篝火晚会活动总结

篝火晚会活动总结(通用六篇)。

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篝火晚会活动总结【篇1】

六年级毕业篝火晚会活动总结范文

20xx年7月3日晚上7:30,在城南小学操场上举行了城南小学六年级毕业篝火晚会。本次篝火晚会活动中，我们是以“感恩校园、感恩学校、珍惜师生情谊”为主题来进行的。在学校领导的精心组织和领导下，人员分工明确，责任到位，节目丰富多彩，得到了广大师生的认可，取得圆满成功。

此次晚会以歌舞、小品展示为主，每班自备节目，中间还穿插了两个游艺节目，真个活动气氛热烈，观看演出的除了校领导、六年级师生，还吸引了不少人前来观看，整个晚会井然有序，同学们的精彩表演博得了现场观众的阵阵掌声。

本次晚会不但取得了圆满成功，而且我们收获了举办大型活动的宝贵经验。

1、准备工作充分

活动前由年级组长制定活动方案，与各位班主任讨论方案、修改方案，选定节目，并组织同学们认真排练，虽然临近毕业考试，时间紧迫，但由于班主任工作到位，再加上同学们平时训练有素，所以节目质量较好。

学校行政制定晚会实施方案，分工明确，责任到人，确保晚会的顺利进行。

2、敢于出新

表演的节目不仅有小品、唱歌、舞蹈、乐器独奏，还有学生自编的群口相声充分展示了本校学生才艺方面的素质和能力，增进了师生之间的`情感交流与配合，收获了许多快乐与感动。节目之间还穿插了校长讲话、恩师赠言录、毕业生代表讲话、给学校赠送礼物、游艺活动，使整个晚会有张有弛，气氛热烈。

3、做好细节工作

晚会前做好场地划分，各班按区域坐好，由本班班主任和配班教师负责本班纪律，保证整个晚会做到有序而不乱。

此次活动的成功举办离不开各班班主任的辛勤工作，离不开学校领导的大力支持，更离不开教育局学生活动基地负责老师的亲临指导，这次活动的圆满完成，向社会宣传和展示了城南小学的美好形象和精神面貌。

篝火晚会活动总结【篇2】

篝火晚会是一种现代化的活动形式，它带着乡村的气息，却拥有着城市的活力，是一种结合现代生活元素的活动，能够给人们带来融合和乐趣。这种活动绝不仅仅是青少年喜爱，即使是老年人也会因为它的特殊魅力而迷上它。

本月的篝火晚会活动就在晚上八点正式开始。许多家家户户都在准备烧炭，围坐在热闹的篝火旁边，享受这个节日的美好时光。人们放下干枯的树叶和树枝，粗糙的小木排成一堆，据说这样燃烧会更加平稳，而不会在燃烧过程中出现突然中断的情况。音乐响起，舞蹈开始，大家就开始散步，享受这种嘈杂的节日氛围。人们挥动手中的鼓，传统的乡村音乐队伍的奏响声，仿佛催眠了这个季节，让人感觉到了它的感觉。

篝火晚会活动总共布置了七个接口。第一个接口是小酒馆，在这里售卖着各种饮料和绿色蔬菜沙拉，是非常受欢迎的一个区域。第二个接口是各种奶酪和海鲜类食物的摊位，这里的食物看上去非常优美，让人口水直流。第三个接口是野营活动区，有人在这里组织短期野营，有一部分人则在那里搭帐篷，开始品尝篝火旁边生活的美好。第四个接口是照相区，这里有很多摄影师会拍摄一些很好看的照片。第五个接口是小慢车区，这里有各种普通的小慢车以及电动车，特别适合儿童玩耍。第六个接口是玩具区，这里有各种不同的玩具，无论是大人还是小孩，都可以在这里找到自己最爱。最后，第七个接口是交友区，许多人都在这里找到了好朋友和契机。

尽管这么多的活动，但是最让人难忘的还是火炬之舞。在篝火旁边，全体人员围坐在一起，唱着著名的歌曲，所有人都感受到在浓浓的烟雾中掠过的珍贵时刻。

总得来说，这次篝火晚会，无论是时间上还是空间上，无论是外在的环境还是内在的感受，都让人感受到非常的美妙和难忘。我相信，篝火晚会绝对会成为一种像“圣诞快乐”和“感恩节”一样浓厚的节日气息。

篝火晚会活动总结【篇3】

篝火晚会活动是一项令人期待的户外活动，无论是年轻人还是老年人，都能在这样的活动中找到乐趣和共鸣。本次篝火晚会活动在市郊的一个风景秀丽的山林中举行，共有约200人参加。这场精心策划的晚会将为大家带来愉快的娱乐和互动，让我们来看一下这次活动的精彩细节和总结。

篝火晚会活动开始前，工作人员及志愿者们已经提前做好了各项准备工作。防火措施、温暖的篝火、音响设备以及摆放座位等，一切都准备就绪，迎接着即将开始的晚会。准备了丰富的美食和饮品，确保每位参与者都能尽情地享受这个夜晚。

活动正式开始时，主持人带领大家进行了热烈而充满互动的开场。大家按照座位号码依次入座，相互交流着此次活动的期待和兴奋。晚会以一个鼓舞人心的开场表演拉开序幕，舞台上的表演者们展现出他们的才艺，引起了全场的欢呼和喝彩。

接下来的环节中，我们组织了各种有趣的互动小游戏。例如，“猜名人”游戏，参与者们需要通过描述来猜出名人的名字，让大家既锻炼了思维，又增加了相互之间的互动和交流。还有“火把接力”游戏，参与者们分成若干小队，每队轮流完成传递火把的任务，这不仅考验了大家的团队合作精神，还增加了活动的趣味性。

当然，篝火晚会活动少不了音乐和舞蹈表演。我们邀请了一支专业的舞蹈团队，为大家带来了精彩的舞蹈表演。舞蹈团队和参与者们也互动起来，教授一些简单的舞步，让大家都能参与其中，感受到舞蹈的魅力。

除了舞蹈表演，我们还邀请了几位音乐人进行现场演唱。有的是翻唱一些经典的歌曲，有的是原创的作品。他们的表演赢得了全场的喝彩和掌声，让整个晚会更加生动有趣。参与者们也纷纷加入演唱，配合音乐人一同唱出心中的旋律。

活动进行到中途的时候，我们组织了一个篝火烧烤的环节。每组参与者围坐在篝火旁，品尝着烤肉、玉米、蔬菜和烤面包，享受着野外烧烤的美好。大家围绕篝火交流笑谈，品味着美食，仿佛回到了原始的生活，享受自然与人的和谐共处。

随着夜晚的深入，环境逐渐安静下来。此时，篝火变得愈发明亮，让整个晚会氛围更加温馨。工作人员准备了一系列的烟花表演，为晚会画上了一个完美的句号。参与者们在烟花的照亮下，拍照留念，记录下这个与家人朋友度过的美好时光。

整个篝火晚会活动在温暖的篝火边结束了，但是参与者们的心中却留下了深刻的印象。这次活动不仅使大家体验到了自然的美妙，更加增强了团队意识，促进了人际交流，拉近了与朋友和亲人之间的距离。

通过这次的活动总结，我们能够看出，篝火晚会是一种非常值得组织和参与的户外活动。它不仅能为我们提供娱乐和互动的机会，还能让我们与大自然更加亲近，感受到生活的美好。希望未来能够有更多类似的活动举办，让每个人都能够参与其中，共同创造难以忘怀的回忆。

篝火晚会活动总结【篇4】

篝火晚会活动是一项富有活力和情感的户外活动，让人们有机会在温暖的篝火边相聚，共同度过一个难忘的夜晚。本文将详细介绍一次篝火晚会活动的过程与亮点。

活动地点选择了一个宽阔的户外空地，周围被茂密的树林所环绕。灯光调得柔和而温暖，篝火映衬出跳动的火焰和欢乐温馨的氛围。在篝火旁边，摆放了一些席地而坐的垫子，供与会人员舒适地畅聊。

活动的开始，主持人在现场登场，向大家介绍本次活动的内容和规则。主持人首先感谢大家的参与，并强调了活动的目的是加强彼此之间的交流与合作，营造一个放松和愉快的氛围。

晚会的第一个环节是“团队游戏”。活动组织者事先安排了几个有趣而富有挑战的团队游戏，让大家能够在游戏中体验团队协作和竞争的快乐。其中，信任走绳游戏格外引人注目，吸引了大家的热情参与。队员们需要成为一个紧密的队伍，互相倚靠，共同完成任务。这个环节不仅活跃了现场气氛，还增强了团队成员间的凝聚力和默契感。

随后，是各个小组为活动准备的精彩表演环节。“才艺大赛”成为了这次晚会的亮点之一。各个小组精心准备了各具特色和创意的表演节目，其中有舞蹈、歌曲、小品等。大家不仅表演了自己的才艺，还投入了许多心思和灵感，给在场观众带来了视听的双重愉悦。欢声笑语在篝火边回荡，气氛达到了高潮。

接下来是“篝火故事分享”。这个环节的目的是让每个人有机会分享自己的人生经历、感悟和故事。大家围坐在火堆边，一边享受着温暖的篝火，一边倾听他人的故事。有的人分享了他们在困境中坚持的经历，有的人分享了他们对友情和爱情的看法，有的人则讲述了他们在旅途中与陌生人的交往。这一环节极大地拉近了彼此之间的距离，让大家更加了解和理解彼此。

最后一个环节是“共唱篝火曲”。在壮丽的篝火照耀下，大家手拉着手，一同高声歌唱。有的人唱起了经典的民谣，有的人随意吟唱着自己的心声。歌声此起彼伏，回荡在夜空中，给人带来了无穷的力量和激动。

整个活动结束后，主持人发表了总结致辞，表达了感谢与祝贺。大家一个个走出篝火圈，都带着满足和幸福的笑容。这次篝火晚会活动不仅拉近了大家的距离，增加了彼此之间的交流，还培养了团队协作能力，并为大家提供了展示自己才艺和分享人生故事的机会。

篝火晚会活动总结完毕。这样一次富有活力和情感的户外活动，不仅让大家度过了一个难忘的夜晚，更让人们从快节奏的生活中解放，感受到人与人之间的温暖和真诚。篝火晚会活动已经成为了一种流行趋势，将继续激发人们对户外活动的热情和参与度。

篝火晚会活动总结【篇5】

篝火晚会是很多人向往的一种特殊的聚会形式，因为人在篝火旁，听着深情的歌声，看着熊熊的篝火，品尝着美食，彼此分享自己的故事，陪伴着朋友们，感受着生活中的美好，这一切都显得如此温馨而有意义。

一场篝火晚会就是这样的一种聚会形式，尤其在流行音乐日渐兴起的今天，一个篝火晚会不仅是青春最美的缩影，也是青春美好的记忆。它已经成为人们谈到回忆时的一个重要元素，激发着人们的情感和欲望，也让人们对生活有了更多的感悟和思考。

在这美好而难忘的时刻，就让我们暂且放下忧虑和烦恼，一起来回顾这一次盛大的篝火晚会吧！

篝火晚会总结

关于篝火晚会的准备工作，我们运用了分类和分层次的管理方式，准确的说就是分不同组进行各自指定项目的策划和组织。由于篝火晚会是一个多学院的聚会，我们让学生委员会去进行各项工作，这样可以更方便地管理时效和参与度，也可以更好地配合场地的规划和安排。

场地的准备是其中最为重要的，我们选择了校外的郊野公园作为晚会的场地，因为在自然的氛围下可以更好的绘制生活画卷，而篝火旁则是人生青春留下的美好瞬间，因此选择在郊野公园开展活动是最为合适和舒适的方式。并且我们要提前到场地清理垃圾和修整场地环境，给来宾们贴心的感受。

当天的准备工作开始于下午，每个小组要负责自己的工作，并要大力协同运作，由食品组负责烧烤食品和提供饮料，音乐组负责选取和播放音乐和主持晚会，活动组负责游戏和节目的策划和组织，在所有的工作协调之下，我们也做好了晚上篝火晚会的各项准备，让整个场地看起来十分温馨和美好。

而在当晚，伴随着持续着半小时的烧烤黑煤炭的气味，吐出的饱满的胃口和渐近的黄昏，篝火晚会也开始了。朋友们围成一个个小圈，入坐于篝火旁，整个场面宛如一个嘈杂但又祥和的晚会、宋徽宗的图画。一支幽怨却又富有黑色色调的摇滚音乐在营地里静静徐徐响起，伴随着音乐，我们在篝火熊熊的火光中享受美食，聆听生命的故事和音乐的故事，喝下清凉的啤酒和甜美的饮料，然后拉着朋友们一起唱歌，一起跳舞，在这个瞬间，彼此之间似乎又多了份友情和爱情。

之后伴着着营地的杂音、鸟鸣、蝉鸣和木板踩踏出来的谐趣声响，一轮独立和有爱的小节目开始展现，节目的形式自由多变、不拘一格，舞蹈、极限运动、集体合唱等独立或合并形式轮流上来亮相，那一刻我们感受到了生命与火焰的奇妙，精彩的表演让我们无不激动、无不充实，同时也让我们更深地感受到了生命与美好的凝固。

最后，在篝火旁围成一个大圈彼此握手道别之时，我们时时感受着彼此之间的牵挂和关爱，感谢所有为这场盛宴贡献力量的朋友和支持员工。

这场篝火晚会虽然只有短短的数小时，却永久留在了我们的记忆之中，让我们更加坚定地相信，生命中最重要的不是取得成就和成功，更不是攫取物质和权力，而是那些可以令我们为之心动的东西，就像篝火、音乐和友情那样。

篝火晚会活动总结【篇6】

在一个寒冷的冬夜，我们举办了一场难忘的篝火晚会活动。这个活动旨在为大家带来欢乐和温暖，缓解寒冷的天气给人们带来的压力和疲惫。经过精心筹备和组织，这场活动取得了巨大的成功。

篝火晚会活动是在一个美丽的户外场地举办的。当晚天空的星星璀璨，点缀着明亮的月亮，给整个场地增添了一丝浪漫的氛围。活动开始之前，我们将篝火点燃，让温暖的火光在黑暗中闪烁着，向大家传达着邀请和祝福。顿时，篝火散发出阵阵燃烧的声音和温暖的气息，让人们立刻感到舒适和放松。jk251.CoM

晚会在一片欢声笑语中拉开了帷幕。我们为大家准备了一系列富有趣味和互动性的游戏。大家分成几个小组，通过游戏的竞争来增进相互之间的联系和友谊。有的游戏考验了大家的智力和反应能力，例如猜谜语，拼图等，让大家挑战自己的极限。而有的游戏注重团队合作和默契，例如拉绳比赛，接力赛等，让大家感受到团队合作的力量。整个游戏环节充满了欢声笑语，笑声和欢呼声回荡在整个场地，让人们沉浸在欢乐的氛围中。

紧接着，我们为大家准备了一场各种才艺表演的盛宴。大家可以自愿报名参加，展示自己的才华和特长。有人表演了歌曲、舞蹈，有人展示了绘画和手工制作的作品，还有人展示了魔术和杂耍技巧。这些精彩的表演让大家目不暇接，仿佛置身于一个绚丽多彩的艺术世界中。每一个表演者都充满自信和激情，尽情展示自己的才华，赢得了全场观众的热烈掌声和喝彩。

在表演之后，我们为大家准备了一场丰盛的篝火烧烤晚餐。熟练的厨师们为大家烤制各种美味的食物，香气四溢。大家围着篝火，享受着美食和温暖，畅谈着彼此的经历和感受。在这个热情的大家庭里，大家都感到十分亲近和幸福。

晚会的我们举行了一个颁奖典礼，表彰在整个活动中表现最佳的个人和小组。活动评委们根据参与者的表现和互动评选出了最佳组织者、最佳表演者、最佳队伍等各个奖项。每一个获奖者都收获了来自大家的赞美和鼓励，更为重要的是，他们在活动中体会到了团队合作和个人努力的力量。

整个篝火晚会活动在大家的共同努力下圆满结束。这场活动不仅给大家带来了欢乐和温暖，也让大家从繁忙的生活中放松了下来，增进了相互之间的了解和友谊。大家纷纷表示，这是一场难忘的经历，令人难以忘怀。

通过这篇文章的详细描述，希望读者能够感受到这次篝火晚会活动的欢乐和温暖。篝火晚会不仅仅是一场活动，更是一个平台，让大家相互交流、欢笑和成长。我们希望通过这样的活动，能够为人们带来更多温暖和快乐，让每一个参与者都能收获美好的回忆和人生经验。

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毕业活动总结六篇

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毕业活动总结 篇1

1.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

20__届大班幼儿即将告别老师和同伴，进入小学阶段的学习与生活。为了让孩子们留住在幼儿园快乐生活的最后乐章、迈向新的学习里程，7月1日上午，实验幼儿园隆重举行20__届大班毕业典礼。大班小朋友的全体家长与老师们共同见证了孩子们梦想起航的美妙时刻。

1、毕业典礼在庄重的升旗仪式中拉开序幕，首先，园长、家长代表、幼儿代表分别讲话，为孩子们献上了最真挚的祝福。家长代表还表达了对实验幼儿园的感谢、肯定与不舍。“作为家长，我们很庆幸当初为孩子选择了这所幼儿园，又遇上了敬业、充满爱心和责任心的老师们。同时，还要感谢老师为孩子和我们提供了那么丰富的人生体验。体验是的教育。”园长感谢家长们三年来对幼儿园的关心支持与配合，并告诉孩子们要做一个感恩的人，只有学会感恩，才会幸福、才会成功。园长给孩子们颁发了毕业证书并赠送礼物，祝福孩子们从此起步，走上精彩的人生之路。

2、在毕业典礼上，孩子们给老师们献花;表演了精彩的团体操：大一班《《律动小先锋》、大二班《我的梦》、大三班《噢!苏珊娜》、大四班《动感娃娃》、大五班《bb健美操》等，以此感谢幼儿园老师们对自己的关怀、爱护和培养，迎接人生中的第一次告别和成长，感恩自己人生中的启蒙老师。

实验幼儿园每年都精心筹划组织毕业典礼活动，旨在为孩子们搭建的一个展示自我，助力成长的舞台，感受到成长的快乐;体验到与老师、同伴的惜别之情;体验到感恩、友情、成长。希望小朋友们能记住这特殊的日子，带上老师的祝福，爸爸妈妈的希望，走向美好的小学生活。

2.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

在阳光灿烂、鲜花朵朵、鸟儿歌唱的美好日子里，银河一幼迎来了大班毕业典礼。我们向各位家长表示亲切的问候，感谢他们一直以来对幼儿园工作的理解和支持，我们向小朋友们表示了热烈的祝贺，希望他们能够在新的天地里学习更多的知识和本领，取得更大的成绩。

1、此次活动使幼儿懂得了如何回报自己的父母和老师，怀着一颗感恩的心去关爱身边的每一个人。在生活中要懂礼貌、讲安全，做一个文明、礼貌、遵守规则的好宝宝。他们通过韵律操《大家来运动》的表演，一个个都变成了运动小健将，坚持锻炼身体。大班的幼儿个人才艺表演赢得了现场观众的阵阵掌声，孩子们真棒!

2、幼儿园的中班小朋友和蒙班小朋友也为大班的小朋友带来了精彩的表演，他们载歌载舞、欢呼雀跃、共同祝贺哥哥姐姐即将成为小学生，并祝愿他们学习进步。孩子们的心贴的更近了，他们恋恋不舍，相拥在一起诉说着自己的心里话。老师们和孩子们共同合影留念，记录这美好的时光，老师会永远关爱着你们，时刻注视着你们进步。

伴随着动听的《毕业歌》毕业典礼接近尾声，老师祝福你们，祝愿孩子们永远健康、快乐，早日成为栋梁之才。

3.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

20__年6月20日是一个难忘的日子，因为我们聪慧幼儿园20__届的孩子们将满载老师和家长们对他们殷切的期望和衷心的祝福，即将从聪慧展翅飞翔!聪慧幼儿园20__届学前班毕业汇报演出在祝福声中圆满落下帷幕。

1、孩子们的表演情绪高涨，在舞台上挥洒着他们的热情和即将离开幼儿园的无比不舍之情，孩子的哭声感染了在场的每一位家长。

2、为了能更好的开展这次的活动，做到人人参与，我们老师精心地设计活动方案，齐心协力排练，舞台上孩子们非常投入的演绎着，台下的家长们纷纷地为小朋友们的表演鼓掌，有的看到了自己孩子一张张稚嫩的笑脸，优美的动作，情不自禁地站起来拍照，有的离开了自己的位置来到前头拍照，家长的喜悦之情难以言表。

3、为使表演的质量有所保证，我们的老师放弃休息时间一有时间就排练，孩子们也能认真的参与排练，有的甚至在生病的情况下也坚持排练。在我们和孩子的努力下，这台大班幼儿毕业典礼圆满地结束了。

在这次活动中幼儿的情趣高涨，集体荣誉感很强，学前班小朋友知道自己长大了，即将入小学，成为一名光荣的小学生。充分感受到离园的惜别之情，尤其在最后朗诵毕业献词、演唱毕业歌时，也激发幼儿对幼儿园及老师的热爱之情。

4.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

6月28日是我们全体小朋友最令人难忘的日子，也是让人高兴和激动的日子，因为一群可爱的孩子即将毕业了，在这里欢聚一堂，举行了我园感受人生的第四次毕业庆典活动。目的让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，同时萌生对小学生活的向往之情。

1、鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸;花儿在开放，鸟儿在欢唱，他们像似在表达对同伴的衷心祝福，他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。

2、这一切的一切都在为我们“学前班毕业典礼”喝彩!不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动—幼儿毕业典礼。

通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

3、活动以舞蹈《虎娃练本领》拉开了序幕，预示着孩子们虎虎生威，朝气蓬勃。三年的幼儿园生活马上就要结束，在这离别之时，孩子们用各种方式向我们老师表达他们的感激之情。园长向小朋友颁发了毕业证书。愿此次活动在孩子们幼小心灵里留下美好的记忆，让孩子们在对未来的无限憧憬中放飞心中的梦想。

通过这次活动，把幼儿三年的幼儿园生活向家长展现，并作为一个窗口，向社会展现幼教事业的成就。在全体教师和孩子的共同努力下，这台幼儿毕业典礼圆满地结束了，孩子和家长们高高兴兴地带着毕业纪念品离开了生活了三年的幼儿园，也依依不舍地和三年里陪着自己生活、唱歌、跳舞、游戏的老师告别，踏上了他们人生的一个新的起点。

5.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在幼儿园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动—幼儿毕业典礼，通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。通过这次活动，把幼儿三年的幼儿园生活向家长展现，并作为一个窗口，向社会展现幼教事业的成就。

1、我班三位工作人员齐心协力，不畏酷暑，在时间比较紧迫的情况下，为幼儿编排了反映幼儿在园生活情况的新颖、逗趣的三句半《幼儿园，我的家》和威武雄壮的舞蹈《学做解放军》以及富有浓郁土耳其风味的舞蹈《快乐小妞》，为使表演的质量有所保证，我们一有时间就赶快排练，我班的幼儿也很能吃苦，令人十分佩服。

2、在我们全体工作人员和孩子的努力下，这台大班幼儿毕业典礼圆满地结束了，孩子和家长们高高兴兴地带着毕业纪念品离开了生活了三年的幼儿园，也依依不舍地和三年里陪着自己生活、唱歌、跳舞、游戏的老师告别，踏上了他们人生的一个新的起点。

6.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

六月的骄阳是火火的，六月的心情是美美的。6月29日下午、30日的上午，我们杏花李幼儿园及贝贝分园大班的小朋友们和他们的爸爸妈妈、老师们欢聚一堂，举办了“承载希望，放飞梦想”的大班毕业典礼。

1、毕业典礼在欢快的音乐声中拉开了序幕。一句“老师，您辛苦了”，一首《毕业诗》、一曲《毕业歌》，道出了他们在幼儿园生活的成长历程以及对老师妈妈的感谢，这一切让老师感到付出是那么地有价值。看到孩子们即将踏上成长的道路，老师们感到无比欣慰和骄傲。

2、首先是九个大班孩子的才艺展示，孩子表现非常棒，赢得了家长们的阵阵掌声。最感人的是苗苗一班余妈妈和蒙氏c2班李妈妈代表家长上台发言，用朴实的话语真诚地感谢全体教师为孩子的成长付出的心血和汗水，感谢园里领导的正确引导，感谢园里为孩子的成长创造了优越生活条件，表达了所有家长的心声。接着苗苗一班杨老师代表教师的发言，抒发了老师对孩子们的依依惜别之情。最后，毕业典礼在幼儿代表给老师献花及孩子们与老师们的热烈拥抱、依依不舍中落下了帷幕。

毕业的日子，是感恩的日子，是离别的日子，也是喜悦的日子，幼儿园是人生长途中的第一站，愿孩子们努力学习，不断进步，走出一条精彩的人生之路。

7.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

六月是离别的日子，六月是感恩的日子，六月也是喜悦的日子。20__年6月29日，对于市直一幼的小朋友和家长而言是极其难忘的日子。下午6点多，孩子们穿着漂亮的毕业服，带上神气的毕业帽，和爸爸妈妈欢聚一起，参加了20__年“感恩成长，放飞梦想”大班毕业典礼，共同回顾成长的足迹、分享成长的快乐。

1、随着“我的小时光”的照片展示，大班小朋友人生中的第一个毕业典礼拉开了的序幕。一张张稚嫩的脸庞，可爱的身影，一幕幕动人的画面将大家带入了时光隧道：孩子们刚刚入园时的分离与焦虑，老师对小朋友们无微不至的关怀与照顾，孩子们玩玩具时的争执与和好，有了好东西大家一起分享的喜悦。一张张充满童真的照片，都是孩子们三年幼儿园生活的美好回忆以及令人感动的瞬间，使家长们充分感受到宝贝飞跃的进步，见证到孩子的幸福成长。

2、孩子们用甜美的歌声深情演唱《老师，您真好》，手捧着自己亲手制作的礼物送给亲爱的老师，表达对幼儿园和老师的深深谢意。老师们娓娓讲述着发生在孩子们身上的一件件趣事，三年的朝夕相伴，留下了多少难忘的记忆。此时此刻，几位家长代表也用朴实的话语道出了心声，对幼儿园的依恋与不舍之情溢于言表。

3、随后，一曲欢快活泼的亲子歌曲《爱上幼儿园》，使全场气氛达到了高 潮，场上场下产生了热烈的互动，大家回忆着孩子成长的点点滴滴，对幼儿园生活充满了无限的喜爱。最后，李园长对150多名大班毕业生提出了殷切的期望。当孩子们们手捧精美的毕业证书，欢呼雀跃，自豪地高唱《毕业歌》，那一刻好像都长大了，让人感受到小鸟即将起飞的希望。看着孩子们那一张张的笑脸，老师仿佛看到了明天的灿烂和辉煌。我们用相机记录、用双目印刻、用记忆锁定，这一瞬，终将成为永恒，在童年生活中留下精彩的回忆。

我们祝福这群可爱的宝贝们在在将来能像快乐的小小鸟，努力学习，不断进步，展开双翅飞得更高更远，面对成长过程中的许多省略号之时，未来都会有一个美丽的感叹号，精彩无限！

8.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

我们的毕业典礼在祝福声中圆满落下帷幕。通过这次活动，让孩子们对三年的幼儿园生活有了回顾和总结，同时也包含了老师和家长对孩子们殷切的期望和衷心的祝福。

1、为了能更好的开展这次的活动，我们还精心写了计划方案。在《感恩的心》的乐曲里，孩子们和同伴、老师共同用心去聆听音乐，用手语表达心声，场面很感动。

2、而我们大班的表演《上海滩》、《肚皮舞》、《三字经》让家长眼前一亮，活动现场气氛达到高 潮，幼儿的情趣十分高涨，集体荣誉感很强，不仅使孩子们动起来，也让家长参与进来。大班小朋友知道自己长大了，即将入小学，成为一名光荣的小学生，充分感受到离园的惜别之情，尤其在最后朗诵毕业诗、演唱毕业歌时，也激发幼儿对幼儿园及老师的热爱之情。

3、从制定计划、确定方案开始，我们大班年级组所有老师们就开始为活动做起了准备。从方案的制定到演出节目的确定，从活动时间的安排到演出服装的确定，从节目的排练到最后的走台与正式演出等，都发挥了教师们无数的智慧和汗水。

4、活动当天，家长们观看了才艺表演，纷纷鼓掌，连声称赞老师“你们辛苦了”。不由的让我觉得平时老师们工作的一点一滴，虽然很辛苦，但也是是值得的。

9.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

20__年6月27日，__幼儿园举行了“静待花开”为主题的大班毕业典礼活动。孩子们、家长、小朋友欢聚一堂，犹如一个快乐的大家庭，共同迎接这个美好而难忘的时刻！

1、一首《幼儿园毕业歌》拉开了毕业典礼的序幕。园长妈妈用满含深情的话语，表达了对孩子们深切的爱，感谢这一年以来家长对幼儿园工作的大力支持与配合。

2、随后她给所有毕业的孩子们颁发了毕业纪念册和毕业证书，祝愿孩子们在未来的日子里展翅翱翔，在未来的日子里越来越好！

3、教师代表、幼儿代表、家长代表的发言深深地表达了自己的不舍和对老师及幼儿园的感恩之情！当孩子们用鲜花与表达对老师、深深感谢时，看到了老师们的眼中对孩子们的不舍。

4、接着孩子们表演了舞蹈《一年级》、《感恩的心》等节目，两个节目里包含着他们对老师的不舍和对小学生活的向往。孩子们用稚嫩的动作、认真的模样，感动了在场的每一位家长。因为他们感受到孩子的进步与成长，纷纷拿出手机记录下这感动的一刻。

孩子们的成长与收获都离不开老师细心耕耘和精心照顾。毕业典礼虽然是短暂的，但幼儿园生活的回忆是甜蜜而长久的，愿这些可爱的孩子们带着最美好的回忆，在更广阔的天空翱翔，拥有一个美好的人生。

10.幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

六月是离别的日子，六月是感恩的日子，六月也是喜悦的日子。20__年6月16日上午，__幼儿园大班全体师生和家长们欢聚在一起，举行了“童心飞翔，无畏前方”大班毕业典礼。

1、气势磅礴的幼儿鼓舞拉开了典礼的序幕。随后园长吴老师致辞,向全体大班孩子表示祝贺；家长代表金妈妈以“人生何幸得遇良师”为题向全体老师和保育员致以感谢；幼儿代表号召全体毕业生向老师、阿姨表达感恩之情，并鼓励小朋友们做优秀的小学生。

2、接下来，各班幼儿精心准备的节目表演开始了。艺术形式丰富多样，有鼓舞、苗族舞、拉丁舞、爵士舞等，充分体现了幼儿各方面的综合能力，精彩的表演赢得了家长们的阵阵掌声，最后以合唱《天之大》作为结尾，整个活动在感恩的气氛中结束。

本次毕业典礼是孩子们对自己三年幼儿园生活的一次展示，幼儿园的生活也将成为孩子们童年最美好的回忆，祝福孩子们在以后的人生道路上越走越精彩！

毕业活动总结 篇2

幼儿园大班毕业活动的总结范文

幼儿园举行“放飞梦想快乐起航”大班幼儿毕业典礼，豫幼大班所有的幼儿和家长齐聚实验中学（东校区）大礼堂，共同回顾孩子们的成长足迹，分享孩子们成长的快乐。拉着父母的手，走上红地毯，在毕业版面前签上自己的名字，大班的孩子们和家长们入场啦。

在“回忆满满之三年来的成长轨迹”的数字故事中，本次活动拉开帷幕。活动分为三个篇章，感恩篇、放飞篇和追梦篇。进入第章，我们的园长吴老师和家长代表致辞，朴实的话语表达了对老师辛勤栽培的感谢和对孩子未来美好的祝福。

舞台上，孩子们开心的唱着、跳着，尽情地展示着自己，他们用歌声、舞蹈、相声、诗朗诵、个人才艺展示等各种表演形式，向老师们和家长们汇报自己三年来的成长和收获。我们的大班组老师们也以一首“重返十七岁”表达着对美好的童年时代的留念与对孩子们的不舍。

看着孩子们的笑脸，仿佛看到了他们明天的辉煌，台下的掌声一阵又一阵地响起，老师们感到欣慰，家长们觉得欣喜。

最后，孩子们拿上属于自己的毕业手册，以一首感人肺腑的“毕业歌”将毕业典礼画上了圆满的句号，愿大家把今天这美好的一切保留于心，作为孩子童年中珍贵的回忆，也祝福这些孩子在以后的人生道路上走得更加精彩！

毕业活动总结 篇3

xx日上午，xx幼儿园举行了xx班毕业典礼。来自大班的xx多名小朋友、老师和家长参加了此次活动。

毕业典礼在缓慢的音乐声中拉开序幕。首先是校长和老师代表致辞，表达了老师们对孩子们的关爱，随后xxx大班的妈妈上台代表家长发言，衷心感谢各位老师的辛勤付出和付出用简单的一句话，为孩子们的成长流汗。随后，高年级毕业生代表向校长和老师们献上鲜花，表达深深的谢意。接下来，孩子们带来了优美的舞蹈和体操，全体孩子朗诵毕业诗，表达了孩子们三年的幼儿园生活以及对老师和家人的感激之情。老师为孩子们赠送了毕业画册，展现了师生之间深厚的情谊。最后，孩子们以“明天更美好”为主题，共同书写祝福，将毕业典礼推向高潮。看到孩子们即将踏上成长之路，老师们感到无比欣慰和自豪。

毕业的那一天，是感恩的一天，是离别的一天，也是欢乐的一天。幼儿园是人生漫漫长路的第一站。愿孩子们努力学习，不断进步，走出精彩人生。马路。

毕业活动总结 篇4

毕业典礼活动总结

本次活动特点;

1.目的性;

一)搭建感恩的舞台，创设爱的环境，营造和谐的氛围

1.感激孩子。在三年的时光里，孩子们与鹤立幼儿园的老师朝夕与共，是孩子的成长折射了鹤立幼儿园教师的价值，是孩子的发展彰显了鹤立教育的理念。

2.感谢家长。在三年的时光里，是家长们的信任与支持，理解与尊重，才使孩子在鹤立幼儿园的学习、生活得以稳定，选择鹤立幼儿园是对鹤立教育最好的肯定和鼓励。

3.感恩教师。在三年的时光里，鹤立幼儿园每一位老师的辛劳，是凝结园所与家庭的纽带;每一位老师的付出，是与家长沟通的平台;每一位老师的诚挚，是孩子成长的基石。鹤立幼儿园每一位教师，是鹤立教育的使者，是鹤立教育的形象代言人

4.教会感恩。孩子、家长、教师、园所是我们三年里共同成长的舞台，在我们心底存留着无以计数的故事，在鹤立教育的理念里，弘扬文化传统，把爱与感恩传递给身边每一个人，是我们恒久的愿景。创设情境，让爱与感恩的情感在孩子、家长、教师的心灵深处流淌，感受灵魂深处的温暖。特别是借助特定的情境为孩子柔软的心灵深度涂画爱与感恩的底色。

二)创造展示机会，留住难忘时光，为孩子成长助力

1.鹤立是孩子人生的起跑线，为孩子的存储、丰富那些美丽的记忆，是我们义不容辞的责任。

2.尽管三年的时光，只是人生的一瞬，但却是孩子们人生成长的第一次收获，我们没有理由不为孩子创造展示自我成长水平的舞台，并在这个舞台上体验成功，收获自信。

3.为孩子在生命的早期创造条件，使他们能够感受到一分庄严，一份分隆重，记录幼儿园生活中最为珍贵的、最为难忘的大事件。

三)呈现鹤立在早期教育领域的办学品质，进一步提升鹤立的社会知名度和美誉度

2.周严性;

前期策划要周密—筹备工作要仔细—-模拟演练要到位—典礼组织要有序-反思生成要及时

3.创新性;

打破原有平衡，建立新平衡

1.变换形式彰显鹤立的教育成效—-百名小明星(力行小明星、绘画小天才，学习小博士、制作小能手、魅力小天使)带着她们的作品或日常生活写照登台亮相。它是一种展示，又是一种导引，导引大家向这些孩子学习，导引一种良好风气的形成。

2鹤立儿歌的艺术再现。

毕业典礼活动总结(2)：

6月24日下午，是蒙大二班全体小朋友最令人难忘的日子，也是让人高兴和激动的日子：一群可爱的孩子即将毕业了，在这里欢聚一堂，目的让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，同时萌生对小学生活的向往之情。

鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸;花儿在开放，鸟儿在欢唱，他们像似在表达对同伴的衷心祝福，他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。这一切的一切都在为我们“大班班毕业典礼”喝彩!不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动——幼儿毕业典礼，通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中

以毕业时朗诵《我想对你说》、《毕业歌》、《不老的老师》拉开了序幕，他们在幼儿园生活的成长历程以及对老师妈妈的感谢，这一切让老师感到付出是那么地有价值。看到孩子们即将踏上成长的道路，老师们感到无比欣慰和骄傲。朱怡沛的爸爸代表家长发言，用朴实的话语真诚地感谢全体教师为孩子的成长付出的心血和汗水。感谢园里领导的正确引导，感谢园里为孩子的成长创造了优越生活条件，表达了所有家长的心声。接下来就是ppt课件《我的家》记录了孩子在幼儿园生活的成长足迹。女孩舞蹈《快乐的叮当》、《老母鸡带小鸡》、《星星的心》。男孩武术《中国功夫》充分的表现出了男孩子的刚中有柔，柔中有刚男子汉的气派。陈园长并给每一位幼儿颁发毕业证。最后，典礼幼儿代表吴雨桐给每一位老师献花。孩子们与老师们，老师与家长的热烈拥抱、依依不舍中落下了帷幕。

最后祝愿每一位孩子走好人生的每一步，一生快乐健康!

毕业典礼活动总结(3)：

7月19日上午，杏坛镇团委召开“阳光行动——大学生义工进社区”启动仪式。团委书记、各社区的团支部书记、大学生义工分别参加了今次的启动仪式。十多个大学生义工分别派到各社区展开为期一个月的活动。

在会上团委书记黄家慈勉励义工们在义工活动中弘扬义工精神，根据各单位的需要，充分发挥自己的专业优势和特长，积极参与社区活动，探索创新，讲究实效，服务社会。

大学生义工上街派发《珠江商报》

7月29日，创办已XX年的《顺德报》正式更名为《珠江商报》，并在当日正式发行。

对于《顺德报》更名为《珠江商报》，广大群众已通过报纸、电视先一步知道，但是改名后的《珠江商报》其内容包括了什么，与以往的《顺德报》有何区别，群众还是急于想了解。为此，当日上午《珠江商报》杏坛发行站派来了10多名大学生义工走街串巷向市民派发《珠江商报》，一个上午就派出了800多份，并义务向群众讲解《珠江商报》的办报宗旨、特点。

xx幼儿园毕业典礼

8月3日晚上，我镇义工代表处组织了十多名义工在杏坛镇文化广场协助顺宝幼儿园完成毕业典礼的场面秩序。

水上阳光 活力水乡

为丰富社区群众的文化生活，让市民过上一个清凉的夏日，8月8日上午，雁园社区团支部在雁园社区举办了一场别开生面的游泳比赛，吸引了五十一名的正在过暑假的青少年报名参赛。

本次比赛分男、女子组和少年组、青年组，游泳项目包括50米、100米自由式、4χ50米接力赛。只听见枪声一响,比赛正式开始,八条赛道上的运动健儿“扑通”、“扑通”地跳进水里。他们使出浑身解数，展开了激烈的角逐。起跳快的参赛者把握住优势，迅速领先。而起跳稍慢的参赛者也不甘示弱，急起直追。在小组赛里，有的两个运动员一起并驾齐驱，几乎同时到达终点，有的单个运动员独领风骚，一直领先到终点，将其他运动员远远抛离。池内参赛者们比泳技，斗耐力，斗得难分难解;场外观众不断为参赛者鼓劲助威。在泳道终点，亲朋好友为落后的泳手打气，使得个头弱的泳手得以最终完成赛程。比赛结束，大会为优胜者分别颁了奖，年仅14岁的陈惠玲荣获了女子50米自由式的冠军，麦辉朗和黄再明分别赢得了少年组和青年组的冠军。

毕业活动总结 篇5

为做好今年全市高校毕业生就业创业服务工作，促进离校未就业高校毕业生尽快实现就业，同时鼓励大学生自主创业，以创业带动就业，按照国家人社部《关于开展201n年高校毕业生就业服务月活动的通知》（人社部函205号）要求，盘锦市将

8、9、10月定为今年全市毕业生就业服务月，举办了“201n盘锦市高校毕业生就业服务月系列活动”。根据辽人社265号文件要求，完成毕业生就业创业项目汇总如下：

1、 加强组织领导，明确责任机制

今年是盘锦市加大人才引进工作力度、促进毕业生就业创业的重要一年。盘锦市人力资源和社会保障局高度重视本次高校毕业生就业服务周活动，在人社部文件要求的基础上，进一步扩大工作和服务范围，将服务月时间贯穿

89月、10月，开展了一系列就业创业专项活动。成立了一个领导小组，由市人力资源和社会保障局局长王庆良担任小组负责人

1、 新机制下县区联动毕业生就业工作，做好这项活动的组织实施。

2，增加工作量，促进就业项目

1、公开选派困难家庭高校毕业生到基层岗位为做好今年盘锦市困难家庭高校毕业生就业援助工作，按照全省基层就业成长计划要求，该局继续面向全市困难家庭高校毕业生，公开选派了106名基层社会保障工作人员。在切实丰富基层社会保障工作的同时，要确保当年有就业意愿的困难学生全部就业。

2、开展网络大招聘系列活动

①按照国家人社部《关于开展201n年高校毕业生就业服务网络招聘周的通知》（人社厅函350号）要求，该局于8月20日—26日，以盘锦人事人才**为载体，组织了163家全市重点项目单位和规模民营企业参加了“201n年高校毕业生就业服务网络招聘周活动”，通过网络招聘达成就业意向500余人次；

②经与辽宁省大学生就业指导局沟通，定于9月3—9日期间，以辽宁省高校毕业生就业信息网为平台，召开“辽宁省高校毕业生盘锦首场网络招聘会”。本次活动由盘锦市人力资源和社会保障局、辽宁省大学生就业指导局联合主办，盘锦市人才服务局承办。从今年9月起，将在每月的第一周举行。

目前，首场网络招聘会的各项前期准备工作已经完成，本次网络招聘会共有141家用人单位参加，**提供就业岗位704个；

③为进一步推进辽西五市区域人才合作，促进辽西地区人才资源共享，多渠道为盘锦市引进各类急需专业人才，该局还将同锦州、朝阳、阜新、葫芦岛四市联合，以盘锦人事人才**为载体，自主开发“辽西五市网络招聘平台”，于9月24—28日举办“201n年辽西五市首场联合网络招聘会”。目前，各项准备工作正在有序推进。

三。举办一系列高校毕业生专场招聘会

充分发挥市人才市场在人才资源配置中的主渠道作用，为用人单位和高校毕业生搭建便捷高效的对接平台，该局于8月26日在市人才市场（中国东北毕业生人才市场辽宁盘锦分市场）举办了“盘锦市201n年毕业生就业服务月大型系列人才招聘活动”暨盘锦市与辽河油田高校毕业生求职招聘大会。共有163个家庭单位和2500多名求职毕业生进入会场洽谈，气氛十分热烈。据会后统计，会议共提供就业岗位2300多个，达成就业意向2200多个。

下一步，盘锦市还将根据盘锦市重点项目单位和规模企业的实际需求，利用每周二和每月26日定期举办的招聘会，开展多种形式的人才招聘和毕业生双选对接活动。

4、学子家乡行活动之三——盘锦学子家乡采风活动

为进一步宣传盘锦市经济社会发展的强劲态势及引进人才优惠政策，展示滨海盘锦的新风貌，提高大学生们对盘锦的认知度，在鼓励盘锦籍大学生返乡建功立业的同时，吸引更多省内外高校毕业生来盘锦就业创业。该局在成功举办前两届“学子家乡行”活动的基础上，拟利用十一**周学子放假返乡的有利时机，会同团市委和盘锦**社共同举办学子家乡行系列活动之三——“盘锦学子家乡采风活动”。同时，在全省开展摄影和文献征集活动。

5、举办大学生自主创业培训班

为提高盘锦市学生自主创业能力，促进创业就业，计划培养150名学生。通过开展创业培训，转变盘锦市大学生创业观念，激发创业激情，提高大学生的市场意识和经营能力，掌握创业基本知识和技能，提高抗风险能力和实际操作能力，提高大学生创业的成功率，实现以创业带动就业的倍增效应。

3、 加强宣传，加强公共服务

为加大本次服务月活动宣传力度，该局及时下发了《关于开展201n年盘锦市高校毕业生就业服务月系列活动的通知》（盘人社发号），并通过报刊、网络、**、手机短信等多种方式，将本次活动内容、信息通知到每位登记的高校毕业生和招聘单位。同时不断强化公共服务，继续在人才市场大厅设立毕业生就业服务窗口，发放《毕业生就业指导手册》和《盘锦市人才市场求职卡》等政策宣传材料，为毕业生报到、求职、政策咨询、档案查询、人事**等提供便捷的“一站式”服务。

附：高校毕业生自我鉴定登记表

高校毕业生登记表自我鉴定

第一篇大学生活即将结束，在毕业之即，对自已三年的学习和生活做一个自我总结和鉴定：

在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。 当然，本人还存在很多不足之处，诸如：

一是学习成绩还不是十分优秀，三年来，虽然我的成绩一直在进步，但却始终达不到最理想的状态，主要原因是基础比较薄弱，加上刚进大学时，学习的环境变宽松了，学习更多需要的是自主性，于是，长期在老师、家长督导下学习的我，一度迷失了方向和动力，幸亏后来在老师、辅导员和同学的帮助下，我从迷失中找回了方向，从而迎头赶上，但因此也落下了一些课程。

二是与同学的联系还不够紧密，和同学交流较少，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。其次，由于自己性格比较内向，不善言谈，又担心找同学交流会打扰他们的休息，造成没能积极主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。

在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和**人。

第二篇珍贵的三年大学生活接近尾声，特此总结一下大学三年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

我的学习成绩不是很好，但我在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。

看到身边的同学努力学习，我也放弃了初衷，开始了大学的学习之旅。其次，大大提高了他们的自学能力。因为大学的教学不再像高中时的填鸭式教学，而是一堂课讲很多知识，光靠课堂是不够的。

这就要求课后练习巩固课堂上所学的知识，久而久之，自学能力得到了提高。另一个是要了解学习方法的运用，同时注意独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会方法 ，做事情的方法。

但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。

在学习中，以独立思考为座右铭，时刻保持警惕。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。

老师们的认真教导使我体会到学习的乐趣。我和许多同学也建立了良好的学习关系，互相帮助，克服困难。现在我已经大三，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

他一直追求人格的升华，关注自己的行为。我喜欢有伟大人格魅力的人，总是希望我能做到。在大学生活中，我坚持自我反省，努力提高自己的个性。

三年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。因此，无论在什么情况下，我总是要求自己要有道德。无论何时何地，我始终奉行严格要求自己的信条，并认真遵守。

回顾三年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。我逐渐意识到，与其说道德是个人行为，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

社会实践能力有了很大提高。在大学的三年里，我参加了许多校园活动和社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。

此外，还当过班上的组织委员，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动。我对各种运动都感兴趣，尤其是排球。

三年后的今天，我的技能提高了。我是从大一开始接触排球，起步比较迟，可进步很快，每年的排球赛我们都获得了好成绩，为系里争光。打排球不仅锻炼身体，还能增强团队精神和集体荣誉感。

通过三年的大学生活，我学到了很多知识，更重要的是，我有能力迅速掌握一个新事物。思想变得成熟了许多，性格也变得更加坚定了。我认识了很多学生和老师，建立了友谊，在与他们的交流中提高了自己的素质，认识到了自己的一些缺点，并尽力改正。

社会实践能力也得到了很大的提高，为未来社会奠定了基础。

毕业活动总结 篇6

毕业典礼活动总结

各社区的团支部书记、大学生义工分别参加了今次的启动仪式。十多个大学生义工分别派到各社区展开为期一个月的活动。

在会上团委书记黄家慈勉励义工们在义工活动中弘扬义工精神，根据各单位的需要，充分发挥自己的专业优势和特长，积极参与社区活动，探索创新，讲究实效，服务社会。

大学生义工上街派发《珠江商报》

7月29日，创办已XX年的《顺德报》正式更名为《珠江商报》，并在当日正式发行。

对于《顺德报》更名为《珠江商报》，广大群众已通过报纸、电视先一步知道，但是改名后的《珠江商报》其内容包括了什么，与以往的《顺德报》有何区别，群众还是急于想了解。为此，当日上午《珠江商报》杏坛发行站派来了特点。

顺宝幼儿园毕业典礼

8月3日晚上，我镇义工代表处组织了十多名义工在杏坛镇文化广场协助顺宝幼儿园完成毕业典礼的场面秩序。

水上阳光 活力水乡

为丰富社区群众的文化生活，让市民过上一个清凉的夏日，8月8日上午，雁园社区团支部在雁园社区举办了一场别开生面的游泳比赛，吸引了五十一名的正在过暑假的青少年报名参赛。

本次比赛分男、女子组和少年组、青年组，游泳项目包括扑通地跳进水里。他们使出浑身解数，展开了激烈的角逐。起跳快的参赛者把握住优势，迅速领先。而起跳稍慢的参赛者也不甘示弱，急起直追。在小组赛里，有的两个运动员一起并驾齐驱，几乎同时到达终点，有的单个运动员独领风骚，一直领先到终点，将其他运动员远远抛离。池内参赛者们比泳技，斗耐力，斗得难分难解;场外观众不断为参赛者鼓劲助威。在泳道终点，亲朋好友为落后的泳手打气，使得个头弱的泳手得以最终完成赛程。比赛结束，大会为优胜者分别颁了奖，年仅14岁的陈惠玲荣获了女子50米自由式的冠军，麦辉朗和黄再明分别赢得了少年组和青年组的冠军。

社区举办这类充满阳光与活力的水上活动，不仅为群众搭建了一个展示泳技工舞台，且通过激烈的角逐，锻炼了现代人的体魄，塑造了他们的体育精神，增进了泳手之间的情感与友谊。

阳光行动XX大学生义工进社区总结会

8月16日上午，我镇团委召开阳光行动XX大学生义工进社区总结会，这标志着持续一个月的阳光行动大学生义工进社区活动圆满地划上句号。

杏坛义工联欢晚会

为感谢各位义工的无私奉献精神，杏坛镇团委于执法中队的领导参加联欢晚会。晚会分三组进行了互动游戏活动。从活动里调动义工们的积极性，感受到青年的活跃气氛，更进一步促进了义工之间的友谊。

毕业典礼活动总结

童年，是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代， xx年威武雄壮的舞蹈《天行健》、乐器合奏《欢乐颂》、时装表演、具有中国特点和韵味的表演唱《说唱脸谱》、圈操《加油歌》、手语表演《感恩的心》、天真可爱的舞蹈《爱心》、童话剧《捉迷藏》、童声独唱《一年级的小男生》、大班全体小朋友诗歌朗诵《毕业献词》。我们年级组的汪翠云老师也给孩子们表演舞蹈《溜溜的康定溜溜的情》。台下的家长们纷纷地为小朋友们的表演鼓掌，有的看到了自己孩子一张张稚嫩的笑脸，优美的动作，情不自禁地站起来拍照，有的离开了自己的位置来到前头拍照，家长的喜悦之情难以言表。

为使表演的质量有所保证，我们大班的六位老师放弃休息时间一有时间就排练，孩子们也能认真的参与排练，有的甚至在生病的情况下也坚持排练。在我们和孩子的努力下，这台大班幼儿毕业典礼圆满地结束了，孩子和家长们高高兴兴地在《让我们荡起双桨》的歌声中拍照留念，也依依不舍地和三年里陪着自己生活、唱歌、跳舞、游戏的老们师告别。当听到孩子们说：“老师谢谢您!我会想您的。”家长说：“老师您辛苦了!今天小朋友们老师表演得很好。”“老师谢谢您这几年来对我家宝贝的教育，谢谢了!” 我的眼睛湿润了，不由的让我觉得平时老师们工作的一点一滴，虽然很辛苦，是值得的。

在这次活动中幼儿的情趣高涨，集体荣誉感很强，不仅使孩子们动起来，也让家长参与进来。大班小朋友知道自己长大了，即将入小学，成为一名光荣的小学生。充分感受到离园的惜别之情，尤其在最后朗诵毕业献词、演唱毕业歌时，也激发幼儿对幼儿园及老师的热爱之情。

毕业典礼活动总结

感谢大家对一部毕业典礼的高度赞誉，其实我们做的还很不够，本次活动的策划思路;成就每一位孩子 登台展现风采

彰显鹤立特色 展现教育成果

大胆尝试 操作 超越突破创新

感恩真情流露 理解和谐萌生

呈现办学品质 提升知名美誉度

本次活动特点;

1.目的性;

一)搭建感恩的舞台，创设爱的环境，营造和谐的氛围1.感激孩子。在三年的时光里，孩子们与鹤立幼儿园的老师朝夕与共，是孩子的成长折射了鹤立幼儿园教师的价值，是孩子的发展彰显了鹤立教育的理念。

生活得以稳定，选择鹤立幼儿园是对鹤立教育最好的肯定和鼓励。

家长、教师、园所是我们三年里共同成长的舞台，在我们心底存留着无以计数的故事，在鹤立教育的理念里，弘扬文化传统，把爱与感恩传递给身边每一个人，是我们恒久的愿景。创设情境，让爱与感恩的情感在孩子、家长、教师的心灵深处流淌，感受灵魂深处的温暖。特别是借助特定的情境为孩子柔软的心灵深度涂画爱与感恩的底色。

二)创造展示机会，留住难忘时光，为孩子成长助力丰富那些美丽的记忆，是我们义不容辞的责任。

2.尽管三年的时光，只是人生的一瞬，但却是孩子们人生成长的第一次收获，我们没有理由不为孩子创造展示自我成长水平的舞台，并在这个舞台上体验成功，收获自信。

最为难忘的大事件。

三)呈现鹤立在早期教育领域的办学品质，进一步提升鹤立的社会知名度和美誉度2.周严性;

前期策划要周密—筹备工作要仔细----模拟演练要到位---典礼组织要有序-反思生成要及时3.创新性;

打破原有平衡，建立新平衡

绘画小天才，学习小博士、制作小能手、魅力小天使)带着她们的作品或日常生活写照登台亮相。它是一种展示，又是一种导引，导引大家向这些孩子学习，导引一种良好风气的形成。

2鹤立儿歌的艺术再现。

毕业典礼活动总结

6月24日下午，是蒙大二班全体小朋友最令人难忘的日子，也是让人高兴和激动的日子：一群可爱的孩子即将毕业了，在这里欢聚一堂，目的`让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，同时萌生对小学生活的向往之情。

鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸;花儿在开放，鸟儿在欢唱，他们像似在表达对同伴的衷心祝福，他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。这一切的一切都在为我们大班班毕业典礼喝彩!不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动——幼儿毕业典礼，通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中以毕业时朗诵《我想对你说》、《毕业歌》、《不老的老师》拉开了序幕，他们在幼儿园生活的成长历程以及对老师妈妈的感谢，这一切让老师感到付出是那么地有价值。看到孩子们即将踏上成长的道路，老师们感到无比欣慰和骄傲。朱怡沛的爸爸代表家长发言，用朴实的话语真诚地感谢全体教师为孩子的成长付出的心血和汗水。感谢园里领导的正确引导，感谢园里为孩子的成长创造了优越生活条件，表达了所有家长的心声。接下来就是ppt课件《我的家》记录了孩子在幼儿园生活的成长足迹。女孩舞蹈《快乐的叮当》、《老母鸡带小鸡》、《星星的心》。男孩武术《中国功夫》充分的表现出了男孩子的刚中有柔，柔中有刚男子汉的气派。陈园长并给每一位幼儿颁发毕业证。最后，典礼幼儿代表吴雨桐给每一位老师献花。孩子们与老师们，老师与家长的热烈拥抱、依依不舍中落下了帷幕。

市场活动总结六篇

写一篇好的范文有哪些要点？文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的，我们听了一场关于“市场活动总结”的演讲让我们思考了很多。

市场活动总结 篇1

又是一年毕业季，大四的师哥师姐即将要离开他们生活了四年的大学，在打包行囊的同时，发现有很多以后用不到的物品，如书籍等辅导资料、衣物、电子产品、各类生活用品等。因此，学院老师为帮助大四的师哥师姐解决闲置物品的问题，继续发扬倡导节约勤俭的风尚，实现资源的循环利用，充分利用,特联合学院创新创业办公室和生活部举办跳蚤市场。

本次活动第一次采用线上、线下相结合的方式。

5月10日，跳蚤市场线上销售拉开序幕。我们充分利用了线上淘宝店的便利条件，在创新创业办公室的帮助下，将精心挑选的宝贝在特定淘宝店里展出，并向低年级的同学下通知，如果有心仪的宝贝可以与卖家私下联系，达成协议后宝贝下架。同时为方便大家登陆界面，还提供扫微信二维码的服务。

另一方面，线下的跳蚤市场也在紧锣密鼓的准备着。5月15日生活部例会，将线下的跳蚤市场活动流程确认了一遍，确保活动能够顺利地进行。当晚，生活部的委员还深入大四师哥师姐的宿舍对本次活动进行了相应的宣传，欢迎他们来到跳蚤市场参加我们的活动。与此同时，其他年级的同学也收到了相应的活动通知。

5月16日，下午三点半，生活部的委员及干事带领e诺爱心服务队的同学到达现场进行布置，并维持现场秩序。挂横幅，安置展板，搬桌子，发传单，发放抽奖券，忙得不亦乐乎。下午四点，一年一度主题为“小跳蚤，大信息——to my world(去买我的)”的信息学院“跳蚤市场”活动拉开了帷幕。在优美的背景音乐下，低年级的同学与即将毕业的师哥师姐们进行相应的交流。无论是请求辅导书推荐，还是交流考研考公务员的经验，亦或是求抽奖券进行试手气的抽奖，都是本次活动的亮点。下午七点，在夕阳的余晖下，生活部委员与服务队的同学收拾好东西，有序离开。

在此次活动中，既有成果，也有很多不足，现总结如下：

一、成果

1.大四的师哥师姐把曾经陪伴自己度过美好时光的各种学习用品、生活用品以低廉的价格卖给学弟学妹，不仅获得相应的物质回报，增强经济意识，学弟学妹也淘到了自己心仪的物品。

2.在此次活动上，学弟学妹们与师哥师姐有了更多的沟通和交流，拉近了彼此之间的距离，增强了学院的凝聚力。

3.在活动中，学弟学妹在买书的同时得到了师哥师姐们的宝贵经验，大四的之涛师哥就热情的向大家分享他在专业课、选修课等方面的经验。

4.这次活动首次采用线上线下相结合的方式进行，让大家足不出户就可以淘到自己喜欢的宝贝，非常便利。

5.活动采取相应的奖励措施，充分调动了大家的积极性，活动现场非常活跃，达到了我们的预期。

二、不足

1.生活部委员们在进行活动宣传的时候有时候吃了闭门羹，可能是去师哥师姐宿舍太晚，耽误他们正常休息有关，下一次宣传时间有待改进。

2.活动时间的选择有些问题，活动前期准备比较充分，但是因为各种原因未能尽早举办，再加上天气有一些炎热，可能缺少了一些活动的积极性。

3.活动秩序有些混乱。有一些师哥师姐因为来的比较晚可能没有在我们安排的活动地点内进行交易，可能错失了卖出宝贝的良机。

4.由于某些原因，奖品设置可能有所不当，失去了一些买家的兴趣，这导致最终有一些奖品没有送出。

5.到场的师哥师姐带的书大多都为考研考公务员的图书，对不打算考研不打算考公务员的同学吸引不大。

此次跳蚤市场的活动虽然已经落下帷幕，但是勤俭节约的理念却会一直延续下去。各级学生各得其所，现场气氛活跃，大家都有着或多或少的收获。

本次活动的举办并不是很成功，我们会认真反省，吸取此次的经验教训，争取下次将此类活动举办的更加精彩。

市场活动总结 篇2

影楼市场推广现状分析及活动总结 这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据**市场的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：

1、终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。 个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。

2、业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在**这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。

3、礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为**的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。 个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

4、对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：

⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。

⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。 ⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。 个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。 而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力，如果能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理。

5、活动的效果不好也有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信我能够在以后的工作中越做越好。

下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及**周边地区乡村镇，把工作做的更深入，更彻底，更直接。 现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力也是一个考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。

市场活动总结 篇3

一、活动准备情况............................................................................................................ 2 二、市场活动执行效果..................................................................................................... 2

1、客户情况统计 ...................................................................................................... 2 2、市场活动现场情况 ............................................................................................... 2 3、费用统计 ............................................................................................................. 2 4、媒体传播 ............................................................................................................. 2 5、资料收集 ............................................................................................................. 3 6、问卷统计 ............................................................................................................. 3 三、成功经验................................................................................................................... 3 四、存在问题................................................................................................................... 3 五、市场评估................................................................................................................... 3

一、活动准备情况

本次活动准备周期，使用的资源，以及活动准备过程中出现的问题。

二、市场活动执行效果

1、客户情况统计

对参与客户情况进行详细描述，以附件的形式呈现。 2、市场活动现场情况

描述市场活动执行现场情况，从签到、会场布置、会场设备、会场物料等方面描述，以及出现的问题说明。 3、费用统计

4、媒体传播

参加媒体名单、效果，以及媒体报道情况说明。

5、资料收集

市场活动所收集的资料情况，包括客户名片、现场照片、现场摄像或录音等。 6、问卷统计

市场活动如果有发放问卷，说明问卷回收及统计情况，并介绍主要结论。 市场活动调查统计可以专门提供分析报告。

三、成功经验

本次活动举办的成功经验总结，可以从活动策划、活动准备、活动现场、客户效果等方面总结。

四、存在问题

本次活动举办存在的问题总结，可以从活动策划、活动准备、活动现场、客户效果等方面总结。

五、市场评估

所举办的市场活动是否到达了预期的目标，市场活动实际所达到的目标评估，以及后续的影响效果。

市场活动总结 篇4

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3.货物准备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。

4.业务员的“政策培训”(参与者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。

7.新闻发布会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。

8.新闻资料撰写(参与者：推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训(参与者：导购员、导购主管、办事处经理)。

10.活动实施(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集(参与者：推广经理、导购主管、办事处经理)。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处(总代理商)无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处(总代理商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。条幅是的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。

3.巨幅(布幔)。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大;二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架(或易拉宝)、宣传单页的制作。

(2)x架(或易拉宝)：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉;而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5.新闻发布会。新闻发布会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻发布会参会人员主要有：主席台人员(办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

市场活动总结 篇5

2016年5月16日至5月19日，每天晚上六点到八点半。由校团委主办的“跳蚤市场”活动，在田径场路西段段顺利开展。经过一段时间的精心准备，在团委老师的英明指导下，实践部成员不懈努力下，跳骚市场活动终于顺利开始，火热进行，并完美落幕。

这次活动达到了预期效果，取得了圆满成功。无论哪个方面都表现的非常好。活动前大家就开始踊跃报名。

活动期间，还有许多摊位，摆着各式各样的商品，如电子产品、文具、书籍、健身器材、自行车和电动车等。商品**低廉质量上乘，使得全场顾客都hold不住了。活动后，大家也能够自觉收拾摊位，并捡走垃圾。

“跳骚市场”平台将大二、大三学生的闲置物品低价赠送给其他有需要的学生。通过这次活动，我们培养了大学生勤俭节约的良好品格，培养了大学生的创业意识和市场经济意识。培养了学生的计划能力，丰富了大学生活。

经过活动期间摊主和参与者的反馈，活动整体反应非常好。

总之，我们都从这次活动中受益匪浅。这次活动得成功，离不开团委实践部每一位成员的努力，离不开团委老师的正确指导。正是他们把前期工作准备到位，有效控制了活动，使活动得以顺利开展，更加丰富和充实。

再成功的活动也会有不足之处。在摊主招募方面摊主的，都是大二大三的学生。没有一年级和四年级学生即将毕业。

物品方面，女生物品居多男生物品较少。前期由于电台设备损坏，广播宣传不到位。

通过这次活动，我们应该巩固和提高。以后在活动中，要对活动中遇到的细节问题仔细思考。要找到合适的宣传方式，注意多元化宣传。为今后更好地举办跳蚤市场活动奠定基础。

市场活动总结 篇6

为了提高流通中人民币整洁度，进一步优化流通中人民币券别结构，提高流通中人民币整洁度，加大不宜流通人民币回收力度，汇丰支行于20xx年7月24日在营业室门口开展了“现金服务进社区、进市场便民活动”，近距离为附近商户与社区居民提供零钱兑换、残损币兑换、防伪知识讲解等服务。

活动通过，电子门楣、电子屏幕、悬挂横幅、摆放人民币防伪知识、残损币兑换知识宣传册及宣传海报等形式展开，并现场发放宣传资料及小礼品，进行防伪特征等知识讲解，为客户办理零钞兑换和残损币兑换业务。

中国人民银行货币发行科XX科长等莅临现场，与XX农商银行复点中心XX主任共同指导我支行员工开展此次活动，并与我支行员工一同为前来咨询的群众讲解人民币防伪知识与残币兑换标准。

活动期间，我支行专门组成宣传小队，携带不同面额人民币新券及宣传手册，先后到附近商户店内、社区等人流密集处开展流动宣传，向广大群众发放宣传折页，详细讲解残损人民币兑换标准、如何保持人民币的整洁度等货币知识，进一步树立了汇丰支行便民惠民、服务社会的良好形象，取得了较好的社会反响。

活动现场气氛热烈，互动频繁，巴彦淖尔电视台记者全程记录了“现金服务进社区、进市场便民活动”开展的全过程，扩大了宣传的辐射面，提升了此次活动的覆盖面与影响力。

此次宣传活动，现场共兑换小面额人民币6600元，兑换残损人民币250元,走访商户30户，走访商户兑换小面额人民币1000元，兑换残损人民币150元，共发放宣传折页500份，解答群众提问60次，得到了附近商户和周边百姓的高度认可，以后汇丰支行将继续发挥营业网点地理位置的优势，发扬让每一位客户满意的服务精神，积极配合中国人民银行做好现金收付业务工作，更好地为广大人民群众做好现金服务工作。

幼儿观摩活动总结六篇

文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，写一篇好的范文有哪些要点？我们听了一场关于“幼儿观摩活动总结”的演讲让我们思考了很多。

幼儿观摩活动总结 篇1

12月11日上午，踏着冬日的暖阳，有幸能与我园的几名老师一同来到了##幼儿园参加了骨干教师培训活动，一上午，我们观摩了两次语言教学活动，活动虽简短但丰富，使我收获良多，以下是我的一系列感悟：

1、 小朋友们，小老鼠快乐旅行。

《小老鼠的旅行》是一首富有童趣的儿歌，由四句并列的句子组成的，简短而精炼，诙谐而有趣，它的精妙之处在于将动物典型的、特殊的形象特点与儿童生活中常见的游玩物象巧妙联接，将儿歌内容巧妙地蕴涵在生动有趣的故事情节和形象化的语言描述之中，让幼儿通过物体的形态来猜测、判断是哪种动物，拓展了幼儿的想象能力。即“吱吱吱，爬“绳子”喽，原来是大象的鼻子呀；吱吱吱，爬“山峰”喽，原来是骆驼的驼峰呀……”。本次活动，通过小老鼠旅行中“寻密、揭密”的形式，让幼儿在轻松愉快、诙谐幽默的观察判断、想象讲述中不知不觉完成对儿歌的学习，体会文学活动带来的快乐。

对于小班孩子来说，这样的学习内容、学习方式是非常适合他们的认知特点和学习兴趣的，也是他们喜闻乐见而无压力的，小老鼠又是孩子们特别喜欢的小动物，也符合小班幼儿的认知水平。

二、关注幼儿，塑造神奇的小白

第二个教学活动也是小班语言《害羞的小白》，教师从孩子出来，利用**向孩子展示了小白的故事，很贴近幼儿的生活，孩子们的经验能反应出故事提问中所需要的答案，当孩子们的猜测被证实以后，他们会不由自主地为自己的成功感到高兴。在猜测和证实中，教师非常好的激发了幼儿能想能说的能力。在活动中，教师创设了多个游戏情景，孩子们在游戏情境中尽情的学习和展示，每个幼儿的心里都有一颗美的种子。

《指南》中也指出：“幼儿的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的。应为幼儿创设自由、宽松的语言交往环境，鼓励和支持幼儿与**、同伴交流，让幼儿想说、敢说、喜欢说并能得到积极回应。

为幼儿提供丰富、适宜的低幼读物，经常和幼儿一起看图书、讲故事，丰富其语言表达能力，培养阅读兴趣和良好的阅读习惯，进一步拓展学习经验。”每一次外出学习是践行指南的过程，也是一次新的成长体验，它给我带来诸多的收获，也开阔了我的眼界，学到了新的教学模式和方法。

幼儿观摩活动总结 篇2

幼儿园是孩子们生活的小乐园。为了让孩子们的生活更精彩，必须保证户外活动。首先，根据幼儿园户外活动形式多样的特点，决定户外活动的设备、器械、材料必须多样化，才能激发孩子的兴趣，满足孩子的实际需要。例如：

我们利用废旧纸箱做好了“坦克兵”，孩子们特别喜欢，而且锻炼了幼儿爬的能力。过了一段时间，大家都把它变成了玩捉迷藏的好工具，场上充满了孩子们的笑声。看来器械不需要“多”，而是需要“精”，要能做到一物多用，并能充分体会孩子们的主动性，而这些恰恰靠的是老师们的聪明才智和对幼儿的正确引导。

1、 因地制宜为儿童创造良好的体育环境

可以适当添置民间游戏的器械。我们为孩子们的户外运动准备了许多的民间自制材料：小木马、铁环、跳竹竿、摘果子等……同时根据不同年龄段孩子的需要，利用废旧物品自制了不同功能的活动器械。

例如：小班的孩子喜欢色彩鲜艳可爱的玩具材料。我们设计了龟壳，阳光隧道等等。

中大班的孩子都很好奇，喜欢新奇刺激的游戏。我们用报制作子弹扔，奶粉罐做手推车，瓶子做酸奶

第三，因地制宜创造有趣的游戏场景。操场上的大树也成了孩子们的游乐设施。大班的孩子们竞相爬楼梯，摘水果；还有的挑着水桶、推着独轮车，运送着稻草，忙得不亦乐乎。无论他们是否会找到宝藏，不管是谁多摘水果，这些贴近生活的活动都是孩子们享受户外活动的快乐过程。

当游戏设施与周围环境融为一体时，孩子们会以更自然、更轻松的状态参与游戏。

2、 角色扮演，增加对体育的兴趣

开展户外活动，一般以体育游戏为主，根据天气情况、幼儿身心发展特点和动静交替原则，有时也在户外穿插进行一些运动量较小的游戏，如角色游戏。这种游戏可以激发儿童对体育活动的兴趣，从而达到锻炼身体、增强体质的目的。如：

我们开展的运动稻草比赛，在活动前我们给孩子们进行了乔装打扮-——戴上草帽，拿上镰刀，园里的稻草地是他们的目的地，游戏目的是让孩子们练习翻、割、捆、搬、运的动作以及耐心。整个游戏中，孩子们动作有模有样，有的还把在日常生活中看到的**的动作也用上了，有的孩子相互寻找伙伴，大家一起来帮忙，孩子对活动形式、过程很感兴趣。通过游戏不仅有助于孩子形成克服困难、自己想办法解决问题的能力，更有助于增强他们的团结友爱和集体荣誉感。

3，引导孩子快乐地玩耍

教师应站在孩子的立场上，透过孩子的行动去把握他们的内心，理解孩子独特的感受方式，同时在整个游戏活动中，教师扮演的角色不仅是引导者而且更重要的是富有童心的游戏伙伴。对于胆小、不爱动的、或动作发展较为缓慢的孩子，应该鼓励或请其他幼儿带动他们一起活动，而不是去孤立他们，对于需要帮助的孩子，可以进行适当的指导，而不是全部包办。

例如：孩子在平衡活动中，我们把梅花桩之间的间隔设计得有宽、有窄，能力强的孩子可以在宽的地方一跨而过，能力差的可以在窄的地方跨过而不会踌躇不前，让每个孩子都能克服自己心里的障碍，从而增强他们的自信心。同时，我也加入了游戏团队，玩得很开心。

这样不仅让水平高低的孩子各有选择，同时又照顾到不同水平的孩子，起到了班级的均衡发展，达到了活动的最佳效果。

4、 免费活动让孩子们有更多的探索

在户外自由活动中，教师不仅要有意识地组织一些游戏，还要给孩子一些自由的时间和空间。如组织幼儿自由活动时，可以与其他年龄段其他班级的幼儿一起玩，从而打破了年龄、班级的界限，扩大幼儿之间的接触与交往，使孩子在活动中相互影响，共同进步。老师在孩子们活动时要认真关注孩子的情感、态度、积极性，既要引导又不要干预过多。

也可让孩子根据自己的爱好，自由选择运动器械，自由结伴，让孩子在快乐，有趣的环境中进行与人交流和分享自己的快乐。使儿童真正成为活动的主人。让孩子更好的去实践和探索。

同时，教师要做好相应的活动记录，并及时返回课堂做总结工作。

总之，我们应该做个有心人，使孩子从狭小的空间走出来，充分发挥户外体育活动相对自由、自主、轻松愉快等优势，孩子就能在积极主动的活动中得到全面发展。

我们在自己的实际教育教学工作中，要学会不断反思，以正确的教育观念和行为去引导每一位孩子，和可爱的孩子们同成长，共发展！

观摩幼儿园户外活动总结（二）

丰富幼儿园户外运动活动内容，进一步探索户外运动活动形式，提高幼儿综合素质，促进幼儿身心健康成长。我们幼儿园在初春4月和5月为孩子们开展了一系列的晨间体育活动。

首先，幼儿园领导高度重视这项活动。每个团队都能积极认真地组织活动。一是抓得早落得实。

从3月份开始，每个小组都将活动纳入教师备课，每各班都有一名专门的老师负责这项活动；二是各班组教师都能结合本班幼儿年龄特点制定户外活动。

其次，我们幼儿园的活动形式多样，主要集中在儿童游戏活动、**活动和民间体育活动上。让幼儿易懂，易学。例如小班活动主要锻炼幼儿的协调能力《蛇形跳》《打保龄球》《跳积木》等。

中班活动主要创设孩子的探索空间，用一种材料可以多种玩法《玩圈》套圈，滚圈，跳圈，等等。儿童的想象力和创造力得到了丰富和发展。

大班活动传统的民间游戏《老鹰捉小鸡》《打鸡蛋黄》《踢口袋》《跳房子》等，孩子们百玩不厌，在游戏中奔跑，嬉戏，叫喊，尽情释放着他们的快乐。在不知不觉中，他们正在进行体育锻练和规则教育。

这些活动最突出的特点之一是真正以幼儿为主体，活动面向每一个孩子，让每一个孩子都能感受到参加集体活动所带来的快乐。

第三，我们公园的活动内容新颖，有利于老人和废物

这次活动各班级的老师们都充分发挥了自己的想象力和创造，把身边可利用的各种废旧物品制成孩子们活动的器械，如饮料瓶、易拉罐等，还有的幼儿园一物多用将已有的活动器械重新改装又变成了另一种新的活动器械。

在幼儿自由操和器械操的**选择上教师们也独具创意，有的旋律激昂、有的欢快优美、有的轻快跳跃。

在形成过程中的转化也充分体现了儿童的特点。孩子们走成三角形、圆圈、蛇等。

总之，这次活动充分展示了我园户外体育活动的重要性和独特的魅力，增强了老师与孩子户外体育活动的认识，提高了本园户外体育活动的质量。

观摩幼儿园户外活动总结（三）

幼儿园的户外游戏活动是孩子们非常喜爱的活动，可以充分调动孩子们的积极性，让孩子们享受游戏的快乐。为了提高幼儿的钻爬能力，培养幼儿动作灵敏协调性，促进幼儿身体全面正常发育，12月18日下午天气晴朗，xx县幼儿园小一班老师组织全班幼儿到户外进行钻爬比赛活动。

来到老师设计的攀岩练习区，孩子们遵守游戏规则，一个个排好队进行游戏。钻爬比赛形式多样，内容丰富，表演精彩。比赛项目分别为：

“小乌龟爬行、小白兔钻山洞”等系列钻爬活动，活动融入了手膝着地爬、匍匐向前爬等各种钻爬技能。老师们结合幼儿的年龄特点，精心设计游戏情境，提供游戏道具，让幼儿在游戏和**声中尽情地进行，时常传出的兴高采烈的笑声，传达出孩子们快乐喜悦的心情。

这项活动发展了儿童的攀爬能力，使儿童初步了解旋转的含义，起到了更好的效果。

幼儿观摩活动总结 篇3

我参加了鄞州区举行的“幼小衔接”研讨活动，在活动中，来自不同幼儿园和小学的老师为我们展示了五大领域教学活动，我们教师选择自己想聆听的领域进行听课，然后进行各领域的研讨活动，在研讨中我们幼儿教师们纷纷提出了自己对幼小衔接中的困惑，小学教师也纷纷讲述了希望幼儿园教师在幼小衔接中能对幼儿进行哪些方面能力的培养。孩子们从幼儿园生活进入小学，幼小衔接则是关键所在，通过今天的研讨让我了解到我们应该从以下几方面对幼儿进行重点培养，这样能让幼儿能更好的去适应小学的生活。

一、培养幼儿规则意识，形成良好的生活、学习习惯

通过日常生活活动，培养幼儿理解每个活动的规则，帮助幼儿掌握执行规则的能力，鼓励幼儿在活动中发现规则，及没有规则带来的后果破坏图书等）

二、培养幼儿的责任感

让幼儿认识任务的含义，意识到成人信任你，才给你布置任务，培养幼儿乐意接受任务的意识，并且帮助他们在实践中学习并掌握完成任务的本领。

三，培养独立性和生活自理能力

入小学后，许多事情不能由父母代办，而且要独立完成老师布置的力所能及的学习、劳动等任务。给幼儿锻炼的机会，让他们独立完成家长布置的力所能及的事情。例如：让他们自己叠衣服，自己吃饭、穿衣，帮家长整理生活用品，收拾自己的教具、学具，整理书包等等。

四、培养幼儿大胆与人交往的能力

孩子入学后，进入新的大家庭，需要重新建立新的人际关系，接受新老师，结交新朋友。而能否很快融入新集体与老师同学和睦相处，则有赖于一定的与人交往的能力。因而我们特别注重培养幼儿的交往能力。例如：叫孩子学会谦虚、有礼貌，不与小朋友抢玩具，不大声喧哗，不与小伙伴抢玩具等等。这些事情看起来很小，但却有利于创造出友好合作的氛围，让孩子成为一个乐于交往和善于交往的人。

五、进行安全意识教育，增强自我保护能力

离开幼儿园，走进小学，孩子更多面对的是复杂的社会大环境，会遇到很多不安全因素。我们教孩子如何很好地保护自己，例如告诉孩子，不随便与陌生人说话，遇到困难如何求助等等。另外，还教育他们懂得和遵守交通规则，注意自身安全。

六、加强幼儿对环境的适应能力

为了消除幼儿入学后对环境的陌生感，带领幼儿参观小学，引导和激发幼儿对学校生活的向往和兴趣。对教学做相应的调整，适当减少孩子活动、游戏的时间，让孩子与小学生交流，观察他们做作业的情况，从而激发孩子爱上小学的强烈愿望。这样，从思想、习惯和认识技能上逐步过渡，孩子入学后，就比较容易适应学校环境。

本次活动为我们幼儿园教师和小学教师之间搭建了幼小衔接的对话平台，让我们了解了幼儿园与小学的教学方式区别，也认识到孩子在入小学前应该做哪些准备工作，真的是受益匪浅。

幼儿观摩活动总结 篇4

四、“角度明确、分组研讨”，我园教研活动更加深入细致

爱心教育研讨活动通过一系列活动组织、家长配合、意见反馈等等之后，我们的研讨活动也是一次一次的进行。在这一过程中，发现该研究可以进一步分为教师成长小组和父母指导小组。这样才能明确教师的成长点、家长的提高点和孩子的受益点。

太原市教科研中心钱主任和付老师也来我园进行指导，在教师成长组为我们引入了“22 教学模式”评价表，在指导家长组又建议我们及时的给家长回帖，使我们的工作更加深入丰富。

五、“课件制作、短片回放”，我园教研活动更加形象条理

山东省幼教中心的李志宇主任在对我们教研工作整体指导的时候，提出了一个很好的建议，即把系列活动的思路、过程以课件的形式和录像短片的形式呈现给观摩的老师，我们这样认真的做下来，确实非常的好。在梳理的过程中，思路越来越清晰，收获也越来越丰富。

但是，这中教学科研活动也存在一些不足，如第二次教研活动、教师思想观念不够开放；ab两组讨论小组总结不及时等。

总之，经过教研活动的接待和公众的观摩，我们幼儿园的教研工作上了一个大台阶。一路有专家，有领导的指导，相信在今后的工作中，我们会继续努力，争取更好的结果！

幼儿观摩活动总结 篇5

在上学期区域重新创建及活动后，在总结经验的基础上，本学期各班针对存在的问题和不足对区域活动的设置进行了改进，形式更加多样，区域活动材料新颖丰富，幼儿的参与度和积极都有很大提高，让幼儿在感兴趣的游戏活动中各方面能力都得到了发展。上周各班对区域活动进行了观摩，并针对各班的优点、缺点提出了建议，但是由于人数过少、经验不足等各方面的原因，区域活动在开展过程中仍存在着诸多问题，现总结如下:

一、班级区域设置太少，动静没有分离。

有个别班级每个区域人数都在6人以上，不仅显得很拥挤，也达不到开展区域游戏的目的。活动越多就可以让幼儿分散开来，有利于创设一个稳定的游戏环境，从而让幼儿全身心的投入到游戏当中。

二、区域设置不太合理，幼儿作没有层次。

本学期，孩子们长大了一岁，各方面能力都有进步，但有的班级还在使用原来的材料，这显然不能使孩子们在玩的过程中能力得到发展，例如，小班的娃娃家、大班的图书角，教师应根据本班幼儿的实际情况，适当提高游戏的难度，要经常关注有的活动对幼儿的发展是否有促进作用，及时进行调整，从而使幼儿的能力得到阶梯式的提升。

三、教师指导不够深入。

幼儿开始游戏后，教师应巡回指导，并重点指导一个活动，发现问题时引导幼儿主动解决。如发现游戏过于简单，幼儿觉得没有挑战，教师可适当设置障碍，提升难度，也可以将有些物品投入到其它区域，如蛋宝宝、绕毛线可放在娃娃家里。若游戏太难，教师可帮助幼儿学习游戏的玩法，让幼儿积极参与，例如

拼图、跳棋等。活动结束后应及时进行评价，针对活动中出现的问题加以强调，避免不良现象再次出现，表扬在游戏中孩子的优点，强化良好的游戏常规。

四、科学区内容不充实。

幼儿喜欢探索，喜欢发现未知的世界，因此，科学区的设置十分必要，小二班开设了钓鱼区，大班开设了数学角，但是对于喜欢发现的孩子们来说，这些还远远不够的。其实日常生活中很多有趣的现象我们都可以将它们融入到区角游戏当中，例如:给孩子准备一个水箱，让孩子观察沉浮的现象，或是做一个小天平，来体验平衡的快乐。这些材料简单易搜集，但都是孩子们喜欢作的游戏，在以后区域的增设中，可多增加玩沙玩水等方面的内容，使科学区更加丰富充实。

通过不断的学习和摸索，我们在开展区域活动时更加注重幼儿的主动，也增添了许多有特的区角游戏，在常规管理上也更加有经验，相信在反复观摩、反思、改进的有效途径中，我们的区域活动一定会成为老师和孩子们都喜欢的常规教学活动。

幼儿观摩活动总结 篇6

在绵延多日的细雨过后，20xx年4月15日，我院顺利举办了“感动的瞬间”大型团日观摩活动。此次活动由我院团总支学生会主办，凝聚了我院组织部、宣传部及其他各部门的智慧和努力，得到了全校师生的一致好评。相关方面做如下总结，从而发扬优点，并吸取经验和教训。

本次活动分为室外和室内两个主要环节，室外部分包括“照片评比”、“感动瞬间拍拍”、“感动语录树”等环节，活动整体效果较为理想，总结过往，如下方面值得深入赞扬与保持：

1、勇于创新。大家怀着高度的热情，纷纷为本次活动出谋划策，制作了风车，风车转动的一瞬间的美丽，代表了我们本次活动的主题。设置“感动瞬间拍拍”的环节，我们拿着相机收集了本校学生及老师的感动瞬间，将感动定格于这一刻，并永远留在他们的心中。

2、团结，努力。为了保证本次活动的顺利进行，我院各部门进行了近一个月的前期准备工作，从活动策划到活动用品制作展示，都凝结了各部门的辛勤付出。活动结果喜人，受到了各方关注，也受到了广大师生的好评与认可。

3、分工明确。活动前的分工使得活动过程紧张而有序，各单位都在努力做好自己所负责的事项，各负其责但又不失配合，为这次活动的成功奠定了基础。

4、得到我院学生会各部门大力支持。活动期间，管理学院学生会全体总动员，均贡献出自己的一份力量，使得整个活动过程都充满欢乐。

值得注意的是，由于天气原因，室外活动时间过短，从现场反馈效果来看，各方反应活动时间过短，意犹未尽。此外，发放风车作为奖品，风车数量不足，不能满足大家的需要。

相对室外活动方面，室内活动则有较多需要我们高度重视、继续改进的方面：

一．组织方面：

1、总结会表演节目是指定大一每个专业进行报送，虽然一直督促，但效果一直不太好，因此导致后来晚会节目过少，质量不够高。但情景剧《感恩父母》和歌曲：《爱的翅膀》很不错。

2、活动当天的时间安排不好。由于经验不足，教室没提前开放，导致演员表演时过于紧张。

3、邀请嘉宾问题。由于学院机构改革，相关教师参加竞聘活动，邀请的嘉宾未能出席，使得现场缺少教师参与的庄重性与正规性。

二．后续工作方面：

由于经费、时间紧张、天气原因等客观因素户外活动持续的时间太短，总结会结束后，缺少后续宣传，活动时间仅持续一天，没有“感动”的持续性。我部将在以后的活动中更加注意这一点，不仅是为了办团日观摩活动，更为了让团日观摩活动的主题真正触动同学，达到团观摩活动应有的教育同学、感动同学的效果。

总结得失，我部会在以后的工作中继续努力，认真吸取经验教训，争取办出更好，更出色的团日观摩活动。也请全院师生共同参与督促，为我院团建工作的更好、更顺利的开展献出分内之力。

助学活动总结(经典六篇)

春去秋来，我们即将翻开新学期的篇章。是时候总结一下自己的收获了，看自己在教师这份工作有多少成长，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，经过搜索整理，小编为你呈现“助学活动总结(经典六篇)”，欢迎阅读，希望你能喜欢！

助学活动总结(篇1)

勤工助学部活动策划

主题：增强各部门凝聚力和集体荣誉感，团结协作，挑战自我！

时间：2009年12月22日

地点：南华大学乒乓球馆参与者：学院所有成员

组织者：勤工助学部

活动前期准备：进场签到后，主持人宣布给予5分钟的时间让参赛者自由分组（可以是其他部部员），分为4组，分别为A,B,C,D组，每组10人，6个男生，4个女生，且定好自己的队长，队名，队歌和口号

游戏内容：

第一项：挑战地心引力

道具：绳子3条，气球数个，飞镖2个

规则：每队派4人参赛，两男两女，每一对男女为一小组参赛，时间3分钟，每组从起点跳过三条绳走到终点（如果中途有人被绳绊倒，则需返回从第一根绳子开始跳），跳完后，自己选择其中的一人掷飞镖，飞镖定在几环则需把粘在墙壁上的气球弄破，入宫一个人的高度不够，也可以让一个人抱着另一个人增加高度后把气球弄破

评分：以每一小组在3分钟内弄破的气球数计分，每个气球3分

第二项：瞎子背瘸子

道具：玫瑰花，椅子，气球，纱布

规则：从四组中分别派两男两女参赛，第一轮A,B组，第二轮C,D组，第三轮第四轮如此，男生扮瞎子，用纱巾将眼睛蒙住，女生扮瘸子为男生指路，绕过路障，用时最少者获胜，（在游戏过程中女生不能和男生说话，只能用手或别的方式提示男生该往哪个地方走和其他的任务）

评分：以每组用时的多少排名，第一名加10分，第二名加9分，第三名加8分，以此类推

第三项：爱心传递

道具：一次性塑料杯数个，水，椅子20把

规则： 第一轮由A,B两组分别坐在纵向排列的椅子上（男女间隔坐），由第一

个人用嘴衔着装着水的水杯传给下一个人，下一个人仍用同样的方式把水杯传给下一个人，以此类推，C,D组同样如此，（如果中途水被洒出来了或者辈子掉在地上了，都得重新从第一个人开始传水杯），在3分钟内，哪一组传到最后的累积的水多则获胜

评分：由 A,B,C,D组传的水量定名次，第一名加8分，第二名加6分，第三名加4分，第四名加2分

不计分游戏：听歌猜歌名（全体人都可以参加）

道具：电脑，音响，话筒

规则：DJ任意播放音乐，主持人喊停的时候，有人能猜出所播放音乐名字的则站出来回答歌名，并唱一小段自己拿手的歌曲，上来的人有奖励

附注：上面所有游戏为循环游戏，每组以最后的总分进行排名，前三名有奖品，第四名也有相应的鼓励，望同学们积极参与，一定会有意外的惊喜和收获！勤工助学部

2009年12月5日

助学活动总结(篇2)

临行前，一些小朋友给我们写了信，有的小朋友画了画儿送给我们，不究这些东西有多好，单是它饱含的情谊，就是无价的。

社会实践是学校教育向课堂外延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。以下是暑期勤工俭学社会实践示范文章，欢迎阅读！

社会实践主题：参加服务企业勤工俭学活动

实践时间：x月12日-x月18日(为期6天)

地点：桥口区汉正街饰品大楼内

组长：周佳里奥

组员：王丽莎、周佳里、赵夕漫、黄昂琪、毛滢飞

过程：今年暑期社会实践，我们集团最终选择参加服务业等小企业的勤工俭学活动。

在开始活动之前，黄安琪为我们做了一个完美的计划。根据日程安排，队员们又讨论了一遍。最后我们还是将目光放投掷到了离我们学校不远的饰品大楼，由于时间和条件的限制，那里的商户基本上不接收短期的工作人员，于是我们一致决定在那里义务帮助商户销售产品，到了下午，小组成员开始行动起来，黄安琪和赵夕漫俩人开始到饰品大楼内和其商户进行深入的交谈，而当那些商户们了解了我们的情况后，也十分配合的答应了我们的请求，这一次活动有了一个很好的开始。于是我们便热火朝天地干了起来......

暑期实践活动终于如火如荼地开始了。第一天的工作大家都十分卖力，然而由于缺乏工作经验，在有一定规模的饰品商店内，我们并不能准确无误的记忆清楚每一件商品的单价和批发**，以致常常出错，而我们所在的那家店的老板也十分宽容，还为我们每个人制定了一份我们各自**范围的商品的单价及批发**一览表。我们十分感激，于是到第二天的时候，基本上我们都能够背诵出饰品的基本**了。

大学生村官助理工作总结大学生村官助理工作总结自我介绍及所在行政村介绍我叫赵晓，于xx年7月份毕业于北京第二外国语学院。经过初试筛选与面试选拔，我很荣幸成为了×××20***x名大学生“村官助理”之一。

在那里，我们虽然拿不到工资，可是我们却能够被提供基本的伙食，所以不用淋着瓢泼大雨亦或是顶着烈日骄阳地四处觅食。可以说，我们是幸运的。

助学活动总结(篇3)

合肥XX志愿服务队从20xx年上半年开始，就计划到大别山老区XX县XX镇XX小学进行助学活动。为此，我们志愿服务队爱心助学小组的志愿者冯XX一行四人，于20xx年8月14日，前往XX小学进行助学调研活动。助学小组成员通过与XX小学袁老师的详谈，对学校教学场地的实地考察，并走访了四个学生的家庭后，制定出此次爱心助学活动方案。8月中旬，活动方案一出台，就得到团队志愿者的积极响应以及社会各方面爱心人士的关注，仅仅五个小时时间，就获得爱心善款X元。随后，我们分别购买了滑滑梯、书柜、篮球架、课桌椅、冰箱等物资，并招募了参加此次助学活动的志愿者20人和6个小朋友。

20xx年9月5日早晨，参加助学活动的志愿者们，准时来到集合地点，带着我们合肥XX志愿服务队全体成员对山区孩子的深情厚谊，于上午7：30从合肥出发，前往XXXX小学进行助学活动。经过将近三个小时的车程，顺利到达XX小学。

一到学校，大家便分头忙开了。安装小组的成员顶着炎炎烈日，忙碌了五个小时后，给孩子们安装好滑滑梯、书柜、篮球架、课桌椅等全部捐赠物资，虽然志愿者们挥汗如雨，但是看到自己为孩子们做得一切，看到简陋的山区小学因为我们的付出，面貌得到了些许改变，看到孩子们脸上露出的开心笑容，大家都觉得我们所有的付出都是值得的！

负责为孩子们和志愿者做饭的小组成员也在紧张的忙碌中……主厨王玲美女，不仅在头一天一个人买了一汽车后备箱的菜肴，而且一大早就开着车带着女儿，一路奔波辛苦来到XX，并担当了在大锅灶做饭菜的艰巨任务，几个洗菜切菜的美女们也一直在辛苦的劳动，中午满满一桌丰盛的菜肴，是美女们辛勤劳动的成果，向美女们致敬！

游戏小组的成员也不甘落后，一到学校，就带着孩子们开始做她们为孩子们精心准备的各类游戏，燕子姐姐、温丽君姐姐都在家做足了功课，孩子们玩得开心极了，小小的教室里，学校的操场上，不时发出孩子们的阵阵欢声笑语，就连太阳公公都露出了最美的笑脸。我们的志愿者们，你们真的是爱的天使！

欢乐的时光总是很短，这次爱心助学活动在我们团队所有参与此次活动的志愿者们以及在背后默默支持此次活动的爱心人士的共同努力下，圆满结束了。离别之际，殷殷情谊，志愿者们看到了山区孩子求学的艰辛，看到了大山深处一个乡村教师为孩子们的坚守。我们深知，我们所能够给予孩子们的只是很微小的一部分，可是，我们也知道，如果，通过我们的行动，能让更多的人了解山区孩子，走进大山深处，那么，我们所有的努力，也就是值得的！

孩子们，我们还会再来的，在你们成长的路上，请相信，始终会有我们温暖的目光相伴！再次感谢参与此次助学活动的所有志愿者们。爱不是起点，也不是终点，我们一直在路上，感恩。

助学活动总结(篇4)

7月26日早晨，长沙市国土资源局雨花区分局青年文明号的车队载着满满一箱的书包、文化体育用品，还有一行十余人的爱心朝浏阳市小河乡皇碑村出发了。

其实早在五月，团支部在市局组织的下乡住村活动中就已经去过了这个小村庄。在四天的下乡住村活动里，几位团员青年与当地农民同吃同住，深入调查走访并慰问了二十多户贫困家庭。自从回来后，皇碑村的发展还时刻牵动着大家的心。这次，借着市局号召开展“红七月.我们在行动”系列活动的良好契机，我们单位马上组织人员再次奔赴浏阳市小河乡皇碑村，去帮助那里贫困家庭的孩子。

七月的天气十分酷热，而且小河乡皇碑村是浏阳市最偏远的一个村庄，从长沙启程往返需要七八个小时。虽然路途辛苦，但是我局广大青年职工踊跃报名参加，市局团委张书记也欣然答应与我们一同前往。到达皇碑村后，当地许多的家长带着孩子已经在村委会门口等候我们了。看到孩子们欣喜盼望的眼神，我们也十分激动。村委会的村民学习活动室坐了满满一屋子的人，我们的爱心助学活动也准时开始了。在村支书介绍了当地教育的基本情况后，市局团委张书记和我局汤局长也分别对在座的同学们提出了勉励并寄予了殷切的希望。

三位接受我们单位长期资助的学生上台作了自我介绍，孩子们很腼腆，在村干部代为介绍家庭困难情况时有的甚至抿着嘴唇眼里噙了泪水。但是她们都很坚强、聪明好学又勤劳懂事。张书记和汤局长给她们送去了装满各种学习用品的新书包，还有她们下学期的助学金。随后，我们还给在座的其他十多位小朋友一一分发了崭新的书包和学习用品。会后合影结束后，小朋友们打开书包兴奋地叽叽喳喳，恢复了平时的活泼，有的还相约要分享各自书包里的世界名著一起看。望着他们快乐的神情，我们想到，孩子们的心是多么容易满足，我们也为能给他们做一点事情也感到十分欣慰。在交谈中，我们听说村子里今年考出了一个大学生，但是家庭也十分贫困，正在为筹集学费而发愁。局领导就马上叫村干部通知他来到村委会。不出一会儿，穿着沾满泥土的旧鞋子，一个皮肤黝黑的男生满头大汗出现在我们面前。也许他刚才正在忙着农活，一路小跑着过来的。得知他是村子里今年唯一考上本科院校的贫困大学生，许多同事个人自发为他捐款，加上单位的慰问金，我们把一个装有3400元现金的信封交给他，并勉励他要争取学业有成，将来回报家乡。

离开村部，我们提出要去当地的小学看一看。大家顶着炙热的太阳来到了凤溪小学，看到了简陋的教学楼和还只是黄土的运动场，大家你一言我一语地和村干部地商量着今后如何改善孩子们的学习环境。

孩子是一个家庭的希望，也是这个村庄的希望。孩子那渴求知识的眼神，和那面对生活的困难却依然保持乐观和坚强的神情让我们此行的每一个人都深受触动。我们也和当地村干部达成了今后还要继续结对帮扶的意向，为皇碑村的发展出一份力，尽一份心。在我们亲手制作的爱心贺卡里，写有这样一段话，以寄托我们对孩子们的希望： 你是早晨的太阳，朝气蓬勃。

你承载着家庭的希望，你把握着自己的命运。用一张纸，描绘你瑰丽理想的蓝图。用一把尺，衡量你做人处事的原则。用一支笔，书写你美好灿烂的人生。用一本书，插上你自由翱翔的翅膀。

用一轮对决，挥洒你的汗水和智慧，在人生的舞台上拼搏。所有这些，让我们把它装进爱心的行囊。

愿你在人生的旅途中充满自信，为了梦想，勇往直前！

助学活动总结(篇5)

近日，XX乡建委组织广西瀚德集团有限公司和中铁四局集团有限公司，到对口扶贫村隆安县城厢镇四兴村开展结对帮扶、产业发展调研活动，同时开展助学帮扶慰问贫困村活动。

XX乡建委负责人一行听取了驻村第一书记的汇报，与隆安县、城厢镇领导，四兴村“两委”班子进行了座谈，详细了解四兴村在基础设施建设、发展集体经济、产业扶贫等方面遇到的困难及下一步工作计划。两家企业负责人在会上集思广益，结合自身行业优势，为四兴村发展特色产业、发展村集体经济出谋划策，并表态将进一步切实履行社会责任，强化应有担当，积极支持和参与到脱贫攻坚、乡村振兴这项重大任务上来，高度重视结对帮扶工作。

随后，XX乡建委组织瀚德公司、中铁四局向41名贫困学生、7名困难党员、村委会捐赠了一批价值3.2万元的学习、生活、办公用品和9.8万元资金，帮助他们解决实际困难。XX乡建委与村委会一起向两家企业发放了捐赠证书。村委会向XX乡建委以及两家企业赠送了锦旗，以示感谢。

助学活动总结(篇6)

7月24日上午，艳阳高照，在商河县龙桑寺中学内，300余名学生、家长及爱心人士等齐聚一堂，在他们的见证下，“托起明天的太阳”公益助学活动启动仪式正式启动。为了帮助龙桑寺中学这些品学兼优的学生顺利完成学业，仅10天时间，来自全国各地的400余名爱心企业和个人共捐赠23.7万余元，助力这些困难学生顺利完成学业，帮助他们飞得更高。

随着20xx年中考分数公布，龙桑寺中学的考生们在研究志愿填报的同时，部分家境困难的优秀学子和他们的家人，还在为高中期间的学费和生活费发愁。了解到这个情况后，爱心公益团队义工们自发组织捐款，帮助他们顺利完成学业。

“这些孩子有的家庭实在太困难了，父母患病不能工作，小小年纪他们就挑起了家里的重担，尽管如此，他们的学习成绩依然很优秀。”爱心公益团队在走访时发现，龙桑寺中学有14名初中毕业品学兼优的孩子，正在为高中上学的学费和生活费发愁。

“这些孩子中有一对是双胞胎，写作业时需要挤在一张狭小的书桌上，但是他们的学习成绩一直名列前茅。”曾派驻到商河县任“第一书记”的穆泽龙也是爱心公益团队的一员，通过走访，他有太多的感慨。“阳阳(化名)在中考的前一个月，母亲不幸去世，但是这个瘦小的孩子依然咬牙坚持，终于功夫不负有心人，她以全镇第一名的好成绩回报了父母。”穆泽龙感慨道。

活动现场，济南市境界助学公益基金会作为代表向商河县龙桑寺中学捐赠了23.76万元助学金。据了解，这笔助学金是由山东建工集团、山东明达建筑科技有限公司、山东众联恒信集团、山东大英建筑劳务有限公司等爱心企业和400余名爱心人士共同捐赠，将用于定向资助该镇14名品学兼优、家庭贫困的孩子，为其每月提供500元。

此外，此次公益助学活动上，山东建工集团另捐赠了5个“希望小屋”钥匙。活动当天，爱心公益团队还精心策划了打招呼、呼啦圈、拼图等亲子互动环节，不仅锻炼了他们的团结精神、创造性，也使亲子关系更加融洽。

“青少年是祖国的未来、民族的希望，也是整个社会力量中最积极、最有生气的力量。关心、关爱、守护青少年健康成长是我们政府、学校、家庭以及社会各界共同的责任。”共青团济南市委书记张熙表示，团市委和商河县人民政府呼吁更多爱心人士参与“托起明天的太阳”公益助学活动，帮助农村的孩子们助学前行。

促销活动总结简短六篇

光阴匆匆而过，我们即将步入一个崭新的学期。无论什么职业通过工作一段时间后就该进行一次回顾，教师也是如此，我们能够通过一篇教学总结来看到自己的成长，于是，小编为你收集整理了促销活动总结简短六篇。供你阅读参考，并请收藏本页面！

促销活动总结【篇1】

有时候真的觉得做营业员很辛苦，特别是做便利店的营业员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，以下是今年的工作总结。

一、便利店经营的现状

我做了四年的xx便利店营业员，从未看到过像今年这样的情况，生意出奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。

二、工作中的收获

作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。

我非常注意听培训师讲的`每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。便利店产品换代很快，尤其是xx，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。

三、团队的作用

我一直为我们便利店城这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。

对于过去，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的便利店里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成今后的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。

按照上级公司的工作安排部署，我站从20xx年1月1日开始进行促销活动，至2月1日结束，活动期间我站共卖出益达口香糖200瓶，促销奖品板式绿箭送出100条，基本实现了预期效果。为了提升便利店的业务，实现非油品真正纳入主营的目标，为中油创造良好的效益，上级公司在元旦来临之前及时安排部署了元旦期间的促销活动。

为了完成上级下达的促销计划，我站专门组织召开了站务会议，进行了促销活动的动员，并专门成立了以杨书辉站长为组长的商品促销领导小组,做好活动中的订货、核算、宣传等工作，将促销任务落实到个人，达到人人头上有指标，促使每个员工能够主动参与到此项活动中来，最后核算出每个人完成的数量，并登记入册，待上级下达便利店奖罚情况再分别进行奖励。通过这次促销活动让全站员工充分认识到了非油品销售在整个营销活动中的重要地位，这对我们完成今后非油品销售任务打下良好的基础。我们深知便利店的销售工作不仅仅是便利店营业员和管理员的工作，站内的每一位员工都要有责任心，都应该充分利用自己的便利条件积极参与到此项工作中来，例如加油员利用为客户加油的过程向客户推荐便利店商品等.总之，我们都要为我站的非油品销售尽心尽力。

通过一年多的经营，我们也积累了许多的经验，争取不放过每一个销售机会。随着制度的日趋完善，商品种类的日益丰富，便利店品牌影响力的不断扩大，在各位领导的帮助和全站员工的努力下，我们的便利店商品销售一定会更上一层楼。

促销活动总结【篇2】

为了能参加淘宝双十二活动，10月以来生意一直处于低谷，直通车天天在烧钱，却烧不出效果，寻寻觅觅找良方，心里迫切希望淘宝能搞点低门槛又不用交成千押金的招商活动!

11月底在淘宝后台看到服饰类的招商活动，了解了大体情况后，迫不及待的参加了，店内只有一款特价皮带销量达到报名标准，我知道这款参加了，必亏无疑!打5折已经超出底价好多好多，那时有朋友建议说提前提高价格，不过换位思考下，如果私自提价这是对买家的欺骗，也庆幸，好在活动只有一天，那就干脆让它亏呗!能提高流量也不错!

大概一周左右报名通过了，就等着12号的到来了。

12号如期而至，价格也自动更改，，今天有种不详的预感，，有点希望买家们不要来了，，因为有点后悔了!

早上只有一个人买，嘿嘿，真是松了口气，下午也没有啥人，窃喜窃喜，，参加活动，有人来应该是开心的事情，可是做到我这份上，还真的悲哀!copyrighttaoqao

7点左右，人陆续来，系统消息陆续的响起来，我的心都揪起来，每一声响，心都在滴血，陆陆续续卖了几十条，狡猾的买家们还真的就买这款活动款，有的一次性带了好多条，这更让我心痛，不仅亏本，连信誉也没有赚到，第一次希望他们买一条就好，希望他们高抬贵手。

这个活动让我做的心力交瘁，，为什么其他宝贝没有被带动起来，我想一个是买家的消费心理，一个是我没有做好其他宝贝的关联促销，店内也没有做别的活动吸引买家关注，这种失控真叫我始料不及!大家看完文章后能不能再帮我分析下原因呢!

促销活动总结【篇3】

XX年10月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理**、营销总监**、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理**和营销总监**分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北xx、河南xx、山东xx、xx等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。xx、xx等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，xx、xx、xx等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

　2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，xx的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，xx专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，xx专卖店更是投下了大手笔：一、把xx家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝xx人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

促销活动总结【篇4】

1. “翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的`价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2. 资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。

1. 在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。

3. 了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。

1. 以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。

2. 购买实行礼品赠送，惊喜不停。

1. 活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。 ① 一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元； ② 二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元； ③ 三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；

④ 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多

买一袋。

2. 活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。

3. 同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。

1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。

2. 所有赠品不能退换或折现。

3. 本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。

促销活动总结【篇5】

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动总结范文

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。篇二：国庆节商场促销活动总结范文

篇三：国庆节商场促销活动总结范文

针对国庆节为期10天的.商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

篇四

20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世**载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理 念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0**元，其他费用123,478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在dm 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆**周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆**周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的

延续宣传会更好。

至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。篇五：销售述职报告范文

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家!

促销活动总结【篇6】

促销活动总结2017

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下面，小编为大家分享促销活动总结，希望对大家有所帮助!

本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的`品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

党员评议活动总结六篇

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党员评议活动总结【篇1】

局保持党员先进性教育活动，自x月x日进入分析评议阶段以来，在市委督导组和县试点办的指导下，坚持群众评议与党委认定相结合，坚持以定性分析为依据，以定量分析为参考，对全体党员做出了客观公正的评议。截止到10月14日，已完成了分析评议阶段的主要工作，全局78名党员中国共产党评议认定14名优秀党员，62名合格党员，1名基本合格党员，1名不合格党员。按照分析评议阶段的总体部署，我局突出抓好了7个方面的工作：一、坚持“背对背提” 与 “面对面谈”相结合，广泛征求意见一是多措并举，广泛征求意见。局党委将征求意见作为分析评议阶段的基础工作来抓，先后发放征求意见信160多封、制挂征求意见箱3个、组织党员召开各类座谈会12次、个别访谈500多人次，广泛征求基层各界对我局党组织及党员的意见，力求实际效果。特别是在发放征求意见信过程中，按党员各自工作性质和特点，划分为党委班子成员、离退休干部党员和一般党员三类，并确定不同的征求意见范围。同时安排了4个小组，划片集中发放。局党委统一印制和使用回执单，对每一封信都配发了贴好邮票的专用信封，既保证意见信按规定范围发下去，又保证了回收率。据统计，征求意见中反映党委（支部）班子和党员问题和不足分别有8条和24条，提出意见建议分别有28条和75条。二是分层汇总整理，逐级反馈。搞好意见的汇总，是关系征求意见成果的关键。我局采取了分层次汇总的办法，局党委班子成员的征求意见由县试点办工作人员汇总，一般党员和离退休干部党员的征求意见由局党委班子成员和各党支部书记负责汇总。在汇总过程中，为每名党员列出一份明细单，详细列明党员所征求的意见，由支部书记负责逐一反馈到每一名党员。二、按照“向党员说句知心话”的要求，认真开展了谈心活动    局党委统一印发了谈心记录本，在记录本上印制谈心活动内容、谈心方式、谈心数量等要求。要求每名党员谈心的人数不少于10人，其中党委成员的不少于20人。据统计，在活动中，党员共谈心900多人次。对谈心认真，事迹突出的党员进行了宣传表扬，为活动开展起了很好的推动作用。老干部支部黄世荣，今年65岁，最近因病动了手术。为保证谈心记录如期完成，她在病房与探望的同事们谈心交心，征求意见，4天时间与12名党员和群众谈心，记录20余页。防治站党支部党员、防治站站长周世昌针对防疫、疫苗供应、化验及深入基层技术指导等问题，先后与本支部15名党员、6名基层站长、5名养殖大户谈心，形成谈心记录50余页，12000余字。三、深入开展“先进单位没有不合格党员吗”大讨论活动，为民主评议奠定思想基础针对近年来县畜牧局工作连年先进，个别党员存有的“先进单位党员干部都先进，民主评议肯定评不出不合格党员”等模糊认识和错误倾向，及时开展了“先进单位没有不合格党员吗”的大讨论活动。工作中，一是以支部为单位组织开展辩论式座谈，使党员通过针锋相对的辩论，明白了“单位先进，不等于人人先进；党组织先进，不等于每名党员都合格”的道理。二是要求人人动笔写出心得体会，及时举办专栏进行了交流。局党委摘编了9位党员的文章在《简报》上刊发，其中有的同志提出了“黄叶与绿树的关系”、“一斗米中总会有几粒不成实的”、“先进单位有不合格党员是符合辩证法的”等比喻形象、见解深刻的论述。党员之间互相展开思想碰撞，切实增强了教育效果。三是局长、党委书记结合单位实际亲自撰写了《不合格党员与单位先进不先进没有必然联系》的体会文章，摆明关系，澄清模糊认识，表明自己决不护短，决心处置一切表现不合格党员的坚定态度，起到了抛砖引玉的作用，在全局党员中引起了很大反响四、开展“全会精神入心入脑”活动，深刻学习领会四中全会精神十六届四中全会召开后，局党委立即下发了《学习通知》，要求各支部继续利用周一周四晚和周五半天时间学习，开展讨论，不断加深对十六届四中全会精神的理解。9月26日《决定》正式公布后，还及时从网上下载打印原文，每名党员一份进行全面学习，真正使四中全会精神第一时间灌输到党员头脑中。通过学习，广大党员对加强党的执政能力建设的重要意义、我党55年来的执政经验、指导原则、总体目标、主要任务和措施办法，有了更加深刻的认识和体会，切实统一了大家思想。五、坚持“自己挖，领导审，党员评”相结合，切实搞好党性分析一是自己挖，深入查找问题和思想根源。在坚持市里提出的“五对照”要求基础上，我们积极引导要求党员要“问三问”，即“党员先进性标准是什么”、“自己与先进性标准的差距是什么”、“今后实践先进性标准应当做什么”，认真思考，结合实际，完成自己的党性分析材料，确保了党性分析不流于形式，提高了党性分析材料的撰写质量。每名党员都对照党员先进性标准和不合格党员的主要表现，认真分析、深入挖掘自己在政治思想、工作作风、廉洁自律、组织纪律、宗旨观念等方面存在的问题和不足，实事求是地撰写分析材料。二是领导审，逐级把关审阅好党性分析材料。分析材料完成后，由各党支部书记结合个人思想工作实际，进行认真审阅，提出了明确意见，并反馈给每一名党员。对分析不深不透，组织

党员评议活动总结【篇2】

近期，在我们党支部的组织下，我们开展了一次党员评议活动。这次活动的目的是为了加强党员之间的互动和沟通，促进党员思想的交流和提高，进一步增强党组织的凝聚力和战斗力。通过这次评议活动，我们党支部取得了一系列积极的成果和效益。

这次党员评议活动使党员之间的联系更加紧密。在活动开始前，我们制定了详尽的评议方案。通过抽签的方式，每个党员都有机会对其他党员进行评议，确保了公平公正原则的贯彻。在评议过程中，党员们畅所欲言，既能够赏识和表扬集体中优秀的党员，也能够指出存在的问题和不足之处。这样的评议方式使得每个党员都能够主动关注其他党员的工作和生活，积极为大家提供帮助和建议。通过这次活动，我们党支部的党员之间的关系更加紧密，形成了一种互助互助、共同发展的局面。

这次党员评议活动激发了党员们的积极性和创造性。在评议中，党员们对优秀党员给予高度的评价和肯定，同时也对工作中存在的问题和不足提出了建设性意见。通过这种互动交流，党员们增强了对自身工作的认识和理解，进一步激发了干事创业的热情。许多党员在评议后，纷纷表示要以更高的标准要求自己，努力工作，为党组织的事业做出更大的贡献。在这种积极的氛围下，我们党支部的整体工作水平也得到了提升。

这次党员评议活动推动了党组织的改进和提高。通过党员们的评议，我们对党支部的工作进行了全面而深入的检视。整合和总结其他党员的意见和建议，我们发现了许多工作中的问题和短板。在评议活动结束后，我们党支部立即组织开展了一次专题研讨会，将评议中出现的问题和不足进行了深入研究，并制定了相应的改进措施。这次评议活动为我们党支部的改善提供了宝贵的参考意见，有效提高了我们的组织效能。

这次党员评议活动增强了党员的责任意识。通过评议活动，我们深刻认识到作为党员，必须时刻维护党的形象和利益。党员应该时刻保持共产党人的崇高理想和追求，努力发挥先锋模范作用。特别是对于工作中存在的问题和不足，党员应该敢于承担责任，并主动改进，不断提高自身的工作水平。通过这次评议活动，党员们加深了对自身责任的认识，进一步提高了对党的忠诚度和组织纪律的遵守。

小编认为，这次党员评议活动对于我们党支部的发展和壮大起到了积极的作用。通过互相评议，党员之间的联系更加紧密，积极性和创造性都得到了激发，党组织的改进和提高得到了推动，党员的责任意识也得到了加强。我们相信，在党员评议活动的基础上，我们的党支部将能够在今后的工作中取得更加优异的成绩，为党和人民事业的发展做出更大的贡献。

党员评议活动总结【篇3】

开展创先争优活动情况群众评议活动总结

在公司党组织的领导下，围绕施工生产、围绕党建、围绕群众路线，在全面推进机械管理中心各项工作和重点任务、兑现公开承诺、为群众办实事办好事等各项事务中做了扎实的工作，并且积极调动群众参与度，接受群众监督和评价。根据技资党组[2012]1号电精神，机械管理中心党支部高度重视和加强领导，全面开展群众评议工作。对群众评议工作总结如下：

第一部分：党支部评价概述

机械管理中心党支部精心准备评议方案，整理在推进党支部创先争优活动以来的主要工作，收集创先争优活动中的党支部的重要成果，汇总机械管理中心党支部在为群众办实事、做好事、解难事中的具体案例以及取得的成绩。考核会上，机械管理中心党支部对机械管理中心年初制定的工作目标、指标的落实情况进行了逐一检查；并且通报了机械管理中心党支部一心为群众的典型案例：针对公司生产任务萎缩，机械管理中心出现部分员工息工现象的情况下，机械管理中心采取轮流看车、轮换上岗制度，使广大员工得到一定的上岗机会，得到了实惠、感觉到了党组织的温暖，稳定和凝聚了机械操作人员队伍。

机械管理中心党支部建设取得了一定成绩，工作也得到了广大职工的赞扬和赞扬。

评审结束后，机械管理中心评审组及时上报评审结果，并召开评审总结会。会议上党支部书记进行了总结讲话：要扩大广大职工群众的权利和义务，广大职工群众不仅要对党支部工作进行监督，更要对党支部的工作内容、重点、切入点、盲点提出自己的意见和建议，党支部通过各种举措围绕生产、围绕群众；要教育职工拥护党，在各工作岗位上尽责尽责，发挥党员的模范带头作用。

机械管理中心人员多，分散广，为了让尽可能多的职工参加评议，机械管理中心党组织把评议文件传达到机械管理中心每一个项目，每一组车组，参加评议人员结合自身所在项目对党支部党进行评议，评议结果采取电子邮件、传真等方式及时反馈给机械管理中心评议领导组，扩大了评议覆盖面，使评议活动取得了预期的良好效果。

第二部分：对机械管理中心党员进行评价

在机械管理中心召开党员评议会前，让全体党员按照各自的岗位职责，总结自己的工作，并进行自我评价。评议会上党员逐一对自己参加创先争优活动中起到的作用、履行自身岗位职责情况，践行公开承诺情况，联系和服务群众的典型事迹进行自我阐述，接受党支部党员和职工代表的评议，评议结果经过认真统计，及时反馈给各位党员，使其对自身工作有更深的认识。在工作总结中，我们既肯定了成绩，也提出了存在的问题，使考核工作取得实效。

机械管理中心对党支部和党员的考核活动是成功的，效果是明显的。不仅发现、总结、提炼了机械管理中心完成各项工作、服务群众、建设队伍方面的优秀经验，而且还确定了机械管理中心今后工作需要坚持的路线；同时，也发现了机械管理中心党支部日常工作中存在的一些问题和一些被忽视的细节。机械管理中心党支部将认真调查问题原因，落实整改责任，制定整改措施。

机械管理中心党支部将把群众评议工作作为一项日常的长期工作来抓，接受群众在工作中对党支部、对党员工作的评议和意见，以使机械管理中心党支部各项工作做的更好。

机械管理中心党支部

二o一二年二月九号

党员评议活动总结【篇4】

二、存在的主要问题

我能够按照党章的要求，在政治思想、工作作风等方面严格要求自己，认真履行工作职责，发挥了一个共产党员应有的作用。但是，与党章规定的党员标准相比，我们做的还不够，还存在一些问题和不足。具体表现在以下几个方面：

一是共产党员的先进性标准还存在差距，仅仅保持和发挥党员的模范作用是不够的。

二是理论研究不够严密，研究不够系统，理论联系实际不够。

第三，有时工作不够细致，工作不够细致；

四是工作方法有时需要改进，工作的前瞻性和主动性需要进一步加强。

三、努力方向

两年来的学习和工作，取得一点成绩，但我仍将继续努力，因此在今后的工作中做到以下几点：

第一，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和十七大精神，要始终把“****”重要思想、科学发展观贯穿于自己的学习和工作中，要把加强理论学习作为坚定政治信念，构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

第二、要从讲政治的高度，从实践“****”重要思想、科学发展观的高度，充分认识反腐倡廉的重要性、长期性、艰巨性和复杂性，以强烈的政治责任感和工作紧迫感，采取扎实有效的措施，推进党风廉政建设和反腐败斗争的深入开展。

第三，在工作中，要加强专业学习，提高工作能力，做好本职工作。注重学习专业知识，咨询专家，提高专业能力。紧紧围绕自己的工作重点，积极学习相关专业领域的最新知识，努力与实践相结合、融为一体。

在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

党员评议活动总结【篇5】

武汉中电新能源热电党支部

根据中共中电国际新能源控股****委员会的《关于开展2012年度民主评议党员活动的通知》（中电新能源党【2012】37号）文件精神，我支部进行统一安排部署，加强领导，精心组织，深入进行民主评议党员工作的组织动员，提高党员对评议工作重要性的认识，引导支部党员认真客观进行自我评价和民主评议，严格标准进行组织鉴定，进一步加强对党员的教育管理和监督，促进党员队伍整体素质不断提高。此次活动使我支部成员进一步深化了对民主评议党员活动的认识，提高了大家“坚持标准，创先争优”的意识。活动中，我支部14名党员全部参加了评比，参评率达到100%。

共选拔合格党员14名，未发现不合格党员。现将我支部开展“2012年度民主评议党员活动”的情况汇报如下：

1、深入动员和精心组织，为党员民主评价奠定思想基础

武汉中电新能源热电党支部高度重视此次民主评议党员活动，在中电新能源公司党委下发《关于开展2012年度民主评议党员活动的通知》文件后，便积极召开党支部党员工作会议，传达民主评议党员的有关要求，明确民主评议党员的目的、内容、意义、步骤和要求。并结合中电国际新能源《民主评议党员制度》和《武汉中电新能源热电党支部开展“创先争优百日决战活动”的总结》进行学习动员，引导党员正确行使民主监督权利，严格评议程序，增强搞好民主评议党员工作的自觉性。

通过学习动员，统一了思想，提高了认识，增强了搞好民主评议的自觉性和主动性，使每个党员更加明确权利、义务和保持党员先进性的要求，增强了责任感、使命感、党性观念和先进模范意识，提高了贯彻落实科学发展观的自觉性。党的领导和全体党员高度重视，精心安排和部署，扎实的学习动员，为搞好民主评议奠定了坚实的基础。

2、 坚持规范、严格程序，确保党员民主测评扎实推进

12月23日武汉中电新能源热电党支部召开了党员民主评议会议，全体党员本着实事求是，客观公正的态度认真开展自评和评议。会上本支部党员结合当前开展的创先争优活动，对照自身在思想、工作、学习、生活作风等方面的情况，从工作实际和思想实际，认真查摆了自身存在的问题，对今后如何更好做好工作、服务群众谈了具体想法。

民主评议主要分为一下几个方面：（1）党员自我评价。每名党员首先都根据自己一年来的思想、学习和工作实际情况，查找自身在学习发展、廉洁自律、理论学习、遵纪守法、先锋模范作用及履行岗位职责等方面存在的突出问题，肯定自己成绩并找出差距，找准存在的问题，进行客观的自我评价，并认真填写了《中电新能源民主评议党员登记表》；（2） 互相评议。

会上各位党员都做出了自我总结，为更深入发现不足、提高认识，在此基础上全体党员畅所欲言，大胆开展批评与自我批评。每位党员都深刻剖析了自身党性观念、工作作风及思想作风等方面存在的问题， 做到了自我评议只讲缺点和不足，不讲优点和成绩，批评同志实事求是，客观公正，坦诚相见，既指出问题又提出希望和要求。这样，每个党员都看到了自己的问题和不足，受到了深刻的教育和启发，增强了党支部的凝聚力和战斗力；（3） 民主测评。

在评议工作中，本支部还充分征求听取公司员工、群众对每个党员的意见和建议，把群众的意见也反映到评议工作中来，增强了评议中的广泛性和针对性。

3、 组织考核、教育总结，注重党员民主评议的实效性

在进行了各党员的自我评价、民主评议后，支部全体党员本着实事求是、认真负责的态度，参照创先争优“五争一创”的标准，对每一位党员进行认真评价投票。经民主评议、投票表决，14名党员均为合格等次，并经过大家讨论形成决定组织鉴定，填入每位党员的《中电新能源民主评议党员登记表》。另外，本支部在此基础上组织党员进行总结反思，根据自己存在的不足制定了切实可行的改进计划和措施，并要求大家在以后的工作生活中相互监督、提醒，以保证民主评议党员活动的实际效果。

通过开展此次“民主评议党员活动”，我支部全体党员认真进行自我评价和民主评议，从思想上、工作上和生活中进行了深刻地批评和自我批评，发现了不足，得到了批评和建议，端正了工作作风，增强了全心全意为人民服务的意识，进一步加强了支部的组织建设、思想建设和作风建设，提高了支部党员队伍的整体素质，切实增强了党支部的凝聚力、创造力和战斗力，为推进武汉中电新能源热电****良好快速发展提供了强大动力。

武汉中电新能源热电党支部

二〇一一年十二月二十九日

党员评议活动总结【篇6】

近期，我单位组织了一次党员评议活动，旨在借助党员的力量，全面了解党员的工作情况和作风表现，提高党员们的思想认识和工作水平。通过该活动，我们加强了党的组织建设，推动了党员的自我教育和自我管理，取得了良好的效果。

本次党员评议活动采取了匿名投票的形式，既避免了互相拉票的情况发生，又保护了党员们的个人隐私。在活动中，每位党员都有机会对其他党员进行评议，以此为依据进行个人成长和自我反思。同时，党委也通过活动了解了党员的表现和需求，为党员提供更好的服务和支持。

在评议过程中，党员们积极参与，提出了许多宝贵的意见和建议。评议活动以全面性、客观性和公正性为原则，确保了评议结果的可信度和公正性。通过对这些评议结果的统计和分析，我们发现了一些共性问题，并针对这些问题制定了相应的改进措施。

党员中普遍存在的问题是在工作中存在松懈现象。由于一些党员缺乏对工作的责任感和使命感，工作态度和效率不高，对工作中出现的问题缺乏积极的解决意识。为了解决这一问题，我们决定加强党员的工作教育和培训，提高党员的工作能力和责任感。

我们还发现一些党员在党风廉政建设方面存在问题。在职业道德和纪律方面，一些党员没有严格遵守党的要求，存在懈怠和违纪现象。对此，我们将对这些党员进行个别约谈，加强纪律教育，引导党员们保持廉洁自律的良好形象。

党员对党的政策了解不够充分也是一个普遍问题。由于工作繁忙等原因，党员们对党的政策和决策的了解程度有待提高。我们计划开展一系列的政策宣讲会，加强对党的政策的宣传和解释，提高党员的政治素质和政策意识。

本次党员评议活动取得了积极的成果。通过党员的评议，我们发现了一些党员存在的问题，并制定了相应的解决措施。通过这次活动，党员们进一步增强了团结协作的意识，提高了党员的责任感和使命感。这为我们下一步的工作提供了重要的指导和依据。

在今后的工作中，我们将继续加强党员的教育和培训，提高党员的工作能力和素质。同时，我们还将加强党风廉政建设，加大对党员的纪律教育，坚决维护党的形象和声誉。我们相信，在大家的共同努力下，我们的工作会更上一层楼，党的事业会越来越好。

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