组建域方案

组建域方案精选。

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组建域方案 篇1

文化在没被提炼前，或是没被意识到前，就是客观存在的。有组织的地方就有文化，团队人员的价值观、信念互相作用，依据团队内成员的个性、威望、见解等不同而形成不同的团队风格，这些原始形成的文化，产生的力量可能与工作目标相合，也可能相异，是需要被纠正的，从这一点来讲，班组文化的建设是需要的。文化是价值体系，那么，是谁的价值体系体现？很大程度上，团队的领导者对团队文化的形成起了决定性的作用，大家可以比较强势领导与民主领导风格对团队的文化的影响。领导倡导什么，反对什么，喜欢什么，厌恶什么，下属有时候并无选择余地，所谓“上行下效”说的就是这个。

文化应该为组织目标服务。判断一个团队的文化是否优秀，不能拿团队的文化与别的团队进行对比，标准应该是：这个文化是否有助于团队目标的实现？是否适应战略的要求？是否适合组织结构的需要？

也许有些文化的外显很精彩，但毫无甄别的学习别人的文化是有害处的，建设班组文化的关健要求是从团队自身负担的职责出发，以对整个企业的责任来界定适合的文化。

换句话说，团队的领导在文化推行前，必须要想清楚加强是哪一方面的，要执行力吗?要创新力吗？还是要生产率？

文化的强大力量体现在，它对成员的决策产生影响。在规章制度到达不了的地方，是由文化说了算，比如说自愿加班加点，比如说是否磨洋工，比如说是否高度以企业的利益为判断依据，这些决定在一念间，社会心理学的“从众”与“同化”的说法，也许可以解释这些。我们可以认为，人本身就分积极的与消极的，但是环境，特别是社会环境对人的塑造作用，没法忽视。所以，从根本上讲，班组文化建设，就是建设一套要组内各成员都要遵守的决策参考系统。

文化推行必须考虑团队成员价值观。个体以团队为平台，个体的要求必须获得满足，文化的设计应该考虑个体的感受，个体的价值观与组织价值观的同向会强化个体行为，一般来讲，企业的价值观与个人价值观不会有绝对的对立，但些许的不协调是肯定存在的，涉及到文化落地的有效性，无法被认同的文化只能贴在墙上。

班组文化建设

文化牵引靠高层，文化推进在中层，文化落地于基层。国内外著名企业的成功经验证明，优秀高效的班组是企业成功的基石。只有班组的潜能被激活，才能更好地释放整个企业的创造张力，实现基业长青。

一、什么是班组文化

班组，是为了共同完成某项工作任务，而由一定数量的人员在有统一指挥、明确分工和密切配合的基础上所组成的一个工作集体。班组文化就是以班组为主体，在统一的企业文化理念指导下形成的基层文化，是企业文化的重要组成部分，是企业文化在基层落地的具体体现。

优秀的班组文化对企业的发展具有重要的意义。“文化到员工，管理到班组”，加强班组文化建设，可以提高基层员工对企业的认同，增强内部凝聚力。加强班组文化建设，就如“把党支部建在连队上”，可以统一员工思想认识，缓解基层员工的压力，塑造充满组员围绕企业核心理念，写下发生身边的有关企业文化的故事，把工作生活中有关企业文化的点滴写成故事案例，交给每组班组长。企业文化负责部门将收集到各个班组的故事案例进行整理、挑选、整合成册。

5、活动积分激励计划

个性化的积分服务能挖掘员工的积极性，激发员工参与班组文化建设的积极性。员工积分可兑换礼品：学习发展类休闲活动类；消费类；等等。

班组文化建设除了上述形式以外，还有班组图腾、班组口号、明星班组长评比、班组文化漫画集、班组论坛等系形式，在班组文化建设的过程中，企业需要根据具体情况采取相应的形式。

二、班组文化建设基本流程

班组文化建设是一个动态的过程，需要持之以恒。一般而言，在班组文化建设的一个周期包括组织计划、集中建设、监督检查、总结提升等四个环节，即pdca的闭环管理模式。p阶段：讨论班组现状。级管理者进行相应的指引，将班组的现状与班组建设结合起来。

d阶段：根据改善重点制定行动措施及活动计划。通过不同的方式，将改善、激情逐步融入到活动。如：开展技能竞赛，激发员工工作激情，培养高技能员工；建立学习型组织，实现员工自主管理。

c阶段：不断检查、改善。结合自身不足，多到他部门观摩、交流、学习，共同成长、进步及时将活动开展中的困惑反馈至企业文化办公室，多借部/课长等智慧及力量支援对成员中消极、不投入等人员进行单独沟通交流

a阶段：总结。总结本届tcc活动成果：重点体现品质、效率、合理化效益、激情等方面成果活动中的不足真实、有据可查横向展开计划及措施。

1、组织计划：成立班组文化建设组织，明确职责分工；制定班组文化建设规划和方案；召开班组文化建设启动大会，开展班组文化建设培训，宣贯班组文化建设的目的、意义，使广大员工了解班组文化建设的基本内容、方法和流程。

2、集中建设：各班组在公司的指导下，具体开展班组文化建设。各班组根据公司的文化理念，结合班组的具体情况，采取适合本班组的形式，进行班组文化建设。

3、监督检查：对各班组文化建设进展情况进行检查、分析，及时发现问题，并指导纠正。

4、总计提升：对班组文化建设进行评比，推广先进；对班组文化建设存在的问题提出改进建议，促进改善。

遵循pdca，以激情打造为主，最终实现全员参与，自主管理，新阳文化全面落地。

三、固本强基，敦行致远

班组是企业的细胞，是企业最小的行政单元，班组的激情决定了企业的激情。企业要创造壮丽的图景，依靠的就是千千万万个基本单元。只有每一个单元都与整体充分协调，单元之间紧密配合，才能形成了一个具有很高统一性、很强执行力的大班组；只有全力夯实基础管理，激发基层团队活力，在实际工作中脚踏实地、稳扎稳打，才能赢得自身的成长，并促进企业的基业长青。

班组文化建设

班组文化建设是企业文化管理的重要内容，其对于培养班组成员爱企情怀、培养班组成员优良品德、班组精神，有着至关重要的作用

班组文化建设的主要内容

主要内容

第一、班组文化建设要全面贯彻富有时代气息的现代企业经营理念。企业班组文化建设应将客户当上帝，树立市场发展观，认准效益是中心，以服务促营销。此外，班组文化建设必须结合实际，依据班组的特点，确立如服务、管理、安全、质量等理念，才能形成具有班组特色的理念体系。

第二、班组文化建设必须与企业发展战略目标相一致。班组文化建设应该与企业的总体发展战略目标保持一致，服从于企业发展战略目标。以“人本管理”思想为指导，服务是宗旨，安全是基础，管理是重点，科技创新是灵魂，经济效益是中心，全面落实科学发展观，建设企业一流、领先的班组。

第三、班组文化建设应大力发扬体现行业特征的优秀班组精神。班组精神，是班组成员共同价值观的集中体现，它是班组在长期生产经营实践中所形成的被班组全体成员所认同和自觉遵守的群体意识，是班组生存以及发展的动力源泉。因此，班组精神是班组文化建设(请你收藏好范文，请便下次访问的核心内容。班组长应发动全体班组成员，通过开展各项班组文化建设活动，总结和提炼班组在长期生产经营实践中所形成的价值观念，并大力培养和发扬体现行业特征的优秀班组精神。

第四、树立良好的班组形象。班组形象是班组的信誉，是班组通过多种方式在社会上赢得的社会大众与班组成员的整体印象与评价，是班组参与市场竞争的一项无形资产。所以，班组文化建设应该全力树立良好的班组形象。全力塑造恪尽职守、敬业守纪的员工形象。班组文化建设应认真履行对社会的质量与服务承诺，努力提高产品或服务质量，认真执行《班组文明规范》，切实培养班组成员良好的政治思想素质，纠正不文明之风，使班组成员具有良好的职业道德素质以及技术业务素质，从而树立良好的班组员工形象。大力创造和保持班组整洁优美的环境形象。班组文化建设要关心员工生活，重视班组生产以及生活环境的建设。坚持文明作业、文明生产，保持优良秩序，创造优美的班组环境，确保搞好班组优质生产。积极营造班组科学文明与健康向上的文化氛围。遵循寓教于文、寓教于乐的.人文思想，积极组织和开展具有较高文化艺术品位、内容丰富、形式多样的班组文化活动以及业余文体生活，陶冶员工的思想道德情操，培养班组成员的群体竞争意识以及自我实现意识，实现班组凝聚力。班组文化建设应积极宣传人类一切优秀文化成果和科学技术知识，并注重班组文化活动场所建设，扎实开展班组社会主义、集体主义教育、学标兵等活动，以教育和引导班组成员形成崇尚科学、倡导文明、健康向上的生活情趣和良好的文化氛围为目的，增强班组成员爱企、爱岗的主人翁意识，自觉抵制杜绝极端个人主义、腐朽思想以及不良生活习惯等影响，从而营造出班组文化建设的良好的内外部环境。总之，班组文化建设要做到从长计议和统筹规划，重在建设，分步实施，注重循序渐进，并逐步检查，从而形成具有本班组显著特色的积极向上、健康生动的班组文化。加强班组

安全管理的对策

提高班组长的素质

班组长自身素质的高低直接影响班组的安全管理，选就要求班组长既要懂生产、精技术、通安全、热管理，又要有一套灵话的工作方法，有效地带动班组成员，形成合力。同时作为班组安全的第一责任人，应加强自己的安全生产意识、安全知识素养和安全责任感。健全安全生产责任制

通过建立健全安全生产责任制，明确地规定班组成员在安全工作中的具体任务、责任和权利，做到一岗一责制，以使安全工作事搴有人管、人人有专责，从而把与安全生产有关的工作同班组成员有机结合起来，形成高效的安全管理责任系统。建立健全岗位安全生产责任制是班组安全之关键，执行班组岗位安全责任制是班组安全的基本保证。

推进班组安全标准化作业

班组要以安全标准化为指南，对作业过程进行改善，从而形成一种优化作业程序，逐步达到安全、准确、高效的作业效果。班组作业标准化是预防事故、确保安全的基础，它能够有效地控制人的不安全行为，尤其能够控制“三违”现象的产生。保证班组人员上标准岗、干标准活、交标准班，从而制约侥幸心理、冒险蛮干等不良现象，有效强化班组安全管理。深化安全文化建设在班组的推广

首先要将“安全第一、以人为本”等安全理念为广大员工所接受和认可，其次，通过广泛宣传教育和标识，从视觉上形成浓厚的安全文化氛围。最后，安全文化建设的主要工作是将这些理念融入制度建设之中，形成制度文化并具体化，以进一步落实到班组，落实到员工的生产中，形成的自觉行为。因此，应把安全文化和制度建设相结合，从职日常行为、作业标准等方面进行了明确的规范，制定并推广操作性、实用性强的安全行为标准，抓好人的行为规范和良好习惯养成。

加强班组安全细节管理

6s(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全)是一个很好模式，重视过程、狠抓细节。“细”，就是安全工作要做得细。班组在生产中对安全工作要做到勤检查、细检查，使每个操作环节，每一次交接班都符合安全生产的规范要求。班组成员在生产过程中要做到不忽视每处疑点，不放过每一个隐患，及时准确地发现问题，把事故苗头消灭在萌芽状态。

充分发挥好亲情感染作用

促使全员树立正确的安全意识，最基本、最有效的手段就是宣传教育。但是以往的安全教育大多是“我说你听”，不是大道理满堂灌，就是家长式的训斥。要解决安全教育入心入脑的问题，还应注重情感投入，可采用亲情教育法，如车间会议室看板管理中设立“全家福”栏目，把每个家庭对自己亲人的安全企盼写在照片的下面，时时提醒职工牢记亲人的嘱托；如为职工过生日、兄弟交心等方法，不失时机、潜移默化地向职工宣传安全思想。中国班组文章建设高峰论坛

中国企业班组建设是中国企业管理创新史上一个璀璨的明珠，是中国企业管理发展史上的一座丰碑，是中国管理学探索中最具成效的、产出最高的大工程。它在推进“精细化管理”“员工素质提升”“创先争优”“学习型组织落地”“核心能力建设”“员工政治思想工作”“工会

建设”“党群关系建设”“劳资关系建设”“企业文化建设”“技能建设”“绩效提升”等方面产出了神奇的社会效益、经济绩效、文化效益和创新效益。本次年度活动，将以中国企业班组建设最佳实践，全系展示出中国在班组建设推进进程中的指导思想、方向指引，以及所面临的困惑、突破、创新，基于这种创新，中国企业在深入落实班组建设中所呈现的思路、做法、经验、价值，以及所创造和形成工具、措施、模式和基本组织方法。但是，在严重缺乏理论基础、缺少实践探索的班组建设的进程中，央企班组建设也出现了理论混乱、推进无序、组织无力、效果不佳的现象。本次活动将整合中国企业的百大实践案例，从班组建设的问题、使命、目标、最佳实践案例、最佳成效与最先进理论相结合，进行了科学、系统的归纳、分析整理。把“班组建设问题根源”“班组建设方法论”“班组建设指导思想”“班组建设组织保障平台”“班组建设推进机制”“班组建设内容框架”“班组建设与时代精神”等系列内容进行了分析，萃取出符合时代精神的经典班组建设模式和理论模型。这次活动，在基于中国企业班组最佳实践的理论之上，将呈现出中国班组建设中的先进人物和案例，同时，也揭示了一系列突出问题。它借鉴最佳实践，结合最先进理念，与中国企业发展背景相适应，是指导班组建设不走弯路、不浪费时代机遇，迅速提升组织运作绩效的好工具和书籍。

组建域方案 篇2

为全力响应公司的“三树”活动，积极推动四大战略工程落地，充分发挥工会群众性组织的特点，进一步提振员工士气，营造团结进取的工作氛围，凝聚正能量、激发正活力，敦促全体员工用实际行动践行“健康就是生产力”的理念，分公司工会计划组建文件活动兴趣小组，具体内容如下：

文化体育活动小组的建立——工作人员登记——活动组织——活动评价——活动反馈。

（一）文体活动小组的成立：实行“小组项目责任制”，每个小组承担一个活动的策划、组织工作。

（2） 员工登记：由各小组负责人牵头，根据员工自身的活动意愿，组织员工向各小组申报。每个人应至少报告一个活动项目，并有机会每季度提出一个变更活动项目。

（三）组织活动：

1、根据部门对组织活动项目的安排及员工活动项目的报名情况开展活动。

2羽毛球、篮球、健身舞蹈、游泳、台球团体为个人参与项目，登山活动为集体参与。

3、小组长负责各所属小组的活动开展工作，每星期至少组织组员开展两次活动，组长负责对参加活动人员进行考勤。

（四）活动考评：

1、采用积分方式进行统计员工活动情况，统计原则：以参加兴趣小组项目而且是小组集体活动的时间才记分，参加1次记1分，积分情况会定期进行通报；

2、组织小组每次组织活动，给予参加的组员记1分，参加活动应不少于半小时，如因故无法参加者需向活动小组长请假。

3、设立“优秀积分项目奖”。根据每各小组的得分、创造力、日常组织、活动效果（参与度、兴趣等）进行评价和奖励。

（5）对运动营体育运动项目组发展的反馈

根据员工活动积分情况，小组长定期将组员活动信息反馈给分公司综合部，以便对本小组组员参加活动情况的了解和监督。

（6） 运动营文体活动群管理模式如下

小组长责任该所属项目的策划、组织工作，可安排1-2名组员负责具体执行工作，充分调动各组参与的积极性。各小组的主要职责是：负责本小组活动的计划、组织、开展、情况总结统计，每季定期向综合部汇报活动开展情况。

组建域方案 篇3

集团公司组建方案

随着市场竞争的激烈化，越来越多的企业开始考虑通过集团公司的组建来实现规模化发展。集团公司作为一种新的组织形式，能够集中资源、分工明确、扩大经济规模，提高企业的竞争力和市场份额。下面将详细介绍一个集团公司的组建方案，以期提供一种具体可行且生动的模板。

一、设立目标和战略方向

首先，集团公司需要明确设立的目标和发展战略方向。这包括确定集团公司的核心业务领域、发展规模和市场定位。在确定目标和战略方向时，需要充分考虑行业发展趋势、市场需求和公司自身的优势。

二、选择合适的业务板块

在确定目标和战略方向后，集团公司需要选择适合的业务板块。这些业务板块应与集团公司的核心业务相互关联，形成产业链或价值链。同时，业务板块之间应具备一定的协同效应，提高资源利用效率和经济规模。

三、合理配置资源

集团公司需要合理配置资源，包括人力资源、物质资源和财务资源。这些资源应根据业务板块的需求进行配置，以实现资源的最大化利用和优化配置。在配置资源时，要充分考虑各业务板块之间的协同效应，提高整体效益。jK251.cOm

四、建立有效的组织架构

集团公司需要建立有效的组织架构，以支持业务板块之间的协同合作和顶层设计。这包括确定各业务板块的负责人和团队成员，明确各自的职责和权限。同时，要建立有效的沟通机制和决策层级，促进信息共享和合理决策。

五、完善管理体系

集团公司需要建立完善的管理体系，包括制定规章制度和管理流程，建立绩效考核和激励机制，加强内部控制和风险管理。在完善管理体系时，要充分考虑业务板块的差异性和特点，制定相应的管理策略和措施。

六、加强品牌建设

集团公司需要加强品牌建设，提升企业的知名度和声誉。这包括制定品牌战略和宣传推广方案，加大市场营销力度，提高客户满意度。同时，要加强产品和服务的研发创新，提高竞争力和核心竞争力。

七、注重人才培养

集团公司需要注重人才培养，建立健全的人才选拔和培养机制。这包括内部培训、外部招聘和职业发展规划等方面。同时，要建立激励机制和晋升渠道，提高员工的归属感和凝聚力。

八、探索创新发展

集团公司需要持续探索创新发展，保持竞争优势和增长动力。这包括加强科研创新、技术引进和合作伙伴关系建设，推动产品和服务的升级换代。同时，要关注市场变化和消费者需求，及时调整业务板块和发展方向。

以上是一个关于集团公司组建方案的详细介绍。通过明确设立目标和战略方向、选择合适的业务板块、合理配置资源、建立有效的组织架构、完善管理体系、加强品牌建设、注重人才培养和探索创新发展，集团公司能够实现规模化发展和提高竞争力。当然，每个集团公司的组建方案都会有所不同，需要根据实际情况进行调整和优化，确保方案的可行性和有效性。

组建域方案 篇4

义务消防队组建方案

一、引言

随着现代城市化进程的加快，火灾事故频发成为一个严重的社会问题。为了提高火灾事故的应对能力和减少人员伤亡，建立义务消防队具有重要的现实意义。本文将针对义务消防队组建方案进行详细、具体和生动的描述，以期能够为相关单位和机构提供参考和借鉴。

二、组建目的

义务消防队的组建旨在提高火灾应对能力，减少火灾事故的发生和蔓延，保护公民的生命财产安全。通过发动社会力量，积极参与到消防工作中来，提高社会公众对火灾的认识和参与度，构建起全民消防的生动图景。

三、组织架构和人员编制

义务消防队的组织架构应该包括队长、副队长、指导员、班长、队员五个级别。对于义务消防队的人员编制，应该根据消防队的实际需求和社会志愿者的报名情况而定，但要确保人员数量充足和能力胜任。

四、招募和培训方式

1.招募方式

义务消防队的招募可以通过媒体宣传、社区宣传、学校宣传等多种途径进行。同时，可以设立招募点，接受志愿者报名和审核。招募时应明确消防队员的岗位要求和义务消防队的工作性质，以确保志愿者具备一定的消防知识和能力。

2.培训方式

培训可以通过多种形式进行，包括理论培训、实操培训和模拟演练等。理论培训主要包括消防知识、火灾防控措施的学习；实操培训则注重消防器材的使用和操作方法的训练；模拟演练则是通过模拟真实火灾场景，让队员们学习火灾的应对和逃生技巧等。同时，应定期组织队员参加消防培训班，提高他们的专业水平和技能。

五、设备和装备

义务消防队的设备和装备是组建方案的重要组成部分。应根据队伍规模和工作要求提供必要的消防装备和器材，如消防服、防护帽、灭火器、灭火器具等。此外，还应配备通讯设备、急救设备和防护器材等，以应对各类火灾事故和救援任务。

六、政策和激励措施

为了吸引更多的志愿者加入义务消防队，应制定相关政策和激励措施。例如，给予义务消防队员一定的社会荣誉和待遇，为他们提供安全保障和保险待遇；定期组织消防技能竞赛，鼓励队员们加强学习和培训；对成绩突出的队员给予表彰和奖励。

七、协调与合作

义务消防队的组建需要得到相关政府和部门的大力支持和配合。各级政府应提供适当的经费和物资保障，为义务消防队的工作提供广泛的合作平台。同时，义务消防队与公安消防部门、社区居委会、学校等单位之间应建立紧密的联系和协调机制，形成合力。

八、宣传和推广

为了提高义务消防队的知名度和影响力，宣传和推广工作非常重要。可以通过社交媒体、电视、广播等渠道，向社会大众传递消防知识和宣传消防队的工作成果。同时，可以利用公开展示、义务宣讲、志愿活动等方式，增加对义务消防队的认知和关注度。

九、总结

义务消防队的组建对提高火灾的防控能力和保障公民的安全具有重要的意义。通过引导社会力量参与到消防工作中，能推动全民消防意识的建立，并形成全社会共同参与的消防格局。因此，应该制定配套的组建方案，包括招募和培训志愿者、提供必要的设备和装备、制定政策和激励措施等。只有如此，才能够真正发挥义务消防队在火灾防控中的作用，保障人民群众的生命财产安全。

组建域方案 篇5

班组是企业的细胞，是企业从事安全生产、经营管理和优质服务活动最基层的组织单元，是企业一切工作的落脚点。为全面加强班组建设，实现班组管理的制度化、规范化、标准化，提高企业综合管理水平，经研究，特制定《“班组建设年”活动方案》如下：

一、指导思想和工作目标

指导思想：以科学发展观为指导，以落实岗位责任制为核心，以夯实班组管理基础为重点，以推进班组建设规范化、标准化为主线，以班组长和职工队伍建设为关键，全面加强班组建设，使班组建设工作逐步实现制度化、规范化和标准化，提高班组的执行力、凝聚力、创新力,为提升企业核心竞争力奠定坚实基础。

工作目标：通过开展“班组建设年”活动，着力在建机制、抓龙头、打基础、强队伍、促和谐上下功夫，进一步提升员工队伍素质，提高班组管理水平，夯实企业管理基础，实现班组建设工作内容指标化、工作要求标准化、工作步骤程序化和工作考核数据化，把公司各班组初步建设成为“安全文明高效、培养凝聚人才、开拓进取创新、团结学习和谐”的优秀团队。通过开展“班组建设年”活动，力争在100％的班组达到“省公司达标班组”，选树2个“省公司标杆班组”。

二、“班组建设年”活动组织领导及职责

“班组建设年”活动实行统一领导，形成“行政主导、工会牵头、专业归口、基层实施、全员参与”的工作格局。为使“班组建设年”活动扎实有效的开展，成立“班组建设年”活动领导小组（以下简称领导小组）。领导小组人员名单如下：

领导小组下设达标班组创建办公室，挂靠在公司工会。

主要负责强化班组达标建设日常管理，做好班组达标创建的专业辅导、督促检查、达标班组迎检等相关工作，确保班组达标建设目标的实现。

三、“班组建设年”活动主要任务

（1） 突出工作重点，完善队伍建设工作机制

加强班建工作的组织、制度、考评体系建设，不断完善班组建设工作机制、考评机制、激励机制，加强班组的基础管理和工作流程优化再造，提高班组建设和班组管理的标准化、规范化管理水平。

1规范和完善队伍建设工作机制。定期召开公司班组建设协调会，讨论协调公司班组建设工作的主要问题。开展班组建设工作调研，使班组建设工作更加满足公司科学发展需要，更加符合班组的实际情况，更加贴近班组员工的需求。

工会办主办，相关部门配合；完成时间：每季度

2、制定机关联系基层班组制度，督促各级领导、职能部门定期深入挂点班组，开展“走进班组”主题活动，帮助班组解决实际困难和问题，建立督导帮建常态机制，强化班组建设过程管控。

工会办主办，相关部门配合；完成时间：4月

3、坚持将班组建设纳入绩效考核，将考核主体从部门、班组进一步延伸至班组成员，将班组建设工作分解、落实到班组的每个成员身上，实行责任考核制，使班组建设事事有人管、人人有责任，调动职工参与的积极性，提高班组建设的水平。

公司各班组主办；完成时间：4月

4.加强团队建设，监督检查。建立班组建设督促检查考评机制，实行**班组动态管理和考核机制，采取职能部门日常督导、月度抽查、季度自评、半年检查、年度考评“五结合”的动态考核模式，对班组考核定级进行层层把关，实行动态管理，并按照发现问题--落实整改--巩固提高的工作流程，促使班组建设形成良性循环的闭环管理。

工会办主办，完成时间：3月

（2） 加强团队培训，提高员工整体素质

1.加强班组长队伍建设

（1）抓好班组长管理工作。制定《班组长管理办法》，明确班组长选拔、任用、培训、考核和问责等，逐步建立班组长激励机制和班组长优胜劣汰、动态管理机制，建立班组长后备人才库，保持班组长队伍的活力。

人资部主办，完成时间：4月

（2）加强班组长培训。制定组长培训计划，按类别、定期对组长进行培训，不断提高岗位能力和水平；大力选树优秀班组长典型，通过优秀班组长等评选活动，使广大班组长学有方向，赶有目标，工作有劲头。

人资部主办、工会办配合；完成时间：4月、12月

（3） 开展班长交流联谊活动。成立班组长联谊会，通过联谊会的形式，定期举办座谈会、班组论坛、交流学习等联谊活动，及时了解一线员工的思想、动态、需求，切实解决班组在日常生产、经营过程中遇到的难题。

工会办主办、人资部配合；完成时间：6月、12月

（4）组织优秀班组长和班建管理人员外出学习交流，利用“走出去，请进来”的方式，提升班组建设专、兼职管理人员和班组长的综合素质。

变电所、市场部、检修工区、开发公司、调度室组织管理组组长参观学习。竣工时间为四月至五月

2.提升班组员工整体素质

班组建设要与“创建学习型组织，争做知识型职工”活动相结合，不断完善教育培训机制，改进培训方法和手段，提高员工的安全素质、履职能力、技术技能水平和解决实际问题的能力，确保培训工作取得实效。

（1）定期或不定期地举行各种技能、素质培训班、测评考试、岗位练兵、技术比武、知识竞赛等活动，激发职工学理论、学业务、学技能的积极性。

由人力资源部主办，工会办公室、政治部、团委配合，完成时间：全年

（2） 深入开展团队培训调研，根据团队特点和不同专业需求，组织有针对性、差异化的培训；或根据班组的培训需求，组织相关专业技术人员深入一线开展“送教进班组”活动，解决一线班组在培训和技术方面的难题，强化班组培训的效果；派骨干队员到福州局或工厂跟班，加强队伍的技术骨干力量；

人资部、工会办主办；完成时间：2月-12月

（3）强化班组自主培训能力。在团队中设置兼职培训师，以加强团队培训的组织；推举班组中理论知识和技术技能水平较高的人员为班组培训师，并纳入公司培训师统一管理，参与公司优秀培训师的评选工作；在班组中开展“导师带徒”、“班组学习日”等学习培训方式，强化班组工作经验交流和知识共享，提升班组自主学习和团队学习能力，形成一种积极向上的学习风气，促进班组员工素质全面的提升，从而使公司班组建设工作上新台阶。

公司各团队主办，完成时间：1-12月

3.深化班组创新建设

积极推进“创争”（创建学习型组织、争做知识型员工）活动，以小型、多样、新颖的班组学习活动激发员工学习兴趣，引导员工将学习与岗位创新、岗位成才相结合。广泛组织开展合理化建议、技术攻关、“五小”（小发明、小革新、小改造、小设计、小建议）、qc 小组等群众性经济技术创新活动，定期组织评比表彰，奖励先进集体和先进个人，进一步激发班组员工创新活力，推进班组创新建设。

工会办公室、发展部组织，完成时间：1-12月

（3）夯实管理基础，提高队伍整体管理水平

1重组和规范公司的团队设置。根据公司机构调整，按照合理配置、精干高效的原则，科学合理设置班组和岗位人员编制，按规范要求配置班组人员；进一步梳理完善岗位工作标准，明确班组、人员工作职责，并加强班组核心岗位管理，引入竞争和激励机制，提升班组管理的效能。

人资部主办，完成时间：4月

2、健全和完善班组建设管理标准。按照国网公司、省公司对班组建设的要求，组织相关部门对班组专业考评标准、班组建设管理制度进一步完善和修订，建立一套适应形势、科学合理、内容完整、符合实际的班组建设标准体系，使班组的安全、质量、设备、作业、基础工作和班务管理规范化、标准化。

各班组归口管理部门（营销部、检修工区、变电部、调度所、开发公司）主办，各部门、班组配合，完成时间：4月

3、全面开展班组贯标活动。进一步深入贯彻相关会议资料，全面学习和理解对加强班组建设的基本要求和内容实质，深刻领会深化班组建设对于加强”三个建设”、推进“两个”转变、建设“一强三优“现代公司的重大意义，让每一个班组、每一个员工清楚公司的措施和要求，并在生产（办公）场所醒目张贴“班组建设年”活动宣传标语，或在电子显示屏上滚动**，动员广大员工踊跃投身到班组建设活动之中营造良好的活动氛围。

工会办公室组织，各部门、各班组配合，完成时间：4月

4积极打造团队基础管理品牌。以企业安全管理为中心“安全第

一、稳定至上、服务为本”为主题，开展“安全年”活动，积极构建“个人保班组、班组保部门、部门保全局”的大安全格局。

安全监督部主办，有关部门配合，完成时间：12月

（4） 开展创先争优活动提升队伍建设价值

1组织开展班组劳动竞赛。紧密结合公司阶段性重点工作任务，在班组员工中组织开展创建无违章班组“安康杯”劳动竞赛、“你用电·我用心”优质服务技能等多层次、多形式的劳动竞赛；按照“创建标杆班组、争创工人先锋号”工作要求，深入推进“达标班组”和“标杆班组”创建活动，进一步规范班组管理工作。

工会办主办，营销、人资、团委等相关部门配合；完成时间：5月、10月

2、选树班组建设工作先进典型。加强班组建设先进典型的培养、选树和宣传，及时总结和推广班组建设工作中的好经验、好做法，加大**宣传力度，充分运用多种形式，大力宣传班组建设中涌现出的先进典型、成功做法和新鲜经验，充分发挥典型的示范、带动和影响作用，营造班组建设的良好氛围。

由政治部主办，工会办公室、新闻中心合作；完成时间：12月

（5） 关爱团队成员促进团队团结和谐

1加强团队文化建设和队伍建设。在班组员工中开展以爱岗敬业为主要内容的职业道德教育，大力弘扬“努力超越，追求卓越”的企业精神，树立“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观。

将员工的个人愿景融入团队使命，培养员工共同的价值观和团队意识。坚持和完善班务公开等民主管理形式，调动职工参与班组民主管理的积极性和创造性。

工务部主办，工会办公室协调，完成时间：12月

2.关注班组困难员工生活。在班组深入“员工关爱年”活动，切实关心困难员工，特别是困难农电工的生活，通过节日慰问、日常走访等形式，认真倾听员工呼声，切实维护员工合理诉求。

建立农电工和市场化就业激励机制，拓宽农电和市场化就业的成长和人才渠道，实现企业可持续发展。

工会办公室组织，人力资源部、开发公司配合，完成时间：12月

三。维护队员的安全健康权益。定期组织员工健康体检，加大劳动保护工作落实力度，通过安全大检查、职工代表巡视检查、集体合同履约检查等形式，进一步加强对员工安全生产、劳动保护和职业卫生的督导和检查，为班组员工创造安全卫生健康的工作环境。

关注队员的精神文化需求，及时疏导队员情绪，缓解队员压力，确保队员身心健康。

工会办主办，各分工会配合；完成时间：7月

四、工作要求

（一）高度重视，落实责任。各单位要充分认识深入开展班组建设工作的重要性和必要性，将“班组建设年”活动与搞好安全生产、电网建设、营销服务、经营管理等重点工作结合起来，统筹兼顾，协调推进，加强领导，落实责任，精心组织，狠抓落实，确保各项要求和措施落到实处。

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小组建设心得体会(汇编八篇)

生活中很多事情都会引发我们的思考，我们应该 把自己的观点 编写成一个总结。有时候我们需要用文字记录下我们看过或读过的东西，心得体会该从什么角度写才恰当呢？教师范文大全为大家甄选了一篇题目为“小组建设心得体会”的好文，我们诚挚地欢迎您来到我们的网站去发现我们的内容！

小组建设心得体会 篇1

当今社会，知识经济已见端倪，人们普遍感觉到学习的重要性。学习是一个人终生获得知识，取得经验，转化为行为的重要途径。要学习好，就得讲究科学的学习方法。所谓学习方法，就是人们在学习过程中所采用的手段和途径。它包括知识的方法，学习技能的方法，发展智力与培养能力的方法。那么，怎样才能达到听好课的目的呢？总的要求是要抓住各学科的不同特点，带着问题听，听清内容，记住要点，抓住关键，在课堂上着重听老师的讲课方法与思路，释疑的过程与结论。

具体要求：

例题的讲解、练习的设计等远比课后辅导要详细得多，这也是学生自已看书或是家教无法替代的。课堂教学是老师指导学生掌握知识的一条最简捷的路。因此，每个学生都应该虚心向老师学习，在老师的启发诱导下上好每一节课。

2、要集中注意力，全神贯注地听老师讲解，千万不能思想开小差。如果在老师启发下，自己有了比较好的想法，可以在笔记本上记下来，等下课后再去深入思考或请教老师和同学。总之，课堂上的“分心”，是学习的大敌。

结论之前，自己试作判断、试下结论。看看自己想的与老师讲的是否一致，找出对与不对的原因。

内部联系及规律的思考过程。那么，怎样才能做到当堂理解呢？在课堂上，你想的应与老师讲的统一，你思考的问题应与老师讲的问题统一。在教师的启发下，你要始终开动脑筋，积极思考。如果在思考中出现不理解或理解不透的地方，应举手提出问题。如果课堂上老师没有时间解答你的问题，应继续听老师的讲解，课后再去请教老师。

思维过程搞清楚。学习老师是如何进行周密科学思考的，从而提高自己的思维能力和智力水平。

基本原理、基本关系式以及公式、定义。当老师讲解这些关键知识时，你一定要特别注意，抓住不放。同样，不抓住学科特点的关键学习，也会影响你的学习效果。实际上，各门学科的内容体系、发展思路、训练要求以及教的方法各有特点，学生在学习中就应注意这些学科的特点。如物理课要特别注意观察和实验，在获得感性知识的基础上，通过思考来掌握科学概念和规律；数学则必需通过大量演算、证明等练习获得基本知识，从而培养数学思维能力；语文和外语在听课时，主要抓住字、词、句、篇等方面的知识点，并且通过听、说、读、写来提高阅读和写作能力，以便更好地理解和掌握语言和文字。

同学们，努力掌握科学的学习方法，在学习活动过程中尽可能节省时间，从而提高学习效率和成绩，相信每一位同学在以后的学习中都能取得理想的成绩。

小组建设心得体会 篇2

新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，目的是帮助学生树立主体意识，进行个体化的独立思考和学习探究，并能形成个性化的理解和结论。合作学习是新课改倡导的一种重要的学习方式。近几年，我们五、六年级在教研室的精心指导下开展了“先学后教，学案导读，合作学习”教学模式的探究，这种教学模式被越来越多的教师运用到课堂上，并且有了新的突破。“在合作中学会学习，在学习中学会合作”，小组合作学习的价值，不仅在于学生通过合作，获得哪些知识，更重要的是挖掘学生个体的学习潜能，是对学生人格的整体培养。只有充分发挥了学生自身学习的积极性，真正尊重了学生的主体地位，课堂教学才能激发出蓬勃的生命与活力，课堂教学才能得以优化，学生的素质才能得到全面的提高。因此只有加强小组建设，才能更好地推进先学后教。

一、科学组建学习小组

1、合理分配小组成员。要充分发挥小组学习的功能，分好小组是前提。合理的构建学习小组，既是学生进行合作学习的基础和前提，也是实现学生群体合作的基本手段。首先要根据学生的基础知识、学习能力、智力状况、性别、心理素质、兴趣爱好等各个方面进行综合评定，然后按照“异质同组、同组异质”的原则进行分组，每个小组4人。依据学习基础，每组有一名优等生，两名中等生，一名学困生。这样做既能保证小组内各个成员之间的交流和学习，也便于各个小组间开展公平竞争。除了考虑学生的学习成绩外，老师还需要考虑每组成员的性格差异和人际关系，争取让每个小组成员间形成性格互补和团结和谐的关系。今后在学习过程中，还应该根据学生的学习情况适当进行人员调整，以保证小组间学生竞争的活力，增强小组内学生合作的凝聚力。

2、明确小组成员责任。建立了合作学习小组后，明确小组中每一个成员的责任，要突出每个个体的作用，使每一个人不仅要对自己的学习负责，还有帮助他人进步的义务，要为所在小组中其他同学的学习负责。一个小组，只有在一个好的小组带头人的带领下，才能始终如一地围绕某一个中心议题开展讨论、探究，开展有效的学习。同时，组长又是教师的得力助手，是联系教师与全班学生的纽带。因此选好组长，直接关系小组学习活动的效率和成败。小组长要选择有一定的号召力、责任心、协调能力强的学生。4人小组内，除了组长外，我还设置了一名副组长，一名发言人，一名纪律委员。小组长主要负责讨论过程中的组织和裁判，检查本组同学对所讨论问题的掌握情况；副组长主要帮助组长整理讨论过程中小组成员发言，特殊情况下能准确而快速地记录本组讨论成果；发言人主要负责汇报小组中的讨论结果，要求语言表达能力强的同学担任；纪律委员主要负责小组中的正常交流环节，避免出现偏离话题的现象，同时代表本组举手争取展示机会。这样的安排，让每位学生都感觉自己在组里的重要地位，也树立一种主人公的意识，就目前来看，原来不愿学习的学生，也能认真参与小组讨论，并积极为本组集体展示而表现自己。组内分工落实后，要引导学生懂得“分工不分家”的道理，对每一个同学所担任的角色可根据教学情况定期作适当的调整或轮换，以增强学生的责任感和学习的积极性。

二、做好小组合作学习的培训

小组合作学习的目的是让每一个成员都参与学习的过程，使学生学得生动、活泼，品尝到成功的喜悦。因此我用三节课左右的时间专门培训学生的合作能力。在培训过程中要求学生做到以下几点：一是要认真思考，大胆发言，能把自己的探索、发现，清楚的用语言表达出来，在组内交流；二是学会认真倾听别人意见的习惯，从别人的发言中得到启发，收获更多的知识、方法，养成一人发言，组内其他成员认真倾听的好习惯；三是学会质疑、反驳，能听出与别人的相同点、不同点，能以比较恰当的方式表达个人观点；四是学会更正、补充，能在别人结论的基础上进行修改完善；五是学会求同存异，以开放的心态进行学习。通过培训，使学生初步学会怎样与学习伙伴交流沟通，初步感受合作学习过程，为真正的小组合作活动作好“热身”。

三、提供小组合作学习的时机

在小组合作学习中，教师的主导作用不可忽视。学生的合作是否有效，同教师的参与与指导是分不开的，教师的主导作用发挥得越有效，学生的主体作用发挥得就越充分。因此教师在教学中要精心把握小组合作学习的时机。主要体现在以下四个方面：

1、面对学生对某一问题独立思考与研究后的发现与困惑时，对同一问题有不同见解，意见产生分歧时，可以安排合作学习，这样有利于学生相互交流、集思广益，从而达到共同提高。

2、在教材的重、难点处设置合作，有利于学生集体智慧的发挥，有利于每个学生对教材重、难点的学习，从而使每个学生体验成功的乐趣。

3、在学生单独学习遇到困难时，倡导学生合作，使学生感受到与同伴合作的必要性。教师在备课时，对可能出现的困难或意外有充分的思想准备，不怕出现混乱的局面。当教师面对教学意外时，必须镇静从容，及时引导，根据小学生的生理心理特点，采取形式多样的引导措施。

四、合理进行小组评价

对小组成员的评价，可以把握以下几点：

1、学习过程评价与学习结果评价相结合，侧重于学习过程的评价，体现“不求人人成功，但求人人进步”的理念；

2、对合作小组集体的评价与对小组成员个人的评价相结合，正视学生的客观差异，侧重于对小组集体的评价；

3、评价的内容包括小组活动的秩序，组员参与情况，小组汇报水平，合作学习效果等方面进行；

4、教师评价与自我评价相结合，注意从以教师评价为主向以自我评价为主逐步过渡，教师要帮助、引导学生分析存在的问题，并寻找改进的办法。

另外，定期进行诸如最佳学习小组、最佳小组长、最佳学习伙伴、最快进步奖等评选活动，把整个评价的重心由鼓励个人竞争转向大家合作，使每一位学生树立学习的信心，激励学生不断提高小组合作活动的水平，从而达到由个人目标的达成促进小组团体目标的达成。

小组建设心得体会 篇3

王艳

杜郎口中学在课改过程中取得的经验是值得我们学习，在学校的组织下，我有幸观看了杜郎口中学教导处主任关于小组文化建设的视频报告，从中我学到了很多。

一、小组建设中，组长的带头作用。

就像一个班级需要班委一样，一个小组也必须有一个领导能力强的组长。然而刚开学时，我就征求大家的意见，只有一少部分人想当组长，他们认为当组长可以锻炼一下自己的能力，大多数的学生怕当组长影响自己的学习。最后，在我的强烈要求下，对他们进行了思想工作，他们勉强当了组长。我也在一直摸索，怎样才能让学生自愿当组长，并且能够起到带头作用，促进学生的进步。通过听报告，我从中了解到必须注意以下几点：

首先，组长应该具备一定的素质（如学习能力较好，性格较外向，组织能力较强，自我要求严格等），不能让学生以为只要谁愿意当就可以当，这样不利于学生之间的竞争。

其次，在这些学生中挖掘人才，对不想组长的人进行教导，循循善诱，让他们了解到当组长对于他们人生发展的重要性。

最后，让组长之间形成一定的竞争意识，通过考察小组内成员的进步来衡量一个小组长是否合格，对于不合格的组长由副组长代替。

二．小组建设中，组员的团队意识。

一个小组只有组长是不行的，还必须有组员的团结和合作，才能促进整个小组的进步。作为一个新班主任，组内问题一直是令我头疼的一件事，因为大家意见不一致，以致于小组内经常发生矛盾，组员不能很好的配合组长的工作。通过听报告，我受益匪浅。

1.排座位促进组内和谐。

排座位也是要有技巧的，让组长选组员无不是一个很好的方法。经过几次尝试，我们几个班主任也用过这种方法。我们是按学生的成绩，把学生分为6部分，先让第一部分学习较好的学生进行挑选小组，接着他们再分别在第二部分找一个学生作为组员，接着组内的两个人再挑选第三人，以此类推，直到选完为止。这样学生不仅毫无怨言，而且分配也比较均衡。排好座位以后，再根据个人的能力，选出组内较有能力的学生担任组长。

2．小组竞争促进组内和谐。

竞争是促进进步的手段，对于学生同样是这样的，只有让小组之间展开竞争，组员才能尽情发挥自己的才能不断进步。所以我们应该向杜郎口那样确定挑战小组，让他们形成竞争意识。营造人人参与课堂活动的氛围，让学生在激烈的竞争中获得自信和进步。

3.组员帮扶促进组内和谐。

每个小组内都有学困生，他们既是老师担忧的对象，也令组长忧愁的根源。帮助学困生取得进步，是促进组内和谐重要而关键的一步。这次报告也给我们指明了方向：老师的帮扶和组员的帮扶必不可少。老师应该经常与学生思想沟通，让他们树立自信，组内成员更要给学困生鼓励与支持，让他们体会到小组的团队意识，通过给予他们展示的机会，让他们更加相信自己。

三、小组建设中，评价的促进作用。

有竞争就会有一个评价的标准，所以评价机制必不可少。怎样进行小组评价也是困惑我们的一个问题，为此，我们进行了诸多尝试。这次报告上提出的方法是值得我们借鉴的。他们主要是以学生课堂参与人数来评价一个小组一节课的表现的。这样不仅能够避免学生为分数发生争执，也有利于学生的锻炼。另外，他们还细分了小组评价和个人评价，评价出“课堂小勇士”“点评小专家”“模范小组”“优秀团队”等。通过评价来增强学生的团体意识，这样也为班级评价奠定了良好的基础。

课改之路任重道远，但是幸运的是我们都在路上，尽管在课改的道路上我们会遇到许多问题，不论是班级文化建设还是小组文化建设等，我们都会努力克服困难，继续向前！

小组建设心得体会 篇4

小学校长及普教科、师训科、督导室、教研室一行哈尔滨参观学习，期间先后参观潍坊市实验小学、潍坊广文中学和哈尔滨道里区经纬小学、哈尔滨市第七中学等四所学校，现将考察情况报告如下：

之一：“真是奇怪了，难道这里的树都不落叶？”

无论是潍坊还是哈尔滨，无论是小学还是初中，所到四所学校，路面、楼梯、墙壁、玻璃、桌椅、墙角、操场、厕所等等，没有杂物、没有污渍、没有灰尘。索淑敏校长说：“我特别注意看了人家的厕所，和其他地方一样的干净，说明不是临时整理的”；翟晓明校长感叹：“真是奇怪了，难道这里的树都不落叶？”；在哈尔滨市的街上，我们还惊奇地看到，在任一汽车站上都有的排队候车现象，这些“奇怪”现象，足以说明那里的人们的素质。

之二：“效率就是高！”

在广文中学，我们有幸观摩了一节语文课，作课的是应邀指导广文中学语文教学改革的余映潮老师，课题为《假如生活欺骗了你》。本节为主体阅读课，余老师按“读一读、记一记、写一写、讲一讲”进行，其中“读”的环节（用时主要是“吟诵全文”，余老师先指导学生自读，分别要求读出“抑扬”，读出“顿挫”，读出“缓急”；再组织男女生集体读；接着是试背诵，多数学生确实背诵的很完整。记的环节（用时，主要是积累，余老师在大屏幕上依次呈现海涅、汪国真、王家新的作品片段，要求学生“笔记”并自读和齐读。写作环节（用时，要求限时写一篇百字左右的演讲稿，题目自定，但要选用本节所学文章中的一、两句，在老师示范之后，多数学生都在规定时间完成。讲的环节（用时，老师征求学生个人意见后，先后有八位同学当场“演讲”自己的作文，老师当即给予点评。最后老师播放了杜甫、李白的诗句结束本课。这节课，“读”味厚重，当堂背诵，当堂写作，当堂演讲，不可谓不“高效”。

在潍坊市实验小学，校长汇报、师生展示后，主持人要求杜继英副局长可以给现场的五年级学生出题作诗，杜局长出的题目是“母亲节感怀”。大约五分钟后，陆续有学生现场展示并诵读了自己的作品，其中有各种词牌或自由诗，写作速度和水平令人惊叹！

在哈尔滨市第七中学，参与接待的教师个个温文尔雅，落落大方，周到细致，且格尽职守。参观、听取汇报、相互交流之后，就在交流现场，校长挽留我们观看“参观画册”，大屏幕当即播放了我们在七中参观学习的主要图片及文字说明。何赞朝校长说：“七中的接待能力就是强”；李琳华校长说：“我看当晚电视，哈尔滨电视台就有咱们参观学习活动的新闻报道”。

之三：“校园文化品位不一般”

在哈尔滨市第七中学，讲解者有教师、有学生，他们能解释校徽、校训，能解说墙壁的图片、标识，能回答参观者的各个问题。这得益于哈七中的“校园文化研讨会”，研讨会不仅让老师们加深了对办学理念、校风、校训等显性文化的理解，而且让大家对哈七中的工作目标达成广泛共识，随着显性文化深入人心，这种显性文化便成了师生心中的“行为准则”，进而为继续丰富文化内涵打下坚实基础。

在潍坊广文中学，不仅百年前男子学校文华馆、女子学校文美馆还完美保留，而且广文中学“适才教育”课程体系的三类课程已彰显其各自作用。“学科课程”着重于学生知识和方法学习的“引桥”课程。通过“引桥课程”、“整合课程”、“梯级练习”对国家课程进行“生本化”的改造，使国家课程更加适合学生的认知规律和情感需求，这样更能激发学生的学习兴趣，从而夯实学生的发展根基；“活动课程”包括“大家系列”、“文化系列”、“实践与探究系列”等近离校教育、主题教育、综合实践、班会、国旗下讲话、节日活动、学生社团、阳光演讲与口才”在内的十大活动课程体系。一系列丰富多彩活动课程的设置，切合学生的兴趣爱好和发展需要，大大激发了学生的参与热情，成为提升学生素质、发展学生个性的强有力推手，也促使一大批素质全面、个性特长突出的学生从中脱颖而出。

在道里区经纬小学，走进学校大门，“奠基”两个大字连同一本翻开的厚重的书清晰地映入眼帘。奠基，顾名思义奠定坚实的基础。“奠基”二字，时刻提醒着经纬小学的每一名教师要为学生的健康成长奠基，要为学生的幸福人生奠基，要为学校的发展奠基，要让经纬小学的每一名孩子，学习从这里开始，成长从这里起步。为了实现学校的办学理念和突出办学特色，将楼廊文化的主题分别确定为“乐”、“融”、“传”、“创”，有效利用楼道两侧空间，一侧开辟了“学校在我心中”、“家乡在我心中”、“祖国在我心中”、“走向世界”四个板块；另一侧开辟了“关注成长”、“明星课程”、“缤纷社团”、“爱心义工”、“七彩评价”等内容，将无形的精神文化与有形的物质环境有机结合，发挥其潜移默化的育人功能，使学生一走进校园就能感受到校园文化的吸引力。其中楼层文化主题定期变化、师生全员参与设计和绘制。

小组建设心得体会 篇5

九月的课改重点是小组建设，做好小组建设是实现高效课堂的关键，无小组建设，高效课堂很难实施。从亲身实践，我体会到小组建设是一个长期地、不断完善的系统性工作。如今，才完成了小组初建阶段。

一、科学分组

基本按照学校的规定，在学习小组的构成上，小组成员的性别、学业成绩、智力水平、个性特征、家庭背景等方面有着合理的差异。本班共有人数68人，共分成9个组，其中有7个组是8人，2个组是6人。但是受身高特点的限制，基本上是矮个子的学生坐一组，高个子的分到一组。

在确立小组名称和口号时，我先让每个组的成员自主设计，然后组内集中筛选、共同磋商，最后确定一个新颖、积极向上的名字作为本组的组名。由于三年级的学生年龄较小，我就事先把确立组名和口号的任务作为家庭作业来完成，以便家长辅助完成。但家长辅助完成的多数都是网上查阅的资料，比较陈旧、呆板，甚至出现了雷同。这不是我当初想要的结果，那些个性、充满灵气和童趣组名却不曾出现。如果充分相信自己的学生，放手让学生去想象、设计，我相信灵动之花会开放。

二、组长培训

一个优秀的学习小组，组长是核心，组长得力，这个组才能有序

的进行合作学习。本班学生个人能力强的容易找到，但组织协调能力和服务意识强的学生很少。如像姜伊翔、张晋辉、龙书阳、宋吉辉这类学生，是口头表达能力强，思维活跃，善于发现、思考问题，但组织协调能力弱，服务意识差，还缺乏自我控制的能力。像田梓民、陈慧琪这类学生有一定的组织能力，但作业速度慢，学习欠主动，很难再组织本组的同学进行合作探究学习。针对这样的情况，我在一个组内选了一个行政组长，语、数、外各一个学科组长，能力强的兼多个组长。组长培训时，并没有规定具体的时间，只是在课堂教学中进行指导。首先要让组长有团队荣誉感，以积极的评价和激励提高组长的服务意识，激发组与组之间激烈的竞争。其次让优秀学生明白，帮助学习困难的同学，不仅帮助了同学，同时也提高了自己，锻炼了自己。对组长和组员的培训还做的狠不到位，小组在发言时，多数是组长一人包办了，其他学生无所事事，也没有认真倾听，更不会主动发言、补充。

三、小组评价

小组评价是激励小组合作学习的关键，评价方式以团队为单位进行激励，个人成绩不再凸显，以此强化团队意识，实现互助互利共赢。在具体操作上做的不是很细，首先不能坚持每节课都有评价，其次评价后没有及时记录，还有分数评价不易操作。出现这种情况一是没有思考出比较科学的评价方式，另一方面也因为小组评价是一个长期性和即时性很强的操作环节，它是不断变化的。所以，在每堂课的教学评价中，我将小组课堂评价在小黑板上制定成了表格的形式，主要从纪律、发言、讨论等方面积极地评价，抓住现场最需要评价的地方开展主题和针对性评价，好操作也很有实效。

四、不足及改进

在小组建设的实施过程中还存在很多不足，特别是组长和组员的陪训没有落实到位，小组评价不积极。具体的改进办法是加强组长及组员的培训，不管是课上还是课外，无论任何地点都要对组员及组长进行培训，让学生先从了解组长职责做起，再在课堂学习过程中加以具体指导。小组评价要落到实处，要坚持，要记录，并不定时地宣读小组得分情况，以激励学生赶、帮、超。

小组建设心得体会 篇6

在高效课堂教学中实行小组建设学习模式，我认为实际上就是在课堂教学中渗透与体现学生自主与合作的高效思想。

我会在今后的教学中继续完善和吸收我校“小组合作在数学课堂教学中的实践”课题的相关成果，在课堂上通过小组式学习，引导学生自主完成学习任务。无论是在新课学习还是习题课方面，我会努力做到老师讲的少而把绝大多数时间交给学生，让他们在课堂上去预习、去思考、去讨论并进而完成学习任务。我们课堂教学改革的目标，就是通过学生的积极参与和主动性的发挥，切实提高学生的能力，让学生学会学习而最终把学习学好。在实际教学中，我认为通过小组模式学习，我们的课堂会变活跃，学生能积极参与到学习中去。

因为学习任务需要靠自己努力去完成，所以在课堂上绝大多数学生能认真阅读教材，根据自己的情况积极展开讨论，学习真正成了学生自己的事情，就克服了很多原来老师“一言堂”时存在的不良现象如打瞌睡、说闲话、跑神儿等。学生的积极参与，其实就是学生的学习过程，这种学习是有意义的学习，与老师在课堂上单纯的讲授知识有本质的不同。

通过小组模式学习，学生们思考问题就能深入了，理解问题也就透彻了。在老师不用讲解的情况下，学生能自己得出正确的结论和答案，说明学生做到了能独立解决问题，这是我们教学希望达到的结果，

通过学生自己努力获得的结论和解决的问题，他们当然会记忆深刻、理解到位，对知识的掌握就达到了一个较高的层次。而传统的“一言堂”教学学生参与学习少，甚至不参与，思维深度不够，就很难达到理想的教学效果。通过小组模式学习，学生们发言就会随之积极，语言表达能力也随之提高了。

经过上一阶段的锻炼，学生发言的水平明显发生了变化。首先，能积极发言的人增多了，更多学生敢于上台给大家讲题了。其次，学生发言的声音洪亮了，语言表达清晰了，逻辑思维也显得更清楚了。最后，对于单科程度比较好的'学生更是跃跃欲试，在小组内也发挥了很重要的带头作用。通过小组模式学习，通过学生的自学和讨论，绝大部分知识学生通过自己的努力还是完全可以解决的。虽然在课堂上把大量的时间交给了学生，老师讲的东西少了，但从学生反馈的结果看，这种学习的方式对学生来说是行之有效的，学生们自己乐于接受，学习的效果也得到了学生的认可。从老师方面来看，在学生自主完成学习任务的情况下，需要自己再去讲授的东西也的确变得很少了。

由此看来，小组自主、合作与探究是高效课堂改革的方向。通过小组合作，小组成员间相互帮助，相互监督，共同完成学习任务和日常各种常规要求，这是符合学生学习发展规律的，当然也应该是行之有效的。把小组的管理当成班级工作的重点和核心任务来做，不仅可以使学生在学习方面相互协作而提高，而且在学习之外的各个方面也能通过相互竞争而不断完善。所以，我将努力将小组学习一如既往下去，不断完善。

小组建设心得体会 篇7

暑期培训又开始了，这对于我来说是一件心烦的事情，因为每年的暑期都培训，都是在走过场，一点意思都没有。但是今年的暑期培训确是别开生面，给人耳目一新的感觉。

xxxx年8月27日，是海南临高思源实验学校暑期培训工作开始，今天的培训真是让人回味无穷。根据按培训内和地点的安排，我校在第二思源实验学校多媒体教室参与了小组建设体验式培训。

开始，学校把全体教师组织起来，分成4个小组，坐在指定的位置上。每一个体验活动小组进行小组建设，活动中每个小组无论是在组名的制定，还是组训制定无一不是小组成员智慧的结晶。看到小组的组名真是丰富多彩：“七星伴月”组、“高速探索”组、“球星”组等。一个个团队喊出了各自响亮的口号，跳起自己的舞蹈等。在组长的带领下，各个成员都为小组文化建设出谋划策：喜欢画画的积极动手画画，大家分工明确，合作非常成功。每个小组还进行了才艺展示，有个人表演唱，小组合作唱等。课堂上风趣的语言，生动的展示，睿智的评价层出不穷，笑声、掌声、喝彩声此起彼伏。整个培训过程历时三个多小时，所有的`教师都在活动中以学生的角色演绎了小组合作课堂的精彩，亲身体验了“小组合作学习模式”，体会到了小组合作的重要性，感受到了小组合作课堂的魅力。让我真正认识到：

一、了解什么是学习小组。

学习小组是高效课堂进行的基本单位，它是小组合作学习的组织基础。小组合作学习就是以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体的成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。

二、小组建设的重大意义

（1）增强了学生自我管理的能力，更有利于班主任的管理。

作为一名班主任，除了教学工作外，还要面对繁重琐碎的班级工作，采取科学合理的管理措施，根据班级的实际情况，让各小组可组有分工又有合作。如小组范围内的事情在小组范围内解决，班级的问题分配到不同小组去合作解决。完全调动所有学生参与班级管理，力争做到人人有事干，事事有人管的境界。

（2）打破了传统课堂教学模式下的僵局、分组合作增加了学生展示的机会，增强了学生的自信心，特别是后进生参与课堂展示的机会更多了。

在传统课堂氛围下，学生的学习习惯和“愿听不愿说”“愿记不愿议”的思想并没有改变。偶尔在老师的引导下，也开始班内交流或同桌交流，但是交流仅仅流于层面，且偏重于单项交流，并没有思想撞击产生的火花，更谈不上人人积极参与学习的激情。

（3）有利于实行分层次教学，教学中更注重了学生的个体差异；有利于落实兵教兵、兵练兵的小对子帮扶工程树立了中等生和后进生的信心，形成“让每一个学生进步”的教学氛围。

建立“小组合作学习模式”，在某种程度上，给中等生表现的机会，给后进生发言的权利，一旦学生的学习主体地位得到了尊重，这对树立他们的学习信心起到了至关重要的作用，他们都会或多或少地做出努力。另外，每组里有了优秀生的辅导和指点，解决了老师不能面面俱到辅导的弊端，这样减轻了我们教师整天为学生补缺补差的烦恼。

（4）有利于学生长久的发展。培养了学生之间的交流合作能力，小组合作学习的意义远远超出了学习的本身。学生在课堂上的能大胆而准确发表自己的观点，思路敏捷，观点独特，显出良好的学习态度和学习热情。

通过这次体验式培训，老师们对合作学习小组的建设、课堂的展示、教学的评价等方面都有了非常深入的了解和体验，在我的心中把课改的火把燃烧得更旺，我愿融入到这课改的铁流中！

小组建设心得体会 篇8

作为一个组织或团队，它的成功与否不仅仅在于价值观、使命宣言等理念，更在于小组建设。小组建设涉及到多方面的因素，例如小组成员之间的合作、沟通和信任等。在过去的几年里，我参加了很多小组项目，其中一些成功的小组都是深度关注小组建设的。在这篇文章中，我将分享我的小组建设心得体会，希望对其他人在建立小组时能有所帮助，使小组更加成功。

1.找到合适的成员

首先，一个好的小组需要有一个一致的目标以及信念，在寻找成员上不要过于着急，漫长的过程能够迎来最好的结果，所以在寻找时需要考虑多方面因素，例如能力、品德、沟通能力、责任感等。在找到适当的成员后，应该与他们详细地沟通，确保他们真正了解组织任务的意义，并且他们对组织真正有热情。

2.建立优秀领袖

小组领袖是组织的重要一环，在小组建设中，领袖的角色尤为重要。小组领袖应该有能力引导所有成员真正理解组织的意义，并为组织的目标付出自己的努力。在选择小组领袖的时候，应该优先考虑该成员的领导能力和个人魅力，以及是否能在所有成员中形成共识。

3.培养团队精神

组织中最重要的一点是把所有的成员看作一个整体，相互协作与支持，使小组合力更大。这种协作与支持必须是互相的，也就是说每个成员都应该支持小组中的其他成员。同时，组织应该建立一种回报机制，以激发每个成员的工作热情。

4.建立积极的文化

文化是指小组中固定的行为和习惯，建立一种积极的文化可以在某种程度上提高小组生产力和凝聚力。在组织开始建设时，领袖应该指定一些行动措施，例如关注组织项目的重要程度、与其他组织之间建立友好关系等。

5.促进有效沟通

沟通是小组成员之间非常重要的因素。但是，很多人不知道如何正确地沟通，这可能会干扰组织的前进。在小组建设中，人们应该鼓励成员之间进行频繁而有效的沟通，个人和小组成功的关键在于沟通。沟通的成功应该有双方挑战并理解对方，而不是单方面或阻塞。

在小组建设中，无论组织本身的目的是什么，它的成功与否一定取决于建设组织的质量。组织到达目标的道路可能很曲折，但是如果我们始终保持平静、展望未来、攀登重重难关，我们一定能够创造出一个更好、更成功、更美好的小组。

严格管理培养习惯，细心引导鼓舞正气——如何组建一个新班级(精选)

一、使班级管理制度化，依靠学生自主管理。 1、组建一个新班级第一件事是制定“制度”。每天由记录员将结果公布在班级的小黑板上，课间操时间我根据小黑板来掌握情况，做出处理，大周五班会前统计出全班每个同学的积分，班会上由班主任公布。作为学期末文明学生、优秀班干、三好学生评比的标准。这样，基本保证了班级事务的正常运行。是可操作的、可行的、全面的、奖罚分明的。2、培养干部队伍。首先要了解学生的特点、长处，在班里给每一个同学创造施展才能的机会，给他们最恰当的位子。其次让学生进行民主选举，这样能充分调动班干部的工作热情和积极性，主动想办法、动脑筋，协助班主任去搞好班级工作。这样，班主任才好腾出精神来，发现和解决班级更重大的问题，使班级把握前进的航向。 二、敏锐观察提高班级管理工作的预见性 班主任工作往往是要先预见事情的结局，然后去做。这就要求班主任与学生的交谈要有选择性，而选择的前提就是班主任要学会审时度势，有较强的观察分析能力、决策力、运筹力。每个学生的心情、精神、性格、脾气、爱好、众生百态，一览无余。班主任要善于发现并因势利导组织一些活动、进行思想工作，就能够峰回路转。有了良好班级纪律，班主任才能以正常的教学秩序完成教育教学工作。三、细心引导逐步推行理想和立志教育 1、坚持每天集体谈心一次。 每天上午第一节课前15分钟，是班主任小班会时间，及时对当天的总体表现进行批评和表扬，批评之余谈谈老师本人的看法，这样学生比较容易接受。 2、提高主题班会的实效性，使主题班会系列化，进行追加渗透。 针对一个教育目标往往设计连续的两次班会，目的是以多种形式、从几方面展开，让尽可能让学生产生触动，避免因为匆忙而淡化。3、在活动中树立拼搏争第一的好胜心。 准确分析班级情况，挖掘学生特长，充分发挥潜能，有效地组织学生在各项比赛中获得成就感，树立争第一的好强心。

2025区域培训心得体会（系列十二篇）

当在某些事情上我们有很深的体会时，有这样的时机，要好好记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家收集的幼儿园区域培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域培训心得体会 篇1

幼儿混龄区域活动形式的出现具有很深的意义。混龄区域活动因其活动的开放性、社会性、动态性、隐蔽性、个别性受到世界幼教同行的瞩目与关注。幼儿混龄区域活动在同龄编班的基础上开展混龄活动，在大多数开展同龄编班的幼儿园、缺少混龄教育经验都较为容易尝试和开展。然而，开展混龄区域活动对幼儿的主动参与、教师在开展活动前的预设、准备工作及活动过程中的指导、评价工作等比普通的区域活动都提出了更高的要求。所以混龄区域活动在我国尚未普及，可以说付诸实践的较少。因此，开展幼儿混龄区域活动管理的研究是一种必然的趋势。

一、创设科学互动的区域环境

（一）在活动中与幼儿共同生成混龄区域环境

混龄区域可定期开展创设环境的活动，教师与幼儿一起，共同布置环境。如在美工区，可以通过剪纸布置环境，教师可与幼儿共同商量所需要的剪纸作品，幼儿可根据自己的爱好和需要选择剪的内容，如剪纸条、剪曲线、剪窗花、用折叠方法剪花卉、动物，也可剪报纸、剪毛边纸、剪蜡光纸、剪卡纸、剪瓦楞纸、剪塑料、剪布等等。教师在过程中作相应的指导，幼儿完成作品后，一起加工并布置环境。这样制作的环境材料富有层次，多样性，富有个性。每位不同特点的幼儿都能按自己的水平进行选择和设计，设置符合自身特点的环境，寻找兴趣点，全员、全面主动地参与，在环境中充分地与材料对话，也促使幼儿充分地发展自己，从与他人合作的过程中学会全面认识自己与他人长处，作为一面镜子，使幼儿更和谐发展自己。同时，对于幼儿园来说，与幼儿共同设计和布置环境，节省一定的人力和时间，又可以令混龄区域环境焕然一新。

（二）为幼儿创设感兴趣的混龄区域活动环境

在幼儿混龄区域活动中，作为教师，需要善于捕捉幼儿的兴趣、年龄需要、实际水平与教育目标、教育主题、内容之间的结合点，观察并记录幼儿反复追问的问题、突然出现的行为和新的兴趣方向，根据幼儿的这些发展需要，并结合教育目标创设幼儿感兴趣的环境。让幼儿乐于以自己特有的方式来作用于环境，让幼儿积极有效地与环境互动，保持长久的兴趣。在发展幼儿逻辑思维能力的同时，增进幼儿交往、迁移等社会性的'发展。使幼儿在新环境下的学习活动要求把已有知识与新知识结合起来。

二、科学投放区域材料，让材料真正体现教育效用

材料是顺利开展幼儿混龄区域活动的重要基础和条件，材料本身所蕴涵的教育价值也是教师指导幼儿的一个媒介和方式。

（一）根据幼儿的年龄特点合理投放材料

幼儿的年龄特点是影响材料投放的关键因素。同样投放方式和材料，对不同年龄幼儿的作用差别很大。小班幼儿对于高结构的材料的使用频率高，而大班幼儿低，就高结构的材料而言，小班幼儿的使用比例应大于大班。因此，在混龄区域活动中，应该在各区配置适合大、中、小班各个年龄段的、数量相当的操作材料。明确个年龄阶段对于投放材料的不同反应，有利于教师对于投放方式的选择，也有利于教师关注更需要关注的材料，利用有限时间实现教育资源的最优化。

（二）根据幼儿的能力差异提供多层次的活动材料

在他人帮助下，儿童表现出了更高的智力水平，与其已经达到的认知水平之间存在一段差距，维果斯基将这一差距称之为儿童的"最近发展区"。它意味着儿童在最近的将来可能达到的发展水平，包含着儿童发展的潜能，可以用来标志儿童发展的趋势。而潜能正是发展的可能性，代表着发展的蓓蕾，正是教学可以利用的、来自儿童发展内部的积极力量。每个幼儿的发展水平是不同的，因此，教师在投放材料之前分析适合他们的"最近发展区的"的活动材料，思考材料所呈现出的梯度是否合适幼儿的心智水平，是否要增加或者减少层次，尽可能多地发展幼儿的发展程度。在每个混龄区域的每个年龄段的材料，要适当地提供多层次，让幼儿找到适合自身发展需要的操作材料。

三、完善教师培训体系

（一）理论结合实践有针对性地开展培训

教师首先是与幼儿一样，是幼儿混龄区域活动的参与者，其次才是指导者和管理者。因此，要科学开展幼儿混龄区域活动，必然要对教师进行必要的相应的培训。培训的形式可多样，邀请专家开展培训讲座、参加继续教育、园本培训等等。培训应该是理论与实践相结合的培训，如在幼儿混龄区域活动中教师的指导方法，如何科学地对幼儿活动进行干预，教师干预活动的种类和方法等等。培训要避免对教师进行单纯的理论培训，理论的深度不是每个幼儿老师都能够理解和接受，因此对其培训一定要理论结合实践，使培训真正具有实际的指导意义，逐渐地完善教师的管理行为。

（二）强化教研之风，在学习中丰盈

教师要认识幼儿学习和心理发展的规律，认识科学的开展幼儿混龄区域活动的方法，就要不断的进行研究，教育科学研究是认识教育科学规律的重要途径。研究者认为可开展研究性学习，以教师的教育实践为背景，以教师工作中的问题为对象，运用相关教育理论，对幼儿混龄区域活动中的现象进行分析、概括，在解决问题的过程中使教师对幼儿混龄区域活动的认识水平和幼儿混龄区域活动上解决问题的能力得到提高。这样可以帮助教师转变教育理念，提高自己管理的意识，学习到新的方法和策略，全面改进他们的幼儿混龄区域活动管理行为。另外，也可以多开展"专题研讨式"和"园际协助式"等的教研形式的活动。通过"专题研讨式"的活动，使教师之间的思想得到交流和碰撞，将在幼儿混龄区域活动中遇到的问题、矛盾和困惑拿出来进行集体讨论和交流，由此产生想法、思路、对策，这对提高教师的分析能力和业务水平非常有益。

结语

幼儿混龄区域活动是幼儿教育教学改革的一个趋势。它旨在向每个幼儿提供更有效教育经验，从而促进其全面和谐发展。关注混龄区域活动既是时代的感召飞也是幼儿教育自身发展的需要。本研究选择幼儿混龄区域活动管理研究作为课题是基于教育组织形式的变革对幼儿发展的重要性的基本理念，使幼儿混龄区域活动科学开展。

区域培训心得体会 篇2

爱玩游戏是每个孩子的天性，游戏一直以他独特的魅力吸引着无数的孩子。人们对游戏的认识越来越深入。而区角活动作为一种教育游戏活动，同样受到了孩子们的普遍欢迎。它重在创设一种宽松、和谐的环境，提供丰富的材料，以及选择广泛的内容。而教师在此过程中只是一个观察者，引导者。因此，孩子们学的特别轻松、自然、没有压力，他们可以做自己想做的事。这种个别化的教育形式尊重了幼儿的个体差异，满足了幼儿个体发展的需要。

首先建立活动区规则，引导幼儿自主进行区域活动。成为区角游戏的必要性，活动区是幼儿自由活动的场所，但自由不等于放任，为所欲为。而应该是掌握规则之后的一种自主游戏，在创设活动前就必须考虑规则问题。而制定区角活动的主体应该是教师和幼儿，偏向某一方都是不妥的。

其次根据近期的教育目标和幼儿的发展需要，提供适宜的环境和材料，要利用有限的空间使每一个区域都有相对宽松的活动范围，同时也有利于材料的摆放与收整。某些内容相近区域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智区、语言区、美工区、计算区等放在小箩筐中合并为一个区，可以让孩子资源共享，也便于老师在材料的投放上避免不必要的重复和浪费。其次，材料的投放要为教育目标服务。另外，材料的选择要考虑幼儿的兴趣和需要。我们有时会遇到这样的情况，有些幼儿总是喜欢在一个区活动，而对别的区角却没有兴趣，但我们又不能强迫那个幼儿一定要离开那个区，或是一定要去某个区活动。此刻，我们就要对照目标看一下，所选的材料是否符合幼儿的年龄特点。再看材料是否具有游戏性。只有材料是玩具，幼儿才爱玩。

再者参与孩子的活动，成为孩子的合作者、引导者。在活动中，我们要相信孩子。通过观察，我们看到孩子并不是无知和无能的，而是一群非常能干和富有创造力的小主人。因此，在游戏活动中，我们要成为孩子的好朋友、好伙伴，与他们平等相待，将角色转向幼儿的`合作者及引导者。

再者注重幼儿能力差异，安排适当内容，每一个孩子总会在某一方面表现出自己的优势和劣势，在许多人眼里的乖孩子可能在动手能力方面却差强人意，而一个平时不惹人注意的孩子在建构区可能会有突出的表现。因此，我们根据幼儿的能力差异，设立榜样，让幼儿说说自己哪方面最棒。并在区角设立成果展示台，随时放上幼儿的得意之作，展示自己的"绝技"。此外，我们还开展区角内的手拉手活动，鼓励幼儿互相指教，体验同伴间互动学习的快乐。

在区角活动的实践和探索中，我们都在不断的积累经验，我认为只有做到从孩子的兴趣和需要出发，尊重孩子的想法，才是开展区角活动的真正意义所在。

区域培训心得体会 篇3

20xx年10月18日，我有幸参加了浙江省农村幼儿园骨干教师培训，在这一个周的培训中，我聆听了多位专家的精彩讲座，如：特级教师朱丽丽、吴丽娟、朱静怡等，她们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我们强烈的感染与深深的理论引领。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、观察儿童与叙事研究

在纪红霞教授简要精辟的阐述下，让我明白了观察、了解儿童是教育的出发点。对于幼儿教育工作者来说，观察既是重要的教育技能，又是应掌握的教育研究方法，观察的重要性毋庸置疑。纪教授围绕观察、记录儿童方法的基本问题进行阐述：为什么要观察儿童？什么是观察？怎样才是有意义的观察？观察有哪些具体的方法？怎样记录观察的过程和结果？每一种观察记录方法的'要求是什么？等等。对幼儿园教师来说，纪教授的讲座具有十分重要的指导意义和实践价值。

二、幼儿园教研活动组织实施

XX市实验幼儿园特级教师吴丽娟老师为我们讲述了开展幼儿园教研活动的意义和任务等，让我们认识到：

1、开展教研活动是有利于教育质量

2、师资的业务水平直接影响着幼儿园的教育质量

3、可以激发教师的敬业精神。

任务：

1、组织教师的业务学习

2、组织交流活动

3、集体备课

4、研究教育实践中遇到的热点、难点问题

5、创造、编写教材，设计教学活动。

教研活动策略中存在的问题等。

三、谈谈对幼儿园区域活动的认识

杭州幼儿师范学院朱丽丽教授的精彩阐述，使我了解到区域活动的重要性，因为这是幼儿自由、自主和个性化的活动，我们需要提供一个宽松的环境，让幼儿有更多按自己兴趣和能力选择活动的机会，在玩玩、做做、游戏中生动、活泼、主动地学习。之后朱教授与我们共同交流、探讨如何克服在活动区常发生的困扰问题，在大家的共同探讨下，克服了一个个让老师们头疼的问题。

四、幼儿园发展能力课程策略

湖州实验幼儿园特级教师朱静怡老师为我们讲述了“一日活动链的简介”，她认为一日活动链应为自选活动—早锻炼—生活活动—教学活动—课间操、生活活动—教学活动—自选活动—餐前准备、进餐—自选活动—午睡、起床、苏醒操、点心—户外活动—教学活动—放学准备、离园。然后，一一为我们讲解一日活动链的含义、背景、依据与形态展示等。

在这一周的学习中，专家们从各种角度、形式上给我们留下了一笔宝贵的财富，和深深的回忆。这些财富为我今后的教育教学奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。

区域培训心得体会 篇4

12月17日，xx市物业协会举办的主题为《xx市物业服务区域内矛盾纠纷处治》的培训在xx市万都陶瓷城五楼会议室隆重举行。我有幸被xx物业公司派往参加此次培训会。通过这次培训学习，我受益匪浅。培训会上，各位领导、专家们滔滔不绝、挥洒自如的'演讲，令我十分佩服他们的口才和自信、欣赏他们的经验和知识等面。

我作为zz物业一住宅项目现场保安队长，通过这次培训，使我受益匪浅。想想自己，我以后要走的路还很长很长，我们的公司的发展前景和未来是那么远大。结合这次培训，更坚定了我的信心。尽管只有一天的培训时间，但是从这次培训中，我还是学到了不少知识和共享了专家们的经验，尤其是在安全防范和意识等方面。我想回来后，结合本小区的实际情况，我会做出相应调整，以适应当前项目管理的需要。我将自己的管理工作做好，以此回报业主、回报公司、回报社会！

区域培训心得体会 篇5

我有幸参加了11月24日上午8：00开展关于幼儿园区角活动的培训，由黄老师主讲的有关区角活动培训班，黄老师在讲座中运用讲述课件、观看图片以及观看视频等多种形式，使每位教师在学习中获得了对区角活动重新认识的机会。通过这次学习，我受益匪浅，我对区角活动也有了更深刻的理解和有了全新的认识，下面我就谈谈学习后的一些感想和体会。

一、对区角有了更深层的认识

通过学习，我清楚的认识到，区角活动是幼儿在教师有目的、有意识创设的有限环境中，自由选择以个别或小组的方式自我操作、探索学习，从而在和环境的相互作用中，积累经验并学会表达自己的感受，获得身体、情感、认知及社会性质等方面发展的一种教育组织形式。例如：区角活动慢慢的从“重复操作”向“交换玩法”过度，如：益智游戏（图形配对、智利大拼版）、角色游戏、建构区、科学探索区。

二、区角材料准备：

为了丰富区角里的材料，我们将调集家庭力量，能收集一些需要投放到区角里的材料，欢迎家长们提供一些力所能及的区角材料哦，有的孩子对别人的玩具很感兴趣，老师建议幼儿把自己心爱的玩具带到幼儿园来，这样一个幼儿留恋忘返的玩具店就形成了。还有让幼儿带图书到幼儿园形成图书角，让幼儿带各种水果形成干果店。比如一些废旧不要的小衣服可以先不用急着丢掉（区角活动：娃娃家——幸福小屋能用的到）、好的瓶罐不用急着扔掉（区角活动：商店可以用到）、漂亮纸盒、糖果盒不用扔掉（区角活动：美工区等可以用到哦）。

三、根据幼儿年龄特点和主题内容提供相应的材料，促进幼儿的发展

如：中班可设置有重视孩子的合作意识的区域

大班提供自编的表演区域，丰富的科学区、探索区、运动角、操作区、搭建区。

爱祖国主题可搭建名建筑——天安门、万里长城、六和塔、家乡名建筑、青岛的五四广场等

找春天的主题可设置种植角供幼儿观察，记录（在记录时注意真实性）

在区角活动中必须提供直观形象的玩具和具体事物，提供有趣的能激发幼儿探索欲望的材料，这样能让幼儿做做玩玩，他们就会百玩不厌，增强学习探索的兴趣。如数学角的魔术罐，它具有很强的趣味性，使一些不爱动脑的幼儿也乐意去玩，他们在抽抽玩玩中积累了数组成知识，幼儿的智力得到了开发。学习性区角活动中，我们也会根据主题内容提供相应的操作材料，使主题内容融入各区角之中。在进行“马路上”主题活动中，我们为孩子们提供了许多有关汽车的图片、图书、各种废旧的纸盒。

孩子们在与它们的互动中了解到了许多汽车的秘密。就拿建造汽车来说，我们在个别学习中为他们提供了各种辅助材料，但不指导他们怎样完成。起初，观察到：有的孩子做的汽车就是一个盒子上贴了四个小圆片。慢慢地，汽车的样子复杂了，汽车的功能丰富了，有的安装了车灯，有的剪出了车门──通过孩子们的不断尝试、探索，他们开始自己设计了汽车，并自主生成了“建造汽车城”的活动。采用开放性的材料投放方式，幼儿有更多自由发现的机会，也便于教师了解幼儿的真实水平，并提供进一步的引导。

四、通过学习对教师在区角活动中的观察与回应有了相应的指导策略

强调自主游戏中幼儿的主体活动表现并不是对幼儿游戏的放任，因此，并不排除游戏中教师适时适度帮助与指导幼儿获得一定的知识或技能。教师的指导目的.不是为了干扰幼儿的游戏，而是引导幼儿发挥想象力，丰富自己的行为表现，更好地开展游戏。充分观察了解幼儿的游戏。通过观察，准确地了解幼儿在活动中的需要和表现，如给幼儿提供的游戏空间是否合适，游戏行为有否发展，该丰富哪些经验，新投放的游戏材料是否被使用，是如何使用的，没使用的原因是什么等等；经过观察分析决定指导的对象和方式。教师指导的语言应是开放式的，如“你是怎样想的？”“你发现了什么？”“请用它来试试，看看会怎样？”如在构建天安门的时候黄老师给我们出示了好几张照片，第一次孩子搭建是什么样的，中间没有的门是堵死的，老师跟幼儿说，我们要怎么进天安门呢，幼儿马上改造他们的“天安门”，接着老师又说，天安门来了好多客人，可是门前的东西太多了，没地方停车了，结果幼儿马上把天安门门前的地方整理干净。就这样教师从旁指导，让幼儿自己对自己的“天安门”进行改造，结果孩子们做的非常棒！而且对这样的区域兴趣特别的强。

总之，通过学习区角活动，使我们能进一步的将理论知识运用到实践中去，使我们具有了这些全新的理念之后，能真真切切地感受到幼儿园区角活动对孩子发展的影响。

区域培训心得体会 篇6

自从听了浙师大幼儿园庄周赟老师的《幼儿园环境创设》讲座后，感触颇深。《幼儿园教育指导纲要》"幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。幼儿园的教育就是通过创设与教育内容相关的环境，幼儿通过与环境的作用充分发挥自主性，展开生活，从而促进幼儿全面发展。

幼儿园环境是指幼儿园为幼儿的生长、发展所提供的场所和各种条件的总和，即通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展，它包括物质环境与精神环境。安全愉快、整洁优美、丰富多彩、动手动脑、益智健体、富有儿童情趣的教育环境，深深地吸引着幼儿，使他们喜不自禁、乐此不疲地在环境中活动，在环境中探索发现、想象创造，在环境中积累经验、增长知识、锻炼能力，在与环境的交互作用过程中，培养和巩固了幼儿的情感、行为、习惯、知识、技能、个性等。在幼儿教育中，环境始终潜移默化地影响着幼儿的发展。

幼儿园的主题墙是幼儿在园生活的重要部分。"环境是能够说话的"，经过优良设想的.环境能够起到暗示作用，能够诱发幼儿的积极行为，所以说，主题墙饰是推进幼儿发展不可短少的"环境"。

幼儿园的主题墙是展示幼儿作品的平台，是家主体，在主题墙的创设中，我们应让幼儿发挥其应有的作用。幼儿参与主题墙的成分也越来越多。主题墙并不是单一的起到摆设的作用,还有边框的制作一定要简单明了，不能太过于复杂化，还有色彩的搭配协调更是一个需要长时去学习的，在布置主题墙的时候，除了要充分体现主题的目标，将主题墙的内容丰富起来，还要关注幼儿的年龄特点，兴趣、经验，使主题墙能凸显教师与幼儿的个性特点。让幼儿充分参与到主题墙的布置中，将孩子的作品表现出来，能够增强幼儿的自信心。我们教室的主题墙，每当一个新的内容布置好后，幼儿都会利用游戏和休息的时候去寻找、翻看自己的作品，还会跟其他小朋友介绍自己的作品。

在主题墙的布置过程中，主题里的内容需要不断的去更新，让幼儿在学习的过程中更有兴趣以及学到更多的东西，教师在墙面环境安排中融入对幼儿情感的关心，把教师对幼儿的关心借助环境去表达，使幼儿如沐春风。主题墙应鲜明，让人一眼就能明白所进行的主题，我初次布置主题墙的时候，没有很好的去考虑幼儿的年龄特点去布置主题墙，没有将小标题明显的表现出来，让人有种杂乱，而且内容重复，经过专家的指点后，我知道了标题不能只顾着华丽繁复，而是要让人一目了然，符合幼儿的年龄特点，凸显主题。

在主题教育中，需要多方面的知识，教师应让家长了解主题墙创设在幼儿教育教学中的重要性。要布置一面出色的主题墙，需要家长的参与和支持，这和孩子的参与是相辅相成的。在布置《火辣辣的夏天》这一主题时，我们就让幼儿和家长一起去收集有关夏天的资料以图片的形式参与，家长参与主题墙创设，能大大提高我们教师的教育效益。这面墙饰，有孩子们的快乐参与和家长的热情合作，不仅发挥了它应有的教育功能，也使家园关系更为和谐，有利于更好地推进幼儿的发展。

幼儿园主题墙面环境创设不是教师个人的手工劳动，我们应以幼儿年龄特点，发展的需求为手段，紧紧盘绕主题目标和教学内容，发挥孩子的主体作用，充分调动他参与的积极性。通过主题墙的布置，教师的指导，家长的帮助，让幼儿关心生活。

通过半天的学习，我学到了很多，体会很深，懂得了环境创设是我们老师和幼儿共同走进主题共同发现美、表现美、创造美的过程，我们必须敏感地观察幼儿的每一个探索点，兴趣倾向，才能做好幼儿表现美的铺路石，引领他们走向热爱自然，热爱生活的审美境界。在以后的环境创设中，我们还要多多征求各方面的意见，力争做到尽善尽美。

区域培训心得体会 篇7

通过学习，对区域活动有了更深刻的认识，从区域活动特征、类型、区域活动内涵、区域活动价值、区域活动的创设和组织等方面都有很大收获，对我在今后的工作有了很大帮助。

一、区域活动的内涵

区域活动是指从幼儿的水平、兴趣、特点和需要出发，兼顾幼儿园教育目标以及正在进行的其他教育活动等因素，利用活动室、走廊、门厅以及室外场地等设置各种活动区，提供并投放相应的设施和材料，创设不同的活动环境，让幼儿在宽松和谐的气氛中按自己的意愿和能力进行个别化或小组操作活动。

二、区域活动的特征

1、区域环境的`开放性

（1）物质环境的开放

（2）心里环境的开放

2、幼儿学习的自主性

3、教师指导的间接性

（1）考学具、材料为媒介

（2）以问题为媒介。

1区域环境设置过于形式化

2区域材料投放存在盲目性

3区域过程中老师的指导欠恰当

三、区域活动的类型

1、学习型区域活动

2、游戏型区域活动

3、学习与游戏融合型的区域活动

四、区域活动的价值

（一）区域活动对幼儿园课程的价值

1、有利于实现新的教育目标

2、有利于拓展课程的组织形式

3、有利于整合教育资源

（二）区域活动对幼儿的价值

1、促进幼儿认知的发展

（1）有利于培养幼儿的创造力

（2）有利于培养幼儿的动手操作能力

（3）在活动中发展幼儿的口语表达能力

2、促进幼儿情感的发展

3、促进幼儿社会性发展

（三）区域活动对教师的.价值

1、有利于教师了解幼儿

2、有利于教师制定有效的教育计划

五、开展区域活动的意义

1、开展区域活动是克服小学化的需要

2、区域活动弥补了集体教学的缺陷

3、区域活动体现新的课程观——区域活动与主题活动的融合

4、区域活动有利于重塑师幼关系

5、区域活动满足了儿童的需要

以上便是此次研修活动获得的体会，我会在日后的工作中把此次学习中的精华淋淋尽致的利用到工作中，让孩子们体会区域活动所带来的快乐。

区域培训心得体会 篇8

xxxx年6月23日我有幸在海大附属幼儿园观摩了大班幼儿体操和全园幼儿户外活动动。通过此次观摩学习我感触颇深。收获较大，从中也学到了不少东西。以下是我个人观摩后的体会：

一、观摩大班幼儿体操后我的感触

在观摩大班幼儿体操中无论教师领操动作和手势指令，还是幼儿根据老师的手势和指令变换不同的队形、队列都很有秩序、很整齐。从体操中体现了师生的互动、孩子和孩子的互动、孩子和器械的互动、孩子和环境的互动的氛围很活跃。

二、全园幼儿户外活动空间合理利用：海大附属幼儿园的老师们充分利用园内的每一个地方都成为孩子的活动场所。

三、运动器材准备充分

运动活动教育功能，主要是通过材料来时现的。海大附属幼儿园的运动器材有你熟悉的'玩具，也有你未曾想到过的材料。非常丰富，能满足孩子自主选择需要与适度运动量的需求。（如：竹竿舞、挑担子等）孩子们都玩的得不亦乐乎。

四、先分班再换场地最后混班相结合这活动方式值得学习

幼儿先在老师带领下进入活动的区域，幼儿自主选择活动游戏。还可以互换场地区域游戏，最后混班窜区自主游戏，自主合作活动中幼儿都很遵守游戏规则。整个活动老师只是充当引导者、支持者和观察者。整个活动孩子和孩子的互动、孩子和器械的互动、孩子和环境的互动氛围都很活跃。

通过此次观摩活动，我深深知道了如何组织和开展户外活动，使幼儿强身健体，快乐游戏、智能发展。玩出兴趣，玩出道理，玩出智慧！

区域培训心得体会 篇9

xxxx年6月23日我有幸在海大附属幼儿园观摩了大班幼儿体操和全园幼儿户外活动动。通过此次观摩学习我感触颇深。收获较大，从中也学到了不少东西。以下是我个人观摩后的体会：

一、观摩大班幼儿体操后我的感触

在观摩大班幼儿体操中无论教师领操动作和手势指令，还是幼儿根据老师的手势和指令变换不同的队形、队列都很有秩序、很整齐。从体操中体现了师生的互动、孩子和孩子的互动、孩子和器械的互动、孩子和环境的互动的氛围很活跃。

二、全园幼儿户外活动空间合理利用

海大附属幼儿园的老师们充分利用园内的每一个地方都成为孩子的活动场所。

三、运动器材准备充分

运动活动教育功能，主要是通过材料来时现的.。海大附属幼儿园的运动器材有你熟悉的玩具，也有你未曾想到过的材料。非常丰富，能满足孩子自主选择需要与适度运动量的需求。（如：竹竿舞、挑担子等）孩子们都玩的得不亦乐乎。

四、先分班再换场地最后混班相结合这活动方式值得学习

幼儿先在老师带领下进入活动的区域，幼儿自主选择活动游戏。还可以互换场地区域游戏，最后混班窜区自主游戏，自主合作活动中幼儿都很遵守游戏规则。整个活动老师只是充当引导者、支持者和观察者。整个活动孩子和孩子的互动、孩子和器械的互动、孩子和环境的互动氛围都很活跃。

通过此次观摩活动，我深深知道了如何组织和开展户外活动，使幼儿强身健体，快乐游戏、智能发展。玩出兴趣，玩出道理，玩出智慧！

区域培训心得体会 篇10

一、幼儿园区域活动的概念与活动方式

幼儿园区域游戏是当前幼儿学习的一种途径，也是推进幼教改革的一种教育活动新形式。区域游戏立足于幼儿，能让幼儿充分体验和探索，发挥了幼儿的自主性和主体性，也是对幼儿进行个别化教育最佳手段。

环境是重要的教育资源，通过环境的创设和利用，能有效地促进幼儿的发展。为幼儿创设一个与他们发展相适应的区域游戏环境，能给幼儿营造一个更为自由发展的空间。

所谓区域活动，是指在一定的时间内，设置各种活动区，让幼儿按自己的兴趣和意愿选择活动内容和方式。所谓活动区（或活动区域）就是利用活动室、睡眠室、走廊、门厅及室外场地，提供并投放相应的设施和材料，为幼儿创设的分区活动的场所。如把活动室划分为若干个区域，把幼儿活动材料按类别分别放人这些区域，并设有屏障构成若干个相对固定的半封闭区域。

目前幼儿园区域活动的方式大体可分为三种。

1、把区域活动视为分组教学的一种形式。教师重点在一个区域指导一组幼儿学习新内容，其余的幼儿或者在其它区域作自己喜欢的事，或者按教师预先提出的要求复习（包括应用）以前学习过的内容，然后交换。

2、把区域活动视为集体教学（上课）的延伸。其因指导思想的不同分为三类：

（1）考虑到集体教学不容易满足不同幼儿的需要，故在集体教学之外，利用幼儿的其它自由活动时间，在相关的区域对那些有特殊需要的幼儿作些必要的辅导；

（2）有些内容的教学（如有些主题活动）需要多种活动形式配合或补充才能完成，才能加深印象，促进幼儿理解和应用；

（3）有时由于教学设备的不足，做不到人手一份操作材料，教师只能在课上演示，课后把操作材料投放到有关的区域，让幼儿自由操作。

3、把区域活动视为在集体活动之外为幼儿创设的一种自由活动的形式。幼儿可按自己的兴趣、爱好选择活动的内容、材料和玩伴，通过游戏和自由交往获得课堂上得不到的有关经验。

二、幼儿园区域活动的创设与指导

1、围绕目标创设活动区域

认知发展理论认为：儿童的知识构建，必须由儿童通过自己的操作活动去完成。因此，活动区域的创设不仅仅是多增设一个区，而更重要的是创设能鼓励幼儿自由选择、便于操作、大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。活动区域的设置要体现这一目标，在观察了解幼儿的基础上力求使区域活动的内容、材料紧紧围绕这一目标，并根据这一目标决定活动区域的种类。这要求教师既要对各类活动区域的功能有清楚的认识，也要准确了解幼儿的兴趣、水平和需要。活动区的预设和生成是相辅相成的，计划应有弹性，根据孩子的需要与兴趣的转移应该随时调整。记得玩娃娃家时，许多幼儿喜欢做饭，我们灵机一动，何不开家“小饭店”？于是在我们的提议下，幼儿从家里带来许多“锅碗瓢盆”和饮料瓶、奶瓶、蛋糕盒等物品，我们的“小饭店”和”海陵早茶店”开业了！许多幼儿争着当小厨师、服务员或小客人，这里每天人头攒动，“生意兴隆”……活动区域的大目标明确后，可根据幼儿的基本发展水平、阶段性的教育目标和主要任务，以及幼儿之间的个别差异，拟定各区的具体目标。其原则如下：

（1）活动区域的活动材料要紧扣目标。根据目标提供操作材料，以便吸引幼儿，使幼儿能自觉、主动地去获得感性的知识，促进幼儿的发展，达到教育目的。

（2）同一内容，各年龄班级制定的活动目标各不相同。幼儿园各年龄班级幼儿现有的活动能力和水平是不同的，因此，同一种活动区域的同一种活动内容在各午龄班的活动目标是不同的。这样既满足了不同年龄层次幼儿的探索愿望，同时也能充分发挥材料的教育功能。

（3）活动区域的目标尽可能与正规性活动目标相联系。在制定各活动区域的具体目标时，最好能联系教学活动，使非正规性活动与正规性活动结合起来。当然这种结合必须是自然而不是勉强的，本质而非形式的。

2、根据幼儿发展规律和发展水平提供材料

有关研究发现幼儿的竞争性、侵犯性和破坏性行为在空间小、活动材料贫乏的情况下出现的频率明显高于空间大、活动材料丰富的情况。因此，在活动区域的.材料提供上应根据幼儿发展规律和发展水平做到多层次多侧面，尽量要丰富多彩。

（1）围绕同一教育目标提供多种材料。幼儿对新鲜、变化的事物较易产生兴趣。因此，应根据幼儿心理发展的特点和规律，在完成某一教育目标时所设计、提供的材料力求做到角度不同、充分多样，以满足幼儿反复操作的需要。

（2）根据不同教学内容、知识层次及时变换与之相应的材料。在活动中要让幼儿保持新鲜感，乐于动手动脑，提高学习兴趣，更主要的是要适应幼儿不断发展的需要，开发幼儿的“最近发展区”。

（3）根据不同发展水平的需要提供不同层次不同要求的材料。让每个幼儿在自己原有的水平上有所提高，应及时观察、分析幼儿在各个领域的发展情况，根据幼儿个体发展差异，为幼儿设计、提供多层次、不同要求的材料，让幼儿量力而行，使不同发展水平的幼儿都有表现能力和获得成功体验的机会，从而增强幼儿的自信心。

3、区域活动过程中教师的指导

教师在活动区域除了提供多种多样符合幼儿需要、兴趣的材料外，要给予幼儿较大的自由度，保证幼儿有充足的时间和空间自由活动，让幼儿在宽松愉快的气氛中学习。教师则当好幼儿的参谋和助手，根据需要提供适度的帮助。教师在指导区域活动时，始终要清楚自己应处的位置，扮演好观察者和指导者的角色。

要指导幼儿，首先就要了解幼儿。要了解幼儿，就要通过观察。观察要有目的性和连贯性，经过多次观察，才能正确估计幼儿的活动水平。由此教师应考虑两个问题：一是什么因素影响幼儿的发展？二是教师如何帮助每个幼儿发展？

了解幼儿以后的指导可以采用以下两种方法，即个别指导和共同参与。教师对幼儿活动的具体参与指导和帮助，可促使幼儿活动水平不断提高，活动内容更加丰富，并收到更大的教育效果。所谓“参与”即教师在适当的时候以平等的身份和幼儿一起活动。这里，参与的时机是很重要的因素，能在正确时机进入并参与幼儿的活动可以扩大及丰富幼儿活动内容。但如果时机不对，可能会使幼儿中止她们的活动。因此，教师应事先观察，再决定是否加入或何时加入。

区域游戏的开展，对每个幼儿个性发展起到了积极的推动作用，让我们创设最优化的环境，使之更接近幼儿的“最近发展区”，为幼儿营造一个更为自由发展的空间。

区域培训心得体会 篇11

今年，幼儿园请来了张小虎老师为我们做区域环境的专题培训。通过培训，我学到了如何设计区域，如何收集、投放材料，如何进行观察评价，开阔了教育及区域创设思路，收获颇多。

首先，通过此次学习，我深刻理解了区域环境是幼儿园教师的一项基本工作内容，根据不同年龄儿童发展和生活需要，合理安排适合的活动区域，设计独特的空间布局，投放相关的设施和材料，要求教师能通过创设良好的区域环境支持幼儿的学习，鼓励幼儿的探索与实践，促使幼儿与周围环境的互动，充分发挥内在的潜能，促进每个幼儿能在自己原有的基础上得到全面和谐的发展。与集体教学模式的区别在于区域活动是幼儿自主学习，主动建构自己已有的经验，有利于幼儿个性化学习，有利于师幼及幼儿之间的交流互动。活动区不是单纯的环境创设，而是一种教学形式，是幼儿教育课程的一部分，是实施个别教育，促进幼儿个性和谐发展的有效途径。

对于游戏材料的投放，我们都或多或少的存在着“一成不变式”或“随意式”。通过学习，我知道了材料投放要适宜、要适应已有经验、要适应孩子的能力技能、要适应孩子的`发展性、材料要随时调控、材料要综合利用等原则，为我们今后区角活动的开展提供科学的依据。

对游戏活动的评价和教师介入时机上，张老师也用详实的案例和精准的剖析为我们提供了良好的模板，为我们提出了老师的有效指导策略，强调老师是孩子探究过程的观察者；老师是孩子操作进程的支持者；老师是孩子个性发展的引导者，让我们在今后的工作中要及时调整自己的角色，适时的介入，用自己的语言鼓励幼儿愉快游戏，让幼儿在游戏中交往、提高能力。今后，我一定会在原有的基础上开展好区角游戏活动，让区角活动成为孩子们快乐的天堂！

最后，从培训老师的分享中也学到了许多今后在开展区域活动时需要注意的几个方面。1、要有问题，问题是隐性的，必须隐含在活动空间和材料中，幼儿通过对材料的操作摆动解决问题。2、材料投放要有层次性，可以重复使用，多用半成品及废旧物品，位置适合幼儿身高。3、观察要细致，评价时要切准主题。

总之，这次培训我受益匪浅。在以后的工作中，我会更努力地去培养幼儿，去反思自己，尽自己最大的力量搞好我们的区域活动。

区域培训心得体会 篇12

众所周知，区角活动是幼儿园课程的一个重要组成部分，是愉悦性与教育目标的统一，5月17日我有幸参加了深圳市彩田幼儿园凌春媛园长关于《区域材料的投放及教师的有效介入》的精彩讲座，使我这个门外汉对于区域活动有了进一步的了解。

凌园长主要从三个方面讲解：区域设置及材料的投放，教师的有效介入，观察记录的方法。 幼儿园区域活动是幼儿通过操作材料来感知和获取知识的自主性活动，是一种以幼儿为主体，以教师的支持为辅的活动。幼儿在区域活动中可以自主地操作、自由地交往、自由地发挥想象，激发创造潜能，得到全面的发展。凌园长首先从区域材料开始今天的讲座，在区域活动中幼儿主要是通过与材料的交互作用而得到发展,因此，区域活动材料就成了必不可少的物质媒介。区域活动实施与开展的核心是活动材料的投放，活动材料是区域活动的灵魂，是幼儿学习内容的载体。但是目前，我园在区域活动材料的投放上还存在不少问题，例如：材料投放流于形式，固定的多，变化的少，有的甚至一成不变，不能让幼儿感到新鲜、有趣；投放的材料只求多，而目的性和针对性不够，缺乏层次性和动态性；对部分材料的教育价值挖掘不够等等。在区域材料的投放上教师的补充材料也不到位，这也是我们今后要改正的地方！

凌园长对于各个区域设置位置了做了详细的讲解，其中包括：美工区、语言区、角色区、建构区、科学区、音乐区、木工区、操作区/数学区、玩沙（水）区等。凌园长介绍根据不同的'年龄设置区域小班娃娃家的数量 (小一点,数量可两到三个,下学期可增加生活类小道具,生活体验区)，中班角色区很重要(买卖游戏,职业,医院,发廊,生活体验区等)，大班可单独设置(科学区数学区)和语言(阅读区书写区)。

凌园长下午讲了有关于区域活动教师该如何有效的介入，教师介入的作用促进幼儿的学习与发展。一种是以引导幼儿解决交往问题为目的的介入，例如：当幼儿在活动中遇到挫折，难以实现游戏愿望时，当发现材料有不安全因素时，当幼儿碰到困难主动向教师或同伴求助时当幼儿出现过激行为时，当幼儿的游戏反应不属于社会规范的消极内容时。这种介入以教师随机介入为主，介入的目的主要是帮助幼儿持续完成游戏和解决幼儿在游戏中所出现的交往问题，在介入时教师可以参与者的身份，通过语言、微笑、示范等方法进行引导。另一种是以丰富幼儿认知经验为目的的介入，熟悉的材料反复玩没有突破时 尝试后仍找不到规律和方法时，幼儿对某个区域不感兴趣时，教师期望幼儿获得某些经验时，教师从幼儿自发活动中受到启示时。教师可根据幼儿活动的情况有目的的介入，通过语言、参与、复述确认等方法将区域活动与五大领域有机结合，引导幼儿进行深入学习。教师介入与支持的策略： 放慢节奏、尊重选择、观察倾听、真诚关注、积极回应、提供经验、重复确认、支持鼓励、假设猜想、建议提醒、示范引导、开放问题。

通过此次的学习，让我在区域活动这方面有了更进一步的了解，相信在今后的区域活动中我会做的更好的！

电商私域运营经理工作计划(模板13篇)

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，先做一份工作计划，开个好头吧。以下是小编帮大家整理的电商运营年度工作计划（精选13篇），欢迎大家分享。

电商私域运营经理工作计划 篇1

随着网络的全面普及，电商部的设立已经是我们公司的.必然趋势，所以公司也计划在今年中将完成电子商务部的设立工作。

一、电商部成立的原因

1、电子商务的成本低，省去了很多销售的中间环节；

2、电子商务直接面向消费者，信息反馈及时；

3、接触群体广，网络的发达使公司产品接触全国各地的消费者；

4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率；

5、分销渠道广，销量容易提升；（蜀信茶业600多万，竹叶青不做促销200多万，思普茶叶1000万）

6、淘宝天猫、京东商城、拍拍网、当当网等网购平台已经深入人心。

7、公司网站、微博都需要专人管理维护，各大门户网站也需要专业人员进行推广。

二、电商部职责

1、优化公司网络形象，负责对公司网站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。

2、建设、运营、管理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销平台。

3、拓展线上分销平台，完成网络销售渠道建设工作。

4、管理维护好各个企业微博，增加微博的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。

5、配合市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。

部门职责：

1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责；围绕销售目标制定可执行的运营方案

2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营；按照运营计划实施各个岗位的工作；推广、活动策划、营销等

3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析；为公司新品开发和战略布局提供有效参考

5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核

6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理；以及后期其它电商平台开店计划实施与管理

部门目标：

1、销售额：300W/20xx下半年；20xxW/20xx年。（20xx年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W）

2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1：3——1：5；营销10—15%、人员10%、运营25%、毛利50%；转化1%；目标完成率在5080%；复购率30%；

3、运营体系流程清晰，团队磨合与维稳；打造营销型运营团队；KPI考核合理。

运营链思路：天猫+整合流量渠道全网分销自建商城或平台+O2O+品牌营销；

培育成长期：20xx下半年；主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营；官网建设与初期网站运营与品牌推广；微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等；网店运营初期以美工和客服优先；详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键；当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度；主要以实际情况进行预案与应变。

网店运营计划核心（20xx）：

1、运营规划和计划、目标与成本控制预算；组建运营团队、管岗管人、任务落实到人；岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制；准备工作：仓储物流体系设计、包装等；客服体系；营销推广资源共享与分工；

2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案；

3、网店推广引流（主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性）、养词；基础排名优化；关联搭配与套餐优化；

4、活动策划、大促策划（开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促）；其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等；

5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建；引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康；

6、站外SNS与微博品牌推广引流体系；与品牌营销部合作完成品牌传播进度；

7、会员等级与积分制方案；会员关怀；用户体验提升；老客户优惠活动；

8、分销体系建立与拓展；计划在20xx年12月开始构建拓展分销渠道体系；

9、网店上线计划：9月初天猫上线；11月底铺设淘宝C店1家；12月底分销渠道计划初期10家C店，；

10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向（店铺、行业、用户、活动数据等）；

11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理（产品、市场、仓储、物流等）；

12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广。

第一阶段：准备孕育期（20xx年8月）

1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管、推广、策划）；初期美工和客服优先；计划在8月10日前完成；预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制；

2、仓储物流准备（制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表）；

3、经营商品准备（根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析；考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案）；选品计划在8月15日前完成；

4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成；

5、运营与营销计划细化（制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广）；计划在8月20日前完成；

6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训（目前主要针对客服及仓储物流）；

7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等；店铺风格定位与选品；计划在8月28日前完成；

8、天猫上线开业准备、预热（制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，发布平台如微博、网易、新浪、搜狐等）。

第二阶段：开张期、试运营（20xx年9月）

1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象；统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）；正式上线；计划9月3日前上线；

2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购（满100送100优惠券）；

3、中秋大促：提前10天准备。9月9日前完成；

4、网店推广引流开始运作（主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性）、养词；基础排名优化；关联搭配优化；

5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建；引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康；计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划；

6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久；如UV、PV、转化率、跳失率等）；月度运营计划和总结报表流程；运营表格计划在9月20日前完成；

7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。

第三阶段：运营成长期（20xx年第四季度）

1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标；直通车和钻展为主；开拓淘客渠道。（开始站内站外SNS的推广）；计划在10月初完成；

2、活动策划、大促策划（开业大促、中秋活动？、重阳活动、双11大促、双12大促）；其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等；各个活动准备期710天；

3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试；双11主投钻展预算1520W；

4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成；

5、直通车养词计划50个；调整优化质量得分、点击与转化率；定向与大词培养，计划在10月中旬完成；

6、站内推广与优化；站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成；

7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断；

8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80：20定理，提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成；

9、开设或购买一家淘宝C店（待议）；店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等；计划在11月22日前完成；

10、淘宝内部分销—建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力；计划在12月10日前完成；

11、团队维稳，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析等）；运营流程和团队分工流程在实践中检验，优化流程和考核KPI，计划在11月25日前完成。

电商私域运营经理工作计划 篇2

一、人员确定及职责：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

1。需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

2。关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的`关系维护，辅助店铺宣传推广。

3。负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易平台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50UV

交易量：每天1单左右交易

策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

第二步：

方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）

流量级别：100UV—300UV交易量：每天1—10单交易

策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20

第三步：

方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)

流量级别：基础流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易

策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60

第四步：

方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。

流量级别：300UV—1000UV交易量：每天5—50单交易

策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300

第五步：

方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

流量级别：500UV—20xxUV交易量：每天10—100单交易

策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

三、整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满x减x，满x+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98。5%以上

四、活动计划：

五、具体工作执行及目标

六、销售目标

电商私域运营经理工作计划 篇3

一、目标设定

1. 提高网站流量和用户转化率

2. 提升用户满意度和忠诚度

3. 扩大品牌影响力和市场份额

二、市场调研和分析

1. 调研竞争对手的运营策略和市场表现

2. 分析用户行为和偏好，制定针对性的营销策略

3. 定期对市场进行监测和分析，及时调整运营策略

三、产品运营

1. 确保产品信息准确完整，优化产品页面和图片

2. 根据市场需求和用户反馈，调整产品种类和定价策略

3. 与供应商合作，推出独家产品和限时促销活动

四、营销推广

1. 制定线上线下整合的营销推广计划，包括SEO、SEM、社交媒体推广等

2. 持续开展促销活动和优惠券发放，吸引新用户和留住老用户

3. 与合作伙伴合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力

五、客户服务

1. 完善客户服务体系，提供24小时在线客服和售后服务

2. 收集用户反馈和投诉，及时解决问题，提高用户满意度

3. 进行客户调研，了解用户需求和意见，不断改进服务质量

六、数据分析和运营优化

1. 建立数据分析体系，监测网站流量、转化率和用户行为

2. 根据数据分析结果，优化网站页面设计和用户体验

3. 不断测试和调整运营策略，提高运营效率和ROI

七、团队建设

1. 培训团队成员，提升专业技能和服务意识

2. 激励团队成员，激发工作激情和创新意识

3. 建立团队合作机制，实现团队协同和高效运营

电商私域运营经理工作计划 篇4

为加快推进全乡电子商务发展，充分发挥电子商务在推动脱贫攻坚中的重要作用，探索“互联网+电子商务+特色农产品”的电商发展模式，制定电子商务行动计划。

一、发展前景

当前电子商务产业正在蓬勃发展，改变了以往的商业发展模式，电子商务产业不断地向农村渗透、延伸。基于我乡区位、资源优势，我乡发展电子商务有着非常广阔的发展前景。交通区位优势，资源优势：高原优质农副产品丰富，苹果、猕猴桃、樱桃等果品、有机蔬菜和杂粮、白酒，农家优质鲜活畜禽货源充足，产品质量好，地方特色明显，在线上市场具有核心竞争力。

电子商务的双向性也可以使得我乡原本不富裕的农户可以以更低的价格购买到物美价廉的农需品。拓开农产品销路，预计可带动全乡2000余人创就业，实现100户以上的贫困家庭脱贫。

二、农户的商品流通现状

（一）农户消费

因地处边远，我乡农户的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

（二）农产品销售

销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

（三）农产品的需求

日用品、农药、化肥、服装、家用电器等农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

三、主要任务

虽然农村电子商务前景看好，但复制性地发展农村电子商务，不能在竞争激烈的电子商务市场形成有效的经济产业链。虽然起步晚，但位于山区的发展农村电子商务，需具有特色点和创新点。

（一）建设服务功能更加完善的公共服务平台

成立电商协会，打造高原特色电商品牌。通过加入ali，JD等知名电商，形成在大电商品牌下的品牌。建成1至2家龙头示范企业，带动全乡全体农户参与电子商务创业，培养电子商务技术人才达到20人以上。形成1个统一的电商品牌。

（二）完成特色“线上+线下”网点布局

我乡电商基层薄弱，基本无法实现广泛农户的线上操作，需要建成，100%的村委会建成电商服务网点，促进农产品上线和帮助农户购买线上商品的双向流通。

（三）实现传统农业的电子商务化转变

全乡50%以上传统农业实现电子商务化经营。

（四）全生态乡村旅游电子商务品牌初步形成

与知名专业旅游网站合作，建设旅游旗舰店，打造原生态旅游电商品牌。

（五）开设讲座

设立电子商务宣讲讲座。条件成熟时，设立一处集创业培训、电商运营、物流、仓储为一体的电商创业讲座。

（六）培育电子商务龙头企业

到20xx年培育2家农产品电商龙头企业，20xx年培育1家旅游电商龙头企业，20xx年，努力建成1家省级电子商务示范企业。

四、推进措施

（一）加强政策支撑体系建设

乡政府所辖各位部门协作，根据电子商务发展要求，及时制定支持政策，优化电子商务企业办事流程，提高效率；协调农村信用社在条件符合的情况下，积极为电子商务企业发展提供信贷支持，为电子商务交易平台结算业务提供便利服务；乡财政统筹安排专项资金支持电子商务发展。建立健全电子商务统计制度，完善数据采集系统，科学采集、整理分析、统计报送电子商务相关数据。依托乡政府为电商提供创业培训、场地和资金支持；乡政府设立电商创业引导资金，根据网店成果“以奖代补”鼓励电商创业。

（二）加强基础设施支撑体系建设

完善信息基础设施建设，到20xx年，通过移动、联通、电信的共同努力，实现除极个别偏僻村之外的网络村村通。物流体系建设。整合现有农业、商业、仓储和运输等企业物流资源，合理规划和布局物流基础设施，建立全乡物流信息网络和智能物流体系；支持农村、学校的'物流（快递）投送服务网点建设，完善覆盖城乡的电商物流配送体系。

（三）加强服务支撑体系建设

以公共服务平台和电商协会为支撑，打造电商服务体系，为全乡电商企业提供全方位服务。通过公共服务平台和电商协会，建成线下实体服务平台和线上服务平台，建立完整的农产品营销体系，及会员服务、会员分销管理体系、农产品供应链管理体系、农产品品质管理体系，在第三方平台上建立高原农产品特色馆，推出高原特色农产品品牌，每年重点开发不少于1款优质农产品。帮助电商运作机构进行产品的加强信用体系建设，电子商务信用认证机构开展信用评价及认定；鼓励电子商务机构通过第三方取得信用认证、信用评级。

（四）营造电商发展的社会氛围

在全面做好乡域内电子商务培训的同时，分批次、分层次安排政府有关部门、重点电子商务企业、先进的农户等到电子商务发展较好地区参观考察，以开阔思路，增加信心；强化典型的宣传推介，以实实在在的利润，树立一批电子商务典型，总结推广电子商务典型企业的先进运营模式及经验，通过典型带动全乡电子商务加快发展。

五、投资预算

（一）线下电商服务中心站预计投资30万元，村委会电商服务网点预计投资20万元。

（二）成立电商协会预计投资2万元，加入天猫会员或者京东商城预计投资20万元。

（三）品牌宣传推广预计投资2万元。

（四）举办农村电商讲座预计投资5万元。

（五）“以奖代补”鼓励当地电商，预计所需5万元。

完成农村电子商务脱贫攻坚行动计划预计所需总计84万元。

电商私域运营经理工作计划 篇5

一、页面改版，店铺装修

1、首页改版

整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其他类。

2、详情

宝贝详情重新制作，首先以卖出记录多的按顺序做，其次按照以后库存多的顺序做。

3、宝贝关联

主推新品

4、关联促销广告页面

确定以销量为主，茶树精油为主做主图

6、整体版面

整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定

7、促销图

提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。

二、店铺流量提升

1、宝贝标题优化

参照的标准：

A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方茶树精油，我们可以发散到原产澳洲茶树精油，其次增加功效如：美白润肤

B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去

C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇

D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇

E、增加产品型号或者容量等特性词汇

F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇

2、店铺直通车优化

A、选词根据淘宝搜索框去选热词

B、数据魔方选流量展现相对比较好的词

C、主类目词以及其引申的长尾词

D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词

E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数

F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。

G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格

H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。

I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量

1直通车图片卖点的突出

2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配

3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群

4销量能不能吸引人

3、免费活动申报

免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报

1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。

2熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。

3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。

4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定

5淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。玩不懂一定要多问，给你2周时间去找这些活动，方法也放出来，不信你找不到.

4、淘客推广

首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。

淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。

我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因?

原因是内在的：

1产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品

2淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。

3淘客人数不够

我们需要做什么?

1销量提升

2推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单

3找淘客，淘客里面有几种淘客

一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式

第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作

第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。

4制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图

5、不停的联系联系再联系

5、店铺VIP会员的稳固，老客户营销

为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢?我个人的看法是：VIP会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。

怎么去稳固：

VIP会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打扰，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。

老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。

6、店铺帮派的建立跟维护

帮派是什么?我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的.道路?

帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。

活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。

有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。

活跃度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。

帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销，而是在于凝集人气，人气的凝集需要人进来帮派，在帮派里面找到她想要下一次来的理由，每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯，到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心，我们要利用好这样的好奇心理，从人性的各个方面满足类似的要求。

7、店内活动的组织

我们的店铺促销活动可以分为多种类型

1赠品制2满减送包邮优惠券3送彩票现金4晒单好评收藏关注分享有礼等等

季节活动节假日活动特色节日活动全网营销活动店铺申报成功的活动聚划算单品或系列主推活动等等

8、免费试用活动的组织处理

免费试用其实是垃圾流量，这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。

店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。

在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。

9、竞争对手分析竞品分析

根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。

10、站外活动

我在这里摘取一部分推广方式

微博营销：新浪微博，QQ空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式，如果使用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就是通过平台进行发布促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。

社区论坛(案例、软文等)：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，百度贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然十分容易被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受，而且受众群体比较集中化，也不需要投入太多的资金，缺点是需要持续跟踪帖子，必须放大部分精力，营销覆盖面不够宽，局限性比较大。

投放广告(硬广告)：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比较简单，效果明显可行性也十分高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。投放的网站要求比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。

返利折扣：返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比较高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟费和销售佣金。这种营销模式比较单一，站外引流起到一定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比较大。比较热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。

体验式营销：这是一种比较新颖的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还，与返利网的模式比较接近。优点在于这一部分活跃群体是购物达人，对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。这种模式比较新兴，模式的宣传也有很多的人不理解，因此选择一家靠谱的合作商是比较重要的。比较有名的试客网站：淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。

11、钻石展位

钻石展位目前的优点

(1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。这里要注意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况，淘宝为了敛财)。预算一旦设定不可以调整。(2)实时报表。会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。不过据笔者多次投放体会，报表会延时0.5小时。例如：12点30分更新11点报表(11:00-12:00)

(2)定向更精确，新增加兴趣点定向。关于定向的内容会在后面做详细介绍

操作更便捷。新增加计划复制功能，新增加创意图批量上传功能。

目前需要注意的问题

1,图片的优劣决定了点击率

投放前必须要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据展现跟点击率说话，

ROI转化的不可控制，展位带来的只是流量，具体的转化要看店铺的总体运营，唯一可以控制的就是

CPC点击成本

定向精准度

包括人群定向兴趣定向性别区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的定向订单

问题：我们能做什么?

我们需要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，准备好相适应的预算，选取比较适合自己的广告位，以及定向标准。

1、聚划算的问题

聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣传力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。

个人建议是在店铺运营到一定水品，想要扩大战绩的时候去做比较好。

考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合能力的。

聚划算没什么可以说的，准备充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。

12、微博说说之类的官方信息发布

推荐还是做新浪微博,有兴趣的话腾讯微博也可以做做，毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地

至于为什么要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性没有多少人做的好，这个是什么原因呢?

因为微博的用户很散，如果有单品去推荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。

具体的微博增加活跃粉丝的方法，我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。

抓住两个点：有无利益互动，有无兴趣互动

一个核心：品牌价值

初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度

他们会想：没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。

三、店铺运营阶段计划

我们把店铺运营分为几个阶段：

不同阶段我们能做什么，我们需要做什么，我会一一举例:

学员：做内功,做店铺装修，宝贝详情，直通车、标题关键词，文案、促销等这些东西的基本搭建，不懂可以问百度，基本上都能解答一部分，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?看效果!

车手：好了我们现在上路了，做好了基本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整宝贝推荐位，直通车词出价，宝贝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。

飞车党：你以为之前的那些东西就是淘宝了么?我们要主动出击，选款去做量，通过1-2个月的前期准备，我们选出10-20款产品去测试市场的反应，具体做法这里不详述，懂的人自然会懂，不懂的人永远都不会懂，走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。

F1赛车手：如果到了这个时候，请告诉我，给我开个支票，金额随便你填。

目前店铺所欠缺的是：

1、流量

怎么去找流量?目前的阶段适合的流量获取方式，直通车，一些小的第三方的活动。然后配合刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺氛围，这个是个健康运营的店铺。

2、视觉

化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以慢慢积累到一定程度再进行全盘的广告推广。视觉要提升。

3、产品定位

确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。

我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。

我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，如果做不到这个，我们永远都是卖货的，而不是卖牌子的。

4、促销不明显

重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理

5、其他需要做调整的地方慢慢发现

电商私域运营经理工作计划 篇6

一、公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡）， 已经开发好的面积有4万多㎡。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围非常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围非常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的'地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

五、合作意向及方式：

盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件

附件一 地下1层、地上1—4层平面图

附件二 盛润广场区域概况图

附件三 盛润广场位置图

附件四 盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

电商私域运营经理工作计划 篇7

为了普及电子商务知识，提升现有网商经营水平，抢抓互联网经济发展机遇，促进我县经济又好又快发展。根据我县实际及《关于电子商务进农村综合示范工作方案》(邵政办函〔20xx〕97号)等文件精神，制定本培训实施方案：

一、指导思想

以中央“大众创业，万众创新”战略为指针，引导和帮助我县农村居民利用网络平台进行网上创业、实现就业；同时利用网络平台拓宽邵东农特产品的销售渠道，推动传统企业进入电子商务领域，实现产业转型升级。在启动实施邵东县电子商务人才培训中，坚持立足产业、政府引导、多方参与、注重实效的原则，着力培养一支有文化、懂技术、会经营的新型电商人才队伍，为发展邵东现代电子商务提供强有力的人才支撑。

二、目标任务

三年内(20xx—20xx年)计划培训电子商务人才10000人次。20xx-20xx年培训5000人次，其中，初级操作类电子商务人才1500人，电子商务创业精英人才1500人，党政干部电商理念20xx人次；20xx年培训5000人次，其中初级操作类电子商务人才1000人。带动创业就业人员6万人以上，实现电子商务交易额同比增长40%以上，每年新增1000家农产品网店。

三、培训内容

重点是三个方面：一是对干部的培训。帮助干部解放思想，提高认识，普及电商基础知识。包括电子商务政策模式与趋势，电子商务与零售变革，农村电子商务的发展及应用，区域经济中的电子商务战略、路径选择与实施方法，传统企业升级电商的机遇与挑战，电子商务实操及案例分享，电子商务与多渠道营销，移动商务模式创新与发展，智慧城市与物联网等。二是对农产品经营主体和农村电商从业人员初级培训。主要内容为：邮乐购、淘宝、天猫基础类实操培训，淘宝、天猫平台入驻及发展策略，美工基础实战课程，淘宝、天猫平台实操总结与提升，阿里巴巴平台基础操作与推广策略，以及微营销策略、营销推广策略、大数据时代新思维等。三是对农产品经营主体高管、部门经理及骨干员工进行中高级培训。主要内容为：企业移动互联网转型、从传统企业到电商O2O模式战略转型、跨境电商助推外贸企业转型升级、大数据时代电子商务应对策略与思路、传统商贸流通企业如何布局电子商务等。

四、主要措施

为了实现目标任务，采取以下培训措施：

(一)大力宣传发动。电子商务是网络化新型商业运营模式，电子商务正在迅猛发展，电子商务进村入户势在必行。培训电子商务人才是为了抢抓互联网经济发展新机遇及促进就业。因此首先要对全县乡村干部和乡村示范服务站点实行分批培训，使其树立电子商务理念，再由其深入到组到户宣传电子商务；同时县、乡、村三级联动，充分利用互联网、广播、电视、报刊媒体等宣传工具大张旗鼓地进行宣传。使电子商务理念及人才培训计划家喻户晓，人人皆知。

(二)选好培训对象。凡是年龄在16— 45周岁，初中文化以上，具有一定的电脑基础的下列人员均可报名参加电子商务培训：

1、村干部；

2、农村青、壮年；

3、各农业产业化企业、农村专业合作组织、种养大户、家庭农场的管理及从业人员；

4、有志于从事农村电子商务的其他人员。

各镇、村干部要分工包干，逐户摸底，对符合条件又愿意参加培训的人员登记造册，然后每村择优挑选5—10人作为培训对象。

(三)确定培训机构

承担电子商务的机构应具备以下基本条件：

1.具备独立法人资格的机构，且近5年无不良记录；

2.具备较强的组织能力和培训经验；

3.具备稳定的培训教师队伍和相应的`教学实训条件，要具备一定必要的食宿条件；

4.自愿在县商务局、财政局等有关部门指导下承担培训任务。

培训由县电子商务公共服务中心承办，可联系国内专业培训机构进行培训指导。初级操作类培训还可由电子商务进农村承办单位择优遴选1至2家培训机构实施，但要对培训组织实施、教学方案、培训效果等方面进行评估。

(四)强化培训机制

1、创新培训机制。参加电子商务培训学员集中到县商务局指定的培训机构开展全日制上课，采用“一平台、三结合”培训方式。一平台：即建立网络平台。三结合：即理论与实践结合、课堂与企业结合、即自学答疑与跟踪服务结合。结业后跟踪服务，及时记录电子商务培训情况，对考核合格者进行统一认定。加强认定后电商的管理和知识更新，出台相应的创业扶持政策。

2、创新培训模式。采取多种形式进行培训，课程要做到“一班一案”，集中开课。理论课集中到理论教室课堂上课，实操课集中到机房上机操作。

3、创新培训内容。加强教材的规划、建设和管理，选择科学、权威、图文并茂、通俗易懂的教材。培训机构课程设置要符合电商特点和学习规律，教学实践活动要形式多样，注重针对性、实用性和规范性，并做好后续跟踪服务。

4、创新培训手段。适应现代远程在线教育发展趋势，充分利用现代化、信息化手段开展电子商务在线教育培训、移动互联服务、在线信息技术咨询、全程跟踪管理与考核评价等，开通电子商务网络课堂。每班建立一个QQ群或微信群。

5、制定培训计划。培训机构要根据下达的培训任务类别、对象和数量，科学论证、精心制定培训计划，报县商务局审批后组织实施，严格按照计划落实培训人数、培训时间和培训内容。

6、师资队伍建设。培训机构要加强师资队伍建设，建立电子商务培育师资库，遴选熟悉网店经营、具有丰富专业知识和实践经验的讲师，特别要吸收经过知识更新培训的电脑技术人员进入培训师资库。根据各培训班的对象和内容，从师资库中挑选适合的讲师授课。培训机构应组织学员对培训效果进行测评。

7、实施班级管理。对电子商务培训，培训机构要建立规范的班级管理制度，选好配强班主任负责班级的日常管理；要成立班委会，建立请假制度，进行考勤登记。引导学员加强互相交流和自己管理，保证培训工作顺畅有序；要组织各培训班学员填写《电子商务培训参训学员满意度测评表》。

8、组织培训考核。每期培训班结束时要组织参训学员考试考核，加强电子商务认定管理，对符合条件的还可发放电子商务培训证书。

9、建立培训档案。根据我县实际情况完善档案管理制度，培训机构要按班次建立真实、完整、规范的培训档案

(五)确保培训经费到位

电子商务操作类培训根据实际情况每期3-5天，每班人数不高于50人。县财政按每人每天100元的标准补助支持培训机构作为学员培训授课、资料、食宿费，交通费学员自理。其培训经费每月核实结算一次。县电子商务公共服务中心的培训参照此标准执行。

县财政局会同商务局等有关部门要切实加强资金监管，及时足额拨付资金，严禁挤占、截留、挪用项目资金。要明确开支科目和报账程序，培训机构在报账过程中应出具《电子商务培训学员培训台账》和《电子商务培训验收报告单》等材料。县里将加强资金监管，确保培训补助资金专款专用。

(六)加强督查

1、县商务局和县财政局将派专人逐班次讲解电子商务培训政策，核实学员情况，听取学员建议，公布联系电话，请学员进行监督；培训结束后，县商务局和县财政局将通过检查培训档案、抽查学员培训情况等方式逐班次开展检查验收，并填写《电子商务培训验收报告单》，验收不合格的，出具整改通知并督促整改到位。

2、县商务局和县财政局负责我县电子商务培训机构监督检查。将通过实地查访、电话抽查等方式加强对培训机构培训工作的考核，监督其按计划开展培训。对不按计划开展培训的，将核减其培训补助经费，情节严重的取消其承担项目的资格，向社会公示。

电商私域运营经理工作计划 篇8

一、市场调研与分析

1.深入分析行业市场动态，把握市场趋势，及时调整运营策略；

2.对竞争对手进行全面调研，分析其运营模式和优势，制定针对性的竞争策略；

3.定期开展用户调研，了解用户需求和反馈，优化产品和服务。

二、产品运营

1.负责新品上线规划，包括产品定位、定价策略、促销活动等；

2.负责产品库存管理，制定合理的库存周转计划，降低滞销率；

3.组织产品上新活动，提高产品曝光度和销量。

三、营销推广

1.制定全年营销推广计划，包括线上线下推广活动；

2.策划并执行各类促销活动，提高销售额和客户转化率；

3.开展用户运营活动，提高用户复购率和忠诚度。

四、运营管理

1.完善运营流程，提高运营效率，降低运营成本；

2.建立完善的数据分析体系，进行数据挖掘和分析，为决策提供支持；

3.管理团队，完善培训和考核机制，提高团队执行力和专业水平。

五、客户服务

1.完善客户服务体系，提高客户满意度和售后服务质量；

2.建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议；

3.提升客户忠诚度，增加复购率和口碑传播。

六、风险管理

1.完善风险管理机制，规避运营风险；

2.加强网络安全和数据保护，确保用户信息安全；

3.及时应对突发事件，保障业务正常运营。

七、品牌建设

1.提升品牌知名度和美誉度，打造企业形象；

2.开展品牌推广活动，提高品牌影响力；

3.加强与合作伙伴的合作，共同推动品牌建设。

电商私域运营经理工作计划 篇9

20xx年上半年电子商务目前完成情况如下：

一月份：国内 ￥1880 元， 国际贸易0

二月份：国内 ￥2360 元， 国际贸易0

三月份：国内 ￥19405 元， 国际贸易0

四月份：国内 ￥7912 元， 国际贸易0

五月份：国内 ￥20814 元， 国际贸易0

六月份：国内 ￥52253 元， 国际贸易0

合计： 国内 ￥104624 元， 国际贸易0

目前电子商务存在的问题如下：

1. 公司产品网络推广不到位。目前只是运用了阿里巴巴平台，其他的网络平台未应用起来。

2. 网络开发客户盲目性比较大。没有有针对性的去分析产品目标市场和目标人群。

3. 网上行业信息关注比较少。甚至一点都不了解。

今年替公司代理商办理过几次出口报检手续。发现代理商通过外 贸公司把产品销售到了中亚地区(塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦等)，加上贾总也给我们建议多去关注一下煤炭资源市场信息，我国从国外大量进口煤炭，国外煤矿工人肯定要穿用胶靴，所以今年下半年的工作重点就是开发中国煤炭进口国市场。

目前公司网络平台的主要任务和使用计划如下：

1. 公司网站，主要任务是展示公司产品、公司形象、公司动态等。维护费用2100元/年。这是公司的窗口，务必要保证及时正确的上传公司产品，宣传公司形象、动态。

2. 阿里巴巴中文站，是今年3月份开通的付费平台。费用3800元/年。主要展示公司主打产品和各类新产品。第一时间发布产品上网。因为目前不论国内还是国外，客户都习惯上阿里巴巴搜索自己想采购的产品。所以这个平台必须要保证及时有效地推广公司的产品。

3. 阿里巴巴英文站，是去年7月份开通，马上就到期了。费用29800元/年。英文站可以起到产品推广的'作用，对客户搜索我们的产品也有帮助，但是该平台上面收到的询盘跟我公司的产品不大对路。50%以上的询盘都是时尚雨靴，15%的询盘是工矿靴，10%的矿帽询盘，8%的PVC靴询盘，3%的布鞋询盘，1%的工作服询盘。其中很多询盘都要求做OEM，印刷客户的LOGO等，这样就不是我们自己的鞋了。阿里巴巴英文站还有一个速卖通平台，可以免费开通，但是在速卖通上面，工矿靴、布胶鞋、安全帽等这类产品几乎都没有销量。这个平台，我个人建议，可以不做。这样把维护这个平台的精力可以放到查询目标市场上去。

今年下半年的主要工作计划如下：

1. 7月底之前完成全面的网络推广，每天每人注册20个国内外电子商务网站。国内由王贝负责，国际由王艳艳负责。注册完成后尽可能多的发布产品信息。保证网络上随时随地能搜索到公司产品。提高公司和产品的曝光量。

2. 查询中国煤炭进口国相关信息，查询这些国家的煤炭企业信息，有针对性的发送开发信。煤炭进口国中，亚洲国家数量居多，有7个，且我国在这些地区的煤炭进口量也比较大。这些国家的开发由王艳艳负责。剩余还有其他地区的11个国家，由王贝负责查询相关信息，开发客户。

3. 查询全球煤炭资源分布情况，针对煤炭资源国，尤其是其中的发展中国家和不发达国家，重点开发中、东、南亚市场和非洲市场，南美洲市场。可以更多的借助谷歌搜索来开发客户。

4. 时时关注行业信息，每天关注一下煤炭资源网，国际能源网等行业网站，收集相关行业信息。收集市场热销产品。

5. 制定每月每周乃至每天的计划分解。每天每周每月总结工作完成情况。

希望在找准目标市场后，可以尽快出单。

电商私域运营经理工作计划 篇10

一、目标设定

1. 提升网站流量和用户转化率

2. 提高用户满意度和复购率

3. 加强品牌推广和市场影响力

二、市场调研

1. 对目标客户群体进行深入调查和分析，了解其消费习惯和偏好

2. 研究竞争对手的运营策略和市场表现，发现竞争优势和劣势

三、产品策划

1. 根据市场需求和竞争情况，调整产品结构和定价策略

2. 推出新品或升级现有产品，提高产品差异化和竞争力

四、营销推广

1. 制定全年营销计划，包括线上线下促销活动和广告投放

2. 加强社交媒体运营，提升品牌曝光度和用户互动

3. 开展联合营销活动，拓展渠道和合作伙伴

五、用户体验

1. 优化网站和APP的界面设计和功能体验，提升用户易用性和便捷性

2. 建立客户服务体系，提高售前售后服务质量，提升用户满意度

六、数据分析

1. 定期分析用户行为数据和销售数据，发现用户需求和市场趋势

2. 根据数据分析结果，调整运营策略和产品推广方案

七、团队管理

1. 建立高效的团队协作机制，明确工作目标和责任分工

2. 提升团队成员的专业能力和工作效率，持续优化运营流程和工作方式

电商私域运营经理工作计划 篇11

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。下面是小编整理的电商运营年终总结范文，希望对你有所帮助！

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一：（产品化）

熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。

对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二：（产品报价的灵活性）

等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

三：（网络与市场）

作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

（1）通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。

有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的`是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

（2）通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

（3）论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

（4）逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

（5）通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

（6）建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四：工作中处理客户的条理性：

网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五：与公司内部人员合作的重要性。

怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同—备货单—生产单—出库单—物流—收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

六：产品的市场分析：

（1）市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

（2）竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

七：20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：

总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面

（1）依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。

（2）怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。

（3）积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。

（4）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（5）为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。

（6）由于同行竞争激烈价格下滑，xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。

八：公司的问题

（1）公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的。

（2）项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白。我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢。所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。

瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入济南xxx建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在11年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南xxx建材有限公司的明天会更好！

电商私域运营经理工作计划 篇12

一、总体目标

本年度电商运营工作的总体目标是提升电商平台的用户体验，增加销售额和用户数量，同时提高品牌知名度和美誉度。

二、工作重点

1.用户体验提升

优化网站和移动端的界面设计，提高用户友好度。

完善客户服务体系，提高客户满意度。

加强售后服务，提高用户忠诚度。

2.销售额和用户数量增长

制定并实施促销活动，提高销售额。

加强市场推广，增加新用户数量。

提高用户复购率，增加用户粘性。

3.品牌知名度和美誉度提升

加强品牌宣传，提高品牌知名度。

提升产品质量和服务水平，增强品牌美誉度。

加强与用户的互动，提高品牌认可度。

三、具体工作安排

1.用户体验提升

针对网站和移动端进行用户体验调研，分析用户痛点和需求，制定改进方案。

优化网站和移动端的页面设计，提高用户操作便利性。

完善客户服务流程，提高客户满意度并提高用户忠诚度。

2.销售额和用户数量增长

制定促销活动方案，包括节假日促销、限时抢购等，提高销售额。

加强社交媒体营销，增加新用户数量。

设计会员专属活动，提高用户复购率和粘性。

3.品牌知名度和美誉度提升

加强线上线下品牌宣传，提高品牌知名度。

加强产品质量管理，提高品牌美誉度。

发起用户互动活动，增强品牌认可度。

四、工作成效评估

1.用户体验提升

通过用户调研和反馈，评估用户体验改进效果。

定期监测客户服务满意度和用户忠诚度，评估改进效果。

2.销售额和用户数量增长

每月对销售额和用户数量进行数据分析，评估促销活动和市场推广效果。

定期统计用户复购率和粘性指标，评估用户数量增长效果。

3.品牌知名度和美誉度提升

定期进行品牌知名度调研，评估品牌宣传效果。

监测用户评价和口碑，评估品牌美誉度提升效果。

电商私域运营经理工作计划 篇13

一、召开部门半年工作会议，传达落实机场半年工作会议精神。

7月7日，运营管理部在运保部会议室召开全员大会，总结回顾上半年工作并对下半年工作进行动员部署，部门全体员工参加了会议，会议通报了上半年机场运输生产的有关情况及下半年工作的具体安排及机场挂牌、改制的最新进展情况，要求大家团结一心，为顺利完成机场各项运输生产指标做出自己应有的贡献。

二、编订完成ISO9000部门管理手册。

《手册》对运营管理部的部门职能和权限、岗位设置和标准、岗位职责和条件作了明确阐述;对部门的工作程序、规章制度作了明文规定;对所使用的工作台帐与表格作了具体规定。《手册》还涵盖包括收发文程序，工作流程、服务质量巡查制度、机坪巡查制度、运行督导检查手段、运行督导模式、考勤制度、培训管理制度等一系列部门管理制度，为实现部门各项工作规范化、标准化、科学化管理奠定坚实基础。

三、强化候机楼卫生、服务质量及机坪督察工作。

按照年初制定的“创新提升年”总体目标与部署，结合实际，创新制定了“3检查+双督导”模式，督导员对照检查单逐项落实，在确保周而全的同时又兼顾针对性，做到流程规范化管理。该模式运作以来，已累计下发整改通知单30余份，候机楼卫生、服务质量进一步提升，机坪运行进一步规范。

四、组织开展板块各单位隐患排查治理专项行动。

为认真贯彻国务院办公厅文件精神，全面落实机场《20xx年度安全生产隐患排查治理暨百点排摸细查治隐患工作实施方案》的要求，针对高温、台风汛期临近、航延多发等情况，根据机场安委会部署，运营板块各单位开展了为期近一个月的安全生产隐患排查治理专项行动。各单位在接到通知后，立即成立相关工作领导小组，重点梳理各项安全措施落实情况，认真排查事故隐患，此次活动各单位共检查出83处问题和隐患，其中64项已完成整改，其余19项需上级解决的项目正抓紧制定完善相应整改措施，力争尽快完成整改，确保活动取得实效。

五、积极做好安全大检查。

根据机场部署，运营管理部结合实际，开展了以“查思想认识、查资源配置、查规章制度、查安全链条、查设施设备、查重点科室和人员、查责任落实、查隐患整改落实”为内容的安全大检查活动。通过开展安全大检查，进一步落实了安全领导责任、监管责任以及员工的'岗位安全责任;通过深入查找安全生产隐患和管理薄弱环节，制定了切实有效的整改措施，确保部门各项安全工作平稳过渡。

六、完成机坪现场监管整改工作。

根据浙江局发明电(20xx)116号电报精神，对其中“机坪现场监管工作落实不到位，部门职责、人员配置及台帐记录需要改进，缺乏有效的绩效考核机制”的部分进行整改，经过前期的调研和摸排，在原安全服务督导室的基础上，制订了《运行督导室工作职责》、《安全督查工作职责》、《机坪巡视督查制度》等有关督导室日常工作的规范性文件，并立即纳入机场ISO9000管理体系，正式实施。之后在明确部门相关职责的基础上，考察了杭州萧山机场和温州机场机坪监管工作，督导室根据宁波机场机坪运行实际，制定了《机坪安全综合检查单》、《作业时限专项检查单》、《设备车辆专项检查单》、《人员着装佩证检查单》等四种日常督查所需的检查单，并于6月份正式开始试运行。在运行过程中，部门对实际操作情况进行了跟踪，实行动态管理。为便于操作，9月初对检查单进行了适度调整，最终形成《机坪综合检查单》、《航班抽检单》。目前来看，此项工作对完善台帐、弥补督查员业务缺陷、及时发现处理运行当中存在的问题起到了积极推动作用。

七、收集汇总板块各单位“创新提升年”工作情况，并督导下一步安排。

为贯彻落实20xx年机场工作会议精神，积极响应宁波市政府“创新提升”活动有关要求，运营管理部年初制定了“创新提升年”活动的整体方案，将活动的目的、内容及有关要求发至所属板块各单位。日前，我部对板块各单位活动开展情况进行检查，并将活动阶段小结通报各单位。

八、部署开展支部创先争优活动，制定活动主题、载体及活动各阶段的部署安排。

九、积极开展“诚信与敬业”、“世博安保”、“安康杯”、“规范化服务达标竞赛”、“爱心捐款”等活动。

十、计量管理移交。

机场计量工作职能划入我部，日前相关资料、文件等台账已移交本部，下一步将着手准备10月份以及11月份的计量设备周检。

十一、会同安服部参加职工代表安全巡视活动，督促抓好整改项目的落实。

2025心得: 组建高效课堂心得感悟一篇

我们多多少少都是读过一些范文的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？下面的内容是小编为大家整理的2025心得: 组建高效课堂心得感悟一篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

这段时间，我反复学习了关心凤老师关于《高效阅读课堂构建策略》的专题讲座，收获匪浅。应用老师的指导策略并结合自己的学科实际，应用到教学中去，找到了高效阅读教学的一些行之有效的方法。

通过学习，我懂得了：高效阅读课堂是教师、学生和文本三者之间心灵相通、情感相遇、智慧相生的一种课堂境界，是教师在最短的时间内，让学生言语智慧得到最大提升，健康人格得到最有效涵养的阅读课堂。

高效阅读课堂策略方法很多，设计主问题是一个较好也是我们常用的方法。问题式教学是实现高效阅读课堂的一个重要途径。所以，教师要找好课堂教学的切入点，设计一个牵一发而动全身的主问题，以激起学生学习的兴趣。

比如，我在教学课文《手指》时，注意应用了问题式的教学方法。我先谈话引入：“手指长在每个人的手上，时时看到，常常用到，不过也许很少有人去仔细想他们吧。今天我们要学的课文《手指》，作者却写出了一篇有趣而意味深长的文章。”（板书课题）。我问：“作者写了五个手指的什么特点？平平常常的手指带给我们什么启示？现在我们把课文读一读，想一想，说一说。”这样通过问题式的提问，使学生学习有了目标，产生了学习的兴趣，进而集中精神投入到学习中去，收到了良好的学习效果。

2025团险职域销售顾问工作总结(优选八篇)

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家整理的保险销售工作总结最新，仅供参考，欢迎大家阅读。

团险职域销售顾问工作总结 篇1

自XX年x月全市长期照护保险试点工作正式实施开始，在市医保正确领导、市劳鉴中心悉心指导下，x县医保局和人寿保险x支公司密切配合，与长照险涉及的相关部门及企业紧密联动、精准宣传，工作推进顺利并取得了较好的成绩，得到了市县领导的肯定。现将具体工作情况汇报如下：

一、工作完成情况

截止XX年x月x日，全县共有xxx人提交了评定申请，初审通过xxx人，上门评估xxx人，评定通过xxx人。其中达到重度失能二级xx人，居家享受待遇xx人，机构享受待遇x人；达到重度失能一级的有xxx人，居家享受待遇xxx人，机构享受待遇x人；已经开始享受长照险待遇的共有xxx人，支付待遇xx。x万元。

二、工作开展情况

（一）完善制度，明确目标责任

为规范长照项目各环节标准流程，保障工作顺利开展，我局结合市医保、市劳鉴中心相关要求，成立了长照险领导小组、出台了信访工作预案、咨询工作方案、工作推进方案。

（二）精心准备策划，注重政策的培训和宣传

1、为规范长照险项目评估流程，保障工作顺利开展，在市医保、市劳鉴中心相关要求下，我局在x月中旬先后派出十名评估专家，两名工作人员到市上进行长照险的相关培训。x月底对我县百余名评估人员分别进行了理论与实践的相关培训，并进行了考核。

2、为了做好前期的准备、宣传工作，我局结合实际积极筹划，确保政策宣传到位，落实到位，各项准备工作到位。一是集中政策培训。在工作开展前期，事先对所有参与的工作人员进行政策培训，保证工作人员政策理解、解释到位。二是相互宣传带动。通过已经申请通过的失能人员在周边进行带动宣传，协助解读长期照护险各项政策，收集相关失能人员信息xx人。三是重视部门联动。我局与人寿公司分别召集全县各机关事业单位、企业、社区、街道工作人员进行集中宣传、动员。通过各部门联动工作人员将政策宣传到户，收集失能人员名单及其相关信息，截止到目前，收集到各机关部门、企业、社区失能人员名单共计xxx人。四是注重新闻媒体大势宣传。在部门联动会上邀请新闻媒体对长期照护险政策实施情况、工作开展情况、工作计划进行新闻报道，让更多人了解、知晓。

（三）参与长照险机构的评定与协议签订

医保与受理点紧密沟通配合，相互协作共同推进长期照护险工作，为失能人员提供优质的服务和有力的保障。通过对多家养老机构的走访调查，最终签约不同档次的x个照护机构。一是协助机构负责人完善照护护理包，确保长期照护对象与普通照护对象收费情况无区别对待。二是坚持每个季度对机构照护人员进行监督检查。例如，对项目执行情况的抽查，对失能人员及其家属进行回访，协助照护机构按时完成照护计划等各项工作，体现长期照护保险的利民之处。

（四）对受理点日常监督与管理

我局对受理点的咨询、受理、审核、评估、拨付整个流程进行日常指导和监督，一是不定时对失能人员资料进行抽查。二是不定期跟随评估小组，进行现场评估。三是在x月也参与全市对照护机构的交叉检查。四是随机电话回访失能人员家属，调查满意度、拨付等相关情况。

三、特色亮点工作

（一）部门联动

长照险正式实施前期，便召集卫计、民政及残联等部门召开会议，提前做好长照险前期铺垫工作。长照险实施以后，借助卫计平台，将失能人员家属召集进行集中宣传培训，对此项惠民政策的政策、待遇以及申请流程与申请条件重点讲解。

（二）精准宣传

1、进单位进社区。以人寿保险x支公司为依托，召集全县各机关事业单位、企业、社区和街道办事处等单位对长照险进行精准宣传，取得了积极地配合。

2、入村入户。为使更多的群众、失能人员尽快了解到长期照护险的政策，x受理点工作人员通过聊天、回访、签协议等机会引导失能人员家属讲政策带给身边的人，为我们提供更多失能人员的信息和名单

（三）建立联系群，促进沟通交流

在评估工作中，建立了评估工作交流群。一是方便联系和沟通交流，了解失能人员的基本情况。二是能够及时的把一些好的方式方法发到群里供大家参考学习。三是可以把一些常见的问题抛到群里供大家讨论，集思广益。

（四）集中短培，注重实效。

为提高个体居家服务培训的效率，精心准备培训内容、培训的方式方法。一是扩大短培的覆盖面，事前联系城镇、城乡的个体居家服务人员，听取服务人员的意愿和需求。二是联合照护机构、医院专家，针对服务人员的需求和实际情况，开展一系列日常照护及功能维护进行理论与实践相结合的培训。三是以个体居家服务人员做人体模特，鼓励患者家属参与现场操作，让家属在操作过程中更有效的体验到照护中应该注意的事项。四是进行有奖互动环节，针对之前所讲解的内容进行抽问，增加家属对所学内容的记忆，使我们培训的目的发挥到极致。

（五）上门指导，注重沟通。为使培训的内容落到实处，x受理点又开展了上门指导工作。一是进入个体服务人员家中，先通过沟通交流和观察的方式，了解服务人员对失能人员照护情况，就服务人员做的不到位的地方进行现场讲解和指导。二是听取服务人员对我们工作中的意见和建议，促进服务再完善。

（六）延时服务，电话值班。为配合医保窗口进一步提高政务服务效率，为企业和群众提供优质服务，规范预约、延时服务程序，受理点特增加了延时服务和电话值班。一是早上由原来的x点上班提前到x点xx。二是由下午的x点下班延时到x点xx。三是实行周末电话值班，及时的为老百姓解读长期照护险的各项政策及相关要求。

（七）前置调查。结合前期工作情况，我局对保险机构提出了要进行前置调查工作，并且还要进行后置调查走访，保存相关的调查报告和照片，确保真实性。

团险职域销售顾问工作总结 篇2

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

团险职域销售顾问工作总结 篇3

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止04年12月24日，xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析。

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

团险职域销售顾问工作总结 篇4

曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。

我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的`记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢？我的学生记得我吗？在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢？虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我？虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢？我曾经好长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？

残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。

冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的认识，保险是什么？保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。

保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。

保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自己尊严的延伸。

人寿保险是那么伟大！它可以让爱心永续！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗？作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊！所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。

团险职域销售顾问工作总结 篇5

XX已逝，XX已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对顾客，用认真严谨的态度面对我的.职业，为顾客制造感动，为公司制造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触销售顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的XX年，我共售房90套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和顾客维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1.不做作，以诚相待，顾客分辨的出真心假意。得到顾客信任，顾客听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解顾客需求，第一时间了解顾客所需要的，做针对性讲解。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对顾客的所有问题都有合理解释。

4.保持顾客关系，每个顾客都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助顾客。多与顾客讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加顾客的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的销售顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为顾客服务，让顾客感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

团险职域销售顾问工作总结 篇6

黑暗难熬的x月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结：

一， 调整心态：a，空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌！b，实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。c，多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。

二， 产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。

三， 通用网址分析：直达；我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6，ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。外链；在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。

四， 本月总结：x月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。

五， x月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步计划，具体实施是应根据实际情况做相应的调整。

团险职域销售顾问工作总结 篇7

又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。

一、严于律已，团结同志。以身作则，任劳任怨。

在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。

二、努力工作，按时完成工作任务。

1、全年医疗审核案件XX件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达XX万元。

2、拒赔案件：立案前拒赔XX，金额达XX余元，立案后拒赔XX，拒赔金额达XX万元。其中医疗责任险拒赔金额达XX万元。

3、全年医疗跟踪XX人次，涉及医院达XX家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。

三、树立中心形象，维护公司及客户利益。

1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达XX元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

2、在中心领导的带领下，经与假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。

四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。

1、经过市场调查，结合XX家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关，审核相关单证XX次，为客户及我公司节省费用达XX万元。配合客户到法院解决纠纷XX，远到丹东、沈阳等地。避免我公司损失达XX万元。(医疗责任险一件XX元、车险XX涉及伤残、假肢费用、误工费、陪护费总计XX万元)。

2、针对不同险种，配合中山、开发区、庄河等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

1)在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。

2)某承保公司在丹东多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达XX万元，我们配合该承保公司到XX中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。

六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。

1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

团险职域销售顾问工作总结 篇8

从2月5日开始进进公司，不知不觉中，xx年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操纵业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没甚么突出，以下是一年的工作业务明细：

进一个新的行业，每一个人都要熟习该行业产品的知识，熟习公司的操纵模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，固然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进。。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过期间的洗礼，我相信我们会更好，俗语说：只有经历才能成长。世界没有完善的事情，每一个人都有其优缺点，一旦碰到工作比较多的时候，轻易急噪，或不会花时间往检查，也会粗心。工作多的时候，想很多的是自己把他弄定，每一个环节都自己往跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这类心态，相信他人，相信团队的气力，再发挥本身的上风：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，进步素质。

感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，布满豪情的心态往工作。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希看!

领导方案精选

为了及时做好领导给予的工作。我们就要为领导准备几份工作方案以供参考，相信你此时在为写方案而犯愁了吧？想要了解关于“领导方案”的详细信息请继续往下阅读，不防你参考一下或许能找到更好的解决方案！

领导方案 篇1

       领导干部个人整改措施

       【篇1：党员领导干部个人整改措施】

       党员领导干部个人整改措施

       根据中央、省、州、县委安排，紧扣“为民、务实、清廉”主题，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，认真对照“三严三实”、“六个查一查、八个照一照、四个剖一剖”的要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等形式，深入查找了自身“四风”方面存在的突出问题，并结合实际进行反思，深刻剖析根源，确保达到自我教育，自我提高的目的，制定个人整改措施：

       一、指导思想

       以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平重要系列讲话为指导，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，进一步增强理想信念、宗旨意识、党性修养、党的纪律、“三严三实”，提高思想觉悟，坚决反对和整改“四风”问题，围绕“为民务实清廉”主题，认真搞好整改，解决自身突出问题，确保党的实践教育活动取得真成实效。

       二、整改的内容、措施、时限。

       经过查摆和梳理，本人共查出遵守党的政治纪律、执行规定、“四风”方面突出问题及理想信念、宗旨意识、党性修养、党的纪律、“三严三实”和存在“慢”问题，共24条，具 体整改内容、整改措施和整改时限如下：

       （一）遵守党的政治纪律存在问题

       1、自觉性不强。对遵守党的政治纪律的重要性没有足够的认识，思想上、行动上缺乏主动性，存在随意性。

       整改措施：（1）加强理论学习，认真学习毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛同志关于严明党的政治纪律的一系列主要论述，认真领会习近平总书记对严明党的政治纪律提出的新要求，学懂学透党章、党纪处分条例等党纪条规，自觉规范言行，明确守纪底线，切实提高对党的政治纪律认识。（2）强化纪律意识，坚持政治教育与理想信念、宗旨教育相结合，经常性教育和集中性教育相结合，示范教育和警示教育相结合，使之贯彻到生活和工作中，增强政治纪律教育的自觉性和主动性。

       整改时限：立行立改，长期执行。2、敏锐性不强。缺乏运用正确理论分析问题、解决问题的能力，在大是大非问题上缺乏敏锐性，政治意识淡薄。整改时限：立行立改，长期执行。

       3、执行力不强。对党的路线方针政策理解不深刻、参谋不到位、执行不有力，更不用说创造性的贯彻落实。

       整改措施：（1）提高自身的道德修养，保持良好的工作作风，服从领导，工作上尽心尽责，求真务实，始终严格要求自己，及时改进工作中存在的不足，不断提高自身的综合素质。（2）牢固树立全心全意为人民服务的思想。要想方设法提高办事效率，以良好的精神风貌做好工作中的每一件事，虚心学习，不断丰富自身工作经验，把全心服务的宗旨观念真正落实到工作、生活行动中去。

       整改时限：立行立改，长期执行。

       （二）执行规定存在问题

       1、思想上，没有真正从践行全心全意为人民服务宗旨的高度看待落实的重要性紧迫性长期性，曾有“一阵风”、“过得去”、“表面化”的片面认识，执行等重大决策部署的思想自觉不够。

       整改措施：强化和改进思想政治教育，积极参加经常性的学习教育，真正做到思想上再纯洁、政治上再坚定、工作上再务实、生活上再朴素，使作风建设的要求在自己的思想上真正扎根。整改时限：立行立改，长期执行。

       2、行动上，作为人大班子副职和党办班子主要负责同志，在加强作风建设的中，有提建议、拟措施、抓落实、作表率的重要责任，但是本人在如何落实上被动应付较多，主动探索不够。

       整改措施：（1）切实发挥自己作为人大班子副职的职能作用，在加强作风建设的中，做到积极提出合理的建议、拟定切实可行的措施。（2）作为党办班子主要负责的同志，在贯彻执行中，自己身先士卒，带头做好表率，又要切实抓好落实。

       整改时限：立行立改，长期执行。

       3、表率上，对于虽然在执行，但是执行不彻底，如会议存在陪会、文件存在多发、调研存在敷衍等问题。

       整改措施：（1）严格会议制度，对可开可不开的会议坚决不开。已经发文部署的工作、电话交代能落实的工作，不再开会重复部署。不要求与会议无关单位和人员陪会，全面提高会议质量。

       （2）从严控制各类文件、简报，对可发可不发的文件坚决不发，对可编可不编的简报，坚决不编，对呈阅、批示非涉密文件，一律通过政务办公平台、电子邮箱或qq传送，减少行政成本。（3）调研多采取不打招呼、不预先通知安排、不事先踩点的随机、暗访式视察等形式，重点关注群众反应的热点、难点、焦点和“冷

       点”问题，多深入矛盾突出、群众意见最强烈的地方，真正解决实际困难。

       整改时限：立行立改，长期执行。

       （三）形式主义方面的问题

       1、政绩观偏差。没有全面树立起落实“两加一推”主基调、“一圈两翼”发展布局和“强产业、扩城镇、打基础”发展思路的理念。在抓常规工作时，满足过得去、不出事，不求过得硬、干得好，更多精力是关注抓亮点、树品牌、求效应。

       整改措施：（1）树立正确的政绩观，深入全面系统地学习中国特色社会主义理念，用马克思主义的最新成果武装头脑。（2）通过在真学、真懂、真用上下功夫，把抓好当前与为长远打基础结合起来，既埋头苦干，又想着长远干，努力创造经得起检验的政绩。（3）重点是在自觉参加集体学习的基础上，落实每天学习1小时制度，并结合岗位实际认真思考。

       整改时限：立行立改，长期坚持。

       2、工作落实不力。思想慢、行动慢问题突出。2022年3月交流任县委办公室主任后，把主要精力放在抓日常事务工作上，对如何更好地落实党委的决策部署、推动经济社会加速发展提出的建议较少，对如何落实“5个100工程”等重点工作没有提出操作性建议。担任人大常委会副主任后，以党办工作忙为由，降

       【篇2：领导干部个人整改清单以及领导干部个人整改措施(整改清单与整改措施一一对应)】

       党员领导干部个人整改清单

       姓名：

       职务：

       2022年9月16 日

       领导干部个人整改措施

       根据县委有关文件精神和工作要求，我单位召开了民主生活会。会上与会同志从思想、工作、生活实际，客观地给我提出了一些比较好的批评、建议、意见。为进一步提高认识，完善自我，现将个人整改措施初步拟定如下： 一、在形式主义方面存在问题的整改措施：（一）存在问题

       在学习上，存在学习不深不透、浅尝辄止的问题。在下基层调研时，存在走形式、走过场的问题。在检查工作时，有只重形式和数量、轻实际效果的问题。

       （二）整改措施

       1、进一步端正学习态度，改进学习方法，将理论学习与业务学习相结合，发扬“挤”“钻”精神，在广度和深度上做文章。

       2、做到学以致用，更好地履行党员领导干部的职责，提高自身理论水平和业务能力，更加自觉地与党中央保持高度一致。

       3、对于下基层发现的问题，能帮助解决的要积极解决，不能解决的要及时向局党委汇报。要多深入基层，掌握第一手资料，作为工作中决策的参考，使决策更贴近基层实际、更能解决实际问题。

       （三）整改时限：10月底。

       二、在官僚主义方面存在问题的整改措施： （一）存在问题

       在落实工作中，有落实不力、工作疲沓的表现。工作经验少，存在处理事情简单化的问题。存在深入基层少，脱离群众的问题。存在不了解基层情况，轻易发表意见的问题。

       （二）整改措施

       1、在调研工作中，增强下基层的目的性，在下去之前，要弄清楚为什么下去、下去干什么、可能取得哪些效果。

       2、要明确标准，注重检查工作效果，而不是只看形式。不断增强执行力，以提高业务水平为起点，不断提升落实领导指示水平，充分发挥参谋助手作用。不断积累工作经验，加强历练，特别在解决棘手问题上多学习、多经历，使自己尽快成长起来。

       3、制定计划，定期深入基层一线，多与基层干部群众交流，掌握第一手资料。想问题、办事情要学会综合考虑全面情况，不要简单的决策和下定论。

       （三）整改时限：10月底。

       三、在享乐主义方面存在问题的整改措施： （一）存在问题

       【篇3：领导干部个人整改问题清单及整改措施】

       2022领导干部个人整改问题清单及整改措

       施

       领导干部个人整改措施：

       按照望城区党的群众路线教育实践活动领导小组的要求和本局关于深入开展党的群众路线教育实践活动的部署，我个人通过学习教育、查摆问题和对照检查，对自身存在的问题进行了深刻的剖析，为了进一步自我提高、修正缺点，本人对照上级活动办的要求，现制定如下整改措施。

       一、查摆出的问题

       (一)遵守政治纪律方面存在的问题

       1、民主集中制发挥不够。政务、党务工作决策时，与党员干部职工沟通交流不多，听取他人意见不多，以自己的意见为意见，带头发扬民主不够。

       2、维护班子团结有待加强。与班子成员有不同意见时，会上偶有言语上的争论，不利于班子团结，也影响班子在干部职工中的团结形象。

       3、确保政令畅通不够到位。对于上级的各项政令，仅仅满足于传达学习，但对在工作中是否真正执行到位却关注不多，没有督促落实。4、理想信念方面有所放松。总认为改革开放就是以经济建设为中心，对理想信念不像入党时那么严肃认真。

       (二)贯彻规定、省委九条规定和市委“两规定一办法”方面存在的问题

       5、调查研究不务实。对一些与分管工作联系不紧密的调查研究，有时只是停留在走一走、看一看，没有真正深入掌握实际情况，有走马观花之嫌，导致调研材料质量不高。

       6、接待行为不规范，时有超标。在接待上级时，对接待标准要求不严，有超标准接待的现象;下基层调研时，有接受被调研单位超标准接待的现象。

       7、服务群众不经常。直接联系服务群众的主动性不强，联系群众不够密切，满足于全局统一安排的服务群众活动，帮助群众解决实际问题不多。

       (三)“四风”方面存在的主要问题

       8、政绩观存在偏差，数据造假，欺上瞒下。工作过多围绕考核指挥棒转，为应付考核，有时进行数据造假，有时明知数据不实也听之任之，有时对问题轻描淡写，甚至避而不谈。

       9、工作不实，落实不够。工作时深入钻研不够，对经济问题缺乏深入思考，经常按经验办事;对规划执行情况关注不多，跟踪落实不力;工作过于看重形式，对结果和实效注重不够。

       10、官本位思想严重。主要表现为工作中唯上唯官思想较重，有不顾客观实际，只顾领导意思的现象。11、“机关化”现象严重。高高在上，与党员干部特别是年青党员干部的交流不多，培养不力;对局退休老干部关注不多、关心不够。12、性格急躁，自我意识过强，做事不听群众意见。主要表现为个性急躁、执着、偏激，常常以自己的意见为意见，听不进他人意见，还自认为高明，自以为是。

       13、工作激情弱化，畏首畏尾，缺乏主动担当。经常埋怨工作任务重，对分管范围外的事不愿过多承担;工作中存在畏难情绪，存在怕得罪人的思想，原则性不够强。

       14、贪图安逸、追求舒适，玩心玩风较重。怕苦怕累，追求舒适安逸，存在不思进取、及时行乐的问题，有时晚上加点班就埋怨，但打电脑游戏或麻将至深夜却乐此不疲。

       15、学习流于应付，不求甚解，浅尝辄止。缺乏学习的自觉性，学习逼于形式，流于形式，不够深入，不够系统，满足于一知半解，且有实用主义倾向。

       16、廉洁自律把关不严。到基层单位调研和联系工作时，有接受整包香烟、接受请吃请喝和土特产的现象;有假借公务接待用公款抽烟、用公款宴请私人朋友的现象;有借学习考察之名搞变相旅游的现象。17、勤俭节约意识淡薄。时常在下班后或周末，没有及时关闭办公室的饮水机和电脑的电源，家里的电器也经常不关电源，造成不必要的浪费，还存在安全隐患。

       二、整改的主要内容和措施 (一)严格遵守的党的政治纪律

       1、多听意见，坚持民主决策。政务工作上，多主动征求和听取两型办、发展规划科的意见，如两型示范创建单位的申报和经济指标的目标拟定等方面，多与工作人员商量沟通，在充分听取大家意见的基础上再决定。党务工作上，认真履行好支部书记的职责，每月召开1次支部委员会，每季召开1次支部党员大会，开好“三会一课”，凡事多与两位支委会成员商量，广泛征求支部党员的意见，民主决策、民主评议党员。

       2、求同存异，维护班子团结。一是在9月15日前，与在会上发生过争执的刘洋同志沟通，交流思想，消除误会，增进团结。二是在与其他班子成员有关联的绩效考核、行政审批制度改革等分管工作上，多听取其他班子成员的意见，相互协作，共同配合，确保工作任务圆满完成。三是与班子成员意见不同时，把握尺度，只讨论不争吵，在坚持原则的基础上求同存异，达成共识，并坚决服从班子集体作出的决定，不打折扣。

       3、令行禁止，确保政令畅通。一是发挥协管纪检监察工作职责，督促干部职工执行各项政令，如每周对我局进入“制度+科技+文化”廉政风险防控体系的事项进行一次检查，确保全部在系统内运行等。二是配合区纪委监察局和区编办，牵头开展本局的行政审批制度改革工作，与其他班子成员和相关科室一道，做好省、市决定取消和下放的行政审批项目的衔接落实工作，并严格按照上级要求，完善项目公示制度，优化审批流程，简化审批手续，缩短审批时间，确保提速50%以上。三是配合区编办，牵头开展本局的行政职权清理工作，严

领导方案 篇2

    为了认真学习实践“三个代表”重要思想，切实解决八中教育教学方面存在的问题，更好地贯彻落实“求真务实加快发展”学习活动的精神，按照市委的统一部署和要求，八中对照存在的问题和不足以及针对干部群众提出的意见建议，制定如下整改方案。sO100    一、存在问题的具体表现    1、理论联系实际较差。学习大多时候停留在理论上，浮于表面，未能很好地联系实际进行理论思考，把理论运用到实际工作中，解决实际问题。因此，运用理论来解决实际问题的能力和水平还有待于进一步提高。    2、群众路线不够深入。群众观念还不够强，服务质量有待于进一步提高。表现在班子成员一般性了解情况多，有针对性深入进行专题调研少，特别是对有困难的教师，关心和帮助不够。对待群众反映的问题未能件件认真抓好反馈落实。直接到群众中去听取意见，了解社情民意的次数不多。    3、党的优良作风有所淡化。表现在运用批评与自我批评武器掌握不够好。以前的民主生活会上缺乏相互批评，讲问题没有触及思想深处，自我批评少，互相之间开展批评更少。    4、学校管理工作不够到位。在学校日常管理中，存在着管理漏洞，在教学质量监控方面，教研活动的开展方面，财务管理方面，以及各职能部门的协调方面还存在着问题，亟待解决。    5、学校教代会处于瘫痪状态。我校由于上学期部分人员调整与自然减员，导致教代会主要成员缺乏，无人负责，名存实亡。    二、具体整改措施    1、理论学习方面    理论学习是领导者提高自身思想政治素质，明确工作思路，作出正确决策的前提和基矗为此，要进一步端正学习态度，切实把学习摆上重要位置。首先，要认真学习党的路线、方针、政策，重点学好中央、自治区、自治州党委、市委文件，注意领会精神实质，认清形势，明确任务，把握方向，在工作中自觉贯彻执行，在政治上与党中央保持高度一致。第二，要深入学习邓小平理论和党的十六大精神，坚定建设有中国特色社会主义的信念，并用以指导工作，规范领导行为。第三，要主动学习各种科学知识和业务知识，特别是当前发展市场经济所需要的知识经济理论，用心研究教育理论，加强业务学习和锻炼，不断提高自身素质和为人民服务的本领。理论学习要以自学为主，潜心钻研；同时利用政治学习时间，组织好专题学习讨论。学习要坚持理论联系实际，善于带着问题进行理论思考，加强世界观的改造，树立正确的人生观和价值观，振奋精神，奋发有为，开拓前进。    2、工作方面    (1)加强教师队伍建设，提高教师队伍的整体素质。    通过青年教师创“五好”竞赛、教学大比武、教学能手、教坛新秀的评选，坚持“认真选拔、精心培养、严格评定、合理分布、科学管理、激励拔萃”的原则，创造良好的环境，“培养一批骨干教师和学科带头人；按照“办学有思想、有特色、有潜力”的标准，通过各种途径，以培养造就一批有影响的名师为目标的“名师工程”。坚持大面积选拔，发现和确定一批教学、教改、科研综合素质一流的教师作为重点培养对象，采用“树旗帜、引路子、搭台子、压担子”的方法，为教师创造成名成家的条件，通过组织名优教师巡回讲学、上观摩课、示范课、指导青年教师等形式，发挥名优教师在教师队伍建设中的带动、导向、辐射作用，促使青年教师尽快成长，特别是重视师德建设，提高广大教师的思想政治素质，引导广大教师爱岗敬业、教书育人。    (3)大力提高教育质量。    ①加强学校管理工作。试行学校内部管理体制改革，加强常规管理工作，向管理要质量，向管理要效益，坚持以人为本，管理育人，提高管理水平。    ②加强质量监控工作，改变以往重结果，轻过程的做法，切实加强教学全过程的监控工作，努力提高教育教学质量。  

领导方案 篇3

学习全年不低于4次，每次学习不少于1天；县局全年教育培训不少于4次，每次不少于3天；个人要加强业务学习，有计划地加强《税收征管法》及其实施细则学习，加强各税种单项法律法规的学习，加强稽查业务的学习，更要加强电脑操作知识的学习，适应信息化办公要求，全面提升自身综合素质每年下基层分局工作调研不少于60天，每年最少与全局干部谈话交心一次，了解他们的思想动态。通过谈话沟2关门办公，不够通，发扬积极向上的正能量，2014年深入基层遏制消极低糜的思想动态，11月底营造积极向上的生活和工作氛围。每年到各乡镇场不少于4次，与当地政府部门沟通交流，了解基层税源分布

和变化情况；与当地老百姓拉家常，了解普通群众对政府部门的诉求，及当地经济发展的愿景；及时将了解到的情况进行分析整理，提炼出对税收工作有积极影响的意见建议，形成文字材料以供领导决策。组织纪律上要坚持民主集中3组织原则不坚制，不能听任一言堂的存在，2014年定要敢于坚持真理，打造严肃、10月底认真、活泼的党组议事方式要以诚相待，经常进行真诚的交流，对不良现象要敢于开展批评，不要怕得罪人，做老好人不挑担子要通过开展批评和自我

批评，达到增进团结，促进工作的目的，不搞无原则的团结，不搞无原则的一团和气，要多说真话，说实话，不讲假话。2014年10月底

4

公车私用，偶尔5不遵守上下班时间

严格遵守规定、“省九条”和县局各项作风建设规2014年定，今后不再用公车办私事，9月底不再无故迟到早退要以这次群教活动为起点，努力学习解放思想，振奋精神，创新观念，要有识途老马的觉悟，尽力防止自己思

6

工作缺乏主动性

想滑坡退步。在工作上杜绝以文件或会议形式下达任务、布置工作，要亲身参与各项工作的各个环节，在事前及时谋划贯彻，在事中积极参与，在事后及时整理信息，反馈上级。加强“两个务必”学习。继续发

2014年10月底

怕吃苦，8小时7外的生活不够积极向上

扬艰苦奋斗的优良作风，不怕苦，在工作上不挑肥拣瘦、2014年只讲待遇不讲付出；不畏艰10月底难，在学习上不怕深奥难懂，要有攻坚克难的决心，一步

一个脚印地学好业务知识，增强工作技能。多组织干部职工开展积极向上的文体活动，培养高尚的业余爱好，锻炼身体、提高修养，远离低级趣味的业余活动。曾经分管过县局的财务、办公室工作，在接待8方面有总爱讲面子、吃饭想到好的酒店、住宿想到高级宾馆的表现注：1、具体整改措施栏，能够量化的要量化，做到可操作、可监督、可检查；2、整改时限栏，要针对整改措施逐一明确完成时间。继承发扬中华民族勤俭节约的传统美德，在生活用度上，低调，不奢华。多把金钱用在提升精神追求上，少用于物质享受方面。2014年10月

领导干部个人整改清单

序号

存在的问题

领导方案 篇4

2022年9月底，分局领导班子通过开好民主生活会，班子成员进一步找准了自身存在问题，班子也分析查找了分局支部自身建设、党员教育管理和党员队伍存在的问题，国土资源管理的热点难点问题，研究制定整改方案，明确了努力方向。

一年来，分局领导班子以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届六中全会、省委九次全会、粤东工作会议和市委第九次党代会精神，对照“在落实可持续发展观、构建和谐社会和全面加强党的建设三个方面走在前面，努力当好排头兵”的要求，落实整改措施，不断提高班子成员素质，发挥班子领导核心作用，提高固本强基能力，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，夯实党执政的组织基础。班子成员带领分局全体干部职工进一步转变观念、转变作风，深化改革、严格管理，推行依法行政，全面加强和规范国土资源管理工作，取得较好成绩，为区域经济社会发展作出应有的贡献，被市直工委授予“部门排头兵”称号。

一、加强理论学习

班子成员坚持学习制度，采取集中学习、个人自学、集体讨论、定期交流心得等多种形式，切实加强理论学习。班子成员结合各阶段学习主题，在“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的科学发展观，促进社会和人的全面发展”、“加强领导干部作风建设，构建社会主义和谐社会”等重大战略思想和治理商业贿赂、民主评议党员、纪律教育月等专题学习中，学习政治理论和现代科学文化知识，学习社会主义市场经济、法律法规等方面知识，不断提高班子成员的综合素质。通过坚持理论联系实际的学习，进一步树立和落实科学发展观；进一步坚定正确的政治立场、政治方向和理想信念，增强分清是非能力，增强判断分析问题的敏锐力和鉴别力。

二、加强班子自身建设

分局在组织好党支部的设置和选举工作的基础上，突出抓好领导班子建设，努力把分局领导班子建设成为清醒坚定的领导班子、干事创业的领导班子、团结协调的领导班子、敢于负责和群众拥护的领导班子。一是全面加强自身修养，提高政治、科学、业务、管理、法律和创新素质，提高总揽全局、应对复杂局面、依法执法执政能力；二是认真贯彻民主集中制，不搞“一言堂”，充分发挥集体智慧，发挥班子成员的积极性和创造性，增强班子的原则性和战斗力；三是严于律已，经常开展谈心活动，积极开展批评和自我批评，过双重组织生活，自觉接受组织和广大党员的监督。班子成员带头积极工作，带头遵纪守法，使支委会发挥好核心作用，成员发挥较好表率作用。四是牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，带头发扬艰苦奋斗优良传统，密切联系群众，为干部职工解决工作、生活中的实际困难。

三、加强党员队伍教育管理

对党员队伍进行管理，是支部的基本任务之一，是发挥党员先锋模范作用，提高党支部战斗力的重要保证，是支部的一项经常性工作。一是严格党支部的组织生活，包括党员大会和党小组会，以及支部委员会的民主生活会。二是加强党员教育工作，把党员教育要摆上重要议事日程，把加强党员教育作为搞好党的思想建设的基础，发挥党的优良传统和政治优势。根据教育安排，在治理商业贿赂、民主评议党员、纪律教育月等专题学习中，能够制定具体实施计划，努力做到经常化和制度化。通过教育，进一步使全体党员坚定共产主义信念，深刻理解党的路线、方针、政策，自觉按照党员标准严格要求自已，充分发挥先锋模范和骨干作用。三是坚持民主评议党员制度，通过民主评议和组织考察，检查和评价每个党员在坚持党的基本路线的实践中，保持党员先进性活动中发挥先锋模范作用的情况，表彰优秀党员，严肃党纪、政纪和处理不合格党员，提高党员素质，增强党组织的凝聚力和战斗力。

四、落实党风廉政责任制

一是根据上级的工作部署，将今年党风廉政建设责任制的内容与国土资源管理责任制衔接起来，补充增加落实土地管理责任、矿业权管理责任、执法监察责任的内容，全面实行“问责制”。二是完善工作机制。分局坚持和完善支部统一领导，党政齐抓共管，各部门各负其责，依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制，进一步形成反腐倡廉的整体合力。分局领导班子及班子成员对党风廉政建设责任制，都能够在思想上高度重视，在制度上严格执行，切实负起领导责任。分局班子成员履行“一岗双责”，既对业务工作负责，又对分管范围内的党风廉政建设负责，班长是“第一责任人”，负总责抓全局，班子其他成员是直接责任人，既分管又主管。三是严格执行“四大纪律八项要求”和领导干部廉洁从政各项规定，分局领导干部能自觉遵守各项纪律规定，自觉抵制各种不廉洁的行为，进一步加强领导干部作风建设，切实做到为民、务实、清廉，做遵纪守法的表率。四是落实2022年党风廉政建设和反腐败“两牵头”工作任务，坚持做到认真执行国家土地管理法律、法规和省市的有关规定，加强管理和监督，保护农民合法权益，规范土地市场和矿产资源开发秩序。

五、依法行政，加强内部管理

全面推进依法行政和政务公开。根据《广东省国土资源厅关于依法行政检查工作的通报》要求，对工作中存在的薄弱环节及时改进和加强，不断推进分局行政效能建设。重点抓好服务质量回执等各项办事制度的落实，提高服务质量；抓好行政效能监察，进一步规范和监督行政执法活动；推进政务公开，建设国土所、社区政务公开栏，切实加强国土资源政务信息公开工作，扩大政务公开的覆盖面，增强行政工作的透明度。对用地、土地监察和地籍管理等工作，能落实有效措施，进一步提高队伍政策和业务水平，进一步加强辖区内国土、矿产资源管理法律法规和产权地籍及土地监察工作的宣传，严格执行各项制度和规定，切实落实责任制，较好完成各项工作任务。 

领导方案 篇5

我局先进性教育活动已进入整改提高阶段。这一阶段既是深化学习教育、解决突出问题的重要阶段，也是抓落实、见实效，集中体现教育活动成果的重要阶段。作为党员领导干部，作为单位“一把手”，高标准，严要求，带头搞好整改尤为重要。按照创建“群众满意工程”的基本要求和市局党组整改提高阶段工作实施意见的要求，针对分析评议阶段群众提出的意见、专题民主生活会反映的问题、党支部评议意见以及党性分析中查找出的问题，现就自身建设存在薄弱环节、工作作风不够深入和抓队伍建设、行风建设、服务※※经济发展力度不够等五个方面的整改事项制定如下整改措施：    整改事项之一：自身建设存在薄弱环节。具体表现在：政治理论学习不够，世界观改造不够；现代科技、经济、法律、管理等知识明显不足；运用科学理论指导时间的能力不强。    整改措施：一是时时刻刻把提高个人整体素质和领导管理能力放在首位，保证每月有2—4天的自学时间。二是坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，当前特别要重点学习好党的十六届四中全会精神和《中国共产党中央关于加强党的执政能力建设的决定》，深刻领会十六届四中全会的精神实质，坚持联系质监系统实际，加强执政能力建设，用十六大和十六届四中全会的新思想、新论断武装自己的头脑，不断加强党性锻炼，进一步改造自己的世界观、人生观和价值观，努力增强践行“三个代表”重要思想的坚定性和自觉性，进一步明确前进的方向和目标，进一步增添工作的创新能力和措施。三是要认真学习法律法规、质监业务和现代科技知识，努力提高依法行政、科学决策的能力和水平。年内报考省委党校研究生班深化学历教育，同时取得国家级计算机操作初级以上的证书。三是要坚持理论联系实际，改进学风，提高学习质量，力争每年都撰写几篇质量较高、对质监工作具有指导意义的调研文章。    整改时间：立说立行，持之以恒。其中于2005年6月底前报考省委党校研究生班；2005年12月底前考取国家级计算机操作初级以上的证书    整改效果：努力使自己成为革命化、知识化、专业化、能够担当重任、经得起风浪考验、具有较高素质的党员领导干部，为全市质监系统干部职工做好表率，当好领头人。    整改事项之二：工作作风不够深入。具体表现在：深入基层和企业调查研究，抓工作落实不够；与班子成员、干部职工交心谈心不够，做耐心细致的思想政治工作不够；表率作用发挥不够。    整改措施：一是要坚持深入实际，大兴调查研究之风。每年至少保证有40天左右的时间深入基层、深入企业，紧紧围绕市委、市政府和省质监局的重大决策和部署，围绕改革发展稳定工作中的重点、难点问题和群众关心的热点问题，深入开展调查研究，了解实情，总结经验，指导工作，解决问题。今年要选择20家左右有代表性的生产企业进行一次“质监服务企业发展”的主题调研，对7个县（区）质监局和9个在乡镇、开发区、市场设立的质监基层派出机构至少进行一次全面调研。对重要工作、重大事项亲自督查亲自抓，确保真正落到实处。二是要建立并认真落实领导干部与干部职工交心谈心制度。自己要做到与班子成员随时谈、与中层干部和基层局领导经常谈、与普通干部职工定期谈。年内要与全市系统科级以上领导干部普遍再进行一次个别交心谈心活动，与全体干部职工再进行一次以上的集体谈心活动，沟通思想，征求意见，加深感情，增进团结。三是要进一步改进和加强全市系统的思想政治工作，坚持普遍教育和分层次教育相结合、重点教育和系统教育相结合、思想工作和业务工作相结合、解决思想问题和解决实际问题相结合，增强针对性、实效性和亲和力，充分发挥好思想政治工作特有的政治优势。四是严于律己，身体力行，喊响“向我看齐”、“从我做起”，坚决刹住“五股歪风”，在作风、纪律、勤政、廉政等各方面为干部职工作好表率。    整改时间：立说立改，持之以恒。其中对20家重点企业和基层质监局（所）的调研在2005年12月底前完成，建立完善领导干部交心谈心制度和思想政治工作制度在2005年6月底前完成。    整改效果：自己的工作作风得到明显改进，真正做到说实话、赶实事、求实效；交心谈心和思想政治工作经常化、制度化，系统上下团结一心，干部职工的工作积极性和创造性得到充分调动和有效发挥。    整改事项之三：抓队伍建设力度不够。具体表现在：对各级领导干部的监督管理不够；对干部职工培训教育的力度不够；督查督办工作乏力，逗硬执行

单篇精选： 寒假方案精选

随着人们的教育质量的提升，我们会遇到许许多多的范文类型，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你是否需要一些实用的范文呢？可以看看本站收集的《单篇精选： 寒假方案精选》，希望能够为您提供参考。

寒假快到了！我好兴奋喔！因为到了寒假可以做许多平常做不到的事，例如：出去玩或是参加一些营队等等，所以我们应该利用寒假时间做一点有意义的事。

现在我要来告诉你们我的寒假计划，首先我想先把寒假作业全部写完，因为写完寒假作业后我就可以无忧无虑的完成其他我想在寒假中完成的目标。你应该可以想象一放寒假就把功课丢在一旁然后做自己的事，结果开学前几天才开始赶功课，然后写得乱七八糟最后被老师骂的感受吧！

接下来我想要看满三十本课外读物，因为如果整个寒假里面一本书都不看的话，的话那真的是太浪费寒假了，而且看课外读物不但可以增广见闻，还可以提升作文能力呢！真是一举两得啊！所以我建议各位寒假的时候多看一点课外读物。

我觉得我们不能老是待在家里，所以应该可以做一些户外活动，于是我把去公园运动也列入我的寒假计划中，我打约每两天或三天去公园运动。运动是很重要的，因为都不出去运动的话，会让你的身体初一些毛病，如果你不想运动，你至少也该出来走一走，晒晒太阳，所以寒假时大家都该出去走一走喔！

寒假时家里有电脑游戏的人不免会想玩电脑游戏吧！所以玩电脑游戏也被我列入我的寒假计划中，许多父母都说玩电脑游戏的小孩会变坏，可是事情并非如此喔！那只是一小部分的小孩而已喔！我认为玩电脑游戏可以让我放松心情，可是每天打电脑游戏，而且对点脑游戏太沉迷的话，那就不太好啰！

寒假时参加冬令营也是不错的选择呢！虽然我还不知道有没有那个时间参加冬令营，但是有时间的人还是参加比较好，因为冬令营的老师会交你许多特别的事情，例如：煮饭、跳舞、做小点心等等。所以我认为冬令营能让寒假生活变得更充实！

寒假快结束时有一个很重要的节日，那就是春节，通常除夕夜时，我们会先吃年夜饭，然后发红包之后，当然就要用里面的钱啊！没错，我当然会把买东西也列入寒假计划中，妈妈常说压岁钱应该把一半存起来另一半拿去花，所以这次过年我也打算只买一点点东西。劝大家压岁钱也别乱花喔！

我觉得我这次的寒假应该会过得很充实，因为这次的寒假我安排了许多活动，希望大家的.寒假计划也和我一样充实。

智能锁方案精选

想要写好方案需要注意哪些？为了圆满完成工作任务。具体的方案内容必须从多方面考虑。你不可错过这篇丰富的“智能锁方案”它会让你受益匪浅，以下标准仅供参考实际操作中需要根据实际情况进行调整！

智能锁方案 篇1

2015年***幼儿园“***”亲子运动会

时间：2015年xx月xx日

一、活动目标：

活动中主要以亲子游戏为主，培养亲子之间的默契，增近亲子之间的感情，提高幼儿的身体素质并引导幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则，体现团结协作的竞赛风格。

二、活动时间：

二十、 2015年xx月***

三、活动地点：***

四、活动准备：

1 “运动员进行曲”“比赛插曲”等** （体能老师准备）

2） 音响、舞台、背景布、横幅、班级标志等（园区自备）

3）摄影、拍照（园方准备）

4） 场地布置：警戒线（公园准备）

5）老师、家长、幼儿服装统一

五、人员安排

策划与组织：

主持人：

（要求：开幕式主持人必须准备开幕式的开幕词，熟悉开幕式的程序。察看全场动态，维持场上秩序并进行适时提醒）

音频老师：物理老师负责（要求：每场比赛开始时****，主持人讲解时随时调低音量，否则音量会增大）

六、人员职责：

1、教师：做好班级幼儿和家长的管理工作，确保现场气氛热烈、组织有序，幼儿和家长能有组织、有纪律地进行游戏

2、保育员：配合教师管理班级幼儿。

三。家长：带孩子到指定位置，不要随意走动，对孩子进行管理教育，注意安全；我们要保持干净，保持体育场馆的清洁，爱护公共设施，做文明人。

七、具体活动及措施

（一）宣传发动阶段

2班主任以短信形师通知家长活动及场地要求

4、制定班级入场口号。

八、运动会流程：

（一）、开幕式

参与者：1）家长站在观众席上。2）孩子按指定位子列队站好

1、主持人宣布运动会开幕

2运动员进入体育场（每班走上讲台，高喊自己的欢呼口号）

3、园长致辞

4、家长代表致辞

亲爱的孩子和家长们，你好！我是班小朋友的家长。今天，我们幼儿园开了一个运动会，我很高兴被邀请参加，因为我喜欢和孩子们一起玩。

今天，我很荣幸作为家长的代表宣誓。请举起你的右手。我说一句话，你就跟着说。我爱我的孩子一辈子。我会让他健康快乐地成长。他笑我也笑，他哭的时候我一起哭。陪他（她）唱歌、游戏、运动。

不管多忙，都不要找任何借口，因为他是我的宝贝，我要让他（她）有一个快乐的童年！请大家为我加油吧！谢谢大家！

此誓（二）欢乐时光

教师舞蹈展示（曲目待定）

幼儿舞蹈展示（曲目待定）

游戏环节

1亲子徒手游戏（洗头、洗肩、洗脚）

（类似于律动研习会上的带动）

2、**热身游戏（bar bar bar)

跟随者主持人的带动

1、亲子蹲起互动

2、亲子围圈互动

3、亲子跷跷板互动

3、亲子律动

冒险岛（**剪接）

(类似于律动研习会上的带动）

4、道具游戏

指压板+滑溜布

主题（超级马里奥）

玩法：1、老师发放滑溜布

2、滑溜布的亲子扮鬼脸游戏

3、家长拿着滑溜布去迎接本班老师

（带班老师拿着指压板站在跑到对面，本班家长拿着滑溜布去迎接本班老师，老师做咋滑溜布上面）

指压板给家长

1家长按班级为单位将指压板拼接成一条直线

2以班级为单位，孩子们开始在压力板上跑步

三。以班级为单位，家长们开始在压力板上跑步

4、（超级马里奥顶金币）

孩子由老师带领到起点。 父母站在手指压板周围。 听到命令后，孩子在指压板上向前跳并拍打父母的手掌

6、（营救宝贝）

幼儿（小马里奥）在刚刚的挑战当中遇到了困难，家长从指压板上走到幼儿身边把幼儿接送回来（分为4轮游戏进行）

难度系数：第一次：两个人回来时用四只脚

第二次：两个人三只脚回来

第三次：回来的时候2个人用2只脚

第四次：两个人回来时用一只脚

（三）闭幕式

园长致辞并宣布运动会闭幕

智能锁方案 篇2

引言：

幼儿期是儿童智力发展的关键时期。为了促进幼儿全面智能的培养，幼儿园应该开展体智能教研活动。本文将详细介绍一种体智能教研活动方案，通过有趣的活动激发幼儿的运动智能并结合其他智能领域来促进他们综合智能的发展。

一、活动主题：运动英雄之旅

在幼儿园体智能教研活动中，我们将运动作为主题，并以“运动英雄之旅”为活动主题。通过引入运动英雄的故事和相关运动项目，我们希望激发幼儿对运动的兴趣，提高他们的运动智能表现。

二、活动内容：

1. 运动英雄故事时间：

每天组织幼儿聆听运动英雄的故事，如乔丹、姚明等。在故事中介绍运动英雄的心路历程、训练方式以及荣誉成就，鼓励幼儿们运动梦想的初发。通过故事，幼儿将学会坚持努力、团队合作和比赛中的公平竞争等价值观。

2. 小运动员培养：

在活动期间，我们将引入几个常见的运动项目，如足球、篮球、游泳等。教师将组织幼儿参与各种运动项目，帮助他们学会基本的动作技巧和规则，并通过游戏形式培养他们的团队合作和沟通能力。

3. 运动才艺秀：

为了展示幼儿在体智能方面的发展成果，我们将在活动结束时举办一场运动才艺秀。幼儿将有机会展示自己在不同运动项目中的才能，例如舞蹈、体操、武术等。通过秀出自己的特长，幼儿将会增强自信心，同时也鼓励他们发掘和发展自己的兴趣爱好。

4. 运动智能与其他智能融合活动：

为了促进幼儿全面智能的培养，我们将在活动中融合其他智能领域，例如：

- 语言智能：为幼儿提供与运动相关的诗歌、儿歌等，培养他们的语言智能。

- 逻辑数学智能：通过游戏和计算器等道具，培养幼儿逻辑思维和数概念，并引导他们运用数学概念进行运动项目分析。

- 社交情绪智能：在团队合作的活动中，教师将关注幼儿之间的合作和沟通技巧，培养他们的社交情绪智能。

三、活动评估：

1. 学业表现评估：

通过观察和记录幼儿在各种运动项目中的表现，评估幼儿在技巧和规则掌握、身体协调、灵活性、是否具备运动意识等方面的学习成果。

2. 情绪行为评估：

教师将观察和记录幼儿在活动过程中的情绪表现，评估他们是否能够适应集体活动和游戏规则，是否能够积极参与团队合作等。

3. 家长反馈评估：

通过与家长交流和反馈，了解幼儿活动期间的变化和进步，以及家庭中是否有体智能方面的延伸活动，为下一步教研活动提供参考。

结语：

通过幼儿园体智能教研活动方案，“运动英雄之旅”，可以帮助幼儿培养体智能，激发运动兴趣，并结合其他智能领域来促进他们综合智能的发展。这个活动将使幼儿在肢体运动中学习，练习社交技巧，揭示出他们的个人才艺，并增强他们的自信心。同时，通过对幼儿的评估，进一步了解他们的学习和发展情况，为更好的教研活动提供基础。

智能锁方案 篇3

智能照明解决方案是指通过智能化技术来控制照明设备的开关、亮度、颜色等参数，以优化照明效果、提高能效、节省能源的一种解决方案。它应用于家庭、商业、工矿企业、城市等不同领域，在提高照明质量、降低能耗、改善环境等方面具有重要的意义和价值。

智能照明解决方案的核心技术之一是智能感知技术。通过对周围环境的感知，包括光线、温度、湿度、人员、车辆等各种信息，控制照明设备的开关和亮度，使其能够自动地适应不同时间、不同环境的需要，实现节能减排的目的。例如，在白天阳光充足时，照明设备自动关闭；在夜间人流量较少时，灯光降低亮度，达到节约能源的效果。

此外，智能照明解决方案还采用了先进的网络通信技术。通过Wi-Fi、蓝牙、Zigbee、LoRa等无线通信技术，实现照明设备之间的互联互通，实现智能化控制、集中管理。通过手机APP、web页面、PC软件等方式，用户可以随时随地对照明设备进行控制，实现远程管理和便捷操作。

在实际应用中，智能照明解决方案具有许多优势。首先是节能减排。照明设备是常用的能耗设备之一，智能化控制可以降低照明能耗，直接减少排放的二氧化碳和二氧化硫等有害物质。其次是提高照明效果。智能化控制可以根据不同环境，实现适当的亮度和颜色温度调节，使照明效果更加舒适和自然。此外，智能照明解决方案还能提高照明设备的使用寿命、降低运维成本、提高用户使用体验等。

智能照明解决方案在不同领域有着广泛的应用。在家庭中，可以通过智能灯具、智能开关等设备实现便捷的智能化控制，如随时开关灯光、设置光线亮度和颜色等等。商业场所中，智能照明解决方案可用于室内外照明、广告照明、景观照明等，提高照明效果的同时，也能为商家节省成本。在工矿企业中，可以针对生产线、办公区、仓库等不同场所，智能化控制照明设备，实现能耗控制和环保减排。在城市规划和建设中，智能照明解决方案可用于公共照明、城市夜景等方面，增强城市形象，提高市民生活品质。

综上所述，智能照明解决方案是一项具有广泛应用前景和重大意义的技术创新。通过智能感知技术和智能化控制技术，实现照明领域的节能减排、降低运维成本、提高用户体验等多个方面的改进。随着智能化技术的不断推进和应用场景的不断拓展，相信智能照明解决方案会越来越被广泛应用和推广。

智能锁方案 篇4

随着人工智能技术的不断发展，智能酒店方案已成为酒店行业的一个新热点。智能酒店方案主要是通过人工智能技术来提高酒店的服务效率和客户体验，包括客房预订、自动化入住和退房、智能客房控制、智能餐饮服务等方面。本文将以华南地区一家智能酒店为例，介绍智能酒店方案的实际应用和效果。

华南地区某智能酒店是一家全新的酒店，该酒店利用先进的人工智能技术提供全方位的智能化管理和服务。该酒店采用智能手机应用程序和云端自助服务设施，以实现客户的自助入住、自助退房、在线付款和车辆预订等服务，让客户在不需要人工干预的情况下就完成入住和退房。同时，该酒店还配备了人工智能智能客房控制系统，可以实现客房内灯光、温度、窗帘等设备的自动调节，让客户享受到更加智能化、便利化的服务。酒店还提供智能化的餐饮服务，通过人工智能算法智能地推荐客户适宜的食物和饮品，使客户在品尝美食的同时，感受到智能化的尊贵体验。

如此一来，不仅是客户可以享受到更加便捷的服务，酒店的管理效率也得到了大幅提升。这一智能酒店方案的应用，使得酒店前台人员极大减轻了客户一对一处理的工作量，提升了客户的入住体验，自助交易的同时也减少人力消耗，从而更加高效迅速的完成了日常管理工作。

此外，智能酒店的客户数据也可以得到更好地保护。酒店在客户入住时需通过手机进行身份认证等操作，能够更好地保障客户的隐私安全，在在确保客户的个人信息绝对保密的同时，也实现了安全、高效的入住服务。

可见，智能酒店方案应用人工智能技术来提升酒店的服务水平和客户体验，在市场中大大增强了酒店的竞争力，也为新型酒店经营管理模式的建立开拓了新的思路。对于酒店行业来说，智能酒店方案是一个内涵丰富、实用性强、前景广阔的新兴领域，值得广大酒店管理者积极探索和应用。

智能锁方案 篇5

为更好贯彻落实“加快打造共同富裕示范区首善之区”战略任务，改善我区道路交通环境，缓解停车矛盾，促进城市高质量发展，结合迎亚运城市环境品质提升行动，现就开展我区停车综合治理行动制定方案如下：

一、指导思想

坚持以人民为中心的发展思想，立足城市交通发展战略，围绕构建设位规范、停车有序、安全便民的停车管理目标。按照政府主导、市场引导、社会共治、公众参与的总体要求，严格规范停车执法，加快推进停车基础设施建设，盘活现有泊位资源，创新停车信息化应用，充分发挥社区作用，打造共建共治共享的管理工作格局，着力提升我区停车管理的现代化水平，促进交通与经济社会的协调发展，提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。

二、基本原则

1、坚持政府主导、协同共治。建立健全区两级政府主导的城市停车管理体制机制，完善停车管理政策、明晰停车管理职责，形成政府统筹协调、部门密切配合、社区深度参与、社会协作共治的停车治理工作格局。

2、坚持因地制宜、差别供给。按照“建筑配建停车为主，路外公共停车为辅，道路路内停车为补充”原则，结合城市不同功能区域定位，分类确定停车基础设施建设规模，在适度满足基本停车需求的基础上，实现中心城区路内停车泊位的有序递减。

3、坚持信息驱动、资源共享。融通停车资源数据信息，推进停车信息管理平台、互联网停车诱导系统的建设应用，提升停车管理、服务信息化水平。推动停车资源时空置换、错时共享、有偿使用，试行热点区域限时停车、即停即走，提升停车资源周转率。

4、坚持重点突破、依法治理。加强老旧小区、医院、学校等重点区域的停车管理，精细化停车交通组织，规范设置停车设施，挖掘停车资源潜力，最大限度破解停车难题。建立健全停车执法联动机制，充分运用科技手段，加大执法管控力度，逐步实现停车执法全覆盖，着力消除停车乱象。

三、工作措施

（一）健全完善停车管理制度，理顺停车管理体制机制

1、实施政府主导的分工负责制。由属地政府牵头建立停车管理协调机制，明确西湖交警大队、区财政局、区综合行政执法局、区住建局、区发改经信局、区教育局、区数据资源局、区卫健局、西湖规划资源分局、西湖城投集团、之江城投集团、各管委会等部门职责任务，实现月度例会、定期会商等机制，统筹促进责任落实。（责任单位：区政府办、各镇街）

2、建立完善停车场库建设运营机制。加快推进停车产业化发展，简化投资建设、运营管理手续，广泛吸引社会资本投资城市停车行业。创新停车设施投融资机制，鼓励金融机构、社会企业提供融资支持，探索推广政府和社会资本合作模式建设公共停车设施。推动停车设施与城市地块的开发同步规划、同步建设、同步使用。（责任单位：区综合行政执法局、区住建局、区发改经信局、西湖规划资源分局、各镇街）

3、依法惩处违法停车行为。综合运用民警巡逻、执法车摄录、监控设备抓拍等多种手段，及时查处违法停车行为。发挥清障车辆作用，及时拖移违停车辆，提高违法停车时间成本。属地镇街要开展非市政道路秩序管理，并在清障拖车保障、停放场地建设以及交通设施经费上给予支持。要将驾驶人在同一地点的多次违法停车行为，记入交通出行领域信用信息数据库并依法公示，对失信行为实施联合惩戒。（责任单位：西湖交警大队、区综合行政执法局、各镇街）

（二）有序推进停车场库建设，优化停车供给结构

4、科学编制停车设施专项规划。依据杭州市国土空间规划、综合交通专项规划，开展停车设施专项研究，制定实施计划，建立评估反馈和跟踪监督机制。专项研究应以停车设施现状和需求预测为基础，明确停车管理政策导向和目标、停车基础设施布局和规模、建设时序和对策，并及时纳入市域停车设施专项规划。（责任单位：区住建局、西湖规划资源分局）

5、推动路外公共停车设施建设。加大公共停车设施用地、资金、政策支持保障力度，充分挖掘利用地上地下空间，积极推动停车楼、地下停车场、机械式立体停车库等集约化的停车设施建设。在非市政道路、未交付道路、待建土地、空闲厂区、边角空地及部分断头路等闲置场所设置临时停车设施，采取多元化措施扩大公共停车设施供给。同时完善道闸后退、内部单行线、智能感应识别等配套建设。（责任单位：区住建局、各镇街、西湖交警大队）

6、规范管理路内停车泊位。定期分析路内泊位的设置位置、数量等对交通流的影响，一路一策、一位一研，逐年缩减、合理清退。泊位设置不得占用人行道，应保证人行道和自行车道的连续性、安全性，不影响步行和自行车的日常出行。路内停车泊位总量原则不得超过泊位供给总量的8%。同时要实施路内泊位收费管理，提升路内泊位使用周转率。（责任单位：区综合行政执法局、区住建局、西湖交警大队、各镇街、西湖城投集团）

（三）盘活现有停车资源，科学调控停车需求

7、推动停车资源向社会开放。要分类制定管理对策，有序引导停车资源开放。推进具备安全管理条件的内部停车场向社会开放，鼓励商用停车场、个人停车位全天对外开放，实行有偿使用、错时共享。镇街社区要组织与停车场产权单位共商小区居民集中包月优惠措施。（责任单位：区综合行政执法局、各镇街）

8、合理调控临时停车需求。结合道路功能、道路交通流量等情况，加强路内停车泊位限时管理，严格控制停车泊位使用时段、时长，有条件、低限度满足临时停车需求。对药店、菜场、公厕周边等特殊停车需求，规范设置绿色停车位等专属停车泊位，并根据道路交通情况严格限制停车时间。（责任单位：西湖交警大队、区综合行政执法局、各镇街）

9、鼓励停车换乘绿色交通方式。在公交枢纽、轨道交通站点规划建设停车设施，优化停车换乘系统设计，减少换乘距离，优惠停车换乘收费，引导汽车驾乘者换乘公共交通。加强地铁等公共交通站点的自行车停放管理和人行道环境建设，规范停车秩序，引导绿色出行。（责任单位：区综合行政执法局、区住建局、西湖交警大队、各镇街）

（四）汇聚停车资源信息，提升停车治理智能化水平

10、完善更新停车信息。建立全区停车基础信息数据库，持续更新全区停车场建设管理、布局、泊位使用、收费标准等数据，对外开放应用。完善停车设施前端信息采集设备建设，推进车牌识别、图像识别、电子标识等汽车信息采集技术的开发与应用，及时精准传输停车泊位使用、停放车辆特征等信息。强化停车信息在各部门间的信息共享、数据互通，实现管理、建设、规划的工作协同。（责任单位：区综合行政执法局、区数据资源局、区住建局、西湖交警大队、各镇街）

11、提升停车信息服务水平。建设全区停车管理信息平台，共享停车场库动静态信息，向社会提供信息服务。积极推进停车管理与移动互联网的融合发展，应用物联网、人工智能、车路协同等新技术，实现停车信息查询、车位预订、泊位诱导、无感支付、反向寻车等功能，提高停车设施周转率，促进动静态交通和谐运转。（责任单位：区综合行政执法局、区数据资源局、区住建局、西湖交警大队、各镇街）

（五）创新停车共治模式，破解重点区域停车难题

12、综合治理老旧小区停车难题。结合全域智慧交通综合治理体系建设，打造共建共治共享的停车社会治理格局。利用居住区空地、地下空间、立交桥下等闲置地段挖潜泊位资源，鼓励有条件的地方建设立体停车设施，缓解停车资源不足。优化居住小区内部及周边道路交通组织，在符合安全管理和基本通行条件下，利用周边路段设置夜间限时停车泊位，满足居民夜间停放需求。（责任单位：区住建局、西湖规划资源分局、区综合行政执法局、西湖交警大队、各镇街）

13、优化医院内外部停车组织。科学设置医院停车配建指标，充分考虑医院就诊需求，加大停车设施供给。将医院职工停车需求向周边空余停车设施疏解，将医院车位提供给就诊车辆。优化医院内部及周边交通组织，推行进出口独立设置、车流单向通行、增设临时落客通道等措施，打通内外部交通循环。（责任单位：区卫健局、西湖交警大队、各镇街）

14、科学治理学校周边道路停车问题。针对接送学生车辆潮汐化特点，优化交通流线，鼓励学校利用地下空间、操场等空地设置临时停靠通道，合理设置临停泊位、即停即走泊位，减少对周边道路交通干扰。已配建学校地下社会公共停车场库的，须对外开放，30分钟内免费用于学生家长接送。推行警民护学岗、校家合作等模式，由交通志愿者、值班家长或保安开车门接送学生。协调各学校实施错时上学和弹性放学，有效分散接送学生车辆集中停靠。（责任单位：区教育局、区住建局、区综合行政执法局、西湖交警大队、各镇街）

四、实施步骤

结合当前迎亚运工作，将西湖区停车综合治理工作总体划分为3个阶段：

1、准备阶段：（20xx年1月至4月底）。成立全区停车综合治理领导小组和工作专班，完善组织架构和工作机制。完成全区停车资源基础排查，编制停车场库专项规划，落实经费保障，制定年度实施计划。

2、攻坚阶段：（20xx年5月至8月底）。建立完善停车场库建设运营机制，开展违法停车联合整治，加快实施路外公共停车设施建设和路内停车泊位规范管理。推进停车资源向社会开放，建设一批绿色停车泊位和夜间时段性停车泊位。完成全区停车信息服务平台建设。对全区重点、热点的老旧小区、学校、医院、产业园等停车难区域完成综合治理工作。

3、长效阶段：（20xx年9月至长期）。总结提炼全区停车治理综合行动工作经验，查漏补缺、消除短板，长效常态管理。

五、有关要求

1、加强组织领导。属地政府是停车管理的责任主体。要结合城市道路交通文明畅通提升行动计划，健全停车管理机构，明确相关部门责任分工，完善协调工作机制，抓好贯彻落实。

2、加强部署推动。要将停车综合治理工作作为一项重要民生工程，落实机制保障、财政投入。结合实际情况，制定停车综合治理实施方案，列明责任账单，划定时间表、路线图，周密部署推进，务求取得实效。

3、加强分类指导。针对不同区域的停车管理难点，分类要求、分类指导、精准施策。坚持典型引领，选树示范区域，强化重点指导，创造一批可复制可推广的经验做法。适时交流推广先进经验做法，相互启发、相互借鉴、相互促进，带动停车治理整体水平的提升。

智能锁方案 篇6

弱电智能化施工方案是为了满足当今信息化与智能化的需求，将弱电系统与智能控制技术相结合，实现各类智能设备与系统的集成与控制。本文将详细介绍弱电智能化施工方案的技术原理、具体实施步骤以及应用案例，以期为读者深入了解弱电智能化施工方案提供参考。

一、技术原理

弱电智能化施工方案基于新一代信息技术，通过网络与通信技术，将弱电系统中的各类设备连接到智能化控制平台，实现设备的智能调控与集成管理。它利用了传感器、物联网技术以及云计算等技术，采集与处理数据，实现对设备的远程监控、调控与管理。同时，弱电智能化施工方案还能够通过数据分析与挖掘发现系统中的隐含问题，提供智能化的解决方案。

二、具体实施步骤

1.需求分析与设计：在施工前，需要对项目的需求进行详细分析，确定所需的弱电系统以及各类智能设备与系统。然后，进行系统设计与方案制定，明确设备的布局与连接方式。

2.施工准备：在施工过程中，需要准备各类材料与设备，确定施工的时间与顺序，并制定施工计划。同时，需要协调相关施工单位与人员，确保施工过程的协调与顺利进行。

3.布线与连接：根据设计方案，在规定的区域内进行弱电系统的布线与连接。需要注意的是，进行布线过程中，要避免与强电线路相交，以免造成设备的故障或安全隐患。

4.设备安装与调试：在布线与连接完成后，开始进行设备的安装与调试工作。根据设备的要求与说明书，进行设备的安装与连接。然后，进行设备的调试与测试，确保设备能够正常运行。

5.系统集成与调试：在各类设备安装调试完成后，进行系统的集成与调试工作。通过连接与配置，将各类设备连接到智能化控制平台，并进行编程与调试，确保系统可以实现自动化控制与集成管理。

6.系统运行与测试：在系统集成与调试完成后，进行系统的运行与测试工作。通过对系统的各类功能进行测试与验证，确保系统可以满足需求，并提供稳定与可靠的服务。

三、应用案例

弱电智能化施工方案在各个领域都有广泛的应用。例如，在智能楼宇领域，可以通过弱电智能化施工方案，实现对楼宇中的照明、空调、安防等设备的集成与控制，提高楼宇的智能化程度与安全性。

在智能家居领域，弱电智能化施工方案可以实现家居设备的智能化控制与管理。通过智能手机与各类传感器的连接，可以远程控制家中的照明、温度、安防等设备，提供更加便捷与舒适的居住体验。

在工业自动化领域，弱电智能化施工方案可以应用于工厂中的机械设备的智能控制与管理。通过搭建智能控制平台，实现设备的远程监控与调控，提高生产效率与安全性。

弱电智能化施工方案作为当今信息化与智能化发展的必然需求，其技术原理、实施步骤以及应用案例都在不断探索与完善。相信随着技术的进一步发展与成熟，弱电智能化施工方案将在各个领域得到更广泛的应用。

智能锁方案 篇7

智能灯解决方案是指在传统照明设备的基础上增加智能控制模块，通过传感器、智能控制器以及网络通信等技术手段，实现对灯的亮度、色温、色彩等参数的智能化控制和自动化管理，以满足节能环保和人性化使用的要求。

智能灯解决方案的主要技术包括多种传感器技术、单片机技术、无线通信技术、人机交互技术等。其中，传感器技术是实现智能灯控的关键技术之一。常见的传感器技术包括光敏传感器、人体红外传感器、声光控开关传感器等。通过这些传感器，智能灯能够感知环境信息，自动调整亮度、色温等参数，以达到更加节能环保的目的。

智能灯解决方案的优点在于其能够为人们带来更加智能、舒适的照明体验。通过智能控制系统，人们可以在不同的场景下随意调整灯光，实现更加个性化的照明需求。例如，在家庭中，智能灯可以根据当天时间以及家庭成员情况，自动调整灯光亮度，为家庭带来更加舒适的照明环境。在办公室中，智能灯可以根据员工的工作习惯，自动调整亮度和色温，提高工作效率。

此外，智能灯解决方案还可以有效降低照明能耗，实现节能环保。传统的照明设备往往过度耗电，而智能灯则能够根据实际照明需求自动调整能耗，降低不必要的电力消耗。根据研究数据显示，智能照明系统能够将照明能耗降低30%以上，实现较为显著的节能效果。

要实现智能灯解决方案，需要多项关键技术的支撑。其中，单片机技术是关键技术之一。单片机是实现智能灯控的核心控制芯片，可以通过编程实现对灯光亮度、色温、色彩等参数的智能控制。除此之外，无线通信技术也是实现智能灯控的重要技术之一，无线通信技术可以实现智能灯之间的互联互通，从而实现智能化控制和管理。

总体而言，智能灯解决方案是未来照明行业的一个重要发展趋势。通过智能化控制和自动化管理，智能灯可以为人们带来更加智能、舒适的照明环境，并实现节能环保的目的。未来，随着人工智能、物联网等技术的不断发展，智能灯控将会得到更加广泛的应用，并为人类带来更加美好的照明体验。

智能锁方案 篇8

奉化市全明幼儿园阳光学校送爱心活动方案

一、活动主题 孩子，我们与你同行

二、活动目的有这么一群孩子，常被人们忽略，他们的人生从一开始，就有着种种缺憾，这就是那些智障的孩子们。元旦就要到了，为了让阳光学校里的特殊孩子们感受到节日的温暖，我园组织部分教师来到这里，看望生活在这里的孩子们，希望能给他们带来快乐的祝福，感受到社会对他们的关爱，给他们不幸的童年带来丝丝的温暖和幸福。

三、参加对象：上午空班老师

四、活动时间：2014年12月30号

五、活动地点：奉化市阳光学校

六、活动内容

1．看望这些特殊的孩子，和孩子们互动交流做游戏，给他们更多的关爱；

2．一起包饺子。

七、活动流程

1．活动开展前和学校负责人确定好活动开展的事项；

2．上午9点在1楼集合，由负责人清点人数； 3．乘车来到位于中塔路上的阳光学校；

4．来到目的地后，先和智障儿童互动交流做游戏，接着一起包饺子； 5．11点30分回幼儿园；

八、注意事项

1．活动期间请大家服从安排，小心的照顾孩子。

2．请参加本次活动的人员注意人身安全，并谨慎驾驶。

3．请参加本次活动的人员务必准时到达集合地点。

奉化市全明幼儿园阳光学校送爱心活动小结

12月30日上午我园的部分教职员工到达位于中塔路上的阳光学校，这群特殊的孩子看到我们都非常高兴。

在特校里，这是一群令人心酸的孩子，他们中有的孩子智商只相当于几岁孩子的智商，还有很多不同程序的智障，还有几名是自闭症的孩子。尽管如此，他们在学校的全体工作人员和社会各界爱心人士的帮助下健康地成长！

在阳光学校老师的组织下，我们先和孩子们进行了互动游戏：你听到什么了、抢凳子、传球等，虽然有些孩子还不能进入到游戏当中，但他在参与的过程中感受到了快乐。接着我们围坐在桌子旁边，和孩子们一起包饺子，有些孩子坐不住，我园教师一直鼓励他们、表扬他们，让孩子坚持到底，完成了整个活动。小小的付出都能为他人带来快乐，点滴的真情都能汇聚成爱的海洋，让孩子们生活在爱的世界里，是我们组织活动的初衷。

运营规划方案精选

如何才能写好方案呢？为了确保工作得以顺利进行。我们必须制定好这一阶段的工作方案。以下是教师范文大全为您准备的关于“运营规划方案”的内容，我们会不断更新相关文章以帮助您更加深入地了解该领域！

运营规划方案 篇1

为更好贯彻落实《_关于促进奶业持续健康发展的意见》（国发〔20xx〕31号）、《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》精神，向广大市民宣传、普及科学饮奶知识，提升广东本土奶源品牌价值，推动广东奶业健康稳步发展，现就20xx年“世界牛奶日”期间举办“世界牛奶日”公益宣传活动制定方案如下：

联合国粮农组织将每年的6月1日定为“世界牛奶日”，其宗旨是为消费者提供一个了解奶业发展状况和收集其反馈意见的平台。自1999年以来，我们已连续举办了14届“世界牛奶日”公益宣传活动，对培育市民的饮奶习惯和促进奶业发展发挥了很好的积极作用。今年，我们将继续利用“世界牛奶日”这一契机，由广州市奶业管理办公室、广东省奶业协会等单位牵头，组织乳品企业、媒体等单位并邀请相关专家，通过开展广东优质牛奶让人放心这一主题来宣传广东牛奶的优势，加强与消费者的沟通，帮助消费者释疑解惑，同时传递广东高品质的奶源和品牌信息，引导市民健康、科学消费我省本土乳制品。

主办单位：广州市奶业管理办公室广东省奶业协会。

支持单位：广东省农业厅广东省畜牧兽医局。

广州市农业局广东省消费者委员会。

方式一：户外宣传活动。

本年度“世界牛奶日”户外现场宣传主题为“强身健体广东牛奶放心饮”，内容主要包括：牛奶质量安全、牛奶与营养、牛奶与健康、学生饮用奶、牛奶与青少年成长。

1、活动地址：中山四路广东都城隍庙前广场。

2、时间：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。

3、活动形式：

（2）组织乳品加工企业进行新产品展示、试饮及产品宣传和消费引导；

（3）编印20xx年版《奶品消费指南》，活动现场及其它渠道、方式免费向市民发放；

（5）正面放一条充气拱门，拱门彩虹标语为：20xx年“世界牛奶日”公益宣传活动。

运营规划方案 篇2

微信运营策划方案一、引言随着微信的普及，越来越多的企业开始意识到微信的营销潜力。因此，如何制定一份有效的微信运营策划方案成为了企业关注的焦点。本文将详细介绍一种可行的微信运营策划方案，旨在帮助企业获得更多的粉丝和提升品牌影响力。二、目标受众分析在制定微信运营策划方案之前，首先需要对目标受众进行深入分析。不同的公司面对的目标受众可能会有所不同，比如年龄段、兴趣爱好、地理位置等因素都需要考虑进去。以一家运动品牌为例，目标受众可能是年轻人，他们对时尚和健康生活方式感兴趣。在制定运营方案时，可以考虑通过发布时尚潮流的运动装备、分享健康饮食与锻炼的小贴士等来吸引受众的关注。三、内容策略1. 定期发布优质内容 采用定期发布优质内容的方式可以吸引用户的关注。通过提供有价值的信息和娱乐内容，可以增加用户对企业的兴趣，并增加粉丝的黏性。2. 持续互动 除了发布内容外，与受众的互动也是非常重要的。可以通过组织线上活动、开展问答环节等方式与用户互动，增加用户的参与感，提升用户体验。3. 拓展合作伙伴 通过与合适的合作伙伴进行合作，在微信平台上互相推荐，可以扩大品牌的曝光度。比如运动品牌可以与运动达人、明星等进行合作，增加品牌的知名度和影响力。四、互动营销1. 抽奖活动 抽奖活动是吸引用户参与的有效方式之一。可以通过抽奖来吸引更多用户关注、分享和参与互动，提升品牌知名度。同时，通过抽奖活动需求用户分享内容，可以进一步扩大品牌的影响力。2. 优惠券发放 优惠券是推动用户购买的重要手段之一。通过在微信平台上发放优惠券，可以吸引用户关注、增加购买的转化率。此外，优惠券还可以增加用户的购买满足感，提升用户忠诚度。3. 社交媒体活动 利用微信的社交属性，可以通过举办一些有趣的社交媒体活动来吸引用户的参与。比如开展用户创意照片或视频的上传比赛，可以增加用户参与度并扩大品牌影响范围。五、数据分析运营策划方案的执行过程中，数据分析是必不可少的一步。通过分析每一次活动的效果和数据，可以找出改进的空间，优化运营策略。比如可以根据用户行为数据来调整发布内容的时间、形式和平台选择，提高粉丝的活跃度和互动效果。六、团队建设成功的微信运营离不开一个优秀的团队，团队的合作和协作非常重要。建立一个负责专业微信运营的团队，成员应具备市场营销、传媒、技术等方面的专业知识和技能，可以更好地运营微信平台。七、结语制定一份有效的微信运营策划方案对企业来说至关重要。有了一个合理的策划方案，通过定期发布优质内容、实施互动营销和数据分析等措施，企业可以获得更多的粉丝，提升品牌的知名度和影响力。同时，一个高效的微信运营团队也是成功运营微信的关键。

运营规划方案 篇3

我是品牌/厂商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。

1申请商家支付宝账号。

申请企业支付宝账号，并完成企业支付宝账号的商家认证。2登录在线申请页面。

点击“立即加入”3提交信息。

在线输入提交公司及品牌资料信息4签约。

在线签订淘宝服务条款和代扣协议5等待审核。

提交公司和品牌资料，等待淘宝小二审核，需要3-7天6冻结保证金。

在申请的商家支付宝打入10000元保证金和6000元服务费7开店。

二人员配置：

1组织架构。

初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位均安排专人，可一人负责多个岗位，但必须制定清晰的岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。

2工作内容。

（一）淘宝店长。

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员（前期招两名）。

工作职责：

1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息2.熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;3.解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4.为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

6.配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；

(三)网店美工（前期招一名）。

主要工作内容（ps合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上）1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。

应聘要求。

1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。

4.熟悉dreamweaver、photoshop等相关设计软件。

5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。

6.熟练编写div/css优先。

(四)网店编辑（暂时不用，只招美工，）。

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

(五)配送人员。

主要工作内容：

3、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作。4、有网店打包工作经验的优先考虑。职责描述：

1、负责商品进库、出库，发货包装。

2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。3、登记商品出库记录。4、定期对库房进行盘点。

3工作考核。

要考察这个团队未来是否能够成功，胜任不断增长的kpi指标，中层也就是部门主管或者经理这一层是最关键的因素。网店尤其是很多个人网店，在往更大规模发展的时候，往往会遇到这个瓶颈，即创始人(店主)无法脱身日常事务，不能放权给手下，从而失去时间和精力去思考明天的事，错失相当多的发展良机，而又对网店本身业务产生影响，没有经济条件聘请更优秀的人才加盟，整个店铺陷入恶性循环。

本项目作为一个全新的项目，需要从一开始即从高规格来组建团队，需要带有较高的人才引进规格，在开店初期的巨大工作量完成以后，要让中层员工尽快成长起来，让决策者尽快脱离琐事，保持项目的`正确发展方向。

（一）店铺的上线及日常管理。

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。

3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。(三)售后问题。

1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

淘宝商城常规运营列表：

运营规划方案 篇4

为了丰富学生在校的学习生活，增强学生的身体素质，培养学生对体育活动的兴趣以及对冰雪活动的热爱，扎实有效地开展以。冰雪”为载体的冬季群众性体育活动，大力营造校园冰雪体育活动氛围。我校决定于20xx年11月至20xx年2月，在全校开展以“筑梦冬奥、相约冬奥”为主题的百日冰雪活动。根据我校近年来开展冰雪系列活动的实际情况，特制定本方案。

通过本次冰雪活动的`开展,增强学生对冰雪活动的热爱,使学生初步掌握冰上运动的基本知识与基本技能,提高学生的身体素质,以及冬季运动的自我保护能力和安全意识。

1、启动仪式。

2、活动项目。

我校的冰雪活动主要包括冬季长跑、速滑、抽冰尜，推雪橇、跳绳、踢毽子、雪地足球等。

3、冰场维护。

冰场维护是学生上好速滑课，进行速滑训练的重要基础，保证冰场的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定期进行打扫冰场，补冰，每周集中扫冰场一次，浇冰一次。下雪后要及时清理积雪，清雪后要及时进行浇冰，确保能够正常训练。

本次活动自20xx年11月至20xx年2月共分三个阶段100天。

第一阶段：20xx年11月至20xx年11月30日为准备阶段。

第二阶段：20xx年12月-20xx年1月31日为第二阶段为活动和比赛阶段。

第三阶段：20xx年2月为总结阶段。

组长：

副组长：

组员：各班班主任。

运营规划方案 篇5

此文为word的版本，**后可修改

简介：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

线上活动

什么是线上活动

“线上活动是指在互联网上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，这其中包括在互联网上发布活动信息，招募参与人员，并在互联网上完整整个活动的过程。”

理清思路

网络活动的思想主要分为创意方案和实施方案两部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意方案是执行方案的基础，创意方案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、创意方案

活动创意要求简单明了，内容不多，但要体现活动的创意。

一般来说，会有2-3个创意创意可供选择。

创意计划的框架相对简单。一般分为两部分，

创意**(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。

创意** ：

也就是说，活动的灵感。如果我们能把目前的热点结合起来就更好了。

活动基本内容：

说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

b、活动执行方案

活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行方案是非常考究一个运营人员的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限，活动的形式来来去去去，一个网络活动能否成功需要一个好主意。

系统思维：

活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：

一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

细化方案

一、活动目的

是为了增加粉丝数量，增加平台的活跃度，还是为了品牌的传播？

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1主题情感引导，**选择，参与感。

比如微博。

#这个圣诞节你怎么过？当圣诞节来临时，你可以看看你想和谁一起度过。另一条评论说你的圣诞愿望和****电视台强烈推荐手机软件。在这里，您有机会赢得2张电影票，并与助教共度一个浪漫的圣诞之夜。

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2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：a.与品牌相关，定制化，个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：

充值卡、京东卡、电影优惠券、微信红包、彩票、电影种子。。。

三、活动形式

创意、有趣、参与成本低。

在选择了一个好的活动平台后，要根据平台的特点和活动的目的来规划活动形式。

网上活动的形式包括抢楼、秒杀、收奖、网上评选、报名、送券等，有数十种。关键是要根据活动目的和平台特点进行选择和创新。

1、市场分析

从产品市场、差异化、竞争、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详细的数据支持的话

2、活动主题

主题必须简单而有力。

解决用户的难题：这个活动是关于什么的？我为什么要参加？

3、活动时间

也就是说，活动的时间不要太长。如果活动时间过长，会影响用户的参与兴趣。建议活动应在15天内完成

4、 活动平台

活动平台的选择至关重要，它决定着活动的方式和最终效果。在这里，活动平台分为自有平台和公共平台。

运营规划方案 篇6

品牌运营管理制度

为规范各品牌系列产品运营管理工作，提高品牌市场竞争力，现特结合公司实际情况制定本管理制度。

一、为强化产品运营管理工作，提高商品运营管理水平，特组建品牌运营管理部，由其全权负责商品运营管理工作。

二、品牌运营管理部共配置3人，具体为品牌运营总监、商品陈列主管和运营助理。

三、品牌运营管理部职能

品牌运营管理部主要负责整合利用品牌产品市场资源，优化运营运营产品结构，增强品牌市场竞争力和影响力。具体工作职责如下：

1、负责据公司经营管理目标，制定和分解部门工作计划，并组织实施。

2、参与公司和各供应厂商合作谈判工作，全力争取各供应厂商各项支持，负责合理整合运营各项市场资源，监督各品牌市场销售政策投入执行工作，确保合理高效的使用各项销售政策，为产品运营提供有力保障。

3、定期或不定期组织相关部门及人员对公司代理的各品牌系列产品进行市场调研，据营销部和门店连锁经营部提交的《销售报表》，统计分析各品牌系列产品市场营销目标完成率、市场营销方案和促销政策执行情况和商品库存结构比例，对各营销部门工作提出奖惩意见；对各系列产品进行市场分析，组织开展产品引进、推广和淘汰等工作，并制定下月工作计划。

4、审批销售部、连锁经营部和采购部制定的市场推广方案、促销活动政策等，并监督执行，对方案和政策制定及执行相关责任人提出奖惩意见。

5、定期或不定期检查各门店产品陈列管理情况，指导各形象店产品陈列工作，据商品管理规定对门店提出奖惩意见。

四、品牌商品运营管理目标为明确各品牌系列产品常规配置产品、代营商品（直销品）和滞销品，制定产品市场运营管理目标，优化产品库存结构。

1、商品运营管理部据厂家主推产品、市场优势产品和云南区域内该产品运营推广情况，定期或不定期对各品牌系列单品进行分类管理，按厂家主推单品、上市新品和上周期销售量营销份额大幅上升或下降等因素编制《商品配置管理表》，明确畅销品、常规配置品和滞销品，制定商品运营管理工作计划，审批销售部、门店连锁经营部提交的市场运营方案和促销活动。

3、常规配置产品包括厂家主推产品、上市新品和畅销品（注：畅销品是指销量排名进入系列产品前二十名的产品。），常规配置产品库存比例约为该品牌系列产品库存量的95%，连续三个月销量均排在该品牌系列产品后10位的产品视为非常规配置产品，该类产品成为下月特价品或主推品，特价促销还未实现销量的则调整为滞销品，由采购部与厂家协商退货。滞销品特指连续三个月未由任何销量或全年销售量拍在系列产品或同类竞品销售后10名的产品。

4、各品牌系列畅销品原则上不得同时进行促销推广活动，如大

型区域订货会或市场区域内因竞品、新核心客户因素而需开展，则由销售部申请，经品牌运营管理部和总经办审批后，由品牌运营管理部向供应商争取，由营销部和连锁经营部组织实施。

5、品牌运营管理部负责据供应商市场推广支持条件，制定市场资源投入使用方案，经总经办审批同意后，由品牌运营管理部和销售部共同组织实施。

6、各连锁经营门店据商品运营管理部编制下发的《品牌商品配置管理表》，据门店客户需求特性和系列产品销售情况，明确门店常规配置商品目录表，并及时调整门店产品陈列，将畅销品、主推新品和特价促销产品陈列在合理位置，将门店滞销品及时退回仓库，由采购部集中组织退换工作。

7、商品库存管理遵循高周转畅销品批量采购、常规畅销品库存计划采购和兼营商品不得长期库存的管理原则，非常规配置产品库存量不得高于1%。

8、凡属于滞销品范畴的商品，由采购部和销售部及连锁经营部相关人员确认，由采购部和供应商协商退换货事宜，如出现品牌系列产品单批量退换金额超过2000.00元以上，如已申请付款，则由采购部通知厂商和公司财务部暂缓付款或冲减相应款项。

五、本制度2011年8月1日起开始试行，如出现不合理或与实际工作情况不相符的现象，则由品牌运营管理部、采购部和销售部提出修改意见，由行政人事部汇总，经总经办审核同意后再行修订。

昆明锐进商贸有限公司

2011年7月

供应商管理，建立多层次沟通体系，每季拜访1家，对已实现的销售进行畅销品排名，列出销售部对品牌的认知，明确后期市场投入费用、促销、新品。

供应商的分级管理，a级供应商b级供应商c级供应商

新品牌新产品引进规则，供应商结款：产品表现力：

运营规划方案 篇7

运营方案一般是按照前中后3个时期发展作一个规划、分析产品的优势、可行性、竞争对手、市场及定位。可以按照以下思路来写(迪蒙网贷系统也可以根据客户需求提供p2p平台运营方案的)：

项目介绍：

目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。p2p网贷平台因其高效快捷的`特点，解决了中小额贷款难的问题。

对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫选择将钱存入低收益的银行。p2p网贷平台能为中底阶层投资者提供一个相对安全、高收益的平台。在平台能提供本息保证的情况下，年收益13%甚至更高的投资回报，对投资人具有很大的吸引力。

市场分析：

据网贷数据显示，9月新上p2p平台103家，行业运营平台达1438家。就市场规模来看，已经突破1000亿元，市场研究机构预计其规模将突破亿元。可见，p2p平台有着很大的市场前景。

[参考]寒假方案精选

随着生活水平的提高，我们可能会用到一些范文，范文包含各种各样的文章，你是否在寻找高质量的范文呢？本站收集整理了一些“[参考]寒假方案精选”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

寒假就要开始了，我的一颗心早已飞了。它飞到了武汉，它飞到了广州，它飞到了北京。我不是到那里去旅游，我是想去看望我一年没有见面的父母。他们常年飘萍，在外打工。我是一个有父母亲人的“孤儿”，我是一个有房子却没有家的“浪子”。这样的日子不知道还要过多久。

原来，老师总是夸我聪明。可是，我现在的成绩是江河日下，在班上已是“第三世界”，我每天坐在教室里是“心在曹营身在汉。”我到底是不是读书的料?我是去打工，还是在学校继续熬?寒假要有一个决定。

正在我五心不定时，爸爸妈妈终于回来了。他们听说我不想读书了，感到悲哀不已。他们说，于今打工，靠出苦力是赚不到钱的。到处讲文凭，讲学历，没有一技之长，寸步难行。你想出去打工，我看只能出去捡垃圾，睡楼道。

爸爸妈妈的一番话，给我当头棒喝。我原以为天南地北到处是钱，只要弯腰捡。我的一颗飞了的心又飞回来了。我得重新考虑寒假的打算。

大表哥也快从上海理工大学回来了，我要请他给我补习英语，英语上不去，将来难考研究生。还有作文，这是重中之重。我打算一天一篇作文，每篇八百字。坚持写日记。过年那几天不出门，也不去拜年----在电话里给亲戚，长辈，老师，同学拜年。

我把我的寒假打算讲给爸爸妈妈听，他们说，我们相信你，我们对你是放心的。

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