卖油翁课件

卖油翁课件。

学习数年，我们读过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，能在一定程度提升我们的语文水平，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？以下是小编为大家收集的“卖油翁课件”希望对您的工作和生活有所帮助。

卖油翁课件(篇1)

教学目的 ：

1．理解“熟能生巧”的道理。

2．积累文言词汇，理解词义、句义。

1．重点：

（1）理解“熟能生巧”的道理。

（2）积累文言词汇，理解词义、句义。

引导学生读单元提示：让学生自己发现学习文言文的主要学习方法为积累字词与朗读。

1．教师选定字词检测演板，让学生注音：

2．学生浏览全文，找出难以理解的字词，共同解决：

自矜 家圃 释 发矢 但 忿然 轻 乃 置 覆 因 徐 沥 惟 遣

主谓之间（某人或某物干什么或是什么）；修饰语之间（徐：慢慢，起修饰作用，故也要划）意思不同类的，也要划分

学生自由举手，试译全文。有两个学生举手发言，各译一段完成了全文的翻译。

复述课文：请同学们发挥大胆的想象，用自己的语言来讲述这则小故事，力争生动形象。

1．想一想，课文写了哪两件相关的小事?

很好，这一副对联，差不多就把人物、事件、结果，甚至心理都点到了大家再想一想，对自己的技巧，这两人的自我感觉如何?主要体现在这一副对联的哪个句子上?

2．刚才我们主要看了这两位对自己手艺的感觉。现在我们换一个角度，看看这两人对对方的态度如何?

（都有一点瞧不起对方的意思你看，陈康肃公说：“尔亦知射乎？”，卖油翁说：“惟手熟尔”）

3．把范围缩小一点：两人对对方的态度主要体现在哪四个词语上?大家能不能找出来？（学生找了“立”、“睨之”、“不去”、“颔之”、“问”、“忿然”、“笑”、“遣之”等，教师一一板书）

1.我们就抓住这四个关键词，我们先来看“睨之”这一细节可见卖油翁当时的心理活动怎么样?只要言之成理，尽量想出不同的答案，可以卖油翁的口吻表达来说

（a.看那小子脸有自得之色，手艺究竟怎么样啊？

c.射箭的技巧和我倒油的技巧也一样的，我倒要看看他的本领有多高）

2.同学们都变成卖油翁了都能够透过“睨”这一眼神，看到卖油翁的内心了如果说“睨之”表示一种观望心理，那么“颔之”这一动作又表示怎样的心理活动呢?也尽量想出不同的答案，也可以模仿卖油翁的口吻讲

（a.“颔之”是点头赞许的意思吧，也许卖油翁想：呵！箭术真的不错啊！

b.要注意，是“微颔”，不是使劲点头，是微微点了几下头应该这样想：嗯，马马虎虎，还行

c.这个点头说不定是悟出了某种道理，譬如，练多了，手法就熟了，这就是熟能生巧啊，老头我卖油也是这个理啊）

3.很有道理可见卖油翁对陈尧咨的态度是从观望到有限的肯定那么，陈尧咨对卖油翁的态度前后有了怎样的变化呢？从那几个句子表现出来?其潜台词可能是什么?

(a汝亦知射乎？你也懂射箭吗？潜台词就是你根本不懂!

b吾射不亦精乎？翻译起来就是我的箭术不是很精湛吗？潜台词就是，我箭术那可是相当的精湛!

c尔安敢轻吾射？你怎么敢轻视我的箭术呢？你真是有眼不识泰山啊!)

4.同学们演绎起自高自大的人，真是栩栩如生！只见卖油翁不慌不忙，徐以勺酌油沥之在事实面前，康肃公态度有了变化，“笑而遣之”，这种“笑”意味着什么?是什么样的笑呢?

e.不要把陈尧咨想象得这么差吧，他可能是心悦诚服的笑呢否则也不会送走他)

推荐三位同学表演，两人分别扮作陈尧咨和卖油翁，一人读白。

表演后点评，着重评议表情、动作、语气、语调等，表扬处理较恰当的，点评有所欠缺的

1.思考讨论：故事中只有两个人物：陈尧咨和卖油翁。我们干脆把题目《卖油翁》改成《陈尧咨和卖油翁》，行吗?

（不行。事端是卖油翁引起的，他如果不“释担而立”，不露出轻视的表情，陈尧咨就不会发问；又是由他解决的--以酌油技术平息了陈尧咨的愤怒情绪。卖油翁的酌油表演，明显技高一筹，作者是详写；陈尧咨的射技，作者以“发矢十中八九”一笔带过，是略写。再者，卖油翁身怀绝技，谦虚沉着；陈尧咨却因“善射”而自我炫耀，趾高气扬。我们读这篇文章必须紧紧把握这一点：卖油翁在事件发展的全过程中起了主导作用。）

2.陈尧咨和卖油翁都算得是身怀绝技，你认为他们成功的经验是什么？

陈尧咨“发矢十中八九”，卖油翁酌油“自钱孔入，而钱不湿”，究其根由，全在熟能生巧。学习科学文化知识和各种技能（如唱歌、画画、体育、手工等）也是如此，只有多实践，多训练，才能熟练，熟练了才能“生巧”。

有了本领，取得了成绩，不应自傲，因为山外有山，天外有天。卖油翁的一番表演，一句“惟手熟尔”的感慨，不仅教育了陈尧咨，也教育了我们对待学习，对待任何事情，只有精益求精，不断努力，才能取得更大的进步；如果固步自封，自矜不前，将被世人耻笑。

通过这个小故事，你能受到什么启发呢？

1、学完本文后，选取一个角度，由人及己，联系实际，写一篇读后感。

2、以“从此以后，陈尧咨……”开头，充分发挥想象，写一篇200字左右的短文。

卖油翁课件(篇2)

俗话说“三百六十行，行行出状元”，各行各业的“状元”都是巧匠能工，他们娴熟的技艺是怎样培养出来的呢?请看我们今天要学的这则故事《卖油翁》，陈康肃公和卖油老人的故事会告诉我们这个道理——熟能生巧，每个人都没有值得骄傲的资本，因为山外有山，所以只能精益求精。(板书课题)

1．文学常识，文言实词。

2．直译文章，

1．学生对照注释翻译文章，教师补充说明。

2．教师以投影的形式来巩固实词含义。

3．请学生来复述这个故事，训练学生的语言表达能力，并看其对文章是否真正理解。

4．从记叙文的角度来看。

5．陈尧咨射箭和卖油翁酌油，哪段文章写得具体?(学生用笔将这些文字划出)

明确并继续提问描写卖油翁沥油的具体生动。为什么?

作家要通过这件小事来表现“熟能生巧”的道理。写卖油翁沥油的一段文字要比写陈尧咨善射的一段详细。如此安排是为了刻画人物和表达中心的需要。对卖油翁详写沥油技艺的高超，突出了他以理服人，以技艺制胜对方的形象，写陈尧咨的射技只用“十中八九”几字简略叙述，将笔墨多放于他的恃技而骄。

6．请学生分析并讨论陈尧咨与卖油翁的性格特征，并从文中找到依据：

①陈尧咨 恃技而矜，盛气凌人，“汝亦知射乎?吾射不亦精乎?”狂傲、骄横，“尔安敢轻吾射!”

②卖油翁 技艺高超，为人谦逊，“惟手熟尔。”

7．分析讨论本则故事的艺术特色。

情节起伏跌宕，人物性格鲜明突出，描写细致人微。

8．明确文章主旨。

学生口头概括文章主旨，教师最后明确。

这是一篇短小精悍的笔记小说，它通过卖油翁与陈尧咨之间的—段小故事，告诉同学们即便有了专长，也不应恃技骄傲，一切技艺都是熟能生巧的。

1．熟读并背诵全文。

2．独立完成课后练习四。

卖油翁课件(篇3)

（出示一枚铜钱）这是一枚宋朝的铜钱，称为圆形方孔钱，中间小孔边长五毫米，那么如果让你舀一勺油从这个小孔内穿过去，而不让铜钱沾上一点油，你能做到吗？（不能）但有一人却能做到，他是一个卖油的老翁。今天我们就一起来结识宋代大文学家欧阳修笔下的这位“卖油翁”。

2.提出疑问，全班释疑。

3.男生读课文，女生讲译文。

4.女生读课文，男生讲译文。

5.老师读课文，学生讲译文。

1.想一想，课文写了哪两件相关的事件? 能不能以对联的形式把两个人的事概括出来？（引导：能对得工整些吗？能对的具体些吗？能再加上两个人当时的心理吗？）

2. 这两人对待自己态度如何? 对待对方的态度又如何呢?

引导：能用四个字概括吗？板书：睨、颔、忿、笑。任选一处，用第一人称说说人物的心中所想。

示例：“睨”看那小子脸有自得之色，手艺究竟怎么样啊？

要注意，是“微颔”，不是使劲点头，应该这样想：嗯，马马虎虎，还行。

朗读：如果让你读第一段，你会把重音放在哪几个字上，用何语气。（组内、班内展示）

过渡语：

（1）通过对“睨”“颔”两字地分析，可见卖油翁对陈尧咨的态度是从不以为然到略表赞许，那么，陈尧咨对卖油翁的态度前后有怎样的变化呢？

（2）“忿”时的心理活动是什么？“忿然”是由哪些句子表现出来的？

(3)“笑”时的心理活动是什么？什么原因使陈尧咨由怒变笑的？

3、如果用一个表现两人手艺的成语作为对联的横批的话，你选用哪一个成语呢？“熟”和“巧”属于两个不同的层次，我以为康肃公是“熟”，卖油翁是“巧”，要使“熟”生成“巧”，其间尚有距离，请说说康肃公怎样才能从“十中八”的“熟”，达到“百发百中’’的“巧”呢？

（恒心、专心、虚心）让我们踏上三心铸成的台阶，推开成功的大门，到那时我们的学业定能够变熟为巧。

第二层到颔之，卖油翁态度变化。

第二段分两层，第一层到酌油知之，写两次交锋。

第二层到结尾，写两人表现。

卖油翁课件(篇4)

一、创设情境，激情导入：

《卖油翁》选自《欧阳文忠公文集归田录》，这是欧阳修所著的别集，共153卷，附录5卷。《归田录》是其中的一卷。宋英宗治平四年 (1067年)欧阳修再次遭飞语中伤，自请外任，这一卷是在出知亳州时作的.。他在《归田录》序里说：“归田录者，录以备闲居之览也。”是一部笔记小说。欧阳修(100-1072)北宋著名文学家、史学家。字永叔，号醉翁、六一居士，庐陵(今江西吉安)人，谥号文忠。是文坛诗文*新运动领袖，唐宋八大家之一。

二、初读课文、扫清障碍：

1、查字典，读准下面加点字的音。

2、熟读课文。

3、查字典、看注释试翻译课文。

三、细读课文，整体感知。

1、朗读课文，注意读准字音和停顿。

2、请几个同学翻译课文，讲清重点词语的含义。

第一自然段:以此:因此.尝:曾经.而:表顺接,可不译.其:指代陈尧咨.十中八九:十箭射中八九箭.

翻译:康肃公陈尧咨擅长射箭,当时没有人能和他相比,他也凭这点本领自我炫耀.他曾经在自家的场地上射箭,有个卖油的老头放下担子站在那儿斜着眼看他射箭,很久没有离开,看到他射出的箭十支有八九支中的,只是微微地点点头.

第二自然段:尔安敢:尔,你.乃:于是.以钱覆其口:以,用.其:指葫芦.而钱 而,但是.因曰:因,于是.

翻译:陈尧咨质问道:“你也懂得射箭吗 我的射技不是很出色吗 ”卖油的老头说:“没有什么,只不过手熟罢了.”陈尧咨怒气冲冲地说: “你怎么敢小看我的射技!”老头说:“凭我酌油的经验知道这个道理.”于是拿出一个葫芦放在地上,用一个铜钱盖在葫芦口上,慢慢地用勺子 把油注入葫芦,油从钱孔灌进去,可是钱不沾湿.于是说:“我也没有什么,只不过是手熟罢了.”陈尧咨只好笑着打发他走了。

3.第一自然段介绍了什么？

1、故事发生的地点、人物和背景。

2、本文在叙事过程中是如何安排详略，突出主题的？

以“谦虚”为话题，说一段话，阐述自己的观点。

六、课堂总结:

学生总结本节课的收获；教师评价学生的学习态度。

卖油翁课件(篇5)

一、使学生认识“熟能生巧”的道理。

二、复述课文，体会作者用词的准确与传神。

三、掌握实词“矜”、“圃”、“睨”、“颔”、“释”、“忿”、“徐”、“缱”和虚词“尔”、“以”、“但”。

这是一篇短小精悍的笔记小说，它通过卖油翁和陈尧咨之间的一段小故事，说明了“熟能生巧”的道理。

这篇文章故事性很强，学生较易理解。但面对初一的学生，要在一课时内完成上述教学目标，仍是需要匠心独运的。

一、教学重点和教学难点：

文章的第一段介绍了故事发生的地点、人物和背景，是故事的开端。用的是欲抑先扬的手法，比较容易理解。第二段写卖油翁和陈尧咨的对话及卖油翁酌油的高超技艺。卖油翁的酌油表演及其对酌油技巧的解释，是本文的中心，突出了“熟能生巧”的道理，这是本文的重点。难点是文言实词较多。

1、在准确理解重点词句的基础上，学生能顺畅地朗读，恰当地复述课文。

2、教师以简明的板书理清文章思路，学生根据板书内容的提示，能初步成诵，

3、准确体会思想内容，基本成诵。

1．结合书下注释，给下列字词注音，并填空。

2．找出课文中的一个通假字。

二、导入新课。

问：哪位同学能说出两个以“百”字开头，形容人箭法非常高明的成语？

解说：“射”是古人非常推崇的一种技能，是古人常说的六艺之一。这“六艺”指的是礼、乐、射、御、书、数六种学问的技能。这就难怪康肃公陈尧咨因善射而自我炫耀了。但“卖油翁”却不以为然，我们来学习这篇短文，看看这是为什么。

四、诵读，理解，复述课文。

2．找出第一段中刻画卖油翁动作、神态的词语：“释”、“立”、“睨”、“久而不去”、“但微颔之”。

3．诵读，理解课文第一段中哪两个字表现了卖油翁对陈尧咨的箭术的态度？（微颔）

4．诵读，划分第二段的三个层次。结合第一段，完成板书：

5．学生根据板书提示，力求准确地复述课文。教师可根据学生的复述，了解学生的学习理解情况，并加以指导。

五、理解，诵读，初步成诵。

1．故事中的两个人物，哪个是主要人物？

（卖油翁。因为故事的题目是《卖油翁》。卖油翁的酌油表演，明显技高一筹，作者是详写；陈尧咨的射技，作者以“发矢十中八九”一笔带过，是略写。再者，卖油翁身怀绝技，谦虚沉着；陈尧咨却因“善射”而自我炫耀，趾高气扬。）

2．这个故事揭示了什么道理？

3．反复诵读，初步成诵。

七、作者简介。

欧阳修：字永叔，号醉翁，晚年又号六一居士（意即藏书一万卷，收藏夏商周三代以来金石拓片一千件，琴一张，棋一局，酒一壶，醉翁一人），卒谥文忠。

他是北宋文学革新运动的领导人物，为文以韩愈为宗，倡导写作平实朴素的古文，创立了平易流畅、委曲婉转的文章风格，为北宋文学的发展作出了卓越贡献。

他是一位有着多方面文学才能的作家，在散文、诗、词、史传方面自成一家，留传后世的有《六一诗话》、《欧阳文忠公全集》。

唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙和曾巩。

卖油翁课件(篇6)

(一)理解课文内容，感受栩栩如生的人物形象，领悟“熟能生巧”的道理。

(二)朗读课文，品味文章简练生动的语言特点。了解本文以主要人物衬托次要人物的写法。

(三)引导学生正确地看待自己与他人的长处，做到有长处、优点不自夸，善于向他人学习。

前不久，我们学习了《〈论语〉六则》中孔子的精辟言论，其中讲到以正确的态度对待自己和别人的是哪几句?(指名背诵，说说自己得到的启发。)

两千多年前的孔子能提出这样深刻、精辟的见解，实在难能可贵。今天，我们又要认识一位古代大学问家欧阳修，他巧妙地借一则故事《卖油翁》也阐明了这个道理，与《论语》有着异曲同工之妙。(板书课题、作者)

1．学生们从课本注释中知道了作者的哪些情况?

2．教师补充介绍：欧阳修是北宋“古文运动”的领袖，“唐宋八大家”之一。他一生著作很多，著有历史专著《新五代史》等。《欧阳文忠公集》是他最重要的著作，收入各种杂著、散文、诗词等，计有一百五十三卷，文忠是他的谥号。

1．学习自读课文，借助注释和工具书扫除字词障碍。

①检查生字读音(投影出示)。

②引导学生学会提出难读句子，教师点拨朗读。

2．学生大声朗读课文，同座讨论完成思考题。

(1)投影出示自读思考题：

①文中写了哪两个人物?你认为主要人物是谁?

②这两个人物各有什么特长?你从哪些语句看出来的?

(2)读后交流，引导初步认识陈尧咨的善射和卖油翁酌油技术的高超。

3．疏通文意，积累文言词语。

(1)教师点拨学习课文第1段。

①词语理解：自矜、释担、睨、但、颔，教师着重讲解“颔”在句子中名词作动词用，意为“点头”。

③学生尝试翻译第1段。

(2)学生4人一组，理解第2段，边读边从下面几个方面进行梳理。

②说出下列词语在句中的意思。

③整理文中“以”、“尔”的意思。

④学生读熟并互相提示、检查，帮助记忆上述各类词语的意思。

⑤学生提出难理解的句子，教师适当点拨翻译。

⑥学生在小组内练读课文，并对照课文注释，翻译第2段。

1．各大组推荐两名同学作为最佳拍档，一人读原文，一人当场翻译。

2．从4对最佳拍档中评选出“黄金拍档”，颁发奖品。

②翻译准确到位，语言流畅。

1．指名朗读课文，说说文中两个人物给你留下了哪些印象。

2．陈尧咨对待卖油翁的态度前后有什么不同?找出文中词句，并思考原因是什么。

教案《语文版七年级语文上册《卖油翁》教案》，来自网！

箭时的冷淡表情使陈反感，答话时的平淡、轻视更使他恼怒。后来，看到卖油翁从“钱孔”中酌油而钱不湿不由得佩服、认输了。变化的原因是他看到卖油翁酌油技术很纯熟却并未“以此自矜”。

3．卖油翁用冷静的评语和短暂而精湛的表演，让陈尧咨明白了什么道理?

1．课文中哪几处写陈尧咨和卖油翁的神态?(睨之、但微颔之；忿然、笑而遣之)

2．如果要给文中第2段两人的对话加上表现神态的词语，你能否设想一下当时的情境，补上合适的词语?

投影出示文中语句，师生共议：

3．提供道具，推荐3位同学表演。两人分别扮陈尧咨和卖油翁，一人读白。

表演后师生点评，着重评议表情、动作、语气、语调等，表扬处理较恰当的，点评有所欠缺的。

1．陈尧咨和卖油翁都可算身怀绝技，他们成功的经验是什么?你在学习、生活中有类似的体验吗?

学生结合学习、生活实际，小组讨论，自由发言。如学器乐演奏，看妈妈织毛衣，欣赏厨师做菜等。交流后归纳：多练――手熟――技绝。

2．读了课文，你认为一个人应该如何看待自己和别人的长处?你想起哪些名言警句?

例如：三人行，必有我师。择其善者而从之，其不善者而改之。

人外有人，天外有天。取人之长，补己之短。

谦虚使人进步，骄傲使人落后。

自满人十事九空，虚心人万事可成。

1．填空。

①《卖油翁》这个故事说明的道理是。

②卖油翁是个的劳动者。

陈尧咨是个的人。

2．翻译下列句子。

①吾射不亦精乎?

②以我酌油知之。

③我亦无他，惟手熟尔。

3．读下列小寓言，完成填空。

宋有富人，天雨墙坏。其①子曰：“不筑，必将有盗。”其②邻人之父亦云。暮而果大亡其③财，其④家甚智其⑤子，而疑邻人之父。

卖油翁课件(篇7)

教学目的：

一、理解熟能生巧的道理，激励学生为实现四化勤学苦练。

二、学习通过具体记事说明道理的'写作方法。

三、懂得文言虚词“而”的连接作用及其他用法。

教学时数：

两教时。

教学步骤：

一、检查旧课。

背诵《卖炭翁》。

二、作者介绍。

1.复习欧阳修的七绝《丰乐亭游春》。

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。

游人不管春将老，来往亭前踏落花。

2.欧阳修(10CR--1072)，字永叔，自号醉翁，又号六一居士，北宋吉州永丰人。他是当时公认的文坛领袖，是一个在散文、诗、词各方面都成就卓著的作家。他团结和培养了许多著名作者，领导了北宋古文运动。以往所说“唐宋八大家”，就有六大家属于这个时期的这批作家里的。八大家是：唐的韩愈、柳宗元、宋的欧阳修、王安石、曾巩、苏洵、苏拭和苏辙。韩、苏、王的绝句我们曾学过一些。

欧阳修是北宋古文运动的领袖，一生写了大量散文作品。

他的文章简洁明畅，说理透辟，状物抒情挥洒自如，语言精练而不奇顺，文辞婉转曲折，具有潇洒的风格和浓厚的抒情气息。下学期我们要学习他的名篇《醉翁亭记》，更可领略其妙处。

本文仅135字，可算散文中的小品，选自《归田录》。该书是一部记载朝廷轶事和士大夫诙谐之言的书。

请同学试答：本文主要记叙了怎样的一件事?写了哪几个人?这个故事告诉我们怎样一个道理?

三、领读全文，注意句读，注意句中停顿。

四、讲读第1节。第1节写一射一看。

思考：

1.故事中先出现的陈尧咨这个人物有何特点?(射者)

2.卖油翁是在怎样场景中出现的?动作、神态如何?

(静中有动)

3.要求学生对照注释逐字逐句讲解。

指点：

(1)把句中省略的主语补上。

(2)“以”、“于”、“而”、“但”、“之”、“中”等词的词性词义辨清楚。

(3)比较：举世无双，当世无双，首屈一指;

正视，注视;

微领，赞许，喝采。

(4)射者与观者评价不一，有矛盾。

4.学生读熟第1节，注意人物的语气。

五、讲读第2节。

写射者与看者引人深思的对话。

1.先看问与答的第一个回合。

(1)“问”由何引起?“微颔”、“自矜”--主观与客观评价有矛盾。“问”是逼出来的。

(2)“问”是进攻性的，有火气，不服气。射：箭法。精：精良、精妙、精湛。

(3)答者招架，沉着回答。“无他，但手熟尔。”轻描淡写一句。这一句更有损陈的自信自矜心理，于是引出问与答的第二个回合。

2.问与答的第二个回合。

①“问”者火冒三尺，“忿”;语气是责问“安敢”。

②“答”者摆事实，不仅说，而且当场表演，表演了再说，胸有成竹，从容自若。注意：“我亦”，并未因自己的绝技而自夸。

3.在事实面前，康肃“笑而遣之”。由“忿”而“笑”，心中信服。

4.学生对读，体会语气。(轮流)

六、提问，分析。

1.本文写了怎样一件事?说明了一个什么道理?(运用文中现成语句)

记述了卖油翁自钱孔沥油这件事，说明了熟能生巧的道理。

2.为何如此短的篇幅，作者未发表一点议论，就把道理说得明白生动，引人深思?这是因为：

(1)剪裁合理。(宾主分明，繁简得当)

把生活中的素材作了合理的详略处理。主角是卖油翁，写陈的善射，只为了陪衬卖油翁的善酌。因此，写陈射技之精只作概括交代，不加渲染。主要笔墨放在酌油的现场操作，采用白描手法，细腻传神。该略，惜墨如金;该详，泼墨如水。细部清晰，动作、神态：手艺和议论，均写得精确。一段详，一段略，略中有详，详中有略，详略交叉运用，服从于突出中心的要求。(这是由于作者有敏锐的观察力，对生活中现象烂熟于心。)

(2)对比鲜明。

课文始终把两个人对比着写。

陈尧咨 卖油翁

技艺： 善射(十中八九) 善酌(绝技)

见地： 自矜 大巧若拙(无

态度： 浮躁 从容、沉着

(3)语言精炼。

高明的猎手一枪能击落飞鸟，语言运用也如此。炼，把细心观察所得用精确的词句表现、刻画，就可生如绘动作、神态及心理活动的动词、形容词等。

七、作业。

1.口译全文。

2.练习三。

3.练习四(以问答形式说明本文主题的意义)。

把五句话用现代汉语连缀成一段话，题目是《为文之道)

要求：

①句与句之间稍加补充，词的解释可稍加变化。

②不超过二百字。

4.补充练习：

①区别下列各组中加点的词在意义或语气上的不同。

以此自矜 但手熟尔

么我酌油知之 尔安敢轻吾射

汝亦知射乎

尔安敢轻吾射

②解释下面加点的词的意义…

善射 自矜

尝 释担

发矢 无他

板书设计：

(略) (详)

技艺 善射(十中八九) 善酌(自钱扎入而钱不湿，堪称绝技)

自矜 我亦无他，惟手熟尔.

态度 安敢轻吾射 取，置，覆，(徐)，酌，沥 -

(胸有成竹，从容不迫)

教后感：

1.教第二段时，我说：“下面是二人精彩的对话。”学生认为用得不恰当，我立即改正，换了“引入深思”四个字作附加语。教学用语须精当，不可马虎。

2.教卖油翁的“沥”油绝技时，出示了铜钱，学生情不自禁地“呀”了一声，收到了预期的效果。

3.《为文之道》短文当堂进行了交流，既加深对课文的理解，又激发了学生的写作兴趣。

卖油翁课件(篇8)

教学重点与目标：

教学设想：本文故事生动，文字浅显，可由学生自读，教师稍加串讲即可。

--欧阳修，字永叔，号醉翁，晚年号六一居士，北宋庐陵人。是我国北宋著名的文学家，主张用平实朴素的语言来写文章，反对当时盛行的崇尚藻饰的骈体“时文”，继唐朝韩愈、柳宗元之后掀起了又一次文学革新运动，是北宋古文运动的领袖，成为唐宋古文八大家之一。他在写作实践上有较高的成就 ，尤其是所作散文，说理畅达，抒情委婉，对后世影响很大。其著作收在《欧阳文忠公文集》里。

公（男子尊称） 善（擅长） 矜jīn（自夸） 释担（放下担子） 睨nì（斜着眼看，斜视）

发矢shǐ（射出箭） 但（只） 微颔hàn（微微点头） 汝（你） 精（精通） 熟（熟练）

尔（通“耳”，罢了） 忿然fèn（气愤的） 安（怎么） 轻（轻视） 以（凭） 酌zhuó油（倒油）

覆（盖） 徐（慢慢地） 杓（油杓） 沥（注）因（于是）惟（只不过） 遣（打发）

三反复诵读，感受简洁的叙述技巧，并且可就文中所进行包含的道理进行讨论。

2复述故事。

3分析第一段：交待了故事发生的地点、人物、卖油翁对陈尧咨射技的态度。

4哪些语句表现了卖油翁对陈尧咨箭术的称许？

-- “睨”“微颔”表现了卖油翁对陈尧咨箭术的称许。

4哪些语句表现了陈尧咨的傲慢无礼？

--主要是陈尧咨的问话。“自矜”“吾射不亦精乎” “忿然曰：尔安敢轻吾射！”。如先质问“汝亦知射乎”，这里的“汝”，多少还带一些尊重，但话中含有只有他才了解“射”的意思。可谓语带自满。当卖油翁对陈尧咨的技艺只表示不过如此时，立刻表现出了心中的不满。“忿然曰：尔安敢轻吾射！”“忿然”表现其骄横之态，一个“尔”，道出陈尧咨的高高在上；一个感叹，表现了他的愤慨。而当不得不服卖油翁时，他也仅表现出“笑而遣之”的态度。这个 “笑而遣之” 是具有深刻的含义，含着尴尬的情态。

5学生谈谈对两人的看法。

--陈尧咨骄傲不可一世，卖油翁虽然技高一筹，但并不为此而矜持，体现出智者超然物外之态。

6本文通过自钱孔滴油技能的描写，意在说明什么道理？

--熟能生巧，精益求精。

陈尧咨：善射 “自矜”“吾射不亦精乎” “忿然” “尔” --骄傲不可一世

卖油翁课件(篇9)

教学目标：

1、朗读：读准字音节奏。

2、译读：准确翻译词句。

3、品读：概括故事分析人物感悟主题

4、背读：

教学重点：

分析人物、感悟主题

教学过程：

一、导入

（出示一枚铜钱）这是一枚宋朝的铜钱，称为圆形方孔钱，中间小孔边长五毫米，那么如果让你舀一勺油从这个小孔内穿过去，而不让铜钱沾上一点油，你能做到吗？（不能）但有一人却能做到，他是一个卖油的老翁。今天我们就一起来结识宋代大文学家欧阳修笔下的这位“卖油翁”。

二、朗读

1、科代表领读生字。（齐读屏幕上补充的生字）

2、学生自由朗读课文。（要求：读准，读通）

3、教师范读。（注意听节奏、语气）

4、同桌互读一遍。（注意字音准确、节奏正确）

5、学生展示。

三、译读

1、同桌互译。（一人读，一人翻译）

2、提出疑问，全班释疑。

3、男生读课文，女生讲译文。

4、女生读课文，男生讲译文。

5、老师读课文，学生讲译文。

（方法：教关键词—串讲直译全句—寻求质疑补充）

四、品读

（一）一副对联说故事

1、想一想，课文写了哪两件相关的事件?能不能以对联的形式把两个人的事概括出来？（引导：能对得工整些吗？能对的具体些吗？能再加上两个人当时的心理吗？）

对联：康肃公发矢，十中八九，以此自矜，

卖油翁沥油，钱眼不湿，惟手熟尔。（依据三次引导，分三次板书）

（二）四个词语析人物

2、这两人对待自己态度如何?对待对方的`态度又如何呢?

引导：能用四个字概括吗？板书：睨、颔、忿、笑。任选一处，用第一人称说说人物的心中所想。

示例：“睨”看那小子脸有自得之色，手艺究竟怎么样啊？

看他那副不可一世的样子，本领不会好到哪里去

“颔”是点头赞许的意思吧，也许卖油翁想：呵！箭术真的不错啊！

要注意，是“微颔”，不是使劲点头，应该这样想：嗯，马马虎虎，还行。

朗读：如果让你读第一段，你会把重音放在哪几个字上，用何语气。（组内、班内展示）

过渡语：

（1）通过对“睨”“颔”两字地分析，可见卖油翁对陈尧咨的态度是从不以为然到略表赞许，那么，陈尧咨对卖油翁的态度前后有怎样的变化呢？

（由“忿然”到“笑而遣之”）

（2）“忿”时的心理活动是什么？“忿然”是由哪些句子表现出来的？

朗读：读一读，读出前后语气的不同。（组内、班内展示分角色朗读）

板书：骄傲

(3)“笑”时的心理活动是什么？什么原因使陈尧咨由怒变笑的？

板书：谦虚

（三）由熟到巧悟主题

3、如果用一个表现两人手艺的成语作为对联的横批的话，你选用哪一个成语呢？“熟”和“巧”属于两个不同的层次，我以为康肃公是“熟”，卖油翁是“巧”，要使“熟”生成“巧”，其间尚有距离，请说说康肃公怎样才能从“十中八九”的“熟”，达到“百发百中’’的“巧”呢？

（恒心、专心、虚心）让我们踏上三心铸成的台阶，推开成功的大门，到那时我们的学业定能够变熟为巧。

五、背读

指导：第一段分两层，第一层到自矜，故事原因。

第二层到颔之，卖油翁态度变化。

第二段分两层，第一层到酌油知之，写两次交锋。

第二层到结尾，写两人表现。

卖油翁课件(篇10)

一、导入新课：

1、道具：(因为找不到铜钱)一个小瓶子，口与铜钱，的方孔大小差不多、一个水瓢、一瓢水。

2.一名学生上台，把瓢里的水倒进小瓶子。

3.师：要求其他同学观察他倒的水有没有洒出来(有)，谁能把他滴水不漏的倒入瓶子?

4.引入课题《卖油翁》

5.解题：卖油翁，卖油的老头，没有具体的名字。在过去几千年的封建社会中，这类能工巧匠多的不计其数，但由于他们处在社会的底层，为人所轻，不仅事迹被湮没，连名字也不可靠考。这篇课文所写的卖油翁就是其中一例。

6.作者简介： 欧阳修，字永叔，号醉翁，晚年又号六一居士，谥号文忠，唐宋八大家之一。 他在我国文学史上有着要地位，他积极培养后进。倡导写平实朴素的古文，创立了平易流畅、委曲婉转的文章风格，成为北宋文学革新运动的领袖，为北宋文学的发展做出了卓越贡献。他是一位有着多方面文学才能的作家，在散文、诗、词、史传方面自成一家，留传后世的有《六一诗话》、《欧阳文忠公文集》。唐宋八大家：韩愈、柳宗元、王安石、欧阳修、曾巩、苏洵、苏轼、苏辙。

二.初读课文，夯实基础。

1.学生自由朗读课文，并用手中的笔勾画出自己不认识的、字词。

2.播放朗读录音，要求根据自己听到的读音及停顿，给不认识的字注音，并划分朗读节奏。

3.师巡视，检查学生注音及节奏划分情况。

4.大屏幕展示拼音及节奏划分，要求学生订正。

Ppt：读准字音。

矜jīn 圃pǔ 矢shǐ

忿fèn 酌zhuó 杓sháo

遣qiǎn 颔hàn 睨nì

Ppt：把握节奏

陈/康肃公/尧咨/善射，当世无双，公/亦/以此/自矜。尝/射于家圃，有/卖油翁/释担/而立，睨之/久而不去。见其/发矢/十中八九，但/微颔之。

康肃/问曰：“汝/亦/知射乎?吾射/不亦/精乎?”翁曰：“无他，但/手熟尔。”康肃/忿然曰：“尔安/敢轻吾射?”翁曰：“以我/酌油/知之。”乃取/一葫芦/置于地，以钱/覆其口，徐/以杓/酌油沥之，自/钱孔入，而/钱不湿。因曰：“我亦/无他，惟/手熟尔。”康肃/笑而遣之。

5.齐读课文，把握节奏。

三.再读课文，理解文意。

1.分角色朗读课文。

2.小组合作，翻译课文。

3.成果展示。(学生主动翻译课文，每桌一人，要求指出自己翻译的句子涉及到的文言知识如：通假字、一词多义、古今异义、词类活用、虚词等。)

(板书)

通假字：1.尔--耳，罢。

2.杓—勺，勺子。

古今异义：

古：只是。

1.但：

今：但是，连词，表转折。

古：善于，擅长。

2.善

今：善良。

古：夸耀

3.矜

今：庄重，严肃。

古：场地(这里是将原来的意思扩大了。

4.圃

今: 菜园、果园。

古：慢慢地

5.徐

今：姓氏

一词多义：

陈康肃公尧咨善射。(动词，射箭)

1.射

吾射不亦精乎?(名词，射技)

但手熟尔。

2.尔

尔安/敢轻吾射!

词类活用：

1.汝亦知射乎?射，动词用作名词，“射技”.

2. 尔安敢轻吾射轻，形容词作动词，“轻视”。

虚词：

而:

1. 释担而立 连词 表顺承

2 .久而不去连词 表修饰

3 .而钱不湿 连词 表转折可译为“可是”

4 .康肃笑而遣之 连词 表修饰

以：

1. 公亦以 此自衿 介词 凭 、靠

2. 以 我酌油知之 介词 凭、 靠

3 .以 钱覆其口 介词 用、拿

4 .徐以 杓酌油沥之 介词 用、拿

之：

1.睨之 (代词 )代 陈康肃射箭

2.但微颔之 (代词)代陈康肃射箭十中八九

3.以我酌油知之 (代词 )代 射箭也是 凭手熟的道理

4 .以杓酌油沥之 (代词 )代 葫芦

5 . 康肃笑而遣之 (代词) 代 卖油翁

四.再读课文，准备复述。

1.学生自读课文，准备复述。

2.复述要求：1.用自己语言把故事讲给大家听。2.尽量不要看课。3.抓住人物的语言、神态、动作等关键词进行复述。

让自愿上台的学生进行倒水实验。学生上台表演，其余学生认真观察，看他们实验的效果，并作点评。

学生根据自己收集的资料介绍作者(老师强点重点及考点)

学生读课文，并进行圈点批注。

老师强点重点及考点

老师巡视学生给课文划分的节奏，并给予指导。

按通假字、一词多义、古今异义、词类活用、虚词等几类分别板书。

老师提示，并用多媒体展示。

复习虚词及常用虚词“而”“以”、’之”等的用法。

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笠翁对韵课件

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笠翁对韵课件【篇1】

教 学 工 作 计 划 要 点 （-上学期） 本学期教学工作将根据学校总体工作部署要求，以提高教学质量为目标，以课改工作为重点，开展以校为本的研修活动，务实抓好教育科研课题工作，逐步体现办学特色，为青年教师的专业成长提供平台。 一、明确教学质量提高目标，狠抓语数主科的教学质量。 几年来，由于我校各年级一直是单班，没有平行班。失去了比较，也就失去竞争机制，同时也使得学校在对教师教学质量评价上陷入困局。既没有竞争环境，也没有有效的教学质量评价体系，使得学校整体教学质量失去了制度保障。因此，近年来我校教学质量在学生成绩的体现上一直没有体现出较高的水平。如今，学校生源问题逐渐加剧，家长对学校办学的评价也越来越苛刻，我们仅以正常的办学水平已难获家长好评。我们必须展现出超高水平的办学质量才能让家长不说三道四，特别是在学生成绩的体现上，这个家长感受最直观。快速、全面提高学生成绩是本学期最突出，最首要的教学任务。 为此，必须建立强有力的教学质量评价体系，明确教师个人成绩目标，实施与个人经济挂钩的奖罚制度，加强课堂教学常态的监管等综合措施，根本促进教学质量提高。 二、规范教师授课行为，规范科任课教学。 规范教师授课行为，既是提高教学质量的需要，同时也是提升教师群体形象和改善教师职业道德水准的要求。两年前刘校长提出“外树形象，内强素质”的号召，学校教师队伍整体形象确实明显改善，但仍存在一些问题。仅在课堂教学方面，就有旷课、上课迟到、脱堂、课堂接打手机、吸烟、坐堂、无教学准备、着装随意等现象发生。学校虽定制度，提要求，但少数教师显然还不能从思想上重视自身行为规范问题。本学期，学校将通过加大考察频率，狠抓制度落实两方面解决授课行为规范问题。在家长和社会上树立我校教师良好的正面形象。 科任课授课不规范也一直是老大难问题，原来农村学校普遍存在的专任教师师资不足问题到本学期为止，在本校已不复存在，基本所有学科均有专业教师或本专业任教经历十年以上教师任教。因此，学校有必要提高对科任课的质量要求和教学效果要求。科学课必须保证实验完成率100%，演示实验要操作规范，学生分组实验或观察要做好方法指导。体育课要有适当的内容，使学生掌握一定的运动技能和健身方法，培养学生锻炼习惯，增强学生体质，同时提高学生在体育运动中的安全防范能力。美术课要引导组织学生参加各种美术活动，通过手工、绘画等教学发展美术实践能力，形成基本的美术素养。要注意积累学生的美术作品，在教师的指导下经常创作出高质量的美术作品，展示学校艺术教育成果。音乐课要把音乐基础知识学习和基本技能学习相结合，要把歌唱、乐器和舞蹈作为教学内容的重点，培养训练学生的表演能力。要逐渐使每个班级都能积累一定数量的表演节目。 三、积极、务实推进课程改革工作。 在全区推进课改工作的洪流中，我校必须力争上游。推进课改必须以提高课堂教学质量为目标，以学生成绩是否提高为最终评价标准。 我校课改在充分吸收了依龙、海格经验后，又不断学习，研读名校课改经验精华，确定以洋思中学的“先学后教、当堂训练”教学模式为学习范本，尝试建立以“学、测、评”三要素为基本框架的较为开放的'教学模式，希望能像洋思一样做到“堂堂清”，从而提高课堂教学效率。 学校首批确定黄海波、李娜、闫立生为实验教师，在二年数学、六年语、数中率先开展课改实验。 围绕课改工作，学校将开展相关研修、评比和展示活动。 四、教育科研课题工作。 我校已通过区教育学会申报十二五课题立项，选择的题目是“当堂训练的研究与实施”，紧密结合学校当前的课改工作，使课题研究服务于课改工作，课改成为课题研究的载体。如此项课题未能获得省级立项，降格到市、区级，我们也会开展此课题的研究工作。 五、青年教师培养工作。 学校本学期新分配四名教师，加上前几年进入的，教龄在三年以内的青年教师已达7人。加速青年教师培养和成长，成为学校的一项重要和紧迫工作。学校将通过多种途径做好此项工作。 1、拜师结对子。 2、开展青年教师之间的业务大比拼活动，通过竞争促进业务提高。 3、听评课。通过领导跟踪听课，巡回听课，教研组研讨课等各种听评课反复对青年教师进行打磨。 六、做好以网络教研为特色的校本研修工作。 1、利用博客平台，把网络教研常态化。 2、利用教研组平台，开展有针对性的、小主题的教研活动，教研组活动要以评课、研课为主要活动形式。 3、利用业务学习时间做好校本培训。 4、充分利用和开展多媒体教学。 5、把教师间相互听评课做为重要的研修途径。要求：教学主任学期内听课100节以上。非班主任中层以上领导，听课50节以上。教研组长，黄海波听课50节以上，王晓欧40节以上。青年教师董茹静、栗巍听课50节以上，王欣听课40节以上。小学部其他教师听课30节以上。幼儿园听课要求由幼儿园制定。听课节数不完成或听课笔记做假，均视为教学事故，根据情节处警告或记过处分。 七、学生素质培养工作。 本学期学校拟开设“课堂超市”，使广大学生有机会自主选择喜爱的课程进行修习。 首批拟开设的课程和任教教师是： 黄海波――书法 张清军――乒乓球 关敬鄂――绘画 栗  巍――竖笛 岳  嵩――舞蹈 闫立生――手工     富拉尔基区前库勒小学 3月1日

笠翁对韵课件【篇2】

一、教学目标

1.通过学习，学生能充分感受现代诗歌的自由特质和美感。

2.培养学生解读现代诗歌意象和意境的基本能力。

3.迁移运用，巩固知识，提高学生阅读诗歌的技能。

二、教学重难点

1.朗诵理解诗意，感受春雨的爱心和美好。

2.理解意象意境，感受作者饱含的深情。

三、教学方法

1.诵读法。指导学生多种形式的反复诵读，步步为营，掌握学习诗歌的基本方法。

2.迁移运用法。指导学生开展知识迁移，运用提高的方法，以体会诗的魅力。

四、教学步骤

1.导语设计，引入课题

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，沉舟的伤感不能阻止千帆竞发的豪情，病树的不幸无法遮掩万木春天的'欣喜。作者在万分欣喜之余，借雨这个精灵的深情倾诉，表达了对生活在这片土地上的孩子们的关心和祝福。

2.作者简介，解义释题

郑愁予，童年时跟随当军人的父亲走遍大江南北;抗战期间，他随母亲转徙内地各处。被称为浪子诗人。代表作有《错误》《水手刀》等。《雨说》写于20 世纪 70 年代末。此时诗人虽身在美国，却心系祖国。他的这首爱之歌，既是对生活在中国大地上的儿童的祝福，也是对中国美好未来的祝福。

3.反复诵读，感知理解

⑴自由朗读这首诗，读准字音，读通句子。指定学生在黑板上给词语中的加点字正音：田圃、禁锢、喑哑、襁褓。

学生解释词语：喧嚷、洗礼、蓑衣、温声细语、润如油膏。

⑵听读这首诗，要求学生注意诗句的节奏和停顿，注意把握语气和语调，感受全诗洋溢着的音乐美和节奏美。请学生模仿朗读，其他学生试做点评。

示例：只要旗子笑，

春天的声音 / 就有了，

只要你们笑，

大地的希望 / 就有了

⑶默读这首诗，读懂内容，学会概括。

学生各用一句话概括每节诗的具体内容。例如：

第一节：雨来探访四月的大地。

第二节：雨带着爱心轻轻地来。

⑷速读这首诗，理清结构层次。

学生小组内讨论，然后全班交流，教师做好小结，以利于学生对诗歌内容有一个清晰的轮廓，明确的认识。

(第 1 节春雨到来前大地的情景;第 2 节春雨的特点;第 3-5 节春雨亲近孩子们，带孩子们去迎接春天;第 6-8 节春雨的使命;第 9 节赞颂春雨的奉献精神，祝福孩子们有幸福的生活。)

⑸自由朗读质疑，学生增强阅读体验，教师掌握学生的阅读情况：用读我(不)知道我想说的方式质疑。

⑹有感情的朗读诗歌，进一步感知诗意、诗情。

朗读指导：如第 1 节应读得急切，表达出对春雨的企盼之情;第 2 节应读得轻柔、温和，以示雨之关爱;第 5 节可读得欢快一些，传达喜悦之情;第 8 节应读出高昂之气，把全诗感情推向高潮;第 9 节读出欣慰之情，显示全诗的主旨。

4.分析意象，揣摩意境

意象和意境是学习诗歌不得不提的两个术语，那究竟什么是意象和意境呢?有必要让学生了解。意象通常是指取自大自然的借以寄托情思的物象，是可以感知的、实在的、具体的。

意境就是作者在作品中通过形象描写表现出来的境界和情调，通过具体可感的意象来实现。比如：马致远的《天净沙秋思》中，枯藤、老树、昏鸦、小桥、流水、人家等就是意象，通过这些意象表达出的寂寥悲凉的气氛就是意境了。

引导学生分析《雨说》的意象：大地企盼的春雨;亲切温柔充满爱心的春雨;与孩子一起嬉戏的春雨;勇敢地笑着的春雨;乐观、爱笑的雨

感知、明确《雨说》的意境：全诗抓住雨的特点，赞颂人间永恒的爱，雨成了春的脚步，爱的使者，她给孩子们带来笑声，给世界带来希望。一首《雨说》，就是一曲动人心弦的爱之歌。

5.课外延伸，知识运用

学生利用所学到的关于意象和意境的知识，阅读郑愁予的现代诗《错误》。

⑴学生熟读诗歌，自己分析意象和意境，教师指导。

①学生找出诗中的意象 (自然物象)：莲花、东风、柳絮、跫音、春帷、马蹄。

②教师指导分析诗中意象所表现出的意境：

莲花女子倦守空闺，娇美的面容因等待而憔悴。

东风、柳絮她的等待的心如小小的寂寞的城，寂寞孤独，如同枯木。

跫音、春帷她的等待的心是小小的窗戾紧掩，心扉紧掩，好像死水。

马蹄深深的思念和无期的等待。

③学生总结体会本诗的意境(境界情调)：

女子日夜的思念，痴痴的深情换来了漫长的、寂寞的又百般无聊的、欲说还休的等待。

⑵思考：为什么我的马蹄是美丽的，又是错误的?(联系背景：诗人父亲从军，母亲带着他流浪江南，母亲对父亲的思念和牵挂是显而易见的。这首诗的主角就是以郑愁予母亲为原型的)

归人该归，达达的马蹄声是希望所在，对她而言是无限美丽的，然而，归人

没归，只不过是过路罢了，对她而言自然是无言的错误。

⑶学生诵读此诗，加深理解。

6.知识巩固，锻炼技能

鲁迅的散文诗《雪》，江南雪 特点 ;北方雪 特征 ，各自象征 。

岑参的《白雪歌送武判官归京》，雪的名句：1. ; 2 ;渲染的感情是 。

张岱《湖心亭看雪》，雪景名段是 ，特点 ，表达感情是 。

7.课堂整理，增强能力

⑴有感情的背诵全诗。学生在自由背诵的基础上，教师组织学生在小组内互背，推荐有感情同学领背、齐背，以致全班共同背诵。

⑵积累。

表现无私奉献精神的诗句:春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干;落红不是无情

物，化作春泥更护花等。

与春雨有关的诗句：随风潜入夜，润物细无声。细雨鱼儿出，微风燕子斜。小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花

笠翁对韵课件【篇3】

再别康桥 1、感知诗歌的诗意美，音乐美，建筑美，绘画美。

2、 学会新诗的鉴赏方法。 诗人独具特色的意象选择；

《再别康桥》的音乐美，建筑美，绘画美。 作者笔下景、胸中情的关系及二者交融所形成的意境 诵读吟咏法，欣赏法。

媒体设计：播放校园歌曲《再别康桥》。播放朗诵带《再别康桥》。

一、导语：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”一首带有淡淡哀愁的离别诗牵动了多少文人学者的心。徐志摩，他就这样悄悄地来，又这样悄悄地走了。诗人志摩是怎样一个人呢？让我们一起，走进诗人内心。

徐志摩（1896-1931），浙江海宁人，笔名云中鹤、南湖。1920年赴英国，就读于剑桥大学，攻读博士学位，度过了一段美好的留学时光。《再别康桥》这首诗记下了诗人1928年秋重到英国、再别康桥的情感体验，表现了一种含着淡淡忧愁的离情别绪。康桥的一切，早就给他留下了美好的印象，如今又要和它告别了，千缕柔情、万种感触涌上心头，吟成了这首传世之作。

三、 播放《再别康桥》朗读带，老师指导朗读。

古代王勃的《送杜少府之任蜀州》：“海内存知己，天涯若比邻。”王昌龄的《芙蓉楼送辛渐》：“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”徐志摩的这首诗一下，在送别的对象上有什么不一样呢？

明确：一般离别诗离别的是人，这首诗离别的却是“西天的云彩”，对象由人间向自然景物转移，给人清新飘逸之感。从诗歌的意象入手赏析诗歌。

提问：文在意象的选择上独具特色，请同学们找出本文的意象分别是哪些？明确：云彩，金柳，柔波，青荇，青草，星辉等自然景物。

明确：诗人告别康桥时，避开送行的.人，车水马龙等平常物象，而选取云彩等自然景物，这就避开了人间烟火，造出一种清新感。

把河畔的金柳喻成夕阳中的新娘，这样就把无生命的景物化作有生命的活动。柳树倒映在康河里的情景，浸透了诗人无限欢喜和眷恋。那金色的枝条随风轻轻摇摆，影子倒映在水中，像美丽的新娘。绿油油的水草在柔波里招摇，仿佛在向诗人招手示意。而到晚上泛舟归来，水波与星光交相辉映，所以诗人情不自禁地要“在星辉斑斓里放歌”。这正是本诗意象选择的独具特色之处。

1、 绘画美。是指诗的语言多选用有色彩的词语。全诗中选用了“云彩，金柳，夕阳，波光，艳影，青荇，彩虹，青草”等词语，给读者视觉上的色彩想象，同时也表达了作者对康桥的一片深情。

2、 音乐美，是对诗歌的音节而言，朗朗上口，错落有致，都是音乐美的表现。押韵。韵脚为：来，彩；娘，漾；摇，草；虹，梦；溯，歌；箫，桥；来，彩。音节和谐，节奏感强。回环复沓。首节和末节，语意相似，节奏相同，构成回环呼应的结构形式。

3、建筑美，是节的匀称和句的整齐。《再别康桥》共七节，每节两句，单行和双行错开一格排列，从排列上、字数上看，也都整齐划一，给人以美感。

笠翁对韵课件【篇4】

《诗两首》教学设计：雨巷、再别康桥(人教版高一必修) 教案教学设计

1.反复诵读体会诗歌营造的意境。

【教学重点】 通过诵读及对意象的把握体味诗歌的内涵。

【教学难点】 理解诗中丁香姑娘这个意象的象征义。

1.诵读法。通过诵读走近作者，理解主题，品味语言，体会意境。

2.教师点拨与学生合作探究相结合。

一、欣赏声像资料范读(flash课件音配像朗读),同时浏览CAI课件江南雨巷的画面（幻灯片2-8）,自由朗读，感受体验这首诗的音质和情调。

二、研读语文必修1《示范课堂要点扫描》P6-9和语文必修1《目标素养评价》丛书P4-5中的相关文字,并自主探究，完成1-7题。(15分钟)

①彷（      ）徨      ②彳  亍（       ）③踟躇(蹰)  (       )(       )

④圯(       )          ⑤凄婉（      ）       ⑥颓圮  （      ）

A．戴望舒是中国现代诗人，主要诗集有《我的记忆》、《望舒草》、《望舒诗稿》、《灾难的岁月》。

B．《雨巷》是戴望舒早期的成名作和代表作，诗歌发表后产生了较大影响，诗人也因此被称为“雨巷诗人”。

C．戴望舒早期的诗歌受西方印象派的影响，意象朦胧、含蓄。

D．后期诗歌主要表现热爱祖国、憎恨侵略者的强烈感情和对美好未来的热烈向往，诗风明朗、沉挚。

A．诗人在《雨巷》中创造了一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。这受中国古代诗词的启发，用丁香结即丁香的花蕾来象征人的愁心。

B．《雨巷》运用了象征的手法。诗中的“我”“雨巷”“姑娘”并非是对生活的具体写照，而是充满了象征意味的抒情形象。

C．诗中借江南小巷的阴沉来象征当时社会的黑暗；“我”在黑暗中迷失了方向，找不到出路，充满了迷惘和绝望。

D．《雨巷》运用了复沓重唱手法，造成了回环往复的旋律，强化了音乐效果，替新诗的音节开了一个新纪元。

4、反复朗读后，你体会到这首诗的旋律（节奏、韵脚、手法、重音、语调、语速）有什么特征？它的意境、情调又是怎样的？

5、《雨巷》这首诗是由哪些意象共同构成了特定意境？从虚实两个角度看，它们各自给我们的感觉是什么？

6、《雨巷》一诗中重叠和反复手法的运用有怎样的表达效果？

7、你认为《雨巷》是一首爱情诗？哲理诗？还是一首政治诗？试从场景、人物、对象、情绪、基调等几个方面加以分析。

一、 激趣导入：声像资料范读,由网络歌曲《丁香花》（江涛演唱）导入flash课件“诵读”）,同时播放江南雨巷的画面（幻灯片2-8）。听完朗诵，请两个学生谈谈感受。(3分钟)并指导学生朗读。 (参考答案见幻灯片9)

二、请3个学生轮读第四题中的3首古诗，并谈一谈丁香的寓意。(3分钟)

很多人在理解这首诗的时候，都会去联系写作的背景，从而找出作者写作的深层次含义。一千个读者眼中就有一千个哈姆莱特，我更喜欢单纯地将它理解为一首唯美的爱情诗。“明知爱己不可得，却依然在绝望中苦苦寻索，依然“希望飘过一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。”这种绝望与希望的哀婉叹息，令人肝肠寸断。

1．《目标素养评价》丛书“语文必修1”P5-61-6小题。

2．背诵《雨巷》这首诗。

六、课后作业:

大胆想象，把《雨巷》改编成一篇散文或者小说。

1.感知作品的诗意美，音乐美，建筑美，绘画美。

2.体悟作者情怀,引发共鸣，逐渐养成良好的审美情趣，培养审美能力。

【教学重点】 品析“三美”, 感受艺术性，体会诗境之美。

1、诵读吟咏法，欣赏评价法。

2、多媒体辅助教学。

三、研读语文必修1《示范课堂要点扫描》P6-9和语文必修1《目标素养评价》

丛书P4-5中的相关文字,并自主探究，完成1-6题。(15分钟)

畔（        ）  荡漾（          ）  荇（         ）   榆（       ）

篙（       ）  斑斓（          ）  笙箫（         ）   似的   (        )

A． 开头一节点明“再别”，连用三个“轻轻的”形成轻柔而优美的旋律，把读者带入一种欣喜乃至礼赞的意境中。

B． 第二至四节，诗人用“金柳”“艳影”“青荇”“榆阴下的一潭”“彩虹似的梦”等一系列色彩鲜明的意象描绘康河的美景，抒发眷恋之情。

C． 第五、六两节，诗人的情绪由舒缓转向激昂，想“在星辉斑斓里放歌”；但接着跌落到离别的现实，两个“沉默”表达了诗人无尽的惆怅。

D． 最末一节，以两个“悄悄”紧承上一节的“悄悄”和“沉默”，而且与首节遥相呼应，但诗人的情绪已由淡淡的忧郁变得更加惆怅与伤感了。

A． 这首诗像一支优美的乐曲，缠绵深婉的诗句随着轻柔起伏的旋律流淌出来，回环往复，一唱三叹，余音袅袅。

B． 这首诗像一幅生动的画卷，一系列近乎完美的色彩变幻与意象组合形成流动的气韵，艳丽而又幽雅，飘逸中见静穆。

C． 这首诗具有完美的形式结构，每节诗四句，每个诗句基本上由三顿构成，匀称，和谐，于清新活泼中求整饬。

D． 这首诗极好地体现了新格律诗派独特的美学追求，但惟美主义也在一定程度上妨害了作品的思想内容的表达。

4、P9第三题：从诗的形式看，《再别康桥》这首诗，让人感到很美，你觉得美在哪里？

5、《再别康桥》表现了一种怎样的情绪？试从这首诗的结构入手加以分析。

6、徐志摩的离别和一般的离别诗有什么区别？

二、声像资料范读(flash课件“朗读欣赏”),观赏蓝天浮云、岸边垂柳、有水草的潺潺小溪的幻灯片，伴以轻柔的欧洲田园风情的曲子,指导学生学生轮读,感知诗歌的情感、意象和韵律美。(4分钟)

这首诗为我们描绘了康桥如画的美景，景中又蕴涵了诗人浓浓的深情，情于与景的交融值得我们细细品味，意象的选取也值得我们学习。鉴赏这样的诗歌精品，朗读与理解互相促进，我们便仿佛步入艺术殿堂,与作者做心与心的交流,这难道不是一种美的享受?

四、根据提示背诵《再别康桥》全诗(flash课件“背诵全诗”) (2分钟)

《目标素养评价》丛书“语文必修1”P5-67-13小题。

六、课后作业:

试和徐志摩的另一首离别诗《沙扬娜拉》比较赏析,写一篇不少于五百字的赏析文章，并在全班交流。

像一朵水莲花不胜凉风的娇羞，

道一声珍重，道一声珍重，

那一声珍重里有蜜甜的忧愁 --

一、分角色背诵，男同学背诵一、六、七节,女同学背诵二至五节。(3分钟)

A．彷徨          寂寥       河畔      色彩斑斓

B．竹篙          漫溯       凄宛      惆怅而归

C．笙箫          繁衍       挑衅      彳亍独行

D．记载          哀怨       浮藻      碧波荡漾

A．诗中笼罩着一种宁静、安谧的氛围，水草、柔波、彩虹、星辉，恰当地衬托了诗人静默的心境。

B．诗人运用比喻、拟人、借代等修辞手法，写出了康桥那特有的优美景色，表达了自己那追梦般的思念之情。

C．诗人把自己对母校的深情融进了悄悄别离时那富有特色的形象和想像中，形成了一种轻柔、明丽而又俊逸的格调。

D．全诗四行一节，诗行排列错落有致；每句字数基本为六七字，于参差变化中见整齐；每节押一韵，呈现出明显的旋律感。

轻轻的我走了，

正如我轻轻的来；

我轻轻的招手，

作别西天的云彩。

那河畔的金柳，

是夕阳中的新娘；

波光里的艳影，

我们必须战斗啊！

田野上，

自由呵……

向我们来了，

像暴风雨，

A．两首诗都采用了白话，是打破了旧体诗格律束缚的新诗。

B．两首诗都采用了白话，是打破了旧体诗格律束缚的'自由诗。

C．《再别康桥》是新诗中的“新格律诗”。

D．《自由，向我们来了》是新诗中的“自由诗”。

A．《再别康桥》中的这两节分别押“ai”和“iang”的韵。

B．《自由，向我们来了》这一节押“ian”韵。

C．《再别康桥》节奏比较舒缓。

D．《自由，向我们来了》节奏短促如鼓点。

①“招手作别”是诗的抒情基调，体现的是一种强烈的惆怅失落之感。

②开头三个“轻轻的”是诗的抒情基调，体现的是一种淡淡的惆怅失落之感。

③“艳影”是“夕阳”中的“金柳”在水中的倒影，代表着康桥的景物特征，明丽的形象表达了诗人对康桥的赞美之情。

④诗人心中“荡漾”着“波光里的艳影”，是诗人把魂萦梦牵的康桥比作一个美丽的姑娘的倩影，表达了诗人对康桥的爱恋。

1、第一节连用了三个“轻轻的”。这三个“轻轻的”是否重复与累赘。为什么？

2、第二节里面的意象 “金柳”在 作者心中是一种什么感觉？

3、“青荇”和“潭水”等物象又寄托着诗人对康桥怎样的情感呢？

4、如何解读“但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥”这几行诗？究竟是谁在沉默？为什么沉默？这是什么表现手法？有什么作用？

5、第一节和最后一节在语意上同中有异，在节奏上则完全相同，这样写有怎样的表达效果？ (答案见幻灯片17-21)

一、分角色背诵，进一步感知诗歌的情感、意象和韵律美。

二、课堂交流,学生板演并表演展示“自主、合作、探究成果” (10分钟)

走进《再别康桥》，我们能感受到旖旎迷人的风光，清新如画的别离，淡淡如烟的哀愁，兴奋热烈的眷恋，梦幻般的惆怅；走出《再别康桥》，我们依然觉得唇齿留香，含蓄隽永。

《目标素养评价》丛书“语文必修1”P5-614-17小题。

六、课后作业:

朗读《大堰河──我的保姆》这首诗，体会诗人对这一形象所寄托的思想情感。

笠翁对韵课件【篇5】

小学语文第三册课文《小马过河》讲的是小马驮麦子过河的事。 老牛说水很浅，松鼠说水很深。后来，小马自己过河，体会到河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。教学中，我配合课文的主体部分，制作了不同片段的多媒体课件，通过现代化教学手段，充分唤起了学生的形象思维， 刺激联想活动，激发了浓厚的学习兴趣，使学生“眼、耳、口、手、脑”多种感官得到运用，在“言、行、情”融为一体的感染下，获得真知， 达到了事半功倍的效果。

一 感：

1.这篇课文主要是讲谁干什么？ 2.听录音朗读课文，思考：小马为什么要过河？小马过了河吗？

学生回答,我就在黑板上画上相应的简笔画，如小河、马棚 、磨坊、往返，就这样从整体感知入手，初步感知课文内容，既体现了协同教学的整体原则，又达到了感知的目的。

二 合：

1.小马是听了谁的话才过河的？ 2.妈妈是怎样对小马说的？ 请你读读课文中的有关句子。3.妈妈说小马光听别人说，小马还听了谁的话？ 4. 大声朗读四、五、六自然段，画记老牛和松鼠对小马说的话。

根据学生回答，我在黑板上板书中心句：光听别人说， 自己不动脑筋，不去试试，是不行的。并画上小马、老马、老牛、松鼠的简笔画。运用切入式教学法，把教师的“导”与学生的“学”有机结合， 让学生直奔中心，找出中心句，围绕中心句自学， 既达到了教师的主导作用和学生的主体作用协同合作的目的，又培养了学生的自学能力。

三 观：

1.老牛对小马是怎么说的？ 2.松鼠对小马说了些什么？ 3. 小马听了老牛和松鼠的话，是怎样做的？

根据学生的回答，我依次播放了“老牛满不在乎”、“松鼠着急紧张”、“小马无可奈何”视频AVI片段，使学生既听到了角色的声音， 又看到了角色的神态，然后让学生模仿表演，用生动形象的语言、动作再现故事情境.就这样以观察带阅读，以阅读促思维，使学生的观察能力、语言表达能力、思维能力得到和谐发展。

四 渗：

1.小马回家以后情况怎样？ 2.这时候妈妈是怎样教育小马的？ 3. 小马听了妈妈的话后，又是怎样去做的呢？

依次播放“小马难为情”、“老马教育”、“小马过河”视频AVI片段， 使学生懂得通过实践才能得到正确认识的道理，从而受到“实践出真知”的思想感染，增强参加社会实践活动的积极性和自觉性。

五 悟：

1.为什么小马觉得河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深呢？（演示动画GIF：老牛、小马、松鼠三者高矮大小比较） 2. 学了这篇课文以后，我们遇到事情应该怎么做？

通过比较、分析， 让学生从中既领悟到具体问题具体分析的辩证观点，又接受了分析、比较、综合等思维方法训练，并联系学生实际,挖掘教材的内在思想因素,有的放矢地进行思想品德教育.

[《小马过河》教学谈(网友来稿) 教案教学设计]

卖白菜课件范文

在教师范文大全的编辑眼中“卖白菜课件”是众多文章中最具价值的一篇，此文观看后您可能会拥有全新的视野。教案课件是我们老师工作的一部分，相信老师对写教案课件也并不陌生。 教案和课件是高效教学的必要条件。

卖白菜课件 篇1

卖白菜 ppt，卖白菜的ppt课件。

1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说・・・・・・”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决――苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的.极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。

2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

卖白菜 ppt 课件下载地址：wenku.view/418c3cc69ec3d5bbfd0a748f.html

卖白菜课件 篇2

一、说教材

《卖白菜》是高等教育出版社中职一年级第一单元第三篇课文，本单元的语文基本功训练的重点是整体感知课文，也就是通读全文，初步了解课文大意，感受文中的人物和事件，把握文章的感情基调。而《卖白菜》是能体现这一单元训练重点的极好的例子。本篇课文是莫言忆旧系列中的一篇，反映的是作者过去的一段辛酸往事。文中讲述了作者与母亲一起种菜，一起买菜。眼看快要过年了，母亲为了换钱不顾作者的哭闹依然决定卖掉最后三棵白菜。这个决定尽管残酷但也真实反映了作者家的生活境况。集市上，他们遇到一个挑剔的孤寡老太太来买白菜，当作者看她把白菜外边的菜帮子撕了又撕，很是伤心和气恼，最后赌气多算了她一毛钱。小说中的作者做法的确不合适，但这源于作者对那棵白菜的特殊感情和老太太苛刻的举动。等作者回到家，已经卖掉的白菜又回到了家里，母亲眼睛红红地看着作者说，“孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？”最后母亲哭了，小说的结尾是这样一句话：“这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛”。读着这篇小说，仿佛我们也能真实地体验着二十世纪六十年代北方农村的生活，那么彻骨得冷，彻骨得穷。作者以个性化的语言和细节描写，着重表现了母子二人对于卖白菜的不同心理感受，折射出母亲与“我”的不同性格。三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，而就在这无奈中，母亲的坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘，泾渭分明。文章为中职学生写作和做人提供了一个范例。

二、说学情

中专一年级的学生阅读能力和感悟能力不强，在阅读过程中，我用谈论探究的方法引导学生感知语言材料。但他们在语言表达，在与人交流的过程中似乎有一些问题，因此我在课堂上会更多的让学生来说而不是老师一味的灌输，从中学会做人的道理。教育家苏霍姆林斯基说过：“请您毫不犹豫的在每一堂课上尽量挤出时间，让学生掌握教材，那样将会得到百倍补偿”。

三、说教学目标

结合本单元训练重点和学生的年龄特点，以及新课程的三位理念，我把教学目标定位在：

（一）、知识目标：从整体感知的阅读方法入手，让学生把握文章的主要内容。

（二）、能力目标：体会文章细节描写的作用，提高学生的写作与表达能力

（三）、情感目标：分析人物性格，学习作者母亲的坚强与自尊。

四、说教学重、难点

本课的学习重点是把握文章的主要内容，与本单元的学习重点一致。难点是通过细节描写表现人物和主题。中职生平时阅读量少，阅读面窄，缺少这方面的人文素养，因此，体会细节描写的作用成为本课教学的难点。

五、说教法、学法

中职生的语文素养比较低，对文章的感悟能力不强，因此，主要以老师引导和点拨为主，引导学生阅读，把握文章的主要内容。美国教育家杜威说过“教育不是一种告知与被告知的事情，而是一个学生主动性建设的过程”。因此本课采用教师导学点拨为主的教法，体会文章中字里行间渗透着作者的不舍情、自责情和懊悔情，指导学生反复朗读课文，体会作者的情感，故以朗读法为辅助教法。

学法上，主要通过自学讨论法和发现阅读法，促进学生领悟到作者运用语言的能力。自学讨论法是让学生在自读的基础上，按照老师的要求完成学习任务，产生对课文学习的兴趣和自觉深究的欲望，为进一步的学习提供良好的心理准备。发现阅读法以阅读为突破口引导学生善于发现语言的精彩之处——细节描写，了解作者语言自然朴素而感情真挚的风格，学习作家运用语言的技巧，从而提高学生的语言感受能力。

六、说教学过程

（一）回忆童年，导入学习

让学生们回忆各自童年时的生活，对比作者那艰辛苦难的一段往事，启发学生们珍惜时光，感恩父母。

（二）朗读课文，解决重点

请学生分角色朗读课文，把握文章的主要内容。从中解决本课的教学重点。

（三）整体感知，突破难点

指引学生解决以下问题：

1.课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？

2.这些矛盾冲突对刻画母亲的形象有什么作用？

学生解决了这两个问题后，引导学生进行讨论，让学生归纳、总结出母亲的性格特点。在学生对母亲的形象有所把握后，让学生就母亲做人行事的原则和态度发表自己的看法，引导学生深入把握母亲的形象，把本文的人文精神教育落到实处，同时指导学生结合时代大背景归纳出本文的中心思想。

（四）、板书设计

卖白菜

莫言

卖不卖掉到沟里

三棵白菜

老太太撕去菜帮白菜重

回家里

（五）作业布置

通过本文的学习，谈谈你对诚信的认识，并结合实际，说说我们在生活中应该怎么做，写一篇300字的短文。

（六）课堂小结

在那个极端贫困的年代，作者母亲语重心长地告诫他做人要诚信，不能贪别人的一分一毛，多么难能可贵。在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

七、说教学反馈与评价

通过本课的教学，我的重点更多的放在了课文本身身上，其实本篇课文也可以将“诚信”重点分析，指点学生应如何看待金钱，结合生活中的实例谈谈诚信的重要性。

卖白菜课件 篇3

1967年冬天，我12岁那年，临近春节的一个早晨，母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜最后，母亲的目光锁定在白菜上，终于下了决心似地，叫着我的乳名，说：

“社斗，去找个篓子来吧……”

“可是，您答应过的，这是我们留着过年的……”话没说完，我的眼泪就涌了出来

“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……说好了留着过年的，说好了留着过年包饺子的……”我哽咽着说

母亲靠近我，掀起衣襟，擦去了我脸上的泪水我把脸伏在母亲的胸前，委屈地抽噎着我感到母亲用粗糙的大手抚摸着我的头，我嗅到了她衣襟上那股揉烂了的白菜叶子的气味从夏到秋、从秋到冬，在一年的三个季节里，我和母亲把这一百零四棵白菜从娇嫩的芽苗，侍弄成饱满的大白菜，我们撒种、间苗、除草、捉虫、施肥、浇水、收获、晾晒……每一片叶子上都留下了我们的'手印……但母亲却把它们一棵棵地卖掉了……我不由得大哭起来

透过朦胧的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来母亲又把那棵第二大的摘下来最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里

集市在邻村，距离我们家有三里远母亲让我帮她把白菜送去我心中不快，嘟哝着，说：“我还要去上学呢”母亲抬头看看太阳，说：“晚不了”我不情愿地背起那只盛了三棵白菜、上边盖了一张破羊皮的篓子，向着集市，踽踽而行寒风凛冽，有太阳，很弱，仿佛随时都要熄灭的样子我的手很快就冻麻了，以至于当篓子跌落在地时我竟然不知道篓子落地时发出了清脆的响声，篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里母亲在我头上打了一巴掌，骂道：“穷种啊!”然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来

终于挨到了集上一个老太太朝着我们的白菜走了过来她走到我们的篓子前，看起来是想站住，但风使她动摇不定她用细而沙哑的嗓音问白菜的价钱母亲回答了她她摇摇头，看样子是嫌贵但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧，母亲用忧伤的声音说：“大婶子啊，这样的白菜您还嫌卷得不紧，那您就到市上去看看吧，看看哪里还能找到卷得更紧的吧”

“是老小”，母亲回答了老太太的问话，转回头批评我，“小小孩儿，说话没大没小的!”    老太太将她胳膊上挎着的柳条箢篼放在地上，腾出手，撕扯着那棵最小的白菜上那层已经干枯的菜帮子我十分恼火，便刺她：“别撕了，你撕了让我们怎么卖?!”

“你这个小孩子，说话怎么就像吃了枪药一样呢?”老太太嘟哝着，但撕扯菜帮子的手却并不停止

“大婶子，别撕了，放到这时候的白菜，老帮子脱了五六层，成了核了”母亲劝说着她

她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊!老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤

“这孩子，说话真是暴躁”老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一沓纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着她终于将数好的钱交到母亲的手里

等我放了学回家后，一进屋就看到母亲正坐在灶前发呆那个蜡条篓子摆在她的身边，三棵白菜都在篓子里，那棵最小的因为被老太太剥去了干帮子，已经受了严重的冻伤我的心猛地往下一沉，知道最坏的事情已经发生了母亲抬起头，眼睛红红地看着我，过了许久，用一种让我终生难忘的声音说：

“孩子，你怎么能这样呢?你怎么能多算人家一毛钱呢?”

“娘，”我哭着说，“我……”

卖白菜课件 篇4

引言：教育不仅在于传授知识技能，更在于激发兴趣、培养习惯、锻炼能力。小班种植白菜，看似简单普通，实则内含许多教育价值，需要在教案中体现和加强。

一、学生兴趣激发

作为小班的孩子，他们的好奇心和探索欲尚未减弱。通过让他们亲手播种，耐心等待，目睹成长，体会从一点一滴的努力中得到的成就感，不仅让他们爱上种植、认识食物、了解自然，也让他们养成耐心、细心、关注细节的好习惯。

二、动手能力锻炼

种植白菜是一项实践性很强的活动，孩子们不但需要动手操作，还需要思考如何给出最佳的种植方式。调整土质、撒种、给予水分、日常护理等都涉及到他们的实践能力。不光如此，在过程中，他们还学会了分享、合作、互帮互助，实现社交情商的提升。

三、环保理念培养

种植白菜不仅仅是个人行为，更是一种对环境、对社会的责任与回报。在教案中加入如何使用可降解材料代替塑料盆、如何利用可再生能源为种植助力等绿色理念，能让孩子们在成长的同时，培养环保意识，树立起环保的好习惯，可以说也是推进现代环境教育的重要一步。

不过，我们也要反思，如何更好地挖掘和发挥教育价值？授之以鱼不如授之以渔，对于种植白菜活动，我们应该从几个维度进行调整和完善：

一、从良好的种植环境出发

给孩子们提供一些关于植物、土壤等方面的基础知识，并为孩子们提供适宜的种植环境，包括营养土、阳光、水分等，让孩子们体会不同的种植环境对植物生长的影响。这样，不仅能够提高孩子们除白菜外对其他植物也更好的了解，而且让孩子们学会了用科学的方法解决问题，也能更好的完成任务。

二、从多样化教学内容入手

在教学中，我们要把种植白菜的过程与故事情节、教育知识相结合，让小班孩子在探究白菜的生长过程中，逐渐了解自然生态、食品安全和健康饮食等知识。可以逐渐引入一些关于生态保护的信息和一些生活小常识，能够激起孩子的好奇心，让孩子在参与中自我学习成长。

三、从亲身经历中寻找启示

活动中，我们可以设置一些相应的考核评价体系，并将种植过程以图片、录像等形式多方位地记录下来。等所有的白菜种植出来，把每位小朋友得到的白菜重量、重量增长率等教育价值进行统计和分析。让孩子们从自己的努力和付出中获取到成就感，激发他们进一步的兴趣。

综上所述，作为一项重要的教育活动，小班种植白菜，可以为孩子们提供丰富的实践经验和学习机会。适当地调整和完善教育内容，构建一个科学、完整、具有食品知识，自然常识和良好生态的小班教育生态，培养孩子们的动手能力、观察能力、自信心和负责任意识。

卖白菜课件 篇5

第二课时

【学习目标】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。

2．理解关键词句的含义和作用。

3．探究作者复杂的思想感情，从中获得有益的感悟和启示。

【学习重难点】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。(重点)

2．理解关键词句的含义和作用。(难点)

【教学过程】

一、新课导入

小说是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节的叙述和深刻的环境的描写反映社会生活的一种文学体裁。上节课，我们分析了本文的故事情节和人物形象，本节课我们将品析本文生动的细节描写和关键词句的含义，进而深刻理解作者复杂的思想感情。

二、自主预习

1．去集市路上母亲对“我”的打骂和“我”的哭泣表现了什么？

明确：表现了这几棵白菜在“我”、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了，这也从侧面反映了我们家庭的贫困。

2．“我”为何对老太太充满了恶感？这一句在文中起什么作用？

明确：因为老太太拽断了我们的白菜根，更不该昧着良心说我们的白菜卷得不紧。这个句子用“我”的态度衬托了母亲的善良和宽容，又推动了故事情节的发展：为下文“我”故意多算一毛钱的情节埋下伏笔。

三、合作探究

(一)细节描写

师：细节描写是抓住生活中细微而又具体的典型情节加以生动而细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。成功的细节描写，能起到烘托环境气氛、刻画人物性格和揭示主题思想的作用。

1．请赏析下面细节描写的表达效果。

(1)母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的。

赏析：示例一：“揭开”“掀动”“拉开”“扒拉”等词语具体细致地揭示了母亲内心的愁苦和矛盾，也体现了家庭的极度贫困、窘迫。示例二：“叹息”“抬高”“撇”“锁定”“端详”等词语细腻地表现了母亲因贫穷所迫决定卖白菜时的矛盾心理，暗示了家庭的极度贫困、窘迫，为下文母亲决心卖白菜做铺垫。

(2)透过蒙眬的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来。母亲又把那棵第二大的摘下来。最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里。

赏析：通过“我”的视角，详细描写母亲摘下三棵白菜的过程，流露出“我”此刻内心万般的不情愿和对这三棵白菜无限的珍惜之情。

(3)但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。

赏析：生动地写出了老太太翻动白菜，拽白菜根，戳白菜的动作，以及她手指的形态，体现了老太太挑三拣四、爱占便宜的性格，暗示了老太太家境的贫穷，为下文“我”与老太太发生冲突，并多算钱的情节埋下伏笔。

(4)她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮。在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味。这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！

赏析：作者通过细节描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致。

(5)老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤。母亲用秤钩子挂住白菜根，将白菜提起来。老太太把她的脸几乎贴到秤杆上，仔细地打量着上面的秤星。

赏析：“贴”“仔细”“打量”等词语，生动地体现了老太太的谨慎小心和对我们的不信任，也暗示了她的家境贫困，为下文她回去后知道“我”多算了一毛钱后将白菜退回来的情节埋下伏笔。

(6)沾了唾沫，一张张地数着，她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点……

赏析：两个“一张张”既写出了老太太和母亲的小心谨慎，也表现了极度贫困中的人们对每一分钱的无比重视。

2．多次写到那棵最小的白菜，请你探究一下作者这样写的用意是什么？

明确：表现了这棵最小的白菜长成不易；表现了“我”对这棵白菜特别的喜爱；推动了故事情节的发展，为下文“我”气愤时为了惩罚老太太多算一毛钱作铺垫；也用这棵最小白菜的曲折经历来暗示了“我”的人生经历曲折坎坷。

3．下面的两个句子都写到了母亲的泪，其蕴含的意味有何不同？

(1)母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭。

(2)“你今天让娘丢了脸……”母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上。

明确：(1)母亲为家境的贫困、日子的艰难而忧伤，但泪水没有落下来，体现了她的坚强。(2)前文写母亲面对困境，一筹莫展时都没有流泪；现在母亲流泪是为儿子不诚实，多要了老太太的钱而感到羞愧，也是对“我”的失望、责备、痛心，体现了母亲善良诚信的品质。

(二)思想感情

1．本文表达了作者怎样复杂的思想感情。

明确：“我”因故意多算一毛钱让母亲丢脸、难过而自责；“我”对自己当年幼稚不宽容的做法而感到愧疚；“我”因辜负了母亲平时的教育，做事出格，让母亲失望而感到懊悔；“我”因欺骗伤害了母亲，但又无法弥补而痛苦。

2．怎样理解作者最后一段“至今想起，心中依然沉痛”蕴含的感情？

明确：坚强的母亲因为“我”不诚信的行为而第一次流了泪，这对“我”的触动非常大，也让“我”明白了做人的道理，促使“我”在今后的人生路上始终坚持践行诚信。

四、课堂小结

一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。但作者告诉我们“人穷不能志短”，什么时候都不能丢掉诚信。贫穷已经远去，幸福来之不易，让我们“且行且珍惜”。

五、板书设计

卖白菜

母亲： 坚强、善良、诚信

“我”： 痛苦、自责、懊悔 细节描写

六、作业设计

本文的细节描写，在表现人物性格、发展故事情节以及揭示主题思想方面都起到了“小中见大”的作用。请你借鉴这种手法，刻画一个印象深刻的场面。

七、课后反思

1．本文篇幅较长，需要完成的教学任务比较多，而莫言的又写的是祖国极端贫困时期的事情，离学生的现实生活很远。所以首先从写作背景和故事情节入手进行教学；注重培养学生的整体感知能力。

2．两个课时的安排上，第一课时以梳理的矛盾冲突，点评人物形象为主；第二课时以赏析写作手法(细节描写)、把握作者的思想感情为主，故事情节——人物形象——写作手法——思想感情，符合学生的认知规律。

3．在情感、态度与价值观的教育方面，两课时均以课文为依托，分别培养了学生感恩母亲、善良诚信的品质，让学生明白了学语文，也是在学做人。

卖白菜课件 篇6

一、导入

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜。

二、阅读文章，整体感知

（一）温故知新：

1．小说的三要素是什么？

解析：环境、情节、人物形象

2．小说中环境描写的作用有什么？

解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。

3．小说的人物描写有哪些？

解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。

（二）旧知新用：

1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。

解析：

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜。

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。

结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘。

2．故事发生在什么样的环境里？

解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候。

3．小说中的母亲是个怎样的人？

解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人。

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考：

1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

解析：神态、动作、心理描写。

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详

痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。

2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

解析：表现我对白菜的珍惜之情。

（二）阅读小说发展部分并思考：

1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里。母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来。我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着。我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，”

① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了。这也从侧面反映了我们的贫困。

② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？

解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱

2．“她摇摇头，看样子是嫌贵。但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。”

① 这段文字刻画了一个 非常挑剔 的老太太形象。

② 小说为何要着力描写这个老太太？

解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。

3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点数着。”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？

解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎。

（三）阅读结尾部分并思考

1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪。这里可以折射出母亲诚信的高贵品质。

2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去。

3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

解析：责备、失望、伤心、痛心、期待。

4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？

解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信。

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛。多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

《卖白菜》教学反思

母亲为了孩子多算了老太太的一毛钱而哭泣，这是母亲伟大之处。关于名人对于诚信的看法：

遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。 ——（法）巴尔扎克

一言既出，驷马难追。 ——中国俗语

对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。

——（中）冯玉祥

信用既是无形的力量，也是无形的财富。

——（日）松下幸之助

良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。 ——（英）毛姆

一言既出，驷马难追。 ——中国谚语

走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。

——（苏）高尔基

不要说谎，不要害怕真理。 ——（俄）列夫.托尔斯泰

坦白是诚实和勇敢的产物。 ——（美）马克.吐温

失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。

——（美）富兰克林

一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——（法）莫里哀

对自己真实，才不会对别人欺诈。 ——（英）莎士比亚

信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。 ——（日）池田大作

人际关系最重要的，莫过于真诚，而且要出自内心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。

卖白菜课件 篇7

教学资料参考范本

撰写人部门

时间活动目标：

1通过触摸、**、品尝等方法了解卷心菜，并能用语言描述其基本特征，培养孩子的语言表达能力、动手能力。

2通过实践，小组合做制做手撕蔬菜。

3、通过认识白菜，帮助幼儿了解家乡的特产，培养幼儿热爱家乡的情感。

活动准备：

将卷心菜、六盘（盆）、筷子、调味品、**、**和儿童分为三组。

活动过程：

一、导入活动。

秋天到了，我们家地里的白菜都丰收了，快让我们一起来拔白菜，拔白菜、抱白菜、装白菜，看哪个小朋友拔的最多，小朋友们都累了，快让我们找个坐位休息一下。（律动进入）

二、认识白菜。

1我们刚刚收获了这么多卷心菜。我们收获什么样的卷心菜？看看谁观察的最仔细。了解卷心菜的根、茎、叶的颜色和形状。

2让我们把卷心菜一个一个剥下来。你会发现什么？白菜的颜色有什么变化？白菜的形状有什么变化？大白菜的颜色越来越淡，卷心菜的叶子紧紧地抱在一起。引导幼儿逐步观察。

三。我们收获了这么多的卷心菜，送到**？（看**）会运到**呢？会运往各各城市。

原来这些白菜是送往全国各地、这样全国各地的人都吃到我们乌拉街的白菜了，白菜是我们乌拉街的特产，今天我们收获这么多白菜看到白菜运往全国各地，你们心情怎样？是不是很高兴？

让我们带着高兴、收获的喜悦跳起舞吧。（课间舞）

三、用途：

全国各地的人买了卷心菜后都做些什么好吃的菜呢？看**。问你们吃的菜中有哪些菜有白菜？

那人们为什么这么喜欢吃白菜？卷心菜富含营养、维生素和矿物质。但是我们班有几个孩子不喜欢卷心菜。我相信从今天起她们会非常喜欢卷心菜的。

四、实践。

小朋友们，平时在家的时候是谁给我们做菜？今天我们自己给他们做个菜，好吗？做菜注意事项：

洗干净你的手和卷心菜，然后均匀地撕开。撕完后，放入调味盆，用筷子轻轻搅拌。为这道菜起名字并品尝。

既然这道菜这么好吃，现在就让我们把这道菜送给我们的爸爸、妈妈、客人老师、还有其他班的小朋友尝一尝，那就让我们出发吧。

卖白菜课件(范本13篇)

对于新入职的老师而言，教案课件还是很重要的，当然教案课件里的内容一定要很完善。 设计精良的教案和课件能够提高课堂教学的质量。为了让您更加满意我们编辑了“卖白菜课件”，希望您阅读后有所收获！

卖白菜课件(篇1)

细节描述：

情节一：幼儿课前佩戴好胸饰，并告知幼儿扮演白菜。活动导入：“小白菜们，你们好！”幼儿不知道该如何回应。

情节二：师：“哇！这么多白菜都长大了没有啊？让我来看一看。”教师摸摸孩子们头增进师幼间的交流。师：“白菜都长大了，让我砍两颗回去吧！”教师示范游戏。师：“刚刚砍白菜的时候我是怎么做的？”“我的嘴巴是怎么做的？”“我的小手是怎么做的？”请一幼儿示范游戏。

情节三：请2名幼儿扮演砍白菜的人，要求：每人砍三颗白菜。

情节四：请3名幼儿扮演砍白菜的人，要求：把所有的白菜都砍完。

情节五：白菜都砍完了，我们把白菜运出去把！幼儿开着小汽车离开活动室。

评价分析：

民间游戏是深受小班幼儿的青睐和喜爱，“切西瓜”是幼儿熟悉并喜欢的一个民间游戏，本次活动“砍白菜”就是由幼儿的喜爱“切西瓜”创新创编而来。现在正在进行的主题“多才多艺的手”，主要是引导幼儿了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手，让幼儿发现自己的手是多么的独特，对自己的小手产生浓厚的兴趣。活动“砍白菜”就是通过教师创设的游戏情节：白菜长大——砍白菜——运白菜，在用小手有节奏地做点白菜、砍白菜，模仿开汽车运白菜的游戏过程中，让他们进一步体验小手的作用，并感受到民间游戏带给他们的快乐。

所思所悟：

在本次教学活动中在导入部分，孩子们知道自己是白菜的角色，但是我没有向孩子们介绍自己是砍白菜的人，因此在导入活动我跟孩子们打招呼时，孩子们都不知道该如何回应。在示范游戏的时候我示范的也比较快，孩子们对“砍”这个动作不是很了解。在请一个幼儿示范的时候我应该再把游戏规则重点讲述一遍，这样在后面的`游戏过程中孩子们玩起来可能会更顺利。在请两名幼儿游戏的时候当孩子们出现对规则不是很清楚的时候我采用了个别指导的方式，这样导致了一个幼儿了解了其他的幼儿还会犯同样的错误，如果在指导的时候我能让所有的孩子们听见的话会使孩子们对游戏规则掌握的更好。

卖白菜课件(篇2)

一、导入

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的童年是伴随着歌声、伴随着阳光的然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜

二、阅读文章，整体感知

（一）温故知新：

1、小说的三要素是什么？

解析：环境、情节、人物形象

2、小说中环境描写的作用有什么？

解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物

3、小说的人物描写有哪些？

解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写

（二）旧知新用：

1、阅读小说，划出小说情节发展各阶段

解析：

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程

结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘

2、故事发生在什么样的环境里？

解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候

3、小说中的母亲是个怎样的人？

解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考：

1、“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说······”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

解析：神态、动作、心理描写

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详

痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强

2、为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情

3、“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

解析：表现我对白菜的珍惜之情

（二）阅读小说发展部分并思考：

1、“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，”

① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了这也从侧面反映了我们的贫困

② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？

解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱

2、“她摇摇头，看样子是嫌贵但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧”

①这段文字刻画了一个 非常挑剔 的老太太形象

②小说为何要着力描写这个老太太？

解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔

3、“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着她终于将数好的钱交到母亲的手里母亲也一张张地点数着”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？

解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎

（三）阅读结尾部分并思考

1、母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪这里可以折射出母亲诚信的高贵品质

2、小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去

3、母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

解析：责备、失望、伤心、痛心、期待

4、我为什么终生难忘母亲的眼泪？

解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

建议二可采用片段作文训练法

可以先让学生在整体阅读的基础上选择，勾画人物描写方面给自己留下最深印象的句子，然后谈谈原因，通过这种方法让学生先对文章的人物形象、主题有一个大致的了解然后在老师的指导下赏析文章的重点语段，分析写作方法、及其作用、我们应该怎样应用等让学生在赏析后自己仿写，达到本文的教学目的二

建议用一课时完成

课前布置预习作业，让学生借助网络查询与莫言相关的文学常识，了解文章写作背景

第一步：浏览全文、了解课文内容

让学生先行浏览课文，对课文有一个整体的印象，让学生谈谈自己对本文主题的看法，借以了解本文的中心

第二步：分析人物，掌握刻画方法

在第一步的基础上，老师有意识地将学生引导到本文的人物描写上面，可以让学生勾画描写母亲和“我”的语句，然后分析这些句子在刻画人物时采用了哪些方法，通过这些方法达到了怎样的作用，并且让学生进行仿写，通过这种方法提高学生用多种方式刻画人物形象的能力，最后让学生充分感受本文母亲形象后，引导学生体会自己父母的艰辛，自己写个自己的母亲片段。

卖白菜课件(篇3)

教学目标：

1.知识与技能：结合具体情境，探索连减的具体方法，并能正确地进行计算。运用连减的有关知识，解决一些简单的实际问题。

2.过程与方法：在解决问题过程中，能进行简单的、有条理的思考。结合运白菜的情境，发展提出问题，运用不同方法解决问题的能力。渗透简算、估算意识，提高计算技能。

3.情感态度价值观：在独立思考的基础上加强交流，体验与同伴合作的快乐，树立合作交流的意识。培养学生数学学习的兴趣和热情。

教学过程：

一、根据信息，提出问题

师：小朋友，今天我给大家带来了3条数学信息，自己读一读。

（1）白菜地共有白菜850棵。

（2）第一次运走245棵。

（3）第二次运走255棵。

生读。

师：根据这3条信息你能提出什么数学问题呢？

生1：还剩多少棵白菜？

师贴出问题。

师：你们能把信息和问题连起来说一次吗？试试看。

生说。

师：我们一起来读一读。

二、主动探索，解决问题

师：要求还剩多少棵白菜，能一步解答吗？那怎么办呢？你能独立列式并解答出来吗？

生独立完成。

师生交流分析并板书（板书成两类）:

师：谁来说说你的方法？你是怎么想的？

（1）850-245-255（2）850-255-245（5）850-（245+255）

=605-255=595-245=850-500

=350（棵）=350（棵）=350（棵）

（3）850-245=605（棵）（4）850-255=595（棵）（6）245+255=500（棵）

605-255=350（棵）595-245=350（棵）850-500=350（棵）

师：其实这个分步的和综合的想法是一样的，我把分步的擦掉可以吗？

师：我把这些方法板书成了两类，看一看，我为什么这么分？

生：第一种方法：先求第一车运走后剩下多少棵，再求第二车运走后剩下多少棵？第二种方法是：先求两车一共运走多少棵，再求还剩多少棵？

师：刚才我们通过解决运白菜的问题，学会了三位数的连减，

我们的好朋友机灵狗也想来凑凑热闹，带来了两道数学题，小朋友们你会做吗？

小黑板出示试一试：

1000-207-168436-179-36

三、实践应用，内化提高

师：学会了知识，下面我们来做几个练习，好不好？

1.456-278-132930-（80+480）

368-（168+127）1000-185-145

2.衣服78元鞋子52元帽子35元裤子75元

（1）妈妈买了一件上衣和一顶帽子，付给售货员200元，应找回多少钱？

（2）请你再提出两个数学问题并解答。

四、自主小结，反思提升

请同学们说一说，这节课有哪些收获？

师：生活中有很多连减的数学问题，就像今天研究的运白菜一样，同学们要善于发现这些数学问题，并且要学会选择合理的算法。

五、课作练习，巩固基础

1.竖式计算：

1000-345-286742-283-382871-283-94

2.脱式计算

352-186-114486-（286+153）837+（74+365）

卖白菜课件(篇4)

活动目标：

1、通过摸、看、尝等方法认识白菜，并能用语言描述其基本特征，培养幼儿语言表达能力，动手操作能力。

2、通过动手实践，小组配合做手撕菜。

3、通过认识白菜，帮助幼儿了解家乡的特产，培养幼儿热爱家乡的情感。

活动准备：

白菜、六个盘子（盆）、筷子、调味品、音乐、图片、幼儿分成三组。

活动过程：

一、导入活动。

秋天到了，我们家地里的白菜都丰收了，快让我们一起来拔白菜，拔白菜、抱白菜、装白菜，看哪个小朋友拔的最多，小朋友们都累了，快让我们找个坐位休息一下。（律动进入）

二、认识白菜。

1、我们刚刚收获了这么多白菜，看看我们收获的白菜是什么样子的？看看谁观察的最仔细。认识白菜的根、茎、叶的颜色、形状。

2、让我们把白菜一片一片扒下来，你会发现什么？白菜的颜色有什么变化？白菜的形状有什么变化？白菜的颜色逐渐变浅，叶片越来越小，白菜的叶片紧紧的抱在了一起。引导幼儿逐步观察。

3、我们收获了这么多白菜都送到了哪里？（看图片）会运到哪里呢？会运往各各城市。原来这些白菜是送往全国各地、这样全国各地的人都吃到我们乌拉街的白菜了，白菜是我们乌拉街的特产，今天我们收获这么多白菜看到白菜运往全国各地，你们心情怎样？是不是很高兴？

让我们带着高兴、收获的喜悦跳起舞吧。（课间舞）

三、用途：

全国各地的人买了白菜后做出了什么美味菜肴？看图片。问你们吃的菜中有哪些菜有白菜？那人们为什么这么喜欢吃白菜？原来白菜里有丰富的营养，有维生素、矿物质。可是我们班有几个小朋友就不喜欢吃白菜，我相信从今天起她们就会很喜欢吃白菜。

四、实践。

小朋友们，平时在家的时候是谁给我们做菜？今天让我们自己也动手也给他们做一道菜好吗？做菜注意事项：洗手、白菜洗干净、撕时要均匀、撕好后放到调味盆里，用筷子轻轻的搅拌一下。为这道菜起名字并品尝。

既然这道菜这么好吃，现在就让我们把这道菜送给我们的爸爸、妈妈、客人老师、还有其他班的小朋友尝一尝，那就让我们出发吧。

卖白菜课件(篇5)

一、说教材：

《卖白菜》一文选自高教出版社出版的中等职业教育课程改革国家规划新教材，分三个模块：一是基础模块，二是职业模块，三是拓展模块，本册教材就是其中的基础模块部分，它侧重于培养学生的基本科学文化素养，具鲜明的职教特色。

这篇课文是本册书中第一单元的第三课，这一单元四篇课文都是写人的文章，其中《卖白菜》是莫言忆旧系列作品中的一篇，文章从“我”与母亲对卖掉要留下过年的白菜的不同心态写起，写到母亲和“我”对买白菜老太太的不同态度，最后写到母亲因“我”的过错而流下了伤心的泪水这一故事，刻画了一位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象。

二、说学生：

现在中职学生大多是独生子女，没有经历过贫穷和苦难，年龄正处在叛逆期，对许多问题的看法有些片面。而且不爱学习，基础较差，领会课文的能力不强，写作文不能很好地表达自己的感情。就学生情感来说，他们有这个年龄段独生子女的共同情感倾向：淡漠自私，一切以自我为重，不考虑他人感受，别人给予他的也不知感激、感恩，认为人人为他是应该的。这就需要在讲课的过程中加强人文精神教育，使学生摆正自己的位置，在感受浓浓亲情的同时，找回感恩之心，学会感激别人。

根据以上对教材特点和学生情况的分析，我确定本堂课的教学目标，教学重点、难点及教学方法分别为：

三、说教学目标。

1、在知识目标上，运用整体感知的阅读方法弄清故事情节，体会作者字里行间渗透着的浓浓亲情，初步把握人物形象。

2、在能力目标上，抓住矛盾冲突，分析人物形象，尤其是学习利用细节描写来刻画人物形象的写作方法，从而提高学生在写作中刻画人物形象的能力。

3、在情感目标上，通过学习文中坚强而又诚信的母亲形象，体会自己父母的艰辛，学会感恩，学会诚信。

四、说教学重点、难点：

1、教学重点：整体感知课文，体会作者是怎样刻画这位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象的。

2、教学难点：学习矛盾冲突对刻画人物形象的作用以及通过细节描写使形象更丰满的写作方法。教学中要注重消除时代隔阂，跨越情感鸿沟，引导学生走进贫困年代的大背景中去真正把握母亲这一人物形象。

五、说教学学法：

结合本文的教学目标、重点难点，依据现代教育教学理论，我确定本堂课在教学上，要以学生为主体，老师为主导，采用情景教学法、点拨教学、示范分析等教学方法，以及与教学方法相对应的品读感受、小组讨论、自主探究、归纳整理、比较阅读等学习方法。通过这些教法学法让学生能整体感知课文内容，分析时代背景，探究人物性格特点，掌握人物形象的刻画方法，以及感受文章的情感内涵，让学生在为人处世方面有所裨益。

根据以上所确定的教学目标、教学重点难点我设计本课的教学过程有五个部分。

六、说教学过程

首先是导入新课，让同学们感受时代背景，然后走进文本，整体感知课文。在整体感知课文的前提下，认真探究文本，掌握作者利用矛盾冲突、细节描写写作的方法。在此基础上感悟文本，体会母爱情深与做人原则。最后是超越文本，通过课外阅读，感受不同的母亲相同的爱。

1、导入新课。首先让学生回想自己在以往过新年时都干些什么？最向往的事情是什么？然后播放有关六七十年代过新年的场景图片，运用情景教学法，通过图片让学生形象感知那个年代孩子们过春节所渴望的事情：赶大集（玩）、贴对联、看舞龙灯、放鞭炮、吃水饺（解馋）、跳绳、放鞭炮??

导入课文，点明《卖白菜》这篇文章就是那个年代，我们这个地方，也就是作者的家乡，一个贫困家庭在过年前发生的一件难忘的事情。文章中的“我”所渴望的也仅仅是能在过年时吃上一顿白菜馅水饺。然后，介绍作者：了解，其人，其作品，再从他的作品中加深对那个时代的感受。

2、对那个时代有所了解后走进文本，整体感知课文内容。

整体感知课文的第一步是拿学生的童年与作者童年比较，让学生感受时代的差异，努力走进那个时代中去感知课文，给文章定下贫困饥饿，充满沉重的调子。展示莫言先生的一段话，通过老师对这段话的解读，让学生理解作者是怀着什么样的心情去写这篇文章、刻画母亲这一形象的。

第二步是提出问题。明确文章主要写了哪几件事？在这些冲突中“我”和母亲的表现有什么不同？这对刻画母亲的形象有什么作用？让学生带着这些问题默读课文，找出发生的事件以及“我”与母亲的表现，然后师生共同归纳整理。并且通过点拨法让学生体会母亲这些表现背后的深深母爱和处事原则。

3、在掌握课文基本内容后，要深入探究文本。

使学生掌握怎样通过矛盾冲突刻画人物形象，通过细节描写使形象更加丰满的写作方法，以及怎样才能置身于当时的时代背景下透彻分析人物形象，这是本节课的教学难点。

突破难点的第一步是用示范分析法和情景教学，让学生形象了解六七十年代人们的生存状况和作者家乡的习俗，播放幻灯片。让学生理解贫穷落后的特定环境下，人们所具有的许多生活的无奈和惺惺相惜互相体谅的情感，以此理解母亲要卖白菜而与我产生的矛盾冲突以及老太太因买白菜与“我”产生矛盾冲突的原因。

突破难点的第二步是提出问题，母亲为什么要卖掉白菜？母亲为什么能容忍老太太的挑剔行为？母亲为什么因我要伤心流泪？让学生分组讨论，深入体会这些矛盾冲突中母亲的所言所行，然后老师用点拨教学法引导学生归纳总结出母亲的性格特点，以及这件事对作者以后做人行事要诚信方面的影响。

突破难点的第三步是指导学生快速从课文中找出能够表现人物性格特点的细节描写，挑选有代表性的精彩描写，提出相关问题让学生进行分组讨论，在充分讨论的基础上，老师引导学生一起分析归纳，总结出这种写作方法对刻画人物形象的作用。

4、在深刻体会了母爱情深和做人要诚信的道理之后感悟文本

让学生从课文中找出描写母亲对“我”疼爱的词语，深刻体会这深藏不露的母爱，学会感激与感恩，同时展示有关母爱的格言，加深学生对母爱的体会。

再对学生提出问题：在当今这个物欲横流的'社会里，我们该怎样坚持我们的诚信？老师出示关于诚信的格言23，通过讲解引导学生理解那个极端贫困年代里“母亲”的告诫：做人要诚信永不会过时。

5、超越文本是，要求学生在课外利用网络寻找关于写母亲的文章，进行阅读，阅读后与《卖白菜》这篇课文进行比较，感受不同的母亲相同的爱，并且以《我的母亲》为题写一篇练笔，要写出真情。

七、说板书

最后，我说一说我的板书设计。板书就内容而言，展示了课文的思路和主要内容，突出了重点，强调了难点；就情感表达而言，希望我们通过学习这篇文章后，能从母亲那里学到做人的道理。

谢谢大家！

卖白菜课件(篇6)

活动目标：

1. 观察大白菜的基本结构特征，并把看到的想到的大白菜画下来。

2. 能用各种线描装饰并幼儿大胆创想各式大白菜的造型。

3. 感受线条构成图画的乐趣，喜欢写意活动。

4. 让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5. 培养幼儿的欣赏能力。

活动准备：

PPT课件、彩纸若干、勾线笔若干、背景音乐。

活动过程：

一、 了解大白菜的日常作用

师：小朋友，看看这是什么?(大白菜)那么有什么作用呢?

小结：对，日常生活用品中常见的一种食物它有很丰富的营养。

二、 个性观察大白菜

1.整体观察

师：现在我们来仔细观察下这个大白菜由什么部分组成，你看到了什么?

师：这个是菜叶，那这个菜叶形状是怎么样的?像什么?

师：这是菜身，形状是怎么样的?像什么?

师：这个也是大白菜，但是它是什么形状呢?怎么摆放的?

小结：原来我们的大白菜是由菜叶、菜身组成的，今天除了老师的这个大白菜之外，老师还带来了其他的大白菜

2.播放PPT，观察对比大白菜的不同

师：请小朋友来看看，这些大白菜跟我的这个大白菜有什么不同?

师：你们喜欢哪个大白菜?

小结：原来大白菜这么神奇，不仅菜叶可以进行改造，菜身也可以进行改造。

三、教师示范

师：那今天我们就来画一画这个造型百变的大白菜吧，首先我先来画画我喜欢的我想画的大白菜样子

师：我的大白菜画好了，但是我想让我的大白菜有一个漂亮的花纹，谁愿意帮我画画看

请个别幼儿帮忙作画

师：我还想让我的大白菜造型变得不一样，请小朋友来帮帮我

四、 幼儿作画，教师指导

教师巡回指导，帮助困难的幼儿作画，引导画出自己想画的大白菜样式

五、 作品展示、互评

师：请小朋友来介绍自己的画

师：那个小朋友愿意来说说自己喜欢的作品

师:每个小朋友的大白菜造型都很好看，独一无二，那么请小朋友在我们的生活中继续观察看看，还有哪些物品是可以拿来改造的。

活动反思：

本周写意以大白菜为作画物品，大白菜是幼儿日常生活中经常看到且触手可得的物品，因此以大白菜来展开作画，让幼儿更能理解和接受。虽然小朋友对大白菜都不陌生，却对大白菜的结构名称不得知，所以通过先对大白菜的整体观察来了解大白菜的构成，所以引导部分我请一名幼儿上前来摸摸大白菜，请各位幼儿观察发现大白菜的特点，通过实物的发现了解，这样对于接下来的造型变化部位也能知晓掌握。

本堂课着重讲大白菜的菜叶造型变化以及装饰，所以提问会比较侧重于这方面，但发现幼儿对各部位的构成名称还是都很难快速准确的回答，没有真正的掌握，在引导上面还需改进。而在接下来的教师示范中，我画了一个比较特别的的大白菜，希望幼儿在自己作画的时候能够有自己的想法，并且我也请了个别幼儿帮助创编，帮助打开幼儿的创作思路。为了不让幼儿自己作画的时候出现千篇一律的情况，我请幼儿在作画前都来说说自己想要画的大白菜造型，所以之后每个幼儿创作的大白菜样式都有了很大的不同，但与此同时我也发现很多幼儿在作画的时候，喜欢把主要的东西偏小画，整个画面看上去不饱满协调，所以在最后的点评过程我也对此问题提出了想法，希望每个幼儿在接下来的写意绘画活动中能够掌握好主题与背景的比例，创作出更好的作品。

卖白菜课件(篇7)

作为一位兢兢业业的人民教师，可能需要进行教学设计编写工作，教学设计一般包括教学目标、教学重难点、教学方法、教学步骤与时间分配等环节。那么教学设计应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的《圆白菜小弟》教学设计，希望能够帮助到大家。

一、教学目标

1.了解故事的内容，体会阅读乐趣。

2.引导学生通过画面进行大胆想象，培养学生阅读图画书的能力。

二、教学过程

（一）读前交流，对课题、封面进行观察

1.初步了解圆白菜。

2.出示图画书主人翁“圆白菜小弟”，进行观察，谈一谈你对这个卡通人物的感受？看到这个题目，你有什么疑问吗？今天我们要学的这个故事，学生齐读题目。

3.出示封面：瞧，你看到了什么？猜猜，这本书讲的是一个什么样的故事？（鼓励学生大胆想象）《圆白菜小弟》这个故事是日本的绘本作家长。新太写的，他非常著名的.绘本作家。希望通过这节课的学习，我们也会喜欢上他。那赶快让我们打开书，一起走进圆白菜小弟的故事吧！

（二）读中交流，对重点画面进行大胆想象

1.师讲故事。

2.引导学生大胆想象，猪山大哥变成圆白菜的样子？说一说？说完后对照图画，吸引学生观察。

3.再次引导学生大胆想象，要是小蛇、狸猫、青蛙等动物吃了圆白菜后又会变成什么样子呢？说一说，看一看，观察思考。

（三）角色扮演

1.分配角色，分别扮演圆白菜小弟、猪山大哥、小蛇、狸猫、青蛙等。

2.小组交流练习角色扮演。

3.班级交流展示表演。

（四）绘画交流：请同学们大胆想象，还有哪些动物吃了圆白菜之后，又变成什么可爱有趣的样子呢？请你画一画，再全班交流。

（五）推荐阅读：了解这本书的作者和他创作的其他图画书，让学生继续阅读这些经典的图画书。

三、教学反思

第一次读到《圆白菜小弟》这本图画书，令我和儿子开怀大笑，图像很简单，却充满了无限的乐趣和童真。那种超乎想象的想象力渲染在纸上，对孩子而言是多么的妙不可言！《圆白菜小弟》的故事内容是圆白菜小弟在路上碰到了猪山大哥，猪山大哥说他饿了，要吃圆白菜小弟。可圆白菜小弟指着天上说，你要是吃了我，你就会变成这个样子。“嘣咔——”猪山大哥飘到了天上，鼻子变成了圆白菜！接着，在一片“嘣咔——”声中，身体变成三棵圆白菜的小蛇飞上了天，肚子变成一棵圆白菜的大猩猩飞上了天，脑袋和尾巴变成了圆白菜的狮子飞上了天，最后，你猜什幺东西飞上了天？一条浑身散发着圆白菜气味的圆白菜鲸鱼飞上了天……

读二次《圆白菜小弟》，我在思考这样一本图画书，我应该带给孩子些什么呢？经过查阅，我知道了这本图画书是一个典型的“无意思”作品。它虽然并不试图告诉读者什么，教育读者什么，只是一种游戏之作，而且不遵循事物的常理，但是，正是那种打破常规常理的荒诞，会把读者带到精神解放的天地，鼓起想象的翅膀。因此，我确定了绘本教学的目标，其一：体会阅读绘本的乐趣，其二，引导学生通过画面进行大胆想象，培养学生阅读图画书的能力。

再一次琢磨这本图画书的绘本教学，如何引导学生大胆的想象与阅读观察图画书的能力呢？因此，我采取了从封面、重点页面来指导学生阅读图画书，例如：出示图画书主人翁“圆白菜小弟”，进行观察，谈一谈你对这个卡通人物的感受？看到这个题目，你有什么疑问吗？再如：引导学生大胆想象，要是小蛇、狸猫、青蛙等动物吃了圆白菜后又会变成什么样子呢？说一说，看一看，观察思考。我还通过角色扮演的方式引导学生走进画面走进人物内心，利用头饰进行角色扮演，学生相当活跃，课堂在此呈现高潮。可以看出，在课堂当中，很多孩子插上了想象的翅膀，在开心与快乐中体会到阅读的乐趣！

卖白菜课件(篇8)

第二课时

【学习目标】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。

2．理解关键词句的含义和作用。

3．探究作者复杂的思想感情，从中获得有益的感悟和启示。

【学习重难点】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。(重点)

2．理解关键词句的含义和作用。(难点)

【教学过程】

一、新课导入

小说是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节的叙述和深刻的环境的描写反映社会生活的一种文学体裁。上节课，我们分析了本文的故事情节和人物形象，本节课我们将品析本文生动的细节描写和关键词句的含义，进而深刻理解作者复杂的思想感情。

二、自主预习

1．去集市路上母亲对“我”的打骂和“我”的哭泣表现了什么？

明确：表现了这几棵白菜在“我”、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了，这也从侧面反映了我们家庭的贫困。

2．“我”为何对老太太充满了恶感？这一句在文中起什么作用？

明确：因为老太太拽断了我们的白菜根，更不该昧着良心说我们的白菜卷得不紧。这个句子用“我”的态度衬托了母亲的善良和宽容，又推动了故事情节的发展：为下文“我”故意多算一毛钱的情节埋下伏笔。

三、合作探究

(一)细节描写

师：细节描写是抓住生活中细微而又具体的典型情节加以生动而细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。成功的细节描写，能起到烘托环境气氛、刻画人物性格和揭示主题思想的作用。

1．请赏析下面细节描写的表达效果。

(1)母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的。

赏析：示例一：“揭开”“掀动”“拉开”“扒拉”等词语具体细致地揭示了母亲内心的愁苦和矛盾，也体现了家庭的极度贫困、窘迫。示例二：“叹息”“抬高”“撇”“锁定”“端详”等词语细腻地表现了母亲因贫穷所迫决定卖白菜时的矛盾心理，暗示了家庭的极度贫困、窘迫，为下文母亲决心卖白菜做铺垫。

(2)透过蒙眬的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来。母亲又把那棵第二大的摘下来。最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里。

赏析：通过“我”的视角，详细描写母亲摘下三棵白菜的过程，流露出“我”此刻内心万般的不情愿和对这三棵白菜无限的珍惜之情。

(3)但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。

赏析：生动地写出了老太太翻动白菜，拽白菜根，戳白菜的动作，以及她手指的形态，体现了老太太挑三拣四、爱占便宜的性格，暗示了老太太家境的贫穷，为下文“我”与老太太发生冲突，并多算钱的情节埋下伏笔。

(4)她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮。在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味。这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！

赏析：作者通过细节描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致。

(5)老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤。母亲用秤钩子挂住白菜根，将白菜提起来。老太太把她的脸几乎贴到秤杆上，仔细地打量着上面的秤星。

赏析：“贴”“仔细”“打量”等词语，生动地体现了老太太的谨慎小心和对我们的不信任，也暗示了她的家境贫困，为下文她回去后知道“我”多算了一毛钱后将白菜退回来的情节埋下伏笔。

(6)沾了唾沫，一张张地数着，她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点……

赏析：两个“一张张”既写出了老太太和母亲的小心谨慎，也表现了极度贫困中的人们对每一分钱的无比重视。

2．多次写到那棵最小的白菜，请你探究一下作者这样写的用意是什么？

明确：表现了这棵最小的白菜长成不易；表现了“我”对这棵白菜特别的喜爱；推动了故事情节的发展，为下文“我”气愤时为了惩罚老太太多算一毛钱作铺垫；也用这棵最小白菜的曲折经历来暗示了“我”的人生经历曲折坎坷。

3．下面的两个句子都写到了母亲的泪，其蕴含的意味有何不同？

(1)母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭。

(2)“你今天让娘丢了脸……”母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上。

明确：(1)母亲为家境的贫困、日子的艰难而忧伤，但泪水没有落下来，体现了她的坚强。(2)前文写母亲面对困境，一筹莫展时都没有流泪；现在母亲流泪是为儿子不诚实，多要了老太太的钱而感到羞愧，也是对“我”的失望、责备、痛心，体现了母亲善良诚信的品质。

(二)思想感情

1．本文表达了作者怎样复杂的思想感情。

明确：“我”因故意多算一毛钱让母亲丢脸、难过而自责；“我”对自己当年幼稚不宽容的做法而感到愧疚；“我”因辜负了母亲平时的教育，做事出格，让母亲失望而感到懊悔；“我”因欺骗伤害了母亲，但又无法弥补而痛苦。

2．怎样理解作者最后一段“至今想起，心中依然沉痛”蕴含的感情？

明确：坚强的母亲因为“我”不诚信的行为而第一次流了泪，这对“我”的触动非常大，也让“我”明白了做人的道理，促使“我”在今后的人生路上始终坚持践行诚信。

四、课堂小结

一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。但作者告诉我们“人穷不能志短”，什么时候都不能丢掉诚信。贫穷已经远去，幸福来之不易，让我们“且行且珍惜”。

五、板书设计

卖白菜

母亲： 坚强、善良、诚信

“我”： 痛苦、自责、懊悔 细节描写

六、作业设计

本文的细节描写，在表现人物性格、发展故事情节以及揭示主题思想方面都起到了“小中见大”的作用。请你借鉴这种手法，刻画一个印象深刻的场面。

七、课后反思

1．本文篇幅较长，需要完成的教学任务比较多，而莫言的又写的是祖国极端贫困时期的事情，离学生的现实生活很远。所以首先从写作背景和故事情节入手进行教学；注重培养学生的整体感知能力。

2．两个课时的安排上，第一课时以梳理的矛盾冲突，点评人物形象为主；第二课时以赏析写作手法(细节描写)、把握作者的思想感情为主，故事情节——人物形象——写作手法——思想感情，符合学生的认知规律。

3．在情感、态度与价值观的教育方面，两课时均以课文为依托，分别培养了学生感恩母亲、善良诚信的品质，让学生明白了学语文，也是在学做人。

卖白菜课件(篇9)

教学内容：

北师大二年级下册第78-79页。

教学目标：

运用连减的有关知识，解决一些实际问题。

教学重点难点：

在实践中提了问题，解决问题的能力。

教学过程：

一、情境引入

今天薛老师邀请到淘气与笑笑一起到郊外农场去春游，你们愿意和我们一起去玩玩吗？看！白菜地里农民伯伯正忙着收白菜。淘气与笑笑在这里找到许多数学信息，你猜猜他们找到哪些数学信息？谁愿意告诉大家。你能提出数学问题吗？（让学生先看主题图，自己独立思考，与同桌交流自己所提的数学问题）

二、讲授新课：

（一）理解图意，提出问题

师：原来有850棵，运走两车后，求还剩多少棵？（师板书出完整的题目）能一步完成吗？（不行）该怎样列式？

（二）计算，解决问题

生1：850-256-288生2：850-288-256=594-288=562-256=306（棵）=306（棵）师：计算时要注意进退位问题，做到认真、细心。

师：说出式子中各数各步所表示的意思？

生1和生2所提出850-256-288和850-288-256都表示从总棵数中去掉第一车后，再从剩下的棵数中再去掉第两个车的棵数，得出最后的剩下棵数。

师：两种计算方法进行对比，你们能找出相同点与不同点吗？

小结：一个数连续减去两个数等于一个数减去这两个数的和。

三、练习：

师：现在让我来考考你们。

（一）做书78试一试：强调436-179-36还有另一种简便方法

（二）解决问题：

淘气和笑笑在菜地里学到了新知识，高高兴兴地往前走，他们来到池塘边，饲养员告诉他们，这里养了800只鸭子，白鸭子有250只，花鸭子有350只，黑鸭子有多少只？

（三）思考题：

淘气和笑笑来到果园，阿姨们正在摘果子，荔枝、桃子和杨梅共800筐，桃子和杨梅共300筐，荔枝和杨梅共358筐，杨梅有几筐？

四、课后总结：

今天你们都有什么收获？谁愿意来说一说？今天我们学习了一个数连续减两个数等于一个数减这两个数的和。无论用什么方法去计算，计算时注意做到认真、细心，数位要对齐。

卖白菜课件(篇10)

一、导入

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜。

二、阅读文章，整体感知

（一）温故知新：

1．小说的三要素是什么？

解析：环境、情节、人物形象

2．小说中环境描写的作用有什么？

解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。

3．小说的人物描写有哪些？

解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。

（二）旧知新用：

1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。

解析：

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜。

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。

结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘。

2．故事发生在什么样的环境里？

解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候。

3．小说中的母亲是个怎样的人？

解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人。

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考：

1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

解析：神态、动作、心理描写。

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详

痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。

2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

解析：表现我对白菜的珍惜之情。

（二）阅读小说发展部分并思考：

1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里。母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来。我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着。我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，”

① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了。这也从侧面反映了我们的贫困。

② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？

解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱

2．“她摇摇头，看样子是嫌贵。但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。”

① 这段文字刻画了一个 非常挑剔 的老太太形象。

② 小说为何要着力描写这个老太太？

解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。

3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点数着。”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？

解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎。

（三）阅读结尾部分并思考

1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪。这里可以折射出母亲诚信的高贵品质。

2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去。

3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

解析：责备、失望、伤心、痛心、期待。

4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？

解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信。

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛。多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

《卖白菜》教学反思

母亲为了孩子多算了老太太的一毛钱而哭泣，这是母亲伟大之处。关于名人对于诚信的看法：

遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。 ——（法）巴尔扎克

一言既出，驷马难追。 ——中国俗语

对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。

——（中）冯玉祥

信用既是无形的力量，也是无形的财富。

——（日）松下幸之助

良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。 ——（英）毛姆

一言既出，驷马难追。 ——中国谚语

走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。

——（苏）高尔基

不要说谎，不要害怕真理。 ——（俄）列夫.托尔斯泰

坦白是诚实和勇敢的产物。 ——（美）马克.吐温

失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。

——（美）富兰克林

一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——（法）莫里哀

对自己真实，才不会对别人欺诈。 ——（英）莎士比亚

信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。 ——（日）池田大作

人际关系最重要的，莫过于真诚，而且要出自内心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。

卖白菜课件(篇11)

一、设计意图：

农作物对于从小生长在农村地孩子来说是很感兴趣的。现在已走进了秋天，我们大班的

幼儿也就没再闲着了。我们充分的利用地方资源和对季节方面的考虑，并结合孩子的兴趣点，在老师的带领下我们班年级组的幼儿开始种植起了大白菜。

二、目标：

1、关注大白菜的生长，了解大白菜的生长过程。

2、愿意连续观察自己种植地大白菜。

3、乐意参加劳动，对劳动感兴趣。

三、过程：

1、围绕大白菜谈话，激发幼儿的兴趣。

（师：“你吃过大白菜吗？大白菜生长在哪里？”）

2、观察种子

（师：“大白菜地种子是什么形状的？是什么颜色的？”）

3、需要的工具

（师：“种植大白菜需要用到哪些工具呢？”）

今天我们就要去种植大白菜，以后我们就可以吃到自己种的大白菜了。

4、种植大白菜的种子：

将幼儿带到种植园地：

1)、教师师范讲解怎样种大白菜的种子。

2）、幼儿劳动，教师参与并指导幼儿。

3）、定期为大白菜浇水、施肥、除草。

卖白菜课件(篇12)

教学目标：

1.结合运白菜的情境，探索连减的具体方法，发展提出问题，运用不同方法解决问题的能力。

2.通过活动学会正确运用竖式或脱式进行连减的计算。

3.能够运用连减的有关知识去解决一些简单的实际问题，结合运白菜的情境。

教学重难点：

学会正确运用竖式或脱式进行连减的计算。

教学过程：

一、创境激疑

1.故事导入，同学们，学校的食堂很快就要开伙了，二（1）班的小朋友准备到农场去了解一下蔬菜的情况，小朋友们想不想一块儿去看看？课件展示：菜场的美丽图片，最后场景定格在白菜地，小朋友们问农民伯伯：伯伯，你们今天卖了多少白菜啊？农民伯伯说：我们早上才摘了850棵白菜，运走了两车，一车运了288棵，另一车运了256棵。

师：二（1）班的同学被难住了，同学们想帮助他们吗？

2.板书：运白菜

二、互动解疑

1.引导学生观察主题图，看了刚才菜场的情况，你从中知道了哪些数学信息？说一说从图中发现了什么数学信息？

2.结合刚才我们发现的数学信息，你能提出哪些数学问题？学生提问题：一共运走了多少棵？运用了第一车后，还剩多少棵？运走两车后，还剩多少棵？

3.学生尝试独立解决前两个问题，然后在小组内进行交流。

4.板书算式。

（1）第一车运走以后，还剩多少棵？

（2）两车一共运走多少棵？

三、启思导疑

从以上解决问题所用的两种方法中，你发现了什么？两种方法的结果都是求找回多少棵，在解决问题的思路上略有不同，第一种方法是应用连减法，第二种方法是先加后减法方法不同，运算顺序也不同。

四、实践运用

1.练一练。

（1）1000－207－168

（2）436―179―36

（3）456-278-132

（4）930－(80＋480)

（5）368－(168＋127)

（6）1000－185－145

2.用竖式计算并验算。

（1）368＋235

（2）712－284

（3）94＋438

3.小军的爸爸是一位出租汽车司机，星期一出车时，里程表的读数是35千米，每天收车时，小军都记录了当时里程表读数，共记录了五天。（单位：千米）

（1）星期三和星期四的里程表上的读数为什么是相同的？

（2）哪一天行驶的里程数最多？

（3）五天共行驶了多少千米？

五、总结评价

我们今天学习了什么内容？有何收获？请同学们相互交流。

卖白菜课件(篇13)

教学目标：

1、认识新笔画竖折，学会“田”“山”2个生字，能读准字音，了解意思，正确书写。

2、认识白菜、花生、西瓜等农作物，知道这些物品是农民种出来的.。

教学过程：

一、复习检查。

1、声母z、c、s和zh、ch、sh，韵母ɑn、en和ɑnɡ、enɡ。

2、笔画横折、竖弯。

3、熟字“日”“四”“牛”。

二、看图说话。

指导学生有顺序地看图：远处有什么？（山）近处有什么？（田）田里种着什么？农民在收什么？收了那么多白菜、花生、西瓜，农民高兴吗？可让学生连起来说说。

三、拼拼读读。

1、自由拼读生字。

2、认认生字，想想它们怎么写，跟哪个字相像，有什么不同。

四、字词教学。

田：三拼音音节，别丢了介音i。字形可分解为“口”加“十”或“日”加一竖。强调“先进门后关门”的笔顺规则。可用象形法帮助记忆。

山：读准翘舌音中。第2笔L（竖折）是个新笔画，注意跟竖弯不同。我们家乡有没有山？有哪些山？让学生看“山”字的演变，用象形法帮助记忆。

五、复习巩固。

1、认读卡片。

2、口头组词。

卖白菜课件(范本七篇)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是小编精心为您整理的“卖白菜课件(范本七篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

卖白菜课件【篇1】

《卖白菜》是高等教育出版社中职一年级第一单元第三篇课文，本单元的语文基本功训练的重点是整体感知课文，也就是通读全文，初步了解课文大意，感受文中的人物和事件，把握文章的感情基调。而《卖白菜》是能体现这一单元训练重点的极好的例子。本篇课文是莫言忆旧系列中的一篇，反映的是作者过去的一段辛酸往事。文中讲述了作者与母亲一起种菜，一起买菜。眼看快要过年了，母亲为了换钱不顾作者的哭闹依然决定卖掉最后三棵白菜。这个决定尽管残酷但也真实反映了作者家的生活境况。集市上，他们遇到一个挑剔的孤寡老太太来买白菜，当作者看她把白菜外边的菜帮子撕了又撕，很是伤心和气恼，最后赌气多算了她一毛钱。小说中的作者做法的确不合适，但这源于作者对那棵白菜的特殊感情和老太太苛刻的举动。等作者回到家，已经卖掉的.白菜又回到了家里，母亲眼睛红红地看着作者说，“孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？”最后母亲哭了，小说的结尾是这样一句话：“这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛”。读着这篇小说，仿佛我们也能真实地体验着二十世纪六十年代北方农村的生活，那么彻骨得冷，彻骨得穷。作者以个性化的语言和细节描写，着重表现了母子二人对于卖白菜的不同心理感受，折射出母亲与“我”的不同性格。三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，而就在这无奈中，母亲的坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘，泾渭分明。文章为中职学生写作和做人提供了一个范例。

中专一年级的学生阅读能力和感悟能力不强，在阅读过程中，我用谈论探究的方法引导学生感知语言材料。但他们在语言表达，在与人交流的过程中似乎有一些问题，因此我在课堂上会更多的让学生来说而不是老师一味的灌输，从中学会做人的道理。教育家苏霍姆林斯基说过：“请您毫不犹豫的在每一堂课上尽量挤出时间，让学生掌握教材，那样将会得到百倍补偿”。

三、说教学目标

结合本单元训练重点和学生的年龄特点，以及新课程的三位理念，我把教学目标定位在：

（一）、知识目标：从整体感知的阅读方法入手，让学生把握文章的主要内容。

（二）、能力目标：体会文章细节描写的作用，提高学生的写作与表达能力

本课的学习重点是把握文章的主要内容，与本单元的学习重点一致。难点是通过细节描写表现人物和主题。中职生平时阅读量少，阅读面窄，缺少这方面的人文素养，因此，体会细节描写的作用成为本课教学的难点。

中职生的语文素养比较低，对文章的感悟能力不强，因此，主要以老师引导和点拨为主，引导学生阅读，把握文章的主要内容。美国教育家杜威说过“教育不是一种告知与被告知的事情，而是一个学生主动性建设的过程”。因此本课采用教师导学点拨为主的教法，体会文章中字里行间渗透着作者的不舍情、自责情和懊悔情，指导学生反复朗读课文，体会作者的情感，故以朗读法为辅助教法。

学法上，主要通过自学讨论法和发现阅读法，促进学生领悟到作者运用语言的能力。自学讨论法是让学生在自读的基础上，按照老师的要求完成学习任务，产生对课文学习的兴趣和自觉深究的欲望，为进一步的学习提供良好的心理准备。发现阅读法以阅读为突破口引导学生善于发现语言的精彩之处――细节描写，了解作者语言自然朴素而感情真挚的风格，学习作家运用语言的技巧，从而提高学生的语言感受能力。

让学生们回忆各自童年时的生活，对比作者那艰辛苦难的一段往事，启发学生们珍惜时光，感恩父母。

请学生分角色朗读课文，把握文章的主要内容。从中解决本课的教学重点。

指引学生解决以下问题：

1.课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？

2.这些矛盾冲突对刻画母亲的形象有什么作用？

通过本文的学习，谈谈你对诚信的认识，并结合实际，说说我们在生活中应该怎么做，写一篇300字的短文。

在那个极端贫困的年代，作者母亲语重心长地告诫他做人要诚信，不能贪别人的一分一毛，多么难能可贵。在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

通过本课的教学，我的重点更多的放在了课文本身身上，其实本篇课文也可以将“诚信”重点分析，指点学生应如何看待金钱，结合生活中的实例谈谈诚信的重要性。

卖白菜课件【篇2】

一、说教材分析

《运白菜》这一课是北师大版二年级下册第八单元第二节的内容。本节课的内容是万以内数的连减计算，是第八单元的第二课时，属于数与代数领域的内容。教材创设了运白菜的情景。教学时，教师应该启发学生根据图中的信息提出连减问题，并用不同的方法解决问题，提倡方法的多样性，并运用学会的知识正确计算。这样，使学生既能体验到发现问题的成功，又能切实感受到学习计算的必要性。

二、说学情分析

学生在一年级下册学习过100以内数的连减，二年级上册第六单元学习过三位数的加减及其应用。许多孩子对连减问题已有初步的了解，特别是在购物中有很好的经验和体现。用两种方法解决连减的问题，在一年级的时候就已经接触过，现在学生可以把两种方法都掌握，而且还可以通过这样的方法，检验计算的是否准确，培养学生灵活思维和认真检验的好习惯。但学生对三位数加法、减法的计算不够准确，运算速度慢，导致在连减计算中，会出现错误。

教学目标：

1、知识与技能：

（1）结合运白菜这一情景，培养学生发现图中的数学信息和问题，并运用不同方法解决问题的能力。

（2）结合具体情景，探索连减的多种方法并进行对比，能正确的计算。

（3）体会在实际的运算中要采用最优解法，渗透简算意识，提高计算技能。

2、过程与方法：通过组织学生进行小组讨论，全班交流，分析比较，总结不同的计算方法，并能灵活运用这些方法解决一些生活中的实际问题。

3、情感态度价值观：在学习过程中培养学生合作交流的意识，激发探索欲望，使学生体验成功的快乐。

教学重点：

是让学生探索连减运算的方法。教材采用运白菜这一题材创设情境，我认为是合适的。

教学难点：

是理解并灵活地选用不同算法。所以我认为对三位数的加减法的计算能力，可以训练但不是重点，教材在运白菜这一情境中出现的三位数过繁（第一车运走256棵，第二车运走288棵），我认为不利于学生对两种解法的探究，以及不利于对今后减法运算性质的学习认知，达不到对学生简算技能的培养。因此，本课在设计时，对运白菜这一情境中出现的三位数进行了改动：第一车运走255棵，第二车运走245棵。这样对教学内容进行二次加工和整合，重新组织学习材料，能够提高学生的学习兴趣，让学生感受到学有所用，学以致用，使学生认识到生活中到处是数学，数学就在生活中。

三、说教法和学法

依据新的课程标准变注重知识获得的结果为注重知识获得的过程的教育理念，以学生发展为立足点，以自主探究为主线，采用多媒体辅助教学，在教学过程中分别采用直观演示、实践探索、观察比较、演绎概括等教学方法，引导学生小组合作、自主探究，充分调动学生的学习积极性。我们常说：现代的文盲不是不识字的人，而是没有掌握学习方法的人，因而在教学中要特别重视学法的指导。

接下来，我再具体谈一谈这堂课的教学过程：

四、说教学环节

本节课的教学程序可以分为四个步骤：

（一）课件导入，创新情境

1、谈话：秋高气爽，又是一个丰收的季节。让我们走进小农场，看看那里的.景色吧！

这片地里种着白菜，让我们一起来找一找，在白菜地里藏着那些数学问题呢？

2、出示课题：运白菜

3、出示情境课件

学生通过观察获取如下数学信息：原有850棵，第一车运走255棵，第二车运走245棵。

（二）自主探索，发现新知

1、提出问题

学生可会提出几个有价值的问题：

（1）两车一共运走多少棵？

（2）第一车运走以后，还剩多少棵？

（问题（1）（2），是对旧知识的复习应用，可以让学生独立解答出来。然后重点研究问题（3））。

2、思路探究

（1）教师启发与引导：想要知道运走两车后还剩多少棵，你打算先求什么，再求什么？试着列出综合算式。

（2）学生独立思考，列出算式。

（3）交流想法。

会有以下两种重要的解决问题的思路。

（1）先运走第一车后还剩多少棵，再算运走第二车后还剩多少棵。列式为850255245。

（2）先算两车一共运走多少棵，再算还剩多少棵。列式为850（255+245）。

（3）学生在小组内相互说一说这两种方法的思路。

引导学生把具体的问题情境、混合运算的顺序与计算的方法步骤有机结合起来，弄明白其中的算理。在此重要的思想指导下，这两种算法会自然而然地产生。

①从总数里面连减两个数的方法。

850255245

=595245

=350（棵）

②从总数里面减去两个数的方法。

850（255+245）

=850500

=350（棵）

（设计意图：这一环节是鼓励学生创造自己的计算策略，逐步调整和运用简便方法进行准确计算，让学生感受数学思维的灵活性和数学方法的多样性。）

（三）应用新知、解决问题

1、计算方法的练习。

完成试一试的习题和练一练中的第3题。

（因为计算的数较大，学生计算时的速度可能会很慢，这时可以用分组练习的方法对学生进行知识的巩固）

2、解决问题的练习。

（1）第2题。

①出示问题情境及第（1）问。

②学生独立解答。

这题也有两种不同的算法：

200－78－35=87（元）

200－（78＋35）=87（元）

③交流算法与想法。

④出示第（2）问。

教师适时点拨，鼓励学生提出与第（1）问类似的连减问题，并试着解答出来，再与小伙伴交流。

（2）第4题。

①出示题目内容，带领学生读懂所提供的信息。

②学生观察并发现问题：

③学生讨论。

（可能性：很可能是小军的爸爸休息了一天）

第（2）问。（思考）

（首行需要计算出相邻两天里程数的差，再进行比较。这一题可以让学生在小组内解决。一个人算一天，这样比较快）

④第（3）问。

〈1〉一般方法：把第（2）问中所求出的天天行驶的里程数相加。

〈2〉简便方法：将星期五与星期一在表上显示的数相。

即928－35=893（千米）

（这种方法可能成度较好的学生的能想起来）

（四）课堂总结、激励评价

围绕连减应用题的解题思路与计算方法、灵活运用所学知识解决问题等中心目标展开讨论，师生共同小结。

（五）作业布置、巩固新知

教材第78页练一练的第一题。

五、板书设计

结束：以上，我仅从说教材，说学情，说教法，说学法，说教学程序上说明了教什么和怎么教，阐明了为什么这样教。希望各位专家领导对本堂说课提出宝贵意见。

卖白菜课件【篇3】

教学目标：

1. 结合运白菜的情境，探索连减的具体计算方法，发展提出问题、运用不同方法解决问题的能力。

2. 学会正确运用竖式或脱式进行连减的算式。

3. 能用连减的有关知识去解决实际问题。

教学重难点：

正确运用竖式或脱式进行连减的算式。

1. 同学们，学校的食堂很快就要开伙了，二（1）班的同学们准备到农场了解一下蔬菜情况，让我们一起去看一看吧！

2. 请同学们仔细观察图画，从中你获得了哪些数学信息？

1. 结合刚才我们发现的数学信息，你能提出哪些数学问题？

2. 板书问题：

（1）第一车运走后还剩多少棵？

第二车运走后，最后剩下多少棵？

（2）先算两车一共运走多少棵，再算最后剩下多少棵？

3. 学生汇报，你们想出了哪些办法？

4. 总结连减算式的计算方法。

⑴学生独立思考，完成试一试。

⑵在小组内说一说你是用什么方法解决这题的，你是怎样想的，你是怎样计算的？

1. 请同学们说一说，这节课有哪些收获？

2. 小结：通过今天的学习让我们感受到生活中处处都有数学知识，希望每个同学都做生活中的有心人。

卖白菜课件【篇4】

第二课时

【学习目标】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。

2．理解关键词句的含义和作用。

3．探究作者复杂的思想感情，从中获得有益的感悟和启示。

【学习重难点】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。(重点)

2．理解关键词句的含义和作用。(难点)

【教学过程】

一、新课导入

小说是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节的叙述和深刻的环境的描写反映社会生活的一种文学体裁。上节课，我们分析了本文的故事情节和人物形象，本节课我们将品析本文生动的细节描写和关键词句的含义，进而深刻理解作者复杂的思想感情。

二、自主预习

1．去集市路上母亲对“我”的打骂和“我”的哭泣表现了什么？

明确：表现了这几棵白菜在“我”、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了，这也从侧面反映了我们家庭的贫困。

2．“我”为何对老太太充满了恶感？这一句在文中起什么作用？

明确：因为老太太拽断了我们的白菜根，更不该昧着良心说我们的白菜卷得不紧。这个句子用“我”的态度衬托了母亲的善良和宽容，又推动了故事情节的发展：为下文“我”故意多算一毛钱的情节埋下伏笔。

三、合作探究

(一)细节描写

师：细节描写是抓住生活中细微而又具体的典型情节加以生动而细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。成功的细节描写，能起到烘托环境气氛、刻画人物性格和揭示主题思想的作用。

1．请赏析下面细节描写的表达效果。

(1)母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的。

赏析：示例一：“揭开”“掀动”“拉开”“扒拉”等词语具体细致地揭示了母亲内心的愁苦和矛盾，也体现了家庭的极度贫困、窘迫。示例二：“叹息”“抬高”“撇”“锁定”“端详”等词语细腻地表现了母亲因贫穷所迫决定卖白菜时的矛盾心理，暗示了家庭的极度贫困、窘迫，为下文母亲决心卖白菜做铺垫。

(2)透过蒙眬的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来。母亲又把那棵第二大的摘下来。最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里。

赏析：通过“我”的视角，详细描写母亲摘下三棵白菜的过程，流露出“我”此刻内心万般的不情愿和对这三棵白菜无限的珍惜之情。

(3)但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。

赏析：生动地写出了老太太翻动白菜，拽白菜根，戳白菜的动作，以及她手指的形态，体现了老太太挑三拣四、爱占便宜的性格，暗示了老太太家境的贫穷，为下文“我”与老太太发生冲突，并多算钱的情节埋下伏笔。

(4)她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮。在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味。这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！

赏析：作者通过细节描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致。

(5)老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤。母亲用秤钩子挂住白菜根，将白菜提起来。老太太把她的脸几乎贴到秤杆上，仔细地打量着上面的秤星。

赏析：“贴”“仔细”“打量”等词语，生动地体现了老太太的谨慎小心和对我们的不信任，也暗示了她的家境贫困，为下文她回去后知道“我”多算了一毛钱后将白菜退回来的情节埋下伏笔。

(6)沾了唾沫，一张张地数着，她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点……

赏析：两个“一张张”既写出了老太太和母亲的小心谨慎，也表现了极度贫困中的人们对每一分钱的无比重视。

2．多次写到那棵最小的白菜，请你探究一下作者这样写的用意是什么？

明确：表现了这棵最小的白菜长成不易；表现了“我”对这棵白菜特别的喜爱；推动了故事情节的发展，为下文“我”气愤时为了惩罚老太太多算一毛钱作铺垫；也用这棵最小白菜的曲折经历来暗示了“我”的人生经历曲折坎坷。

3．下面的两个句子都写到了母亲的泪，其蕴含的意味有何不同？

(1)母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭。

(2)“你今天让娘丢了脸……”母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上。

明确：(1)母亲为家境的贫困、日子的艰难而忧伤，但泪水没有落下来，体现了她的坚强。(2)前文写母亲面对困境，一筹莫展时都没有流泪；现在母亲流泪是为儿子不诚实，多要了老太太的钱而感到羞愧，也是对“我”的失望、责备、痛心，体现了母亲善良诚信的品质。

(二)思想感情

1．本文表达了作者怎样复杂的思想感情。

明确：“我”因故意多算一毛钱让母亲丢脸、难过而自责；“我”对自己当年幼稚不宽容的做法而感到愧疚；“我”因辜负了母亲平时的教育，做事出格，让母亲失望而感到懊悔；“我”因欺骗伤害了母亲，但又无法弥补而痛苦。

2．怎样理解作者最后一段“至今想起，心中依然沉痛”蕴含的感情？

明确：坚强的母亲因为“我”不诚信的行为而第一次流了泪，这对“我”的触动非常大，也让“我”明白了做人的道理，促使“我”在今后的人生路上始终坚持践行诚信。

四、课堂小结

一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。但作者告诉我们“人穷不能志短”，什么时候都不能丢掉诚信。贫穷已经远去，幸福来之不易，让我们“且行且珍惜”。

五、板书设计

卖白菜

母亲： 坚强、善良、诚信

“我”： 痛苦、自责、懊悔 细节描写

六、作业设计

本文的细节描写，在表现人物性格、发展故事情节以及揭示主题思想方面都起到了“小中见大”的作用。请你借鉴这种手法，刻画一个印象深刻的场面。

七、课后反思

1．本文篇幅较长，需要完成的教学任务比较多，而莫言的又写的是祖国极端贫困时期的事情，离学生的现实生活很远。所以首先从写作背景和故事情节入手进行教学；注重培养学生的整体感知能力。

2．两个课时的安排上，第一课时以梳理的矛盾冲突，点评人物形象为主；第二课时以赏析写作手法(细节描写)、把握作者的思想感情为主，故事情节——人物形象——写作手法——思想感情，符合学生的认知规律。

3．在情感、态度与价值观的教育方面，两课时均以课文为依托，分别培养了学生感恩母亲、善良诚信的品质，让学生明白了学语文，也是在学做人。

卖白菜课件【篇5】

一、说教材：

《卖白菜》一文选自高教出版社出版的中等职业教育课程改革国家规划新教材，分三个模块：一是基础模块，二是职业模块，三是拓展模块，本册教材就是其中的基础模块部分，它侧重于培养学生的基本科学文化素养，具鲜明的职教特色。

这篇课文是本册书中第一单元的第三课，这一单元四篇课文都是写人的文章，其中《卖白菜》是莫言忆旧系列作品中的一篇，文章从“我”与母亲对卖掉要留下过年的白菜的不同心态写起，写到母亲和“我”对买白菜老太太的不同态度，最后写到母亲因“我”的过错而流下了伤心的泪水这一故事，刻画了一位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象。

二、说学生：

现在中职学生大多是独生子女，没有经历过贫穷和苦难，年龄正处在叛逆期，对许多问题的看法有些片面。而且不爱学习，基础较差，领会课文的能力不强，写作文不能很好地表达自己的感情。就学生情感来说，他们有这个年龄段独生子女的共同情感倾向：淡漠自私，一切以自我为重，不考虑他人感受，别人给予他的也不知感激、感恩，认为人人为他是应该的。这就需要在讲课的过程中加强人文精神教育，使学生摆正自己的位置，在感受浓浓亲情的同时，找回感恩之心，学会感激别人。

根据以上对教材特点和学生情况的分析，我确定本堂课的教学目标，教学重点、难点及教学方法分别为：

三、说教学目标。

1、在知识目标上，运用整体感知的阅读方法弄清故事情节，体会作者字里行间渗透着的浓浓亲情，初步把握人物形象。

2、在能力目标上，抓住矛盾冲突，分析人物形象，尤其是学习利用细节描写来刻画人物形象的写作方法，从而提高学生在写作中刻画人物形象的能力。

3、在情感目标上，通过学习文中坚强而又诚信的母亲形象，体会自己父母的艰辛，学会感恩，学会诚信。

四、说教学重点、难点：

1、教学重点：整体感知课文，体会作者是怎样刻画这位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象的。

2、教学难点：学习矛盾冲突对刻画人物形象的作用以及通过细节描写使形象更丰满的写作方法。教学中要注重消除时代隔阂，跨越情感鸿沟，引导学生走进贫困年代的大背景中去真正把握母亲这一人物形象。

五、说教学学法：

结合本文的教学目标、重点难点，依据现代教育教学理论，我确定本堂课在教学上，要以学生为主体，老师为主导，采用情景教学法、点拨教学、示范分析等教学方法，以及与教学方法相对应的品读感受、小组讨论、自主探究、归纳整理、比较阅读等学习方法。通过这些教法学法让学生能整体感知课文内容，分析时代背景，探究人物性格特点，掌握人物形象的刻画方法，以及感受文章的情感内涵，让学生在为人处世方面有所裨益。

根据以上所确定的教学目标、教学重点难点我设计本课的教学过程有五个部分。

六、说教学过程

首先是导入新课，让同学们感受时代背景，然后走进文本，整体感知课文。在整体感知课文的前提下，认真探究文本，掌握作者利用矛盾冲突、细节描写写作的方法。在此基础上感悟文本，体会母爱情深与做人原则。最后是超越文本，通过课外阅读，感受不同的母亲相同的爱。

1、导入新课。首先让学生回想自己在以往过新年时都干些什么？最向往的事情是什么？然后播放有关六七十年代过新年的场景图片，运用情景教学法，通过图片让学生形象感知那个年代孩子们过春节所渴望的事情：赶大集（玩）、贴对联、看舞龙灯、放鞭炮、吃水饺（解馋）、跳绳、放鞭炮??

导入课文，点明《卖白菜》这篇文章就是那个年代，我们这个地方，也就是作者的家乡，一个贫困家庭在过年前发生的一件难忘的事情。文章中的“我”所渴望的也仅仅是能在过年时吃上一顿白菜馅水饺。然后，介绍作者：了解，其人，其作品，再从他的作品中加深对那个时代的感受。

2、对那个时代有所了解后走进文本，整体感知课文内容。

整体感知课文的第一步是拿学生的童年与作者童年比较，让学生感受时代的差异，努力走进那个时代中去感知课文，给文章定下贫困饥饿，充满沉重的调子。展示莫言先生的一段话，通过老师对这段话的解读，让学生理解作者是怀着什么样的心情去写这篇文章、刻画母亲这一形象的。

第二步是提出问题。明确文章主要写了哪几件事？在这些冲突中“我”和母亲的表现有什么不同？这对刻画母亲的形象有什么作用？让学生带着这些问题默读课文，找出发生的事件以及“我”与母亲的表现，然后师生共同归纳整理。并且通过点拨法让学生体会母亲这些表现背后的深深母爱和处事原则。

3、在掌握课文基本内容后，要深入探究文本。

使学生掌握怎样通过矛盾冲突刻画人物形象，通过细节描写使形象更加丰满的写作方法，以及怎样才能置身于当时的时代背景下透彻分析人物形象，这是本节课的教学难点。

突破难点的第一步是用示范分析法和情景教学，让学生形象了解六七十年代人们的生存状况和作者家乡的习俗，播放幻灯片。让学生理解贫穷落后的特定环境下，人们所具有的许多生活的无奈和惺惺相惜互相体谅的情感，以此理解母亲要卖白菜而与我产生的矛盾冲突以及老太太因买白菜与“我”产生矛盾冲突的原因。

突破难点的第二步是提出问题，母亲为什么要卖掉白菜？母亲为什么能容忍老太太的挑剔行为？母亲为什么因我要伤心流泪？让学生分组讨论，深入体会这些矛盾冲突中母亲的所言所行，然后老师用点拨教学法引导学生归纳总结出母亲的性格特点，以及这件事对作者以后做人行事要诚信方面的影响。

突破难点的第三步是指导学生快速从课文中找出能够表现人物性格特点的细节描写，挑选有代表性的精彩描写，提出相关问题让学生进行分组讨论，在充分讨论的基础上，老师引导学生一起分析归纳，总结出这种写作方法对刻画人物形象的作用。

4、在深刻体会了母爱情深和做人要诚信的道理之后感悟文本

让学生从课文中找出描写母亲对“我”疼爱的词语，深刻体会这深藏不露的母爱，学会感激与感恩，同时展示有关母爱的格言，加深学生对母爱的体会。

再对学生提出问题：在当今这个物欲横流的'社会里，我们该怎样坚持我们的诚信？老师出示关于诚信的格言23，通过讲解引导学生理解那个极端贫困年代里“母亲”的告诫：做人要诚信永不会过时。

5、超越文本是，要求学生在课外利用网络寻找关于写母亲的文章，进行阅读，阅读后与《卖白菜》这篇课文进行比较，感受不同的母亲相同的爱，并且以《我的母亲》为题写一篇练笔，要写出真情。

七、说板书

最后，我说一说我的板书设计。板书就内容而言，展示了课文的思路和主要内容，突出了重点，强调了难点；就情感表达而言，希望我们通过学习这篇文章后，能从母亲那里学到做人的道理。

谢谢大家！

[优质课件] 青蛙卖泥塘教学设计壹篇

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“[优质课件] 青蛙卖泥塘教学设计壹篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

活动目标

1、理解故事内容，感受故事的有趣。

2、模仿青蛙卖泥塘的吆喝声，学会故事中动物的对话。

3、体验青蛙向往美好生活的情感，能大胆表达自己的想法。

4、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

5、引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

活动准备

泡沫箱、水、泥土、花、草、树、房子、小路图片、“卖泥塘”文字图片、动物头饰、课件

指导要点

1、活动重点：理解故事内容，感受故事的有趣，体验青蛙向往美好生活的情感，并能大胆表达自己的想法，生动的模仿青蛙的吆喝声和动物的对话。

2、活动难点：能从各个角度设想，并阐述自己的想法。

3、指导要点：在看看、听听、讲讲中引导幼儿理解故事。激发幼儿大胆设想及表达。

活动过程

1、音乐导入 提问：你们看，这是什么？（青蛙、泥塘） 你们知道青蛙要干什么吗？

2、初步理解故事

1）模仿青蛙的吆喝声，帮助青蛙卖泥塘。

2）动物依次出场

水牛、野鸭、小鸟、蝴蝶、小兔、小鹿

小结：每次小动物们提出的建议，青蛙都照着它们的话去做，栽了树，种了花，修了路，还盖了房子。你们看，现在这个泥塘还是当初那个烂泥塘吗？它变成什么样子了？那你们猜猜最后青蛙还想卖掉泥塘吗？

3、完整欣赏故事

请幼儿说说青蛙最后不想卖掉泥塘的想法。

4、角色游戏

请个别幼儿扮演故事里出现的动物，剩余幼儿扮演青蛙，模仿动物们说的话。

小结：青蛙经过自己的努力，把烂泥塘打扮成环境优美的地方，只要肯伸出勤劳的双手，一定会收获到自己想要的结果。

5、延伸

提问：如果你是青蛙，你还会如何把泥塘变得更漂亮？

活动反思

《青蛙卖泥塘》是一则童话故事，这个故事告诉幼儿美是我们勤劳的双手创造的。主要是通过图文结合、以读带悟、角色扮演、想象说话等个多种手段引导孩子走进故事，理解故事，丰富孩子的想象力和语言表达能力。

卖营销方案(范文六篇)

在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是小编为大家精心整理的“卖营销方案(范文六篇)”，仅供您在工作和学习中参考。

卖营销方案【篇1】

对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。

20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。

一、以客户利益为中心，细分市场客户群

目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。

二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的'规范化服务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。

三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。

四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善

建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。

卖营销方案【篇2】

一、合肥医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一个ICU，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。

以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。

三、其他医疗机构市场操作解析

在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

四、我院市场操作解读

我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：

1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。

2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。

3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述！

五、医院门诊量提高操作方式

本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：

1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。

4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。

六、医院外围市场营销方式

医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。

1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并积极加以对其领导及该县市的医院医生进行积极联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快掌握其相关项目负责人的信息，反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。

3、学术会议的组织学术会议是集合广大医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进行有针对性的组织和交流。

七、市场部团队组织

市场部团队建设是成绩的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建设和运作模式，积极贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念，达到预期目的。

1、市场部人员组织（6—8人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，需要有相关医学专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作经验（目前市场部人员已达到，但是员工的工作没有积极发挥。）服从统一领导。

2、市场部工作计划的制定市场部人员每月制定工作计划，安排好自己的出差时间，并对该月成绩做出估计，制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人根据本部门员工的目标计划制定部门工作计划，并向主管院长汇报，计划实施过程中需要领导支持的积极争取并最终完成。

3、营销计划方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，根据时间季节的变化，制定相应的营销措施和方案，报主管领导讨论、审批并最终实施。

八、市场开拓费用预算

市场部开拓费用一直是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外，对其控制相对比较死，在此项上没有建立一个合理的办法，造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面控制：

1、市场部费用来源院领导根据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。

2、市场部费用开支市场部人员在使用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，并且根据实际情况控制开支费用。

3、费用报销开支项目在控制范围内报销，报销封面上要注明参加人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。

九、效果预测

通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在5—8个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。

卖营销方案【篇3】

一、公司定位(树立公司微博形象)

据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司。所以公司的定位很关键。

不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中可以发布一些买房信息，一些房产方面的新情况，如何建议需要买房的人购买到比较满意的房子，在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等。

二、微博界面

界面要简单大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片，房型的介绍，和公司活动的视频，还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。

三、关注的对象

公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要。要注重企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者对企业商品的感受和评价。通过消费者对商品的感受和评价来对商品的不足之处进行改进。企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业，让消费者使用产品的同时了解企业。

四、微博内容(吸引人才和顾客)

作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯，或者一些购房陷阱，发布这些话题方向时，最好是语言幽默诙谐一些，巧妙的配合图片，制造话题，抓住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。

企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分。微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段。所以，企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题，要与其他的营销手段相结合。总之，要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。最后，微博的用户数量相当庞大，而且很多微博用户都有着很高的活跃度，企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。对于企业来说，能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通过与微博用户的交流可以达到这样的效果。

微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台。通过对微博用户的宣传，达到良好的宣传效果。然后，微博用户再和其他用户进行传播可以达到一传十，十传百的效果。所以，微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去。

微博账号的设置

①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。

④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。

可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。

微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。

例举一些可以发布的内容:

①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。

②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。

③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。

⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。

⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。

⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。

⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!

⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。

⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)

要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。

此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。

寻找目标客户

1.利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。

2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。

3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。

4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。

5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。

6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。

7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。

8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。

9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。

10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。

将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。

通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。

①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。

②要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。

③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。

④及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满，这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被广泛传播。

⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。

⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值，它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。

卖营销方案【篇4】

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率

20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的.分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

卖营销方案【篇5】

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达XX火车站、XX汽车站，距离XX机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

地处XX市主要交通要道，是所有进入XX市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面XX大酒店，XX大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。

但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属XX联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。

顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。

维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。

忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。

酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。

虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。

对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。

这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得XX家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“XX家具，让您生活在爱的空间里”、“XX家具，家人般的浓浓关爱”、“XX家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”(重点描述XX家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(，将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX。

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“XX家具售后服务章”的合同单，可获10元XXXX购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为XX月XXXX日--XX月XXXX日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、XX家具，给您家人般点滴关爱

凡购买XX家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

卖营销方案【篇6】

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的'销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。

b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。

c、与战略伙伴的合作方式选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。

d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。

e、20xx年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。

f、20xx年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。

四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）

a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。

b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。

c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。

d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。

e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。

五、营销行动任务目标与营业收益预测

我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、20xx年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20xx年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：

①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。

⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。

注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。

六、监视

由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经

营者获取市场反应的第一手资料以提供补充信息，在经过09年度营销手段变革下的运营后获取更合适我阳西温泉的营销战略，再对这些信息和材料进行系统分析，检视营销活动成功的进度来规划下一年的营销战略方案。

以上的方案是否可行，望经公司领导讨论商议后给予指正，我们将坚决地、认真贯彻执行公司的全年战略指导思想来为公司创造更大的效益。

润滑油购销合同书（集合7篇）

随着法律知识的普及，合同的用途越来越广泛，签订合同也是最有效的法律依据之一。那么大家知道合同的格式吗？下面是小编整理的润滑油购销合同，欢迎阅读与收藏。

润滑油购销合同书 篇1

合同编号：116910

合同双方

“卖方”∶

法定地址∶

电话号码∶

开户行银行账号

“买方”∶

法定地址∶

电话号码∶

开户行银行账号

在本合同之下购买散装润滑油150吨，

每吨价格1050元，累计157500元,卖方保留因包括但不限于基础原材料价格变化及人民币汇率变化等原因而调整本合同价格的权利。除非双方另行书面约定，否则上述价格包括所有的税金和运费。

3.付款方式

“买方”应按照本合同、有关的订货单和订货确认单的有关规定向“卖方”支付价款。如上述的'规定有冲突，则以本合同的规定为准。

除非双方另有规定，“卖方”应将润滑油送达“买方”上述的地址。“买方”签署的送货单视为收到及接受每批润滑油的证据。开始日期∶________年____月____日

期满日期∶________年____月____日

本合同之各附录是本合同的不可分割的组成部分。提及本合同应包括提及各附录。

“卖方”和“买方”通过它们的授权代表在本合同上签字、盖章，同意接受本合同的条款和条件的法律约束力。

“卖方”代表签署(盖章)

____________________

姓名∶

日期∶

姓名∶_____________________“买方”代表签署(盖章)____日期

润滑油购销合同书 篇2

甲方： （出售方）：

乙方: （购买方）：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

昆仑牌液压油（每桶2464元每桶170公斤） 250桶。

二、货款金额：××元

三、供货地点：

甲方负责乙方购买的润滑油发至乙方指定的'哈尔滨香坊区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式：

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的5%，年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效

甲方：

乙方：

日期：

润滑油购销合同书 篇3

供方（甲方）：

需方（乙方）：

一、 名称、型号、规格、制造单位及金额

二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。

三、交（提）货地点：____省

四、供货日期：付款之日起10个工作日内货到现场。

五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的品牌、型号进行验收。

六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。

七、付款方式：签订合同后5个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票（价格包含运输费）。

八、供需双方违约责任：

一）需方职责：

1）负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的'责任由需方承担。

2）负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费，收货时应详细检查包装及产品是否有破损，如有破损现象可暂时拒绝签收，应及时与供方联系，由供方与物流公司协商解决，如签收后提出包装及产品有破损现象，一切责任由需方自行承担。

3）需方企业进行破产清算、企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前____日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

二）供方职责：

1）确保及时组织发货，根据合同约定的运输方式，确保按需方要求供货，如遇不可抗力的因素例如：洪水、台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。

2）负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。

十、合同有效期：

1）本合同供需双方盖章、签字后生效。

2）本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

________年____月____日

________年____月____日

润滑油购销合同书 篇4

出售方：（甲方）

购买方：（乙方）

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议，以资遵守：

一、标的

种类

规格

净重

单价

数量

二、货款金额

本合同价款总计为：xxxxx元整。

三、供货地点

甲方负责将乙方购买的润滑油发至乙方指定的x市x区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的x%，年底付清剩余货款。

五、违约责任

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，若质量不符合规定，由此产生的'违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额，并按剩余金额的x%给予甲方赔偿。

六、其他

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

2、因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力；协商不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

甲方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：20xx年xx月xx日

乙方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：20xx年xx月xx日

润滑油购销合同书 篇5

甲方：（出售方）：

乙方（购买方）：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

昆仑牌液压油（每桶2464元每桶170公斤）250桶。

二、货款金额：xxxx元

三、供货地点：

甲方负责乙方购买的润滑油发至乙方指定的哈尔滨香坊区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式：

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的.5%，年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效

甲方：

乙方：

20xx年2月15日

润滑油购销合同书 篇6

甲方：

乙方：

签订日期：20 年12月19日 地 点：

经友好协商，现甲乙双方签署本合同，以供双方共同信守。

一、安全环保要求：

乙方在生产、经营过程中必须符合国家职业健康及安全环保相关要求，在运输中物件绑扎必须牢固安全，防止相互碰撞损伤;运输车辆进入甲方公司，必须严格执行限速规定(主干道：30km/h 其他路面：20km/h 仓库及生产区域：5km/h)。

三、技术要求：

1、乙方保证所供产品为20 年6月份以后全新BOCAT原厂产品，产品符合相关国家标准要求，产品性能必须达到说明书中各项参数、性能要求。在交货之前，乙方应对合同物品的质量、规格、性能和数量进行精确和全面的检查。

四、包装及标识：

1、按厂家出厂标准或甲方要求，适应长途运输及有防潮措施，重要货物标出重心、朝向及起吊部位;适合存放保管，由于包装不良或运输不当所造成的破损由乙方负责;

2、每个包装需明显标注产品名称、型号、生产厂家、数量;

3、包装物为甲方所有，乙方不回收。

五、交货时间及地点：

1、20 年12月23日前交付。

2、交货地点为甲方仓库内;

3、每次交货数量以甲方的通知为准，乙方送货前需提前一天通知甲方，并要求货运公司在到货当日16：00前到达甲方场地，以便甲方安排卸货;

仓库收货人： 电话

4、“送货单”上应标明合同号、采购员名字及使用人等信息，否则我方有权拒绝收货。

六、验收：按甲相关国家标准配置要求对产品外观进行验收。

七、证书及资料：到货同时必需提供产品合格证。

八、质量保证及售后服务：

1、产品使用过程中，若因乙方所供产品质量问题而引起机器损坏的，乙方应承担由此造成的全部责任。

2、合同履约过程中，若属乙方原因(产品质量、配送、服务质量)影响甲方正常生产需求，作为供应商不良记录处理。

九、结算及付款：

1.银行转帐;

2.甲方在货到后7个工作日内验收完毕;

3.在验收合格，发票，资料证书齐全后90个工作日内付全款。

十、违约责任：

1、如果乙方延迟交货，从甲方通知交货期日起每周按订单总额的1%罚款，不足7天的按一周计算，最高罚款金额不超过合同总额的10%，乙方延期交货超过60天，甲方有权单方面取消合同;

2、乙方交货时以次充好或产品使用过程中，甲方发现与配置不符及次品的，甲方一律退货处理，同时有权取消本合同，乙方承担由此对甲方所造成的损失;

3、甲乙双方应保证本合同之履行，不论何方若非不可抗力原因单方面撤销合同视为违约，违约方需支付合同总额的10%给对方作为违约金。

十一、不可抗力条款：

由于发生不可抗力致使直接影响本合同的履行或不能按约定条件履行时，遇到不可抗力的一方应立即将事故情况通知对方，并在三个工作日内提供事故详情及有效证明文件。根据事故对合同影响的`程度，由双方协商决定，是否解除合同、部分免除合同的责任或延期履行合同。

十二、解决合同纠纷方式：

如发生争议，双方友好协商，协商不成，到甲方所在地有管辖权的法院起诉。

十三、合同生效及其它：

1、本合同自双方签字盖章后即生效;

2、合同执行过程中，若需对合同项目、规格、数量作出修改或终止，需由甲乙双方友好协商处理，以双方协商后达成的书面协议为准。

3、本合同设正本肆份，甲方叁份，乙方壹份。

甲 方：

乙 方：

地 址：

地 址：

税 号：

开户行：

帐 号：

电 话：

甲方代表：

税 号：

开户行：

帐 号：

电 话：

乙方代表：

润滑油购销合同书 篇7

甲方(出售方)：

乙方(购买方)：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

46#液压油(每桶xx年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

玉米油销售工作总结（分享十二篇）

极其忙碌而又充实的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，付出了努力，也收获了成长，你的年终总结写好了吗？适时做总结才能让自己的努力更有方向哦。千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，以下是小编帮大家整理的粮油公司年终总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

玉米油销售工作总结 篇1

我自20xx年x月参加工作至现在，一直从事粮油检验和仓储工作。xx年来，先后在xx粮油管理所任验质员、化验员、仓储管理员。在领导的培养和同事们的关怀下，我认真学习贯彻党和国家的各项方针政策，努力钻研粮油检验和储藏业务，在粮油质量检化验粮油仓储管理方面取得了显著成绩。回顾一年来的工作历程，主要做好了以下几个方面。

一、更新观念、用知识武装自已

社会在发展，要搞好粮油质量检验工作，必须不断用知识武装自已。为此、我除每年订购《粮油储藏》、《粮食仓储科技通讯》等书刊不断自学外，先后到xx学校、xx食品质量监测站学习，不仅学习基础理论，还注重联系业务实际，带着问题学。近年来，随着国家从粮油质量监管理办法（试行）的实施，粮食质检工作面临着新的机遇与挑战，传统的模式必须转变。面对现实，我特地到省、市粮油质监站学习质量监管和商品检化验知识。通过不断培训和学习，使自己的理论知识提高到一个新的水平，能适应主持质量监测和科技开发等工作，具备了独立主持粮油商品检化验和全面履行职责任务的专业水平。

二、扎实工作，坚持质检工作原则

一直以来我认真工作，把质监工作的当作头等大事来办。建立健全各项规章制度，实施规范化的管理。根据工作需要和岗位特点，建立了严格细致、操作性强的规章制度，对所有工作岗位分别制定了岗位责任制，明确各自的职责权限，形成了权责清晰、制度约束的基本框架。

认真学习和严格执行国家有关法律法规和质量标准，坚持原则，秉公办事，坚决抵制弄虚作假，实事求是向委托单位出具检测结果。坚持质检工作原则，用严谨的工作态度，提供准确的检测结果。狠抓业务水平提高。为了不断提高全站人员的`业务水平和检测能力，我不仅每月集中组织一次业务学习，学习新的标准，新的检测方法，大家相互研讨，相互交流，共同学习，而且积极参加省、市质监站的质量会检和实验比对。x月下旬至x月中旬，参加了市站组织的稻谷xx个参数的比对检验，取得了较好成绩，受到市站通报表扬。通过走出去，学进来，增长了知识，开拓了眼界，检测水平也不断提高。

三、强化质量，加强入库质量管理

粮油收购入库时，我深入到各收购点进行质量检查，督导粮食收购质量。从入库开始就随时掌握入库粮食品质状况，并及时提出整改措施，并将情况及时反馈给有关部门领导。粮食入库后，按国家扦样标准，亲自选点扦样，自己动手，逐仓扦样，制样编号，进行封闭检验，不受外界干扰，秉公办事，为企业提供公平、公正、准确真实的检测数据，同时建立粮食质量档案。对各级储备粮、托市粮，在储存期间，每月进行一次粮情检测，每季检查一次水份，每半年进行一次储存品质分析。对销售出库的粮食在出库前，到粮食出库点进行扦样检测，鉴定粮食出库质量变化，并做好检验原始记录，为粮食调销和出库结算提供依据。20xx年完成收购督导检测样品xx个，其中储存品质分析检测样品xx个，粮食出库鉴定检测样品xx个。对总公司信息调研科、基层分公司送来的零星样品xx个，做到即送、即检、即时报告。

玉米油销售工作总结 篇2

20xx年，我县粮食行政执法监督检查和依法治理工作，在县委、县政府及县级相关职能部门和市xxx的领导和指导下，紧紧围绕我局今年的中心工作扎实开展粮食流通监督检查工作，积极探索新形势下粮食监管模式，结合队伍建设、制度建设，突出工作重点，抓好粮食政策法规宣传工作，切实落实上级的'各项粮食惠民政策，加强粮食市场的监管力度，有效维护全县粮食流通市场秩序，坚持依法治理，依法行政，树立了粮食部门新形象。现就20xx年度粮食流通监督检查和依法治理工作开展情况总结如下：

一、理论培训，健全监督检查机制，提高执法人员素质我局十分重视粮食流通监督检查和依法治理工作，充实粮食执法队伍，健全执法体系，规范执法行为，全面开展粮食流通监督检查活动。为了提高执法人员自身素质，我们加大对执法人员培训力度，积极参加县司法部门组织的法律法规培训，参加省、市粮食行政主管部门组织的流通监督工作培训班，开阔了眼界，提高了办案能力。同时，增加粮食行政执法工作人员，加大粮食依法行政执法工作管理力度，规范执法体系和依法治理，推动了行政执法工作，稳定粮食市场奠定了坚实的人员和法制基础。

二、政策宣传，确保政策深入人心，提高粮食经营者守法意识为确保粮食流通监督相关政策深入人心，我们采取多种方式，进一步加大对粮食政策法规宣传。

1、经常组织粮食行政执法人员深入基层进行宣传，走访粮食经营户，各大粮油超市、门市等，并充分利用各乡镇赶大集之时，进行法制宣传，让全社会真正懂得和知晓粮食行政执法的意义和目的。

2、通过制作以《条例》及《办法》规定的权利与义务和国家粮食政策法规为主要内容的宣传板报，在xx县橄榄广场向过往的群众进行宣传，增强知名度和法制宣传力度。

玉米油销售工作总结 篇3

20xx年，我库在集团公司和分公司的正确领导下，齐心协力、狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。现将一年的工作做如下汇报：

一、基本情况

我库建于1958年，位于县文明西路，占地面积为40243平方米。总库容为2550万公斤。是收储公司购销量最大的一个基层库站。仓库共有职工24人，其中：男7人，女17人；回族1人，维吾尔族3人，汉族20人；党员5人。由于当前粮食企业改制工作全面展开，国有粮食购销企业按照上级要求积极投入到新一轮的企业改制中。粮食职工全员置换身份，转为全员劳动合同制，并实行竞聘上岗机制，通过竞岗，我库现有在岗职工19人，待岗职工5人。

二、加强班子建设提供坚强的组织保障

首先，在库主任领导下，用先进的理论指导各项工作。通过办黑板报、集中学习和写心得体会来提高职工思想意识和自身素质。

其次，及时成立各领导组织机构，健全各项管理制度，分工明确，责任到人，做到了事事有人管，人人管到位。并在本库党员同志的带领下，“互帮互学，爱岗敬业”，真正形成“思发展，比贡献，增素质，树形象”的良好氛围，有力地促进了经营工作的开展。

三、切实做好夏、秋粮收购及调运工作

夏收前，我库及时做好腾仓并仓工作，保证收购需要并积极做好粮食机械维修，计量和检化验设备检测工作。大力宣传执行国家粮食收购政策，利用办黑板报公布收购价格，让农民售“明白粮”。收购中：

一是严格执行《国家粮食收购政策》：价格公开、质量标准公开、验粮公开；计量公正、以质论价；按时结算农民交售小麦价款。严把收购质量关，不合格的粮食不准入库，必须经整晒合格后才能入库，保证了收购质量。

二是为售粮群众提供优质的售粮服务：我库始终以“需求无止境，服务无极限”的服务理念为宗旨。为农民提供茶水和粮食整晒工具，方便农民售粮，延长工作时间，确保售粮农民随到随收。职工还主动帮助年老体弱的售粮群众装、卸粮食，减轻他们的劳动强度。收购前，在公司领导支持下，院内晒场维修地坪 6035.12米 。为农民晒粮提供了宽敞的场所。

秋粮收购中，及时落实岗位责任，坚持早开门，晚关门。售粮农民随到随收，随收随结，决不留粮过夜，不给农民打白条。截止12月中旬共收购小麦9255142公斤，油葵4492923公斤，红花籽1007045公斤。

今年粮食经营难度进一步增大，为此，从收购到销售，我库一直坚持“诚为本，信为道”的经营理念，虽然购销量很大，但大家没叫一声苦一声累，齐心协力，任劳任怨。截止12月中旬共销售小麦12936000公斤，玉米144509公斤，油葵282260公斤，红花籽315181公斤。因我库调运工作实行粮食散装、散运、过磅、电脑打单；透明度强，缓解了力资矛盾，赢得了良好的信誉。

四、做好“安全生产”和“一符五无 ”粮仓工作，确保所有库存粮油万无一失

为确保粮食储备安全，我库对保管工作做到了常抓不懈。今年储粮最多，品种也多，保粮安全压力大；除小麦全部在库房储存外，玉米、油葵基本都在露天储存。为使所有储存粮食在不同季节无虫、无霉、无损失，我们把保粮工作摆在首位：

首先，健全细化了保粮制度；认真执行粮情“三观、七测、半月化”的检测制度，实行危粮限期处理制度。要求责任保管员对粮情至少三天进仓一查，保管组检验员七天一查，并逐仓逐垛扦样，现场查看粮情，发现问题及时处理，把储粮隐患消除在萌芽状态，确保所有储粮万无一失。今年我库在州集团“ 一符五无 ”粮仓工作检查中，喜得95分好成绩。

其次，我库今年5月份在公司领导的大力支持下，对仓库所有线路改修为地埋电缆。坚决杜绝了安全设施带病工作的现象发生。

针对消防工作，我库建立了以库主任为单位的总的安全消防责任人，坚持每月围绕不同时期的工作重点，对全体职工进行一次消防安全常识学习，并计划每年进行一次消防灭火演练。目的是通过这些必要的教育形式，普及职工的消防意识，增强职工的责任感和集体观念；在全库形成人人遵守消防安全制度和操作规程。人人关心防火、重视防火，自觉做好消防工作的局面。

五、正确对待工作中存在的问题和不足

通过一年的.“一符五无”粮仓工作检查发现我库在保管员帐、卡记录方面和后期保粮工作中还存在许多问题：保管员在每次检查粮情后，有时没能及时记录，所以在补记时便漏记或错记一些问题，导致当日检查的粮情与记录不符情况出现。而保管员在后期保粮中特别是小麦储粮，后熟期长，易感染害虫。为此，在保粮期间应及时根据气温变化掌握温度、湿度进行地上笼通风、降温、冷冻杀虫，其效果较好；能确保粮食安全。

六、20xx年的工作思路及目标

20xx年我库工作的具体思路是：

1、全面领会精神实质。

2、发挥国有粮食企业的主渠道作用，确保我库粮食储存、运作安全。

3、引导职工转变工作作风，发挥自身优势，能勇于创新，为企业经济增进效益。

明年着重抓好以下工作:

1、狠抓粮食购销工作，增强企业市场竞争能力。粮食购销市场化后由于购销主体增加，竞争力增强。要确保企业能抓住粮源就必须抓好粮食订单合同这项工作，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，多收粮、收好粮；力争明年超额完成上级下达的小麦收购任务。

2、抓粮食仓储管理，确保所储粮食安全。我库在上级主管部门的正确指导下，针对工作中存在的不足切实采取整改措施：

一是从思想认识到具体工作层层落实责任深刻检查，找出差距和不足，转变工作作风；将“一符五无”粮仓工作做为今后工作的重点之重，做到重点抓、常年抓、时时抓。

二是对各保管员落实工作目标责任，重点突出“一符五无”粮仓标准化管理，细化管理措施，层层明确责任。

三是按“一符五无”标准对仓房、仓顶、挡鼠板、防虫袋、测温点布局进行维修，更换和合理布局。定期进行业务学习，加强保管人员储粮管理素质。

四是加强药品管理制度。有专人负责，建立健全严格的登记制度；定期或不定期进行单位自查“一符五无”粮仓工作，这样加大了监督检查力度，强化规范管理措施。

回顾一年工作，我们虽然做了一定工作，取得了一些成绩。但随着粮食改革不断深化，企业要想生存、发展，我们就必须积极探索粮食行业发展的新思路；创新体制机制，转变经营理念；搞活经营，增进效益；携手并进，共创明天!

玉米油销售工作总结 篇4

在市委、市政府的正确领省粮食局的帮助指导下，全市粮食部门以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，按照年初局党组确定的“围绕一条主线”：科学发展；“抓住一个关键”：队伍建设；“完善两个机制”：粮食流通管理机制和粮食宏观调控机制；“突出两项重点”：市场监管和储备粮监管;“搞好三项服务”：为农民服务、为企业服务、为基层服务；“实现三个保障”：保障粮油有效供给，市场基本稳定、保障粮食质量安全的工作思路，与时俱进，锐意进取，提升服务，突出重点，狠抓落实，各项工作取得了可喜的进展。

一、精心组织粮食清仓查库和军粮财务专项检查工作，各项规定不断得到强化

（一）高度重视粮食清仓查库工作。根据国务院的统一安排部署，市粮食清仓查库工作从3月25日开始，按照“有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底”的要求，市10户国有粮食企业51个储粮点进行了粮食清仓查库，县（区）企业自查、市级普省级复查三个阶段，于4月25日全面结束。此次清仓查库，全市共投入经费59.5万元,出动检查人员539人/2511人次,清查粮食数量45692吨。通过清市粮食库存数量真实，账实相符，质量达标，粮食仓储管理制度健全，管理基本规范，日常检查坚持“五、十”粮食检查制度，记录全面、清楚。储备粮轮换都在轮换计划规定时间内完成，轮入的粮食生产年限和质量等均符合储备粮轮换政策规定，储备粮出入库都经过有资质的粮油质检站进行检验，出具检验报告书，轮换不存在擅自串换品种，以及未轮报轮、转圈轮换、超轮空期轮换等问题。储备粮仓库都建有粮食质量档案，质量管理制度健全，储存安全。库贷挂购，政策性补贴资金使用合理。全市粮食库存值与贷款对应，不存在挤占挪用粮食收购资金贷款问题。全县（区）都没有涉粮案件发生，也没有国有企业代非国有企业储存商品粮的情况。同时市8个重点非国有粮食经营企业及转化用粮企业执行粮食流通统计制度及粮食库存情况进行了检查，通过检查，8个重点非国有粮食企业粮食库存账实相符。市现纳入粮食流通统计范围的145户非国有粮食企业中，全部都建立粮食经营台账，并报送粮食统计报表，企业保留粮食经营台账期限均符合规定。

（二）精心组织开展军粮财务专项检查工作。根据《省粮食局办公室关于认真做省军粮财务专项检查工作的通知》（云粮办发[xx]13号）、省粮食局办公室《关于转发国家粮食局办公室关于开展军粮财务专项检查的通知》（云粮办发[xx]12号）省军粮财务检查工作会议精神，我市按要求市9个单位（7县国有粮食收储公司、临沧军粮供应站、市本级）进行了全面检查。通过对4个军粮供应站（点）6批次9项军供网点建设资金的检查，我县（区）军粮供应站（点）都设有专户，专帐、专人进行军粮工作管理。军粮差价都使用在军粮筹措上，没有挤占挪用等情况。军供网点建设资金都按规定用在军粮供应设施上，没有挤占拉用情况。

（三）认真整改“两项”检查中发现的问题。针对粮食清仓查库中反映出来的部分储备粮超年限储存，个别粮仓储备粮与商品粮混装，企业保管人才缺乏等问题，市粮食局加大督促整改力度，制定整改时限、目标和责任，落实整改措施，狠抓落实，目前清仓查库中存在的问题大多数已整改完成。针对保管人才缺乏的现状，市粮食省有关部门联合举办培训班，进一步加快保管人员培训步伐。

二、突出市场监管重点，依法行政意识不断增强

（一）加大市场监测力度。坚持每周二市粮食价市场动态进行监测，并对监测收集到的情况认真进行分析预测后，及时将情省粮食局及相关部门报送。通过对市场价格走势的跟踪、收集、分析，及时市场粮油价格动态，为政府宏观调控提供了决策依据，市国有粮食企业搞活经营提供了服务。

（二）认真开展粮食流通监督大检查。以“强化粮食市场监管、规范粮食市场秩序、确保粮食流通安全”为主题市范围内深入开展了粮食流通监督大检查活动。在市政府的领导下，市发改委、财政局、卫生局、工商局、质监局等部门于今年9月市粮食市场进行了专项检查。全市共出动执法检查人员666人次，车辆155台次，投入经费8.5万元，发放宣传单2万余份，检查粮食市场62个，检查粮食经营户256户，查出违法违章案件21件，检查面达到84 %，超过年初局党组“三力”建设公开承诺的目标。通过检查，进一步营造市依法管粮和依法经营的社会氛围。

（三）积极开展粮食科技周和粮食行政执法宣传月活动。按照国家粮食局的统一安排，认真筹划，精心组织开展了xx年粮食科技活动周宣传活动。5月16日，在市影剧院开展了以“科学消费植物油”为主题的xx年粮食科技活动周宣传活动启动仪式，共60多人参加了科技周启动仪式，局党组书记、局长赵青荣在启动仪式上作了动员讲话。在市粮食科技活动周工作领导小组的统一领导下，县（区）也于5月16、17日开展了此项活动。活动采取以设宣传点，悬挂宣传标语，摆放宣传展板，发放宣传材料，电视报道、报刊登载等形式进行；全市共出动宣传工作人员300余人次，车辆10辆30台次，发放宣传材料3.2万份，摆放宣传展板77个，悬挂宣传标语16条，直接宣传群众达5万多人，电视报道4次，报刊登载宣传2次。通过开展此项活动，让广大人民群众了解到食用植物油的营养健康知识及如何科学的消费食用植物油。

在突出抓好粮食科技周宣传活动的同时开展了五月份“粮食流通行政执法宣传月”宣传活动。根据我局制定下发的宣传月活动实施方案，各县（区）结合自己实际情况，认真扎实地组织开展了宣传月活动各项工作，有效地推进市依法管粮工作。宣传月活市累计出动车辆91台次、出动执法人员384人次，投入经费5.9万元，悬挂标语横幅68幅，摆放宣传版16个，发放宣传单3万余份、宣传册1500余册，组织现场咨询26场次，举办培训班8期次，宣传面达91%，超过年初局党组“三力”建设公开承诺的目标。

（四）加强粮食收购许可证的管理。严格按照《粮食流通管理条例》的要求，督促指县（区）粮食局开展粮食收购资格许可年度检审工作，市的109户粮食收购许可户进行年检，年检率达100%。通过开展粮食收购许可证的年度检审工作，规范和加强市粮食行政机关的《粮食收购许可证》审批工作。

三、做好军粮供应和政策性粮食供应工作，服务方式不断改进

（一）加强军粮监管，确保军粮供应。以日常监管和开展专项检查相结合加强军粮管理。在加强日常监管的基础上，9月由局领导带队深入军粮供应站、点开展了一次军粮质量专项检查。从检查情况看，各军供单位都非常重视军粮质量安全，认真执行军粮政策及规定，严把质量关，确保军粮供应质量良好，保障部队吃粮需求。今年重点组织协调保障了8.8事件军粮的供应。

（二）认真完成好政府下达的救灾救济的粮食供应工作。

四、指导帮助国有粮食企业改革发展工作，企业效益不断提高

（一）积极指导国有粮食企业开展秋粮收购。制定下发了《市粮食局关于做好xx年秋粮收购工作的指导意见》(临粮法规发[xx]4号)，下市5000万公斤的收购指导性任务，市秋粮收购工作做到早计划，早安排。同时为做好秋粮收购工作，10月份秋市后，指定专人市秋粮收购进行全程督促、指导，按时收集秋粮收购进度。促进国有粮食收储企业粮食收购。截止12月31日，全市国有粮食收储企业收购粮食万公斤。

（二）积极协调和落实粮食收购信贷资金。及时了解和掌握粮食购销动态，以及粮食收购资金需求情况，加强与农业发展银行的沟通和协调，积极帮助企业解决收购资金，支持国有粮食购销企业积极收购农民粮食，掌握商品粮源，发挥粮食收购的主渠道作用，促使企业搞活经营，提高经济效益。

（三）指导国有粮食企业加强财务管理。认真搞好粮食财务信息统计和财务分析工作，特别是选择部分重点国有粮食企业进行经营情况分析，及时掌握企业的经营情况和财务状况，指导各地积极落实各项财务政策，筹集粮食收购资金，支持企业搞好粮食购销，开展多种经营，指导企业加强财务管理，降低成本费用，提高经济效益。

（四）积极申报粮油产业化龙头企业。按国家粮食局、中国农业发展银行申报国家粮油产业化龙头企业申报条件，我市临翔区粮食收储经营总公司达到上报条件，已省粮食局申报重点粮油产业化龙头企业。

（五）完成国有粮食购销企业仓储设施情况调查。我市8户国有粮食购销企业及临沧国家粮食储备库现保留粮食库点63个，共有仓库186幢，其中：完好仓库67幢，占仓库总数的36%，需大修仓库119幢，占仓库总数的64%；总仓容15150万公斤，其中：完好仓容6447万公斤，占总仓容的43%，需大修仓容8703万公斤，占总仓容57%。企业改革自筹经费累计达4264万元，目前改革经费仍缺口2655万元。

全市国有粮食企业销售粮食万公斤，实现销售收入万元，实现盈利万元。

五、积极协调各方面关系，基础设施建设不断改善

（一）积省粮食局申报成立耿马军粮供应站，加强军供网点基础设施建设。通过积省粮食局争取及与县政府的沟通协商，申报成立了耿马军粮供应站，耿马军粮供应站建站资料上报工作已基本完成，省粮食局已正式批复确认耿马军粮供应站的资格。加强军供网点基础设施建设，通过积省粮食局汇报争取，共争取到军供网点基础设施建设专项资金300万元，年底前已拨付127万元。

（二）积极协调，做好农特产品、粮油综合交易中心项目建设前期准备工作。积极向上级主管部门和有关部门汇报街接，与相关部门对项目初步进行了前期论证分析，与有意向投资建设该项目的企业进行洽谈，拟通过招商来建设该项目，但项目建设用地选址没有选定，工作难以推进。

（三）积极指导临沧军粮供应站做好储备油罐及配套设施建设项目资金申报。新建储备植物油仓库1撞，建筑面积407平方米，储油罐6个，50立方米消防水池一个。项目总投资80万元,其中单位自筹56万元,银行贷款24万元。现已完成投资67.66万元，完成6个储油罐建设，总容量300吨，完成407平方米植物油仓建设，完成50立方米消防水池建设。现已投入使用市级储备油。

（四）加大对仓储设施建设的投入。临沧国家粮食储备库对部分粮食仓库进行了修善改造，共投入建设资金18万元。县粮食收储公司对凤城、三岔河粮站实施的降水份机械通风仓库改造项目已完工投入使用，共投入建设资金5万元。

六、加强宏观调控和储备粮油管理，粮食安全保障措施不断落实

（一）加强宏观调控，确保粮食供求平衡。积极指导国有粮食企业与产粮区企业建立长期的产销合作协议，确保急用时调得进，有保障。积极支持和鼓励国有粮食企业加大商品粮经营、增加库存。认真开展粮食安全评价工作。为更好地为当地政府粮食宏观调控提供全面、可靠的决策依据，确保粮食安全，我局依据xx年社会粮食供需平衡调查数据结果，对xx年粮食安全进行了分析评价，充分掌握市粮食供需情况，为政府粮食宏观调控，确保粮食安全提供了全面、可靠的决策依据。认真开展市粮食和经济作物种植结构调整调研。为进一步摸清当前农业种植结构调整市粮食供需平衡带来的影响，11月至12月我局组县(区)进行了粮食和经济作物种植结构调整情况调研。通过调研，摸清市农业种植结构调整市粮食供需平衡的影响，在产业结构调整力度不断加大的情况下，提出了确保粮食安全的意见建议及措施，为政府农业产业结构调整和粮食宏观调控提供了重要的决策依据。

（二）加强储备粮管理，确保储备粮安全。加强对储备粮轮换的监管。xx年，省市下达我局储备粮轮换任务709.5万公斤（省级储备559.5万公斤、市级储备150万公斤），为圆满完成轮换任务，在省局到德宏州召开粮食收购现场会议后，局党组对粮食收购及时进行了安排部署，通过承储单位积极筹措粮源，加强粮食整晒和质量检控，以及我局的监管下，保证了粮食合格达标入库。截止12月底，临沧国家粮食储备库省级储备轮换409.5万公斤，市级储备粮轮换149.2万公斤，临翔区省级储备粮轮换90万公斤。省级储备粮一年两次的定期质量抽检。分别于4月、10月份，取样24个粮食样品，经由楚雄粮食质检站检验，省级储备粮质量良好，品质为宜存，符合储备管理要求。全市各储备粮承储单位认真执行储备粮管理办法，落实各项仓储管理制度，推行科学保粮，规范操作，积极防治鼠、雀、虫危害，防止高水分粮、发热粮和霉坏粮事故的发生，确保了3136万公斤储备粮的储存安全。市级储备油轮换的监督、指导、服务。今年，我局紧紧市场菜籽油价低、轮出轮入价格基本持平有利时机市级储备油轮换，并在轮换中加强监管，到仓库察看菜油质量，市级储备油轮换，按时按质按量完市级储备油轮换任务。

七、深入开展学习实践科学发展观活动、队伍建设不断加强

（一）深入开展学习实践科学发展观活动。市委的统一部署，今年3月上旬开始，市粮食局认真组织开展了深入学习实践科学发展观活动。市粮食局党组把这次活动作为一项重大政治任务，主要负责同志认真履行第一责任人的职责，高度重视，周密部署，精心组织，广泛动员。组织了机关各科室、局直属单位开展规定篇目学习，累计组织专题学习4次，集中学习2次，副科级以上党员干部撰写了学习心得体会文章6篇；深入开展调查研究，局党组确定了2个重点调研题目，形成了调研成果；通过召开座谈会、发放征求意见函等形式，广泛征求各方面的意见和建议；围绕“做好储备粮管理和市场监管，确保粮食安全”这一主题，组织全体党员干部深入讨论；认真开好党组专题民主生活会，深入查找问题和原因；反复征求意见，形成高质量的分析检查报告；广泛组织群众开展评议，全市粮食系统广大党员干部对局党组分析检查报告给予了充分肯定。通过前一段时间的学习实践活动，我市粮食系统广大党员、干部加深了对科学发展观的理解，形成了推进粮食流通科学发展的共识，找准了存在的突出问题，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，为整改落实阶段奠定了坚实基础，推动了各项工作的顺利开展，做到了两手抓、两不误、两促进。

（二）积极组织参加粮食行业技能培训和粮食保管员、粮油质量检验员业务培训。今年4月份，我市组织国有粮食购销企业、个体私营企业、市粮油质检站共6人参加了省粮食行业职业技能培训第一期粮油检验员培训班，取得了粮油质量检验员职业技能证书。今年9月7日至11日，我局省粮油产品质量监督检验测试中心市举办“粮食仓储保管员”“粮油质量检验员”注册登记培训班，市从事粮食经营的私营、个体、国有企业业务人员共90进行了粮食仓储保管和粮油质量检验相关业务培训。通过业务培训，市从事粮食收购的广大经营者提供了相互学习和交流的机会，提高了业务水平和素质，有力地促进市粮食流通工作健康有序发展。

（三）扎实抓好新农村建设指导和扶贫挂钩工作。局领导多次带队深入扶贫挂钩点帮助开展指导工作。在单位经费极其困难的情况下，拿出5000元奖金支持新农村建设，并积极协调相关部门为扶贫挂钩村筹集到10000元资金用于桥梁建设。

八、认真抓好党风廉政建设和反腐败工作，警示作用威力不断增强

（一）重视工作布署。认真研究制定下发了《市粮食局xx年党风廉政建设和反腐败工作实施意见》和《市粮食局xx年党风廉政建设和反腐败工作任务责任分解意见》。

（二）层层签订责任书。党组书记与党组成员之间、党组成员与分管科室及直属单位负责人之间分别签订了《党风廉政建设责任书》，做到一级抓一级层层抓落实。把党风廉政建设责任制与业务工作一同部署一同落实，融入到具体的业务工作中。

（三）认真开展警示教育。通过观看教育片，使党员领导干部进一步提高了认识，牢固树立了执政为民，廉政为民的思想观念，提高了党员领导干部拒腐防变能力，全年干部职工没有发生违纪违规行为，局机关党风廉政建设工作取得了良好成绩，保持了粮食部门良好形象。

一年来，全市的粮食工作有了新进展，取得了新成效，但用一分为二的观点看，还存在着一些问题和差距，主要是：随着粮食消费人群不断增多，粮食增长空间有限，确保粮食安全的任务艰巨；宏观调控体系和预警机制还不够健全和完善，粮食流通经营统计、市场监管、宏观调控手段不足；国有粮食企业改革发展任务艰巨，企业基础设施差，投入不足，经营不活，困难重重等。针对这些问题，在新的一年里，局机关要加强学习，更新观念，勇于开拓，勤奋工作，不断提高领导科学发展，促进社会和谐的能力，努力做好新形势下的粮食工作。

玉米油销售工作总结 篇5

在年终之际，作为中储粮仓储科长，我对全年工作进行如下总结：

一、年度工作任务完成情况

过去的一年里，我带领仓储科团队严格执行国家粮食储备政策，科学合理地规划和调度各类粮食的收储与轮换。我们圆满完成了全年的粮食储备任务，确保了粮食数量准确无误，质量优良稳定。同时，强化仓储设施设备的管理维护，优化库存结构，提高了仓库利用率。

二、仓储管理工作实施

我们在仓储日常管理上进一步细化，实行严格的质量监管制度，对入库粮食进行严格的质量检测和安全评估，保证每一粒粮食的`安全存储。引入并完善了信息化管理系统，实现了粮食储备信息的实时监控和高效管理，提升了仓储智能化水平。

三、团队建设与人才培养

重视团队能力建设，定期组织专业知识培训和技术交流活动，增强了员工的业务技能和服务意识，打造了一支专业素质高、执行力强的仓储管理队伍。同时，坚持以人为本，注重安全生产教育，全年未发生一起重大安全事故。

四、存在问题及改进措施

尽管取得了一些成绩，但我们也认识到在工作中还存在一些问题，如仓储设施老化待升级、部分管理制度需要细化等。在未来的工作计划中，我们将积极争取资金投入，加快仓储设施现代化改造进程，并结合实际需求，持续优化和完善仓储管理制度，以期进一步提升工作效率和管理水平。

总结过去，展望未来，我们将继续保持高度的责任心和敬业精神，为我国粮食储备事业的发展贡献更大力量。

玉米油销售工作总结 篇6

值此岁末之际，我谨代表粮库管理团队，对20xx年度的工作进行全面梳理与总结。

一、储粮安全与质量管理

过去一年里，我们始终坚持“质量第一、安全至上”的原则，严格执行国家粮食储存管理规定，定期开展储粮品质检测，确保了库存粮食的安全与品质。对粮仓设施设备进行了全面维护保养和升级，有效预防了虫害、霉变等储粮安全事故的发生，实现了全年零重大储粮安全事故的目标。

二、出入库管理与效率提升

在出入库作业环节，我们进一步优化了流程，强化信息化建设，通过引入先进的仓储管理系统，实现了从粮食入库、存储到出库全过程的精准化管理。同时，通过对人员进行专业培训和流程改进，显著提高了粮库的`收发工作效率，并确保粮食计量准确无误。

三、粮情监测及应急处置

年内，粮库坚持落实日常粮情监测制度，采用现代化技术手段实时监控粮温、湿度等关键指标，及时发现并妥善处理各类异常情况。另外，我们组织了一系列实战化的应急预案演练，提升了全体职工应对突发状况的能力，保证在紧急情况下可以迅速有效地保护国家粮食储备安全。

四、节能降耗与环保工作

响应国家绿色发展战略，我们在保障粮食安全的同时，积极推动节能降耗措施的落地实施，如改善粮仓保温隔热性能、引进节能环保设备等，取得了一定成果。并且，严格遵守环保法规，确保各项仓储活动符合环境保护标准。

五、队伍建设与服务优化

加强队伍专业化建设，通过定期培训与技能比武等活动提升全员业务能力和服务意识。同时，倾听客户需求，不断调整与完善服务流程，力求提供更加高效、便捷的服务体验。

回顾过去的一年，成绩来之不易，离不开每位同事的辛勤付出和无私奉献。展望新的一年，我们将继续以高度的责任感和使命感，坚守岗位，不断提升粮库管理水平，为我国粮食安全保障做出更大贡献。

玉米油销售工作总结 篇7

回顾一年来的工作，我认为虽然取得了一些成绩，但是和领导的要求、群众的要求、自己的要求还有差距，办公室的工作还存在着相当的漏洞。主要表现在以下几方面：

1、制度落实力度不尽如人意。

有的工作虽然已经制定了较为具体的工作计划和措施，但由于不能果断决定，贻误了时间，给工作了造成一定的影响。

2、工作主动性较差。

在工作中缺乏超前意识，工作被动，是影响办公室工作上质量、求实效的一个重要因素。克服懒惰思想，锐意进取，发挥工作的主动性、创造性，做到察领导所察，察领导未察，在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。放不开手脚，发现问题后，仍按着老路子走，想改革和创新，但怕别人说风凉话，冷嘲热讽。和领导沟通、汇报情况较少，信息反馈较慢。

3、人员治理较薄弱。

在工作中考虑到自己经验少，且临时负责，明明知道工作中有缺陷，也拉不下脸来，放松了治理，以致出现了一些不该发生的'事。

从以上可以看出，差距是人为造成的，而且自己要负相当的责任。因此，新的一年，办公室的工作就力争要在此基础上有一个新的突破。我们打算主要在以下几方面做重点：

1、加强人员治理。根据每位职工的个性特征及其所从事的工作内容，采取有针对性的办法提高各自的工作标准。

2、加强自我学习。办公室是一个综合性的工作部门，担负着窗口的作用，工作千头万绪，突发性事情多，要求办公室人员综合性素质要高。因此，必须加强办公室人员的自我学习，把握本领，提高服务技能。

3、工作重点向加强企业治理方面偏移。只有治理才能出效益。根据我库现在所面临的形势，更应该下大力度堵塞漏洞，把跑、冒、滴、漏减少到最低程度。

4、加强信息工作，为领导决策及时提供可靠的依据。有条件更换库内的服务器，用光缆连接测控系统，用好储备粮治理系统软件。

5、加强安全保卫、安全生产工作，细化监控系统、巡更系统、指纹考勤系统的治理规范和工作标准。有条件时，把考勤系统联网，并在大屏上公布。

6、多请示、多汇报，提高工作的主动性。要克服自身的性格弱点，时刻与班子保持高度一致，使办公室发挥最大的作用。

玉米油销售工作总结 篇8

今年以来，我局在区委、区政府的坚强领导和省、市粮食局的关心指导下，以党的群众路线教育实践活动为抓手，紧紧围绕“收好粮食惠民生，管好粮食保安全”的总体要求和年初确定的工作目标，扎实推进各项工作，取得了较好成绩，我局先后被区委、区政府评为20xx年度“挂镇包村联户工作先进单位”、被xx市粮食局评为“20xx年度先进集体”、被xx省粮食局评为“全省粮食流通监督检查示范单位”。

一、加强主题教育践行群众路线

1、坚持开门活动，查找突出问题。为找准突出问题，我局先后召开座谈会x次，走访企业x家、党员群众x余人次，开展谈话谈心x余人次，征求意见、建议x条。

2、发扬整风精神，抓好整改落实。认真开好局领导班子民主生活会、粮管所书记民主生活会和各支部组织生活会。认真制订“两方案、一计划”，先后整改问题x项、修订制度x项。广大党员干部经过教育实践活动的洗礼，凝聚干事创业的正能量，有力助推了粮食行业的发展。

二、加强粮食调控确保供求平衡

1、抓好粮食收购。精心组织两季粮食收购工作，共收购夏粮x余万公斤，超过区储备任务x余万公斤。已经收购秋粮x多万公斤，预计全区x万公斤储备粳稻入库任务可提前x个月完成。

2、抓好粮食储备。抓好原粮储备。通过联合验收，确保20xx年区粮食储备计划全面落实。抓好成品粮油储备。落实好全区x万公斤大米、x万公斤食油的`应急成品粮油储备计划。抓好储备粮的轮换。按区政府批准的储备粮轮换计划，在x月底前完成x万公斤储备小麦轮换任务，并取得较好效益；在x月底前完成x万公斤储备粳稻轮换任务。

3、抓好仓储管理。抓好现粮保管。切实加强现粮保管和粮情检查，确保了各类储粮安全。抓好库存检查。扎实开展20xx年粮食库存检查工作，做到“有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底”，全区粮食账、表、卡、实物一致。做好粮油供需调查工作。认真抓好我区社会粮油供需平衡调查工作，共调查农户x户，粮油经营企业x家，餐饮企业和单位食堂x家，为粮食宏观调控提供了依据。

三、加强基础建设提升综合功能

1、抓好危仓老库改造。年内投资x万元对全区x个粮库进行维修改造，规范工程招投标、工程监理、合同管理、资金管理等环节，狠抓工程进度、质量和安全，确保全区x万公斤仓容的维修改造工程在秋粮收购前全面竣工。

2、抓好粮库功能提升。年内投资近x多万元提升粮库综合功能，对全区粮仓机械全面更新，全区x%的粮库仓容安装了制冷空调，为粮食安全过夏和粮食保鲜储存奠定了基础。洛社、前洲建成了可视化、信息化粮库，全区粮食仓储设施现代化走在全省的前列。

3、抓好保供网点建设。今年在xxx各新建一个粮食应急保供店。

四、加强市场监管保障消费安全

1、抓好粮食市场监管。今年，我局与xx粮食局签订了跨区域粮食流通联合监管协议，以加强毗邻地区的粮食监管工作。全年开展粮食流通监督检查x次，其中与工商、质监、食安办等开展联合执法检查x次，检查企业x家；一般检查x次，检查企业x家；抽检粮油样品x只，全区粮食质量抽检合格率达x%。

2、抓好粮食普法宣传。全年开展粮油政策法规、粮油知识和放心粮油“三进”活动x次，共印制各种宣传资料x种近x万份，宣传购物袋x只，宣传伞x把，向群众免费赠阅和发放。开展纪念第x个世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周活动，组织“爱粮节粮。从我做起”群众签名活动，在《xx新闻》开辟专版，纪念世界粮食日和宣传爱粮节粮。

3、抓好“放心粮油”工程和诚信企业创建。全区建成“放心粮油”生产经营单位x家；建成xx市粮食安全信用体系x家。投资x多万元，新建区粮油检测中心。

五、加强自身建设构建和谐行业

1、抓好队伍建设。抓好干部职工培训，全年举办培训班x期。局机关坚持每月x次集中学习，局机关建立了新的学习制度和工作例会制度，确保各项工作有人抓、有人管。

2、抓好廉洁粮食。围绕打造廉洁粮食，切实履行“一岗双责”，落实党风廉政建设责任制，全系统未发生违纪违法案件。

3、抓好平安粮食。全面落实安全生产目标责任制，开展全方位拉网式安全生产大检查和环境整治活动，全年整改安全隐患x多处，投入整改资金x多万元，年内未发生安全事故。全局挂镇包村联户、结对帮扶解困、信访接待维稳和老干部工作等都取得了较好成绩。

玉米油销售工作总结 篇9

一年来，我库在集团公司和分公司的正确领导下，齐心协力、狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。现将一年的工作做如下总结：

一、基本情况

我库是收储公司购销量最大的一个基层库站。由于当前粮食企业改制工作全面展开，国有粮食购销企业按照上级要求积极投入到新一轮的企业改制中。粮食职工全员置换身份，转为全员劳动合同制，并实行竞聘上岗机。

二、加强班子建设提供坚强的组织保障

在库主任领导下，全体职工用先进的理论指导各项工作。通过办黑板报、集中学习和写心得体会来提高职工思想意识和自身素质。及时成立各领导组织机构，健全各项管理制度，分工明确，责任到人，做到了事事有人管，人人管到位。“互帮互学，爱岗敬业”，真正形成“思发展，比贡献，增素质，树形象”的良好氛围，有力地促进了经营工作的开展。

三、切实做好夏、秋粮收购及调运工作

夏收前，我库及时做好腾仓并仓工作，保证收购需要并积极做好粮食机械维修，计量和检化验设备检测工作。大力宣传执行国家粮食收购政策，利用办黑板报公布收购价格，让农民售“明白粮”。价格公开、质量标准公开、验粮公开；计量公正、以质论价；按时结算农民交售小麦价款。严把收购质量关，不合格的粮食不准入库，必须经整晒合格后才能入库，保证了收购质量。

为售粮群众提供优质的售粮服务：我库始终以“需求无止境，服务无极限”的服务理念为宗旨。为农民提供茶水和粮食整晒工具，方便农民售粮，延长工作时间，确保售粮农民随到随收。职工还主动帮助年老体弱的售粮群众装、卸粮食，减轻他们的劳动强度。为农民晒粮提供了宽敞的场所。秋粮收购中，及时落实岗位责任，坚持早开门，晚关门。售粮农民随到随收，随收随结，决不留粮过夜，不给农民打白条。

今年粮食经营难度进一步增大，为此，从收购到销售，我库一直坚持“诚为本，信为道”的经营理念，虽然购销量很大，但大家没叫一声苦一声累，齐心协力，任劳任怨。因我库调运工作实行粮食散装、散运、过磅、电脑打单；透明度强，缓解了力资矛盾，赢得了良好的信誉。

四、做好“安全生产””粮仓工作，确保所有库存粮油万无一失

为确保粮食储备安全，我库对保管工作做到了常抓不懈。今年储粮最多，品种也多，保粮安全压力大；除小麦全部在库房储存外，玉米、油葵基本都在露天储存。为使所有储存粮食在不同季节无虫、无霉、无损失，我们把保粮工作摆在首位：

健全细化了保粮制度；认真执行粮情“三观、七测、半月化”的检测制度，实行危粮限期处理制度。要求责任保管员对粮情至少三天进仓一查，保管组检验员七天一查，并逐仓逐垛扦样，现场查看粮情，发现问题及时处理，把储粮隐患消除在萌芽状态，确保所有储粮万无一失。我库在公司领导的大力支持下，对仓库所有线路改修为地埋电缆。坚决杜绝了安全设施带病工作的现象发生。

针对消防工作，我库建立了以库主任为单位的总的安全消防责任人，坚持每月围绕不同时期的工作重点，对全体职工进行一次消防安全常识学习，并计划每年进行一次消防灭火演练。目的是通过这些必要的教育形式，普及职工的消防意识，增强职工的责任感和集体观念；在全库形成人人遵守消防安全制度和操作规程。人人关心防火、重视防火，自觉做好消防工作的局面。

五、正确对待工作中存在的问题和不足

通过一年的粮仓工作检查发现我库在保管员帐、卡记录方面和后期保粮工作中还存在许多问题：保管员在每次检查粮情后，有时没能及时记录，所以在补记时便漏记或错记一些问题，导致当日检查的粮情与记录不符情况出现。而保管员在后期保粮中特别是小麦储粮，后熟期长，易感染害虫。为此，在保粮期间应及时根据气温变化掌握温度、湿度进行地上笼通风、降温、冷冻杀虫，其效果较好；能确保粮食安全。

六、明年的工作思路及目标

发挥国有粮食企业的主渠道作用，确保我库粮食储存、运作安全。引导职工转变工作作风，发挥自身优势，能勇于创新，为企业经济增进效益。狠抓粮食购销工作，增强企业市场竞争能力。粮食购销市场化后由于购销主体增加，竞争力增强。要确保企业能抓住粮源就必须抓好粮食订单合同这项工作，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，多收粮、收好粮；力争明年超额完成上级下达的小麦收购任务。

抓粮食仓储管理，确保所储粮食安全。从思想认识到具体工作层层落实责任深刻检查，找出差距和不足，转变工作作风；将“一符五无”粮仓工作做为今后工作的重点之重，做到重点抓、常年抓、时时抓。对各保管员落实工作目标责任，重点突出“一符五无”粮仓标准化管理，细化管理措施，层层明确责任。按“一符五无”标准对仓房、仓顶、挡鼠板、防虫袋、测温点布局进行维修，更换和合理布局。定期进行业务学习，加强保管人员储粮管理素质。加强药品管理制度。有专人负责，建立健全严格的登记制度；定期或不定期进行单位自查“一符五无”粮仓工作，这样加大了监督检查力度，强化规范管理措施。

回顾一年工作，我们虽然做了一定工作，取得了一些成绩。但随着粮食改革不断深化，企业要想生存、发展，我们就必须积极探索粮食行业发展的新思路；创新体制机制，转变经营理念；搞活经营，增进效益；携手并进，共创明天！

玉米油销售工作总结 篇10

下面就施工现场安全工作中取得的成绩和存在的问题做一下简要的回顾：

一、确立明确的安全生产管理，明确安全管理目的

要想做好安全生产管理工作，首先要明确安全管理目标，只有明确了管理目标才知道安全生产工作怎样做，做什么。只有明确了管理目标才能够更好的完成安全生产工作，才能更好落实国家安全生产方针和政策。

面对当今安全生产工作上管理的难度，认真制定不同施工阶段的安全管理重点;

1.做好安全生产工作首先要抓住安全管理的重点，要根据施工现场的进度而制定，安全生产工作不是说只抓重点就不管其它，其重点工作是在做好正常的安全管理的同时而制定出来的，这一点必须要分清。

2.制定安全生产工作的重点时必须要掌握施工动态过程中和关键施工部位存在的重大安全生产隐患，特别的要求施工有针对性的写出具体的安全、和措施来保证其关键部位的安全生产和施工。

3.做安全管理工作不能管进度，就管安全生产。无论施工进度要求的有多紧张，但是必须要在保证安全生产的情况下才能进行。

二、安全生产工作需要更好的协商与沟通机制

1.在施工现场的安全管理过程中，要想搞好安全生产工作就必须要上级安全管理，单位、施工单位搞好沟通与协调工作，并且要搞好监理单位的内部沟通，每个问题在经过三次的协调、沟通后不能得到及时的解决处理的，必须将问题的严重程度及时的向上级进行反馈，包括资料管理和现场管理，让各单位的上级领导知道现场存在的较大安全生产隐患和危险程度。要强调的.是，如果施工中发现严重的隐患和危险，是没有协调、沟通余地的。

2.安全生产工作中存在的问题及隐患，能协商沟通解决的最好在会下协商解决，会下解决不了的要在安全专题例会上解决，安全专题例会解决不了的，要在监理例会上解决，最终解决不了的要拨打12315电话向上级部门进行投诉。

3.做好安全管理资料的管理工作，施工现场一旦出现故的情况下做到有据可查，尤其是监理日志、安全工作联系单和安全监理等，记录一定要齐全。

三、学习、宣贯上级安全生产政策、法律、法规、规章制度，提高自身及所有安全管理的安全管理意识

1.必须认真的学习国家的有关安全生产文件，法律、法规和标准，用国家规定的有关来审核施工单位报过来的方案、措施等，做到一步到位不做重复的工作。真正的做到以事实为依据以法律为准绳，使施工单位的安全管理人员服口服。

2.利用自己掌握的安全，和影响从事现场安全生产工作的所有安全管理人员增强安全生产的管理意识，也便于有效的安全生产管理工作。

3.要记住安全生产工作做的好与坏，不是只靠一的努力就能达到要求的，安全生产工作要由从事现场安全管理工作的全体人员共同努力才能完成的。

四、制定不同施工阶段的安全管理重点

1.做好安全生产工作首先要抓住安全管理的重点，要根据施工现场的进度而制定，安全生产工作不是说只抓重点就不管其它，其重点工作是在做好正常的安全管理的同时而制定出来的，这一点必须要分清。

2.制定安全生产工作的重点时必须要掌握施工动态过程中和关键施工部位存在的重大安全生产隐患，特别的要求施工单位有针对性的写出具体的安全方案、预案和措施来保证其关键部位的安全生产和施工。

3.做安全管理工作不能管进度，就管安全生产。无论施工进度要求的有多紧张，但是必须要在保证安全生产的情况下才能进行。

五、参与并配合施工单位搞好安全生产工作

1.监理在施工现场安全生产的管理过程中，必须要与建设单位、施工单位以及上级安全管理部门保持好沟通与配合，及时的了解上级的有关安全生产政策，建设单位对施工现场的管理意识及重视程度，了解施工单位所有管理人员的管理和管理方法，以及对安全生产工作的尽职尽责情况，做到知己知彼方能百战百胜。

2.现场存在的不易解决的问题，要与经常来现场检查巡视的上级安全管理人员沟通，使其能理解我们工作的难度，并及时的反应现场安全生产中存在的问题，借助政府部门的管理人员的力度来处理现场存在的且施工单位又不重视的安全生产问题。

3.与建设单位配合做好施工现场的安全检查工作，检查过程中必须有监理、建设、施工、分包等单位的安全管理人员参加，并且要分组进行，防止施工单位在巡视过程中发现问题不反馈，造成检查过程中的漏洞。

玉米油销售工作总结 篇11

作为中储粮仓储科长，年终工作总结将围绕以下几个方面展开：

一、工作回顾与总结

在过去的一年里，我带领仓储科全体同仁严格按照公司规定和国家粮食储备管理政策，全面负责仓库的日常管理和粮食存储工作。我们成功完成了全年的粮食收储、保管、轮换任务，确保了粮食的安全储存和有效供应。严格执行入库检验制度，对入库粮食进行严格的质量把控，未发生一起因存储不当导致的粮食质量损失事件。

二、业务运营与管理

我们在仓储设施设备的维护保养、信息化管理系统的运用、粮食库存动态监管等方面取得显著成效。通过引入智能化仓储管理系统，实时监测粮温、湿度等关键指标，实现了仓储环境的精准调控，提升了仓储效率。同时，定期组织员工进行技能培训和安全教育，强化团队专业素质，提升整体服务水平。

三、问题与改进

尽管取得了一些成绩，但在实际工作中也发现存在一些待改进之处。如在特殊气候条件下，仓储环境调控还需更加精细化；部分老旧仓库设施需要进一步升级更新；对于突发情况的应急处理预案，还有细化和完善的空间。针对这些问题，已制定相应的'改善计划和实施方案。

四、未来展望与规划

明年，我们将继续坚持以人为本，科技兴储的原则，深化仓储管理改革，加大现代化设施设备投入，优化仓储环境，提高粮食存储的安全性和品质稳定性。同时，持续提升团队的专业技能和服务意识，力争实现仓储管理工作的新突破。

总结过去，是为了更好地走向未来。新的一年，我将继续带领仓储科全体员工，以高度的责任心和敬业精神，做好每一粒粮食的守护者，为我国粮食安全保障贡献更大的力量。

以上就是我对本年度仓储科工作的总结与反思，感谢各级领导的支持与指导，以及团队成员们的辛勤付出。期待在新的年度里，我们能够携手并进，共创佳绩。

玉米油销售工作总结 篇12

今年的粮食工作，在上级的正确领导下，在粮食系统广大干部职工的辛勤努力下，以产业发展为目标，以粮食购销及精深加工为抓手，以深化改革为动力，以扭亏增盈和安全储粮为重点，加强粮食市场监督管理，加强领导班子建设和职工队伍建设，增强了企业的市场竞争力，推动了粮食经济健康、稳定、持续发展，各项工作取得了明显成绩，达到了要求。现将有关情况总结如下：

一、严格执行粮食收购政策，切实保护好粮农利益

为了切实做好粮油收购工作，粮食部门及早动手，做到了产购形势分析到位、仓容准备到位、收购器材及人员和库点到位、政策宣传到位、提前入市收购到位，确保了收购工作的顺利进行和国家粮食最低收购价政策惠及粮农。

超前谋划，把握主动。认真总结去年收购工作中的经验，超前抓好仓容、资金、人力等准备工作。履行职能，敞开收购。针对收购期间售粮集中，局部仓容紧缺，严格执行现金结算、依质论价等各项政策，没有出现“打白条”和拒收、限收等现象。从已收购入库情况看，今年入库小麦质量普遍达到三等或二等，二等粮比例明显高于去年。

优化服务，提高效率。由于国家政策好，收购价格高，今年农民售粮踊跃。为满足农户售粮需求，开展“为农服务月”活动，各收购点农民卖粮随到随收不停磅，不少收购点干部职工每天工作时间达到20多个小时。收购现场醒目位置公示质价标准，设置样品台，便于农民比照，依质论价，让农户一目了然。并提供茶水、防暑药品、休息室等。

对极少数不符合等级标准的，专门提供整晒工具，指导农民整理，使之提级进等，方便售粮；同时，收购点现场结算，农民卖粮款即收即付，最短时间办理完所有手续，方便农户。协调运作，加强监督。就托收购延伸点的申请、收购资金等重点问题，加强与xx等部门协调，收购前根据今年小麦预购量，多次与学习、行进行资金沟通；基本达到了去年水平。并汇同xx等部门实行“夏粮收购市场管理联席会议制度”，及时协调解决矛盾和问题。在抓好粮油收购的同时，粮食部门认真抓好粮食销售和市场供应。为共同保障地区粮食安全奠定了基础。

二、加强粮食市场监管，切实维护农民权益

为确保粮食流通市场的规范运作，采取新闻媒体、横幅、宣传车、现场咨询、发放宣传资料、举办培训班等多种形式，切实加大对相关法规的宣传，达到家喻户晓，人人明白。深入种粮大户及相关村组农户，走访调研，广泛听取对粮食工作的意见。着重听取他们对粮食部门收购服务、种植指导、信息传递等方面的意见和建议，对进一步改进工作，搞好服务及对粮食形势的分析研究都起到了非常重要的作用。

三、大力发展粮食产业化，培育新农村的支柱产业

通过召开粮油品质及市场信息发布会，引导农户调整种植结构，调优种植品种。以市场需求为导向，实行多种形式的订单农业，以优质稻、麦品种引路，成熟品牌入市，培植百万亩优质稻、麦生产基地。同时，在南方的销区，利用品牌、诚信度好和成熟有规模的销售市场，用足、做精多年来在市场上形成的销售网络，做大销售量，达到了农企双赢。

紧紧围绕优质弱筋小麦、硬质红小麦、优质稻米、双低优菜等优质农产品的资源，鼓励企业积极参与各种质量认证，引进、转化和应用先进技术，创立优质品牌、知名品牌，把争创品牌、作为做大做强品牌经济的重要抓手。

四、大力改善粮食流通设施，方便农民出售余粮

添置先进的计量器具、装卸机械、烘干设备等，减轻送粮农民的劳动强度，增强储粮的安全性。加强维修仓房设施、完善收购作业设备。降低了劳动强度和现场等待的时间，提高了收购的.效率和安全性。在做好物流建设项目的同时，继续抓好地方粮食储备体系建设，以应对粮食市场供应波动。按计划抓好储备粮的落实，做到了规模、仓储、费用＂三到位＂，并及时搞好储备粮的轮换出库和补库粮源的落实

五、完善科学保粮措施，提高安全储粮水平

为了确保储粮安全，组成了由主管领导挂帅，业务骨干参加的普查工作组，深入基层逐库逐所按有关规定对照检查，确保了存粮质量。在仓储管理中，以储备粮管理为中心，把落实岗位责任制，完善各项仓储制度，层层签定目标考核责任书，坚持主管局长每季巡查制度，加大了保粮人员业务技术培训，不断改善储粮条件，为安全储粮打下了坚定的基础。

粮食工作取得了一定成效，但在项目建设、科技创新、三大合作、规范服务、作风建设等方面还存在明显不足，必须在今后的工作中加以改进。

卖衣服辞职报告(精华十二篇)

卖衣服辞职报告 篇1

尊敬的各位领导：

您们好！

我从年月份来到公司，到如今已经有一年半了，非常感激公司给了我这个工作和学习的机会，使我得到了很多的历练，同时我也得到了很多的照顾，在此我对关心过照顾过教导过我的领导们说声谢谢。

如今，由于公司发展方向的'转变，把我从供热中心调到了一线部门经过近两个月的工作和了解，一方面，我发现自己在一线部门的能力有限，有些抓不到头绪，担心适应不了一线部门的各项工作，而不能为公司创造更大的价值，如果因为我个人的问题影响到公司整体我也于心不安。另一方面，我家中出了些急事需要我立即去处理，随时都可能因为这些事影响耽误正常的工作。所以经过我的深思熟虑，我决定向领导提出辞职申请，希望领导能够批准，也希望领导能招聘到更加适合的人来做一线部门的工作。

在公司工作的日子是我从毕业经历的这些工作单位最温馨最愉快的，一想到离开公司，离开曾经一起共事的同事和领导，我很舍不得，舍不得领导们的关心，舍不得同事之间的那片真诚和友善。我期待公司以后能在同事和领导们的努力下能实现突飞猛进的发展。

综上所述，因我个人原因，现正式向公司提出辞呈，希望领导给予批准，谢谢。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇2

尊敬的xx：

自从20xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但由于某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，经过再三的'考虑，我最终选择了开始新的工作。

希望公司能早日找到合适的人手来接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解！在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。

最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”。

祝愿公司开创更美好的未来！

望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续。

此致

敬礼

xx

20xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇3

尊敬的领导：

您好！

我带着复杂的心情写这封辞职信。

由于您对我的信任，使我得以加入公司。在公司工作一年中，学到了很多知识，长了不少见闻，公司的发展也是蒸蒸日上。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习，让我在这个岗位上都得到了非常大的锻炼，公司给予了我太多太多的无形财富。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但有很多方面还是需要不断学习。提出辞职我考虑了很久，主要鉴于我的性格，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手很难。我自己也意识到自己性格过于内向，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

人需要不断的.发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！

此致

敬礼！

辞职申请人：XX

XX月XX日

卖衣服辞职报告 篇4

从20xx年初至今，进入某某医院工作两年的时间里，得到了某某医院各位同事的多方帮助，我非常感谢某某医院各位同事。

在过去的两年里，我在某某医院里工作的很开心，感觉某某医院的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在某某医院里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。

某某医院的过去两年里，利用某某医院给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于医院两年多的照顾表示真心的感谢!!

在经过2xx年下半年的时间里，某某医院给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的.经验，自己没有能很好的为某某医院做好新的市场开发，自己身感有愧医院的两年的培养。

由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对医院这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给某某医院做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在某某医院的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和医院考虑，自己现向某某医院提出辞职，望领导理解，给予批准。

签名：XXX

20xx年8月20日

卖衣服辞职报告 篇5

尊敬的领导：

您好！

感谢您阅读我的辞职申请书！经过几个月的慎重考虑，和内心的挣扎.我决定上交这封无奈的辞职信，重新定位我的生活状态。

首先要感谢的是这2年多工作以及来培养我、帮助我，支持我的各级领导和兄弟姐妹们，这份感情是无法用言语来表达的。

20xx年xx月xx日，我又一次为了梦想闯进了梦寐以求的电视台大门。经过2年多工作的磨练，这段美好的欢乐时光深深地印入了我的心里，暂且不谈成败得失，起码和兄弟姐妹们相处是真诚的，没有任何戒心的。

我是个热爱哲学的人，虽然学得浅显，但随时随地都在问自己这样的问题：你为什么活着？你活着有意思吗？这也许就是我的人生态度：虽不尽如人意，但求无愧于我心。

该如何正确定位我的人生目标呢？去年12月中旬的`时候就开始考虑这个问题了，随着时间的推移，问题迎刃而解。首先是家人的支持，其次是兄弟姐妹们的鼓励，仔细想想，现在是该我离开的时候了。

不经历风雨，怎么见彩虹？年轻是需要付出代价的，年轻是有希望的，年轻是锐气的，希望当我老的时候还能笑看这一切！

感谢所有培养我的人，支持我的人，感谢所有爱我、恨我的人！请领导理解并给予批准！

此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇6

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自从我进入医院之后，由于各位领导、同事对我的.关心、指导和信任，使我在护士岗位上获得了很多收获。经过这段时间在医院的工作，我在护士职业领域学到了很多新知识，积累了一定经验，对此我深表感激。

由于我自身身体不适，及方便照顾家庭之原因，在短期内自感难以全身心投入护士岗位。为此，我经过了慎重思考，为了不因为我个人原因而影响集体的高效运作，经过深思熟虑后我决定辞去目前所担任的职务和工作。

我知道这个过程会给集体带来一定程度的不便，对此我深表抱歉。非常感谢各位领导、同事在这段时间里对我的教导和照顾。在医院的这段经历于我而言非常珍贵，将来无论什么时候，我都会为自己曾经是xx市人民医院的一员而感到荣幸。我确信在医院的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

今天，请允许我在此正式向医院辞职，请领导们批准!

祝医院领导和所有同事身体健康、工作顺利!再次对我的离职给医院带来的不便表示抱歉，同时我也希望医院能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇7

尊敬的医院领导：

您好！

我来到院工作将近xx年，在科担任xx岗位也将近xx年，说到离开xx岗位，我想了很久，迟迟不知该如何下笔，感触很多，我清晰地记得第一天来科工作，转眼间x年时间过去了，非常感谢您这xx年来对我的关怀、爱护和栽培。由于我个人身体原因，加上本人对目前病区的护理管理状况不满意，故今天提出辞退xx岗位申请，望批准。

在这x年的工作的时间里，使我积累了丰富的工作经验，同时也学到了许多处世为人等做人的道理，所以我很珍惜也很感谢，因为这些都为我将来的工作和生活带来了帮助和方便。另外，在和科室各位同事朝夕相处的x年时间里，使我和科室同事建立了深厚的友谊，我希望这份友谊，这份感情能够继续并永久保持下去。

在科的这x年，是我生命中非常难忘而极具意义的一段时光，感谢科室所有关心我信任我的领导和同事，无论我今后走到哪儿，我都会记住曾给予我支持和帮助的人们。也许这次决定会给我带来许多负面影响，什么事情都有利有弊，为了满足现实需要，我决定离开xx岗位。请您放心，我在任何时候，都会认真踏实的做好本职工作。

再次对我的'离开带来的不方便表示抱歉，希望您能够理解我的难处，并给予批准。

此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇8

尊敬的领导：

您好！

首先致以我深深地歉意，怀着及其复杂而愧疚的心情我写下这份辞职信，很遗憾自己在这个时候突然向公司提出辞职，纯粹是出于个人的原因(家庭原因/身体原因等等)，不能在公司继续发展！离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的'那片真诚和友善。但是我还是要决定离开了，我恳请公司原谅我的离开，批准我辞职。

同时，很荣幸曾身为公司的一员，能有机会在这里工作学习，不胜感激！衷心祝愿所有在辛勤工作的员工工作顺利，事业有成！

此致

敬礼！

申请人：xxx

x年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇9

尊敬的领导：

您好

自担任服装销售工作以来我便将其当成人生的最高目标，有些时候即便是一些看起来比拟平凡的工作也能够让自己获得心灵上的升华，无论是店中来来往往的顾客还是身边的同事都能够让我获得一种比拟充实的感觉，似乎在长期以往的工作中已经让我将服装店当成了自己的家一般，但是现如今我却因为一些个人方面的原因不得不选择向您提交这封辞职信。自己在这里工作的时候似乎总能够学到很多服装销售方面的技巧，无论是同事之间的讨论还是与顾客之前的讨价还价似乎都让自己对价格变得十分敏感，有的时候尽管只是多卖出一些服装都能够让自己感到特别的开心，似乎即便只是这样都能够让我获得一种令人感到充实的成就感。其实在这段时间我也常常能够感受到自己似乎能够在服装店找到实现人生价值的方法，因为很多时候自己对于服装销售方面的技巧都能拥有一种非常强烈的兴趣，现如今我对市面上大局部的服装都能清楚地了解其款式、尺码和价格，这也得益于自己在服装销售行业中获得的成长与蜕变。

其实我也不知道从什么时候开始自己对服装销售的热情似乎没有以往那么高昂，尽管说此刻的自己能够熟练地运用相应的销售技巧也不得不成认我的能力下降了许多，相对于以往的游刃有余来说确实是在工作之中有所下降，最为明显的.便是上个月惨淡的业绩对自己来说似乎是一种无形的嘲讽，嘲讽自己在工作中出现的缺乏以及难以解决的焦虑情感，有的时候我真想从这种压抑的情感之中解放出来并得到一场心灵的洗礼。

还有一方面就是自己的家人似乎总觉得服装销售是一种不太稳定的工作一般，在这之前已经有过屡次想要让我回家相亲并放弃目前这份工作的打算，似乎在他们的眼中女生除了成为全职主妇以外并没有其他的路线可走，但是我多么希望自己能够在事业中有所成就并且掌握更多的技巧，但是现实的各种因素似乎就像是耳边的苍蝇一般让人感到困扰却又难以驱赶，实际上我觉得自己工作并慢慢攒钱对于将来的生活似乎没有任何不妥的地方。

如果不是家人催得这样紧再加上自己确实在工作中遇到了难以突破的瓶颈，我觉得不管怎么样自己都不会如此轻易地离开这份热爱的工作，因为我确实对于服装销售有着非常深厚的情感因素掺杂其中，只希望自己离开以后大家不要因为自己而产生任何影响工作的伤感情绪，因为即便此刻我离开服装店以后也会以曾经在这里工作过为荣耀。

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇10

尊敬的公司领导：

首先致以我深深地歉意，怀着及其复杂而愧疚的心情我写下这份辞职信，很遗憾自己在这个时候突然向公司提出辞职，纯粹是出于个人的原因，不能在公司继续发展!

家中父母岁数大，家里小生意没人接管，多次强烈要求回家帮忙。然而在广州没什么建树，每月的工钱也不够自己花，工作了还要问家里人要钱，愧疚于心。广佛地铁的开通，广佛同城的`理念,让我看到的是商机。还有政府为解决大学生就业问题而鼓励大学生创业的放宽政策，深深的触动着我。

离开这个单位，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 但是我还是要决定离开了，我恳请单位原谅我的离开，批准我辞职。

同时，很荣幸曾身为xxx公司的一员，能有机会在这里工作学习，不胜感激!衷心祝愿所有在xxx辛勤工作的员工工作顺利，事业有成!

此致

敬礼!

辞职人：xxx

xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇11

尊敬的领导：

您好！

首先感谢公司对我的培养，长期以来对我的关心和照顾，使我得到了家庭般的温暖。和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的.原则。

现由于个人原因不能在公司继续工作了，决定在20xx年xx月xx日辞职，特向公司提交辞职报告。希望你能及时找到合适的人选接任我的工作！

此致

敬礼

xx

20xx年xx月xx日

卖衣服辞职报告 篇12

尊敬的领导：

您好！

首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入XX这个大家庭的机会。

几个月过去了，XX使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。XX带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。XX让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前领导给我一项任务就是开拓XX的市场，现在XX已经从没有一家实体店到拥有多家自营店，我觉得今年XX在XX的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

话说多了就会啰嗦，但当我走出XX离开XX的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在XX的日子，回想XX。

谢谢XX人事对我的'信任，也谢谢领导你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望XX健康成长，请批准我的请辞。

此致

敬礼！

辞职申请人：XX

XX月XX日

双十一活动方案卖门窗(精华14篇)

为了确保活动有序有效开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。我们该怎么去写活动方案呢？以下是小编收集整理的双十一店铺促销活动方案，希望能够帮助到大家。

双十一活动方案卖门窗 篇1

一、活动主题

低价风暴、全民疯抢（亲，你买了吗？）

二、活动时间

20xx年11月x日—20xx年11月xx日

三、活动内容

活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月xx日）

20xx年11日xx日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月x日—11月xx日）

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖，1名，品牌智能手机一台，价值1111元

二等奖2名，xx超市购物卡一张，价值111元

三等奖6名，真空保温杯一个，价值60元

四等奖20名，卷纸一提，价值，30元

参与奖2000名，精美礼品一份，价值2元

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三，一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月xx日）

购物满11元，1元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元，11元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

四、活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市xx单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一活动方案卖门窗 篇2

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年11月9日—20xx年11月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

双十一活动方案卖门窗 篇3

一、活动背景：

“双11”购物嘉年华已经成为中国乃至世界上最具影响力的消费节日之一。而每一个商家，每一个消费者，才是这个阶段的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和有实力的商家参与，以您独特的方式引领一场品质购物的狂欢！

20xx“双11”，大力发展地方电子商务，发展新的增长点，促进我市特色优势产业发展。在提供更多就业机会的同时开展业务。

20xx“万中商城”与小九WiFi新时尚。

二、活动的目的：

“双十一张掖本地购物嘉年华”将于11月11日“双十一”举行。嘉年华将展示“超级优惠”、“实特价”、“免费送货”等活动，吸引人们的注意力，深化电子商务理念，促进张掖电子商务的快速发展。

三、积极分子：

主办单位：张掖市商务局、张掖市人力资源和社会保障局

主办单位：张掖市张掖瑞景科技有限公司

协办单位：赣州电视台、赣州电台、张掖圈、百度张掖吧、沙漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

20xx年11月11日开业

五、地点：

张掖中心广场

六、参与者：

xxxx

七、活动宣传：

宣传发布会

免费电子商务创业培训课程；后续服务。

八、活动流程：

活动展示平台：张掖万中商城、小九智慧城市WIFI、微网

商户注册时间：20xx年10月27日08：30：00-11月1日20xx年11月2日18：00：00-20xx年11月6日08：30：00。

活动开始时间：11月11日，20xx，00：00-11月11日，20xx，23：59：592，“双11”开始流程

20xx年11月11日09：30，主持人致开幕词

20xx年11月11日09：40，各局领导、活动家发表讲话。20xx年11月11日10：30，嘉年华正式开始。

双十一活动方案卖门窗 篇4

一、活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮！

活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

双十一活动方案卖门窗 篇5

活动主题：

大声告诉你心仪TA

活动时间：

20xx年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动二：幸福触手可及

在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。

奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

具体如何去做呢？

1、首先，要选店内主打的好项目

好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的'更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。

2、红包内容要有感染力和针对性

红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店庆红包等，可以是优惠券，也可以抵现金。

在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。

细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。

3、及时线下跟进，一鼓作气促成单

通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。

例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。

4、心理干预，创造不可错过的急迫感

在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。

新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。

5、调动全员积极性，做好过程管理

红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。

希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。

双十一活动方案卖门窗 篇6

一、前言

1、单身礼品

过节送礼！这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢？

2、11元抢购

11元抢购？这可是京东商城最近正热搞的呐。是不是很有创意？当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫！11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的`东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦！

3、降价促销

降价促销，永远都是节日促销不变的主题！降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦！降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢！

4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光

每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物会被奉为上品哦，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。

二、活动背景

在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。

三、活动时间与活动商品

活动时间：11月7日到11月13日活动方式：

1、淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动。

顾家商品A，原价xxx，淘金币价xxx+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

2、活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

宣传语：全场五折还包邮哦！

四、活动目的

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

五、店铺活动

1、好评送消费券；

2、收藏拿红包或者是淘金币；

3、关注有好礼。

六、活动规则

(1)消费券只限购买原价商品。

(2)聚划算商品不参加活动。

七、活动推广

1、直通车引流

2、店铺活动通告

3、宝贝描述通告

4、帮派社区宣传

5、旺旺签名活动预告

6、淘客联盟

八、活动跟进(团队配合)

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备！确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

九、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的`情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

十、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(4)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

十一、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

双十一活动方案卖门窗 篇7

一、策划思路

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，珠宝门店借势造势，策划双11营销活动，针对双11这天卖场内的所有珠宝进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障。

二、活动主题

购珠宝狂欢节;双11疯狂购全场x折起;实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障);

时间：11月11日-13日。

三、现场氛围

1.线上氛围，疯狂拆快递;

2.线下布置;

1)全场宣传物料以双十一氛围为主;

2)礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲;

3)广告制作：地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门。

4)音乐：最炫民族风、遗失的`心跳、love love love、So Crazy、爱死了昨天、潇洒小姐、火、你的`眼睛背叛了我的心、一个人的天荒地老、听海等

四、活动内容

1、光棍不光惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进xx珠宝客户试戴均有好礼相送;

(2)“一”如既往：凡在门店清洗、编绳、改圈、整修的顾客，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等);

(3)“一”诺千金：凡在门店购珠宝的用户(不限金额)，均可参加;幸运大转盘(礼品：食用油、陶瓷碗，抱枕，牛奶等);

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购物客户将享受生活用品大件套(生活礼品可搭配成大件套)。

2、单身无罪低价万岁

A、双11精选银子特惠全场5折

银项链原价xx十一价xx元;

银戒指原价xx十一价xx元;

银耳环原价xx十一价xx元;

银套链原价xx十一价xx元;

B、双11钻石专场;新款直推;

参考：(门店热销款式+美好寓意);

挚爱-18K金钻石戒指;

挚爱，它是钻戒中经典的款式，简约六爪皇冠镶嵌完美凸显钻石华丽璀璨，钻托的镂空设计，让钻石360;无死角的散发璀璨光芒，经典的款式带来无与伦比的华贵感受，将挚爱的她守护于心，从此一生相随，不离不弃。

C、翡翠111元抢(每日限量10个)。

双十一活动方案卖门窗 篇8

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配

5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：

B、活动内容：秒杀，

目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：

二、流量计划

流量构成：

1、预热期间时间：10.06—11.10

2、活动进行时间：11.11

工作内容：

钻展

1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

直通车

1、投放产品：店铺首页推广。

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

3、直通车活动：首页热卖单品。

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

搜索

1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

店铺联盟

1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2、商家数量：至少4家。

微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

微博

1、推送内容：店铺促销；单品促销；

2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）

三、客服及微博、微信计划

（一）电话回访

A、重点客户的回访（500元以上）

B、一级顾客的回访（300—500元）

会对顾客进一步的分类

a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）

B、10.21———11.1开始对一级客户的回访（200—500元以上）

内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

备注：

1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

（二）短信沟通（客服主管）

A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

C、周五发（11.8）一级顾客的短信（200—500元）

D、周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）

E、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

（三）邮件沟通（设计部）

A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的.相关活动。我们参与双11的相关宝贝！

（四）微博

A、冬装上新在微博的宣传。

B、微博内容——怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

C、微博——穿衣搭配知识的普及。

D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

E、双十一店铺活动上线预热开始。

F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

G、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。

双十一活动方案卖门窗 篇9

一、活动主题：

购机狂欢节——中国电信聚划算。

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。

（安全、便捷、实惠、售后更有保障）

二、活动时间：

20xx年11月9日—11日

三、活动专柜：

xxx

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

2、DM单页宣传：计划10000份（单页）。

3、宣传车（由电信公司支持）

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框。

2、单身无罪低价万岁。

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务。

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

3、广告制作。

4、路演。

双十一活动方案卖门窗 篇10

活动主题：

给单身的你找寻另一“半”的机会

活动口号：

但愿人长久/光棍不再有

活动目的：

稳步提升MUSICHOUSE酒吧品牌

活动地点：

MUSICHOUSE酒吧

活动时间：

11月11日

活动背景：

因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，决定本次光棍节活动不做大,但一定要做细，做得深入人心。

活动内容：

1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优惠。举行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅)

2、精彩节目(也就是酒吧经常邀请多才多艺的人来表演的节目)

3、情歌对唱卡拉OK(在宣传的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名，每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最后的PK，产生当晚的冠军。1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优惠券)

4、浪漫挤球活动(一对男女可采用任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参与就可获得9折的优惠券。)

5、拼酒论英雄活动(酒吧免费提供比赛用的酒，实行一对一比拼，最后喝完的要给获胜的朋友送出两瓶啤酒。)

6、免费调酒(当晚配对成功的情侣和幸运顾客将有机会用酒吧免费提供的调酒器和酒来为彼此调酒。

双十一活动方案卖门窗 篇11

一、活动综述

活动，是继20xx年之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20x淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20x淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想知道的就是20x活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20x淘宝会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日，20xx年淘宝天猫活动开始宣传。

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名会场)。

10月8日-10月23日，分会场及20x淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日，20x淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和晚会等。

11月11日，20x淘宝天猫活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

20xx年淘宝天猫活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20x淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20x淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20x双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20x淘宝天猫双11()活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20xx年淘宝天猫活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：

1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;

2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持淘宝网活动;

3、淘金币等热门市场会透出大促商品;

4、淘客的站外流量;

5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

双十一活动方案卖门窗 篇12

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。

双十一活动方案卖门窗 篇13

活动主题：

提“钱”享受双十一，豪礼免费送不停

“双十一”剁手节就要来了，还在担心东西抢不到？提前免费送给您，让您提前享受“双十一”！

活动时间：

xxxx

活动期间：

单笔投资天天赚项目超过1000元（含），可获得4%的额外年化利率奖励；单笔投资天天赚项目超过5000元（含），可获得5%的额外年化利率奖励；单笔投资天天赚项目超过10000元（含），可获得6%的额外年化利率奖励；活动期间，单笔投资月月盈A产品达到一定金额，可获得相应的实物奖励

活动期间，单笔投资月月盈B产品达到一定金额，可免费领取一部苹果6S/6Splus

温馨提示：

活动期间，单笔投资月月盈产品达到相应额度的用户可获得对应的奖励；活动结束后三个工作日内，客服确认奖品邮寄地址，请保持联系通畅；活动奖励将于确认地址后7个工作日内发出，具体以物流效率为准；奖品可进行折现申请，折现金额为奖品市场价格的80%；

如有任何问题，请联系客服热线xxx，理财平台拥有本次活动的最终解释权！

活动说明：

本次活动根据平台10月份回款及用户参与活动效果反馈制定，主要针对平台已投资用户回款续投，并兼顾平台小额投资用户。天天赚活动参与门槛最低1000元，月月盈活动最低门槛3000元，最高50万元，最大程度上覆盖平台投资用户。

活动奖品选择上结合之前已举行活动效果反馈以及和各个部门沟通，最终确认用户认可度较高且实用性较强的奖品，于活动结束后统一采购。

活动成本：

活动整体约加息年化利率6%~8%，成本将分摊至每名参与用户，最终结合投资额进行效果评估。

活动推广渠道：

第三方网贷论坛、投资人论坛、投资群组、新媒体渠道及平台短信渠道同步推送。

双十一活动方案卖门窗 篇14

一、店铺简介

X时装店，由XX时装店服饰有限公司全资经营。X时装店品牌创立于2008年，X时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20XX年9月，X时装店下设X个业务部门，员工人数超过X00人，有超过X00万的会员，是X电子商务的代表企业。

二、品牌故事

X时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，设计师品牌：XX。

各个品牌的定位：

X时装店XX—韩风快时尚女装第一品牌

X时装店XX—韩风快时尚男装第一品牌

X时装店XX——韩风快时尚童装第一品牌

XX——东方复古设计师品牌

X时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。

X时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，X时装店已经成为国内知名时尚品牌。20XX年X时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式：

活动时间：20XX年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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