客房实习周记

客房实习周记汇编13篇。

怎样才能在周记中全面描写自己的学习呢？周记是记录个人身边真实发生的事件的一种方式，相信大家都有写周记的经历。希望这篇“客房实习周记”能给您带来惊喜和满意，希望下面提供的信息能对你的问题有所帮助！

客房实习周记【篇1】

湖南天玺大酒店总体介绍

湖南天玺大酒店是由湖南拓展集团投资，由新加坡华夏国际酒店集团管理，按照国家五星级标准建造的湖南省首家产权式商务酒店。__年9月正式通过四星级酒店评定。

酒店坐落于长沙市商业中心芙蓉中路518号，主楼高达100米，共30层，比邻新世纪体育中心，凭楼远眺，山水洲城尽收眼底，酒店距黄花机场26公里，30分钟车程;距火车站4公里，10分钟车程;距步行商业街3公里，5分钟车程;距省政府3公里，5分钟车程，交通十分便利。

其中客房的分布及特点：11楼-26楼共24层，18楼设有儿童活动室，25楼设有阅览室，23楼为无烟楼层，24、25、26楼为行政楼层，客房内均提供免费宽带上网。11楼-23楼的客房情况：每层楼有17间客房，01、21号房为商务单人房，02、05、06、08、18、19、20房为高级双人房，07为豪华双人房，12、15、16、17为商务双人房，10为豪华套房(其中11、15、17楼的10房为豪华双人套房，12、16、18楼-23楼的10房为豪华单人套房)，11为高级套房(与豪华套房类同)。01房-10房朝向北面，11房-21房朝向南面，变换着的摩天轮是最耀眼的风景线，特别是夜景，将长沙的繁华尽收眼底。

在酒店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

1.服务质量

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。在天玺我们看到，酒店领导十分重视服务质量的提高，即使对于我们短期实习生，也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗。

客房实习周记【篇2】

客房部经理实习周记

第一周

作为一名大学生，我有幸得到了一份客房部经理的实习机会。这是我人生中的第一份正式工作，我深感责任重大，充满期待和激动。这一周，我经历了无数新奇的事情，让我对酒店管理产生了更深的理解和热爱。

第一天我早早地来到酒店，迫不及待地走进了客房部。看见一张张整齐的床铺、干净的地板，我不禁心生敬仰。在客房部经理的带领下，我了解到了一些基本的工作流程和规范。

在第二天，我开始亲自参与实际工作。第一个任务是检查客房的清洁情况，并进行必要的整理。我仔细观察每个细节，学习如何将客房打扫得更加完美。当一位客人赞许地走进房间时，我感到了一种巨大的成就感。

第三天，我有机会进行客房部运营的一些人事工作。我参与了一次员工培训会议，学习了一些相关的管理知识和技巧。我还有机会向一些经验丰富的员工请教，他们的经验传授使我受益匪浅。我明白了客房部的成功与否与员工的态度和服务质量息息相关。

第四天，我又接触到了一些不同寻常的工作。酒店里突然发生了一起漏水事件，我立即组织员工进行抢修，并通知相关部门协助处理。这个突发事件让我意识到对于客房部经理来说，处理紧急情况的能力是至关重要的。

第五天，我参与了客房预订的工作。我学习了如何接待客人的预订请求，如何合理安排客房资源。我还学习了如何对待客人的投诉，并且通过亲身实践学会了耐心和细心地处理各种问题。

第六天，我参与了客房部的例会。我向所有员工汇报了这一周的工作情况，并听取了他们的意见和建议。通过例会，我更好地了解了员工的需求和困扰，也为他们解答了一些疑惑。

第七天，作为这一周的总结，我对整个实习过程进行了反思。我意识到自己在沟通能力、管理能力和应变能力上还有很大的提升空间。我决定继续学习和实践，培养自己成为一名出色的客房部经理。

这一周的实习经历让我深刻地体会到了酒店管理的挑战和乐趣。客房部经理是一个需要承担重任的职位，需要掌握各种技能和知识。我相信通过不断努力和学习，我一定能够成为一名优秀的客房部经理。

客房实习周记【篇3】

终于，我发现有规律的下班也不是一件很好的事，下了班我经常的无事可干。一般作法是呆在宿舍里，守着。想了想，我觉得没有啥业余爱好的人活的无聊。后悔在学校时没培养出个啥爱好了!生活还是需要自己找乐子，自娱自乐嘛。

历尽艰辛找到个消遣的法子。附近的家乐福超市里有书卖，并且是有地方可以坐着看的。我琢磨着我就只看不买吧，当然这样看起来会比较"无耻"。上班这件事乏善可陈，只好在上班之外补回来了!于上班似乎是麻木了。于是，我决定调到楼层去了，传说是比较恐怖的地方，早上9点上班然后无偿加班到晚上八九点是习以为常的。相对于上一次申请调部门，这次应该是很顺利。因为上一次经理有过。但是我的主管不太乐意，她希望我再帮她一个月，然而我的决心是不会变的。直接找经理面谈未果后(他星期天休息)，我写了个申请书交了上去。自以为理由很充分，申请能通过是应该的。临下班的时候接到主管口头通知，叫我下个月到楼层上班!

第十周

原来楼层真的是酒店最辛苦的地方!且说第一天，一般对新员工来说，他的第一个工作日会是轻松点的。但这不是一般的地方。这天我学会铺床后，一整天都在铺床。大概20多个吧，忙到晚上9点。每每学到新东本我都是很兴奋的，所以这一周过的还是很快的。感觉虽累，但很充实。

传说是楼层的人不好相处，我还是见识了些。我想这么些人我还是应付得过来的，因为我以为她们的恶劣程度在我的意料之内!

第十一周

我已在楼层工作了两个月的同学们这回真的想走了，有十来个人的样子，这正合我意。但是学校方面说过要是我们中途退出的话，会在毕业证上在为难我们。共同的的原因中：实在太累了。这时问题的关键在学校方面的态度，酒店方面是没有异议的，至少在表面上是。

然而收了管理费的学校方面居然集体装哑巴，找电话，不接;发短信，除了回过一条“要坚持……”之外，没见再回过。QQ留言，才不理你呢!

这让我们实在很恼火!

第十二周

这最后只有两个同学走了而已。不得不承认，毕业证是我们的软肋。留下来的人，像我，都在盼着离开呢，但又心存顾忌。于我得到一个重要教训，不要被信任的斧头砍到脚。

哎，谁叫我们不小上了贼船呢??

第十三周

上了贼的结果只能是一直后悔下去!我发现主管给我加房速度非常之快一个月没到，就20天就让我做12间房了(标准就是12间)，而之前我的同学是一个月左右才做到的12间。*无效，忍气吞声!

这个月很忙，又缺人，所以我的假被停了两天。本来假就少的，这么一停那就是让我非常的累了。终于能休息了，跟俩同学去虎门看了下沙角炮台。感觉八块钱的门票还挺值!来东莞这么久，第一次出去玩，难得。但因此决定接下来每个月都出去玩一次，称之为“每月一游”第十四周

快了，就三个月实习就结束了。但是越发难熬。办公室的文员对我们服务员特别凶，不知道是因为历史原因。

当然像我这样把这份工作看作鸡肋的人看来，无所谓!但毕竟也是涵养还不够。所以每每对方大声说话的时候，我一般会针锋相对。这么做的结果这让我一整天的心情都不好。盛怒之后，心情很难平复。两败俱伤!

第十五周

我感觉主管对我的态度也愈发恶劣了。真的不想这么以为的，但是我在清理一间房的时候，频频被叫回上一间房或上上一间房返工。其实等我全部做完房后再返工也行得通的，当初将我“拔苗助长”也是此人，每每非常的恼火。“就因为我是实习生?”，至此我的语气也好不到哪去。脾气越来越差了，想过改。

第十六周

我的休假又被停了，没的商量。这个部门永远缺人，只有培训生和一些老老员工(有升职潜力的)才会留下。好在，我还是看到招了几个新人，陆陆续续进来了，百年一遇、千载难逢呀!

决定不能再这么干下去了，我决定写申请书。我要申请上夜班!掂量好久，搜肠刮肚，写了一认为还算得上理由充分的申请书递上去。上中班夜班不用做那么多房，且我的一些同学下个月底就走了，我申请成功的机率还是很大的。忐忑不安的期待中。

这个月底出游的目的地是长安镇。天哪，一镇上居然有沃尔玛超市、五酒店，其经济能力怕是我们县城比不上的。我们没坐公交车，就瞎逛。走着走着，后面居然走到人家乡下去了。这是我6个月艰苦打工生活里的乐趣之一。

也确定了，下个月是我上夜班，夜班是就一个人上的。我喜欢新鲜事物。上了夜班，体力消耗没那么大，也就没那么累了。其实累倒也所谓，就是要看值不值。现在是下了夜班回去就睡觉，睡醒了就起来去上班。这中间连晚饭也不用考虑了。实在太懒，也很怕对胃不好!

这个时候我才发现。我呆的宿舍其实是24小时都有人在睡觉的。做啥都应该轻手轻脚呀!

第十八周

之前确认过，我们是可以和上一批来的同学一起走的，我想大概是学校方面良心发现的缘故，让我们有机会回家过年!但是我们第二批的倒不想走了，因为都不想回去考试。并且就回去在学校呆那么几天就放假了，麻烦得很，不值!

那留下来就好好干吧!

上夜班时退房是要特别小心的，因一是怕客房的光线不足，二是怕脑子太晕了看走眼。要知道，丢了啥就得赔啥的呀，这儿的东西还老贵。好在至今为止还没查漏过什么东西。另外一个原因是多是老外在夜班是退房的多，但最近老外多赶回家准备过圣诞了。

第十九周

没有了老外的我酒店，上班时事儿就少多了。但主管还是会吩咐些事做的。尤其是中班主管，我觉得这小子也太那个了吧。又不是我当班主管，老吩咐我干这干那。我痛恨越俎代疱者。可想到下个月可能我要当他手下，忍了。

比较出格的一件事，一同事卷了客人的不知道是什么东西跑了，实习报告网什么都有任你选一时间人心惶惶。林子大了，什么鸟都有!严格自律乎??第二十周

我上一批来的同学们回学校去了，我就没有特想和他们一起回的感觉。也没什么了，就是怕宿舍里住进些不和谐的人。好在搬进来的还是我们学校的。不过人家是试用期的员工了。

人力资源部的动作可快的。我有过一句话：酒店的员工不像库存，而是一条流动的河，跟黄河差不多嘛!

第二十一周

明明看到排班表上写的，我这个月上的是中班。但是这周的前四天居然让我上白班。我现在非常的讨厌做房，从心理上从体力上。所以有天我跟主管理论了起来，被经理听到。把我训了一顿，理由是跟主管说话太理直气壮了，并以写花我的实习签定相威胁。我当时道歉了，但对他的观点还是不敢苟同，不理直气壮我理论啥?

最后，跟主管商定的结果是当我那天休息(那天本来要我上9点钟的班的，我没去，直到12点)

现在想想，无所谓了，光脚的不怕穿鞋的。而以后也要学得聪明点了。

第二十二周

这是我在酒店最累的一个星期。我的工作时间是从每天中午的12点到晚上的零点，下了班回来睡觉，起床了，上班去。已经9天了，疲累之极。*无效!

在这节骨眼上，桂林的某学校给我酒店发过来大批的廉价劳动力，我们部门就来了17个。

还好，他们刚到，看每个人都挺乐观的!

第二十三周

差一点点就可以离开了，而也快到春节了。初一初二我休假，闲得很，不想去饭堂。所以饿得慌，许多小店的老板回家过年去了的缘故!

第二十四周

手续诸如实习证明啊什么的，早就开始办了，很顺利!

到了2月2号了，也就是前天早上，我们早早把铺盖给退了……一直到下午的5点半，我们拿到属于我们的工资，坐上回家的车!临走前还得感受下这里的官僚主义。

结束了这份每个月必交100管理费，免管理，的鸡肋工作。六个月的实习真正结束了，没考虑过留下，不值!

而这六个月值与不值，由时间来做裁判了!至于说学到了什么，谁知道呢?

客房实习周记【篇4】

第一周

从汽车驶过酒店大门开始，我六个月的实习生活开始了。虽说酒店管理不是我的专业，但既然选择这里，只能义无反顾了，我的职位是培训生。

这一周的主要工作就是，体检，然后培训。而培训我的以对酒店的基本情况能人所了解，这是家五星级酒店，业主是东莞旗峰山会舍公司，管理层则是法国雅高集团的，这种运作方式因为之前见识短浅的缘故第一次听到。培训完有一个小小的面试。我的面试，当时是要我用英语介绍自己，老卡，很不顺利，最后我的归宿是客房部，说是到了客房部再分配部门。个人感觉酒店方面都不是很认真，从每个同学的签定表各项技能的千篇一律的一般可以看出一点。

第二周

客房据说是酒店里最辛苦的部门了。这一周的前几天我们被发配到客房的同学全都被安排在客的七楼开荒(酒店刚开张，把刚装修好的房间收拾干净)。

现在是夏天，房间还没装好空调，非常之热。当然我们都是很积极的，其结果是每个人的衣服全都被汗给浸湿了。给我们的工具是一个刀片，很不趁手，于我们就是雪上加霜了。然而这只是开始罢了。

接着，我被分到了洗衣房，但只是一天而已。那是个很热，很吵，还有点闲的地方。因为文员搞错了，其实我应该是被分到PA部的。

第三周

PA部，想了好久想明白是publicarea的缩写，公共区域嘛。口语化一点说是要我做清洁工了。终于想明白一点：哦，这就是培训生呀，哪里缺人就顶哪，但是培训到哪去了呢？？

但手上还是尽可能的勤快的，我的先跟这里的同事熟络点吧。个人感觉处得还可以吧，只要嘴上勤快点，然而不幸还是发生了！

我的主管太急于让我成才了，一定要教我用机器。那是个晶面机，明明看着很好用的，我一把它的把手抓要手里，机器一开马上就出事了。机器马上把洗手盘前面的大理石给撞烂了一大块，当时懵了，虽说没撞到人是万幸(当时边上有主管和另一同事)，但是我猜是要照价赔偿的。

还好，最后是请工程部的同事用胶水给粘上，解决了。我，不用赔。

但仍心有余悸，不敢对机器有想法了。

第四周

这周里有个小插曲，当时跟我一样被错误的分到洗衣房的同学又回到洗衣房去了，是洗衣房经理从中周旋的结果。对PA工作的脏环境，我自是不乐意的。于是某天在洗衣房同事的鼓动下(之前洗衣房经理跟我说过只要部门经理同意，她愿意接收我的)，我当时就去和部门经理说了。我说我想调回洗衣房去。他问什么理由，我就说是自己更喜欢洗衣房的工作氛围，因为更融洽。但是经理没同意，当时我也觉得这理由有些牵强了，说不过去。但经理还说让我在PA呆一段时间后再调到楼层去。无功而返。

为此我还是郁闷了一些时间的。好在PA里还有一些同龄人，平时打闹下，嘻哈下，时间也就过去了，快一个月了，我的实习生活。

第五周

我在前公司的经理跟我说过，一份工作的第一月是最难熬的，尤其是月底。这几天我就萌生了退意。在我确信了学校每个月会从我工资里扣100元管理费，且是在我的工资比部门里的任一同事都低的情况下。且心里很不服，这所谓管理费只有收的时候我才知道它的存在，那管理呢，在哪？没有人看到过，只是都听说了。

还情绪容易失控，我经常跟同学表述我的不满，我的愤怒。最后我找了主管我们实习工作的人力资源部一副经理。当天晚上跟这家伙聊了蛮久。现在想想，感觉他压根就没有跟我说什么，就是把我晾在一边，他一直沉默。昧不时还瞄下电视。接着我辞职的念头就没那么强烈了，而想法还是有的。这让我想到有时候沉默也是种力量。

我的实习第一月这么过去了，按规定是下个月才能领工资，所以我改掉了自高中养成以来的好习惯，吃起了泡面。别的没什么，就是每每让宿舍里老有一股泡面味让我很不自在，我很怕舍友们会比我更不自在。

第六周

都9月份了，这个时候学校里都准备开学了。前几天有个同学来看我们，说起特别怀念学校时候的生活来着，因为可以睡懒觉，更重要的原因是现在睡不得懒觉了。个人对这个没什么感觉，我的在学校没有美好回忆，说到这个就比较灰色。

我现在的宿舍挺好。前一宿舍我入住的第一个晚上就有人打架，据说是为几了十块钱。这里没有呛人的烟味，还常有同事自觉拖地板。用句流行点的话是就是一片和谐。

第七周

对我的现在工作越发厌恶了，因此这工作越发枯燥，虽说主管确实人好。在这个部门，学会使用机器很重要，无奈我已对机器产生了恐惧症。学会了跟人打招呼才是相对重要的，刚开始时是要求是在酒店范围内见到每一个人都要打招呼，我们例行的周四培训反复强调过的。我发现这么做的结果是每个人都很友好，但是会很麻烦，得眼观六路，耳听八方。

放松警惕的时候也是有的，有天我碰到总经理的时候没打招呼结果马上就被投诉了。以致到后面，降格以求，凡碰到部门经理等酒店管理层的必须打招呼就OK了！

发工资了，第一次领工资！这个酒店发工资还准时嘛！还好，没拖欠农民工工资！

激动却是绝对没有滴，因为要扣250的押金，还要还个债，交个话费上网费，理个发啊什么的，所剩无几了！

第八周

愈发想调换部门了，往哪调呢。据说进了客房部的你就甭想往别的部门走了，只能在部门里打转转。我比较期待能面客的岗位，经过这么一考虑我能去的只能是楼层了。那岗位叫客房服务员，名声比现在的清洁工好些。

重要依据是，每当我在楼层的同学羡慕我在PA有规律的下班时间且还不什么累时，我就会建议他们调PA来。但这样的建议总是会被拒绝。在心底我要自己是不要在意别人的看法的。我辩解道想得到更多的与人交流的机会才是我的本意。

客房实习周记【篇5】

4月16日我来到了三亚珠江花园酒店开始我长达一年的实习生活。在这一年的实习中让我感受很深，认识很多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读书的必要，实习期间我严格按照酒店的安排和计划一步一步地开展工作，努力的学习，积极的工作。

实习期间我的工作范围是在酒店前厅部。一开始的时候我被分配到总机，总的来说这方面的工作是最为简单的，而且工作也没有压力。经过了一个月的工作我觉得我的激情都要被这没有无聊的工作给磨灭了。但那时有一个机会出现在我面前，通过自己不懈努力以及酒店领导的帮助与关怀，我成功地在20xx年海南省春光杯服务技能大赛中获得前台问询的亚军。比赛回来我换了实习岗位。在礼宾部待了12天。礼宾部主要的工作就是迎宾，为客人开门，微笑致意，指引客人。虽说早礼宾部地收获不多，但很高兴认识了那个胖胖可爱的督导。

接下来的九个月就稳定在前台实习，相对而言前台是一个很锻炼人的地方，你每天要面对形形色色地客人，解决客人提出的;任何问题，不管是合理还是不合理的要求，但都要尽量交出满意的答卷。顾客是上帝，这是服务行业尊崇的守则。前台琐事较多，是整个酒店地枢纽部门，而且还接触到收银。在我刚来前台学习的时候小错大错不断。部门领导给予了我耐心的教导以及很大的帮助，让我很快地成长。但我自身也很努力，不负领导的期望，很快走上正轨，独立工作，并能独挡一面。在这九个月里我们先后也经历了五一国庆长假，元旦，以及春节等这些重大的节日。在这繁忙的节日中我们学到了很多，并顺利地度过。就像他们说的经历了这些，证明我们就真正长大了，出师了。

4月16日我来到了三亚珠江花园酒店开始我长达一年的实习生活。在这一年的实习中让我感受很深，认识很多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读书的必要，实习期间我严格按照酒店的安排和计划一步一步地开展工作，努力的学习，积极的工作。

实习期间我的工作范围是在酒店前厅部。一开始的时候我被分配到总机，总的来说这方面的工作是最为简单的，而且工作也没有压力。经过了一个月的工作我觉得我的激情都要被这没有无聊的工作给磨灭了。但那时有一个机会出现在我面前，通过自己不懈努力以及酒店领导的帮助与关怀，我成功地在20xx年海南省春光杯服务技能大赛中获得前台问询的亚军。比赛回来我换了实习岗位。在礼宾部待了12天。礼宾部主要的工作就是迎宾，为客人开门，微笑致意，指引客人。虽说早礼宾部地收获不多，但很高兴认识了那个胖胖可爱的督导。

接下来的九个月就稳定在前台实习，相对而言前台是一个很锻炼人的地方，你每天要面对形形色色地客人，解决客人提出的;任何问题，不管是合理还是不合理的要求，但都要尽量交出满意的答卷。顾客是上帝，这是服务行业尊崇的守则。前台琐事较多，是整个酒店地枢纽部门，而且还接触到收银。在我刚来前台学习的时候小错大错不断。部门领导给予了我耐心的教导以及很大的帮助，让我很快地成长。但我自身也很努力，不负领导的期望，很快走上正轨，独立工作，并能独挡一面。在这九个月里我们先后也经历了五一国庆长假，元旦，以及春节等这些重大的节日。在这繁忙的节日中我们学到了很多，并顺利地度过。就像他们说的经历了这些，证明我们就真正长大了，出师了。

客房实习周记【篇6】

本周是我在酒店客房实习的第一周，整个实习经历让我有了非常深刻的印象。以下是我对这个周记的详细记录。

第一天，我与其他实习生一起来到了酒店，我们被引领到了前台处进行了短暂的介绍和培训，然后经过了门禁的检查，便进入了客房内进行了实习。

客房内的环境非常整洁并且高雅。首先是房间的地面，使用的是非常柔软的地毯，给人非常舒适的感觉。接着是床铺，床单被套非常干净并且洁白，整个床上的枕头也非常饱满，让人感受到非常舒适的躺着的感觉。

随着时间流逝，我逐渐了解到了酒店客房的日常工作流程。首先是清理房间，我们需要及时清理每个房间。在客人离开房间后，需要仔细检查所有的物品，如床单、枕头、浴室设备等，确保它们都已经完全确定好。然后我们还需要按照规定的标准来布置房间，这包括整齐地刷洗地面、清洗房间的镜子、更换床铺、洗衣服等。最后，我们还需要仔细检查所有的物品是否都恰当地放置在了它们应该在的地方。

与此同时，我们还需要接收客人请求和提供必要的服务，确保客人在酒店内住宿的途中得到了充分的关心和照顾。例如，客人需要更多的毛巾，我们需要及时更换；客人需要召开会议，我们需要为他们提供所有必要的内容；客人需要购买产品，我们需要及时将其送到他们的房间中。

在我的实习经历中，我学到了很多东西。我学习到了如何清洁房间以及如何组织房间。我学会了如何处理不同类型的顾客要求，如怎样为残障人士提供更好的住宿体验。

最后我想说，在这个实习经历中，我不仅学到了如何适应酒店客房的日常运作，还学到了如何组织团队合作。整个团队严格按照要求和时间表工作，我非常感谢他们的指导和教导。

总之，这一周是非常丰富的一周。我学到了许多新技能，也建立了很多新的人际关系。我非常感谢酒店给我这样一个机会，让我能够体验到职业生涯中的某些方面。

客房实习周记【篇7】

酒店客房实习周记

第一天：

今天是我在该酒店的客房部门开始实习的第一天，整个部门的工作氛围让我感到非常excited。在与导员的简短会议后，我被分配到与实习导员合作的团队中。导员对我进行了详细的介绍和培训，包括客房清洁流程和标准。

第二天：

今天我正式开始参与客房清洁工作。一早我就被导员带到了一间房间，他仔细地指导我如何清扫和整理房间。刚开始我有些慌张，不知道如何做得更好。但导员非常耐心地告诉我一些技巧，例如从房间的左上角开始清洁，顺时针方向进行，保证每一处都得到了充分清洁。

第三天：

今天我继续参与客房清洁工作，对于一些琐碎的任务，我渐渐变得熟练。清洁房间的同时，我也学会了如何换床单和打扫浴室。在整个过程中，我意识到细节的重要性。每一处都要清洁彻底，所有细节都需要被注意到。而且，及时反馈和沟通也是关键，我学会了向导员报告任何需要修复或替换的设施。

第四天：

今天，我有机会参与房间布置的工作。导员给了我们一个特殊任务，给一间客房布置生日惊喜。我们小组一起商讨了布置的细节，然后按照计划开始行动。首先，我们将床上用品换成粉色的，布置了一些气球和生日蛋糕。最后，我们还放上了一封贺卡。当客人进入房间时，她们都感到非常惊喜和开心，这也让我感到非常有成就感。

第五天：

今天，我参与了一次客户投诉的处理。一位客户发现她的床单有些脏污，她非常不满。我立即向导员报告，并迅速换上了干净的床单。然后我主动向客户致以诚挚的道歉，并向她解释了整个解决过程。最后，我还将客户的投诉信息记录在了纪录簿中，以便日后参考。这次经历让我更加明白了客户满意度的重要性，也让我更加意识到自己工作中的潜在问题和如何提高自己的服务水平。

总结：

在这一周的实习中，我对酒店客房部门的工作有了更深入的了解。我感受到了工作的挑战和乐趣，学到了很多实用的技巧和知识。同时，我也深刻体会到了沟通和团队合作的重要性。通过与导员和团队成员的合作，我不仅在实习中取得了不错的成绩，也提升了自己的能力和个人素质。酒店客房部门的实习经历让我明白了专业技能的重要性，同时也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。我对未来在酒店行业中的发展充满了信心和期待。

客房实习周记【篇8】

第一周

在进入酒店实习的第一周里，我被安排在了酒店客房部门进行实习。刚开始的几天，我主要是了解酒店的基本情况，以及客房部门的组织架构和相关职能。同时，我还了解到酒店客房部门的主要职责是维护客房内部和公共区域的整洁卫生，确保客人的住宿舒适和满意度。

在第一周中，我主要参与了客房部门的日常工作。我和其他实习生一起打扫客房，清洗床单、毛巾，清洁浴室和厕所，擦洗地板和窗户等等。虽然这些工作看似简单，但却需要认真细致的态度，因为任何一点疏忽都可能会影响到客人的住宿体验。

此外，在这一周中，我也了解到酒店对客房清洁的标准是非常严格的。每个客房都需要经过多次清洁和检查，确保没有任何污渍和异味。如果有客人对房间的整洁不满意，客房部门会立即对其重新进行清洁，确保客人的满意度。

总体而言，在酒店客房部门的这一周实习中，我学会了如何认真细致地完成每一个细节，以及如何保证客人的住宿舒适和满意度。

第二周

在实习的第二周中，我开始接触到了更多的工作内容，从而感受到了酒店客房部门日常工作的复杂性和多样性。

这一周中，我主要参与了客房清理和整理工作。除了日常的床单、毛巾和地板清洁，还需要对房间中的小物件进行整理。这样可以让客人在入住时更方便地寻找和使用房间内的设施。

同时，在这一周中，我还学习了如何使用酒店专用的清洁设备，例如真空吸尘器和深度清洁设备。这些设备可以更快速、高效地清理客房，为客人提供更快捷、优质的服务。

此外，在这一周的实习中，我还与客人进行了接触。我向客人介绍了酒店的一些设施和服务，并帮助他们解决一些问题和困难。与客人的交流，让我深刻体验到了酒店客房部门的核心价值，即提供高质量、高效率、周到的服务。

第三周

在实习的第三周中，我开始了解和参与了一些新的工作内容，大大提升了我的实习体验。

在这一周中，我主要参与了客房部门的卫生监测工作。这项工作的目的是确保客房的卫生质量符合酒店的标准。我需要负责对每个客房进行细致的检查，在每个房间的房门和浴室门上贴上检查标签。如果发现房间的卫生质量不符合要求，我需要及时向客房部门主管反映和处理。

另外，在这一周中，我还参加了员工培训课程。这次培训课程主要是对客房部门内部工作流程的介绍和学习。在课程中，我学习了如何更好地组织和分配工作，以及如何应对各种紧急情况，比如客人的投诉和意外事件。

总体而言，在这一周的实习中，我更好地了解了酒店客房部门的工作流程和标准，进一步提升了我的实践能力和实习体验。

客房实习周记【篇9】

本文是我在某酒店客房部门的实习周记。在此期间，我深入了解了客房部门的日常运作、岗位职责、工作流程等方面，并积极参与到实际工作中，逐渐获得了一定的经验和技能。

第一天实习，我受到了工作人员的热情接待。首先，他们让我了解了酒店客房部门的组织结构、职能、各岗位职责和工作流程等。然后，我被分配到了清洁岗位，主要负责客房的日常清洁和整理工作。清洁工作是要求按照规定的标准和程序进行的，这在客房部门尤为重要，因为客房是酒店的门面，需要保持清洁、卫生、整洁、舒适的环境，给客人留下良好的印象。

在清洁岗位上，我需要掌握清洁工具和清洁剂的使用方法，注意清洁细节，避免对客房设施造成损坏，注意隐私和安全问题。同时，我还要了解每种客房的不同特点和要求，例如标准间、商务房、豪华套房等，这样才能更好地满足客人的需求和要求。

第二天，我被分配到了服务岗位，主要负责客房服务和客人沟通。客房服务包括为客人提供洗涤、换床、更换毛巾、排污等服务，同时要注意客人的隐私和个人习惯。客人的满意度和体验是评价客房服务成功的重要因素，因此，我和同事们都要秉持服务至上、客户至上的原则，尽力为客人提供高品质、高质量的服务。

客人沟通也是服务岗位的重要内容，我需要了解客人的需求和要求，为他们提供贴心、周到的服务。同时，我还要学会处理客人的各种投诉和问题，包括提前解决和调解矛盾的能力。对于客人的疑虑和不满，我们必须要态度诚恳地接听、理解、解释和解决，保持沟通畅通，避免对酒店形象和服务品质产生负面影响。

第三天，我被分配到了客房检查岗位，主要负责检查客房清洁和服务工作质量。客房检查要求细心、认真、严格，每个细节都不能放过。我需要检查客房的干净程度、床品的整齐程度、洗漱用品的充足程度、设施的完好程度、安全的保障程度等诸多方面。如果发现瑕疵或质量问题，我需要及时向同事反馈、整改和把控，确保客服质量始终达到最优质和高标准。

除了以上三个岗位，我还参与到了其他一些工作中，如客房保养、清洗用具、整理物品等。在每个岗位上，我都学到了很多实用的技能和经验，例如如何使用清洁工具、如何判断客房的清洁和服务质量、如何处理客人的不同情况和状况等。这些经验必将在今后的工作实践中受益无穷，帮助我成为更专业、更优秀的服务行业从业者。

总之，在酒店客房部门实习的这几天，我认识到了客房部门工作的重要性和严肃性，也体验到了客房工作的繁琐、细致和不易，更深刻地认识到了“服务客户，为客户”这一核心理念。希望今天的实习经历，能够成为我未来工作的宝贵经验和财富。

客房实习周记【篇10】

酒店客房实习周记

第一天：

今天是我在酒店做客房实习的第一天。一进入酒店的大堂，我就被宽敞明亮的环境和高挑大厅的大理石柱所吸引。工作人员的热情接待给了我很大的安慰和信心。经过简单的培训后，我被分派到了客房部实习。

傍晚时分，我穿过宛如迷宫般错综复杂的楼道，来到了我负责打理的客房。进入房间后，我被清洁工作的繁琐和细致所震撼。床铺整洁而舒适，地板上一根头发都不能有，卫生间必须无可挑剔。我认真地擦拭每一寸地面，清理浴室中的每一个角落。最后，将一封欢迎信、一条巧克力和一束鲜花摆放在客房中，心里充满了成就感。

第二天：

今天早上，我负责清理了一间双人房。不仅要将床铺的被褥折叠整齐，地板和家具擦拭干净，还要保证卫生间的马桶、浴缸和镜子一尘不染。清洁完毕后，我按照标准程序检查每一项清理工作，并记录在册。我深深感受到，细致、认真乃至完美是酒店客房工作的关键。

下午，我有机会跟随一位资深的客房服务员去为客人送洗衣物。在经过若干间客房时，我很欣喜地发现之前打扫的房间都处于良好状态。当我们到达目的地时，服务员礼貌地询问客人的需求，并将洗好的衣物送到客人房间。在这一过程中，我亲身体会到客房服务员与客人之间的交流对酒店形象的重要性。

第三天：

今天，我负责清理了一位长期住宿的客人的房间。在整理桌面时，我注意到他在房间里摆放了很多个人物品，有照片、书籍和小工艺品。我知道，客房不仅只是提供一个住宿场所，更是为客人创造一种温馨、舒适的家的感觉。

下午，我被安排参与给客房布草换洗的工作。我清点好每一间房的布草数量，并将其送到清洗中心的洗衣房。在洗衣房中，我学习了如何分类清洗不同种类的布草，并且了解到洗衣过程中需要注意的细节。在送回客房后，我为每一间房都细心盖好被子，确保客人入住时的舒适感。

第四天：

今天早上，我跟随一位客房服务员给一位要求打开房间冰箱的客人提供服务。在冰箱里，我们发现有一盒泡泡糖和几瓶饮料。服务员展示了如何清洁和整理冰箱，并将客人的物品摆放整齐。我惊讶地发现，服务员可以根据客人的需求提供个性化的服务。

下午，我负责为一位新婚夫妇准备蜜月房。我将红玫瑰散落在床上，用心摆放了巧克力和香槟，并在房间里播放轻柔的音乐。我希望给他们留下一段美好的回忆，因为这对夫妇在这里开始了他们新婚之旅。

第五天：

今天下午，我有幸参加了一次客房巡查。在巡查过程中，我学到了客房服务员如何检查完善每一个细节。我们确保每一个房间都没有遗留的遗失物品，床单和浴巾没有破损，所有家具都摆放整齐，并确保房间里的各种设施都正常运作。这个环节让我明白，客房服务员是酒店客人满意度的重要保证。

第六天：

实习的最后一天，我被赞赏为表现突出的实习生，并得到了一张感谢信和一份礼物。我真的很开心能够在这个星级酒店实习，通过与客人的接触和各项实践，我掌握了客房服务的各项技能，并深刻体会到了专业服务的良好态度和重要性。

酒店客房实习结束后，我在回家的路上细心回想这一周的经历。在这段时间里，我不仅学到了许多实用的技巧，更学会了如何提供优质、细致入微的服务。我愿意将这段宝贵的经历带入我的未来职业生涯，并会遵循酒店行业中的最佳实践，为每一个客人创造一个舒适、温馨的家。

客房实习周记【篇11】

实习时间:****年5月26日—****年6月3日

实习地点：xx省xx县xx镇xx洲际大饭店

实习项目:客房中心文员

实习内容：学习客房中心文员工作

工作业绩：

时光飞逝，这周已经是实习的第保持工区卫生，带新员工开始，到后来，经过主管的指点和提拔，我被调到客房中新当文员，学习新的知识，了解新的工作流程，客房中心文员的工作主要时刻关注房态，对总台报来的`入住或退房信息作好记录，有房态显示牌的或电脑中有房态显示的，要及时做好房态的更改，以免出现差错，尤其不能出现漏登记，使总台产生重复排房;管理钥匙，负责办理钥匙的收发手续及保管工作;负责整理宾客出借物品的登记与保管;做好客房每日住房报表及月度报表的制作;房务中心作为客房事务处理、中转中心，要处理好客人提出的一些要求，并及时安排人员去完成这些要求;及时填写维修项目，联系工程部维修，并跟踪维修结果;接收送洗客衣，并将每日的客衣的帐输入电脑;及时、有礼貌地接听电话，及时记录并以最佳方式回答客人的问题，满足客人的要求，对外线打入的私人电话只作记录不能转接;记录每日酒水消耗情况，及时核对吧单，按照吧单发放酒水，并负责酒水饮料的调配、保管工作;统计每日从客房中收回的水果数量，及时通知餐饮部收回;遗留的登记和归档。由于我勤奋好学，便很快上手。

工作体会：

实习的期限越来越近了，实习已经这么久了，感觉书本上的东西与实际不相符合，通过自己对酒店的理解真正为酒店着想，为顾客服务。实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习工作的态度，对学习业务措施，培养自己的工作情操。

客房实习周记【篇12】

本周，我开始在一家五星级酒店客房部门实习。一进入酒店，我就感到了浓厚的酒店氛围，这里宽敞明亮的大厅里摆放着高档的沙发和鲜花，让人倍感舒适。走进客房部门，整洁得让人一眼看出高标准。面对如此高端的环境，我的心情不禁有些紧张。

第一天，我被安排帮助打扫客房。首先要检查所有床上用品和毛巾是否更换充分，房间内每一个角落都要彻底打扫一遍，确保每个房客入住时，都可以舒适的休闲。客房的大小不一，有的只有38平米，而一些套房却有超过120平米的面积。我迅速适应了任务，开始对于客房的布置和设施有了基本了解。

第二天，我被安排跟团队去参加一个房间的打扫。这个任务大概需要两个小时才能完成，我们首先检查房间内所有设备是否齐全并运作正常，例如空调和电视机。接着，我们开始收集废纸篓和其他杂物，彻底清洁每一个角落，包括地毯和墙壁。这必须做到极致，每一处灰尘都必须清除干净，不放过任何角落。此外，我们还需要为客人准备好洗漱用品和毛巾等一系列设备，确保他们感到舒适方便。

第三天，我被安排协助客房服务员。在这一天，我了解了巡视房间时的注意事项，力求保证房间一切都安排得适宜。我们还必须时刻关注房间中是否有异味或异常情况。有时候，在餐桌上发现新鲜的鲜花或美食，我们会提前为房客准备好相应的物品，为他们营造舒适惬意的氛围。

第四天，我被指派工作在酒店的行政楼层。这个楼层专为高层客人服务，有许多额外的服务和配套设施，例如健身房和会议室。我在这里学到了更多服务客户的技巧，包括对不同文化背景的客人有适宜的服务和礼仪。同时，我还要帮助护理客人，例如准备新鲜的水果和茶点。

第五天，我被分配到跟进客人的反馈。这是为了让酒店了解客人的需求和意见，以便进一步改善和提升服务质量。我通过电话和电子邮件跟进不同客人的反馈，记录他们提供的建议和评价，并向团队提供反馈。这个过程中，我意识到酒店客户的意见和反馈是很重要的，因为它有助于提升客户对酒店服务的满意度。

总的来说，这一周对我来说是很有益的。我了解到了酒店客房服务的各个方面，体验到了酒店服务的运作，更加明白了客户是多么重要，酒店要在细节上做到极致。我学会了应对不同情况和处理客户反馈的技巧，我相信这些经验和技能都会对我的职业生涯有所帮助。我非常感激这次实习的机会，希望未来能够更好地为客户服务和所在酒店作出贡献。

客房实习周记【篇13】

我是一名大学生，来到一家五星级酒店进行为期一个月的客房部实习。这周是我实习的第一周，让我难以忘怀。我仿佛置身于一个充满繁忙和活力的世界里。

第一天，我们被安排到前台接待客人。我紧张得手汗直冒，生怕做错了什么。但是，我很快意识到，他们的培训非常好。在他们的指导下，我很快学会了如何热情地迎接客人、如何处理客户投诉和如何解决问题。我还学会了不少关于该酒店的信息，如其历史和房型。

第二天，我们开始学习如何为客户提供房间服务。我们收拾好了清洁车，进入房间，稍微打扫一下。毫无疑问，这是一项繁重的工作，需要很强的团队合作和耐心。但是，每当我进入一间房间并打扫好，我就会感到满足和自豪。

第三天，我们学习了如何办理登记入住手续。这项工作需要我们做得很快，但是我们还必须了解当地的一些法律法规。在工作中，我结识了许多国内外来旅行的客人。我发现，每个人都有自己独特的故事和需要，而我们的工作是要为他们提供最好的服务。

第四天，我们准备了会议室的用具和座位，并为客人准备了茶点。我看着客人们交流、互动和学习，这是我渴望体验的一切。

最后一天，我们参观了该酒店的各个部门，与其他部门的人交流，了解他们的职责和如何与客人互动。这让我们对整个酒店的运作和每个人的贡献都有更深入的了解。

总之，这一周的实习经历是无与伦比的。我不仅感受到了自己在酒店客房部的职责，也感受到了团队合作、责任感和服务精神的重要性。我已经深深地喜欢上了这项工作，并认真考虑着将来是否加入这个行业。

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酒店客房实习周记(收藏九篇)

学习数年，我们读过很多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面是小编帮大家编辑的《酒店客房实习周记(收藏九篇)》，希望能为您提供更多的参考。

酒店客房实习周记 篇1

前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，以及一周的试用期，再过完前一周的试用期后我被告知要有一位师傅带我正是学习系统，我很乐意，因为终于可以接触到XX系统的一些东西，师傅很严厉但毕竟严师出高徒，师傅给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。 这一周，感觉没有第一周那么轻松，因为第一周时只是帮其他同事打下手，了解一些不太深入的东西，但是一入系统感觉整个人都处于慌乱之中，虽然有师傅指导，但也还是经常出错。“不怕出错，就怕不知道错在哪里，不怕不你懂，就怕你不懂了却还不说出来”这是师傅常对我说的话。

酒店客房实习周记 篇2

本周，我开始在一家五星级酒店客房部门实习。一进入酒店，我就感到了浓厚的酒店氛围，这里宽敞明亮的大厅里摆放着高档的沙发和鲜花，让人倍感舒适。走进客房部门，整洁得让人一眼看出高标准。面对如此高端的环境，我的心情不禁有些紧张。

第一天，我被安排帮助打扫客房。首先要检查所有床上用品和毛巾是否更换充分，房间内每一个角落都要彻底打扫一遍，确保每个房客入住时，都可以舒适的休闲。客房的大小不一，有的只有38平米，而一些套房却有超过120平米的面积。我迅速适应了任务，开始对于客房的布置和设施有了基本了解。

第二天，我被安排跟团队去参加一个房间的打扫。这个任务大概需要两个小时才能完成，我们首先检查房间内所有设备是否齐全并运作正常，例如空调和电视机。接着，我们开始收集废纸篓和其他杂物，彻底清洁每一个角落，包括地毯和墙壁。这必须做到极致，每一处灰尘都必须清除干净，不放过任何角落。此外，我们还需要为客人准备好洗漱用品和毛巾等一系列设备，确保他们感到舒适方便。

第三天，我被安排协助客房服务员。在这一天，我了解了巡视房间时的注意事项，力求保证房间一切都安排得适宜。我们还必须时刻关注房间中是否有异味或异常情况。有时候，在餐桌上发现新鲜的鲜花或美食，我们会提前为房客准备好相应的物品，为他们营造舒适惬意的氛围。

第四天，我被指派工作在酒店的行政楼层。这个楼层专为高层客人服务，有许多额外的服务和配套设施，例如健身房和会议室。我在这里学到了更多服务客户的技巧，包括对不同文化背景的客人有适宜的服务和礼仪。同时，我还要帮助护理客人，例如准备新鲜的水果和茶点。

第五天，我被分配到跟进客人的反馈。这是为了让酒店了解客人的需求和意见，以便进一步改善和提升服务质量。我通过电话和电子邮件跟进不同客人的反馈，记录他们提供的建议和评价，并向团队提供反馈。这个过程中，我意识到酒店客户的意见和反馈是很重要的，因为它有助于提升客户对酒店服务的满意度。

总的来说，这一周对我来说是很有益的。我了解到了酒店客房服务的各个方面，体验到了酒店服务的运作，更加明白了客户是多么重要，酒店要在细节上做到极致。我学会了应对不同情况和处理客户反馈的技巧，我相信这些经验和技能都会对我的职业生涯有所帮助。我非常感激这次实习的机会，希望未来能够更好地为客户服务和所在酒店作出贡献。

酒店客房实习周记 篇3

第一天：

今天是我在该酒店的客房部门开始实习的第一天，整个部门的工作氛围让我感到非常excited。在与导员的简短会议后，我被分配到与实习导员合作的团队中。导员对我进行了详细的介绍和培训，包括客房清洁流程和标准。

第二天：

今天我正式开始参与客房清洁工作。一早我就被导员带到了一间房间，他仔细地指导我如何清扫和整理房间。刚开始我有些慌张，不知道如何做得更好。但导员非常耐心地告诉我一些技巧，例如从房间的左上角开始清洁，顺时针方向进行，保证每一处都得到了充分清洁。

第三天：

今天我继续参与客房清洁工作，对于一些琐碎的任务，我渐渐变得熟练。清洁房间的同时，我也学会了如何换床单和打扫浴室。在整个过程中，我意识到细节的重要性。每一处都要清洁彻底，所有细节都需要被注意到。而且，及时反馈和沟通也是关键，我学会了向导员报告任何需要修复或替换的设施。

第四天：

今天，我有机会参与房间布置的工作。导员给了我们一个特殊任务，给一间客房布置生日惊喜。我们小组一起商讨了布置的细节，然后按照计划开始行动。首先，我们将床上用品换成粉色的，布置了一些气球和生日蛋糕。最后，我们还放上了一封贺卡。当客人进入房间时，她们都感到非常惊喜和开心，这也让我感到非常有成就感。

第五天：

今天，我参与了一次客户投诉的处理。一位客户发现她的床单有些脏污，她非常不满。我立即向导员报告，并迅速换上了干净的床单。然后我主动向客户致以诚挚的道歉，并向她解释了整个解决过程。最后，我还将客户的投诉信息记录在了纪录簿中，以便日后参考。这次经历让我更加明白了客户满意度的重要性，也让我更加意识到自己工作中的潜在问题和如何提高自己的服务水平。

总结：

在这一周的实习中，我对酒店客房部门的工作有了更深入的了解。我感受到了工作的挑战和乐趣，学到了很多实用的技巧和知识。同时，我也深刻体会到了沟通和团队合作的重要性。通过与导员和团队成员的合作，我不仅在实习中取得了不错的成绩，也提升了自己的能力和个人素质。酒店客房部门的实习经历让我明白了专业技能的重要性，同时也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。我对未来在酒店行业中的发展充满了信心和期待。

酒店客房实习周记 篇4

一天一客人快到14点的时候打电话到前台说要退房，他问可不可以延迟到14点半，并不加收半天的房费，我问了值班经理，经理一看客人时铂金会员，就答应了此事，因为在XX不同的会员级别可以享受更晚的退房时间，最晚也就是到中午14点之前，这位客人也是经常住，所以就同意帮这位客人修改了退房的时间。客人在14点10分的时候回到店，问我现在还能不能用房卡开门，我就询问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我感觉应该可以开门就直接告诉了他。后来客人下来说，他打不开门，经理告诉我房卡过了退房时间会自动消磁。然后自然少不了客人的一顿抱怨，也只能忍着，毕竟也是自己出的错，因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。看来做任何事情都是需要认真负责的，以后不能老凭自己的感觉做事。

酒店客房实习周记 篇5

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住房间、处理遗留物品等等。这周开始接触会员卡理，底薪两千多工资全靠会员卡加提成，XX金卡原价198现价98，提成的话可以提20，银卡就是39，提成提10块；真心佩服一同事每个月卖卡都能提一千多，我卖卡就是简单跟客人介绍两句，客人不办就算了，但那位同事就是一直叨叨叨叨的在给客人说，意思就是客人不办就不让他上去，有时候说的客人都笑了，那办一个吧，然后就给拿下，一般我这位同事拿不下的，我和其他同事就跟别提了，跟同事说这个话题时候他也说，有时候说的我自己都不好意思了，但还是要说，毕竟是靠这个正提成的，不卖卡去哪儿挣钱啊；这也算是我要学的销售吧

酒店客房实习周记 篇6

第一周

从汽车驶过酒店大门开始，我六个月的实习生活开始了。虽说酒店管理不是我的专业，但既然选择这里，只能义无反顾了，我的职位是培训生。

这一周的主要工作就是，体检，然后培训。而培训我的以对酒店的基本情况能人所了解，这是家五星级酒店，业主是东莞旗峰山会舍公司，管理层则是法国雅高集团的，这种运作方式因为之前见识短浅的缘故第一次听到。培训完有一个小小的面试。我的面试，当时是要我用英语介绍自己，老卡，很不顺利，最后我的归宿是客房部，说是到了客房部再分配部门。个人感觉酒店方面都不是很认真，从每个同学的签定表各项技能的千篇一律的一般可以看出一点。

第二周

客房据说是酒店里最辛苦的部门了。这一周的前几天我们被发配到客房的同学全都被安排在客的七楼开荒(酒店刚开张，把刚装修好的房间收拾干净)。

现在是夏天，房间还没装好空调，非常之热。当然我们都是很积极的，其结果是每个人的衣服全都被汗给浸湿了。给我们的工具是一个刀片，很不趁手，于我们就是雪上加霜了。然而这只是开始罢了。

接着，我被分到了洗衣房，但只是一天而已。那是个很热，很吵，还有点闲的地方。因为文员搞错了，其实我应该是被分到PA部的。

第三周

PA部，想了好久想明白是publicarea的缩写，公共区域嘛。口语化一点说是要我做清洁工了。终于想明白一点：哦，这就是培训生呀，哪里缺人就顶哪，但是培训到哪去了呢？？

但手上还是尽可能的勤快的，我的先跟这里的同事熟络点吧。个人感觉处得还可以吧，只要嘴上勤快点，然而不幸还是发生了！

我的主管太急于让我成才了，一定要教我用机器。那是个晶面机，明明看着很好用的，我一把它的把手抓要手里，机器一开马上就出事了。机器马上把洗手盘前面的大理石给撞烂了一大块，当时懵了，虽说没撞到人是万幸(当时边上有主管和另一同事)，但是我猜是要照价赔偿的。

还好，最后是请工程部的同事用胶水给粘上，解决了。我，不用赔。

但仍心有余悸，不敢对机器有想法了。

第四周

这周里有个小插曲，当时跟我一样被错误的分到洗衣房的同学又回到洗衣房去了，是洗衣房经理从中周旋的结果。对PA工作的脏环境，我自是不乐意的。于是某天在洗衣房同事的鼓动下(之前洗衣房经理跟我说过只要部门经理同意，她愿意接收我的)，我当时就去和部门经理说了。我说我想调回洗衣房去。他问什么理由，我就说是自己更喜欢洗衣房的工作氛围，因为更融洽。但是经理没同意，当时我也觉得这理由有些牵强了，说不过去。但经理还说让我在PA呆一段时间后再调到楼层去。无功而返。

为此我还是郁闷了一些时间的。好在PA里还有一些同龄人，平时打闹下，嘻哈下，时间也就过去了，快一个月了，我的实习生活。

第五周

我在前公司的经理跟我说过，一份工作的第一月是最难熬的，尤其是月底。这几天我就萌生了退意。在我确信了学校每个月会从我工资里扣100元管理费，且是在我的工资比部门里的任一同事都低的情况下。且心里很不服，这所谓管理费只有收的时候我才知道它的存在，那管理呢，在哪？没有人看到过，只是都听说了。

还情绪容易失控，我经常跟同学表述我的不满，我的愤怒。最后我找了主管我们实习工作的人力资源部一副经理。当天晚上跟这家伙聊了蛮久。现在想想，感觉他压根就没有跟我说什么，就是把我晾在一边，他一直沉默。昧不时还瞄下电视。接着我辞职的念头就没那么强烈了，而想法还是有的。这让我想到有时候沉默也是种力量。

我的实习第一月这么过去了，按规定是下个月才能领工资，所以我改掉了自高中养成以来的好习惯，吃起了泡面。别的没什么，就是每每让宿舍里老有一股泡面味让我很不自在，我很怕舍友们会比我更不自在。

第六周

都9月份了，这个时候学校里都准备开学了。前几天有个同学来看我们，说起特别怀念学校时候的生活来着，因为可以睡懒觉，更重要的原因是现在睡不得懒觉了。个人对这个没什么感觉，我的在学校没有美好回忆，说到这个就比较灰色。

我现在的宿舍挺好。前一宿舍我入住的第一个晚上就有人打架，据说是为几了十块钱。这里没有呛人的烟味，还常有同事自觉拖地板。用句流行点的话是就是一片和谐。

第七周

对我的现在工作越发厌恶了，因此这工作越发枯燥，虽说主管确实人好。在这个部门，学会使用机器很重要，无奈我已对机器产生了恐惧症。学会了跟人打招呼才是相对重要的，刚开始时是要求是在酒店范围内见到每一个人都要打招呼，我们例行的周四培训反复强调过的。我发现这么做的结果是每个人都很友好，但是会很麻烦，得眼观六路，耳听八方。

放松警惕的时候也是有的，有天我碰到总经理的时候没打招呼结果马上就被投诉了。以致到后面，降格以求，凡碰到部门经理等酒店管理层的必须打招呼就OK了！

发工资了，第一次领工资！这个酒店发工资还准时嘛！还好，没拖欠农民工工资！

激动却是绝对没有滴，因为要扣250的押金，还要还个债，交个话费上网费，理个发啊什么的，所剩无几了！

第八周

愈发想调换部门了，往哪调呢。据说进了客房部的你就甭想往别的部门走了，只能在部门里打转转。我比较期待能面客的岗位，经过这么一考虑我能去的只能是楼层了。那岗位叫客房服务员，名声比现在的清洁工好些。

重要依据是，每当我在楼层的同学羡慕我在PA有规律的下班时间且还不什么累时，我就会建议他们调PA来。但这样的建议总是会被拒绝。在心底我要自己是不要在意别人的看法的。我辩解道想得到更多的与人交流的机会才是我的本意。

酒店客房实习周记 篇7

周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还问，最近前台你发现有什么问题吗？我想了想，其也是习惯了这个环境，感觉也没什么问题就直接回答了经理，但回答完之后却也后悔了，（因为之前面试过一个餐厅的储备经理职位，在试工完之后那个经理也问我同样的问题，当时也主要是只有两天的试工期，并没有太多深入的观察就简单的说了几个，那个经理说，难道你到我这来是做服务员的么？我要的是储备经理，你说的我这里服务员都能说上来，我要的是可以帮我发现问题并更好的解决问题的人。）经理看我还有话说并没有打断我，我也没有直接正面回答经理，便告诉经理，我知道以后该怎么做了，不能让问题找我，要自己主动的去发现并解决问题，一定要把自己站在一定的高度上，这样才能使自己更好的发展下去，不想当将军的士兵不是好士兵。

酒店客房实习周记 篇8

这一周过得并不顺心，一天上夜班时，值班经理向我交代完事情之后就下班走了，剩下我一个人盯晚班，有一个预定是订了两个房间，有一间已经开好了还剩一间等其他客人来就

可以办理，等客人来之后客人说安排两个标间双床，我问是在开两个标间么？因为客人可能是喝酒了，我就再三和客人确认，客人说是，然后就跟客人办理了，等好了之后给客人算了一下三个房间房费一共是五百多，客人同意并刷卡结账，到第二天我下班到家以为终于可以好好睡一觉的时候却接到酒店电话说，那个客人说总共要两个房间，我却给客人开了三个，就等于说是多收了一间房的费用，我说不可能啊，我已经再三和客人确认是开再开两个房间，怎么会现在多收一间房费呢，同事给我说客人的意思是一共要两个房间，但是我已经和客人确认过费用啊，客人也是知道的，我认为的是在已经开的一个房间的基础上再开两间，客人意思是加上已经开的一共两个房间，让客房服务员检查后确实有一个房间是净房，证明客人没有入住，但是费用已经入到系统，过完夜审之后什么都已经不能更改了，最后酒店和客人协调让我把那一间的房费出了最后转给客人，当时心里就很着急，因为我已经确认过了啊，客人也同意，明明他喝多了导致的失误为什么让我赔偿，但最后也没办法只能我把费用补上，其他同事都来也来安慰我，嘴上虽说没事但心里确实很不爽，以后一定注意吧！

酒店客房实习周记 篇9

因为刚进酒店的缘故，一些重要的事情都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。 每天上班，我基本可以保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适愉快，也能从这一点时间里了解一些我不太清楚的事务。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

这周周三晚上,酒店经理说要让我和另外两个同事周五去保定做培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但是到了保定之后发现只是区域经理想以聊天的形式，对一些新入职的员工来谈一下我们对未来的规划，并给出他个人对我们的一些建议。区域经理在酒店行业做了十多年，可以说是非常有经验了。他对酒店行业有着独到的见解，用自身的经验现身说法。除此之外，还对我们工作中遇到的一些实际性的问题做了详细的解答。另外对职业生涯规划上还建议我们学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

大学实习周记汇编

记周是我们表达自己内在情绪的一种方式，我相信很多人都在学校被要求写过周记。写周记可以帮助我们更好地思考未来的发展和规划。这篇文章的文笔流畅，观点独到，名为“大学实习周记”，深深吸引了我的注意。我建议您将这页收藏起来，便于以后阅读。

大学实习周记【篇1】

在检察院实习的第三周我过得异常的充实。一方面我参加了院里组织的到法院旁听审判的活动。这是一宗涉案金额高达检察院、法院分别承担的侦查、起诉、审判三大工作环节的认识。同时，公诉人及律师的辩论过程也蕴含着丰富的逻辑和法律知识，这都使我受益匪浅。另一方面，我参加了检察院员工竞争上岗的演讲答辩大会。这里竞争科长、主诉检察官都必须经过笔试、演讲答辩和民意测评三个环节，竞争的公平化意味着自身实力基础性作用的增强。看着参加竞争的员工在台上表现、推销自己，我深感竞争是如此的贴近，如此的激烈，这也坚定了我在大学阶段努力提高综合素质的决心。

大学实习周记【篇2】

2015大学生财务会计实习周记

实习周记(一)

很快，我实习的第一周就这样结束了，周六一大早我就赶紧记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。 第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

实习周记(二)

实习的第二周对我来说是一个基础工作的提高。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银行了。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

实习周记(三)

第三周，转眼实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。

前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。

实习周记(四)

转眼我已经实习了一个月的时间了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。

下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保准确无误。

虽然已经在公司一个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。 在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第四周。

实习周记(五)

第五周，也是我快离开实习岗位的时间。越是到最后，我越发现自己没有实习到的东西还有很多，真想再延长几周时间，但这是不可能的，因为还要回学校进行我的实习汇报。 这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的`谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，高老师再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。

这一周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了一个大概的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰。

实习周记(六)

为期六个月的实习时间已经结束了，我特别不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。

在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的态度得到了公司的认可，我临走的时候，我给高老师买了一件小礼物，以表达我对她十周来孜孜不倦的教导的感谢之情。

回顾这六周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。经过这次的实习也让我有了学以致用的成就感，也算是自己大学四年学习的总结，我觉得我没有浪费大学的光阴，非常感谢我的老师，同学对我的知道，谢谢你们。

实习周记(七)

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

大学实习周记【篇3】

时间如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：专业线工，呵呵，本来感觉放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：

1、放线首先要熟悉图纸;

2、放线可以熟悉工程的具体流程;

3、放线可以学习工程进行过程中技术规范;

4、放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以学学其他东西。

千里之行始于足下嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想，而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，哈哈。

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用戒指。进行现场实地考察要了解一下一些主要内容：容量等);容量等);现场可供利用的建筑物情况;现场周围城市测量控制点情况等，如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及大工地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

周四早上进行了项目部的例会，对我印象很深的是工长说的工地注意事项，我又找了我学过的教材，然后记录下来：三保、四口、五邻边，三保防护(安全帽，安全带，安全网)，四口防护，该工程的楼梯口，电梯口，通道口。预留洞口均需进行安全防护。五邻边防护(卸料平台两边两侧变都必须设置三清：下工活低清;了局底数清;工完场地清。六好：施工准备好;设备管理好;工程质量好;安全生产好;完成进度好;生活管理好。

周四中午，项目部经理说天气预报下午有雷阵雨，风力安全措施。一路上项目部经理和师傅给我们讲了许多，干我们建筑施工这一行业，要十分注意天气变化情况，气温的高低变化，刮风下雨、下雪、下霜等都有可能队施工质量、安全生产造成影响。还特意让我们上工地注意以下几方面事宜：稳固措施;检查工地电动机等电器设备的防雨措施是否完好;砖块，防止大风刮下伤人;地面是否垫高;关照工地值班人员，待雷阵雨过后进行一次全面检查，并及时与项目经理部电话汇报情况。

项目部新工地也进行到了回填土阶段，我上网查了下回填土的材料选择：石屑：不应含有有机杂质。砂土(使用细、粉砂是应取得设计单位同意，并办好签证手续)爆破石碴，可做表层以下的填料。含水量符合压实要求的粘性土，可用作各层的填料。含有机质的生活垃圾土、流动状态的泥炭土和有机质含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料。

大学实习周记【篇4】

实习周记##第1篇

怀着惴惴不安的心情进了上海上会会计师事务所实习，这个事务所规模较大，公司员工有三百多人。有人说初生牛犊不怕虎，这话用到我身上可是一点都不适合了。即来之则安之，我只能这样安慰自己了。来到事务所，觉得学校与社会存在着很大的差别。在校园的天空下，同学们是舒适快乐的，而在事务所工作，是对生活的考验，对知识的衡量，对意志的磨炼当这些问题层层的出现，那就是对自己素质的评价。 工作和生活是实习过程中不可缺少的组成部分，在生活中做到充分的休息对工作也是很重要的。

这两周的主要任务是复印、整理资料和打文件,虽然看上去都是小事，但是却是审计底稿中非常重要的一部分，完全不可缺少。在被审计的公司中看到了形形色色的人，这也是我的一大收获，以后也要这么工作。

实习周记##第2篇

总是听说在事务所实习是非人的累，现在总算是感受到了，但我只是一个实习生就感觉这么的辛苦，老师们就更不用说了，晚点吃饭多不胜数，加班更是家常便饭，回家后还要工作到深夜。虽说在公司有好几周了，但对公司的业务还是不太熟悉，所以我只能看着账目往电脑里输入资料，做一些简单的账目调整，从中我也学会了不少东西，exel、word表格熟悉了不少，做完了自己的事，看看老师们怎么审核项目，怎么调整项目。在学校学习的东西和现实总是有差距的。除了工作上的，在做人方面我也学会了不少。对人对事要学会宽容，而且要控制好自己的情绪。由于老师们一直都很忙，我做错了一些小事，然后他们的口气可能不太好，所以这时候我应该换位思考，如果我是老师，可能会更生气。少说话多做事，凡事要三思而后行，学会处理人与人之间的微妙关系。

实习周记##第3篇

在事务所实习已经一个月了，不少人都在这实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，关键在于如果把握。实习是一个循序渐进从了解、学习到熟悉的过程。审计工作的专业性很强，首先要非常了解会计的工作和相关知识，在其基础上进行审查。本周内我去了一次微创大厦进行盘点现金，这个工作并不复杂，在于仔细，可是我还是粗心大意了，由于加法加错，在底稿上涂改是犯了低级的错误，以后一定要注意。带我的审计老师一共四个，他们之间配合非常默契，团队合作精神在他们中体现。由此我知道了工作并不是一个人的事，人与人之间相互帮助是多么重要的事。这段时间都在绿地集团进行审计，这是一个很大的公司，财务部有十几个人，每人个都很忙，会计好像是新来没多久的，老师们问他的问题几乎都答不上来，而且都是很重要的问题，对底稿工作出现了很大的障碍。审计工作除了同事之间要配合默契，被审计单位的财务部也要相当的配合，才能很好的完成工作。

实习周记##第4篇

来事务所已经两个月了，看着老师们越来越忙，自己又插不上什么手。在这两周里，因为老师对我的信任感增强了，所以让我复核已经做好的审计工作底稿，核对“审计差异汇总表”中的项目和数字与各科目中的调整分录是否相符。审计

工作底稿实行三级复核制，最后签字的都是注册会计师，可以说注册会计师承提着全部风险。不光审计工作底稿，就是事务所出具的所有的报告，都是注册会计师签字，事务所承接的所有业务，也是注册会计师签合同，有些还要附上身份证复印件，可以说每一份签字都是一份责任，一个人背负了这么多责任和风险，也是需要定力和勇气的。他们站在商业的风口浪尖，把握着这个社会的游戏规则和公平尺度，让人肃然起敬。我们所其他的老师也说，自己勤奋工作是为了自己的生存，但是认真工作就是为了他人的方便。我现在实习都感到压力很大，不想因为各人的原因给老师带来麻烦，所以我也一直很认真的完成老师交我的任务。

实习周记##第5篇

在事务所工作这么多天，才真正体会到“内勤”和“外勤”是怎么一回事。就审计来说，外勤就是到单位去实地考察，内勤就是在事务所办公室内整理工作底稿。有时候所审计单位的账目比较简单，可以把大部分外勤工作移到事务所办公室里，比如把账本和凭证拿到办公室审。我观察到有些企业做账划用手工账，凭证、总账、明细账、日记账都是手工记账。有的凭证用软件做，打印出来，而总账等手工记。还有的企业所有的会计资料都是用计算机完成，国内大部企业用“用友”软件。看来企业做账的方式很灵活，没有具体的规定，根据企业自身的情况来定。审计做为我们提供的服务，也要讲究服务质量。这个服务质量不但体现在审计人员业务的精通，还体现在与企业的沟通，不给企业添不必要的麻烦。就像教师说的，如果有一些调整达不到重要性水平，就不要调整，如果硬要调整，企业方又没有同意的话，就总是挂在那里，这样每次审计都要调一次，也给以后年度的审计也带来麻烦。

实习周记##第6篇

从实习以来一直都在出外勤，工作比较紧张而又让我受益匪浅，我真真体会到了会计师忙碌的工作状态。出外审计时，大概老师们只有吃饭时间可以休息一下，一吃完饭就埋头在了工作中，一刻不停。因为工作日程都是安排好的，这个项目结束了马上后面有另一个项目等着他们，所以工作量非常大，压力也很大，不过他们总是在五点左右就让我回家了，也没让我留下来加班。在审计过程中，和客户的沟通是很得要的，对出具什么意见的审计报告书，心脏是否要调整所得税，而在很多时候客户出于自身利益的考虑，只能出具无法表示和保留意见的审计报告，而要求出具肯定意见的审计报告，对于所得税调整需要摊牌的给客户做工作，才会勉强接受。在出具审计报告和查税报告时既要客户满意，得以通过三级审核，还得要税务局认可，会碰到报告被打回好多次的情况。

大学实习周记【篇5】

第一天上班公司主要还是先让我们熟悉起来，认识同事和工作要求等等。

1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。

很多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是10年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。

大学实习周记【篇6】

工厂现在总人数大概三百人左右，和鼎盛时期差别挺大的。从侧面体现了FPC行业的确处于残酷竞争环境。而我拿到的工牌号是三千多，说明了工厂人员流失极大。每一个行业都有一个低谷调整期，现在FPC行业也如此。工厂员工对FPC行业前景也持消极态度。但相对其他厂，我们工厂基本每天都有订单，这又是一个机会。谁存活下来，谁就是这行业的胜利者。

今天到开料间详细了解到工厂FPC的基本材料。单面（双面）电解铜，单面（双面）压延铜，单面（双面）无胶电解铜、电延铜。胶纸的种类大约二十种，其中有七、八种是导电胶。之后还有覆盖膜，补强板，电磁膜等。中午的时候由胡经理和勾总、黄总介绍了我们公司业务员基本流程。接到客户订单—将订单要求发给工厂市场部—工程部制作电路图—下发工艺部样品组—样品发回深圳—业务员交接给客户—等待客户测试样品—反馈订单情况。另外一些细节的操作需要在未来与客户交流中一步步完善。

参加的是公司组织的xx旅游，这次旅游给我印象很深，公司报销了所有费用，通过这次活动我认识了更多的朋友，也有机会接近主管与上层领导，拉近了我们之间的距离。公司在这方面做的还是很不错的，后来公司要组织一只足球队，我很想参加的，但因为要回xx就没报名。

大学实习周记【篇7】

一、实习内容和计划

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的.主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

二、实习环节介绍

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

民生人寿保险股份有限公司成立于河南和上海等省市设立了十家省级分公司，市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

大学实习周记【篇8】

开始独立接触一些业务，公司也知道对于业务，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。如果需要送FPC样品，则要上门拜访。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，主要是询问交货周期和样品进展情况。特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

大学实习周记【篇9】

河南大学日照实习周记

本周是我在河南大学日照校区实习的第一周，整个实习过程让我既兴奋又紧张。在这个周记中，我想要详细描述我在实习过程中的所见所闻，以及我对实习的感受和体会。

首先，我想要谈一谈我在河南大学日照校区的第一天。当我踏进校区的时候，我立刻被这个宽敞美丽的校园所吸引。整个校园绿树成荫，草坪铺满绿意，花朵争相开放，景色宜人。校园的环境让人心旷神怡，仿佛置身于一片人间仙境。除了美丽的环境，河南大学日照校区还设有先进的教学设施和齐全的学术资源，这为我进行实习提供了很大的便利。

在实习的第一天，我被分配到了实验室进行研究工作。实验室里的仪器设备先进齐全，工作环境舒适整洁。我的导师非常友善和蔼，给我提供了很多实践机会和指导。在导师的帮助下，我学会了使用一些常用的实验仪器，并通过实践掌握了一些实验技巧。同时，我还参与了一些实验项目的设计和实施，这让我更深入地了解了实验的整个过程。虽然工作辛苦，但每一次实验的成功都让我感到非常兴奋和满足。

除了在实验室的工作，我还参观了河南大学日照校区的图书馆和博物馆。图书馆是一个宁静而宽敞的学习场所，里面汇集了丰富的图书资源和珍贵的文献资料。我常常在这里寻找并阅读相关的论文和书籍，对我的学术研究非常有帮助。而博物馆则收藏了丰富的历史文物和艺术作品，我在这里领略到了河南大学的丰厚历史底蕴和独特的文化艺术。

除了工作和参观，我还参加了一些实习活动和讲座。这些活动和讲座不仅丰富了我的实习经验，还让我广泛了解了不同领域的知识和前沿动态。每一个活动和讲座都让我受益匪浅，激发了我的学习兴趣和研究热情。

在这一周的实习中，我深刻体会到了实践的重要性。通过实习,我从理论转向实践，从书本知识走向现实问题。实践让我更加深入地了解了所学知识的应用和实际意义，同时也锻炼了我的动手能力和问题解决能力。实习也让我更加明确了自己的职业目标和方向，为我的未来发展指明了道路。

总的来说，这一周的实习经历给了我太多的收获和感悟。河南大学日照校区的美丽环境、先进设施和丰富学术资源为我的实习提供了很大的支撑。实验室的工作和实习活动的参与使我更加融入了实习生活，也提高了我的专业素养和实践能力。通过这一周的实习，我不仅学到了专业知识，还成长了自己。我相信，在未来的日子里，我会继续努力学习和实践，不断提高自己的能力和素质，为实现自己的理想奋斗不息。

大学实习周记【篇10】

一、和大家都很熟了，不再那么孤单。

二、对产品了解得更深入，也有信心能把它推销出去。

实习周记四

又到了周六，一个星期又过去了。今天虽没有太阳，但不再像

昨日那么阴沉，而是让人感觉温暖。下午我步行来到公司，处理一些没有完成的工作。 翻开客户资料，心里期待着今天能有所收获。前几天和一个江苏的客户联系，传了我公司的报价单，后来和他联系他都说还没有来得及回公司看，我相信他是真的没有时间。

今儿我又拿起了电话，拨通了魏经理的号码。电话接通了，我自报家门，魏经理变得和蔼起来，出乎了我意料之外，这说明他对我公司的产品还是感兴趣的，几句寒暄之后，我开始问他对我公司的报价是否满意?他回答说每一种产品的报价都比他们现有的供应商高几块，这话又让我开始紧张起来，因为我给他的报价差不多已经是最低的报价，随后他又提到付款的问题，说他们可能是一个月或者两个月才能结一次款，找了一大堆的理由证明为什么他们要那么久才付款。这又让我犯愁了，我公司运用了风险转嫁，分公司的客户和自己的客户。属于自己的客户卖出去的产品需款到发货，也就是说如果客户货到付款或者延迟付款，需自己垫付，若量大又总是拖欠货款，我就垫不起。虽然心里在打鼓，可语气还是要很镇定，表明很想与贵公司合作，他提出的问题我会向上级反映，争取能有一个我们都能接受的满意结果。 通完电话才发现其实没有我想的那么简单，也没有我想的那么难。任何事情都必须去经历才有发言权。他说我的报价高几块，我也不知道是真是假，因为谁不希望能以最低的价格获得产品呢?看来我的经验还是尚浅，目前为止还是听不出客户的真正意图，但我相信一点产品过硬，价格合理，就会离成交不远。货款拖欠是很多公司都出现的问题，这就要根据合作来看，值不值得继续合作。

好不容易找到一个意向客户，我也不想就此放弃。针对他的情况我想了一下对策方案。等他把图纸传过来以后，我尽量给他一个他能接受的报价，并塑造我公司产品的优势，大品牌、质量硬。关于付款，第一次合作肯定是让他款到发货。如果后面是货到付款或延迟发货，我就看他要的量大与小，量大就转成公司的客户，这样一来提成就会少，但是我不用垫付货款。量小我就根据情况看要不要和他继续合作。

回想这一个星期，打了好几十个电话，没有几个有意向的，主要原因是自己还不会打电话、打的数量还不够、对产品的熟悉度不够。这是一直都困扰我的问题，我必须尽快解决，才能更快的成交。

大学实习周记【篇11】

大学学期实习周记

第一周：迎接新的开始

这是我大学学期实习的第一周，充满了新奇和期待。一走进企业大门，就感受到了浓厚的商业氛围和工作的紧张感。在领导的带领下，我了解了公司的组织结构、部门职责和公司文化等基本情况。作为一个实习生，我深感自己的无知和不足，但同时也倍加珍惜这次宝贵的学习机会，希望通过每天的努力和学习，提高自己的能力。

第二周：学以致用

在实习的第二周，我开始参与具体的工作任务。我被安排在市场部门，负责市场调研和竞争分析。在导师的指导下，我学习了如何进行市场调研和竞争对手分析，运用各种调研工具和手段，获取市场信息。通过实践中的学习，我深刻体会到理论与实际的融合，实践是检验理论的最好方法。

第三周：与同事合作

与实习的第三周，我开始与同事们一起合作。刚开始的时候，我有些紧张和拘束，不敢开口提问，害怕给同事们添麻烦。但是，通过与同事们的交流和合作，我逐渐摆脱了这种困扰。他们热心地帮助我解决问题，愿意与我分享知识和经验。他们丰富的工作经验和务实的工作态度，让我受益匪浅，也激发了我更多的学习热情。

第四周：挑战与成长

实习的第四周，我面临了一次重要的任务，即为公司撰写市场调研报告。这是我第一次接触如此复杂的工作，起初感到有些不知所措。但是在导师和同事的指导下，我一步步地克服困难，将市场调研数据整理、分析和撰写成报告。在这个过程中，我学会了工作计划的制定、独立思考和问题解决能力的培养。最终，我提交了一份令导师和同事们满意的调研报告，也获得了他们的认可和肯定。

第五周：反思与总结

实习的第五周，我开始反思和总结这段时间的学习和工作经历。通过实习，我不仅学到了专业知识和实践技巧，还锻炼了自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。在与同事和导师的交流互动中，我受益匪浅，也为自己树立了更高的目标和追求。

总结：实习的这几周，让我真切地感受到了职场的真实和挑战。学院的知识只是基础，真正发挥作用的是能否将所学应用到实际工作中。通过与同事和导师的合作与交流，我不仅提高了自己的专业能力，还培养了解决问题的能力和团队协作精神。希望在接下来的实习时间里，能够继续努力学习，提升自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。

大学实习周记【篇12】

假期过后，今天工厂开始恢复生产。因为白班和夜班轮换，所以现在白天的跟单员换成了崔。虽然前几天已经了解了生产的环节，但今天把这些流程环节系统化的过了一遍，加深了解各个环节所起的作用。

今天和组长谈论了关于我们工厂的现状和未来发展趋势。组长在工厂建立之初就来了，所以对厂里的情况很了解，问及对我们工厂的前景看法，他告诉我再过一两年我们工厂可能会倒闭也可能会重获新生。

我们工厂10年成立到现在，整体发展很快且不错。同时问题也逐渐明显。外部问题是公司的订单量减少，竞争加剧，利润空间缩小。内部问题是管理有待加强，工厂员工素质相对不高，因为工厂所处的地理环境和普通的待遇条件无法吸引更多高素质的工厂员工，而单存靠管理，也较难改变现状的。

综上所述，未来公司要想获得更大的发展，应多方面、长远的考虑各个问题。

销售实习周记汇编

在不同的时期，我们看过不同的范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。优秀的范文更能受到大家的关注，写优秀范文需要包括呢些方面呢？下面是小编帮大家编辑的《销售实习周记汇编》，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售实习周记【篇1】

实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不的的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了

销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多

另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能

销售实习周记【篇2】

本人在某知名互联网公司进行了为期两个月的销售实习，下面是我的实习周记，记录了我的成长与收获。

第一周，来到公司之后，第一个任务是了解公司的产品和销售流程。我认真阅读了公司的产品介绍和销售手册，并且结合自己的实际情况模拟了一次销售流程。通过这个过程，我深刻认识到了销售工作的重要性和复杂性，也感受到了自己的不足之处，不仅需要深刻理解公司的产品，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧。因此，我下定决心好好学习，不断提高自己。

第二周，我主要负责客户拜访和业务洽谈。由于我之前没有任何销售经验，加上客户需求的多样性，我常常感到无从下手，但我相信通过不断的实践和学习，我会越来越熟练。在这周的工作中，我向公司优秀的销售人员虚心请教，学习到了很多销售技巧和方法。同时，我也学会了如何与客户保持良好的关系，这是销售工作非常关键的一点。

第三周，我被分配到了公司的售后服务部门，这让我更深入地了解产品和客户需求。在这个过程中，我认识到了销售和售后服务的重要性，只有通过不断改进产品和提升服务，才能吸引更多的客户和保持客户的满意度。因此，我认真听取了客户的反馈意见，并把它们及时反馈给了相应的部门。除此之外，我也亲身体验了售后服务的工作流程，这让我更加深入地了解到销售和售后服务的紧密关系。

第四周，我承担了一些新的任务，例如市场分析和销售报告。这些任务需要我加强对市场的了解和掌握统计和报告的技能。在完成这些任务的过程中，我发现自己的表达能力和商业分析能力有了很大的提升。同时，我也学会了如何利用数据分析和市场研究来完善和优化销售策略，提高销售额和市场占有率。

第五周，我进一步参与了公司的营销策划和执行。在这个过程中，我学习了如何利用社交媒体和线下活动来扩展客户和提高品牌知名度。同时，我也学会了如何与其他部门合作，并加强了自己的协调和沟通能力。

第六周，我开始准备实习期的总结报告。回顾这两个月的实习，我深深认识到了销售工作的难度和重要性。我在实践中学会了很多技能并应用在实际中，更进一步提升了自己的专业素养和职业能力。同时，我也感谢公司给予我这么好的实习机会，让我能够在工作中体验到自己的优势和不足，不断成长和进步。

最后，我想感谢公司的所有员工，他们的支持和帮助让我顺利完成了这段实习经历。我相信这个经历将帮助我走向更好的未来。

销售实习周记【篇3】

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅，销售员实习周记。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的实习中我参加了该厂的供销实习实习。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室实习，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的实习使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等实习，范文《销售员实习周记》。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后实习尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室实习。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际实习经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己实习时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

销售实习周记【篇4】

1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品

2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的

3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。

4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。

5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。

其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。

你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。

销售实习周记【篇5】

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自我浑身是劲，开始满怀期望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我必须要好好把握机会，争取表现出自我的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自我的电脑，我立刻不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我最终掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每一天我是8：30来到营业厅的，研究到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。异常是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，能够迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一向认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自我的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自我经过听他们通电话能够学到了很多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：

首先，良好准备是成功的前提。仅有准备充分，才能游刃有余。这个准备的资料包括三个方面：一，装备自我，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的；二、明白自我所处企业的基本情景，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”。三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。之后，我一向在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就能够更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。

当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自我的本职就足够了。可是必要时，能够拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经理解，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就能够给他们留下更深刻的印象了。

其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这能够说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！优秀的开场白要到达的三个效果：一、吸引客户注意力；二、建立融洽关系；三、与自我所销售的产品建立起关联。

从上一周开始，我一向自以为是，只是单纯的之中把自我的产品和服务推销出去，完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。所以效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时，我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎40到60元之间，此刻向他们推介的套餐每月最低消费要66元，其实是很有难度的。即便办套餐即可免费赠送手机。可是如果是40元消费段的客户就意味着每个月至少多花费了20元，这对于他们来说也是个不小的负担。所以，如何打动他们，让他们有耐心听完我的介绍，并成功吸引他们过来营业厅是一个很有挑战性的工作。我开始还是照着之前的模式，效果一点都出不来，每个人的反应都是“研究”，极少是表现出有兴趣的。这不禁让我倍受重挫。好在之后听莺姐示范了几次后，我就有了一点体会了。打通电话之后，首先作自我介绍，然后寻找适宜的对象来推介。看到那里，可能你会有点困惑。对象不就是电话号码的用户吗还用寻找其实，那里是有必须道理的。因为我们的上班时间恰好也是上班族不在家的时间，所以在家的一般是小孩或是老人，他们的传达的效果一般都不好，所以我要伺机找到最适宜的推介对象。尽量寻找机主、中学生还有家庭主妇，否则能够尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推

介对象之后，就要把吸引客户的元素放在前头，调动客户的注意力，让他们有耐心听下去。建立融洽关系，似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系，就是要尊重客户，多为客户着想。而这个要做得好的话，就要先在通电话之前先了解客户的需要，对症下药，摆出套餐与他的实际使用的结合点。亮点突出，自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自我的肢体语言。商务礼仪很重要的一课――电话礼仪，其要点是通电话时同样要姿势优雅，举止礼貌，否则懒散的情绪就会经过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自我得不到尊重，营销的效果就好不起来。所以我一向严格要求自我要面带微笑，挺直腰板，坚持愉快的心境与客户通话，让他感受到电信的“用户至上，用心服务”的服务理念。

再次，要拥有进取的心态，对待工作要满腔热情。这就表此刻自我始终坚信“一分耕耘一分收获”，并持之以恒。要踏踏实实工作，干一行爱一行。既然选择了在电信实习，我就会全心全意地付出，为电信贡献自我的价值。

最终，在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下几点：

1、我们先要赢得客户的认可，掌握语速、语气以及通电话时间。

2、认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。

3、切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。

我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好，被组长提醒后，我就着意去改善，此刻已经好多了。在通话的过程中，我会一向留意客户的语气，如发现其表现出不耐烦，我就尽量快点结束通话。客户有问题的话，我会让其稍等，然后在系统中寻找有用信息，还不能解决的话，我就在请教完别人之后，再致电给客户，尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户，我也会自我坚持良好的心态，善始善终。

销售实习周记【篇6】

(1.18-1.24)

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

(1.25-2.3)

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

(2.4-2.10)

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

(2.11-2.17)

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

(2.18-2.24)

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

销售实习周记【篇7】

周记1

通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

周记2

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

周记3

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

周记4

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记5

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

销售实习周记【篇8】

关于销售实习周记1作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。关于销售实习周记2经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。关于销售实习周记3在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。关于销售实习周记4一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。关于销售实习周记5光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。关于销售实习周记6经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一起去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的目的，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。

销售实习周记【篇9】

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

销售实习周记【篇10】

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

中介实习周记汇编

周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，老师都有布置学生写周记的习惯。周记要怎么写才好呢？我们听了一场关于“中介实习周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

中介实习周记 篇1

第一周

作为一名大四学生，我迫切地渴望找到一份与我的专业相关的实习工作，以便提升自己的实践能力。机缘巧合之下，我有幸进入了一家知名房产中介公司实习。作为一个对房地产行业一无所知的新手，我对这个职位既充满期待又心存忐忑。

周一，我的实习第一天。我被分派到了租房团队，我的导师是一个经验丰富且热情的中介经纪人。他对我进行了简单的培训，介绍了公司的流程和一些房产中介的基本知识。我发现，与我预想的不同，房产中介不仅仅是在把买卖双方联系在一起，她们还需要了解房屋市场动向、法规政策以及个人信用状况等方面的知识。我对此感到十分震惊。

第二天，我跟着我的导师外出看房。我们去了一套位于市中心的公寓楼，租金高昂，因此吸引了很多寻求高品质住宅的人。导师向我展示了如何拍照并编写房屋描述。他还解释了如何根据客户的需求推荐适合的房源，这需要我们了解不同房源的特点以及客户的预算、区域和功能要求等因素。

周三，我有机会参与一个租房谈判。一对年轻夫妇对一套近地铁站的

中介实习周记 篇2

转眼间，我已经工作了14天，虽然时间过得很快，但我在这14天的体会却很深。

我记得我第一天去公司的时候，因为怕迟到，所以很早就去了，结果居然提前一个小时到了，然后等了好久才开门，但我一点都没觉得应该来迟点，第一次嘛，总要给别人一个好的印象，但事实是我以后每天上班都是提前半小时，感觉早半小时真的可以做很多的。

不做不知道，做了才发现，房地产真的是一个压力挺大的行业。因为我们这些新人，刚开始的一两个月，因为没有很多客源，也没有很多房源，所以业绩很少，工资也就是跟底薪差不多，一千多，真的在杭州这钱基本上只能够把自己吃饱。我曾经跟我父亲说，工作第二个月就不在向家里要生活费了，因此，面对这样的前期还是挺有压力的。不过我不会因此而放弃的，我会坚持下去，一切都要到三个月才会见分晓，因为三个月后，如果自己还是没有什么进步的话，那么就证明自己不适合这份工作，但我相信我会是适合这份工作的，因为我一定会比别人更努力，更用心！

最后我要感谢一个人，一直以来都愿意和我聊天的人，因为有你，我才会更努力！

中介实习周记 篇3

房产中介实习周记

这是我第一次实习，作为一名大二的学生，我选择在一家知名房产中介公司进行实习，希望通过这段经历能够了解房产市场运作的流程，提升自己的沟通能力和业务水平。在这个星期里，我经历了许多新鲜而有趣的事情，下面让我来一一道来。

第一天，我非常兴奋地走进了公司大门。公司位于市中心繁华地段，许多高楼大厦围绕着，气派而又现代化的办公楼给我留下了深刻的印象。来到公司后，我先是接受了专业培训，了解了房产市场的相关知识和公司的运作方式。在我的导师的带领下，我还学会了如何使用各种信息平台和房产交易工具，为即将开始的工作做好了准备。

第二天，我开始真正投入到工作当中。我被分配到了一个有经验的房产中介师的组内，我的任务是协助他们进行客户接待和各种行政工作。在这个组内，我见识到了各种各样的客户，有来询问买房的，也有来咨询卖房的。有的客户对市场了解不多，有的客户对自己的需求非常明确。我很快学会了如何与客户进行有效的沟通，听取他们的需求并给予合适的建议。

第三天，我得到了一个特别任务，陪同一位客户参观房屋。这是我第一次去真正的房屋现场，感受到了真正的工作环境。我跟着导师走进了一套新楼盘的售楼处，通过导师的介绍我了解到了这个楼盘的优势和售价。随后我们一起上了楼，参观了样板房。尽管我之前在学习中了解过很多房屋信息，但是亲身参观的经历让我更加深刻地认识到了实际销售中的细节。导师告诉我，接待客户时，要注重细节和耐心，帮助客户真实地了解每套房屋的优缺点，为客户提供最合适的选择。

五天，我继续参与客户接待的工作，每天都接触到不同背景和需求的客户。有一天，我接待了一对夫妇，他们是首次购房的客户，对房屋买卖一窍不通。我耐心地听取了他们的需求，帮他们解答了各种问题。尽管这对夫妻心存疑虑，但是通过我提供的详细信息和专业建议，他们渐渐地对这项投资有了信心。通过这次接待，我真切地感受到了自己为客户带来满意的喜悦，也深深地明白了自己在这个行业中的重要性。

在这一周的实习中，我不仅了解了房产中介的工作流程，还学会了与客户进行有效沟通的重要性。通过参与实际的现场工作，我得以真实地感受到了这个行业的辛苦和挑战。但同时，我也发现了自己的兴趣和擅长之处。从客户接待到房屋参观，从了解客户需求到给予专业建议，我意识到这些工作是我乐于投入并且能够做好的。这段实习经历让我更加有信心，将来我希望能够在房产中介行业有所建树。

通过这一周的实习，我收获了很多，不仅对房产市场有了更深入的了解，也提升了自己的沟通能力和专业知识。这段实习经验将成为我未来职业道路中的宝贵财富，我将继续努力学习，为将来的工作做好准备。房产中介实习让我明白，只有不断学习和成长，才能在这个竞争激烈的行业立足。

中介实习周记 篇4

第一天：步入新的世界

今天是我作为一名大学生在暑假期间进行的实习的第一天。我有幸被分配到一家知名的房产中介公司进行实习。虽然我对这个行业了解不多，但我对于房地产行业的兴趣一直很大，因此我对这个实习机会抱有很大期待。

当我踏入公司，我被了一位友善的前台接待员引导到实习生的办公区。这个地方很繁忙，有很多实习生正忙碌着分配文件和准备工作。我抬头看了一眼办公区的墙壁上挂着的公司画报，上面展示了该公司在房地产市场上的成就和盈利。我感到十分激动，因为我将有机会成为其中的一员。

实习导师姚先生很快就来到了我身边，他是这个公司的高级经纪人。他对我进行了一番介绍，告诉我房地产市场的基本知识以及公司的运作方式。他说：“房产中介行业需要具备丰富的专业知识和良好的沟通技巧。我们不仅要了解市场动态，还要面对各种客户的需求和挑战。希望你在这里能够学到更多的东西。”听完姚先生的话，我下定决心，一定要好好学习，全力以赴。

第二天：融入团队

经过一天的培训，我开始加入实习团队的工作。为了更好地了解房地产市场，我被分配到市场调研组。在团队的带领下，我了解了如何进行房源调研和市场分析。我们会定期走访各个小区，了解房屋价格、出租情况以及周边环境等信息。我还学会了如何填写市场调研报告，这些报告是帮助公司决策的重要依据。

在走访小区的过程中，我也参与了一些客户咨询的工作。有一次，我遇到了一位老太太，她带着一脸茫然地问我：“小伙子，你们这里有没有适合一个人住的房子？”我马上回答：“当然有，我们有多种户型可供选择，我会帮您找到最适合您的房源。”我带着这位老太太看了几个房子，最终她决定租下一间位于市中心的单人公寓。看到她满意地签下合同，我感到十分欣慰。这次经历使我更加明白，作为一个房产中介，我们不仅仅是为客户提供房源信息，更重要的是要关心客户的需求，帮助他们找到满意的住房。

第四天：面对挑战

今天是我面试的第四天，我和我的导师姚先生一起去介绍一个高端别墅给一位可能成为我们的重要客户。这次面试对我来说是一个挑战，因为这位客户在房地产行业有很多的经验，我需要展示自己的专业知识和销售技巧。

在介绍别墅的过程中，我尽量主动解答客户的问题，并向他详细介绍了别墅的优势和附加设施。虽然我有些紧张，但我努力保持自己的自信和专业度。在面试结束后，姚先生对我的表现给予了认可，并鼓励我继续积累经验。

第七天：对房产中介的新认识

在过去的一周中，我对房产中介行业有了更加深入的了解。我发现，这个行业不仅仅是销售房地产，更重要的是建立与客户的信任和良好的关系。我们需要不断学习和了解市场，及时调整策略和应对市场变化。不仅如此，作为房产中介，我们要区分“面子工程”和“实力工程”，不能追求低价而忽略质量，我们的目标是为客户提供良好的住房体验。

通过这段实习经历，我意识到房产中介行业并不是想象中那么简单，它需要我们具备很多专业知识和良好的沟通技巧。虽然一周的实习时间很短暂，但是我收获了很多，不仅对房产市场的了解有了更深的认识，还培养了一些重要的工作能力，包括沟通能力、团队合作和解决问题的能力。

在未来的日子里，我会继续努力，不断学习，争取将这份实习经历转化为进一步的职业发展机会。我相信，只要坚持努力，我一定能够在房产中介行业取得更大的成就。

实习周记(范文13篇)

相信大家都看过很多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《实习周记(范文13篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

实习周记 篇1

第一周的实习其实真的不知道说什么，其实也没得说。作为一个实习生，一个还没毕业的的新人，我们没有什么能力，有的只是一腔热血，一股理想，一股天真~在公司我们只是下手，我们没有什么实战经验，所以只能做做下手。但是我们相信，未来是属于我们的。哈哈，可能夸大了。

说起第一周的上班感觉，一个字：累。上班才知道上班的累，上班的苦。现在可以说在校学习是最幸福的活，尤其是大学学习，中国的大学学习。在学校的话，每天那么点课，上完之后时间是你的。弄不好还可以逃掉几节，当然这是那些所谓的坏孩子的事情，与我们这类所谓的好孩子是有区别的。至于在校的睡觉时间更是多得不得了，可以让你睡成一头猪都不成问题。大学的一切与上班比都是那么的爽，那么的舒心，开心。

我们作为实习生在公司其实也没什么做得。基本上都是跟着后面做做下手，打打杂。我们设计部相比其他的几个部门可能要舒服一点，当然这是相对而言的。虽然我们每天都是上新区的梅村工地，可能咋一听上工地可能感觉有点苦。但其实没那么恐怖，听起来与做起来差别还是很大的。我们到这个公司的时候，梅村工地工程基本已经要结束了。他们刚去的时候，那里还是毛坯房，等我们去的时候已经安装的差不多了。虽然没有完全完成，但是至少不用挨冻了，二楼的空调已经安装完毕了。

我们每天早上7:45之前得到公司，超过者迟到，半天就算没了。本以为我做不到的，但是没想到我居然做到了，如果我没记错的话，我一天也没有迟到，这确实让人很欣慰。不过仔细想想，如果一个上班族一个月班下下来，居然一天没有迟到，这孩子是不是太好了，或者说叫太老实了。当然这种思想是不对的，但是我想想就有这种“冤”的感觉。

我们每天往梅村跑，其实也没什么大事。因为我们公司基本的活都是由外包队干的，所以我们的活基本就是在那做做杂事。至于那些安装的活就没有我们的份了。我们去的时候已经是工程末期了，已经进行调试了，而我们的任务就是跟在学长、学姐（忘了说了，我们设计部有两个是我们学校毕业的，一个是09级的，学姐是什么时候的就不太清楚了）后面跑跑腿，当然也会学点东西了，不过学的东西也不会太多。因为刚开始上班可能对上班还是不太熟悉吧，慢慢适应嘛。

梅村工程是夏普的新工厂，好像是做苹果手机屏幕的，具体我也不太清楚。整个暖通工程好像也有一千多万吧。当然多少钱与我无关啦，我不是老板，那钱不是我的钱。此工程办公区域用的是多联机，结构比较简单。二楼的生产区域，由于是做电子产品的，所以对于洁净度要求比较高，达到一万级。一万级的概念就是大于0.5微米的尘粒数每立方米不大于350000，大于5微米的尘粒数每立方不超过20xx，还有其他的一些要求，这里就不细说了。这个主要用的只是就是空气调节那本书，可惜我学的并不踏实。在一万级里还有百级的，当然那就单独的做了，加个层流罩吧。里面的温度和湿度也是有要求的，要求温度保持在20~22℃之间，湿度控制在60%到70%之间，还要求有新风交换。空气的洁净度从有新风进入就开始进行控制了，从开始的初效过滤器到空调箱中的中效过滤器再到出风口处的高效过滤器。他们的安装顺序也是按此排列的。高效过滤器要在设备基本安装到位后才能安装，主要是防止高效过滤器提前安装，由于管道内还很脏，会导致高效过滤器脏了，那样就无法达到该有的效果了。加湿主要是通过蒸汽板换机组和加湿器完成的，然后将蒸汽与新风混合，同时达到了制热的效果。制冷部分主要由一楼的两台开利螺杆机组完成，制冷量还是很大的，完全可以达到效果。控制部分采用的是DDC控制，说实话，我真的不知道这玩意，落后啦。

整个工程，全部设备反正我是不怎么懂，虽然我也在这工地跑了将近两周了，但是我真的还是不怎么懂，也许我还真的很嫩吧。不过不急，慢慢学嘛，哪有谁一下子就变得很牛叉的，这是不实际的。

这一周基本都是在这做着这些不累，但不懂还稍微有点无聊的事情，无聊可能是不懂直接导致的吧。如果说不懂应该充满好奇，可能我的好奇早已被扼杀在应试教育之中了吧。这里就不想说着教育了，也无力说了。

其实工作还是有事说的，虽不是大事，但是细中见大，大事由小事而聚啊。这篇就不聊了，下篇咱继续聊哈...

实习周记 篇2

第一周

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：

1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的'地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。

很多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是10年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。

第二周

这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候。很兴奋。

第三周

来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的个月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了，在第二个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模，没办法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。

省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太折磨人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急急忙忙的分开了，有点失败，好像只记得组长。

第四周

这一周的工作还是省模，不过心态好像好多了。因为在这里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。当时真不好意思啊，这就是典型的学不专，记不全。

接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了。

这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些。宿舍是四到五个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食物，太可怕了。

第五周

这里是一个新的开始，因为我已经调离了枯燥无味的省模组了，来到了制模六祖。这是星期三的下午，车间主任突然出现在我面前，要我放下手里的工作跟他走，刚开始还以为是要我去打杂呢，因为是新人，被拉出去打杂比如扫地等是不可避免的。

没想到他把我带到了平时上下班常常看到的制模小组的组长前面，对我说，这是你的组长，以后你就在这里工作了，接着就走开了。下面的内容就有些公式化了，就像有些的查户口般，什么名字?那里人?

在不关系到隐私或者秘密的情况下，我叫，惠州的。刚来到能做什么呢?看客，就是这样，现在旁边看看，但有些什么活，做什么样的活。熟悉一下工作环境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下组员，帮忙一下打下手，比如传递一下工具

第六周

制模组的工作就比省模组忙多了，虽然来到这里已经一个多星期了，但是基本没有自己独立完成一项任务，能够做的了 的还是打下手，传递工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少：制模组是一个独立的小团队，独立负责整套模具的加工装配，组里配备有四台铣床，两台粗铣，两台精细铣床。

就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作，比如钻运水孔，顶针孔，呸料的粗加工小镶件的加工等等，组员的组成是一个老师傅就是组长，一个工作了十年的老工人，这个老是工龄上的。

三个工作了二到四年的小师傅，和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧，我倒是和最最小得工人谈的最多，每天都跟在他身后站站工具认识的倒不少了，这里最大的一点是铣床叫罗床。

第七周

不得不感叹一下的是时间的快速流逝。这一周，我有了新的收获，那就是创造了不少自己的，次上机，那是星期二，那个小小师傅在钻孔，对好刀，调整好距离在挤压往下钻孔，我看的手痒痒的，就过去说，让我来试一试把，感谢学校，感谢老师在学校的时候安排了金工实习的工作，以至于在这里能够很快上手，领悟工作要诀，向下的压力要均匀，压下一个距离后要把刀推出来，这是为了排去钻出来的铁屑，还有在钻孔的时候，一手向下压钻头，另外一手记得往孔里加冷却液，一种乳白色的水基冷却液。次去仓库借工具，因为有很多的工具组里配备的并不全面，虽然借来并不是自己在使用，但是还是很有成就感的，这或许也是熟悉环境的一个环节吧。收获不小

实习周记 篇3

在这星期里本人在铣床上学会了简单的打孔，和图纸上的M5或Φ5的区别。M5是用Φ4、3的转头打，而Φ5是用Φ5的转头打的。此外还有就是这一个星期本人接触的一种产品是DT100，是一种测温的小仪表，虽然元件非常的简单，但是却非常的值得去学习。温度的测量是温度传感器实现的，如热电阻、热电偶等。对你的70-90度，可选用热电阻传感器。选用显示控制仪表时，首先确定仪表的输入类型，如热电阻输入。其次确定仪表的控制输出类型，有模拟量输出和开关量（继电器）输出等。按你说的上下限控制是开关量输出。最好选择带两个继电器输出功能的仪表。本人接触的的主要芯片是：IC7107双积分式模/数转换集成电路，OP07运算放大器等。外接PT100测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过7107来显示出数值。本人所做的工作就是调试好标准的测温值。当PT100的阻值为119、4欧姆的时候，仪表应该显示的温度为50摄氏度。当PT100的阻值为138、5欧姆的时候，仪表应该显示的温度为100摄氏度。调节这个并不是很难，但是它的元件电路非常值得本人去学习，它有一定的难度，看来本人应该再加强一下本人的模拟电子知识才行。

实习周记 篇4

第一周

一周的实习时间眨眼就过去了，对于刚踏入社会的我来说，我都不知道自己有无有定错位，我学的是计算机课程，我自己本来就是想在专业技术类这一方面发展的，可是直到我去澳鑫文化传播有限责任公司面试时，我竟然选择了在管理方面发展，我现在工作的岗位是公司总经理的助理。

本次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系，实习一开始我就觉得自己没有把职业定位好，只是在那里麻木的不断的寻找工作，希望自己可以找到一个实习单位，可能这就是先就业再择业的想法吧！既然我现在选择了该职位，就更应该好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，迟早会得到回报，会得到别人的肯定。

经理跟我说，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率；而至于我现在所从事的职务来看，管理制度都是比较完善，每星期的工作任务检查都会排在第一名，对于各种的做事流程，到目前为止，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是在网上的工作程序，毕竟计算机是自己的本专业，相对来说比较上手。

一周的实习结束了，在接下来的实习期间，我还会继续努力，为自己的目标而奋斗！

第二周

本周的实习内容已经慢慢地接触到当助理这个岗位的工作了，开始帮总经理处理一些日常的事务工作，主要做一些关于日常的文书工作和统计工作。

本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为澳鑫公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮新员工申请厂牌和购买厂服；在每天下午的这段时间里，我就在办公室里整理每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做每日生产报表和月报表，还要做出月份看板；在这一周里面，我还学会了一点关于公司的ISO质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

其实这些对我来说都不算什么困难的事，因为当我还在校的时候，我就已经是一名班干部了，当时担任了两年的学习委员，主要帮老师处理一些日常琐事和下达通知类的工作，有时候的学习报表之类的也是由我亲自着手，每次都是处理的相当不错，使得老师对我非常信任。这些经验证正好让我在这个公司担任这个职位的时候尝到了甜头。我很庆幸我当初的努力没有白费，学到的东西不管在什么地方都能运用的上。

第三周

本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油！

第四周

行政助理的日常琐事还真不少。一会儿那边门锁坏了要修，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。

第五周

转眼间我来公司已经快一个月了。对于工作由开始的诚惶诚恐到了现在的得心应手，看似一个最平常简单的过程，其实只有我自己知道里面的艰辛与不易。月末了，公司有例行的总结，每个员工也要整理自己上一整月的工作内容，查漏补缺。

我主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。好在公司不大，人数不多，会前安排较为简单。公司有现成的会议室，我只需简单地布置一下即可。和一般会议相同，公司全体员工落座后，总经理首先讲话，然后部门经理讲话，员工发言。其中有员工提出问题和困难，公司酌情帮助解决这一议程，本人表示赞赏。这次会议上有一名员工发言，当他说到自己家庭突然遭遇的变故，堂堂七尺男儿不禁面对同事和领导痛哭流涕，场面可谓感人。结果全体员工自发伸出援助之手，公司领导也纷纷给予他精神上的鼓励和物质上的帮助。这件事让我从此对这个不大不小的公司刮目相看，正是如此团结友爱、互帮互助的集体才能创造出源源不断的财富和光荣，也只有这样开明的公司制度和体恤员工的领导才能使一个公司不断攀登，大步向前。

第六周

习惯了每天早上提前十分钟到办公室，先打开窗户通风，在打开电脑、饮水机、打印机、碎纸机，然后简单打扫一下办公室，顺便给室内的几盆绿色植物浇点水，这些基本成了我开始一天工作的热身内容。真害怕有一天自己会厌倦这样重复机械的工作。还好，昨天公司内部打了一场小型乒乓球比赛，是公司不定期的娱乐健身活动。总算给这黯淡无光的生活增添了一抹鲜艳色彩。别看时一场简单的公司员工乒乓球比赛，开始的活动策划、中场服务、赛5后事宜也够我们行政部忙活的了。累是累了点，好在大家都玩得很开心，领导也比较满意。这大概就是我们秘书人员的办事宗旨了。

实习周记 篇5

在这实习期间，非常感谢众多指导老师的悉心教导，尤其是对各种机器的示范操作，让我在最短的时间内学到了很多工作中的基本技能。还有经常与同学对一些问题的探讨，让我所掌握的不仅仅是我个人所学到的，还有同学们非常有创新的想法。总之，非常感谢这次铆装钳工实习，非常感谢为我们作指导的老师，还有一起努力的同学们。现在就在这里写这份实习报告，既是对铆装钳工实习的一次总结，一次整理，也作为对这段时间的付出与收获的一次记念吧!

一、实习中的心得和体会

1、经验是从实践中得来的。(以铆工工种为例)

书本上的理论精通不是真正意义上的对技术的精通，技术最终要应用于生产，就避免不了要解决很多实践中才遇到的问题，而这些待解决的问题远比我们想象中的要多。例如初钻孔偏心，可以通过改变我气钻的方向使其回到中心，等等

2.每步必小心(以钳工为例)

很多东西一不小心错了就要花上双倍的时间去修改，甚至从头再来，又甚至是连重来的机会都没有了。因此，步步留神，步步小心，步步三思就显得非常重要了。当然了，也不能说走极端的，做什么都畏手畏脚的，那也成不了事的。例如，在使用牛头刨床时一定要把工件夹紧了，夹前一定要先敲敲工件，以保证工件是水平放置的。要是到了刨完几个面才发现问题的话，那就可以准备第二块工件重新来过了，因为这个时候所产生的误差已相当大，根本无法弥补了。又例如在做钳工时，在工件上转孔时一定要小心，一定要先划好位置，要错了的话，那工件又报废了。

二、思想品德上的收获

劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。

鸣谢

最后在次感谢XX公司，以及成飞公司企业培训部给我们提供这么难得的一次实习机会，再次写我们的指导老师，曾老师，徐老师，熊老师。

实习周记 篇6

上周五， 王老师打电话给我，问我是否愿意去省高院实习。因为我老早就和王老师提起过想趁暑假去法院实习一下，丰富一下自己的实践经验。所以我一口答应了。

等到周一早上，我赶到省高院联系了杨法官，才知道我将在立案庭实习，不过省高院的立案庭不比下面法院的立案庭，在这里每天接触的都是些再审案件，相对于一二审法院的立案庭，这些再审案件显得更有难度，对于锻炼自己的能力还是非常有帮助的。

杨法官原来和我是校友，他是漆导的博士生，我暗叹这次的实习将会和以前的数次实习有很大不同，能够跟着博士学，好比天天跟着硕导学习，必定能够学到不少东西，事实也验证了这点。

杨法官对我说，在他这里实习，程序性、事务性的工作他会尽量不让我做，而是让我多接触案件的实质部分，对于他手头的案件，他会让我先看案卷，然后让我谈对整个案件的分析，最后他对我的分析进行点评。听到这个，心里再次暗叹，博士就是博士，高院就是高院，这就是我所需要的实习方式啊！

杨法官还不仅仅让我多多从案件本身来进行学习，还尽量让我能够接触社会现实，尽量早日融入社会。所以每当有出去应酬，他也是带上我，短短一周，已经和他出去应酬了两次，虽然这在理想图景下，法官应酬多，将会是许多理想型学者攻击的靶子，但是对于将要从事司法实务的人士来说，对于脚踏实地的现实主义者来说，这都是一个人，尤其是法律实务工作者必定要接触和实践的事项。

总之，通过一个星期的实习，自己总结出来，实习对我来说要能够在四个层面上进行全方位的学习，才可能真正实现本次实习的目标：

首先，就是法理层面上。法学理论是一切规范和制度的基石，没有稳固的法理基础，妄想把自己装扮成成功的实务者，是不可能的。在高院，很多法官都是拥有博士学位的，与他们交谈的过程中，也能够深深感受到法学理论的重要性，任何规范和制度层面的争议要想得到最终的解决，都需要回归到法理层面。虽然自己在近一年的硕士学习中，学习了不少理论知识，但是对于宏大的法学理论体系来说，这只能算作沧海一粟，在高院实习，趁着能够和这么多博士天天接触的机会，不能放松对理论的学习，要有机会争取和这里的老师一起发表点东西。

其次，就是规范层面上。按照韦伯的形式合理性学说，他认为法官就如一台自动售货机，投入案件材料，吐出来的就是一个判决。形式合理性运用到法学上，就是主张严格的罪刑法定（当然，对于罪刑法定，张明楷主张形式与实质相结合的罪刑法定，个人觉得这和主张严格的罪刑法定的形式合理性有些许不同），因此对于法规本身的理解与掌握，将是非常重要的一项技能。毕竟任何案件的处理，都最终要有规范层面上的依据，亦即有法可依。这就要求我对于法条的掌握上也不能够放松，毕竟到目前为止，对于纯粹的法条学习我自觉还是很不够的，要算有，也只是在去年暑假准备司法考试的那一段时间。

再次，就是制度操作层面上。对于规范的理解和掌握，仅仅停留于纸面知识上，而法律是一门实践性很强的学科，怎么将这些纸面的规范运用、镶嵌到活生生的案件本身中去，并且利用规范本身来实际处理好案件，那才是终极目的，所谓“法者，定纷止争”是也。当然，对于法律的实际操作，我个人认为包括两个层面，一个是制度操作（真正法定的操作程序），还有一个就是置于人情关系中的操作（对此另外再谈）。对于法定的制度操作的掌握，能够将理论和规范运用于实际，这对刚刚接触法律实务的我来说，也是最应该下力气进行学习的。

实习周记 篇7

XX年2月24日～3月2日

第二周，师傅就给我讲解了资料员的职责和任务，让我更加了解了自己的工作实质。首先要负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。 1. 负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。 2. 收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用英传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。

XX年3月3日～3月9日

第三周我主要参加分部分项工程的验收工作：

负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。

监督检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。

按时向公司档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。

负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。

XX年3月10日～3月16日

第三周主要负责计划、统计的管理工作

负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对,不得多报,早报,重报,漏报。

负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽娶复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。

负责向销售策划提供工程主要形象进度信息：向各专业工程师了解工程进度、随时关注工程进展情况，为销售策划提供确实、可靠的工程信息。

指导工程技术人员对施工技术资料(包括设备进场开箱资料)的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人员对工作活动中形成的，经过办理完毕的，具有保存价值的文件材料;一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材料;已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料。

XX年3月17日～3月23日

第四周负责工程项目的内业管理工作

协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。

负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。通过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和责任，能够真实地再现施工时的情况，从而找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累，为企业发挥它们的潜在作用。

负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打樱保管工程印章，对工程盖章登记，并留存备案。

XX年3月24日～3月30日

第五周资料员必须认识到建设工程竣工档案资料是建设工程建设活动中直接形

成的对国家和社会具有保存价值(作用与目的：建筑工程施工技术资料是记载建筑工程施工活动全过程的一项重要内容，它既是工程竣工交付使用的必备文件，也是对工程进行检查、验收、移交、使用、管理、维修、改建和扩建的原始依据)的文字、图纸、图表、声像等各种载体的文件材料。 资料员外业必须了解施工顺序，熟悉施工工艺，掌握施工进度和施工质量状况;内业必须熟练掌握建设工程施工质量验收统一标准和各有关专业工程施工质量验收规范。 要善于收集积累各种载体的资料“空白表(样表)” ，日积月累地充实收集、甄别、编辑和整理资料的能力。资料员还必须不失时机地提出各种检验检测的时机，在某种检验检测的条件具备前1～2周，给领导提出检验检测的表示，因为检验检测也需要在“有资质”的单位中进行甄选后签约，甄选签约需要时间，检测检验有外业，还有内业报告(数据整理、校对)。

实习周记 篇8

面临毕业，这次的实习对我有很大的意义。

首先，毕业生面临寻找工作的压力，为了在即将到来的社会工作中能够尽快适应，必须掌握更多的实践知识和社会经验，而这次的实习就提供了一个绝佳的机会;其次，大学三年以来，这次是自己学找实习工作，也能从侧面反映什么样的工作更适合自己，为自己定下所找工作性质，也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识，为将来的工作打下基础。其次初步认识社会，进一步了解证券投资与管理的相关知识，把从学校学到的理论知识与实际工作联系起来。通过本次实习在以后从业打下坚实的基础，利于以后职业生涯的发展。 通过实习，培礼仪、沟通能力(面对面的沟通能力和电话沟通能力)、处理突发事件的能力，还有一心多用的能力，通过前台文员这一职位的实习，提高了我的语言组织能力、与人沟通的能力、判断能力，office办公软件操作能力。

实习周记 篇9

1月3日至1月9日

实习第一个星期，实际算是适应期。主要解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手。

1月10日至1月16日

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

1月17日至1月23日

已经实习两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

1月24日至1月30日

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥，但一想，也许我刚才一番话就搞定一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多，一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

1月31日至2月6日

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作两天，因为接下来就是公司放假回家过节。

2月7日至2月13日

这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高自己。

2月14日至2月20日

这一周除做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以。等到熟练，那么成功将是水到渠成的事情。

2月21日至2月27日

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有数十次经历之后，进进步不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝

尝试大胆的去应付，慢慢的好许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

2月28日至3月6日

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远，正应那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

3月7日至3月13日

面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，解目前市场的行情与竞争者公司，解其运作方式和将进行的活动，解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

3月14日至3月20日

接下来这个星期公司就安排我尝试接触在阿里巴巴、淘宝和拍拍这几个主要的网站做产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有初步的解，网上交易使商品交易发生巨大的革命，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的.产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。

3月21日至3月27日

这周开始每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入阿里巴巴后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题，有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为查信息，客户等到黄花菜都凉，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。

3月28日至4月3日

这一周我已经基本能独立处理订单，对阿里巴巴后台相对也熟悉很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

4月4日至4月10日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加公司的知名度呀。推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站。

4月11日至4月17日

我的实习工作已经开始进入后期，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的，好像一下子我就都会做。对于产品除初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

4月18日至4月24日

实习马上就要结束，这几个月的实习中，感觉自己真是学不少知识，也成长不少呀。对电子商务的解，对阿里巴巴这个销售平台的解，再到对马云这个人物，我都有更多的认识。我这段时间也开始在整理我的论文和实习的总结报告。

实习周记 篇10

天气晴

实习主要过程

我选择了装修公司作为实习地点,说实在的，选择在装修公司实习我感觉很对不起我所学的计算机辅助设计与制造。但是我真的很不想将来在工厂里度过我的后半生。不过还好我专业所涉及到的软件知识一样有用武之地。虽然不是从事机械设计，但是我很喜欢这份工作。在装修公司里除了可以了解建筑方面的工作，还有机会下工地了解施工方面的知识。公司只有三十个人，虽然不大，但听说接下的工程还不少呢，每个人都有一台电脑，和我原先想的差不多。很幸运的是，我刚来就有地方坐，还有台电脑用，正好我可以在这里制图。现在在公司里有问题可以百度和请教师傅，学起来一定比在家里一个人摸索要快多了。这周主要是熟悉环境和熟悉cad在建筑上的表现方法。

主要收获与体会

在步入社会的第一步，我要学会稳扎稳打，充分利用学校里学习cad的经验，把自己最大的优势体现出来。当然我们在学校中学习的也只是蜻蜓点水一般，很多东西和学校中学习的理论知识还是有一定的区别,所以我需要摆正态度，虚心求教。

天气晴

实习主要过程

我发现这里的每一个人画图的速度都相当快，我站在旁边看的时候，

往往是没看到他们敲击任何命令，只听到鼠标点击声，图形就很快的出图了。慢慢的我已经可以画一些简单的建筑平面图了，从一开始图层的建立到最后的尺寸标注，图案填充等细部的`处理。cad入门不难，但要用的像同事那么好，还是要花功夫的，这就是时间的问题了。

主要收获与体会

自学是十分重要的，需要额外花费很多时间去读书和看视频教程。在学习中遇到了很多问题，学校学习的知识毕竟有限的，想要提高必须有足够的耐心。另外公司在会议上表扬了我们几个实习生最近一个月的表现，我受到很大的鼓舞，暗暗下定决心要做的更好。

天气晴

实习主要过程

任务还是练练cad，巩固上周学的一些命令，我打算这周天正的书好好看看，配合电脑操作，加深印象，再加上这里的名师指导，学起来一定事半功倍。我一边画图一边把用到的不一样的命令记在纸上，防止忘记，

毕竟才开始学，我认为记下来还是很有必要的，以后回忆起来也很方便，不用再翻书，或是问人了。

主要收获与体会

俗话说背十遍不如记一遍。善于及时的做笔记也是很关键的，尤其是一些问题和操作技巧不是说一遍就能一下子记住的，要善于总结自己的不足之处。

天气晴

实习主要过程

我从做建筑设计的同事那借了几张比较简单的住宅平面图来作样图练习，

画了3天才画好全部的内容。如墙体、门窗、楼梯、细部、文字、标注等都应各设一个图层，颜色的设置最好是有所区别，看图和绘图以及修改时都会很方便。所以我一开始很认真的设置了图层，照着书一步一步做下来,虽然是慢了点，但是熟练了以后速度一定会提高的。

主要收获与体会

在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭合，楼梯的绘制，在做这些的时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

实习主要过程

经理让我做一套118平米的家居设计施工图，他们的时间要求紧迫，周期短，我要跟上他们的进度。一开始以为会很顺利，因为我把它想象的太简单了，结果没有自己想的那么简单，后来在方案中发现了很多问题，很多地方不符合规范的要求，由于住宅的面积已经在总图中确定，所以导致后面功能分区的修改很受限制。但是经过不断的努力，我还是完成了任务。

主要收获与体会

第一次实战，我抱着很大的热情，虽然中间有很多困难，但是经过师傅的教导，我最终还是完成了这项比较困难的任务，自信心也提高了不少。师傅说我肯学，所以比较好带我，有些实习生只会自己摸索，很少请教别人，所以很难得到提高。

天气晴

实习主要过程

这周的任务比较多，施工经理让我们参与公司新办公室的报价核对工作，我们几个实习生用量尺量出办公室尺寸，核对每个项目的单价，如木地板，大理石地板的每平方价格。然后核对完先手绘出平面图，然后用cad画出标准的建筑图。

主要收获与体会

除了cad外，掌握具体的手绘也是必要的，由于之前没有美术经验，所以画起来不如那些美术专业毕业的实习生来的好，不过后期如果坚持训练还是能够赶上来的。而且这周的任务锻炼了自己的动手能力，受益匪浅。

天气晴

实习主要过程

主要在公司承包的宜景湾工程#9的01/02单元监督装饰施工和制作cad图纸，我的工作主要是监督工人的施工和配合师傅。我在此期间了解到很多室内装饰的工作流程和材料方面的知识。

主要收获与体会

除了绘制图纸以外，这段时间主要在工地实习，对于我又是一个开拓眼界的机会，让我更了解公司的运营流程也更清楚自己在公司所担当的职务。

实习周记 篇11

第一周

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

第二周

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于功夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的.笨拙。

第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

第三周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理， 还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装

配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不亦乐乎。

第六周

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第七周

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

第八周

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

第九周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

实习周记 篇12

在这一周时间里，我根据车间领导的安排到喷漆工段实习，在此期间，我学到了许多在课堂中接触不到的知识，同时也发现了工段在现场生产管理中的一些不足之处。

这一工段的主要工作是给长征系列火箭、**系列导弹及各型号产品借用件、弹头部分、地面设备、工装以及航天服等产品喷涂涂层。生产加工的过程要求十分精密细致，对于喷涂厚度、喷涂遍数、涂层选择、烘干时间和温度等工艺都有各自严格的规定，必须按照图纸、施工和工艺规程的相关规定严格执行，否则就会造成产品的质量问题，甚至是生产中的安全问题。

在人员结构上，喷漆工段由22名员工组成，分为大喷漆和小喷漆两组，设一名工段长和两名组长承担管理和技术指导工作，设一名收发员承担工段的文职工作，另有16名技术工人，1名返聘人员和2名临时工。此外，质量处派遣两名工作人员常驻工段负责两个小组的产品检验工作。

这样的人员构成从理论的角度看是比较合理的，二级管理实现了一定程度上的分权，外部监督机制也能进一步保证产品的质量，再加上工段安排经验丰富的老师傅指导新员工的措施也可以使得人才得以快速的成长，长时间积累下来的宝贵工作经验也能得以传承。

实习周记 篇13

实习的最后一周，感觉很不舍，朝夕相处两个月的同事们，从陌生到熟悉，从冷漠到热情，让我感受到社会的冷暖。个性要谢谢林经理和陈老师，他们给予我的不仅仅是实践经验，还让我了解自己的不足。

缺乏自信心，胆怯等弱点，并给我宝贵的推荐。我很庆幸是他们指导我这次的实习，真的很谢谢他们。会计还有很多东西需要我去学习，透过实习我也明白了，自己此刻掌握的知识还不是很稳固，我需要花更多的时间去提高自己。我明白了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。

会计对于一个公司的重要性我也切身的感受到了，所以我能感受到我的肩膀承受的压力，不是一份工作那么简单。回顾这八周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

实习周记(收藏13篇)

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实习周记【篇1】

实习期间必须得清楚本厂的污水处理工艺流程，现代污水处理技术,按处理程度划分,可分为一级、二级和三级处理。

一级处理,主要去除污水中呈悬浮状态的固体污染物质,物理处理法大部分只能完成一级处理的要求。经过一级处理的污水,BOD一般可去除30%左右,达不到排放标准.一级处理属于二级处理的预处理。

二级处理,主要去除污水中呈胶体和溶解状态的有机污染物质(BOD,COD物质),去除率可达90%以上,使有机污染物达到排放标准。

三级处理,进一步处理难降解的有机物、氮和磷等能够导致水体富营养化的可溶性无机物等.主要方法有生物脱氮除磷法,混凝沉淀法,砂滤法,活性炭吸附法,离子交换法和电渗分析法等。整个过程为通过粗格栅的原污水经过污水提升泵提升后,经过格栅或者砂滤器,之后进入沉砂池,经过砂水分离的污水进入初次沉淀池,以上为一级处理(即物理处理),初沉池的出水进入生物处理设备,有活性污泥法和生物膜法,(其中活性污泥法的反应器有曝气池,氧化沟等,生物膜法包括生物滤池、生物转盘、生物接触氧化法和生物流化床),生物处理设备的出水进入二次沉淀池,二沉池的出水经过消毒排放或者进入三级处理,一级处理结束到此为二级处理,三级处理包括生物脱氮除磷法,混凝沉淀法,砂滤法,活性炭吸附法,离子交换法和电渗析法。二沉池的污泥一部分回流至初次沉淀池或者生物处理设备,一部分进入污泥浓缩池,之后进入污泥消化池,经过脱水和干燥设备后,污泥被最后利用。

本厂污水处理，首先由厂外4座提升泵站，抽水至场内的提升泵房。提升泵房分为粗栅(22mm)和细栅(6mm)。钢绳式格栅除污机的粗栅位于14m深处，除去大的悬浮物。该处提升泵的扬程为16m，此处污水为在厂内的最高点，提升泵3备2用，保证提

升泵如有问题，污水处理仍能正常运作。

污水经过回转式格栅除污机(细栅6mm)除去大量悬浮物后，进入旋流沉砂池，此处为一级处理。内有慢搅器，底部有提砂系统，外部有砂水分离器。之后便进行二级处理，微生物处理。该厂采用的是(a2/o)生物脱氮除磷工艺。总分为南池与北池，各池又分为厌氧池、两个缺氧池、和好氧池，其中，好氧池中有曝气系统(由鼓风机实现曝气)。分别进行硝化反应、反硝化反应、聚磷反应，实现去除有机物、生物除氮、生物除磷。然后进入二沉池，将其中沙泥微生物回流至反应池，将上清液流出。

上午我们大体上了解一下整个污水处理的大体流程，细节部分，就需要我们今后实习几天进行具体学习。下午，我们在动力区，具体学习了鼓风机的工作原理。鼓风机包括转子、机壳、扩压器、蜗壳、轴承的部分。师傅讲了许多，包括鼓风机的工作原理、构成，以及如何读数，如何使用。但由于我们是给排水专业，对机械上的了解不够充分，所以大部分不能消化理解。这也是我们的薄弱之处，一台污水处理的器械在面前，专业知识丰富的我们可能会无从下手，所以我们应通过企业实习，努力提升自己的实践能力以便能适应突发情况。

总之，这一周过得很充实，很愉快，与师傅、师兄师姐都相处很融洽，我也学到很多东西。希望今后我能够更好的锻炼自己的动手能力，让实习充满意义。

实习周记【篇2】

实习是大学生的重要实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。我在苏宁电器有限公司进行了为期一个月的实习。

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至20xx年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20xx大企业中国零售企业第一。苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、B2B、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享的高效供应链。与此同时，坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20多万个规格型号。 我实习的部门是客服部，要求主要有以下几点：（1）客服代表要时刻保持良好的精神状态和仪容仪表，工作认真、有耐心、责任心强；(2) 接听客户电话要热情，运用专业术语，认真解答客户提出的疑问，同时对自己的企业有信心，不对客户做夸大其词的承诺；(3) 熟练掌握公司的产品和服务项目，并全面了解客户的详细情况，严格按公司相关规定及时为客户解决问题；(4) 客服代表代表公司的形象，明确客户投诉的真正原因及想要得到的解决方案，注意语言沟通的技巧，不得与客户发生争执，不得做有损公司利益的事情；(5) 客服代表接到客户的投诉或抱怨时，要主动向客户致歉并妥善处理，并视情节轻重上报公司

在苏宁电器有限公司总共实习了一个月，主要是通过电话解决顾客的疑难问题、接受顾客的投诉等。具体来说，就是负责所有经营区域客户的咨询、查询解答；负责产品介绍、演示及客户使用问题等服务；负责客户电话回访、跟进及处理客户投诉等问题；负责做好工作日志、周报、月报，及时反馈信息的统计、分析和汇报；完成上级安排的其他工作任务。

在一个月里，我学到了很多课本上学不到的知识和技能，收获可谓颇丰厚。在这里，我学会了聆听，学会如何和客户保持良好的沟通，如何换位思考。比如说，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急；在客户出现不满情绪时要及时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。我在客服岗位上学会了说话，学会了去应对在接线过程中遇到的形形色色的人；我学会了边听边说，学会了在听的过程中去解决问题，去帮助他人，也体会到了在帮助他人听到那句谢谢后的快乐心情。

进入公司的第二天就开始了岗前培训。培训无疑是辛苦而又充实的，我跟着客服部的负责人学习业务。因为公司的业务品种很多，要学习的东西很多，而且有很多要背的知识点，还需要熟练操作好几个系统，基本上不能准点下班，甚至回到宿舍还要记忆和熟练。除了业务上的学习，另一项要学习的就是说话。学会保持良好的声线，要做到让客户能够感觉到你的积极态度、感觉到你的微笑，并且也要学习语言技巧，让客户信服，接收我的话。但是我和周围的同事都很努力，因为大家都相信，只有对业务的熟练掌握，才能解决和客户的问题，才能做好自己的工作，体现实习的价值。在培训时，我学到最重要的是，如何有效地与他人沟通。比如说，上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：“他不在”将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听，表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴；期间可以通过提问来探究对方的需求与问题，注重倾听与理解建立亲和力是有效电话沟通的关键。接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与发话人争辩。电话交谈事项，应注意正确性，将事项完整地交待清楚，以增加对方认同。如遇需要查寻数据或另行联系之查催案件，应先估计可能耗用时间之长短，若查阅或查催时间较长，最好不让对方久候，应改用另行回话之方式，并尽早回话。以电话索取书表时，应即录案把握时效，尽快地寄达。

通过学习业务、学习系统操作、旁听部门其他同事的电话、试呼这些培训过程，我开始正式上线接听电话了。

刚开始接客户电话时特别紧张，口语很多，而且由于业务知识的不扎实，系统操作的不熟练，查询速度比较慢，很多问题都要求助同事们，甚至有客户在等待时不耐烦的挂断电话。同时也遇到了对我们的工作以及公司的业务很不理解的客户，对我发泄他们的不满情绪，客户的满意度也比较低。

刚开始，我比较害怕，不够自信，怕答错，很依赖其他人，总是在面对问题时就求助他们。他们在帮我们解决之后都会和我说，遇到问题，要做的是自己先思考、过滤问题，得出解决方案，而不是一味地依赖他们，总有要你自己面对问题的一天；对业务多看多了解多熟悉，在应答客户时一定要准确、自信，让客户对你的作答可信度提高，确保你的权威性。他们还说，刚开始进入这一行业，他们也是像我这样子，但是，学多了，慢慢就好起来了。他们说的话都很有道理。 在接下来的几个星期里，我通过不断的训练来完善我的`客服技能，而且我也在这样的训练中不断成长，各项技能也日渐纯熟，逐渐达到一个客服代表所应该达到的标准。通过一次次的实践，我逐步掌握了客服的要领，对公司的业务和操作系统更加熟悉。能够灵活面对和处理顾客查询或投诉，使顾客满意度提升。

一个月的实习让我成长了不少。在领导的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，凭着对个人的目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识，工作并学习着，工作实践让我的技巧不断提高，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错。我能够严格遵守公司的各项规章制度，能够积极主动配合其他同事的工作，服从指挥和领导；同事，我善于学习，待人诚恳，能与他人和谐相处。总的来说，我在公司的表现比较优秀，得到了领导的好评的与肯定。

这次的实习让我感触良多。首先，在工作进程方面。要提前做好准备，在与用户接触前几秒就要判断出对方年龄、职位、学历以及预计对方接下来要问的问题，在呼入的时候能快速解决客户问题，在呼出的时候能够尽快确认到客户是否需要办理，尽量让客户围绕我们转而不是我们花很长时间绕用户转，保持主动性。

其次，在处理问题方面。接听电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚；尽量不用口头禅“嗯、这个、那么”等；认真倾听客户的话并尽力尽快解决他们疑难问题。再者，在同事关系方面。同事有不懂的地方可以耐心的帮助，自己有不懂的地方也可以虚心的请教。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，有利于公司整体发展，也有利于个人的发展。 最后，最重要的是微笑服务。虽然与顾客隔着一条电话线，顾客看不到你，可是他能感觉到你的态度。所以，要始终保持微笑，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。这样才能提高顾客满意度。

总之，在苏宁电器有限公司实习，很累，但也很快乐。我始终相信，一分耕耘，一分收获。希望通过更多的社会实践积累更多的经验。

实习周记【篇3】

实习周记：

1.初来农行，对农行的一切都感到很新鲜，之前我与农行的接触只限于简单的存取款、转款、挂失农行卡等业务，所以来农行开始的这个星期的每一天都让我感到新奇有趣。因为接近年末，并没有给我安排具体的实习岗位。在实习的第一周里我详尽了解了农行的发展历程、业务范围、部门分工等情况。

2.这是我实习的第二周，也是年后工作的第一周。因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西。有时公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

3.实习第三周基本上还是在忙碌和琐碎中度过的。不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。同时，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

4.第四周我被安排在信贷部门。对比柜台、大堂指导员的工作，我每天的工作主要是抄写合同、整理档案、填写抄录银行卡申请表单等等，都是比较简单的活儿。但是工作虽然简单可一点也马虎不得。

5.这周我继续着上周的工作，在抄写合同的过程中我常因为不够认真仔细而抄错、漏抄或者写错文字、数字等等。这些都是要不得的，因为合同的法律效力意味着任何的涂改、纰漏都是不行的，唯一改正的方法只有重新再抄写一份新的合同。从抄写合同一事中我明白了银行的工作是得非常小心的，任何的松懈疏忽都不可以有。所以不管做什么事情都要谨慎小心，切不可以因为事情轻松简单而松懈怠惰，必须时刻以负责任的心态去做人做事。

6.第六周我跟支行主任学习相应的理论基础知识以及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作；另一方面还要学习人民银行下达的相关文件。结合农行金融报，金融机构等杂志刊物，了解银行改革的方向和动态。

7.时间过得真快，我来农行实习已经都一个多月了。这周开始实习指导老师正式教我一些柜员技巧。老师说银行柜员需要掌握数字书写，不仅要掌握阿拉伯数字的书写，还要掌握中文大写数字的书写。老师还教我如何识别真假人民币的基本方法。这些方法对于我在今后的实习过程中有很大的帮助。

8.第八周我在电子产品部学习银行的最基本的工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程。看似简单的一张信用卡是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。

9.第九周我继续银行卡业务，这使我慢慢明白这项工作最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，我还做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作。

10.在银行业务中，储蓄存款挂失是比较基本的业务操作。老师在这周教我几种不同的储蓄存款挂失，有口头挂失、正式挂失和密码挂失。在营业网点中比较经常操作的是正式挂失。正式挂失是指客户因遗失银行卡、存折或存单到营业网点办理的挂失。办理正式挂失后，客户遗失的银行卡、存折或存单将无法使用。客户正式挂失7天后，我们将为客户办理解除挂失及补发新的银行卡、存折或存单。

11.我接下来要接触的岗位是大堂经理助理，这个岗位要面对很多客户，所以礼仪很重要。这周老师给我详细讲解服务礼仪。老师说我在形象方面要做到干练、稳重、自信、亲和这四个方面。成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。

12.这周我继续跟着大堂经理学习，与顾客接触，了解和满足他们的需求。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

13.这一周我所在的岗位是大堂经理助理，之前我以为这个岗位会很轻松，可是这一周下来我才发现没那么简单。就拿普通的存取款机来说吧，知道的人觉得又方便又快捷，不知道的人就觉得机器不可靠，害怕出错，这就需要大堂经理解释清楚它的好处以及它的功能作用来说服客户使用。在存取款机上可以完成小额转账汇款、查询余额等业务，这样就可以分散客户流量，可以减轻前台工作人员的工作量。

14. 在不知不觉中实习也快告一段落了，总的来说，这最后一周似乎还挺顺利，一切都在按部就班地进行着。感觉自己已经融入了整个环境中，没什么繁重的事情要做，倒是多出来很多闲暇时光，偶尔心中有种莫名的失落, 有点依依不舍。失落是实习结束后, 我的工作还是没有着落, 不舍是在这个集体里面 每一天都很愉快的工作。

自我鉴定：

实习结束了，我学到了很多东西，也觉得自己成长了很多。丰富了自己的知识面，也开阔视野。我深刻体会的一点是：理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，但知道的都是理论，知道操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有考虑到按照这些步骤去做的时候，也会出现很多的问题以及要如何去解决这些问题。在遇到问题的时候我全面的思考，不让自己的思想有局限性。

我在工作中踏实肯干，吃苦耐劳，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，有自己的思路和设想，能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高。我在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己良好的处事原则，能与同事们和睦相处。

我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中。认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取，表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

在实习生活以来我一直以严谨的态度，积极的热情投身于学习和工作中，有失败的辛酸，也有成功的喜悦。实习当中不能说我有怎样的成绩，但我觉得收获不少，我想这些对于我今后的学习和工作会有很大的帮助。

实习单位鉴定：

该生在实习期间能自觉遵守银行规章制度，工作态度认真，拥有良好人际关系，虚心好学，追求进步，表现良好。主要学习内容有相关实务操作、银行卡业务以及大堂经理助理等。能将所学的专业知识运用于实际工作中，能较快地掌握储蓄业务操作程序，热心为顾客服务。

实习周记【篇4】

回想一下在这即将过去的一个星期里，我每天都是六点左右拖着乏力的躯体从床上爬起来。每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校之间 ，现在感觉还是蛮充实的。尤其是每当幼儿园的小朋友叫我“喻老师”的时候，我感到特别地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我仿佛看到了幼年时的自己，也和他们一样地天真快乐!

闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特别有耐心，这令我非常地钦佩。这次的见习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食，更让我亲近了他们的心理，使我获益良多!慢慢地我体会到，幼师这个职业有着非常重大的责任。因为我看到未来祖国的希望正掌握在我们的手上，我们必须引导他们走好人生之初的每一步。为此我们首先要走好自己的每一步，努力学习课内外相关知识，力争将来成为一名优秀的幼师!

一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，

实习周记【篇5】

到此刻为止我的实习工作就要接近尾声，我也即将结束在那里的实习工作。在这几个月里面带给我的感触太多太多，连自我也觉得奇怪到最终竟然有点舍不得，可是生活是向前的我们必须要忘前走。也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作，也能够脱离低层的工作。可是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受，不会忘记自我的原先的样貌。也许以后的路不会比此刻更加顺畅，可是我坚信，这几个月的实习都挺过来了那么以后的路上还有什么可怕的呢。我相信只要努力未来必须会越来越完美的。“实践是检验真理的唯一标准”，经过这次实习，我也发觉自我有许多不足之处，可是所谓真诚所至，金石为开。在今后的生活中，我会朝着自我的目标，不断努力学习，弥补不足，为自我的梦想而奋。

实习周记【篇6】

实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且继续了解公司主打产品，热销产品。这对我今后的教学帮助很大。新人的培训实训到了目前也进入实质性阶段：从话术,单证填写到条款,组训都介绍的非常详细，并且必须通关。其余时间让我们做实际的调查问卷和拜访，这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力，这也是他们积累客户，积累客户资源的开始。最近公司主打的业务有：阳光e车险，安心旅游意外，交通工具商旅，e路阳光，e家财的等。这周我主要了解企业补充医疗保险的主要条款。看条款很枯燥，不过通过看条款我对企业补充医疗保险有了进一步地了解。

企业补充医疗是在基本医疗的基础上通过购买商业保险办理的补充医疗保险，所以一个前提条件是企业必须参加基本医疗保险，而且补充医疗的保障项目和保障条件都是在基本医疗的基础之上建立的，这在以下三个方面得以体现：

第一，补充医疗报销项目是在基本医疗报销外个人自负部分再按不同费用档次由保险公司报销100%逐渐下降到80%不等，并且有最高限额；

第二，补充医疗保障的对象是已经参加了基本医疗的企业职工及其子女（如果附加承保了企业职工子女），所以参保人员名录就以基本医疗保险名录为准；

第三，能够报销的费用项目以基本医疗报销项目和药品目录为准，基本医疗不报销的由个人自费的检查和药费补充医疗也不报销，最终得由患者自负。

从已经办理了企业补充医疗保险的客户名录看来，目前客户的分布主要以国营企业、外资、合资企业以及效益不错的民营企业为主。外资企业很注重员工福利，这一点我以前就有所耳闻，因为我的大学同学有许多在外企上班，根据他们的介绍员工平时看病报销比例比较高，而且保险公司上门服务，员工只需要将费用单据交给公司人力资源部门就可以，其他的工作有企业和保险公司的工作人员去办。补充医疗是一种很受员工欢迎的一项福利。

那么从公司的业务拓展来看，首先可以根据这些标准选择一些极具潜质的目标企业，那些经济效益不好的勉强维持的企业不被纳入考虑范围。

实习周记【篇7】

第一周实习学习操作电控汽车的故障诊断原理，电控汽车上输入ECU的信号主要分为三类：

1)描述工作参数的信号，如空气流量信号、冷却液温度信号等。这类信号的特点是信号的值在一定的工作区间，通过工作区间的判定即可确定是否发生故障。

2)来自相关的电控系统的信号和反馈信号，如点火控制系统、排气净化和爆震控制系统的反馈信号等。当这类系统出现故障，自诊断系统会立即报警，有的汽车电控系统会因此而停止工作。例如：发动机电子点火系统，在正常情况下，ECU对点火进行控制，并在每次点火后对点火是否发生进行确认。如果点火器或其它元件出现故障，连续3~5次不产生高压火花，则安全监控电路便会输出一个信号到ECU，使系统中止汽油喷射，避免未燃混合气进入排气净化装置。

3)车辆状况信号。一般为开关信号，表示附加装置是否在工作，如点火开关、空调开关等。这类信号可凭人的直觉进行判断，自诊断系统可以不对此类信号进行检测。

装有氧传感器和爆震传感器的闭环系统，通过反馈信号来调整输出信号的偏差，以实现系统的最佳控制。一旦反馈系统出现问题，将会影响发动机的正常工作和排气净化。检测反馈装置的工作发生故障时，ECU能很快确认，发出报警并记录故障代码。开环控制系统由于没有反馈信号，当执行器出现故障时，只要输出信号没有错误，电控系统不认为出现故障。例如有的电控汽车的怠速控制系统，若怠速执行装置或空气通道出现问题，自诊断系统并不发出报警信号，也没有故障记录。

实习周记【篇8】

今天我们第一次来到了工地，师傅并没有马上让我们下工地，而是对我们进行了安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。

我知道了老师讲的“三保、四口、五邻边”

“三保” 防护（安全帽、安全带、安全网）

凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。

凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。

安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。

“四口”防护

a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。

b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设1.2m高双层护身栏杆。

c)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。

d)予留洞口要用盖板盖严，固定牢固。

e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标志，夜间挂红灯示警。

“五临边”防护

a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。

b)通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置1.2m高的双层护栏，并挂安全网。

c)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。

d)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆。

e) 各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方 可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。

施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。

三清：下工活底清；料具底数清；工完场地清。

六好：施工准备好；设备管理好；工程质量好；安全生产好；完成进度好；生活管理好。

今天我们看到了本工程的工程图纸，并总体阅读了一遍，作到心中有数，知道什么地方对应什么图，还对工程概况作了详细了解

1.本工程为张家口方正房地产开发有限责任公司委托设计的张家口容辰庄园商业街。工程地点位于张家口市河东区胜利南路。场地地貌属于七里山山前坡洪积裙和清水河二级阶地交互地带，场地不平坦，由北向南呈坡度走势。

2.张家口市属于干旱-半干旱气候，其气候特征为多风少雨，降雨不均，昼夜温差大。年均降水量为400毫米，无霜期为140天，雨季主要集中在7-9月份，约占全年降雨量的70％以上，本地区地下水埋深约为35米，水位年度最大变幅为1.5米，本地区标准冻结深度为1.4米。

3.本工程为多层商业建筑，耐火等级为二级，抗震设防烈度为7度，建筑耐久年限为50年。

4.结构类型分为两种：框架剪力墙结构及框架结构。

下工地认识实习与图纸联系

今天师父带我们下了工地，下工地时一再强调安全和三保、四口、五邻边，我深深的认识到了安全第一和安全卫生教育的必要性。我下工地看到了正在绑扎的基础梁钢筋和基础梁模板，及已绑扎完毕并对好线的基础梁钢筋和基础梁模板，并把我前几天学到了的钢筋标注的有关知识与实际情况联系了起来，把师父讲的与生产相结合，把老师讲的运用到实际生产中来，形象的学到了有关钢筋下料、绑扎、连接的相关知识，并把老师讲的知识升华了一步，使知识掌握的更加牢固了

与师父检验基础地梁钢筋

今天我与师父把昨天的基础地梁钢筋检验了一下，检验原则和项目如下：

1）保证项目：

A．钢筋的品种和质量、焊条的牌号、性能必须符合设计要求和有关标准的规定。进口钢筋焊接前必须进行化学成分检验和焊接试验，符合有关规定后方可焊接。

B．钢筋表面必须清洁。如有颗粒状或片状老锈、经除锈后仍留有麻点的钢筋严禁按原规格使用。

C．钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头设置必须符合设计要求和施工规范的规定。

D．焊接接头机械性能试验结果必须符合钢筋焊接及验收的专门规定。

2）基本项目

A．绑扎钢筋的缺扣、松扣数量不超过绑扣数的10%，且不应集中。

B．弯钩的朝向应正确。绑扎接头应符合施工规范的规定，搭接长度均不小于规定值。

C．用I级钢筋制作的箍筋，其数量符合设计要求，弯钩的角度和平直长度应符合施工规范的规定。

D．对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊接均匀。接头处弯折不大于4度，接头处钢筋轴线位移不得大于0.1d，且不大于2mm。

支设基础地梁模板

昨天我和师父检验完的基础地梁钢筋今天支上模板了，与课本上说的基本相同，但也略有不同，增加了一些实际性和随意性：

1）使用组装钢模板：确定对拉螺栓的直径、长度、位置和纵横龙骨、边杆点的间距及尺寸位置。遇有钢模板不合模数时，可另加木模板补缝。

2）安装钢模板：安装组合钢模板由平面模板、阴、阳角模板拼成。其纵横肋拼接用的U型卡、插销等零配件，要求齐全牢固，不松动不遗漏。

3）模板预检：模板安装完成后，应对其断面尺寸与标高、对拉螺栓、连杆支撑等进行预检。均应符合设计图纸和质量标准的要求。

基坑（槽）土方开挖

今天我在来工地的路上，看到了有的工地在开挖基坑，就向师父询问了有关基坑开挖的知识。

一、工艺流程：

确定开挖顺序和坡度→分段分层平均下挖 →修边和清底

二、 操作工艺

该工程为不加支撑的基坑（槽），须放坡。边坡最陡坡度应为33%。

1、开挖基坑（槽），合理确定开挖顺序、路线及开挖深度，分段分层平均下挖。

2、挖掘机沿挖方边缘移动时，机械距离边坡上缘的宽度不得小于基坑（槽）和管沟深度的1/2。

3、在开挖过程中，应随时检查槽壁和边坡的状态。应作好防护准备，以防坍塌。

4、开挖基坑（槽）不得挖至设计标高以下。

5、在机械施工挖不到的土方，应配合人工随时进行挖掘，并用手推车把土方运到机械挖到的地方，，以便及时挖走。

6、修帮和清底。在距槽底设计标高50cm槽帮处，找出水平线，钉上小木橛，人工将暂留土层挖走。同时由两端轴线（中心线）引桩拉通线（用小线或铅丝），检查距槽边尺寸，确定槽宽标准。以此修整槽边，最后清除槽底土方。槽底修理铲平后进行质量检查验收。

7、由于还要进行混凝土灌注桩挖桩的要求,特对现场存放的土方应合理堆放。在场地有条件堆放时，留足回填需用的好土；多余的土方，应一次运走，避免二次搬运。

三 、质量标准

基坑（基槽）和场地的基土土质必须符合设计要求，并严禁扰动。

应注意的质量问题

（1）基底超挖：开挖基坑（槽）不得超过基底标高。

（2）基底未保护：基坑（槽）开挖后应尽量减少对基土的扰动。

（3）开挖尺寸不足，边坡过陡：基坑（槽）底部的开挖宽度和坡度，除应考虑结构尺寸要求外，应根据施工需要增加工作面宽度。

（4）施工顺序不合理：应严格按施工方案规定的施工顺序进行开挖土方，应注意宜先从低处开挖，分层、分段依次进行，形成一定坡度，以利排水。

砌砖墙

师父继续用以前的工程进行讲解。

（3）砌砖墙：

1）组砌方法：砌体一般采用一顺一丁（满丁满条）。砖柱不得采用先砌四周后填心的包心砌法。

2）排砖撂底（干摆砖）：一般外墙第一层砖撂底时，两山墙排丁砖，前后纵墙排条砖。根据弹好门窗洞口位置线。认真核对窗间墙、垛尺寸长度是否符合排砖模数。如不符合模数时，可将门窗口的位置左右移动。若有破活，七分头或丁砖应排在窗口中间，附墙垛或其它不明显部位。移动门窗口位置时，应注意暖卫主管及门窗口开启时不受影响。另外在排砖时还要考虑在门窗口上边的砖墙合拢时也不出现破活。所以排砖时必须有个全盘考虑。即前后檐墙排每一皮砖时，要考虑甩窗口后砌条砖，窗角上必须是七分头才是好活。

3）选砖：应选择棱角整齐，无弯曲、裂纹、颜色均匀、规格基本一致的砖。敲击时声音响亮，焙烧过火变色、变形的砖可用在基础及不影响外观的内墙上。

4）盘角：砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，及时进行吊靠，如有偏差要及时修整。盘角时要仔细对照皮数杆的砖层和标高，控制好灰缝大小使水平灰缝均匀一致。大角盘好后再复查一次，平整和垂直完全符合要求后才可以挂线砌墙。

5）挂线：双面挂线，如果长墙几个人使用一根通线，中间应设几个支线点，小线要拉紧，每层砖都要穿线看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。

6）砌砖：砌砖宜采用一铲灰、一块砖、一挤揉的“三一”砌砖法，即满铺满挤操作法。砌砖时砖要放平，里手高，墙面就要张；里手低，墙面就要背。砌砖一定要跟线，“上跟线、下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm也不应大于12mm。在操作过程中，要认真进行自检，如出现有偏差，应随时纠正，严禁事后砸墙。清水墙不允许有三分头，不得在上部任意变活、乱缝。砌筑砂浆应随搅拌随使用，水泥砂浆必须在3h内用完，水泥混合砂浆必须在4h内用完，不得使用过夜砂浆，砌清水墙应随砌随划缝，划缝深度为8～10mm，深浅一致，清扫干净，混水墙应随砌随将舌头灰刮尽。

7）留槎：外墙转角处应同时砌筑。内外墙交接处必须留斜槎，槎子长度不应小于墙体高度的2/3，槎子必须平直，通顺。分段位置应在变形缝或门窗口角处。隔墙与墙或柱子同时砌筑时可留阳槎加预埋拉结筋。沉墙每50cm预留φ6钢筋2根，其埋入长度从墙的留槎处算起每边均不小于50cm，末端应加90度弯钩。隔墙顶应用立砖斜砌挤紧。

超市实习周记泾溪虽然水流湍急，石头嶙峋，但是人们经过的时候格外小心谨慎，一年到头也没有听说过有人出事。倒是水流平缓没有石头的地方，时常听说有淹死人的事情发生。这就告诉我们居安思危，思则有备，有备无患的哲理。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.生于忧患，死于安乐”，“安危相易，祸福相生”，这是自然界不变的道理。

实习周记【篇9】

第一周实习周记

刚开始进入湖北省咸宁市嘉鱼县陆溪镇居民委员会，各种茫然无措并且紧张万分充斥着我的心情。在该委员会里，我们并不清楚自己能够做些什么，空有一些从学校里带出来的理论知识，一点社会阅历和实际操作能力都没有，更谈不上有任何经验可借鉴的。第一天只能自己反复思索着在实习中我们能够给委员会带去什么，在该机构中实习我们能从中学到什么。带着这样的疑问我开始为期两个月的实习生活。

2月24日上午，委员会负责人给我们简短而又郑重地开了个实习见面指导会，张书记的一席话一下子就给我们指出迷惑的地方，并指导我们在委员会中自己先摸索着做些事情，并不急着给我们分配任务，让我们等到熟悉了委员会的日常工作流程和具体事务，再去确定实习的目标。于是，第一周我的实习任务，便是进入委员会，熟悉日常工作事务，与委员会中的工作人员、入住老人建立关系，并把我们分派到该镇上的老人院进行锻炼实习，并要求实习第一周至少要能够记住老人的名字。

第一周实习，由于我们才刚接触这个领域的人、事、物，对机构了解不多、工作不熟悉，我们能够做的事情不多，只能是尽量分担一些力所能及的零碎的事情，例如推轮椅上的老人到户外晒太阳，给视力不佳的老人读报，陪长期卧病在床无法动身的老人聊天谈心等。这些事情的共同点主要是陪同老人，让彼此尽快熟悉起来，逐步建立友好的关系，以便于更好的建立信任关系。

这些事情看起来挺简单的，真正去做的时候，尤其是想做好的时候，才发现并不容易。老人在老年公寓住久了，见过形形色色的志愿者和实习生，对待人事物的态度也都会比较漠然，尤其是我们初来乍到，老人都处于观望态度，并不乐意接受我们的帮助，甚至有个别带有敌意的，拒绝我们的接触，这使得我们一开始的热情陷入尴尬的状态。我们的职责之一就是陪老人做活动。每天早上八点半到十点是老人到活动室集体做活动的时间，主要是传球和做体操。这个时间老人刚好是饭后休息好了，都愿意到活动室来晒太阳，但若是仅仅只坐在那里晒太阳则会犯困。这个时候组织一些活动就避免了这个问题。同时老人身体得到锻炼，精神状态也会得到改善。

第二周实习周记

这一周实习设定的目标比较简单，但是在实习初期，进展速度明显很慢，勉强算是达到了。二楼的29位老人基本都比较熟悉，能够进行顺利的交谈，三楼及以上的老人甚少走动，争取接下去的实习时间能够完成。

在委员会日常工作流程等事务上有了初步的了解，能够自主去做事情。在组织活动这方面较为薄弱。可能出于与老人交情不深，或是老人对我们不能全然信任，或是持有强烈的抵触情绪，老人并不大愿意配合我们开展活动，有些老人完全不搭理我们，另外有些老人则更愿意让我们听从他们的命令或安排，毕竟他们是购买服务的一方。这使得我们的活动一下子陷入尴尬的局面，这也是我们太心急与老人建立关系导致的吧。

在接下来的实习中，我将进一步落实未能完成的实习目标，继续认识、熟悉老人，并在初步认识的基础上了解部分老人的生活习性等，与其慢慢建立关系。另外，对于老人对我们出现的抵触情绪去寻找原因以及相应的解决方法。最后，不仅要了解机构日常工作流程，还要做到跟上机构的工作进度，协助机构完成近期的工作任务。

第三周实习周记

经过两周的适应期，再次来到机构时，比起出来时的紧张，还有一些熟悉的感觉。这周的计划还未制定之前，张书记先给我们分配了一下任务，于是在自己拟定的实习计划之余，我还多了两项任务：负责分担前台接待事宜以及为老人拍照的服务。而原本每天早上的集体活动我只能缺席到下周再参与。（前台接洽由我们三个实习生轮流负责，这一周刚好轮到我；而为老人拍照则由我专门负责。）

嘉鱼县陆溪镇居民委员会老年公寓离镇中小学校区都比较近，时常有学生来这里做志愿者，这周三我刚接任前台接待员，还未能熟练做事情，就有两个学校的学生给我带来了挑战。老年公寓对志愿者的活动有一定的规定，并且要求工作人员和志愿者必须严格按照规章进行。庆幸的是此前张书记对接待志愿者的注意事项提早向我们做了很详细充分的指导。志愿者领队填写志愿服务申请表格、赠予物品确认清单，然后志愿者领队大概说一下他们的服务内容，之后我给他们分配任务，并分派好人员，申明必须注意的事项，然后活动开展，最后志愿活动结束之后还要给志愿者们开个简短的总结会，志愿者之间分享一下彼此的感受，并且要求志愿者们填写此次志愿者活动的服务内容、感想，在规定期限内将胡哦哦的那个的照片和心得体会发至机构专用的邮箱，欢迎他们下次的到来。

这样一场活动下来，看起来志愿者来的时候所做的并不多，但却留下很深刻的意义和影响。老人很开心有人来陪伴他们，哪怕时间短暂，能够保存快乐的回忆。多半的志愿者都是带着爱心、歌声、笑声前来的，他们的活动也能够感染着老人们，老年公寓则显得很有生机活力。机构里严格的志愿者规章制度则更好的管理着志愿者活动在老年公寓的开展，给我的感觉就像是社团在举办一场活动的流程一样，而我不仅仅是参与者，更是活动的组织者之一。 在前台接待并不表示与老人的联系断开了。每天我都会在固定时间去问候老人，与他们聊天谈心，为他们做些事情，与老人保持着一定的关系，只是未能更深入。

第四周实习周记

今天上午9点30分至10点，是老人的早点时间，我们为老人分派点心，这个工作最大的任务是要求我们必须熟记糖尿病老人，他们无法食用糖分较高的点心。这点需要我们特别注意和关照，并且要保证他们饮食中的注意事项。

前台接洽工作除接待来访者（探望老人的亲友），还包括为有入住需求、前来咨询的人介绍机构的相关事宜。尚未详细了解机构的设施以及一些相关费用的缴纳，在位顾客做介绍时显得很生疏，对顾客提出的有些问题无法及时做出回答，这让我意识到自己对机构的运作和收费状况的了解不够，只能借助此前在工作人员身边的学习随机应变，以及寻求工作人员的帮助。 下一步计划中，深入探寻老人对我们的抵触情绪产生的原因以及相应的解决方法；与老人发展友好关系，寻找个案；一周内至少要成功的组织两场集体活动；协助机构近期的工作安排，如5月7日将举办的钻石婚庆的准备工作；完成自己每日的固定工作计划，并且完成机构分派的任务，继续了解前台接洽事务。

第五周实习周记

第五周的实习，基本上对委员会的日常活动都有了一定的熟悉掌握程度，可以在没有工作人员的指导性自主的做事情，每天的工作内容也大致相同，并且相对固定下来，形成自己的做事习惯，哪个时间段做哪些事情，能够井然有序的安排好：早上八点上班，巡房关怀问候老人，进行简单的交谈，了解老人的作息状况和当天的身体、精神状态；八点半到十点是老人的活动时间，这个时候我们主要负责动员老人走出房间活动，带领老人集体活动，给个别老人做复健练习，九点半是点心时间，给老人送点心或水果和送水；十点活动结束，送行动不便的老人回房间休息，之后陪伴老人聊天看报；十一点是饭点时间，负责给一两位老人喂饭等。下午的工作内容也基本相同。

以上是每天固定的工作内容。除此之外，这一周通过向工作人员学习观摩，对机构内的一些突发时间也能及时地作出反应和处理，例如可以很顺利地接待入住老人及其亲友来访，并可以对咨询者做一些有关机构服务的介绍，在接待志愿者方面也更加的熟练。另外的突发事件也包括患有痴呆症的老人跑出老年公寓，能够及时反应和应对，把老人找回来。

这一周是实习的中期阶段，有了前两周与老人之间的熟悉工作，与部分老人关系较为密切，

也逐渐发展并建立个案关系，开始同她们的谈话聊天逐渐涉及一些深入一点的话题，并能够相应的开解劝导她们，寻找问题产生的原因，以及可利用来解决问题的周边资源。

第六周实习周记

这一周的集体活动，我寻求了机构内工作人员王姐的帮助。虽说我们在机构里实习有段时间了，也有老人愿意支持配合我们的工作，但其实相处之后才发现，住在老年公寓里的老人毕竟是与我们生活中接触的老人有所区别的。很多老人都是上了年纪，身体有一定残疾或是患有疾病，有的腿脚不便靠拐杖行走，有的则直接坐在轮椅上无法行走，更是有不少中风的老人肢体无法动弹、也无法言语的，我们完全没有办法与之沟通。可能就是由于身体上的疾病，又或是被送到这里缺乏亲情关怀，每个老人在心理上和精神上或多或少都存在一些问题。并且他们很清楚自己住进这里是付出报酬购买服务的，因此在待人接物的心态上也与其他老人不同，他们关心的较多是实际的东西，而不是志愿者空谈的关怀。

这一周与老人深入接触、面谈的次数多了，我尽量对他们展示善意的关怀，试图让他们放下一定的戒备心理，并不着急一下子取得他们的信任，很显然这样的做法取得了一定的成效，老人的态度友善了很多，愿意谈的东西也多了。通过我们的努力和行动去向老人说明我们并没有恶意，也不是要来侵占他们的钱财，并且和他们保持着安全的距离，既不太亲近也不疏远，让他们自己选择信任我们与否，算是解开了老人抵触情绪的问题，同时也与老人保持友好的关系，并且初步建立个案关系。

主要存在的不足在于集体活动的开展仍需要机构工作人员的协助，尝试着自己开展的时候都失败了。与个别老人存在冲突，准备向指导老师求助，寻求解决方法。

下一周实习计划的'重点在于确立实习调研的选题，并着手开始收集相关资料；由于一贯对老人一视同仁的方法遇到了挑战，探索对待不同老人的不同方法。

第七周实习周记

转眼实习到了第六周，前台工作人员王姐语重心长地对我们说，这一周的时间里，明显察觉到我们三个实习生的转变，做事情熟练了、迅速了、稳重了，对待老人都有了各自的套路，什么情况该怎么解决也不需要再手把手地教了，可是就是缺少了刚来时的那份冲动和激情。 其实就算王姐没有明说，我们也是能够觉察到自己的转变。四周的实习下来，我们就像是在老年公寓内正式上班的工作人员一样，有自己固定岗位，扮演着自己的角色，很清楚很熟悉的工作，却又有点麻木、机械化的重复着。庆幸的是每周给自己制定的实习计划还是有点改变的，日常工作之余也多了些别样的计划。前台接待和志愿者接待都能够熟练地应付了，不能说完成的很出色，但也有一定的进步。与老人的关系越发融洽了，部分老人能够慢慢接受我们，逐渐撤去对我们的第一，尽管也没有很大的热情，但这样的转变在我看来已经是莫大的欣慰和鼓励了。

实习周记【篇10】

时间过得真快，转眼第十七周已经结束了，深刻体会到“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”，“一屋不扫，何以扫天下”的深刻道理。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，情绪更愉快，也能多教我一些东西阿。

午后的时候，我会帮同事一齐订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，但是虽然是一些琐碎的小事，却和校园里一向和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，透过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

实习周记【篇11】

XML：概念：可扩展的标记语言、优点：结构化，平台、语言无关，标准的

XML读写XML格式的文档，完成数据交换、声明：大多数XML文档以XML声明作为开始、建议使用XML声明，但它不是必需的。如果有，它一定是文档的第一行内容。、注释、实体：不能直接表示的符号、五个实体、自定义实体、CDATA：一段文本，不会被解析器解析。

Log4j：是Apache的一个开放源代码项目，通过使用Log4j，我们可以控制日志信息输送的目的地是控制台、文件、GUI组件、甚至是套接口服务器、NT的事件记录器、UNIXSyslog守护进程等;我们也可以控制每一条日志的输出格式;通过定义每一条日志信息的级别，我们能够更加细致地控制日志的生成过程。

Log4j由三个重要的组件构成：日志信息的优先级，日志信息的输出目的地，日志信息的输出格式。日志信息的优先级从高到低有ERROR、WARN、INFO、DEBUG，分别用来指定这条日志信息的重要程度;日志信息的输出目的地指定了日志将打印到控制台还是文件中;而输出格式则控制了日志信息的显示内容。

实习周记【篇12】

地税局大学生实习周记范文对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!

我在本科期间是学习的会计学，并且也高分取得了会计从业证，而且给自己的定位也不高，只求找个助理会计的工作尽量积累些实战经验。开始在网上海投简历，四处面试，却也是四处碰壁，用人单位总是希望能找个经验丰富的会计，对我们这种初出校园的会计从业人员总是诸多顾虑。最后经过面试，笔试，操作等一系列考试终于接到电话，上午九点去湘潭市高新技术开发区地方税务局报实习。刚开始，我还以为是去办些手续之类的，因此没有怎么上心。哪知道一到局里，科长就通知我们马上上岗，并介绍一位经验丰富的`干部带我。我心里七上八下地坐在办税服务厅里面，拘谨得不行，毕竟从来没有接触过这些。带我的师傅是局里业务考试的第一名，操作熟练且利落。我在后面看得晕头晕脑的，以为这样观摩总要持续一段时间，毕竟税务局的业务和操作相当的复杂。哪知道我只看了一个小时师傅就要我上岗了。第一天就上岗操作，只能用一句话形容，就是混乱到悲剧。完全是手忙脚乱的，有的时候开一张发票要进两三个系统，进去近十个子目录。想拿笔记着操作步骤也忙不过来。

一个上午过去完全是晕的，只是机械式的听师傅说着操作的步骤。这样的日子持续了三天，就到过年放假了。师傅要我回家好好回忆一下，但是我脑子里是一团乱麻。

实习周记【篇13】

为了秉承工科学校的优良传统，将理论知识结合于实际(尽管我们没有学习过理论知识)，达到锻炼实际操作和应用的目的，我们开始了传说中的金工实习。

小的时候看到工厂工人做的一些看起来又脏又累的工作，这回也轮到我们做了，想当初那是令我鄙视的工作，但当我做起来时才发现一切都没有那么简单。

在刚刚结束了金工实习的第一周，工作量对于拥有熟练技术的工人叔叔来说根本就是小菜一碟，但就已经开始哭爹喊娘了~由于不是所学专业的知识，手法、技术不熟练，不注意安全操作。()这一周开始过得是极其郁闷。

第一天：焊接，虽然感觉很好玩，但还是傻了吧唧的把手给烫了~第二天：汽车，选了一个汽车发动机进行拆装，当大家都已经收工的时候，我还在那满地找螺丝??第三天：车工，机器的误差实在是太大，以致于铁柱都快被我削没了??后两天过得还算轻松，基本都在教室里学理论~

每天必须早起又让我们回到了军训的那段日子，中午还得为在北校区找睡午觉的地方而头疼，当然，还要面对北校区食堂的倒霉的饭菜。

抱怨是没用的，师兄说得对，我还没有完全的投入去克服困难。金工实习的重要性不言而喻，因为这是在以后的生活中基本的生活技能~希望明天能摆正心态，去找到其中的乐趣。金工实习周记（三）

大三新学习期伊始，我们也随即开始长达六周的工科生必修的金工实习了。好在是在周一至周五的时间，还有个周末，而其他一些学院的同学可就没有我们这么幸运了，要在周末进行实习，这不是违背劳动法、剥夺学生合法权益嘛，幸哉!

其实说我们是工科生，这也不太准确，因为我们虽学的是工业工程，有很多工科课程，却在毕业时拿个管理学学位，而院领导更是一再告诉我们，我们专业的重点方向是管理，汗啊，晕乎!

于是，我这个文科生正式在9.3号这天开始了所谓的实习，而我一向自诩为后工业时代的牺牲品，结果，很不幸第一天实习，我就让我一哥们先我之前成了牺牲、做了伤残毁容人士。

事情发生在我第一天做锻工的时候，锻工是什么》打铁的，当然师傅理解比我们要深的多，“锻工关系到一国整体实力，什么神州5号、6号，什么航母大炮，都要用到锻工”，仿此逻辑，关系到一国整体实力可能不仅仅是锻工，像司机、教师、乃至、乞丐，你说社会生活中能缺的了他们吗?答案是不能。说远了^_^说我在打铁时，用力过猛，而小王同志则成了牺牲品，夹铁的他被高达几百度的飞出栈板的热铁击中下巴，弹上手臂，霎时留下永久的痕迹，效果图如下，想来真对不起小王，好在并无大碍。

工业实习周记13篇

周记写作的过程也是我们不断创造的过程，大家每周都避免不了要写周记记录生活吧。周记是记录自己生活历程的一种方式可以帮助我们了解自己，我们怎么样才能写好一篇周记呢？本文的重心在于与“工业实习周记”紧密相关的讨论，欢迎你的到来愿这篇文章能够满足你的好奇心并请与你的网友分享！

工业实习周记(篇1)

第一周：认真学习，迈出第一步

这是我的第一次工业检测实习，作为一名大三学生，我充满了好奇和期待。当我踏入实习的第一天，我顿时被实验室里那一台巨大的设备所吸引住了。这是一个使用超声波进行材料测试的设备，看上去相当复杂，但也充满了科技感。

在实习的第一周，我遇到了我们实验室的导师，一位经验丰富的科学家，他热情地带领我加入他们的团队。导师首先给我介绍了工业检测的基本原理和常见的应用领域。他告诉我，工业检测是指利用各种方法和技术对工业产品的质量和性能进行评估和检测，从而确保产品符合设计和制造要求，以及提高生产效率和产品质量。

在学习的过程中，我第一次接触到了超声波检测技术。超声波是一种频率高于人类听觉范围的机械波，广泛应用于各个行业的工业检测中。导师带我一起使用超声波仪器进行了一次实际操作。我们选择了一块金属材料来进行测试。导师首先将超声波传感器放在金属材料上，然后通过仪器来发射和接收超声波信号，最后通过计算机软件来分析接收到的数据。经过一番操作，我们发现这块金属材料有一个微小的缺陷，这个缺陷是肉眼难以察觉的，但通过超声波测试可以清晰地显示出来。这种非破坏性检测方式让我深感震撼，我对工业检测的重要性有了更深刻的认识。

第二周：探索实验，积累经验

进入第二周，我的实习更加深入。我开始参与到实验设计和数据分析的工作中。导师给我布置了一个任务，要求我设计一个实验来比较不同材料的超声波测试结果。这是一个挑战，但我充满了热情和信心。

我查阅了大量的文献，了解了不同材料的特性和超声波传播规律。接着，我选择了几种不同的金属材料进行了实验。我准备了样品，并使用超声波仪器对它们进行了测试。我记录下了每次实验的数据，并进行了仔细的分析。

经过多次实验，我得出了一些有趣的。不同材料的超声波传播速度和频率会受到材料的密度、硬度和粘度等因素的影响。我发现，相同密度的材料，硬度越大，超声波的传播速度就越快。这个结果让我对材料的物理性质有了更深入的认识，也让我对工业检测的应用有了更多的探索意义。

第三周：实践操作，感受挑战

进入第三周，导师给我安排了一个更为复杂的实践操作。这次实验是使用磁粉检测技术来检测金属材料的表面缺陷。磁粉检测是一种常用的非破坏性检测方法，适用于铁磁性材料的检测，可以检测出金属材料的细小裂纹和缺陷。

我首先了解了磁粉检测的基本原理和步骤，然后开始进行实践操作。我选择了一块钢材进行测试。我将试样涂上一层磁粉粉末，然后使用电磁铁产生磁场。当电流通过电磁铁时，磁粉粉末会在产生的磁场作用下呈现出特定的形状。通过观察这些形状的变化，就可以判断出是否存在缺陷。我进行了一次次的实验，不断调整实验参数和观察方法，最终成功地检测出了钢材的缺陷，这让我取得了很大的成就感。

第四周：总结经验，展望未来

到了第四周，我的实习即将结束。回顾这一个月的实习经历，我受益匪浅。通过实际操作，我不仅学到了很多专业知识和实验技巧，还培养了自己的独立思考和解决问题的能力。我也更加了解了工业检测的重要性和挑战性，对未来的职业规划也更加有了明确的方向。

通过实习，我还与其他实习生建立了深厚的友谊。我们共同面对实验中的困难和挑战，相互支持和帮助。我深深感受到了团队协作的重要性，在与团队合作的过程中，我不仅学到了很多新知识，还收获了珍贵的人际关系。

实习结束的时候，我向导师表示了我对他的感激之情。他耐心地教导我专业知识和实验技巧，同时也不断鼓励和激励我，让我在实习中充分展现自己的潜力。我对他的教诲和关心倍感温暖，也为自己选择了这个实习机会而感到幸运。

这个工业检测实习的一个月让我成长了许多，我学到了很多知识和技能，也结识了很多优秀的人。在未来，我会更加努力学习，为自己的专业道路奠定坚实的基础。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够在工业检测领域有所建树，为社会做出贡献。

工业实习周记(篇2)

第一周

这学期，我有幸参加了一家知名工业检测公司的实习机会。作为一名大三学生，我充满了期待和好奇，对工业检测这个行业了解甚少。通过这一周的实习，我对工业检测的重要性和细致工作的特点有了更深入的理解。

工业检测是一个为各类产品提供质量检验的过程。无论是电子产品还是汽车零件，都需要经过严密的检测，确保满足国家和行业的标准。在实习的第一天，我见到了一位老师傅级别的检测师傅，他告诉我：“工业检测的主要目标是保障公众的安全和健康。通过检测，我们可以发现产品中可能存在的缺陷，避免因产品质量问题造成事故或者损害。”这句话让我深感身负重任，也更加明白了工业检测行业的重要性。

除了重要性，工业检测的特点也给我留下了深刻印象。在实习的第二天，我跟随一名经验丰富的检测师傅进入了一个微小的实验室。他向我讲述了无损检测的原理和方法。无损检测是非破坏性检测的一种方法，通过利用超声波、射线、电磁场等技术手段来检测材料中的缺陷。这些检测方法不仅高效准确，而且能够确保被测试材料不受到伤害。虽然过程看似简单，但每一个细节都需要专业人士的慎重操作。检测师傅告诉我：“工业检测需要精密的仪器和技术，并且对操作者的技能要求非常高。一个不小心就可能导致错误的结果。”我在他的指导下亲自操作了一次无损检测仪器，才真正体会到了其中的难度和技巧。

在实习的第三天，我参观了一个大型的工业生产线。这个生产线是专门生产电子产品的，所有产品在最后都需要经过一道质量检测关。这里的工业检测师傅负责使用光学显微镜检测产品的表面是否存在缺陷。这项检测看似简单，但对于设备的熟悉和耐心的要求非常高。一旦错过了产品上的微小瑕疵，就有可能导致大规模的质量问题。在实习的过程中，我学到了很多关于光学检测的方法和技巧，并且亲自尝试了几次。

第一周的实习让我对工业检测有了更加深入的理解。这个行业不仅需要技术精湛的专业人士，还需要高度的责任心和严谨的工作态度。我深深体会到了自己还需要不断学习和提升的地方。通过实习的机会，我明白了理论与实践的差距，也清楚了自己以后需要努力的方向。我期待着接下来的几周实习，希望能够更多地了解工业检测行业，并且为之付出更多的努力。

工业实习周记(篇3)

第一周：面对陌生的工业环境

我是一名大三的工业工程专业学生，准备毕业实习的这周，我来到了一家知名的制造业公司。当我第一次踏进这家公司的大门时，我被周围的设备和机器的嗡嗡声所包围，感受到了工业的浓厚氛围。

在第一周的实习中，我主要负责观察和学习各个工序的流程，了解整个生产链条。当我第一次亲眼目睹产品的制造过程时，我真的被惊呆了。在一个宏大的生产车间里，机器们忙碌地运行着，模具嘈杂地工作着，工人们尽职尽责地操作着。每一个环节看上去都如此有序，紧密协作，让我感受到了工业生产的巨大魅力。

在工作中我遇到了许多困难和问题，但我很幸运有一位经验丰富的导师，他给了我很多指导和鼓励。在导师的指导下，我学习了如何查看设备运转状态，了解了机器的工作原理和各个工序之间的关系。我还参与了一个机器的维修过程，亲自动手解决了其中的一个故障。这一切让我对工业的认识更加深入，也增强了我对工业工程专业的信心。

第二周：迎接挑战，参与质量控制

进入第二周，我开始参与到产品的质量控制中。每一件产品都需要经过严格的检测，确保质量合格后才能投入市场。在导师的带领下，我学会了如何使用各种测量工具和设备，如卡尺、显微镜等。我还学习了如何判断产品是否合格，并且能够尽可能地找出产品中存在的问题和缺陷。

在质量控制的过程中，我经常需要准确地测量产品的尺寸和重量。一开始我对于这些测量工具并不熟悉，经常出现测量不准确的情况。但在导师的耐心指导下，我不断地练习和改进，慢慢地变得更加熟练。我开始能够快速准确地测量各种尺寸，并记录下来。

在一个下午，我遇到了一个难题。一批产品出现了质量问题，我的任务是找出问题的原因。通过和导师的讨论和实验，我们最终发现了一个关键环节的设备出现了故障。经过修理和调整，我们成功解决了问题，并确保产品质量恢复稳定。

第三周：与团队合作，提升效率

进入第三周，我开始参与到一个小组的工作中。我们小组的任务是提高生产车间的效率，减少废品率。每个小组成员分别负责不同的环节，我负责对工序进行分析和改进。

在分析工序时，我发现有些工序存在一些不必要的环节和重复操作。我与负责该工序的工人进行沟通后，我们决定试一试简化工序和优化设备调整。经过一段时间的试验和调整，我们成功减少了生产时间，降低了废品率。

与小组其他成员的合作也让我受益匪浅。大家相互支持和鼓励，共同努力解决问题。我们定期开会讨论并记录下每一次改进和实验的结果。大家互相分享经验和心得，不断学习和提升。

第四周：总结与展望

进入了实习的最后一周，我开始对这一段时间的实习经历进行总结和反思。通过这四周的实习，我深刻地认识到了工业工程的重要性和挑战。我学会了如何在工业环境中使用各种工具和设备，参与到生产流程和品质控制中。我感受到了团队合作和不断改进的重要性。

在将来的学习和工作中，我会继续坚持学习和实践，不断提升自己的技能和能力。我希望能够将所学所悟应用到实际中，为工业制造领域的发展做出贡献。

实习结束后，我与导师和小组成员进行了告别，他们的鼓励和支持让我倍感温暖和感激。我深知这次实习对我人生的影响是深远的，我将永远珍惜这段宝贵的经历。

工业实习周记(篇4)

第一周

这是我大四的最后一个学期，也是我作为一名工业设计专业学生的最后一个学期。为了更好地锻炼自己的实践能力，我选择了在一家知名设计公司实习。这个实习机会对我来说非常宝贵，我希望能够通过这段时间的实习，学习到更多实际操作的经验，并提升自己的设计水平。

首次进入这家设计公司，我被这个宽敞明亮的办公环境所吸引。员工们都十分友好，并且十分热情地接待了我。在接下来的几天里，我被分配到一个项目组中，开始了我在这个公司的实习生涯。

第一天，我和我的导师见面了。他是一位经验丰富的设计师，在这个行业已经有十多年的工作经验了。他很耐心地向我介绍了公司的情况和我们即将进行的项目。我感到非常激动，因为这个项目是一个真实的商业项目，如果能够顺利完成将会在市场上销售。这对我来说是非常具有挑战性的，但也让我更加充满动力。

在接下来的几天里，我开始深入研究这个项目，了解产品的目标用户群体和他们的需求。通过用户调研和市场分析，我掌握了市场上类似产品的竞争状况，也明确了我们产品的定位和差异化的设计方向。同时，我还在网上查阅了很多设计案例，学习了不同产品的设计风格和解决问题的方法。这些研究和学习的工作为我后续的设计提供了很多的灵感和参考。

第二周

进入第二周，我已经对我们的项目有了更深入的了解，并开始进行初步的设计方案的制定。为了更好地展示我的想法，我使用了三维建模软件制作了一个产品模型。在导师的指导下，我不断地修改和完善设计，以确保它能够更好地满足用户的需求和市场的要求。

在这个过程中，我意识到设计工作不仅仅局限于美观和创新，更重要的是要解决实际问题。我开始尝试将我所学的设计理论与实际应用相结合，注重产品的功能性和可实施性。同时，我还学会了如何与其他团队成员进行良好的合作，充分利用他们的专业知识和经验，来完善我的设计方案。

第三周

第三周，我的设计方案已经基本成型了。为了进一步验证我的设计和思路，我利用3D打印技术制作了一个实验性的样品，进行了功能和外观的测试。测试结果表明，我的设计在功能上能够很好地满足用户的需求，并且在美观上也得到了用户的认可。这让我更加有信心，相信我所做的设计是正确的。

在导师的指导下，我意识到我的设计还存在一些问题。虽然我的设计在用户的眼中是美观和实用的，但可能会面临一些生产工艺上的挑战。为了解决这些问题，我又进行了一轮的研究和尝试，不断调整和优化我的设计。经过多次的修改和完善，我的设计方案终于达到了预期的效果。

第四周

进入第四周，我的任务是完善设计文档和准备最终的设计展示。我花了很多时间来整理我的设计过程和思路，并将其详细地记录下来。我还制作了一份演示文稿，用于展示我的设计和解释我的设计理念。在准备完毕后，我进行了最终的设计展示。

在展示过程中，我的导师和其他团队成员对我的设计给予了高度的赞赏。他们认为我的设计独特而创新，能够满足用户的需求，并且在市场上具有竞争力。这让我非常开心和自豪，同时也让我感到实习的这几周并没有白费。

通过这几周的实习，我不仅学到了很多的专业知识和实际操作的经验，也提高了自己的设计水平和解决问题的能力。我认识到设计工作是一个团队合作的过程，需要与其他人密切合作，并借助他们的意见和建议不断优化自己的设计。同时，我也认识到设计是需要耐心和毅力的，一次次的试验和修改是不可避免的。

通过这次实习，我对自己的未来也有了更明确的规划。我将努力提升自己的设计能力，并希望能够在将来的工作中为社会做出更多的贡献。

工业实习周记(篇5)

经过数周的申请和面试，我有幸成为了一家大型工业公司的统计实习生，这个实习对于我来说是一个很好的机会，可以了解到公司实际生产和经营的情况。在这篇文章中，我将详细记录下我的实习周记，来分享一下我的实习经历。

第一周

第一周是我在公司的新员工培训阶段。这个阶段是为了让新员工更好地了解公司的业务流程和文化理念，我了解了公司的历史、组织架构、工作流程以及质量管理系统等相关方面。例如，我了解到原材料进货的流程以及如何保证产品的质量控制，这会对我后期进行工业统计分析提供很好的基础。

第二周

第二周，我主要参与了公司的生产线现场调查。我通过现场考察了解到了不同工序的工人和机器的数量、工序流程、生产线工效等等信息。我还了解到了不同产品制造所需要的时间和投入成本。通过对这些数据的收集和分析，我能够为公司提出一些有效的改进意见，这也是我后面业务分析的重要依据。

第三周

在第三周，我学习了代码书写和数据库管理相关技术。我主要使用了SPSS和Excel软件，根据公司提供的生产数据，进行数据处理和相关统计分析。我还学习了数据库的搭建和管理方式，包括数据模型设计，表结构设计等等内容。通过这些数据的处理和分析，我可以更好地了解生产线上的运行状况，了解工人是否需要加班或者是否存在生产过程中的效率问题等等。

第四周

在最后一周的实习中，我与财务团队协作，对财务数据进行统计分析，包括资产负债表和损益表等。这些数据是我能够深入了解公司业务运作和掌握经营状况的非常好的数据来源，因此，我在这周收获非常丰富。

总结

总体来说，这次实习经历让我能够更深入地了解工业生产和企业运营的情况。我不仅从市场需求、产能规划、生产质量控制、人员管理等大量数据入手，还学会了如何使用统计软件进行数据分析和建立数据库。这次实习让我更好地了解和掌握了工业生产的方方面面，也为我日后的工作和学术研究提供了非常重要的经验基础。

工业实习周记(篇6)

周一：实习的第一天，我满怀激动和期待地来到了工业公司的办公室。早晨，和公司的导师进行了简单的自我介绍后，我收到了一份实习任务。任务要求我使用计算机辅助设计软件，绘制一张产品的三维模型。虽然有一定的基础，但是实际操作上还是有些生疏，于是我决定深入学习软件的使用技巧。

周二：今天我在导师的指导下，继续学习计算机辅助设计软件。导师耐心地教我从基础操作到高级技巧，帮助我绘制出了比较完整的产品模型。尽管中间还出现了一些小问题，但是通过与导师的讨论和不断的实践，最终成功地解决了这些难题。这一天，我真切地感受到了工业设计需要耐心和坚持不懈的精神。

周三：继续在导师的指导下进行工作。今天，我不仅学习了如何绘制产品模型，还了解了一些关于产品材料和制造流程的知识。导师给我介绍了材料选取的原则和注意事项，还让我参观了公司的生产车间，亲身体验了一些常用制造工艺。通过这些实践和学习，我对工业设计的综合性和复杂性有了更深的理解。

周四：今天是一个特别忙碌的一天。在导师的安排下，我开始参与到一个新产品的设计与开发中。我负责进行市场调研，了解目标用户的需求和喜好。通过调研，我深入了解了市场的需求趋势和竞争对手的产品特点。回到公司后，我与团队成员进行了一次讨论和头脑风暴，寻找出了一些新的创意和解决方案。这个过程中，我学会了与团队合作，并且通过反复修改，提出了一个创新的设计方案。

周五：实习的最后一天，我和导师对自己在这一周的表现进行了总结。导师给予了我很多鼓励和肯定，并提出了一些改进的建议。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了自己解决问题和与团队合作的能力。实习的一个星期虽然短暂，但是我深深地感受到了工业设计的魅力和艰辛。我决心在未来的职业生涯中努力提升自己，成为一名优秀的工业设计师。

通过这一周的实习，我收获了很多。我在实践中学到了专业知识和技能，也认识到了自己在工业设计方面的不足之处。同时，我也深刻地感受到了工业设计的复杂性和挑战性，以及与团队合作的重要性。我相信，在未来的工作中，我会将这些经验和教训应用到实际工作中，不断提升自己，不断创新，为企业的发展贡献自己的力量。

工业实习周记(篇7)

工业设计实习日记(一)

第一天上班，因为不熟悉上班路线的交通情况，为了不迟到,我早早的起床。到了公司时间安排刚刚好。进入公司的时候，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，与带我的人进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。基本熟悉了环境，了解一下平时需要做哪些事情。没任务的时候就试着用Photoshop模仿教程做一些简单的图片。

工业设计实习日记(二)

工作期间我发现我的软件学的一点的不好，有待加强。不仅不会使用快捷键还有的功能都不会。在学校的时候我们只是用PS做一些抠图之类的作业，所以有很多功能用的都不熟练甚至没用过，这给工作带来很大的麻烦，别人做一个图可能只需要几分钟，但是我却要磨蹭很长时间。加油吧。

工业设计实习日记(三)

现在有一位师傅带着我，教我东西。他教了我很多事情，比如工作中应该注意的事情，设计的时候应该往哪方面想，软件的操作等等。要想把事情做好，主要还是靠自己，自己多努力才能进步。虽然有很多不熟练不熟悉的地方，但是有他的帮助让我安心了不少。

工业设计实习日记(四)

刚来没有什么经验，主要还是熟悉一下环境。后来就会给我一些小的事情做，比如有时候会给我一个名片设计的工作，首先我要画6张草图给他，他从中挑创意比较好的让我继续加工。但是如果没有让他满意的还要继续画，直到有比较好的创意的才能继续下面的工作。这跟在学校做做作业差不多，但是要求更严格，学校的老师虽然要求也严格，但是整体对我们还是比较放松的。有的`时候画了很多张，连自己都不满意，真的很崩溃，感觉自己不适合干这个，想到这些真的很难受。但是想到为了将来能更好的生活，也只能咬咬牙坚持下去。

工业设计实习日记(五)

有一句话说，养成一个习惯需要三天，所以，我现在也习惯了这种工作的日子。画画草图，练练手绘，做做图等等。这种有目标有干劲的生活是我期待的，只有保持向上积极的心态，才能做好每一件事。做好每一件平凡的小事就是不平凡的。

工业设计实习日记(六)

因为刚来到一个新地方，人生路不熟的，一开始什么都是靠着自己，每天的工作也就只是坐在电脑前面动动脑筋和动动鼠标，除了办公司里的同事有交流以为，基本没有和别人交流过。我承认我是一个不太会和陌生人打交道的人，不过，我自己也是在鼓励自己多和比人交流，毕竟出门靠朋友。而我的师傅就是我很好的学习榜样了，之前说过他很年轻，这么年轻就能够坐上经理这个位置当然是有几把刷子的，不仅仅只是手上的技术，还有一副好的口才。

工业设计实习日记(七)

在这里实习，每个任务都让我收获不少。另外跟我同部门的一位在这里已经工作了三年的前辈同事也教了我很多技术方面的知识。从他身上我体会到了基础扎实是怎么的一回事。除了技术方面的，我也从我的经理和同事们身上学到了很多做人做事的态度和技巧。我们的经理是个很有耐心很细心的年轻人，每次我设计作品有做错的时候他都会一一给我指出来，就算是极小的文字错别字，他都会给我指出来。从他身上我也体会到了，工作的时候一定要非常仔细，更要有耐心，要做到一丝不苟。

工业设计实习日记(八)

在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学习设计的积极性。

工业设计实习日记(九)

刚到没多久，就分配了一个任务给我，对十几张图片进行抠图处理。这是一个挺费时间和精力的。不过从处理这些图片，我也发现了一些以前没有发现的技巧。比如：用钢笔工具抠图的时候，按住“Ctrl”可以将“钢笔工具”转为“直接选择工具”使用。按住“Alt”可以将“钢笔工具”转为“转换点工具使用” 用钢笔工具绘制新节点后，按住“Alt”同时点击该节点可以使节点从光滑节点转为单边直角节点抠图的时候，如果将图片放大，可以按住“Space”键来移动图片。知道了这些技巧，抠图的效率的确提高了不少。

工业设计实习日记(十)

学习过程中不仅熟练了我对专业技术，比如photoshop软件及计算机操作的娴熟，更增加了我对专业知识的猎取。在制作设计作业的过程中，也开拓了我的艺术想象力，同时将想象与实践相结合，又锻炼我的动手能力，真正达到学习和锻炼的目的。

工业设计实习日记(十一)

实习时间即将结束，这次实习工作让我学到了很多知识还有很多为人处世的道理。每次遇到困难的时候，我都告诉自己要保持一份积极的心态，特别的当你不知道该如何抉择的时候。这次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。

工业设计实习日记(十二)

通过前几天的工作实践，我基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，很容易造成设计缺乏创意与创新，这样作为一名设计师就要有自己的特色又又要满足客户要求。这也是一个很大的挑战。

工业设计实习日记(十三)

实习期间，我深深的体会到拥有丰富的知识是一个优秀设计师的必备素质。所以，在以后的日子里，我还仍有很多书要看，很多东西要学。而且设计行业是一个需要不断创新的行业，设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。多读书多了解这个日益发展的世界，才能创作出好的东西。

工业设计实习日记(十四)

今天是实习的最后一天，虽说是在寝室度过实习的这一天，但前几次的认知习的遗韵依然没有消失，前几天的一幕幕，一次次的震撼，贵阳普天物流技术中心、〇八三基地的贵阳建新南海科技股份有限公司和贵阳科技馆，精彩而绝不乏味。虽然短短一周的认识实习结束了，但我认为我们此次的认识却没有结束……. 一周短暂而又充实的认识实习让我懂得并开始试着学习以一个设计师的眼光看待问题，去认知我接触的世界!!我想这对于我们以后的专业学习和走向社会起到了一个非常重要的作用，这也是我们专业开展这样的不同的实习的原因吧!

很感谢我们的专业和老师能为我们提供这样实习的机会，还有和我交谈过的工程师，师兄，以及在忙碌的工人，从他们的身上我学到了很多东西，到现在各种机器的认识，对设计与实践的更深一步的理解，对观察事物所要求作为一个设计师能力的锻炼。我想我们今后更多的是对此次认知实习的反思，去提炼里面的精华。同时我认为我们的教育就应该这样，与社会实践更多得结合起来,只有这样我们所学的才能更完全地掌握!!!

工业设计，需要我们不断深入的理解和学习，当我们站的高，看的足够远，我相信我们离真正的设计师就不在遥远!!这一周的认知实习，相信会是我永久的记忆……

工业实习周记(篇8)

工业设计专业是一门非常重视实践的学科，因此每年都会有实习的环节，让学生们有机会接触实际的工作、加深对专业知识的理解和应用。在我的大学生涯中，我曾经进行了一次工业设计的实习，今天我想通过周记的形式，分享我的实习生活。

第一周

实习的第一周，我去了一家著名的设计公司。一到公司，就被安排了一个简单的任务，制作一些细节图。虽然这个任务很简单，但我还是花了很长时间才完成。主要是因为我太过于拘泥于细节，也缺乏基本的设计理念。在第一周的实习中，我意识到只有先把基础打牢，才能做出好的设计。

第二周

第二周的实习是在一家创业公司。这家公司非常小，只有几个人。我的任务是协助他们设计一款瑜伽垫。这个任务让我意识到创业公司和大公司的不同之处。在这个小团队中，每个人都很重要，每个人都需要发挥自己的专长，协同工作才能让公司运转得更好。在这里，我学会了如何在小团队中协作、如何思考问题、如何把理论转化为实际的设计。

第三周

第三周的实习是在一家外企。在这里，我被安排了一个和iPhone壳相关的项目。我的主要任务是根据客户的要求，进行设计和样品制作。我兴奋地开始了工作，但不久后，我意识到这个任务比我原先想象的要难得多。产品样式和电子束造型的不断变化，以及多次修改和测试，使我的日程表受到了影响。在这个阶段，我意识到处理好沟通和团队协作极其重要，这是我作为一个新手需要逐步掌握的。

第四周

第四周的实习是在一家汽车设计公司。在这里我负责的是制图、3D建模和缩放手绘草图。我经常想象自己是一名汽车设计师，这是一个令人惊叹的行业。在这家公司里，我学到了很多关于汽车设计的技能和知识，并且我也学到了很多关于团队协作和工作流程的知识。

总结

四周的实习经历让我对工业设计这个专业更加热爱和向往。在这里，我接触到了真实的工作环境，学习如何解决实际问题，也明白了如何更好地与人沟通、开展团队协作、优化时间安排、提高协作效率等。总之，这段经历极大地丰富了我的设计技能和经验，也让我更加深入了解这个行业。我相信这些经历将成为我人生中宝贵的财富，对我追求更高远目标的设计之路将起到至关重要的作用。

工业实习周记(篇9)

工业设计是一门与众不同的学科，其核心在于将美学与功能结合起来，打造出既美观又实用的产品。作为一名工业设计专业的学生，我深知从理论到实践，都要接受全方位的磨炼。

本次毕业实习，我被分配到了一个著名的制造企业进行暑期实习。公司的工厂占地面积很大，仓库里堆放着各种各样的机器和设备，同时还有大量的原材料和组装后的产品。一行行并不起眼的设备和机器，却是整个公司产品得以生产的重要保障。

作为设计师，我们不仅要深入了解各种各样的机器设备，还要和技术、生产等交流，确保我们设计出来的产品不仅要外观美观、结构牢固、还必须符合生产和工艺的实际需求。因此，我开始了紧张的实习生活，让自己钻入这个工业化产品设计的制造光环之中，了解生产、设计、制傧等各种各样的事宜。

在生产车间里，我看到了机械师工人在为装配工地图纸，我也带上厂房工作服，实际上手拆卸和安装机器。不同于平常课堂上的理论进修，实习使得我更好的了解到工艺和模具等不同环节和技术上的细节。

除了识别生产极少出现的问题，我的职责还包括跟进每一个工艺的步骤，以防止出现任何问题。比如，确保零部件尺寸达到准确要求，材料的选择等；保存一个标准化的设计手册，用于提供技术支持、操作指导和工程问题的解答；进行样机制造和测试，最终确定最优化的生产方案和产品特征。

这一切，让我更好的了解了设计和生产之间的紧密联系，并更加意识到在设计过程中注重生产的影响和优化。通过实习，我能更好地应用知识，理解实际工作需求和要求，为今后的设计生涯奠定坚实的基础。

工业实习周记(篇10)

第一周

这周是我在工业设计公司实习的第一周，来到公司后我首先参观了公司的设计工作室，室内挂满了客户的设计案例，各式各样的产品让我感受到了工业设计的魅力。

工作室内有一个比较大的讨论区，讨论区的左侧是一块大型白板，很多设计师在白板上交流他们的想法和设计理念，这让我感到了设计师之间的合作非常密切，他们在紧张而高效的氛围中，追求着最佳的设计方案。

我还去了公司的客户那里，客户是一个食品加工厂，那里的生产车间混杂着各种嘈杂的声音，这是我第一次亲身接触实际产品的工艺生产过程，我发现其中更有许多可以改善的设计细节，这让我决定回公司后尽快向领导提出我的想法，希望他们能够采纳我的建议，提高产品的市场竞争力。

第二周

在公司的第二周，我开始参与了公司的一个新产品设计项目。该项目是一款智能手表，我们的设计团队需要从市场和技术两个方面进行全面的研究，以确保最终产品的市场价值和技术性能。

我和我的同事们一起进行了市场调研，通过研究市场的需求和消费者的喜好，我们得出了一些有用的结论，比如，消费者对智能手表的佩戴体验要求比较高，要求手表的外观和穿戴感要优美舒适。我们还从消费者的反馈中发现了智能手表容易丢失的问题，因此我们在设计时加入了定位、防丢功能。

与此同时，我们还进行了科技研究，探索了这款手表的实用性和先进性。我们研究了手表的硬件组件，了解了各种传感器和处理器的功能，确保了这款手表在功能和性能方面有一定的优势，比如，我们加入了心率监测和血压监测功能，为消费者提供了更优秀的健康管理功能。

第三周

第三周是我最激动人心的一周，因为我们终于开始制造样品了。在这一阶段，我的主要工作是协助设计师完成产品的排版和图像渲染工作，为这款智能手表的传达感和形象打下基础。

虽然我的工作并不是很复杂，但是该项目还是出现了一些问题，因为有些组件的生产效率不高，因此我们的样品比预计的时间晚了几天，不过，我对于样品的整体效果还是非常满意，我珍视与同事们一起完成这个项目的经历和成果。

在这次实习中，我通过观察、学习和实践的方式，熟悉了工业设计的每个流程，并且与优秀的设计团队共事，让我受益匪浅。我深刻地认识到，如何思考问题、如何创新、如何领导和如何协作，对于工业设计师而言，都非常重要。我相信，这次实习经历对我未来的职业发展肯定会产生积极的影响。

工业实习周记(篇11)

第一周

我在大学期间学习了四年的工业设计，现在终于迎来了我人生中的第一次实习。作为一个即将走出校园的学生，我格外珍惜这次实习的机会，希望能够在实践中锻炼自己的技能，为毕业后就业做好准备。

进入公司的第一天，我被分配到了一个汽车配件设计的团队。团队中有一位经验丰富的设计师带着我参观了整个公司，并介绍了我们团队下一段时间要进行的项目。我印象深刻的是，团队成员都非常热情友好，给了我很大的鼓励和支持。

在接下来的几天里，我主要负责为一个新款汽车设计中控台。这个项目对于我来说是一个挑战，因为我以前从未涉及过如此复杂的设计。但是，我决心要充分发挥自己的专业知识和技能，努力做好这个任务。

为了更好地了解市场需求和用户需求，我着手进行了大量的市场调研和用户访谈。通过这些调研，我了解到，用户对于汽车中控台除了注重功能性外，还非常关注设计的时尚感和人性化。在我的设计中，我注重每一个细节，努力使之与整车的审美风格相符，并且方便使用。

经过了连续几天的努力，我终于完成了我的初稿设计。我很兴奋地将我的设计提交给了团队领导和其他成员进行评审。他们对我的设计给予了肯定，并提出了一些建设性的意见。我非常感激他们的指导，并且立即针对意见进行了修改和优化。

第二周

进入第二周，我开始着手进行设计的详细制图，并选择合适的材料和工艺。这对我来说是一个比较复杂的任务，因为不同的材料和工艺有着不同的性能和成本。我仔细研究了各种材料和工艺的优缺点，并与团队成员讨论和交流，最终确定了最适合的方案。

在进行制图的过程中，我学会了使用CAD软件进行三维设计，并运用渲染技术使设计更加逼真。我花了很多时间和精力在每一个细节上，确保我的设计能够达到最好的效果。

与此同时，我也开始与其他部门进行沟通和协调，例如与工程师讨论制造可行性，与市场部门了解市场反馈等。这让我意识到设计工作并不仅仅是坐在一个办公室里进行创作，还需要与其他人进行密切的合作和沟通。

第三周

第三周，我的设计终于完成了。我将自己的设计制作成了一个精美的模型，并在公司内部会议上展示了出来。我的设计受到了大家的一致好评，团队领导为我设计的创新性和细致度给予了高度赞扬。

我感到非常自豪和满足，这是我第一次将自己创作的作品展示给别人，而且还得到了肯定和认可。这让我更加坚定了我在工业设计领域的职业发展目标。

在本次实习的最后一天，团队为我举办了一个小型庆功会，以感谢我在这段时间的付出和努力。在这里，我与团队成员们分享了我在实习期间的心得和体会，感谢他们给予了我如此难忘的机会。大家纷纷鼓励我要坚持下去，相信我在未来的职业生涯中一定会有所作为。

结语

这次实习不仅让我收获了丰富的专业知识和实践经验，更重要的是，让我感受到了团队合作和沟通的重要性。在这段时间里，我克服了一些设计上的困难，也认识到了自己的不足和需要提升的地方。我相信，这次实习对我职业生涯的发展有着至关重要的作用，也为我未来找到一份满意的工作打下了坚实的基础。

工业实习周记(篇12)

工业设计专业的学生们，离毕业只有一步之遥，这个暑假开始了毕业实习的旅程。在这个为期两个月的时间里，我们实习生在各自的实习企业中，认真学习、认真工作、认真总结。在这里，我想分享一下我在实习期间的所感所悟。

第一周，我首先来到了一个小型的工业设计企业，它位于城市的郊区，所处的环境比较清幽。这个企业的工作氛围比较轻松，但是承接的设计项目非常复杂，需要我们认真对待。在第一周的实习中，我们的任务主要是完成对一款高档办公桌的市场调研和用户调研，以及对竞品进行比较分析。这是一项复杂而繁琐的任务，需要我们利用所有的工作时间，日以继夜地工作。每天晚上我们都要进行PC端的数据整理和分析，第一周下来，我们的身心疲惫。但是在最后的总结中，我们明显感觉到了自己的成长，我们懂得了如何在规定的时间内完成任务。

第二周，我来到了一家广告设计公司，这里空气中充满了创意和阳光，让人感觉很轻松愉快。但是，这不代表工作不紧张。在这里，我负责的是为一款家装产品设计新样式和广告海报。这似乎是我们设计专业学生最感兴趣的方面，但是在做实践的时候，我们发现其实这是一项非常有挑战性的任务。我们需要结合客户的需求，设计出一个让客户满意的产品和广告，真正做到打动消费者的心。这让我意识到，在工业设计行业中，要想设计出一款成功的产品和广告，我们需要不断地去挑战自己，进一步提高自己的设计能力和营销策略。

第三周，我去了一家大型的制造公司，这里是一群机器轰鸣的地方。在这里，我参与了一款新产品的研发工作，包括设计、制造、测试等。我们的设计具有一定的难度，需要涉及工业CAD的设计和工艺规划，这给我们的实习生们带来了很大的压力。但是，我们学会了团队合作，克服工作难题，最终完成了设计任务。在这里，我意识到，在工业设计行业中，一个好的设计不仅要符合客户的需求，也要能够适应制造工艺。只有这样，才能最终研发出一款成功的产品。

第四周，我来到了一家商业企业，这里有着许多专业的商业设计师。在这里，我学习到了商业设计的本质，也学会了如何将一个商业可行的想法转化为实际可行的产品。这里面包含了许多细节和技巧，需要我们学习到许多商业知识。通过一周的学习，我对工业设计的市场和商业运作有了更深入的了解，也为我的设计能力打下了坚实的基础。

在这四周的实习中，我遇到了一些困难和挑战，但是，我也发现了自己的不足和需要提高的地方。同时，在实习期间，我还认识了许多志同道合的同学和有经验的设计师，他们和我分享了许多他们在设计上的经验和见解。这些经历和经验，将成为我日后工作中的宝贵财富，也将成为我未来设计中的灵感来源和助推力。总之，通过这个实习，我卸下了学生时代的腼腆和犹豫，以更加自信、坚定、有责任心的态度迎接未来的设计挑战。

工业实习周记(篇13)

本人是一名工业设计专业的大学生，在此次暑假中，我有幸能够进行一次工业设计实习，在实习中，我学到了很多有关于工业设计的知识。接下来，我将详细介绍我的实习经历。

第一周

在这一周中，我们首先进行了一次工业设计相关的课程学习，老师带着我们一步步了解了工业设计的基本理论知识。在课程结束后，我们全班进行了一次小组分组，开始了我们的工业设计实习。

在小组中，我们讨论了很多有关于工业设计的话题，包括设计的灵感来源、设计理念、设计的实践等等。针对这些话题，我们进行了深入的探讨，并相互交换自己的设计作品，从中学习到了更多的设计技巧和方法。

第二周

在这一周中，我们开始了自己的项目编写。我的项目是一个符合现代都市生活需要的智能折叠自行车设计。在项目开始前，我首先进行了一些市场调研，了解了目前智能折叠自行车的市场现状和用户需求。

在了解市场需求后，我开始了自己的设计，首先使用草绘进行了初步的设计，在组员的帮助下，我不断进行修改，最终确定了我的设计方案。

第三周

在这一周中，我开始了我的设计实践。首先是根据自己的设计方案绘制出了三维图纸，然后进行了对零部件的详细分析，并进行了材料和加工工艺的选择。在小组的帮助下，我制作了一份模型，用以验证自己的设计是否可行。

在制作模型的过程中，我遇到了很多困难，但幸运的是，我有一位非常厉害的组员，他给了我很多制作模型的建议，让我更快的制作完成了模型。

第四周

在这一周中，我们开始了对自己的设计的全面评估。我首先对自己的设计进行了分析，发现了自己的设计中存在的问题，并进行了相应的修改和完善。在修改完成后，我再次制作了一份模型，验证了新的设计方案的可行性。

在全组的评估中，我的设计得到了很高的评分，并被提议进行生产。我们向老师进行了汇报，并得到他的认可。最后，我为我的设计留下了一个高质量的设计文档，以备未来的相应生产。

总结

在此次的工业设计实习中，我可以说是获益匪浅。通过对课程的学习，我更加了解了工业设计的基本理论知识；通过对市场的调研，我更明确了自己的设计目标；通过自己的设计实践，我学到了很多相关的技巧和制造流程；通过小组的讨论和交流，我获得了更多的设计灵感和思路。这一次实习对我来说，是一次难得的机会，我会珍惜这次机会，更加努力地提升自己的设计能力。

优秀实习周记13篇

周记要怎么写才好呢？周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，老师都有布置学生写周记的习惯。我们听了一场关于“优秀实习周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

优秀实习周记 篇1

我实习的岗位是施工员，由于实习的时间较久，所以我学到的东西也相对较多，从承台到标准层的施工都有亲身参加了工作。但是由于去的时候桩基已经打完，所以没能接触到打桩，深感遗憾。整个工作流程如下所示：灌注桩蕊→浇筑垫层→安装承台、地基梁模板→安装承台、地梁钢筋（包括插柱筋）→浇筑承台砼→回填基础→焊接柱筋→安装柱、梁板模→浇筑柱砼→安装梁板筋→浇筑梁板砼。整个施工过程中还需包括水平和高程的放样。除了对单幢楼的施工学习之外，我还协助项目副经理进行施工进度的控制。

整个混凝土结构工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于时间的仓促，整个实习过程我没有接触到屋面工程，和装修工程。

优秀实习周记 篇2

也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就就应踏踏实实的干好自我的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自我。我此刻的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时光，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。

优秀实习周记 篇3

面对设计行业我经过了，深刻的研究和思考。现在的市场都面临着非常强烈的竞争，出去应聘工作公司要的都是要有经验和技术。然而我们要如何在没有经验和技术掌握不是很熟练的情况下，又不是一味的去学习经验和提升技术呢？经过几次应聘我改变了，大家一致认为的想法，我刚毕业出来什么都不会只能是去实习，没工资也要做啊！这个想法是错的，我要告诉你们，你们在学校学了很多了，即使你对外面工作不是清楚。但是你们是否换位思考过呢？你进入一家公司，公司对你也不是很了解。对于设计来讲公司有可能就把一个方案交给你去做吗？显然是不会，你至少要对公司的流程进行一个阶段性的了解，还有个公司对你的了解，才会把任务交给你。在这个阶段的磨练过程，我想你只要肯发心思去学习，那么这个阶段过后你不就有经验了。所以面对激烈的市场竞争，我一直站在公司一方去思考。经验是他们给的，技术是靠我们自己去提升的。

优秀实习周记 篇4

做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记账程序了。虽说记账看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

优秀实习周记 篇5

这一阶段尽管理论上来说并不困难，可实际操作上确实让我觉得注册会计师真的不是很容易就能做好的。记得我们接到了一家销售商用汽车和零配件的公司的年报项目，因为公司规模不小，而且他们是按行业会计来操作的，对我来说，觉得他们涉及到的科目和方法特别多，我大二时学的那点会计学原理知识远远不够用的。彭老师会很认真地询问并看账目以确定他们的内控制度和会计政策，而我只有在旁边做记录的份儿。什么固定资产大修理摊提法啦，商品购销核算法啦，搞得我是晕头转向。有一次让我去查应收账款分户账是否与总账核对相符、有否账龄分析，我在乱如蚕丝的账目中搞了一上午，用计算器算了半天，发现账与账之间根本碰不平，之后兴高采烈地跑去报告彭老师。彭老师过来只用了两分钟略略按了几下计算器，就说没问题，而且一针见血地指出我算错的原因，我不由得心中感叹：拥有这样的专业水准该是一件多么令人自豪的事情啊!

优秀实习周记 篇6

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

xx年9月23号

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。 xx年9月31

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。

优秀实习周记 篇7

在这里我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。也更加坚定了我对未来的学习与工作的决心与信心。该厂是以维修电动机为主要营业项目的。电动机是一种用来将电能与机械能相互转换的电磁装置，其运行原理基于电磁感应定律，电动机的种类与规格很多，按其电流类型很分为直流电机和交流电机两大类。交流电机的基本结构由两个主要部分组成，固定不动的部分叫做定子，旋转部分叫转子，转子装在定子腔内，彼此之间有一个很小的均匀的气隙，此外还有盖端、轴承盖、风扇和风罩等。直流电机的特点是可以无机变速，调速范围广，启动转距大，直流电机的构造好似一台装有换向器的交流电机，依靠换向器作用，把交流变直流。它主要有两大部分组成。定子和转子。

优秀实习周记 篇8

去年11月，我听说学校可能会让我们这一届的学生慢慢地走上实习的路途，所以到了20xx年的1月多，我们正式被分配到一家有一家的医院或者医疗机构去当见习护士了。前期，我们主要是要时间各种各样的护理技能，为后期的临床和实习打下一个铺垫，由于我们本身能力不太够，所以医院里的领导针对我们这批人也采用了教师制度，即我们各自跟着一位资深的护士一起上班，这个过程中包括了查房、宣教、解释、发药、扎针、注射等工作，所以整个学士实践的流程还是比较充足的。

眨眼间又是一周过去了，写下这篇实习周记最主要的目的其实就是希望可以通过这些周记看出自己的变化。如你所知，护士的一些工作虽然熟悉起来还是非常简单，但是真正从新手实践到老手的过程中，是需要在付出极大努力的基础下花费很多时间的，所以我觉得日记还是不足以体现出我巨大的变化，最后就只得选择了周记。回忆起这一周的工作，虽然每天都过得非常压抑，但是现在我也终于可以做一些很基础的注射的工作（目前只包括打吊针）在学会打吊针的过程中，非常感谢这周遇到的一位叔叔。他感冒了来医院吊水的时候由于其他的护士们都各自忙他们的工作去了，所以最后我就银枪上阵了，结果由于我实际扎针的次数真的是少得可怜，而对于那一只活生生的手却还实在没有办法把他想象成那模型，所以我一紧张就扎错地方了，如果不是那些叔叔鼓励的目光引领我继续扎的话，我可能这一辈子都不敢拿起针头了。所以最后来来回回三次之后，我才勉勉强强将一名护士应该做好的事情完成，随后由于实在不好意思，就陪着那位叔叔继续聊起天来了。从叔叔口中，我知道了叔叔还有一个女儿也是做护士的，他女儿当年刚刚工作的时候叔叔就已经充当了他女儿的实验对象，所以看到我现在这个样子他就好像看到了他女儿当年的摸样一样，于是在剩下了两次吊水中，我都在尽力地完成一名护士的本职工作。

为了让自己在医院的实习工作做得更好，平时落下的那些课本我又重新开始拾了起来。因为我觉得学习这个过程就是一个理论再实践的过程，只有先好好理解了课本上的那些知识，才更容易实践好。而如果一个护理专业的学生可以将一些护理技能全部都灵活运用起来的话，也足以体现其的个人价值，所以一下班我几乎是咬着牙地看书。虽然我不会有在整个实习中做一个表现最好的人，但是至少不能落后于别人把。

这周我已经熟悉了扎吊针，以后我也会更加努力地学习护理技能，争取早日完成实习，成为一名真正的护士，这样也算是我完成我梦想所做的一点小小牺牲吧。

优秀实习周记 篇9

工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

优秀实习周记 篇10

一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。就学年成绩而言，队员们都具有很好的学科知识基础，但是用通俗的方式来描述最简单的化学知识，却颇让大家觉得头痛。

带给我们最初、的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

优秀实习周记 篇11

20xx年1月2日

三年的大学生活说快不快，说不快却快的悄悄地在我的指缝中流失。三年的理论知识的学习让我在上海杉达大学感受颇深，如今我却要自己走出校园，走向社会。这让我深刻感受到学习的时间是有限的。时间有限，不只由于人生短促，更由于人的纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事。 经过几次的碰壁，我终于找到了一家实习单位。首先我很高兴能有这样一次机会，一个可以煅炼自己的机会，当今社会是科技时代，作为二十一世纪的大学生，身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的能力，实践一下自己所学的知识，知识是用来实践的，以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向，努力学习，为以后的社会工作奠定坚实基础。

今年，我在双鸽集团台州市力丰模具有限公司任聘外贸部办公员的工作。该长地处黄岩区北城工业区庆丰路，是一家有24年历史的是专业洗衣机和电视机模具制造商，拥有50名从事模具工作二十多年的优秀技师和一百多名专业技工,具有开发大体积、复杂、深腔、薄壁、精密的模具能力。尤其是家电类的洗衣机、电视机、空调、冰箱、电饭煲等塑料模具具有丰富的经验和独到的技术。公司地处闻名的模具之乡－浙江黄岩，双鸽集团台州市力丰模具有限公司占地面积15000平方米，建筑面积9000平方米。

公司拥有先进CAD/CAE/CAM系统及高速CNC加工中心，EDM等加工设备，并有从50吨到 20xx吨的各类注塑机，能够提供产品设计、模具设计制造、塑料生产、装配等一体化服务。 本公司自通过IS0901：20xx质量体系论证后，凭借自身卓越的开发技术，有良好的信誉和完善的售后服务，销往全国二十多个省市，公司遵循“全面满足客户要求” 的经营方针，竭诚为新客户服务。黄岩素有“中国模具之都”之称，公司有一个睿智、敬业、执着创新的领导班子；有一支高学历、高素质、经验丰富的职工队伍。经过几年的发展，公司在技术、产品、企业管理和售后服务等方面奠定了良好的基础，完全拥有自主知识产权，为黄岩之骨干企业。

而我是其中一员，主要职责是与客户开始联系到买卖合同的签定、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核以及贸易文件的制作和交单直至出货到收汇等。

我对我的工作有了一定的憧憬。

一周的实习过去了。回顾这一周，发生了很多事，从而使我更加明白我们从学生到实习生的转变是一个蜕变的过程。

当接触外贸部工作，觉得实在是太繁琐，没有具体的什么成型概念。最让我苦痛不堪的是，面对从来没有见过的管理软件，感觉相当困难，面对电脑上和文件上的那些文字和数据，我实在是没有任何头绪从哪儿下手。毕竟我是一名实习生，没有专业的员工来的经验老成，后来带我的师傅向我介绍一些关于模具必要的知识和软件操作。在大学一年的学习里，更多的是学习基础课和专业基础课，对真正的软件操作运用并没有过多的涉猎，导致只有理论知识，而面对实践时，笨手笨脚，在办公室的同事们发现了我的状况后，主动给我帮助，教给我管理软件的运用方法和工作经验，逐渐的，我对软件的运用的越来越纯熟，可以很及时的完成各项任务，得到了领导的表扬和同事的认可。

如果我不了解相应的术语，我必定会跟不上步伐。幸好我对电脑的程序和编程有相应的了解，在师傅和同事们的帮助下，我慢慢知道了世界顶尖级的专业模具设计软件，由全球最大的计算机辅助设计、制造软件供应商参数科技公司(Parametri Technology Corporation，简称PTC)开发Pro/ENGINEER的内容博大精深，功能涉及平面工程制图、三维造型、求逆运算、加工制造、机构仿真、有限元分析、NC加工和数据管理等，作为目前用户最多的三维造型软件已被广泛应用于机械、模具、汽车、航空、家电和玩具等工业造型设计、制造领域，是全球最先进，国内最流行的工业模具软件该软件操作简单而功能强大，界面简洁：没有photoshop、Acdsee等图象处理软件的花哨，界面小巧给人耳目一新的感觉。

这周，我基本上是在学习相关知识，我知道他们不会怎么为难我们这些实习生，但是我不能把这写当做自己不认真工作的借口。后来，我的工作也渐渐上了轨道，我了解到了公司的相关营业渠道和出口方式以及合作的公司和员工的情况。

在工作之余，我也和领导和同事交流国家大事和探讨专业知识和人生道理，他们传授给我很多的工作经验和做人道理，让我收获颇丰。在运用信息管理系统中，在将信息进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈后，我对信息管理系统的知识有了更加全面的认识，在以后的学习中可以更加有针对性。

三番两次，我以为自己还身处校园之中，知道看到身边忙绿的人群的时候，我才回过神来，自己已经踏上社会，我正在与形形色色的人打交道。

由于在社会里，人和人之间都在存在着利益关系，大家的工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬。虽然这些都是我在电视里面多看见的，但是身边难免也会上演一些这样的情景。在我们部门，实习生就有5个，由不同的师傅带着，这些师傅都是部门的干成员，大家都很尊重，但是师傅之间的高低也成了我们之间的差异。偶尔几个实习生会因为工作成绩不突出而被责骂，连带到自己的师傅。

刚开始的时候我无法适应。比如我们部门里有一小组的同事是专门接订单，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠，但是环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。要是我们部门偶尔的为同事搞一个生日party，或者生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

在离毕业走人仅剩的几个月，我会更加珍惜与同学之间的相处。

我与人的交流能力有了很大的提升，也深刻地体会到交流的重要性。也对自己的专业有了更加透彻的了解，加深了我对该基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识，还学到了理论和实际的差别，使自己对自己当初的选择感到庆幸与坚定！今天是20xx年我上班的第一天，可谓新年新气象，上班的第一天是星期五，当然那是因为今天我们是我们的动员大会和年终总结。

今天公司特别热闹，所有部门的员工都齐聚在大礼堂，台上的领导坐成一排，笑眯眯地看着台下的员工，我坐在师傅的旁边看着，心想：估计去年的业绩会很好吧，看把你们乐的。经过一番开场仪式，领导的讲话，我终于明白，领导说：我只讲几分钟。这句话的深刻含义。幸好我是一个有耐心的男孩子，看着旁边蠢蠢欲动的同事，我都觉有有点想笑了。但是有一番话，我却记得很深刻：就算你现在什么也不是，但只要你有树的种子，你努力了，当有天你成功了，人们总能看到你，肯定你。所以现在的生活不能决定你以后的状态，关键是心态和行为决定你以后的人生。

现在，我们的生活饭是有两种，第一种是像草一样活着，尽管你活着，但你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但你长不大，人们可以踩过你，但人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你。所以我们每个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么也不是，但只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长到参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走进你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。”

在历经1个小时的动员大会之后，我们在期待我们的嘉奖仪式，这时候大家都升起了脖子，直起了耳朵去听着。当听到我们外贸部的时候，我也不自觉的竖起了耳朵，这让我感受到了原来一个集体的荣誉的重要性。

会议最后，我们部门拿到了一个“最佳团队奖”。这让我们一个个满心欢喜。

20xx年的第一周实习就这么过去了，似乎把写实习周记当做了一份作业，但渐渐也失去了原来的严谨性，而感觉是在写随笔或者是散文。

今天部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。网络我接触多，这项工作并没有给我带来太大的难度。在接触企业版阿旺，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注以前在学校窝在寝室里面只知道搞点网购什么的，知道不用出门就可以拿到自己想要的东西，但是企业的网络却不一样，他不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复，这就是所谓的：答客户问。

在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，如何让报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。在运用信息管理系统中，在将信息进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈后，我对信息管理系统的知识有了更加全面的认识，在以后的学习中可以更加有针对性。

当然不是所有的订单和合作都是会一下子定下来的，要是没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心，这样就教会我如何做到淡然。

熟悉了企业版的阿里旺旺之后，这周我学到了一些普通实践生活中的知识。当我们在平时做作业或者写账目的时候，记录数字的时候会写33.50元，老师傅就憨憨的对我笑，让我自己检查一下哪里出错了，这个我当时就莫名其妙的，就开始琢磨哪里出了错，或者是我什么字写错了吗？直到下班的时候，我还是研究不出一个所以然来。我只好硬着头皮把这些问题带回家去。第二天，当师傅看到我神采奕奕地回来的时候说：知道了吧！年轻人，努力啊！或许你也不明白这个33.50元有什么错误，因为我们记账是时候必须严格按照33.50的标准来，我都觉得不好意思。还有一件要注意的事是，我们在记账的时候必须把铅笔使用恰当，因为账面的整洁可以看得出一个部门，甚至企业的素质。我就知道这就是学习和实习之间的区别。

慢慢的，我也主动向师傅和同事们请教了订单以及在看详单的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做本土贸易来说，生产品是价格非常低廉，而且不容易做出自己的品牌，倘若加工费用定的太高，会很难做接到订单，毕竟黄岩还存在很多的加工作坊，这形成了非常强大的职业竞争。因而，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升进口方对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施。

例如：中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响；另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。

外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

模具这个行业的旺季大概在6-8月份左右，现在我们外贸部的具体工作放在客户的签订合同上面。在这周召开了一个外贸部的会议，会议通知我们和合作商当面签订合同和参观车间。

签订合同又是一门很深奥的学问，我们要在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。当被下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并确认已开始执行。随后我们得向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料或者样品设计图案未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。

为了加强我对合同的印象，我特地翻阅了有关于合同的书籍。

1）合同肯定有效，但如果对方是企业，合同的效力范围可能会有争议。

2）如果既有对方代表签字、又有公章的，合同就当然是你与对方单位之间的合同，一旦将来对方履行合同不符合约定，你可以向对方单位主张权利。如果合同是对方法人代表签字：虽然没有公章，也可以视为是对方单位的合同，你将来也可以向对方单位主张权利。但如果只是对方一般代理人的签字、没有单位公章的：在你拿不出其他证据证明是你与单位之间的合同时，可能视为你与签字人个人之间的合同，将来你只能向其个人主张权利。

对于比较重要的谈判，双方达成协议后，举行的合同缔约或签字信式，要尽量争取在我方举行。因为签约地点往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。根据国际法的一般原则，如果合同中对出现纠纷采用哪国法律未作具体规定，一旦发生争执，法院或仲裁庭就可以根据合同缔结地国家的法律来做出判决或仲裁。

我这才知道，合同并不是双方到场，签字盖章来的那么简单，而要按照程序走的。

在我上班的第八周里，身边离开了2名实习生，也有的说干完这个月就不继续了的。曾经，我面对他们的时候，我也想过，也动摇多过，也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，也就想辞职再重新换个工作得了。但后来静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？有时候老师傅就开导我们。是啊，我们刚出来就业，不就应该踏踏实实的干好自己的工作嘛，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想以后干什么都会干不好的。同学大多数都是独生子，从小到现在一直是在父母的呵护下上学读书，没有经受过什么艰苦的独立生活，如今毕业走进工厂，从学生这个角色一下子转变成一名劳动者，无论是在心理还是身体上确实有些不适应，一些同学没能坚持下来辞职离去，一同来的我应该何去何从？一时间，杂乱的思绪还真难梳理得清。 我之所以后这么想，是因为我去厂里的生产车间观摩的一回。

对于生产车间观摩的要求，我很像去观看一下在黄岩如此如日中天的模具制造到底是怎样的一番情景呢？那天我们被要求带客户观看车间的时候，我就自告奋勇的想去。现在我终于明白为什么那时候同事们看着我都觉得纳闷。“车间很脏的。”身边的另外一个同事悄悄告诉我。我看着自己一身淡色的衣服，想了想说：怕什么，我是一个男人。现在回想起来，我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，至少干干净净的办公司，齐全的电脑设备，暖气，冷气一应俱全，开始还向往动手干活，但是车间的工作不是一天两天就会的。

由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。 要知道，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。 现在我们大学生的就业形势这么严峻，谁不想找个舒服的，轻松的，又能赚大钱的工作呢，但是谁又能找到这么好的工作呢？我一直信奉船到桥头自然直的道理，或许你们可以认为是我阿Q精神，但是我觉得起码我现在选择了正确的渠道去工作。

难得的清闲下来，我在上网的时候，听以前的同学在说：为什么企业喜欢招聘实习生。所谓的公司招实习，总结下来不过有几个目的：

1、真正正规的公司是有社会责任感，愿意培养学生，从中挑出优秀者作为自己的人才储备。一般出自这些目的的都是名企之类的，对于实习生的手续或者实习程序都很正规，有自己公司的实习协议，甚至还有餐费补助，社会劳动保险。这样子免除了实习生的后顾之忧，实习生也能真正积极努力工作，公司也能获得最大的贡献。真正聪明的眼光长远的公司会选择这种方式。这对于公司的口碑也有莫大的好处，在这个竞争激烈的社会，一个公司的口碑带来的价值可能比你从实习生身上抠出来的工资要多得多，为什么要去500强啊？废话，人家规范呗

2.有一些是宣传和招聘混在一块。对于冠冕堂皇的描述，但其中有那么一句小话：开拓市场啊、发展业务啊、拓宽销售啊之类的。其实这是你就应该知道了，这才是你要做的工作，前面的什么什么其实根本只是虚晃子。好咧，又一次感叹世态炎凉吧。收了这么多简历，给那么多人机会，其实呢，不过是宣传自己的公司，提高知名度，很早之前有人声讨企业这种行为缺德，但是又有什么办法，他们有筛选的自由。终究来讲，我们不是主宰，是鱼肉。

3、纯粹的宣传。这样的招数很明显，他们发布的招聘信息很模糊，或者几乎没有实质性的信息。如果在没有实习之前就因为工资的问题寒我们的心，相信我们也没有百分百精力去努力了。拔凉拔凉的，谁还有热情啊？ 或许钱是现实的，因为他是真实的，也是现在生活的必须品。那些叫嚷着先奉献再谈报酬的人是伪君子，因为如果有预算，早告诉我们难道我们会抢？？

现在的我发现自己最重要的一点就是“忍”了，也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

对于同学的总结，我还真是觉得他们怎么会有这么厉害的经验呢，深究之后才知道，这就是社会的弊端，而且他们中间有好几个都是被这么忽悠的，所以，他们在这种情况下就变成了“愤青”。社会竞争是残酷的，我们在同情被开除的同事的时候，或许，他们的今天就是我们的明天。

20xx年3月25日

眼看我作为一个实习生的工作马上满3个月了，对公司整体的情况也有了基本的轮廓，对于每周的实习周记也没有了以前的激情，只能一点点记录现在的生活。模具制造过程的材料费或是加工费一部份是由厂家先提供，厂家还会提供模具的结构图或是3D数据，再进行报价给做模具的师傅。在制造过程中厂家也会不时的对模具加工进度进行跟踪，在模具试模后也对产品检验和模具出运前的检验。对于我们厂，我对此提出一点意见。

1.从半承包型向自主生产型企业转变。所谓自主生产型企业的主要是因为他他们拥有一套完整的制造模具的设备，完全能够自产的能力，从模具的设计到模具制造完成，以及模具的出运全部在厂内解决。所以无论从模具制造周期也好，模具的寿命、精度、质量都能给予保证，这种自主生产型模具企业必然要求的价位也不会太低，因为成本高，所以这样对客户提出的价格也肯定是高的。而我们公司并不是没有这个经济势力去转变。

1.转变付款形式。目前我们企业使用频繁的是汇票，而不是现金。汇票需要自己去贴现或者转让。在车间包工师傅贴现过程中，都会比较吃亏，因为银行要等汇票到期才能得到钱，而他们肯定不会这么白白做好事，要根据当时的利润要收取一定费用，各地贴现率有差异。比如，可能你的10万承兑汇票贴现的话，在现金只能拿到9万6左右。另外，银行贴现对汇票的要求很高，票面要干净，背书不能有问题，甚至有的银行拒绝收取小型商业银行开出的承兑汇票。这就给相当一部门的员工造成了不必要的麻烦，要知道在车间打滚的师傅都是汗流浃背的工作，而一年下来少的是1-2个月的工资，这样子会使他们有一种失落的感觉。

3.加强企业管理，提高员工的素质。在外贸部工作的3个月以来，我了解到了身边员工大多都是职业中学或者高中毕业的，没有很高的学历，只要熟稔的工作经验，而参见的培训业少之又少，甚至没有具体的专业资格证。倘若企业真的要加强自身的发展，那么员工素质是必不可缺的一部分。像我们外贸的工作，协调都必须要配备一支经营的队伍。

可能，我是建议对于一个公司来说是微不足道的，但是这个是我从我自己的角度出发去看的问题。还有2周我就可以满了实习期，我对自己的工作表现却很茫然，还有那张在抽屉里面躺了很久的鉴定表。

20xx年4月1日

今天是愚人节，而我拿着这份沉甸甸的实习鉴定表格去找带我的老师傅谈话，对于我实习期满，老师傅还是一副憨憨的样子，一副老花眼镜架在鼻子上。师傅说：人生无悔积极向前，尤其是在逆境时，更要相信自己。人可以穷，但穷得要像茶，苦中还有一缕茶香，这叫自信；人可以傲，但要傲得像兰，高挂一脸秋霜；人可以穷得身无长物，但不能没有志气，人可以弱小得像根小草，但不能抛开坚强。人生中难免经历风雨，行进中总会有坎坷，但是无论前方的道路上是荆棘丛生，还是花团锦簇，我们都要走进生活。面对生活我们可以哭，也可以笑，但无须横眉，也无须冷对；面对生活，我们有些苦是要受的，有些代价是要付的，所以不要计较得失，不要计较成败。人生的旅途上，每走一步都能得到一步的经验，不管是对是错，对有对的收获，错有错的教训。人生的成功之路不止一条，成功的机遇也不止一次，旱路不通走水路，没有马骑就步行，相信自己，冲过雷鸣电闪的暴风骤雨，就会拥有无比明媚的春光。

我诧异一个老师傅竟然可以藏着这么深奥的道理，或者我们在人生的不同阶段都可能会遇到一个或几个或在年龄上长自己或在知识上高于自己或在社会阅历上丰富于自己的人，这些人能够在自己人生处于“拐点”的时刻给予参考或意见，或让自己受益良多。他们的参考或意见对于个人而言，可能会起到意想不到的积极作用。

长者的教导对于我们而言是一个提示，一个督促，一份关心；提示的是做任何事情都要有责任感和时间观念，督促我们做事不做则已，一旦做就尽力做好，俗语有云，完美与否是能力问题，尽力与否是态度问题，做事要有认真和虔诚的态度；关心我们今后尽可能顺利成长、成材、成功。

“行与不行是能力问题，做与不做是态度问题”，无论做什么事情，都要有一个正确而积极的态度，一旦决定就要认真对待，做好每一件事，哪怕是一件“小事”，因为我们都知道“细节决定成败，态度成就人生”。

“有为，才有位”，在这个激烈竞争的社会中，每一个人都希望能够不断的增长智识、积累经验、提升技能、历练心智、培养态度，为自己心中理想彼岸的达成做好积累。

20xx年4月8日

实习鉴定也盖章了，工作汇总表也提交了，似乎一切的一起都预示着我要离开了。对公司我有一种很由衷的感谢，是它让我完成了人生路上的一次蜕变，让我真正知道了自己是谁。即将面临新的人生选择的时候，我想我会更好的把握自己的方向。

这周去办离职手续，然后和同事道别，要离开这份我人生的第一份实习工作了。突然有点不想离开，不知道是舍不得我的办公桌我的同事我的电脑还是舍不得这个公司这个城市，或许是舍不得这样的生活。突然想起来一首歌的结尾：假如有来世我头一个还找你，不为你多好就为你是你...

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,回眸过去，刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

优秀实习周记 篇12

水准仪导线测量测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，∑a一∑b＝∑h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业测量结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数进行调整。

优秀实习周记 篇13

XX年2月2日-2月6日

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

XX年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

XX年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

XX年2月23-2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

XX年3月2日-3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

XX年3月9日-3月13日

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

XX年3月16日-3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

XX年3月23日-3月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

XX年3月30日-4月3日

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

XX年4月6日-4月10日

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

XX年4月13日-4月17日

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

XX年4月20-4月24日

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品（样品运费是有她出），她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

XX年4月27日-4月30日

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间

浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

XX年5月4日-5月8日

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

XX年5月11日-5月15日

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

毕业外贸实习周记汇编

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毕业外贸实习周记【篇1】

毕业外贸实习周记

我即将步入社会，而在我毕业之前，我希望通过参加一份外贸实习来增加自己的经验和技能。这个决定不仅仅是因为我对国际贸易的热情，更是因为我对未来的职业规划做出了明智的决定。

我在一家大型进口贸易公司得到了这个机会，在这家公司里，我学到了很多东西。首先，我深刻理解了公司的运作机制。作为一家大型公司，它拥有一个完整的内部管理系统，这包括购买、销售、储存和注销商品。我也了解到了一些先进的物流和供应链管理的技术和方法。我发现真正要在外贸行业中取得成功，必须掌握一些供应链和物流管理的技巧。

其次，在实习期间，我也得到了很多和国际贸易相关的知识。作为一家进口贸易公司，我们必须对各种货物的进口流程有充分的了解。这包括货物的检验、清关程序和报税的细节。我不断地接触到各种原材料和品牌产品，学习如何通过了解全球的市场需求和消费者的喜好，找到最适合进口的货品。在这个过程中，我也学习到了如何有效地交流和处理国际贸易中的各种问题，从而提高公司的效益和形象。

此外，我还了解到了实际操作和策略技巧。经过短暂的培训后，我被分配去处理一些贸易逐渐流程的事务。当我的责任范围扩大时，我负责处理，跟踪并处理各种单据和订单。这让我明白了一个重要的教训，扩大自己的责任范围能够让你成长，并且可以为公司做出更大的贡献。

通过这次实习，我不仅仅学到了技能和知识，我也发现了自己的潜力。我跨出了舒适圈，选择迎接新的挑战。我亲身体验到身为一名实习生，学习的同时也能为公司带来实际价值。

在这个实习期间，我发现在外贸行业要取得成功需要秉持着“坚持、耐心和勤奋”的精神。在这家公司里，我领略到了成功的后面所隐藏的无数备受挑战的经历，但同时我也学到了在艰难的决定和遇到瓶颈时，如何以最有效的方式克服障碍，并学会了不断寻求创新方法，以更优秀的方式工作。

总之，这次 实习让我学到了很多，我毫不犹豫地说这是我走向职业生涯道路中最重要的一步。我不仅走出了自己的舒适圈，还开拓了自己的眼界和视野，在这每个周获得的收获和体验会伴随我终生。

毕业外贸实习周记【篇2】

外贸毕业实习周记

第一周

这周是我开始外贸毕业实习的第一周，充满了期待和紧张。实习公司是一家大型外贸公司，专门从海外进口商品并销售到国内市场。我参观了公司的各个部门，熟悉了公司的运作流程。随后，我被分配到了采购部门，负责与海外供应商进行沟通和协商。

在实习的第一天，我被要求处理一份供应商报价单。我仔细分析了每个报价项，并根据公司的要求进行了比较和评估。然后，我将分析结果汇总成报告，并提交给了我的导师。这次任务考验了我的数据分析和逻辑思维能力，虽然有些困难，但我成功地完成了任务。

这一周，我还参与了一个重要的会议，会议上讨论了公司的采购策略和目标。我积极参与了讨论，并提出了一些建议。尽管我在这个领域的经验有限，但我相信通过学习和努力，我能够不断提升自己的专业能力。

{网站}小编认为，这一周是充实而又充满挑战的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，同时也认识到了自己的不足之处。我将继续努力学习和提升自己，为将来的工作做好准备。

第二周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商保持了良好的沟通，处理了一批进口商品的订单。在与供应商的谈判中，我学到了很多关于合作的技巧和策略。我注意到，与供应商的合作关系需要建立在信任和互惠的基础上，只有这样，才能够获得更好的价格和质量保障。

除了采购工作，我还参与了一些培训课程。公司组织了一次关于国际贸易的讲座，讲师是一位经验丰富的外贸专家。在讲座中，我学到了很多关于国际贸易的基本原理和实践经验。这些知识对我来说非常有启发和帮助，对于将来的职业发展也具有重要意义。

在这一周中，我还遇到了一些挑战和困难。有一次，我在处理订单时发生了误解，导致供应商发货延误。这让我非常紧张和焦虑，但我及时与供应商取得了联系，并解决了问题。这次经历让我明白了沟通的重要性和准确性，在将来的工作中，我将更加谨慎和细心。

{网站}小编认为，这一周是充满收获和成长的。我学到了很多实践经验，并意识到了自己的成长空间。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的外贸专业人才。

第三周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商建立了更加稳固的合作关系，并处理了一批进口商品的订单。通过与供应商的沟通和协商，我学到了如何更好地处理采购过程中的问题和挑战。

在这一周中，我还参与了一个重要的商务洽谈。公司与一家海外供应商进行了合作洽谈，目的是进一步扩大在该领域的市场份额。在洽谈中，我起到了协助记录会议纪要和提供支持的角色。通过观察和学习，我了解了商务洽谈的步骤和要点，同时也提高了自己的团队合作能力。

在这一周中，我还参与了一次海外采购的实地考察。去了几家供应商的工厂，了解他们的生产流程和质量控制措施。通过实地考察，我对供应链管理和质量控制有了更加深入的了解。这对我的专业发展和将来的工作也具有重要意义。

{网站}小编认为，这一周是充满挑战和充实的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，并提高了自己的专业素养。在将来的职业发展中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

第四周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商保持了良好的合作关系，并处理了一批进口商品的订单。通过与供应商的沟通和协商，我学到了如何更好地提高采购效率和减少成本。

在这一周中，公司组织了一次大型的外贸展览会。派出了一支团队参与展会，并与海内外的客户进行洽谈和交流。作为团队的一员，我积极参与了展会的组织和安排工作。通过与客户的交流和沟通，我学到了很多关于市场需求和客户需求的信息。这对于公司的产品开发和营销策略具有很大的指导意义。

在这一周中，我还参与了一次供应商评估的工作。对几家供应商进行了综合评价，并根据评估结果决定是否继续合作。通过这次评估，我学到了如何分析和衡量供应商的综合能力和合作意愿。这对于提高供应链的效率和质量具有重要意义。

{网站}小编认为，这一周是充实而又充满挑战的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，并提高了自己的综合素质。我相信通过持续的学习和努力，我能够成为一名优秀的外贸专业人才。

第五周

这周，是我外贸毕业实习的最后一周。回顾这几周的实习，我获得了很多宝贵的经验和教训。在这一周中，我帮助整理了一份关于采购流程的报告，并向公司的管理层进行了汇报。在汇报过程中，我对我的实习成果进行了总结和展示。我对自己在这几周中的成长和进步感到非常满意。

在这一周中，我还参与了一次新产品的研发会议。公司计划推出一款新产品，我提供了一些建议和思路。通过与团队的合作和讨论，制定了一份详细的产品开发计划。这次经历让我明白了团队合作和创新的重要性，也提高了我的问题解决和决策能力。

在这一周中，公司还为组织了一次欢送会。我与同事们共度了愉快的时光，并向他们表达了我的感激之情。通过这次实习，我结识了很多优秀的同事和导师，他们对我的帮助和支持让我受益匪浅。

{网站}小编认为，这一周是充满感慨和希望的。我在这几周的实习中学到了很多知识和技能，并培养了很多专业素养。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的外贸专业人才，为我将来的职业生涯做好准备。

毕业外贸实习周记【篇3】

经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

毕业外贸实习周记【篇4】

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就

搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

毕业外贸实习周记【篇5】

这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个产品，直角还是圆弧就能左右客户的选择。尽管感觉对着冷冰冰的样品间很枯燥，但一旦开始了像这样寻宝一样的“找茬”游戏，一个小时一晃眼就过去了。

我们部门暂时就我一个新人，有些事情就必须得一个人去完成，比如去车间，去仓库。因为只有我还对这些不熟悉，只有我还有很多需要学习，同事们也不可能每次都陪着，他们也有自己的事。工人们打量的眼光和车间里弥漫的灰尘都需要慢慢去适应。

还有就是感觉好久没有碰英语了，每天刻意留出早上的一个小时去看看中国日报，毕竟他们看重的其实是英语能力。我是这样想的，如果连自己的英语水平都没办法保持，那人家还怎么相信自己能够做好其他工作呢?

毕业外贸实习周记【篇6】

时间过的真快，转眼间，一年的实习时间马上就要结束了。还清楚的记得，一年前的今天，我们都奔波在学校的招聘会现场，挑选自己喜欢的工作。一年后的今天，我们将结束我们的实习期，拿到代表着结束我们十几年学习生涯的大学毕业证，开始真正的走向社会，去谱写自己的人生。在这对自己意义非凡的一年中，有汗水，有泪水，有欢笑，也有悲伤，但我想更多的应该是对自己的历练，对社会的认知和对人生的感悟，更是对自己今后奋斗的奠基石。因为在这一年中，我们洗去了学校里的懵懂和无知，多了些成熟和责任。

由于受全球金融危机的影响，工作比往年要难找的多，激烈的竞争带给自己很大的压力。刚开始并没有找到自己适合的工作，后来在老师和同学的介绍下，经过重重面试和筛选，最终找到了一家货运代理公司——辽宁港捷国际货运代理有限公司。它成立于一九八八年，是一家经营国际货物运输代理的大型跨国集团化货代公司，服务范围包括海洋运输代理、航空运输代理、海空联合运输代理、多式联合运输代理以及相关的所有服务。集团总部设于香港，同时在中国台湾、英国、巴拿马等设有分公司，实力雄厚；在美国迈阿密、中国大陆设有办事处。目前，中国大陆设有大连、北京、青岛、上海、厦门、深圳、广州等17家办事处。作为中国大陆办事处中发展最为迅速的一员，辽宁港捷国际货运代理有限公司青岛分公司满怀着热情，全身心的为客户提供全方位的服务；作为一个进取心旺盛、充满活力的企业,我们以敬业、明德、克己、廉洁、勤俭的企业精神要求自己； 作为一个服务性行业，我们服务细致、取价公道。

由于自己是学报关与国际货运专业，我被安排在公司的报关部从事报关员的工作。在这个公司，到处充满了人性化的管理。它根据员工的实际能力安排适合的工作，给员工一个充分发挥的的空间。我在这个公司的实习时间是从XX年8月25日到XX年5月20日。由于自己表现良好，现在已经和公司签订了劳动合同，成为了一名正式的员工。

1.每天早上第一件事就是把集港信息记下来，这是一个好习惯。根据集港信息，就知道哪条船是着急截关的，也就知道哪票需要优先申报了。

2.整理报关单据，填制报关单，一般需要核销单、xx、装箱单、合同（青岛大港需要，黄岛不需要）、委托书，属于商检类的还需要通关单和其他的许可证等等。哪票少什么单据心里一定要有个数，在申报前要准备齐全。

3.edi录入，我们公司青岛有专门的录入员，黄岛要在edi系统的公司录入，像海丰或是鑫海。你要做的就是把填好的报关单（草单）交给录入员，录入员录入完毕后会打印一张作为核对的edi报关单给你，然后核对。一定要仔细，不能有任何的差错。

4.查询出口预配舱单，有的需要在海关大厅里的电脑里查询，有的则可以在edi系统中查询，只有有预配舱单，报关单才可以发送，否则系统会自动退单。

5.确定有预配舱单后，将核对无误的电子数据发送，当系统提示该单已接单时打印正式的纸质报关单。

6.将准备齐全的报关单据装订起来，盖章。装订单据从上到下的顺序为打印报关单第一联、手签联（打印报关单的二、三联夹在第一联和手签联中间，海关官员审查结束后退回）、报关委托书（自理的不用委托）、xx、装箱单。有通关单的通关单上写上报关单号（有的关员不要求可不写），放在报关委托书后面，有许可证的按要求填制许可证并把它订在通关单的后面。

7.盖章：报关单第一联和手签联上盖报关章，并且报关员签字。报关委托书上要盖经营单位和委托公司的公章，并相应签字。

8.递单：刚开始是扫描报关单号后排队等待接单，但后来海关系统出现问题就直接排队了，这样会快些。海关审核无误后放行，官员在报关单放行栏签字后退回打印报关单二、三联，这就是为什么上面要求那么装订单据的原因了。拿着退回的单子到海关大厅的电脑里查询放行信息。

进出口货物，除海关总署特准查验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。当你在查询是否放行的时候，如果查询系统显示“审核等待中”，说明你的货物需要验货。这时你需要拿着报关单到海关指定的地方进行查验，一般是在港口里面的海关查验区。

1.你要到海关打单室根据报关单号查询你要验货的信息（如果是一票多箱要明确验哪个），需不需要过机或是称重。

2.到操作室（港内的单位不属于海关）根据箱量开出相应的查验单，经海关盖章后到港内客服。先到指点窗口填写一个申请单（一定写清电话，方便司机联系），连同查验单一起交给他们做系统，完后到交费处交上费用。

3.拿着交费后盖章的单子到派车处派车背箱。

4.箱子背到查验区后，再到打单室打出海关查验通知单，拿着通知单到派单室找当天值班科长把单子派给相应官员（需要过机或称重的要弄完后再派单）。

5.拿着单子找到官员和对应的武警，在武警的监督下开箱，找出要验的货物，开始查验，大多数情况下都是核对涉及退税问题的品名和归类。

6.查验没有问题，官员和武警在通知单上签字并封箱，你在最下一栏签字表明验货期间货物没有损坏，最后交给科长签字确认。

7.拿着签好字的通知单到打单室做放行，开出放行条。

8.拿着放行条和新的集港单到交费处交完费用从查验区直接把箱子集港就可以了。

只有这样你的业务才能够熟练和精通，并且要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，与客户，与官员。尤其是像我们在货代公司工作的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的，许多问题也就迎刃而解了。

不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，更何况我们还是实习生。我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。待遇会随着你的能力的提高而提高，等你真地成为公司里独一无二的，那么你的工资自然也会独一无二。

新手的工作刚开始一般都会很“弱智”，跑个腿，递个单子，换个单子，查查舱单或者退税信息什么的。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑。一定不要为这样的工作内容而感到苦恼和厌烦，每一个优秀的报关员都是从这一步走过来的。它会考验你的素质是否适应报关这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。一定要记住：报关当中每一个步骤的失误都有可能导致很严重的后果。谁都不会轻易的把这么艰巨的任务交给一个不明实力的人去做。

不要为自己比别人干得多而感到不满，你要明白自己是在实习，事实上这样的机遇也是很难得，干得越多，积累的就越多，进步的也就越快。

通过一年的实习，结合自己在工作遇中到的问题和存在的不足，想对我院物流与报关专业提出如下的建议，希望能为以后的教学有所帮助和完善：

有重点地完善对在校生的实际操作动手能力。在各个环节上容易出现什么问题，应注意哪些事项，有何具体的操作技巧。如模拟报关的实际业务流程：从接受客户的报关资料到填写预录入凭单，从预录入到复核发送，从订单到递单，从查验到海关放行。

加强对新的应用软件如edi报关系统及中国电子口岸的学习和掌握，以适应现代化的大通关。

提高对在校生的素质教育，既包括心理素质，又包括职业道德素质。逐步加强人际关系学的方法和技巧的学习和掌握。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在今后的漫长工作历程中，我们只有不断地更新知识结构，积累工作经验，去接受实践工作的磨砺，才一定可以体会到工作成果的甜美和乐趣的。我深信，有了一年的实习经历，会让我们更加从容的去面对社会和以后所遇到的一切困难和挫折。因为我们已经慢慢的成熟和长大了。

最后，衷心地祝福母校明天更加辉煌！

毕业外贸实习周记【篇7】

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

毕业外贸实习周记【篇8】

这是大四的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到昂兹国际贸易(上海)有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战

第一个礼拜的实习，上班的第一天,特别辛苦,因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期,工作量也比一般人大,不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说,新人总是要经过这些磨练。每一天下班后,疲惫不堪的我总在做思想斗争,明天还要去吗?放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道,吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩,那么第二份,第三份工作,照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。

我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加给我压力，反而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实实地走，一定可以做的好，这点让我很感动。

公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!

毕业外贸实习周记【篇9】

外贸毕业实习周记

第一周：初次踏入外贸行业的世界，充满了期待和不安。实习的第一天，我来到了一家专注于家居用品出口的贸易公司，准备开始我的毕业实习生涯。

公司位于繁华的商业中心，办公楼十分漂亮豪华，宽敞明亮的办公区让我感到兴奋。在接待员的引导下，我忐忑地来到人事部，填写了一系列入职手续和保密协议。

第二天，我被分配到了采购部门的翻译岗位。采购部门是公司的核心部门之一，负责与国外供应商谈判、签订采购合同，并负责报价以及沟通物流事宜。作为一个翻译员，我负责为采购人员翻译英语文件、邮件以及电话沟通。

工作的第一天，我略显拘束地坐在办公桌前，接触到了大量的英文文件和邮件，这让我感到有些头疼。不过，经过一段时间的适应，我开始渐渐熟悉了公司的常用词汇和业务流程。

在第三天的早晨，我被要求陪同采购主管去参观一个潜在的供应商厂房。这是我第一次接触到实际的外贸环境，整个采购过程真的很有趣。在厂房里，我看到了各种各样的家居用品，从家具到餐具，每一件都需要仔细选择和把控质量。这次的参观让我更加感受到了外贸的广阔和复杂。

第二周：在外贸行业摸爬滚打了一个星期，我开始逐渐适应这种工作环境。这一周，我的主要工作是协助采购部门完成各种报价和合同的准备工作。每天都需要与国外供应商进行邮件和电话沟通，询问产品的价格、规格和交货时间。这让我对于外贸的沟通能力有了更高的要求，也让我觉得自己进步了很多。

除了与供应商的沟通，我还协助采购员完成了一份对比报价表。这项工作需要我收集不同供应商的报价信息，并将其整理成表格，以便采购员进行选定。这份报价表非常重要，涉及到产品的价格和质量，所以我必须保证数据的准确和完整。

在整理报价表的过程中，我发现了一些报价和样品不符的情况。我立即和供应商联系，确认了实际的报价和样品情况，并将问题反馈给了采购员。他们对我的细心和敏锐表示赞赏，并告诉我这样的发现至关重要，如果没有及时发现和纠正，就可能会给公司造成不必要的损失。

这一周的实习让我深刻体验到了外贸工作的挑战和魅力，也让我明白了外贸行业需要的专业知识和细心。我对于接下来的实习生涯充满了期待和动力，希望通过这次实习能够真正了解外贸的方方面面，并提升自己的能力。

毕业外贸实习周记【篇10】

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能，

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就

搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

实习周记外贸毕业大全

外贸大学生实习周记模板

第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。 第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考! 第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。 第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广. 也为公司下一步的推广工作作好信息收集。 第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对she会有用的一员。 第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的.资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。 第七周：继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 第八周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对XXXX服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对XXXX服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研. 回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等. 第九周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

精选外贸毕业实习周记

20xx年3月10号

礼拜二，4号的面试完了之后老板就直接叫我过来上班了.我想着要回家整理下东西，主要是自己的东西都还在第一个上班的公司宿舍.于是就答应了6号过来上班，到了这边就是住公司宿舍了，没有了每天的回家，突然的有点不习惯.

不过这边的条件还好，有个啊里的平台.产品是做门的.来了后经理先带我去车间熟悉了一下产品.感觉还是可以努力的，加油吧

20xx年3月17号

老板找我谈话，给我交代了任务，我的工作就是负责公司在网上的这一块，包括公司的几个网站，当然，最主要的是老板刚投资的一个啊里的平台，主要是把这个平台给管理好，不过这个礼拜我就一直弄关于啊里平台正式投放之前的一些准备工作了，把公司的介绍之类都弄成英文版的，因为我们投资的是啊里的英文平台.弄的三三两两的差不多了吧.期待着交给啊里的工作人员时可以说已经通过了，真正的去用到这些英语的时候才会发现好生疏的感觉.

20xx年3月24号

把公司的每个产品的图片以及个性能都在这个礼拜之内搞定了

好多产品我都不知道有什么好的性能

不知道每个产品的优劣势分别在哪?

只有不断的去问经理，去车间问车间的那些老师傅

木质车间是我这星期去的最多的车间了，虽然那车间好灰，可是老板说要我主推木质防火门，所以我只有多去那个车间学习了

20xx年3月31号

把啊里投放前的东西都在这个星期整理好了，包括一些具体的证书，认证，公司的营业执照等，这些都要感谢经理对我的那么多帮助，要不然我肯定不会弄的那么顺利，谢谢.

把东西都整理好后在昨天都发过去给了啊里的客户专员.对方回复我要配合之后的华夏认证的一些事项.我就要开始等华夏认证那边的消息了.

20xx年3月31

很快呢，来这边也快一个月了，在这边就负责一个啊里的平台了.以及公司的邮箱里的东西都由我来负责，也就是把公司的网络这一块都交给我了.有点重任的感觉.挑起来吧.就跟刚开始来的时候老板说的：现在你来了是你一个人开始负责这方面的，如果你发展好的话要添人就告诉我，当然我也希望你能发展好，把网络这一块带出来，到时候成立外贸部我也会全力支持.

老板的话很鼓舞人心，在准备来的那天就告诉自己不能再混日子了.

20xx年4月7号

我们公司啊里的平台在4月6号正式投放了.呵呵，今天就有收到3个询盘，呵呵，终于意识到以前我四个月才有一个询盘的时候师傅为什么会那样能够说我了.，一个个都努力的去回了，呵呵，有动力了，现在没事的时候就去打理一下啊里上面的东西.感觉好充实.

20xx年4月14号

这个礼拜我学会了自己报价

FOB上海价老板叫我不要报，就报我们公司的出厂含税价就行了，所以，在这个星期我发了一份报价单了，自己第一次做的报价单，中间还麻烦到了不少朋友.呵呵.

礼拜一公司停电的，休息了一天

这礼拜中公司的网络总是陆续的出现问题，不过我的询盘都回复的还算及时，还好.有好几个都是有回复的.有客户直接电话我，问我们公司的门有没有UL认证，第一次听说这个认证，还不知道是什么东西，后来问了朋友，去论坛上开帖子询问专门的做认证这块的前辈，才知道了原来UL认证是美国的，可是好贵，要十几万，老板肯定不会去做的了.

20xx年4月28号

我有了自己的目标，.有了自己的前进的动力，我想做SOHO，给我自己的最终目标确定了，就是SOHO，我开始不断的积累客户，积累经验.在这样一个可以什么都由我来操作的外贸部，我希望我能学到更多，也在努力的去尝试着各方面的创新.

老板让我住办公室，却还要我负责把办公室大门锁好，晚上不允许任何人进来用电脑，.好象我成守门神了，那我以后就晚上等他们下班了就把门给锁了吧.

公司的网络问题终于有电信局的来修理了，以后就应该好了吧

20xx年4月30号毕业实习月总结

这一个月来，工作走上了正规话，每天都有3-5封询盘在不断的收发，可是结果回过去都没消息,有人说阿里巴巴每次的询盘都很多,但是有用的没几个,看来也差不多了,剩下的时间就是逛逛网站/论坛什么的,学习外贸操作,工作后就发现大学里面学的理论知识与实际操作还是有很大区别的,但是有的时候反过来想想,如果一个人从来没学过外贸,相信他在实际操作中也应该困难重重吧!至少有的专业术语是不了解的,所以说有些平时看起来没多大作用的理论知识做基础,至少我在实际操作上会学的快一点 .

在这第一个正规工作的月里，我努力了，尽自己的力量去做的更好.不过客户的开发还是要继续去研究的，毕竟，现在还没有客户肯下单，虽然有个芬兰的客户一直在联系，可是好象并没有发现什么动静的，还有几个也在联系中，继续跟紧吧.

从这个月的一些事件中，我也学到了好多以前都没有听说过的东西.最典型的就是UL认证了，刚发帖子问这个问题的时候UL还写错了，呵呵，不过现在明白了，.错了.然后改了，这样应该可以给自己一个鼓励的微笑，加油.

20xx年5月5号

这个礼拜没有上周那么忙碌,应该说大部分时间都是在网站上学习. 周一的时候也有和上周的芬兰客户联系过，他要买的是防盗门,原来是说好要提供一些数据以便我们报价的,但是后来不知是什么原因,跟丢了,起初我也看出这个人没什么诚意,好象是来推销他的门网站的,可能本来就不想买吧,但是还是认真的对待了,就当是学习一下信函的写作吧.

这个礼拜也去了木质车间好几次的，现在木质车间在赶一批投标的常州的门.好象大家都很忙.

毕业外贸实习周记【篇11】

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

功夫不负有心人，合同终于签了，客人签完合同马上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得高兴了。接下来就开始了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进生产进程。

由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板开始重点培养我，给我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，压力越来越大!这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客人报价，寄样品??反正是忙得不亦乐。为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄样品过来，这就涉及到和工厂的谈判技巧问题，刚开始的时候还挺紧张的，因为也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，慢慢的就习惯了~忙碌的一周结束了~

幼师实习周记(汇编九篇)

时间一溜烟儿的走了，眨眼间，一个星期已经过去了，我们会积累一些相应的经验，不妨坐下来好好写写周记吧。怎样写好周记呢？以下是小编精心整理的幼儿园实习周记，欢迎阅读与收藏。

幼师实习周记 篇1

在幼儿园已经两个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如童童喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，悦悦擅长讲故事，乐意讲给每个小朋友听，平时调皮的亮亮一看到小昆虫就特别专注。姚姚小朋友最喜欢画画，特别喜欢画小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色彩笔画出了各种动物、植物，还有??看到这些，我感到很欣慰，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现了出来。

看到姚姚的画，出乎我意料的'是，展现在我面前的是一幅跟别的孩子所不同的画面：空中飞舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，确切的说是根本看不出画的食甚么??“怎么回事，难道姚姚没有听清楚绘画的要求吗？”我心里暗暗的想，“或许他有另外的一些想法吧，等他画好后请他讲讲吧。”于是我决定不去打扰他，让他尽情地发挥吧。

在活动最后的交流与欣赏过程中，我问姚姚他最喜欢的是什么，在报纸上画的又是什么。他告诉我：“我画了很多烟花。因为国庆节快到了，我要给祖国妈妈庆祝生日。”

讲得多好啊！我庆幸自己没有掐灭了孩子思维的火花。从这件事上不难看出，孩子的想象力是极其丰富的，超出我们的预料。而我们老师有时还会不自觉地

带着成人的想法去影响和干扰孩子的想象

幼师实习周记 篇2

周一：第一天实习

今天是幼师寒假开学实习的第一天，我兴高采烈地来到幼儿园。虽然实习只有两周的时间，但我也会好好努力，把自己的观察和实践能力充分发挥出来。

早上，老师带着我们去参加了早操，然后开始了今天的主题活动——手工制作。我们和孩子们一起做了一些简单的手工，如剪纸、画画和塑形。孩子们非常喜欢，他们兴致勃勃地在课桌上来回奔跑，交流彼此的作品和心得。我感到很温馨，看着这些小可爱的笑容，我的内心也深深地感受到了这份幸福。

下午，我们开始了游戏时间。我在老师的指导下帮助孩子们玩了一些有趣的游戏，如“跳绳”、“扑克牌”和“珠心算”。孩子们在游戏中表现得非常活泼，他们为了赢得游戏而拼尽了全力。我感到被这份童真感染了，也想把我的童年找回来。

周二：与孩子互动

今天，老师带我们去了幼儿园的大厅参观，我们看到了许多孩子的画作和手工制品。这些小朋友们的才艺简直不可思议，他们散发出的无限魅力与创造力让我感到十分惊喜。

下午，我们开始了互动时间，我与小朋友们唱歌跳舞、玩游戏和讲故事。孩子们非常亲切和友好，他们的天真与灵气让我感到非常舒服。在与孩子们的'交流过程中，我深深体会到了教育的重要性，因为教育不仅是技能、知识的传授，更是对孩子们思想、心理以及人格等方面的全面培养。

周三：亲身体验

今天，我们开始了实践课程。老师让我们亲自辅导孩子们学习，我感到非常兴奋。我们学习的主题是“家庭成员和爱心”，我们向孩子们介绍了家庭中的不同成员和他们的角色，也展示了为他人和社会献爱心的重要性。孩子们对我们所说的内容非常感兴趣，并积极参与到学习中来。在实践教学中，我体验到了做幼师的职责和满足感。

下午，我们又有了一场全园的集会，一些小朋友表演了歌唱、舞蹈和说笑话。我感到非常兴奋，我与孩子们共同参与到这一活动中，享受着自己和孩子们的共同舞台。在集会后，孩子们和我拥抱一起，让我感到自己的工作已经得到了圆满的完成。

周四：课程设计

今天，老师让我们为孩子们设计教育活动。我们首先了解每个孩子的兴趣爱好，然后设计了适合他们的游戏和教育活动，保证孩子们在活动中得到我方所需的社交技能和相应的知识。我们设计了一些简单的活动，如“猜谜语”、“学英语”、“唱儿歌”以及“数学助手”。我们为孩子们提供了一个富有创造力和互动性的环境，让他们充分展示自己的才华。孩子们为我们的活动付出了热情和兴趣，并以光彩夺目的表现获得了证明。

周五：总结与反思

今天是实习的最后一天，我们与孩子们好好地勾选了最后的时间，回顾了在这两周时间内发生的事情。

我感到有深度的思考与反思，这次实习让我感受到了教育的重要性和幸福的真谛。我们为孩子带来了快乐和关注，孩子们也为我们带来了收益和动力。

通过这次实践，我不仅深刻了解了幼儿教育的意义和方法，更明白了生命的意义。我相信，在以后的实际工作中，我将更加努力和坚持，为孩子们和社会带来更大的价值。

幼师实习周记 篇3

幼师实习周记(一)

今天是我第一次去城里的幼儿园实习，早上在走的路上，我心里特别的害怕，也特别的紧张。因为早就听说成立的幼儿园和乡下的幼儿园不太一样，主要是针对幼儿的需要和家长的各种要求，以及对老师的各种要求等。

我虽然有点紧张，但是，以进幼儿园看到那些可爱的小朋友，我心里的紧张感也就渐渐地消失了。那些城里的小朋友真的好可爱好可爱。我被分到托一班，一进去就看到有两个小朋友。其余的小朋友在教室外面和配班老师玩飞盘。后来配班老师告诉我。这两个孩子有点特殊，其中那个叫琳琳的小男孩还搞独立，也就是说他总是喜欢一个人玩。

在教室外面，每当食堂阿姨经过的时候，小朋友们好像很害怕她。后来我才知道，原来，班上的小朋友一不听话，老师就用食堂阿姨来吓唬他们。真是逗死了!记得我在上学的时候，在课上，当老师给我们将教育案例的时候，说到【大耳朵图图】这部以真人为题材改变的动画片。在前几集里，每次图图不听话，图图妈就用隔壁家的牛爷爷来吓唬他!有一次，图图的妈妈托隔壁的奶奶去接图图。奶奶有事，拖了牛爷爷。图图妈才感觉大事不好了!原来在小朋友的童年里，好像总有一个害怕的人!

但是那个叫琳琳的不，在这半天我发现，他总是跟着一个食堂阿姨，后来那阿姨和我说了。真不知道为什么总老爱跟着她，真有趣啊。后来小朋友们进教室听故事。有的小男孩很调皮，有的小女孩活泼可爱，还有一个小女孩总是哭。其实在学校学【婴幼儿卫生】这门课的时候，深入地说。小班孩子情绪不稳定。有的孩子像小动物一样，情绪不好的时候只要安抚一下就OK了!

最不可思议的是。成立的小朋友知识面挺广的。他们在看书的时候，书里的人物都在干什么。结果好多小朋友都答不上来了，变成了他们问我。

一上午的时光就这么过去了，原来当一名幼儿来时也挺不容易的。

下午的时光比较轻松，就是协助别的老师帮小朋友们穿衣服，鞋子，上厕所，吃点心，最后等小朋友们的家长来接小朋友。

这些城里的小朋友，真的好可爱啊!虽然一整天下来有那么一点累。但是还是值得的。

幼师实习周记(二)

在幼儿园已经两个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如童童喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，悦悦擅长讲故事，乐意讲给每个小朋友听，平时调皮的亮亮一看到小昆虫就特别专注。姚姚小朋友最喜欢画画，特别喜欢画小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色彩笔画出了各种动物、植物，还有……看到这些，我感到很欣慰，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现了出来。看到姚姚的画，出乎我意料的是，展现在我面前的是一幅跟别的孩子所不同的画面：空中飞舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，确切的说是根本看不出画的食甚么……“怎么回事，难道姚姚没有听清楚绘画的要求吗?”我心里暗暗的想，“或许他有另外的一些想法吧，等他画好后请他讲讲吧。”于是我决定不去打扰他，让他尽情地发挥吧。在活动最后的交流与欣赏过程中，我问姚姚他最喜欢的是什么，在报纸上画的又是什么。他告诉我：“我画了很多烟花。因为国庆节快到了，我要给祖国妈妈庆祝生日。”讲得多好啊!我庆幸自己没有掐灭了孩子思维的火花。从这件事上不难看出，孩子的想象力是极其丰富的，超出我们的预料。而我们老师有时还会不自觉地带着成人的想法去影响和干扰孩子的想象。此时，我感悟到：给幼儿自由的空间，尊重孩子的一言一行，因为他们的言行蕴藏着许许多多的灵感和顿悟。

幼师实习周记(三)

终于开学一周了，我早已经迫不及待的见到我可爱的孩子们了，尤其是当我看到托班的小朋友亲切的叫我李老师的时候，那感觉是多美妙，虽然我现在不教他们了，但是对他们的感情也丝毫不减。

我逐渐认识到，让孩子们在游戏中学习的效果特别好，他们不仅不会感到厌烦，反而会听的非常认真。将游戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活充满快乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指游戏，带幼儿唱歌，特别是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动，帮助幼儿乐于表现自己和树立自信心。在活动中，我则重点运用借助情境支架帮助幼儿理解活动的内容。比如，在语言活动《捉迷藏》中，我就请了玩偶小花猫参加我们的活动，让幼儿置身于猫崽崽的情境中参加活动，从而使幼儿很好的理解了“上、下、里面”这些方位词。

幼师实习周记(四)

或许孩子们就是世界上的精灵，眼神里闪着纯净的光芒，每个微笑，都会让你觉得，我们依旧是可以单纯的活着的，每天都是美好的，即使没有太阳，见到他们的笑脸，依旧会觉得很温暖。他们会崇拜我可以连续跳上百下绳子，会惊叹我可以跳“双飞”，自由活动的时间，我摇摇胳膊，扭扭腰，小家伙们都会不由自主的模仿起来，让我哭笑不得，然后还真的教起他们我之前在乔洋英语培训机构学的各种英语韵律操来。看着他们认真的样子，真想把自己会的东西都教给他们(不过，貌似我会的东西也不是特别多，但是那种冲动，或许是每个初为人师的我们，最单纯的鲁莽)。帮他们改作业的时候，总想让每个小朋友有所收获，看到那些清秀的工整整洁的字，我真的自愧不如，小朋友的字写的真是漂亮。可是很多时候他们还是没法避免，抄写都会抄错的小马虎。每次指出他们的错误，他们都是很无辜的自言自语：呀!我怎么抄错了呀，嘿嘿，我看错了。然后转身飞快的回到座位上，一板一眼的改正好以后，第一时间拿过来给我批改，很庆幸，他们看我的眼神并没有恐惧，相反，是一种坦然和小得意，貌似，对他们来说，有机会和老师说话是件很快乐的事情，一对一的叮嘱，总能给孩子们一种被优待的感觉。检查他们过关的时候，他们总是很兴奋，争着抢着想先背，好开心他们都能够信心满满的把学到的知识很流畅的背下来。早上上公交，遇到面熟的别的学校的小学生，我们也可以聊上一路，哈哈，其实是我搭讪在先，因为看不惯他满嘴粗话，悄悄的去提醒的，幸运的是那个孩子立刻接受了我的友情提醒，还愉快的和我聊了一路，很开心呢!

宝带确实不错， 这里的老师们， 每天在学校的时间，除了上厕所，几乎所有的时间都是和他们在一起，陪着他们一起上课，写作业，批改试卷，做操，吃午饭，送放学，直到所有的孩子们都回家了，在回到办公室忙到下班时间。和他们在一起之后，才真正感受到小学老师的辛苦。但是，可贵的是，辛苦，他们也觉得是个甜蜜的负担。很多时候，情绪是自己培养的。六年级的毕业班，整体的氛围是比较紧张的，让我想到了我们之前的高考状态。数不清的试卷，默写，有的时候，老师也会在班级考试很糟的时候，不可避免的把他们狠狠骂一顿，让他们把试卷带回家签字。不管多凶，都掩盖不了那份关怀。在办公室里，他们已经很努力的调节过了，有时候所谓的“骂”，只是一种很严肃的反思，带着整个班级的学生一起反思。因为他们不愿意让孩子的付出就这样白费了，成绩当然不是最重要的，可是，作为一名人民教师，如果连成绩都不能满意，就是全班的孩子都很优秀，也会失去很多机会。我清楚的记得，指导老师在办公室里讲起班级的一个学生的进步时，那种眉飞色舞，那种欣慰，是孩子的状态。他们考虑最多的是怎样帮助孩子巩固，提高。现在我慢慢理解了，有分寸的干涉孩子的童年，有时候是必要的。引导他们找到一个最适合自己的轨道，然后靠自己的自主性，更好的前进。每一个尽心爱孩子的老师都是值得尊敬的。

学生的幸运是遇到一群负责的老师，老师的幸运是可以和家长一起，帮助孩子成长。前几天晨会，二(9)班评选“读书之星“和”书香家庭“，活动在班主任杨老师的主持下，进行的非常成功。尤其让我觉得欣慰的是，杨老师让同学们起来推荐的时候，他们可以那样本能的公正，毫不吝啬的推荐真正爱读书的人，最后支持率最多的那个同学，是我也很喜欢的积极的用功的朴素的柳雨昂。确实他当之无愧。孩子们这样默契的公正确实很可贵。书香家庭的评选，是要求参与的家庭的爸爸妈妈和孩子一起写读书感受的，多好的活动啊，我真的很喜欢这样形式的学校和家庭之间的相互交流合作。孩子好的成长氛围是需要学校和家庭的.一致性的。或许，合格的父母，不是给孩子生命，给孩子食宿就可以这么简单的满足的。工作在忙，也会把孩子的教育放在心上。我看到有家长打电话给老师沟通的情形，也目睹了一个妈妈在下班后来我们办公室找到孩子的语文老师一起商量教育方法，她一直在自责，我听得出她的期望，但也感受到她希望自己的期待可以不伤害孩子的心灵，希望能够找到一种最合适的方式帮助孩子进步。我静静的听着，被那位妈妈感动了。很少有家长会这样全方位的关注自己的孩子，很少有这样注重孩子长远发展的家长。以后，我的孩子，我也一定要好好的引导他/她，而不是满眼都是分数。教育的事情，不是单靠学校，单靠老师，家庭的熏陶更重要。

最后记录点题外话，嘿嘿，某种程度上可以定义为：我利用职务之便，满足了自己一个小小的愿望。哈哈。不过貌似事实证明，那是个好事情呢!感谢那些帮助我的可爱的小朋友们。

幼师实习周记(五)

回想一下在这即将过去的一个星期里，我每天都是六点左右拖着乏力的躯体从床上爬起来，每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校之间 ，现在感觉还是蛮充实的。尤其是每当幼儿园的小朋友叫我“喻老师”的时候，我感到特别地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我仿佛看到了幼年时的自己，也和他们一样地天真快乐!

闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特别有耐心，这令我非常地钦佩。这次的见习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食，更让我亲近了他们的心理，使我获益良多!慢慢地我体会到，幼师这个职业有着非常重大的责任，因为我看到未来祖国的希望正掌握在我们的手上，我们必须引导他们走好人生之初的每一步。为此我们首先要走好自己的每一步，努力学习课内外相关知识，力争将来成为一名优秀的幼师!

一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，用你的耐心和爱心去引导孩子们，让他们健康，快乐的成长。

幼师实习周记(六)

昨天上课的时候因为有点小矛盾，一个男同学竟然哭了，很让我出乎意料。课下的时候和他谈了谈心，才知道，并不是因为我的原因，而是因为班上同学说他，他自己感觉到委屈，所以才会哭。当听到这的时候其实我也不知道该怎样劝说，他们处于十三四的青春期，面对很多事情，都是用冲动来解决问题，而对于这个男同学，在他身上体现的更加明显，在我所任教的这一个学期里，他打架的次数不只三次，而每次大家却都是因为冲动，控制不住自己才打架。对于这样的学生到底应该如何解决，应该让他控制住自己确实是一个非常棘手的问题。曾经，我也解决过他和其他同学大家的问题，似乎找不到合适的解决办法，但是，通过这次谈话，我似乎找到了一些思路。

这次和他谈话，他一直在和我抱怨和其他同学的友谊问题，对于班级里的学风以及班风也不是很满意，也谈到了自己在打架之前与之后心里的想法。自己也有反思，知道每次打架总是自己控制不住自己，才导致一次又一次的打架事件的发生。通过这几次的打架事件他也有所领悟，要学会控制自己，不能总是冲动，控制不住自己的情绪。可是他对于如何控制自己的情绪却不太清楚，也不知道如何控制好自己的情绪。

而通过这几次的和他谈话中我发现，这个学生的性格似乎还没有完全形成，还处于波动时期，对于一些事情的价值观还没有一个准确的认识，这时候，就需要老师来帮助他解决一些问题，告诉他什么是对的，什么是错的，自己应该怎样做才能向一个好学生发展。而昨天晚上的谈话，我对于他的开导似乎很少，大部分的时间都是他在说，尽管他和我抱怨一些事情的不公平，和我抱怨有些同学对他态度不友善。但是当我想向他提出建议时，他似乎都没有认真的听，那个时候我才知道，原来，他只是想让我做一个倾听者。听听他心里的不满，他对周围人的看法，他对自己的人生、自己的性格以及自己的未来的打算。知识这样而已。他来找我谈话，并不是想让我帮他解决掉所有的问题。而是让我倾听他心里的苦闷，让他的委屈有一个可以发泄的地方。他会哭，可是不用安慰，因为当他说完对所有事情的不满的时候，就是自己对自己的最好的安慰。那时，我知道，我只要提供给他两个耳朵，做一个忠实的倾听者就解决了一切的问题。

现在慢慢的发现，有些事情，不是用嘴说说就可以，而是应该用眼睛仔细观察，用心去仔细聆听。

幼师实习周记 篇4

在幼儿园已经两个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如童童喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，悦悦擅长讲故事，乐意讲给每个小朋友听，平时调皮的亮亮一看到小昆虫就特别专注。姚姚小朋友最喜欢画画，特别喜欢画小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色彩笔画出了各种动物、植物，还有？看到这些，我感到很欣慰，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现了出来。

看到姚姚的画，出乎我意料的是，展现在我面前的是一幅跟别的孩子所不同的画面：空中飞舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，确切的说是根本看不出画的食甚么？“怎么回事，难道姚姚没有听清楚绘画的要求吗？”我心里暗暗的想，“或许他有另外的一些想法吧，实习报告等他画好后请他讲讲吧。”于是我决定不去打扰他，让他尽情地发挥吧。在活动最后的交流与欣赏过程中，我问姚姚他最喜欢的是什么，在报纸上画的又是什么。他告诉我：“我画了很多烟花。因为国庆节快到了，我要给祖国妈妈庆祝生日。”

讲得多好啊！我庆幸自己没有掐灭了孩子思维的.火花。从这件事上不难看出，孩子的想象力是极其丰富的，超出我们的预料。而我们老师有时还会不自觉地

带着成人的想法去影响和干扰孩子的想象。此时，我感悟到：给幼儿自由的空间，尊重孩子的一言一行，因为他们的言行蕴藏着许许多多的灵感和顿悟。

幼师实习周记 篇5

第一周 迷茫

当我走出校门的那一天，我只知道，这是真正的接触实际的工作,了解社会的开始。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，彷徨，我努力让自己的微笑减少言语上的笨拙和差错。第一天并不像我想象的那样，新鲜有趣，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。可是员工们似乎都很忙，只是微笑点头，心中突起了无助感和失落感。但我相信会好的，因为地球总是在旋转的。

这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏，熟悉各个主管及部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周 曙光

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。可是对于公司的工作内容、流程还不太熟悉，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂，可从中也学到不少的东西，还没有接到具体的工作，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。

工作过程中的探索和学习后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三周 萌芽

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到公司开始新的'工作，工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：你好，XX公司，你找哪位？第二句是对着部门的人员说： 哪位是XXX啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，知道什么电话该拒绝不能转接分号，什么电话需要转接分号。

这个星期虽然结束了，公司多数人都认识了，但是还是有很多地方值得我去学习的，真的是不亦乐乎。

第四周 微风徐徐

时间滴答滴答，不知不觉中已经来这里实习快二十天了，但是很多工作都还不是那么得心应手。不过同事们都很热心，很好相处，我一有什么不懂的都会请教他们，在他们的帮助下我也能够独自完成很多事情啦。虽然在他们的眼里我看起来很小很年轻，都把我当作小妹妹似的，但是我自己却不那么想，我觉得既然在一起工作就要以同样的态度对待每件事。

为了能够真正的学到知识，我严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，虽然做得慢一点，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。

第五周 春意渐浓

又是一个晴天，美好的一天。繁琐的工作日复一日的重复着，但是每天的心情却是不尽相同的。早上把考勤和一些文档整理好之后，如果董事长不给任务就没事做了，下午跟同事们尽情享受了一会下午茶，真是乐哉呀！想起来平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊，而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月多就快要过去了。也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。

初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

第六周 春暖花开

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。经理来审查我的工作了，他说我最近进步挺大的，不再像开始做事那么拘谨，怕这怕那了，工作效率也提高很多了，听到这话真是特别开心。我觉得这是对我工作的一个肯定，让我做事的激情也增加了很多。我一定要更加努力工作，这样才能不负大家的期望。

这份工作经历，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，没有人会手把手教你。很多事情只要自己愿意学，愿意做，都可以做得到。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。要相信没有什么事是不可能的，只要肯尝试，一切都有可能。

第七周 花香四溢

整天像只小兔子一样窜来窜去，挺开心的。要是同事有什么事情找我，我都很乐意效劳，当然只要是在我的能力之内，从一进公司我也受了同事们的不少恩惠啊！感觉彼此就像是个大家庭，互相帮助，互相理

工作时间多多，接触社会良多，新鲜的事更是说不尽，道不完。学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

幼师实习周记 篇6

第一周

对即将开始的实习生活，我既充满期待又有些担忧，我担心自己不能尽快完成从学生到老师角色的转换，担心自己没有足够的威力管住这群90后的调皮小孩，更重要的是担心自己不能把课上好，误人子弟。不过，担心是多余的。第一天来到柯渡中学，我发现这儿的老师们都非常友好，见到我就亲切地问我大学的情况，以后的工作打算，让我有什么困难就告诉他们，他们会尽力帮助我的。学生们也很听话，丝毫不像传说中的90后那样刁蛮任性。 我被分配担任初一二班的实习英语老师以及协助班主任管理班级。由于我没有教学经验，我第一周的主要工作是跟随英语教学组组长，听她讲课，学习教学方法。王老师是一位经验丰富，知识渊博的老师，课堂气氛十分活跃，同学们都积极参与教学讨论，有问题都及时向老师提出。王老师每次都耐心听取学生们的问题。听王老师的课，让我受益匪浅，我每堂课都认真做了听课笔记。王老师十分注重学生在课堂上的参与，注重训练学生的口语，教完单词、课文后，用大量的时间让学生练习。

除了听课，我还帮王老师批改作业、试卷。以及跟她学习如何备课，写教案。我还利用空闲时间了解了一下初一二班的学生。一共五十六名学生，一半是住校生，一半是走读生。

第二周

第二周正式成为一名老师走上讲台。学习教学方法是重要的，更重要的是如何将理论运用于实践。第一次走上讲台我很紧张，一下子成了那么多人的焦点，有点不适应，还好，我很快调整过来了。因为我花了整整一个周末备课，每一个环节都提前演练过了，所以很快信心就回来了。学生们的反应也很积极，上新老师的课，他们充满了新鲜感，热情高涨。接下来的教学工作都有条不紊地进行。除了教授课本上的内容，我还教学生们唱英文歌，我本不善长唱歌，更不用说英文歌了，这确实是一个挑战。因此，我在课下练习了无数次，效果也只是差强人意，但不可否认，同学们对英语更加感兴趣了。

同时我开始帮助学生们准备参加文体艺术节的节目，我建议他们表演英语话剧，得到了班主任和同学的大力认可。经过几次筛选，最终的剧本确定为《白雪公主和七个小矮人》。接下来是紧张的排练，每次排练我都参与，纠正学生的发音，请学校音乐表演老师对表演方面提建议。我还到县上通过妈妈的同事帮忙借到了演出服。一切都准备的差不多了，就等下个周五的文体艺术节的到来了，我对初一二班充满了信心和期待。

第三周

教学工作和往常一样进行。每个班都有那么几个调皮的学生，让人头疼。几个男生，成绩很差，尤其对英语不感兴趣。看我是个实习老师，英语课又很轻松，他们就开始在课堂上捣乱了。我耐心跟他们讲了几次道理，还是没有用。我只好告诉班主任了，班主任警告他们不许在英语课上捣乱，否则就把家长叫来。虽然，他们收敛了一些，但我始终觉得这不是长

久之计。艺术节快开幕了，参加表演的.同学仍在抓紧时间排练。我和往常一样上课，监督学生早读，上晚自习，晚上到宿舍检查，周二组织开班会。我发现有几个学生，平时表现都不错，可是周末放假回家作业总是完成不了。经过了解才发现，他们放假回家都要帮家里做农活，没有时间写作业。我只好叫他们抽时间把作业补好，并把这个情况反映班主任，希望他家访时能跟这些学生家长沟通一下，毕竟现在孩子的主要任务是把学习搞好。

周五晚上的文体艺术节十分精彩。和我预料的一样，大多数班级出的节目都是流行舞蹈，这的确彰显了90后追逐流行元素的特点，但我们班的英语话剧则是融入了知识元素，结果获得了二等奖，同学们非常高兴。这真是一个难忘的晚上。

第四周

实习接近尾声了，和同学们的感情这在日益加深的时候却要分别了，想的这难免有些忧伤。不过，我打算好好珍惜这最后的时光，为我的实习画上一个圆满的句号。这一周讲到初一下册第四单元了，涉及到英语冠词的用法，语法点很多，难以记忆，容易混淆。有几次讲解练习，同学们对答案有争议，便和我在课堂上争论了起来，课结束时也没有结果。感觉回答不出学生的问题挺尴尬的。我向王老师说了之后，她说这很正常，老师也不是全都懂的，回答不上来的时候可以跟学生说这个问题需要和其他老师进一步讨论。这的确是个好方法，学生只会觉得这个问题确实很难，值得探讨。

转眼一个月过去了，周日回到学校交接完工作，领完实习鉴定表，实习就正式结束了。离开之前还去晚自习教室跟同学们道别，很舍不得他们。过去一个月，我们一直像朋友一样相处，我经常去宿舍和他们聊天，一起打乒乓球，一起在食堂吃饭。还有这的老师们，他们教给了我很多有用的东西，真心感谢他们。

要成为一名教师，我还有很长的路要走，而这次实习经历为我指明了前进的方向，给了我前进的动力。

幼师实习周记 篇7

其实一开始,我是想写实习日记的,可是等到实习了才发现,那是不可能的.每天早出晚归,连吃饭都很赶时间,最近这几天,我和莹莹已经开始不回学校吃饭,而是在班级里蹭饭了.

说起这个吃饭,我还是很有感想的.现在小孩子条件好了,吃的越来越挑剔,而且我们学校附属幼儿园又是很好的幼儿园,小孩子的家长都很有钱,相比之下,我们这些穷学生在他们这些富孩子的比较下,实在是.哎.

幼儿园的饭菜点心都是很好吃的,而且营养搭配都很好的,可是那些孩子真的是好挑剔,这个不吃,那个不吃.蔬菜不吃那也就罢了,肉啊,鸡腿啊,虾啊.不吃也就算了,点心是那么可爱的小面包,居然吃了一口不要吃,整个都扔了.我那时侯正好饿的肚子咕咕叫,他们居然还做出这么令人发指的行为,怎么说扔之前也得问问我啊.

话说不清楚,不听你的'指挥,确切的说,他们听不懂你在说什么.带他们出去活动,累的半死,不是我活动他们,是他们活动我.我要让他们动起来,自己首先得运动.年纪也大了我,平时根本不运动,现在突然之间要我拼了老命的运动,真的是很残忍啊.

小小班的孩子真的很会折磨人啊.

用原任老师的话来说,我们真的很伟大,把一个个奇形怪状的人打磨成正常的人,还要保持他们的个性,那是多么技术含量高的工作啊.

成龙的宝贝计划看了之后,觉得也不怎么样,因为我们每天都在进行宝贝计划,而且比他的任务艰巨好多的.

幼师实习周记 篇8

第一周：领略到幼儿园的独特魅力

在进入幼儿园实习的第一周，我迫不及待地踏入这个充满童真与活力的世界。一进门，幼儿园里的孩子们个个活泼可爱，眼睛里闪烁着聪明的光芒，他们是未来社会的种子。在和他们的相处中，我感受到了他们纯真的笑容和无尽的好奇心，这让我对幼儿教育充满了热情和期待。

随着逐渐熟悉幼师工作，我开始参与教学活动。在与孩子们互动的过程中，我深感教师的责任重大。孩子们需要悉心照料，需要提供有趣而富有启发性的游戏和活动。我学会了如何合理安排教学内容和时间，以及如何引导孩子们积极参与。每天和孩子们一起度过的时光，让我感到非常有成就感。

第二周：学会倾听和观察

在幼儿教育中，倾听和观察是非常重要的能力。在第二周的实习中，我通过观察和记录幼儿的行为和表现，了解到他们的需求和个性特点。每个孩子都是独一无二的，他们有不同的兴趣爱好和学习方式。作为一名幼师，我要学会破解每个孩子的“密码”，用心倾听他们的声音，读懂他们的内心世界。

在和孩子们相处的过程中，我尝试着给予他们更多的自主权和表达空间，让他们发挥自己的想象力和创造力。通过观察，我发现我所教的一些方法和活动对有些孩子并没有激发他们的兴趣，于是我不断调整和改进，尝试各种不同的方式和方法去教育他们。通过与其他老师的`交流和反思，我逐渐提高了自己的观察力和教育水平。

第三周：激发想象力和创造力

幼儿时期是孩子们天马行空的想象力和创造力最为丰富的时候，作为幼师，我必须善于引导他们，激发他们的想象力和创造力。在第三周的实习中，我通过开展一系列富有创造性的活动，如绘画、手工制作、角色扮演等，让孩子们展示自己的才艺和创意。

我了解到，每个孩子都有自己独特的创作方式和风格，我要尊重他们的选择，提供积极的鼓励和指导。在绘画活动中，我发现有些孩子喜欢运用丰富多彩的色彩，有些孩子则更注重细节，用线条表达自己的思维。这些不同的方式都是他们独特的个性特点，我要珍视并引导他们去发扬光大。

通过这一周的实习，我深刻体会到了激发幼儿的想象力和创造力是一项非常重要的教育任务。只有在开放和富有创造性的环境中，孩子们才能真正发挥他们的才能和潜力。

第四周：培养孩子的合作意识和社交能力

第四周的实习中，我注重培养孩子的合作意识和社交能力。在游戏和活动中，我尝试组织一些合作任务，让孩子们学会和他人相处、合作和分享。这不仅帮助他们建立互信和友谊，还培养了他们的团队合作精神。

通过观察和参与，我发现有些孩子在面对需要合作的活动时，表现得比较羞涩和内向。作为幼师，我要耐心引导他们，让他们在轻松和愉快的氛围中逐渐融入团队，并自信地表达自己的想法和观点。

在这一周中，我也主动和其他老师进行了合作，通过互相交流和分享经验，我受益匪浅。我学会了更好地与团队成员合作，更好地倾听和尊重他人的意见，这也使我的工作更加得心应手。

通过四周的实习，我初步领悟到了幼儿园教育的重要性和独特性。作为一名幼师，不仅要有爱心和耐心，还需要具备观察、倾听、引导、合作等多种能力。要尊重每个孩子的个性和需求，在他们成长的过程中给予他们正确的引导和关怀。

通过这次实习，我对作为一名幼儿教育者的责任有了更深刻的认识，也更加坚定了自己从事这个职业的决心。我相信，只要持续努力学习和提升，为孩子们带去更多的快乐、知识和成长，的付出将会得到最美的回报。

幼师实习周记 篇9

在幼儿园工作已经两个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如童童喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，悦悦擅长讲故事，乐意讲给每个小朋友听，平时调皮的亮亮一看到小昆虫就特别专注，姚姚小朋友最喜欢画画，特别喜欢画小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色彩笔画出了各种动物、植物，还有……看到这些，我感到很欣慰，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现了出来。

看到姚姚的画，出乎我意料的是，展现在我面前的是一幅跟别的孩子所不同的画面：空中飞舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，确切的.说是根本看不出画的食甚么……“怎么回事，难道姚姚没有听清楚绘画的要求吗？”我心里暗暗的想，“或许他有另外的一些想法吧，等他画好后请他讲讲吧，于是我决定不去打扰他，让他尽情地发挥吧。

在活动最后的交流与欣赏过程中，我问姚姚他最喜欢的是什么，在报纸上画的又是什么。他告诉我：“我画了很多烟花。因为国庆节快到了，我要给祖国妈妈庆祝生日。”

讲得多好啊！我庆幸自己没有掐灭了孩子思维的火花。从这件事上不难看出，孩子的想象力是极其丰富的，超出我们的预料。而我们老师有时还会不自觉地带着成人的想法去影响和干扰孩子的想象。在这件事情中，我感悟到：要给幼儿自由的空间，尊重孩子的一言一行，因为他们的言行蕴藏着许许多多的灵感和顿悟。

工程助理实习周记汇编

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？下面是小编帮大家编辑的《工程助理实习周记汇编》，希望能为您提供更多的参考。

工程助理实习周记【篇1】

第一周

本周，我正式开始了我的助理工程师实习。一进入公司，我就被熙熙攘攘的人群和繁忙的办公室环境所震撼。作为一名大三的大学生，这是我第一次踏入真正的职场，我内心充满了激动和好奇。

在第一天，我的导师王工程师给了我一个项目任务，要求我协助他完成一份关于某个新产品的市场调研报告。这对我来说是一个挑战，毕竟我之前只是在学校里学习过理论知识，并没有实际的工作经验。但我不退缩，心里默念着“行万里路，读万卷书”，我对自己寄予了信心。

于是，我开始了我的市场调研工作。我浏览了大量的行业资讯，分析了目标市场和竞争对手的情况，并进行了一定程度的数据收集。这个过程中，我深刻地意识到了市场调研的重要性。只有通过深入了解市场需求和竞争状况，才能为公司提供准确的决策依据和发展方向。

除了市场调研，我还参与了一些实验室工作。在实验室里，我亲自动手搭建了一个小型模型，测试了一款新型材料的强度和耐久性。这个过程中，我充分体会到了理论知识与实践技能的结合之重要性。仅仅停留在书本知识上是远远不够的，我必须学会如何将书本知识应用于实际问题中。

我还参加了一些团队会议和讨论。每次会议，我都能感受到同事们的热情和专业精神。他们互相协作，积极交流，为公司的发展贡献着自己的智慧和经验。与他们共事，让我更加明白了团队合作的重要性，也激励着我不断努力，提升自己。

小编认为，这个周，我学到了很多，也收获了很多。作为一名实习生，我深刻地意识到了自己的不足之处，并为之后的实习工作定下了明确的目标。我决心通过这个实习，不仅能够提升自己的技术能力，还能够发展自己的沟通能力和团队合作精神。

未来的路还很长，我期待着接下来的实习生活。相信在公司的指导和帮助下，我一定能够成为一名出色的工程师。助理工程师实习生活，让我对未来的工作充满了信心和期待！

工程助理实习周记【篇2】

第一周：踏入新岗位

我热切期待的助理工程师实习终于开始了！这是我大学毕业后的第一份工作，我迫不及待地想要展示自己的才能和学到的知识。

第一天，我来到公司的办公室，办理入职手续后，我被安排到了研发部的实验室。实验室里堆满了各种电子设备和仪器，让我感到目眩神迷。实验室的负责人赵工程师非常热情地接待了我，他是这个部门的技术专家，而我将成为他的助理。

赵工程师首先给我介绍了实验室的各个区域和仪器的用途。然后，他开始给我讲授关于电子设备维护和故障排除的知识。虽然我在学校里学过相关的课程，但现在面对真正的设备，我还是有些局促。赵工程师耐心地解答我的问题，并且鼓励我多动手操作，勇于面对挑战。

第二周：融入团队

实习的第二周，我逐渐熟悉了实验室的工作流程和团队成员。我观察了工程师们在实验室做实验的方法和步骤，并且尝试着参与其中。我负责记录实验数据和整理实验报告，尽管这些工作看似简单，但却是锻炼耐心和细致观察力的良好机会。

在这个周的末尾，实验室组织了一个小型的技术交流会。每个人都有机会分享自己在研发项目中遇到的问题和解决方案。我也毫不犹豫地站起来，向大家介绍了我在处理一个电路板故障时的挑战和解决办法。虽然我还是一个实习生，但在大家的鼓励和赞许中，我感到自己在团队中渐渐找到了自己的位置。

第三周：挑战与成长

第三周的实习给我带来了一些挑战，但也见证了我的成长。这周，我被分配到了一个复杂的研发项目中，这需要我设计一块新的电路板。这是我第一次担任如此重要的角色，我非常紧张。

起初，我对项目的目标和要求感到迷惑，但随着与赵工程师的深入讨论和他的指导，我渐渐理清了思路。我采用了一种新的设计方法并且使用了最新的芯片技术。设计的过程充满了挑战，但我坚持不懈地克服了困难。最终，我成功地完成了电路板的设计，并且通过了严格的测试。

第四周：实践与总结

在实习的最后一周，我开始将前几周所学的知识应用到实践中。我参与了一项电子设备的维修任务，这是一个真实的客户问题。我独立完成了整个维修过程，并且反复测试确认设备完全修复。

实践中的经验让我更加深刻地理解了故障排除和电子设备维修的重要性。我在实践中不断调整和改进自己的方法，提高了问题解决的效率和准确性。在实践中，我也不断思考和总结自己的经验，以便将来能更加熟练地处理类似的问题。

实习的四周过得如此之快，我收获了许多宝贵的经验和知识。助理工程师的实习让我真正感受到了专业知识与实践操作的结合，增强了我对电子工程领域的兴趣和热情。我感激赵工程师以及整个团队对我的支持和指导，我相信这个实习将会成为我职业发展道路上的重要里程碑。

工程助理实习周记【篇3】

在这一周里面，我每天收获良多啊。最重要的是我看完了10定额，也只是说看完了一遍，由于10定额与我们原来的03定额有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要还是看不同点。因为没工作经验，所以到现在还没安排我什么事，看书是我现在的主流，看完了10定额现在开始看建筑工程计价。看了一下我这个单位的主要工作：招标代理是一般是指具备相关资质的招标代理机构（公司）按照相关法律规定，受招标人的委托或授权办理招标事宜。也就是有资质的中介机构，对有需求的单位进行市政、土建、设备、专业器械等进行招标和采购代理，收取国家物价部门规定的费用，公开、公平、公正是追求的目标。听师傅说在这里工作的好的话赚钱很容易的，呵呵，为了美好的明天继续努力，加油加油再加油！

工程师实习周记（二）

上周几乎没啥事做，师傅丢给我一本书让我学习《建筑工程文件管理规程》，原以为一个工程只要把该建的建好就可以了，没想到还有这么复杂的文件管理程序！在学习《建筑工程文件管理规程》的过程中我大体了解了一些关于建筑工程文件管理方面的知识。建筑工程所需要的文件大体上有：

①建筑工程质量控制资料

②建筑工程安全与功能检测资料

③建筑工程施工准备文件

④建筑工程竣工文件。这本书读来，我获益匪浅。

工程师实习周记（三）

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，就算是正式开始学预算，计算工程量之类的了。由于在学校里学的广达算量软件只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。

这周，师傅把商住楼工程的一整套图纸都拿给我了，商住楼总面积2万多平米，结构类型为框架及混合结构。当我看到一叠厚厚的图纸和了解到以上的数据时，我愣住了（在学校里实训时算的都是小工程，结构也比较简单，而现在，难度一下子增加了），感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，最后去请教师傅。

一天的`时间在不知不觉间过去了，第一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就去请教师傅。第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。

工程师实习周记（四）

前几天，赵工程师建议我准备一个笔记本，随时记载从书报、杂志上或参观学习时或日常工作中碰到的一些点滴业务知识，这对自己知识的积累和技术水平的提高将有很大帮助。赵工程师说这是他自己几十年的经验总结。他还打了一个很精彩的比喻，他说平时收集的点滴资料尽管只言片语，但他把它们看成是一颗颗珍珠。单颗珍珠也许显不出它有多大价值，但珍珠多了，串起来就是一条项链，就成了一件艺术品，就有一定的价值了。他说他写过好多篇有影响的技术论文，这些平时不起眼的点滴资料起了很大的作用。我感谢赵工程师对我的真诚帮助，我在笔记本的扉页上写了两句我国伟大的数学家华罗庚先生的话：天才在于勤奋，知识在于积累。

工程师实习周记（五）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都要认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

工程助理实习周记【篇4】

第一周

在我大三的时候，我有幸获得了一家知名工程公司的实习机会，成为了一名助理工程师。虽然只是一个实习生，但对于我来说，这是我实现梦想的第一步。我对工程领域充满了热情和好奇心，所以一到公司，我就迫不及待地开始了我的实习生涯。

周一早上，我来到了公司的实习部门。被安排到一位经验丰富的工程师身边进行指导学习。工程师的名字叫李总，他十分和蔼可亲。他向我介绍了公司的业务范围和工程项目。他告诉我，作为一名助理工程师，我需要学习并熟悉公司的相关项目，协助工程师完成任务。同时，我还需要学习并掌握一些常用的工程软件和仪器，以便在后续工作中能够独立完成相应的任务。

接下来的几天，我基本上都是跟着李总学习。他教会了我如何使用CAD软件进行绘图，告诉我如何根据工程图纸进行测量和布置。并且，在实地考察中，我还学到了许多实践技巧。通过长时间的观察和学习，我深深体会到了工程师的严谨和细致。

第二周

第二周，李总开始给我分配一些简单的任务。他要求我根据给定的设计图纸进行施工图绘制。虽然这是一个相对简单的任务，但对我来说，是一个很好的机会去实践之前所学的知识。我花费了很多时间和精力来完成这个任务，采用了不同的绘图工具和技巧。我也向李总请教了一些问题，他总是非常有耐心地给我解答和指导。通过这个任务，我不仅提高了自己的绘图技术，而且还更加熟悉了公司的工程流程。

除了绘图任务，我还参与了一些现场勘察和施工工作。我和一些工程师一起前往工地，观察并记录施工过程中的问题和进展。通过这些实践经验，我了解了工程项目的现状和实际操作中的难点，并在工程师的指导下学会了解决问题的方法和技巧。虽然有时候工作会让我感到有些疲惫，但每当看到工程项目进展顺利，我就会感到无比的欣慰和骄傲。

第三周

第三周，公司有一个重要的项目即将启动。李总决定让我参与其中，这对我来说是一个巨大的机会和挑战。这个项目的目标是建造一座高层建筑，我需要负责绘制施工图并进行现场管理。

这个任务让我有些紧张，因为这是我第一次担当如此重要的角色。但是，在李总的鼓励和指导下，我很快就放下了紧张的心情，投入到了工作中。我采用了前期学到的技巧和知识，仔细地绘制了施工图纸，并参与了工程项目的各个环节，像是现场勘察、施工指导和质量检查等等。

在项目进行期间，我遇到了许多问题，但通过自己的努力和团队的协作，我都能够很好地解决这些问题。这个项目的顺利进行，让我看到了自己的进步和成长。我意识到，作为一名助理工程师，并不仅仅是完成一些简单的任务，而是需要有独立思考和解决问题的能力。

总结与展望

通过这三周的实习，我充分认识到了自己的不足和需要提高的地方。工程师的工作需要严密的思维和专业的技术，我希望在今后的时间里能够进一步提升自己的能力和水平。

我也感谢公司给我这个实习机会，让我学到了许多实用的知识和技能。我希望能够用这些知识和技能在将来的工作中做出更大的贡献。

作为一名助理工程师实习生，我会继续努力学习和锻炼，不断进步。我希望自己可以成为一名优秀的工程师，为社会做出自己的贡献。

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