产品正式评审活动总结

产品正式评审活动总结。

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产品正式评审活动总结【篇1】

一、活动背景

最近，公司产品研发部门成功开发了一款全新的产品，并计划在市场上推出。为了确保产品的质量和市场竞争力，我们组织了一次产品正式评审活动。该活动旨在通过专业评审团队的评估，发现产品设计、功能以及市场推广方面的问题，并提供改进建议和意见。

二、参与人员

本次评审活动吸引了来自公司各个部门的专家和领导，以及外部咨询顾问和相关合作伙伴。评审团队由25名专业人士组成，他们分别来自研发、设计、市场、销售和客户服务等领域。

三、活动流程

1. 开幕式：活动在公司会议室举行，主持人介绍活动目的和流程，并邀请公司高层发表开幕致辞，强调产品研发的重要性和评审活动的意义。

2. 产品介绍：由产品研发团队对产品进行介绍，包括产品背景、设计理念和功能特点等。他们详细讲解了产品的技术细节和市场预期，并展示了产品的演示视频。

3. 分组讨论：评审团队根据产品的不同方面（技术、设计、市场、销售等）分成若干小组，进行深入讨论和评估。每个小组有一个组长，负责带领成员讨论，并记录问题和建议。

4. 组内汇报：每个小组汇报讨论结果，组长将问题和建议整理成PPT，并向全体参会人员汇报。这些汇报涵盖了产品的亮点和优势，同时也指出了存在的问题和可能的改进方向。

5. 集体讨论和根据小组汇报，所有参会人员一起进行讨论和总结。期间，提出了一些激烈的问题和不同的观点，但大家都以开放的态度进行讨论，并尽力达成一致。最终，形成了一份综合的评审报告。

6. 结束式：主持人进行总结发言，感谢所有参与评审的人员，并强调评审结果将对产品进行进一步改进和优化。活动圆满结束。

四、评审结果和改进建议

根据评审活动的结果，我们发现了产品设计和功能方面的一些问题。包括：

1. 用户界面设计：评审团队认为产品的界面设计过于复杂，不够直观和用户友好。建议简化界面，并提供更明确的操作指引。

2. 功能完善：虽然产品具备了核心的功能，但评审团队认为还存在一些功能上的不足。建议增加一些常用功能和用户需求，以提升产品的实用性和市场竞争力。

3. 市场推广策略：评审团队对市场推广策略提出了一些问题和建议。主要包括市场定位、目标客户群体、竞争对手分析等方面。建议研究市场需求和竞争状况，制定有效的推广策略。

五、改进措施和计划

根据评审结果和改进建议，我们制定了改进措施和计划：

1. 优化界面设计：重新设计产品的用户界面，确保界面简洁明了，并提供用户友好的操作指引。

2. 优化功能：根据用户反馈和评审团队的建议，完善产品的功能，增加一些常用功能，提升产品的实用性。

3. 优化市场推广策略：重新评估市场需求和竞争状况，制定更具针对性的市场推广策略，并加大宣传力度。

六、总结

通过本次产品正式评审活动，我们发现了产品设计和功能方面的问题，并得到了评审团队的宝贵建议和意见。这些评审结果将为产品研发团队提供宝贵的参考和指导，帮助我们确保产品质量和市场竞争力。我们将积极采纳评审结果中的建议，进一步改进产品，并尽早推出市场。同时，我们也将组织更多的评审活动，以持续改进产品和提升公司的竞争力。

产品正式评审活动总结【篇2】

产品的研发过程中，正式评审是非常重要的一环，它是对产品开发过程中各个阶段进行全面检查和审查的机制。这篇文章将对我们团队进行的最新一次产品正式评审活动进行总结，详细描述活动的具体内容和过程，并分析活动的优点和存在的问题，以便未来改进和提升。

一、活动背景：

为了确保产品的质量和性能，我们组织了一次产品正式评审活动。该活动旨在审查产品的设计、功能实现、用户体验等各个方面，确保产品符合客户需求，并提出合理的改进建议。活动邀请了公司的技术团队、市场团队以及产品负责人等参与。

二、活动内容：

1. 介绍产品背景和需求：产品负责人首先向与会人员介绍了产品开发的背景和客户需求，让大家对产品有一个整体的认识。

2. 展示产品设计和功能实现：项目团队展示了产品的设计方案和功能实现情况，解释了每个功能的实际效果和预期目标。

3. 用户体验评估：参与活动的成员根据自身的经验和角色，模拟使用产品进行体验，并提出自己的建议和改进意见。

4. 技术可行性分析：技术团队对产品的架构、代码质量和可扩展性等进行了深入分析和评估，提出技术上的建议和改进方案。

5. 市场竞争力分析：市场团队根据市场的竞争情况和用户调研数据，对产品的市场前景进行了评估，并提出了一些建议和改进措施。

三、活动优点：

1. 多方参与，全面审查：活动邀请了各个部门的专业人员参与评审，使得评审结果更加全面和客观，减少了疏漏和盲点。

2. 交流与合作：评审活动为不同团队的成员提供了交流和合作的机会，增进了团队之间的理解和信任，促进了协同工作。

3. 发现问题和改进机会：评审过程中，成员们积极提出问题和改进意见，有助于优化产品设计和提升产品质量。

四、存在的问题：

1. 评审时间安排：由于评审活动的内容较多，时间有限，导致部分内容讨论不够深入和细致。

2. 意见整合和落地：活动结束后，需要进一步整合和分析各方的意见，落实改进措施，确保评审成果得到实际应用。

五、改进计划：

1. 调整时间安排：下一次评审活动前，我们将合理调整时间安排，确保每个环节的讨论更加充分和深入。

2. 增强意见整合和落实：评审活动结束后，我们将成立一个专门的小组，负责整合和分析意见，并制定改进计划，确保评审成果得到及时落实。

通过这次产品正式评审活动，我们发现了产品设计和功能方面的一些优点和不足，并提出了一些建议和改进方案。评审过程中，各个团队的参与和合作为产品的提升提供了宝贵的机会和方向。我们将进一步完善评审机制和流程，加强团队之间的协作，确保产品的质量和用户体验得到持续改进。

产品正式评审活动总结【篇3】

一、活动背景

为了保证产品的质量和可执行性，我公司定期进行产品的正式评审活动。本次产品正式评审活动是针对新产品开发过程中的关键节点，以确保新产品能够满足市场和客户的需求。

二、评审准备

1.组织评审小组：评审小组由相关部门的专业人员组成，包括产品经理、开发工程师、测试工程师、市场推广人员等，以保证评审活动的全面性和客观性。

2.确定评审标准：评审标准是评审工作的依据，通过合理的评审标准，能够确保评审活动的准确性和一致性。

3.准备评审材料：评审材料包括产品需求文档、产品设计文档、开发进度报告等。评审小组成员需要在评审前对材料进行仔细阅读和准备，以确保对产品的了解和准备充分。

三、评审过程

1.开场介绍：评审主持人对评审活动进行简要介绍，确保所有评审人员对评审流程和评审事项有清晰的了解。

2.产品需求评审：评审小组成员根据产品需求文档对产品的功能、性能、用户体验等方面进行评审，评估产品需求的合理性和可行性。

3.产品设计评审：评审小组成员根据产品设计文档对产品的界面设计、交互流程等进行评审，评估产品设计是否符合用户习惯和易用性要求。

4.开发进度评审：评审小组成员根据开发进度报告对产品的开发进度和质量进行评审，评估开发团队的工作进展和问题解决情况。

5.测试结果评审：评审小组成员根据测试工程师提供的测试结果对产品的稳定性、功能是否满足需求等进行评审，评估产品是否达到可上线的标准。

6.风险分析评审：评审小组成员对产品的开发和上线过程中可能出现的风险进行评估，制定相应的风险应对措施。

四、评审总结

1.问题整理：评审小组根据评审过程中发现的问题进行整理，包括产品需求不明确、设计不合理、开发问题、测试问题等。

2.问题解决：根据评审小组整理的问题，相关部门进行问题解决和改进措施的制定，确保产品的质量和可执行性得到提升。

3.会议纪要：评审活动结束后，评审小组将评审过程、问题和解决措施等内容进行整理和总结，形成评审会议纪要，并及时进行传达和沟通。

五、评审的意义和效果

通过产品正式评审活动，我们能够全面、客观地评估产品的质量和可行性，减少因产品问题而带来的风险和成本，提高产品的用户满意度和市场竞争力。同时，评审活动也促进了各部门之间的协作和沟通，提升了团队的整体效能。

六、改进措施

根据本次产品正式评审活动的总结和问题整理，我们提出以下改进措施：

1.加强产品需求和设计的沟通，确保产品的功能和设计满足用户需求。

2.加强开发团队的项目管理和进度控制，确保开发进度和质量可控。

3.加强测试工程师的培训和技术能力提升，提高测试效率和准确性。

4.建立风险管理机制，制定相应的风险应对措施，降低产品开发和上线过程中的风险。

小编认为，本次产品正式评审活动的顺利开展，为新产品的开发和上线提供了重要的保障和指导。通过评审活动，我们不断改进产品的质量和可执行性，并提高了团队的协作效能和市场竞争力。我们将进一步完善评审机制，不断优化产品开发过程，为客户提供更好的产品和服务。

产品正式评审活动总结【篇4】

产品评审是一项至关重要的活动，它充分利用了各方的智慧和经验，为产品的研发和改进提供了重要的指导。在这次产品正式评审活动中，我们邀请了各领域的专家和相关人员，共同参与讨论和制定产品的发展方向及整体策略。经过认真的讨论和评判，我们取得了丰硕的成果和重要的收获。

一、评审组成员的介绍

在此次评审活动中，我们邀请了来自不同领域的专家和相关人员，以确保评审的全面性和权威性。评审组成员包括：

1. 产品经理：作为产品的负责人，他们对产品细节和技术问题有深入的了解，能够提供专业的意见和建议。

2. 设计师：设计师对产品的外观和用户体验有着独到的见解，他们能够提供创新的设计方案，为产品的成功发展贡献力量。

3. 开发人员：开发人员对产品的技术实现和可行性有着深刻的认识，他们能够评估产品的技术难度和风险，并提供解决方案。

4. 市场营销专家：市场营销专家对产品市场需求和竞争环境有着独到的洞察力，他们能够为产品定位和推广提供有益的建议。

二、评审过程的总结

本次评审活动分为三个阶段进行：准备阶段、讨论阶段和总结阶段。在准备阶段，评审组成员对产品的相关资料进行了归档和整理，确保各方能够对产品有全面的认识和了解。在讨论阶段，评审组成员对产品的优点和问题进行了深入的探讨和分析，提出了许多宝贵的建议和改进意见。在总结阶段，评审组对讨论结果进行了总结和归纳，形成了一份详尽的评审报告。

在评审过程中，各成员积极参与，发表独到的见解和深入的分析。他们从不同的角度和专业领域出发，对产品进行了全面的评估和思考。评审过程中的讨论充满了活力和创造力，大家敢于提出不同意见，并在意见冲突中找到了共识。

三、评审活动的成果和收获

通过这次评审活动，我们取得了丰硕的成果和重要的收获。

1. 定位清晰：评审活动帮助我们明确产品的目标市场和定位，以及产品的核心竞争力。这将有力地指导产品的研发和推广。

2. 问题发现：评审过程中，各成员对产品的问题进行了全面的梳理和分析。这不仅帮助我们找到了产品的短板，还为产品的改进和优化提供了方向和依据。

3. 创新启发：评审组成员带来了各自的专业知识和经验，他们的见解和建议为产品的创新提供了宝贵的启发。通过集思广益，我们能够更好地应对市场的挑战和变化。

4. 团队凝聚力：评审活动促进了评审组成员之间的合作和交流，增强了团队的凝聚力和向心力。大家共同为产品的成功发展努力，形成了强大而有影响力的团队。

本次产品正式评审活动是一次富有成果和收获的活动。我们在评审过程中，吸收了各成员的智慧和经验，发掘了产品的潜力和问题，并找到了改进和创新的方向。评审活动不仅为产品的发展提供了指引，也增强了团队的凝聚力和协作精神。相信在未来的发展中，我们将能够更好地应对市场的需求和挑战，为用户提供更加优质和创新的产品。

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教学设计评审活动总结十三篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的教学设计评比活动方案，欢迎阅读与收藏。

教学设计评审活动总结 篇1

东区小学教师教案评比活动实施方案 为了切实增强全体教师课堂研讨的积极性，优化课堂教学，提高课堂教学效率，减轻学生课业负担，打造高效课堂，学校决定举行全校教师优秀教案评比活动。现制订本活动方案。

一、指导思想

以先进的教学思想为指导，切实体现新课程教学理念的要求，促进教师加强学习，钻研教材，规范教师备课环节，优化课堂教学设计，提高课堂教学质量，提升我校教学常规管理水平。

二、组织领导机构

组长：苏永刚

副组长：李海燕 杨爱侠 刘海龙 吴延军 李玲莉

三、参赛对象：学校全体科任教师。

四、活动时间：20xx年11月1日至20xx年11月10日。

五、参评教案要求

（一）合格教案要求：

1、教案课时数充足（书写教案要标注课时数）；

2、教案各环节齐全（课题、目标、重难点、教具、前置设计、教学过程、作业布置与板书设计等不得缺项）；

3、教学过程科学有效，容量适中；

4、字迹工整，书写规范。

（二）优秀教案评选要求：（在合格教案基础上，优秀教案应具备如下要求：）

六、工作安排

1、组织教师学习学校制定的“合格教案、优秀教案评价标准”。

2、以教研组为单位，组织全体教师参照“合格教案”及“优秀教案”评价标准书写教案。

3、在期中、期末两次教案检查中，各教研组对本期以来教师书写教案进行初评。初评分一、二、三等三个等级（一等占25%，二等占35%，三等占40%），选送评为一等的.教师的教案（1—2位教师的）到教导室集中参评。

4、教导室组织专门人员对各教研组选送的教案进行评比。评出1—5位教师的教案为优秀教案。

5、将获学校教案评比优秀的教案集中向全校师生展示，供全校教师参观学习。

七、奖励办法

每期对荣获优秀教案的教师分别奖金50元，并在期末教师综合考核中奖励浓缩分0。5分。

20xx年10月

教学设计评审活动总结 篇2

根据我县名师评比活动的要求，我校于20xx年4月15日至20日，开展了名师课堂评比活动。本次活动为我校教师提供一个很好的交流学习的平台，一个展示自己风采的舞台。为进一步提高我校的教学水平起到了很好的推动作用。现将具体情况总结如下：

一、学校领导高度重视，广大教师积极参与。

为了保证活动的顺利进行，学校成立了以李志强副校长为组长的领导小组，对授课教师做了具体的工作安排，并制定了学科《评分标准》。李校长对这次活动非常重视，多次亲临课堂听课。听完课后，对授课老师的课进行点评，提出改进建议。这样的听课评课活动，对参赛老师是一次推动，也是一次促进。本次活动也得到了广大教师的大力支持，参评教师上课时相关学科教师参加了听课活动，部分教师还跨学科听课。他们认真听课，做好听课笔记，在课后与上课教师积极交流心得体会，交换经验和看法，从而更新了观念，提高了认识。

二、授课老师高度重视这次优质课评比活动，认真备课，精心设计，准备充分。

从课堂教学来看，教学结构日趋合理，体现了新课改的理念，可以明显的感受到老师们在不断成长。郭祥红老师执教的英语课，很好的利用“四环节教学”，导学案设计实用，学习目标正确，关键问题把握准确，问题设计有梯度，适合不同学生需求。整个学习过程学生的参与度高，兴趣浓厚。在学生合作学习中，讨论热烈，同伴协作。展示中学生大胆自信，表达简洁。检测中达标率高，教师评价客观公正，效果较好，深受评委和老师们的好评。朱曼曼老师的数学课教学思路很清晰，她利用精心制作的教学课件，将抽象的数学定理通过直观的图形展示出来，让学生找到证明的方法，很好地培养了学生发现问题、提出问题、解决问题的能力，真的非常难得。

三、课堂教学中的亮点。

1、导入新颖，形式多样。俗话说：“好的开始是成功的一半。”老师们非常注重设计导入这一环节，收到了良好的效果。邢涛老师很注重“以人为本，德育为先”的教育观，他由生活中的感恩事例导入，配以生动的图片和优美动听的音乐，首先为学生上了一节感恩教育课，让学生怀着感恩的心走入新课的学习。袁春老师让学生做好课前预习，通过对自学情况的检查，提出问题导入新课，注重培养学生的质疑能力，方法有所创新。

2、教学手段多样化，极大激发了学生的学习兴趣。邢涛老师利用多媒体教学，教学手段直观，教学气氛宽松和谐，讲解疏密适度，轻松自如，驾驭教材的能力强，有很好的教学基本功。教学过程中，技能娴熟，教法灵活多样，时而让学生交流，时而热烈讨论，学生互动，张弛有度，体现了以人为本的理念和合作精神。学生情绪高涨，思维活跃积极，参与教学活动主动，真正把课堂教给了学生。

3、参选的语文课更加重视学生的朗读、感悟。授课老师能紧紧抓住关键词语、含义深刻的句子指导朗读、品词尝句，让学生在读中思考，读中感悟。

4、参选的数学课注重培养学生的问题意识，利用拼图培养学生动手操作能力，并引导学生将所学的数学知识运用于平时的生活，达到了学以致用的目的，体现了生活问题数学化，数学问题生活化这一新的教学理念。

5、抓住各种有利因素，适时对学生进行思想教育。

参赛老师不仅注重基础知识的教学，而且注重对学生进行思想教育，把三维目标有机的整合起来，收到了良好的效果。

四、存在问题

教学永远是不完美的艺术，本次竞赛活动也存在一些比较突出的问题，值得我们每位教师去思考：

1、个别教师在课堂上讲得过多。自问自答说个没完没了，这样留给学生思考、实践，阅读、感悟的时间自然也就少了，学生始终是被老师牵着鼻子走，学生的主体作用没能得到很好的发挥。

2、“导学案”、“预习提纲”习题化倾向比较严重，缺少学习方法的指导。

3、学生的各种学习习惯的培养应进一步强调落实。如：善于倾听的习惯、高声回答问题的习惯、读书认真思考的习惯等。

五、反思与建议

1、各位执教老师都要认真反思得与失，针对不足进行整改。

2、加强教育教学理论的学习，用理论指导自己的教学实践，要学习“先学后教”、“以学定教”的先进经验和思想。但“教学情况是千变万化的，各不相同的，生搬硬套一个模式也是不科学的”。

3、年青教师要多深入课堂听课，不断更新教学观念，学他人之长，补己之短。

总之，这次优质课评选活动虽然已经结束了，但是，我们的课堂教学研究永远都不会画上句号。希望各位老师在教育教学这片沃土上辛勤的耕耘，不断的收获喜悦、收获成功。

教学设计评审活动总结 篇3

东区小学教师教案评比活动实施方案为了切实增强全体教师课堂研讨的积极性，优化课堂教学，提高课堂教学效率，减轻学生课业负担，打造高效课堂，学校决定举行全校教师优秀教案评比活动。现制订本活动方案。

一、指导思想

以先进的教学思想为指导，切实体现新课程教学理念的要求，促进教师加强学习，钻研教材，规范教师备课环节，优化课堂教学设计，提高课堂教学质量，提升我校教学常规管理水平。

二、组织领导机构

组长：

副组长：

三、参赛对象：

学校全体科任教师。

四、活动时间：

20xx年11月1日至20xx年11月10日。

五、参评教案要求

（一）合格教案要求：

1、教案课时数充足（书写教案要标注课时数）。

2、教案各环节齐全（课题、目标、重难点、教具、前置设计、教学过程、作业布置与板书设计等不得缺项）。

3、教学过程科学有效，容量适中。

4、字迹工整，书写规范。

（二）优秀教案评选要求：略

六、工作安排

1、组织教师学习学校制定的“合格教案、优秀教案评价标准”。

2、以教研组为单位，组织全体教师参照“合格教案”及“优秀教案”评价标准书写教案。

3、在期中、期末两次教案检查中，各教研组对本期以来教师书写教案进行初评。初评分一、二、三等三个等级（一等占25%，二等占35%，三等占40%），选送评为一等的教师的教案（1—2位教师的.）到教导室集中参评。

4、教导室组织专门人员对各教研组选送的教案进行评比。评出1—5位教师的教案为优秀教案。

5、将获学校教案评比优秀的教案集中向全校师生展示，供全校教师参观学习。

七、奖励办法

每期对荣获优秀教案的教师分别奖金50元，并在期末教师综合考核中奖励浓缩分0.5分。

教学设计评审活动总结 篇4

为了促进教师专业化成长，凸显学生课堂学习的主体地位，着力打造高效魅力课堂，提高教育教学质量，云南师大附中呈贡校区政治学科组根据学校“一师一优课”活动实施方案，开展了第一阶段校级晒课活动。经过4个月以来的授课、听课、评课，活动圆满结束，现将开展情况总结如下：

一、热情高涨，积极参与

4月8日下午第二节课，可希思老师在初二1班讲授《依法行使公民权利》。整堂课以“合格公民养成记”为主线，基于学生的生活精心选取教学素材，巧创情境，组织学生开展角色扮演、自主探究、合作探究、小组讨论等丰富的课堂学习活动，充分调动学生的学习积极性，学生参与度广，学习热情高。

学科组张劲松老师、杨黎明老师、黄娅玲老师听课后，提出了很多建设性的建议，在此基础上，可老师更进一步修改完善了课堂设计，于6月21日在初二3班再次讲授这一课题。

学科组各位老师再一次听评课后，一致认为可老师课程有四个亮点：

1、以活动“激活”课堂。

2、以探究“思辨”内容。

3、以对比“突破”重难点。

4、以感悟“提升”课堂。把活动和教学内容很好的结合在了一起。

XX老师所授《日益重要的国际组织——联合国》一课更是经过了多次尝试与打磨，最终于6月22日在高一3班开展。本节课上，黄老师通过视频《叙利亚之痛》导入课堂，让学生快速进入了情境。接下来黄老师把课堂交给了学生，学生开展了模拟联合国的活动，通过学生主持、准备、角色代入，深入探究了各个主权国家以及联合国在叙利亚问题上的态度。最后让学生总结对联合国的知识，并带领学生一起朗读呼吁和平的小诗。

黄老师的课充分体现了2017年新课标要求，以活动型课程来设计课堂，让学生全程准备参与，在搜集、整理素材的.基础上，以模拟联合国的形式展现出来，较好地体现了学生的主体地位。黄老师上课充满激情和热情，教学资源和素材丰富，最后的朗诵也非常出彩。黄老师的此节课既基于教材又高于教材。

二、互相切磋，共同进步

此次活动中两位授课教师认真备课写教案、酝酿设计，素材丰富、课件精美、活动开展得有趣有效。走进每节评比的课堂，都令人眼前一亮，耳目一新。评课的老师都畅所欲言，各抒己见，对教学设计及过程的不足提出了很多宝贵的建议及改进措施。通过我们政治学科组各位教师的认真对待、精诚合作，本次晒课活动取得了实质性的效果。

本次活动不仅是教师教学的一次展示，也是对政治学科组常规教学的一次检验，是政治组全体教师积极进取的表现。大家在交流学习中进一步认识到：教学实践中要以学生发展为本，注重满足学生发展的需求；教师要着力营造师生间、生生间的民主互动关系；积极引导学生自主学习、合作学习、探究学习。不断努力优化课堂教学，提升专业水平，提高教学质量。

教学设计评审活动总结 篇5

通过学习了两节课的教学设计课程，我们可以从教材中得知，教学设计是以促进学习者的学习为根本目的，运用系统方法，将学习理论与教学理论等原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略，教学评价等环节进行具体计划，创设有效的教与学系统的“过程”或“程序”。教学系统设计是以解决教学问题、优化学习为目的的特殊设计活动，既具有设计学科的一般性质，又必需遵循教学的基本规律。

教学系统设计相对来说，是比较枯燥一点的，因为它都是一些理论性的知识，有些东西不仅仅是要理解它，特别是考试的时候都是要背的，但是希望我们可以找到更好的学习方法，让我们的学习轻松一点，不会觉得干燥，正如老师这样让我们搞一下博客，共同学习，我想这种方法比较好一点。

希望在往后的日子里，能与老师和同学们一起把它学好。我也相信通过我们的努力，我们一定会把它觉得很好的。愿我们都能够通过学习了教学设计来拓展我们的知识面，教学评价要以教学目标为依据，教学目标是在教学活动中所期待的学生的学习结果，它规定了学习者应达到的终点能力水平。教学评价需要采用一些有效的技术手段。通常，通过测量来收集资料，但是测量不等于评价，测量是指以各种各样的测验或考试对学生在学习和教师在教学过教学评价要对教学的过程和结果进行评价。教学评价，不仅仅是评价教学的结果，更要对教学的过程，对教学中的方方面面进行评价。程中所发生的变化加以数量化，给学生的学习结果赋以数值的过程。

教学设计评审活动总结 篇6

首先非常感谢幼儿园给我外出学习的机会，这次我们参加了云南省基础教育教师三项教学技能评比竞赛。评比是从教案的设计、教学过程和反思三部分组成，这次评比活动的参加方式是各个地州选出一个代表参加，一共设计了18节课。选择的范围是以五大领域中的大班社会和语言为主，在这次活动中收获很多，从这次活动中深刻的体会到作为一名幼儿园教师真的不容易，要上好一节课更是难上加难。 从参赛教师的身上我看到了幼儿教师的独特魅力，也让我明白了要上好一节课时需要花费许多的时间和精力来完成的，并不是我们平时上课一样照着书念一遍。这次评比活动从教案的设计、教学过程的实施和活动效果来看都取得了较大的成功。特别是活动场景的设计给我留下了深刻的印象，教师根据活动的需要创设了温馨、和谐、有趣的学习氛围，紧紧的抓住了幼儿的兴趣点，贴近幼儿的生活，让幼儿在玩中学、玩中乐。教师的语言非常的具有感染力，肢体语言也非常具有吸引力，教具的准备也非常形象生动，对幼儿具有强大的吸引力。在教学过程中使用了先进的教育工具，如ppt的制作，摄像机的使用，先进的教育模式和传统的教学模式相结合取得了很大的成效，在这次活动中教师都注重幼儿的亲体验，自己动手做，以幼儿为主体的教学活动。

针对这次评比活动，幼儿专家也给予了指导和评价，指出在今后的教学活动中应注意的问题，一是不能跨领域教学，就是说语言课不能上成社会课，如语言注重的是幼儿的倾听和表达，在教学过程中就要提供倾听和交谈的机会，让幼儿多听，善于表达自己的观点。而社会课注重的是人际交往和社会适应，所以在教学过程中应注意情景的创设，给幼儿一个与同伴，教师交流的平台。二是教育对象的把握，在教学过程中所提出的问题，所教学的内容应符合该年龄段。三是教学目标不能定得太宽泛。四是教师讲的太多，应给予幼儿表达自己意愿的机会。

衡量一节优质课的绝对标准就是《3—6岁儿童学习与发展指南》，在组织的'活动中无论是教案的设计，教学过程的实施，还是课后的教学反思每个环节都必须达到优化，都要有教育理论的支撑。在导课，过程、反思都要突破指南。

通过这次外出学习，让我开阔了眼界，更新了教育教学理念，提升了活动创设水平。首先是对幼儿园五大领域教学方法的进一步探讨与更新，我们在组织幼儿活动时，我们一定要尊重孩子，要以一种生态的眼光、态度、原理和方法来观察、思考、理解复杂的问题，并以生态的方式来开展活动，让孩子在快乐和自信中学习。

此次学习中，在新的时代和新的教育背景下，只有进一步更新教育观念，改进教学方法和教学手段，扩大知识面，完善知识结构，从 实践中学习，在反思中进步，提高专业化水平，才是我们成长的途径和最大的收获。我会继续努力下去，以那些优秀教师作为动力的榜样，成为一名优秀的幼儿教师托起明天的太阳！

教学设计评审活动总结 篇7

为提高教师教学设计能力和课件制作水平，促进教师专业发展，深化课程改革，学校决定举行优质教学设计评比活动。

一、活动对象

全校各学科专任教师

二、活动时间

20xx年12月

三、活动要求

1、教案要求

教案应该力求体现“三性一特色”，即：规范性、科学性、先进性和突出课堂教学改革的特色。

（1）规范性

教学目标：体现知识、技能、情感态度价值观“三维”教学目标。

目标制定的依据：学情分析、教材分析

教学重点、难点：重点突出、难点突破。

课时设计：课时安排要求合理。

教学策略：教学方法及教学媒体。

教学过程：教学内容、教师活动、学生活动、设计意图、可能出现的问题及对策。

板书设计：新颖、明确、简洁。

课后小结：思得、思失、思改。

（2）科学性

（1）教学目标明确，重点、难点突出，教材分析透彻，语言准确，切合教材和学生实际。

（2）教案中既能体现传授知识的科学性、系统性，又能体现教学方法的灵活性、多样化。

（3）先进性

（1）教案能很好地反映本学科的知识特点，适时对学生进行思想教育，做到教书育人有机结合。

（2）能恰当合理地使用现代教育技术手段，以学生为主体，突出自主性、合作性、探究性学习方式，体现课改的基本理念。

（3）教案要能有利于学生的创新精神和求异思维的培养，教学过程能体现师生互动的活动空间，并能注重学生的个性发展。

（4 ）突出课改特色

①合作学习 ②自主学习 ③探究学习 ④信息技术与学科整合 ⑤增强德育教育实效性

2、作品必须是原创的。

3、将作品压缩打包发至学校教研邮箱lphhzxjy@163。com。

四、评比及设奖办法

1、由抽调教师组成评委小组秉着公平、公正的'原则严格按照《优质教学设计评比标准》对参评作品打分，按得分高低评定获奖等次。

2、评选优秀课件设计一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名，并对获奖教师予以奖励。

优秀教案评比标准

1、（20分）书写整齐、图表规范、板书设计科学合理。

2、（20分）教学设计能体现教学全过程，对课堂教学有很好的指导作用。

3、（20分）教学目的明确，重点、难点突出，教材分析透彻，语言准确，切合教材和学生实际。

4、（15分）教案中既能体现传授知识的科学性、系统性，又能体现教学方法的灵活性。

5、（15分）以学生为主体，突出自主性、合作性、探究性学习方式，体现课改的基本理念。

6、（10分）能恰当合理地使用现代教育技术手段。

教学设计评审活动总结 篇8

为了充分发挥小学美术优质课评选的目标导向和激励作用，引导广大教师立足教育教学实际问题的解决，构建小学美术优质高效课堂，切实提高美术课堂教学的实效性、艺术性，教研室于20xx年11月4、5日两天在临山小学成功举行了薛城区小学美术优质课评选活动。此次活动开展有序，共有小学美术参评教师9位，所有教师参与积极，展示效果良好。既有扎实的基本功做基础，又有良好的课堂驾驭能力作保障，展示了美术教师的风采风貌，现将活动做以下总结。

总体上，参赛教师的教学设计科学合理，符合新课标修订之后的精神，符合教材和学生实际情况，教学思路清晰，情景创设比较实用，课堂教学结构严谨，能够在限定的时间内达成教学目标。

1、教学理念有所提高。依据新课标精神，美术学科开始回归美术本位，教师在教学过程中能以审美为核心，有效实施双基教学，将其融入到美术实践活动中。教师重视在教学过程中良好的师生互动关系的形成、自主、合作、探究学习有所体现，激发了学生对美术的兴趣，提升了学生的艺术素养。在教学中注重学生参与,体现学生主体地位。课堂教学充分体现了新课标“以学生为主，教师为主导”的理念，在教学过程中关注学生的进步和发展，以学生的发展为中心，一切以学生的实际需要出发。大部分老师能突出学科特点，注重了学生的个性发展。

2、教材内容的理解和把握准确到位。在教学中，教师能紧紧围绕教学目标设计教学环节，教学层次感强，教学思路清晰，知识间的过渡和衔接自然巧妙，问题设置层次分明，设计合理，重难点突出。在美术课堂中，教师在美术学习内容的四个领域中，能够根据不同年龄阶段的学情，加强综合性和探究性，丰富了学生的视觉和审美经验。

3、教学手段和方法先进。参赛教师能够密切联系教材，使用多媒体教学手段，操作熟练，切换流畅，通过制作精美的课件，使抽象的、在小学阶段学生难以理解的内容变得具体、形象、生动，借助直观的教学课件，学生能在一定的时间内轻松学习教学内容，而且教学效果持久有效。教学方法有了转变，教师在教学中能够突出美术学科的特点，运用启发引导、范画演示、精讲点拨、小组合作、自主探究、情景设置等等符合教学实际的教学方法和教学手段，加强了对学生学习方法的指导，使学生在愉悦的教学中进行学习，各种教学手段丰富和拓宽了学生感知艺术的渠道，教学效果明显。

4、教师基本功扎实，综合素质普遍提高。从本届教师的综合素质来看，所有教师的课堂语言都使用普通话，而且非常准确清晰，精当简练，抑扬顿挫，很富有感染力，教态亲切、自然，创设了民主、平等、和谐的课堂氛围。美术教师基本功作为优质课评选中作为一个评分标准，体现美术的学科特点，教师在授课过程中都适时地加入了基本功的展示，使学生更加直观地感知、感受美术的'魅力，激发了学生的学习兴趣，提高了学生的审美情趣。

5、注重能够运用学科语言进行评价。在教学过程中，激励性评价贯穿整个课堂。美术教师也能从学生作品的内容、色彩的运用、线条的流畅、构图是否饱满等美术要素（语言）进行评价，避免了泛泛的评价和应付的评价。

6、所有的评委认真负责，坚持听评每一节课，给每位参赛教师以客观公正的评价。

当然，在本次表赛中，也暴露出了一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：

1、教学环节设计不合理，时间把握不准，导致一节课提前或拖后接近2-4分钟的偏差，使本来一节很流畅自然的课给大家留下些许的遗憾，这说明个别教师调控和驾驭课堂的能力还需要提高。

2、个别教师在教学的环节中只注重了对个别学生的启发和训练，忽视了教学过程是面向全体学生给的过程，不能为了应对评委和听课教师，将注意力只放在几个学生身上。美术的课程基本理念都要求是面向全体学生，注重个体发展，所以课堂中要注重面向全体学生来实施教学活动。

3、部分老师在教学过程中预设的内容过多，没有生成的内容，使课堂显得没有灵性和亮点。

4、个别老师没有注重学科特点，在课堂中寻找了美术之外过多的东西，课堂中没有学科语言的评价等。

5、极个别教师的综合素质和基本功有待提高，比如照着教案上课的现象，板书的水平不高，教学环节的语言衔接匮乏，这些方面都将直接导致教师作为主导作用的发挥，课堂感染力不强，学生的接受程度也会受到一定的影响。

总之，本届美术优质课评选活动有优点也有不足，有成功也有缺憾，全区美术教师要不断反思，汲取经验，弥补不足，在今后的的教学中取长补短，学习他人的优点和成熟的经验，更好地服务于我区的小学美术课堂教学。

教学设计评审活动总结 篇9

教育技术素养是指在教育技术理论的指导下，运用信息技术解决教育教学中实际问题的能力、意识、态度和责任。其中，意识、态度和责任是内隐的，它直接影响和决定着教师运用教育技术的成效;能力是外显的，它体现了教师运用信息技术解决教育教学问题的才干;而教育技术的理论则是在教育教学中如何应用信息技术的指导思想和方法。

信息化教学设计是充分利用现代信息技术和信息资源，科学安排教学过程的各个环节和要素，为学习者提供良好的信息化学习条件，实现教学过程全优化的系统方法。其目的在于培养学生的信息素养、创新精神和综合能力，从而增强学生的学习能力，提高他们的学业成就。随着我国教育信息化进程的加快，特别是随着基础教育新课程标准的实施，信息化教学设计能力已成为教师必备的职业技能。

信息化教学设计是教师的一项基本功,是网络时代教师必备的职业技能。在对教师进行信息化教学设计能力培训时，要注意设计思路的正确引导，提高培训的效率和效果，以便使他们在较短的时间内上手，早日成为新一轮基础教育改革急需的信息化教学人才。

信息化教学是与传统教学相对而言的现代教学的一种表现形，它以信息技术的支持为显著特征，因而，我们习惯于将之称之为信息化教学。而信息化教学设计，则是在先进教育理念指导下，根据时代的新特点，以多媒体和网络为基础媒介，以设计“问题”情景以及促进学生问题解决能力发展的教学策略为核心的教学规划与准备的系统化过程，目的在于激励学生利用信息化环境合作进行探究、实践、思考、综合、运用、问题解决等高级思维活动，以培养学生的创新精神和实践能力。

与传统的教学设计相比，信息化环境下的教学设计更加重视学习者的主体作用;不局限于课堂教学形式和学科知识系统，而是将教学目标组合成新的教学活动单元;要求教师转变自己的角色;是在多媒体组合教学设计基础上的拓展。 信息化教学需要丰富的教育信息资源，教师可以采取以下五种方法收集所需要的信息资源：利用Internet上现有的教育信息资源、对现有的常规电化教育媒体资源进行数字化处理、购买商品化教育信息资源、自主开发、交流与共享。教师还可以充分开发网络课程，将经过加工改良的课件和素材，作为网络课程的子课件或素材，进行重新组织，集成在网络课程的相应模块中，可以方便地查找和调用(在线或下载后打开、播放)。另外，通过个别访谈、集体座谈、问卷调查、E-mail、聊天室、留言板、BBS论坛等多种途径,对信息化教学(包括教学软件设计、制作与应用)进行全面评价，获得对信息化教学的全过(包括每一个教学环节和细节)的详细评价信息，以及对整体教学效果的综合评价信息。参加评价的人员包括学生、同事、同行、教研人员、计算机或教育技术专业人员。条件许可的情况下请学科教学专家、计算机或教育技术专家参加,进行点评、点拨或诊断。此外，在信息化教学的过程中，教师们也要不断反思和总结、相互交流，提高教学水平。网络环境下各学科的信息化教学,其模式是多种多样的(如研究性/探究性学习、资源型学习、基于问题的学习模式等等)，教学过程中对教育信息技术的运用要求驾轻就熟、灵活多变,大量实用的教学技巧需要总结归纳,教学评价的标准更是值得深入探讨。所有这些都对中小学教师提出了很高的要求。教师除了勇于实践以外,还要勤于反思和总结,并且通过虚拟教研及时吸取同行教师的先进经验,把自己的教学心得与体会、疑惑与困难通过BBS论坛、新闻组发布到网上，进行交流，或寻求他人帮助、不断提高自己，逐步形成自己独特的信息化教学风格。

教学设计是依据对学习需求的分析，提出解决问题的最佳方案，使教学效果达到优化的系统决策过程。它以学习理论、教学理论和传播理论为基础，应用系统科学理论的观点和方法，调查、分析教学中的问题和需求，确定目标，建立解决问题的步骤，选择相应的教学活动和教学资源，实施并评价其结果，从而使教学效果达到优化。

在进行教学设计的时候，首先要依据学习需求，确定教学设计要解决的实际问题，比如是对一门课程(或一个单元)的设计，还是对一节课的设计，还是对一个主题活动的设计，然后进行教学目标的分析、教学内容的分析、教学对象(学习者)的分析、教学策略的选择、教学资源的选择与开发、教学过程的设计、教学评价的设计，形成完整的教学设计方案，然后进行教学实践和评价、修正。

有形技术是教育技术的依托，无形技术是教育技术的灵魂，这才是教育技术的真正内涵。教育技术的有效应用，是要在先进的教育思想、理论的指导下合理地选择有形技术，将其有机地组织在一起，应用到实际教学中。

信息下的教学设计学习心得体会范文四

本次培训很实用，以任务驱动为主线、以活动为中心、以讲授、研讨、自学、评价相结合、以理论相渗透、以技术为支撑，让学员充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。与以往的培训相比，本次培训具备很多的优点，同时给我们的感受也非常深刻。

1、培训内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。

比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基矗

2、培训形式新颖有趣，着力培养学员们的合作意识。

特别是以小组为单位，设立小组代表，既有趣又能激发大家的创新思维，迅速树立团队合作意识，增强团队的凝聚力，为后续培训打下基矗

3、课堂属于开放式，气氛轻松。

各组员可以自由的发表自己的意见。打破了传统课堂的教学规律。对于我们来说，虽然只有短短3天的培训，但受益匪浅。在这里我们见识了很多信息技术和课程整合的鲜活的案例，在集体讨论和辅导老师的点拨下，我们进一步理解了信息技术对现代教学产生的重大意义，了解了信息技术和课程整合的优化方法。不但丰富了我们的教学基本理论知识，而且对我们今后的教学活动有很大帮助，可以将这些知识运用到教学实践中，对所任教的学科进行教学规划设计，梳理教学思路，加深对教材的理解。

4、是学习收获巨大。

在学习内容方面，不仅理解了教育技术的基本内涵，深入理解了教设计的一般过程，掌握了信息资源的获取方法、处理方法，还通过案例的研讨，掌握了探究型学习和授导型学习的设计方法及评价方法，对信息技术与课程整合的内涵也有了一定的认识，提升了教学设计的整合水平等等，可以用“收获颇丰”来概括。在学习方式上，老师们感受最多的是小组学习和探究型学习的优势。专业上的互补，使老师们能相互取长补短，共同提高，同时增强了团队精神和协作意识;探究型的学习，能充分调动每位学员的学习积极性，各展所长，始终保持旺盛的学习热情和热烈的学习气氛。如果能有效地将它们应用到我们的日常教学中，必将有力地促进教学效果的提高。

通过此次培训使我真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。学习虽然完成了，但学习的目的是为了应用。我们一定会在日后的教学中努力做到实践与理论相结合，真正让教育技术为提高教育教学质量服务。

教学设计评审活动总结 篇10

为提高教师教学设计能力和课件制作水平，促进教师专业发展，深化课程改革，学校决定举行优质教学设计评比活动。

一、活动对象

全校各学科专任教师

二、活动时间

_____年_______月

三、活动要求

1、教案要求：

教案应该力求体现“三性一特色”，即：规范性、科学性、先进性和突出课堂教学改革的特色。

（1）规范性

教学目标：体现知识、技能、情感态度价值观“三维”教学目标。

目标制定的依据：学情分析、教材分析

教学重点、难点：重点突出、难点突破。

课时设计：课时安排要求合理。

教学策略：教学方法及教学媒体。

教学过程：教学内容、教师活动、学生活动、设计意图、可能出现的问题及对策。

板书设计：新颖、明确、简洁。

课后小结：思得、思失、思改。

（2）科学性

教学目标明确，重点、难点突出，教材分析透彻，语言准确，切合教材和学生实际。

教案中既能体现传授知识的科学性、系统性，又能体现教学方法的灵活性、多样化。

（3）先进性

教案能很好地反映本学科的知识特点，适时对学生进行思想教育，做到教书育人有机结合。

能恰当合理地使用现代教育技术手段，以学生为主体，突出自主性、合作性、探究性学习方式，体现课改的基本理念。

教案要能有利于学生的创新精神和求异思维的培养，教学过程能体现师生互动的活动空间，并能注重学生的个性发展。

突出课改特色。

①合作学习

②自主学习

③探究学习

④信息技术与学科整合

⑤增强德育教育实效性

2、作品必须是原创的。

四、评比及设奖办法

1、由抽调教师组成评委小组秉着公平、公正的'原则严格按照《优质教学设计评比标准》对参评作品打分，按得分高低评定获奖等次。

2、评选优秀课件设计一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名，并对获奖教师予以奖励。

优秀教案评比标准：

1、（20分）书写整齐、图表规范、板书设计科学合理。

2、（20分）教学设计能体现教学全过程，对课堂教学有很好的指导作用。

3、（20分）教学目的明确，重点、难点突出，教材分析透彻，语言准确，切合教材和学生实际。

4、（15分）教案中既能体现传授知识的科学性、系统性，又能体现教学方法的灵活性。

5、（15分）以学生为主体，突出自主性、合作性、探究性学习方式，体现课改的基本理念。

6、（10分）能恰当合理地使用现代教育技术手段。

教学设计评审活动总结 篇11

7月8日，南关区教育局在树勋小学隆重召开了2014—2015年度全区“一师一优课，一课一名师”活动总结表彰会暨新一轮工作布置会。

会议由区教育局初幼教科科长朱聪颖主持。区教师进修学校副校长潘文久总结了年度全区中小学教师晒课情况。全区1666名教师在省教育资源公共服务平台注册，有1089名教师参与晒课活动，晒课教师的教学课例经层层选拔，最终有228名教师获得区级优课，120名教师获得市级优课，88名教师获得省级优课，34名教师获得部级优课，从获得部级优课数量看，南关区在全省县区行列中位居第一名。其中，树勋小学在全省小学行列中位居第一名，103中，西五小学位居全省最前位，南关区被长春市教育局评为优秀县区组织奖。

会上，区教育局中成职教科科长张成玉宣读了表彰决定。长春市第一0三中学、树勋小学等9所学校获得“优秀组织奖”；文庙小学等13所学校获得“组织奖”。授予长春市第一0三中学陈明等228名教师为南关区基础教育资源建设与应用名师；树勋小学刘明等35名教学校长、教研员优秀指导奖；桃源学校邹继刚等22名教师为优秀网络管理员；西五小学魏琳琳等17名教师为“优秀制作人员”。据悉，南关区“区域统筹、部门联动、优中推优、以评促赛”的做法已得到中央、省市电教馆肯定，中央电教馆在国家教育资源公共服务平台特别报道了南关经验。

最后，区教育局副局长、教师进修学校校长谭智代表教育局做重要讲话，她从全区教育事业发展高度阐述开展晒课活动的意义；从晒课到微课资源征集深度阐述了开展晒课、微课活动社会价值；从做好今年晒课工作表明了南关区教育局的.工作态度。

省电教馆教研部王喆主任，市教育局副局长崔国涛、基础教育处处长曲虹，教研室主任邱文秀、电教馆馆长梁世宝，区教育局党委书记、局长张晶，及全区中小学校级领导、教师代表320人参加会议。

教学设计评审活动总结 篇12

为了充分调动各学科教师在课堂教学中应用信息技术的积极性和创造性，使每位教师能够利用信息技术和优质数字教育资源至少上好一堂课。本学期我校组织参加了“一师一优课、一课一名师”活动。

为了更好的促进教师教育教学水平的提高，学校把这次“一师一优课、一课一名师”活动做为20xx年一次重要岗位练兵大型活动，并启动了“巴黎春天奖”。学校有114名教师参与了本次活动，她们很多人把自己从教以来最优秀的课最善长的课曾经最精彩的课都拿了出来，重新进行二次备课，收集教学资源，自行制作教学资源，还有的教师深度挖掘了周边的'亲朋好友的资源，都想把自己从教以来最好的一课展示到网上。

为保证本次活动公平公证、有深度、有创新的开展，同时在全国平台上展示出我校教育教学的最高水平，我校在任校长的带领下专门成立了教学指导领导小组，为每一位参加评优的教师研课、导课；成立大赛评审小组，公证公评的对每位教师的课进行点评。

在学校领导的高度重视和全体教师的积极参与下，我们取得了丰收的成果。在全区一师一优课的现场说课展示评优中一共精评出12节课，我校入围6节课，占总数的一半，我们申报的21节优课全部被选并进入长春市优课评比，其中有18节课被市评审小组推优到省里。长春市一共向省级部门推优200节，我们占到几乎百分之十左右。

为鼓励我校教师参加本次一师一优课的积极性，以及积极参加今后的各类比赛，今天我们特别召开表彰大会，学校根据教师在整个过程中的参课情况，在评审小组认真打分评比下，特评出一等奖10名，二等奖11名，三等奖52名，优秀奖41名。

教学设计评审活动总结 篇13

一.活动目的

教学设计是教师以现代教学理论为基础,依据教学对象的特点和教师自己的教学观念、经验、风格,运用系统的观点与方法,分析教学中的问题和需要,教学设计是教师为教学活动制定的蓝图,是教学活动得以顺利进行的基本保证。为了更好的推进电子备课,提高教师备课的有效性,根据教科室工作计划,决定举行教师教学设计评比活动。

二、活动时间

20xx年5月29至6月1日

三、活动形式

本次教学设计评比采用非现场形式,每备课组或个人送交一篇教学设计参加评比。教学内容自定,电子稿送交邮箱。

本次评比以教研组为单位,设一等奖1名,二等奖2名,优秀奖若干名,学校颁发证书并给予适当的'奖励。

四、参加人员

全体一线教师

五、比赛要求

1.各参赛教学设计,要以学校提供的教学设计模板为蓝图,进行设计。

2.教学设计要符合学校实情、要针对学生的实际水平,设计教案。

3.参赛教学设计主题明确、材料详实、系统多元、跟进提升。

正式合同

安全责任重于泰山，安全警钟时刻长鸣，大家越来越看重合同的作用。签署书面合同是保障市场交易安全、维护经济秩序稳定的重要方式。难道您还没有看过“正式合同”吗赶紧阅读吧，请仔细阅读本文！

正式合同(篇1)

甲方，

住所，

联系电话，

乙方，

住所，

联系电话，

经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使_________尽早走向职业化，达成如下合作协议，

一、甲方授权乙方为_________省_________市_________合作基地负责人。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金_________元。

二、甲方职责

1、向乙方提供合作范围内的授权书。

2、向乙方颁发_________合作基地的铜牌。

3、负责协助乙方办理_________证书。

4、向乙方提供甲方的办学许可证、_____许可证复印件等有关证明文件。

5、负责学生入学资格的审核、面试及录取工作。

6、负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查。

7、学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放。

8、精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。

三、乙方职责

1、负责在当地办理合作办学的有关手续。

2、负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册。

3、负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施。

4、乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况。

5、负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任。

6、乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。

四、项目名称

1、_________合作项目，

（1）生源定位，专科、本科毕业生（年龄在_________周岁以下）。

（2）开班条件，每班不少于_________人。

（3）合作模式，实施“________年+________年”教学方式。

（4）_____标准及结算办法，每年每生学费_________元。前半年在乙方开班由乙方收取学费_________元，为保证教学正常进行，乙方可以预留_________元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第_________个月开始每月向乙方支付_________元，直至余款付清。后半年学生在甲方学习的学费_________元由甲方负责收取。如乙方不能_____开班而直接将学生送到甲方学习，则甲方按该生全年学费的_________%向乙方返利。

2、校际直升合作项目，

（1）生源定位，初中毕业生。

（2）开班条件，每班不少于_________人。

（3）合作模式，实施“________年+________年”教学方式。

（4）招生与管理，乙方招生时可使用“校际合作，直升北秘”宣传语，学生前_______年在乙方学习，期间的一切教学活动由乙方负责。学生入学后须在甲方注册，甲方将进行全程教学监控。学生前_______年学业证书由乙方负责颁发，成绩合格者经面试由甲方直接录取，其后在甲方完成大专或本科阶段的相应课程。如乙方不具备_____开班条件亦可将学生直接送入甲方完成“_______年专”或“_______年本”学业。

（5）_____标准及结算办法，前两年学费由乙方根据当地情况自定并收取，同时向甲方缴纳学费的_______%教学质量保证金，为有利于双方长久合作，学生后期到甲方学习期间，甲方每年按学费的_______%向乙方返利。

3、现代办公管理证书培训项目，

（1）生源定位，在职秘书及办公管理人员及在校大学生。

（2）教学管理，甲方负责制订教学计划并提供师资培训及教材。乙方负责组织招生及正常教学活动。

（3）_____办法，由乙方根据当地市场自行制定_____标准并收取费用。甲方每年一次性收取管理费_________元。

4、剑桥办公管理国际证书项目，

（1）生源定位，在校大学生、企事业单位在职人员等。

（2）教学管理，乙方负责组织招生及教学管理，如招生人数超过_________人（已交费），甲方可协助申请开班。

（3）_____办法，由乙方根据当地市场自行制定_____标准并收取费用。甲方每年一次性收取管理费_________元。

五、发生以下情况之一者，本合同自行终止

1、乙方以甲方名义从事与甲乙双方合作项目无关的活动。

2、乙方违规办学。

3、乙方违背本合同的有关条款。

六、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。协议履行过程中，如发生纠纷，双方协商解决，协商未果交于甲方所在地的人民法院处理。

七、本协议一式______份，双方各执______份，自双方正式签字盖章之日起生效，有效期______年，届时可优先续签。

甲方（签字），

签订地点，

_________年________月______日

乙方（签字），

签订地点，

_________年________月______日

正式合同(篇2)

篇一，

甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律、法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，现签定本公司转让协议，以资双方共同遵守，

一、合同双方当事人，

出让方(以下简称甲方)，

法人代表，

身份证号码，

受让方(以下简称乙方)，

身份证号码，

二.转让公司的基本情况，

本次转让为甲方将所属的?，该公司账面价值?万元，

评估价值?元，涉及银行债权?元。该公司同意其过户行为。

三、债权、债务处理

经甲、乙双方约定，按如下办法处理，在公司转让前，公司所欠债权债务及

税费由甲方承担。

四、公司转让及价款支付情况

转让价款为人民币(大写)?元，双方约定在?内，乙方分期通过指定的?账号将合同价款付清。?乙方保证在每月月底30号给指定账号汇?元人民币。在乙方支付金额累计达到转让价款时，办理公司过户手续及_____转让，及转让其旗下_________淘宝商城店所有权。

如果乙方支付金额提前累计达到转让价款时，亦可办理公司过户手续及_____转让，及转让其旗下_________淘宝商城店所有权。

五、产权交割

乙方在指定账号支付合同价款或首付款后，甲方将编制好的产权转让交割

单提交给乙方，由乙方凭此清单逐项核对与验收，核对无误、验收完毕后，由甲、乙双方及其经办人员在该清单上盖章、签字方视为交割完成。

六、税费负担

经甲、乙双方约定，本次转让所涉及的税费按如下方式处理，由甲方承担。

七、双方的权利义务

7.1在本合同生效起?至?办理公司、_____、商城过户手续前，乙方享有商城

的经营权。甲方不得干预乙方经营。不得收回商城经营权。

7.2?乙方不得经营违规类产品，例如炸药、医药违禁品等。

7.3?甲方应对乙方办理批文、变更登记等法律程序提供必要协作与配合。

7.4?甲方应于本协议签订之日起，将其在________有限公司的拥有的股权、

客户及供应商名单、技术档案，业务资料等交付给乙方。

7.5自公司变更登记手续办理完毕之日起，甲方不再享有公司任何权利。

7.6?乙方应按照本协议的约定按时支付转让价款。

7.7?甲方承诺作为公司股东及/或职员期间所获得的公司任何专有资讯(包括但不限于财务状况、客户资源及业务渠道等等)承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或使用，亦不会用于自营业务。

八、违约责任

8.1?本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

8.2?任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。

九、协议的变更和解除

9.1?本协议的变更，必须经双方共同协商，并订立书面变更协议。如协商不能达成一致，本协议继续有效。

9.2?任何一方违约时，守约一方有权要求违约方继续履行本协议。

9.3?双方一致同意终止本协议的履行时，须订立书面协议，经双方签字盖章后方可生效。

十、适用的法律及争议的解决

10.1?本协议适用中华人民共和国的法律。

10.2?凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决;如协商不成，任何一方都有权提起诉讼。

本协议经双方签字盖章后生效，本合同正本一式三份，甲方持一份，乙方持一份，报审批机关一份。

甲方:?乙方，

法定代表人(授权代表)，

公司盖章，

签订日期，?签订日期，

篇二，

甲方，?乙方，?丙方，

经各方友好协商，本着平等、自愿、有偿、诚实信用原则，就土地转让事宜达成协议如下，

一、地块概况

1、该地块位于?__________，土地面积为__________平方米(折__________亩)。宗地四至及界址点座标详见附件国有?土地使用证。

2、现该地块的用途为住宅、工业、综合和商业用地。

二、转让方式

1、甲方保证通过土地挂牌形式把该地块转让给乙方，并确保该地块的容积率大于等于__________，绿化率不少于__________%，土地用途为商业、住宅用地。

2、土地的转让价为__________万元/亩[包括级差地租、市政配套费、开发补偿费、建筑物和构筑物的拆迁安置费、?青苗补偿费、空中或地下的管线(水、电、通讯等)迁移费和土地管理费]，转让总价为人民币__________万元。

3、乙方同意按以下时间和金额分二期向甲方支付土地价款，第一期定金，地价款的__________%，计人民币__________万元?，付款时间及条件，双方签订协议书，且已办好土地挂牌手续并在本条第四款规定的抵押登记手续办妥后__________天内支付;第二期，付清余款，计人民币__________万元，付款时间及条件，在乙方签订国有土地使用权出让协议，?取得该土地的国有土地使用证后??个工作日内支付。

4、为保证前款第一期地价款的及时支付，丙方同意提供两宗土地的国有土地使用权作为抵押担保，抵押的土地?使用权面积为__________平方米(详见成国用(?)字第__________号和成国用(?)字第__________号)，抵押担保的范围与?甲方承担的责任的范围相同。双方同意在本协议签订后______天内到当地土管部门办理抵押登记手续，抵押期限至?乙方取得机投镇________亩土地的国有土地使用证之日止。

5、该项目由乙方_____运作，盈亏自负。甲方愿意帮助乙方解决有关税费返还及政策协调。项目开发结束并经审计后，项目净利润率超过_______%的，超过部分净利润乙方同意与甲方五五分成。

三、违约责任

1、甲方诚邀乙方参与其_______亩土地的公开挂牌处理事宜，并承诺创造条件让乙方取得该块土地，若乙方未能?取得该地块，甲方愿意双倍返还定金，计_______万元，甲方应在确认乙方不能取得该土块的土地使用权之日起________个工作日内支付此款。

2、乙方未能按时支付地价款，应以每日未付部分的万分之二点一作滞纳金支付给甲方。如未能按时付款超过_____个工作日，视同终止履行本协议，并有权处置已付定金。

3、甲方应对乙方承担连带责任。

四、其他

1、在挂牌出让过程中，乙方仅承担应由受让方承担的土地契税和交易费用，其他有关营业税等均由甲方承担。

2、乙方的开发建设应依法律、法规和规定办理有关手续。

3、本协议未尽事宜，须经各方协商解决，并签订相应的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

4、本协议在执行过程中发生矛盾、争议，经协商无效时，提请法院裁决。

5、本协议经各方代表签字盖章后生效。

6、本协议一式六份，三方各执两份。

甲方(盖章)，

代表，

乙方(盖章)，

代表，

丙方(盖章)，

代表，

年?月??日

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正式合同(篇3)

甲方：________________

乙方：________________

按照《中华人民共和国民法典》、《建筑安装工程承包合同条例》、《建设工程质量管理条例》以及相关法律、法规、结合本工程具体情况，甲方将哈XX第18合同段的部分工程承包给乙方施工，经双方友好协商，达成如下协议：

第一条：工程概况。

1、工程名称：哈XX第18合同段。

2、建设单位：哈XX建设管理办公室

3、工程地点：乌拉特前旗西XX

4、工程内容：桥梁(下述桩号的桥梁设计施工图纸所包括的所有工程细目，以及施工过程中变更增加的项目)

5、施工桩号：878618，880785，878395，879511，879909，880284

6、开、竣工日期及要求：

开工日期：________年____月____日。 竣工日期：________年____月____日

具体为：________年度完成桩基础，预应力空心板形成生产能力，________年____月____日全部交工。如遇人力不可抗拒的自然灾害(含地质变化)，工期顺延。

7、乙方开工时必须进够不少于台钻机，其它配套设备、人员、均应满足工程施工要求。如果不能满足工程进度及质量方面的要求，甲方有权清退出场。

8、工程质量等级：优良。

9、工期损失金：因乙方自身原因造成的工期损失，每拖延一天罚款

第二条：工程承包方式及结算方法。

1、本工程一律不设预付款。

2、甲方承包给乙方施工的工程，均采用甲乙双方协商的单价按乙方实际完成的工作量进行计价结算。该单价均已包括了为实施和完成该工程所需的劳务、材料、机械、试验、临时设施费、预制场，工棚等的临时征地费，工程临时用电、用水线路的架拆及工程用电、用水费用，人员设备调遣费用、安装、缺陷修复、管理、保险，个人所得税、工程照管及利润等费用。以及合同明示或暗示的所有责任、义务和风险，由乙方自负盈亏。

3、乙方所承包施工的工程，在未得到监理单位及建设单位计量前，不得以任何方式及理由向甲方索取工程款。

4、经甲乙双方协商后的综合单价见附表。合同签订后，甲乙双方均不能以任何方式或理由来改变此单价。

5、工程变更部分的单价，如合同中有的，套用合同清单单价，如超出合同清单之外的，按甲乙双方共同协商的单价。

6、工程量清单是合同的组成部分，清单数量为暂定工程数量，业主对工程数量的增减不减除乙方的合同义务，即不能作为乙方降低验收标准和调整单价的依据，也不能作为乙方拒绝施工的理由。

7、施工过程中，乙方施工机械车辆所需油料，在甲方指定的加油站提供。在甲方支付乙方的工程款中扣除。

8、业主对甲方的有关工期、质量、进度、安全等方面的要求同样适用于乙方。

第三条：工程计量及支付办法。

1、乙方每月只能向甲方申请计量款一次，计量款的支付时间按甲方与建设单位签订的施工合同中相应条款执行。但因建设单位延期支付计量款，甲方作相应延期。

2、业主计量款只能付至甲方专用帐户上，乙方可在甲方帐户内开设内部分户。甲方支付乙方计量款时，要求乙方提供帐号,支付时采用转帐的方式进行支付。

3、乙方必须派专人办理计量款的支付手续，并提供其身份证复印件给甲方财务部备案。否则，甲方有权拒绝支付。

4、乙方申请的计量项目及工程数量，必须符合业主要求的手续，即只有合格的工程才予计量。乙方完成的项目达到验收标准后，按技术规范中符合计量规则要求的工程数量据实计量。

5、甲方支付乙方计量款时，以乙方实际完成工程量的80%进行支付，并且要求乙方已完工程在质量、安全及文明施工方面，必须得到项目部、监理工程师及业主的认可。否则，因乙方工程质量、安全及文明施工不符合要求时，甲方有权拒绝支付乙方该月的计量款。

6、甲方拨付进度款时，予留20%作为工程质量、安全、合同履约及文明施工保留金。全部工程完工经项目部、监理及业主验收并发放竣工验收证书，，支付至乙方实际完成工程量的95%，余下5%作为工程质量保留金，保留金的期限以业主规定为准。

7、保修期间发生的缺陷修复及费用，由乙方承担，如委托甲方修复，修复费用由甲方从乙方保留金中扣除。缺陷期满甲方得到保留金，扣除乙方承担的工程缺陷修复费用后，将余额返还给乙方。

8、工程量具体计量程序及支付办法详见项目部编制的《施工队工程计量及支付办法》。

第四条双方职责 甲方职责:

1、负责对乙方承包工程的技术交底、图纸会审工作，并协助乙方解决工程施工中的技术问题。

2、乙方施工的工程质量，安全工作按照国家施工验收规范，质量验评标准，安全规范和标准以及当地有关质量、安全的规定进行指导、监督与检查，协助乙方处理好质量安全事故。

3、甲方有权按照公司内部的管理制度对乙方施工作业进行定期或不定期的质量、安全，文明施工，劳资等方面的检查并进行评定。根据评定结果进行奖、罚，对乙方达不到合同约定或甲方要求的，甲方在

第二次警告后仍无改进者，甲方有权自行安排人员整改，其费用由乙方负责。

4、甲方有权对乙方财务实行监督、审查，制止不合理的财务开支，以确保工程款专款专用。

5、乙方承包工程的质量，进度不能满足甲方与建设单位签订的总承包合同要求时，甲方有权对乙方承包的工程量进行调整，并要求乙方对已完工程不合格部分进行整改，费用由乙方负责。

6、由于乙方施工质量达不到甲方要求，质量低劣且在整改期限内无明显改观，甲方有权终止本合同，另选施工队伍，乙方应立即退场并无权要求支付任何附加费。

乙方职责:

1、乙方按照自主经营、独立核算、自负盈亏的原则合法经营。工程施工期间必须服从甲方的工程管理及财务监督。

2、乙方进场7天内，应向甲方提交一份详细的施工进度表

甲方：___________

乙方：___________

日期：___________

强夯施工合同

发包方：（以下简称甲方）承包方:（以下简称乙方）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。

第一章 工程概况

一、工程概况：

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程范围及内容：

4、工程地质条件：详见地勘资料（发包方需提供）

二、工期

1、总工期：天

2、开工日期：

3、竣工日期：

三、工程质量要求：

1、满足设计要求及施工规范的要求。

2、满足试夯确定的技术要求，作为大面积施工的依据。

四、工程量

1、强夯处理面积大约为：m。

2、强夯面积的计算方法: 建构物的外边线外延3米起(双方约定的方法)。

3、强夯工程量以甲、乙双方认定的实际完成面积为准。

五、承包方式

1、本工程承包方式为综合单价包干（或合同包干总价），包括实施和完成本工程所需的劳务费、材料费、机械费等由乙方负责。

2、夯坑推平费、税金、检测费、标高控制由甲方各承担。

六、合同价款

1、强夯单价： 强夯固定单价元/ ㎡或合同总价包干元。

2、强夯机械设备进场运输费台/套。

3、强夯机械设备在施工现场发生的转运费台/套。24、夯坑推平费元/ ㎡。（不包括填料）

5、检测费元/ ㎡。（由乙方委托的第三方检测单位）

6、工程量按实际完成工作量结算。

7、其它：涉及其它工程量增减经监理、甲、乙三方现场确定。

第二章 双方责任

一、甲方代表

1、甲方驻施工现场全权代表姓名：

2、甲方代表更换：甲方应提前七天书面通知乙方。后任继续承担前任应负的责任和承诺。

二、甲方责任

1、办理完土地征用：青苗、树木赔偿，使施工场地具备施工条件，并在施工后继续负责解决以上事项遗留问题。

2、负责施工所需水、电及设备进出场道路的畅通。

3、向乙方提供施工现场的工程地质和地下管网线路资料，保证数据真实准确。

4、办理工程项目报建、投资许可证，建设许可证、施工许可证和临时用地、占道等申请批准手续。

5、将施工现场的水准点和坐标控制点以书面形式交给乙方，并进行现场交验。

6、组织乙方和设计单位、质量监督部门（或监理单位）进行图纸会审，向乙方进行设计交底，整理图纸会审和设计交底纪要。

7、根据乙方施工方案由甲方负责对施工现场周围地下管线、临近建筑物、构筑物采取防护措施（如：设防护网、防护拦及挖防震沟等）。

8、乙方在施工过程中，如受到当地居民的干扰，甲方负责进行协调处理。

9、负责并组织设计、监理及现场人员进行试夯工作。

10、负责按合同向乙方支付工程款。

三、乙方代表

1、乙方驻施工现场全权代表姓名：。

2、乙方代表更换：乙方应提前七天书面通知甲方。后任继续承担前任应负的责任和承诺。

四、乙方责任

1、按约向甲方提供进度及施工计划报表、工程事故报告。

2、因工程需要，乙方施工使用的照明、警示线等设施应作好安全防范工作，由于乙方原因造成工程、财产和人身伤害，由乙方承担责任。

3、保持施工现场整洁，符合文明施工等有关规定，工程交付前要达到工完场清的标准。

4、采取积极措施配合甲方做好施工现场地下管线和临近建筑物、构筑物的保护工作。

5、参加甲方组织的图纸会审和设计交底。

第三章 施工方案与工期延误

一、施工方案

1、乙方应在工程开工日三日前，向甲方和监理提交试夯方案。甲方在收到乙方提交的试夯方案后，三天内给予批准或提出修改意见。逾期未批准，视为该试夯方案已经批准。

2、乙方必须按照试夯后确定的正式施工方案组织强夯施工，接受监理和甲方代表的检查和监督。

二、延期开工

１、乙方按合同开工日期组织施工，如不能按期开工，应在开工日三日前，向监理和甲方提出延期开工的理由和要求。甲方在三天内不予答复，视为同意乙方要求，工期相应顺延；甲方不同意乙方延期开工要求和乙方未在规定时间提出延期开工要求，竣工日期不予顺延。

２、甲方要求乙方推迟开工日期，征得乙方同意后，应以书面形式通知乙方。甲方承担乙方因此造成的经济损失，相应工期顺延。

三、暂停开工

１、甲方要求乙方暂停施工，应在提出要求后三天内提出处理意见。乙方实施甲方处理意见后，向其提出复工要求，经甲方批准后继续施工。

２、甲方在约定时间内未提出处理意见或收到乙方复工要求后三天未给予答复，乙方可自行复工。

3、停工责任属甲方，由甲方承担经济支出，工期相应顺延；停工责任属乙方，由乙方承担经济支出，工期不予顺延。

四、由于政策变化，不可抗力及甲乙双方之外原因，导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程的已购材料、设备的保护和移交工作；按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出提供必要条件，除按合同规定支付已完工程价款，其它费用甲、乙双方协商解决。

五、在施工过程中，如遇下列情况，应顺延工期

1、由于人力不可抗拒的灾害和不适合施工的天气条件（雨天、雾天或下雨后地面含水率过大）。

2、设计变更和工程量调增。

3、甲方不能按约定日期提供图纸及完成周边防护措施。

4、一周内，非乙方原因停水、停电造成停工累计超过８小时。

5、经监理、甲、乙三方同意的其他情况。

六、因甲方原因延误工期，甲方承担违约责任，并赔偿乙方经济损失。因乙方原因工期不能按期竣

工，由乙方承担违约责任。

七、甲方要求乙方按合同竣工日期提前竣工，应为乙方提供方便条件，并按定额规定计取赶工费。

第四章 质量与验收

一、乙方应认真按照国家有关的标准、规范及设计要求组织施工；随时接受甲方、监理单位及质量

监督部门的检查检验，为检查检验提供便利条件。

1、施工中乙方应严格执行中间验收制度。凡中间验收部位，乙方预检后，提前24小时书面通知监理和甲方。甲方应组织有关单位进行验收。经验收合格并办理中间验收手续后，乙方才能继续施工。

2、甲方收到乙方要求中间验收通知后，48小时内无正当理由不组织有关部门进行验收，视为验收合格，甲方应予认可。

3、施工中检查、检验工程质量不合格，乙方应进行返工、修改、承担返工、修改的费用。

二、质量由具备相应资质的检测部门负责测试。

第五章 合同价款与支付

一、本合同价款，任何一方不得擅自改变。发生下列情况之一应作调整。

1、甲方和监理共同确认工程量的增、减。

2、设计变更和甲、乙双方一致认可的其他情况。

二、工程款支付。

1、工程预付款：设备进入现场后，甲方向乙方支付预付款元。

2、工程进度款：甲方于每月日前，按实际完成工程量的%支付工程进度款。

3、工程验收结算后5日内，甲方支付至结算总价的95%，剩余5%作为质保金，满壹年后5日内全部支付完毕。

三、竣工与结算

1、工程竣工后乙方应向甲方提交竣工验收报告和以下竣工资料。

（1）、增、减工程设计变更的文件及核定的工程量和工程洽商记录。

（2）、中间验收试验报告等技术资料。

（3）、工程竣工图。

2、甲方在收到乙方竣工验收报告后三天内，组织有关部门参加验收。甲方无正当理由不组织验收和验收后三天内不予批准验收报告，且又提不出修改意见，可视为竣工验收报告已被核准。

3、竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期，需修改报告才能达到竣工要求的，应为乙方修改后提请甲方验收的日期。

4、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用,乙方视同该工程已验收合格，由此而发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。

5、竣工验收后五天内办理工程结算，同时乙方交付工程竣工技术资料。

第六章安全责任

1、乙方按有关规定，采取严格的安全防范措施，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。

2、发生重大伤亡事故，乙方应按有关规定立即上报有关部门并通知监理及甲方代表，同时按政府有关要求处理。

3、乙方在动力设备、高压线路、地下管线、易燃易爆地段及临街交通要道附近施工前，应向监理、甲方代表及有关部门提出安全保护措施，经批准后实施并由甲方承担相关经济支出。

4、在有毒有害环境中施工，甲方应按有关规定提供相应的防护措施，并承担有关的经济支出。

第七章违约责任

1、监理及甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准、不按合同约定履行自己的各项义务的，应承担违约责任并支付违约金，违约金按总工程款的%计算。

2、如甲方逾期付款，每逾期一天，向乙方支付总工程款的%，违约金。

3、因甲方影响工期的，工期顺延，并承担由此给乙方带来的窝工等经济损失。

4、乙方因自身原因不能按合同工期竣工的，应承担违约责任，违约金按总工程款的%每天计算。

5、除非双方协议将合同终止，或因一方违约使合同无法履行。违约方承担上述违约责任后仍应履行合同。

6、因一方违约使合同不能履行，另一方欲终止或解除全部合同，应提前10天书面通知违约方，双方认可后方可终止或解除合同，由违约方承担违约责任。

第八章其他

一、甲、乙双方因合同发生争议时，监理、甲、乙三方应及时协商。协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉解决。

二、合同效力：本合同自签字之日起生效，在质保期满甲方支付完毕工程款后自动失效。

三、本合同一式份，其中正本份，副本份，甲、乙双方各执份。

发包方：承包方：

法定代理人或委托代理人：法定代理人或委托代理人： 地址:地址：

电话：电话：

签订时间：年月日签订时间：年月日

正式合同(篇4)

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2022正式版买卖合同样本正文内容

甲方(出卖人)：_________身份证号码：_________住所：_________

乙方(买受人)：_________身份证号码：_________住所：_________

甲乙双方经过平等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议：

第一条基本情况甲方自愿将其享有所有权的车辆有偿转让给乙方。车辆信息如下：车主名称：__________;号牌号码：__________;厂牌型号：_________;发动机号：_________;车架号：_________

第二条购车款项的约定购车款为__________元(大写：__________)。

第三条购车款的支付

1、乙方于月同甲方当面验收车辆及车辆相关手续，如果乙方需要办理车辆过户、转籍手续，那么甲方接到乙方通知后，应无条件协助乙方办理车辆过户。车辆过户过程中发生的费用由_乙方_承担。

第四条甲乙方责任

1、车辆在月时之前发生的交通事故及违章都由甲方负责。

2、车辆在月之后发生的交通事故、违章以及一切与黑__________车辆有关事宜都由乙方负责。

第五条其他

1、本合同一式两份。本合同在双方签字后生效。

2、车款一次付清，卖方提供车辆过户手续。

甲方：_________乙方：_________

日期：_________

正式合同(篇5)

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2022正式的商品房买卖合同样本正文内容

订货方： （以下简称甲方） 销售方： （以下简称乙方） 根据国家有关法律法规，经双方协商一致，就甲方订购加油站储油罐签订本销售合同，以资双方共同遵守：

一、交易内容及价款

二、产品生产标准和质量要求

1、储油罐生产执行国家行业标准《钢制焊接常压容器》的有关规定要求。

2、所有油罐应设置单人孔，且人孔内径不应小于，且封头厚度不应小于 ，油罐壁板厚度为 ，储油罐制作后应进行煤油渗漏实验和耐压实验，保质期________年。

3、罐体外表采取

4、质量保质期大于________年。

三、货款支付方法合同签订后预付定金元（ ）；货到之后付款 元（ ），定金随即转为货款支付；经双方共同验收合格后，甲方于货到之日后天之内，一次性结清余款。

四、相关约定

1、商品交付时，双方应共同进行验收，并签署交货验收单，当甲方对商品质量提出异议时，双方应共同将其封条交有权检验机构进行检验，并以检验结果作为商品质量认定依据，检验结果符合合同约定时，相关费用由甲方承担。

2、在正常使用情况下，商品在合同约定的保质期内出现问题的，由乙方承担维修责任和相关费用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行时，双方应及时取得沟通，对本合同约定进行相应调整或解除。

五、合同执行中双方发生争议时，可通过友好协商解决，协商不成时可通过甲方所在地的人民法院诉讼裁决。

六、本合同自双方签字之日起生效，至工程款结清之日起终止。

七、本合同一式二份，双方各执一份

正式合同(篇6)

甲方：_______________

乙方：_______________

根据《中华人民共和国民法典》及其他法律法规，经甲乙双方友好协商，本着节约能源、保护环境、互惠互利的原则，经双方磋商达成以下合同：

第一条、工程概况

1、工程名称：_______________。

2、工程地点：_______________。

3、承包范围：包工、包料、包质量、保安全、包工期、包文明施工。

4、工程质量：符合施工验收规范要求

5、产品规格：采用______牌水箱容量L;内桶为品级进口不锈钢板，板材厚度为______mm;外桶为厚______mm彩钢板材，端盖为厚______mm镀铝锌板，保温材料采用聚氨酯整体发泡，厚度为______cm;支架采用优质镀铝锌板加工，外表静电喷塑处理，实际以样品为准;真空管为______牌，规格为______。最终以乙方提供给甲方的样品为准。

第二条、工程造价

1、甲乙双方约定此次热水器安装共______台，单价为______元/台，总价为______元(￥______)。

2、结算以固定综合单价，单价包括太阳能热水器制造、途中运输(到甲方工地现场)、安装材料(管件及太阳能专用管等)、用于固定太阳能热水器和避雷接地的辅助用材、安装调试、利、税等所有费用。

第三条、付款方式

合同签订付总价的15%，每月付到已完工程量的60%，完工验收合格付到已完工程量的80%，竣工验收两个月内付到工程量的95%，余款作为质量保证金，保质期二年，保质期满一个月内一次性付清。

第四条、甲方责任

1、甲方向乙方提供水、电、设备堆放场所。

2、甲方土建满足太阳能产品安装施工条件时，提前5天通知乙方。

3、甲方按时支付工程款。

第五条、乙方责任

1、乙方应保证所有太阳能热水器符合并达到乙方先前送至甲方的样品质量标准，符合国家太阳能行业质量、安装技术标准及规范，保证验收通过。

2、施工过程中，乙方不得擅自移动太阳能热水器的安装位置，不得破坏屋顶原有的`设施，如确属必要，应书面通知甲方，由甲方负责处理。甲方不容许的情况下如有损坏由乙方按价赔偿。

3、本型号的太阳能热水器产品，必须具备产品合格证、出厂质保书、生产许可证。

4、太阳能热水器的安装，必须预测到雷击等自然天气现象的危害，应有防雷击措施。

5、工期90天，逾期乙方承担2000元/天的违约费，如遇雨天等不可抗拒因素，工期顺延。具体安装时间以甲方通知为准。

6、太阳能热水器通水前需与甲方工程部核准。

第六条、违约责任

1、由于甲方未按合同约定履行责任，给甲方本身造成的损失由甲方自己负责。给乙方造成的经济损失，应由甲方赔偿乙方。

2、由于乙方未按合同约定履行责任，给乙方本身造成的损失由乙方自己负责。给甲方造成的经济损失，应由乙方赔付甲方。

第七条、不可抗力

1、任何一方遇有不可抗力而全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

正式合同(篇7)

4、参加本次活动，包括但不限于球类、徒步、登山、骑马、徒步、攀岩、攀冰、滑雪、滑冰、涉水、游泳、郊游等以及必要的途中乘车、住宿（露营）、就餐。在此甲方同意，如果因为参加此活动（包括途中）和在活动中使用装备而受到伤害，甲方放弃追究和要求赔偿的权利，同时免除同队其他成员的法律责任。

5、如果此活动往返是自驾或包车出行，同样存在较大危险，甲方清楚获知甲方已经被提供了自由选择的权利，同意乘座和自驾；一旦发生交通事故和受到伤害，甚至死亡,甲方同意只在该车已投保的保险范围额度内接受赔偿，不再另行向该车主人（或司机）索赔；如果甲方车主（或司机）受伤甚至死亡，甲方同意只接受车辆保险范围内的赔偿；发起人乙方及其它成员不承担任何赔偿和法律责任；甲方永远免除同行业发起人和会员的赔偿责任和法律连带责任。

6.甲方知道本活动的所有成员都是像我一样的自愿参与者，他们不承担法律责任，事故保险和健康保险。甲方应说明紧急情况下自行购买保险的意义；甲方知道发起人乙方已在活动内容中提醒本人在活动开始前了解保险类别并购买保险；对于活动中可能发生的事故，保险公司可以承担相应的责任。

7、在此甲方谨宣布自己身体健康，适合参加本次活动，没有那些会影响甲方参加本次活动或使用装备的不适、损伤、病痛、心脏病、突发病历或其它疾病；甲方理解能够通过以下措施来减少甲方的风险：注意环境，注意甲方的身体和精神状况，注意所有与安全相关的衣物和装备的适用状况，只参加那些自己精神和身体能力之内的活动；甲方清楚地知道人身安全是个人的责任，有赖于警惕和良好的判断力；甲方同意并保证，如果在任何时候被认为不安全，甲方将立即中断活动。如甲方在活动中发生各种疾病或伤害，甚至死亡，同意放弃追究和要求赔偿的权利，同时永远免除此次活动发起者乙方和同行成员的赔偿及法律连带责任。

8、当由于出现各种意外事故、突发气候变化和急性疾病等不可**因素造成身体损害时，发起者和同行成员有义务尽力救助，但如果造成了不可逆转的损害，我同意放弃追究和要求赔偿的权利，同时甲方永远免除此次活动发起者乙方和同行成员的赔偿及法律连带责任；甲方完全理解，在同伴需要协助的时候，将配合协助发起者乙方及同行成员尽力协助同伴，但这只是在以下情况：在甲方的判断中，这是自己力所能及的范围内，并且不会给自己带来不合理的危险；甲方进一步理解到，没有法律上的责任去协助别人，同时，发起者乙方以及同伴或者其他成员也没有任何法律上的责任来协助甲方。

9、甲方应在此特意和有意地声明：甲方已年满18岁！并已阅读并理解上述声明及所有条款和条件；了解参与户外活动的相关风险；同意承担因选择和参加本次户外活动而产生的一切责任；对于参加本次活动而引发或与之连带的任何和所有的法律要求（包括第三方的法律要求）和无论出现任何形式和性质的害伤，无论这些法律要求是基于某方的疏忽或其它原因引起的，甲方永远免除此次活动发起者乙方和同行成员、任何第三方户外运动**、组织的赔偿及法律责任。

10、甲方需知晓报名前必须事先与自己的家属沟通，取得家属的理解和支持，知道并同意接受本协议全部条款后，才能报名参加本次活动，报名后视同其家属也已知情并同意；甲方需知晓知晓，一旦签署，此协议将生效，也知晓本协议同样有效于甲方的的继承人、近亲、执行人、管理人、个人代表和转让人。代表签字人签字的，视为已经沟通并授权，否则后果由签字人承担。

协议范围：所有参与方均视为已阅读、理解并完全接受本协议条款；协议将在集体签到后生效，并在活动结束时终止。（签字前、活动结束后，不再属于本次活动范围）

活动时间计划：二○一二年七月二日至二○一二年七月二十五日

声明：我明白这项活动有一定的危险，我将对整个活动期间的安全负责。

我保证遵守团队纪律，服从领导，遵守环境保护协议，不破坏生态环境。

本人自愿参加本次活动，并同意以上声明！

甲方姓名:

身份证号码:

学生证号：

联系**:

甲方同意免责条款签字:

家长签字家长****：

指导老师签字：

辅导员签字：

学院签字：

团委老师签字：

发起人（或组织者或领导）签字

______年月日（本协议共3页）

正式合同(篇8)

合作人：甲(姓名)________，性别：____

身份证号：____________________________

现住地址：____________________________

联系方式：____________________________

合作人：乙(姓名)________，性别：____

身份证号：____________________________

现住地址：____________________________

联系方式：____________________________

甲、乙双方本着诚信合作，互惠互利，公平、公正、公开的原则，决定对原甲方经营的______________茶楼实行股份合作经营，现定如下协议：

第一条 合股经营宗旨

精诚团结，诚信守规，利益共享，共同发展。

第二条 合股经营项目和范围

工商营业执照登记的项目和范围;共同经营一家茶楼，具体地址为：__________________;店名为：_______________;法人：___________

第三条 合股经营期限

合股经营期限为____年，自______年___月____日起，至______年___月___日止。

第四条 出资额、方式、期限

1、总股本：甲乙双方协商，目前该店甲方前期现金投资额为_________万元。(其费用包含：房屋租金、装修、设备、基本设施、员工培训、合同要求的加盟产品等)。其间，装修、购买产品及设备时产生的债务为__________万元。共计投资股本总额为___________万元。现考虑到本店的发展，决定同意乙方对该茶楼的股本投入为_________万元作为本店偿还债务以及发展资金。合股经营期间各合股人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合同终止时，各合股人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

2、股权分配：经协商，决定甲方为控股方，股权占总股份的____%，投资金额为________万元;乙方为参股方，股权占总股本的____%，投资金额为____万元。利润分配及后续投入均以此为依据。

3、入股形式：甲方以该茶楼固定资产、无形资产形式和现金形式注入，乙方以现金注入;该店的所有权归双方共同拥有。

4、各合股人的出资：目前，本店甲方已经全部出资，乙方只是合股注入资金。资金务必于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐，则按实际出资计算确立入伙份额。

第五条 盈余分配与债务承担

正式合同(篇9)

双方共同遵守国务院颁发的《借款合同条例》，并签订此合同。

第一条 根据（项目计划批准机关及文号）批准借款方（项目名称及主要内容）项目，总投资万元，其中自筹万元，其它万元，向贷款单位申请（贷款种类），贷款万元。

第二条 贷款方根据借款方以下借款用同意贷款万元。贷款期限：自年月日至年月日。贷款方按照各项贷款办法规定的利率档次，计息时间，向借款方计收利息。借款用途：购置设备台（套）万元；土建平方米万元；其它万元。

第三条 贷款方保证在核准的'贷款额度内，根据贷款合同约定的期限，及时供应资金，如因本身责任，不能按时提供贷款，应按违约数额和延迟天数付给借款方违约金。违约金由贷款方按本项贷款利率档次加付%

年月万元、年月万元、

第五条 借款方还本付息的资金来源，双方同意按有关规定，用下列资金还款：

1、贷款项目投产后新增加的所得税前利润万元，

2、贷款项目投产后新增加的税金万元，

3、自有资金（包括更新改造资金、新产品试制费和生产发展基金）万元，

4、新增固定资产折旧万元，

5、贷款项目交主管部门的费用万元。

6、其它资金万元。

第六条 贷款方有权监督借款方按照批准的项目实施计划、设计方案和合同规定使用借款，未经贷款方同意，借款方不得随意变更项目内容和借款用途，否则，贷款方有权收回或停止贷款，并对挪用的贷款部分加收利息%。

第七条 如借款方不能按期归还借款，由保证人或担保单位承担偿还本息的责任。

第八条 本合同经借款方、贷款方、保证方签章后生效，至此项借款本息全部还清后终止。合同正本三份：借款方、贷款方、保证方各执一份；副本四份：报送人民银行一、二级分行，当地工商行政管理局、税务局。

正式合同(篇10)

出租方(以下简称甲方):__________________________。

承租人(以下简称乙方):__________________________。

根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条、甲方将在__________________拥有自己的房间(以下简称该房屋)，建筑面积_________________________________________________出租给乙方使用。

(本合同所指的户型为标准间/单人间、商务间(甲)、商务间(乙)、双人间)

第二条、租赁期限

双方同意该房屋的租赁期限为__________________________________________________________________________________租赁年从_________________________________________________________________________

上述租赁期限的起始时间为暂定，以双方交付该房屋的时间为准。甲方与开发商签订的房屋买卖合同的实际交接时间在_____________________________________________________之后

第三条、房屋检查

甲方授权乙方直接与______________________________________________________办理该房屋的交接手续

因乙方业务需要，可调整物业功能。交房前，书面通知甲方后，乙方可直接向_______________________________________________________________________提出要求，但，甲乙双方租赁合同终止后，甲方有权要求乙方按照本合同附件《装修设备表》进行恢复和配置。

第四条、房屋使用和租赁管理

租金标准:租赁期内，年租金标准为人民币(小写:￥元)，折合月租金标准为人民币(小写:￥元)，如该房屋实际面积与本合同约定面积有差异，租金标准不作调整。本条约定的租金以外的乙方义务不予调整。

第五条、租金支付时间和方式

(1)每月期满后五个工作日内，乙方将租金划入甲方指定的账户，甲方指定的开户行为为____________________；帐户名:_____________；账号是______________。甲方办理银行按揭贷款的，开户行必须是提供按揭贷款的银行。

(2)非银行抵押购买的，甲方可向乙方公司财务部门收取租金。

(3)甲方为购买该房屋而签订的《商品房买卖合同》和《抵押贷款合同》约定，甲方每20年按月支付贷款本息。从甲方与贷款银行签订的《抵押贷款协议》约定的还款期起，乙方应按期将应付租金直接划入乙方还款账户。如有余额，应在租赁年度结束后一个月内支付。

第六条、甲方的权益

1.在租赁期间，甲方租用的每套公寓均享有_______________________________________________________使用同一类型公寓的权利________无房住宿期限不包括元旦、五一、国庆、春节、周末等国家法定节假日，以及根据政府通知的节假日调整的天数。在上述免费住宿期间，甲方有权选择由乙方开发或连锁的同档次度假酒店以及经乙方认可的国内其他著名景点的相关企业，并享有本条第2项约定的优惠权利。具体可享受的酒店和天数以乙方书面通知为准。

2.除免费住宿期外，甲方凭乙方发放的会员卡享受以下优惠折扣:乙方将根据市场变化和季节变化，及时修订业主的优惠计划，并制定相应的优惠措施。乙方将通过信函、网站或电话进行通知。如与上述条款不一致，甲方无异议，但乙方应充分保证甲方能享受比普通客户更优惠的价格。

3.在___________________________________________________________________________________

4.如果甲方组织自己的客户以超过乙方给予甲方优惠价格的价格入住，乙方应在扣除20%的相关税费和服务费后将剩余部分返还给甲方。

5.甲方享有上述第1项、第2项和第3项所述的权利和利益，并可指定或授权任何第三方享有这些权利和利益，但需持有乙方签发的会员卡..

上述第3、4项乙方返还甲方的款项应与租金一并支付，支付方式与房屋租金相同。

第七条、房屋租赁期间的修缮和装修。

乙方负责维修房屋。修复范围和标准按建设部有关规定执行。

乙方因使用需要，可对租赁房屋进行装修，但不得损坏房屋主体结构，影响建筑安全。所有装修费用由乙方承担，租赁期满后所有权归甲方..

第八条、房屋租赁期间的使用管理

本合同租赁期内，甲方房屋的管理权委托给乙方，乙方的合法经营行为和措施不受甲方的干涉，但乙方不得因其委托单位的原因影响甲方的收入。租赁期内，乙方应承担经营中发生的管理费和营业费用。

第九条、租赁双方的变更

1.如甲方按法定程序将该房屋所有权转让给第三方(包括法定继承人及其他权利人)，甲方有义务将租赁事实及该房屋的所有细节告知第三方，本合同对新的房屋所有人继续有效；

2.甲方必须在房屋出售前一个月书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。

第十条、室内设备设施的维护和更新

甲方出租给乙方的公寓配有全套家具和装修(详见本合同附件《装修设备表》)。租赁期内，乙方负责室内家具及用品的维护和耗材的更新，并承担相应费用。

在本合同终止之日，乙方应无条件归还甲方公寓内的全套家具和物品，但在物品的正常使用寿命内，乙方不负责更新装修和折旧。

第十一条、违约责任

1.乙方未支付租金的，应按当期拖欠租金的万分之五乘以逾期天数向甲方支付拖欠租金和违约金。

2.未经乙方同意，因甲方转让该房屋相关物品或采取其他方式提前收回该房屋而导致本合同约定的租赁关系中断的，视为甲方违约。甲方应向乙方支付相当于当前年租金三倍的违约金，乙方有权要求甲方继续履行合同。如果乙方同意解除合同，乙方将不再因双方租赁关系中断而承担本合同及相关协议的责任。

上述违约的经济索赔由甲乙双方协商解决，协商不成的，按第十五条约定的方式解决。

第十二条、合同的终止

1.租赁期内，乙方有下列情形之一的'，甲方有权解除合同，收回该房屋。

(一)擅自转让房屋、对外投资入股或与他人交换；

(二)利用出租房屋进行违法活动，损害公共利益的；

(3)乙方未在约定期限内支付租金超过四个月的。

甲方按照上述第1、2、3项的约定解除合同的，乙方应按相当于年租金三倍的标准一次性向甲方支付赔偿金。

2.其他提前终止合同的约定按以下条款处理:租赁期内，甲方与_______________________________________________________________________________________________________________________________若方甲乙双方根据协议解除或终止本合同，乙方不再承担本合同约定的任何义务，包括支付租金。

第十三条、服务条件

1.为确保乙方及时有效地将相关事宜的通知送达甲方，并准确及时地付款，甲方应提供其方便准确的通讯信息、收款账户及其他个人资料。因甲方未及时书面通知乙方而提供的个人资料出现错误或变更而造成的损失及其他责任由甲方承担。

2.若甲方提供的收款账户为非本地账户，乙方需电汇付款，电汇费用由甲方承担，并在付款时扣除。

3.如果甲方要求免费住宿，必须提前三天以书面形式(信函或传真)通知乙方。

第十四条、豁免条件

因不可抗力(包括自然灾害、战争等)造成房屋损坏或双方遭受损失的。)，甲乙双方互不承担责任。如因此导致合同终止，租金按乙方实际租赁时间计算，租金超退超付。

第十五条、争议解决方式

因履行本合同而产生的任何争议应由双方协商解决。协商不成的，当事人应当向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十六条、本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商并签订补充协议。本补充协议与本合同具有同等效力。

第十七条、本合同一式三份，双方各执一份，公证处备案一份。

第十八条、合同的生效

本合同经双方签字盖章后生效。

出租人(盖章):___________________

委托人代理人(签名):____________________

承租人(盖章):_________________________

委托人代理人(签名):____________________

日期___________________________________

正式购房合同

在经济的迅猛发展当下，合同对于保护当事人的合法有十分重要的地位。签订合同是保障市场交易安全、维护经济秩序稳定的重要方式，你知道合同文书要怎样准备吗？这是我为您准备的“正式购房合同”相信它会让您满意，希望阅读本文能够让您更好地认识自己！

正式购房合同 篇1

购房合同出卖人(以下简称甲方)：______________________________法定代表人：_________________联系电话：______________注册地址：__________________邮政编码：______________营业执照号码：___________________________________开户行：__________________帐号：_________________委托代理人(房地产经纪机构)：___________________________法定代表人：_________________联系电话：______________注册地址：__________________邮政编码：______________营业执照号码：___________________________________房地产经纪机构资格证书编号：____________________________开户行：__________________帐号：_________________买受人(以下简称乙方)：______________________________国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________地址：____________________邮政编码：______________联系电话：_____________________________________委托代理人：____________________________________国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________地址：____________________邮政编码：______________联系电话：_____________________________________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：

第一条商品房情况该商品房销售许可证号：

_____________________商品房座落：

_______区、县________________路、道、街__________________________。

设计用途_____，建筑结构_____，建筑层数为_____层。建筑面积_____平方米，其中：套内建筑面积_____平方米，公共部分分摊建筑面积_________平方米。

商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。

商品房土地来源为：

________。

以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为_______年，自____年____月____日至______年______月______日止。

第二条商品房价款商品房销售按建筑面积计算，每平方米价格为___________元(币种：

___)，价款为_______元，计_____(大写)。

第三条商品房交付日期商品房竣工，经验收合格后，方可交付;未经验收或验收不合格的，不得交付。

甲方于_____年____月____日前，将商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，双方同意按下列第____种方式处理：

1、变更合同2、解除合同3、_____________________________。

第四条乙方付款形式及付款时间乙方按下列第种形式付款：

1、一次性付款。________________________________________________________________________________________________________________________________2、分期付款。________________________________________________________________________________________________________________________________3、其他方式。

_______________________________________________________第五条甲方逾期交付商品房的处理除遇不可抗力外，甲方如未按本合同第三条约定日期交付商品房，逾期在_____日内的，乙方有权向甲方追究已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。

如超过上述约定期限的，乙方有权按照下述的第_______种约定，追究甲方违约责任：

___1、合同继续履行。甲方应支付乙方已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。

2、解除合同。甲方应退还乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至甲方退还乙方已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按作文商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。乙方的实际损失超过甲方支付的违约金时，甲方还应承担赔偿责任。第六条乙方逾期付款的处理乙方如未按本合同第四条约定日期付款，逾期在_______日内的，甲方有权追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。

如超过上述约定期限的，甲方有权按照下述的第_______种约定，追究乙方违约责任：

1、合同继续履行。乙方应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，乙方还应每日按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

2、解除合同。乙方应按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

第七条商品房建筑面积与销售建筑面积差异的处理商品房建筑面积以房屋所有权证记载面积为法定依据。

商品房建筑面积与甲方销售面积差异不超过3%(包括3%)的，每平方米价格保持不变，商品房价款按商品房建筑面积与销售面积的差异多退少补。

面积差异超过3%的，双方约定如下：

第八条商品房质量及保修责任甲方交付的商品房的质量和设备等应符合国家有关规定和甲方的承诺(见附件三)，未达到国家规定标准和承诺的，甲方应承担责任。

在乙方正常情况下，甲方应按照《长沙县商品房住宅质量保证书》的规定履行保修责任。

因乙方擅自拆改造成损坏的，甲方不承担责任。

第九条商品房配套设施运行的约定下列配套设施运行日期约定如下：

1、上水___________________________。

2、下水___________________________。

3、供电___________________________。

4、燃气(气源种类)_____________________。

5、暖气___________________________。6、_____________________________。

上述配套设施未按约定日期运行的，甲方应在日内采取扑救措施，并赔偿乙方损失;

超过上述约定期限的，甲方应赔偿损失，并且每项还应按商品房价款的______%向乙方支付违约金。

第十条商品房设计变更的约定甲方未征得乙方同意，不得擅自变更商品房的房屋设计和环境布局(见附件四)。

确需变更的，甲方应自设计变更方案确定之日起_____日内与乙方协商。

乙方同意变更的，双方订立补充合同。

乙方不同意变更，或甲方擅自变更的，乙方有权解除合同。解除合同的，甲方应退还乙方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方还应按商品房价款的______%向乙方支付违约金。

第十一条商品房交接商品房交付时，甲方应书面通知乙方办理商品房交接手续，提供《天津市商品住宅质量保证书》和《天津市商品住宅使用说明书》，交接房屋钥匙。

第十二条商品房产权登记商品房竣工验收合格后，甲方须在30日内办理房屋所有权初始登记。初始登记完毕后，甲方应协助乙方办理房屋所有权转移登记。

甲方未按时办理房屋所有权初始登记或未协助乙方办理房屋所有权转移登记，给乙方造成损失的，甲方应承担责任。

第十三条物业管理关于物业管理的服务内容和收费标准等，按有关规定由乙方与物业管理企业订立物业管理合同。

第十四条产权纠纷和债权债务纠纷的约定甲方保证在交付商品房时，无产权纠纷和债权债务纠纷。

如存在产权纠纷和债权债务纠纷，由甲方承担全部责任。

第十五条争议处理本合同发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成时，按下列第____种方式处理：

1、向_____________仲裁委员会申请仲裁;

2、向人民法院提起诉讼。

第十六条合同附件本合同未尽事宜，甲乙双方另行订立补充合同(见附件五)。

附件一至附件五均为本合同不可分割的部分，具有同等效力。

第十七条合同份数本合同连同附件共______，一式五份，甲、乙双方各执一份，备案机关存留一份，其他二份备用，具有同等效力。

第十八条合同生效本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的，按照其约定。甲方：

年月日乙方：

年月日委托代理人：

年月日委托代理人：

年月日附件一：

商品房屋平面图附：商品房方位图;分门分层平面图(1：100或1：200)，将该商品房圈红，加盖骑缝章。

附件二：

商品房抵押、租赁等情况附件三：

商品房质量和设备等情况附件四：

商品房房屋设计和环境布局情况附件五：

补充合同合同登记备案栏经办人：

年月日

正式购房合同 篇2

1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。

2、本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。

3、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。

4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。

5、对合同文本【 】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【 】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。

6、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。

7、本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。

商品房买卖合同

（合同编号：）

合同双方当事人：

出卖人：_________________________________________________________

注册地址：_______________________________________________________

营业执照注册号：_________________________________________________

企业资质证书号：_________________________________________________

法定代表人：____________________联系电话：_______________________

邮政编码：_______________________________________________________

委托代理人：____________________地址：__________________________

邮政编码：____________________联系电话：________________________

委托代理机构：__________________________________________________

注册地址：______________________________________________________

营业执照注册号：________________________________________________

法定代表人：____________________联系电话：______________________

邮政编码：______________________________________________________

买受人：________________________________________________________

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正式购房合同 篇3

签完认购书后，接下来就是签定正式的购房合同，在拟定的时间地点，购房者备齐所有凭证，与开发商或代理商正式签定购房合同。

预售合同(期房)和出售合同(现房)区别：

购房合同一般包括商品房预售契约(期房)和商品房买卖契约(现房)两种。

二者区别在于：

预售合同在商品房预售时采用，房屋竣工交付使用，买受方付清全部房价款后，可直接办理过户手续。

商品房出售合同适用于商品房现居(竣工验收合格取得房地产权证的商品房)销售。

因此，如果是现在签的预售合同，交房时不再签出售合同，可以直接办理过户手续。如果预售合同是在1997年5月31日前签订的，仍需按合同本身约定，在房屋交付使用时签订出售合同，方能办理证户手续。

购房合同的主要内容包括以下几方面：

1.甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房、内销房、外销房等；

2.房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定等；

3.付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等；

4.交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等；

5.质量标准，包括装饰、设备的标准、及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的、质量争议的处理等；

6.产权登记和物业管理的约定；

7.保修责任；　8.乙方使用权限；

9.双方认定的争议仲裁机构；

10.违约赔偿责任；

11.其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。

在签订上述各项条款时，购房者尤其需要关注以下几项基本问题：

1、购房合同的各项内容要尽可能全面、详细、各项规定之间要避免相互冲突，尤其是不能与国家的政策法规相冲突；文字表述要清晰、准确；签订合同的买卖双方身份、责任要明确，如合同中的甲方(卖方)不能是代理商或律师楼，而应是项目立项批准文件的投资建设单位，也不能以上级主管单位或下属机构的名义签订合同，签字人应是法人代表本人，或公司章程上授权的主要负责人。

2、合同上的项目名称，一定要与项目位置联系在一起，以免日后有出入。标明项目位置时，一定要具体、明确，如××市××区××街××号××花园××号楼××层××房。房屋的户型、面积一定要标示清楚，建筑面积、使用面积及公用面积分摊原则等要明确说明，如以建筑面积计价还要标明使用率。

3、房屋的档次和装修标准一般采用附件形式附在购房合同之后，这一内容的表述一定要详细、具体。如技术的等级、材料的品牌、内部设施的种类、负荷标准、供应能力等一一予以说明。水、暖、电、通讯等设施要说明安装到什么程度。

4、其他如付款方式、产权保证等都应详细、具体的加以说明。同时合同中一定要确定物业管理单位的产生办法或具体的物业管理单位以及物业的收费标准，并对房屋整体结构、各部位配套设施及其部件的保修期给予明确规定。

5、违约责任的约定一定要对等，否则最终吃亏的是消费者。一般承担违约责任的违约事项包括：

(1)签订认购书后，购房者不买房或要求换房，开发商不卖房或要求换房；

(2)购房者不按期付款；

(3)开发商不按期交房；

(4)面积变动超过约定幅度；

(5)房屋装修标准、质量不合要求，保修不到位；

(6)产权过户手续不全或不能按期办理。

正式购房合同 篇4

正式购房合同模板一

出卖人(甲方)：

买受人(乙方)：

根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。

第一条甲乙双方【未通过经纪机构居间介绍】【通过 公司居间介绍(房地产执业经纪人：，经纪人执业证书号：】，由乙方受让甲方自有房屋及该房屋占用范围内的土地使用权(以下简称房地产)，房地产具体状况如下：

(一)甲方依法取得的房地产权证号为：，

(二)房地产座落：(部位：)。房屋类型：;结构：;

(三)房屋建筑面积：平方米，另有地下附属面积平方米。该房屋占用范围内的土地使用权【面积】【分摊面积】：平方米。

(四)房屋平面图和房地产四至范围(附件一);

(五)该房屋占用范围内的土地所有权为【国有】【集体所有】;国有土地使用权以【出让】【划拨】【转让】方式获得。

(六)随房屋同时转让的设备(非房屋附属设备)及装饰情况见附件二。

(七)甲方转让房地产的相关关系(包括抵押、相邻、租赁等其他关系)见附件五。

甲方保证已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。

第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价款为(人民币)为元，(大写)：元整。

乙方的付款方式和付款期限由甲、乙双方在付款协议(附件三)中约定明确。乙方交付房价款后，甲方应开具符合税务规定的收款凭证。

第三条甲方转让房地产时，土地使用权按下列第款办理。

(一)该房屋占用的国有土地使用权的使用年限从年月日起至年月日止。甲方将上述房地产转让给乙方后，出让合同载明的权利、义务一并转移给乙方。

(二)按照中华人民共和国法律、法规、规章及有关规定，乙方应当办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金。

(三)第四条甲、乙双方同意，甲方于年月日前腾出该房屋并通知乙方进行验收交接。乙方应在收到通知之日起的日内对房屋及其装饰、设备情况进行查验。查验后【签订房屋交接书】【甲方将房屋钥匙交付给乙方】为房屋转移占有的标志。

第五条甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡已纳入本合同附件二的各项房屋装饰及附属设施被损坏或被拆除的，应按被损坏或被拆除的房屋装饰及附属

设施【估值倍】【价值元】向乙方支付违约金。

第六条甲、乙双方确认，在年月日之前，【甲乙双方共同】【委托甲方】【委托乙方】【委托】向房地产交易中心申请办理转让过户手续。

上述房地产权利转移日期以【市】【区】【县】房地产登记处准予该房地产转移登记之日为准。

甲方承诺，在乙方或者委托他人办理转让过户时，积极给予协助。由于甲方故意拖延或者不及时提供相关材料的，乙方按本合同第十条追究甲方的违约责任。

甲、乙双方同意，自本合同签订后，甲乙双方或其中一方均有权向房地产登记机构办理预告登记。

第七条上述房地产风险责任自该房地产【权利转移】【转移占有】之日起转移给乙方。

第八条本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本市的有关规定缴纳税、费。

在上述房地产转移占有前未支付的物业管理费、水、电、燃气、通信费等其他费用，按本合同附件四约定支付。

第九条乙方未按本合同约定期限付款的，甲乙双方同意按下列第款内容办理。

(一)每预期一日，乙方应向甲方支付逾期未付款的%的违约金，合同继续履行。

(二)乙方逾期未付款，甲方应书面催告乙方，自收到甲方书面催告之日起的日内，乙方仍未付款的，甲方有权单方解除合同，并书面通知乙方，自收到通知之日起的日内乙方未提出异议，合同即行解除。甲方可从乙方已付款中扣除乙方应向甲方支付逾期未付款%的违约金，余款返还给乙方，已付款不足违约金部分，乙方应在接到书面通知之起日内向甲方支付。若乙方违约给甲方造成经济损失的，甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由乙方据实赔偿。

(三)第十条甲方未按本合同约定期限交接房地产的，甲、乙双方同意按下列第款内容办理。

(一)每逾期一日，甲方应向乙方支付逾期已收款%的违约金，合同继续履行。

(二)甲方逾期未交付房地产，乙方应书面催告甲方，自收到乙方书面催告之日起的日内，甲方仍未交付房地产的，乙方有权单方解除合同，并书面通知乙方，自收到通知之日起的

日内甲方未提出异议，合同即行解除。甲方除应在收到书面通知之日起日内向乙方返还已收款和利息(自乙方支付房款之日起至解除合同之日止)外，还应按已收款的%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成经济损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。

(三)第十一条经甲、乙双方协商一致，在不违反有关法律、法规的前提下，订立的补充条款或补充协议，为买卖合同不可分割的一部份。本合同补充条款与正文条款不一致的，以补充条款为准。

第十二条本合同自【甲、乙双方签订】【公证处公证】之日起生效。

第十三条本合同适用中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，按下列第项解决。

(一)提交上海仲裁委员会仲裁;

(二)向人民法院提起诉讼。

第十四条本合同一式份，甲、乙双方各执份， 、 和【市】【区】【县】房地产交易中心各执一份。

正式购房合同模板二

立互易房屋契约人 x x x(以下简称甲方)同x x x(以下简称乙方),兹为房屋互易，经双方同意缔结契约条件如下：

第一条 甲方将其所有后列第一标示不动产房屋壹栋与乙所有后列第二标示不动产房屋壹栋彼此互易约诺。

第二条 前条互易标的物连同有关文凭证件于契约订立同时互相点交清楚，并限于一个月内会同向有关机关输过户手续，各不得怠慢或刁难等情况。

第三条 本件互易甲方愿补贴乙方人民币x x 元整即日旧乙方凭收据确实向甲方如数亲收足讫。

第四条 本件互蝗标的物各方确认为自己所有做主与他人毫无瓜葛，日后如有第三人出为慌或发生障碍时，出易人应出来抵御排除一切障碍不得有使他方蒙受损害。

第五条 出易人各保证其出易标的物未经与他人预约买卖及供为任何债权的担保等瑕疵在前为碍，倘有是情出易人除应即为理清外并应负赔偿损害的责任。

第六条 如违背前面二条契约时，对方除可依债务不发行的规定行使权利外并可追究其责任。

第七条 关于互易标的物应负的课征如税金会费或其他负有债务时出易人各应负责即为缴纳或理清。

第八条 本互易诸费除契约代书料印花税费对半负担外，对于过户一切费用于受易人各自负担。

第九条 本件互易成立后应于一星期内双方会同向税捐稽征机关，早报各项税款手续各不得刁难推诿。

第十条 本件互易标的物列开于如下：

第一标示(甲方所有部分)

一、 坐落：x x 市x 地号、面积：x x 平方米

二、 门牌：x x市x x路x 号共贰层楼房一栋。

三、 面积：一楼：x x平方米。

二楼：x x平方米。 以上所有权全部先将有关产权登记。各证件及平面图于本契约日交与乙方收执营业。

第二标示(乙方所有部分)

一、 坐落：x x 市x 地号、面积：x x 平方米

二、 门牌：x x市x x路x 号共贰层楼房一栋。

三、 面积：壹楼：x x平方米。 　贰楼：x x平方米。

本契约一式两份，甲乙双方各执一份为凭。

立互易房屋契约书人甲方： x x x 印　乙方： x x x 印 　中证人：

x x x x年x 月x 日

正式购房合同模板三

出卖人(以下简称甲方)：______________________________

法定代表人：_________________联系电话：______________

注册地址：__________________邮政编码：______________

营业执照号码：___________________________________

开户行：__________________帐号：_________________

委托代理人(房地产经纪机构)：___________________________

法定代表人：_________________联系电话：______________

注册地址：__________________邮政编码：______________

营业执照号码：___________________________________

房地产经纪机构资格证书编号：____________________________

开户行：__________________帐号：_________________

买受人(以下简称乙方)：______________________________

国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________

地址：____________________邮政编码：______________

联系电话：_____________________________________

委托代理人：____________________________________

国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________

地址：____________________邮政编码：______________

联系电话：_____________________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：

第一条 商品房情况

该商品房销售许可证号：_____________________ 商品房座落：_______区、县________________路、道、街__________________________。设计用途_____，建筑结构_____，建筑层数为_____层。建筑面积_____平方米，其中：套内建筑面积_____平方米，公共部分分摊建筑面积_________平方米。

商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。

商品房土地来源为：________。以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为_______年，自____年____月____日至______年______月______日止。

第二条 商品房价款

商品房销售按建筑面积计算，每平方米价格为___________元(币种：___)，价款为_______元，计_____(大写)。

第三条 商品房交付日期

商品房竣工，经验收合格后，方可交付;未经验收或验收不合格的，不得交付。

甲方于_____年____月____日前，将商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，双方同意按下列第____种方式处理：

1、 变更合同

2、 解除合同

3、 _____________________________。

第四条 乙方付款形式及付款时间

乙方按下列第种形式付款：

1、一次性付款。

________________________________________________________________________________________________________________________________

2、分期付款。

________________________________________________________________________________________________________________________________

3、其他方式。 ___________________________________________________________________________________________________________

第五条 甲方逾期交付商品房的处理

除遇不可抗力外，甲方如未按本合同第三条约定日期交付商品房，逾期在_____日内的，乙方有权向甲方追究已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。

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如超过上述约定期限的，乙方有权按照下述的第_______种约定，追究甲方违约责任：

1、合同继续履行。甲方应支付乙方已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。

2、解除合同。甲方应退还乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至甲方退还乙方已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。乙方的实际损失超过甲方支付的违约金时，甲方还应承担赔偿责任。

3、_____________________________________________________________。

第六条 乙方逾期付款的处理

乙方如未按本合同第四条约定日期付款，逾期在_______日内的，甲方有权追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。

如超过上述约定期限的，甲方有权按照下述的第_______种约定，追究乙方违约责任：

1、合同继续履行。乙方应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，乙方还应每日按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

2、解除合同。乙方应按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

第七条 商品房建筑面积与销售建筑面积差异的处理

商品房建筑面积以房屋所有权证记载面积为法定依据。商品房建筑面积与甲方销售面积差异不超过±3%(包括±3%)的，每平方米价格保持不变，商品房价款按商品房建筑面积与销售面积的差异多退少补。

面积差异超过±3%的，双方约定如下：

第八条 商品房质量及保修责任

甲方交付的商品房的质量和设备等应符合国家有关规定和甲方的承诺(见附件三)，未达到国家规定标准和承诺的，甲方应承担责任。

在乙方正常情况下，甲方应按照《**市商品房住宅质量保证书》的规定履行保修责任。因乙方擅自拆改造成损坏的，甲方不承担责任。

第九条 商品房配套设施运行的约定

下列配套设施运行日期约定如下：

1、上水___________________________ 。

2、下水___________________________ 。

3、供电___________________________ 。

4、燃气(气源种类)_____________________ 。

5、暖气___________________________ 。

6、 _____________________________。

上述配套设施未按约定日期运行的，甲方应在日内采取扑救措施，并赔偿乙方损失;超过上述约定期限的，甲方应赔偿损失，并且每项还应按商品房价款的______ %向乙方支付违约金。

第十条 商品房设计变更的约定

甲方未征得乙方同意，不得擅自变更商品房的房屋设计和环境布局(见附件四)。确需变更的，甲方应自设计变更方案确定之日起_____日内与乙方协商。

乙方同意变更的，双方订立补充合同。

乙方不同意变更，或甲方擅自变更的，乙方有权解除合同。解除合同的，甲方应退还乙方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方还应按商品房价款的______ %向乙方支付违约金。 >

第十一条 商品房交接

商品房交付时，甲方应书面通知乙方办理商品房交接手续，提供《天津市商品住宅质量保证书》和《天津市商品住宅使用说明书》，交接房屋钥匙。

第十二条 商品房产权登记

商品房竣工验收合格后，甲方须在30日内办理房屋所有权初始登记。初始登记完毕后，甲方应协助乙方办理房屋所有权转移登记。

甲方未按时办理房屋所有权初始登记或未协助乙方办理房屋所有权转移登记，给乙方造成损失的，甲方应承担责任。

第十三条 物业管理

关于物业管理的服务内容和收费标准等，按有关规定由乙方与物业管理企业订立物业管理合同。

第十四条 产权纠纷和债权债务纠纷的约定

甲方保证在交付商品房时，无产权纠纷和债权债务纠纷。如存在产权纠纷和债权债务纠纷，由甲方承担全部责任。

第十五条 争议处理

本合同发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成时，按下列第____种方式处理：

1、向_____________ 仲裁委员会申请仲裁;

2、向人民法院提起诉讼。

第十六条 合同附件

本合同未尽事宜，甲乙双方另行订立补充合同(见附件五)。

附件一至附件五均为本合同不可分割的部分，具有同等效力。

第十七条 合同份数

本合同连同附件共______，一式五份，甲、乙双方各执一份，备案机关存留一份，其他二份备用，具有同等效力。

第十八条 合同生效

本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的，按照其约定。

甲方：

乙方：

年 月 日

年 月 日

委托代理人：

委托代理人：

年 月 日

年 月 日

附件一： 商品房屋平面图

附：商品房方位图;分门分层平面图(1：100或1：200)，将该商品房圈红，加盖骑缝章。

附件二： 商品房抵押、租赁等情况

附件三： 商品房质量和设备等情况

附件四： 商品房房屋设计和环境布局情况

附件五： 补充合同

合 同 登 记 备 案 栏

经办人：

年 月 日

三

甲方：

乙方 ：

甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方购买房屋事宜，订立本合同。

第一条：乙方购买的房屋位于**市**区，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编号： )，该房屋建筑面积为：**平方米，产权人：。

第二条：双方一致同意该房屋成交价格为人民币 元.此房价为净价,税费由乙方承担,房屋内保留设施设备清单如下:

第三条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付人民币**万元的购房定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保，签订房屋买卖合同后，乙方支付的定金转为房价款.

第四条：甲方拒绝签订房屋买卖合同的，双倍返还已收取的定金;乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。

第五条： 甲方同意配合乙方提供办理银行贷款所需要的材料及手续.

第六条：甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、共有权人不同意出售等事实的，乙方因此原因拒绝签订房屋买卖合同的，甲方应双倍返还乙方已支付的定金。甲方在乙方支付认购定金之日起至本认购书解除之日止，将该商品房另行出卖给第三方的，甲方应当向乙方双倍返还定金。

第七条：本协议一式叁份，甲乙丙各持一份，签字生效。

甲方：(签章) 乙方：(签章) 丙方：

身份证号码： 身份证号码：

正式购房合同 篇5

出卖人(以下简称甲方)：______________________________

法定代表人：_________________联系电话：______________

注册地址：__________________邮政编码：______________

营业执照号码：___________________________________

开户行：__________________帐号：_________________

委托代理人(房地产经纪机构)：___________________________

法定代表人：_________________联系电话：______________

注册地址：__________________邮政编码：______________

营业执照号码：___________________________________

房地产经纪机构资格证书编号：____________________________

开户行：__________________帐号：_________________

买受人(以下简称乙方)：______________________________

国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________

地址：____________________邮政编码：______________

联系电话：_____________________________________

委托代理人：____________________________________

国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________

地址：____________________邮政编码：______________

联系电话：_____________________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：

该商品房销售许可证号：_____________________ 商品房座落：_______区、县________________路、道、街__________________________。设计用途_____，建筑结构_____，建筑层数为_____层。建筑面积_____平方米，其中：套内建筑面积_____平方米，公共部分分摊建筑面积_________平方米。

商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。

商品房土地来源为：________。以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为_______年，自____年____月____日至______年______月______日止。

商品房销售按建筑面积计算，每平方米价格为___________元(币种：___)，价款为_______元，计_____(大写)。

商品房竣工，经验收合格后，方可交付;未经验收或验收不合格的，不得交付。

甲方于_____年____月____日前，将商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，双方同意按下列第____种方式处理：

3、 _____________________________。

________________________________________________________________________________________________________________________________

2、分期付款。

________________________________________________________________________________________________________________________________

3、其他方式。 ___________________________________________________________________________________________________________

除遇不可抗力外，甲方如未按本合同第三条约定日期交付商品房，逾期在_____日内的，乙方有权向甲方追究已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。

如超过上述约定期限的，乙方有权按照下述的第_______种约定，追究甲方违约责任：

1、合同继续履行。甲方应支付乙方已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。

2、解除合同。甲方应退还乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至甲方退还乙方已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。乙方的实际损失超过甲方支付的违约金时，甲方还应承担赔偿责任。

3、_____________________________________________________________。

乙方如未按本合同第四条约定日期付款，逾期在_______日内的，甲方有权追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。

如超过上述约定期限的，甲方有权按照下述的第_______种约定，追究乙方违约责任：

1、合同继续履行。乙方应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，乙方还应每日按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

2、解除合同。乙方应按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

商品房建筑面积以房屋所有权证记载面积为法定依据。商品房建筑面积与甲方销售面积差异不超过±3%(包括±3%)的，每平方米价格保持不变，商品房价款按商品房建筑面积与销售面积的差异多退少补。

面积差异超过±3%的，双方约定如下：

甲方交付的商品房的质量和设备等应符合国家有关规定和甲方的承诺(见附件三)，未达到国家规定标准和承诺的，甲方应承担责任。

在乙方正常情况下，甲方应按照《**市商品房住宅质量保证书》的规定履行保修责任。因乙方擅自拆改造成损坏的，甲方不承担责任。

下列配套设施运行日期约定如下：

1、上水___________________________ 。

2、下水___________________________ 。

3、供电___________________________ 。

4、燃气(气源种类)_____________________ 。

5、暖气___________________________ 。

6、 _____________________________。

上述配套设施未按约定日期运行的，甲方应在日内采取扑救措施，并赔偿乙方损失;超过上述约定期限的，甲方应赔偿损失，并且每项还应按商品房价款的______ %向乙方支付违约金。

甲方未征得乙方同意，不得擅自变更商品房的房屋设计和环境布局(见附件四)。确需变更的，甲方应自设计变更方案确定之日起_____日内与乙方协商。

乙方同意变更的，双方订立补充合同。

乙方不同意变更，或甲方擅自变更的，乙方有权解除合同。解除合同的，甲方应退还乙方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方还应按商品房价款的______ %向乙方支付违约金。 >

商品房交付时，甲方应书面通知乙方办理商品房交接手续，提供《天津市商品住宅质量保证书》和《天津市商品住宅使用说明书》，交接房屋钥匙。

商品房竣工验收合格后，甲方须在30日内办理房屋所有权初始登记。初始登记完毕后，甲方应协助乙方办理房屋所有权转移登记。

甲方未按时办理房屋所有权初始登记或未协助乙方办理房屋所有权转移登记，给乙方造成损失的，甲方应承担责任。

关于物业管理的服务内容和收费标准等，按有关规定由乙方与物业管理企业订立物业管理合同。

甲方保证在交付商品房时，无产权纠纷和债权债务纠纷。如存在产权纠纷和债权债务纠纷，由甲方承担全部责任。

本合同发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成时，按下列第____种方式处理：

1、向_____________ 仲裁委员会申请仲裁;

本合同未尽事宜，甲乙双方另行订立补充合同(见附件五)。

附件一至附件五均为本合同不可分割的部分，具有同等效力。

本合同连同附件共______，一式五份，甲、乙双方各执一份，备案机关存留一份，其他二份备用，具有同等效力。

本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的，按照其约定。

附：商品房方位图;分门分层平面图(1：100或1：200)，将该商品房圈红，加盖骑缝章。

甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方购买房屋事宜，订立本合同。

第一条：乙方购买的房屋位于**市**区***，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编号：** )，该房屋建筑面积为：**平方米，产权人：**。

第二条：双方一致同意该房屋成交价格为人民币 元.此房价为净价,税费由乙方承担,房屋内保留设施设备清单如下:

第三条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付人民币**万元的购房定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保，签订房屋买卖合同后，乙方支付的定金转为房价款.

第四条：甲方拒绝签订房屋买卖合同的，双倍返还已收取的定金;乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。

第五条： 甲方同意配合乙方提供办理银行贷款所需要的材料及手续.

第六条：甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、共有权人不同意出售等事实的，乙方因此原因拒绝签订房屋买卖合同的，甲方应双倍返还乙方已支付的定金。甲方在乙方支付认购定金之日起至本认购书解除之日止，将该商品房另行出卖给第三方的，甲方应当向乙方双倍返还定金。

第七条：本协议一式叁份，甲乙丙各持一份，签字生效。

时 间：

正式购房合同 篇6

(甲方):_____身份证号码:_____

买受人(乙方):_____身份证号码:_____

甲、乙双方就房屋买卖事项在平等自愿，协商一致前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守：

一、甲方自愿将其村证房位于北京市___________镇(街道办事处)____________________________________________________________的房屋(建筑面积_________平方米，配套房____号____平方米)以人民币_________________________________元整(￥________元)的价款出售给乙方。

二、本合同签订时，乙方一次性全额支付甲方购房款_____________________________元。

三、本合同签定时，甲乙双方都不具备过户条件。

等过户条件成熟时，甲方应协助乙方办理房屋产权手续。

本合同发生的契税，土地出让金等由乙方负担。

其他税费按有关法律规定负担。

四、本合同签订后，甲方对_______________________________________________的房屋使用、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等权利一并转让给乙方。

五、本合同签订后，甲方保证乙方享有同甲方相同的居住、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等权利，乙方保证按期缴纳各项物业费用。

本合同签订后，甲方不得就该房屋与他人订立《买卖合同》。

六、违约责任、甲方应当于______年___月____日前交付乙方房屋，甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每逾期天按房价总额千分之一计算违约金支付给乙方。

1、逾期超过___个月时，乙方有权解除本合同。

解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿乙方经济损失人民币____________________元。

2、乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的，其逾期部分乙方应加付按日千分之一计算的违约金给甲方。

逾期超过____个月时，甲方有权解除合同。

解约时，乙方已付房价款的_________作为甲方的损失赔偿金。

3、如因规划部门、设计部门的原因导致房屋质量和使用功能的，甲方应当通知乙方，如有补偿款发放，甲方应当全额退还乙方。

七、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的按下述第_____种方式解决。

1、提交________________________仲裁委员会仲裁。

2、依法向______________________人民法院起诉。

八、其他约定九、本合同自双方签字或盖章之日起生效。

本合同未尽事宜双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、本合同一式2份，甲乙方各执一份。

甲方：_____

乙方：_____

签订时间：_____

正式购房合同 篇7

小产权房购房合同范本

合同编号：118706

卖方：(以下简称甲方)身份证号：

买方：(以下简称乙方)身份证号：

根据《_____》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买合法所有的住房，达成如下协议，以兹共同遵守：

第一条：甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积、附属设施及承诺：甲方承诺对该房产拥有合法的所有权，并已经全额支付取得该房产合法所有权的购房款项。甲方确认该房产属夫妻共同财产，甲方夫妻双方均同意出售该房产给乙方。

第二条：房屋及附属设施总价格：

第三条：付款方式：

本合同签订之日后，乙方一次性支付甲方全部金额60000:00元(大写六万元整)。乙方支付价款后，甲方给乙方出具收款收条。

第四条：甲方保证在交接时该房屋没有产权纠纷和财务纠纷，如交接后发生该房屋交接前即存在的产权纠纷和财务纠纷，由甲方承担全部责任，包括给乙方造成的经济损失。

第五条：甲乙双方确认该房产目前尚无法办理房屋产权登记手续，在办理乙方房屋产权登记证书时，甲方应给予协助。

第六条：甲乙双方应秉承诚实信用，认真履行协议。任何一方违约，应向守约方返还价款(或房产)和损失并支付合同价款每日百分之一的违约金。

第七条：本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

第八条：本合同自甲(夫妻双方)、乙双方签字之日起生效。

第九条：本合同一式二份，甲、乙双方各执两份。

甲方：联系电话：

乙方(代理人)：

联系电话：

签订时间:_________年

公证人：

联系电话：

_________月_________日

正式购房合同 篇8

出卖人：

身份证号码：

买受人：

身份证号码：

根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方就房屋买卖事项在平等自愿，协商一致前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守。

一、甲方自愿将其村证房位于_________市___________区________________________的房屋以人民币_______仟_______佰_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元整的价款出售给乙方。

二、乙方支付甲方合同保证定金壹万元，如甲方反悔本合同，双倍赔偿;

如乙方反悔本合同，定金不退。

三、本合同签定时，甲乙双方都不具备过户条件。

等过户条件成熟时，甲方应协助乙方办理房屋产权手续。

本合同发生的契税，土地出让金等由乙方负担。

其他税费按有关法律规定负担。

乙方一次性将房款交付甲方。

四、本合同签订后，甲方对________________________________________的房屋使用、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等权利一并转让给乙方。

五、本合同签订后，甲方保证乙方享有同甲方相同的居住权利，乙方保证按期缴纳各项物业费用。

本合同签订后，甲方不得就该房屋与他人订立《买卖合同》;

六、违约责任

1、甲方应当于___年__月__日交付乙方房屋，甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每逾期1天按房价总额千分之一计算违约金支付给乙方。

逾期超过_______个月时，乙方有权解除本合同。

解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿乙方经济损失人民币___四万______元。

2、乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的。

其逾期部分乙方应加付按日千分之一计算的违约金给甲方。

逾期超过_______个月时，甲方有权解除合同。

解约时，乙方已付房价款的_________作为甲方的损失赔偿金。

3、如果甲方出售的房屋存在质量问题影响到乙方居住权利的行使，一切责任由甲方承担，并应赔偿乙方的损失。

4、本合同签订后，任何一方不得擅自变更或解除合同。

如因重大客观原因导致本合同的解除，甲方应按照市场评估价返还乙方房屋价款，并赔偿乙方的房屋装修费用。

5、如因规划部门、设计部门的原因导致房屋质量和使用功能的，甲方应当通知乙方，如有补偿款发放，甲方应当全额退还乙方。

七、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;

协商不成的按下述第_________种方式解决。

1、提交______________________________________仲裁委员会仲裁。

2、依法向____________________________________区人民法院起诉。

八、其他约定

九、本合同自双方签字或盖章之日起生效。

本合同未尽事宜双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、本合同一式5份，甲乙方各执一份，见证人各一份。

甲方：______________乙方：______________

___年__月__日___年__月__日

见证人：___年__月__日

正式购房合同 篇9

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2022正式的购房合同样书正文内容

卖房方(甲方)：身份证号码：购房方乙方)： 身份证号码：关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下:

一、甲方将其拥有独立产权的位于____区的房屋（房屋所有权证编号：，建筑面积平方米）以人民币仟佰拾万仟佰拾元整（元整）出售给乙方。

二、甲方承诺：

1、向乙房申请购房贷款银行或贷款银行认可的机构提供符合要求的房屋资料以备查核。

2、保证对出售的房屋拥有独立产权。如果该房屋为共有房屋,则必须取得其他所有共有人的同意出售书面文件。

3、保证该出售房屋未予出租。因出租所产生的39;任何问题由甲方承担并负责解决。

4、自签订本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。

三、本协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。

四、本协议自双方签字或盖章之日起生效。

五、特别约定：甲方：电话：乙方：电话：签定日期：________年____月____日甲方授权代表签字 (盖章)：已方授权代表签字 (盖章)：电话：电话

正式购房合同 篇10

本合同连同附件共______，一式五份，甲、乙双方各执一份，备案机关存留一份，其他二份备用，具有同等效力。

本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的，按照其约定。

附：商品房方位图;分门分层平面图(1：100或1：200)，将该商品房圈红，加盖骑缝章。

根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。

第一条甲乙双方【未通过经纪机构居间介绍】【通过 公司居间介绍(房地产执业经纪人：，经纪人执业证书号：】，由乙方受让甲方自有房屋及该房屋占用范围内的土地使用权(以下简称房地产)，房地产具体状况如下：

(三)房屋建筑面积：平方米，另有地下附属面积平方米。该房屋占用范围内的土地使用权【面积】【分摊面积】：平方米。

(四)房屋平面图和房地产四至范围(附件一);

(五)该房屋占用范围内的土地所有权为【国有】【集体所有】;国有土地使用权以【出让】【划拨】【转让】方式获得。

(六)随房屋同时转让的设备(非房屋附属设备)及装饰情况见附件二。

(七)甲方转让房地产的相关关系(包括抵押、相邻、租赁等其他关系)见附件五。

甲方保证已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。

第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价款为(人民币)为元，(大写)：元整。

乙方的付款方式和付款期限由甲、乙双方在付款协议(附件三)中约定明确。乙方交付房价款后，甲方应开具符合税务规定的收款凭证。

第三条甲方转让房地产时，土地使用权按下列第款办理。

(一)该房屋占用的国有土地使用权的使用年限从年月日起至年月日止。甲方将上述房地产转让给乙方后，出让合同载明的权利、义务一并转移给乙方。

(二)按照中华人民共和国法律、法规、规章及有关规定，乙方应当办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金。

(三)第四条甲、乙双方同意，甲方于年月日前腾出该房屋并通知乙方进行验收交接。乙方应在收到通知之日起的日内对房屋及其装饰、设备情况进行查验。查验后【签订房屋交接书】【甲方将房屋钥匙交付给乙方】为房屋转移占有的标志。

第五条甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡已纳入本合同附件二的各项房屋装饰及附属设施被损坏或被拆除的，应按被损坏或被拆除的房屋装饰及附属

设施【估值倍】【价值元】向乙方支付违约金。

第六条甲、乙双方确认，在年月日之前，【甲乙双方共同】【委托甲方】【委托乙方】【委托】向房地产交易中心申请办理转让过户手续。

上述房地产权利转移日期以【市】【区】【县】房地产登记处准予该房地产转移登记之日为准。

甲方承诺，在乙方或者委托他人办理转让过户时，积极给予协助。由于甲方故意拖延或者不及时提供相关材料的，乙方按本合同第十条追究甲方的违约责任。

甲、乙双方同意，自本合同签订后，甲乙双方或其中一方均有权向房地产登记机构办理预告登记。

第七条上述房地产风险责任自该房地产【权利转移】【转移占有】之日起转移给乙方。

第八条本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本市的有关规定缴纳税、费。

在上述房地产转移占有前未支付的物业管理费、水、电、燃气、通信费等其他费用，按本合同附件四约定支付。

第九条乙方未按本合同约定期限付款的，甲乙双方同意按下列第款内容办理。

(一)每预期一日，乙方应向甲方支付逾期未付款的%的违约金，合同继续履行。

(二)乙方逾期未付款，甲方应书面催告乙方，自收到甲方书面催告之日起的日内，乙方仍未付款的，甲方有权单方解除合同，并书面通知乙方，自收到通知之日起的日内乙方未提出异议，合同即行解除。甲方可从乙方已付款中扣除乙方应向甲方支付逾期未付款%的违约金，余款返还给乙方，已付款不足违约金部分，乙方应在接到书面通知之起日内向甲方支付。若乙方违约给甲方造成经济损失的，甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由乙方据实赔偿。

(三)第十条甲方未按本合同约定期限交接房地产的，甲、乙双方同意按下列第款内容办理。

(一)每逾期一日，甲方应向乙方支付逾期已收款%的违约金，合同继续履行。

(二)甲方逾期未交付房地产，乙方应书面催告甲方，自收到乙方书面催告之日起的日内，甲方仍未交付房地产的，乙方有权单方解除合同，并书面通知乙方，自收到通知之日起的

日内甲方未提出异议，合同即行解除。甲方除应在收到书面通知之日起日内向乙方返还已收款和利息(自乙方支付房款之日起至解除合同之日止)外，还应按已收款的%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成经济损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。

(三)第十一条经甲、乙双方协商一致，在不违反有关法律、法规的前提下，订立的补充条款或补充协议，为买卖合同不可分割的一部份。本合同补充条款与正文条款不一致的，以补充条款为准。

第十二条本合同自【甲、乙双方签订】【公证处公证】之日起生效。

第十三条本合同适用中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，按下列第项解决。

(一)提交上海仲裁委员会仲裁;

(二)向人民法院提起诉讼。

第十四条本合同一式份，甲、乙双方各执份， 、 和【市】【区】【县】房地产交易中心各执一份。

二

立互易房屋契约人 x x x(以下简称甲方)同x x x(以下简称乙方),兹为房屋互易，经双方同意缔结契约条件如下：

第一条 甲方将其所有后列第一标示不动产房屋壹栋与乙所有后列第二标示不动产房屋壹栋彼此互易约诺。

第二条 前条互易标的物连同有关文凭证件于契约订立同时互相点交清楚，并限于一个月内会同向有关机关输过户手续，各不得怠慢或刁难等情况。

第三条 本件互易甲方愿补贴乙方人民币x x 元整即日旧乙方凭收据确实向甲方如数亲收足讫。

第四条 本件互蝗标的物各方确认为自己所有做主与他人毫无瓜葛，日后如有第三人出为慌或发生障碍时，出易人应出来抵御排除一切障碍不得有使他方蒙受损害。

第五条 出易人各保证其出易标的物未经与他人预约买卖及供为任何债权的担保等瑕疵在前为碍，倘有是情出易人除应即为理清外并应负赔偿损害的责任。

第六条 如违背前面二条契约时，对方除可依债务不发行的规定行使权利外并可追究其责任。

第七条 关于互易标的物应负的课征如税金会费或其他负有债务时出易人各应负责即为缴纳或理清。

第八条 本互易诸费除契约代书料印花税费对半负担外，对于过户一切费用于受易人各自负担。

第九条 本件互易成立后应于一星期内双方会同向税捐稽征机关，早报各项税款手续各不得刁难推诿。

第十条 本件互易标的物列开于如下：

二楼：x x平方米。 以上所有权全部先将有关产权登记。各证件及平面图于本契约日交与乙方收执营业。

本契约一式两份，甲乙双方各执一份为凭。

立互易房屋契约书人甲方： x x x 印 乙方： x x x 印 中证人：

正式购房合同 篇11

购房合同是根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和房地产开发企业，在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成的协议。

正式购房合同范本一

购房合同 出卖人(以下简称甲方)：______________________________ 法定代表人：_________________联系电话：______________ 注册地址：__________________邮政编码：______________ 营业执照号码：___________________________________ 开户行：__________________帐号：_________________ 委托代理人(房地产经纪机构)：___________________________ 法定代表人：_________________联系电话：______________ 注册地址：__________________邮政编码：______________ 营业执照号码：___________________________________ 房地产经纪机构资格证书编号：____________________________ 开户行：__________________帐号：_________________ 买受人(以下简称乙方)：______________________________ 国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________ 地址：____________________邮政编码：______________ 联系电话：_____________________________________ 委托代理人：____________________________________ 国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________ 地址：____________________邮政编码：______________ 联系电话：_____________________________________ 根据《中华人民共和国合同法》、 《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法 规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如 下条款：

第一条 商品房情况 该 商 品 房 销 售 许 可 证 号 ：

_____________________ 商品 房 座 落 ：

_______ 区 、 县 ________________路、 道、 街__________________________。

设计用途_____， 建筑结构_____， 建筑层数为_____层。建筑面积_____平方米，其中：套内建筑面积_____平方米，公共部分 分摊建筑面积_________平方米。

商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。

商品房土地来源为：

________。

以出让方式取得土地使用权的， 土地使用年限为_______ 年，自____年____月____日至______年______月______日止。

第二条 商品房价款 商品房销售按建筑面积计算，每平方米价格为 ___________ 元 ( 币种：

___) ，价款为 _______元，计_____(大写)。

第三条 商品房交付日期 商品房竣工，经验收合格后，方可交付;未经验收或验收不合格的，不得交付。

甲方于_____年____月____日前，将商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同， 双方同意按下列第____种方式处理：

1、 变更合同 2、 解除合同 3、 _____________________________。

第四条 乙方付款形式及付款时间 乙方按下列第种形式付款：

1、一次性付款。 _______________________________________________________________________________ _________________________________________________ 2、分期付款。 _______________________________________________________________________________ _________________________________________________ 3、 其他方式。

_______________________________________________________ 第五条 甲方逾期交付商品房的处理 除遇不可抗力外， 甲方如未按本合同第三条约定日期交付商品房， 逾期在_____日内的，乙方有权向甲方追究已付款利息， 利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付 商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。

如超过上述约定期限的，乙方有权按照下述的第_______种约定，追究甲方违约责任：

___ 1、合同继续履行。甲方应支付乙方已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品 房价款的万分之_____向乙方支付违约金。

2、解除合同。甲方应退还乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至甲方退还乙方已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还 应每日按作文商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。乙方的实际损失超过甲方支付的违约金时，甲方还应承担赔偿责任。 第六条 乙方逾期付款的处理 乙方如未按本合同第四条约定日期付款，逾期在_______日内的，甲方有权追究乙方逾期付款及其利息， 利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止， 按银行同期贷 款利率计算。

如超过上述约定期限的，甲方有权按照下述的第_______种约定，追究乙方违约责任：

1、合同继续履行。乙方应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，乙方还应每日按商品房价款的万 分之_____向甲方支付违约金。

2、解除合同。乙方应按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

第七条 商品房建筑面积与销售建筑面积差异的处理 商品房建筑面积以房屋所有权证记载面积为法定依据。

商品房建筑面积与甲方销售面积 差异不超过±3%(包括±3%)的， 每平方米价格保持不变， 商品房价款按商品房建筑面积与销 售面积的差异多退少补。

面积差异超过±3%的，双方约定如下：

第八条 商品房质量及保修责任 甲方交付的商品房的质量和设备等应符合国家有关规定和甲方的承诺(见附件三)， 未达 到国家规定标准和承诺的，甲方应承担责任。

在乙方正常情况下， 甲方应按照 《长沙县商品房住宅质量保证书》 的规定履行保修责任。

因乙方擅自拆改造成损坏的，甲方不承担责任。

第九条 商品房配套设施运行的约定 下列配套设施运行日期约定如下：

1、上水___________________________ 。

2、下水___________________________ 。

3、供电___________________________ 。

4、燃气(气源种类)_____________________ 。

5、暖气___________________________ 。 6、 _____________________________。

上述配套设施未按约定日期运行的，甲方应在 日内采取扑救措施，并赔偿乙方损失;

超过上述约定期限的，甲方应赔偿损失，并且每项还应按商品房价款的______ %向乙方支付 违约金。

第十条 商品房设计变更的约定 甲方未征得乙方同意， 不得擅自变更商品房的房屋设计和环境布局(见附件四)。

确需变 更的，甲方应自设计变更方案确定之日起_____日内与乙方协商。

乙方同意变更的，双方订立补充合同。

乙方不同意变更，或甲方擅自变更的，乙方有权解除合同。解除合同的，甲方应退还乙 方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方还应按商品房价款的______ % 向乙方支付违约金。

>

第十一条 商品房交接 商品房交付时，甲方应书面通知乙方办理商品房交接手续，提供《天津市商品住宅质量保证书》和《天津市商品住宅使用说明书》 ，交接房屋钥匙。

第十二条 商品房产权登记 商品房竣工验收合格后，甲方须在30日内办理房屋所有权初始登记。初始登记完毕后， 甲方应协助乙方办理房屋所有权转移登记。

甲方未按时办理房屋所有权初始登记或未协助乙方办理房屋所有权转移登记， 给乙方造 成损失的，甲方应承担责任。

第十三条 物业管理 关于物业管理的服务内容和收费标准等， 按有关规定由乙方与物业管理企业订立物业管理合同。

第十四条 产权纠纷和债权债务纠纷的约定 甲方保证在交付商品房时， 无产权纠纷和债权债务纠纷。

如存在产权纠纷和债权债务纠 纷，由甲方承担全部责任。

第十五条 争议处理 本合同发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成时，按下列第____种方式处理：

1、向_____________ 仲裁委员会申请仲裁;

2、向人民法院提起诉讼。

第十六条 合同附件 本合同未尽事宜，甲乙双方另行订立补充合同(见附件五)。

附件一至附件五均为本合同不可分割的部分，具有同等效力。

第十七条 合同份数 本合同连同附件共______，一式五份，甲、乙双方各执一份，备案机关存留一份，其他二份备用，具有同等效力。

第十八条 合同生效 本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的，按照其约定。甲 方：

年 月 日 乙 方：

年 月 日 委托代理人：

年 月 日 委托代理人：

年 月 日 附件一：

商品房屋平面图 附：商品房方位图;分门分层平面图(1：100或1：200)，将该商品房圈红，加盖骑缝章。

附件二：

商品房抵押、租赁等情况 附件三：

商品房质量和设备等情况 附件四：

商品房房屋设计和环境布局情况 附件五：

补充合同 合 同 登 记 备 案 栏 经办人：

年 月 日

正式购房合同范本二

房屋买卖合同 卖方：

买方： (以下简称甲方) (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买合法所有的住房，达成如 下协议，以兹共同遵守：

第一条：甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积、附属设施及 承诺：

甲方承诺对该房产拥有合法的所有权，并已经全额支付取得该房产合法所 有权的购房款项。

甲方确认该房产属夫妻共同财产，甲方夫妻双方均同意出售该 房产给乙方。(后附甲方购买该房屋的合法付款证明、居民身份证、结婚证) 1、甲方所售房屋位于 2、甲方所售房屋建筑面积 平方米; 平方米。

室。 3、甲方所售房屋的附属设施：地下室建筑面积第二条：房屋及附属设施总价格： 经甲、乙双方协商，甲方所售上述房屋及附属设施总金额为人民币大写：

( 第三条：付款方式：

本合同签订之日后，乙方首先支付甲方定金 写 支付完毕。

乙方支付价款后， 甲方给乙方出具收款收条。同时甲方将其原始收款收据及 购房合同到原购房单位办理权属变更手续，并将变更后的原始收据及原始购房合 同转交乙方。

)。余款 元(大写 元(大 )于 年 月日 )。 1 第四条：房屋交付：

甲方收到乙方全额购房款项当日，将房屋清理完毕并交付乙方。甲乙双方确 认，甲方收到乙方购房款当日，甲方所售房屋的所有权即归属乙方所有。

第五条：

甲方保证在交接时该房屋没有产权纠纷和财务纠纷，如交接后发生 该房屋交接前即存在的产权纠纷和财务纠纷，由甲方承担全部责任，包括给甲方造成的经济损失。

第六条：

甲乙双方确认该房产目前尚无法办理房屋产权登记手续，在办理乙 方房屋产权登记证书时，甲方应给予协助。

第七条：甲乙双方应秉承诚实信用，认真履行协议。任何一方违约，应向守 约方返还价款(或房产)和损失并支付合同价款每日百分之一的违约金。

第八条：本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充 协议与本合同具同等法律效力。

第九条：本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的， 甲、乙双方可依法向该房屋所在地人民法院起诉。

第十条：本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

第十一条：本合同一式四份，甲、乙双方各执两份。 甲方：

住址：

联系电话：

签订时间: 年 乙方：

住址：

联系电话：

月 日

正式购房合同 篇12

立互易房屋契约人xxx(以下简称甲方)同xxx(以下简称乙方),兹为房屋互易，经双方同意缔结契约条件如下：

第一条甲方将其所有后列第一标示不动产房屋壹栋与乙所有后列第二标示不动产房屋壹栋彼此互易约诺。

第二条前条互易标的物连同有关文凭证件于契约订立同时互相点交清楚，并限于一个月内会同向有关机关输过户手续，各不得怠慢或刁难等情况。

第三条本件互易甲方愿补贴乙方人民币xx元整即日旧乙方凭收据确实向甲方如数亲收足讫。

第四条本件互蝗标的物各方确认为自己所有做主与他人毫无瓜葛，日后如有第三人出为慌或发生障碍时，出易人应出来抵御排除一切障碍不得有使他方蒙受损害。

第五条出易人各保证其出易标的物未经与他人预约买卖及供为任何债权的担保等瑕疵在前为碍，倘有是情出易人除应即为理清外并应负赔偿损害的责任。

第六条如违背前面二条契约时，对方除可依债务不发行的规定行使权利外并可追究其责任。

第七条关于互易标的物应负的课征如税金会费或其他负有债务时出易人各应负责即为缴纳或理清。

第八条本互易诸费除契约代书料印花税费对半负担外，对于过户一切费用于受易人各自负担。

第九条本件互易成立后应于一星期内双方会同向税捐稽征机关，早报各项税款手续各不得刁难推诿。

第十条本件互易标的物列开于如下：

第一标示(甲方所有部分)

一、坐落：xx市x地号、面积：xx平方米

二、门牌：xx市xx路x号共贰层楼房一栋。

三、面积：一楼：xx平方米。

二楼：xx平方米。以上所有权全部先将有关产权登记。各证件及平面图于本契约日交与乙方收执营业。

第二标示(乙方所有部分)

一、坐落：xx市x地号、面积：xx平方米

二、门牌：xx市xx路x号共贰层楼房一栋。

三、面积：壹楼：xx平方米。贰楼：xx平方米。

本契约一式两份，甲乙双方各执一份为凭。

立互易房屋契约书人甲方：xxx印乙方：xxx印中证人：

xxxx年x月x日

出卖人(以下简称甲方)：______________________________

法定代表人：_________________联系电话：______________

注册地址：__________________邮政编码：______________

营业执照号码：___________________________________

开户行：__________________帐号：_________________

委托代理人(房地产经纪机构)：___________________________

法定代表人：_________________联系电话：______________

注册地址：__________________邮政编码：______________

营业执照号码：___________________________________

房地产经纪机构资格证书编号：____________________________

开户行：__________________帐号：_________________

买受人(以下简称乙方)：______________________________

国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________

地址：____________________邮政编码：______________

联系电话：_____________________________________

委托代理人：____________________________________

国籍/法定代表人：__________身份证(护照)/营业执照号码：_________

地址：____________________邮政编码：______________

联系电话：_____________________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：

第一条商品房情况

该商品房销售许可证号：_____________________商品房座落：_______区、县________________路、道、街__________________________。设计用途_____，建筑结构_____，建筑层数为_____层。建筑面积_____平方米，其中：套内建筑面积_____平方米，公共部分分摊建筑面积_________平方米。

商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。

商品房土地来源为：________。以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为_______年，自____年____月____日至______年______月______日止。

第二条商品房价款

商品房销售按建筑面积计算，每平方米价格为___________元(币种：___)，价款为_______元，计_____(大写)。

第三条商品房交付日期

商品房竣工，经验收合格后，方可交付;未经验收或验收不合格的，不得交付。

甲方于_____年____月____日前，将商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，双方同意按下列第____种方式处理：

1、变更合同

2、解除合同

3、_____________________________。

第四条乙方付款形式及付款时间

乙方按下列第种形式付款：

1、一次性付款。

________________________________________________________________________________________________________________________________

2、分期付款。

________________________________________________________________________________________________________________________________

3、其他方式。___________________________________________________________________________________________________________

第五条甲方逾期交付商品房的处理

除遇不可抗力外，甲方如未按本合同第三条约定日期交付商品房，逾期在_____日内的，乙方有权向甲方追究已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。

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如超过上述约定期限的，乙方有权按照下述的第_______种约定，追究甲方违约责任：

1、合同继续履行。甲方应支付乙方已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。

2、解除合同。甲方应退还乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至甲方退还乙方已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。乙方的实际损失超过甲方支付的违约金时，甲方还应承担赔偿责任。

3、_____________________________________________________________。

第六条乙方逾期付款的处理

乙方如未按本合同第四条约定日期付款，逾期在_______日内的，甲方有权追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。

如超过上述约定期限的，甲方有权按照下述的第_______种约定，追究乙方违约责任：

1、合同继续履行。乙方应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，乙方还应每日按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

2、解除合同。乙方应按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

第七条商品房建筑面积与销售建筑面积差异的处理

商品房建筑面积以房屋所有权证记载面积为法定依据。商品房建筑面积与甲方销售面积差异不超过3%(包括3%)的，每平方米价格保持不变，商品房价款按商品房建筑面积与销售面积的差异多退少补。

面积差异超过3%的，双方约定如下：

第八条商品房质量及保修责任

甲方交付的商品房的质量和设备等应符合国家有关规定和甲方的承诺(见附件三)，未达到国家规定标准和承诺的，甲方应承担责任。

在乙方正常情况下，甲方应按照《**市商品房住宅质量保证书》的规定履行保修责任。因乙方擅自拆改造成损坏的，甲方不承担责任。

第九条商品房配套设施运行的约定

下列配套设施运行日期约定如下：

1、上水___________________________。

2、下水___________________________。

3、供电___________________________。

4、燃气(气源种类)_____________________。

5、暖气___________________________。

6、_____________________________。

上述配套设施未按约定日期运行的，甲方应在日内采取扑救措施，并赔偿乙方损失;超过上述约定期限的，甲方应赔偿损失，并且每项还应按商品房价款的______%向乙方支付违约金。

第十条商品房设计变更的约定

甲方未征得乙方同意，不得擅自变更商品房的房屋设计和环境布局(见附件四)。确需变更的，甲方应自设计变更方案确定之日起_____日内与乙方协商。

乙方同意变更的，双方订立补充合同。

乙方不同意变更，或甲方擅自变更的，乙方有权解除合同。解除合同的，甲方应退还乙方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方还应按商品房价款的______%向乙方支付违约金。

第十一条商品房交接

商品房交付时，甲方应书面通知乙方办理商品房交接手续，提供《天津市商品住宅质量保证书》和《天津市商品住宅使用说明书》，交接房屋钥匙。

第十二条商品房产权登记

商品房竣工验收合格后，甲方须在30日内办理房屋所有权初始登记。初始登记完毕后，甲方应协助乙方办理房屋所有权转移登记。

甲方未按时办理房屋所有权初始登记或未协助乙方办理房屋所有权转移登记，给乙方造成损失的，甲方应承担责任。

第十三条物业管理

关于物业管理的服务内容和收费标准等，按有关规定由乙方与物业管理企业订立物业管理合同。

第十四条产权纠纷和债权债务纠纷的约定

甲方保证在交付商品房时，无产权纠纷和债权债务纠纷。如存在产权纠纷和债权债务纠纷，由甲方承担全部责任。

第十五条争议处理

本合同发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成时，按下列第____种方式处理：

1、向_____________仲裁委员会申请仲裁;

2、向人民法院提起诉讼。

第十六条合同附件

本合同未尽事宜，甲乙双方另行订立补充合同(见附件五)。

附件一至附件五均为本合同不可分割的部分，具有同等效力。

第十七条合同份数

本合同连同附件共______，一式五份，甲、乙双方各执一份，备案机关存留一份，其他二份备用，具有同等效力。

第十八条合同生效

本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的，按照其约定。

甲方：

乙方：

年月日

年月日

委托代理人：

委托代理人：

年月日

年月日

附件一：商品房屋平面图

附：商品房方位图;分门分层平面图(1：100或1：200)，将该商品房圈红，加盖骑缝章。

附件二：商品房抵押、租赁等情况

附件三：商品房质量和设备等情况

附件四：商品房房屋设计和环境布局情况

附件五：补充合同

合同登记备案栏

经办人：

年月日

三

甲方：

乙方：

甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方购买房屋事宜，订立本合同。

第一条：乙方购买的房屋位于**市**区***，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编号：**)，该房屋建筑面积为：**平方米，产权人：**。

第二条：双方一致同意该房屋成交价格为人民币元.此房价为净价,税费由乙方承担,房屋内保留设施设备清单如下:

第三条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付人民币**万元的购房定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保，签订房屋买卖合同后，乙方支付的定金转为房价款.

第四条：甲方拒绝签订房屋买卖合同的，双倍返还已收取的定金;乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。

第五条：甲方同意配合乙方提供办理银行贷款所需要的材料及手续.

第六条：甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、共有权人不同意出售等事实的，乙方因此原因拒绝签订房屋买卖合同的，甲方应双倍返还乙方已支付的定金。甲方在乙方支付认购定金之日起至本认购书解除之日止，将该商品房另行出卖给第三方的，甲方应当向乙方双倍返还定金。

第七条：本协议一式叁份，甲乙丙各持一份，签字生效。

甲方：(签章)乙方：(签章)丙方：

身份证号码：身份证号码：

职称评审述职报告

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职称评审述职报告(篇1)

下面是x小编整理的关于小学高级教师职称评定个人述职报告，欢迎阅读。

我自xx年取得中学二级教师职称以来，以服务学生，发展学生为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。

政治思想、工作态度方面

任期内我能认真贯彻党的教育方针，热爱教育事业，把教书育人作为自己的天职。

自觉遵守《教师法》，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。

始终做到忠诚于党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。

教育教学方面

本人在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论，改进教学方式方法，与时俱进，要培养学生主动探索科学知识的兴趣和能力，把获得知识与实际结合，提高学生的动手能力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。

根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。

在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满希望，立志自己成为有用之才，进而主动学习。

为了提高课堂教学的艺术，探索教学的新路子工作期间，我不辞劳苦，主动去听课学习，研讨教学方法，还常常在晚上，通过博客和有经验的同行交流，探索取经，逐步去掉自己陈旧的教学方法，认识到要激发学生的学习兴趣，要培养学生的学习能力，就必须讲究课堂教学的艺术，必须教会学生掌握学习的方法，使学生能在轻松愉快中学习。

所以我不再照搬以往的教法，重新审视，定位。

先了解学生的学习情况，学习态度，深入挖掘教材，结合学生的实际情况精心钻研教材，设计教学环节，教学方法，紧扣教研专题，做到因材施教。

珍惜课堂的四十分钟。

课堂上，做到教态自然亲切，给学生营造一个和谐平等的气氛。

采取多种教学手段来调动学生学习的欲望。

每一节课，我都尽量以表扬，鼓励的方式让学生在轻松愉快中学习。

同时，我注重优生和差生的搭配，设计的问题难易适中，尽量让差生有机会发言，让他们感受成功的喜悦，在教学过程中，注重学法的指导。

经过多番努力，终于取得一定的成就，所带学生在屡次考试中取得优异成绩，在高考中超额完成学校的目标任务，并在生物联赛中获得国家级三等奖，及省级三等奖。

拜师学艺，改革课堂教学。

教学改革和继续教育方面

新课改要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。

让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去，优化自己的课堂教学。

小学高级教师职称评定个人述职报告小学高级教师职称评定个人述职报告。

为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，在20xx到20xx年参加继续教育培训，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。

总之，任职期间我勤勤恳恳，任劳任怨，在教学、科研和学生思想工作等方面都取得很大成绩，使很多学生走进社会后，成为社会主义现代建设的得力干将，为社会创造的了不少的财富，使我得到最大的安慰。

今后，我将一如既往地继续努力，争取在工作上取得更大的成绩和进步，为学校发展贡献自己的力量。

作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。

恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。

坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。

能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，每月出满勤，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失。

从20xx年至今，本人一直担任五年级的语文教学工作兼任常识科教研组组长。

在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。

切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂40分钟要质量，反对题海战术。

加强培优补差，对于语文方面的特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。

为将来更好地学习语文打下坚实的基础。

对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好语文。

从而使整个班级语文成绩逐步上升。

一份耕耘一份收获，我所带的班级的语文成绩年年居全年级前茅，特别是近三年都进入了全镇前三名。

作为常识科的教研组长，我能积极配合学校教导处开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改。

本组教师业务素质不断提高，特别是科学科目一直成为我校的优势科目。

作为班主任，我深感自己责任重大。

因此我特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。

对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。

将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。

建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生家长的一致好评。

由于我的出色努力，班上工作井井有条，我班多次被评为文明班级，我本人也被评为优秀班主任。

职称评审述职报告(篇2)

1996年参加工作，投身教育事业，至今已有十三个年头了，回顾这一段个人从教历程，真可谓“面上灭除忧喜色、胸中仅剩得失心”。十三年来，甘苦五味样样俱全，然不断地回顾总结反思，是每一个人能够恒久地进步与上升的最佳方式。于是，我将这段十分平常的人生履历一次次地咀嚼品味。

思想纯度的高低是人生价值高低的起码保证，泉香方可酒冽，品优自当功成。所以，我自从教以来一直坚持党的教育方针路线，贯彻落实教育改革的大政政策，结合本地具体情况，从实际出发，从学生出发，踏踏实实走教书育人的凡庸之路。当然，在工作中难免会遇到困难挫折，难免会遇到险阻挑战，但只要天生我材的志不灭，顽强拼搏的心不死，教育教学的天空定然有一抹属于我们的彩虹。

自毕业以来一心扑到教学第一线，多年来所教授课程深受学生喜爱，所带学生成绩稳步向前发展。尤其xx年之后，连年教授高三补班课程，对高中语文教学工作有了更加明确深刻的认识体会，进而在摸索中不断总结，在总结中不断充实，在充实中逐步地规范。其实，教育大事不外“教书”与“育人”两端。这些年来在这两个方面我主要做了以下工作：

一.教学工作

教学本身是一门艺术，可不知何时，这一艺术就演变为一种苦力，中学语文尤其严重。那么，将语文教学重新拉回到原来的艺术轨道上来就成了当务之急。多年来我主要从以下几个方面不断摸索改进：

1.注重唤醒学生的语文学习兴趣

“知之者，不如好之者;好之者，不如乐之者。”唤醒学生们对语文学习的兴趣是当前教育工作者的重中之重。只有将情感真正在作为教学目标的其中一个维度，才能让学生全身心地投入到学习中来。具体可以从这几个方面入手：

①将生活与学习统一起来

高中阶段的学习任务本来繁重，学生大部分时间都被关闭在校园里，天长日久孩子们对语文的兴趣甚至对学习的兴趣会一天天地冷淡下来。因此，校园生活一定要尽可能地丰富，要适时地开展各种类型的校园活动，如校园文化艺术节，各种文体类比赛，诗歌朗诵会，征文活动，演讲比赛，读书交流活动，背诵接龙赛，课本剧表演活动，爱心奉献活动，参观实践活动(花坊一日游，医院一日观)等等。

②将课内与课外结合开来

语文的外延是社会，脱离了现实，便不存在真正意义上的语文。因此，和社会充分接触，让学生深入到社会中去，才能体味到语文的真正兴趣所在。如，观看有教育意义的视频材料(《百家讲坛》《唐之韵》《鲁豫有约》，定点定时新闻联播，热播影片及相关评论赏析)，参加有积极意义的社会实践活动(节约日广告宣传，小区一日义务活动，我的家园我作主，汽修厂的秘密)等。充分地用周末时间分组活动，然后在班会时间交流，再做整理积累，最后上了班级学习专栏。

③让教师与学生亲近起来

古人讲“亲其师，信其道”，只有老师学生在情感上有一定的认同基础，二者方可思想共融。当然这个方面老师要做出相对的让步，因为学生还处在感性认识阶段，需要老师从感情上理解认可他们。如课堂上对学生表现的肯定、对不同学生的不同观点的评价，平日对学生生活情况的关心、特别对单亲家庭学生的关怀，对学生意见的尊重与采纳等等。学生是一眼眼智慧的泉，只要给他们适度的自由空间，这些泉中会涌出一股股鲜活的泉水，最终汇成大江大河。我曾试着让1999届、届、xx届学生拟定班级语文学习计划、班级管理规定，再经过全班讨论，然后试行实行，都起到良好的效果。

2.侧重培养学生的语文学习习惯

语文本是积累识记学科，只要有一定量的积累，自然会转换成语文素养，但上中学以来，不少学生的语文学习时间已被英语数理化等各科蚕食，那么如何才能保证高中生的语文学习时间，让学生养成良好的语文学习习惯呢?我采取如下方法：

①“三个一”定量摘抄积累法：每日一音、一、一词、一句、一文法，五个内容任选其三。让学生固定积累在一个本上，时间一长，摘抄本便成了学生个人的语文学习宝典，到了高三总复习时大有用处。

②废纸作业一日一练法：每日帖一练，小32k一张，大约左右。一是为了巩固当日或近期生词生，扩大词汇储备量;二是为了规范学生的书写。从临摹写课退出学生课堂之后，特别是电脑日益普及的当今，学生书写卷面实在让人心痛，所以我曾痛下决心让学生练习规范汉书写。xx届学生张利飞同学的卷面曾得到全班同学的认可，任雅坤同学还为班上写了一款条幅，内容是我个人的自撰词《桃源渡·龙登榜首》，毕业时老师学生争着索要。

③角料时间充分利用法：每个时段前十分钟或前五分钟让学生放声诵读摘抄本内容，化整为零，强化记忆。学校规定上下午上课、早晚自习，学生必须提前十分钟进教室，那么，这些提前的十分钟如何才能高效率地利用起来，我把其中的两个十分钟用作了诵读语文，再加上语文课上的五分钟，每天除自习时间，还有二十五分钟的时间可以保证语文识记诵读。长期坚持下去，这将是语文成绩提高的有效保证。xx届的高21班，xx届的高22班，xx届的理补二班都曾坚持过这个作法，对于语文基础较差的同学确实有很大的帮助。当然这需要班主任、课任老师、学习委员共同督促，以便形成习惯。

职称评审述职报告(篇3)

职称评审,述职报告中级职称评审专业技术工作业绩报告 专业技术工作业绩报告 各位评委: 你们好～

我叫陆惠强，年龄:39岁，政治面貌:群众，单位是上海勇惠建筑工程有限公司。我现任现场项目部助理工程师，本次申报的技术职称是工程师中级职称。我认为自己具备成为中级工程师技术职称的条件，通过这次的申报将使得我的职业生涯提升一个更高的阶段，激励我在建筑工程方面，不断进步。本人的专业技术述结报告如下: 一、个人简介

1、最高学历为大专，1997年毕业于上海同济大学，我所学的是建筑工程专业。 2、2001年参加取样员岗位培训;2002年参加了测量测绘专业培训，成绩优秀;2005年参加了施工员岗位培训。

3、申报优势: 一是我具有比较扎实的建筑工程类理论专业知识。学过建筑工程管理学、施工技术管理、测量测绘、CAD制图等专业，自从事工程管理工作以来，宏观上研究国家颁发的关于建筑工程方面的政策，微观上研究施工现场阶段性发展状况，同时，广泛吸纳各方面的新知识、新信息，勤钻研、多思考，不断丰富自己，提高自己。

二是具有较为丰富的实际工作经验。参加工作10多年来一直兢兢业业、刻苦勤劳的工作，先后在工地现场测量、施工、技术等多个部门工作过，积累了各个方面丰富的工作经验，了解建筑专业发展动态。 三是具备良好的思想素质、身体素质和业务素质。在安全第一，质量第一的口号下，工作中时刻以国家颁布的标准要求自己，学习贯彻国家标准的理论知识，团结同志，相容性好。对待工作一贯严谨、认真、踏实，具备一名建筑专业技术人员应有的素质。

二、专业技术水平和能力

担任技术员和项目助理工程师多年，我完全能够正确、熟练地组织和指导下级施工人员配合项目部，解决施工过程中出现的各类疑难问题。能够正确

按照国家有关规范指导施工现场技术工作。具有独立解决施工过程中疑难问题的能力，对工作中出现的意外事件能迅速提出措施并进行处理。

在近十几年的建筑施工生涯中，我一直视工地为家庭，心甘情愿奉献自己的青春和热情，对新型材料和新工艺不断钻研。负责项目工程技术节约措施的实施，结合工程特点推广 成果，开展技术开发，合理化建议和小改小革活动。

三、前任职称期间的感悟

自从我1997年9月踏入工作岗位后，就直接在建筑工地项目部参加管理工作，历时十五年时间，2008年我又升职为现场项目助理工程师。在这几年里，凭着对建筑事业的不懈追求，凭着各级领导的无限关爱，应该说许多成绩和荣誉

伴随我成长。任职期间，我各项专业技术考核均为优秀。同时，连续几年获得“公司优秀管理职工”的荣誉称号。代表我所在的项目部，参加过多次大、中型工程的疑难研讨会。也多次代表公司参加各类工程质量方面的评比，取得了较好的成绩。

我庆幸在上海勇惠建筑工程有限公司工作，我更庆幸公司领导给了我广阔的发展空间。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。在我内心深处充满了对单位上海勇惠建筑工程有限公司的爱。一颗感恩的心常催促我加倍工作，不知所止。由于我的专业技术水平和能力得到领导的认可， 2008我上任为项目工程师，任职到现在。 四、工作业绩

我现任上海勇惠建设工程有限公司项目部助理工程师，97年7月毕业于上海同济大学建筑工程专科，同月分配到上海龙进建筑装潢有限公司现场工程队见习，98年9月被聘为施工员，2003年9月被聘为项目部技术员，2008年3月被聘为项目部助理工程师，现将我的工作情况做如下汇报: 第一阶段(九六年七月至二00一年九月)技术员

本人96年参加工作以来，任技术员期间先后参加了大宇水泥厂铁路专用线、日照电厂铁路专用线、中运河改扩建工程、聊城电厂铁路专用线、聊城电厂水库工程等项目建设，并在中运河、聊城电厂、聊城水库三个项目中任技术

主管。

1996年毕业后，分配到机械化公司任见习生，参加大宇水泥厂铁路专用线建设，在工作中理论联系实际，勤勤恳恳，多次为项目部技术工作提出合理化建议，受到项目部领导好评。

一年后，任技术主管参加了中运河改扩建工程，该工程为水利工程，且靠近原有河道施工，排水非常困难，工作中我边施工边学习水利知识，并在施工中采用分层明沟排水解决了边坡塌方问题，经过多次选择改变施工方案，为公司创造了很好的经济

效益。该工程完工后，受到徐州淮河委员会的好评，并被评定为优质工程，我被公司评为先进工作者。

1998年任项目部技术主管参加聊城电厂专用线建设，项目部人少线路长，我在工作中一人负担了多人的工作，项目经理不在现场工作就交给了我。我积极在工作中变更设计，针对路基填料为C类填料不适宜填筑路基表层的情况，提出改用“三七”灰土封闭部分路基面，施工中被采用并收到很好的效果。

同时我在施工管理中发挥优势，协 助项目经理，减轻领导负担。该项目完工后被聊城电厂工程建设质量监督站评定为优质工程，我再次被评为公司先进工作者，确定为当年入党积极分子，并按期发展为中共党员。

第二阶段(2001年9月至今)任助理工程师

自任助理工程师以来，一直从事施工技术管理工作，参加了聊城电厂专用水库的建设，2003年调至公司经营开发科。

2000年聊城电厂专用水库工程开工建设，因我有水利施工方面的施工经验，任该项目项目总工。施工中我更加积极的学习水利施工知识，并向建设单位提出了排水施工要首先采用垂直铺塑切断客水的建议，施工中被采用并为公司节约排水费用50万余元，在施工中我还认真总结施工经验，撰写了《垂直截渗技术在

聊城新电厂水库施工中的应用》一文，发表于《济铁工程科技》2001第四期上;该工程质量管理与资料管理工作多次受到建设单位通令嘉奖，为公司赢得了荣誉，我也在水库施工6个标段中

评为“优秀项目总工”，并再次被评为公司先进工作者。

2003年任公司预算工程师，同时参加公司的开发工作，工作中我仍然发扬积极肯干的工作作风，一个人负责标书中《施工组织设计》部分，不到两年时间共计编写技术标标书100多本，经常在评标中被打出高分，并先后配合上级开发部门参与了宣杭、郑徐、胶济、富宁至广南高速等已中标项目的投标。2005年4月任七公司经营开发部副部长，自任开发部副部长主管技术标编制工作以来，我在综合素质方面又有了较大提高，为公司超计划完成年度开发指标做出了贡献。

几年来，通过在以往诸多工程中的不断学习与总结，使自己在综合业务素质诸方面均得到锻炼和提高，使自己在思想上也有了一个新的台阶。但学无止境，在今后的工作和学习中，仍然要戒骄戒躁，继续加强业务学习，努力提高自己的思想觉悟，使自己得到更大的提高，为企业的发展贡献自己的力量。 工作中，我对工程中的各类专项施工方案进行认真编制，并请资深的专家 进行论证。确保工程安全、文明的进展，真正做到精心施工，科学管理的理念。现将我的工作情况作如下汇报: 2008年三月，我面临了挑战。在中国普天工业园的科研楼工程中，科研楼的结构形式非常复杂。我在以往的10年间做工程的技术管理工作，在施工技术岗位上刻苦学习，积累了丰富的经验。在各级领导的帮助与扶持下，我对施工技术管理工作有了迅猛提高，对技术工作进行了系统化整体管理，让每个项目部的管理人员了解工程中的变更及修改的内容，随时了解工程的进度及质量方面的控制。在进行各种检查、验收前应仔细对每栋号房进行自检，杜绝死角，严格按国家相关规范实施。我的一系列管理措施，受到所在项目经理和同事们的高度赞扬。

同时，在任职项目工程师期间，根据项目的特殊性和季节性等安全隐患问题，我开动脑筋积极制定防《台防汛应急救援预案》、下发了《质量、安全事故标准》、出台了《质量事故处理办法》，设立了《每周安全大检查》。均取得了显著效果。10年间按照公司发展目标要求，

作为公司技术人员，我把技术管理工作目标定

格为《安全第一，质量第一》。并围绕着安全和质量开展典型选代表工作。典型事迹教育人、启发人、鼓舞人。好人好事层出不穷，公司简报上表扬项目部管理人员的名字明显增多，日报晚报上不止一次的表扬到我们的项目。我还组织开展了“工人上岗前安全培训”活动。为文明工地奠定更加坚实的基础;又举办了各类施工过程中的技术及安全交底，防范文明施工中的薄弱环节等工作。

五、对从事的技术工作的前景展望及设想

如我申报成功，通过我从事的技术工作，更多的项目得到更完善的安全技术措施，同时，通过我从事的项目技术工作，把建筑施工打造成一种文化，使项目部对于管理工作全面做到规范、有序、科学、文明。 在建筑工程事业上，过往的成绩告一段落，在工作的征程上，我踏上新起点，带着领导希冀的目光，带着工程界的光荣使命，我必定以新的工作业绩，回报公司领导对广大项目部管理人员的

厚爱。无论我能否通过申报，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为公司管理事业的发展和腾飞做出自己应有的贡献。

篇2:申报高级职称述职报告 申报高级职称述职报告 黑龙江省实验中学 张晶莹

本人张晶莹，1974年10月出生，1997年7月毕业于哈师大物理系物理教育专业，毕业即分配到省实验中学(原哈铁一中)任教。现任省实验中学物理教师，同时担任高一十六班班主任。在这十年来的工作当中，送走了三届高三毕业班，所带班级在高考中均取得了优异成绩，教学方面，深入领会课改精神，因材施教，注重学生自身能力的培养，不断学习新的教学理论与思想，结合实际情况，在本学科教学中形成了有自己特色和风格的教学方式和方法，构建了新的教学模式;自身素质的提高方面，立足本职工作，刻苦钻研业务，注重对新知识的汲取，现就读于东北师范大学教育学硕士研究生班，通过学习与钻研，使自身的教学理论水平与能力有了很大的提高，具有很高的驾驭教材、教学课程标

准和学生的能力。现将这些年工作中取得的一些成绩总结如下: 一、论文及著作

1、2001年6月《谈电压表应用的创新》在中华教育教学优秀论文评奖活动中获一等优秀论文 独著并发表在中华教育书库系列丛书《二十一世纪教育文献》第八卷中 2、2002年《克服素质教育实施中的“空”与“玄”》在全国教育教学优秀论文评选活动中 获一等优秀论文独著编入国家级正式出版社出版的大型系列丛书《二十一世纪教育论坛》巨著中并获二等奖

3、2003年3月论文《在物理教学中培养创造力》获国家级优秀论文二等奖,并发表在国际性学术期刊 《中国教育理论杂志》2003年2月第十三期中

4、2003年3月论文《在物理教学中培养创新能力和创造力》在2002年中国教育学会组织的征文活动中获国家级二等奖

5、2003年12月18日《在物理教学中培养学生的创造力》在黑龙江省铁路教育学会2003年论文评审会上获省级一

等奖

6、2005年12月1日《利用迁移原理提高教学效果》在哈尔滨市教育学会第22届学术年会上获一等优秀科研论文

7、2005年2月20日论文《创新能力在物理教学中培养》在《中国教育学刊》杂志

社与河北省教育学会联合举办的“基础教育论坛”征文评选活动中获国家级三等奖 8、2005年2月20日论文《利用多媒体手段解决物理中的难点问题》在《中国教育学刊》杂志社与河北省教育学会联合举办的“基础教育论坛”征文评选活动中获国家级一等奖

9、2006年8月26日《物理新课程教学中“迁移原理”的运用》在中国教育学会中国教育学刊论文评选中获二等优秀论文。

10、2006年9月《探究和创新能力在物理实验教学中的培养》在“全国中学物理新课程教研论文评优”活动中获二等奖

11、2006年12月20日《探究性实验在物理教学的应用》在哈尔滨市教育学会第23届学术年会上获三等优秀科研 论文

12、2007年2月18日《电场线实验的改进》一文发表在全国中等教育类核心期刊中国科协优秀期刊《物理教学》2007年第二期中

二、科研情况

1、2002年1月15日《步入日常生活、反应时代脉搏》在黑龙江省教育学会2001年度召开的专题评审会上获省级科研成果二等奖

2、2002年12月15日《在物理教学中培养创新能力和创造力》在黑龙江省教育学会第20次优秀科研成果(专题)评审会获省级科研成果二等奖

3、2003年1月22日课件《平抛运动》在黑龙江省成人教育学会2003年年会上获省级科研成果一等奖

4、2004年11月30日《创新能力在物理教学中培养》在黑龙江省教育学会第22次优秀科研成果(专题)评审会获省级科研成果二等奖

5、2005年12月29日《浅谈教师应树立怎样的学生观和教育观》在黑龙江省教育学会第23次优秀科研成果(专题)评审会获省级科研成果三等奖

6、2006年4月10日《利用迁移原理提高教学效果》在黑龙江省教育学会高中物理教学专业委员会(研究会)召开的首届年年会上获二等优秀科研成果

7、2006年9月8日《利用现代多媒体技术整合物理课堂教学》在2006年东北地区第八届教育情报学术年会科研成果评选中获优秀科研成果一等奖

8、2006年10月参加《高中物理课堂自主探究式学习的实践研究》市“十一五”重点课题研究，将于2008年12月结题

8、2006年12月27日《以“学”为主的试验探索物理教学》在黑龙江省教育学会

第24次优秀科研成果(专题)评审会获省级科研成果二等奖 三、编著发表情况 1、2001年6月《谈电压表应用的创新》在中华教育教学优秀论文评奖活动中获一等优秀论文 独著并发表在中华教育书库系列丛书《二十一世纪教育文献》第八卷中

2、2002年《克服素质教育实施中的“空”与“玄”》在全国教育教学优秀论 文评选活动中 获一等优秀论文独著编入国家级正式出版社出版的大型系列丛书《二十一世纪教育论坛》巨著中并获二等奖

3、2002年12月15日《在物理教学中培养创新能力和创造力》在黑龙江省教育学会第20次优秀科研成果(专题)评审会获省级科研成果二等奖 独著 并编入国家级正式出版社出版的《当代教师优秀论文集》一书中

4、2003年3月论文《在物理教学中培养创造力》获国家级优秀论文二等奖独著 并发表在国际性学术期刊 《中国教育理论杂志》2003年2月第十三期中

5、2006年9月《探究和创新能力在物理实验教学中的培养》在“全国中学物理新课程教研论文评优”活动中获二等奖独著 并发表在国家级出版社出版的《中学物理教学参考》一书中

6、2007年参与编著《高考第二轮复习物理》一书并由首都师范大学出版社出版发行

7、2007年2月18日《电场线实验的改进》一文发表在全国中等教育类核心期刊中国科协优秀期刊《物理教学》

2007年第二期中 独著

8、2007年8月1日被省级报刊《学物理报》聘请为高中版特邀撰稿人并于二00七年第五期发表三篇学术文章

四、教学模式及公开课获奖情况 本人平时不断学习新的教育教学理论、思想、方法，用多元智能理论，主体性教学理论、反思性教学理论统领自己的教育教学工作，在本学科教学中形成了有自己教学特色和风格的教学方式和方法，构建新的教学模式。如

1、.在研究性学习课中，构建“创设情景---探究研讨---交流释疑---总结思路---得出结论”的教学模式; 2、在会考复习课中，采取“定向---探究---评价”的教学模式; 3、在高三第一轮复习中，采取了“交互式”的复习方法，既生生之间互考，互批，互评，互改，相互交流; 4、在习题课中，引导学生分析、深挖题干，追根朔源，教会学生如何编题、改题、做题，让学生做到触类旁通，举一反三; 5、2003年在黑龙江省普通高中课程改革物理探究教学研评活动中，获优秀 课堂教学案例一等奖

6、2004年《机械能守恒定律》作了市级观摩展示课获一等奖

7、2005年《电场线》在全省高中物理课堂教学交流活动中被评为优秀展示课获一等奖

8、2006年在“2006年哈尔滨市普通高中推进新课程实施教学大赛”中或教学设计二等奖

9、2007年《光电效应》作了市级观摩展示课获一等奖 五、指导学生获奖情况

1、2002年指导学生马妍参加第十八届全国中学生物理竞赛获黑龙江赛区三等奖; 2、2003年指导学生郝世阳等参加全国铁路中学生物理竞赛获高中乙组一等奖; 3、2003年指导学生李春光、赵亮、由培远参加全国铁路中学生物理竞赛获高中乙组二等奖; 4、2003年指导学生张腾飞参加全国铁路中学生物理竞赛获高中乙组三等奖; 5、2004年指导学生赵欣然参加第二十届全国中学生物理竞赛获黑龙江赛区三等奖; 6、2006年指导学生郝春龙参加第

二十三届全国中学生物理竞赛获黑龙江赛区三等奖; 六、所获荣誉

1、2002年全国中学生物理竞赛中获优秀指导教师; 2、2003年全国铁路中学生物理竞赛中获优秀辅导奖; 3、2004年全国中学生物理竞赛中获优秀指导教师; 4、2004年哈铁分局骨干教师称号

5、2006年全国中学生物理竞赛中获优秀指导教师; 综上所述，由于本人符合中教高级申报资格，特此申报。 篇3:高级职称评审专业技术工作总结(全文) 专业技术工作总结

本人名叫×××，1989年8月参加工作，工作单位是××县公路管理段。参加工作以来，一直从事公路工程技术工作，专业工作年限20年。1999年7月取得工程师资格，任路桥工程师资格10年。任职期间先后在××省道改建工程指挥部担任工程科长，在××省道改建工程指挥部担任工程处副主任、指挥

助理，目前担任××县公路管理段副段长职务，分管养护工程、机务和农村公路养护管理等工作。现对担任路桥工程师资格10年以来的主要专业技术工作做如下总结。

1999年11月，××省道改建工程一、二期路基已基本完成，由于资金问题，分三期实施。而三期工程原施工图设计经专家审查无法使用，后委托给浙江省交通设计院设计。而当时省设计院又无法组织人员到场进行外业测量。为此，我们公路段承担了外业测量任务，于11月13日组织12名技术人员进场测量，并就近租住山村简陋民房开展工作。三期工程起点位于××县与××县交界的龙井隧道，终点位于××镇的××村，全长公里，占改建全长的一半。而且三期工程地形复杂，是我县地形条件最为险峻的区域，路线高差达560米，线路所经地带大部分为悬崖峭壁，人迹罕至。要修筑一条二级公路，测量难度非常大。测量中，我们充分发挥每个技术人员的特长，克服寒冷、劳累、危险，坚持每天晚上及时整理内业，发现问题在次日及时进行实地调整修改，确保了

测设质量。经过60多天的艰苦测量，保质保量安

全出色地完成了测量任务，测量数据、成果得到省设计院专家的好评，为我单位赢得了荣誉。在此次测量中，我发挥了主要技术骨干作用，期间承担过放坡、实地定线、中线测量等任务。在隧道洞口选址，任意连续3公里路线平均纵坡控制(不大于%)，高差大于500米路线平均纵坡控制(不大于%)，提出了自己的观点，如提出通过适当降低××隧道出洞口设计标高，和适当抬高××桥设计标高的方法，解决了上述两个路线平均纵坡度大于规范控制指标的问题。此次测量，我们首次采用全站仪测设中线，不但提高了测量精度、速度，同时也使地形加桩和平曲线加桩更容易、更方便、更准确。通过这次测量，大家的技术水平得到了极大发挥，也提高了我对大型测量过程的认识，那就是对待公路测量要不怕苦、不怕累，熟练掌握设计规范，做到认真认真再认真，细心细心再细心。

2000年10月，因工作需要我被派到××省道改建工程指挥部工作，任工程 科长。××省道三期工程因大部分路段地形险峻路基开挖量大，挡墙数量多，有隧道4座，大中桥4座，工程投资亿元。为引进施工经验丰富的队伍，同时结合工程实际，合理进行了标段划分，拟定3标段方案，采取资格预审的公开招标方式确定施工队伍。通过2个多月的努力工作，于12月份顺利开标，实现了年底进场施工的工作目标。在××省道三期工程施工期间，我严格合同管理，把握重点工程的施工质量，制定监督管理计划。对隧道、大桥、大型挡墙的施工，除了要求监理人员全过程旁站外，指挥部工程科也派出人员蹲点监督，随时掌握

情况。事前我们还专门从××变电所至××隧道架设了一条长16公里的电力线路，解决了4座隧道和4座桥梁的施工用电，专供线也为日后隧道照明所利用，节约了投资;施工中新开了5条施工便道公里，扩大施工作业面，为确保工期打下了坚实基础。

在××省道改建工程的管理中，很多新的事物对于我而言都是全新的挑战，如工程招投标工作、合同管理、隧

道施工、35米预应力T型梁预制和安装、挖孔桩基础施工等等都是全新的事物。在工作中我通过不耻下问，虚心请教同学、朋友和上级领导，以及查阅规范资料，认真学习理论等方式，一个一个钻研，一个一个化解，使自己的业务技术水平和管理经验得到了新的提高和升华。通过不断实践，我深深体会到在技术工作中，“不耻下问、虚心请教，理论学习、努力实践”是我的良师益友，它可以不断帮助我走向成熟，走向成功。

××省道泰顺段改建工程建设期间，我工作积极努力，先后荣获2001年和2002年度“××市重点建设先进工作者”荣誉证书，两次荣获县人民政府颁发的“交通建设工作先进个人”荣誉证书。

新的挑战，更高的要求还在后头。

2004年4月，另外一条省道(××线)改建工程二期正式批准立项，我被抽调到××省道改建工程指挥部工作，担任工程管理处副主任、指挥助理，负责二期工程的技术管理工作。××省道(××线)改建工程按山岭重丘二级公路标准设计，隧道宽

9米，桥梁宽10米，路基宽10米，路面宽7米，硬路肩2×米(过乡镇村路段路基宽12米，路面宽9米)，全长公里，有隧道10座公里，桥梁27座，投资概算亿元。其中二期工程全长公里，有隧道5座7233米，桥梁20座1396米，投资概算亿元。二期土建工程共分为5个施工合同段(05、06、07、08和09标)，2个监理合同段，于2004年11月顺利开标。

从二期工程正式批准立项以来，我全过程参加了初步设计及审查、施工图设计及审查，多次陪同有关专家踏勘现场，对工程有了十分了解。2004年7月工程进入公开招投标阶段，我积极深入工程现场，调查道路交通情况，确定施工便道修筑方案，细心调查各种当地材料价格和外购材料价格，并代表业主参加业主标底的编制工作。由于平时的细心调查和积累，标底编制工作很顺利，也使整个开标过程很成功。

××省道改建工程早一天建成通车，全县人民就早一天受益，我县就早一天实现2小时到达××市的宏伟交通蓝图，早一天融入××市“2小时交通

圈”。为此，县委、县政府提出了“力争三年，确保四年”的总目标。我们深知肩上的重担是那么的沉，我只有一个念头，那就是努力工作，分秒必争。

为加强对二期工程的管理和指导，我们在改建工程的中心点设立了分指挥部，靠前指挥，靠前管理。虽然远离县城和家人，却密切了与施工单位的联系和沟通，使服务更周到、工作更到位，同时也提高了工作效率。另外在政策处理难度最大的××乡设立

政策处理点，使政策处理工作更及时，更有效率。 俗话说:“万事开头难。”

首先，洞口开挖最早的06标段××隧道(全长2445米)出口，按设计刷坡方案第一台阶施工后，受一场中雨影响，未支护的洞口坡面发生了大面积坍塌，塌口位臵超出截水沟近10米。经现场查看分析，洞口上方存在有深层松散坡积体，含大量片石，开挖后使坡积体力平衡受到破坏，加上渗水作用，导致坍塌。经请设计和地质单位专家到现场查看，分析了原因，我组织召开了处臵会议，在充分听取大家意见的基础上，会议确

定采取放缓仰坡坡率、加强防护和排水的综合治理措施，加强防护包括使用长锚杆(长5m)和注浆小导管交替布臵，增加双层钢筋网，并加厚喷射砼厚度到20cm。会议形成纪要，设计落实出图。通过综合治理，稳定了洞口边坡，隧道也得以顺利进洞。

其次，08标×××隧道(全长2390米)进洞口段长约20米右侧山体偏薄(最薄处只有4米)，进洞开挖爆破后，右侧山体表面出现纵、竖向裂缝，管棚护拱也同时产生裂缝，并拌有响声，隧道洞口段存在着明显的偏压，响声是裂缝发展和围岩应力重新分布的表现。为早日恢复隧道施工减少损失，我及时主持召开有设计、施工、监理参加的四方专题会，并提出了一切工程措施都要以确保安全为前提，会议确定:一是对隧道右侧山体施打系统锚杆+钢筋网喷射砼;二是改变开挖方法，改上导洞为左导洞开挖，每循环进尺控制在1米;三是原设计格栅拱架改为工字钢拱架，增加刚度，同时钢拱架间距由1米调整为米，并增

职称评审述职报告(篇4)

尊敬的各位：

你们好！

三年来，在卫生行业的关心指导下，我与班子成员以及全院职工一道，坚持以“三个代表”重要为指导，认真贯彻落实科学发展观，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，贯彻执行的路线、方针、政策，坚持理论与实践相结合，树立科学发展观和全心全意为人民服务的，建立健全医院各项规章制度，深入开展医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，端正办院方向，牢固树立为人民服务的宗旨，把社会效益放在首位，遵循社会主义市场经济和医疗卫生事业发展的内在规律，提高医院管理水平，把持续改进医疗质量和保障医疗安全作为医院管理的核心内容，为人民群众优质、高效、安全、便捷、和经济的医疗服务．不断满足人民群众日益增长的医疗卫生需求。

一、加强政治业务学习，不断提高自身素质。

年，本人任吉隆县卫生服务中心主任工作，角色和职责发生了很大变化。在和同志们的热情帮助和大力支持下，积极协调好班子之间的关系，齐心协力、求真务实、大胆创新，不断吸取先进的管理经验，积极组织医院、支部成员，认真学习马列主义、毛泽东和邓小平理论以及“三个代表”重要、法律法规、以及相关卫生工作会议，认真学习自治区、地委、县委等各级召开的会议和各类文件。始终坚持全心全意为人民服务的主导，坚持改革、发展和进步，坚持科学发展观，继往开来、与时俱进，不断提高自己的政治理论水平；积极参加各项政治活动、维护、团结同志，具有良好的职业道德和敬业，工作任劳任怨、呕心沥血；挤时间看报刊杂志、文件，抽时间记好笔记，写好，通过学习树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观，觉悟得到了提高，做到上、行动上时刻同中央保持高度一致；紧紧围绕着我院改革发展的大局，积极开展各项工作，通过改善院容院貌，增添医疗设施，提高医疗水平，使临床工作上了一个新台阶，促进了各项工作的开展；加强了对新形势下卫生体制改革的认识，提高了决策能力和处理各种问题的水平，建立健全各项规章制度，避免了工作的失误；加强行风建设，注重教育，任人唯贤，积极发挥业务骨干带头人的作用，为医院的发展做出了较好的贡献。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参与“医院管理年”活动的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、认真负责地做好医疗工作。

在本职工作方面，着重抓好医疗安全、医疗质量两点，“以病人为中心、提高医疗质量”主线，以优化服务条件为横向发展，注重医疗行政、医疗服务制度的建设，加强落实三级医师查房、典型疑难病例讨论、术前术后病例讨论等基本制度，确保安全行医。把业务建设作为工作的重中之重，认真执行医院各项规章制度，组织实施“医院管理年”活动，不断提高医疗质量和技术水平。

从20xx年到目前，建立健全了“质量管理制度”、“分级护理制度”、“护理查对制度”、“临床各级医师职责”等各项规章制度和岗位责任制等200多章，院内成立5个院小组，一定程度上医院的管理上了一个台阶；组织干部职工16名分期、分级到上一级医院或外省学习培训6到1年不等，通过多方协调，院内新建住院楼1栋（投资为1187500.00元，面积为933.87m，硬化路面（投资为87万元）、给水、排水管道（投资为2万元），更新各类医疗设配、行政办公设备多种，增加医疗服务检查项目5项，通过多次、多方交涉，今年又完成了规范化医院建设项目的前期准备工作，有望明年开工建设，致使一定程度上提高了医疗服务质量和服务条件；我院在门诊大厅悬挂活动宣传条幅，营造良好的活动氛围，向社会公布了我院举报电话号码和门外意见箱，让群众参与医院的建设，监督医院的医疗服务，坚决杜绝不正之风在我院内蔓延，从而形成科较为广泛的监督制约机制。

在妇产科专业职务上，本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，学习有关妇幼卫生知识，写下了打量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。自任现职以来，本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在98%以上、独立完成数百例剖宫产及其他妇产科手术，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。

三、廉洁清正，脚踏实地，正确对待名和利、得与失

走上主任这个岗位后，我不断提醒自己要执着地追求，尽力地干好，不同别人计较享受的条件和优势，要经得住诱惑，守得住清贫，严格遵守纪国法，不把以权谋私看作本事，在任何情况下，对待名利始终保持一颗平常心。努力做到不为名所累、不为利所缚、不为欲所惑。扎扎实实做事、堂堂正正做人。在与同事们的合作中，甘为他人做嫁衣、作铺垫，把别人的工作当作自己的工作，把别人的困难当作自己的困难，从而赢得同志对我们工作的支持与合作，创造更加宽松、和谐的工作环境。

综上所述，本人从政治、工作、业务技术等方面已经具备了晋升副高医师资格，评聘后，本人将认真履行职责，努力做好各项工作，为吉隆卫生事业贡献毕生力量。

职称评审述职报告(篇5)

职称评审述职报告：实现成长与突破

尊敬的各位评委：

大家好！我是新媒体部门的张XX，今天非常荣幸能够在这里向各位评委述职。在过去的一年里，我在新媒体传播方面取得了一些成绩，也遇到了一些挑战和困难。接下来，我将向大家介绍我个人的工作成果和对自身发展的思考。

一、工作业绩

今年，我在新媒体部门积极参与公司的新媒体传播工作，努力实现突破与创新。通过学习市场动态和用户需求，我成功推出了一系列创意力十足的宣传活动，有效提升了公司的品牌知名度和影响力。

1. 策划推进了“微博互动鉴定赛”活动。通过借助微博平台，我们成功吸引了大量用户的互动参与。活动期间，微博粉丝数增长了20%，微博话题阅读量达到了50万次。此外，我们还与合作伙伴共同开展了线下比赛和颁奖典礼，为公司赢得了较大的曝光率。

2. 引导公司开展“小程序营销”项目。我与技术部门合作，通过优化公司的小程序页面，提高了用户的使用体验。同时，我组织编写了一份详尽的小程序推广指南，并举办了内部培训课程，帮助公司全员了解小程序的优势和使用方法。在短短几个月内，公司的小程序用户数量增长了50%，有效提升了公司的销售额。

3. 建立了一支高效的运营团队。我不仅负责招聘和培训新媒体运营人员，还制定了明确的工作流程和绩效评估体系。通过团队的共同努力，我们成功提高了工作效率，提升了运营质量。同时，我注意培养团队成员的创新思维和专业技能，他们的工作表现也得到了明显的提升。

二、遇到的挑战与反思

在取得上述成绩的同时，我也面临了很多挑战和压力。这些挑战不仅来自于市场竞争的激烈程度，还有新媒体领域的快速变革和用户需求的多样化。

1. 增加创意内容的产出。面对用户越来越高的品质要求，我认识到我们需要更多创意的内容来吸引用户的关注和留存。因此，我加强了对时事热点和用户兴趣的研究，提高了自己的创意产出能力。同时，我也积极与其他部门合作，使公司的产品和服务与时俱进。

2. 强化数据分析和精准营销。在信息爆炸的时代，精确分析用户行为和偏好变得尤为重要。我通过学习数据分析和市场调研的相关知识，不断完善自己的能力，为公司提供更准确的数据支持。通过精准的用户画像和定位，我们能够更好地制定营销方案，提升转化率。

3. 拓展新媒体平台的应用。我认识到新媒体传播不仅仅局限于微信、微博等大众平台，还包括短视频、直播等多种形式。我积极学习新媒体领域的最新发展趋势，不断尝试在新平台上开展宣传活动。通过与一些新兴媒体合作，我成功为公司打开了更多的渠道，提升了传播效果。

三、未来的计划与展望

在今后的工作中，我将继续努力，实现更大的突破和成长。

1. 针对市场需求不断创新。我将更加关注用户的需求和反馈，积极参与产品开发和改进。同时，我也会持续进行市场调研和竞品分析，及时调整我们的传播策略，提供更有针对性的内容。

2. 提高团队协作能力。一个团队的凝聚力和协作能力对于工作的顺利进行至关重要。我将组织定期的团队建设活动，提高团队成员之间的沟通和配合能力，激发他们的创造力和工作热情。

3. 拓展专业技能和知识面。新媒体行业变化快速，我将持续学习和关注最新的发展趋势。通过参加行业会议和培训班，我将增强自身的业务素养，提升专业技能水平，为公司提供更大的价值。

尊敬的评委，我深知自己在新媒体领域还有许多提升的空间和不足之处，但我相信只要秉持着勤奋努力和持续学习的态度，我能够在新媒体行业中不断成长，并为公司带来更大的价值。我感谢您的聆听和支持，期待得到您的认可和指导。谢谢！

职称评审述职报告(篇6)

尊敬的各位、评委、老师：

大家好!

今天，我怀着一颗从容而又充实的心情向大家汇报我一年来的工作实绩。虽然这一年我校教师面临着不知何去何从的非常时期，可我工作态度始终一如既往，我每天除了认真备课、上课、做好班主任工作之外，还不断的挤时间学习，学习名师授课方法、学习科研理论、扩大阅读面、丰富文化底蕴，每天真是忙得不亦乐乎，有的同事不解的问我：“你每天坐在微机室里，都看些啥?不累吗?”说句心里话，我不但不感到累，反而倍感充实，我总有一种紧迫感，如果不充电学习新知识，就有一种被时代淘汰的危险，在我的心底深处，我有一个最大的愿望：那就是无论走到哪里，都要做一名学生认可、家长放心、同事称赞、信赖的优秀班主任、优秀语文教师。

还记得xx年上半年，正是初三学生参加中考和毕业的关键性阶段，虽然学校面临着即将解体，班级的“差生”又很多的现实问题，可身为班主任的我却丝毫没有松懈，每天坚持和郭主任、胡老师一起坐早班车到校，看着学生背单词、背古诗。多年做班主任的我深知帮助科任老师维护课堂纪律的重要性，我对学生采取一系列的死看、死守、死查、死究的方法，虽然这种“笨”方法使我一天下来很疲惫，可是看到班级的纪律自始至终都受到科任老师的好评，我就感到无比的欣慰，尤其是当我听到很多科任老师对我说：“就喜欢和你搭档，你干班主任工作真实在”时，我就觉得我“值”了，我无愧于心。

众所周知，初三收费是个老大难，我决定先下手为强，主动出击，不等学生回家先提交费问题，我抢在学生前面逐一给学生家长打电话，先唠孩子的优点，再唠孩子的学习，转而又唠到只要孩子认真学习，考学肯定有望，直到把家长唠得眉开眼笑，信心百倍的主动对我说：“你们快补课吧，多少钱我们都交，可别耽误了孩子。”就这样我连续几天不停的和家长唠，直唠的我口干舌燥，咽喉肿痛，果真是功夫不负有心人，我班补习费最终全部交齐。我干班主任工作的韧劲和执着也得到了和初三老师的肯定。

转眼间，又是一年一度的职高招生工作，回首去年我在初二任课时还为学校招职高生x人，今年又怎可等闲视之，我再一次采取和家长猛“唠”的方式，针对学生的实际情况，把成破厉害，唠得清清楚楚、明明白白，直唠得家长拉着我的手说：“我们信任你，我们肯定去。”就这样我今年又送去了职高生x人，为学校做出了一点小小的贡献。

我们班英语成绩较差，尤其尖子生的英语成绩更令我担心，我采取的“晓之以理，动之以情”的教育方法已经使临近中考的他们麻木不仁了，于是我果断的改变了战略战术，采取了紧追，紧盯，紧问，紧批、紧管的方法，直到把他们逼的利用假期、休息日自己找补课老师一陈狂补，果然有效，(再加上英语老师的耐心辅导)，他们终于在中考时取得了可喜的成绩。

今年下半年我又接了初一新生，没想到的是在新生入校的头一天，我意外检查出了妇科病，动了手术，一贯对工作负责的我楞是一天没歇，在学生入校的头一天就冒着大雨领着学生，搬桌椅，打扫教室，发书，紧接着连续几天，又组织学生除草，清理大小操场的分担区，每天我的腿都累的酸酸的、软软的，终于在三周后，我由于身体没有恢复好再次住进了医院，医生埋怨我说：“从来没见过手术后不休息的，你会留下后遗症的。”丈夫也责备我说：“你怎么这么笨，学校都要黄了，你还要什么强”。果不其然，我的腿最终烙下了不能走远路的病根。可我一直不后悔，因为我太了解我自己，我总是把工作放到我全部生活的第一位，总是尽我最大的努力做好我份内的事，因为只有这样，我的心才塌实，才烙挺儿。由于我班主任工作的尽心尽力，我几乎每月都获得了学校班主任的一等奖或二等奖，我在今年六月份还获得了XX市教育局颁发的“和谐班集体”的光荣册，在今年5月份还代表学校参加了XX市优秀班主任技能大赛。

我不仅在班主任工作方面脚踏实地，在语文教学方面更是孜孜以求。我们班的李旭语文基础较差，我每天都对她一对一的面批，她家境不是很好，舍不得钱买书，我就给它买，她很懒，不背课文，我就陪她一起背，在我倍加关照下，终于中考语文取得了104分的好成绩，她当时搂着我的脖子风趣的说：“老师，我真要感谢你当时对我的磨磨叽叽呀!”我也自豪的对她说：“当时对你的陪读、陪背，不仅使你走向了二高，也使我成绩斐然，我在今年x月份参加的XX市“学苑杯”教育教学技能大赛古诗文背诵中，获得了一等奖。

在语文教学中，我深知我的语文教学能力急待提高，我不断研究教学教法，虚心向老教师请教，我不仅认真揣摩每一课文，更是珍惜每一学期讲汇报课的机会，我把它当成演练的实地，快速成长的契机，我有时甚至备课到深夜，不放过任何一个细节。记得今年x月我讲的汇报课《写景让记叙文更精彩》获得了听课老师的一致好评。我在闲暇时间还经常在上听名师讲课和名师讲座。窦桂梅的《秋天的怀念》，《丑小鸭》我百听不厌;窦桂梅的讲座《为生命奠基》燃起了我投身语文教学的激情;赵谦翔的绿色语文教学更使我明白了语文教学的真谛……虽然在学习中我比别人付出了更大的艰辛，丈夫的常年在外;我儿子初三的动荡、成绩的下滑;家务活的繁重;胳膊疱疹的再次发作，有时真的让我心力交瘁，可当我徜徉于语文知识的海洋中时，却有一种如饥似渴之感，因此再苦再累我也无怨无悔。

我深知要想成为一名大家都认可的语文教师，不但要有渊博的知识，更要用教育科研理论来武装自己，为了提高自己的素养，我在这一年还看了大量的书籍：《青年教师》、《新教育》、《教育科研动态》、《点行陶行之》、《心理学〉、《教育学》等，由于我的刻苦努力、勤奋好学，我在今年x月份刚刚举行的XX市十佳理论考核中，有x人参加，我获得了第xx名的优异成绩，受到了局里很多和教师的称赞。

教有所得，学有所得，我把这些体会、感受都形成文字，写成了一论文。20xx年x月，我在《蛟河教育》上发表了《打造亮丽的中考记叙文》;xx年x月在全国中小学教师继续中发表文章《乐于奉献》;在今年的《教育科研动态》第二期上发表《竞选州长设计》;在《新教育》第三期上发表《廉洁从教铸师魂》。

虽然我没有取得骄人的成绩，但一次次小小的成功也会在我的心中泛起阵阵涟漪。难忘记，一次次俯身面批，累的我腰酸腿痛;参加每一次竞赛，都要经历多少个不眠之夜;写每一论文都要斟酌反复，修改多次;潜心钻研业务，揣摩新课改，有时会累的双眼模糊，毕竟自己是40岁的中年人了……宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，不经历风雨怎么见彩虹?看到自己仅仅在一年的时间里就获得了这么多货真价实的证书和荣誉，我由衷的感到满足，更深悟到冰心老人家的一句话：成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

成绩只能代表过去，前方的路还很漫长，或许还充满荆棘，在我今后的教学生涯中，我可能还会遭遇到更大的挫败，但我更欣赏泰戈尔的那句名言：“天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。”今后无论身居何时何地，我都会以更加淡定的心态，全身心的投入到我钟爱的教育事业。“静下心来教书，潜下心来育人”将是我在今后教育教学工作中永远的方向。谢谢大家!

职称评审述职报告(篇7)

一、思想方面

加强政治业务学习，不断提高自身素质。

参加工作以来，能够积极参加医院组织的各项学习活动。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、工作方面

认真负责地做好医疗工作。

三、学习方面

面对新知识，新技术不断的涌现，我每周花一定时间通过网络和电子书刊了解的医学动态，及时为自己充电。积极参加院科组织的疑难病历讨论，经常复习所学的知识，做到温故而知新，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。

回首过去的工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实；尽管付出了很多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得所有的付出都值得。

在今后的工作中，我将以锲而不舍得追求和永远向上得执着脚踏实地得去努力工作，严格要求自己，钻研业务，尽职尽责，为卫生事业贡献毕生力量！

一、执业道德

本人作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。坚定正确的政治方向，坚持四项基本原则，忠于医疗事业。遵守医院规章，遵守卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到的服务，为患者谋福利。

二、业务水平

作为年轻的医师，业务上有待于提高，因此在临床工作中认真虚心向上级医师请教，同时结合书本知识来巩固自己所学。在平时的工作中，经常上门诊上认真学习高年资医师坐门诊如何处理患者，并经常请教不能理解的地方，做到不耻下问。在病房中认真管理床位病人，及时观察，及时调整用药等，学会在实践中提高自己。注重平时的业务学习，按时参加卫生局、医院组织的各项学习活动，保持知识的持久更新。

三、管理岗位

在平时工作中分管xx，与下属各个科室负责人通力合作，分院的业务每年都有一定的提升，同时注意协调好科室之间、同事之间的关系，让大家在愉快、融洽的环境下工作。

作为一名年轻医师，将来的道路还很漫长，我将在自己的岗位上对待管理工作认真负责、对待临床工作兢兢业业、恪尽职守，努力做好一名合格的门诊医生。

一、贯穿一条主线，情为群众所系

二、坚持两个导向，营造和谐氛围

三、做到三个必须，塑造良好形象

第一必须有宽广的胸怀。海纳百川，有容乃大。作为医生，对于患者的责难，同事之间的'误解等要有正确的态度和心胸，以诚待人，以理服人，才能凝聚成一个团结和睦的集体。其次必须有严格的自律。认真学习路线方针政策，求真务实，清正廉明；不该说的不说，不该许的诺不许，不让千里长堤溃于蚁穴。

第三必须有高远的境界。一个好的医生必须立足长远，有前人栽树、后人乘凉、敢当人梯的觉悟，有新竹高于旧树枝的勇气，有敢于创新的胆略，有俯首甘为孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基础工作，多干惠民实事。

四、抓住四个关键，提高服务水平

在业务上，本人刻苦钻研业务知识，一丝不苟，尽职尽责完成本职岗位所承担的工作任务，工作成绩突出，成为本单位针灸骨干。开展了针灸治疗内、外、妇、儿常见病、多发病的诊治，对一些慢性顽固性疾病，采用自己独特的手法，取得了很好的效果。

尤其擅长治疗各种疼痛、神经性耳聋耳鸣、面瘫、腰椎间盘突出、失眠、中风后遗症等。一年来，通过大量病例观察，运用独特的治疗方法，取得了事半功倍的效果，撰写了“xx”等，并相继在省级刊物上发表。

对处在中医理论前沿的“经络系统的实质”进行探索，并发表论文，其论点被日本一学者在实验研究中证实。本人在临床中，深感患者恐惧针刺疼痛，经反复研究实践，创立了“无痛”针法，使患者乐于接受，深受好评。针对部分无法行走的偏瘫患者，本人无偿上门服务，精心诊治，直至患者可到门诊就诊，曾多次收到患者表扬信。

在科研教学上，积极配合本单位其他人员，开展科研活动，先后参与了高血压、糖尿病普查研究工作，参与本市一年一度的科技活动周，完成了多项科研项目。在教学上本人坚持培养并指导临床医师实践操作，组织指导本专业的技术工作和科研工作，近年来，本人对“神经性耳鸣、耳聋”的诊治做了进一步研究，疗效有了新的突破。

在业务学习上，本人深切认识到一名合格医生应具备的素质和条件，努力提高自身业务水平，不断加强理论学习，通过订阅大量书刊，学习有关针灸指示，写下大量读书笔记，经常参加及省市内举办的学术会议，聆听专家学术讲座；积极参加各种学习培训班，不断提高自己的业务水平，充实了自己的理论指示，为更好地使理论与实践相结合提供了扎实保证。

在管理上，本人在今后的工作中，本人将更加刻苦学习，认真履行职责，开拓创新，不断提高专业技术水平，为祖国医学发展贡献毕生力量！

职称评审述职报告(篇8)

我大学毕业后就来到我们学校工作，经过各方面考核，去年就具备中一教师职称资格评审，现将这几年的工作第二次向大家作汇报。

一、政治思想

具有良好的思想政治素质，遵守宪法和法律，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国。坚持“四项基本原则”，坚持改革开放，始终站稳立场，与党中央保持高度一致。具有良好的思想品德，遵守《教师法》、《义务教育法》，忠诚党的教育事业，以党的“三个代表”重要思想和十八大精神为指南开展教育教学工作，认真执行党的教育方针、路线，有强烈的事业心和责任感，以身作则、为人师表，几年来辛勤耕耘、默默奉献。由于各方面比较优秀，早在学生时代，我就光荣地加入了中国共产党，实现了自己的愿望。

二、学校工作

我与周围教师的关系融洽，尊敬领导，对学校领导布置的各项工作都能乐意接受，从无怨言，我尊重同事，团结同事，乐于助人，能积极参加学校的各项活动，无论是学校党员活动、全校师生活动还是教研组的业务学习，从未缺席过。能自觉遵守学校的各项规章制度，没有无故迟到、早退、旷课现象。

三、教学工作

能经常钻研教材，认真备课，既备教材，又备学生。在平时教学中，注重结合德育教育，严格课堂常规，使学生养成守纪、认真的好习惯。特别是初三的教学，每天早上都能讲解，搞好组织教学，认真纠正学生在学习中的错误动作，使学生在比赛中能获得好成绩的同时找到符合自己身体锻炼的方法，养成锻炼身体的好习惯，形成终生体育的意识。几年下来，学生的训练成绩和自己的训练水平有了长足的进步！去年在平湖中小学生运动会也前所未有的杀进了前校级、科组教学公开课，获得了听课老师们的好评，还获得过xx市体育教师教学比武大赛二等奖和教案设计大赛三等奖。

四、教研工作

几年来，本人能认真钻研业务，了解体育教育最新的发展趋势，不断的更新知识。订阅了大量有关资料，认真学习使自己的业务能力和教学水平不断提高，并撰写了大量的反思性教育教学文章，分别在省、市、县、校等级别的专题研讨会和比赛中交流，还承接过两个课题，通过研究，也提高了自己的专业水平。

五、业绩方面

几年下来，在校领导和老师的帮助下，通过自己的努力不管是专业方面、教学方面还是科研方面都取得了一点成绩：

平湖和乍浦的体育赛事提供了力所能及的帮助，得到同行们的广泛赞誉。

在XX年，获得“xx市新教育实验先进个人”荣誉称号。

3、科研方面,总共有十二项科研成果,它们分别以比赛交流和文章发表及课题研究等形式体现。通过撰写反思性文章和课题研究，有力的推动了自己的教学能力培养。

论文获奖:(XX年6月《xxx》获嘉兴市级二等奖。

文章发表：(1)本人和就读母校体育学院党委书记康辉斌教授合作的文章《xxx》发表于《xx学报》XX年第一期；(2)文章《xxx》发表于XX年《体育教学》第六期；(3)文章《xxx》发表于《教师教育科研》XX年第五期。

课题研究：(1)XX年申报的课题《xxx》于XX年2月顺利结题；(2)XX年6月申报的课题《xxx》于XX年1月7日顺利结题并获得xx市优秀课题二等奖。

以上所述材料，事实清楚、理由充分，符合申报中学一级教师的条件，恳请领导及评委审查批准。

职称评审述职报告(篇9)

述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的工作能力，感觉会比较乱，促使其更好地完成工作任务，下面是小编收集整理的高级教师职称评审述职报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导：

大家好!

下面我将根据教学情况来进行述职报告：

一、思想政治方面。

x年来，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，紧记自己是教师的身份，做到以身作则，为人师表。热爱和关心学生。做到既教书又育人。严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。能出色完成学校安排的各项教育教学工作。

二、学科教学工作。

在学科教学工作方面，我除了做好钻研教材、备好课、上好课批改好学生练习、作业等常规工作以外，本学年，我还做好以下几点工作。

1、以提高学生学习英语的兴趣为突破口，努力提高教学质量。半年来，我在课堂上特别重视调动学生学习英语的积极性和主动性，经常开展小组竞赛活动，通过给小组加分，用表扬激励等教学手段，充分发挥学生自觉学习和主动学习的优势，让学生自觉参与到课堂教学的全过程，从而优化课堂教学，提高教学质量。

2、由于本人担任x个班级的英语，所以狠抓课堂常规的落实和班风学风的建设。在每节课上课前，我都比较注重学生课堂常规的培养和检查，如果没有按我的要求做好课前准备工作，我一般都不急着开始上课，我宁愿不上课也要先把课堂常规落实好。通过狠抓班风学风的建设，以良好的班风学风，推动课堂教学质量的进一步提高。

通过以上几个方面的努力，学校领导的支持，外出学习多媒体的使用。在同事，同行的热情帮助，x年来我所担任年级英语，在每学期的期末考试中取得了比较满意的成绩，教学质量也在不断提高。在以后的教育教学工作中，我将继续以学生为本，针对不同层次的学生，采用不同的教育教学方法，因材施教;继续遵循"以学生为主体、教师为主导"的教育教学原则，激励学生积极、主动参与课堂教学的全过程，以全面提高教育教学的质量和效率。

此致

敬礼!

述职人：__。

x年x月x日。

尊敬的校领导：

今年九月，怀着一腔热血、十二分的激情，来到崭新的城北镇小学，在新的环境、新的岗位工作快半年了，学校的领导和同事们给予我莫大的关心和帮助。蓦然回首，顿觉半年光阴弹指一挥间，往事历历在目。为了总结得失，以利今后进一步改进和提高，现将近一年工作作个小结：

一、思想方面。

本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，热爱忠诚党的教育事业，爱岗敬业，爱校如家，以培养人才为己任。确恪守职业道德，情操高尚，言行一致，坚持一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。

二、教学工作方面。

本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针政策，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主题”，“以培养学生主动发展”为中心的教育思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。本人工作责任心强，服从学校领导的分工，积极做好本职工作，结合本校的实际条件和学生的情况，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业，评讲作业，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学工作。

（一）着重抓好学生的学习习惯。在刚开学的几个星期，我采用编儿歌，口令等形式，讲学生学习习惯融入情趣之中，通过我的不断讲讲讲、说说说，我班学生从坐直到站立，从读书写字到读书拿书等都养成了良好的习惯。

（二）认真备课。每堂课都“有备而来”，课前做好充分的准备，课后及时对课作出总结，写好教学后记。

（三）抓好学生的基础知识教学。主要抓以下几个方面：

（1）注重汉语拼音知识的掌握。我与年级里、科组的老师经常交流，并向她们学习教学经验，因材施教，通过学儿歌、“摘苹果”等游戏形式激发学生学习的兴趣。

（2）抓好写字训练。“身教胜于言教”，首先自己写好规范字。其次是引导学生学会读帖、描红，养成良好的坐姿习惯。

（3）抓好读书训练。让生从“阅读”变为“悦读”是个关键，学生读书的积极性是最为重要的，同时注重启发学生打开想象的翅膀，我自己在读课文时尽可能的为学生做好示范。

三、其他方面。

通过本人的辛勤劳动，我所任教班级学生学习习惯良好，对语文学习热情很高，上课认真听讲，成绩较好。我配合班主任老师，对学生进行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》教育，重点抓好安全教育。对此，学校领导、同事、学生及其家长均给予了极高评价。

当然在教学工作中，自身尚有不足之处，对后进生关心不够，还有与家长配合不够。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

此致

敬礼！

述职人：__。

20__年x月x日。

尊敬的领导：

时间飞逝，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就以这学年的工作情况述职如下：

一、思想工作方面。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面。

这学年，本人担任__年级班主任，班级人数较多，又一直面临着新课程改革。我在教育教学工作中遇到了不少困难，针对这些情况，我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。平时积极参加校级教研活动，认真记录好听课笔记。在教学中，认真钻研新大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。

三、遵守纪律方面。

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面。

要想给学生一杯水，首先老师得有一桶水。因此，老师就得不断地学习、充电。我在教学之余，除了认真参加学校的业务学习外，还挤出时间去函授学习，力争达到现在的教育教学要求。

以上报告，如有不妥，敬请领导同事批评指正。

此致

敬礼!

述职人：__。

20__.x.x。

一、首先，谈一谈教学工作。

在教学中，我首先注重一个“钻”字。

努力钻研教育教学理论，及时掌握学术动态，深入领会课改精神；努力钻研教材教法，熟练掌握学科知识，科学运用教学策略；努力钻研学情学法，真切了解学生心理，教会学生学会学习。

正因为一个“钻”字，所以，我的教学风格日臻成熟，教学水平不断提高，教学质量在历年中考中也比较理想，成为领导心目中值得信赖的初三年级把关教师。也正因为一个“钻”字，所以，我连年被学校评为优秀公开课教师，先后六次在进修学校做历史学科公开课，先后两次做吉林市级公开课，先后四次在进修学校做历史教学成果交流，一次做吉林市级教学交流，年，在东北三省历史年会上，我参加了说课、教学设计和论文的竞赛评比活动，并分获一等奖。另外，我还积极参加各级教育教学竞赛活动，先后获得了蛟河市历史教学新秀，蛟河市全天候教师，蛟河市双十优教师，蛟河市“三课一研”优质课教师，吉林市第二届班主任论坛大赛一等奖，吉林市学苑杯历史故事大赛一等奖，说课大赛特等奖等多种荣誉和称号。

在教学中，我还注重一个“悟”字。

我是一个对教学很用心的人，也是一个很善于琢磨、很善于反思的人。琢磨教学与教法，反思成败与得失，并善于把自己的所思所想整理成文。先后有《学会倾听》等七篇论文在《蛟河教育》上发表，有《塑封的泪痕》等三篇论文在省级刊物《吉林教育》和《吉林省教育学院学报》上发表。

在钻研教研的同时，我也特别热衷于科研，而且取得了较多的科研成果。随着科研与教研的不断深入，我的眼界和境界也在不断得到提升。

年，我还担任三年七班班主任的工作。经过和所有科任老师的共同努力，我们创造了很多个“一”：职高升学人数全校第一；获得的红旗班全校第一；我班于佳奇中考总分全校第一，一年里无一起打架事件，安全稳定全校第一；中考免试生三人，虽然名列第二，但作为非重点班，远比第一更有意义。整个班级，相对稳定，特别和谐，家长非常满意。

二、其次，谈一谈自身的素质和今后的工作打算。

我自1992年参加工作至今，始终从事历史学科的教学工作。先后被进修学校聘为历史学科兼职教研员、课改小组成员，是目前，蛟河历史教师队伍中，唯一一个集全天候教师和双十优教师于一身的人。因此，本人专业知识比较扎实，理论水平比较深厚，教学经验比较丰富，创新意识比较强烈，再加上自己的一股钻劲儿和悟性，所以，我非常有信心胜任中学高级教师这一岗位。

不管这次是否被聘为高级教师，我都将在以后的工作中重点做好以下几个方面：

1、以党员的形象，主动承担和出色完成学校安排的各项教育教学工作，听从组织召唤，服从学校管理。

2、历史是动态发展的，所以要进一步优化知识结构。永葆一种鲜活的探索精神，经常关注本学科的研究动态，从中汲取知识和学术营养。

3、进一步掌握现代化教学技术，增强自身的“信息素养”，实现教育手段的多样化和现代化。

4、带领同科教师，加强对实用高效历史课堂教学的研究与探索，热心帮助中学一级二级教师提高业务素质，努力把历史学科打造成为我校乃至我市的优势学科。

阿基米德说：给我一个支点，我将撬动整个地球。我说：给我一个更高的舞台吧！我将用不断增长的学识为杠杆，以课堂教学为支点，培养出更多更优秀的人才！为蛟河十中的振兴与发展，奉献出自己全部的精力与热情！

一、师德高尚，爱岗敬业，忠诚于人民的教育事业。

“学高为师，身正为范。”我深深地明白这句话所蕴含的意义：既要教书，更要育人。我也深知教书育人责任重大，作为一名教师首先要有正确的政治思想，良好的道德修养，才能引导学生树立正确的价值观、世界观、人生观。任现职以来，我积极学习《》和国家有关法律法规，并以《中小学教师职业道德规范》为准则，遵纪守法，为人师表，教书育人，以强烈的事业心和责任感献身教育事业。一直以来，努力完成学校下达的教学任务，同时利用业余时间丰富自己的课外知识，研究专业知识。认真倾听优秀教师的课，吸取教学经验。让自己更快的成长。

二、倾注爱心，悉心育人，做好班主任工作。

担任班主任工作半年，积累了至关重要的工作经验，知道班主任工作的重要性和班主任工作的重要注意事项。同时在教学方面有助于我如何管理学生。为了进一步提高自己的班级管理能力，常阅读有班级管理的书籍，虚心向有经验的班主任学习，刻苦钻研教育理论。在班主任工作实践中，我怀着对家长负责、对学校负责、对学生负责的高度责任感，以爱心感人，以耐心育人。认真贯彻党的教育方针，积极完成各项工作任务，努力做好学生的思想教育工作，努力养成具体扎实的工作作风。

抓好班级常规管理：对班级的管理，我注重班风、学风的培养。建立健全而得力的班委会和团支部，既发挥班中积极分子的带头作用，也锻炼他们的工作能力；通过开主题班会、办讲座等形式多样的教育活动，教育学生遵纪守法，勤奋力学，关心国家大事；制订完善有效的班规和奖惩制度，强化班级管理，形成良好的班风和学风。通过电话联系、家长会、家访等多种方式密切与家长的沟通，共同促进学生的健康成长。

三、潜心钻研、勇于探索。

一丝不苟，做好常规教学工作。本人谦虚好学，经常认真钻研有关物理学科理论知识，长期做有关物理的题，看有关物理的杂志，让自己的专业知识全面牢固，教学基本功扎实，能胜任高一至高三小循环教学。任现职以来，在日常教学中，精研教材、教纲，融会贯通。每课必备详细的教案、简明的知识图谱、主干知识深化延伸的启示录等。同时，注重传授学习要领与方法。在探索课堂教学改革的道路上，我追求课堂教学的实效、学生能力的培养与素质的提高，并逐步形成了“授之以渔”的课堂教学特色。

四、勇于教改，积极教研，教研路上勇探索参加继续教育。

我深知，要成为一名优秀的教师，就必须与时俱进、不断学习，为此，我利用各种机会，不断充实、提升自我，加强与校内外物理同行的交流，听课学习，取他人之长，补己之短。我结合学科的特点和教学内容的需要，制作符合自己，符合学生的课件。积极参与每次教研活动，教研会，认真倾听每位教师的公开课，倾听其他老师评课。同时对自己的教学进行反思、改进。坚持参加学校组织的继续教育，丰富自己的法律知识，提高自己的责任意识，和危机感。提高自己的教学技能。

综上所述，从学历、任职经历、学识修养等方面看，我均具备了中学物理二级教师资格的条件。因此，本人申报中学物理二级教师的职称。敬请审议。

一、政治思想方面。

任职以来，我思想上积极上进，政治上立场坚定。能认真学习马列主义、毛泽东思想和，坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，作为一名党员，积极拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，忠诚党和人民的教育事业，全面贯彻党的教育方针，利用业余时间积极学习党的相关知识和业务，积极参加党组织的各项活动。上岗以来注意加强师德修养，遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人。

二、业务工作能力。

在教育教学过程中，潜心钻研，认真做好教学工作，积极深入学习并实践教学课堂改革，倡导自主、合作、探究的学习方式。一年来，自己积极投入到自己所任教科目教学研究活动中，入岗后所教非学，遇到很多教学方面的难题，但自己并不因难而退，向各位前辈老师虚心学习，平时多花时间苦练扎实的基本功，认真钻研教学大纲和教材，熟悉教材内容，把握教学的重点和难点，注重各年级教材的个性与共性，寻求知识间联系，积极推进新课改，认真上好每一节课。在课堂教学中，我面对全体学生，分层教学与管理，因材施教，既加强对差生的转化，又注意对优生的培养；既夯实对知识的掌握，又着眼于生活中的应用，提高学生的整体素质。为了优化课堂教学，切实提高学生素质，我深入研究新时期的教学思想，积极探讨创新型趣味教学方法。

作为一名教师，我深知在教学中对学生进行德育教育的重要性，多年来，我始终把德育工作放在首位，坚持育人为本、德育为先的指导思想和教育理念，切实改进德育工作方法和途径，努力把德育工作渗透到各个教学环节中去，把学生自身发展需要和国家民族要求紧密结合起来，为学生全面发展创造了条件。

当班主任时，我积极抓好班风建设，努力地教育转变后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得:班主任是一个教学班的组织者和领导者，班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。刚入职学校便安排我担任初一年级班主任，我便与以前任过该班级的科任老师沟通交流，侧面了解班级的情况，尤其是比较棘手的问题学生和后进生，我将从思想上、行为上规范和约束每一位学生，做到防范于未然。另外，我十分注意加强后进生的教育转化工作，对那些思想纪律、学习较差的后进生从不歧视，像大姐姐或朋友一样更加关心爱护他们，积极想方设法转变他们，经常找他们聊天，谈人生、叙理想、讲前途动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田，生活上也积极帮助他们。

在一年的教学中，我渐渐步入了教学的正轨，逐渐积累了丰富的教学经验。我较好地完成了各项教学任务和育人职责，经过精心教学，我任教班级的学生，于20__年春季参加全县统考均取得显著成绩（六年级英语乡村学校排名第四；七年级数学乡村学校排名第三）。在教育实践中，我深深体会到：只有尊重学生，热爱学生，才能成为学生的知心朋友，才能做好教育工作。为贯彻“德、智、体、美、劳全面发展”的原则，我积极组织丰富多彩的课内外活动，努力提高学生的整体素质。我组织学生自编作文集、讲故事比赛、生活常识辩论赛、出墙报、办手抄报，并号召学生成立写作、书法、朗读等各类兴趣小组。

在我的身边有许多在教学工作中积累丰富教学经验、教学方法的年长教师，更有锐意进取、教法先进的年青教师，他们对我来说是最实惠而又会说话的书籍。我和他们一起备课、探讨、集思广益，并请教他们如何抓重点，如何突破难点，全力渡好自身教材教法关。同时，我深入他们的课堂听课，还请前辈教师来听我的课，然后和他一起学习总结，扬长避短。

为了使教学工作适应教育新形势，推进素质教育，我勇于创新，致力于教学改革。不断在网络教育论坛上学习优秀的新颖的'教学方法和教学模式，并不断在课堂上操练实践。工作期间，积极参加县里科研的各项教研活动，不断向各学校的老师学习，不断提升自己。

三、工作态度。

一年来，我积极承担繁重的教育教学工作，认真完成各项教学任务，不计个人得失，踏踏实实，勤勤恳恳，出满勤，干满点，言传身教，一丝不苟，出色的完成了各项教学任务，履行了育人的职责。一年来，我担任班主任工作，接手的是比较差的班级，但我还是认真努力地做好本职工作。我积极地深入到学生中去，与学生交朋友，全面了解学生情况及时发现和解决问题，采取贴心关怀、严格管理，并普遍进行家访，有的放矢地进行思想品德教育。作为一位专业的音乐教师，我也积极分担学校其他科目的教学，努力向其他老师学习各科教学方法，让自己不断向全能教师靠近，认真对待自己所任教学工作。

回顾自己一年来的工作历程，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。

四、取得业绩。

任现职以来，我在教育教学工作中率先垂范、服从分工、勇挑重担、关爱学生、团结同志，并取得了可喜的成绩，赢得了学校、学生和家长的一致好评，多次受到上级部门的表彰。20__年十月参加县级青年教师初中英语磨课比赛获二等奖；同年11月参加县级青年教师小学英语赛课获三等奖；20__年__月自己的教育云网络空间被县教育局评为优秀网络空间；20__年5月参加学校课堂改革赛课获体艺组一等奖；20__年因教学取得优异成绩被评为“教学工作先进个人”；20__年9月被评为县优秀教师；我深深地知道，之所以能够取得这样的成绩是与上级领导和学校领导的支持分不开的，在今后的工作中，我将更加努力，刻苦钻研，提高自已的业务水平，服务学生，回报社会！

职称评审述职报告(篇10)

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。多年来，始终具有明确的政治目标，崇高的品德修养，坚持党的四项基本原则，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关艺术工作；甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。

二、精心施教，形成特色

教学是学校的中心任务，学校以教学为主，这是办好学校最基本的规律。在教学方面，能准确把握教学大纲和教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机地结合起来，充分发挥教师的主导作用，以学生为主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂，本人十分注重提高教学技巧，讲究教学艺术，教学语言生动，学生学得轻松，老师教得自然。

首先认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，做好教学设计，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序作详细的记录，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，并根据教学内容制作有趣的教具，课后及时对该课作出总结，写好教后反思。

其次增强上课技能，提高教学质量。力求让教师的讲解做到逻辑化，教师的语言做到精炼化，教师的表情做到生动化，教师的板书做到示范化。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，让学生学得容易，学得轻松愉快。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

然后虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

最后自从20xx年担任音乐教研组长以来，我一直都认认真真的做好本职工作，组织教师进行每周一次的集备学习。每当学校有各级比赛任务时我就带领音乐教师冲在前面，专挑最苦最累的活干，把学校的荣辱看成是自己的。我还承担了一个市级立项课题；音乐课堂教学中培养学生综合音乐能力的研究，做好课题的研究工作。

三、潜心钻研，完善自我

从教9年，在较好地完成教学工作的同时，我还善于进行教学研究，积累教学经验，不断锤炼自己的教学基本功。

四、精心哺育，培养新人

在教师帮带和学生辅导方面，我特别注重以下两方面工作：一是精心组织、辅导学生参舞蹈兴趣班的学习，成绩突出。多个舞蹈参加了市区的文艺汇演，并获一二等奖的好成绩。二就是先后和张蕾、费艳芳两位教师结为师徒，指导帮助她们成长，她们现在已都是学校的骨干教师了，能够得心应手的胜任学校的教学工作，并取得了很多成绩。

成绩属于过去，何况教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩。

资金评审工作总结（分享十四篇）

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编整理的财务资金部工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

资金评审工作总结 篇1

在xxx单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务部认真完成xxx单位所有财务核算及收支工作，对各部门经营指标进行考核，分析及监督xxx单位财务完成情况，计划资金的安排，编制各种报表，处理帐务等，财务人员上半年工作总结。财务部基本完成上半年xxx单位财务各项工作，同时很好地配合xxx单位各项工作的开展。现对上半年工作总结如下：

一、制定财务部各人员的工作岗位责任制，明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，强化了各岗位人员的责任感，加强了内部核算监督，同时促进了xxx单位财务各岗位的交流、合作与团结。

二、作为非盈利部门，财务部在合理控制成本（费用），有效地发挥xxx单位内部监督的职能上起到了积极、正面的.作用。

三、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、《xxx地方财务管理暂行规定》，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到结算xxx单位的统一调拨、支付等等，每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行xxx单位会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

四、对xxx单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成情况进行统计，分析经营状况。统计如下（统计时间为：07年1月至5月）：

xxx单位完成经营收入426万元，比去年同期的503万元减少77万元，07年经营目标是1400万，未完成的金额为974万元，完成率仅为30。4%。各项经营考核指标情况如下，市场部电视收视费收入164。62万元，比去年同期的xx4。77万元增加29。85万元，增长22。15%，完成全年经营目标的26。34%；广告收入160。77万元，比去年同期的177。65万元减少16。88万元，减幅9。5%，完成全年经营目标的32。15%；外接工程和工料费收入68。34万元，比去年同期的67。55万元增加0。79万元，增长1。17%，完成全年经营目标的39。05%；文化产业部（培训xxx单位和影剧院）收入17。36万元，比去年同期的19。71万元减少2。35万元，减幅11。92%，完成全年经营目标的21。7%；

下半年，为实现xxx单位各单位的各项经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

1、加强财务人员的业务知识、会计制度和国家有关财务法规的学习，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力。

2、做好年终财务总结的各项前期准备工作，做好09年下半年工作计划，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与区的核算xxx单位和财政局等有关部门的沟通，更好地提高财务服务质量。

3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，加强财务系统的规范性。

资金评审工作总结 篇2

20xx年度，是我局继20xx年“三位一体”改革后调整经营的一年，也是全区粮食部门改制后的第五年。全年的财务工作，在分局的正确领导和市局有关科室的指导下，较好地完成了各项工作任务。到十一月止，全区累计实现盈利1万元，预计全年基本能实现盈亏持平，完成上级的目标考核任务。一年来，我们主要做好了如下几方面的工作：

一、加强会计基础工作，狠抓会计基础管理

基层核算单位自从20xx年十一月份撤并后，现在只剩下粮食收储公司一个会计核算单位，所有会计业务由公司统一归口管理。财务股督促基层企业严格执行国家有关财务制度规定，按照《会计法》和《新会计制度》的规定，规范企业会计核算，健全会计基础工作，保证会计数据的真实性和准确性。20xx年11月份，分局审计和财会共同对收储公司的会计基础工作和财务管理进行了检查和监督。

二、强化财务管理，严控费用开支

年初，局务会对基层单位的费用开支制定了全年财务包干计划，按照人头，对各单位的费用实行定额包干管理。

根据年初计划，对各项费用包干项目由公司会计统一造册，由分局领导和公司分级审批，严把费用开支关。到11月为止，共计开支管理费用147万元，比上年同期减少51万元，下降34.7%。

三、加强收购资金管理，做好粮食收购工作

今年国家又恢复了最低保护价收购政策，收购的粮食属于中央直属库，贷款直接由中储粮承贷。为了做好今年的收购工作，管理好收购资金的使用和调配，财务上对粮食收购资金实行统筹安排，基层粮所收购的粮食，实行收多少粮，付多少款，对收购资金进行严格监管，坚决避免出现资金挤占挪用现象。到目前为止，共收购早稻113万公斤，晚稻61万公斤，临储粮晚谷222万公斤，支付粮款768.43万元，没有出现任何事故。

四、搞好清仓查库，做好资金清算工作

今年，是全国性粮食库存大清查及政策性粮食补贴资金大清查，在这一重大的工作中，财会股积极主动，开展自查自纠，配合省、市、区各级清查组，对全区的各个库点，各项补贴进行清查和核对。由于工作主动，措施得力，在这次大清库核帐过程中，我局帐实相符，实贷相符，补贴到位，资金到位。

五、及时、准确、完整地做好财务信息的报送工作

工作责任心不断加强，每月准确及时地将全区的财会电讯月报和季度报表汇总上报给单位领导和上级主管部门，并进一步加强财务分析工作，提高会计报表和财务分析质量，保证了数据的真实性，及时性，完整性，为上级主管部门和分局领导提供准确的会计资料。在做好内部报表报送工作的同时，还做好了国税部门的报税工作以及国资委报表的报送工作，去年的财务信息工作还得到了上级的肯定和表扬。

总之，回顾过去，展望未来。本年度内所取得的.成绩和做的一些工作也是应该的，已成为过去，面对来年，我们的工作任重道远。在新的一年里，我们股室的主要工作目标和任务是：

继续加强对基层企业的财务基础工作指导，强化财务监督管理。继续做好本职工作，做好各项报表的汇总上报工作，为上级主管部门和分局领导提供准确的会计资料。

资金评审工作总结 篇3

xx年上半年，支行认真贯彻落实各项工作部署，以行长年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建设为宗旨，以做信贷业务特色银行为目标，紧紧围绕的工作主题，拓市场提业绩，防风险保安全，各项工作扎实推进，各项工作指标均已完成。

一、上半年主要经营指标完成情况

截至6月末

（一）贷款余额xx亿元，较年初增加xx亿元，增长xx%，完成计划增量xx%，累计发放贷款xx笔，累计投放xx亿元；实现利息收入xx亿元，完成同期计划的xx%。

（二）贷款日均余额xx亿元，较年初增加xx亿元，完成同期计划的xx%。

（三）各项中间业务收入xx万元。其中，财务顾问费xx万元，其他手续费收入xx万元。

（四）办理银行承兑汇票xx笔，金额xx万元，其中100%保证金银承xx笔，金额xx万元。

（五）客户数量xx户，较年初增长xx户，完成客户拓展计划xx%。

二、各项业务开展情况分析

（一）贷款投放行业分析

根据今年金融业务营销指导意见，支行xx贷款投放重点是xx贷款。从行业看，上半年批零行业投放贷款xx笔xx亿元；制造业xx笔xx亿元；其他行业xx笔xx亿元。

（二）贷款产品投放分析

上半年支行累计投放xx亿元，其中xx贷款xx亿元，占xx%；贷款xx亿元，占xx%；贷款xx亿元，占xx%；贷款xx亿元，占xx%。

（三）贷款担保方式分析

上半年投放贷款中，抵押担保贷款xx亿元，占%；保证担保贷款xx亿元，占xx%；信用贷款xx亿元，占xx%。

三、工作中采取的重点措施

上半年，支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积极推进贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：

（一）明确市场定位，坚持创新发展

上半年，我行坚持以平台等为xx信贷业务发展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力发展新产品的业务推广；既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，上半年我行重点对进行了重点营销，成功营销贷款xx笔金额合计xx万元。

（二）明确责任分工，形成了xx管控模式

根据要求，我行在上半年对信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照模式建立了相互协助，相互推动、相互制约的风险管控模式，为以后全力推动信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。

（三）规范业务流程要求，严防操作风险

上半年，支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节要求，严格按照总行下发的`信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。

（四）加强业务培训，提高人员素质

上半年我行制订了《支行二○一一年度员工培训工作实施方案》，确定每周六为集中学习日。在完成各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。上半年，我行共组织业务培训xx次。

（五）以存款为突破口，全面提高综合效益

为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作之一，上半年，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。上半年通过全行上下努力，实现储蓄存款xx亿元，成功完成既定目标。

四、工作中遇到的困难及存在的问题

我行在市场营销中发现，建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场。结束语：中国的老百姓自古以来就有着要存钱的习惯，所以银行是他们接触的最多的金融机构，好总结网为您带来银行支行财务工作总结，希望能够为您的工作提供便利。

资金评审工作总结 篇4

辞旧迎新、岁末总结，根据人事部的要求及财务部自身建设的需要，现对20xx年度财务工作做一个年度总结：

一、所做的主要工作

（一）团队建设

人做为工作的第一要素及最重要的公司资源，财务部把团队建设放在所有工作的第一位，从人员招聘、入职交流、工作安排、汇报指导、进度把控直至结果确认，与部门成员进行充分的沟通、了解；积极引导成员确立健康、稳定的工作心态，科学引导其准确定位自身的工作目标；“要律人，必先律己”，从工作细节、工作态度、工作能力等方面要求成员发挥模范带头作用，严格遵守公司的各项规章制度，严格遵守职业操守；努力建立良好的工作氛围，并在工作中不断帮助成员的能力提升、端正态度、友好协作；财务部现配有4人，成员的业务能力很好地满足了现有的业务需求，资金收付、会计核算、总账管理、税务申报、价格审核以及较低层次的财务管理工作完成圆满顺利。

（二）部门建设

部门建设基于企业这个组织而存在，部门的目标是企业目标的分解，是服务于企业的整体目标。而设定正确的目标则是部门建设的出发点和落脚点，我把财务部的目标分解成五个层次：基础统计-会计核算-财务管理-财务战略-企业管理，概括起来就是充分利用公司的.现有及未来的资源（包括人力资源、资本资源、技术资源、资产资源、商品资源、物质资源等）使公司的价值化。部门负责人作为团队的核心及“灵魂”，必须在部门组织架构、岗位职责、人员配置、分工协作、部门纪律、奖罚措施、规章制度等方面做出全面的规划和部署，以满足适当的人在适当的时间内完成财务部的各项工作，理论上财务必须对公司的每一项业务在价值上进行财务评估，保证各项业务合理高效地完成，进而达成公司的整体目标。

（三）财务具体工作

1.数据统计方面，单据不全、业务不全、信息数据缺失导致数据维护困难，后续的工作必须加强单据齐全、相关岗位业务技能培训、加强对数据岗位（包括采购跟单、仓管、会计、车间统计人员）工作方法及工作习惯的培训，确保制度流程真正执行。

2.会计核算方面，核算准确性、及时性、完整性急需加强，费用核算、总账、纳税申报、出口退税基本能够满足现时的需求，成本核算、往来管理急需建立规范化的处理流程，以及加强对会计人员能力提升及责任心的培养；全年累计完成收入xxx万元。

3.财务管理方面，急需加强成本费用控制的执行，财务分析、可行性建议、风险防范的领域和具体措施，预算管理缺失。

4.出口退税方面：20xx年累计完成申报x批次，申报退税金额xx万元，已经实现退税金额为xxx万元。退税款及时准时的实现，一定程度上缓解了资金压力。

5.信保业务，完成信保额度的申请xx个，申请额度总额为xx万元，实际完成投保金额为xx万元，支付保费xx万元；完成第二季度的保费补贴申请xx元。

6.工行信保短期融资业务，从xx月份第一批申请获批并放贷，截止xx月xx日累计完成x批次共计xx万元的工行短期贷款，并于xx月份首次还贷xx元并支付利息费用x万元；信保融资的有效跟进极大缓解了公司资金压力，保证了公司各项业务的正常开展，后续将在提高结汇优惠点数，优化和平衡投保金额、档次、付款方式、费率等内容，及时还贷减少利息费用、及时申请利息补贴，降低工行手续费比例上及时跟进以减少综合资金使用成本。

7.xx银行金地门道写字楼小额固定资产顺利完成xx万放贷工作，累计支付资产项目投入xxx万元，保证的资产项目有效实施，为20xx年的产销分离的办公格局奠定了良好的基础。

8.资金管理，本着“量入为出，保证业务”的原则实施科学管理、精确管理，保证了公司各项业务的正常开展，员工工资准时发放，全年实现资金流入xx万元，资金流出xxx万元；后续将在还贷的及时性，资金调拨的计划性上下功夫，以防止还贷风险及公司的资金信用等级下降。加强供应商的信用周期及额度方面与供应链实现定期协商，并尽努力保证供应商货款及时支付。

9.资本到位情况说明，注册资本xxx万元，实际到位xx万元，资本到位率xx%。

10.应收账款管理，及时跟进应收账款回款情况，及时知会销售部追款及与业务对账，保证回款的及时性，建立应收款每日汇总汇报制度，20xx年度实现应收款账龄不超过xx个月（除极个别客户的特殊申请放信额度及账期外）并没有呆坏账的发生，全年累计收货款xxx万元，全年应收账款周转率为xxx，应收账款周转天数为xx天（按x个月xx天计算）。

11.资产管理，基本评价：资金管理及格，固定资产管理基本合格，库存管理不到位。本年度资产管理工作，后续将加强库存单据的完整性、及时性、准确性，加强人员业务培训与指导，加强工作监督，要求提供准确的库存数、表，消化包材类库存，严格控制电子料及五金料的采购，降低库存对资金的占用，防止呆滞品的出现。加强各环节内控制度的落实及统计工作，配备较齐全符合内控要求的内部单据印制及使用，加强各环节使用单据的规范性。

12.内外沟通协调，在财务部内部实现有效沟通，积极在公司各部门之间沟通协调，积极与外部相关个人及主体进行有效的沟通协作，以结果为导向处理各种问题；与银行、税务等建立了良好的关系，为公司形象的塑造作出了应有的贡献。

13.汇率管理，本年度人民币对美元汇率不断升值，对外向型出口企业形成了巨大的汇差压力，年度累计汇率损失xx万元，销售部及采购部门应积极应对汇率变化对收入和成本产生的重要影响，特别在销售报价环节成本评估及采购下单美元转换成人民币对成本的影响。

二、工作中的几点体会

1、要有完善的制度。

2、要有科学的流程。

3、要有良好的沟通。

三、新年度工作计划

总结过去是为了展望未来，我相信只要目标明确、思路清晰、正视问题、执行到位，就一定能够把公司新年度的财务工作做的更好。

1、围绕增强执行力，进一步加强团队文化建设。

2、围绕增强团结力，进一步加强内部沟通交流。

3、围绕增强战斗力，进一步加强会计业务培训。

4、围绕增强管理力，进一步加强部门制度建设。

资金评审工作总结 篇5

20xx年，根据单位工作安排，我从办公室调至财务室担任出纳一职，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：

一、不断加强学习，提高自身政治素质和业务水平

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。作为财务工作的新人，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一是以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，认真学习政治理论知识，领会党的十八届五中全会传达的精神，参加有益的政治活动，坚持党的群众路线；

二是学习了与财务部门相关的政策、法规和条例等，遵纪守法自觉维护国家和单位的合法利益；

三是随领导下基层时注意联系实际学习；四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。同时也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，在本职岗位上发挥出应有的作用。

1、现金业务。严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。

2、银行业务。日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，认真审查收款结算凭证的.真伪性，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记所有帐户的银行存款日记帐，每月按帐号与银行对帐，落实并督促未达帐项及时入帐。

3、国库支付业务。严格按照规章制度使用国库支付系统，遵守工作流程依次进行申请、计划、支付、清算。熟练操作国库支付系统中的用款计划管理，政府采购管理，支付及公务卡管理等功能，作为单位系统的具体操作员，熟悉单位资金的分类及来源，按照规定编报用款计划，在批复的用款计划额度内提出用款申请，并对支付的款项用途进行准确的判断，避免产生转账不及时或因为工作错误造成重复劳动。

4、其他工作。从质和量上完成了领导交办的各项临时性工作。维护并保持了与各银行之间的良好合作关系，认真处理好与其他单位财务人员的合作关系，另外，对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据，及时将现金存入银行，从无坐支现金。根据会计提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、审核人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

三、遵纪守法，树立财务人员良好形象。

在平时的工作中，学习和把握相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。加强财务人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中，将民政工作与财务工作相结合，把好执法和财务关口，实践“严格执法，热情服务”的宗旨，全心全意为人民服务，树立财务工作者的良好形象。

在新的一年里，我会更加努力，让自己的学习和工作都更上一层楼。

资金评审工作总结 篇6

20xx年财务部认真执行公司各项制度，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成了工作任务，取得了一定的成绩。全年工作总结如下：

一、20xx年度工作情况

做为公司财务经理，根据年初工作计划，认真做好对内财务管理，对外工商、税务对接工作。

（一）建章立制，完善核算管理

一是做好基础工作，按时上交报表。进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程，将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善财务部的财务管理体系。

二是组织财务活动，处理财务关系。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作，这是财务部最平常最繁重的工作。及时为各项经济活动提供了应有的支持，满足了各部门对财务部的财务要求。公司资金流量一直很大，现金流量巨大而繁琐，部门人员本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现差错。公司的各项经济活动最终都能准确以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中财务部尽心尽力，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己的努力。

三是规范资金管理，提高专业能力。随着公司精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。部门以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时制定公司《固定费用管理办法》、《资金管理办法》等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面：

1、采取定额报销的方式，将手机费、电话费、办公费、车辆油料费、维修费等定额控制，培养了员工的节约意识。

2、采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。

在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。通过预算管理这一有效的管理手段，员工的规范意识进一步增强，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。

全年财务核算工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的`完成。

（二）统筹兼顾，规整资金管理

为了规范财务资金管理，确保财务资金安全，实现资源优化配置，提高财务资金使用效益，我财务部严格按照公司规章制度对财务进行管理。

按月及时将各项指标进行审查核对，保障数据的准确性。

对存放的购销合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。（客户：你好！由于我实在不清楚您公司性质，并且上段我已阐述大量财务管理。这段您自己可根据工作情况自己做适量添加。）

（三）及时足额，保证税款缴纳

正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得支持与指导。

（四）严格原则，对员工进行绩效考核近年来，公司以切实树立以人为本，以员工为本的理念，公司得到长足的发展和进步。绩效考核就是使员工岗位报酬与岗位贡献有机结合起来，形成劳有所得、多劳多得、不劳不得的利益分配格局，程度地激发广大干部员工的工作热忱和创造活力。

今年，我公司严格以原则办事，对所有员工进行了绩效考核：

一是必须坚持公开、公平、公正的原则，加强考核监督进程，实现阳光考核，透明考核，满意考核。

二是考核必须用事实说话，用数据说话，实事求是，杜绝弄虚作假和行业潜规则。

三是必须坚持以人为本，高度认识考核工作的严肃性和重要性，提升企业执行效率。

四是领导要有大局意识，团结意识，务实精神，充分发挥表率作用

五是多管齐下、多措并举，形成工作合力。

事实胜于雄辩。通过绩效考核，用目标和数据说话，谁贡献大，谁效率高，谁付出多，清晰明了，为员工晋级晋职提供了科学依据，使那些想干事、能干事、干成事，成绩突出、业务精湛、品德高尚的员工脱颖而出，从而为公司的可持续发展奠定坚实的基础。

（五）价格管控，争取利润化

由于不同厂商和产品不同，其价格往往差异巨大，性能和价格对产品适用性的影响也比较大，部门在价格管控时考虑厂商的技术和产品同质化问题进行管控，保证了零售价和结算价的双向跟进，争取了利润化。

二、工作中的不足

一年来，虽然取得了一定的成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作运行缓慢。

三、20xx工作计划

（一）积极推进财务信息化建设。着重建立集财务核算、资金监控、财务核心业务管理、财务稽核分析于一体的.财务管理信息系统，在基本实现财务数据集中的基础上，全方位发掘与利用集中的数据，实现财务数据的层层穿透查询、即时汇总、数据分析、重大财务业务实时监控等功能。通过财务信息化建设，可集中财务，提高公司对业务的制约管理，有助于整改公司资源的有效使用。

（二）加强财务预算管理。借助信息化技术的全面预算管理系统，在实施过程中，通过多次自上而下、自下而上、以及上下结合的编制流程，使企业各级管理者、各层面员工逐渐在公司总战略目标之下达成共识，形成一种思维方式、一种行为方式，最终在公司形成一个全面有效的管理控制体系。

（三）搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据。合理高效的财务分析思路与方法，是公司管理和决策水平提高的重要途径，并将使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合公司总体战略，为公司决策和管理提供有力的财务信息支持。

（四）争先创优，扎实推进财务工作发展

确立“分工协作、密切配合、互相补台”的理念，要求大家明确职责，又团结协作，做到不论份内份外，不论是常规性工作还是临时性任务，都要不折不扣的完成，发现问题及时沟通，不让工作出现真空。

弘扬“甘于奉献、乐守清贫”的精神。财务人员要都能从大局出发，主动化解和消除不良情绪，显示了较高的政治素质，加班加点、自觉奉献，使财务工作更加有序、协调、高效。

（五）加强团队建设，提升服务意识

20xx年，我部的工作重点，要树立就优质服务的理念，提升服务意识，加强团队建设。在工作中提倡“先服务人，再处理事”的概念，以“真心关怀，轻松体验”的服务宗旨，以诚心诚意的服务意识为中心，以精益求精的专业技术为基础，以环境行为流程规范为重点，全面开展各项工作。

今年，虽然在政治思想和业务上有了很大的提高，取得了较好的工作成绩，但是与上级领导的要求相比，还是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后，要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕财务工作的目标任务，对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出自己应有的贡献。

资金评审工作总结 篇7

通过半年的资金效能监察，掌握项目的资金管理现状，摸清项目资金管理中存在的主要问题，资金是企业生存、发展的血液，目前施工企业资金状况不太乐观，给施工生产带来了极大困难，做为工程项目，资金管理的力度上仍需加强，其次：坚持专款专用的原则，以保证施工生产的正常进行。下一步项目还要切实加强制度建设，形成以资金管理制度和约束激励机制相结合，具有公司特色的工程项目资金管理操作规程，为扎实推进全公司资金管理提供制度保障。xxxx年是公司有史以来在建船舶最多、交船最为集中的一年，时间紧、任务重。财务管理部以利润最大化为财务管理导向，牢固树立“以完善制度为前提，以业务为抓手，以资金和全面预算为主线，以资产管理为重点，以信息化建设为支撑”的财务管理理念，在公司领导的直接领导下，按照各项工作部署，制订有针对性的工作安排：加强制度建设;面对新开工项目所需大量现金流，加强与银行的沟通，搞好融资工作，加强企业现金流管理工作，合理使用与调配资金;以预算管理为主线加强成本控制，降本增效。在这一年里，在各部门的共同配合下，通过全体财务人员的共同努力，主要完成了以下一些工作：

一、健全财务内控制度，进一步规范各项会计工作

1、实施《新企业会计准则》。根据省国资委、集团公司、公司董事会的要求，我司于XX年全面施行新准则。财务部按照新准则的要求，对会计科目、辅助核算项目、成本费用项目、预算项目、会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定和平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善，如规范应付职工薪酬明细核算科目、现金流量增加了材料现金流的分船录入。经济业务的内部财务管理流程也进行相应调整，保证对经济业务的核算确实按照准则要求。今年年初顺利完成了用友财务会计模块的初始化工作和新旧准则账务衔接，起草了新会计准则下公司的《财务会计核算制度》，确保公司按时按新准则要求进行规范的账务处理。

2、财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了差旅费报销管理规定，细则中对开销范围、费用报销标准、报销流程等工作程序作了详实的解释。同时联合总经办对招待用酒、茶叶的报销手续进行梳理和规范。

3、加强资产管理与信息室对u盘、电脑配件等的领用及领用后的管理进行沟通、梳理、完善;协助行政室拟定药品管理规定、对低值易耗品的管理进行沟通、梳理和完善;督促规划设备部加强对固定资产跨部门移交的手续管理。

4、加强成本管理、出台成本管理办法针对公司造船成本管理薄弱的情况，年底与相关部门配合，组织制定公司的《成本管理办法》，明确了各部门的成本管理职责，从成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本报告成本分析以及成本监督方面都进行了详尽的规定，有利于进一步完善公司的成本控制体系，加强造船成本管理，提高公司经济效益。

5、财务管理部绩效薪酬考核针对公司出台的绩效考核制度，我部相应地制定了绩效薪酬考核量化指标方案，从公司规章制度遵守情况、工作效率效果、6s等多个方面对本部门员工绩效进行考核，并拟定相应的奖惩办法。实践表明，该项考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，合理地利用了人力资源。

6、结合公司“6s”规定，重新完善部门“6s”管理规定、进一步细化部门6s考核量化指标

7、根据公司专题会议提出的编写作业指导书的要求，我部明确分工，将本部门工作细化为出纳业务、资金管理、外汇管理、银行对账作业、银行询证、执行建造合同准则、物资采购业务、劳务结算、基建技改工程、固定资产业务、成本核算业务指导书、保险业务、财务报表编制、涉税业务等十几个模块，组织部门骨干分工负责编写本岗位的作业指导书，经过层层审核，跨部门报送给相关的部门领导会签，4个月的精心编制、修改和完善，整理出一套实用于财务管理作业的作业指导书。它规范了业务处理程序，固化了作业流程，为部门员工有序开展活动提供了支持。

二、资金管理方面

资金运营：本年度是公司有史以来在建船舶最多、交船最为集中的一年，由于多艘船舶同时建造，资金一度吃紧。财务部根据公司的资金管理办法，结合生产节点与物资纳期计划，合理地安排融资进度与额度，以保证生产经营所需。通过与银行的积极沟通，新争取到7000万元贷款，并降低了部分贷款利率，延长了还款时间。同时获得了更大的银行承兑汇票的授信额度，截止11月31日，我司今年共开出银行承兑汇票39742万元比去年同期增加了86、2%，大大缓解了我司资金压力，降低了贷款利息支出，保证了我司生产经营的正常运转。外汇运作方面，财务部合理编制收付汇计划，通过远期结汇等有效手段，获得直接收益186万元。并与外汇管理局进行了大量卓有成效的沟通，为船舶交付扫清了政策障碍。为多艘船提供了质量保函，保证我司能够及时交船。

三、资金风险管控

我司资金活动较为复杂，资金内部控制不可能面面俱到。财务部对公司生产经营管理各种业务进行认真梳理，根据不同的环境不同的风险大小，明确关键的业务、关键的程序，从而确定关键的'风险控制点，针对关键风险控制点制定有效的控制措施，集中精力管控住关键风险：我部进一步规范本公司工作人员差旅费开支行为，颁布了《差旅费报销管理规定》;联合总经办对招待用酒、茶叶的报销手续进行梳理和规范;我部通过加强物资采购合同的审核、材料发票的审核、物资款项支付的审核等方面加强物资采购业务的财务控制;针对船东撤单的情况，我部集中关注了与撤销船只关联的债权债务关系，属于债权的(船东赔款、预付材料款)谨慎确认收入和损失，定期督促业务员催收，属于债务的(物资采购违约款)要求业务员尽快把相关的手续办好，与此相关预付款保函、保函保证金也督促资金管理员跟银行沟通撤销和收回。通过识别并关注资金活动主要风险来源和主要风险控制点，财务部提高了内部控制的效率、实现了公司资金的安全运营。本年度财务预算的编制工作，秉承“自下而上，自上而下”的工作思路，总体协同各归口管理部门的预算，预算表格根据新企业会计准则的要求，对相关预算项目进行了修正。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，XX年7月份组织对公司上半年预算执行情况进行分析。年中多次组织工程课、规划部等部门召开预算沟通协调会，对年度预算进行调整。

四、成本管控

船市进入微利时代、造船的成本管理成为公司核心竞争力之一，为了加强成本监管，财务部修订出台了《成本管理办法》，按期召开由黄总、李副总亲自主持、财务部具体负责议题、会议纪要、编制会议决议、落实会议决议的成本分析会。除了加强造船成本控制外，财务部也加强了对基建技改工程的检查工作，本年度对在建的拼焊平台、浮码头工程、内业二工段墙体工程实施进行跟踪检查，相关工程决算实行刚性审核，对于超支的、不合理的部分坚决不予通过。

五、材料

1、强化材料采购一般审核：强化对物资采购审核，物资采购审核一定要要查验合同，以合同规定的条款为准，并查验申报审批表或审批报告等相关资料是否齐全，领导签批的若与国家相关法规、公司制度规定、合同等相左，必须提出来，不得审核通过。

2、认真贯彻落实物资增补规定，规范材料出库：根据物资增补规定，红单及技术修改单停止使用，1月份开始工具库动力请购单已停止使用，用工具、配件、易耗品审批单取代，各作业课、职能部门申请领用工具、配件、易耗品时，先填写申购单，经规划设备课批准后，交由物质部采购;所有科室在领用工具、配件、易耗品时需按工具、配件、易耗品的工程号进行领用;设备大修改造单独立项申报工程号的机器设备在领用工具、配件、易耗品时按修理工程号进行领用，不再按工具、配件、易耗品的工程号进行领用。我部联合物资部加强了仓管组对物资增补规定执行的力度。

3、加强进口设备管理：本年度我部对物料管理系统中进口设备的初始设置进行了修改、完善物料系统进口设备出库流程，并解决了物料管理系统无法根据入库单的币种直接带出出库的进口设备的币种导致在做出库统计时无法按币种统计的问题。

4、积极盘活积压物资：组织物资部对长期购入未用的钢板的清理，联合物资部、纪检委就积压的物资按省产权交易中心的要求的流程着手进行处理，督促评估公司完成积压物资的评估工作，提交评估结果。

六、加强税务管理，有效避免公司的税务风险

XX年财务部积极与市区有关税务部门沟通与联系，完成了XX企业所得税纳税申报：相关的研发费用所得税加计扣除、节能节水专用设备所得税抵免、残疾人员工资所得税加计扣除在规定的时间内完成申报备案，积极发挥了税收效益。国外设计费代征代缴营业税及其他附加税也上缴到税务局。在规定的退(免)税申报期收汇核销，及时办理出口退(免)税，加快资金回收，截止11月31日总共取得出口退税款1、4亿元。

七、小金库专项治理工作

认真贯彻落实《通知》精神，全面摸清“小金库”产生的根源与存在形式，全面排查我司财务账目，对照规定检查帐务处理的合规性，对汇款挂帐进行清理，对开出的收款收据进行核销，对开出的所有发票进行核销，对不正确的账务处理及时进行改正，并对所有帐务进行清理，自查自纠，及时发现和解决问题，确保了“小金库”治理工作有效开展。通过小金库专项治理工作的开展，我部对内部各管理环节进行了一次全面系统地梳理，寻找风险点，加以改进，及时堵塞资金和资产管理漏洞，促进企业建章立制，完善内部控制机制，着力构建防治“小金库”、实现稳健发展的长效机制。

八、与其他部门的协调

财务管理部是服务部门，在做好基础工作的前提下,主动发挥管理职能，加强与其他部门的沟通：材料采购对企业的资金流影响很大，财务部积极配合物资部做好审核、付款、对账、催账等工作;协助行政室拟定药品管理规定;配合企管办项税务局办理申报省名牌产品的纳税证明;配合企管办向税务局申请开立申报节能奖励的纳税证明等等。

九、抓好财务部自身队伍建设

总体上看，本年度财务部工作负荷比较大，从实施新会计准则、继续推行全面预算管理、加强资金管理、积极盘活积压物资、做好专项审计工作等，任务重时间紧，财务部充分发挥团队力量，做好部门内责任分解，将工作任务落实到人，并为每个工作岗位设定相应绩效考核量化指标，顺利地完成本年度的财务管理工作同时通过定期进行小组讨论和一对一“传、帮、带”工作对部门人员进行业务培训，进行适当的换岗，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流合作，提升科员综合工作能力。

明年工作的展望：

除了日常财务管理活动外，XX年，我部将按照公司信息化建设五年规划的要求，全面推进推进财务信息化进程：不断建立和完善基本编码档案包括物料清单、存货编码、固定资产编码、客户供应商编码、人员和部门编码、会计科目编码等基础档案体系。定制统一的标准是公司整体信息化建设的基础，实现设计、物资、财务使用统一的档案编码，从而实现生产设计、采购、库存、财务等等模块的集成。力图达到这样的一个效果：根据经公司经营领导班子审定通过的年度生产大纲，在船舶设计软件上进行生产设计，生产设计成为物资管理系统的物料清单，再根据生产计划安排物资纳期，收发货、组织生产经营、并进行财务核算和监督。

财务信息化划分为两大主线：一条以材料为主，系统性的实现从签订采购合同开始、到合同到货、发票、付款等执行情况的监控，打通包括企业管理物资采购，库存管理，财务管理等各个环节，形成物流、财务信息的全面整合，实现企业物流、信息流、资金流的集成;一条以预算为主，在合同的基础上，各部门各业务员根据合同进展情况提出每个月的月度用款申请，并进行逐级审核，形成月度预算数据，将费用支出动态的与合同直接挂钩，同时实现月度预算对关键业务进行实时监控，财务与物流业务高度集成，对实际资金支付进行事前实时控制，解决企业预算控制滞后的难题。形成预算与费用实时联动，提高资金审付方面的效率和月度资金安排的科学性。

资金评审工作总结 篇8

20xx年在大家的努力和拼搏下顺利的结束了。在这一年，因为有领导们对公司发展的正确指挥以及及时的假话，让我们能在工作中找到自己的方向，进行了正确的准备与努力。

如今，20xx年转眼间就要到来了，作为一名财务人员，在新年前我也同样要好好的反思和总结一下自己的思想和情况。让自己能更有效的掌握一年来的发展情况，配合好接下来的工作任务。

为此我总结了过去一年来的工作情况和自我的分析与改善在，对20xx年度的工作总结如下：

一、20xx年来的自我提升

业务能力方面：通过这一年工作在领导的指点和培训上的教导，我在工作上收获了不少的经验技巧，改善了很多在工作上的不足。今年是公司的改革之年，尽管在年初时公司的运营并不顺利，但也正因为如此，公司才迎头赶上，积极的应对工作发展中的不足，我们这些员工也在积极的改善自己，让自己，让公司都能发挥出更大的力量，去更好的面对眼前的难题！

工作思想方面：思想是工作的灵魂，工作的技巧谁都能学会，但想要将的工作做好，就必须在思想上严格的要求自己！为此，在思想方面我也及时的进行了巩固和维护，并在工作的积极向前辈和领导们学习，加强自身作为财务的人员的思想态度，更好的健全了我的工作情况。

二、工作的情况

在今年的工作中，我积极的改善自己，认真遵守财务部和公司的工作要求。在工作中认真完成自己的`任务，认真反思自己，并在工作上一步步的改善自己，调整自己，让自己能在工作中更好更准确的完成工作任务。

在今年的工作中，我们一直在工作中积极的加强自己，并跟随着公司的发展计划去调整工作的，让自己在工作中彻底为公司的发展服务，积极的为公司提供能量。

三、自我的不足和反思

如今，在工作中我们尽管有了很多的进步和提升，但在工作的中的问题依旧没有改善。尤其是我在的工作中的坏习惯。因为自身的懈怠，很多工作都处理的都不怎么样。此外，还有在工作中的散漫和缺乏交流这一点，这些都给工作带来了很多的麻烦，也让我难以提升自我。尽管，今年来已经改善了很多的问题，但想要彻底的完成工作，还是需要很多的努力！在新年里，我一定会更加努力，让工作处理的更加顺利！

资金评审工作总结 篇9

时光飞逝，转眼间过去了，对我而言，这一年的工作是最难忘，印记最深的一年。工作单位的转换，连带着工作思想，方法等一系列的适应与调整，带给我很大的压力和挑战，但在压力中也得到了收获和快乐。在领导的指导与支持下，同事的密切配合下，我圆满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作。

一、办理公司各项初始登记手续

作为一个新成立的公司一切都要从头开始，办理银行开户，验资，办理税务登记等，这些是我既熟悉又陌生的工作，我在办理的过程中遇到了很多问题和困难，经过多方咨询，和不懈的努力终于圆满完成。

二、建立财务帐套

领导从公司发展的角度考虑，决定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件，我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要，设计了一套较为科学、完整的会计核算科目体系，制定了详细的二级和三级明细科目，及辅助核算、项目核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘贴单，收据，借款单等常用单据。

三、建立健全各项财务制度流程

制度化管理是企业发展的基础，建立一套科学、完整、实用性强的规章制度，是规范财务管理及核算的基础，公司成立初期我和主管领导一起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法律法规,结合公司的实际情况及经营特点，经过反复讨论、研究、起草了宇都公司的，会计核算管理办法，内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支，个人借款的管理，实物资产的管理，会计核算原则等都做出了详细的规定和流程。

四、认真执行财务会计制度，提高财务信息质量

会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。在日常的工作中，我严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度，认真履行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证，计提各项税费，申报纳税、上缴税款，编制资金收支计划并审核支出，及时准确的编制财务会计报表，为领导决策和进行财务分析提供全面、可靠的信息。

五、加强自身建设，提高工作能力

随着社会经济的快速发展，会计准则和税收政策都在不断的更新，因此领导多次组织学习，让我们能及时掌握新知识，政策，法规。我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计

核算，在政策和制度方面有很多区别，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。

总结过去是为了更好地面对未来。在过去的.这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，收获了许多专业知识和工作经验。在新的一年里公司将进行小白桥建设项目的实施，首先要进行艰巨的拆迁工作。在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，积极配合拆迁人员的工作。在拆迁过程中，向老百姓发放补偿金是比较重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、安排流程，做到安全，准确、及时,为拆迁工作的顺利进行做好服务。同时我会更加努力学习各项财务知识，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习，加强房地产开发企业相关知识的学习，进一步增强自己的的工作能力，在企业的项目实施中更好的发挥会计的核算、监督、服务职能，为宇都公司的发展壮大做出贡献。

资金评审工作总结 篇10

今年财务中心的工作紧紧围绕着集团董事局年初提出的今年工作重点和今年财务中心工作计划展开的，在集团的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将今年的工作做如下简要回顾和总结。

一、成功实施集团统一会计电算化升级。

加强了对外地区项目财务数据的实时监控，实施网上项目数据监督，使财务工作上一个新的台阶。

按照年初计划，财务中心于上半年度完成了财务软件升级的实施工作。在实施中与软件销售方的技术人员多次沟通，在数据初始化时建立了规范的施工企业帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均按照施工企业会计制度的规定进行设置。

为今后税务部门、银行部门进行帐务检查做好前期工作。目前会计电算化已全面实施，按项目部、按公司共建有13个完整帐套，运行良好，由总帐会计负责。会计人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，其中建筑财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

存在的问题是：实行旧软件系统公司的会计科目仍需在升级后进行新科目的数据转换处理。由于储存数据库的电脑不是单独的电脑，平时也在进行日常工作的操作。今后的工作中要求财务人员养成良好的数据备份习惯，每月定期进行硬盘、光盘的备份，并将数据备份的工作落实到责任人，避免发生数据丢失或重复劳动，并且做好财务信息安全保密工作。

二、认真做好常规性财务工作。

1、财务中心虽然人数不少，但都分散到各项目部，集团本部财务人员每天同样面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要配合了集团经营公司、融资管理中心等相关部门，做好大量的会计报表资料、银行资料、税务资料工作，每月还要办理员工个税申报和增减工作。在这最平常最繁琐的工作中，财务中心能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我中心的财务要求。

2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务中心成为公司的信息库。

存在的问题是：

在财务中心内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨，比如多头挂往来的现象时有发生。工作量大，没有时间复核是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。

三、有效开展项目成本核算，加强了对各项目部的财务监督管理。

1、财务中心适时地进行内部岗位调换，专门设立成本会计岗位，由具备现场财务管理经验的财务人员担任，每月走到项目中去，分项进行成本核算。

2、今年度，我中心组织主管会计配合工程部一起多次下项目，对江门、惠州项目进行核算。在核算同时重点对各项目的债权债务、资金收支、潜在亏损、财务风险、成本费用控制等情况作了详细的了解和检查，为集团公司加强对项目部的管理、提高企业效益提供了及时有效的信息。

3、我中心定期组织内部稽查人员到各项目财务部进行审计，发现存在问题及时处理、纠正。

四、认真做好月度、季度资金计划预算，积极筹措资金，保证现金流的正常化。

今年多个项目同时开发，日常费用的增加，融资环境的紧张，造成资金总量需求增加，这给财务中心带来了不小的资金压力。为了公司的长远发展，取得银行贷款支持，以弥补公司发展进程中对资金的需求，这是财务部今年度的奋斗目标。本年度，我中心积极全力配合在此期间根据银行要求收集、整理了大量财务资料，编制各类贷款报表，并多次接待银行及担保公司的考察。几番周折，终于与今年12月份，配合了集团融资中心完成本年度贷款任务，同时保障集团资金安全正常周转。

五、对挂靠单位进行多元化的财务管理。

1、今年度首次对建筑公司对靠项目的管理模式是计划采取开立临时账户，在缴纳管理费后，其资金由项目部自行支配，涉税手续自行负责。这种管理模式给予挂靠项目充分资金自由，财务只通过支票监章一枚进行管理。但由于人手不够，这种管理也几乎流于形式。对此，公司存在一定的风险。挂靠单位未建账存在税务风险，资金使用没有监控，存在抽逃资金风险、债务风险。明年度需要通过与税务部门的沟通，寻求更完善的管理方法。

2、对挂靠项目的管理中需要频繁办理税务手续、银行开户手续。大量的外派工作给本部增加了很大的压力和工作量。为了做好各项工作，下年度财务中心一方面做好人员安排、工作安排，另一方面对挂靠项目一视同仁，热情服务，针对他们的财务咨询、税务咨询时，耐心解释，同时也吸收各方意见，不断提高认识，做好财务服务工作。

六、加强与税务部门的沟通。

1、在年中的一次建筑公司专项税务稽查中，及时与税务稽查员进行沟通，同时做好帐务自查的准备工作，在检查中认真对待税务人员的询问，顺利通过了税务稽查。

2、今年实业、建筑、集团公司被广州市国、地税务局评为“20xx—20xx年”度纳税信用级A级纳税人，为恒鑫集团公司连续10年评为纳税信用A级荣誉称号。

存在的问题是：对于建筑公司对外项目（西安恒鑫华府城）所得税的会计处理不够规范，未及时与会计师事务所协商，财务报表相关数据调整幅度较大较频繁，致使引起税务机关的关注审查。本年度6月份需要面对建筑公司帐务的税务检查，财务中心必须采取应对措施，这需要集团领导的支持。另一方面针对施工企业这种普遍都面临的总分包业务的涉税问题，财务中心应加强与税务部门沟通，寻求更好的解决方案。

七、加强资金管理。

1、积极做好往来款的清理工作。应收款主要是员工出差和购物所借的备用金，这部分借款如不及时清理，就不能够真实反映经济活动和经费支出，甚至会出现不必要的损失，为此我们采取积极措施加强管理和清算。

一是控制借款的资金额度。

二是控制借款占用时间。

三是及时对借款清理结算。由于采取有力措施，使公司本部的每位员工养成借款及时了账的良好习惯。

2、针对货币资金，每月末定期对项目财务人员和公司出纳的货币资金进行内部自查、自检工作。虽然面对巨大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付安全、准确。

存在的问题是：个别楼盘仍存应收费没有及时追回。针对这个问题财务中心明令要求：严格按合同规定计算违纳金并以公开方式公布业主追缴。

在加强资金管理的同时，财务中心还需要思考资金效益。在公司沉淀资金较多的时间段，可以与银行密切合作，多做资金流水，或尝试采取“通知存款”“协定存款”的方式，提高公司资金增值率，与银行相互支持取得双赢。

八、认真做好年终决算工作。

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行帐务清点，盘点公司的经营状况，考核各项目经济指标。同时也是向银行、税务部门提供公司一年来财务状况的重要文件。在岁末年初的这个月里，财务部同心协力、加班加点，表现出不怕苦、不怕累的敬业精神，争取顺利完成年终决算工作。

本年度的财务报表内容包括集团13家公司整体的盈利能力、债权债务。经营部、各工程项目部的经济指标完成情况、费用开支情况。全面反映了集团的经营状况、债权债务、资本结构、偿债能力。为本年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务中心将根据集团领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。

九、团队建设

1、本年度由于业务扩大，招聘了一批主管会计与大学毕业生，实行新生力量的培养。财务中心在年初首先完成内部组织结构的完善，针对每个岗位编制了岗位说明书，明确岗位责任、工作内容、工作权限、必备的岗位技能及相关岗位的汇报与外联关系。使每个新职员清晰的知道该怎样开展工作，本部门对他有什么要求。新职员到岗后，在对他们进行专门培训的同时注重平时工作中的沟通、指导。老职员倾囊相授，新职员虚心求教。在很短的时间里，他们迅速走上工作岗位独立开展工作，并且大部分表现非常优秀。

2、本年度财务中心内部面临着多次岗位调整，在调动过程中，按规范流程做好工作移交、票据移交和货币移交。各岗位工作在移交后，仍然有序、顺利地开展工作，保证了财务部的营运正常。

存在的问题：财务人员财务知识、税务知识欠缺，在票据处理上不够明了，造成往来帐务不够清晰，在审核与帐务处理时，公司本部需花费很大精力理清往来关系。部分财务人员在工作中责任心不强，同时还存在工作态度不端正，团队合作精神欠缺，防范风险意识不够等不良工作作风。更为严重的是发生了财务人员不听上级指示，擅自处理税务事项，建筑稽查这件事对我中心的工作敲响了警钟。

为吸取前车之鉴，针对不良工作作风明年度将从以下几方面加强管理。制度管理方面：加大监督力度，定期对现金进行盘点，做到防患于未然。人性管理方面：加强财务人员素质教育、职业道德教育。技术管理方面：加强实施远程软件使用，加强财务集团化管理，加强资金使用管理。这需要进一步完善财务软件系统，把项目部出纳的现金及银行帐务纳入目前的财务软件网络中，并争取做到实时透视各项目部的业务与财务数据及现金流。最后一方面：财务中心真诚欢迎项目经理、项目职员、协作队伍针对不良作风进行举报投诉。

针对专业知识方面财务部应加强培训：包括税务知识、银行知识、会计业务以及如何与税务官员交流的技巧。尤其本年度企业所得税、个人所得税国家均出台新税法，财务中心将安排专门时间进行内部学习、讨论，部门经理在注重自身专业提高的同时应充分带动本部门职员。将项目财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。

通过对这一年来的工作思考，有以下感触：

其一：荣誉感、责任感、归属感是打造一个业务全面、工作热情高涨的团队的基本条件。

其二：责任心是作为从业人员最基本、最重要的职业素质之一。

今年财务中心的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，取得了较好的成绩。本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然我们做了很多工作，但是，来年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将继续挑战下年度的工作。积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献！

资金评审工作总结 篇11

在银行经费管理小组的用心参与下，在区镇教育领导的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了银行的日常工作的顺利进行，现将本学期的财务工作总结如下：

一、努力学习，提高财会人员的政治素质。

财务人员能自觉的参加银行的一切政治学习，认真作好学习笔记，不断的'提高财会知识和政策水平，能认真贯彻执行财务政策，方针、制度，使银行的财会工作能按照国家的政策、法令进行，从而保证财会工作顺利完成银行下达的各项工作。

二、用心工作，努力完成银行的后勤工作

后勤工作将影响到银行的一切工作，银行制定了财务制度和上报审批程序，财会人员要做到账目清楚，下账要字迹工整，对银行支出要做到细致明了，为银行要节俭每一分钱。本学期用心配合银行完成了年度收支计划，为银行做好强有力的保障。

三、查找差距，努力做好工作

本年度虽然完成银行的各项工作，但还存在必须差距，如：上缴财政各项款项后，申请周期较长，影响了银行的部分工作，使银行工作受到必须的影响，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多动脑筋，领导分担一些困难，把工作做好。

资金评审工作总结 篇12

我于20xx年5月19日入职XX，担任集团出纳一职，于20xx年底接手光电出纳，于20xx年8月换至原材料岗位，与20xx年6月换至销售岗位，迄今已在XX工作两年，在各个岗位上收获很多，学习很多。

一、本年度工作主要内容

主要工作内容：

1。原材料方面：入库、出库，以及发给各个库管的表。

2。应付账款方面：核销超五年以上的供应商应付账款。

3。固定资产：协助评估做与固定资产相关的报表。

4。进项增值税方面：学习新的增值税扫描方法。

5。销售岗方面：刚刚接受，正在学习中。

6。其他：其余能发挥出我能力的工作。

二、自述工作能力和工作业绩

工作能力：

1。我学习能力很强，对新事物的接受能力很快，对科技信息敏感。

2。我组织能力强，善于资源分析，能充分利用各种资源，有较强的独立性，有较强的分析能力，能够适应快节奏的工作，工作中能够独当一面。

3。能将月底原材料岗位结账时间控制在每月25日后的两个工作日内，如果单据全能保证在25日完原材料岗位月前全部结账。

工作业绩

1。应付账款梳理：通过对应付账款的长期摸索，现在已经研究出一套直接查找与供应商上一次合作年限的表格，为核销应付账款打下基础。

2。核销应付账款：本年4月对超过5年以上供应商的应付账款进行核销，共核销供应商100余个，使得重分类报表更加清晰。

3。改良重分类报表：将原有表格进行优化，加入供应商年限一项，并生成饼状图，让领导更加直观的观看数据，做出决策。

4。培养新人与换岗：通过自己对原材料岗位的理解，将原材料岗的工作流程进行梳理，培训给前来学习业务XXX、XX。在6月与常诗绮换岗，并在25日后的两个工作日内帮助XXX完成了每月月前结账任务。

三、工作中存在的不足分析、下半年工作改进建议及方案

工作中存在的不足：

1。凭证摘要中出现了奇葩的错别字。

2。领导的签字没签完就把票给做了。

3。部门走的不对。

4。费用做错了。

总结来说就是马虎。

下年度工作改进方案：

现在做销售岗位，无论开发票、录回扣还是做出库，都会天天与数字打交道，稍不留意就会出错，虽然问题不大，但是在需找出错点的时候却会浪费大量的时间，而我只能时刻提醒自己，仔细，认真的对待自己录入的每一个数字，将错误率控制到最低。

四、合理建议与感悟

出纳岗位建议：

1。5991账户的统计表：

虽然在20xx年中旬的时候离开了出纳的岗位，但心却一直对出纳刚有所挂念。之前没有做会计岗位的时候不知道重分类为何物，现在知道了重分类这项Excel表格中的一项功能，突然觉得这项功能对于5991账户的统计表会有很大的帮助。我们想像一下，假如5991的统计表按照5991的每一笔流水来做，然后按照日期对表格进行重分类，重分类后与现有表格的格式完全一致，展开则是对每一笔收付款的明细，在也不用像之前那样领导要一笔业务的明细从头翻到尾查备注。这样不光提高工作效率，更能更加细致的记录5991账户的动态。

原材料岗位建议：

1。应付账款建议：保持对供应商状态的关注，每年年初更新一次所用供应商年限状态，并在4月做一次超5年应付账款供应商的核销，积累下来我们公司的应付账款就能变得正常一些。

2。固定资产建议与感悟：固定资产岗最让人头疼的是查找固定资产，由于最初的信息录入不全导致几年后很难查到原有的固定资产。所以在做固定资产录入的时候要尽量将信息录全，方便后人的查找，我的做法是将固定资产的编号抄写到原始凭证上面，这样只要找到凭证，便能定位固定资产。这点在评估的'时候表现的很明显，发现了一个固定资产，但是固定资产的'编号已经没有了，怎么样来确定是很让人头疼的。除此之外要想做好固定资产岗位的工作必须对常用的固定资产有所了解，懂得固定资产总信息表达的意思，举例来说，一个电脑的固定资产卡牌写着。P4/2G/512M/250G，这代表什么意思？在我看来，这个是一台很老的电脑，CPU用的是奔腾4的，内存是2G的，独立显卡，显存512M，250G的硬盘。而通过处理器判断，这个电脑是20xx年后，20xx年前这个时期的电脑。而随着时代的发展，现在的电脑基本上手这样的配置I5/8G/2G/1T+256G，加入这些信息不了解那留下的固定资产卡牌就很难让后人找到。所以我在做固定资产岗位的时候会尽可能详细的录入信息。

3。原材料感悟：想要做好原材料需要对部门以及其对应的费用做到细致的了解，为啥质检部门属于研发费用？为啥总裁办、总经办、行政、人事要统一归结到综合管理部？这些都是需要熟悉的，只有熟悉才不会下错部门与费用。

五、下半年的工作计划：

进入到20xx年下半年，我在销售岗位上工作，销售岗位此时对我来说还很陌生，不过通过这几天对这个岗位的了解发现，这个岗位的业务不难，但是业务量相对原材料要大，而且多数的单据都是自己录入，不是自动生成。所以对准确率要求很高。我要做的就是让自己在工作中更加仔细。通过一两个月的适应将销售岗位的业务熟练。最后就是我最愿意做的事情，找到这个岗位中的各种技巧和简化流程，看看能不能化繁为简，让工作更加效率。同时我对应收账款也产生了浓厚的兴趣，我希望能像对待应付账款那样将我公司的应收账款进行优化，让报表更加直观。

资金评审工作总结 篇13

在财务部在董事长、总经理的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，以提高企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目标，以维系组织架构、规范作业为重点，全面落实强基础，抓规范，实现了业务制度规范化，经营管理合理化，企业效益最大化，有力地推动了财务部管理水平的进一步提高，充分发挥了财务管理在企业治理中的核心作用。现将20xx年度公司财务部工作总结如下：

一、财务核算和财务管理本职工作

1、组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。

为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在11月份引入金碟专业财务软件，进行了会计电算化的实施，经过一个月的加班加点数据初始化和2个月的手机结合，会计员江晓玲基本掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务主管刘小容大大地节约了时间，减少了工作量；还很好地提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

2、财务部全体人员通过多次的学习交流，大大地增进了业务知识，有效地改善了之前支付货款即作成本核算，以便条代账，以单代账，收支无审核，现金量过大等等不规范的核算工作，有效地堵塞了存在性的危险。

同时实现了收支同步、债权债务关系及时反映并能同步做出报表向上级主管上报的能力。

3、开展大规模的资产清查工作，连下脚料都有效地评估，使公司资产得到提高，有效地盘活了资产，并合理地做出折旧方案，合理地计算经营成本。

4、在12月份成立“清欠小组”，通过密切电话沟通、上门商讨、利刀劈牛肉、拆门等方式开展工作，针对特别野蛮赖皮、自产品存在问题及存在其他手尾的客户进行全方位的清查解决，确保货款的回收，提升公司形象及声誉。

5、财务部虽然人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。

财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在年底春节前，在回收销售款和结算支付货款工作中，现金流量巨大而繁琐，财务部刘小容和江晓玲两位同事本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。

6、制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。

恒中门业从无到有，从当初的三五人到今天的二百多员工，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继提出了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的合理建议。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

7、财务部除了认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成公司的目标任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系，与外部建立并保持良好的联系。

与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商、税务、经贸、开发区等各部门有关资料的申报。

二、财务部存在的问题及解决方法

1、有关制度和规定执行力度不够；

首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有问题，修改，然后坚决执行到底。

2、财务各人员综合素质和业务水平不一；

每人都定立学习目标，通过学习、培训、交流来逐步提高自我。

3、未能有效、准确地核算控制公司所生产、经营产品成本；

通过加强人手进驻生产车间统计，熟悉车间生产流程各个环节，严格审核仓储部上报报表及计算依据，制定严密的物料控制方案。

4、财务部的管理职能没有充分发挥；

通过参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能，先从管理会计的角度做起，充分与高管沟通好，为董事会做好参谋。

5、在财务部内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨，比如多头挂往来、多头客户的现象时有发生。

工作量大，没有时间复核是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。

资金评审工作总结 篇14

20XX年在公司班子的大力支持下，我带领广大财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。

一、圆满完成了国家审计署现场审计工作

在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反馈、及时协调，保障了审计工作的顺利进行。

一是公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，及时化解现场审计阶段发现的问题10余项。

二是根据公司审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控制度严格自查，整改不合规范事项200余项。

三是会同三省公司和相关处室联合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料。

四是针对审计组反馈的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。

经过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司理解住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。

二、财务信息化建设取得新突破

在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7、0系统上线”为重点，组织本部及三省业务骨干，进取学习财务7.0系统的各项管理和操作程序，进取改变核算流程，30人历时一个月，完成了近10万条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了6.0和7.0系统的并行。并行后的财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基础。

在零售费用定额管理方面，我们进取推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一向处于板块领先水平，得到了板块的认可，并委托我公司实施软件开发和系统推广工作。

目前系统已经开发成功，预计20XX年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯彻低成本发展战略、创新成本控制手段、实现管理向基层延伸奠定了坚实的基础。

在资金管理系统建设方面，经过近一年的调研、开发和推广，基本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动控制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和质量、降低资金风险供给了方便、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。

三、资金、资产管理本事稳步提升

在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点，确保全年无重大资金安全事故。

一是持续推进银行上门收款、pos机推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金安全，截止20XX年年底实现上门收款的加油站座数到达1241座，同比增加147座，上门收款率到达87%，同比提高2个百分点，比20XX年提高73个百分点；pos机刷卡结算金额为8.9亿元，同比增长8.5倍；清理冗余账户、合并账户39个，账户数量维持在满足生产经营需要的最低限度内。

二是进取贯彻落实资金安全稽查长效机制，各地市公司对加油站资金管理自查面达100%，由省公司组织的抽查和复查覆盖面平均到达60%，并根据板块《关于开展加油站资金专项检查的通知》要求和整体部署，成立了加油站资金专项检查领导小组和办公室，累计检查站库1500余座，检查覆盖面99%以上，发现和整改问题500余项，完成了板块下达的资金稽查任务，得到了西藏公司督察组的高度评价。

在资产管理方面，经过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，督促三省公司进一步提高转资速度，截止20XX年年底在建工程余额61596万元，与年初相比在建工程占资产总额的比重下降了0.67个百分点。同时，依托资产6.0系统，有效的解决了信息不对称的问题，全年共完成695万元固定资产的内部调拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。并组织三省公司对各项资产进行了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的情景进行了一次细致的摸底统计，确定了贴合报废条件的资产335项，为下一步优化资产结构、盘活低效或无效资产供给了数据支持。

四、注重过程、加强监控，预算管理水平稳步提升

一是月度滚动预算和资金联动控制得到进一步加强，三省公司实现了从被动理解到主动执行的转变，有效保障了费用合理、均衡发生，全年费用指标均控制在板块下达指标范围内。

二是经过收集整理第一手资料，深入贯彻上级单位管理意图，20XX年预算编制得到了板块领导的高度评价，预算汇报圆满成功。

五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化

经过加强协调、强化内部管理、提高税务人员业务素质，取得了较好地成绩。

一是经过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下降，年节俭利税800余万元。

二是经过大力协调，湖北省黄石等地区税务部门纠正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，年节俭印花税200余万元，摆脱了企业被动纳税的局面，净化了纳税环境，提高了企业在税企分配格局中的话语权。

三是实现了中石油冠名机打发票的使用，为进一步提高内部管理水平、提升企业形象供给了优越的平台，是税企关系的一次历史性突破。

四是组织了一次财税大检查，查处整改问题20余项，并根据检查结果制定和下发了发票管理办法，规范了票据的使用，降低了税务风险。

正式借款合同实用14篇

您想了解更多有趣的内容吗读一遍“正式借款合同”吧。创新—不断进取创新是企业长期发展的根本战略，合同成为我们生活和工作中不可缺少的东西。合同的签订主要的作用是为了保障双方合作权益。仅供您在工作和学习中参考不得用于商业用途或其他用途！

正式借款合同 篇1

甲方：xxxxxxxxxxxxxxxx_身份证号码：xxxxxxxxxxxx___住址：xxxxxxxxxxxxxxxx_

乙方：xxxxxxxxxxxxxxxx_身份证号码：xxxxxxxxxxxx___住址：xxxxxxxxxxxxxxxx_

甲、乙双方在自愿的基础上经充分协商，达成以下借款合同条款：

一、甲方因经营活动需要，向乙方借款人民币xxxx__万元(xxxx____)，乙方于xxxx年____月____日之前将该笔款项汇入甲方或者其指定帐户，由甲方向乙方出具收到借款的确认书。

二、借款期限为xxxx年，从甲方出具上述确认书之日起计;利率以xxxx年期银行贷款利率计，即为每年______%;如遇国家调整同期银行贷款利率的，则双方之间的借款利率亦作相应的调整;借款期满之次日，本金随同所有的利息一次性归还给乙方;上述本息若逾期支付，则以每日千分之一的比例计算违约金。

三、为上述条款的履行，甲方以其在xxxx____股份有限公司(下称xxxx__公司)的所有股份(占xxxx____公司注册资本的_____%)向乙方提供质押担保，并由甲方于借款收款确认书日签署之日负责落实办理将上述股份出质事项记载于xxxx___公司的股东名册，由xxxx__公司向乙方出具上述登记完成的确认书。

四、双方确认，如果甲方与xxxxxxxx__公司之间的劳动关系结束，则本合同于该结束之日同时解除，此等情况下甲方应于该解除之日起的____日内归还所有借款本息。

五、如因本合同发生争议的，双方协商解决，协商不成的，提交乙方户籍所在地的人民法院解决。

六、本合同一式四份，双方各执一份，其余部分用于质押登记等;对本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，与本合同具有相同效力。

甲方：xxxx_______乙方：xxxx_______

日期：xxxx_______日期：xxxx_______

正式借款合同 篇2

简单正式的借款合同范本

随着广大人民群众法律意识的普遍提高，随时随地，各种场景都有可能使用到合同，签订合同也是避免争端的最好方式之一。那么大家知道合同的格式吗？下面是小编帮大家整理的简单正式的借款合同范本，仅供参考，希望能够帮助到大家。

抵押人（甲方）_________

抵押权人（乙方）_________

为确保_________年_________字第_________号_________合同（以下简称主合同）的履行，甲方同意将其购买的而尚未付清余款的房地产抵押予乙方，作为到期还清贷款的担保。甲方保证提供的资料真实合法有效。为此，甲、乙双方根据自愿、公平和诚实信用的原则，经协商，订立本合同。

第一条甲方购买的该房地产座落于_________建设面积_________㎡，系_________房地产开发公司开发的商品房，商品房预（销）售合同号_________，土地使用权性质为出让（划拨）

第二条甲方同意将上述房地产及其附着物之全部权益设立抵押权抵押给乙方。

第三条甲方购买房地产的价格为￥_________万元，甲方已交房款人民币（大写）_________万元。抵押贷款额为人民币（大写）_________万元。

第四条设立抵押之房地产担保范围为被担保债务的主债权及利息、违约金、损害赔偿金、实现抵押权的费用。

第五条抵押期限从借款开始至还清所欠款项为止。

第六条抵押期间，抵押物由甲方占管。甲方在占管期间应当维护抵押物的完好，乙方有权检查抵押物的管理情况，甲方不得拒绝。

第七条抵押期间，甲方未征得乙方书面同意不得擅自将抵押物转让、出租、再抵押、拆除、改建；不得改变其用途；未通知乙方，上述行为无效。

转让抵押物的价款明显低于其价值的，乙方可以要求甲方提供相应的'担保；甲方不提供的，不得转让抵押物。

甲方转让抵押物所得的价款，应当向乙方提前清偿所担保的债权或者向乙方同意的第三人提存，超过债权数额的部分归甲方所有，不足部分由债务人清偿。

第八条抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其它债权的担保。

第九条除自然耗损外，抵押物发生损坏，甲方应当采取措施，负责保养和维修，以减少损失，其费用由甲方自负，并及时通知乙方。因意外毁损或灭失，不能或不足以作为债务担保的，乙方有权要求甲方重新提供或增加担保以弥补不足或根据《保险法》的规定直接向保险公司行使求偿权。

第十条抵押物由于国家建设及其它政府行为而导致抵押物价值降低不足以作为债务担保时，乙方有权要求甲方重新提供或增加担保。

第十一条甲方应乙方要求需要保险的，甲方应在本合同签订前为抵押物投保，并以抵押权人作为保险赔偿的第一受益人。甲方在合同有效期内，不得自行撤销保险，在保险期限结束而本合同未结束时，应继续全额投保。

第十二条抵押关系中合同主体发生变更，本合同继续有效。合同规定的权利、义务，由变更后的合同主体享有、承担。抵押当事人应共同到扬州市房产交易所申请办理合同变更登记手续。合同条款有变化的须重新签订合同，并征得对方同意。

第十三条违约责任：_________

第十四条该抵押合同签订后（土地上新增的房屋不属于抵押财产），债务人如未能按主合同履行债务，乙方可按国家规定，向有关部门申请处分抵押物。在处分抵押物时，除以划拨方式取得的土地使用权须先缴纳相当于土地出让金数额外，所得款项按如下顺序分配：

（一）支付处分抵押物的费用；

（二）扣缴抵押物应当缴纳的税费；

（三）偿还债权人的债权本金、利息、违约金及损害赔偿金；

（四）剩余价款交还甲方。

如果变卖原抵押物的价款不足偿还乙方债权本息或有关费用的，乙方有权追索应偿还部分。

第十五条本合同在履行中若发生争议，甲、乙双方应协商解决。协商不成，乙方有权直接向乙方所在地的人民法院起诉。

第十六条本合同生效后，甲、乙双方应到扬州市房屋产权产籍监理处依法申请房屋他项权利登记，并领取《房屋他项权证》。

第十七条本合同全部条款履行完毕，甲、乙双方应在三十日内（港、澳、台地区或境外当事人在三个月内）到扬州市房屋产权产籍监理处依法申请办理房屋他项权注销手续。

第十八条本合同为单独设立抵押合同，本合同效力不受借款合同效力的影响。

第十九条甲方因工作调动，变更常住地址，应及时书面告知乙方。

第二十条本合同未尽事项双方可另行议定，本合同及补充协议经双方签章并经扬州市房产交易所登记监证后生效。

第二十一条本合同及补充协议、附件一式_________份，甲、乙方各执_________份，登记监证部门_________份。本合同补充协议、附件有_________，本合同及补充协议、附件具有同等法律效力。

第二十二条双方约定的其它事项：_________

甲方（签章）______________乙方（签章）______________

法定代表人（签章）________法定代表人（签章）________

法定地址：_______________法定地址：_______________

委托代理人（签章）________委托代理人（签章）________

________年_______月____日________年_______月____日

正式借款合同 篇3

甲方（出借人）：______

身份证号：______

联系地址：______

乙方（借款人）：______

身份证号：______

联系地址：______

丙方（保证人）：______

身份证号：______

联系地址：______

乙方因，向甲方借款，丙方愿意为乙方借款向甲方提供连带保证担保，现甲乙丙各方在平等、自愿、等价有偿的基础上，经友好协商，达成如下一致意见，供双方共同信守。

一、借款用途：

____________________________要从事个体经营，急需一笔资金周转，甲方同意出借，但乙方如何使用借款，则与甲方无关。

二、借款金额

乙方向甲方借款金额（大写）人民币______万元整（小写：￥______元）。乙方指定的收款账户为：

开户银行：______

账户名称：______

账号：______

三、借款期限

借款期限_______年，自_______年_______月_______日起（以甲方实际出借款项之日起算，乙方应另行出具收条）至_______年_______月_______日止，逾期未还款的，按本合同第八条处理。

四、还款方式

应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利息。乙方到期还清所有本协议规定的款项后，甲方收到还款后将借据交给乙方。

甲方指定的还款账户为：

开户银行：______

账户名称：______

账号：______

五、借款利息

自支用借款之日起，按实际支用金额计算利息，在合同第三条约定的借款期内月利为_______，利息按月结算。借款方如果不按期还款付息，则每逾期一日按欠款金额的每日万分之八加收违约金。

六、权利义务

贷款方有权监督贷款使用情况，了解借款方的偿债能力等情况，借款方应该如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。（贷款方提前还款的，应按规定减收利息。）

七、保证条款

1、借款方自愿用____________________________做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

。

八、逾期还款的'处理：

乙方如逾期还款，除应承担甲方实现债权之费用（包括但不限于甲方支出之律师费、诉讼费、差旅费等）外，还应按如下方式赔偿甲方之损失：逾期还款期限在30日以内的部分，按逾期还款金额每日千分之贰的利息。

甲方：____________

乙方：____________

______年______月______日

正式借款合同 篇4

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2022标准正式借款合同范本正文内容

合同(或合约)(covenants)，是双方当事人基于对立合致的意思表示而成立的法律行为，为私法自治的主要表现，意指盖印合约中所包含的合法有效承诺或保证。本文是关于标准正式借款合同范本，仅供大家参考。

贷款方：中国___银行___分(支)行(或信用社);

法定代表人：_______

职务：________

地址：_______

邮码：_______

电话：________

借款方：_______________(单位或个人);

法定代表人：_______________

职务：____________

地址：___________

邮码：___________

电话：____________

保证方：________________

法定代表人：___________

职务：________

地址：___________

邮码：___

电话：____

借款方为进行生产(或经营活动)，向贷款方申请借款，并由作为保证人，贷款方业已审查批准，经三方协商，特订立本合同，以期共同遵守。

第一条贷款种类

第二条借款用途

第三条借款金额人民币(大写)元整。

第四条借款利率为月息千分之，利随本清，如遇国家调整利率，按新规定计算。

第五条借款和还款期限

1.借款时间共年零个月。自____年____月____日起，至____年____月____日止。

2.借款分期如下：

贷款期限

贷款时间

贷款金额

第一期

___年___月___底前

元

第二期

___年___月___底前

元

第三期

___年___月___底前

元

3.还款分期如下：

归还期限

归还时间

还款金额

还款时间利率

第一期

年月底前

元

第二期

年月底前

元

第三期

年月底前

元

第六条还款资金来源及还款方式

1.还款资金来源：_________________

2.还款方式：_________________

第七条保证条款

1.借款方用______做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押品由贷款方退还借款方。

2.借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

3.借款方必须按合同规定的期限还本付息。

4.借款方有义务接受贷款方检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。借款方应提供有关的计划、统计、财务会计报表及资料。

5.有保证人担保，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。

第八条约定条款

由于经营管理不善而关闭、破产，确实无法履行合同的，在处理财产时，除了按国家规定用于人员工资和必要的维护费用外，应优先偿还贷载。由于上级主管部门决定关、停、并转或撤销工程建设等措施，或者由于不可抗力的意外事故致使合同无法履行时，经向贷款方申请，可以变更或解除合同，并免除承担违约责任

第九条违约责任

一。借款方的违约责任

1.借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。

2.借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并按银行规定加收罚息。借款方提前还款的，应按规定减收利息。

3.借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

二、贷款方的违约责任

1.贷款方未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算应与加收借款方的罚息计算相同。

2.银行工作人员，因失职行为造成贷款损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，应追究行政和经济责任。情节严重的，应由司法机关追究刑事责任。

第十条合同变更或解除。

1.本合同非因《中华人民共和国民法典》规定允许变更或解除合同的情况发生，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。

2.当事人一方依照《中华人民共和国民法典》要求变更或解除本借款合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除后，借款方已占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。

本合同如有未尽事宜。须经合同各方当事人共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

第十一条本合同正本一式三份，贷款方、借款方、保证方各执一份;合同副本一式______份，报送等有关单位(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)各留存一份。

贷款方：_____________(公章)

代表人：______________

日期：______________

借款方：_____________(公章)

代表人：______________

日期：______________

银行帐户：______________

保证方：_____________(公章)

代表人：______________

日期：______________

银行帐户：

正式借款合同 篇5

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2022正式的正规借款合同样书正文内容

甲方(出借款人)： (身份证号码： ) 乙方(借款人)： (身份证号码： )连带责任保证人： 身份证号码：甲乙双方及连带责任保证人在公平自愿的基础上达成如下协议：

一、甲方愿出借给乙方人民币 伍万元整(： 50000.00 元 )，借款期12个月，自________年____月____日至 ________年____月____日，于订立本合同之时，由甲方给付乙方，乙方保证不用借款从事违法活动。

二、每月利息率为20 ‰，乙方应每三个月付清利息一次，不得拖欠。乙方保证按期归还借款，如果不能按期归还借款，乙方承担甲方追讨该借款的差旅费、律师费、诉讼费等。

三、本合同的债权，甲方可自由转让与他人，乙方不得异议。乙方偿还借款的顺序为先利息后本金。

四、乙方应觅连带责任保证人 叁名，确保本合同的履行。连带责任保证人愿与乙方负连带返还本金、利息和追讨该借款的差旅费、律师费、诉讼费等的责任，并抛弃先诉抗辩权。

五、甲乙双方及连带责任保证人在本合同上签字即表示充分理解并同意本合同的所有条款。甲方： 乙方：连带责任保证人： 签订合同日期：________年____月____日公司企业之间借款合同协议书范本借款单位：________________________法定代表人：________ 职务：____地 址：________ 邮码：____ 电话：________贷款单位：________________________法定代表人：________ 职务：____地 址：________ 邮码：____ 电话：________保证单位：________________________法定代表人：________ 职务：____地 址：________ 邮码：____ 电话：________根据《中华人民共和国民法典》的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查同意发放，为明确各方权责，特签订本合同共同遵守。

第一条 本合同规定________年贷款额为人民币(大写)____ 万元，用于____ 。

第二条 借款方和贷款方必须共同遵守贷款办法，有关贷款事项按办法规定办理。

第三条 贷款自支用之日起，按实际支用数计收利息，利率为月息____ ‰，超计划贷款的超过部分利率为月息____ ‰，逾期贷款加计利息20%，挪用贷款挪用部分加罚利息50%。

第四条 贷款方保证按照本合同的规定供应资金，贷款方如因工作差错贻误用款，以致借款方遭受损失时，应按直接经济损失，由贷款方负责赔偿。

第五条 贷款方有权检查贷款使用情况。检查时，借款方对调阅有关文件、帐册、凭证和报表，查核物资库存和施工生产情况等，必须给予方便。

第六条 借款方如违反合同和贷款办法的规定，贷款方有权停止贷款，提前收回部分或全部贷款。

第七条 担保方对借款方归还贷款本息承担责任，如果借款方未按期清偿贷款本息时，担保方应在接到贷款方还款通知后一个月内负责归还。

第八条 本合同有效期：自________年____月____日起，至________年____月____日为止。本合同正本一式三份，签章各方各执一份。借款方：____________(盖章)________ 代表人____________贷款方：____________(盖章)________ 代表人____________担保方：____________(盖章)________ 代表人____________________年____月____日

正式借款合同 篇6

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2022正式的保证借款合同范X正文内容

甲方(出借人)：身份证号码：住址：乙方(借款人)：身份证号码：住址：甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。

一、甲方借给乙方人民币(大写)_____________________，于________年____月 ____日通过现金(转账)方式在(什么地方)交付乙方。

二、借款利息：在合同规定的借款期内，年利为 。

三、借款期限：

四、还款日期：

五、抵押条款

六、保证条款

七、违约责任：借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率 。

八、合同争议的解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，协商不成的，应向合同签订地(借款方所在地)人民法院起诉。

六、本合同自签订之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份。 甲方(签字)：_____________________ 合同签订日期：乙方(签字)：_____________________ 合同签订地：

正式借款合同 篇7

贷款方的责任，贷款方不按合同规定及时贷款，应偿付违约金。2、借款方的责任，借款方不按合同规定归还贷款的，应当承担违约责任，并加付利息。借款方不按合同规定使用政策性贷款的，应当加付利息;贷款方有权提前收回一部分或全部贷款。合同通用版甲方，________________________身份证号码，__________________乙方，________________________身份证号码，__________________甲、乙双方经充分协商，订定以下借款合同，一、甲方因经营活动需要，向乙方借款人民币__________万元(____________)，乙方于________年____月____日之前将该笔款项汇入甲方或者其指定帐户，由甲方向乙方出具收到借款的确认书。二、借款期限为________年，从甲方出具上述确认书之日起计;利率以________年期银行贷款利率计，即为每年______%;如遇国家调整同期银行贷款利率的，则双方之间的借款利率亦作相应的调整;借款期满之次日，本金随同所有的利息一次性归还给乙方;上述本息若逾期支付，则以每日千分之一的比例计算违约金。三、为上述条款的履行，甲方以其在____________股份有限公司(下称__________公司)的所有股份(占____________公司注册资本的 _____%)向乙方提供质押担保，并由甲方于借款收款确认书日签署之日负责落实办理将上述股份出质事项记载于___________公司的股东名册，由__________公司向乙方出具上述登记完成的确认书。四、双方确认，如果甲方与__________________公司之间的劳动关系结束，则本合同于该结束之日同时解除，此等情况下甲方应于该解除之日起的____日内归还所有借款本息。五、如因本合同发生争议的，双方协商解决，协商不成的，提交乙方户籍所在地的人民法院解决。六、本合同一式四份，双方各执一份，其余部分用于质押登记等;对本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，与本合同具有相同效力。甲方，____日期，___________________乙方，____日期，___________________合同范本2借款人即抵押人(以下简称甲方)， ________________________________________贷款人即抵押权人(以下简称乙方)， ______________________________________保证人即售房单位(以下简称丙方)， ______________________________________甲方因购买或建造或翻建或大修自有自住住房，根据市公积金管理中心和职工住房抵押贷款办法规定，向乙方申请借款，愿意以所购买或建修的住房作为抵押。乙方经审查同意发放贷款。在抵押住房的房地产权证交乙方收押之前，丙方愿意为甲方提供保证。为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。第一条 借款金额甲方向乙方借款人民币(大写)_________________________元。第二条 借款用途甲方借款用于购买，建造，翻建，大修座落于_____区(县)____街道(镇)_____路(村)_____弄_____号_____室的住房。第三条 借款期限借款合同期限从________年____月____日至________年____月____日止。第四条 贷款利率贷款利率按签订本合同时公布的利率确定年利率为___%(月利率___%)。在借款期限内利率变更，按中国人民银行规定办理。第五条 存入自筹资金甲方应在本合同签订后，在乙方开立活期储蓄存款户(储蓄卡帐户)，将自酬资金存入备用。如需动用甲方本人，同户成员，非同户配偶和非同户血亲公积金抵充自酬资金的，需提供当事人书面同意的证明，交乙方办理划款手续。甲方已将自筹资金支付给售房单位作首期房贷并有收据的可免存。第六条 贷款拨付向售房单位购买住房或通过房地产交____市场购买私房的甲方在此不可撤销地授权乙方，在办理住房抵押登记获得认同(乙方确定)之日起的五个营业日内将贷款金额连同存入的自筹资金全数以甲方购房款的名义转入售房单位或房地产交____市场在银行开立的帐户。甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自筹资金用完或将要用完时，有乙方主动将贷款资金划入甲方在乙方开立的活期储蓄存款户储蓄卡帐户)按工程进度支用。第七条 贷款偿还贷款本金和利息，采用按月等额还款方式。贷款从发放的次月起借款合同 篇10甲方(借款人)，乙方(贷款人)，甲乙双方本着平等自愿的原则，依照民法典等相关法律、法规之规定，就甲方向乙方借款事宜，经双方协商一致，特订立本合同，以资共同遵守。一、借款金额及利息借款金额，人民币(大写)_____________________ 借款利息，年利率5%，利随本清。二、借款期限及还款日期 借款期限，____ 个月，即自________年____月____日起，至________年____月____日止。甲方应于借款期限起始日前____日向乙方提供借款，乙方保证于借款期限到期日的次日按期主动还本付息。三、担保条款甲方自愿以其所有的位于_______________________的房产一套抵押给乙方，若到期不能按期主动还本付息，乙方有权申请法院强制执行该抵押物。四、解决争议的方法若发生争议，协商解决，解决不成，双方应起诉至_________人民法院。五、其他条款1、合同签订地，__________。2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方， 乙方，____日期，____日期，

正式借款合同 篇8

借款人名称 (甲方)

借款人地址

借款人证件 证件号码

借款人通信地址

借款人联系电话 传真:

出借人名称(乙方)

出借人地址

出借人证件 证件号码

出借人联系电话：

鉴于甲方向乙方申请借款， 为明确双方的权利义务，在平等自愿的基础上经双方协商一致，依据国家相关法律、法规，特订立本合同，并承诺共同遵守。

第一条 甲方陈述与保证

1.1 甲方具备签订本合同所必要的民事行为能力，能实际履行本合同所确定的义务并承担民事责任。

1.2签署和履行本合同是甲方真实的意思表示，不存在任何法律上的瑕疵。

1.3

甲方承诺：在签署和履行本合同过程中向乙方提供的全部文件、资料及信息是真实、准确、完整和有效的，未向乙方隐瞒任何可能影响其还款能力的信息。

第二条 借款金额、期限及用途

2.1 甲方向乙方借款金额为人民币 ___整(￥___ 元 )。 乙方可分批放款。

2.2借款期限为 ：自 年 月 日至 年 月 日止。实际放款日与到期日以银行转账凭证为准;

特别提示：本合同项下借款不得以任何形式流入证券市场、期货市场投资。不得用于生产、经营国家明令禁止的产品。该借款必须用于___公司的日常生产经营。

第三条 借款利息及付息

3.1借款利率为： 本借款前六个月的借款利率为13%/年，超过半年，自第七个月开始,借款利率每月增加1%,依次类推。

3.2 利息从借款人实际提款日起按实际提款额和实际用款天数计算。日利率计算基数为一年360天。

3.3

按月结息，每月的20日为结息日，21日为付息日。如贷款本金的偿还日不在付息日，则借款人需在贷款本金的偿还日付清全部应付利息。借款人须于每一付息日当日付息。

3.4 甲方付息采用： 的方式。

3.5 甲方若在实际借款后三个月内提前还款，应按三个月向乙方支付利息。实际借款日起三个月后还款的，按实际借款天数计息。

3.6 起息日从乙方实际放款日开始计算。

第四条 借款支付

4.1乙方在确认本借款合同及其担保抵押合同实际抵押登记生效并持续有效后，即向甲方支付所借款项。

第五条 借款归还

5.1甲方应按本合同约定期限向乙方还款付息。还款日以款项实际到达乙方账号为准。

5.2出借人收款账户为：

户名：

开户行： 账号：

5.3甲方按乙方指定的银行账号归还所借款项，甲方需考虑划款在途时间，若还款到达乙方账号的时间超过合同约定的期限时，借款结息日以款项实际到达乙方账号的日期为准。

第六条 提前还款

实际借款三个月后，若甲方需要提前全部还款或部分还款，应提前十天向乙方提出书面申请，经双方协商后，以书面形式确定提前还款的利息结算方式。

第七条 担保

本合同项下的全部债务采用如下方式担保：

由 ___公司提供连带责任保证担保，并另行签订《保证合同》，编号为___年个人借保字___号。

由___公司提供连带责任保证担保，并另行签订《保证合同》，编号为___年个人借保字___号。

借款人未按上述约定提供担保，或担保合同未生效或未完成法定的审批、登记或备案手续，出借人有权拒绝向借款人发放本合同项下的贷款。

第八条 甲方权利与义务

8.1 甲方有权按合同约定取得所借款项。

8.2 甲方应按合同约定偿还本金和利息。

8.3 甲方应按合同约定用途使用借款。

鉴定费、评估费、登记费、保险费、手续费、咨询费等。当甲方未按时支付上述费用时，乙方为保障自身利益先行垫付的上述费用，乙方有权随时向甲方追偿，并从垫付之日起计收银行同期贷款利息。

收支情况进行的监督，有义务及时提供乙方要求的相关资料，保证所提供的资料和信息是真实、完整、准确的。

8.6甲方应在下列事项发生或可能发生之日起五日内书面通知乙方，乙方在接到通知后，认为下列事项可能严重影响甲方偿还能力的，有权要求甲方重新提供担保，在甲方提供新的担保之前可停止支付甲方尚未使用的借款。如甲方无法提供新的担保，乙方可根据实际情况单方面宣布合同项下已发放的借款本金部分或全部提前到期，并要求甲方立即偿还所有借款本金并结清利息，直至解除合同：

(诉讼、仲裁、行政措施、财产保全措施、强制执行措施或其他重大不利事件;

(收入发生重大变化;

(住所、联系方式、经营范围及方式发生变更;

(出资额、出资方式等发生变更;

(出租、转移或以其他方式处分资产的全部或大部分;

(6)甲方为第三方提供保证，并因此而对其财务状况或履行本合同项下义务的能力产生重大不利影响;

(7)甲方经营出现严重困难，财务状况恶化，对其偿债能力有负面影响的其他事件;

7.7甲方必须提供乙方认可的担保方式，并与乙方签订担保合同。

7.8本合同项下担保发生不利于乙方债权的变化时，甲方需按乙方要求重新提供担保。

本款所称“变化”包括但不限于：担保人停产、歇业、解散、停业整顿、被撤销、营业执照被吊销、申请或被申请破产;担保人的经营或财务状况有重大变化;担保人的收入发生重大变化;担保人涉及重大诉讼或仲裁案件;担保物的价值减少或可能减少或被采取财产保全等强制措施;担保人在担保合同项下有违约行为;担保人与甲方发生争议;担保人要求解除担保合同;担保合同未生效或无效或被撤销;担保物权不成立或无效;影响乙方债权安全的其他事件等。

第九条 乙方权利与义务

利息(包括逾期利息及挪用罚息)。有权按本合同和担保合同的约定向甲方收取相关的费用。

9.2 在甲方履行本合同约定义务的前提下，乙方应按合同约定发放借款。

9.3乙方有义务向甲方提供甲方付息还本的情况。

9.4乙方依据法律规定，对甲方和担保人为订立和履行本合同向乙方提供的有关非公开信息保密;除国家行政机关，司法机关按法律规定调查外，乙方不向任何第三方泄露甲方信息。

要求甲方提供经营状况、财务状况或其它乙方认为与本合同履行有关的报告，甲方不得拒绝。

9.6乙方在发现甲方出现财务状况恶化等情况导致丧失或即将丧失偿还能力时，有权停止支付甲方尚未使用的'贷款，单方面宣布合同项下已发放的贷款本金部分或全部提前到期，并要求甲方立即偿还所有贷款本金并结清利息，直至解除合同。

第十条 违约及处理

10.1甲方有属于下列行为之一的，属于违约：

(保证、义务或责任，乙方认为影响债权安全的;

(2)甲方在履行与乙方签订的其他担保合同中有违约行为，经乙方催告后仍未按期纠正;

(3)甲方未经乙方书面同意为第三人债务提供担保有可能影响其偿还能力的。

10.2甲方出现违约行为中的任何一项时，乙方有权停止支付甲方尚未使用的借款，并可单方面宣布合同项下已发放的借款本金部分和全部提前到期，并要求甲方立即偿还所有贷款本金并结清利息，直至解除合同。

利息及其他费用时，乙方有权按担保合同的约定处分抵押物或质押物，并追究保证人连带担保责任。有权按照公证书委托书赋予的权力直接处置抵押物或质押物，或向人民法院申请强制执行。

9.4：如借款人未如期偿还借款本金，且又未就展期事宜与出借人达成协议，则构成借款逾期。出借人有权就逾期借款本金自逾期之日起每日按日息万分之十的比率向借款人计收罚息。如借款人未按时足额付息，出借人有权就应付未付利息金额自逾期之日起每日按日息万分之十的比率向借款人计收罚息。如借款人未按本合同约定的用途使用贷款，出借人有权就挪用贷款部分自挪用贷款之日起每日按日息万分之十的比率向借款人计收罚息。

鉴定费、诉讼费(或仲裁费)、保全费、公告费、执行费、律师费、差旅费及其他费用由甲方承担。

失踪或被宣告失踪，或者成为限制民事行为能力人或丧失民事行为能力，由甲方的合法继承人、受遗赠人、监护人或财产代管人继续履行本合同约定的各项义务。

若甲方无合法继承人、受遗赠人、监护人或财产代管人，或合法继承人、受遗赠人、监护人或财产代管人拒绝或者怠于履行本合同的，乙方有权处分抵押物或质押物，并追究保证人连带责任;乙方亦有权根据实际情况停止支付甲方尚未使用的贷款，单方面宣布合同项下已发放的借款本金部分和全部提前到期，并要求甲方立即偿还所有借款本金并结清利息，直至解除合同。

第十一条 合同的效力及变更

乙方签字按手印后成立，同时按合同约定落实相关担保手续，贷款资金转入借款人账户后双方债权债务关系正式成立，借款合同正式生效。

还款方式等合同条款的任何变更，均应由双方协商一致，另行签订书面协议。

第十二条 争议解决

本合同履行过程中产生的争议，双方应积极协商解决;协商不成向合同签订地人民法院起诉;争议期间，各方可继续履行未涉争议的条款。

第十三条 附件

下列附件及经双方共同确认的其他附件构成本合同不可分割的组成部分，具有与本合同相同的法律效力。

1、同意函(如有)。

第十四条 其他条款

13.1甲方已认真审阅本合同各项条款，乙方已向甲方做了详细说明。双方对合同所有内容不存在误解与疑义。

13.2与本合同相关的担保合同及双方确认的补充协议均为本合同的组成部分，与本合同具有相同法律效力。

13.3任何书面通知均应寄送双方在本合同填写的通讯地址，该地址如有变动，变动方应及时通知对方。

13.4本合同正本一式贰份，签约双方各执一份。

未尽事宜另行商议：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

正式借款合同 篇9

甲方(出借人)：________________ 住所：________________________乙方(借款人)：________________ 住所：________________________甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，达成本合同，并保证共同遵守执行。

一、借款金额 ：乙方向甲方借款人民币(大写)______________(小写：_________)。

二、借款用途为________ 。

三、借款利息：借款利率为月利息__________%，按月收息，利随本清。

四、借款期限：借款期限为_________，从________年____月____日起至________年____月____日止。如实际放款日与该日期不符，以实际借款日期为准。乙方收到借款后应当出具收据，乙方所出具的借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

五、甲方以转账的方式将所借款项打入乙方账户。借款人用户名：________________ 账号：________________________ 开户银行：____________________

六、保证条款：

1、借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。否则，甲方有权要求乙方立即还本付息，所产生的法律后果由乙方自负。

2、借款方必须按合同规定的期限还本付息。逾期不还的部分，借款方有权限期追回借款。

3、乙方还款保证人(丙方)_________，为确保本契约的履行，愿与乙方负连带返还借款本息的责任。

七、违约责任

1、乙方如未按合同规定归还借款，乙方应当承担违约金以及因诉讼发生的律师费、诉讼费、差旅费等费用。

2、乙方如不按合同规定的用途使用借款，甲方有权随时收回该借款，并要求乙方承担借款总金额百分之_____的违约责任。

3、当甲方认为借款人发生或可能发生影响偿还能力之情形时，甲方有权提前收回借款，借款人应及时返还，借款人及保证人不得以任何理由抗辩。

八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼

正式借款合同 篇10

正式版公司借款合同范本

借款方：________(简称甲方)

贷款方：________(简称乙方)

根据________号文件批准的________项目。所需资金经甲方申请，乙方审查同意发放短期外汇贷款。双方同意遵照________的规定签订本合同，并共同遵守。

第一条借金额：外汇贷款(大写)________。

第二条借款用途：外汇贷款用于________。

第三条借款期限：本期贷款从________年____月____日起至________年____月____日甲方还清乙方全部贷款本息止。

第四条借款利率：本期贷款年利率为________%，乙方按季计收利息，如甲方不能按期付息，则转入贷款本金计收复息。在合同履行期间，如遇国家调整利率或变更计息办法，按国家规定执行。

第五条借款使用：本合同签订后，甲方须向乙方提供订货卡片对外采购合同作为付款依据。甲方授权乙方凭有关进口部门的付款确认通知，主动从贷款帐户中支付款项。以外币计算的保险费，国外银行手续费等，甲方委托乙方从贷款帐户中扣收，并将“支款通知”联寄交甲方。

第六条借款偿还：甲方保证在本合同规定的借款期限内按还款计划以所借同种外币偿还借款本息(若以其它可自由兑换的外币偿还，按还款日的外汇买卖牌价折算成所借外币偿还)。还款计划附后。

第七条还款担保：本合同项下的借款本息由__________作为甲方的担保人，并由担保人按乙方的要求向乙方出具担保函。一旦甲方不能按期偿还贷款本息，由担保单位承担还本付息责任。

第八条违约责任

1.甲方不按用款计划用款，其少用或多用部分须向乙方支付2‰的承担费。乙方因本身责任不按用款计划提供贷款向甲方支付2‰的违约金。

2.甲方如不按合同规定使用贷款，乙方有权停止或收回全部或部分贷款，挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收100%的罚息。

3.如因不可抗力的原因，甲方不能在贷款期限终止日全部还清本息，应在到期日十天前向乙方提出展期申请。经乙方同意，双方共同修改合同的原借款期限，并重新确定相应的贷款利率。甲方未经乙方同意不按期归还的贷款，乙方有权从甲方在任何银行开立的帐户内扣收，并从过期之日起，对逾期贷款部分按借款利率加收30%的利息。

第九条其它规定

1.发生下列情况之一时，乙方有权停止发放贷款并立即或限期收回已经发放的贷款。

(1)甲方向乙方提供的'情况、报表和各项资料不真实;

(2)甲方与第三者发生诉讼，经法院判决败诉，偿付赔偿金后，无力向乙方偿付贷款本息;

(3)甲方的资产总额不足抵偿其负债总额;

(4)甲方的保证人违反或失去保证书中规定的条件。

2.乙方有权检查、监督贷款的使用情况，甲方应向乙方提供有关报表和资料。

3.甲方或乙方任何一方要求变更合同或本合同中的某一项条款，须在事前以书面形式通知对方，在双方达成协议前，本合同中的各项条款仍然有效。

4.甲方提供的借款申请书、工贸合同(或协议)、用款和还款计划及与合同有关的其它书面材料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5.本合同一式________份，经借贷双方和法定代表或法定代表授权的签字人共同盖章后生效。

贷款方(盖章)：________

借款方(盖章)：________授权代表(签字)：________

授权代表(签字)：________________年____月____日

________年____月____日

签订地点：________

正式借款合同 篇11

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2022正式的合法借款合同正文内容

借款人)：_________________身份证号码：_____________________乙方(贷款人)：_________________身份证号码：______________________甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以资双方共同遵守。乙方贷给甲方人民币(大写)______________，于 ________年 ____月 ____日前交付甲方。借款利息：_________________借款期限：还款日期： ________年 ____月 ____日。 还款方式：现金__________支付。违约责任：

1、借款方的.违约责任

(1)借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。

(2)借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并从到期日起付日息1% .

(3)借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

2、贷款方的违约责任

(1)贷款方未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算与加收借款方的罚息计算相同。

(2)利用借款合同进行违法活动的，追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。争议解决方式： 双方协商解决，解决不成，提交__________人民法院。本合同自 ______生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。甲方(签字、盖章)： 乙方(签字、盖章 附身份证复印件)：合同签订日期 ： 合同签订日期

正式借款合同 篇12

随着人们法律观念的日益增强，合同出现在我们生活中的次数越来越多，合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么大家知道正规的合同书怎么写吗？以下是小编为大家整理的正式的金融借款合同，希望能够帮助到大家。

借款人(以下称甲方)： 身份证号： 住址： 联系电话： 出借人(以下称乙方)： 身份证号： 住址： 联系电话： 甲方因本人需要，向乙方申请人民币贷款，乙方同意向甲方发放上述贷款。甲、乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同。

第一条 乙方同意出借金额为人民币 元(大写： 万元整 )，借款于本协议生效后按本协议

第二条约定的方式支付。

第二条 本合同双方同意选择第(____)项作为乙方向甲方支付借款的方式：

1、银行转帐方式收款：乙方通过银行转帐方式给付款项的，甲、乙双方应保留银行划款记录，甲方收到款项后，应为乙方出具本人签署的收条或收据;

2、现金方式收款：乙方通过现金方式给付款项的，乙方应保留银行取款凭证，甲方收到款项后，应为乙方出具本人签署的收条和收据。

第三条 本次借款月利率为 % 。

第四条 借款期限为 天，自________年____月____日到________年____月____日止。

第五条 甲方保证该贷款的用途符合法律规定，因所借款项用于法律所限制或禁止的用途导致的任何责任均由甲方独立承担。

第六条 甲方在借款期限届满时一次性偿还本金，按月支付利息。

第七条 本协议履行期间，出现下列情况之一的，乙方有权要求甲方提前偿还全部借款本金及利息，甲方或甲方的39;继承人、法定监护人应在收到乙方发出通知后____日内一次性偿还借款本金和实际发生的利息：

1、甲方提供虚假或非法的证明、信息或资料;

2、甲方死亡、被宣告死亡、被宣告失踪、丧失民事行为能力。

第八条 甲方违反本约定的，乙方有权提前收回借款。

第九条 如甲方未按约还款和支付利息，则需支付日万分之五的`违约金。

第十条 因本次协议有关事项办理公证、登记、转让、

第三方协助、税收或律师见证时，该费用由甲方承担。

第十一条 与本协议有关的任何争议，双方同意向乙方住所地的人民法院提起诉讼。

第十二条 本协议所登记的地址为当事人接收通知、传真、及其他文件的地址，一方当事人和有关司法机关以E的方式向另一方发出相关的法律文件，不论对方是否收悉，发出文件____日后即视为送达。

第十三条 本协议一式陆份，甲乙双方各执一份，登记机关执四份。

甲方：

身份证号：

签订日期：________年____月____日

乙方：

身份证号：

签订日期：________年____月____日

正式借款合同 篇13

土地抵押借款合同范本正式版

随着法律观念的深入人心，能够利用到合同的场合越来越多，合同的签订是对双方之间权利义务的最好规范。那么相关的'合同到底怎么写呢？下面是小编为大家整理的土地抵押借款合同范本正式版，欢迎大家分享。

债权人______(以下简称甲方)

债务人______(以下简称乙方)

兹因土地抵押借款事宜，经双方同意订立各条款如下：

第一条 乙方所有下列土地提向甲方抵押借款。

第二条 本合同抵押借款金额人民币__________元。

第三条 本合同抵押借款期间 ，自______________年________月________日起，至______________年________月________日止，共计________年。期限届满之日清偿。

第四条 本合同抵押借款利息，依________银行核定的放款利率计算，并于每月________日计提利息。

第五条 本合同抵押借款的土地应提向政府主管机关办理抵押权设定登记，并于办妥抵押权设定时，甲方应将全部借款一次交付与乙方。

第六条 本合同办妥抵押权设定登记后，其土地所有权、他项权利证明书及设定合同书均由甲方收执。

第七条 本合同办理抵押权设定登记，所需的印花税、登记费及代办费均由乙方负担。

第八条 本合同期限届满前后，若乙方还清借款时，甲方应会同办理抵押权涂销登记，不得借词刁难或故意拖延，若乙方届满不清偿，甲方得依法申请法院拍卖抵押的不动产土地。

第九条 本合同自签订日下生效。

第十条 本合同书一式两份，双方各执一份为凭。

立合同书人

甲方：___________

住址：_____

身份证统一号码：_____

乙方：___________

住址：_____

身份证统一号码：_____

日期：________年________月__________日

正式借款合同 篇14

第一章总则

第一条依据中华人民共和国公司法(以下简称公司法)及有关规法律、法规的规定，由______一人出资设立__________________公司(以下简称“公司”)，特制定本章程。

第二条本章程中的各项条款如与法律、法规的规定相抵触，以法律、法规的规定为准。

第二章公司名称和住所

第三条公司名称，_____________________公司(以下简称“公司”)

第四条住所，________________________________

(注，公司以其主要办事机构所在地为住所，明确表述所在市(区)、县、乡镇(村)及街道门牌号码。)

第三章公司经营范围

第五条公司经营范围，

1、针纺织品、棉纺织品、化纤布批零兼营(以上经营范围以登记机关核发的营业执照记载项目为准;涉及许可审批的经营范围及期限以许可审批机关核定的为准)。

(注，公司的经营范围用语应当参照国民经济行业分类标准，根据公司从事经营项目的实际情况，进行具体填写)。

第六条公司改变经营范围，应当修改公司章程，，并向登记机关办理变更登记。

公司的经营范围中属于法律、行政法规和国务院决定规定须经批准的项目，应当依法经过批准。

第四章公司注册资本

第七条公司注册资本，_____________元人民币，为在公司登记机关登记的股东全部出资额，股东于公司登记前一次性足额缴纳公司的注册本。

第八条公司变更注册资本和实收资本的，提交依法设立的验资机构出具的验资证明，依法向登记机关办理变更登记手续。

公司增加注册资本和实收资本的，股东一次性足额缴纳公司新增的注册资本。公司以法定公积金转增为注册资本的，公司所留存的该项公积金不得少于转增前公司注册资本的_________%。公司自足额缴纳出资之日起______日内申请变更登记。

公司减少注册资本的，自公告之日起_______日后申请变更登记，并应当提交公司在报纸上登载公司减少注册资本公告的有关证明和公司债务清偿或者债务担保情况的说明。

公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。

第九条公变更注册资本、实收资本及其他登记事项，应当向原公司登记机关申请变更登记。

(注，一人有限公司的注册资本最低限额为人民币____________元，法律、行政法规对一人有限公司注册资本的最低限额有较高规定的，从其规定。公司设立时，股东应当于公司设立登记前一次性足额缴纳公司的注册资本，股东的货币出资金额不得低于注册资本的百分之三十。一个自然人只能投资设立一个一人有限公司，该一人有限公司不能投资设立新的一人有限公司，该一人有限公司不得分了。)

第五章股东的姓名或者名称、出资额、出资方式和出资时间

第十条股东的姓名或者名称

第十一条股东的出资数额、出资方式和出资时间;

股东____________，缴纳的出资额为____________元人民币，占注册资本的________%。

第十二条公司成立后，向股东签发出资证明书;公司置备股东名册，股东可以依股东名册主张行使股东权利。

公司成立后，股东不得抽逃出资。

第十三条股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，对公司债务承担连带责任。

公司在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计。

第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则

第十四条公司不设股东会。股东依照公司法，行使下列职权，

(一)决定公司的经营方针和投资计划;

(二)委派和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项;

(三)审查批准执行董事的报告;

(四)审查批准执监事的报告;

(五)审查批准公司的年度财务预算方案、决算方案;

(六)审查批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案;

(七)对公司增加或者减少注册资本作出决定;

(八)对发行公司债券作出决定;

(九)对公司合并、分立(一个自然人投资设立的一人有限公司，不得分立为同一自然人的一人有限公司)、清算或者变更公司形式作出决定;

(十)制定或修改公司章程;

(十一)聘任或者解聘公司经理(或由执行董事行使该职权);(注，该项由股东自行确定)

(十二)其他职权。(注，由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此项删除)

股东作出上述事项变更的决定时，采用书面形式，并由股东签名后置备于公司。

第十五条公司不设董事会，设一人执行董事，执行董事由股东委派(执行董事可以兼任公司经理)。执行董事任期______年(每届任期不得超过______年)，任期届满，经股东决定可连任。

第十六条执行董事对股东负责，行使下列职权，

(一)执行股东的决定;

(二)决定公司的经营计划和投资方案;

(三)制订公司的______年度财务方案、决算方案;

(四)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

(五)制订公司增加或者减少注册资本的方案;

(六)拟订公司合并、分立(一个自然人投资设立的一人有限公司，不得分立为同一自然投资的一人有限公司)、变更公司形式或者解散的方案;

(七)决定公司内部管理机构的设置;

(八)决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项(或由股东会行使该职权，该内容由股东自行确定)，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理，财务负责人其报酬事项;

(九)制定公司的基本管理制度;

(十)其他职权。(注，由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此项删除)

第十七条公司设经理一名，由股东(或执行董事，该内容由股东自行确定)聘任或解聘。(注，股东可以自行确定，执行董事是否兼任公司经理，或者另外聘任。)

第十八条经理对股东(或执行董事，该内容由股东自行确定)负责，行使下列职权，

(一)主持公司的生产经营管理工作;

(二)组织实施公司年度经营计划和投资方案;

(三)拟定公司内部管理机构设置方案;

(四)拟定公司的基本管理制度;

(五)制定公司的具体规章;

(六)提请聘任或者解聘公司副经理，财务负责人;

(七)决定聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员。

(八)其他职权。(注，由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此项删除)

第十九条公司不设监事会，设监事一人，由股东委派。

执行董事、高级管理人员不得兼任监事。(注，高级管理人员是指公司经理、副经理、财务负责人和本章程规定的其他人员。)

监事的任期每届为三______年。任期届满，可委派连任。

第二十条监事依照公司法规定，行使下列职权，

(一)检查公司财务;

(二)对执行董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东决定的执行董事、高级管理人员提出罢免的建议;

(三)当执行董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求执行董事、高级管理人员予以纠正;

(四)向股东提出提案;

(五)依照公司法第一百五十二条的规定，对执行董事、高级管理人员提出诉讼;

(六)其他职权。(注，由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此项删除)

第七章公司法定代表人

第十八条公司的法定代表人由执行董事(或经理)担任(注，由股东自行确定)，并依法登记。公司法定代表人由股东(或执行董事)委派产生，代表公司签署有关文件，任期______年(每届不超过______年)，任期届满，可委派连任。

第二十三条法定代表人变更，应当自变更决议或者决定作出之日起______日内申请变更登记。

第八章股东认为需要规定的其他事项

第二十四条公司股东可以依法转让其全部或者部分股权。

公司股东转让股权的，应当自转让股权之日起得30内申请变更登记。

股东因转让股权而引起公司类型变更的，按照拟变更的公司类型的设立条件，在规定的期限内向公司登记机关申请变更登记。

第二十五条股东依法转让股权后，公司应当相应修改公司章程和股东名册中的有关股东及其出资额的记载。

第二十六条公司的营业期限______年，自公司营业执照签发之______日起计算。

公司营业期限届满，可以通过修改公司章程而存续。

公司延长营业期限需办理变更登记。

第二十七条公司因下列原因解散，

(一)公司章程规定的营业期限届满;

(二)股东决定解散;

(三)因公司合并或者分立需要解散(一个自然人投资设立的一人有限公司，不得分立为同一自然投资的一人有限公司);

(四)依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销;

(五)人民法院依照公司法第一百八十三条的规定予以解散;

(六)其他解散事由。(注，由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此项删除)

公司因前款第(一)、(二)、(四)、(五)项规定而解散的，应当在解散事由出现之日起______日内成立清算组，开始清算。公司清算组成员由股东决定。

第二十八条公司解散，依法应当清算的，清算组应当自成立之日起________日内将清算组成员、清算组负责人名单向公司登记机关备案。

第二十九条清算组应当自成立之日起_______日内通知债权人，并于_______日内在报纸上公告。

在申报债权期间，清算组不得对债权人进行清偿。

第三十条清算期间，公司存续，但不得开展与清算无光的经营活动。公司财产在位依照公司法规定清偿前，不得分配给股东。

公司清算结束后，清算组应当制作报经股东(或者人民法院)确认的清算报告，并自清算结束之日起________日内向原公司登记机关申请注销登记，公告公司终止。

(注，本章内容除上述条款外，出资人可根据公司法的有关规定，将认为需要记载的其他内容一并列明。)

第九章附则

第三十一条公司向其他企业投资或者为他人提供担保，由股东(或者执行董事)决定。

公司为公司股东或者实际控制人提供担保的，必须由股东书面决定。

第三十二条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。

第三十三条本章程由股东制定，自公司成立之日起生效(国家法律法规另有规定的从其规定)。。

第三十四条本章程一式3份，股东留存一份，公司留存一份，并报公司登记机关一份。

注意事项，

1、本参考文本适用于设执行董事、监事的一人有限公司，不适用于其他的有限公司;若一人有限公司设董事会、监事会的，请根据公司法相关规定，并可参照设董事会、监事会的有限公司章程有关内容进行制定。

2、凡有下划线的，应当进行填写;要求作选择性填写，应按规定作选择填写，正式行文时应将下划线、粉红色提示内容、本注意事项及其他无关内容删除。

3、申请的经营范围中属于法律、行政法规和国务院决定规定须经审批的项目，应当依法经过审批并提交相关文件或证书，不能提交的，应自行将相关项目删除。

4、要求用A4纸、四号(或小四号)的宋X(或仿______)打印，页数多的快双明打印，涂改无效，复印件无效。

5、股东应当在公司章程上签名、盖章是指，东为自然人的，签字;股东为非自然人的，盖章。

6、本章程参考文本仅供参考使用，股东起草章程时请根据中华人民共和国公司法、中华人民共和国公司登记管理条例及公司的实际情况对公司章程作出相应规定;但章程中应当载明中华人民共和国公司法第二十五条规定的事项。

7、

股东，________________

______年______月______日

产品活动促销方案推荐14篇

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产品活动促销方案 篇1

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

（3）赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

（4）抽奖促销：

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

（5）红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

（6）拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

国美： #史无前例价格战# 但愿人长久，光棍不再有！国美网上商城史无前例，狂享超值“**”价！大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！11.11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧

苏宁： #苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网！百万件300元以下商品0元购！买多少返多少全场通用券。全场包邮！还不过瘾？11月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易购，一次爽个购！

京东： 超低价，真实惠！京东11.11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返20xx⑤11元抢购数码产品……心动么？

亚马逊： #亚马逊Z省周 双十一预告#【11月11日上午11:11起】，亚马逊每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀！微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停！总而言之一句话：光棍节跟@亚马逊 黏在一起就够啦！

当当网： #当当店庆月#双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了！小当等着各位来反馈，你来当当折了多少？

衣联网： #衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场低至5.5折！

凡客： #双十一裸到底#凡客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时—24时，仅此一天！！年度最疯狂促销，请狂戳

易迅网： #飓风行动#飓风行动第二季！全网底价狂欢周！活动页面商品挑战全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5，敬请期待！

一号店： #万券齐发，千款五折#光棍节什么礼物最懂你？当然是把购物车中的物品全部买下！而且必须是最低价！1号店万券齐发送低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享商品助**，20xx光棍节的幸福，上了1号店就懂了！

产品活动促销方案 篇2

一、活动背景

备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

（一）终端活动

1。裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4G USIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2。合约机政策

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

根据公司下发《关于开展三星Galaxy

S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活动时间：5月1日—5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户：

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。

（三）客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日—5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

58

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

88

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20_分

200M/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1）活动时间：5。1—5。31

（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

产品活动促销方案 篇3

化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加需要掌握不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下

一;时令促销;

1、季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。

2、清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二;赠送类促销;

1、礼品促销，

2、买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三;借力促销;

1、利用事实热点促销，比如神九飞天。

2、明星促销，利用娱乐明星吸引。

3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四;指定促销;

1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。

2 、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五;附加值促销;

1、品牌型促销，

3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当奖励。

4、承诺式促销邀请有礼品，买保证不后悔，保证一个月内见效果。

5、故事性促销;她离开以后。

6、服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

2、模糊式销售，便宜卖。

3、稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。

5、反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。

6、悬念式促销，不标价，猜价格。

2、联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。

3、联合促销，不同品牌联合活动。

4、公益性活动促销。

5、首发仪式促销。

八;限定式促销;

4、单品促销，只做一款。

产品活动促销方案 篇4

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析

(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

三、S胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20__年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：

①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来;

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次;

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)

拍摄重点：

场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元，

管理费用：30万元

销售费用：

(1)销售人员工资30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

合计：217万

产品活动促销方案 篇5

一，活动目的： 中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假.本次活动为＂中秋篇＂与＂国 庆篇＂.中秋篇围绕＂中秋情浓意更浓＂这个活动主线，全力突出中秋节的＂团圆＂ ＂情意＂ ＂礼品＂三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以＂欢乐国庆欢 乐颂＂为主线，分＂幸运＂＂实惠＂＂会员＂＂时尚＂四个系列进行

，通过国庆系列商品促 销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，价格口碑，从而真 正做深做透我们的节假日市场.

二，活动时间： 9 月 xx日——10 月xx 日 ，七号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的 时间定为以上的时间. 三，活动主题： ＂同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联＂ 四，活动内容： 中秋篇：＂欢乐中秋，情浓意浓＂ ＂欢乐在华联，情浓意更浓＂ 1，中秋美食节——月饼展

结合美食节举办 ＂名月贺中秋——名牌月饼大联展＂ 集中推出名牌月饼厂家各具特色， ， 口味各异的新款月饼. 2，滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季， 尤其是经过近几年保健品广告大规模 ＂送礼送健康＂ 的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看

，由于保健品具有相当 丰厚的利润空间， 故而供应商无论是在促销， 还是在配合上力度都是应该相当大的. ， 因此， 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动， 开展一届滋补保健品节， 一方面可以有效降低促销 成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.

3，名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟， 酒，保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免.） 4，＂华联送情意，中秋礼上礼＂

凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份. （礼品建议为红酒，打火机 等时尚物品） 五，活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动，赠品的相关适宜. 营运处：场地，地堆的提供. 企划处：场地的布置，DM 的制作与发放，活动的监督执行.

一，给商品定位. MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年， 这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩 产品， 对于价格虽然敏感， 但冲动大于理性， 上个季度彩妆的销量大过护肤产品！ 但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护 肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定 位在 18 到 28 间！

二，我所提供的促销手段.见的多的无非就是产品做特价，加钱增购产 品，有买有送，品牌享受折扣，周末定时限时抢购，和空瓶抵现换购等等.

方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引 费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能 够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因 为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折 的优惠，销售.聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率.员工可在 品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高 销售利润！

方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜； 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）.赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠 品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿 纸巾！

方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种 产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成 本来定.（如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶.）

方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以 较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果. 限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间 段的控制可以控制客流.

方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化 妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段.（如任何一个产品空瓶都 可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成 本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金. 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆，免费咨询， 抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的.

产品活动促销方案 篇6

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的.商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

下面我们列举几个促销活动的方案。

1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。

3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：

1、我们处在一个什么样的市场环境下?

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?

6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

产品活动促销方案 篇7

一.活动目的：

针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

二.活动策略：

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

二.活动主题：

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场

三.活动内容：

1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜__元即可参加抽奖一次，依次类推。

2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物

4.特价书柜(需形象照片)

6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定

注根据实际情况定奖品

四.活动促销流程：

(一).活动期间操作(可于活动前三天)

1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临__地鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：__店铺地址：__电话：

2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

(二)中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备

(三)后期延续：

1.宣传物料的跟踪和确定。

2.活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌。

3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。

五.活动前商场内部准备。

1.接待组

做好顾客进入商场内的接待工作

2.物料物业业组

做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位，礼品准备到位。

3.小区内设专车接送

4.摄影组。活动期间的拍摄工作

5.管理组：设立导购及员工的激励方案

六.促销活动：

卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

产品活动促销方案 篇8

一、活动主题

喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

二，活动时间

20__年1月1日------20__年2月1日

三：活动内容

(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二) 惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持北京同仁堂x同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

产品活动促销方案 篇9

一、快讯档期

12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

二、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

三、营销目的

1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

四、商品促销

1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

五、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

六、气氛布置评比活动

1、门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5、奖金总额3000元;

6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元;

7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

七、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》

费用：

1、第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《卖场气氛评比》费用：3000元

产品活动促销方案 篇10

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、S单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

产品活动促销方案 篇11

背景介绍：该产品在校内市场的铺货暂时是空白，但前期已经做过一些免费品尝和推广工作，但销量较小。当时情况2.2元的可乐产品和原味及巧克力味的.奶茶比较受大家的欢迎。目前沃尔玛的新产品包括了： 1、各种酸奶制品-，发酵型乳酸菌饮料。口味比较多，而且和娃哈哈营养快线的品质口味不相上下价格稍低于营养快线；1.5元---3.2元不等，销售一瓶赚取3-5角。 2、碳酸饮料，特色的有咖啡可乐，普通可乐，包装和非常可乐很相似，口味差别不大，包装有超大型包装；销售小瓶2.2元赚取3角，销售大瓶8.2元赚取5角。 3、速溶奶茶2.6元，速溶咖啡，与香飘飘集团的奶茶类型相似；奶茶四种口味，香芋，巧克力，杏仁，原味，奶香味比较浓，销售一杯赚取7角。 策划方案要用论述专业角度，先确定你此次要达到的目标，要求策划案有创意，可实施，争取盈利，格式符合要求。

产品活动促销方案 篇12

随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸;更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃?不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。

一、前言

持较高的增长率。以美国过去xx有机农产品市场平均增长率18%和xx年以来中国国内市场增长率下限30%对未来国内市场进行预测，20_年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，20_年将达到248亿～594亿元的市场规模。

中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢?又是如何开展促销活动呢?这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。

二、产品分析(一)SWOT分析

1.优势(Strength)

有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。

有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场

有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望

2.劣势(Weaknesses)

有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。

有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企

业推广不力。

多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。

专业人才匮乏。

由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。

3.机会(Opportunities)

蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。

经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。

4.威胁(Treats)

市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。

投入成本过高，认证费用高。

福建市场开发初始，市场不成熟。

消费者须具备高消费力。

三、消费者分析

目标消费群体定位：有健康需要的.中高端人群

目标消费群体特点：注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康

四、促销活动背景

有机农产品在中国的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢?有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的发展。因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。

产品活动促销方案 篇13

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

② 具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

主要是大量分发宣传单、

店内视频广告、

POP广告、

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、

1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。

产品活动促销方案 篇14

活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

广告配合方式：

电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)。

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

促销活动方案 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

2、店址选定：

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

促销活动方案大河报每周周末版进行活动宣传。

促销活动方案 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

3、促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销。

8月20日——30日打出限量的促销策略。

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 。

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度。

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人。

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

产品运营学生实习总结

紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，想必你学习了很多新方法，不能光会埋头苦干哦，写一份实习总结吧。千万不能认为实习总结随便应付就可以，以下是小编为大家收集的大学生运营实习工作总结（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

产品运营学生实习总结 篇1

在过去的两个月里，我获得了一次宝贵的运营实习机会。这段时间让我深入了解了运营工作的重要性，并锻炼了我的沟通能力、数据分析能力和团队协作能力。在这篇总结中，我将分享我在实习期间所学到的经验和感悟。

一、理解产品和用户

在实习的开始阶段，我花了大量时间来了解公司的产品以及目标用户群体。通过与产品团队和客户服务团队的沟通，我深入了解了产品的特点、功能和优势。我也通过数据分析来研究用户的行为，帮助团队更好地了解用户需求和想法。

二、制定运营策略

基于对产品和用户的理解，我参与了制定运营策略的过程。我学会了如何分析市场趋势、竞争对手的策略，并结合公司的实际情况来制定有效的推广和运营计划。这让我意识到运营工作的重要性，以及如何将策略转化为具体的行动计划。

三、数据分析与优化

在实习期间，我积极参与了数据分析工作，通过统计数据和用户反馈来评估运营活动的'效果。我学会了如何利用工具和指标来量化运营活动的影响，并基于数据结果来调整和优化策略。这让我意识到数据在决策过程中的重要性，以及如何从数据中发现商机和问题。

四、团队协作与沟通

在实习期间，我所在的团队非常重视团队协作和沟通。我学会了如何与不同部门的同事合作，共同解决问题和实现目标。通过团队项目和讨论，我提高了自己的沟通能力和团队意识，更好地理解了团队合作的重要性。

五、个人成长与展望

通过这段运营实习经历，我不仅学会了运营工作的技能和方法，更重要的是提升了自己的综合素质和职业素养。我深刻体会到了在实践中学习的重要性，也认识到自己在发展中的不足之处。未来，我将继续学习和努力，不断提升自己，在运营领域取得更大的成就。

产品运营学生实习总结 篇2

在过去的三个月里，我作为实习生加入XXX公司的运营团队，通过实际工作经验和团队合作，我收获了许多宝贵的经验和教训。以下是我在这段实习经历中的一些收获和总结：

1. 学习与成长

在实习期间，我通过参与项目管理、数据分析、运营推广等工作，学到了很多在课堂上无法获得的知识和技能。与同事们的合作和交流中，我不断地拓展了自己的视野，提升了自己的专业素养和团队合作能力。

2. 技能提升

通过实践，我掌握了运营工作中常用的工具和软件，比如数据分析工具、社交媒体管理工具等。同时，我也学会了如何制定和执行运营策略，以及如何分析和优化运营数据，这些技能将对我的未来发展产生重要影响。

3. 沟通与协作

在团队中，良好的'沟通和协作能力是至关重要的。通过与不同部门和同事的合作，我学会了如何有效地沟通和协调工作，以达成共同目标。团队合作让我体会到团结合作的力量，也让我在工作中得到更多的支持和帮助。

4. 自我提升

在实习期间，我也意识到了自身存在的不足和需要改进的地方，比如时间管理能力、抗压能力等。通过总结经验教训，我制定了自我提升计划，希望在未来的工作中能够更加出色地完成任务和应对挑战。

实习期间的经历让我受益良多，不仅学到了专业知识和技能，也提升了自己的综合素质和职业能力。我会继续努力学习和成长，为将来的工作打下更加坚实的基础。感谢公司和团队给予我的机会和支持，我会珍惜这段宝贵的经历，并以更加饱满的热情投入到未来的工作中。

产品运营学生实习总结 篇3

实习的这段时间对我来说是非常的重要和宝贵的，在公司的工作当中，我也学到了很多，对于很多自己的专业以及工作上的能力都提升了不少，我也非常的感谢公司愿意给我这样一个机会，通过公司以及公司的同事对我的帮助和栽培，我也已经可以顺利的完成自己的工作了，在自己的工作过程当中，我的工作能力和职业素养都得到了提高，我也相信自己在实习过后的工作当中也一定会更加的优秀和努力的。

新媒体运营是近几年新兴出来的一个工作岗位，也是一个新的行业，对于我这样的实习生来说，能够来到如此有发展和前景的公司，是我的荣幸，我也很珍惜这来之不易的工作，所以在自己这段时间的实习工作上面，我也在认真的完成自己的工作，起初，我是一个什么也不会，做一个简单的工作都需要花费很多的时间，在工作的进度上面也跟不上公司的团队，所以很多的时候我就只能自己在其他的时间来摸索，我对于素材在哪里找，有什么需要注意的地方，以及发表的东西或是文章需要怎么排版都一概不知，我一开始就做好了会很难的准备，但是工作开始之后，我才意识到工作的难度，但是幸运的是自己遇到了一群友好的同事，经过他们的帮助以及公司系统化的培训，我也慢慢的了解了自己的工作内容和工作性质，之后自己也慢慢的一点一点的开始了自己的工作，我也知道开始会很难，但是贵在坚持，我也一直都没有选择放弃，哪怕是在自己做的东西都不合格，自己在工作上面也是处处碰壁的时候，我也丝毫没有选择过放弃，我也一直坚持下来了。

现在自己的实习工作已经结束，我也完全的融入了公司，懂得了新媒体运营这份工作的不易，但是我也更加的坚定了自己要一直努力的信念，我相信自己在这个工作岗位上面可以越来越好，虽说自己来到公司只有短短的几个月的时间，但是我也学到了很多，在工作上的知识，以及在职场上的道理，我都懂得了很多的道理。

实习虽然非常的辛苦，但是我觉得这一切都是值得的，不管自己在工作上面所遇到的什么难题，我都可以坚持下去，都可以成为一个优秀和出色的工作人员，我也相信公司会是一个很好的平台，我也可以在这里尽自己的一份力量，在之后的工作当中也可以为公司贡献出自己的一点力量。

产品运营学生实习总结 篇4

时光荏苒，岁月如梭，一转眼三个月客服的实习期已经过去了。回首这三个月以来作为一名电商客服来到公司进行工作的这段日子，有很多的成长和进步，也有很多有待加强的地方。为了让自己好好的整理一下我在实习期的工作，也为了能让我更好的迎接下一阶段的工作，我做了如下实习期工作总结。

一、专业知识的培养

作为一名客服，当然是要对自家公司里的产品掌握的非常了解和熟悉，才能够做好这个岗位。所以在实习期的第一个月，我就一直在熟悉产品，和参加客服的专业培训。在培训里，我不仅了解到了我们公司电商后台的基本操作，还提升了关于客服岗位的专业知识。除此之外，我还在空闲的时间里，做了很多功夫和准备。没事的时候就喜欢研究有关客服的各种职业技巧与我们公司电商运营的拓展知识。

二、服务意识的培养

作为一名客服，不仅要求自己的专业知识过硬，还要拥有一个良好的服务意识。有很多客户，其实他们在看产品的同时，也是在看我们客服人员的一个服务和态度。如果我们家的产品好，有客户过来咨询问题，却遇上了我们客服工作人员的爱答不理，态度恶劣这种情况，那很大的可能就不会下单了。甚至还有可能会产生投诉等一系列的问题。所以，客服人员的服务态度其实是非常重要的。而在我实习期的时候，就十分的注重这个问题。无论是面对有很多问题的客户，还是面对很麻烦的客户，我都做到了耐心服务，贴心服务。

三、有待加强的地方

在过去的实习期里，我觉得我在和同事关系这件事情的处理上做的还不够好。因为在过去的这段日子里，我已经和不少同事闹过了矛盾，和同事之间相处的也并不怎么愉快。于是，我反思了一下自己，觉得有很多问题都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里，我一定要好好的改正一下自己的脾性，尽量的多去理解和包容同事，友好的和同事进行相处，和同事之间多加强沟通和联系。

实习期已经过去了，面对我以后未来的职业发展，我也已经有了一个清晰的方向，也已经做好了在公司里长期做下去的准备，相信我能够越来越优秀，越来越努力。

产品运营学生实习总结 篇5

一、实习时间和单位

实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

实习单位：xxx有限公司

xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。

秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。

二、实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

三、实习内容

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年x月x号，我带着忐忑与兴奋来到了xx有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从x月x号到x月x号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。

一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。

然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了？思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。

接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的'正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在x总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到x总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

四、实习总结

近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

电商运营实习报告3

摘要：通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型。

总体流程是：

通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：

b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：

（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。

（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

（3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

（4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

（5）24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

产品运营学生实习总结 篇6

一、实习内容：

1、实习岗位：xx有限公司

2、实习工作职责：

先对昨天的交易订单进行表格整理，包括货品名称，金额，统一用美元进行结算。

每天都要对产品进行更新，因为我公司主要货物是靠垫，有几千种不同的花型种类，需要及时的去上架，更新，下架。

每天要在仓库进行盘点，以确保货物数量充足，不产生缺货的现象。

每天要对外国客户的询盘作出回应，都是以邮件的形式，客人进行商品描述以及报价。

二、实习结果：

经过这一段时间的实习，清楚地了解了跨境电商的工作流程和日常事务。每天在网络上与客人沟通交流，使自己的英语能力得到了很大的锻炼。

在工作中学到了很多技巧，同时也学到了很多与人沟通和交流的手段，主要表现在以下几个方面：

上架技巧

搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期—。

Ebay会根据商品上架时间来排序的，也就是说剩余时间越短，商品就越靠前，因此，商品剩余时间越少，商品就越容易让买家就越容易看到。同时还要考虑到买家在什么时候上网人数最多，据统计上网人数最多的时候是10：00—11：30、15：30—17：30和19：30—21：30。基于以上两点考虑，为了使获得更好的宣传效果，赢得更多更有利的商品推荐机会，在以后新品上架过程中建议按照如下方法上架商品。

毕竟主要市场是在国外，时差问题也是至关重要的，但是浏览的高峰期不管是国内还是国外都是一致的，只要设定好了时间自动上传就可以了。

买卖沟通

1、学会尊重，要从内心深处尊重客户。外国人对于尊重是非常注重的。

2、学会赞美，用真诚赞美赢得客户的心。通过邮箱聊天交流，发现客户的优点，用最美好的语言赞美对方。

3、学会耐心。这一点说的轻松，做起来还真难。

4、换位思考，诚恳待人。这也是人人知道的技巧。但是请您自问：“我真的做到了吗？如果真能站在顾客角度，您就会发现有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了。

5、实事求是，不隐瞒缺点。网购的很多纠纷缘起于卖家的隐瞒。

6、热情如火，持之以恒。卖家真正的'热情不是在成交前，而是成交之后。买家购买之前，卖家对买家热情，购买之后，还能保持原有的热情，把每个客人当成朋友，那么您的热情是不会先多后少的。

7、语言严谨，Ebay，亚马逊不像淘宝一样，只要你在Ebay或亚马逊上写的是什么样子的货物，货物就是什么样，这就是证据，凭证。而且也不像淘宝一样有旺旺这种方便的工具及时的沟通，主要通过Email进行沟通存在时间长，时差等弊端。

应对买家的讨价还价

1、对于客人的议价在确保盈利的基准上，可以适当满足。

2、证明价格是合理的。

无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。

总之，一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。

3、讨价还价要分阶段进行。

外国人对于一两美金也是很在乎的，他们为了这一两美金，可以连续发邮件进行磋商，对于我们来说不能一下子把价格降到底线，否则客人会觉得你这个东西不值钱，而且还可以继续降价，而且，为了自己的业绩，小范围降价就好了，一般客人看到你也尽力给他降价了，也就接受了。

4、讨价还价不是可有可无。

像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢？当然有必要。

首先，买家会相信我们说的都是实在话，他确实买了便宜货。同时也让买家相信我们的态度是很认真的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。

我们千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满足感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险。

5、不要一开始就亮底牌。

有的电商不讲究价格策略，洽谈一开始就把最低价抛出来，并直接地说：“这个最低价，够便宜的吧！”

其他电商的这种做法其成功率是很低的。要知道，在洽谈的初始阶段，买家是不会相信我们的最低报价的。这样一来，你后悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是最低价格了，请相信我吧！”此时此刻若想谈成，只能把价格压到网店要求的下限价格之下。

6、如何应付讨价还价型买家。

在买家当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格，他仍要求降价。对付这类买家，我们一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满足了。

有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点。

三、实习体会

经过这次实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻大学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径，不断努力提高自己的理论素养，使自己所学的得到充分的运用

努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

提高工作积极性和主动性。

展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自己，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

正确的态度。

对于自己的这份工作，创造出跟多的价值才可以是利益最大化，对于公司而言，每一个职务都有每一个职务的价值所在，作为业务员，提高产品的销量就是使命，虽然我现在还只是一个实习生，距离一个成熟的业务员还有一定的距离，对于工作保持着一颗积极的状态，积极的行动起来，多去积极地了解公司的产品，多去积极地学习业务的操作流程，才能一步一步的走到一名优秀的业务员的位置，我相信，只要努力勤恳积极地去付出，总会有不小的收获的，对于我来说，这就是实习最重要的意义所在吧。

产品运营学生实习总结 篇7

一、实习单位简介

我的实习单位是深圳梵珈化妆品有限企业，属于小规模电子商务企业，化妆品行业。企业主营店铺分别是天猫商城旗舰店，及京东商城旗舰店，淘宝集市店，兼阿里巴巴平台批发产品。其中天猫和京东和阿里巴巴是去年才上市的，淘宝店铺有5个皇冠，主营产品是化妆品。月销售业绩不算佳，目前还是在推广发展期。我应聘职位是淘宝客服，主要做售前售后工作，以及店铺的日常维护，有空时，还去仓库帮忙打包。现在不是做客服了，主要是店铺的推广，以及店铺的日常运营。

实习岗位：淘宝客服及推广员。

实习过程，我主要的岗位是淘宝客服，在此过程中，我对网店的操作流程越来越熟悉。

二、实习期间主要工作内容

(1)售前接待顾客，在此过程，我学到了一下客服与顾客沟通的技巧。当然有时候还遇到一些挑剔蛮不讲理的顾客，但是顾客就是上帝，我们不能得罪他们，得想办法让顾客满意。

(2)订单处理;及时准确、专业、避免订单处理不当的风险。在发货的时候，得注意该快递能否到达这个地址，如果不能就得及时更换快递，拣货的时候，必须得多次核对货物是否齐全准确无误。

(3)物流配送;选择一个到达顾客的目的地的快递方式，准确的到达对方手中。

(4)售后服务;如果顾客对产品有疑问，要尽快地帮顾客解决问题，并且进行售后回访，做好记录，如顾客有建议，可以记录下来，向企业反映。还可以做会员管理，可以给老顾客设置折扣。如果企业有新活动，及时通知新老顾客。

(5)店铺的推广宣传很重要，转化率能否提高与推广有很大的关联。除了站内的推广，还进行站外的推广。

三、实习期间学习情况(论文核心内容)

实习中，我学习了有关网络营销的一些营销方式：

网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。

我主要的岗位是客服，同时我也学习网络推广，我的同事是个有经验的网络推广员，平时我也会请教他相关的推广知识，通过学习，我了解到网络推广工作

是很讲技巧的，网络营销的好与不好与推广有很大的关联，其中推广方式主要是网站推广及邮件推广、博客推广、微信推广、微博推广，美丽说推广，比较少用的是搜索引擎。

(1)网站推广是推广员在网上宣传自己的优势产品，形成网上品牌。网页在制作上要能够吸引人，内容应时时更新，在宣传自己的同时可为顾客提供与产品相关的小知识等，丰富网上内容。同时，开设专门的与顾客互动的版面，更好地倾听来自顾客的声音，还可以与其他网站做友情链接，扩大企业的知名度。这种方式，通常是一些大企业适应的方式。

(2)电子邮件成为很多单位和个人与外界交流的一个重要方式。电子邮件具有方便、快捷等优点，因而，很多企业已经把电子邮件作为营销的一个手段。在出售产品时，可以在客户资料栏中留下客户的电子邮件，这样，推广员就可以通过电子邮件把新产品的介绍发给顾客，可以利用电子邮件对顾客作回访，从而有效地与顾客沟通。比如，做贸易的卖家以及一些团购网站最常使用的是发邮件，他们会定期向顾客发送有关产品的信息，在节日的时候还会通过邮件给顾客发送问候。时间久了，顾客不由自主地就会对这家企业产生情感依赖，从而更愿意购买该企业的产品。

(3)互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它可以成为一种营销工具以后，它可以具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用，并积极尝试使用博客，为自己的企业目标服务。

(4)微信越来越得到人们的喜爱，我司也开通了官方企业微信，希望借助这个平台，能和新老顾客进行互动，利用微信营销有着独特的优势：微信作为可以在手机上使用的聊天工具，携带方便，用户可以随时随地了解信息和最新动态，并且能够实现企业与客户进行一对一的有效沟通。

(5)微博的知识面广，转发速度快，我在企业接触多的就是微博推广，通常发一些产品的亮点，还会制作一些活动方案通过微博发布，引来更多人的关注，转发量大的话，效果就更好。

在网上开店，为您在传统的经营推广之余，开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道。网上开店销售规模不受地盘限制，不受店面空间限制，不受地理位置影响。与传统商务活动相比，它具有下列竞争优势：

(1)交易成本低。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，其次，电子商务可以降低采购成本，

(2)可以控制库存。开设网店不像实体店，备货量大，可以根据销售量计划库存，甚至是从工厂那边调货，一些实体店一旦生意不好，就会亏很多，首要原因就是囤货太多。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，完全可以在有了订单的情况下再去进货;传统商店如果不想继续经营时，得先把原来积压的货物处理掉，而网上商店因为存货很少，也就没有这个包袱，随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。

(3)增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

(4)减少中间环节。减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

根据调查及我对电子商务行业的认识，我认为网上开店有以下特点：(1)丰富的'功能。网店系统中的"夺宝奇兵"(提高网店人气的游戏)、"发红包"、"双十一、双十二促销活动"团购等促销功能，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率。在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。

(2)更易的推广。拥有更加易记的域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果(包括流量、知名度)都完全归自己的独立网店所有。

(3)拓展网络市场。如果是企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。

(4)降低成本。网上开店投资甚微，基本不需要水、电、管理费等方面的支出,网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资.

四、实习心得

学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能达到最终目的。在这一次实习过程中，给我收获最大的就是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的。

对于就业竞争里的认识，我觉得如今企业是更看重你的经验以及技能，当然学历也是重要的，企业看的是你能带来多大的利润，能否为企业解决问题，工作态度好不好。所以我要不断地提高自己的技能以及素养。

在学习过程中，我对网店有了进一步的认识，熟悉网店的后台操作以及网店的管理流程，还学习了一些网店客服与顾客之间的沟通技巧。在经营网店的环节中，我总结了以下几点体会：

一、找准目标，保证充足的货源，如果没有货源，很难保证库存的稳定。

二、上传宝贝时，标题要简明扼要，突出关键字，描述祥尽。

三、店铺装修要新颖，独具一格，富有吸引力。

四、合理设计上架时间，保证买家能浏览到宝贝，尽量选择上架时间为7天，这样可以增加访问的机会。

五、定价合理，做到货真价实，以诚信为本。一直以来，我始终坚信开始的艰难，终究会被以后的成功所替代。因此，在此步骤中，进展得较为顺利。其次，就是推广、宣传阶段，通过QQ、论坛、阿里旺旺等网络宣传方式推广。

六、利用一切资源，提高内涵(口碑，品牌，资讯)利用网站(微博，微信，社区，论坛，QQ，百科等)巧妙利用这些环境也是我们的重要的营销手段。

七、锻炼团队合作，在团队的环境下，使自己的优点得到最大发挥。一个人的力量是微不足道的。团结就是力量。

以上是我的实习心得体会。

五、实习情况自己评价

通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它有不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师同事的指导，自己的努力将会有更好的发展。

实践是学习的真理。通过实习，我接触到新的东西很多，这些东西给我带来新的体验和体会。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我们苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。从理论和操作这两方面进一步的拓展我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。

在企业，我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在实习期间，我发现我表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。我会努力让自己的能力变得愈来愈强。但是也存在一些不足，主要是积累的经验还不足。我还需要不断地去积累新知识，努力积累更多的工作经验，第二就是我创新能力不够强，还需要挖掘这方面的潜能，以后我要多设想一些有创意的活动以助于创新思维。第三就是专业知识不够丰富。要想多加强专业能力，就得多看相关视频及帖子。

以上是我的自己评价。

正式合同(集合11篇)

在人民愈发重视法律的如今，合同被使用的越来越频繁了。什么样的合同才能算优秀？在众多文章中教师范文大全的编辑找到了一篇极为优秀的“正式合同”，希望您能够一直关注我们的网站我们将为您带来更多的实用信息！

正式合同(篇1)

为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，在《“___市____县双龙苑商住楼工程”建筑施工工程合同》基础上，按照《民法典》及《中华人民共和国建筑法》等有关规定，并结合本工程的具体情况，在甲乙双方完全自愿和理解本补充协议条款的情况下，签定本工程施工合同补充协议。

一、工程概况。

1、工程名称：________。

2.工程地址：________。

3.建筑面积：________。

4.结构类型：底层为框架结构、地上61层为砖混结构。

5.设计单位：________。

6.监理单位：________。

二、工程内容及承包范围。

1.外墙面砖改为外墙漆。

2.客厅推拉门取消。

3.本工程为满七层，结构找坡。

4.楼梯踏步为水泥砂浆面清光。

5.外墙40215;40深灰色栅格取消。

6.厨房与阳台之间门带窗(c-2324)取消，阳台改为封闭式厨房。

7.其余均按原图施工。

1.开、竣工日期

1.1开工日期：________年____月____;竣工日期：________年____月____日;总工期____天(含法定节假日)以《建设工程竣工报告》所载日期为准。

1.除正常质量保修外，甲乙双方履行完毕本合同约定的全部义务后，本合同即告终止。

2.本补充协议一式陆份(其中正本贰份)，甲乙双方各执正本壹份、副本贰份。

3.本补充协议系《____市____县双龙苑商住楼工程施工合同》的非实质性补充，若二者不一致处，以本补充协议为准。

4.本协议在履行过程中发生争议，由双方协商解决，协商解决不成提交____市仲裁委员会。

5.本补充协议自双方签订之日起____日内生效。

甲方：(盖章)________乙方：(盖章)________。

法定代表人：________法定代表人：________。

电话：________电话：________。

传真：________传真：________。

开户银行：________开户银行：________。

银行账号：________银行账号：________。

签定合同代表：________签定合同代表：________。

________年____月____日。

________年____月____日。

正式合同(篇2)

一、供方：_________________(以下简称甲方)需方：_________________(以下简称乙方)

二、质量要求技术标准：以生产厂家提供的指标为准。

三、交(提)货时间、地点、方式：合同签订后按照需方需货生产情况进行供货，需方提前24小时电话通知，供方接到通知后按要求备好货物，汽运到需方工地。如供方不能按时供货给需方造成的一切损失由供方承担。

四、运输方式及费用负担：供方负责运输，并承担运费。

五、合理损耗及计算方法：以需方地磅为准，如有异议，由双方认可的第三方地磅为准。

六、结算方式：款到发货。

七、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

八、违约责任：按民法典。

九、解决合同纠纷的方式：双方协商解决，协商不成的，由起诉方所在地人民法院处理。

十、其他约定事项：以实际发生数量为结算标准。

1、本合同一式二份，供需双方各持一份;

2、本合同传真件可视与原件等同。

甲方(公章)：_____________乙方(公章)：_____________

法定代表人(签字)：_____________法定代表人(签字)：_____________

_________年_______月____日

正式合同(篇3)

买受人：____________________县(市)食品公司(或食品收购站)

出卖人：________县____________乡__________村________村民(或专业户、或其他经济组织)

为了促进生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽的生产，满足城乡人民生活对肉、蛋、禽商品的需要，经买卖双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条产品的名称、品种和数量

1.产品的名称和品种：__________________________________。

2.产品的数量：________________________________________。

(必须明确规定产品的计量单位和计量方法。)

第二条产品的等级、质量和检疫办法

1.产品的等级和质量：____________________________________________。

(产品的等级和质量，国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定产品的等级和质量;国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。)

2.产品的检疫办法：______________________________________________。

(国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按国家或地方主管部门规定进行检疫;国家或地方主管部门无检疫规定的，由双方当事人协商检疫办法。)

第三条产品的价格、货款结算与奖售办法

1.产品的价格：

2.货款结算办法按下列第____项执行：

(1)对村民、专业户、个体经营户一般采取现金结算，钱货两清。

(2)对按有关规定必须采取银行结算的，按银行的统一规定办理结算。

3.奖售办法：______________________________________________________

第四条买受人的违约责任

1.买受人未按合同收购或在合同期中退货的，应按未收或退货部分货款总值的______%(5%～25%)的幅度)，向出卖人偿付违约金。

2.买受人如需提前收购，商得出卖人同意变更合同的，买受人应给出卖人提前收购货款总值的%的补偿，买受人因特殊原因必须逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值计算向出卖人偿付违约金外，还应承担出卖人在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其他实际损失。

3.对通过银行结算而未按期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定，向出卖人偿付延期付款的违约金。

4.出卖人按合同规定交货，买受人无正当理由拒收的，除按拒收部分货款总值的______%(5%～25%的幅度)向出卖人偿付违约金外，还应承担出卖人因此而造成的实际损失和费用。

第五条出卖人的违约责任

1.出卖人逾期交货或交货少于合同规定的，如买受人仍然需要的.，出卖人应如数补交，并应向买受人偿付逾期不交或少交部分货物总值的________%(由买卖双方商定)的违约金;如买受人不需要的，出卖人应按逾期或应交部分货款总值的________%(1%～20%的幅度)偿付违约金。

2.出卖人交货时间比合同规定提前，经有关部门证明理由正当的，买受人可考虑同意接收，并按合同规定付款;出卖人无正当理由提前交货的，买受人有权拒收。

3.出卖人交售的产品规格、卫生质量标准与合同规定不符时，买受人可以拒收。出卖人如经有关部门证明确有正当理由，买受人仍然需要出卖人交货的，出卖人可以迟延交货，不按违约处理。

第六条不可抗力

合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。

第七条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。协商不成的，按下列第____种方式解决：

1.提交____________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

买受人：(盖章)__________________

出卖人：(盖章)____________________________

______年________月________日订

正式合同(篇4)

经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：

第一条甲方向乙方订货总值为人民币 元。其产品名称、规格、质量(技

产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照 数补交，甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。

产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担反修或重新包装费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。

产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。

甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部 分货款(或包装价值)总值x%的罚金。

甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方 退货部分货款总值x%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方 得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。

属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以 延期提货部分货款总额万分之三的罚金。

甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三 计算付给乙方，作为延期罚金。

乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。第七条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作罚金付给甲方。

第六条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同的一方须向对方偿付注销合同部分总额x%的补偿金。

第七条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前 天与甲方协商。

第八条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同的一方赔偿一切损失。

第九条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第十条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。

第十一条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十二条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十三条本合同共一式 份，由甲、乙双方各执正本一份、副本_____份，并报双方主管部门各一份。

上面所举的建材订货合同参考式样，是比较完备的一种。至于国家统配物资(建材)或部管物资(建材)的订货合同，还可简化成常用式样如下表:

正式合同(篇5)

甲方：_______

乙方：_______

甲乙双方根据中华人民共和国有关法律的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上，签订本合同，承诺共同遵守。

一、房屋基本情况

1、甲方自愿将座落在安达市房屋(以下简称“该房屋”期1号楼 单元 出售给乙方。

2、该房屋的基本情况如下：

房屋性质：住宅 所有权人：马玉杰 面积：81.05平米 楼层：4楼 产权证号： 土地证号：

二、成交价格

甲乙双方协商后的实际成交价格为人民币：壹拾玖万伍仟元整(￥：195,000.00元)该房屋属毛坯房，此房屋产权证，在甲方过户给乙方之前所产生的费用由甲方负责，产权证由马玉杰过到李刚名下时所发生的费用由乙方负责。

三、房款付款的约定(本条各款项不计利息)

乙方向甲方的付款约定：

(1)、乙方于20 年11月1日向甲方支付该房屋的购房款壹拾玖万元整，此房屋款总计人民币壹拾玖万伍仟元整，剩余伍仟元当此房屋过户完毕时一次性给付甲方。

(2)、20 年11月1日甲方将此房屋钥匙交给乙方时，已将所有物业费全部交清，并票据交给乙方。

(3)此房屋因开发商原因暂时不能将产权证办到乙方名下，所以双方同意到公证处公证所产生费用由甲方负责。违约责任

1、甲方须保证该房屋权属于无争议，若发生与甲方有关的权属纠纷或债务纠纷，由甲方负责解决，承担一切后果及违约责任。

2、甲乙双方须保证该房屋结构无拆改得到相关管理部门的同意及持有合法、有效证件，若因此影响办理过户手续，产生的一切后果及违约责任均由责任方负责。

3、如甲乙任何一方拒绝履行合同或解除合同，或发生本条款第1、2款违约责任，均由责任方向守约方支付相当于合同房屋实际成交价格的25%数额的违约金，并赔偿守约方由此产生的一切损失。

此合同一式三份，自签字之日起生效，甲乙双方各执一份(公证处备案一份)。

甲方：_______

乙方：_______

_____年_____月_____日

_____年_____月_____日

正式合同(篇6)

为便利中塞两国人员在对方国家驾车出行，进一步促进两国经贸合作和人员往来，2021年5月，中华人民共和国政府与塞尔维亚共和国政府签署了《中华人民共和国政府与塞尔维亚共和国政府关于互认换领机动车驾驶证的协议》，实现双方国家核发的驾驶证可免试互认换领。该协议于2022年3月13日正式生效。

根据协议，中华人民共和国与塞尔维亚共和国双方承认对方核发的有效驾驶证，一方准许持有对方国家驾驶证的人员在其境内直接驾车或者免试换领驾驶证。对于临时进入对方境内不超过一年的，双方驾驶证实现互认。

临时进入塞尔维亚的，可以凭中国驾驶证和翻译件直接驾车，无需换证；临时进入中国的，可以持塞尔维亚驾驶证和翻译件换领临时驾驶许可，免予体检和考试。对于在对方国家居留超过一年的，双方驾驶证实现免试互换。

一方公民或常驻人员持本国驾驶证和翻译件，以及护照、签证或者居留证件，可以直接免试换领对方国家驾驶证。互认和换领的驾驶证准驾车型包括小型汽车和摩托车。

中塞驾驶证的互认换领，将直接惠及在塞华人华侨以及两国留学、务工、探亲等人员，有利于方便两国公民驾车出行，有利于促进两国警务合作，对推进两国经贸合作、文化交流、人员往来具有重要意义，对服务扩大高水平对外开放，高质量共建“一带一路”具有示范效应。

为落实好中塞驾驶证互认换领便利政策，近日，公安部交通管理局专门下发通知，要求各地公安交管部门严格执行协议规定，优化办证服务，严格审核资料，加强路面执法规范管理，确保互认换领工作依法规范、便捷高效开展。

3月13日当天，北京某高校一名塞尔维亚籍篮球教师持塞尔维亚驾驶证顺利换领了中国驾驶证，得知自己是北京第一个享受到政策便利的塞尔维亚籍申请人非常兴奋，对两国政府部门积极推动并签署中塞驾驶证互认协议给予了由衷赞赏，认为“中塞驾驶证实现互认换领给两国人民办理了一件大好事”。

北京一名塞尔维亚籍电脑动画从业人员高兴地讲道：“自己也是一名10年驾龄的老司机了，作为塞尔维亚人能够当天申请并领取到驾驶证，令人兴奋，感谢两国驾驶证互认便利政策，回去后，将与家人和朋友分享这份快乐和骄傲。”

3月14日，一对在广州生活工作的塞尔维亚籍90后夫妻，在广州交警支队车辆管理所成功办理了换证业务后，这对夫妇非常高兴，对中国政府部门的办事效率和工作态度给予了高度评价，认为“驾驶证换证协议减免了考试等环节，解决了自己平常工作紧张、往返跑路等困难，节省了大量的时间和精力”。

据了解，此前我国已经实现与比利时、阿联酋、法国驾驶证互认换领，下一步，公安部将会同外交部等部门，坚持共商共建共享，巩固互联互通合作基础，进一步扩大我国与其他国家和地区互认换领驾驶证的范围，不断提高我国驾驶证国际认知认可度，更加便利我国公民境外驾车出行。

正式合同(篇7)

甲方：______________________________

法定代表人：_________________________

地址：______________________________

联系电话：_________________________

乙方(姓名)：____________________________

身份证号码：__________________________

联系地址：______________________________

联系电话：___________________________________

鉴于乙方具有歌唱、表演等方面的才艺，希望在 平台展现自我，在 平台上通过包括但不限于语言、行为等方式播出的行为，为实现双方共同发展、共同获益的目的，甲乙双方根据《民法》、《合同法》及相关国家、地方有关法律、法规的规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。

第一条 合同期限

合同期限自 年 月 日至 年____月____日止，如需续约，双方须于合同届满前30天内达成一致意见应签订书面协议。

第二条定义

主播业务的内容包括：符合中华人民共和国法律、法规规定的并为之允许的电影、电视、录影、广告、舞台、演唱、录音、剪彩、广播、灌录唱片、登台演出、模特、电台访问或录音，亲自出席宣传推广工作及有关主播事业需要的活动，乙方根据甲方运营需求向甲方持有的各公众帐号提供相关适当的内容，乙方作品著作权和邻接权的处置和使用，运作评选比赛，乙方只能在在甲方指定的直播平台上发布视频广告及进行商业宣传出席参加各类商务及公关活动，涉及乙方的个人形象包括肖像权及名誉权和乙方创作的线上作品的著作权的一切事务活动，其它一切可能会对甲乙双方的权益和收益产生影响的商业话动权益活动以及会对甲乙双方在公众和媒体产生影响的一切事务。

第三条 甲方权利义务

3.1甲方有权对乙方进行日常直播工作进行管理，有义务提升乙方知名度和收益，提供最大化的宣传力度。

3.2甲方有在网络直播及其相关营销宣传中使用乙方的形象姓名以及作品等相关的权利

3.3若甲方从第三方获得收益，有义务按照 比例及时、足额支付给乙方。

3.4本合约有效期内若甲方安排的乙方演绎事务与任何第三方发生冲突的乙方应优先服从甲方安排执行甲方演艺事务。

3.5甲方承诺对乙方向甲方披露的个人等未公开的信息給予保密。

3.6甲方保证所安排的各项演绎事务、相关活动不会出现任何涉及危害国家利益的情形，甲方不得安排乙方参加任何非法或违反社会公序良俗的活动。

3.7甲方享有乙方演艺事业相关事务的独立决定权和实施权。

3.8甲方有权知晓乙方一切真实情况、行踪，乙方应随时保持与甲方的联络。

3.9甲方有权代表乙方采取任何合法的行为和步骤，维护乙方及甲方的合法权益，包括但不限于以乙方的名义执行法律行为、收取任何与演艺合同相关的款项，追究法律责任，若依发生纠纷或主张权利当地的法律，并宜由甲方代乙方釆取法律措施及手段，或仅可由乙方自行釆用法律措施及手段，乙方应在甲方的决定及安排下积极从事、实施法律手段、措施及一切相关行为，包括但不限于民事诉讼、行政投诉、仲裁、公证及一切因釆取法律措施所必需的授权行为。所有维权成本包括但不限于证据保全费用、公证费用、诉讼费用、执行费用、律师费、维权必要的差旅费用均由甲方垫付，从维权收益中优先扣除。如维权收益不足支付维权成本，不足部分优先从本合约约定的演艺事务收益中扣除。因本款获得收益包括但不限于和解金、调解金、判决款项等作为本协议以下的收入，均在扣除所有维权成本后依相应比例分配。

3.10甲方有权使用乙方姓名、声音、肖像等个人资料用于对乙方的艺人推广和宣传。

正式合同(篇8)

出租方：_______联系电话：_______

地址：_______

承租方：_______联系电话：_______

地址：_______身份证号码：_______

出租之物业座落于_______市_______区_______号建筑面积为_______平方米。

一、租赁用途为之使用，不得擅自另作别用，不得经营餐饮。

二、租赁期限，从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，每平方米每月租金为人民币_______元整。每月租金为人民币_______元整。

三、付款方式：乙方应每向甲方交付币_______元整。第2次付款应提前天付清。

四、合同签订之日，乙方向甲方交付币_______元整作为押金，到合同期满，且乙方交清租赁期间应交的一切费用后，甲方应将押金无息退还乙方。

五、在租赁期间：乙方应负责交付水费□、电费□、煤气费□、电话费□、有线电视费□、卫生费□、小区管理服务费等费用。

六、租赁期间如有拖欠租金每天按拖欠租金部分的2%加收滞纳金，拖欠租金达半个月以上的，甲方有权可提前解除合同，收回店面，并有权追回所欠租金及滞纳金。

七、租赁期间，双方均不得借故解除合同，当事一方如有正当理由要求解除合同时，须提前个月通知对方，经双方同意后解除合同，由提出解除合同一方支付壹个月的租金作为违约赔偿金。

八、乙方不得利用该店面之便进行非法活动，如有发现，甲方有权提前终止合同，乙方所缴纳的押金则作为赔偿甲方的违约金，乙方要承担因非法活动而产生的一切民事、经济、法律责任，甲方概不负责。

九、租赁期间，乙方应爱惜室内一切设备，如因故意或过失造成该出租房屋及配套损坏，应负责恢复房屋原状，并赔偿由此造成的经济损失，乙方认为需要装修该房屋时，须取得甲方书面同意后方可自行改装，但不可损坏原有的建筑结构，乙方在交还房屋时应负责恢复原状。

十、租赁期满，乙方按时将房屋归还甲方，如乙方需续租须提前半个月与甲方协商，在同等条件，乙方有优先承租权，租赁期满后，乙方退出时，若有家俱杂物等不搬者，甲方可视为废物，任由甲方处理，乙方不得有异议。

十一、乙方应遵守《厦门市政府令》第二号，即厦门市暂住人员登记管理规定中第二十条之规定。暂住人员租赁、住房应在签定合同之日起三日内向暂住地派出所办理暂住手续。

十二、本合同若有未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，另拟定补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

十三、本合同期内次年起租金每年每平方米递增人民币_______元整。

十四、本合同自签订之日起生效，本合同壹式贰份，甲、乙双方各持壹份。

备注：。

甲方：_______乙方：_______

签约日期：_____年_____月_____日

正式合同(篇9)

随着人们对法律的了解日益加深，合同对我们的.帮助越来越大，合同协调着人与人，人与事之间的关系。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编为大家收集的正式租房合同，仅供参考，希望能够帮助到大家。

出租方(甲方)_____________性别：_________________年______月__________日出生

承租方(乙方)_____________性别：_____________年__________月______日出生，身份证号码：_________________

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于__________市__________街道______小区______号楼号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自_______________年______月______日至__________年______月______日，计______个月。

二、本房屋月租金为人民币___________元，按月交。每月月初15日内，乙方向甲方支付全月租金。

三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前1个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后7天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。

六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前1个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金_______________元。

七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。

八、本合同连一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方：_____________联系电话：_________________

乙方：_____________联系电话：_________________

________年____月____日

正式合同(篇10)

委托管理协议书

甲方：深圳市比克电池有限公司

乙方：昆明市安泰人力资源管理有限公司东莞分公司

甲方因生产经营需要，委托乙方中介劳务人员进入甲方企业工作，为方便甲方的员工管理工作，经双方协商一致，现本着平等自愿、互惠互利的原则，就甲方委托乙方协助管理员工事项订立如下条款：

一、协议期限

委托管理有效期自 2010 年10月26日至 2011年4月 30日止，共6个月。

二、委托管理员工范围

2-1人数：经双方协定，预计委托管理劳务人员总人数为100人将分批到达甲方，首批次为50人，乙方实际受托管理人数按乙方实际中介到甲方企业工作的就职人数为准。

2-2年龄：男性年满16周岁至40周岁，女性年满16周岁至45周岁以内，需要具备居民身份证，男女比例为1:2。

三、劳务人员工资待遇

3-1甲方承诺：乙方工人每天正班8小时，加班每天不得超过3小时，每月至少休息2天。每月员工工作时间不低于260小时（春节假期除外）,若因甲方原因造成低于260小时也按260小时计算工资,超出则按实际工时计算员工工资。

3-2劳务人员进入工厂之日起至协议期满止，由甲方免费提供食宿，不扣任何费用（包括体检费、厂服费、水电费等）。

3-3保障员工工资的计发，并定于每月25日前发放上一个月的全部薪资给乙方，再由乙方在甲方的监督下发放给员工，入职后7天内离职无薪发放，7天（不含7天）后离职按实际工薪发放，并不得以任何理由拖欠或扣押工资。如提前离职者，则应在办理离职手续时一并计发给乙方。合同期满后甲方应在10个工作日内结清乙方所有服务费用。

3-4甲方负责安排相应劳务工之工作，乙方劳务工须服从管理，如遇工伤或意外事故，甲方须按照《广东省工伤保险条例》之规定负责相应的工时费/护理费/生活费和医疗费以及伤残补偿等费用。

3-5甲方须保证乙方所有劳务工所从事的工作为合法作业，并提出供符合保障员工身体健康的工作环境。

3-6 甲方将薪资付给乙方，如工人对此存在异议或者不满，须由乙方予以解释及调解，由此引

发的一切后果须有乙方承担，甲方会在每个月份对工人进行薪资福利满意度调查，如员工满意度较低而影响到劳动效率，或工人存在劳动效率低下、消极怠工或存在集体劳资纠纷隐患等现象，甲方有权将工人个别或批量辞退，并解除劳动合同。

3-7 乙方须确保工人身份：包括身体状况、精神素质、道德品行、无精神及传染疾病（乙方不

得隐瞒），否则一切后果由乙方承担。

3-8 乙方管理人员须配合甲方做好工人管理工作，工人因非工作原因造成的责任事故，一律由

乙方处理。

四、乙方委托管理服务费用的计算及支付方式、期限

4-1在本协议期间，甲方自愿以乙方实际中介到厂工作人员的实际人数及工作起止时间为计算基

数，按每人每时7.3元/小时的标准向乙方支付管理费用。

4-2为方便甲方对劳务人员的管理，甲方要求乙方派员驻厂协助甲方进行管理,甲方承诺：该驻

厂管理人员作为甲方管理员工，每人每月工资计1200元，并由甲方免费提供食宿。

4-3乙方中介劳务人员到甲方企业工作，并根据甲方委托协助管理，工人进厂后作为甲方员工，由甲方负责培训及安排工作，应严格遵守甲方企业的各项规章制度和劳动纪律。若员工到达工厂一周后仍不能达到工厂的标准产能,给予辞退。

4-4劳务员工从常平火车站到达甲方工厂的车费必须由甲方承担，乙方员工到达甲方工厂后，由

甲方当面付与司机或由甲方自行派车到达乙方指定地点将员工接到工厂。

五、协议的变更、终止、解除和生效

5-1协议签订后，甲乙双方必须全面履行协议规定的义务，任何一方不得擅自变更协议。确须变

更时，双方应通过相互协商后签定补充协议。

5-2在合同期间及合同结束后半年内，甲方不得批量录用乙方员工，合同期满后所个别委托工人

愿意转为甲方正式员工的，经甲乙双方同意，员工可以转为甲方正式员工，并由甲方跟工人签订劳动合同。

5-3甲方不得向第三方包括乙方员工透露合同条款及内容（含员工工时及工价），否则视为违约

并赔偿乙方相应损失。

5-4协议期满或双方约定的协议终止条件出现时，协议即自行终止。

5-5若需续签，甲乙双方应另行签订协议约定。双方如因本协议履行发生纠纷，则双方应友好协商解决，协商不成，任何一方可向甲方所在地法院起诉。

5-6本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

5-7本协议经甲乙双方签字或盖章后生效。

5-8乙方受委托管理员工清单由甲、乙双方代表核准并签字或盖章确认后作为本协议附件。

甲方：深圳市比克电池有限公司乙方：昆明市安泰人力资源管理有限公司东莞

分公司

代表签名：代表签名：

年月日年月日

正式合同(篇11)

甲方：________

乙方：________

根据工程建设需要，甲、乙双方就_______________商业广场工程内墙与外墙漆单项工程承包事宜，达成协议如下：

一、工程名称：_______________商业广场工程

二、工程地点：________________________

三、承包范围及内容：

四、承包价格：单价、内墙包工包料外墙包工包料每平方45元。

五、质量及工期要求：

1、乙方必须按照设计要求进行施工，工程质量等级必须达到合格标准;并保证各项工序质量验收合格，否则，因此返工造成的一切损失由乙方负责。

2、乙方必须按照甲方的施工进度计划进行施工，不得拖延并影响其他工种的施工。如乙方不能按照甲方的施工进度完成计划工程量，严重影响其它工序施工，乙方必须采取赶工措施，赶工费用由乙方负责;否则，甲方有权要求乙方无条件解除合同并由甲方另行选择班组施工，乙方赔偿给甲方造成的一切经济损失。

六、安全要求：乙方必须严格按照操作规程施工、安全文明施工，随时做好安全教育和安全检查，发现安全隐患和违章作业，应立即停止作业和纠正。以自己违反操作规程所造成的大小安全事故负全部经济及法律责任，以确保工程进度和工程质量。

七、付款方式：甲方根据乙方完成的工程量进度情况向乙方支付工程款，经双方内墙外墙真石漆余下乙双方约定，工程完工后，乙方应留5%的工程款作为保修金。保修期为________年，保修期满，甲方结清余款给乙方。

八、其它事项：

1、乙方进场后，甲方应指定专人对施工过程中质量及进度进行监督与乙方配合办理工程阶段验收和竣工验收，及时审核乙方申报的'工程拨款请求，及时配合乙方协调，处理施工中遇到的必须要甲方协调解决的问题。

电条件供乙方无偿接驳使用。

3、甲方对乙方安全教育，乙方签订安全责任书，对乙方进入工地的施工人员投意外伤害保险，乙方提供必需保险的材料后办理。

4、甲方须每月按时发放进度款，如果因进度款延误而造成的工期延误损失，由甲方承担。

5、乙方必须爱护甲方提供的各项设备及机具，如有损坏和遗失，乙方照价赔偿给甲方。

6、乙方在施工场地内施工，必须听从甲方现场管理人员的管理，遵守一切规章制度。否则，甲方有权根据情况作出处罚。

7、乙方应在满足施工要求的前提下，不得浪费甲方提供的各种材料。

内墙的天棚与墙面交接处不能有污染、刮两边腻子粉不打磨、外墙阴阳角修直刮外墙腻子粉一遍、打磨后上封闭底一遍、喷真石漆。

九、本合同签订之后，双方不得反悔，否则违约方必须支付工程总金额的50%的违约金给对方。

十、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，双方签字后即产生法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

教师副高职称评审个人工作总结

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教师副高职称评审个人工作总结【篇1】

自毕业以来，我一直从事中学英语教学工作。教学的目的是为国家培养德才兼备的优秀人才，英语教学也不例外，所以作为教师既要做到教书又要做到育人。在教授知识的过程中，我结合英语本学科的特点，不断地渗透德育教育。过去的这几年的英语教学中，我不断地积累经验，总结技术方法等等，本学期我担任高一（2）班的英语教师以及班主任，现将工作总结如下：

高一（2）班学生60人，刚入班时，他们多数对英语不感兴趣，有一些初中时英语成绩不太理想。他们不敢开口讲英语，更不懂英文写作。英语是中学生的一门主课，无论是学校，家长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课单调枯燥，学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其原因，是学生对英语学习的接触面小，说练机会少，以及它与中文的反差的诸多因素，使得学生对英语常常存在“厌恶，害怕，放弃”的心理。这使我不得不改进教学方法。

一，针对班内学生情况，认真做好每个教学步骤

1，教学过程的环节要充分，紧密。我把高中的教材的每一个单元分成几个主要部分，“wordsandexpressions”，“reading”，“languagepoints”，“writing”，“listening”。每一个环节都是密不可分的，针对这些环节我总结了一下：主要涉及学之趣，讲之味，练之雅还有技之美。学习的兴趣就是让学生对教材内容感兴趣，提前做好自主热身，对于单词，短语以及热身部分的学习就是为了引起学生对本单元的兴趣。

2，“讲之味”这个环节，我一般都是一学生为主体，我在其中主要是讲解指导。我把句型结构，知识点，长难句子的理解与分析传达给学生们。也就是说，知识的体系需要拓展和延伸。那么作为老师就是有趣味地讲解。其次，讲课方法很重要，英语教学少不了“领读”这个环节，为了提高学生的兴趣，我一般在领读中变换语速，语调，改变读的遍数引起学生的动力，让学生就得英语学习的趣味。

3，说道讲解就离不开练习。我们学校一直提倡“讲练结合”。如果老师只是一味地讲解，而学生似懂非懂，不会做题，不能把所学运用到教学中，那么我们的教学也是失败的。所以在此我非常重视练习这一环节。一般我们都会进行“练测考评”制度，让学生每日一练，每周一测，每月一考。这些都是很重要的练习过程。练习再结合讲解，让学生在实践中总结知识点，回归教材。针对我们班的学生情况，我把线习题分成基础巩固部分和能力提升部分。班级中的大部分学生做完基础巩固部分，其他一部分学生完成基础部分后，把能力提升部分掌握。这样的话，学生都有题可做。有任务完成，并且都可以尝到英语学习的趣味。

二，德育教育与知识教育结合

我在英语教学过程中，不但要求学生在课堂上学习课本中人物的优秀品质，更重要的让学生付诸行动，让学生把道德规范与行为与实践结合起来，用道德意识来规范道德行为，使学生养成言行一致，知行统一的好习惯。

首先举个例子，在教手势语一文时通过自己身势语及同学们做的身势语，使他们总结出正确地有礼貌的姿势，并结合中学生日常行为规范来约束自己的言行。

另外，在学习SavingtheEarth一课后应让学生知道保护环境就是保护我们人类自己，所以我们要齐心协力创造一个美好的生活空间，保护环境应从自身做起。不随地吐痰，不乱扔垃圾，注意个人卫生，爱护公共设施，并互相监督，起到了好的效应。

总之，我认为我们在英语教学中，只要注意渗透德育教育，注意把教育的科学性与思想性有机结合起来，学生的道德素质将会有一个很大程度的提高

三，专业的教学技术很重要

教学时我把心理学、教育学、多媒体教学技术，用于教育教学中。在实践中教书育人，加强常规教学，建立良好的课堂教学秩序，发挥学生的主观能动性，振奋学生精神，充分调动学生的积极性。课堂组织严密紧凑，富有特色。认真做好“教、学、辅、批、考”的各项工作。

总之在各个方面积极拼搏、努力进取，认真的完成一位人民教师的使命，以无愧于人类灵魂工程师的光荣称号，努力做一名学生爱戴、领导赏识、工作优秀的人民教师。

教师副高职称评审个人工作总结【篇2】

本人20xx年参加工作，从事教育教学工作已有6年。在这几年的教学中，我从事过语文、品德、科学等课程的教学任务，并一直担任班主任工作。在学校领导和其他老师的帮助与支持下，我在自己的本职工作中取得了很大进步，现将任现职称以来的工作作出以下总结：

一、思想政治方面

本人思想上积极上进，热爱社会主义社会，热爱中国共产党，忠于党的教育事业，热爱学生。认真参加各类政治学习，及时了解国内外时政要闻。在平时的工作和生活中严格要求自己，积极参加校内外的各种公益活动。热爱教育事业，热爱学生，事业心强、责任心强，注重为人师表，积极提高自己的思想理论修养和专业学术修养。任职以来，服从学校安排，认真执行学校的各项制度。

二、教育教学工作方面

1、在语文教学工作中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，认真写好教案、每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出总结。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。

3、认真布置和批改作业：布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性、我经常上网查找相关内容的题目或根据实际自己出题目、同时对学生的作业批改及时，认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题在上课时作出分析总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

4、对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励。在注重个别学生的辅导时，注意分层教学、在课上练习时间或在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，使所有学生都愿学，乐学，学有所得。

5、我特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生家长的一致好评。

三、班主任工作方面

班主任工作是管理人的工作。班主任所面对的是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲较强的学生群体。因此，班主任在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展指导。班主任在教育教学实践中，应有效地把学生的自作主张，别出心裁，标新立异等创造型人才的自然特点变为创造与成功的起点，培养一代创造型人才。因此，我注重培养学生的集体荣誉感意识，经常通过班级、校内开展的各种活动来对学生进行教育，增强学生的班级荣誉感，提升学生对自身价值的认识，树立他们的主人翁意识。此外我还注意加强学生思想品德的教育和管理，我历来的观点是：要学会学习，必须先学会做人。所以我在多年的班主任工作中，总是在寻找各种能有效地加强学生思想和言行的管理方法，也积累了不少经验，当然教师首先要做到为人师表，率先垂范，用自己的言行对学生进行潜移默化的教育。在班级管理中，我也带领学生创造丰富多彩的有教育意义的活动，寓教于乐，这些教育活动的开展，不仅充分展示了学生的一技之长，发展了学生的个性，培养了学生的才能，也为每一个学生提供了思考、创造、表现及成功的机会。同时也密切了师生关系、增进了同学间的友谊、增强了大家的合作意识，使他们感受到集体的温暖，激发了他们热爱集体的意识。此外，在班级管理中，我还十分注重加强班干班队伍建设。我培养了一批职责明确、工作热情、人缘好、威信高、有独立处事能力的得力班干部。让他们在班级管理中发挥强有力的作用，成为老师的得力助手，促使良好班风的形成。

四、主要业绩

通过学校教师领导的关心、支持和帮助，我的教育教学水平不断提高，所任教的学科成绩一直名列前茅，受到了学生及家长的好评。在这六年中我荣获的各种奖项、荣誉、奖状达12项。成绩属于过去，明天任重而道远。我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。作为一名教师，我的成长离不开诸多良师益友的帮助和支持。我将深深扎根在教育事业的沃土中，勤恳沉稳，不断汲取营养，努力成长为栋梁之材，实现桃李满天下的梦想。时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：在领导和同事的帮助和指导下，在自身的努力下，不断克服自己的弱点，摆正自己的位置。在教学上，在其它工作中，都有明显的进步。尤其是本学期(我是学校计算机管理员，就是远程教育)负责教各班电脑课的教学及六年级的语文课，圆满地完成了教学任务，并以不拘一格的教学和考试方式开创了语文教学史的一个典范。我开学伊始就给自己下定了一个目标，要竭尽全力教好这两门课程，经过一个学期的辛勤耕耘，终于实现了既定目标、虽然在教学过程中，由于经验不足，以及自己的急躁情绪，也曾出现了一些问题，但总的来说，无论是教学方案，还是教学效果，都是成功的。这几个月披肝沥胆，呕心沥血的工作获得了师生的一致认可，自己在教学方面的成绩是有口皆碑，有目共睹的。如果一定要由自己说出优点的话，我可以举出以下几点：

1、治学严谨

本学期我自从担任计算机教学、语文课以来，深感教学经验不足，我为了尽快进入状态，不惜牺牲个人利益，从亲朋好友那里借来xx多元钱买回了属于自己的一台电脑，教全校学生学习计算机的操作、打字、绘画等。抽出大量时间听了本校12位老师的20多节课，吸取他人长处为己所用。由于自己刻苦钻研，在运用中积累了丰富的经验。即使如此，我深感水平不够，经验不足。从一开学，我就开始多方搜集材料，为学生准备了大量的复习资料。自己订阅了数种报刊并经常到阅览室阅读报刊，增长知识，开阔视野和拓宽知识面、对待教学过程中出现的问题决不放过，尤其是在学术方面，一丝不苟，精益求精，并且对待课程中自己不熟悉的地方，虚心向他人求教。

2、工作态度认真，对学生极端负责

我对后进学生的补课，(难啊，质量倒数就得下岗呀，头悬梁锥刺股精神当代还要得啊!弑师案充分已经说明了)更是不遗余力、力争使学生学得更扎实，更牢固。我在教学过程中，能够敏锐地观察学生的学习情况，并迅速找出解决问题的方面，因势利导，因材施教，不循规蹈矩，墨守成规。同时，注重学生整体素质的全面发展，并在平时和考试中都严格要求学生，有时达到了苛刻的程度，学生一开始啧有烦言，尽管如此，我并不因此而放松对他们的要求，为了把后进学生的成绩提上去，苦心孤诣，绞尽脑汁，想尽了一切办法、并为此付出了大量的精力、对于不是本班的学生，我也采取了一视同仁的态度，一旦有其它班级学生提出要求，照样热情辅导，提供复习材料。

3、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，不讲条件，不提要求

任劳任怨，体现了一个人民教师良好的工作作风和道德风范。每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。

4、最后一方面，就是我以与众不同的方式对待工作和周围的人群

我的独特的个性和处世原则以及不同寻常的思维方式，从某种角度来说，也为语文教学带来了一股新鲜空气，在我的带动下，全体学生也自觉不自觉地加快了前进的脚步，我无意中为语文的教学提供了一剂良好的催化剂。

当然，衡量一个教师的标准是多方面的，就是要象学校对全体教师的要求的那样：教师无小节，处处为楷模、在道德品质方面，我觉得自己问题不是很大。毕竟我是一个受过高等教育，并且自认为是一个训练有素的，有良好修养和基本技能的同龄人中的佼佼者。在思想上，时常以爱国主义和共产主义觉悟要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己在道德品质方面没有任何过失，也没有给任何人在这方面留下可以指责的余地、唯一一点就是自己由于长期受到各种浪漫主义的文学和艺术的熏染，使自身的外在表现过多地呈现浓厚的浪漫主义色彩和理想主义色彩，有时显得与目前的现实社会格格不入。

五、今后的目标：

一、在工作中更加严格地要求自己，而不是停滞不前，自以为是。

二、谦虚谨慎，戒骄戒躁。在工作中，虚心学习同事的先进教学经验，见贤思齐，从善如流，主动与同事搞好关系。言语谨慎，举止得体，处处以一个人民教师和警察的标准要求自己。

三、在其它方面，要更加积极主动地完成上级交给的各项任务，有缺点就改，有不足就纠正，争取把工作做得尽善尽美，无可挑剔。在学校多学一些专业技术，争取一专多能，以便在工作中做出更好的成绩、但我有决心在学校安排的各项工作中，任劳任怨，全身心地对待教学工作，毫无保留的把自己掌握的知识灌输给学生，鞠躬尽瘁，死而后已!

教师副高职称评审个人工作总结【篇3】

我叫，是河北xx中学语文教师。19xx年x学校毕业，19xx年调入xx中学工作至今。工作以来，我努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，从各方面严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个教师应有的职责，受到上级机关、领导、同行和学生的认可和好评。x年，我被评为中学一级教师，xx年来，我尽职尽责，既给年轻老师做榜样，同时又向高级教师学习，教学水平与工作能力有了很大提高，在德能勤绩四方面达到了高级教师的要求标准。现将我的工作表现总结

一、爱岗敬业，努力学习，不断提高自己的政治思想素质。

为适应新时期教学工作的要求，我认真学习关于教学工作的讲话，努力提高自己的思想道德水平；坚持四项基本原则，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点；认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。多年的政治学习和教育教学工作使我越来越认识到作为人民教师，关注国家兴亡，忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱国的表现，就是在尽一个公民的职责。

二、研究教学规律，探索教育教学新途径，努力做到“学高为师”。

我从事教育工作的座右铭是“脚踏实地，积极进取”。在教育理念中，我恪守“学高为师，德高为范”的原则。因此，教学工作中，认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“六认真”工作，在教学中我不是照本宣科，而是以各种方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。

教学工作中认真备课是第一位的，我不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

我非常重视学习暂时落后的同学的转化工作，实际工作中，并不限于对他们进行知识性的辅导，我更重视对他们学习思想、学习态度的辅导，解决他们的心理问题。我通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习一件充满快乐的事情，从而使他们自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由强制学习转化到自觉的求知上来。

我还加强与同事交流，虚心向其他老师请教，有疑必问。在每个教学单元的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课，博采众家之长，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

xx年-xx年我所教的两个班，x班我担任班主任，这是实验班，学生学习主动性较高，上课时比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生畏惧竞争，存在着想赢怕输的思想，因此学习上存在的问题不敢问老师，个别同学甚至抄作业。对此，我在班里提倡认真、求实的学风。为了提高同学的学习积极性，提高竞争意识和必胜的信心，我们开展了多种竞赛活动，大家互相鼓励，互相鞭策，形成了你追我赶的学习风气。xx年高考中，这个班取得了优异成绩。

三、率先垂范，以德服人，努力做到“德高为范”。

我因教语文课，早自习每周三次，当班主任更是天天披星戴月，早出晚归，全天候为学生服务，风雨不误。多年来，从不旷工旷课，连事假病假也很少，一心扑在教育事业上。近年来我一直担任年级语文学科组长，任两个教学班的语文课，并兼任实验班班主任。在繁重的工作中，我能够做到勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，从没有旷工、旷课，也没有迟到早退现象。在我做班主任几年中，我十分注重用自己的行为影响学生，用高尚的思想引导学生。做学生的思想政治工作，坚持德育为首的原则，耐心细致地为学生摆事实讲道理，做到以情动人，以理服人。对学生出现的各种问题，我都能够及时预见，并能及时妥善解决。榜样的力量是无穷的，在我影响下，我班形成了和谐向上的风气，形成了良好的竞争氛围。

我担任本年级学科组长，在工作中我能够做到任劳任怨，宽以待人，热情关心每一位老师、同事。我不但自己认真研究高考，认真研究新课程标准，探索语文教学的新思想、新方法，而且能够把自己的心得体会与全组老师共享，合理地有效地组织本组老师积极教研，积极探索，积极听评课，共同研讨，共同提高。经过全体同仁的努力，在xx年和xx年的高考中，本学科组都取得了优异成绩，并被县授予“优秀学科组”的荣誉称号。我在语文教学工作中毫不保守，有问必答，主动带头传授教学经验.带了一届又一届徒弟，如今他们也已经成为学校骨干老师，或者市、县骨干老师。

四、多种途径提高自身素质，适应新时期教育教学的新形势。

想要交给学生一杯水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作，必须不断加强自身修养，加强业务学习，使自己拥有一条河流。我们说，我们今天的学习就是为了我们明天的工作，我们今天的工作是为了学生明天的事业。教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作这样教师需要在教学中不断提高自身的素质，除了对书本专业知识的学习外，还要不断拓展自己的知识范围，扩展知识的宽度和深度。语文教师素质的高低，直接影响着语文教学的效率，而成功的语文教育，总离不开执教者先进的教学理念、深厚的人文底蕴、丰富的学科专业知识和过硬的教学基本功。

所以在工作中，我不断通过各种方式为自身充电。平时博览群书，吸取新鲜血液，做了大量教学笔记与课后感悟；积极参加国家以及省、市、县的各种培训以及研讨活动，主持县级以及学校教研以及公开课活动。随着时间的推移，我积累了丰富的教学经验，又因我多年从事班主任工作，对学生有较深刻的了解。所以近年来我不断总结自己的教育教学经验体会，撰写了多篇论文。比如《理论性探索》xx年第一期发表了我的作品《“花落花开自有时总赖东君主”——宋代女词人的风骨》一文，xx年《科教天地》发表论文《恰如飞鸟倦知还 ——多情多才朱淑真》一文等，另外xx年我还在市级高考研讨会上做过经验介绍发言，还在语文专业网站发表多篇教育教学论文，并被国内多家相关网站，多次独立主持县级以及学校教研以及公开课活动。

这些活动对我而言是一种有益的鞭策，使我不断认识到自身的不足，锻炼了写作水平，积累了教学经验，使我由一名教书匠向学者型教师转变，这更促使我不断的努力，为自己确立更高的追求目标。因为多年来出色的工作，我年被授予“优秀教师”荣誉称号，xx年被授予“优秀教师”称号。

总之，从x年参加工作以来，我听从组织、领导的安排，努力工作，虚心学习，钻研业务，提高思想，任劳任怨，总是以一名优秀教师的标准要求自已，在教育教学中，体现了一名教师应有的素质，也尽到了一名班主任应尽的职责。今后，我会不断追求更高目标，努力使自已成为一名更加优秀的人民教师！

教师副高职称评审个人工作总结【篇4】

一、基本状况

王xx，女，1968年xx月生，1994年6月毕业于xx师范学院中文系，20xx年xx月取得南京师范高校自考本科文凭。20xx年8月被评为中学壹级老师，xx市xx教学争论学会会员，《xx金刊》特约编辑，本人任现职以来，能够严格要求自己，自觉履行老师的职责，脚踏实地，克己奉公，在训练、教学、教研及班级管理方面取得了确定的成果，现总结如下：

二、政治思想表现

本人自工作以来，坚决拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，坚决执行党制定的训练方针和路线，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，秉承教书育人的训练理念，始终严于律已，时刻用老师的职业道德规范来约束、鞭策自己，谨记自己作为老师的身份，努力做到以身作则，为人师表。兢兢业业，教书育人，努力无悔地做好一名优秀人民老师应当做的全部工作，严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作主动、主动，敢挑重担，任劳任怨，从不斤斤计较。能与同事和谐相处，做到在训练实践中取长补短，共同进步。宠爱和关怀同学，努力使自己能做到既教书又育人，做同学的良师益友，促进同学的全面健康成长。

十几年来，我始终工作在训练教学的第一线，深入到到了解每个同学的具体状况，关注每一个同学的健康成长，关爱同学，关怀后进生，让每一个同学都能充分发挥自己的内在潜能，取得最进步的进展，获得最大的成功。多年来我所带的班级都呈现出班风好、学风浓，同学综合素养高，综合力气强的氛围，同学在中考、xx中均取得了优异的成果。深受同学和家长全都好评。

三、教学与教研工作状况

我对教学工作更是认真负责，一丝不苟。平常，主动认真备课，紧紧围绕我市提出的“六模块”教学这一先进的教学理念，并结合同学的具体实际，亲热联系我校提出的“分层次”教学理念，主动进行教学改革，同时参预市县教研室和学校组织的各种教研活动，通过参观学习、外出听课等教学活动，吸取相关的教学阅历，提高自身的教学水平，从中学到了很多训练教学的理论学问与实践阅历，可谓受益匪浅。同时本人还利用课余时间通过网络资源、各类相关专业的书报杂志学习各种训练教学理论学问，了解现代训练的动向，开拓教学视野和思维，把握训练教学新方法，指导训练教学实践。在学习的同时，我还将先进的训练理念运用到教学中去，并多次在开放周面对全县老师开公开课，获得了同行们的全都好评。

学习并运用先进的教学理念，并有效的运用到教学实践中去，所以我每年所带班级的成果在各种评估中也很突出。因此，本人也多次受到上级主管部门的表彰和嘉奖。具体表彰如下：(略)

在搞好教学工作的同时，我还主动投身到训练教学改革中去，主动推动前进市训练局提出的“六模块”的这一教学模式，并以此为教学的指导思想多次开设公开课，获得了专家及同行们的全都好评。在组织好教学的同时，我还留意方法的.总结，问题的探讨，主动投入到教科研中去，主动参预各级各类教学研讨工作，并将自己的心得体会付诸笔端，有多篇论文发表或获奖。我还主动参预课题争论，其中我参预的连云港市训练学会“十三五”科研课题《xx作文创新力气提升模式争论》也于20xx.xx顺当结题。具体相关的发表、获奖论文及课题有：(略)

三、培育青年老师方面

本人工作态度端正，忠于职守，在取得优异成果的同时，还亲自上公开课，从思想上、业务上赐予热忱关怀和指导，给青年老师做出了很好的示范。使青年老师卢林、陶玲等快速成长起来，很快就胜任了xx语文循环教学，并已成为教学骨干，20xx年xx中成果优异被评为县优秀园丁。并多次获乡镇表彰，还有多篇论文获奖。

本人始终宠爱训练事业，做到干一行，爱一行，精彩地完成学校交给的各项任务，是一名合格的中学老师。成果属于过去，我决心以此为基础，在今后的教学工作中更加努力学习，不断提高自己的政治思想觉悟和业务水平，立足岗位，开拓进取，争取更大的进步，做一名在训练、教学、教研上都有所建树的学者型老师，为训练事业的进展做出更大的贡献。

教师副高职称评审个人工作总结【篇5】

教学是学校的中心任务，学校以教学为主，这是办好学校最基本的规律。在教学方面，能精确把握教学大纲和教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机地结合起来，充分发挥老师的主导作用，以同学为主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入到到浅出、通俗易懂，本人特别留意提高教学技巧，讲究教学艺术，教学语言生动，同学学得轻松，老师教得自然。或许是由于很想对自己刻苦的同学时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课始终是我心里的重头戏，任何时候，都不愿懈怠。

一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的'沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上同学对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒同学主动参预的意识，启发他们独立思索的自觉，从而点燃他们对信息技术课程的兴趣，表现出了由衷的热忱：作为一名一般的教学工，能够严格要求自己，始终以一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入到到争论与探讨;备——备教材、备同学、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素;辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”同学;考——不超纲、不离本、考题迅速而灵敏、开发思维、快速反馈、准时补漏。教学过程中，能依据同学的具体状况，准时调整教学方案和状态，改进教学方法，自始至终以培育同学的思维力气，提高同学分析、解决问题的力气为宗旨，依据同学的共性差异，因材施教，使同学的共性、特长顺当进展，学问水平明显得到提高。

在上好自己所教学科的同时，主动与本学科组的老师联系，与本学科组老师共同制订并实施各种教学方案，共同探讨各种教学问题及解决问题的方法，广泛联系老师，虚心学习好的教学方法和教学阅历，提高自己教学水平。

总之，现在社会对老师的素养要求更高，在今后的训练教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美而好的明天贡献自己的力气。

2025职称评审个人述职

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职称评审个人述职 篇1

做一名教师是我儿时最朴实的梦想，做一名优秀的教师是我一生最执着的追求。受我舅公、舅舅、姨夫等人的影响，1996年我毅然决然地报考了师范学校，并以优异的成绩被徽州师范学校录取。1999年师范毕业后，我回到了生我养我的农村，成为一名奋斗在三尺讲台的小学教师，不知不觉间，十二年的时光悄然飞逝，虽然我渐渐褪去年少轻狂的不羁逐步走向成熟，但是始终没有改变的是我这颗热爱着教育事业和祖国未来的心。

为了能让学生学到更多的知识，一直以来我坚持不断的创造一切可能的机会给自己充电加油。20xx年7月我取得了xx师范学院小学教育大专文凭，目前我正在自学报考xx师范大学的汉语言文学教育（本科）专业。

【工作情况】。

20xx年3月取得小学一级教师资格至今的6年多时间里，我一直工作在最基层的村小，也一直承担着包括语文、数学在内的所有学科的教学，应该说积累了一定的教学经验，也形成了具有一定特色的教学风格，同时也取得了一定的教学成绩。现将担任小学一级教师以来的工作情况汇报如下：

一、树师德，铸师魂，做一名道德高尚的教师。

何谓“师德”?准确地说应该是教师公德，是教师为了维护社会公共利益应该遵守的社会公共道德。

1、教人求真。

怎样教好书?我坚持课前、课中、课后三管齐下，使教育教学的效果持续不断的影响着学生。

（1）以课前充分准备为基础，不但包括每节课前的备教材，备学生，备方法，而且更包括支持不断地对专业理论的学习和对他人教学经验的借鉴。

（2）更为重要的是，在每个不可完全预设，不可重复的课堂上，教师需根据自身特点与善，学科内容与教学目标，学生的一般特征和现实表现以及鲜活的教育情景灵活地把握，而不必拘泥于课前准备方案的机械执行。

所在，也是教师职业道德发展不可或缺的基本路径。

2、学做真人。

（1）树立全面的育人意识。育什么样的学生?我认为不仅要注重学生思想品德的培养，更重要的是培养学生良好的情感与态度、科学的人生观与价值观。只有坚持这样的教育目的和价值取向，才能培养出多方面适应社会发展、促进社会发展的人。作为一个教师应有这样的育人意识。

（2）实现最佳的育人效果。

我认为要做到一这点，教师就要具备四种知识结构：一是本体性知识；二是条件性知识；三是实践知识；四是文化知识。不断加强自身修养，提高自身的全面素质；钻研教育规律，科学实教；精通业务，传授透彻；联系实际，提高教研能力；灵活施教，善于启导；以身作则，为人师表等等。

【工作成绩】。

1、教学成绩：

（2）20xx-20xx学年度五年级语文期末统考成绩全乡第一。

（3）20xx-20xx学年度五年级数学期末统考成绩全乡第二。

（4）20xx-20xx学年度三年级语文期末统考成绩全乡第二。

2、论文获奖：

（2）20xx年语文论文《如何在玩中锻炼学生》获县三等奖。

（3）20xx年德育论文《把心交给学生》获县三等奖。

3、辅导学生：

（2）20xx年辅导江琦君同学获县演讲比赛三等奖。

4、其他荣誉：

（2）20xx年在xx市教师素质能力考试中获得优秀等级。

（3）20xx年被评为“祁红学校教学能手”。

（4）20xx年被评为“县少先队优秀中队辅导员”。

（5）20xx年被评为“祁红乡优秀共产党员”。

【工作展望】。

职称评审个人述职 篇2

职称评审工作总结

一、

在当前社会发展进程中，每个行业都需要对从业人员的职称进行评审，以确保其具备相应的专业素养和能力。本文对我所参与的职称评审工作进行总结，旨在回顾评审过程，分析问题和不足，并提出改进措施，从而提高评审工作的质量和效率。

二、评审准备工作

评审准备工作是评审过程的基础，也是评审工作成功的关键。在本次职称评审中，为提高效率和准确性，我们采取了以下措施：

1.明确评审标准：制定详细的评审标准，并确保每位评审人员对这些标准有清晰的理解。

2.统一材料准备：确保所有申请人提交的材料齐全且格式统一，以方便评审人员进行综合评估。

3.配备适当的人员：组建合适的评审团队，包括专家和行业从业者，以确保评审结果的客观性和权威性。

4.制定详细的评审流程：确保评审流程合理、规范，减少评审过程中的不确定性。

三、评审过程

1.材料初审：评审团队根据申请人提交的材料进行初步筛选，去除不符合评审要求的申请人，以确保后续评审的针对性和有效性。

2.专业技能测试：针对申请人的专业职能，组织专业技能测试，以评估其专业水平和技能能力。

3.学术论文评审：对申请人提交的学术论文进行详细评阅，评估其在学术领域的研究水平和贡献。

4.面试评审：组织面试环节，针对申请人的专业知识、实践经验和沟通能力进行评估。

5.最终评审：评审团队根据以上评审环节的结果，综合考虑申请人的综合素质和业绩，并确定是否符合职称评审的要求。

四、评审问题与不足

在本次评审工作中，我们也面临着一些问题和不足：

1.流程不够顺畅：由于评审工作繁琐，流程不够顺畅，导致评审过程中出现了一些延误和纰漏。

2.评审标准不够明确：评审标准有时过于模糊，对评审人员的操作指导不明确，影响了评审结果的客观性。

3.评审团队专业性不足：评审团队中有部分成员对相关行业或领域了解不足，导致评议过程中的偏见问题。

五、改进措施

为了提高评审工作的质量和效率，我们可以采取以下改进措施：

1.优化评审流程：简化评审流程，减少不必要的环节，提高评审效率。

2.明确评审标准：制定更加明确、具体的评审标准，为评审人员提供明确的操作指南，以减少主观因素的影响。

3.加强评审团队建设：通过培训和学习，提升评审团队成员的专业水平和业务素养，确保评审工作的专业性和客观性。

4.加强沟通与协调：评审过程中，与申请人之间的沟通与协调非常重要，可以通过设立咨询机制等方式，及时解答申请人的疑问，提高评审工作的透明度和公正性。

六、结语

通过对本次职称评审工作的总结，我们认识到了评审工作中存在的问题和不足，并提出了相应的改进措施。只有不断改进和提高评审工作的质量，才能更好地准确评估从业人员的专业素质，促进行业的健康发展。希望在今后的职称评审工作中，能够取得更好的成绩，实现更高的评审标准。

职称评审个人述职 篇3

本人同事及领导的帮助下做了一些专业技术工作，现做如下介绍：

一、电网规划的编制、修编工作

作为生产技术部人员，参与《农村配电网“十一五”规划滚动修编》、《配电网“十二五”规划报告编制大纲》的编制、修编工作，该规划涉及如下内容：电网规划编制总则、农村配电网现状及存在问题分析、经济发展论述、电网现状、电网存在问题、依据经济发展状况负荷预测、一次系统规划方案、二次系统规划方案、无功补偿规划方案、投资估算等几大部分。为电网的建设与改造提供了依据，较好地指导了电网的建设与改造工作。

二、电网建设与改造工作

宋村站的新建工程，和化线、和津线、和召线、郝史线等农网施工、验收亲自对线

路进行勘测，参与设计改造方案，参加设计审核工作，参加设计、验收工作，参加工程质量验收及资料整理工作，制定工程网络计划图，工程流程图，所有建设改造工程均质量合格，提高了供电能力，满足经济运行的需要，降低线损，提高供电可靠性和电能质量，满足了经济发展对电力的要求，取得了较好的经济和社会效益。

三、专业运行管理

参加制定专业管理制度，包括内容是：供电设备检修管理制度；技改、大修工程管理办法；供电设备缺陷管理制度；运行分析制度；线路检修检查制度；线路运行管理细则；参加制定生产管理标准，内容是：配变增容管理规定；低压线路及设备巡视、维护制度；漏电保护器运行管理制度；相序牌悬挂标准；配电台区专责人职责；安全工器具管理规定。主持制定生产管理标准，内容是：电压和无功管理标准；生产计划管理标准；农网建设改造工程管理标准；设备评级管理标准；设备缺陷管理标准；变电检修、变电运行管理标准；输电线路运行检修管理标准；配电技术管理标准等。

积极开展季节性工作，安排布置年度的重要节日保电工作、重大政治活动保电安排、防汛渡夏工作，各季节反污工作安排。这些工作的开展，有力地促进了电网安全稳定运行。

参加电压无功和供电可靠性、“低电压”工作的实施，提出整改措施、制定整改计划，并指导计划有效实施，负责指导供电所电压无功、供电可靠性和“低电压”工作的有关资料的整理、完善。

四、科技管理工作

作为专业负责人，完成分公司地理信息系统的开发应用工作，组织完成输配电线路参数、运行数据的勘测、录入工作，形成线路数据库，所有线路参数信息都能够在地理图上的线路上查询得出，并用AUTOCAD绘制供电现状图。

五、农网标准化建设

主持并完成了农网标准化建设工作，从900多个配电台区进行了标准化建设，并通过市公司的验收，达到了省公司的农网标准化要求，被市公司命名为标准化线路和标准化台区。

六、新农村电气化村和安全用电村建设

配电台区、低压线路、电表箱、电能表等制定改造计划，督促各单位按照要求施工改造，并做好资料整理，已完成上级下达的新农村电气化村和安全用电村建设任务。已通过了市公司的初验收。

七、标准化部室建设

建立标准体系、确定专业指标、制定规划计划、规范流程控制、持续改进、做好资料管理，组织标准化知识培训、考试工作。并主持完成了生产技术部标准化部室的建设工作，

制定、梳理工作标准管理标准人力资源部、思想政治工作部、办公室、安全监察质量部、工会、监审部等部室顺利通过标准化部室验收，被命名为标准化部室。

八、企业资源管理系统（ERp）数据整理

切改、农网完善设备的数据整理、核实、填报及录入工作，并多次协助市公司指导其他县公司完成此项工作。

九、工作成绩

参加工作以来，我始终保持一颗勤奋好学的上进心，戒骄戒躁、扎扎实实干好自己的工作。在工作的第一年顺利完成党员的转正。此外，在完成自身工作的同时，积极参加公司的各项活动，全面发展提高自身素质。经过不懈的努力，受到了领导和同事们的认可，先后被评为“““20xx年度先进个人”等荣誉称号。

总之，在这几年的专业技术工作中，自己利用所学的专业技术知识在生产实践中做了一些实际工作，具备了一定的技术工作能力，取得了一些小小的成绩，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为建设“一强三优”现代公司做出更大的贡献。

职称评审个人述职 篇4

经历了过去一年的风雨，我从20xx年6月10日开始在公司工作了一年多。在这一年里，在领导的关心和同事的帮助下，凭借自己的专业基础和实习经验，再加上刻苦钻研，我很快适应了工作环境，更好地完成了分配给我的工作任务。实习期间的工作简述如下：

1严格遵守公司各项规章制度，认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。

根据我的专业，我的工作是城市规划中的规划与设计。根据领导的安排，我从工作开始就接触了城市规划的规划设计。在同事们的精心指导下，我开始参与项目的准备工作。一年多来，我虽然完成了许多任务，取得了一些成绩，但与领导的.要求还有一定差距，也意识到了一些不足；此外，工作的主动性不够，后续工作安排的前瞻性不够，与领导的要求还有一定距离；在实际工作中，有时我感到缺乏专业知识和经验。但是，我将在今后的工作中注意并纠正这些缺点和不足。今后，我将主要在以下几个方面做出努力：

（1）加强专业知识学习，学习新规范、新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。

（2）我们不仅要学习CAD，还要尽快学会使用其他与设计相关的软件，以提高我们的业务能力

（3）加强其他方面知识的学习，拓宽自己的知识面，了解更多的新知识，比如社会、经济、法律等等。

经过如此紧张有序的培训，我觉得我的工作技能达到了一个新的水平，每一项工作我都有明确的计划和步骤，我有行动的方向，我有工作的目标，我真的有了一个心底，我的专业知识有了很大的提高，并具有理论水平和辅助工程师的实际工作能力，为今后的工作打下了良好的基础。

职称评审个人述职 篇5

尊敬的各位领导：

您们好！

在过去一年里，在院领导、科主任及护理部的正确领导下，我坚持“以病人为中心”的服务理念，以认真严谨的态度和主动积极的热情投身于学习和工作中。在踏实地学习与医疗护理工作中，感谢大家对我的信任。感谢院领导对我工作的支持与肯定。现将我在20xx年的工作向大家做一个汇报：

从上任的那一天起，我就深深意识到了所面临的压力和挑战。通过将近几年来的工作实践，使我更深层次地认识到了一个护士长的职责。本着“把工作做的更好”这样一个目标，积极的完成了以下本职工作：

1、做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。

2、认真接待每一位病人，能够做到换位思考。

3、在医疗文书的书写过程中做到认真负责，态度端正。认真学习科室文件书写要求，规范书写护理记录单，危重护理记录单等。

护理工作是一项比较繁琐，但又要求细心、耐心的工作。因此对于自己的工作要高要求、严标准，每次走进病房，我都利用有限的时间鼓励产妇，耐心的帮他们了解产程经过，建立信心。坚持每日督查护理、助产工作落实情况，为提高每位护士的理论和操作水平，每月组织两次业务学习，一次业务查房，为了了解病人对护理工作是否满意，每月组织一次公休座谈。

我将努力的学习专业知识和技能，做到理论联系实际。除专业知识的学习外，我还要注意拓展自己的知识面，提高自身的思想文化素质。在生活上持以严谨的态度和良好的作风。在工作中，严于律己，诚实守信、乐于助人、团结互助，使科室同志高高兴兴的来上班，开开心心的回家去。

20xx年是不平凡的一年，在这一年中我们经历了很多，有快乐、有伤悲、有遗憾等等。一年中，在我和主任共同努力及全科人员积极配合下，基本完成医院下达的任务。我们共接受入院病人3059人。其中平产1708例、手术1188例、妇科手术19例，全年科室总收入约三百余万元。当然今年的收入与去年相比是有所下滑的，在平时工作中也有很多不足，我们也在努力的查找不足，力争在短时间内有所改进。

今后的目标：如果我有幸在20xx年继续得到大家的信任，那么在今后的工作中，我将加倍努力工作，努力在科室护理队伍中：以身作则，起表率作用。

最后，我再次感谢院领导给予我工作和生活中的关心，感谢每一位和我共事的同事，感谢大家对我的信任和善待。

职称评审个人述职 篇6

尊敬的各位领导、各位同事：

时间过得真快，一个新的学年转瞬即逝，这学年来，由于自己能够真正做到为人师表、教书育人，脚踏实地，尽职尽责。因此，圆满完成了学校分配的各项任务，得到了学校领导的充分肯定。为了能在新的一年里能再接再励，使教育教学质量更上一层楼，现将20xx年度的工作回顾如下：

本人不仅认真履行一名中学教师应尽的义务，还时刻严格要求自己，遵守学校的各项规章制度。本人热爱学生，关心他们的成长，愿做他们成长路上的引导者和铺路石。本人认为高尚的师德师风就应该体现在平凡的日常教学中。所以多年来，本人兢兢业业，把每一天都看作事业的新起点，以极大的热情投入到工作中。

(1)在教学中本人认真钻研教材教法，把握好基础、重点难点，精心备课、认真上课。充分采用多种教学媒体，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量。每节课都争取的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。

(2)另外本人还认真学习教育学和心理学，阅读与教研教学相关的著作和杂志，从中吸收营养，这使本人教研和教学的观念和意识有较明显的提高。积极反思教学中的整体、个别现象和问题，并进行归纳和反思进行，通过反思了解学生存在的问题，再对自己的教学思想和行为进行必要的改变。此外，本人积极参加各项培训。经常听其他老师的课，从中吸取教学经验；取长补短，提高自己的教学的业务水平。

在班主任工作方面，本人平时注意钻研教育理论，虚心向有经验的班主任学习，勤于总结工作中的得失，不断提高领班的艺术，在工作中，本人注意做到了以下几点：

1、重视班干部的培养工作和政治思想，大胆提拔选用有能力的学生做班干部，对班级工作中的一些事务，如卫生、纪律、体育比赛、集体活动等放手让班干部去组织实施，培养他们的独立的工作能力。

2、坚持一视同仁、亦师亦友的原则。对待学生，不论是优生，还是差生，本人都待之以真诚，而且以“既是老师，更是朋友”的身份教育、引导、帮助、关心学生，和他们谈人生，谈理想，谈学习，谈作风。由于本人坚持这样的原则，所以本人既赢得了学生的认可。

3、坚持正面的.教育。思想教育是引学生树立远大的理想和正确的人生观的最主要的途径。平时本人十分注意从报纸、刊物、书籍中搜集思想教育的素材，随时将思想教育穿插在班会、课堂教学，个别是谈心之中，使学生受到思想上的感动和上进的动力。

4、把抓学习放在班主任工作的中心位置。第一，本人要求学生每学期初都要确立本学期的奋斗目标，第二，注意指导学生制订严谨而可行的学习计划，而每过一阶段或大考之后，本人又指导其进行认真地总结；第三，本人十分重视对学生进行学习方法的指导，务使每个学生都努力摸索、掌握到一套科学的学习方法；第四，注意与科任老师沟通，及时了解学生学习各科的情况，遇到问题采取有效的解决措施。

以上是本人对本人一年来在教育教学岗位上所做工作的陈述。今后本人还将沿着过去的步伐，一如既往地将自己的热情投入到教学工作中去，汲取更广泛的教育经验，在以后的工作中不断的充实自己、提高自己，努力把自己锻炼成为一名合格的中学教师。

此致

敬礼！

述职人：xxx。

20xx年xx月xx日。

职称评审个人述职 篇7

一、抓好安全文化建设，深入开展职业化队伍建设活动。

进一步树立“安全第一”的思想观念，防止骄傲自满和松懈麻痹的现象，以零起点的精神，把过去的作为镜子、作为动力，抓好今后每一天、每一时和每一分钟的安全工作，不断培育企业文化中的积极因素，提炼形成引领企业发展的并以职业理想、职业态度、职业责任为主要内容的职业精神。

二、坚持以人为本，强化全员的教育培训。

号召全体员工进行“零敲碎打”事故预想，目的在于通过员工的思考，来提升整体安全水平。为了实现资源共享，现对矿井比较典型的案例进行了整理、汇编。该案例集内容丰富，有些案例、现象平时不被广大员工了解和重视，但如果不能做到资源共享，及时吸取前车之鉴，后来者重蹈覆辙。利用每月的周一和周三，将往年发生在本月的案例讲给职工听，认真学习领会，通过学习提升全员素质，实现全员安全，最终达到矿井安全。对现有人员将按照岗位要求，进行优化调整，确保所有岗位人员都符合任职要求，并做到全员安全教育不断线，不断提高职工技术素质。

三、积极开展隐患排查治理活动。

进入工作地点施工前，要求跟班段长、安全员、班组长必须对工作面进行安全检查，认真排查现场安全隐患并立即处理；班中，跟班段长、安全员、班组长再次对工作面进行安全检查，检查工作进展情况、现场有无危险、隐患现象等；工作后，跟班段长、安全员、班组长再次对工作面进行安全检查，检查工作面工程质量完成情况，是否给下班留下了安全隐患，以及现场需要注意的安全事项等，并向下一班交接，确保安全生产。

四、强化重点环节的安全监管。

1、专项治理工作完成情况

首先对使用绞车的巷道尤其是机轨合一的巷道每隔辅助接地母线、接地导线等均进行了规范化布置。我段又分别对机房硐室、过流保护、缆线吊挂等项进行了专项治理，都取得了很好的效果，尤其是在电缆吊挂上，我们严格按照的规定，进行吊挂。

2、设备检修方面。

检修车间严格按检测制度及大型设备三方验收制度，对检修设备进行了严格检测，检修车间经常根据采区设备使用情况的反馈意见，及时召开质量分析会，同矿有关技术人员共同分析设备检修中存在的质量问题，及时有效的进行整改。

3、质量标准化保持二级水平。

我们结合工作的实际，本着“坚持人性化的管理，强化机电运输的精细化，确保矿井安全生产，实现机电运输全面达标”的战略方针。结合自己的工作实际和特点，积极探索和总结机电运输管理的新经验、新方法。重点抓新安装的综采工作面、副井绞车道和井下中央变电所的质量标准化工作。机电运输固定硐室的质量标准化基础虽然不错，但仍按着质量标准化及规程要求去逐项检查，使固定硐室的质量标准化又进一步得到提高和完善。尤其是对全井的电缆进行了重新吊挂、轨道重新调整，电钳人员对采掘工作面的质量标准化进行了分片包干，重点督察绞车完好、轨道质量、电缆吊挂、设备接线、文明卫生、局部接地系统等。

（1）对专项治理工作缺乏一定的力度，很多细节问题没有真正得到解决，包括人的思想意识和对标准掌握的程度等。

（分析，没有抓住实质性问题，从而没有采取适当防范措施，重复性事故太多。

（3）对井下设备强制检修工作没有抓实抓严，尤其是对新设备的使用和管理上，仍存在着一定的误区和偏差，从而导致机电事故频发。

（4）今年对内业工作没有什么新起色，仍停滞在初级规模的水平上，没有一个程序化管理。

4、缺点

主要表现在：

第一：经验不足，特别是煤矿工作是相当艰苦的工作，需要在今后的工作中边学习边实践，多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉煤矿的规章制度。

第二：有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。

第三：自己的理论水平、专业知识、工作经验还很欠缺，需要更加努力的学习与实践。

5、努力方向

在以后的工作与学习中，要提高自己的专业知识水平，加强责任心，为悦昌跨越式发展，贡献自己一份的力量。我应该努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数；

第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉；

第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为悦昌创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

职称评审个人述职 篇8

在任何工作中都必须有道德操守，并且遵循规章制度，每一阶段都有不同的工作收获与经验教训。渐渐上半年过去了，对于前期工作的总结将有助于下半年迎来新气象，将前期的总结经验吸收，更好地帮助自己下一年度完成工作。下面是给大家分享的工作总结，希望有所帮助。 1.积极推广使用“四新”技术，营造建筑精品

2. 努力钻研专业技术业务，做好本职工作

3.推行无纸化办公，用高科技手段提高企业的经济效益

4. 适应时代发展的需要，不断学习、不断更新知识

我，1999年12月认定为助理工程师，先后工作于河北省第二工程建设有限公司、唐山现代建筑工程有限公司，20xx年9月在唐山现代建筑安装工程有限公司技术质量科任科长。在此期间，我努力钻研专业技术知识，在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。任助理工程师专业技术职务以后，先后在丰南市国税局群体住宅小区工程和唐山一中第二教学楼工程中担任技术负责人，这两个工程竣工以后均被评为唐山市优质工程，而且唐山一中第二教学楼工程在评为市优工程的基础上又被评为20xx年度河北省优质工程。在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际，在大学期间所学的专业理论知识迅速转化为了业务能力。作为公司的技术和质量管理部门，在公司经理和公司总工程师的直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制。经过数年的努力，公司已建立了严格的管理体系，并且获得了国际承认的建筑施工企业的三大认证：质量管理体系(ISO9001)认证、职业安全健康管理体系(OSHMS)认证、环境管理体系(ISO14001)认证，是河北省第一家获得三个认证证书的建筑施工企业。五年来，在为公司的发展贡献自己的聪明才智的过程中，也使个人的专业技术能力得到了充实和提高。

职称评审个人述职 篇9

下面是x小编整理的关于小学高级教师职称评定个人述职报告，欢迎阅读。

我自xx年取得中学二级教师职称以来，以服务学生，发展学生为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。

政治思想、工作态度方面

任期内我能认真贯彻党的教育方针，热爱教育事业，把教书育人作为自己的天职。

自觉遵守《教师法》，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。

始终做到忠诚于党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。

教育教学方面

本人在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论，改进教学方式方法，与时俱进，要培养学生主动探索科学知识的兴趣和能力，把获得知识与实际结合，提高学生的动手能力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。

根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。

在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满希望，立志自己成为有用之才，进而主动学习。

为了提高课堂教学的艺术，探索教学的新路子工作期间，我不辞劳苦，主动去听课学习，研讨教学方法，还常常在晚上，通过博客和有经验的同行交流，探索取经，逐步去掉自己陈旧的教学方法，认识到要激发学生的学习兴趣，要培养学生的学习能力，就必须讲究课堂教学的艺术，必须教会学生掌握学习的方法，使学生能在轻松愉快中学习。

所以我不再照搬以往的教法，重新审视，定位。

先了解学生的学习情况，学习态度，深入挖掘教材，结合学生的实际情况精心钻研教材，设计教学环节，教学方法，紧扣教研专题，做到因材施教。

珍惜课堂的四十分钟。

课堂上，做到教态自然亲切，给学生营造一个和谐平等的气氛。

采取多种教学手段来调动学生学习的欲望。

每一节课，我都尽量以表扬，鼓励的方式让学生在轻松愉快中学习。

同时，我注重优生和差生的搭配，设计的问题难易适中，尽量让差生有机会发言，让他们感受成功的喜悦，在教学过程中，注重学法的指导。

经过多番努力，终于取得一定的成就，所带学生在屡次考试中取得优异成绩，在高考中超额完成学校的目标任务，并在生物联赛中获得国家级三等奖，及省级三等奖。

拜师学艺，改革课堂教学。

教学改革和继续教育方面

新课改要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。

让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去，优化自己的课堂教学。

小学高级教师职称评定个人述职报告小学高级教师职称评定个人述职报告。

为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，在20xx到20xx年参加继续教育培训，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。

总之，任职期间我勤勤恳恳，任劳任怨，在教学、科研和学生思想工作等方面都取得很大成绩，使很多学生走进社会后，成为社会主义现代建设的得力干将，为社会创造的了不少的财富，使我得到最大的安慰。

今后，我将一如既往地继续努力，争取在工作上取得更大的成绩和进步，为学校发展贡献自己的力量。

作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。

恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。

坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。

能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，每月出满勤，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失。

从20xx年至今，本人一直担任五年级的语文教学工作兼任常识科教研组组长。

在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。

切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂40分钟要质量，反对题海战术。

加强培优补差，对于语文方面的特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。

为将来更好地学习语文打下坚实的基础。

对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好语文。

从而使整个班级语文成绩逐步上升。

一份耕耘一份收获，我所带的班级的语文成绩年年居全年级前茅，特别是近三年都进入了全镇前三名。

作为常识科的教研组长，我能积极配合学校教导处开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改。

本组教师业务素质不断提高，特别是科学科目一直成为我校的优势科目。

作为班主任，我深感自己责任重大。

因此我特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。

对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。

将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。

建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生家长的一致好评。

由于我的出色努力，班上工作井井有条，我班多次被评为文明班级，我本人也被评为优秀班主任。

职称评审个人述职 篇10

本人始终以一名优秀教师的标准严格要求自己,能与时俱进,爱岗敬业,为人师表,热爱学生,尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育,都能有不同程度的发展。我一直不断加强师德修养，完善自己的人格，增强自己的人格魅力，尽可能用美好人生理想和信念去启迪学生，用纯洁的品行去感染学生，用美好的心灵去塑造学生。我时刻牢记“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，时时注意“从我做起”，“从小事做起”，让自己的每一细小的言行都成为学生的榜样，真正做到为人师表。作为一名教师，我始终实践着两句话：“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”，对学生少一些苛求，多一些宽容;少一些埋怨，多一些理解;少一些指责，多一些尊重，并努力创设宽松和谐、积极向上的氛围，使 他们一步步走向成功。在近几年的年度考核中,师德考核均为”优”。

任现职以来，我深感“不懂得传道有方、授业适时的教师，纵有满腹经纶，学富五车，也难以让学生达到解惑的境界”。我从教育学、心理学、教学法著作中汲取营养，从观摩老师的教学中学习经验、方法，广采博取，兼容并蓄，潜心探究课堂教学的艺术，特别是在提出课程改革的新形势下，我怀着欢欣的心情，以崭新的精神面貌，研究最新的教学艺术，形成了既生动活泼、富有感情，又严谨细致、以人为本的教学风格，建立了以训练学生自学能力为核心的教学结构。我认为在教学过程中，“文章要由学生自己读懂;疑问要由学生自己提出;问题要由学生自己分析解决;知识要由学生自己发现获取;规律要由学生自己去概括掌握”。教师要在“指导”上下功夫，在打开学生各个学习实践环节的“思路”上作文章。工作中我认真钻研教材，弄清教材的基本思想、基本概念以及每句话、每个字，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，研究如何利用教材来形成学生的语文素养，树立“大语文”教学观;我不断探求提高课堂教学效益的方法，尊重学生的主体地位，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，激发学生的情感需求，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛;我深入细致地做好学生课后辅导工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，和促膝谈心，理解和尊重他们的处境、想法，给予他们热情细致的帮助。

在素质教育的引领下,我注重学生个性特长发展,在教学中,我认真钻研新课标,吃透教材,积极开拓教学思路,努力培养学生合作、自主探究、勇于创新等能力,培养学生良好的学风和学习习惯,努力提高教学质量。本人一直从事中高年级段的语文教学，教学成绩获得家长和学校的一致认可。本人还担任中高年级品德与社会的教学，我积极上各种公开课，示范课，均取得一致好评。20xx年五月,在小纪片品德与社会赛课中获二等奖,20xx年在宜陵片品德与生活(社会)教学赛课中获二等奖。

面对课改，面对新时代的要求，平时我经常翻阅教学杂志，做读书摘要，对教学中的经验和教训不断反思和总结，撰写论文，积极参加课题研究，任现职以来，已有三十多篇论文在全国、省、市级发表或获奖。《如何提高小学品德课堂教学有效性》发表在《新课程学习》上，《如何上好品德与生活课》发表在《小学科学》上，《在品德与生活教学中建立立体参与的德育方式》发表在《新课程》上。20xx年被评为江都市”教研先进个人,”20xx年被评为江都市中青年教学骨干。

从教二十五年来，当了《老师妈妈我的无奈》、《让爱作主》分别发表在全国核心期刊《中小学心理健康教育》和《新德育》等杂志上。

成绩只能代表过去，未来更是精彩，在以后的教育工作中，我将更加尽心尽职，再创辉煌。

评审工作计划十四篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家收集的职称评审个人工作总结，希望对大家有所帮助。

评审工作计划 篇1

一、教学方面：

我们教研组在本学期初就制定了教学计划，并能按计划实施。大家可以参与到教研的教学中，在实践中积累经验，然后组织讨论，谈谈得失，以促进自己的教学工作。这学期我们教研组开了六次公开会，一次是骨干教师，一次是青年教师。此外，王先生还参加了四校社区的展览，并获得好评。

二、训练方面：

本学期，我们的篮球运动队、田径运动队都取得了辉煌的成绩，女篮获得xx区第三名，田径获得xx区第二名。这与教研组各位教师的辛勤工作是密不可分的。早晨7点到校训练，下午三节后的大间时间，又要不顾疲惫投入紧张的训练工作，但各位教师都没有怨言，任劳任怨地做好各自的训练工作。比赛一结束我们都没休息一周又开始了新一轮的训练工作，为学生参加苏州市的'比赛作准备。

三、成绩

1、xx区小学篮球比赛获区第三名

2、xx区小学生区长杯足球联赛第五名

3、xx区小学田径比赛团体第二名

4、王超参加四校共同体教学展示获得好评四、其他工作方面：

我们的教研组年轻而团结。谁有困难，其他老师总是尽力帮助。在他们教学训练工作繁忙的情况下，只要学校有任务（儿童节学生进出场位置等。），大家总是做的很好，互相配合，很好的完成所有的工作。

评审工作计划 篇2

在资料收集整理过程中，对资料员来说，将收到的各种资料分门别类归档，编制分项目录是很繁琐的一个过程。在本工程中采取以下两个措施应对，大大提高了工作效率，确保了工作质量。

一、编制动态资料总目录，便于资料检索。

资料总目录以规程中的八大类资料分类，具体到盒内每册资料。资料总目录随施工进度、资料的增加，不断更新，并在总目录中每册资料后设备注栏，标明每册资料中发现的问题。通过总目录，对所有资料情况一目了然。

二、分项目录采用e.cel编制。

一般人都用word编制目录，但与e.cel相比其效率及功用就望尘莫及了，e.cel编制目录的优势主要如下。

1、操作简便快捷。首先其同一窗口中多工作薄模式就为统一分类管理资料提供不少便捷，另外其单元格自动填充、自定义数据格式功能更使其快捷操作如虎填翼。如输入“20xx年11月15日”，自定义数据后只需输入“9-11-15”即可显示“20--年11月15日”。

2、协助统计汇总。利用其“筛选”功能，能按条件进行数据筛选汇总。如要查询钢筋连接试验报告见证批次是否够，只要在筛选条件中选“见证”，e.cel便将所有见证试验报告列出来，用见证试验报告数除以总报告数，便钢筋连接试验见证百分数。或者要对工程中c40砼进行强度统计评定，只要在筛选条件中选“c40”，所有c40试验报告便一一列出了，包括成型日期、施工部位、强度等报告内容。

3、智能纠错功能。在e.cel中，可以对单元格中数据的取值范围进行限定，当超出范围时，弹出提示对话框。如钢筋原材试验报告中的试验结果“屈标比σs实/σs标”合格值应≤1.3，在e.cel中设定后，当输入值>1.3时，系统即弹出“不合格”提示，避免了输入错误或协助发现不合格资料。

资料工作从技术部、工程部到物资部甚至经营部一直渗透到项目部各个角落，各部门、人员各尽其责又相互制约、环环相扣，尤其是资料交圈性的`要求，更像一条绳索将项目部所有资料相关部室、人员紧紧捆绑在起，这就要求所有资料相关人员必须步调一致，完美合作，坚决防止多诺米骨牌效应的发生。孤掌难鸣，强有力的领导及制度是硬件保证，具有高素质及优秀业务水平的员工是软件保证，两者兼具才能塑造一个攻无不克，战无不胜的优秀团队，优秀团队才能干出一流的工作。

雨去雪来，风过云走。在崭新的日子里，我们将继续坚持吃苦耐劳、不断探索、迎难而上的战斗精神，高举优质工程的伟大旗帜，坚持好的，抛弃坏的，让资料工作更上一层楼。

评审工作计划 篇3

自踏入建筑工程这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以规范自己工作，以当一名好工人作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。在这期间，深刻认识到要向成为一名合格的土建技术人员，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质和职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观和价值观，现将今几年来的工作总结如下：

一、思想道德方面：

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，学习了马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，并思考“我如何在自己的工作岗位上实践思想?”我还深知要先身之律。在工作中，我积极主动，勤恳，责任心较强，乐于接受领导布置的各项工作，我还注意文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、工作方面：

本人自1998年在省重点高中x中学毕业后，于在上大学，学习建筑工程专业，在20xx年8月参加工作，在工程有限公司x项目部工作，刚开始做施工放线员，随后由于工作认真出色，调入该厂做施工负责人;在20xx年到x项目部，在该项目部里面做施工总负责，属于主管级别;x年在做现场施工负责，也在该公司的月刊上发表了2篇土建施工的文章，x年底被评为先进个人的荣誉。本人依靠自己的实力和奋斗赢得公司的信任，通过这几年的工作经验和自身认真学习，锻炼了自己的'能力，培养了吃苦耐劳的精神，有良好的敬业精神和团队合作精神，在工作技能方面也有较大的进步，其中在x项目部，由于是公司建筑脱硫工程最大的单体工程，为确保该项目按期保质完成，公司从各项目部抽调精兵强将组建成项目部，作为该工程的一名施工员，在工作期间，我主要从人、机、料、法、环五个方面因素出发，牢固结合施工员岗位职责，对施工质量、工序、材料、安全和文明施工等进行有效控制和管理。按照动态控制原理，随时观察施工状态，随时解决施工问题，随时制止违章操作。具体工作例举如下：

1、在施工质量和工艺工序上，根据规范、设计要求，将施工工艺工法严格落实到实际施工中。对每一道工序进行检查控制，再根据钻孔灌注桩的工艺特点和流程，合理安排好各工序的衔接和各机台的相互位置，将工作细化到控制各机台的施工操作上。指导工人合理操作，以提高生产效率，保证工程质量，确保施工安全。

2、在环境、安全文明施工上，以兼职安全员的职责要求自己，在施工过程中，始终制止违章操作，督促施工人员戴好安全帽，系好安全绳，在钻进、砼灌注的工序中控制泥浆不外溢，混凝土不随处滴漏。

3、在材料成本上，始终以一个主人翁的态度控制管理施工材料。我将材料浪费的经济损失分为两种情况：一种是可见材料浪费，如施工用水、钢筋、钢管、格构柱用钢材、挖机、吊机的非指令作业等;第二种是不可见材料浪费，如施工用电、混凝土超灌过多等问题。可见材料浪费是在施工现场立即可以看到的直接浪费，不可见材料浪费是在施工现场当即看不出的间接浪费。我认为对于不同的材料浪费现象，应从不同的根源去控制，有时候需要我们立即制止，有时候需要我们综合管理、跟综控制，有时候我们要动手关一个开关、关一个阀门，有时候我们要动手捡起一截钢筋……更多的时候，我们要紧盯一切可能发生浪费的地方，让浪费消灭在发生之前。

如此做来，我在夏港项目部取得了一定的成功，赢得了领导的信任。

同样在x项目部和x项目部我运用在夏港项目部的经验和方法，并加以改进，对自己而言工作上取得了很大的进步。

同时在业余时间我也参加了计算机能力的培训如：word、ecel、autocad、photoshop等电子软件

通过这几年在x公司的工作体会和总结，我认为施工员是一个体现责任心的重要岗位，在今后的施工中，还有很多施工的技术和管理的技巧值得我去学习。我将立足岗位，在该工程项目中努力工作，为我公司做出更多贡献。

评审工作计划 篇4

一年很快过去了。在一年的时间里，在学院领导、部门领导和同事们的关心和帮助下，我圆满完成了各项工作，思想意识进一步提高。本年度工作总结主要包括：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

今年，我以“把工作做得更好”为目标，探索创新，积极成功地完成了以下工作：

（1）协助办公室主任做好各类公文的登记、上报和发放工作，并将未分类的文档按类别进行分类，放入带标签的文件夹中，为大家查阅文档提供了极大的方便。

（2）我们做好了各类信函的收发工作，协助办公室主任于20xx年底顺利完成20xx报刊的订阅工作。为了不耽误学院和大家的工作，我们不怕辛苦，每天按时收到信件和报纸，并及时向部门和个人分发正式信件和便条。

（3）协助办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学校的一项重要工作，需要认真负责，态度端正，头脑清醒。我仔细研究了学校的各种财务制度，理清了思路，理清了各种账目，并仔细登记。年底前，我于20xx年完成了学院办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗品等账款的报销。学院财务工作进一步完善和规范。我将坚持不懈地努力，在新的一年里做得更好。

（4）管理公章。对公章使用情况进行详细登记，严格执行学院公章管理规定，不得滥用、非法使用公章。

（5）管理办公用品。做好办公用品登记，按需发放，不浪费，按时清点，及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

（6）认真、及时、高效地做好学院领导和办公室主任交办的其他工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋。热爱自己的工作，能够正确、认真地对待每一项工作，工作投入，热情服务每一个人，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年不请假，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班按时完成工作，确保工作按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的.先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，虽然取得了一些进展和成绩，但在一些方面还存在不足。比如，创作思路不多，个人作品不完善，需要在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策法规，努力把自己的思想觉悟和工作效率提高到一个新的水平，为学院的发展做出越来越大的贡献。

评审工作计划 篇5

回顾过去的一个学期，我能根据学校工作安排认真做好各项工作，但在教学过程中还存在一些问题，现就一学期来的体育教学工作总结如下：

一、两操工作。

我用了一个多月的时间对一年级学生进行两套广播操教学，学生以前从未接触过系统的广播操，对动作、方向没有丝毫了解，导致用时比较多。

1、加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。

2，正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法，通过示范能使学生建立正确的动作表象，我的示范要做到了清楚、准确。

3，讲解少而精。结合一年级学生理解能力，我在广播操教学时的讲解，主要是结合示范，用语尽量生活化，让学生易于理解。

4，及时纠正错误动作，对学生出现的问题“手把手“地教，力求让学生树立正确的.动作概念。学生们经过一个假期，对广播操有些陌生。在此后的全校广播操练习中，我重点抓了学生在动作规格上的一些经常出现的错误，保证了学生以健康的身体进行学习、生活。

二、课余训练工作：

我的工作态度是：作为一名体育老师，我对体育课和业余训练的重要性有足够的认识，不会妄自菲薄。为培养德智体美劳全面发展的人才，为增强学生体质做出应有的贡献。只有这样，我才能对得起我们的事业和责任。体能训练不仅是脑力劳动，也是体力劳动，工作时间长，体力消耗大。没有顽强的吃苦精神和无私的奉献精神，是不可能的。我会不断充实自己，善于积累经验，总结成败得失，敢于思考创新。不断提高自身素质。

俗话说：“良好的开端，成功的一半”。选材工作是训练的前提，有了好苗子就会事半功倍，体育教师要做有心人。无论在体育课堂还是在课外活动场所，我都处处留意，同时与其他教师沟通，共同了解学生运动状况，发现好苗子及时编入运动队。在训练中我积极的查阅一些有关书籍，借鉴以往的一些有效训练手段，合理安排每天的运动负荷，从参赛项目的体能、技术、战术、心理方面对学生给予指导，保证课余运动训练的有效性。在西翥学区运动会中学校取得了较好的成绩，在区运会上大部分学生也比有所获。

三、今后教学的努力方向：

1、备课方面对学生了解不够全面，对于学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯等认识不足，在有些时候未能及时的采取相应的措施。

2、教学方式比较简单，解决如何把教学资源教给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动，都比较简单。

3、课堂上对于以下能教学能力要还有所提高：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。

评审工作计划 篇6

本人xxx，20xx年开始参加工作，便从事建筑施工活动，20xx年取得工程师职称，20xx年至20xx年主要就职于xxx公司和xxx公司，曾经主持过的工程项目有年xx月，受聘于xxx，担任项目技术负责人和项目经理等职务，主要主持过的工程项目有：xxx等项目，20xx年，开始担任xx公司董事长助理，负责公司下属各工程项目的质量、安全、合同以及公司日常与建筑施工相关的管理工作，指导公司下属各项目质量、安全方面的技术内容。现对本人几年来的专业技术工作作如下总结：

一、努力提高自身的理论水平和技术素质，刻苦钻研专业技术业务，做好本职工作

我于20xx年参加工作，从最基本施工员做起，通过自身的努力，担任过质安科长，项目技术负责人、项目经理及分公司经理等职务，对待每一项工作任务，我都兢兢业业，一丝不苟，努力做好本职工作，同时也不断的学习和充实自己，努力提高自身的知识水平和技术素质，对工作中遇到的各种困难和问题刻苦专研，决不放弃，锐意进取，使自身的专业知识、理论水平和实践能力都得到了极大的提高，

20xx年，在xxx公司，我利用自身扎实的专业知识和较强的实践能力，对施工现场的各项技术指导文件、施工技术资料制作、核查以及管理方法、施工质量控制管理制度、现场安全控制管理制度、人员生产责任制度等一系列建筑施工现场的做法和制度进行了系统、全面的整理和规范，使整个公司施工现场管理体系更加健全和完善，为工程项目的管理和运行提供了先进、科学的管理方法和手段，使公司多项工程获得了xxx市“文明标化工地”和xxx省“文明标化工地”以及xxx市“甬江杯”优质工程和xxx省“钱江杯”优质工程，并多次受到上级各级领导的表扬和赞誉。

随着公司管理体制改革的逐步深入，公司领导决定实行国际上先进的质量、安全和职业安全健康管理体系认证，我作为公司管理者代表对认证工作负责全面的组织和实施，从体系文件编写、初始状态评价、重大危险和环境因素辨识、管理方案的制定等工作到最终迎接评审小组的评审和考核，最后圆满通过质量、安全和职业安全健康管理体系的认证，在整个过程中，我都精心安排，科学组织，规范管理，为企业顺利通过注册认证作出了突出贡献。在参与建立企业质量管理体系、职业安全健康管理体系和环境管理体系的过程中，我个人也学到了国际通用的许多管理方面的知识，同时作为三个体系的企业管理者代表，我也时刻为三个管理体系的持续改进做出艰苦的努力。

在为公司和项目部取得各项荣誉的同时，我也不断学习和提高，专研专业知识，攻克专业难题，我于xxx年撰写的《合理低价中标初探》论文在土木工程施工专业杂志《建筑施工》上发表，xxx年撰写的《预应力混凝土梁板裂缝控制》、《关于中标价和签约合同价的探讨》和《建设工程索赔初探》三篇文章也被《建筑施工杂志》刊载。

二、积极推广使用“四新”技术，提高管理的先进性和科学性

在担任工程项目技术负责人和项目经理的工作中，我深入钻研，大胆创新积极推广使用“四新”技术和建筑业“十项”新技术，本着经济、实用、先进、可靠的原则，坚持向科技要进度，向科技要质量，向科技要效益的思想，提高认识，抓住重点，广泛采用高科技含量的建筑材料、建筑技术和施工工艺，以“科学技术是第一生产力”为出发点，在项目部中组织强大的技术攻关领导小组，落实责任，抓住重点施工环节和施工工艺，尽量做到以点带面，使新工艺、新技术的应用得到最大限度的普及，密切与设计、监理和建设单位配合，结合本人多年来的施工经验和工程实际情况，使“四新”技术在工程中的的推广应用取得了巨大的成功。在工程中应用的“四新”技术主要有如下几项：

1、HRB400级钢筋的应用技术及粗直径钢筋直螺纹机械连接技术

目前，很多工程为高层建筑，结构性能要求高，钢筋用量大，比如，在康桥风尚公寓楼工程施工过程中，我针对地下室和主体结构钢筋用量较大，钢筋排布较密集的部分，建议采用HRB400级钢筋代替原HRB335级钢筋，最后被建设的单位和设计单位采纳，大大减少了钢筋的用量，不仅减小了钢筋的密度，便于砼的浇捣和密实，而且HRB335级钢筋相比可以节省成本8%。同时采用粗直径钢筋采用螺纹机械连接技术，应用符合国家规范标准的套筒进行连接，它既节省电能、又节省钢材，而且可以很好的解决HRB400级钢筋可焊性差的问题，不用明火施工，施工方法简便，接头质量可靠，对主筋的损害极小。

2、新型建筑防水材料和施工技术

为了保证屋面防水工程的质量，在屋面防水施工时采用三元乙丙橡胶防水卷材，局部采用防水涂料，这种合成高分子防水卷材具有强度高、延性大、耐老化和隔热防水效果好的特点，并且采取新型的施工工艺，操作简单，质量可靠，表面平整洁净，防水涂料具有施工方法简单，可操作性强的特点，特别对于细部、狭小部位和防水卷材施工有困难的建筑死角，更能体现其容易操作的特点，并且防水涂料本身厚度较薄，占用空间和增加荷载。

3、深基坑工程监测和控制技术

我担任项目经理的xxx工程，获得“甬江杯”优质工程，该工程地下室共二层，平均深度10米多，最深处接近13米，基坑北侧为环城北路，东面为育才路，车流量非常大，且基坑距两条主干路距离很近，对此我们编制专项监测方案，对深层土体位移、围梁水平位移、支护结构沉将、支撑轴力和周边环境进行监测，采用测斜仪和全站仪等仪器进行控制，利用计算机对监测数据进行处理，计算并绘制出沉降曲线和土体变形曲线，及时准确的得出监测结果，指导土方开挖和围护结构等的施工，保证整个施工过程的顺利进行，利用监测报警制度有效的避免工程事故的发生，大大提高了施工效率。

通过对工程新技术、新材料的应用与推广，保证了工程的施工质量，大大缩短了工期，节约了成本，取得了良好的经济效益和社会效益，同时也带动了我公司其他工程对新技术、新材料的应用，在科技创新和应用上起到了楷模的作用，推动了整个公司科技发展的步伐，今后，我们仍将继续坚持在科技应用上不断创新，加大对新技术、新材料、新工艺和新设备的应用，努力推广十项新技术，提高项目的科学管理水平。

三、积极推广信息化管理方法，用高科技手段提高企业及项目的经济效益

在工程项目管理工作中，我把微软Office系列办公软件和AutoCAD系列软件成功应用于日常施工管理工作之中，在不断地学习和实践中，努力推进工程管理资料的无纸化管理，应用Word完成字处理工作，打印各种记录表格以及文字材料。应用Excel完成工程信息的存储和分析处理，为工程决策提供量化依据。应用PowerPoint制作培训用的电子幻灯片，运用现代化的多媒体形式，生动、活泼地讲解施工技术知识和施工构造常识，彻底改变了传统教育培训的方式，使高科技、现代化的技术手段真正服务于生产和质量管理。应用《神机妙算》预算软件进行工程日常成本的管理和控制。应用AutoCAD计算机辅助设计绘图软件进行日常图纸的绘制和施工图纸的分解交底，使工程绘图变得异常轻松。

在公司日常管理工作中，完成了企业内部计算机局域网的建设，使各个科室的计算机实现了资源共享，除了共享数据以外，还能够共享诸如打印机、扫描仪、绘图仪等硬件设备，节省了大量宝贵资金，取得了良好的经济效益。在公司财务管理工作中，引进先进的财务统计和管理软件，实现财务管理的科学化。下一步，公司将实现更深层次的计算机科学、通信网络、数据库及软件工程的应用，如采用最新的音频和数字会议系统实现视频会议等连接手段。

四、与时俱进，不断学习，适应社会发展需要

现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，我们必须努力学习各种知识，不断提高自身水平和综合素质，才能适应社会发展的需要，不被社会的发展所淘汰，因此，我利用一切机会参加各种培训和技术交流活动，使自己的专业技术水平和思想始终保持在不断的进步中，在工程师职期间，我获得了建筑施工一级建造师和国家高级职业经理人等资格。

以上就是我20xx年的工作总结，总之，过去的工作中，在领导的关怀和同事们的支持下，经过不断努力，取得了一定的成绩，专业知识和综合素质也都有了较大提高，个人评价业务水平已达到了高级工程师的标准。但我清楚地认识到，在新的形势下，今后我还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，再接再厉，不断的在实际工作中锻炼自己，积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为建筑行业的发展做出自己新的、更大的贡献！

评审工作计划 篇7

20xx年我校职称工作从20xx年10月中旬开始至20xx年10月31日结束。校内评审工作结束后，人事处及时将申报材料报至省教育厅教师工作处，省高评会从20xx年12月13日起至20xx年12月15日评审结束。现将20xx年我校职称评审工作简要总结如下。

一、校内申报情况

自收到省教育厅教师工作处职称评审相关文件后，人事处负责组织学校职称评审的申报、资格审查、校内评审、材料上报等相关工作。

1、参评人员的申报情况

20xx年申报职称晋升人员共142人。申报正高级8人，其中，教授6人、图书系列1人、编辑系列1人；申报副高级32人，其中副教授29人、图书系列1人、小学高级1人、编辑系列1人；申报中级56人，其中，参评讲师46人、认定讲师4人，实验师3人、经济师2人、档案系列1人；申报初级职称共计46人，其中助教32人、助理实验师10人、助理馆员1人、小学二级教师2人、助理会计师1人。在我校职称申报中，共涉及18个学科（自20xx年起，音乐学科纳入表演艺术学科）。

2、资格审查情况

收到参评人员的申报材料后，教务处对申报人员的工作量、教改项目做了认定；科技处对科研方面相关成果做了认定；人事处对考核、奖励以及人员基本信息进行了资格审查，审查结果为：

通过资格审查139人，未通过资格审查3人，原因如下：

（1）1人由于部门对其工作未出示考核意见，不具备参评资格。

（2）1人由于文章未能及时收到，不具备参评资格。

（3）1人由于教学事故，不具备参评资格。

二、职称评审情况

1、校内评审情况

在校评会之前，人事处组织了申报高级职称人员的答辩工作，在答辩中，由学校全体正高级职称人员参加并打分，分数提供职改领导小组查阅。并且与教务处、评建办调取了近年来申报参评老师的综合考评，汇总整理后，提交职称评审工作领导小组参考。

校职称评审工作领导小组分别按照正高级4人、副教授比例80%、非主体副高级比例65%、实验师比例100%确定了推荐报省参评指标，讲师按照80%比例评审。

经校评审会评审，职称评审工作领导小组审定：同意推荐4位同志参加省评委会正高级职称评审，其中教授3人、非主体正高1人；同意推荐25位同志参加省评委会副高级职称评审，其中副教授23人、图书系列1人、小学高级1人；评审、认定38位同志具体讲师职务任职资格；认定2位同志具有经济系列中级职称任职资格；同意推荐3位同志参加省评审会中级职称评审，其中实验系列2人、档案系列1人；认定46位同志具有初级职称任职资格。

2、报省人员评审情况

校内评审结束后，我校对所有通过校评会的人员进行了为期3天的公示，公示无异议。职称评审工作领导小组办公室根据省教育厅教师工作处对评审材料的整理要求，完善后及时送交省教育厅职改办及相关委托评审厅局。

我校共计报省参评人员32人，其中：正高级4人、副高级25人、中级3人。对于申报晋升正高级和破格申报晋升副高级参评人员省上要求进行现场答辩。我校参加答辩共4人，其中参与教育厅组织的答辩3人、参加文化厅答辩的1人。目前，学校尚未收到任何关于高级职称评审结果的文件。

三、职称评审注意事项

据最新消息，自20xx年起职称评审与20xx年相比发生了重大变化，主要涉及到以下几个方面。这几个方面涉及的事项将在20xx年职称申报的资格审查时严格执行：

1、根据《省关于加强和改进高校青年教师思想政治工作的实施意见》（陕高教宣3号）文件，将来可能会要求教师在职称晋升方面须有不少于一年的从事学生思想政治教育工作经历。

2、根据省教育厅《省教育厅关于做好专业技术人员继续教育工作有关问题的通知》（陕教师46号）文件精神，20xx年申报各类专业技术人员要符合相关职称主管部门提出的继续教育经历要求。继续教育内容分为共需科目和专业科目。

3、鼓励青年教师进行外出培训、学习，此条可能作为日后职称晋升的重要依据。

4、根据xx省教育厅《转发教育部高等教育司关于公布20xx年上半年高校教师网络培训计划的通知》（陕教师4号）文件精神，关于教育部网络培训的要求，对参加培训并获得证书的教师，学校承认其参加培训的经历，记入相关档案，并作为教师职务评聘的参考依据之一。

5、EI检索中，CA不作为EI检索的期刊认定。

6、中文期刊中，以知网的.检索为准。

7、在非主体系列职称申报过程中，需要有备案的继续教育证书方有资格申报。

8、申报但未通过职称评审的老师，在下一次申报评审时，必须有新成果（新成果的认定为文章的第一作者、项目的主要参与人等）。

9、根据省职改办相关规定，任职年限需满文件要求年限（外出学习结束时间按相关证件时间为准，如毕业证、学位证）。

评审工作计划 篇8

深化职称工作改革，完善专业技术管理制度，是适应事业单位人事制度改革，实施人才发展战略的一项重要举措。职称工作是人事工作的重要组成部分，是人力资源开发的重要内容。是国家重视知识分子的重要体现。重视职称工作就是重视人才。我院的职称评审工作，一直受到院领导的高度重视，严格按照和平区人社局及和平区卫生局关于岗位设置的各项规定执行，并取得了一定的成绩。现根据多年来的职称评定工作经验，对我院职称工作总结如下：

一、我院职称工作现状

我院现在基本实现职称工作规范化、制度化。在职称评聘工作中，实行了“公开、展示、考核、评议、监督”相结合的是申报推荐方法。实行评审通过人员公示制度，营造了公平、公正、公开竞争、择优的人才评价机制和环境。

1、我院领导高度重视，成立了由院领导班子和院内高年资医师组成的职称工作领导小组，明确了职称工作的分工职责，并指定专人负责职称评审工作。每年年初将职称评审工作纳入院年度工作计划，并在年初做好摸底工作，为全年职称工作打好基础。

2、实行专业技术职务聘任制度。自职称评聘工作开展以来，专业技术评聘工作实现了正常化，使符合条件的专业技术人员评聘了相应的专业技术职务，广大专业技术人员的学术水平和专业技术水平得到了公正的评价和社会的认可。在提高专业技术人员的社会地位，激发专业技术人员的积极性，吸引人才，留住人才方面起到了重要的作用。

3、职称评聘工作的开展情况。我院职称工作一直以来能够严格根据上级主管机关关于职称报考、评聘工作的各项规定，来知道我院的相关工作，杜绝因人而定的陋习。对于因各种原因未能报考、评聘的专业技术人员，及时给予政策解释。避免了因其个人不了解政策，而发生人事争议及纠纷。为院内的专业技术人员营造了一个和谐、公平的工作环境，使其能够安心的开展本职工作。

4、现有人员结构和比例。我院一直以来能够严格按照根据和平区人社局及和平区卫生局关于事业单位工作人员岗位设置的规定，开展我院的职称评聘工作。我院现有人员89人，其中专业技术人员88人，工勤人员1人。根据高、中、初级专业技术人员1:3:6的'结构，我院现有高级职称专技人员4人，中级职称专技人员22人，初级职称专技人员62人，符合岗位设置的要求。

5、提高了专业技术人员的工资和待遇，调动了广大工作人员的积极性。专业技术人员的职称工资待遇能够及时兑现，聘任工作同个人待遇挂钩，同个人经济利益相连，极大地调动了工作人员的积极性，促进了专业技术人员能力和水平的迅速提高。充分发挥职称评定工作的杠杆作用，激励专业技术人员不断提高自己的业务水平，在工作中不断创新，更好地为社区居民服务。

二、措施和建议

提高职称评定人数总量，优化专业技术人员结构。随着医院建设的不断发展，引进人员水平的不断提高，职工的素质和工资待遇要求水平也在不断地提升。目前，专业技术人员总量较以前有了较大的提升。申报职称的职工越来越年轻化，但是，目前高、中级职称的缺口在不断地严重，这样不利于提高团队专业素质和竞争意识，并将进一步阻碍优秀人才的工作积极性和能力的发挥。建议适当调整高、中级职称数量，调整岗位设置的比例结构，让更多优秀的人才得到实现自己价值的机会，从而更好地留住人才、使用人才。

评审工作计划 篇9

德育工作

我深深懂得教师的一言一行对学生言传身教的作用，从培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化教学改革，认真落实课程计划，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，在班级评比中各项指标均名列前茅。并深入反思自身的教育教学实践，以建立民主平等的师生关系为基础，坚持素质教育的方向，与同事团结协作，师生互动，教学相长。

主要业绩

1、《鸡兔同笼》在吉林省第六届中小学教师优秀课件大赛上获三等奖

2、《浅谈体育教学对学生道德品质的影响》在延边州第五届教育科学成果三等奖；

3、《胖瘦及其预防》荣获珲春市体育室内理论课一等奖；教学工作

我知道教学是检验一个教师工作成败的关键。我在抓好新课程理念学习和应用的同时，积极探索教育教学规律，充分利用学校现有教育教学资源，加大新的教学方法的运用，取得了显著成效。任何一个班级的学生都达到了标准，圆满完成了学校布置的教学管理任务。

我根据《体育与健康》课程标准，突出“健康第一”的指导思想，与“人本主义”教育理念接轨，为使学生在运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应等各个方面得到全面的锻炼和发展，运用了“成功教学法”，即在各项身体练习中，每位学生通过“成功教学法”练习，都有成功的机会，来满足每位学生对“成功”的渴望，从而向练习目标迈进。

校本研修

从教以来，我坚持不懈的进行政治和专业学习，认真学习党的文件，献身党的`教育事业是我不懈的追求，在工作中严于律己，踏实肯干，认真钻研教学，虚心学习，大胆创新。任现职以来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实学校工作部署，以重实际、抓实事、求实效为教学工作的基本原则，努力学习先进的教育理论，重视教学基本功的磨砺，学习掌握和运用先进的教育技术，积极投身体育与健康课堂教学改革，及时总结教学经验，经常反思自己的教育教学实践，圆满完成教育教学任务。

评审工作计划 篇10

一、20xx年度风险管理工作有关情况

为配合风险管理工作计划的执行更好地发挥计算机在公司生产经营管理中的作用，提高办公自动化的整体应用水平，加强对计算机软硬件、网络及公司信息的安全管理，特制定了计算机及网络管理办法。

二、20xx年度风险管理工作计划

根据计算机及网络管理办法加强对信息安全和信息系统的风险管理。

（一）信息安全风险管理：计算机数据和信息包括公司计算机和移动存储设备里内存储的销售数据、活动方案、财务报表、员工资料、客户资料、生产技术、各种合同和档案资料等。

一、各种数据及信息严格控制在公司内部，任何人不得泄露公司的数据及信息；

二、涉及机密的资料处理按公司的保密规定执行。严禁将存有涉及公司经营管理、销售合同等信息的移动存储设备带离公司；

三、公司计算机里的保密资料文件夹不提供共享。

四、对个人使用的公司计算机中的重要数据文件，员工定期备份到移动存储设备；电脑管理员负责将服务器上的oa数据库及其他数据库每月底备份一次，每半年一次将备份数据刻录成光盘，并做好记录。

五、加强对系统服务器的安全管理，及时升级更新各系统。

（二）信息系统风险管理：

从信息处理的过程来看，一个信息系统模型大致包括几个要素：信息数据、输入、数据处理/信息处理、输出、过程控制和结果反馈。管理信息系统是特定的.信息系统，是信息系统在管理中的应用。管理信息系统中包括管理数据处理系统，决策支持系统。it在信息系统风险管理策略与解决方案主要表现在软、硬件两个方面。

一、计算机在使用中发生故障或困难，使用者作简易处理仍不能解决的，由电脑管理员负责维护、维修。

二、计算机维修维护过程中，首先确保对公司资料和个人资料进行拷贝并且妥善保管，防止丢失或者失效。

三、计算机操作人员必须经过培训或具有一定操作经验，未经培训或无操作经验者一律不准使用公司计算机。

四、计算机的使用要严格按照有关操作要求进行，要做到人走停机断电。

五、严禁在计算机旁存放易燃品、易爆品、腐蚀品和强磁性物品，严禁在计算机键盘附近放置水杯、食物。

六、定期对使用中的软件进行软件更新检查，及时升级，保持其可用性。

七、定期对系统垃圾、磁盘碎片等进行清理、整理和维护工作。

八、严禁随意复制他人软件及使用来历不明的光盘、闪存和其他移动存储设备，以防感染病毒。

九、严禁安装各种盗版软件，防止盗版软件留下软件后门造成的信息泄露。

十、严禁擅自修改系统软件和应用软件的设置（如ip地址、浏览器的相关配置、oa的参数设置、杀毒软件的设置、操作系统的参数设置等)。

十一、如工作需要，需对计算机的软件设置进行改动的，应按程序申请同意后，由计算机管理员实施加强以上管理不断完善和改进。

三、信息安全和信息系统的风险管理现状

按照制定的有关规章制度加强对公司各系统的规划、开发、管理，设备管理、网络网站管理和信息安全管理。

评审工作计划 篇11

我，20xx年12月认定为助理工程师，先后工作于河北省xx工程建设有限公司、xx现代建筑工程有限公司，20xx年9月在xx现代建筑安装工程有限公司技术质量科任科长。在此期间，我努力钻研专业技术知识，在技术管理过程中努力推行"新工艺、新结构、新材料、新设备"，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。任助理工程师专业技术职务以后，先后在丰南市国税局群体住宅小区工程和xx一中第二教学楼工程中担任技术负责人，这两个工程竣工以后均被评为xx市优质工程，而且xx一中第二教学楼工程在评为市优工程的基础上又被评为20xx年度河北省优质工程。在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际，在大学期间所学的专业理论知识迅速转化为了业务能力。作为公司的技术和质量管理部门，在公司经理和公司总工程师的直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制。经过数年的努力，公司已建立了严格的管理体系，并且获得了国际承认的建筑施工企业的三大认证：质量管理体系(ISO9001)认证、职业安全健康管理体系(OSHMS)认证、环境管理体系(ISO)认证，是河北省第一家获得三个认证证书的建筑施工企业。五年来，在为公司的发展贡献自己的聪明才智的过程中，也使个人的专业技术能力得到了充实和提高。总之，五年来自己做了一些有益的工作，但也存在着很多有待提高的问题。

现对几年来的专业技术工作总结如下：

一、积极推广使用"四新"技术，营造建筑精品

20xx年12月，我在xx一中第二教学楼工程项目部任技术负责人。工程质量是建筑施工企业的生命，而要想获得好的工程质量，就要求技术管理人员要具有创优良工程的先进意识，作为该工程的技术负责人，由我牵头，首先着手建立、健全项目部的有关技术、质量管理制度。按照项目工程施工方法，以我为首，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，在按照技术岗位的要求组织施工。先后建立了技术复核制度、工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。根据本工程大开间及混凝土浇筑量大的特点，模板支撑选用工具式快拆体系，配合使用覆塑竹胶合大模板，保证竹模板间隙不大于1mm；接缝高低差不大于1mm，表面平整度不大于2mm，顶棚可取消抹灰工序，既可以节省水泥用量，又可以彻底根除顶棚抹灰空裂的质量隐患，取得了经济效益和社会效益的双丰收。内外墙瓷砖表面平整、洁净、色泽协调一致，接缝填嵌密实、平直、宽窄一致，颜色一致；屋面防水层细部均经过精心处理，做法一致、美观；门窗表面洁净，无划痕、碰伤，涂胶表面光滑、平整、厚度均匀，无气孔；楼梯踏步相邻两步宽度和高度差不超过10mm，齿角整齐，防滑条顺直。施工过程中严格按照设计施工图和国家规范、规程和通用图集的要求施工，并按照创精品工程细部做法要求精心完成每一个分项工程，实现了"创高标准优质工程"的质量目标。通过对该工程技术工作的直接参与和控制，使该工程的质量、进度和效益都收到了较好的效果。xx一中第二教学楼工程荣获20xx年度优质工程(金牌奖)及20xx年度河北省优质工程奖。

二、努力钻研专业技术业务，做好本职工作

自从到xx现代建筑安装工程有限公司工作以来，各项工作干得更是出色。调任技术质量科科长之后，恰逢公司建立ISO9001质量管理体系，由于时间紧、任务重，该同志自愿放弃个人休息时间，一心铺于质量管理手册、程序文件以及作业指导书的编写和修改工作中，加班加点，毫无怨言，充分体现了一个青年专业技术人员应有的先锋模范作用。在总结我公司建立质量管理体系的相关经验，我形成了《浅析建筑质量管理体系》一文，并获得河北省建设系统科技技术论文一等奖。

在日常工作中，该同志凭借扎实的专业知识和理论基础，工作中如鱼得水，从施工现场的技术指导和质量检查验收到施工技术资料的`核查和管理，各项工作样样精通。在工作中形成的技术性文件和各种申报资料做得结构严谨、术语规范、见解独特、论断精僻，送到市里交流的技术性文件多次受到xx市建设局、xx市质量监督检测站有关领导的表扬，为企业赢得了荣誉。

随着公司管理体制改革的逐步深入，公司领导决定启动OSHMS职业安全健康管理体系认证和ISO环境管理体系认证。在上述两个管理体系建立的过程中，该同志又一如既往地投入到体系文件编写、初始状态评价、重大危险和环境因素辨识、管理方案的制定等工作当中，为企业顺利通过注册认证作出了突出贡献。在参与建立企业质量管理体系、职业安全健康管理体系和环境管理体系的过程中，我个人也学到了国际通用的许多管理方面的知识，同时作为三个体系的内审员也时刻为三个管理体系的持续改进做出艰苦的努力。

三、推行无纸化办公，用高科技手段提高企业的经济效益

该同志在潜心钻研专业技术知识的同时，还努力探索和研究电脑的软、硬件知识，把微软Office系列办公软件和AutoCAD系列软件成功应用于日常施工管理之中，在不断地学习和实践中，努力推进工程管理资料的无纸化管理，应用Word完成字处理工作，打印各种记录表格以及文字材料；应用Excel完成工程信息的存储和分析处理，为工程决策提供量化依据；应用PowerPoint制作培训用的电子幻灯片，运用现代化的多媒体形式，生动、活泼地讲解施工技术知识和施工构造常识，彻底改变了传统教育培训的方式，使高科技、现代化的技术手段真正服务于生产和质量管理。AutoCAD计算机辅助设计绘图软件在工作中的推广应用，使施工技术人员彻底甩掉了笨重的绘图板和铅笔手工作图的重担，使工程绘图变得异常轻松。

我通过学习和钻研计算机软、硬件知识，积极动手实践，完成了企业内部计算机局域网的建设，使各个科室的计算机实现了资源共享，除了共享数据以外，还能够共享诸如打印机、绘图仪等硬件设备，节省了大量宝贵资金，取得了良好的经济效益。至于更深层次的应用，如共享Internet连接上网，利用Netmeeting实现视频会议等连接手段的应用更是前景广阔。这一切都为最终企业内部的文件实现无纸化管理奠定了坚实的基础。为总结建筑业企业实现无纸化办公的经验，我写成了《建筑企业办公局域网搭建实例》一文；为了适应企业科技技术文献检索的需要又写成了《用Web浏览器查询工程信息资源》一文，这两篇论文上报到河北省建设厅参加河北省建设系统科技论文评审，均荣获二等奖。

四、适应时代发展的需要，不断学习、不断更新知识

现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，就要被淘汰。为此，我利用一切机会参加各种培训班、技术交流活动。在助理工程师任职期间，先后参加有关部门组织的各种专题培训十余次，获得质检员、施工员、安全员、土建三级预算师、资料员等岗位资格证书；获得ISO9001质量管理体系内审员、ISO环境管理体系内审员、OSHMS职业安全健康管理体系内审员资格证书；获得河北省建设厅颁发的贰级项目经理资质证书。通过各种继续再教育培训班，使我始终保持着旺盛的求知欲，同时也让我本人的专业技术水平不断地得到提高。

以上是我近五年来从事的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好!

评审工作计划 篇12

本人叫xx，汉族，xx省xx市人，出生于20xx年9，于20xx年于xx省xx市xx职业技术学院给水排水专业毕业。在这八年里，我一直工作在建筑工程施工第一线，做到理论联系实际、理论和实践相结合，对业务知识精益求精，使自己的专业知识和技能不断提高，为工程的施工管理工作打下了坚实的基础。现对本人工作八年多以来的专业技术工作总结如下：

一、思想品德方面

本人一直非常拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，坚持用高标准来严格要求自己，能够坚持四项基本原则，本人能严守法律法规，能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来，我一直坚持看新闻报道、环球日报等新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事和百姓心声，来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策，保持自己的政治觉悟能够“与时俱进”。

二、职业道德方面

在注重提高思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德，能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工监理和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟。生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。

三、专业技能方面

本人工作过程中不断为自己加油充电，参加了安全员的培训考核，监理员的培训考核预算员的继续再教育。认真学习相关法律法规、专业技术知识，能将理论同

实践紧密联系起来，用理论指导实践，并在实践中总结工作经验，以此来丰富自己的理论水平，取得了事半功倍的效果。

近年来，本人通过系统地学习专业理论知识，坚持工作在建筑工程施工第一线，注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件，熟练掌握autocad建筑制图，精通建筑工程、房建预决算，具备编制施工组织设计的业务水平，能独立完成整套投标文件的编制工作，并能根据工程实际情况熟练的应用投标报价技巧去提高中标的概率以及中标后的收益。掌握建筑工程现场施工、质量管理技能，能够胜任中大型建筑工程的现场施工、质量管理及现场总负责的工作。

在以后工作中，我将一如既往地不断地学习，不断地补充自己的知识，不断提高自己的专业技能，这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。

四、工作成绩与履行职责情况

自参加工作以来，本人参建多项建筑工程，在实际工作中，我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度，虚心学习努力工作，不断加强理论知识，提高专业水平，经过八年的锻炼，已经成长为工程技术骨干。

20xx~20xx年期间，我在xx璟源工程监理有限公司主要担任了xx市检察院附属工程、吉祥如意楼工程项目监理负责人。该些工程体量较大，有砖混、框架、剪力墙和筏板基础等结构类型。在该些工程中我得以将理论知识与实际相结合，用理论知识指导实践活动。在与施工单位配合进行配合，在保证工程质量和安全的前提下顺利完工交付使用。在交付后得到用户的好评，在监理负责的过程中也得到相关单位的好评。

20xx~20xx年，我在xx市xx区华侨新城工程担任现场监理项目总负责人，该工程施工范围大，质量验收点多，涉及知识面广，包括建筑、安装、园林、市政等多个专业，质量检查及工程预决算工作有一定难度。为准确指导施工，做好质量检查工作，合理进行预决算，我查阅相关书籍，认真学习相关专业规范及定额，做到质量管理到位，决算有据可依。

我每天坚持在工地一线，定时巡视各施工点，掌握各分部工程的进度与质量控制要点，做到事前控制。同时做好成本管理，掌握各施工材料的价格信息，分析各分项工程的人工、机械、材料单位消耗量，为竣工决算提供参考。在竣工后参与交付过程，了解现场存在的不足，及时作出处理意见，得到拆迁安置户的好评。主持竣工决算，与建设单位和审计单位进行交涉。争取合理利润的化，赢得公司现场负责施工人员的尊重。通过该工程的锻炼，我的现场质量、安全和管理能力大大提升，预决算水平上了一个台阶。

20xx年至今，负责了笏石工业园区三期坝津、丙店片区三通一平工程融资建设。之后又负责整个区域的工程负责工作。在该工程中我坚持工程质量高标准的要求，做到超前预控，严格按规范标准要求，对每道工序施工进行质量检查、技术指导，认真对工程施工全过程的质量技术监控。坚持安全第一，预防为主的管理方针，对现场不符合的安全停止所有验收程序，消除安全隐患后进行上部施工。对现场与规划、勘察、设计、监理和建设单位进行全面协调，确保施工顺利进行。在项目管理过程中的的得到上级主管部门安监、质监、建管、监察中队、定额站和建设局相关部门的好评。

为了能再上新台阶，本人热忱希望能够晋升中级职称工程师，以便能更好地开展本职工作，服务社会。尽管我工作认真负责，理论知识和业务水平提升较快，但是建筑行业是一项学问颇深，涉及知识面很广的行业，我的管理能力和统揽全局的能力还有待进一步提高。我将一如既往地坚持对工作一丝不苟，勤勤恳恳，努力地学习专业知识，对业务精益求精，勇于创新，不断努力丰富我的理论知识，提高我的工作能力，争取更大的进步。工作八年以来，我一直努力做一名优秀的建筑工程技术管理人员，为建筑事业贡献自己的力量。

评审工作计划 篇13

现对本人工作以来的专业技术工作总结如下：

一、职业道德方面

我始终坚持学习有关地质矿产勘查的规章制度及规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断提高自己的工作质量。工作中谦虚好学、钻研业务、认真负责、责任心强，具有良好的职业道德。生活上助人为乐、团结友爱、关心他人，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。

二、专业技能方面

在工作中通过向老地质人讨教或在地信网等地质勘查网站上学习等方式不断提升个人专业技能。逐渐达到现在能够精通Excel、Word、PPt等各类办公软件，熟练运用Mapgis、Section、龙软等各类制图软件。野外生产经验，使得我对火山岩、侵入岩、金属矿物、非金属矿物的野外认知上得到长足的进步，理论结合实际对各类矿物、岩石的野外鉴定准确率较高。参与不同的金属的找矿工作，使得我对各类矿床类型及找矿标志、模型的理解更加深入。

三、业务能力方面

工作9年以来，参与了预查、普查、详查、勘探、四个勘探阶段的工作，熟悉各阶段从项目实施到项目完结的勘查流程，熟知地质填图、化探测量、槽探、平硐、钻探等各工作手段，能够独立编写设计、施工方案、工作总结。

四、工作成绩及履职情况

工作至今主要以参与及负责金属矿产勘查为主。共参与了4个矿产项目、坤尼气铅多金属矿普查-详查、乌奴尔河北岸铅锌矿矿区普查-详查、秧草沟地区铅锌矿勘探、黑山头地区六卡矿区铅多金属矿勘探。其中20xx～20xx年对额尔古纳市黑山头地区六卡矿区探矿权范围进行详查、勘探工作，在收集整理以往成果资料基础上，加大了对探矿权范围的勘查力度，择优对成矿有利部位进行详查、勘探工作，并于20xx年xx月提交了《内蒙古自治区额尔古纳市黑山头地区六卡矿区铅多金属矿勘探报告》，从而为矿山建设设计及申办采矿许可证提供地质依据。期间作为地质专业人员，野外工作时，能够做到对矿区资料耳熟能详，每个工程的布设、验收、具体位置、大致的见矿情况等信息掌握在脑海中。对多年来取得的原始资料反复整理研究。并在室内参与勘探报告的编写，原始资料的综合整理，资料汇交。在工作上兢兢业业、通过近十年的`工作经历，对预查―勘探每个阶段的地质工作流程都很熟悉，也可以胜任各个阶段的地质工作。能够完成领导下达各项工作任务，并在项目实施过程中积累了大量的经验及知识，为以后的工作打下了坚实的基础。

为了能再上新台阶，本人热忱希望能够晋升中级职称工程师。地质勘查行业学问颇深，涉及知识面很广，工作经验野外实践极为重要，我将一如既往的坚持对工作一丝不苟，勤勤恳恳，对业务精益求精，勇于创新，不断努力丰富我的理论知识，提高工作能力，争取更大的进步。努力做一名优秀的地质勘探队员，为地质矿产勘查事业贡献自己的力量。

评审工作计划 篇14

20xx年3月27日下午，公司召开了Q/E/H三合一管理体系管理评审会议，总经理宋德顺、最高管理者中的被任命者、管理者代表贾保良、副总经理朱学新、总工程师曹俊友、副总工程师贾俊江以及有关职能处室、车间的行政领导40余人参加了会议。

副总工程师、企管处处长贾俊江向与会人员汇报了公司Q/E/H三合一管理体系运行情况，与会人员就管理体系的适宜性、充分性、有效性进行了评审，对体系需要改进的地方进行了讨论，会议形成报告如下：

一、三合一管理体系运行的符合性和有效性：

1、第三方审核结果

20xx年5月26日至28日，顺利通过中国检验认证集团河南有限公司的第三方审核，不符合15项，各组外审老师提出的问题经过企管处整理共127项，已整改结束并完成验证。

2、内部审核及结果

20xx年2月，对新区一动进行了文件/记录专项审核，问题23项，审核问题已全部整改并验证。

20xx年3月，对氨纶和新区进行了质量、职业健康安全管理体系审核，涉及18个部门，不符合8项，问题104项，举一反三问题12项，完成整改并验证。

20xx年3月，企管处与标准计量信息中心的专业人员联合，对新区18个部门进行了信息系统运行审核，问题6项，由标准计量信息中心完成验证。

20xx年3月，企管处与设备处专业人员联合对新区18个部门进行了基础设施纵向审核，问题40项，由设备处完成验证。

20xx年4月，企管处再次与设备处专业人员、车间技术员联合，对老区20个部门进行了基础设施纵向审核，问题78项，全部交设备处验证。其中部分问题的整改由设备处负责，有4项问题的整改仍未完成。

3、上次管理评审提出的改进措施及效果验证。

20xx年三合一管理体系管理评审会议形成了17项评审决议，其中有1项未关闭，分别是：

五长丝车间南、北区过道每天出入开关门的次数较多，造成车间内温湿度变化，对车间南区部分机台可纺性影响较大。建议公司在南北区过道之间搭建彩板房，去掉南北区的过道门。

一年来，在公司的大力支持和指导下， 随着各部门对管理体系的认识和贯彻执行力度的逐年提高，体系运行方式、方法越来越灵活、新颖、多样化。质量管理以质量控制预判法、同类工艺对比优化法、生产异常追踪追责法、创新质量攻关小组、专项技术检查等方式、方法加强了生产过程的管控，使得产品质量实现可防可控；信息化系统的改进和完善，使得信息化工具更好地为生产和管理提供服务；应急预案的修订整理，对重点岗位人员的模拟操作测试，达到了预期要求，提高了岗位职工的应急能力；文件预审等多项闪光点为体系的运行注入了新的活力。审核关注点不再仅仅拘泥于作业指导书、管理制度，而是紧密结合公司年度工作计划、月度工作会、调度会以及第三方审核时认证机构提出的各项要求，将审核工作重点从以前的各部门、各要素条款的对标落实转移到公司的各项决策或要求在生产和管理中的落实情况上来。

公司通过内、外部的多次体系审核，管理体系的符合性、适宜性和运行的持续有效性得到了检验。各部门能够合理地把体系标准和和生产管理实际相结合，体系标准的各项要素得到了应有的重视和监控，各职能处室能认真履行体系赋予的管理职责，注重主控要素和制度的落实检查，以专项治理为重点，规范体系的运作，使各项操作及管理规定得以落实，生产经营得到了持续改进。

二、方针、目标的`实现程度及其适宜性：

一年来无重大顾客投诉，顾客意见处理率和销售回款率均达到了100%，综合评价内外部顾客满意度为91.25%（目标：85％以上），公司产品在国内和国际市场具有较强的竞争力。

产品质量完成情况：20xx年1-12月份产品质量完成情况：长丝系统连续纺正品率99.13%、一等品率93.55%，半连续纺正品率99.74%，一等品率93.73%，短丝正品率99.94%，一等品率95.99%，氨纶正品率98.72%，一等品率95.94%。

职业健康安全管理体系方面：

目标内容：不发生死亡事故，重伤事故0.5‰以下，轻伤事故2‰以下。 完成情况： 20xx年全年，公司共发生轻伤事故14起（1.4‰），重伤事故1起（0.1‰）。

环境管理体系方面：

目标内容：搞好清洁生产，实现达标排放，环境污染事故发生率为零。 完成情况：20xx年公司老厂区环保设施运行基本稳定，COD日平均值为45mg/L（排放标准65mg/L）；硫化物日平均值0.75mg/L；锌日平均值1.90mg/L；PH日平均值7.9；悬浮物日平均值28mg/L； BOD日平均值18 mg/L；色度全年日平均值27.5倍，均实现了达标排放。清洁生产、节能减排等工作顺利开展，新二轮的清洁生产审核通过了省厅组织的验收。

20xx年公司新厂区环保设施运行基本稳定，COD日平均值为226mg/L（排放标准为300mg/L以下）；废水全部进入小店污水处理厂进行深度处理；硫化物日平均值0.67mg/L；锌日平均值1.5mg/L；PH日平均值7.92；悬浮物日平均值89.6mg/L；BOD日平均值46.8mg/L；色度全年日平均值29倍。

总之，20xx年全年公司新、老厂区废水、废气等排放口都做到了达标排放。 因此，体系方针、目标是适宜的。

三、体系运行中所采取纠正和预防措施实施情况。

对于体系运行中存在的问题，公司各部门实施的纠正和预防措施共有121项。尤其是针对管理体系内审中统计分析出的薄弱条款，要求各要素主控部门积极采取有效的纠正和预防措施，做好《纠正预防措施报告》，企管处随内审发现问题整改验证时一并进行了验证。

各要素主控部门针对各自的职责，以提升质量管理为宗旨，以质量就是企业的生命为前提，积极开展各项管理工作，持续提高产品质量，企管处、技术处、设动处、安环处、计划处等要素主控部门围绕体系运行、工艺、设备管理、数据分析、节能降耗、安全等方面开展专项检查，对重点项目成立攻关小组进行攻关，积极调动生产一线不断提升产品质量。

四、质量、职业健康安全和环境绩效

长丝方面：公司产能6万吨，国内市场占有率27%，出口量占全国的37％。连续纺利用量和质的优势保持相应的价格稳定，传统纺在高档产品方面继续引领行业联盟，提速后的产品以其较低的成本优势定位于中低端领域。新产品开发方面，积极推进细旦丝和多F丝的销售市场，借助已有合作伙伴的经验，主动与有前景的公司或厂家联系交流，通过重点公关在部分厂家取得了突破，开发出了新的客户，巩固了公司在行业中的技术、新产品开发龙头地位。

短丝方面：产能10万吨，市场占有率3.4%，我们加大了内销力度，提高市场占有率，巩固老用户，开辟新用户，培育发展直销用户。产品延伸方面，认真落实公司拓展产品产业链要求，深入市场积极开发下游新产品，相继开发出防雾霾口罩、芦荟内衣、抗菌空调滤芯、凉席新产品，为企业今后有更大抗风险能力打下基础。

氨纶方面：产能2万吨，市场占有率5.6%，质量处于国内领先水平。20xx年市场持续低迷，虽然氨纶销量有了大幅度上升，但产品价格一直是向下运行。下一步，在巩固老用户的基础上，大力发展新的经销商和直接厂家，为新区氨纶做准备。在同一地区原有经销商在销量不能有效增长的情况下可发展新的经销商，打破地区的销售垄断。勇于创新，有针对性的针对不同的市场、不同的品种、不同用户，给不同的优惠政策，不断扩大氨纶产品的市场占有率。

职业健康安全方面：坚持持续性的安全教育，不断提升职工的安全素质；特殊工种按期进行了复审培训；强化责任，落实制度，消除漏洞，减少“三违”现象发生的概率；及时辨识危险源，落实危险源安全控制措施。

2月份，各部门对生产过程中有变化的设备设施、工艺操作中的危险源进行了辨识更新，重新制定安全控制措施，公司对各部门报送的危险源进行了二次评价。

安环处每月组织安全大检查，查出的隐患及时向给相关车间下达隐患整改通知单。并督促车间指定专人及时有效地予以整改。公司危化、机械、电气、构筑物、综合等5个安全专业检查组，对危化品、建筑物、构筑物、电气安全、职业卫生、劳保用品管理、短丝小修安全、重大危险源管理、车间安全管理等8个专项进行检查，一年来，对发现的各项安全隐患下发的整改通知单共计749项，均已完成整改验证。

正式的服务合同7篇

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正式的服务合同【篇1】

甲方：_________________

乙方：_________________

根据《中华人民共和国民法典》及相关的法律、法规的规定;甲、乙双方经友好协商，就乙方承包甲方保洁服务项目达成协议如下：

第一条、保洁服务项目及费用

乙方将于______年______月______日至______年______月______日对甲方位_________市_________的办公区进行保洁服务。保洁项目及核算费用如下：

1、_________________，其费用为：_________元;

2、_________________，其费用为：_________元;

3、_________________，其费用为：_________元。

本次保洁服务费用共计人民币：_________元，(大写)：_________________。

第二条、双方的权利与义务

1、甲方对乙方提供的保洁服务享有监督权和检查权;

2、甲方有权对乙方服务提出意见和建议的权利;

3、合同履行完毕，乙方享有在协议的时间内获得服务费用的权利;

4、乙方有权按照自己的施工方案(主要是涉及安全方面工程)进行服务的权利。

5、甲方有为乙方服务提供便利的义务，以保证乙方工作的顺利进行;

6、合同履行完毕，甲方应在规定的时间内支付乙方服务费用;

7、乙方应保证其保洁产品的真实性，维护甲方的权益的义务;

8、乙方应当保证其服务质量的，工程完毕应主动邀请甲方进行检查;对不合格部分，乙方应进行重新处理，直到甲方满意为止。

第三条、付款方式

经甲、乙双方协商，本次保洁服务费用待乙方施工完毕后，甲方应在48小时之内用现金或支票方式支付乙方服务费用。

第四条、安全防护

1、乙方有权按照自己的施工方案(主要是涉及安全方面工程)进行服务的权利，乙方人员应当遵守国家法律法规以及甲方的规章制度。

2、乙方员工在工作期间发生工伤事故全部费用由乙方承担，乙方用工应签订劳动协议，并办理各种用工手续，如因用工不当，给甲方造成损失由乙方承担。

第五条、违约责任

1、如甲方不按协议规定期限内向乙方付费，经乙方催讨后仍未支付时，对逾期未付地费用每逾一天，按交付金额地_________%支付滞纳金。

2、如乙方未按协议要求进行优质地保洁服务(按协议标准)给甲方造成恶劣影响和损失时，甲方有权向乙方收取剩余协议款_________%违约金。并要求乙方退还当月服务费。

3、双方中途变更或终止协议未及时通知对方，应赔偿对方因此造成地损失，并支付剩余月份_________%地违约金。

第六条、争议解决方法

1、因履行本协议或与本协议有关的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。

2、如果协商未成，双方同意向______仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件地履行该仲裁裁决。

正式的服务合同【篇2】

委托方(甲方)：____________________________________

法定代表人：______________________________________

联系地址：________________________________________

联系电话：________________________________________

受托方(乙方)：____________________________________

法定代表人：______________________________________

联系地址：________________________________________

联系电话：________________________________________

银行账户：________________________________________

银行账号：________________________________________

订约地点: ________________________________________

甲、乙双方在平等互利、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国合同法》和有关法律、法规，就甲方委托乙方制作安装户外广告宣传牌工程的有关事宜达成如下协议，供双方共同遵守：

一、制作安装

(一)规格：____米×____米/块，共____块，______平方米;

(二)材质：________________________________________;

(三)宣传内容及安装地点：具体由甲方无偿提供，乙方负责设计;

(四)工程造价及支付方式：

1、工程造价：包工包料______元/平方米,_________平方米按总价包干共计人民币_____________________元整(￥_________元)

2、支付方式：广告宣传牌制作安装完成，经甲方验收合格后____个工作日内，甲方向乙方支付合同总额的___%，合计人民币________________________元整(￥_________元)

3、甲方验收之日起三个月内为乙方维护质保期，质保期后2个工作日内甲乙双方就工程再次核验核验无异后。甲方向乙方支付合同质保金，即合同总额的____%，合计人民币____________元整(￥_________元)

(五)工程期限：

正式的服务合同【篇3】

15、1本合同在双方授权代表签字后，如果需要，由各方分别向本国政府当局申请批准。双方应尽一切努力使合同在签字后30天内获得各自国家当局的批准，各方应立即将批准日期书面通知对方。最后一方的批准日期为本合同生效日期。

15、2本合同有效期自合同生效之日起为_________年。

15、3本合同期满时，合同项下的任何未了的债权债务不受合同期满的影响。

15、4本合同的附件为本合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等法律效力。如合同正文与附件有矛盾之处，合同正文内容优先。

15、5所有对本合同的修订、补充、删减、或变更等均以书面完成并经双方授权代表签字后生效。生效的修订、补充、删减、或变更构成本合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等法律效力。

15、6双方之间的联系应以书面形式进行，涉及重要事项的传真应随后立即以挂号信件或特快专递确认。

15、7本合同用中英文两种文字写成，两种文字具有同等效力。本合同正本一式四份，双方各二份。

委托方(盖章):_________咨询方(盖章):_________

授权代表(签字):_________授权代表(签字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点:_________签订地点:_________

正式的服务合同【篇4】

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2022正式的私人服务合同正文内容

甲方：北京XX公司乙方：北京XX公司甲、乙双方就甲方委托乙方负责甲方办公楼保洁一事本着互惠互利的原则，经过友好协商，签订本合同。

第一条保洁范围及服务标准：乙方负责 甲方位于____市____区四季青XX4号楼办公楼保洁人员 的管理。保洁人数为1人。相关服务标准详见本合同副件《日常保洁方案》。

第二条费用支付：

1、服务费用：保洁费为每月 2100 元整（2100元人）。在甲方收到乙方提供的正规发票后次月____日之前支付保洁费用。

2、乙方负责支付保洁员工资、保险、工服及其他福利的费用。

第三条 甲方的权利与义务：

1、甲方为乙方提供保洁所用的水、电、路三通。协调乙方与各部门的关系。

2、甲方对乙方在保洁工作中的错误行为有权提出批评并加以制止。

3、因乙方保洁员工作不到位，经甲方批评指正后依然没有改正，甲方有权提出更换人员。 乙方应在三天之内给予更换。

4、因乙方所派保洁员的行为导致甲方受到损失（经济损失和名誉损失）的由乙方承担一切损失责任。

第四条 乙方的权利与义务：

1、乙方所派驻甲方的保洁员保洁工作所需保洁工具相关耗材均有乙方按时，足量提供。

2、乙方所派驻甲方的保洁员应严格遵守甲方的规章制度、维护甲方的公司形象、服从甲方的领导。

3、乙方保洁员必须统一着装、佩戴胸牌、衣帽整洁。

4、乙方严格按照日常保洁方案的要求完成保洁工作。

5、甲方提出的更换不合格保洁员时，应在一周内予以更换。

6、乙方人员对甲方的设施或财产等物品的损坏、偷盗造成的损失，经调查属实，乙方需按实际金额赔偿甲方。

7、乙方人员在甲方工作中发生的意外伤害及造成他人伤害的均由乙方承担。

8、乙方每月定期或不定期对保洁工作进行一次检查，并由甲方签字确认。

第五条 违约责任：

1、甲乙双方任何一方不得擅自解除合同，如须解除合同，须提前一个月以书面形式通知对方。

2、甲方须按时付款，无正当理由逾期五天（公休日、法定假日除外）不付款，乙方有权撤回保洁员。逾期七天不付款（公休日、法定假日除外），乙方有权解除合同，并有权要求甲方支付违约金应付月费用的10%。

3、在保洁过程中，乙方未达到双方约定的服务标准，甲方可提出异议，如乙方拒绝或一周内不能作出整改措施，甲方有权终止合同。并有权要求乙方支付违约金月费用的10%。

第六条 解决纠纷的方式：因本合同引起的争议，双方应通过友好协商解决，协商不成的，向甲方所在地法院提起诉讼解决。

第七条 合同期限及续约：

1、本合同有效期自________年____月____日至________年____月3____日

2、合同到期后需要延长或增加服务内容的，乙方承诺给予最优惠的价格。

第八条 本合同自双方签字盖章之日起生效。

第九条 对本合同未尽事宜均需经双方协商确定，并以书面形式提出，作为本合同的附件。

第十条 本合同一式两份，双方各执一份。具有同等法律效力。（以下无正文）甲方： 乙 方：委托代表人： 委托代表人：________年____月____日________年____月____日

正式的服务合同【篇5】

在当今社会，随着人们生活水平的提高，对家居环境和卫生条件的要求也越来越高。为了保障家庭和办公室的清洁卫生，越来越多的人选择了雇佣保洁公司来进行专业的保洁服务。保洁服务合同就成为了雇主和保洁公司之间的一种约定和保障，它规定了双方的权利和义务，为合作双方提供了法律依据。

一、保洁服务的内容

保洁服务合同首先需要明确规定保洁服务的内容。这包括哪些区域需要进行清洁，清洁的频率是多久一次，清洁的具体项目是什么等等。比如，清洁的区域可以包括客厅、卧室、厨房、卫生间等，清洁项目可以包括擦拭地面、清洁家具、清洁卫生间等。明确的保洁内容可以避免双方在服务过程中发生误解和纠纷。

二、服务时间和费用

保洁服务合同还需要明确规定服务的时间和费用。服务时间可以是每周一次、每月一次或者根据实际需要灵活调整，费用可以按照每次服务或者每月服务进行结算。双方需要约定清楚费用的支付方式和时间，还需要明确是否包含额外费用的问题。保洁公司可以根据实际情况提供灵活的服务时间和费用方案，以满足雇主的需求。

三、保洁人员的资质和保险

在签订保洁服务合同之前，雇主需要确保保洁公司的服务人员具有相应的资质和保险。这可以通过查看保洁公司的营业执照和员工资质证书来进行核实。同时，保洁公司也需要为其员工购买工伤保险和责任保险，以确保在服务过程中发生意外事件时双方的权益得到保障。

四、服务质量和保修期限

保洁服务合同中应明确规定服务的质量标准和保修期限。服务人员在进行保洁工作时应尽职尽责，保证清洁效果符合雇主的要求。如果在服务过程中出现质量问题，雇主有权要求保洁公司进行整改和补救。同时，保洁公司也有义务在一定的保修期限内对服务内容进行保修，确保服务效果持久。

五、终止合同和违约责任

在保洁服务合同中还需要明确规定合同的终止方式和违约责任。双方应该在合同中约定终止合同的条件和程序，以及违约方应承担的法律责任。如果合同期间出现纠纷和争议，双方可以通过友好协商或者法律途径解决问题，以保障双方的合法权益。

签订保洁服务合同对于雇主和保洁公司来说都是一种保障和约束。通过明确的合同规定，双方可以建立起长期稳定的合作关系，提高服务质量和客户满意度。希望雇主和保洁公司在签订合同时能够认真履行合同约定，共同维护一个清洁卫生的生活和工作环境。

正式的服务合同【篇6】

根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律法规规定，为创造良好合作环境，保障双方的合法权益，经甲、乙双方协商一致，达成协议如下：

一、现由乙方承接甲方xxxx开业庆典执行活动。

2.1 具体项目见附件表格。

三、乙方义务：

3.1乙方自备合同约定内的相关物料，甲方不负责合同以内所需的道具及设施设备。

3.2乙方工作人员必须确保在甲方的场所内必须遵守甲方单位的各项规定。

3.3乙方工作人员在工程施工或活动中必须保证服务的质量和施工的安全，不得损坏甲方单位的形象，不得损坏甲方的财物（如有损坏须照价赔偿）

3.4乙方必须保证活动涉及的人员和活动所涉及的所需设备按照规定的时间到达指定的位置按要求安装施工。

3.5甲方负责协助乙方做好活动具体流程和相关工作的安排实施。

四、甲方义务：

4.1合同自签定之日起甲方有义务积极配合乙方在服务工作的开展，并提供活动所涉及的相关资料以便乙方工作。

4.2合同自签定之日起乙方就将成为甲方当天唯一指定的服务单位。

4.3甲方应该根据合同规定的要求支付给乙方相关费用。

五、特别约定：

5.1此合同实行期间双方必须严格履行各自义务。

5.2本合同约定活动中所涉及人员不得从事不健康或违法的活动。活动日期或项目有所变动时必须事先通知甲方，经甲方书面同意后方可实施。

5.3乙方活动现场所需的相关设备设施道具，必须在xx下午到达位于：xx场地，并搭建和安装调试好。交接整个活动流程，甲乙双方对整个演出方案及流程进行确认。

5.4乙方现场所需的相关工作/演艺人员，必须在xx日点到达位于：xx场地。

5.5甲方负责活动前与各管理部门沟通协调（如城管，消防，治安等），以保障活动当天的.顺利进行。

5.6如遇恶劣天气或其它人力不可抗拒的因数所造成的损失则有甲乙双放相互协商解决。

5.7本合同的有效服务期为两个月，如由于甲方的原因造成不能完成整个活动执行，在有效期以外的则视为合同作废。

5.8本合同约定在整个活动圆满结束/完成后，甲方应在活动结束之日起三天内，支付给乙方合同约定费用的全部，不得以其他不正当理由拖欠或扣款。

5.9本合同自签定之日起，合同（或附件）所涉及的项目甲乙双方不得再行拆分项目，不以合同项目折现，不以合同项目费用或总费用抵扣其他款项。

付款方式：

本合同自签定之日起约定以上所提供服务，甲方共支付给乙方合同款（不含税款，不开发票）为人民币壹万陆仟捌佰零伍元整（即￥元），签订本合同之日，甲方向乙方交纳总费用的50%，为人民币xx整。

a)甲方必须按合同规定，在确保活动结束后，以前以现金或现金支票或银行转帐的方式付清乙方所剩余款。如若拖欠，则乙方每日0.5‰收取滞纳金。

b)如果甲方因故更改时间，应提前48小时通知乙方，否则视为甲方违约。

c)此合同以经过法定律师公证，具备威严的法律效应，甲乙双方必须严格依照合同约定执行。

d)对于恶意拖欠服务款项的甲方将移交司法机构强制裁决执行，并有败诉方承担由此带来的一切损失费用。

e)如甲乙双方中有任何一方未按照合同履行各自的义务，经协商未果，视为伪约。

七、合同双方的违约金为本合同总额的50%，由违约方承担由此造成的一切经济损失和不良社会影响。

八、本协议未尽事宜，甲乙双方可另行商定合同附则，合同附则是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。九、本协议由2部分组成:合同条款和项目明细清单,本合同为一式贰份，甲方执壹份,乙方执壹份，具同等法律效力，从签字盖章之日起生效。

正式的服务合同【篇7】

甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议：

甲、乙双方自协议签订之日起形成供需合作伙伴关系：

1. 经过协商，甲方与乙方建立长期广告及印刷类产品服务关系，甲方可以将与广告及印刷有关工作委派给乙方，乙方必须按照甲方要求和规定的时限，保质保量的完成;

2. 所供产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，甲方应在签收后12小时内提出,乙方无条件进行维修、重新制作或退货;

3. 乙方按甲方所需产品规格、数量及时送达甲方，响应时间不超过约定时间;

1. 乙方在向甲方提供印刷服务期间，印刷费用不得高于市场价，并经甲方确认;

2. 结款时乙方对总额做出1%让利;

3. 在本合同有效期内，如有材料成本发生变化，要提前告知甲方工作人员，双方均按调整之日起的新价格执行，

乙方按甲方要求制作完毕后，要附带制作单一同送至甲方工作单位(悦莱时尚酒店六楼)，由甲方发出印刷指令人员签收并加盖行政公章。每月10号前将账单(制作单)汇总并开具发票，送至甲方财务部，并取走支票。

本合作期限自 年____月____日至 年____月____日止有效，有效期届满,双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前,再行签定新协议书。

如有特殊情况需要提前解除合约，甲方需要提前15天告知乙方，并将余款支付给乙方。

本协议一式四份，甲方三份，乙方一份，如有未尽事宜，协商解决。

职称评审个人专业技术总结十二篇

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职称评审个人专业技术总结(篇1)

自毕业以来，我一直从事中学英语教学工作。教学的目的是为国家培养德才兼备的优秀人才，英语教学也不例外，所以作为教师既要做到教书又要做到育人。在教授知识的过程中，我结合英语本学科的特点，不断地渗透德育教育。过去的这几年的英语教学中，我不断地积累经验，总结技术方法等等，本学期我担任高一（2）班的英语教师以及班主任，现将工作总结如下：

高一（2）班学生60人，刚入班时，他们多数对英语不感兴趣，有一些初中时英语成绩不太理想。他们不敢开口讲英语，更不懂英文写作。英语是中学生的一门主课，无论是学校，家长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课单调枯燥，学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其原因，是学生对英语学习的接触面小，说练机会少，以及它与中文的反差的诸多因素，使得学生对英语常常存在“厌恶，害怕，放弃”的心理。这使我不得不改进教学方法。

一，针对班内学生情况，认真做好每个教学步骤

1，教学过程的环节要充分，紧密。我把高中的教材的每一个单元分成几个主要部分，“wordsandexpressions”，“reading”，“languagepoints”，“writing”，“listening”。每一个环节都是密不可分的，针对这些环节我总结了一下：主要涉及学之趣，讲之味，练之雅还有技之美。学习的兴趣就是让学生对教材内容感兴趣，提前做好自主热身，对于单词，短语以及热身部分的学习就是为了引起学生对本单元的兴趣。

2，“讲之味”这个环节，我一般都是一学生为主体，我在其中主要是讲解指导。我把句型结构，知识点，长难句子的理解与分析传达给学生们。也就是说，知识的体系需要拓展和延伸。那么作为老师就是有趣味地讲解。其次，讲课方法很重要，英语教学少不了“领读”这个环节，为了提高学生的兴趣，我一般在领读中变换语速，语调，改变读的遍数引起学生的动力，让学生就得英语学习的趣味。

3，说道讲解就离不开练习。我们学校一直提倡“讲练结合”。如果老师只是一味地讲解，而学生似懂非懂，不会做题，不能把所学运用到教学中，那么我们的教学也是失败的。所以在此我非常重视练习这一环节。一般我们都会进行“练测考评”制度，让学生每日一练，每周一测，每月一考。这些都是很重要的练习过程。练习再结合讲解，让学生在实践中总结知识点，回归教材。针对我们班的学生情况，我把线习题分成基础巩固部分和能力提升部分。班级中的大部分学生做完基础巩固部分，其他一部分学生完成基础部分后，把能力提升部分掌握。这样的话，学生都有题可做。有任务完成，并且都可以尝到英语学习的趣味。

二，德育教育与知识教育结合

我在英语教学过程中，不但要求学生在课堂上学习课本中人物的优秀品质，更重要的让学生付诸行动，让学生把道德规范与行为与实践结合起来，用道德意识来规范道德行为，使学生养成言行一致，知行统一的好习惯。

首先举个例子，在教手势语一文时通过自己身势语及同学们做的身势语，使他们总结出正确地有礼貌的姿势，并结合中学生日常行为规范来约束自己的言行。

另外，在学习SavingtheEarth一课后应让学生知道保护环境就是保护我们人类自己，所以我们要齐心协力创造一个美好的生活空间，保护环境应从自身做起。不随地吐痰，不乱扔垃圾，注意个人卫生，爱护公共设施，并互相监督，起到了好的效应。

总之，我认为我们在英语教学中，只要注意渗透德育教育，注意把教育的科学性与思想性有机结合起来，学生的道德素质将会有一个很大程度的提高

三，专业的教学技术很重要

教学时我把心理学、教育学、多媒体教学技术，用于教育教学中。在实践中教书育人，加强常规教学，建立良好的课堂教学秩序，发挥学生的主观能动性，振奋学生精神，充分调动学生的积极性。课堂组织严密紧凑，富有特色。认真做好“教、学、辅、批、考”的各项工作。

总之在各个方面积极拼搏、努力进取，认真的完成一位人民教师的使命，以无愧于人类灵魂工程师的光荣称号，努力做一名学生爱戴、领导赏识、工作优秀的人民教师。

职称评审个人专业技术总结(篇2)

自参加工作以来，我本着积极认真的态度投身到学校的各项工作中去，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平，丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教育教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党教育方针，忠诚于党教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，始终做到爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持在一切场合都为人师表，维护教师良好形象。任职以来，本人一直担任语文教学工作兼任语文教研组组长。能积极配合学校教务处开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改，使本组教师业务素质不断提高。在教学工作中，始终能做到超周备课，认真上好每一堂课，及时认真批改学生作业，发现问题及时纠正，及时反馈。在上好课的同时，做好培优补差工作。为不断提高自己的业务知识水平和教学能力。深入学习和研究教材和教学大纲，认真学习新的教学理念，树立活到老学到老的终身学习观念。总之，学习是无止境，在以后教学中，我将更加努力，为党教育事业作出自己更多贡献，成为一名优秀出色人民教师。

在教学上，我切实抓好教学每一个基本环节，深钻教材，认真备课认真批改作业，发现问题及时纠正。以学生为主体，精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂学习目的教育、爱国主义教育贯穿于课堂教学中，做到既教书又育人，另外对所交过的知识点都进行反复、耐心、细致的讲解，指导大多数学生都能融会贯通。注重培养学生的自主学习能力，让学生养成好的学习习惯，特别是在教学中注重听、说、读、写综合训练，还对学生进行了口语交际训练，让学生明白学习语言重在运用。本人所带学生在伊犁州英语知识竞赛中名列前茅，为将来更好地学习英语打下坚实基础。对于基础薄弱学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好英语。从而使整个班级英语成绩逐步上升。一份耕耘一份收获，我所带毕业班英语成绩年年居全处前茅，特别是近三年在全县前列。在繁忙教学之余，也笔耕不辍，撰写了多篇有创新意识教研、教改论文在校内和教务处内交流，特别是所写论文《改进英语教学方法浅谈》在《伊犁教育》杂志中刊登，《融洽的师生关系促进英语教学》在国家级“园丁杯”论文大赛中，荣获一等奖，并颁发获奖证书，另一用英汉两种文字撰写的学术成果《浅谈英语学困生的转化技巧》荣获中国国际交流出版社荣誉百年学术特等奖。自觉地将教学与实践相结合，多次参加教务处内英语公开课、优质课、教研课比赛并获奖。

我特别注重培养学生良好道德品质，要求学生养成良好习惯，树立远大志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生良师益友，及时了解学生思想动态，解决学生实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生成长，受到了学生及学生家长一致好评。由于我出色努力，班上工作井井有条，我班多次被评为文明、优秀班级，我本人也被评为优秀班主任，能自觉遵守学校各项规章制度，服从学校各项工作安排，每月出满勤，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失，正因为如此，多次被评为学校先进工作者，多次被评为优秀教师、优秀班主任。

为不断提高自己的专业水平和业务能力，在中学教师继续教育培训第四个五年周期第一期培训中，表现突出，被评为“优秀学员”。同时还参加了伊犁州组织的计算机培训，获得了合格证书。本人在担任班主任的同时还一直担任英语教研组长，在这项工作中本人严格遵守中学教研组长职责，协助教务处开展轰轰烈烈的教研活动，如英语知识竞赛活动、英语绘话活动、口语知识问答等活动，其次还多次利用课余时间组织英语角和兴趣小组活动。大大的促进了本校的英语教学，充分调动了学生学习英语的积极主动性。同时还组织本组教师学习新的课改理念，谈谈行之有效的教学方法。还经常组织本组教师进行集体备课和公开课活动，并指导新教师的教学，进行经验交流，使新教师能快速成长，曾多次受到校领导和教务处的表彰。

虽然在工作中虽然取得了成绩，但还是存在不足，在今后的长期教学工作中，还应不断总结经验，再接再厉，发扬成绩，弥补不足，进一步做好班主任工作，教研组工作以及各项教学工作。特别是要做好学生思想政治工作，注重培优补差。在以后的工作中制定以下的发展计划：

一、加强政治学习

要关心时政学习，积极拥护党的方针政策，学习《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持育人为本的宗旨，要依法执教，严谨治学，团结协作；要廉洁从教，以身作则。

二、加强业务学习

养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层次、多元化的知识结构，使自己能科学、系统地驾驭教学内容，成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现“教－学－研”一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，使自己的教育教学水平不断提高。

三、做受学生欢迎的老师。

树立学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，

促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上学到知识，感受快乐。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念。

四、做“善于反思，勤于积累”的老师。

充分利用网络，积极参与学习网上的教学资源。抓住一切听课和学习的机会，多观摩优秀教师的课，向优秀教师学习，并对自己的教学活动及时进行反思，及时总结自己在教育教学工作中的成功与不足，取长补短，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

同时我还为以后的长期教学工作制定了以下的目标：

一、做到“三个深入”，即：深入班级、深入教师、深入学生。经常指导教师德育活动课，并对教师进行培训，尤其是新教师，要给他们结对子。

二、带领教师积极参加德育科研课题的实施，在农村德育层次性课题研究中有突破，有收获。

三、抓实英语教学，本学期听课不少于30节，积累经验并为教师示范。开学初，深如英语课堂，积极为教师创造学习的环境。

四、继续开展感恩教育，通过丰富多彩的活动，打造学校德育工作品牌，创建德育特色工作。

五、在工作中更加严格地要求自己，而不是停滞不前，自以为是。

六、谦虚谨慎，戒骄戒躁。在工作中，虚心学习同事的先进教学

经验，见贤思齐，从善如流，主动与同事搞好关系。言语谨慎，举止得体。

七、在其它方面，要更加积极主动地完成上级交给的各项任务，有缺点就改，有不足就纠正，争取把工作做得尽善尽美，无可挑剔。在学校多学一些专业技术，争取一专多能，以便在工作中做出更好的成绩。但我有决心在学校安排的各项工作中，任劳任怨，全身心地对待教学工作，毫无保留的把自己掌握的知识灌输给学生，鞠躬尽瘁，死而后已！

职称评审个人专业技术总结(篇3)

专业技术工作总结

一、思想品德方面

本人一直非常拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，坚持用高标准来严格要求自己，能够坚持四项基本原则，坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和研讨“八荣八耻”的社会主义荣耻观，认真学习和体会党的“建设和谐社会”的精神。本人能严守法律法规，能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来，我一直坚持看新闻报道、各类日报等新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事和百姓心声，来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策，保持自己的政治觉悟能够“与时俱进”。

二、职业道德方面

在注重提高思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德，能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工管理及投标预算工作。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟；生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己

业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。

三、专业技能方面

本人2001年9月至2005年7月期间在哈尔滨建筑大学工业与民用建筑专业学习，学习了建筑工程施工和管理等工程方面专业课程，掌握了建筑工程方面专业理论知识，为日后掌握建筑工程专业技能奠定了坚实的基础。

本人工作过程中不断为自己加油充电，参加了施工员、安全员等多种岗位证书的培训考核。认真学习相关法律法规、专业技术知识，能将理论同实践紧密联系起来，用理论指导实践，并在实践中总结工作经验，以此来丰富自己的理论水平，取得了事半功倍的效果。

近年来，本人通过系统地学习专业理论知识，坚持工作在建筑工程施工第一线，注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件，熟练掌握Auto CAD建筑制图，精通建筑工程、土建预决算，熟悉安装工程的预决算，具备编制施工组织设计的业务水平。掌握建筑工程现场施工、质量管理技能，能够胜任中大型建筑工程的现场施工、质量管理及现场总负责人的工作。

在以后工作中，我将一如既往地不断地学习，不断地补充自己的知识，不断提高自己的专业技能，这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。

四，工作成绩与履行职责情况

自参加工作以来，本人一直坚持在建筑工程施工第一线，参建多

项建筑工程，在实际工作中，我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度，虚心学习努力工作，不断加强理论知识，提高专业水平，经过六年的锻炼，已经成长为工程技术骨干。

为了能再上新台阶，本人热忱希望能够晋升中级职称工程师，以便能更好地开展本职工作，服务社会。尽管我工作认真负责，理论知识和业务水平提升较快，但是建筑行业是一项学问颇深，涉及知识面很广的行业，我的管理能力和统揽全局的能力还有待进一步提高。我将一如既往地坚持对工作一丝不苟，勤勤恳恳，努力地学习专业知识，对业务精益求精，勇于创新，不断努力丰富我的理论知识，提高我的工作能力，争取更大的进步。工作9年以来，我一直努力做一名优秀的建筑工程技术管理人员，为建筑事业贡献自己的力量。

职称评审个人专业技术总结(篇4)

本人xx90年毕业于长春师范大学生物系，生物学专业。毕业后一直坚持在教学第一线。xx年在辛苦县山区高中口头中学任教高中生物一年，通过自己的努力，在教学上取得了优异成绩。xx年调入行唐中学从事高中生物和化学学科教学工作至今。

通过大学四年的刻苦学习和20来年的工作积累，具备了良好的思想政治素质；不断学习总结，具备了系统、坚实的基础理论和专业知识，在学校安排从事相关化学学科教学中具备了丰富的教学经验，能胜任高中生物和化学各年级的教学任务。具备了较强的教育教学能力，教学经验丰富，教学效果好，熟练掌握教育教学基本功，掌握现代化的教学手段和教育技巧，在面向全体学生，提高教育教学质量、培养学生具有以创新精神和实践能力为重点的全面发展的基本素质、培优转差等方面取得显著成绩；不断追踪教育科研信息，并能独立开展或组织教研活动，具有教育教学课题研究和试验的能力，发表具有一定水平的教学研究论文，取得较突出的成果；指导和培养青年教师有成效；具有良好的职业道德和敬业精神。得到了学校师生和学生家长的肯定。

遵守国家法律和法规，全面贯彻国家教育方针；教育思想端正，师德良好；敬业爱岗，有高度的事业心和责任感；严于律己，为人师表，关心、爱护全体学生，教书育人；团结协作，服从组织安排，认真履行岗位职责，全力做好本职工作。任现职期间，年度考核合格两次为优秀，获得县政府嘉奖两次。并获得了20xx—20xx永丰县管专业技术拔尖人才称号。20xx年12月获得高中生物中学一级教师资格。20xx年1月被行唐中学聘任为高中一级生物教师。

职称评审个人专业技术总结(篇5)

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职称评审专业技术工作总结医生篇一

工作态度方面始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并透过政治思想，学识水平，教育教学潜力等方面的不断提高来塑造自我的行为。

本在实际的教育中，用心转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改善教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手潜力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，

在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不一样观念，不一样要求，不一样目的的学生，透过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自我充满信心，对未来充满期望，立志自我成为有用之才，所以务必有一技之长而主动学习。

观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行应对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法

在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱群众，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。用心深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和潜力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放下，给予他们更多帮忙和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的用心性，培养学生的群众荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作。

职称评审专业技术工作总结医生篇二

我于1974年10月22日出生，1997年12月毕业于四川工业学院工业与民用建筑专业，大专学历，20xx年7月评定为助理工程师。毕业后我一直从事工程项目施工管理工作。在此期间，我努力钻研专业技术知识，在施工现场技术管理过程中对科技创新和技术进步倾注了满腔热情，先后在堂宏第一嘉苑职工住宅楼和岷山拾阶公馆二期项目工程中担任项目施工员，在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际，在学校所学的专业知识迅速转化为业务能力，作为公司的技术和质量的骨干，在公司经理和公司总工程师的直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制。经过数年的努力，我已具备了一定的施工技术能力和经验。20xx年8月至今，在绵阳市富祥建设开发有限公司担任项目施工员。

多年来，在位建筑事业的发展贡献自己聪明才智的过程中，也使个人的专业技术能力得到了充实和提高。总之，自己作了一些有益的工作，但也存在着很多有待提高的问题。现对我从事的专业技术工作，

总结如下：

20xx年3月在绵阳市富祥建设开发有限公司承建的科大花园北区二期工程担任项目施工员。工程质量是建筑施工企业的生命，而要想获得好的工程质量，就要求技术管理人员要具有创优良工程的良好意识，作为工程的项目施工员，由我牵头，首先着手建立，健全项目部的有关技术，质量管理规制度。按照项目工程施工方法，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，再按照技术岗位的要求组织施工，先后建立了技术复核制度，工程质量检查制度，隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品，成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。根据本工程大开挖及砼浇筑量大的特点，模板支撑选用工具式快撤体系，配合使用覆塑竹胶合大模板，保证竹模板间隙不大于1毫米，表面平整度不大于2毫米，既可以节省水泥用量，又可以彻底根除顶棚抹灰空裂的质量隐患，取得了经济效益和社会效益的双丰收。内外墙瓷砖表面平整，洁净，色泽一致，接缝填嵌密实，平直，宽窄一致，屋面防水层细部均经过精心处理，做法一致，美观。门窗表面洁净，无划痕，碰伤，墙漆表面光滑，平整，厚度均匀，无气孔。线条顺直。施工过程中严格按照设计施工图和国家规范，规程和通用图集的要求施工，精心完成每一个分项工程。实现了“创高标准优质工程 ”的质量目标，通过对该工程技术工作的直接参与和控制，使该工程的质量，进度和效益都收到了较好的效果。

自从我20xx年8月到绵阳富祥建设开发有限公司上班以来，各项工作干得更加出色。在该工程时间紧，任务重的情况下，我自愿放弃个人休息时间，加班加点，毫无怨言，充分体现了一个青年专业技术人员应有的作用。

在担任项目施工员工作中，我凭借所学的专业知识，在工作中应用于实际，从施工现场的技术指导和质量检查验收，到技术资料的核查，各项工作认真负责，在工作中形成的技术性文件和各种申报资料，多次受到有关部门和领导的表扬，为企业赢得了荣誉。在工作中能严格管理，把好质量关，履行好自己的职责，确保了工程的质量，安全和进度，得到建设单位的好评。

现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，假如不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，就要被淘汰。为此，我利用一切机会参加各种培训班，技术交流活动。先后获得施工员，质检员，安全员等岗位资格证书，通过各种积蓄再教育培训，使我始终保持着旺盛的求知欲，同时也使我的专业技术水平不断地得到提高。

以上是我从事的技术工作的主要情况，通过从书本上学习，从实践中学习，从他人那里学习，在加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步，成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行的，我将继续努力，吸取教训，克服不足，谦虚谨慎，把自己的工作做得更好。

职称评审专业技术工作总结医生篇三

自参加工作以来，我本着积极认真的态度投身到学校的各项工作中去，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平，丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教育教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党教育方针，忠诚于党教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，始终做到爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持在一切场合都为人师表，维护教师良好形象。任职以来，本人一直担任语文教学工作兼任语文教研组组长。能积极配合学校教务处开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改，使本组教师业务素质不断提高。在教学工作中，始终能做到超周备课，认真上好每一堂课，及时认真批改学生作业，发现问题及时纠正，及时反馈。在上好课的同时，做好培优补差工作。为不断提高自己的业务知识水平和教学能力。深入学习和研究教材和教学大纲，认真学习新的教学理念，树立活到老学到老的终身学习观念。总之，学习是无止境，在以后教学中，我将更加努力，为党教育事业作出自己更多贡献，成为一名优秀出色人民教师。

在教学上，我切实抓好教学每一个基本环节，深钻教材，认真备课认真批改作业，发现问题及时纠正。以学生为主体，精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂40分钟要质量，反对注入式教法，以学生为主题，从分发挥自己的主导作用。加强培优补差，对于英语方面特长生，应不断拓宽知识视野，充分挖掘他们潜力，使这些学生能充分发挥自己优势。对学生总是严格要求，始终把道德品质教育、学习目的教育、爱国主义教育贯穿于课堂教学中，做到既教书又育人，另外对所交过的知识点都进行反复、耐心、细致的讲解，指导大多数学生都能融会贯通。注重培养学生的自主学习能力，让学生养成好的学习习惯，特别是在教学中注重听、说、读、写综合训练，还对学生进行了口语交际训练，让学生明白学习语言重在运用。本人所带学生在伊犁州英语知识竞赛中名列前茅，为将来更好地学习英语打下坚实基础。对于基础薄弱学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好英语。从而使整个班级英语成绩逐步上升。一份耕耘一份收获，我所带毕业班英语成绩年年居全处前茅，特别是近三年在全县前列。在繁忙教学之余，也笔耕不辍，撰写了多篇有创新意识教研、教改论文在校内和教务处内交流，特别是所写论文《改进英语教学方法浅谈》在《伊犁教育》杂志中刊登，《融洽的师生关系促进英语教学》在国家级“园丁杯”论文大赛中，荣获一等奖，并颁发获奖证书，另一用英汉两种文字撰写的学术成果《浅谈英语学困生的转化技巧》荣获中国国际交流出版社荣誉百年学术特等奖。自觉地将教学与实践相结合，多次参加教务处内英语公开课、优质课、教研课比赛并获奖。

我特别注重培养学生良好道德品质，要求学生养成良好习惯，树立远大志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生良师益友，及时了解学生思想动态，解决学生实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生成长，受到了学生及学生家长一致好评。由于我出色努力，班上工作井井有条，我班多次被评为文明、优秀班级，我本人也被评为优秀班主任，能自觉遵守学校各项规章制度，服从学校各项工作安排，每月出满勤，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失，正因为如此，多次被评为学校先进工作者，多次被评为优秀教师、优秀班主任。

为不断提高自己的专业水平和业务能力，在中学教师继续教育培训第四个五年周期第一期培训中，表现突出，被评为“优秀学员”。同时还参加了伊犁州组织的计算机培训，获得了合格证书。本人在担任班主任的同时还一直担任英语教研组长，在这项工作中本人严格遵守中学教研组长职责，协助教务处开展轰轰烈烈的教研活动，如英语知识竞赛活动、英语绘话活动、口语知识问答等活动，其次还多次利用课余时间组织英语角和兴趣小组活动。大大的促进了本校的英语教学，充分调动了学生学习英语的积极主动性。同时还组织本组教师学习新的课改理念，谈谈行之有效的教学方法。还经常组织本组教师进行集体备课和公开课活动，并指导新教师的教学，进行经验交流，使新教师能快速成长，曾多次受到校领导和教务处的表彰。

虽然在工作中虽然取得了成绩，但还是存在不足，在今后的长期教学工作中，还应不断总结经验，再接再厉，发扬成绩，弥补不足，进一步做好班主任工作，教研组工作以及各项教学工作。特别是要做好学生思想政治工作，注重培优补差。在以后的工作中制定以下的发展计划：

要关心时政学习，积极拥护党的方针政策，学习《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持育人为本的宗旨，要依法执教，严谨治学，团结协作；要廉洁从教，以身作则。

养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层次、多元化的知识结构，使自己能科学、系统地驾驭教学内容，成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现“教－学－研”一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，使自己的教育教学水平不断提高。

树立学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，

促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上学到知识，感受快乐。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念。

充分利用网络，积极参与学习网上的教学资源。抓住一切听课和学习的机会，多观摩优秀教师的课，向优秀教师学习，并对自己的教学活动及时进行反思，及时总结自己在教育教学工作中的成功与不足，取长补短，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

同时我还为以后的长期教学工作制定了以下的目标：

一、做到“三个深入”，即：深入班级、深入教师、深入学生。经常指导教师德育活动课，并对教师进行培训，尤其是新教师，要给他们结对子。

二、带领教师积极参加德育科研课题的实施，在农村德育层次性课题研究中有突破，有收获。

三、抓实英语教学，本学期听课不少于30节，积累经验并为教师示范。开学初，深如英语课堂，积极为教师创造学习的环境。

四、继续开展感恩教育，通过丰富多彩的活动，打造学校德育工作品牌，创建德育特色工作。

五、在工作中更加严格地要求自己，而不是停滞不前，自以为是。

六、谦虚谨慎，戒骄戒躁。在工作中，虚心学习同事的先进教学

经验，见贤思齐，从善如流，主动与同事搞好关系。言语谨慎，举止得体。

七、在其它方面，要更加积极主动地完成上级交给的各项任务，有缺点就改，有不足就纠正，争取把工作做得尽善尽美，无可挑剔。在学校多学一些专业技术，争取一专多能，以便在工作中做出更好的成绩。但我有决心在学校安排的各项工作中，任劳任怨，全身心地对待教学工作，毫无保留的把自己掌握的知识灌输给学生，鞠躬尽瘁，死而后已！

职称评审专业技术工作总结医生篇四

本人王xx，男，汉族，出生于19xx年8月，于20xx年7月于xx建筑工程学院土木工程专业毕业，毕业后即来到中建二局第三建筑工程有限公司，工作至今。在这七年里，我一直工作在建筑工程施工第一线，使自己的专业知识和技能不断提高，为自己工程的施工管理水平打下了坚实的基础。现总结如下：

我是一名年轻的共产党员，这几年我一直加强政治学习，我一直坚持看新闻报道等新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事，来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策，丰富自己。同时，作为共产党员，我一直努力做好自己本职工作，严于律己，做好共产党员的模范带头作用，并尽力去帮助那些新来的同事，使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助，尽快转变角色投入工作中去，更好地胜任本职工作。这几年我始终坚守在施工的第一线，能深刻体会到党在人民群众中的作用，施工单位苦、累，并且抛家舍业，不是一般人能承受的，所以，我会尽职尽责，尽自己的努力，为了企业及国家的建设而奋斗。

20xx年8月我被分配到xx三期项目，从此我就开始了我的建筑生涯，进入项目后从实习工长开始，通过不断的学习和理解，结合自己的专业知识，一步步的配合师傅及项目领导的安排，锻炼自己，慢慢成长，半年后开始独立负责8个水泥库的施工以及随后的收尾工作，在此期间，积累了大量的施工经验，对以后的工作打下扎实的基础，由于自己务实，肯干，得到项目领导以及甲方监理的一致认可。

20xx年2月份到10月份，为了公司发展需要，我被安排到大连红沿河核电项目实习，在这里我担任木工工程师，负责1#常规岛发电厂房的施工，通过这段时间的学习，使我开阔了眼界，极大的丰富了自己的专业技术知识和管理水平，并且培养了我工作严谨的作风，在这里，是不允许有任何失误的，使我受到很好的教育，对我以后的工作影响很大。在此期间，通过不断的努力，我顺利通过了二级建造师的考试。

20xx年10月至今，从核电学习回来后，我经历了冀东水泥滦县二期项目、平泉冀东水泥项目、丹东博恩御山水项目，现在xx学校项目担任商务经理。这期间，作为一个基本成熟的基层管理者，我始终奋斗在施工第一线，理论联系实践，为项目及企业做出自己的贡献。滦县二期，我们承接的是熟料线的施工，我担任项目总工长，从开工到竣工顺利投产，我一直参与其中，艰苦奋斗，为项目做出自己的贡献，同时极大的丰富了自己的管理水平。平泉项目，我担任了项目商务部长职务，监管项目成本以及甲方月结，并配合项目经理完成最终结算，效果不错，目前项目收款已结束，通过大家的努力，为企业创造了效益。随后，来到丹东博恩御山水项目，仍担任商务部长，配和商务经理进行项目成本控制以及月结，20xx年9月来到xx学校项目，担任项目商务经理至今。通过这几年的努力，几个项目做下来，使我进步很大，学到了很多实际的经验，使我的管理水平一步步的提高，同时经过自己的努力，去年成功通过了国家一级建造师的考试。

为了能得到公司的肯定，以及为了能再上新台阶，本人热忱希望能够晋升中级工程师，以便能更好地开展本职工作，为公司的发展尽自己的努力。成为中级工程师后，我才能在管理的岗位上继续发展下去，为项目及企业奉献自己全部的力量，同时，我还会更加的努力学习，提高自己的管理水平，时刻保持自己的模范作用，不被社会淘汰，为企业贡献自己的一切。

职称评审专业技术工作总结医生篇五

本人20xx年参加工作，至今在xxxxxx公司。在各单位专业技术人员的支持下，在本人的勤奋努力下，工作取得了一些成绩，作以下总结：

将专业技术转化为生产力，我做了一定的工作，也取得了一定的成绩。比如在20xx年~20xx年期间参与公司xxxxxx项目的组织建设工作，在此期间涉及到了各种专业知识，从重学到了不少，增长了个人的见识及能力。使我充分认识到了加强学习的重要性，在以后的工作当中加强各方面知识的学习积累。

在xxxxxx研究中心的认定。

在年7月～10月参与了xx8x心的认定。

在年5月18日参与了xxx认定。

在年5月参与了xxxx认定。

在年8月6日xxx是主要起草人。

在年8月6日xxxx标准是主要起草人。

即人类无论从事何种社会活动都是从基础开始。基础是否牢固，直接影响其今后的发展，因此，没有基础，就谈不上发展，没有扎实的基础理论去指导专业技术工作，就没有技术成果的产生。而每一基础理论的突破，都孕育着一场技术革命，可见基础理论对专业技术工作来说，是何等的重要。

我一向都比较注重基础理论的学习，而且根据本企业的生产实际系统地学。自工作以来，每年都参加专业学习，学习新的标准规范，在不断的学习过程中不断的提高自己，同时也让我本人的专业技术水平不断地得到提高。

我认为，任何现代工程项目，不可能是纯专业技术，而是多专业多项技术的组合。要把专业技术工作做好，必须要扩大自己的知识面，计划经济时代是这样，在竞争日益激烈的市场经济条件下更要这样。

我参加工作以来，在学习自己本专业的知识同时还必须要了解其它专业的知识，作为一个技术人员，多方面多专业的了解是必须掌握的。

根据我多年来的工作体会，大胆创新才能搞好专业技术工作，才能提高专业技术人员的自身素质。

专业技术人员在生产管理或市场开发中，经常会碰到一些比较复杂的情况，这时专业技术人员如果考虑得不够慎重，就将会把企业引向灭亡，反之，认真谨慎地分析了解情况，就不会出错。

我任化工助理工程师以来，解决了公司一些技术难题，这些难题对我来说，虽然不完全是陌生的，但都有一定的挑战性和风险。一个新项目对一个企业就是一次发展的机遇与机会，要让新项目能顺利的投产，并得到更高的经济效益，设计在整个过程中都必须保持严谨的态度，在考虑以后项目安全生产的同时，还要有新的技术新的经验融入到项目里。

当然，专业技术人员大胆创新，并非是盲目的，要在工作中反复实践。专业技术人员在工作实践中要查阅大量的技术资料，找出有力的理论依据解答所研究的课题，同时进行广泛的社会调查得出可行性报告。这样不仅专业工作做好了，自身素质也得到了升华。我认为在进行专业技术工作中，应坚持反对不懂装懂、弄虚作假的不良行为，杜绝一切“大概”、“差不多”的浮夸作风，要向老一辈专业技术人员学习，对于我们广大专业技术人员来说就是学习各方面的理论知识。专业技术人员的工作任重而道远，让我们携手共进、顽强拼搏、科技兴国、开创未来。

以上是我近年来从事的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好。

职称评审专业技术工作总结医生篇六

20xx年xx月，我顺利完成了学业，从吉林工程技术实验中专毕业，并于同年来到广州市花都区广东永高塑业发展有限公司工作。参加工作以来，我一直从事机械制造工作，20xx年6月，我取得了技术员的资格，并于同月被聘用至今。下面就从专业技术角度，对我这5年来的工作做一次全面总结：

本人于20xx年2月正式参加工作，当时我被分配至广东永高塑业发展有限公司工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习机械工程专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的机械制造等日常事务工作。

在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，努力提高自己的政治理论修养，思想上行动上具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把机械设计的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在机械制造事业发展与改革中较好地发挥了一个干部应有的表率作用。

在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名专职机械技术工作者，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。

从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据机械设计工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次被评为“我公司技术能手、优秀人才”等荣誉称号。

为了更好地适应当前的机械设计工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参加各级部门组织的技术培训，xx年9月，我参加了xx教育学院。并取得高等教育专业资格证书。参加工作以来，我积极承担机械设计的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加公司组织的各项活动，由于工作出色，多次受到领导导的肯定。

自参加工作以来，本人积极参与本公司的研发工作，先后在被广东永高塑业发展责任有限公司评为技术能手优秀人才，历年评为优秀员工等荣誉称号。

技术管理工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，在科研上投入不够，科研管理的决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索研发保护工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的机械专业技术人员。

职称评审专业技术工作总结医生篇七

时光如白马过隙，匆匆已是一年，自20xx年x月参加工作以来，我很快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，在他们的教导和培养下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，从一名刚毕业的莽撞学生成长为一名符合技术员岗位要求的技术人员。以下是我x年来的思想与工作上的一点心得：

在思想上，自觉遵守公司的规章制度，坚持公司的每次培训，认真学习公司的企业文化。要求自己积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习与工作中，其中伴随有成功的泪水与失败的心酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分认识到成为企业优秀工作者的重要性。

在工作上，作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。一开始我就被分配到模具车间做模具技术员，对于模具的设计与制造的很多流程还不熟悉，不知道该如何做好这个专业的工作，遇到这种情况，我在车间跟着现场师傅，亲自经历制造的全过程，在师傅们的知道以及自身认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。

经过一段时间的学习与实践，我已经能独立完成本职工作，在一些项目中，我主要制定模具的制造工艺流程，制定模具的线割图，跟进夹具的进度，负责所有零件的对外加工工作。目前这些项目有的已经按计划完成并且投入生产当中，有的项目正在按计划有条不紊地推进。

当然，在工作的过程中，我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几方面：

1、对公司流程熟悉不够，理论与实践的结合做的较差。

2、对车间开展的项目了解不够，审图纸不够仔细。

3、与公司里的领导和同事们思想和工作业务交流不够。

4、自己的整体素质和技能还有待进一步提高。

当然，初入职场，难免经验不足，在技能上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。

回想x年前，我满怀热情带着对工作的无比向往，踏进了xx有限公司，开始了人生的工作旅程。走过的这x年，有酸有甜，有苦有辣，增进知识之余，还清楚地认识了自己。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

职称评审专业技术工作总结医生篇八

本人名叫xxx，19xx年8月参加工作，工作单位是xx县公路管理段。参加工作以来，一直从事公路工程技术工作，专业工作年限20年。1999年7月取得工程师资格，任路桥工程师资格10年。任职期间先后在xx省道改建工程指挥部担任工程科长，在xx省道改建工程指挥部担任工程处副主任、指挥助理，目前担任xx县公路管理段副段长职务，分管养护工程、机务和农村公路养护管理等工作。现对担任路桥工程师资格10年以来的主要专业技术工作做如下总结。

1999年11月，xx省道改建工程一、二期路基已基本完成，由于资金问题，分三期实施。而三期工程原施工图设计经专家审查无法使用，后委托给浙江省交通设计院设计。而当时省设计院又无法组织人员到场进行外业测量。为此，我们公路段承担了外业测量任务，于11月13日组织12名技术人员进场测量，并就近租住山村简陋民房开展工作。三期工程起点位于xx县与xx县交界的龙井隧道，终点位于xx镇的xx村，全长17.5公里，占改建全长的一半。而且三期工程地形复杂，是我县地形条件最为险峻的区域，路线高差达560米，线路所经地带大部分为悬崖峭壁，人迹罕至。要修筑一条二级公路，测量难度非常大。测量中，我们充分发挥每个技术人员的特长，克服寒冷、劳累、危险，坚持每天晚上及时整理内业，发现问题在次日及时进行实地调整修改，确保了测设质量。经过60多天的艰苦测量，保质保量安全出色地完成了测量任务，测量数据、成果得到省设计院专家的好评，为我单位赢得了荣誉。在此次测量中，我发挥了主要技术骨干作用，期间承担过放坡、实地定线、中线测量等任务。在隧道洞口选址，任意连续3公里路线平均纵坡控制（不大于5.5%），高差大于500米路线平均纵坡控制（不大于5.0%），提出了自己的观点，如提出通过适当降低xx隧道出洞口设计标高，和适当抬高xx桥设计标高的方法，解决了上述两个路线平均纵坡度大于规范控制指标的问题。此次测量，我们首次采用全站仪测设中线，不但提高了测量精度、速度，同时也使地形加桩和平曲线加桩更容易、更方便、更准确。通过这次测量，大家的技术水平得到了极大发挥，也提高了我对大型测量过程的认识，那就是对待公路测量要不怕苦、不怕累，熟练掌握设计规范，做到认真认真再认真，细心细心再细心。

20xx年10月，因工作需要我被派到xx省道改建工程指挥部工作，任工程科长。xx省道三期工程因大部分路段地形险峻路基开挖量大，挡墙数量多，有隧道4座，大中桥4座，工程投资1.02亿元。为引进施工经验丰富的队伍，同时结合工程实际，合理进行了标段划分，拟定3标段方案，采取资格预审的公开招标方式确定施工队伍。通过2个多月的努力工作，于12月份顺利开标，实现了年底进场施工的工作目标。在xx省道三期工程施工期间，我严格合同管理，把握重点工程的施工质量，制定监督管理计划。对隧道、大桥、大型挡墙的施工，除了要求监理人员全过程旁站外，指挥部工程科也派出人员蹲点监督，随时掌握情况。事前我们还专门从xx变电所至xx隧道架设了一条长16公里的电力线路，解决了4座隧道和4座桥梁的施工用电，专供线也为日后隧道照明所利用，节约了投资；施工中新开了5条施工便道9.5公里，扩大施工作业面，为确保工期打下了坚实基础。

在xx省道改建工程的管理中，很多新的事物对于我而言都是全新的挑战，如工程招投标工作、合同管理、隧道施工、35米预应力t型梁预制和安装、挖孔桩基础施工等等都是全新的事物。在工作中我通过不耻下问，虚心请教同学、朋友和上级领导，以及查阅规范资料，认真学习理论等方式，一个一个钻研，一个一个化解，使自己的业务技术水平和管理经验得到了新的提高和升华。通过不断实践，我深深体会到在技术工作中，“不耻下问、虚心请教，理论学习、努力实践”是我的良师益友，它可以不断帮助我走向成熟，走向成功。

xx省道泰顺段改建工程建设期间，我工作积极努力，先后荣获20xx年和20xx年度“xx市重点建设先进工作者”荣誉证书，两次荣获县人民政府颁发的“交通建设工作先进个人”荣誉证书。

新的挑战，更高的要求还在后头。

20xx年4月，另外一条省道（xx线）改建工程二期正式批准立项，我被抽调到xx省道改建工程指挥部工作，担任工程管理处副主任、指挥助理，负责二期工程的技术管理工作。xx省道（xx线）改建工程按山岭重丘二级公路标准设计，隧道宽9米，桥梁宽10米，路基宽10米，路面宽7米，硬路肩2x1.5米（过乡镇村路段路基宽12米，路面宽9米），全长59.3公里，有隧道10座13.6公里，桥梁27座，投资概算7.02亿元。其中二期工程全长42.5公里，有隧道5座7233米，桥梁20座1396米，投资概算4.1亿元。二期土建工程共分为5个施工合同段（05、06、07、08和09标），2个监理合同段，于20xx年11月顺利开标。

从二期工程正式批准立项以来，我全过程参加了初步设计及审查、施工图设计及审查，多次陪同有关专家踏勘现场，对工程有了十分了解。20xx年7月工程进入公开招投标阶段，我积极深入工程现场，调查道路交通情况，确定施工便道修筑方案，细心调查各种当地材料价格和外购材料价格，并代表业主参加业主标底的编制工作。由于平时的细心调查和积累，标底编制工作很顺利，也使整个开标过程很成功。

xx省道改建工程早一天建成通车，全县人民就早一天受益，我县就早一天实现2小时到达xx市的宏伟交通蓝图，早一天融入xx市“2小时交通圈”。为此，县委、县政府提出了“力争三年，确保四年”的总目标。我们深知肩上的重担是那么的沉，我只有一个念头，那就是努力工作，分秒必争。

为加强对二期工程的管理和指导，我们在改建工程的中心点设立了分指挥部，靠前指挥，靠前管理。虽然远离县城和家人，却密切了与施工单位的联系和沟通，使服务更周到、工作更到位，同时也提高了工作效率。另外在政策处理难度最大的xx乡设立政策处理点，使政策处理工作更及时，更有效率。

俗话说：“万事开头难。”

首先，洞口开挖最早的06标段xx隧道（全长2445米）出口，按设计刷坡方案第一台阶施工后，受一场中雨影响，未支护的洞口坡面发生了大面积坍塌，塌口位臵超出截水沟近10米。经现场查看分析，洞口上方存在有深层松散坡积体，含大量片石，开挖后使坡积体力平衡受到破坏，加上渗水作用，导致坍塌。经请设计和地质单位专家到现场查看，分析了原因，我组织召开了处臵会议，在充分听取大家意见的基础上，会议确定采取放缓仰坡坡率、加强防护和排水的综合治理措施，加强防护包括使用长锚杆（长5m）和注浆小导管交替布臵，增加双层钢筋网，并加厚喷射砼厚度到20cm。会议形成纪要，设计落实出图。通过综合治理，稳定了洞口边坡，隧道也得以顺利进洞。

其次，08标xxx隧道（全长2390米）进洞口段长约20米右侧山体偏薄（最薄处只有4米），进洞开挖爆破后，右侧山体表面出现纵、竖向裂缝，管棚护拱也同时产生裂缝，并拌有响声，隧道洞口段存在着明显的偏压，响声是裂缝发展和围岩应力重新分布的表现。为早日恢复隧道施工减少损失，我及时主持召开有设计、施工、监理参加的四方专题会，并提出了一切工程措施都要以确保安全为前提，会议确定：一是对隧道右侧山体施打系统锚杆+钢筋网喷射砼；二是改变开挖方法，改上导洞为左导洞开挖，每循环进尺控制在1米；三是原设计格栅拱架改为工字钢拱架，增加刚度，同时钢拱架间距由1米调整为0.5米，并增加锁脚锚杆；四是在二类围岩开挖、支护到位后及时施工仰拱，以确保洞口段稳定，五是加强观察和测量，每次爆破后需做详实观测记录，根据情况变化适时调整施工方案。通过这些强有力措施为日后安全施工、顺利进洞铺平了道路。

第三，在06标xx隧道贯通后，隧道二次衬砌稳步推进时，于20xx年11月30日在k16+235～+245段洞身拱顶左侧部位发生坍方，人员、设备均在洞口进行二衬施工，没有造成人员伤亡和财产损失。险情发生后，我马上汇报领导组织开会，并要求施工单位首先做好现场的安全管制工作，并将情况及时向设计院反映。12月3日，设计院隧道专家赶到现场进行了勘察分析后，我组织召开了专题会，确定治理方案：

1、为确保安全施工，对影响区段采用14号槽钢进行临时支撑，裂缝严重部位采用14号工字钢拱架。

2、对塌穴顶部进行喷砼封闭，具体处理方案待设计院出图。

3、对渗水地段加强引排水工作。

4、加强地表沉降和围岩收敛观测工作，记录要详实。任何一项施工都必须精心组织，确保安全施工，有新情况要及时报告。塌方处理有续进行，实施也安全、顺利。二衬也推进到原坍方口附近，但在20xx年5月13日，原塌方处发现k16+240附近三榀工字钢初期支护表面产生裂缝，并伴有响声，工字钢慢慢发生变形，最后支护层破坏，大量泥石流物质流出。新的险情发生，隧道发生二次塌方。在这种情况下我没有气馁，与围岩地质灾害斗争的决心不变，并给施工单位打气，使他们树立战胜塌方的勇气和信心。通过大家的一致努力和省设计院提供的有力处治方案支撑，最后安全保质完成隧道塌方治理，通车两年来未有不利情况出现，隧道使用良好。

在桥梁施工方面，xxx大桥是全线施工难度最大，技术要求最高的构造物。为保证大桥施工质量，我们专门邀请省设计院桥梁专家组织召开了大桥专题技术交底会，明确规范各项要求，对技术、安全上的应知事项也做了进一步的强调。xxx大桥为连续刚构桥，主跨80米，两边跨各48米，全长181米，桥梁最高约72米，桥墩为双肢薄壁墩，灌注桩基础，上部结构为连续刚构，箱型截面，挂蓝施工。施工过程中，我专门指定一位指挥部技术人员根据施工情况经常蹲点监督指导，同时该桥也列为我的重点巡查对象。如挖孔桩过深（28米），我明确要求必须采取护壁和实施施工通风；在合拢段施工前，我一直在现场，检查各项准备工作情况，并要求主要施工设备均配2套。合拢施工时，为保证合拢气温符合设计要求，根据气温情况安排在夜间施工，我全过程蹲点在施工现场，并现场协调了一起施工工人要求发“红包”而在施工中间停止输送砼、出现怠工的事件，保证了合拢质量。

xx大桥施工全过程技术到位、控制到位、安全到位、监督到位，全桥的混凝土表面没有找到一条裂缝，在交工验收中得到专家的一致好评，也受到市质监站的现场表扬。

工程技术管理工作中，我抓质量决不马虎含糊。05合同段在20xx年的施工中存在严重的质量和进度问题：检测发现，施工的部分桥梁空心板砼没有达到设计强度，外观也粗糙。我立场坚定地积极配合市质监站对质量问题的严肃处理，全过程监督落实缺陷梁板的报废工作，消除了隐患。并建议指挥部发函，紧急约见了施工单位法人代表，要求采取非常规措施，尽快扭转施工质量和进度面临的被动局面，派得力人员替换项目经理。如无明显转变，保留进一步向上级交通主管部门通报情况的权利。通过一系列措施，05合同段后期的施工质量和进度有了较大提高。

在xx省道的整个施工过程中，我个人对工程建设也提出了建设性意见和建议。如对路基开挖边坡，提出尽量采用放缓边坡坡率，增强边坡稳定，以减少边坡塌方，这些在建设中得到了很好落实；又如绿化工程，批复概算数只有60余万元，这个数只够行道树栽植，我提出应对全线绿化进行专项设计，增加重点路段景观设计，要充分体现出新xx省道的绿和美的建议，也得到了采纳，目前绿化投资达530万元。

20xx年是xx省道改建工程施工的最关键一年，也是能否实现县委、县政府提出要确保10月底路面贯通的关键一年。该年初我负责的二期工程土建标05、06、07、08、09标，除05标个别路段外都陆续完工并移交路面标施工。此外还承担了绿化标11合同段、安全设施标13合同段的技术、合同管理工作。

20xx年间，我依然常驻工程施工第一线，忘我工作，在节假日也很少回家，更别说顾及家庭。女儿今年的学习成绩直线下滑，作为父亲有推卸不了的责任，为此也挨过妻子怨，老师骂。即使如此，在背负内疚的同时，仍然保持乐观积极的工作态度，暗自表示要以完成年内工作计划为己任，以确保10月底通车为目标努力工作，待完成任务后再考虑弥补对子女教育关心不足的问题。

在xx省道指挥部工作4年来，我一直驻守在分指挥部，与同事们一道积极工作。一直以加强工程技术管理，严格合同管理为主线，贯彻落实工程管理各项工作，对存在的问题能及时发现，及时处理。特别在全线绿化和安全设施施工中，因设计图纸与实际存在较大出入，设计变更量大，为此能做到勤跑工程现场，了解情况，及时召集业主、设计、监理和施工单位四方会议解决实际问题，提出变更合理化意见，及时进行变更，不拖后腿，使工程施工得以顺利进行，从未因主观原因而影响工程施工，为全线顺利通车付出了自己心血。平时也积极参与路面施工的监督、管理，为路面施工的计划安排、要采取的措施等提出合理建议和意见。同时严格合同管理，对人员更换按合同规定进行处罚。对工程计量认真审核，对虚报工程量、计量错误等进行严格把关。很好践行“公平待事，廉洁做事，按章办事”的工作作风。

20xx年9月30日，xx省道路面施工全部完成。20xx年12月26日顺利通过交工验收。实现了县委县政府提出“确保四年”的总目标，大家都为这来之不易的胜利而倍感喜悦，如释重担。通车一年多来，群众戏称新xx省道是“我县的高速公路”， 这对是xx省道的真实写照，对我们工作的肯定。

xx省道建设期间，本人由于工作表现出色，多次获得指挥部、县交通局和一次xx市人民政府的表彰。其中，20xx年度获市人民政府颁发的“xx市重点建设立功竞赛先进工作者”荣誉证书。同年，xx省道改建工程指挥部获市人民政府颁发的“xx市重点建设立功竞赛先进集体”荣誉。

20xx年4月，我回原单位工作，任副段长，联系生产股、机务股和农村公路养护管理股，具体分管公路养护工程、机务和农村公路管理养护工作。在新的工作岗位，我依然坚持原有的“公平待事，廉洁做事，按章办事”工作作风，保持“不耻下问、虚心请教，理论学习、努力实践”的工作态度。能从自己分管的工作性质出发，合理安排各项工作和任务。

一是对养护工程及早安排前期准备工作，狠抓施工管理。做到早落实设计，早安排审查，早启动招标，为早日开工确保年度计划完成做好前期准备。在施工中严格质量管理，对出现的质量问题处理决不手软。08年以来很好完成了老xx省道90.5km文明公路创建、老xx省道12km和农村公路16.5km路面大中修工程、xx大桥修复加固工程以及8座桥栏杆改造、xx省道xx隧道渗漏水处理和老xx省道隘门关隧道渗漏水处理及照明增设、xx省道3处高边坡防护工程、以及全县23条公路增设73km的钢质护栏施工任务，完成投资约5000万元。其中，老xx省道文明公路创建受到省公路局验收专家组的好评，被省公路局誉为开创了山区文明公路“xx模式”，老xx省道路面大中修工程被市质监站评定为优良工程。20xx年，我公路管理段荣获省交通厅“改革开放30年xx交通创业创新先进集体”荣誉证书、省公路局 “20xx年度全省公路工作先进集体”、市公路处“20xx年xx市公路系统目标管理考核”排名第一。我联系分管的生产养护股荣获市人民政府“20xx-20xx年度xx市模范集体”等集体荣誉。

08年、09年期间，我还积极认真做好了20xx年和20xx年的专项养护工程计划编制和呈报工作。对全县公路的安保设施临水临崖整治提出应优先安排完善通班车公路和有水库公路的安保设施的个人意见，同时制订全县公路安保设施完善整治三年计划，建立了公路安保设施情况数据库，以指导安保实施工作。

二是加强施工养护机械管理，为养护工程施工和养护生产保驾护航。对所有外租机械设备限期收回，严格保养，定人管理，保证了机械设备能拉得出，用得上。对老旧机械设备逐一登记、评估，淘汰报废一批、改善修理一批，确保机械操作使用安全。平时严格执行段部规定的机械设备管理制度，用制度管理事，用制度约束人。同时，08年新购1台冰雪铲车，为抗冰雪灾害提前做准备。

三是配合县政府和段领导积极做好农村公路养护体制改革，落实管理制度，努力使农村公路养护管理逐步走向正轨。08年我县被列为农村公路管理养护体制改革试点县，县府制定出台了管理办法。为落实好管理办法，我段专门成立农村公路养护管理股，多次召开现场会。在管理中，我充分发挥各乡镇村为主体在农村公路管养中的作用，充分调动他们的积极性和创造性。每时每刻提醒，他们才是农村公路的真正主人，爱路养路护路是他们的责任、义务。通过我们的努力工作，积极宣传和引导，有的行政村还主动在自己管辖的公路边设立了“爱路护路村民公约”告示牌，村民爱路护路意思不断增强。此外，我们也在力所能及的范围内尽量提供资金支持和机械支援，特别在台风季节，能及时出动机械帮助、支援他们进行公路抢通；积极帮助落实资金修复公路水毁，对巩固他们爱路护路意思，提高公路养护工作积极性起到十分重要作用。

任工程师资格10年来，从公路养护，到公路工程建设，再回到公路养护，我深刻体会到“建”和“养”同样是艰苦的工作，是一本难读的书，需要我们“用心钻研、刻苦攻读”。“晴天一身汗、雨天一身泥”都是我们公路建设者和管养者的真实写照。通过两种角色的相互转换，我对公路的感情随工作年限的增加而得到升华，我痛恨任何偷工减料、粗制滥造、破坏公路的行为。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，积极培养工程技术人才，努力实践科学发展观，加强学习，不断更新知识，争做一名优秀的公路人，合格的工程技术人员，为我县公路事业持续发展再做新的贡献。

职称评审专业技术工作总结医生篇九

市场既要求我们具有丰富的文化素质，也要求我们具备强烈的市场竞争意识。在工程建设方面，需要抓好工程质量，尽可能多地为社会生产出优质优价工程。因此，如何提高工程质量、控制好工程成本，是我们每个工程技术人员应尽的责任。下面是我从事工程工作几年来的工作总结。

一

按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析情况。对于施工阶段的预算书以实际情况按每个楼层每个分项工程进行 编制，并打印全部的工料分析，作为定额人工和定额材料下达给生产经理，在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整。

每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据。及时向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后，我施工方材料员能及时采购，使得工程顺利施工。

每个月月底对劳务分包上报的工程量认真的审核，并且按照劳务合同的约定及时准确的拨付劳务工程款，加深对劳务合同的理 解，尤其是补充条款的规定。

总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量，有时并且要留有一定的余量；对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，争取公司的最大利润。

xx行业，是一项学问颇深，涉及知识面较广的行业，可以说是“做到老、学到老”的行业，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专业知识，不断地实践，搞好本职工作，为社会多做一份贡献。

职称评审个人专业技术总结(篇6)

在任现职期间，不断学习，勇于进取。积极学习并掌握现代教育技术。20xx年参加高级职称计算机应用能力考试，获得92分的好成绩。学校为了普及现代教育技术，成立了现代教育技术中心，作为主要负责人，筹备和参与了多媒体教室的建设和使用规范的撰写工作。并且组织学校教师多次参与了县、市和省级的多媒体课件制作，有多人获奖。

本人制作的课件《盐类的水解》powerpoint 教学课件在“20xx年长春市cai课件评比”活动中获得二等奖，20xx年1月，制作的网络教学课件《盐类的水解》（利用microsoft frontpage制作）在黑龙江省第二届中学化学多媒体网络教学成果比赛中荣获一等奖。制作的高中生物教学课件《减数分裂》获得了师生的一致好评，取得了良好的教学效果。

20xx年参与学校电教资源的建设。整理了全套高中生物和化学教学的多媒体课件资源。为我校的教育教学水平提高贡献了自己的力量。担任学校电教组组长，负责学校多媒体教学资源的整理和整合，为学校的校本课程建设作出了自己的贡献。多次组织学校教师进行多媒体教学研究。熟练掌握了摄录等媒体技术，为学校老师多次录制课堂实录进行教学研究。带领本组教师在运用现代教育技术方面取得了优异成绩，本组教师都能独立制作多媒体教学课件并熟练使用学校的电化教学设备。

主持并参与了多项科研课题的研究。20xx年11月，参与黑龙江省教育科学“十五”规划课题《贫困地区农村高中学生的学习兴趣培养问题的研究》，20xx年主持并完成了《高中化学分层教分组学的行动研究》课题申报论证、方案设计，研究实施和结题论文的撰写并顺利结题。作为主研人主持“xx”黑龙江省电教馆省级课题：信息技术和《原电池》教学整合”课题的申报论证和研究，并取得整理了阶段性成果。组织并参加xx县教育局组织的中学教师多媒体课件制作大赛，全校教师都能独立制作教学课件，体现了我校教师信息技术应用能力培训的成果。

培养年轻教师方面，积极发挥市骨干教师的模范带头作用，言传身教。xx以来，先后辅导我校教师盖力强、仝金山、王国旗、张艳丽、赵爱心、孙立军等多名教师的教学基本功，将个人的教学经验和年轻教师新的教学理念完美融合，使得这些年轻教师迅速成长为我校的教学骨干，并在县市评优课中多次获奖。担任学科备课组长，坚持集体备课，精讲精练，本学科的教学成绩在四县联考中始终名列前茅。在教学中注重学生的思想品德教育，学习思想方法教育，得到了学生的喜爱和家长的肯定，所教毕业班学生每年都有部分报考师范类院校，决心投身教育事业。其中有5人先后从我的母校xx师范大学生物系毕业走上了教师的岗位。20xx年被xx县教育局聘任为兼职教研员。这使得我有更多的机会和全县教师进行教学交流，在教育教学研究方面发挥更大的作用。

在教育教学中不断学习新的教学理念，积极参加各部门组织的教育教学培训。20xx年7月参加了教育部主办的普通高中新课程研修班，专家的讲座生动形象，把点点滴滴的教学体验提高到了理论水平，例如重视过程教育，方法教育。因此不断学习，总结，把自己的教学体验连成短文，先后发表了《混合物中元素质量分数的分析》《话说倒吸》文章，参与编写《高考总复习·生物》《高考总复习优化测评·生物》等教学辅导用书的编写。20xx年9月，在xx教育出版社创刊的《新高考》杂志上发表了《巧设过程显奇效·谈比较型选择题的一种速解方法》在《新高考》20xx年第1—2期杂志上发表《胶体的重要性质及其疑难解析》在《新高考》20xx年第3期上发表《电荷平衡的应用技巧》等文章。20xx年参与了《学与教整合研究》高三教学辅导用书部分章节的编写工作。

在教学中重视学能差生的转化工作，“爱心呵护成长，沟通创造未来”，从培养学生的学习兴趣入手，20xx年入学的李二娟同学在我和同学们的不断帮助下刻苦学习，成绩进步很快，从班级的中下等成绩入班，到高三毕业时获得了年级前三名的优异成绩，并且在毕业时参加的高中生物、物理、化学三科竞赛中获得市一等奖，在20xx年9月中学生化学竞赛中省级赛区的比赛中获得国家级三等奖，在20xx年高考中获得了621分的好成绩；重视成绩优异的学生的思想工作，不断帮助他们树立新的目标。我辅导的学生每届都能在学科竞赛中获奖。在我的不懈努力工作下，所任学科的教学成绩一直名列前茅。

在班级管理中提出“自信自励、自律、自强”的班级文化建设目标，鼓励每一个学生努力进取，做最好的自己。所带班级每年被评为学校的先进班集体。xx98年所带班级被评为省级先进班集体。不断拜访名师，从心理学博士董云的讲座中学习了做好学生心理辅导工作的方法。自xx93年以来一直担任班主任工作，形成了自己的管理方法。注重班级文化建设，努力做好班干部的`培养，形成团结向上的学风。

我选择了教育作为我的事业，从教育学生和与学生交往中体验到了教育事业的神圣和自己肩上的重任，也获得了无尽的快乐。教育是人类最光辉的事业，随着社会的发展，它永远充满魅力和挑战，永远值得我们去探索和努力。作为教师，我将不懈地实践我的教育梦想，不断提高教育教学水平，用我全部的精力、心血和生命在这块充满希望的田野耕耘。

职称评审个人专业技术总结(篇7)

篇一：评审建筑工程中级工程师职称专业技术工作总结

评审建筑工程中级工程师职称:专业技术工作总结

根据自己的专业知识进行指导。学习的时候，一定要用心。

一、思想品德方面

本人一直非常拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，坚持用高标准来严格要求自己，能够坚持四项基本原则，坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和研讨“八荣八耻”的社会主义荣耻观，认真学习和体会党的“建设和谐社会”的精神。本人能严守法律法规，能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来，我一直坚持看新闻报道、xx日报等新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事和百姓心声，来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策，保持自己的政治觉悟能够“与时俱进”。

二、职业道德方面

在注重提高思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德，能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工监理和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟；生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。

三、专业技能方面

本人2003年3月至2006年3月期间在中央广播电视大学土木工程专业学习，学习了建筑工程施工和管理等工程方面专业课程，掌握了建筑工程方面专业理论知识，为日后掌握建筑工程专业技能奠定了坚实的基础。

本人工作过程中不断为自己加油充电，参加了安全员的培训考核，预算员的继续再教育。认真学习相关法律法规、专业技术知识，能将理论同实践紧密联系起来，用理论指导实践，并在实践中总结工作经验，以此来丰富自己的理论水平，取得了事半功倍的效果。

在2011年通过考试取得了二级建造师的资格，2012年也即将对市政工程进行增项考核。近年来，本人通过系统地学习专业理论知识，坚持工作在建筑工程施工第一线，注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件，熟练掌握auto cad建筑制图，精通建筑工程、市政预决算，熟悉园林工程的预决算，具备编制施工组织设计的业务水平，能独立完成整套投标文件的编制工作，并能根据工程实际情 况熟练的应用投标报价技巧去提高中标的概率以及中标后的收益。掌握建筑工程现场施工、质量管理技能，能够胜任中大型建筑（转载自出国留学网，请保留此信息。）工程的现场施工、质量管理及现场总负责的工作。

在以后工作中，我将一如既往地不断地学习，不断地补充自己的知识，不断提高自己的专业技能，这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。

四，工作成绩与履行职责情况

自参加工作以来，本人一直坚持在建筑工程施工第一线，参建多项建筑工程，其中不凡有xx城区的一些代表性的建筑小区工程，如家和花园、今日星城、兴盛佳苑等级xx城东地区新庄街道的新源城市花园拆迁安置小区和在建的景湖人家拆迁安置房工程等项目。在实际工作中，我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度，虚心学习努力工作，不断加强理论知识，提高专业水平，经过六年的锻炼，已经成长为工程技术骨干。

2006~2008年期间，我在江苏宏达建设咨询有限公司主要担任了如家和花园、今日星城、兴盛佳苑等小区工程项目监理负责人。该些工程体量较大，有砖混、框架、剪力墙和筏板基础等结构类型。在该些工程中我得以将理论知识与实际相结合，用理论知识指导实践活动。在与施工单位配合进行配合，在保证工程质量和安全的前提下顺利完工交付使用。在交付后得到用户的好评，在监理负责的过程中也得到相关单位的好评。

2008~2010年，我在xx市新庄街道的新源城市花园拆迁安置房工程担任现场项目总负责人兼项目副经理，该工程施工范围大，质量验收点多，涉及知识面广，包括建筑、安装、园林、市政等多个专业，质量检查及工程预决算工作有一定难度。为准确指导施工，做好质量检查工作，合理进行预决算，我查阅相关书籍，认真学习相关专业规范及定额，做到质量管理到位，决算有据可依。我每天坚持在工地一线，定时巡视各施工点，掌握各分部工程的进度与质量控制要点，做到事前控制。同时做好成本管理，掌握各施工材料的价格信息，分析各分项工程的人工、机械、材料单位消耗量，为竣工决算提供参考。在竣工后参与交付过程，了解现场存在的不足，及时作出处理意见，得到拆迁安置户的好评。主持竣工决算，与建设单位和审计单位进行交涉。争取合理利润的最大化，赢得公司现场负责施工人员的尊重。通过该工程的锻炼，我的现场质量、安全和管理能力大大提升，预决算水平上了一个台阶。2011年至今，鉴于以前工作出色，负责了新庄街道景湖人家拆迁安置房的前期投标的实际操作工作内容，并一举中标，工程量达到3.16亿元。之后又负责整个区域的工程负责工作。在该工程中我坚持工程质量高标准的要求，做到超前预控，严格按规范标准要求，对每道工序施工进行质量检查、技术指导，认真对工程施工全过程的质量技术监控。坚持安全第一，预防为主的管理方针，对现场不符合的安全停止所有验收程序，消除安全隐患后进行上部施工。对现场与规划、勘察、设计、监理和建设单位进行全面协调，确保施工顺利进行。在项目管理过程中的的得到上级主管部门安监、质监、建管、监察中队、定额站和建设局相关部门的好评。

为了能再上新台阶，本人热忱希望能够晋升中级职称工程师，以便能更好地开展本职工作，服务社会。尽管我工作认真负责，理论知识和业务水平提升较快，但是建筑行业是一项学问颇深，涉及知识面很广的行业，我的管理能力和统揽全局的能力还有待进一步提高。我将一如既往地坚持对工作一丝不苟，勤勤恳恳，努力地学习专业知识，对业务精益求精，勇于创新，不断努力丰富我的理论知识，提高我的工作能力，争取更大的进步。工作六年以来，我一直努力做一名优秀的建筑工程技术管理人员，为建筑事业贡献自己的力量。评审建筑工程中级工程师职称： 专业技术工作总结

本人自参加工作以来，积极投身于施工管理工作，敬业爱岗，与2000年7月评为施工管理助理工程师。在此期间，我刻苦钻研，不断探索，努力学习专业技术知识，在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。经多年努力，积累了较丰富的技术和管理经验，取得了可喜的工作成绩。现对几年来的专业技术工作总结如下：

一、专业技术任务、业绩成果

在此期间，公司业务稳步发展，工程任务多，我作为公司的技术骨干和主要管理者，更愿为公司多出一分力，为公司和全体职工、为社会多作贡献。我参与的工程任务有6项，具体如下：

1.参加xxx工程（该工程为x幢x层钢结构，建筑面积xm2，造价x万元。）施工，担任项目经理职务，负责工程的全面工作。该工程全部完成，施工中没发生任何质量安全事故，竣工验收合格已交付使用，并已进行竣工验收备案。

2.参加xxx工程（该工程为7层框架结构，建筑面积xm2，造价x万元。）施工，担任项目经理职务，负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作，该工程全部完成，施工中没发生任何质量安全事故，竣工验收合格已交付使用，并已进行竣工验收备案。3.参加xxx工程（该工程为x幢x层框架结构，建筑面积xm2，造价x万元。）施工，担任项目经理职务，负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作，该工程全部完成，施工中没发生任何质量安全事故，竣工验收合格已交付使用，并已进行竣工验收备案。

4.参加xxx工程（该工程为x幢x层厂房，x幢x层宿舍楼，x幢x层办公楼，框架结构，建筑面积xm2，造价x万元。）施工，担任主办质安员职务，负责工程的质量和安全管理的全面工作。该工程全部完成，施工中没发生任何质量安全事故，竣工验收合格已交付使用，并已进行竣工验收备案。

5.参加xxx工程（该工程为x幢x层框架结构，建筑面积xm2，造价x万元。）施工，担任项目经理职务，负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作，该工程全部完成，施工中没发生任何质量安全事故，竣工验收合格已交付使用。

6.参加xxx工程（该工程为x幢x层框架结构，建筑面积xm2，造价x万元。）施工，担任项目经理职务，负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作，该工程全部完成，施工中没发生任何质量安全事故，竣工验收合格已交付使用。

二、工程施工技术和管理 在多年的施工管理工作中，曾担任过不同的岗位职务，但都是在为同一目标而努力，就是“安全、高质、高效”。不同的工程有着各自的工程特点和客观条件，在实际的施工管理中须根据工程的工程条件、施工强度和项目的岗位人员等，制定完善的管理体制，编制实效、可行的施工组织设计，做好专项施工方案和应急预案等。实施中做到措施到位、责任到人、管理完善、跟踪落实。只有方方面面都做好，才能将工程项目管理好，达到预期目标。现从以下几方面对工程施工技术和管理作个总结：

1、完善机制，强化管理

激活管理机制，加强内部管理，将岗位责任落实到个人，通过内部的强化管理使各项规章制度能真正在实际管理工作得到落实，从而有效提高人员的积极性和工程施工管理有效开展，有效保证工程安全施工，使工程严格按施工组织和专项施工方案施工。我担任项目经理职务期间尤为重视项目部的内部管理，完善行政管理制度和技术管理制度及专项工作管理制度，促使工程的施工、组织和协调有序实效地开展，提高了工程效益，工程质量和安全亦得到了更有效的保证。

2、做好施工准备工作 1）技术资料准备

熟悉图纸、合同和有关文件，做好图纸自审工作，编制施工预算，做好成本分析，为施工所需要的各项资源提供依据。进行开工前学习、培训，熟悉有关施工工艺、技术规程、规范。建立健全各项规章制度，编制施工技术交底和安全交底等有关技术资料，并根据具体要求健全各项技术资料。在开工前做好技术资料和全面准备工作，以便开工后技术资料能随施工进度，及时按系统、专业归类整理、保存，保证完整准确。2）施工现场准备

施工现场准备工作中重要是做好现场勘察工作，根据工程特点结合现场条件做好现场总体布置规划，布设临时设施，为日后施工创造良好的施工环境。3）劳动力准备 合理安排劳动力，及时集结专业施工队伍，开工前做好工人进场培训，工人进场前进行筛选，根据工种分类考核，合格后方可上岗作业。4）机械、设备准备

按工程的施工强度和施工计划合理安排机械、设备进场，做好进场机械、设备的检测、检修工作，保证进场机械、设备以良好的状态投入工程施工中。5）材料准备

按施工计划做好材料供应计划，对使用量大的材料须做好后备计划，有特殊要求的材料须提前预订，确保材料满足施工需求，保证工程施工畅顺。6）资金准备

按专款专用的原则进行资金调配使用，做好资金流计划，提前将资金使用计划按规定报建设单位和公司，以保证工程资金充足、到位。

3、强化质量管理，创优质工程多年来，我主要担任项目经理和主办质安员。工作中，首先着手建立、健全项目部的有关技术、质量管理制度。按照项目工程施工方法，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，在按照技术岗位的要求组织施工。先后建立了技术复核制度、工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。具体如下：

1）坚决贯彻执行上级颁布的各种质量管理文件、规程、规范和标准，严格执行强制性标准。2）建立保证工程质量的管理机构和制度，有专人负责施工质量检测和核验记录，并认真做好施工记录和隐蔽工程验收签证记录，整理完善各项技术资料，确保施工质量符合要求。3）进行经常性的工程质量知识教育，提高工人的操作技术水平，在施工到关键行的部位时，必须在现场进行指挥和技术指导。4）施工现场工程质量管理必须按施工规范要求抓落实，保证每道工序和施工质量符合验收标准。坚持做到每分项、分部工程施工自检自查，把好质量关，不符合要求的不处理好决不进行下道工序施工。

5）隐蔽工程施工前，必须经过公司质安员、建设单位工地代表和设计单位代表验收签证后，方可进行工程隐蔽。

6）严格把好材料质量关，不合格的材料不准使用，不合格的产品不准进入施工现场。工程施工前及时做好工程所需的材料化验、试验，材料没有检验证明，不得进行隐蔽工程施工。7）建立健全工程技术资料档案制度，有专人负责整理工程技术篇三：评审建筑工程中级工程师职称专业技术工作总结

评审建筑工程中级工程师职称:专业技术工作总结

根据自己的专业知识进行指导。学习的时候，一定要用心。

一、思想品德方面

本人一直非常拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，坚持用高标准来严格要求自己，能够坚持四项基本原则，坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和研讨“八荣八耻”的社会主义荣耻观，认真学习和体会党的“建设和谐社会”的精神。本人能严守法律法规，能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来，我一直坚持看新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事和百姓心声，来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策，保持自己的政治觉悟能够“与时俱进”。

二、职业道德方面

在注重提高思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德，能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工监理和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟；生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。

三、专业技能方面

本人1999年9月至2003年7月期间在郑州工程学院的工程管理专业学习，学习了建筑工程施工和管理等工程方面专业课程，掌握了建筑工程方面专业理论知识，为日后掌握建筑工程专业技能奠定了坚实的基础。

本人工作过程中不断为自己加油充电，参加了安全员的培训考核，预算员的继续再教育。认真学习相关法律法规、专业技术知识，能将理论同实践紧密联系起来，用理论指导实践，并在实践中总结工作经验，以此来丰富自己的理论水平，取得了事半功倍的效果。

近年来，本人通过系统地学习专业理论知识，坚持工作在建筑工程施工第一线，注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件，熟练掌握auto cad建筑制图，精通建筑工程、市政预决算，熟悉园林工程的预决算，具备编制施工组织设计的业务水平，能独立完成整套投标文件的编制工作，并能根据工程实际情 况熟练的应用投标报价技巧去提高中标的概率以及中标后的收益。掌握建筑工程现场施工、质量管理技能，能够胜任中大型建筑工程的现场施工、质量管理及现场总负责的工作。

在以后工作中，我将一如既往地不断地学习，不断地补充自己的知识，不断提高自己的专业技能，这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。

四，工作成绩与履行职责情况

自参加工作以来，本人一直坚持在建筑工程施工第一线，参建多项建筑工程，其中有万年‘101’工程、辰野广场二期工程、乌市苏州路西延二期工程、伊宁基地生活区3#、4#住宅楼工程等项目。在实际工作中，我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度，虚心学习努力工作，不断加强理论知识，提高专业水平，经过十年的锻炼，已经成长为工程技术骨干。

2007~2010年期间，我在新疆建工集团一建主要担任了乌市苏州路西延二期工程、米东区高新技术产业园6号路、乌市城北主干道路绿化工程的专业监理工程师及项目监理代表。该些工程体量较大，有砖混、框架、剪力墙和筏板基础等结构类型。在该些工程中我得以将理论知识与实际相结合，用理论知识指导实践活动。在与施工单位配合进行配合，在保证工程质量和安全的前提下顺利完工交付使用。在交付后得到用户的好评，在监理负责的过程中也得到相关单位的好评。

2010~2013年，我在伊宁基地生活区3#、4#住宅楼工程、新疆神河汽车销售有限公司办公楼1#、2#、修车库、门卫室工程中担任项目总监理工程师，该工程施工范围大，质量验收点多，涉及知识面广，包括建筑、安装、园林、市政等多个专业，质量检查及工程预决算工作有一定难度。为准确指导施工，做好质量检查工作，合理进行预决算，我查阅相关书籍，认真学习相关专业规范及定额，做到质量管理到位，决算有据可依。我每天坚持在工地一线，定时巡视各施工点，掌握各分部工程的进度与质量控制要点，做到事前控制。同时做好成本管理，掌握各施工材料的价格信息，分析各分项工程的人工、机械、材料单位消耗量，为竣工决算提供参考。在竣工后参与交付过程，了解现场存在的不足，及时作出处理意见，得到拆迁安置户的好评。主持竣工决算，与建设单位和审计单位进行交涉。争取合理利润的最大化，赢得公司现场负责施工人员的尊重。通过该工程的锻炼，我的现场质量、安全和管理能力大大提升，预决算水平上了一个台阶。

为了能再上新台阶，本人热忱希望能够晋升中级职称工程师，以便能更好地开展本职工作，服务社会。尽管我工作认真负责，理论知识和业务水平提升较快，但是建筑行业是一项学问颇深，涉及知识面很广的行业，我的管理能力和统揽全局的能力还有待进一步提高。我将一如既往地坚持对工作一丝不苟，勤勤恳恳，努力地学习专业知识，对业务精益求精，勇于创新，不断努力丰富我的理论知识，提高我的工作能力，争取更大的进步。工作六年以来，我一直努力做一名优秀的建筑工程技术管理人员，为建筑事业贡献自己的力量。

职称评审个人专业技术总结(篇8)

20xx年上半年孝xx科协在镇党委、政府的领导下，在县科协的具体指导下，认真完成上级安排的各项工作。现将上半年的工作情况总结如下：

一、领导重视，机构健全

镇成立了以镇党委书记何承明为组长，镇长窦长胜为副组长的镇科技和科普领导小组，领导小组下设办公室在党政办，设科协秘书长一名，并有专职科技干事一名，具体负责科技、科普工作。镇机关及21个村(社区)都成立了科普志愿者队伍，并有兼职的科普宣传员、校外辅导员，村(社区)科普组织覆盖率达100%，形成了由镇、村(社区)村委会(居委会)、辖区单位组成的科普宣传和普及网络。镇确保科普工作经费落实到位，今年投入科普专项经费21万元，做到专款专用。

二、真抓实干，全面普及

镇科协在县科学普及工作"十二五"规划的指引下，分解细化，立足实际，突出重点，落实在具体的事，具体的单位上，把科普工作落到实处。

(一)协同镇农办抓了三件事：

一是抓好科技农业项目的申报和专业合作社的组建。上半年申报效益农业项目一个(横溪坞白茶订单项目)，申报无公害农产品及有机农产品项目三个(小林家禽养殖场土鸡、良培茶叶合作社茶叶、新村专业合作社有机竹笋)。为培养实用科技人才提供政策支持与生长平台。并组建合作社二家(孝丰潴口溪水稻专业合作社、xx良培茶叶合作社)，使涉及农户资源共享，共同提高专业科技水平。

二是抓好农业技术和农村实用人材的培训。上半年完成农业技术培训210人次，农村实用人材培训720人次。

三是在4月份组织了一期拖拉机驾驶员培训班25人，经学习考试合格。

(二)协同孝丰区域性中心成校抓了三件事：

一是积极开展农业项目培训，取得了明显的效果。今年共培训了7个项目，受训达479人。思想汇报专题在培训的7个项目中，有城北社区清水口自然村、横柏村、杭垓镇和村村的白茶种植与培养、杭垓镇姚村村天竺种植与维护、章村镇章里村香榧技术推广及皈山乡尚书玕村的毛竹优质高效栽培技术等。通过项目培训，对于促进农村经济的快速发展起了积极的作用。如城北社区清水口自然村，通过"白茶种植与培养"的培训，改变了原白茶山产量不高的局面，并扩展种植白茶500余亩，有效地促进了城北社区经济的快速发展，同时对保护生态环境也起了积极的作用励。

二是开展职工教育，为经济发展推波助澜。开展了在职企业职工的培训，重点开展企业消防安全知识、职业道德、厂纪厂规和劳动合同法等方面的培训。通过培训，对于提高企业职工的综合素质、提高企业的生产效益起了一定的作用。开展安全生产培训达十余次，参加培训职工达1000余人次。通过培训，有效的改变了企业对安全的认识。

三是开展社区教育，推动了人的综合素质不断提高。

主要抓了两方面的工作：社区教育培训工作和社区教育活动工作。社区培训，今年共开展xx期，受训达1743人次。在培训对象上，青壮年培训6期，老年人培训3期，青少年培训和幼儿培训各1期。在培训内容上，有保健知识、党建知识、管理常识、低碳生活知识、消防知识和法律常识等等。社区活动，今年共开展7期，参加人员超了3800余人。在活动内容上，有低碳生活、大河项家皮影戏、美丽乡村行。在活动形式上，有文艺演出、科普图片展、竞猜科普迷语，发放科普宣传资料和观摩活动等等。

职称评审个人专业技术总结(篇9)

专业技术职称评审总结(评职工作总结) 年一度专业技术职称评审开始了，怎么样写好专业技术职称总结?是大家普遍关心的问题，也是伤脑筋的问题，为了让大家顺利通过专业技术职务评审，特请一位长期从事职称改革工作的同志，谈一谈这个问题。

专业技术工作总结，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。五是获得的奖励。

专业技术职称评审总结(评职工作总结)_监理工程师职称评审专业技术工作总结 自xx年10月被评为助理工程师以来，本人在政治上积极要求进步，工作业务上尽心尽力完成了各项工作，特别是经过五年的项目实践锻炼，自己业务水平有了较大的提高，在项目监理过程中，狠抓工程质量管理，积极参与项目的安全管理及监理资料的收集管理。从各方面不同角度提高了自己的管理水平和技术水平。 在工程监理期间参与了施工项目的所有工程的图纸会审，工程项目的施工组织设计和各种安全方案的审查，进行项目监理资料的收集和归档，配合领导解决项目中出现的技术难题等。无论从理论上还是从实践上都大大提高了自己的业务水平。

通过以上几个项目的实践锻炼，对工程施工监督管理有了进一步的认识，下面我就以上几个工程谈谈个人的工作历程。

一、从工程刚开工，我首先认真熟悉施工图纸，同建设单位、设计单位、施工单位一起进行图纸会审，并提出施工中需要与设计协商的问题，为日后施工监理奠定了基础。

六、加强项目监理资料的管理，监理质量的好坏，监理资料也至关重要，在监理资料的收集和整理方面力争及时、有效、可追溯，并且要求资料必须齐全，整理存放有序，为工程的质量提供必要的技术依据.

七、加强与各有关单位的联系，提高自己的综合素质。由于工程监理的工作涉及

建设单位、施工单位、设计单位、市质监站、市安监站等多个单位，为了搞好监理工作，必须处理好各方面的关系，在与各单位联系中认真按照职业道德，以谦虚和谨慎的态度积极与各方沟通，得到了各方的支持，同时也提高的我个人的处事能力。

为了提高自己的业务水平，近年来我积极参加各类学习和培训，如监理工程师培训，总监理工程师培训，见证取样培训和公司年底组织的各种培训，考核优良，为日后的工作打下了良好的基础。

几年来通过在现场的施工监理的锻炼，我从各方面严格要求自己，虚心学习、奋力拼搏，努力刻苦的钻研业务知识，使自己的综合素质得到了提高，为今后更好的工作打下了良好的基础。

专业技术职称评审总结(评职工作总结)_语文教师评职个人总结

我叫***，是河北**中学语文教师。19**年*******学校毕业，19**年调入**中学工作至今。工作以来，我努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，从各方面严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个教师应有的职责，受到上级机关、领导、同行和学生的认可和好评。****年，我被评为中学一级教师，**年来，我尽职尽责，既给年轻老师做榜样，同时又向高级教师学习，教学水平与工作能力有了很大提高，在德能勤绩四方面达到了高级教师的要求标准。现将我的工作表现总结如下：

一、爱岗敬业，努力学习，不断提高自己的政治思想素质。

为适应新时期教学工作的要求，我认真学习胡锦涛同志关于教学工作的讲话，努力提高自己的思想道德水平;坚持四项基本原则，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点;认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。多年的政治学习和教育教学工作使我越来越认识到作为人民教师，关注国家兴亡，忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱国的表现，就是在尽一个公民的职责。

二、研究教学规律，探索教育教学新途径，努力做到“学高为师”。我从事教育工作的座右铭是“脚踏实地，积极进取”。在教育理念中，我恪守“学高为师，德高为范”的原则。因此，教学工作中，认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“六认真”工作，在教学中我不是照本宣科，而是以各种方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。教学工作中认真备课是第一位的，我不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

我非常重视学习暂时落后的同学的转化工作，实际工作中，并不限于对他们进行知识性的辅导，我更重视对他们学习思想、学习态度的辅导，解决他们的心理问题。我通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习一件充满快乐的事情，从而使他们自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由强制学习转化到自觉的求知上来。

我还加强与同事交流，虚心向其他老师请教，有疑必问。在每个教学单元的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课，博采众家之长，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

职称评审个人专业技术总结(篇10)

期末临近，回想这学期以来的教学工作，感觉真累，但也伴随着收获的快乐。一学期以来，我都在不断的反思着自己，努力使自己的工作更有成效，让学生学的轻松、扎实。现总结自己的教学工作如下

一、抓好学生的学习习惯：

作为刚刚进入一年级的小学生来说，如何能让他们在口令等形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。

从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲、说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成好的学习习惯。

二、认真备课:

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学反思。

三、抓好学生的基础知识教学：

一年级作为学生走进学校的第一步，正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、课外阅读等方面作了努力。

1、注重汉语拼音知识的掌握：

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与教研组里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。

2、抓好写字训练。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。

首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。

其次引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。

特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。

3、抓好读书训练

如何让学生能从“阅读”变为“悦读”是一个关键。

首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣；

其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。

第三，注重自己的示范性。

由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。

4、做好培优补差的工作，提高教学质量

一个班级20个孩子，20个孩子都不一样，接受能力也有不同，面对孩子们的个别差异性，我努力抓好培优补差工作。坚持不放弃每一个后进生，都以良好的心态接纳他们，他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步。

四、存在的问题与不足：

1、虽然注重了学生的主体性，但是学生因为年龄问题，在教学中还没有完全发挥他们的主体性，在今后的教育教学工作中应该多加以引导。教给学生学习方法比什么都重要。

2、教学方法要新颖，面对课堂上学生的不同问题，要求我们更要在备课时，不仅备教材，还要备学生，注意预设和生成。对不同学生要有不同的教学方法，缩小学生间的差异。

完整性，也是一年级教学的重点。

总之，在今后的教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，自己不断提高，做一名创新型教师！

职称评审个人专业技术总结(篇11)

多年来，我尽职尽责，既给年轻老师做榜样，同时又向高级教师学习，教学水平与工作能力有了很大提高，在德能勤绩四方面达到了高级教师的要求标准。现将我的工作表现总结如下：

一、爱岗敬业，努力学习，不断提高自己的政治思想素质。

为适应新时期教学工作的要求，我努力提高自己的思想道德水平;坚持四项基本原则，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点;认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。

注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。

多年的政治学习和教育教学工作使我越来越认识到作为人民教师，关注国家兴亡，忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱国的表现，就是在尽一个公民的职责。

二、研究教学规律，探索教育教学新途径，努力做到“学高为师”。

我从事教育工作的座右铭是“脚踏实地，积极进取”。在教育理念中，我恪守“学高为师，德高为范”的原则。因此，教学工作中，认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“六认真”工作，在教学中我不是照本宣科，而是以各种方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。

教学工作中认真备课是第一位的，我不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

职称评审个人专业技术总结(篇12)

本人20xx年参加工作，从事教育教学工作已有6年。在这几年的教学中，我从事过语文、品德、科学等课程的教学任务，并一直担任班主任工作。在学校领导和其他老师的帮助与支持下，我在自己的本职工作中取得了很大进步，现将任现职称以来的工作作出以下总结：

一、思想政治方面

本人思想上积极上进，热爱社会主义社会，热爱中国共产党，忠于党的教育事业，热爱学生。认真参加各类政治学习，及时了解国内外时政要闻。在平时的工作和生活中严格要求自己，积极参加校内外的各种公益活动。热爱教育事业，热爱学生，事业心强、责任心强，注重为人师表，积极提高自己的思想理论修养和专业学术修养。任职以来，服从学校安排，认真执行学校的各项制度。

二、教育教学工作方面

1、在语文教学工作中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，认真写好教案、每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出总结。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。

3、认真布置和批改作业：布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性、我经常上网查找相关内容的题目或根据实际自己出题目、同时对学生的作业批改及时，认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题在上课时作出分析总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

4、对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励。在注重个别学生的辅导时，注意分层教学、在课上练习时间或在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，使所有学生都愿学，乐学，学有所得。

5、我特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生家长的一致好评。

三、班主任工作方面

班主任工作是管理人的工作。班主任所面对的是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲较强的学生群体。因此，班主任在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展指导。班主任在教育教学实践中，应有效地把学生的自作主张，别出心裁，标新立异等创造型人才的自然特点变为创造与成功的起点，培养一代创造型人才。因此，我注重培养学生的集体荣誉感意识，经常通过班级、校内开展的各种活动来对学生进行教育，增强学生的班级荣誉感，提升学生对自身价值的认识，树立他们的主人翁意识。此外我还注意加强学生思想品德的教育和管理，我历来的观点是：要学会学习，必须先学会做人。所以我在多年的班主任工作中，总是在寻找各种能有效地加强学生思想和言行的管理方法，也积累了不少经验，当然教师首先要做到为人师表，率先垂范，用自己的言行对学生进行潜移默化的教育。在班级管理中，我也带领学生创造丰富多彩的有教育意义的活动，寓教于乐，这些教育活动的开展，不仅充分展示了学生的一技之长，发展了学生的个性，培养了学生的才能，也为每一个学生提供了思考、创造、表现及成功的机会。同时也密切了师生关系、增进了同学间的友谊、增强了大家的合作意识，使他们感受到集体的温暖，激发了他们热爱集体的意识。此外，在班级管理中，我还十分注重加强班干班队伍建设。我培养了一批职责明确、工作热情、人缘好、威信高、有独立处事能力的得力班干部。让他们在班级管理中发挥强有力的作用，成为老师的得力助手，促使良好班风的形成。

四、主要业绩

通过学校教师领导的关心、支持和帮助，我的教育教学水平不断提高，所任教的学科成绩一直名列前茅，受到了学生及家长的好评。在这六年中我荣获的各种奖项、荣誉、奖状达12项。成绩属于过去，明天任重而道远。我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。作为一名教师，我的成长离不开诸多良师益友的帮助和支持。我将深深扎根在教育事业的沃土中，勤恳沉稳，不断汲取营养，努力成长为栋梁之材，实现桃李满天下的梦想。时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：在领导和同事的帮助和指导下，在自身的努力下，不断克服自己的弱点，摆正自己的位置。在教学上，在其它工作中，都有明显的进步。尤其是本学期(我是学校计算机管理员，就是远程教育)负责教各班电脑课的教学及六年级的语文课，圆满地完成了教学任务，并以不拘一格的教学和考试方式开创了语文教学史的一个典范。我开学伊始就给自己下定了一个目标，要竭尽全力教好这两门课程，经过一个学期的辛勤耕耘，终于实现了既定目标、虽然在教学过程中，由于经验不足，以及自己的急躁情绪，也曾出现了一些问题，但总的来说，无论是教学方案，还是教学效果，都是成功的。这几个月披肝沥胆，呕心沥血的工作获得了师生的一致认可，自己在教学方面的成绩是有口皆碑，有目共睹的。如果一定要由自己说出优点的话，我可以举出以下几点：

1、治学严谨

本学期我自从担任计算机教学、语文课以来，深感教学经验不足，我为了尽快进入状态，不惜牺牲个人利益，从亲朋好友那里借来xx多元钱买回了属于自己的一台电脑，教全校学生学习计算机的操作、打字、绘画等。抽出大量时间听了本校12位老师的20多节课，吸取他人长处为己所用。由于自己刻苦钻研，在运用中积累了丰富的经验。即使如此，我深感水平不够，经验不足。从一开学，我就开始多方搜集材料，为学生准备了大量的复习资料。自己订阅了数种报刊并经常到阅览室阅读报刊，增长知识，开阔视野和拓宽知识面、对待教学过程中出现的问题决不放过，尤其是在学术方面，一丝不苟，精益求精，并且对待课程中自己不熟悉的地方，虚心向他人求教。

2、工作态度认真，对学生极端负责

我对后进学生的补课，(难啊，质量倒数就得下岗呀，头悬梁锥刺股精神当代还要得啊!弑师案充分已经说明了)更是不遗余力、力争使学生学得更扎实，更牢固。我在教学过程中，能够敏锐地观察学生的学习情况，并迅速找出解决问题的方面，因势利导，因材施教，不循规蹈矩，墨守成规。同时，注重学生整体素质的全面发展，并在平时和考试中都严格要求学生，有时达到了苛刻的程度，学生一开始啧有烦言，尽管如此，我并不因此而放松对他们的要求，为了把后进学生的成绩提上去，苦心孤诣，绞尽脑汁，想尽了一切办法、并为此付出了大量的精力、对于不是本班的学生，我也采取了一视同仁的态度，一旦有其它班级学生提出要求，照样热情辅导，提供复习材料。

3、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，不讲条件，不提要求

任劳任怨，体现了一个人民教师良好的工作作风和道德风范。每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。

4、最后一方面，就是我以与众不同的方式对待工作和周围的人群

我的独特的个性和处世原则以及不同寻常的思维方式，从某种角度来说，也为语文教学带来了一股新鲜空气，在我的带动下，全体学生也自觉不自觉地加快了前进的脚步，我无意中为语文的教学提供了一剂良好的催化剂。

当然，衡量一个教师的标准是多方面的，就是要象学校对全体教师的要求的那样：教师无小节，处处为楷模、在道德品质方面，我觉得自己问题不是很大。毕竟我是一个受过高等教育，并且自认为是一个训练有素的，有良好修养和基本技能的同龄人中的佼佼者。在思想上，时常以爱国主义和共产主义觉悟要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己在道德品质方面没有任何过失，也没有给任何人在这方面留下可以指责的余地、唯一一点就是自己由于长期受到各种浪漫主义的文学和艺术的熏染，使自身的外在表现过多地呈现浓厚的浪漫主义色彩和理想主义色彩，有时显得与目前的现实社会格格不入。

五、今后的目标：

一、在工作中更加严格地要求自己，而不是停滞不前，自以为是。

二、谦虚谨慎，戒骄戒躁。在工作中，虚心学习同事的先进教学经验，见贤思齐，从善如流，主动与同事搞好关系。言语谨慎，举止得体，处处以一个人民教师和警察的标准要求自己。

三、在其它方面，要更加积极主动地完成上级交给的各项任务，有缺点就改，有不足就纠正，争取把工作做得尽善尽美，无可挑剔。在学校多学一些专业技术，争取一专多能，以便在工作中做出更好的成绩、但我有决心在学校安排的各项工作中，任劳任怨，全身心地对待教学工作，毫无保留的把自己掌握的知识灌输给学生，鞠躬尽瘁，死而后已!

产品企划工作总结模板

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产品企划工作总结 篇1

作为一名产品企划经理，我在过去一年中经历了许多挑战和成长。在这篇工作总结中，我将分享我的工作经历，包括我所负责的项目、取得的成就以及遇到的困难与解决方案。

我所负责的项目主要包括了新产品的规划和推广、市场调研分析以及与销售团队的协调沟通。在规划新产品时，我与研发团队紧密合作，确保产品能够满足市场需求和客户的期望。通过与市场团队的沟通，我能够及时了解市场动态，调整产品策略以确保产品竞争力。同时，我也与销售团队紧密合作，制定销售目标和销售策略，确保产品能够顺利推广和销售。

在过去一年中，我取得了一些显著的成就。我成功推出了一款全新的产品，该产品在市场上取得了良好的反响并实现了销售目标。我通过市场调研和分析，为公司提供了宝贵的市场信息和竞争对手信息，帮助公司在市场竞争中保持领先地位。我与销售团队紧密合作，帮助他们实现了销售目标，提高了销售绩效。

在工作中也遇到了一些困难和挑战。市场竞争激烈，需要不断创新和调整产品战略以应对激烈的市场竞争。与不同部门的沟通协调也是一项挑战，需要耐心和技巧去协调各个部门的利益和需求。售后服务和客户投诉处理也是一项重要的工作，需要及时响应客户需求和解决问题，保持公司形象和客户满意度。

为了解决这些困难和挑战，我采取了一些措施。我不断学习和提升自己的产品知识和市场分析能力，以提高自己的工作能力和竞争力。我加强了与团队和部门的沟通和协调，建立良好的工作关系和团队合作。我建立了健全的售后服务体系和投诉处理机制，确保客户的满意度和公司的形象。

作为一名产品企划经理，我在过去一年中取得了一些成就，也遇到了一些困难和挑战。通过不断学习和提升自己的能力，我相信我将能够更好地完成自己的工作，并为公司的发展做出更大的贡献。我期待在未来的工作中继续努力，取得更好的成绩。

产品企划工作总结 篇2

一、

产品企划是企业中至关重要的一环，它涵盖了产品开发、市场调研、竞争分析、市场定位等多个方面。在过去的一年中，我作为产品企划部门的一员，积极参与了公司的产品企划工作，并取得了一定的成绩。在本文中，我将对过去一年的产品企划工作进行总结，包括工作内容、工作方法、成果及不足之处，并提出改进和发展的建议。

二、工作内容

1. 产品开发

产品开发是产品企划工作中最核心的一个环节。在过去的一年中，我参与了多个产品的开发，积极参与产品定位、功能设计和用户研究，确保产品能够满足市场需求。通过与研发团队的紧密合作，我们成功推出了一款颇受市场认可的新产品，并取得了良好的销售收入。

2. 市场调研与竞争分析

市场调研和竞争分析是产品企划工作的基础。在市场调研方面，我通过定期举办用户访谈和市场调研问卷，了解用户的需求和偏好，为产品定位提供数据支持。在竞争分析方面，我积极跟踪竞争对手的产品动态，评估他们的优势和劣势，并提出对策。这些工作为公司的产品策略制定和决策提供了重要的参考依据。

3. 市场定位和推广策略

市场定位和推广策略是产品企划工作的另外两个重要环节。通过对市场调研和竞争分析的综合评估，我们确定了产品的目标市场和定位，并制定了相应的推广策略。在推广过程中，我积极参与了产品宣传材料的设计和制作，组织了产品发布会和市场推广活动，提高了产品在目标市场的知名度和认可度。

三、工作方法

1. 团队合作

产品企划工作需要与多个部门进行密切合作，包括研发、市场营销和销售等。在过去的一年中，我与这些部门建立了良好的合作关系，通过定期开展沟通会议和协调工作进度，保证了项目的顺利进行和有效完成。

2. 数据分析

数据分析是产品企划工作中的重要环节。通过对市场调研和用户数据的分析，我们能够更准确地把握用户需求，优化产品功能。在过去的一年中，我不断学习和提升数据分析技能，通过使用各种数据分析工具，为产品决策提供有力支持。

3. 市场反馈

市场反馈是产品企划工作的重要指标。在过去的一年中，我积极与客户进行沟通，并收集用户对产品的反馈和建议。通过分析和整理这些反馈，我们能够及时调整产品策略，并提升产品的竞争力。

四、成果及不足之处

在过去一年的产品企划工作中，我取得了以下成果：

1. 推出了一款颇受市场认可的新产品，取得了良好的销售收入；

2. 通过市场调研和竞争分析，为产品定位和推广提供了重要参考；

3. 与跨部门的团队进行了良好的合作，保证了项目的顺利进行和有效完成；

4. 不断学习和提升数据分析技能，为产品决策提供了有力支持。

也存在以下不足之处：

1. 市场推广方面的策略需要进一步调整和改进，以扩大产品的市场份额；

2. 在团队合作方面仍然有改进空间，需要加强与其他部门的沟通和协调；

3. 数据分析和市场反馈的能力有待提高，以更好地优化产品功能和满足用户需求。

五、改进和发展的建议

为了进一步提升产品企划工作的效果和质量，我提出以下改进和发展的建议：

1. 加强市场调研和竞争分析能力，为产品定位和推广提供更精准的数据支持；

2. 不断优化团队合作机制，加强与其他部门的沟通和协调，提高工作效率；

3. 提升数据分析和市场反馈的能力，通过更好地理解用户需求，优化产品功能；

4. 加强市场推广策略的制定和执行，提升产品的市场份额和竞争力。

六、

产品企划工作是一项重要而繁复的工作，但也是我们取得成功的关键。通过过去一年的实践和总结，我深刻认识到产品企划工作的重要性和挑战，并获得了宝贵的经验和教训。在未来的工作中，我将继续学习和提升自己的能力，为企业的发展和产品的成功做出更大的贡献。

产品企划工作总结 篇3

一、

在过去的一年里，我作为公司产品企划部门的一员，承担了许多重要的任务和责任。通过对市场趋势和竞争分析的深入研究，以及与各个部门的紧密合作，我与团队成功推出了一系列创新产品，并取得了可喜的销售业绩。在这篇文章中，我将分享我在产品企划工作中的经验和教训。

二、定位和市场分析

在产品企划的最初阶段，我首先进行了一系列市场调研和竞争分析。通过搜集并分析市场数据，我明确了我们产品的目标用户和市场定位。同时，我也对竞争对手的产品进行了深入研究，以便发现我们的优势和不足之处。

基于这些调研结果，我进行了产品定位的策划。我们的目标是通过提供高品质、高性能的产品，在市场上与竞争对手区别开来。我与工程师团队合作，对产品进行了升级和改进，以满足市场需求和客户的期望。

三、创新产品的开发

在产品企划的关键阶段，我与设计团队合作，开发了一系列创新产品。这些产品不仅具有吸引力的外观设计，还结合了最新的技术和功能。我们通过不断的测试和改进，确保产品的可靠性和稳定性。

作为产品企划部门的负责人，我保证了产品开发进度的顺利进行。我与研发团队紧密沟通，对产品设计进行了多次的迭代和调整。我还与制造团队合作，确保产品的生产能力和质量控制。

四、销售和宣传策略

产品企划不仅关注产品开发，还需重视销售和宣传策略的制定。我与市场销售团队合作，确定了产品的定价策略和销售渠道。

为了提高产品的知名度和市场份额，我积极参与了宣传活动的规划和执行。通过适当选择的广告平台和市场推广活动，我们成功地吸引了大量潜在客户，并提高了产品的销售业绩。

五、总结和教训

在过去的一年里，我从产品企划工作中受益匪浅。市场调研和竞争分析是产品企划的重要基础，只有通过深入了解市场需求和竞争情况，我们才能制定出更具竞争力的产品定位和策略。

在产品开发过程中，紧密合作和沟通是至关重要的。与设计团队、工程师和制造团队的有效协作，不仅加快了产品开发进度，还提高了产品的质量和用户体验。

销售和宣传策略对于产品的成功推广至关重要。通过与市场销售团队的合作，我们能够更好地规划和执行宣传活动，提高产品的市场知名度和销售额。

今后，我将继续在产品企划工作中精益求精，不断提升自己的专业能力和团队合作能力。我相信，通过不断地学习和经验积累，我能够更好地帮助公司取得更大的产品企划成果。

产品企划工作总结 篇4

作为一名产品企划经理，我的工作主要职责是负责公司产品的规划、市场分析和推广策略的制定。在过去的一年里，我经历了种种挑战和收获，通过不懈努力和团队合作，成功完成了一系列任务。下面我将详细总结一下我的工作经历，并分享一些心得体会。

我在过去的一年里主要负责公司产品的市场调研和分析。我通过对竞争对手、市场趋势和客户需求的深入了解，为公司未来产品的发展方向和市场定位提供了宝贵的数据支持。在市场调研过程中，我和团队成员密切合作，共同完成了大量的数据收集、分析和整理工作。通过不断学习和思考，我提出了一系列切实可行的市场推广策略，帮助公司产品在市场上取得了良好的销售业绩。

作为产品企划经理，我也负责公司产品的规划和定位工作。在过去的一年里，我参与了公司几款新产品的规划和设计工作，从产品功能到外观设计，我和团队成员共同商讨，努力打造出符合市场需求的产品。我还参与了公司产品定位的制定过程，通过深入分析市场细分和目标客户群体，确定了产品的差异化定位，并制定了一系列推广策略，帮助公司产品在市场上脱颖而出。

作为一名产品企划经理，我还承担了团队管理和协调工作。在过去的一年里，我通过有效的沟通和团队协作，成功带领团队完成了多个项目任务，取得了显著的成绩。我始终坚信团队合作的重要性，通过合理分工和有效协调，最大程度地发挥团队成员的潜力，实现了项目的高效完成。

在工作总结的过程中，我深刻意识到作为一名产品企划经理，需要具备扎实的专业知识和敏锐的市场洞察力，更需要具备优秀的团队管理和协调能力。只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，要始终保持对工作的热情和责任心，用心对待每一个细节，才能真正实现自我突破。我将继续努力提升自己，不断提高专业水平和管理能力，为公司产品的发展和壮大贡献自己的力量。

产品企划工作总结 篇5

产品企划经理是一家企业中非常重要的职位之一，他们负责规划和管理产品的开发和营销策略，确保公司的产品能够满足市场需求并取得成功。在过去一年里，作为产品企划经理，我在公司的产品部门取得了一些显著的成就，现在我将对我的工作进行总结。

我在过去一年里负责了多个产品的企划和推广工作。在产品企划阶段，我与团队成员合作对市场进行了深度调研，确定了产品的核心竞争力，并制定了详细的产品规划方案。在推广阶段，我编制了全面的营销策略，包括市场定位、渠道选择、宣传推广等方面，确保产品能够顺利推向市场。在多次产品的推广活动中，我们取得了一些很好的业绩，产品的市场份额和销售额都有了明显提升。

我在与其他部门的协调合作中也取得了一些成果。作为产品企划经理，我需要与市场部门、研发部门、销售部门等多个部门进行密切合作，确保产品开发和推广工作的顺利进行。在过去一年里，我与其他部门建立了良好的沟通渠道，确保信息的畅通和工作的协同。在产品研发过程中，我与研发团队密切合作，及时了解产品进展情况，并提供必要的支持和帮助。在销售推广过程中，我与销售团队一起制定了销售策略和目标，共同努力推动产品的销售工作。这些协作的努力使得产品的推广和销售工作更加顺利和高效。

我在团队管理和人员培训方面也做出了一些努力。作为产品企划经理，我负责领导一个团队进行产品规划和推广工作，需要有效管理团队的工作和提高团队的工作效率。在过去一年里，我通过团队建设、目标设定、任务分配等方式提高了团队的凝聚力和执行力。同时，我也注重团队成员的培训和发展，定期组织培训课程和讲座，提高团队成员的专业素质和技能水平。这些努力不仅提高了团队的整体工作效率，也提高了团队成员的职业素质和团队凝结力。

在过去一年里，作为产品企划经理，我在产品规划和推广工作、团队合作和人员管理方面取得了一些显著的成绩。我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献更多的力量。相信在今后的工作中，我会取得更好的成绩，为公司的发展和产品的成功做出更大的贡献。

产品企划工作总结 篇6

一、

产品企划工作是一个组织和协调各种资源，以达成企业产品目标的过程。在过去的这段时间里，我作为产品企划部门的一员，积极参与了各项产品企划工作，通过与团队成员紧密合作，成功推动了一系列产品的开发和上市。在本篇文章中，我将详细总结我在产品企划工作中的经验和收获。

二、工作内容

1. 产品定位

在产品企划的初期阶段，我们首先需要进行产品定位。我负责针对目标市场进行调研，并与市场部门密切合作，确保我们的产品定位与市场需求相符。在此过程中，我掌握了市场调研方法和技巧，并学会了如何将调研结果转化为可行的产品定位方案。

2. 项目管理

在整个产品开发的过程中，我作为项目经理负责协调各个部门之间的沟通和合作。我学习并应用了一系列的项目管理工具和技术，如甘特图、里程碑等，有效地保证了项目开发的进度和质量。通过这一经验，我培养了良好的组织和协调能力，提高了沟通和协作的水平。

3. 市场推广

产品的成功上市不仅仅依赖于产品本身的质量，还需要通过有效的市场推广来吸引目标客户。我与市场部门合作，参与了市场推广计划的制定和执行。通过学习市场推广策略和技巧，我掌握了如何制定切实可行的推广方案，并有效地吸引了大量潜在客户的关注，提高了产品的竞争力。

三、经验与收获

1. 团队合作

在产品企划工作中，团队的合作至关重要。我与团队成员密切合作，通过有效的沟通和协调，确保了产品开发的顺利进行。我意识到只有通过共同的努力和合作，才能取得最好的效果。我学会了倾听和尊重他人的观点，根据团队的建议和意见，做出正确的决策。

2. 沟通与协调能力

通过参与产品企划工作，我发现沟通与协调能力对于工作的成功起着至关重要的作用。我学会了如何与不同岗位的人进行有效的沟通，如何协调各个部门之间的关系，提高了自己的沟通和协调能力。这些技能不仅对于产品企划工作有着重要的作用，同时也对于日常工作中的合作和协调起到了积极的推动作用。

3. 解决问题的能力

在产品企划的过程中，我遇到了许多问题和挑战。通过与团队成员的合作和交流，我学会了分析问题的能力，并找出有效的解决办法。我发现每个问题都是一个机会，通过解决问题，我提高了自己的思维能力和解决问题的能力，并不断优化工作流程和方法。

四、总结

通过这段时间的产品企划工作，我获得了丰富的经验和知识。我学会了如何进行市场调研和产品定位，掌握了项目管理的技能，提高了市场推广的能力。同时，我培养了团队合作、沟通与协调和解决问题的能力。这些经验和能力对于我未来的职业发展将产生重要的影响。我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

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