美发店活动方案

美发店活动方案汇总四篇。

作为一个职业人，无论从事什么样的工作，都需要有一个明确的计划，以达到既定的目标。尤其是在生活中遇到困厄的时候，更需要制定相应的方案。好的方案能够提高我们的工作效率和效益，那么到底怎样才能够写好一个方案呢？栏目小编特别费心地设计了一个名为“美发店活动方案”的方案，相信它一定会给您带来惊喜。希望这些内容能够给您带来一些启发！

美发店活动方案【篇1】

活动周期：45天（1月11日-2月24日） 活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。 美丽卡（内部称之为蝶变卡）：

如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元

例如：XX造型客量：人/月 男女客比例：4:6 小项目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元

演算过程如下所示：

一、 剪发：单项30%X1200=360人 360人x128元=46080元

（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元

假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。

小项目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元

不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

通过计算，意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费，而且都是新客人哦。

所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）

128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司奖励） ———建议这个不要给员工解释。

四、 假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，

设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。

双项：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

办卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

广告词：

亲们，知道吗？XX造型201月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！ 春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！

活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...

如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。

下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩

顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。

美发店活动方案【篇2】

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2．必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

美发店活动方案【篇3】

活动背景：

七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“XX元”的爆炸贴。

一、活动主题：“缤纷国庆节，五大惊喜大放送”

二、活动日期：9月26日-10月8日

1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

惊喜一：天天前5名，低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元（每人限体验一次）

皇室SPA松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗=258元

2、烫368元+染286元+护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元美一天

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

三、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

4、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：10月18日-10月18日；

5、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：10月18日-10月18日。

美发店活动方案【篇4】

前 言

本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧

围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配 、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：FD 20__CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD20__CD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

②：第二重惊喜：

A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元

D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元

E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元

顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报（新品专用）宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚　三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销方案确定

促销方案确定

促销礼品确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

礼品统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下单、派发

促销跟踪

促销进程跟踪

效果评估

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案

监督小组

时间表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 [促销过程的指导、监督]

☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；

第十部分 [促销活动评估]

促销活动评估：

☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；

☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。

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火锅店活动方案 篇1

三一文库（其他范文/活动方案

【火锅店重阳节活动策划】

重阳节，也叫老人节。这是继中秋节之后的又一个中国传统节日。近年来，重阳节逐渐掀起团圆之风。

回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。

主题：集中推出38元/人自助火锅

活动时间：10月8号到10月19号

活动的内容介绍：

1这次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数众多。为了节约成本和方便操作，也能更好地吸引顾客。享受优惠的具体时间是每天9:00

晚上00到2：00、5：00到9:00

00。2本次活动的免费食品仅限于展台上的火锅材料，客人订购的食物将收取费用。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。

三。自助火锅的汤底不在活动范围内。客人所选汤底按原价另外收费。

4每位享受38元优惠的顾客可免费享用本店特色凉茶，清热解毒。

5享受优惠的客人一定要爱惜食物，不要随意浪费。结帐时锅内有大量食物残渣。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。

6为保证每位客人都能享受到优惠，自助用餐时间不超过3小时，否则，每小时额外收取10元。

7餐食由客人自取，不得叫服务人员代餐。另外加费的除外。

8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。

执行细节

1本次活动是我店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。

2、对酒家全体服务人员和厨房人员、行政人员清楚告知此次的活动内容。关键是服务人员要遵守活动规则，不能为自助客人带饭。以免客人有剩余食物时造成争执。

另外，我们要注意服务质量，不能忽视客人。

火锅店活动方案 篇2

一、活动目的：通过国庆节、中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气～为旺季经营奠定基矗

二、活动主题：迎国庆庆中秋～xx火锅100店同庆

三、活动时间：9月中旬――10月中旬

四、活动内容：

1、由于很多加盟店在夏季天气比较炎热～顾客在夏季到火锅店用餐的机会不多～对xx品牌有所淡忘～因此人气显得不旺～针对这种现象～公司建议丧加盟店采取直接打折的汽形式以吸引顾客的注意美～吸引更多的顾客到店偷来消费～具体活动内容攒如下：

9月15日，9月21日菜品x折

9月22日，9月28日菜品x折

9月29日，10月10日菜品x折

2、屡对于部分受天气影响不颐大的加盟店～人气一直瞎比较好～公司建议加盟店采取返券的方式以留住老顾客～与老顾客之比间维持良好的关系～提高回头率～具体活动内容如下：

在9月15日至9月30日对顾徊客进行返券～

费满100元送30元代金券～满200元送60元代金券～以此类推。赠送的消费券在10月1日开始即可使用～有效期为1个月。当然～具体返券的金额与消费金额加盟店可根据实际情况调整。

3、10月6日～中秋节当天～每桌均赠送月饼～看月饼大小～按照一个月饼切两块或四块～每人1块～如能购到桂花酒也可以赠送一些桂花酒～因为中秋节吃月饼、赏月、饮桂花酒是中秋传统。

4、因为国庆节是一个较为休闲的长假～加盟店在做以上活动时～还可以辅助性的做一些活动～如送些小礼品～也可以与当地的动物园、公园、电影院等联系～以相对较低的价格购回～在客因人消费金额达到一定标准后赠送门票～让客人感觉到店内消费还可获得更多实惠。

　五、注意事项：

1、采取打折形式的加盟店～一定要注意培训员工提高服务速度～解释工作要到位～特别是打折的项目一定要清晰～一般情况下锅底、味碟、纸筷、仗酒水、包房费等不打折。

2、采取返券的加盟店～则不需要对外榆宣传～只是由店经理或大堂经理对每桌顾客悄悄进行回报式的赠送～让顾客感觉到只有自己是最受尊重～是得到重视的客人～也提高他们对酒楼的信任与好感。

3、返券之后～加盟店必须做好登记～由谁发放～金额多少～编号多少～顾客姓名、电话等信息必须留下。并由经办人签字确认。

4、店内必须组织员工进行培训～让员工了解详细的活动内容～并能向顾客解释。

5、消费券必须认真设计制作～不能出现漏洞～一定要在消费券上写明使用须知～如盖章生效、使用期限、不兑现金、不外卖等。

　六宣传方式：

1、采取打折的加盟店可以制作dm单由员工发放或采取夹报的形式发放～店外可制作水牌、横耳幅等宣传～店内员工也可进行口头宣传。如果条件允许的加盟店～还可以在城市里寻找位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进行为期一月或短期宣传。

2、采取返券的加盟店则不需要进行大面积的宣传～可悬挂横幅～如迎国庆、庆中秋～xx火锅百店同庆、xx荣获xx最绎具影响力品牌称号等。

火锅店活动方案 篇3

(一)开业活动

1、主题：聚缘xx，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“xx”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“xx”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“xx”老品牌与聚缘xx新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：xx高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘xx就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(xx)时，可凭“xx”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘xx品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“xx”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘xx”得到大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘xx，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘xx火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘xx火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“xx北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘xx就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘xx火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘xx火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

(五)广告策略

对于聚缘xx火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘xx品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘xx火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘xx火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调

聚缘xx火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘xx火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘xx火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“xx”的品牌概念，拟用“xx整合七个方面的广告诉求，使“聚缘xx，xx高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：xx高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘xx火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘xx”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“xx”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘xx”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

一是以实景拍摄的聚缘xx火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘xx，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的广告发布

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“xx高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘xx火锅的广告诉求点：“xx高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘xx火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

火锅店活动方案 篇4

辣江山神木店座落于神木县人民路西段繁华商业街及高端居民区处，营业面积为1000平米，大小共计20张台位，一次性可容纳200人就餐。店内装修风格古典、时尚、独特，是休闲、娱乐、演义、就餐的理想场所，让人犹如置身于巴渝之地，品尝正宗地道的当地风味火锅！

辣江山火锅是地道的四川火锅，享于世界。正是精心研发和部署的第三代巴蜀男氏火锅的掌门人。在继承巴蜀传统火锅调味的基础上，匠心独具，演绎创新以手工打造纯铜锅为炊具、地道巴蜀特产为制汤调料、再加上门氏火锅调汤秘方、才调出了以其：辣而不燥、香而不腻、麻而不苦、汤色红亮、麻辣适中、汤醇味浓、回味悠长的、辣得起，放不下的火锅！

为突出知名度，迅速传播品牌形象，宣传开幕活动氛围，特制定本次开放方案。这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施等等。作为新店的开张，如何确保“首战必胜”是新店开张的首要问题。

解决新店成功开业问题必须采取"人气---商气---商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

此方案的内容主要有：

第一部分新店开业的目的

第二部分新店开业活动行为

第三部分活动细则

第四部分终端现场气氛营造

第五部分终端物料筹备

第六部分宣传造势

第七部分活动执行安排

第八部分前期工作准备

第九部分**过程的指导、监督

第十部分**活动评估

第一部分新店开业的目的

“**活动”被消费大众普遍认同接受，火锅店又是“吃”的产业，因此火锅店的**策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但是，核心矛盾集中在“销量毛利润客户利益”问题上。因此，新**锅店必须以“放弃毛利，保证顾客**和销量”来保证“人气”为根本谋划。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商业氛围可以说是“商机”的良好过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高火锅城店销售、扩大火锅城店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，火锅店的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及风格口味都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分新店开业活动行为

作为火锅店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。

其主要行为是：

（一）告知性：即借助小广告、微信等宣传册，将该地区火锅新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（2） 影响：即利用新店的第一次活动，向消费者传达火锅餐厅的主要系列、产品特点和企业文化；借助以上新闻热点，提升潜在消费者对火锅品牌的信任度和认可度。

（三）**性：此次**商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的**活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对火锅店品牌产生第一次接触后的好感。

（四）形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入吃欲望，能力提升火锅店品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分活动细则

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开盘后一周（关键是前五天）

选择周六或周日，最好是假日。

三、活动对象：

社会各阶层；

本次活动还将通过选择**礼物吸引一些女性和社会团体前来消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合180平米店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

您一进店即赠送火锅城纪念品（或赠送dm传单）

如1-3元礼品打火机、记事本、原装原珠笔、钥匙扣、扑克等

二重喜、吃就送（消费到一定的金额、赠送的礼品由店自行定制）：

☆凡在活动期间凡消费就送“赠送的礼品由店自行定制；

☆凡在活动期间凡消费（店自行定制）元，赠送的礼品由店自行定制；

☆凡在活动期间凡消费（店自行定制）元，赠送的礼品由店自行定制；

☆凡在活动期间凡消费（店自行定制）元，赠送的礼品由店自行定制；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生消费的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为火锅城的永久会员，享受火锅城的特别优惠和其他活动。

其他活动方案备选：（可参考）

1**：与咖啡厅、干洗店、电影院、迪斯科、ktv等娱乐场所联合**

① 双方凭销售单据可享受八折优惠；② 双方共享客户资源和品牌推广活动带来的影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡消费（自己设定）的即可赠送（自己设定） 元的代金券，买（自己设定）元送（自己设定） 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

三。福利优惠券：向各类组织、单位、机关发放优惠券，争取**，扩大消费群体。

以上方案可根据自身条件和特点组织实施，力求科学、有效、合理。

第四部分终端现场气氛营造

一、营造气氛的原则

1紧密结合主题表达；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现店标，突出表现“吃”文化；

二、造势规划

1、周边街区

火锅店紧邻街道和市区主干道；

□火锅店邻近街口指示牌宣传；

（商业集中区和重点街区的dm分布；

2、火锅店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

在火锅店前设立大型主题海报（开业专用），发布开业惊喜活动。

3、火锅店内

□火锅店内设立迎宾小姐。

□专设开业**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

火锅店的顶部和货架上装饰着气球和花束。

□火锅店顶端悬挂pop挂旗。

□火锅店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分终端物料筹备

一、物料整合

1店外主题海报：（选择一个主题）

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉祥或新品上市

三。易拉宝或x展台统一活动主题，与海报相结合。

4小品牌流行广告被放置在其产品系列的展示区。

5、横幅：活动主题内容

6、dm传单内容同海报

7大型充气拱门（活动主题）、气球、旗帜、花篮等

8其他：名片、礼品、贵宾卡、丝带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合火锅店品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2软环境：火锅店导购员和收银员的外观和服务标准应与火锅店的品牌形象相匹配。

第六部分宣传造势

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。三。宣传内容：传递火锅店形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、**安排：以dm为主（可以适当兼顾当地论坛、**、传媒等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。

2.宣传渠道a.派遣人员按地区派遣；b、报纸夹页； c、邮寄。

公司的传单、季刊和企业报纸在现场寄送。

第七部分活动执行安排

1、新店开业**方案工作进行表

第八部分前期工作准备

1火锅店全体员工熟悉活动主题和形式；

2活动期间，导购、**人员、执行总监应提前到岗确认各项准备工作就绪；

三。每天上班前张贴主题海报，检查其他宣传资料和**礼品是否齐全；

4店内应放置dm或其他传单供顾客领取；

5专门设立开业**活动区和业务宣传平台，并设专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、**等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7物资准备专人负责：横幅、海报、报纸、**礼品、**盒；

8.每天营业结束后收集主题海报和其他**；

9要注意将持有vip卡的消费者信息整理并及时录入电脑备案。

总部提供：

负责所有广告**、海报、电子标签、横幅、礼品包装等的设计；

☆火锅城店店主负责本次“新店开业”**方案的协调、执行、监督；

店长负责清点礼品数量，跟踪礼品发放情况；

第九部分**过程的指导、监督

经理负责跟踪本店礼品的执**况；

☆ 店长对本次**礼品库存进行把控

第十部分**活动评估

**活动评估：

经理负责区域市场**的有效性评估，收集顾客对活动的反馈，并及时反馈给总部企划部；

经理对开幕式**的效果进行全面评估**，为下一届**提供有力数据；

☆经理对本次**在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

火锅店活动方案 篇5

火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的__火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?

1.啤酒免费

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?

2.火上加火策略

既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。

活动规则：

(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。

(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20__块，只要他又那么好的运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

3.其他营销小策略

(1)免费冰激凌。

(2)免费凉茶。

(3)免费绿豆汤。

以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。

火锅店活动方案 篇6

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。

分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。

机会区 维持区 修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差， 　需要重点修补、改进。

机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

火锅店活动方案 篇7

一、活动时间：5月16日—5月20日

二、活动主题：健康老妈

三、活动内容：

活动一、扮靓母亲，重返年轻

■ 商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

■ 商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让母亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

2、让母亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;母亲节促销活动

■ 商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

■ 商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

活动二.“神气老妈”孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：

母亲节即将来临，为了表达对母亲的敬意与感谢，用你的画笔将老妈 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老妈”、“快乐老妈”、“帅气老妈”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。5 /5---5 /12为作品收集期，5 /13为作品评选期，5 /14---5 /16为获奖作品展示期，5 /16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名 价值300元的礼品

二等奖:1名 价值100元的礼品

三等奖:2名 价值 50元的礼品

纪念奖:46名 精美礼品一份

活动三.“巧手老妈”手包粽子比赛

活动时间：5 /16 15:00-17:00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：xxxxx

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名 价值300元的礼品

亚 军:2名 价值100元的礼品

季军:3名 价值 50元的礼品

参与奖:44名 精美礼品一份

活动四.“勇敢老妈“旱地龙舟比赛

活动时间：5 /17 10:00-12:30

火锅店活动方案 篇8

如何让你的餐厅生意立刻火爆起来？如何让你的顾客自动上门？如何打破传统的餐饮营销思维模式？

让顾客自动上门，餐饮反击营销策划！ 引流拓客，留客锁客，**现金流整套方案。 让你边玩边赚钱！

1、 活动餐厅：胜太路托莱加店

2、 时间：5月4日-6月30日

三、活动目的：

1. 提高老顾客消费频率

2吸引新顾客消费，增加餐饮业收入

3. 增加餐厅午间消费额

4.增强顾客对我们餐厅推荐菜肴的偏爱

四、活动内容及方式：

通过设计精美的夏季优惠卡，进行针对性目标顾客**放，吸引顾客注意力，并且顾客凭优惠卡享受对应优惠内容，为本次夏季优惠活动的主要方式。其夏季优惠卡主要内容为：

a. 商务优惠**

四种**组合

*午餐商务餐或简单餐客人

*用餐时间：每天11:30-14:00

*组合为1-2人餐和3-4人餐

*具体组合内容及**及费用见附表

b. 锅底组合**

*顾客用专用卡对应锅底组合**内容，点不同锅底，送相应菜

*主要用于家庭餐，朋友聚会和其他客户类型

*有小锅、中锅和大锅两种组合

*有：凉菜、热菜、小吃

*具体组合内容及**及费用见附表

c. 单点**菜

* 9种**菜品

* 其中三种为重推菜，优惠折扣达到50%，主要目的为吸引顾客来店用餐

*其余菜品，优惠80%-83%。主要目的是给顾客更多的选择和利益

* **菜限量**，售完为止，仅堂食不外卖

*单笔订单内容及费用见附表**

d、 折扣卡其他内容及功能介绍

*店名、地址、**、地图、店面**，让顾客了解餐厅相关信息

*介绍服务精神，让顾客了解并区别于其他餐厅

*介绍鸡汤相关营养知识，让顾客对鸡汤增加青睐，增强消费者兴趣

* 优惠卡为沿虚线裁剪后使用，每次使用不限张数

5、 优惠卡的主要发行对象和方式：

1优惠卡在店内、店外发放

2. 店内发放：由店经理及大堂经理在顾客就餐后进行顾客访谈，并赠送“夏季优惠卡”。

请注意，本卡在店内发放时，应作为管理人员拜访客人的工具。不得由其他人员随意发放，以免引起顾客的误解和不满。

火锅店活动方案 篇9

火锅店周年庆活动方案

一年又过去了，时间飞逝，我们的火锅店也已开业一周年了。为了庆祝这个重要的日子，我们准备了一系列的活动和优惠，让消费者感受到我们店的诚意与热情。

活动时间

为了适应消费者的各种安排，我们决定活动时间为一个月，即从10月1日到10月31日。

活动内容

1. 会员优惠

在活动期间，所有成为我们店会员的顾客，均可享受90折优惠，并且在结账时可以获得一张抽奖券，有机会赢取精美礼品。

2. 满减优惠

在活动期间，消费满100元即可获得10元优惠卷，满200元获得20元优惠卷，满300元获得30元优惠卷，最高可累计获得3张优惠卷，可以多次使用。

3. 限时特价

在活动期间，我们会设立特价菜单，推出多种限时特价菜品，其中还包括新品菜品，价格优惠，味道绝佳。

4. 火爆一价

在活动期间，我们还会推出火爆一价菜品，品种多样，价格惊喜，消费者可以尝遍各种风味，享受高品质火锅的味道。

5. 闯关奖励

活动期间，我们也会策划一系列有趣的小游戏，其中包括“猜灯谜”、“找茬”、“猜价格”等多项游戏，参与者均可获得丰厚奖品。

活动推广

为了让更多的消费者知晓我们的活动内容，我们将采取如下措施：

1. 宣传海报

我们将在店内外张贴宣传海报，介绍活动的内容和规则。

2. 吸引眼球的展台

我们将在店内设置展台，展示活动的精美礼品和推出的特价菜品，吸引更多消费者驻足品味。

3.社交媒体宣传

我们将在社交媒体平台上发布活动信息，邀请更多的消费者参加我们的活动。并且，我们将为大家提供优质的服务，确保每一位消费者在我们店里吃得开心、放心，同时享受到优惠的乐趣。

总结

此次周年庆活动将是我们店的一次大规模营销，我们希望采取各种措施，让更多的消费者参与我们的活动，享受礼品和优惠，增加消费者的满意度，并且在激烈的竞争环境下提升我们店的知名度和美誉度。我们期望，在这次活动中，能够让消费者更加满意，让他们更加喜欢我们店的美食和服务。

火锅店活动方案 篇10

一、活动目的

现在的圣诞节是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，也会增强火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实准备。

另外，通过在圣诞期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅节日期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在桐梓的品牌知名度

二、活动主题

缤纷圣诞 好礼送不断

三、活动时间

20xx年12月20日-1月5日

四、活动内容

主活动：活动期间凡在本店消费的顾客均能享受赠送红酒一瓶。（酒水为指定红酒）

活动一：教堂步行街对外宣传

圣诞节是属于年轻人的节日，而我们的火锅是以健康时尚为主题，年轻人是我们消费者的主体，我们也很受他们的喜爱。为了扩大本店在年轻人当中的影响力，借圣诞节聚集年轻人的有利之处，加大对外宣传。

1.在步行街设立宣传点，工作人员装扮成圣诞老人和麋鹿，对外发放传单或代金券。

2.X展架上显示微信二维码，添加食情食画公众号赠送小礼品（圣诞糖果、苹果、小礼品等）到店消费可打8.8折。

活动二：24号当天活动

1、所有服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品

2、圣诞红包：在电梯出口空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称（消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等），在规定时间（19:00-21:00）邀请顾客上来选择红包（每桌一位顾客，选一个红包）

3、一次性消费满200元的顾客，发放元旦优惠的代金券50元，元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金券。

五、活动期间店内场地布置

1、20xx年12月20日--20xx年12月27日期间

1、店内装扮及氛围打造

（1）圣诞期间：店内的玻璃上都贴上泡沫雪花片，屋内用泡沫铃铛，雪球，礼盒等一系列与圣诞有关的小装饰品来装扮

（2）门口服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品

（3）圣诞红包：在电梯出口空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称

（4）圣诞期间：播放与节日有关的欢乐歌曲

（5）电梯出口处摆放一棵大圣诞树，用于活动期间抽奖活动

六、活动预算

购买礼品： 元；

装饰店面的饰品： 元；

传单： 元

总计 元

火锅店活动方案 篇11

一、市场竞争态势分析

市场需求：吃火锅是中国多数人喜欢的饮食习惯，特别是四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将从事火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。

作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。从业者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅;控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店的前提。火锅店特点：市场大、利润大，进入良性循环后收益也大

火锅因其自身的特点，无可不涮，无味不有而深受广大消费者的喜爱。随着时代的迅猛发展不断进步，人们对一些原有的老的事物不再那么有兴趣，而更多地追求新生的、有特色的事物，这就对火锅市场提出了新要求，一则传统火锅市场并未饱和，再则新兴的特色火锅不断涌现，为火锅行业开拓了更为广阔的市场。

对火锅市场的影响因素：

(1)、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。

(2)、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。

(3)、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等;基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施;措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。竞争对手：目前市场上的火锅店有很多，其中比较有名的有”海底捞”其中“海底捞“以其优质和贴心的服务赢得消费者喜爱.海底捞始终高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继

承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。它以服务差异化为战略指导，始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务;在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。

二、目标市场的定位

目标市场主要是学生，工薪阶层和各个家庭，并以养生火锅吸引高收入阶层

三：营销定位策略

1、研发和引导很重要

首先，要打开火锅的生意之门，必须解决吃火锅容易上火的难题，如重庆的奇__火锅，广告语：奇就奇在吃了不上火，其在锅底里加入了几十味中药材来平衡花椒和辣椒的燥性，吃后感觉很舒服，目前以在全国发展了200多家分店，生意非常火爆，同时商家还需在消费习惯，消费观念方面加以引导，例如，北京东来顺唰肉，夏天的生意也出奇地好，他们不是通过常规的打折手段来吸引客人，而是倡导夏天更应该吃羊肉的观念，“夏天气温高，人容易出汗、劳累后喜欢吃冷饮、吹冷气，耗氧很多，消耗其实比其他季节更大。在中医理论里，羊肉属于滋阴类食品，正所谓要阴阳均衡，春夏滋阴，秋冬壮阳，夏天吃羊肉就能达到补充

体力的效果，而且羊肉性温，内含15种氨基酸，所以无论什么季节吃都不会上火。”

2、节能降耗措施很关键

餐饮企业在淡季的利润很大一部分是节约出来的，而不是挣出来的，为了节约成本，我把每天洗菜的水用于洗地和冲厕所等，光水费每月就为该店节约1千多元，又如餐饮的一线员工多数来自全国各地，离家较远，我们每年把员工的探亲假，以及其他假期安排在淡季回家，也降低了不少人工成本。另外，在淡季启用学生暑期兼职，临时工，计时工也值得尝试。

3、充分利用好各种资源

为了充分的利用好火锅店上午的一切资源，火锅企业要想在淡季生存，必须不断创新、增加服务项目，灵活经营，提高火锅的附加值，应根据地理位置的不同来调整，如店开在商务中心地段的，可聘请中餐厨师，中午增加炒菜，商务套餐等，在人口流动大的地方，还可早上卖早餐，中午卖快餐等

都可以发挥许多资源进行增收创利。成都有一家火锅连锁公司，早上在自己每家分店门口卖特色包子，每天上午门口买包子的人群早早的就排起了长龙，成了火锅店门口的一大奇观，不仅增加了收入，提升了人气，更重要的是让消费者更了解了餐厅，无形中拉近了与顾客的距离。

4、淡季更应做足特色

不断开发火锅系列产品来做足火锅特色，如开发一些适合夏季的火锅，可从底料上着手，比如清凉、温补的锅底，口感温而不燥;也可以研究开发一些特色火锅，以适合不同年龄阶层的消费者需要，如冰火锅、养颜锅等;也可以根据当地客源群的特点，推出清香爽口的火锅，比如清汤锅底;还有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比如健康时尚的蔬菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果火锅等等。

最近，在西安发现了一家叫“红屋”的小就小涮涮吧，非常有创新，这家店的老板为了简化锅底，降低锅底成本，他把火锅的味道主要集中在调料碗上而非锅底，这样一来他把锅底成本一下降来了，一般其他火锅店的锅底售价在30元左右，有的还不一定能保本，而他的锅底在只售6元的情况下还有钱挣，光这个便宜的锅底就吸引不少客源，同时他还在油碟碗上做足文章，比如采用的是鸳鸯油碗，人家的广告语都是这样打的，“您吃过鸳鸯火锅，但不一定吃过鸳鸯油碗”，两种不同的味道，一边是芝麻酱味型，一边是用鲜椒做成的鲜椒味，这个味型今年非常流行，鲜鲜的，辣辣的一股清香，吃起来十分的过瘾，加上简单时尚的装修风格，开业以来更是天天排队，生意好的不得了。

夏季，由于气候炎热，很多人会感觉胃口不佳，如果能在您的火锅店品尝到各式美味的火锅、菜品，消费者的胃口必定大开。顾客自然也会纷至沓来。

5、用服务细节取胜

去过西安的朋友也许对“海底捞”三个字并不陌生，这家以细节，以服务取胜的火锅店，在西安创造了一年四季连续十年排队的奇迹，成为西安火锅市场上的一餐饮，在海底捞菜品“全都可以”点半份，而且量并“不少”。不过，最让人难忘的还是服务——等座本来是令人心焦的事情，但在这里“变成了一种享受”，排队时有冰水、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供你“免费食用”，有棋牌“供你娱乐”，美甲、擦鞋“全部免费”。还有魔术表演等，整个用餐过程也让人“很舒服”，在这里，你能“充分体会到上帝的感觉”。还有他们从不做宣传，而是经常为附件的商铺，写字楼免费送豆浆、柠檬水等，以此来拉近与顾客的距离，培养顾客的忠诚。这种服务和营销的方式的确值得借鉴。

办法是人想出来的，只要用心去做，总会找到突破的地方，要坚信只有淡季的思想，没有淡季的市场。

我们的火锅店特色

集医、道之精华，得巴蜀之神味的麻辣养生火锅，其本身就是：绿色火锅、健康火锅。

像麻辣养生火锅独有的五行养生茶，就是由五种纯天然中草药，根据阴阳五行的原理精致而成，不仅清爽可口，且具有清热解毒、开胃健脾之功效;而我们的麻辣养生火锅的锅底，同样加入了各种中草药，不仅麻辣鲜香、补肺益肾，而且顿顿吃不上火。至于火锅的各种特色菜品，像淮山奶汤鸭肠、栀子鹅肠、皮蛋清心丸子、山楂鲜毛肚、龙眼里脊等，更是处处具有保健养生的特色和功效。

当然，麻辣养生火锅秉承着“以信创品牌，以诚得天下”的连锁信条，所有加盟店一律采用全程保姆式托管服务和整店输出的加盟模式，所以无论是其味道、特色、理念、功效、服务，还是在食品安全卫生的把关上，都是和麻辣养生火锅直营店一脉相承。其科学合理的投资方案，系统专业的营建支持和规范有效的营运指导，与全国各地加盟商紧密合作，互利双赢。

火锅企业，良心事业。麻辣养生火锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的服务，为广大消费者提供舒适的美食享受，以绿色、健康、养生的饮食文化追求，沿“食不厌精”之古训而积极奋进，为广大消费者提供赏心悦目、美不胜收的饮食感受，给广大加盟商提供最值得信赖的品牌保证。

四、营销组合策略

产品策略:根据不同的人设计不同的套餐，比如家庭套菜、儿童套菜，白领套菜，经理人套菜等，分出档次，给人以正式感

价格策略：分大小锅底。普通锅小锅五元，大锅八元;养生锅根据种类十五元到三十五元不等

促销策略：1.建议会员制.老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：

(1)消费满__元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9._

折，并获赠__积分;

(2)当积分满___，即可兑换升级会员卡，享受8._折优惠;

(3)当升级卡积分满___，即可兑换卡，享受7._折优惠。

2.每周一款特价菜.以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。

3.代金、折扣券

以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。

4.赠品

利用节假日的促销节点，用餐__元以上赠送不同价位精美礼品。

5.抽奖

抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。

6.服务品质

通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：

(1)入店问候语;

(2)用餐时温馨提醒;

(3)对菜品的了如指掌;

(4)茶水、饮料的送达及时。

小学语文活动方案(汇总7篇)

做方案的是为了可以预防出现意外，在公司计划开展某项工作的时候。先准备好方案是我们的工作素养，制定方案是对自己的一种锻炼，如何把工作方案做到重点突出呢？栏目小编认为“小学语文活动方案”是一个值得一读的好文章，欢迎你来品鉴本文！

小学语文活动方案 篇1

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，牢固树立“以人为本”的教育理念，养成学生终身学习的良好习惯。以市教研室科研工作计划为依据，结合我镇实际，要以校本教研为抓手，以课堂教学为主阵地，以教师队伍建设为根本，突出常规教学管理，加大教学教研和课改的力度，提升“服务、指导、合作”的意识，构建富有活力而且实效的小学语文课程，不断提高小学语文教学水平。

二、工作重点

(一)突出校本教研，不断提高教学实效

1、加强常规教学管理，不断提高教学实效

认真落实常规教学，努力提高教学实效是本学期我镇小语教研工作的主旋律。为此，我们必须重点抓好五个环节。第一是抓好教师的备课，做到写好每一个教案，并在期末进行检查评估;第二是优化课堂教学，探索语文教学规律。贯串工具性和人文性相结合的理念，落实教学目标，发挥教师的主导作用，强化学生的主体地位，提倡启发式教学，因材施教，把知识教学、能力培养、潜能开发落到实处，构建开放的、平等的、民主的、和谐的教育环境。做到内容要精，过程要简，方法有效，朴实无华，教学扎实的常态课;第三是严格按照规定布置课外作业。要做到既按照课程单元训练的要点，又按规定要求，做到内容要精，题目要活，有梯度，有层次;第四是加强课外指导。重视课内教学的结合和课外延伸，加强有关的辅导工作，重视培养学生收集与处理信息的能力，努力创造课外阅读的条件，积极开展语文实践活动;第五是加强语文教学的检查反馈，善于总结教学经验，提升教学理论，要及时发现教学中的不足，修正教学中出现的问题，并提出相应的改进措施。

2、加强教研组建设，深入开展校本教研

建立以校为本的教学研究制度，既是提高教学水平，促进学生成长，实现教师专业发展的必由之路，也是促进学校内涵发展的关键。为此，各校要加强教研组建设，按照《东莞市普通中小学先进学科教研组评选方案》中的要求，做好做细，并力求把语文教研组建成学校的主要学科，为学校的发展奠定基础。大力推进以“自我反思，同伴互动，专业引领，实践跟进”为特征的校本教研。

3、探讨教学规律，加大科研课题力度

在加大校本教研工作中，要树立教学中的“问题就是课题，成效就是成果”的意识。要在教学中发现存在的问题，加大语文教学的反思、总结，实事求是，从小做起，从基础做起，把教学和教研有机的结合起来，并从中选取有价值、可行的课题作为校本教研的突破口，建立和完善以理论学习、案例分析、教学反思、结对帮扶、经验交流、教学指导、骨干教师与同事对话、专业人员与优秀教师合作为基本形式的校本教研制度，从而带动整个校本教研工作的深入。

(二)深入开展新课改，加强新教材的培训

新教材的培训学习，是教师把握好教学的方向，领会教材的意图的保证。我们应按照“先培训、再上岗，不培训、不上岗”的原则，加强实验教师对新教材的培训学习，从而使新课改顺利实施。

1、参加市一级的培训。组织好五年级教师参加市2月27日在松山湖学校举行的学习培训。

2、举办镇校级培训。根据市的安排，各学校以语文科组长、骨干教师为主开展相关的课程培训，争取在3月10日前全部完成。

3、开展教材专题教研活动，加强教材后续培训的案例研究。各小学要根据五年级教材的特点，把握好教材的安排，尤其是要加大大综合的研讨。同时，要不断深入开展阅读、识字、口语交际、习作等课例的教学，承担任务的学校要认真做好准备，并向全镇观摩开放，有条件的学校还可以向片、市观摩开放。

另外，加大识字教学研究的力度。在成功进行识字教学的基础上，进一步探讨低年级的识字教学，并积极上送教案、案例及论文。

(三)加大教学力度，创建教学特色

在加大校本教研的力度、突出课例教学、探讨常规教学的基础上，我们要积极鼓励教师在新课改的理念下，勇于进取，敢于开拓，成为课改的研究者和实践者，创建教学特色。

1、推进阅读特色教学。我镇各小学要认真以新城小学为学习榜样，主动有序地开展课外阅读，并形成各自的特色，促进学科的发展。

2、主动投入、积极实践、出色完成省级子课题的科研任务。中心、南城小学在承担省级子课题的教学中，要加大力度，从人力、物力、财力上要提供条件，给予保证。

3、认真培养各学校骨干教师。各小学要把培养骨干教师当作一件大事来抓，建立相应的制度，提供各种有利的条件使之成长，并成为骨干教师。

4、完善网站建设，积极上传各种信息案例。各小学要认真用好小语网站，并及时将学科的有关活动、论文及相关的信息及时上送。

5、开展写字教学专题研讨活动。根据市、镇的要求，我们将加强写字的指导工作，各校要结合实际，要和美术教师的写字课结合起来，在书写中作好“指导”，保证小学生能养成写字的良好习惯。

6、搭建教学平台，展示教学成果，引领教师成长。按照“自我反思，同伴互动，专业引领，实践跟进”的思路，我们将在各小学推出不同的课例，采用借班上课的形式，为青年教师的成长搭建平台(具体时间、地点另行通知)，使青年教师在具体的教学中得到实践、反思、进步、成长。

6、抓好毕业班的常规教学。质量是教学的生命线，各小学要认真研究教材，要实施因材施教，处理好教材与作业、教师与学生、常规与复习、内容与形式、反馈与考试的关系，真正把语文教学提高到新的水平。

(四)其它工作

1、做好市论文的参评工作，各小学的论文要在5月30日前上送;

2、完成《广东教学报》的征订工作，按省、市的要求，尽可能完成征订工作;

3、积极参加省举办的优秀青年教师现场课观摩活动;

4、主动配合市教研室的有关工作。

三、具体工作安排表

20_年2月—3月

1、组织教师参加市、镇教材培训;

2、订好工作计划，召开教导主任、学科组长会议;

3、评选市学科带头人、市先进教研组;

4、督促省教研室子课题材料的整理和上送工作;

5、到学校听课，选取识字教学人选;

6、征订《广东教学报》;

7、举行骨干教师的公开课。

20_年4月—5月

1、开展市、镇骨干教师的观摩课;

2、积极推广阅读教学经验;

3、组织教师外出听课;

4、积极探讨大综合的公开课;

5、开展低年级识字课的教学;

6、推荐小语科研课题;

7、做好市论文的评选工作;

8、检查各校上传信息、论文、教案等情况。

20_年6月—8月

1、做好毕业班的复习研讨工作;

2、出好一至五年级的试卷;

3、确定论文上送工作;

4、组织一至六年级的期末抽查;

5、按要求做好各年级的评卷、分析、总结等工作;

6、汇总各校上传论文、案例、信息等工作。

小学语文活动方案 篇2

一、指导思想：

课外阅读是学生进行自我教育、自我修养的一条重要途径，“随风潜入夜，润物细无声”，它无时无刻地陶冶着学生的情操，塑造着学生的.品质。作为三年级的学生，课内阅读已不能满足学生的阅读要求，他们需要到更广阔的领域汲取营养，扩大阅读面，增加阅读量，提倡“多读书，好读书，读好书”。

二、班级实际情况分析

我所教的班级是小学三年级，学生家长的业余生活基本上以看电视为主，不爱好读书，另外受应试教育的影响，家长也不提倡孩子读课外书，给学生所买的书本基本上以“小学生作文”或试题精选等为主，学生的阅读视野受到限制。同时，学校评估也是考试分数为主要导向，学生的阅读时间也不能保障。基于以上条件，特制定以下班内读书计划：

三、时间安排：

晨读时间7点40—8点20，每周上好阅读课，每天晚上背一首古诗，保持30分钟以上的分散读书时间。

四、活动方式：

1、做好图书推荐工作。依据读书活动的要求，结合实际，为学生推荐一批好书。要充分利用现有资源，发动学生借阅、传阅、网上阅读、有条件的家庭自己购买等，确保读书活动的顺利进行。

2、教师要加强对学生的读书指导。教给学生读书方法，鼓励学生做读书笔记，自己解决在阅读中遇到的问题。

3、在班里成立“隐形图书角”。发动孩子们从家里拿来课外书和同学们一起分享，选出认真负责的图书管理员对所有图书进行登记然后在班内借阅，使学生都能沉浸在浓郁的读书氛围中。

4、布置学生每天读不少于半小时的课外书。尊重孩子的独特感受的前提下，指导孩子们在阅读中摘抄一些好词、好句、名人名言或写下自己的感受。每月最后一周的阅读课让学生交流读书心得。

5、背诗大王：本学期要求学生每天背诵一首古诗，根据学生的背诵情况评选，并授予称号。

6、深入开展读书活动，充分保证阅读时间。除了阅读课外，每天把读书当成作业中的一项，按照计划组织学生开展形式多样的竞赛活动，读书讨论会、赛诗会、优秀作文展、手抄报展览等。

7、开展亲子阅读活动。利用家长会讲明阅读的重要性，希望家长能够利用闲暇时间和孩子共同阅读，交流体会，锻炼孩子们的口头语言表达能力，增长见识，陶冶情操。

8、定期向家长了解学生在家读书情况，并及时反馈。表现积极的孩子授予“读书小博士”的称号。

小学语文活动方案 篇3

三年级下册语文活动计划

一、指导思想：

课外阅读是学生进行自我教育、自我修养的一条重要途径，“随风潜入夜，润物细无声”，它无时无刻地陶冶着学生的情操，塑造着学生的品质。作为三年级的学生，课内阅读已不能满足学生的阅读要求，他们需要到更广阔的领域汲取营养，扩大阅读面，增加阅读量，提倡“多读书，好读书，读好书”。

二、培养目标：

1、通过课外有效的阅读，扩大知识层面，培养语感，积累个性语言，为其终生发展奠基。２、通过阅读，培养学生课外阅读兴趣和良好的读书、思维、表达习惯，提高阅读、鉴赏能力。３、通过阅读，培养学生丰富的情感、积极乐观的人生态度和科学的价值观，学会学习、学会生活。

三、时间安排：

每周读书课定为集中读书指导时间，每天晚上30分钟的时间和双休日定为分散读书时间。

四、活动方式：

1、做好图书推荐工作。结合实际，为学生推荐一批好书。（推荐书目：必读数目：《古诗文诵读手册》《雷锋的故事》《中外名人故事》《成语故事三百篇》《新编十万个为什么》《发明发现故事三百篇》《爱的教育》《叶圣陶童话》选读数目：《严文井童话》《中外科学家的故事》《希腊神话和传说》《当世界年纪还小的时候》《吹牛大王历险记》《小思想家在行动》《魔法师的帽子》《木偶奇遇记》《长袜子皮皮的故事》《海底两万里》。）

2、加强对学生的读书指导。教给学生读书方法，鼓励学生做读书笔记。

3、在班里成立“隐形图书角”。发动孩子们从家里拿来课外书和同学们一起分享，选出认真负责的图书管理员对所有图书进行登记然后在班内借阅，使学生都能沉浸在浓郁的读书氛围中。

4、布置学生每天读不少于半小时的课外书。指导孩子们在阅读中摘抄一些好词、好句、名人名言或写下自己的感受。每月最后一周的阅读课让学生交流读书心得。

5、背诗大王：本学期要求学生每天背诵一首古诗，根据学生的背诵情况评选，并授予称号。

6、深入开展读书活动，充分保证阅读时间。按照计划组织学生开展形式多样的竞赛活动。

7、开展亲子阅读活动。利用家长会讲明阅读的重要性，希望家长能够利用闲暇时间和孩子共同阅读，交流体会，锻炼孩子们的口头语言表达能力，增长见识，陶冶情操。

8、向家长了解学生在家读书情况，并及时反馈。表现积极的孩子授予“读书小博士”的称号。

小学语文活动方案 篇4

教学目标：

知识与技能

1、会写本课8个生字，掌握11个要求会写的字。理解“前俯后仰、飒飒、推测”等词语的意思。

2、了解琥珀形成的过程。

3、体会科学家是怎样进行合理想象的，培养学生的想象能力。

过程与方法：抓住重点词句品读、感悟，展开合理想象，领会理解琥珀的形成过程。

情感态度与价值观：通过本课学习，激发学生对科学的兴趣和爱好。

教学重难点

启发学生展开合理想象，领会理解琥珀的形成过程。

教学准备

教师准备：琥珀形成过程课件。

学生准备：1.搜集有关琥珀的资料。

2.预习生字词。

教学课时：二课时

第一课时

一、揭示课题，质疑

1.揭题，板题。看到这个题目你想知道什么?(学生可能提出：琥珀是什么?它是怎样形成的?谁发现的?)

2.认识琥珀。交流课前搜集的有关琥珀的资料。

二、初读课文，识字认字。

1.用自己喜欢的方式读课文。

2.检查生字自学情况。

(1)出示生字词：

琥珀苍蝇松脂拂拭渗出澎湃黏稠推测淹没晌午逼迫剩余掸翅膀热辣辣

(2)指名读。

()开火车读。

三、整体感知课文内容。

1.学生用自己喜欢的方式读课文。

要求：

(1)读准字音，读不准的借助工具书或询问同学。

(2)边读边画出字词，结合语言环境加以理解。

2.检查自读课文情况。

指名读课文，正音。师生评述是否正确、流利。

3.默读课文，看看课文给我们讲述了一个怎样的故事?

(提示：课文主要讲了根据一块裹有苍蝇和蜘蛛的琥珀想像这块琥珀形成和发现的过程，并且判断它在科学上的价值。)

三、了解琥珀的特点。

1、图文对照，了解这块琥珀的特点：。

(1)出示琥珀图，学生仔细观察并用自己的语言描绘这块琥珀。

(2)浏览课文找出文中描写图画内容的语句。

(3)请大家自由读这个自然段，这个自然段除了写琥珀的样子，还写了什么?(琥珀的形成过程是根据这块琥珀的样子推测出来的;这块琥珀有很高的研究价值。)

2、感情齐读。

3、课文中所写的内容哪些是实实在在的事物?哪些是作者想象的部分?

(明确：课文写这块琥珀的样子，“在那块透明的琥珀里，有两个小东西仍旧好好地躺着，我们可以看见它们身上的每一根毫毛……它们的腿的四周显出好几圈黑色的圆环。”这些内容是呈现在科学家眼前实实在在的事物，课文中的其他内容都是作者推测、想象的部分。)

四、作业。

1、熟读课文。

2、听写生字。

第二课时

一、引入新课：回顾学习收获，激发思维动机。

根据这块罕见的珍贵的琥珀，作者推测想象出一个十分生动的故事，告诉我们琥珀的形成过程。那么，作者是怎样推测、怎样想象的呢?让我们和作者一起思考，一起推测，一起想象。

二、品读课文：还原推测过程，品味文章语言。

(出示琥珀图片)看到这样一个琥珀，你会想到哪些问题?

预设一大胆质疑

(1)是什么把蜘蛛和苍蝇包在了里面?

(2)蜘蛛和苍蝇为什么会同时被包在松脂球里面?它们怎么被包在一起的?

(3)它们是怎样成为化石的?

(4)它们又是怎么被发现的?…..

预设二松脂球的形成(2-9自然段)

1.想想苍蝇和蜘蛛怎么会同时被包在一个松脂球里?

引导学生发现：天气热，太阳猛;松树渗出松脂;蜘蛛正要抓到苍蝇;松脂刚好滴到蜘蛛和苍蝇上。

2.作者把这个故事写得非常生动有趣，让人感觉很真实，很形象。再读课文，想想画面。

(1)找到描写太阳和松脂的句子，读句子，想象画面，感受天热，松脂多而美。

(一个夏天，太阳暖暖地照着。那里长着许多高大的松树，太阳照得火热，可以闻到一股松脂的香味。晌午的光热辣辣地照射着整个树林。许多老松树渗出厚厚的松脂，在太阳光里闪闪地发出金黄的光彩。)

(2)作者又是怎样记叙松脂包裹蜘蛛和苍蝇的过程的呢?

①.找到句子，读一读，并在脑子里形成画面。

②.说说你看到的画面。(在学生介绍过程中，老师通过追问，引导学生讲清细节，把故事讲生动;同时，抓住“刚、、正好、一齐”引导学生感受事情的“巧合”)

③.课文中还有一个句子，也能说明这真的是一种巧合，一种偶然，能找出来吗?有感情地读一读。(成千上万绿翅膀的苍蝇和八只脚的蜘蛛来了又去了，谁也不会想到很久很久以前，有两只小虫子被埋在一个松脂里，挂在一棵老松树上。)

(3)就这样，松脂不停地滴落在两只小虫子上，结果――(出示句子：小苍蝇不能掸翅膀了，蜘蛛也不再想什么美餐了。两只小虫都淹没在老松树的黄色的泪珠里。它们前俯后仰地挣扎了一番，终于不动了。)

(抓住“不能……也不再…..，都，终于”指导有感情朗读。)

3.师生共同归纳松脂球形成的条件

第一，炎热的夏天正晌午。因为只有在这一时间松柏才渗出大滴松脂形成松脂球。

第二，要有松树、柏树。依据是琥珀是松树树脂形成的

第三，苍蝇和蜘蛛正巧在一起，而且挨得非常近，一大滴松脂正巧滴下来把它们包在里面。

4.赏析课文，感情朗读。

①“一个小苍蝇展开柔嫩的绿翅膀，在太阳光里快乐地飞舞。后来，它嗡嗡地穿过草地，飞进树林。”(写出了小苍蝇的快乐劲儿)

②“忽然有个蜘蛛慢慢地爬过来，想把那苍蝇当做一顿美餐。它小心地划动长长的腿，沿着树干向下爬，离小苍蝇越来越近了。”(小心翼翼

③“蜘蛛刚扑过去，突然发生了一件可怕的事情。一大滴松脂从树上滴下来，刚好落在树干上，把苍蝇和蜘蛛一齐包在里头。”(事情发生得巧极了)

④“小苍蝇不能掸翅膀了，蜘蛛也不再想什么美餐了。两只小虫都淹没在老松树的黄色的泪珠里。”(语句幽默，让人感觉两只小动物很可怜;同时也写出了老松树的不忍心但又无可奈何。)

预设三琥珀的形成(10-12自然段)

师过渡：看来，大家对松脂球的形成过程了解清楚了，但松脂球并不等于琥珀，琥珀应该是古代松树脂的化石，下面我们来看看松脂球变成化石的过程。

5.“成千上万绿翅膀的苍蝇和八只脚的蜘蛛来了又去了，谁也不会想到很久很久以前，有两只小虫被埋在一个松脂球里，挂在一棵老松树上。”

(时间那么长，苍蝇蜘蛛那么多，可唯有那两只被包住了，这主要是为了强调事情发生得太巧了，这颗琥珀太少见了。)

6.“陆地渐渐沉下去，海水渐渐漫上来，”“水把森林淹没了，树腐烂了，”“剩下的松脂球淹没在泥沙下面。”琥珀的形成是一种地壳运动、沧海桑田巨变的结果。

师提问：如果说松脂滴落到两只小虫上纯属巧合的话，那么，包裹着蜘蛛和苍蝇的松脂球变成化石又是一个怎样的过程呢?(课件出示：1、时间漫长。2、陆沉水漫。3、松树腐烂。4、泥沙掩埋。)

7.作者是怎样写出漫长的?(引导学生抓住“几十年，几百年，几千年，时间一转眼就过去了。又是几千年过去了”进行体会。通过时间“长”“短”的相对性，体会化石形成时间的漫长。)

8.有感情地朗读这些句子，进一步感受漫长。

预设四发现过程(13——15自然段)

6.最后，松脂球化石--琥珀又是怎么被发现的?

预设五琥珀价值(16自然段)

7.琥珀的发现有什么价值?(从那块琥珀，我们可以推测发生在一万年前的故事的详细情形，并且可以知道，在远古时代，世界上就已经有苍蝇和蜘蛛了。)

8.除了课文中写到的，你还能想到会有哪些价值。用“从那块琥珀的发现，我们可以推测……”说话。

三、感情朗读课文，升华情感。

1.自由练读。

2.分角色朗读。

四、总结延伸：寻找前后联系，质疑形成过程。

1.再读全文，我们还可以发现，课文很多句子都是有相互的内在联系的，你能一一找出来吗?(如对海的描写;对小虫的描写;漫长时间与第一自然段的照应……)

2.作者对这块琥珀形成过程的推测，你有什么疑问吗?

3.那么对这块琥珀的形成过程，你又有什么新的推测呢?

五、指导书写

识字教学。注意“黏”的写法，与“粘”的区别。“飒”是平舌音。注重在阅读中识字和自主识字。

六、作业

材料整合出新篇——把课文与收集的琥珀的课外材料(如琥珀的产地、种类等)结合起来，整理出一篇新文章，要求内容准确丰富、字迹清楚工整、图片精美，可以分出章节。有条件的可以制作电子图书。

小学语文活动方案 篇5

根据我校周中心工作安排，本周主题为“教学研讨沙龙”。此次教学研讨，旨在促使教师深度交流，就教学中存在的问题与同事进行深层次研讨，实现教学经验的共享，让教师畅谈自己教学教研心得、感想和困惑，分享他人的收获、体会和经验，扎实提高教学质量。

1、分析教材特点，学生学情。教材的结构及思路有一定的继承性和延续性，同时又有变化。因此，在教师分析教材时，其他教师也能从中找到自己所忽略的联系点，明确新知和复习。

2、探讨语文教学过程中的困惑。我们语文教研组的所有教师，一直在努力寻找着适合我们教师，适合我们学生的的教育之路。但在探索的道路上有点滴收获，同时也产生了很多困惑。只要我们提出困惑，敢于挑战、勤于实践探索，在讨论中碰撞出思维的火花，那我们就一定能在困惑中成长起来！

3、探讨如何提高语文教学质量。随着“教育教学质量年”的活动不断深化，语文教学质量的提高成为语文教师面临的艰难挑战。语文成绩要提高举步维艰，只有发挥集体的智慧，通过交流教学中成功

的经验，分享收获，启迪各位教师灵感。扎实提高语文教学成绩。

小学语文活动方案 篇6

背景：

1、当前小语教学，无论是课程标准、教科书，还是各位专家，始终无法给出相对明确的“语文课程教什么”的具体答案。

2、我们xx小语的网络教研，始终没能脱离开一线教师的观课、议课，他们的亲身实践并不多。如果不让学习者仅仅停留在听和交流的阶段，就需要给他们实践操作的机会。

内容：

1. 将本着“一单元一得、一课一得、准确把握目标，螺旋上升”的理念，开展小学语文教学网络研修。研修形式主要有课例赏析，专题讲座，集体备课（结合自己所教版本教材备一个单元的课）。

2. 以人教版小语课本第1~12册为基点，组织300人以上的xx小语骨干建立群，每人一课进行“教材分析、教学设计”，建立一个相对明确、完整的小语教学单元课程体系，为广大一线教师解决“每节课教什么和怎样教”的问题。

3.本次活动由安徽省阜阳市小语教研员周鹏老师负责组织，由上海市朱煜等名师专业引领。活动时间是7月15-22日，为期一周。7月23-30日集体备课。封闭式研修，并依托xx系列网络研修平台分享后期研修成果。

以年级与教材版本为准，进行分组，在小组内进行单元整合教学设计的实践活动。完成初稿后再进行集体交流，在聆听专家建议的基础上，进行再一次修改，最后形成定稿。组长收集教学设计，上传到相关整理人员，集结形成暑假研修的成果。

3．研修注意事项：

（1）xx小语网络研修中心群是学习群，也是实践群――每位教师都有事情做。这项活动时间长、任务重，但意义非凡。

（2）实践之初，必须经过课程标准培训和自主学习，明确各学段课程目标，以及小语教学整个6年之间的联系（以做到各学段之间的紧密衔接，层层提高。）

（3）研修班每位教师按照活动时间准时参加每次的研修活动，并在组长的组织领导下，积极参与完成本小组承担的活动任务，每一次活动之后认真完成研修作业并及时上交。每次作业按一定的主题以论文形式总结自己的`研修活动收获。

（4）集体备课阶段，组长带领教师依据研修学习所得备好课。设计中应包括详细的文本分析和行之有效的教学设计，突出体现课程标准要求、学生年龄特征，单元知识点、学生能力训练点以及教学目标达成的有效策略等。

（5）本次研修活动要为xx小语工作室长远目标――1-2年内将全12册内容编辑成“细化课标、落实语用”的明确、清晰、完整的小语教学单元课程体系做好准备。

通过此次研修，力争形成一个共识，达成对小学语文统整教学的深入认识。在充分研讨的基础上，进行实践，真正为教学服务，为提升教师教育教学水平服务，为学生的有效、有序发展服务。若有机会，会将优秀的教学设计传与专家给予技术支持，在各专家认可的情况下，如果可以出版，就联系报刊社出版 。这将为广大一线教师专业成长及相关课改起到一定的积极作用。

我骄傲，我是xx小语人；我们自豪，我们深深扎根在教育的沃土上。我们愿意为建立属于我们自己的xx小语名师团队而努力。

小学语文活动方案 篇7

一、指导思想

必需实现保守教育向素质教育的过渡，努力打破学校封闭性，引导同学遵循面向现代化、面向世界、面向未来的战略思想；综合应用社会、生活和学科知识，开展以同学为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与实际社会的沟通和联系，让同学和时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐，使他们的情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到发展。

二、课程内涵

“综合实践活动”，是义务教育课程设置实验方案中增设的课程。综合实践活动，是基于同学的直接经验、密切联系同学自身生活和社会生活、体现对知识的综合运用的课程形态，是以活动为主要形式、以实践为主要环节、以综合为主要特征、以同学的经验与生活为核心的实践性课程。它以实践、创新、发展为主线，把同学在校内的学习同校外和其需要和兴趣紧密结合，使同学通过综合性、开放性的实践，获得积极的、全面的发展。

三、培养目标

综合实践活动是一个开放性的实践性课程，其目标包括“知识与技能”、“过程与方法”，“情感态度与价值观”三个阶段。

小学阶段，综合实践活动课程的具体目标是：

1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉维护周围自然的意识和能力。

⑴接触自然，丰富对自然的认识。

⑵欣赏自然世界，发展对自然的热爱情怀。

⑶通过丰富多彩的活动，理解他人与自身不可分割的内在联系。

⑷知道如何维护和改善自然环境，并身体力行。

2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增加社会沟通能力，养成初步的服务社会的意识和对社会负责的态度。

⑴认识社会资源，并能有效运用。

⑵走入社会，熟悉并遵守社会行为规范。

⑶发展人际交往，养成合作品质，融入集体。

⑷力所能和地参与社区服务活动，体会参与社区服务的意义。

3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度。

⑴注重生活卫生，料理自身的日常起居。

⑵认识各种灾害和危险情境，学会自我维护。

⑶端正劳动态度，形成良好的劳动习惯。

⑷认识和了解自身，树立人生理想，积极进取。

4、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度，发展探究问题的.初步能力。

⑴关注日常生活和周围环境中的问题，激发探究的热情。

⑵考察科学发现的历程，感受并初步养成从事探究活动所必备的精神和品格。

⑶亲身实践，学会使用一些最基本的工具和仪器。

⑷尝试科学探究的一般过程，初步掌握获取信息和处置信息的能力。

四、基本原则

综合实践活动作为综合程度最高的课程，它不是其他课程的辅助或和庸，而是具有自身独特功能和价值的相对独立的课程，与其他课程具有等价性与互补性。

1、综合性

综合实践活动在目标上，不单纯从知识着眼，而是从人的发展着眼。通过活动，使同学在情意、能力和认识诸方面得到全面的和谐发展；在内容布置上，与社会实际生活、社会发展紧密结合，强调跨学科、跨领域，强调学科间的渗透；在方法上，提倡综合运用各种教学方法与形式，重视知识、经验、技能的综合运用。

2、实践性

综合实践活动，是让同学在实践中获取亲身感受和直接经验，并养成实践意识，形成综合实践能力，是一种体验教育。要充沛挖掘利用各种可供实践的教育资源，让同学进行有计划、有效果的实践活动。

3、活动性

综合实践活动，强调针对同学年龄特点，以活动作为教育的载体，开展丰富多彩、形式多样的主题教育活动，努力让同学“活”起来、“动”起来。

4、开放性

综合实践活动，在实施中强调遵循“开放”原则，努力做到教育时空的开放，组织形式的开放，教学要求与内容的开放，教育资源与教师队伍的开放，以和教育管理与教育评估的开放。

5、自主性

综合实践活动，充沛尊重同学的需要和兴趣，同学自身选择学习的目标、内容和指导教师；自主设计、自主探究解决问题的方法；自身决定活动结果出现的形式，以培养和发展同学的主体意识和探究能力。教师只对同学进行必要的指导、点拨和协助，不包揽同学的工作。

6、生成性

每一个班级、每一所学校都有对综合实践活动的整体规划，每一个活动开始之前都有对活动的周密设计。但是综合实践活动的实质特性却是生成性。这意味着每一个活动都是一个有机整体，而非根据预定目标的机械装配过程。随着活动的不时开展，新的目标不时生成，新的主题不时生成。同学在这个过程中兴趣盎然，认识和体验不时加深，发明性的火花不时迸发。对综合实践活动的整体规划和周密设计不是限制其生成性，而是为了使其生成性发挥得更具有方向感、更富有效果。

五、时间布置

每个月进行一次主题活动，各年级可自行选题。

六、活动模式

与保守课程相比较，“综合实践活动”更关注问题的提出、探究和解决。具体地讲，“综合实践活动”的实施可采用如下模式：

⑴知识背景的准备。内容包括：向同学介绍活动的性质、目标、实施步骤、意义等，使同学有一个概括性认识；向同学介绍一般的科学研究方法；给同学开设科普讲座或一门短期的综合课程，介绍一些有关当前人类发展中普遍面临的问题，以开拓同学视野，诱发探究动机。

⑵指导同学确立课题。研究课题可以由教师提出，也可以由同学根据自身的兴趣、喜好、特长自由提出。较多的是通过师生合作，对选题的社会价值和研究可能性进行判断论证，一起确立研究课题。一般来说，与同学生活直接关联的、切入口小的课题较受欢迎且易实施。如：“河水污染情况调查”、“压岁钱使用情况的调查”、“校门口小摊小贩的调查”等。

⑶组建课题小组，制定研究方案。每个

课题小组一般以4-6人为宜，采取自愿结合、适当调节的建组原则和优势互补、分工合作的活动原则。课题小组确定后，要根据自身的课题制定研究方案，以保证研究活动的连续性和明确化。研究方案一般包括：研究的背景、研究的目的和意义、研究的主要问题、研究的具体方法、研究的步骤和程序以和研究的结果等。

⑷实施研究。学校和教师要给予同学一定的时间保证，提供必要的条件，并对同学进行操作方法和如何利用社会资源的指导。同学通过查阅资料、实验、调查、访问、实地考察记录、体验学习等方式去收集有关信息。同时小组成员之间还要经常互相讨论、交流和研究，进一步完善研究方案。

⑸处置信息，得出结论。课题小组将收集到原始资料进行分析、整理、归纳、概括，从中找出规律性的东西，得出结论，提出自身的建议。

⑹效果交流、总结反思。将自身的研究效果以小优秀论文、图表、科技制作、调查报告、实验报告等不同形式展示出来。通过交流研究分享效果，进行思维碰撞，使认识和情感得到提升，并从中获得一定的“高峰体验”。同时，对整个研究过程，包括研究方法的科学性和正确性、研究效果的质量和研究过程中的参与程度、合作意识、体验感受和其他方面的得失，进行全方位的总结反思，以获得更进一步的理性认识。

眼镜店方案(精选七篇)

什么样的方案才是一个优秀的方案？为了确保我们的工作有序进行，领导会根据提交的工作方案进行整合，选出最优方案。以下是教师范文大全的编辑准备的一些关于“眼镜店方案”方面的资料，希望本文能够填充你的知识空白！

眼镜店方案 篇1

怎么做好店外营销?

一、追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合各类消费者需求的品牌，凸显本店完美、独特、个性、时尚元素。定价策略要考虑产品性价比，更要顾虑一般顾客心理承受能力，同时也要考虑竞争因素。

二、做好产品促销，促销中应该抓住关键时间点，打出影响，拉动销量。比如对于学生消费群，可在开学消费高峰期促销，让学生凭学生证享受优惠。学校的重要校事活动，眼镜店家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，借机扩大本店的影响和知名度。一些重大节日是促销的最好时节，不管什么商家，都会在此期间强势推销，眼镜行业也不会例外。促销的同时，也可以赠送一些促销品，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有本店名称的公文包、提兜、挂历等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

三、现在，很多商家为了赚取回头客，强力推出了会员制，眼镜行业也可以效仿。浙江地方甚至出现了眼镜行业的高级会所。所有这些举措当然也是为了最大化的推广营销效果。会员的宗旨是，顾客填写完整的资料后将自动成为会员，会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液、抵换现金等等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

做好店外营销的同时，当然更要重视店内营销。怎样做好店内的营销? 一：强调服务流程

控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好 每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯，当然也可通过邮箱发送。这样做的目的就是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播;同时提高消费者的认购频率。如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。

二、注重购物环境的建设

眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快。对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划，使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。有新品时，应在店堂内悬挂张贴新款眼镜海报，海报要突出产品的独特与个性。为了吸引和留住客人，应制作宣传小册子，内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识，并放在显眼的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰，层次分明，图片也应经过认真选择。企业识别系统应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。官方营销微信：

眼镜店方案 篇2

xx眼镜店元旦策划案

1、 时间：2015年12月24日至2016年1月6日

三、活动内容

1.元旦大放价活动（比**还要低）：｛大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝

⑴近视眼镜大放价：

①实惠版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）②时尚版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）③经典版：

xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）④热卖版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）⑤奢侈版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）更多款式优惠请进店咨询

⑵**、美瞳大放价：

①xx**眼镜半年抛***xx元（原价xx元）②xx**眼镜日抛***xx元（原价xx元）③xx**眼镜护理液xxml***xx元（原价xx元）④xx美瞳半年抛***xx元（原价xx元）⑤xx美瞳季抛***xx元（原价xx元）

更多优惠请进店咨询

⑶太阳镜大放价：

①xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）②xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）③xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）还有更多品牌太阳镜七折

2．会员积分兑换活动：

积分超过xx分的会员可兑换多种精美礼品，如xx、xx、xx、xx等（如需更多礼品请进入店内）。礼品可满元**活动，如日抛美瞳、**、护理液、眼镜架等

（可以是厂家赠送的免费礼品，也可以打折）

消费超过xx元（根据本店消费情况设置）可参加**一次。

3．奖品有：

一等奖：xx

二等奖：xx

三等奖：xx

四等奖：xx

纪念奖：xx

四、活动宣传准备：

（1） 近视眼镜、美瞳、***、交换礼品、奖品等用于射击活动；（2）制作两张60*90cm海报

（3） 印刷宣传彩页1000张（数量根据实际情况印刷）4）彩页、海报准备好后立即进行宣传

（在店内张贴海、进店购买（看镜）的人发宣传彩页）

眼镜店方案 篇3

一、活动背景

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“XX眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

二、活动时间：

1月23日~2月3日

三、活动主题：

四、活动地点

***各大直营店

五、活动方式：

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设XX所付出的辛勤劳动，XX眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号

活动地点：XX眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

眼镜店方案 篇4

眼镜店双十一活动方案篇1

№1：10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元(限框架眼镜)

凭此券抵50元(限渐进镜片)

凭此券抵30元(限**眼镜)

no.2：超值**：优质镜框+防花树脂片+盒+布+护眼剂=××元

喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛**眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二：酷系列彩片××元/付

№3：在爱眼日6月6日——6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

**眼镜大放送：购买指定品牌**眼镜即送全自动**眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

№4：隆重开业当天，好礼等你拿!配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

数量有限，送完为止

№5：×周年感恩与回报

6000元真情回报周

时间：年月日-年月日

1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6：×周年店庆

真情回馈

1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%;××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、***、超级女生时尚饰品等。

2真挚关爱学生：节日期间所有在店内，凭准考证或学生证到公司配镜均获赠大礼包一份。

三。眼镜零售店和眼镜生产公司联合推荐，体验非常高品质，买一送二

4会员升级积分让您体验完美的服务。无论您在店庆期间购买多少商品，您都将获得一张积分为××的会员卡。

5、凭券消费可以抵××元

6、****系列

眼镜店双十一活动方案篇2

一、活动主题

岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1展示产品的品牌形象，吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，提高销售量，提升本店的销售业绩；

2通过**活动吸引目标客户，增加门店客流量，拓展新客户**；

三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；

4加深目标消费者对产品的认知，加强与顾客的合作与沟通，达到提高品牌和产品销售的目的。

三、活动对象

1近视：学生及其他年轻群体和商务人士；

2老花眼：退休职工、教师等老年群体；

三。彩色镜子：城市里的出租车司机、公交车司机和车主，追求时尚的年轻人。

四、活动时间

20xx年12月25日至20xx年1月3日

五、活动地点

毛源昌眼镜店(四店同庆)

六、**内容

1、在校师生超值优惠

活动期间，学校师生凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

2、“1” 元专案，双重惊喜

普通配镜满***元就加1元送**，再加1元就送镜片;出国留学网

三。购买**眼镜，护理产品送货！

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)**眼镜，均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持去年12月25日本店眼镜发票者，均可选择一副价值相同的眼镜。6、10项免费服务!

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

七、社区活动(可长期做)

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1为50岁以上的人提供免费的老花镜；

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露” 1瓶;

三。为社区居民提供免费验光、验眼服务；

4为社区戴眼镜者提供免费维护服务；

八、广告宣传

1活动开始前一周，店门口挂着横幅，店内及各大专院校均派发活动传单；

2、活动前两周在地方电视台，**广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

三。免费赠送一些眼部护理手册，必须穿插在我们产品的广告和**活动的介绍中；

4活动当天，应在店门口进行适当安排，营造节日气氛，激发顾客的购买欲望。

九、注意方面

1、在**活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。一旦有顾客投诉，我们要及时处理，让每一位顾客满意。

2在活动实施过程中，应根据顾客反馈及时确定**的范围、强度、定额和重点

进行调整，确保证个程序更加完善。

十、费用预算

**已关闭显示，点此查看

十一、效果展望

1活动结束后，毛源昌眼镜在金华的知名度将进一步提升。

2增加12月份产品销量，最大限度地提高金华的市场占有率。

注意：活动1和4不能同时参加，或者1和2不能同时参加

眼镜店双十一活动方案

眼镜店方案 篇5

大型连锁店是零售业的发展趋势。尤其是大型眼镜连锁零售企业，其产品质量相对较好，受到当地消费者的青睐。在激烈的市场竞争中，如何在质量、管理、标准平等的前提下做大市场。

如何不被激烈的市场竞争无情地淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。(精益眼镜公司介绍)

每年夏天，都会有新一轮的眼镜市场大战。时代的进步促进了人们消费心理的成熟，消费者更加注重产品的多样化和个性化。人们对眼镜的需求已经从单一的视觉保健上升到人文、美学的立体消费空间。

摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的**战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开**活动的开展和**广告的宣传。为此，我们制定了20xx年精益眼镜暑假计划。

一、活动主题

“时尚生活‘镜’在精益”

一次成功的**活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的**不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。

“时尚生活，镜在精益”主题包含因素：1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期**品牌不在单一;2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我;3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;

二、活动目的

通过本次暑期**推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。1通过夏季**活动，找出市场空缺，增加销售量。

2提高品牌市场占有率，提升**眼镜品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

三、目标群体

1、10～17岁学生群体;2、18～29岁年轻群体;3、30～50岁商务人士;4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四、活动时间

1、20xx年7月17日～7月31日2、20xx年8月07日～8月13日3、20xx年8月21日～8月28日

五、宣传形式

1、针对卖场

a、 海报、单页、挂旗、折叠、pop；*品牌；

b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

2.针对媒介组合：

a报纸**：选择《扬子晚报》、《张家港**》;

眼镜店方案 篇6

一、活动主题 欢度中秋国庆，送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩;

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。

三、活动对象

1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士;

2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;

3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

20xx年9月6日-8日和20xx年10月1日-7日

五、活动地点

XX眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠; 2、“1”元专案，双重惊喜。

普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片; 3、购隐形眼镜，护理产品大派送!

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台) 配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台) 配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套) 5、周年感恩大放送!

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

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眼镜店方案 篇7

综观当前中国眼镜业，企业之间的竞争日趋激烈。诸多国际连锁企业雄心勃勃，大有在中国大陆眼镜业一统江湖的气势。在这样的形势下，各地区传统的大型眼镜企业也纷纷加入了扩张行列，力争把自己做大，做强，并逐步开始拓展市场，跨地区连锁经营的势头愈演愈烈。与此同时，地区性的中小企业自然不甘心失去市场份额，也不断加入到开店抢地盘的行列。这样的结果，必然导致竞争的异常惨烈，在某些地区这种竞争已经达到了白热化的程度。市场竞争的根本点在哪里呢？大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。于是你七折我六折，你“买了就送”，我“来了就送”，企业之间斗得不亦乐乎，而结果便是在打击了竞争对手的同时，自己也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤，自己的店在顾客的心目中成了打折专业店，不打折顾客就不进门，不做广告生意就清淡，做了广告打了折，有了生意却没有利润……于是乎，到处都能听到眼镜店老板在大叹苦经：现在的生意真是越来越难做啦！事实果真如此吗？答案是否定.就杭州汉高信息科技有限公司在全国的1000余家客户来看，经营成功者比比皆是，在残酷的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展的也大有人在。杭州汉高根据全国的1000余家客户的成功经验归纳为以下几大营销原则：

原则一：普降甘雨不如重点投入

不少眼镜企业过份偏重于广告和打折的手段，电视台、电台的广告一包就是整年，各种打折手段也是层出不穷。让我们来分析一下：这些方法是否真的很有效？广告是对新顾客的投入，是一种吸引新顾客的有效手段之一，而打折活动也是对新顾客的“普降甘雨”式让利活动，对顾客确实也有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销方法在某种程度上确实达到了我们吸引顾客的目的，但是我们却往往忽略了我们已有的老顾客，没有想出很好的办法来留住老顾客，使他们真正成为我们的老主顾。大家一定都知道商业经营中的“二八原则”，即企业80%的利润来源于20%的顾客，另外还有一个衡量零售企业是否成功的标准是老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂，更重要的是有能力留住顾客的心，让他们心无旁骛地永远成为自己的顾客。

有些企业也许会抱着这样的观点：我做了广告打了折，把顾客引进了店内，顾客掏钱消费了，我的目的就达到了。还有一些企业也许会说：我们不仅做到了把顾客请进来，来非常重视对顾客的后期服务，我们有专门的售后服务人员，保存了顾客的资料，有时也给顾客打打电话。对前者我们要大声地提醒一句：在21世纪的商场如果还仅仅停留在这个层次上实在是危险了！对后者我们想问一句：您对老顾客的服务措施是否真正到位？是否真正落到了实处而产生明显的效果？

有几个问题可以帮助您测试在您的经营理念和经营实践中是否准确理解了对老顾客服务的重要性并在经营中付诸了实际行动。

1、我们做的广告与活动是否都是针对所有顾客的？

2、对已有的顾客我们除了回访以外是否进行过有针对性的促销活动？

3、我们有没有对已有的顾客实行分等级管理？

4、我们有没有确定一些重点顾客？对这些重点顾客我们有相应的优惠和服务政策吗？ 如果您不能对以上问题作出肯定的回答，那就该考虑“重点投入”的问题了。原则二：变相降价原则 您是否遇到过如下类似的事情？

您是本地较有名气的眼镜公司，生意一直做得很顺利，占据了当地最大的市场份额。可是新近开设的一家眼镜公司开始疯狂打折吸引顾客，五折，三折地打，把当地的眼镜市场搞得硝烟弥漫，对您的生意自然也是冲击最大。商场如战场，都说两军交战勇者胜。作为当地公认的“行业老大”，在这种情况下，在公在私，您必然要有所作为，有所行动。最有可能的做法是头脑一热，以其人之道还治其人，你打五折，三折，我打四折，二折，跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢？结果是可想而知的。商品总会有成本，哪怕眼镜的利润再高，也有一个底限，搞到最后，如果不是动点货源方面的手脚，生意根本就没法做了！于是打到一定程度，大家都元气大伤了，不得不停止打折，慢慢把价格抬回去。过了一段时间，等利润情况略有好转能喘过一口气了，又旧病复发，重新开始新一轮的价格大战，如此循环往复，何时是个尽头？这样做的结果，不仅使自己元气大伤，还带来了以下一些问题：

1、恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益，是对这样顾客的不负责任，这将大大降低这些老顾客对您的信任度。

2、在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折的时候才来光顾，否则他们会感觉到吃亏了，因为这些顾客已经把您当成打折店了！

3、作为一家经营多年的眼镜公司，您积累了多年才建立了良好的声誉，现在却面临被毁的危险，而您的对手是新开的公司，他为此付出的代价要比您少得多，因此实际上在这场竞争中您才是失败者。

难道就真的没有办法对付这种恶性竞争？答案显然是否定的！凭借我们在当地良好的客户基础和公众形象，我们完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下：

1、顾客会员制积分回报活动；

2、套餐活动；

3、对某种等级顾客给予特殊套餐；

4、累计消费返利活动；

5、买就送购物券活动；

6、买就送促销品活动；

7、满多少消费返多少现金活动；

8、满多少消费加多少钱换购特定商品活动；

9、满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动；

10、积分折款换购活动 ……

各种促销活动不胜枚举，面对不同的客户群，都能产生很不错的效果。通过这些多姿多彩的活动，产生的作用必将远高于简单的打折。

在后面的篇幅中我们将对一些主要的促销活动的设计和操作方法等作进一步详细的说明。原则三：组合可变原则

不可否认，新颖的促销活动能对顾客产生强大的吸引力，但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此有必要进行细致的规划，以便各种促销活动以最小的投入，产生最大的效果。我们建议以为期限综合设计全年的活动方案，遵循组合可变的原则，“组合”是指多种促销手段要同时并用，或者一项接一项地推出，让竞争对手应接不暇，让顾客感觉眼花缭乱；“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果，配合季节等的变化，适时的改变和调整促销手段和活动，以便更好地达到打击对手，吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上，组合拳是最有效的攻击手段，但具体的战法还是需要根据对手的变化灵活进行适时调整的，否则还是会招至失败。

具体来说，我们可以在淡旺季设一些短线活动，配合一些全年的长线活动体系，各种活动应交替进行，同时活动之间稍有间隔，还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时，除了利用传统媒体（电台、电视台、报纸等）外，对于短线活动的宣传，或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳，而且可以大大节约推广宣传费用。在后面的篇幅里我们还将详细介绍短信平台的用途和用法。

原则四：横向联合原则

可以利用当地丰富的其它资源进行广泛的横向联合，充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。比如与新华书店进行联谊，开设新华书店联谊卡活动，买书送联谊卡，凭卡可享受相应的配镜优惠或特价供应某种类型的套餐，也可以与新华书店合作发放联名卡，顾客凭卡可共同享受购书及配镜的相应优惠。另外也可与学校联合发行学生卡、校园卡或教师卡等。关于这一系列活动的具体做法我们也将在以后的篇幅中作详细说明。

【实用方案】 教师培训活动方案其四

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用方案】 教师培训活动方案其四》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、指导思想

教师书写的好坏，不是影响＂一兵一卒＂，而是将直接影响到＂千军万马＂。而且一手好字是教师的职业基本功、是教师水平和形象的象征，也是教师职业水准的表现，对学生起到潜移默化的作用。一板清秀整洁、工整规范的板书，能给学生学习办事行之规范有序作好先导。萧洒劲拔的几行批语，可帮学生认真做好作业，提高作业书写水平以及激昂的兴致和诚恳的决心，从而形成良好的书写习惯，同时也就提高了教师的威信，塑造了教师良好的形象，使教师在学生心目中提高地位。如果教师的字歪歪扭扭，学生目睹其形，没有好感，也将失去写字兴趣，结果是可想而知的。这就要求教师的书写必须从规范的楷书入手，能写一手工整、规范、清丽的简化

体楷书，提高自身的写字修养，给学生一个良好的启迪，使之终身受益。为此对教师书写基本功进行严格要求，并由书法教师对小学部全体教师进行书法培训。

二、培训计划

1、人员分配

全体人员共分为四组，由各位书法教师分干包片。

一组：一、二年级语文教师，由蒋立辉老师负责培训。

二组：三、四、五年级语文教师，由邱砚宝老师负责培训。

三组：数学教师及科任教师，由谢玉峰老师老师负责培训。

四组：跟班车的老师，由孟繁龙老师负责培训。

2、时间地点安排

每月初第一周的周三下午3：00—— 4：00为统一培训时间。一组在三年六班教室，二组在三年七班教师，三组在三年八班教师，四组在数学竞赛班教室（时间为中午12：00—— 1：00）。

3、培训内容

分为钢笔字、粉笔字两项。具体内容如下：

（1）基本笔法（8种基本笔画及演生而来的41个笔画的形状及书写方法）。

（2）60个常用的偏旁部首的书写要领及其应用。

（3）结构的搭配组合技巧（独体字、合体字结构特征、书写要领及其在书写中的具体应用）

（4）章法与布局。

4、书写备品

（1）钢笔字书写用纸统一，使用硬笔书法考级专用纸。（2）粉笔字书写使用小黑板，由小学部为每一位教师配备一块小黑板，自己保管。

5、要求效果

（1）掌握正确的执笔方法和写字坐姿。

（2）按照笔顺规则书写，能写出笔画正确，字体端正，大小适中，结构匀称，整洁美观的楷体字或行楷字。

（3）书写工整、行款规范、纸面（板面）洁净，并逐步提高书写速度。

三、考核验收

每月末的最后一个周三下午3：00—— 4：00为统一验收时间，培训结束后全体教师以现场书写考试的形式，展示他们练字的结果，并对教师书写的成果进行级别评定，由四位书法教师同时为一位教师评定，并以平均成绩为该教师最终的考核成绩，存入教师的考核档案。

书法教育教学在我校不是流于形式，追求时尚，而是真正地在用我们的实际行动延续着书法这种赋予着民族精神的文化。

热门方案: 小学秋游活动方案其四

相信我们大家都是有读过一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？以下是小编收集整理的“热门方案: 小学秋游活动方案其四”，希望能为您提供更多的参考。

一：一年级小学生秋游活动方案

活动目的：为增进一年级三班师生以及家长之间的相互了解，培养学生的集体意识，增强班级凝聚力。同时也为了使孩子们更好地了解自然、感受自然的美好，家委会积极组织了这次秋游活动。

活动时间：考虑到长假期间部分家庭出游的实际，本次秋游活动定于10月6日举行。

活动地点：经过家委会成员的实地考察，活动地点定为绿色庄园。

活动人员：一年级三班全体学生，每位学生由一位家长陪同参加。全班分为9组活动，每组由一名家长委员会成员及另外选出的组长带领，全程负责本组孩子们的活动组织、后勤服务及安全保障等工作。

活动筹备

家长委员会具体负责活动的筹备及材料准备等工作，具体如下：

车辆联络：由程诺妈妈负责;

物资准备：主要是购置胶棒、剪刀、气球、奖状等活动所需物品，由李滨妈妈、赵奕鑫妈妈负责;

条幅制作、姓名贴、车辆号的制作：由冯婕茹妈妈负责;

安全、摄影：由许家宁爸爸负责。

活动过程：

一、集合：

10月6日早上8:30在学校xx公园集合，按小组乘车：(1、2小组乘1号车;3、4小组乘2号车;5、6小组乘3号车;7、8小组乘4号车;第9小组的成员由组长分配，每辆车分配两名学生及家长。)20分钟集合完毕，8:50准时发车赶往绿色庄园。

各小组组长出发前到冯婕茹妈妈处领取活动用品。

二、排队集体游览绿色庄园，欣赏秋天景色。

三、小组活动

到达活动地点，老师讲明要求，分小组开始活动。

活动内容：起队名、编队歌、写口号(写在卡纸上)、设计队旗。(队旗上面要有队标)——学生参与，家长指导。

小队展示：报队名、唱队歌、喊口号，展示队旗——各小队学生依次全部上场。

四、午餐

自备午餐，够吃即可，不要多带。注意带好野餐布和垃圾袋。

五、亲自游戏——夹球跑比赛

游戏规则：

1、家长和孩子用胸部或腹部夹住球向前跑，双手张开，不准触球，触球违规就必须回到起点重新开始。

2、每次比赛进行三个小组，不参加比赛的家委当裁判。

3、每组9名学生和家长都要参加比赛，如组内有人请假，则安排一人跑两次。

4、小组成员先跑完的为胜。

六、攀爬活动

带领学生到攀爬世界，学生自由活动，家长关注学生安全。

七、返回

下午四点，乘原车返回。

活动要求：

1、必须遵守活动时间及安排，准时到达集合地点;如有特殊情况，请与各小组组长联系。

2、学生统一穿校服，要听从指挥，严守纪律，注意安全，有事需事先请假。不准单独活动，家长不准带孩子单独去玩其它项目。同学之间要互相关心，时刻把安全放在首位。

2、上、下车要遵守纪律，家长在乘车途中要注意孩子的安全，不要让孩子将手和头伸到车窗外，不要让孩子在开动的汽车上走动，以免出现意外事故。

3、要注意保护环境，特别是午餐后一定要将食品包装纸收进垃圾袋，活动场地不准留一片垃圾。

二：一年级小学生秋游活动方案

活动目的：

正值全市轰轰烈烈开展“城乡清洁工程”之际，我班借秋游活动的契机，开展主题为“提倡环保，绿色行动，争做文明小标兵”的特色活动，同时也让同学们走向美丽的大自然，丰富同学们的课余生活，让同学们在秋意盎然的季节里放飞心情。

活动方案：

一、时间：10月26日(周五)

二、地点：大龙潭公园

三、活动计划：

(一)安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师的指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。

2、上下车安全：上下车不拥挤，不推攘，有序排队上下车。

3、车内安全：不把头和手伸出窗外，不大声喧哗，不勾肩搭背，要抓住扶手。

4、游玩安全：1)不去湖边玩耍，不攀爬，不做危险游戏;2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

5、回家安全：1)等待来接的家长，不得自行回家;2)回家之后要进行休息，不进行危险的活动。

(二)文明教育：

1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗;如有游客询问要热情地回答。

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物。

(三)特色活动：

1、开展的“提倡环保，绿色行动，争做文明小标兵”活动，从自身做起，不乱扔果壳纸屑。

2、排雷活动：寻找带有汉语拼音音节的小纸条，读对上面的音节为排雷成功，可获奖励。

(四)反馈活动：

将自己的秋游收获用一幅画和一个拼音短句的方式进行表达。

服装店庆活动总结热门五篇

还不确定如何找到优秀的范文？学会使用范文可以解决许多问题。通过学习范文，我们能够提高文章的质量和深度。现在，让我们一起看看关于“服装店庆活动总结”的一些好东西。如果您想要更多深入了解，请关注我们的主页！

服装店庆活动总结【篇1】

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。服装销售总结四2013年服装销售工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他

出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

服装店庆活动总结【篇2】

活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过工作，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装店庆活动总结【篇3】

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

一、商店要有良好的卫生环境。

xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

二、销售人员要有良好的精神面貌。

销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

三、营业人员要有良好的身体素质。

销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

四、销售人员要有良好的专业知识。

专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

五、销售人员要有良好的销售技巧。

销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

六、销售人要有良好的营销心态。

经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装店庆活动总结【篇4】

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：u

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复

的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售总结二月服装销售总结

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将二月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，

客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统

一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的.。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

服装店庆活动总结【篇5】

刚刚过去的七夕活动，是我公司步入快速发展，各项工作扎实推进的关键活动，服装店在公司的正确领导下，经营和管理工作取得了骄人的成绩，产品销售收入一举突破xx万元，达到xx万元，创下历史新高，比去年增长xx%，现将七夕活动主要工作总结如下：

一、销售情况

七夕活动总销售收入xx万元，是之前一周的x倍，这些成绩的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。

二、经营管理方面

1、平时注意对员工进行业务素质的提高，积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。

2、针对不同消费者，采取不同的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。

3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了服装店的知名度。

4、及时统计缺货，积极为顾客xx，还提供送货上门服务。

三、存在问题

1、xx服装店的申请一直没有办下来，流失了很多客户。

2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，积分兑换的礼品单一等。

3、员工的专业知识欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指导xx，直接影响到xx的关联销售。

4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。

四、对今后工作的打算和建议

1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。

2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有计划的进行xx，如xx等。另外也可根据不同季节xx在店内发放各种xx的小册子。

3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，更好地满足不同顾客的需求。

4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。

5、通过学习培训使店长保持与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和公司经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在接下来的工作之中，使我店的经营情况稳步提高，创造出更大的效益。

月度方案精选 毕业晚会活动方案之四

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。高质量的范文能供更多人参考，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？为满足您的需求，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“月度方案精选 毕业晚会活动方案之四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、 活动主题

相聚 回忆 重逢 奔跑

二、活动目的

那年初秋，我们都还是一群青葱少年。今年盛夏，我们已经是满载梦想的青年。每一次的分离，是为了下次更好的相聚。转眼即逝的大学生活，让我们依依不舍，也许，最不舍的不是这个地方，而是在这个地方我们相伴的人。此刻，我们即将毕业，为了表达对即将分别的同学的美好祝福，给他们的大学生活一个美好的尾声。同时，也让同学们能与母校有一个亲切的拥抱交流。

三、 活动地点

A栋教学楼平台

四、活动时间

XX年6月XX日晚上（7：30—9：00）

五、活动对象

10届经济系学生

六、 主办单位：

承办单位：经济系

七、 活动内容

1、活动前准备

（1）各组工作计划进度确定并开展，准备一段视频回顾。

（2）活动宣传，出宣传海报

（3）通知参与晚会的毕业生、主持人和礼仪小姐的确定、舞台灯光音响确定、零食和物品购买、物品租借（打气筒、桌子）

（4）布置A栋平台

（5）邀请嘉宾

（6）晚会前节目彩排

八、晚会流程：

①7:10入场，7： 30活动正式开始，安排观众就坐

②主持人讲开场白

③领导讲话

④观看回顾视频

⑤毕业生代表讲话

⑥节目表演

九、晚会节目篇章

（一）相聚

1、上演演剧：旁白加上演员，从我们进入学校到我们舍友相聚、上课活动比赛的场景。

（二）回忆

1、唱歌：歌曲《那些年》

2、跳舞：《最炫民族风》

3、跳舞：《江南style》

（三）重逢

1、小游戏调动气氛：游戏“一块五毛”，在游戏中拥抱，在拥抱中欢笑。

（四）奔跑

1、《精忠报国》武术表演

2、手牵手，唱歌《手牵手》走到阶梯处，结尾大喊：我们毕业了啦！！！

十、善后工作

（1）、晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作，立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场；

（2）、相关物品归还。

（3）、登记损坏、丢失的物品，以便赔偿。

小学爱眼日活动方案汇总

编辑制作这份“小学爱眼日活动方案”时考虑了您的喜好和口味，本文供你阅读参考，并请收藏。至诚可以前知，预测未来才能做好计划，当我们不知道如何进行项目的时候。我们就要开始做一份方案了，方案可以提高我们个人的直觉能力和察觉到工作重点的观察力。

小学爱眼日活动方案 篇1

一、活动目的：

儿童是祖国的未来，眼睛是心灵的窗户。保护眼睛应当从小做起，养成良好的用眼护眼习惯。而现在的中小学生往往存在一些诸如坐姿不正，上网看电视用眼过度，读书时眼睛距离课本太近等不正确的用眼习惯。

鉴于目前中、小学生视力下降，近视比例不断上涨，引起青少年、家长和社会重视保护视力，爱护眼睛，纠正青少年日常规范，提高青少年的身体素质，促进青少年健康成长。

二、活动时间：

20xx年6月x日5日

三、集合地点：

珍珠山公园北门口

四、活动主题：

关注青少年眼健康。

五、参加人员：

小记者、基地老师

六、活动内容：

1、要求各小记者在活动前几天内写出板报或者手抄报，进行爱眼护眼知识宣传，并进行评比。

2、8：30—9：00（下午14：00—14：30）开展爱眼知识有奖问答。

3、9：00—10：00拓展训练

4、10：00—11：00进行采访，并在采访的过程中宣传爱护眼睛的知识。

5、11：00—11：30集合、总结、布置作业

小学爱眼日活动方案 篇2

为增强青少年儿童爱眼护眼意识，促使其养成保护视力、预防近视的良好习惯，结合 “爱眼日”活动的通知》提出的具体要求，我校组织开展了内容丰富的宣传活动，现小结如下：

一、活动组织

组 长：高延安

副组长：姜治豹

成 员：丛培玉 康瑞东 王朝武 （各班主任）

二、我校结合个学段的健康课大纲要求，利用班会课，让班主任给同学们上了一节预防近视的健康课，从产生近视的原因、治疗和预防等方面对学生进行详细的讲解，重点对保护眼睛的基本常识（如座姿、看书、眼保健操、眼部的调节等）进行示范指导，并通过形象生动的举例说明使学生掌握科学用眼知识，培养学生良好的用眼习惯，降低儿童近视率。

三、结合本年“爱眼日”活动宣传口号，并且通过晨会、学校“少年之声”广播站等向全校师生进行了爱眼护眼常识的教育，加强广大师生的保护眼睛的意识。

四、学校根据相关文件标准，开展了一次自查自纠。即对照学生的身高，对学生的课桌及时进行了认真的检查和调整，并且教育学生采取正确的读写姿势，认真做好一天两次的眼保健操。要求学校的检查人员落到实处，严格检查每天的眼保健操，并进行评比，将结果计入班主任考核。

五、积极与家庭、社会沟通协调，通过家长会、校讯通、家长告知书等形式，对家长进行了眼保健知识的宣传，传播眼保健知识，提高家长的护眼意识，让他们加强教育子女，并为保护孩子的视力对家用灯光等进行调整。特别是儿童青少年视力保护知识，提高青少年的防盲治盲意识。学校教育与家庭教育的同步进行、紧密配合是各种健康教育的重要环节。

六、教育学生保证充足的睡眠时间，鼓励他们多到室外活动，参加有益的体育锻炼，注意眼睛的营养供给，呼吁学生共同参与，积极投入防近的活动中。我校通过开展“爱眼日”宣传活动，进一步增强了全体师生爱眼护眼的意识，尤其是广大学生知晓了爱护眼睛、预防近视的重要性。“爱眼日”活动的开展对推动我校预防近视的工作起到了积极的作用，达到了预期的目的，收到了良好的效果 。

总之，我校认真贯彻宁城县教育局指示精神，加强爱眼的教育，通过多种形式，采取多种措施，切实做好了小学各年级学生的爱眼工作，为学生的全面发展打好坚实的基础。

小学爱眼日活动方案 篇3

一、活动背景：

现在，越来越多的青少年学生戴上了眼睛。一方面，是学习压力的变大，坐在书桌前，眼睛长期工作，一直处于疲劳状态；另一方面，也是最主要的方面——用眼习惯不好，很多同学长时间的坐在电脑、电视机前，眼睛得不到休息，还有看书、看手机的姿势不对等等原因。一旦戴上了眼镜，不管是在运动或是其他情况下，都会出现很多不方便的情况，但是，现在的戴眼镜同学的人数还在逐年增加，并且，戴上眼睛的同学的眼镜度数也在年年升高，这说明同学们的用眼习惯不好，而且没有很好的保护自己的眼睛。所以，为了促进同学们对眼睛有关知识的了解，增强对用眼习惯的重视，已达到保护自己的眼睛的目的，特在全校策划举行“爱护眼睛，守住光明”主题活动。

二、主题活动：

1、“爱护眼睛，守住光明”爱眼宣传活动；

2、眼知识专家讲座；

3、眼镜免费清洗活动。

三、活动目的：

帮助同学们清洗眼睛；促进对眼知识的了解，增强对用眼习惯的重视，保护同学们的眼睛。

四、活动参与者：

全体师生。

五、活动时间与地点：

学校广场。

六、活动过程：

1、“爱护眼睛，守住光明”活动为本次爱眼日活动内容；

2、各班同学做黑板报和手抄报；

3、“爱护眼睛，守住光明”活动主题演讲。

小学爱眼日活动方案 篇4

6月6日是全国爱眼日，近日xx小学开展了以“爱护眼睛，光明未来”为主题的系列爱眼教育活动，收到较好成效。

1、高年级同学视力检测

xx小学德育室联系了嘉兴市拾星者社工事务所，在高年级同学中免费开展了视力检测活动。xx市xx眼科医院的医生亲自来到学校，为阳光小学五六年级的学生义务开展视力检测活动，并给当天参加视力检测的同学分发了爱眼知识小资料。活动结束后，医生们还将学生视力资料汇总，并反馈给每一个孩子。

2、低年级同学聆听爱眼讲座

6月x日中午，嘉北卫生院的马医生来到阳光小学校园，为三、四年级的学生做了一场爱眼日讲座。x医生从眼睛的构造、近视眼、远视眼的形成、如何爱护我们的眼睛等几方面着重进行了讲解。三、四年级的同学通过本次讲座，进一步加深了对眼睛的了解，增长了爱眼知识。

阳光小学历来重视卫生健康教育，此次爱眼日主题活动的有序开展，进一步提升了学校卫生健康教育水准，也加强了共建单位之间的联系。

小学爱眼日活动方案 篇5

近视是学校中学生的常见病，长期以来，学生的近视患病率一直比较高，因而，保护学生的视力、预防近视是当前少儿工作中的一项重要任务。20xx年6月6日是第二十一个全国“爱眼日”。

为增进同学们对眼的健康保健意识，今年6月6日，结合我校常见病近视、沙眼的具体情况，认真搞好“爱眼活动日”活动。特制定此方案：

一、活动目的：

1.使学生了解近视的成因和危害，激发学生保护眼睛的意识。

2.培养学生保护眼睛的好习惯，从我做起，从现在做起，同时也要关注别人的眼睛健康，做好宣传，让每个人都学会保护眼睛的措施，共同关注心灵的窗户。

二、活动主题：科学用眼，健康成长

三、活动内容：

1.6月4日召开全体教师动员大会，布置爱眼日活动方案。

2.6月7日要求4—6年级学生制作手抄报，进行爱眼护眼知识宣传，并进行展评。

3.6月6日由曲主任进行一次爱眼护眼的卫生知识讲座。

4.6月6日第二十一个爱眼日启动仪式。

5.6月7日各班举行“爱眼、护眼”主题班队会，对学生进行更加深入的教育。

6.各班级在班级微博中对第二十一个爱眼日进行宣传。

7.各班级把爱眼日活动照片发到班级博客中。

亲子早教活动方案之四

随着人类社会的不断发展，我们总是会需要用到许多范文，范文在我们的生活中随处可见，好的范文是怎么样的？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了亲子早教活动方案之四，供大家参考。

1、活动时间：20xx年x月x日周x(如若本周有雨则延至下周进行)。

2、活动地点：艺术园(路x前行一个十字路口右转路x号训练基地斜对面))

3、活动时间安排：

9：00在艺术园门口集。

9：10集体活动：

活动一纸箱接球

活动二蚂蚁运粮

活动三两人三足升级版

活动四躲猫猫

活动五竹林寻宝

10：00-11：00自由活动：

活动一玩沙

活动二参观美术馆

活动三喂小鱼

11：00-11：30大坝喂海鸥：

11：30午餐

活动费用：一位家长和一位孩子收取餐费x元，两位家长和一位孩子收取餐费x元(本周内交)。

一、有关事项

1、午餐介绍：家长和孩子分开进餐，家长x人一桌约x菜;孩子餐另安排符合孩子口味(由老师分发)每家需自备儿童用小碗、勺或筷。

2、自带玩沙工具，方便孩子玩沙。

3、自带饮用水，少带或不带零食。

4、各位家长和小朋友要穿着方便活动的衣物和鞋子。

5、为培养孩子们的环保意识，请各家随身携带垃圾袋。

6、为保证游戏顺利进行，请各家准时到达活动地点。

「方案收藏」小学毕业典礼活动方案之四

在不同的时期，我们看过不同的范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文需要我们不断地积累阅读，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「方案收藏」小学毕业典礼活动方案之四》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、活动目的：

1、通过隆重而有意义的毕业典礼回顾阶段学业历程，展示六年来的教育成果，展望新的学习生活，表达毕业生对母校、对老师的感激之情。

2、通过毕业典礼，对学生进行一次“感恩教育”，激励毕业生不忘母校优良传统，在新的学习岗位上更加勤奋努力，以优异的成绩回报母校的培育之恩。

二、活动时间：

20xx年x月x日7：30—8：30。

三、活动地点：

报告厅。

四、与会人员：

中层以上领导、小学毕业班全体任课教师和学生。

五、活动议程：

活动前循环播放音乐《毕业之歌》。

1、宣布活动开始。

2、诗朗诵《今天，我们毕业》。

3、校园歌曲联唱。

4、学生献花。

5、诗朗诵《栽种毕业树，留下感恩情》。

6、分享成功(表彰)

(1)x校长宣布全面发展学名单。

(2)x校长宣布优秀学生名单。

(3)x校长宣布学习积极分子名单。

(4)x校长宣布孝雅小标兵和诚信小标兵名单

7、校长寄语。

8、学生代表发言。

9、大合唱《明天会更好》。

六、注意事项：

1、活动落实、摄影、报道等：xxx。

2、主持人：男女生各一名。指导：xx。

3、音响：xxx。

4、各班提前10分钟到达指定地点。

「必备」小学语文活动方案1000字(汇总12篇)

人生是有准备，才有机会。当我们面临各种各样的项目建设，我们需要着重制定一份方案，方案可以是负责人为实施某项具体工作而形成的文件。优秀的方案是什么样子的？教师范文大全小编收集并整理了“小学语文活动方案”，欢迎阅读，希望你能喜欢！

小学语文活动方案(篇1)

xx年第一学期语文教研组工作计划

一、指导思想

在求真务实促发展、和谐创新图生存的大环境下，我校语文教研工作更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度。同时规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养，为全面开创二次创业新局面夯实基础。

二、工作要点

（一）、认真学习，大胆试验，深入推进语文课程改革实验。

1、深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来。重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。课改年级要在上学期试验的基础上继续认真扎实地开展探索实践，注意积累典型课案和经验。

2、组织本组教师学习教育理论，开展集体备课，互帮互学，在课堂教学上做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。

3、加强课题研究。本学期继续开展“启发、直观、实践”的课题研究。本组教师要在总课题的引领下，积极开展个人课题的研究，1

争取多出成绩。

4、加强课改过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力讲教研组建设为学习型组织，重视组内和组间的团队学习和合作学习，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水平的提高。

5、扎实开展“随堂听课”、“一人一课”、“每周一课”活动，注意第一手资料的搜集、整理、注意成功案例的积累。在实实在在的课堂教学研讨中提高教学质量。

(二)、悉心指导，优化服务，规划语文教学常规管理。

1、继续规范和加强教学“六认真”工作。要加强管理，做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业联系要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。

2、重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字的习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

3、加强教学质量监督。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。要控制期末复习时间，提倡期末教研分析，特别重视提优补差工作。

（三）、催长骨干，积极推进名师工作。

1、加强教师的培训。教研组将在教导处指导下定期开展多层

次的校本培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。同时，组织教师配合学校创建学习型校园，每学期读一本教育专著，完成5000字左右的读书笔记。

2、重视学科带头人，教学能手的跟踪培养和使用工作，注意做好推荐开课、讲学、外出参观学习、课程研究参与等的催长活动。同时也要注重发挥非骨干、非青年教师在语文课改中不可低估的作用，注意教师的均衡性发展，落实教学管理中以人为本的观念，真正促进教师队伍建设。

3、认真组织参加各级各类教学评优活动，为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。本学期将组织赛课活动，让每一位教师都能上出一堂好课，并请学校领导、专家进行组织评优。

三、本学期主要工作安培：

第一、二周：配合学校做好语文初期教学工作的检查；制定教研工作计划，学习学校计划工作精神。

第三、四周：做好新教师课堂考察指导工作开展新教师汇报课活动。

第四、五周：现代信息技术应用及课件制作培训。

第六、七周：开展“启发、直观、实践”试验专题研讨活动。第七、八周：开展赛教活动。

第九、十周：各年级诗歌朗诵比赛。

第十一、十二：研讨如何发挥“读”在课堂教学中的作用。第十三、十四：优质课件、教案、作业展评。

第十五、十六：开展1、2年级说话，3---6年级作文竞赛。第十七、十八：实验教学谈。

第十九、二十：做好本教研工作总结，各科任教师交一份质量的教学体会论文。

三百户小学xx---xx

第一学期

语文教研组工作计划

xx年9月08日

小学语文活动方案(篇2)

五年级上学期

第一单元：读书笔记展

本次活动由学生自由组成小组开展，可以搜集名人读书的故事或读书名言；访问周围爱读书的人，请他们谈谈读书的体会；到阅览室看看图书都有哪些种类，给自己的图书进行分类等。将活动的过程记录在读书笔记上，进行装饰后展览。评选时除了页面的设计和书写的工整外，还要注重书写内容的评价，以此引导学生知道，什么样的读书笔记是优秀的。

第二单元：乡情歌颂会

学生通过上网和查阅书籍，积累能够表达思乡之情的诗词和歌曲，比如《故乡的云》和《九月九日忆山东兄弟》等。小组内商定节目和展示方式后，进行排练，注意情感的铺垫和激发。每组准备两个节目，可以配上音乐，也可以用上合适的道具。演出结束后，学生通过投票选出“最浓的乡情──我最喜爱的节目”，前三名小组加分。

第三单元：小小推销员

活动前让学生搜集一些有关商品推销的知识和故事，丰富对商品推销的认识。活动前半部分，让学生谈谈应该从哪些方面进行推销，比如，商品的特点、性能等。小组内先进行推销，其他顾客可以提问，最后评一评谁介绍的好，比一比谁的成功率高。小组内选出一个，设计广告语和推销方式，进行评价的小组，要指出优点和不足，提出改进意见。

第四单元：我的座右铭

学生搜集名人名言和警句，选出自己最喜欢的一句话，作为座右铭，并把这句话写在纸上加以装饰，制作成书签。小组内交流，说出自己的喜欢理由，以及从中获得的启示，可以用事例进行说明。语言表达有清晰，有条理。最后小组内总结归类，全班进行推荐，投票选出人气最高的座右铭，制作成班级座右铭，鼓励同学们共同努力。

第五单元：有趣的汉字

我们随时随地都在使用汉字，我们开展这次活动，进行识字方法的交流。汉字的识记方法很多，学生在这几年的小学学习生活中，自己也都有不同的有效方法。小组内先交流，要举出具体的例子来，记录员做好记录，最后每个小组展示一张智慧的结晶小报，贴在宣传栏里，让大家共享。小解说员要叙述的明白，并能解答同学们的提问。

第六单元：爱的故事

先请同学向大家介绍自己的父母，老师出示“爸爸为我……”和“妈妈为我……”两个题目，请同学们在小组内畅所欲言，充分表达自己的想法。其中也有表达自己对父母的不满的，引导学生再说说自己为父母做了哪些事情，引导学生说出具体的事例，来渗透情感，体会父母对自己的爱。

第七单元：“不忘国耻，振兴中华”演讲

本组课文向我们讲述了一段中华民族受尽屈辱的历史，也是一段中华儿女奋力抗争的历史。课外查阅有关的文章，让我们更深刻的感受到自己肩负的责任重大。全班把搜集到的资料进行交流，不要紧局限于“屈辱”这一方面，还应交流中华儿女奋力抗争的资料。老师适时展示出课件制作的图片，给学生视觉上的冲击，激起他们的情感，写出自己的感受，进行演讲。

第八单元：影评

给学生播放《毛泽东的故事》这部电影，播放之前，学生先交流自己是否看过，看过的做简单介绍，没有看过的提出自己的问题。明确了目的，带着问题去看，看的过程中，随时记录下自己想和他人交流的内容，看完后同学们进行讨论，谈谈自己的想法。最后说说自己的收获，再整理后把自己的想法写下来，注意不是内容的介绍，重在对影视作品的评上，老师要允许个性评价的存在，真正给学生一个展示自己的舞台。

小学语文活动方案(篇3)

小学2012-2013学年第一学期四年级语文备课组活动计划

一、指导思想：

备课组是学校开展教学研究活动的主阵地，我们四年级语文备课组坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，不断深化课堂教学改革，深化思想道德教育。在这学期，加强语文教学研究，扎扎实实地做好语文知识的传授、学生兴趣的培养。通过理论学习、备课与听课评课、作业批改、学生辅导等活动，把教研工作落到实处，提高语文学科教学效益与质量。

活动时间：单周星期二，每两个星期一次。

二、主要工作目标：

1、进一步规范和落实教学常规管理，确保课堂40分钟的有效性，在课堂教学中“精选、精讲、精练”给学生更多自主发展的空间和时间。

2、贯彻、落实语文课程新标准，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。

3、以课堂教学为中心进行教学改革，结合课题的操作实施，加强教学的探讨活动，提高教学实效。

4、开展形式多样、内容丰富、生动有趣的语文学科活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的语言实践能力，促进学生个性的和谐发展。

5、作业设计要“精”，对语文作业要精选，注重练习的有效性。要分层练习，注重学生学习能力的差异性。体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。作业的格式各备课组要统一。

三、抓好常规工作

本学期，备课组要力求做好教学常规工作（包括备课、上课、批改作业等），尤其要提高40分钟的课堂教学质量。集体备课时精心选择教学内容，设计教案，积极探索如何提高课堂教学效率，提高学生语文素养，解决当前教学中出现的一些问题等。

1、组内统一作业内容和格式，并有个性化作业设计，定期交流作业情况。每个单元的作文要求、教学方法的把握都要集体备课、商议。

2、组内上课老师要精心设计教案，听课后认真、及时开展听课评课活动，作好经验交流总结，使上课、听课的老师各有所得。

3、关注学困生，利用课余时间做好补差工作，提高学生的学习成绩，并及时做好跟踪记录。

4、认真组织和辅导学生参加各级各类语文教学方面的比赛。

5、四年级是小学阶段的一个重要折阶段，是学生阅读和写作的加强阶段，本备课组除了继续研究语文课堂教学外，重点将研究如何加强学生的阅读与写作的训练，掌握阅读、写作的基本方法，为学生今后学习语文打下基础。

备课组成员名单：

傅文英 潘丽 等

活动, 小学, 年级语文, 计划

小学语文活动方案(篇4)

一、目的

为了更好务实语文基础知识，激发学生学习语文的兴趣，鼓励学生多读课外书，不断开拓视野，丰富知识，提高学生的语文素养，为此，学校开展立足课内，兼顾课外，多侧面的语文知识竞赛活动。

二、内容及要求年级一年级内容文中出现过的成语、谚语、歇后语(30分)+必背古诗前30首(20分)+课外阅读知识(30分)+阅读理解(20分)要求课内与课外相结合，兼顾《语文课堂作业本》二年级以书中出现的和课外积累的成语为主，包括歇后语、成语、名人名言(35分)+必背古诗后40首(15分)+课外阅读知识(30分)+阅读练习(20分)课内与课外相结合，用好《成语》积累书。三年级书中的名人名言、谚语、歇后语等(20分)+本学期所背的课外知识(30)+课外阅读知识(30)+阅读练习(20分)课内与课外相结合，知识性与趣味性相结合四年级古诗积累(20分)+名言警句、谚语古诗以曾学过的和必背古诗等(10分)+课外阅读知识(50分)80首为主，名言警句以书本中+阅读练习(20分)出现的人物为主、提高课外阅读的比重。五年级课外阅读知识竞赛(80)+阅读练习(20分)综合考察阅读理解能力、关于读物要孩子喜闻乐见、推荐书目的书竞赛时间：201___年6月8日上午8：009：00(暂定)评奖办法：各年级设一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，其他同学成绩等级由任课教师评定。

小学语文活动方案(篇5)

新学期互助计划

一年级组 王晓梅

本学期语文同伴互助教研活动的总体思路是“分块备课、集体说课、个人修改、注重反思”16个字。即教师先自主备课，然后根据专家意见进行适当调整，再实践上课，课后进行独立的说课的过程，在此基础上教师根据专家的点评进行钻研、思考，课后必须要有反思。在每一次的活动中，每位执教老师和合作教师都能得到新的认识和业务水平的提高。

一、任务目标

钻研教法，积累经验，提高能力，共享智慧。

二、研讨重点

本学期，语文同伴互助组继续以《多维互动阅读网络校本课程的开发与实施》以及《豫章书院专题学习网站的开发与应用》两个国家级课题为平台，以“阅读教学中的以读带写、读后小练笔”为主要研究方向，开展研究活动。努力提高自己的语文阅读教学能力以及写作教学能力。

三、学习措施

 严格执行教学常规，认真备课，钻研教材，选好教法，上好每一节语文常态课。全面提高学生的语文学习素养。

 准时参加每周一上午的教学研讨活动。做好听课笔记、及时撰写听课反馈。认真做好业务研讨笔记。

 用心准备两节语文同伴研讨课。结合每次学习收获，认真准备好两堂教学研讨课，做好充分的准备。

 课外加强语文业务阅读，征订《小学语文教学杂志》及相关书籍。提高自身语文理论素养。

 积极参与网络研讨，每月上网浏览“人教社”相关语文教学信息，积极参加学校语文备课室研讨活动及东湖区教研在线研讨。加强与同行老师的交流。

 认真撰写教学笔记及教后反思，及时地分析问题，总结经验，以不断形成自己的语文教学模式。

四、具体要求

在活动中交流，在交流中成长。我要努力做到每学期“四个一”、每学年“四个一”。

（一）每学期“四个一”的要求——

1．一节实验研究课

2．一个教学案例

3．一篇高质量的教学感悟（即评课意见）

4．一篇高质量的活动总结

（二）每年“四个一”的要求——

1．一节公开展示课

2．一次讲座（学习培训心得、体会或专题研究收获等）

3．一个优质课件（可以出自实验研究课或公开展示课中的课件）

4．一篇优秀论文（素材可以来源于教学感悟和活动总结）

希望这个学期又是硕果累累的一次学习之旅！

小学语文活动方案(篇6)

一年级上学期

1．拼音复习实践活动

给学生出示各种实物以及相对应的音节或词语卡片。实物可以按照类别来进行准备。比如：

文具类:铅笔、尺子、橡皮、卷笔刀、字典、铅笔盒、练习本…水果类:苹果、香蕉、梨、橘子桃子…蔬菜类:茄子、黄瓜、豆角、萝卜…让学生给实物选择对应的拼音标签。在整个过程中复习汉语拼音的拼写和运用。

第一单元：介绍我的名字

主动和同学交流，了解他人，学会交际。课前学生询问父母自己名字的由来。课上老师发放卡片，学生用记号笔写下自己的名字。举着自己的名字向大家介绍。例如：我叫赵宸睿。我爸爸姓赵，所以我名字的第一个字是赵。这个带宝盖的“宸”字是高楼的意思，“睿”是很聪明的意思。妈妈说给我取这个名字是希望我长大了很聪明，学习好。这样就很有成就，像高楼一样。请大家记住我，我叫赵宸睿。然后将卡片贴在墙上。每名同学介绍完毕后，请学生找出自己好朋友的名字。例：我认识，这是赵宸睿。在活动识字，了解汉字的意义。

第二单元：我们的画

以“我有一枝神笔”导入课题，激发学生主动参与的兴趣。请学生拿出自己课前画好的画，比一比谁画的好。出示“金话筒”，请学生介绍自己的画，其他同学做评委，评一评他的画好在哪里。他在介绍时，哪个地方介绍的详细，哪个词用的好。在全班范围内交流后，以无计名投票的方式请学生评出今天的“小神笔”和“金话筒”。将评委“小神笔”的画和“金话筒”的发言录音打印文字稿张贴出来。在这样的活动中，训练学生学会倾听，表达，善于交流。发展赏识、合作精神。

第三单元：童谣谷

结合单元教学内容，带领孩子通过读童谣，说童谣，创编童谣，让学生在读中感受童谣语言的节奏、韵律，受到情感的熏陶。编写童谣可以给孩子介绍几种形式，如问答式：学习了课文《谁的尾巴弯》可以和孩子们一起改变谁的耳朵尖？谁的耳朵圆？谁的耳朵遮着半张脸？阅读完《什么尖尖尖上天》后让学生发挥想象，续编儿歌。在阅读想象、拟人类儿歌后，给学生一个小动物让孩子想象故事创作儿歌。这样孩子在读与做中有所创造，在读中感受童谣的情趣，引导学生进行自主的课外阅读，从课外书中获取养分。

第四单元：食品一条街

搜集各种食品包装袋，小组认读食品名字，全班汇报。全班交流认读你喜欢的食品名称。将食品袋按类摆放，粘贴在素描纸上，再贴在墙壁上，准备随时复习巩固。本活动培养学生在生活中识字的意识和兴趣。学会给食品分类，远离垃圾食品。

第五单元：巧嘴巴

课前准备绕口令若干条。以班级为活动单位分成几个小组。活动开始每个小组选择一条绕口令，组内练习。派代表参加全班的比赛，要求流利、无错字。第二轮活动，给每组第一名组员发一条绕口令，读完后告诉第二名同学，依次传下去，到最后一名仍然读的正确为获胜。评选优秀小组。在活动中，训练了学生口的灵巧度和思维的敏捷度，同事检查了学生掌握普通话的程度。

第六单元：我的童话世界

在单元教学中，引领学生走进童话感受阅读童话的乐趣。课外学生在阅读童话故事，听童话故事，讲童话故事，欣赏童话剧的过程中受到情感熏陶。实践活动课上，开辟童话俱乐部，编童话，演童话。展示学生对童话的理解和创造。

小学语文活动方案(篇7)

活动指导思想：1．以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加快教育质量的全面提高。

2．建和谐有效的新课堂。新课堂是充满活力的生命课堂，要努力从“知识课堂”走向“生命课堂”。关注学生的发展，关注学生精神世界的发展。新课程更要构建起师生平等对话的平台，让每个学生都能得到健康、和谐的发展。

3．重视教学质量，争取整个年段的语文成绩在原有基础上有较大幅度的提高，保证合格率，提高优秀率，全面提高学生的语文素养。

二、主要工作

（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围

1、强化课改意识，深化教学改革。

本学期，我们要继续深入，扎实地推进语文教学改革的进程。首先，我们要“研”起来，要先“学”后“研”，努力实现两个“零距离”：向理论学习，研究理论发展的最新动态，努力，实现与小学语文教育改革最前沿的“零距离”；向学生学习，研究学生的学习心理，努力促进教师与学生的“零距离”，不断提高在小学语文领域里实施素质教育的水平。

2．每次的教研活动，针对教学中存在的问题重点研究。比如怎样把握教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。

3．备课在自己备课的基础上，加强集体备课。要求教学过程设计理念新、教学手段和方法新，而且教学目标要准确。

4．开展听课评课活动，通过年级内、大组内、区内的互听互学，通过汇报课、示范课、研究课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。本学期听课不少于15节。同时认真写好听课笔记，做好评课，通过面谈或利用网络资源及时交流。

5．认真学习，多方充电，提高广大语文教师的语文素养。

组织全体老师利用校本研训时间认真学习“构筑理想课堂”的理论，学习研读“名师课堂实录”，加强课堂教学研究，努力提高课堂教学质量。

语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；语文教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；语文教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。特别注意教后反思不走过场。

（二）加强课题研究，注重学生素养

1．本学期，保持科研工作的连续性，继续进行学校的国家级重点课题《推进教师专业化发展，创建网络环境下高效优质精品课程的研究》的研究。本学期拟开出两节高质量的公开课。

2．结合学校语文大组的工作要求，以“作文教学”为课题，抓紧研究的落实，强化过程管理，组织多样化的活动，力求取得一定的研究成果。

（三）继续开展课外活动，丰富校园文化生活

1、组织学生参加各级各类语文知识或作文竞赛。

2、开展一次年级性的作文竞赛活动。

三、具体安排：

第一周 统一簿本及批改要求，提出备课要求

第二周 年级摸底测试，流水批阅试卷

第三周 批阅监控卷，做质量分析

第四周 校监控，阅卷

第五周 国庆放假

第六周 针对校监控情况做分析，找差距

第七周 讨论交流1—4单元教学重点难点，结合区监控出相关复习卷

第八周 交流近期班级语文学习情况，交流经验

第九周 组内听课（严琴）

第十周 理论学习

第十一周 上研究课（殷晓翠）

第十二周 观看优秀教师录像课

第十三周 讨论交流第六单元教学重点难点及有关案例

第十四周 上研究课（时慧、袁蕴晖）

第十五周 上研究课（刘汝敏、陆丽秋）

第十六周 讨论交流第七、八单元教学重点难点及有关案例

第十七周 上研究课（施辉、韩靖）

第十八周 出期末复习卷，复习迎考

第十九周 期末测试，流水批阅试卷，完成质量分析

第二十周 总结教研工作

小学语文活动方案(篇8)

教学目标：

1、学会本课9个生字，读准字音，认清字形。

2、能熟练地朗读课文，能背诵课文。

3、学习怀素那样积极上进，把字写好。

第一课时

教学过程：

一、看图揭示课题

简介：怀素是我国唐朝一位著名的书法家，善写草书，有草书《四十二章经》、《千字文》流传于世。他的字飘洒自如，对后人影响很大。他是怎样成才的呢?学了课文我们就知道了。

出示课题：怀素写字

二、初读指导

1、教师范读，学生将不懂之处打上“?”

2、学生自由读课文一遍，要求读准字音，读通句子，标出自然段序号。

3、检查生字读音。

生字：gǔhéjìnxiānyàngrì

古时和好上进先看这样日子

chánghòushū

长生以后书法家

指名读，指点学生从平、翘舌音，前、后鼻音，三拼音等方面区分加点字读音的异同。

4、课文分几自然段?

5、分小组朗读自然段，正音，指导句间停顿。

三、学习生字

1、出示所有生字，自读，同桌互相指正。

2、指名读，正音，组词。

3、怎样记住这个字?

4、教师范写。

5、学生描红。

教学后记：学生能认真书写。

第二课时

教学过程：

一、出示毛笔字(六年级学生)，导入课文：这幅毛笔字写得好吗?你们知道他化了多久才能写成这么漂亮?下面我们来学习课文《怀素写字》，板书：怀素写字。看一看他是怎样练字的?

二、初读课文，读准字音。

1、自由朗读课文。

2、检查预习情况：

(1)小黑板出示生字词，抽个别学生读。

(2)小组长检查家长签名。

3、细读课文，体会课文意思。

(1)学习第一自然段。

①抽一位学生朗读课文。

②教师问：怀素是个怎样的孩子?我们也一样吗?

(2)学习第二、三自然段。

①自由读第二、三自然段。

②教师问：怀素是怎样学写字的?

(3)齐读第四自然段后教师小结。

(4)有感情地读课文，体味课意。

四、学习生字，认真书写。(课堂练)

1、教师先在田字格中范写，并指导字形结构，及正确的笔顺。

2、学生写字，教师巡堂指导。

五、课外延伸。

课后想一想该怎样写字才可以写得漂亮，并写一张交给老师作为评比。

教学后记：这次的写字比以前都有了很大的进步,认真了很多。

小学语文活动方案(篇9)

育新小学六年级语文教研组活动计划

一、指导思想

在校语文教研组的引领下，以学校教学工作计划为指导，结合本教研组的实际情况，本教研组将以课堂教学为中心，教研组团队建设为关键，以提高教学质量研究为核心，以读写结合的研究为科研主攻方向，将务实创新，健康高效具体落实在教学与科研工作中，努力提升我们六年级师生学习生活质量。

二、工作目标

1、根据校制定的各项工作，制定本组的教研计划，并按照计划开展活动。

2、认真开展好集体备课工作，把集体备课当作提高教师业务水平的一个过程，通过集体备课的形式，集中集体的智慧，对教材进行科学探索，分析尽可能把现代化教育新思想融入到教学当中去。真正体现出集体备课的价值所在。集体备课要紧紧围绕着“读懂新教材，用好新教材”这一主题进行，从学生的角度去思考问题。

3、充分挖掘组内教师的工作潜力，发扬团结合作、乐于研究的团队优点，以“用人之长，人尽其才”的原则进行分工合作，积极营造“自觉学习、人人善思”的学习氛围，继续发扬取人之长补己之短，互帮互学、共同进步，整体发展的优良传统。、建设研究型教研组。加强理论与实践的学习与研究，提倡教师多读书，读好书，每位教师一学期至少推荐一本好书。要认真研读对于好文章，新的教育教学理论互相推荐，共同学习。在学习活动中努力提高我五语教师的专业水平。

4、贯彻、落实语文课程标准，以“理解教材、科学设计、有效落实目标”这一市级研修中心主题为指导，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。

5、每次教研组活动，以中心发言人的发言主题为主，进行讨论，补充。会后中心发言人交发言稿。

6、教研活动结束时，每位组员总结心得体会，并将自己的收获撰写成论文，交到中心小学。

三、具体措施

1、教研组纪律：

（1）遵守教研组纪律，不得无故缺席、迟到、早退。

（2）尊重其他教师劳动成果，教研时仔细听讲，积极发言，勤于思考、认真记录。

（3）积极配合教研组活动，认真完成教研组分配的任务。

（4）与组内教师互帮互助，诚恳交流，努力成长为一名有专业尊严的语文教师。

2、“同研一节课”

深化“研”课内涵，充分发挥全体教师作用，使学习和研究成为全体教师的生活方式。模式：采用“定内容，分头准备---个人钻研备课--—一人主讲，集体讨论---深化吸收，形成共识”的操作模式进行研课。

备课：主备教师轮流当，教研组长提前安排好备课顺序。负责主备的老师预先备好课，写出教学设计，教学设计内容的要求为“教材分析、教学目标、教学重难点、教学过程与步骤（设计意图）”。

说课：由主备教师说课，大家集体讨论，主备的老师记录建议，之后修改并形成统一教案。

定稿：这样集思广益，形成的统一教案可进行资源共享

3、帮助组员上好校级公开课。

这个学期本年段的每一位老师必须在组内上一次公开课，同组教师探讨交流，完善教案，帮助上课老师上好公开课。

4、看精品录像课。

“他山之石，可以攻玉”，参加教研组组织教师观看优秀教学视频活动，现场口述评课，让各种不同观点进行碰撞，闪现思维的火花。课后，鼓励教师把从中得到的教学经验、教学感悟加以梳理，撰写一份有观点的评课。

5、加强网络研修。

积极推进网上教研，建立小学语文网络教研团队。通过网络交流方式，逐步实现资源共建，成果共享。

1、建立六语学科QQ群。

2、学会自己制作课件。

3、积极参与教育局“教师风采展示

四、教研成果目标

全体组员“人人参与，人人思考，人人发言，人人受益”。成果做到“四个一”：

1、一份说课稿。

2、一份课堂实录（教学案例）。

3、一份自制课件。

4、一篇有质量的论文（教学随笔）。

五、具体安排

略

小学语文活动方案(篇10)

一、单元简析

第五单元以可贵的亲情和友情为专题，先后安排了《可贵的沉默》、《她是我的朋友》、《七颗钻石》、《妈妈的帐单》四篇课文，一个语文园地。本单元的每项学习内容和活动，都将围绕着该专题展开，以不同的层次、角度，以不同的方式、方法表现、诠释、实践这个专题，让学生能够多方面、多层次、多途径地感受这份人间真情。

有关爱的专题在前几册中有所涉及，本册内容有所拓展，也更为深入。课文围绕爱与真情，配以综合性实践活动，并将该活动穿插于单元教学之中：在第一篇课文后提出了综合性学习的任务，体会、寻找父母对自己的爱；第三篇课文后给予综合性学习的提示：怎样回报父母的爱；语文园地中的口语交际、习作、展示台都是围绕这一活动展开的。可以说，课文的学习为综合性学习引路导航，口语交际、展示台让综合性学习活动实景再现，习作则是综合性学习后的真情实感的表露。

二、活动目标

1.通过一系列的学习、实践活动，让学生感受到父母的爱，认识作为子女应该回报父母家人的爱，懂得怎样表达爱。

2.通过实践活动，让学生会用口语、唱歌、朗读、写信、习作等方式表达感情，能进一步体验爱，表达爱。

3.通过调查、采访、赠送礼物等活动，提高学生相应的口语表达能力和书面表达能力，锻炼胆量和增长勇气。

三、活动准备

1.教师：进行活动设计和活动指导；收集相关的资料；了解学生家庭的情况；设计相关的表格指导学生进行填写；上课时做好课前准备，制作简单的课件。

2.学生：小组(确定小组的汇报展示方式以及组员的分工。利用课余时间进行背诵、演唱、讲故事、制作等，做好汇报展示的准备。)个人(确定采访的对像，准备好采访的问题。进行记录整理。学习习作和写信，写贺卡等。)

四、活动内容及策略

第一阶段：活动准备阶段（课内指导）

1.浏览课文，明确任务

从第五单元的导语入手，让学生略读整组课文，大致了解每篇课文的内容，初步体会到父母的爱、朋友间的友情。

2.读题明意，落实任务

⑴学完17课《可贵的沉默》后，出示课后76页综合性学习的一段话，学生自己读一读，知道这一次活动的任务是要回忆、了解父母对自己的爱。

⑵根据综合性学习的要求，要求学生如何去寻找、发现父母的爱，用什么方法去寻找，寻找哪些父母的爱，进行一次采访调查活动。设计表格。

小学语文活动方案(篇11)

一、活动指导思想

树立“以学生发展为本”的教育思想，切实落实我校语文教研组计划中各项工作的要求，本学期我六年级语文备课组的工作将围绕学校语文教研组工作计划，进一步深化小学语文课堂教学改革，聚集课堂，努力探索一条科学、低负、高效的素质教育新路，使备课组的语文教学和教研工作更上一层楼。

二、教研组基本情况

团结、敬业、向上是本备课组老师们的工作与生活的目标追求；务实、高效、求索成了毕业班语文老师们的工作作风。以教研组为基本教研阵地以备课组为教研基地的工作状态良好。教研组全体老师齐心协力争取更为优异的成绩。

三、工作目标

1、认真学习教育理论，树立现代教育理念。

2、抓好课题研究，提高课题研究的质量。

3、组织开展好读书活动和各种语文课外兴趣活动。

四、本级教研专题

高效课堂的实施现状与反思。

五、本学期工作重点

1．进一步落实以课堂教学为主渠道,聚焦课堂,探索“有效教学”的先进理念, 做到“备课‘细’、准备‘足’、课堂‘实’、作业‘精’、听课‘勤’”，切实提高课堂教学的质量和效率,使课堂教学效果得到进一步提高。

2．继续加强备课组建设,充分发挥组内每个成员的作用,切实探讨教学的重点难点和疑点,在认真备好每节课的基础上,继续开展教材及教案的分析，进行教学策略、教学对象和教学方法的研讨。

3．认真组织组内成员积极参加各项教研活动,及时了解语文新动态。每次的集体备课,做到定时、定点、定内容、定主讲人，并认真做好活动记录。在组内互相听课,不断改进我们的教学思路和方法。认真做好常规教学工作，及时上传回帖。

4. 积极开展晨诵活动，研讨晨诵课程的构建和实施。培养学生阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯，对整本书的阅读指导进行研究。

六、工作措施

1、加强学习课改的精神，树立起现代教育的理念。

(1)、充分利用学校已有的图书资料和现代网络资源，组织本组教师学习课改等现代教育理念，使教师进一步端正教育思想，转变教育观念，促进课题研究和教育、教学的发展。

(2)、通过理论学习和教育实践，反思教育、教学和教研中存在的不足，及时弥补和改进，把各项工作做得更好。

2、加强教学常规的管理检查。

(1)、认真做好备课、听课、上课、作业批改等常规检查。

(2)、强调备课中撰写好教学反思，认认真真地备好每一堂课，实实在在地听好每一堂课。本学期要求组内每位教师听校内课达20节。

(3)、坚持抓好培优帮困工作，做好对个别学生的拓补工作，努力提高整体合格率、优生率。

(4)、教学过程中把握好教学质量关，通过备课、上课、作业、辅导、考核，做好质量分析和监控。

(5)、备课组应做好各种资料的积累和归档工作。

3、抓好备课组的建设，充分发挥备课组的整体功能。

(1)、备课组活动要以“教学诊断”、“案例分析”和“专题研究”相结合的方法，加强教法、学法和专题的研究，提高教师的业务素质。

(2)、搞好集体备课的过程管理，提高教学、教研质量。备课前要指定好课文，组织备课组的教师认真分析教材，然后分头备课，将教案发给其他教师交流，其他教师应积极思考，认真修改，直至将它转化为自己的认识。

(3)、备课组应做好各种资料的积累和归档工作。

5、组织开展好丰富多彩的语文兴趣活动。

努力为学生创造课外阅读的条件，加强对学生进行课外阅读的指导和帮助，为学生提供施展语文才能的各种机会，以激发学生学好语文的兴趣。特别地要配合教研组和教导处共同开展好诗文诵读活动、读书等语文实践活动，以增强学生的阅读、积累和运用的兴趣。

小学语文活动方案(篇12)

四年级上学期

第一单元：自然奇观图片展

这次实践活动结合第一单元：的课文教学，事先布置学生观察自然奇观或搜集有关自然奇观的资料。目的是使学生有意识地去发现、去体验身边的自然美，在搜集图片、参观图片的过程中进一步感受大自然的魅力。同时也培养了学生搜集整理资料的能力。

第二单元：写观察日记

这次实践活动的目的是把语文学习和日常生活有机地结合起来，培养学生留心观察的习惯。活动的内容是培育种子。让孩子们亲手培育一些农作物的种子，仔细观察种子发芽的过程，再观察一下大蒜、大葱是怎样长出幼苗的。在观察的过程中写好观察日记。

第三单元：走进童话小屋

这次实践活动围绕“中外童话”这一专题进行，是本组综合性学习活动的成果展示。展示的方式不限制，可以利用课余时间创办关于童话的手抄报，也可以创编童话故事集，也可以讲自己喜欢的童话故事。目的是在展示交流的过程中再次感受童话的魅力，享受成功的乐趣。

第四单元：成语擂台赛

因为本单元学习了关于小动物的四篇文章，日积月累中又出现了16个含有动物名称的词语，所以这次活动就以寻找含有动物名称的词语为专题，组织学生搜集、归类。目的是丰富词语积累，激发使学生主动积累成语的兴趣。

第五单元：中国的“世界遗产”之旅

本次语文实践活动是安排学生课外搜集与中国的“世界遗产”有关的图片、诗词、楹联或故事、传说。目的是让学生进一步感受“世界遗产”的魅力，培养学生搜集资料并与同学分享信息的习惯。关于搜集资料要注意以下几点：

注意搜集途径。可以从书报中的资料、门票、旅游手册等获取信息。

建立专门的记录本。

纠正不当做法，比如家长代劳，只搜集不阅读等。

第六单元：古诗词分类阅读

了解诗歌的常见题材，有助于小学生弄懂诗歌的内容，准确把握诗歌的感情基调。为了方便同学们的阅读，精选了一些佳作分类整理。比如写景诗《咏柳》《春晓》《绝句》《春夜喜雨》；山水田园诗《望庐山瀑布》《宿建德江》《竹里馆》《鹿寨》；边塞诗《从军行》《出塞》《凉州词》；送别诗《送元二使安西》《别董大》《送杜少府之任蜀州》等。在活动时，学生先按小组分类整理，然后在班上交流背诵。

第七单元：成长进步展示台

这次实践活动展示交流的主要是学生开展综合性学习的活动成果。目的是相互交流，分享成长中的乐趣，激发学生的成就感。汇报的形式多样化，可以是写信，可以是办手抄报，也可以排生活短剧。

第八单元：我们的奇思妙想

开展这次实践活动的目的一是激发学生的想象力，进一步培养学生爱科学、学科学的兴趣；二是培养学生的表达能力。这次活动的话题是“我们的奇思妙想。”学生可以根据自己已经了解到的有关科技知识，展开想象，畅谈自己对21世纪科技发展的各种奇思妙想，交流的内容可以涉及到未来的方方面面。