，我也翻起以前的书本和新的会计书本“温故知新”，来扎实自己的基本功，同时做一次充电的工作。知识在于延续，充电亦需要坚持、耐力与恒心。财务、会计岗位本身就深刻体现着这一原则，而再培训与教育更有助于岗位技能的提升。

第八周

在舟山，地区发展水平还有限，数建行和工行的业务范围比较广泛。除了实习，在平常生活中也需要接触建行。自从实习后，每次来建行办理业务，我都会在一楼大厅多逗留会儿，多问柜员一些问题，向大堂经理询问一些我在生活中一向有疑惑的问题。在以前，这类问题我一般都是找95533解决，此刻真人解答其实感觉也很不错。当然，由于之前工作中也认识了很多上来办事的柜员，所以此刻也能够在他们上来时聊聊问问，也是很方便的。

在本周末，同事们火锅聚餐来庆祝红红火火的一年，我也荣幸加入其中。大家互相祝贺兔年新喜，聊聊家庭谈谈生活，也表达了对新年来临的展望。吃着热气腾腾的火锅，听着大家热火朝天的讨论，好不热闹，让我提前感受到过年的喜悦。

本周，我收获如下：给人帮忙，与人所欲，反而是自己对自己在未来的帮忙，有时“吃亏是福”。祝愿大家和自己在新年有新的完美发展，心想事成。

第九周

这周，进出办公室的人很多，而且都不是银行的人。阿包师傅办公桌显得十分忙碌，原先都是公安局、检察院、法院等的同志来取证。人处在不同的位置，会受到各种不同的诱惑，贪污受贿就是其中的一种。当然，让“天网恢恢，疏而不漏”也是执法人员的职责。在采集证据的过程中，银行就是一条查证的渠道。

执法人员在来到银行前，基本都已经有怀疑的对象，然后对其在银行的存款或其他嫌疑人帐户变动等来验证。阿包师傅的工作就是帮忙执法人员查询相关嫌疑人的银行存款余额、带给多项具体帐单名细和执法人员需要的其他数据。在学习的过程中，我还了解到银行本身也设有反洗黑前等的系统来防范不法行为和最近银行系统在这方面的新政策变动。

本周我得到如下收获：

1、各行各业息息相关，需要互助；

2、不管是财会人员还是其他，不管身处什么岗位，拥有一颗耐得住寂寞、受得住诱惑的心是十分重要的。

第十周

工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，但是我却觉得这项工作十分具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢！

第十一周

前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。此刻看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。此刻来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮忙的。会计报表调整系统主要是透过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，但是感觉该系统在某些方面还不够智能；财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核；财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。

第十二周

本周是我财务管理专业毕业实习的最后一周，临近结束，我更努力地完成着任务，珍惜与同事们的相处。

回顾前几周的实习生活，“勤问、肯干、举一反三”是我所学心得。勤问，就是要善于发现问题并请教，在实践中必须要主动的探求、敢于询问，不然就无法得到深入的答案；肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主动干，当然还得保证效率和质量，这样才能赢得信赖、有活干；举一反三，顾名思义，就是在学习实践中灵活机敏，

其实，越是正规的单位，实际会计操作的分工越是细致。这也让我从新的角度看待自己未来可能在的岗位，不管是国企、民营、个体，坚实的基本会计、财管、税务等理论知识都是必不可缺的，政府、企业、个人三者的会计联系也是密不可分的。

总之，要抱着干一行爱一行的情绪，坚持诚信、严谨的职业操守，用负责的态度来对待、珍惜自己的工作。

财会实习生实习周记 篇2

实习周记1

实习了一段时间，经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入用友会计的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。

但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

除了编制记帐凭证，经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。

实习周记2

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一段时间了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是老师在做，我在旁边慢慢地学。下周老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

实习周记3

由于这一周是温习第上一周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问林师傅我不懂的问题，觉得时间过得很快。这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭著书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的`谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上作废两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，林师傅再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。

实习周记4

实习期已过半，同事间的融洽相处让枯燥的生活增添了许多生气与色彩。

本周，我跟随同事乐乐去人民银行开户。先是各营业网点提交上要开户的客户的资料，然后我们根据基本户、临时户、专用户、验资户等的要求检验并录入相关信息，等我们把一切都妥当，就带起手续与资料料去人民银行开户。人民银行是“银行中银行”，有许多同城交换的交换员也会来此完成工作。

其实在大学金融课里已经学过银行结算帐户这块知识，但并不代表现实操作就立马能熟练正确操作。比如临时户和一般户要求开户的时间在近两年有所调整，并且市区和普陀所规定的时间也不同。而且，实际操作由于不止是大脑的想象，所以更深有体会。

本周的最大收获是书本与实践操作之间的联系转换、融会和形象化，有些书中无法体会的知识点在实践中能帮助自己真正的理解，正所谓“实践是检验真理的唯一标准”。

实习周记5

在舟山，地区发展水平还有限，数建行和工行的业务范围比较广泛。除了实习，在平常生活中也需要接触建行。自从实习后，每次来建行办理业务，我都会在一楼大厅多逗留会儿，多问柜员一些问题，向大堂经理询问一些我在生活中一直有疑惑的问题。在以前，这类问题我一般都是找95533解决，现在真人解答其实感觉也很不错。当然，由于之前工作中也认识了很多上来办事的柜员，所以现在也可以在他们上来时聊聊问问，也是很方便的。

在本周末，同事们火锅聚餐来庆祝红红火火的一年，我也荣幸加入其中。大家互相祝贺兔年新喜，聊聊家庭谈谈生活，也表达了对新年来临的展望。吃着热气腾腾的火锅，听着大家热火朝天的讨论，好不热闹，让我提前感受到过年的喜悦。

本周，我收获如下：给人帮助，与人所欲，反而是自己对自己在未来的帮助，有时“吃亏是福”。祝愿大家和自己在新年有新的美好发展，心想事成。

实习周记6

这个星期我们财务经理让我跟着我们这的材料会计做做材料的账。

我们这的材料有很多种，每个材料会计做的账都有很多个品种。而且我们的材料会计下面还设有记账班，专门输入凭证和发票。

按记帐规则结算、记帐，做到数字准确、上报及时。

负责外调材料的划价及积压物资的调整。接受各单位材料计划要有记录，要整理存档，汇总各项材料的需用量要注明需用时间，建立需用量台帐；要掌握资源及平衡情况，及时提报缺口材料计划的申请计划表，并提供和注明各项技术要求；整个工程的材料计划要求一个星期内，零星及增补、变更材料要在两天内做好以上工作，并立即向科长书面汇报有关情况。

填写到货物资的验收单，要详细检查合同号、名称、规格、型号、数量、单价、总价是否相符；里程表、磅码单、检尺单、合格证、质量证明书、托运单、保险单、收货条等凭据是否齐全，并与库房联系核对验收情况，有问题拒付款，同时马上与供货方联系解决，货物未到，不能付款。只有各项指标验收全部合格后，方能填制验收单据，报帐付款。

根据工程项目的材料计划，按工程进度，限额开单发料；若需要计划变更、代用要经技术部门及工程主管人员签字认可。除基建工程项目领料外，其他不论生产、维修，单位和个人调拨材料，都必须经科长审批签字；基建内部领料，需经处长签字。

每月26日至次月3日，将库房报来的验收单、领料单、调拨单等单据输入到计算机中，并统计材料收入、消费及库存情况报表，上报学校财务。各项统计报表要在每月3日前报出，数字要准确，时间要及时，统计报表要留底存档。每月10前，将上月财务报表及时报到学校财务科及供应科长。

使用计算机建立各项单项工程材料消耗台帐及库存动态表，单项工程竣工后，要及时统计、打印出该项工程的材料消耗情况表，报预算科；库存动态表每月5日前报给供应科长、库房。

完成处、科领导交办的其他临时性工作。

实习周记7

今天是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放寒假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。来到单位以后，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不像别人所说的那么险恶，因此对于我的'这次实习我自己充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，让我对将要实习的公司有了一个整体的认识，至于内部具体的细节我还不是太清楚。先对公司有个大概了解，再对自己的工作岗位有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。在我跟随出纳实习时，由于是第一次把理论知识运用到真正的实际生活中，为了避免出现错误，领导给我安排了一个暂时的任务，让我熟悉一下环境，那就是观看学习出纳操作。先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。

出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金账。这一工作流程和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。快整理完的时候出纳让我尝试一下，我顿时手忙脚乱了，真是看着容易做着难啊。但是要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会，会比她们做的更熟练、更出色。会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济发展越快会计工作就显得越重要。因此，我要把握好这次的实习机会，为将来走上自己的工作岗位夯实基础。

实习周记8

最近办公室里的同志们要会计资格再培训和考试了，大家都积极地在认真找资料复习。我看了一部分资料，发现里面的内容与我大学考试大内容有所相似，但也有最近新变化的内容补充。还听说除了这个考试每年大家还有许多别的考核与考试，看来不管在哪里，知识都是硬道理。要掌握好基础知识，也要注意到相关技能与知识的再“充电”，才能与时俱进，使自己通过上级与部门的考验，跟上工作环境的脚步，甚至在工作岗位中脱颖而出。

本周看到大家热火朝天的学习，我也翻起以前的书本和新的会计书本“温故知新”，来扎实自己的基本功，同时做一次充电的工作。知识在于延续，充电亦需要坚持、耐力与恒心。财务、会计岗位本身就深刻体现着这一原则，而再培训与教育更有助于岗位技能的提升。

财会实习生实习周记 篇3

第一周

这天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一周天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。

第一周天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一齐吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大群众中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

第二周

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里"，"江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下"说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，情绪更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一齐订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，但是虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一向和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，透过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

第三周

这天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮忙的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作资料没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周就应能够带我跑跑银行了。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有好处。

第四周

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正好处上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每一天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

第五周

又到了我记下我一周心得体会的时候了，到这天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意"0"的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一向不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。

前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。

第六周

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到之后，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到十分地自豪。

这一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但透过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满意。

由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周简单一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期盼下一周我能有新的收获。

第七周

还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事个性是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。

下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保准确无误。

虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我明白任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。

财会实习生实习周记 篇4

x月x4号

今天是实习的第一天，说实话，其实去的路上心里一直都在打鼓有点紧张、有点兴奋不知道平常的日常所学在实践中是否用的上，也不知道实际的会计工作是怎样的情况

刚到单位时，由于刚认识感觉有点闷闷的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，一个会计员，带我的是老出纳x姐x姐给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等虽然大部分时间处于兴奋的走神状态，但对公司整体还是有了解至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的公司原来是主要致力于进出口货物的海、陆、空运输代理业务

第一天的实习，我有些拘谨负责人给我安排了一个座位，我坐在那儿不知道干什么后来负责人喊我进了办公室，问我有么有熟悉办公室我告诉了一下他心里的感受，他说我多呆两天就有事做了然后就告诉我单位内部有一个自己的群，让我注册一个加进去，这样有什么事大家聊起来也方便

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一大早我赶到办公室，拖地，擦桌子，先搞好卫生，希望能给同事留个好印象，得到她们的认可等她们上班后就通过公司里的群问她们是否需要帮忙，可她们都回答没有有点失落，这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助

上午就这样在无聊的事中度过，又不好意思上网看别的，只能装模作样的看看财经方面的网站本以为下午也这样度过，下午的时候负责人喊我进办公室，当时那个激动啊可没想到，负责人只是让我到公司的邮箱查份以前的邮件我一个个翻啊，用搜索引擎搜啊，就是没找到我跑到办公室问负责人，他说一定有，让我再搜我一个个翻还是没有，弄的心里火大后来告诉负责人他才让我不要找了哎，今天的一天又这样没了

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今天上午照样没事干，带我的x姐就给我讲了一些比较实用的考虑借贷的方法，然后还出了一道题对我们进行了测试，还学习了使用一些办公工具如：传真机，打印机。

虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，林姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距

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今天所做的事还是和昨天一样，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能今天继续将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，x姐还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容，我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限这和林姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。

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今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天x姐拿出来的都是账簿我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义

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在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会用红笔在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定

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日子过的可真是快啊，今天是第七天也就是我在这里实习已经一个星期了以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理

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今天装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐

装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹再贴上凭证封面，非常整齐好看这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙

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下午负责人让x姐先将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问。根据成本找了四页相关的材料费用明细账，再将总数合计起来。开始看以前的一个完整的会计期间的凭证——一个月的转账凭证，了解大概的会计科目有哪些。这几天财务部在做报表，就只能我自己看，也回忆了一下会计基础知识。看看觉得还是挺简单的，觉得和自己学的内容差不多

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今天依然是看凭证，但到了下午，x姐就开始叫我记录一些凭证，由于在学校上课也比较认真，所以记录凭证对我来说也并不难应付，所以我很快的完成了主管交给我的凭证。现在公司的会计记录大多数都是电脑化了，主管检查了我的凭证，然后叫我把凭证输入电脑储存。

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经过昨天做的工作，让我觉得做会计并没有想象中那么难应付拉，感到这次实习还蛮轻松的，我想主管昨天叫我写凭证，今天应该叫我做其他吧，谁知道主管今天还是让我做凭证，只是数量比昨天多了一些。可能是我心高气傲的原因吧，认为自己都会做了，根本就没有复核过，写完就交给了x姐，结果x姐检查完就错了一半，我还以为会被骂呢，但x姐并没有说我什么，就是叫我改正错的地方。

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今天我还是继续写凭证，但经过了昨天的教训，我知道一定不能再马马虎虎了，要认真做才行，做凭证时认真计算清楚数额，完成后也一一检查。确认没有错误了，才交给x姐，x姐看了以后，发现没有错误，就对我笑了笑，叫我储存到电脑里面。

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今天一早，x姐又拿了一叠凭证给我做，吸取了一次的教训，让我养成了好习惯，做完凭证后，都能够做到认真审核，所以再次把凭证交给主管时，他就对我说，"凭证虽然容易做，但也是容易错的，就算是那写做了十几年的会计师，做了不审核，也都是会有错误的，因为会计是要计算的，没有复核是不会知道是否正确的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己。"她的一席话让我终于明白他为什么要我做这么多天的凭证。原来就是这个原因，真是让我得益不少呢。

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今天一到实习的单位，就发现我的桌上放着好多的报表询问过后得知，这些都是各个分部的年终报表与模拟时不同的是，这些报表都是通过电脑汇总然后打印出来的每一册的报表都分有资产负债表、利润表和现金流量表，还包括各个明细帐当然，这些都不是这些分处的最终报表，只是一个“征求意见稿”虽然没有什么具体的工作，从这些报表中我也能学到一些知识的比如，我了解到，该公司记帐以权责发生制为原则，以历史成本为计价基础，固定资产折旧采用平均年限法等等，虽然只是整理这些报表，对我们了解这个公司的核算方法还是有帮助的

财会实习生实习周记 篇5

实习周记【一】

本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在建行舟山分行会计结算部进行毕业实习。

本周最深的印象是第一天报到。那天如约来到建行的人力资源部报到，填好表格后，等待实习岗位的分配。原本好像说是要去网点实习的，但通电话后，办公室的同志告诉我要去“6楼”实习，并让一位刚从6楼下来办事的面目和善带点知识分子气息的女士带我一起上去。报到后，碰巧上次有过一面之缘的陈经理带我找师傅，缘分啊缘分，发现我的新师傅就是刚才领我上楼的女士，真是“师傅领进门”，看来我要好好开始自己的实习修行了。

在接下来的几天，我主要了解未来10周的工作环境及初步的内容。在师傅的帮助下，我主要学习了关于“同城交换”这一块的简单操作。

本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。

实习周记【二】

最近天气较恶劣，寒风交加，人也病了。在我们办公室里，还是“轻伤不下火线”。而我也觉得毕竟单位上班与学校上课是很不同的，所以就不请假了。想想在大学的时候，由于课程表安排不同，除了上课时间，其他时间是比较自由的，不像单位上班这样朝九晚五。而现在还有在未来的上班过程中也要接受这种转变。这些看起来好象是件小事，但在长时间后是否还能保持最初的那份热情呢?

其实有许多单位的上下班时间浮动较大，就是说自己掌控的时间比较自由，那作息的安排跟个人的自觉性也很有关系了。有些人依然兢兢业业，有些人则可能偷懒。所以在慢慢地工作过程中个人的职业道德、对岗位的热爱和对工作的自觉性是优质工作业绩的重要延续。

实习周记【三】

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们参加了学校为我们提供的会计实习。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。

第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科经理那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午财务经理给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

实习周记【四】

对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。

对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。

现金支票以及付款行为本行的转帐支票都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。

实习周记【五】

这周我们的财务经理让我们这的税务会计带我做税务方面的事，具体的事我是做不到的，只是跟着我们的税务会计到国税地税跑，然后去拿单子。在我跟着税务会计出去跑的时候他教了我税务会计这个岗们的职责：

在部门经理的`领导下，按照规定做好本职工作。每月15日前编制地税申报表(城建税、教育附加、工薪所得税、印花税等)。负责在规定时间内按时交纳各种地方税费，负责登记职工工薪所得税台帐。负责日常开具各种增值税发票、普通发票及其他票据。并保证及时将所开具的发票交到客户手中。

每月按时抄报税，按时填制申报表办理国税申报业务。负责地税、国税每年年鉴工作。负责及时购买地税、国税普票、增殖税发票的领取，并严格按照税务发票的管理规定，专人保管好库存未使用的空白发票。负责对已使用的发票进行装订成册入档保管，并认真按照税务规定对填写错的发票，进行冲票或重开具正确的发票。配合完成税务部门安排的各种检查以及其他工作。积极完成领导交给的各项临时工作。

我在这边只不过开了增值税专用发票，还是税务会计算好了的，然后拿来给我开的。

实习周记【六】

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

财会实习生实习周记 篇6

这是实习的第二周了，整天工作下来感觉并不轻松，学校学的东西运用起来的也并不多，感觉实际工作就那么几个程序，可对于我这种新手来说每天却忙得焦头烂额，对于实际工作既学又做，不过还好我有足够的耐心对待这份工作。

这周工作前几天是同上周一样进行上年的账目核对工作，每天看得头昏眼花的，但还要以十万分的身心投入其中，因为不能出任何差错，账目工作核对完成之后就是对年前的各种账目资料进行分类整理，登记存档等工作，还有就是到银行里面进行报税。

两周下来，每天都是早出晚归，甚是晚上还要筹备初级考试，没有在学校的那种懒散心态，想着目前的工作环境确实能让自己学到不少东西，加上指导老师的关照，自己虽累也满怀信心，同时我也希望通过慢慢的努力去实现自己的奋斗目标，也希望接下来的工作会越来越顺利！

财会实习生实习周记 篇7

第一

时间飞逝，转眼间第一周的实习就结束了。回想起自己这一周的时间，真的让我学到了很多。

第一周天上班，我既紧张又充满期盼，紧张的是不明白自己将要应对的是一个什么样的境况，不明白自己能否做好，期盼的是真的很想将自己在学校里学的东西应用到实践中。带着这样的忐忑，我的工作开始了。第一周天主要是翻看文档，熟悉公司业务。主管教我学习了公司财务软件的使用方法。虽然这个软件跟我在学校里学的不一样，但它的操作和流程有相似的地方，操作起来也比较方便。第二天我学习了银行对账，怎样编制银行调节表，并也进行了实际的操作。接下来几天，我又学习了解了公司各部门的报销制度，怎样去合理地分类装订凭证。总的来说，我第一周的实习是充实而又忙碌的。

第二

经过周末的及时复习和巩固，第二周的工作明显比第一周顺利多了。让我印象深刻的还是这周四跟着公司出纳去跑银行，她教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过公司同事边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。另外，我也学会了怎样去将公司员工报销的发票分类整理，怎样去核算上月报销的发票并进行汇总。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，情绪更愉快。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。事情一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题容易解决得多了。

第三

这周过去我的实习就要结束了，十分地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。虽然已经在公司三个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我明白任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响。所以，我每时每刻都要严格要求自己，努力做到更好。

财会实习生实习周记 篇8

第一周

这天十分的开心，我工作实习的第一周天，我怀着惴惴不安的情绪，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序务必遵守。事实是怎样就怎样，不要不心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，就应是我的懂装懂，这不同于作业错了能够一改再改！这就是我第一周个星期的收获。

第二周

刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也明白对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是透过电话跟客户沟通。

此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要理解好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，个性是周末前的一两天，电话个性的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题容易解决得多了。

第三周

我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，以前的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我最后能够有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本状况，主管安排了应收票据、长期盼摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。应对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎样窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，之后脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不明白两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查状况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，但是对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。

第四周

税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日，这天负责报税的人员教我如何网上报税了。看似简单倒有点需要耐心去计算。我们公司是核定征收的小规模纳税人。随着这几年发展，公司月开的发票几乎都超出定额范围外，这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好，当然我也只能从头学起，毕竟没有经验选取网上办税，然后点击纳税申报，登录后，开始填写计税依据一般在没有超额的状况下每月扣缴的税额是一样的，当然也有个别税种是按季缴纳比如:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。若是超额的状况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。

第五周

逐步适应了那里的工作，每一天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。抽凭的时候，我接触了超多的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高。编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多呵！那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋。我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎样做，这对我来讲是一个挑战；但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。应对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已；还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真不明白怎样去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的。也许是第一周次做吧，有点紧张哈，但是感觉也就是那么回事。

第六周

前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。此刻看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。此刻来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮忙的。会计报表调整系统主要是透过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，但是感觉该系统在某些方面还不够智能；财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核；财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的`我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。

第七周

这三周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我此刻总算是领会一二了，就这样连续培训了三周，也基本掌握了，收获了知识不少的两周啊。

第八周

工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，但是我却觉得这项工作十分具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢！

第九周

出差河北省一个半月，开拓市场，做项目的.前期启动。单独经营店面等。收获很大，

第十周

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第十九周了，按照学校的要求，我的实习周期的一大半已经过去了。回顾这过去的十九周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到之后，经过老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到十分地自豪。

这一周我依旧跟着老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但透过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，老师也对我的进步感到比较满意。

由于这一周是温习出差前的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周简单一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期盼下一周我能有新的收获。

财会实习生实习周记 篇9

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和前辈放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下?” 说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。中午的时候，我会帮前辈一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，前辈也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

财会实习生实习周记 篇10

周记1

对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。

对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入账时间的问题。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记账的会计每天早上的工作就是对昨天的账务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总账表，对昨日发生的所有业务的记账凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转账借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。

周记2

过了一个愉快的春节，本想回学校参加公务员辅导，可学校辅导班迟迟未开，只好先来公司。我还是接着跟着xx她们小组，她们的外勤都已经结束，我们要做的是完善电子底稿、打印整理与复核底稿。

前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定。

下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。

周记3

这周工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最 重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，尤其是周末前的一两天，电话特别多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题容易解决得多了。

周记4

已经进入第xx周的实习阶段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节将至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

周记5

这周我还是继续写凭证，但经过了上周的教训，我知道一定不能再马马虎虎了，要认真做才行，做凭证时认真计算清楚数额，完成后也一一检查。确认没有错误了，才交给xx师傅，xx师傅看了以后，发现没有错误，就对我笑了笑，叫我储存到电脑里面。

接下来，xx师傅又拿了一叠凭证给我做，吸取了上一次的教训，让我养成了好习惯，做完凭证后，都能够做到认真审核，所以再把凭证交给主管时，他就对我说，"凭证虽然容易做，但也是容易错的，就算是那写做了十几年的会计师，做了不审核，也都是会有错误的，因为会计是要计算的，没有复核是不会知道是否正确的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己。"她的一席话让我终于明白他为什么要我做这么多天的凭证。原来就是这个原因，真是让我得益不少呢。

后面几天里，我终于有了一些比较具体的工作，虽然与实际核算汇总的关系不是很大，但是无论分派给我什么样的工作都要认真对待、认真完成。我负责的工作主要是打印、复印和装订报表。将三个分处的报表一一装订好，折成规定的大小，然后再粘好封面。工作虽然简单，却也是丝毫马虎不得，因为各个分处的报表是总报表的汇总依据，不能有任何的差错。做好自己的事情，希望对整个核算工作有一点点自己的贡献。

财会实习生实习周记 篇11

实习周记 第一周(1.15～1.19)

福建省xxxxxxx房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省xxxxx。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备xxxxxx(25c)。我于20xx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

实习周记 第二周(1.21～1.25)

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值xxx地方税务局开展学习的学习讲座，公司的几位经理以及财务部门的经理都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是

试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。造成最后的试算不平衡。

经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

实习周记 第三周(1.28～2.5)

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题：

1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付。

经验教训：

1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

实习周记 第四周(2.17～2.22)

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在xxx一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。

特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司汇去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。

实习终于结束了。整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包(100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。)

实习生写的实习周记十一篇

周记写作是用笔和纸记录自己身边发生事情的过程，想必大家都有写周记的习惯了吧。写下周记可以更清楚地认识自己的优点和缺点，那么我们该如何写好一篇周记呢？这篇名为“实习生写的实习周记”的网络文章非常不错，分享给好友可以省下不少时间的技巧，值得一读！

实习生写的实习周记 篇1

动画实习生周记

这周是我作为动画实习生的第一周，我充满期待和激动地走进了公司大门。作为一个热爱动画的人，能够亲身参与到动画制作的过程中，是我一直以来的梦想。虽然我明白实习肯定会有很多的挑战和困难，但我愿意全力以赴，努力学习，做好每一个任务。

第一天，我被分配到3D部门的一个小组里。这个小组由一位资深的动画师领导，其他成员也都是经验丰富的员工。我感到非常荣幸能够加入他们。领导为我们做了一个热情洋溢的介绍，并且带领我们参观了整个公司。我看到了一些正在制作的动画片的场景，真实地感受到了动画制作的魅力和复杂性。

第二天，我开始学习3D动画的基础知识。虽然我在大学期间学过相关的课程，但是实践方面还是有些欠缺。我的导师非常耐心地教我如何使用动画软件，如何优化模型和材质，以及如何给角色添加骨骼和动画效果。尽管有时候我会因为一些小细节出错而感到有些沮丧，但是导师总是鼓励我不要放弃，相信自己能够掌握这些技巧。

第三天，我开始参与到一个真正的项目中。我们的小组正在为一部新的动画片制作角色。我的任务是创建一个角色的模型和贴图。我按照导师的指导，一点点地模型出了一个可爱的小动物，然后给它涂上了色彩斑斓的纹理。虽然这个过程非常耗时，但是当我看到我的作品在屏幕上动起来的时候，我感到非常兴奋和自豪。

第四天，我和其他成员一起进行了小组讨论。我们一起分析了上一次展示的动画片，并提出了一些改进的意见。我也向大家展示了我制作的角色模型和贴图，并听取了大家的意见。通过这次讨论，我不仅学到了很多更高级的动画制作技巧，还提高了自己的沟通能力和团队合作精神。

第五天，我开始参与到动画片场景的制作中。虽然只是一些简单的布景，但是我明白这对于整个动画片的效果非常重要。我跟着导师学习了一些布景制作的技巧，然后动手制作了一个小山丘的场景。用软件渲染出的效果让我感到非常满意，我觉得我离自己的梦想又近了一步。

这是我作为动画实习生的第一周，虽然只是一个开始，但是我收获了很多。通过这一周的学习和实践，我学到了许多动画制作的技巧，也认识了很多优秀的动画师。我深深体会到了动画制作的复杂性和困难性，但是我也因此更加坚定了自己的梦想。我相信只要保持学习的态度，不断努力进步，我一定可以成为一名出色的动画师。

实习生写的实习周记 篇2

家具实习生实习周记

第一周

在实习的第一周，我作为家具公司的实习生，充满了期待和激动地来到了公司。作为一个家具专业的学生，我一直对家具设计和制作非常感兴趣，因此能够在这家专业公司实习，我感到非常幸运。

实习的第一天，我首先被分配到了设计部门。设计师们热情地接待了我，给我介绍了一些基本的设计原则和公司的工作流程。他们告诉我，家具设计需要深入了解市场需求和消费者喜好，并且需要结合实际制作工艺来进行设计。这对于我来说是一个新的认识，也让我对家具设计产生了更多的兴趣和好奇。

在第一天的实习中，我主要负责了一些基础的设计工作，例如绘制草图和进行平面设计。虽然这些工作看似简单，但是对我来说是一个很好的学习机会。通过和设计师们的交流，我逐渐了解到了家具设计的重要性和复杂性。

第二周

在第二周，我被调到了制作部门。制作部门是家具公司的核心部门之一，他们负责将设计师设计的家具转化为真正可供销售的产品。我非常期待能够亲自参与到家具制作过程中。

在制作部门，我被安排进行一些基础的手工制作工作。例如，我学会了如何运用木工工具进行修剪和打磨木材，以及如何进行拼接和组装家具的部件。虽然这些工作有时候比较繁琐，但是我感到非常兴奋，因为这让我更加深入地了解了家具的制作过程。

在实习的过程中，我还有机会观摩了一些高级技师们的工作。他们的熟练操作和精湛技术令人叹为观止，让我深感自己还有很多需要学习的地方。通过和他们的交流，我学到了很多有关家具制作的实用技巧和经验，这对于我未来的发展非常有帮助。

第三周

进入实习的第三周，我依然充满了激情和动力。这一周，我被推荐参与了一项重要的家具设计项目。这个项目是为一个知名酒店设计定制家具，需要考虑到客户的需求和酒店的整体风格。

在参与设计项目的过程中，我首先采集了一些关于酒店的基本信息和需求。然后，我结合了一些市场调研数据和公司的设计理念，开始进行初始设计。在设计的过程中，我遇到了一些困难，例如如何使家具与酒店的整体风格相协调，如何在不影响实用性的前提下进行创新设计等等。但是，在和设计师们的讨论和指导下，我渐渐找到了解决问题的方法，并且不断改进和完善设计。

通过这个设计项目，我不仅学到了如何进行真实的家具设计，更重要的是学会了如何与团队协作和沟通。在不断的交流和讨论中，我不断从中汲取经验和教训，并且提升了自己的设计能力。

总结

通过这三周的实习，我对家具设计和制作有了更加全面和深入的了解。我从零基础的设计工作起步，逐渐学习到了家具制作的基本技巧和家具设计的重要性。通过与专业设计师和高级技师们的交流和学习，我不断提升自己的设计水平，并且学会了如何与团队协作和沟通。

这次实习让我对未来的职业发展有了更加明确的目标和方向。我决心要在家具设计和制作领域取得更好的成就，为人们提供更加优质和创新的家具产品，让生活变得更美好。

实习生写的实习周记 篇3

外延实习生周记

第一周：踏入外延实习生的生活，我充满好奇和期待，不知道接下来的日子会有什么样的挑战和收获。在第一天，导师带我熟悉了实习地点的布局和各个部门的职责。我快速适应了新环境，开始了我的实习之旅。

第二周：在这一周中，我开始接触工作中的具体内容并进行了一些简单的任务，比如整理文件和归档。虽然这些任务看起来不起眼，但我很快意识到它们的重要性。我学会了如何组织文件和记录信息，这是实习生的第一步。虽然有时候感到一些枯燥，但是我还是热情洋溢地完成了我的工作。

第三周：在这一周里，我开始参与到团队的日常工作中。我有机会和其他团队成员一起开会，并听取他们的意见和建议。这个过程中，我学到了很多关于沟通和合作的重要性。作为一个实习生，我明白自己的地位，所以我积极地倾听他人的意见，并且努力去理解和执行他们的要求。这个过程中虽然有时候有些压力，但是我意识到这是提高自己的机会。

第四周：在这一周中，我开始独立完成一些较为复杂的任务。虽然我的导师给我提供了指导和支持，但是我需要自己动脑筋并找到解决问题的方法。我遇到了一些挑战，但是经过艰苦努力，我成功地完成了任务。这给了我极大的满足感和自信心，我意识到自己在工作中的成长。

第五周：在这一周中，我开始接触更多的专业知识并慢慢地扩展了自己的工作范围。我参加了一些培训和研讨会，并与其他实习生交流经验。这个过程中我学到了很多关于行业的知识和最新的发展趋势。我意识到自己还有很多需要学习的地方，但是我对未来充满了信心。

第六周：在这一周中，我开始参与到一些项目的策划和执行中。虽然我的角色仍然是实习生，但是我感到自己的工作得到了认可和信任。我意识到自己的努力和付出没有白费，我正逐渐成为团队的一部分。这个过程中虽然有时候还有些摸不着头脑和迷茫，但是我相信只要坚持努力，我能够克服困难。

第七周：在这一周中，我开始思考我的实习经历对我的职业发展的意义。通过实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了我的团队合作和沟通能力。我感到自己变得更加自信和成熟，我也更加清楚自己未来的职业方向。

第八周：在这一周中，我开始总结我的实习经历并撰写实习报告。回顾这两个月的经历，我感到非常满足和充实。通过实习，我不仅获得了实践经验，还拓宽了自己的视野。我感谢导师和团队成员对我的指导和支持，他们帮助我成长为一个更好的职业人。

外延实习生周记就此结束了，回首这两个月的实习生活，我深深感受到了自己从迷茫到成长的过程。虽然有时候充满了困难和挑战，但是我相信只要坚持努力，一定能够取得成功。我将以这次实习为契机，不断学习和提升自己，为自己的未来发展打下坚实的基础。

实习生写的实习周记 篇4

医学实习生实习周记

第一天：

终于到了我人生中的第一天医学实习。早上七点，我从床上猛地一跃而起，激动地洗漱完毕，穿上整洁的白大褂，迅速出门。公交车上人来人往，脑子里充满了期待和紧张。

医院大门前，鲜艳的红地毯铺满了一路，仿佛昭示着新生命的启程。我跟随着其他实习生，踏入了我们的殿堂 ── 医学实习室。

老师安排我们当天的任务是参与进修室的工作，负责检查患者的体重、血压、血糖等基本生命指标。虽然听起来不复杂，但我心里忐忑不安。因为这次实习，实质上是我第一次亲自接触患者。

面对着一位时刻带着担心与恐惧的患者，我小心翼翼地测量她的体温，并询问她的病史。我努力保持微笑，试图缓解患者的紧张情绪。患者感受到了我的真诚和关心，在这种友善的互动中，她的紧张情绪逐渐舒缓了下来。

第二天：

今天的实习任务是跟随医生进行晨检。六点半准时，我站在病房门前等待医生的到来。医生的出现，让我感受到了他们的专业和责任。带着医生们的示范，我逐渐融入了他们默契的工作节奏。

第一个患者是一名老人，他满脸皱纹，双手颤颤巍巍。我细心地为他进行血糖测量，并观察他的体温、脉搏等指标。在这个过程中，我了解到了慢性疾病对他的折磨，也让我更加意识到医疗事业的重要性。

第三天：

今天轮到我去观摩手术。进入手术室的那一刻，严肃的氛围让我倍感压力。刀交椅、护士们快速穿梭、专注的医生们，仿佛进入了另一个世界。我小心翼翼地穿戴好手术服和口罩，站到医生身边。

这是一次腹腔镜手术，医生细致地操作着器械。我眼神专注地观察着每一个步骤，试图理解手术的精妙之处。虽然我不能真正亲手操作，但通过观摩手术，我深切明白了手术团队的默契和紧张。

第四天：

今天是一个忙碌的一天。我参与了门诊工作，负责接待和登记患者。前台工作需要高度的耐心和灵活性，我必须确保每一位患者的信息都被准确记录。尽管有时遇到一些不耐烦或情绪激动的患者，我始终保持微笑和礼貌。

在和患者的交流中，我对疾病的了解也在不断深入。每一个患者都是一个独特的案例，每一个患者都需要我们耐心倾听和诊疗。

第五天：

今天实习的任务是陪护病房里的患者。我被分配到一间呼吸科病房。这里的患者多是患有慢性呼吸道疾病的长者。他们每天需要进行长时间的吸氧治疗，而我的任务就是协助他们进行吸氧装置的安装和监护。

在陪护患者的过程中，我看见了患者彼此之间的支持与关爱。他们有时会互相开玩笑，有时会倾诉心事。在这间病房中，患者之间和医生之间都形成了一种温馨和谐的氛围。我能感受到每一位患者对医护人员的无尽感激，也更加深刻地理解了医护人员的责任。

实习的周记于此结束。通过这一周的实习，我对医学事业有了更加深刻的认识。医学实习不仅是对知识的实践，更是一次对患者和医护人员的感悟。我深深理解到医学的世界是充满压力和责任，但也是充满温暖和希望的。我期待着未来的实习和成长，希望能为更多的患者带去健康和希望。

实习生写的实习周记 篇5

外延实习生周记

这是我参加外延公司实习的第二周，每一天都充实而精彩。作为一名还在读大学的学生，这次实习是我第一次真正接触工作环境，对我来说是一次非常宝贵的经历。通过这篇周记，我将详细记录下我在外延公司的点点滴滴。

周一，第一天的实习总是让人兴奋又紧张。早上，我准时来到公司，见到了我的导师李经理。她非常和蔼可亲，给了我很多鼓励和指导。我被分配到了市场部，这是我非常感兴趣的部门，因为我想了解市场营销的流程和策划。在李经理的带领下，我参与了一次市场调研活动。利用问卷调查的方式收集了客户的需求和满意度，并进一步分析数据。通过这一天的实践，我对市场调研的重要性有了更深的理解。

周二，我开始独立完成一些任务。我被分配到了市场策划小组，与同事一起制定一份新产品的推广计划。这份计划需要分析目标市场并制定相应的营销策略。我利用了一些市场营销的工具和方法进行了分析，并与同事进行了讨论和交流。通过这个任务，我学到了很多关于市场策划和团队合作的知识。

周三，我有机会参与了一场销售演示会。作为实习生，我并没有直接参与演示，但是我负责准备材料和协助销售团队。我帮助他们准备了演示文稿、产品样品和宣传资料。在活动中，我观察了销售人员的沟通技巧和客户反馈，并从中学到了很多销售技巧和客户服务的重要性。

周四，我有机会参加了一次市场营销会议。在这次会议上，讨论了新产品的市场推广策略和需求预测。我虽然只是一个实习生，但是我也积极参与了讨论，并提出了一些建议。在这次会议中，我不仅学到了很多市场营销的理论知识，还了解了公司的运营和决策过程。

周五，这一周的实习即将结束，我整理了一份实习周记和心得，以便与我的导师和同事分享。我总结了这一周的学习和体会，并提出了对自己未来发展的一些建议。在与导师的反馈中，她对我的表现给予了肯定，并鼓励我继续努力。

通过这一周的实习，我学到了很多与课堂知识不同的东西。我不仅学到了专业领域的知识，还了解了工作中的团队合作、沟通技巧和问题解决能力的重要性。我也更加明确了自己未来的职业方向和目标。外延公司提供给我一个宝贵的实习机会，我将继续努力，实现自己的职业梦想。

这就是我参加外延实习的第二周的经历。每一天的实习都让我充实而快乐，我期待着下一周的挑战和成长。

实习生写的实习周记 篇6

记账实习生周记

本周是我作为记账实习生的第一周，充满了新鲜感和挑战。身为一个财务管理专业的学生，我深知记账的重要性，这是一个世界上任何一个组织都必须做好的工作。因此，当我获得这个实习机会的时候，我充满了热情和动力。

周一，我被介绍给了我的导师李先生。李先生是公司的高级会计师，有着丰富的经验和教学才能。他对我非常友好，并鼓励我多问问题。他向我介绍了公司的记账流程和操作规范。我发现，李先生是一个非常细致和认真的人，他注重细节并且提醒我要时刻保持准确性与严谨性。在这天的工作中，我帮助他核对了一些财务数据，并且记录了一些基本的记账事项。

周二，我的任务更加繁重。我被要求撰写一份财务报告，包括验收记入成本的固定资产、确认资产处置损失、计提折旧等内容。我和李先生一起分析公司的财务数据，并撰写了一份详细的报告。这个过程中，我真切地感受到了记账的重要性。准确的财务报告对于公司的经营决策和财务状况的评估至关重要。

周三，我开始了实践操作。李先生带我熟悉了公司的会计软件，并教我如何进行记账录入。我在他的指导下，一遍遍地练习着记账的操作流程。起初，我还存在一些操作上的困难和不熟练，但是在导师的耐心指导下，我不断进步，很快就能独立完成一些简单的记账任务。

周四，我被派去参与了公司的一次财务会议。这是我第一次参与这样的会议，感觉非常新奇和激动。会议中，我听到了公司的老板讲述了一些关于公司未来发展的计划和目标，并介绍了当前财务状况。这次会议让我更加了解了公司的经营理念和长远规划，也对我的实习工作有了更深刻的认识。

周五，我的实习第一周画上了句号。我和李先生一起进行了一次周总结，他鼓励我对这一周的工作进行反思，并提出了一些指导意见。在这一周的实习中，我学到了很多，不仅仅是专业知识，还有工作中的细节和规范。我意识到自己在记账方面还有很多需要提高的地方，比如要更加注意细节、做好准确性把控等。

通过这一周的实习经历，我深刻认识到了记账工作的重要性与挑战。我意识到一个记账实习生所需具备的不仅仅是专业知识，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。当然，最重要的是要保持严谨、细致和准确的工作态度。这些都是我在这一周的实习中所领会到的。我相信，通过不断的学习和实践，我会变得更加优秀，成为一个优秀的财务记账人员。

实习生写的实习周记 篇7

记账实习生周记

本周是我作为一名记账实习生的第一周，我充满了期待和激动地踏入实习的岗位。一切都是那样的陌生和新鲜，我准备好了将自己投入到这个领域中。

周一早上，我来到公司准备开始我的实习生涯。在财务部门主管的带领下，我首先了解到记账工作的重要性和流程。记账是财务部门重要的一项工作内容，通过准确的记账，可以为公司提供准确的财务信息，为决策提供依据。主管告诉我，记账需要保持细致入微和严谨认真的态度，因为一旦出现错误可能会造成很大的财务风险。

接下来的几天，我开始熟悉记账流程和操作系统。每天早上我都会收集公司的各项交易记录，例如销售收入、购买支出和薪资发放等，并将其准确地录入到公司的财务系统中。这个过程虽然有点繁琐，但我意识到细致入微的工作态度是非常重要的。在这个过程中，我也学会了如何处理一些财务异常情况，如发现交易金额不平衡或者账目核对中出现问题等。负责记账的我需要耐心细致地查找原因，纠正错误，并及时与部门主管沟通解决问题。通过这些实际操作，我逐渐掌握了记账的技巧和方法，变得更加熟练和自信。

周三的下午，我得到了一个特殊的任务，需要与其他部门合作完成。我们需要处理一笔跨国交易的财务报表，并准备完善的汇报给公司高层。这对我来说是一个巨大的挑战，因为这是我第一次接触这样复杂的财务业务。我开始检查各个交易的凭证和相关文件，并逐条核对和确认。然后，我与公司的其他部门合作进行信息交流和沟通，以确保财务报表的准确性和完整性。这个过程中，我不仅学到了跨部门合作的重要性，还意识到了准确的沟通和良好的团队合作对于工作的顺利进行是多么关键。最终，我们成功地完成了任务，并得到了部门主管的肯定和表扬。

周五，实习的第一周即将结束。在这一周的实习中，我不仅学到了很多财务知识和技巧，还感受到了良好的工作氛围和团队合作的重要性。在与同事的交流中，我不仅解决了实际问题，还学习到了很多实践经验和职业素养。这个实习经历不仅帮助我了解了财务工作的本质和意义，也促使我不断提高自己的工作能力和专业素质。

回顾这一周的实习经历，我深刻认识到记账工作的重要性和细致入微的态度。准确的记账不仅是公司财务管理的基石，也体现了每位财务工作者的专业素养和责任心。作为一名实习生，我将继续保持学习的态度，不断提高自己的工作能力和专业技巧。我相信，在这个实习期间，我能够提升自己，并为公司的发展做出贡献。

实习生写的实习周记 篇8

音乐实习生周记

第一天

今天是我作为一名音乐实习生的第一天。我对这个岗位充满了期待，因为我热爱音乐，希望能够在这个领域有所收获。我怀着激动的心情来到了公司，迎接我的是一位友善的导师。

导师首先向我介绍了公司的音乐制作流程和组织架构，了解了公司的音乐风格和目标受众。随后，他带我参观了公司的录音棚和乐器室，让我对公司的音乐创作环境有了更深入的了解。

下午，导师给我分配了第一个任务，那就是评估一些新歌手的Demo。我听了几十首歌曲，对其中几位歌手的歌曲很感兴趣。我详细记录了每首歌的优缺点，希望能够给出一些建议。虽然有些累，但我觉得很有成就感。

第二天

今天是我进入了录音棚的第一天，我迫不及待地想要亲身体验一下音乐制作的过程。我被分配到了一个小组，负责一个新歌手的录制工作。

我们的工作开始时，我还有些紧张，毕竟这是我第一次与专业的制作人合作。但是，大家都很友善，给了我很多指导和鼓励。我负责调音和后期处理，虽然经验不足，但我尽力发挥了自己的聪明才智。

整个过程充满了乐趣和挑战。当我们最终完成了这首歌曲的制作，我感到非常兴奋和满足。这次经历让我更加坚定了自己从事音乐制作的决心。

第三天

今天，我被要求参加了一个公司内部的音乐会。这个音乐会是为了展示公司员工们的音乐才华和团队合作精神。

我被分配到了一个小组，准备演奏一首合奏曲。我们从选曲开始，到分工合作，再到排练，整个过程都非常有趣。虽然每个人的音乐水平不同，但大家都用心投入到了音乐的创作中。

音乐会的当天，我们顺利地完成了演奏。虽然有些小失误，但整体效果还是令人满意。在台上我感受到了音乐的魅力，也更加明白了团队合作的重要性。

第四天

今天，我和导师一起参加了一场音乐制作研讨会。这个研讨会邀请了一位知名的音乐制作人来分享他的经验和心得。

在研讨会上，我听到了许多新的音乐创作理念和技巧。虽然有些难以理解，但我努力跟上，并积极提问和交流。这次研讨会让我的音乐视野得到了开拓，也让我更加意识到自己还有很多需要学习的地方。

晚上，我回到录音棚，开始了第二个项目的制作。这次的任务是为一位著名歌手的新专辑制作背景音乐。这是我迄今为止最大的挑战，我需要倾尽所能展现自己的才华和创意。

第五天

我终于完成了那首专辑背景音乐的制作，尽管过程中遇到了各种困难和挑战。为了获得最佳效果，我多次调整了音效和编曲。最终，我对作品感到非常满意，期待能够得到专业人士的认可。

下午，导师找我谈话，他对我的工作给予了高度评价。他说我在短短一周的时间里面取得了很大的进步，表现出了出色的音乐素质和团队合作能力。这让我感到非常骄傲和开心。

回顾这一周的实习经历，我在音乐领域有了更全面的认识，也体验到了音乐制作的挑战和乐趣。我深深地感到，只有热爱音乐并努力学习，才能够在这个领域中不断成长和进步。我期待着接下来的实习生活，继续探索音乐的无限可能性。

实习生写的实习周记 篇9

实习生骨科周记

第一周

这是我在骨科实习的第一周，作为一名实习生，我对未来的学习和经验充满期待。整个骨科部门给我留下了深刻的印象，整洁的走廊和忙碌的医生、护士，让我感受到医院生活的繁忙和紧张。

在这个周日的上午，我的导师医生带我参观了骨科病房。当我们走进一个房间时，我看到了一位年轻的男子，他因为车祸而骨折，眼神中充满了焦虑和痛苦。导师医生耐心地为他解释治疗方案，并安慰他不要担心，一切会好起来。我能感受到医生的专业知识和人性关怀，这激励我更加努力学习，成为一名合格的骨科医生。

在接下来的日子里，我参与了一些手术。第一次看到手术台上的患者时，我有些紧张。手术室里充满了安静和专业，医生和护士有条不紊地工作着，每一个动作都显得那么熟练和精确。同行的实习生和我一起学习观摩，我们静静地站在一旁。我感慨万分，暗下决心要学好每一个操作，将来能胜任手术室的工作。

第二周

经过一周的观摩和学习，我开始亲自参与患者的诊疗工作。我的导师医生很负责任，他耐心地教我如何与患者沟通，如何进行初步的检查。虽然我还不够熟练，但他总是给予我鼓励和帮助，让我渐渐适应了这种角色转变。

今天，我遇到了一位老年患者，他因为关节炎而一直疼痛难忍。我按照导师医生的指导进行了详细询问和检查，虽然诊断时间有点长，但最终我还是给他建议了一份个性化的治疗方案。在这个过程中，我学到了与患者建立良好关系的重要性，通过耐心倾听和细致观察，帮助他们解决问题。当患者感激地望着我的时候，我觉得自己的努力是值得的，也更加坚定了自己未来从事骨科医生的决心。

除了诊疗工作，我还参与了一些科研项目的开展。在一个小组研讨会上，我汇报了我对一项新的骨折治疗方法的研究成果。虽然这只是小范围的讨论，但是能够和其他医生交流和分享自己的研究，增加了我对专业知识的理解和掌握。

第三周

进入第三周，我逐渐独立进行了一些常见疾病的诊断和治疗。当然，我依然离不开导师医生的指导和帮助，但是相比前两周，我有了更多的机会独立思考和解决问题。

今天，骨科病房里来了一位因骨折而行动不便的老人。导师医生在忙着接待其他患者，便让我全权负责这位患者的诊疗工作。虽然紧张，但我还是按照自己的知识和经验进行了检查和诊断，最后给予了他相应的治疗方案。尽管我还是有些不自信，但是当我看到患者脸上露出满意的笑容时，我意识到自己的进步是显而易见的。

总结

通过三周的实习，我对骨科的认识和了解有了质的提高。不仅学习到了如何进行常见疾病的诊断和治疗，还感受到了作为一名医生的责任和使命。在未来的日子里，我将继续努力学习，提高自己的专业水平，成为一名出色的骨科医生。

实习生写的实习周记 篇10

实习生审计周记

在我大二的暑假里，我有幸成为了一家知名会计师事务所的实习生。作为一个会计专业的学生，这对我来说是一个非常重要的机会，能够亲身参与实际的审计工作，提高自己的专业能力和实践经验。在这次实习中，我便开始了我的实习生审计周记。

周一：

这是我作为实习生的第一天，我充满了期待和紧张。进入办公室后，我迅速与我的导师见面，他很和蔼地向我介绍了整个实习过程和安排，还给我分配了一份审计工作。这个工作是对一家化妆品公司的财务报表进行审计，需要仔细核对每一项数据的准确性。虽然我有些担心自己的能力是否足够，但我下定决心要全力以赴。

周二：

今天，我开始进行真正的审计工作了。我阅读了相关的文件和报表，对公司的业务范围和财务状况有了一定的了解。随后，我开始进行核对工作。通过与公司的原始凭证进行比对，我逐一核实了各项收入和支出的准确性，并将结果记录在审计工作底稿上。这个过程非常繁琐，但我意识到每一个细节都至关重要，因为任何一个错误都可能对审计结果产生重大影响。

周三：

今天我继续进行核对工作，但我发现了一些与前期调研不匹配的数据。这让我心生疑虑，我决定与导师进行沟通。导师非常耐心地听取我对数据不一致的情况描述，并给予了我一些建议。通过进一步分析，我们发现了数据错误的原因，并采取措施进行纠正。这个过程让我意识到在实际工作中，沟通和合作是非常重要的，只有不断学习和交流，才能更好地解决问题。

周四：

今天是我们组的审计小组会议，我们整理了各自的审计结果，与其他组员一起讨论了发现的问题和解决方案。这次会议非常有意义，我们共同分析了审计中遇到的困难和挑战，并为解决问题提出了建议。通过这个团队会议，我学到了很多实际操作的技巧，也更加深入地了解了审计工作的重要性和复杂性。

周五：

终于到了实习的最后一天。在这一周的实习中，我不仅学到了很多新知识，锻炼了自己的专业能力，还与导师和同事建立了良好的关系。在最后的总结会上，导师表扬了我的努力和敬业精神，并鼓励我在未来的学习和工作中继续保持积极的态度。这让我备受鼓舞，更加坚定了自己的职业选择。

通过这一周的实习，我深刻体会到了实际审计工作的复杂性和挑战性。不仅需要具备扎实的专业知识，还需要有严谨的工作态度和良好的团队合作精神。我也意识到自己还存在不足之处，需要持续学习和提升。这次实习为我今后的发展提供了宝贵的经验和启示，我对自己的未来充满了信心和期待。

实习生写的实习周记 篇11

家具实习生实习周记

第一周：

我作为一名家具设计专业的大学生，很庆幸有机会从大学实习生助教岗位转为家具实习生。第一周的实习让我对于家具设计和生产的全过程有了更加深刻的了解。

实习的第一天，我来到了家具生产工厂。这是一家规模庞大的家具制造企业，从家具设计、原材料采购、生产制造到销售服务，一条龙协同作业。我被分配到了家具设计团队，跟随着经验丰富的设计师进行实操。

在第一天，我的任务很简单，就是研究公司的家具产品线，并了解每个产品的特点和风格。通过这样的了解，我可以更好地为设计师提供合理的设计建议。虽然任务简单，但是对我来说是一次认真研究公司产品的机会。我翻看了公司的家具产品目录，并对每个产品进行了备注和评价，这样我就可以更好地理解产品的特点和优势。

在第二天，我跟随设计师去现场进行家具测量。这个环节让我对具体的家具设计有了更加清晰的认知。要根据客户需求来测量客户的家具尺寸，然后根据尺寸进行设计和生产。在测量的过程中，我发现了每个家庭的需求是如此独特，有的客户喜欢简约大方的设计，有的客户喜欢华丽的装饰。这让我明白，家具设计并不是一成不变的，而是要根据客户的需求来进行个性化设计。

第三天，我开始参与到家具设计的工作中。我被分配到了一张沙发的设计上。设计师给了我一些参考资料和要求，希望我能够根据这些要求，提出一些设计方案。我兴奋地开始了我的工作。我查阅了大量的家具设计书籍和杂志，寻找灵感和创意。经过一番努力，我终于提出了几个设计方案，并与设计师进行了讨论和修改。这个过程让我感受到了设计的艺术性和技术性，还有与设计师的合作和交流的重要性。

第四天，我参与到了家具生产的环节。我来到了工厂的生产线，观看了家具的加工和生产过程。我了解了家具的组装和打磨的工序，也了解了原材料的质量控制和成品的包装。这个过程让我对于家具的生产过程有了更加深入的了解，也让我明白了质量控制对于一个家具企业的重要性。

第五天，我开始参与到销售和售后服务的环节。我跟随销售团队，学习如何与客户进行沟通和交流，如何给客户提供咨询和建议。我也了解了售后服务的流程和工作内容。通过这个经历，我深刻体会到了客户体验的重要性，与客户保持良好的沟通和关系，是最大化满足客户需求的关键。

通过第一周的实习经历，我深深感受到了家具设计和生产的全过程。这个过程不仅包括了设计的艺术性和技术性，还包括了生产过程、销售和售后服务的整个流程。我也明白了一个好的家具企业需要各个环节的协同作业，才能够提供优质的家具产品和服务。

我深深感受到了作为一名家具实习生的责任和使命感。我将继续努力学习和实践，成为一名优秀的家具设计师，为人们创造更加优质、舒适的家居环境。这次实习让我从理论走向实践，让我对家具设计有了更加深刻的认识，也对自己的未来规划有了更加明确的方向。

实习生监理周记（分享十一篇）

实习生监理周记 篇1

第一周

时间飞逝，不知不觉实习已经一周了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

主要收获与心得体会：在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了十分珍贵的一课，受益匪浅。透过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

第二周

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板，那是做事的程序，务必遵守。

第三周

这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！

主要收获与心得体会：销售是一门十分严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作潜力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

第四周

实习第四周我开始独立接触一些业务，经理也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的潜力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

主要收获与心得体会：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。

第五周

经过这一个多月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，但是有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的'好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够透过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，但是，必须要以一个正确的心态去应对才行，毕竟你怎样闹心，到头来不还得务必去解决那些问题么。

第六周

透过这几周的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也透过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应潜力。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

主要收获与心得体会：虽然说工作是能够混的，但是，“混生活”毕竟不是用心的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的应对生活，应对工作，这样才会越来越好。

第七周

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选取性。我在那里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分资料可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果证明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话，以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以必须要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

第八周

透过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

我每一天处于紧张的工作状态，完全没有时间思考其它事情。于是不知不觉的，就发现原先我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每一天都在进步，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话，社会是一所的大学。

第九周

透过这次综合实习的操作，使我比较系统地了解了xx营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作潜力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，这天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的潜力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第十周

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

实习生监理周记 篇2

实习第1周周记

在开始第1周的实习任务中，我进行了工作的面试，还算顺利，我介绍了我以往的销售经验并诚恳的说出了自己对未来工作的目标与热情。第2天我给主管打了电话，主管就说我面试通过了，在一到两个星期内会通知我上岗。

由于我做的是销售方面的工作，所以我积极的了解了我所销售的电扇品牌，以及和其竞争对手之间的优势与不足。练习笑容，准备好了工作的服装。

主管通知我说，这批工作可能会轮不到我，但是下批有机会还会找我，所以周末我会等消息。无论如何这是一个机会，成功与否无所谓，我首先认真面对了。如果没有机会，那接下来的日子我仍然会不断的寻找机会，毕竟机会不是你等着，它就会出现在你的面前的！

实习第2周周记

本周还是没有开始实习，我联系的工作都因为种种原因没能上岗，联系人说让我继续等消息，我没有坐以待毙，而是经朋友介绍在一家社会调研公司—央视资讯参加电话会议邀请人员的面试，经过了初试和培训后发现这家公司的待遇有一定的黑暗性，每天的工作没有挑战性而且日复一日绝对是浪费时间。对我的专业没有任何帮助。所以我放弃了这个工作，最近准备通过中介公司的介绍寻求一下我适合的工作。下周准备去人民大学附近一家还算有所声誉的中介公司去看一下，了解一下情况。

如已有工作消息我会及时和老师通报。请老师放心。

实习第3周周记

经过了漫长的寻找我终于在国美电器上班了，在那里卖电脑，起初我对电脑还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜欢电脑，明白了他各个元件的道理，现在已经能回答出顾客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。

在销售方面，我曾经有过经验，但是只卖过手机，比起电脑这种循环相对小的大件上来说，要简单的多。电脑销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在国美买电脑肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。”

而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买电脑上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。

有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。

工作中的我，不敢说多么聪明。但是国美的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓励了我，认可了我的.能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。

实习第4周周记

这是我本学期写的最后一份实习周记了，我现在要总结一下这次实习任务的所获所得了。

在本次实习任务中我问心无愧，在起初的实习前的准备工作中就积极查阅联想电脑的专业常识、售后服务，与国美电器的运营机制。在真正的实习开始的时候，我面临与耐心应对了所有工作中所遇到的难题。其中也积累了不少专业知识与销售技巧。也真正明白了努力的销售服务不仅会给你的消费者带来会心的笑容，还会给你自己带来成功的莫大喜悦。与其说将消费者当作上帝，我更喜欢把他们比作好朋友甚至是家人。销售像聊家常一样进行着是多么美好的事情啊！此后的实习报告我也是独立完成的，是己的所思所想。

此次实习任务顺利的完成了，今后的工作中我也会同样抱着这次实习的热情真心投入，做一个“小”——对得起父母，“大”——对得起社会的人！

实习生监理周记 篇3

1、大学生实习周记

刚步入厂区的我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会完美的完成这次实习任务，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

自从进入xxxx化工以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面不断向师傅提出一些当代大学生毕业后工作走向问题，以及我们专业的毕业社会前景，向师傅学习他这些年在事件中积累的宝贵经验，相信这对我以后正式工作走向社会会有深远的影响。

两周来，我虽然努力做了一些工作，学习了各种设备的特点，及大体的工艺流程，但距离老师的要求和自己的定位还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。

2、大学生实习周记

在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在xxxx实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

3、大学生实习周记

在先到的几天中，我们帮助当地学校的历史老师屠老师花了两天用FLASH、东方网页王等作了个课件，因为课件要求比较高，难度大，那边的信息中心主任和我们一起开通宵，第一天还做到了凌晨4点大家才去睡觉，第二天一早继续到晚上12点，正式完工。后来，这个课件在市里获了奖，大家都很高兴。

剩下的两天，我和小沈把实习同学过来住的4个房间加上带队老师的1个，共5个，都进行了整理打扫，还把要用的热水瓶，扫把，拖把，洗脸盆等都分发到每个寝室。

另外时间，我们就是帮那边一起作一卡通，帮助拍数码照片，采集数据。

到了大部队到了那里，已经是9月9日。

4、大学生实习周记

身为驾驶员应该做到注意保养，定期检查，及时维修，定期对吊车进行保养，保持车身光洁，严格按照保养日程表的项目对车辆进行正规的定期检查和维修，以确保车辆在行驶中不出现故障，增强安全性，我还认真学习吊车知识，掌握吊车的基本结构和工作原理，发现异常尽量找出故障并及时排除。

在工作中，始终保持一个清醒的头脑，集中精力，按章操作，时刻把安全二字放在心中，爱岗尽业，吃苦耐劳，以服务为本，决不让人等车，行车中做到安全第一。

作为一名驾驶员，要服从领导的要求与调度安排，遵守公司规章与制度不能擅自离开自己的工作岗位，做好本职工作。

5、大学生实习周记

作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的.经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。

作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在xxxxx的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与xxxx市机电办沟通，弥补了之前的错误。

6、大学生实习周记

教师就是学生们在学校的父母与朋友，管理他们学习，倾听他们的内心，出点小主意。主要负责每周一次的班会和“下两操、督早修”：监督眼保健操、课间操，监督早自修学生学习。由于第一周的见习，给了我很多时间熟悉班级的学生，也提前了解了班级的状况。在当班主任的那一周，也许很新鲜，很兴奋，我时时都会跑到班级去看看学生的状况，和学生聊一聊，在某种程度上说，我更是以一种朋友的身份和学生聊天，可是，有时候这种师生之间的距离就很难控制了，上课有老师的范，下课做朋友，这是我追求的。一段时间的相处和观察，我也发现了一些问题。比如说班级第一堂课很多打瞌睡的，学生很多都是还没睡醒的状态；平时不是很爱问老师问题；晚自修的效率比较低，三五成群做在一起聊天······面对这些问题，有时候，我真的很冲动的想在全班学生面前说一说，可是又有点不敢。

实习生监理周记 篇4

实习第一周

离开学校要出去实习了，不知道自己能做什么事情的我感觉好迷茫，在家无所事事待了一段时间，刚好XX说他亲戚的公司家缺人，就推荐我去那边上班，于是我就离开XX去了XX。

来到陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事，而是凡事靠自己主动去认识、结识同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。没什么人留意我的到来。

经过几天的熟悉，感觉很枯燥乏味，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第一周实习的日子就这样结束了，总结起来就是工作还是很不适应，希望接下去可以顺顺利利的！

实习第二周

转眼实习已经开始了一个礼拜，这周工作依然是打杂，但让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好产品方面的设计，虽然刚刚接触但是我还是有信心的。

在经历了十多天的打杂工作，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的方法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

不知道同学们的实习工作都做得怎么样了，应该不会跟我一样辛苦吧？万事开头难，希望接下去我可以快点适应这里的工作，不辜负爸妈和老师的期望！加油！加油啊！

实习第三周

实习第三周了，经理派了个师傅来带我，因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等。

广告就是产品，要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就想、像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑服务。

经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦。整天面对着电脑，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，努力想着要把每一张海报，每一本画册做好。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

实习第四周

这是实习的第四周，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，AI系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、AI等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。

不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的'知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。

软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

实习第五周

实习的第五周，我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面，洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

还有一点对于我来说十分重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要“精”，就算以后我并不会就是一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯，对学习来说是，对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些后悔的事。

今天是元旦，我们放假，公司有晚会，但是没什么意思，我在宿舍听音乐发呆，突然间想到了我的设计中的错误，如果还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间尚是其次的，最重要的是公司经济的损失。

实习第六周

假期结束了，一切又回归了正常。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。公司里面又不允许在上班时间学习其他软件，有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么，偶尔很不爽的时候就还下去印刷部走走，看看那些师傅是怎样做产品的。

今天的工作依然是设计海报，就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

做什么事都不肯能一帆风顺的，不经历风雨怎能见彩虹？人要“精”，就要一点一点慢慢磨出来，坚持到底，就是胜利！

实习生监理周记 篇5

第一周

这一周是我作为一名网站运营实习生的第一周，充满了新鲜感和好奇心。作为一名大学生，在大学期间我选择学习了互联网相关的知识，对网站运营颇感兴趣。现在，我有机会亲身参与到一个真实的网站运营团队中，我怀揣激动的心情迈入了这个全新的领域。

在第一周的实习中，我主要与团队其他成员进行了深入的沟通，并了解了我们的网站的基本运营情况。我们的`网站是一个在线购物平台，是一个庞大且繁忙的集体。我了解到，网站的流量与用户体验是最关键的指标之一，也是使网站运营成功的关键因素之一。

在这一周，我被安排负责对网站数据进行分析和报告的工作。我学习了如何使用Google Analytics这一工具来跟踪网站的流量、访问量和用户行为。这些数据对网站的改进和优化非常重要。我负责撰写了一份月度报告，对过去一个月的数据进行了分析，并提出了一些建议和策略，以提高网站的用户转化率。

除了数据分析的工作，我还参与了网站内容的编辑和发布。网站上的各类商品信息需要进行整理和更新，以保持内容的新鲜和吸引力。我学习了如何使用内容管理系统，参与了对网站内容的更新和调整。

在与团队成员的交流中，我获得了许多宝贵的经验和建议。他们与我分享了网站运营的一些技巧和窍门，如如何通过社交媒体推广网站，如何与客户进行有效的沟通等。这些经验对我来说非常宝贵，我也努力将它们运用到我的工作中去。

通过这一周的实习，我认识到网站运营并不仅仅是简单的发布内容和吸引用户。它还需要深入了解用户需求和市场动态，还需要持续不断地进行改善和优化。我意识到，一个成功的网站运营需要有一个强大的团队，每个人都发挥着重要的作用。

这一周的实习让我对网站运营有了更深入的理解，我也更加渴望学习和进步。我希望在接下来的实习中，能够学到更多知识和技能，为网站的运营和发展贡献自己的力量。我相信，通过不断努力和学习，我可以成为一名优秀的网站运营人员。

实习生监理周记 篇6

本周是我在普外肛肠科进行实习的第一周，作为一名护理专业的学生，我早就对这个专业领域充满了好奇。这周的实习让我更深入地了解了普外肛肠护理的重要性和挑战。在这篇周记中，我将详细、具体且生动地记录下我这一周的实习经历。

星期一早上，我来到普外肛肠科，在医生和护士的引领下参观了整个科室。我被科室的干净整洁和设备齐全所吸引。随后，我开始观察了一位患者的病情，这位患者是一名肛周脓肿手术后的病人。我仔细观察了他的护理过程，包括患者的情绪状况、伤口的处理和病情的监测等。通过观察，我感受到了护士们对患者的关心和细致入微的护理技巧。

星期二上午，我有幸跟随一位护士负责患者的换药工作。这位患者是一名肠瘘患者，需要每天进行换药和护理。在护士的指导下，我学会了如何正确处理伤口，并且了解到肠瘘患者换药时需要注意的细节。整个过程需要细心且耐心，我认真观察和跟随，尽力帮助护士完成这项工作。通过这个实际操作，我对于肠瘘患者的护理技能有了更加深入的了解。

星期三，我参与了一次导尿的实施。这是一项基本的操作，然而仍然需要专业的技能和经验。在指导下，我学到了关于导尿的知识和技巧，如何正确选择导尿管的尺寸和使用方法等。尽管是一项常见的操作，但我明白了其中的重要性和潜在的风险，并且学会了如何保护和照顾患者的尿道并减少感染的发生。

星期四，我跟随护士进行了一次大便造口垫换的操作。这项工作需要耐心和细致，对于患者来说也是非常重要的。通过观察和实操，我学会了如何正确清洁和更换造口垫，确保患者的舒适和卫生。这个过程中，我也了解到了造口垫的种类和使用方法，更加明白了它对于患者的重要性。

星期五上午，我参与了一次肺炎球菌疫苗接种。这是一种预防性的措施，可以有效降低肺炎球菌感染的.风险。在医生的指导下，我学会了正确给患者接种疫苗的方法和程序。通过这次操作，我明白了预防医学的重要性和护士在疫苗接种中的作用。

通过这一周的实习，我对普外肛肠护理有了更深入的了解。我认识到了普外肛肠科护士的责任和使命，以及跟踪病人病情变化的重要性。我也体会到了护理工作的辛苦和挑战，但也充满了自豪和成就感。

通过这篇周记，我希望能够表达出我在普外肛肠实习中的收获和感悟。每一天的实习都是一次宝贵的学习机会，我将继续努力学习和提高自己的专业技能，为将来成为一名优秀的护士而努力奋斗。

实习生监理周记 篇7

实习第一周

今年暑期，我在本村的一家私人服装厂实习工作，作为一名质检员，我学到了不少课本和课堂上没教的东西，现在忽略格式、套路等束缚，做一个简要的周总结报告。

服装厂位于村子的最北边，紧邻环城路，租用80年代的小学校舍作为生产基地，基本的室内外装修和设备购置完毕，服装厂招募了村庄附近的近50名工人，宴请了包括村委书记在内的一些头面人物，又走了一些法律程序，终于在今年6月6号正式挂牌成立了，取名高溢服装厂。高溢是老板儿子的小名，从中不难看出一个乡镇企业老板的抱负和希望。

服装厂的规模不大，生产流程也不复杂，主要包括联系客商、原料采购、原料加工、成品生产、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节。其中，老板负责联系客商、发货签单。工人们根据工作要求和兴趣特长从事中间环节。

我所在的成品检验就是按照老板的各项要求，检查成品衣物是否达到标准，然后根据检查结果决定衣服是否可以贴牌包装。如果达到标准，当然可以。如果没有，就要报告老板娘，追究成品生产环节的的责任。

无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰苦。每天10多个小时的工作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时)，单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说确实是一个很大的考验。很多人抱怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没办法，工厂的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常这样说。我时常想，在资本主义国家，资本家剥削工人。在社会主义国家怎么也会有这样的情况呢?

但是老板说的没错。你可以选择进入或者不进入这家工厂，但是一旦进入，你就只能接受工厂的安排，哪怕它有些不近情理。主人翁地位、法律意识、权利意识是与这些工人不相关的东西，因为他们更关心的是每天几十块的工资。何况这也不是一两家工厂的事，我不知道中国还有多少这样以廉价劳动力为竞争优势从事制造初级产品的工厂，那里的工人是怎样的生活状况。我真心的希望有一天，能使我们的“中国制造”或“中国创造”畅销全球的不再是我们廉价的劳力，廉价的原料，而是我们不可替代的科技和层出不穷的创意。而且那时，我们引以为豪的也不再是GDP总量，而是每个人尤其是最普通的工人能够体面而有选择的工作，得到应有的报酬和尊重。

作为大学生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。家乡很多小学没上完或者初中毕业的人，或者去了发达城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下。但是他没有走那些处境和选项跟他相似的人所走的路，他选择了自主创业。一个人能不能成功，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的综合。但是，一个人敢不敢成功，却只需要勇气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做的事情。

总结这周的工作，带着全身心的.轻快、自以为的沧桑和些许的留恋，服装厂这样的工厂也可以教会我们很多东西。

实习第二周

这是我们16名同学来到xx服饰股份有限公司的第二周，天气依旧炎热，但持续的高温并没有影响我们适应企业生活的节奏。我们对待实习的态度更为坚定，正如在“江南大学20xx级纺织工程专业xx实践基地开班仪式”上我们每个人承诺的那样，这两周里，我们每个人都是积极乐观、脚踏实地。

在测试中心，我们学习以及整理了部分以前的纱线和织物的测试分析表，同电脑录入的数据进行对比和比照，将不符的数据剔除并分析具体原因等，希望能给企业带来实际的解决方案。

样品车间主要是根据工艺单打小样，同学们都认真地学习基本方法，希望在轮岗结束时可以熟练掌握技巧，能根据工艺单数据顺利织出合格的样品。在这里，我们还完成了样衣标牌的整理、录入和样衣的分类放置。这些工作十分繁琐，但没有一个同学有怨言，每个人都快速并出色的完成了任务。工作结束后，同学们围绕着样衣的原料、加工、款式、归类、吊牌的“缸号”和“货号”等提出了各种问题，车间的负责人不厌其烦的一一给我们作了解答。

在仓库间的工作主要是进行纱线的分类整理。仓库没有空调和风扇，几名同学虽然汗流浃背，但还是保质保量的完成了规定的任务。样纱采集完之后，同学们又到设计中心进行取样、标记、记录。

今天的总结会议上同学们与企业负责人钟经理畅谈了实习以来的心得和体会。石璇和李赟天两位同学就实习期间发现的问题提出了自己的想法和建议，以提高工作效率、降低企业成本，这引起了钟经理的重视，受到了他的赞许。

两周的实习我们发现了理论与实践的差距之大，我们16名同学会把学校课堂学习的结束作为我们企业实践新的开始，克服困难，虚心求教，大胆创新，用坚持不懈的努力，与企业共同进步!

实习第三周

实习活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导，在这一周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。以下是我在这一周实习期间的一些总结以及心得体会。

首先，在短短一个星期实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望，令人萌生暑假去工厂实习的想法。

其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助，也明确了自己现在应该学什么掌握什么。

第三，个人认为本次实习课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都经过严格的审核直至成品，一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的设计师。

第四，在实习课中去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实习中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习，初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布→裁剪→印绣花→缝制→整烫→检验→包装。

实习生监理周记 篇8

药店实习周记300字【一】

今天实习一周了，时间过得还算快，这一周感觉自己长大了许多，也学到了许多，懂了好多的事情，也学会了许多事情，原本以为药店工作太简单，但其实并不是那么回事，也要懂好多的东西，知道好多的事情，唉!也许我就是一个容易满足的人吧，我感觉科长对我还算可以，叫我好多事情，一直认为自己以后会有发展，事实证明，我还算可以，可以做好，我很有潜力。

一周来把药店的要摸索的差不多了，以后出去也知道会去做哪种药了!坚信未来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的，都会锻炼自己的。医药之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自己有这个实力，有这个能力。加油，未来的路好长，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。

药店实习周记300字【二】

通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。

在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

药店实习周记300字【三】

由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。

其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。

通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了xxx医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的.记住和运用理论知识。

药店实习周记300字【四】

实习期间我严格遵守该院的工作管理制度自觉以规章制度严格要求约束自觉不畏酷暑认真工作基本做到了无差错工作并再上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的知识积极维护药学院的形象并能切实做到理论联系实际不怕出错虚心请教进行处方分析大大扩张了自己的知识面丰富了思维方法切实体会到了实习的真正意义。

顾客在药店购药时因为感冒会买几种感冒药同时服用因为胃病会买几种治胃病的药同时服用因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药这时我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应多种抗生素合用有时不但不产生协同作用而且还会产生药抗使治疗失败所以就要提醒他们应该对症下药不能用这种“大撒网”的方式治疗。

药店实习周记300字【五】

去到药店的第一天，感觉自己跟店里的人又很大的隔阂，但是他们都好好人的哦!我问他们都会很认真的回答我，因为店里的员工都属于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看药，很少问店里的员工，因为自己害羞。开始自己一直都在看西药，很多西药的名字好难记，看了N多遍都记不了，或者记到了转眼又忘了。对于中药，有些很容易认出来，但是相似的中药我都辨别不出来，看了都忘了(我还发现店里还有很多中草药，而不是地道中药)相，不过相信经过一个月的见习自己会去区别那些中药的，当然也要对西药有一定了解哦。

经过这几天的见习发现自己之前的知识是多么的肤浅，特别是西药，自己根本就是一无所知。不过现在对他有了一点点的了解了。继续坚持下去，相信自己对药的了解会更进一步的，

现在说说我在见习期间的生活吧!早上点就要起床，呜呜，中午回家，晚上吃完晚饭再去就一直到差不多1就回家。去的路上就打电话给死牛，响一下就关他就会打过了了，我发现有些店员对待客人的态度不是很好啊，而且他们经常说粗口，也很八卦。还有就是因为店是私人的，所以店员的专业知识有待提高，很多我问到的他们都不会回答，呵呵不是我自大，确实他们懂得的知识确实不多。不够他们懂得的就一定会很认真的回答我的。

实习生监理周记 篇9

实习周记1

时间过得真快，转眼第x周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”，“一屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

实习周记2

这周对我来说是个很有纪念意义的一周。因为经理让我独立负责策划成立公司网站的事情。通过一个月的工作，我发现公司的主要业务都是通过老客户达成的，而另一部分是通过电话营销完成的，而这部分占总成交数的比例相当少。

因此我通过自己对学习电子商务后的认识向经理汇报了我关于开展公司电子商务的想法。我向经理列举了电子商务与传统商务的区别和利弊。郑经理是个相当具有胆识和战略眼光的人，他当场同意了肯定了我的建议，并且让我负责来筹划成立公司网站这个项目。

我可不能辜负了郑经理对我的信任。我马上着手查阅各种资料，咨询学校老师和一些网站站长，我收集了他们的建议，结合公司的实际情况编写了一份完整的网站策划方案，郑经理通过了我的方案。

实习周记3

经过一周的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，现在也已经能做到轻松应对。

这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。

不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

实习周记4

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习第x周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己是发现不了自己的错误之处的，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始回复这些邮件，深怕把重要东西给漏掉了，我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习周记5

慢慢的公司开始让我独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些能够放在脑子里那就更好了。

通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

实习周记6

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的`工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有x个星期。在这x个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。除了调整心态我们别无选择。

实习周记7

实习第x周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识，对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等，我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点，其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务。

实习周记8

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。突然面对这么大的转变，我知道我必须得适应。好在同事们都很乐意帮助我，这也给我了很大的动力去学习每件事情。

才来的那天最糗的事情就是去复印一点资料。平时在学校复印东西都是打印店的人复印的，从来没有自己亲手复印过。以为也没什么难的吧，谁知道我弄了半天都没复印出来，想想这么简单的事情又不好意思问同事，可急死我了。好在一个同事姐姐看见了，主动教我怎么用，还跟我说以后再有什么不懂的就问她，不用觉得不好意思。后来我就经常请教同事问题了，不会再觉得有什么好尴尬的了。

由于现在还住校，所以我每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，这也锻炼了我的自制能力。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

x个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到。

实习生监理周记 篇10

第一周

一个寒假过去了，原本在家里好好的打算全在时间的流逝中湮灭了。本来想在家里好好熟悉教材，好好备课的，可是家里的事情很多，又加上我的惰性和借口，最终的结果就是我没有准备好。幸好，到了学校，有了一周的时间给我做准备。

一周开始，林老师先和我们讲解了实习安排的时间、注意事项以及任务分配。印象最深的是林老师说要保持好和学生之间的距离，这个是我最纠结的了，因为我也一直很头疼这个。学院领导也给我们开了一个实习动员大会，在大会上表达了对我们的一些期望，并嘱咐我们做好角色的转换。

在之后的日子里，我们就分为四大备课小组，分组进行备课，试讲，上课。

我们小组是第三备课小组，小组里面的安排是每隔一天试讲一课。于是乎，我们就开始着手准备了。等到了周三那天，我们小组再次聚在一起开小会，发现大多数人都没有完成这个任务，或许，每个人想着自己要第三个上课，不用那么急；也有人不知道如何下手。针对这种情况，我们就开始交流各自写的教案和思路。讨论发现，我们大家的思路都差不多，原来大家都是去网上搜很多的相关资料，然后从中挑选的。那时，我就感觉备课很无聊，都是到网上搜搜资料，然后把材料拼凑起来，教材内容也就这样，没什么特别的，大家的想法也都差不多，真的没什么意思，所以对于备课，一点动力也没有。可是，感觉又要到学校那边去了，给学生上课，又有点着急，于是，硬着头皮把每一课的资料弄好了。就这样把每节课弄好了，心里还是很多的.不安。

由于接着要去钱库高级中学了，心里的激动还是多少盖过了那些不安，想着要开始面对自己的第一批学生了，那种迫不及待的见到他们的心情很是激动。我主要和叠冕，晓琴，晓丹一起负责高二（11）班，这个班级是一个文科重点班，想想是个文科班，我们还是相当有信心的。在这边就听说那边的高中的宿舍不好，有点担心洗澡啊一些问题，但想想，反正大家一起面对，应该没什么问题。

星期天下午，我们就正式出发了，每个人平均都有5袋大大的行李，当时天气相当的热，真是很辛苦我们班级的男生，从宿舍楼搬到a1，是一段相当的路程。校车过来了，我们都很怀疑，这么一辆车，我们的行李又是如此之多，怎么运过去啊。虽痛苦了一点，但是我们还是拥挤的运过去了，很多行李都放到了座位上，也就导致很多同学都没有位置了，真是很辛苦班级的男生了。到了钱库之后，钱高的领导很快开了一个欢迎会，对我们实习生表示欢迎，并介绍了学校的一些基本情况，同时，也和我们即将一起相处的指导老师，班主任做了见面工作。我们每个人心里都多了一份责任。

总的来说，这一周使我们蓄势待发的一周，很期待下周的精彩。我们相信，只要用心，只要有付出，我们一定能克服一切困难。

第二周

这一周我们的主要任务是：适应新环境，听课，备课，做好角色的转换。

一个新的环境，难免需要一定的时间适应，我们争取以最快的时间去适应这里的一切。我对环境的要求不高，所以也较快的适应了这里，第一个晚上就早早的睡着了。不过对这里的熄灯制度，还有热水供应时间，我们多少有些情绪。晚上9:20才会开灯和有电，也就意味着，我们晚上不能提早回来，这对于我们习惯在宿舍的生活，多少有点不习惯；热水供应的时间也是有限的，早上6:00，晚上9:20还有一个下午4:40.，这三个时间段很尴尬，而且，热水用完了，不管你几点，还是没有热水的，这就意味着，我们必须和学生一起竞争那可怜的热水。面对这个，我们就忍痛着洗冷水脸，洗澡也几个人跑到外面去洗，这个状态没有持续很久，因为我们意识到，我们克服这些问题的，比如我们可以晚上早点回寝室，储备好热水，第二天就可以有热水洗脸了。

第一天晚上，我们就迫不及待的去和学生进行了一个见面会，在班主任陈老师的带领下，我们来到了班级里。在陈老师对我们短暂的介绍之后，我们开始了自我介绍。由于我是组长，我第一个自我介绍，也许有点紧张，把话说错了，说成“我是你们的第一个班主任”，简直窘死了。

离开的前一天，我们学院领导还过来看我们，开展了一个的实习成果汇报会议。我很荣幸代表全体实习生作汇报，可惜，我还是出了一点小错，由于前一秒在自己班里和学生聊天，下一秒发现迟到，冲到开会地点，第一个就叫我上去汇报，竟然紧张的话筒声音都忘弄好了，还好还好，后面就逐渐淡定了，还是不错的。

时间总是短暂的，实习结束了，我们得到了难得的历练，实习中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实习中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆！

真的感谢钱高能够给我们这次难得的实习机会，让我们受益匪浅；感谢钱高的指导老师，愿意晚上赶过来为我们指导上课，愿意孜孜不倦的听我们每个人的试讲、上课并给我们提供很好的建议；也感谢学院领导在百忙中来实习学校看望我们，给我们带来了温暖、关心与鼓励，我们将铭记在心中；感谢我们的带队老师——林国栋老师八周来的陪伴、指导、关心。也很感谢身边同学的帮助和意见。

实习生监理周记 篇11

第一周

走进公司进修，这就是首周，也就是我感觉渡过最为漫长的一周，真的感觉压力非常大，我就是搞电话销售的进修，而这一周的工作就是出席公司给我们搞的培训，必须懂如何的回去操作方式hinet的软件，同时也就是必须懂话术该如何的运用，已经开始的前几天也就是熟识我们的产品，率领我们的部长也就是说我们必须卖完的产品就是哪些，又存有哪些的方面就是须要特别注意的，我们的产品就是一套课程，专门针对的也就是都市的白领阶层，主要就是搞销售的一个技巧课程，其实也就是很多的人会日常使用，像是在朋友圈播发广告卖东西的，其实都就是存有一定的技巧的。

而我也是尽快的熟悉产品，然后要记住在电话沟通里面的话术，这些话术很多，要背的也是很多。在大学的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是高中才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多容易，光是开头的一段就是让我觉得困难。

第二周

经过头一周的培训，我也是对于话术有了很多的了解，而这周主要也是做模拟的训练，让我们更加的清楚如何的使用话术，去和客户沟通，我们也是分发了一些资料，各自扮演拨打电话的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来，然后再去做模拟的训练，我也是由于一时的紧张，第一次背的时候居然出错了，而第二次也是有些勉强的通过，让我也是感觉到工作并不是那么容易去做的，何况我这还是实习的阶段，我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是非常的大，和我们相比，我们的培训真的要感觉到幸福的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改过来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。

第三周

经过了一周的模拟，我们也是熟悉了话术，运用起来也是很顺利，但是也是感受到新的一周也是压力很大，的确如此，在这一周里面，虽然我来到了公司已经半个多月了，但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目标其实并不是很高，但是我完成的情况并不是特别的理想，虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通，还是挺生疏的，这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目标，部长虽然没有特别严厉的要求，但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。

不过最后要是，目标也就是勉力的顺利完成了，也就是周五快要上班的时间，才最终的达成一致，使我也就是吉了一口气，这周的工作也称得上完结了。

第四周

渐渐的我也就是步入至工作的一个状态上来了，当然这一周的工作任务也就是减轻了，毕竟之前也就是适应环境了，每天必须拨款的数量也就是使我从早忙至晚，基本没什么太多的休息时间，不过在这忙之中，我对于话术也就是更加的娴熟回去掌控了，同时我也就是通过量的累积，以及上周顺利完成了目标的成就感，这周也就是超额的顺利完成，获得了部长的确实，不过看见我的周名列在同事中的边线，我也就是深感有些绝望，的确进修的水平和那些杰出同事的业绩水平差距真的非常大啊。

不过我也是不气馁，我来到公司都还没有一个月，而且真的工作也才两周的时间，我想再努力努力，肯定可以迎头追上去的。毕竟我的能力我还是相信能做好的。

第五周

来公司也是一个多月了，这一周我的工作任务依然完成了，虽然每一周都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从开始的感觉到压力很大，到而今也是比较的适应了，不过看到优秀同事们的业绩，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息聊天的时候，我也是清楚，他们很多都是工作半年甚至数年的都有，对于工作比我是更加的'熟悉，也是有一些经验了，而我其实在交流之中，一些客户依旧还是没有那么容易的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了，但是这周也是没有机会尝试，毕竟这些客户不是那么容易遇到的，同时我们做电话的销售，一些一接电话就挂掉的，这个也是没有太大的办法去解决。

第六周

我也是差不多打了快一个月的电话了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格的确是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高，目标的完成，已经让我并没有觉得特别有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中，我也是感受到，我也是要进入到第二轮的一个学习了，而今虽然熟悉了工作，但是要更进一步，也是需要自己对于销售的理解更深一些才行。

第七周

这周部长也是组织我们做了一次工作的分享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的经验，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下次的时候去尝试使用，尽量的也是转化为自己的经验，多去尝试，做的多了，那么也是会熟悉了，更能把业绩去提升。

去公司这么短的时间，我也就是感受到同事们的相处虽然存有一些竞争，但是也就是积极向上的，碰到问题，也就是多回去反问他们，他们也就是非常的乐意去帮，去帮忙我化解。我也就是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。

第八周

这周，我感受到自己碰到的客户真的特别的狡猾，而且也就是目标的减少，使我感觉到了压力，最终这周的业绩目标还是高一些，没顺利完成，我也就是特别的生气，周五上班之后，部长也就是打听我谈话，对于我没顺利完成业绩，他也就是没说道太多，也就是引导了我，说道虽然目标就是没有顺利完成，但是和之前较之，其实也就是一直都在进步的，而且工作之中，怎么可能将不能碰到挫折。

遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起来，勇敢的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关心我们，照顾我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特别的低落，特别是部长说完之后，我也是想着，下周一定要做好，不能让部长失望，周末的时候，我也是要去多思考这周做的不好的地方是哪些，要去改进。

第九周

这一周，我又是重新的出发，重新的达成了目标，我也是感到特别的高兴，之前在周末的反思还是非常的有用，特别是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特别是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。

况且我还是个进修的，我想要等我经历得更多，对于客户更加的熟识，存有了更多的经验，那么我的业绩也就是可以名列前茅的，特别就是我也就是感受到看见我的成绩，其他和我一起走进公司进修的同事，也就是更加的不懈努力了，的确别人可以，那么我为什么就没用，其实也就是不懈努力，回去继续执行，回去多思考把方法用对，业绩的目标就是全然可以达成一致的。

第十周

最后一周的工作，我依旧成功的搞好，目标业绩也就是顺利完成，有些感叹，进修就这么完结了，感觉过得真慢啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得算不上慢，还真的有些漫长，但是在工作里头，每一天都就是一下子就至了上班的时间，至了周末也就是感觉一周一周就这么转瞬即逝。

不过在这实习之中，我也是收获很大，认识了很多的朋友，在销售工作之中也是给予了我很多的照顾，业绩也是顺利的达成了部长布置的目标。自己也是收获很多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信心，也是相信自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的发展，我也是有了更加清晰的了解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，愿意去做，其实很多的事情都是可以去做好的。

销售实习生的周记集锦

我们多多少少都是读过一些范文的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。优秀的范文能够给大家提供好的参考，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？小编为此仔细地整理了以下内容《销售实习生的周记集锦》，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售实习生的周记 篇1

销售实习生的实习周记第一周作为一名大三的学生，我开始了我的销售实习生活。作为一名实习生，我对这个新的领域充满了好奇心和期待。这周是我实习的第一周，整个周末我都在兴奋中度过，想象着接下来的日子里，我会经历怎样的学习和成长。周一早上，我一大早就来到了公司。公司是一家大型的销售公司，专门负责销售IT产品。我被分配到了销售部门，成为了一名销售实习生。在经过一番介绍后，我立刻被安排了第一项任务——进行产品培训。培训师带领我和其他实习生一起参加了一场专业的培训课程。在课上，我们学习了公司的产品线，了解了每个产品的特点和功能。我们还学习了销售技巧和客户沟通技巧。整个过程中，我的脑海里充满了知识的海洋，我感到无比兴奋。接下来的几天，我开始了实际销售工作的训练。我被分配到了一位经验丰富的销售人员的组下，成为了他的助手。这位销售人员教会了我如何从客户中获取有效信息，如何进行销售谈判，以及如何处理客户的异议。我认真观察着他的每一个举动，不断吸取经验。周五下午，我第一次独立面对客户。我心里有些紧张，但同时也兴奋不已。我按照之前的培训，向客户进行了产品介绍，尽力解答他们的疑问。虽然还有一些不足，但我对自己能够独立面对客户感到十分满意。第一周的实习生活结束了，我回顾了这一周的经历，觉得自己获益匪浅。不仅学到了很多销售知识和技巧，还锻炼了自己的沟通能力和自信心。我意识到，销售工作并不简单，需要不断学习和实践。我对接下来的实习生活充满了期待，希望自己能够不断成长，成为一名出色的销售人员。第二周进入到实习的第二周，我已经逐渐适应了销售的工作节奏，开始更加自信地面对每一个销售任务。这一周，我主要负责与客户进行沟通，了解他们的需求，并制定相应的销售方案。我学到了如何与客户建立良好的关系，如何通过细致入微的问询，了解他们的真正需求，并给出恰当的解决方案。与客户的沟通中，我感到了每一次的进步，也收获了许多宝贵的经验。周三，在经过多方面的筹备后，我成功地为一位潜在客户提供了一份完善的销售方案。客户对我的工作表示了肯定，并表达了与我进一步合作的意愿。这个消息让我感到非常高兴，也使我更加坚定了在销售领域的发展目标。与此同时，我也学到了如何与同事合作，共同完成销售任务。在一个销售项目中，我与另外两位实习生一起合作，配合默契。我们根据各自的特长和经验进行分工，最终成功地完成了这个项目。这次合作让我深刻认识到，团队合作的重要性，以及如何在团队中发挥自己的特长。第二周的实习生活结束了，我感到自己在销售领域取得了很大的进步。我学到了如何与客户沟通、如何制定销售方案，并通过实际操作获得了实践经验。我对销售的热情也进一步加深，希望能够在这个领域中发展出自己的一片天地。我深信，只要不断学习和实践，我一定能够成为一名优秀的销售人员。

销售实习生的周记 篇2

第一周

作为一个酒水销售实习生，我来到了一家知名的酒水公司开始了我的实习生涯。整个公司氛围热烈而活力四溢，让我充满期待。

我所在的团队主要负责销售推广和客户关系的维护。第一天，我的导师李经理对我进行了简单的介绍，并带我参观了整个公司，让我对公司的架构和业务有了一个初步的了解。随后，他给我分配了一些基础的任务，比如整理销售数据、跟进客户等，让我感受到了真正的销售工作是如何进行的。

在第二天的早上，我参加了销售团队例会。会上，每个人都积极分享了自己的工作进展和遇到的问题，我们一起讨论，并提出解决方案。我发现，销售工作不仅仅是个人的单打独斗，而是需要团队协作和相互支持的。这让我意识到，要想在这个团队中取得好的成绩，就需要和大家积极沟通合作。

第三天，李经理让我跟随他一起外出拜访客户。这是我第一次接触真正的销售工作，我有些紧张但又充满了期待。我们来到了一家五星级酒店，与酒店的餐饮经理进行了深入的交流。通过与客户的交流，我了解到了酒店对于酒水供应商的要求，以及我们公司的竞争对手。李经理从业多年，他的沟通技巧和销售经验对我产生了很大的启发，也让我对销售工作有了更深刻的认识。

到了第四天，我开始参与了公司的市场调研工作。我们去了解了不同酒水品牌在市场上的销售情况和消费者的喜好，通过分析数据，我们得出了一些有关产品推广的策略。这让我领略到了销售工作中数据的重要性，也让我明白了销售只有依靠直观感受是远远不够的。

第五天，我接到了一个重要的任务，要给一家知名超市做产品陈列和推广。我和同事们一起设计了一个吸引消费者眼球的陈列方案，并在超市内展示出来。在陈列的过程中，我注意到了产品陈列的每一个细节，比如产品摆放的位置、标签的设计等。这个经验让我意识到，在销售中，产品的陈列和展示也是一个很重要的环节，可以影响消费者的购买决策。

回顾这一周，我学到了很多东西，也遇到了很多困难和挑战。但是，我觉得这是我成长的过程。在与客户的交流中，我学会了如何有效沟通；在市场调研中，我学会了如何分析数据；在产品陈列中，我学会了如何展示和吸引消费者。这些都是我在课堂上学不到的宝贵经验。

我期待着接下来的实习时间，希望能够继续学到更多的知识和技能。我相信，只要我能够保持热情和努力，我一定能在这个团队中取得好的成绩。

销售实习生的周记 篇3

第一周：

我刚刚开始了我的酒水销售实习生工作，这是我大学期间的一项实习任务。作为一名酒水销售实习生，我负责了解公司的酒水产品，并协助销售团队开展市场调研和销售活动。

在第一周，我被介绍给了销售团队的成员，他们对我非常友好和热情。他们向我介绍了公司的产品线，并详细解释了每个产品的特点和卖点。我发现，我们的酒水产品种类繁多，包括红酒、白酒、啤酒和洋酒等。每种酒水都有不同的产地、口味和价格。我在第一周学到了很多关于酒水的知识，并且强化了我对销售技巧的理解。

第二周：

在第二周，我与销售团队一起外出进行市场调研。我们将销售区域分成了几个小组，每个小组负责一个特定的地区。我被分派到了一个富裕社区，这里的居民对高端酒水有很高的需求。

我们小组制定了市场调研计划，在社区的不同位置进行了调查。我负责了解客户对酒水品牌和口味的偏好。我发现，对于那些对酒有一定了解的人来说，他们更关注品牌的声誉和质量。对于年轻消费者来说，他们的消费决策更多地基于价格和包装。

我还学到了如何建立并维护与客户的良好关系。在市场调研中，我与一位对酒水有浓厚兴趣的居民进行了长时间的谈话。我向他介绍了我们公司的酒水产品，并提供了一些品酒经验。他非常感兴趣，并表达了对我们产品的购买意愿。这让我深刻体会到与客户建立连接的重要性。

第三周：

在第三周，我开始参与实际的销售活动。我们公司计划举办一场酒水品鉴活动，邀请潜在客户参加。我与我的同事们一起准备活动，并确保一切顺利进行。

活动开始了，参与者陆续到来。我负责迎接客户，并引导他们参观我们的产品展示区。我向他们介绍了每个产品的特点，并讲解了如何品尝酒的技巧。这个过程中，我发现多数客户对于了解酒的品种和区域非常感兴趣。我尽力解答他们的问题，并向他们推荐适合他们口味和需求的产品。

这次活动非常成功，我们公司收到了很多订单。这让我对自己的销售能力充满了信心，并激励我更努力地工作。

第四周：

第四周，我开始参与与客户的跟进工作。我与销售团队的经理一起联系了我们的客户，确认他们对产品的满意程度，并询问是否有其他需求。通过这个过程，我发现维护客户关系的重要性。我们的目标不仅仅是单次销售，更是建立长期合作关系。

在与客户的跟进过程中，我遇到了一位对产品不满意的客户。他对我们的红酒有一些质量问题提出了质疑。我立即联系了我们的品质监管部门，并为客户解决了问题。我们重新配送了一批新的产品，并将客户满意地解决了他们的问题。通过这次经历，我明白了顾客投诉和问题解决的重要性。只有在客户遇到问题时，我们能够及时解决，才能保持他们的满意度。

在这四周的酒水销售实习生工作中，我学到了很多关于销售技巧和顾客关系的知识。通过市场调研、销售活动和与客户的跟进，我不仅增加了对酒水产品的了解，还锻炼了自己的团队协作和解决问题的能力。这次实习经历让我对酒水销售这个行业有了更深的认识，也为我未来的职业发展打下了良好的基础。我很感激这次实习机会，也期待在将来能更加深入地了解这个行业。

销售实习生的周记 篇4

这是我作为一名酒水销售实习生的第一周，我感到既兴奋又有些紧张。作为一名大三的学生，我选择酒水销售实习是因为我对市场营销有浓厚的兴趣，希望能够在实践中学到更多的知识和技巧。

第一天，我进入了这家名为“酒香阁”的酒水店。店内琳琅满目的各类酒水让我眼花缭乱，我知道自己有很多东西要学习。我和店主李先生进行了一次简单的介绍，他告诉我在这里我将承担销售员和顾客服务员的职责。我明白这个目标将不会轻松实现，但我已经准备好迎接挑战。

第二天，我开始学习和了解不同种类的酒水、酒水的酿造工艺和适合搭配的食物。为了更好的销售产品，我需要掌握这些专业知识，能够根据顾客的需求提供专业的建议。于是，我花了很多时间研究和学习各种酒水的特点和推广技巧。

第三天，我开始参与实际销售工作。我学习如何主动接待顾客，了解他们的需求并提供适合的酒水选择。我也学习如何与顾客进行有效的沟通，了解他们的喜好和兴趣，进而进行个性化推荐。尽管我还是有些紧张，但我尽力将学到的知识应用于实践中，并取得了一些不错的销售成绩。

第四天，我跟随店主参加了一场酒水展销会。这是一个很好的机会，我能够与其他销售人员交流，学习他们的经验和技巧。在展会上，我发现了很多新产品和新的销售策略，这为我提供了很大的启发。我也有机会与一些潜在客户进行交流，了解他们的需求并尝试推荐适合的产品。这场展会给了我很多宝贵的经验和机会，我觉得我在销售方面又进了一步。

第五天，我开始着手制定销售计划和目标。作为一名销售人员，我明白要想取得成功，我需要有一个明确的目标和相应的计划。我明确了自己的销售目标，并制定了一套行动计划，包括通过电话和社交网络联系潜在客户，定期向顾客发送最新产品信息等等。我将努力实现这些计划，并希望通过努力和热情能够获得更多的销售机会。

通过这一周的实习经历，我深刻体会到了销售工作的挑战性和复杂性。销售不仅仅是简单地推销产品，它需要我们不断学习和提升自己的专业知识和技能，同时也需要我们具备良好的沟通能力和销售理念。我明白，只有不断地学习和努力，才能在竞争激烈的市场中取得优势。

下周，我将继续努力学习和实践，不断完善自己，提升销售能力。我相信，通过这份实习经历，我将成为一名更加出色的销售人员，并为公司的发展做出更大的贡献。

销售实习生的周记 篇5

这是我作为酒水销售实习生的第一篇周记，记录下我在这个职位上的所见所闻、所思所想。

第一周

作为一个酒水销售实习生，我一开始对这个职位的期望是非常高的。我相信，通过这个实习，我可以学到很多有关销售和市场营销的知识，并且能够锻炼自己的沟通和表达能力。第一周的实习经历却颠覆了我的想象。

第一天，我被安排跟随一位资深销售员出外拜访客户。这个客户是一家高端餐厅，卖的酒水价格不菲。虽然我之前对销售并没有太多经验，但我还是很期待能够通过这个机会获得一些销售技巧。当我来到这家餐厅时，我发现自己面临了一些困难。

这家餐厅的老板非常忙碌，没有太多时间与我们交流。作为一个实习生，我并没有获得太多的信任和重视，很多客户对我并不热情。而更令我沮丧的是，我很难找到合适的方式去介绍我们的产品，我甚至连如何说服客户购买都还没有掌握。

回到公司后，我意识到自己所面临的挑战远远超出了我最初的预期。我晚上翻阅了一些销售和市场营销的书籍，希望能够找到一些解决问题的方法。

第二周

第二周的实习让我对这个职位有了更深入的了解和认识。我决定将自己的焦点放在学习和成长上，尽量避免对困难和挫折的焦虑情绪。

我主动请教一位资深销售员，希望能够获得一些有关销售技巧和经验。他告诉我，关键在于建立良好的人际关系和信任，要善于倾听客户的需求和痛点，并提供合适的解决方案。他还建议我多观察一些成功的销售员是如何与客户沟通的，以及他们是如何推销产品的。

我按照他的建议，加入了一些销售培训和活动。通过这些培训，我学到了很多有关销售技巧和市场调研的知识。我也开始主动参与一些团队和客户会议，虽然我在会议上的发言还不多，但我希望通过这样的方式更好地了解行业和市场动态。

第三周

第三周的实习经历给了我一些成就感。在一次客户拜访中，我成功地说服了一家餐厅的老板购买我们的产品，并且与他建立了良好的合作关系。我很高兴能够看到自己的进步和成长。

这次成功并没有让我沾沾自喜，相反，它让我对自己有了更高的期待和要求。我明白，在这个行业中，只有不断学习和成长，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。我希望能够不断改进自己的销售技巧，提升自己的专业素养，与客户建立更良好的合作关系。

通过这三周的实习经历，我深刻地意识到，销售是一项需要不断学习和锻炼的技能。只有通过不断的实践和积累，才能成为一名优秀的销售员。我决心在接下来的实习中更加努力地学习和成长，为自己的未来打下坚实的基础。

销售实习生的周记 篇6

本周是我作为一名实习生在一家电话销售公司的第一个工作周。作为一个刚刚步入职场的菜鸟，对电话销售工作充满了期待和挑战。每天坐在电话前，努力向客户推销产品，了解他们的需求并给出解决方案，同时也提高了自己的沟通能力和销售技巧。

第一天，我进入办公室的时候，就被热闹的氛围所吸引。每个人都在忙碌着，电话铃声不时响起。我迅速被领导分配了一个工作座位，旁边是一位经验丰富的销售人员。她非常友好地向我介绍工作流程，并告诉我电话销售的技巧和注意事项。

上午，我开始了第一次呼叫客户的经历。一次次拨号，听到电话铃声，我紧张地等待着客户的回应。有些客户友好地回答了我的问题，并对产品表达了兴趣。但也有客户表示不感兴趣或挂断了电话。尽管遇到了不少拒绝，但我从中学会了不轻易放弃，并且从每次交流中吸取经验教训。

随着时间的推移，我逐渐掌握了跟客户沟通的技巧。了解客户的需求，通过产品的优点和特点来解决客户的问题，是成功销售的关键。我学会了如何针对不同类型的客户提出不同的销售理由，使他们能够认识到产品的价值。

在这个过程中，每天上百次的电话打击不仅考验我的耐心，也对我的语言表达能力提出了更高的要求。有时候客户会问一些比较专业的问题，我必须通过自己的学习和了解来做出回答，同时保持自信和积极的态度。通过努力，我逐渐掌握了销售话术，并且在客户与我进行对话的过程中能够更加自如地运用。

除了与客户的沟通交流，团队协作也是这个工作中不可忽视的一部分。每周例会是每个销售人员分享经验和总结教训的时候。在例会上，我们彼此交流自己的成功经验和遭遇的困难，互相学习，帮助大家共同进步。这种团队合作的氛围极大地激发了我对工作的热情。

总体来说，这个实习生电话销售岗位给了我很多宝贵的经验和锻炼机会。这份工作让我更加了解了销售行业，提高了我的沟通和销售技巧。每天面对不同的客户和挑战，我学会了如何处理拒绝和投诉，如何与客户建立良好的关系。这些经验将对我未来的职业生涯有很大的益处。

通过这周的实习，我深深意识到电话销售确实是一项具有挑战性的工作。它要求我们有良好的心理素质和适应能力，同时也需要我们保持积极的心态和对工作的热情。我相信在未来的工作中，我会继续努力并取得更好的成绩。

销售实习生的周记 篇7

电话销售实习周记(一)

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

电话销售实习周记(二)

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

电话销售实习周记(三)

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面  的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

电话销售实习周记(四)

一、实习单位的简介

中国联通外呼中心、人事企划部及财务部今年的  随着联通公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则!

二、实习岗位的简介

电话营销(TMK)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。  与电话营销相关的词汇很多，直接销售(Direct Marketing)、数据库营销(Database Marketing)、一对一营销(One to one  Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客户服务中心(Custom Service  Center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

(一)熟悉环境

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的`时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单!

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

电话销售实习周记(五)

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，像他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导老师教会了我很多，我很感谢她。我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

电话销售实习周记(六)

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

电话销售实习周记(七)

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

销售实习生的周记 篇8

第一周

这是我作为酒店销售实习生的第一周，我充满期待地走进了这个充满活力的行业。作为一个学生，这是我第一次接触销售工作，我既兴奋又紧张。

第一天，我被分配到了销售部门。销售经理亲切地向我介绍了部门的工作以及销售流程。他告诉我要多观察并学习与客户沟通的技巧，以及如何推销酒店的服务和优势。

接下来的几天，我跟随销售经理进行了一系列的培训和销售活动。我所见到的销售工作并不像我之前所想的那样简单，需要很多的思考和努力。我学到了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，以及如何主动发现客户的需求并提供解决方案。

在销售活动中，我参观了我们酒店的各个房型和设施，并向客户介绍了酒店的特色和优势。通过销售经理的指导，我渐渐掌握了推销的技巧和方法，可以更好地展示酒店的价值和吸引力。

然而，销售工作并不总是顺利的。有时候，客户拒绝了我们的服务，或者对我们的报价表示不满意。在这样的情况下，我需要冷静地应对，并寻找解决问题的方法。销售经理告诉我，每次拒绝都是一次学习的机会，我们需要从失败中总结经验，不断提升自己的销售能力。

第一周结束了，我回顾了自己的表现并反思了一下。虽然还有很多需要学习和提升的地方，但我感到自己在这一周里取得了很大的进步。我不再害怕与陌生人交流，而是能自信地向客户推销酒店的服务和优势。

接下来的几周，我将继续努力学习和锻炼自己的销售能力。我相信，通过实践和经验的积累，我一定能成为一名出色的销售人员。毕竟，销售不仅是一门技能，更是一种态度和心态。我希望自己能在这个行业中有所成就，为公司做出贡献。

第一周的实习结束了，我期待着下一周的挑战和机遇。

实习生实习周记

优秀的周记是怎么样写的？周记是一种在写作中的形式，每个人的周记本都蕴含着生活的珍贵礼物。编写周记可以帮助我们更准确地了解自己的情绪和思维状态。为了满足您的要求，我整理了以下信息：“实习生实习周记”。只要我们不断提高自己，就能在职场中牢不可破。

实习生实习周记(篇1)

助产实习生实习周记

第一周

在我大学的医学院里，助产实习是我们专业学生的一个重要环节。这周，我正式开始了我的助产实习生涯。这是一个充满挑战和机遇的工作，我迫不及待地想要在实践中学到更多知识和技能。

在第一天，我紧张而兴奋地来到了妇产科医院。我的导师是一位经验丰富的助产士，她对我非常友好和耐心。她带我参观了整个产房，并且向我介绍了各种设备和仪器的使用方法。我还观察了几个剖腹产手术，对手术室的氛围和流程有了更深入的了解。

第二天，我参与了两个正常分娩的助产过程。当我看到一个新生儿的诞生时，激动和喜悦充满了我的心。我学会了如何给孕妇进行产前检查，并且了解了如何根据宫缩情况判断分娩的进程。尽管我只是一个实习生，但我感觉到我的存在对于帮助孕妇度过分娩过程是非常有意义的。

第三天，我参与了一次高风险妊娠的助产过程。这是一个双胞胎的分娩，其中一个胎儿有窒息的风险。我和导师密切合作，为这个孕妇提供了最好的护理。我们使用吸引器来帮助出生的宝宝呼吸，最终成功地将她从窒息的边缘救回来。这次经历让我意识到助产工作的重要性，孕妇和婴儿的生命都有可能依赖于我们的技能和决策。

第四天，我参与了一次紧急剖腹产手术。这个产妇是羊水过少，已经到了危险的程度。手术室里充满了紧张的气氛，但是经验丰富的医生和护士们迅速地应对了一切。我帮助准备手术器械，并且观察了手术的每一个步骤。最后，一个健康的婴儿安全地降生了。这次手术让我意识到紧急情况下的应急处理和团队合作的重要性。

第五天，我参与了一次产后护理。我学会了如何给新妈妈进行乳房按摩和产后休息的技巧。我观察了婴儿的吸吮和排尿情况，并向妈妈们提供了育儿建议。和新生儿互动的过程令我充满了喜悦，看到他们的笑脸和健康成长是对我工作最好的回报。

这一周的助产实习非常充实和有意义。我学到了很多理论知识的同时，也积累了宝贵的实践经验。助产工作需要耐心、责任和快速反应的能力，这正是我在这周的实习中得到了锻炼。我希望通过接下来的实习能够不断进步，成为一名出色的助产士，为妇女和婴儿提供最好的护理服务。

实习生实习周记(篇2)

中药实习生周记

周一：第一天的实习让我倍感期待又有些紧张。作为一名中医学专业的学生，我一直对中药有着浓厚的兴趣。今天终于有机会进入中药房实习了。中药房内摆放着各种中药材，散发出淡淡的草药香味。导师带领我们认识了中药房的布局，并介绍了一些常用中药材。我认真听着，心里对以后能够熟悉每一味中药充满了期待。

周二：今天是我第一次亲手参与中药的炮制工作。我选择了一味制作养心丸的药材。先将药材细细研磨成粉末，然后用大铁锅进行炒制，炒制的时候需要保持火候的恰当，不仅要使药材变干，还要保持一定的疏松度。炮制完成后，要进行杂质的筛选和提纯，确保每一颗药丸的质量都是合格的。虽然这个过程非常繁琐，但是我却感到非常兴奋和满足，因为这是我第一次亲手制作中药。

周三：中药煎煮是中医学中非常重要的一道工序。今天我帮助导师进行了一些中药的煎煮工作。首先，要准确称取每一味药材，并进行清洗。然后，将药材放在煎药机中，加入适量的水，煎药机会根据不同的处方进行自动煎煮。在煎煮的过程中，我们要不时检查水位和温度，以确保药物的煎煮过程符合标准。煎药机发出的药材的香气让人陶醉，我深刻意识到了中药的独特魅力。

周四：今天导师让我亲自体验了中药制剂的制作过程。中药制剂是将多种中药材按照一定比例混合，并制成丸剂、散剂、饮剂等形式的中药。我首先要进行中药材的准备，然后按照配方进行称量和混合。混合完成后，我用专门的工具将药材压制成丸剂。制作丸剂的过程需要有轻柔而有力的手法，以确保每个丸剂的大小均匀。这个过程需要反复练习，但我相信只有不断的实践才能让我进一步提高。

周五：我已经实习的第五天了，今天我跟随导师进行了一次中药的配方调剂。在配方调剂过程中，我首先要根据病人的疾病症状和体质特点，选择适合的中药制成药方。然后，按照药方进行称量和混合。调剂过程需要非常精确，每一味药材的比例都要准确无误。完成调剂后，我对药方进行了总结和反思，并和导师一起商讨，以期不断改进和提高。

通过这一周的实习，我深深体会到了中药的独特魅力和复杂性。中药不仅仅是草药的简单堆砌，背后有着科学和精确的制作过程。通过亲自参与中药的制作，我对中药学有了更深入的了解，也为将来成为一名合格的中医师打下了坚实的基础。我深信，只有不断学习和实践，才能在中医事业中立足并取得更大的成就。

实习生实习周记(篇3)

实习生实习结束周记

时间过得飞快，我所期待的实习结束的那一天终于来临了。回想起这段实习的日子，充满了收获和成长，我不禁感慨万分。

首先，我想感谢我所在的公司给予我这次实习的机会。我是一名大学生，在找实习机会的时候面临着很多的困难，但幸运的是，这家公司给了我一个机会证明自己。我还记得第一天来到公司的情景，紧张而又期待。当时我担心自己没有经验，难以适应工作环境。但公司的同事们非常友好和热情，他们给了我很多支持和鼓励，使我很快适应了工作。

在这段实习的时间里，我参与了公司的各种项目，并且陆续接触到了不同的岗位。我积极主动地向同事们学习，虚心请教他们的经验和技巧。他们总是很耐心地回答我的问题，帮助我解决困难。通过和他们的交流，我学到了很多实用的技能，也更加了解了这个职业领域的工作内容。

实习期间最让我印象深刻的是，我有机会参与了一个重要的项目。这个项目是公司的一个客户提出的，要求我们开发一个新的产品。面对这个挑战，我感到非常兴奋，并且投入了全部的精力。我和团队成员一起进行了大量的调研和讨论，找出了客户的需求，并进行了产品的设计和开发。整个项目的周期持续了两个月，虽然过程中遇到了很多困难和挫折，但团队一直保持着高度的合作和积极的工作态度。最终，我们成功地完成了这个项目，并通过了客户的验收。这个成功让我对自己的能力和专业知识充满了信心，也让我更加热爱这个行业。

除了项目的参与外，实习期间我还经常和同事们一起进行工作交流和共享经验。我们每周都会有团队会议，大家可以在会上分享自己的工作心得和遇到的问题，一起找到解决方案。这种合作和共享精神让我感到很温暖，也增强了我的归属感。

在这段实习的时间里，我也意识到了自己的不足之处。在工作中，我发现自己的沟通和协调能力有待提高。有时候我没有很好地表达自己的观点，也没有很好地理解他人的意见。这给项目的进展造成了一些困扰，也让我意识到了自己需要努力提高的方面。

实习的最后一天，公司举办了一场小型的欢送会。同事们为我准备了蛋糕和礼物，大家一起庆祝我的离开，并祝愿我未来的发展顺利。我感到非常感动和难过，因为这段时间我和他们建立了很深的感情，也收获了很多的经验和友谊。

总结这段实习的经历，我收获了很多。我学到了专业知识和实践技能，提高了自己的职业素养和工作能力。更重要的是，我经历了团队合作和沟通的重要性，明白了在工作中如何与他人相互支持和配合。这段经历对我来说是非常宝贵的，它将一直伴随着我未来的职业发展。

感谢这家公司给予我这次实习的机会，感谢我的导师和同事们对我的帮助，让我在这段实习中有了非常宝贵的经验和回忆。尽管实习结束了，但我会将这段经历铭记在心，并把它作为我未来职业发展的基石，继续努力成长。

实习生实习周记(篇4)

摄像实习生实习周记

周一：

今天是我作为一名摄像实习生的第一天。心情有些紧张和兴奋。一早我准时来到了实习公司，在等候室里见到了其他实习生。我们互相介绍了一下，发现大部分人都是学摄影摄像相关专业的学生，这让我感到很欣慰。公司的导演向我们简要介绍了实习内容和要求，并分配了各自的工作任务。我被分配到一个真人秀节目组，负责协助摄像师进行拍摄和搭建摄影器材。

周二：

今天，我第一次参与了实际的拍摄工作。节目组的摄像师很和蔼地给了我一些操作摄像机的小窍门，并告诉我一些拍摄的技巧。在拍摄现场，我协助摄像师调整摄像机的视角和焦距，确保拍摄出清晰、稳定的画面。虽然有些紧张，但是我努力克服自己的紧张情绪，全情投入到工作中。工作结束后，摄像师对我的表现给予了肯定和鼓励，这让我觉得自己正在逐渐适应实习工作。

周三：

今天是我第三天的实习，也是我第一次亲身参与剪辑工作。摄像师带我去了剪辑室，并向我详细介绍了剪辑软件的使用方法。我学习了如何将拍摄的素材导入到剪辑软件中，如何进行剪辑和编辑，以及如何添加音效和配乐。剪辑室的导演还教我一些关于剪辑技巧和节目制作流程的知识，我感到受益匪浅。尽管对于剪辑的操作还不熟练，但我相信通过不断的实践和学习，我一定能够掌握这项技能。

周四：

今天开始，我和摄像师一起参与了一个户外真人秀节目的拍摄。在户外环境下拍摄工作要比室内复杂许多，因为我们要面对天气、光线等多种变化。我协助摄像师调整摄像机参数，确保画面的色彩和对比度适合户外环境，以及融入节目整体的风格。另外，我还帮忙搭建了一些摄影器材，例如灯光架和反光板，以平衡光线。虽然整个过程很辛苦，但是我体验到了真实的拍摄工作，也学到了许多珍贵的经验。

周五：

今天是我实习的最后一天，回想起这一周的实习经历，我感触良多。通过实际的工作，我不仅学到了许多专业知识和技能，还了解了摄像行业的工作流程以及团队合作的重要性。在实习期间，我也结识了许多优秀的师兄师姐和同行，他们对我提供了很多指导和帮助。实习结束时，公司的摄影师们给我送来了一份小礼物，表示对我实习期间的努力和贡献的肯定。这让我非常感动和激动，同时也让我更加坚定了我要在摄像行业中追求进步的决心。

实习结束后，我深刻体会到摄像实习生的工作并不只是简单地操作摄像机，更需要有责任心、团队协作意识和创造力。通过这一周的实习，我对摄像行业有了更深入的了解，也明确了自己未来的职业发展方向。我将继续努力学习和提升自己，争取成为一名出色的摄像师。

实习生实习周记(篇5)

生化实习生实习周记

本周是我作为生化实习生的第一周，我充满了期待和激动。作为一个即将步入职场的大学生，我深感实习对于我的职业发展至关重要。这个实习机会是我为期10周的实习项目的开始，我希望通过这次实习能够学到更多关于生化领域的知识和技能。

实习的第一天，我来到了实验室。实验室空间宽敞明亮，各种先进的设备摆放整齐，让我感到仿佛置身于未来的科技世界。我的导师是一位经验丰富、温和亲切的博士，他对我非常热心地介绍了实验室的各种设备和实验流程。他还给我分发了一个实习手册，上面详细列出了每天的实习任务和目标。

在第一周的实习中，我主要负责参与实验室正在进行的一项生化实验项目。这个项目旨在研究一种新型酶的功能和应用。我的工作是协助实验室的其他成员进行样品的准备、各种实验操作的执行以及数据的分析。我从第一天开始就被导师培训并分派了一系列的任务，如样品的提取和制备、酶的纯化以及酶活性的测定等等。

在实验操作中，我必须要严格遵守操作规程，确保实验的安全和准确。我学习了如何使用显微镜观察细胞结构，如何利用分光光度计测量光吸收值，以及如何运用PCR技术进行基因扩增。通过亲自操作这些设备和仪器，我学会了许多实验技巧和操作要领，这对于我的职业发展来说是非常宝贵的经验。

除了实验操作，我还参与了实验组的讨论会。每天晚上，我们实验室的成员会聚在一起，分享各自的发现和研究成果。这些讨论会让我能够更深入地了解项目的进展情况，并与其他实习生和研究人员进行交流和讨论。这些交流不仅使我学到了更多的关于生化研究领域的前沿知识，还开拓了我的思维，激发了我的创新灵感。

实习的第一周，虽然充满了挑战，但我充分感受到了实习的乐趣和意义。通过参与实验项目，我不仅能够将课堂上学到的理论知识应用到实践中，还能够锻炼自己的实际操作能力和解决问题的能力。每天的实习都让我感到充实和满足，我对自己做出了正确的选择感到无比的自豪。

回顾这一周的实习，我意识到作为一名生化实习生，我的责任不仅仅是完成实验任务，更重要的是要积极主动地学习和探索。在未来的实习中，我将会更加努力地学习和实践，提升自己的实验技术和科研能力。我相信，通过这次宝贵的实习经历，我将能够为自己的未来奠定坚实的基础，并取得更大的进步。

总结起来，这一周的实习经历对我来说是非常宝贵的。我通过参与实验项目和与实验室成员进行交流，拓宽了自己的知识视野，提升了自己的实践能力和解决问题的能力。我深深感受到了实习的乐趣和挑战，这让我更加坚定了自己对生化研究领域的兴趣和热爱。我期待着未来的实习之旅，相信在接下来的几个月里，我将会有更多的收获和成长。

实习生周记

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实习生周记(篇1)

作为一名行政实习生，我每天都过着忙碌而充实的生活。早晨，我会提前到公司，整理桌面，查看今日的工作安排。每天都有各种各样的任务等待着我，有时是处理文件，有时是安排会议，有时是接待来访客户。在这个过程中，我学到了很多实践经验和技巧。

在实习期间，我最大的收获就是学会了如何高效地处理工作。比如，我学会了如何合理地安排时间，如何有效地处理突发事件，如何与同事协作。通过实践，我渐渐掌握了这些技能，成为了一个更加成熟和有经验的行政人员。

除了工作技能，我还学到了很多管理知识。在实习期间，我经常会和我的导师一起讨论如何有效地管理团队，如何提高工作效率等问题。通过这些讨论，我不仅学到了理论知识，还学会了如何将这些知识应用到实际工作中。

实习生活虽然充满了挑战和困难，但我依然感到非常兴奋和满足。每天的工作虽然很辛苦，但我知道这些经历将成为我未来职业生涯的宝贵财富。我相信，通过这次实习，我会成长为一个更加优秀和有能力的行政人员。

在实习期间，我还结识了很多优秀的同事。他们不仅在工作中给予了我很多帮助，还在生活中成为了我的朋友。我们一起工作，一起学习，一起进步。正是有了这些同事的支持和鼓励，我才能够顺利度过实习期，并取得不错的成绩。

作为一名行政实习生，我的实习生活充满了挑战和收获。通过这段经历，我不仅学到了很多实际工作技能和管理知识，还结识了很多优秀的朋友。我相信，这次实习将成为我人生中宝贵的一段经历，也必将对我的未来职业生涯产生积极的影响。我会继续努力学习，不断提高自己的能力，为公司的发展贡献自己的一份力量。愿未来的我能在行政领域取得更大的成就！

实习生周记(篇2)

第一周

作为一名医学检验实习生，我心怀憧憬和期待，开始了我的实习生涯。在第一周的实习中，我经历了许多新奇有趣的事情，也遇到了一些挑战和困难。

我所在的实习单位是市立医院的检验科，这是一个充满活力和挑战的地方。第一天报到时，我被分配到了一个热情的导师带领下进行实习。导师是一位经验丰富的医学检验专家，她耐心地教导我如何进行各项实验操作，让我感受到了实践中的乐趣和挑战。

在实习的第一周里，我主要负责进行各种血液检验和尿液检验。在导师的指导下，我学会了如何进行血液细胞计数、凝血功能检测、血型鉴定等操作。每一项实验都需要严谨的操作和精准的判断，让我感到了检验工作的重要性和复杂性。

除了实验操作，我还需要学习如何正确记录和解释实验结果。每天下班前，我会整理当天的实验数据，并与导师一起进行结果分析和讨论。通过这样的学习方式，我不仅扩展了知识面，也提高了实验操作和数据分析的能力。

在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。有时候实验结果出现异常，需要耐心和细心的找出问题所在；有时候实验耗时较长，需要我面对持续的工作压力。但是我相信，通过不断的学习和实践，我一定能克服这些困难，成为一名优秀的医学检验专业人才。

第一周的实习经历让我收获颇丰，也让我更加热爱这个专业。我将继续努力学习，不断提升自己的技能和能力，为未来成为一名优秀的医学检验专业人士而努力奋斗。愿我在实习生涯中获得更多的成长和收获！

实习生周记(篇3)

这周作为一名实习生，我有幸被分配到了一个汽车制造厂的生产车间进行实习。从周一开始，我的实习生活便步入了正轨。

周一早晨，我怀着期待和好奇来到了厂区。进入车间后，我被震撼到了。整个车间里机器轰鸣，工人们忙碌地穿梭在各个生产线之间，操作着各种大型设备。我目瞪口呆地看着他们熟练地进行操作，仿佛舞动着一场巨大的机械交响乐。我被分配到了一个生产线的辅助工作岗位上，负责为工人们提供所需的辅助工具和物料。虽然只是一个简单的工作，但我全身心投入其中，希望能够学到更多东西。

周二，我开始逐渐熟悉了工作的流程和要求。在师傅的指导下，我学会了如何正确、快速地为工人们提供所需物料，如何保持工作区域的清洁整洁，以及如何注意机器设备的运行状态。在一次意外中，我差点没有被机器挤压，这一幕让我深刻意识到了安全意识的重要性。从那以后，我更加严格地遵守安全规定，确保自己和他人的安全。

周三，我开始逐渐融入了团队，并和工人们建立起了良好的关系。他们热情地指导我工作技巧，甚至主动带我参观了整个生产车间，让我对整个生产流程有了更深入的了解。在观摩中，我看到了各种精湛的工艺和技术，感叹工人们的辛勤付出和专业精神。在回到工作岗位上后，我更加努力地工作，希望有一天也能成为他们中的一员。

周四，我的实习生活迎来了一个小小的转折点。一个工人因为身体不适，需要紧急处理订单，于是我被临时调配到了生产线上进行操作。虽然经验不足，但我全力以赴，希望能够完成任务。在师傅的指导下，我顺利地完成了任务，并得到了表扬。这段经历让我更加坚信，在这个团队里，每个人都是不可或缺的一部分，我们要紧密合作，才能取得更大的成就。

周五，实习即将结束，我心情有些复杂。在这短短的一周里，我不仅学到了很多生产技术和经验，更重要的是学会了团队合作和沟通。我深深感受到了作为一名普通员工的辛苦和付出，也更加珍惜学习和成长的机会。在和工人们告别时，我感慨万千，希望有朝一日成为他们中的一员，为这个团队贡献自己的力量。

实习生活结束了，但对我来说，这只是一个新的起点。我将把这段宝贵的经历珍藏在心底，不断学习和进步，为自己的梦想努力奋斗。这段实习生活给了我很多收获和感悟，也让我更加坚信，只有不断学习和积累，才能迎接更多的挑战和机遇。愿这份坚韧与执着，成就未来的辉煌！

实习生周记(篇4)

第一天

今天是我作为一名脑科实习生的第一天，我怀着激动的心情来到医院。早上8点，我准时报到，领到了实习生的工作证明，开始了我的实习生涯。在脑科门诊，我跟随着一位资深的医生，学习如何诊断和治疗各种脑部疾病。我看到了许多患者，他们有的是中风、有的是脑出血，有的是脑瘤等等。我发现脑科医生的工作非常辛苦，需要有耐心和细心，更需要有高超的医术。我决心认真学习，争取成为一名优秀的脑科医生。

第二天

今天我跟着医生去了手术室，见识了脑部手术的整个过程。在手术室里，医生们忙碌地操作着手术器械，移除患者脑部的肿瘤。整个手术过程紧张而顺利，医生们配合默契，没有出现任何意外。这让我深深地感受到了医生的责任和使命，也让我更加坚定了成为一名脑科医生的决心。

第三天

今天我在脑科病房里给患者做了一些基本护理工作，比如测量体温、血压，帮助患者进行生活自理训练等等。在病房里，我看到了许多躺在床上的病人，他们有的是瘫痪了一侧身体，有的是失去了语言能力，有的是完全丧失了意识。看着他们的样子，我心里感到非常心疼和难过。我下定决心要好好学习，将来能够帮助更多的患者摆脱病痛，重获健康与快乐。

第四天

今天我跟随着医生去了医学会议，听了一场关于脑科新进展的讲座。在讲座中，专家们讲解了最新的脑科医疗技术和治疗方法，让我受益匪浅。我深刻地体会到了医学知识的更新迭代之快，也意识到了自己还有很多需要学习和进步的地方。我决心勤奋学习，不断提升自己的医学水平。

第五天

今天是我实习的最后一天，我感到非常不舍。在这一周的实习生涯中，我学到了许多宝贵的经验和知识，也结识了许多优秀的医生和同行。我深深地感谢他们的教导和帮助，让我能够更好地了解脑科医学，也更坚定了我成为一名优秀脑科医生的决心。我相信，只要努力学习，坚持不懈，总有一天我会成为一名优秀的脑科医生，为更多的病人带来健康和希望。

通过这一周的实习，我对脑科医学有了更深入的了解，也更加热爱这个专业。我相信，在未来的日子里，我会不断努力学习，成为一名优秀的脑科医生，为更多的患者奉献我的爱心和医术。愿医者仁心，助人为乐。希望我能成为这样一位医生。

实习生周记(篇5)

采购实习生实习周记

第一周

本周是我作为一名采购实习生的第一周，一切都还很陌生，但是对于这个岗位和工作内容我却充满了期待。在实习的第一天，我迎来了我的导师李经理。李经理是公司采购部的主管，他非常友善和耐心地向我介绍了整个采购流程和部门内的各项工作。

在李经理的指导下，我开始了解公司的采购策略和供应商管理。我发现采购的流程不仅仅是简单地购买所需物品，还需要与供应商进行沟通与协商，以获得最佳的价格和可靠的供货渠道。在了解了公司的基本采购流程后，我开始参与实际的采购工作。

这一周，我主要负责整理和归档各类采购订单和交易合同。通过这个工作，我对采购订单的编制和审批流程有了更深的了解。我还学习到了如何对供应商进行评估，并与他们进行合作。每天，我都会与不同的供应商联系，了解他们的产品种类和价格。同时，我还积极参与采购合同的洽谈和签订。

第二周

在进入第二周的实习中，我逐渐熟悉了公司的采购系统，学会了如何使用电子采购系统进行采购操作。这个系统非常便捷，不仅能够帮助我们更好地管理采购流程，还能实时追踪订单状态和库存情况。我很庆幸能够有机会亲身体验和熟悉这个系统，因为这对我的职业发展将有很大的帮助。

这一周，我还开始参与采购谈判。李经理带领着我参加了一次重要的谈判会议。在会议中，供应商对我们的采购条件提出了一些异议和建议，而我们也提出了一些要求。经过双方的讨论和协商，我们最终达成了一个双方满意的协议。这个经历给了我很多的启示，我认识到在采购谈判中，不仅仅要考虑价格因素，还需要灵活运用其他策略，如合作伙伴关系，品质保证等，以获得双赢的结果。

第三周

进入第三周，我开始接触采购数据分析和供应链管理。我从李经理那里得到了一份往年的采购数据，要求我对其进行分析和总结，并提出一些改进的建议。通过对大量的数据进行梳理和分析，我对于公司的采购情况和市场趋势有了更全面的了解。我发现了一些采购成本较高的项目，并提出了对应的替代方案以降低采购成本。

在供应链管理方面，我还学习了如何与供应商建立良好的合作关系，以确保货物的及时供应和质量安全。我参与了一个供应商评估项目，通过与供应商的沟通和实地考察，我们评估了他们的生产能力、产品质量和交付能力。通过这个项目，我更加了解了供应商管理的重要性和方法。

第四周

在进入实习的第四周，我逐渐能够独立处理一些日常的采购工作。我开始审查和处理采购申请，并与供应商进行具体的洽谈和协商。通过这个实践，我提高了自己的沟通能力和协商技巧。与供应商的合作也更加顺利。

我还参与了一个新产品的采购项目。在这个项目中，我需要调研市场，寻找适合的供应商，并与他们进行洽谈和签订合同。这个项目对我来说是个挑战，因为它涉及到了许多细节和需要持续关注的问题。但是，通过与李经理的密切合作和他的指导，我逐渐掌握了项目的进展和管理。

总结

通过这四周的实习，我对采购工作有了更深入的了解。我了解了整个采购流程，学会了使用采购系统，掌握了采购数据分析和供应链管理，并通过参与实际的采购工作提高了自己的实践能力。我也更加了解了自己的优势和不足，在今后的发展中将更加努力地提升自己。

作为一名采购实习生，我知道这只是我职业生涯中的一个起点。我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业能力，成为一名优秀的采购专员。我相信通过这次实习，我会获得更多宝贵的经验和机会，为自己的未来打下坚实的基础。

实习生周记(篇6)

这周我开始了在工厂车间的实习生活，整个工厂都充满了机器的轰鸣声和员工的忙碌身影。刚开始我对整个车间的运作一无所知，但通过一天天的学习和实践，我逐渐融入了这个大家庭。

第一天，我被分配到了装配线上的一个角落，负责检查产品质量和进行包装。虽然工作内容看似简单，但实际上需要非常细心和耐心。我看着身边的老师傅们熟练地操作着机器，快速地完成每一个环节，心中不禁生出敬佩之情。

第二天，我被调到了机器操作的岗位。这是我第一次接触这些巨大的机器，开始时我有些害怕，生怕操作失误会给自己和他人带来危险。但当我认真学习并且得到老师傅们的指导后，我逐渐掌握了操作技巧，开始熟练地操作起来。

第三天，我被安排去学习机器维护和保养。这是一个相对较为复杂的工作，需要我们对机器结构有着较为深入的了解，以便及时发现问题并加以修复。在老师傅们的耐心指导下，我学会了如何清洁和保养机器，如何检查并更换损坏的部件，这让我对整个车间的运行有了更深入的了解。

第四天，我被要求参与了车间会议。这是我第一次与工厂的领导和其他员工们一起讨论工作中的问题和解决方案。在会议中，大家各抒己见，共同商讨如何提高工作效率，保证产品质量。我也积极发言，提出自己的建议和想法，虽然有些幼稚，但领导和同事们都给予了鼓励和肯定。

第五天，我得知自己将要离开这个工厂了。这一周的实习让我收获了许多，不仅学到了许多专业知识和技能，更重要的是领悟到了团队合作和努力拼搏的重要性。我要感谢所有帮助过我的老师傅们和同事们，他们的耐心指导和帮助让我度过了这段难忘的实习生活。

回首这五天的车间实习生活，我深深感受到了工作的重要性和团队合作的力量。虽然只是短短的一周时间，但这段经历将会一直激励着我前行，让我更加努力地学习和工作，为自己的梦想不懈努力。感谢工厂给我这次难得的机会，让我深入了解了真正的工作环境，这将是我人生中一段宝贵的经历。

实习生周记(篇7)

产科实习生实习周记

周一：

我非常激动地来到了北京市一家知名妇产科医院开始我的实习生涯。作为一名刚刚进入大学的医学专业学生，我对产科非常感兴趣，并且希望通过实习更加深入了解这个领域。早上8点，我准时到达医院，首先与我的导师进行了简短的见面。她居然是一位非常资深的产科医生，而且在这个医院已经工作了二十多年。我的胸腔里充满了敬畏之情。

导师带我参观了整个产科科室，在繁忙的产房里，我看到了许多一脸痛苦的产妇。产科医生们正在全力以赴地为她们服务，我深受感动。导师告诉我，作为一名产科实习生，我将从最基础的工作做起，例如为产妇测量血压、体温、妊娠周数等。虽然这些工作相对简单，但是也十分重要，因为它们直接关系到产妇和胎儿的安全。

下午，我开始观摩一位经验丰富的产科医生进行分娩。产妇正在经历痛苦的宫缩，医生却始终保持冷静和专业。她利用麻醉技术帮助产妇缓解疼痛，并通过产钳的使用帮助胎儿顺利出生。我在一旁默默地观察，心里充满了敬佩之情。

周二：

今天，我被分配到产房中协助医生为产妇进行检查。第一个任务是为产妇做产前检查，包括了测量血压、听胎心、触摸胎位等，目的是检测胎儿的健康状况。我小心翼翼地操作着医疗设备，虽然有些紧张，但是导师鼓励着我。在她的指导下，我顺利地完成了这一系列的检查。

下午，我得到了一项更加具有挑战性的任务，即协助医生进行剖腹产手术。医生给我解释了手术的流程，并让我仔细观察每一个步骤。手术中，产妇和胎儿都需要全程监控，而我负责记录所有的数据，并及时向医生反馈。这是一项技术活，需要我高度的专注和细心。虽然紧张，但是我成功地完成了任务，这让我对自己的未来产科医生的梦想更加坚定。

周三：

今天我与导师一起参与了产前咨询的工作。这是一项非常重要的工作，通过与准父母面对面的交流，我们可以解答他们的疑惑，提供专业的建议。我细心地倾听每一对准父母的问题，并尽力为他们提供帮助。有时候，他们的问题可能非常琐碎，但是我不会厌烦，因为我知道他们的关注和焦虑都是出于对胎儿的爱。在这个过程中，我培养了良好的沟通能力和耐心。

下午，我们诊断了一位产妇患有妊娠糖尿病。导师告诉我，妊娠糖尿病是一种常见的并发症，如果不及时干预，可能会对胎儿造成影响。她亲自为产妇制定了合理的饮食和锻炼计划，并详细解释了血糖监测的方法。在她的带领下，我也给予了一些建议，帮助产妇更好地管理自己的糖尿病。看到产妇的脸上有了笑容，我的心情也变得愉悦起来。

周四：

今天是一个相对轻松的日子，我主要负责记录产妇的数据，包括出生日期、身高、体重等，并将这些信息整理归档。这一工作看似简单，但是却非常重要，因为这是每个新生命的开始。我小心地将每一位新生儿的信息保存到电子档案中，对于我来说，这是对产科医生职责的一种延续。

下午，我们给一位新生儿进行了常规的身体检查。通过观察孩子的皮肤、四肢发育情况，以及听诊听心等等，我们可以初步了解到这个孩子的健康状况。我仔细地观察每一个细节，并向导师汇报我的发现。在经过一系列的检查后，我们得出了一个，这个宝宝是个健康的男孩。这个好消息让父母欣喜若狂，我也为他们感到非常高兴。

周五：

今天是我实习的最后一天，我决定送一份小礼物给我的导师，以表达我对她的感谢之情。导师收到礼物后，微笑着对我说：“你这个实习周表现非常出色，我对你的未来充满了期待。”这句话让我欣喜若狂，同时也感到了责任的沉重。

回到家中，我静静地坐在床上回忆这一周的实习经历。在产房里，我见证了生命的奇迹。在咨询室里，我为准父母传递了爱的希望。在手术室里，我学会了面对挑战。这一周的实习让我更加深入地了解了产科医生的工作，也更加坚定了我成为一名产科医生的决心。未来的道路漫长而曲折，但是我相信，只要我努力学习和积累经验，就能为更多的产妇和新生儿带来健康与快乐。

实习生周记(篇8)

本周是我在公司实习的第一个星期，也是我为即将到来的考级做准备的一个重要时期。作为一个实习生，我每天都在努力学习、实践和提高自己的能力，希望在有限的时间里做出最好的表现。

第一天，我来到公司，公司的同事们热情地欢迎我。我被分配到一个项目组，同组的同事们向我介绍了项目的情况和工作流程。我开始了自己的实习生活，学习了项目相关的知识和技能，努力地适应新的工作环境。

第二天，我开始了为考级做准备的工作。我整理了考级所需的资料和知识点，制定了学习计划和复习计划。我每天都花时间学习和练习，努力提高自己的专业水平。

第三天，我参加了公司的内部培训课程。这是我第一次参加这样的培训课程，我学到了很多新知识和技能。我积极参与讨论和互动，向同事们请教问题，努力提高自己的能力。

第四天，我参加了公司的工作会议。我向同事们介绍了我的项目进展情况和考级准备情况，得到了同事们的肯定和支持。我感到很高兴，也感到很有压力，我知道我必须更加努力，才能取得好的成绩。

第五天，我继续加班加点地学习和练习。我不断地复习资料和知识点，不断地提高自己的技能和水平。我知道自己离考级的目标越来越近了，我必须全力以赴，努力拼搏，不辜负自己的努力和公司同事们的期望。

这一周过得很快，但我收获了很多。我学到了很多新知识和技能，提高了自己的专业水平，也增强了自信心。我知道考级的道路很艰辛，但我相信只要我努力拼搏，一定能取得好的成绩。我会继续努力学习和提高自己，不断进步，为将来的成功打下坚实的基础。希望有越来越好的表现。

实习生周记(篇9)

本周是我作为一名数据信息实习生的第一周，这七天里充满了新奇和挑战。作为一个即将毕业的大学生，我对数据信息领域始终抱有浓厚的兴趣，因此这次实习对我来说是一个难得的机会。我期待着通过这次实习，了解数据信息行业的运作和应用，锻炼自己的技能和能力。

第一天，我来到了公司的大楼前台，接待处的小姐姐热情地欢迎我并告诉我公司的相关事项。然后，她介绍了我将要见到的导师——一位经验丰富的数据分析师，名叫张敏。在办公室里，我见到了其他实习生们，他们来自不同的学校和专业，大家很快熟悉了彼此。

第二天，张敏为做了一次简短的培训。她向介绍了数据信息行业的基本概念，讲解了数据分析的方法和技巧，还给展示了一些实际案例。我对这些新知识充满了好奇，看着屏幕上的数据图表和统计结果，我感受到自己即将进入一个全新的世界。

第三天，我开始了第一个真正的任务。我的导师给我分配了一份市场调研报告的数据，要求我对其中的信息进行整理和分析。我掌握了一些基本的数据处理工具和技巧，例如Excel和SQL，但是在实践中我还是遇到了一些困难。我不断查阅资料和请教同事，最终克服了问题并成功完成了任务。

第四天，我被要求参与了一个数据信息会议。会议上，与其他部门的同事们一起讨论了一个新产品的市场推广策略。通过数据分析，得出了一些关键的和建议，并将其呈现给了高层领导。这次会议让我深刻地认识到数据信息的重要性和应用价值，也让我意识到自己的工作不仅仅是处理数据，更是为公司的决策提供有力的支持。

第五天，我接到了一个特殊的任务。公司最近进行了一次产品上市的推广活动，我被要求根据用户的反馈数据进行分析，并撰写一份报告。这是我第一次进行用户行为数据的分析，我花费了大量的时间和精力来研究数据并提炼有价值的信息。最终，我提交了一份详细且准确的报告，得到了导师和同事们的认可。

第六天，我参与了一个数据信息工作坊。这是一个集思广益的活动，一起讨论了一些数据分析中的问题和挑战，并互相分享了一些解决方案和经验。在这个过程中，我结识了一些来自其他部门的同事，相互学习和切磋，增进了彼此的技术和专业知识。

第七天，我来到了公司的大会室，参加了一次项目总结会。在这次会议中，分享了各自的成果和发现，并讨论了下一步的工作计划。我很庆幸能够参与到这个项目中，亲身体验了数据信息工作的每个阶段，从数据采集到分析再到应用，我都有了更深入的理解。

这一周的实习让我受益匪浅。我学到了许多新的知识和技能，同时也体验了真正的工作环境和工作压力。在困难面前，我学会了不断地探索和求助，最终克服了问题并达到了预期的目标。我相信这次实习经历将成为我未来职业生涯中宝贵的财富，让我更加自信和成熟。

实习生周记(篇10)

第一天：

今天是我正式成为养老院实习生的第一天，我早早起床，整理好自己的衣着，怀着一颗激动的心情来到了养老院。一进门，我就被那温馨的氛围所感染，看到一群老人们在院子里晒太阳，聊天笑笑，我不禁感到一阵温暖。我立刻报到并被安排到了一位老人身边，我的任务是帮助老人做一些简单的事情，比如搀扶他们走路、给他们递水等等。老人们非常友善，他们和我聊天，告诉我一些关于他们年轻时候的故事，让我感受到了生活的真实和珍贵。

第二天：

今天我来到了养老院的活动室，参加了一次老人们的集体活动。老人们玩的很开心，有的在唱歌，有的在跳舞，有的在做手工。我也加入到了他们的队伍中，和他们一起唱歌跳舞。虽然我跳的不是很好，但是老人们都很开心的笑着鼓励我。在这里我感受到了老人们的快乐和生活的乐趣，也明白了老人们的需求和孤独。

第三天：

今天是周末，我特意早早来到养老院，想给老人们带来一些惊喜。我准备了一些小礼物和美食，给老人们送去了。老人们收到礼物的时候都很高兴，他们告诉我，他们一直以来都是被照顾的，很少有人主动给他们送礼物，让他们非常感动。我和他们聊天，看到他们的笑脸，我也觉得自己很幸福。通过这次经历，我更加理解了老人们的心情和需要，也更加珍惜自己的生活。

第四天：

今天是我实习的最后一天，我和老人们道别的时候，心里有一种说不出的感觉。老人们一个个握着我的手，感谢我给他们带来的关怀和快乐，说他们会想念我。我也感谢他们给我这个实习机会，让我学会了很多关于生活和人生的道理。离开养老院的时候，我回头看着那些熟悉的面孔，眼泪不禁模糊了双眼。我真的很喜欢这里，喜欢这些老人们，他们让我感受到了一种真实的温暖和爱。希望未来有机会我还能再来看望他们。

养老实习生实习周记就此结束，这段经历让我收获了很多，也让我对生活有了更深的理解和感悟。在未来的工作中，我会继续保持着对生活的热爱和对他人的关怀，让自己成为一个更好的人。愿老人们健康快乐，幸福安康！

最新销售实习周记十一篇

相信我们大家都是有读过一些范文的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？下面是由小编为大家整理的“最新销售实习周记十一篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

销售实习周记 篇1

销售瓷砖顶岗实习周记

本周对于我来说是瓷砖顶岗实习的第一周，作为一名销售实习生，我充满了好奇和期待。带着满满的激情和动力，我踏入了瓷砖销售的领域。

第一天上班，我被分配到了销售部门，和其他同事一起工作。首先，我的主管详细介绍了公司的产品和服务。我了解到，我们公司专门生产高质量的瓷砖，并提供个性化的瓷砖定制服务。这使我对公司的产品和服务有了更深的了解。

第二天，我开始参观工厂，了解了瓷砖的生产过程。一进入工厂，我就惊叹于整洁有序的生产线和先进的生产设备。工人们在生产线上忙碌地操作着机器，制作出一块块漂亮的瓷砖。我被生产线的高效率和工人们的技术所深深吸引。

在进入销售部门的第三天，我开始学习如何使用销售软件和工具以及熟悉公司的销售流程。我辅助我的导师进行销售数据的整理和分析，并且参与了一些销售会议。在会议上，我学到了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求，提供合适的产品和解决方案。通过这些会议，我也感受到了团队合作的重要性，只有团队的紧密配合才能取得更好的销售业绩。

第四天，我有幸观摩了一场销售精英的演讲。这位销售精英详细介绍了他在销售瓷砖过程中所遇到的困难和挑战，以及他如何应对和战胜这些困难。我从他的经验中学到了许多宝贵的销售技巧和沟通技巧。他的演讲给我带来了很大的启发，也增强了我在销售工作中的自信心。

到了周五，我有机会与客户亲自接触。在导师的带领下，我拜访了一位客户，听取他们对我们产品的评价和需求。虽然我在与客户交流的过程中紧张了一些，但导师的指导和鼓励使我克服了紧张情绪，并成功地将我们的产品推荐给了客户。这一天的经历让我更加明白销售工作的重要性，只有真正了解客户的需求，才能提供最合适的产品和服务。

回顾这一周的实习经历，我收获颇丰。通过实际的销售工作和与客户的接触，我不仅增强了销售技巧，还学到了很多与人沟通和团队合作的经验。同时，我也意识到销售工作的重要性，只有通过良好的销售，企业才能取得良好的业绩。

在未来的实习中，我将更加努力地学习和实践，提升自己的销售能力。我相信在导师和团队的帮助下，我一定可以成为一名优秀的销售人员，为公司的发展做出贡献。

销售实习周记 篇2

周记一实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。周记二经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!周记三平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

销售实习周记 篇3

时间飞快，一个星期已经结束了，想必有很多难忘的瞬间吧，请好好地记录下在周记里。千万不能认为周记随便应付就可以，以下是小编整理的市场营销销售实习周记，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销销售实习周记一又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信心满满地出门，我也不知道为什么我的信心来自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天会谈成一家店，成功加盟。可是，每天当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上一动不动的时候，我才发现早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我开始打击自己，打击自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的朋友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的成功与快乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗？我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为了我坚持下去的动力，我相信自己，永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧！市场营销销售实习周记二第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点"养兵千日，用在一时"的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是："支援成都办事处。"哈哈！其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战——招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与所有加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司——四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和勇气。市场营销销售实习周记三这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象："销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。""对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。""置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责！‘顾问’两个字不是随便说的。"很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的.时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。市场营销销售实习周记四这周我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与（虽然只是间接参与），我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

销售实习周记 篇4

销售跟单实习周记精选一实习的开始，我和同学一起去了南城百货。我们到南城百货的第一天，人事部人员就热情的接待了我们，她们给我们介绍了南城百货的情况及要遵守的一些规章制度。实习第一个礼拜，算是和同事们交流相处，主要了解一些人教处的工作方式和方法等。同事们都很热心，很为我出头，在工作上经常碰到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我非常欣慰。如果要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会了填写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得骄傲的事情。这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之认识他们给我添加了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻下问是非常必要的。因为不耻下问是能让自己的知识丰富的重要来源，没有长辈的教授于工作技能刚刚出社会的没有经验的年轻人怎么能长期生存下去。我们既然选择了这条路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起来!我们的路，我们自己走，不用听从别人的安排。销售跟单实习周记精选二实习的第二周，差不多像往常一样。但是其中也有些人和事情不同了。工作上的事情也有点收。比如学会了顾客怎么样打交道、怎么样去为顾客服务周到等一系列的工作业务流程知识。这段工作过程中也发现了自己的一些不足的地方。经理、主管这些领导对我而言就是老鼠过大街。在工作这段时间里我所经历的事情和人，让我简直不可能不得出这样的结论：有些人常常运用错误的判断标准→她们常常运用手中的权力，成功和财富去扼杀那些她们眼中所谓的“看不惯你”的新员工!动不动就教训你、动不动就扣你工资、动不动就调你岗位。她们低估了工作的真正价值，人格和尊重在她们眼中就是街上乱飞的垃圾。我刚刚融入这个群体以及搞好了工作关系。这些东西对我而言可真是来之不易。然而经理、主管这些领导运用她们手中所谓的“权力”去调走他们。他们没有一个人想离开这个群体，但是他们也是无能为力的。没有一个兵愿意离开自己的部队。销售跟单实习周记精选三实习的第三周，工作一如既往的进行着。工作是有点辛苦的，但是能学到东西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而这份工作对我而言也是值得尊敬与追求的。我必须珍惜它，毕竟是靠自己的个人能力去争取的。然而今后发展会怎么样谁也不会知道。今天是九月二日。我工作实习的第二周，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。但是后来我问了几个同事，他们都说没有这样的事情。于是日然可见高兴起来了。之前每次上早班碰见经理、领导。我都会微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“领导好”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

销售实习周记 篇5

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种甚么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行同一培训。

公司实行提拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残暴的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，乃至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个星期，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出往在各个地方跑商圈，熟习楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几近陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另外一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回往再接受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。

篇二：楼盘销售实习周记在画了一个星期的商圈以后，我们往单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟习了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行摹拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的进程中，我们也培养出了深入的友谊，我们10个人固然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很荣幸的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记 篇6

销售总监实习周记

第一天：

作为一名销售专业的大学生，我很幸运能够有机会在一家知名企业担任销售总监实习生。这是我人生中的第一份实习工作，我充满了期待和激动。

进入公司的第一天，我受到了热情的欢迎。导师向我介绍了公司的运营情况和销售团队的组成，并带我参观了办公区域。我注意到，整个公司的氛围非常积极向上，每个人都在忙碌地工作着，充满着干劲和活力。这让我对未来的工作充满了信心。

第二天：

我被分配到一个销售团队中，在导师的带领下开始了我的实际工作内容。导师告诉我，销售总监是一个重要的职位，需要具备出色的领导才能和卓越的销售技巧。他希望我能够在这个实习期间学习到这些技巧，并且能够为团队做出贡献。

我首先参加了销售团队的例会。在例会上，团队成员都详细介绍了他们的工作进展和目标完成情况。每个人都非常专业和自信，这让我对团队的实力产生了深深的敬佩之情。我也向团队成员们介绍了自己，并表达了自己的目标和期望。

第三天：

今天，我有幸观察了销售总监与大客户的商务会谈。这个大客户是公司的战略合作伙伴，在商场上有很高的地位和影响力。销售总监展现出了非凡的谈判技巧和商业智慧，通过巧妙的沟通和交流，成功谋划了一项利益最大化的合作计划。我深深地被销售总监的能力和魅力所吸引，也对自己将来的发展充满了期待。

第四天：

今天，我接到了一个重要的任务，导师要求我完成一份市场调研报告。这个调研报告是为了帮助销售团队更好地了解当前市场的动态和竞争对手的情况，以便制定相应的销售策略。我利用公司的数据库和互联网资源，进行了大量的数据收集和分析工作。整个过程中，我学到了很多关于市场调研的方法和技巧，也提升了自己的数据分析能力。

第五天：

今天是我实习的最后一天。我感到非常欣慰，因为在这短短的一周内，我学到了很多东西，也有了不少的成长。我主动与导师和团队成员们进行了沟通和交流，他们给了我很多宝贵的建议和指导。我发现，只有与人合作，才能更好地取得成就。

总结：

通过这一周的实习，我对销售总监这个职位有了更深入的了解。我明白了一个优秀的销售总监需要具备广泛的知识和技能，包括市场分析、团队管理、谈判技巧等。同时，我也发现自己还有很多需要提升和学习的地方。尽管实习期只有短短一周，但是我对未来的职业发展有了更明确的目标和方向。

我将继续努力学习，提升自己的专业知识和销售技能。希望通过不断地学习和实践，有朝一日能够成为一名优秀的销售总监，为企业的发展做出重要贡献。这一周的实习经历将成为我人生中宝贵的财富，我将永远铭记。

销售实习周记 篇7

揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方。些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么?由于对实习生的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威似乎意识到了这点，拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置信息。他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整个店只有6个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。二经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。对市场环境的了解我们主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的认识，我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识。熟悉市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。

工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关知识，经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。三今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间，期待着下午的工作，我们的激情需要被点燃，我们的做事思想需要被锤炼，乃至完成从学生到职业人的完美转变。陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情，了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣传的时候，他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。”话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够洪亮，没有那么一种自信，那一种的气势。拿起电话，不断的思虑着要怎么说，要怎么去说服。想了好一会，还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散沙，再也凝聚不到一起。冷静、冷静，自信一点，勇敢一点，不断的催眠着自己，终于拨出了第一个号码。四在店里实习了一个星期了了,最大的收获就是了解了做为一个销售员最基本的要素.第一,要有比较多的专业知识.只有有了足够多的专业知识以后,我们才能把一样东西给顾客介绍清楚.

第二,要有足够多的耐心.因为装 一台电脑通常要花上几千块,顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的产品.第三,要有一定的销售技巧.有些人可能今天不买电脑,但他们会来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价,然后等他们要买的时候给他们换东西.这些天的学习我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。五前几天联系了很多客户，沟通还算正常，只是对方只要了我们的报价单就了无音讯了。之后一个个客户都是做如此状，难以挽留，没有后文。是我说的不对呢?还是本本达人难以吸引到人，我想，这俩方面的原因都有吧。打了二十多个电话后都一无所获，闷闷不乐的发着呆，应如何纠正沟通交流方面的问题呢?此时，陈威走了过来，拍了拍我的肩膀说道：“我让你打电话不是让你马上就能为公司赢得新的客户，而是通过电话，让你在回答客户的问题，在这个过程中加深你对公司，对神舟产品的了解。

销售实习周记 篇8

1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品

2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的

3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。

4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。

5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。

其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。

你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。

销售实习周记 篇9

红酒销售实习周记 第 1 周 (20xx年11月10日—20xx年11月17日)

我于20xx年11月10日开始，于北京赛乐堡红酒公司开始实习，实习岗位为销售，主要工作是推销红酒，由于我所学的`专业为工商管理专业，所以对于这方面我本人没有太多的经验，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以从小耳濡目染对这些流程还是有一定了解的。我实习的主要工作是推销红酒，公司是一家新成立的澳洲红酒公司，坦白说，实习前我本人对于红酒没有任何了解，进入公司第一天首先是培训，让我们了解红酒的种类如按颜色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮红肉白的葡萄分离发酵制成。酒的颜色微黄带绿，近似无色或浅黄、禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。

红酒销售实习周记 第2周 (20xx年11月18日—20xx年11月25日)

这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组成了销售小组，我们初步的销售方向是ktv，整一周我们一共跑了35家ktv只成功了1家，其中过程中我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末我们三人开了个碰头会，总结了一下我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由于是新上市的红酒，所以对于一些中高档的ktv，我们的品牌不占优势，而且作为原装进口的自有品牌，在价位上也不如本土的红酒有优势。总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，首先我们的优势是新品牌，公司给予的优厚条件比较多限制比较小，只要能跑开渠道，

公司会给予我们足够的支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其他的原装进口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也要比国内的长城之类的红酒更好。总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售方向。我们决定下周继续跑ktv，但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因为这些ktv没有固定的货源，只要给予优厚的条件就一定可以成功。

红酒销售实习周记 第3周 (20xx 年11月26日—20xx年12月2日)

总结了上周的遇到的问题之后，我们确定了方向由西城为起点开始向东城进发。这一周我们一共跑了27家，成功8家，这周的成功率明显要高于上周，主要是上周末制定了正确的销售策略和方向。周末我们照例开了碰头会，我们两周一共跑了63家，但ktv的数量毕竟是有限的，在我们所知范围内的ktv基本都已经跑遍了。如果下周再跑ktv估计不能够完成销售计划，所以我们我们将第四周的销售方向改为酒吧，首先瞄准的就是南锣鼓巷和后海，我们统计了一下总共大概有50家酒吧左右，具体的销售策略，由于没有跑过，所以先不制定。不过按我们的看法，酒吧和ktv的销售策略应该没什么差别。这一周的成功销售主要归功于上周开了一个总结性质的碰头会，我们三人决定以后每周都要开一次汇报一下彼此的工作，总结一下一周下来遇到的问题以及一些事事情的解决方法。

红酒销售实习周记 第4周 (20xx年12月3日—20xx年12月10日)

这是实习的第四周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我们发现这周主要遇到的问题是酒吧的客户进店、推酒、销售都和ktv是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会，我们总结酒吧由于有进店费的问题，所以在这个问题上作为推销员的我们没有权限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进行沟通才能继续下去。第二，我们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解并不多，因此我们应该挑个时间去了解一下。带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一下，公司给予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然后我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，顿时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。

红酒销售实习周记 第5周 (20xx年12月11日—20xx年12月18日)

第五周，这周的销售方向还是酒吧。我们这周把我们上周跑的酒吧再次跑了一遍，而这一次，让我们想象不到的是关于酒吧的销售方向我们进入了一种拉锯战的状态，看着手里一瓶一瓶的红酒送出去试尝还不知道结果，这感觉其实挺难受的。这一周我们去公司拿走了3箱红酒全都被拿去试喝了。不过付出毕竟就是有收获的，这一周我们成功了6单，并且有意向的客户还有好几家。这虽然不如跑ktv来的痛快，但是收获还不错，因为酒吧的红酒销售比ktv的量来的更大。看看这一周我们净干了重复的事情。这种效率其实并不算高。这次例会我们决定下周重心还在酒吧，但是白天我们可以跑一些酒店西餐厅，这样白天也有事干，正好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，很多事处理的其实并不如人意。我还需要更多的历练。

红酒销售实习周记 第6周 (20xx年12月19日—20xx年12月26日)

第六周，漫长的拉锯战还是没结束，我有点烦了，一天天的跑还不知道什么时候能成，真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消费，但是看看也不错，记得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大哥非要拉着我唱歌，这让我尴尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，毕竟顾客的顾客也是我的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐厅，酒店没有成功的，酒吧磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是怀念上学的时候。 周末我们总结了一下，销售的方式我们基本上都了解了，还需要学的就是和人之间的沟通，有时候碰上不太搭理我们的，心里还是比较烦的。不过我也应该适应，这就是工作。下周的工作主要是为最后一周的收尾做铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。

红酒销售实习周记 第7周 (20xx年12月27日—20xx年1月4日)

实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。

红酒销售实习周记 第8周 (20xx年1月5日— 20xx年1月12日)

实习的最后一周了。临到年关，我这周主要的工作就是把工作交接好。我带着新的业务员跑了我手中的渠道，每天都是和他们进行交接以及收账，烦的不行了，但是这是最后一周，即便烦，我也的好好干完，不能虎头蛇尾，虽然我这也算不上虎头。在周五，我终于带新业务跑完了所有的渠道，尾款还是有一部分没收回来，但对于我来说，我的两个月实习已经结束了，剩下的事情就交给新的业务去了。两个月，说长不长说短不短，实习收获了很多原来学校里学不到的东西，但是学的越多，反而觉得自己了解的越少。还是得补充自己，把学生生涯里学的东西结合到社会当中才能让自己更好的再社会中立足。最后，很感谢公司的经理同事给予我的支持，让我在这为期两个月的实习中能快乐学习，虽然过程中也曾抱怨过工作的辛苦，但是这就是生活，我必须去适应。感谢你们谢谢。

销售实习周记 篇10

销售实习周记300字【1】X月6日 星期三 阴昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌!自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础。遇到不顺要学会鼓励自己。销售实习周记300字【2】X月7日 星期四 雨销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。顾客是朋友”与传统观念中的顾客就是上帝”是有本质性的区别，顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?顾客是朋友”的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。 要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。销售实习周记300字【3】X月8日 星期五 阴通过实习，我越来越体会到真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果?客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢?而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢”，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。销售实习周记300字【4】X月11日 星期一 晴体会社会人生，一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。销售实习周记300字【5】X月12日 星期二逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。

销售实习周记 篇11

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

#FormatStrongID_1#

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

#FormatStrongID_2#

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

#FormatStrongID_3#

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

#FormatStrongID_4#

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

轮滑销售实习生实习周记7篇

时间真是转瞬即逝，一周又过去了，我们对人和事情也有了新的看法，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。周记怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的销售实习周记（精选7篇），希望能够帮助到大家。

轮滑销售实习生实习周记 篇1

由于销售类工作存在着入职门槛低且能很好地锻炼人的优势，因此我在实习期间便选择从事电话销售工作并从中学到了很多，尽管作为初入职场的新人导致自己会在工作中犯下基础性的错误，但由于我能够及时进行更改并虚心向他人请教的缘故导致得到了同事们的帮助，在实习期间我也有认真写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。

第一周

由于工作地点在陌生城市的缘故导致我起初感到很不适应，所幸的是这次实习是与同学一同前来导致自己能够放心许多，经过简历投递到面试的缓解也让我终于成为了这家公司的销售人员，挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很重视自身的表现，由于对工作环境比较陌生的缘故导致我的表现是比较拘谨的，这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参加岗前培训，另外我也在寻找适合自己的租房并与同学进行合租，作为初次参加实习的我来说职场环境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏实践经验的问题将在未来很长一段时间内困扰着自己，而我要做的便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应该如何去做，而且我也能够明白销售工作并非是表面上打电话那么简单。

第二周

能够找到适合自己的租房并签订好合同自然是再好不过的事情，但由于距离公司较远且房租比较贵的缘故让我感到有些苦恼，但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需要自行斟酌。经过了上周的缓冲以后让我逐渐适应了在公司的工作，虽然说培训期间没有正式参加到工作中去却也从中学到了许多知识，而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工分配至不同的部门，对于正式开展销售工作既让我感到忐忑又有着许多期待，事实上即便是用来与客户进行沟通的设备也让我感到十分新奇，但随着销售工作的展开让我明白职责的履行并非是简单的事情，而我也是在老员工的带领下才明白工作中应该如何去做比较好，对我来说从拙劣的模仿到形成自己的工作风格也是需要时间积累的。

第三周

已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧，得益于前段时间的学习让我能够深入理解电话销售的职责所在，但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在着些许差距，主要是自身能力不足的问题导致没能取得理想的成果，在与客户沟通的时候往往会遇到不接电话或者被挂断的现象，但这类现象无论是新老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视，所以我也在寻找解决这类问题的方法并付出了许多努力，通过向老员工请教让我明白管理好客户资源是保障销售工作顺利完成的重要因素，事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有很多从而需要保持严谨的态度，而且对于工作中的进展也应该要提前做好规划才不会吃亏，秉承着这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。

第四周

这周主要负责对设备进行调试以便于更好地完成工作，对于电话销售工作的完成来说自然需要设备的辅助才行，因此平时我会登录公司的后台并对掌握的客户信息进行分析，而且在午休时间也会对通话录音进行分析从而找出自身的不足，另外我也有关注公司的内部群消息以便于及时完成领导的部署，在调试设备的过程中让我对设备的使用有了更多的理解，而且我也明白有时在销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响，所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的学习才行，事实上这项技巧的掌握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升。另外我也在部门领导的帮助下导入了一批新的客户资料用来进行电话拨打，由于客户资料都是公司进行下发的缘故减轻了自己不少压力。

第五周

合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到，因此我在开展这项工作的时候也会根据沟通的过程进行客户分类，将打不通的电话归为一类并准备过段时间后继续进行拨打，对于直接挂断的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感，对公司产品无意向的客户电话则可以根据对方的态度进行适当保留，或许经过多次尝试以后能够获得对方的认可从而成功办理业务，至于有意向的客户则是认真记录通话的过程并尽量一次电话便成功合作，若是无法做到的话就要做好长期跟进的打算直至对方同意。总之通过对客户资料的细分导致我能够合理安排自己的工作时间，这对于改进自身工作效率从而提升整体能力有着很大的帮助，而且在实习期间也应该多积累这方面的经验才行。

第六周

对我来说这段时间完成的工作着实能够看出自身的变化，从最初的拘谨到现在的从容也意味着自己在心态方面也有了很大改变，归根结底还是要多积累销售工作中的经验并懂得如何运用工作技巧，正如从事电话销售工作的时候领导便会给每位新员工下发销售话术，是死记硬背还是灵活运用便要看我们自身的天赋了，而且总是死板地运用销售话术而不知变通也很难在工作中获得客户的认可，所以我一直在强化对业务信息的学习以便于在工作中提升自身的专业度，而且我在本周的例会上也认真听取了领导对我们销售工作的建议，而且根据对通话录音的分析以及和优秀员工通话录音的对比可以看出自己还存在许多不足，这也意味着我需要更加用心地做好销售工作才不会面临被淘汰的危机。

第七周

相对于上周来说这周在销售工作中的表现比较平庸，主要是没能获得业绩以至于让我在工作中感到有些沮丧，但我也明白在客户无意向的时候即便再怎么沟通也难以让对方改变想法，正如我们在日常生活中对不需要的商品很难提起相应的兴趣，但我在反思自身不足的同时也有在强化对销售技巧的学习，事实上我也很羡慕部门的老员工能够和客户从容交流，那种如同朋友般的感觉也是我在销售工作中想要获得的，我明白想要达到这种程度便需要在销售工作中不断鞭策自己才行，无论是业务信息的学习还是销售技巧的运用都要更加重视才行，我可不希望自己在今后的工作中会因为能力不足的问题而被批评，事实上我也有一直在努力学习并希望能够在电话销售工作中做得更好。

第八周

这周开始领导让我们自己尝试去寻找客户资料从而拓展相应的能力，毕竟并非每个公司都会给销售人员下发客户的资料进行电话拨打，因此在资料不足的情况下还是应该要尝试自己去寻找资料才行，而且公司下发的资料也存在着重复率较高容易引起客户反感的现象，即有时客户的电话会面临着被多个销售人员在短时间内拨打的状况，换位思考的话无疑会对这种状况引起反感甚至直接辱骂销售人员，而且工作以来的这段时间也让我积累了不少销售工作的经验，所以我得有所取舍并想办法提升客户的质量才行，尝试去拓展新的客户也能够帮助自己在销售工作中取得令人满意的业绩，虽然自己去寻找客户资料会花费更多的精力却有利于今后的长期发展，所以我很重视这项工作的展开并积极向老员工进行请教。

第九周

虽然尝试在网络平台收集客户信息却没能取得理想的效果，在使用搜索企业资料信息的工具之时让我发现了许多奇怪的公司，即规模特别小或者企业法人存在一些问题的公司，类似于商贸公司这种企业大多都只是些小卖部罢了，但是由于注册了公司导致有时也会和他们进行沟通，事实上以往采集的资料里面不乏这种类型的客户以至于浪费了自己大量的时间，后来通过老员工的教导让我明白自己可以通过公司的注册资金来判断对方是否办理业务的能力，另外对于企业法人的问题可以咨询对方公司的真正负责人的相关信息，销售过程中确认对方负责人的身份对于业务的办理来说往往是十分重要的，而我也应该要注重这方面的咨询以便于提升整体的工作效率才行，沟通半天却发现对方在是否能够办理业务方面无法负责才是令人憋屈的。

第十周

这周开始我们在领导的帮助下掌握了绕前台的销售技巧，作为销售人员在与前台沟通的时候往往是一番斗智斗勇的过程，将自己伪装成客户来引导前台将电话转接给对方公司领导，电话转接成功以后再来根据话题的引导来推销本公司的业务或产品，对于销售工作的完成来说这是需要掌握的重要技巧自然要牢记在心，毕竟网络上收集的企业信息往往难以直接联系到公司老板本人，这便需要自己通过企业对外电话的联络想办法直接和领导本人沟通才行，可以说客户的身份越高才能够为自己销售工作的完成带来更大的效益，因此我得积极争取并了解到如何才能够熟练运用这方面的技巧才行，而我在了解到这方面的技巧以后也有积极向老员工请教，后来通过观摩的方式来了解到如何才能够在销售工作中绕过前台并直接联系领导本人。

第十一周

逼单技巧的使用是本周销售工作中的重点，即通过对市场行情的分析来向客户阐述办理业务的重要性，在交流的过程中很容易帮助那些犹豫不决的客户下定办理业务的决心，如果运用得当的话完全可以沟通一次便成功拿下客户的订单，至少我见过老员工使用这种技巧从而在短时间内办理业务成功，但通过请教让我明白这项技巧的运用并没有想象中那么简单，使用逼单技巧需要对业务信息以及市场行情有着十分全面的了解才行，若是专业度不高的话很容易在沟通过程中出现露馅的状况，毕竟在夸大业务效果以及不办理的危害性方面往往会被客户质疑，若是不能够迅速说服对方的话则很容易被认为是在进行欺瞒，对我来说想要熟练掌握逼单技巧还需要经过漫长时间的历练才行。

第十二周

这周开始便要为了今后的正式毕业做准备了，无论是实习报告还是毕业答辩的草稿都要提前准备好，毕竟在实习结束以后与许多事情需要进行处理，所以我在不影响自身工作的情况下咨询了指导老师，从中了解到实习到毕业期间有哪些事项需要重视，对于实习期间需要准备的材料也要进行申领与办理，而我则会在接下来的时间内做好电话销售工作，从入职到现在的确已经过去很长的时间了，而我作为正在实习的电话销售员则会用心做好自己的工作，也希望我能够秉承这份态度投入到今后的销售工作中并做得更好，对于选择这份工作的我来说自然会认真履行好责任从而对得起领导的栽培，至少我会努力开拓今后的人生方向并为自己的将来能够取得更多的成就积累经验。

这段时间完成的销售工作无疑很好地体现了自身的价值，我也为自己能够通过工作中的努力挣得报酬而感到自豪，我要走好接下来的努并争取尽快通过努力取得辉煌的成就。

轮滑销售实习生实习周记 篇2

实习的第一个星期

20xx年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第三个星期

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，这就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习的第四个星期

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的'销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的这么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，这么就需要做更多的准备工作。

轮滑销售实习生实习周记 篇3

电话销售实习周记(一)

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

电话销售实习周记(二)

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

电话销售实习周记(三)

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用PK来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面 的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

轮滑销售实习生实习周记 篇4

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期一周的市场营销实训。以下是我一周内的一个总结内容：

一 实习目的

此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

二 实习内容

在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：一体验式营销；二 促销策略；

三 企业文化

因此，我们的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。

（一）体验式营销

看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销—————体验式营销。它突破了传统的"理性消费"的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的。

此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。

过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。

在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。

这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。

总之，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！让我在短短的时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤！

轮滑销售实习生实习周记 篇5

第一周

实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能

第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息 认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意。

第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第四周

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第五周

经过数个星期的深入了解今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

轮滑销售实习生实习周记 篇6

周记一（2.18—2.24）

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心境踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。

周记二（2.25—3.3）

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每一天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每一天坚持微笑，尊重那里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

周记三（3.4—3.10）

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一向认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为仅有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题经过见面的交谈效果会比仅仅经过电话的交谈会好的多，一个能够经过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

周记四（3.11—3.17）

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每一天来公司上班就是整理昨日的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，仅有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。此刻最终开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自我独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，可是却又是必须经历的。仅有在克服这个经历后才有可能有更大的提高。

周记五（3.18—3.24）

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，可是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感激在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮忙，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮忙下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人必须的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自我制定周计划，开始按章执行，对于自我的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多资料，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自我看的，仅有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每一天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

周记六（3.25—3.31）

经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情景，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一齐去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。

在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能经过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为仅有经过不断地演练才有可能有提高，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。

轮滑销售实习生实习周记 篇7

实习第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的这么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，这么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，这么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习第四周

第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。

在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。

每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，这么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。

实习第五周

转眼就过去一个月了，实习的任务也完成了大半，突然有种依依不舍的感觉，不仅仅对这个既熟悉又陌生的地方，同时，也是对身边这些可爱的脸庞。是他们，给我了勇气和希望，让我坚持走到现在，一个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创造无限，体现出自己的人生价值。

虽然现在对大多数业务都比较熟悉，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。

在这周，我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户面对面的交流，力争在业务量上取得好成绩，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一致好评，这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力。

实习第六周

在学校时天天在寝室没事干，觉得日子过得很无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的一个半月的毕业就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了这句话：社会是一所最好的大学！

一个半月的时间，虽然短，学到的东西却很多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也非常感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让我对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的毕业实习比较圆满地结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记他人的教诲，在将来更好地鞭策自己。在以后的研究生期间，我会继续努力学习，迈向人生的新台阶。

最新体育实习生周记收藏

体育实习生周记 篇1

第1周

这周，在项目部里主要还是改一改资料，有些东西也不明白他们是怎样做出来的，日期的和别的单位的对不上。并且电子版也找不到了，还要把图纸上的一些设计说明打出来。有一台电脑的CAD还不好用了，我在另一台电脑上装了CAD，这个软件太厌恶了，居然只能装一次。

我和施工单位的资料员学习了一下CAD的一些应用，怎样浏览、打开、选中等等基本的操作，也算是对这款软件的一个初步认识。比较悲催的是CAD里的字不能像Word里一样全选，要一小块一小块地选，这样我整理设计说明的资料也不好弄，但也比一个一个打快。另外就是整理了一些目录，感觉项目部的资料真是浩如烟海。

经过对CAD软件的一些接触，感觉施工单位既然不是作为设计方，但也要对CAD这一工具有所了解，能够看图识图。这也让我对下个学期的CAD设计课充满了期待，我想有了实习的经历对这门课程还是会抱着一种亲切的感觉。

第2周

这周，有个比较重要的检查，人防质监站李科长来工地检查1#楼负二层钢筋施工情景。同时也督促工地整理好人防工作的相关资料。

我一向就听总监他们在说“人防”我还一向不太清楚这是怎样回事，今日听电气监理给我讲了一下。原先“人防”就是人民防空工程，因为在以前“光屯粮，深挖洞”的原因，市区地下有纵横交错很多的人防管网，方便进行防控隐蔽。我们工地下头1#楼旁边就有一个连接口，通向人防管网。

人防工程是为了保障战时人员与物资掩蔽、人民防空指挥、医疗救护而单独修建的地下防护建筑，以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室。土建监理说我们工地负二层车库是给二类人员隐蔽用的，按战时用途划分属人员掩蔽工程类。此刻由于很多人民防空工程限制，为了减少维护建设等方面的损失，我了解到很多市区山体下的人防工程都暂时租赁做为仓库使用，这也是人防工程建设在新时期下的发展。

在我们检查地下室的一些人防设施上的标准也比一些普通标准要高，比如楼梯的厚度就比普通楼梯厚度要求高，这也是为了保证人防设施的质量。经过今日的实习我这才发现，原先我们的脚下还有一片如此神秘的世界。

第3周

在土建监理的带领下，我们这周进行了混凝土浇筑质量的一个检查，拆模之后，我们发现现场混凝土浇筑质量存在很大问题，并且与模板支护等方面都有关系。

混凝土拆模（如图）过后能看到很多严重现象，钢筋外露情景是绝对不允许的，钢筋的保护层厚度按照规范要求至少需要25mm，而现场情景来看，这样容易引起钢筋的锈蚀，这样一来钢筋的受力本事就下降，致使结构承载力出现问题。

针对发现的情景，土建监理立刻下达监理通知，并与现场施工工作负责人联系，要求立刻派专人整改，让修饰工把露钢筋的地方尽快改好。并且尽量保证侧面蜂窝麻面处混凝土色泽均匀统一，到达迎接检查的质量标准。

我们再混凝土课上就学习了相关的规范要求，而在土木施工的课上又学习了如何保证到达规范，而实际施工中总会遇到种种因素干扰，致使无法到达预期效果。其实这些都是人的问题，这些都和施工人员的素质有关，既然无法从根源上避免，那么就只能经过自查、监理检查来避免这些问题，及时改正错误。

第5周

在这第九周里，安全检查中也发现了诸多问题，首先地下室人防门框的放置位置不合理，南场地材料标识牌没做好，堆放的材料比较乱，这样就造成了工作面情景复杂，容易引发事故。在木工棚里发现有电源开关箱损坏，期望木工组尽快改善。由于天气地势等原因，造成北场地4#楼塔吊基础浸泡在水中，如果这种安全隐患长期存在，我感觉是很可怕的。施工人员有时候为了节省时间，从南坡临边防护栏杆的地方翻出来，然后就造成护栏有些地方损坏，这种情景也是不允许的。又是配电箱存在乱拉线现象，很显然电线是不能搭在架管上头的。这些情景也都记录在安全检查记录中收档在库。

经过两次的安全检查，其实有一部分是检查一些应付检查的项目，比如标识之类的东西。但有一些关于围护支挡、安全用电、设备维护之类的工作就比较重要了。做为新人，每次下工地去现场地观察，都是去学习记忆一些常识，以后再工作中能够避免这类情景发生就提前预防。这种积累经验的过程也是实习的一个重要目的。

期望明天再会上能够再引起各负责人员重视，其实一开始整改都到位了，就是后续工作中不注意，不能够坚持，问题就复发了。其实这个事也挺头疼的。

第7周

这周召开了这周例会，在会议中施工单位、建设单位的人都到齐了，总监通知了一件十分重要的事——省建设厅要来工地检查，各方人员都要全力以赴迎接检查。

会上总监主要是针对昨日的安全检查进行了通报，提到各班组及分管人员做好自我的本职工作，以迎接省、市领导检查。抓紧时间完备齐全各项资料，在平日资料整理过程中，施工方资料、报审表等不全，造成了一些脱节，致使效率下降。另外在电缆拖地、标识牌规范、防水防腐措施上都提出了监理方的修改意见。

施工单位研究到质量检查、天气原因造成工期拖沓的原因，期望加快施工进度，提高生产，追赶工期。关于进入基坑的安全通道问题，期望和甲方商讨，放在哪个位置更好。老生常谈地提及了工人的上岗证、“双卡”、工人工资发放记录、考勤情景等问题，要尽快弄好。并保证配合监理方工作把质量标准化的实施方案尽快上报，做好迎检的准备。

建设单位代表提出了自我的一些意见，认为现场要规范施工、礼貌施工、安全施工，现场安全、质量、资料、进度等各项工作要尽快做好，以迎接检查。并且也提出会完善相关图纸的准备，配合下周的检查工作。

午时项目部进行资料的整理和审核，把时间日期对不上的资料进行修改。档案中缺少的部分进行统计，并和施工方资料员进行沟通，派人去质监站报审材料。我还制作了档案盒里的目录，了解了档案的具体资料和分类。

体育实习生周记 篇2

转眼间我们的实习工作已经结束，这时间里我们从学生一下变成老师，感觉非常不适应，可是这一段时间的实习锻炼，使我们有完成了由学生到老师的华丽转身。

回想这两个多月的实习工作更是历历在目。回想我们们刚到我们的实习基地（平谷中学），看着熟悉的校园，操场，教学楼……，陌生的面孔，我们们既紧张又高兴。

这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我们既是学生，又是教师。作为学生，我们虚心求教，不耻下问；作为人师，我们兢兢业业，倍感骄傲。我们付出了很多。收获的。

“十年树木，百年树人。”实习期间，我们以做一名高素质的优秀体育教师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。

而近两个月的实习，使我们真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我们的教学理论变为教学实践报告，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉很不错。当我们漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好”“老师好”的感觉很奇妙，从最开始的不习惯变得上了瘾。

我们在实习期间正好赶上教授新推出的广播体操，我们在刚到实习学校新接触这套操，也是从头开始学习，动作非常负责，为了能尽快适应，我和张丽在中午休息时间到操场的一角面对面练习，虽然上课时比较仓促，但是我们还是慢慢适应了。

我们两个听了一星期知道老师的课后，就独自走上讲台，虽然刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了示范动作不熟练，分解带操忘动作，口号不流利，底气不足。但是我们还是完完整整地把这节课上了下来。指导老师针对出现的问题，要求我们多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有的是朋友般的亲切交谈。

为了弥补自己的不足，我们严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

为了在短暂的实习期间充分锻炼自己，我们主动和指导老师一起参加学校体育队的训练，每天天不亮就起床，天黑还回到家。我们的指导老师带的是长跑队，这也正好弥补我们长跑锻炼的'不足。虽然每天都是在寒冷冬天面对枯燥的操场，而且还被吹得感冒，但是我们觉得还是非常值得的。

我们在实习期间还主动担任运动会的裁判工作，课余活动乒乓球比赛的组织编排工作，虽然我们只是帮点小忙，但是跟随指导老师的带领下，我们还是学到了很多。

时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我们的教学经验得到了一个质的飞跃，我们学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我们时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我们不断前进。

总之，从这两个多月的体育教学实习中，使我们深深体会到，要当一名体育教师并不难，但要出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养的体育优生就很艰难了。总而言之，教育实习让我们更加坚定了献身教育事业的决心，我们将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素质和能力水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗！

体育实习生周记 篇3

我是XXX，是来自体育系的一名实习生，很荣幸地走进了邢台十中。来到十中已经三周的时间了，在这里过得每一天都是那么的充实。首先，感谢十中的领导和老师对我的照顾和关怀。其次，感谢在韩林老师的带领和指导下，我学会了怎么去上一节课，怎么和学生进行沟通和交流。

在这三周的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有很多的不足和教训。这些收获将激励着我在以后的工作中取得更大的成绩，这些不足和教训将使我努力改变自己不完美的地方，让自己在以后的`日子里做好，这一切将成为生命中最宝贵的财富。

在开始实习的第一周时间里，在老师介绍下使我更加了解了十中，使我熟悉了校园的环境、教师的教学情况和学生的学习生活情况。带给我最为深刻的就是咱们学校实施的绿色课堂，和我们上中学那时有着本质的区别，在那时都是老师一直在讲，学生在听，不能全面的照顾学生，使学生一直处于被动的学习状态。在十中我听的第一次公开课是七年级五班的一节英语课，在课上完全以学生为中心，进行分组讨论，把学生当成课堂上的主体，学生在讲，老师在听，最后老师在对学生所讲进行总结和点评，这样大大提高了学生学习的主动性和积极性。虽然我们还是实习生，但是张校长却早已把我们当成了真正的老师，让我们参加各种教师教学活动，如教学反思、教师评课以及教师间的座谈会，这些都使我受益匪浅。

在实习第二周的时候，除了参加上述活动外，学校有分给了我们一个任务，就是班主任工作。这使我有了个刚进入学校初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。我接的班级是七年级五班，首先是五班班主任董永芳老师向我介绍了班级的基本情况，使我对五班有了大致的了解。我所带的五班接触的第一个学生事例是一个叫赵雪莹的女孩，当时是下午第四节课，七年级要召开教师会议，董老师让我盯自习，当我走进教室的时候，班里鸦雀无声，其他同学都在看书、写作业，只有赵雪莹一人在黑板前的小桌子旁站着，手里拿着书，眼睛了含着泪，当时我没有直接去询问她，而是向其他一个同学询问情况，便得知赵雪莹同学体育特别优秀，但学习成绩却不理想，基本作业也完不成，董老师教育了她几句，便让她在黑板前的小桌子上补作业。得知情况后，我便把她单独叫到楼道，询问了她的想法打算，帮她分析了现在的状况，对她进行了开导，她也接受了我给她的几点建议。虽然这不是一件大事，但是我第一次近距离的接触学生，开导学生，很有成就感！

在校长、老师的培训下，渐渐地掌握了学校课堂的基本要求，到第三周我就开始试着讲课，由于经验不足，在课堂上遇到棘手的问题还是不能及时有效的解决，还得多向有经验的教师们进行请教。使我感到欣慰的是老师们都很乐于帮助我们，在这里再次感谢帮助我的老师们，有了你们诚恳的帮助才有了我一点点的进步。

最后，在接下来的一段时间内，我会继续努力工作和学习，不耻下问，我相信在老师们的指导和帮助下，会有一个更加崭新的自我！

体育实习生周记 篇4

20XX年9月8日至11月8日是我系教育实习时间，我分到陵水光坡初级中学实习小组，并按要求进行了教育实习，取得了良好的成效。通过实习，我对教师职业有了更为感性和理性的认识，提高了教学能力，熟练掌握了一些教学基本技能，并且向实习学校展示了我院体育系学子良好的精神风貌，受到了实习学校领导、老师的一致肯定。下面就此次实习工作，分别从以下几个方面进行总结。

一、基本情况

(一)见习准备阶段(第1周)

我到达实习学校后，及时请任课教师介绍有关情况，了解实习学校的体育教学工作及相关的教学设施，并对我上课提出要求。在学校体育组的指导下，我研究讨论体育教材，跟原班听课学习，向老教师“取经”，了解教学进度和班级学生情况，修改整理自己的教案并进一步熟悉教案，并在试教前将教案交实习学校指导教师和带队指导教师批阅，获得同意后，在小组中作试讲，及时发现问题，确保顺利上好课。在这一点上我做了及时的调整，光坡中学的班容量不均衡，有的班50多人，而我的班则80多人，这对我无疑是一个巨大的挑战。因此我及时修改、调整教案和教学方式、方法，以适应大班量教学。同时，根据学校要求和实习教师的具体情况，我分配了班主任工作，深入班级工作，了解学生学习兴趣，保证正常的教学工作。

(二)实习阶段(第2—7周)

1、教学工作：

见习结束后，我正式进行教学工作，实习课程大多数围绕跑、跳和球类(排球、篮球、足球)展开教学。中学体育课强调一些比较简单的基本技术、技能的掌握，我实习面对的主要是初中生，他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的我，是有一定难度的。由于刚从大学课堂学生角色进入中学课堂教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使中学的教学方法与大学有很大的不同，所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，学生练习的少，老师讲的很多，一节40分钟的课堂要讲一半多的时间，学生还没练习几次就下课了，所以学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。当然，我们也建立了听课评课制度，相互之间听课评课，学习好的教学方法和组织，改进教学过程中的'不足，及时进行教学总结，在不断的实践中，我逐渐适应了中学的教学方法、模式，教学效果也明显提高。实习将近尾声时，学校安排我们进行全校的公开课教学，在体育组以及指导老师的安排下，我进行了公开课教学，获得了学校的肯定，同时也提高了我的教学技能。

2、班主任工作：

在教学的同时，我深入学校班级工作，协助原班主任管理好所在班的日常工作。在学生工作上，我获得了班主任的大力支持，原班主任几乎将全部工作放手给我，让我充分得到锻炼。如组织学生早读、自修、读报、编黑板报、做劳动、主持班会活动、家访等。我每天六点就起床到班上组织早读，一直到晚上九点晚修结束才能休息。每周的班会课是最精彩的，我先设计好班会主题，同学们畅所欲言，既增加师生之间的交流，也渗透了学生思想教育工作。对经常旷课的学生，在原班主任及学生的配合下我及时进行家访工作，加强学校与家庭的联系，对学生进行双重教育。为了增进班级之间的了解，根据学校元旦球类比赛的安排，我还安排了和其他班级进行了球类挑战赛。

3、课外体育工作：

在课外体育活动时间，我协助学校做好早操、课间操、课外活动等工作。

(1)结合学校课外体育活动，我们实习组与学校每周开展球技交流赛，既增加实习老师与学校老师的交流沟通，又强化提高了双方的球技。此外，我们组织了学校和县委以及其他学校打球交流学习活动，在学校宣传教学工作和教学成果上取得一定的成绩。

(2)在初二体育负责人受伤后，我积极负责了整个年级的早操和课间操工作。

(3)组织广播体操比赛。在初一组广播体操教学结束后，我负责组织了初一组的广播体操比赛。比赛前各班充分利用课余时间练习，活跃了校园文化氛围，增强了学生班级荣誉感，同时也体现实习老师深厚的专业功底。

(4)组织其他文体活动。在实习组的建议下，我们协助学校开展了“光坡中学首届校园十大歌手比赛”、“推广校园普通话”等活动，在一定程度上丰富了学生的课外生活，也锻炼了学生的组织能力。

(四)总结阶段(第8周)

(1)实习生做好总结：实习教学工作结束后，我及时检查自己在实习中的态度和表现、成绩及问题所在，提出努力的方向。在个人总结的基础上，实习小组进行评议，整理出小组的书面总结和实习生的初步鉴定。

(2)实习学校的领导、体育组组长和任课教师对这次实习做总结。指出实习生的优、缺点，提供合理建议。并在实习鉴定上做了意见，肯定了这次实习取得的成绩。实习学校为我们实习组设庆功宴，

体育实习生周记 篇5

在xxxx实习的六周期间，我获益良多。除了拓宽了自己的知识面还提高了自己的执教能力。

我确立好自己的角色，实现从“学”到“教”的角色转换，运用所学知识进行组织教学，“以身立教”，从心理咨询上做好当老师的准备。以真心实意、积极主动地向指导老师学知识、增才干，用自己的行动换取他们的信任，营造和谐的实习环境，为我成功的实习打下了良好的基础。由于实习目的明确、动机端正，在实习教学过程中，明确施教对象结合施教对象的生理和心理咨询特点，备好一份教案后，向实习指导老师、本组同学一一征求意见，改了又改，才实施教授，把知识有机地结合起来上好每一节体育课。实习期间除了上好自己的实习课外，我还有目的地听课、评课，弄清好的好在哪里，差的差在何处，以便自己教学时作为借鉴，并做好把听、评课记录。

在担任高三（6）班的助理班主任时，我能做到“三跟”，组织了“让青春在拼搏中闪光”的主题班会，协助班主任处理班里的日常工作。以多沟通，多谈心的形式，与学生建立良好的师生关系，为助理班主任的工作打下了巩固的基础。通过助理班主任的工作，自己明白到班主任的工作的重要性和艰巨。

总结自己在实习过程中在存在不少缺点，如：教学技能、技巧仍较薄弱，专业基本功不扎实，语言表达不清等。我应该既要看到自己的优点，也要正视自己的缺点，加强自己的专业技能的学习，为做好一名优秀的体育教师做好准备。

体育实习生周记 篇6

一、师德方面

我遵守教师的道德规范，始终严格要求自己，身体力行，处处为学生着想。一方面，不断地提高师德素养和业务素质，积极参加市教育局的新教师培训，参加学校里继续教育和体育组老师集体备课，不断提高教育教学业务水平，使学生对我的课堂感兴趣，努力提高课堂的效率;另一方面，我不断的充实着自己的学科知识，通过同行的交流、网络的学习、走进体育学科的交流圈、图书的借阅、杂志的阅读等各方面学习。从教案走向课堂，积极训练自己的学科实践能力，并将它准确的运用到课堂里，从而更好更快的提高自己驾驭课堂的能力。

二、认真工作

教学中认真贯彻新课程标准，规范教学常规;坚持二次备课，超前备课，课后反思;课堂上充分调动学生的积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体、教师为主导、精讲多练为主线，探究式学习方式，创设教学情境，进行心里拓展的练习，提高四十分钟的课堂质量。课上对学生的学习情况进行有效的即时性评价和测试，通过及时反馈的形式，培养学生良好的学习习惯，体现以学生为主体的教学风范。各方面都能以学校工作为重，踏踏实实的上好每一节体育课。

三、我的教学模式

体育课我采用快乐任务式教学模式，即每一节课在快乐的氛围中完成一个教学任务。苏霍姆林斯基曾说过：孩子只有在游戏，童话，音乐幻想和创造的世界里，他的精神生活才会充实。正如体育游戏一样，它是一项综合性的体育活动，对锻炼身体、促进体力、发展智力、陶冶美的情操，培养集体主义意识和良好的思想品质具有特殊的作用。于是我根据儿童的心理特点，在课堂内容教学安排上尽量以游戏的形式进行。放松活动以身体运动配有音乐的形式进行，这样一来，不仅活跃了课堂的气氛，还大大提高了学生的积极性和运动参与能力。

同时，课堂上我还采用了师生交换位置的方法，让学生当老师，老师做学生的练习方法，激发学生的参与兴趣，培养学生多方面的能力，让学生成为真正的课堂的主人。奖励小红花的方法也是我平时多用的方法，如遵守纪律、单项测试成绩在班里前五名、具有较大的进步的同学，以发小红花的形式给予奖励，对学生给予激励和肯定。我觉得这一设计对学生各方面能力的培养收到了一定的成效。但是在自己不断完善的过程中产生不少缺点：例如课堂的总体把握上有欠缺，但是通过听课学习，领导的指导，自己有了很大的进步;有的学生要求奖励的积极性过高，容易造成运动伤害等。这种教学模式受到了学生的喜欢，学生不仅喜欢体育，而且还喜欢上体育课，感觉是较成功的教学模式。

体育实习生周记 篇7

第一周

这一周来到实习工地，心境十分激动。上午先到建设工程咨询有限公司总部报道，与负责人事工作人员沟通后，被安排前往实习工地。

实习工地位于xx市xx区路以南，路以东。工程名称为“·（路号改造工程）”，是xx市20xx年众多“两改”工程项目。共有x栋住宅，两层网点和车库。总建筑面积㎡，其中廉租房总面积为x平方米。

工地现场状况如右侧平面布置图所示。1#为27层、2#为25层高层建筑，工地3～5#为6层多层建筑，共有塔吊两台，卸料平台一个。现场情景是1#2#楼正在进行基础施工，3～5#楼还没开始施工。南侧场地卸有土方和钢筋加工区域。

工程咨询有限公司做为监理公司，负责相关工作。“监理”是为实施承包合同，由业主组建或选择监理工程师单位依据合同对承包商的生产（进度、质量和投资）进行监督和管理工作。

此次实习前往实习的项目部设置土建、电气水暖通、投资控制、信息合同、安全监理组，另设一名项目总监理工程师代表负责现场工作。由于人员调动和工作兼任问题，项目部共有组5名成员，负责相关工作。

项目部总监代表向各位同事对我进行了介绍，并让我以后跟随土建监理去现场进行工作，在项目部里负责一些资料整理的工作和一些杂务。我顿时感觉有一份职责在身上，第一天在项目部了解了现场情景，熟悉工作环境，今后按照规定的时间上下班。

实习就这样开始了。

第二周

这周一，早上八点半来到工地，上午下了一点雨，午时在总监的带领下检查现场基坑周围的沉降情景，第一次下工地心境还是比较紧张。检查发现工地男厕所北侧有一条裂缝，立即汇报给甲方的相关负责人员，商定解决方案，决定联系基坑支护单位检查基坑的稳固情景。

施工现场基坑开挖后出现一条暗渠，暗渠的存在可能是引起周围沉降的主要原因。如果采取“堵”的处理方式肯能造成上游出现涌出问题，在施工过程中也不可能对暗渠进行实质上的处理，这样就造成了施工方需要抽水作业，在预算等问题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍，工程完工后还将把暗渠接好，恢复原状，保证其对建筑的影响降低到最小。

暗渠的存在也对现阶段施工造成了必须影响，3#底板钢筋处出现淤泥，针对这种情景也通知施工单位相关人员进行处理。来到施工现场对工程地质问题进行分析，拿出解决方案，让我也想起了工程地质课上教师讲的一些关于沉降、地下水的问题，深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的，最终要的是明白如何切实解决问题。

直观地了解工程实际中存在的问题，印象更深刻。比如构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的认识。脑海中再也不是僵固的一二三四，而变成了直观的方法措施，这也是进行实习的收获之一。不由地想起以前经常听到的话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

第三周

今日上午在工地进行检查过后，发现了一些问题，虽然不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方注意。土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。

通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，可是其中资料并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等具体信息等工作都没有跟上，还有待改善。监理通知书对具体的展板尺寸、资料等做了相应规定。

另外，关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求，期望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其资料为。为迎接质监站检查，期望施工单位能在三天内给出答复。

监理通知单是一个很关键的文件，他能够界定某些质量职责，比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽，然后在后期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发现该质量问题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问题负连带职责的。因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。

现场一向处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。在对模板支撑系统检查过程中发现，立杆间距过大，缺少剪刀撑。就这一问题也立即联系施工单位进行整改。我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很配合，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。

第四周

这周最终迎来了“安全检查”，按照实习工地的惯例，每周四都有安排安全检查工作。参加安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进行签到、记录，并对现场存在的问题提出整改提议。

这周四的安全工作检查全面开始，其间发现了很多需要改善的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不规范，对于1#楼基坑通道要搭建规范。由于研究到施工安全，提出电焊机下头要垫木板，且电焊机接地线需要加固。针对现场由分配箱至1#楼的电缆也期望有关单位注意不要使之拖地，造成不必要的危险。在施工现场，材料堆放杂乱，钢筋没有防雨防水措施，锈蚀比较严重。针对以上问题，都下达了隐患通知书，安全检查同行施工单位负责人都保证整改到位，避免安全事故发生。

经过今日参加安全检查，我感觉虽然这只是一项看似只是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要的一个环节。如果我们不注意施工安全上的种种问题，一旦发生生命财产损失都是不可估量的。其次，仅就经济效益来讲，如果在质监站等部门检查过程中发现相关问题，勒令停工影响工期进度，这一损失也是我们都不期望看到的。

我也学到了很多关于施工现场安全的常识，比如不倒着走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像必须佩戴安全帽等要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提醒着我们：安全第一。

第五周

这周就这样匆匆结束了。这周五在现场会议室举行例会，各单位代表于上午9：00准时出席。各单位负责人提出了自我工作中存在的问题，和各个部分负责人进行协商沟通。我在会上也认真做了笔记，了解了各方沟通的方式方法。

施工单位提出，现阶段为追赶进度，将在目前206人的基础上，增加施工人数，增加管理人员。也提出了大型机械定期维护检查，配合套管预埋的安装工作等问题。

监理方针对之前的质量检查工作结果做了提醒，由于钢筋锈蚀严重，期望施工单位要做好钢筋除锈工作。对3#块的清淤工作需要进一步落实。在绑扎钢筋的过程中，纵筋过密，必须要严格控制纵筋间距。对一些诸如混凝土专项施工方案、套管安装的书面报告、浇注前的三方验收和试块留量方案等书面材料也在会上督促相关职责人尽快提交。

建设单位着眼于安全施工的问题提出，上下基坑的安全通道要保证安全，尽快解决有问题的部分。要尽快解决基坑的排水问题，不要影响施工。另各方也就“绿色通道”、开工日期统一等问题进行了协商。

我认为这种例会的形式十分有利于各方对现场情景的沟通。比如监理单位的很多资料、报告都不能按时获得，在会上提出来有助于其他单位重视，也能够更好的配合。这样一来提高了效率，也能顺利经过检查验收，进而保证质量，提高效益。

做为一个新人，我在会上认真记笔记，经过会议也让我回忆起了一周以来看到的种种问题。感受到实际工作中交流是的一门学问，人与人之间的沟通是成功做好工作的基石。

物流实习生实习周记

周记是将自己想说的一些心事写下来，作为一名学生，写一篇周记是很常见的。周记有助于提高我们的情感底线和应对能力。想要深入了解“物流实习生实习周记”请跟随栏目小编一起来学习吧，希望本文能够为您的工作和生活注入更多的活力和激情！

物流实习生实习周记 篇1

这周我的实习生活充实而忙碌，我正在一家物流公司进行物流专业的实习。这家公司规模庞大，业务繁忙，每天都有大量的货物需要处理和运输，我的任务就是跟随着导师学习并参与公司的日常运营。

周一，我第一次进入公司，感受到了一种繁忙而又有序的氛围。导师带领我参观了整个仓库，介绍了公司的各种业务流程和操作规范。我跟着导师学习如何处理货物的装卸、分类和包装，还学习了如何使用货物跟踪系统和物流管理软件。这些知识对于我来说全是新的，但我尽力去吸收和理解。

周二，我开始参与了实际的工作任务。我被分配到了一个小组，负责处理一批即将发往客户的货物。在这个过程中，我学会了如何与仓库工作人员协作，如何准确地记录货物的数量和种类，以及如何及时安排货车的出发时间。虽然工作中充满了紧张和挑战，但我感到很兴奋和满足。

周三，公司突然接到了一个紧急订单，需要马上发货。我和我的小组成员紧急行动起来，迅速地处理好货物并安排车辆出发。在这个过程中，我体会到了物流行业的快节奏和高效率。我学到了如何在紧急情况下保持冷静和快速应对，这对于一个物流专业的实习生来说是非常宝贵的经验。

周四，我和我的小组成员一起参加了一个关于物流运输安全的培训课程。在课程中，我们学习了如何正确操纵货车和叉车，如何遵守交通规则和操作规程，以及如何应对突发情况和事故。这些知识对于一个物流专业的实习生来说是非常重要的，因为安全始终是第一位的。

周五，我完成了本周的实习任务，向导师汇报了我的学习进度和成果。导师给予了我肯定和鼓励，同时也指出了一些我需要改进的地方。我感到自己在这一周中取得了很大的进步，对物流行业有了更深入的了解和认识。

在这一周的物流专业实习中，我收获了很多知识和经验，也锻炼了自己的操作能力和团队协作能力。我深深地感受到了物流行业的重要性和挑战性，也更加坚定了我未来从事物流行业工作的决心。我期待着在接下来的实习中继续学习和成长，为自己的物流专业之路打下坚实的基础。

物流实习生实习周记 篇2

周一：

今天是我作为一名物流专业实习生的第一天，我提前到达了实习公司。刚一踏入公司大门，我就感受到了浓厚的工作氛围。和颜悦色的同事们打了招呼后，我跟着我的导师开始了一天的工作。

导师首先为我介绍了公司的物流流程和各个部门的职责，让我对整个公司的运作有了更加深入的了解。然后，她带我参观了仓库和货物拣选区，让我看到了现代化的物流设施和先进的管理技术。我感受到了物流行业的繁忙和紧张，也对自己的未来有了更明确的规划。

周二：

今天，我开始亲自参与实际的工作了。导师给我分配了一项任务，让我负责跟进一批货物的运输情况和协调运输公司的工作。我按照导师的要求，与运输公司联系，了解货物的运输进度和遇到的问题，然后及时报告给导师并提出解决方案。

在这个过程中，我学会了如何有效地沟通和协调各个环节的工作，同时也体会到了在实际工作中遇到问题时需要冷静分析和及时解决的重要性。我感到自己在不断成长和进步，也体会到了物流行业的挑战与魅力。

周三：

今天是我实习生涯的第三天，我对公司的每个部门和流程已经比较熟悉了。导师给我布置了一个更加复杂的任务，让我参与制定一批货物的物流方案和安排运输计划。我需要考虑到货物的特性、运输的时间和成本等因素，提出一个最合理的方案。

在导师的指导下，我仔细分析了各种情况和可能遇到的问题，最终提出了一个完善的物流方案。导师对我的工作给予了高度评价，让我感到非常骄傲和满足。我意识到，只有不断学习和实践，才能在物流行业中立于不败之地。

周四：

今天，我参与了公司的日常例会，与其他同事一起讨论和分享工作中的经验和问题。在交流中，我学到了许多实用的知识和技巧，也了解到了同事们在工作中的困惑和挑战。

例会结束后，我的导师给我安排了一个小项目，让我与几个同事一起合作，解决一个运输过程中的问题。通过团队合作，我们成功地找到了问题的根源并提出了有效的解决方案。这次经历让我对团队合作的重要性有了更深刻的理解，并且让我更有信心去面对挑战。

周五：

今天是这周的最后一天，我在实习公司度过了充实而难忘的一周。在和同事们告别的时候，我感到有点舍不得这里的工作氛围和同事们的友善。我意识到，物流行业不仅是一个繁忙而又具有挑战性的领域，更是一个需要不断学习和进步的行业。

回顾这周的实习生活，我收获了许多宝贵的经验和教训，在实践中不断成长和进步。我深深感激公司和导师给予我的指导和帮助，也更加坚定了我在物流行业的职业选择。我相信，只要努力学习和不断提升自己，一定能在物流行业中获得更多的成就和荣誉。我期待着未来的挑战和机遇，相信自己能够勇往直前，实现自己的梦想。

物流实习生实习周记 篇3

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

参加了顺鑫公司的面试，焦急的等到了结果。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案搬运物品等等

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档，搬运货物等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

物流工作真的是一个体力活，从工作到现在真的很累。经过两周对公司的了解，我已经基本了解到公司各部门的工作流程。经理告诉我，为什么会让我去了解公司的各部门工作流程，是为了让我这个实习生有更多学习机会。听到这，我才发现经理是那么的可亲。这一周，我的工作被安排到仓管部。因为你想成长就必须到仓管部去做仓管。对，我也曾经听到这一句话，如果你想成长，那你就去做销售;如果你想成长得更快，那你就去做保险。第一次做工作，我也不知从何下手，感觉有点难度。毕竟是这门的门外汉。还好，公司的福利好，公司的培训让我了解做仓管的流程。经过一周的培训，我也基本了解了该如何了运作。虽然，培训很乏味，但是，这种培训对于我来说，却实是非常的充实。所以，我相信，我一定会比其他人成长的更快。

在这四周里我学到最关键的一个能力，就是沟通。

实习是在一个大的环境里生活。要懂得跟周围人沟通，学习，不可以在任性。

得在学校时，虽然在书本上学到了那些理论知识，可真到了实践中还真是差的很远呢，所以我意识到了自己的交际能力还是差的太远了。所以我决定回学校要好好锻炼自己。当然现在我也在努力的改变自己。真的这学期我学到了很多做人的道理跟知识!

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

这个礼拜发生了太多的大事，让我对社会有了更深一步得认识。

有些时候不要太冲动，退一步海阔天空，没有什么事是不能解决得，不是什么事都要用暴力来解决，以前我们都太年轻，什么也不懂，凡事都强出头，非得因为面子上的问题大打出手，现在想想真的好后悔，幸亏没有出什么事，否则后悔莫及啊!我们还有大好得青春啊，不要因为某一件小事而让自己后悔，我们就算不为自己想想，也要为我们年迈得父母多加着想一下，他们含辛茹苦得把我们拉扯大，实在是不容易啊，我们不能做出任何一件让他们伤心得事情，我们要学会宽容，对待任何一个人都一样，我们要不断的努力，用一个好的未来来报答我的父母。

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次打单子，与客户沟通。虽然我做得不够好，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

物流实习生实习周记 篇4

第一周

初到公司，感到有些慌张，却又满心期待。在物流部门，大家都非常热情地接待我，让我感到很温暖。

第一天，我了解了公司物流的基本流程，并对物流系统进行了简单的操作。随着时间的推移，我开始慢慢地理解物流管理涉及到的特殊性质和复杂性，同时也清楚了自己工作需要具备的基本技能。

在实习的这一周里，我参与了物流部门的一些例行工作，例如验收货物、备货、分类、分拣、打包等，感到有些枯燥。但随着时间的推移，我逐渐发现，在这些日常工作中，也有着许多前辈们共同打下的积累与经验，它们使整个工作更为流畅，在我思考的过程中，我发现自己必须有开拓精神和求知欲，积极寻找和学习新的东西，提高自身的专业素养。

第二周

在第二周，我开始接触到物流系统的操作，了解整个物流系统的搭配与应用方式。系统可以直接影响到物流时间、速度和效率，最终影响到产品销售。

为了掌握系统操作，我需要牢记每一个操作步骤。在实践的过程中，我也思考了系统的不足之处，提出了一些改进建议，并向前辈们请教。经前辈们指正和纠正做法，我不断擦亮自己的思维，提高效率，减小物流风险。

同时，我还掌握了货仓保管的方法，了解了不同货物在不同环境下需要怎样的操作和存放方式，它们可以有效避免货物损坏和误运（拣货时发现货品不符合或损坏）。这也需要注重细节，在工作中提高自己的细心程度，学习如何更好地处理货物。

第三周

第三周实习期间，我参与了一次物流计划（周计划）的编制，从而了解了公司货物配送的流程。在配送计划中，我们必须注意很多因素，如物流管制因素、时间和成本因素、安全因素和地理路线因素。每一个因素都必须仔细考虑，确保顺利进行。

在与前辈们的交流中，我学到了很多规划计划中未曾体会过的实践性问题，这使我更为深刻地认识到实践和理论结合的重要性，也向我展示了实习的意义。

总结

在这三周的实习期间，我感受到了物流行业实际操作的复杂性和细致性，也体验了实习期间自己的成长进步。我相信，在未来的实习期间，我会不断学习，不断探索，不断进步，成为一名工作优秀的物流管理者。

物流实习生实习周记 篇5

转眼间已经过去十周了，在这两个月的时间里，我学会了很多东西，就算再苦再累我也不会退缩，这两个月来，我学到的知识是书本里没有的，书本交给我了知识，实习让我学会了更好地去应用他，工作中有不如意，但我都用宽容，理解去化解了我的不如意。这也就代表我长大了，工作上也没有什么真的困难的事情

实习周记第十一周

当在记周记的时候，我换了个工作，以前我在顺鑫，现在换到了德邦，这个工作离家近，我不知道这样做对不对，但是在哪都能发展，在哪金子都会发光，刚刚到这，我依旧在搬运货物，这的物品都是大件的，一天下来腰酸背动，如果没有工作，我才能早点到家，有时到家已经9点左右，我没回家，爸妈也会留着我的饭，他们也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他们。换了新的工作，新的同事，新的领导，接下来又要锻炼我的相处能力了。加油。

物流实习生实习周记 篇6

实习周记第一周

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

参加了顺鑫公司的面试，焦急的等到了结果。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。物流专业实习周记第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的物流专业实习周记第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案搬运物品等等

实习周记第二周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档，搬运货物等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习周记第三周

物流工作真的是一个体力活，从工作到现在真的很累。经过两周对公司的了解，我已经基本了解到公司各部门的工作流程。经理告诉我，为什么会让我去了解公司的各部门工作流程，是为了让我这个实习生有更多学习机会。听到这，我才发现经理是那么的可亲。这一周，我的工作被安排到仓管部。因为你想成长就必须到仓管部去做仓管。对，我也曾经听到这一句话，如果你想成长，那你就去做销售;如果你想成长得更快，那你就去做保险。物流专业实习周记第一次做工作，我也不知从何下手，感觉有点难度。毕竟是这门的门外汉。还好，公司的福利好，公司的培训让我了解做仓管的流程。经过一周的培训，我也基本了解了该如何了运作。虽然，培训很乏味，但是，这种培训对于我来说，却实是非常的充实。所以，我相信，我一定会比其他人成长的更快。

实习周记第四周

实习周记第四周的实习时间又要结束了

在这四周里我学到最关键的一个能力，就是沟通。

实习是在一个大的环境里生活。要懂得跟周围人沟通，学习，不可以在任性。

得在学校时，虽然在书本上学到了那些理论知识，可真到了实践中还真是差的很远呢，所以我意识到了自己的交际能力还是差的太远了。所以我决定回学校要好好锻炼自己。当然现在我也在努力的改变自己。真的这学期我学到了很多做人的道理跟知识！

实习周记第五周

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

实习周记第六周

这个礼拜发生了太多的大事，让我对社会有了更深一步得认识。

有些时候不要太冲动，退一步海阔天空，没有什么事是不能解决得，不是什么事都要用暴力来解决，以前我们都太年轻，什么也不懂，凡事都强出头，非得因为面子上的问题大打出手，现在想想真的好后悔，幸亏没有出什么事，否则后悔莫及啊！我们还有大好得青春啊，不要因为某一件小事而让自己后悔，我们就算不为自己想想，也要为我们年迈得父母多加着想一下，他们含辛茹苦得把我们拉扯大，实在是不容易啊，我们不能做出任何一件让他们伤心得事情，我们要学会宽容，对待任何一个人都一样，我们要不断的努力，用一个好的未来来报答我的父母。

实习周记第七周

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的物流专业实习周记第一次打单子，与客户沟通。虽然我做得不够好，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记第八周

沉闷得一周已经过去，新的一周又来了

时间已经过到了物流专业实习周记第八周，以前我们在校园里可以不去上课，睡懒觉到很晚，实习以后才知道工作真的很严格，但是在我心里这样的生活却是充实的，每天忙忙碌碌，时间过得飞快，早上早早起床，到天黑才回家，一天搬运下来，累得浑身都疼，但是真的很满足，大学生活轻松，但是感觉总是缺少了一些什么，少了对生活的追求，少了为了目标而努力，少了年轻人该有的冲劲，实习以后我明白了我必须要为了将来而努力，必须要为了将来奋斗，每一周我都要过得充实，不要虚度光阴

实习周记第九周

我发现在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一起研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的'工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，很多人的工作都白费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是坚强的，社会让我成长了很多

实习周记第十周

转眼间已经过去十周了，在这两个月的时间里，我学会了很多东西，就算再苦再累我也不会退缩，这两个月来，我学到的知识是书本里没有的，书本交给我了知识，实习让我学会了更好地去应用他，工作中有不如意，但我都用宽容，理解去化解了我的不如意。这也就代表我长大了，工作上也没有什么真的困难的事情

实习周记第十一周

当在记周记的时候，我换了个工作，以前我在顺鑫，现在换到了德邦，这个工作离家近，我不知道这样做对不对，但是在哪都能发展，在哪金子都会发光，刚刚到这，我依旧在搬运货物，这的物品都是大件的，一天下来腰酸背动，如果没有工作，我才能早点到家，有时到家已经9点左右，我没回家，爸妈也会留着我的饭，他们也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他们。换了新的工作，新的同事，新的领导，接下来又要锻炼我的相处能力了。加油。

实习周记第十二周

当在记周记的时候，我换了个工作，以前我在顺鑫，现在换到了德邦，这个工作离家近，我不知道这样做对不对，但是在哪都能发展，在哪金子都会发光，刚刚到这，我依旧在搬运货物，这的物品都是大件的，一天下来腰酸背动，如果没有工作，我才能早点到家，有时到家已经9点左右，我没回家，爸妈也会留着我的饭，他们也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他们。换了新的工作，新的同事，新的领导，接下来又要锻炼我的相处能力了。加油。

实习周记第十三周

在新的公司又过了一周，这周比物流专业实习周记第一周好很多，经过了一个适应期，我就开始了正常的工作，这个工作依然很忙，但是我相信我自己的选择，在这不会有错，因为我相信自己的能力，毕竟做什么都是先苦后甜，我现在吃苦，我的甜总有一天也会到来。

这一周我连午饭几乎没有正常吃过，因为忙着卸货，装货，就会忙到很晚，两点三点忙完我就两三点再吃，或者大家分开吃，他们干活，我去吃饭，快快吃完回来换他们，真的体会到了劳动人民的艰辛。有句话是天将降大任于世人也，必先劳其筋骨。我现在的苦什么也不算，这只是一种锻炼。

实习周记第十四周

因为我是新人，这周去总公司参加培训，为期5天，

到了总公司，发现这里也到处都是人才，绝大部分全都是本科生，很少有专科生。这点更激励着我去努力学习，提高自己的水平，我一直相信自己的能力才是最重要的，但是文凭也毕竟是通行证，我也不能小看他，在公司培训的时候，给我们讲解了注意事项，让我们结成小组做活动，这些活动更加锻炼了我们的积极性和小组人员的团结，只有小组人员团结，左后我们才有可能夺得物流专业实习周记第一，公司的同时，都是来自五湖四海，生活习惯大有不同，比学校还要复杂，以前我会看重自己的习惯，但是经过学习，我知道我也必须尊重别人，我现在也会为了集体为了大家去改变自己。

实习周记第十五周

这段时间，有电视台利用我所在的德邦拍摄电影，虽然只是一下点，或许几分钟也没有，但我依然认为很骄傲，因为我在那里工作，那里也很棒，我做的工作是这些，我也爱我做的工作，就算累的流汗，他的成果也会有我的一份，这一点也会令我开心，现在公司就在为了电影做准备，搬箱子，腾出一间屋子，但是我还是不能歇着，还要干活，不能为了这些，忘记了自己的工作，从早到晚，满身臭汗，我也心甘情愿

实习周记第十六周

从学校走出来已经这么久了，这已经是真正迈进了社会，天天很累，碰到以前的朋友，有的没有工作，穿的也光鲜亮丽，心里会有些羡慕，我也仔细想了想，就算我现在很累，很苦，但我很爱我的工作，因为这毕竟是我人生的一个目标，这个社会也有我立足地方，我也算是个有用的人、在这里也会学了太多，也很磨练人了，以前我脾气不好，可现在磨练的可好了，不管什么样人都要怎么去交谈，打客户回访电话的同时要怎么说，等等，其实以前在没接触这些的时候，真的从来都不去想会什么样，可是一接触才发现，这其中有太多要学的东西了，技巧很多.感触很多，我会继续用心的学下去，坚持到最后

实习周记第十七周

现在每周都要倒计时了，因为周记越写越多，我学会东西也会来越多，懂的道理也增加了不少。在这段时间中对我感触最深的是一个人的身心承受能力真实太重要了，在工作中，我们会面临各种各样的压力。迫使我们在最短的时间把问题解决得最完美，就在面对总是时一个好的心态和坏的心态可以导致总是的结果完全不同。我在工作中同样也是有压力问题的。所以我要保持一个好的心态，去面对那些突如其来的问题。

实习周记第十八周

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。

实习周记第十九周

工作了也将近四个月了，也还要期盼我从实习变成一名正式的员工，这也是对我工作的认可，对我的认可，我相信一份耕耘，一份收获。

凡事都要虚心学习，信自己降低，信别人提高。这是现代这个社会为人处世得一个原则，我们应该不断得探索，没有涉足过得领域可能没那么美好，但是没尝试哪来得结果，我们应不断得把握自己手中得机会，才能逐步走向成功，试着向前走一步，其实成功就在脚下。总之：

1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。

2.能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的

3.是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情

物流实习生实习周记 篇7

现代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、满足客户需求，并越来越呈现出信息化、网络化、智能化、柔性化、标准化和社会化的特征。其中信息化是现代物流的核心，只有实现了信息化，才能有效地实现物流的网络化、系统化和柔性化，物流企业才能有效地提高物流效率，为客户提供优良的物流服务，

紧张忙碌而又充实的第三学期实习，在这火热的8月中旬落下了帷幕。就快要离开了，就要说再见了，一切都结束了，真得很不舍。时间过得总是那样飞快，在你不想离开，不想说再见的时候，悄无声息的来到你身边，让你无从察觉。

在这段实习的日子里，我学到了很多书本上学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不懂得小丫头了，有自己的见解，也可以独立去面对工作中所遇到的一切问题。不会畏惧一切困难，在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美好的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，锻炼自己的各方面才能，发觉自己的潜力。

在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀.这将是我以后工作的经验啊!

物流实习生实习周记 篇8

本周是我作为一名物流实习生的第一周实习。这一周我所参与的工作主要是围绕着仓储管理展开的，包括仓库的收发货、盘点、货品分类、打包等等。

在第一天开始实习前，我便做好了充足的准备。我先是仔细地研究了公司的业务范围和物流管理流程，随后又了解了一些相关基础知识。这让我在实习开始时有了一定的信心。

在实习的第一天，我的主要工作是参与收货和分类。在车辆到达的时候，我和另外一名同事会对货品进行核对，检查包装是否完好无损，数量是否与订单一致。在检查过货品后，我会和同事一起将其分类，并放到对应的位置上。虽然是一项基础的工作，但我在实际操作中发现了许多需要注意的地方，如如何正确地分类货物，如何搬运比较重的货品等等。

随着实习的深入，我的任务逐渐变得多样化。我不仅帮助公司的员工进行仓库的布置工作，同时还可以帮助进行包装组装，出货打包等等工作。在这些任务中，我不仅学到了很多新的技能，还进一步加深了对物流运作的理解。经过这一周的实习，我对物流方面的运作有了更深入更全面的了解，也发现了自己在其中的一些不足和需要提高的地方。

在实习的过程中，我也遇到了许多挑战和困难。例如，在进行产品分类的时候，有时候很难一眼看出两种不同的货物。还有就是在搬运一些重物的时候，操作不正确会导致其他货物的损坏。但是，每当我遇到困难和失败的时候，我都会认真总结经验教训，使自己能够更好地解决问题和应对挑战。

尽管这一周的实习有些累人，但是我觉得这是一段极为宝贵的经历。通过这次实习，我不仅掌握了很多关于仓库管理和物流运作的技能，也学会了如何与团队合作，如何把握时间，如何面对挑战和错误，以及如何不断提高自己的能力。

综上所述，这一周的物流实习让我深刻地认识到了物流管理的复杂程度，我也愿意在以后的实习中能够更加努力并不断提高自己的能力。

物流实习生实习周记 篇9

我发现在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一起研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，很多人的工作都白费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是坚强的，社会让我成长了很多

转眼间已经过去十周了，在这两个月的时间里，我学会了很多东西，就算再苦再累我也不会退缩，这两个月来，我学到的知识是书本里没有的，书本交给我了知识，实习让我学会了更好地去应用他，工作中有不如意，但我都用宽容，理解去化解了我的不如意。这也就代表我长大了，工作上也没有什么真的困难的事情

物流实习生实习周记 篇10

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

参加了顺鑫公司的面试，焦急的等到了结果。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。物流专业实习周记第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的物流专业实习周记第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案搬运物品等等

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档，搬运货物等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

物流工作真的是一个体力活，从工作到现在真的很累。经过两周对公司的了解，我已经基本了解到公司各部门的工作流程。经理告诉我，为什么会让我去了解公司的各部门工 作流程，是为了让我这个实习生有更多学习机会。听到这，我才发现经理是那么的可亲。这一周，我的工作被安排到仓管部。因为你想成长就必须到仓管部去做仓管。对，我也曾经听到这一句话，如果你想成长，那你就去做销售;如果 你想成长得更快，那你就去做保险。 物流专业实习周记第一次做工作，我也不知从何下手，感觉有点难度。毕竟是这门的门外汉。还好， 公司的福利好，公司的培训让我了解做仓管的流程。经过一周的培训，我也基本了解了该如何了运作。虽然，培训很乏 味，但是，这种培训对于我来说，却实是非常的充实。所以，我相信，我一定会比其他人成长的更快。

在这四周里我学到最关键的一个能力，就是沟通。

实习是在一个大的环境里生活。要懂得跟周围人沟通，学习，不可以在任性。

得在学校时，虽然在书本上学到了那些理论知识，可真到了实践中还真是差的很远呢，所以我意识到了自己的交际能力还是差的太远了。所以我决定回学校要好好锻炼自己。当然现在我也在努力的改变自己。真的这学期我学到了很多做人的道理跟知识!

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

这个礼拜发生了太多的大事，让我对社会有了更深一步得认识。

有些时候不要太冲动，退一步海阔天空，没有什么事是不能解决得，不是什么事都要用暴力来解决，以前我们都太年轻，什么也不懂，凡事都强出头，非得因为面子上的问题大打出手，现在想想真的好后悔，幸亏没有出什么事，否则后悔莫及啊!我们还有大好得青春啊，不要因为某一件小事而让自己后悔，我们就算不为自己想想，也要为我们年迈得父母多加着想一下，他们含辛茹苦得把我们拉扯大，实在是不容易啊，我们不能做出任何一件让他们伤心得事情，我们要学会宽容，对待任何一个人都一样，我们要不断的努力，用一个好的未来来报答我的父母。

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的物流专业实习周记第一次打单子，与客户沟通。虽然我做得不够好，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

时间已经过到了物流专业实习周记第八周，以前我们在校园里可以不去上课，睡懒觉到很晚，实习以后才知道工作真的很严格，但是在我心里这样的生活却是充实的，每天忙忙碌碌，时间过得飞快，早上早早起床，到天黑才回家，一天搬运下来，累得浑身都疼，但是真的很满足，大学生活轻松，但是感觉总是缺少了一些什么，少了对生活的追求，少了为了目标而努力，少了年轻人该有的冲劲，实习以后我明白了我必须要为了将来而努力，必须要为了将来奋斗，每一周我都要过得充实，不要虚度光阴

我发现在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一起研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，很多人的工作都白费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是坚强的，社会让我成长了很多

转眼间已经过去十周了，在这两个月的时间里，我学会了很多东西，就算再苦再累我也不会退缩，这两个月来，我学到的知识是书本里没有的，书本交给我了知识，实习让我学会了更好地去应用他，工作中有不如意，但我都用宽容，理解去化解了我的不如意。这也就代表我长大了，工作上也没有什么真的困难的事情

当在记周记的时候，我换了个工作，以前我在顺鑫，现在换到了德邦，这个工作离家近，我不知道这样做对不对，但是在哪都能发展，在哪金子都会发光，刚刚到这，我依旧在搬运货物，这的物品都是大件的，一天下来腰酸背动，如果没有工作，我才能早点到家，有时到家已经9点左右，我没回家，爸妈也会留着我的饭，他们也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他们。换了新的工作，新的同事，新的领导，接下来又要锻炼我的相处能力了。加油。

当在记周记的时候，我换了个工作，以前我在顺鑫，现在换到了德邦，这个工作离家近，我不知道这样做对不对，但是在哪都能发展，在哪金子都会发光，刚刚到这，我依旧在搬运货物，这的物品都是大件的，一天下来腰酸背动，如果没有工作，我才能早点到家，有时到家已经9点左右，我没回家，爸妈也会留着我的饭，他们也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他们。换了新的工作，新的同事，新的领导，接下来又要锻炼我的相处能力了。加油。

在新的公司又过了一周，这周比物流专业实习周记第一周好很多，经过了一个适应期，我就开始了正常的工作，这个工作依然很忙，但是我相信我自己的选择，在这不会有错，因为我相信自己的能力，毕竟做什么都是先苦后甜，我现在吃苦，我的甜总有一天也会到来。

这一周我连午饭几乎没有正常吃过，因为忙着卸货，装货，就会忙到很晚，两点三点忙完我就两三点再吃，或者大家分开吃，他们干活，我去吃饭，快快吃完回来换他们，真的体会到了劳动人民的艰辛。有句话是天将降大任于世人也，必先劳其筋骨。我现在的苦什么也不算，这只是一种锻炼。

因为我是新人，这周去总公司参加培训，为期5天，

到了总公司，发现这里也到处都是人才，绝大部分全都是本科生，很少有专科生。这点更激励着我去努力学习，提高自己的水平，我一直相信自己的能力才是最重要的，但是文凭也毕竟是通行证，我也不能小看他，在公司培训的时候，给我们讲解了注意事项，让我们结成小组做活动，这些活动更加锻炼了我们的积极性和小组人员的团结，只有小组人员团结，左后我们才有可能夺得物流专业实习周记第一，公司的同时，都是来自五湖四海，生活习惯大有不同，比学校还要复杂，以前我会看重自己的习惯，但是经过学习，我知道我也必须尊重别人，我现在也会为了集体为了大家去改变自己。

这段时间，有电视台利用我所在的德邦拍摄电影，虽然只是一下点，或许几分钟也没有，但我依然认为很骄傲，因为我在那里工作，那里也很棒，我做的工作是这些，我也爱我做的工作，就算累的流汗，他的成果也会有我的一份，这一点也会令我开心，现在公司就在为了电影做准备，搬箱子，腾出一间屋子，但是我还是不能歇着，还要干活，不能为了这些，忘记了自己的工作，从早到晚，满身臭汗，我也心甘情愿

从学校走出来已经这么久了，这已经是真正迈进了社会，天天很累，碰到以前的朋友，有的没有工作，穿的也光鲜亮丽，心里会有些羡慕，我也仔细想了想，就算我现在很累，很苦，但我很爱我的工作，因为这毕竟是我人生的一个目标，这个社会也有我立足地方，我也算是个有用的人、在这里也会学了太多，也很磨练人了，以前我脾气不好，可现在磨练的可好了，不管什么样人都要怎么去交谈，打客户回访电话的同时要怎么说，等等，其实以前在没接触这些的时候，真的从来都不去想会什么样，可是一接触才发现，这其中有太多要学的东西了，技巧很多.感触很多，我会继续用心的学下去，坚持到最后

现在每周都要倒计时了，因为周记越写越多，我学会东西也会来越多，懂的道理也增加了不少。在这段时间中对我感触最深的是一个人的身心承受能力真实太重要了，在工作中，我们会面临各种各样的压力。迫使我们在最短的时间把问题解决得最完美，就在面对总是时一个好的心态和坏的心态可以导致总是的结果完全不同。我在工作中同样也是有压力问题的。所以我要保持一个好的心态，去面对那些突如其来的问题。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。

工作了也将近四个月了，也还要期盼我从实习变成一名正式的员工，这也是对我工作的认可，对我的认可，我相信一份耕耘，一份收获。

凡事都要虚心学习，信自己降低，信别人提高。这是现代这个社会为人处世得一个原则，我们应该不断得探索，没有涉足过得领域可能没那么美好，但是没尝试哪来得结果，我们应不断得把握自己手中得机会，才能逐步走向成功，试着向前走一步，其实成功就在脚下。总之：

1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。

2.能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的

3.是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情

物流实习生实习周记 篇11

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯中的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

记得刚踏进办公室，只见一张张陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与关心。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入到这个集体中，很快我就和老师们打成一片，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能很好的跟他们交流沟通学习。

时间过得真快，转眼这已是实习第二周，算是适应期，仍然没有分配具体工作，一些重要的事情我都没涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。 早上，我基本能保证提前到岗，在开始工作的前一段时间，帮老师们把桌子收拾干净，然后再把地板拖一下，到一下茶水，让老师们感觉到我手脚勤快，工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些课本上学不到的东西埃

中午的时候，我也帮同事们一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，他们也对我订的饭菜挺满意。有时，站里检验完的样品要往省站寄，我帮着把样品打包联系快递，并及时发件，受到诸多老师的表扬。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎小事，却和学校

里一直和书本打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的大家的认可，我觉得很值。

今天，提笔已是第三周结束了，实习周期的三分之一已经过去，我对站里的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本上能叫上来，平日里老师们给我看些业务书籍，例如：《粮油检验》、检测站《质量手册》《程序文件》等。以熟悉工作流程，主要了解该单位的背景、业务类型、发展方向等。另外，我和同事从交谈中也能够学到不少东西。同事们也很热心，很照顾我，也愿意指导我，愿意分配任务给我。开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。相当于打杂。比如：检验前帮老师调校天平、检测一样项目结束后归纳仪器、抄写核算检验结果等，可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都能学到东西，再者检验中的每个环节都是环环相扣的，为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

实习生实习周周记汇集

一般写周记都是什么样的呢？周记写作是一种穷尽极致的表达，在读书过程中，大家或多或少都会接触到周记，撰写周记是一个更深入地了解自己的好方法。以下是教师范文大全的编辑为您收集的最新关于“实习生实习周周记”的资料，我想这会对你有所启发！

实习生实习周周记 篇1

本周，我开始了在心脏中心的实习生工作，刚开始的几天让我对心脏疾病的严重性有了更深刻的认识。

我所在的心脏中心是一家位于城市中心的大型医院，这里汇集了国内最顶尖的心脏专家和最先进的设备。每天，心脏中心都接诊大量的患者，他们身患各种心脏疾病，需要接受专业的治疗和关怀。

第一天，我被安排在心脏急救室进行实习。当我走进这个繁忙的病房时，触目所及的都是焦急的家属和病情危重的患者。那一刻，我真切地感受到了心脏疾病给患者及其家庭带来的巨大痛苦。

在急救室，我见识到了各种各样的病例。有些患者突然晕倒，有的出现剧烈的胸痛，还有的突然失去了意识。医护人员们都在火速地施行心脏复苏和其他急救措施，他们的配合默契，技术熟练，不禁让我佩服不已。

第二天，我则被派到了心脏病房。这里是术后患者的归宿，也是那些需要长期康复的患者的寄托。病房里弥漫着淡淡的药味和消毒水的气息，让人感觉到一种特殊的庄重和严肃。

在病房里，我见证了心脏手术的全过程。手术室里的设备齐全，手术台整洁无比。手术时，医生们井然有序地完成各项操作，护士们手持着各种无菌器械，始终保持着高度的警惕。当手术结束时，患者被移回病房，医生们对他们进行详细的检查和观察，确保恢复情况良好。

在病房里，我也有机会跟随护士进行患者的日常护理。这其中包括给患者进行术后伤口清洁和更换敷料，观察患者的生命体征，以及帮助患者进行康复训练。这些看似简单的工作，却能给患者带来无限的安慰和希望。看着患者逐渐恢复健康的笑容，我感到自己的工作是如此有意义。

第三天，我被调到了心脏病理实验室。在这个实验室里，我学会了进行心脏病理学检查，通过镜下观察和组织切片，了解病变的性质和程度，并帮助医生进行诊断和治疗方案的选择。这项工作对于准确判断病情和指导治疗非常重要，深深地让我意识到医学科学的广博和深奥。

本周的实习生活让我更深入地了解了心脏疾病的严重性以及相关的诊疗方法。我也认识到作为一名医务工作者，知识上的更新和技术上的提升是必不可少的。在今后的实习生涯中，我将更加努力地学习和实践，为患者的健康贡献自己的一份力量。

心脏中心实习生周记完。

实习生实习周周记 篇2

第一周：熟悉工作环境

作为一名大二学生，我有幸获得了一份机加工实习生的机会。实习的第一周，我来到了一家专门从事机械零件加工的公司。进入公司，我立即被整洁有序的车间环境所吸引。各类机床整齐排列，工作人员有条不紊地进行着工作。我迅速找到我的实习导师，他带领我走访了整个车间，向我介绍了各个机床的功能和使用方法。

在接下来的几天里，我开始了解各个岗位的工作内容。我先是在车削岗位实习，学习了机床车削的基本操作，掌握了如何进行车削加工。之后，我又到了铣削岗位实习，学习了铣削的操作技巧和注意事项。通过实际操作，我深刻体会到了精度对于机加工的重要性。

第二周：参与加工项目

进入第二周，我逐渐适应了实习的工作环境。与实习导师的指导下，我开始参与一些实际的加工项目。我参与了一台机床的调试工作。通过与实习导师的合作，我掌握了机床调试的步骤和方法。虽然在过程中出现了一些小问题，但是通过沟通和努力，最终成功完成了机床的调试工作。这是我第一次参与到实际的加工项目中，对我来说意义非凡。

在接下来的几天里，我参与了一些零部件的加工工作。我需要仔细阅读图纸，了解零部件的尺寸和要求。然后，我根据图纸进行加工操作，使用机床进行车削或铣削。这样的实践让我更加深入地了解到了机加工的细节和技巧。每一次加工都要求我高度集中注意力，保证尺寸和精度的准确性。虽然时常会遇到一些困难和挑战，但是通过和导师的交流和指导，我逐渐提高了自己的技能水平。

第三周：问题与解决

经过前两周的实习，我逐渐熟悉了机加工的工作流程和操作方法。在第三周的实习中，我遇到了一些问题。有一次，我在加工一个零件时，尺寸没有达到要求。我检查了机床、刀具等方面的问题，都没有发现异常。通过请教导师，我才发现是由于我在加工过程中没有合理控制刀具进给速度导致的。导师耐心地解释了控制进给速度的方法，我立即修改了加工参数，重新进行加工。这次经历让我更加明白了工作中每个细节的重要性，也培养了我对问题的分析与解决能力。

第四周：总结与收获

到了实习的最后一周，我开始整理和总结这一个月的实习经验。我将我在机加工过程中遇到的问题和解决方法进行了总结，并对加工过程中的注意事项进行了归纳。通过这个过程，我强化了对机加工技巧的理解和掌握。

实习的最后一天，我向导师表达了对他的感谢。他的指导和教诲使我受益匪浅。他鼓励我继续努力学习，提升自己的技术水平，为将来在机械行业中做出更大的贡献。

机加工实习让我真正体会到了机械加工的魅力，我深深地为这个行业所吸引。作为一名大学生，我的实习经历为我指明了未来的方向，也让我更加坚定了自己在机械行业中发展的信心。我相信，通过不断的努力和学习，我能够在机械加工领域中追逐梦想，实现自己的人生价值。

实习生实习周周记 篇3

本周是我作为一名网球实习生的第一周，在这个充满激动和期待的时刻，我准备着一天天追逐我的网球梦想。

第一天，我来到了这家著名的网球俱乐部，这个地方充满了训练场和高质量的设施。我被分配到了一名资深教练的手下，他是教练团队中最有经验的一位。他简单地介绍了俱乐部的组织架构以及我将要承担的任务，并告诉我要坚持不懈地学习和实践。

第二天，我开始和教练一起观摩了一场精彩的网球比赛。这场比赛是由俱乐部的顶级球员参与，他们精湛的球技让我深深着迷。我观察到他们的击球技巧、战术应对以及队伍之间的默契配合。这些对我来说是一个很好的学习机会，我认真地记录下来。

第三天，我开始了我的第一堂实践课。我站在球场旁边，观察教练与学生之间的互动。教练授课非常有条不紊，他重点强调了基本的击球技术，并鼓励学生们不要怕犯错误。我观察到教练在每次击球后都会给予学生鼓励和指导，这种积极的学习环境使得学生们更加自信地投入到训练中。

第四天，我与其他实习生一起参加了网球课程规划的会议。我们讨论了如何设计一节有趣而又有效的课程，并共同研究了一些教学材料。我感受到了团队合作的重要性，每个人都积极提出自己的观点和建议，共同完善课程。

第五天，我有机会与一些职业球员接触，进行了一次采访。他们分享了他们的比赛经验、训练方法和对网球未来的展望。这些宝贵的经验对我来说是一次难得的学习机会，我深刻地意识到，要成为一名优秀的球员，需要坚持不懈的努力和执着。

第六天，我得到了一个难得的机会，和教练一起观摩专业球队的训练。这个团队是世界排名前十的球队之一，他们的训练强度非常高。我观察到球员们的专注和努力，他们不仅在技术上要求自己做到完美，还要在体能和心理上保持稳定。这次观摩让我对自己的要求有了更深入的认识，也明白了成为顶级球员所需要的努力和付出。

第七天，是我这一周实习的最后一天。我感慨万分地回顾了这一周的收获和成长。虽然经历了很多挑战和困难，但我从中学到了很多宝贵的经验和知识。我发现，作为一名网球实习生，不仅要有扎实的球技，还要具备耐心、责任心和团队合作精神。

回到家中，我打开了电脑，整理了这一周的见闻和体验的笔记。看着这一周的成果和收获，我充满了满腔热情和对未来的期待。我相信，只要坚持不懈地努力，我的网球梦想一定能成为现实。

实习生实习周周记 篇4

货代实习生实习周记

我是一名大学生，正在一家国际货代公司进行为期三个月的实习，主要负责协助货代经理处理货物进出口事务。在这个实习周记中，我将详细记录我在实习期间的所见所闻，以及遇到的困难和收获。

第一周

进入公司的第一天，我首先参观了整个公司的办公环境和各个部门的工作场所。公司位于港口附近，交通便利，办公室宽敞明亮，员工们都非常友好热情。在货代经理的带领下，我逐渐熟悉了公司的运作流程，并学习了货物的包装、码头操作和报关等基本知识。

第二周

本周，我开始参与实际的工作操作。在货代经理的指导下，我学习了如何填写进出口货物的文件和报告，包括装箱单、报关单以及随车清单等。这些文件需要准确无误，以确保货物顺利运输过程中的顺利。我做了一些练习，经过不断的实践，我逐渐掌握了这些技巧。

第三周

在第三周，我开始接触业务谈判。我观察了货代经理如何与客户进行商议和协商，以达成包括运费和运输时间等条款的协议。这个过程中需要耐心和良好的沟通能力，有时我也被要求参与一些简单的商务谈判。尽管经验不足，但我积极地尝试并向经理请教，逐渐提高了自己的业务能力。

第四周

这一周，我开始参与实际的货物运输工作。我前往港口，了解了集装箱的装载和卸载过程。在罗盘下的指导下，我观察了码头工人如何操作，了解了如何确保货物的安全和准时到达目的地。这个过程非常繁忙而且需要高度的责任感，但是我很高兴参与其中。

第五周

在第五周，我开始学习报关的流程和操作。我学会了如何填写报关单并了解了各种货物的报关要求。在经理的帮助下，我还实际操作了一些报关工作。这个过程中，遇到了一些纠纷和问题，但是通过与海关的沟通和处理，最终圆满解决了这些困难。

第六周

本周，我整理了公司的进出口货物数据，包括数量、种类和运输方式等。我加深了对公司业务的了解，也锻炼了数据分析和处理的能力。我还参与了一些公司的例会和培训，学习了一些关于货代业务的相关知识。

第七周

在第七周，我参与了公司的一次实地考察活动。前往港口、仓库和海关等地，实地了解了货物的运输过程和仓储操作。这次考察非常有意义，让我更加深入地了解了整个货代业务的运作流程。

第八周

这一周，我开始独立处理一些简单的进出口货物事务。经过近两个月的学习和实践，我感到自己的工作能力得到了很大的提高。在经理的指导下，我成功完成了一些小型业务，并得到了客户的认可和赞赏。

第九周

在第九周的实习中，我开始致力于提升自己的沟通和协调能力。我多参与与客户的沟通，并协助处理一些纠纷和问题。通过这个过程，我学会了如何平衡客户的需求和公司的利益，提高了自己的交际能力。

第十周

这周，我开始做一份关于实习期间所学所获的总结报告。通过整理和总结，我回顾了整个实习期间的经历和所学的知识，也对自己的知识和技能进行了评估和反思。我深感收获颇多，也更加明确了自己未来的职业发展方向。

第十一周

在这个周末，我参与了公司的团建活动。举行了一次篮球比赛和一次团队拓展活动。通过这些活动，我与同事们建立了更加紧密的联系，也更好地融入了这个大家庭。

第十二周

在实习的最后一周，我将目光投向未来。我与货代经历和同事们聊天，向他们请教关于行业的发展前景和职业规划的问题，他们给予我了非常宝贵的经验和建议。我对自己未来的职业发展充满了信心和希望。

通过三个月的实习，我深入了解了货代业务的具体操作流程，锻炼了自己的业务能力和沟通技巧。同时，我也学会了如何处理和解决问题，增强了自己的团队合作意识。这次实习让我收获颇多，对我未来的职业发展有着重大的影响。我相信，通过这次实习的经历，我将能够更好地应对未来的工作挑战。

实习生实习周周记 篇5

第一周：踏入临床的世界

实习医院的大门一打开，我便感受到医院独特的氛围和紧张的节奏。作为一名刚刚投入临床实习的血液透析实习生，我充满了期待和紧张。

在第一天，我被分派到了血透中心。血透室内有几十张床位，每个床位上都有一个真实的患者。虽然旁边有一名资深护士进行督导，但是我心里仍然有些担忧。好在实习导师及时出现，为我解答了许多问题，并且安抚了我的紧张情绪。

第二天，我开始熟悉血透室的工作流程。首先是准备工作：清洗器械、检查仪器、准备药品等。然后是接待患者、记录血透前的生命体征和血压。之后就是进行血透操作了。每个患者的血透时间都不尽相同，有的持续两个小时，有的需要四个小时以上。而我则需要随时观察患者的状况，注视着血流在管道中的流动。

第三天，我开始实际参与到血透操作中。早上，我跟着导师学习如何连接透析器，以及如何调整透析机的参数。虽然之前在理论课上学过相关的知识，但是亲手动手才能真正掌握其中的技巧和细节。实践中的我时而手忙脚乱，时而举步维艰，但导师始终给予我耐心的指导和鼓励。

第四天，我发现有几位患者的生命体征异常。我紧张地呼叫导师聚集过来，他很快判断患者出现了低血压，短暂的晕厥症状。我们立即采取了紧急处理措施，给予患者输液和调整透析机参数。我看到导师临危不惧的表现，也在内心里鼓励自己要从容面对和处理突发情况。

第五天，我开始独立操作部分血透工作。在导师的督导下，我连接透析器、调整参数、观察血流情况，还向患者解释操作过程。尽管不时出现一些小问题，但我逐渐提升了自己的技能和经验。我渐渐开始理解导师以及其他资深护士的压力与责任，同时也为能亲自参与到救治患者的过程感到无比荣幸。

第六天，我和其他实习生一起参观了肾脏科的实验室。实验室内灯火通明，设备齐全。我们了解到，实验室是进行血透前检查和药物浓度监测的重要场所。实验室内分装着各种试剂，细心的技师们忙碌地操作着各种仪器。通过参观实验室，我对临床上的一些常见血液检查项目以及药物监测有了更深入的了解。

第七天，我回到了血透室。这一天是我的最后一天实习，也是最后一次和导师一起工作。在这一周的实习中，我深刻感受到了作为一名血液透析实习生的责任和挑战。我学到了很多理论知识，也积累了许多实践经验。最重要的是，我感受到了医护人员之间的团结和合作。

血液透析实习生周记就此结束了，但是我的医学之路才刚刚开始。我希望通过这次实习，不仅能够增加自己的专业技能，更能提高自己的应变能力和人际交往能力。我将时刻铭记导师的教诲，坚守为患者服务的初心，努力成为一名优秀的医护人员，为患者的健康贡献自己的一份力量。

实习生实习周周记 篇6

本周，我有幸成为一名实习生，加入了医院内科。作为一名刚刚步入实习生活的新人，我感到无比激动和期待。在过去的一周时间里，我亲身经历了医院科室的日常工作，并且见证了医生们为患者所做的努力和付出。

第一天的早晨，我提前来到医院。整个科室已经开始热闹起来，医生和护士们忙碌着为今天的工作做准备。我迅速与同事们互相介绍，虚心请教他们一些工作中需要注意的事项，以便能更好地融入团队。

第一周，科室的主任医师非常关照我。他将我安排在他的手下，亲自教我一些诊疗技巧和相关知识。他告诉我，每天早上八点，开始查房，逐个病房为患者看病，听他们的病情汇报，检查各项生命指标，调整治疗方案。并且每天下午开展科室会议，共同研究疑难病例，互相学习和帮助解决临床难题。

在第一天的查房中，我见识了医生们的细致和耐心。他们对每个患者的病情都十分了解，通过细心观察和沟通，制定了相应的治疗方案。医生们在每个床边停留的时间都不短，与患者进行真切的沟通，不仅了解他们的病情，还关心他们的生活和心理状况。

除了医生，护士也发挥着至关重要的作用。每天，他们都负责给患者改换病床单、测量生命体征以及输液等工作。同时，护士还要负责病人的安全和舒适，保持病房的整洁和卫生。他们时刻准备着处理突发情况，如病人出现急性症状或特殊病情。

在科室会议上，医生们会针对一些复杂病例进行讨论和研究。他们会分享自己的临床经验和治疗方法，互相启发和帮助。我也有机会与他们进行讨论，虽然我还不能提出有效的建议，但是观摩和倾听这些专家们的争论和经验交流，对我的成长有很大的帮助。

在这一周中，我还亲眼目睹了医生们有时候需要承受巨大的压力和困难。一天下午，一个病人病情突然恶化，需要立即进行抢救。医生们立即放下手头的事情，全身心地投入到患者的救治中。虽然最终患者转危为安，但是医生们下来后都神情严肃，因为他们完美地操作了每一个步骤，保证了患者的生命安全。

周末，我有机会参加科室的志愿活动。我们一起参观了一些贫困地区的街道和社区，向当地居民进行健康宣教，给他们发放一些急救用品和健康资料。通过这些亲身经历，我深深感受到医者仁心的伟大，并且明白医生的职责不仅仅是治愈病人，更是关注和帮助社会的一部分。

这一周，我的视野得到了拓宽，也看到了自己在医学领域的不足之处。我深知，为了更好地为患者服务，我需要多读书、多学习，提升自己的专业能力和临床经验。

实习生活虽然有时辛苦而繁忙，但是我渐渐意识到专业技能的重要性和责任的压力。我愿意和这个团队一起成长，用我的努力和汗水为患者的健康贡献一份力量。作为一名实习生，我将虚心学习，融入团队，努力提升自己的专业水平，为社会健康事业贡献自己的力量。

实习生实习周周记 篇7

第一周

本周是我作为一名汽配实习生的第一周，对于这个新的岗位和工作环境，我充满了期待和憧憬。我来到了一家汽车配件销售公司，这家公司是业内的知名企业，拥有很高的市场份额和广泛的客户群体。

在第一天，我被安排去了公司的配件仓库。当我走进这个巨大而充满各种汽车零部件的仓库时，我简直不敢相信自己的眼睛。墙壁两旁整齐排列着各式各样的刹车片、灯泡、滤清器等等，每一样配件都有序地放置在明晰的位置上。在与仓库管理员的交流中，我了解到这个仓库已经运营了多年，他们一直有着规范的管理和完善的系统，让仓库的工作高效有序。

我的主要任务是进行仓库的盘点和整理。我必须确保每一个配件的数量和类型都与库存管理系统一致，然后将其进行编号、分类和放置。这个任务对于一个新手实习生来说确实有些困难，但是我积极地向仓库管理员请教和观察他们的操作。他们细心地解答了我的问题，并且耐心地教我如何使用相关的工具和设备进行盘点。虽然我犯了很多错误，但是他们总是鼓励我并且指出我的不足之处。

在第一周的实习中，我深刻地认识到一个好的仓库管理是一个公司顺利运营的重要环节。仓库是一个公司的“心脏”，它影响着销售和客户满意度。只有当每一个零部件都能被及时准确地找到和发出，才能保障汽车维修和零配件销售的顺利进行。而这个过程离不开仓库管理员们的用心和努力。

我从中也意识到了自己的不足之处，比如缺乏经验和不熟悉配件的规格和型号等。因此，在下周的实习中，我决定多花时间学习和熟悉相关的技术知识，如何准确地读懂配件的规格参数和使用范围，并且了解每个配件的特点和功能。通过持续的学习和实践，我相信自己能够不断提高并且在这个岗位上做出更多的贡献。

总结起来，这一周虽然充满了挑战和困难，但是也让我获得了很多宝贵的经验和知识。我学到了仓库管理的重要性，也切身地感受到了团队合作和沟通的必要性。未来的实习生活还有很多等待我去探索和挑战的地方，我会努力提升自己的能力，并且更加积极地投入到工作中。

实习生实习周周记 篇8

第一周：探索机加工的魅力

我作为一名机加工实习生，在实习的第一周，我感受到了机加工的魅力和挑战。在进入实习之前，对机加工只是停留在理论层面的了解，没有真正感受到它的精妙之处。

在第一天，导师带我参观了整个机加工车间。我被那些高速旋转的铣刀和钻头所吸引，也被各种机器的噪音所震撼。导师告诉我，机加工的核心就是将零件按照工艺图纸上的要求进行切削，打磨，加工出符合尺寸和形状要求的零件。

第二天，我开始进行一些简单的操作，例如调整机床的位置、操作控制台、更换刀具等。尽管只是一些基础操作，但我仍然充满了期待。当我第一次启动机床并看到刀具按照我所设置的路径切削工件时，心中涌起一股成就感。这种感觉无法用语言来描述，只有亲身经历才能真正体会。

第三天，我开始尝试编写切削工艺。这项任务是最具挑战性的一步，因为一个小小的错误都可能导致加工失败。我研究了工艺图纸，选择了合适的刀具和切削参数，并进行了多次试切。经过一番努力，我终于成功地制作出一个符合要求的样品。虽然过程中有些波折，但这也让我更加深刻地理解了工艺的重要性。

第四天和第五天，我开始进行更加复杂的加工任务。导师布置给我一个自行设计并加工的零件。在设计过程中，我要考虑到零件的形状、尺寸、材料等因素，并合理安排切削路径。在加工过程中，我不断调整切削参数，进行修正，最终成功地加工出了一个我所设计的完美零件。这让我对机加工的技术和创造力有了更深刻的认识。

通过这一周的实习，我深刻体会到机加工的魅力。机加工不仅仅是简单的切削工艺，更是一门需要经验和创造力的艺术。每一道工序都需要精确的测量和调整，每一个细节都决定着最终成品的质量。我明白了只有不断学习和实践，才能在这个领域中不断进步。

第二周：深化机加工的技巧

进入第二周的实习，我已经逐渐熟悉了机加工的基本操作和工艺。在导师的指导下，我开始深化机加工的技巧，并且参与了更加复杂的项目。

第一天，导师给我介绍了一种新的切削材料和工艺。这种材料相较于之前所使用的材料更为坚硬，因此需要进行更为精细的操作。我学习了如何调整刀具的切削角度和进给速度，以及如何使用专门的切削液来降低摩擦和热量。在一次次的试验中，我掌握了这种新材料的加工技巧。

第二天，导师给我布置了一个困难的任务，要求我加工一个形状复杂的零件。这个零件有多个曲面和孔洞，需要进行多次切削和打磨。我沉下心来，仔细分析了工艺图纸，并进行了多次试切和调整。经过几天的努力，我成功地制作出了一个精确且完整的样品。这个过程虽然耗时耗力，但也让我对机加工的技巧和创造力有了更深入的了解。

第三天和第四天，我继续进行了更复杂的加工任务。导师给我分配了一个高难度的项目，要求我制作一个具有微细结构的精密零件。我需要使用极小的刀具，并设置非常精细的切削参数。这个项目让我学到了如何通过微调来改善切削效果，以及如何运用不同的刀具和加工步骤来实现不同形状和尺寸的零件加工。

通过这一周的实习，我进一步提高了机加工的技巧和能力。我意识到机加工不仅要求技术的熟练程度，还需要创造力和耐心。每一次加工任务都是一个新的挑战，每一个细节都需要仔细处理。我也体验到了机加工的乐趣，通过自己的双手将设计变为现实，真正实现了设计师和制造者的角色转变。

通过这两周的机加工实习，我深深感受到了机加工的魅力和挑战。在实践中，我不仅学到了机加工的技能，更体会到了自身的成长和进步。我相信，通过不断学习和实践，我会成为一名优秀的机加工工程师。

实习生实习周周记 篇9

第一天：

作为一名货代实习生，我来到了这家知名货代公司。在第一天的实习中，我被分配到了国际贸易部门，负责处理国际货运的相关事务。刚开始，我觉得有些紧张，因为这是我第一次接触货代行业。但慢慢地，我发现同事们都非常友好，并且愿意耐心教我工作中的各个环节。

第二天：

今天，我首次接触到了国际货运的文件操作。我被指派处理一份进口报关单，我按照同事们的指引，一步步填写报关单上的各个字段，并且核对信息的准确性。这个过程虽然有些繁琐，但我感到非常兴奋，因为我第一次亲手参与到了国际货运的具体操作。

第三天：

今天，我随同同事一起去海关处理一批进口货物的清关手续。在海关大楼里，我看见了众多装满货物的集装箱，车辆来来往往。同事告诉我，这些集装箱将会在海关进行检查并最终进入国内市场。在海关办理手续的过程中，我学到了很多海关规定和流程，也领略到了国际贸易的复杂性。

第四天：

今天，我跟随同事去货运站点进行货物装卸。在货运站点，我看到了各种货运设备如起重机、叉车等。看着叉车运输货物，经过我前面时只有一份薄薄的纸，我更加深刻地感受到了货代行业的重要性。同事们教会了我如何正确操作叉车，并告诉我安全非常重要，一定要时刻注意周围环境。

第五天：

今天，我加入了国际货运的物流规划部门。在这个部门，我参与了一份国际货物的物流方案制定。要考虑货物体积、重量、运输方式等众多因素，以确定最佳的货运方案。在这个过程中，我学到了如何合理利用空间、如何调度运输工具等技巧。同时，我也明白了点对点运输的重要性，因为这可以提高效率、降低成本。

第六天：

今天是我的最后一天实习。作为实习生，我非常感激这段学习和成长的旅程。在这家货代公司的实习经历使我更加熟悉货代行业的运作模式，也让我对将来的职业规划有了更清晰的认识。在这一周中，我明白了团队合作的重要性，也培养了解决问题的能力。

通过这一周的实习，我获得了许多宝贵的经验和知识。货代行业的工作既有挑战性，也充满乐趣。虽然实习生的身份结束了，但对我而言，这只是我职业生涯的开始。我期待着未来，希望能够在货代行业中继续努力，成为一个优秀的货代专业人员。

实习生实习周周记 篇10

【第一篇：实习周记】

大学马上就要毕业，摆在自己眼前的就是毕业实习，离校前的最后一段日子，我也和大家一样忙碌着找实习单位，最后决定和班里的其他三位同学一块到河南一建项目部实习，本工程的名称为盛润·锦绣城西院主体施工项目，是原国棉四厂搬迁后的新建建筑，位于郑州市中原区神驰路与工人路交叉口。

本项目包括五栋高层建筑和地下车库。地下车库与高层建筑相连。地下车库为地下三层，主楼为地下四层。建筑结构形式主楼为剪力墙结构、筏板基础，地下车库为框架结构、基础为独立基础和防水底板相结合的形式。

五栋高层建筑结构形式为剪力墙结构，伐板基础;建筑结构安全等级为二级，抗震设防类别为丙类，抗震设防烈度7度，地下一层及以上部分抗震等级为二级，地下一层以下结构抗震等级为三级，地基基础设计等级为甲级;地下车库工程结构形式为框架结构，基础形式为独立基础，建筑结构安全等级为二级，抗震设防类别为丙类，抗震设防烈度7度，地下一层框架抗震等级为三级，地下二层、三层框架为四级，本工程地基基础设计等级为丙级，基础形式采用CFG桩，筏板基础。安全在工地上显得尤为重要，到工地第一天了负责安全的高经理现对我们进行了安全教育。

【第二篇：实习周记】

因为今后要先走施工方向，我自然被分到生产部，还有和我一块的还有我们班的两个男生，另外一块的还有两个女生，他们被分到技术部了，学做资料和预算。

现在几周的工作就是挖土，我们的任务也并不多，更多的就是到现场超平，水平仪算是熟到家了，甚至都有点不耐心去摆弄了，但是还是不能骄傲的。因为我心里很清楚，经常放点用到的全站仪我还皮毛不懂，每一次用到全站仪的时候，我都积极的帮助蔡师傅拿仪器，悉心的去观察、询问。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!生产经理告诉我们，每项建筑工程施工开始就是施工定位放线，它关系到整个工程的成败，是保证工程质量至关重要的一环。放线说白了就是把图纸上的形状按1:1的比例投放到地面上，放线人员不仅要掌握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求精确的操作等等。首先学会经纬仪水准仪全站仪的操作，然后学习识图，最好是能画图，接着熟悉图纸，从放大线开始，确定轴线位置，最后放局部轴线，弹出墙体等。放线主要的工具有，卷尺，长钢尺，墨斗，油漆，小刷子等…

因为工程刚开工，接下来的几天我们主要是在办公室看图纸，熟悉各个部位的构造。很快这一周就过去了。充实中让我体会到了实习的快乐!

安全问题也一直被强调：

1、基坑施工安全管理规定;工人入场前必须进行三级教育，经考试合格后，方可进入施工现场;所有人员进入施工现场必须戴合格安全帽，系好下颚带，锁好带扣;土方开挖必须严格按照施工组织设计和土方开挖方案进行;开挖深度超过1.5M，应设人员上下坡道和爬梯，以免发生坠落，开挖深度超过2M的，必须在边沿设两道1.2-1.5M高护身栏杆，危险处，夜间应设红色标志灯;任何人严禁在坑底休息;基坑上口周边必须用细石砼做挡水台和排水沟，确保排水畅通，保证边坡的稳定。等等。

2、基坑防坠落安全措施：当正开挖作业(深度不超过5m时)，按挂警示彩旗作为安全警示围栏;当基坑超过5m后安装钢管安全护栏;在基坑顶距离基坑边缘1m处用48脚手架钢管搭设搞1.5m安全护栏;安全护栏柱安装：在基坑的四角的角点和间距每6m打入土中0.5m;安全护栏大横杆间距0.5m，搭设4排;施工人员不得趴在栏杆上往坑底观看。

实习的日子里，我们生产部的经理给我们许多机会，让我们有许多学习和锻炼的机会，内心十分也十分的感恩。

【第三篇：实习周记】

时光荏苒，斗转星移，时间总是那么的匆匆，以致我们忘记了时间。又是一周结束了，当然也过得十分充实。我也已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中。上一周是比较轻松的，但这一周就让我体会到了工地实习的苦同时也让我有不少的收获。

工地上有许多要控制的要点，也就是控制点，本周接触和了解到一些。现场平面控制、垂直度控制、高程控制和沉降观测控制的方法主要是：

(1)平面控制，根据甲方提供的坐标点和施工现场的实际条件，采用角度交汇法和距离交汇法建立平面坐标控制网。

(2)垂直度控制，基础工程完成后，将建筑物轮廓和细部轴线精确的弹测到首层平面上。在各层施工时，利用激光经纬仪通过预留孔将轴线控制点垂直传递投测到每层。

(3)高程控制，±0.00点的绝对标高由建设单位提供，并将该水准点确定为固定高程点。在施工现场四周不宜破坏的地方设立半永久性水准点，形成闭合的水准测量控制网。

(4)沉降观测控制，根据《建筑物变形测量规程》及图纸设计的要求与规定，按照设计图标注位置设置沉降观测点，并按设计和规范要求确定沉降观测的周期和时间。观测记录每次观测应记载施工进度、建筑物倾斜裂缝等各种影响沉降变化和异常的情况;每周期观测后，应及时对观测资料进行整理，计算观测点的沉降量、沉降差以及本周期平均沉降量和沉降速度。

这一周的主要工作就是测量放线，根据甲方给的基准点一步步的引出所需要的点。通过放线找点，让我熟练掌握的水准仪，经纬仪，和全站仪的使用。建筑定位放线、标高传递、垂直度控制采用苏州一光J2纬仪和南方NTS-352L电脑型全站速测仪，变形观测、找平采用DSZ2自动安平水准仪。

光学经纬仪就测水平角和垂直角两个基本用途，架设好仪器后，对准后视，将水平度盘配置为零，再精确对准后视，然后读水平度盘，记录;转动仪器，瞄准下一个目标，读数，记录;然后倒镜继续瞄准刚才的目标，读数，记录。记录后转动仪器至刚才的零方向，读数，记录。注意，正镜和倒镜的读数应该相差180度，在秒值上有差异，如果相差很大则要重测，读数后计算2C值和平均值。垂直角读数和水平角大致相同，垂直角是不用配盘的，而且每次应该瞄准同一个地方读数。挖土方用到经纬仪不多，主要用于下一阶段的轴线的定位。

从水准仪到经纬仪，再到全站仪，到今天为止，我对这些常用的仪器已不再陌生，从而也是渐渐对它们变得熟悉，心中有说不出的喜悦和欢喜。工地的环境确实没有办公室的条件好的多，但是其中也蕴含着许许多多的乐趣，那也是一种难以言表的快乐。那份重重的收获，心中万分甘甜。

【第四篇：实习周记】

一个月的实习生活就这样，在不知不觉中过去了。挖土工程也进行的差不多了，通过近期亲自观察学习和询问，得到一些总结性知识。土方工程的施工主要包括土方开挖、土方运输、土方回填和填土的压实等作业，土方的开挖要坚守“开槽支撑，先撑后挖，分层开挖、严禁超挖”的施工原则。

土方开挖的施工工艺流程为：定位放线，标高引测、撒灰线——确定开挖顺序和线路——挖运土——清基底土。本基坑属于深基坑，采取放坡挖土、中心岛式挖土、逆作业法挖土相结合以加快施工进度，其中放坡开挖既经济又高效;中心岛式挖土可以大大的加快挖土和运土的速度，但要做好支护结构的施工。施工要点为：

(1)定位放线：利用现场的轴线控制桩点将开挖边线放样出来。

(2)撒出挖土灰线，用小型反铲挖土机配合人工，同时向一侧自卸汽车装土，运至甲方指定地点。

(3)开挖时，先进行主楼基础土方的开挖，再开挖裙楼的土方。对于桩间土要求人工开挖，防止破坏桩体。

(4)挖土时，随时进行标高测量，基底预留约10cm，由人工配合清底和边坡修理，防止超挖。

(5)对基坑大面积开挖后，最后退至临时道路处，边挖边退，挖掘机挖不到的地方，由人工挖土，塔吊吊出，挖掘机装土，自卸汽车运走。

(6)基坑开挖时遇到不良地质情况，及时向建设单位、监理单位报告。土方开挖的质量也做了相关的要求：

(1)控制好基底标高和基底尺寸。

(2)不得出现超挖现象，基底土严禁扰动;边坡整齐，稳定。

(3)挖土时保护好护坡桩。

(4)桩头表面应干净无杂土。

(5)允许偏差：标高：+0、-50;长、宽度：-0。

这次土方开挖中也出现了很多不该有的错误，因此土方开挖时应注意以下几点：开挖基坑(槽)，合理确定开挖顺序、路线及开挖深度，分段分层平均下挖;挖掘机沿挖方边缘移动时，机械距离边坡上缘的宽度不得小于基坑(槽)和管沟深度的1/2;在开挖过程中，应随时检查槽壁和边坡的状态。应作好防护准备，以防坍塌;开挖基坑(槽)不得挖至设计标高以下;在机械施工挖不到的土方，应配合人工随时进行挖掘，并用手推车把土方运到机械挖到的地方，以便及时挖走;修帮和清底。

在距槽底设计标高50cm槽帮处，找出水平线，钉上小木橛，人工将暂留土层挖走。同时由两端轴线(中心线)引桩拉通线(用小线或铅丝)，检查距槽边尺寸，确定槽宽标准。以此修整槽边，最后清除槽底土方。槽底修理铲平后进行质量检查验收;由于还要进行混凝土灌注桩挖桩的要求，特对现场存放的土方应合理堆放。在场地有条件堆放时，留足回填需用的好土;多余的土方，应一次运走，避免二次搬运。

基坑开挖，因为赶工期，难免会有一些不符合规定的行为，期间也出现了一些问题。工作面不足，导致一些工作费时费力;因为是深基础，护坡工程和土方工程是同时进行的，因为开挖深度过大，也出现过一些问题，另外还有，开挖速度过快，护坡桩还没有达到要求龄期。因此也让我深思：为了赶工期，难道我们可以置安全于不顾之地嘛?!

【第五篇：实习周记】

转眼间我已经来工地将近40天了，时间过的很快，工地的进度也很快，第一次挖土已结束，护坡工程也基本完成了，基坑的形状基本已完全展现。说到现在眼前的基坑，我不得不说，护坡工程教给我许多知识。

本工程采用的是锚杆土钉打入土体，根据经专家论证的设计图纸，基坑采用复合土钉墙进行支护。基坑支护设计使用期限：18个月。

支护体系根据周边情况采用9种组合。在基坑的西南角，三层房屋处采用D=1000的钢筋砼排桩，预应力钢绞线锚杆;在基坑的西北角，采用D=600的钢筋砼排桩，三级钢钢筋锚杆;在基坑的东面和西面的其他部位，采用D=400的钢筋砼排桩，三级钢钢筋锚杆;在基坑的北面和南面，均采用两阶放坡，坡度1:1，中间平台的宽度北面为4.5m，南面为5m。

在主楼放坡位置基坑侧壁安全等级为二级，地下车库基坑侧壁安全等级为二级，主楼放坡位置基坑变形控制等级为二级，地下车库基坑变形控制等级为一级。

基坑支护的目的是为了基坑开挖、地下室施工和周围环境的安全。基坑开挖过程就是对支护结构的检验。土钉墙支护要与基坑开挖紧密配合，各道工序实行平行作业，依次有序地进行。

为保证土钉墙施工过程中边坡的稳定，基坑土方开挖要自上而下分层进行，除第一层挖深3.0m，其它每层开挖深度2.0m，千万不可一挖到底，每层开挖纵向长度10m左右，随开挖随支护，跟进作业。工作面开挖出来后，要放线修整边坡，使之平整。

土钉墙支护施工顺序：修坡→凿孔→安装土钉→注浆→挂钢筋网→焊加强筋→喷射砼。基坑分层开挖，为保证土钉墙施工过程中边坡的稳定，基坑土方开挖要自上而下分层进行，除第一层挖深3.0m，其它每层开挖深度2.0m，千万不可一挖到底，每层开挖纵向长度10m左右，随开挖随支护，跟进作业。工作面开挖出来后，要放线修整边坡，使之平整。

凿孔采用的是洛阳铲或钻机成孔，按设计的孔位布置进行测量划线，标出准确的孔位，然后按设计要求的孔长、孔的俯角和孔径进行凿孔，严格注意质量，逐孔进行记录，不合格者为废孔，重打。由于在砂卵石层中洛阳铲或钻机难以成孔，锚杆可由花管桩(φ32壁厚3.25mm钢管)替代，采用潜孔冲击器将钢管顶至设计深度。

土钉安放，按照设计规定的土钉的长度、直径，加工合格的杆体，为使土钉处于孔的中心位置，每隔1.5～2m焊结一个居中支架，将土钉体安放在孔内。

注浆，在安好土钉钢筋的孔内注入0.45—0.55纯水泥浆，压力不低于0.4MPa,以确保土钉与孔壁之间注满水泥浆，注浆采用由里向外注，需将注浆管插入孔内距孔底约0.5-1.0m处，用废编织袋封堵孔口，防止浆液外流。挂网，在修好的边坡坡面上，按各坡面设计要求，铺上一层钢筋网，网筋之间用扎丝间隔绑扎，钢筋搭接要牢。

加强筋焊结，等注浆、绑扎网片施工完成后，用Φ10圆钢将土钉头部连接起来，焊在杆体上，各焊接点必须牢固。

焊接锚头：锚头焊接1根50mm长Φ18钢筋，使网筋与土钉紧密连结。喷砼，在上述工序完成后，即可喷射砼，厚度按设计要求喷80～100mm,配合比为水泥：石：砂=1：2：2，水泥标号32.5普通水泥，强度达到C20，要求表面基本平整。开挖一层喷护一层，喷护砼完成2～3天后方可进行下层土方开挖。养护：要求在喷过的砼终凝两小时后，夏季洒水养护3~7天，防止出现裂缝。

支护工程虽然不是主体工程但它的施工也不可大意因为它关乎到后期工程的施工对于支护工程施工质量及验收标准为：

(1)认真讨论支护技术方案，做好向施工人员技术交底工作，使大家明确施工工艺，技术要领和质量标准。

⑵、对土钉的安装、注浆、喷砼、焊结等关键工序实行工程技术人员跟班作业，确保质量符合设计要求。

⑶、实行全面质量管理，对每一道工序要严把质量关，符合以下质量标准：

①、凿孔：孔的水平、垂直间距，允许误差±100mm,孔径允许误差±10mm。孔深允许误差±100mm。

②、挂钢筋网：网格允许误差±20mm，经、纬筋搭接点用扎丝扎牢，搭接长度不小于300mm。

实习的期间，各技术员之间的联系和沟通十分重要，虽是同是一个基坑但是，每一个技术员都有自己的职务，所以每个技术员都想先完成自己那一部分，谁也不想被别人落在后面，无形中就会露出人的自私心理，施工机械的调动也就出现了问题。但是整个基坑又是一体的，所以这样已经影响到了整体工程的进度。

所以组织协调在施工过程发挥着举足轻重的作用，我们管理人员之间一定要友好团结，共同为整体工程努力。

助理实习生周记

周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，老师都有布置学生写周记的习惯。周记要怎么写才好呢？我们听了一场关于“助理实习生周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

助理实习生周记 篇1

周一：

入职第一天，紧张而又期待。作为一名财务助理实习生，我对即将面临的各种挑战感到兴奋。上午，我首先与我的导师见面，她是一个经验丰富且亲切的人。她带我参观了公司的财务部，介绍了每个岗位的职责和工作流程。下午，我开始进行实际的工作，主要是协助处理报销申请和发票核对。尽管任务有些繁重，但导师始终耐心地指导我，并鼓励我提出问题。

周二：

今天，我得到了一个新的任务，那就是维护公司的财务记录。我负责记录每天的收支情况，并将其整理成报表。这项工作要求我对细节的精确性非常高，因为任何错误都可能导致财务数据的不准确。我花了几个小时仔细核对每一笔交易，确保数据的正确性。尽管有些辛苦，但我觉得这个任务对于我了解公司的财务状况非常重要。

周三：

今天，我参加了公司的一次财务会议。会议主要讨论了公司最近的经营状况和未来的财务计划。作为一名实习生，我并没有发言的机会，但是通过倾听和观察，我学到了很多关于财务决策和战略规划的知识。我也发现了一些我可以改进的地方，比如更好地与同事合作和提出建议。这个会议让我意识到财务助理的工作不仅仅是处理数字，还需要具备良好的沟通和分析能力。

周四：

今天，我有机会参与一项新的项目。公司计划开展一项市场调研，以了解客户的需求和竞争对手的情况。我的任务是协助编制预算和费用追踪表，并参与数据分析。这是我在实习期间参与的第一个项目，我感到非常兴奋和有压力。我利用我在大学学到的财务知识和技能，将数据整理成易于理解的报告，并向团队成员汇报结果。通过这个项目，我学到了如何将财务数据与市场数据结合起来，为公司的决策提供有力支持。

周五：

今天是我这个星期的最后一天，我对这一周的工作感到非常满意。我不仅学到了很多财务方面的知识，还锻炼了自己的沟通和团队合作能力。下周，我将继续面临新的挑战，我期待着能够学到更多的东西。在这一周中，我意识到作为一名财务助理实习生，我需要持续学习和提升自己的能力，才能在未来的职业生涯中取得成功。我相信，通过不断的努力和经验积累，我将成为一名优秀的财务专业人士。

助理实习生周记 篇2

本周是我在公司的第一周实习，我是一名研发助理实习生。在这里，我负责协助公司研发团队开展各项工作，为他们提供支持和帮助。这一周对我来说充满了新鲜感和挑战，让我进一步认识了公司的业务和团队的工作方式。

周一，我到公司报道，在部门经理的带领下参观了公司的办公环境和研发团队的工作区。大家都非常友好，让我感到很受欢迎。部门经理向我介绍了公司的业务和研发项目，还给我分配了一些基础的工作任务，让我可以逐步融入团队。

周二，我开始和团队的成员一起参与项目开发工作。他们向我介绍了项目的背景和目标，并让我参与讨论和决策。虽然我还不是很熟悉项目的具体内容，但是通过和团队成员的交流，我逐渐理解了项目的重点和难点，并提出了一些建议。团队成员对我提出的建议表现出了很大的认可，让我感到鼓舞和自豪。

周三，我和团队的成员一起参加了一场讨论会，讨论了项目的进展和下一步的计划。在会议上，大家展示了各自的工作成果并进行了交流和讨论。我也有机会向团队介绍了我的工作情况和成果，得到了很多宝贵的意见和建议。通过这次会议，我更加深入地了解了公司的研发工作流程和团队的协作方式。

周四，我和团队的成员一起参与了一次现场调研活动。我们去到客户现场，了解客户的需求和反馈，并与客户进行深入的交流。通过这次调研活动，我更加深入地了解了客户的需求和公司的产品，也对项目的方向和目标有了更清晰的认识。团队成员对我的表现给予了肯定和鼓励，让我感到非常高兴。

周五，我和团队的成员一起参与了一次项目总结会。在会议上，大家总结了本周的工作成果和问题，讨论了下一周的计划和重点。我也有机会向团队汇报了我的工作情况和收获，得到了很多认可和赞美。在这次总结会上，我感受到了团队的团结和向心力，也对下一周的工作充满了信心和期待。

这一周的实习经历让我收获颇丰，不仅加深了对研发工作的认识和理解，还提升了我的实际操作能力和团队协作能力。我相信，在未来的实习生涯中，我会继续努力学习和进步，成为一名优秀的研发助理实习生。我也相信，在公司研发团队的共同努力下，我们一定能够取得更好的业绩和成绩，实现共同的目标和梦想。【写于2023年10月16日】。

助理实习生周记 篇3

第一周：

我很幸运，能够加入这个知名设计公司作为一名设计助理实习生。在第一周的实习中，我遇到了很多新的挑战。首先，我认识了我们团队的每一位成员，他们每个人都非常友好和热情。他们在我第一天就表现出了对我的帮助和支持。由于我是新来的，他们花费了很多的时间向我介绍公司的文化，设计理念和实践方法。同时，他们还帮助我快速适应工作的节奏，了解规章制度和公司理念，这些都对我很有帮助。

在我完成日常工作之余，我学习了如何使用设计软件并提交我的作品。在短短的一周里，我学习了很多的设计技巧和工具。这些在实习期间和我以后的职业生涯中都会对我产生很大的帮助。对于一个刚开始实习的学生来说，这一周真的是太重要了。

第二周：

在这个星期里，我的任务变得更加多元化。除了学习新的技能外，我还负责项目管理和材料采集，并给出专业的建议。这让我扩展了设计思维，提高了沟通交流的能力，真正体验了设计的本质。我开始了解客户要求的实质性内容，分析竞争对手的策略，并给出专业的建议。我更深入地研究了产品类型、用途、材料和功能。我熟练地掌握了Photoshop、Illustrator、InDesign等应用程序，这些都是成为一名设计师所必需的工具。

这一周，我也学会了向导师和同事提出问题并请求帮助。他们总是很愿意提供帮助和指导，并告诉我如何在实际工作中使用新的技巧和方法。在这个团队中，大家互相支持，并且经常分享工作经验和成功方法。这种氛围对我来说非常有益。我受到许多职业上的指导和支持，这让我感到非常兴奋和自豪。

第三周：

在我完成了前两周的任务之后，我开始进行更具挑战性的工作任务。这些任务需要我自己制定和管理，这对我来说是一个重要的学习机会。我需要与供应商以及公司内部的不同部门进行紧密的合作，以确保所有的工作都可以按时完成并达到预期的效果。

在这个星期里，我参与了客户的会议和商务讨论。这让我更深入地了解了客户的需求和预期，并更好地理解了品牌定位和市场需求。我也通过实际的案例了解了如何与客户沟通，如何确认需求并提出专业的建议。这对我以后的职业发展和成长都是非常重要的。

总结：

经过三周的实习，我感觉自己已经取得了很大的进步。我更加自信，能够独立采取行动和解决问题。我也学习了更多的技能和专业知识，这些对我以后的职业生涯非常重要。我在工作中遇到了很多困难和挑战，但都得到了解决。我感到自己在这个团队中非常有价值，这让我更加热爱设计这个行业。我非常感激这个机会，我相信这个实习将会使我成为一个更有才华和自信的设计师。

助理实习生周记 篇4

本周是我作为设计助理实习生的第一个工作周，我感到非常兴奋和期待。作为一个即将毕业的设计专业学生，我非常渴望能够在实习中学到更多的实际操作经验，并将自己的设计能力进一步提升。以下是我这一周的实习经历。

周一，我来到了设计部门，首先和导师进行了简短的见面和交流，他详细了解了我的专业背景和技能熟练程度，并给予了我鼓励和指导。随后，我参观了整个设计部门，了解了各个设计师的工作台和他们正在进行的项目。这些项目包括广告设计、产品包装设计以及品牌形象设计等，给我留下了深刻的印象。

周二到周四，我开始了第一个设计项目的实习工作。这个项目是一个新产品的包装设计。我和导师一起收集了产品的相关资料，包括产品的功能、特点以及目标用户等。通过市场调研和竞品分析，我对这个产品的定位和需求有了更深入的了解。在导师的指导下，我制定了初步的设计方案，并利用设计软件进行了初步的设计草图。

周五，我进行了第一次设计方案的展示和讨论。在会议室里，我向导师和其他设计师们展示了我的设计构思和初步的设计效果图。大家认真聆听，并提出了宝贵的建议和意见。我从导师和其他设计师们的建议中受益匪浅，这让我对自己的设计有了更深入的思考和理解，也让我明白了客户需求和市场要求是多么重要。

下周，我将根据大家的建议进行进一步的修改和完善设计方案，并进行下一次的展示和讨论。这个项目将是我整个实习期间的主要任务，我将尽自己最大的努力去完成。与此同时，我还要学习并参与其他设计师们正在进行的项目，帮助他们完成一些辅助工作。这样，我可以更好地了解设计行业的工作流程和团队合作的重要性。

我对接下来的实习生活充满了期待，我相信通过这段实习经历，我可以提升自己的设计能力和专业技巧。每周的周记将记录我在实习过程中的成长和收获，也是对我一周工作的总结和反思。通过不断地学习和实践，我相信我可以成为一名优秀的设计师。

小编认为，我的第一个工作周过得非常充实和有意义。我收获了很多经验和教训，也认识到了自己在设计中的不足之处。通过不断的学习和实践，我相信我会变得更加优秀和出色。我期待着下一周的实习生活，我相信它将带给我更多的挑战和机遇。

助理实习生周记 篇5

本周作为一名设计助理实习生，我有幸参与了公司的多项设计项目，也收获了不少宝贵经验。

首先是一项海报设计任务。由于是在新能源汽车展上展示，我们的设计主题以环保为主题，所以我首先深入了解了新能源汽车相关的资讯、环保知识等内容，为了展现出设计的主题和特色，我还进行了大量的素材搜集工作。在得到了足够的素材后，我细心地筛选整理，提出了几个设计方案。随后，通过同事和客户的沟通和讨论，我们最终完成了一幅充满现代感和科技感，并且色彩鲜明、富有高科技感的海报。

除此之外，我还参与了一项户外广告牌设计。在这项任务中，我更加深刻地认识到了户外广告牌的独特设计要求，比如需要关注视觉效果的传递、光线特性、环境特征等。因此，我做了一些基本的科研，阅读了一些相关材料，了解到不同高度、不同距离和不同角度对广告牌的设计有什么影响。在设计中，我重点考虑了立体感和协调性，利用颜色和构图等元素，使得广告牌在不同景观、不同方向下也能保持良好的美观度。

在这个过程中，我发现一名优秀的设计师不仅要耐心细致，更需要有足够的好奇心和求知欲，不断追求更多的灵感和新奇的艺术表达。同时，也需要进行充分的市场调研和品牌风格分析，确保设计不仅能够实现艺术、美感的表达，更要与品牌形象相契合。

除此之外，在日常工作中我还遇到许多挑战。比如在Photoshop工具的使用上，核心和高级的功能需要深入掌握才能发挥出最大的效益。另外，与客户沟通的过程中，也需要仔细听取他们的需求，才能进行更好的设计和改进。

总之，本周的实习工作让我更加深刻地认识到一个设计师需要的素质和技能，同时也让我更加热爱这项创意、艺术和技术并存的好职业。在以后的实习工作中，我将更加努力学习、积极动手实践，不断提升自己的设计水平。

助理实习生周记 篇6

研发助理实习生周记

第一周

第一次来到这家知名的科技公司实习，我感到既兴奋又紧张。作为一名研发助理实习生，我知道自己将承担起重要的责任，要在这里学习到更多关于研发的知识和技能。整个周一，我被引导参观了公司的各个部门，了解了公司的现状和发展历程。在研发部门的简短介绍中，我深深地被这里的氛围和工作内容所吸引。

第二周

进入第二周的实习，我开始跟随我的导师学习如何进行产品需求分析和研发计划的制定。我被分配了一个小组，与组员们一起讨论一个新项目的方案。通过与同事们的合作，我学到了如何有效地沟通和解决问题，如何团结大家的力量来达成共同目标。在这个过程中，我不仅收获了专业知识，更体验到了团队合作的重要性。

第三周

在第三周里，我有了更多的实践机会，开始参与到项目的具体研发工作中。我在实验室里学习如何使用各种研发工具和软件，尝试着解决项目中的技术难题。虽然遇到了不少困难和挑战，但我不曾放弃，努力地寻找解决方案。在这个过程中，我发现了自己的潜力和能力，也更加坚定了自己要在这个领域深耕的决心。

第四周

第四周的实习对我来说是一个重要的转折点。我被安排参与到一个项目的关键阶段，负责设计和测试新产品的功能。我花费大量时间在实验室里，反复调试和优化产品，直到最终实现了预期的效果。当我看到这个产品在测试中取得成功时，我心中涌起了一股成就感和喜悦。这段经历让我更加坚信，只要有足够的努力和决心，任何困难都能克服。

第五周

进入第五周的实习，我感到自己已经从一个菜鸟变成了一名合格的研发助理。我开始承担更多的工作任务，与导师一起讨论项目的进展和改进方向。我学会了如何分析和评估项目的风险，如何制定合理的研发计划，如何与团队协作来提高工作效率。在这个过程中，我不断地挑战自己，努力突破自己的局限，不断进步。

总结

在这五个周的实习中，我收获颇丰。我学到了许多关于研发的知识和技能，更重要的是，我体验到了团队合作和自我提升的乐趣。在未来的工作中，我会继续努力学习和进步，不断提升自己的专业能力和团队协作能力，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在这个充满挑战和机遇的领域里，我会创造出属于自己的精彩故事。

助理实习生周记 篇7

周一：

今天是我作为设计助理实习生的第一天，我感到兴奋又紧张。到达公司后，我被引导进入了一个宽敞的办公室，里面设有一台高级电脑和一些设计工具。我的导师简单地介绍了一下工作内容，并告诉我要尽快适应团队的工作氛围。我发现大家都很友好，给了我许多鼓励和支持。在上午的工作中，我被要求为公司的一个客户设计一个新的产品包装，我感到有些紧张但也很兴奋，我开始搜集相关的市场调研和竞争对手的资料，以便更好地理解客户的需求。

周二：

今天我开始进行设计工作。我和导师一起讨论了我收集到的资料，并了解了客户的产品定位和目标受众。我开始画草图，并加入一些元素来展示产品的特点。我认为设计需要同时考虑美观和功能，因此我花了很多时间来反复修改和完善。我向导师展示了我的初步设计，并接受了他的一些建议和反馈。虽然有些许失望，但我知道这是我成长的机会。

周三：

今天，我继续改进产品包装的设计。我决定采用一种简洁而现代的风格，以与竞争对手区分开来。我在设计中加入了一些生动的插图和配色方案，以突出产品的特点。我感到满意，但还是想再请教导师意见，以确保我的设计符合客户的要求。我的导师给了我一些建设性的意见，并指出了一些改进的地方。我学会了接受批评并从中学习。

周四：

今天是我的项目的最后修改日。我根据导师的建议进行了修改，并将设计细节进行了调整。我投入了很多心血来完善细节，例如字体的选择、颜色的调整等等。虽然这个过程有些累人，但当我看到最终版本的设计时，我感到非常满意和自豪。我将我的设计提交给导师，并等待他的反馈。

周五：

今天是我实习的最后一天，我的导师给我反馈了我的设计。他对我所做的工作表示满意，并鼓励我继续努力。看到自己的成果被认可，我感到非常开心和激动。在这个星期的实习中，我学到了很多关于设计的知识和技巧，也锻炼了自己的沟通和团队合作能力。我对未来的设计工作充满了信心，并决心继续提升自己的技能。

通过这一周的设计助理实习，我体验到了职场的快节奏和竞争压力。我学会了通过有效的沟通和反馈来改进我的设计，也学会了适应变化和接受挑战。这次实习经历使我更加确定自己想要从事设计工作的决心，并让我对自己的能力和潜力更加自信。我相信这段实习的经历将会对我未来的职业生涯产生积极的影响。

助理实习生周记 篇8

第一周：

作为一名新入职的设计助理实习生，我充满期待地踏入了这个新的工作环境。周一早上，我准时来到公司，并和其他同事一起参加了入职培训。在培训中，我们学习了公司的设计理念、工作流程以及设计软件的使用技巧。这些知识对于刚开始接触设计工作的我来说非常有帮助。

在第一天的下午，我被分配到了一个项目组，负责协助设计师完成一项海报设计。虽然只是一项简单的任务，但这对于一个刚刚入职的实习生来说已经是一个很好的开始了。我与设计师密切合作，了解了项目的要求和目标。然后，我开始搜集素材，并使用设计软件进行初步的设计。虽然还需要进一步修改和完善，但我对自己的第一次设计成果感到非常满意。

第二周：

第二周的实习生活更加忙碌而充实。我被分配到了另一个项目组，这次的任务是设计一个宣传手册。这个项目相对来说更加复杂，需要考虑排版、配色和文字与图片的搭配等方面。在设计的过程中，我积极借鉴了其他设计师的作品，并跟随着他们的指引进行修改和优化。更重要的是，我学会了如何与客户沟通和协商，以确保最终的设计方案符合他们的预期。

在周五的例会上，我有机会展示了我的设计成果，并得到了其他同事和主管的肯定和赞赏。这让我对自己的设计能力更加有自信，也激发了我更进一步学习和成长的动力。

第三周：

这一周，我被分派到了一个全新的项目组，他们正在进行一项网站重构工作。这对于我来说是一个巨大的挑战，因为我之前没有过相关的经验。我并没有退缩，而是积极主动地向项目组成员请教和学习。他们非常热心地分享了他们的经验和技巧，并帮助我迅速地适应了这个任务。

在这个项目中，我主要负责修改网站的UI界面，包括颜色、字体、图标等方面的设计。我不断地尝试不同的设计风格，并征求其他同事的意见。通过反复的修改和优化，最终得到了一个令人满意的设计方案。这个过程不仅让我获得了更多的设计经验，还培养了我对细节的敏感性和审美的眼光。

第四周：

在实习即将结束的最后一周，我有机会参与了一场团队的设计竞赛。这场竞赛的目标是设计一款新的产品包装，并在周五的会议上进行展示和评选。这是我第一次参与这样规模的设计活动，心情既紧张又兴奋。

我利用一整周的时间进行创意的思考和设计的实践。我查找了市场上类似产品的包装设计，进行了分析和对比，并与团队成员进行了讨论。我设计了一个简洁而又有创意的包装设计方案。在周五的会议上，我与其他竞争者进行了展示，并通过了评选。

这四周的设计助理实习生活，让我获得了以往从未有过的工作经验和成长机会。通过与设计师的密切合作和团队的互动，我提高了自己的设计技能和沟通能力。我从中学到了如何快速适应新的工作环境，如何寻求帮助和合作，以及如何持续地追求卓越。我期待着将来能够继续在设计领域发展，并为更多的项目做出贡献。

助理实习生周记 篇9

上个星期我们的产量加到了2500个，而这个星期我们产量要加到5000个，所以我们要加油、努力，争取每天到下班时间都能达到产量，在工作的过程中，我也慢慢地熟悉了自己的工作岗位，这个岗位需要我们认真、仔细地操作稍有不慎，就会造成不良品，因为是第一次接到这工作所以我们的动作稍微比较慢，但是我们还是能够达到产量的。所以这也是很值得鼓励。而从星期三开始，组长告诉我们要开始上夜班了，刚听到这个消息时这使得从来没有上过夜班的我们有点小兴奋，但上了夜班之后才让我体会到什么叫黑白颠倒，我们白天睡觉，晚上上班。而我一时没有适应过来。到了晚上我就想睡觉，就这样在上班、睡觉的日子中度过。

肿瘤实习生周记

肿瘤实习生周记 篇1

我很荣幸于4月12日上午到肿瘤三区参观学习、4月13日上午到肿瘤四区参观学习，通过为期一天的学习，我觉得收获很大。

一、首先肿瘤科四个病区形成一个整体，刘主任管理得很细化，注意团队建设。

二、参观肿瘤三区体会：

1、病房环境很好，地面很干净、病房有序。

2、整个团队精神面貌好，早上交接班大家会向病房病人问候早上好。

3、护士长对整个病房病人非常熟悉，能够以小名称呼病人，拉近了与病人的关系。

4、护士之间团结协作非常好，她们没有完全按照分床到护的原则。

主要还是以工作衔接好为主。病房铃声很少，主要通过护士自己巡回来减少铃声。

5、在静脉输液过程中护士会与病人进行有效的沟通，如这是什么药、作用、你今天化疗第几天或者你今天还有什么检查，检查要带什么东西去。

6、晨间护理比较快完成，主要是下午每个护士下班前把自己组上的晚间护理完成好。

7、与护士长沟通过程中发现不同的护士要采取不同的方式。

三、参观肿瘤四病区心得体会：

1、护士沟通能力特别强，与患者及家属沟通得很自然，亲切，就像家人、朋友，病房物品放置非常规范。

2、发现她们病房管理充分发挥了病人及家属作用，喜欢讲话与不喜欢讲话的放在一个病房来带动整个病房的气氛;外面发广告来病房家属会赶，所以这种广告、报纸在她们病房少见。

3、另外护士长也谈到她们花了一年多时间培养自己的护士沟通能力，通过性格开朗的与性格沉默的搭班，来相互影响。

4、在院长查房期间注意病房护士的调配，加强巡回，管理门禁。

四、通过肿瘤科学习准备对科室进行以下整改：

1、加强护士仪表的检查每天早上互相检查仪表。

2、培养护士团队凝聚力增加团队活动。

3、培养护士的沟通能力每天早上交接班要问候、自我介绍。

4、加强病人之间互动，让病人参与病房管理。

5、加强晚间护理质量。

6、进一步优化护理流程。

7、减少铃声通过品管圈活动来提高。

8、指导卫生员工作，改进病房卫生环境。

肿瘤实习生周记 篇2

匆匆忙忙的四周又过去了，我们在肿瘤放疗科的实习也即将结束。虽然有些时候很累，可还是有很多不舍。尤记得刚来肿瘤放疗科时，作为实习同学的我们，心情还是忐忑的，总怕给科室带来麻烦，杵在护士站看老师们游刃有余的熟练操作，总是感觉实我显得那么渺小。

幸运的是，带教老师耐心的给我们进行科室宣教，将病房里的大大小小给我们讲解的非常细致，事无巨细的讲的一清二楚。我们每周的实习计划井然有序，各位老师尽职尽责的给我们讲解科室内容，为我们答疑解惑。

在肿瘤放疗科，我见到了护士们用专业的技术与知识为病人尽自己的力量，用亲切和气的话语安抚关心病人。

肿瘤放疗科的特色是肿瘤的放疗与化疗。放疗是一种利用放射线对肿瘤细胞进行杀灭的局部治疗方法，化疗是通过化学药物对细胞进行刺激，进而杀灭癌细胞的治疗手段。无论是化疗药物及其副作用和护理要点、化疗防护原则、PICC的观察和护理，还是放疗的副作用和护理要点，老师们都通过自己的示范操作与专题讲课将知识传授给我们。

带教老师对我们影响最大的就是要注意细节，合理安排工作，基础知识不可忘，在护理工作中绝对要牢记“三查九对”。医院有很多科室都会用到“超级小电脑”——PDA，虽然它能有效的保证患者与药液匹配的准确性，但是也有我们看不见的弊端，所以在工作的时候还是要牢记反问式核对这个流程了，这也是护士长及各位老师反复强调的，为了避免出现差错，每一位实习生都认真实行核对制度。

在这四周的实习过程中，跟我们打交道最多的除了护理的老师们，就是患者及家属了，他们的脾气、性格都不一样，有的善解人意，而有的也会脾气暴躁，但我们要有一颗为患者着想的心，时常站在患者的角度考虑，被病痛折磨本来就痛苦着，我们能做的也只有缓解他们的.病痛，给予患者耐心、爱心，尽可能让他们感受到温暖，跟患者及家属建立良好的护患关系是非常重要的。

这几周最让我印象深刻的还是一位患病的母亲和她儿子的日常吧，她的儿子每日每夜的照顾着这位八十二岁的老母亲，每次床旁交班时都能看到儿子对着老母亲交流，即使母亲的听力已经不如从前了，可儿子依旧坚持着，抚摸着母亲的手，给老人哪怕是一点点安慰。老人家很倔强，每次给她测血压都僵着胳膊不让碰她，奇怪的是只要她的儿子跟她一交流，老人家就同意给她测。

荀子云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”在医院实习亦是如此，实习是学习与实际操作的结合，不论是学习理论知识还是进行实际操作，都会让我们从中学到很多东西，在实践中巩固知识，做到理论与实践相结合，真正把在学校学习到的理论应用到临床上来，逐步积累，充实自己，为将来的工作打下坚实的基础。

非常感谢山东省千佛山医院为我们实习护生提供了一个环境、教学一流的教育基地，在这里我学到了很多在学校学习不到的内容，更具体的理论知识、先进的技术操作、真实的人文关怀……

我相信这一切将会是我之后的实习甚至以后的工作中最宝贵的财富。

肿瘤实习生周记 篇3

实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色转变的期待。也是自己梦想起航的第一站。昨天的我还在无忧无虑的象牙塔中，在面临实习时，有过惶恐，有过不安，有对自己无法适应新环境的担忧。带着百感交集的心情来到了我实习的第一站——肿瘤科。

带着好奇和紧张的心情来到肿瘤科，一切对于我来讲都是那么新鲜和陌生。带教邓老师热情接待并介绍本科概况，熟悉病区环境、布局、物品放置情况，本科的规章制度，让我对肿瘤科不再那么陌生。几周下来带教老师的倾囊相教，让我明白了许多临床专业知识，如第一次配液、第一次皮下注射、第一次静脉输液、第一次给病人换药等，带教老师的鼓励和信任就像一支强心针让我不在过于胆怯和畏手畏脚。

肿瘤科是一个非常特别的科室，对肿瘤病人的护理不同于其他学科，专业性强，知识面宽，心理压力大，护理难度大。首先，护士长让专业的老师跟我们进行专科技术讲解:如化疗病人保护静脉的重要性，PICC的穿刺和维护，气切的护理，肿瘤病人静脉输液的`注意事项，常用化疗药物的分类、毒副作用及预防措施，肿瘤病人放、化疗前后的护理等等。

为了让我们学以致用，将所学的知识进行巩固;为了给我们提供一个锻炼的平台和机会，护士长和带教老师让我们每人准备与肿瘤有关的PPT小讲课。老师们认真耐心的倾听，精彩的提问，同学们之间的交流与互动，整个讲课过程在气氛轻松，热烈的讨论中结束。最后，老师对我们做的PPT进行一一点评，所讲不是很充分的部分进行补充讲解，并给我们提出了许多宝贵的建议。

这次小讲课不仅加强了实习生之间的交流与互动，无形之中拉近了护士长和带教老师与实习生之间的距离，还使我们受益匪浅，不仅锻炼了我们的讲课能力，增强了自信，也巩固了这几周在肿瘤科学习的知识。

在肿瘤科实习的几周中，有过跃跃欲试，有过害怕与胆怯，也有过突发状况的惊慌失措，但在老师们悉心的谆谆教诲下，更多的是学会如何调试自己，改变自己，让自己更好地融入肿瘤科，为以后更好的工作打下坚实的基础。生活总是让人成长，要相信失落与伤心，焦虑与抑郁都是暂时的。

实习，是我们踏入社会的第一步，也是我们告别稚嫩的第一步，前路漫漫，除了努力，我们别无选择。一段非常喜欢的话愿与今年实习的你我共勉。“我不敢休息，因为我没有存款，我不敢说累，因为我没有成就，我不敢偷懒，因为我还要生活，我能放弃选择，但我不能选择放弃。所以坚强拼搏是我唯一的出路------致此时实习的你!”

我们更要感谢我们的带教老师们，是你们的辛勤付出和不厌其烦的教导，在我们踏入人生的第一步，就走得那么稳当，那么坚实，让我们信心满满的迈步向前……

肿瘤实习生周记 篇4

4月12日，结束了在草堂病区内三的实习。对那里有很多的不舍！忘不了那里优美的环境，忘不了那里老师们的细心指导，忘不了那里可爱的护工阿姨，更忘不了那里亲切的病人们……离开科室的最后一天，与病人家属们道了再见，愿他们可以早日康复后出院。他们也祝我将后的工作一帆风顺，可以成为一名优秀的护士。只是很简单的一些话语，却很窝心，非常的高兴。由于内三的工作一直比较繁忙，所以学习的东西很多，熟练了护理操作的各个过程，学会了怎样与病人搞好关系，做老师的小帮手和怎样独自操作，很适应那样的工作环境。

特别的学会了用避光罩及微量泵输入硝普钠的操作方法。输液操作时，在排液过程中要做到准确、快捷，及时排尽空气，尽快密封好输液器，准确地给患者输上液体，把暴露部分用避光罩和被子盖严，防止漏光。微量泵输入硝普钠是治疗高血压病急性心力衰竭的有效治疗方法，严格完善的护理措施，有效的提高了抢救成功率和促进患者的康复。

4月13日，我们集体转科，都回到了省医院本部，实习的第二个科室是肿瘤一。光听科室名字就让人毛骨耸然，因为这里都是患有癌症的病人，病情一定就比较严重，就算是外行人都知道，肿瘤科的病人不免会有一些放、化疗。化疗药物对人体的危害很大，光是呼吸道就会有所传播，要是将药液不慎溅入眼内或与皮肤直接接触，受到低剂量药物的影响，可导致诱变性、染色体畸变，具有致癌、致畸及脏器损害等潜在的危险，通常明显的会有白细胞减少，脱发，月经异常等症状的发生。回到家里，我特地上网查找了这一方面的知识，了解了及时处理的措施与如何自护。化疗药物的配制要在专门的机器操作台上进行，以免溅出的液体和粉末在空气里传播。在配制前要戴一次性口罩，防止由呼吸道吸入;穿防护衣，戴一次性手套和橡胶手套，戴一次性帽子，都是对自己的保护。操作完后要将所有的医疗垃圾用黄色的口袋装在一起，并打上死结，然后认真的洗手。在加药与药液输完后拔针都要戴上手套，尽量减少对化疗药的不必要接触。在肿瘤科最常见的就是PICC（外周中心静脉导管），这样可以避免药液的外渗，安全性好，操作简单，有效留置的时间可长达一年。

初来肿瘤科依然是个不习惯的开始，在自己刻意去适应的过程中，也遇到了很多不快乐的事情。这里的病人有的是术后等待康复的，而有的却是在等待死亡一天天的临近。因为相比内科，肿瘤科的病患病情较重，所以病人自己的病痛也相对比较严重，甚至难以忍受，自然他们的心情、情绪也不是很好。对于我们实习护士来说，一开始的确难以适应，不能很好的理解病人们的暴躁心情，也很不能忍受他们的“娇生惯养”。但随着日子一天天的过去，我也逐渐能理解病人的病痛以及家属的担忧，再设身处地的想想，真是不能让人接受。癌症！在人们的心目中是多么可怕的两个字啊！它都可以与“无可救药”画上等号。我们能做的，除了本职工作以外，还可以给予病人以希望，带着一种充满希望的心情去做事情，让病人看到我们积极的一面。

作为护士，我们的工作是与病人的病情息息相关的。对于病人，对于这份工作尽心尽责也是我们必须做到的。我应该在工作时的绝对认真以及一份非比寻常的耐心。

肿瘤实习生周记 篇5

临床实习是护理教学的最终阶段，临床带教质量的优劣，打算护生在临床实习结束后能否顺当走上护理岗位，适应护理需要。肿瘤科工作对象的特别性对临床护理带教工作提出了特别的要求，肿瘤护理工作涉及全套护理工作范围和应用全部的护理专业技术。对肿瘤病人的护理不同于其他学科，专业性强，学问面宽，护理难度大，而护生实习时间短，带教频率快。基于上述特点，对肿瘤专业的临床带教方法进行探究。现就带教体会总结如下：

1 带教的目标

依据目标支配专题讲座及护理查房。实习结前进行理论及护理技术操作考试。并要求完成实习小结。出科前进行理及护理技术操作考试。并要求完成实习小结。

1.1 专业学问目标为

①把握肿瘤病人静脉输液的留意事项和常用化疗药物的毒副作用及预防措施；②肿瘤病人放疗前后的护理，放疗反应的预防及处理；③把握保密性医疗制度，与肿瘤病人进行有效的沟通，了解临终病人的护理要求；④熟识各种护理记录的书写。危重患者抢救的协作及病情的观看；⑤了解电脑处理医嘱的程序。

1.2 技能操作目标为 ①把握静脉输液、皮下注射、picc封管液的配置浓度及正确的正压封管方法；②熟识化疗药物的滴注挨次及滴注时间；③熟识放射性皮肤损伤分级标准；④了解picc穿刺技术和时辰化疗泵的使用方法。

2 带教方法

2.1 热忱接待

从同学到护士大部分同学无法适应新的角色，带教老师关心她们克服心理阶碍，准时与同学进行思想沟通，建立良好的师生关系，轻松开心地学习。因此护生入科的第1天，由带教老师热忱接待并介绍本科概况、熟识病区环境、布局、物品放置状况，本科的规章制度，各级人员几个班职责，消退生疏感。 2.2 划分责任区

每位同学分管5~6个病人，在完成本班工作职责的基础上，对分管病人进行整体护理，对重点病人制订护理方案，由带教老师仔细检查、指导。

2.3 专科理论培训

一般由护士长和大专以上学历的护士负责讲课，以护理查房和小讲座形式为主。让护生了解疾病的病因、临床表现以及放化疗适应症和护理要点。要求把握常用化疗药物的毒副作用和预防措施，如化疗病人消化道反应的观看、预防及饮食指导。由带教老师带领护生参观放疗机器设备，放疗过程，并讲解放疗前后及放疗中的留意事项，有利于护生把握肿瘤放疗病人的护理。引导护生将专科理论学问与临床实践相结合，以快速提高专业理论水平。

2.4 专科技术训练

让护生懂得化疗病人爱护静脉的重要性。化疗药物外渗的处理原则，静脉炎的预防及处理，熟识各种化疗方案中化疗药物溶媒、药物的滴注挨次及滴注时间，picc静脉封管液的配置浓度及正确的正压封管方法。在老师的指导下独立协作带教老师完成picc静脉穿刺术等专科性强的`操作。在工作中严格执行查对制度及各项操作规程，杜绝差错事故。

2.5 把握沟通技巧

把握保密性医疗制度的使用，与肿瘤病人进行有效的沟通。在科内评比出与病人沟通较好的主管护士集中带教入院宣教、健康训练、出院指导的沟通技巧，沟通中应留意的问题，如何与病人家属进行沟通，并通过专题讲座、护理查房、换位思索等形式强化护生的语言表达力量和沟通技巧，以取得患者的信任和协作。

2.6 严格出科考核

最终一周进行终末考核：实习期末，要对护生进行一次基本技术操作考核和整体护理理论考核，考试内容内容包括肿瘤科的理论学问和常用的护理操作技术。成果记入护生鉴定表，带教老师仔细填写实习鉴定，对护生作出实事求是的综合评价。

2.7 评价带教质量，总结阅历和不足。 护生实习结束，召集护生召开一次总结会，带教老师要敢于面对护生的评价，同时以伴侣的身份让护生指出带教中的问题，并对护生实习期间的表现进行点评。 2.8 阶段总结

每一轮护生出科后，带教老师要仔细总结该轮带教工作的阅历和不足，同时听取同学对带教工作的看法和建议，找出问题，提出针对性的、建设性的看法，总结成果，准时鼓舞。

3 体会

恶性肿瘤是一类严峻危害人类生命的疾病，发病率呈逐年上升趋势，在校学习期间，肿瘤科护理并没有独立分开及系统讲解，而是属于内、外科学护理中的一部分。各种化疗方案的应用，化疗药物外渗的处理，放疗仪器设

肿瘤实习生周记 篇6

4月12日，结束了在草堂病区内三的实习。对那里有很多的不舍！忘不了那里优美的环境，忘不了那里老师们的细心指导，忘不了那里可爱的护工阿姨，更忘不了那里亲切的病人们……离开科室的最后一天，与病人家属们道了再见，愿他们可以早日康复后出院。他们也祝我将后的工作一帆风顺，可以成为一名优秀的护士。只是很简单的一些话语，却很窝心，非常的高兴。

由于内三的工作一直比较繁忙，所以学习的东西很多，熟练了护理操作的各个过程，学会了怎样与病人搞好关系，做老师的小帮手和怎样独自操作，很适应那样的工作环境。特别的学会了用避光罩及微量泵输入硝普钠的操作方法。输液操作时，在排液过程中要做到准确、快捷，及时排尽空气，尽快密封好输液器，准确地给患者输上液体，把暴露部分用避光罩和被子盖严，防止漏光。微量泵输入硝普钠是治疗高血压病急性心力衰竭的有效治疗方法，严格完善的护理措施，有效的提高了抢救成功率和促进患者的康复。

4月13日，我们集体转科，都回到了省医院本部，实习的第二个科室是肿瘤一。光听科室名字就让人毛骨耸然，因为这里都是患有癌症的病人，病情一定就比较严重，就算是外行人都知道，肿瘤科的病人不免会有一些放、化疗。化疗药物对人体的危害很大，光是呼吸道就会有所传播，要是将药液不慎溅入眼内或与皮肤直接接触，受到低剂量药物的影响，可导致诱变性、染色体畸变，具有致癌、致畸及脏器损害等潜在的危险，通常明显的会有白细胞减少，脱发，月经异常等症状的发生。

回到家里，我特地上网查找了这一方面的知识，了解了及时处理的措施与如何自护。化疗药物的配制要在专门的'机器操作台上进行，以免溅出的液体和粉末在空气里传播。在配制前要戴一次性口罩，防止由呼吸道吸入；穿防护衣，戴一次性手套和橡胶手套，戴一次性帽子，都是对自己的保护。操作完后要将所有的医疗垃圾用黄色的口袋装在一起，并打上死结，然后认真的洗手。在加药与药液输完后拔针都要戴上手套，尽量减少对化疗药的不必要接触。在肿瘤科最常见的就是picc（外周中心静脉导管），这样可以避免药液的外渗，安全性好，操作简单，有效留置的时间可长达一年。

初来肿瘤科依然是个不习惯的开始，在自己刻意去适应的过程中，也遇到了很多不快乐的事情。这里的病人有的是术后等待康复的，而有的却是在等待死亡一天天的临近。因为相比内科，肿瘤科的病患病情较重，所以病人自己的病痛也相对比较严重，甚至难以忍受，自然他们的心情、情绪也不是很好。

对于我们实习护士来说，一开始的确难以适应，不能很好的理解病人们的暴躁心情，也很不能忍受他们的“娇生惯养”。但随着日子一天天的过去，我也逐渐能理解病人的病痛以及家属的担忧，再设身处地的想想，真是不能让人接受。癌症！在人们的心目中是多么可怕的两个字啊！它都可以与“无可救药”画上等号。我们能做的，除了本职工作以外，还可以给予病人以希望，带着一种充满希望的心情去做事情，让病人更多看到我们积极的一面。

作为护士，我们的工作是与病人的病情息息相关的。对于病人，对于这份工作尽心尽责也是我们必须做到的。我应该在工作时的绝对认真以及一份非比寻常的耐心。

肿瘤实习生周记 篇7

实习，是一种期待，是对自己蜕变的期待，是对自己角色转型的期待。也是自己追梦起航的第一站。昨天的我还在闲适的象牙塔中，在面临实习时，有过惶恐，有过不安，有对自己无法适应新环境的担忧。带着百感交集的第三站心情来到了我兼职的第一站肿瘤科

带着好奇和紧张的笑容来到肿瘤科，一切新鲜对于我说来都是那么新鲜和陌生。带教邓老师热情接待并介绍本科概况，熟悉病区环境、布局、物品放置情况，本科的规章制度，让我对眼科不再那么陌生。几周下来带教老师的倾囊相教，让我明白了许多临床专业技能，如第一次配液、第一次皮下注射、第一次静脉输液、第一次给病人换药等，带教老师的鼓励和信任就像一支强心针让我过于胆怯和畏手畏脚。

神经内科是一个非常颇为特别的科室，对肿瘤病人的护理不同于其他比起学科，专业性强，知识面宽，压力大，护理难度大。首先，护士长让专业的老师跟我们进行专科技术讲解:如化疗病人保护静脉的重要性，PICC的穿刺和维护，气切的护理，肿瘤医生静脉输液心理医生的注意事项，常用化疗药物的归纳、效用及预防措施，肿瘤病人放、化疗前后的护理人员等等。

为了让我们学以致用，将所学的医学知识进行巩固;为了给我们提供一个的平台和机会，护士长和带教老师让我们每人准备与肿瘤有关的PPT小讲课。教师们认真耐心的倾听，精彩的提问，同学们之间的交流与交流平台，最底层讲课过程在气氛轻松，热烈的讨论中结束。最后，老师对我们做的PPT进行一一点评，所讲不是很充分的部分进行补充讲讲解，并给我们提出了许多宝贵的劝告。

小讲课不仅加强了实习生之间的交流与互动，无形之中拉近了护士长和带教老师与实习生之间的距离，也使我们受益匪浅，不仅研修锻炼了我们的授课能力，增强了自信，也巩固了这一个月在肿瘤科学习的知识。

在肿瘤科实习的几周中所，有过跃跃欲试，有过害怕与胆怯，也有过突发状况的惊慌失措，但在周到老师们悉心的谆谆教诲下，更多的是学会法学会如何调试自己，改变自己，让自己更进一步地融入肿瘤科，为以后以前更好的工作打下坚实的.基础。生活若是让人成长，要相信失落与心疼，焦虑与抑郁都是但若的。

实习，是我们踏入社会的第一步，也是我们告别稚嫩的第一步，前路漫漫，除了努力，我们别无选择。一段非常喜欢的话愿与今年实习的你我共勉。我不敢休息，因为我没有存款，我不敢说累，因为我没有成就，我不敢偷懒，因为我还要生活，我能放弃选择，但我不能选择放弃。所以不屈不挠拼搏是我唯一的出路------致此时实习的你！

我们更要感谢我们的伍长老师们，是你们的辛勤劳动付出和不厌其烦辛勤努力的教导，在我们跨进人生的第一步，就走得那么稳当，那么坚实，让我们信心斗志满满的迈步向前

护士这个职业，看是一回事，亲身编出又是一回事。见习和兼职实习中的感受是完全的不同，见习看的多，做的少;实习却是做的多，看的少了。在实习中同我们不像见习时那么有空询问病人的情况，反而只是忙着做自己该做的做丑事，做完后稍微喘口气。而且刚下科室的我对于操作方法并不是很熟悉，一开始也只能做些生活护理以及跟在老师身边看着，况且由于语言的疾患，好几次我都没听清楚吩咐老师的嘱咐，跟病人的沟通更是困难，对此觉得挺无奈的。但是有的产妇热情地告诉我有空的时候跟他们聊天，他们可以教我说重庆话时又教导是那么的不可思议。

在肿瘤科，我见到了护士们用专业的技术与知识助产士为病人服务，用亲切和蔼的亲切话语安抚关怀产妇。泌尿外科的特色是放疗与化疗。放疗是专门针对在放射楼，我也就去过一次，虽然那次没看到治疗室是如何的，但从大体设置上能够看出来环境是比较温暖的，而不是只有冷冰冰的仪器。化疗则是病房护理的研究重点，无论是化疗药物及其副作用和风湿病理疗要点、化疗防护原则、PICC的观察和护理，还有放疗的副作用和护理要点，老师通过自己的示范操作与专题讲课将知识传授给反应时间我们。而且李老师还教我要注意词句，合理安排工作，基础知识不可忘，在护理工作当中绝对要牢记三查七对。至今让我印象深刻的是我发错了一颗止痛药，一直到科穴的时候才发现，恐怕比较庆幸的是那颗药还也许没吃下去，所以我把那颗药给原本要的阿姨了。但是却让她忍痛了那么久，我感到很抱歉;还让老师为我回应，又感到很愧欠。虽然说患儿和老师都没有指责我，还反着安慰我不要甚担心，要我以后当更注意点。更是因为的体谅和老师的关心让我更不能对此事忘怀。或者说这只是一件很小的事，却让我深刻了解到工作容不得有差错发生，我们能做到的预防就是严谨小心，切记三查七对。

下一周是我们待在肿瘤科的接下来一周，虽然我不但只是学生，也许我的战斗能力有限，但是我用我的努力充足我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去。渴望在学习中其成长，争做一名默默唱歌、努力飞翔的白衣天使。

肿瘤实习生周记 篇8

时间总是悄无声息的向前奔跑着，却把回忆不小心落在了后面。一眨眼，在肿瘤科的实习马上就要结束了，我不能让时间停止，但是却永远忘不了在这段时间在肿瘤科发生的点点滴滴，在离别之际，我想要谈谈在肿瘤科实习的心得体会。

以前，只要听到关于肿瘤，就让人感到恐惧，而肿瘤科将面对的是许多濒临死亡的患者。在一个月前，我带着几分惶恐，些许担忧，和一些不自信，预见实习生活将在恐惧中艰难度过。但是，一个月不知不觉中过去了，以前脑袋里面的画面几乎没有出现，充实的生活却告诉我，以前的想法是多么的幼稚，这是一个让人进步的地方，充满活来的地方。

在这里，我遇到了带教老师**，她精明能干，经验丰富，对我更是用心良苦，让我了解到肿瘤科的常见疾病，化疗药物配制及观察不良反应，放疗知识的宣教，并掌握了PICC换药等护理操作技能，让我学会了对自己每日的工作进行规划梳理，而不是很机械的去完成那些任务，用平常心来对待这份神圣的`职业，用爱心呵护所有的病人。

肿瘤科和其他科室相同而又不同， 虽然护理每天的工作和其他科室的护理工作都大同小异，但是需要面临的病人却随时都有可能被死神带走，所以在命悬一线之际，白衣天使与恶魔的斗争要更加激烈和频繁。癌症是绝症吗？许多病员对于疾病总是抱有希望，生病对一个人来说就是晴天霹雳，对整个家庭更是很沉重的打击，他们不仅要长时间遭受疾病的折磨，还要承受精神的压力，经济的压力，角色改变的不适应等等，长期的放化疗也使他们遭受痛苦，身心俱疲。在这个坚持与放弃的挣扎中，我们看到的是另一种人生态度，很多人对生命都有强烈的渴望和坚持，纵使身心疲惫，也不放弃最后一根救命稻草，他们眼神中的那股渴求挥之不去，然而，有时候我们也很无奈，只有眼睁睁看着一个生命慢慢的消逝，而我们能做的就是在生命结束之前给予病人和家属更多的呵护与关怀，减轻他们身体和心灵上的痛苦，让患者能够在生命的最后一刻，很从容的离去，不留下遗憾和悔恨。然而生命总是那么的脆弱而又顽强，往往能创造出很多匪夷所思的奇迹，远比我们想象中的要来的坚强，患者面对病魔没有我们想象的不堪一击，他们的乐观开朗一度令我怀疑，这是肿瘤科吗？他们是肿瘤患者吗？如果不是因为在病房，我绝对不可能将他们与肿瘤联系在一起，他们的乐观值得我们所有人学习，也值得我们自省，这是对生命的敬畏和另一种态度，我们现在拥有健康的身体，还有什么可难过的呢？别说自己什么都没有，只要身体健康，其他都可以通过自己的努力来创造。

在肿瘤科的时间虽短，却让我感慨颇深，收获很多，看到病人脸上的笑容，看到他们对生命的坚持，看到医务人员对病员的关心和爱护，让我了解一个特殊的人群，这个人群用他们自己的行动向我们诠释了一个别样的人生，虽然离别的日子越来越接近，但是，他们的乐观和豁达我会一直延续下去，也希望他们能够一直坚持，我相信失落与伤心，焦虑与抑郁都是暂时的，我也会用我的努力充实我的知识和技能，用我真诚的护理减轻病人写物病痛和灰暗，用我的微笑送病人健康的离去，而这也是我该尽心做到的，对生命的坚持和敬畏。

肿瘤实习生周记 篇9

实习，是一种期待，是对自己茁壮成长的期待，是对自己角色转变的期许。首站也是自己梦想起航的第一站。昨天的我还也在与世隔绝的象牙塔中，在面临实习时，有过惶恐，有过不安，没能有对自己无法适应即新环境的担忧。带着弯果的心情来到了我实习来到的第一站肿瘤科

带着好奇和紧张的心情来到笑容肿瘤科，一切对于我来讲都是那么新鲜和陌生。带教邓老师热情接待并介绍本科概况，熟悉病区环境、布局、物品放置情况，本科的规章制度，让我对肿瘤科泌尿外科不再那么陌生。几周下来带教老师的倾囊相教，让我明白了许多放射治疗明白专业知识，如第一次配液、第一次皮下注射、第一次静脉输液、第一次给病人换药等，带教像的鼓励和信任就老师一支强心针让我不在过于胆怯和畏手畏脚。

肿瘤科是一个非常特别同样的.科室，对肿瘤病人的护理不同于其他学科，专业性强，知识面宽，心理压力大，护理难度大。首先，护士长让专业的老师跟我们进行技术讲解:如化疗病人保护静脉的重要性，PICC的穿刺和维护，气切的护理，乳腺病人静脉输液的注意事项，常用化疗药物的分类、毒副作用及预防措施，肿瘤病人放、化疗前后的护理等等。

为了让我们学以致用，将所学的知识需要进行巩固;为了给我们直接提供一个锻炼的平台和机会，外科医生和带教老师让肿瘤我们每人准备与肿瘤有关的PPT小讲课。老师们认真耐心的倾听，精彩的提问，中学生之间的交流与互动，整个讲课过程在气氛轻松，热烈的讨论中已经结束。最后，老师对我们做的PPT进行一一点评，所讲不是很是非充分的部分进行补充讲解，并给我们提出了许多宝贵的强烈建议。

这次面对面小讲课不仅加强了实习生之间的交流与互动，无形之中拉近拉大了护士长和带教老师与实习生之间的距离，还促使我们受益匪浅，不仅锻炼了我们的讲课能力，增强了自信，也巩固了这几周骨科在肿瘤科学习的知识。

在肿瘤科实习的几周中，有过跃跃欲试，有过害怕与胆怯，也有过突发状况的惊慌失措，但在老师们之下悉心的谆谆教诲下，更多的是学会如何调试自己，改变自己，让自己更好地融入肿瘤科，为以后更好的基层工作打下坚实之后的基础。生活总是让人成长，要相信懊悔与伤心，焦虑与抑郁都是暂时的。

实习，是我们踏入社会的第一步，也是我们告别稚嫩的第一步，前路漫漫，除了努力，我们别无选择。一段非常喜欢的话愿与今年的你我共勉。我不敢休息，因为我没有存款，我不敢说累，因为我没有成就，我不敢偷懒，因为我还要生活，我能放弃选择，但我不能可以选择放弃。所以坚韧拼搏是我唯一的出路------致此时实习的你！

我们更要感谢我们的带教老师们，是你们的辛勤付出和不厌其烦的训示，在我们踏入人生的第一项，就走得那么稳当，那么坚实，让我们市场信心信心满满的迈步往前!

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