月实习总结

月实习总结系列十五篇。

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月实习总结【篇1】

我成为中央党校在职研究生班的一名学员。两年来，自己严格遵守党校的各项制度和纪律，自觉用党的基本理论和创新成果武装头脑，在实践中不断加强党性锻炼和修养，坚定马列主义政治立场和共产主义远大理想，解决政治、思想和作风建设方面存在的突出问题，在日常生活中牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，党性观念得到明显增强。

党性锻炼是党员自身在实践中按党性原则改造思想和规范行为的活动，它包括理论修养、政治修养、道德修养、作风修养和业务能力修养等多方面的内容。加强党性修养是完成党的历史使命、实现全面建设小康社会目标的需要，也是新形势下应对复杂国际局势加强党的建设的需要。

重视加强党员的党性锻炼是我党的优良传统，也是我党各项事业不断取胜的重要保障。作为一名共产党员，我们应该认识到加强党性修养是保持共产党员先进性基础和前提，把党性锻炼贯穿于自我教育的始终，积极参与党的各项教育和锻炼活动，增强工作的主动性和自觉性。

_曾指出，作为一名党员领导干部，尤其要加强党性锻炼。党员领导干部党性强弱，素质高低，领导水平如何，直接关系到加强党的建设这一新的伟大工程的实施，关系到国家、民族的前途命运。自己从一名学生成长为一名国有大型企业的领导干部，离不开组织的培养和人民的信任。自己的一言一行，自己的党性强弱和作风的好坏，不仅仅是个人的行为，而且关乎党的形象，也影响到广大职工群众的利益。我决心时时处处以《党章》为标准，严格要求自己，树立良好形象，加强党性修养，强化执政意识，牢记党的宗旨，处处维护党和群众的利益，不辜负党和人民的期望。

(一)在理想信念上加强党性锻炼，进一步增强了党性意识，明确了政治方向

在中央党校学习和先进性教育活动期间，我认真学习马克思主义基本理论、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，进一步坚定了自己的马列主义理想信念，增强了立党为公，执政为民的意识，加深了对“三个代表”重要思想、科学发展观的理解，更加坚定了共产主义信念，强化了党员意识，提高了政治理论水平，武装了思想头脑。

一是共产主义信仰更坚定。理想是基石，信念是动力。

坚定正确的理想信念是每个共产党员的精神支柱和力量源泉，一个共产党员只有牢固树立了共产主义理想信念，才能真正解决从思想上入党的问题，才对得起共产党员的光荣称号。信仰共产主义是做一个合格党员的基础，是加强党性锻炼的根本。党校是共产党员和国家干部进修培训和锤炼思想的摇篮。通过学习，我进一步认识了中国共产党产生、发展、壮大的历史，坚定了正确的政治方向和政治立场，提高了政治鉴别力，增强了政治敏锐性，筑牢了马克思主义的世界观、人生观和价值观，树立了科学发展观，学会了运用马列主义的立场、观点和方法分析认识问题，从根本上提高了辨别是非的能力。

二是理论学习得到加强。参加在职研究生班的学习，给自己抽出时间加强理论学习和党性锻炼创造了机会。两年来，我系统学习了学校指定的全部课程。在学习中，自己坚持把学习当作一种神圣职责、一种精神追求，静下心来读书，深入进行思考，还结合工作需要，加强相关知识和政策的学习，从而使自己的理论素养、党性修养和领导水平得到全面提升。

理论的价值在于指导实践，学习的目的在于运用，在此过程中，我努力联系工作实际，在学以致用上下功夫，运用马列主义基本理论和党中央提出的一系列重大战略思想、创新理论研究解决工作中遇到的难题，开展调查研究，先后撰写了近十篇调研报告和理论文章，不仅提高了政策水平，而且收到好的成效。

三是认真参与先进性教育活动。20_年下半年，我以一名普通党员的身份参加了镇城底矿机关的先进性教育活动，利用这次教育的机会，加强了学习，深刻进行了党性分析，认真查摆了问题，虚心听取了各方面的意见，落实了整改，个人的综合素质有了明显提高。此外，我还切实履行职责，十分重视加强对全矿先进性教育活动的领导，先进性教育活动所取得的实效多次得到了上级领导的肯定。

月实习总结【篇2】

在西安举办的第一期“物业经理资格培训班”上，李钊老师的授课深受同行赞许。李钊老师的课目设置深浅相宜，案例剖析引人入胜，授课风格平易近人。我在与李钊老师的课后交谈中，他推心置腹的教诲，使我受益匪浅。常言道“师傅领进门，修行靠个人”，现将我的学习以及应用体会略表一二，以飨同行。

绝活之一：巧用游戏规则

住宅小区不管是高层还是小高层，车辆存放引起的纠纷对于物业管理企业来说是屡见不鲜的事了。对于露天存放的车辆如果出现丢失或车辆表面划损伤事件，物业公司统一的答复口径是：所收取的费用仅仅是占道停车管理费，并末包含保管理费用，所以不承担因保管不当带来的赔偿责任。

那么，地下停车场呢？多数物业企业都给业主发了停车月（季、年）卡，这就形成了保管合同，需要履行保管责任和赔偿责任。我为此请教李钊老师，李钊老师笑道：这也很好解决，你要巧用游戏规则，把握住保管责任的基本概念，车辆的钥匙没交给你，车辆及车内物品的主权就没交付给你，就没有形成保管关系；但你给车主发了卡收了费，又形成了事实保管合同，有事时你当然得赔偿。我有点不解，那不发卡也不好管理嘛。李老师说；改发进出车库识别卡！我恍然大悟，顿开茅塞。

小区地下车库实行识别卡后，我们做了相应的工作，反复向业主说明：请妥善保管好您车内贵重物品，按规定购买保险，车内物品的丢失我们不承担保管责任；车辆存放于地下车库，物业公司对车辆外表负有一定的保管责任和义务，车辆外表在本车库内受损将由司法核定后，给予赔偿。并建议车主，持卡人将识别卡妥善保管备查。西安有一段时间阴雨绵绵数日，某天，从地下车库顶渗漏污水将业主的车漆污染，我物业公司主动对业主提出修复赔偿，业主比较满意并表示谅解，同时我公司对地下车库顶进行了维修和加棚预防处理。某次，一业主报称他的汽车牌照在地下车库内丢失，经报派出所核查并检查当日监控录像，核实夜间值班情况，认定其证据不足，末予赔偿。

绝活之二：深谙行业之道

物业管理企业从事的是服务性质的工作，在“业主即是上帝，提供百分之百的满意服务”的承诺下，物业管理服务经常遇见棘手的事件，例如业主因故拒交物业费事。我请教李钊老师有何见教。

李老师说：业主是上帝，这话没错，但物业管理是提供有偿服务且需盈利的行业，上帝不买单，服务合约就不成立。所以，交纳物业管理费是履行服务合约的必要条件。当然，就服务而言，“三星级”服务就不等同于“五星级”服务，高品质的服务是同物业管理费用成正比的。至于百分之百的满意，我看提法不妥，萝卜白菜各有所爱，众口难调实属无奈，提出百分之百的努力倒是可行的。

实务运用：我们在公共服务中，坚持真情、周到、热情服务；在有偿服务（特约、专项）中，我们坚持收费公平合理，账目公开；对业主、业主委员会，我们做到坦诚、真挚、交融，使小区业主对物业管理的了解加深，融洽了相互间关系，促进了双方沟通，形成了小区物业管理良性循环的氛围。

绝活之三：诠释服务精髓

一个城市的物业企业多达成百上千，资深名望的物业企业已不再是“凤毛麟角”，不管是大的物业公司还是小的物业企业，“麻雀虽小,五脏俱全”，其运转的模式和管理差距是不太大的，那么差距在哪呢?李老师告诉我：在服务！提供的服务虽说与物业管理收费的档次有关，但在同档水平上服务规范如果差距明显，就会在生存竞争中处于下风。我诚挚的请教李老师：我的物业企业成立才两年，如何在对业主的服务工作方面做的最好?李老师坦然点拨：坚持“人无我有，人有我快，人快我好，人好我新”的准则。

按照李老师的提示和启迪，我管理的小区虽然不敢自夸服务比别人更好，但至少业主们比较认可和满意，没有较大的矛盾和冲突。尤其是我们针对老年人开展的老年书法、老年论坛、老年旅游、老年议政(物业管理)、老年家政等活动，深受住宅区老年人的欢迎，小区尊老爱幼蔚然成风。“一招鲜，吃遍天”由于重视了老年人工作，发挥了他们的特殊作用，使物业管理工作较易与业主达成共识，他们主动帮助物业公司出主意，解决疑难，弥补不足，使某些棘手事件(例如收取物业管理费等)得到理解、宽容和支持，化解了矛盾，解决了分歧。

绝活之四：探索管理特色

针对物业企业整体素质不高的现状，李钊老师告诫我说，企业兴亡取决于团队精神面貌，团队的精神又取决于领导者。经理自身素质对企业的兴衰成败，有着举足轻重的作用。一个较为称职的经理，除自身需要有勤奋、好学、守纪的良好习惯外，还应具有经理的基本素质：协作精神、创新意识、吸纳人才和勇于承担责任。在人文管理中应坚持“四大法则”①、南风法则。即温暖法则；②、木桶法则。在管理中,经理要下功夫狠抓薄弱环节,提高整体绩效。③、热炉法则。其中包括:警告性(热的火炉碰不得)；一致性(碰到热炉就会灼伤)；即时性(只要碰上立刻灼伤)；④、刺猬法则。即领导者保持人际交往的心理有效距离。李钊老师笑到:师傅领进门，修行靠个人！我点点头。

我的企业做的如何，君不信，可眼见为实，真金不怕火炼。目前小区的物业管理体现的是团队风貌蓬勃向上；各负其责的物业生存链规范；追求服务实效的第一责任人制度和讲究亲和、人性化的温馨关怀；定期的送温暖专项活动与业主、业主委员会之间融洽的长期合作；共同构建和谐和睦小区的目标管理等等，这些成果都离不开专家的指点和老师的教诲，谢谢你——李钊老师！

月实习总结【篇3】

xx月xx号，来到xxx开始我的实习生活。虽然只有xx周，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。

我的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我的那一组是按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。

开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在同事们的帮助下，我才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。

知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。

在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我们开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。

公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。

在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。

实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的'部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。

毕业后，心里有着自己的目标与理想，为了使之达到最好的效果，只要有实习的机会，我会第一时间去参加。因为我知道只有在实习中我才会慢慢成长起来，做到理论与实践相结合这才是最重要的，这也更是我参加实习的最主要目的。

以下是我此次参加实习一个多月的心得：

我很开心可以来到本县的支行来参加实习，虽说只有一个月的时间，但我在思想已经明显有了很大的转变。以前，在学校里学知识时都是老师硬灌知识的，事实上自己根本没有很强烈的求知识欲的，大多都是逼着去学的。然而这次来单位实习，确实使我的转变很大，也更加让我明白自己的知识是太少了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里的每一个人都在抓紧时间来充实自己的头脑，这种环境我很喜欢，这种精神更加让我敬佩。我心里有种强烈的欲望想要融入他们这个集体当中，成为他们的一员，我想，这应该是我在以后人生路上最大的变化，有也有推进的作用。只要有一颗上进心，坚持不断的学习知识，才会不断的提高知识水平，更丰富了自己的头脑，我需要这样的气氛。同时，这次实习也让我学会了一些比较实用的学习方法，当然更多的还是学习机会，使我从传的被动授学转变为主动求学。从以前的死记硬背的模式中走了出来，使之转化为实践中学习，不继增强与领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，这次实习让我对所学知识有了更深刻的了解，使我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。

月实习总结【篇4】

时光飞逝，转眼间，为期四个星期的见习就已经结束了。还记得一开始老师向我们布置见习计划时，大家紧张的心情，怕适应不了早起晚睡的生活，每个人都充满了对未来实习生活的担心。如今猛然回首，不知不觉在焦虑与不安中的我们已经通过了这四个星期的见习。回顾这几周的实习生活，感慨颇多。而让我感受最深的是:教育实习对每一个准教师来说，都是一段非常重要的经历，是我们师范生将理论知识付诸于行动的必需环节。我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学的理论知识，所锻炼的基本技能和专业知识，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自己在社会中，在学生面前，在学校里的实际操作年能力，而不仅仅是局限于书本的知识，理论的思维。这四周的生活体验，我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。这段时间重要且充实，它给了我们缓冲的余地，让我们一步一步地向一名教师转变着。根据队伍规定，这四周为见习周，要求队员主动听课，累积经验、批改作业、了解学生、辅导答疑。在见习期间，我主要完成了以下工作:

（一）备课

在去附中见习之前，想到自己已经脱离高中化学课本很久，把一些内容忘了，所以我特别拿起了以前的课本，深入钻研教材，把握教材的重难点。我深感授课过程中若仅有靠一本教师用书是远远不够的，在熟悉教材后，还要结合大量参考书进行整合，再配合自己的思路想法，将整个教学思路理清。还好同学给了我一本《名师领航》的辅导资料，让我在短时间内就掌握了知识的易难点，也使得我在见习的时候，能随着指导老师的思路，很快进入正题。另外，在备课时，遇到无法解决的问题，我还积极向队友请教，尽量做到能搞懂。

（二）听课

听课，是我们实习生见习期间最重要的内容。在附中见习的四周里，我总共听取了五节课。除了听指导老师的课，还听了其他老师的化学课，以求博采众长。其中，有高一化学组资深老师的;有周典老师老师的《化学键》；有包宜坚老师的《微观结构与物质的多样性》，还有一节班会课。与以往听课注重的是知识的积累不同，现在听课注重的是老师的上课方式和思路，板书的设计，注意观察老师与学生之间教与学的双边活动，细心体会执教老师处理教材的意图、组织教学的方法以及学生的课堂学习活动，并认真作好听课记录。通过认真的听课以及仔细地做笔记，我不仅能学习到其他老师的优秀的教学方法，并且能通过对比，发现自己在教态、板书等地方的不足。听课，能够让我取他人之长，补己之短，能让我通过对比，不停地提高自己。在今后的实习阶段内，我们要坚持多听课，以获得更多的提高。

（三）辅导答疑

在见习期间，虽然未能有上台讲课机会，但是却有很多辅导学生的时间。在这期间，我辅导了五班的学生。在去辅导之前，心里很紧张，怕辅导不好，被学生笑。所以去辅导之前，将化学课本看了又看，将在辅导中的知识点考虑了一遍又一遍，希望能做到万无一失。也许是第一次在一个班上以一个老师的身份出现特别紧张，所以学生问了我一道题，我竟然看了许久，都未能把那道题看进去，那时候天不热，可是我却感觉到自己背后豆大的汗珠不停的往下流。还好当时理智能告诉我，让我收住了紧张，投入到了题目中去。接下来，就如鱼得水了，学生的问题一一被我解决了。学生很热情，很积极。我也在这过程中，再一次体会到做一个老师的乐趣。因为当学生的问题一个一个被解决之后，他们脸上露出的对老师尊敬崇拜天真的表情，你就觉得自己的人生价值就在这了。所以经过这次见习之后，我更加肯定自己要做老师的念头。

（四）批改作业

这次见习的任务之一，就是为学生批改作业。可是两次安排我去改作业都扑空了。所以觉得有点可惜，未能为学生批改作业。但是我也想说说批改作业的事。我觉得在批改作业最主要的是，认真的改每一个学生的作业，然后通过作业去了解每个同学的不足点，最后再对他们对症下药。我认为做作业就是考查了每个同学对知识掌握的好坏的手段。如果不能为他们好好的批改作业，那么这就是做老师最大的失败了。

在这四周的时间里，我最大的改变就是：不再把当老师看成是个简单的事。以前一直以为老师这个职业是所有职业当中最简单的，是脑袋不厉害的人才会选的职业。但是现在我却觉得老师是最厉害的。因为要把一个无知的学生教成有知识的人是很困难的事。老师在讲每一个知识之前，都要经过深思熟虑，想想怎么把一个新的陌生的知识带入学生的认知中。所以，我体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性。实习，也让我意识到了自己的不足，也让我深切地感受到：只要你用心做了，就会有进步，就会有提高。

这是我在教师舞台的第一次，我知道以后还会遇到很多可爱的学生，但是，他们我所有教过的学生，见证了我一步步从幼稚慢慢的成长，他们也是我人生中的老师，叫我怎么学着做一个好老师，他们带给我的不仅仅是我的提高，更教会了我珍惜！

这次实习，对我来讲不单是上了一堂重要的社会课，更是我人生另一段的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。最后，我想对所有的老师说：老师，您辛苦了！

月实习总结【篇5】

时光飞逝，短短的一个月实习时间就结束了，经朋友的介绍我来到了茶庄实习，虽然通过考研的艰辛努力但是我不想彻底放松自己，在茶庄实习，刚开始以为这是个简单轻松的工作，直到真正工作了一个月我才知道这份工作其实也不轻松啊。所以我们这些实习生不仅要帮客人泡茶还要牢记各种茶叶价格和一些基本茶叶知识来销售茶叶，除此之外每天做卫生保持店堂干净是必不可少的重要环节，以为每个客人都喜欢干净整洁的环境来品茶聊天，这看似简单的工作也让我从中学习到不少东西，比如如何做卫生，怎样与客人更好交流，怎样处理各种突发状况并随机应变，同时也学到与自己专业有关的一些营销知识，感觉实习真的学到不少，是非常值得的一次实习。

中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如乌龙茶）数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶（如西湖龙井）则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯（壶）——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的气力，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出；二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：年龄中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点]一滴均匀分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮往壶口的泡沫，盖上壶盖，冲往壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲进壶中。

看着其他前辈忙碌着，自己在旁边学着，早上我们要对包厢里的茶盘茶具消毒，擦包厢，换下过了一夜的开水瓶，接着是擦大厅浇花。站在大门边上等待客人来临同时还要关注店外是否有其他车辆随便停留，当有客人来时我们就默契的分工一个开包厢灯和空调，另一个则是拿客人寄存的茶叶再进包厢为客人泡茶。实际上泡茶是最重要的环节，刚来时学习如何用不同的茶具来泡铁观音，红茶，和岩茶，不同的茶叶泡法及其温度都不同，口感自然也不同。当第一次给客人泡茶时经理就在我旁边看着，使我更紧张了，水一百度烧开后，倒入盖碗，刮完沫后要及时将茶水倒出，否则会泡坏茶叶，就在这时，犹豫我拿的姿势不是很准确，加上一百度水温我的手被烫到了，经理在旁边不出声，我心想绝对不能让客人察觉到于是一直忍着知道倒尽盖碗里饿茶水后，将手放下用凉的茶巾包住烫伤的手，那时手指真是如火烧，在这种情况下也只有这个方法了，结果第二听我的手起了好大一个泡，也因为这样我才知道怎样拿盖碗的'姿势不容易被烫。接下来每一天泡茶的技术都在不断的进步着。

泡茶时，我遇到了很多客人，这是我在学校和家里都不怎么会遇到的，这真的是和社会接触了，有公安局局长，有火电产产长，有做生意的老板，还有白领，和他们也会聊到很多，他们有教我一些为人处事，有的以过来人经历教我未来路如何走，也有和我们分享自己心情的，我学会做一个聆听着，也会报着学习的态度听他们的经历感觉这些也是我实习重要的收获，让我更加了解接触社会，不再只是温室里的花朵，同样我们也会遇到一些刁难的客人，酒醉的客人，脾气大的客人等等，有的也会让我们觉得很委屈，可是作为服务行业的我们必须以客人为大，学会了给客人陪笑脸，但对于一些无理取闹的客人还是会和他说道理，终于我明白了给人实习，为别人服务是真的和家里不一样，不能任性妄为，在这里我学会收敛自己的脾气。我想以后再面对一些不好的事情我也可以有一个好的心态来应对了，这也是我的收获。 总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。消费人群分析：社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。营业时间主要在下午三点至5：30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，提供粥之类的早点，应该也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。

茶馆经营还需有自己的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。实习时间虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

月实习总结【篇6】

会议背景：

暑假期间，我院25名学生在南方日报、东莞日报、东莞时报、南方都市报、广州日报、羊城晚报、东莞阳光网、新快报、金斗影视公司等单位担任为期7~8周的实习记者。了解媒体工作机制、记者工作内容、学习采访和写作技巧，探索东莞媒体与校园媒体的关系，在实践活动中提升个人素质，宣传城市学院大学生形象。

会议目的：

进一步加强20xx年纾解媒体实习生之间的沟通和交流，认真总结实习经验。为以后媒体实习

会议时间：开学前两周，具体时间另行通知

会议地点：4#305会议室

会议负责人：赵伟良13798841176/651176朱沛珊620781

主持人：xxx

出席老师：xxx

特邀媒体嘉宾：

与会人员：全体实习生、大学生记者团、城市绿洲报社代表

会议流程：

1、赵伟良总结概括暑期媒体单位实习情况

2、各实习单位代表分别交流实习心得（南方日报、东莞日报、东莞时报、南方都市报、广州日报、羊城晚报、东莞阳光网、新快报、金斗影视公司各实习单位分布派代表发言）

3、媒体嘉宾发言

4、出席老师总结

会务分工主要工作内容：

会前：

①会议通知

②会场卫生

③横幅制作、名卡制作

④核实老师、媒体嘉宾出席名单，核实各实习单位代表发言

⑤会议室摆放（是否要增添桌子）

⑥音响效果检查

⑦老师、媒体嘉宾座次安排

会中：

①茶水服务（矿泉水摆放）

②照相

会后：

新闻稿上传

月实习总结【篇7】

实习目的

通过实践，我们可以了解销售技巧，学习销售方法。在此基础上，可以紧密结合业务专业的理论知识和实践，培养实际工作能力和分析能力，从而达到学以致用的目的。

实习过程总结

短短的一个月实习期过去了，在北京XXX店的实习深深的感受到了，教会了我一些学习上学不到的东西，教会了我如何与客户沟通，让我意识到生活中很多事情都不是那么容易做到的，要靠自己不断的努力和毅力才能做好。

刚去的时候充满了信念，相信既然有了新的开始，就会有新的收获。于是，我在报到那天早早的就去了，很快就见到了张经理，然后就上班了，于是我就开始了我以后和肖红的工作。

每天从早上7：40到下午6：00，前几天还能忍受，但接下来的日子很累。我每天骑着自己的车，带着疲惫的身体回学校。我连饭都不想吃，只想好好睡一觉。但是时间久了，我已经接受了时间的考验。店里那些人都很友善，有时候我们开玩笑，但是没有人觉得被戏弄，尤其是娟姐和苏哥最搞笑，他们就是一对活宝，总是把我们从一些无聊的工作中解放出来。有时候洗车让我很郁闷。北京现代最低的车1、425米，但是我个子小，够不到车顶。我每天只清洗车身而不清洗车顶，所以我不能完全清洗一辆车。

我的主要任务是清洁和洗车。顺便可以从业务员那里学到一些销售技巧，和客户沟通。我生来就是一个害羞的男孩。有时候虽然和客户接触，但总怕说错话。记得有一次，一个客户让我跟他说发动机的事。听他说的比我年龄大。当时我有点傻。不知道从何说起，怕说错了让人发笑。我也感觉他是不是故意逗我看我是新来的。幸好当时小银帮我解围，不过我不介意。这可能也是好事。我知道我在哪里，以后改正。

工作人员经常对我说：要想卖一辆好车，首先要学会清洗。就像背上的负担，总让我在想该怎么办。我每天早上都重复同样的动作，而且需要很长时间。我骑自行车越来越快，自行车也越来越好，越来越干净。以前从学校到公司要50分钟，现在不到40分钟。开个玩笑，别的没学过，但是练就了驾驶技术。

有时候总觉得自己像一匹脱缰的野马，驰骋在一望无际的草原上，不知该何去何从。有时候我像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空，不知道自己的目标在哪里。有时候我像个瞎子，不知道光在哪里。现在我就像一只无头苍蝇，四处乱撞。对于销售，我不知道从何入手，但还是缺。

现在的客户也很难。有时他们为了一件小事而唠叨。没事的时候我就站在销售人员旁边和他们交朋友，拿他们的佛经，争取早日成佛。我真的很羡慕看他们在那里和客户交流。我在想：什么时候才能真正与客户沟通？虽然我是从眼睛里看到他们的，但是我心里已经记住他们说的话了。在某些情况下，语言也是一个障碍。有的客户看车的时候说他们的方言，有时候我根本听不懂，影响了我和客户的沟通。通过这件事，看来我要多才多艺了。知道的多了，就什么都不怕了。没有人会试图麻烦你。

实习的最后一天，终于有机会和客户彻底接触了。我拿着钥匙，带着顾客去车库看何玉香想要的NF。到了之后，我先简单介绍了一下客户，然后开始回答他的问题。很快我们的时间就结束了，感觉我的回答还不错。忽悠那些不擅长车的也是可以的。

实习了一个月，现在回想起来还是挺享受的。我在那里学到了很多知识，并多次与客户密切接触。现在基本具备销售技能，可以卖车了。

专业实习报告46月7日到6月11日这段时间，我们土木工程专业去连云港的三个工地实习。虽然在此之前我们的专业课还没有开设，但是每一位土木工程师都从这次实习中受益匪浅，让我们对建筑有了初步的了解，也为我们以后开设专业课，学习专业知识打下了坚实的基础。非常感谢学校给了我们这次实习的机会，给了我们在工地看实习的机会，让我们亲眼见证了施工人员是如何施工的。

1、1第一天参观国电风电设备R&D及南方制造基地。R&D综合楼占地450亩，总投资10、7亿元，建筑面积1万平方米。这是一栋以钢筋为主体，墙体采用防腐防火材料的建筑。

1、2第二天我参观了连云港市新建的体育馆项目。占地面积约16128平方米，工程造价2536万元。项目于XX年11月18日开工，计划竣工时间为20xx年4月6日。其结构为三层框架，钢结构盖27、5米。整个体育馆采用钢筋混凝土，整体材料为轻质保温材料，浅水浇筑，支撑承受主体全部质量。

1、3第三天是学校新建的学生公寓。这套公寓每栋楼有六层。一楼是车库，高2、8米，其他楼层3米。该建筑东西跨度44、6米，南北跨度18、1米，总高度20、7米。总造价1800万元，工期238天。

1、4第四天，我们自由参观了龙海商业区。全长1170米，占地1、8万亩，总建筑面积13、1万平方米，总投资4、5亿元。1998年底利用废弃的老龙海路基建成。里面有休闲娱乐设施，位置不错。周围有很多大型商场，交通很大，所以步行街很热。

首先，通过四天的实习和实践，我学到了很多实用知识。所谓实践，是检验真理的唯一标准。站在旁边，近距离观察了整个房子的施工，学到了很多实用的施工知识。在四天的实习中，我们每个人都学到了很多知识。以下是我通过四天实习学到的知识：基础底板和基础梁加固；墙体钢筋的绑扎；构造柱钢筋的绑扎；梁钢筋；板箍筋绑扎。

2、1基础底板和基础梁加固

2、1、1根据弹出的钢筋位置线，先铺设下层钢筋底板。根据底板的受力情况，决定下部钢筋在下面哪个方向。一般先铺短筋，再铺长筋。

2、1、2地面混凝土保护层用砂浆垫块，厚度与保护层厚度相等，每隔1m左右可减少距离，甚至可用铁块代替砂浆垫块。

2、1、3如果底板上有基础梁，可以分段绑扎成型，然后安装到位，或者根据梁位线局部绑扎成型。

2、1、4如果楼板钢筋有绑扎接头，钢筋的搭接长度和搭接位置应符合施工规范的要求，钢筋的搭接应在中心和两端用铁丝紧固。如果采用焊接接头，除按焊接规定取样外，接头位置还应符合施工规范。

2、1、5根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱插入基础的插筋绑扎牢固，插入基础的深度应符合设计要求，甩出长度不宜过长，上部应采取措施保证左侧钢筋垂直，不歪斜、倾倒、位移。

2、2墙体钢筋绑扎

2、2、1在楼板混凝土上弹出墙体和门窗洞口的位置线，重新校正预埋插筋。如有位移，按协商规定严肃处理。墙模板应采用“跳间模板支撑”，便于钢筋施工。

2、2、2先绑2 ~ 4根竖条，画出横条分级标志，然后在下部和齐胸处绑两根横条定位，画出竖条分级标志。一般水平筋在外侧，竖向筋在内侧，先绑竖向筋再绑水平筋。钢筋的间距和位置应符合设计要求。

2、2、3所有钢筋交叉点应逐点绑扎，搭接长度和位置应符合设计图纸和施工规范的要求。

2、2、4为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖向钢筋上画标高线。门窗洞口应按设计要求用过梁钢筋绑扎，锚固入墙长度应符合设计要求。

2、2、5各连接点的抗震结构钢筋及锚固长度应按设计要求绑扎。比如第一根柱子的纵向受力钢筋伸入地下室墙深；绑扎时应注意墙端和内外墙交接处受力钢筋的锚固长度。

2、2、6配合其他工种安装预埋管件、预留洞口等。，其位置和标高应符合设计要求。

2、3构造柱钢筋的绑扎

2、3、1对钢筋的连接方式必须符合设计要求。

2、3、2绘制箍筋间距线：在已立好的柱子的竖向钢筋上，按图纸要求用粉划出箍筋间距线。

2、3、3柱箍筋设置：根据图纸要求的间距计算每根柱的箍筋数量。首先在从下层伸出的搭接钢筋上设置箍筋，然后架设柱钢筋。在搭接长度内，应不少于3个系扣，系扣应朝向立柱中心。如果柱子主筋用光滑的圆钢条搭接，拐角处的弯钩应与模板成45°，中间钢筋处的弯钩应与模板成90°。

2、3、4柱箍筋绑扎

A、根据标出的箍筋位置线，将设置好的箍筋从上到下向上移动并向下绑扎，并用卡扣绑扎。

b箍筋与主筋应垂直，箍筋与主筋的交点应绑扎，主筋与箍筋非角部的交点应绑扎成梅花形。

C、箍筋弯钩搭接应沿柱子竖向钢筋错开，并绑扎牢固。

2、4梁钢筋

2、4、1在梁侧模板上画出箍筋间距，并放置箍筋。

2、4、2先在主梁下部穿纵向钢筋和弯曲钢筋，并按画出的间距逐个分开箍筋；在次梁下部穿纵向受力钢筋和抗弯钢筋，并设置箍筋；放置主次梁的立杆；每隔一定距离将立杆和箍筋绑扎牢固；调整箍筋间距，使间距符合设计要求，绑扎立杆，然后绑扎主筋，同时配合主次梁。

2、4、3框架梁上部纵向钢筋应穿过中间节点，梁下部纵向钢筋伸入中间节点的锚固长度和超出中心线的长度应符合设计要求。

2、4、4搭接处的箍筋弯钩应在梁内交错绑扎。箍筋弯钩为135°，平直部分长度为10d。如果做成闭合箍，单面焊缝长度为5d。

2、4、5梁端第一个箍筋距柱节点边缘50㎜。梁端与柱连接处的箍筋应加密，以满足设计要求。

2、4、6梁钢筋搭接：当梁的受力钢筋直径等于或大于22 mm时，应采用焊接接头；小于22 mm时，可采用绑扎接头，搭接长度应符合规范。搭接长度末端与钢筋弯曲处的距离不得小于钢筋直径的10倍。接缝不应位于构件的最大弯矩处。受拉区一级钢筋绑扎接头端部应做挂钩（二级钢筋不应做挂钩）。圈应该在中心和两端固定。

2、5钢板绑扎

2、5、1清理模板上的杂物，画出主筋，用粉笔在模板上分布钢筋间距。

2、5、2根据画出的间距，先放主筋，再放配筋。预埋件、电线管、预留孔洞等。应及时安装。双向受力板，底部为短向加强，顶部为长向加强。

2、5、3现场浇筑有带梁的板时，应先绑扎带梁钢筋的板，再放置板钢筋。

2、5、4钢筋下垫砂浆垫块，间距1、5m、、垫块厚度等于保护层厚度，应符合设计要求。如果设计中没有要求，板的保护层厚度应为15mm，钢筋的搭接长度和搭接位置要求与上述梁相同。

3实习经历

通过这次实习，我有了一些感触，主要是从几个方面：第一次，我个人感觉土木工程是一门大学学科，专业知识很多。我还是一个连土木工程领域都没进过的懵懂学生。我有很多东西要学，要做。未来的时间应该是我努力学习的那一天，也是我努力寻找的那一天。从理论到实践还有很长的路要走：我们站在大楼工地的第一天，从书本上学到的很多知识都无法与实践相结合。今后，我们应该更加努力。大学不是高中。我们应该学习真正的技能，把课本上的东西应用到实践和创新中。只有这样，我们才能真正学习并成为真正的技能。要想学好，首先要有“三勤”：在很多施工现场，现场技术人员给我们最宝贵的经验就是“三勤”，勤于观察，勤于询问，勤于思考。更加注重所有施工现场和项目，更加注重施工技术、施工方法和施工管理。另外，你要多关注专业书籍；发现的问题和不清楚的地方多问，问技术人员，问工人师傅。总之，解决问题，在最短的时间内说清楚；对于任何问题，任何方法等等。，一定要仔细思考，不要把问题留给别人去解决，不要简单照搬别人的方法，思考是进步的捷径。学习真正的技能，有自己的技能。不要把课本钻死，但也不要脱离课本，联系实际，真正学会技能，学以致用，才能在以后的岗位上展示自己的技能。要有自己的特长，自己的优势，自己的立足点。搞工程，你要能吃苦耐劳：一个连阳光都看不到的人能干什么？遇到困难就退缩的人，什么都不会做。

月实习总结【篇8】

实习护士实习心得总结

作为一名实习护士，我有幸参与了医院的实习项目。在这段时间里，我积累了很多宝贵的经验和知识。我想通过这篇文章，与读者分享我的实习心得和总结。

作为实习生，我明白自己是一个初学者，需要虚心学习和接受指导。在医院里，我时刻保持谦逊的态度，不断向资深护士请教，向主管护士寻求指导。他们在工作中的经验和技巧对我来说是宝贵的财富。当然，也要学会自己思考和独立工作，不仅要依赖别人，还要提高自己的问题解决能力。

实习期间，我学到了很多专业知识。通过观察和参与各种医疗操作，我对常见疾病的护理措施和处理方法有了更深入的了解。我学会了正确使用各种医疗设备和工具，并熟悉了各种药物的使用方法和不良反应。这些知识和技能为我以后的护理工作打下了坚实的基础。

与此同时，实习期间我也更加意识到了作为护士的责任和使命。在一次次接触患者的过程中，我深刻地意识到护士对病人的重要性。我们是他们最亲近的人，是他们与医生之间的桥梁。我们要时刻关注患者的需求和情绪，给予他们关怀和鼓励。我学会了倾听，学会了安抚，也学会了与患者建立良好的沟通和信任。在护理过程中，每一个细微的举动都能给患者带来温暖和安慰。

与患者接触的过程中，我也看到了生与死的交替。有时候，我们尽力而为，却无法挽救患者的生命。这个过程让我深刻地意识到自己的无助和渺小。但是，我也明白，我们作为护士只能尽力而为，不能掌握生死的权力。我们要做的就是尽自己所能，为每一个患者提供最好的护理和关怀。

尽管实习期间有很多困难和挑战，但我从中也获得了很多快乐和成就感。每一次成功帮助患者恢复健康，每一个微笑和感谢都让我觉得自己的付出是有价值的。尤其是在与患者建立深厚的友谊后，我感受到了无尽的喜悦和满足。这些经历让我更加坚定了自己成为一名护士的决心。

通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了与人相处和沟通的能力。我学会了尊重患者的隐私和权益，学会了处理复杂和紧急的情况。这些经验将对我未来的工作产生深远的影响。

我想感谢所有在实习期间帮助和支持我的人，他们给予我很多的鼓励和指导。我将继续努力学习和成长，为患者提供更好的护理服务。护士的道路是漫长而充满挑战的，但我相信，只要我坚持下去，就一定能成为一名优秀的护士。

以上就是我作为实习护士的心得总结。通过这次实习，我深刻地理解了护士的工作和责任，也为自己将来的职业规划确立了方向。我相信，只要不断学习和提高自己，我一定能在这个光荣而重要的职业中发展壮大。

月实习总结【篇9】

“金工实习”作为工科学生进行工程训练，培养工程意识，学习工艺知识的重要实践教学环节。“金工实习”是工程材料及机械制造基础系列课程教学的组成部分，是学生学习系列课程中其它课程和其它机械课程的必不可少的先修课，是培养学生工程意识，提高工程实践能力的重要的实践教学环节，是我们专业必修的技术基础课。同样，“金工实习”是非机械类相关专业教学计划中重要的实践教学环节之一，是我们了解机械制造一般过程及基本知识的唯一课程，是培养学生的工程素质、提高工程实践能力的重要课堂，是一门实践型的技术基础课。

“金工实习”是沿机械制造的一般过程及常用的工艺方法去展开实践教学。有助于我们了解：

在知识方面：

ａ．了解机械制造的一般生产过程，熟悉有关的工程术语，了解主要的技术文件、加工精度、产品质量、公差与技术测量等方面的初步知识。

ｂ．熟悉常用零件的毛坯制造和切削加工的加工方法、所用设备的工作原理及基本结构、工卡量具和安全操作等方面的基本知识。

ｃ．熟悉主要加工设备的切削运动、用途。了解机械传动及液压传动方面的初步知识。

ｄ．了解机械制造工艺知识和一些新工艺、新技术在机械制造中的应用。

在能力方面：

ａ．具有初步的实践动手能力，会操作主要设备和工具，加工简单零件。

ｂ．对简单零件具有选择加工方法及制订工艺过程、进行工艺分析的初步能力。

在素质方面：

ａ．重视实践、善于与工人相结合，注重在劳动观点、理论联系实际等工程技术人员应具备的基本素质方面的培养和锻炼。

ｂ．注重生产意识、质量意识和经济意识的培养。

ｃ．爱护国家财产，遵守劳动纪律及操作规范。

实习过程中，我们了解了铸锻焊生产工艺过程、特点、应用及常见缺陷。了解常用设备、工具的组成、作用和操作方法，了解各工种的安全操作规程。了解常用金属材料的锻造性能，了解锻造温度和加热、冷却的目的、方法，熟悉自由锻造的主要基本工序。．了解手弧焊焊接工艺要点，了解气焊、气割的工作原理及气焊火焰、气割条件。能进行手弧焊、气焊的平焊操作。了解常用的特种铸造及其它锻压、焊接方法。在切削加工方面：我们了解到常用切削机床的组成、装卡附件及其刀具，熟悉其切削运动及常用量具和使用方法。掌握车铣刨磨机床上主要表面的加工方法，能独立完成简单零件的车削加工，能在其它机床上进行操作与加工。了解数控车床及铣床的组成、工作原理、特点及应用，能完成零件的自行设计、编程与加工。了解钳工的特点及作用，掌握钻锯锉削的基本性能，了解其它基本操作的方法和装配的基本知识与操作。了解清洗机床的加工原理与加工过程。

这次实习是我们逐步实现了由操作型向工艺分析型的转变，将金工实习与生产过程相结合；以产品加工工艺过程为主线，完成了从零件加工到部件装配的各个重要加工阶段，增加了对零件加工全过程的感性认识；加强工艺分析，学会了逐步实现阶段性工艺分析。使我们能够独立操作，进行多练，实练，发挥了我们的主观能动性。这次实习以传统加工工艺实习为主，辅以新工艺和新技术，扩大我们的视野，是我们了解到新的机械加工工艺。这次金工实习给我的体会是：

①通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。Jk251.COm

②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

④培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们不但要掌握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念，既要要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，又要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题的能力

⑤在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

⑥实训中心教师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的金工实习成绩，实行综合考评制度，实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。

在各个工种的实习中，都安排了一定灵活时间和实习内容，使得动手能力强的学生有了发挥的余地。

在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。

实习期间许多老师的敬业、严谨精神也让我们敬佩。老师能不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特别长，可老师才不计较这些，只要有一点毛病，就一定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。这种精神值得我们每一个人学习。我觉得金工实习对我自己来说非常有意义,非常实在.它给我的大学生活添上了精彩的一笔.它让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业知识,让我认识到自己的长处与不足。两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。13周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

数控车床

与普通车床相比，同是车床，数控车床的优势是不言而喻的！数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大、覆盖面最广的一种数控车床。数控机床主要通过数控装置和伺服系统来实现数码操控--它们就好象车床的大脑和双手，是数控车床区别于普通车床的最大特点。可能因为自己是读计算机的缘故，所以我对数控车床通过编程来控制车床加工感到特别的亲切，上手特别的快。之前担心的耐性和准确性问题消失得无影无踪：只要有严密准确的思维，输入正确的程序，车床就会执行相应的操作，完全不用担心人为的差错，而且数控车床还可以加工轮廓形状特别复杂或难于控制尺寸的回转体零件--如果是通过普通车床来应付它们的话，普通车床将会显得那么的无力。由此，我不禁联想到，现代科技是第一生产力，我们大学生的肩上更有着不可推卸的重责！科技，将为我们带来日新月异的变化！

锻工

锻工，也就是我们所说的打铁。第一次打铁就要把一块８厘米长的方形铁条打成４厘米长的铁块，而且要保持有棱有角，可真辛苦。当拿起重重的铁锤，狠狠的往铁上面敲的时候，便会想起《钢铁是怎样炼成的》，真的很有那种意境啊！当铁的温度间在电炉中上升到８００到１３００摄氏度的时候，铁会变得通红，这时便真的应该"趁热打铁"，不然等铁变成暗红的时候，即使力气花得多大，铁也不见得有什么变形了，那就是白费力气了。在开始的时候我们用的力气比较大，总觉得自己力大无穷，但在铁块渐渐扁下去的同时，我们的手也慢慢觉得酸痛，不得不停了下来。这时，老师过来给我们做了特别指导。原来，当铁饼接近要求的厚度时，用力便要小一些，并且在整个过程中要注意铁锤的锤面要与铁块的正上面平行，这们打出来的铁才会正，另外有一点就是要在打造的过程中要不时把铁块摆平打。打铁力大心细，特别要注意不被烫伤。当工件在水中冷却而冒起热气时，我们的肩膀和手腕已经酸得不得了，整个人好象散架了一样。老师开玩笑道："你们大学生就应该多参加这种锻炼锻炼你们的体魄和精神。"我们看着自己做出来的工件，够方够正的，心里不禁暗暗赞同老师的话：我们要锻炼我们的体魄，将来成为支撑祖国建设的一根韧钢！

钳工

钳工工厂设备较为简单，因为多数都是人工体力劳动。在这一天内，为了让我们熟悉钳工基本的工作操作以及锻炼我们的动手能力与意志，我们要做一枚m12的螺母。从剧断铁柱到锉磨平行平面，从打孔到拧螺纹，件件不是轻松的活。单看老师演示时，我们都已经目瞪口呆，可能吗，莫非要上演铁杵磨成针的现代版？

由于时间关系，老师也没多说什么，就是介绍了一下台虎钳，锉刀和锯的使用方法，然后就叫我们用铁棒为材料加工一个M12的六角螺母，要把螺母的上下两面用锉刀挫平，还要挫出六个侧面，当然还要钻孔，最后还要倒六个30度的角。听完我的心里就咯噔了一下，这要做多久才可以把一段铁棒加工成螺母啊！首先是把铁棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正确的方法才行，关键就是要使锉刀的运动保持水平，这要靠在挫削过程中逐渐调整两手的压力才能达到。在挫削的过程中，还要要不时的用角尺来检验是否已经挫平。挫好了一个端面，接下来更艰苦工作就是锯铁了。要用手锯锯下10mm的一段铁，同样，要有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和压力的大小主要由右手掌握，注意左手的压力不要太大，站立的姿势是身体正前方与台虎钳中心线成大约45度角，右脚与台虎钳中心线成75度角，左脚与台虎钳中心线成30度角。用正确的方法才能既省力又提高效率。锯完后，接着挫另一个端面，两面都比较平的时候就可以加工螺母的六个侧面了，工具同样是锉刀。干了三个多小时，总算把六个面马马虎虎的加工出来了，由于时间关系，不能接着钻孔了，就这样把我们的"作业"交上去了。

其实一开始，老师就告诉我们今天来实习的目的一个是练手艺，因为钳工主要就是靠手工加工，另一个就是体验生活。虽然下午干的的确比较辛苦，但心里面还是挺充实的！

焊接

焊接是通过加热或加压（或两者并用），并且用（或不用）填充材料，使焊体形成原子间结合的一种加工方法。听了老师的介绍，我才知道目前60％-70％的金属出厂后还要经过焊接（再加工）才能使用。由此可见焊接在工业生产中应用之广泛。焊接方法种类很多，而我们要学习的仅仅是熔化焊中使用最广泛的两种--电焊和气焊。

电焊可谓是金工实习的所有工种中最惊险最刺激的一项。光是焊接时的高温就足以使人恐惧不已。幸好有防护面罩、手套和脚套的保护，我们才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不会出现问题的。

首先在一块旧铁板上练习电焊。基本动作要领我们都知道，但操作起来手却不听使唤。一开始，不是引弧时不能引燃，就是运条时速度控制得不好，焊痕断断续续，连我们自己都觉得太难看。这样的作品怎能拿得出手呢？但我们并不因此就气馁，而是继续练习。我们三个人配合默契，几个回合练习下来，技艺有了明显的提高。

我们正练得起劲，老师布置了一道作业--将两根铁棒焊起来。我看了看评分标准，不禁咋舌：按照刚才练的效果来看，我只能达到B的水平。但这丝毫不影响我的信心。

真正考验我们的时刻到了。我首先把两根铁棒并排放在桌子上，接着在铁板上引弧，逐渐过渡到铁棒上，将两根铁棒的两端焊紧，然后才从头至尾地运条。由于运条到铁棒中间的时候速度快了一点，以至于留下了一条约5mm长的裂缝。我原以为再用电弧焊一下这个地方就可以了，没想到补焊的地方与之前焊的很不协调。于是我向指导老师请教，他告诉我可以再将整条焊条焊一遍，这样看起来就比较整齐了。

我照他说的去做，发现果然比刚才焊的好看多了。

金工结束了，虽然只有10天的时间，我们却好像经历了换过10份工作的日子，这种滋味，会让每一个离开它的人有种留念的感觉。

回望之，车工者，连脸上都沾了油，刀屑飞溅；钳工者，满手上长出了茧和泡，汗水淋漓。知道现在我常常想到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防守卫的战士，我体会到生活的艰辛，心中油然而生一种力量。

虽然说不上绝顶漂亮，但满意的硕果随汗而生：螺母，六棱柱，雕塑等等，一份付出，一份收获，兴奋之余萌生了意外的兴趣，兴趣推动了自主性，实践和探究性，我们遂渐地变得轻车熟路，机车飞快地转，锉刀平稳地磨，转磨出了汗水和成果，转磨出了智慧和创新，也转磨出了甘辛和坚韧，无形中汇成了共同的口号："办实事，做贡献，受教育，长才干。"

此次金工实习使我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。

任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新。去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能力。

此时，我们还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们懂得操控机床，车零件，使我们懂得钳和锉。至此，心中总一句言简义深的话"纸上得来终觉浅，投身实践览真知"。

月实习总结【篇10】

到实习学校已经有两星期半了，经过了第一星期的实习见习，听实习学校的地理老师如何授课、如何驾驭课堂氛围及他们自身的经验传授，从他们身上吸取了一些经验。总之，刚开始时要学习的很多很多。

在第二星期开始自己备课、准备教案、试讲，并最后上台讲课，课后听听课老师的意见，并对不足的进行改进。在这一系列的过程中，我明白到要上好每一节课，一定要做到以学生的思维和学生自身的知识水平来思考问题，以学生考虑问题的方式来授课。经过反复的试讲，我上第一节课时的效果就比我试讲时好多了，虽然时间方面掌握的不是很好，但该节课的内容还是很好的完成了，要传授的知识学生都能听得懂。课后得到了任课老师和听课老师较好的评价：声音响亮，能较好的压制住学生的声音；课堂气氛较活跃；知识点能较好且清楚有条理的传授给学生。同时也指出了几点不足：不能很好的驾驭课堂氛围，导致有点闹；授课中一重要知识点没能重点强调,重点不够突出；时间没把握好，导致课堂进度有点不一样并且课堂内容安排得有点满。

在这一星期半的授课中，在任课老师和指导老师以及组员的帮助下，我的教学水平有所提高，课一节上的比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅自己的课堂驾驭能力有了提高不但能良好的控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃。可是做一个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。所以，要学的知识和要提高的能力还有很多很多！

月实习总结【篇11】

实习台账总结

随着社会的发展，现代化的生产方式需要越来越多具有实践经验的优秀人才。因此，越来越多的大学生将实习作为提升自身实践经验、了解社会职场的一种方式。实习生活不仅丰富多彩，而且也是一项快速成长的过程。在实习期间，每一个实习生都需要认真对待实习任务，搞好实习总结的工作。

一、实习统计表

实习统计表是每个实习生必须要填写的表格，它是实习期间的必须文档之一。它主要包括实习期间的时间、实习任务、实习内容、实习效果等内容，可以让实习生清晰地了解自己实习期间完成的任务及其效果。同时，实习统计表还可以帮助实习生更好地进行实习总结，为以后个人发展提供参考。

二、实习总结报告

实习总结报告是每个实习生必须要完成的一项任务。实习总结报告不是简单的报道实习经历和工作感受，而是要对整个实习过程进行归纳、总结和分析，让实习成果更有数据支撑和事实依据。在撰写实习总结报告时，可以结合自己的先前实践经验，结合自己的特长和优势，将所学知识与业务技能结合起来，寻求出合适的职业发展方向。

三、个人职业规划

对于一个实习生来说，实习生活不仅可以让自己积累实践经验，更重要的是在此过程中自我认识、自我认可和自我发展。实习结束时，要及时做出个人职业规划，明确自己的职业方向和目标，为未来发展做好准备。在制定职业规划时，需要了解自己所学专业的岗位需求、自身的优势和劣势、目前的市场行情等因素，通过研究这些因素，为自己制定一份合理的职业规划。

实习台账的总结对于今后的职业生涯具有重要作用，这也是大学生参加实习必须重视的一项工作。在实习台账的总结中，实习生不仅要对自己的工作和学习情况进行评估，更重要的是通过总结未来进行职业规划，争取实现自己的职业目标。

月实习总结【篇12】

时间过的真快，进入质押监管部门实习已经有有3个月的时间。刚刚接触质押部监管员这个工作时，我完全是一片茫然，说的具体一点就是：一无所知。经过了这几个星期的认识和了解，在同位监管员的另一个同事的帮助下，我沉下心、稳住气，理清头绪，经历了由陌生到认识、由认识到熟悉的过程，逐渐能够把工作做细致、走向正轨。

“监管员”这三个字，给人的感觉就是很简单，不过事实也是并不是如此。要说难，它并不难，活都是人干出来的，只要你用心、只要你愿意，那么没有什么事情做不了，也没有什么事情做不好。经过这段时间的体验，我将监管员工作大致分为以下几个方面：

一、上班第一件事便是考勤，登QQ，并进行手机系统报到。早上8点到8点半、中午1点到1点半、下午5点到5点半，这三个时间段报道。这是为了让分部能及时知道我们是否按时上班，是否在岗位上的唯一方式，因为我们的工作远离我们的公司，在各个不同的监管点上，检查我们的唯一方式必定得使用网络。

二、整理出入库单据

每天早上大概7点半到办公室去整理单据，大约需要20-30分钟的时间，快的话，就10分钟搞定。对于整理单据，没什么技巧，就是要细心一点。8点准时拿着盘点表去盘库。

三、填写单据

我们主要做的报表就是质物库存表、控制总账、质物清单、出质通知书、货物入库质押申请批准单、质物解除质押出库申请批准单、盘点记录表、项目运行报告（每周一次）、监管日志、质物日出控货通知、质物数量和货值监控表。质物控制总账就是记录每天所质押的公司的出入库总量。质物库存表是看出各个所质押的公司在每天的库存量。入库申请批准单和出库申请批准单是每天出入库的明细账，里面可以看出每天每一笔出入库的情况。盘点记录表就是我们盘点时留下的记录，这是为了观察我们的质物和我们系统中所记录的是否相符，这是最为关键的一个步骤，往往问题都来源于此。项目运行报表就是这一周总的出入库情况。质物日出控货通知就是每天我们给仓库告知每个所质押的公司所能出得量是多少。质物数量和货值监控表这个需要在低于安全货值时填写。

四、系统上传

通过总部软件进行上传，这是给总公司看的。总部软件必须熟悉，

这个是中储公司自己的软件，为了方便各个部门的观察，监督。

五、各个资料上传

我们的要求是每天上传QQ空间照片，包括质押货物、标签标示牌、盘点记录、质物清单以及监管日志；每周五上传办公室环境；每月上传一次出质人企业环境以及危机源识别防控表和质押监管点安全排查表。每天做完帐发送台账给张红伟，下班前发送货位图、货权以及监管日志给质押操作部。

六、其他

质押监管部主要与企业人员和银行相关人员有业务往来，其中企业人员大部分属于库外，而我们就身处于库外，所以我们的一言一行、一举一动不仅是代表着我们个人，更代表着我们青岛分公司的形象。所以在工作和生活中都要严格要求自己，做到庄重整洁、举止文雅、朝气活力和进取精神，克服懒散、零乱的恶习，尤其在对外部人员交往时，更应时刻注意维护企业形象，树立自己的形象品牌。

以上就是我对质押监管部门的粗浅认识，在以后的工作中要更加深入和细化。我对自己有信心，对部门领导有信心，更对我们企业有信心，我们今后的路一定会越走越宽，业务会越做越好。

月实习总结【篇13】

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结生物制药技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在生物制药技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合生物制药技术岗位工作的实际情况，认真学习的生物制药技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在生物制药技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在生物制药技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对生物制药技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据生物制药技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成生物制药技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到生物制药技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

月实习总结【篇14】

实习总结

在我的大学生涯中，实习是必不可少的一环，它不仅可以让我将理论知识应用到实践中，还可以让我更好地了解自己的兴趣和职业发展方向。在此次实习中，我有幸进入一家知名国际企业，对我的成长和职业发展产生了深远的影响。

我要感谢我的实习导师Ms. Li。她是公司的高级运营经理，她不仅在工作上给予我很多指导和支持，还帮助我更好地适应和融入团队。她的谆谆教诲让我明白了什么是职业道德和工作技巧，并且教会了我如何高效地处理工作中的问题。她的榜样作用对我而言是无可估量的，我会一直将她作为我职业生涯的楷模。

我在实习期间亲身经历了一个完整的项目流程。我被分派到了一个社交媒体市场部门，并承担了一些日常运营任务。通过与团队成员的密切合作，我学会了如何制定有效的市场推广策略，并跟踪和分析数据，以及与客户进行沟通和合作。这次实习让我对市场运营有了更深刻的理解，也为我未来的职业发展提供了宝贵的经验。

同时，这次实习也让我意识到了自己的不足之处。在团队合作方面，我发现我有时候过于依赖他人，缺乏独立思考和解决问题的能力。在与客户沟通方面，我有时会感到紧张和局促，导致无法很好地表达自己的想法。这些问题使我意识到我在自我管理和人际沟通方面还有很大的提升空间，我将会不断努力克服这些困难。

除了工作技能的提升，实习还让我认识到了自己对于职业发展的想法和憧憬。通过与不同部门的同事交流，我发现了自己对市场调研和数据分析方面的兴趣。这次实习让我意识到，我更适合从事与数据和市场分析相关的工作。我计划在未来的学习和工作中专注于这个领域，并提升相关的技能和知识。

我要感谢整个团队对我的支持和帮助。我在这个团队中结识了很多优秀的同事，他们不仅在工作上给予我帮助，还与我分享了他们的经验和见解。在每次团队会议和项目讨论中，我都能感受到大家的团结和合作精神，这让我深深地感动和鼓舞。我相信，在这样一个优秀的团队中工作，我一定会取得更大的成就。

小编认为，这次实习对我的职业发展和个人成长产生了极大的影响。我通过实践掌握了许多实用的工作技能和知识，认识到了自己的不足之处，并明确了自己未来的发展方向。我将会把这次实习的经历和收获作为我职业生涯中宝贵的财富，不断努力提升自己，在未来的工作中做出更大的贡献。

月实习总结【篇15】

顶岗实习和实习报告撰写是重要教学环节，是培养学生综合知识和实践能力的重要阶段，是人才培养方案的重要组成部分，是提高教学质量的重要保障。根据我院人才培养方案安排，20xx届毕业班于20xx年11月份进行顶岗实习，为保证顶岗实习工作正常进行，确保毕业班的顶岗实习和实习报告撰写严谨有序的进行、保质保量的完成。现将有关事宜通知如下：

一、顶岗实习时间安排：

学院总体安排学生顶岗实习时间原则上在20xx年11月至20xx年5月。在上述时间范围内,具体实习时间由各分院根据各专业实际情况确定，但各专业顶岗实习时间不得少于三个月。

二、顶岗实习报告撰写的要求：实习报告是学生基础知识掌握程度和社会实践能力的综合体现，它不仅能反映一个人的责任心和工作能力，也能反映一个人步入社会后的精神面貌，最根本的是它是学生工作经验和社会经验的初步总结，对学生以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。

（一）实习报告在实习的基础上完成，运用基础理论知识结合实习资料，进行比较深入的分析、总结。

实习报告内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真实可靠，有独立的见解，重点突出、条理清晰，字数5000字以上(最低5000字)。

（二）实习报告的基本结构实习报告正文内容必须包含以下五个方面：

1.实习目的：要求言简意赅，点明主题。

2.实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，着重介绍实习岗位的介绍。

3.实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于4000字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌记帐式或日记式的简单罗列。

4.实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于1000字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

5.整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关。(三)实习报告文字打印格式和装订要求1.实习报告一律要使用A4纸打印成文；2.字间距设置为“标准”；3.段落设置为“单倍行间距”；4.字体字号设置标题：宋体二号加粗；正文一级标题：宋体四号加粗；正文二级标题：宋体小四号加粗；其余汉字均为宋体小四号：

正文中所有非汉字均为TimesNewRoman体；

5.页边距：上2.54cm下2.54cm左3.00cm右2.00cm页眉：1.50cm页脚：1.75cm页码置于右下角

6.文档网络：38字/行30行/页

7.实习报告最后统一用学院提供的毕业实习报告封面装订成册(四)实习报告提交时间

20xx届毕业班学生（含自找实习单位）于20xx年4月底结束顶岗实习，实习报告定稿后必须在20xx年5月15日前交至班主任。未能按时完成或成绩不合格者将不予毕业。

三、顶岗实习期间的纪律要求

1.加强与实习单位的沟通，各分院要随时和学生保持联系（必须掌握每个实习学生的联系电话、手机、E-mail、QQ号等），掌握学生实习的情况，加强指导和管理。

2.强化学生安全意识教育，使学生学会自我保护，做好实习中的安全防范工作。

3.学生严格按照实习计划的安排，努力完成各项实习任务。4.自觉遵守实习单位的各项规章制度，爱护公共财物，提倡文明礼貌，维护学校声誉。

5.严格遵守各实习单位的作息时间，不得无故迟到、早退，实习期间不得请假，如需请假须经实习单位领导的批准，无故或未经请假缺勤者，学院检查和学院巡视时发现不在岗，以旷课论处并记入实习鉴定。6.凡不参加毕业实习的学生不予评定实习成绩，不能取得毕业资格。

四、成绩评定

1.实习成绩评定分优、良、中、及格和不及格五个等级评定，优（≥90分），良(≥80＜90),中(≥70＜80),及格(≥60＜70),不及格。

2.实习结束后，各学院推荐“优秀实习生”名单，要求优秀实习学生各科成绩没有补考现象。

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护士实习月总结(汇总十五篇)

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护士实习月总结【篇1】

本月，我有幸在某某医院进行了为期一个月的护士实习工作。这段时间里，我充分了解了护理工作的本质，并通过实际操作锻炼了自己的技能和专业知识。下面我将详细总结我在实习期间的种种经历。

首先，护理工作要求我们具备专业知识和技能。在实习期间，我认真学习了各类病情诊断和基础护理知识，并通过实际操作学习了如何进行药物的给予、伤口的处理以及患者的生活护理等。在指导老师的帮助下，我逐渐熟悉了各种操作步骤，并能够有条不紊地进行护理工作。例如，在给患者进行皮肤护理时，我通过翻阅相关书籍学习了不同皮肤条件下的护理方法，并将这些知识应用到实际操作中。通过反复练习，我逐渐掌握了正确的护理技巧，提高了护理水平。

其次，护理工作要求我们具备良好的沟通和协作能力。在实习期间，我和医生、其他护士以及患者之间的沟通协调成为了我的一项重要任务。我与医生们一起讨论病情，了解患者的治疗方案，并及时向患者传达医嘱。我还与其他护士密切配合，共同完成各项护理任务。同时，与患者交流也是我实习期间的重要任务之一。我尽可能用简单明了的语言向患者解释治疗方案，并给予鼓励和安慰。通过这些互动，我与患者之间建立了一种亲近的关系，增加了患者的安全感和信任感。

再次，护理工作要求我们具备责任心和细心。在实习期间，我深刻体会到了护士的职责和使命，坚守岗位，尽职尽责是我们的基本要求。在每一位患者身上，我们都要看到一个亲人、一个需要我们细心呵护的人。因此，在实习期间，我始终保持严谨的工作态度，确保每个病人都能得到优质的护理服务。例如，在为患者测量血压时，我不仅准确操作仪器，还仔细记录了每一次的测量结果，并根据医生的要求进行及时调整。这样的细致与严谨，赢得了患者和同事们的一致好评。

最后，通过这一个月的实习，我也意识到了护理工作的不易。作为护士，需要面对疾病与死亡，需要承受巨大的压力和情绪波动。在实习过程中，我曾遇到一位病情危重的患者，看到他的家属焦急的神情，我不禁感到压力巨大。然而，我很庆幸有一位经验丰富的护士指导我，并在她的帮助下顺利完成了护理工作。通过这样的经历，我深刻体会到了护理工作的艰辛，也明白了在工作中需要与同事紧密合作，共同应对压力。

总结而言，我在这一个月的护士实习工作中收获颇丰。通过学习和实践，我对护理工作有了更全面的理解，并逐步提高了自己的专业水平。我将继续努力学习，提升自己的综合素质，为患者提供更好的医疗护理服务。我深信，在未来的工作中，我会继续发挥所学知识与技能，做一名更加出色的护士。

护士实习月总结【篇2】

在实习的一个月时间里，我收获了很多宝贵的经验和知识。作为一名护士实习生，我深刻体会到了这个职业的责任和挑战，也感受到了服务他人所带来的满足感。

在实习的第一天，我充满了期待和紧张。虽然在学校里学习了很多理论知识，但实际操作还是缺乏经验。在导师的指导下，我很快适应了工作环境。我学会了如何与患者进行有效的沟通，如何给予他们温暖的关怀。有时候，一句鼓励的话语，一次悉心的护理，就能带给患者勇气和希望。

在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。有一次，我负责照顾一个病情严重的病人，他的病情变化快，需要密切监护。对于一个刚刚开始实习的我来说，这是一次巨大的考验。但是，我没有退缩，而是积极向导师寻求帮助，并通过查找相关资料来提高自己的专业水平。最终，我成功地照顾了这位病人，并受到了科室主任的表扬和肯定。

实习期间，我还参与了一些病房的日常工作，如患者的入院安排、病房的清洁和整理等等。这些看似琐碎的工作，我认为却是我成长的机会。通过这些工作，我学会了如何细致入微地完成每一个任务，如何与其他科室的护士和医生合作，为患者提供更好的医疗服务。

在实习的过程中，我也充分利用课余时间学习相关的理论知识。我找到了一些与实习相关的书籍和研究报告，通过阅读和笔记总结来增加自己的专业素养。我还参加了一些与护理相关的讲座和培训班，通过听取专家的讲解和与同行的交流，我加深了对护理理论的理解和应用。

通过这一个月的实习，我深刻体会到了护士这个职业的重要性和挑战性。护士不仅仅是一个技术性的工作，更是一份奉献和责任的事业。在每一次与患者的接触中，我们要给予他们满满的关怀和温暖，让他们感受到家的温暖和医疗的专业。同时，我们也要不断学习和进步，提高自己的专业素养，以适应日益复杂和多变的医疗环境。

在未来的日子里，我将继续努力学习，不断完善自己的专业技能和知识，为患者提供更好的护理服务。我也希望通过自己的努力和奉献，为医疗事业做出自己的贡献。我坚信，只要付出努力，并充满爱心和责任，我一定能成为一名优秀的护士。

护士实习月总结【篇3】

近一个月的实习经历令我受益匪浅，对于护士这个职业更加充满了热爱和崇敬。在这段时间里，我通过亲身实践和工作中的各种挑战，不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的观察力、沟通能力和应变能力。

在医院的护理科室中，我亲身参与了患者接待、基础护理、病情观察等环节，真正感受到了护士的工作和责任。刚开始实习的时候，我有些紧张和不安，但在导师和同事们的悉心指导下逐渐适应了工作环境。

接待患者是我开始实习的第一个任务，这个过程要求我不仅要对患者的身体状况进行初步的判断，还要提供患者和家属所需的信息和安抚。刚开始时，我对于接待患者的方式和方法还不是很熟悉，常常会有些犹豫和紧张。但经过多次实践和导师的指导，我学会了如何与患者进行有效的沟通，倾听他们的需求和疑虑，并给予他们充分的关怀和支持。

在实习中，基础护理是我每天必须进行的工作之一。这包括给患者洗澡、更换床单、喂食等日常生活照料。这些看似简单的工作中，我发现了它们的重要性和细节之处。正确的洗澡方式和技巧能够让患者感到舒适和放松，而在更换床单时的细致和耐心则能预防患者的压疮。通过不断练习和学习，我渐渐掌握了基础护理的技巧和要领。

病情观察是护士工作中至关重要的一环。通过观察患者的病情变化，可以及时发现和处理潜在的问题。在实习中，我亲眼目睹了一些患者的病情突变，这给我留下了深刻的印象。通过导师的指导和现场经验的积累，我逐渐学会了如何观察患者的体征和症状，并能够及时报告给医生和其他相关人员。

除了专业知识和技能的学习，我在实习中也经历了各种各样的挑战和困难。例如，有时候会碰到情绪不稳定的患者，需要我用心去安抚和疏导；有时候需要与不同的医护人员进行合作和协调；有时候需要在紧迫的情况下迅速做出决策和行动。这些挑战和困难让我不断地思考和提升自己，也锻炼了我的应变能力和团队合作能力。

通过这一个月的实习，我深深地感受到了护士这个职业的重要性和价值。护士不仅是医疗团队的重要一员，更是患者们最亲密的伴侣和支持者。作为护士，我们不仅要具备扎实的专业知识和技能，更要有爱心、耐心和责任心。只有这样，我们才能更好地为患者提供优质的护理服务。

在未来的学习和工作中，我将不断积累经验和提升自己的专业素养，争取成为一名优秀的护士。我相信，只要我热爱这个职业，并时刻保持对患者和工作的尊重，我一定能够在护理事业中取得更大的成就。

护士实习月总结【篇4】

工作一月来在院领导和科室主任护士长言传身教、关心培养下在同事支持帮助、密切下我加强思想政治学习对工作精益求精圆满地了所承担工作任务个人思想政治素质和工作能力都了进步为今后工作和学习打下了基础现将工作和学习情况总结：

一、政治思想

以病人为中心以质量为核心护理服务理念新护理模式社会发展新参加一切政治活动以服务病人奉献社会为宗旨以病人满意为标准全心全意为病人服务。

　二、法律意识

学习《护士法》及其法律法规让我意识到法律制度法制观念依法办事、依法自身合法权益已人们共识现代护理质量观念全方位、全过程让病人满意这人们对医疗护理服务更高、更新需求这就要求我法律知识安全保护意识使护理人员懂法、用法依法医疗事故。

　三、在工作中

遵守医院和科室规章制度，查对制度及护理操作规程制度差错事故，无菌操作孕产妇新生儿安全“以病人为中心以质量为核心”服务理念文明礼貌服务文明用语到工作中每个岗位工作仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、和蔼、语言规范对年轻护士传、帮、带护师职责努力护理病历书写质量及护理表格合格率；对缺点、差错总结、查找工作隐患防患于未然。

在工作过程中我深深感到自身传染病知识很少感到自身学习、自身素质紧迫性一向书本学习每天挤出充实汲取“营养”；二向周围同事学习谦虚谨慎、虚心求教向同事请教参加医院和科室组织传染病知识学习班；三在实践中学习把所学知识运用于工作中在实践中检验所学知识查找防止和克服浅尝辄止、一知半解倾向我时刻提醒要自身思想道德修养和人格品质锻炼奉献意识把无私忘我做为人格修养不受社会上不良风气从一点一滴小事做起；工作中严以律己忠于职守防微杜渐牢固全心全意为病人服务宗旨我在医院试用期来感受到医院向上朝气对未来充满信心愿意为六院一份微薄力量请和同事们监督和支持！

护士实习月总结【篇5】

骨科是医学领域中的一个重要分支，涉及到骨骼、关节和肌肉等方面的疾病和问题。我作为一名护士实习生，有幸在骨科部门度过了一个月的实习期。在这一个月的时间里，我学到了很多知识和经验。现在，我将按照标题提供的要求，详细、具体且生动地总结我的实习经历。

我想介绍一下骨科的基本工作内容。骨科是专门负责处理骨骼、关节和肌肉等方面的疾病和问题的部门。在骨科部门工作，我们的主要工作职责包括：为病人提供护理服务、协助医生进行各种手术、帮助病人进行康复训练等等。在我实习期间，我主要负责协助医生进行手术和为病人提供护理服务。

在手术室里，我有机会亲眼目睹并参与一些常见的骨科手术。骨折修复手术是最常见的一种手术，它涉及将骨折的骨骼部位重新定位并固定，以促进骨折愈合。我在手术中学到了很多关于手术器械的使用和手术操作技巧方面的知识。同时，我还学习到了如何处理手术中可能出现的意外情况，如感染、出血等。在协助医生进行手术的过程中，我深刻地体会到了手术的紧张和复杂性，也增加了自己的实践经验。

除了手术室的工作，我还负责为住院病人提供日常护理服务。这包括观察病情、监测生命体征、协助病人进行康复训练等。在这个过程中，我学会了如何使用各种医疗仪器和设备，如血压计、心电图机等。我也学到了如何和病人进行有效的沟通，以及如何引导和帮助他们进行康复训练。这段时间里，我明显感觉到自己的专业技能和沟通能力都有了较大的提高。

在实习的过程中，我还有机会参与到骨科科研工作中。骨科科研主要涉及到疾病的病因研究、诊断方法的改进和治疗手段的创新等方面。作为实习生，虽然我的参与度有限，但我也学习到了一些科研技巧和方法。我有机会参加科研讨论会，了解骨科领域最新的研究进展，并与其他同行进行交流和讨论。这为我今后的发展提供了很好的基础。

小编认为，这一个月的骨科实习经历对我来说是非常宝贵的。通过实践，我深入了解了骨科护理的工作内容和流程，并学到了诸多专业知识和技巧。在手术室和病房的工作中，我提高了自己的操作能力和沟通能力。同时，我也意识到自己还有很多不足之处，需要进一步努力学习和提升。我相信，这段宝贵的实习经历对我的未来医护事业将会起到很大的积极影响。

护士实习月总结【篇6】

作为一名医院实习护士，我已经度过了一个充实而又具有挑战性的月份。这个月，我学习到了许多新知识和技能，也面对了各种各样的困难和压力。下面是我对这一个月的总结和回顾。

在这个月份里，我主要参与了内科病房的工作。我负责每天的晨间小结，包括整理和归档患者的资料，检查患者的体征和化验结果，并与医生一起制定治疗计划。这个工作要求我掌握大量的专业知识和熟悉使用医疗设备，同时还需要保持高度的责任心和细心的态度。在这个过程中，我学习到了如何高效地与患者进行沟通和交流，以及如何应对突发情况和应急处理。

除了内科病房的工作，我还有幸参与了数次手术室的工作。手术室是一个高压力、高风险的工作环境，对于一名实习护士来说，是一个巨大的挑战。我需要时刻保持冷静和专注，协助医生进行手术操作，并及时响应和处理术中的各种变化和意外。这个经历对我来说非常宝贵，它教会了我如何在紧张和激烈的环境下保持冷静和清晰的头脑，如何与团队合作以及如何应对危急情况。

在这一个月里，我也经历了一些困难和挑战。由于工作强度大，我时常感到疲惫和压力。有时候，医院的工作量很大，我需要连续工作数十个小时，这对于一个刚刚入行的实习生来说非常艰难。但是，我学会了调整自己的心态和情绪，尽量保持积极向上的态度，并且合理安排自己的工作和休息时间。我也从中学习到了如何有效地管理时间和资源，并且懂得如何与他人协作，以提高工作效率。

在这一个月的实习中，我还有机会观察和接触了各种各样的疾病和患者。每一位患者都有自己的故事和需求，有些人需要的关怀和照顾，有些人需要的安慰和支持。与患者的接触使我更加深刻地意识到医护工作的重要性和意义。我意识到，作为一名护士，的职责不仅仅是提供医疗服务，更是给予患者温暖和关爱，为他们带来希望和信心。

小编认为，这一个月的实习给了我一次宝贵的机会，让我更加深入地了解了医疗护理的工作和责任。我从中学会了许多专业知识和技能，提高了自己的实践能力和应对能力。我还学会了如何与团队合作，如何有效地沟通和交流。这一个月的实习经历对我来说是一次重要的成长和锻炼，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。我相信，只要继续努力学习和提高自己，我一定能成为一名优秀的护士，并为更多患者带来帮助和希望。

护士实习月总结【篇7】

作为一名实习护士，回顾过去一个月的实习经历，我感触良多。这一个月我在医院里接受了专业知识的培训，参与了各种护理工作，亲身体验了护士的职责与使命。在这篇总结中，我将详细描述我的实习经历，并提出自己的感悟和改进方向。

我要感谢导师和整个护理团队对我的指导和帮助。他们不仅在工作中给予我耐心的教导，还给我提供了许多机会去学习和实践。通过与他们的交流，我了解到护士除了具备专业技能外，还需要具备细心、耐心和责任心等品质。他们的专业知识和丰富的经验让我受益匪浅。

在实习期间，我参与了各个科室的护理工作。我曾在急诊科、妇产科、内科和外科等科室进行过护理观察和康复护理工作。这些实践让我对不同疾病和护理方法有了更深刻的了解。我学会了处理急诊病人的方法，学会了妇科产后护理的技巧，还学会了内科病区的病人管理和外科手术后的伤口护理。在参与病房管理时，我学会了与病人进行有效沟通，了解他们的需求并提供必要的帮助。这些实践经验让我对护理工作有了更全面的认识，提高了我的专业能力。

在实习过程中，我也发现了一些不足之处。我觉得自己的时间管理还不够好。有时候在繁忙的工作中，我会感到力不从心，无法有效地分配时间。这导致我有时候不能及时完成工作，给病人和同事造成了困扰。我认为自己的沟通能力还需要进一步提高。在与病人交流时，我有时候会紧张或语言不流利，导致无法与他们建立有效的沟通。这使得我不能及时了解他们的需求和关注点，给予他们最好的照顾。

为了解决这些问题，我计划在接下来的实习期间，做出以下改进。我会更加注重时间管理，学会合理分配工作时间，提高工作效率。我会制定详细的工作计划，合理安排工作的先后次序，避免工作交叉和重复。我会积极参与团队活动，提高自己的沟通能力。我会主动与同事和病人交流，积极倾听他们的需求和问题，并及时作出有效反馈。我还会参加相关讲座和培训，提高自己的专业知识和沟通技巧。

小编认为，这一个月的实习经历让我对护理工作有了更深入的认识。我在实践中学到了很多专业知识，也发现了自己的不足之处。通过总结和反思，我明确了自己的改进方向，并制定了具体的改进计划。在接下来的实习期间，我将努力提高自己的时间管理能力和沟通能力，为病人和同事提供更优质的护理服务。我相信通过自己的努力和不断学习，我能够成为一名优秀的护士。

护士实习月总结【篇8】

护士实习月总结报告

一、背景

随着实习期的深入，我对护士这个职业有了更深入的了解和体验。这一个月中，我在带教老师的指导下，完成了多项护理工作，包括基础护理、病情观察、健康教育等。通过实践，我不仅提高了专业技能，还收获了宝贵的工作经验。

二、基础护理操作

在实习期间，我掌握了多项基础护理操作，如测量生命体征、输液、采血等。通过反复练习和观察，我逐渐掌握了这些操作的技巧，并在实际工作中能够熟练运用。在操作过程中，我始终保持高度的责任心和严谨的态度，确保病人安全。

三、病情观察与记录

作为护士，病情观察是至关重要的工作之一。在这一个月中，我学会了如何观察病人的病情变化，并及时记录。通过观察，我能够提前发现病人的异常情况，及时报告医生并采取相应的护理措施。这不仅体现了对病人负责的态度，也提高了病人的治疗效果。

四、健康教育

健康教育是现代医疗护理的重要组成部分。在实习期间，我积极参与健康教育活动，向病人及家属传授健康知识和护理技巧。通过与病人的交流，我不仅增进了医患之间的沟通，还帮助病人树立了正确的健康观念，提高了自我护理能力。

五、团队协作与沟通

在医院这个特殊的工作环境中，团队协作至关重要。我深切体会到，只有与医生、同事之间保持良好的沟通与协作，才能为病人提供更优质的医疗服务。在实习期间，我积极与医生、同事沟通交流，共同完成各项护理任务。同时，我也学会了倾听和尊重他人的意见，不断完善自己的工作。

六、反思与展望

回顾这一个月的实习经历，我深感自己在专业技能和职业素养方面都有了显著的提升。但同时，我也意识到自己在某些方面还存在不足之处。例如，在面对紧急情况时，我的应变能力还有待提高；在与病人沟通时，我还需更加耐心细致。为了改进这些不足之处，我计划在未来的工作中不断学习与实践，提高自己的综合素质。

未来，我希望能够将在实习期间学到的知识和技能运用到实际工作中，为病人提供更加专业、人性化的护理服务。同时，我也将继续努力提升自己的专业素养和团队协作能力，为成为一名优秀的护士而努力奋斗。

七、结语

实习是一个既充满挑战又充满机遇的过程。通过这一个月的实习经历，我深刻认识到护士职业的神圣与伟大。我将珍惜这段宝贵的经历，将所学知识转化为实际行动，为病人带去更多的关爱与温暖。同时，我也将不断努力提升自己的专业素养和实践能力，为实现护理事业的蓬勃发展贡献自己的一份力量。

护士实习月总结【篇9】

2022年7月1日至2022年7月31日，是我作为一名科护士实习生的一个难忘的月份。在这期间，我有幸加入了XXX医院的内科团队，与一群优秀的护士们一同学习和工作。通过这一个月的实习，我获得了丰富的专业知识和宝贵的实践经验。

在实习的第一天，我紧张而激动地步入了内科病房。刚开始的几天，我主要进行了病房的熟悉工作，包括了解病房的布置和设备的使用方法。同时，我也认真观察了护士们的工作流程，学习他们与患者沟通的技巧。他们温暖而真诚的态度让我对作为一名护士的责任倍感敬畏。

随着实习的深入，我逐渐开始参与到患者的护理工作中。我学会了为患者测量体温、血压和呼吸，掌握了正确用药和打针的方法。每一次操作前，我都会仔细准备，确保自己的操作正确无误。通过不断地实践，我的护理技巧也得到了显著的提升。

与此同时，实习期间，我也参与了一些医疗例会和专题学习。我深刻理解到医学知识的重要性，更加明确了科学扎实的基础对于成为一名优秀的护士的必要条件。在例会和学习中，我了解了一些常见的内科疾病的特点和护理要点，使自己更加熟悉和了解患者的病情。

除了在患者的护理工作中不断提升自己，我还积极参与了科研工作。我有幸参与了一项内科疾病的研究项目，与导师一起收集病例资料及进行数据分析。这不仅拓宽了我的眼界，也加深了我对内科疾病的认识。

实习的过程中，我还遇到了一些困难和挑战。在处理复杂病情时，我发现自己的知识还有很大的欠缺，需要不断学习和提高。在繁忙的护理工作中保持耐心和高效也是一项挑战。但是，我通过努力克服了这些困难和挑战，取得了进步。

在这一个月的实习中，我除了学到了丰富的专业知识和提高了护理技能，更重要的是学到了如何与患者建立良好的沟通。每一位患者都需要关怀和关注，而作为科护士，我们的责任是用心和耐心对待每一个病人。我在实习过程中对患者们的渴望和患者家属的焦虑有了更深入的了解，也学会了如何用心倾听他们的需求和情感。

回顾这一个月的实习，我收获良多。通过实践，我深刻理解了作为一名科护士的责任与使命，进一步坚定了我的职业信念。我相信，只要不断学习和努力，我一定能够成为一名优秀的科护士，在患者护理工作中发挥更大的作用。

我要感谢XXX医院的领导和护理团队对我的关心和培养。谢谢你们的悉心指导和帮助，让我能够顺利度过这一个月的实习。我将继续努力学习，为未来的护理事业做出更大的贡献！

护士实习月总结【篇10】

这个月的实习对于我来说是充满了挑战与成长的一个阶段。作为一名护士实习生，我不仅需要应对繁忙的工作环境，还需要学习如何与病人和同事相处，以及应对各种突发情况。通过这一个月的实习，我不仅提高了自己的技能，还增强了自信心，并且更加感受到了护士这个职业的伟大和意义。

在我实习的医院里，我所承担的工作主要是在医护组的指导下协助完成护理工作。每天，我要负责记录病人的生命体征、给予药物治疗、按时喂食以及更换床单等日常护理工作。刚开始的时候，由于缺乏经验，我在操作上遇到了一些困难，但是通过同事的指导和不断的实践，我很快就能熟练地完成这些工作了。同时，由于每天都会接触到很多病人，我也学会了如何与他们进行有效的交流，给予他们支持和安慰。

除了日常的工作任务，我还参与了一些紧急情况的处理。有一次，一名病人突然出现呼吸困难的情况，情况十分紧急。在医护组的带领下，我积极参与了救治工作，为病人进行心肺复苏，并配合医生进行了气管插管。虽然当时的情况非常紧张，但是我能顶住压力且冷静地完成任务，这是我非常自豪的一刻。

在这个月的实习中，我还学到了很多关于护理理论和实践的知识。通过参加病房例会和教学讲座，我了解了各种疾病的护理要点和处理方法。同时，我也积极参与护理技能培训，提高了自己的操作能力和护理技巧。通过这些学习，我更深刻地认识到护理职业的重要性，同时也激发了我对继续深造的渴望。

在这一个月时间里，我与同事们的关系也越来越好。他们给予了我很多鼓励和帮助，使我能够更好地适应工作环境。他们不仅在实践中指导我，还与我分享了许多宝贵的经验和故事。在我遇到难题时，他们总是耐心地倾听并给予建议。在工作结束后，我们也经常一起聚餐，增进了彼此的了解和友谊。

总的来说，这一个月的护士实习对我来说是一次宝贵的经验。通过实践和学习，我不仅提高了自己的专业技能，还感受到了护士这个职业的伟大和意义。我深深地明白，护士的工作不仅需要专业知识和技能，更重要的是责任心和爱心。无论是在日常的护理工作中，还是在紧急情况下的救治工作中，护士都要随时准备好面对各种挑战。通过这一个月的实习，我将继续努力学习，为将来成为一名合格的护士而努力。

护士实习月总结【篇11】

作为一名实习护士，我非常珍惜在这个医院的实习机会。这个月的实习经历，让我得到了宝贵的成长和学习机会。在这篇总结中，我将详细地描述我在实习过程中的所见所闻，以及通过这些经历所学到的重要教训。

我想分享一些我在实习期间遇到的困难和挑战。作为一名实习生，我需要在医院中的不同科室轮岗，这对我来说是一项巨大的挑战。每个科室都有自己独特的工作流程和要求，我需要迅速适应并掌握这些知识。在最初的几周里，我有时会觉得无所适从，因为我还没有建立起自己的工作流程和习惯。经过坚持不懈的努力，我逐渐学会了如何在不同的科室中灵活适应，并顺应工作的要求。

在实习期间，我接触到了各种各样的疾病和病例，这让我感受到了护理的复杂性和挑战性。有一次，我负责一个刚接受手术的患者，她的情况非常复杂，需要密切监测和照顾。这个经历让我明白了在高压环境下工作的重要性，以及护士在病人生命中的关键作用。我学会了如何处理紧急情况，如何与团队紧密合作，以及如何平衡照顾自己和照顾病人的需求。

除了挑战，我也有很多宝贵的学习和成长机会。在实习期间，我得到了很多老师和导师的指导和帮助。他们不仅教会我如何进行临床护理工作，还传授给我许多实用的技巧和知识。我非常感谢他们在我的实习过程中给予的支持和鼓励。我还有机会观察专业的护士如何与患者进行有效的沟通，并提供温暖和关怀。这给了我很多启示，我学会了如何尊重和倾听患者的需求，以及如何在工作中展现同情心和关怀。

在这个月的实习中，我也学会了如何合理安排时间和资源。作为护士，时间管理和资源利用是非常重要的技能。我学会了如何根据不同患者的需求，灵活安排工作时间，并与其他护士和医生进行有效的沟通和协作。我也学会了如何有效地利用医疗设备和药品，并确保它们的正确使用和储存。这些技能对于提供高质量的护理服务至关重要。

这个月的实习经历让我受益匪浅。我在困难和挑战中成长，并学会了许多重要的技能和知识。通过与患者和专业护士的交流，我深刻理解了护理的重要性和责任。我也意识到，成为一名护士需要不断地学习和提高自己的技能，以应对各种各样的病情和情况。

通过这个月的实习，我确定了自己对护理事业的热情和兴趣。我决心继续努力学习和训练，成为一名优秀的、有影响力的护士。我相信，在未来的实习和工作中，我将继续积累经验，不断提高自己的能力，为病人提供更好的护理服务。

小编认为，这个月的实习护士经历是我宝贵的财富。通过面对挑战和学习成长，我已经准备好迎接未来的工作机会，并用我所学到的知识和技能来回报社会。我将永远感谢这个月的实习经验，它使我变得更加坚韧、专业和热爱护理工作。我期待着未来的实习和工作机会，以继续追求我的护理事业。

护士实习月总结【篇12】

这个月，在产房实习的日子让我学到了许多关于母婴护理的知识和技能。作为一名护士，我感到非常幸运能够参与到这个非常特殊的工作中，为孕妇和新生儿提供关怀和支持。我也明白了身为一名产房实习护士的责任重大，需要具备高度的责任感和技术水平，务必保持细心和专注。现在，我想分享一下我这一个月的实习经历，从中我获得了哪些收获和成长。

我学会了如何协助孕妇进行分娩。在产房实习的这一个月里，我见证了多个分娩过程。每次让我深刻记住的是，产程中母亲的坚强和勇气。我学会了如何给予孕妇积极的情绪和身体支持，以帮助她们顺利度过分娩过程。我学会了确保护理环境的清洁和安全，提供合适的疼痛缓解措施，监测胎儿的情况，以及协助医生进行必要的操作。通过这些实践，我逐渐掌握了分娩过程中的各种技能和知识。

我也学到了新生儿护理方面的知识。在产房实习期间，我负责欢迎新生儿的到来，并提供给予他们早期照顾和观察。这些婴儿的纯洁和脆弱让我特别感动。我学会了如何给新生儿清洗和喂养，如何进行基础的体检和记录，以及如何观察他们的发育和健康状况。这其中也包括处理新生儿可能出现的特殊情况，如窒息、窒息等。同时，我也学会了如何与新生儿的家庭成员进行有效的沟通，提供他们所需要的信息和支持。

在这个过程中，我还学到了如何与团队合作。产房的工作需要密切的协作和沟通，医生、护士以及其他医疗人员都需要共同努力，确保孕妇和新生儿的安全和健康。我学会了如何尊重和倾听他人的意见，如何高效地安排工作，如何在紧急情况下保持冷静，并迅速作出正确的决策。团队合作的经验让我深刻理解了一个人的力量是有限的，只有通过集体智慧和力量，我们才能提供最好的护理服务。

这一个月的实习也让我学到了如何在压力下工作。在产房实习期间，经常会遇到一些紧急情况和意外情况。面对这些突发状况，我学会了如何保持平静，进行迅速而有效的反应。我学会了解决问题和优先安排任务，确保最紧急的病人得到及时的护理。这种压力下的工作经验让我更加坚定了成为一名产房护士的决心。

通过这一个月的实习，我不仅学到了专业知识和技能，还提升了自己的人际交往能力和责任意识。我明白作为一名护士，我们需要始终保持正直和同情心，无论是对待病人还是对待同事。我体会到了护理职业的伟大和意义，对母婴护理这个领域也更加充满了热情。

这个月的产房实习让我获得了宝贵的经验和成长。我将继续学习和努力，不断提升自己的专业水平，为更多的孕妇和新生儿提供最好的护理服务。作为一名产房实习护士，我将以更加积极的态度和专业的技能，为每位病人带去温暖和关怀，并将呵护母婴健康的使命贯彻到底。

护士实习月总结【篇13】

不知不觉我们已在产科呆了一个月了，在这一个月来，使我充分扎实的学到了不少专业知识。妇产科不同于其他科室，它的专业功底是很雄厚的，只有真正的去努力学会吃透，才算得上是精益求精。

在带教王老师的指导下，每个星期我们都获得了理论的灌输，如：专科的知识要点，注意事项，护理操作。从而使我更深入地理论联系到实践中去，比方说，给婴儿洗澡时应注意什么，虽然还轮不到我们为婴儿洗澡，但我可从中学习，此外在产房的时候，为病人消毒皮肤，之中我有不足的地方，但我更愿意汲取教训，努力更正，争取做好。

通过妇产科实习，巩固妇产科的理论知识，熟悉妊娠、分娩、产后的正常过程及其护理，异常过程及患病妇女的护理、计划生育和妇女保健指导内容等，同时要了解国内外新技术、新疗法的进展情况，如互动式亲情沐寓导乐分娩、婴儿抚触、婴儿游泳等以家庭为中心的护理技术，开展护理科研，撰写论文，培养学生的综合素质，提高学生的实践技能。

产科的实习工作虽然忙，但忙有所得。不管任何科室，我都会努力积极地去做好!

以前，从未参与过护理管理工作，对管理的实践经验可以说是一无所知。通过将近半年来的工作实践，使我逐渐地，更深层次地认识到了一个护士长的职责。“当好一名护士容易，要当好一名护士长却不容易。”可以说，这是我半年来最深的体会。以前，作为一名护士时，我只要做好了本职工作，处理好了与病人之间，与护士、医生之间的关系就好了，而且呢，一直以来也做得顺风顺水，得到的都是鼓励和表扬。

而现在，一上任，我马上体会到了一名护士长的职责要比一名护士的职责多得多，也难得多。比如说，面对病人：以前，我觉得难应付的病人只是偶尔那么几个。可是现在，我突然发现，那些难应付的病人怎么会冒出来这么多?其实是因为，当了护士长，就要去面对科室里所有难应付的病人。

可以说，刚上任的时候，因为经验不足，处理一些事情的时候，也得到了教训。因为在意见本上，我曾经得到过一次点名批评。当时这个病人因为安排不了车子将她上午送回家，而我的解释又过于简单，所以她在意见本里写道：“护士长处理事情的态度和方法，让人感觉不想负责，不敢承担，希望院领导给予指导和批评。”当时，我的第一个想法，就觉得挺委屈的，那天出院病人有那么多，车子送需要一定的时间，又不是我能随意安排的，别人和她这么解释就没事，而我，怎么就遭到了点名批评呢?后来，我自己也想明白了，就因为我的头上多了一条杠，她当然有理由对我的要求更高了。

当护士，当护士长，有些时候，觉得挺委屈得。很多时候，病人对环境不满意，对卫生不满意，对治疗不满意，首先第一个挨骂的，往往是护士。非常喜欢马云的一句话，他说：“一个人的胸怀，是被委屈撑大的。”工作越来越多年，经历的事情也越来越多，现在发现，抵抗委屈的能力也越来越强了。以前觉得委屈的事，现在看来，都算不上了。

当护士长的半年时间很短，也不敢说自己取得了什么成绩。这半年，我只是在努力的适应，认真的完成各项工作任务，同时，也意识到了自身存在的一些不足之处。比如说，对科室里的护理工作计划不够全面，处理一些护患事件时的沟通能力还有欠缺。我也知道，自己距离一名优秀的护士长还很遥远。但是，我会去努力，让自己一步一步成长起来的。努力在科室牟护理队伍中，以身作则，起表率作用。

今天，我能够站在这里，做一次述职报告，心中怀着一颗感恩的心，感谢院领导给予我的指导和关心，感谢所有同事给予我的支持和帮助，因为有你们，我不孤单!

护士实习月总结【篇14】

医院实习护士月总结

作为一名刚刚步入医院实习的护士，这一个月的时间对我来说是十分珍贵的。在这里，我学习到很多宝贵的经验和知识，也提高了自己的技能和素质。现在，我想利用这篇文章，向大家详细地介绍一下我这一个月的经历和感悟。

首先，我要感谢我的导师和同事们。他们在这段时间里对我的照顾和关爱，对我的工作指导和帮助都让我受益匪浅。他们的言传身教让我深刻地认识到做护士的职责和重要性，也让我对这个职业更加热爱和坚定。在这里，我也想对他们表示最诚挚的感谢和敬意。

在这一个月的时间里，我的工作任务主要是协助医生和护士们完成各种护理工作。我主要负责患者的测量体温、血压、脉搏、呼吸等生命体征的监测，还有患者的个人护理，如洗脸、擦身等。虽然这些任务看似简单，但它们都是十分重要的，也是患者得到治疗和照顾的基础。在这个过程中，我时刻注意着自己的言行举止，努力保持良好的沟通和处理技巧。我仔细倾听患者的意见和建议，尊重和关注他们的要求和需求，也尽可能给予他们更多的心理支持和关怀。有时候，当我看到患者因为我的工作而感到舒适和满意，甚至能感受到他们的笑容和谢意时，我就觉得这一切都是值得的。

另外，这一个月的实习还让我更加深入地了解了医院的管理和运作机制。我参加了部门例会和教育培训，了解了医院的规章制度和工作安排，学习了防疫和护理技巧等实用知识。我也会经常与同事们交流和探讨自己的工作体会和问题，互相学习和提高。通过这个过程，我更好地认识了团队意识的重要性和职业素养的标准，也为将来的工作打下了坚实的基础。

在整个实习期间，我遇到了很多困难和挑战，但我也学会了面对它们和克服它们。例如，有些患者性格暴躁，不好沟通，我会尽可能多地了解他们的病情和心理需求，以及采取更加温和的态度和口吻去与他们沟通。还有就是要保持旺盛的工作热情和耐心，尤其是在工作量大、环境嘈杂、疲劳交加的情况下，我会不断告诉自己：为了患者的健康和幸福，我必须坚定前行，不言放弃。

最后，我想说出这一个月对我的影响和帮助，是巨大的。通过这次实习，我更深刻地认识到了护士这个职业的重要性和意义，也更加体验到与患者和同事共同奋斗的艰辛和乐趣。我在这里获得了丰富的知识和经验，同时也积累了沉甸甸的责任和使命。在今后的日子里，我将会更加努力地工作和学习，为患者的健康和欢笑贡献我的力量。

护士实习月总结【篇15】

在医院科室内进行实习的一个月时间，对于每一位实习生来说都是一个宝贵的经历和学习机会。作为一名实习生，我有幸得到了在某医院内科的实习机会。在这一个月的时间里，我经历了许多难忘的瞬间，学到了很多有关患者护理和医疗知识。下面是我对这个实习月的总结，希望能够让大家更好地了解科护士工作的日常与挑战。

科护士实习期间的日常工作主要包括患者的日常护理、做好各项医嘱的执行以及协助医生完成各项检查和治疗。科室内每天都有许多患者需要进行各种检查和治疗，我们需要提前做好准备工作，包括准备好相应的医疗用品和设备，并协助医生完成这些操作。患者的日常护理也是我们的一项重要工作，比如患者的饮食、洗漱、床位清洁等，都需要我们的细心照料。通过实习，我学会了如何正确地完成这些工作，并且从中体会到了护理工作的细致和耐心的重要性。

在实习期间，我也深刻认识到了科护士工作的挑战和压力。由于工作繁忙，我们需要经常加班，并且需要面对各种突发情况。有时候患者病情危急，需要立即采取抢救措施，这时我们需要保持冷静并且迅速行动。而且，由于科室内的患者病情多种多样，每一个患者都需要我们根据他们的具体情况制定个性化的护理方案。这需要我们具备较强的医疗知识和判断力。在这个实习月中，我明白了作为一名科护士所需要具备的职业素养和专业技能，并且开始慢慢适应和提高自己。

除此之外，在实习期间，我也从患者身上学到了很多。患者在疾病和治疗的过程中经历了很多痛苦和不适，但他们依然保持着乐观的态度和对生活的向往。我看到了他们的勇敢和坚强，也从他们身上学到了如何面对困难和痛苦。在与患者的交流中，我也受到了很多的鼓励和支持，这让我更加有动力去从事这个职业，并且为患者提供更好的护理服务。

这一个月的科护士实习对我来说是一个非常宝贵的经历。通过实习，我不仅学到了很多从书本上无法学到的知识和技能，还培养了良好的职业素养和专业意识。每天与患者的接触也让我更加深刻地了解到了他们的需求和期望。虽然实习期间遇到了一些困难和挑战，但我始终保持着积极的态度，并通过不断学习和提高自己来面对这些问题。我相信，通过这一个月的实习，我已经迈出了成为一名合格科护士的一步。

小编认为，科护士实习月是一段充实而难忘的经历。通过这一个月的实习，我学到了很多医疗和护理知识，也体验到了科护士工作的各种挑战和压力。在实习期间，我与患者的接触让我更加深刻地认识到了自己作为一名科护士的责任和使命。我将继续努力学习和提高自己，为患者提供更好的护理服务，并成为一名优秀的科护士。

建筑实习月总结(分享十五篇)

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建筑实习月总结 篇1

随着时代的进步和经济的不断发展，建筑行业也呈现出蓬勃的发展趋势，为了培养更多优秀的建筑师，高校开展了学生实习建筑月，让学生深入到实践中去感受和学习，这也是建筑学生们不断成长和锻炼自己的宝贵机会。

在这个月中，我们作为一名学生，从解决问题到熟练操作设计软件等各个方面，都学到了很多有用的知识和技能，这让我们更加体会到了建筑师这个职业的艰辛和繁琐，也为我们未来的工作打下了坚实的基础。

首先，在学生实习建筑月期间，我们理解了建筑设计的本质，掌握了建筑设计的规划和设计流程，并逐渐形成了自己独特的设计风格。在实践中，我们充分发挥了自己的想象力和创造力，通过吸收灵感和模仿前辈们的作品，将自己的设计不断提高和优化。同时，我们也深深地感受到了建筑师对于技术和材料的要求，从材料的选择到技术的应用，都需要我们具有扎实的知识和实践能力。

其次，在实习期间，我们也必须以科学的态度来解决遇到的各种问题，这不仅体现了我们的职业素养，也是提高自身技能的重要途径。例如，在设计某一建筑项目时，我们发现了图纸中的一些瑕疵和问题，需要重新绘制修改，这个过程要求我们耐心、细致地认真处理每一个细节，通过不断排版和审视，最终得出一份完美的设计方案。这种条理严谨、细节决定成败的态度，是每名建筑学生必备的素质和能力。

最后，学生实习建筑月也为学生们提供了一个与其它同学、师长和专业人士进行交流和合作的平台。在这个过程中，我们认识到了一些同学的专业能力和优势，也体验到了各种工作场合中的团队合作和协调能力。通过互相学习和交流工作中的难点和经验，我们得以不断提升自己的能力和技能，共同完成一个又一个的项目。

在学生实习建筑月的总结中，我们感受到自己不断进步和成长的重要性，并积极总结和反思自己的不足。只有通过不断努力和完善，才能成为一名优秀的建筑师，为社会为人民做出更多的贡献。在此，我们深深地感谢学校和老师的支持和帮助，也会坚持自己的理念和目标，努力成为一个优秀的建筑师。

建筑实习月总结 篇2

生产实习是我校建筑工程技术专业学生学完大二课程以后进行的第二次实习，是继大一的认识实习之后有组织，有目的，深层次的实习。学生深入工地现场，与现场的工人和技术人员进行应对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。在实习过程中，学生能够整合课堂所学专业知识，深入对所学知识的明白，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的潜质；增强理论联系实际的观念，培养学生独立分析问题和解决问题的潜质，加强专业意识和职业职责感，为大三课程的学习起到了实质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。

1#楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。

工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼1#楼。

工程项目设计等级为三级，建筑类别为高层住宅建筑。耐火等级地上为二级地下为一级，安全等级为二级，抗震设防烈度为七度。建筑物使用年限为50年。

2#楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。

工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼2#楼。

建筑面积：住宅为3916.05；下房层为584。68；宿舍为584.68，食堂、办公为696.62，建筑占地面积为1097.68。

本工程抗震设防烈度为七度，室内地坪标高±0.000相当于绝对标高9.90。

设计单位；中冶京诚（秦皇岛）工程技术有限公司。

1.屋面保温；本工程采用80厚挤塑板加最薄处60厚1：10水泥珍珠岩作为屋面隔热保温材料。

①外墙粘贴40厚挤塑板。楼梯间隔墙外贴40厚聚苯板。

②住户外窗为中空玻璃断桥合金窗，中空玻璃气密性等级不低于现行国家标准《建筑外窗气密性分级几检测方法》GBT7107—20xx规定。保温性能等级不低于现行国家标准《建筑外窗保温性能分级及检测方法》GB—T8484—20xx规定的检测结果，外窗传热系数不应大于3.0。

③玻璃选用应贴合JGJ113—97《建筑玻璃用技术规范》门单块大于1。5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均应采用安全玻璃（夹层玻璃厚度大于或等于6。38）。

④钢筋混凝土凸窗及阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板；在施工过程中与栏板一齐支模浇筑。地下室顶板铺50厚挤塑板；接触室外空气的阳台底版贴50厚挤塑板。

3.屋面保温材料采用100厚聚苯板和60厚水泥珍珠岩，聚苯板容重不小于15m。

4.外墙外侧抹30厚聚苯颗粒保温砂浆；楼梯间内墙（与用户的隔墙）内侧抹20厚聚苯颗粒保温砂浆，下房顶板铺40厚挤塑板保温，钢筋混凝土阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板；在施工过程中与栏板一齐支模浇筑。接触室外空气的阳台底板贴50厚挤塑板。

5.外门窗保温性能等级按照现行国家标准《建筑外窗保温性能分级及检测方法》GBT8484—20xx进行检测，检测结果外窗传热系数不应大于3.0。

6.住宅外窗采用中空玻璃，墨绿色断桥合金，下房采用玻璃实腹钢窗，楼梯间采用合金窗。

建筑实习月总结 篇3

中国文化博大精深，拥有这众多的独特建筑。为世界的建筑史上谱写一些华丽的篇章。

建筑，就必须讲“空间观念”。“空间观念”或“空间概念”可分为两个部分：一是建筑内部“空间”和建筑外部的“空间”。汉先生认为 中国人的“空间观念”非常简单，因为 中国文化就是以人为中心的文化，一切以人为本。 中国人不信神，没有真正意义上的宗教信仰。 中国人是习惯于形象思维的，而西方人则习惯于逻辑思维。汉先生将 中国人的空间观念用人的手指作了形象的比喻， 中国人手指用来计算数字，手指不够就用棒棒来代替，而西方人嫌手指会搞混乱了，就用符号来代替。 中国人的毛笔、筷子和家具中的榫卯结构等，其实就是由棒棒衍生而来，他创造了“棒棒文化”一词。 中国建筑内部结构中的梁架结构、斗拱结构，以及建筑整体上的中轴线（主轴线）、柱梁结构等都是“棒棒文化”的具体表现。

在黑龙江省博物馆群力分馆中我们不仅仅学到了一些有关黑龙江省文化历史的知识并且通过讲解员的详细介绍还了解到我省的一些奇特的建筑风貌列如上图中用稻草搭建的简易房屋作为抵御风寒。

中国的古代是每一个 中国人都值得骄傲的，无论是经济上还是从政治上， 中国都是世界古代的一 篇辉煌的史章。关于古代 中国的建筑，由于种种自然的、非自然的影响， 中国各个地域都形成了各具特色的建筑风格，并且由于古代社会发展迟缓和交通的闭塞，使的各地的这些特色得以长期保持下来，如现在仍可以见到的南方潮湿山区的架空竹木建筑“干阑”，北方游牧民族的毡包式房屋，新疆的阿以旺，黄河上游的窑洞和东北与西南大森林中的“井干式”建筑等。但总体上讲， 中国的建筑模式可以分为两类，一种是共官掌握下的官式建筑，另一种是各地自主建造的民间建筑。其中官式建筑因以其建筑者强大的政治权利作为后盾，所以它体现的是各个不同时期最高的建筑水平和技术，而民间建筑则以其钟灵毓秀的独具特色的清秀感而著称。

中国古代建筑普遍采用木构架承重结构，建筑以群体组合见长，擅长运用院落的组合手法来达到各类建筑的不同使用要求和 精神目标。这与古罗马、古希腊的以宏伟、典雅而著称的石材建筑有着 精神上的本质区别，它们完全不是一种风格，它们所蕴涵的 思想是并列存在的。 中国古代建筑长期在儒家与道家主张的“天人合一”的 思想下发展，因此不会形成像古罗马斗兽场一样的狂野气息，也不会形成古希腊神庙那种令人崇拜、另人畏惧的宏伟形象，而是在其对基址选择的讲究、其整治环境的目的和起到一定心理补偿的作用下形成了建筑、自然、人组成的三者和谐统一。这些都可以从我国古代建筑的如下几个特点中看到：j大气， 中国建筑的大门、大窗、大进深、大屋檐使 中国建筑豪放而不狂野k生气，四角飞檐翘楚远挑，体系了 中国建筑充满的生气和活力l富丽，传统琉璃材料的使用使得 中国建筑色彩丰富多样m重视山林风水，即 中国建筑中不仅有住、还有观、有游。 中国古代建筑文化能够长存5000年，这与 中国建筑的过去现在将来这一条文脉的运动密切相关，正是在这条文化脉搏的带动下， 中国的营造观念才会影响到 中国古代的建筑文化，古代的建筑因此才会在天人合一的宇宙观、物我一体的自然观、阴阳有序的环境观、社会文化观的影响下形成汉之古拙、唐之雄大、宋之规范、元之自由、明清建筑形制化的特点，也形成了北国的淳厚、江南的秀丽、蜀中的朴雅、塞外的雄浑、云贵高原的绚丽多彩等这些地域性的特点

通过本次的房屋建筑学实习，学到的不仅仅是一些建筑上的知识。更是一次美妙的大学旅程。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断 总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

建筑实习月总结 篇4

1）这次实习为期两个月，前一个月在学校有专业老师带队，将一个班集体的人数分成六个小组，再分别有组长带各组人员去校内实习。并在当天晚上之前将各人的所见所闻全部做下笔记（这其中包括；建筑的结构，是框架，砖混还是剪力墙结构梁的配筋，受力情况，以及外墙材料的搅拌比例，钢筋级别的辨认，楼梯的破度，尺寸以及配筋情况等等。）并且必须整理成册，定期检查。

2）校外实习跟校内实习有很大的区别。首先，校外实习没有老师的带队，就没有老师的亲自执导，同时更没有同学们之间的交流。第二，校外实习是在真正的工地上，与那些普通的工人一起干活，他们可能会让我们做些超出本人能力之外的是，比如抗水泥之类的，当然这也是实习的另一个目的，就是要锻炼我们的吃苦耐劳德精神。建筑行业是高危行业同时也是一个比较诱人的行业，有些人之看到那些技术员，工程师头衔的人的生活潇洒，可是我相信他们的潇洒使用什么换来的？是用累与汗水换来的，那是要经过多少的历练才能焕发出的光彩。我不能想象，有这样一种人，每天早晨五点起床，晚上十一点还在忙着写施工日记，整理材料报告单，材料检测单等等那些繁重的事，总是在于钢筋，混凝土，水泥，砂浆打交道。有多累你们知道吗？现在在工地我是体会到了，才知道什么是累什么是苦，下面简单介绍一下我在校内施工的部分收获。

1、黄职的东三舍实在今年才开始施工，应该说从开始施工到主体完成我都有比较详细的笔记，从刚开始的地基处理，到首层的预制板铺设到二层，三层五层的主体施工。

先从地基说起，该处的地基土壤是比较的疏松，所以先得给地基进行地基土壤的退换并夯实，然后就将已经预制成型的钢筋混领土桩利用打桩机打入地下24米深的地方以此来减少地震所引起地震波对地面上建筑的正常使用的影响。如果桩在打入的时候出现断裂，应及时的将四周土壤刨开并取出原桩，同时还需对地基深处的地址进行勘测，通常这样的情况可能1，是由于机器（桩机）本身的原因，及其在运行的过程当中其输出功率不一样，就会导致其往下压力会发生突然的变化，这种情况对桩的损害时最不利的；

2、由于地质的问题，在地下勘测范围之外可能有坚硬的土层，这样会对桩的压力也会大大增大从而使桩在打入的时候发生断裂，

3、桩自身存在的问题，桩在进入工地的时候要进行一次质量的检验，这种方法一般是运用概率学，也就是抽查的方法，所以说难免会有不合格的产品乘虚而入，从而引发施工事故。

接下来就是主体的施工，一层一般都是带空腔，也就是说在基础做完之后在回填完土之后与一层地面之间有一段距离，这样做的目的是保证地面下的潮气不能进入建筑物之内，从而保证建筑物的正常使用，一层地面是采用预制板进行铺设的，由于是一层没必要想二层一上的那样进行钢筋混领土的浇灌，一是浪费材料，二是施工不方便，影响施工的工期，并且预制板在铺设的时也会比较的方便，自重比较轻，密度相对于混混土，要轻很多，

二层到五层的露面都是采用现浇板，这样能够度有比较大的强度来承受上面传来的压力，预制板的配筋是横竖都是间距200MM，直径为8MM距离模板的长度为10CM，整个东三舍的占地面积大概有300平方米，但在每个卧室与中间的通道之间必须要有一定的搭接长度，东三舍为30MM。

柱子也是真个建筑中不可缺少的构件，由于在东三舍的建筑中建筑中只承受水平的压力，在受较大水平荷载的情况下（像风，雨的侵袭）柱子就承受主要的受力构件，其于墙体在转角处连接的柱叫做构造柱，其主要的作用是连接，将墙于墙比较好的粘结在一起，在整个横墙或者是纵墙上隔一段距离就设有一道柱，叫构造柱，这种构造柱与墙体连接是成锯齿的形状俗称马牙槎：，这种形状能够很好的将墙体与柱子连接在一起。东三舍构造柱的配筋；4Φ12的正方形钢筋箍，竖直方向配有Φ8@100的架力筋。

建筑实习月总结 篇5

在过去的一个月里，我有幸参与了一家知名建筑设计公司的实习工作。通过这次实习，我不仅深刻体验到了建筑设计与实践的魅力，也收获了许多宝贵的经验和知识。

这个实习为我打开了一扇了解建筑设计行业内部运作的大门。作为建筑学专业的学生，我对建筑设计有着浓厚的兴趣，但只是停留在理论知识的层面。通过实习，我有机会亲身参与到了真实项目的每一个环节。从项目的策划、设计、到施工和验收，我都有幸亲身参与其中。通过与公司的设计师和工程师进行交流，我了解到了设计与实践之间的区别和联系，以及各个环节的重要性。这些宝贵的经验将对我未来的学习和工作有着深远的影响。

在实习中，我收获了许多专业知识和技能。在实习过程中，我学习了使用建筑设计软件，掌握了各类设计工具的使用方法。通过与设计师一起合作，我提高了自己的设计能力，学会了如何将建筑理论知识应用到实际项目中。同时，我也学到了很多关于建筑材料和施工工艺的知识，对于建筑的结构和安全性也有了更深入的理解。这些知识和技能的积累为我将来的学习和发展打下了坚实的基础。

除了专业知识和技能的提升，实习还让我学会了团队合作和沟通能力。在实习中，我需要与设计师、工程师和施工人员进行频繁的沟通和协调。这要求我具备良好的沟通能力和团队合作精神。在与团队成员的合作中，我学会了倾听与表达，学会了尊重和信任他人的能力。这些软技能的提升对我未来的工作和生活都将起到积极的作用。

实习还让我更加深刻地认识到建筑设计的责任和意义。作为一名建筑师，我们的设计不仅关乎美观和实用，更关系到人们的生活质量和环境的可持续发展。在实习中，我看到了每一个设计师和工程师都在努力为社会做出贡献，他们通过设计和实践创造出一个又一个优秀的作品，为人们的生活环境提供了更好的解决方案。这让我对自己的职业选择更加坚定，也让我更加自豪地选择了建筑设计这个行业。

小编认为，这一个月的建筑实习给了我很多宝贵的经验和回忆。通过参与实际项目的设计和实践，我不仅深入了解了建筑设计行业的每一个环节，也提高了自己的专业素养和技能。团队合作和沟通能力的提升，让我与他人合作更加得心应手。我对建筑设计的责任和意义也有了更深刻的认识。这次实习对我来说不仅仅是一次工作经历，更是一次宝贵的人生体验。我会珍惜这次机会，不断学习和成长，为自己的未来铺就一条更加光明的道路。

建筑实习月总结 篇6

作为一名建筑设计专业的学生，我很幸运地得到了参加一家知名建筑设计公司的实习机会。在过去的一个月里，我得以亲身参与各项建筑项目的设计工作，积累了宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间的所见所闻，总结我所学到的重要教训和成长经历，以及对未来的展望。

在实习期间，我参与了一些大型建筑项目的设计工作，包括住宅小区、商业综合体和城市规划等。这些项目的规模庞大，设计难度较高，但也给了我很好的机会学习和锻炼。我深入了解了从项目调研、概念设计、方案优化到施工图绘制等各个环节的流程和要求。通过与项目经理和高级设计师的合作，我学会了如何进行主题研究，如何运用设计软件进行建筑模型的制作和渲染，以及如何进行规划和布局。这些经验极大地提高了我的设计能力和实践能力。

在实习过程中，我参观了一些建筑工地，亲身感受了工程建设的实际情况。这些工地无论是在城市还是农村，都是实习生们重要的教育场所。在工地上，我学会了勘察现场、了解施工进度、与工人和监理沟通等技能。我还了解到了建筑设计与实际施工之间的差别，学会了如何通过设计图纸来解决实际工程中的问题。这不仅让我对建筑行业有了更深入的了解，也让我在实践中得到了更多的教育。

另外，在实习过程中，我也深受公司的文化和氛围的影响。这家公司非常注重团队合作和创新思维。我有幸和一些优秀的设计师共事，并从他们身上学到了很多。他们不仅在设计上给我提供了很多指导和建议，还分享了他们的设计经验和故事。在每周的团队会议上，可以自由地分享自己的设计思路和成果，并得到其他设计师的批评和指导。这种开放的沟通让我在实习期间能够不断改进和提高自己的设计能力。

我对未来的展望也在实习期间得到了进一步的明确。通过与各种建筑项目和广泛的建筑师交流，我逐渐确定了自己对建筑设计的热爱和追求。我意识到，建筑设计是一门艺术，是对美学和功能的追求。在未来的职业生涯中，我希望能够继续深入学习建筑设计的理论与实践，不断提高自己的设计能力，并为社会做出更多贡献。

小编认为，这一个月的建筑设计实习经历对我来说非常宝贵。我通过参与各类建筑项目的设计工作，学习了规划、设计、绘图等各个环节，以及在实际工地进行施工管理的实践经验。与此同时，我还受益于公司的企业文化和团队协作精神，提高了自己的沟通和合作能力。通过实习，我进一步明确了自己的职业方向和未来的目标。我衷心感谢这次实习经历给我提供的机会和成长，我相信这对我的人生道路将是具有深远意义的。

建筑实习月总结 篇7

建筑工地实习报告范文精选一

一开始到这工地的雏形还没有，只看见一个基坑。我们被分到放线组，放线是建筑的基础，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪﹑经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。

上夜班是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实。现在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，还要完成测量任务，这是一个对于我们刚实习的大学生是一种挑战，也是一个体现我们适应能力的考验。

伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我们的意志。虽然我们对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我们，然我们体会到社会的味道，让我们知道工作的辛苦的，我们要慢慢适应工地生活。

一个月的时间过去了，一个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我期待着。

本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。

实习一个月后有必要好好总结一下，首先，通过这个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过亲身经历，使我近距离的观察了整个建筑的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短一月的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。

实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。

总结一句话：吃得苦中苦，方为人上人。

建筑工地实习报告范文精选三

认识实习是土木建筑工程专业基础必修的实践性教学环节,是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识的重要手段和方法之一。通过实地参观，使我们通过实践对土木工程的施工现场和施工体系进行考查，了解土木工程建筑、结构、施工的基本知识，建立起初步的工程意识，激发我们对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识的基础。在实习过程中，我们以老师帮我们找的建筑工地为主，我们对工地进行了参观，了解了工程施工和管理的主要流程，认识建筑材料，建筑机械，施工技术并且熟悉工程管理制度，更为将来从事工程施工和管理打下实践基础。

山东省临沂市青岛理工大学(临沂) 山东省临沂市费县县城颜真卿公园

现将实习成果汇报如下：

星期五下午上完课，老师组织全体同学分为三组进行认识实习。地点是本校区新建图书馆及正在建设中的宿舍楼和学生餐厅。老师首先为同学们讲解安全施工的重要性，并要求同学们在进入施工现场后要有较强的自我保护意识。

我们所学的专业属于土建施工类，相近专业是基础工程技术，拓展专业有工程监理、工程造价。建筑工程技术专业培养掌握一定专业基础理论，具有较强实际工作技能，熟悉现场施工、资料整理保管，适应建筑施工现代化生产所需的土木工程管理、施工、设计等方面的管理型人才。培养掌握建筑工程基本理论和知识，具备建筑类专业岗位职业能力，从事土木工程技术与管理、工程造价、工程监理工作的应用型专业人才，这正是我们所要了解的。

整个实习过程虽然时间少，但收获是不少的，自己的所学和今后的工作实际还是有差距的。这次实习虽然时间不长，但是接触到了许多之前不曾了解的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的，同时课本与现实也是有差距的，课本中所写的各种规范，规则在实际操作中有很多都被埋没了。但是通过这次实习，我增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在实习过程中我发现我们这个专业很有探索发展的余地。实习中我看到了建筑材料的不必要浪费，这一方面与工人的节约意识有关，一方面也与监管人员的统筹管理有关，如果能够有效的节约资源，那么或许可以产生更多的经济利益。另外，施工现场内外堆放着一些建筑垃圾，这些建筑垃圾的堆放既不美观又污染环境，能否将这些建筑垃圾回收利用，变废为宝也是我们可研究的一个问题。总之，目前，我认为很多工程在施工管理中还存在很多不足，我也希望自己能在今后的学习中探索出更多更好更有效的组织管理方法，工作后将其运用进去，至少我们新一代的大学生应该具有秉承严谨的工作作风，今后必将能够做出优良的工程。

建筑实习月总结 篇8

以为时间遥遥无期，却也走到了学生时代的尽头。暑假，我并没有像往年一样，过着一觉睡到自然醒的假期生活，放假前夕，我报名参加了大学生暑期见习活动，幸运的被选中，也因此来到了财政局进行为期一个月的见习。在财政局办公室，虽然只有一个月，却给了我深深地感受和最难忘的记忆。

在实习之前，我很担心，担心自己不能很好的与领导、与财政所的人融洽相处，更担心自己不能很好的完成任务。然而第一天我就解决了所有的困惑，周围的人都很友好，我的主要任务就是整理档案以及核算账目。

前两个星期，我主要跟着档案室的黄阿姨整理财务档案。乡镇财务档案是乡镇财政工作中积累的重要材料，记录了乡镇财政历史，反映财政业务内容。财政所主要职责包括：监督检查财政法规、政策的执行情况;依法查处违反财经纪律案件;负责财经政策宣传、信息发布、印鉴管理、经济档案管理、政府采购申报、农村政策性补贴、城镇政策性补贴审核发放等工作;管理财务所财务、固定资产及其他行政事务;对专项资金追踪问效;监督项目实施中资金的管理使用和配套到位情况，进行项目完成后的效益考核等等。

因为财务所每年都会彻底整理一次档案，所以此次我们工作并不多，只是将上半年的档案进行归档。以前我对档案一窍不通，以为档案只是记录一些东西，只要填写认真就行，现在才知道，编写档案的要求十分繁多。档案管理制度规定，各种档案的文字书写，必须用蓝黑或黑墨水书写，禁用其它笔书写。翻开上半年的档案，保存期限有十年、三十年、永久。文件类型有通知，批复以及一些上级的下达文件。会议记录也是需要保存的，而且期限是永久。做会议记录应用蓝黑或黑墨水书写。

实习的第一天，黄阿姨就教导我，不要因为整理档案工作简单，就放松自己，一定要加强档案意识，充分认识档案工作的重要性。在整理档案的过程中，我切身体会到一些人对档案工作的忽视。有的同志认为财政所的档案在乡镇政府，自己没有存档的必要;有的认为仅有会计档案就行了，以致本所形成的计划、总结、专题报告、预决算资料、基建资料、合同协议书、荣誉证书、工资转移单、工资调整、人员录用资料等散失;这些还不是最过分的，据黄阿姨说，有的同志甚至将一些资料据为己有，在工作调动、岗位调整、离退休时一同带走。

合理的将档案进行归档，还要注意分类科学。有些领导档案意识较强，每年均将文书档案、会计档案装订成册，但由于缺乏科学分类，没有档案检索工具，查找不便，日久天长还使档案库存臃肿，销毁时重要资料有可能一同被弃。所以在整理档案期间，我和黄阿姨还要将分类不科学的档案重新分类，确保查找方便以及不遗漏任何一份重要档案。

整理档案是一份细致的工作，因此还要有一定的耐心。第一天开始整理档案的时候，看着一书架一书架的资料有点傻眼，觉得无从下手。但因为刚开始工作，比较有激情，干的还挺精神的，但时间一长，就觉得有点枯燥无味，眼睛由于长时间盯着一样东西，看东西都发花了，胳膊也因为一直在用，酸疼得难受。因为不在状态，所以一部分档案就夹杂在其它档案中被我放错了地方，还有一些因为我的不小心而被撕坏了。本以为黄阿姨会批评我，但她却很温柔安慰我不用太着急，累了就休息一会儿，还很耐心的帮我把错的地方纠正过来。后来在黄阿姨的帮助下，静下心来慢慢整理，再也没出现过先前出现的错误。

实习的后两个星期，我的主要任务是核算账目。朱坝镇财政所是该镇一切政府机关行政企事业单位的主要财政收支预算核算机构，主要业务包括：贯彻执行党和国家财政工作的方针、政策，编制全镇财政规划和财政收支预\决算，筹集、调拨和管理资金，监督和指导财务活动。具体说来有，为中小学校学费\职工工资预算核算、各类费用支出审批、核算及调拨款项，全镇机关企事业单位工资核算预算工作、职工福利保障及单位运作中需要的支出预算核算工作，征税收入上报上缴资金调动等工作。根据以上的基本工作内容，可以了解在工作中容不得半点马虎和松懈怠慢，不然会影响整个工作的程序、秩序和进程，做起来会很困难麻烦。

在核算账目之前，我的感觉很紧张。整理档案还挺容易学的，但核算账目就不同了，以前从未接触过，而且一点点小错都可能造成很大损失，特害怕做不好工作受到批评。单位领导将我安排在核算中心一组，核算中心一共十组，各自分担着不同的工作。而我所在的这组主要工作是对朱坝镇政府各部门员工工资分发情况及各部门消费支出情况进行核算，对各部门实行统一的核算制度。听前辈们说核算工作是最繁琐的，要项项都想的到，马虎不得，一定要工作效率高，因为不但要尽早做好预算，还要向上级及时汇报，尽量不耽误各个部门的工作进程，仅仅一个月的账目的核算工作我都觉得很吃力，一天下来头脑都糊涂了。我心里明白，像我这样的一个初生牛犊，只能在一旁自己学习掌握如何操作，根本不配上前操作。但是前辈们对我很和气，耐心的给我介绍了单位的基本业务，会计科目的设置以及各科目的核算内容。对我所有的疑难困惑，他们都有问必答，让我很感动，就这样也使他们的工作进程减慢了速度，影响了他们的基本工作时间安排和基本工作进程，但他们都毫无怨言，还很认真的教导我。最初我在一旁也只能帮忙传送单据，复印打字，作表格，还要时不时的找领导盖章。就连找领导签字也要学习如何和领导沟通，因为在这里财政局的所长或副所长都是掌握财政大权的，即便是镇里的领导抑或是镇长发话给某某单位拨款，也要看财政所所长的脸色。

这让我慢慢的看到了现实社会和校园的生活是多么的不同，但是我在这里工作期间，领导们对我的错误给予极大的宽容和指导教育，并且在百忙之中耐心的帮我改正，态度很和蔼，我觉得有些受宠若惊。慢慢的我也开始接触一些基本工作，前辈们也放心交待给我一些基础性工作让我来做，虽然工作中由于对业务的不熟悉，小小的工作我还是时不时的会犯些错误，前辈们对我犯的错误都能宽容接受，并给予更加认真的指导，而不是简单的责骂，就连上级领导都很和蔼可亲，根本没有官架子，在这样的组织里面工作真得很温馨，我觉得自己真的很幸运。虽然工作忙一点，但我觉得过得很充实，觉得自己的收获确实不小。由于这是一项很严肃的工作，我只能虚心的在一旁请教学习，根本不敢接触太核心的工作，生怕出现一点错误或耽误了工作，影响效率。

在核算工作中，经常需要制作各种表格，而我因为不敢接触太核心的工作，所以制作各种报表就成了我的主要工作。为此我还特地花了一天的时间向徐叔叔学习如何运用office软件熟练制作各种会计报表，核算报表等。一开始速度有点慢，但随着经验的增加，我的速度也逐渐加快，错误率也降低了不少。

实习总结：

在财政局实习时间虽短，但却让我受益匪浅。学习的目的就是将我们所学的理论知识消化吸收并为我所用，而实习则是每一个大学毕业生初步实现该目的所必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走进社会打下坚实的基础。这次实习还让我认识到我所学到的东西还很少，也为我的以后的求知生涯打下了良好的基础。 “书到用时方恨少”，“学无止境”这是财政所的叔叔阿姨们在最后留给我的话，他们鼓励我继续努力学习，继续深造，学无止境!我想我也会继续学习的，即便在以后的工作生活中也不会放松，活到老学到老!

时间飞逝，转眼间我的保育实习结束了。在这个五天的实习中，让我学会了很多，也让我真正感觉到了做一个幼儿老师的难处，特别是幼儿教师的难处。不过在这次的实习中，也让我受益颇丰。

同时，在实习中也让我明白家庭教育对孩子的重要性。我这一次是在大四班实习的。班里的孩子一般都是6~7岁，有很多事情孩子们都已经懂了。所以这个时候就要非常注意家庭教育。有可能家长的一句话就能让一个孩子的性格发生改变。我们有一个孩子那天穿了一件很帅气的衣服过来，一早上就很开心地围着我们问我们他的衣服还不好看，向我们展示他的衣服。没想到下午的时候他和我们班的另一个孩子xx发生了争吵，还打了起来。xx往他衣服上打了一下。那个孩子就立马很生气地说：“这衣服是我爸爸帮我新买的，很贵的，还是限量版的，打坏了你赔的起么?”这一句短短的“你赔的起么”就已经我们懂得他是在一个怎样的家庭环境中长大的。

而同样是一个班的，同样是一个生活在很富裕的家的孩子确实这样的：他叫xx，今年7岁。那天，他拉着我们，让我们和他一起画画。当我们看到他翻到一页已经画了很多的画纸上的时候，我们的第一反应是让他重新翻一页，因为那一页已经有很多画了。可是那个孩子却跟我们说了这样一句话：“我妈妈说我们不能浪费纸，一定要把那一页画满了才能翻。”那句“一定要把画纸画满了才能翻”深深的印在我的脑海里。

同样是两个孩子，同样是家里很富有。可是性格为什么相差那么大呢?这就是的家庭教育问题。现在的家长为了忙于自己的工作而忽视自己孩子的教育问题，更严重的就是家长平常在家里的一些坏习惯也全部被小孩学到了。可见家庭教育对孩子又多重要了。这点是幼儿老师无法教孩子的。

所以经过这次实习更让我懂得孩子家庭教育的重要。也让我知道身为未来的幼儿老师我们的一言一行对孩子的重要，我们一定要谨言慎行。为幼儿树立好榜样!我们也一定要与家长沟通好，让他们懂得家庭教育的重要。

作为一名刚刚告别高中时代，通过高考独木桥的的大一新生，一个学期丰富多彩的大学生活，让我清楚地认识到我离踏入社会的时间越来越近，梦想与学习是注定孤独的旅行。随着科技的进步，人民综合素质的提高，如今的社会似一对风火轮快速的旋转，社会各处充满着竞争的气息，每个人都怀揣着年少不羁的梦想，无数平平凡凡的微小的梦想构成了我们的中国梦。因此我们仅仅靠在学校里学习理论是远远不够的，如果再像以前那样在假期就是无所事事地熬日子或是写写作业应付一下老师更是远远不够的，正如诗人陆游所说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”要想取得更大更真的自身发展与进步就需要我们大胆走入社会，去进行实践，学习为人处事，激发自己的潜能与青春斗志，做一名真正的德、智、体、美、劳全面发展的当代大学生。

借着学院布置的社会实践活动的机会，刚一放寒假，在家里整顿好之后，我就和闺蜜做了一番商议，准备在市中寻找假期工作，由于我有考取教师资格证的意向，恰好她又是师范大学的学生。于是我在询问了一些从事教师职业的亲属后决定与她一同开一个小班，召集几个初中生免费为他们上课。在父母亲戚的协助还有我们自身的努力下我们终于找到希望通过假期学习提高成绩的初中生，怀着好奇与紧张，我们开始了这份义务小家教工作。

我们两个商量了一番后，觉得在外面租房子不仅太不实惠，而且没有家里面温暖，于是我们决定把小型家教班开在家里。而且由于我的理科比较差我就负责他们的文史类科目，另一个同学属于纯正的理科女，又是师范大学化学系的高材生她就自然负责他们的理科类科目。我们用了一天的时间收拾了一下孩子们学习

的场地，紧接着我们就进入了家教实习期。由于自己在陌生人面前会显得拘谨，所以刚开始接触这些初中生的时候难免会有些羞涩，我同学是一个比较外向，胆大心细的女生，她就开导我说：“你上了大学一个人在人生地不熟的地方都能和同学打成一片，现在回到自己的老家倒把自己当成客人了，这么扭扭捏捏，我都有点替你脸红了哈。”那几个初中生也很配合地笑着调侃我说：“老师，你在自己家里都这么放不开，让我们这几个到你家来学习的学生多尴尬啊。”仔细想了想，自己从初中开始就一直住校，不过是认识新的人，况且我们又是吃一方水土长大的人，我怎么能够这么拘谨呢，更何况我还是老师，是这个小活动的发起人呢。这么一想心里就豁然开朗了，也就恢复了自己的开朗的性格，在学生中间也能调侃自如了。

第一天上午我们没有正式地讲课，只是先跟他们介绍了一下自己，做出一个表率说我们会好好教他们，尽我们作为老师的职责，同时也让他们保证自己会听从我们的教学安排，在完成他们寒假作业的基础上，预习一部分下学期的内容。上午我们达成共识后，下午我们就开始教课了。因为他们对学习生活的适应能力不同，我们就带着他们回忆了一下初一上学期学过的内容，发现文史类的知识他们都掌握地差不多，但是有一个男同学因为偷懒，历史书没有认真看，好多知识点都没有背过，我就给他细心地勾画了一些重点，让他自己回头再温习一下。关于理科类，我同学也是挨着数理化每一科给他们写出了知识框架，让他们每一个人回忆一下当时所学过的知识，把忘记的知识 在课本目录页上圈点出来，回去自己复习，自己实在弄不懂的就让他们明天再问。一天过的很快，一下午我们上了三节课，马上就天黑了，嘱咐了他们回家路上要小心一点，到家了给我们回条短信然后就放学了。

一天下来，我发现当好一个家教并没有想象中的那么困难，自己还是能够放得开的。初中的知识虽然记得不是很详细但是也能给他们讲一个大概，让他们有些收获。尽管刚开始的时候自己对自己缺乏点自信，但是最后我也克服了自己心中的怯懦，变得落落大方。总而言之我认识到了万事开头难这一真理，办法总比困难多，当真正的寻找到一定的方法就会得心应手。通过第一天的“训练”我克服了不自信，拥有了耐心，使得我跟其他人的交流也更愉悦顺利。

离开学校我们就要恢复到二十岁左右的尴尬年纪，变成一个人单独面对各行各业的人。生活也不同，在学校每天的课程表都会告诉你做什么，学什么，空余时间可以自由搭配，而当家教时，你不能自己随心所欲，三天打渔两天晒网，否则学生会不满意，他们会告诉自己的家长，然后家长就会怀疑——我把孩子送到你这儿值不值。而且你的努力也是跟自己的利益挂钩的，想一想，如果你的小班办的好，学生喜欢你家长对你满意，你不仅使自己的形象变得高大起来，而且也积攒了人缘，百利而无一害，你何乐而不为呢?

另外，我们每天要上六个小时的课，因为我们的教学环境和学校的教室比起来算是比较艰苦的了。即使我们很年轻，但腰酸背痛，口干舌燥也是避免不了的。每当觉得自己闲着没事开个小班不仅不能跟以往的假期一样想睡懒觉就睡懒觉，想出去玩就出去玩而且付出了努力还赚不到钱就觉得自己的决定是个错误，但是到了这时我总会想起孟子的话：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。我把它当成我历练的过程，觉得自己挺过去就能在某一方面破茧成蝶。于是我就会再次充满了斗志，努力工作。自我心理暗示有时真的是一剂良药，能够鼓励自己坚持下去。

具有挑战的第二个方面是与学生相处，由于年级不同，教课的时候会凌乱，比如，本来是给初一的讲题，接着突然就要给初三的讲题，脑子有时候会发懵。下课时，他们经常与我聊天，聊他们在学校里的同学之间的趣事烦恼以及家长们的唠叨、老师的批评，自己的成绩不好„„一次次聊天都把我记忆的阀门打开，初中情景也历历在目，我想当时的我应该也是这样抱怨家长们好心的唠叨，老师们的小批评吧。如今，上了大学，身为姐姐辈的我们主要得开导他们，于是，我耐心地与他们交谈，说出自己当时的想法并叙述了一个学期的大学生活。我第一次觉得自己真的长大了并且有点明白家长老师们的苦衷了。以前面对这些问题只是明白理由但心理上依旧排斥，这些日子我居然能凭自己的感受来解决一些学生的苦恼，这让我感到无比自豪。很快，我就跟他们打成一片，听着他们自己的梦想，怀念曾经那个志在必得，比现在努力一百倍的我。他们的梦想让我沉思——考一个名牌大学、当科学家、歌星„„ 我记得当时的我们只是认为上大学一切都会“船到桥头自然直”，于是朝着那一个目标努力，如今上了大学竟然时常会迷茫，缺少了一个个目标，也多了一些懈怠，抱怨时间的无聊，没有了憧憬也缺乏了动力，可是还有多少学生依旧盼望着上大学!我意识到最初的梦想不能忘，即使当初年少无知的我们有了些许现实和成熟，我们依然不能改变初心，要带着当下的自己看风景，且行且珍惜!

解决他们问题的时候，有时也会陷入死胡同，不知道该怎么解决，我们两个就一起讨论，百度，尽量通过自己的努力化解他们的疑难。什么事自己亲自咀嚼才能领悟出新的东西，无论做什么首先要有知识储备，不能抱怨学了这么多年的课本知识没用。现在的社会真的对我们大学生有些误读，我们不是只知浪费大学资源挥霍青春徒有虚名的学生，我们也是在学习研究文化知识，各方面锻炼自己的新时代青年。我们虽然在工作时别人一眼就能看出我们是学生，但我们有积累经验，学习待人处事的决心与行动。我们不是万能的人才，但我们也是具有活力创新的一代!在以后的大学生活我想我会更加坚强勇敢，更加努力学习，理论与实践相结合。

这次社会实践，虽然我只是当了一名小家教，但接触的东西很多。明白了人与人之间沟通的重要性，感觉到了社会上的竞争与压力，感受到了付出后有收获的喜悦，也学习了一些为人处事之道。要想融入社会更好的做事做人，我总结了以下几点：首先做事要有自信心，自信不是盲目的自夸，更不是面对他人挑战的畏懦自卑。自信会让我们处事不惊，想到绝佳的解决事情的方法，甚至有超常的发挥。因此做事之前首先让自己有自信。其次做事要大胆勇敢一些，勇敢不是鲁莽，而是敢于开口交流，获得更多机会，大胆与他人交流，见贤思齐，敢于借鉴敢于动手去做。做事最重要一点要坚持不懈、有始有终。在这段实践的时间里我更明白，学会做人是最重要的事，对待他人要有一颗宽容、友好的心，要学会微笑，学会调节自己的情绪，自尊他尊缺一不可。

记得老师曾说过：大学就是一个微型社会。的确，我们离开了家离开了父母的保护，我们需要自己去飞翔，去追逐自己年轻的梦想。而实践恰恰是检验我们的最佳途径，唯有实践才能出真知。在以后的日子里，我要明确一个个目标，更加努力学习增加知识储备，更加注重实践，这次累并快乐的经历将记录在我们的青春纪念册中，希望几年之后踏入社会的我们不再是那群茫然无知的青年，而是有自信有能力的一代人，奋斗成就中国梦!

建筑实习月总结 篇9

这个暑假我去了江东百丈东路南侧，沧海路西侧的矮柳商贸园1＃楼工程实习。此楼为一幢三层局部四层框架结构的商场建筑，占地面积10181平方米，总建筑面积41445平方米，其中地下室面积10740平方米，檐口标高为17.400平方米，工程总造价为6624.1261万元。

一个多月的实习生活虽然辛苦却过得相当充实，而且我为自己能真正帮上忙而感到高兴。回想起7月10日我到工地时已经是南2区二层刚浇完混凝土正在弹线放样，直到现在屋面等主体工程的完工，我经历了一层楼面一层屋面的施工过程。

根据伸缩缝把每层分为南北各2个区，即四块，但却不是四个施工段。为了赶工期，采取成倍加速施工，就是南北各一个施工员和各一个施工班组。一个施工段分为柱钢筋焊接与扎筋；承重架搭设；支模、包柱、柱砼浇注；板梁扎筋；楼板砼浇注；这样的五个基本步骤。

作为施工员在楼板浇注后，应着手进行弹线放样工作，把每跨的轴线、柱头线放出来。具体而言是先从下层用铅垂线引点，在x、y方向各确定一条线（一般距离轴线1m），在风不大且没有障碍物、距离不远的情况下可用尼龙绳拉线，然后用钢卷尺量出每跨距离，描点紧接着弹线放样。操作时两边拉线的人一定要清除石子、钢管等障碍物，并且拉紧绷直，描点的人应弹几下再描，一般6-9m一个点。不过这种顺利的日子不常有，在你弹线时，脚手架、钢筋等一般都会“从天而降”，这时候拉线是不可能了，不过可以用经纬仪来定点、描点。比较复杂的弹线放样(有角度的弧型等建筑)也是靠经纬仪来确定点的。

对于柱钢筋焊接采用的是电渣压力焊。因为它多用于现浇混凝土结构构件内竖向钢筋的接长，且与电弧焊比较，工效高，成本低。作为施工员须检查焊接接头上下钢筋的轴线是否保持一致，其最大偏移不得超过0.1d（d为钢筋直径），同时也不得大于2mm，而且接头不得有裂纹和明显的烧伤缺陷。质量检查为每300个接头一批，切取3个试件做拉伸试验，如有一根不合格，则再双倍取样；重做试验，如仍有一根不合格，则该批接头为不合格。柱钢筋的加箍与绑扎有点难，既要矫直钢筋又要加箍。加箍筋得从上面套下去，工人得在承重架上爬上爬下，还有每格一米要放块混凝土保护层。

承重架搭设时施工员要在每根柱钢筋旁的脚手架打上标高。听郑工说，一般第一根脚手架在离地面1.8m—2.0m的位置。这样设置法的原因是一般人身高为1.7m左右，戴上安全帽不容易撞到头，太高则工人搭设时手够不着或者太费力。听他这么一说，感觉还真是合理，既考虑了行人的安全又考虑到工作的方便。不过，在走楼梯或楼面高低不同处时还是常常撞到头，所以工地上的人一般都是“俯身”走路。

支模、包柱、柱砼浇注时，楼面的模板是在一个水平面上一般不怎么会做错，但是屋面是结构自防水，所以有2.3%的坡度，而50米的长度高低相差就1m多，每跨梁的宽高一般都是要验证一下，例如350x800的梁，除去板厚110则为690，但是有时量出700也没关系。梁或板的跨度大于4m时，应使梁或板底模起拱，防止新浇筑混凝土的荷载使跨中模板下挠。设计无规定时，其拱高度应为每跨长度的1/1000~3/1000（木模板为1.5/1000~3/1000，钢模板为1/1000~2/1000）。包柱时要用柱宽的板和方模密密麻麻的钉住，然后四边用槽钢与“步步紧”固定好以防止弹模，而且在柱的上、下两端要用脚手架固定以防止侧移。浇筑时应先在底部填筑一层50—100mm厚与混凝土内砂浆成分相同的水泥浆，然后再浇筑混凝土。不过现在采用商品砼的话，一般不“坐浆”了而是在模板底部的外面弄上点自配混凝土以防止其漏浆。

梁板扎筋，这可是我的“老本行”。三层、屋面的南2区三块地方都是我把的自量关。我可以很负责任的说：“这三块地方的钢筋在数量上绝对没有多一根或少一根的情况，但不能肯定的说没有一点问题。”我在混凝土浇注的时候还发现有些梁才垫了几个保护层或者垫块没放下去；二排钢筋与上排筋的距离都有50甚至100的距离，与25的距离相差甚远；底筋中的个别钢筋1~2m才箍了几个箍筋；板筋的垫块常常被踩碎，双层双向板的马凳如果如果不绑扎也很容易滑脱，在没有马凳的时候用2块垫块撑着板筋。

为了工期，对于这些小错误也就默认了。对于我查的这些日子里记忆最深的几句话是“你怎么查的这么积极啊！？”不知道是不是每天上去走走看看是不是多了？但几乎每天都能查到点问题，真不知道我不积极点的话，多一根或少一根钢筋的情况能不能让监理答应浇注。“我会给你做好的。”这句是个带班对我说的。是我听得最不爽的话，他们自己配错了钢筋或者工人拿错了，被我查出并要求改正，却认为是给我完成工作。最可恶的是，这也是句搪塞的话，明天复查还是没“给我做好”。“监理都没意见，你这么处处都是问题？不能都照书上的啊！”这是个干了7年钢筋的带班对我说的。的确时间可以磨练人，书本上的知识与实际工作时的差异另我瞠目结舌。

楼板砼浇注前施工员要在柱钢筋上打上标高以方便测板厚。大约2500平方米的梁板一般要800~900方左右的商品砼。并采用泵送，一辆混凝土搅拌运输车最多是8方的量，也就是要100多辆次的，浇注时间长达14小时。一般为了不留施工缝，甚至要做好夜间施工被城管处罚的准备。混凝土的浇筑成型工作包括布料摊平、捣实和抹面修整等工序。施工员此时的工作是监督他们连续浇筑，抹面修整避免蜂窝麻面，并且注意板厚。用钢筋插入测其板厚，楼梯处一般较厚些。如果不可避免的要留施工缝，则定要留在结构受力（剪力）较小且便于施工的位置。

而对于有次梁的楼板结构，宜顺着次梁方向浇筑，施工缝应留在次梁跨度的中间1/3范围内。而施工缝处继续浇筑混凝土时，应待其的抗压强度不小于1.2mpa方可进行。且应除去表面的水泥薄膜、松动的石子和软弱的混凝土层，并加以充分湿润和冲洗干净，不得积水。浇筑时，施工缝处要先铺水泥浆（水泥：水=1：0.4）或与混凝土成分相同的水泥砂浆一层，厚度为10~15mm，以保证接缝的质量。浇筑混凝土过程中，施工缝应细致捣实，使其结合紧密。气候炎热，空气干燥，不及时进行养护，混凝土中水分蒸发过快，出现脱水现象，使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的结晶，缺乏足够的粘结力，从而在表面出现片状或粉状剥落，影响混凝土的强度。

此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，其中水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的整体性和耐久性。所以在混凝土浇筑完毕后，应在12小时内加以养护。养护方法有：自然养护、蒸气养护、蓄热养护等。我们这里一般采用自然养护中的洒水养护和喷洒塑料薄膜养生液养护（不易洒水养护的高耸构筑物和大面积混凝土结构）。

建筑实习月总结 篇10

学校生活和单位生活，确实有非常大的变化，进入社会后我总结了很多，施工单位就是这样整天忙忙碌碌，从未有过假，在工作中很容易使人麻木就好像自己是个机器人整天从事同样的事情脑子顿时会一片空白，过段时间就好了，呵呵。

进入单位后不管在生活中还是工作中接触形形色色的人很多都需要自己去相处接触适应，会遇到很多突发事情去需要自己解决，一路上我不知道哭过多少次，说出去别人可能会笑你，但是生活环境就是那样，不得不去适应，但我心里知道之所以哭说明自己还不够坚强，工作没做好，及时总结自己，我相信总有一天会让别人哭的。

谈谈工作环境吧：哈密这地方无春无秋，夏热冬冷，热时最高温度能达到46度，冷时能达到零下30度，天天有风，气候非常干燥，来了7个月下雨从未超过20次，工作环境非常特殊。

作为一个小小的现场技术员要有超强的吃苦能力，全线施工已填方为主，施工战线长，施工点多，天天十二公里的行程从未间断过，只有一个目的履行技术员的职责，控制好现场施工质量，尽最大努力为公司创优，做一个合格的技术员，回想起这七个月所经历的一切，心里很寒酸，20xx年6月8日正式进入单位实习，6月15日正式接管路基一队，全线2.9公里，9月10日被调到路基四队继续负责路基施工，全线12公里，10月底全线路基施工已完成，11月1日正式负责涵洞施工，7个箱型涵2个箱型桥，12月15日全线停工，完成任务5个箱型涵，在这期间经历了风风雨雨的吹打，有喜有悲，在负责路基一队期间，为了工作跟施工队老板吵过无数次，被施工人员口头威胁过5次，被打过一次，但我从未害怕过，工作从未放弃过，为了目标值的，一次次的谩骂和歧视只能使我变得更加坚强，被调到路基四队，我的生活方式完全变了，形势变得更加严峻了，生活很差，不知道有多少次早晨啃着冷馒头上工地，战线长，天天步行12公里，现场的情况做到心中有数，不得不去适应现状，最难熬的就是负责涵洞期间，气候恶劣，自从11月20后天天零下15度，不知道有多少次没吃过午饭了，施工单位就是这样，只有自己适应环境，没有环境适应自己，只有吃中苦中苦，方可人上人！

建筑实习月总结 篇11

诚信徽章：

月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 东莞 深圳 广州

培训经历： 起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号1992-091995-07广西建筑工程学校工民建中专毕业证2007-052007-05广东省监理协会专业监理工程师专业监理工程师上岗证-032011-01广西工学院建筑工程管理大专毕业证

本人参加工作至现在已20多年，一直从事建筑工程现场施工第一线工作，有大型房地产开发现场资料收集经验，如：光大花园工程;有大型的厂房施工及监理工作经验，如：南城华宝厂房及南城水兼草塘厂房;大朗金莎雅苑高层住宅;广西柳州融水县横山经济适用房、廉租房工程;成片地产开发工程;有高层建筑也有低层别墅建筑施工监理经验等。本人专长施工现场资料收集工作，本人边工作边学习不断充实自己，工程管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中。

个人自我评价：

本人性格开朗、稳重、有活力、待人热情，真诚工作、责任心强、有强烈的敬业精神、积极主动、能吃苦耐劳、有较强的组织能力，头脑灵活善于分析能够熟练使用计算机操作系统，有实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。

建筑实习月总结 篇12

通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!

建筑实习月总结 篇13

1.1 通过实习，对—般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程的基本知识体系有较清晰的了解。

1.2 理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑制图、建筑结构、建筑施工等)，并为后续工作学习积累感性知识。

1.3 通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础。

1.4 通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(桩基础工程、钢筋工程，混凝土工程等)中的施工质量控制和施工工艺标准。

2.1 熟悉建筑、结构施工图纸，了解各分部分项工程施工工艺标准、具体做法并做好记录。

2.2参加施工会议，分析施工过程中的重点、难点，认真学习对施工关键部位的质量控制要求及安全防护知识。

2.3 在项目经理及施工主管的指导下，学习总结综合楼地基与基础分部工程中的土方开挖、模板安装与拆除、钢筋加工与安装、混凝土浇筑分项工程的施工组织与管理以及相关技术措施。

2.4向各班组长下达施工作业任务书，向作业工人讲解施工技术交底。3 实习过程

本工程为钢筋砼结构，其中报告厅天面采用钢桁架结构，建筑工程等级：一级综合楼；设计使用年限:50年；结构形式:钢筋混凝土框架结构；抗震设计烈度：6度；防火分类：一级高层建筑；耐火等级：一级；人防高层类别和防护等级：甲级防空地下室；抗力等级：核6级；人防面积：1730㎡；屋面防水等级：一级；地下室防水等级：一级。

该工程管桩安全等级为二级，分别采用PHC-AB型φ600、φ400静压预应力管桩基础，总桩数226根（其中φ600共216根，φ400共10根），单桩竖向承载力特征值φ600=20xxKN、φ400=800KN，以强风化岩作为桩端持力层；多桩承台26个，三桩承台4个，单桩承台10个（均为车道φ400桩径）。地下室（基坑）尺寸：基坑大致呈矩形，拟建地下室南北长度约103米，东西宽度约21.6米，拟建工程地下室底板（板底）相对深度约为-4.7米。基坑南北侧两侧有放坡位置，采用1：1.5放坡，面层喷射混凝土护面，基坑出土口与设计地下室车道重合，采用放坡支护；东西面采用土钉墙支护。地下室底板厚500mm，顶板150 mm厚，外墙350 mm厚，水池壁厚500 mm，地下室底顶板、外墙、水池均采用C35+P6级混凝土。防水材料采用自粘式高聚物改性沥青防水卷材。

本工程主要施工通道按现场情况，由于一期基地道路南面、西面、东面已建且绿化已施工完成，故从现场绿化的外边线为本次施工区域可用场地，项目西侧距已建电缆沟外边为1.73m、东侧距已建厂区道路边为4.5m。项目场地离周边村庄较近，给施工作业及管理人员的住宿带来了方便。场地地下水主要为松散岩类孔隙型地下水，主要补给来源为大气降水及地表水。地下水位为0.50～0.8m，埋深较浅。地下水位随季节性气候变化，地下水位基本处于同一层面。

3.2.1.1基坑共分三个剖面，基坑西侧与东侧周边有电缆沟及道路，南北侧两侧有放坡位置，采用1：1.5放坡，面层喷射混凝土护面。基坑出土口与设计地下室车道重合，采用放坡支护。土方开挖工程是本项目工作一大重点，配合程度影响到整个工程是否按时完成。解决办法：土方开挖方投入足够的土方机械设备，合理安排土方出土口，办理余泥排放证及夜间施工许可证争取更多的出土时间。

3.2.1.2对基坑进行场地平整，首先施工排水沟,然后进行基坑支护工作，总体施工流程：测量放线—坑顶排水系统—土方开挖—喷锚施工—基底排水系统—交工验收

3.2.1.3主要材料及半成品在使用前考虑材料的生产、运输及送审检验提前订货，在使用过程中根据堆放场地情况分批进场，以保证施工需要。

3.2.2.1钢筋网采用φ[emailprotected]×200；加强筋采用Ф16钢筋，井字型布置，钢筋网之间及水平向网筋采用绑扎搭接，搭接长度为300mm，钢筋网片的绑扎采用梅花形布点用铁丝扎牢。加强筋的连接采用单面焊接的方法，焊接长度为10d。加强筋应紧密地压在钢筋网片上或与钢筋网用铁丝绑扎在一起。插筋与纵、横两向的加强筋通过两个弯成直角的Ф25或Ф16长80mm的钢筋焊接在一起，焊接时严格控制焊接质量，避免烧伤钢筋或锚杆，以及焊接不牢固的情况发生。

3.2.2.2埋设喷层厚度标记，最后在坡面上按2×2m的间距打设短钢筋作为喷射砼面10㎝的厚度控制标记，要求打设较为牢固。砼喷射前应对机械设备、水管、电线等进行全面检查及试运转，确保运行正常后方可施工。喷层厚度为10cm，砼强度

为C20。喷射混凝土按两层喷射,第一层厚度为50mm,第二层喷射厚度为50mm,喷射作业应分段分片进行,同一分段内喷射顺序自下而上,分两次喷射,喷射时,喷头应与受喷面垂直，并保持0.6～1.2m的距离，喷射手应控制好水灰比，力保砼面平整，呈湿润光泽，无干斑式滑移流淌现象。

基坑顶排水沟、基坑底排水沟、集水井应采取人工开挖（集水井每20米设置一个），如局部为松土应进行人工夯实。该排水沟的设计断面为300×300，排水沟采用砌砖,水泥砂浆抹面。

3.2.4.1本工程框架梁纵向主筋采用Ⅲ级钢，其余采用Ⅰ、Ⅱ级钢筋，按规范要求Ⅲ级钢采用直螺纹连接的方式，标准施工段钢筋施工采用流水作业方式，钢筋加工、安装分为两个施工段进行施工（1-6轴、6-13轴），每段施工工期计划4天完成。。

3.2.4.2、纵向钢筋锚固长度La（非抗震）LaE（抗震）取值总说明。且应满足规范要求，钢筋伸入支座除应满足锚固长度外，尚应越过支座中线，且长度应≥5d；支座为钢筋混凝土梁或砖墙时伸入长度面筋为La，底筋LaS=15d。

3.2.4.3、凡底、面纵筋伸入支座后向上（下）的弯折，以及柱上独立悬臂梁筋伸入柱内的弯折，应将钢筋伸至支座的远边才弯折，如确因该位置的钢筋（如柱之竖筋）过度密集，影响灌混凝土质量时，可内移至第二排位置弯折，但以尽量靠近支座的远边为原则。

3.2.4.4、框架梁中的贯通面筋应在梁跨中焊接。当梁支座处没标注支座面筋时，应由跨中面筋或架立筋伸入支座锚固。凡框梁底与次梁底在同一标高时（包括悬臂梁端之次梁），在其交点处，次梁底部直筋应放在框梁底筋之上。无主次梁之分的井式楼面之交叉梁交点处长梁纵筋放在短跨梁上面。

3.2.4.5、全部箍筋为闭合式，当箍筋是四肢以上时，必须要有一个双肢箍沿截面周边闭合，以确保整个钢筋骨架截面的几何形状，梁的箍筋除为闭合式外，两端的弯钩必须是135°和带有不少于10倍箍筋直径的直段。

3.2.5.1本工程采用商品预拌砼，地下室混凝土施工采用48m长车载泵进行砼的浇筑。砼浇筑前，除对材料供应、道路、机具设备、劳动力组织安排就绪外，还应该认真检查模板的标高、位置、尺寸、强度、刚度和稳定性是否符合要求，接缝是否严密平整，钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头位置、保护层厚度以及埋件的埋设、预留孔洞等是否符合要求及施工规范，办理好隐蔽验收后方能进行砼浇筑。

3.2.5.2柱砼的施工，以地下室底板面为工作平台。在浇筑柱砼前，应先在底部填以50～100mm厚与砼内砂浆成分相同的水泥砂浆，在柱砼浇捣时，如有位置可放入串筒的则用串筒插入，串筒底距砼浇捣面的距离小于20xxmm，预防混凝土产生离析。先浇筑柱的砼，待梁板钢筋绑扎好后，再浇梁板砼。梁与柱水平施工缝留置在梁底下50mm位置处。层高大于3000mm，柱和侧壁墙浇筑尽量采用串筒或软管插入进行下料，避免砼离析。梁板浇筑按划分的施工缝施工，除特殊情况，其施工缝按规范留置在次梁跨中三分之一的范围内，并留垂直缝。

建筑实习月总结 篇14

时间飞逝，岁月如梭，不知不觉在x电子科技有限公司已经呆了快半年了，现在停下来往前想想时间过的真是过得很快。

从开始应聘这个公司，到今这个公司作个小职员，再到现在坐在了行政办公室的位置，这短短几个月的时间，我真的尝到了什么是苦、什么是甜、什么叫做辛酸、什么叫做生活。曾经我迷茫过，曾经我逃避过，曾经我失落过，曾经我——但最终还是战胜了自己，我将摆在我面前的困难克服了，所以我觉得我算有了一份自己的成功。

现在我将我在电子科技有限公司的实习情况描述一下：

一、机缘巧合

说到这一点，我们首先要感谢我们的班主任金老师，是她促使了我们第一批学生的就业，要不是及时通知我们也许我们会和这次机缘擦肩而过。

二、培训七天新鲜刺激

1月16号，我们正式来公司报到，正式加入了电子科技有限公司，开始了我们的实习生涯。

开过简短的会议后，我们开始分宿舍、弄床铺、在“巴掌大”的公司瞎转悠了一会，熟悉一下工作和休息环境，虽然称不上好，但还行，凑合着过吧，呵呵！

1月17号我们正式上班，第一天我们在会议室接受培训，给我们讲课的竟然是我们同学校、同专业的上界师哥，所以我们都挺随和的，开个玩笑、聊聊专业、给我们介绍我们即将面临的工作岗位什么的，还别说这些东西对我们还真的很管用，最起码我们了解了公司各个岗位的情况，也给自己定下了目标，一天就这么过去了。

但让我们很不高兴的是，我们刚一来正好摊上公司忙得时候，所以我们刚来的第二天就要接受无偿加班，哎，干吧！

1月18号，我们学习了些电子元器件的识别及辨认方法。

1月19号，还是学习电子元器件的用途，且牵扯到了公司生产的电话。

1月20号，上午玩了一会，下午一人分给我们一部话机，让我们自己拆开看看内部的结构及牵扯到那些元器件，这个挺好玩，我喜欢鼓捣东西，见那都想用螺丝刀戳两下，所以我拿过来还没说什么呢，我就给拆开了，呵呵！

1月21号，由一个专业人士给我们讲解电话构成，及内部电话机的每一部分的构成、实现什么功能等。

1月22号，我们好像放了一天假，每天加班，可累坏了，好好休息一下吧！

建筑实习月总结 篇15

认识实习是土木建筑工程专业基础必修的实践性教学环节,是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识的重要手段和方法之一。通过实地参观，使我们通过实践对土木工程的施工现场和施工体系进行考查，了解土木工程建筑、结构、施工的基本知识，建立起初步的工程意识，激发我们对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识的基础。在实习过程中，我们以老师帮我们找的建筑工地为主，我们对工地进行了参观，了解了工程施工和管理的主要流程，认识建筑材料，建筑机械，施工技术并且熟悉工程管理制度，更为将来从事工程施工和管理打下实践基础。

现将实习成果汇报如下：

星期五下午上完课，老师组织全体同学分为三组进行认识实习。地点是本校区新建图书馆及正在建设中的宿舍楼和学生餐厅。老师首先为同学们讲解安全施工的重要性，并要求同学们在进入施工现场后要有较强的自我保护意识。

我们所学的专业属于土建施工类，相近专业是基础工程技术，拓展专业有工程监理、工程造价。建筑工程技术专业培养掌握一定专业基础理论，具有较强实际工作技能，熟悉现场施工、资料整理保管，适应建筑施工现代化生产所需的土木工程管理、施工、设计等方面的管理型人才。培养掌握建筑工程基本理论和知识，具备建筑类专业岗位职业能力，从事土木工程技术与管理、工程造价、工程监理工作的应用型

型专业人才，这正是我们所要了解的。

整个实习过程虽然时间少，但收获是不少的，自己的所学和今后的工作实际还是有差距的。这次实习虽然时间不长，但是接触到了许多之前不曾了解的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的，同时课本与现实也是有差距的，课本中所写的各种规范，规则在实际操作中有很多都被埋没了。但是通过这次实习，我增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在实习过程中我发现我们这个专业很有探索发展的余地。实习中我看到了建筑材料的不必要浪费，这一方面与工人的节约意识有关，一方面也与监管人员的统筹管理有关，如果能够有效的节约资源，那么或许可以产生更多的经济利益。另外，施工现场内外堆放着一些建筑垃圾，这些建筑垃圾的堆放既不美观又污染环境，能否将这些建筑垃圾回收利用，变废为宝也是我们可研究的一个问题。总之，目前，我认为很多工程在施工管理中还存在很多不足，我也希望自己能在今后的学习中探索出更多更好更有效的组织管理方法，工作后将其运用进去，至少我们新一代的大学生应该具有秉承严谨的工作作风，今后必将能够做出优良的工程。

月实习幼师总结(系列十二篇)

栏目小编为您准备了以下关于“月实习幼师总结”的范文，在范文中，我们需要重点陈述哪些方面呢？范文在人们心中的价值和意义正逐渐被凸显出来。范文可以让我们更好地理解知识，学以致用，举一反三，下列信息仅供参考请大家仔细阅读！

月实习幼师总结 篇1

作为一名幼师实习生，我在这段时间里经历了许多挑战和收获，通过这次实习，我对幼教工作有了更深入的了解，并且提升了自身的能力。我将对这次实习进行详细的总结和反思。

在实习的过程中，我深刻体会到了幼儿教育工作的重要性和使命感。幼儿是国家的未来，我们的工作是为了培养这些可爱的孩子健康成长，因此我们需要投入更多的心血和精力。在与孩子们相处的过程中，我发现他们是如此纯真无邪、善良可爱，他们对世界充满好奇和探索的欲望，而我作为老师，更应该是他们的榜样和引导者，为他们打开知识的大门，引导他们探索未知的领域。

在与教师和家长的交流中，我学会了如何与他们有效沟通，保持良好的师生关系。在幼儿教育领域，团队合作至关重要，只有与同事和家长保持良好的沟通和合作，才能更好地为孩子们提供一个良好的成长环境。在实习过程中，我结识了很多优秀的老师和家长，他们教会了我很多教育方面的知识和技巧，让我受益匪浅。

通过这次实习，我的专业技能得到了极大的提升。在课堂上，我学会了如何制定教学计划和设计教学活动，如何有效管理班级和学生，如何根据不同的孩子的兴趣和特点制定不同的教学方法和策略。我也学到了如何观察孩子的行为和情绪，及时发现他们的问题并给予帮助。在实习结束后，我感到自己的专业素养得到了很大的提升，我更有信心成为一名合格的幼儿教师。

我也意识到自身在实习过程中的不足和需要继续努力的地方。作为一名幼师实习生，我还有许多欠缺和不足之处，比如我在处理突发事件和与孩子们的交流方面还需提高，我需要更多地学习和实践。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为孩子们提供更好的教育服务。

小编认为，这段时间的实习经历让我学到了很多东西，受益匪浅。我将珍惜这次实习带给我的一切，为自己未来的幼儿教育事业奠定坚实的基础。我相信，只要我继续努力学习和不断提升自己，我一定能成为一名优秀的幼儿教师，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。感谢这次实习给我带来的一切，我将永远铭记在心。

月实习幼师总结 篇2

实习幼师开学月度总结

随着新学年的开始，我有幸成为一名实习幼师，开启了我职业生涯的第一步。这个开学月度总结，让我有机会回顾过去的一个月，反思自己的表现和成长，也为未来的工作制定新的目标和计划。

在这个月中，我所在的实习幼儿园迎来了一批新生。他们从刚入园时的羞涩和焦虑，到现在的活泼开朗，我深感自己的重要性和责任。作为他们的第一位老师，我负责帮助他们适应新环境，建立起安全感和亲近感。

我意识到在给予孩子们关怀和支持的同时，我也在加强自己的专业知识。在这一个月中，我不断学习各个方面的知识，包括儿童的心理发展、教育活动的设计和实施等等。通过读书和参加培训，我不断提高自己的教育水平，力求给每个孩子都提供最好的教育。

我注意到身为一名实习幼师的重要性就在于与家长的沟通和协作。在这一个月中，我积极主动地跟家长交流，了解他们的期望和关切。通过家长的反馈，我知道我需要更多地与他们合作，相互理解，共同促进孩子的发展和学习。

我深刻认识到团队合作的重要性。作为一名实习幼师，我和其他老师紧密配合，共同制定教学计划，组织各项活动。在每天的工作中，我们相互支持、互相帮助，为孩子们提供一个良好的学习环境。团队合作不仅能提高工作效率，还能促进我的成长和学习。

最重要的是，我明白了幼师这个角色的特殊性和师德的重要性。我时刻以身作则，注重自己的言行举止，以良好的榜样影响孩子们。我尊重每个孩子的个性差异，关注他们的情感需求，努力培养他们的自信和自尊心。我关注每个孩子的成长，倾听他们的想法和困扰，给予积极的回应和建议。

回顾这一个月的实习经历，我收获了许多，也面临了挑战。但正是这些挑战，让我不断成长和进步。在未来的工作中，我将继续完善自己的教育理念和方法，进一步提高自己的专业能力。同时，我将加强与家长的沟通，倾听他们的意见和建议，共同促进孩子的全面发展。

我相信，作为一名实习幼师，我有责任和义务为每个孩子提供最好的教育。我将秉持爱与耐心的教育理念，用心去教育每一个孩子，让他们快乐成长，迈向更美好的未来。我将不断挑战自我，不断学习进步，成为一名优秀的幼师。

月实习幼师总结 篇3

月实习幼师工作总结

随着夏季的脚步渐近，我在幼儿园的实习生涯也即将画上句号。这一个月中，我收获颇丰，不仅深入了解了幼儿教育的工作内容，更与孩子们建立了深厚的情感纽带。

工作内容概述：

1. 协助日常教学活动，包括故事讲述、手工制作和户外活动。

2. 组织并实施特色课程，如绘画、音乐和体育。

3. 定期与家长沟通，反馈孩子在园的表现和进步。

4. 参与幼儿园的环境布置与维护。

重点成果：

1. 成功引导孩子们完成了一次“小小剧场”表演，得到家长们的一致好评。

2. 在孩子们的绘画比赛中，我所指导的班级荣获团体一等奖。

3. 与家长建立了良好的沟通机制，确保家园共育的有效实施。

4. 在孩子们中推广了多项健康生活习惯，如勤洗手、不挑食等。

遇到的问题和解决方案：

1. 问题：部分孩子在集体活动中表现害羞，不愿意参与。

解决方案：与孩子一对一交流，了解其想法，鼓励他们逐步融入集体。

2. 问题：家长对幼儿园的教学质量有所质疑。

解决方案：主动与家长沟通，定期举办家长会，展示孩子们的进步和幼儿园的特色教育方式。

3. 问题：幼儿园内设备老化，影响教学质量。

解决方案：与园长反映情况，申请设备更新经费，同时积极寻找可行的替代方案。

自我评估：

这个月，我充分发挥了自己的专业知识和热情，为孩子们创造了一个快乐、安全的学习环境。在与同事和家长的交流中，我也学到了许多宝贵的经验。我觉得自己在与孩子们的互动方面做得很好，但在与家长的沟通上还有待加强。

未来计划：

1. 深入研究幼儿教育的新理念和方法，不断提升自己的教学水平。

2. 计划参与更多的教育培训活动，争取在幼教领域取得更多的资格证书。

3. 与更多的幼儿园建立合作关系，为更多的孩子提供优质的教育服务。

月实习幼师总结 篇4

幼师实习之路：自我总结与反思

我是一名就读于学前教育专业的实习生，在踏入幼儿园的那一刻，我带着对孩子们的热爱和对未来的憧憬，开始了我的实习生涯。如今，实习即将结束，我希望能对自己的实习经历进行一次全面的反思与总结。

进入幼儿园后，我发现与孩子们相处远比我想象中要复杂。小孩子们的思维活跃，对周围事物充满好奇，而我作为幼师，不仅要确保他们的安全，还要引导他们探索、学习。最初，我在管理班级、组织活动方面遇到了一些困难。有时我会因为孩子们的哭闹而手忙脚乱，有时也会因为活动安排不当而感到挫败。但随着时间的推移，我逐渐学会了如何与孩子们沟通、如何处理突发状况。

在与同事的交流中，我学到了许多实用的教学方法和技巧。有一次，我看到一位资深老师在教孩子们画小鱼。她利用孩子们喜欢的动画形象，引导他们观察鱼的外形、颜色和特点。这让我意识到，教育不仅仅是传授知识，更是激发孩子们的兴趣和创造力。受此启发，我也尝试引入更多生动的元素，如音乐、故事和游戏，让孩子们在愉快的氛围中学习。

实习期间我还参加了多次培训和研讨会。通过这些活动，我对幼教行业的最新动态有了更深入的了解。我了解到，现代的幼儿教育更加注重孩子的个性发展、情感教育和综合素质的培养。这些新的教育理念让我意识到自己的不足之处，并促使我不断学习和进步。

在实习过程中，我也发现了自己的优势和不足。我发现自己在与孩子们互动方面做得比较好，能够耐心地倾听他们的需求，并给予适当的回应。但在时间管理和课堂组织方面，我还有很大的提升空间。为了改进自己的不足之处，我开始制定工作计划和目标，并积极向有经验的老师请教。

通过这次实习，我深刻认识到作为一名幼师的责任和使命。幼师不仅是传授知识的导师，更是孩子们成长过程中的引路人和伙伴。我们要关注每一个孩子的个性特点和发展需求，努力为他们创造一个温馨、和谐的学习环境。同时，我们还要不断学习和探索新的教育方法和技术，以更好地促进孩子们的全面发展。

在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力。我希望能够成为一名优秀的幼师，为孩子们的成长和教育事业做出更大的贡献。同时，我也希望能够在实践中不断总结经验教训，为其他实习生的成长提供一些帮助和指导。

回首这次实习经历，我深感收获良多。虽然过程中遇到了许多困难和挑战，但正是这些经历让我更加成熟、更加坚定地走上了幼教这条道路。我相信，在未来的日子里，我会继续努力、不断进步，为孩子们的明天贡献自己的一份力量。

月实习幼师总结 篇5

实习幼师阶段性总结

在这个暑假里，我有幸获得实习幼师的机会，来到一所幼儿园进行实习。这是我人生中的第一次实习经历，也是我走入教育领域的第一步。这段时间的实习让我受益匪浅，在这里，我不仅学到了知识，还锻炼了自己的实际教学能力。

在实习幼师的这段时间里，我认识到幼师这个职业的重要性。幼师是孩子们的第二个家，我们不仅负责教育他们，更要关心他们的生活、情感、心理等方面的需求。我切身体会到了幼师的辛劳和责任，每天早早起床，即使工作结束还得为次日的教学计划做准备。同时，我也感受到了在孩子们眼中人的魅力，他们充满好奇心、天真无邪、善良又热情，这种纯真的与他们相处让我体会到了人与人之间的真实和纯粹。

我深刻体会到了幼儿教育的独特性。幼儿时期是一个孩子认识世界、探索自我、建立人际关系的重要时期。这时的孩子正处于接纳信息最快速的时期，他们对于新鲜事物有着浓厚的兴趣和求知欲望。我在实习中注重针对幼儿的特性制定教学计划。例如，在幼儿园的实习中，每日我的上午都会利用他们好奇的特性进行教学活动，通过有趣的游戏、趣味的图画故事等吸引他们的注意力，使他们在玩耍中学习。我还注重与家长的沟通，了解他们的教育期望和需求，以便更好地配合家庭教育。

通过实习，我深刻认识到了幼儿园教师的职业素养。一个合格的幼师需要有良好的师德和教育理念。我们必须以身作则，注重教育者的品德修养和道德标准。在实习过程中，我遇到过一些困难和挑战，但我始终保持耐心和善意对待每一个孩子。我努力以“爱心+责任”为原则，与孩子们建立良好的关系。在与同事相处中，我始终保持团队合作的精神，互相鼓励和帮助，共同为孩子们的发展付出努力。

实习幼师的经历让我意识到自身的不足和需要改进的地方。在实习中，我发现自己在教学策略、班级管理、语言表达等方面还不够成熟和稳定。我下一步的努力方向就是加强自己的专业知识和实践能力的提升。我会多去学习相应的教育理论和教学技巧，提高自己的专业素养。同时，我会加强对教育制度和政策的了解，不断更新自己的知识和认知。只有不断学习和提升自己，才能为孩子们提供更好的教育。

实习幼师的经历是我人生中宝贵的财富。通过这段实习经历，我深入理解了幼师职业的重要性，体验了幼儿教育的独特性，提高了自身的职业素养，并意识到了自身的不足。我将以这次实习为契机，不断学习和努力，成为一名优秀的幼师，给每个孩子带去温暖、快乐和成长的机会。

月实习幼师总结 篇6

幼师生实习总结

在大学教育的最后一年，作为幼师专业的学生，我有幸能参加幼师生实习。这段时间虽然短暂，但对我来说却是一次宝贵的经历。在实习中，我学到了许多理论知识的实践运用，也深刻感受到了作为一名幼师的责任和使命。

在实习的过程中，我接触了许多不同年龄段的孩子，从幼儿园到幼教中心，每个年龄段的孩子都有着不同的特点和需求。在和他们相处的过程中，我学会了根据孩子们的年龄和特点调整教学方法，例如对于幼儿园的孩子，要注重培养他们的动手能力和合作精神；而对于幼教中心的孩子，要注重培养他们的思维和创造力。通过实践能够更深入地理解幼儿教育理论，并将其运用到实际教学中。

在实习中我还学会了如何与家长合作。家长是孩子成长道路上的重要伙伴，他们的支持和配合对孩子的教育至关重要。在与家长交流的过程中，我学会了倾听他们的想法和建议，找到更好的途径来与家长沟通，共同关注和关爱孩子的成长。通过实习，我不断提升自己的沟通能力和表达技巧，使得与家长之间的合作更加顺畅和有效。

在实习中我收获最大的是对幼师职业的认同和热爱。幼师是一项神圣的职业，他们肩负着培养未来的责任，需要耐心、爱心和责任心。通过实习我深刻体会到了幼师的辛劳与快乐，他们为了孩子的成长付出了很多，但却收获着满满的成就感和幸福感。在与孩子们相处的过程中，我感受到了他们纯真无邪的笑容和无限的渴望，这使得我更加坚定地选择了幼师这个职业，希望能够为更多的孩子带来快乐和成长。

小编认为，幼师生实习对我来说是一次宝贵的经历，使我更加深入地了解了幼儿教育的理念和实践。通过实习，我不仅提升了自己的专业技能和素养，也坚定了我在幼师这个领域的决心。我相信，在未来的工作中，我会不断学习和成长，成为一名优秀的幼师，为孩子们的未来添砖加瓦。感谢实习的机会，也感谢每一位与我共同学习和成长的老师和孩子们。让我们一起为幼儿教育的美好明天努力奋斗！

月实习幼师总结 篇7

学生顶岗实习幼师总结

作为一名大学生，在校期间，我们会接受各种实习机会，以提升我们的专业技能和实践能力。作为一名幼师专业的学生，我有幸参与了一次顶岗实习的机会。在这篇文章中，我将详细描述我在幼儿园顶岗实习的经历，并总结我从中所获得的收获。

我选择了一家位于市区的私立幼儿园进行顶岗实习。这家幼儿园有着优秀的师资力量和优越的教育环境，因此被我选为我的实习地点。我的实习期为三个月，时间长短刚好适合我深入了解和体验幼儿教育工作。

在实习的第一天，我感到非常激动和紧张。作为一个初次接触实际工作的大学生，我并没有太多的实践经验。我收到的是一份充满激情和乐趣的任务，那就是与老师们共同参与幼儿的日常教育活动，并承担一些辅助工作。

在幼儿园的这段时间里，我亲身体验了幼儿教育的点点滴滴。我与老师们一起进行了各种活动，包括绘画、手工制作、音乐和运动等。在这些活动中，我发现幼儿们是如此的可爱和有趣。他们天真无邪的笑容和活力四溢的动作总是让我忍俊不禁。每天与他们相处的时光让我深刻地理解到，作为幼儿教育者，我们需要耐心和爱心来引导和教育他们。

在实习期间，我的指导老师非常耐心地指导我。她们给了我很多宝贵的建议，帮助我提高我的教学技巧和语言表达能力。她们教会我如何与幼儿有效沟通，如何引导他们积极参与活动，并且在处理问题和冲突时保持冷静和理智。

除了与幼儿的互动之外，我还承担了一些辅助工作，如保持幼儿园的整洁和协助教师准备课堂材料等。这些看似简单的工作其实非常重要，它们要求我做到细心、有条理和高效率。尽管有时累了，但我从中明白到，一个幼儿园的运作是一个团队的努力，每个人的付出都是不可或缺的。

通过这次顶岗实习，我获得了许多宝贵的收获。我进一步加深了对幼儿教育的理解和热爱。观察和参与幼儿的成长过程，让我意识到每一个孩子都有独特的个性和潜力，我们作为幼儿教育者应该将他们的特长和兴趣发展成为优势。

我学会了如何与幼儿有效沟通。在和幼儿互动的过程中，我掌握了与他们交流和倾听的技巧。我学会了倾听他们的话语和观点，并在处理问题时运用适当的沟通方式。

最后但同样重要的是，我意识到幼儿教育需要付出很多的努力和耐心。教育不能急于求成，我们应该为孩子们提供一个宽松、愉快和安全的学习环境，激发他们的学习兴趣和创造力。

这次幼师顶岗实习是我大学生涯中一次宝贵的经历。通过与老师们的合作和幼儿们的互动，我获得了许多实际操作的机会，并增强了自己的专业素养和实践能力。我相信这次实习经历将对我的幼师职业生涯产生深远的影响，让我成为一位更有责任感和热情的幼儿教育者。

月实习幼师总结 篇8

作为一名幼师实习生，我在这段宝贵的实习经历中学到了许多知识和技能，也经历了许多挑战和感动。在这篇个人总结中，我想分享一些我在这次实习中的收获和感悟。

我要感谢实习期间的导师和同事们给予我的无微不至的指导和支持。他们不仅在教学上给予我很多帮助和建议，还在情感上给予了我很多安慰和鼓励。在和他们的交流中，我学到了如何与孩子们进行有效的沟通和互动，如何在教学中发挥自己的特长和潜力，如何在繁忙的工作中保持乐观和坚强。

在实习的过程中，我也遇到了许多挑战和困难。比如，有一次在课堂上我不小心将一个淘气的孩子丢了出去，让他受了点轻伤。当时我很害怕会被导师责备或者遭到家长的投诉，但幸运的是导师对我进行了开导和安慰，让我明白了做人做事要勇于承担责任和学会从错误中汲取教训。在后来的工作中，我更加慎重和细心，尽量避免类似的事故发生。

在和孩子们相处的过程中，我深刻地感受到了幼师的职责和使命。他们是那么的单纯、活泼和可爱，让我感到一种亲切和温暖。和他们在一起的时候，我总是能感受到一种纯真的快乐和幸福，让我重新认识到了生活的真谛和美好。我愿意成为他们的朋友、导师和榜样，用我的爱心和耐心帮助他们成长和发展。

通过这段宝贵的实习经历，我不仅学到了许多幼教知识和技能，还培养了自己的观察力、耐心和责任感。我相信在未来的工作中，我会继续保持初心不忘、砥砺前行，为孩子们的成长和未来贡献自己的一份力量。

在这里，我要感谢所有在实习期间给予我支持和帮助的人，让我有机会在这个美好的领域里学习和成长。希望我能将这段宝贵的经历变成我人生中最宝贵的财富，不忘初心，砥砺前行，成为一名优秀的幼师。谢谢！

月实习幼师总结 篇9

作为一名实习幼师，我在过去的一段时间里，收获了无数的宝贵经验，同时也看到了自己在职业成长和个人发展方面的诸多不足。以下是我对这段实习经历的详细总结。

一、教育教学能力显著提高

在教学方面，我积极向资深教师学习，参与制定教学计划、备课、上课和评课等各个环节。通过观摩和实践，我逐渐掌握了组织幼儿一日活动的能力，能够有效地管理课堂，确保幼儿在安全有序的环境中学习和游戏。在课程设计方面，我注重培养孩子的创造力，通过组织各种有趣的活动，引导他们主动探索、发现和表达。

二、与家长沟通更加顺畅

家长工作是幼儿园工作的重要组成部分。在这方面，我学会了如何与家长有效沟通，及时反馈幼儿在园表现，解答家长的疑惑和关心的问题。在与家长的交流中，我不仅了解了每个孩子的家庭背景和个性特点，还获得了许多有益的教育建议。同时，我也明白了与家长建立互信关系的重要性，这有助于形成家园共育的良好氛围。

三、团队协作精神得到加强

在实习期间，我深刻体会到了团队协作的力量。与同事们的密切合作使我明白了集体的智慧是无穷的，每个人都有自己的长处和不足，只有相互支持、取长补短，才能共同进步。在遇到困难和挑战时，我们共同商讨、解决问题，形成了一个充满活力和凝聚力的团队。

四、理论知识与实践结合不够紧密

虽然我已经掌握了一定的幼教理论知识，但在实际工作中，我发现理论与实践有时难以完全对接。例如，在处理某些突发状况时，我虽然知道理论上的解决方法，但在实际操作中往往会遇到意想不到的困难。我认为自己在这方面还有很大的提升空间，需要进一步加强理论学习，并不断积累实践经验。

五、专业知识仍需不断更新

随着社会的不断发展和教育理念的不断更新，幼儿教育领域也在不断涌现出新的理论和实践成果。为了跟上时代的步伐，作为一名幼师，我需要不断地学习新知识、新技能和新理论，了解最新的教育动态和研究成果。只有这样，我才能不断提高自己的教育水平，为幼儿提供更好的教育服务。

六、个人综合素质有待提高

除了专业知识和技能外，作为一名幼师还需要具备良好的个人综合素质。例如耐心、细心、责任心、爱心等。这些素质对于幼师来说至关重要，因为它们直接影响到幼儿教育的质量和效果。在这方面，我还存在不足之处，需要在今后的工作中进一步加强自我修养和提高。

这次实习经历让我深刻认识到了自己在职业成长和个人发展方面的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和综合能力，为成为一名优秀的幼师而不懈努力。同时，我也希望能够在实践中不断积累经验、完善自我、创新工作方式和方法，为幼儿教育事业做出更大的贡献。

月实习幼师总结 篇10

幼师实习三个总结

在我作为幼儿教育专业的学生，进行幼师实习的三个月中，我进行了深刻的反思和总结。以下是我对这三个月经历的三个

总结一：感恩与成长

在这三个月的实习中，我有幸能够进入一所优秀的幼儿园进行实践。教师们给予了我充分的支持和帮助，让我能够参与幼儿教育的各个环节。我感受到了教师们的大爱和奉献精神，他们不仅注重孩子的学习，更关注他们的身心健康和全面发展。通过和教师们的交流和观摩，我深深认识到教育不仅仅是传授知识，更是塑造人的思维方式和品格。在与幼儿互动的过程中，我不仅学到了很多教育的理论知识，更锻炼了自己的沟通和表达能力。这三个月对我而言是一次珍贵的成长经历，我感激每一个帮助过我的人。

总结二：理论联系实际

在实习期间，我发现了理论知识和实际教育工作之间的差距。通过实践，我意识到教育并非是简单地按照教材和计划进行教学，而是需要有针对性地根据每个孩子的特点和需求进行个性化教学。在实习中，我遇到了一些困难，例如如何应对不同个性的孩子，如何激发孩子的学习兴趣等等。这些问题让我开始思考教育的真谛和方法。

通过实践中的观察和实践，我学到了很多。例如，我发现孩子更加喜欢和愿意参与的教学方式是游戏和互动。通过游戏，我能够轻松引起孩子们的兴趣，让他们参与到学习中来。我还学到了一些专业的教育技巧，例如如何进行有效的小组合作，如何利用故事书进行教学等等。通过实践，我对理论知识更加深入了解，并学会如何将理论联系实际。这些宝贵的经验将对我日后的教育工作产生深远的影响。

总结三：自我反省和成长计划

在实习过程中，我不断反思和总结自己的表现。我发现自己还存在一些不足之处，例如在管理学生行为和解决冲突方面的技巧还需要改进。我也意识到在与家长沟通和合作方面也有一定的困难。我制定了一个自我成长计划，包括多学习和实践相关的技能和知识，提高自己的沟通能力，提高自己的解决问题和管理团队的能力。

我还要提高自己的思维方式和心理素质，更好地理解和照顾每个孩子的需求，根据孩子的发展特点进行个性化的教育。我还计划继续深入学习幼儿教育的理论知识，通过参加培训和研讨会来提高自己的专业能力。我相信这样的自我反省和成长计划将帮助我在未来的教育工作中做得更好。

这三个月的幼师实习对我而言是一段有意义且宝贵的经历。通过实践，我学到了很多，不仅锻炼了自己的教育技能，更提升了自己的专业素养。我将继续不断反思和成长，努力成为一名优秀的幼师，为孩子们的成长和发展做出更大的贡献。

月实习幼师总结 篇11

从心出发，以爱引领——我的幼师实习之路

自XXXX年XX月开始，我在某幼儿园开始了为期XX个月的实习。在这短暂而又充实的实习过程中，我进一步了解了我所选择的职业，更加坚定了我从事幼教的决心。在此，我将对自己这期间的实习工作进行一个总结。

一、实习基本情况

在实习期间，我担任的是幼儿园中班的班主任。主要负责的工作包括：协助外籍教师进行课堂管理，组织班级日常活动；协助教师制定教学计划，进行课程准备和材料准备；观察记录幼儿的学习与生活情况，及时调整和优化教学方法。通过这些工作，我深入了解了幼儿园的日常运作，以及幼儿教育的重要性和复杂性。

二、实习中遇到的问题及解决方案

在实习过程中，我遇到了许多挑战和问题。其中最大的问题是与外籍教师的沟通障碍。由于教育理念和教学方法的差异，我在协助外籍教师进行教学时遇到了困难。为了解决这个问题，我积极学习外籍教师的教育方法，了解他们的教育理念，同时主动与他们交流，分享我的观点和经验。通过不断的沟通和尝试，我逐渐适应了外籍教师的教学方式，并能够有效地协助他们进行教学。

三、专业知识与实践结合的体验

在实习过程中，我深刻体会到了专业知识与实践结合的重要性。在协助外籍教师进行教学时，我运用了自己所学的教育知识和教学方法，通过不断的实践和反思，我逐渐领悟到了教育的真谛。同时，我也发现了自己在专业知识方面的不足之处，这使我更加明确了自己未来的学习方向。

四、个人能力得到提升的方面

通过这次实习，我的组织和协调能力得到了很大的提高。我学会了如何制定计划和安排时间，以确保工作的高效进行。我还学会了如何与不同的人进行有效的沟通和合作，这对于我未来的职业发展非常重要。

五、反思与展望

回顾这次实习经历，我深感自己的成长与变化。我更加明白了自己的职业方向和目标，也更加坚定了自己从事幼教的决心。同时，我也看到了自己的不足之处，如缺乏实践经验、沟通能力有待提高等。为了成为一名优秀的幼师，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业素养和综合能力。

未来，我希望能够进一步深化自己的专业知识，提高自己的教学技能和教育能力。同时，我也希望能够有更多的机会参与到幼儿园的日常管理中，以全面提升自己的职业素养和实践能力。我相信，在未来的职业生涯中，我会不断努力、不断进步，为幼儿教育事业做出更大的贡献。

通过这次实习，我深刻体会到了作为一名幼师的责任和使命。我将继续努力学习和实践，以爱心和专业素养引领幼儿健康成长。

月实习幼师总结 篇12

实习幼师月底总结

作为一名幼教专业的大学生，我很幸运能够有机会实习幼师工作。这个月，我在一家知名幼儿园实习，经历了各种难忘的时刻和宝贵的成长。在这篇总结中，我将详细回顾我的实习经历，并分享我在这个月所学到的宝贵经验。

我想分享一下我在教学方面所取得的进步。在实习的第一周，我还不太适应与孩子们的互动，有时候会慌乱不堪。但是，我尽力观察和学习我的辅导老师们，通过他们的示范和指导，我开始逐渐克服害羞，勇敢主动地与孩子们互动。在玩耍中，我发现他们最喜欢的是动画片和唱儿歌，所以我利用这些爱好作为教学工具，通过乐趣来激发他们的学习兴趣。我的语言表达能力也有了很大的提高，我开始能够用孩子们容易理解的语言来解释概念，并且能够耐心倾听他们的问题和疑惑。通过这个月的实习，我明白了每个孩子都有不同的学习方式和需求，我需要因材施教，个别化地指导他们，以便每个孩子都能够充分发展自己的潜能。

我也想强调我在管理方面的成长。作为幼师，管理是非常重要的一项技能。这个月，我第一次独立负责一堂课，以及小组活动的组织。起初，我感到有些不安，担心我无法控制好孩子们的情绪。通过前期的准备和和同事们的帮助，我成功地管理了一堂课，并且激发了孩子们的合作和参与意识。我也认识到管理不仅仅是指挥孩子们做某事，更重要的是通过建立良好的师生关系和亲和力来推动他们的积极参与和合作。

我要说的是，在实习期间，我对于家校合作的重要性有了更深刻的理解。在家长会上，我与家长们交流了孩子们的学习情况，并询问了他们对于我的教学方法和班级管理的建议。通过与家长们的互动，我了解到他们对于孩子教育有着不同的期望和要求。我明白了，只有通过与家长的紧密合作，才能够更全面地关注孩子们的成长。我积极倾听和接受意见，并与家长们共同努力，为孩子们提供最好的教育和关怀。

小编认为，这个月的实习经历是我人生中一段非常难忘和宝贵的经历。通过这个月的实践，我在教学、管理和家校合作方面都有了显著的提高。我将继续努力学习和提升自己，为将来成为一名优秀的幼师做好准备。同时，我也要感谢我的实习导师和同事们在这个月中给予我的帮助和支持。我相信，通过不断的实践和努力，我一定能够成为一位深受孩子们喜爱和尊敬的幼师。

运营实习月总结系列十三篇

转眼间充满意义的实习生活就已结束了，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，请好好写一份实习总结将它记录下来吧。在写之前，可以先参考范文喔！以下是小编收集整理的电商运营实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

运营实习月总结 篇1

公司领导把我安排在运营管理部，起初还担心该部门的领导会不会太严肃，同事会不会难相处，但很快的，这些担忧就被排除了。

运营管理部是清一色的男生部落。张经理，这个部门的老大，但一点都不会让人感到畏惧，反而给人一人亲切感，他对我的工作；杨经理，给我的第一印象就是“很可爱的一个大男生”（可能我对他的这种形容有点不妥，但实在是想不出还有其它更恰当的形容词了），他脸上总挂着他的招牌笑脸；武刚，高大帅气的男生，而且篮球打得挺棒（当然，这是后来才知道的）。这几位男同胞们都挺幽默的，愉快的气氛很快的让我融入了这个小团体。

我对物流的概念，了解的知识浅显。对于物流的本身感到很神秘，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合，但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。就以我现在所属的`长沙分公司运营管理部的工作范围来说，已是很复杂的了。

刚开始进入工作状态的时候，感觉一头雾水，幸好在领导和同事的帮助下，逐一对各个业务的进行了解。长沙分公司主要有几个业务单元：销售物流（又分长沙销售物流部、南海销售物流部、十堰办事处）、供应物流一部、生产物流一部。运营管理部主要是负责对整个运输和配送过程进行监控、协调、组织运力，对承运商的管理和关系维护，根据单据及运输评价考核承运商。

例如长沙销售物流部是发车量最多的，但同时事故率也高，有人为因素也有非人为因素，为了提高安全操作意识，降低事故发生率，对此公司也相应的制订了安全管理办法。还有其它所存在的问题，都一一制定了管理方案。我觉得更重要是各部门之间，在相关业务方面应该紧密合作，勿以不相干的态度来应对，必须提升彼此的合作精神。

经过这段时间的认识实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在学校学到的知识好少，没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距。虽然所学的专业并不是物流方面的，但我认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在这段期间我除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我今后的工作非常有帮助。

志当存高远，事应求卓越，前途是光明的，道路是曲折的，我相信在公司领导的指导下，同事们的帮助中，自身认真的学习，一定能更深入了解公司的指导方针，提升业务水平！

运营实习月总结 篇2

一、实习说明

1、实习单位简介：

别具一格网络科技有限公司位于xx省xx市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品xx超过2000家企业提供微营销技术服务。公司成立于20xx年，截止目前合作客户超过500家。

2、实习岗位简介：

（1）岗位职责

我所在的岗位是公司运营部的新媒体运营岗位，担任新媒体运营一职。运营部下面有我爱xx、家在xx、xx同城等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的微信公众平台、我负责的是自有的“惠游xx”公众号以及托管的“老回坊”公众号，主要负责两个公众号的微信文章编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作，还负责“家在xx”的社群管理以及其它客户对接洽谈。

（2）能力要求

1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。

2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，一定程度掌握图片处理软件；

3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力；

二、实习目的

在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于微信文章的编排工作。为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了别具一格网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。

三、实习内容及过程

1、本职工作

（1）工作内容介绍

实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我的本职工作吧，就是运营“惠游xx”和“老回坊”两个公众号。

“惠游xx”是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类公众平台，形成本地新媒体矩阵。“惠游xx”由于是新开号，老板要求只发原创文章，不着重吸粉、引粉，直到开通原创标识，可以在文章底部留言评论，然后了再做活动吸粉，积累一定粉丝量后，进行商业化运作。

“老回坊”公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由莲湖区旅游局托管给我们公司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的内容为主。

由于“惠游xx”要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发文章均为纯原创文章，不得转载外部资源；“老回坊”要求一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此公众号发文的原创比例占50%左右。

实习期间，“惠游xx”和“老回坊”所涉及的整个工作流程都是由我负责（除了公司技术部门第三方平台的接入），包括所发文章的素材收集整理文案编写、图片编辑、文章排版、发文，还有数据的统计分析，简单的报表的制作（“老回坊”要求制作周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。

实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的微信公众平台的各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、数据分析板块等。然后又继续熟悉了一下135编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就慢慢熟悉了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众号的，所以在实习前期，对于xx本地类尤其以“xx扑通”“xx帮”“我爱xx”“在xx”等本地生活类公众号有了个初步的窥探。公司运营部除了我和老板（指别具一格网络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是90后，相处就非常融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。

（2）遇到的问题及解决方法

随着两个微信公众号的继续运营，我也遇见了更多的问题。

首先说下“惠游xx”吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当然，也不是严重的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在“惠游xx”刚开始运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有的写，但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天左右，就不知道写点啥了。因为“惠游xx”定位于本地旅游，在前期写公众号文章时基本上就是写景点，而且大部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现了一些障碍，没有去过怎么写？就犹如我每天开着奇瑞QQ，却要写玛莎拉蒂的保养技巧一样，怎么弄？

不过问题总要面对和解决。首先我是大量的搜资料，上网查，后来就干脆从图书馆借了一本xx旅游的书，然后参照着内容，结合当下的时间段或者热点来写。后来我想到其实不必要总是写景点，也可以写一些和旅游相关的，比如当时写过《蓝瘦，香菇，旅游途中遇到这些事儿，太尴尬》、《丈母娘让我从xx带回去特产，怎么办》等一些跟非景点的文章。其实还有就是，深度挖掘景点的故事，或者旅游的故事，但这个需要耗费大量的时间去查阅相关资料，由于实习期间工作较多，这种深度挖掘景点故事的做得不多，比如做过《一脚踏三省，最美青木川》、《沧海月明珠有泪，蓝田玉暖日生烟——贵圈真乱》、《秦川自古出帝王，黄土处处埋宝藏》等7—8篇文章。

再了说下“老回坊”公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于xx回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，将之写在了文章里。后来文章被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪是回民的禁忌之一嘛。

不过这个问题的解决办法也只有一个，大量阅读相关资料，增加相关的知识储备，发掘能出文章的点子。比如做过《羊羹美味尝，唯属同盛祥》、《回坊里的小日子》、《你好，我叫回坊，这是我小时候》等文章。

其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为“公众号运营初期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知识储备不足的矛盾，这个矛盾在我实习的前两个月是一直存在的，知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的知识储备的增加，这个矛盾才渐渐不太突出。

以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不止是微信文章的编排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的知识，比如第三方后台、一点代码知识、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体运营整体的能力的提高有很大帮助。

2、学习第三方后台

进入公司半个月后，我开始接触一些第三方后台方面的知识。我们公司技术部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微网站、关键词回复、以及开发各种微信小游戏、抽奖活动等。运营部一般用到微信游戏以及抽奖活动比较多。我当时就试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图游戏和摇一摇抽奖，并将它运用于“惠游xx”一次活动中。

以前做公众平台，只做过微信文章的编排、微信后台数据整理分析等，不过到了我们公司技术部了解学习之后，更觉得微信第三方后台运用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的统计等。

3、社群管理

20xx年被称为“社群经济元年”，因为在微信公众平台颓势凸显，发力愈难得情况下，用社群来与粉丝互动，增强粉丝黏性，留存粉丝，便成为微信公众平台引粉引流的另一个突破口。

有点遗憾我在今年才具体地接触了社群运营。因为“惠游xx”和“老回坊”都不需要组建社群，我在实习期间组建了另一个微信公众平台“家在xx”的社群。社群学问也挺大的，比如刚刚开始运营，了解到的游戏设置、奖惩制度、第三方平台的接入、社群机器人的设置等这些浅层的'东西。继续运营的话，就是更深层一点的东西，比如管理员的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营也是件比较累人的活儿，需要经常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止管理员架空群主。社群管理让我见识到很多，虽然研究不深，但也算打开了那道门。

4、策划线上活动

策划组织线上活动是新媒体运营必须要做的啊，本来公司没有啥线上活动，但是我跟老板请示了一下，想给“惠游xx”公众号和“老回坊”公众号做个线上活动，涨涨粉！

老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么复杂，就没有写策划案，直接跟技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。

“惠游xx”做的过程还是比较顺利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一个是粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是粉丝需求不强烈）。

不过有些意外的是，“老回坊”公众号的托管方没有允许此次活动。大概因为他们是半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。

5、洽谈客户

客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是非常有必要的。实习期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。

那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板偶尔会问我一两个问题，事后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客户更加信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！

后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这三个客户的订单都已经基本确定了，知识剩下的一些较细的事项和具体地款项由我来谈判交接一下。

我发现广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺利，他们要求不多，大致问一下平台的基本情况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较复杂了，他们会问你各种问题，简单一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉丝主体等，复杂一点的就是一些详细的数据了，比如以前的案例数据、预期增长量等。我也更加认识到谈判的复杂性，以后要为每一次谈判做详尽的准备！

6、学习本地类媒体运营

我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营知识。

我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事件要第一时间发在公众号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获取信息渠道的能力，不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。

要善于抓热点，本地发生的一些较大的新闻事件，如果可以的话，尽量攀热点、抱大腿，比如在xx月初在体育场进行的国足和叙利亚的比赛。

运营实习月总结 篇3

1 引言

如今，我已经正式进入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期，但我们加入的是社会组织去进行实习的。根据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令自己学到了不少专业知识，在实习过程中我也将自己所学专业知识与实际工作相结合，发挥自身优势，使自己学以致用，挖掘出潜在能力。虽然此次的实习时间并不算长，仅仅为期一个月，但也给我留下了深刻的印象。在实习期间，我初步了解到了迅博科技有限公司的经营模式、管理方式及组织机构，认识到了销售行业的一些基本情况，学到了书本上学不到的知识，并且通过这次实习把自己所学的理论知识应用于实践，提高了实际操作能力，让理论知识更好的与实践相结合，也充分扩展了自己，充实了自己。

2 实习概况

2.1 实习组织概况

此次实习的单位是扬州迅博科技有限公司，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地，主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司，组织上的人才虽然还不太多，但大部分都是销售精英，有的还是从杭州总部里分配出来的。

2.2 实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。总之就是巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识，提高运用所学知识，解决实际问题的能力，要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合，能够熟练运用计算机等工具从而大大地提高工作效率，同时要养成严肃认真，刻苦专研，实事求是的工作作风，将在学校里的态度一直保持着。

2.3 实习时间

毕业实习的时间是从20xx年2月23日～20xx年3月25日，共进行了为期一个月的实习。

3 实习内容及过程简介

我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段。3.1 实习培训阶段

当我们刚进公司的时候，我们公司专门的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了许多关于销售方面的知识，让我们对销售这个概念有了进一步的认识，也懂得了和销售有关的专业术语。让我们和销售走的更近，更加贴近社会。

3.1.1 阿里之旅

这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司创始人马云在创造阿里巴巴所经历的种种坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续发展102年的企业(跨三个世纪)、成为全球十大网站之一(目前已经排在第五名)、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是让天下没有难做的生意，众所周知，目前生意上有资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培养难等问题，而我们阿里巴巴就是以使命驱动发展，不是以赚钱为目的的。阿里巴巴的logo的含义就是从a开始，做到A;微笑开始;客户第一、员工第二、股东第三，也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位，优先考虑客户，然后再逐一考虑员工、股东。这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到现在很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体，将自己作为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益。

3.1.2 诚信通销售渠道

这个培训环节就是讲述诚信通这个产品的基本信息以及是如何帮助客户解决生存难、成长难、订单难这三个基本问题。诚信通这个产品的全球注册会员量已经达到37672015个了，中国的注册会员是601677名，网站的单日浏览量已经超过一亿，平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此可以看出我们阿里巴巴中国会员还有37070332名可待开发，而且摊位便宜，人流量还特别大，这样就基本上帮助了客户解决了一定的问题。 诚信通会员有三个标准推广服务：①找旺铺②发布无限量图片③查看买家的联系方式。帮助客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题;发布图片相当于将产品的一一陈列在旺铺中，让买家浏览;查看买家的联系方式就是卖家可以在自己旺铺中的浏览记录中看到买家的来访，自己可以主动出击找到该买家，与该买家取得联系，从而达成交易。我们阿里巴巴还为诚信通会员提供了两方面的需要，一是阿里信贷，客户可以在与阿里巴巴合作的银行中借贷，解决资金难的问题，而且阿里信贷有无抵押、额度高、速度高、利息低这四个优点;二是我们阿里巴巴与快递货运公司有合作，只要是诚信同会员在与我们合作的公司发货，可以享受4.5到8折的优惠。

3.2 实习实战演练阶段

在结束了之前的培训阶段，我们就正式上了“战潮，将之前多接受的产品知识和销售技巧全部运用好，向客户进行了销售诚信通产品。

3.2.1 寻找客户资源

在这个信息大爆炸的时代，我们可以很好地利用网络平台，尽最大可能的寻找客户资源，寻找到了客户资源，在自己的手上才算是有筹码。当然，为了避免像别的公司会打扰到同一个客户那样，我们阿里巴巴专门建立了客户CRM库,只要你将这个客户录入你的数据库，别的同事就算找到这个客户资料但在库中就能看出是你的客户，就会放弃这个客户，即使做成了订单也算是你的;如果在你库中的客户超过一定时间没联系或者没做什么业务跟进，这个客户资料就会流入公海中，别人也就会有机会，这个方式能很好地盘活资源。 对于我们来说，并不是所有的客户都能算做是资源，我们还要将客户进行分门别类。从公司判断，生产企业(就是公司的名称后是厂或者是有限公司)、商贸公司(工贸、商行、经营部等)、个体户(从事区域性商品批发的批发市场等店面的客户)、个人(厂家业务员、业务经理等)，这些可以列入我们的资源库，而对于我们来说不适合的客户有两类：①本地服务类公司(餐饮、家政、装潢、零售类)②生产类(台资、外资等大集团难以找到关键人物的公司)，只要我们找准了客户资源，就是做好了销售的第一步。

3.2.2 电话邀约客户

按上述方式找到了客户资料，我们就可以与客户取得联系。对于电话邀约客户，我们能够确认客户的基本条件，确认该客户是不是我们阿里巴巴诚信通的潜在客户，确认他其是否有基本意愿加入我们阿里巴巴诚信通会员，而且如果该客户有意愿加入了，我们就可以通过电话约见客户见面了。

3.2.3 面谈约见客户(陌百客户)

对于在电话里约见的客户，基本上都是首次拜访的，我们可以按照七个步骤来进行：①开常开场的目的就是自报家门和表明来意，让客户知道你所归属的公司以及要拥有的产品信息;②聊背景。我们见到客户不能直接一箩筐地说出我们的产品信息，而要先倾听客户，了解客户以及公司产品信息，就像所有的父母喜欢和别人聊自己的儿女，公司产品就是每个客户的儿女，同他们聊这些，就能很好地消除隔阂;③挖需求。我们要利用一切可用资源找到新客户，找到客户的潜在需求(能够赚钱，还能在我们阿里巴巴里获得阿里信贷)，将其需求夸大，从而使该客户成为我们的老客户，同时还要维护好这样的关系;④讲服务。我们不要讲诚信通所有的服务都讲出来，只要根据与客户聊天时所了解到的需求来讲他所需要的服务，这样更能吸引客户;⑤缔结。不管客户在中途部分有没有听懂、理解了我们诚信通，在最后，我们一定要总结一下，让客户记住几个重点就行了;⑥异议处理。如果客户在最后有一些问题，一定要当场处理，不能拖延，一拖延就会导致更大的问题;⑦转介绍。无论最后是否与客户签成了协议，一定要让客户帮忙介绍些朋友或别的客户，这样能扩大我们的客户资源，并且还能帮助客户做好生意，这不是一举两得吗?这也是我们阿里巴巴的使命，让天下没有难做的生意!

4 实习心得

大四上学期的愉快的生活结束了，我们也慢慢的走上了自己的工作岗位，对于这份工作我们都没有多大的要求，就是能让我慢慢熟悉以后的生活轨道，能让我们渐渐的融入这个社会，为未来的生活方向做个铺垫。实习一个月的生活已经结束了，我发现自己已经投入了这份工作中，做销售这行，要是做不到业务，就赚不到多少钱。但对于我来说，做业务是次要的，学习实践经验才是最重要的，我从同事那里学到了很多东西，从他们那里我学到了作为一个销售人员，必要的技巧，和一些基本软件的操作。虽然在这段时间里我没有做到订单，但我还是很开心的，对于一个新手来说，刚开始做不到业务是很正常的，所以我也没有馁。我积极面对实习中出现的种种困难和问题。我认真的对待自己所负责的工作，积极好问。同时也认真地完成实习日记和实习报告。我会将在实习过程中所积累的知识、经验和阅历好好地利用，为下半年踏上工作的路程做铺垫;每次实习，就相当于成长了一次，和社会的轨迹也更接近了一步，在这次的实习中，我能够从中取其精华、去其糟粕，以这种态度来面对以后的工作，端正心态和态度来很好的完成它。通过这次做销售的.实习，我也深深地感受到团队相互合作的重要性;团队相互依赖、关联，凭借团队共同合作的力量处理实习过程中遇到的各种错综复杂的问题，及时采取高效率的措施，进而取得了最优异的成效，这都归功于团队的力量。总之对于这次做销售的实习，我学到了很多，也看到了那些高端人才的实力，以及我们之间的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能够取得成功。

结 束 语

在这段时间里，处理很多琐碎的事情，也体会到工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，并开始一种与以往不同的生活。每天在规定的时间上下班，而且在上班期间，要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

对我来说，实习时一个既陌生又熟悉的字眼，因为十几年的学生生涯，我也经历过很多次实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又紧张的实习生活结束了，在这一个多月里我获得了不少的收获。

运营实习月总结 篇4

一、实习目的：

提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年4月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在4月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。

而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时、天无间断运作，增加了商机等众多优点。

二、实习过程：

（1）组织货源；

（2）订单处理；

（3）网上支付；

（4）物流配送；

（5）售后服务。

三、实习总结：

对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先，要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性。

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在4月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。

最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措。

四、实习感想：

工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的`把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！

由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，xx年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1、直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2、登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3、商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4、通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5、点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！

6、如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7、如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称（关键字）、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。

运营实习月总结 篇5

行业数据对比分析（TOP10）

1总体来说，相对于阿里国际，中国制造网是一个竞争稍小一点的平台。单从曝光度上来讲，很容易就达到TOP10的标准。但是从询盘数据上来说，跟TOP10还有一定的差距。

2中国制造网是一个流量相对小的平台，行业前十里做的比较好的，每个月会有九十到一百条询盘，其余的差不多在五十个上下。而我们的月询盘量是21个。

3根据和中国制造网的客户经理沟通，得知行业的前两位，上海助贸实业有限公司和上海昂迈机械设备有限公司这两家店铺实际上是一家公司控制的，而这两个店铺相加的月均询盘量达到了190条。据了解，这两个店铺在中国制造网上每年总共购买的服务是三十万左右。

4从曝光度上来说，TOP10的店铺月均曝光量是10万到20万，计算得到日均曝光量是3846到6923

（按每月三十天，再去掉四个周日，即26个工作日）。而通过我们的试验得到的数据可以知道，日均曝光量维持在3500左右是没有问题的。所以说，不论曝光量的质量，单从数量来说，维持在TOP10是没有问题的。

5但是从访问量上来说，差距很大。即使在我和黄瑞开始操作之后，日均访问量徘徊在30上下，偶尔有几天出现了75和163的数据。行业的月均访问量在2000到5000，即日均76到192之间。

6产品信息质量我们是做的很好，四星产品占比100%，四星半产品占比73.82%，比TOP10数据要好。（可能跟产品数量有关系）

7产品数量，最多的4000个，少的800个。截止到今天2016.8.5的数据，我们的产品数量是915.因为每天上传一定产品能够维持一定的曝光率（据实验，每天上传30到50个可以维持曝光量在3500上下），所以建议先将产品上限提升到2000个。如果加上修改产品信息的话，应该保持在五十个以上。

8多图产品的额度还有两百个，建议上传新产品的时候尽量使用多图。根据我上周的试验，使用多图产品后，即使将同一张照片重复上传，也能够提升产品自然搜索的排序。同时我们产品信息里，照片的数量不是很全，大多数只有一张图片。无论是阿里巴巴国际站，还是中国制造网，图片的数量和质量都是很关键的因素，所以建议丰富、完善产品图片信息。

两个试验和结论

无论是电子商务，还是互联网产品，数据上来说，都是一个漏斗模型，曝光，点击，转化，所以第一步肯定是提升曝光。接手中国制造网的店铺运营以来，主要的工作也是提升曝光，于是我在运营过程中进行了两个试验。

实验一，丰富、修改商品信息观察自然搜索排名变化。

实验二，试验上传产品数量观察曝光量变化。

实验一：丰富、修改商品信息观察自然搜索排名变化。

我挑选其中几个产品进行产品优化试验。

一开始的排名大概在六七页之后经过优化之后，提升到了第三页的第一位排名上升了几十位ps:每次搜索排名的情况不太一样。

主要优化的方式是

1、增加自定义属性的数量

2、多上传图片

3、末尾的文本信息进行固定改动

得到结论：

1、中国制造网上搜索排名的顺序是实时更新的，每一次搜索都会根据产品的情况有一个排名。

2、排名上升的主要因素我认为是多上传图片。产品资料中该产品的图片只有一张，所以我将同一张图片上传了三次，虽然如此，仍旧达到了排名上升的结果。

实验二，试验上传产品数量观察曝光量变化。

刚开始接手第一个工作是将产品从四星级优化到四星半，修改了大概有一百个。后来突然有一天曝光度暴涨到了6000多，开始发现其实有一个类似于店铺活跃度的一个指标对于店铺的'曝光率影响很大。后面开始上传产品并进行大量商品优化，7月26号又达到了6000多。后来由于有两天请假回家，中国制造网没人操作，恰好又是周末，曝光量降低到1000多。这两天进行了上传商品数量的实验，曝光度又回到了3000左右，并于8.03达到6429。

得出的结论：每天上传新产品或修改产品的数量尽量保持在50以上，能够保持曝光度。

运营的一点点想法

1、曝光提升是第一步，接下来要提升从曝光到点击的转化率。

个人认为，点击率不高的原因可能跟图片的风格有关系，无论是中国制造网，还是阿里巴巴国际站，第一页的产品，大部分的图片的背景都是厂房工地，这些很接地气的背景。而我们的图片风格有一种效果图的感觉，这可能是点击量不高的一个影响因素。

2、关于阿里巴巴国际站

从曝光度上来说，我们的和行业TOP10的主要差距在于P4P，自然曝光我们的数据2800已经超过了TOP10的平均值2400，而且，自然搜索只占所有曝光的四分之一，并且在没有信保数据的状况下，提升的空间不太大了。P4P才是主要的问题所在，和行业TOP10差距有一万五千多。而这也是我们跟TOP10的主要差距。所以建议提高对P4P的关注度，一方面对词进行优化，一方面提高日均费用。或者可以让每个人都学一些P4P的知识，互相讨论、研究一下，可能会学习的比较快，效果也比较好。因为我主要做中国制造网，没有深入做过P4P，所以别的不敢随便说。

运营实习月总结 篇6

一直以来，服务被认为是不能均衡生产的有形产品，但是将制造业的六西格玛管理思想引入服务领域，提出了“像制造企业一样生产服务”的口号，将呼叫中心标准的服务流程分段操作，量化成具体的服务环节，实现了服务提供的制造化。

为此，我们可以想见，服务可以均衡提供，而均衡服务有利于企业的资源运用和长久发展。在电信运营领域，服务提供的不均衡性表现得较为明显，主要体现在服务比重、服务质量、服务成本、服务形式、服务叠加性等方面，笔者试图通过均衡理论溯源，探讨在电信运营领域均衡理论的适用性以及运用均衡服务策略解决服务过程的实际问题。

面临的问题

不管我们是长期置身于通信业的从业者，还是对电信运营服务特点有所观察的人，都不难发现在电信服务领域普遍存在如下现象：

其一，自有渠道与社会渠道间服务质量和水平不均衡。一方面，社会渠道(合作渠道)在服务功能上存在不足，服务质量较自有渠道有显著差异;另一方面，自有渠道所承载的服务功能相对沉重，营销功能却相对弱化。

其二，实体渠道和电子渠道服务资源配置缺乏动态均衡。实体渠道服务需求在时间轴上具有显著的不均衡特征，“忙时”的排队体验严重影响客户感知。电子渠道分流作用不显著，未能有效提高资源利用率和客户满意度。

其三，实体营销渠道间的效益不均衡。实体营销渠道中的自有渠道由于不断强化服务和形象展示功能，营销功能和盈利能力弱化，不能充分发挥自有渠道资产的综合效能;相比之下，社会渠道盈利能力强，但服务功能薄弱。

其四，渠道间的服务效率不均衡。各类渠道片面追求所提供业务种类的全面化，服务效率参差不齐，存在服务过度和服务不足的矛盾。实际上，并不是所有渠道同等重要，也不是所有业务都适合在所有渠道推广。

其五，考核机制不能有效促进服务资源配置的动态均衡。不同地区的营业厅未能制定差异化的考核标准;在不同的市场竞争条件下和特殊的营销活动期间，考核标准缺乏灵活性，不能有效地促进服务资源的优化配置。

诸如此类的服务不均衡，使得企业服务资源的利用率、服务满意度乃至服务效益受到极大影响，而均衡服务理论却能帮助我们找到解决之道。

关于均衡服务理论

均衡原本是物理学中的概念，它表示当某一物体同时受到几个方面不同的外力作用时，若合力为零，则该物体将处于静止或匀速直线运动状态，这种状态就是均衡。英国经济学家马歇尔把这一概念引入经济学，主要指经济中各种对立的、变动着的力量处于一种力量相当、相对静止、不再变动的境界。用均衡分析法(如局部均衡、一般均衡)集中系统地分析研究不同经济主体在利益驱动下的各种行为、过程及结果，在此基础上形成的一般均衡体系是现代经济学的基本分析方法。

这种分析方法被广泛应用于现代企业的生产经营后，得到了进一步拓展。其中最有意义的应用，是均衡生产理论的提出和在制造业的实践。北京邮电大学曾剑秋教授创新思维，提出了均衡服务理论。基于这一理论，我们对均衡服务在电信领域的应用策略进行了较为深入的研究和实践。

电信产品和服务在很大程度上存在易模仿性，为此各运营商纷纷提出差异化和便捷性服务，以应对同业竞争并满足客户需求。但是，作为服务提供者，需要考虑企业自身的服务资源，也只有正确地对服务资源进行配置，才能使企业提供的服务实现应有的价值并保证企业可持续发展。均衡服务理论正是基于对服务资源的优化配置，同时以满足客户需求和应对同业竞争为前提提出来的。

如果我们以企业目前存在的上述现实问题为出发点，借鉴源于生产领域均衡生产的思想，可以提出均衡服务理论，即均衡服务是指在满足客户需求的前提下，优化各接触点服务资源的配置，实现服务均衡性的可持续发展过程，并在此过程中稳步提高客户满意度。

均衡服务理论包含三个含义：

一、对于企业来说，达到服务效益的均衡，提供适度服务，使投入产出比最优。

二、对于客户来说，得到满意度的均衡，即企业针对不同的客户能够提供差异化服务。

三、竞争对手策略直接影响企业的'运营和客户感知，均衡服务需考虑市场竞争环境以实现动态均衡。在“均衡服务”理论模型构建过程中，均衡服务包含三方面的影响因素：

第一，电信运营企业达到服务效益的均衡;

第二，用户达到满意度的均衡;

第三，充分考虑竞争对手对企业自身策略和客户满意度的影响，实现动态均衡。因此，在构建均衡服务模型时，以服务竞争、服务能力、服务期望三方面理论研究为基础，将电信运营企业的均衡服务影响因素归纳为以下五个方面：盈利能力、市场挖掘、创新潜力、协同合作性与满意度贡献。

均衡服务探讨的是服务能力和服务期望、服务能力和服务竞争之间的均衡。。服务能力和服务期望的均衡源自一般均衡理论，服务能力和服务竞争之间的均衡来自博弈均衡思想。综合考虑这两种均衡，运营商可以实现适度服务，达到高效的服务资源配置，以充分满足客户期望并应对市场竞争。

均衡服务策略的研究

对于服务期望和服务能力的均衡，要从三个方面进行策略研究，一是调配影响服务能力的资源以满足客户服务期望;二是通过对客户服务期望的有效管理，以企业服务资源触点配置的有效能力为轴线达到均衡标准;三是通过对服务能力和服务期望的组合改变实现预期均衡效果。

实现服务能力和服务期望均衡的难点在于运营商的服务能力在一定时期内是固定的，而客户的服务期望却是波动的。加之个别情况下服务人员的疏忽、突发事件或者网络故障等原因，服务能力会在某个时段被最大限度地降低。这种情况下，要想让服务能力应对多变的服务期望，就要从影响服务能力和服务期望的因素着手，通过与客户沟通，改变他们对服务期望的时机，让其参与到服务的生产过程，有选择性地向客户提供多样化的预定服务和互补性服务。同时，预见性地扩展现存的服务能力，充分利用和整合行业资源，最终实现服务供给在企业与客户之间的均衡。

对于服务能力和服务竞争的均衡，要从服务触点这一基本代表运营商服务能力的因素入手，提出基于服务触点管理的管控体系。该体系定位为将应对竞争对手的策略转化为企业有效可行的服务资源的配置行为。根据服务能力和服务竞争均衡服务策略体系，可以将服务触点管控体系分解为服务流程诊断分析、服务触点分解与定义、服务触点分布与检测、服务价值承诺转化、服务组织调整与优化、服务监督与考核六个步骤。

渠道均衡服务提升策略是通过实体渠道和电子渠道均衡服务提升完成的。通过自有渠道内部市场化和加强社会渠道服务质量监测体系建设来实现实体渠道均衡服务的提升策略。

我们根据业务原则对多电子渠道进行整体规划，即在确定服务或产品的提供方式之前，充分分析渠道、服务或产品、客户三方面的特性及发展阶段，选择不同的渠道向不同的客户推荐不同的服务与产品。也就是说，通过选择最适合的渠道组合，在合适的时间，以合适的渠道，将最合适的服务或产品提供给合适的客户，最终达到提升电子渠道均衡服务的目的。

案例

服务资源的有限与服务需求的无限及波动形成矛盾。天津移动客服中心忙时的最高呼入量为49.5万次，闲时最低呼入量为12.8万次，忙闲时话务量的最大差值为36.7万次，忙时话务量是闲时的3.87倍。忙时最低接通率为28.85%，闲时最高接通率为81.38%，忙闲时接通率最大差值为52.53个百分点。从服务资源看，忙时需客服代表691名，闲时仅需客服代表300名，如不做忙时分流、闲时服务拓展，必然产生较大的服务资源闲置。如果我们根据均衡服务理论有针对性地进行削峰平谷，其结果悬殊。

首先是最大化地均衡忙日服务需求，提高忙日服务水平。挖掘内部潜力，采取忙时策略，分流忙时话务，实现资源利用最大化。对敏感客户(话费敏感、套餐敏感、返款敏感、品牌敏感、资费敏感、营销活动敏感)的规模群体，利用短/彩信提供主动服务;推出个性化语音流程、“我的10086”语音菜单订制服务;设计“新入网客户流程”;为满足客户不同时间段的服务需求，开通“月底、月初”语音流程;

在每天三个最忙时间段，IVR语音提示客户错开忙时拨打，引导自助;每月1日、31日，向使用自助服务的客户赠送二维码电影优惠券，培养自助习惯;为拨打人工无法接通客户提供第二次自助语音流程，减少重复拨打，并在语音流程中嵌入“短信厅、网上厅、掌上厅”服务方式。由此，最大限度地使忙时话务得到分流和疏导。同时，合理利用服务资源，科学排班，提高排班拟合度。

排班颗粒细化为20人/30分钟/组，一旦排队客户≥30个，后台支撑班长即应急接续：利用强化训练缩短通话时长，提升接续效能，结果通话时长下降了4.93秒，全月增加了18.5万次接续量。通过“标杆班组”的传、帮、带，提升沟通技巧，减少客户重复拨打。建立专席，如数据专席、积分专席、疑难专席等。优化系统支撑能力，为话务员提供“以客户关注点”为导向的集成界面，简化操作，缩短处理时长。收集常见的客户咨询口径，系统自动提醒话务员业务互斥关系，提升服务效能。开展各类业务、服务技能提升竞赛，鼓励人才，彰显优秀。诸如此类，千方百计提高服务资源的利用率。

其次是在闲时开展主动服务营销，提高服务资源利用率。采取闲时策略，拓宽闲时服务，提升服务价值，实现资源损耗最小化。主动外呼“高频拨打”客户，调研需求，满足客户预期;向客户推广“我的10086”，提高自助客户使用率;向对账单产生疑问的客户主动推介“短/彩信账单”订制服务;向关注月初集中扣费客户主动推介“月租日计”;针对集中呼入，开展外呼调研，分析客户服务心理，寻找规律满足预期。

同时，分析客户潜在需求，提供“平滑式服务营销”，配合市场部门开展各类营销活动，如“资费顾问、品牌提升、来显、彩铃、优惠包、无线座机”等业务受理。通过闲时策略，由“等待呼入”变为“主动呼出，预约受理，提前服务”，形成闲时接续忙时话务的良好局面。

通过削峰平谷的均衡策略，我们看到了非常显著的成效：客户呼入量忙时与闲时差值由原来的37万次，降为目前的21万次;人工接通率月忙时1日的接通率由原来的不足40%提升为目前的61%;忙闲时话务量不断均衡，员工忙时工作强度、服务压力也得到有效缓解，员工满意度得以提升。忙闲有序，良性循环，客户需求与服务资源得到最佳配置，公司效益最大化。可以说，在客服中心忙时不忙，闲时不闲，实现客户、员工、公司三方面都满意。

电子渠道提升是重要的均衡服务策略。20xx年，天津移动的电子渠道工作成果显著，有效节约了企业成本。20xx年，电子渠道全年累计办理业务3116万笔，较20xx年2524万笔增加约600万笔，月均办理量增加约50万笔。电子渠道业务办理量占比为61.1%，较20xx年有明显提升，起到了较好的分流作用。网站活跃客户数为262万人，较20xx年翻了4番，活跃客户平均占比由年初的15.4%提升至54%。

截至20xx年年底，网上营业厅实现功能89大类540小项，短信营业厅实现功能64大项751根节点，各渠道承载业务种类均达70%。以单笔业务电子渠道比实体渠道节省5.12元计算，20xx年电子渠道为公司节省成本约1.6亿元。

通过对电子渠道单笔业务成本分析，我们得出电子渠道单笔业务(含咨询、查询)成本为0.18元，实体渠道为3.94元。不含咨询、查询，电子渠道单笔成本为0.9元，实体渠道为5.31元。电子渠道的单笔业务成本远远低于实体渠道，效益优势突出。因此，我们加大了电子渠道的推广力度，重点分流查询、咨询、缴费等办理量大及标准化程度高的业务，提高电子渠道渗透率。

通过推进电子渠道全业务承载工作，扩大网上营业厅、短信营业厅、掌上营业厅的业务承载种类，提升了电子渠道业务承载能力。同时，强化10086热线作为电子渠道运营实体的功能，与网站、WAP、短信结合，使其成为集跟踪服务、产品销售、物流配送等功能为一体的产品销售平台。与此同时，实现手机支付功能，大力推广手机钱包业务。

电子渠道服务水平的提升有效地降低了实体渠道的业务压力，提升了客户满意度，有效降低了业务成本，实现了电子渠道业务办理量占比75%的目标。电子渠道服务内涵的有效拓展，为移动业务的未来发展奠定了基础，使电子渠道与实体渠道的服务功能实现了均衡。

均衡服务理论的提出，有益于企业资源的合理运用，可以提升企业竞争力。从均衡服务的角度探讨如何保证企业资源利用效率最优以及如何保持公司持续稳定健康发展的课题，值得我们共同思考。

运营实习月总结 篇7

时光荏苒，岁月如梭，一转眼三个月客服的实习期已经过去了。回首这三个月以来作为一名电商客服来到公司进行工作的这段日子，有很多的成长和进步，也有很多有待加强的地方。为了让自己好好的整理一下我在实习期的工作，也为了能让我更好的迎接下一阶段的工作，我做了如下实习期工作总结。

一、专业知识的培养

作为一名客服，当然是要对自家公司里的产品掌握的`非常了解和熟悉，才能够做好这个岗位。所以在实习期的第一个月，我就一直在熟悉产品，和参加客服的专业培训。在培训里，我不仅了解到了我们公司电商后台的基本操作，还提升了关于客服岗位的专业知识。除此之外，我还在空闲的时间里，做了很多功夫和准备。没事的时候就喜欢研究有关客服的各种职业技巧与我们公司电商运营的拓展知识。

二、服务意识的培养

作为一名客服，不仅要求自己的专业知识过硬，还要拥有一个良好的服务意识。有很多客户，其实他们在看产品的同时，也是在看我们客服人员的一个服务和态度。如果我们家的产品好，有客户过来咨询问题，却遇上了我们客服工作人员的爱答不理，态度恶劣这种情况，那很大的可能就不会下单了。甚至还有可能会产生投诉等一系列的问题。所以，客服人员的服务态度其实是非常重要的。而在我实习期的时候，就十分的注重这个问题。无论是面对有很多问题的客户，还是面对很麻烦的客户，我都做到了耐心服务，贴心服务。

三、有待加强的地方

在过去的实习期里，我觉得我在和同事关系这件事情的处理上做的还不够好。因为在过去的这段日子里，我已经和不少同事闹过了矛盾，和同事之间相处的也并不怎么愉快。于是，我反思了一下自己，觉得有很多问题都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里，我一定要好好的改正一下自己的脾性，尽量的多去理解和包容同事，友好的和同事进行相处，和同事之间多加强沟通和联系。

实习期已经过去了，面对我以后未来的职业发展，我也已经有了一个清晰的方向，也已经做好了在公司里长期做下去的准备，相信我能够越来越优秀，越来越努力。

运营实习月总结 篇8

引言

如今，我已经正式进入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期，但我们加入的是社会组织去进行实习的。根据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令自己学到了不少专业知识，在实习过程中我也将自己所学专业知识与实际工作相结合，发挥自身优势，使自己学以致用，挖掘出潜在能力。虽然此次的实习时间并不算长，仅仅为期一个月，但也给我留下了深刻的印象。在实习期间，我初步了解到了迅博科技有限公司的经营模式、管理方式及组织机构，认识到了销售行业的一些基本情况，学到了书本上学不到的知识，并且通过这次实习把自己所学的理论知识应用于实践，提高了实际操作能力，让理论知识更好的与实践相结合，也充分扩展了自己，充实了自己。

实习组织概况

此次实习的单位是扬州迅博科技有限公司，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地，主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司，组织上的人才虽然还不太多，但大部分都是销售精英，有的还是从杭州总部里分配出来的。

实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。总之就是巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识，提高运用所学知识，解决实际问题的能力，要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合，能够熟练运用计算机等工具从而大大地提高工作效率，同时要养成严肃认真，刻苦专研，实事求是的工作作风，将在学校里的态度一直保持着。

实习时间

毕业实习的时间是从20xx年2月23日～20xx年3月25日，共进行了为期一个月的实习。

实习内容及过程简介

我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段。

实习培训阶段

当我们刚进公司的时候，我们公司专门的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了许多关于销售方面的知识，让我们对销售这个概念有了进一步的认识，也懂得了和销售有关的专业术语。让我们和销售走的更近，更加贴近社会。

阿里之旅

这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司创始人马云在创造阿里巴巴所经历的种种坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续发展102年的企业(跨三个世纪)、成为全球十大网站之一(目前已经排在第五名)、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是让天下没有难做的生意，众所周知，目前生意上有资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培养难等问题，而我们阿里巴巴就是以使命驱动发展，不是以赚钱为目的的。阿里巴巴的logo的含义就是从a开始，做到A;微笑开始;客户第一、员工第二、股东第三，也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位，优先考虑客户，然后再逐一考虑员工、股东。这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到现在很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体，将自己作为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益。

诚信通销售渠道

这个培训环节就是讲述诚信通这个产品的基本信息以及是如何帮助客户解决生存难、成长难、订单难这三个基本问题。诚信通这个产品的全球注册会员量已经达到376720xx个了，中国的注册会员是601677名，网站的单日浏览量已经超过一亿，平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此可以看出我们阿里巴巴中国会员还有37070332名可待开发，而且摊位便宜，人流量还特别大，这样就基本上帮助了客户解决了一定的问题。

诚信通会员有三个标准推广服务：①找旺铺②发布无限量图片③查看买家的联系方式。帮助客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题;发布图片相当于将产品的一一陈列在旺铺中，让买家浏览;查看买家的联系方式就是卖家可以在自己旺铺中的浏览记录中看到买家

家的来访，自己可以主动出击找到该买家，与该买家取得联系，从而达成交易。我们阿里巴巴还为诚信通会员提供了两方面的需要，一是阿里信贷，客户可以在与阿里巴巴合作的银行中贷款，解决资金难的问题，而且阿里信贷有无抵押、额度高、速度高、利息低这四个优点;二是我们阿里巴巴与快递货运公司有合作，只要是诚信同会员在与我们合作的公司发货，可以享受4.5到8折的优惠。

实习实战演练阶段

在结束了之前的培训阶段，我们就正式上了“战潮，将之前多接受的产品知识和销售技巧全部运用好，向客户进行了销售诚信通产品。

寻找客户资源

在这个信息大爆炸的时代，我们可以很好地利用网络平台，尽最大可能的寻找客户资源，寻找到了客户资源，在自己的手上才算是有筹码。当然，为了避免像别的公司会打扰到同一个客户那样，我们阿里巴巴专门建立了客户CRM库,只要你将这个客户录入你的数据库，别的同事就算找到这个客户资料但在库中就能看出是你的客户，就会放弃这个客户，即使做成了订单也算是你的;如果在你库中的客户超过一定时间没联系或者没做什么业务跟进，这个客户资料就会流入公海中，别人也就会有机会，这个方式能很好地盘活资源。

对于我们来说，并不是所有的客户都能算做是资源，我们还要将客户进行分门别类。从公司判断，生产企业(就是公司的名称后是厂或者是有限公司)、商贸公司(工贸、商行、经营部等)、个体户(从事区域性商品批发的批发市场等店面的客户)、个人(厂家业务员、业务经理等)，这些可以列入我们的资源库，而对于我们来说不适合的客户有两类：①本地服务类公司(餐饮、家政、装潢、零售类)②生产类(台资、外资等大集团难以找到关键人物的公司)，只要我们找准了客户资源，就是做好了销售的第一步。

电话邀约客户

按上述方式找到了客户资料，我们就可以与客户取得联系。对于电话邀约客户，我们能够确认客户的'基本条件，确认该客户是不是我们阿里巴巴诚信通的潜在客户，确认他其是否有基本意愿加入我们阿里巴巴诚信通会员，而且如果该客户有意愿加入了，我们就可以通过电话约见客户见面了。

面谈约见客户(陌百客户)

对于在电话里约见的客户，基本上都是首次拜访的，我们可以按照七个步骤来进行：①开常开场的目的就是自报家门和表明来意，让客户知道你所归属的公司以及要拥有的产品信息;②聊背景。我们见到客户不能直接一箩筐地说出我们的产品信息，而要先倾听客户，了解客户以及公司产品信息，就像所有的父母喜欢和别人聊自己的儿女，公司产品就是每个客户的儿女，同他们聊这些，就能很好地消除隔阂;③挖需求。我们要利用一切可用资源找到新客户，找到客户的潜在需求(能够赚钱，还能在我们阿里巴巴里获得阿里信贷)，将其需求夸大，从而使该客户成为我们的老客户，同时还要维护好这样的关系;④讲服务。我们不要讲诚信通所有的服务都讲出来，只要根据与客户聊天时所了解到的需求来讲他所需要的服务，这样更能吸引客户;⑤缔结。不管客户在中途部分有没有听懂、理解了我们诚信通，在最后，我们一定要总结一下，让客户记住几个重点就行了;⑥异议处理。如果客户在最后有一些问题，一定要当场处理，不能拖延，一拖延就会导致更大的问题;⑦转介绍。无论最后是否与客户签成了协议，一定要让客户帮忙介绍些朋友或别的客户，这样能扩大我们的客户资源，并且还能帮助客户做好生意，这不是一举两得吗?这也是我们阿里巴巴的使命，让天下没有难做的生意!

实习心得

大四上学期的愉快的生活结束了，我们也慢慢的走上了自己的工作岗位，对于这份工作我们都没有多大的要求，就是能让我慢慢熟悉以后的生活轨道，能让我们渐渐的融入这个社会，为未来的生活方向做个铺垫。实习一个月的生活已经结束了，我发现自己已经投入了这份工作中，做销售这行，要是做不到业务，就赚不到多少钱。但对于我来说，做业务是次要的，学习实践经验才是最重要的，我从同事那里学到了很多东西，从他们那里我学到了作为一个销售人员，必要的技巧，和一些基本软件的操作。虽然在这段时间里我没有做到订单，但我还是很开心的，对于一个新手来说，刚开始做不到业务是很正常的，所以我也没有馁。我积极面对实习中出现的种种困难和问题。我认真的对待自己所负责的工作，积极好问。同时也认真地完成实习日记和实习报告。我会将在实习过程中所积累的知识、经验和阅历好好地利用，为下半年踏上工作的路程做铺垫;每次实习，就相当于成长了一次，和社会的轨迹也更接近了一步，在这次的实习中，我能够从中取其精华、去其糟粕，以这种态度来面对以后的工作，端正心态和态度来很好的完成它。通过这次做销售的实习，我也深深地感受到团队相互合作的重要性;团队相互依赖、关联，

凭借团队共同合作的力量处理实习过程中遇到的各种错综复杂的问题，及时采取高效率的措施，进而取得了最优异的成效，这都归功于团队的力量。总之对于这次做销售的实习，我学到了很多，也看到了那些高端人才的实力，以及我们之间的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能够取得成功。

结束语

在这段时间里，处理很多琐碎的事情，也体会到工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，并开始一种与以往不同的生活。每天在规定的时间上下班，而且在上班期间，要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

对我来说，实习时一个既陌生又熟悉的字眼，因为十几年的学生生涯，我也经历过很多次实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又紧张的实习生活结束了，在这一个多月里我获得了不少的收获。

运营实习月总结 篇9

实习的这段时间对我来说是非常的重要和宝贵的，在公司的工作当中，我也学到了很多，对于很多自己的专业以及工作上的能力都提升了不少，我也非常的感谢公司愿意给我这样一个机会，通过公司以及公司的同事对我的帮助和栽培，我也已经可以顺利的完成自己的工作了，在自己的工作过程当中，我的工作能力和职业素养都得到了提高，我也相信自己在实习过后的工作当中也一定会更加的优秀和努力的。

新媒体运营是近几年新兴出来的一个工作岗位，也是一个新的行业，对于我这样的实习生来说，能够来到如此有发展和前景的公司，是我的荣幸，我也很珍惜这来之不易的工作，所以在自己这段时间的实习工作上面，我也在认真的完成自己的工作，起初，我是一个什么也不会，做一个简单的工作都需要花费很多的时间，在工作的进度上面也跟不上公司的团队，所以很多的时候我就只能自己在其他的时间来摸索，我对于素材在哪里找，有什么需要注意的地方，以及发表的东西或是文章需要怎么排版都一概不知，我一开始就做好了会很难的准备，但是工作开始之后，我才意识到工作的难度，但是幸运的是自己遇到了一群友好的同事，经过他们的帮助以及公司系统化的培训，我也慢慢的了解了自己的工作内容和工作性质，之后自己也慢慢的一点一点的开始了自己的工作，我也知道开始会很难，但是贵在坚持，我也一直都没有选择放弃，哪怕是在自己做的东西都不合格，自己在工作上面也是处处碰壁的.时候，我也丝毫没有选择过放弃，我也一直坚持下来了。

现在自己的实习工作已经结束，我也完全的融入了公司，懂得了新媒体运营这份工作的不易，但是我也更加的坚定了自己要一直努力的信念，我相信自己在这个工作岗位上面可以越来越好，虽说自己来到公司只有短短的几个月的时间，但是我也学到了很多，在工作上的知识，以及在职场上的道理，我都懂得了很多的道理。

实习虽然非常的辛苦，但是我觉得这一切都是值得的，不管自己在工作上面所遇到的什么难题，我都可以坚持下去，都可以成为一个优秀和出色的工作人员，我也相信公司会是一个很好的平台，我也可以在这里尽自己的一份力量，在之后的工作当中也可以为公司贡献出自己的一点力量。

运营实习月总结 篇10

一.实习概况：

1.实习目的：通过自己的专业知识与所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络和网络传媒的了解。增进自己的功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。实习流程：怀着对网络的向往于20xx年10月到成都考试吧乐居公司面试于11月1日正式入职。20xx年11月31日实习结束。实习单位：成都考试吧乐居公司实习达到的目标：通过平时的积累，在学校学到的知识及自己的观察与学习，发现网络传媒与传统的传媒的差别，发现以前自己在新闻稿件时的疏忽与漏洞，一些自以为无用的文字其实背后还大有文章。通过实习，水平有了提高，自己也得到了锻炼，除了做事还有做人。

二.实习记录：

1.面试：10月28日下午在宏达国际广场大厦考试吧乐居办公室进行了面试，面试官主要考察的是应试人员的专业技能和和表达能力。除这以外更注重应聘者的个人品质。还好在去面试之前我有上网了解了网编技能要求。如能够清晰而有逻辑的表达自己的想法，具有创造性的思维，热爱写作与创作，具有丰富的背景知识熟悉基本的办公软件，熟悉photoshop，dreamweaver等图文软件，掌握html语言思维活跃，新闻敏感性强。能够所在最短的时间内判断新闻价值并了解新闻发布的渠道善于交流与沟通，能够了解用户和受众的意见，与他们进行沟通善于调整自己的状态，能够适应全时段采编新闻的工作强度和实时更新的工作节奏。所以第一关面试我很幸运的通过了。接受培训：在实习期间，公司为我们实习生做过一些技术上和网络新闻有关的培训。公司对我们培训的内容，大多数都与网媒有着密切的关系。曾经自以为熟稔的网络操作和网络平台却无法在培训过程中完成良好的融会贯通。

带我们实习生的上级是内容部的一个检验充足的者，他首先给我介绍了公司的文化宗旨，部门职能，并介绍我们认识了公司的老职员。之后带领我们学习了怎样使用公司内部的考试，后台控制与发布的基本技巧。然后在会议室传授了他的个人经验。他告诉我们，做网络，最基本的除了具有文字敏感和图片敏感度之外，还要掌握如何做好SEO和SEM。渐入佳境：网络工作对我来说是一个零起点的工作。刚刚入职，我只能做一些简单的楼盘信息搜索、整理加工，就好像是粘贴―复制的网站搬运工，枯燥无味没有技术含量，看似简单却十分耗费时间的工作。因为不熟悉排版规律，

所以出的楼盘新闻和百科词条只能一次一次的更改。从前浏览网页并不注意的关键词，其实是关系着SEO及整个网站盈利与否的关键命脉。所以大部分的时候，我又苦恼于无法为整篇文章起一个足够吸引眼球的关键词。因此，最开始我只能完成新闻任务的1/3。为了赶上进度，下班回到寝室后，我带着“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的热情，投入到网络的学习中。最后，每天进步一点点，最后每天都能按时完成上级给的任务。部门会议：这是体现公司人性化的开放管理方式，为综合多方面意见，主管召集公司人员多次召开了会议，在会议中，主管说公司的宗旨是“拿结果说事”。无论是从学历本身还是技术的熟悉度上衡量，我都清楚自己必须尽快找准自己在部的核心竞争力是什么?因为网站的赢利主要依靠点击率，而点击率通过公司技术部门就可以调出统计数目，因此，我们的工作效率与否，正确与否，赢利与否。都是直接而又直观的被呈现，职场的残酷，就这样呈现在我的面前。

6.终要告别：就这样1个月就过去了，就要离开这里了，说真的，很不舍，部门里的每个人都很好，大家在一起合作的氛围也很好。尤其是，带我们的主管很是照顾我们，教会了我们很多在学校学不到的知识与经验。

三.实习体会：

A.文字能力

网络必须掌握文字和文字处理能力。它包括文章标题的.能力，标题是文章的概括性表述，具有非常重要的地位和作用。要事半功倍地推广自己的新闻，网络就要精心制作便于检索的新闻标题和导语，并且根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出最重要的关键字来制作新闻导语。标题和导语越清晰越独特，被网民搜索出来的机率就越高。例如，我们实习生偶尔会出去踩盘，回来都会在网站发一篇楼盘的帖子，另一位实习生曾以：“沙和尚带你西游沙河上”的醒目标题，在众多帖子中脱颖而出，受到了主编的赞赏。

网络还必须掌握文章内容的排版技巧，比如段落，样式，多媒体应用等。办公室里有一个资深的，她的帖子人气一直都很火。我有仔细的去研究和请教过，很大部分归功于图文并茂的排版方式。这种技巧，能极大的抓住阅读者的眼球，吸引读者的兴趣，而不会给读者带来视觉上的疲劳。

B.图片处理能力

网络在文章时接触得最多的莫非是文字和图片，图片可以极大地增强网页的表现力，但粗燥的没有经过处理的图片是不宜放在网页内容中的，所以网络必须学会通过图片处理软件对需要使用的图片进行相应处理。最常用的图片处理软件有windows自带的的图像处理程序、Fireworks、Photoshop等。在实习的时候，我们的主编也有教我们，要制作好的图片，必须得从角度、色彩、大小、分辨率、要表现的主题等多方面去着手。

C获取资源的能力

网页内容可以简单地分为原创内容和内容，但原创内容往往是有限的，这就要求网络具备获取相关资源的能力。实习期间，如果当天是做的话，那么我们的基本任务是原创5篇20篇。无可厚非，原创的支撑也需要平时素材的积累，而也必须要经过科学整理，合理归类，体现出自己的智慧。所以，后来每天清晨都形成了一个习惯，那就是去同类的网站如搜房网、大成网等各大网站去搜寻资源。

D内容推广的能力

网络不仅要有内容制造的能力还必须具备内容推广的能力，因为我们制作内容的目的是为了发布出来让人看，那么这就涉及到一个内容推广的工作，内容推广所涉及的知识技巧比较多，实习时我们就应用了qq群网站推广法、搜索引擎推广法、软文推广法、博客推广法、推广法、图片水印推广法、邮件推广法等。

E专题制作能力和热点把握能力

网络专题可以理解为针对某个主题制作的具有内容结集性质的内容集合。内容必须集中表现你所要表现的主题，具有很大的相关性。专题分为实效专题和聚合专题，实效专题指针对某一热点问题做的内容，聚合专题是指将相似内容或者相关内容聚合在一起。在实习期间，我们三个实习生曾经一起策划了一个关于龙泉驿区楼盘专题的制作。我们的切入点，便是从价格、面积、户型、交通、社区配套、区域等进行相似内容的整合归纳。当然制作的专题的最终目的是提供用户有效的信息，那么就必须要掌握用户所关心的热点是什么，这就要求人员要具有热点把握能力。

我知道自己未来的路还很长，但我很幸运，能够在这样一个每天不断有人被淘汰的城市寻到一个自己还算满意的职位。选择好的公司意味着接受优良的企业和开明的人际关系。这些经验，是我在学校不曾学过和接触过的最宝贵的财富。我想这也许就是成长。我很庆幸，自己的坚持和选择能在大三学期尘埃落定，也很幸运，能够有机会在这样一个公司实习。

运营实习月总结 篇11

一、实习说明

1、实习单位简介：

xx公司位于xx市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品xx为xx超过xx家企业提供微营销技术服务。公司成立于xx年，截止目前合作客户超过xx家，其中深度服务的本地客户包括：xx等；品牌客户：xx等；本地自媒体：xx等。

2、实习岗位简介：

（1）岗位职责。

我所在的岗位是公司运营部的新媒运营岗位，担任新媒体运营一职。运营部下面有xx等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的xx公众平台。我负责的是自有的xx公众号以及托管的xx公众号，主要负责两个公众号的xx文章编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作，还负责xx的社群管理以及其它客户对接洽谈。

（2）能力要求。

1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。

2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，一定程度掌握图片处理软件；

3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力；

二、实习目的

在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于xx文章的编排工作。为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了xx网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。

三、实习内容及过程

1、本职工作。

（1）工作内容介绍。

实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我的本职工作吧，就是运营xx和xx两个公众号。

xx是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类公众平台，形成本地新媒体矩阵。xx由于是新开号，老板要求只发原创文章，不着重吸粉、引粉，直到开通原创标识，可以在文章底部留言评论，然后了再做活动吸粉，积累一定粉丝量后，进行商业化运作。

xx公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由xx旅游局托管给我们公司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的内容为主。

由于xx要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发文章均为纯原创文章，不得转载外部资源；xx要求一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此公众号发文的原创比例占xx%左右。

实习期间，xx和xx所涉及的整个工作流程都是由我负责（除了公司技术部门第三方平台的接入），包括所发文章的素材收集整理文案编写、图片编辑、文章排版、发文，还有数据的统计分析，简单的报表的制作（xx要求制作周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。

实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的xx公众平台的各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、数据分析板块等。然后又继续熟悉了一下xx编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就慢慢熟悉了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众号的，所以在实习前期，对于xx本地类尤其以xx等本地生活类公众号有了个初步的窥探。公司运营部除了我和老板（指xx网络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是xx后，相处就非常融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。

（2）遇到的问题及解决方法。

随着两个xx公众号的.继续运营，我也遇见了更多的问题。

首先说下xx吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当然，也不是严重的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在xx刚开始运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有的写，但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天左右，就不知道写点啥了。因为xx定位于本地旅游，在前期写公众号文章时基本上就是写景点，而且大部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现了一些障碍，没有去过怎么写？就犹如我每天开着xx，却要写xx的保养技巧一样，怎么弄？

不过问题总要面对和解决。首先我是大量的搜资料，上网查，后来就干脆从图书馆借了一本xx旅游的书，然后参照着内容，结合当下的时间段或者热点来写。后来我想到其实不必要总是写景点，也可以写一些和旅游相关的，比如当时写过xx等一些跟非景点的文章。其实还有就是，深度挖掘景点的故事，或者旅游的故事，但这个需要耗费大量的时间去查阅相关资料，由于实习期间工作较多，这种深度挖掘景点故事的做得不多，比如做过xx等7—8篇文章。

再了说下xx公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于xx回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，将之写在了文章里。后来文章被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪是回民的禁忌之一嘛。

不过这个问题的解决办法也只有一个，大量阅读相关资料，增加相关的知识储备，发掘能出文章的点子。比如做过xx等文章。

其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为“公众号运营初期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知识储备不足的矛盾，这个矛盾在我实习的前两个月是一直存在的，知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的知识储备的增加，这个矛盾才渐渐不太突出。

以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不止是xx文章的编排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的知识，比如第三方后台、一点代码知识、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体运营整体的能力的提高有很大帮助。

2、学习第三方后台。

进入公司半个月后，我开始接触一些第三方后台方面的知识。我们公司技术部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微网站、关键词回复、以及开发各种xx小游戏、抽奖活动等。运营部一般用到xx游戏以及抽奖活动比较多。我当时就试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图游戏和摇一摇抽奖，并将它运用于xx一次活动中。

以前做公众平台，只做过xx文章的编排、xx后台数据整理分析等，不过到了我们公司技术部了解学习之后，更觉得xx第三方后台运用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的统计等。

3、社群管理。

20xx年被称为“社群经济元年”，因为在xx公众平台颓势凸显，发力愈难得情况下，用社群来与粉丝互动，增强粉丝黏性，留存粉丝，便成为xx公众平台引粉引流的另一个突破口。

有点遗憾我在今年才具体地接触了社群运营。因为xx和xx都不需要组建社群，我在实习期间组建了另一个xx公众平台xx的社群。社群学问也挺大的，比如刚刚开始运营，了解到的游戏设置、奖惩制度、第三方平台的接入、社群机器人的设置等这些浅层的东西。继续运营的话，就是更深层一点的东西，比如管理员的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营也是件比较累人的活儿，需要经常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止管理员架空群主。社群管理让我见识到很多，虽然研究不深，但也算打开了那道门。

4、策划线上活动。

策划组织线上活动是新媒体运营必须要做的啊，本来公司没有啥线上活动，但是我跟老板请示了一下，想给xx公众号和xx公众号做个线上活动，涨涨粉！

老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么复杂，就没有写策划案，直接跟技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。

xx做的过程还是比较顺利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一个是粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是粉丝需求不强烈）。

不过有些意外的是，xx公众号的托管方没有允许此次活动。大概因为他们是半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。

5、洽谈客户。

客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是非常有必要的。实习期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。

那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板偶尔会问我一两个问题，事后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客户更加信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！

后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这三个客户的订单都已经基本确定了，知识剩下的一些较细的事项和具体地款项由我来谈判交接一下。

我发现广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺利，他们要求不多，大致问一下平台的基本情况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较复杂了，他们会问你各种问题，简单一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉丝主体等，复杂一点的就是一些详细的数据了，比如以前的案例数据、预期增长量等。我也更加认识到谈判的复杂性，以后要为每一次谈判做详尽的准备！

6、学习本地类媒体运营。

我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营知识。

我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事件要第一时间发在公众号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获取信息渠道的能力，不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。

要善于抓热点，本地发生的一些较大的新闻事件，如果可以的话，尽量攀热点、抱大腿，比如在xx月初在体育场进行的xx的比赛。

运营实习月总结 篇12

一、实习单位简介

武汉雄楚中西医结合医院有限公司集医疗、保健、教学、科研为一体的大型现代化专业综合医院。该院始终坚持“以科技为先导、以专家为主体、以专科为特色、以病人为中心”的办院方针，遵循“服务大众，健康大众”的服务宗旨。武汉雄楚中西医结合医院有限公司经营范围：中医、内科、外科、中西医结合科、医学检验科、医学影像科。

二、实习岗位及实习过程

1、实习岗位：新媒体运营

2、实习过程：

第一天走进公司的时候，与网络主管进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，而是先让我熟悉一下环境，了解了一下网络运营部的状况，包括其规模、部门、人员分工等。在这实习最开始的时候，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。从事这一岗位除了必须掌握很多的专业知识和实际理论外还需要熟练的实际操作能力以及灵活创新的想法，要理论和实际相结合。然而很幸运的是一进公司便可以跟着项目熟悉业务。但由于经验不足，在校的时候实际锻炼的机会也比较少，所以在开始的时候，感到有些力不从心，觉得学到的都用不上，也不能及时的想到好的方案，但在领导和同事的帮助下，经过几天的磨合我也慢慢的走上了轨道，逐渐融入到了日常的工作之中。

通过前两天的工作实践，基本了解了医院的流程。经过了几天琐碎的工作任务的锻炼，也使我学到许多在课本中无法涉及的内容。遇到不明白的就虚心向同事学习请教，慢慢摸清了工作套路，也逐渐发挥了自己的作用。由于企业是个年轻的企业，要想在激烈的竞争中获得更好的发展，企业宣传很重要。当今社会处在一个媒体信息爆炸的时代，企业如果利用好了媒体，对企业未来发展的帮助将是巨大的`。

而公众号现在异常火爆，而医院自身公众号运营并不是十分理想，为此我作为实习生也加入这一团队。如何把公众号做上去是目前团队的任务，网络主管让大家各自出一份策划书集思广益共同谋划（策划书见实习作品）。而相对于网站上推广公司，我提出以下几点方法：

其一：同盟网站共同推广。一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，同样一家医院的能力也是有限的因此，要懂得借用外力。同其它医疗行业达成宣传共识。在宣传自己医院的时候，顺便也捎带上别的医院或医疗同行。别家医院在宣传时也同样附带本医院网站链接，用同样的劳动，得到更多的收获。

其二：百度知道进行提问，做好SEO搜索引擎优化。就是在百度知道上提出问题然后用另外账号进行回答，涉及医院的地址、环境、医院医师及治疗案例等，这样可以增加公司曝光率。

其三：持续推送优质内容，以美观的排版和优质内容吸引阅读量以提升转化率。

在此过程中，领导给了我很多的动手实践的机会，在业务很忙的期间，他不忘教我一些简单的基本技能，刚开始我还以为那是十分的简单，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。

因为实习时间比较少并没有特别大的项目要我做，但是日常的工作也比较繁琐，因为对工作刚涉及所以往往自己要付出很大的努力，在不断探索的过程中我也学到了很多的东西。实习进末期，我明显感到自己在广告方面进步很大，尤其是许多实际的问题，在实习的过程中得到了很好的解决，一些书本上难以理解的东西，在师傅的帮助下，得到了很好的理解。领导也看到了我的进步，经常勉励我再接再厉，并不断的激励我，使我在岗位上更加有信心。在师傅的指导下，我和公司的职员共同完成了微信以及百度的推广工作。主要工作包括平面广告的制作，文字排版，图片选择和搭配，文字的处理以及数据分析工作中应注意的问题。这其中离不开师傅的耐心指导和帮助，让我有了很大的进步。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的诸多不足，给我以后的工作积累了十分丰富的经验。

此次短暂的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。在回到学校之后要对实习所学到的东西进行系统的总结，在总结的过程当中对曾经学过的知识在实践的基础上进行一次淘沙式的复习，比如网络营销学和市场营销学等在实际的操作当中有很重要的地位的学科再次进行学习，这对以后的工作有很大的帮助。心平气和的去解决了。

三、实习总结和体会

在实习中发现，自己接触的东西太少，所学的知识根本不够用，而用到的也只是微乎其微，能用到的也是大多数互联网公司所看重的。在这次实习中我发现在互联网这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动性。这一现象很难适应如今飞速发展的社会，很难面对这一行业的激烈竞争。抵挡不住大互联网行业的强烈攻势。这一现状到目前为止外界交流的不断深化中，可能会面对难以面对地激烈竞争，所以我们需要强化自身优势，勇于创新尤其是在媒体行业中不能一直固守、僵化。

在这次实习过程中我基本掌握了活动策划、文案制作的一些基本工作技能，体会到了网络运营是一项极需创造性的工作。要做出成绩，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，这让我的心理落差感到非常的大。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用电子商务这门科学。经过三年的理论学习，我们更渴望走到社会中去，走到实践中去。通过实践来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，又在这其间不断地提高自己的实践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以后的工作积累经验。

在实习期间，我严格要求自己，能做到按时上下班，按时完成工作；能虚心向前辈、同事学习；能不论任何情况尽职尽责跟进工作。在实习的这段日子，我觉得非常有意义，日子过得很充实积极，不夸张地说，这是我大学三年以来，收获最多的一段时期，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是部门的同事和朋友们。回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。

我学到了很多在学校书本上所学习不到的知识和技能。经历的这次活动，也让我在实践中得到了更多的锻炼，同时，我也对同事之间的沟通和合作有了一个更高层次的认识，在共同完成一个目标的时候，同事之间的沟通和交流能让我们在共同的探讨中发现问题、解决问题。

四、对实习单位的建议

1、官方公号推送时间不固定，发送量较小，无法获取潜在的种子用户，阅读量无法保证。

2、信息排版比较乱，无法跟进市场流行的排版方式，阅读体验比较差。

3、医院对公号关注度不够，运营资源比较缺乏。

运营实习月总结 篇13

一、实习目的

重点参与和信文化传媒有限责任公司影视包后期的制作。了解了影视的性质，为毕业设计做了个定位，为更好的做出这个毕业设计去学习了promire等软件，解决了毕业设计的技术问题。实习期间我参与了宣传片剪辑的制作，和这使得我离影视后期这个行业又迈出了更大的一步，因此我更坚定了自己做影视后期这个行业的决心。

二、实习单位及岗位情况介绍

本人20xx年7月10日到8月10日在山西和信文化传媒有限责任公司实习，通过实习对影视后期的制作这方面市场的总体竞争环境有了更加具体的认识。通过面试我进入了山西和信文化有限责任公司成为了一名实习生。刚开始我就主动要求，接触多方面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。山西和信文化传媒有限责任公司，是专业从事影视制作、电视栏目运营、品牌策划与推广、广告设计制作与发布、大型文化活动策划组织的新兴文化创意企业，而这方面恰好是我的兴趣所好。把自己的一些设计观念溶入到社会实践中去，是我的设计理念与实践所追求的。

三、实习内容及过程：

实习的第一项任务就是为一个企业的推广宣传片做剪辑。对于影片的剪辑从开始的强劲斗志到后来的丧失信心，让我明白更多的关于专业的知识。作为企业形象宣传片，更多的是体现企业的经营理念，以及企业的总体特征。而不是完全的体现个性化设计理念。接下来就是芦芽山景区推广的策划，我是第一次参与策划这方面的活动。在策划中，感受最多的是“品牌”两个字。

对于品牌的认识程度并不高的我，在设计时没有考虑更多整个行业的各个环节。提出确实可以给商家带来巨大的利益，只单纯依靠概念的偶然性太大，容易抄袭，并缺少系统性与连续性。如果企业是品牌驱动型的，就可以依靠系统、科学的品牌管理，将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中广泛传播，建立起强有力的品牌联想与品牌个性，取得差异化的竞争优势。在设计之前，就应该把“品牌”完善，在整体的品牌战略指导下整合宣传文案。在文案的大体方针下，设计动画。只有这样才能准确高效的完成对外的品牌宣传。

品牌的竞争定位：认清自己在市场中的品牌地位，才能确定自己在市场中的品牌走向。清晰而准确的定性分析对于制订营销宣传策略、确定音视频设计风格等营销行为都有着指导性的意义。

我以此为鉴，在休息时间对品牌目标群体集中度做了较深的了解。品牌的传播集中度的.定位：从传播的起点和终点，包括传递过程，都有一个集中的焦点。不要把品牌计划浪费在太多的方面，而是集中在一个点上对受众形成最大的冲击，这样才能让相关的品牌工具发挥最大的功效。从策划、创意、文案写作、设计、拍摄、动画，到后期合成和媒体投放，贯穿始终的只有一点一滴集中，就越可能照亮目标。在实践中，品牌形象和品牌识别这两个概念经常被十分遗憾地混用。营销专家普遍认为，品牌识别更多反映的是品牌物理的、“硬”的特点；品牌形象则是人为赋予的、市场接受的、“软”的品牌属性。简言之，树立一个电视频道的品牌的目的是围绕某种与品牌内涵相吻合的品牌形象去建立尽可能长期的品牌忠诚。创造一个品牌合适的形象需要长期的努力；纠正一个不恰当的品牌形象，需要更长的时间、更大的努力。不恰当的品牌形象，就是指品牌形象分散、多维，而不是仅指负面的品牌形象。这种纠正实际上是自己以往的传递分散进行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一种重复浪费。

四、取的的经验及收获

有关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋；下面仅从我在电视台的实习经历，我自己最深的体会只有一点：要有良好的身体素质和精神状态。

身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。三四月拍外景要顶着海边的大风。才几天功夫，我这副“弱柳扶风”的骨架便招架不住，叫苦连连，几乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。后悔自己没有趁年轻时候锻炼锻炼。我是办公室里最年轻的，可是却是最易疲倦的。

敬业的精神也是不可或缺的，你绞尽脑汁出来的上百个策划方案，只会被选中一个。而为了这个方案你会搞到心力交瘁。如果没有良好的思想准备和精神状态，还是另寻高就吧。实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

五、实习心得与体会

一个月的实习生活把我拉回了现实。感谢公司对我实习期间的关照，让我学到的远远超出了一个月的价值！在实习期间开始真正接触和了解这个行业。当真正了解栏目包装的时候，我突然觉得有点力不从心，因为传媒品牌的重建是个巨大的工程，要创造高的收视率，要提高广告收益，需要对其它栏目的市场调查；需要对电视观众进行分析；以及创造适合自己频道发展的思路。在做设计的过程当中，我感受到了以前做作业时从未感受到的挫折，在遇到许问技术难点的时候不知如何解决，这让我觉得彷徨不安，此时此刻我深深的感受到了自己学的东西实在是太少太少，还好在总监以及同事的帮助下，将问题一一解决。这时我才明白团队的力量以及重要性。因此，无论是技术上的还是生活上的，我也收获了许多。

后勤实习月总结(系列14篇)

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编精心整理的行政实习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

后勤实习月总结 篇1

一、工作回顾

1、不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是20xx年xx月xx日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

2、对本职工作的认识

（1）对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

（2）对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;

（3）对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;

（4）对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会

1、高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

2、专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

3、因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。

4、认真负责是做好工作的有力保障，你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

5、心态决定一切

对环境和自我的`判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

1、虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

2、加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

3、确立目标，不折扣行动;

4、大胆思考，小心求证，力求做得更好;

在xx年，我会努力改进，做好xx年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

后勤实习月总结 篇2

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的`解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

xx-xx年工作计划

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增强专业知识

4努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

后勤实习月总结 篇3

为期两个月的暑期行政实习，就这么不知不觉的过去了，但仔细想想还真学到了不少东西，许多大大小小的行政事务，从整理众多应征教师书面资料的电脑建档、学生成绩单的计算及誊写、奖状的制作、学籍卡的纪录、联招所有相关事项流程的资料统整、图书室的清点、琴房表的制作、琴房配备总检、音乐相关名片整理…等都是在亲身参与了之后才了解到原来一个行政单位她每天所要处理的事情是如此地繁杂却又是那么地重要，除了不断而来的新工作外，还有许多旧有资料的整理，可别小看这些整理工作，不仅毕竟整理的越有系统，之后再接触到也就越能省下许多不必要的困扰，增加工作效率。

除了学习上述这些行政事务以外，我们还支援了一些学校的活动，如国一新生的入学报到及智力测验、新生训练、以及令我印象最深刻的教师征选工作。老实说，那一整天我真的是大开眼界，也令我深深佩服那些所有想当老师的人，因为每个人真的都是使出了浑身解数，十八般武艺尽出，而且许多人都表现的很出色，难分轩轾，真没想到现在的教师征选竟然会激烈到如此地步，唉！真的`是老师难为啊！

之后学校还趁开学前办了为期一周的研习，其中我最喜欢辅导室所办的〝新教育?由心出发〞研习，整天的活动进行的都很愉快但又不失其教育性，且富有感受性，老师总是引导的恰到好处，真的是让你从头到尾都有很深的另类不同观点的感受，同时也分享到了许多其他人的不同看法，我觉得是非常成功的一次研习，而且据说他们筹备小组为了这次活动，整整开会了5次之多，其他准备更是不遑多提，因此，除了感谢他们的用心之外，也让我见识到我们学校其他处室的实习老师们优秀的办事能力。

总而言之，暑期实习让我获益良多，现在开学了，陆陆续续看到了一些班级上课的情形，也已经开始了部分的导师见习，相信接下来的实习生活绝对能更有所期待！

后勤实习月总结 篇4

物业管理分公司根据20xx年公司工作的指导思想、目标和要求，遵循和发展“依托主业、服务主业、以人为本、精细化管理”的经营理念和工作主题，紧紧围绕“以服务求生存、以管理求效益、以贡献求支持”的战略思想，在各级各部门领导的关心和支持下，狠抓基础管理，现将今年上半年工作情况总结汇报如下:

一、主要工作内容

1、加强制度建设，规范管理制度。

20xx年上半年，物业服务分公司以规范服务行为、提高服务水平为中心，在修订完善《物业服务管理手册》的同时，组织员工学习，监督检查执行情况，用《物业手册》规范员工行为、秩序、服务、工作流程。此外，物业管理分公司还编制了安全事故应急预案、食品采购验收管理办法等各类内部管理制度。，并完善了承诺制、失信责任追究制和岗位责任制，使物业管理科的大部分工作有了制度和规则的规范。

2、绿化保洁全面彻底。

(1)维护与建设并重，进一步美化厂区环境，提高小区绿化水平。各物业服务区绿化人员在坚持定期除草、喷洒农药、修剪等草坪养护管理，加强厂区环境卫生清扫的基础上，完成了厂区xx平方米、生活区xx平方米、二区xx平方米、三区xx平方米的草坪补植任务。总的来说，上半年种植灌木、花卉等植物多达xx株，种植紫花苜蓿xx平方米，新种植、补种三叶草xx平方米。成活率在xx%以上

(2)小区干净整洁。物业队长每天监督服务区的保洁质量，坚持按照服务保洁操作规程检查服务保洁员工作的具体落实情况，定期对服务区内外各个角落进行清洁维护，发现问题及时处理，确保服务区的整洁卫生。

3、加强餐饮管理，规范经营秩序。

为给全体就餐人员创造良好的就餐环境，在分公司领导和餐饮部负责人的配合下，我们以经营秩序管理为重点，努力做好餐饮服务工作，树立了餐饮部的新形象。一方面提升各个餐饮部门的管理和服务体验，一方面整治各个餐饮部门的不规范行为。

二、员工队伍建设

1、着力打造学习型企业:一是动员员工自学，利用书本、电视、网络等。二、学习其他单位好的管理方法和经验，找到自己的问题和解决方案，开发创新潜力，不断完善物业服务人员的管理方法，逐步加强物业服务的`服务水平和发展能力。

2、大力加强员工培训。根据员工的实际情况，定期对员工进行培训和考核。突出管理知识培训、专业技能培训和岗前培训，全面提高员工的能力和素质。

三、安全生产形势

在落实安全责任制和防范计划的基础上，加强厂区的安全管理。物业服务分公司牢固树立“以人为本，安全第一”的思想，始终把安全工作放在各项工作的首位，把安全工作纳入日常工作，不懈努力。安全目标责任层层落实，安全责任制建立健全。强化了安全责任意识。各物业队、餐厅根据自身特点编制了安全事故应急预案，并组织学习和演练。上半年，物业分公司组织全员进行安全风险排查，组织了一次安全大检查。检查中发现的问题及时整改，全力消除各类安全隐患。此外，加强了对社区安全管理的监督，确保了社区的安全和稳定。

后勤实习月总结 篇5

实习目的：将理论与实践相结合，了解银行基本运行过程

今年暑假，非常荣幸地进入##银行进行了为期20天的实习。实践出真知，作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮助她们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实践，对她们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对她们的事业心、社会责任感也有一定的帮助，因此这次实习对她们每个人来说都有着重大意义。

一．实习所学

在大堂的主要工作

（1）告知客户基本的收费标准（2）营业中分流客户。（3）维护大堂秩序。（4）买卖基金（5）外汇结汇（6）介绍兴业的理财产品 （7）办理信用卡

在证券公司的主要工作

（1）办理开户 （2）办理第三方存款 （3）办理柜台交易 （4）帮助客户分析股市的基本行情

二 对工作的一些心得体会：

通过座谈会的形式，学生们把一些心得体会都阐述了一遍，都学到了很多。

1．注重礼仪。银行给人的印象，首先要看大堂，整洁干净，工作人员则要注意细节，着装，言行都会是客户考察银行的重点，所以给客户以好的.印象是很重要的。

2．要替客户保密。办业务时我们会了解到客户的很多私人资料，这些都不能随便说出去，在帮客户办理业务时，需要输入密码时应该回避。

3．答应客户的事情一定要做到。做不到的事情不要随便答应别人，答应了就一定要做，比如客户打电话询问，你不清楚这个业务，但答应他帮他问了再回过去电话，这个电话一定记得要回，这样客户才有被重视的感觉，否则极易遭到投诉。

4．要时刻以饱满的精神面对客户。也许经过一天的忙碌你已经很辛苦了，但再累也不可以在客户面前表现出疲惫，而是要充满热情，只有这样才能让客户感觉信任。这对于一个服务行业的人员来说是非常重要的。

5．不会回答的问题一定不能敷衍。很多时候有让她们为难的问题，毕竟我们学生是来实习的，很多相关业务都不清楚，更何况有些人问到兴业发的基金问题。经理告诉我们说在这中情况下，我们应该先向她询问，再去回答。这样既保全了自己的面子，也给客户一种被注重的感觉。为接下来的工作留下好的印象。

6．要有亲和力，不要给客户压迫感。开始的时候来一个客户我们就都全部围上去，有时候就无形的给客户心理压力。有时候人多了也容易口径不一，出现这种情况后就易留下不专业的印象，使客户产生不信任感。

7．对待客户一定要有耐心，服务要周到。在银行每天去办理业务特别是买基金的大部分都是些中老年人，他们对电脑都比较陌生，所以每次都是我们学生帮着操作的，每操作一步都要很认真很仔细地像他们解释怎样操作，有的客户会要求你反复操作直到他学会，或者不断向你询问，这就要求我们必须要有耐心，不能表现出不耐烦，只有这样才能留住客户。

三．不足之处

当然，我们也认识到有不足之处，从学生的反应情况来看，主要有以下几点

1通过学生回来后的反映情况，我们有必要扎实专业知识，还要对经济有宏观的把握。要时刻关注经济变化。

2我们也认识到学生在实际操作中的不足，像点钞，翻打传票，捆扎这些基本操作我们几乎没有能做好的，平时在学校也未曾去学过，而这些恰是进柜台必备的，学校以后可以多准备这样的活动比赛，训练大家的动手能力。

3还有个很重要的问题，我们没有足够的自信心。这与学校自身都有一定关系，大家觉得自己不是重点大学出去的多少有点自卑感，同时因为有些专业知识掌握并不是很牢，所以有时候和客户交流起来显的有些低气不足，这个我们会在课程学习中加强知识点的训练。

4我们的忍耐度不够，遇到有些比较麻烦的客户往往会忍不住显出不耐烦，这很容易导致客户不满，对于这个我们可以慢慢锻炼，相信随着时间的磨砺我们都会有所提高，多举办一些志愿者活动，增强学生吃苦精神。

感谢##银行给我们学生这次锻炼的机会，学生们也学到了不少银行的知识，了解了银行的日常作息时间及工作方式，很感谢工作人员对他们的耐心教导，这对她们由学生转变为职业者是一次很好的锻炼，心态也发生了些变化，做事更踏实稳重，细心多了。希望以后更多的与贵行合作，为社会主义经济建设提供更多的金融人才，并且是复合型的，适用型，高素质人才。

再次感谢兴业给了我们这样一个机会，一个月的实习时间很短，但学生们从中学到了很多！视野、知识、能力、心灵等各方面，我们不虚此行！

后勤实习月总结 篇6

为了全面提升实习教师教育、教学的能力，促进实习教师专业成长，并进一步提高我校的教学水平，根据天水市教育局，清水县教育局的安排，作为陕师大实习生培养的基地学校，我们学校在去年承担了12名陕师大实习生的培养工作后，今年又承担了8名实习生的培养工作。对此，学校非常重视这项工作，成立了工作小组，由林校长任组长，副校长王春花任副组长，协调教务、政教、后勤三处室对实习工作全面安排，选派优秀教师担任指导教师，实习工作有条不紊地开展。

一、组织落实，学校重视

去年实习生到来之际，学校派人到天水去接，今年实习生到来时，学校派副校长王春花去接。学校领导分工，从实习生的吃、住等生活方面到按学科确定指导教师，做了认真的准备。举行了开班仪式，让广大实习教师明确本次实习的目标与要求，学习了有关教师职业道德规范文件，使他们了解教师基本职业道德，并在实践中逐步提高自己的师德修养。要求实习生要了解和学习备课、上课的基本技能、教育教学常规等知识，促使实习教师能够独立地解读教材、准备教案和开展有效的课堂教学。认真做好见习班主任工作，学习指导学生德育工作的原则和基本技巧，初步掌握学生管理和班级管理的方法。从而增强实习教师的责任感和使命感。同时，我们学校根据实习教师的基本情况，选择学校内优秀教师进行带教，林校长是从教30多年的一位特级教师，他率先垂范，做实习生的指导老师，指导老师中有的是市、县“园丁奖”获得者，或年级学科组长、备课组长。优质的指导教师群体保证了实习工作的顺利进行。

二、具体实施，完成实习内容

（一）加强师德教育。在开班典礼上，林校长代表学校除了对实习教师来我校实习表示欢迎外，着重师德修养的内容，讲了教师地位在逐渐提高，作为教师要发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作，为此要有终身从事教育事业的准备，要有无私奉献的精神，无私地发挥自己的聪明才智。要有团结协作的精神，因为教师的工作需要团结协作才能做好。林校长同时希望指导老师要以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中让实习老师牢记“德高为师，身正为范”的训言。

（二）加强教学能力的培训。教务处对实习教师从备课、上课、教案、作业布置、作业批改等方面提出了具体要求。一些经验丰富的教师还对实习教师作了如何辅优补差，正视学生的差异，掌握学生的特点；如何实施分层教学；分层教学中教师要树立的几个意识等方面作了有效地讲解。

除了让实习教师与所在备课组多次座谈交流以外，教务处要求实习老师要完成相应的听课节数，本次实习的老师进校后听课两星期，然后开始上讲台，在上课的同时，边上边听，参加备课组教研活动。教务处对实习生的教案、作业、学习笔记进行了检查督促。

（三）加强教育能力的培训。为了有效培养实习教师的教育能力，我们学校政教处的老师向实习教师下发了学校德育工作的基本要求，以及班主任工作的方法等，组织大家一起学习讨论，通过讨论让广大实习教师对于做好学生的思想工作有了一个理论上的认识。其次，让广大实习老师参与学生会、团委工作，并一起参与交流讨论。通过一系列的活动，广大实习教师对于做好学生的思想工作有了实践性的`认识。在此基础上，我们要求实习教师随班主任指导老师跟班、学做班主任工作，通过学习、观摩、实践，对于做好班主任工作打下一个很好的基础，为将来顺利走上工作岗位奠定了基础。

三、完成记载，做好考评工作

学校要求实习生遵守纪律，上班签到，和我校教师一样实行坐班制。学校领导也非常重视对实习老师的各项资料的收集与考评工作。我们要求实习老师学做班主任，上好一节班会课，并由班主任指导老师给予评价。认真备好一节质量比较好的课，由指导老师加以修改，并在班内实施教学，然后指导老师给予评价，并进一步提出修改的意见。使实习老师有真正地收获。四、几点感受

陕师大实习生在我校实习已是第二批，通过与他们的接触，我们认为，陕师大学生素质高，专业能力强，不愧是名牌师范院校的毕业生，给我们这样一所新建高中增加了新鲜活力，也带来了很大帮助，要做好实习工作，归纳起来有以下几点：

1、学校要重视实习生工作，学校领导的重视是做好这项工作的重要前提。

2、组织严密，责任明确，工作要细致，从头至尾，不懈怠，把教育、辅导、关怀全方位落实到位。

3、从生活上关心实习生，建立实习生与学校、指导教师、学生之间良好的感情，相互尊重，相互信任，从而使实习生安心、顺心，乐于参与，为他们将来从教打下良好的情感基础。

4、重视实习过程管理，做好常规听课，备课，讲课等工作外，抓住重点，以专题辅导，工作总结交流为重要平台，提高实习生对实习过程的感悟、理解能力。

5、应重视和建立实习基地学校与陕师大的互惠关系，双方的互惠关系有待加强，有待拓宽，有待加深，我们也应该为实习生提供充足的进课堂、上讲台、参与教研、与学生互动的机会，同时陕师大也可以在我校建立科研关系，安排研究课题，给我们一些更多的学习机会。

后勤实习月总结 篇7

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8:00-8:40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8:40-9:00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9:00-9:20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9:30-17:00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

5、回公司打电话（17:00-18:00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的`法门。

业务员一天工作总结

业务员一天的工作，从早上上班开始，到下班，每一个时间点都在做不同的事情，以下是一位业务员一天工作总结资料，仅供阅览：

1、早上8点前做今天工作计划：

重点工作不超过3项，明确具体内容、沟通对象和需要解决的时间、要求。紧急非重点工作时间安排，普通工作时间安排，列在后面。

思考一天计划是否有遗漏，并且安排需要领导协助的内容。

2、上班前5分钟，整理自己仪容，并给自己打气。

3、上班后，按计划开始执行相关工作内容：与领导沟通困难事项，并邀约参与重点客户的谈判，争取必要的政策；与客户重申相见的时间、需要谈论的内容和准备的资料。

4、行动：提早5分钟到客户处，按预约内容详细沟通相关事项；权限内事项立刻答复，非权限内事项灵活处理，保证本次洽谈有所推进和收获。

5、总结：每项工作后立刻总结，给自己评分，并列举存在的问题和需要再次沟通的内容。

6、遇到打击后，给自己鼓气，或者和自己好友打个电话。

7、重点工作空余时间，或者重点工作完成之余，解决紧急非重点工作，普通工作则顺便解决。

8、下班前10分钟，总结一天的成果和评估分值，列出成功和不足的地方，尤其是节点方面的详细事宜。

9、日清日结为工作标准，如果确有特殊情况而不能完成，则安排在次日处理，但以不影响次日的工作进行为准则。

10、列出明天需要开展的工作和目标，并和相关人员进行预约。

11、尽量不加班。

12、看半个小时新闻，看看有哪些对自己行业有影响。

13、看1-2小时的销售管理类书籍，审视自己的优势和劣势。

14、处理工作文件和写日记。

15、跟好友电话，或者网上聊聊天。

后勤实习月总结 篇8

时间一晃而过，转眼间6个月的试用期已接近尾声。20xx年xx月xx日，我有幸来到公司工程部工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作总结情况简要小结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情况，并去现场实地踩踏、巡查；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的'完成了领导安排的各项工作任务。

四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

五、存在问题及解决办法：由于在原单位主要是从事空调工作，对于公司电工工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。

总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。

后勤实习月总结 篇9

通过教师和同学们的努力，本门课程实习顺利完成，学生基本掌握本专业技能，现总结如下：

一、实训的性质和任务

随着计算机技术和通信技术的发展，网络在人们的生活中无处不在，足不出户就可以了解最新国际信息或完成网上购物、在线交易等活动，大力推进了电子商务在全球范围内的快速发展。因此，作为从事电子商务的人员就需要具备通过网络向全世界的人发布多种形式的信息与人们交流的能力。

本课程的实训的任务是通过使学生对图形图像软件的使用，掌握在网络上开发多媒体网站并进行网络信息发布的`能力，使学生掌握按照实际需求制作多媒体网站的能力。

二、学生通过本实训应达到的能力目标

1、掌握使用photoshop、Dreamweaver20xxMX制作多种形式网页的能力；

2、掌握使用photoshop进行图像处理和简单动画图像的能力；

3、掌握使用Flash 20xxMX，进行基本Flash动画制作的能力；

4、掌握综合使用photoshop Dreamweaver20xxMX按照需求建设多媒体网站的能力。

三、实训的考核方式

1、采用分组形式，本组得分为个人成绩的重要组成部分，加强团队胁从能力。

2、明确个人任务，按完成任务质量打出个人微调得分。

3、计算方式：个人总分=分组得分x80%+个人微调分x10%+日常纪律、卫生、考勤分

后勤实习月总结 篇10

银行实习日记总结1

经过昨天的周末营销，今天营业开始前，大厅里就排满了准备购买理财产品的客户。“新股计划理财一号”产品于今天正式发行，全天的业务基本上都围绕着理财产品展开，全天的现金收付量很大，很多客户都是整十万二十万的购买。王静和韩雪老师把中午吃饭都推迟到了下午三点钟，我看在眼中，急在心里。虽然业务代码，业务流程已经学了很多，但是按行里的规定，实习生不能单独操作，站在旁边是半点忙也帮不上。营业前一位储蓄客户直接拿了x万现金来买理财产品，之后将近一小时的繁忙倒没什么值得夸口的地方，就是感觉到累，特想回去就美美的睡一觉。

今日感受：来到x，就要有心理准备，付出和回报是成正比例的，年轻人就要发挥“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的大无畏的作风，干一行，爱一行。时刻把爱岗敬业牢记心中，不忘我们是x人。

银行实习日记总结2

早上七点四十就来到了行里，签到之后就开会看有关会计从业资格证的书，还好专业是金融，会计并不陌生，会计学和银行会计也系统的学习过。但真正翻起书的时候却发现实习期间看书都略有一丝浮躁。

随后王齐带来许多财政代收费的票据，我和实习的小田在学习了财政对帐的程序后，开始实战操作财政对帐。并在操作中进一步学习和认识各种票据：挂失单和登记，内部借贷平衡单等许多种类的重要凭证，让我对银行的柜面业业务有了更深刻的理解。柜员是整个现金区业务操作的核心，他们不仅有熟练的电脑系统操作，更有出纳的硬基本功和会计的记帐水平，干的是最基础的工作，却是我行面向社会的窗口。

今日感受：做了财政对帐，才能真正体会到我们的利润来源在于对公存款的利差，就财政款来言，一笔都能上好几个亿，而且对公存款的利息低，存留时间稳定。像我们x行，既然在分支规模上比不过四大银行，那我们就一定要在客户来源挖掘上超过他们，努力发掘优质客户，让我行利润再创新高。

银行实习日记总结3

今天的工作平淡无奇，或许是我逐步适应了行里的工作，柜台就是一条流水线，一件件完美的业务都从这里诞生。一切循规蹈矩的操作流程，又完成了一笔笔的业务。但是尽管我们支行的员工都很努力，但在理财计划的排名中仍然排列第六，像中原，纬五支行这次的成绩都非常好。行领导决心在后面的销售中，拉平我们之间的差距。

“新股计划”的理财产品，支行任务已经完成了大半，从前天，昨天一直到今天。让我明显的感觉到客户在渐渐的饱和，理财产品的销售额在不断下降，这种情况的出现我们是不愿意看到的，然而确实客观存在的事实，作为银行方面的营销人员，除了相应的知识更重要是，抢占市场，挖掘新的潜在客户，因为产品的生命周期是一定的，在这样有限的时间内，只有早日动手才能步步抢占商机，银行的营销亦是如此。

今日感受：工作要有干劲，在工作中学习，在学习中提高。当一种新产品开发出来的时候，我们要保持高度的市场敏感程度，早做准备，先下手。当失去先机的时候也不要沮丧，因为比赛才刚刚开始，没到终点，谁也不知谁能坚持到最后。另外我们还要有创新意识和创新精神，将这种因素溶入到工作中，我们就会从老的理财金融产品中组合出新的理财产品和新的理财概念，这样才能将我行立于不败之地。

银行实习日记总结4

前面一段的工作和学习，我收获很大，感觉自身素质和修养都有一定程度的提高。特别是我的服务意识空前的提高，我的思想从一名学生顺利的转型为一名x员工。x的`理念已经深入我心，一言一行均要将x的服务形象发扬光大。

作为一名x的实习生，我现在的任务就是抓紧一切时间，多学习业务操作知识，多领悟岗位分工特色，尽快的适应我们的工作节奏，尽早的成长为一名正式合格的x人。

今日感受：业务操作通过系统的培训甚至是自学都能学会，而对工作的理解感悟却是自己的真实收获，谁也教不了也代替不了。工作中除了多看多记更要多思考。明确我们来要学什么，将来要做什么，今天怎么度过，明天如何未雨绸缪。把握住今天就是把握住了未来，愿我们x的员工都能在工作中找到平衡点，快乐的工作学习和生活。

银行实习日记总结5

今天是周五，来到润华不知不觉已有一个星期的时间了，无论从业务素质还是个人的综合素质来说，都有很大的提高，特别是大脑从一片空白中学到了业务操作的基本技能，刚开始就规范各类操作，久而久之就在潜意识中形成了对合规操作和合规文化建设的深刻理解。

中午两点的时候，冻总来到润华视察我们实习员工的工作情况。说来惭愧，我此时的工作日志只是草草打了个稿，还没将日志汇总为文本打印出来，原计划是在实习前用五笔将全部日志汇总，这样一来五笔技能也能达标了。

送走冻总一行后，我总有一种说不出来的感觉，可能是对自己的日志有些失望，或许也是对这一周工作的认真反思，我从现在开始更要明确目标了，25号的会计从业资格证要考过，之后要把实习汇报总好，并于下周成功地把实习营销按理材料整理出来。由于下周要从现金区对私业务转到对公窗口上，更要努力学习三代系统，抓紧时间让自己的技能操作熟练起来。

今日感受：计划任务不能定的太远太宏伟了，要切合实际，当天的任务要当天完成，决不拖沓。在工作压力大的时候要做好自我调节，调整好心态。拥有良好的心态，才能平和的对待工作和生活，让我们为工作喝彩!

后勤实习月总结 篇11

时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，加入俏俏颜刚刚2个月，马上为20xx年画上圆满的句号，内心也不仅感慨万千。20xx新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去时间的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。大家在这次美沃斯展会上虽然算不上骄人的业绩，但也是已经尽力地去把工作做到更好，学习到了很多知识，见解到了医美行业的蓬勃未来趋势，也对整体展示有太多的想法。

设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临设计任务时充满了激情，当然也充满压力，开始搜集各种资料(包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，大家一起探讨。自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。

当然，工作中的`痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

后勤实习月总结 篇12

在同事们的悉心帮助、教导下，我重拾信心，虚心请教、认真学习。渐渐的，我感到工作没有那么吃力了，工作也游刃有余，并且逐渐的轻松快乐了起来。而课长对我的夸奖也渐渐的多了起来。我感到了前所未有的踏实与自信。最重要的是，在这半年的实践学习中，我学到了很多知识，这是以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。

助理工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。为了提高自己的写作能力，我从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请周围经验丰富

的同事和领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最后定稿。两个月来，我起草各种综合材料5份，文件10份。材料的写作需要有详尽、准确的第一手资料，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。对于工作中存在的'问题，我积极动脑筋、想办法，为领导献计献策，充分发挥了助手和参谋作用。公司上级对下级的公文具有很高的严肃性和权威性，出现任何纰漏都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，至少3遍以上，并请其他同事帮助把关，减少了出错的几率，保证了文件准确、及时发放。

在实习的这段期间，我虽然没有遇到过独自面对来访客户，接待他们的情况。但是于电话方式接待客户时我尽量做到热情周到，不卑不亢，以充分显示我公司的良好形象和作为一名21世纪大学生的清新形象。对于客户提出的问题，我都尽量予以周到礼貌的解答，在突出公司实力与能力的同时，又不失真实与真诚。

后勤实习月总结 篇13

时光飞逝，转眼间，在经管超市实训已经一个多星期了，这段时间让我学到 很多也懂得了很多。

我的职位是行政区经理助理，我的工作就是负责每天的开会和收发作业，相对而言我的工作还是比较轻松的，每天空余的时间比较多，所以在空闲时间，我一般会到处转转，当遇到比较忙的同学时我一般会帮助一下他们。还记得工作第一天的时候，那是我对所有的流程都还不懂，开会的时候很紧张，但是有了第一次，以后的开会就逐渐成为习惯，适应了这里的工作环境。每天的工作我感觉有点无聊，不过我在这学会了打印复印，学到很多与人交往的方式方法，同时也懂得了很多。

这次的实训过程中我的感受有很多，很多事情的发生让我甚至一时间都难以接受，一直以来在我的人生中，凡事我在做之前都会站在别人的角度上考虑一下，会不会对别人造成伤害，但是单从这次的实训过程中就让我改变了从小就形成的.习惯，让我懂得了什么叫做“人不为己，天诛地灭”的道理，之前的我也许太幼稚，我认为这句话不对，做人不能那么自私，不能只为了自己而不顾别人的感受;这次，我逐渐改变了我的想法，原来现实的社会生活中，“人不为己”，注定“天诛地灭”，这才是现实，这才是人类本身。这一点让我不敢再随便为别人想什么，因为我怕这会这为别人伤害我的工具。也许是我多想了，但是这一段时间发生的事让我珍的害怕了。

对于这里的实训，我的工作相对而言比较轻松，所以我就有空余的时间，者同时让我发现了一些问题，首先，我们真心的感谢学校给我们这个实训的机会，我们也很珍惜这个机会，对我们电子商务专业的学生来说，能够在真正出去实习之前先有个小小的实训是很幸运的，这样可以让我们提前适应以后的工作和生活。通过实训能够让我更多的学习，在实训过程中我们可以更好的运用所学过的东西，能够直到我们学会了什么还有什么东西是不会的，有利于我们在以后的学习中更好的掌握学习方法和技巧。

后勤实习月总结 篇14

8月29日

今天是的第一天，我和瑶瑶同学被分到了总行，怀着激动的心情，准备开始一天的学习。建行的历史可以追溯到1954 年，成立时的名称是中国人民建设银行，当时是财政部下属的一家国有独资银行，负责管理和分配根据国家经济计划拨给建设项目和基础建设相关项目的政府资金。 1979 年，中国人民建设银行成为一家国务院直属的金融机构，并逐渐承担了更多商业银行的职能。随着国家开发银行在1994 年成立，承接了中国人民建设银行的政策性贷款职能。

这次的岗位是大堂经理，所涉及的工作内容基本有.教客户开户，填单据，兑换外币的程序，对公，对私业务的引导。以及给予客户存款贷款建议，介绍客户理财渠道， 提供给顾客一些财经信息。 还有教客户如何用ATM、自动缴费机、网上银行的使用 方法等等。 通过学习了解到了贷款的相关信息。

8月30号

今天是我次进入建设银行辽阳支行的日子。从这天起，开始了我的之旅，也开始成为一个银行人、一个建行人!这是一个转折点，从学校到社会，从学生到银行员工，一切神秘的面纱一一揭开!

对于我们生来说，首先需要改变的是个人的态度，态度端正的快，进入角色的时间就越少，收获也就越多。但态度的改变不时嘴上说变就能变的，要从心里上、行动上表现出来：积极主动地学习与工作!

记得次出去做宣传的时候，站在外面发单页，这可真让我心里有点发秫。以前总是看见别人发单，路人高姿态的睬比不睬全靠他心情;也总以为银行的工作是坐在柜台里吹空调,等着客户上门找你的.但自己来做了,才发现以前的想法全都是自以为是。

8月31日

我们的客户经理李洁就教我们“放下高姿态才能改变态度”，我学习这去做，认真地去实践，给来来往往的路人边发单边解释，只要有路人愿意停下脚步听我们多说几句我们就兴奋得不行了!下班后，收拾着疲惫的身体，看着一天的收获(客户留下的联系电话)，又能让我精神饱满，为第二天的工作期待新的成绩。宣传做的多了，其中的苦与乐只有自己知道，做的好上面表扬一下你，做的不好批评是不可避免的，而且还有很大的压力，总想着能做好点。有几次，我们支行经常在旁边的中百仓储做宣传，感兴趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客户的.联系方式，他们说银行就在旁边，可以自己亲自去看看，所以我们那几天总是空手而回，心里难免有失落感。带我们的熊威师兄知道情况后也表示能理解，他也建议我们改变策略，尽量留下客户的电话，并且他也建议我们首先加强自身的专业知识，让客户对我们产生信任感。不过有一次回行拿资料的时候却发现了一位客户，就是刚刚给宣传过的，她对基金比较感兴趣，果真她来了，并且第二天带了一万元钱来买基金!自从这次之后，我的积极性又提高了许多，因为我相信：付出是会有回报的!

9月3日

接下来的工作充满了快乐业充满了竞争，我们支行的生分成了两个组，实行PK制，并且进行任务分工，不过每天下来，大家见面时总会交流一下一天的成绩和心得，并会把遇到的困难说出来大家一起想办法解决。

虽然以竞争，但我们坚持的信念是“友谊，比赛第二”。特别是为团体取名字和口号的时候，大家你一言我一语的讨论着，都想取个好名字，喊出一个响亮的口号。最后，是用投票制选出了我们的“首发部落”，这代表了我们的团队要像武昌起义一样具有首创精神，所以我们需要的口号是“智慧创造财富，激情点燃武昌”。大家的力量汇集在一起是无穷的，智慧与激情的碰撞会让我们前进的步伐永不停歇。在我们为分行的节目而进行商讨时，经常就会有些具有创意的点子闪出来，使我们准备的节目变得丰富多彩。

9月4日

的日子真的是“痛并快乐”着的，有快乐当然也有苦恼的时候，当面对困难的时候，勇敢的面对比什么都行，因为每一次苦难都是一种财富!我们在中扫过楼，敲过办公室的门，与人介绍我们的产品，这些都需要顺畅的表达出我们产品的特点，并且也需要我们了解客户的需求。记得次跟熊师兄去武船推信用卡的时候，一开始几乎是不敢敲门，也不敢和人交流，生怕自己出错。但慢慢地学习着，很快，我和另一位同事成功地推出了一张信用卡及第三方存管。以后的敲门、点头、微笑，都让我应付自如。一天下来，口也干舌也燥，但我一点也不厌倦，因为感觉自己又上了一个台阶，不管别人的眼光，放平自己的心态，相信自己能行。这样的信念在我以后的“扫街”工作中发挥了不小的作用。

9月5日

今天，我们小组的任务是在商业街中拉建行的特约、特惠客户。这比进办公楼的工作难度更大。首先，就是要自己寻找商家。银联的特约商户做起来比较难，成功率不是很高，偶尔遇上几个个感兴趣的，考虑几天后，再次拜访的时候，总被费率、押金等问题退了回来，并且还有一个致命的弱点，他们总以浦发银行网点太少，取现不方便为由将我们拒之门外!

实习销售月总结系列十一篇

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实习销售月总结【篇1】

作为一个销售类的实习生，我在过去一个月中收获颇丰。这篇文章将详细介绍我在实习期间的工作经验、所学到的技能以及遇到的挑战。

我在实习期间主要负责处理客户的询问和投诉。我学到了如何与客户进行有效沟通，并尽力满足他们的需求。我学会了倾听客户的需求，并提供相关的解决方案。通过与客户的交流，我发现了很多客户的潜在需求，从而为公司带来了更多的销售机会。

在处理客户投诉的过程中，我也学会了如何应对各种各样的问题。我明白了客户投诉实际上是一种机会，通过解决客户的问题，可以增强客户对公司的信任度，提高公司的声誉。因此，我积极主动地帮助客户解决问题，并尽最大努力保持客户的满意度。

除了处理客户的询问和投诉，我还参与了销售团队的日常工作。我协助团队完成了销售报告的撰写、销售数据的分析以及销售计划的制定。通过这些工作，我学会了如何有效地收集和分析销售数据，以便更好地了解市场需求和客户心理。我学会了如何制定具体可行的销售计划，并协助团队达成销售目标。

在实习期间，我也面临了一些挑战。例如，有时候客户会对产品不满意或者遇到一些无法解决的问题，这让我感到有些无助。我学会了如何处理这些困难情况。我学会了保持耐心和冷静，与客户进行深入交流，找到解决问题的方法。另外，我发现了自己在团队合作方面的不足，在与团队成员合作时，我有时会犯一些错误。在导师和同事的帮助下，我认识到了这些问题，并努力改进自己的团队合作能力。

通过这一个月的实习经验，我不仅学到了很多关于销售的知识和技能，还提高了自己的沟通能力和问题解决能力。我明白了销售工作的重要性以及客户至上的原则。我也发现了自己的不足之处，并积极寻求改进。我对销售行业充满了热情，并决定将来继续从事销售工作。

通过这篇文章的总结，我希望能向大家展示我在销售类实习中的收获和成长。我相信这次实习对我的未来职业发展将起到积极的作用。同时，我也希望能向其他想要从事销售工作的实习生传递一些宝贵的经验和建议。我深知销售工作不容易，但只要保持学习和进步的态度，坚持努力，一定能够取得更好的成绩。

实习销售月总结【篇2】

在经历了一个月的销售类实习后，我不禁感慨万分。这段时间里，我学到了许多与销售相关的知识和技巧，也充分体验了销售工作的辛苦与乐趣。在这篇月总结中，我将详细地回顾我的实习经历，分享我所学到的经验和感悟。

在实习的第一周，我首先了解了公司的销售流程和销售目标。我被分配到一个销售团队中，与同事们一起，制定销售计划并分工合作。我了解到，销售并非简单地向客户推销产品，而是需要在前期进行市场调研和客户分析，以确定潜在客户群体和客户需求。然后，我们开始进行销售策略的制定，包括确定销售的重点和优势，以及拟定销售方案。

在第二周，我开始接触实际的销售工作。公司给我们提供了一些潜在客户名单，我们需要通过电话、邮件或面对面的方式与他们接触，并介绍公司的产品和服务。在这个过程中，我学会了如何进行销售演讲，如何吸引客户的注意力并激发他们的购买兴趣。我还学习了如何应对客户的异议和反驳，并提供合适的解决方案。

在第三周，我开始尝试与客户进行线下沟通和洽谈。与客户面对面交流相比，我发现这更具挑战性。我需要更好地理解客户的需求和痛点，并给予针对性的解决方案。通过与客户的交谈，我不断调整自己的销售方式和表达能力，以更好地与客户建立信任并达成合作。我也开始注意自己的言行举止，保持良好的形象和专业的态度。

在实习的最后一周，我开始参与销售报告和销售数据的汇总和分析。我了解到销售数据对于评估销售业绩和制定销售战略非常重要。我学会了使用电子表格软件和销售管理系统，对销售数据进行整理和分析，并撰写销售报告。通过这个过程，我进一步了解了销售工作背后的数据和信息分析的重要性。

通过这一个月的实习，我不仅学到了许多与销售相关的知识和技巧，还深刻体会到了销售工作的辛苦和乐趣。销售并不仅仅是推销产品，更是与人沟通和交流的过程。为了取得销售的成功，我们需要不断提升自己的沟通能力、推销技巧和销售数据分析能力。同时，我们也需要保持良好的心态，面对客户的异议和挑战，努力寻找解决方案，并与客户建立真诚的合作关系。

通过这次实习，我不仅收获了销售知识和技巧，也提高了自己的自信和适应能力。我相信，这些经验对于我未来的职业发展将会非常有帮助。我将继续努力学习和提升自己，在销售领域取得更好的成绩。

无论销售类实习，还是职业生涯的其他阶段，总结和反思都是非常重要的环节。通过回顾自己的实习经历，我不仅可以对自己的成长进行评估和总结，也可以更好地为未来的发展规划和目标制定提供参考。我深信，只要坚持不懈地努力，不断学习和提升自己，我一定能够成为一名出色的销售人员，为公司的发展做出贡献。

实习销售月总结【篇3】

根据xx月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在xx月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特享受抽取“幸运车主”赴德亲临试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与xx月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。

实习销售月总结【篇4】

作为一名实习销售，经历了一个月的工作，我深感受益匪浅。这一个月的时间里，我通过实践，增强了自己的销售技巧，提高了人际沟通能力，同时也加深了对销售行业的理解。下面就让我详细具体且生动地为大家总结一下这一个月的实习销售经历。

我要感谢我的导师李经理，他对我的帮助和指导是我成长的重要支持。在刚开始实习的时候，我对销售工作不太了解，李经理给我提供了很多的培训和指导。他教我如何进行销售谈判，如何了解客户需求，并且分享了他自己多年销售的经验。他告诉我销售工作是一个艰辛的过程，需要不断的学习和努力，但是只要掌握了一些基本的技巧，就能够在市场上取得一定的成绩。

在这一个月的实习中，我主要负责公司新产品的推广。在推广的过程中，我遇到了很多困难和挑战，但是通过不断地学习和摸索，我逐渐掌握了一些有效的销售技巧。我学会了如何与客户建立良好的关系。和客户建立良好的关系是销售成功的第一步，只有建立了信任和共识，客户才会对你的产品产生兴趣。因此，我在与客户交谈的过程中注重倾听和沟通，尽量找到客户的需求和关注点，并且通过个性化的方式进行推销。我学会了如何应对客户的异议和质疑。在推销的过程中，客户可能会对产品提出一些质疑和疑虑，这时候要冷静地进行解答，同时也要展现出自信和专业知识，让客户相信我们的产品是有竞争力和价值的。

除了学到了一些销售技巧，这一个月的实习也让我加深了对销售行业的认识。在和客户的交流过程中，我发现了销售工作需要耐心和毅力。有时候，客户可能会拒绝我们的产品，这时候我们不应该泄气，而是要坚持不懈地推销，寻找新的客户和销售机会。同时，我也发现销售工作需要不断地学习和创新。市场竞争激烈，客户需求不断变化，只有不断地学习和更新自己的知识和技巧，才能够适应市场的需求，并且在竞争中保持优势。

通过这一个月的实习经历，我深感自己有了很大的成长。我不仅学到了一些实用的销售技巧，而且加深了对销售行业的认识。在以后的工作中，我将继续努力学习和提高自己的销售技巧，争取在市场上取得更好的销售业绩。同时，我也将继续关注市场的动态和客户的需求，努力寻找新的销售机会和创新点，为公司创造更大的价值。

小编认为，这一个月的实习经历是我成长的重要阶段。通过实践，我不仅提高了自己的销售技巧，而且加深了对销售行业的理解。我将以这次实习为契机，继续努力学习和提高自己，成为一名优秀的销售人员。

实习销售月总结【篇5】

在过去的一个月里，我有幸参加了一家知名公司的电话销售实习，这是我人生中的第一次实习经历，也是我对销售行业的第一次接触。通过一个月的实习，我学到了很多有关电话销售的技巧和知识，并且提高了自己的沟通能力和销售技巧。

作为一个电话销售人员，最重要的是要具备良好的沟通能力。一个成功的电话销售人员需要能够与客户建立良好的沟通，并能在短短的时间内了解客户的需求和提供解决方案。在实习期间，我学到了很多有关沟通的技巧，比如如何展现自己的声音，如何表达自己的观点以及如何处理客户的异议等等。这些技巧对于一个电话销售人员来说至关重要，因为只有通过良好的沟通才能建立起客户的信任和信心。

一个电话销售人员需要具备良好的销售技巧。在电话销售过程中，我们必须能够准确地引导客户，并让他们认识到我们的产品或服务的独特之处。在实习期间，我学会了如何在电话中向客户推销产品，如何利用语言技巧和说服力来说服客户购买我们的产品。我也学到了一些销售技巧，比如使用肯定语言，提出合理的建议和提供足够的信息等等。这些技巧对一个电话销售人员来说非常重要，因为只有通过合适的销售技巧才能在电话中成功地推销产品。

一个优秀的电话销售人员还需要具备良好的时间管理能力和解决问题的能力。在电话销售中，我们需要根据客户的需求和时间，合理安排自己的时间，并尽快解决客户的问题。在实习期间，我学会了如何根据不同的情况合理分配时间，并利用各种工具和资源来解决客户的问题。这些能力对于一个电话销售人员来说至关重要，因为只有在时间和问题管理上出色才能成为一个高效的销售人员。

通过这一个月的实习，我不仅学到了很多关于电话销售的技巧和知识，也收获了很多关于销售行业的宝贵经验。我从实习中学会了如何建立良好的沟通，并提高了自己的沟通能力；我学会了如何运用有效的销售技巧，提高了自己的销售技巧；我还学会了如何合理管理时间和解决问题，提高了自己的时间管理和问题解决能力。这些经验将对我今后的职业发展起到很大的帮助。

这一个月的电话销售实习让我受益匪浅。通过实习，我学到了很多关于电话销售的技巧和知识，提高了自己的沟通能力和销售技巧，并且学会了如何合理管理时间和解决问题。这是一个非常宝贵的经验，我相信这些技能和经验将对我未来的职业发展起到很大的作用。

实习销售月总结【篇6】

一、

作为一名新近加入电话销售团队的实习生，我愿意通过这篇文章向大家分享我的实习经历。实习的这一个月对于我来说是充实而难忘的。在这段时间里，我不仅学到了很多销售技巧和沟通能力，还培养了我的耐心和自信心。我将详细描述我的实习经历，并总结我个人的收获和教训。

二、背景介绍

我实习的公司是一家专业的金融服务机构，主要提供贷款和理财产品。作为电话销售实习生，我的主要工作是通过电话与潜在客户联系，介绍我们的产品并尽力促成销售。这是一项具有挑战性的工作，需要充满激情和耐心。

三、具体工作内容

1. 筹备阶段：在实习开始前，我参加了公司为新员工和实习生组织的培训课程。这些课程涵盖了销售技巧、产品知识和电话沟通技巧。我学到了如何与客户建立良好的关系、倾听客户需求并有效回应。我还通过模拟电话销售场景的训练提高了我的沟通能力。

2. 实践阶段：在接触实际工作之前，我先观察了其他高级销售人员的表现。我学习他们对待客户的态度和表达方式，并借鉴他们的销售技巧。然后，我开始通过电话联系潜在客户，向他们介绍我们的产品，并解决他们的疑虑。每天进行大量的电话拜访，记录客户的反馈和需求，并及时跟进。

3. 反思和改进：在实习的过程中，我不断反思和改进自己的工作。我将每天的销售情况进行自我评估，找出自己的不足之处并制定改进措施。我也定期和导师和同事们沟通交流，倾听他们的建议和经验分享，以此不断提高自己的销售能力。

四、个人收获

1. 销售技巧的提升：通过实践，我深刻理解了销售的本质和技巧。我学会了如何与客户建立信任，并通过合适的问询来了解他们的需求。我掌握了如何有效地推销产品，并针对不同客户进行个性化的销售。这些技巧对我今后的职业发展都将非常有用。

2. 沟通能力的提高：电话销售是一项强调沟通的工作。通过与不同背景的客户交流，我提高了我的语言表达能力和倾听技巧。我学会了如何适应不同的客户需求，并通过有效的沟通解决问题。这对我今后的人际关系和团队合作都有着积极的影响。

3. 自信心的建立：通过实习，我培养了自己的自信心。面对客户的挑战和反对意见时，我学会了冷静应对，保持自信和耐心。我相信自己所销售的产品具有价值，并能够为客户带来利益。这种自信心不仅在销售工作中有所帮助，也对我的个人成长和自我意识产生了积极影响。

五、教训总结

1. 沟通技巧的重要性：良好的沟通能力对于电话销售非常重要。我在实习中意识到，沟通不仅涉及到语言表达，还包括倾听和解决问题的能力。在今后的工作中，我将更加注重提升我的沟通技巧。

2. 耐心和毅力的培养：电话销售是一项需要耐心和毅力的工作。尽管有些客户可能会对产品抱有疑虑或拒绝购买，但作为销售人员，我们需要保持耐心，并不断尝试寻找解决办法。通过实习，我学到了如何在困难中坚持，并积极面对挑战。

六、总结

通过这一个月的电话销售实习，我收获颇丰。不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，还培养了自己的耐心和自信心。我相信这些收获将对我的未来职业发展产生积极影响。在今后的工作中，我将继续努力完善自己的销售技巧，并且以积极乐观的态度面对挑战。我相信，通过坚持不懈的努力，我将取得更大的成就。

实习销售月总结【篇7】

在这个快节奏的社会中，实习生拥有一个月的时间进行实习销售工作。我是一名实习生，也有着我的实习销售月总结。在这一个月的时间里，我经历了成功和挫折，但每一个经历都成为了我成长的动力和财富。

我要说的是通过这一个月的实习销售工作，我对销售行业有了更深入的了解。销售工作并不是简单地向客户推销产品，而是需要综合运用各种销售技巧和沟通技巧。在实习期间，我与同事们一起制定销售策略，根据市场需求调整销售方案，并通过与客户的面对面沟通，了解他们的需求和问题，从而提供更好的解决方案。我学会了如何与客户建立良好的关系，以及如何处理客户的异议和投诉。这些经历让我对销售工作的复杂性和挑战性有了更深的认识。

我在实习销售工作中积攒了丰富的经验和知识。作为实习生，我从最基础的销售工作开始，逐渐承担更多的责任。我学会了如何制定销售计划，如何进行销售预测，并不断改进自己的销售技巧。我也积极地参与培训和学习，提高自己的销售知识和专业素养。通过不断参与实际销售工作，我深刻理解了销售工作的本质和重要性。

同时，我也遇到了一些挑战和困难。在实习的初期，由于对销售工作的不熟悉和经验的不足，我遇到了很多困难。有时候我会遇到客户的拒绝和质疑，有时候我也会遇到竞争对手的压力。但是，我从中学会了如何从失败中吸取经验教训，做好总结和反思，并不断调整自己的策略和方法。通过坚持不懈的努力，我逐渐克服了这些困难，取得了一定的成绩。

实习销售工作也让我体会到了团队合作的重要性。销售工作不是一个人的战斗，成功离不开团队的支持和协作。在实习期间，我与同事们紧密合作，互相帮助和支持。我们共同面对挑战，相互分享经验，不断提高自己的销售能力。通过团队的力量，我们能够更好地完成任务，取得更好的销售成绩。

总结这一个月的实习销售工作，我收获了很多。我不仅对销售行业有了更深入的了解，还积攒了丰富的经验和知识。我学会了如何与客户建立良好的关系，处理客户的异议和投诉。我也学会了制定销售计划，进行销售预测，并不断提高自己的销售技巧。我也感受到了团队合作的重要性，团队的力量能够帮助我们取得更好的销售成绩。这一个月的实习销售工作对我个人的成长和发展产生了重要的影响，也让我对未来的职业发展有了更准确的规划和定位。

在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的销售能力和专业素养。我会更加注重与客户的沟通和关系建立，及时解决客户的问题和需求。我会不断学习和成长，不断挑战自己，为公司的发展贡献自己的力量。相信通过这一次实习销售工作的经历，我能够在销售领域取得更大的成就。

实习销售月总结【篇8】

作为一名大二学生，我非常幸运地获得了一家知名家具公司的销售实习机会。在这一个月的时间里，我收获颇丰，积累了许多宝贵的经验和技能。以下是我对这次实习的总结和感悟。

我要感谢这家公司给予我这次实习的机会。在这里，我不仅能够学习到专业的家具知识，还能够锻炼自己的销售技巧和服务意识。在实习的第一天，我就被分配到了家具展厅进行产品介绍和销售。刚开始时，我有些拘谨和不自信，但随着时间的推移，我逐渐适应了这种工作状态。通过和顾客的互动，我学会了如何主动接触顾客，如何根据顾客的需求推荐合适的产品，并如何处理投诉和疑虑。在这个过程中，我不仅提高了自己的沟通能力和表达能力，还培养了耐心和细心的品质。

我要感谢我的导师和同事们。他们非常耐心地指导我，解答我的问题，让我感受到了团队的力量和温暖。每当我遇到困难和挫折时，他们总会站在我身边，给予我鼓励和支持，帮助我克服障碍，不断进步。在这个大家庭里，我学会了如何团结协作，如何分享知识和经验，如何互相帮助，共同成长。

我要总结这一个月的实习经历。通过这次实习，我不仅学到了专业的知识和技能，还锻炼了自己的意志和毅力。在未来的工作和生活中，我会更加珍惜这次实习的机会和经历，继续努力学习和进步，成为一个优秀的家具销售人员。感谢这家公司给予我这次难得的实习机会，让我升华了自己的人生态度和职业道德，我会永远铭记在心。

这次家具销售实习让我受益匪浅，让我更加了解了销售行业的本质和要求，也让我更加坚定了自己的职业选择和发展方向。我相信，在未来的日子里，我会继续努力学习和提升自己，为自己的梦想和目标而努力奋斗。感谢这次实习带给我的一切，我会珍惜这段宝贵的回忆，让它成为我人生的一笔财富。愿我在未来的道路上，继续前行，不忘初心，砥砺前行，让自己成为一个更好的人。

实习销售月总结【篇9】

这一个月的房屋销售实习经历给我留下了深刻的印象。作为一个大学生，在这个领域的实习对我来说是一个全新的挑战。通过这次实习，我不仅学到了销售技巧，还深刻体会到了房屋销售的复杂性和挑战。

我发现房屋销售的一个重要因素是对市场的了解。在这一个月的实习中，我学会了如何调研和分析市场需求。我通过与客户的交流，收集了大量的信息，分析了不同群体的需求和偏好。这让我意识到，只有了解客户的需求，才能提供他们真正需要的产品和服务。

我学到了如何进行销售谈判。在实习中，我主要负责带领客户参观房屋，并和他们进行谈判。这其中包括了解客户需求，介绍房屋的特点和优势，并最终达成交易。通过这个过程，我了解到销售谈判是一个需要耐心和智慧的过程。我学会了如何与客户建立信任关系，如何察觉客户需求背后的真正诉求，以及如何灵活运用销售技巧来达成双赢的结果。

我还意识到房屋销售需要具备良好的沟通能力。通过与客户的交流，我意识到沟通是成功销售的关键因素之一。我学会了如何倾听客户的意见和建议，并及时回应他们的需求。我还学会了如何用简单明了的语言向客户传达房屋的信息，让他们更好地理解和接受。

另外，我体会到了房屋销售的挑战和压力。在这一个月的实习中，我遇到了许多困难和挫折。有时候我会遇到对房价不满意的客户，有时候我会遇到难以沟通的客户，还有时候我会遇到竞争对手的激烈竞争。但是，正是这些挑战和压力让我更加坚定了自己的信心和决心，让我不断地提高自己的销售能力。

通过这一个月的房屋销售实习，我不仅获得了实践经验，还加深了对销售行业的理解和认识。我深刻体会到了销售的重要性和挑战性。我相信，只有通过实践，才能真正掌握销售技巧和经验。这个月的实习让我明白了作为一个房屋销售人员，需要具备良好的市场调研能力、销售谈判能力和沟通能力。同时，我也学会了如何在压力下保持冷静和乐观的心态。

这一个月的房屋销售实习经历给我带来了很多的收获。通过与客户的交流和销售谈判，我学会了如何了解客户需求、如何应对挑战和压力，以及如何提高自己的销售能力。我相信这些经验和技巧将对我的未来发展产生积极的影响。这个月的实习让我更加坚定了自己在销售领域的激情，我期待着将来能够在这个领域取得更大的成就。

实习销售月总结【篇10】

本次实习给我提供了一个宝贵的机会，让我在销售行业中有了亲身的体验和实践。通过这一个月的实习，我积累了丰富的销售知识和经验，不仅对销售的流程和方法有了更深入的了解，更锻炼了我的团队合作能力和沟通技巧。在这篇总结中，我将详细地介绍我在实习期间所经历的点点滴滴，并从中总结出对于我的成长和进步有帮助的经验和教训。

在实习的第一周，我对整个销售团队有了一个整体的了解。我参观了公司的办公环境，并与各部门的同事进行了交流。我学到了不同团队之间协作的重要性，了解了团队之间的合作不仅仅是工作上的帮助，更有助于公司整体业务的发展。我也了解到在销售行业中，与客户之间的开放交流和沟通是至关重要的。只有通过了解客户的需求和问题，才能更好地为他们提供解决方案。

在实习的第二周，我开始参与销售团队的日常工作。我参与了销售团队的会议，并学习了他们的销售策略和技巧。通过观察和学习，我逐渐了解了销售的流程和方法。我学到了如何制定销售计划，如何与潜在客户建立联系，如何进行产品演示和销售谈判等等。我也学会了如何处理客户的异议和投诉，以及如何与客户建立良好的合作关系。

在实习的第三周，我开始参与具体的销售活动。我与销售团队一起进行了外出拜访客户的工作。通过这个过程，我学到了如何在面对面的交流中更好地理解客户的需求，并作出相应的销售提案。我也学会了利用各种销售工具和技巧，例如展示产品的功能和优势，强调产品的价值和效益等等。我逐渐找到了自己的销售风格，并在每次销售活动中不断改进和提高。

在实习的最后一周，我与销售团队一起进行了销售竞赛。这个竞赛对我来说是一个很好的机会，让我将之前所学到的知识和技巧应用到实践中，并与其他同事进行比拼。通过这个竞赛，我发现自己的不足之处，比如在销售谈判和客户关系管理方面还需要更多的提高。但同时我也发现了自己的优势所在，比如在与客户建立亲密关系方面表现较好。这个竞赛给了我一个机会，让我认识到自己的优势和不足，并为自己未来的发展提供了方向。

通过这一个月的实习，我不仅学习到了销售知识和技巧，更重要的是培养了自己的团队合作能力和沟通技巧。我发现在销售行业中，团队的合作是非常重要的，只有通过团队的努力和协作，才能取得更好的销售业绩。我也发现在与客户的沟通中，开放和积极的态度是非常重要的，只有通过积极主动地与客户建立联系和交流，才能更好地理解客户的需求，并为他们提供解决方案。

通过这次实习，我对销售行业有了更深入的了解，并且提高了自己的销售能力和团队合作能力。我非常感谢实习期间各位同事和导师对我的指导和帮助。我相信这些经验和教训将对我的个人和职业发展有着积极的影响。我期待着将来能够继续在销售行业中发展，并为公司的业务发展做出更大的贡献。

实习销售月总结【篇11】

作为一名电话销售实习生，我在过去一个月中积累了丰富的经验，并取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将详细描述我在电话销售实习中所做的工作、遇到的挑战、取得的成就以及面临的困难和解决方法。

在开始实习之前，我对电话销售工作一无所知。经过一系列的培训和指导，我逐渐掌握了销售技巧和沟通技巧。我学习了如何与客户建立良好的关系，如何有效地解决问题并进行产品介绍。除了培训，实际操作也是学习的关键。我被分配到一个销售团队中，并跟着团队成员一起拨打电话。通过观察和学习，我很快明白了如何与客户进行有效的沟通，积累了宝贵的经验。

在电话销售实习的过程中，我面临了一些挑战。最大的挑战之一是如何应对客户的拒绝和异议。有时客户会对我介绍的产品表示不感兴趣，或者提出一些问题和疑问。面对这些情况，我学会了保持镇静，倾听客户的需求，给予专业的解答。我意识到每一次拒绝都是一个学习机会，我通过不断改进自己的销售技巧来提高自己的销售量。

在实习的一个月里，我通过不懈努力取得了一定的成绩。我成功地与许多潜在客户建立了合作关系，并成功推销了公司的产品。这些成绩给予了我极大的激励，增强了对电话销售工作的热情。我还参与了销售团队的会议，并与团队成员共同制定了销售计划和策略。这不仅加深了我对销售过程的理解，还提高了我的团队合作能力。

我在实习过程中也面临了一些困难。由于缺乏实际销售经验，我在一开始时感到有些不自信。有时，当客户提出一些具体的问题时，我可能无法及时给予解答。为了克服这些困难，我主动请教师兄师姐和经验丰富的团队成员，并利用业余时间进行相关知识的学习和总结。通过不断的努力和实践，我逐渐增强了自信心，并提高了自己的解决问题的能力。

通过这一个月的实习，我对电话销售工作有了更深入的了解，并积累了宝贵的经验和技能。我明白了电话销售工作的重要性和挑战，也认识到了努力和耐心的重要性。我将继续努力学习，在接下来的实习中不断提升自己的销售技巧和专业知识。感谢这一个月来我的导师和同事的悉心指导和帮助，让我更好地了解和适应了这个行业。

宠物医疗助理实习月总结（系列九篇）

宠物医院是一种专门为宠物提供医疗服务的机构，有时宠物医院又等同于动物医院。以下是小编为大家整理的宠物医院实习总结（精选9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宠物医疗助理实习月总结 篇1

在大学的这段时间里，我选择在宠物医院实习，希望通过实际操作将所学的理论知识与实际工作相结合，提升自己的专业能力和实践经验。以下是我对这次实习的总结和反思。

一、实习经历回顾

在宠物医院的实习期间，我深入了解了宠物医疗的日常工作流程，从接诊、检查、治疗到后期的护理，每一步都需要细致入微和专业技能的支撑。我参与了多项任务，如协助医生为宠物进行基础的`诊疗操作，为宠物进行日常护理，以及和宠物主人进行沟通交流等。

二、专业技能与知识的应用

通过这次实习，我能够将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中。例如，在协助医生进行诊疗时，我能够运用所学的解剖学、病理学等知识，为医生提供有效的辅助。同时，我也通过实践学习了许多新的知识和技能，如宠物的日常护理技巧、与宠物主人沟通的方法等。

三、实践中的挑战与成长

在实习过程中，我遇到了一些挑战。由于宠物的特殊性，它们不会像人类一样配合治疗，这要求我在工作中需要更加耐心和细心。同时，与宠物主人的沟通也是一项重要的工作，我需要了解他们的需求和担忧，为他们提供专业的建议。这些挑战让我在实践中不断成长，提高了自己的应变能力和沟通能力。

四、反思与展望

通过这次实习，我深刻认识到了自己的不足和需要改进的地方。例如，我在与宠物主人沟通时，有时会因为缺乏经验而表达不够清晰，这需要我在未来的学习和工作中不断加强。同时，我也认识到了宠物医疗行业的重要性和特殊性，这激发了我对这个行业的热爱和追求。

展望未来，我希望能够继续深入学习宠物医疗领域的知识和技能，不断提高自己的专业素养和实践能力。同时，我也希望能够为更多的宠物提供优质的医疗服务，为宠物医疗行业的发展贡献自己的力量。我相信，在未来的道路上，我会不断努力、不断进步，实现自己的职业梦想。

宠物医疗助理实习月总结 篇2

在大学的最后一个暑假，我选择进入一家宠物医院进行实习，希望能将课堂上学到的理论知识与实际操作相结合。这段时间的实习经历，让我对宠物医疗行业有了更为深刻的认识，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。

在实习期间，我主要负责了宠物的基础护理工作，如洗澡、剪毛、驱虫等。这些看似简单的工作，其实需要细致入微的操作和耐心。例如，在给宠物洗澡时，我需要先检查宠物的皮肤状况，选择适合的洗护产品，并确保水温适宜，避免宠物受凉或受伤。这些操作不仅锻炼了我的专业技能，也增强了我的责任心和耐心。

除了基础护理工作，我还参与了宠物的诊疗过程。在医生的指导下，我学会了如何给宠物测量体温、心率和呼吸等生命体征，也了解了常见宠物疾病的诊断和治疗方法。在参与诊疗过程中，我深刻体会到了医生对于每一个生命的尊重和关爱，也明白了作为一名宠物医生所肩负的责任和使命。

实习期间，我还学习到了如何与宠物主人进行有效的沟通。宠物主人通常对宠物的`健康状况非常关心，他们希望从医生那里得到专业的建议和帮助。因此，作为实习生，我需要耐心倾听他们的需求，解释宠物的病情和治疗方案，并给出合理的建议。这种沟通能力的提升，不仅有助于我更好地完成工作，也为我未来与客户的沟通打下了坚实的基础。

通过这次实习，我深刻认识到了宠物医疗行业的重要性和挑战性。这个行业不仅需要专业的知识和技能，还需要高度的责任心和爱心。同时，我也明白了自己在专业技能和沟通能力方面还有待提高。未来，我将继续努力学习，不断提升自己的专业素养和综合能力，为宠物和宠物主人提供更加优质的服务。

宠物医疗助理实习月总结 篇3

一、认真做好检疫工作，使群众能吃上放心肉

从宰前检疫到宰后检疫都严格按照国家有关《动物检疫法》规定 的操作规程进行，在猪的检疫执行中，首先进行生猪进入屠宰间前的检疫，了解该猪是否来自非疫区，免疫证实是否在有效期内，是否带有免疫标识，再观察其精神状况及体表，看是否患有肉眼可见生猪进入屠宰间前的检疫，了解该猪是否来自非疫区，免疫证实是否在有效期内，是否带有免疫标识，再观察其精神状况及体表，看是否患有肉眼可见的疾病，如五号病及猪丹毒等，发现异常及时作好隔离消毒工作，以便减少疫病传播。其次是宰前检疫，在宰杀前，再次观察其在存栏的过程中是否发生传染病。最后宰后检疫，严格执行每一步操作，不能忽略每一个细的环节，如发现有不能食用或不能直接上市销售的，做好屠商的思想工作并按有关规定做好无害化处理，减少和避免了病猪肉上市销售，使群众能吃上放心肉。一年来的检疫工作中，检疫猪985头、牛25头，没有发现重大传染病，检出一般病猪4例，高温无害化处理病猪肉1例。

二、动物防疫

为了落实上级“防五”工作要求，四月底召开一次全乡村防检员会议，把今年的防疫工作布置落实到个人，执行分片包干制度，要求力争做好各自本辖区内大猪的免疫注射、耳标和仔猪窝边免疫工作。本人分片承包龙田村、马山村、社区村三个村公所，一年来在领导以及村防疫员的大力支持下，通过大家的共同努力，猪的免疫率达到92%，羊的免疫率达98%，牛的免疫达96%，禽的免疫率达83%。 三、做好二元杂交母猪的饲养技术推广工作，为了促进二元杂交母猪在乡村中推广，提升农户对养二元杂母猪饲养管理科技水平，本人经常到农户宣扬二元杂交母猪养殖优越性，现场指导养殖户操作，传授生产经验，如何做好疾病预防工作。今年共有40多次到大村韦运良等10多养殖户传授养殖技术和管理经验。还经常帮他们联系大小猪的买主，一定程度上解决了他们的后顾之忧。

四、存在不够之处

在群众中宣扬畜禽的养殖技术不够，对少数村防检员管理不到位、分工责任不明确，工作积极性差。

现二组笋田地势低洼，接临水田，原来的内外沟系早已消失，大雨导致田地排水不畅，芦笋受涝染病。于是，我们会同村干部马上挖沟排水，迅速制定农药配方，雨稍停我们就马上对芦笋涂药抹茎，终于保住了这块笋田。之后，我们组织专业的打药队，在三天的时间里完成全镇2513亩老笋田的打药任务，茎枯病得到了很好的防治。 在大家的.努力下，芦笋的.健康生长得到了有效确保，但芦笋产业最终的目的是要致富农民，要有好的价格确保广大笋农受益。自2005年3月以来，我多次随从镇长柏利到上海、苏州、南京、山东、武汉等地跑市场搞调研，和众多芦笋经销商洽谈业务，签定收售合同。在上海曹安市场调研时，我们得知该市场天天消化芦笋70多吨，但由于近来山东芦笋大面积的削减，货源紧缺。于是我们迅速行动，广发宣扬资料，走访该市场内众多的经销商，最终与上海三义兴发食品、上海高榕食品签定了芦笋包销合同，确保了我镇芦笋在市场行情好时随行就市，不好时有保护价收购，一举解决了广大笋农的后顾之忧。

现在，广大笋农天天都见到效益，建设村村民施永贵，家种芦笋1.2亩，天天采收鲜笋30多斤，一天就收入近70元；竹城村的支部书记卢永权，带头种植芦笋3亩，天天收入200多元；桃园的支部书记孙乃生兴奋的说：“现在芦笋见收益了，老百姓种植的热情也高了，工作展开也轻易多了。” 在确保销路的同时，我们着眼于芦笋品质的提升，对芦笋进行权威认证。按照领导的指示，我负责芦笋的绿色食品认证和“圆源”牌芦笋商标注册的申报工作。我认真学习了相关的业务知识，参加了市农机局组织的绿色食品认证培训班，按照标准要求预备了具体齐全的申报资料，积极配合市、区农林局、工商局等部门进行申报工作，在较短的时间内完成了上报任务，为今后我镇芦笋树品牌创效益做出了自己的贡献。 尽职尽责，推动禽畜养殖规模化。一直以来，我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高。为尽快摆脱这种局面，2004年10月，在王同学副镇长和兽医站管守德站长的带领下，我们深入镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户家中进行调研，充分把握了全镇养猪业的实际状况。

宠物医疗助理实习月总结 篇4

终于结束了近半年的实习生活，内心真是百感交集，回想这段时间，我从一开始怀着紧张恐惧的心情到xxxx医院实习，一直到参加许多活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不到的，但却是最宝贵的经验与成长。

在实习中最特别的，就是带「精神科团体」。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我渐渐改变对他们的看法。仔细从团体活动中发现，这一群精神科病人其实是很可爱的，xxxx医院的`医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一开始虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很高兴我可以比其他选一般科实习的同学还要有更不同的收获。

除了精神科之外，在暑假，因为每天都要到医院实习，所以接触的东西变广了，也开始学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何用心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能给予病人最大的支持与帮助。

在xxxx医院里，我看到了许多生老病死，也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服务也让我印象深刻。虽然很多人都觉得医院是一个哀伤、难过的地方，但是xxxx医院通过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让许多的病人及家属在这个医院看到向上的生命希望。

在实习之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧！让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。

总而言之，在这半年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工」，心中确实有点成就感。

感谢xxxx医院给我实习的机会，也感谢佳纯实习督导在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向；也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

宠物医疗助理实习月总结 篇5

在大学的这段时间里，我选择了宠物医院作为我的实习地点，以此加深我对动物医学专业的理解和实践。这次实习让我有了许多宝贵的体验和收获。

实习初期，我主要负责观察和学习。在宠物医院里，我看到了各种各样的宠物病例，从简单的感冒、皮肤病到复杂的手术操作，每一次都让我感到既新奇又紧张。我通过观察医生们的诊断过程和治疗手段，逐渐对动物医学有了更深入的了解。同时，我也认识到作为一名动物医生，不仅需要扎实的专业知识，还需要细致的观察力和耐心。

在实习过程中，我积极参与了宠物医院的`日常工作。我帮助医生们给宠物进行体检、打针、喂药等，虽然这些工作看似简单，但每一个环节都不能马虎。我也逐渐学会了如何与宠物和宠物主人沟通，如何解答他们的疑问和顾虑。这些经验不仅提升了我的专业技能，也锻炼了我的沟通能力和应变能力。

在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。例如，有些宠物因为病情严重需要进行手术，这让我深感压力。但是，在医生们的指导和鼓励下，我逐渐克服了这些困难，也学会了如何在压力下保持冷静和专注。

回顾这次实习经历，我深感自己成长了许多。我不仅学到了许多专业知识，还学会了如何与宠物和宠物主人相处，如何处理各种突发情况。这次实习让我更加坚定了自己从事动物医学行业的决心，也让我更加珍惜与动物相处的时光。

展望未来，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的专业技能和综合素质。我希望能够成为一名优秀的动物医生，为更多的宠物提供优质的医疗服务。同时，我也希望能够通过自己的努力，为动物保护事业做出一份贡献。

宠物医疗助理实习月总结 篇6

实习已然结束，但留在心中的感受与得到的感悟却将是我永远珍贵的回忆。有点苦，有点累，也想过放弃，但很开心我坚持了下来，通过这些从未有过的经历，我学到了很多书本上学不到的东西，不仅拓展了视野，更让我清醒得认识到了兽医这个专业理论联系实际的重要性。

我们的动物医院不大，也有些古老，但老师们确实个个很强，像李老师，在全国兽医界都是赫赫有名的。一句话，我们的动物医院文化意识很浓厚，不做表面文章，踏踏实实给动物看病。我主要在群发病门诊，宠物门诊也待了几天，掌握了一些基本的临床技能，而且通过与老师的交流，学到了很多从事兽医这个职业的要领以及学习技巧，很感激老师对我的指导与教育。

在群发病门诊这边，来看病得大部分是农民，也不乏一些大得养殖场把病畜送来检测。在这边我主要学会了剖检、描述并记录基本病变、简单病原检测等基础技术，这很大归功于老师对我们的指导方法。章老师教育我们要亲自动手，不可只是在一旁看然后抄抄病历了事。我们必须亲自动手，不能怕脏怕累，要试着去描述一些病变并思考其病因，然后要自己去翻阅书籍和资料了解相关方面的知识，这样才能真正把知识变成自己的。

简单讲就是理论联系实际，再把实践加以总结上升为理论，以期将自己的知识上升一个层面。我在实习期间一直坚持这样学习，却是效率很高，学到了很多，并且也基本掌握了。终于明白了学习方法的重要性，向前辈请教是很有必要的！在以后的学习生活中我会注意多与别人交流，多向有经验的.前辈请教经验，提升学习效率。

实习期间发现很多病例都是养殖户滥用药导致的。畜禽患了病，部分养殖户不是找有经验的医生诊断，却仅凭感觉和药物广告，自己随意选购和使用药物。章老师对我们讲，由于每种药物都有其特定的作用机制和作用范围，一种药物绝不是万能的，因而常出现一些“药不对因”的现象，不见起效，甚至造成严重的损失。

尤其是近年来大量未经国家批准的多种生物制品以各种手段非法入市，导致病原扩散、传播和疾病流行。部分化学药品和中草药制剂被肆意扩大疗效和应用范围，使药品的疗效认定和疾病的有效控制难度大大增加。我自己也上网搜索了一些相关的资料，发现每年都有很多大的养殖场因为滥用药而蒙受极其严重的经济损失，有苦难言。我希望以后可以从事这面的职业，为改善这一状况做出自己的一份贡献！

在宠物门诊这边，大部分是犬类，以博美、萨摩耶、牧羊犬居多，疾病大部分是犬瘟、细小、皮肤病和其他细菌病毒性疾病。我向这边的师兄师姐们学会了量体温、检测犬瘟细小等病毒、打针等基本的技术，虽然还远远达不到一个宠物医生的水平，但相信“千里之行，始于足下”，只要认真踏实，总有一天可以做到。

我还领悟到，在现代社会作为一个宠物医生，要有实事求是、勇于探索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项操作都要知其然并知其所以然，更应该努力拓宽自己的知识面！

宠物医疗助理实习月总结 篇7

在大学的学术探索中，我选择了宠物医院作为我的实习场所，因为我深深热爱动物，并希望能将我在课堂上学到的知识应用于实践。这次实习经历不仅让我对宠物医疗行业有了更深入的了解，也让我在多个方面得到了锻炼和成长。

一、实习内容回顾

在实习期间，我参与了宠物医院的日常运营工作，从接待客户、记录宠物信息，到协助医生进行初步检查，再到后期的病情跟踪和药物管理，我都积极参与并认真学习。这些工作不仅让我对宠物医疗流程有了全面的认识，也让我更加了解宠物和它们主人的需求。

二、专业知识应用与提升

实习期间，我成功地将课堂上学到的专业知识应用于实际工作中。通过观察和参与治疗过程，我加深了对疾病诊断、治疗方案制定以及药物使用的理解。同时，我也发现自己在某些方面的知识储备还存在不足，如某些疾病的病理机制和治疗方法等。因此，我利用业余时间加强学习，不断提升自己的专业水平。

三、团队协作与沟通能力

在宠物医院这个大家庭中，我与同事们建立了良好的关系，并学会了如何与他们有效沟通。我们共同协作，为宠物提供优质的医疗服务。通过与同事们的交流，我不仅学到了很多专业知识，还学会了如何与他人合作、共同解决问题。这种团队协作能力对我未来的职业发展具有重要意义。

四、职业素养与责任感

在实习过程中，我深刻体会到了作为一名宠物医生所肩负的责任。每一个宠物都是一个小生命，它们需要我们的关爱和照顾。因此，我始终保持着高度的职业素养和责任心，认真对待每一个宠物和它们的主人。我时刻关注宠物的健康状况，为它们提供最好的治疗方案和护理建议。

五、个人成长与反思

通过这次实习经历，我不仅在专业知识方面得到了提升，还在团队协作、沟通能力和职业素养等方面得到了锻炼。同时，我也发现了自己在某些方面还存在不足，如时间管理和情绪控制等。在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的综合素质，为成为一名优秀的宠物医生而不懈努力。

这次宠物医院实习经历对我来说是一次宝贵的经历。它不仅让我对宠物医疗行业有了更深入的了解，也让我在多个方面得到了锻炼和成长。我将珍惜这次实习经历，继续努力提升自己，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。

宠物医疗助理实习月总结 篇8

转眼之间，xx县xx宠物医院已经在郫县经营了一年的时间了。在一年里，我在各位领导和同事们的关心与帮助下圆满的完成了宠物医院的各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1 、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻农发局的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习动物诊疗的相关法律法规；遵纪守法，爱岗敬业，增强了社会责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2 、专业知识、工作能力和具体工作。

为了搞好工作，我不怕麻烦，向同行请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了动物诊所的工作，明确了工作的`程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成动物诊所的各项工作。并且加入了四川省小动物防疫协会。

3 、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一个前来就诊的患病动物，工作投入，热心为广大人民群众服务，认真遵守劳动纪律，坚守岗位，完成分内工作。

4 、工作质量成绩、效益和贡献。在开展每一个工作之前做好个人工作计划，有主次的'先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力得到了广大客户的信赖与认可。

5 、在未来的一年里，我将更加努力的学习相关知识，尽量做到精益求精。以更加饱满的热情为动物的健康保驾护航。

宠物医疗助理实习月总结 篇9

今年八月份我千里迢迢的从老家来到了浙医一院进行一个月的护理见习。深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。

见习中，感受最深刻的是，临床是理论基础知识的巩固基地。临床的实地见闻，实地操练，让我们不得不重视在校学习的那些枯燥又顽固的知识，以前学习的时候总觉得学的知识又用不上。例如：我干嘛要读这些药理病理？背了对我有什么用？知识是统揽了，但学过后总的感觉是，一直只为考试而学习。在学校里，没有人问我这些药吃了会有什么不良反应，没有人问我这种病有什么临床表现，我也没有真正见到过这些临床表现，到底是怎样的呢？是不是就是书本上的一样呢？等等……

在这一个月的临床见习中，不仅培养了动手能力，而且更加加深了对这个职业的认识，在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的'日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，护士的工作是很琐碎的，每天早上从铺床开始，更换引流袋，会阴护理，给氧、雾化、口腔护理等，之后会有挂盐水或是皮试，下午从测量生命体征开始，口腔护理、挂盐水、化药、推药、发药、有时也有接送病人，各种注射术等，病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士医院水池堵了，还是找护士……

病房里永远有护士忙碌的身影。见习使我开拓了眼界，增加了见识。巩固了护理操作，生命体征测定、我学会了打针、换药、抽血、测血糖、配青霉素皮试针、碘皮试、注射术、推药等等。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。

在医院的里，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。在规章制度允许的前提下给我们很多实践的机会，让们我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的认识。

态度真的决定一切。作为护士一定要沉着冷静细心，遇事不慌张。严格执行“三查七对”原则，做到操作前查、操作中查、操作后查，核对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、用法。这是自己的责任，也是对病人负责。有时一不小心可能酿成大错，关乎生命安危。

其实，学会做一件事并不难，难的是能以认真的态度持之以恒地做好它！在见习的这些日子里，我收获颇多。不仅把理论运用于实践，更学会了信任、沟通、理解、认真、持之以恒……这些都是成为一名护士必备的品质。这些都是我精神上的宝藏，它将伴我更好地在人生之路上走下去！

学生毕业顶岗实习总结(系列十五篇)

在写作实践中，范文可以从以下几个方面入手。首先，每天都有大量的文档需要我们提交和传阅，因此范文在这方面是非常必要的。其次，合理模仿范文可以提高我们写作的条理性和同质性，使得我们的文章更加有逻辑性和一致性。最后，我在微博上看到一篇关于“学生毕业顶岗实习总结”的文章，个人觉得很不错，希望您能在本网页浏览并获得一个愉快的体验！

学生毕业顶岗实习总结 篇1

实习是根据我们专业教学的要求，对我们已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让我们接触社会，加强对社会的了解，培养和训练认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高专业技能，使之很快的融入到工作当中去。

我实习的时间是20__年__月__日至__月__日；20__年__月__日至20__年__月__日。实习时间快而又短暂，不知不觉实习就这样结束了，回想这段日子，我真的有失落过，也有很认真过，有很开心过，而现在就是很珍惜这段经验。

我的第一份工作是家电下乡补贴的资料审核，这份工作并不难，但它需要一个非常认真的态度，因为是要核对商家提供给我们的客户资料，核对客户的身份证号码、银行账号、商品商标、补贴金额等，如果核对错误补贴的资金就不能发放到客户的账户上，商家也会趁这个机会骗取补贴，所以审核这些资料关系到客户的享受补贴权等，所以我很认真的去做，在审核过程中我要不断的打电话与商家联系，还要与客户核实真是情况。到月底要进行乡镇资料汇总和装订，这是一份简单而又困难的工作。另外一份工作是接受和打印文件，要按照固定的格式把文件打印出来下发到指定单位，这是一份轻松地工作，需要的是打字速度和对word的基本操作的熟练。在财政局为期一个月的实习做的基本就是这些事情。

学生毕业顶岗实习总结 篇2

通过四年大学专业学习，学习到许多专业的理论知识，同时也明白到专业知识的运用不仅仅是纸上谈兵，要检验自己本身是否真正掌握到所学的知识，实践是的途径。实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。在学校老师和实习单位的共同关心帮助下，我顺利地完成了为期__个月的实习，现就这一阶段的实习作出如下总结。

之前在学校的大部分时间是用来学习理论知识，并没有从事过相关的工作且对公司各方面不熟悉，带我实习的上级安排了公司最基层的工作，主要包括利用现代化办公网络进行的、发送、接受、存储等。这类的工作看起来比较简单，但却容不得半点马虎大意，每一个细节都必须注意到，养成了我严谨认真的好习惯。

在内部考勤过程中，需要每天记录员工的出勤等状况，我对公司的各个部门及其工作岗位有了大概的了解。这也是考验我的沟通能力的时候，与公司员工保持良好的沟通能够起到事半功倍的效果，有助于大家协调一致高效完成任务。这为我后来的人力资源助理工作做了准备。

在进入公司几天之后，我对公司的运作流程和管理有了相应的了解，开始辅助人力主管从事人力资源基础工作。

通过实习，我对人力资源这一专业有了更为深刻的认识，对人力资源的管理流程有了一定了解。我坚信人才是企业发展的源泉，重视和尊重人才是企业发展展的长远之计。

实习是一个发现问题、检验知识、锻炼能力的过程，让我在改正错误和弥补不足中成长。对于初入职场的我来说，要学习的东西有很多，每一点微小的进步都让我欣喜，这离不开职场前辈的悉心引导和教导，感谢那些帮助过我的人。我会用积极的心态和踏实的务实精神去面对即将到来的一切，努力！

学生毕业顶岗实习总结 篇3

“社会是复杂的，工作是辛苦的。”但只有真正的体会过，才能真正的了解自己的想法！

此次毕业之际，我为完成作大学毕业的实习任务，走出了校门，踏上了社会和公司的环境。在这段成为顶岗实习生的工作体验中，我努力发挥了自身xx专业出生的能力，积极的在工作岗位上发挥了自己的热情态度，在工作中取得了属于自己的成绩和收获！现实习结束，我在此对自己的工作情况及个人成长做报告如下：

一、实习的思想心得

作为一名应届大学生，在正式开始实习之前我对自己一直都是信心满满，甚至有些“自负”。认为自己经历了漫长的耳学习，解决一些基本的问题完全不在话下。

但在真正开始工作之后，我却被工作中许多未曾见过的的问题打败。这一体验，让我充分认识到自己的能力，更学会了——谦虚。

在后来的工作中，我也渐渐的融入了公司的集体，能开始在工作中为集体考虑，为公司的发展思考。并且，我也渐渐的适应了xx行业的工作，并严谨的学习了xxx公司的发展理念，提升了自己的工作思想。

二、工作的情况和个人收获

此次进入xxx公司，我主要负责的是xxx岗位的顶岗实习工作。因为作为实习生的缘故，前期很长一段时间里都是在xx前辈的带教下学习并完成自己的工作。

但在工作方面，经过一些挫折认识到自己的不足后，我充分改变了自己对工作的看法。并在后来的工作中，认真学习领导的培训知识，虚心向前辈和同事们请教工作技巧。且对自己负责的工作我能以严谨仔细的态度去完成任务，绝不违反工作规定和领导的要求。

在这次的实习工作中，我通过积极的学习和锻炼，已经基本掌握了xx岗位的基础工作要求，且在这段实习经历中，我收获了很多的友谊，也更好的适应了公司和团队的环境。让自己能在工作中保持良好的工作态度，严格做好自我的管理和要求。

三、实习的生活体验

实习之后，我也因为工作原因搬出了校园宿舍。在这段社会生活的体验中，我学习了不少生活中的经验和技巧。这不仅让我认识到了许多生活的智慧，更加强了我的独立自主能力，让我能在独立的生活中也能照顾好自己的起居。

回顾这次的实习，辛苦和困难都是必然的，但真正值得纪念的还是这段体会中我学会的拼搏和责任！我也会在今后的工作和生活中继续努力，让自己真正成为一名对社会发展有贡献的人！

学生毕业顶岗实习总结 篇4

一、实习情况概述

会计是一门注重实践的工作。因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实习岗位，了解会计的基础工作。我于20xx年x月至20xx年x月在xx公司进行了近四个月的顶岗实习。在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这几个月的实习情况进行总结。

二﹑实习单位简介

xx有限公司于20xx年x月x日成立，座落在xx县xx工业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，还从北方厂家：xx集团有限公司采购不同的焊管，及xx集团xx钢厂、xx的带钢，形成xx市场最大专营带钢、焊管的企业。公司产品以汽车工业、建筑业、家具行业及其他领域。公司现在库存4000吨左右，为降低销售成本，节约开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库。公司去年销售收入达7575万元，上交国家税收215、7万元，被长沙市工商局评为“消费者信得过单位”、“全国知名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是：以市场为向导，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以改革为动力，推动企业持续稳步发展。

三、实习过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在文思昌实业贸易有限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简单的业务。在实习期间，我运用所学的知识去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我纠正，并告诉我下次做的方法。在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了一定的体会。具体包括以下几点：

(一)认识各种原始凭证

在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。

(二)根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证

1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位。但是在公司，我没有接触到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进行审核，不过中间也有偶尔用现金购买的材料入库单，基本是就是把原始凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。在公司，我只填制库存现金和银行存款的记账凭证，一般就是收款的可以几个公司填制在一起，付款的单独填制，如果看到直接用现金购买的材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。

(三)在财务软件里输入凭证

公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查入库情况。也不需要输入单价和数量，只需输放金额就可以。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一致，所以到分都不能有差错。

(四)对帐

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，没有将员工的实际情况进行核实，导致员工辞职、自离。通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

四、实习感言

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和文思昌实业贸易有限公司提供了这次实习机会。

学生毕业顶岗实习总结 篇5

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平

思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!____主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

20xx年x月x日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。

是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人后悔为什么当初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上人的道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与师大不可同日而语，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的十分之一。

教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名教师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面发展的教学理念是绝对的真理，教师在教学中除了传授知识外，还应当注重学生德智体的全面发展，重视学生心理素质和身体素质的培养，重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国主义教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。

学生毕业顶岗实习总结 篇6

在三周的教学实践中，听导师的课；写讲稿。教案共完成4个新课时，尝试了1-2节课，获得了导师、领导老师和学生的意见和建议；平时协助老师批改作业，单独为学生答疑。了解老师的工作安排，参与集体备课。教师的教学应以教案的形式记录下来。

xxxx个月的实习让我体会到了当老师的快乐。同时也把我的教学理论变成了教学实践，把虚拟教学变成了真实的面对面教学。三周实习，现在回想起来，短暂的实习生活，感觉可以说是不错。我走在实习校园里，同学们说：“老师好”、“好老师”的感觉真好。

如果我以后想当老师，那么这次实习就是一个很好的开始。良好的开端是成功的一半。在此，我要向指导老师尚、指导老师齐，以及所有支持和帮助过我的老师、领导和同学们表示衷心的感谢！谢谢你们！

总之，教师是一个高尚而神圣的职业，做一个好教师并不容易。在这次实习中，我也看到了自己的很多不足。随着社会的不断进步，学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战。这就要求我们不断提高自己，准备全心全意地投身于未来的教育事业。

学生毕业顶岗实习总结 篇7

我是学校机电专业的学生，在大学三年的学习时间里，我积极学习专业知识，但是结合社会实际情况来看，我认为自己学习的知识还是不够，为了加强自身在专业上的能力，参加了学院组织的实习工作，学院为了使我们了解更多的机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。

在实习期间，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，__汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。

21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。

学生毕业顶岗实习总结 篇8

20____年__月我就开始参加了实习工作，在这个公司一开始我在营销部，每天的工作就是由培训开始到真正出去开发客户，短短的一周时间我就已经对业务完全熟悉了，并且也能完成部门给个人定的任务。在第二周时还拿到了周冠军，也获得了公司的奖励。然而在这其中也不少碰壁，不过这是工作中存在的正常问题，所以我都是笑着去面对。如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

在营销部门两个月，我已经对业务很熟练，我想学习更多的知识，所以我主动要求调到其他部门。来到了人事部，我的工作就是专职招聘这一块，并负责办公室其他一些工作，及公司网站的后台管理、上传资料、整理文件等。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，从这些事中我学习到处理小事方面应该谦虚谨慎一点。

几个月的实习工作不仅是对我实践能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。使我清楚的知道自己喜欢做什么自己的强项是什么，在这个公司里我学会了对目标的细致化、明确化，抹除了之前的一切迷茫。无论是学生的身份还是工作者的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活、去工作。

学生毕业顶岗实习总结 篇9

在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评。

在这次实习过程中，我思考了很多。

师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走。对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。组员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。所以我们应该学会随机应变，在教学过程中根据学生的反应和配合状况适度调整教学内容和节奏等等。另外，与学生的沟通，对学生的了解也是提高教学质量的一个重要环节，特别对于班主任而言，与学生交谈，要采取引导帮助的谦逊态度，真正做到亦师亦友。

现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

学生毕业顶岗实习总结 篇10

一、教师要有自己独到之处

虽然实习之前，我们也进行了试教，但是面对中学的实际情况还是没底。随着课改的实施，赋予我们教师更多的要求。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。

二、初为人师，为人师表

教育实习开始以前，系领导对全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育，调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样，你的一举一动，都在影响着学生的身心。

特别是在这所以军事化为管理体制的学校中，我们更应该对自己有严格的要求。要注重和指导老师、别的老师或其他实习生进行交流，多去听听他们上的课，从他们身上吸取经验弥补自己的不足。要切实深钻教材，备好每一堂课。在实习中，我门不仅仅只限于教学工作，还应根据中学生的特点及实习学校的实际情况，开展大量有益的活动，丰富实习生活。我们和学生之间，我们不仅是实习老师，更应是学生的知心朋友，切实了解他们的学习和生活所需，但这两者之间的距离还应保持适当。我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作，与学生打成一片，加强了与学生之间的感情。而在上课或有重要事情时，要对他们提出高要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前才可保持一定的威信，让他们也有一个怕度，否则就很难对班级进行管理。

三、收获与体会

在实习之前，我一向认为做一名教师很简单，但通过这次实习，我不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。特别是学生的那一声声“老师好”，把我的心都叫得乐滋滋的。可能是因为在大学中享受惯了，过来一时适应不了这里的氛围，开始感觉很累，但是一进班级碰到学生就变得精力充沛，一点疲劳都没了。与学生在一起，生活更多的在于充实。

做一名老师容易，但要做一名好老师却很难。做一名体育老师更加难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

实习时间已经过了三星期，其实这还只是一个起点，相信在接下去的实习生活中，我一定会取得更大的收获。这些收获和体会，都对于我今后走上工作岗位，有着很大的帮助。

学生毕业顶岗实习总结 篇11

实习是我们走向社会的垫脚石，重视和积极的参与实习会给以后的成功剔除很多绊脚石。安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高思想觉悟尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。通过实习，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作中，并通过亲身实践，了解了实际软件开发的流程，熟悉开发的各个环节，实际体会一般软件开发人员的感受，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

在公司员工的带领下。我进行了参观。了解到了，__电气有限公司创建于1993年1月。由__股份有限公司和__电气公司共同投资组建而成。年生产能力1200万台，是当今中国的空调压缩机生产企业。

经过一些参观实习之后就要开始走出去进行企业实习,短短的几天却让我受益匪浅，短暂的实习让我学到了在学校里从未学到的东西，比如厂房里的轰轰声，巨大的钓钩，车床都是第一次亲眼看到。同样也让我懂得了许多深奥的道理。“读万卷书，行万里路。”使我对前辈的话有了新的理解与认识。

实习的日子虽然辛苦，但却带给我更大的快乐。让我在学习和生活的方方面面都有很大的启发与收获。短暂的实习让我学到了不少东西，同样也让我对生活有了新的认识，我真的希望自己以后能够多点实习，从多方面来锻炼自己，让自己各方面的素质都能有所提高。

学生毕业顶岗实习总结 篇12

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

这些就是我__周所收获的丰富知识，通过这次实习，我学到了很多东西，虽然我对这些工厂的了解只是初步的，还有许多我不懂得地方，还需要我们不断的学习，多掌握一些技术。在当今的这个经济迅猛发展中的中国，自动化控制有着不可想象的宏伟蓝图。而随着知识经济的到来，科学技术日新月异给各个方面都带来了巨大的变化和发展，电子技术要抓住机遇，深化改革，迈向美好的明天。同时，也使我深刻的体会到，在今后的学习生活中，要努力培养自己的动手能力，增强创新意识，为将从事自动化方面的工作打好基础。

学生毕业顶岗实习总结 篇13

我和几名队友于20__年x月x日到__三中初中部报到，正式开始了我们的实习生活。

我们实习的年段为初一年级，而我被分派到初一x班担任实习班主任并担任初一x班的实习语文老师。在八周的实习生活中，作为一名实习老师，我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及班级的管理中。

教学方面，根据初一语文备课组的计划，我们先听课，而后上课。在听课过程中，我不再是听老师讲了什么，为什么，而是听他如何讲解如何分析，以及怎样安排教学内容等。正式上课期间，我总共上了x节课。每节课前我都能够听从科任老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课。编写好教案，并在交予科任老师审阅后进行试讲。在教学组各位老师提出的意见的基础上，再次对教案进行了修改后才上台讲课，课后认真批改作业。

班级管理方面，我真正体验到了当好班主任的不易与辛苦。参加每周的班主任会议以及全校教职工大会，每天带领学生进行早读，课间操，组织出黑板报。其中最重要的是深入班级，广泛接触学生，了解班级情况，对个别思想散漫，不注重课堂学习或课堂纪律的学生进行个别教育。

八个星期的教育实习结束了，它是我人生的一次重要经历，是对我心理、思想、能力及知识等各种因素的全面检验与提高。它在形成我合理的知识结构，能力结构以及帮助我增强对社会、国情、初中教育现状的了解，激发我对初中教育事业的理解和热爱，培养优良的师德、师能、师艺等方面具有特殊的功能。

学生毕业顶岗实习总结 篇14

在这周的实习中，我们主要参观了滨州活塞厂的铝合金焊接车间与铸造车间，了解和认识一下关于铝合金方面的有关知识。通过查阅资料以及厂间师傅介绍，我们学到了许多相关方面的知识。铝合金是工业中应用最广泛的一类有色金属结构材料，在航空、汽车、机械制造、船舶及化学工业中已大量应用。随着近年来科学技术以及工业经济的飞速发展，对铝合金焊接结构件的需求日益增多，使铝合金的焊接性研究也随之深入。铝合金的广泛应用促进了铝合金焊接技术的发展，同时焊接技术的发展又拓展了铝合金的应用领域，因此铝合金的焊接技术正成为研究的热点之一。

修伤是铝合金模锻工艺中的重要一环。由于铝合金在高温下较软，粘性大，流动性差，容易粘模并产生各种表面缺陷，在进行下一道工序前，必须打磨、修伤，将表面缺陷清除干净，否则在后续工序中缺陷将进一步扩大，甚至引起锻件报废。修伤用的工具有风动砂轮机、风动小铣刀、电动小铣刀及扁铲等。修伤前先经腐蚀查清缺陷部位，修伤处要圆滑过渡，其宽度应为深度的5～10倍。

通过近__周的时间，加深了自己对铝合金材料的认识以及铝合金的各种广泛应用。在我们机械制造领域，选用合适的材料进行生产制造是机械类学生必须掌握的知识。而我发现自己光是对铝合金的知识就远远不足，看来确实需要。

学生毕业顶岗实习总结 篇15

从我踏进实习单位的那一刻起，我就明白我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

一、实习目的

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们十分期望透过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里进行我的毕业实习。

二、实习资料及过程

为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的潜力也得到了相应的提高

1、工作潜力。在实习过程中，用心肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化推荐，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3.实习收获。主要有四个方面。一是透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮忙。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的潜力，坚定了我从事会计工作的理念。

我期望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个贴合时代要求的会计工作人员而不懈努力!

我明白“万事有利必有弊”的道理，也明白“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放下的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至能够说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点。

就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是用心向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

月实习总结

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月实习总结(篇1)

人在妇科实习4周期间，能严格遵守医院的各项规章制度，尊师敬友，团结同事，无违纪行为，对工作认真负责，任劳任怨。

通过妇科的实习，基本掌握了妇科病史采集、病历书写以及各种表格填写。基本掌握妇科辅助检查方法，并了解其临床意义，如阴道分泌物检查、宫颈涂片、宫颈活检、基础体温测定等。熟悉妇科B超检查、血HCG、尿妊娠试验、胎心监护等辅助检查在妇科疾病诊疗中的作用和意义。

掌握产前检查的内容、产程观察及接生步骤，掌握了妊高症、产后出血、子宫破裂、胎儿宫内窘迫、新生儿窒息、洋水栓塞等产科危重病的诊断依据及处理原则，学会了会阴破裂的缝合术。对妇科的常见病、多发病能够诊断、鉴别诊断及治疗。熟悉宫缩剂、激素、硫酸镁、避孕药等常用药物的作用、用法、用量、适应证及副作用。掌握计划生育的常识、方法及手术操作。在实习的空余时间，我努力学习理论知识，不断积累临床经验。

尽管学途不是一帆风顺，但每一次的教训都让我更上一层楼，经自己的努力，达到了妇科临床实习的要求和目的！

月实习总结(篇2)

时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在xx家具城有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在xx的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

首先，这次在xx家具城有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任xx老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。

实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。

同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快；我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快。我在很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。

这次实习还让我学习到了团队合作的能力。xx家具城有限公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。

最后，这次在xx家具城有限公司的实习经历督促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的活动。

月实习总结(篇3)

写生回来虽说已有一段时间了，但在那里的美好日子总是让人回味无穷。十多天来对徽派建筑的触摸、受徽州古文化的熏陶，已让我对这片宁静祥和之福地产生了种浓厚的依恋之情。

在来安徽之前已经对安徽宏村的优美风景颇有一番了解了，没想到现在自己真的来到了暑假一直期待的写生之地，不愧是“中国画里的乡村”。

我们写生的第一站就是我们所住的屏山村，地处黟城东北约4公里的屏风山和吉阳山的山麓。吉阳溪九曲十弯，穿村而过，两岸石磅不时飞来村妇浣洗的锤声，蓄水石磅白花飞溅；青砖灰瓦的民居祠堂和前店后铺的商铺夹岸而建；十余座各具特色的石桥横跨溪上，构成江南水乡“小桥流水人家”特有的风韵。屏山村又称舒村，这个村子舒姓居多。舒秀文的故居也坐落在此。这里与长沙相比充满了浓郁的自然气息。给人一种很舒服的感觉，你来到这会不由自主的想拿起笔将这里的美景记录在自己的画纸上。

来屏山画画的第一天，前天晚上还充满着激情，想着自己在这的半个月一定要画几幅优秀的作品，好大显身手一番，可是不料，第一天冒着大太阳、提着板凳和速写本随便选了个地方坐了下来，打算静静地画下去，可一拿起笔来就无从下笔，因为以前完全没有画过风景速写的我，所以比较发愁。看了一些相关的书籍和图片，觉得没什么可看的，又没多大把握能画好！不知从哪开始画，便随意开始画了几笔，心里安慰自己：没事，这是第一幅

画，没有画好也无所谓的。才画了好几分钟了，我的心里还是不能平静下来，很浮躁，于是我便四处采景了，照了很多照片，大概将屏山转了一圈了，一上午就悄然过去了。又开始了下午新的生活、新的心情，让我很快便找了个很凉爽的地方，听着优美的音乐坐了下来，开始了我的速写，这时感觉还不错，虽说画得没我理想的效果，但是还是克服了浮躁不安的心理，认认真真地画了一幅，还算不错吧！这是第一幅作业，我很好的保存了下来，在晚上的时候给几位老师讲评了，从老师的讲评中，我学到了很多，也看到了很多同学优秀的作品，

在屏山最快乐的时光还是我们班好哥们在寝室里的时刻，我们有过一起睡懒床而不去吃早餐的经历，我们有过为了赶作业而努力奋斗的情景，我们有过彻夜畅谈的快乐，我们有互相抢零食的习惯??快乐的日子总是那么的短暂，在屏山的日子很快就过去了，3日是我们在安徽写生最后的早餐了，今天同学们还是发挥了以往的优良传统，激烈的抢菜场景再一次重演，在别的学校和别的班的同学看来，屏山的饭菜是很难吃的，但是在我们班男生看来，那可是美味佳肴，因为我们有股激情，番茄鸡蛋是我们的最爱，还有土豆也不例外，在那的厨师望着我们抢菜的场景都笑了，这样吃饭的气氛久久地在我们每个人的脑海里回荡，想想真想笑。

在安徽的生活画上了一个圆满的句号，在那的生活有难过、有过笑，但是一切都是那么的美好??翻开自己厚厚、重重的速写本，

从第一幅画翻阅到了最后一幅，总共画了24张，从中也看到了自己的进步，静下心来想想，在这的生活还是蛮充实的。让我感受到了许多以前在学校里从未感受到的东西，从中也知道了我自己存在的许多缺点，我相信在以后的专业学习中也同样要认真、扎实、用心去学习！多采纳同学、老师所给的建议，给自己定好短期、长期目标，现在便是真正的大二学生了，大学四年感觉就是那么一眨眼的工夫，对于我们艺术设计专业的学生来说，是有压力的，考研或考什么证之类的。觉得自己身上还有太多的不足，需要加倍的提高自身各方各面的综合素质，尤其是专业上面的素养，认真踏实地走好大学四年美好时光，不留下任何遗憾。大学生活其实很奇妙，所谓的学业，事业，亲情，友情、爱情全都在自己的手心，其实幸福很简单，就是真心地去对待身边的所有事情，那些好的不好，珍惜身边的那些值得珍惜的，仅此而已吧??

月实习总结(篇4)

临床实习是学校教育、教学的深化和延续，急诊科护理工作性质较为复杂，强调“急、快、准、活”，疾病急而重。患者病情变化快，就诊人数多，尤其是发生意外灾害时，要承担大批伤员的抢救护理工作。所以急诊护理工作十分繁忙、艰辛，必须做到忙而不乱、紧张有序，基于急诊科的工作特点，现将护理临床带教中存在的问题及改进总结如下： 实习护士方面1.理论知识掌握不牢固，缺乏理论基础知识和技能责任心不强，实习护士在进入临床实习前缺乏扎实的理论基础，没有技术操作经验，又缺乏应有的责任心。

2.护生角色认识模糊，部分护生刚进入临床实习时对自身的角色分辨不清，多数护生对自身”的“学生”角色过于依赖，担心操作失败，患者不满意，不愿意动手进行护理实践，少数学生则过于强化自己的护士角色，对于各种操作，无论做过与否都勇于尝试。

3.护生的法律意识淡薄，安全意识不强。护生在校时很少接受法律知识教育，对自己应负的法律责任不明确，所以在实习中不注重护理与法律的关系，不能从法律的角度看待自己所从事的护理工作，说话做事不够严谨，容易引起医疗纠纷。

带教老师方面：

1.教师自身素质问题，带教老师缺乏综合知识的积累和自身素质的提高，部分人员专业思想不稳定，直接影响着

学生积极性、创造性和主动能动性

2.带教时间和精力不足，本医院自实行绩效考核后，护士编制紧缩，神经内科基础护理工作量大，再加上各种新业务、新技术的开展

再以后的带教工作中的改进措施：

1. 加强护生的岗前培训，培养法律安全意识、护生进入临床前，由护理部进行护理技术操作、职业素质、心理学知识、法律知识培训等并在临床实习期间带教老师要引导学生换位思考，尊重患者的权利，使护生及早树立法律观念，尽职慎独，加强工作责任心。

2. 入科后由带教老师带领护生熟悉病区环境、观察室、注射室、抢救室、无菌治疗室、抢救药品、物品、设备的位置及相关要求，介绍科室的专业特点，宣讲实习计划以及医护人员和患者的情况等，消除护生的陌生感，增加自信心，为实习工作打好基础。

3. 理论结合实践的临床教学详细制定带教计划，根据实习大纲要求，结合急诊科的'特点制定，安排切实可行的授课计划及护理教学查房，尽可能多提供实践机会，使护生在实践操作中逐渐完成从陌生到熟悉再到准确的过程。

4. 每周针对急诊科的常见病，多发病，突发事件，进行护理知识小讲课，及常见急救药的使用和注意事项给予指导。

5. 理论知识与临床实践结合，带教老师从护生入科起就要带领她们融入急诊护理工作中，一起为门诊观察病人，急诊病人，做好健康教育，咨询，引导方向，一起为注射室患者进行静脉、肌肉、皮内、皮下注射、做好三查八对，指导护生手把手练习，带教老师放手不放眼，在每工作结束后，帮助护生回忆当天所学的知识，鼓励其记录临床笔记，加深知识的理解、掌握。

6. 出科考核，护生出科前一周在带教老师指导下进行急诊护理知识理论及操作考核，了解护生对急诊理论知识掌握情况，考核合格方能填写实习手册。

7. 护理部实习带教双向评估制度，每月护士长和带教老师开会总结，老师从德、体、能、责勤等方面培养和考评学生，学生从老师的带教工作态度、业务水平、带教能力、教学讲课、教学查房及提问等方面考评老师。这样做既让护生了解自身不足、及时纠正，不断提高，又让带教老师了解教学情况找出缺陷，不断完善教学计划，提高教学质量。

月实习总结(篇5)

在领导和同事们的关心和支下，我严格要求自己，尊敬领导、团结同事、勤奋工作办公室总结，严格遵守公司的各项规章制度，不断提高自己的服务水平，较好地完成了领导交办的各项工作办公室总结任务。现将我这三个元的工作办公室总结情况总结如下：

1、严格要求自己，不断提高素质

作为一名小车司机，我深深体会到职责所在。在公司内外，我严格要求自己的言行，注意时刻维护公司良好的形象，同时积极配合公司同事的工作办公室总结，比较圆满地完成了领导吩咐的任务。在闲暇之余，我与其他同事经常交流如何提高驾驶技术、模范遵守交通法规等问题，不断提高自己的驾驶技能和守法意识。

2、扎扎实实工作办公室总结，勤勤恳恳服务

三个月来，我坚守自己的岗位，严格遵守公司规章制度，不迟到，不早退，坚持做好汽车的保养与保洁工作办公室总结，准确及时地完成工作办公室总结任务。在日常的生活和工作办公室总结中，我与同事和睦相处，积极配合同事们的工作办公室总结，热心为同事服务。

3、严格遵守法律，谨慎安全行车

因为岗位的特殊性，我行车之前或出差在外的过程中，滴酒不沾，时刻保持清醒的头脑，严格遵守交通法律法规，文明驾驶，安全行车。

通过努力学习和实践，我的安全驾驶技能得到了提高，但与领导的要求相比，还存在一定的差距，我会在今后的工作办公室总结中加以改进，扬长避短，坚持学习，不断提高，努力为公司的发展贡献出自己的一份力量。

月实习总结(篇6)

一、实习地点

北京瑞云档案管理有限公司

二、实习时间及过程

我于20xx年7月15日至20xx年12月31日在北京****安全信息技术有限公司运营部进行了5个月的实习分别为三个阶段：

1.外勤移库

20xx年7月至10月中旬公司安排我负责外勤档案移库现场交接工作。

档案移库交接是由本公司派人到客户档案仓库进行现场交接 ，我主要负责与客户及时沟通交流解决出现的问题和分配现场公司人员的工作分配以及跟公司反应遇到的问题。

2.库房系统学习操作

20xx年10月中旬至我在库房学习库房RFID系统操。

系统主要主导档案的入库、上架、下架、调阅以及盘库，如果系统一旦瘫痪，之后所有的一系列工作都将无法运转，所以系统安全至关重要

3.出差济南分部库房建设

20xx年11月至20xx年12月公司外派我到济南出差建设济南分部库房建设。

主要工作是库房十防工作（防虫、防强光、防水、防火、防盗、防尘、放高温、防霉变、防有害气体、防鼠）以及货架安装施工。

三、实习单位基本情况

北京东港瑞云成立于20xx年，公司总投资额1.5亿元人民币，为东港股份子公司，占地21008平方米，建筑面积33000平方米。主要从事金融服务行业档案外包及数据处理、档案软件开发、数字化加工服务及存储业务，是集软件科研开发、生产销售、仓储物流服务为一体的现代化经营企业。

四、实习的主要内容

刚进公司的时候公司组织进行了为期两天的规章制度的培训，学习了保密条例以及签署了保密协议，学习了消防安全的重要性和生产过程。之后，人事部人员将我们带到库房，进入库房的路上我认识到了我工作的严密性进入库房需要刷RFID身份卡、指纹识别和脸部识别才可进入库房，刚刚进入库房的时候我被震撼到了光滑到可以映出人影的地面，排列顺序的整齐货架、严密的电子检测设备和监控设备，我们被带到老员工面前时，他们正在给交接回来的档案箱顺号，后来我们也加入到顺号的队伍中去了，感觉箱子源源不断的运进库房同样的动作我们进行两天连同上架我们也乐在其中。

之后，我被派到外勤工作，我的工作任务是与客户及时沟通发现并解决问题并分配小组人员的工作并与他们一起操作，每天早上从宿舍出发到客户档案库房进行档案交接工作，我们带着自己的电脑 、RFID箱签册签、档案箱交接档案，交接时我们三人一小组要求贴册签人员把档案精确到册记录档案册上的时间告知录入人员录入我公司技术部专门的制作的excel表格当中以便回公司录入系统上架，再由专门人员装箱码放整齐等待运输回公司库房。我也把我外出的经验与大家分享并做了一个PPT课间外给大家详细讲解外出所需要做的事和应注意的事。外出工作可以让我们的成长更加快速，外勤所有事情都需要我自己动手处理，想到各个方面这对于我这个刚刚步入社会的学生是一笔不小的“财富”。

后来，因为工作需要公司要我去济南出差开展济南分公司库房建设的各方面事宜，公司把我留在库房学习库房建设的相关事宜和系统的操作流程，库房建设分为选址、十防、弱电及货架排布施工各方面问题，系统是外勤人员现场交接回的档案到公司仓库以后上架的一系列流程，分为系统收货、人工顺号、系统扫描上架、顾客如如需求进行系统下架、调阅或出库几个步骤，这样我们公司一整套运营管理体系就清晰呈现了，这些环节每个环节都至关重要哪个环节出错都会导致以后的环节无法运行所以我们工作时必须保证认真、严谨。

然后我跟随领导来到济南开展库房建设工作，来到济南以后我先跟当地货架厂家联系，测量库房面积设计 库房施工建设图纸，再由他们报价最后由我公司领导决定最后的厂家；紧接着我们采购相关用品做库房“十防”建设，货架材料到位后我又开始监督货架安装施工，确保货架安装无安全隐患。新疆工作虽然很累，可是要想在公司里有好的发展前景就要比别人多付出十倍百倍的努力，现在我们要学的还有很多，当我们把公司的东西全部学到手里的时候那就说明我们已经成长起来了。

五、实习体会

时光静静的流逝短短半年的实习期就要结束了，角色的转换让我学到了很多在学校里学不到的很多东西，复杂的社会、复杂的人际关系，都是我们以后所面临的重要问题。

从事档案存储管理工作，这是一门服务性行业，应始终本着顾客是上帝的理念。但这并非是我所学的专业，刚开始我对这项工作并不怎么感兴趣，心想既然来了就好好干，无论是什么样的工作都可以锻炼自己可以学到你想要的，作为实习的学生，在老员工的带领下我将库房内和外勤的每项工作都学习了一遍，意识到对档案的整理工作不能有丝毫的大意可能那些档案凭证对于我来说只是一堆带字的废纸，可是对于客户来说是至关重要的东西，即使很小的失误都会带来很多麻烦。同时我也感到我吃力的社交能力，每天都要面对不同的人不同的事，有我喜欢的也有我反感的，但我都要与之相处，我明白处事心态很重要，它可以左右我的人生。

通过实习我发现我不足的方面有很多，没经验所以我要努力学习，不断提高，更好更快的适应这里适应社会，严格要求自己，要本着一颗谦虚宽容的心，向身边的人学习。一切从全局角度出发，注重团结、讲诚信，

无论在什么岗位我都应以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳，尽职尽责，踏踏实实完成自己的本职工作，同时还要具有较强的应变能力。

这几个月来我由学生转变成为上班一族，回想自己在这段时间的工作状况，有时会出现错误，我明白这是我的心态转变还没有到位，我会尽快让自己适应这个社会，让自己变得更加优秀。

月实习总结(篇7)

为其一年的实习已经结束一半了，我在这半年的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这半年的实习工作做一个总结。实习是每个广州市土地房产管理职业学校学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的工作水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这半年的工作中我参加了广州市国土资源和房屋管理局白云分局的农村集体土地工作。我的实习工作有很多。第一样是做三旧工作登记，主要是把三旧资料制作成Excel工作表。通过对这一阶段的工作使我知道现在农村集体工作要开展前必须先确认三旧确权，如果三旧无法确权的话，那农村集体土地登记工作便无法进行。第二样是做查册工作，主要是把档案的地号，通过上广州市土地管理信息信息系统查询，把有资料的地号打印下来，因为有资料的地号必须先注销才能正常使用，不然会出问题。最后把所有地号手写在查册表上并且盖上相应的章。第三样就是盖章，主要是把已经将所有领导签名完的档案和，做好登记返还日期，接着确认没有缺少资料后，就可以拿去盖章，最后放入柜子里，等待打证。

三、毕业实习中的体会和提高

在这半年的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作位置，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点半起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守局里的各项制度，虑心向有经验的前辈学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于农村集体土地登记也有了更深的了解。也通过工作发现了我存在的一些问题：第一是工作态度仍不够积极。在工作中能够按时完成布置的工作，但是在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，因为自己不只为局创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的实习生，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

第二是工作时仍需追求完美，因为工作中经常有些小马虎，所以在以后的工作不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

实习感言：接近一年的实习即将要结束一半了，在这段时间里应该说我收获了很多，实习是我们土地房产管理职业学校教育一个非常重要的实践环节，通过实习是我们在社会实践中解除了与本专业相关的实际工作，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础知识，专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和质检结合起来，提高实际动手能力，积累社会经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础，半年多的实习时间是时间长河中的一瞬间，但是对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我十分珍惜这一个机会，半年多的实习带给我们许多宝贵的回忆，而这些经历犹如血液般融入我们的生命，成为我们成长的一部分，此时此刻我深深地感受到了，我成长了

总结：虽然没有在测量的岗位上实习，但作为一个房校的学生，我会在工作中保持良好的专业素质和严谨的工作态度。尽管实习中有苦有乐，有欢笑有泪水，有数不尽得酸甜苦辣；但是实习让我丰富了知识，增长了经验；而且实习让我坚定了学习的信心，给予了我勇气；实习带来的是无价的人生阅历，是宝贵的一课。而且实习主要是为了我们今后在工作及社交能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石总之，经过这半年的实习，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。为我今后的工作打下了坚实的基础。

月实习总结(篇8)

一、实习目的

该教学实习是生物科学专业在学习了普通生物学（植物生物学和动物生物学）后在动物学方面进行的一次教学实习。目的在于结合实际情况，培养学生观察海洋生物、了解生物生活习性并进行实物标本制作的训练，培养学生的野外动手能力。主要目的是：

1．在教师的指导下，通过对不同海岸生物的观察和描述，巩固课堂上讲的基本内容，掌握不同海岸生物的特征及其与环境间的关系。加深学生专业所学课程理论知识的理解，培养学生的专业思维能力。

2．通过实习路线的讲解、室内标本的制作及实习报告的编写，锻炼学生的观察力、动手能力和综合分析能力，进行专业论文撰写规范的训练，为学生今后阅读、撰写生物科学方面的专业文献、收集相关专业资料打下基础。

3．培养学生艰苦奋斗的生活作风，实事求是和团结协作的工作作风，开阔眼界，激发专业兴趣。同时增强体质，以适应野外工作环境。

二、实习要求

实习要求学生掌握野外生物调查工作的基本方法、海洋动植物标本的基本制作过程和方法、生物种类是别和签定、海洋生物与环境关系的调查的基本方法等。

三、实习内容

1．动员准备阶段

通过实习动员、实习情况介绍，使学生了解实习的目的、内容、安排及要求达到的目标。从思想上和物质上做好准备，时间为一天。

准备工作包括：

(1)每班按4-5人编一组，指定每组的实习组长；

(2)检查野外用品（捕捞器械、标本桶、标本瓶）及其它劳保装备（手套、铁锹等）；

（3）购买室内标本制作的药品、器具等;

(4)了解野簿的记录格式。

2．教学阶段

在教师的带领下，以小组为单位进行野外基本工作方法的基本训练，为期一周。

基本训练内容有：(1)海水的运动；(2)基岩海岸和沙质海岸的底质特点；(3)海洋生物标本野外采集；（4）室内标本制作；(4)标本的鉴定、描述和保存；(5)生物丰度和分异度的统计。

要求有：

(1)每天及时整理当天收集的资料、清绘图件及上墨；

(2)每天要作实习小结；

(3)每天预习与第二天实习有关的内容。

3.编写实习报告阶段

编写实习报告主要培养学生整理、归纳和综合分析实际调查资料的能力，使理论与实际相联系。时间为为3-4天。

要求：

(1)教师讲明资料整理的目的和要求，图件的格式、报告的提纲；

(2)学生用三分之二的时间完成图件的编绘及报告初编；

(3)教师认真辅导，审阅图件、批改报告初稿；

(4)学生用三分之一时间修改，清抄。

四、实习程序及时间分配

教学程序

教学内容

1.实习动员

烟台实习区基本情况介绍、实习要求、分组及准备工作

2.海洋环境路线

通过海水运动、海水性质、海岸底质特征的认识，了解海洋生物生活的环境条件；

3.基岩海岸的生物调查

通过基岩海岸生物的采集、观察和描述、了解北戴河地区基岩海岸的生物种类、数量和生活习性及分布特征；

4.泥潭海岸海洋生物调查

通过对泥潭海岸生物的采集、观察和描述、了解养马岛泥潭海岸的生物种类、数量和生活习性及分布特征。

5.河口生物调查

通过对夹河河口生物的采集、观察和描述，了解和口生物的特点，并比较河口与海洋生物之间的异同点和不同点，并分析原因，学会对所观察到的现象进行合理的解释，提高分析问题、解决问题的能力。

6.实习报告编写

根据教学路线的内容和标本制作、环境调查的成果，编写完成实习报告

五、部分动物分布情况

1、沙滩环境

（1）底栖动物

环节动物：沙蚕、（多毛纲）

软体动物：（腹足纲） 扁玉螺、脉红螺、古式滩栖螺

（双壳纲) 泥蚶、毛蚶、镜蛤、文蛤、竹蛏、

棘皮动物：（海参纲）海棒槌

（2）海滩爬行动物

节肢动物：（甲壳纲）豆形拳蟹、宽身大眼蟹、日本大眼蟹、寄居蟹、海蟑螂、肉球近方蟹、绒螯近方蟹

（3）自由游泳的动物

节肢动物（甲壳纲）：美人虾、泥虾

2、礁岩环境

（1）岩岸固着生活的动物

腔肠动物（珊瑚纲）：绿疣海葵、纵条矶海葵

软体动物：（双壳纲）猫爪牡蛎、密鳞牡蛎，僧帽牡蛎

（2）岩石上、下或岩缝隙生活的动物

扁形动物(涡虫纲)：平角涡虫

软体动物：红条毛肤石鳖（多板纲）、短滨螺（腹足纲）、古氏滩栖螺（腹足纲）、贻贝（双壳纲）

节肢动物：海蟑螂（甲壳纲）、麦杆虫（甲壳纲）、近方蟹（甲壳纲）、四齿矶蟹（甲壳纲）、日本寄居蟹（甲壳纲）

棘皮动物：多棘海盘车（海星纲）、海燕（海星纲）、刺参（海参纲）

六、采集方法

海葵：用铁凿和铁锤连同固着的岩石一起采下来。

平角涡虫：反转石块，仔细观察便可发现，当看到涡虫在石块上爬行，可用毛笔逆虫体运动的方向诱导取下，移入盛有海水的小瓶或小直管内，单独存放。

纽虫：挖掘沙泥可将其采出，纽虫极易卷曲必须使用专用容器保存带回。

沙蚕类：采集时白天用铁锹挖掘

七、（1）寄居蟹

寄居蟹又称为“白住房”、“干住屋”。它的鼎鼎大名是由于它常常吃掉贝壳等软体动物，把人家的壳占为己有。寄居蟹多产于黄海及南方海域的海岸边，通常能在沙滩和海边的岩石缝里找到它，有时还在竹子节、穗椰子壳、珊瑚、海绵等等其他地方看到它。随着它的长大，他会换不同的壳用来寄居。

月实习总结(篇9)

Xx超市成立于20xx年。有两家连锁店，一家位于安徽科技大学东门左侧，一家位于安徽科技大学北校区校外学生公寓所在的校区，君安公寓校外学生公寓内还有一家著名超市(大学生超市)。Xx超市以在校学生和老师为目标市场。我们实习的地方在总部的连锁店。有16名正式销售人员和5名销售人员，由供应商和超市自己的销售人员提供，还有财务经理、超市员工监督经理和超市总经理。超市有23排9000多种标准货架，分别位于大厅的日化产品区、食品区和饮料区3个区域。

同时，xx超市作为批发商，为淮南市各种规模的零售商提供商品。主要客户有即将开业的淮南苏果超市、鸿福超市、世纪联华、上海益初莲花超市。

近年来，超市由于经营良好，年年盈利。积累了大量的资本。按照计划，高校连锁即将实施。进入校园，与各大高校的物流集团组成强大的物流服务团队。目前正在规划的项目有安徽科技大学北校区校区分校、淮南师范学院校区分校、淮南联合大学校区分校等。除此之外，面对广大农村地区假冒伪劣产品的泛滥，xx超市将进入农村，为周边农民提供物美价廉的商品，并协助国家实施农村政策。

实习流程:

第一阶段:7月3日上午9: 00-11: 30

实习组听取了超市的简介和现状；熟悉超市商品的分类和配送。由于其目标市场面向学生和教师，xx超市与一般大型超市的不同之处在于其产品结构独特。结合学校学生和老师的消费特点，主要由学生的日常用品和各种品牌的零食组成。同时，我们经营各种家居用品，以及高、中、低档礼品、服装、烟酒产品。各种商品都比其他超市便宜。有些商品(如日化)有打折柜台，牛奶饮料打折出售。

第二阶段:熟悉超市的装货程序。

从检查到货架上的商品，层层了解。验货时，仔细核对数量、生产日期和品牌名称。最后按照商品类别上架。展示什么样的商品大致有三种方式。第一种方式是品牌供应商向超市索要专门货架上陈列的商品，租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在该位置展示其他商品；二是对于畅销品。根据商品的销售情况，销量好的产品会在超市有自己专门的销售货架；第三种是自由摆放的物品。这类商品是购买频率低、价格高的产品，通常放在货架的顶部或底部。商品陈列的基本原则是尽可能吸引顾客的注意力，刺激购买。罐装饮料的安排给我留下了深刻的印象。就我记忆所及，很多大型超市的饮料都是正面朝上摆放的，而且统一，视觉效果很好。但是，在xx超市，却是相反，面朝下，我一时没看懂。我问售货员，才知道这是为了防止瓶口积灰，不利于销售。顾客会认为饮料过期了，不会购买。

xx超市发现的问题及解决方法

在为期一周的实习中，通过超市员工监督经理杨经理的介绍和自己的调研，我了解到目前xx超市一些需要改进的地方:

第一，增强员工的责任感。xx超市货架上的商品总给人一种乱七八糟的感觉，缺了谁也不能及时补充，参差不齐；店员不能及时解决超市里的小问题。比如货架上发现过期或破损的商品，不能及时下架。要实现员工的责任感，必须加强和完善管理机制。发现此类问题的员工受到奖金的鼓励，以促进他们的积极态度。

其次，超市要完善财务管理，实现多种促销手段。随着杨经理的引入，目前超市的财务体系非常机械，财务管理模式单一，无法实现太多的商品促销策略。因为这需要更复杂的财务管理程序来完成。

第三，实现推广手段的多样化。xx超市促销活动很少。一般超市都有各种降价打折的广告，色彩鲜艳的尤为醒目。虽然大部分学生不是工薪阶层，但是对很多优惠活动都很感兴趣，买的大部分商品都是冲动性购买，感性大于理性。超市可以借此抓住商机。

四是大厅卫生条件不好，有卫生死角，在大厅西南角。实习期间，实习团队成员很少去过这个角落。这个位置存的货很少有人管理，灰尘太多。超市的卫生状况对顾客来说非常重要，因为顾客很容易将其与超市展示的商品卫生状况联系起来，会有很多疑问。

第五，面对新世纪的大学生，更加注重生活质量，充满浪漫情节。大学生不断追求新鲜事物，注重视觉多样性。针对这些特点，xx超市似乎毫无反应，给人一种缺乏活力的感觉。如果节假日有打折促销，贴上各种海报，定期更换。更重要的是，要在xx超市设立更多的休闲区，为学生和顾客提供当地的消费场所，营造浪漫的环境。超市的大厅里，有许多摆放混乱、没有有效利用空间的容器。相信重新设计会有意想不到的效果。

特别创意:

Xx超市作为市场营销专业的实习基地，可以常年组织专业学生从事商业活动。成立民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时，学生代表被指派定期回访大宗采购客户。与xx超市客户沟通有利于培养学生与顾客户的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识，指导各类连锁店的经营管理。相信这对于我们学校市场营销专业的长远发展会非常有利。

实习的思考:

(1)、营销活动体现人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动是为了获得消费者的认可和接受。只有这样，他们才能达到生产的目的。

(2)作为一个零售企业，业务人员接触消费者的机会很多，每个消费者的性格都不一样。业务人员需要更多的耐心来对待客户，并尽力不厌其烦地提问。

③企业一旦定位并确定了目标市场，就必须尽可能满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业要积极努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为自己发展而努力奋斗。

实习月总结

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实习月总结 篇1

实习老师月总结

尊敬的校领导、各位教师和同学们：

大家好！我是XXX中学的一名实习老师。今天，我要向大家汇报我在这一个月里的实习情况，并总结一些经验和收获。

我要感激学校给我这次宝贵的实习机会。在这一个月里，我深入教学一线，与学生们共同学习、进步，领略到了教育工作的酸甜苦辣。

我要谈谈我的教学计划。在实习前，我对每一门课程进行了详细的规划，明确了每一次课程的目标和教学重点。在实际的教学过程中，我尽量使教学内容与学生的实际生活联系，生动有趣地进行讲解。我发现，通过这种方式，学生的学习兴趣更加浓厚，他们对课堂的参与度也显著提升。同时，我还特别注重培养学生的创新思维和实践能力，通过让学生进行小组讨论、实验等方式，激发他们的思维潜能。

我也遇到了一些困难和挑战。在实习过程中，我发现有些学生学习态度比较消极，自主学习的能力较差。面对这样的情况，我通过制定个别辅导计划，与他们进行多次交流，鼓励他们树立正确的学习态度和方法。我还组织了课外辅导班，帮助他们解决学习中遇到的问题。通过这样的努力，我逐渐发现了学生的改变。有的同学开始主动提问，参与课堂讨论；有的同学在小组活动中起到了重要的作用，表现出了积极的学习态度。这让我非常欣慰，也让我更有信心继续做好我的工作。

我还积极参与学校的各项活动，扩展自己的教育教学技能。在课余时间，我参加了教师研讨会和课程辅导。通过与其他教师的交流和分享，我进一步拓宽了自己的教学视野，领悟到了更多教育教学的精华和方法。这些经验对我今后的教学工作将起到很大的帮助。

我要感谢我的指导老师和同事们的支持和帮助。在这一个月里，他们给予了我很大的指导和启发，让我更好地适应教学工作的环境和节奏。他们的悉心指导和鼓励，让我得以不断成长和提高。

总结一下我的实习经验和收获，我认为一个好的实习老师首先要有坚定的教育理念和教学目标。要注重培养学生的创新思维和实践能力。要积极参与学校活动，与其他教师交流和分享，不断提高自己的教学水平。

在今后的工作中，我将进一步改进自己的教学方法，提升学生的学习效果。我相信，只要我们坚持不懈、积极进取，我们定能为学生们的成长和发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

实习月总结 篇2

月实习幼师总结

在过去的一个月里，我有幸实习在一所幼儿园，这是我成为幼师的第一次实习经历。通过这次实习，我学到了很多关于教育幼儿的知识和技巧，并且对自己的职业选择更加坚定了信心。在这篇文章中，我将详细、具体、生动地总结我的实习经历。

我想谈谈我在课堂上的观察和实践。在课堂观察中，我经常能够看到孩子们在教师的引导下积极参与各种活动，比如游戏、绘画、唱歌等。我从中明白到，幼儿教育的核心在于培养孩子们的兴趣和创造力，引导他们主动学习，而不是单纯地灌输知识。我在实践中也尽量遵循这一原则，设计了一些富有创造性和趣味性的活动，比如制作手工艺品、举办小规模的剧场表演等。这些活动不仅能够激发孩子们的学习兴趣，而且还能帮助他们培养自信心和团队合作能力。

我要提到我在与家长的互动中的收获。每个月，我都要与孩子们的家长进行定期的交流，分享孩子的学习和成长情况。通过与家长的互动，我了解到每个孩子的家庭背景和个性特点，这对我制定下一步的教育计划非常有帮助。在与家长交流的过程中，我发现家长对于孩子的教育非常重视，并且愿意与幼儿园密切合作，共同促进孩子的全面发展。我与家长保持了良好的沟通和合作关系，及时反馈孩子的学习进展和问题，得到了积极的反馈和支持。

我要谈谈对幼师职业的思考和期望。通过这一个月的实习，我深深感受到了幼师的职业使命和责任。作为一名幼师，我们不仅要关注孩子的学习成绩，更要关注他们的身心健康和品德培养。我们要成为孩子们的引路人和朋友，耐心倾听他们的心声，并且给予他们正确的引导和建议。我希望自己能够成为一名优秀的幼师，不断学习和成长，为孩子们的幸福和成长贡献自己的力量。

这一个月的幼师实习让我收获颇丰。我学到了很多教育幼儿的知识和技巧，也深深感受到了幼师职业的重要性和艰巨性。我将把这次实习作为一个起点，继续努力学习和提升自己的专业素养，为幼儿教育事业贡献自己的力量。我相信，只要我坚持不懈，肯付出努力，我一定能够成为一名优秀的幼师，为孩子们创造更好的学习环境和未来。

实习月总结 篇3

设计实习月总结

在这过去的一个月里，我有幸参加了一家知名设计公司的实习活动。这段时间让我收获颇多，不仅锻炼了我的设计能力，还让我更深入地了解了设计行业的工作方式和要求。在这里，我将简要总结一下我的实习经历。

我要说的是实习过程中我最大的收获莫过于与优秀设计师的交流和学习。在公司实习期间，我有幸结识了几位资深设计师，他们在设计领域有着丰富的经验和独到的见解。通过和他们的交流，我不仅学到了许多新的设计技巧和方法，还明白了设计师在工作中需要具备的专业素养和团队精神。他们的榜样激励着我，让我对未来的设计之路充满信心和期待。

我在实习期间还深刻体会到了设计工作的繁重和复杂性。在公司，我参与了几个设计项目的策划和执行过程，从最初的构思到最后的呈现，每一个细节都需要精益求精，每一个决策都需要慎重考虑。在这个过程中，我学会了如何与客户沟通，如何理解客户的需求并将其转化为实际的设计作品。我还学会了如何协作团队，如何分工合作，如何在有限的时间内完成高质量的设计任务。这一切都让我深刻地认识到了设计工作的不易和挑战，也激励着我不断提升自己，不断追求卓越。

我要说的是在实习期间我也经历了许多困难和挫折。有时候，项目的进度拖延，客户的要求无法满足，团队的合作出现矛盾，这些种种困难让我感到沮丧和无助。但是，正是这些困难让我更加坚定了自己的决心，让我更加珍惜每一个机会，更加努力地学习和进步。在困难面前，我学会了坚持和乐观，学会了从失败中汲取教训，学会了走出舒适区，挑战自己。

小编认为，这一个月的设计实习经历是我宝贵的财富，是我成长的过程。通过这段时间的学习和实践，我不仅提高了自己的设计水平，还锻炼了自己的团队合作能力和抗压能力。我相信，在未来的设计之路上，我会更加自信和坚定地前行，不断挑战自己，不断超越自己，成为一名优秀的设计师。感谢这次宝贵的实习经历，让我收获满满，收获成长，收获希望。愿我在未来的设计之路上不负众望，继续努力前行！

实习月总结 篇4

外勤实习月总结

在大学生活中，实习是一种非常重要的体验。在这个过程中，我们可以学习到很多知识和技能，同时也能够锻炼自己的能力和提升自己的竞争力。我有幸在大学期间参加了一次外勤实习，这是一个非常宝贵的经历。

这次外勤实习是我大三暑期参加的，地点是我所在城市的一家知名企业。在这一个月的时间里，我学到了很多东西，同时也经历了很多挑战。在这篇文章中，我将详细地分享我在实习期间的所见所闻，以及我的收获和感悟。

在实习的第一天，我对公司的规模和环境感到非常震惊。这家公司拥有先进的设备和设施，员工们工作积极认真，每个部门都有自己的职能和工作模式。我所在的部门是市场营销部，负责公司产品的推广和营销工作。我的主要工作是协助部门经理进行市场调研和竞品分析，以及撰写市场报告和方案。在这个过程中，我学到了很多市场营销的知识，了解了市场的运作机制和企业的竞争策略。通过和同事们的交流和互动，我不断地提升自己的沟通能力和团队合作意识，懂得了如何与他人协作，共同完成工作任务。

在实习的过程中，我也遇到了很多挑战和困难。有时候需要加班加点完成任务，有时候需要独立思考和解决问题。但是通过不断地努力和坚持，我成功地克服了这些困难，取得了不错的成绩。在实习结束时，公司领导和同事们都对我的表现给予了高度评价，认为我是一个有潜力和能力的学生，有着很好的职业素养和团队精神。

在实习结束后，我收获了很多。首先是对市场营销的认识和理解更加深入，知道了如何制定营销策略和推广方案。其次是提升了自己的能力和素质，包括沟通能力、团队协作能力、解决问题的能力等。最重要的是，通过这次实习，我更加明确了自己的职业规划和发展方向，为自己的将来打下了坚实的基础。

小编认为，这次外勤实习对我来说是一次非常宝贵的经历。通过这一个月的时间，我学到了很多知识和技能，锻炼了自己的能力和素质，提升了自己的竞争力和职业发展。我相信，在将来的工作和生活中，这些经验和收获一定会帮助我取得更好的成绩和更大的发展。感谢这次实习的机会，让我有机会真正地体验和感受职场生活，让我更加成熟和自信地面对未来的挑战。希望以后还能有更多的机会参加实习，不断地提升自己，实现自己的梦想和目标。

实习月总结 篇5

测试实习月总结

一、前言

在过去的一个月里，我有幸参加了公司的测试实习，这段时间的工作经历让我受益匪浅。通过与同事的合作和上级的指导，我不仅掌握了测试的基本技能，还深入了解了相关工作流程和团队合作的重要性。在这篇总结中，我将回顾我的实习经历，并总结出其中的收获和经验。

二、工作内容

1. 规范测试用例

在实习的第一个星期，我主要负责规范测试用例的编写。我学习了项目需求文档，并与开发团队沟通，确保对需求的理解一致。然后，我详细分析了各个功能模块，并编写了相应的测试用例。在编写过程中，我注意了用例的完整性、准确性和可重复性，力求覆盖所有可能的测试场景。经过同事的检查和修改，我成功提交了一批规范的测试用例。

2. 执行测试用例

在用例编写完成后，我参与了测试用例的执行。我通过搭建测试环境，并按照用例一步步执行测试。对于测试中遇到的bug和异常情况，我积极主动地记录并向开发团队反馈。通过持续的测试工作，我发现了大量的问题，并及时通知了相关人员做出了解决方案。在测试过程中，我还积极与同事交流，共同解决遇到的问题，提高测试效率。

3. 编写测试报告

在测试阶段结束后，我负责编写了详细的测试报告。我对测试结果进行了总结和分析，并将问题按照严重程度和优先级进行了分类。在报告中，我列出了每个问题的详细描述、重现步骤和发生频率，并给出了建议的解决方案。通过测试报告，开发团队和管理层能够清晰地了解项目的测试情况，并针对性地制定后续的优化计划。

三、心得与收获

1. 深入理解软件测试的重要性

通过实习，我深刻认识到软件测试对于项目质量的重要性。在测试过程中，我发现了多个潜在的问题和风险，及时解决了这些问题，避免了可能的用户投诉和额外成本。软件测试既是项目质量的保障，也是对开发团队的监督和改进。

2. 学习并掌握专业测试工具

在实习期间，我不仅学习了常用的测试方法和技巧，还学习并掌握了一些专业的测试工具。例如，我学会了使用JIRA来管理测试任务和缺陷跟踪，学会了使用Selenium来进行Web应用的自动化测试。这些工具的掌握将极大地提高我以后的工作效率和质量。

3. 团队合作的重要性

在实习期间，我与同事们紧密合作，并互相帮助。合理的分工和有效的沟通使得测试工作可以高效地进行。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以培养大家的团队意识和协作能力。通过与同事的合作，我学会了如何与他人协调工作，也增加了自己的自信心。

四、未来的展望

通过这一个月的实习，我进一步明确了自己的职业规划。我打算在测试领域深入发展，并不断提升自己的技能和水平。我希望可以通过进一步的学习和经验积累，成为一名专业的测试工程师，并为软件项目的质量提供有力支持。

五、总结

通过这一个月的实习，我对软件测试有了更深刻的认识，并学到了许多实践性的技能。我非常感谢公司给予我这次实习的机会，也感谢指导我的同事们。我相信，在未来的工作中，我一定会以饱满的热情和专业的态度，为公司提供更好的测试服务。

实习月总结 篇6

研发助理实习月总结

作为一名研发助理实习生，我的主要职责是协助团队完成项目研发工作。在这个月的实习中，我积累了丰富的经验，并且收获了许多宝贵的教训。

在实习的第一周，我快速适应了团队的工作环境。我了解了团队的组织架构和职责分工，并且和其他成员建立了良好的关系。通过与团队的交流和合作，我明确了我的职责和目标，并且制定了实现这些目标的计划。

在接下来的几周中，我参与了多个项目的开发和测试。在开发过程中，我主要负责编写测试用例和调试程序。通过这个过程，我学习了如何准确地分析需求并编写高质量的测试用例。我也学会了如何使用一些常见的开发工具和技术，如GitHub和Jenkins。在测试阶段，我积极参与了功能测试和性能测试，并根据测试结果提出了改进方案。通过这些工作，我进一步提高了我的编程和测试技巧，并且锻炼了解决问题的能力。

除了研发工作，我还参与了团队的会议和讨论。在每周的团队会议中，我向团队成员汇报了我在项目中的工作进展，并与他们分享了一些新的想法和建议。在这些会议中，我学会了如何有效地表达自己的观点，并倾听其他人的意见。

在实习的最后一周，我有机会参观了公司的研发中心。通过参观，我了解了其他团队的工作内容和工作流程，并从他们身上学到了许多宝贵的经验。我也和其他实习生交流了自己的实习经验，并分享了一些实习中遇到的挑战和解决方法。通过这次交流，我加深了对自己实习工作的理解，也增强了我的团队合作能力。

通过这个月的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了很多实践能力和软技能。我学会了如何与团队成员合作，如何有效地与他人沟通，并且在工作中注重细节和效率。我也学会了如何面对困难和挑战，并找到解决问题的方法。

小编认为，我的研发助理实习经历非常有意义和宝贵。通过实践和学习，我进一步提升了自己的专业能力和综合素质。我深知自己在这个领域还有很多需要学习和提高的地方，但我对未来充满了信心，并且将继续努力进步。

实习月总结 篇7

实习生个人月工作总结

作为一名实习生，我非常享受在公司的工作经历。在过去一个月里，我参与了许多不同的项目和任务，也学到了许多宝贵的工作经验。在这篇个人月工作总结中，我将详细地记录下我在实习期间所做的工作，以及我的收获和体会。

我在这个月里参与了一项市场调研项目。在这个项目中，我负责收集和整理市场数据，并撰写分析报告。通过这个项目，我学会了如何有效地获取市场信息，以及如何进行数据分析和报告撰写。在这个过程中，我收获了宝贵的数据分析技能，并加深了对市场调研的理解。

除了市场调研项目，我还参与了一些团队协作的工作。在团队协作中，我学会了如何与不同背景和专业的同事合作，以及如何有效地沟通和协调。在团队协作中，我收获了协作能力和团队精神，也学会了如何解决团队中出现的问题和挑战。

我还参与了一些培训和学习的机会。在这些培训和学习中，我学到了许多与我的专业相关的知识和技能，也提升了我的职业素养和综合能力。在这个过程中，我收获了知识和技能的提升，也加深了对职业发展的认识和规划。

小编认为，这个月的实习经历让我受益匪浅。通过参与不同的项目和任务，我学到了许多宝贵的工作经验，也提升了自己的能力和素质。在未来的工作中，我将继续努力学习和成长，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展贡献自己的力量。感谢公司给予我这个宝贵的学习机会，我将珍惜这次实习经历，努力成为一名优秀的职场人才。

实习月总结 篇8

实习护生月总结

在一望无际的职场中度过了一个让我难以忘怀的实习护生月。这个月对于我来说是充实而又繁忙的，在这段时间里，我学到了很多宝贵的经验和知识，积累了宝贵的护理实践。

在实习护生月的第一天，我充满了期待和紧张。就像是踏入了一个全新的世界，我周围充满了陌生的面孔、陌生的设备和陌生的工作流程。我的导师和同事们给予了我极大的帮助和支持，让我很快就适应了这个新环境。

我被分配到了内科病房进行实习，这个病房主要接收各种急性和慢性疾病的患者。在这里，我学到了如何进行患者的评估、观察和记录，学习了各种治疗方案和护理技术。每天，我都会和我的导师一起查房，了解每个患者的病情和护理需求。我被要求参与到患者的护理工作中，比如给予药物、更换输液、测量体温和血压等。这些实践让我真切地感受到了护士的责任和重要性。

在实习护生月的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。有时候，我可能会遇到一些情况让我感到无所适从。比如，一位病情复杂的患者需要进行紧急的护理操作，我会感到紧张和不知所措。但是，我的导师总是耐心地指导我，告诉我如何应对这些挑战，以及如何保持冷静和自信。逐渐地，我开始自信地处理各种护理问题，并取得了进步。

在这个月里，我也学到了很多人际交往的技巧。和患者、家属以及其他医护人员的沟通和合作是非常重要的。有时候，与患者进行沟通可能会遇到一些困难，比如患者情绪波动或者沟通障碍。通过与导师和同事们的交流和学习，我懂得了如何与患者建立信任和理解，以及如何用简单明了的语言解释复杂的医学术语。

除了医疗技术和沟通技巧之外，实习护生月还让我更深刻地认识了护士这个职业的伟大和意义。每天，我见证着患者的病情得到改善，见证着他们从痛苦中解脱出来。这些时刻让我感到无比的骄傲和满足。作为一名护士，我们不仅要关注患者的身体健康，更要关注他们的心理健康和生活质量。通过与患者建立良好的关系，我们可以给予他们更多的关怀和支持。

回顾这个实习护生月，我感到非常庆幸能够有这样的机会来学习和实践护理。这个月让我感受到了护理这个职业的美好和挑战。我学到了很多专业知识和技能，更重要的是，我学会了如何与患者和同事们建立良好的关系。这个实习经历不仅让我受益匪浅，也让我更加坚定了我成为一名合格护士的决心。

通过这个实习护生月的总结，我意识到护理是一门需要不断学习和提升的职业。我希望将来能够继续努力学习，提高自己的专业素质，为更多的患者提供优质的护理服务。无论面对急诊还是慢性疾病，我将始终坚守护理的使命，用我的爱心和专业知识，为患者带去健康和温暖。

实习护生月对于我来说是一段充实而又宝贵的时光。在这个月里，我不仅学到了专业知识和技能，也学到了人生的道理和人与人之间的情感交流。我充满感激和感动地结束了这段时间，带着对未来的期待和信心继续前行，成为一名优秀的护理人员。

月实习报告系列十篇

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，我们在结束一段工作时。报告十分的重要，写报告时要注意报告的对象，有针对性的作报告。您依旧在寻找好文章吗我们向您推荐“月实习报告”，或许你会对本文感兴趣希望你喜欢！

月实习报告(篇1)

一、时间：20xx年7月17日、7月18日。

二、地点：贵州省贵阳市红枫水电站、松柏山水库、花溪水库。

三、目的：

（一）、通过实习，增加对水利水电工程专业的具体认识。为以后学习专业课打下基础。

（二）、通过实习，了解一些水利工程和水工建筑，如水库、大坝、水电站等。认识一些水利设施，如水泵、发电机等。

（三）、通过实习，了解中国水利的发展进程，了解现代水利与周边环境的结合。

四、具体过程：

红枫水电站

红枫水电站位于猫跳河上游，是猫跳河的一级水电站。猫跳河为长江水系乌江的支流，全长180 km，天然落差550m，控制流域面积3195km。红枫以上为上游，红枫至百花为中游，百花以下为下游。同时它是我国梯级水电站开发最早、并且较为完整的河流之一，猫跳河梯级水电站是中国在喀斯特地区最早修建的水电站群，梯级7座电站大坝（分别为红枫、百花、李官、修文、窄巷口、红林、红岩）地址条件复杂，大坝坝型各异，堪称“坝型博物馆”。

红枫水库于1960年建成，原设计为木斜墙堆石坝，最大坝高

52.5m，长约为290m，已在斜墙垫层中灌浆加固，1993年完成大坝加高，现为灌浆芯墙堆石坝，水库大坝防洪标准为百年一遇洪水设计。红枫水电站工程枢纽为Ⅱ等，左岸溢洪道、右岸引水发电隧洞（兼放空洞）、厂房等建筑物组成。红枫水库是猫跳河梯级龙头水库，设计正常蓄水位1240米，死水位1227.50米，校核水位1242.58米，对应的水库总库容为7.58亿立方米。汛期蓄水位限制月份5～9月，其防洪限制水位分别为：5月～7月水库运行水位≤1236.00米；8月水库运行水位≤1239.10米；9月水库运行水位≤1239.40米。红枫水电站的作用是以发电为主，兼有防洪、灌溉、供水、旅游养殖等综合利用的大型水利水电枢纽。

松柏山水库

松柏山水库位于贵阳市南郊花溪区党武乡松柏村境内，距省会贵阳市中心32公里。水库系长江流域乌江水系南明河上游第一级中型水利工程，和红枫湖、百花湖、阿哈水库、花溪水库一起被贵阳市民亲切称为“五口水缸”，和阿哈水库、花溪水库被贵阳市民称为头上“三盆水”，也是贵阳市地理位置最高的水库。

松柏山水库于1975年10月动工兴建，1987年竣工正式投入运行。大坝为混凝土双曲率薄拱坝，坝高52.5米，坝顶高程1181米。它的建筑物比较集中，溢洪道与坝连为一体，在水库的右岸有取水口，

冲沙底口在溢洪道的左边，为了节约材料，坝口外边缘由拱形组成。水库的主要功能是：城市防洪、农业灌溉和城市供水。

花溪水库

花溪水库位于南明河上游花溪河段，地处贵阳市花溪区，下游距花溪仅3千米，距贵阳市市区仅20 千米，坝址以上控制面积为315 平方公里。该水库于1958年7月开始动工兴建，1959年7月大坝完工，1960年6月开始蓄水，1962年6月开始发电。20xx年至20xx年又对水库大坝进行了大坝回填及加高、溢洪道改造及防冲处理、新建泄洪隧洞、防渗帷幕灌浆、大坝安全监测设施及配套工程。花溪水库大坝为混凝土重力坝，最大坝高为51.6 米，坝顶长384 米，坝顶高程1146.00 米。洪水设计标准为百年一遇设计，千年一遇校核，抗洪能力达到可能最大洪水的标准。

五、心得体会

进入大学两年，不清楚自己能够做什么，以前也阅读、上网等了解了一些专业的皮毛，希望可以更多了解些自己的专业。通过这次实习我感触颇多，看到一个个气势磅礴的水库大坝我心中涌现出对我们前辈的敬佩！从这次认识学习留下些受益匪浅的知识，对专业有更多的感性认识，了解更多的专业名词，懂得更多专业建筑物及其作用，了解到要建设水利工程，不但要利用水利的知识，还要充分考虑它对周边环境带来的影响，考虑到他给人们带来的好处，也感受到我们自

己还有很长的路要走，我们这个专业是一个复杂的学科我们要学的知识是无尽的。

这次认识实习我们专业以后要接触到的东西大多都见识了，我不仅仔细地看，还细心地听从了老师的讲解，同时回来还通过了网络的了解，我把自己的所感所知总结如下：

一、从这次实习过程中，我们两个班共有84人，没一人缺席，同时大家都是兴高采烈，从而可以看到同学们的积极性。我们进入大学两年，很多人还没真正的见识到我们以后要经常接触的建筑物，有了这样的机会我们每个人都更要珍惜。这次认识实习给我们提供供一个非常好的机会，了解自己专业培养专业兴趣，非常有意义。十分感谢学院老师和接待我们的工作人员，他们的付出给我们创造了很好的氛围使我们得到了很多言语不能表达的收获。

二、这次实习的地方虽然只有三个，但它覆盖的知识面非常的广。首先从水电站建设中，我们了解了挡水建筑物、泄水建筑物、水电站进水口、水电站引水建筑物、平水建筑物、尾水道、发电、变电和配电建筑物、为水电站的运行管理而设置的必要的辅助性生产、管理及生活建筑设施；其次，我们了解了堆石坝、拱坝、重力坝；再次，对于消流方式，了解到底流消能、挑流消能、面流消能；同时我们也了解了水电站厂房的功用与厂区枢纽的组成等。

三、认识实习过程中我们问了很多傻乎乎的问题，讲了不少外行话，但结果是我们收获了很多课本无法诉说的知识。没有发问的能力就没有前进的方向，思考是外部知识内化的必经之路。提问得到的回答不足以满足求知欲时，我们应当自己深入下去不放过细微的不知道，在探究的过程中自己就不经意的壮实了。我们所知的永远很少很少，书到用时方恨少，在黄金的年纪要多多涉猎，我们无法预料今天的偶然狩猎将在今后发挥怎样的作用。

四、我们都虚心学习，多走多看。水往低处流，不把自己的姿态放低怎么能接受别人的真知灼见，做倾听者而不是粗暴地打断别人的讲话。生活这本大书，丰富多彩，感性的认识可以指导理性的学习。用一颗开放的心，睁开求知的双眼，打开聆听的双耳，让生活的真真切切、点点滴滴充实自己。

认识实习是我们在接触专业知识之前必须修的一课，通过认识实习，对我们的专业有更近一步的了解，让我们跟好地把理论与实际联系起来，更好地学习我们的理论知识。

实习让我学到了很多课本上学不到的知识，让我对我们的专业有了深入了解,明确了未来工作的方向和工作任务。这样在我以后的学习中更容易抓住重点,学好专业知识。在炎热的环境下工作，锻炼了我们的意志。本次实习还给了我们一个团聚的机会，让我们促进了同学之间的感情。

这次的实习我受益匪浅，不仅让我学到了很多知识，还让我对水工专业有了更深的认识，水利工程是一项造福社会的工程，它的兴建

之路很漫长、很艰难，看到这伟大的工程建立起来让我感到很兴奋，而工程所带来的巨大效益更是让我为我是这个专业的学生而感到自豪。通过这次实习让我更加喜欢了我们的这个专业，我要努力学习，争取成为一名优秀的水利工作者。在未来的学习和工作中，我会努力把我们的专业知识与实际联系在一起，艰苦奋斗，努力为水利水电工程做贡献，从而实现自己的世界观、人生观和人生观。

月实习报告(篇2)

一、实习目的

电工电子实习的主要目的是培养学生的动手潜力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟悉电子元器件、熟练掌握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论知识的理解，帮忙我们学习专业的相关知识。培养理论联系实际的潜力，提高分析解决问题潜力的同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

二、实习器材

(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30rong>三、实习资料

第一部分：调频、调幅收音机的组装制作。

这是本次实习的主要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。先是听指导老师详细讲解各器件的用途与组装方法以及实习中用到的工具的使用及安全知识教育。之后我们组成员就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作收音机的成败。因此对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。

元器件的识别：电路板上涉及到很多元件，二极管，三极管，电阻，电容(瓷片电容、电解电容)，变压器等等。电阻需要按色环来区别其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接顺序等等有许多注意事项。瓷片电容两只引脚长度相等使用时不思考正负极，其电容值标于电容器上。如果不细心辨别，很可能出现不必要的麻烦。好在我们组的都比较细心，在大家的合作下很快我们就有了一个初步的成果，远走在其他组的前面，这让我们很自豪。

总结起来我们的实习过程大概分为以下几个步骤：

(一)熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法

(二)发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件

(三)熟悉收音机的装配图

(四)焊接各种零件及进行最后的组装。

印刷电路板：

过程中也遇到了不少的问题。如何使得焊接既美观又牢固，这是我们讨论得重点，虽然我们最后还是没有做到很好，但是透过实习我们的认识更进一步了。如何安排元件装的顺序也是一大问题。装元件过程中切忌急于求成，要有序推进，按部就班，才不会忘装、漏装一些器件。

虽然我们的收音机由于种种原因没有收到预期的那种理想效果，但还是让我们比较满意，毕竟我们努力过，我们认真学了，因此我们不会后悔。

第二部分：贴片收音机的制作。

电路工作的核心是单片收音机集成电路sc1088，它采用特殊的低中频技术，外围电路省去了中频变压器和陶瓷变压器，使电路简单可靠，调试方便。sc1088采用s0t16脚封装。

工作原理主要分为以下几部分：fm信号输入、本振调谐电路、中频放大、限幅与鉴频和耳机放大电路。

安装步骤及要求：

1、技术准备：了解smt基本知识;实习产品简单原理;实习产品结构及安装要求。

2、安装前的检查：smb检查;外壳及结构件;tht元件检测。

3、贴片及焊接：丝印焊膏;按工序流程贴片;检查贴片数量及位置;用再流焊机焊接;检查焊接质量及修补。

4、安装tht元器件。

四、实习总结

透过一个星期的实习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处;也对自己的动手潜力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的潜力。比如做收音机组装与调试时，芯片触角的间距个性小，稍不留神，就焊在一齐了，但是我还是完成了任务。

我觉得自己在以下几个方面与有收获：一是学到了很多课堂上没法学到的东西，比如电路板的制作过程，我们还亲身体验了一回，熟悉了制作流程。二是动手潜力的提高，我们从没有这样专业性的使用过电烙铁，这次可亲身体验了一回电焊师的滋味，真是受益匪浅啊!最后就是我深刻体会到了团队合作精神的重要性。这中间我们组成员互相学习、共同进步，使得我们的实习工作圆满完成。

月实习报告(篇3)

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。

20xx年11月23日这一天我开始了我的实习经历。我怀着一颗激动而紧张的心踏入了茂名市利源电气工程有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里认识更多的同事和朋友，学到更多的知识。我实习的茂名市利源电气工程有限公司简介：茂名市XXXX工程有限公司是电白县X电局下属公司。证书编号： B34940440XXX(20xx)162909延(20xx年9月11日)，从业人数： 150人，经济性质： 有限责任公司，主项资质等级： 送变电工程专业承包三级。企业注册地址： 广东省茂名市电白县工业园西区X号，邮政编码： 525XXX，法人代表： 戴X，联系电话： 1342358XXXX，注册资金： 1205.04万(元)。

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话;接待来访人员;负责总经理办公室的清洁卫生;做好会议纪要;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话;接待来访人员;统计每周考勤并交财务做帐，留底;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要;负责传真件的收发工作;管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理;做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭;接受其他临时工作。

刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。

尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。

月实习报告(篇4)

1前言

1.1实习目的

大学是当代社会的中流力量，而大学生就是砥柱的每一份。为了深入地了解国贸专业在现代市场的重要作用，同时也给大学生对自己未来的规划提供更好的现实性建议，虽然今年我们不能现场实地参观但是学院通过观看视频进行为期两天的认识实习，使学生进一步了解怎样将理论知识转化为生产力，同时将之与实践结合起来，提高同学们的综合素质，为日后的学习、科研积累感性认识。

在高校、企业联合培养人才的新机制下，进一步发挥企业在工程人才培养中的作用，加强对学生的工程实践教育，学生观看视频，了解冶金生产中各生产工序的工艺、流程、装备及其功能和原理，体验企业真实的生产生活状况，感受企业的先进文化。

本专业认识实习的对象厂为大型现代化钢铁联合企业。

1）通过导师上课讲解，了解实习企业的主要生产厂矿、产品种类、年产量、生产工艺及设备水平等企业情况。

2）通过两天的观看视频，了解各生产厂（车间、工段）的生产种类、生产工艺及生产流程、生产技术经济指标，车间主要设备及其功能和工作原理等。

1.2实习单位概况

上海宝山钢铁集团公司位于上海市宝山区北部，北临长江入海口南支河段，与崇明岛隔江相望。宝钢以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。

宝钢注重环保，打造绿色宝钢，厂区绿化率答 42.71%，在中国冶金行业第一家通过 ISO14001 环境贯标认证。建厂 20 年至今，累计产钢 2.07 亿吨，利润 912.55 亿元，利税 1480.29 亿元，科技成果转化率达 95%以上，目前位居世界 500 强企业 309 位，钢铁企业世界第 3 位。

2实习内容

2.1.1炼钢厂概况

宝钢股份炼钢厂由一炼钢、二炼钢和电炉单元组成。一炼钢由一期、二期工程组成。一炼钢一期工程于85 年 9 月建成投产，主体项目为混铁车脱硫预处理，3 座300t顶底复吹转炉、RH 精炼、模铸和整脱模生产线。二期工程以两台1930 立弯式板坯连铸机为主体，及其配套的KIP/CAS 精炼和连铸精整生产线。三期工程主体设备主要在国内设计制造。电炉单元于96 年 12 月投产，主要设备有2 座 150 吨超高功率双炉体直流电弧炉、钢包精炼 LF 炉、真空脱气VD 炉及高拉速六方圆（方）坯兼容弧形连铸机等，具有 90 年代世界先进水平。

2.1.2 转炉炼钢生产工艺与设备

（1）炼钢流程：高炉（铁水）铁水预处理（铁水）转炉（钢水）炉外精炼（钢水）连铸或模铸（钢坯或钢锭）。

（2）铁水预处理流程：高炉铁水前扒渣（铁水脱硫）受铁（深脱硫）铁水包扒渣转炉。

（3）转炉冶炼流程：装入废钢和铁水副原料投入吹炼副枪测定温度和成分出钢（脱氧及合金化）倒渣

（4）转炉设备

①转炉本体及倾动设备②氧枪及其升降装置③副枪装置④副原料系统（由进料、上料、加料等三个系统组成）⑤铁合金系统（分为输送系统和投料系统）⑥OG系统⑦其他系统

（5）炉外精炼

炉外精炼的目的：脱氢、脱氧（去除夹杂物）、脱碳、脱硫、非金属夹杂物的形态 控制、成分调整（添加合金）、钢水成分及温度的微调及均匀化、脱氮和脱磷。 宝钢现有的炉外精炼装置：RH-MFB（1#RH 和 2#RH）、RH-KTB（3#RH）、VD、 CAS-OB、KIP、IR、UT、LF 炉和喂丝等。

2.1.3 电炉炼钢生产工艺与设备

电炉厂圆方坯产线是宝钢三期工程之一，主要装备有：一电两炉的150t超高功率直流电弧炉、150tLF炉、VD炉及圆方坯兼容的六流弧形连铸机。电炉厂圆方坯产线于1996年12月建成投产，具有100万吨钢水、96万吨的年生产能力。圆坯的主要钢种为各类油井管、锅炉管及普通结构管用钢(主要供无缝钢管厂)；方坯钢种主要为弹簧钢、各类高强度低合金钢、预应力建筑钢筋、高碳钢、钢绞线钢及汽车轮胎钢帘线用钢等（主要供高速线材厂及外供）。 圆方坯产线工艺流程：

大方坯产线工艺流程与圆方坯产线基本相同。其中VOD/VD工艺流程如下：

2.2冷轧生产工艺与设备

2.2.1冷轧薄板厂产线简介

冷轧薄板厂设备主体分别由法国、美国、奥地利、新日铁、德国、日本、国内中冶南方、宝钢自主集成，其中冷连轧机组20xx年完成技术改造后，年产量达到80万吨以上，。轧制最薄

月实习报告(篇5)

在为期一周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步地探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电工工具及线路安装有一定的感性和理性认识;对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

本次实习的对我们很重要，是我们电子学生实践中的重要环节。在以前我们学的都是一些理论知识,比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，就像做内，外线安装，看似简单,但动起手来却又是另一回事.不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的完成这些，这也坚信自己是有一定能力的人。在进行接线安装实训时，开始看老师做了一偏,十分的简单。说起来就那么几个零件,如电度表，单相闸刀开关，日光灯，白炽灯和两个开关。但真正的让我们自己动手时，却又是另一回事了。对于每一个动作都必须仔细，认真的去完成.试想下，在高空中，如果因为某一个动作的错误，那会造成什么样的后果.所以，对于每一个动作，我们都是认真的去练习。

在内线安装实训中，我们了解并掌握了一些常用电工工具的使用，以及安装工艺和接线方法。知道了火线有三种颜色，单相电度表的接线方法是火线一进二出，零线是三进四出...单相插座是左火右零......不仅让我们见到了实物，也让我们了解了理论与实践上的巨大差别。理论说的在好，如果不附注与实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。安装时，需利用塑料护套进行布线，用线卡作为导线的支持物，布线时要求线路走得横平竖直，转弯时，转弯圆度要大，以免损伤导线转弯前各用一个线卡卡住。

一、基本情况

《电子电气仪器仪表与测量》是一门考查课，本课程由学校统一安排，开设时间为20xx年至20xx学年第二学期开始，授课班级为12电气自动化，班级人数为63人，共68课时，理论52课时，实践16课时。

二、教学进度完成情况

教学进度基本按着教学计划完成，课内实验按照教学计划完成。教材，教学大纲以及教学进度计划基本合理，电子电气仪器仪表与测量是电气专业一门重要技术基础课，它主要讲授电工仪表与测量的基本知识、电路各种电量的测量原理和方法、模拟式和数字式各类及示波器、信号发生器的结构、原理与维修。坚持能力为主，重视实践能力之培养，弱化难度过大的定量计算，较多采用定性分析，直观教学；尽量采用理论知识与技能训练一体化的教学模式，使教学实践更符合学生的认知规律；补充资料中的新内容（如数字化仪表、分时和远程电度表），使教学适应时代的发展。

三、学生学习情况分析

学生到课情况较好，基本能够做到不迟到不早退，课上听讲情况也不错。学习态度更加端正,效果很好。预习可以帮我们理请内容，复习可使我们的知识得到巩固，做到预习与复习相结合也是很好的一种学习方法，没有什么事情是办不到的。增强学生的自信心,相信自己的能力。充分利用多种媒体资源,本着教师精讲、学生多练的原则，力求多做习题，对重点和难点內容加深理解。可展示常用仪表和大型工厂、发电厂仪表室教学，以启发学生的学习热情和兴趣。

四、体会与建议

通过这一个学期的教学，我体会到在讲台上也要加强师生间的互动，注重双边教学，充分体现学生的主体作用，在上课的过程中让同学自己来回答问题，调动他们的积极性。这样不仅可以舒缓课堂气氛、提高听的效率，而且可以让我自己自身的心理得到一定程度的放松，不至于那么紧张。教师的学识与人格魅力是一张名片，使学生自然而然地模仿、学习。所以，优秀教师本身就是一本教科书。教师的循循善诱、鼓励赞美会增强学生的自信，使他们充分发挥才智，展现风采。尊重学生，平等交流。教师居高临下会使学生因敬畏而口拙。尊重学生的个性与思想，与之平等交流与对话，有利于形成融洽的师生关系和宽松的课堂氛围，使课堂闪耀着人性的光芒。通过师生的共同努力，一定会把这门课教的越来越好。应补充DT9208讲解数字化测量C、T的应用，可在实习课组装DT830，达到提高技能之目的。习题课的时数可根据学生实际情况调整。习题课可进行课堂讨论，对典型习题和综合习题进行分析，着重加强学生分析问题能力培养。采用适当的例题、练习题紧化学生对精度、误差的理解，补充电子电度表、分时电度表、远程电度表的有关内容。

月实习报告(篇6)

随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业。因为数控加工可以使机械加工行业朝着高质量、高精度、高产量、高效率的方向发展，最重要的一点是它还可以利用现有的普通车床进行数控改造，可以降低成本，提高效率。

一、实习目的或研究目的

1.通过这次实习，我可以从理论层面上升到实践层面，更好的实现理论与实践的结合，为以后的工作和学习打下初步的认识。

2.通过这次实习，我能亲身感受到从学生到专业的转变过程。

3.这次实习对我完成毕业设计和实习报告起到了重要作用。

二、实习内容

在老师的带领下，我们于5月11日至5月17日在江苏兴信分离设备制造有限公司进行了为期五天的实习。在这次实习中，出现了一些新的、奇怪的事情，但我们意识到，如果将来进入企业，我们仍然有很多缺点。参观工厂后我首先了解到的是江苏兴信分离设备制造有限公司的概况:

江苏兴信分离设备制造有限公司成立于1999年(原泰兴新兴过滤厂)，是隔膜压滤机、板框压滤机、箱式压滤机、箱式压滤机的专业制造商，从事化工机械的研究、设计和制造。我们有各种精密加工和冷加工设备，以及压滤机的固液分离设备。“新兴”牌复合橡胶板、增强聚丙烯板系列压滤机过滤面积8 ~ xx ㎡，包括手动压缩、机械压缩、液压压缩、半自动、全自动、plc编程压滤机，欣欣压滤机可过滤、冲洗、压榨，过滤压力0.1-1.2 MPa。

该系列压滤机为国家专利产品，荣获江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场名牌产品、国家3、15信用奖、压滤机十大优秀品牌，并通过ISO 9001: XX、ISO 14001: XX认证。

兴信系列压滤机是非金属矿产、冶金、印染、陶瓷、电镀、燃气、造纸、焦化、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产过程中固液分离、工业废液和生活污水排放的理想设备。其中，不锈钢板式压滤机由于无毒无味，对人体无毒副作用，特别适用于食品、医药等行业。

兴信压滤机已被中国20多个行业采用，覆盖20多个省、市、自治区。30多家配套环境工程公司用于多行业、多层次行业，为多家设计院设计配套产品，并出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家，深受国内外用户好评。

14日上午，我们参观了兴信34分公司滤板制造厂，了解了现代滤板加工制造系统。然后我们去了35分公司的过滤厂，这是一条劳动密集型的生产线。生产线上的工人都在有条不紊的做着自己的工作，看着生产线上一个零件变成一个又一个的过滤器，真是感叹人类的智慧。

下午，兴信老师讲解了兴信的液压产品和叶片泵的组装加工，为第二天的参观做了铺垫。

产品主要告诉我们液压绞车，这是一种利用液压技术开发的产品。虽然示意图很简单，但是很多人的努力和汗水绝对是凝聚在后面的。绞车一般用于道路清障车、桥梁和各种车辆的自救和互救，一般包括1.5吨、3吨、5吨、8吨、10吨和15吨。一般一辆车配一个绞车，根据用户需要，一辆车也可以配两个绞车。绞车通过吊杆将翻车、无法通行、严重损坏的车辆吊起，使道路畅通。中等城市一般选择1-10吨车，高等级公路和高架互通一般选择10-30吨车。举升回转装置主要用于汽车举升的工程起重机，举升重物后可旋转360°，而回转装置可用于其他需要在平面内旋转的机构，吨位有5t、8t、10t、12t、20t、25t等。

15日上午，我走访了兴信以加工半成品为主的18、19分厂，然后做了各方面的检测实验。兴信领导的老师给我印象最深，一个本科毕业三年能知道这么多。

然后下午听了老师题为《角色转变与心态》的讲座，受益匪浅。

三、实习总结或经验

通过这次实习，我真的觉得进入社会后要学的东西很多，但是还是有差距，专业知识不足，实践能力不足等等。我也知道这不是一两天就能学会的，但我坚信我能做到。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想在以后的设计过程中经历很多。最后，我还要感谢老师给我这个机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。

人们常说大学是一座象牙塔。事实上，学校和工作场所、学习和工作、学生和员工之间都有巨大的差异。在角色转换的过程中，人的观点、行为、心理都要进行适当的调整。所以，不要总抱怨公司不愿意招应届毕业生，有时候还得自己找问题。实习为每个人提供了接触真实职场的机会。有了实习经历，你就可以更快更好的从工作中毕业融入新的环境，完成从学生到专业人士的转变。

月实习报告(篇7)

高速公路作为社会现代文明的产物，对我国的经济发展和社会生活起到了具大的推动作用，因其全封闭、全立交的特点，为满足快速、安全、经济、舒适等社会发展需要，而得到迅速发展，在山区修建高速公路也很普遍，高填深挖路基逐渐增多，通过对霍永高速公路的实地实习，是我对路基施工有了感性认识，通过理论与实践的结合，加深了对课本所学知识的理解。

一、土方路基基本要求

1、对填方路段首先清除路表耕植土及松软土层30cm深。要求清除杂草、树根、腐植物及其他杂物。该土要集中堆放到施工用土范围之外，不能作回填土用。

2、路床填土高度为80cm，分四层填筑，每层厚为20cm，均掺8%石灰，分层碾压，压实度不小于95%。

3、填方高度大于80cm而小于120cm的路基用6%的石灰土处理40cm，路堤分两层施工，压实度上层不小于93%，下层不小于90%。基底翻松6%石灰土处理，压实度不小于85%。

4、路基中部填土，应根据施工季节及进度要求决定是否掺灰处理，按中部填方总量的40%掺6%的灰土控制，压实度不小于90%。

5、原地面清表合格后，20cm掺6%石灰处理，压实度不小于85%。

6、底槽处理表面要做成3%的横坡，以利于施工中雨季排水。

二、填筑材料要求

1、土

路基填料宜采用级配较好的粗粒土（如砾类土、砂类土）和粉质粘土，最好采用塑性指数在12～18之间的土。不得使用淤泥、泥炭土、腐殖土和清除的表土。对已备土和路槽开挖土要事先经过检测和试验，确定最佳含水量和最大干密度。对过湿的土在掺灰前要耕翻凉晒。

2、石灰

应采用钙镁含量较高的Ⅲ级或Ⅲ级以上石灰。生石灰块应在使用前7～10天充分消解。消解石灰应保持一定的湿度，既不扬灰也不成团。

三、土方路基的质量要求

压实度（见路基填方基本要求）；无软弹、开裂、表面松散等现象，无明显轮迹，线型顺直。弯沉值不大于设计值；纵断面高程允许偏差+10，-15mm；中线偏差50mm以内；宽度不小于设计值，平整度≤15mm，横坡0.5%。

四、土方路基施工要求

1、路基槽底处理后及每层回填土施工完成后须报监理工程师检验合格后，方可进行下一层的施工。

2、填土路基分几个作业段施工时，两个相邻段交接处不在同一时间填筑，后填段应按1：1坡度开挖宽1m的台阶；如两段同时施工，则应分层相互交叠街接，其搭接长度不少于2m。

3、开挖路段可采用分层纵挖法。施工时应先挖截水沟，并设法引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水。施工中要在路堑的路线方向保持一定的纵坡。注意边坡的稳定，开挖时必须按照横断面自上而下，依照设计边坡逐层进行，防止因开挖不当导致塌方。

4、严格控制压实厚度，其压实厚度每层不少于15cm，不超过20cm，其松铺系数一般1.3～1.4，具体根据各标段土质情况，自行做试验段确定。路基两侧各加宽30～50cm超宽填筑。

5、严格按设计要求控制掺灰量。根据料场集料的含泥量和所用运料车辆的吨位，计算每车料的堆放距离，根据石灰稳定土层的厚度、预定的干密度及石灰剂量/计算每一平方米石灰稳定土需用的石灰重量，并计算每车灰的摊铺面积，打格上灰。灰剂量不足的地段，予以返工。

6、摊铺石灰，用机械和人工的方法进行摊铺，要做到表面平整，厚度同一，不留空白位置。

7、灰土拌和要充分，不得有素土夹层。要做到混合料色泽一致，没有灰条、灰团、和花面，没有粗细料窝且水分合适均匀。拌和结束后，可随机取样测试灰剂量。查是否满足设计要求和是否均匀。发现问题，随即采取补救措施。

8、整型 按设计宽度与横坡可用机械（平地机）或人工初步整型后用机械快速辗压一遍，以暴露潜在的不平整，进行找到平整后，再按规范认真进行后期整型。

9、辗压 当混合料处于最佳含水量±1~2%时及时进行辗压，如表面水分不足，应适当洒水。辗压应本着先静后动。先弱后强（振动机），先慢后快，先轻后重，先边缘后中央，先低处后高处的原则。直至压到表面无明显轮迹，压实度

达到要求为止。施工单位质量检测员应及时检测，发现压实度不足应及时补压。如发现弹簧或起皮现象，应作局部处理。严禁压路机在已碾压成型的层面上“调头”作业。要预留两工作段之间5～8m的街接处。暂不辗压，待后一段施工时一起拌和辗压。

10、养生：当一层施工完毕并经验收合格后，可紧接下一层的施工，不能紧接施工必须保湿养生。还要注意保护层面，不能破损。

五、路基雨季施工要点：

1、确保边沟排水畅通，便道畅通。

2、路基横坡做成2%～4%。当天填筑的土层应当天压实。

3、备土场集中拌和灰土，堆成堆后用彩条布覆盖，以达到降低含水量的目的。

4、关注天气，雨前进行封压，雨后进行复压。

5、雨季填筑，取土坑填方坡脚大于3cm，取土坑顺路基纵向取土时深度不大于1m。

6、填方路基应用砼浇筑急流槽，或覆盖塑料薄膜等遮雨物以减少雨水对坡面的冲刷。

7、反开挖段应挖至路床设计标高以上30～50cm时停挖，并在两侧开挖排水沟，待雨季过后再挖至设计标高后压实。

8、保持场地不积水，如原地面松软，应采取换填等措施。

9、储备足够的工程材料和生活物资。

六、路基行车带、边缘压实度不足预防措施及治理措施

（一）行车带

1、预防措施

1）确保压路机的碾压遍数符合规范要求；

2）选用与填土土质、填土厚度相匹配的压实机械：

3）压路机应经退有序，碾压轮迹重叠、铺筑段落搭接超压应符合规范要求；

4）填土应在最佳含水量±2%时进行碾压，并保证含水量的均匀；

5）当紧前层因雨松软或干燥起尘时，应彻底处置至压实度符合要求后，再进行当前层的施工；

6）不同类别的土应分别填筑，不得混填，每种填料层累计厚度一般不宜小于0.6m；

7）优先选择级配较好的粗粒土等作为路堤填料，填料的最小强度应符合规范要求；

2、治理措施

1）因含水量不适宜未压实时，洒水或翻晒至最佳含水量时再重新进行碾压；

2）因填土土质不适宜未压实时，清除不适宜填料土，换填良性土后重新碾压；

3）对产生“弹簧土”的部位，可将其过湿土翻晒，或掺生石灰粉翻拌，待其含水量适宜后重新碾压；或挖除换填含水量适宜的良性土壤后重新碾压。

（二）路基边缘

1、预防措施

1）路基施工应按设计的要求进行超宽填筑；

2）控制碾压工艺，保证机具碾压到边；

3）认真控制碾压顺序，确保轮迹重叠宽度和段落搭接超压长度；

4）提高路基边缘带压实遍数，确保边缘带碾压频率高于或不低于行车带。

2、治理措施

校正坡脚线位置，路基填筑宽度不足时，返工至满足设计和“规范”要求（注意：亏坡补宽时应开台阶填筑，严禁贴坡），控制碾压顺序和碾压遍数。

时间过的很快，转眼实习就要结束了。20xx年3月，我从学校出来实习了，这就是我踏入社会的第一步，但这也是我人生的一次选择，它将会影响我们以后的工作。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。所以我认真的在实习的岗位中学我所要学习的东西。在平时的工作中才是学习的好场所，平时的工作也是最能体现一个人的能力。

我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。

月实习报告(篇8)

在XX个月的电工岗位上，我实现了从理论到实践的飞跃。这次电工实习让我深刻体会到了实习的重要性。无论理论多么熟悉，没有实践理论是不可能的。现在我终于明白了“读万卷书行万里路”的含义。

一、实践目的

这个电工实践的目的是使我们的电工工具，电器元件和电路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的电路原理和安装的方法，调试和维护通过线路图，做一个初步了解电工技术和其他方面的专业知识，培养和锻炼我们的实践能力，使我们的理论知识与实践能够充分结合，我们不仅拥有专业知识，而且具有较强的实践能力，具有分析问题、解决问题的高素质人才。

二、实践内容

在学校，我们从书本上学到了很多理论知识。从考试到学习，我们只关注书本上的理论知识，很少关注自己的实践能力。这次实习，让我们发现问题，思考问题，如何解决问题，自己动手实践。这个过程让我觉得我已经完成了一个质的飞跃，我了解的更多了。事实上，我的电工之路还很长。有很多东西我没碰过。有一座山和一座高山的真理。现在我意识到，

一开始，老师介绍了电路。我以为电工的练习很简单。直到我开始自己做，我才找到它。这很容易看到，但很难做到。人们不能轻视任何东西。每根电线都必须对机器、工作和人负责。它也培养了我们的责任感。

在实习期间我感觉很累，从理论到实习的过程并不像我想象的那么简单。我从一开始就遇到了问题和困难，但这更锻炼了我的思维。如何将理论与实习相结合？很多事情都经过了我的思考，思考，实习，都会有收获。收获意味着我的电气技术有了提高。

三、实践总结

通过这个月的电气技术实习，我收获了很多课堂理论学习无法学到的东西。主要成绩如下：

1、掌握几种基本电气工具的使用，导线与导线的连接方式，导线与端子的连接方式，了解线路安装中的布线和元器件布置的基本知识；

2、了解简单照明电路的安装方法，掌握一般串并联电路、荧光灯及电线开关的安装；

这次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和严谨的作风。

我学到了很多课本上学不到的东西，我也在电工实习中获得了很多经验。感谢您在我实习期间对我的帮助。感谢贵公司的愉快实习。

月实习报告(篇9)

一、实习单位简介

铁路运输分公司是由xx煤业集团铁路运输处改制组建而成，是xx煤业集团下设的一个子公司，成立于xxx年x月，现有职工xxx人。主要承担着集团公司和地方装卸车点的煤炭及物资运输任务，下设车务、机务、工务、电务四段和xx、xx两站以及xx个业务管理部门，固定资产原值xx亿元；所辖矿区专用铁路分别与xx线xx车站，xx线xx北车站，xx线xx车站接轨，线路总长xx km；拥有内燃机车xx台，自备车辆xx辆，信号采用先进的微机联锁控制系统。

从铁运处到铁运公司，其内部管理和经营一直实行的是工厂制经营管理模式。

作为内部核算单位，集团公司对铁运公司的管理和控制实行收支两条线，每年进行费用指标考核。考核指标主要有运量、地方过轨费回收率、清欠，以及固定费用、变动费用的完成情况；对生产管理的要求是均衡配车及送重取空和车辆保有量的管理；在此基础上，在安全管理、综合管理、环保管理、精神文明建设和铁路质量标准化等方面进行单项管理考核。

xxx年x月x日，铁路运输处开通试运营，当年实现货运运总量xxx万吨，运营收入xxx万元。xxx年起，铁路运输处陆续对矿区铁路专用线进行升级改造，提高了铁路线路的运输能力，从而使xxx年的货运总量提升到xxx万吨，运营收入达到xxx万元。xxx年，运量达到了xxx万吨，实现运营收入xxx万元。20xx年货运总量达到xxx万吨，实现运营收入xxx万元。20xx年，铁路运输分公司对成庄煤矿车站进行微机连锁升级改造，并购置DF8B型内燃机车x台和K18AK煤炭漏斗车xx辆，用于完成xxx煤矿、xxx煤矿配煤系统煤炭运输任务，该年年底，公司完成配煤任务xx万吨，货运总量达到xxx万吨，实现运营收入xxx万元。

20xx年货运总量达xxx万吨，实现收入xxx万元。20xx年，铁路运输分公司对原有行车指挥系统进行升级，运量稳步提升，实现货运总量xxx万吨，运营总收入x亿元，运输生产实现了新的历史突破。

二、财务机构内部人员

财务科是铁运公司的一个职能科室，主要负责全公司的财务管理工作、会计核算、会计人员管理、基层成本核算、生产经营经费预算、财务指标分配、考核管理、纳税管理、经济合同管理、财产保险管理、发票管理、会计档案管理等管理工作，全科现有员工xx人，设科长x名，副科长x名，科员x名，财务科由分管人劳财务的副经理直接监管。

三、实习内容

实习期间，主要对财务科所涉及到的部分工作的业务流程进行了详尽的了解，与财务人员对公司全面预算管理工作方面进行学习、沟通和交流。

在各种款项的审批方面，公司财务科有着严格的审批制度和相关程序，这对于公司款项的流向起到了有力的监管审查作用。

例如：向公司财务借款时，需要进行的手续是：承办人—→填写出差审批表—→单位负责人签字—→分管领导签字—→经理批示—→填写借款单—→财务科科长审核签字—→办会计—→审核—→出纳—→内部银行—→银行，数十个环节的手续中，需要x位不同领导签字同意后方可生效。其他项目，如差旅费、费用的报销，也是需要按照如上所述的程序逐步进行。

财务监督是财务管理的有效手段，是对财务活动进行督导、约束和控制。随着经费开支日益复杂，公司财务部门转变管理方法，推出了全面预算管理，把工作的重点转移到事前预测、计划，事中监督、控制中。这样的做法，使得经费得到初步的合理使用。

全面预算管理工作，在集团公司已正式开展了x个年头，但作为子公司的铁运公司在这方面与其他生产矿井还存在很大差距，这项工作可以说是刚刚起步。

公司的全面预算管理工作，主要由财务科牵头负责。由财务科制定下发《全面预算管理实施过程评价办法》《全面预算管理督导办法》等规章制度，督导各单位预算工作。通过对、各单位每月的预算指标分析情况统计汇总，严格考核，监督各单位相关费用的使用情况。

公司的全面预算管理，分两个方面，一个是针对生产单位的“定额管理”，一个是针对机关单位的“限额管理”。公司要求各站段根据实际生产需要测算出材料费、油料费、电费等项目的支出定额，再根据定额测算出费用预算，由财务科审核后汇总测算出全公司的各项费用预算。限额主要指机关科室根据单位业务和费用开支的特点，对材料费和办公费在1年内所用支出的限额规定，年终按限额进行考核。

四、实习的收获和体会

短暂的实习很快结束，回顾整个实习过程，总体来说，自己掌握的还不够全面，还需要在今后的实际工作中多实践。在本次实习中，我主要对铁运公司20xx年x月和20xx年x月两个不同时期的资产负债表及利润表进行了分析，主要对公司的偿债能力、营运能力、获利能力进行了专项分析，并作出简要结论。

通过实习，使我巩固了所学的书本知识。通过和财务人员的沟通交流，使我更深刻地理解了公司目前侧重的全面预算管理工作，这对于自己今后的工作将打下坚实的基础，对于自己科室的财务预算管理工作，在一定程度上起到辅导帮助作用。

五、对实习单位会计核算、财务管理的评价和建议

由于公司的全面预算管理刚刚列入公司的重点工作，各方面还存在不足。

如何使全面预算管理工作渗入到每个工作岗位，还存在一定的困难和差距。

就目前现状而言，可以看出公司的全面预算管理工作还存在一些问题：

工作只停留在应付检查做表面文章阶段，没有真正渗透到公司生产经营的全过程之中；职能科室预算管理工作并没有深入开展；各单位财务预算管理不均衡；管理预算不严格；全面预算与绩效考核脱节等。

要想达成“人人是核算员、岗位是效益源”的目标，公司还需要做很多工作，比如要加强理论宣传，使每个职工真正了解掌握全面预算管理的相关知识。作为公司的财务部门，不单单要检查、要考核，更重要的是要引导和帮助各单位把预算工作做好，使费用合理规范地使用。明确考核标准的同时，应该注重考核制度的落实，不能让考核标准变为一纸空文，起不到应有的作用。节约的费用多，相应的应该加大奖励的力度，而不能单靠指标完成情况进行考量。这样可以避免费用的更多支出。

月实习报告(篇10)

一、实习目的

学习外企人力资源管理部门的运作体系和管理流程，掌握招聘技巧及日常人事变动事务，并在工作中学习人力资源管理知识，对所学的知识进行总结提升，以指导未来的职业发展方向。

二、实习时间

三、实习单位

深圳分公司

四、实习内容

（一）招聘

1.简历筛选

公司的招聘工作量比较大，一般通过前程酷猫写作、智联招聘以及中国人才热线三大网站发布职位。通过网站的发布的职位是普通-中高级的职位，更高级别的职位需要通过猎头的方式来需找合适人选。而简历筛选的标准则与职位说明书紧紧相扣，例如工作经验、行业、专业等一些关键的要求，初步筛选出比较符合要求的简历，再进行下一步的甑选。

2.电话面试

在提交了经过初步筛选的简历后，由hr经理选出更为合适的简历后进行电话面试。电话面试时，应提前设计和问题。必须要了解换工作或者离职的原因，并且深入了解，以及英语水平，现在和期望的薪资水平。当出现期望薪资远超出该职位所能支付/求职者的经验不符合期望时，可以直接谈判，若求职者无法降低期望值则无需进行下一步的联系。中间可以穿插一些其他的问题更好的了解求职者是否合适该职位，以一个工业成本工程师职位为例：①选择一份工作最优先考虑的因素②目前工作涉哪些产品③新产品导入，生产线布局各占工作内容的比例④标准工时的制定采用哪些方法，更倾向哪种方法⑤有没有成本管理的经验，具体到是人力，设备，物料那一部分？⑥主要成就有哪些⑦遇到过最棘手的问题是什么怎么解决等。电话面试尽量控制在10分钟左右，若果该求职者态度很好并且也比较符合职位要求可以问他有什么问题让他了解一下该职位的一些状况。在电话结束后写下评论反馈到hr经理处，并记录在excel表格当中。

3.面试安排

评论反馈到hr经理处后,经理从中选择更为合适的人选进行电话面试或者面谈。若为电话面试仅需通知求职者在哪一天几点的时候会有电话面试即可，并在outlook里设置日程表提醒经理。若为面谈，先确定面试官是哪些人，以及面试地点，与面试官沟通确定面试时间后与求职者联系邀请参与面试。面试的通知以电话通知和邮件通知相结合。邮件中包括具体的面试时间地点，面试官的姓名与职称。当面试的地点在非深圳地区时则附上乘车路线。

4.面试支持

面试的地点为所在的办公楼时，前台电话告知后接待求职者到会议室，告知茶水间安排茶水并要求求职者用40分钟填写iq测试题以及英语测试题。打印求职者的简历并在测试题时间结束时通知面试官前往会议室。

5.面试

对于hr实习生的职位参与正式面试，主要了解求职者的性格、英语、灵活度等。采用结构化面试与情景面试相结合。注意问题的提问不与电话面试重复，否则易给人不专业的印象。

（二）日常人事变动的手续办理

日常人事变动主要有员工新进入职、离职、外包转正、合同续签、请假等。在f实习期间接触到了大部分的人事变动事务，可总结为下列内容:

1.入职

（1）入职资料收集：新晋员工办理入职前，人力资源部门事先准备好的资料有：两份职位说明书，劳动合同，一份聘用意向书，人力申请表，求职申请表，hirs 表格，简历，以及签收确认书。员工入职当天自备资料有：身份证复印件，户口本复印件学位证书复印件，离职证明，工资单，体检报告，非深户彩照2张，深户彩照3张。（原件查看后即可归还）

（2）入职指导：分别对公司概况、工作时间、付薪日、入职培训、试用期（一般为6个月）以及劳动合同结束、人事档案户口社保暂住证、签证申请、公积金和商业保险以及常见问题做出概述。并发放《员工手册》和《商业保险福利手册》，并对《员工手册》中的一些细节进行解释。指导结束后签署《签收确认书》。

（3）文件签署：聘用意向书需由高级hr经理以及员工本人的签名，职位说明书需由员工本人的签名，劳动合同在盖f公章及员工本人签名后正式生效。职位说明书以及劳动合同均hr部门一份，员工自留一份。

2.离职

（1）提前申请：主动离职一般需要提前1个月提交申请，试用期不过则无需提前申请，在出现丧亲等突发情况可以马上受理。

（2）离职流程：当天填写好《离职移交清单》、《辞职信》、《离职问卷》，确认全部签名完整后即可正式离职，并发放离职证明。其中《离职移交清单》需要有用人部门直属经理签名、部门经理签名、以及bhr签名，在电脑及其配件还给后it部门签名，门卡以及停车卡归后行政部门签名，查清无提前预支工资等财务事项后财务部门签名，个人电话文具等设备归还后用人部门签名，最后检查无误后hr部门签名确认。《辞职信》需要说明离职原因并且有本人及直属经理的签名。若由于直属经理当天不在深圳等原因无法签名，可在有本人签名的基础上扫描发给直属经理签名确认即可。《离职问卷》是选择性的，可填可不填，一般情况下要求填写，在紧急情况下可不填写。以上资料确认后可开出离职证明并由bhr盖章生效。

3.丧假

（1）丧假长短：若属于直属亲属则为3天，非直属亲属则为1天。

（2）申请流程：一般的年假可由员工自行在网站上操作完成，丧假则通过填写表格的方式提交。填写丧假申请表并且提交亲人死亡证明以及亲属关系证明后由bhr签名批准后移交hr部门签名即可。

4.劳动合同续签

一般劳动合同在到期前1个月与用人部门和员工沟通是否续签事项，若续签则收集劳动合同以及意见资讯表后在到期当月签署新的劳动合同。若无指定期限一般签署无指定期限劳动合同，若有指定期限一般为3年、5年。

（三）培训

1.新晋职员工培训支持

新晋员工培训每3个月举行一次，通过有奖问答的方式介绍f的概况；以设计并演讲的方式让员工提出如何提高工作积极度的意见；表演的方式进行一些情景的模拟。该培训支持主要是前期的准备，包括餐饮的预定、文具的预定、投影仪等工作的预借、会议室预定、培训会通知。培训当天的支持则作为讲师助手，在会议室里进行日常的简历筛选工作的同时提供摄像以及发放道具。

2.新实习生培训

新晋实习生的培训则由我全权负责。指导新晋实习生熟悉工作环境，学习使用复印机以及扫描机，学习使用outlook的系统已经三大招聘网站。介绍f三大事业部以及人力资源部门的服务对象，详细介绍深圳地区的状况。把工作流程作成一份word文档并一一说明注意要点。包括：筛选简历的技巧、电话面试提问的要求、问题设置、面试安排的要点、使用系统的一些注意事项。

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