毕业实习个人总结

毕业实习个人总结(收藏八篇)。

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毕业实习个人总结 篇1

神经外科毕业实习总结

作为一名即将毕业的医学生，在完成四年的学业后，我有幸得到了一次难得的实习机会，进入了一家知名医院的神经外科进行实习。在这段时间里，我深入学习了神经外科学科的理论知识，也积累了丰富的临床经验。通过实习，我不仅对神经外科这个专业有了更深刻的理解，也学到了许多行医的实用技巧和处理疾病的思路。在这篇总结中，我将分享一下我在实习中的所见所闻和所学所思，希望对即将进入神经外科领域的同学有所帮助。

我想说的是实习过程中我所接触到的病例让我对神经外科获得了更深入的了解。神经外科是一门复杂而细致的学科，需要医生对神经解剖学和神经生理学有着深入的了解。在实习期间，我亲眼目睹了许多病人的病情，从高位截瘫到癫痫发作，每一个病人都有他们自己的痛苦和希望。通过亲身参与手术和病房查房，我更加了解了不同疾病的处理方式和手术的操作技巧。这让我对神经外科的工作充满了热情和动力。

在这段实习期间，我也逐渐掌握了一些临床技巧和经验。例如，神经外科手术是一项极为精细的操作，需要医生有稳定而敏锐的手术技巧。通过在手术室的实际操作中，我学会了保持镇定，灵活运用手术器械，以及处理突发情况的方法。在病房查房的过程中，我学会了如何与病人和家属进行有效的沟通，关心病人的生活质量和心理需求。这些实用的技能和经验将是我未来行医中宝贵的财富。

除了技术和技能的积累，实习还让我明白了医者对患者的责任和使命。每一个病人都信任我们，将他们的生命托付给了我们。作为医生，我们要以高度的责任感对待每一个患者，为他们提供最好的医疗服务，尽力改善他们的生活质量。在实习期间，我看到了许多病人从绝望中重获希望，从病痛中走出阴影。这让我明白，医学的力量是无穷的，我们要不断学习进步，为每一个需要帮助的人贡献自己的力量。

神经外科实习也带给我了一些困惑和挑战。神经外科是一个充满压力和精力消耗的领域，需要医生具备良好的心理素质和抗压能力。我在实习中经历了许多困难和挑战，有时候压力会让我感到疲惫和彷徨。但是，我也学到了如何调节自己的情绪和解决问题。在实习结束时，我意识到困难并不可怕，只要我们保持积极的心态，持续学习和进步，就能够克服一切困难。

通过这次神经外科实习，我深入了解了这个专业，掌握了临床技巧和处理疾病的思路，也收获了对医学事业的更深层次理解。我将永远铭记这段实习经历，让它成为我未来医学道路上的砥砺前行的动力。我相信，只要继续努力学习，不断进步，我一定能成为一名优秀的神经外科医生，为患者带去健康与希望。神经外科，我为你而骄傲！

毕业实习个人总结 篇2

短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。此刻要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这就应算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢__市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责！

毕业实习个人总结 篇3

想要在实习期间有所成就需要先摆正心态，由于我在实习初期没能重视自身的工作从而吃了不少亏，总觉得以学生的身份即便犯错也可以想办法改正，殊不知工作中犯错则很有可能让领导感到失望，我也是在职场屡屡碰壁以后才明白摆正心态的重要性，要从思想上认识到做好实习工作的重要性并不断努力，而且作为初出茅庐的考验应当有着较好的表现才行，所以我需要严格要求自己并争取跟上其他员工的步伐，须知在工作中需要承受压力是很正常的事情，因此要正确看待这类问题并重视实习工作的完成才行。

正确处理人际关系能够让自己在职场中获得不少帮助，实习期间遇到难以解决的问题应该多向身边的同时进行请教，处理好与同事之间的关系并获得他们的认可，须知同事作为自己职场上的前辈有许多值得学习的地方，要敢于承认自身的不足并努力提升工作能力，在工作中做到互帮互助则是我在实习期间的成果，从实习初期只能依赖同事的帮助，到实习即将结束的时候能够在力所能及的情况下帮助同事，这样的转变正说明了我在工作能力方面得到了很大的提升，随着工作方式的改进让我逐渐适应了职场生活，只不过我要正视自身的不足并在职场道路上继续努力才行。

虽然这次实习即将结束却让我从中收获不少经验，我已经明白了自身的职责所在并为此付出不少努力，我也通过心态的转变从而明白了职场生活与校园生活的不同，总之我会牢记实习的经历并期待将来的正式工作有着更好的表现。

毕业实习个人总结 篇4

20年10月9日，按照学院的要求，我抵达了xxxx中学进行为期28天的教育实习活动。短短一个月的时间，在xxxx中学领导跟有关老师的帮助指导下，我积极且认真负责地完成了实习任务，感受到了阳光下最光荣事业跟作为一名园丁的崇高与艰辛。我时刻牢记我院“德才并育，知行合一”的校训以及“学高为师，身正为范”的教师资格，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识跟实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作跟班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师；从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。

在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉受益匪浅。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位跟实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养跟发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化跟理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力跟兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，就实习期间自己在班主任跟教学实习等方面的工作做一个总结：

一、班主任工作实习

实习期间，我能很好地掌握跟熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好、思想情况、组织情况以及班级特点，工作积极主动、认真负责、善于做思想工作、处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强。

班主任是班级的主任老师。班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神关怀者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作？是值得每一位老师不断思考探索的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级跟班级同学，了解是班主任工作的基础。于是第一周，先跟同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况，经常去看自习课，跟学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了我们活泼的班集体，但班级凝聚力不够，有些同学哎学习课时又限于自己成绩不好，对最近没有自信。因此，第一周的班会我们就组织了“坚持、自信、成功”的班会。

才实习一周，就深刻体会到班主任工作的艰难。每天起早晚归，大家有显得有些筋疲力尽。在第二周，就由我亲自担任实习班主任了，压力很大，回头想想，班主任工作的确可以锻炼我们，提升我们的能力。

毕竟是实习班主任，学生对我当然没有原任班主任那样惧怕，但是我认为跟他们搞好师生关系却是十分重要的，跟他们做朋友，多多了解关心他们的学习跟生活，使亦师亦友的关系得以建立。这样一来，我的各项工作才得以顺利地进行下去。下面想具体讲一下我的班主任工作的得与失。

值得一提的是我的主题班会“团结就是力量”。由于xxxx班班集体凝聚力不够，我想通过这次的班会把同学们都凝聚在一起，可是即使经过我的精心设计，努力准备，还是没有像我想象中那样完美。我知道，现实跟梦想之间总有一段距离的，但是却没有想到这段距离是这么大。班会进行的过程中，学生没有积极地配合，而我又没有办法使他们安静下来。过后，我与韦老师交谈，与学生交流才发现，其实了解学生所需要的才是最基本的。所谓哪里有压迫哪里就有反抗，如果他们不喜欢做一件事情却硬要压迫他们的话，结果就可想而知了。总的来说，我跟班里的学生相处还算不错，当他们知道我要离开的`时候，很多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚开始跟他们彼此了解的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。

二、教学工作实习

教学实习中，总的来说，我能认真备课，所涉及的教案规范，符合学生需求实际，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对于不同程度的学生能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到xxxx中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实习学校、班级的情况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出一课详细完整的教案跟指导老师讨论，积极听取意见反馈，还组织了小组内集体备课然后小组内进行试讲，达到要求后才上台讲课。

教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价跟认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中我上了一个完整的单元，一共6节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。所谓的“实践出真知”说的就是这个道理。

我在上课教学中暴露了许多不足之处。比如说由于我的性格比较开朗，平时跟学生打成一片，在上课时我比较像他们的朋友，老师的威严没有很明显，对他们的要求也没有很严格，知识点太多的时候我会不知不觉语速加快，这是不好的。不过值得赞扬的是我的表情丰富，眼神可以让学生明白我的意思，指导老师认为我这点做得很好。终于发现，经验是要一点一点慢慢积累，尤其是要抓住在课堂上这一个机会。帮组学生当堂消化知识真的很重要，这样可以避免下次课还要花大部分时间复习，为上新课节省了时间。

实习将近一个月，上了几节课，在新老师与原来的老师之间，学生都反映我在课堂上带读单词跟句子的时间跟次数都比王老师多了很多，他们也可以接受，语言点我讲解得也很清楚，他们基本上可以当堂消化。可能实习前，我们的确太高估了学生的水平，他们都对英语不是很感兴趣，因此音标都不懂，我就在我任课期间利用早晚读跟晚自习时间教他们音标给他们时间操练，只有这样，他们才可以自己读单词，读课文。我还培养了几个领读学生，以便在我们走了之后他们可以一直保持早晚读英语的好习惯，逐渐培养他们的语感，利于他们学习英语。

实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累跟成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！

实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，回忆在xxxx中学的点点滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美好的青春纪念。我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战跟希望的开始！

毕业实习个人总结 篇5

时光匆匆，x个月的实习期很快就要过去了，回首过去的x个月，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以前我认为作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。经过这次实习，虽然时间不是很长，可我学到的却是大学中都难以学到的东西。就像是如何与同事们相处来说，相信人际关系是现今不少大学生刚踏入社会遇到的一大难题，所以在实习过程中，我特别注意观察前辈们是如何与同事以及上级相处的，而自己则从中学习，虚心请教。在工作中，要想搞好人际关系并不仅仅局限于本部门，还要和别的部门的同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。此外，在工作中常常与前辈聊天不仅可以放松自己的情绪，而且可以学到不少工作以外的事情。

除了在人际交往方面有所体会，对于会计工作我也有了更深的认识。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！

通过此次实习，我锻炼了自己，了解了自己的不足，检验了自己，培养了自己的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作有了一个新的开始，同时也发现了自己的不足，希望在以后的工作中能够改正过来。实习开阔了视野，使我们对会计在现实中的运作有了更多地了解，也对专业术语有了较好的掌握，为今后踏入社会从事财务相关的工作奠定了扎实基础。

毕业实习个人总结 篇6

通过三个月的实习，我对自己的专业有了更深入的了解。实习期间，我巩固了所学的知识，提高了解决实际问题的能力，并为以后顺利与社会环境接轨做好了充分准备。以下是我的实习总结和感悟：

(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作

1.明确事业的定位与分工。证券公司应该定位在交易支持、专业培训和信息咨询等多个方面，并以此来支持并配合证券经纪人。证券经纪人应该准确定位于有专长、特色的专业技术服务，并加强新业务的拓展，尤其是在为客户提供合理财富管理方面。同时，在专业化分工的业务流程中，证券经纪人承担前端的客户开发、理财方案制作和日常服务等职责。此外，证券经纪人应该借鉴国外先进经验，采用市场导向的开发模式，积极创新、理解和尊重客户需求，提供个性化服务。

2.信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司之间的合作是一个系统工程，涉及到证券产业的发展水平。因此，证券公司应该考虑适当开放电子信息平台权限，让经纪人可以主动参与到客户的维护当中去。

(二)客户经理应该扩大营销思路，并把握未来的营销趋势

现在，客户不再是自然涌入公司门前的，而是需要客户经理去挖掘潜在的客户。因此，客户经理的营销策略需要不断更新自己的思路，以跟上客户需求的变化。客户想要的不仅仅是前台礼貌的服务，还需要有持续的后续跟进服务，例如，有价值的新闻短信，而不是每天只关注大盘走势和成交量。另外，客户经理应该引导客户正确操作思路，建立正确的投资理念，而不是追求短期利益，这是获得忠实客户的关键。

证券公司今后的必然趋势是向理财方向发展。客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金，而是需要根据自己的收入水平和风险承受能力进行个性化理财。无论客户的身份，整合自己的资源并最大化价值都是非常必要的。然而，证券公司中的理财仅仅是客户经理的私人行为。只有建立在与客户之间充分的信任和了解的基础上，客户经理才可根据客户情况为其指定理财规划，进行各种金融资产和固定资产的配置，从而实现客户收益的最大化。为此，客户经理应当充实自己的金融知识，熟悉证券公司、驻点银行和保险公司所提供的理财产品，以更好地为客户服务。

同时，要在证券公司立足并发挥出自己的优势，必须有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。在佣金战愈发激烈的时代，仅仅凭借专业化的知识才能赢取客户的信赖。因此，在证券工作中必须不断学习，适应行业的不确定性和快速变化。例如，定期在公司举办的课程可以帮助我们从最基础的股票、债券、基金到技术分析的k线形态等方面不断学习, 保持竞争力。

作为一个股票投资者，正确树立自己的投资观念与原则是获得成功的关键。投资观念就像悬挂在旗杆顶端的旗帜，引领着你向正确的方向前进。当你面临具体的投资决策时，正确的投资观念发挥了指引作用，帮助你做出明智的决策。巴菲特成功的关键在于建立了一套非常独特且实用的投资观念，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利能力，不理会市场变化。他的经验告诉我们，必须树立一个正确的投资观念，并且坚定不移地贯彻执行。然而，股票投资者无法做到这一点的原因是他们无法克服浮躁的情绪。因此，我们需要遵循巴菲特的实践，总结投资经验，逐渐树立自己的投资观念与原则。

止损、分散风险是炒股最基本的行为准则，其重要性无需多言。

实习是学生将所学知识与实践相结合的重要环节，也是巩固与运用所学知识的极佳方式。通过实习，我对自己的专业有了更加详尽和深刻的了解。我深刻地感受到，将学习的知识与实践相结合，用实践来检验真理，使得大学生拥有较强的处理基本实务的能力和比较系统的专业知识是我们学习与实习的真正目的。这样，我们才能够更自信地面对未来。

毕业实习个人总结 篇7

金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。

本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。

　一、实习内容

1、钳工实习

因为此次的实习成果是做团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。最后，我们就进行了简单的工具使用练习。

钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中老师就详细的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。

在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸约等于25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角。

2、车工实习

车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使用。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论知识的讲解上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。

在讲到车刀时，老师将所有的车刀形状和名称告诉了我们。车削加工刀具一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不同的刀具，分别为45°刀，90°刀，尖刀，方刀，内孔刀，根据加工工件的要求不同对刀具的使用不同。不同刀具的主视图如下：

3、铣工实习

铣床的种类很多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣床、数控铣床，铣床的特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。

根据所加工零件要求不一，铣刀可分为立铣刀、三面刃铣刀、端铣刀、片铣刀、模数铣刀、和异型铣刀。立铣刀主要用于开长方槽；开键槽。分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40；分度板孔数选为所分等份的最小公倍数。

实习中用到了立式铣床，对脚垫和方钢进行加工。与车床一样，为保护工件和刀具要使被加工部位靠近夹具。在加工过程中，为延长刀具寿命可一边加工一边对刀具进行加水降温。

4、焊接实习

手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体保护焊等。在焊接中使用的电弧焊机有三相，两相，单相输入；直流和交流两种输出。焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的保护工作很重要。

氧气焊是乙炔气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接。

氩弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属。氩气保护焊接金属不被氧化。氩气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采用惰气（氩气）进行隔离空气，保护焊点，保持化学成分，从而保护其机械性能。

二、实习总结

短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作。

在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义。作为机械设计的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。

在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

1、简单了解焊工的工作原理及其工作方式；

2、学会正确的焊接，并能正确使用一种焊接工件方式。

在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大的收获。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

一、是由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的计划，分工明确，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，小组的气氛很大程度上影响工作的进度。

二、是在实习前一定要及时预习相关理论知识，在实习过程中要细心，避免由于方法错误而造成的错误和误差。并做到步步有检核”这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高工作的效率

三、是焊接过程中的计算必须要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允许的范围内。

通过实习，让我学到了很多实实在在的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一项工作要完整的做完，有时单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

二、实习内容

1、简介：焊接，就是用热能或者压力，或者两者同时使用，并且用或不用填充材料，将两个工件连接在一起的工作方法。

2、焊接种类：钎焊、氧—乙炔焊、xx保护焊、氩弧焊、手工电弧焊。

3、安全操作：

1）防触电：工作前要检查焊接机接地是否良好；检查焊钳电缆是否良好。

2）防弧光灼伤和烫伤：电弧光含有大量的紫外线和红外线以及强烈

的可见光，可对眼睛和皮肤有刺激作用，焊接过的共建不要用手触摸，敲击焊渣时，要用力适当，注意方向。

3）防护用品：电焊面罩、皮手套、胶底鞋。

4）设备的安全，交流的弧焊机。焊钳不要放在工体上或者工作台上，以免短路烧坏焊机。工作中，如发现高热现象或焦臭味，立即停止工作，关掉电源。

4、工艺：1）引弧：接触法。轻轻接触，迅速提起2-4mm.2）运条：把握好焊条角度，基本上垂直于工件，而向前进放行倾斜5-15度。前进速度要缓慢，均匀且呈直线状。3）结尾段弧形，降温，在引弧。

（一）、基本知识：交流电焊机和直流电焊机的大致结构及应用。

（1）电焊条的规格、组成和作用。

（2）手工电弧焊的工作原理、特点、种类及应用范围。

（3）平焊的过程、引弧、运条稳弧的方法。

（4）常见焊缝的缺陷及产生原因。

（5）焊接安全技术。

（二）、基本技能：

手工电弧焊引弧、平焊、气焊火焰的调节极其应用、气焊、气割。

（三）、经验总结

在我已开始所接触到的这些工种里面，焊工是最轻松的活。因为我们可以不必像前几次那样站着工作，我们可以带上专用的皮手套等，坐在工作台前一本正经的学习焊工技术。当然，这也是一门学问，而且，学问很大。焊接的技术很宽泛，而我们学习的只是平焊一种，也就是最简单最基础的焊接技术。

但就算如此，也是困难重重。那小小的焊条，仿佛就是跟你过意不去一半，有时候已经接触了工件，却偏偏不无法引起电弧，左右折腾半天，仍然不知所措。有时候，好容易弄出来火花了，拿着焊条一路顺利的焊接了下去，摘下帽子一看，全傻了眼了，不知道焊的是什么，全变形了，这就是老师所说的掌握不住高度和速度的问题，也就是经验不够。当然，焊工最重要的还是安全问题。因为它的高温，一不小心就触伤了皮肤，也因为它的电弧光，对眼睛的伤害相当严重。通过这次实习，我主要总结了以下几点经验：

1、实习是我们学习期间的非常重要一部分，通过实习使我对专业知识有了更进一步的掌握，使我的理论知识和生产实践相结合，把知识应用与实践，在实践中巩固知识，为要走上工作岗位的我们能更快地适应自己的工作做好的铺垫。

2、通过实习，我们要切实了解现实工作与在学校理论学习的不同思路，不同方法，我们要以新的面貌、新的姿态、新的思维方式，最快地融入工作，适应工作的要求。

3、实习的过程中，我不仅要看到理论与现实的差距，更要看到它们的联系，看到两者的重要性，我不能放弃任何一个，我们不能放弃理论，反而要在现场工作中加强理论学习。

4、认识到严格服从领导指挥，按时上下班，坚守岗位和敬业精神的重要性，为以后的工作打下良好基础。

实践是学习生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。想要快速成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

毕业实习个人总结 篇8

一、实习目的

在这次的实习开始之前，我的目的就是想找一个基层的工作，来锻炼自己的基础能力。所以，能来到荣军标牌服务中心担任行政助理一职，我感到非常的荣幸，因为行政助理的工作内容比较基础，事情比较繁多杂乱，所以很能锻炼我的能力。

我的工作是通过各种行政事务上帮助和服务于公司员工，通过安排主管日程，填写计划列表，处理信息需求，制作数据报告，安排会谈会议等各项任务来锻炼自己的工作能力和危机处理能力，并通过在此岗位上的锻炼培养了解企业运营流程，积累经验，建立属于自己的人脉。建立好自己与领导，同事，以及客户之间的人际关系，这是我目前最想要增强的能力。

二、实习单位概况

xx市xx区荣军标牌服务中心成立于1992年，集标识设计，标牌制作，标识安装维护于一体的标牌制作厂家。主要致力于南京标识系统：楼层标识、医院标识、企业形象标识、户外标识、亚克力雕刻、制品。

荣军标牌受到多家装饰设计公司、招牌公司、以及各种行业公司的青睐，荣军标牌以客户满意为准则，具备全力以赴的服务精神，一贯秉承“诚信、专业、创新”的作风，努力为社会各界做出的服务。这样的精神与原则也为荣军带来了社会的信任，也使得公司发展的越来越好。

三、实习内容

作为一名行政助理，我主要的工作是公文的写作、复英接收与传达、对一些相关客户投诉的安排处理以及对经理指示的传达，接听电话接待客户来访。因此，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等。在这里，我逐渐掌握了这些机器的基本操作，慢慢了解到了公司办公的基本情况和公司的业务范围，同时也学到了我在学校所学不到的很多有用的东西。与此同时，我还要协助公司的行政经理做好公司人事方面的工作，分类整理公司人员请假，辞职，工作方面的资料，便于公司人员的合理安排以及月末的考勤工作。此外，办公用品的采购，工作餐的订购，快递邮件的收发，劳保用品的管理以及公司文件的制发和档案的管理都在我的职责范围内。我的主管说过，在行政部，我们的客户不仅仅是公司的客户，公司的员工也是我们的客户，员工对于我们的工作满意，才是我们工作是否做好的标准。助理的工作性质简单，内容却杂乱、繁多，工作强度很大。有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着似乎永远打不完的文件直到累得腰酸痛。有时侯会奔波各处，安排面试，入职及简单的培训，偶尔还会要去劳保局等相关单位办理一些公司的手续，周末偶尔还会额外加班整理公司的各种文件，由于我的任务比较琐碎繁杂，所以做事情要分主次、有条理。这样的事情说着容易，做着难，每天要发传真、收信件、复印等，手头有许多事情需要完成。当然这时侯就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。这就要求我要非常的细心，有很好的处理各种事务的能力。

刚开始实习时，由于刚刚进入陌生的环境，难免会有些紧张的情绪，不知道该怎么办是好，值得庆幸的是，我遇到了一个好领导和一群好同事，每当我遇到不明白的问题或者处理错了什么事情，都是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢，而且对我这个刚刚到来的实习生非常友善，这样的环境与氛围对于我这个很少跟陌生人打交道的学生来说，是给我上了一堂很好的礼仪课。主管更是愿意给予我谆谆的教导，乐意把一些事情交给我自己去单独处理，以锻炼我的能力，每次我有问题，主管都会给我耐心的解答，循循善诱，让我很容易的明白。在工作的间隙，我也会更多的关注其他同事的工作方法，思维方式，以及解决问题的方法，让自己工作理念能和他们尽可能的靠近，以此来提高我的工作效率。

四、实习心得

在这2个多月的实践学习中，我学到了很多在学校里学不到的东西，很多道理，在我们真正走进社会了，一定会为我带来很大帮助。首先，明白自己的职责所在是一个工作的根本，也是能够协助上司的重要前提。在公司里，我始终要保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决的工作作风是应该坚决反对的，即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似容易，其实难，需要认认真真地对待才行。第二，助理的工作关键是要细心，还有学习对人怎么说话、态度及其处事。由于工作经验比较少，我现在这方面的能力还有欠缺。有时难免会出现一些我处理不好的事情，但是同事或是主管都会细心教导我，帮助我解决。看到他们处理事情的方法我才明白，只有经历的多了，磨练的多了，才会有经验。所谓“熟能生巧”不无道理。

实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样去待人接物，如何去处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这也是我走进社会的第一步，也是最重要的一步。

所以现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变化了一些，会比以前为人处事了。所以，现在我们应该珍惜学习的机会，而不是抱着埋怨的心态。

在工作中不是没遇到过挫折，在这期间，我也会有遇到困难与挫折，心情不好的时候，也会想辞职不做了，想着在校做学生的时候多好，为什么要来工作要来受别人的气，也许我是刚投入工作，自己给自己的压力比较大。所以就会想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟没有工作经验，现在有机会就要从各方面锻炼自己，不然以后干什么都会干不好的。在遇到困难的时候，我们不妨调整自己的心态来舒解压力，面对挫折。古话说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”在遇到挫折时应该冷静的进行分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，进而采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，要经常保持自信和乐观的态度；要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟；要知道正是失败本身才最终造就了成功；要学会自我宽慰，能容忍挫折；要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。我们是时候走出那个无忧无虑的象牙塔了。

从现在开始，我要好好锻炼自己。在锻炼中体会，在体会中学习，为自己的未来努力奋斗。

通过这两个月的实习，我在实践中初步了解了社会，我学到了许多，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础同时，我也了解到自己的不足，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，应该抱着谦虚谨慎的态度，无论大小事情都要认真踏实的完成，走好每一步。我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色，不管是在什么地方工作，都会努力！

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实习生个人实习总结(必备八篇)

多看看范文，可以降低我们写作出错的概率，不同类型的范文，写作方式也千差万别，你有没有收集一些标准的范文呢？栏目小编在撰写“实习生个人实习总结”时力求将内容讲解得深入浅出，如果这篇文章对您有所帮助请动手把它收藏起来以备日后查看！

实习生个人实习总结 篇1

标题：运动康复实习生总结

导言：

我作为一名运动康复实习生，在过去的几个月中有幸参与了医院康复科的工作。通过实践和学习，我深刻体会到了康复对于运动伤害的重要性，同时也收获了很多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历、所学到的东西以及个人成长和反思。

正文：

一、实习经历

在实习期间，我主要参与了医院康复科的日常工作。每天，我都会观察和倾听康复师的工作，学习他们的技巧和方法。同时，我也会参与康复治疗的具体操作，例如协助患者进行各种康复训练，记录患者的病情和康复进展等。我还参与了一些康复项目的研究和策划工作，与团队成员一起为患者制定康复计划和目标。

二、所学到的东西

1. 专业知识

通过实习，我对运动康复的专业知识有了更深入的了解。我学到了很多关于骨骼肌肉系统、神经系统和心肺系统的知识。我学会了如何评估和分析运动伤害，如何设计和实施康复训练计划以及如何使用康复设备和工具。这些专业知识不仅增加了我的知识储备，还让我更自信地与患者进行交流和指导。

2. 沟通技巧

在实习中，我与患者、家属以及康复团队的其他成员有着频繁的沟通。通过这些交流，我学会了如何倾听和理解患者的需求和心理状态，如何清晰地传达康复计划和指导，并且如何与团队成员协作和协调。这些沟通技巧不仅对我个人的成长有着重要意义，也对康复工作的质量起到了关键作用。

三、个人成长和反思

1. 自信提升

通过实习，我不仅提高了自己的专业能力，还加强了自信心。通过与康复师的反馈和指导，我逐渐意识到自己的能力和潜力。我开始更加自信地与患者交流和指导，能够更好地应对各种康复情况和挑战。

2. 观察力和判断力的提高

康复工作需要观察患者的病情和康复过程，进行判断并调整康复计划。通过实习，我学会了更加细致入微地观察和分析患者的问题，提高了自己的观察力和判断力。这对于康复工作的效果和患者的康复进展有着重要的影响。

4. 团队合作意识

在康复科，团队合作是非常重要的。每个康复师都有自己的专长和角色，需要相互配合和协作，以实现最佳的康复效果。通过与团队成员的合作，我学会了更好地与他人沟通和协调，体验到了团队协作的重要性。

通过实习，我深入了解了运动康复的工作内容和重要性，并通过其中的学习和实践提高了自己的专业能力和知识储备。我从中收获了很多宝贵的经验和技巧，同时也意识到了自己的不足之处，为今后的专业发展有了更明确的目标和方向。作为一名运动康复实习生，我将继续努力学习和进步，在将来的工作中发挥自己的专业能力，为患者的康复做出更大的贡献。

实习生个人实习总结 篇2

时间飞逝，三年的大学专业知识与技能学习很快就要结束，作为妇科实习护士，我在这里总结一下自己的得失。

本人实习期间，遵守医院和各科室的各项规章制度，尊敬老师，不迟到，不早退。对待病人，积极热情，态度平和，为患者提供基本护理服务。

刚到妇科时，我遇到了许多新事物、新问题，许多时候我也感到力不从心。但是老师们的鼓励给了我信心和勇气，我学会了用笔记录问题，查阅书籍和文献，与老师沟通。我很快就掌握了我分管的病人的情况，并得到了老师的肯定。经过每天早晨查房时，老师详细讲解，让我在新的`环境中成长起来。在老师的带领和自己的努力下，我基本掌握了妇科常见的一些基本操作，如无菌操作，灌肠，为患者测体温、脉搏、呼吸等。

在操作过程中，我不断认真总结，并积极学习新的理论知识，将理论知识运用到实践当中，遇到问题敢于质疑，不断培养解决问题的能力。在这个科室，我学到了许多操作技巧，如徒手心肺复苏，在沙袋上练习静脉注射，在尸体上练习缝合技术。在这个科室，我也懂得如何更好地与患者沟通和交流，从而建立良好的护患关系。

在实习期间，我也发现了自己的不足，如操作不够熟练，理论知识不够扎实，团队合作不够等等。但是，我坚信，通过不断的努力和学习，我会克服自己的不足，成为一名优秀的护士。

总之，我在妇科实习期间，严格遵守医院和科室的各项规章制度，尊敬老师，积极学习，不迟到，不早退，对待病人，积极热情，态度平和，不断提高自己的专业技能，并积极向老师学习，努力提高自己的专业水平。我将会在将来的工作中，继续保持这种态度和努力，为自己的职业发展而努力。

实习生个人实习总结 篇3

三个月的时间很快，一晃就过去了，我告别了我的保健老师的实习生活。回想我进入幼儿园的时候，告别了学生时代的我心情是多么的兴奋，作为一名实习保健老师，我告诉我自己应该在幼儿园努力学习、认真工作，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的操作技能，这样才能为我以后成为一名合格的保健老师奠定基础！

实习伊始，我总是跟在带教老师的身后熟悉工作环节，遇到不懂的我会及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答。就这样刚开始我在一旁仔细的观察和学习保健老师的基本工作内容。而后，渐渐的我开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我独立地去操作，在我困惑的时候给予我无微不至的帮助。这样的尝试给了我一个很好的锻炼机会，虽然我不是专业人员，但那一刻我拿出自己的勇气，战胜自己的胆怯，运用我所学的专业知识，我收获到了宝贵的经验。

实习期间，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和操作技能，运用到平时实际的操作之中；做人，在幼儿园我们要学习如何处理好自己和带教老师，小朋友们、幼师和家属的关系，我深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通的力量。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的'生活，而且也影响我们的工作。实习期间，作为一个很少和小朋友接触的我，在带教老师的帮助下，我知道了怎样和小朋友们沟通，明白了理论和实际操作的差别，学会了怎么给小朋友制定菜谱，明白菜单上定量的数字与实际量之间的差别等等。这次实习让我走进了孩子的世界，处于生长发育关键阶段的他们需要我们保健老师在营养卫生等方面为他们保驾护航。我明白要做一个好的幼儿园保健老师在为人处事方面要具备积极向上、乐观自信、活泼开朗的生活态度；有强烈的团结意识和责任心、沉着冷静的处事原则；有宽阔的胸怀，在工作中虚心求教，听取不同意见，取众之长，补己之短。而在专业技术方面我们要有扎实的专业理论知识，掌握幼儿生理特点及营养情况和幼儿营养配餐的原则、方法和要求已经熟悉各种常见病的症状、体征和护理要点和治疗措施，能及时准确地制定下期工作计划。

虽然实习已经接近尾声，但我从中所得到的收获或许可能是终身都受用无尽的。感谢带教老师，正是你的不辞劳苦，才有了我丰富的实习经验，为我的人生留下了宝贵的财富。同时感谢其他几位老师和带教老师对我的关心和照顾，因为几位老师的热情关怀，让我短短三个月的实习留下了美好的回忆。

实习生个人实习总结 篇4

作为一名食品科学专业的学生，我很幸运有机会在一家知名的食品公司实习。这个实习经历对我来说非常宝贵和难忘。在这篇总结文章中，我将详细描述我的实习期间的经历和所学到的知识。

我想感谢公司提供给我这次实习机会。在实习开始时，我被分派到了质量控制部门。这个部门负责监督食品生产过程中的质量管理，确保所生产的食品符合相关法规和标准。

实习的第一天，我被要求参观食品生产线，并了解不同产品的生产流程。这个过程非常有趣，我了解了各种食品的生产方法和技术。我还与质量控制团队一起学习了如何执行各种检验和测试，以确保食品的安全和质量。这包括微生物检测、理化指标检验以及食品添加剂的检测等。

在实习期间，我也参与了不少实际的实验工作。我和实验室的其他成员一起进行了一系列的实验，以评估不同食品的品质和特性。其中一个实验是酸奶发酵的过程。我们需要确定最佳的发酵时间和温度，并对酸奶样品进行理化指标和微生物检测。

这个实验让我深入了解了食品加工过程中的微生物学和生物化学原理。同时，通过这个实验，我还学会了实验设计和数据分析的方法。我非常感激实验室的工作人员给予我这个机会，让我亲自参与和实践这个过程。

我还有幸参加了一些培训课程和工作坊，这对我个人和专业发展都有很大的帮助。公司提供了关于食品安全、品质控制和新产品开发等方面的培训。这些课程不仅加强了我的专业知识和技能，还提高了我的团队合作和沟通能力。

在实习的最后几周，我还获得了一些独立工作的机会。我被分配了一个小型项目，需要我独立完成一个食品产品的开发和测试。这个项目对我来说是一个很好的挑战，我学到了很多关于产品创新和市场需求的知识。

通过这次实习，我不仅学到了专业知识和实践技能，也发展了自己的职业素养和工作态度。我明白了食品科学是一个需要严谨和细心的领域，任何一点疏忽都可能产生严重的后果。我在实习期间一直保持谨慎和专注，努力做到最好。

我想感谢公司提供给我这个富有挑战和学习机会的实习经历。这次实习让我更加坚定了自己在食品科学领域发展的决心，并为我的未来职业生涯奠定了坚实的基础。我将继续努力学习和成长，为食品行业做出更大的贡献。

实习生个人实习总结 篇5

转眼间，参加青年实习生小额基金项目将近一年，马上就要毕业了，在这一年的工作中我学到了不少在社会上学不到的知识和经验。在机构里，我的工作是盲人绿色教育项目(绿色盲人绘画教育)，带领盲人学生们体验农村生活和自然种植，让盲人学生体会植物成长的每一个阶段，从中学习盲画源于生活，高于生活的学习理念。这不但是一个协助盲人寻找光明的过程;也是我自己寻找光明前程的过程;更是帮助更多人寻到内心的光明的过程!这一年里，对工作由陌生到熟悉，由不适应到适应，这个过程有痛苦但更有快乐，因为工作，我每天都都能感觉到日子的充实和丰盈。在这个过程中，我付出并收获着、感恩并快乐着。

一、工作回顾

工作是学以致用的过程，是自我发展的机会。在这一年里，为了实现我们开展“盲人绿色教育”的目标，我们的团队，从招募志愿者、开展各项活动，到组织学校建设，再到参加各类的学习活动。我们在这有限的时间里开展了诸多的活动，其中有盲人知识海报作品展、南宁市半程马拉松、(助残日、六一等)文艺活动、师院盲文班、盲人家庭子女义务家教、师范学院三下乡之盲童培训活动、志愿者访谈小组等;在学校建设方面，我们希望建设属于机构的网络经济，所以组织志愿者准备网站材料整理、在淘宝网上开办淘网店、绿色教育基础准备等;另外参加一些学习、培训，其中包括：(初期、中期)实习生培训、广西公益组织计算机网络技术应用研习班、个人成长及行动启航等交流、学习和分享。

二、所得

自接触盲人画家的第一天，就被他们积极努力的态度所打动，他们认真学习的样子是对我最好的鼓励，看着他们每天都那么努力，那么认真，我就告诉自己，我也必须这样对待我的工作。每天的工作内容都大体相同，但每天的工作都能让我有所收获。通过每天的工作以及在工作中面临的挑战，我进行自我观察，自我体验和自我评价，获得正确的自我认知，进而进行自我批评，自我调整，然后用更高的标准去设计和要求自己，不断思考，不断学习，不断进取，不断投入，从中慢慢地积累经验。如，工作中我认识到我应该培养自已的自律能力，用饱满的精神面貌面对自己的工作和生活。所以，工作里的每一天都是一种积累，是我实现自我提升的垫基石。

在工作、学习的过程中，也是锻炼自己、发现自己的潜能、增强工作能力的机会，使自己得已锻炼成为更具有竞争力的人。我想，潜能就是一粒种子，它拥有终其一生的一切可能性。每个人都有这种潜能，只要我努力，积极地面对自己的工作和生活，我就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。学习取得了收获，收获之余更多的是要将所学的知识运用到工作中去，为盲人绿色教育的发展做出自己的贡献。

三、反思

当局者迷，旁观者清。反思自己，更是成功的必经之路!

做人的道理我都明白，却不能将它们实现，很多错误不止一次地犯过，却很少将它们归纳总结来吸取教训。当遇到不如意的事情时，当愤怒、郁闷、消极、自私、傲慢等负面情绪充斥心房时，健康的心态早已被抛至九霄云外。在长期的学习与耳闻目染、亲身实践中都逐步建立了独有的价值观和人生观，并在处理每一件事情时都不自觉地按照自身价值观指导下的心态来进行。不得不承认的是，用健康、阳光的心态来处理好每一件事、过好每一天并不难，难能可贵的是时时刻刻都保持良好的心态。而这一点恰恰在很大程度上决定了你是成为一个平庸的人、一个平凡的人，还是成为一个优秀的人、一个杰出的人。从这个角度来说，心态决定一切是毫不夸张的。

有很多杰出的人士都具有优秀的创新能力，决策能力，及敏锐的洞察力。这些能力不是与生俱来的，而是从长期的工作中积累和学习到的。我们应该善于看到自己的优点，多给自己信心，应该学会自我肯定，自我评价。我们不能改变别人对自己的看法，但我们可以改变自己。只要我们竭尽全力，能力一定会提高。不论有没有人监督，不论领导多么不器重，我们都要努力认真的工作，投入我们全部的热情和精力。我们应该要做到：不要让自己降低标准去适应工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作标准、追求卓越。

实习生个人实习总结 篇6

在公司招聘实习生的过程中，我深刻体会到招聘工作的重要性和挑战性。在经历了一系列的筛选、面试和挑选之后，我终于选定了一批优秀的实习生。在这个过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。

制定清晰的招聘目标和标准是至关重要的。在招聘之初，我和团队一起明确了招聘实习生的目的和要求，包括实习生需要具备的技能、知识和背景等。这些明确的标准使得我们在筛选简历和面试的时候更加有针对性和高效率。

广泛宣传招聘信息将提高招聘效率。为了吸引更多优秀的应聘者，我们在各大招聘网站和社交平台发布了招聘信息，并通过公司内部渠道进行了广泛宣传。这一举措使得更多的有潜力的人才了解到我们的招聘需求，增加了我们选择优秀实习生的机会。

合理安排面试流程和方式可以更好地评估应聘者的能力和素质。在面试环节，我们设立了多个环节，包括笔试、专业面试以及综合素质评估等，以便全面了解应聘者的能力和潜力。通过这些面试环节，我们成功筛选出了那些适合我们公司的实习生。

培养实习生的同时也要给予他们足够的支持和关心。在实习期间，我们为实习生提供了全面的指导和培训，帮助他们更好地适应工作环境和任务。与此同时，我们还定期与实习生进行沟通和反馈，了解他们的需求和困难，及时解决问题，并给予必要的帮助。

通过这次招聘实习生的过程，我对招聘工作有了更深入的了解，也体会到了培养新人的重要性。只有通过精心筛选和培养，我们才能为企业的发展打下更坚实的基础，也能为实习生的个人发展提供更多的机会和支持。希望在未来的工作中，我能够更加熟练和高效地完成招聘工作，为公司培养更多的优秀人才做出贡献。

实习生个人实习总结 篇7

青春似岁月，时间如流水般转瞬即逝，短短的暑假实习生活在忙碌和琐碎中悄然而去，回首在那些日子，脑海里留下了深深的印迹，在实习过程中虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，但最多的还是欣慰。

学院给我们顶岗实习这一门课对于我们来说是一个锻炼自己的好机会，使我在这半年的实习期间学到了很多在学校里学不到的东西，也提高了自己的动手能力，同时也认识了很多真诚的朋友和善待我的同事。现将我的顶岗实习经历总结如下。

1、学习阶段

20xx年x月x日，我怀着美好的期盼来到xx办公室开始了我的顶岗实习生活，在实习的过程中让我感慨良多，在领导的关怀与同事的帮助下，顺利完成了顶岗实习这门课程，家一样的工作环境让我很快的融入了这个集体，使我成为一名自立、自强、自信的办公室文秘工作者。

在我刚来到办公室的时候，感觉真的很陌生，一个原因是刚换了一个新的环境，而且我自己从来就没接触过这一行业，对于这一份工作无从下手，与同事交流的时候放不开。因此实习的第一周我的主要任务是适应现在的工作环境，梳理好同事之间的关系，同时了解我们单位的一些工作性质，及其相关的技能要求。

我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了政府文秘工作中的具体业务知识。

主要是上情下达、下情上传，发挥枢纽作用；协调领导机关、领导同志筹备会议，处理文件，发挥助手作用；草拟文件、处理信息、搞好调查研究，使领导及时掌握各4种重要情况，发挥参谋作用。办公室工作的主要职能，一是办事，二是当参谋。办事有办文、办会、办信、办机要交通、办电话、值班及其他工作等等。

2、实践阶段

办公室里的办公用具主要有2台电脑、一部电话、一部传真机，一台打印机和一台复印机，一开始我便是在熟悉各种用具的具体使用方法以及时常用到的物品所在位置，好在原来也接触过一些，上手不是很难，很快便能协助同事完成一些简单的工作。

由于我到办公室的时间正好是年底，这个时间正赶上年终总结和绩效考评，办公室的同事都十分忙碌。然后我有了两个感悟，第一个感悟是单位越忙，适应的越快，学的越快、越多：第二个感悟是加班，特别是熬夜加班是培养同事友谊的最快方法。

在这个办公室里，各个部门和全乡镇的群众人来人往，我首先意识到我必须认得其他部门的同事，也就是整个政府的所有人，后来我发现这还不够，我至少还要认得各个村委的村两委成员。仿佛是回到来了大一开学参加学生会的时候，学生会给的第一个任务是认识老师和学长学姐，并在例会上抽查我们，这时我好像明白了老师及学长学姐的良苦用心，并且心存感激。

有了第一次的经验，第二次我当然不会那么无措。同事和领导都很照顾，知道我是刚来的实习生，会主动为我介绍来办公室的人，告诉要怎么做，我有不懂的问他们时，他们都很有耐心的回答我，久而久之对于这份工作我就渐渐熟悉。

在工作中，互相谅解与帮助使我很感激他们。大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向领导请几小时的假，领导也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心；遇到一个如此好说话的领导。所以，感觉现在的工作挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。

态度、与埋头实干有机结合起来，从小事做起，从一点一滴作起，从基础工作做起，脚踏实地，专心做事，在实践中积累经验、增长才干，提升能力。

针对秘书这个职位的特点，遇到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”

学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

实习生个人实习总结 篇8

作为一名数控实习生，我参与了三个月的实习项目，收获颇丰。在这段时间里，我深入了解了数控技术的应用和发展，并在实践中提高了自己的技能和能力。下面我将详细地总结一下我的实习经历。

我要感谢公司给我提供了这个实习机会。在公司的指导下，我学习了数控机床的基本原理和操作方法。通过系统性的培训和实践操作，我掌握了数控机床的结构以及各个部件的功能。这为我后来的实际操作提供了坚实的基础。

在实习过程中，我进一步了解了数控技术的应用领域和未来发展趋势。数控机床的智能化、自动化程度越来越高，而我也有幸亲身参与了一些先进数控设备的操作和调试过程。通过实践，我发现数控机床在航空航天、汽车、电子等领域有着广泛的应用，且有望在工业生产中发挥更加重要的作用。

除了理论学习和实践操作，我还参与了一些实际项目的开发和制作。有一次，我参与了一个航空零部件的加工项目，这是我第一次参与类似的项目，但我并没有感到迷茫，而是用所学的知识和技能与团队成员一起合作，共同解决了一系列难题。在这个过程中，我意识到团队合作的重要性，也更加深入地了解了数控加工的过程和技巧。

实习过程中的一个重要收获是学会了如何对数控机床进行故障排除和维修。在实际操作中，机床出现故障是不可避免的，而如何迅速定位问题并解决它们是我非常重要的能力。通过实践，我学会了分析故障原因、修复机床以及预防故障的方法和技巧。这方面的经验对我未来的职业发展将起到重要作用。

通过这次实习，我不仅增加了数控技术方面的知识和技能，也提高了自己的工作能力和职业素养。在实习期间，我认真负责地完成了每一个任务，不仅如期完成了工作，还在质量上得到了认可。我积极主动地向导师请教学习，提高了自己的学习效率。

小编认为，这次实习经历是我个人成长的重要阶段。通过参与实际项目的开发和制作，我提高了自己的实际操作能力和技巧。通过与团队成员的合作，我理解了团队合作的重要性并学会了如何与他人有效地沟通合作。通过解决机床故障的实践，我学会了分析问题和解决问题的能力。这些收获将对我未来的职业发展产生积极的影响。

在未来，我会继续学习和提高自己，深入研究数控技术的前沿领域，不断更新自己的知识和技能。我相信，通过不断努力和学习，我会成为一名优秀的数控工程师，并为数控技术的发展做出贡献。同时，我也将把我在实习期间的收获和经验分享给其他同学，帮助他们更好地了解和学习数控技术。

数控实习生的经历为我打开了大门，让我更加深入地了解和认识数控技术的应用和发展。我深知，数控技术在工业生产中的地位和作用将越来越重要，而我也有信心和能力应对这个挑战。我相信，通过不断学习和实践，我将成为一名优秀的数控工程师，并为数控技术的创新和发展做出自己的贡献。

以上是我作为一名数控实习生的总结，我将在未来的工作中继续努力，将所学所长发挥到极致，追求更高的目标和充实的职业生涯。感谢公司的支持和培养，也感谢所有给予我帮助的人们。希望自己能不断进步，为行业的发展贡献自己的力量。

实习手册个人总结(模板八篇)

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实习手册个人总结【篇1】

药品生产实习手册总结

作为一名药品生产实习生，我有幸参与了一些重要的药物生产过程，获得了许多宝贵的经验。这本手册总结了我在实习期间学到的一些最重要的生产技巧和注意事项，帮助我更好地理解和操作药品生产过程。

1. 工作环境和安全

药品生产需要干净、安全、整洁的环境和设备。实习生需要始终保持自己和周围环境的清洁和卫生，并在操作时佩戴相应的防护设备，如手套、口罩和护目镜。另外，要时刻保持安全意识，注意遵守工作规范和安全操作流程。

2. 物质和设备

在药品生产过程中，物质和设备的质量至关重要。实习生需要了解每种原材料的性质和用途，并熟练掌握设备的操作方法和维护要求。实习生还应该注意使用有关设备的记录和存储文件，并保持设备的清洁和维护。

3. 生产过程和控制

药品生产是一个复杂的过程，包括药品的制备、分离、纯化、调配、检验等多个阶段。实习生需要全面了解药品生产的每一个环节，并在操作时遵循严格的流程和控制要求。另外，要时刻注意过程中可能出现的异常和问题，并及时采取措施加以解决。

4. 质量保证和合规管理

药品生产需要遵循严格的质量控制和管理规范，包括质量标准、验证、文档等多个方面。实习生需要熟悉相关规范和标准，并在操作中严格执行，做好文件记录和审核。

总之，药品生产实习手册总结了许多重要的生产技巧和注意事项，帮助实习生更好地理解和操作药品生产过程。在实习期间，我逐渐成长为一名有能力、负责的药品生产人员，并为以后的职业生涯积累了宝贵的经验。

实习手册个人总结【篇2】

尺度地产实习手册总结

尺度地产实习手册是我在大学期间进行专业实习时得到的一本重要指导书。这本手册对我在尺度地产公司实习期间的工作进行了详细的规划和指导，为我提供了丰富的知识和经验。在这篇文章中，我将详细介绍这本手册的内容和对我实习经历的帮助。

第一章：“尺度地产公司的概况”中，手册详细介绍了尺度地产公司的发展历程、目标和公司文化。这一章的内容让我对公司的背景和发展方向有了更清晰的了解，为我在实习期间更好地融入公司提供了基础。

第二章：“预期目标与期望”中，手册鼓励实习生明确实习期间的目标，并提供了一些实现目标的具体步骤和方法。通过设定目标，我能够更好地衡量自己的进展，并且明确自己在实习期间想要取得的成果。

第三章：“实习工作内容”详细介绍了实习生在尺度地产公司的具体工作内容和职责。我在这一章中了解到自己需要参与的各项项目和任务，从而能够更好地规划自己的时间和学习重点。

第四章：“团队合作与协作”着重介绍了公司内部的团队合作和协作方式。通过学习这一章的内容，我明白了在一个团队内如何充分发挥团队的力量，更好地与他人合作，从而提高工作效率和达到更好的成果。

第五章：“职业规划与发展”是我在尺度地产实习手册中最喜欢的一章。这一章为我提供了实习结束后的职业规划指导和不同职业发展途径的评估。通过学习这一章的内容，我明白了自己在职业发展上的优势和劣势，并能够更有目标地规划自己的职业生涯。

通过尺度地产实习手册的学习，我在实习期间获得了很多宝贵的经验和知识。比如，在实习期间，我明白了与其他团队成员进行沟通和协作的重要性，通过合作可以取得更好的工作结果。手册中还提到了一些常用的工具和软件，这些工具帮助我更高效地完成任务，并提高了我的工作效率。

手册还鼓励实习生有自我反思的能力，并提供了一些反思问题的指导。通过反思自己在实习期间的经验和工作，我能够更好地认识自己的优势和不足，并积极改进自己的工作方式和态度。

尺度地产实习手册还为实习生提供了一些课外学习和培训的机会，例如公司内部的培训课程和外部的专业讲座。通过参与这些学习机会，我能够进一步提升自己的专业知识和技能，为将来的职业发展做好准备。

小编认为，尺度地产实习手册为我在实习期间提供了全面的指导和支持。通过学习手册中的内容，我能够更好地理解公司的目标和文化，并将这些理念融入到自己的工作中。手册中的工作规划和目标设定帮助我有条不紊地进行工作，并促使我不断调整自己的工作方式和发展方向。通过实习手册的指导，我在实习期间获得了丰富的经验和知识，为将来的职业生涯奠定了坚实的基础。

实习手册个人总结【篇3】

美容实习手册总结

导言：

美容实习是一个重要的环节，对于美容师的培训和发展有着重要的意义。为了更好地总结这一经历，提供有益的建议和指导，本文按照标题所述，详细具体且生动地进行了阐述。

第一部分：前期准备

在美容实习之前，我们要做好充分的准备工作。我们需要了解实习的相关法规和规定，包括工作时间、休息制度等。同时，对实习公司的背景和特点有一定了解，以便更好地适应工作环境。另外，我们还需要准备一些实习必备的工具和材料，比如化妆品、美容仪器等，以确保实习期间的工作顺利进行。

第二部分：工作经验

在实习期间，我们要尽量积累工作经验，提高自己的技术水平。我们要认真观察和学习，尽可能多地接触不同类型的顾客和不同的美容项目，以丰富自己的知识储备和技能。我们要主动参与工作，积极与其他美容师交流和学习，不断改进自己的工作方式。我们要注重细节，做好每一个步骤，确保服务质量和顾客满意度。

第三部分：人际关系

在美容实习期间，良好的人际关系对于顺利完成实习任务和获得工作机会非常重要。我们要尊重他人和团队合作，不断学习和进步。我们要尽可能地与同事建立良好的关系，避免产生矛盾和冲突。我们要注重与顾客之间的交往，尊重他们的需求和意见，并给予他们专业的建议。我们要向领导和师傅们请教，虚心接受批评和建议，不断完善自己。

第四部分：实习总结

在实习结束后，我们应该进行一次全面的总结。通过总结，我们可以发现自身存在的问题和不足，以便今后改进。我们还可以总结出一些实用经验和方法，以指导今后的工作和学习。另外，我们要向实习公司表示感谢，感谢他们给予我们的机会和培训，感谢他们对我们的付出和指导。

美容实习是一段宝贵的经历，通过实习，我们可以学到很多知识和技能，为今后的职业发展打下坚实的基础。通过本文的详细描述，相信读者对美容实习的重要性和要求有了更清晰的认识。希望每一位参与美容实习的人都能充分利用这个机会，努力学习和进步，成为优秀的美容师。

实习手册个人总结【篇4】

美容实习手册总结

在现代社会中，外貌美丽成为了很多人的追求，所以美容行业的需求也越来越大。为了帮助大学生更好地适应美容实习，提升他们的技能和知识，学校制作了一本《美容实习手册》。本文将详细、具体和生动地总结这本手册。

第一部分：实习流程和规定

美容实习手册首先介绍了实习的流程和规定。在这一部分中，学生们了解到实习的时间、地点和任务要求。手册明确规定实习是一种实践活动，必须遵守规定的时间表和安排。学生们还被要求着装整齐、守时出勤，并遵守实习场所的规章制度。

第二部分：安全和卫生

为了确保学生们在实习期间的安全和卫生，美容实习手册还详细介绍了相关的措施和要求。学生们被告知应始终戴上适当的防护手套、面罩和固定发型，以防止受伤或接触到有害物质。手册还提醒学生们每天清洗和消毒使用的工具，并保持工作区域的整洁。这一部分的目的是确保学生们的工作环境干净、安全，并且没有潜在的健康风险。

第三部分：美容技术

美容实习手册还涉及了各种美容技术和技巧。这一部分详细介绍了面部护理、头发护理、美容产品使用和化妆技巧等方面的内容。学生们通过手册学习了如何正确清洁皮肤、进行面部按摩和涂抹面膜。手册还指导他们如何修剪、烫发、染发和理发。手册还提供了关于各种美容产品的信息，如洗面奶、面霜和化妆品等。这一部分的目的是让学生们了解美容领域的基础知识和技能，从而为他们的实习提供指导。

第四部分：客户服务和沟通技巧

对于从事美容行业的学生来说，与客户进行良好的沟通是非常重要的。美容实习手册鼓励学生们尽可能多地与客户进行互动，并提供了一些沟通技巧和交流策略。学生们被要求在与客户交谈时保持微笑、友好和专业。手册还介绍了如何解答客户的问题、提供个性化建议以及处理客户投诉的方法。通过这一部分的指导，学生们能够培养良好的沟通技巧，增强与客户的关系，并提供高质量的服务。

：

美容实习手册是一本详细、具体且生动的指导手册，致力于帮助学生们更好地适应实习环境，提升他们在美容领域的技能和知识。通过介绍实习流程和规定、安全和卫生措施、美容技术和客户服务沟通技巧等方面的内容，手册为学生们提供了全面的指导和支持。相信学生们通过实习手册的学习和实践，将能够成为优秀的美容师，并在美容行业中取得成功。

实习手册个人总结【篇5】

职高实习手册总结

引言：

实习是职业高中学生在校期间必须经历的一项重要实践活动。为了帮助学生充分了解实习过程并顺利完成实习任务，学校编写了一本《职高实习手册》。本文旨在根据这本手册的内容进行详细、具体且生动的总结。通过实习手册，学生们将更好地理解实习的意义、目标和注意事项。

第一部分：实习意义与目标

实习手册首先强调了实习的意义和目标。通过实习，学生们能够更好地了解自己所学专业的实际工作环境，提升职业素养和技能，增强自信心，为将来的就业做准备。手册还强调了实习对学生职业规划和未来发展的重要性，鼓励学生积极参与实习活动。

第二部分：实习前的准备工作

手册的第二部分重点介绍了实习前的准备工作。首先是对实习单位的了解，包括单位的性质、规模和业务范围等，以便学生提前了解实习场所的背景信息。其次是对实习任务的分析和理解，明确实习期间需要完成的具体工作内容和目标。同时，手册还提醒学生们做好心理准备，面对新环境、新人际关系和新任务时要保持积极的态度和耐心。

第三部分：实习期间的注意事项

在实习期间，学生们需要遵守一些基本的注意事项，以保证实习的顺利进行。实习手册在这一部分详细列举了一系列规定，例如要严格遵守实习单位的工作时间、纪律和员工行为规范；要保护好公司的财产和秘密，不得泄露相关信息；遇到工作问题要及时向导师或指导老师请教等等。这些注意事项的遵守将确保学生们在实习期间的表现和行为与职业道德保持一致。

第四部分：实习结束的总结与反思

实习手册最后一部分鼓励学生们在实习结束后及时进行总结与反思。通过回顾整个实习过程，学生可以发现自己的优势和不足之处，提出自我评价和改进措施。手册建议学生们与导师或指导老师进行交流，听取专业建议和意见，以便更好地完善自身能力。同时，学生们还要撰写实习报告，详细记录所做的工作以及取得的成果和经验，为该学科的学习和未来的求职增添亮点。

结论：

通过对《职高实习手册》的总结，我们了解到实习对职业高中学生的重要性，以及实习前、实习期间和实习结束后需要注意的事项。这本手册为学生们提供了宝贵的指导和参考，帮助他们充分利用实习机会，提高自我价值和职业发展能力。只有紧密结合实习手册的内容，按照要求认真执行，学生们才能在实习中取得更好的成果，并为未来的成功铺好坚实的基础。

实习手册个人总结【篇6】

找实习手册：探索实习机会的实用指南

一、

在当今竞争激烈的人才市场中，实习经历对于大学生来说至关重要。实习不仅有助于积累实际工作经验，提升专业技能，还有助于建立职业网络，为未来的就业做好准备。本篇总结将为你提供一份详尽的找实习手册，助你顺利找到心仪的实习机会。

二、找实习前的准备

1. 明确职业目标：在找实习前，首先明确自己的职业目标及发展方向，以便找到与目标相匹配的实习机会。

2. 完善简历：准备一份专业的简历，突出自己的教育背景、技能和实习经历。

3. 了解行业知识：通过查阅资料、参加讲座等方式，了解目标行业的背景、发展趋势及热门职位。

三、找实习的途径

1. 企业官网：关注心仪企业的官网，了解其招聘动态，及时投递简历。

2. 招聘网站：利用招聘网站，如智联招聘、前程无忧等，搜索并投递符合条件的实习岗位。

3. 校园招聘会：参加各类校园招聘会，与心仪企业面对面交流，了解实习招聘情况。

4. 内推：通过学长学姐、老师等人际关系网络，寻求内推机会。

5. 实习推荐平台：利用实习推荐平台，如实习僧、刺猬实习等，发布求职意向，获得更多实习机会。

四、提升找实习成功率

1. 优化求职信：撰写一封有针对性的求职信，突出自己的优势及与岗位的匹配度。

2. 提升面试技巧：了解面试流程，提前准备面试常见问题，提高面试表现。

3. 保持积极心态：在找实习过程中，保持积极心态，坚持不懈地寻找机会。

五、实习中的注意事项

1. 熟悉岗位职责：在接受实习岗位前，充分了解岗位职责及要求，确保实习工作与个人职业目标相符合。

2. 遵守公司规定：严格遵守公司的各项规章制度，保持良好的工作态度和职业操守。

3. 主动学习：抓住实习机会，主动学习新知识、新技能，提升自己的专业能力。

4. 建立人脉关系：与同事和上级建立良好的人际关系，拓展职业网络。

5. 及时反馈问题：在实习过程中遇到问题，及时向导师或上级反馈，寻求解决方案。

6. 总结与反思：定期对实习经历进行总结和反思，了解自己的不足之处，为未来的职业发展做好规划。

六、结语

找实习是一项需要耐心和毅力的任务，但只要我们明确目标、充分准备、积极寻找并不断提升自己的能力，我们一定能找到一份心仪的实习机会。希望本篇总结能为你提供有益的参考，祝你顺利开启实习生涯，为未来的职业发展打下坚实的基础！

实习手册个人总结【篇7】

校内实习对于大学生来说是一次非常重要的实践机会。在大学期间，实习是锻炼自己专业能力和提升综合素质的重要途径。为了帮助同学们更好地进行校内实习，学校特别制定了《校内实习手册》，旨在指导同学们如何进行实习，并提供实用的建议和技巧。下面就来总结一下这份实习手册的主要内容。

实习手册明确规定了实习的时间和地点。校内实习一般安排在学期中的寒暑假，实习的地点包括学校内的各个部门以及与学校合作的单位。同学们需提前了解实习时间和地点，确保能准时到达实习单位，并做好必要的准备工作。

实习手册详细介绍了实习的内容和要求。在校内实习期间，同学们需要按照实习任务书的要求认真进行实习工作，完成各项任务和项目。同时，还需要遵守实习单位的规章制度，保持良好的工作态度，认真对待每一个任务，做到勤奋、负责、细致。

实习手册还提到了实习的学习和成长目标。通过校内实习，同学们可以深入了解专业知识和实践技能，提高自身的综合素质和职业能力，培养自信心和沟通能力，增强团队合作意识和责任意识。同时，还可以积累工作经验，为以后的就业和发展打下良好基础。

实习手册还指导同学们如何进行实习报告和总结。在实习结束后，同学们需要撰写实习报告，详细记录实习过程中的所见所闻、所学所得，并对实习单位的工作情况和自身的表现进行评估和总结。通过实习报告，同学们可以及时总结经验、查漏补缺，为今后的发展提供借鉴和指导。

小编认为，《校内实习手册》是一份非常重要的指导文件，为同学们顺利完成校内实习提供了详细的指导和支持。通过认真学习和执行实习手册的要求，同学们可以在实习中尽快适应工作环境、提高工作效率，实现自身职业目标和发展规划。希望同学们能够珍惜实习机会，努力学习和成长，为将来的工作和生活打下坚实的基础。

实习手册个人总结【篇8】

美容实习手册总结

在美容行业中，实习生往往扮演着重要的角色。他们通过实习来学习并掌握各种美容技术和服务，为客户提供优质的美容体验。为了帮助实习生更好地融入工作环境并提高工作效率，一份完善的美容实习手册十分必要。下面，我将详细、具体且生动地总结这份手册的内容。

一、入职准备：

1. 个人形象：实习生作为美容行业的代表，个人形象尤为重要。在入职前，要重视个人仪容仪表，保持整洁、得体的形象。

2. 仪器和工具准备：熟悉和了解所需使用的仪器和工具，学会正确使用和保养，确保服务效果和安全性。

3. 工作礼仪：掌握基本的工作礼仪，包括微笑、热情接待客户、注意言谈举止等。要尊重客户，积极配合同事，并保持良好的团队合作精神。

二、技术培训：

1. 美容护理技术：学习和掌握各种基本的美容护理技术，如清洁、按摩、面膜敷贴等。并了解各项技术的原理和操作要点。

2. 产品知识：了解所用产品的成分、功效和适用人群，学会根据客户的皮肤特点推荐合适的护肤品。

3. 专业常识：学习美容行业的相关知识，包括皮肤解剖学、肤质分类、常见皮肤问题的诊断和处理方法等。不断提高专业素养，为客户解答疑问。

三、客户服务：

1. 沟通技巧：学习与客户进行有效沟通，聆听客户需求并给予专业建议。要善于与客户建立良好的亲密关系，使客户感到舒适和放松。

2. 服务流程：了解服务流程和时间安排，确保每位客户得到充分的关注和细致的护理。要注重细节，力求完美的服务体验。

3. 投诉处理：学会正确对待和处理客户的投诉，以积极的态度妥善解决问题，并且总结经验，避免同类问题再次发生。

四、安全防护：

1. 理解和遵守工作流程：学习并遵守美容行业的工作规范和流程，保证服务质量和安全性。

2. 卫生消毒：掌握卫生消毒知识和技巧，保持工作环境和仪器设备的洁净和安全。

3. 自我保护：注意个人防护和健康问题，避免使用有害物质和不合适的设备。

五、个人成长：

1. 勤奋学习：积极主动地参与各种培训和学习机会，不断提高自身的专业技能和知识水平。

2. 知识分享：与同事之间相互交流和分享经验，共同提升服务水平。

3. 职业规划：在实习的过程中，明确自己对美容行业的职业规划，并制定个人发展的目标和计划。

通过对美容实习手册内容的总结，实习生可以更好地了解和掌握所需的知识和技能，提高自身的工作效率和专业素养。同时，这份手册也可以为整个美容行业提供一个标准的培训和规范指导，促进行业的可持续发展。在未来的工作中，实习生们将更加自信和专业地为客户提供优质的美容服务。

幼师实习个人总结(分享八篇)

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幼师实习个人总结 篇1

一、实习背景及目标

我是一名幼师专业的大学生，在大三时进行了为期三个月的幼师实习。这个实习让我有机会亲身体验了幼儿教育的实际工作，培养了我的专业技能和教育理念。在此次实习中，我主要的目标是熟悉幼儿教育的教学模式和方法，提高自己的教学能力，并亲身感受与孩子们的交流和成长。

二、实习内容及成果

在实习期间，我被安排到了一所私立幼儿园担任志愿幼师。在这里，我负责了一些教学活动和照顾幼儿的工作。具体而言，我的工作有：

1. 教学活动：我参与了幼儿们的各类课程，并分别担任了音乐、绘画和数字认知等课程的教学。通过为幼儿们提供多样化的教育活动，我帮助他们培养了良好的情感和认知能力，并且鼓励他们尝试新事物和表达自己。

2. 照顾与卫生：作为一名幼师，我不仅要关心幼儿的学习情况，也要照顾他们的生活和安全。我参与了幼儿园的日常卫生工作，包括保持教室的清洁和给予幼儿良好的生活习惯的培养。

3. 家长沟通：在与孩子们交流的同时，我也积极与家长进行沟通。我参加了一些家长会，并与他们交流了幼儿的学习和发展情况。通过这种沟通，我更深刻地理解了家长们的期望，并提供了有针对性的教育建议。

通过这次实习，我取得了一定的成果。我掌握了教学活动的基本技能和方法。通过实践，我学会了如何设置教学目标、准备教学材料和评估学生的学习情况。我提高了自己的组织能力和责任心。在面对一群活泼好动的幼儿时，我学会了调整自己的工作计划，并对幼儿的安全和健康负起责任。最重要的是，我发现自己对幼儿教育的热爱和信心。我愿意通过我的工作，帮助每个孩子都获得快乐和进步。

三、实习中的困难与挑战

在实习过程中，我也面临了一些困难和挑战。由于自己的经验不足，我难免会遇到一些教学问题。在这些时候，我主动与老师和同事们进行沟通，并请求他们的帮助与指导。他们给予了我许多宝贵的建议，帮助我解决了教学中的难题。

面对孩子们的情绪和行为问题，我也曾感到无助。有时候，孩子们会因为种种原因而情绪低落或产生冲突。我学会了尊重他们的情感，并耐心地引导他们解决问题。通过与他们的交流，我更加了解了他们各自的特点和需求，也对如何与孩子们建立积极的关系有了更深入的思考。

四、总结与感悟

通过这次幼师实习，我不仅仅学到了专业知识和技能，还更深刻地认识到了自己。我发现幼师工作需要耐心、责任心和爱心，而这些品质也正是我一直以来所追求和努力锻炼的。在与孩子们的互动中，我真切地感受到了他们的纯真和天真，也看到了他们的成长和进步。这些都使我对幼儿教育有了更深的热爱和渴望。

同时，我也认识到自己在某些方面还有待提高和成长。作为一名幼师，我需要更多的实践经验和教学技巧。我将继续努力学习，积极参与教育实践，并且注重反思和总结自己的经验，不断提高自己的专业能力。

在未来的职业生涯中，我希望能够成为一名优秀的幼师。我将努力做好每一位幼儿的教育工作，不仅注重他们的学习成就，也关心他们的全面发展。我相信，通过我的努力和与孩子们的共同成长，我一定能够成为一名令人信赖的幼儿教育者。

幼师实习个人总结 篇2

在幼儿教育这个充满爱与关怀的行业里，我度过了一段难忘的实习期。通过这段时间的实践，我更加深入地理解了幼师的职责与使命，也意识到自己在这个领域中的责任与重要性。在实习过程中，我面对了许多挑战，但也获得了许多收获和成功。下面，我将详细、具体而生动地总结一下我的幼师实习期。

我要感谢我的导师和同事们。他们给予了我非常多的指导和支持。导师们耐心地解答我的问题，向我解释教育理念，并分享他们的经验。他们教会了我如何与幼儿建立良好的关系，如何有效地与家长沟通，如何制定和实施适合幼儿发展的教学计划。在导师们的悉心指导下，我逐渐独立地处理教学工作，并且取得了一些突破。

实习期间我也经历了一些困难和挑战。最大的挑战之一是与幼儿建立有效的沟通。幼儿正处于语言发展的关键时期，他们的表达能力有限，我需要花费更多的时间去倾听和理解他们的需求。通过与幼儿互动游戏、音乐活动、绘画等方式，我成功地与他们建立了亲密的关系，增进了彼此的信任，使他们更加愿意主动与我沟通。我也面临了一些行为管理上的难题。幼儿往往情绪波动大，容易发生冲突和争吵。通过学习与导师的交流和观摩，我逐渐掌握了一些有效的行为管理技巧，并成功地帮助幼儿调节情绪、解决问题。

在我实习期间，我也相信每个幼儿都是独立的个体，都有自己独特的思维和兴趣。在给幼儿上课时，我始终秉持着“因材施教”的原则，根据幼儿的特点和需要，调整教学内容和方式。我通过独立思考和多方面的研究，设计了一系列富有创意和趣味性的教学活动，旨在激发幼儿的学习兴趣和主动性。我观察到了他们在学习中的快乐与成长，也感受到了自己对他们的影响和改变。这种互动的过程让我更加坚信自己选择了正确的职业。

除了与幼儿的互动，实习期间我还积极参与了学校的教研活动和家长会议。通过与同事们的合作和交流，我不断完善了自己的教学理念和方法。与家长的沟通也使我更加了解幼儿的家庭环境和成长背景，帮助我更好地制定个性化的教育方案。在家长会议上，我向家长们汇报幼儿的学习情况并提供了一些建议，得到了家长们的认可和赞赏。

在这段实习期中，我意识到幼师的职责远远不止于传授知识。幼师更需要具备细心、耐心和责任心。幼师的工作不仅仅是在教室里教书，更是在关怀、引导和培养孩子。通过实习期的经历，我更加明白了这一点，同时，也更加自信地展望了未来。

我的幼师实习期是一段富有挑战与成长的宝贵经历。在这段时间里，我不仅学到了宝贵的经验和技能，还深刻地感受到了幼师这个职业的伟大与重要性。我相信，通过不断地学习与实践，我将成为一名更出色的幼师，为幼儿的成长与发展贡献自己的力量。

幼师实习个人总结 篇3

幼师实习总结

作为一名幼师专业的学生，在学业的过程中，实习是一个必不可少的环节。这不仅是对我们从书本上学习的知识的实践，也是对我们个人素质和能力的检验和提高。在今年的实习中，我深深地感受到了幼师职业的伟大和重要性。

我的实习单位是一个大型的幼儿园，在这里，我与我的导师和同事一起工作，负责孩子们的日常生活和教育。在实习的过程中，我学到了很多新的知识和技能，也更加深入地了解了幼儿教育的理念和方法。以下是我的实习总结：

第一部分：工作内容

在幼儿园里，我的主要工作是和我的同事一起照顾孩子们的日常生活。这包括为孩子们提供饮食、休息和卫生服务，同时也要保证孩子们的安全和快乐。此外，我还要为孩子们准备教育活动，包括游戏、音乐、艺术和手工等。在这些活动中，我的任务是协助导师与孩子们互动，引导孩子们学习和成长。

在实习的过程中，我尝试了各种不同的教育活动和教育方法，包括故事会、游戏、音乐和手工。我发现，不同的孩子有不同的兴趣爱好和需求，所以在设计教育活动时要根据孩子们的个性特点对其进行适当的调整。此外，我还与我的同事一起为孩子们安排户外活动，这是让孩子们锻炼身体、学习与别人合作并开拓眼界的好机会。

第二部分：收获和挑战

在实习的过程中，我学到了很多新的知识和技能。我了解了幼儿教育的重要性和必要性，并掌握了一些儿童心理学和教育学的基础知识。我学习了如何与孩子们沟通、交流和引导，也学会了如何处理一些常见的问题和意外事件。

当然，在实习的过程中也遇到了不少挑战。一些孩子的行为比较难以控制，有时候会出现意外情况，需要我们及时处理。此外，在忙碌的工作中，时间管理和压力处理也是我的一些难点。

第三部分：反思和未来计划

通过这次实习，我认识到了自己的不足之处并深刻反思了自己的职业规划。我觉得我需要更加努力，努力提高自己的专业素质和能力，更加认真地对待幼儿教育这个职业。在未来的学习和工作中，我将更加注重学习和实践，并不断提高自己的职业水平。在这个过程中，我会积极寻找机会进行自我挑战和提高，以达到更高的职业目标。

总之，我的幼师实习经历是充实和有意义的。通过这次实习，我深深地了解了幼儿教育的重要性和必要性，并感受到了幼儿教师的伟大和勤劳。我相信，在未来的学习和工作中，我将不断提高自己的专业素质和能力，为幼儿的健康和成长贡献自己的力量。

幼师实习个人总结 篇4

大二这学期一开学咱们就被分到幼儿园去实习两个月的保育工作。在大一时的课程中我们还不接触许多有关下园所须要的课程，比方：蒙式教导，奥尔夫音乐等等。自己的钢琴又学的不是很好，童谣会唱的又不是良多。所以在去幼儿园的前多少天，我的心始终是局促不安的，有些惧怕，有些冲动，又有些憧憬。能成为一名幼儿园的老师是我很小的时候就有的欲望，当初终于能够亲临幼儿园我真得很愉快，但想想本人会的又未几，心里真的是很乱。

来到幼儿园的第一天，我们世纪新园的园长就给我们分派了工作：重要帮助班长工作，其次帮助保育老师工作。我被分到了k1A班，这班里都是2岁半以下的小朋友，我怀着满满的爱心来到了班里。这个班里的小朋友和我一样都是第一天正式来到幼儿园，他们的爸爸妈妈把他们送到班里后就离开了，班里的哭声立刻就响起来，似乎交响乐一样此起彼伏!抱着这个哄哄在抱抱那个哄哄，用玩具吸引他们，用故事来抚慰他们，无论怎样都不能止住他们分开家人苦楚不安的哭声。这些小家伙弄得我真是不知所措。看他们哭的样子，哭得我都心疼。

很快的一周就从前了，很多小朋友在我们老师的赞助下都适应了幼儿园的生涯。看着他们一天一天的成长，一天比一天好，我的喜悦由心而生，有种说不出的激动。一天的辛劳、操劳在他们小脸上呈现笑颜的那一刻都化作乌有。

班里有几个孩子让我留下很深的印象。晶晶是个特别聪慧可恶的小女孩，有一次，喝完水她把杯子放到自己的格子里时拉住我，用小手指着从1号到15号的每个格子，并说出每个格子分辨是那个小友人的。那一刻我的心激昂得不得了，一下子就抱住她，不停地夸她聪明。还有轩轩这个小男孩特别不爱吃菜，刚来幼儿园的那几天，老师喂他吃菜，他总会吐出来，吐得满地都是。于是我老是给轩轩讲很多吃菜的故事，缓缓的轩轩爱吃菜了!在十一之后的家长半日开放上，轩轩的妈妈跟姥姥来了，吃饭的时候她们坐在远处看着轩轩，我也没有喂他吃饭，而是蹲在旁边不停地提示着他怎么拿勺、怎样扶着盘子，那天轩轩把所有的饭都吃完了，固然吃得不是很快。他的妈妈、姥姥特殊感激老师，看得出来她们很兴奋自己的孩子有这么大的提高，我只是在夸轩轩，却没告知她们我和她们一样高兴。

班里每个月都要做环境，那一周天天晚高低班之后留在幼儿园画画做手工，想着小朋友看见我画的画心里就特别的开心，当班里都安排好的的时候，我心中发生了从未有过的成绩感!

实习短短的两个月很快就停止了，我想说的是，我早已深深地爱上了这里，爱上了这里的孩子。由于他们聪明的让我吃惊，可憎的让我疼爱。这些日子里，我时常会被孩子打动，哪怕只是一声“崔妈妈”都叫得我心里暖暖的。

我很感谢学校能给我们这次实习机遇，让我受益很多。在幼儿园的这段时光我学到了很多货色，也感触到了很多。我理解幼儿园真的是个充斥爱的处所，面对不同的孩子要用不同的方式，机动变通。要常常专心去捕获每个孩子身上的可恨之处、不足之处，辅助他们去矫正。要从各个方面仔细地照料他们、爱惜他们，要像母亲一样，把自己的爱平分给每个孩子。我深信很多事件只有居心就可以做得很好。我热爱我的这个地方，也酷爱我的职业!

幼师实习个人总结 篇5

二十岁，我跨进了幼儿园的大门，做了一名实习的幼儿教师。迎接我的是一束束纯真而带着探究的目光，孩子们打量着我这个自己还需要老师的老师。我是在鼓楼幼儿园(本部)进行了我的实习，在这一个月的实习里，我深刻地认识到毕业教育见实习是专业思想教育、文化知识、教育理论、教育技能和科研能力的综合实践课程，是学前儿童教师职前教育的必要环节。对学生了解学前教育、了解学前儿童，巩固专业思想，印证理论知识，学习与掌握教育规律和培养从事学前儿童保育、组织幼儿园教育活动和具有初步的教育科研能力具有重要意义。

我在鼓楼幼儿园选择的是中班实习，我将实习分为三大块：

一、实习目的：

1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。在学校的四年里学习到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。

2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么?难道只是教会他书本上的知识吗?答案是否定的.!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。

3、增强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，增强事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少美丽的光环，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。

4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教育与实践较好的结合起来。

5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康茁壮的成长。

二、见实习阶段

(一)见习阶段

1、认真听取实习幼儿园领导、实习班班主任关于幼儿园园况和班级情况的介绍。了解实习园、班的一般情况。鼓幼实行的是基本课程，采取单元教育法，并且一直采用小组化教学模式，所以幼儿在上课时分为两组，我认为这样更符合幼儿的心理发展特点，也使课堂更容易管理。

2、见习幼儿全天活动。通过三天的见习，我对幼儿的一日作息制度、内容安排、常规要求差不多已心中有数。加上学习原任教师传授的工作经验，我以为我组织的活动一定会达到较好效果，其实不然，作为一个新老师，你带给幼儿的是新鲜感，这使幼儿非常喜欢你，望着他们迫切的眼神，我不由得紧张起来，一个问题问出口，自己就觉得问问题的角度面太广了，这使幼儿不能很快地抓住问题的重点，当一个幼儿的答案偏离了你所希望引导的正确轨道时，所有幼儿的思维都会被局限在一辆偏离正常轨道而又疾速行驶的列车上，你必须思索如何把它拉回来?这是没有经验的我们始料未及的。终于你想出了解决的方法，可下面一个环节，又要如何进行呢?昨晚背得滚瓜烂熟的台词，现在早已支支吾吾。

3、尽快地熟悉全班幼儿的姓名，熟悉幼儿园环境。在第一个星期，我已经可以非常自信的说出每位幼儿的名字了，这为我后期的实习打下了坚实的基础。

(二)实习阶段

1、认真制订详细的每日计划和课时计划。提前三天将计划交给指导教师审阅，经同意后方能试教。这是园长的规定，在当时看来觉得很苛刻，但现在想起觉得非常可行，从自己拟出一份教案，到老师修改，再到自己完善，到最后的教具准备，起码也要三天时间，而且，提前交教案，也给自己留出了充分的准备时间。

2、实习生必须精神饱满地组织幼儿一日活动，热爱幼儿，对幼儿全面负责。作为老师，如果不能以身作则又怎么能要求你的学生?冬季虽然寒冷，但晨间锻炼，老师一定要把手伸出来，如果进行活动老师不精神饱满，又怎样激发孩子的学习积极性?最重要的，它毕竟是孩子，对自己并不是非常了解，对自己的行为也不能做出正确的评估，所以老师必须肩负起保育员的重担，何时脱衣穿衣?何时开窗透气?何时需要消毒?何时不应哄闹?甚至就连洗手的方法也要一遍一遍的重声，并在旁边监督护理。

3、在指导教师指导下，学习做家长工作。这点还是需要时间的磨练。但对于家长，我们要同样热情。

4、实习后期，每位实习生组织半日活动。在我实习的第二个星期我开始带上午的半日活动，刚刚接触会很不上手，完全记不住下一环节是什么?几点进入?这时指导老师会从旁提醒，这样带了两三天，我已能有条理的独立带起上午的半日活动了，下一星期也顺利地进入了下午活动。

这次在幼儿园实习，第一次作为一名教师完整的参与了幼儿园一日的生活，以前呢由于还是一名学生，总是将各个幼儿园进行比较，和同学们评价着哪个幼儿园的幼儿最乖、最懂礼貌，而今自己也参与了教学活动，才发现其实训练幼儿的一切成长都与老师的教导息息相关，俗话说“名师出高徒”，这话虽然绝对了一些但也并不是毫无根据的，一天24小时，而幼儿将有7个半小时和教师呆在一起，足足占了三分之一，由此可见名教师的知识文化水平、思想道德品质以及教学组织能力将直接影响到幼儿的身心发展。也正是由于认识到这一点我更加坚定了信念要不断进步，不断地完善自己、充实自己。通过这次实习我也认识到生活常规培养他们的行为习惯及自理能力不是那么简单的，这其实是一项重要的任务，一门值得重视的学问。

初为人师，不得不说我是有些不安的，不知道自己能否适应这个角色，之前虽然也去过好几次幼儿园见习，但是都未真正意义上承担一个教师的职责，更多的时候是作为一名观察者和学习者去看一位教师如何履行自己的职责。而这一次则是作为一名真正的幼师去履行职责，组织教学活动，还要合理有序的安排幼儿的一日生活。有些欣喜中又有些困惑，欢更多的是欢乐还有感悟。通过这次实习我更加深刻的领会到幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到这份职业的神圣，也让我更加坚定信念以后要不断的完善自己。在这三个月里，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，很多东西更是在课本上无法学会的，只有在真正踏上岗位才会体会得到。这为我以后的工作打下了坚实的基础，也将成为我人生的一笔巨大财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它不仅教会了我执着与坚持，更重要的是他让我知道奋斗的同时还要学会理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子并不是嘴上说说那没简单，要有很多很多的耐心、细心和爱心，更多的时候要学会控制好自己的脾气，在即将要发怒的时候第一时间将自己的心态调节好，从一个观察者的角度去看待幼儿一系列行为的缘由。而这正是我们学习和努力的方向。在实习中，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作，更深刻了解到幼儿的身心发展特点与保教工作对幼儿成长的重要性。也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

指导老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机事件有效地结合起来。记得我在苗苗班的时候，有几个小朋友洗手的时候把水水龙头开得很大，指导老师便根据这个现象专门组织了一次教学活动，告诉小朋友们水的作用以及正确洗手的方法，还展示了一些缺水地区的图片以此来教育小朋友们不能浪费水。我不禁哑然，其实这些日常生活突发的事件都可以成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会，这便是应了“生活即教育”这句话，这也是理论与实践有机结合。

保育实习生活，使我第一次亲密接触了幼儿园的方方面面，也总结出一些经验。首先要整理好本班教室的卫生，减少幼儿与细菌接触的机会。其次要坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍，特别是幼儿的饮水柜，容易滋生细菌，发生交叉感染，每天下午收水杯后及早上摆水杯前都要用消毒毛巾擦拭;对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用消毒液进行消毒。由于有其他幼儿园卫生间滑到的先例，我们班卫生间的地板严防有水，有水即要拖干，避免地面有水使幼儿滑到。给幼儿创造一个清洁、讲卫生的环境，同时培养幼儿注意保持个人和生活场所卫生的好习惯。保育工作是很辛苦的，但是也要很细心，这样才能做好保育工作，要时刻检查卫生情况，厕所地面要保持干净。防止幼儿滑到。我在实习初期的时候，看到小朋友的椅子放得不整，我就会忍不住帮他们放好，他们告诉我饭菜吃不完，我也会不忍心而叫他们不要再吃了，他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所。他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此，经过指导老师的提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿教师心中应该有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则这些原则的出发点和终点都应该是发展和提高幼儿的能力的。不得不说很多事情在学校并不显现出来，只有当你真正踏上工作岗位，才会显现出你的缺点，不过这也给了我一个警示，警示我还有许多不足之处需要完善，不过我也相信只要我认真学习，虚心听教，我会越来越优秀。

小朋友都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。幼儿园早上入园有半个小时是让幼儿自由活动，我会趁这个机会，和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活。这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依赖。让我哭笑不得的是我们班的小朋友给我取了一个别称“老师妈妈”，说实话第一次听见何婉琳喊我妈妈时我很惊讶，尤其是她当着其他家长的面紧紧抱着我喊我妈妈时我更是有些害羞有些不知所措，但是后来每每听着他们这样喊我的时候，便有一种成就感和幸福感，我们班的小朋友很撒娇，属罗西最为厉害，他们撒娇的时候真的是可爱极了，会拉着你的手左摇右摆，顶着一张天真无暇的脸说着糯糯的童音，那一刻我真希望时间停止。我很庆幸能够和小朋友及两位优秀的老师共同度过这段时间，小朋友们给我带来的是无尽的快乐。而两位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。

经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。

而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼儿经常会这样说：“我喜欢__老师，她画的画可漂亮了!”“我喜欢__老师，她唱歌可好听了!”“我喜欢某某老师，她讲的故事可好了!”等等。可见，拉近与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，教师还应该言而有信，说到做到，遵守诺言，不应该唬弄幼儿，

有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。

忽而记起初到幼儿园时，班上老师总是说我太温柔镇不住他们，其实我不是不会严肃而是觉得问题可以有多种方法解决，更多的是我觉得在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠单纯地震慑他们或者上几节成功的课，当然这并不是短时间内可以做到的，这都需要我们通过日常生活慢慢的渗透。不予否认，我在实习中增长了见识，丰富了不少实践经验，也正是通过这次实习我更深刻的认识到：做老师难，做幼儿教师更难;自己还存在许多不足之处需要不断地完善。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。以上就是我在幼儿园这段时间以来的心得体会。我相信“No pain，no gain!”，我相信我的付出都是值得的，而我在幼儿园见习的三个月将会为我未来的幼师生涯打下基础，成为我职业生涯的一块垫脚石。

幼师实习个人总结 篇6

实习幼师学科总结

作为一名实习幼师，我在过去的几个月里深刻体会到了幼教工作的重要性和挑战性。通过实习经历，我对幼儿教育学科有了更深入的理解和认识。在这篇文章中，我将结合实际经验，详细总结实习幼师学科，包括幼儿发展心理学、教学方法、班级管理等方面的内容。

幼儿发展心理学是实习幼师必须要熟悉的学科之一。在实习期间，我学到了很多关于幼儿发展的知识，包括幼儿各个年龄阶段的心理特点、情感需求和认知发展等。通过学习幼儿发展心理学，我能更好地理解幼儿的行为和情绪，从而更好地指导和照顾他们。比如，在课堂上，我能够根据幼儿的认知水平设计相应的教学活动，让他们在快乐的氛围中学习和成长。

教学方法也是实习幼师需要掌握的重要学科之一。在实习中，我学到了很多教学方法，比如互动教学、游戏教学等。这些教学方法能够激发幼儿的学习兴趣，增强他们的学习动力。通过我在实习课堂上的实践，我发现采用多样化的教学方法，能够让幼儿更主动地参与学习，提高他们的学习效果。作为一名实习幼师，熟练掌握各种教学方法是非常重要的。

班级管理也是实习幼师必须要重视的学科之一。在实习过程中，我学到了很多关于班级管理的技巧和方法，比如建立良好的班级规则、处理幼儿冲突等。在实习的班级中，我发现一个良好的班级管理制度能够有效提高班级的学习氛围，促进幼儿的全面发展。通过我在实习中的实践，我认识到班级管理不仅仅是要掌握管理技巧，更要关注幼儿的情感需求和个性差异，从而更好地帮助他们成长。

幼师实习个人总结 篇7

xx级幼师班先生的练习，正在校指导的鼎力撑持下，正在练习单元的亲密共同下，正在教导教师的仔细教导下，正在指点教师的经心指点下，先生的立场仔细，成果杰出，现总结以下：

1、构造到位。

咱们为此次练习做了经心的布置。正在练习从前，咱们曾经上了一年多的业余课，业余根底打的比拟踏实。正在练习前夜，咱们仔细构造了练习前的业余测评，每一个同窗都请求业余过关。而且咱们正在练习动身从前，停止了仔细的练习发动。班主任正在班里开了专题的练习发动主题班会，校长又特地开了这些练习班级的集会。关于练习的意思以及请求做了进一步夸大。如许，先生从思惟上，到业余预备上，都做好了充沛的预备。

2、仔细练习。

(一)仔细布置带队教师。咱们幼师练习，先生多，义务重，而且究竟结果从实际到理论有很年夜的差异，以是找带队教师十分紧张。这一点上，指导做了仔细的构造以及布置。找营业本质高的，思惟程度好的教师带队。这正在咱们的职员构造上包管了练习的顺遂停止。

(二)练习单元也做了仔细的布置。他们热忱欢迎，而且对于咱们的练习教师做了得当的分组，也仔细地布置了练习指点教师。把营业本质高的，任务才能强的布置给咱们做指点教师。这些教师立场很仔细，对于咱们的练习生很热忱而且请求也很严厉。他们正在咱们练习之初，先给咱们上树模课，具体讲了他们上课请求，以及留意事变。而后让咱们的先生授课带班。正在每次课后，咱们都一同评论辩论每一个人长处以及缺乏，评论辩论每一堂课该当怎么样上，若何看待每个孩子。

(三)先生立场很仔细。每个先生都严厉恪守幼儿园的作息轨制，不早退迟到景象。特别像张园园，离家远，又是通宿生，身材还比拟弱。但仍是早来晚走，克制坚苦来实现练习义务。特别是她的练习指点教师病了，她单独带课，而且获得了完整的乐成。遭到幼儿园教师以及指导的好评，而且也失掉了幼儿家长的褒奖。

(四)练习先生业余根底踏实。咱们这一级练习生，业余根底都很踏实。李萍、杨雪的跳舞，杜娟王雪的绘画，宋雪的诗歌朗读程度都遭到练习单元的好评以及一定。而且他们透露表现，假如咱们的先生结业了，情愿承受这些先生。

(五)咱们正在练习单元仔细构造了练习效果展。咱们的练习教师正在班里排的跳舞，指点的诗歌朗读，教导的孩子的绘画，都遭到孩子家长以及练习单元的一定和洽评。

3、咱们的经历以及经验。

此次练习，咱们正在构造上十分到位，先生的业余根底预备的很踏实，而且带队教师以及练习指点教师仔细担任的立场，对于此次练习的乐成起了很年夜的感化。固然，这此中先生主干的带头感化，也使咱们的任务事倍功半。

可是，咱们另有一些中央缺乏。如，有的先生固然对于幼儿教导无理论上可以承受，可是真的面临一个哇哇年夜哭的孩子，偶然候还施展阐发的不知所措。有的先生对于一些调皮的孩子仍是处置的不敷明智以及岑寂。这些需求正在教授教养任务中，增强他们对于孩子的爱心的教导，而且增强对于幼儿>心思学的进修。使他们无理论上理论上更进一步。

幼师实习个人总结 篇8

我怀着一份虔诚以及对教师这份神圣工作的向往，开始了我的实习工作。我的实习工作从6月31日开始，到7月2日结束，历时六个星期。我实习所在的单位是哈尔滨市省政府第一幼儿园，这是省政府机关直属幼儿园，她是一间美丽的幼儿乐园。在这里我不仅收获了我人生一段美好难忘的时光，而且使我获取了幼儿教育管理工作的经验，为我以后的教育管理工作建立了正确的教育观，丰富了我的人生阅历的财富。

幼儿园指导老师安排给我的实习主要任务是对小一班进行班级管理工作。经过六个星期和小朋友的相处，我发现幼儿园小一班的小朋友都将我当成他们的好朋友，不仅听我的话，使我的教育管理实习工作顺利开展，他们还经常找机会将自己的喜怒哀乐与我分享，看到他们围住我不停叽叽喳喳的欢笑声，我心里感到高兴无比。现将我的实习情况总结以下：

一、对幼儿进行班级管理，爱与夸奖最重要。

托尔斯泰曾说：“如果教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完善的教师。”由此可见，教师对学生的爱是多么的重要，而幼儿感受到老师“爱”的最直接方式就是——老师的夸奖！本着这个原则，在对小一班的班级管理实习工作中，我在班上开展了“把爱心小兔带回家”的活动。

实习的第一周是见习周。我首先听取了幼儿园指导老师给我介绍的幼儿园情况和对教师的要求，听取了小一班原班老师给我介绍的班上幼儿情况，也见习了小一班老师给幼儿组织的一日活动情况。在实习第一周，我了解到：这个班的幼儿比较好动，平时纪律较差，班上的孩子常常受到老师的批评甚至责骂，家长们对于这种情况也颇有微言，认为班上老师管理不力。面对这种情况，我该如何管理好这个班呢？是采取原来班上老师的一贯做法——批评教育？甚至罚站、罚蹲？还是另外想个最好的办法来改变这种局面呢？而最好的方法又该如何去做呢？哪几天，我脑袋里一直回旋着这些问题，我总在想：假如我是孩子，我最希望得到老师什么？假如是我的孩子，我最希望老师怎样做？思索的结果，我想，这或许就是答案——爱与夸奖。我决定就这答案来尝试改变当前的`局面，于是，在又一轮的思索后，一个想法在我脑中出现了。

实习的第二周，按计划该由我开展小一班的班级管理工作了。这周星期一的班会课上，我微笑着拿出了一个手制小白兔，并模仿着小兔的动作及语气对小朋友说：“小朋友，你们知道我是一只神奇兔吗？我呀！可以听到人在心里说的话？小朋友们你们相信吗？”小朋友们都瞪大了好奇的双眼看着这只“神奇兔”。这时“神奇兔”又说话啦：“小朋友要是不相信，我现在就来听听*老师的心里在说什么，好吗？”这时小朋友的兴趣可完全被调动起来啦，他们齐声说：“好！”“神奇兔”来到我的胸口听了听，然后神秘的说：“呀！小朋友，*老师心里在说——我最爱小朋友啦，最不喜欢做的事情是批评小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表现得有进步了，比如上课比以前认真啦，或者不打架啦，*老师就会送给他一份“爱的礼物”！”“爱—的—礼—物？”“是什么呀？”小朋友纷纷议论开啦。这时我拿出了我提前预备好的，用各种不同颜色BB纸做成的小兔贴纸，对小朋友说；“爱的礼物就是*老师亲手做的，哪里也买不到的，哪个老师也没有的小兔贴纸，这小兔贴纸以后听到*老师最爱哪位小朋友，它就会跟谁回家，还会送这位小朋友红花贴在我们的红花台上。到时候我们来比比看，小兔最喜欢跟谁回家，谁的红花最多，*老师最爱哪一位小朋友，好不好？”小朋友涨红了小脸直嚷到：“好！”

这“爱的活动”在小一班开展以后，我仔细地观察每位小朋友的表现和他们的变化，如我所盼望的，情况果然渐渐好转了：经常打架的**逐渐减少了打架的次数，上课爱讲话的**上课也变得专心了，连最麻烦的**也在这爱心小兔贴纸的威力下得到了根本的改变。**是个调皮小朋友，上手工课，他喜欢拿剪刀去偷偷剪旁边小朋友的衣服；上画画课，他喜欢用蜡笔直接在桌子上画画；吃饭时，他把他碗里的饭偷偷倒到别人的碗里……，这样一位小朋友真的让老师伤透了脑筋。每当**一回幼儿园，我就抓住一切时机来表示对**的“爱”：“哇，**，你今天真帅，*老师喜欢你！”“**，今天你做操时不拉小朋友裤子啦，我又喜欢你多一点啦！”“**，你今天午睡有进步，小兔也跟我说好爱你，今天要跟你回家”……，“越来越喜欢**的结果”就是：他的“麻烦事”一件件减少了，终于有一天，他的妈妈特意来到幼儿园，就近期**的可喜变化来对我这位实习老师表示了感谢。

这一次活动使我明白到，老师对小朋友的教育管理是无穷无尽的，我们必须本着一颗孜孜不倦的心来从事这一份工作，而在这工作中最重要的是我们对孩子的爱与夸奖。

二、对幼儿进行班级管理活动要有创新精神，要？于突破，敢于创新，，这样才能适应现代教育管理的需要。

在平时教育管理孩子时，我们许多人不喜欢动脑子，喜欢遵循惯例，将平时一些老办法套用。作为刚实习没有经验的新老师，我也总是套用原来老师的旧方法。

用铃鼓敲着开始上课，这是幼儿园的惯例。有一次上音乐课，我像往常一样，敲打着铃鼓，试图让小朋友安静下来，但单调的铃声让幼儿感到一点儿也不新鲜了，小朋友肆无忌惮，吵闹声依旧。音乐课就要开始了，怎么办呢？

突然，我的脑中灵光一闪，想到了一个办法，决定用这个新的办法作为幼儿安静下来的“镇静剂”尝试一下：我边拍着手中的铃鼓，边唱着“找朋友”这一首歌，并用铃鼓拍一下坐得端正的小朋友，对其唱到：“你是我的好朋友！”哈，这一招果然奏效，小朋友用新奇的眼光看着我，很快的安静下来，我也很快的由“找朋友”这一首歌开始了那一天的音乐活动。

从这件事上，我慢慢体会到，任何事情并无定性，有一些事情一直是这样做，但并不意味着这是最好的，我们要敢于突破，勇于创新，这才是我们这一代年轻教育管理者所应具备的精神。

三、存在问题及努力方向。

在对小一班进行班级管理之外，我也对其他班级老师的管理作了细心的观察，觉得这间幼儿园真的不愧为**市鼎鼎有名的幼儿园，这里的老师在管理幼儿时都有她们一套属于自己的好方法，这足以让我学习的心应接不暇，学习的脚步更是不能停下来。但在这期间我也发现了实习幼儿园老师管理幼儿时的一个不太好的现象——老师们对孩子的要求过于严格，这多少给幼儿形成一股压力。比如有一次，一个班上的一个女孩子在练习新早操时，由于没按老师的要求站好位置，就让老师狠狠的批评了一顿。或许对孩子严格要求是一件好事情，但我想，我们作为老师也要认识到我们的教育对象还是个几岁孩子这个事实，在教育管理中不能过于急进，而是要循序渐进，一步一步的来。

在实习期间，我在小一班的班级管理中获得的心得体会有：

第一、老师的思想道德素质、行为习惯都是幼儿学习的直接典范，我们必须从这两方面严格约束自己。

第二、在管理幼儿时，要树立起“以人为本”的思想，对待幼儿要做到“多表扬，少批评，多赞扬，少责骂”，要用自己的爱心，尽量发掘小朋友的优点。

第三、教育管理活动要有创新精神，要勇于突破，敢于创新，这样才能适应现代教育管理的需要。

第四、对孩子的教育管理中，触觉要敏锐，要随时随地抓住时机适时教育孩子，并做好教育记录。

实习在紧张而又愉快的氛围中结束啦，回顾在**幼儿园实习的这六个星期，我知道我是尽了我的所有努力，但尽力不一定就可以说取得了完满的成功，我还存在着许多不足之处，这是我在以后真正进行教育管理工作中需努力改进的：

第一、怕破坏师生关系，还不敢理直气壮的对小朋友提出我的要求，这会为日后教育管理小朋友带来困难；

第二、欠缺经验，还要在以后的真正教育管理工作中去累积经验，探索教育管理小朋友的真理；

第三、与家长进行的积极沟通与联系，这也是教育管理好小朋友重要的一方面，但我在这方面还做得不够，在以后的真正工作中必须在这方面加以改进。

第四、还不能及时将小朋友的进步反馈给家长，这会挫败小朋友的自信心。

但我相信，只要我勇敢的迈出了为师的人生第一步，接下来的每一步将会更加坚定。一滴汗水，一级台阶，一分耕耘，一成秋色，我的生命会因孩子们的欢笑而永远年轻、永远美丽！

护士实习结束个人总结八篇

一段时间的实习生活又将谢下帷幕，这次实习让你心中有什么感想呢？该总结一下这段时间的得与失，好好写份实习总结了。那么实习总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的护士实习毕业结束个人总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

护士实习结束个人总结 篇1

十个月的实习终将进入了尾声，但回想起来会发现其实在最最开始的时候是最难的，难的是适应全新的生活，难的是接触完全不同的人，难的是我们根本还没来得及开始就已经开始了......

都说人生最难得是相遇，这十个月来包括病人、老师、医生，其中有我们喜欢的、不喜欢的、还有不知道什么感觉的，我们都要和他们打交道。友善的病人会夸你温柔体贴，挑剔的病人会觉得你什么都不是。可我向来不是“硬碰硬”的类型，经验告诉我们有时候“以柔克刚”往往才能取胜。

其二，“有求必应”也是我一直以来的原则，不过不单单是它原有的意思，如果病人有问题来找我，我一定会帮他们解答或者找到能解决问题的老师，而不会说是无能为力却置之不理。其三，“speak out”有时候真的会“屡试不爽”，经常会有带教的老师教育我们别忘了我们还长了一个嘴巴。但我知道这张嘴巴不是在我们铸成大错以后来为自己辩解的，也不是用来讨好任何人而花言巧语的。它是在我们不知道如何做的时候来寻找方向的，它是在我们不确定的时候来验证核实的。

当然，我还发现作为一个护士一个必胜的宝典，即是“微笑”，当我们回答不上病人或者老师的专业知识的提问的时候，微笑可以瞬间化解一切的尴尬；当我们像初生的牛犊找不着东西想要寻找帮助的时候，微笑可以很好的开一个头；当我们在实习生活中难免发生小错的时候，微笑可以代替一切解释的语言。

我知道最近紧张的医患关系常常成为我们生活中的头条，各种被打、重伤、猝死等等。弄得很多医务人员人心惶惶，大家众说纷纭。其实从社会角度来看，医生的社会地位显著的高于护士，从工作角度来看，护士的辛苦程度却大于医生，而从工资层面看只能望其项背。我想作为一名准护理人员，应该有这样的觉悟，我们必须要提高自身的水平，从质量和数量上都要加大力度。我想这不仅仅关乎于护士自己本身的利益，它更关乎医患关系的转变，更关乎医院的质量和国家的医疗问题。

我不知道将来的护理行业是不是还是保持现状，或者有突飞猛进的改变。我只知道我喜欢这个职业，我热爱它，虽然及不上我对生命的热爱，但却因为我越醒悟到生命的重要性我就越热爱我的工作。很多人选择它因为稳定，有的人被迫因为调剂，而我是因为一个往事，一段情结，因为我看着珍爱的生命离去，曾经近在咫尺现在遥不可及。我知道我大可以找一份更轻松的工作，可我却是“心甘情愿”。

我从不奢望去拯救更多的人，因为我不是医生；也不敢说尽我所有，去帮助到更多的人不惜一切，因为我不是圣人；而我这么坚持的想要投身护理事业，只是我想做我喜欢的做的事。

护士实习结束个人总结 篇2

在学校的安排下，我到一个社区的医疗站实习。学校安排我们外出实习，也是为了让我们学到更多的知识，更好的面对社会。经过实习，每个学生都会学到很多有价值的东西，这些都会伴随着我们一直成长，这就是工作经验和动手能力。这些是我们以后人生道路上的踏脚石，为我们以后的正式工作提高帮助，为我们以后的工作打下坚实的基础。

第一天来到社区，参加实习工作，如果说心里不紧张那是假的。刚来到社区医院，在领导的带领下，首先对这个社区医院进行了解参观；社区医院不大，在这里没有什么重病护房，来这里看病的都是一些小病，这里应该就是为社区群众治疗的地方；在领导的带领下，我对整个社区医院都有了了解，然后就跟我讲了一些规章制度，然后带我去换了衣服，让我跟着一位前辈实习；每天我就跟着前辈，在她的身边打打下手，我们护士的工作流程很简单，就是照顾这些打针的病人，每天我们就是给病人打打针，给这些病人拿药之类的，工作就比较简单。所以学习了几天，就让我开始单独工作，而前辈就在旁边，指导我、提醒我。

实习了一段时间，我对护士的工作也已经大致的了解，每天的工作我都能独立的完成。这对我这个初学者来说，进步还是很大的。当然我有着这些进步，少不了的就是前辈的鼓励和指导，如果没有前辈的热心指导和指出我的错误，然后帮助我改正，我还远远做不到这么好。实习结束了，而我则要对这段时间的实习进行一下总结。

通过这段时间的护士实习，我不断的提高整体素质和业务能力，顺利的完成了繁重的工作任务。认真负责，谦虚谨慎努力学习的工做态度，在工作上我也有良好的工作能力，以及一定的工作经验。在工作上得到领导和同事的一致好评。

在实习的这段时间我很快乐，因为我可以将我学习到的东西去帮助别人，让这些病人慢慢的好起来。能够用自己的双手，自己所学到的知识帮助别人真的很开心，这就是所谓的助人为乐吧！在以后的学习工作中，我还会不断的努力，不断的帮助那些需要帮助的人，让自己一直快乐下去。

护士实习结束个人总结 篇3

转眼在胸外科的实习又要结束了，细细回想我们的实习生活。在临床实践中，我们严格执行三查七对、三查八对制度，做什么事都非常努力、小心翼翼的，生怕出了什么差错。感觉很累每天下班的时候感觉脚很沉重，晚上很想把脚垫高了睡，我们的那些女孩子们身子骨每天散了架吧。打开QQ看着同学们的实习感悟，心里多少回产生几许的共鸣。每次回家还想看会儿书，可拿起书就睡着了。

想起当初在学校老师在说到未来的时候摇摇头说出的哪句渐渐变好!现在的我们算是梦里看花。于是每天早上起来的第一件事就是对着镜子给自己一个灿烂的微笑，对自己说渐渐变好，笑一笑。尽最大的努力做好每件事，我觉得这不管是护士还是其他行业的工作人员都必须具备的。我默默地对自己说，一定要给病人最大的舒服，让他们早日康复，看到那些手术后的病人一天天的精神渐渐变好起来了，我们感到很是开心，感到一点点工作的成就感。每天都有点进步，我的进步离不开带教老师孜孜不倦地教导，虽然自己现在懂的东西不是很多，但我在不断的努力。

我真的学到了很多东西，无论是知识、为人处世，还是面对生活的态度都有了很大的进步与改变。了解到胸外科工作流程，各个班次所做的工作以及胸外科常见的手术护理，比如胃溃疡穿孔、乳房包块、结肠肿瘤、阑尾炎、腹股沟疝、静脉曲张等等的护理，学会做手术前准备工作和术后准备工作及手术前后交接班。静脉留置针、颈静脉留置针、留置胃管、尿管、术后各种引流管等各种管道的护理。

对于刚出来的我是一个莫大的鼓励，老师经常教导我作为一名护士，一定要有责任心，要细心，有爱心，有耐心。在这里，我非常感谢医院能给我提供实习的机会，也非常感谢胸外科的老师们给我们的关心与教导，我们会好好珍惜这个机会，努力去提升自我，让自己学到更多的东西，成为一名合格的优秀的护士。

护士实习结束个人总结 篇4

本人通过半年多的护理工作实习成果，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《处理条例》及其法律法规，认真做好社区护士实习小结，并积极参加医院组织的'护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，认真写好社区护士实习小结，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

护士实习结束个人总结 篇5

呼吸内科是我实习的第一站，在这里什么都是从头学起，很多时候都让我有点手足无措。在老师的耐心教导和其他实习同学的悉心帮助下，我学会了开化验单和其它项目的申请单。慢慢地也开始会刊老师开的医嘱了，从简单的到复杂的，对于一些抗生素的使用也有了一定的了解。在查房过程中，带教老师会对某些疾病的要点进行讲解。有新病人时，老师会认真修正我所写的病历，第二天查房时还会讲解一下他们的.诊断思路，这让我从中有了很大的进步。在呼吸科碰到的病种较多，有气胸、胸腔积液、COPD、哮喘、肺炎等，通过书写病历和体格检查，对这些疾病的症状和体征有了一定的了解。对于我在呼吸科感到比较遗憾的是，当时没有提出来去肺功能实验室观看肺功能实验是如何操作的。

从呼吸科出来后去了血液科。在这个科室较有意义的事就是做了一次骨穿。虽然在血液科只待了一个礼拜，但通过前几天的观摩，终于在出科前一天亲身实践了一次。看到自己成功完成了，真要谢谢老师对我的信任以及支持。骨穿对血液科来说是一项常规检查，所有张慧英主任在我们进科室第一天就给噩梦详细讲解了整个过程。血液科是我感觉与我们检验专业较有联系的一个科室，看到骨髓报告单让我很有亲切感，它不像B超、CT那样，我们一点都不懂。骨髓报告单上的每一项我们都很熟悉，我们以前的实验课都有练习过。通过在血液科的一周，我对再生障碍性贫血和缺铁性贫血有了深入的了解。

这个月内较后去的科室是心内科。由于在校期间没有怎么学心电图，所以跟着老师查房比较累。当老师们对着心电图讨论P波、U波、ST段时，刚开始可以说是一头雾水，几天下来渐渐进入状态了，一些简单的还能看得明白。在心内科的时候，还去导管室看了一次冠脉造影和一次PCI，当看着导丝从桡动脉穿刺进入到心脏时，不得不惊叹医学发展之快。对于冠脉狭窄的病人，成功实行PCI术，可以感觉到作为医生的自豪。有时仅仅坐在办公室里听老师们的讨论，就可以从中学到很多知识。在心内科碰到较多的病人就是冠心病，通过老师与病人的交谈，了解了冠心病的危险因素，知道冠脉造影是冠心病的确诊依据，对冠心病的治疗也有了一定的了解。

这是我实习的第一个月，在接下来的时间里，我将继续努力学习和实践，学有所成，学有所用。

护士实习结束个人总结 篇6

经过一段时间，我转到了眼科，这是我实习的第二个科室。虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以对于我来说仍然是陌生的。刚刚熟悉了一个环境，熟悉了科室里的老师们，现在又要准备迎接新的挑战了。经过了一个多月的学习与锻炼，我学会了很多东西，作为一名护士，医。学教育网搜集整理不仅要学会最基础的扎针技术，还要学会其他的各项操作，例如：导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等很多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的一条主线，我们不仅要学习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人交流。以前我们每天大部分时间的学习是在课堂中完成的，现在我们已经步入社会，生活将会是我们成长的最好的导师。

在眼科的实习生活，并没有想像中的那样简单，大家都说“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟药什么的吗。”其实，这样说是不对的，滴眼药也有着很多学问，例如：眼药水、眼药膏、散瞳药水、缩瞳药水、激素类眼药水，这些先点哪个后点哪个，都要注意些什么，都是有规则的。医。学教育网搜集整理查视力法，也不像大家所看到的那样简单，对于那些在5米之内看不见东西的患者，我们要测指数还有光感，这些都是从前我不知道。虽然，实习的过程是艰辛的，但我们学习的内容在不断充实深入，知识也在不断的巩固增长。从点滴做起，从基础护理、清洁铺床做起，持之以恒。

“态度决定一切！”要培养自己对护理工作的责任心和对患的爱心与耐心，为我们所选择的职业而努力奋斗。

护士实习结束个人总结 篇7

ICU，几乎所有人都知道是重症监护室，却不知道神秘面纱背后是一种怎样的世界。作为实习生的我终于有机会一探究竟。刚进来的时候我知道要仔细小心，要护理病危重症患者，感觉神圣、伟大。现在，我不知道用什么词来形容我的心情。我胆怯了，我退缩了，因为当你有过ICU的经历，你会觉得这是个战场，一个无法预见结果的战场。

在这里，我们每一个人都得绷紧了神经，时时刻刻检测着生命体征，才能及时给予抢救，才有资本保证生命的延续。就在昨天，我的心收到了强烈的抨击，那幅画面深深的烙印在我脑海中，它就像一块巨石，沉重无比，压的我喘不过气来。

那是位年轻的女子，这样花样的年华，好像是上天嫉妒她的美好，让她承受了这个年纪无法接受的痛苦。她患了病毒性心肌炎，出现了心源性休克。在她心搏即将骤停，生命即将终止的时候，我们牢牢抓住它的尾巴，进行了各方面的抢救。第一次，我在真人身上进行了胸外按压。虽然我曾经在模拟人身上联系了无数次，但从没有像这次那般认真，拼尽全力，想把浑身力量都用完，只为救这样一条鲜活的生命。我们好几个人轮流进行按压，每个人都按到手臂酸胀麻木也不忍心停下，生怕一停下来这条生命就会从我们指缝中溜走。生命是有心的，它对这个世间的一切都有着深深的眷恋，所以抢救持续了好久。最后，这个年轻的`女子没能摆脱死神的枷锁，没能再看一眼明天的曙光。但我们不会觉得一切都是白费，至少我们拼尽全力，我们不曾放弃。

经过这样一场惨烈的与死神的殊死搏斗，眼睁睁看着一条生命的消逝，我怕了，我不敢无数次面对这样惨烈的画面，而这背后却是我们守护生命的重担。我怕我承不起生命之重，担不起这承载无数信念与幸福的担子。面对生命，总有那么多的无法预知与无可奈何。

但是学医者，自然以救死扶伤为己任，从我选择护士这个职业开始，我深知我的责任与这个职业赋予我的使命。我必须克服一切障碍，挑战自己，战胜自己，经过无数磨练，才能成为一名合格的护理工作者，所以现在面对的只是开始，我能做的还有很多很多，要学习的也有很多很多。我相信当我披荆斩棘，必能百战百胜！

护士实习结束个人总结 篇8

时间飞逝，内科实习即将结束，在导师的辛勤指导下，经过不断实践，我受益颇多。回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，即将要出科了，却有好多的不舍。对于我们的实习，科里的导师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。

神经内科是我在内科病房的第一站，刚进入病房，总有一种茫然的感觉，但是导师很快让我们熟悉适应了环境，使我们以最快的速度投入到病房实习中来。虽然神经内科科是个很忙的科室，但每次我们做护理操作时，导师都会陪在一旁，为我们的成功高兴，我们失败了会鼓励我们。导师的认真负责，像朋友般的和我们交流，让我们在温馨的环境中度过了这段时光。同时导师还会经常结合病例给我们安排小讲课，让我们形象深刻的记住所学的东西。

心内科是我在内科病房的第二站，它以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，在导师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操作。按时参加医院安排的讲课及科室的教学查房；微笑迎接新病人并做好入院评估；严密监测生命体征并规范记录；正确采集血、尿标本；积极配合医生治疗；严格执行三查七对；认真执行静脉输液……

经过这近二个月的心内科实习，使我对内科常见病、多发病的'诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。总之，在内科实习的日子里，我受益匪浅，虽然我还只是学生，我的能力有限，但我会不断摸索，用微笑温暖病人心田，用努力充实我的知识与技能。温故而知新，用实践来验证及巩固所学。

在实习过程中，我严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。

实习幼师每月个人总结八篇

一段时间的实习生活又将谢下帷幕，这次实习让你有什么心得呢？这时候最关键的一步就是写实习总结了。现在你是否对实习总结一筹莫展呢？下面是小编收集整理的幼师实习总结（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习幼师每月个人总结 篇1

转眼间的时间，近四个月的幼师实习就这么过去了。这四个月在幼儿园教师的实习岗位上面自己是真的学习到了许多知识的，也体会到了不一样的感受，这是跟校园里面体会到的截然不同的一种感受。这四个月的幼师工作和新环境的体验，让我飞速地成长了，能力上面，认识上面和责任上面都是在变化着，而且是在朝着积极的方面在变化。

现在将我这段时间有幼师实习中的工作做一个总结：

作为一名幼师专业的学生，对于幼教工作的认识了解并不深，因为都是停留在理论认识上面，没有具体操作过。但是通过这一次的实习，让我认识到我们要从事幼师工作，必须要尽到自己责任，我们的工作必须是从学生的健康成长上出发的，必须要关注他们的身体、心里双重的发展。所以通过这一次的实习，我知道了在幼师工作中，我们对待在幼儿园学习的学生，我们不仅仅要关注他们的身体是否健康安全，我们还需要关注他们的心理是否开心，要注意调节他们的内心状况。还有就是我们做幼儿教育的时候，不仅仅要教会他们知识，更是要教会他们常识，在幼儿园里面，对待孩子我们不仅仅要告诉他们认字、识图，更是要帮助他们学会生活习惯，比如要教会他们自己的事情自己做，比如自己的铅笔用完了要学会自己换新的，而不是一直在那等待或者哭让老师来帮忙弄，虽然哭着的小孩子挺让人怜惜心疼的，但是我也清楚我帮忙也只能帮一时，终究还是要靠他们自己的。还有就是他们吃饭前和吃饭后，以及上完洗手间了，都必须要洗手，这是告诉他们要注意个人卫生，要有好的文明素质才行。

上面是工作的一些认识，下面总结下个人的成长：

因为之前都是再以学生的角色在学习生活着，所以进入实习生活中的时候，都是非常不适应的，一下子进入了一个新的环境。之前的自己习惯了依赖别人，但是到了工作当中，大家都在忙于自己的事情，无暇顾及我，所以我只能坚强起来，一步步地学习。所以工作当中从最开始的手脚无措，到现在的得心应手这就是成长。学生时期的自己对待一件事情习惯做到差不多就可以了，但是实习的工作告诉我这样子是不行的，必须要做到最好才行，我们幼师面对的都是一群三、四岁的孩子，我们必须要为他们着想，所以工作必须做到尽善尽美，这就促使这我的工作态度有了很大的进步。

所以这短短四个月的实习却让我迅速的成长了起来，让我知道我必要靠自己才能够在社会中工作中变得更加适应。

实习幼师每月个人总结 篇2

转眼一瞬，幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。

刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头开始。活泼大方的我一直很喜欢小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子缘，可是刚进班的时候小家伙们对我是不理不睬的，简直把我当做了隐形人一样，记得我第一天进班的时候孩子们只是在主班老师李老师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了，常常面临“无人问津”的窘况。失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我。

每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍。玩游戏时还会像孩子一样的耍赖。做错事情了我也会道歉。与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字;跟前跟后地缠着我问东问西;放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。

幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关心孩子。

在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，认真写好教案，做好教学工作计划，教具都一一准备好。虚心接受李老师给我提出的问题，将好的意见吸收过来，重新修改、制定。教学活动中，抓住幼儿感兴趣的事物为出发点，在活动中发扬孩子们的长处，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。

在保育工作中，我积极和保育员老师搭配。体现了“教中有保，保中有教”。户外活动时，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物;回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的时候，提醒孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培养孩子安静喝水的好习惯;吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽;守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。

我觉得一名好的教师不仅要关心孩子照顾孩子还要与孩子的家长保持良好的关系。家长与教师的沟通很重要，“家园共育”的方式能让幼儿得到更全面更好的发展。在实习期间我尝试与每个家长打交道，一起分享孩子在园在家的表现。可喜的是孩子一天一天在进步，家长也对我这个实习老师日渐放心。

幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性，只有靠老师给予，提供和引导。作为一个幼儿园老师，如果自己的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于思考，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢?所以作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好，同时要喜欢思考问题，且要有自己的见解。

通过这次实习，我长大了，也坚定了自己的决心。虽然前面的路还是未知的，但是当我想起那些花一样的笑脸，那些渴望知识的眼神……我更加坚定了自己的决心，我要成为一名优秀的幼儿教师。幼师是幼儿们心中的阳光，引导着他们，陪伴着他们一起长大，幼师是一份辛勤的职业，酸甜苦辣，难以想象看似平凡，却蕴含着惊人的力量：超强的忍耐力，出色的引导力，不为人知的观察力……这些都是我奋力追求的神圣职业道德。

实习幼师每月个人总结 篇3

一个月结束了，在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下：

一、开单

此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如：应更仔细认真，尽量避免出错；效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标！

二、出纳

展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的一个月里，做得未够好，以后必须完善。

以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好！此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括：早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的.手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。

以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，以后逐步完善！

实习幼师每月个人总结 篇4

12月份转眼就快结束了，本月各项工作都正常开展，对幼儿园12月份的工作，我从教育教学、保育、安全卫生保健、环境创设几个方面做如下总结：

一、园务工作

1、进一步创设环境，园所环境以感受美为主题完成大厅、楼梯的布置，班级环境创设以幼儿评价和实用性为主，做到了为幼儿服务。

2、各班丰富游戏材料：在园内的支持下、家长的帮助下，我园的区域材料渐渐丰富；晨间户外活动的材料也在日渐丰富中。

3、各教师在工作期间，积极参加了中心园的教研，让我们老师也走出去多看、多学、以此来提升自己。

二、教育教学工作

1、优化幼儿一日活动

作息制度要有利于幼儿的健康成长，要能保证幼儿吃好、睡好、精神面貌好，在游戏、教学活动等各种活动中表现活泼、积极、主动。为此，各项具体活动的安排符合幼儿的生理、心理特点，有规律。

2、在12月份里，老师们都都认真备好了课，上课前准备好上课用的教材教具，新教师公开课教案的上交，园长一一仔细看过，把需要修改的地方也找老师们商讨怎么上更有效。以此提高了各教师写教案及创编的能力。

三、保育工作

组织了保育教师学习有关幼儿园的法律法规，及时了解了保育后勤人员的思想动态和工作中存在的问题，努力提高保育后勤人员的主人翁意识。幼儿园只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。

四、安全、卫生保健工作

1、定期对大中型玩具及室内外设施进行了安全检查，发现问题及时登记汇报，保障了幼儿活动环境的安全。

2、严格执行了晨检制度，晨检时注重“一看”、“二摸”、“三查”，发现问题，及时处理，并做好了记录，确保了每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握了生病幼儿的'情况，带班教师可以对生病的儿童进行了特殊护理，并做好了全日观察。

3、防病措施，秋季是幼儿肺炎、痢疾、呼吸道疾病、流感等疾病的高发季节，幼儿年幼体弱，身体免疫力低，尤其要注意预防。幼儿园做好了充分的保健防病措施：搞好环境消毒卫生，教育幼儿注意生活饮食卫生，不喝生水，不吃腐败变质和被污染的食物，加强户外锻炼。

4、抓好了幼儿园室内外环境清洁卫生。要求了各位老师严格按照卫生保健制度，搞好了各自分担区卫生，保持了园内外经常性的清洁。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各位教师做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到了无尿垢、无臭味。

实习幼师每月个人总结 篇5

很荣幸，我踏入了自己一直心心念念的事业——一名幼儿教师。为了成为一名幼儿教师，我为自己做了一个长远的计划。大学之初，我便决定了未来的方向，也非常清楚自己心里到底想做怎样的事情，从事一份怎样的工作。而现在能够在幼儿园实习，也是我计划之内的事情，我想成为一名优秀的幼儿教师，给每一个刚来到这个世界的孩子一些美好的感受，让他们能够有更大的信心和能力去面对今后的世界。这便是我的初心，也是我一路往前的标准。

也许是因为我个人性格的原因，所以我对幼儿教师这份事业一直很向往。我父母都是教师，受他们的影响，我的方向一直在教师这条道路上。但这个决定并不是我父母为我做的，而是我个人的选择。来到幼儿园之后，我给自己的实习生活也做了一次计划，根据我自己的安排，我首先选择提升自己的专业能力，通过的方式就是向其他教师学习。有什么不懂的，有什么不能处理的，就去请教其他教师。

我知道幼儿园的孩子年纪很小，需要我们的照顾和保护，所以我也一直非常的警惕，不敢出现任何一点错误，因为有些错误一旦出现了，有可能会造成一些难以收拾的难堪场面。而我这个人也非常的警惕，所以在我实习这段时间里，也一直没有出现太大的问题，我也在心里有一个良好的尺寸，在平时的工作上也把我的非常好，至少没有出现过任何对学生，对幼儿园不良的影响。所以面对这一次的实习，我在大部分上是很满意的。但人无完人，我也知道自己有一些不足之处，通过自我反省之后，我也发现了自己的一些问题。

首先是我耐心不够，面对这个年龄的小孩，我应该拿出更多的耐心来，去陪伴他们，带领他们。如果耐心都不足的话，又怎么去做好一个幼儿教师呢。其次是我对工作上的安排，有时候太满，导致很多事情处理都不是很到位，出现了一些小漏洞，好在影响并不大，没有造成太大的不良影响。

这些缺点是我这次实习中出现的，以后正式步入工作之后，我会好好把握这次机会，做一个优秀的教师，给孩子们带来春天的希望，让家长们放心安心，也不辜负学校对我的培养，以及领导和同事们对我的帮助和带领。我一定继续学习，保持初心，努力前行！

实习幼师每月个人总结 篇6

在区实验幼儿园实习的一个月中，我深深的体会到幼儿教师身上所肩负的责任。幼儿教师需要用新的教学理念，新的教学模式去挑战以往教师说教，幼儿学说的填鸭型传统教育模式，运用一种轻松、活跃、自由的课堂气氛感染每个孩子，让各个层次水平的孩子在原有的基础上，引导他们走向成功、获得喜悦、体验快乐。我觉得在实习期间，最大的收获还是于对孩子的观察。

我始终有一个疑问，针对调皮而又思维活跃的孩子，我们教师是限制其活跃的行为还是引导其与听话懂事的孩子比较、顺序渐进，指引他们？这个就需要我们教师“应材施教”，引导这类突出而章显个性的孩子，而不能用粗暴的语言、严厉的态度和目光，扼杀孩子童心，对孩子以后的成长产生负面的影响。我们崇尚和谐，这里包含着人文的和谐、自然环境与孩子的和谐等等的一切。我们所需要做的就是用那充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓舞他们的斗志，让他们从小在幼儿园体验的是幼儿教师柔和亲切的关爱，体验学习活动过程的快乐。由此我深刻体会到了幼儿教师需要有慈母般的爱，需要有感恩的心，需要有倾听的耐心，用温暖的语言对待每个孩子。

其实我们最需要做的.就是转变我们和孩子之间的角色。教师所扮演的只是一个活动的组织者，一个学习过程的引导者，我们要遵循孩子的身长规律，让我们的孩子奇思妙想，让他们成为课堂上的主人，自由的但是也有一定常规约束的活动。在实习的期间，我也感受到了保育教师的工作艰苦。这更加让我懂得了不管大人和孩子都因该尊重别人的劳动成果，让我们的社会更和谐。我觉得从小让每个孩子有礼貌，尊重他人是我们的德育教育的重要内容，我想我会把我以上的想法都带到我们自己的幼儿园，让我们的幼儿园能于区优秀幼儿园看齐（虽然这还需要有很多时间的磨合与成长）。

总之，我看到的是实验幼儿园上下团结一心，共同为了一个目标“一切为了孩子，为了孩子的一切”而奋斗着。这种凝聚力是伟大的，我会带着这种团结奋进、蓬勃向上的凝聚力而继续今后的工作和生活。也希望我能有这样实践感悟的机会。

实习幼师每月个人总结 篇7

在xxx大学完成了自己几年的大学学习，在xx学校顺利的结束自己的幼儿教师的学习之后，我也顺利的来到了____幼儿园，成为了一名____幼儿园的幼儿教师，开始了自己为期__个月的实习工作，现在距离自己当初第一天来到xxx幼儿园也已经过去了xx个月，也就是说自己的实习工作即将要结束，为自己在之后的教学工作当中可以更好的将自己的本份工作完成，我将自己这几个月的时间里的实习工作作出了一个总结。

xxx幼儿园是xxx市最大的一所公办的幼儿园，园内的学生有xx个，有老师xx个，xxx幼儿园对于师资力量也是非常的严谨和严格的，所以对于自己可以进入到xxx幼儿园是我们很多幼教专业的毕业生所心之所向的，我也是一样，我们都深刻的清楚自己在_xxx幼儿园的实习工作对自己无疑不是一种非常宝贵的提升，所以我也感到非常的幸运和庆幸自己可以进入到这里实习，也很珍惜自己这次的宝贵的机会，所以在工作当中我一直都跟着幼儿园的老师虚心的学习，对待自己不会的或者是不懂的地方也会及时的请教，在工作的时候认真的工作，在休息的时候也不会忘记和同事们的交流，通过与他们的交流我也知道了很多关于幼儿园的一些事情，这些也都为自己之后单独的工作奠定了一定的基础，所以在自己刚开始进入到幼儿园的时候，我还是一直在学习，在发时间和精力融入到幼儿园的氛围和工作当中，慢慢的我也开始在其他老师的帮助之下开始了自己的工作，在正式的工作开始之后，我也更加的仔细和认真，在工作上面严谨细致的把自己的工作完成，尽管自己并没有单独的带班，尽管现在自己还只是把一个助教，但是自己依旧会在自己的工作岗位上面做到极致，将自己的本份工作完成的非常的出色。

通过这几个月的实习，我也学到了很多的东西，不仅仅是对于自己的专业的完善，我还懂得了很多在人际关系上面的处理，在为人处世方面的成长，我也相信自己在之后的工作当中一定会将自己在园内实习的经验和学到的东西，运用到工作当中，我也不会停止自己学习的步伐，在工作当中也会好好的学习，向着一名优秀的幼儿教师而努力，为幼儿园的教育事业尽自己的一份微薄的力量，这次实习的工作过后，我也相信自己在今后的教育工作当中也会更加的顺利。

在最后，我也对____幼儿园这一段时间的栽培和关照表示由衷的谢意，也很感谢园内所有的同时的帮助。

实习幼师每月个人总结 篇8

带着对未来的憧憬和希望，来到了深圳荷拗幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。

俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着师姐们轻轻松松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。

在实习过程中，让我懂得了要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。

在荷拗幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。 最初，保教工作时，我虚心请教老教师和师姐们，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。

要成为一名合格的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是随机应变幼儿的各种怪异的提问，我吸取周围教师的先进经验，提高自己的水平。不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高!家长才会放心把孩子完全交给你。完全信赖于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实习，几个月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~ 曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。 可做起来是如此之难!回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开。实习也落幕尾声。有多少的不舍……

幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、责任心并重，缺一不可，总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易、在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。这就是我这几个月的实习过曾，想要当一名好教师不容易。总之为了以后——努力吧!!加油。

最新个人实习销售总结八篇

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个人实习销售总结(篇1)

各系团总支、学生会：

为了引导广阔学生主动投身推动科学发展、促进社会和谐的宏大实践，在社会实践中培育和提高广阔团员青年的实践实力和综合素养，提高团员青年的社会责任感和调查探讨实力，依据团中心和团省委有关文件的要求，学院团委确定接着组织开展xx年寒假高校生社会实践活动。详细通知如下：

青春促和谐实践谋发展。

1、深化开展社会调研活动。充分发挥高校生自身优势，结合自身专业特色和专业社会、经济、文化热点问题，深化开展社会调研活动，可以参考附件1的题目，也可自拟题目开展调研活动。

2、“青春导航”就业创业见习活动。主动组织广阔团员青年深化企事业单位和基层，了解自身专业的就业前景和发展趋势，主动参与专业技能实践，通过专业考察和就业见习来激发学习的主动性和主动性，激励广阔学生开展毕业生就业调研活动，并结合调研状况、自身实际和专业进行职业生涯设计，通过就业见习活动，提高就业创业实力和竞争力。

3、“万众一心，抗击甲流”主题志愿活动。充分组织动员广阔团员青年，正确的相识甲流，以良好的心态面对甲流，仔细学习预防甲流的科学方法和措施，号召广阔团员青年走进社区、深化农村，通过海报、宣扬栏等多种形式，向基层群众宣扬预防甲流的科学方法和措施。

4、以“感恩伴我成长，孝心回馈父母”为主题的体会亲情实践活动，合理支配寒假生活，为父母及家人做力所能及的家务事。开展家庭亲情教化、礼仪教育，为父母减一分辛苦，送一分亲情，做有责任的家庭成员。

1、激励广阔团员青年主动投身社会实践活动，可以是个人参与，也可以是团队参与。

2、凡是参与本次社会实践活动的同学，应于开学后一周内向本系团总支提交一篇寒假社会实践（调研）报告。全部参评的社会实践（调研）报告要严格参照附件2的.格式标准仔细撰写。

3、各系团总支要在下学期初仔细做好本系寒假社会实践活动的总结工作，组织系内初评，并按本系社会实践（调研）报告10%的比例举荐优秀调研报告上报团委，参加评比表彰。全部参评材料（包括优秀调研报告、附件3、附件4，电子版、纸质版各一份）请于xx年3月12日（周五）之前以系为单位集中报送，上报团委南区办公室。

（一）高度重视，加强领导。各系要在党政领导下，各系团总支切实把本次寒假社会实践活动纳入重要议事日程，做到有安排、有动员、有指导。

（二）加强宣扬，扩大效果。在开展调研实践的过程中，要注意做好校内外宣扬报道和信息报送工作，加强与当地媒体联系。活动信息报送请发至。

（三）保障平安，严防意外。活动根据就近就便原则，在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者邻近村社开展。各单位要提前仔细做好活动期间的安全教化，切实提高广阔学生的平安意识，仔细制定落实好平安纪律，严防各种意外事故的发生。

个人实习销售总结(篇2)

一、 实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20xx年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、cpu是英语“central processing unit/中央处理器”的缩写，cpu一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于cpu在处理数据过程中数据的暂时保存。cpu (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的cpu供应商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu风扇：cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即dram)，指的是当我们将数据写入dram后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将ac交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250bo。目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个it实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，构成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、it支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，透过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。

二、实习时光

20xx年5月14日20xx年8月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲自接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自我锻造为社会所需、企业所用的人才!

四、实习资料

主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。

收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘java实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。

而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。

我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有必须的java或c/c++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，期望从事软件开发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，透过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而到达转化为我们进一步目标客户的目的。

另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，透过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、ntt等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%十分优秀的学生能够直接应聘上岗;80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，透过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗;而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。

对于渠道建设方面，我们主要是透过前期java，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。

五、实习体会

透过这段时光的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感受到这个学习成长的过程是完美的，而在实习过程中，我每一天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每一天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每一天收获的点点滴滴。

对于这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班所有的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞老师帮我联系金夫人实习单位的好意，毅然决定要自我联系。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的经验，也没有像公司投递简历的经验，更没有尝试自我到单位面试的经验。我期望透过这次自我联系实习单位的经历为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，因为这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜索着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开始的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。之后在网上看了诸多笔经面经，并结合一些简历的制作注意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不气馁地继续投递着简历。我推掉了一些小公司的面试offer，选取了安博集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这对于我来说必须会是个机遇，我应当好好把握!

我是经过两轮面试才透过审核的，我在面试之前在网上搜索了安博集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。我明白公司并不喜欢迟到或早到太多的人，我最后是选取提前了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响hr的正常办公。面试不像面经中说的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，第二次是公司部分经理面试的，也没有传说中的自我介绍，估计是因为两次我都是带着简历过去的，简历上写得清楚明了。他们问了我诸如为何选取市场营销专业?都学了些什么课程?学习体会如何?觉得自我做市场的优势是什么?之前有没有了解过计算机培训行业?如何看待加班?如何看待自我的薪资待遇?等等，其实都还好，之前有做过准备，回答起来还算是得心应手吧，最后总算是顺利进入了安博教育集团进行实习。

个人实习销售总结(篇3)

在经历了三个月的代理记账销售实习之后，我深刻地体会到了这段时间带给我的成长和收获。起初，我对代理记账这个行业并不是很了解，更不用说销售这个领域了。但是通过这段实习经历，我得以全面了解了代理记账业务的流程和销售的技巧，也更加坚定了自己未来从事销售工作的决心。

在这三个月的实习过程中，我主要负责拓展新客户和维护老客户，通过电话、网络和实地拜访等多种方式进行销售推广。刚开始的时候，我并没有太多的信心，但是随着时间的推移，我逐渐掌握了销售技巧，提高了自己的谈判能力和沟通能力。我学会了如何与客户建立信任关系，了解他们的需求并提供合适的解决方案，从而增加销售量。

在销售过程中，我也遇到了一些困难和挑战。有些客户对代理记账这个概念并不是很了解，需要我花费更多的时间来解释和推广；有些客户在谈判过程中提出了各种各样的条件和要求，需要我灵活应对。但是通过与同事的交流和学习，我逐渐找到了解决问题的方法，也增强了处理复杂情况的能力。

除了销售技巧外，我还学到了很多关于代理记账业务的知识。我了解了代理记账的操作流程，熟悉了财务报表的编制要求，掌握了税法和财务法规等相关知识。这些知识的学习不仅让我在销售过程中能更好地回答客户的问题，也增强了我在未来从事销售工作时的竞争力。

在实习结束后，我对代理记账这个行业有了更深入的了解，也对销售工作有了更清晰的认识。我意识到要想在这个行业获得成功，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力、谈判技巧和团队合作精神。我会继续努力学习，不断提升自己，争取成为一个优秀的销售人员。

小编认为，这段代理记账销售实习经历让我受益匪浅。通过这次实习，我不仅学到了销售技巧和代理记账业务知识，还锻炼了自己的应变能力和解决问题的能力。这段经历让我更加坚定了未来从事销售工作的决心，也让我对自己的职业规划有了更清晰的方向。我相信在未来的工作中，我会一如既往地努力学习，不断提升自己，迎接更多的挑战和机遇。我将以更加成熟和自信的态度投入到工作中，不断追求自身的进步和成长。代理记账销售实习给了我一次宝贵的机会，我会珍惜这段经历，永远不忘初心，砥砺前行。

个人实习销售总结(篇4)

20xx年x月x日到20xx年x月x日，这段时间是我在xx房地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的知识应用到实际工作当中，并在实际工作当中学到很多在学校学不到的经历的日子。这段时间我过得非常充实，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，自己过去，也提醒自己未来：

在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说非常对口，但也不能说非常的不对口，毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些根底，虽然不是很多，但还是有些用。不过随着实习的深入，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知。在第一个月的实习中，我就已经意识到我必须要开动自己的脑子，必须要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的工作做好。

房地产销售的工作，其业务能力的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才可以展开乃至做好的。在实习的过程中，有好几次我都遇到了非常有能力为我手里的房产资源买单的老板，但是我却因为自己的情商原因，错失了时机。后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候了解到对方的心思，如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩。

自从我明白销售工作或者说业务能力离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。如果我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮助，相应的，他们有买房的需求，或者他们的朋友有买房的需求，他们都会第一时间推荐给我或者把我推荐给朋友。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情商征服客户，客户一定会认可你的！

在自己离开学校之后，开始自己的实习工作的时候，因为自己一直都找不到一个适宜自己的实习工作，对于自己在学校也不够努力，专业的知识也没有学到足够的扎实，所以很多的时候，我也曾懊悔自己当初在学校的时候没有足够认真的学习，以至于现在离校之后，找不到一份适宜自己的工作，最后，在自己长时间以来工作对我的打击之后，我参加了XX公司，成为了一名房地产销售，现在自己的实习期也已经过去，尽管自己刚开始来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是现在自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己的工作也充满了斗志和期望。

没有成为一名房地产销售之前，我从来没有想过自己会成为现在这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的过程当中，也可以一直向前冲，对自己的工作有着强烈的欲望去做好，我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。当初自己刚刚进入到公司的时候，我还不是很喜欢这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到很多的挫折和困难，对于客户的抱怨自己也不能说什么，但是慢慢的，随着自己一天一天的`工作的完毕，自己也慢慢的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名出色的销售人员，最先要做的难，对于客户的抱怨自己也不能说什么，但是慢慢的，随着自己一天一天的工作的完毕，自己也慢慢的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名出色的销售人员，最先要做的就是需要去强大自己，只有当自己变得做够的强大之后，我才能够完成好自己的工作，所以在自己的工作当中，我除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解决客户的问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也慢慢的学会了很多，也改变了很多，从自己当初那个只会抱怨的毕业生，到现在足够强大的销售人员。

销售真的是非常锻炼人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了很多的人生道理，现在我也不再抱怨自己，也不懊悔自己所作出的任何决定，在未来，我也会更加的努力，保证自己不会懊悔、反而会庆幸自己参加了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。

个人实习销售总结(篇5)

怀着一颗诚挚而兴奋的心踏进天源的大门。经过一个星期的实习，我对天源有了或多或少的一些感觉，郑经理气质、漂亮，张秘书可爱、亲切，同事也很热诚、真切，还有厨房阿姨做的饭也好好吃。这无疑给我们大家都创造了一个愉悦的工作环境。

此外，对工作的感悟是“态度决定一切”。因为做了三天的客服，主要的工作就是打电话给潜在客户传达信息，交流沟通。每一天大概都要打100个电话以上，难免会有疲惫的感觉。但只要学会自我调节，以正面的思维去对待客服，那客服也是一件很开心的事，并且置身其中也能学到很多。

第一天，因为好奇心、新颖的驱使，打一天电话下来一点都不累的感觉，并且很还有成就感。因为学到很多打电话的技巧、练习与人交流、沟通;还记录了很多潜在客户的号码。所以第一天就很简便、愉悦的结束了。

第二天，这是感悟颇多的一天，因为没了第一天的激动、兴奋，也没了新东西可学，所以一开始还慢郁闷的。可是想想自我不能那么颓废，就想到一个小办法——把每一个电话都当做是一个电话面试应对。这样使打电话的效率很高，记录的潜在客户居然有14个，比前一天还多了5个;并且也锻炼了一下自我。也许这个就是态度决定一切，正面思维的作用吧!

第三天，这是趋于平淡的一天，这一天自我能够用比较平常，正确的心态、方法去应对一天的工作了。

总体而言，实习的第一个星期收获颇多，自我也会再接再厉。

作为一名客服服务人员，首先要坚持好自身的心态，才能服务好每一位客户。

在服务的行业当中主要包含于：第一服务决定一切;因为服务是企业的灵魂，服务的好与坏决定了企业的经济利益。这一切的核心都围绕着让客户满意。客户的满意就代表我们赢得消费者的心，我们以自我的诚心、精心、细心、热心、耐心的服务。得到客户的放心、称心、动心、舒心、欢心。为了到达这一切我们企业必须提高自身员工对于服务的培养以及企业产品的提高，这样才能让客户更加满意。第二团队的用心服务决定服务的力度;团队的精神的强大是对付客户的重要法宝，古时候愚公移走太行王屋二山。不单是他的坚持，还有他们整个团队的.力量才使他们完成了移山。如果我们想要提高我们团队的服务心，就要合理设立团队目标要培养团员之间的互爱，互相尊重。还要培养团队协作精神，和多元文化团队的沟通。更重要的就是培养团员的创新本事，这样就能更好的了解客户的需求满足客户，从而我们企业也提高了自身的品牌价值。因为我们培养好了团队的精神，明白仅有站在客户的立场上去行动才能赢的双赢的成就。以一份真诚的服务态度和对客户一份亲情的关爱，才能使得我们的客户去信任我们企业的每一位员工。第三服务是成为企业的核心竞争力。为了让我们企业的产品能在市场上赢得必须的地位，我们就必须与市场去竞争，去迎接市

场上每一位客户对我们出的难题，关键就是我们员工对于服务的细节是否能完全掌握。我们采取的措施就是：1.随时掌握客户的动态，2.“利他”是我们服务的宗旨.3.我们的服务必须要给客户带来欢乐，要站在客户立场研究3.没有难以服务的客户，要不断为客户供给服务，要让客户明白有我们的存在，让他们得到必须的利益。只要我们的员工真正的掌握了客户的细节，这样才能真正赢得社会上的双赢!

既然我是一名客服服务人员，我就以这些措施来带领我的团队，将我的团队发展成一个能够为客户服务时刻关心客户的需求。以服务客户为主要核心，来提高企业的服务员工的综合素质，从而提高企业的经济利益。

在我们单位的暑期实习已悄然结束，一个月不长不短，刚好够我们完全熟悉工作，刚好够我们完全融入团体，刚好够我们留下一段难忘而完美的回忆。

回想起这一个月来，欣喜不断地替代着我们的烦闷。我被分到的是传说中很闷很繁琐很没人气的档案部，可是经过这一个月的实习工作，我发现其实档案部也能够如此可爱。初来报到的时候，当我们看到堆积如山的文件就已做好打一场硬战的心理准备。当我们真的开始整理文件、归档、还有装裱的时候，由于文件数量过多，所以一点烦闷是难免的，但这是部长却给我们送来了午时茶，让我们休息、吃点心，这欣喜把刚才所有的烦闷一扫而光。这些间或的午时茶时光还有单位组织的活动给我们的实习生活带来不少乐趣，使得我们整个实习过程都怀着一种愉悦的心境，真正的干一行爱一行最终都爱上档案部的工作了。

工作之后才知工作不容易，细心和耐性是必须的，除此还要有个好身体，要不然还有可能经不住工作场所强劲的空调。

个人实习销售总结(篇6)

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

1.销售实习工作总结范本

2.销售个人实习总结范本

3.实习总结范本

4.实习销售工作总结范本

5.销售实习个人总结

6.实习销售总结报告

7.销售工作实习总结

8.服装销售的实习总结

9.电话销售实习总结

10.销售个人实习总结

个人实习销售总结(篇7)

转眼201_年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的计划。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我

个人实习销售总结(篇8)

自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。

相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。

车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。

在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导致误导客户。

在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。

签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保证交易顺利完结的有力保证。

短暂的四天，在罗经理的帮助下，对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交易的技巧。

以上是我不成熟的一点总结，请领导审阅！谢谢！

谨祝！

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xx-10-08

毕业实习个人总结汇编7篇

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《毕业实习个人总结汇编7篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

毕业实习个人总结 篇1

毕业实习总结

在大学生活的最后一年，我有幸参加了一家知名企业的实习计划，这段为期三个月的实习经历，不仅让我深入了解了企业运营的各个环节，也让我实践了所学知识，获得了宝贵的工作经验。下面我将详细、具体且生动地总结这次毕业实习的收获与成长。

首先是实习工作的岗位安排。我所在的企业是一家制造业公司，我的实习岗位是质量管理助理。质量管理是我专业的重点课程，因此我能够充分发挥所学知识，并对其在实践中的应用有更深刻的认识。公司给我提供了一个宽松而开放的工作环境，鼓励我提出自己的观点和建议。在实习期间，我参与了产品质量检测，对质量问题进行了分析与改进，学习了如何制定并执行质量管理方案，以及如何协调各个部门之间的合作。这一系列的工作让我对质量管理的流程与方法有了更深入的理解，同时也为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。

其次是与同事的沟通与合作。在实习期间，我与来自不同专业背景的同事们共同工作，互相学习，相互帮助。我发现与他们进行交流与合作，不仅开阔了我的视野，还增强了我的团队意识和协作能力。当我遇到困难时，同事们总是愿意给予我帮助和支持，他们的经验和建议让我受益匪浅。通过与他们的交流，我不仅学到了专业知识，还学到了如何与人合作的技巧和方法。这对我的个人成长来说是非常宝贵的。

再次是对工作细节的认真与负责。在实习期间，我时刻保持着严谨的工作态度，对待每一个细节都极其认真负责。无论是产品的检测工作，还是编写客户反馈报告，我都尽力做到精益求精。我始终牢记在心，我所做的每一项工作都会影响到产品的质量和企业的声誉。我不敢马虎，从不把工作当成一种形式，而是真正地认真对待。这种精神得到了上级的肯定和赞赏，也让自己在工作中收获了信心和成就感。

最后是实习带给我的成长与收获。通过这次毕业实习，我不仅对自己的专业有了更深入的认识，也更加明确了自己的职业方向。我深刻地意识到，只有掌握了实践经验，才能在今后的职场中游刃有余。实习让我明白了知识的重要性，也为我今后进一步学习和发展提供了动力和方向。与此同时，实习也让我增强了自己的自信心和沟通能力，让我更好地适应和应对未来工作中的挑战。

小编认为，这次毕业实习是我大学生涯中非常宝贵的一段经历。通过实践，我深入了解了企业运营的各个环节，学到了知识，并获得了宝贵的工作经验。与同事们的合作让我成长了很多，工作中的细节把我培养成了一个细致认真、负责任的人，这些将成为我今后职业生涯中的宝贵财富。我会将这次实习的经验和收获铭记在心，以此为基础，继续不断地前行，为自己的梦想而努力奋斗。

毕业实习个人总结 篇2

1.公司简单了解

我公司成立于销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。

2.产品知识培训

(历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢430等等。

(分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的50TW600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

(水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或QQ取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。

毕业实习个人总结 篇3

毕业实习总结

作为即将毕业的大学生，在结束学业前的最后一个学期，我有幸获得了一次宝贵的实习机会。这次实习对我来说意义重大，不仅是对我大学所学知识的实践运用，也是对我的职业规划和未来发展的一次重要探索。

我选择了一家大型跨国企业作为我的实习单位。在这个实习岗位上，我主要负责市场调研和数据分析。虽然刚开始接触这项工作时有些陌生和困惑，但是我迅速适应了新环境，并且在实习过程中逐渐掌握了相关技能和知识。我学会了如何制定合理的调研计划，如何选择有效的调研方法，如何处理和分析大量的市场数据，并从中得出有价值的。这些都是我在课堂上学不到的宝贵经验和实践技巧。

这次实习还让我深刻理解了团队合作的重要性。在公司实习期间，我参与了多个项目，并经常需要和其他团队成员一起合作完成任务。通过与大家的密切合作，我学到了如何协调团队成员的不同意见和观点，如何有效地分配工作任务和资源，还有如何处理出现的问题和挑战。团队合作让我们的工作效率更高，也让我们能够更好地解决问题和取得成果。

这次实习还让我意识到了自己的不足和需要改进的地方。在工作中，我发现自己有时候缺乏自信和决断力，容易犹豫和犯迷糊。但是通过实习的经验，我学到了如何自信地表达自己的观点和想法，如何果断地做出决策，如何在工作中保持高度的专注和责任心。这些是我在实习期间通过自己的努力和实践逐渐培养起来的能力和素质。

这次实习对我职业规划和未来发展也产生了重要的影响。通过实习，我对自己的兴趣和优势有了更明确的认识，也为我未来的职业选择提供了宝贵的经验和借鉴。我意识到市场调研和数据分析是我喜欢和擅长的领域，我希望在未来的工作中能继续深耕这个领域，并不断提升自己的专业能力。同时，通过实习，我也明确了我对于公司文化和企业价值观的重视，我希望能找到一个和自己价值观相符的公司进行长期的合作。

小编认为，这次毕业实习对我来说是一次宝贵的机会和经历。通过实习，我不仅学到了实际工作所需的技能和知识，也锻炼了自己的团队合作能力和领导能力。我还重新审视了自己的优势和不足，并明确了自己未来的职业规划和发展方向。这次实习为我未来的职业生涯打下了坚实的基础，我相信这次实习的收获和经验将对我今后的职业道路产生深远的影响。

毕业实习个人总结 篇4

出纳毕业实习自我总结

自我介绍：

我是一名应届毕业生，主修财务管理专业。在大学期间，我不仅学习了会计与金融方面的专业知识，还积极参加了各种实践活动，并担任了班级财务部长的职位。通过这些实践经历，我对财务管理工作产生了浓厚的兴趣，并对成为一名优秀的出纳员有了明确的追求。

实习背景：

今年暑假，我参加了一家知名企业的出纳部门的实习工作。这家企业在行业内有着较高的声誉，涉及的业务范围广泛。这个实习机会不仅让我有机会实践财务管理方面的知识，还使我进一步了解了企业的经营运作和财务管理体系。

实习内容：

在实习期间，我主要负责以下几个方面的工作：

1. 日常会计核算：负责对企业的日常收支进行记录、核对。通过使用财务软件，我学会了如何准确地记录每一笔交易，并保证账目的准确性和完整性。

2. 银行与支付管理：负责与银行进行对账工作，确保企业资金的合规运作。同时，我还负责各类支付的审核和发放，包括员工工资、供应商款项等。通过这项工作，我学会了如何处理不同类型的支付，并保证其安全与高效。

3. 报销与审批：处理员工的差旅报销、费用报销等事项，确保报销流程的规范和财务的合规性。我学会了如何仔细检查每一个报销条目，核对其准确性，并依据公司政策进行审批。

4. 资金计划与管理：参与编制企业的资金计划，并监督资金的运作情况。通过进行每日的资金分析和预测，我学会了如何合理规划企业的资金运作，确保企业的流动性和稳健性。

实习收获：

通过这次出纳部门的实习，我获得了许多宝贵的经验和技能。我对财务核算工作有了更加深入的了解，掌握了财务软件的操作和会计准则的应用。我学会了与不同的部门和同事进行沟通和合作，提高了我的团队合作能力。最重要的是，我学会了如何高效地处理各类财务事务，注重细节的同时也具备了极高的工作效率。

自我评价：

在实习期间，我认真负责地完成了每一个交给我的工作，并积极主动地提出自己的想法和建议。我善于发现问题和解决问题，注重细节的同时也能保持工作的高效性。在与同事和上级的交流中，我能够恰当地表达自己的观点，听取他人的建议，并吸收他们的经验和知识。

展望未来：

通过这次出纳部门的实习，我对财务管理工作有了更深入的认识，并且对未来的职业规划也更加明确。我希望能够进一步提升自己的财务技能和知识水平，成为一名优秀的财务管理人员。我将继续学习和实践，不断提升自己的能力，为企业的发展贡献自己的力量。

通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的动手能力、沟通能力和团队合作能力。我相信这次实习经历将对我今后的发展产生重要的影响。我会牢记实习期间所获得的经验和教训，继续努力，为实现自己的职业目标不断迎接新的挑战。

毕业实习个人总结 篇5

销售助理毕业实习总结

在完成为期三个月的销售助理毕业实习后，我深切地感受到了这段经历对我的职业发展所带来的重要意义。在这段实习期间，我通过参与销售团队的日常工作，积累了宝贵的宣传推广经验，锻炼了自己的沟通技巧和销售能力。在这篇文章中，我将对这段实习经历进行详细、具体且生动的总结。

作为销售助理实习生，我参与了公司新产品的市场推广工作。在这个过程中，我学会了如何制定宣传计划和执行宣传活动。在产品发布前的准备阶段，我利用市场调研和竞争分析的结果，撰写了详细的市场营销策略报告。在发布会上，我负责接待嘉宾和媒体，向他们介绍我们的产品特点和优势。通过这些活动，我不仅提高了自己的宣传推广能力，还学到了如何更好地与潜在客户进行有效的沟通。

我还承担了客户关系维护的工作。作为销售助理，我负责了一部分重要客户的定期跟进，确保他们对我们公司的产品和服务持续满意。在这个过程中，我学会了如何提供优质的售后服务，以及如何解决客户遇到的问题和困惑。这个经验不仅帮助我锻炼了自己处理问题的能力，还提高了我的客户沟通技巧和团队合作能力。

在实习期间，我还有机会参与了销售团队的周例会和销售培训课程。每周例会，我们分享了近期的销售成绩和经验，并针对问题进行讨论和改进。这个环节不仅让我了解到销售领域的最新动态，还增加了我对销售策略和战略的理解。销售培训课程让我进一步学习了销售技巧和销售心理学，有助于我更好地应对不同类型的客户和销售场景。

这段实习经历对我的职业发展有着重要的意义。我通过实际工作锻炼了自己的销售技巧和沟通能力，提高了自己的职业素养和专业知识水平。我对市场营销和销售领域有了更深入的了解，并明确了自己未来的发展方向。通过参与团队工作，我学会了如何与他人合作，充分发挥团队的优势，取得更好的销售业绩。

小编认为，销售助理毕业实习是我职业发展中至关重要的一段经历。通过参与市场推广活动、客户关系维护和销售培训等工作，我锻炼了自己的宣传推广能力、沟通技巧和销售能力，同时也明确了自己职业发展的方向。这段实习经历在我个人成长和职业发展中起到了积极的推动作用。我相信，通过这次实习的宝贵经验和知识，我将能够在未来的工作中取得更大的成功。

毕业实习个人总结 篇6

农业毕业实习总结

我是一位农业专业的大学生，在大三的时候我选择了到一个农场实习。这个实习给了我很多宝贵的经验和机会，让我对农业行业有了更深入的了解。以下是我对这次实习的详细总结。

实习时间为三个月，我被分配到了一家大型果园。一开始，我感到有些担心，因为我对果树的种植和管理并不了解。在果园的所有员工的帮助下，我很快就适应了工作环境，并学到了许多有关种植和管理果树的技巧。

我学到了果树的基本生长规律和生理特性。果树的生长过程是一个复杂而有趣的过程，我了解到了果树的萌芽、开花、结果和成熟的周期。我也学到了果树的不同品种和不同树种的生育习性，从而能更好地选择适合当地气候和土壤条件的果树品种。

然后，我学到了果树的合理栽培技术。果树的养护是果树健康生长的重要环节，我学到了如何修剪果树的枝条、在果树的适宜位置进行疏果，以及在果树发生病虫害时的防治措施。我也学到了如何合理施肥、灌溉和管理果园的土壤，以提高果树的产量和品质。

我还学到了果树的收获和采摘技巧。果实的收获是农业生产的最后一道工序，也是最为关键的环节。我学会了如何判断果实的成熟度，以及如何采摘果实并储存，以保证果实的品质和保质期。

在实习期间，我还参与了一次农产品展销会。这个展销会为当地农民提供了向外销售的机会，我也有幸能参与其中，并负责协助展会的布置和销售。通过这次经历，我不仅学到了如何宣传和推销农产品，还了解到了农产品市场的需求和变化。

通过这次实习，我不仅学到了许多农业技术和知识，也提高了自己的动手实践能力和团队合作能力。在实习过程中，我需要与其他员工密切合作，并遵循工作安排，确保任务的准确执行。我也学会了倾听和理解农民的需求，及时解决他们的问题，并与他们进行交流和协调。

小编认为，这次农业毕业实习让我对农业行业有了更深入的了解和认识。我了解到了农业生产的复杂性和挑战性，也深刻体会到了农业的重要性。在将来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，并为推动农业的可持续发展做出自己的贡献。

毕业实习个人总结 篇7

旅游管理毕业实习总结

时间飞逝，转眼间我已经结束了在XX旅游公司的毕业实习。回想起这段实习经历，我受益匪浅，不仅对旅游行业有了更深刻的了解，同时也提高了自己的沟通能力和管理技能。

实习的前几天，我首先进行了岗位培训，了解了公司的业务流程、服务标准以及部门的具体职责。在旅游部门的指导下，我迅速适应了工作环境，并且很快融入了团队。在实习期间，我主要负责接待客户、制定旅游线路、协助组织旅游团队以及解决客户的问题。通过这些工作，我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何根据客户的需求制定个性化的旅游方案，并且在紧急情况下冷静应对并解决问题。

我记得有一次，一位客户因为航班延误而无法按照原定计划赶上旅游团队。我立刻与航空公司联系，并帮助客户安排了后续的行程。虽然这个过程中出现了很多问题和不确定因素，但是我保持了乐观的态度并且积极与各方协商解决问题，最终使客户感到满意。这次经历让我深刻地认识到，在旅游行业中，协调能力和应变能力是非常重要的，只有在面对困难时保持冷静和乐观的态度，才能帮助客户解决问题。

在接待客户的过程中，我也学会了如何提供优质的服务。每一次接待，我都会全身心地投入，用真诚的笑容和热情的态度迎接客户。通过与客户的交流，我发现满足客户的需求和期望是非常重要的。有一次，一位客户因为对线路不满意而提出了投诉。我虚心接受了客户的意见，并且立即与团队成员商讨，修改了旅游线路，最终使客户对的服务感到满意。这次经历让我深刻认识到，提供优质的服务并不只是完成工作，更要关注客户的感受和需求。

在实习期间，我也深入参与了公司一些旅游项目的策划和组织工作。团队通常会在项目开始之前进行详细的市场调研和竞争分析，然后根据调查结果制定相应的营销策略。我在这个过程中学会了如何分析市场潜力，如何制定合适的价格和渠道策略，并且我也亲身体验了在实施过程中遇到的各种问题和挑战。通过这些项目，我不仅增加了自己的专业知识，同时也提高了分析问题和解决问题的能力。

在实习期间，我还参加了公司组织的一次行业座谈会和多次培训课程。这些活动让我更深刻地了解了旅游行业的发展趋势和热点问题，并且也为我提供了与其他同行交流和学习的机会。与其他同学和行业人士的交流使我对旅游行业有了更广阔的视野，也让我明白在不断变化的行业中，学习和进步是至关重要的。

小编认为，通过这段实习经历，我收获颇丰。我不仅对旅游行业有了更深刻的了解，同时也提高了自己的沟通能力和管理技能。在未来的工作中，我将继续努力学习和进步，努力成为一名优秀的旅游管理人员。我相信，通过不断地学习和实践，我一定能够在旅游行业取得更大的成就。

急诊毕业实习个人总结精品7篇

实习生活又即将告一段落了，想必你的视野也得到了开拓，是时候写7篇实习总结了。但是实习总结有什么要求呢？以下是小编精心整理的急诊科实习护士个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

急诊毕业实习个人总结 篇1

20xx年，我在医院、护理部及科室领导的正确领导和大力指导下，通过科室全体医护人员的共同努力，逐步完善急诊科各种工作流程，逐步提升护理工作质量，较好的完成了各项护理工作任务。20xx年的工作汇报如下：

一、严于律己，重视自身素质的提高

1、我自觉遵守医院及科室的各种规则制定及操作流程，抵制行业不正之风，坚持洁身自好，牢固树立全心全意为人民服务的思想。

2、我认真学习专业及管理知识，经过努力，顺利完成了护理专升本的学习课程，我通过参加各种学习班、阅读课外书籍等多渠道提高自己的急诊专业和管理水平，重视与区内外急诊护理同行的交流，虚心请教，取长补短。

二、加强护理管理工作，认真履行岗位职责

1、积极配合科主任做好科室病区的管理工作，严格执行医院各项核心制度及科室各种规则制度，在科室全体护理人员共同努力下，本年度无护理差错及事故发生。

2、积极完善和配合医院执行急诊各种流程及制度的落实。如急诊外伤病人的处理流程、急诊科“三无”病人的登记、急诊无专科诊室病人的就诊流程、急诊发热病人的就诊流程等等，并能将在执行过程中存在的问题及时反馈及时与相关部门进行沟通。针对新医院布局，修订了急诊病人的就诊流程，要求急诊就诊病人都要进行登记、分诊、排号。执行这流程后，加强了护士的责任心，提高了分诊护士分诊的准确率，能及时发现急危重症的病人，并及时得到处理，同时诊室的就诊秩序得到了明显的改善。

3、实行科内层级管理，责任区护士—小组长—护士长的分层管理。大胆使用护理骨干协助护士长进行科内管理，并严格要求，其中2名护士走上了科内小组长的管理岗位，在工作中能起到标兵的带头作用，在管理上能很好的配合护士长做好科内的管理工作。

4、严格执行医疗护理隐患报告制度，能及时将科室内存在的多起医疗及护理隐患上报相关的部门，并能采取积极的应对措施。本年度无医疗护理纠纷发生。

5、重视每一次检查，在“百姓放心医院检查”“医疗质量万里行”检查活动中，都能认真对待，精心准备，检查中得到了专家组对急诊科护理工作的肯定，较好的完成了检查任务。

6、节假日前重点对急救物品、药品进行检查，保证完好率为100%，同时做好应对各种突发事件人员的安排，保证了节假日期间工作有序进行。

7、在11月份受甲流影响，急诊就诊病人剧增，护理工作量增加，实行了护士弹性排班，加班加点，在全科护士共同努力下，保证了甲流期间各项护理工作的正常运行。

8、重视与相关部门的沟通与协调，提高工作的效率。如急性心肌梗塞病人院前及院内抢救时，尽量选择左上肢进行穿刺的要求；对急诊手术的病人，急诊科护士与手术室护士交班的特殊要求等等，既可较少病人被反复穿刺的痛苦又可为病人的手术争取了宝贵的时间。

二、强化护理人员服务意识，提升护理服务质量

1、配合医院开展窗口单位文明用语活动的同时还制定了分诊、观察室护士文明用语要求，严格要求，并能使用在实际工作中。

2、坚持正激励与负激励相结合，对病人写信提名表扬护士服务主动、热情的护士给予物质奖励，而对病人投诉的按相应的规定扣分及处理。

3、深入病房，了解病人的病情、心理需要，给予护士业务上的指导，及时发现护理或医疗纠纷的隐患，并能及时排除隐患。

三、加强急诊专科护士培养，提高护理队伍的整体素质

1、每月能按计划完成业务学习及护理查房，全年共完成16次业务学习，12次护理查房。并组织进行了如何做好急诊分诊工作、如何与病人进行有效沟通进行了专题讨论，并取得了良好的效果。

2、分层次对护士进行专科理论考试，每月进行基本、专科急救技能的培训及考核，全年共进行理论考试12次，技能操作培训及考核16项，合格率达100%。

3、积极参加和组织危重病人抢救及护理工作，指导护士危重病人的抢救工作，并帮助年轻护士抢救后理顺抢救流程及注意事项，表扬做得好的一面，增强其自信心，并提出存在的问题，对年轻护士临床抢救经验的积累起了很大的作用。

4、针对年轻护士小儿头皮静脉穿刺难的问题，安排了7名年轻护士轮转输液室提高小儿头皮静脉穿刺的技术。下一步将计划对年轻护士轮转CCU、PICU、重症病房等相关的科室。

5、加强了护士应对各种突发事件能力的培训，完成了甲型H1N1病人的转运流程的培训及预演，急诊科发生大批伤病人的处理流程的培训。其中成功应对突发事件38起，其中外伤25起，气体中毒4起，食物中毒2起，其他7起。能在应对各种事件后中总结经验教训，提高应对突发事件的能力。

6、选送了2名优秀护士外出学习，拓宽眼界，学习新技术；鼓励和组织护士积极参加医院及护理部组织的各种活动，其中在四月份“三基”理论大赛及“5、12护士节”服装展示大赛中分别获得一等奖、二等奖的好成绩。

四、抓好护理带教工作，培养护生的实际操作能力

1、全年共带教130实习生，其中本科实习生48人，大专生49人，中专生29人，助产4人，接收2名进修生，接受8名护理骨干的轮转，完成教学讲课18次，教学查房18次。

2、重视实习生沟通技巧及急救应急能力的培养，安排了体现急诊科特色的教学讲课如急诊科护士的沟通技巧、急诊分诊护士的分诊技巧、气管插管的配合、急诊常见病的抢救流程、心肺复苏术操作等等。

五、存在的不足和今后努力的方向

一年来，在医院和护理部的领导下，在全科医护人员的理解和支持下，我做了一些应做的事情，还存在着一些不足：科研意识及能力有待提高；年轻护士的急救能力有待进一步提高。将在明年工作中将重点加强核心制度的学习及落实，严格护理管理，确保护理质量；提高科研意识；细化和完善急诊各种工作流程，为病人提供快捷、高效的服务；加强对年轻的急诊护士急救能力培训及考核。

在新的一年里，我会进一步明确自己的工作目标：要在思想上做好大家的指导员，在业务上做好大家的辅导员，扎扎实实抓学习，实实在在地做工作，努力让急诊科护理工作质量再上一个新的台阶。

急诊毕业实习个人总结 篇2

两周的急诊科实习就要结束了，抱着初次实习所燃起的熊熊热情，两周来，几乎是整天呆在急诊科里，总是近至午夜才托着仍旧兴奋的身躯，在盏盏星光下，呼着夜里澈亮的寒风，充实的踱至宿舍。

从最初入科时只敢静静的躲在老师背后，到开始用自己理解的通俗易懂的语言将老师认为不至多讲但患者却不曾理解的东西传达过去，到开始在老师繁忙时初步接诊病人，直到现在可以从患者来送至患者满意离开，中途只需要拿着开好的处方找老师审阅签字。

像小时候的作文中经常用到的第一次那样，实习的两周同样经历了好多初体验。从第一次为患者写病例，做接诊记录，到开始门诊查体，直到最后的外科清创缝合。都经历了从稚嫩到自信的过程。

特别是在一次将怀疑有食物中毒的患者，在没有很明显的临床体征，并且血象也不高的情况下，经我的仔细查体后大胆诊断为急性阑尾炎，并在几个小时候后被专科医生确诊的时候，真的有种说不出的幸福。

过来的学长说，现在是最初的激情，激情过后就将对这些失去现有的憧憬和热情。我觉得自己不会，因为我很难想象对这么一份每时每刻都会有挑战的工作怎么会没有热情。特别是短暂的实习年，每科的轮转时间更是急促，怎么会忍心丧失那仅有的短短几天的机会。

实习总结

科里病人实际加书本相关理论，我正在以自认为行之有效的方法来贪婪的吸收着浩如烟海的医学知识，来壮大着自己，也在利用这个麻痹着自己不是很快乐的生活。

急诊毕业实习个人总结 篇3

一、实习概况

本次急诊科实习自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，为期XX周，在XX医院急诊科进行。作为医学教育的重要环节，急诊科实习不仅是对我所学理论知识的一次全面检验，更是提升临床思维、应急处理能力和人文关怀素养的宝贵机会。在带教老师的悉心指导下，我深入了解了急诊科的工作流程、常见急症的识别与处理、以及急救技能的应用，现将实习经历与收获如下。

二、实习内容

1.急诊科工作流程与环境熟悉

实习初期，我首先通过跟随带教老师进行科室轮转，熟悉了急诊科的整体布局、设备配置及工作流程。急诊科作为医院的前沿阵地，其高效、有序的工作环境给我留下了深刻印象。从接诊、分诊、初步诊断到紧急救治、转诊或收入院，每一个环节都紧密相连，要求医护人员具备高度的责任心和快速反应能力。

2.常见急症识别与处理

实习期间，我参与了多种常见急症的'救治工作，包括但不限于心肺复苏（CPR）、急性心肌梗死、急性脑卒中、严重创伤、休克、急性中毒等。通过观摩和参与实际操作，我学会了如何快速评估患者病情、采取初步救治措施，并了解了后续治疗原则。特别是心肺复苏术（CPR）和自动体外除颤器（AED）的使用，通过反复练习，我掌握了正确的操作步骤和技巧，增强了在紧急情况下的应变能力。

3.急救技能提升

急诊科是急救技能实践的最佳场所。我不仅巩固了基本的生命体征监测、静脉通道建立、氧气吸入、吸痰等技能，还学习了气管插管、胸腔穿刺、心包穿刺等高级急救技术。这些技能的掌握，为我今后成为一名合格的医生打下了坚实的基础。

4.团队协作与沟通

急诊科的工作强调团队协作与高效沟通。在实习过程中，我深刻体会到与医生、护士、患者及家属之间有效沟通的重要性。无论是紧急情况下的快速决策，还是日常工作中的信息交流，都需要我们保持冷静、清晰、准确。同时，我也学会了如何在团队中发挥自己的作用，与同事相互支持，共同为患者提供最佳的医疗服务。

三、实习体会

通过这次急诊科实习，我深刻认识到作为一名急诊科医生所肩负的责任与使命。急诊工作不仅要求我们有扎实的医学知识和熟练的急救技能，更需要我们具备高度的责任心、敏锐的洞察力和良好的心理素质。面对突如其来的紧急情况，我们需要迅速做出判断，果断采取行动，为患者争取宝贵的救治时间。

此外，我也深刻体会到人文关怀在急诊工作中的重要性。每一个患者都是独一无二的个体，他们不仅需要身体上的救治，更需要心灵上的安慰和支持。因此，我们在工作中要注重与患者的沟通与交流，关注他们的情绪变化和心理需求，给予他们更多的关爱和支持。

我将以这次急诊科实习为新的起点，继续努力学习医学知识，提升急救技能，加强团队协作与沟通能力。同时，我也将注重培养自己的人文素养和职业道德修养，努力成为一名既有医术又有医德的优秀医生。我相信，在不久的将来，我能够在急诊科的岗位上发挥更大的作用，为更多的患者带来健康和希望。

急诊毕业实习个人总结 篇4

急诊科围绕护理部提出的工作中心，把握重点，突出特色，全体医务人员团结协作，出色地完成各项抢救工作。现将一年来的工作总结汇报如下：

一、做好急救药品及急救仪器的管理

急救药品准备及各种急救设备的调试是急诊工作的基础，现已施行每项工作专人负责，责任到人，做到班班清点、定期检查，这一年里未出现因急救药品和急救仪器的原因而影响抢救工作。

二、加强学习，培养高素质队伍

急诊科制定学习制度和计划，加强护理人员的业务知识学习。开展急救专业培训，选送护士到麻醉科、手术室学习气管插管，要求急诊八大件操作人人过关。与医生一同学习心肺复苏新进展、急性冠脉综合症的急诊处置、创伤急救。提高了急诊急救水平和抢救反应速度。全科人员自觉学习尉然成风，目前有8名护士参加全国高等教育护理大专班和本科自学考试。两位工作一年的护士参加护士执业考试均通过。指派高年资的护士外出学习国家级《急救护理新概念与急诊模拟急救培训》。

三、做好新入科护士及实习生的带教工作

根据急诊科的工作特性，制定了新入科护士三个月的培训计划，要求其三个月内掌握急诊的流程，院前急救，如何接急救电话、掌握急诊科所有的仪器使用，同时加强理论方面的学习与考核。在实施培训第一年时，取得了很好的效果。对于实习生做到放手不放眼，每周实行小讲课。

四、关爱生命，争分夺秒

是急诊科努力的方向，也是做好“急”字文章的承诺。如20xx年11月7日送到急诊科的高处坠落伤的患者，既无陪人而且神志不清，躁动不安，呼之不应，口腔内血性液体溢出，双下肢开放性骨折。当班护士见状即给氧、静脉注射，并果断采用气管插管，气管内吸痰，吸氧等处理，同时开通绿色通道，为抢救患者赢得宝贵时间。

五、强化服务意识，提高服务质量

坚持以病人为中心，以病人的利益需求为出发点。如要求护士听到救护车的鸣声后要迅速推车到急诊室大门接诊病人。为病人提供面巾纸，纸杯和开水。为无陪人的老弱病人代挂号、取药。每个急诊住院病人均有护士或护工护送入院。为了解决夏天夜间输液病人多，实行弹性排班，加派夜间上班人数。这些措施得到病人的好评。特别是在有医患纠纷时，甚至打骂我们医务人员时，我们的护理人员做到尽力合理解释，打不还手，骂不还口，受到医院的表扬。

急诊毕业实习个人总结 篇5

两周的争诊科实习就要结束了，抱着初次实习所燃起的熊熊热情，两周来，几乎是整天呆在急诊科里，总是近至午夜才托着仍旧兴奋的身躯，在盏盏星光下，呼着夜里澈亮的寒风，充实的踱至宿舍。

感到了的成长。从最初入科时只敢静静的躲在老师背后，到开始用理解的通俗易懂的语言将老师不至多讲但患者却不曾理解的东西传达，到开始在老师繁忙时接诊病人，直到现在可以从患者来送至患者满意离开，中途只需要拿着开好的处方找老师审阅签字。

像小时候的作文中经常用到的次那样，实习的两周同样经历了好多初体验。从次为患者写病例，做接诊记录，到开始门诊查体，直到最后的外科清创缝合。都经历了从稚嫩到自信的过程。

是在一次将怀疑有食物中毒的患者，在很的临床体征，并且血象也不高的情况下，经我的仔细查体后大胆诊断为急性阑尾炎，并在几个小时候后被专科医生确诊的时候，真的有种说不出的幸福。

的学长说，现在是最初的激情，激情过后就将对失去现憧憬和热情。我觉得不会，我很难想象对这么一份每时每刻都会有挑战的工作怎么会热情。是短暂的实习年，每科的轮转更是急促，怎么会忍心丧失那仅短短几天的机会。

科里病人加书本理论，我正在以自行之的方法来贪婪的吸收着浩如烟海的医学知识，来着，也在麻痹着很快乐的生活。

急诊毕业实习个人总结 篇6

一、实习概况

本次急诊科实习为期一个月，自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在XX医院急诊科进行。作为医学专业的学生，能够踏入急诊科这一充满挑战与紧急氛围的科室进行实习，对我而言是一次极为宝贵的学习与成长机会。急诊科作为医院救治急危重症患者的最前沿阵地，其工作节奏快、病情复杂多变，要求医护人员具备高度的专业素养、敏锐的判断力和快速的应变能力。

二、实习目的

1.掌握急诊医学基础知识：通过实践，加深对急诊常见病、多发病的诊断与治疗原则的理解。

2.提升临床技能：学习并掌握急诊急救技术，如心肺复苏（CPR）、电除颤、气管插管、创伤处理等。

3.增强团队协作能力：在紧急情况下，与医生、护士及其他医疗团队成员紧密配合，共同完成救治任务。

4.培养应急反应能力：面对突发状况，能够迅速做出判断并采取有效措施。

5.强化医患沟通能力：在紧张的工作环境中，保持冷静，有效与患者及家属沟通，获取关键信息并传达治疗信息。

三、实习内容

1.理论学习：参与急诊科晨会交班，学习最新的'急诊病例分析及诊疗指南，了解国内外急诊医学的发展动态。

2.临床实践：

接诊与分诊：学习如何快速准确地对患者进行初步评估，并根据病情轻重缓急进行分诊。

急救技能操作：在带教老师的指导下，参与并实践了多次心肺复苏、止血包扎、骨折固定等急救技能。

病例讨论：参与科室的病例讨论会，通过实际案例分析，加深对疾病诊断与治疗的理解。

特殊病例管理：观察并学习了急性心肌梗死、脑卒中、严重创伤等急危重症患者的救治流程。

3.团队协作与沟通：在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。无论是与医生、护士之间的紧密配合，还是与患者及家属的有效沟通，都是保证患者安全、提高救治效率的关键。

四、实习收获

1.专业知识与技能的提升：通过实践，我对急诊常见病、多发病的诊疗流程有了更深刻的理解，同时急救技能也得到了显著提升。

2.心理素质的锻炼：急诊科的工作环境让我学会了在压力下保持冷静，迅速做出判断并采取行动。

3.团队协作能力的增强：与不同专业背景的医护人员合作，让我深刻认识到团队的力量，学会了如何在团队中发挥自己的作用。

4.医患沟通能力的提升：面对焦急的患者及家属，我学会了如何有效沟通，传递治疗信息，缓解他们的紧张情绪。

五、实习反思与展望

虽然本次急诊科实习收获颇丰，但我也意识到自己在某些方面仍存在不足，如对某些复杂病例的判断能力有待提升，对部分急救技能的掌握还不够熟练等。未来，我将继续努力学习，不断提升自己的专业素养和临床技能，为成为一名优秀的急诊科医生打下坚实的基础。同时，我也期待有机会再次进入急诊科实习或工作，为更多的患者提供及时、有效的救治服务。

急诊毕业实习个人总结 篇7

一、实习目的与意义

本次急诊科实习，是我作为一名护理学专业学生将理论知识与实践操作紧密结合的重要环节。急诊科作为医院的前沿阵地，承担着救治急、危、重症患者的重任，其工作节奏快、任务重、挑战性高，对于培养护士的应急处理能力、团队协作精神及专业技能具有不可替代的作用。通过此次实习，我深入了解急诊科的工作流程、掌握常见急症的急救技能、提升临床思维能力和心理素质，为日后成为一名优秀的护理人员打下坚实的基础。

二、实习时间与地点

实习时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

实习地点：XX医院急诊科

三、实习内容概述

1.急诊科环境及工作流程熟悉：实习初期，我首先跟随带教老师熟悉了急诊科的布局、分区、医疗设备的使用方法及维护，并学习了急诊科的工作流程和应急预案，包括接诊、分诊、抢救、转运等各个环节。

2.急救技能学习与实践：在带教老师的指导下，我系统学习了心肺复苏（CPR）、电除颤、止血包扎、静脉采血、建立静脉通道、给药等急救技能，并参与了多次实际操作，从中学到了如何在紧急情况下迅速判断病情、准确执行医嘱、有效沟通协调。

3.常见急症处理：急诊科接诊的病例种类繁多，包括心肌梗死、脑卒中、创伤、中毒、休克等。通过参与这些病例的救治过程，我加深了对各种急症病因、临床表现、治疗原则及护理要点的`理解，学会了如何根据患者病情变化及时调整护理措施。

4.团队协作与沟通：急诊科的工作离不开多学科团队的紧密合作。在实习期间，我积极与医生、其他护士、辅助科室人员以及患者家属进行沟通，学会了如何在紧张的工作环境中保持冷静、有效传递信息、协调各方资源，共同为患者提供及时、高效的救治服务。

5.心理素质提升：急诊科的工作环境充满挑战，要求护士具备良好的心理素质。在实习过程中，我面对了生死考验、家属情绪波动等多种压力情境，通过不断自我调适、寻求支持，逐渐提高了自己的心理承受能力和应变能力。

四、实习体会与收获

通过此次急诊科实习，我深刻体会到了护理工作的艰辛与伟大，也更加坚定了自己从事护理事业的决心。我认识到，作为一名急诊护士，不仅要具备扎实的专业知识和熟练的操作技能，还要具备高度的责任心、敏锐的观察力、良好的沟通能力和强大的心理素质。同时，我也意识到自己在理论知识、实践技能及心理素质等方面仍有提升空间，未来需要继续努力学习、不断积累经验。

这次急诊科实习是我人生中一段宝贵的经历。它不仅让我将所学知识应用于实践，更让我在实战中得到了锻炼和成长。我将以此次实习为契机，继续深化专业知识学习，提升专业技能水平，为成为一名优秀的护理人员而不懈奋斗。

[收藏]毕业生个人总结系列

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毕业生个人总结【篇1】

这次能有机会去工厂实习，我感到十分荣幸。虽然仅有两个礼拜的时间，可是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。

一、使我在思想上有了很大的转变

以前，在学校里学知识的时候总是有教师往我们的头脑里灌知识，自我根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到那里实习，确使我的感触很大，自我的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛异常在无形中给我营造了一个自我求知的渴望。

二、第一次亲身感受了所学知识与实际的应用

传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。经过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

三、在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我

自从来到那里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原先是学完了再干，此刻是边干边学。

四、了解了当代机械工业的发展概况

生产目的、生产程序及产品供求情景，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自我观察本事及知识运用本事。另外，社会工作本事得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的欢乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去应对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自我努力学习更多的知识，为自我今后的工作奠定良好的基础

五、在实习中为我供给了与众不一样的学习方法和学习机会

让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的本事。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

经过工厂的实习，了解了目前制造业的基本情景，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，可是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自我从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在实习中，极大地丰富了自我关于零件加工工艺的知识，拓展了自我的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。

我这两个星期里的实习，有辅导教师，工厂工程师的讲解、自我的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅仅能够遵守工厂的规矩，对我们自我更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个星期我没有白费。

最终感激学校能给予我们这次改变自我、锻炼自我的机会，我必须不负众望，倍加努力，争取让自我成为社会、企业需要的复合型人才!

毕业生个人总结【篇2】

时间蹉跎，一眨眼我的实习期就已经结束了。仿佛昨天的我还坐在学校的教室里上课，而今天的我就已经成为了一个拥有六个月工作经验的社会人了。这是一场多么奇妙的体验。而这场体验让我深刻的感受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生活的艰辛。虽然我到现在依旧还很怀念我在学校里的日子，但是人总是要长大的，生活也总是要朝前看的。所以，为了让这场体验更加深刻，我给我实习期做了一个工作总结。

一、与人相处

在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处。与人相处是一门学问，以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是十分简单和轻松的，而现在到了社会上来了，有很多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以我们之间的相处就变得不再那么简单了。所以我要学会灵活应变，学会怎么处理好和同事、领导之间的关系。对待领导，我要做到服从安排，尊敬有加。对待同事，我要做到以礼相待，相互包容理解，尽量多站在对方的角度来思考问题，尽量的减少争执和矛盾的产生。

二、对待工作

除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的提高自己的工作技能。毕竟这才是我来实习的真正目的和重点。在实习期里，我会把每天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职工作做到尽善尽美。然后再来学习其他的工作技能。对待工作，我不仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚持了下来。

三、收获和体验

这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有热爱也要有责任心，更重要是坚持下去。这样才会有所收获和成长，如果我既没有热爱也没有坚持，那我只能停留在原地踏步。所以对于以后的日子，我会好好的做一个规划，然后再朝着我规划里的目标，努力付出，持之以恒下去。这就是我整个实习期里所获得的所获和体验。

我的实习期，既充满了艰辛也充满了欢乐，艰辛是因为我刚出学校，没有社会经验，学习事情来要比别人复杂一些。欢乐是因为我对这份工作充满了热爱和期待，而且我还在这份工作里，学到了很多东西，所以我感到很开心。

毕业生个人总结【篇3】

在xx月xx日那天，我们开始了将近两个月的实习生活。时间过的很快，但在这两个月的时间里，我受益匪浅。带领我的班主任，也是语文老师，是位非常优秀的老师。而我们班级和隔壁班都是全段语文成绩非常好的班级。除学风优良以外，我们班还是被评为xx区优秀班级的一个班级，班级团结互助，负有责任感。而我在这两个月的时间里，从我们班主任身上学到很多。我学会了如何教学，学习了如何应对学生之间的各种突发的事件，更重要的是让我感受到了教师这个职业的神圣重任，体会到了教师工作的辛苦，特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。在实习过程中，我对比自己的学生时代，感受着差别，xx后学生的能力一代比一代强，信息接收面广。这对老师也提出了越来越高的知识要求。

这次的个人总结，就作为一名在这实习语文的师范生——我自己来说说谈谈我在语文教学这个方面最深的体会，这些将引导我更好地步入以后的教坛的难得的人生财富。现将总结报告如下。

一、学校简介

我自主联系的学校——xx中学，原名为xx区xx中学。它坐落在xx所在地——xx街道辖区内，北xx，南邻xx，东接xx，西依xx，犹如镶嵌在xx河畔的一颗明珠，承接着源远流长的瓯越文化。校内环境静谧幽雅，设计格调朴素大方。

学校现有xx个班级，名优骨干教师和本科以上学历教师比例居全区同类学校前茅。全校教师爱岗敬业，业务精良，治学严谨，学校教研氛围浓厚，教学成果显著。

学校坚持以“自强、弘毅、求实、拓新”为校训，以“健体、明德、博学、睿智”的办学理念，围绕“打造人民满意教育”的办学目标，脚踏实地，走文明建校、依法治校、素质立校、科研兴校、特色强校之路。持续扎实开展“科研先导，研训一体”工作，引领教师前进。

学校秉承“守则、勤学、向上”的学风，“厚德、专业、思进”的教风，坚持以德为先，在日常行为规范管理中注重学生行为习惯养成教育，通过行规达标、班级竞赛、学生个人德育考核、文明寝室竞赛、值周班评比等形式督促学生培养文明素养，塑造学生美好心灵，促进学生健全人格。并致力于探索适合每位学生健康成长的教育模式，以素质教育为主旋律，以提高教学质量为重点，以提高办学效益为目标，积极开展新课程教学改革，已经成长为xx区教育的排头兵，xx区初中的窗口学校、龙头学校。

二、语文教学历程

xx月xx日，指导老师兼班主任程老师带着我走进xx班，让我简单的做个自我介绍。因为没有任何心里准备，于是临时凑了几句话说：“同学们，我们是新来的实习老师，我叫xx，以后大家可以叫我陈老师。恩，来这里的日子，我希望大家能互相勉励，一起学习！以后请多多关照！”这个由xx名可爱的同学会聚一堂的快乐团结而又积极奋进的班级，对着我想起了雷鸣般的掌声，顿时让我的心里忐忑减少了许多。

通过与班主任或班委的直接交流，我用了一个星期的时间了解了班上的每个学生以及他们学习的基本情况。同时，在第一个星期，因为刚来学校与学生了解不多，于是我的主要任务是认真听指导老师和别的老师上课。很庆幸，正好碰上了市里的地方优质课程来这里做评比。现场听课的感觉和以前完全不一样，以前听课是为了学习知识，现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样。听过十几位老师的不同的授课方式，吸取了许多的经验，发现每个老师都会有各自不同的教学风格。让我明白了“教无定论”的真正含义。应该说这些听课，给我感触最深的不是具体详尽的教学模式，而是让塑造个性化教学的观念在我的头脑里越来越明显、清晰。语文是最富有人情味的学科，是一门艺术课。怎样上好它，每位语文老师应该根据个人的不同、学生的不同塑造并保持自我丰满的教学个性，以求得课堂教学效率的全面提高，学习更加主动的学习、自主的发展。

在第二个星期，我的指导老师程老师也让我试一试，让我上八年级的第5单元的作文课——《xx》，于是便认认真真的准备备课。备课是上课的先导，要在课堂上发展学生的思维，培养学生的语文能力，首先要求教师把力量用在备课上。不仅要钻研教材，而且要把教师、教材、学生三者融合成一个有机的整体，从教材的难易程度和学生的实际水平出发，使备课为课堂上教师的循循善诱、学生的积极思维、由浅入深地认识事物打下良好的基础。我做的是详案，自己要说的每一字每一句都完完整整地记录下来，并背好。在备好课后，首先要把教案交给程老师修改，程老师给了我很大的帮助会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在指导完初稿后，再次整理，整理后交给老师检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

到了第二个星期的星期五，我以一名老师的身份正式地站在了那神圣的七尺讲台上，开始我的第一堂授课。因为第一次上课，紧张的心一直跳个不停。不过很出乎我的意料，学生非常的配合，并且积极得回答问题。一开始我先介绍莲花的物理知识，因为莲花的品质都是从它的外观特征表现出来。但是，我怕讲物理知识不能带动学生的积极性。于是，我便用图文并茂的方法，将物理知识形象而生动的表达出来，把学生的注意力成功的集中在一起。后来，我出示了一首故事《小池》和现代诗《xx》，以猜谜和阅读的方法让学生来参与，调动了学生的积极性。这堂课，上得比较不错，深受学生的欢迎和老师的好评。因为，在上课之前，我将学生该有的反应和他们有兴趣的方面都做了谨慎的考虑。而通过这堂课，我深刻地切身体会到教案和讲课是相辅相成的，是必须灵活变通的。而我的教案、我的课堂，学生的参与它们是一个不可忽略的极其重要的组成部分。

通过这次的上课，我了解到以自己的思维来揣度学生的思维是非常关键的。因为也许自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。并且，让学生能够参与，是课堂成为他们自己的舞台，也是至关重要的。于是，在以后的备课过程中，我非常侧重于如何将知识的来龙去脉向学生表达清楚，以及想好学生的各个反应和学生有兴趣的方面。另一方面，提问也是一种学问，要紧扣课文，有一定的深度，能使学生抓住要害，想一想能说出一、二，毕竟学生是有好胜心的，是愿意思考问题的，关键在于老师要善于调动学生思维的积极性，要吃透教材，要了解学生。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。这一举措果然收到了良好的效果，学生们听完课后，了解情况时一般都说比较理解了，这让我倍感欣慰和满足。

作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。

都说，教师要给学生一杯水，自己必须有一桶水。特别在课改的今天，教师理当首先成为学习型的人，给学生做学习的榜样，让学生在熏陶感染、潜移默化中热爱学习、学会学习、最终成为学习型人才，正所谓师高*强。因而在空闲时，我还要阅读经典、名著，善于积累。还应把读书与思考相结合，只有厚积才能簿发。这样既充实了自己的文化底蕴和理论素养，又为教学广开了鲜活的源泉。作为语文实习老师，我在课堂教学之余还批改了学生的作文和试卷，尤其在批改学生作文时，我都是将每一篇作文作为学生的心灵的窗户，透过作文我看到了大多数孩子们在思想上已经逐渐成熟起来了。他们已经能够明辨是非，已经能够懂得去热爱生活，珍爱身边的每一位亲人和朋友。但是有个别同学还是有几分年少的冲动，没有把握好友情和学习这些方面。在改作文的时候，我除了对他们在作文内容上的点评指导之外还通过自己的评语对他们进行思想上的引导，纠正他们在思想上的偏激之处，鼓励他们树立积极的生活信念，鼓励他们端正学习态度，并对他们报以的信心。对于个别同学我还在课下做了单独交流，即进行所谓的交心，心与心的交流，我们不仅仅是师生关系更是纯洁的朋友关系。作为老师不仅要有渊博的知识，满足学生的需求，而且要有博大的胸禁，宽容、关爱、理解学生，走进学生的心灵。

我相信，精诚所至金石为开。虽然我现在还只是初涉教坛，不管在知识储备还是经验积累上都甚为单薄。不过，我已经爱上了这份职业，我会努力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”通过这次真枪实弹的课堂教学，我更加看清了自己，看清了未来的路。

三、班主任工作

班主任工作是贯穿于我们实习始终的一项工作。从我xx月xx日进校到今天为止，我始终都没有脱离班主任工作。这个工作和教学工作一样，需要付出真心实意。而如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于一个新集体来说并不容易。

我的班主任工作主要是每日带早自习与早操、眼保健操，早中晚检查下学生的卫生情况，与班级班委一起组织学生进行学习，并组织一次班会课，由于指导老师的信任，我也有幸开了一次家长会，汇报他们的孩子在校的情况及家庭教育等方面的内容，面对这些长辈，虽然有些慌慌的，但是指导老师一直在旁边鼓励并为自己打起，真是太感激了，总体的感觉还是挺不错的，为这事还开心了好久。除了常规工作外，我担当了班级所有的事物，参与了主题黑板报的制作评比、校运动会的负责工作、科技节的网页制作以及科技节的各个项目负责等等。我们班在校运动会中获得全校第一、全段第二的好成绩。通过这些活动提高了班级的凝聚力，提升了学生的集体荣誉感。跟学生一起参加这些活动，也让学生感到了我是和他们在一起的，为他们加油，使他们感受到了我对望们的支持与鼓励，我们的交流更多了，我们的距离越来越近了。

xx说过：“教育技巧的全部奥秘也就是如何爱护儿童”。作为一名实习生，我也同样要用爱的心灵、爱的行为去感动学生，去帮助启迪了学生。而这种高尚纯洁的热爱就是教师与学生心灵之间的一条通道，是开启学生心智的钥匙，是用以点燃照亮学生心灵的火焰。老师一次关切的目光，一句温暖的话语，一次耐心的辅导，会将师爱的滋养汇入学生的心田。

很多成功的教育证明，正是教师用尊重、信任、关心、用理解、宽容、期待，让我们的学生在温馨与幸福的道路上成长。

这段时间，从班主任程老师那学习到了怎样管理班级的知识，技巧和技能等。在与学生沟通的过程中，发现了不少学生都存在的一定的问题，如学习基础差，跟不上班，但很想努力学；聪明但自控能力差；上课爱开小差；对异性有好感等等。我及时地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立积极的心态，并给他们讲大学的美好时光，鼓励他们努力学习，考上自己理想的大学。

班主任工作，让我清楚地知道：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。班主任的一言一行，使我想到了传统医学中＂望、闻、问、切＂四诊法。于是，我总结出四点：细心＂望＂其表；耐心＂闻＂其声；真心＂问＂其想；准确＂切＂其脉。所谓“望”，就是要具有一双善于发现的眼睛，望学生在学习生活中的表现和情绪变化，做到“见月晕而知风”，从而及时有效地开展教育工作；“闻”就是听，听学生的心声，听学生的内心世界。随时随地的同学生“心理换位”，想其所想，再晓之以理、导之以行，成为学生的“益友良师”。千万不要用老师习惯性的眼光遮住了隐藏在孩子们身上的“光环”；学生需要＂爱心＂。一次次真心实意的促膝长谈，一句句亲切入微的话语，一份份暖意融融的爱护，学生会产生对老师的亲近感与仰慕心理，将他所信任与爱戴的老师作为模仿的榜样；＂切＂准其脉对于后进生尤为重要。每个孩子都有自尊心，老师客观公正的评价，有助于后进生的转化。在消极因素中寻找积极成分，在失败中点燃希望之火。正如苏霍姆林斯基所说：“要让每一个学生都抬起头来走路。”

四、实习总结

在这两个月的时间里，我终于体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性。实习，也让我意识到了自己的不足，也让我深切地感受到：只要你用心做了，就会有进步，就会有提高。

这是我在教师舞台的第一次，我知道以后还会遇到很多可爱的学生，但是，他们——我所有教过的学生，见证了我一步步从幼稚慢慢的成长，他们也是我人生中的老师，叫我怎么学着做一个好老师，他们带给我的不仅仅是我的提高，更教会了我珍惜！

这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢程老师、郑老师、林老师以及陈老师、夏老师、潘老师，感谢我可爱的xx班与xx班的学生，是你们让我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。这次分别不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。如果说我以后要成为一个老师的话。那么这一次的实习就算是开了一个好头。好的开始是成功的一半。

毕业生个人总结【篇4】

一学年的学习任务又已接近尾声，默然回首，这一年来虽没有轰轰烈烈的战果，但在潜移默化中仍取得了许多不可磨灭的成绩。为了发扬成绩，弥补不足，以利于今后的工作和学习，特自我鉴定如下：

从20xx年入校就读以来，一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

一、思想品德方面

我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传。这一年来我始终坚持自强不息，立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。

二、学习方面

严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些医学专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗!

三、身体、心理素质方面

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦!天行健，君子以自强不息!

毕业生个人总结【篇5】

xx年9月，我满怀不快和一份深藏心底的希望来到了华中师范大学，开始了一次漫长的奋斗。xx年6月我满怀兴奋的离开华中师范大学，开始一个新的征程，这一次，我找不到一丝伤感的理由。

再回首，走过的路很值得回味和反思，是成是败，我们都必须忘记这段过去开始新的奋斗，因此，我必须做一个全面的总结。

首先，对大学四年中每一年的思想状态，想做的和做过的事情来个快照吧!大一，还没明确大学该怎么学习，需要学些什么，但是时间抓得很紧，努力去做了些事情。最开始我给自己四年定了一个目标：成为一名优秀的人民教师，大一下学期后确定要做一个学习一般般，动手能力强的人。整个大一，一直都热情的奔跑着：确定自己一定要在各项大学活动中保持绝对的活跃，不断认识新的朋友，不断的组织和参加各项班级，系部活动;同时不断的加强和高中同学那里联系，和他们交流能够促进我奋发向上，能够让我更加清醒的认识自己、认识大学生活;拼命的要发展自己的兴趣爱好，没钱也玩摄影，没时间也要坚持去鲁巷参加炭画培训班;我对寝室，对我的同学充满了信心，希望能够和他们建立一个很好的团队，大家一起为着不确定的目标不断的拼搏奋斗，不断的鼓励寝室活动。大二，对大学失望的开端，对周围人失望的开端，对个人奋斗+一群忠诚的朋友支持的大学生活的认可，带着很多愤懑，开始了新的奋斗。

这个过程，彻底放弃任何学生工作，一再推辞班委工作，彻底否认完全做学习，只期望学习过得去就行，有些迷失方向感，郁闷。特别的紧迫感使我一次次的在寝室通宵的看书、画画、写信，一次次肆无忌惮的出入工地拍照，将时间投入到摄影中来，大二上和大二下分别同时带着两份和三份家教，在管理学的启发下开始考虑重新构筑自己的大学生活，于是到大三彻底放弃所有家教，暂停摄影，全力去安排自己的学业和大学生活。除此之外，做了一年的社会调查，费了很大的经历但是没有做好。大三，几乎没有去玩的机会，时间安排得太紧张，我只能每天去跑跑步适当的调节一下生活。大三上先后准备数学建模，考程序员，卖照片，尝试技术学习，六级考试，庞大的课程体系要学，科研立项开始运转，几乎没有空余时间。大三下开始全力做科研，写文章，发文章，直到最后做穿了，觉得没意思，很想暂时放弃。

这个学期我的时间精神有些支离破碎，高程没考，技术学习没赶上来，感情上遭受重创。但是也取得了一些成绩：拿了个程序设计的奖项，科研立项也被评上了校二等奖，第一次完成了大学里最成功的合作：一起成功的编导、拍摄、制作了dv断片《老鼠爱上猫》。大四，在最兵荒马乱的时间里遇到了些挫折，也顽强的接受了挑战。保研的个人努力我比较满意，尤其是能够最终拿到北师大的免推接受函。保研最后的失败，包括奖学金的评选，让我看到了自己很多的缺陷，学到了很多做人的道理，心中窃喜，倍感欣慰，决定要背水一战，拼死一搏，出去读研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有过一段难忘的经历。大四下，遗憾的是没有抓住时间来好好的学习技术，浪费了不少时间。在公司的短暂经历对我的思想上造成了巨大的震动，丰富了我的生活，将会对我个人的发展产生深远的意义。

“谋事在人，成事在天”这句古谚包含着深刻的道理，我不能控制别人，但是我可以把握自己。应该说四年来我很好的把握了自己，没有随风逐流，始终在大多数时间里做着自己想做、要做的事情。尤其是在寝室内，虽然没能够群体奋发，形成很好的团体，但是很好的避免了群体迷失，感谢周围还有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感谢能在最垃圾的时间里找到《管理学》，激发了对整个大学生活的重新思考。

其次，总结大学生活，简单的说，应该学会做人。关于大学里做人，我有以下几点体会。

1、自我尊重

一般说来，这是容易理解的，但是在我们做事的时候往往难以每次都真正上实施。自我尊重，还要自我包装，注意自己的外观形相，让别人尊重自己其实是一种更高的自我尊重。

2、坚持正直

的确，这个社会有很多让人不满意的地方，尤其是当你真正步入社会做点事情的时候。有句话叫做：“你可以不诚实，但是不可以不保持正直”恰到好处的为我们提供了解决这个问题的一个很好的原则。诚实固然是一种很好的品质，然而在面对一个经常不诚实的对象时就另当别论了，不然就会吃亏。在个人生活当中，诚实自然是莫高于此的。然而，我们处事或生活过程中，正直才是可以永远坚持的。

3、为别人着想

现在的社会需要合作，需要团队，忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己，因为对方获利了，他必有成功的道理，这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会，为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助，协助对方实现他们的目标。

在生活中，和谐的寝室环境，社交圈环境更多的需要你不断的付出，随时随地的为别人的利益着想，考虑到自己的所作所为对周围人有没有不好的影响。有句话说:”付出总有回报”，我觉得不是不报，而是时候没到或者是你更本就没有觉察到。

4、适应环境

这是我们这一代大学生最需要的基本能力。现在社会，是一个飞速变化的社会，一个激烈竞争的社会，适者生存在这里无需用语言来解释。让自己适应环境，让环境接纳自己是我们跳进这个社会圈首先必须学会的。然而，很多人都还没有意识到这一点，抱怨高考失利，抱怨周围的同学，抱怨周围没有好的学习环境，学习气氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消极的事情，浪费了自己宝贵的青春又一无所获。人活着应该要有一种精神：面对现实，接受现实，改变现实。当我们走上社会，我们和一个初中毕业的打工者一样，都是出卖劳动力，很多方面我们甚至都赶不上他们，这就需要我们阁下自己的“尊贵”地位，从基层干起，从点点滴滴干起，这样才能真正体现受教育的价值!

5、决心、雄心和恒心

一个真正优秀的大学生应该保持雄心，罗曼蒂克式的雄心!在现实的前面还要放好雄心的位置，无论现实多么残酷都不应该散尽着罗曼蒂克式的雄心，任何时候都对自己的努力满意，保持微笑。在雄心规划下的目标，计划可以作为激励的一个来源，引领困境前行!决心没有大小，可以是很小的，坚持每天打开水，每天拖地板，坚持每天都对自己笑笑都是无价的。执着是一个人最难得的品质，扬弃急功近利和浮躁的心，经久必成!有了雄心，决心，我们所需要的就只是是默默无闻，持之以恒的按计划做好手头的每一件事情了。

大学象一座宝矿山，想挖到宝藏的人总会不断的付出，从而不断的采摘、收获。我是个比较执着的人，一旦认定了的就一定要坚持实现。挫折也好，苦闷也好，都是人生必须经历的，没有谁能够逃脱，没有痛苦就没有新生，就没有更高层次的解脱，也就成不了一个完整的人，可以说正是挫折与苦闷造就了世间不朽的伟人。我不期望成为一个“伟人”，但是渴望自己能够不断进步，成为一个完整的人。

我觉得自己最大的优点是比较乐观，乐意帮助自己和别人解决各个方面的困难;对我最有益的优点是做事情很执着，决不轻言放弃。然而我还有很多的缺点：在自己事情没做好时会比较毛躁，常常很长时间都放不下，这对我调整心态后开始新的目标是很不利的;虽然能够团结同学，乐于助人，但是对同学要求太严格，难以很快的容忍别人的错误，反而不利于同学之间感情的发展;在自己比较郁闷，思想上遇到困难时也往往只和非常好的那帮子朋友交流，或者找其他的方式发泄，这对我认识问题，适应社会，适应环境，在思想上获得更大的进步没有多大的帮助，也不利于与同学之间培养感情，促进自己全面发展。我身上的缺点还有很多，虽然如此，我将会花更多的时间来认识自己的缺点，学会控制情绪，有效的避免短处外露。

毕业生个人总结【篇6】

一、毕业实习

1.目的：学生通过几年的基础课、专业基础课和专业课的系统学习后，应通过直接参加生产实践或深入到生产第一线获得实际生产操作的锻炼，其一是为巩固并加深对已学过的理论知识的理解;其二是为下一阶段的毕业设计作好调研准备;其三是在社会实践中继续对学生进行劳动教育，使其了解国情、学习劳动人民的优秀品质、培养热爱劳动、深入实践、勤奋钻研、关心集体的良好作风。

2.实习时间3-4周

3.实习内容

(1)了解计算机系统生产过程

(2)了解常用控制设备的使用及控制方法

(3)了解计算机辅助设备的生产过程

(4)熟悉计算机系统的各种开发软件

(4)参观典型的企事业单位，了解计算机及网络的不同应用

(5)了解计算机学科前沿技术的发展

4.实习要求

(1)自觉遵守纪律，切实注意安全，认真参加实习，每到一个单位必须遵守该单位的规章制度。

(2)虚心向工程技术人员学习，走理论与实际相结合的道路。

(3)学生按教师指定的实习单位，熟悉实际操作，做好实习笔记。

(4)实习结束，交毕业实习报告一份。

5.实习报告的内容与要求

实习结束后，学生必须以现场观察了解到的情况与现场为基础，系统地整理出一份实习报告。要求重点突出、条理清楚，语言通畅、字迹工整、全面真实反映出实习的所见与收获。由于实习报告是评定成绩的主要依据之一，又是学生将零散的实习收获加以整理的重要手段，每个学生都必须重视并认真撰写，且不可敷衍了事。

实习报告的内容主要有：

(1)活动发生的时间、地点、名称、过程及进行这项活动的目的。

(2)活动中所见所用到的设备及单位生产介绍：包括原理、工艺过程、控制要求、如何实现、性能评价、技术展望等内容。这些是整个实习报告的核心内容，当实习过程活动较多时，实习报告内容的选材亦有所侧重，主要侧重在毕业课题所涉及的范围内，重点介绍与本专业有关且与毕业设计课题有关的而且自己感受最深的东西。

(3)实习中所用到的软件介绍

(4)实习的主要收获及建议

(5)指导教师特别指定的内容。

6.实习成绩与考核办法

(1)指导教师具体全权指挥实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。

(2)没有完成实习全过程或没有书写实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。

(3)正常完成实习的学生，其成绩按三个方面的情况综合评定：

(a)学生在实习期间的表现

(b)现场记录

(c)实习报告

采用五级记分制记载学生毕业实习成绩

二、毕业设计

1.毕业设计的目的

毕业设计是教学计划中的最后一个重要的教学环节，也是对其它教学环节的继续、深化、补充和检验;是培养学生创新思维、加强动手能力培养的教学活动;其目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识和掌握基本技能、创造性地分析和解决实际问题的能力;培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风;促进学生科学的智能结构的形成和综合素质的全面提高。对于计算机专业的学生要学会编制应用软件的方法和处理软件设计的思想以及计算机硬件接口的线路设计的处理方法，为学生走出校门，走向社会实现自身价值打下基础。

2.毕业设计的选题范围

毕业设计的选题原则：课题符合本专业培养目标及教学基本的要求，能使学生受到比较全面的锻炼;课题尽量结合生产、科研和社会的需要，以加强学生的责任感、紧迫感和经济观点。

毕业设计课题范围：围绕计算机科学技术在各行各业中的应用来确定课题内容和课题量。通常有：应用软件设计，包括数据库管理系统设计、网络教学课件的编制、网页设计技术实现、计算机图像处理研究、计算机网络技术与应用等内容;计算机控制技术(接口控制)实现设计，它包括硬件线路设计，模/数转换技术实现设计、控制线路与计算机接口设计等;局域网的组建方案设计及其实施。

3.毕业设计步骤

(1)学生根据自己的意向选择一个自己感兴趣的课题，由教师审定;或由教师指定一个课题作为该学生参加毕业设计的选题。

(2)由指导教师指定课题任务书和完成课题任务时间表，学生应仔细阅读下载毕业设计任务书，清楚地了解课题的研究内容、完成工作量、完成的时间及一些具体要求。并与教师一起共同制定的设计计划。

(3)查阅和收集与课题有关的科技资料，了解国内外最新动态，按要求完成资料检索提纲，逐步形成课题的技术可行性方案。

(4)走向社会进行实行考察，并对课题的经济可行性进行分析。

(5)写出开题报告，提交给指导教师审查批准后，进行下一步。

开题报告的内容有：

课题的任务，来源及完成课题后应达到的目的;课题应采取的方法、策略及研究意义;完成该课题的经济可行性和技术可行性;总体设计方案及设计思想;方案中的难点及解决的方法：方案中采用的新技术等，以简明的形式书写出来。(注：开题报告即为可行性研究报告)

(6)进行总体设计和详细设计此阶段的优劣直接影响着设计质量，应认真对待，总体设计和详细设计的结果应产生出数据流图、程序控制流程图、数据库等资料。

(7)数据库设计(若无数据库，此步可省略)数据库设计用来确定软件系统中使用了几个数据库，每个数据库由哪些字段组成，并确定好数据库段的名称、类型、字段长度等内容，并确定好主关键字用来建立库间联系。

(8)进行用户界面设计用户界面的好坏直接影响着软件的使用寿命，具有友好的用户界面是软件设计的一个起码要求。在用户界面设计时应做到：输入数据界面应清晰，输入数据尽量单一简单;输出信息界面应美观，使用的计算机专业术语要规范、标准化;尽量拥有HELP帮助功能。

(9)程序编码将上面设计出的程序流程图按选定的高级语言或数据库管理系统编写出程序，并送入计算机，形成源代码。

(10)程序调试和联调作为一个人完成的小课题，通过调试修改代码中的错误或设计中的错误，完成课题任务的要求;作为由几个人共同完成的大课题，必须先完成各自部分的调试，没有问题后，再将各自完成的子课题集中联调，发现并改正错误。

(11)测试运行设计几组测试用例，检查软件是否达到预期结果，并运行。(注：此步可以与上一步一起进行)

(12)撰写论文学生应按学校统一规范要求正确撰写、装订毕业设计论文(毕业设计说明书)。整篇论文字数在1万字左右，(专科学生2/3左右)论文内容应包括：在设计过程中整理的文字资料：可行性报告、总体设计、详细设计资料、数据流图、程序流图、数据字典、数据库结构设计输入、输出的屏幕格式设计等，及用户使用说明书、自己在设计中的体会、使用了何种创新技术等等内容。具体指导见附件。

(13)将源程序代码、毕业设计论文等相关资料交指导教师审阅。

三、毕业答辩

毕业答辩与评定成绩是对毕业设计进行全面检查、考核的一个必不可少的，因此，所有参加毕业设计的学生在完成毕业设计任务后，应参加毕业答辩，否则不予评定成绩。

1.答辩准备学生在完成毕业设计任务后，书面提了答辩申请;并整理答辩提纲，掌握好答辩的时间与地点。

2.答辩分两步进行

首先由答辩人自己阐述设计过程和设计思想、过程、做法，以自己在设计中最重要或最有收获或最关键的问题进行清晰、准确讲述出来，时间一般为15~20分钟。

其次由答辩小组的老师根据答辩人的阐述和毕业设计论文内容提出问题，请答辩人作进一步阐述。

采用五级记分制记载学生毕业设计成绩

毕业生个人总结【篇7】

一、实习说明

实习时间：20xx年12月19日至20xx年2月31日

实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心

实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

广东德豪润达电气股份有限公司（elec-tech international co., ltd）成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 XX年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市（股票代码：00XX），为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予"优秀民营企业"和珠海市"优秀民营企业"称号，也是珠海市唯一获"广东省外向型民营先进企业突出贡献奖"的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持"以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展"的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

我们的目标是"成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商".

我们秉承为用户"提供最优质产品，提供最优质服务"的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。

我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。

三、实习环境

实习期间，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

四、实习过程

了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰巨的啊！

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

毕业生个人总结【篇8】

实践是真理的检验标准，通过两星期的工厂实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快我们就要步入社会，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。一周的工厂实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到真正目的。

而且我们步入社会，面临着择业和就业的问题，这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备的人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。通过这次实习我知道生活的艰辛和工作的乐趣，同时在机械加工这一方面我还有很多不了解的地方，还需要学习。在今后是生活和学习中我会更加努力。

这样的学习使我的脑海中对机械有一个大体的轮廓，让一个个零件的加工都在我的眼前运作。我突然感觉古人的那句纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行颇有道理。我相信有了这些实践的感性认识,我们以后必能更有针对性地学习理论知识。

毕业生个人总结【篇9】

作为一名毕业大学生，专业技能无疑是工作当中需要去重视的，这让我感觉非常的充实，尽管这几个月来的时间不是很长，但是我也一直在尝试的突破自己，毕竟在学校所学习到的知识是有限的，遮肚我而言也一直是一个非常不错的挑战，我知道在专业能力上面我还是存在着不足的，所以我需要好好的去调整好自己的心态，做到绝对的认真负责，相信这些我都是可以做好的，接下来在工作当中，我一定会做出更好的成绩来的，当然，回顾这段实习经历，我也总结一番。

让我感触深刻的就是，面对一个陌生的环境之后，原来自己也会感觉到很紧张，这是我没有想到的，在刚刚来到__这里实习的时候，我对自己还是比较严格的，包括每天需要去做好的事情，我都在认真的去学习好的，现在会想起起来的时候还是感觉自己很有动力的，对于这一点我确实是做的比较细心的，作为一名大学生我一直都在按时的做好自己的基础工作，我相信这些是我应该要去掌握好的，一直以来我都应该要主动的去落实好相关的工作职责，不管是在什么角度来讲，实习都是一个非常不错的锻炼，确实这是对我工作职责的考验，尽管时间短暂，我也非常感激在这个过程当中自己的成长，已经是到了毕业的时候了，我还需要继续的去做好本职工作。

大学期间我一直都是很感激个人工作能力的提高，所以我还是很有信心的，应该认真维持好工作态度，通过这几个月的实习，我也确实是做的不错的，我也是真确的体会到了这一点，这也是我应该对工作有的态度，大学期间的点点滴滴中很是充实，我认为自己的专业知识掌握是不错的，可是这次实习却感到了吃力，所以我无论如何都应该提高经验，接下来需要好好的去搞好这些，作为一名实习生，我这段时间真的感觉很充实，所以未来会继续去维持好这些是很有必要的，接下来我一定会做出更好的成绩来，我以实习的身份在__这里工作了的三个月的时间，真的深有感触的，所以以后我一定会做的更好的。

除了做好本职以外，我还接触到了其它方面的一些经验，这使我更加丰富了自己，我也很感激，实习虽快，但我一定会让自己做的更好的更好，督促自己进一步提高，也希望未来可以陆续去积累经验。

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一向生活在单纯的.大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础！

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要？。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

毕业生个人总结【篇10】

我以“善用专业知识，增加社会经验，提升工作能力”为宗旨，接触社会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，现在由我为你举例：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，通过介绍纪念品的材质，收藏价值以及纪念意义，向顾客推销纪念品，使顾客接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。

在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自己的同时让自己认识得更多，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的打好基础。

毕业实习报告(模板八篇)

报告的写作方式有哪些适合呢？在经济迅速发展的现今社会，我们经常需要撰写报告。写报告有助于加深我们对工作研究过程的理解。关于"标题"，笔者希望与大家一同探讨一下。请点击收藏按钮，以便于下次更方便地找到此页！

毕业实习报告【篇1】

在外实习的这几天中，使自己对建筑的认识又上升了一个层次，在苏—沪—杭之旅，领略到了祖国的大好河山之一角，上海的建筑，高耸林立，杭州的山水，让人心旷神怡，苏州的园林，让人忘乎所以。此旅，让我感觉到，上海发展虽快，却感到不太适合人类居住，上海的生活节奏让人感觉太快，上班之后的疲劳显于面部，给人一种来也匆匆去也匆匆的感觉。我不羡慕他们的生活却仰慕于上海的建筑，站在上海市区，让我感觉到人类的渺小，却也让我感到人类的伟大，人类依靠自己的双手和智慧把社会装扮得如此美丽，东方明珠和金茂大厦的伟岸给我的心带来了激烈的震撼。

被誉为中华第一高楼的上海金茂大厦，位于陆家嘴金融贸易区，与著名的外滩风景区隔江相望。金茂大厦由美国芝加哥som建筑事务所设计，集中华五千年宝塔建筑之大成，融汇当代世界建筑新技术，建造周期历时五年。金茂大厦的高度为中国第一高楼，总建筑面积南浦大桥、东方明珠塔总造价的宴会厅、演示厅和娱乐中心。金茂大厦观光层的高度为最大的楼层观光层。在观光层上凭栏远眺，上海的都市风光和长江口的壮观景色可尽收眼底。不仅如此，金茂大厦建筑的本身也是一处景观。她堪称国际上后现代建筑艺术的佳作，是中国传统与现代潮流的一次完美融合。在这个雄伟的建筑中，许多数字非常巧合地与长高340米的擎天大柱和8根圆形钢柱支撑;她的核心主体建筑为八角形等等。大厦顶端高耸入云的塔尖，就象上海市花白玉兰在蓝天中绽放。

东方明珠塔位于上海蒲东，1991年7月30日动工，1994年10月1日建成。塔高468米，与外滩的“万国建筑博览群”隔江相望，建设完成时，列亚洲第一，世界第三高塔。

东方明珠塔由三根直径为塔座、下球体、上球体、太空舱等组成。

东方明珠游船码头位于黄浦江畔，占地面积百舸争流的都市情怀。

东方明珠塔每年接待来自于五洲四海中外宾客餐饮、购物、娱乐、游船、会展、历史陈列、广播电视发射等多功能于一体的综合性旅游文化景点。东方明珠塔业已成为上海的标志性建筑，荣列上海十大新景观之一。作为全国旅游热点之一，东方明珠塔又以其优质服务，在XX年初被国家旅游局评为全国首批aaaa级旅游景点。

上海是中国对外开放的一扇窗户，充满了积极向上时代气息，但我却更欣赏上海古代的建筑。它的存在，让上海更具有韵味和魅力，它的别具一格，让上海蒙上了一种迷人的神秘。

上海地处吴越古地，自古承袭吴越文化薰陶，从生活习俗到衣食住行无一不包孕着吴越文化的特色，建筑营造也不例外。考察上海的古建筑，庙、园、亭、阁，及其它建筑古迹，无不闪烁着吴越文化的异彩。

“秋霞圃”地处嘉定城内一条僻静的街巷内。粉墙上嵌乌漆大门，外观古朴恬静，像一户大家住宅。秋霞圃的个个景观，都紧密有序地散置在这小小庭院之中。进门穿过别致的门楼，一条铺花小路从花坛处岔开，伸向西面一道门，粉墙石竹，托出门内的仪慰厅。这儿是迎宾所在，花竹遍植，一派幽雅气象。就在这花墙小院中，藏着丛桂轩。临轩遍植桂花树，长年绿叶扶疏。坐在轩内小憩，向东远眺桃花潭水，朝南入夏有芭蕉摇曳，迎风消暑。朝西，可望一小院内花丛老桂，秋景盎然。朝北依山，青松挺秀、晴雪耀金。园中心有一大池，名“桃花潭”。西部是池上草堂，“舟而不游轩”建于池南一湾中，原都是饮茶、弈棋和垂钓、观鱼的地方。池西北矗立一座黄石假山，临池映照水中，更显洞壑幽深，曲折盘道弯环，逶迤漂移不定，引人入胜。立在旱船头上观景，山光潭影，一片诗情画意。黄石假山上的“即山亭”为一旧景，登临可尽览园景，也可眺望远处城谍。山后有“近绿轩”，山前水上有“扑水亭”，都是登临佳处。站亭中望水面，波光粼粼、清撤见底，湖中游鱼来回穿梭于湖石之间。

湖石形状各异，有的像重头、有的像鹰嘴、有的近似骆驼、有的状如老牛，皆维妙维肖，妙趣横生。桃花潭之北有一别致的古典建筑“碧梧轩”，为园中主厅、会客之所，俗称四面厅。厅前有月台，台左右有两棵百年历史的盘槐，枝桠虬屈，形似龙爪。厅正中高悬”静观自在”、“山光潭影”二匾。两壁和屏门上挂有名家书画。后厅有小院，置假山桂树。厅东有幽雅的“枕流漱石轩”，建于清镜塘上。绕到他东，过三曲桥沿山临水而行，过矾岸断岸，眼前又现一座小石桥，山壁上有“涉趣桥”曲折有致的特点，令人回味无穷。

如果说上海建筑震撼了我的心灵的话，那么，苏州园林则洗礼了我的灵魂。

有人说：“江南园林甲天下，苏州园林甲江南。” 苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大的程度上由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。苏州有许多名园，如拙政园、网师园、留园、沧浪亭、狮子林是其中最突出者，即以这些园林而论，它们的建筑、山水、花木各不相同，各有特点，这些名园也从而具有了各自的风格与生命力。拙政园与北京颐和园、承德避暑山庄、苏州留园并称为我国四大古典名园。拙政园初为唐代诗人陆龟蒙的住宅，后为明代监察御史王献臣归隐之地，取“拙者之为政”的语意而名，沧浪亭地处城南三元坊，在现存苏州园林中，历史最为悠久。全园布局自然和谐，堪称构思巧妙、手法得宜的佳作。与狮子林、拙政园、留园并列为苏州宋、元、明、清四大园林。全园景色简洁古朴，落落大方，不以工巧取胜，而以自然为美。狮子林为苏州四大名园之一，至今已有六百多年的历史。元代至正二年，名僧天如禅师维则的弟子“相率出资，买地结屋，以居其师”。因园内“林有竹万固，竹下多怪石，状如狻猊(狮子)者”而得名。狮子林既有苏州古典园林亭、台、楼、阁、厅、堂、轩、廊之人文景观，更以湖山奇石、洞壑深邃而享誉盛名，素有“假山王国”之美誉。园始建于明嘉靖年间，园中分四个景区：中部以山池为中心，风景明净清幽;东部则厅堂宏丽轩敞，重楼叠阁;西部是土山枫林，景色天然清秀;北部是田园风光。全园建筑布局结构严谨，尤以建筑空间处理得当而居苏州园林之冠，亦是中国四大名园之一。网师园，全园占地约八亩余，还不及拙政园的六分之还不及拙政园的六分之一，但小中见大，布局严谨，主次分明又富于变化，园内有园，景外有景，精巧幽深之至。建筑虽多，却不见拥塞，山池虽小，却不觉局促，因此被认为是苏州古典园林中以少胜多的典范。怡园，在苏州园林中建造最晚，得以博采诸园之长，形成其集锦式的特点，由于其布局紧凑，手法得宜，有较高的观赏价值。全园面积约九亩，东西狭长。园景因地制宜分为东西两部，中以复廊相隔，廊壁花窗，沟通东西景色，得以增加景深，廊东以庭院建筑为主，曲廊环绕亭院，缀以花木石峰，从曲廊空窗望去皆成意蕴丰富的国画。廊西为全园主景区，池水居中，环以假山、花木及建筑。中部水面聚集，东西两端狭长，并建曲桥、水门，以示池水回环、涓涓不尽之意。池北假山，全用优美湖石堆叠，山虽不高而有峰峦洞谷，与树木山亭相掩映。

现代的中国建筑过分的强调了高而大，却逐渐的忽略了人性美和其他的一些功能要求，现代建筑不仅适合人类的居住，还要能够舒适的生活下去，她应该和风景结合起来，达到一种和谐美，能够全面地发展，在以后的建筑走向应该走向全面化。

自从新材料的工业化发展，城市建筑呈以下几个特点发展，并深刻地改革了人并深刻地改革了人类的生活方式 。

l、大型化：由于城市工业化造成的人口积聚和城市土地资源稀缺之间的矛盾，使得建筑在不断向高空生长的同时，也在向地下扩展，例如北京的京广中心地下地上地上88层，建筑的体型越来越大。

商尝办公楼、停车场结合为一体，建筑具有了复合功能。

降低人工成本，保证建筑的可靠运行，提高建筑价值。

功能的设计、室内外的环境，从厅堂灯光布置到居室房间分隔，千篇一律。建设变成公式，整个城市规整而又单调，小区内的建筑越来越雷同，小区之间也越来越相像，个性被共性所湮灭。

后现代主义、解构主义的影响，建筑的内涵变得更加费解，建筑的外观已不能完全展现其具有的功能。为区分建筑的空间场所，表达建筑的用途和功能，只能借助于一些符号对建筑进行空间定位来恢复建筑的环境秩序。

这次实习让我学到了很多知识，让书上的许多东西都具体化了，又一次的使理论和实践知识结合起来了。对我以后的学习和工作起到了很好的铺垫作用。

毕业实习报告【篇2】

根据毕业实习安排在四年级第二学期，一方面是对前三年专业基础知识的复习和巩固，另一方面是为随后的毕业设计做铺垫，让我们对水利枢纽工程的设计和具体建设有一个较全面的认识，因此这次实习相对于前面的认识实习、单项实习更有意义。学院统筹安排下，我们农水、水动三个专业于xx年2月25日踏上了此次毕业设计之路。目的地是世界级工程——三峡水利枢纽工程。

在实习教师小组的几位老师安排下我们的实习流程基本定型在上午听专题报告，下午做专项参观实习。报告内容可以概括为：三峡枢纽概况认识、坝工设计、葛洲坝水利枢纽(此三项讲座内容由三峡总公司高工李君林老先生主讲)；三峡水电站设计、三峡工程建设监理概述、三峡水利枢纽截流工程、工程建设监理发展概况（此三项由三峡发展公司李先镇副总监主讲）；长江航运及三峡通航建筑物（三峡总公司建设部邓朝高工主讲）；施工机械（原三峡设备处处长主讲）。参观内容有：三峡展览馆、坝顶及右岸厂房及三期围堰、下岸溪料场、三期工程砼拌和楼、葛洲坝电厂。

通过这次实习，我对水工专业在工程实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实习的有关专业认识和个人感想分两部分总结报告如下：

第一部分 专题报告总结

总结实习期间专家报告的内容，将这些报告整理成如下几方面陈述：

一、三峡水利枢纽概况 三峡工程分三期，总工期，主要工程除准备工程外，主要进行一期围堰填筑，导流明渠开挖。修筑混凝土纵向围堰，以及修建左岸临时船闸（，并开始修建左岸永久船闸、升船机及左岸部分砼坝段的施工。

一期工程在1997年11月大江截流后完成，长江水位从原68m提高到88m。己建成的导流明渠，可承受最大水流量为xx0m3／s，长江航运不会因此受到很大影响。可以保证第一期工程施工期间不断航。

二期工程，工程主要任务是修筑二期围堰，左岸大坝的电站设施建设及机组安装，同时继续进行并完成永久船闸、升船机的施工，xx年下水之分。永久通航建成启用，发电、航运、南水北调、渔业及旅游等综合效益。同时也存在许多问题，如投资、技术、移民、生态、水质、人文景观等。但是在工程进展至今的现实表明，这些问题都能得到妥善解决的。

二、重要水工建筑物

1、 挡水大坝及泄水建筑物

（设计标准：千年一遇洪水设计；万年一遇洪水+10％校核校核洪水时坝址最大下泄流量102500m3/s。

（4）泄洪建筑：泄洪坝段位于河床中部，总长483m，设有22个表孔和23个泄洪深孔，其中深孔进口高程90m，孔口尺寸为7×9m；表孔孔口宽8m，溢流堰顶高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式进行消能。

通航建筑物

通航建筑物包括永久船闸和升船机（德国合作方正在技术公关中，计划用螺旋杆技术取代原计划的钢缆绳提升技术），均位于左岸。

永久船闸为双线五级连续梯级船闸。单级闸室有效尺寸为，可通过万吨级船队。升船机为单线一级垂直提升式设计，承船厢设计有效尺寸为120×18×3.5m，一次可通过一条3000吨的客货轮。承船厢设计运行时总重量为11800吨，总提升力为6000万牛顿。

毕业实习报告【篇3】

一：实习目的

经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

二：实习相关

晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三：实习经历

1：背景

我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。

晓峰工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。20xx年获得“ISO9001：20xx质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。

2：实习过程

晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个S――安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。

毕业实习报告【篇4】

一、走近你,让我充满向往

·当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。

·短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。

从踏进社会的的学生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,从社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了向往,邦达,你是好样的!

二、走进你，让我斗志昂扬

·加拿大拼箱。

A一步一步走向前——专业技能的学习

作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

从电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。

加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸重、尺，然后给客户发提单确认；制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。

归档等等。

总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。

B一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照

十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。

首先是牛兵和肖国暄师傅。他（她）们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。

其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。

最后是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线一直很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。

总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们.

毕业实习报告【篇5】

在踏进社会之前，实习已经成为了必然。 开始了实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。 实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。

实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，做好实习工作计划，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。

通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。在此期间，我进一步学习了产品知识，有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。

在实习过程中，我还掌握了以下几个要点：

第一是真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

以上是我的实习工作总结，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。

毕业实习报告【篇6】

一、实习时间：

20xx年xx月xx日-20xx年x月xx日

二、实习单位：

中国xx集团公司第xx研究所xx系统工程公司

三、实习目的：

本次实习的目的：

1、对当今移动通信的技术热点和国外移动通信的现状和发展有更深入的了解。

2、对我国移动通信产业的网络规模、用户规模、业务种类、市场竞争格局和手机市场现状以及我国移动通信的发展趋势有更深入的了解。

3、了解移动通信与因特网融合的趋势和网络从 2 G (第 2代移动通信 )到 3G (第 3代移动通信 )的演变进程 。

4、对TD-LTE和FDD-LTE技术有初步的了解，并掌握相关软件的测试方法，以及整个测试流程。

四、实习任务:

1.较全面、综合的了解公司的组织管理、企业文化等方面的知识和运作过程。

2.在实习过程中，积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有所提高。逐步完成从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

3.在实习期间，严格遵守企业的各种规章制度，不能无故请假和擅自离岗，有特殊情况需向我们的直接领导人请假或是获得指导老师的一致同意。

4.在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。

5.努力工作，积极完成领导所安排下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。

五、 实习单位简介

中国xx公司第xx研究所（中国电波传播研究所）是国内唯一从事电波

环境特性观测和研究的国家级专业研究所，也是国际上规模较大的国家级电波环境特性观测和研究机构之一，是独家拥有国防科技工业电波环境观测站网和国家电波环境数据资源的单位，是国家授权的电离层骚扰预报业务发布机构。所本部位于河南省新乡市，在青岛建有分所，在北京设有“电波环境特性及模化技术”国家重点实验室，在北京、满洲里、长春、青岛、乌鲁木齐、兰州、重庆、广州、海口、拉萨、昆明、苏州、西安、阿里、阿勒泰、喀什、伊犁等17个城市以及南北极等六个国家和地区设有常年电波环境观测站，构成国家唯一的电波环境观测研究网。22所是以研究电磁波在各种媒质中的传播特性以及应用为主的综合性研究所，其研究领域从地下到高空大气，研究频段从超长波到毫米波。其研究成果直接应用于雷达、通信、导航、测控、遥感、航天、频谱管理、广播电视、无线电干扰协调、石油测井等领域。

六、心得体会

在我实习的这段时间，逐渐完成了从学生到职员的角色的转换。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论。在实习过程中，我渐渐的认识到，每一份工作都无法尽善尽美，但每份工作都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦等等。这些都将成为我们走向未来成功道路上的宝贵经验和财富。

感谢这一段短暂而又难忘的时光；感谢企业对我们的重视和培养；感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充满了激情和勇气；感谢河南机电高等专科学校，让我们在大学生涯中结识到很多良师益友，让我们在知识的海洋里不断吸取知识和完善自己；感谢我的指导老师的辛勤付出与教导，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。

七、 该行业发展展望

移动互联网产业各环节市场将延续快速增长。3G用户规模可望达到2.2亿户，推动电信运营商净利润继续提高；移动智能终端出货量也将因此继续快速增长，且智能手机低端产品比例提升、高清摄相和NFC等更多功能成标配的趋势将更加明显；这又将进一步推动移动增值业务、电子商务、广告、视频、阅读、游戏等移动互联网应用市场的增长，以及使用习惯、商业模式的成熟；进而加速移动数据流量的增长，迫使电信运营商进一步加快对WiFi、4G网络和无线网络优化运维的建设。

移动通信方面:从2G到3G,3G到4G的技术升级周期,以及通信设备投入和更新换代

的时间和周期上可以看出技术周期明显缩短,投入的人力和资金也在增加.而移动互联网是3G时代的亮点业务,而在4G时代内容、软件以及服务将会成为发展的又一个主流。LTE网络毫无疑问正在成为有史以来发展最快的移动网络通信技术，截至20xx年11月2日，GSA数据统计全球有360家电信运营商承诺推出LTE网络，较一年前增长45%，同时已有113张LTE网络在51个国家和地区实现商用，20xx年年底全球有166张LTE商用网络，这个数字在20xx年底将会升至209张。

而国内通信行业正面临着4G也就是LTE这个新技术更新周期的上升期。根据资料显示美国，韩国和日本都已近在前几年内部署和完成了大部分的LTE技术和设备更新，而这一轮LTE带动起行业投资实现了2年以上规模过千亿的快速增长。全球LTE基础设施市场规模将会从20xx年的15亿美元增加到20xx年的211亿美元，复合增长率高达55.8%，LTE的规模部署必然会为通信行业注入全新的成长动力。

八、总结：

通过这次实习，我学到了很多道理,人只要踏踏实实工作,就会有所收获.我相信，通过这次实习，一定会掀开我人生新的一页，同时感谢在实习期间的老师和同学们的帮助，以及对公司能给自己提供这样一次充实自我的机会也表示深深的感谢。这不仅仅是一段充满艰辛和收获的经历，一段充满挫折与反思的旅程，更是是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，也必将是我生命中宝贵的精神财富。

20xx年xx月xx日

毕业实习报告【篇7】

1实习性质

安全工程专业毕业实习。

2实习目的及要求

毕业实习是本专业在完成教学大纲规定所有专业课之后的一个重要的实践性教学环节，通过毕业实习，深入生产一线，把专业课所学内容融入实际岗位，实现现场教学，实地学习安全工程施工、运行、管理等专业工作，使学生进一步巩固和深化所学的专业知识，掌握专业工作的基本技能，为毕业后从事安全工程工作打好基础。

3 实习时间及地点

实习地点：南阳市宛城区张衡路南阳市建发工程有限公司南阳农科院项目部

实习时间：

4 实习内容

4.1 建筑施工安全生产特点

(材料和机具，当场地狭小时，由于多层次的主体交叉作业，很容易造成物体打击等伤害事故。同时，建筑物体积庞大，外部形体多样性，是的安全管理办法和安全防护措施随着工程类型和进度发展要做调整。对于目前在城市施工的超高层建筑、特殊形体的建筑，其维护工作更受到了空间狭小的限制，是的奥作者危险度增加，高处坠落事故增多。

(版变化的。建筑工程项目安全生产的变化大，为了适应现场工作环境变化，安全生产管理必须具有不断学习、开拓创新、系统而持续地整合内外资源以对付环境变化和安全隐患挑战的一种能力。建筑工程项目安全生产管理就是要在谁也生产不断变化的环境中，调整计划、组织进而达到安全生产的目标。传统的建筑水工程项目安全生产管理，人们希望将计划做的很精确但是从项目环境和项目资源的限制上看，过于精确的计划，往往会使其指导性，与实际产生冲突，造成实施中的管理混乱。因此，现代建筑工程项目安全生产管理更强调灵活性和有效性。

(施工作业的高强度、施工现场的噪声、热量、有害气体和尘土，劳动对象规模大而且高空作业多，以及工人经常露天作业，受天气、温度影响大、这些都是工人经常面对的不利工作环境和负荷。同时，高温和严寒使得工人体力和注意力下降，雨雪天气还会导致地面湿滑，夜间照明部够，都容易导致安全事故。

(人员素质、技术装备、资金实力参差不齐。这些使得建筑安全生产管理的难度增加，管理层次多，管理关系复杂。而当前的安全管理和控制手段比较单一，很多仅依赖经验、安全检查等方式，技术标准难以统一，难以形成详细的同意管理标准。

政策、法规、技术标准等综合调节性。由于面临建筑生产的多样性、环境的多变性、人员的复杂性，要管好建筑施工安全生产必须建筑强有力的法律的支持，并通过法律的权威性来同意建筑生产的多样性。同时由于建筑施工的特点，仅借助于法律手段还不够，还要通过国家、行业和地方的相关政策和法规，以及行业的技术标准，来共同约束建筑施工生产实现有效的安全管理。

总之，施工现场中直接从事生产作业的人密集，机、料集中，存在多种危险因素，容易发生入高处坠落、起重伤害、触电、坍塌和物体打击等伤亡事故。控制人的不安全行为和物的不安全状态及监控作业环境的不安全因素是施工现场安全管理的特点，防止常见事故的发生也是建筑施工安全工作的.重点。因此，对施工现场的人和环境系统的可靠性，必须进行经常性的检查、分析、判断、调整，强化动态中的安全管理活动。

4.2 常见施工意外安全事故伤害形式及控制措施

4.21常见施工意外安全事故伤害形式

目前我国建筑施工中“五大伤害”，主要是指高处坠落、触电、物体打击、机械伤害、坍塌事故。线面就常见的建筑施工安全意外事故类别及相应的伤害形式做一下阐释。

4.22 控制措施

（一）高处坠落的预防措施

为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，根据本工程的特点和实际情况，在确定危险源后制定的预防措施。

安全注意事项教育和安全技术交底。

。

高血压或不宜从事高空作业的人员，严禁参加高空作业。

临边护栏，并挂安全网，防止高处作业人员或临边作业人员坠落事故的发生。

5、所有的脚手架搭设或临边护栏能起到真正的防护作用，除由项目经理，安全员，班组长对防护设施进行必要的监督和验收外，还要每周进行不少一次的检查工作，以保证防护设施的完好性，防止坠落事故的发生。

，安全带或安全绳必须遵循高挂低用的原则。严禁不佩戴安全用具的进行高处作业，防止坠落事故发生。

（二）物体打击的预防措施

为保证员工的身体不受到伤害及安全生产的顺利进行，根据各主管部门的法律、规范和标准要求制定的预防措施

1、加强员工的安全知识教育，提高安全意识和技能。

2、凡在施工现场的人员必须佩戴符合国家标准要求的安全帽，并要正确佩戴。

3、经常进行安全检查，专职安全员每天在现场进行巡查，对有可能造成落物或对人员造成打击的部位进行落实整改，保证其安全稳定。

4、对吊装作业除了必要的吊装指挥人员外，还要安排警戒人员，以确保人身安全。

。

行驶路径及危险性，发生异常立即通知起重工停止操作。

7、作业前各栋号主管工长一定要对作业人员进行施工技术安全交底，使作业人员明确安全生产状态及要点，避免事故发生。

施工员、操作员必须对设备进行安全检查并空载运转，在确定无故障的情况下方可使用。

（三）机械伤害的预防措施

为防止机械设备对作业人员伤害事故，制定的预防措施：

安全员、施工员及设备操作人员对设备进行进场验收，经验收防护装置不全或有其他故障的应退回设备部门维修或更换。

2、设备安装调试合格后必须由项目组织验收，验收合格后方能进行使用。

3、设备使用前必须对操作人员进行安全技术交底及教育工作，操作人员必须遵守操作规程，严格按安全技术交底进行操作。

4、使用中必须对设备进行保养检查，用电设备使用后电工必须切断电源并锁好电闸箱。

5、各种设备必须专人专机，特种设备必须由特种操作负责人对该设备每周进行检查，发现问题或隐患及时处理解决，确保设备的完好，防止机械伤害事故的发生。

（四）触电事故的预防措施

根据施工现场临时用电规范JGJ46-20xx的规定，为加强施工现场的管理，保障现场施工用电安全，防止触电事故的发生制定的预防措施

电缆安装作业前，必须按规范、标准、规定对作业人员进行技术安全及操作规程的交底工作。

2、施工现场专用的PE保护接地要符合要求，同时要做到三级配电，两级保护，电箱为标准闸箱，并采取防雨防潮措施。

3、必须要持有效合格证的电工，负责现场的临时用电管理及安拆。

4、对新调入的电气设备必须进行检验测试，合格后方能使用。

5、电工每周对施工用电系统及漏电保护器进行全面的系统检查；每天对施工现场临时用电进行巡查发现问题立即解决处理。

通风的场地，周围不的堆放妨碍操作、维修的物品。安装和使用必须按要求“一机、一闸、一箱、一漏”的原则，不能同时控制两台或两台以上设备，防止误操作事故。

用途、并做出分路标志，门应配锁，现场停止作业1小时以上时，应将开关箱断电上锁。

8、照明专用回路设置漏电保护器，灯具金属外壳要接PE保护，室内线路及灯具安装高度不低于2.5米；在潮湿照明电源必须使用安全电压，电气设备架设或埋设必须符合要求，并保证绝缘良好。任何场合均不能拖地。

9、线路过路时应按规定架设或埋设，破皮老化线路不准使用。

使用移动电气工具时，必须按规定穿戴绝缘防护用品。

凡从事与用电有关的施工作业时，必须实行电工跟班作业。

（五）坍塌事故的预防措施

为防止基坑边坡、支撑模板及脚手架等出现坍塌事故，特制定以下预防措施：

1、为防止坍塌事故的发生，在施工前对操作人员加强安全知识教育，严格按照安全技术交底及操作规程施工。

2、设备进场前必须进行勘察，摸清地质情况，将设备摆放在平整结实的地面，基坑开挖时，要分层分段整体退挖，分级放坡系数需满足设计要求。

材料、设备不得放置在基坑开挖边5米范围以内，运土车辆要依照规定路线行驶，以防止基坑受外力引起基坑坍塌。

4、基坑边缘1.5米范围内要求地面硬化，设置排水沟，以防雨水渗透基坑边缘，引起基坑坍塌事故。

5、脚手架上不得集中堆积施工材料及设备，以避免产生过大的集中载荷，引起脚手架坍塌。

安全员、施工员检查合格后方能使用，使用过程中要每周巡查，以防扣件松动引起脚手架坍塌。

毕业实习报告【篇8】

会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。

（1）原始凭证的核签；

（2）记账凭证的编制；

（3）会计簿记的登记；

（分析与解释；

（5）会计用于企业管理各种事项的办理；

（6）内部的审核；

（7）会计档案的整理保管；

（决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xx—x基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

实习收获与体会

为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，以学习注册会计师专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账，对账。

在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的`知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。

所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。

在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。

慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。

这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！

在这短短的两个月时间里，学到了好多。第一，对自己更加有信心了，每天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。

一个学期的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

作为一名会计人员：

首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平；同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达能力才能给他们解释清楚是怎么回事。会计人员不仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际能力要求很高。他们要有好的语言表达能力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。

最新总结: 毕业个人实习总结2120字

学生时代，我们看过许多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“最新总结: 毕业个人实习总结2120字”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

在系里统一安排下，我和其他5名同学被安置在系里实习，协同完成系里的各项任务。第一次以“非学生”的身份为学校工作，为同学服务还真有些不习惯。但我们都决心珍惜这个机会，尽力把工作做好。

我们最主要的任务，是将05、06级的学生们积极性调动起来，在这基础上，对他们进行从模数电应用到单片机应用的一系列培训，为电子设计竞赛做好前期工作，打下坚实基矗

晚上，我们大四一组人与电子协会以及科技部的领导班子，在我们的基地806教室，交流商议了一下。我们并不是来自一个年级，彼此也不是很熟悉，但是交谈很成功，大家聊得也很开心，都表示要把这份工作做好，做实。因为大家的目标是一致的，就是把我们电子系第二课堂办好，为同学们创建一个良好的学习环境和学习氛围，把我们电子系学生水平提高上去，精神传承下去。有了一种团队的精神。既然大家协同工作，那么分工就要明确，经过协商确定总体思路的构建及各小组间的协调工作，并且同大四几名同学作为辅助指导，在专业上帮助同学们。电子协会以及科技部的领导班子负责协助我们各个环节的日常管理和人员协调工作。

XX-3-1上午

学校组织了去jac江淮汽车厂轿车生产线工作参观。

这条生产线可以说江淮厂的新新一代主打产品的诞生地，用来生产宾悦轿车和商务车瑞鹰。这是我第一次有机会进大型工厂，看到了工人们的工作环境及所做的工作，通过管理人员的讲解了解了大型企业的运作模式，管理方法以及企业需要什么样的人才。现代化的企业工厂车间里面没有几个人，都是自动化生产。这样就对操作人员素质要求较高，自动化的设备、先进的管理方法，这些东西员工都得学得明白才可以很好工作。与以前相比有了很大提高。由劳动密集型向技术、资金密集型转变。另外，我还发现无论是厂区还是车间内，环境都非常整洁，器件和成品都统一规划摆放整齐，处处展现着现代大型企业的风采，我想这跟江淮厂的现代管理方法，是密不可分的。

我所感兴趣的是那些自动化的设备，大都来自德国。真是不得不佩服他们制造技术的精良，在感叹的同时，我心中有些许遗憾，国内的装备制造业与之相比，差距还很大。知不足而后进，我想这个差距会慢慢的缩小，我们这些年青人要不断努力，为了国家进步，也为了实现自我价值，继续加油吧。

XX-3-1下午

参观地点：佳通轮胎厂

参观后的我的最大感受就是为那些工人处在的一种恶劣的工作环境中感到担忧。

恶劣的环境：

1） 高噪声---进入车间后听不到人的说话声；

2） 高温---30度左右，夏季约在50度左右；

3） 刺激性气味；

4） 有危险性---高速运转的机械设备是潜在的危险源；

5） 粉尘---来自于发电站的一些烟灰；

通过这一天的参观，切实让我体会到了高科技企业与传统工业的天壤之别，也认识到了现代科技才能解放工人，才能解放生产力。

XX-3-4

我们打算借电子爱好者协会入会选拔这个契机，把我们的计划开展起来。我们第一项任务就是要把开放实验室整理出来，制定好各项管理规章，把常用元件器储备并分类好。

XX-3-6

选拔过程正式开始。我们组织了大三组进行模数电电路制作。题目是直流稳压电源、多谐震荡器和触摸灯，分别在万用板和面包板上实现。这次实验结束后，我们得到了很多惊喜同时也发现了一些问题。首先，这些学生对于电子制作的兴趣较浓，大部分人都坚持下来了，而且他们接受能力比较强，反应很快，出乎我们的意料。另外，他们普遍体会到自己书本知识所学的程度和实践水平是有差距的。可以说，他们是幸运的，现在有这个机会，同时有那么多教师和同学去帮助他们改变这种不平衡的发展局面，真是值得可喜值得我们羡慕。

XX-3-8

对于大二的同学我们也按照计划进行了选拨。他们的题目是在规定时间内按小组完成直流稳压电源的制作和设计报告。

XX-3-10

通过两次的选拨，全方位总结发现同学们总体态度非常认真，在这其中有几组比较优秀的，我们将作为重点培养对象。辅助他们继续完成了一些较复杂的模数电综合设计的制作。

已完成的作品有交通灯、马表、智能抢答器、数字钟、线路巡检报警器。

XX-3-9～ 3-17

作为第四届电子设计比赛的组委会、辅助指导组成员，我们组织了学生报名以及预选赛报告初审工作。

XX-3-20～ 3-28

按照计划，模数电培训结束，进入单片机认知阶段。我们得到了系领导极大的支持，为我们提供了实验室。另外，为了配合培训的有效进行，我们跟据自己以往学习的经验和切身体会，编制了一本知识点由浅至深的单片机实验手册，供同学们跟着我们循序渐进的学习51系列单片机。

由于大多数学生对单片机的概念还不是很清楚，经我们辅导组商议后决定：由我给他们讲讲单片机的基础知识，主要包括：单片机资源、定时器定时器中断、静态显示与动态显示、键盘以及几个实用的实例。在这个过程中，让我深深体会的做“老师”的艰辛，“会用”与“会教别人用”是两种不同的概念。在这一周的过程中，我每天要将要讲的知识点反复的看，反复的查阅资料，真的感受到做“老师”的责任重大。

现在的工作还要继续做下去，但作为这一个月的实习总结，在这里我要说，谢谢谭老师给我这次机会，在这一个月中我得到与以往大不相同的一种学习过程，更加多样性。通过与老师、同学的接触，锻炼了我的沟通与合作能力。在组织学生完成活动的过程中，我的管理意识也大大增强了。另外，我有机会体会到做作为一名“老师”的酸甜苦辣滋味。当同学们用一种信任的目光看向我的时候，心中有一种难以言表的自豪感和责任感就会油然而生，真的想把自己知道的东西都能传授给他们。当然，心中也会有压力，让他们做的，我要自己先做，教他们的，我要先弄明白。不过无形中，我又得到了意外收益，所学的专业知识得到了巩固，甚至以前不清楚的问题也得到了彻底的解决。相信这些经历终身受益，它们都将成为我人生中最为可贵、永远值得回忆的一页篇章。

药店实习个人总结(收藏十篇)

从小到大，我们看过不少的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面的内容是小编为大家整理的药店实习个人总结(收藏十篇)，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

药店实习个人总结(篇1)

我叫__X，是医科大__届的大学生，经过学习的推荐，今年开始我到了__西药房进行实习。经过几个月的学习使我学会了很多东西，增加好多医学上的知识。以下是我对本次实习进行的自我鉴定。

首先在药房其间我遵守药房的各项规章制度。做到上班不迟到，不早退，热爱自我的工作，关心病人，和同事相处得很好，他们也教会我很多知识。

其次我在西药房学习的知识：

一、学会了药物的摆放：同类药物放在一齐，做到先进先出。

二、学会了看处方：首先看病号，再看年龄，最终看用法用量。

三、学会了拾处方，拾处方要认真、细心，要检查有没有药物配伍禁忌。

四、学会了处方的计价收费。

经过本次三个多月的实习，使我们增长很多知识。我运用在学校教师教我的知识加上实际鉴习学会很多药学上的知识进行融会贯通!为走进社会，为人们作出贡献打牢了基础。

药店实习报告（十五）：

一、实习目的

1、有必须的谈价议价的本事。

2、能够熟悉药品的摆放。

3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。

5、锻炼自我说话的水平，学会与人沟通。

6、锻炼自我处理问题、分析问题的本事。

二、实习时间与单位

这半年我的工作单位共有两个，分别是烟台__医药城、__大药房。前者是我在学校参加招聘而去的单位，在那里我呆了两个月；后者是我自我在家乡找到的工作，从10月份开始一向到此刻12月底。虽说烟台__医药城比__大药房规模大很多，可是我还是比较喜欢后者，原因很多，可能是在烟台那里一个人生活工作很辛苦吧，每一天早出晚归，每一天的坚持与努力，可是宿舍，工作，生活，学习，还是都不尽人意。我觉得自我很辛苦，坚持也必须要有意义，那么多的心酸、无奈和忍气吞声，如果换不来什么，那也没必要继续，于是就回家了，在家休息了2个星期就找到了此刻的工作，什么是满足，可能就是开心、平淡的过每一天吧，就像我此刻这样。

三、实习地点与岗位通

__药房是成立于20__年，面积约76平方米，仓库也有20多平方，是大型药店。经营范围有抗生素、西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大经营品种多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档案。该店位于__市立医院对面，针对广大医院患者售药，历史悠久服务态度热情，店员有很好的亲和力和信誉度。店有较多的老客户，所以客流量大。

我是在十月中旬来到__大药房的，因为我哥哥在医院工作，与该店的经理关系不错，于是同事们对我也很照顾，有不懂的地方大家都会照顾。我的工作就是药店导购员，和收银员，此刻工作的久了，在大家倒班的时候也会替换一下，基本上我对这些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根据领导的安排来定。

四、实习资料和过程

我的工作是药店营业员、收银员。所以我的工作主要是，销售药品和收票，开单子，忙的时候还要帮忙调货。我的实习资料主要有：

1、对所在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要明白企业的沿革，所在行业的特点及发展前景，比如通泰大药房经营情景很好，每一天的客流量不少，其优势是良好的地理位置，还有历史悠久，口碑好。

2、本事的锻炼。有必须的谈价议价的本事，锻炼自我说话的水平，学会与人沟通，巩固所学知识，提高自我实际动手本事，培养解决问题的本事，善于开发自我思维，对于一些常用的设备要会使用、会维修。

3、对药品的了解。能够熟悉药品的摆放，知晓一些常用药的的通用名称、商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等。能准确为顾客的症状进行用药配伍这点很重要。

4、常见病症的了解。感冒发烧、气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、便秘腹泻、昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、腰腿疼痛等等，这都是常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，所以针对这些病症，相关的常用药品也应当明白，类似药品中要推阿种药品，为什么，这些都该牢记。

刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快的熟悉药品的摆放位置，并且给自我限时找药。之后，在我习惯了这种工作以后，我就喜欢上销售的过程，当患者取药时，我热心理解询问，了解其症状，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便他们能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，要保证患者用药和身体安全。我觉得看着他们信任自我，购买自我推荐的药品，这也是一种精神上的收获，是最大的满足。

五、实习体会和收获

经过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的明白药品的货位，在顾客需要的时候能自我给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有所了解。更重要的是我此刻很能讲话，沟通本事不错，能处理一些突发事件，在销售的过程中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩贡献自我的一份力量。

另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，可是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一向觉得这种行为是极度不负职责的，可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。

其次，每过一段时间，药店都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应当清理干净，而不是放到货架上继续销售还有，顾客一般都有自我常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不必须真的对症。这时候就应当向顾客推荐适合的药品，而不是放任不管。说到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，这关系到病人的用药安全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要说说健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，可是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生供给健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，期望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。所以，药店内是否有药师供给健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。

六、总结

一向以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可此刻我却认为，顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样貌就能够，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。

在单位里，不会有教师帮忙你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的应对顾客，应对同事，应对领导，一切都不在简单，我们只能经过自我的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自我。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最终征服它。这个过程难道不是更为可贵吗能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。

经过实习，一方面，我锻炼了自我的本事，在实践中成长；另一方面，我也为社会做出了自我的贡献；更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。

尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自我让自我更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自我的知识，锻炼自我的本事，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

实习还没有结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出学校，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自我。尽管实习比较辛苦，可是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我明白一切都是不容易的。我也最终明白，乏味中总会有期望，苦涩中总会有甘甜。

我期望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实习，我想如果我们认真做了必须会有很大的收获。我也期望在明年毕业时，自我能对此次实习无愧于心!

药店实习个人总结(篇2)

药店医药代实习总结

作为一名药店医药代实习生，我有幸能够亲身参与这个行业，了解到它的运作方式和内部机制。在这次实习中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通技巧和团队合作能力。以下是我对这次实习的详细总结。

我非常感激实习期间导师和同事们对我的指导和帮助。他们耐心地解答我的问题，教会我药品的分类和使用方法，并分享了他们的工作经验。通过他们的指导，我更加深入地了解了药店的运营模式和服务流程。

在实习的第一周，我主要负责了药品的摆放和整理工作。这项工作看似简单，但对于我来说是个挑战。因为药品的种类繁多，我需要了解每种药品的特点和适用范围，并按照规定的分类方法将其摆放在正确的位置。这个过程需要我耐心细致地核对每个药品的信息，确保没有出现错误。

在接下来的几周里，我逐渐参与到了药品销售和客户服务的工作中。每天，我和同事们一起为客户提供咨询和建议，根据他们的需要推荐合适的药品。通过这个过程，我学会了如何根据客户的症状和需求给予正确的建议，并解答他们可能存在的疑问。同时，我也了解到了不同人群对药品的需求有所不同，需要我们细心倾听和了解他们的情况，以提供更好的服务。

除了销售和客户服务，我还参与了药店内部的管理和运营工作。我学会了如何进行采购和库存管理，确保药品的供应充足且合理。我还学会了处理一些常见的药店管理问题，如药品过期处理、退换货手续等。这些工作让我对药店的全面运营有了更深入的了解，提高了我的综合能力。

在实习的最后一个月，我还有机会参与了一些公司内部的培训和会议。这些活动让我能够了解到整个行业的最新动态和发展趋势，并与其他实习生交流经验。通过这些机会，我拓宽了自己的眼界，对行业的发展有了更深入的认识。

通过这次实习，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通技巧和团队合作能力。在与客户和同事们的交流中，我学会了倾听并理解他人的需要，并能够提供准确的建议和解决方案。同时，在与团队合作的过程中，我学会了与他人协调并高效地完成任务。

小编认为，这次药店医药代实习给我带来了很多的收获。通过亲身参与行业的工作，我更加深入地了解了药店的运营模式和服务流程。同时，我也积累了丰富的实践经验，并提高了自己的专业能力和综合素质。我相信这次实习将对我未来的发展产生积极的影响，并成为我职业生涯中的重要一步。

药店实习个人总结(篇3)

毕业药店实习收获总结

在大学四年的学习生涯中，我有幸选择了药学专业。为了更好地提升自己的专业能力和实践经验，我决定在学业结束前到一家药店进行实习。这次实习不仅让我加深了对药学知识的理解，还让我体会到了工作中的挑战和成就感。在这篇文章中，我将详细地描述我在毕业药店实习中的收获与体会。

实习期间我参与了药店的日常工作。每天的工作从接待顾客、咨询用药知识，到配药、打包，我负责的工作范围十分广泛，也让我能够全面了解一个药店的运营。通过与顾客的交流和配药过程中的实践操作，我加深了对药物的了解，熟悉了常见药物的分类、使用方法和注意事项。之前在课堂上学到的知识，通过实践的过程得到了巩固和应用。

在药店实习期间，我注意到了团队协作的重要性。药店的日常工作需要各个环节的配合和协调。我与其他实习生和药师共同工作，一起处理客户的需求和问题。通过与他人合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，也锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。药店工作的繁忙和忙碌，使得我养成了高效率和团队合作的习惯，这个经验将在以后的职业生涯中对我很有帮助。

另外，我在实习中也遇到了一些挑战和困难。例如，有时候顾客的需求非常复杂，需要我去综合考虑多个因素给予合理的建议。这时，我需要将之前学到的知识灵活运用，综合考虑药物的效果和副作用，为顾客提供最佳的选择。这些挑战帮助我提高了我的解决问题的能力，也让我更加明确了药师这个职业的重要性。

通过与药师的交流和观察，我深刻认识到药师的职业责任和职业道德的重要性。药师应该保证药物的安全和有效性，同时为顾客提供专业的咨询和建议。药物的特性决定了药师必须对自己所做的工作负责任。因此，我深入了解药物的知识，并且利用实习的机会向药师请教问题，提高自己的药物知识和专业素养。

这次实习让我更加明确了自己未来的职业规划。在实习期间，我发现自己对临床药学方面的工作更有兴趣，因此我决定在毕业后继续深造，攻读临床药学的硕士学位。这次实习经历成为了我决策的重要参考，也让我更加坚定了自己在药学领域发展的志向。

小编认为，毕业药店实习是我大学时期最宝贵的经历之一。通过实践的机会，我加深了对药学知识的理解，锻炼了自己解决问题和团队合作的能力。这次实习不仅让我获得了专业技能，还让我更加明确了自己未来的职业规划。我相信这次实习经历将对我未来的职业生涯产生深远的影响。

药店实习个人总结(篇4)

在三个月的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。经理和同事们都很喜欢我，我也很喜欢她们，在休息之余和她们聊天，在过年的时候和她们同台演出，我们一块吃饭、唱歌、跳舞，真是高兴极了，我越来越喜欢自己的工作了，我也越来越乐意干，每一天情绪都很好，为我加大了不少工作的动力。

在工作之余，我有时会去柜组和各位销售药品的师傅去学习药品知识，认认药，了解各种药品的药性。尤其是饮片台，学习怎样去用戥子，学习各种草药的名称和用途，我真觉得药品的知识很深奥，是一门很深的学问。__的药是很有名的，其中以大蜜丸最 为普遍，最 有名的当然是__丸，用于清热开窍，豁痰解毒，治疗温热病，中风昏迷，小儿惊厥，是__出品的一种名贵的中成药，很有疗效，甚至在全世界都很有名。要想卖药卖出名堂也是很不容易的，除了具备药师资格外，还要有必须的经验。在饮片方面，要取得中药调剂员资格证后才能上岗，我想有兴趣的话，也能考取调剂员证，多学一些知识。有时药店来货了，我也会帮忙理货，核对药品数量、批号和零售价，这样更进一步加强了我对药品的认识。

药店实习个人总结(篇5)

药店实习期员工总结

作为一名药店实习员工，我在这段时间里收获了许多宝贵的经验和知识。通过与同事们的合作和与顾客的交流，我逐渐成长为一名优秀的药店员工。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历和所学到的重要教训。

在实习期间，我有机会学习和了解药品和保健品的种类、功效以及适应症。每一天，我与同事们一起检查货架上的产品，确保产品的正确摆放和管理。同时，我也负责与供货商联系，及时补货以满足客户需求。这个过程中，我不仅学到了许多药品的专业知识，还学会了如何与供货商进行高效的沟通和协商，以确保我们的货架上始终有足够的产品。

在服务顾客方面，我积极参与了诊断和咨询工作。我与顾客交流并了解他们的需要和症状，然后提供合适的药品和护理建议。我充分利用我所学到的药品知识，为顾客提供专业的服务和建议。我认为与顾客的沟通是至关重要的，因为只有了解顾客的需求，才能准确地为其提供帮助。通过与顾客的交流，我积累了丰富的沟通和解决问题的经验，这些经验将为我的职业发展奠定坚实的基础。

在药店实习期间，我也积极主动地参与了一些社区服务活动，例如义诊和健康讲座。我相信作为一名药店员工，我们的服务不仅仅局限于药物销售，还应该积极参与社区的健康教育工作，为更多的人提供健康支持和指导。通过社区活动，我有机会与各种各样的人交流，增强了我的沟通能力和人际交往能力。

在这段实习期间，我真切地感受到了作为一名药店员工的责任和重要性。我们不仅仅是销售药品的工作人员，更是社区的健康守护者。我们需要不断学习并更新自己的知识，以便为顾客提供准确的药品和护理建议。同时，我们也需要具备一定的人际交往和沟通能力，以便与不同的顾客进行有效的交流和解决问题。

小编认为，作为一名药店实习员工，我通过与同事合作、与顾客交流和参与社区活动的经历，得到了很多宝贵的经验和知识。这段实习经历让我更加了解了药店的运营和服务流程，并培养了我解决问题和沟通的能力。我相信这些经验将对我的个人成长和职业发展产生积极的影响，并成为我未来工作中的宝贵财富。我非常感激这段实习经历，并期待着将所学到的经验和知识应用到我的未来职业生涯中。

药店实习个人总结(篇6)

药店方面实习总结

我在药店进行的实习经历是我大学四年期间最有意义且令人难忘的一段时光。在这段实习期间，我学到了许多珍贵的经验和知识，帮助我更好地了解药店行业以及为顾客提供卓越的服务。通过这次实习，我对药店的工作流程、药品管理和与顾客的交流有了更深入的了解。

在药店的实习期间，我对药店的日常运营和管理有了更深入的认识。我学习了如何协调药店的各项工作，如库存管理、进货和销售。我观察到，一个良好的药店管理团队能够确保药品的及时供应和良好的库存控制，同时还能满足顾客的需求。通过参与实际的工作，我了解到了药店的运作模式和各个部门之间的密切合作。我也能更好地理解管理层在制定战略和决策方面的作用。

我在实习期间学习了药品的管理和储存要求。在药店中，正确而安全地储存药品是至关重要的。我学习了如何识别不同类型的药品，如何确定它们的有效期和适宜的储存条件。我还了解到了如何保持药品的有效性和安全性，并且学会了遵守相关的法规和规定。这些知识对于在药店从业者来说至关重要，因为错误的储存或使用药品可能会对顾客的健康造成潜在风险。

与顾客的交流是我在实习期间最大的收获之一。作为一名药店实习生，我经常与顾客接触和交流。我学会了如何正确地提供药品和健康信息的建议，以满足顾客的需求。有时候，顾客可能面临健康问题或疑虑，作为实习生，我要表现出耐心和关心，帮助他们解决问题并提供合适的建议。通过这种与顾客的交流，我改善了自己的表达能力和人际交往能力，并增加了对顾客服务的人文关怀。

在实习期间，我还学到了如何处理紧急情况和疑难问题。在药店工作中，有时会发生不可预料的情况，如顾客意外事故或急需紧急用药等。我学会了如何冷静地应对这样的情况，迅速采取适当的措施，并与其他团队成员合作解决问题。这些紧急事件让我学会了保持镇定和灵活应对，提高了我的应变能力。

通过这次实习，我对药店行业有了更深入的了解，并获得了实践操作的机会。我深刻理解了药店从业者所肩负的责任与义务，以及他们对顾客健康和满意的重要性。药店方面的实习不仅为我提供了宝贵的经验和知识，还帮助我发展了许多实用的技能和能力。我相信在未来的职业生涯中，这些知识和经验将会对我产生深远的意义，并让我成为一名更出色的药店从业者。

药店实习个人总结(篇7)

近半年的实习，虽然收获不少。可是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也

无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。

作为一名中药学专业的学生，我深知只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我决定到药店实习一段时间来锻炼自己。

初踏社会的时候，我的心情是激动而紧张的。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜新的环境。

一开始，药店经理只是让我在一旁跟药店的一位老师学习，让我了解学习药店的流程以及一些常用中药和一些非常用中药。虽然每天的学习工作很辛苦、很累，但是每天都可以从中学到知识，过的很充实。渐渐的熟悉了各种药材，同时也了解到各种药材的功效和禁忌。例如：大黄的功效为清热泻火，止血解毒;此药孕妇慎用。芒硝有清热泻火，泻下软坚的功效;但是孕妇要禁用此药，且不宜与三棱同用等等。

在实习的这段时间，我还学会能分辨一些常用且易混淆的中药。例如：

①淮牛膝与川牛膝，均为苋科植物。川牛膝饮片外表灰黑色而粗糙，质坚，不易折断，断面带纤维性，淡黄白色至黄棕色，气香味甜。而怀牛膝外皮黄白或土黄色，有细浅纵纹和稀细的侧根。质柔软，易折断，气微有香味，味带甜。

②黄芪与苦参：黄芪显粉性，皮部黄白色，木部淡黄色，有放射状纹理及裂隙，气微香，味甜，嚼之残渣少。苦参切片断面淡黄色，木质部呈放射状排列，质地坚硬，不易折断，气微，味极苦。

③白术与苍术：白术为不规则团块状，表面灰黄色或灰棕色，质坚硬，不易折断，断面不平坦，黄白色至淡棕色，气清香，味甘微辛。苍术呈不规则的连珠状，质坚实，不易折断，断面黄白色或灰白色，散有多数橙黄色或棕红色油点，习称“朱砂点”，气特异，味微甘、辛、苦。

在实习的这段时间，我还了解到一些关于药店的有关知识。药店里准备的药材，要务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要准备一些，避免不能按方抓药、配齐，使顾客失望。

在休息或空闲的时候，我主动找我的指导老师和同事，虚心的向他们学习，他们为我指出了工作中的很多错误和缺点，指导老师还对我说，看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。说我应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己。

通过两个月的实习，我发现自己成熟了许多，不再是个懵懂无知的普通学生了。特别是在知识积累方面，我觉得我的知识要比以前丰富许多，同时深刻体会到了实践对于学习的重要性。

作为一名中药学专业的学生，深知药品对于人类的重要性，所以我在药店实习的这段期间内，是很认真、很谨慎、不敢有半点马虎，以安全有效作为自己的职业道德。同时我对自己的能力有了一个更深的了解。

在实习期间，我发现社会需要更多的具有高素质的复合型人才，中药行业也不例外，所以在今后的工作中我会要求自己除了掌握丰富的专业知识外，还应具有较强的动手操作能力，拥有较强的交往能力，更好的与团队进行协作。所以，我会在今后的学习工作中更加努力。

药店实习个人总结(篇8)

药店实习有关卫生总结

在药店实习期间，我对卫生问题有了更深入的了解。卫生是药店工作的基础，良好的卫生管理不仅可以提高工作效率，还能确保顾客的用药安全。在这篇文章中，我将详细介绍我在药店实习期间所了解到的卫生问题，并提出了一些改进的建议。

我发现药店内部的卫生条件对于顾客的印象非常重要。顾客们对于加盟连锁药店的期待是安全卫生的环境，而不是脏乱差的。因此，定期清洁是一个不可或缺的环节。包括地板、墙壁、橱窗、柜台、货架等都需要保持干净。这样可以为顾客提供一个舒适的购物环境，并且也有助于维护和提升药店的形象。

个人卫生是药店工作中必须要重视的一点。药店员工需要穿着整洁的工作服，并保持个人的卫生。每天上岗前应该进行全身清洁，包括洗手和修整指甲。同时，员工还应该戴上口罩，以防止呼吸道疾病的传播。这样不仅能够防止员工将细菌和病毒带进药店，还能保护员工自身的健康。

另外，药店内部的货品摆放也需要注意卫生问题。因为药品属于特殊商品，所以它们的质量和卫生问题直接关系到顾客的健康。在摆放药品时应保持整齐划一，并避免使用过期或者变质的产品。定期对过期药品进行清理，并将其正确处理。另外，在顾客购买药品后，相应的包装垃圾也需要及时清理，避免对顾客购买环境造成影响。

在卫生方面，注重药店的通风和空气质量也是非常重要的一点。顾客在药店中逗留时间较长，如果空气品质差，会极大地影响顾客购物体验。所以，药店需要定期进行空气消毒和空气净化，以保持良好的空气环境，并提供清新的气味。

对于药品的灭菌也是一个需要重视的问题。药店的药品非常容易受到外界的细菌和病毒污染。所以，在销售之前需要对每一种药品进行灭菌处理。同时，也要注意一些常用工具的清洁和灭菌处理，例如计量勺、注射器等。

小编认为，卫生对于药店工作至关重要。在药店实习期间，我意识到卫生的重要性，并了解到一些提高卫生管理的方法。定期清洁药店内部的环境，包括地板、橱窗等。员工要重视个人卫生，包括穿着整洁的工作服和佩戴口罩。货品摆放要整齐划一，药品要注意质量和过期丢弃。同时，药店要注重通风和空气质量。对药品和常用工具要进行灭菌处理。通过这些措施，可以保持药店的卫生，提升工作效率，确保顾客的用药安全。

药店实习个人总结(篇9)

狂热啊!都三十好几度呢!幸好药店里有空调，南方的夏天真是异常的热。可天天顶着火辣的太阳，骑着脚踏车去药店也是一件很痛苦的事。可是恶劣的环境正激起了斗志，要克服环境的不足，虽然很热，容易变困，但我仍要打起精神来，好好干，不能有半点马虎和偷懒。

不能给随便卖药，由于我非售药人员。药店就是帮忙打扫，做一些清洁之类的活儿，还有就是收盈等等。活并不是很重。一开始，还真有点不想干了觉的学不到什么，还不如在家看看电视呢，可姐姐对我很热情，想那就过几天再说了社会要适应自我自下而上的环境，不想一开始就干不下去了必须要坚持下去。要在自我的工作的环境中让自我的工作做得很简便，首先得尽快地熟悉自我所在工作环境。

面积也不是很大。早上去，药店仅有一层。先要扫地，得每个角落都扫干净了有顾客来的时候我要上前很礼貌的说“请您坐下稍等一会儿，姐姐很快就来了然后我就去喊我姐姐过来(姐姐挺忙的常常不在等我姐姐来的这段时间，会随意的和顾客聊几句，使他不会感觉等太久了没人来的时候，就擦柜台玻璃，别小看这活，还真是挺累人的擦完柜台，闲着没事的时候，就会看看药品的说明，解并且记着每种药的功用和禁忌，增长知识嘛。有时候也会和姐姐聊聊天，问她一些疾病的原因和治疗方法。姐姐有时也和我说说我工作中的错误和缺点，也很虚心地听她说，说看一个人怎样样并不仅仅是看他学历、文凭怎样样，关键是看此人做事是否勤快踏实。承认我懒了点有点。姐姐还对我说：跟我不一样，受过高等教育的应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自我，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗确实，听了姐姐对我所说的金玉良言，确让思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，姐姐给我指明了很好的一个努力方向。

和姐姐聊天，还有一次。姐姐语重心长的说：一个人在学生时代最重要的学习东西，增长见识，锻炼本事，尤其在大学学习时候，选用寒暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的赚钱的机会，然后姐姐给我说了读书时的事，说他读书的时候，也是求知欲十分强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的就为了增长见识”姐姐的话让我很受感触。

至少能应对经常发生的感冒，药店真是学了许多东西。明白什么样的症状吃什么药比较好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了拿到一个感冒药就吃，常常不能对症下药，浪费钱。还明白了拉肚子的轻重程度，该吃什么药;跌打碰伤该怎样办…都是与日常生活相关的重要知识。

锻炼并提高了自我的交流本事，这次的社会实践工作让我感触良多并学到许多书本以外的知识。不仅仅使我认识到与人沟通的重要性。同时还对医学知识有了一个感性的认识，体会到医生的价值，还真有点后悔当初没选医科呢!说着玩的明白，学的专业计算机在社会中也有着很重要的作用。由衷的为自我的收获感到高兴，也清楚地意识到身上所肩负的重任。

能免则免之。所以药店特殊的定义给予顾客的特殊的表情。大多面带焦虑，药房里让我感触最深的要数每一天匆匆的过客们药店在眼中就是仅有病人才光顾的地方。或面带病容。总之，形形色色的面孔每一天不断地变换着，药店仿佛是人生的大看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每一天早九到晚五的工作时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛可是听到有的顾客不经意间对我态度的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中出现避免不了困难努力去克服。同时让我更加有信心做好实践工作，更好的服务于大众更好的服务于社会!

这次的实践工作让我有机会接触到社会。不仅仅锻炼了意志和克服困难的本事，同时也让我实践中积累了一些经验，这是学校以及在书本上是学不到!然而现今普通高校的大学生，这种步入社会进行社会实践的机会少之甚少。认为，当今社会的大学生应多参加社会实践工作，更好的锻炼自我并充实自我，经过自我在实践工作中的努力来实现自我的人生价值!其实，社会实践活动是顺应时代发展需要，贴合青年学生成长的活动，意义重大且影响深刻。现今社会需要的集知识、专业技能和工作实践经验于一身的高素质人才，作为高校大学生的更要勇于参加社会实践更好的锻炼自我!

药店实践的经验让我懂得了残酷的现实竞争中，所以。坚持一种平和的心态是如此难能可贵。而这些将是踏入社会后需永远铭记的耐心，宽容，关心，职责，友善。想，这应当是今年的假期收获最丰硕的!同时更让我懂得什么是尊重劳动!虽然是不要任何报酬的实践但我从心里明白钱的来之不易和珍贵。所以经历打工和想象打工是不一样的也最终明白，这世界上有很多金玉良言的道理我都看似明白、理解，其实还差得远，仅有真正经历过了这心坎上才有一道印记。回顾在药店实践的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了人生不少的启发和动力，深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!同时我也最终领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何容易

可是这十几天的经历将陪伴我大学生活，此时的虽然已经离开了药店。受用一生，想，这对我以后的工作生活都会有很大的帮忙!

药店实习个人总结(篇10)

自踏入药店实习的那一刻起，我便深刻的认识到，"各种药品，我刻苦学习奋发向上。在理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了药品知识，为日后进入药师。

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，药房的药师只需凭药师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。

一、严守劳动纪律

以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以药学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了药品的良好习惯不怕出错、虚心请教，同带药师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带药师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带药师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的药方沟通能力，各种药物给予的好评。

二、如何做好药品知识及药物学知识的学习

药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中"努力寻找不同因子"就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用；因为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种"大撒网"的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。"师傅领进门，修行在个人"，虽然无缘与于药师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。

在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。

三、如何做好销售服务工作

在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录及药店采购单，接收传真。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候药品的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。

2025销售实习个人总结(收藏十五篇)

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销售实习个人总结 篇1

导语：

在过去的几个月里，我有幸能够参与一家知名饲料公司的销售实习。这段实习期间，我亲身体验了销售工作的挑战和乐趣。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间所学到的知识和经验，并总结本次实习的收获和成长。

一、实习背景和目标

作为一名实习生，我进入了这家饲料公司的销售部门。我的主要任务是协助销售团队完成销售目标，并为客户提供优质的服务。

通过这次实习，我希望能够获得以下几个方面的收获：

1. 销售技巧的提升：学习如何与客户进行有效的沟通和协商，提高销售技巧和能力；

2. 了解市场需求：通过与客户的接触和分析市场调研数据，了解市场的需求和趋势；

3. 销售策略的学习：了解饲料行业的竞争环境，学习并应用不同的销售策略。

二、实习经历和成果

1. 销售技巧的提升

在实习过程中，我通过观察和跟随销售团队的工作，学习了很多实用的销售技巧。例如，如何在沟通中发现客户的需求，如何回应客户的异议，以及如何建立长期的合作关系等。在与客户的接触中，我学会了引导对话、倾听客户需求、提供合适的解决方案等技巧，这些都对我今后的工作产生了巨大的影响。

2. 了解市场需求

通过实习，我有机会参与市场调研和分析工作。我学会了如何获取市场数据和信息，了解饲料行业的需求和趋势。这些数据对于公司的销售策略和产品开发起到了关键作用。在这个过程中，我提高了分析能力和预测市场需求的能力，这将对我未来的职业发展产生积极的影响。

3. 销售策略的学习

通过与销售团队的合作，我了解到饲料行业的竞争环境和销售策略。我学会了制定销售计划和目标，并通过市场调研和客户分析为销售团队提供战略建议。在与团队合作中，我逐渐提高了团队合作的能力和组织协调能力。这对于我今后从事销售工作非常重要。

三、实习收获和成长

通过这次实习，我在销售方面有了显著的提高。我学会了与不同类型的客户进行沟通和协商，并为他们提供合适的解决方案。我从实习中获取了丰富的市场研究和调查经验，对饲料行业的需求和趋势有了更深入的了解。我还学会了制定销售计划和目标，并通过市场调研为销售团队提供战略建议。

通过这次实习，我对销售行业的兴趣更加浓厚，也意识到了自己在销售方面的潜力。我相信在今后的职业发展中，这次实习的经验和收获将对我起到很大的帮助。

通过这次销售饲料实习，我不仅提高了销售技巧和能力，还了解了市场需求和销售策略。这次实习为我今后的职业发展奠定了坚实的基础，也让我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。我非常感激这次实习给予我的机会，并希望今后能够在销售领域取得更大的成就。

销售实习个人总结 篇2

作为一名大学生，在大学期间接受专业知识的同时，我们还需要通过实习来加深对所学专业知识的理解，并获得职场经验与技能。我所在的白酒销售公司提供了这样的实习机会，我也有幸能够参与其中。在这次实习中，我经历了许多宝贵的经验，并学会了很多有关销售、营销的知识和技巧。

一、工作内容

我的主要工作是协助销售团队进行销售活动和功效宣传。工作内容包括：

1.了解产品的相关知识

酒类产品有很多细节需要了解，例如品牌和产品优势，区别等等。因此，在实习开始的时候，我需要首先了解公司所销售的白酒品牌和特点，以便能够更好地为客户提供正确的信息。

2.销售活动的策划和执行

作为协助销售团队的一员，我负责协助团队制定并执行各种销售活动，例如促销、品鉴会等等。

3.客户跟进

当客户来询问相关问题，我需要做好沟通和跟进，以确保客户得到满意的答复和服务，并转化为销售机会。

二、学习和掌握的技能和知识

在这次实习中，我不仅学到了酒类产品的相关知识，还学习和掌握了一些实用的销售技能和知识。以下是我学到的几点：

1.了解客户需求是第一步

在与客户交流的时候，首先需要了解客户的需求和期望，才能更好地为客户提供解决方案和服务。

2.要掌握有效的沟通技巧

在沟通中表达得清楚、简洁和直接非常重要。有效的沟通不仅可以使对方更理解你所说的话，也有助于建立良好的人际关系和信任。

3.了解和掌握销售技巧

例如“承诺少说，做多做实”、“客户百分之一，服务百分之一百”等知名的销售技巧都非常实用，在销售环节抓住重点和关键非常的重要。

三、实习心得与体会

在这次实习中，我深深地感受到了职场的热闹和快节奏的工作。在工作中我和同事们相互配合，不断地尝试去解决问题和找出最佳方案。我也意识到，在现实生活中，学习的知识与课本上的理论并不完全重合，实践起来会存在很多变数。因此，作为实习生，除了努力学习和理论知识之外，也需要在工作中不断探索和尝试。

总之，在这次实习中，我除了掌握了酒类产品和市场营销相关的知识和技能外，也学到了如何处理和解决现实的问题。我相信，这些经验和技能在日后的就业过程中会对我有所帮助和提升。

销售实习个人总结 篇3

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

2白酒销售实习总结

一、酒类行业的终端渠道

主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。

酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。

步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

3白酒企业销售实习工作总结

20XX年7月9日

今天工作是招聘一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。

和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。

20XX年7月10日

总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。

今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清楚的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又仔细的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久总算搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。

20XX年7月11日

今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。

下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气势！这种陈列会给我们的促销员很大的底气与信心，相信我们的酒会卖的很好。

白酒销售实习总结

销售实习个人总结 篇4

作为一名销售实习生，我有幸能够参与公司的销售团队，在一段时间的实习中，我承担了一系列销售任务，并且积累了宝贵的经验和教训。在此，我将详细描述我的实习任务以及实习总结。

我的第一个实习任务是开拓新客户。作为新人，我觉得这是一个重要的任务，因为公司需要不断扩大业务并吸引更多的客户。我首先对市场进行细致的调研，了解竞争对手的产品特点和价格，进而为公司的产品定价提供参考。我利用网络以及业界的展会等渠道联系潜在客户，并制定推销计划。在与客户的沟通中，我不断学习并改进自己的沟通能力，提高销售技巧。最终，我成功地为公司争取到了若干新客户，并且销售额得到了显著提升。

另一个重要的实习任务是与现有客户维护和建立长期的合作关系。我发现，与现有客户保持良好的沟通并及时解决问题是至关重要的。因此，我积极与客户进行电话和邮件沟通，并亲自拜访客户，了解他们的需求与反馈。我及时处理客户的投诉和问题，提高客户满意度。通过与客户建立良好的关系，我不仅帮助公司留住了现有客户，还促成了一些重要的合作项目。这个实习任务让我深刻认识到了客户关系的重要性，以及良好的客户服务对于公司业务发展的价值。

除了与客户的沟通和维护，我还负责处理销售订单以及与店内员工的协调工作。我学会了如何处理订单，包括确认客户需求、与仓库协商货物库存并及时安排发货等。同时，我也需要与店内的其他员工密切协作，确保销售过程的顺利进行。通过这些任务，我提高了自己的组织能力和协调能力，并且深刻理解了团队合作的重要性。

通过这段时间的实习，我对销售工作有了更加深入的理解，并积累了宝贵的经验。首先，销售工作需要不断学习和提升自己的销售技巧和沟通能力。对于客户的需求和反馈要及时了解并积极处理，提高客户满意度。其次，团队合作是销售工作成功的关键，与店内员工和其他部门的协作十分重要。最后，要注重细节，比如处理订单时要仔细核对，确保准确无误。

总而言之，我的销售实习任务丰富多样，帮助我提高了销售技巧和沟通能力。通过积极开拓新客户、维护现有客户以及处理订单等工作，我为公司带来了一定的业绩提升。我深刻认识到了销售工作的重要性和挑战，也明白了团队合作和细致入微的重要性。我将持续努力，不断学习和提升自己，在将来的工作中取得更好的销售业绩。

销售实习个人总结 篇5

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

销售实习个人总结 篇6

销售部实习总结一、实习背景及目标设定本次实习是我大学期间的一次重要实践机会，我选择了在一家知名跨国公司的销售部门进行实习。我的目标是通过这次实习，掌握销售技巧，了解销售流程，提升自己的销售能力。同时，我也希望能够与销售团队进行深入交流，了解销售工作的挑战与机遇。二、实习过程及收获1. 销售技巧的学习在实习的过程中，我通过公司组织的培训课程和与导师的交流，学习到了许多实用的销售技巧。比如，如何与客户建立良好的关系，如何了解客户需求并提供解决方案，如何进行有效的沟通和谈判等。这些技巧的学习让我能够更加自信和专业地与客户进行沟通和销售。2. 销售流程的了解在实习期间，我参与了销售部门的日常工作，并了解到了整个销售流程。从客户开发到项目签约，每个环节都需要我们精确的把握和专业的操作。通过参与实际项目和与销售团队的合作，我对销售流程的每个环节有了更加深入的了解。这对于我以后进入销售行业是非常宝贵的经验。3. 销售团队的交流与合作在实习期间，我与销售团队的同事们建立了良好的合作关系，他们对我的指导和帮助让我收获颇丰。与他们的交流让我更加深入地了解销售工作的挑战与机遇，同时也让我意识到了团队合作的重要性。通过与团队的合作，我学会了如何协调与其他部门的关系，如何合理分配和利用资源，以及如何团结和激励团队成员共同追求目标。三、亮点与不足1. 亮点在这次实习中，我最大的亮点是勇于接受挑战和学习新知识的态度。无论是面对客户的不同需求，还是面对销售项目的不同困难，我都保持积极的态度并努力解决问题。这种积极主动的工作态度得到了导师和同事们的认可和称赞。2. 不足在实习期间，我也发现了自己的不足之处。首先是沟通能力的提升，作为一个销售人员，良好的沟通能力至关重要。在与客户沟通和谈判的过程中，我有时会表达不清楚或者不能准确把握对方的意图。其次是销售策略的制定，我对于如何设计和执行销售策略还需要更多的学习和实践。四、实习启示通过这次销售部实习，我深刻认识到了销售工作的重要性和挑战性。同时，我也对销售工作有了更加深入的了解和认识。销售工作需要我们具备坚定的意志和一技之长，同时还需要具备良好的人际关系和协调能力。只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中取得成功。五、个人成长与展望通过这次实习，我不仅对销售技巧和流程有了更深入的了解，也体会到了销售工作的辛苦和挑战。在以后的工作中，我将努力提升自己的沟通能力和销售策略制定能力。我也希望能够在销售行业中不断学习和成长，最终成为一名出色的销售人员。总而言之，这次销售部实习是我大学期间非常宝贵的实践机会，通过参与公司的销售工作，我学习到了很多实用的销售技巧和对销售流程的深入了解。这对于我以后的职业发展是非常重要的。通过这次实习，我对销售工作有了更加深入的认识和体验，我也确定了自己今后从事销售工作的目标和方向。

销售实习个人总结 篇7

作为一名大二学生，我非常幸运地获得了一家知名家具公司的销售实习机会。在这一个月的时间里，我收获颇丰，积累了许多宝贵的经验和技能。以下是我对这次实习的总结和感悟。

我要感谢这家公司给予我这次实习的机会。在这里，我不仅能够学习到专业的家具知识，还能够锻炼自己的销售技巧和服务意识。在实习的第一天，我就被分配到了家具展厅进行产品介绍和销售。刚开始时，我有些拘谨和不自信，但随着时间的推移，我逐渐适应了这种工作状态。通过和顾客的互动，我学会了如何主动接触顾客，如何根据顾客的需求推荐合适的产品，并如何处理投诉和疑虑。在这个过程中，我不仅提高了自己的沟通能力和表达能力，还培养了耐心和细心的品质。

我要感谢我的导师和同事们。他们非常耐心地指导我，解答我的问题，让我感受到了团队的力量和温暖。每当我遇到困难和挫折时，他们总会站在我身边，给予我鼓励和支持，帮助我克服障碍，不断进步。在这个大家庭里，我学会了如何团结协作，如何分享知识和经验，如何互相帮助，共同成长。

我要总结这一个月的实习经历。通过这次实习，我不仅学到了专业的知识和技能，还锻炼了自己的意志和毅力。在未来的工作和生活中，我会更加珍惜这次实习的机会和经历，继续努力学习和进步，成为一个优秀的家具销售人员。感谢这家公司给予我这次难得的实习机会，让我升华了自己的人生态度和职业道德，我会永远铭记在心。

这次家具销售实习让我受益匪浅，让我更加了解了销售行业的本质和要求，也让我更加坚定了自己的职业选择和发展方向。我相信，在未来的日子里，我会继续努力学习和提升自己，为自己的梦想和目标而努力奋斗。感谢这次实习带给我的一切，我会珍惜这段宝贵的回忆，让它成为我人生的一笔财富。愿我在未来的道路上，继续前行，不忘初心，砥砺前行，让自己成为一个更好的人。

销售实习个人总结 篇8

来xx分公司近3个月了。回首这三个月的收获，我感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学习到课堂所不能够学到的知识和能力，受益匪浅。我们在学校学习了数十载，而学校于社会是完全不同两个世界，为了了解社会，更好的适应这残酷的社会，我选择了到xx实习。我现在对我这近三个的实习做一个实习总结。

xx发展房地产股份有限公司xx房地产发展股份有限公司(简称xx发展)成立于19xx年xx月，注册资本8.96亿元。总部位于素有“京津走廊上璀璨明珠”之称的河北省廊坊市，是一家致力于中等城市商品住宅的规模开发、专业化经营、快速成长的国家一级房地产开发企业。20xx年8月8日，xx发展成功登陆深圳证券交易所，成为河北省首家通过IPO上市的房地产企业。荣盛发展经营业绩持续、快速增长，企业规模不断扩大。目前公司项目遍及沈阳、廊坊、沧州、邯郸、石家庄、聊城、徐州、南京、蚌埠、长沙、湛江等10多个城市，业务延伸至辽宁、河北、山东、江苏、安徽、湖南、四川、广东等省，除西北外，基本实现全国布局，年开发能力达200余万平方米。截至20xx年底，xx发展总资产136.5亿元，净资产37.8亿元，公司市值约196.4亿元，拥有土地储备可开发面积超1200万平方米。

根据领导安排，安排到我到销售部门工作，实习一线销售的工作，刚刚开始着手工作，都只停留在书本，对于房产销售也只是一个抽象，概念的理解，通过这一段时间的实习，深切感觉到房产销售工作不是一件容易的事情，提高了对销售工作的认识，房产销售是整个房产公司营业的最后一个环节，同时也是最重要的环节之一，公司的资金状况，公司管理，项目盈利，以及公司的长久发展都离不开产销售整个环节,所以在这段实习工作，我还学习到了项目的价格备案，公司销售管理相关知识，以及产品的市场宣传推广，最重要的是我阶段的掌握了房屋销售直接知识和能力!

在现阶段国家如此严厉的调控期间，深深感受的销售工作的压力，但是我在整个团队中，发挥了自己的力量。在阶段持续推盘期间大家一起头脑风暴，实现客户大量蓄水，分析客户，如何最有效的成交，最优质的达成按揭房贷要求，实现迅速回款，同时在销售顾问忙碌期间帮助接待客户，引导客户购房欲望，促进下次达成交易。但这些都只是销售工作的几个点，在领导的培养下，我不断的掌握项目的说辞，专业销售的接待礼仪，以及如何优质帮助顾客实现置业需求，如何去了解产品，分析竞争对手，这些很多都是课本所没有学到的。在这些基础上我主动跟老员工学习，勤学好问，主动处好彼此关系，赢得相互信任，工作中相互配合，积极性也提高不少!

通过这阶段的实习，加深了对书本中知识的理解，同时也丰富了销售工作的知识，很好的实现了实践与理论的结合，积累了许多实践经念，也发现了自身许多不足。首先我懂得了坚持，不管到那一家公司，一开始都不会给很多工作你做，让你从旁学习，短的几天，长得会有几周时间，在这阶段会有人觉得无聊，没事可做，产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。实习一定要勤于动手，到公司学习，大多都会把我们当做学生来看待。在这段时间大多不会把重要的工作给我们做，可又不想让我们闲着，因此我应主动找事情来做，从小事做起，刚开始也只有帮忙打杂，跑跑银行，这样大家才会喜欢你，领导才会接受你，才会给你重要的工作，让自己成长。

其次，在实习中一定要多听，多看，多想，多做，对工作上的工作多仔细观察，多思考，到公司是否能适应这份工作，只要看你的工作态度，态度对了，即使是书本没有学习到大的，在实践中也能学习到。刚到这个部门，不知道怎么着手工作，刚开始也觉得头疼，可经过工作过程中多看被人怎么做，多听别人怎么说，多想自己该怎么做，然后自己亲自多动手做，终于慢慢的掌握了系统性的工作。经过这段时间的实习，我学习到了学校许多学习不到的知识，在就业心态上有很大的改变，很大东西我们到社会才接触，才学习，所以现在我们现在不能等待更好的机会到来，应尽快丢掉对学校的依赖，学会在社会上独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自己迅速在社会上成长。

另外我要感谢xx分公司x总，感谢你百忙中为我安排到公司实习，为我社会实践和未来的工作指明了道路和方向。感谢xx分公司给了我提高自己能力的机会和实践的机会。感谢销售部领导们和同事们给予我工作上得帮助。

在以后的工作中，我会不断地努力学习，争取在销售工作中做出更大的进步，为工作做出自己的贡献，为销售部注入更大的力量，同时实现早日成为正式的销售代表，正式的公司员工。

销售实习个人总结 篇9

作为一名销售服务实习生，我在公司度过了一个充实而难忘的暑期实习。在这段时间里，我学到了很多关于销售和服务的知识和技巧，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。下面我将详细介绍我的实习经历和所学所获。

我要感谢公司给予我这次实习的机会。从第一天开始，我就被分配到一个销售团队中，并被指派与一位经验丰富的销售代表合作。在他的带领下，我了解到了销售的基本原理和流程。我们经常一起拜访客户，了解他们的需求并推荐合适的产品。在这个过程中，我学到了很多销售技巧，例如提问技巧、倾听技巧和谈判技巧。我也学会了如何根据客户的需求定制产品解决方案，并学会了根据客户的反馈调整销售策略。通过这些实践经验，我对销售工作有了更加深入的理解。

团队合作也是我实习期间的重要收获之一。在团队中，我们需要相互合作完成各种任务。有时候，我们需要一起制定销售计划，分工合作，确保每个人都发挥自己的优势。有时候，我们则需要共同解决问题，分享经验和建议。通过与团队成员的紧密配合，我意识到一个团队的力量是无穷的。每个人的贡献和努力都是团队成功的重要因素。我学会了如何与他人合作，如何与团队建立良好的沟通和协作关系，这对于未来的职业发展将是非常宝贵的。

另外，服务是销售工作中非常重要的一环。在实习期间，我意识到优质的服务对于与客户建立信任和长期合作非常重要。每当我们成功推销产品给客户，我会尽全力确保客户满意以及他们获得了所需的支持和服务。我学会了如何与客户进行高效的沟通，如何了解客户的需求并提供个性化的解决方案。同时，我也学会了如何处理客户投诉和解决问题，以及如何维护良好的客户关系。这些技能对于提高客户满意度和保持长期合作关系至关重要。

通过这次销售服务实习，我不仅学到了关于销售和服务的知识和技巧，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我深刻意识到销售不仅仅是推销产品，更是与人沟通和建立良好关系的过程。我也明白了团队的力量和合作对于工作的重要性。这次实习让我对销售和服务领域有了更清晰的认识，并增强了我在这个领域的兴趣。

我要感谢公司的领导和同事们给予我指导和帮助。他们悉心指导并鼓励我不断进步，让我感受到了一个团队的温暖和团结。我相信这次实习经历对我未来的职业发展非常有帮助，我会继续努力学习和提升自己，成为一名优秀的销售人员。

这次销售服务实习让我收获颇丰。我通过与经验丰富的销售代表合作学到了很多销售技巧和知识。团队合作让我意识到团队的力量和合作对于工作的重要性。而通过与客户的沟通和服务，我更加深入地理解了优质服务的重要性。我相信这些经验和技能将对我未来的职业生涯产生积极影响。我感谢这次实习机会，并誓将所学所获运用到我的未来事业中。

销售实习个人总结 篇10

实习不过短短的三个月，减去在培训中“磨刀”的这几周，就真的不剩下多少了。作为一名大四的学生，在毕业之前，我按照规定参加实习工作，并在前辈的推荐以及自己的努力下来到了xx公司，成为了一名销售人员。

这三个月来，我拼命的去学习和提升自己，并在工作中努力的发挥自己的能力。尽管目前在工作中并没有什么突出表现，但对我来说，这仍然是一次出色的体验。现在实习即将结束了，我对自己的工作总结如下：

一、培训的情况

作为一名销售，我们在正式的工作之前被安排进行了长达几周的培训。尽管在一开始的时候我也抱怨为什么要培训这么久。但在经历了之后，我才明白这一切都是有必要的意义的。

在培训中，我和其他的新人们一起，由xxx领导担当我们的培训老师。在老师的指点下，我们一步步了解了公司的历程，还了基本的销售技巧以及公司的产品和各种必备知识。

其中对于知识的背诵是最为漫长的，因为我们都是应届毕业生，对于公司的产品，甚至对于销售这个岗位都不甚了解。为此，公司给我们准备的资料非常的详细，但为了弥补自己经验上的不足，我们必须严格的将这些都背诵下来！这就是我们在实习中的第一重考验。

二、工作的情况

尽管培训艰难，但幸运的是我擅长的正是记忆，而且加上在培训中的认真听讲，对我来说还是比较轻松的。

但是，真正让我迟到苦头的还是在之后正是的工作中。在工作中，我按照规定一步步的去完成自己的工作，但是却很难顺利的进行。甚至有的时候连最基本的工作量都无法完成。这实在是让我感到惭愧。

但我并没有放弃，在前辈和领导的指点下，我慢慢的改进了自己的工作方式，并在工作的时候多模仿前辈们的应答方式，让自己在工作中进步了不少，工作的情况也渐渐的有了进步。

三、个人工作的总结

如今，在工作方面我已经能基本完成自己的工作任务，尽管在很多地方比起前辈们还是差了一大截，但是就这三个月来说，我已经有了很多的收获。

如今，我即将回到学校，在回去后，我会认真的吸收这段时间的收获，并在今后正式走出大学校门的时候利用这些经验更好的完成自己的工作。

销售实习个人总结 篇11

由于今年寒假的时间比较长，为了让自己的寒假生活更丰富，同时增强自己的交际能力，也为了增长社会经验，所以选择了做假期工。希望在工作中提高自己的能力。说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你能力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果然唐狮服装专卖店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收服务员，在对比完工作条件和工资后，我认为服务员就是靠体力，而导购需要好的口才，所以综合比较下来，我选择留在了唐狮服装专卖店。工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开始，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过店长地指导再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训。

首先是服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。只有服务的让客人满意了，我们的销量才能真正提高上去。其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。第三是长远的眼光。唐狮专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看;有些会在下次买服装时优选李宁，这种营销方式厂商的利润更大。

这让我终于明白了大家喜欢到唐狮买衣服的原因，可见长远的眼光对于商品的经营是非常重要的。最重要的是还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢?在这里面一定要有销售技巧。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，虽然导购的工作与其他行业相比要轻松得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚开始感觉特别累。所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

销售实习个人总结 篇12

在这几个月的销售顾问实习中，我学到了许多关于销售和客户服务的知识和技巧。这段时间对我来说是非常宝贵的经历，让我对销售行业有了更深入的了解，也让我在实践中提升了自己的销售技能。

在实习期间，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。在销售过程中，了解客户的需求和喜好是至关重要的，只有通过良好的沟通才能更好地了解客户的需求并为他们提供更好的服务。我学会了使用不同的沟通方式和技巧来与客户建立良好的关系，比如倾听和理解客户的需求、主动提供帮助和建议等。

我学会了如何有效地进行销售和推广。在销售过程中，必须要会引导客户，让他们明白产品或服务的实际价值，并且激发他们的购买欲望。我学会了如何用简洁清晰的语言向客户介绍产品的特点和优势，如何使用销售技巧和策略来促成交易，并且如何建立长期的客户关系。通过实践，我发现了很多提高销售效率和成绩的方法，比如定期跟进客户、及时处理客户的问题和投诉等。

我学会了如何在团队中合作和协调。在销售工作中，团队合作和协调是非常重要的，并且团队中每个成员都扮演着重要的角色。在实习期间，我学会了如何与团队成员合作，如何共同分担工作和责任，如何互相支持和帮助。通过团队之间的合作和协调，我们可以更好地完成工作任务，提高工作效率，实现共同的目标。

这几个月的销售顾问实习让我学到了很多知识和技巧，也让我更加了解了销售行业的一些规律和实践。通过不断地学习和实践，我相信我会不断提升自己的销售能力和水平，成为一名优秀的销售顾问。感谢公司和领导给予我的这次实习机会，我会珍惜这段宝贵的经历，将学到的知识和技巧应用到今后的销售工作中，为公司做出更大的贡献。

销售实习个人总结 篇13

电信销售实习报告总结

近期实习于某通信公司电信销售岗位，主要负责销售固话，宽带网络，手机等产品的推广及服务。实习期间，深刻认识到电信销售工作需要具备较高的人际交往能力、说服力和逆境处理能力等多方面素质。

一、人际交往能力

电信销售岗位需要能与各类客户进行良好的沟通，包括解决客户遇到的问题、提出解决计划，并将问题及时反馈给上级进行处理。在这个过程中，需要与不同背景、层次和性格的客户进行沟通，需要处理好与客户之间的关系，这要求我们必须具备较高的人际交往能力 。这包括善于聆听、语言表达清晰流畅、思维灵活等方面的能力。

二、说服力

在电信销售工作中，对于大部分潜在客户，我们需要通过自己的言谈举止和个人的气质给客户留下好的印象，并试图说服客户购买我们的产品。对于某些犹豫不决的客户，我们需要逐一解释产品的优点、性价比等方面的信息，用自己的理性思维把客户拉回到购买产品的轨道上。在向客户推销产品时，我们需要清晰明确地表达出产品的优势，给客户留下较为深刻的印象，使其产生购买的欲望。

三、逆境处理能力

在电信销售工作中，如遇到客户投诉、遇到难以解决的问题，我们需要冷静思考，采取适当的行动。这就要求我们具备较强的逆境处理能力，即在遇到一些突发情况时，能够冷静应对、分析问题，并在最短时间内做出合适的决策。

综合上述几个方面，我们可以看出电信销售工作其实是非常具有挑战性的，它要求我们不仅需要具备基本的知识技能，更需要掌握和提高自身的综合素质。只有拥有良好的人际交往能力、说服力和逆境处理能力，才能更好地完成电信销售工作的任务。 在今后的学习和工作中，我将更加注重提升这些素质，以更好地应对电信销售工作中的各种挑战。

销售实习个人总结 篇14

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习机会！

销售实习个人总结 篇15

材料销售实习报告总结

近期，在某家材料销售公司完成了为期两个月的实习。这段时间让我对材料销售行业有了更深入的了解，也提高了我的销售技能和团队协作意识。以下是我对这次实习的总结和反思。

一、 实习过程

1. 市场调研

在实习开始前，我需要对目标市场进行全面的调研。首先，我查阅公司档案了解公司的产品和服务，进而了解公司所要销售的材料的特点以及其竞争对手；其次，我收集了市场上同类型材料的品牌、价格、销售数量等数据，分析市场竞争状况。通过调研，我对公司的主要产品及其市场前景有了清晰的认识。

2. 销售培训

为了更好地提升销售技能，公司还为我安排了一些培训课程，如产品知识、销售技巧、客户沟通等。通过培训，我学会了如何分析客户需求，如何进行销售谈判，如何提升服务质量等。

3. 销售工作

在销售工作方面，我主要负责线上销售，包括通过电话或邮件与客户进行沟通，解答客户的疑问，促成订单的成交等。我还协助销售人员进行线下销售活动，如参加展会、客户拜访等。在销售过程中，我领悟到了以下几点：

（1）客户需求至上

客户是购买力的来源，而满足客户需求是销售工作的核心。因此，在沟通中，我们需要尽可能多地了解客户需求，从而提供符合客户要求的产品和服务。

（2）良好的服务质量

客户在选择购买某种材料时，除了产品价格外，还会考虑其它因素，比如服务质量、售后服务等。因此，良好的服务质量可以提升客户的满意度，进而促进销售。

（3）同行竞争

销售过程中，我们需要认真了解市场竞争状况。有了足够的竞争对手信息，我们才能更好地进行营销策略的制定和市场份额的争夺。

二、 反思与展望

1. 学习态度的重要性

在实习过程中，我深刻认识到学习态度的重要性。除了公司的培训外，我还在业余时间积极学习、思考，努力提高自己的工作能力和技能。

2. 认真对待每一个客户

每个客户都是公司的宝贵资源。我们需要对每位客户认真、耐心地倾听，了解客户的需求，提供定制化的产品和服务。只有这样，才能获得客户的信任和支持，进而促进销售。

3. 团队合作的重要性

在销售过程中，团队合作至关重要。每个人都有自己的长处，我们要善于发挥团队中每个人的优点，从而各尽其力，合力拼搏。

总之，这次实习经历让我对材料销售行业有了更深入的认识。我获得了实践经验，提高了自己的职业素养和销售技能。我会认真总结这次实习经验，不断优化自己的工作能力，相信自己定能为材料销售行业做出贡献。

最新临床实习个人总结(收藏十五篇)

如何写好范文呢？范文在不同的行业和领域被广泛应用。学习优秀的范文可以帮助我们更加清晰地表达自己的思想和观点。栏目小编经过精心打造的“临床实习个人总结”将给您留下深刻印象。下面是我个人的一些经验和教训，供大家参考和学习！

临床实习个人总结 篇1

本人于20xx年x月x日至20xx年x月x日在xxxxx医院实习，在实习期间原本迷茫与无知，现受益匪浅更对这一行有着深刻体会。十分感谢医院给我们提供了良好的实习环境、各种优越条件以及多方面的照顾，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

一、正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎、很杂乱，还可以说是很低微，多数人的不理解及看不起护士这岗位。有些病人更对护士大呼小叫，更有着使用不礼貌的用语，很不尊重护士。护理工作是医疗系统不可缺少的一环，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。许多琐碎的事情都在护士的工作范畴内，护士能在完整的医疗体系才能发挥独特的魅力，及不可或缺的作用。有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度，更好地为他人服务，为医疗发展贡献护士的一份力量。

二、提高护理操作技能，疾病认识水平上升，逐渐熟练各项护理工作，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考举一反三。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。在工作之余查找相关书籍，更好的加强理论知识与临床的结合。我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。实习期间深刻认识了无菌观念和规范化操作，更鞭策自己在工作在严格遵守。不断完善自己，不断取得更大进步。

三、学会微笑，细心耐性地对待每一位病患。

进了病房，深刻地了解何为生离死别，多少的无可奈何。看着病患与病痛进行斗争时的痛苦与无助。这时一张微笑的面庞与一句亲切的问候，会发挥无比大的魅力，使病患得身心的安慰，能够放松病人的心理，情绪及思维状态，间接减轻病患的身心负担。每个人都有脾气，尤其面对着非常繁重与杂乱的护理工作，更能产生不悦的情绪。尽能地用一颗耐心与他们交流、沟通。用细心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理，让病人尽快的康复。

在实习当中意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。今后工作真诚服务每一位病患，不断学习完善自己，提高护理操作技能。尽最大努力做一位优秀白衣天使，为医疗事业贡献一份力量。

临床实习个人总结 篇2

临床医学生实习心得总结篇1

我的实习生活是难忘的。它让我经历了酸甜苦辣，体验了真正的痛苦和快乐，它是付出就会收获的真实写照。让我了解到自己的不足，让我真真正正的迈向了成熟的轨道。最让我感到难忘的是实习的最初阶段，因为通过在学校的学习，对医学检验有了一定的了解和基础，从而对医院、对外面世界充满了憧憬和向往，期待着能够展翅飞翔。我相信自己，可以渐渐的迈向成功。

新的环境，新的起点，新的考验，情不自禁的紧张和害怕。但还是在检验科主任的带领下，来到了门诊化验室实习，看着老师们的操作是那么熟练，敏捷与轻松，我相信自己也能行，因为在学校的时候练习过多次。在老师的要求下，我试着操作了一下最基本的末梢采血，结果不近人意。我安慰自己错误是常有的，因而心安理得。然而数天以来一系列的问题接踵而至，末梢采血总是因为胆怯，采浅了而导致要给别人多采一针，采血量也不准确，在报告结果方面也总是与老师们存在差异等等。自以为是的我把一切想的太简单，医院的实际工作与学校的实验无法相比，这里的一切都需要绝对的严谨认真。多次的问题摆在了面前，将我的自信彻底挫败，心力交瘁，没有人体会到我当时的感受，无助和失望…渐渐的让我想到了放弃。是的!我之所以这么想，不仅是因为实习，更因为社会中人才竞争的激烈!对于现在中专的我，我没有任何信心，要想找到一份稳定的工作实属不易，需要优越的能力和人际关系!

突然想到老师一直对我的信赖，亲人们的支持与期待，即使一直痛骂自己，还是于事无补。责任只能由自己承担，无法推卸。我不能继续编写借口来蒙蔽他人，更无法欺骗自己。不得不重新抬起头继续努力奋斗。为了让自己有所进展，我将采血针带回家模拟练习操作要领，动作要快要准，力量都集中在手腕上，还经常打电话给我的同学和老师们请教和经验交流，他们的鼓励和安慰，指导渐渐的让我恢复了以往的信心，实习老师也借了相关的书籍给我。工夫不负有心人!经过几个星期以来的努力，终于得到了老师们的信任。一直压抑的心情终于释放。

付出总会有收获，在以后的实习里，我更加努力。不将私人的情绪带到工作当中，以严谨的态度迎接实习的每一天。尽管学途不是一帆风顺，但每一次的教训都让我更上一层楼。在实习的空余时间，我会经常看一些相关检验仪器的资料等等。我希望未来也将会有属于自己的那一片蓝天!

临床医学生实习心得总结篇2

由于种种原因，一直未能来到北京，高考时与北京的擦肩而过也成为了心中的遗憾。这次有幸作为南昌大学公共卫生学院临床医学专业的一名实习生来到首都北京，来到海淀医院，迎来为期一年的本科实习阶段的学习，我感到非常荣幸!

作为本次南昌大学公共卫生学院临床专业实习生的组长，同时也作为一名学生党员，能够来到海淀医院学习，对我本身来说已经非常荣幸。如何在今后的实习生活中带领同学们更好地完成学业，如何做好学校、同学、医院之间的沟通，如何在同学们中发挥党员的模范带头作用、领导同学们尽快融入医院实习环境与生活是我今后一段时间需要多思考的地方。

态度决定高度，细节决定成败。我相信在海淀医院、同学们以及学校的共同努力下，我们本次XX级南昌大学公共卫生学院实习生一定能够顺利完成实习阶段的学习，也希望我们的到来能够为海淀医院今后的工作增光添彩!

虽说离开家上学也有3年多了，但初到北京，心情激动的同时还是有着些许忐忑与担忧，担心自己能否很好地融入新的环境，能否顺利度过自己的实习生活。但从下火车的那一刻起，海淀医院医教科马向涛主任和黄彦老师细致周到的安排与关怀让我很快打消了疑虑。他们严谨的工作态度，轻松愉快的工作心态，求真务实的工作理念，还有独特的人格魅力为初来乍到的我上了生动的第一课，也让我对自己在海淀医院未来一年的实习生活充满了信心。

岗前培训是一名临床医学实习生走上实习岗位的必经之路。在为期2天的岗前培训中，我们对海淀医院的历史沿革，组织结构，科室设置等相关信息进行了学习与了解，对常见的问题如相关医疗法规、规章制度、医疗质量、医患关系、安全保卫等进行了系统的培训，对进入临床实习前如病历书写、院内感染，传染病防治等重点问题进行了深入的学习。从海淀医院李院长，医务处李主任以及马主任、汪老师、董老师等几位领导、老师每一堂耐心的授课中，我们感受到医院从领导到各级科室老师对我们的重视，同时他们也对我们实习生提出了希望与要求，在今后的实习中，我一定会谨记各位老师的教导，努力争取在实习阶段取得优异成绩，顺利完成学业。

作为本次南昌大学公共卫生学院临床专业实习生的组长，同时也作为一名学生党员，能够来到海淀医院学习，对我本身来说已经非常荣幸。如何在今后的实习生活中带领同学们更好地完成学业，如何做好学校、同学、医院之间的沟通，如何在同学们中发挥党员的模范带头作用、领导同学们尽快融入医院实习环境与生活是我今后一段时间需要多思考的地方。

态度决定高度，细节决定成败。我相信在海淀医院、同学们以及学校的共同努力下，我们本次XX级南昌大学公共卫生学院实习生一定能够顺利完成实习阶段的学习，也希望我们的到来能够为海淀医院今后的工作增光添彩!

临床医学生实习心得总结篇3

临床实习的几个月来，我接触了许多党员，他们之中有教授、有住院医生、有护士，他们职务虽不一样，但对工作的执着和热诚，对病人负责的态度却是一样的且持之以恒的。与他们相比，我们相差甚远。我们对工作远没他们那么执着和热诚，那么精益求精。我们刚去实习的两个月兴致高昂，什么事都抢着干，每天去得早走得晚，渐渐地，有些同学就坚持不住，开始迟到了。而我，虽然从不迟到，但也不像以前去那么早，工作热情也没以前高了。想着刚去实习那会儿，只要听说哪个病人有异常体征，不管那病人是不是我管床或是不是我病区的，我都会去看，去摸，去听。可现在，除了我管床的病人外，其他的病人我都不怎么关心了。是自己都知道，不用看了吗?应该不是。往往是自己以为知道了，其实还不知道。医学博大精深，千变万化，同样一种疾病在不同病人身上的表现往往不尽相同，这就需要我们多接触病人，多思考，多总结。在与病人的接触中我们往往可以获得对疾病诊断极有帮助的临床资料。在这方面，我还做得不够，今后我应与病人多接触，对工作保持激情。

我这人最大的缺点就是不够自信。我对于自己的能力总是怀疑，不敢主动争取承担某项任务，一般只是认真完成老师分配的任务，这使得我做事很被动，失去了许多提高锻炼的机会。在现在这个竞争如此激烈的社会里，不善于推销自己的人常常会失掉许多很好的机会，不利于自身水平的提高。在实习阶段，有许多动手的机会都要靠自己争取，因此今后我应更加自信，更加主动。

实习已经好多天了，对医院和科室的整个运作都有了一定的了解。现在我一边学习基本的临床操作，比如胸穿，换药，拆线等，一边向师兄师姐学习疾病的治疗和常用药物的使用。以前的诊断学和内科学是基础，不过和临床还是有些脱节。比如抗生素的使用，书本和实践真的差别非常大，而且不同的老师有不同的习惯和经验，在没有确切的病原学证据之前，都是经验用药的。药物最基本的药理机制都在大三的药理课上学过的，不过因为一直没有自己用过药所以以前花了很多时间背记的东西，现在几乎都还给老师了。不过，我想，如果经常用，应该很容易记住。呵呵，反正我对自己喋喋不休的提问从来不会觉得惭愧，师兄师姐也非常乐意给我解答。这就是实习生的优势——倚小卖小。带组的老师很忙，平时不是那么容易随时请教。这个时候，和师兄师姐搞好关系就显得非常重要了，帮忙加班多写个病历，晚一点回去也不要紧，反正年轻嘛，多跑跑腿就当时锻炼身体了。他们除了在临床的技能上面指导我，还教会我很多他们自己在实习中总结出来的经验，让我少走了不少弯路。

第一次管床真的是没有什么经验，连输液计划都不会开，病人说他一直拉肚子，我知道该给点收敛剂了，但是具体用什么药，用法剂量都不知道，一切都得问，一点点学，一点点积累。

今天我们老总给全内科的实习生做了个小讲课。主要是教我们读CT片。以前都学过影像学的，所以听起来也不那么费力。平时科室里面经常有疑难的病案讨论，我们组里面也会搞一些小专题。读片的机会很多，不过真正病人的片子多半都没有讲课上面的那么典型。对一个几乎没有临床经验可言的实习生来说，要读好片子，真的不是一朝一夕就可以练出来的。

实习了一段时间，我还学会了处理各种的人际关系。科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系。。。最大的体会就是低调——别把自己看得太了不起。‘三人行，必有我师’，上级医生当然不用说，护士老师也相当棒。今天又有一个闭式引流，我去给水封瓶装生理盐水。钳子很不好使，那个金属的盖子怎么也打不开，护士老师上来几下就开了，真是帅呆了;病人也非常值得尊敬，需要我们的关心，大家互相尊重互相信任，才能战胜我们共同的敌人——疾病。

临床实习个人总结 篇3

临床毕业实习全面总结

作为医学生专业学习的重要环节，临床毕业实习在学生的成长与发展中起着至关重要的作用。通过实践与实习，我得到了宝贵的经验和知识，也深刻体会到了医学实践的挑战和责任。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我在临床毕业实习中的收获和成长。

实习让我真正接触到了真实的临床案例和患者。在医院的实习期间，我有幸参与了许多真实的病例观察和诊疗过程。这些实践让我能够将书本上的知识与实际应用相结合，更好地理解和掌握医学知识。通过实际操作和患者互动，我学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系。我不仅学会了如何向患者解释复杂的医学术语，还学会了如何关心患者的情绪和需求，让他们感受到我们的关怀和关爱。

在临床毕业实习中，我也面临了许多挑战和困难。在实习期间，我时常遇到一些疑难病例，需要主动寻找解决方案。有时，我需要利用自己的知识和经验来判断病情，并及时采取合适的治疗措施。这些挑战让我在实践中不断成长，也让我更加明白医生的职责是什么。我意识到，医生不仅仅是一个治疗疾病的技术员，更是一个为患者提供安慰、希望和支持的人。通过实习，我学会了承担责任和压力，也意识到了自己在患者生命中的重要性。

临床毕业实习也让我认识到了团队合作的重要性。在医学实践中，很少有一个人能够独自完成所有的工作。我需要与其他医生、护士和技术人员密切合作，才能够为患者提供全面的医疗服务。通过实习经历，我深刻体会到了每个团队成员的重要性，也明白了团队协作对于提高诊治效果和患者体验的重要性。我学会了如何与团队成员有效地沟通和协调工作，共同为患者提供最佳的医疗服务。

临床毕业实习不仅仅是学习医学知识和技能的时期，更是一个培养医德医风的重要阶段。在实习期间，我一直坚持着“患者至上”的原则，尽力让每一位患者都感受到关怀和温暖。我学会了尊重患者的权益和选择，坚持医学伦理规范和道德底线。通过与患者的互动，我更加明白了患者在生病时的心理和情感需求，并尽力给予他们心理上的支持和鼓励。这种塑造良好医德医风的经历，对于我的职业发展和成长具有重要意义。

小编认为，临床毕业实习是我大学学习生涯中最宝贵和有意义的经历之一。通过实践与实习，我不仅巩固了学院课程上学到的知识，更锻炼了自己的实践能力、人际交往能力和团队合作能力。在未来的医学道路上，我将铭记实习期间的经验与教训，始终以患者为中心，为他们的健康和幸福而奋斗。我相信，通过不断地学习和实践，我将成为一名合格、优秀的医生，为社会和人类的健康事业做出自己的贡献。

临床实习个人总结 篇4

临床医生儿科实习总结范文

一个月的儿科门诊实习阶段转瞬即逝，时间从指缝中悄然溜走，抓不住的光阴，犹如白驹过隙。在刚刚过去的一个月时间里，我认识到了儿科临床工作的复杂性，同时也巩固了自己的内科知识。刚刚进入儿科科室，我从带教老师那了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不相同：起病急、来势汹、变化快。因此，我们儿科医生要根据其疾病特点制定一系列相应的治疗措施，由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情、不懂的与医护人员配合，所有儿科诊断及治疗工作难度大、内容多、要求高。除治疗疾病外，还有大量的健康教育及生活常识指导。

儿科门诊常见疾病及治疗：

急性上呼吸道感染

病原菌：由于各种病原体引起，俗称“感冒”，因感染部位不同可分为：急性鼻炎、急性咽炎、急性扁桃体炎。

常见症状：鼻塞、流涕、喷嚏、干咳、咽痛等，全身症状有发热、烦躁、头痛等。

治疗：细菌感染——三代头孢，阿奇霉素

病毒感染——孢疹性咽峡炎：柯萨奇A组病毒引起，夏秋季流行，症状为高热、咽痛、流涎、厌食、呕吐，体征咽鄂弓、软腭，周围有红晕，1-2日溃破成小溃疡，病症一周左右。有传染性。

(呕吐及腹泻等;

体征：双肺呼吸音粗糙，小儿不会咳痰，在咽喉部可闻及痰鸣音。

治疗：化痰——对乙酰半胱氨酸

抗过敏——开瑞坦

退热——美林

(3)腹泻：夏季要注意预防痢疾。腹泻要注意大便性状及是否伴随发热，另外婴儿若为母乳喂养，大便也较稀，如果除此表现，没有其他症状，那么不用担心，这是生理性腹泻，添加辅食后会转好。

夏季较常见还有菌痢，症状为大便次数多，量少，便血等，便常规镜可见胧细胞，红细胞和吞噬细胞。有传染性。

菌痢治疗：补液纠正脱水，抗生素控制感染，益生菌矫正，肠粘膜保护剂。

通过这次在儿科门诊部的实习生活，我学到了很多知识，也增长了很多的实践经验，对以前在课堂上学到的'知识有了更深的理解和掌握，为我以后的医务工作奠定了很好的基础。在此感谢老师在我实习过程中对我的耐心指导和细心讲解，在接下来的实习过程中，我会更加积极认真的进行实习学习，努力提高自己的个人能力，增长自身才干，圆满的完成实习任务。

临床实习个人总结 篇5

本次实习是在当地妇儿医院的产房里进行的，作为一名临床助产学实习生，我深入了解了助产学相关理论知识，并经历了多种产程及首孕妈妈等不同情形的分娩，学习到了很多技能和经验，让我对未来的助产生涯更加有自信。

首先，实习期间，我们接触到了很多的产科常见和常见的病例，包括胎儿宫内窘迫、宫缩障碍、胎盘前置、高血压妊娠等。针对不同情况，快速准确的判断和处理方法，或和医生一起，或是独立完成都让我有了一定的独立思考和护理能力。

其次，在实际操作环节中，我们有机会观察和参与各个分娩阶段的操作，包括羊水破、宫颈扩张、宫缩加强、胎儿产出等。在每个阶段，我们都刻意观察生产医师的技巧、助产器材的使用等等，使我掌握了如何正确的进行手术助产和器械助产，包括产钳助产，吸引器助产等并参与实践。同时，在实践中，我们意识到分娩期间的患者情绪和肢体动作对分娩的影响，所以我们试图在陪伴产妇的同时提供情感支持和慰藉，为一场顺利安全的分娩增加人性化的因素。

最后，除了实践技能，本次实习还加深了我对助产学的理解和快速做出判断的能力，这对于我们的助产实践是非常重要的。在每个产妇的身上，我们可以看到同样的情况，但却有不同的处理方法，这就需要我们在实习中学会思考和判断，只有在日常实践中积累经验，不断学习，才能为日后的患者提供更好的服务。

通过实习，我深刻体会到了“学以致用，实践是检验真理的唯一标准”这句话的真实含义。在后续的工作中，我会继续学习和不断探索助产学术期和技术，做好助产工作，为产妇创造亲情和温情的环境，让每位孕妈顺利安全地迎接新生命的到来。

临床实习个人总结 篇6

临床专业实习小组总结

1.

临床专业实习是医学生培养过程中的重要一环，通过实际操作和临床观察，加强理论知识与实践技能的结合，提高临床思维与处理问题的能力。我们小组由五名医学生组成，实习期间在一家大型综合医院的内科科室进行实习。在这次实习中，我们深入学习和熟悉了临床工作流程，锻炼了临床思维和沟通能力，收获了丰富的临床经验。下面将从实习的目的、实习内容、实习收获和个人体会四个方面进行总结。

2. 实习目的

本次实习旨在通过参与医疗现场的实际工作，了解医院内科科室的工作流程和患者管理，并学习相关医疗技能，提高自己在临床实践中的应用能力。通过实践，进一步培养和发展我们的医学素养，如临床思维、观察力、与患者沟通和合作能力等，为日后做一名优秀的医生奠定基础。

3. 实习内容

3.1 患者接待和记录

开始实习的第一天，我们经历了患者接待的全过程。从患者挂号、排队等待、接诊、医生检查、处方开具以及相关的费用结算等环节，我们逐步了解了整个流程，并学会了与患者进行简单的交流和记录患者的基本信息。

3.2 参与专科门诊

在实习期间，我们有幸参与了不同科室的门诊工作。通过观摩医生的诊疗过程，我们熟悉了常见病、多发病的诊断和治疗。在与患者交流的过程中，我们学会了如何与患者建立良好的医患关系，如何解释医疗方案，并根据患者的病情进行合理的医嘱。

3.3 参与病房查房

除了门诊工作，我们还有机会参与病房的查房工作，了解了患者住院治疗的过程。通过与医生一起查房，我们学习到了如何系统地观察患者的体征和病情变化，掌握了常用的检查项目和治疗措施。在每天的查房中，我们还通过实践掌握了常用的病史采集方法，并熟悉了病历的填写和整理。

4. 实习收获

4.1 临床思维能力的提升

通过实习，我们逐渐培养了临床思维，并能够快速分析和判断患者的病情。通过与医生的交流和观察，我们学会了如何进行合理的鉴别诊断，明确治疗方案并进行妥善的护理。

4.2 沟通与合作能力的提高

在实习期间，我们积极参与医患沟通，与医生、护士以及患者进行了深入的交流。通过与多方的沟通，我们不仅提高了自己的沟通能力，还学会了倾听患者的需求和关注点，为患者提供更加全面的医疗服务。

4.3 临床技能的提升

在实习过程中，我们不仅学会了常用的医学检查技能，还掌握了一些基本的操作技巧。通过实践操作，我们的操作技能得到了明显提升，如血管穿刺、导尿、压疮护理等。

5. 个人体会

通过这次实习，我深刻认识到医学的学问是源源不断的，无论是临床技能的学习还是医患关系的建立，都需要我们不断学习和实践。实践的过程中，我发现自己还存在很多短板，如观察力不够敏锐、临床思维不够严谨等。因此，我明白只有不断学习和反思，才能够不断提高自己的临床水平。

这次临床专业实习为我们提供了很好的机会去学习和探索。通过实践我们不仅提高了临床技能，也增强了团队合作和沟通能力。在今后的学习和工作中，我将继续保持积极的学习态度，不断提升自己的专业素养，为患者的健康奉献自己的力量。

临床实习个人总结 篇7

临床专业实习小组总结

我所在的临床专业实习小组是由一群热爱医学的学生组成的，我们在临床医学院进行为期三个月的实习。在这段时间里，我们通过亲身实践和导师的指导，不断提升自己的临床技能和专业知识。在这篇文章中，我将详细描述我们实习小组的经历和收获。

首先，我们的实习小组由七名成员组成，每个人都有着不同的专业背景和兴趣。我们有医学生、护理学生和药学生等，这让我们能够从不同的角度来看待临床问题和病人管理。我们始终坚持着相互尊重和合作的原则，每天都进行讨论和分享，以便更好地理解临床工作并提供高质量的护理。

在实习期间，我们有机会参与多种医疗服务，包括门诊、急诊和住院。我们在不同的科室轮岗，从内科、外科到儿科等，每个人都有机会接触到各种不同类型和严重程度的病例。通过亲身参与和观察，我们了解到了各种疾病的病因、病理和治疗方法。

我们的导师非常关心我们的学习进度和成长，并给予了我们很大的支持和指导。他们每天都会与我们一起讨论病例，解答我们的问题，并指导我们进行体格检查和实验室技能训练。他们鼓励我们主动学习，并提供了大量的学习资源，包括教材、期刊文章和学术会议。

在临床实习的过程中，我们通过与患者和他们的家属交流，学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系。我们也学会了如何正确使用医疗设备和药品，如何制定个性化的护理计划，并进行疾病预防和教育。

除了学术知识和技能，我们还非常注重团队合作和互助精神的培养。我们通过临床会议、病例讨论和团队建设活动加强了彼此之间的联系。我们互相鼓励和支持，共同面对挑战和困难，共同成长和进步。

在临床实习的最后阶段，我们都参与了一项小组研究项目。我们选取了一个具有临床意义的课题，进行了研究设计、数据收集和分析。通过这一过程，我们深入了解了科学研究的方法和步骤，培养了独立思考和问题解决的能力。

在实习的最后，我们进行了总结和反思。我们意识到这段实习经历不仅仅是为了获得文凭和执照，更重要的是培养我们成为合格的医务人员，能够为病人提供优质的护理和医疗服务。我们深感荣幸能够成为这个专业的一员，并将继续努力学习和实践，为患者健康贡献自己的力量。

总而言之，我们的临床专业实习小组经历是一段充满挑战和收获的旅程。我们通过实践和导师的指导，学到了临床工作的方方面面。我们不仅提高了自己的技能和知识水平，也培养了团队合作和沟通技巧。我们相信这段宝贵的经验将对我们未来的职业发展产生重要影响。

临床实习个人总结 篇8

临床普外实习总结

时光荏苒，转眼走过了我在医院里的一个个日日夜夜。三年的专业学习，走到了最后一步，我终于有机会在医院里感受微笑和哭声交织的日子。我很庆幸我走这条路，也很感激曾经帮助我的临床普外实习的每一个老师，让我在这座巨大的医疗园区里学会了很多专业知识和做人做事的道理。

在这里，我有三个月的时间进行临床实习，其中包括了一周的麻醉科、一个月的普通外科、一个月的骨科和一个月的 ICU。虽然这段时间让我的身体和精神都非常疲惫，但我的收获也非常大。

第一周，我去到了麻醉科，感受到了这个科室良好的合作氛围。很多老师都非常耐心地教导我如何操作，并详细介绍了每个手术步骤的麻醉方法。我了解到，为了让手术更加安全和顺利，麻醉师需要对患者的年龄、身体状况和手术难度等因素进行综合评估，并对药品的使用进行科学合理的把控。在这个过程中，我学会了如何诊断和处理手术中可能出现的各种不良反应，增强了对医疗工作的责任感和使命感。

在接下来的一个月里，我来到了普通外科。在这里，我有机会参与到飞椅手术、开腹手术等多种手术中。在开腹手术中，我了解到手术的难点在于处理好术中出血，尽可能减少损伤，保证手术质量和患者健康。同时，在准备手术过程中也需要非常仔细，从手术器械到药品、甚至包括完善的团队，都会影响到手术的成功。更重要的是，我也体会到了在团队协作中人际关系的重要性，只有相互信任和合作，才能让手术完成得更加安全和高品质。

下一个月里，我来到了骨科。在这里，我切身体验到了手术刀下的骨头的硬度和形态的复杂性。在骨科手术中，需要结合多种因素进行判断，而且注意事项也特别多。比如，身体重量、骨骼的稳定性和身体表面的肌肉乃至神经等对于手术的成功都有着重要的影响。虽然这一月里我的任务量很大，但我也因为领略到了骨科手术的专业性而倍感满足。

在最后的一个月里，我到了 ICU。这里不是普通的病房，它管理着生命的源头。在这里，每天都充满了高压、精细和效率，工作强度是非常大的，但是这也是每一个医学生必须要体验的环节。在 ICU 中，医生的要求更高，对于医护人员的技能和素质也会有更高的期待。如何在高压下保持冷静、如何提高良好的沟通技能、如何做到严谨的护理、如何让病患的痛苦得到缓解等，这一切都需要在工作中不断地摸索和实践。

当我最后走出医院的时候，我不禁想到这三年来的成长与变化。虽然在医院中，我常常疲惫不堪，但我始终感受到对医学专业的热爱和责任感。在明年的考试中，我相信这段难忘的实习经历会成为我更好的出发点，让我了解到医生的工作在人的生命和健康中承担了多么巨大的责任。

临床实习个人总结 篇9

4份临床医学实习报告样本

临床医学实习结束后，我有很多想法。实习已经结束很久了，但直到今天，实习留下的思绪还在脑海中。我不知道那些感觉，那些念头会在我脑海中停留多久，我不知道这些念头在我脑海中是好是坏。自从我有过这样的经历后，我整个人都变了，现在似乎也在变。对我来说，这次实习经历似乎比之前的任何作业都难，犹豫了很久才写出来。脑袋里从来没有更多的东西，但很难找到它们。以下如果太乱，还望大家见谅。

最让我印象深刻的是王教授讲的“结合临床量表治疗强迫症患者”。在那节课上，我第一次全面了解了如何写病历。

病历的书写应体现以下几个部分：

1、患者的一般情况。姓名、年龄、职业、原籍地、住所等。

2 主诉。即患者家属提供的有关患者的信息。

3 患者现病史。患者提供的有关其当前医疗状况的信息。

4 患者既往史。患者或家属提供的有关患者既往疾病的信息。医学教育、教育网|收集整理要特别注意判断患者是否有器质性脑外伤，特别要考虑患者是否有酒精依赖。

5 患者个人病史。包括是否自然出生、父母性格、生活环境、工作情况、学习情况、烟酒史、婚恋史、家族史等六项精神科检查。 意识障碍检查、知觉障碍检查、思维活动障碍检查，注意力障碍检查，1记忆障碍检查，智力活动障碍检查，自我控制检查，情绪和情绪障碍检查，意志行为障碍检查等。

7量表评估，b超检查报告、X光检查报告等。

据王健先生介绍，所有报告应在72小时内完成。如果其中任何一个没有完成，就必须召回他们再做一遍，并且无法诊断患者。

这部分病历转录要求只是整个实践教学内容的一小部分，大概只需要不到30分钟，但我觉得对我们医生来说很重要。它是医生诊断的主要思想。换句话说，这是一个问题，即您的医生的想法可以在多大程度上实施以描述手头的病例。医学教育、教育网|病历收集和整理的严谨程度可以反映医院和医师的医术水平。也严重关系到诊断的准确性，直接涉及到患者的治疗和治疗，具有十分重要的意义。

以往的教科书，只是简单地提到要评估一般情况、身体症状、心理症状、家庭支持系统的结构、辅助量表。但。书中的介绍不如王教授的介绍全面。王教授在课堂上明确强调了以下几点。

1 突出过去的历史。应特别注意排除器质性脑病对神经症的影响。如肺性脑病、肝性脑病和腮腺炎等。也不要忘记考虑酒精和药物依赖。

2 在个人历史部分。 （首先，老师的等级划分很详细，比书上更周到。另外，老师强调。）从小学到大学的学习和生活部分要详细询问，几乎只要病人有挫折，他会问为什么。在家族史中，向父母询问两行三代以内成员的近亲婚姻。

3 精神检查部分要充分注意检查患者是否有自控力。

2

病历报告上还有b超检查报告和x光检查报告。

以上几点是教科书上没有或不强调的部分，这些部分在临床实践中非常重要。根据老师介绍的病历抄录思路，给人一种严肃、认真、科学、严谨的感觉。体现了人文主义的科学精神和值得患者信赖的负责态度。

王教授请患者结合病历进行临床教学时，病历中所描述的要点基本涵盖了患者的情况，甚至比患者所知道的还要多（因为有患者的补充父母）。在医疗记录中）这显然让患者感到惊讶。

根据患者的说法，“在我住院期间，我感觉自己的病情得到了控制。是……我对症下药……”

这是引起我共鸣的小“医学报告”。

我特别关注能体现“责任”的亮点。 “病历报告”是有感觉的，我就是这么体验的。如果没有那种情绪的铺垫，我大概会写出病人在第一次实践课上给我的印象，那印象绝对是新鲜的。两个月后的今天，我仍然可以想象他五十多岁的样子，向我们致敬少先队。但那个教学实例并没有完全体现出不漏一滴水的严谨。我总觉得，只有这种严谨，才能暗中渗入科学对人的责任。这种责任有一种说不出的魅力。

通过实习，我觉得作为一名医务工作者，在日常工作中应该注意以下几点：

首先，要注意个人形象。这个问题似乎在招生教育中从来没有被提及过，但我相信很多外人，包括医学生印象中的医生，应该和江口洋介一样年轻——尽管，现实可能会让你大吃一惊。从您踏入病房的那一天起，您就成为了一名准医生。虽然医生在中国的地位不高，虽然整个病房的人都想支持你，但我们也不能小看自己。更重要的是，没有一个病人会完全相信一个从一开始就没有刮胡子和皱巴巴的白大衣的男人。医生、医学教育、教育网|没有一个mm会对你一见钟情的“白大褂”。

所以，请注意你的形象，从头到脚，从外到内，干净整洁，精神清爽。最重要的是白色的衣服。那个时候，我很羡慕医生的衣服，剃得光秃秃的，白到一个星期可以换两次。但无论我带Omo、Tide还是White Cat，我洗出来的总是不尽人意。因为，医院是统一送去洗牙浆的。那么，我怎样才能把我的白大衣混进去呢？我们尝试用钢笔在白大褂上写一个数字，（记得用不褪色的笔）成功了几次，但后来我们就懒了。男孩通常几个星期不洗衣服。

第二，请不要迟到。这是一个常见的问题。很多人当场就冲进病房，无论是实习、住院，还是进修。施教授在心内科实习期间，曾要求实习生7:00进病房，住院医师7:30到病房，主治医师8:00到病房。 （至于教授——你喜欢什么时间都行）

不过，过几天它就不见了。虽然现在不要求早，但底线是不晚。当然，现在根本没有老师照顾你，迟到的榜样很多。不过还是要向外科医生学习，养成早起的好习惯，量好适量的血压，和病床上的病人打招呼，“昨晚睡得好吗？你怎么了？”吃早餐吗？”帮我买早餐。这样一来，教学教会对你决定在中午4:00邀请你喝珍珠奶茶的决定表示赞赏和赞赏，病人就会把你当成卧床医生，把你的教导搁置一旁（这种压倒性现象的发生概率）实践非常大）。

第三，你口袋里的东西。首先，在白大褂的口袋里放一本小书。密密麻麻的东西，包括奇怪的医嘱、证候、药名和用法，今天要咨询的化验要写的阶段总结，以及各种电话号码、QQ号码、电子邮件和msn。这是你实习的见证，里面充满了你的喜悦、悲伤、钦佩和疑惑。 （我还是舍不得扔掉）切记不要用医院里的纸背东西，不好看，容易丢，更重要的是，如果有些老教授看到了，会被狠狠地扇一巴掌，比如老外科医生。其次是听诊器和笔。再一次，他们中的大多数人都有手机。建议在查房期间将它们置于振动状态或将其关闭。否则教授查房时会被你的铃声打断 固体胶水，避免了骨科中popo的不幸遭遇。的确，病房里经常找不到胶水。

第四，如果可能（我强调如果可能的话，因为这是一个小概率事件），在进入一个主题之前回顾一下相关的书籍内容。事实证明这很难做到！不过，也有人能做到。实习期间，同学们可以经常交流心得体会，是个偷懒的好办法。因为在一个群体中，通常总会有一个坚强的人。记得我们在呼吸科的时候，我们极其聪明的组长总结了一个咯血病人临时医嘱的公式。 “咯血的原因很多，要查的，到医院查了。三血常规，尿便便，B超心电图。肝肾功能电解质，血糖，血脂，血黏度“肺结核抗体ppd，胸部CT加增强。我实在是做不了开胸。” （具体的句子记不得了，比这更精彩） 领队还教我们画图学习复杂的心电图。所以，再次体现了分组的重要性。尽管经常有误会，但我一直很感激能够与团队负责人共处一年。

在这几个月的临床实践中，我接触了很多党员，包括教授、住院医师、护士。虽然职位不同，但他们对工作和治疗病人都敬业、热情。负责任的态度是一致的和一贯的。我们离他们很远。我们远不如他们对工作的执着和热情，所以我们力求完美。实习的前两个月，我们都精神抖擞，什么事情都争先恐后。每天，我们都去得早，去得晚。渐渐地，有些学生坚持不下去了，开始迟到了。而我，虽然从不迟到，但也没有以前那么早了，工作热情也没有以前那么高了。想着我第一次练功的时候，只要听说病人有异常的体征，不管病人是不是我病房里的床位，我都会去看，去摸，去听。但现在，除了我管理病床的病人，我不太关心其他病人。都知道了，不需要看吗？可能不是。通常你认为你知道，但你不知道。医学博大精深，千变万化。同一种疾病在不同的患者身上往往表现不同。这就需要我们多接触患者，多思考，多总结。在与患者的接触中，我们往往可以获得对疾病诊断极有帮助的临床数据。在这方面，我做得还不够。以后要多接触病人，保持对工作的热情。

我最大的弱点是缺乏自信。我一直怀疑自己的能力，不敢主动承担某项任务。平时，我只是认真地完成了老师布置的任务，这让我很被动，失去了很多提高和锻炼的机会。在当今竞争激烈的社会，不善于推销自己的人，往往会失去很多好的机会，不利于自身水平的提高。

6.在实习阶段，有很多动手的机会，我要为自己争取，所以我应该对未来更加自信和积极。

我练了很多天，对医院和科室的整个运作有了一定的了解。现在我在学习基本的临床操作，如穿胸、换药、拆线等，同时向兄弟姐妹学习疾病的治疗和常用药物的使用方法。过去，诊断学和内科是基础，但与临床实践还有些脱节。比如抗生素的使用，书本和实践真的很不一样，不同的老师有不同的习惯和经验。在没有明确的病原学证据之前，都是经验性处方药。药物最基本的药理作用机制都是在大三的药理课上学的，但是因为我自己从来没有用过药物，所以花了很多时间背东西，现在几乎都还给了老师。但是，我认为如果经常使用它应该很容易记住。呵呵，反正我牙牙学语的问题我从不觉得丢人，兄弟姐妹们也很乐意回答我。这就是实习生的优势——靠小，卖小。带团的老师很忙，随时求教也不容易。这个时候，和兄弟姐妹们搞好关系就很重要了。帮忙多写些加班病历，晚点回去也没关系。不管怎样，从小到大，那个时候跑腿、锻炼身体。他们除了指导我临床技能外，还教了我很多自己在实践中的经验，让我走了很多弯路。

第一个管床实在是太缺乏经验了，我什至无法开始输液计划。病人说他一直在腹泻。我知道是时候给一些收敛剂了，但是我应该用什么药，用多少？我不知道，我什么都得问，一点点学习，一点点积累。

今天我们老板给整个内科实习生做了一个小讲座。主要是教我们看CT片。我以前研究过成像，所以听起来并不那么费劲。平时科室

7经常有疑难病历的讨论，我们组也会搞一些小话题。看片子的机会很多，但大部分真实病人的片子都没有讲座中的典型。对于一个几乎没有临床经验的实习生来说，读好一部电影真的不是一朝一夕能练出来的。

经过一段时间的实习，我也学会了处理各种人际关系。在科室里，医生和护士的关系，医生和医生的关系，医生和病人及其家属的关系，下级医生和上级医生的关系……最大的体会就是保持一个低调——不要把自己想太多。 “三个人，一定有我的老师”，当然，上级医生，护士老师也相当不错。今天又是一个封闭的排水管，我去用生理盐水封住水瓶。钳子非常难用。金属盖根本打不开。护士和老师走了几步就打开了。它真的很帅。病人也很受人尊敬，需要我们的照顾。我们可以通过互相尊重和信任来打败我们。共同的敌人——疾病。

临床医学生实习报告样本 临床医学实习报告样本 （二）临床医学实习结束后，我有很多想法。实习已经结束很久了，但直到今天，实习留下的思绪还在。回想一下。我不知道那些感觉，那些念头会在我脑海中停留多久，我不知道这些念头在我脑海中是好是坏。自从我有过这样的经历后，我整个人都变了，现在似乎也在变。对我来说，这次实习经历似乎比之前的任何作业都难，犹豫了很久才写出来。脑袋里从来没有更多的东西，但很难找到它们。以下如果太乱，还望大家见谅。

最让我印象深刻的是王教授讲的“结合临床量表治疗强迫症患者”。在那节课上，我第一次全面了解了如何写病历。

8

病历的书写应反映以下几个部分：

1 病人的一般情况。姓名、年龄、职业、籍贯、住所等。

2 主诉。即患者家属提供的有关患者的信息。

3 患者现病史。患者提供的有关其当前医疗状况的信息。

4 患者既往史。患者或家属提供的有关患者既往疾病的信息。医学教育、教育网|收集整理要特别注意判断患者是否有器质性脑外伤，特别要考虑患者是否有酒精依赖。

5 患者个人病史。包括是否自然出生、父母性格、生活环境、工作情况、学习情况、烟酒史、婚恋史、家族史等六项精神科检查。 意识障碍检查、知觉障碍检查、思维活动障碍检查、注意障碍检查、记忆障碍检查、智力活动障碍检查、自我控制检查、情绪和情绪活动障碍检查、意志行为活动障碍检查等

7量表评估、b超检验报告、X光检验报告等。

据王健先生介绍，所有报告应在72小时内完成。如果其中任何一个没有完成，就必须召回他们再做一遍，并且无法诊断患者。

这部分病历转录要求只是整个实践教学内容的一小部分，大概只需要不到30分钟，但我觉得对我们医生来说很重要。它是医生诊断的主要思想。换句话说，这是一个问题，即您的医生的想法可以在多大程度上实施以描述手头的病例。医学教育、教育网|病历收集和整理的严谨程度可以反映医院和医师的医术水平。也严重关系到诊断的准确性，直接涉及到患者的治疗和治疗，具有十分重要的意义。

在以往的教材中，只是简单地提到了了解求知者的一般情况、身体症状、心理症状、家庭支持系统结构、辅助量表评价等。 .但。书中的介绍不如王教授的介绍全面。王教授在课堂上明确强调了以下几点。

1 突出过去的历史。应特别注意排除器质性脑病对神经症的影响。如肺性脑病、肝性脑病和腮腺炎等。也不要忘记考虑酒精和药物依赖。

2 在个人历史记录部分。 （首先，老师的等级划分很详细，比书上更周到。另外，老师强调。）从小学到大学的学习和生活部分要详细询问，几乎只要病人有挫折，他会问为什么。在家族史中，向父母询问两行三代以内成员的近亲婚姻。

3 精神检查部分要充分注意检查患者是否有自控力。

病历报告上还有b超检查报告和x光检查报告。

以上几点是教科书上没有或不强调的部分，这些部分在临床实践中非常重要。根据老师介绍的病历抄录思路，给人一种严肃、认真、科学、严谨的感觉。体现了人文主义的科学精神和值得患者信赖的负责态度。

王教授请患者结合病历进行临床教学时，病历中所描述的要点基本涵盖了患者的情况，甚至比患者所知道的还要多（因为有患者的补充父母）。在医疗记录中）这显然让患者感到惊讶。

根据患者的说法，“我入院期间，感觉自己的病情得到了控制，是……吃对了药……”

这一点深深触动了我。一份小小的“病历报告”。

我特别关注能体现“责任”的亮点。我对“病历报告”有感觉。

10 我就是这样体验的。如果没有那种情绪的铺垫，我大概会写出病人在第一次实践课上给我的印象，那个印象。绝对活着。两个月后的今天，我仍然可以想象他五十多岁的样子，向我们致敬少先队。但那个教学实例并没有完全体现出不漏一滴水的严谨。我总觉得，只有这种严谨，才能暗中渗入科学对人的责任。这种责任有一种说不出的魅力。

通过实习，我觉得作为一名医务工作者，在日常工作中应该注意以下几点：

首先，要注意个人形象。这个问题似乎在招生教育中从来没有被提及过，但我相信很多外人，包括医学生印象中的医生，应该都和江口洋介一样——虽然实际情况可能会让你大吃一惊。从您踏入病房的那一天起，您就成为了一名准医生。虽然医生在中国的地位不高，虽然整个病房的人都想支持你，但我们也不能小看自己。更重要的是，没有一个病人会完全相信一个从一开始就没有刮胡子和皱巴巴的白大衣的男人。医生、医学教育、教育网|没有一个mm会对你一见钟情的“白大褂”。

所以，请注意你的形象，从头到脚，从外到内，干净整洁，精神清爽。最重要的是白色的衣服。那个时候，我很羡慕医生的衣服，剃得光秃秃的，白到一个星期可以换两次。但无论我带Omo、Tide还是White Cat，我洗出来的总是不尽人意。因为，医院是统一送去洗牙浆的。那么，我怎样才能把我的白大衣混进去呢？我们试着用钢笔在白大褂上写了一个数字，（记得用不褪色的笔）成功了几次，但后来

11 我也懒了。男孩通常几个星期不洗衣服。

第二，请不要迟到。这是一个常见的问题。很多人当场就冲进病房，无论是实习、住院，还是进修。施教授在心内科实习期间，曾要求实习生7:00进病房，住院医师7:30到病房，主治医师8:00到病房。 （至于教授——你喜欢什么时间都行）

不过，过几天它就不见了。虽然现在不要求早，但底线是不晚。当然，现在根本没有老师照顾你，迟到的榜样很多。不过还是要向外科医生学习，养成早起的好习惯，量好适量的血压，和病床上的病人打招呼，“昨晚睡得好吗？你怎么了？”吃早餐吗？”帮我买早餐。如此一来，教学人员对你中午请你喝珍珠奶茶的决定表示赞赏和欣赏，患者也会把你当卧床医生，把你的教学搁置一旁（这种霸道现象在练习中极有可能发生） ）。的）。

第三，口袋里的东西。首先，在白大褂的口袋里放一本小书。密密麻麻的东西，包括奇怪的医嘱、证候、药名和用法，今天要咨询的化验要写的阶段总结，以及各种电话号码、QQ号码、电子邮件和msn。这是你实习的见证，里面充满了你的喜悦、悲伤、钦佩和疑惑。 （我还是舍不得扔掉）切记不要用医院里的纸背东西，不好看，容易丢，更重要的是，如果有些老教授看到了，会被狠狠地扇一巴掌，比如老外科医生。其次是听诊器和笔。再一次，他们中的大多数人都有手机。建议在查房期间将它们置于振动状态或将其关闭。否则教授查房时会被你的铃声打断 固体胶，可以避免popo在骨科中的不幸。

12.的确，病房里经常找不到胶水。

第四，如果可能（我强调如果可能的话，因为这是一个小概率事件），在进入一个主题之前回顾一下相关的书籍内容。事实证明这很难做到！不过，也有人能做到。实习期间，同学们可以经常交流心得体会，是个偷懒的好办法。因为在一个群体中，通常总会有一个坚强的人。记得我们在呼吸科的时候，我们极其聪明的组长总结了一个咯血病人临时医嘱的公式。 “咯血的原因很多，要查的，到医院查了。三血常规，尿便便，B超心电图。肝肾功能电解质，血糖，血脂，血黏度“肺结核抗体ppd，胸部CT加增强。我真的做不了胸部检查。” （具体的句子记不得了，比这个更刺激） 领队还教我们画图来学习复杂的心电图。所以，再次体现了分组的重要性。尽管经常有误会，但我一直很感激能够与团队负责人共处一年。

在这几个月的临床实践中，我接触了很多党员，包括教授、住院医师、护士。虽然职位不同，但他们对工作和治疗病人都敬业、热情。负责任的态度是一致的和一贯的。我们离他们很远。我们远不如他们对工作的执着和热情，所以我们力求完美。实习的前两个月，我们都精神抖擞，什么事情都争先恐后。每天，我们都去得早，去得晚。渐渐地，有些学生坚持不下去了，开始迟到了。而我，虽然从不迟到，但也没有以前那么早了，工作热情也没有以前那么高了。想着我第一次练功的时候，只要听说病人有异常的体征，不管病人是不是我病房里的床位，我都会去看，去摸，去听。但是现在，除了我管理病床的那个病人，其他的病人我都不太在意了。

13你都知道，不需要看吗？可能不是。通常你认为你知道，但你不知道。医学博大精深，千变万化。同一种疾病在不同的患者身上往往表现不同。这就需要我们多接触患者，多思考，多总结。在与患者的接触中，我们往往可以获得对疾病诊断极有帮助的临床数据。在这方面，我做得还不够。以后要多接触病人，保持对工作的热情。

我最大的弱点是缺乏自信。我一直怀疑自己的能力，不敢主动承担某项任务。平时，我只是认真地完成了老师布置的任务，这让我很被动，失去了很多提高和锻炼的机会。在当今竞争激烈的社会，不善于推销自己的人，往往会失去很多好的机会，不利于自身水平的提高。在实习阶段，有很多动手的机会，我要为自己争取，所以我应该对未来更加自信和积极。

我练了很多天，对医院和科室的整个运作有了一定的了解。现在我在学习基本的临床操作，如穿胸、换药、拆线等，同时向兄弟姐妹学习疾病的治疗和常用药物的使用方法。过去，诊断学和内科是基础，但与临床实践还有些脱节。比如抗生素的使用，书本和实践真的很不一样，不同的老师有不同的习惯和经验。在没有明确的病原学证据之前，都是经验性处方药。药物最基本的药理作用机制都是在大三的药理课上学的，但是因为我自己从来没有用过药物，所以花了很多时间背东西，现在几乎都还给了老师。但是，我认为如果经常使用它应该很容易记住。呵呵，反正我牙牙学语的问题我从不觉得丢人，兄弟姐妹们也很乐意回答我。这就是实习生的优势——

14 靠小卖小。带团的老师很忙，随时求教也不容易。这个时候，和兄弟姐妹们搞好关系就很重要了。帮忙多写些加班病历，晚点回去也没关系。不管怎样，从小到大，那个时候跑腿、锻炼身体。他们除了指导我临床技能外，还教了我很多自己在实践中的经验，让我走了很多弯路。

第一个管床实在是太缺乏经验了，我什至无法开始输液计划。病人说他一直在腹泻。我知道是时候给一些收敛剂了，但是我应该用什么药，用多少？我不知道，我什么都得问，一点点学习，一点点积累。

今天我们老板给内科实习生做了个小讲座。主要是教我们看CT片。我以前研究过成像，所以听起来并不那么费劲。平时部门里经常有难点的案例要讨论，我们组也会搞一些小话题。看片子的机会很多，但大部分真实病人的片子都没有讲座中的典型。对于一个几乎没有临床经验的实习生来说，读好一部电影真的不是一朝一夕能练出来的。

经过一段时间的实习，我也学会了处理各种人际关系。在科室里，医生和护士的关系，医生和医生的关系，医生和病人及其家属的关系，下级医生和上级医生的关系……最大的体会就是保持一个低调——不要把自己想太多。 “三个人，一定有我的老师”，当然，上级医生，护士老师也相当不错。今天又是一个封闭的排水管，我去用生理盐水封住水瓶。钳子非常难用。金属盖根本打不开。护士和老师走了几步就打开了。它真的很帅。病人也很受人尊敬，需要我们的照顾。我们可以通过互相尊重和信任来打败我们。共同的敌人——疾病。

15优秀临床医学实习报告样本临床医学实习报告样本（三）xx优秀临床医学实习报告样本

我在xx医院实习期间，我遵纪守法，遵纪守法遵守医院和院内各科室规章制度，尊师重道，团结战友，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故缺勤、不擅离职守。

对待病人和蔼可亲，态度好，尽量将所学的理论知识和基本技能付诸实践。工作能力强，有崇高的思想和良好的职业道德，全心全意为人民服务，掌握临床各科室的特点和各科室常见、多发病的诊治情况；掌握常用检查的正常值和临床意义及其相关性 对各类危重、重症、急诊患者进行初步救治。各科室的学习任务都完成了，没有发生医疗差错和医疗事故。

实习期间，我严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊重老师，团结同学，关爱病人，不护理工作规范，技能服务优质，基础护理灵活，爱心活动常态化，理论与实践相结合，理论学习有计划有重点，护理工作有措施和记录。以“爱、关怀、耐心”为根本，努力做到“眼勤、手勤、足勤、口勤”，想病人所想，急病人所急，竭诚为所有病人提供优质服务，并建立良好的声誉。医学伦理。

在各科室实习工作中，能规范各类护理文书的撰写，及时完成交接记录，做好患者出院评估、护理及健康教育工作，能做好各科室共同方面的工作

16.疾病及多发病护理工作，认真执行无菌操作程序，能做好术前准备指导，完成术中术后护理观察。开展内、外、母婴、重症监护等各项护理作业，严格落实三查七对。同时，积极参与各种案例讨论和学术讲座，不断丰富自己的商业知识。对病房管理知识有更全面的了解和理解。

3月份大学生临床医学实习报告临床医学实习报告样本（四）

我在xx医院实习期间，遵守法律，遵守医院规章制度，其各部门制度，尊师重道，团结同志，严要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故缺勤、不擅离职守。

对待病人和蔼可亲，态度好，尽量将所学的理论知识和基本技能付诸实践。工作能力强，有崇高的思想和良好的职业道德，全心全意为人民服务，掌握临床各科室的特点和各科室常见、多发病的诊治情况；掌握常用检查的正常值和临床意义及其相关性 对各类危重、重症、急诊患者进行初步救治。各科室的学习任务都完成了，没有发生医疗差错和医疗事故。

实习期间，我严格遵守医院规章制度，认真履行见习护士职责，严格要求自己，尊重老师，团结同学，关爱病人，不迟到，不早退，努力工作，努力做到护理工作规范，技能服务优质，基础护理灵活，爱心活动常态化，理论与实践相结合，理论学习有计划有重点，护理工作有措施有记录。 ”

17爱、细心、忍耐是根本，尽量做到眼勤、手勤、脚勤、口勤，想病人所想，忧病人所想需要，全心全意为患者提供优质服务，树立良好的医德医风。

在各科室实习工作中，能规范各类护理文书的撰写，及时完成交接记录，做好患者出院评估、护理与健康教育、能做好各科室的常见病。在发病的护理工作中，认真执行无菌操作程序，能够做好术前准备指导，完成术中术后护理观察。 、妇幼及重症监护等护理业务，严格执行三查七对，同时积极参与各种案例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识。有了更全面的认识和了解。

---源网络整理仅供参考

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临床实习个人总结 篇10

护士临床实习总结

作为一名护理专业的学生，临床实习是必不可少的一项任务。我在这段时间里，深深感受到了医院的繁忙和护士的辛苦，也收获了丰富的临床经验和人生经历。

临床实习是一种极具挑战的学习过程。在医院的工作环境下，我们需要具备快速反应的能力和沉着冷静的态度。更重要的是，我们需要积极主动地主动学习，跟上医院的发展速度。

在实习期间，我主要参与了患者护理的工作。这项工作需要我们细心、耐心和责任心。我们需要经常检查患者的体征和病情变化，及时进行护理记录和沟通交流，确保患者的治疗和康复。

同时，我们还需要配合医生和其他医护人员的工作。在医院的合作中，我深刻地认识到了医患关系的重要性。不仅需要我们化解患者的疑虑和不安，更需要我们对医疗事故做好预防和应对。这是一项需要技巧和经验的工作，需要我们的沟通技巧和心理素质的提高。

在实习过程中，我特别感受到了护士这项工作的辛苦。作为护理学生，我们只是初步接触到了实际工作的一面。而护士却需要常年累月的坚守在岗位上，不只是一种职业，更是一项人生的责任。作为一名护理专业的学生，我深深地感到了护士这个群体的伟大和无私。

总的来说，临床实习是我人生中非常宝贵的经验之一。作为护理专业的学生，我认为学习不仅仅只是在课堂上完成。真正的学习要在实践中渐进，需要我们不断挑战自己和锻炼自己的能力。我会珍惜自己在实习期间获得的经验和成长，继续努力成为一名优秀的护理专业人员。

临床实习个人总结 篇11

1、实习单位主要介绍

我从xx、xx、xx到xx、xx、xx开始在xx医院实习。 xx医院成立于xx年，占地面积xx平方米。是随着我国改革开放迅速发展的集医疗、xx医院教学、科研、预防为一体的大型现代化综合性医院。医院本着“以科技兴院、以质量求生存、以服务创形象、以专科引领大局”的发展战略，服务社会、造福大众。 “以病人为中心”的理念。近年来，医院专科发展迅速，多个专科在全市医疗领域处于领先地位。其中，心血管内科是省、市确定的“xx省临床医学专科专业”、“xx市心血管疾病诊疗中心”、“xx市临床医学重点专科”。卫生当局。医院还成为省政府定点的“xx省人身伤害医疗再评价医院”、市政府确定的xx市医保定点医院、“xx市合作医疗定点医院”、“ xx市工伤保险定点医院”。

2.实习内容及流程

作为临床医学实习生，我们的专业知识决定了我们的可靠性未来的实践。于是，在入院实习前，医疗科对我们进行了一次专业知识测试，在充分掌握基础知识的前提下，确定我们是否接受后续的临床实习。入院考试不仅让医院了解我们自己的知识水平，也让我们发现自己的不足。之后，我在各科室实习生活中获得了宝贵的临床经验和工作感悟：

1.呼吸内科。

科室作为我实习的第一站呼吸内科专业为我以后在各个部门实习奠定了基础。在这里不仅看到了相关的疾病，还学习了病历的书写、相关的检查文件、日常查房的注意事项、医院基本规章制度等基础医学知识。既然是第一个实习部门，导师也会细心指导我养成很多好习惯，比如保持干净的衣服，准时上班，随时记录等等。在实习的过程中，我发现了理论性在具体临床实践中得到充分体现。病历的转录可以很好地说明这一点。在课堂上，老师曾要求我们要真实、全面地掌握患者的各种疾病信息，包括个人病史的收集、既往史等。不过我们觉得没必要这么认真，了解一下就够了，但是通过实践，我觉得对我们医生来说是很特别的。重要的。它是医生诊断的主要思想。换句话说，这是一个问题，您的医生的想法可以在多大程度上实施，以便描述您面前的病例。病历的严谨程度可以反映医院和医生的医术水平。严重关系到诊断的准确性，直接关系到患者的就诊和治疗，意义重大。意识到这一点后，我带着十二点精神，认真对待临床实践的各个方面。从患者入院到出院，根据不同患者的病情针对不同的疾病，在观察患者各种临床症状的同时，私下看书，回顾相关疾病的检查、诊断、鉴别、治疗、发展和预后，并经常与导师讨论相关的治疗和疾病发展。协助老师一起帮助病人，做一些简单的操作，如心电图、胸腔穿刺、心肺听诊、腹部触诊等。在呼吸内科，大部分患者需要通过心肺听诊来判断病情及其发展。通过记忆常见的肺部呼吸音、干湿啰音、水疱音，您还可以掌握常规检查和影像学检查图像识别中的各种数据，从而诊断和识别相应的疾病。大多数疾病都需要使用抗生素，因此有必要记住5种抗生素的常规使用方法。总而言之，实习的第一个月压力很大，适应能力很强。同时，我第一次看到的各种疾病的症状和治疗方法，开阔了我的视野，加深了我的印象，改善了我对工作和学习的态度。

2.心血管内科。

心血管内科是我院重点科室和省特色科室。因此，患者会诊次数多，工作量大增。同时也让我有机会看到更多不同的临床疾病。在心内科，我学到的最多的是如何做和看心电图，区分正常心电图和异常心电图，根据症状诊断病人。在老师的指导下，我复习了血管系统的解剖结构和功能，了解了心脏的工作原理和各种疾病的发病机制。然后，在观察和治疗患者的过程中，充分了解五类降压药的作用和原理以及常用药物的剂量。心音听诊已成为我研究的重要组成部分，例如心脏早搏和心房颤动。还要时刻注意病人的体位、心电图的变化、心肌酶的变化等等。其实给我印象最深、最让我感动的是老师的话，“医生做的是良心的事，其他的不说，但是当你一个人的时候，就敢于碰触自己。如果你有一个良心，你觉得你配得上上帝，配得上你的亲人，配得上你的病人，那你就是一个称职的医生。”这句话我一直记得很清楚，因为我知道，这将是我人生的职业准则，甚至人生的原则。

3.骨科手术。

骨科手术是接触的第一个外科，所以比较注重实操，我们在学校的时候理论多于实践，但到了骨科，我发现严格的实践其实更难。不仅要求你有扎实的理论知识，还要有快速的反应能力和动手能力强，而且要求很高，比如我给一些术后病人拆线换药，就必须严格执行根据不同部位和具体环境进行无菌操作，不能马虎。跟着老师做手术时，情况更加严峻，我时刻保持清醒，注意病人的状况n 和生命体征的变化。在创伤性骨科手术中，四肢骨折较多，其中下肢骨折尤为常见。我已经掌握了夹板和石膏的简单骨折。根据X光片判断病情，在老师的指导下可以大致了解。手术中的简单缝合，我基本可以操作，但熟练度有待提高。

4.胃肠病学。

消化系统最常见的疾病是急性肠胃炎、消化性溃疡和消化道出血。比较紧急和严重的是急性胰腺炎，症状很严重，病情很危险。一般治疗基本上是抑酸、护胃、解痉止痛。有时，根据病情需要进行止血、消炎等治疗。然而，每个部门都有危及生命的情况。记得有一次，有一位老人消化道大出血。由于家人的疏忽，未能及时就医，导致失血性休克，最终未能获救而离世。这让我意识到，不能以症状的表现来判断疾病的严重程度，必须以严谨的态度对待每一位患者。

5.急诊科。

急诊科是最繁忙的科室，大部分都是重症患者。我们需要在最短时间内掌握最重要、最全面的信息，快速做出判断，简单地进行相应的应急处置和处置。检查以进行一般诊断和分诊。这样，我们需要充分掌握各个科室的疾病类型、相关诊断、鉴别诊断、相关检查和治疗，医生的素质比较高。因此，在急诊科是我实习过的最忙碌、最累的科室。但是，这也让我感到很充实，因为你可以清楚地感觉到病人迫切需要你的帮助。我认为急诊科是对我长期实践的考验。就是考验我是否基本掌握了各科室疾病的基本治疗方法，能否综合运用到实践中。所以我很珍惜急诊科的每一次培训。

6. 神经病学。

在神经内科，虽然一开始头颅CT、头颅MRI、MRA让我很困扰，但是经过老师的细心教导，我进步很快，基本脑出血、脑梗塞大概都能看到了.在查房时观察了每一位具体的病人，大致掌握了相关的临床症状和发病机制。而且，在我国，脑卒中已成为死亡率最高的疾病，发病率也在逐年上升，威胁着人们的生命健康。后来，上级卫生系统对中风病因进行了筛查。我和老师去病历室筛选了大量的病理，并进行了相应的统计。我发现中风的发生率与颈动脉狭窄和斑块形成显着相关。长期饮酒、吸烟等不良习惯是其高危因素。大多数高危人群和患病者也有糖尿病和高血压病史。这使我们能够从这些地方阻止它。

7. 神经外科。

在神经外科，还是有很多的手术和手术，而且比其他的手术更加精准严谨，因为稍有不慎就会导致神经系统感染，后果更加严重。而且大部分手术都是开颅手术，操作要非常小心和耐心。虽然没有上手，只是看了看，但感觉很累。对大脑的一点点损伤就会导致大量成像，甚至危及患者的生命。大多数接受过手术的患者预后较差。在神经内科实习期间，我还做过腰椎穿刺，这对我来说是一个很大的挑战。

3. 经验与收获

七个月的医院实习已经结束，但每每回想起来，无论多么辛酸或苦涩甜蜜的是，我未来生活中的珍贵回忆，也会对我未来的事业有很大的影响。它给了我作为一名医务工作者的职业的第一印象。另外，实习期间耐心指导我、细心教导我的老师们，是我最感激的人。他们教会了我如何有效地治疗病人。我也很佩服医护人员一丝不苟、严谨的精神，他们对待病人的亲切和关怀更令人感动。这些让我想起了我将来应该做的事情。实习期间，知识与临床实践的结合与应用只是其中的一部分。处理好医患关系和与其他医生护士的合作关系，对我来说也是一种很好的锻炼。让我在未来的职业生涯中提前打好基础，了解工作环境，为更好的患者服务打下基础。

四．问题

虽然我在实习期间尽了最大的努力做好自己的工作，但还是有一些我不满意的地方：

1.不可能全面掌握各种疾病的发病机制、治疗方法和药物应用。

2.对一些操作不是很熟练，比如一些穿刺引流。

3.我不够自信，所以在某些情况下我无法快速弄清楚自己的想法。

4.对医院的各项手续不是很熟悉。

临床实习个人总结 篇12

口腔临床实习个人总结

作为一名口腔医学专业的学生，我在大学期间进行了丰富多彩的临床实习。这段时间里，我有幸亲身参与了临床工作，积累了大量的实践经验，也深刻地认识到自己的不足之处。下面将从三个方面对我的个人总结进行详细描述，以期对今后的学习和实践有所启发。

我在实习中学到了很多专业知识。在临床实习期间，我们跟随老师们的指导，在实际诊疗中开展了一系列治疗病例。通过对患者的检查、诊断和治疗工作，我深入了解了我们所学习的理论知识在实践中的应用。同时，观察老师们的操作技巧和治疗方法也让我受益匪浅。通过挂号接待、绘制临床课件、拍摄牙片等日常工作，我不仅对临床治疗的全过程有了更深入的认识，也提高了自己的实际操作和综合应用能力。

实习让我认识到人与人之间的沟通能力的重要性。在临床实习中，经常会面对各种各样的患者，他们有时会出现不安、紧张等情绪。通过与患者的有效沟通，我不仅可以帮助他们放松心情，还能更好地了解他们的症状和需求，从而更好地指导治疗。同时，与师兄师姐、导师以及其他同学的交流也让我有了更广阔的视野，了解到他们在临床实践中的经验和技巧，并从中受益良多。

通过实习，我也深刻认识到了自己的不足之处。在临床实习过程中，我意识到自己的时间管理能力和组织能力相对较差，尤其是对于一些紧急情况的处理。在未来的学习和工作中，我会加强自己的时间规划和组织能力，提高对突发情况的应对能力。另外，我也发现自己的沟通能力仍有待提高，有时难以准确地表达自己的意思。因此，我会积极参与各类讨论和交流活动，提高自己的表达和沟通能力。

小编认为，这段临床实习经历不仅让我学到了很多专业知识，也提高了我的实际操作和综合应用能力。同时，通过与各种各样的患者沟通，我也认识到了人与人之间的沟通能力的重要性。我也意识到了自己的不足之处，将在今后的学习和实践中加以改进。我相信，通过今后的努力和实践，我必将成为一名合格的口腔医生，为患者的口腔健康做出更大的贡献。

临床实习个人总结 篇13

临床实习是医学教育重要环节，关系到毕业生质量。我院是学院最大的实习墓地，多年来一直承担学院大量实习教学任务。总结以往的工作，我们有很深的体会。

一、工作内容

(一)开展实习前强化训练。从91开始，按学院规定，我们为每届学生进行实习前专业技能强化训练，内容包括:病历和化验单写作，辨识医疗器械，清创缝合，创伤急救，无菌操作，常用穿刺术规程等。统计近3年实习生强化训练人数，20xx年338人次，20xx年689人次，20xx年652人次，训练过程中，将学生分批分组，轮回进行，考核计分，要求一一过关后方能进入实习。通过强化训练，给实习生进入临床实践打下了基础，对培养学生操作动手能力有非常积极意义。

(二)进行入院前教育。在学生进入医院前，组织学生接受入院教育，由主管院长和教务科老师，介绍本院全局概貌，医疗现况，强调医德医风和实习纪律，例举实习中事例，引导学生爱岗敬业，文明礼貌，祟尚尊师、虚心好学和严谨的工作作风。

(三)作好实习安排。每年，不同专业和层次的学生，分批来我院，对于实习内容，学院有要求，同学们有想法，而本院又有一些特殊情况和具体困难。本着完成学院实习计划的原则，顾全医院实情，在院内20多个实习科室，我们作了安排，详细制定实习轮转表并发给每位实习生，让他们明确实习地点和顺序，同时，每月把实习生安排名单发至各实习科室，使实习步骤有条不紊。统计起来，我院毕业实习生人数，20xx年293名，20xx年338名，20xx年500名，为学院试和入科教育，长期坚持下来，这些己形成了各科室实习带教的工作程序，同时，豢务科经意组织各科负责人互相督评，交流实习带教经验，使学生在临床理论和实蒙操作能力双方面加以提高。

(五)召开实习生座谈会。虽然医院与学校仅一墙之隔，而实习同学由学圭到医师，有着身份变化的适应过程，且学习环境和内容及方法有极大的不同。逼过经常与学生交流，不定期座谈，能及时发现我们1作中的问题，了解实习生家律、专业水平和各种困难，并做好各万面协调工作，稳定学生思想，保证学生实习的畅通无阻。

(六)实习成绩管理。遵照学院要求，多年来我们坚持做好实习生成绩的着理，将学生每月实习成绩请带教老师认真填写后，由教务科收取保管，于毕业前交学院实习科。要将几百名经常轮换实习地点的学生成绩册全部每月按时从全镜20多个科室发出和收回，看似简单，却需付出我们艰苦的劳动。

(七)搞好实习生毕业前技能操作考核。20xx年起，每年5月，我院分派60茗左右临床教师为几百名各专业和层次的毕业生分批分组进行论文答辩、病历批改和操作技能考核，这对我们的临床带教和学生实习质量是个最好的检验。

(A)创建临床教学基地。在1998年至1999年一年多，我院把实习工作作羌主要任务之一，从医院临床教学设施、教师队伍、教学资料管理、教学具体程序幕内容等方面，进行重点建设，在医院领导直接指导下，全体教职工共同努力，童一步完善了实习工作内容，于1999年11月顺利通过省教委、省卫生厅检查组爵评审，威为全省第一个合格的中医临床教学基地。

二、经验总结

总结多期的实习管理工作，我们有以下经验。

(一)领导重视、各科室配合，是实习工作的基本保证。在领导重视和支持下，我们制定了实习工作条例、教学查房制度、病例讨论制度、各级教师职责。在各科均有一名经验丰富，责任心强的临床教师负责安排实习、考勤和具体管理，因而，这么多年来实习才能顺利运转。

(二)认真落实实习计划，是实习工作的重要一环。教务科是医院教学工作韵心脏，我们负责教学管理人员对本专业内容和教学程序均有亲身体会，能自觉贯彻学院对于实习工作的精神，根据各专业特点，详细安排每位实习生每月的实习内容，甚至考虑到学生身体状况和性别差异、就业实情，并具体落实、调整，我们尽量保护学生学习积极性，尽量便他们学有所用。

(三)加强实习管理，是实习工作重要措施。

1.学生纪律管理。脱离纪律约束，实习生将成为一团乱纱，从他们入院到离院，始终贯穿着我们的纪律管理。我们强调实习生守则和请假制度，不定期检查在岗情况，对于违纪学生及时批评并报告系部，取得学院实习科和系部学生办的配合管理非常重要。

2.带教教师管理。本院实习指导教师必须具备本科或研究生毕业、从事临床工作2年以上的资格，我们建立了临床教师业务档案，对教师实习带教成绩作了必要的记录，同时，每年评选出优秀带教老师，以激励教学积极性。日常，我科经常与学生、老师交流、座谈，掌握实习生在我院学习和工作的情况以及教学中的不足，及时发现和解决问题。

3.教学程序监督。我们要求各科必须对实习生严格考勤和合理安排，要求他们坚持临床讲课、出科考试等，经常深入各科参与教学查房、操作考核，以确保实习教学质量。

(四)动手能力培养，是实习工作的主题。动手能力是检验教学质量的重要尺子，因此，除了实际操作练习，我们的关健是要为学生创造动手机会，近几年，我院综合建设临床各科的实验室，建成了设备良好的"模拟医院"，在"模拟医院"对实习生进行着多项基本临床技能训练。医院还投资20余万元，建立了手术电视监控教学系统，使实习同学对各类手术有现场观摩机会。20xx年，在学院领导支持下，我院增建了两间多媒体教室，各教研室增备一套计算机教学设备，进一步改善了临床教学条件。

(五)增进师生关系，是促进实习工作的积极因素。进入实习，学生与教师的关系，不再有课桌和讲台相隔，肩并肩的朝夕相处，手把手的教和学，并有病人作为共同的工作对象，使双万亲密无间，若相处融洽，实习将是同学们学习和生活的一段美好时光，专业实践能力可得迅速提高。反之，师生隔阂和磨擦，不但影响工作，而且挫伤教与学的积极性。所以，我们常对老师说，学生还单纯不够成熟，对学生说，要学会承受。

三、实习工作中的问题

总结起来，过去的工作申，还存在一些问题。如:部分学生纪律松散，思想消极;有的学生基础知识不牢，影响临床实践;实习生考研、找工作等分散了学习精力;再则，医院一直处于基本建设之中，经费不足;医疗纠纷等医疗现状对实习不利;管理工作力度仍有不足，等等这些，成了实习工作中的难题。

四、今后工作措施

(一)加强重视实习过程的调控和管埋，组织教师学习和讨论，提高对实习工作重要性的认识，从院领导、教务科至科室负责人，带教教师，形成一个完整工作体系，并经常由主管院长带队进行教学查房，便实习同学从入院到毕业一直在我们的关心和管理之中。

(二)规范和完善实习工作制度。建全实习工作制度，特别严格执行奖惩措施。首先完善教师激励制度，每年对带教老师进行考评，带教老师合格与否，直接与教学职称及晋级相关。对违纪实习生按章处理，杜绝包庇和人情，不让实习制度变为空谈，而使其真正是约束实习生行为的准则。

(三)进一步改善教学条件。积极争取添置临床教学设备，为学生技能训练创造更好条件。

(四)注意教师素质培养。通过培训和座谈，使每位教师明确教学是自己重要职责，培养一批有责任心，有临床经验的骨干带教教师，提高本院临床教学水平。

(五)坚持强化训练、临床小讲课、教学查房、毕业操作考核等技能教学，认真落实，不走过场，不流于形式，并经常开展学术讲座，活跃实习生学习气氛，拓宽他们的知识面，提高其学习积极性。

(六)增强学生思想教育。我们应帮助学生定位在既是学生也是医生的身份，请他们爱惜学院名誉又维护医院形象，树立正确实习观念，教师传授优良技术的同时，还应培养他们良好的医德、认真的工作作风、虚心勤恳的工作态度，使他们成为健康合格的毕业生。

(七)更加关心爱护学生。在严格管理同时，将更加X心和爱护我们的学生们，经常与他们交流，了解他们的困难和心情，并尽量解决。即使学生犯错，也多找客观原因，帮助他们认识和改正错误。在考研和找工作的现实情况上与学院配合，正确引导，以免其成为不良现象堂皇的借口，且不因其真假难分而使实习管理工作造成困难，影响人才质量培养。

随着社会的发展，扩大招生后，罗在我们肩上的临床教学担子更重，困难根多。教书育人是我们光荣而崇高的使命，我们会将工作做得更好。

临床实习个人总结 篇14

在临床实习四个月了，在此谈谈个人的实习感悟，及疑惑。希望在疲倦时，实习广大同学能够互相鼓励一下。

首先介绍一下我们医院轮转制度吧，临床七年制第五年开始临床轮转一年，大内科、大外科、妇儿、辅助科室各三个月。这样算下来具体到某个科室的时间就是很少了。我现在已经轮转过大外科、妇科，目前正在儿科实习。上临床四个月了，从刚开始的激情、期盼到现在的淡定、失落。

上临床的时候摩拳擦掌，想到自己4年的理论知识马上就要用上临床，当时是很激动的。但是等我们真正上了临床才发现，基础和临床相差还是蛮大的，临床的东西活，一些手术指征可以适当放宽。我在妇产科实习时，流产病人常规药流+清宫，但是外院进修的医生就说他们医院是药流后B超无异常就不用清宫的。所以我们在掌握大原则的前提下，是可以根据临床灵活应用的。

经过了前面的外科、妇产科突然到了儿科，刚开始有点不习惯，外科的工作节奏整体要比内科快，儿科上午的主要工作就是查房，病例书写方面较外科系统也是要求的更加严格。对于我们刚上临床实习同学，与外科比，内科在培养临床思维，把临床操作和病例相关联，医学专业语言的组织培养上有很大的优势。刚开始我进儿科就觉得每天写写病程没什么意思，后来渐渐的才知道，写的所有东西就是我们对一个病人的临床诊治过程，也就是一个学习的过程。

现在还在实习中，跟以前单独上课时比较，责任心重了很多。以前是对自己负责就行了，现在是你有多大的不乐意，多少的不情愿，你还是得每天到岗。因为你一个人的去与不去已经不是一个人的事情了，我们要对病人负责，带教老师交给了我床位，我要对老师的信任负责。 现在已经过了激情阶段，有时候抱怨自己为什么会在这做无偿的最累的活？因为我们什么都不懂，我们要不断学习，这就是一个学习的过程。现在的医疗环境这么差，医生待遇这么差，现在又弄个三年住院医出来，实习的动力像漏油的马达一样。但是我们现在又能做什么呢？学好本事，练得一身铁头功才是正道！

临床实习个人总结 篇15

临床毕业实习全面总结

毕业实习是临床医学学习过程中至关重要的一环，作为医学专业学生，通过实习，可以将所学的理论知识应用到实践中，提高临床操作技能，培养良好的职业素养。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我的临床毕业实习经历及所得到的收获。

一、实习科室选择及早期准备

在实习科室的选择上，我考虑到自己的兴趣和发展方向，最终选择了内科。在进入实习之前，我通过系统复习基础知识，特别是对内科常见病、多发病及急危重症的诊治要点进行深入学习，熟悉各种检查检验和影像学检查的临床应用。

二、实习一：病房实习

我有幸被分派到了一家大型综合医院的内科病房进行实习。在病房实习期间，我主要负责查房、记录病情、制定治疗方案等工作。通过病历的撰写和查房的实践，我不仅学到了如何与患者进行有效的沟通，还提高了对患者病情的判断力。同时，我还学会了团队合作，与护士、病历员等各个岗位的人员进行良好的协作，确保患者得到全面的护理和医疗服务。

三、实习二：门诊实习

我进行了为期一段时间的门诊实习。在门诊实习中，我亲身参与了临床诊断和治疗。通过与患者进行面对面的交流，我学会了如何聆听患者的呼声，积极获取病史信息，并用专业的知识和技能为患者提供准确的诊断和治疗方案。在这个过程中，我还学会了如何处理疑难病例和应对各种突发情况，锻炼了自己的应变能力和解决问题的能力。

四、实习三：手术室实习

手术室实习是我整个实习经历中最具挑战性和刺激性的部分。在手术室实习期间，我亲眼目睹了高级医生的操作技巧和思维方式，学习了如何为患者进行手术准备、手术操作和术后护理等工作。在这个过程中，我深刻体会到手术的严谨性和复杂性，同时也意识到自己在专业知识和操作技能方面的不足之处。因此，我积极请教导师和师兄师姐，通过反复观摩和实践，逐渐提高了自己的手术操作水平。

五、实习四：急诊科实习

在急诊科实习期间，我接触到了更多的急危重症患者，迅速提高了处理急诊状况的能力和速度。在高压环境下，我巩固了自己的基本技能，并学习了如何快速而准确地判断病情、制定治疗方案，并及时进行处理。同时，我在急诊科实习中还学会了与各种科室的人员进行良好的沟通与协作，确保患者得到及时的救治和转诊。

六、实习总结及收获

通过四个实习阶段的学习和实践，我不仅提高了自己的临床操作技能，还培养了自己的职业道德和职业素养。我深入了解了医生的职责和使命，坚定了自己成为一名合格医生的决心。同时，我也意识到自身的不足之处，这将成为我未来继续学习和进步的动力。

我的临床毕业实习经历是一段宝贵的人生财富。通过实习，我不仅增长了见识，提高了技能，还锻炼了自己的忍耐力和逆境应变能力。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够成为一名优秀的临床医生，为人类的健康事业做出更大的贡献。

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