[参考总结] 大学生村官述职报告精选一篇

大学生担任村官就职演讲稿。

在校园里，我们阅读过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？以下是小编为大家收集的“[参考总结] 大学生村官述职报告精选一篇”仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的各位领导、各位同志，大家好!

本人崔筱，20xx年8月，经过安徽省统一选聘考试，加入村官队伍，今年已是工作的第二年。在上级组织部门的精心关怀和严格要求下，在乡党委、政府直接领导以及村两委干部热心帮助下，我立足本职，尽职尽责地完成各项工作，积极推进本村经济社会事业的全面发展。回首这一年，我所任职的杜集乡沛兴村，村容村貌依然整洁美丽，田野依然生机勃勃，村民依然和睦友善，作为沛兴村村主任助理，我能感受到我们村平静的外表下，火热的发展之势！一年的时间，我们村各方面都有了显著地发展，我自己也在充实的工作中得到了提升，我本年度的工作总结如下：

做好宣传教育工作，立足为民服务，让村民知道政策、了解政策，积极参与配合村级事务：

一、认真完成了远程教育播放计划，做好了远程教育系统的日常维护工作。

担任远程教育的操作员的同时，强化农村远程教育工作，利用农村党员远程教育平台，定期、组织村里党员干部集中学习，提高农村党员整体素质。并积极组织村里有创业意向、种养殖业个体户等通过远教进行培训学习，充分利用远程教育的专业节目资源，提升农户的专业知识，帮助他们掌握相关技能；

二、做好村委会宣传栏的日常管理维护工作。

宣传栏版面虽不大，但是却是宣传国家政策、村委会决议、村级各类事务详情、公开公示

资料的重要渠道。在日常维护管理中，我积极将各类材料整理打印粘贴出来，并及时更新，做好国家政策和相关精神的宣传工作；同时将村级事务需要公开公示的材料也及时粘贴公示，如计生工作材料、各类涉及村民的补贴人员及资金情况的材料等。

三、一个年度村里各种事务繁杂，涉及群众利益广泛，影响大。

很多工作的开展前期都需要做好宣传讲解工作，如经济普查工作，个体户、养殖户因为对政策的不了解、对工作人员不信任导致不配合，就需要发放一封信，对普查对象耐心细致的讲解；又如一事一议各类项目的开展，影响范围广，会有村民因不了解工程具体情况而产生不满，这也需要对项目具体的内容、规划进行宣传讲解；再如低保对象的评定，国家有明确的规则标准，这也需要及时宣传，遇到不明确的村民要耐心讲解。

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【总结分享】小学教职工述职报告精选一篇

相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，高质量的范文能供更多人参考，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？以下是小编为大家收集的“【总结分享】小学教职工述职报告精选一篇”欢迎大家与身边的朋友分享吧！

有多少东西世界，经验更多，看得清楚，静止的心脏。今天，我会让中年人对标题进行标题，整理出20xx年的繁忙还没有安静下来的想法。

当年的沟壑印在脸上，中年人我有一个安静的思想;大学考试压力给她女儿皱眉，突然流泪，中年人我告诉自己必须坚强，给孩子一双温暖的武器，是帮助她女儿减压的强大的力量;退休金计划已经介绍，延迟退休是一般方向，中学教育的人也很长，提前退休思想不思考;新年的钟声静静的推20xx年的窗口，新的责任和跌倒在我的身体，重新航行，太多的感动我们难忘：声音说你好舒展眉毛，父母志愿者准时，我读63父母的诚恳的期望;领导关怀和鼓励，同事的互助和互助，使我感受到成长的力量;当然，有深深的遗憾，坐在办公桌旁，有一点点东西也来到老师对我的孩子的自责......我静静地整理自己的想法，品味幸福和玩的教育，咀嚼的遗憾和缺乏更多的是找到大权的

不要亵渎孩子的信任和尊重：

今年我们刚刚收到一个新的一年，我们再次学会了新生儿犊牛不害怕老虎，无情，让你撕裂的声音，甚至与鞭子飞，但他们仍然忽视老师的存在，做任何他们要。对于一个六十三的战士，有一个活动家叫石汉，女孩以为敏锐，声音脆，但教室是关于弓，前后每一个源的纪律是穷人，所以我没有批评她，一直是我的心学生们。但后来我改变了我的观点。两个月前在中午，刚刚离开学校对面的蔬菜市场，我听到一个熟悉的声音，林老师来接我，我回答轻微，声音来林老师来到我，不止一次焦急。我赶紧躲避行人和车辆，到学校的门拉他的手，这一次她被吓坏了眼泪。一个路人说：这个孩子等了很久，父母没来，他说，我父亲在汽车零部件城对面工作，我带他去路，他说不，林说，不能和陌生人一起走。我帮助孩子擦泪，同时移动到极端，拉动孩子的手骄傲地走在人群中，大手 但也为孩子设置保护网，孩子感觉安全，我似乎看到很多人嫉妒的眼睛。让我美丽一段时间，会记得一生。后来我想，如果十年前，颜色快点，我会做这件事，但它不会记录在心里，但人们对中年我学会了思考，认识老师在学生的'心中状态和父母同样重要的是，关键时刻，老师是孩子的一天，我们是孩子的依赖。是的，也许孩子们在恐慌中寻找了很多救星，但那一刻已被逐一否认，最后我是孩子最安全的目标。一个孩子几乎每天都是老师对老师的批评也是如此贴心，那么其他学生的心灵，老师的地位必须是至高无上的！站在讲台上我们是老师，离开学校我们也期待着成龙，希望孩子的父母的女儿，我们不能亵渎孩子的信任和尊重。给学生一百好的未来，最好是给孩子一个温暖的现在。也许今天没有种植种子的意图，会在明媚的春天发芽。

老师的学生的温暖，也必须感受到父母的温暖：

... ...

中年人，虽然时间总是切断了 ，但用一个安静的思维，学会不再让梦想的幻想的烦恼的思维;中年人，看他们的孩子努力学习，将不遗余力地在教学，苦和快乐;在中年后的抱怨还是勇气发挥 - 老师的工资无论是美国空调，变频空调，还是期待中央不再空调，我们很高兴享受马年快乐，迎来光荣的事业，永远听家庭幸福唱歌的歌。

优质范文：大学生学生会工作心得（一篇）

随着人类社会的不断发展，对于各类范文的需求不断增多，范文可以帮助我们自身的写作，好的范文是怎么样的？下面是小编为大家整理的“优质范文：大学生学生会工作心得（一篇）”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。

这是一篇写给我自己的，同时也是写给所有对学生工作感兴趣的同学的文章。全文我将结合我的实际经验来聊聊我在学生工作生涯上的收获。

那一年，我踏进了华农，纵然心中有许多的想法，我依然慢慢地学会去接受。在高中时，曾听师兄师姐说，大学，如果你没参加过团委学生会，那注定是你大学生涯的一个遗憾。而对于我参加团委学生会，似乎显得是那么戏剧。记得招新那天，我躺在床上，一个舍友说，“走，去面试了。”我犹豫地看了下他和另外一个舍友，终于抱定试试的心态走进了教四巨大的阶梯课室。而这一举动，改变了我的大学生活，我的团学生涯因此拉开，给我的生命留下刻骨铭心的烙樱

我成为了一个干事，隶属学生会学习部。曾经的我一直认为干事的生涯是无聊烦闷的，每天跟在委员们的屁股后面，听着委员的安排，无论风吹雨打去搬搬抬抬。曾经的我一度怀疑，这能让我锻炼到什么东西，百思不得其解，只有安慰自己说最起码我的体力锻炼到了。现在回头看，我终于认为这是一个必经的过程，没有经历过这么一段搬搬抬抬的日子，我那桀骜不驯的性格如何会得到收敛?曾经的我，因为团委学生会这个舞台，我走上了校辩论赛的主席岗位，曾经的我认为自己可以做得很好，可实际是我几乎紧张到说不出话，曾经的我认为这种情况下我将得到委员的训骂，可殊不知，我得到的是鼓励?可有谁知道那时内心的震撼?

时间不会为我的汗水泪水而停止，它静悄悄地带走了我许多年华。不知不觉间，我来到了团委学生会的的一个分水岭，留下或者是离去。多少次询问自己是否已经准备好?多少次在内心猜想得与失?可是无论如何，我留下了??留下得无憾无悔!作为学习部部长，我看到了更广的世界，获得了更大的舞台，我开始需要走出学院和各学院进行交流，学习先进的经验，为我院更好的工作努力。同时，我开始获得了和学院领导接触的机会，得到了学习的机会。当然，于此同时我需经历许多挫折与不快，作为老师与同学的桥梁，面对同学的不理解，面对老师的训导，很多时候我都感觉到沮丧。可是不经历风雨又怎能见彩虹呢?

我很庆幸作为部长一年的工作得到了老师和主席团师兄师姐的肯定，最终在不少战友的竞争下，挑下了团委副书记的重担。位置的不同，我考虑的角度也自然不同。位置的不同，责任的分量自然也不同，位置的不同，受到不快自然也不同。这些都是毋庸置疑的事实，可还有些事实想和大家分享的是，作为团委副书记的我，获得更多出席校级活动的机会，曾经主持一个校辩论赛初赛都会害怕的我已经不复存在，我开始很淡定地出现在各种舞台，走上各种讲台。此外，我已经在学院逐步形成了我的风格，影响力进一步扩大了。

纵观我的团学生涯，我不敢说是多么的色彩斑斓，但是却给我大学生涯画上了浓浓的一笔。对我产生了可以称得上是刻骨铭心的影响。试问不经历搬搬抬抬，我如何知道做人做事都需脚踏实地，一步一步认认真真才能获得更多的机会?试问不经历部长时代的磨练，我如何能承受此刻如此沉重的担子，如何能处理好各种各样的关系。许多人说，我和许多人不一样。此刻我想对所有经历过或者准备经历学生工作的人说，大学之大，学习为大，而我这学习是广义的学习，常言道：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。此刻的我不敢说自己阅人无数，但是我敢说我经历了大部分大学生没有经历的生活。我的心智正迈向更加成熟，我的个人能力得到进一步提升和完善。

值得参考！校长述职报告篇一

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

春花秋实，岁月荏苒。岁月的脚步引领我们步入20xx，在农历的春节即将到来之际，将一年的工作总结回顾如下：

我分管学校后勤工作。主要包括餐厅、总务以及勤俭办三个部门并且兼任七年级二班的英语教学工作。带着全体教师的信任与期待，我认真地抓好分管工作，较好地完成了各项工作任务。有人说，春风得意马蹄疾，老牛拉车路艰辛。我是后者，一直在奉献着热情和真诚。逝者如斯，不觉间，我在怀周学校这片热土上，已经辛勤耕耘了二十四个年头。多年来我肩挑重担，默默前行，追寻着“舍我为校”的不变信念，在艰辛与执著中一路走来。尽管我的工作岗位变了，但肩负的责任没有变，忙碌而充实的生活节奏没有变，对生活的热爱对工作的热情没有变，我依然是辛苦而欣慰、劳累而快乐，享受着默默奉献的那份美好！现在我将一年来的工作向大家汇报如下，请审议：

一、修身立德，率先垂范

我自己的标准是“做事先做人，高起点、严要求，力求做得更好，做教职工的表率”。

1、加强学习，提高能力与素质。有理论才有水平，有水平才有实力。在今天学习型的社会里，学习就是工作，工作就是学习。因此，我把工作当作学习之源、享受学习的过程。通过学习，我深深感到加强理论学习，认真落实科学发展观，增强政治意识，责任意识，大局意识，忧患意识，进取意识，是做好本职工作的根本。对于工作中出现的一些问题，我积极反思，更主动虚心地向老师请教，汲取宝贵的意见；对不同的意见，我常常换位思考，多站在师生一边、从学校大局来思考问题，寻求的解决办法。工作之余，经常学习一些教育教学理论和学校管理知识，在工作中找方法，在学习中找差距，不断提高自身思想水平和知识功底。

2、以身作则，做教职工的表率。对于学校的各种制度，我以身作则，带头遵守，自觉接受群众的监督。在工作实践中，我时时提醒自己是一个普通的服务者，做任何工作，处理任何事，都必须树立学校的利益高于一切的思想，违反制度的事不做，不符合学校师生利益的事不干。只有不断强化责任意识，牢固树立为全体师生服务的思想，增强自律意识，才不会走错路，走弯路。每天我坚持到校早，离校晚，始终把学校工作放在第一位，遇到维护与维修工作我亲子下手、身先士卒带头干。虽然有时觉得累，但生活得很充实；同事们在生活和工作中信任与支持我，而我一直认为是群众中的一员，一名普通的老师。我喜欢和同事们讨论后勤保障工作中的各类疑难问题，也喜欢和大家谈生活中各个方面的问题，当大家需要帮助时，我会主动伸出援手。积极帮助同事解决问题是我的乐趣，真诚做大家的知心朋友更是我的追求。

二、勤恳工作，真诚为校

后勤工作是学校开展教育教学工作、师生和谐生活的有力保障，后勤管理工作的好坏直接影响到学校工作的有序进行。作为分管后勤工作的副校长，要全力为学校做好前勤服务工作，虽说不上日理万机，却也是杂务缠身，千头万绪。一年来，为做好学校各项后勤保障工作，为抓好学校学生公寓管理、抓好学生食堂就餐环境和就餐质量，要协调各方面关系。我积极努力地投身工作，总感觉有做不完的工作，忙不完的事。但我从未在工作上讨价还价，从未在职工面前怨天尤人，而是主动为学校排忧解难，为师生营造良好的学习生活工作环境，为学校发展保驾护航。

为搞好学校后勤保障工作，我如履薄冰，脑中那根经济无小事之弦时时都绷得紧紧的，时刻想着八百余名学生、七十多位职工的生活和工作。在教委与刘保国校长的领导下，餐厅全体员工的共同努力下，通过了卫生监督局、教育局对我校学生食堂卫生、管理的全面评估，学校餐厅荣获我市首批“放心食堂”的光荣称号。总之，一年中，我时刻关注着学校的后勤保障工作，与总务处的同志一起做好全校的水、电、暖等设施的维护与维修工作，为学校的教育教学工作提供了有力保障。

20xx，我校迎接了各种检查，在刘保国校长的领导下，我与后勤全体工作人员一起为“均衡办学检查”“中小学视导”“全面督导”以及音体美抽测等工作提供了有力的后勤保障。

三、自律廉洁，奉公守法

作为具体分管学校后勤工作的校级领导，涉及的人、财、物相当多，特别是餐厅在粮油面等大宗物品采购等方面，要和很多商家打交道，一不小心就会有失足的危险。因此，在平时我相当重视廉政理论的学习，常念“紧箍咒”，早打“预防针”，勤注“防腐剂”，在实际工作中自觉地遵纪守法和学校的各种规章制度，要求别人做到的自己首先做到，“己所不欲，勿施与人”；工作中时刻提醒自己在其位而谋其政，要堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，为学校的发展而真诚地做好自己的本职工作。我坚持把学校和自己的工作置于阳光之下，自觉接受群众监督。坚持“同质比价，同价比优，同优比服务”的原则进行运作。工作中我厉行节约，自觉争当勤俭办学的先锋，当好学校的“管家婆”。我努力做到并经常教育师生员工不浪费一滴水，不浪费一度电，不浪费一张纸，加强管理，制止铺张浪费行为。生活作风上，能做到廉洁自律，拘小节，忌随便，做好四个“管好”，即管好自己的脑，不该想的坚决不想；管好自己的嘴，不该吃的坚决不吃；管好自己的腿，不该去的地方坚决不去；管好自己身边的同事，不该照顾的坚决不照顾；干干净净做人，明明白白办事。作风严谨，提倡节俭，反对浪费，严把廉政关。从没有私下应与学校业务有关的商家的吃请，摆正了自己的角色，体现了阳光做人的本色。

四、敬业爱岗，教学中心

24年来我一直未脱离教学第一线，在教学中严格执行备课、上课、作业批改等各项制度，努力做一名学生喜欢、家长认可的教师，在教学岗位上，我不仅授业、解惑而且传道，教给学生做人的的道理、教会他们雪狐学习、学会生存、学会与人和睦相处。现在我已经完成本学期的英语教学，等待与同学们在期末考试中一起收获。

五、存在问题与不足

回顾一年来的工作开展情况，我是尽职尽责的，后勤工作真正为学校发展起到保驾护航作用。在此，我要感谢所有支持我工作的教职工特别是后勤人员。在取得成绩的同时，也存在着问题与不足。

1、多少年来无论做事，还是做人我都是敞开心扉，从不隐瞒自己的观点。俗话说：“一人难称百人心”，由于我分管的后勤工作涉及的事太杂、人员太广，在工作中难免会对一些教职工关照不过来，甚至招致许多误解。在此也借这个机会对这些教职工说声“对不起了”！

2、庞杂的后勤工作对我的教学工作牵扯太多精力，英语教学的质量需进一步提高，我将更急努力，更好的完成教学工作。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，凭着对学校的热爱，凭着对事业的忠心，对工作的忠诚，对师生的负责，一直以来我抱着“再苦不能苦别人，再累也要先扛着”的信念，尽职尽责，尽心尽力，坚决撑起学校后勤保障这块比泰山还重的巨石，确保了学校平安、师生安全，确保了学校的稳步发展。我的述职完毕。谢谢！

[推荐]思想报告：大学生思想报告

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敬爱的党组织：

XX年10月1日，是中华人民共和国成立x周年的日子，全国上下，举国欢庆，共贺美好佳节。18时59分57秒，在西昌卫星发射中心，“嫦娥二号”被送入了月球，成为了中国航天又一壮举。这标志着中国的“太空雄心”又向前迈进了一步。

这一刻，是值得我们骄傲的时刻 ; 这一刻，是值得我们雀跃的时刻; 这一刻，是值得全国歌颂的时刻;这一时刻，全世界的中国人屏息静气，共同见证这个历史瞬间，中国首颗绕月卫星的成功发射成为中国人攀登世界科技高峰的又一壮举。“人攀明月不可得，月行却与人相随”，一千多年前，诗人李白如此表达了不能登月的惆怅。今天，中国人“奔月”的千年梦想，终于在党的xx大胜利闭幕的喜庆时刻，变为现实。“嫦娥二号”的成功发射，凝聚了多少科技开拓者的心血，积载了多少航天人光荣梦想，承载了多少人民群众的热切期盼。

科技的创新，让人心跳。几十年的自力更生，我国运载火箭从常规推进到低温推进，从一箭单星到一箭多星，从太阳同步轨道、地球同步轨道到绕月探测，形成长征火箭系列普。没有自主创新，不可能在前沿技术上取得这么多成就，没有自主创新，不可能在制约经济社会发展的关键领域取得新的突破。正如xx大报告指出，提高自主创新能力，建设创新型国家，只有这样才能培养造就世界一流的科学和技术领军人才，使创新智慧竞相并发、创新人才大量涌现。

国力的提升，让人骄傲。“航天不是航天人的，而是全国人民通力协作的航天。”一句话道出航天的特性。原材料的供应、设备制造……航天事业的每一个环节都依靠强大国力支撑。1970年“长征一号”载着“东方红一号”人造地球卫星升入太空，中国进入航天时代。XX年，“长征二号f”发射载人飞船，中华民族的飞天梦想得以实现。今天“长三甲”又将“嫦娥”送入月球轨道，填补了我国深空探测的空白。中国航天的三大步，见证了中国综合实力的大幅提升。

一直以来，我党团结在以xx为中心的领导集体下，努力开拓，积极进取。秉承了全面协调发展，可持续的科学发展观，带领着全国人民艰苦创业，努力奋斗，与时俱进，开拓进取。“嫦娥二号”的成功发射是这一伟大发展观的持续性，对我党正确地领导和决策有着坚实地肯定和支持。

作为当代大学生的我们，是将来社会的中坚力量。我们不仅要继承和发扬革命先辈授予我们的科学知识，掌握好前辈们开创的科学技术，还应努力提高各方面的素质、才能，在中国快速发展的今天成为国家的支柱，成为祖国的栋梁之才。

知识是根本，责任是义务。在科学进步，科技发展的今天，我们还应该增强国家荣誉感和社会责任感，有一颗爱党、爱国、爱人民的博心。让社会发展更加安定和谐，让我们的生活更加美好幸福。长期以来，我坚决拥护党，拥护党的纲领和政策。使自己成为四有新人，为祖国、为社会奉献自己的力量。

时代在进步，社会在发展。只有坚持与时俱进，开拓创新，才能很好的为国家做出应有的贡献，才能凝聚骄子的爱国豪情，才能将祖国发展的更加强大!

汇报人：

总结参考： 大学生外贸实习回顾1篇

在学校，我们看过许多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“总结参考： 大学生外贸实习回顾1篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

为期两周的外贸实习，对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会!市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了期待!如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多感慨!

相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相互相处都很和谐。

工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。

制单时还要注重仔细，讲究一步到位!任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失。

经过为期十天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这十天的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

推荐总结： 中学物理教师述职报告一篇

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？下面是小编为大家整理的“推荐总结： 中学物理教师述职报告一篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

参加工作以来，特别是任中学一级教师后，辛勤耕耘，无私奉献，用自己的行动去履行一个人民教师的职责，在教育教学、教育科研、指导青年教师等方面取得了突出的成绩。认真履行聘约，年终考核全部合格，并且在1998~20xx连续四年被评为优秀，多次受到上级有关部门的表彰奖励。

xx年全国高考，我所任教的班级物理(教学案例，试卷，课件，教案)平均分超省平均分，其中往届生物(教学案例，试卷，课件，教案)理(教学案例，试卷，课件，教案)平均分名列全县第一，应届生除赣中名列全县第三；在xx年10月召开的96届高三物理(教学案例，试卷，课件，教案)研讨会上我作了《关于高三物理(教学案例，试卷，课件，教案)复习方法》专题发言，受到与会领导和同志们的好评；xx年高考，我任教的两个班级物理(教学案例，试卷，课件，教案)单科平均分除赣中外名列全县第一，比第二名高5分，在全市重点中学中排名也仅次于赣中，是全县农村完中应届理科中唯一超县平均的学科，其中高三（3）班物理(教学案例，试卷，课件，教案)平均分超省平均分2分；98~99学年度第一学期全县统考，我所教的班级物理(教学案例，试卷，课件，教案)平均分名列全县第二，第二学期全市统考，我所教的班级物理(

1教学案例，试卷，课件，教案)平均分名列全县第二。

在辅导学生竞赛方面也取得了较好的成绩，xx年全国中学生力学竞赛中，我辅导的学生李至兵获市三等奖；xx年中学生物(教学案例，试卷，课件，教案)理(教学案例，试卷，课件，教案)奥林匹克竞赛中，我辅导的学生获市三等奖；xx年中学生物(教学案例，试卷，课件，教案)理(教学案例，试卷，课件，教案)竞赛中，我辅导的学生董红获市三等奖；xx年中学生物(教学案例，试卷，课件，教案)理(教学案例，试卷，课件，教案)奥林匹克竞赛中，我辅导的学生闫至浩获市三等奖；陆继通获县二等奖；20xx年高中物理(教学案例，试卷，课件，教案)竞赛中，我辅导的学生徐大建获市三等奖。

在长期的教育教学工作中，我不断总结经验，积极撰写教育教学论文，其中《关于风筝最大上升力的讨论》发表在中学物理(教学案例，试卷，课件，教案)教学参考上（93、6），98 年我撰写的《补偿法与逆向法应用》刊登在《高中物理(

2教学案例，试卷，课件，教案)复习新思路》上，19xx年8月我参加青年教师基本功比赛荣获而等奖。

担任班主任工作，一直受到学校领导的好评，xx年6月我所带的班被评为县级先进班集体，xx年高考，我所带班有9人达本科线，xx年6月高三（3）班团支部被评为县级先进团支部。

工作之余积极参加各类进修学习，继续教育每年均达到优秀标准，先后获得了中学教师基本功考核、语言修养考核、省英语(教学案例，试卷，课件，教案)水平（中级）考试、中学班主任工作的理论与实践考核等合格证书。不但胜任高中物理(教学案例，试卷，课件，教案)教学，而且有教高的指导青年教师的能力，在我的指导下，吉淑琴老师在县基本功比赛中荣获二等奖，xx年10月与张利平老师签订了帮教合同，在我的指导下，他很快站稳讲台，成为一名合格的高中教师。

作为教研组长，积极配合教务处，抓教学常规管理，带领全组教师深入研究课堂教学方法，以求大面积提高教学质量。几年来物理(教学案例，试卷，课件，教案)组各位教师在各级各类的考试、评比中都有较佳成绩，受到了同行和上级领导的好评。xx年秋，全县完中视导检查中，物理(教学案例，试卷，课件，教案)组的集体备课受到表扬。

综上所述，我已在教育教学、教育科研等方面取得了一定的成就，具备了中学高级教师任职资格，我申报中学高级教师职务，同时更重要的是想借此发现自己的不足，鞭策自己不断学习新的教育理论，提高业务水平，更好的发挥自己的作用，为人民的教育事业作出更大的贡献。

[参考心得] 大学生暑假三下乡心得感悟一篇

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三下乡实践活动，我们的下乡，我们的激情，我们的信心。每次心跳搏动时，都会感受到这无比的激情，每天的生活都会让我过得很充实，每次看到孩子们脸上的笑容都会带来一丝丝的安慰，一点点的凉意，虽然每天都过得很忙，但是忙的充实，忙的有意义……欢乐虽多，但每个人背后的艰辛是必不可少的。

一开始到达我们的目的地。感觉一切都那么陌生，就在看到门口那些学生开始，他们的热情他们的活泼深深地感受到这里的人很热情很友好。一开始就想着，很累的开始必定会有很充实的结果。忙忙碌碌弄好第一天的准备工作，搞卫生，出去外面熟悉环境。记得那次下午和苑君第一次出去买菜，本以为自己什么都不太懂会搞砸，但去到那后，那的人超好人，老板的热情让我有一种熟悉温暖的感觉，像家一般，感觉瞬间融入了这儿，成为了这座城市中的一员。

几乎每天所有的时间都呆在厨房，后勤组的娃无一不是勤快、任劳任怨的，每天早上早早爬起来只为给伙伴们做上一顿热乎乎的早餐，每次中午那忙碌的身影总能看出我们为做每一顿饭所付出的努力，虽然很忙、很累，但是后勤组的我们也不忘“苦中作乐”一下，大家在忙中欢笑，在累中乐也不为是一件乐事，看着孩子们每天带着求知求学的欲望面带微笑满是收获满是笑容地离校，我们的辛苦也算是没有白费，所有的这一切都值得。

第一次，我站在舞台上，第一次，我以一个老师的身份在讲台上说话，那感觉倍儿爽，看着学生那炯炯有神的眼睛，它告诉我，他们渴望知识，他们需要我们带来那份不一样的知识。每一节课都能感受到自己作为一名老师所应承担的责任，我要对他们每一位学生负责。那天的趣味运动会，我负责了一个游戏——抢收抢种。在这过程中，看到很多学生都能积极参与，看到他们那样子觉得好开心，一整天都在笑着，又再一次近距离的接触他们，虽然忙完，但还是会回到属于自己的“鸟巢”——厨房中去，继续自己的工作。偶尔接送小孩离校，看着家长们一一说出学生的名字，每次看到他们很累地赶过来但总会以微笑面对我们，很感谢他们的理解和支持，这个才让所有的工作得以顺利进行。

想起这一切，仿佛就在昨天，每次都会想起那些调皮鬼的笑脸，想起他们喊着一声声的老师，想起他们在课堂上的积极表现，想起伙伴们那辛苦过后收获成功的喜悦。这一切都显得那么清晰。但也已经过去，留在心中永远忘不掉，忘不掉那份情谊。无言的感动，无声的感谢。翻开所有的动态所有的照片，脑海里想起的都是那十日的朝朝暮暮，年轻的我们，带着一颗炽热的心，带着自信去到一个陌生的学校，以自己独特的方式让每个人快乐，感动所有人。

值得分享：大学生暑假三下乡实践总结（一篇）

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这次下乡时间虽然短暂，但我学到很多东西，感触颇深。

首先，在生活上，我又一次体会到了团结的力量。这就体现在炊事班方面，每一小组都很努力很配合的做好煮饭的工作，或许在很多人眼里，煮饭很容易嘛。但我想说的是：如果分工合理，配合得好，煮饭不仅是一件容易的事，而且是一件乐事，因为当我们都看到队员开心地吃着自己亲手煮出的饭菜时，真的很开心!在xx小学下乡的这段日子里，团结的力量一直凝结在我们的心里，那就是努力为大家煮出好的饭菜。

其次，是教学上的收益。可以说，我是一个没有任何教学经验的准老师，真正体验真实课堂的机会很少。这次下乡给了我一个锻炼的机会。我担任了2年级的班主任，初来乍到，学生都很害羞，不怎么愿意说话。于是在主持班会时，我通过了解她们的名字和要她们一起选出班委，逐渐跟她们拉近距离。在xx，xx，xx的帮助下，我慢慢和他们走近了，走近了，迈出了第一步。

接下来，我呆在教室听课，一方面，可以了解其它队员上课的方法，另一方面，我了解到学生的注意力，兴趣，等等。然后在课间跟她们交谈，了解她们的其它情况，偶尔，跟她们说说新鲜的事，很快她们就慢慢地信任我啦。

除此之外，我还教了4年级和6年级的英语。它们两个班同学情况不同，上课之前听说4年级学生不爱上课，课堂气氛比较冷场，6年级学生课堂气氛很活跃，但有几个同学爱捣乱。据此我采用不同的方法去教同一个内容，下乡教学主要以趣味性为主，我就选择了英语一般日常用语的教学内容。对于4年级的学生，我是以情动人，先了解他们学英语的情况，再介绍我的教学内容，激发他们的兴趣，很快他们表示配合，这堂课进行得很顺利，他们也很踊跃。至于6年级的学生，事先跟他们说说笑，逐渐让那几个捣乱的同学配合我，再诚恳地向他们提出要求，他们同意了，尽管上课时，他们偶尔想要捣乱，但看到我的眼神暗示，他们很快调整过来，回到课堂上。

以上是我的下乡心得体会，这次下乡，我收获很多很多，无论是教学方法上，还是生活上，都为我9月份实践提供了一次预备的锻炼，做老师，一定要有爱心和责任感，这是最基本的素养，做老师，不容易!

总结这次下乡，我收获很丰富，最主要是让我明白两点:一是团结就是力量，二是在教学方面，我懂得很多教学方法的运用，不再局促在课本上所谓方法，初步尝试了理论和实践相结合。尤为重要的是，平常的课堂是一知识性为主，而这次下乡是以趣味性为主，我了解了两种不同的教学课堂应该怎样展开，再适当地把两者糅合，我想：这对我以后真正走上讲台会有很大的帮助。

[参考]大学生学生学习规划 月度范文精选

伴随着社会的发展，我们可能会按照个人习惯写一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文的撰写要注意哪些方面呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[参考]大学生学生学习规划 月度范文精选》。

对跨入大学校门的新生，大学是与以往学习经历完全不同的全新环境。最主要的不同就是学习方式。过去的学习完全在老师和家长指导与监督下，而大学老师除了在课堂上见到外，你不去找老师，老师是不会主动找你的。有些老师甚至一学期下来，也不一定认识你。这种“师傅带进门，修行在个人”的开放式教学与学习方式，对刚从高考中闯过来的学生来说，许多人不能很好的适应。

我的大一我要脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一我有相对多的空余时间，我需要参加些活动还增长见识，提高能力。大一，英语四级也是不容忽视的，我必须通过努力，将它完成。

进入大二，我们就已经开始熟悉大学的方方面面了。朝夕相处一年的同学与老师，熟悉亲切的校园，大学已经成为生活的全部。这个时候的大二，最关键的不再是不适应，而是如何过得更好，更充实。大二，我开始了解我的专业，然后我就将会对自己的学习更加明确，我还会为我将来的求职作准备。我要尽可能多了解自己的专业，空余时间参加社会活动。让自己成为一个合格的学生。争取做的更好。

大三，我要加深专业课程的学习，我也要做好决定，考研还是就业，二者都是很不错的选择，两种选择，本身没有更好，只有更合适。从专业和职业发展考虑，应用型专业通常在就业上有更好的前途，而研究型专业更适合往高层次方面发展。另外还要考虑个人的职业需要和事业需求。

所以无论考研还是就业，要根据自己“利益化”的需要而做出合理的选择。所以我要考虑清楚。如果就业多打听就业信息、了解去大企业面试的技巧。吧自己抛向社会，面向社会。如果要考研，那么我将关注考试信息。尽可能的备战下一轮学习。

大四了，或许是宽松的一年，也是至关重要的一年，参加招聘活动，也要积极得求职。还要好好的完成毕业论文。我还要提高自己的各方面能力。能力，是用人单位选择人才时不变的主题。这种能力不仅包括专业能力，还包括组织能力、协调能力、合作能力等，是综合能力的体现。

要让用人单位选择自己，首先得表现出相关的能力，并为这种能力提供相关的证明。如应聘程序设计职位，应该提供相关的程序员证书等it业内认可的证书，并说明所做的程序设计，表明自己具备相关的经验。

[范文收藏]大学生学生实习报告之三

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实习单位：深圳华森健康国际集团贵州分公司

担任职位：商超部理货员

实习地点：贵州省贵阳市盐务街

实习时间：

公司简介：华森健康国际集团(HHI)是一家集科研、生产和销售健康食品、饮品为一体的大型健康产业集团公司，是中国保健协会的副理事长单位。

华森健康国际集团由法国采绿健康国际食品集团(中国)有限公司、夏威夷海洋生物科技(亚洲)有限公司、美国生命原液保健品研究发展(香港)有限公司、花旗(中国)食品有限公司、加拿大森林天然饮品有限公司共同投巨资在香港组建，20xx年6月8日在深圳卓越时代广场50楼正式开业。集团旗下全资控股的子公司有深圳华森国际健康饮品有限公司和深圳华森食品有限公司。集团还在部分省市设有分公司、办事处。

我所在的单位属于深圳华森国际健康饮品有限公司贵州分公司。

深圳华森国际健康饮品有限公司是以研发、生产、经营黄果树高原珍稀矿物质天然泉水系列产品的公司，研发生产出了包括饮用水、富硒水和美容水在内的多瓶型、多规格、多用途的系列产品，致力打造纯天然、高品位、高质量的饮用水品牌形象。黄果树天然泉水得到了社会各界的关注和厚爱，荣获 “优质矿泉水金奖”，“中国自主创新行业十大影响力品牌”、“全国质量、服务、信誉AAA级品牌”、“全国消费者满意首选放心品牌”、“中国优秀品牌”、“30年中国品牌创新奖”，获“国家权威检测?质量合格产品，重点推广单位”认定，通过了具有国际水准的HACCP和ISO9001质量体系认证，成为中国国家网球队唯一指定用水和中国国际航空公司航线上的饮用水。中国保健协会认定华森健康国际集团黄果树矿泉水厂为中国保健饮用水研发生产基地。

工作的具体情况：

一、工作由来

20xx年xx月xx日，那天是星期五，我带着自制简历到贵阳市紫林庵人才市场碰运气，想找到一个实习的机会。人才市场真的完全可以用“水泄不通”来形容，每迈一步都特别困难，我带着简历穿梭在人群之间，提前体会到了就业的困难。由于所学的专业的缘故，我想找到一个和专业能对口的工作，于是只要是看到有单位要招聘文员，我都会挤上去递上简历，进行简单的初试。由于我所能工作的时间最多为两个月，好多家单位一听我还没有毕业就委婉地把简历还给我了。朋友叫我别讲我只是暑期实习，先把工作弄到手再说，只是我想我可不能这样做，这是不诚信的表现，于是我坚持给用人单位表明，我只是实习，如果单位满意，我毕业后可以继续为单位效力。有两家单位勉强收了简历，只是要向上级请示要不要实习生，让我等通知。有一家单位将我的简历反反复复看了好几遍，想要但是就是考虑我可以工作的时间实在是太短了。最后那家单位只好给我说欢迎我毕业后到他们公司。实习生对他们来说成本有点高。

经过几次应聘失败的打击，我对在人才市场找实习机会的行动颇有些气馁。不过手里面还有几份个人简历，好歹也得将个人简历投递完才走抽人才市场呀。这么想着的时候，我看到了深圳华森国际健康饮品公司要招文员。这时候我没有急着去投简历，而是跑到厕所里对着镜子认真整理了一下着装及头发才从容地走到华森的招聘台，向招聘人员问声好后再镇定地做到他们对面的椅子上，再递上早已准备好的简历。因为我对自己这么说，这一次他们再不收简历的话我就将走出人才市场，再重新找机会寻觅一个实习单位。

照旧地我应聘的是文员工作，华森人事部的王姐也向我问了很多关于文员工作方面的问题，可是任何单位读不太想要短期工，待我说出我的工作时间只是两个月时，王姐也表示为难。和人事部王姐一同招聘的是商超部的杜哥，后来我才知道他是商超部的业务主管。他在旁边听了我和王姐的对话后了解我的情况，对我说那你来我们部试试吧。我深怕他还没弄清楚情况，于是赶紧补充说，我还没有毕业，现在最多可以做到两个月，如果满意我的工作，我毕业后可以继续为贵公司效力。杜哥微笑了一下说，“我知道你只能做两个月，我们这个工作是业务助理，就是要到贵阳各大超市去理货，工作倒是不难，但是要求是必须吃得苦。你要是有意向，周一到公司面试。这是公司地址和电话。”杜哥给了我一张名片。

周一的时候华森打电话给我，通知我去面试。经过面试，于是我就开始上班了。

二、对业务助理的认识

初始，在我狭小的已知领域内，从没有听说过业务助理，也就无从知晓业务助理的具体工作是什么了。甚至因为所学专业的关系，连“商超”这个词都没有听说过，所以感觉着这个工作对我来说，是一个巨大的挑战。况且，我对贵阳一点也不熟悉，连走到一个地方，我都叫不出名字来。所以这个工作于我来说无疑是有些难度。但是几次求职失败的教训告诉我实习机会的难得，又加上自己不肯认输的性格，我决定要克服困难坚持做满两个月。

业务助理是指在敞开式销售的连锁店内，通过理货活动，依靠商品展示与陈列、POP广告、标价、排面整理、商品补充与调整、环境卫生、购物工具准备等作业活动，与顾客间接或直接地发生联系的工作人员。

我假期所做的这个业务助理与超市专门的理货员稍有所区别。超市理货员是定点的服务，对自己所管理的区域进行理货工作。我所要做的就是代表厂家，协助业务员到各大连锁超市进行理货、补货作业。

职责要求是必须对自己厂家的商品情况非常熟悉，条码、价格等要熟记，甚至有时候到超市，会有顾客询问商品的性能、用途等问题，必须要对答如流，向顾客介绍本公司所经营的商品。对各大超市所销售的价格及销售数额要做到心中有数，对超市的库存更要做到体察甚微，及时补货，保证超市有安全库存。对商品按编码进行标价，对价格标签的管理也要合理，及时对已调价的商品更换价格签，对顾客恶意的撕毁或者调换位置的价格签要做到及时纠正及补上新的价格签。再有就是要做好卫生，一定要做到本区域内本商品清洁，对已破损的商品要与超市专柜人员协商，将破损商品及时下架，并且和厂家沟通好，将已破损商品进行调换或者退货等事项。要做好市场调查，掌握消费者的需求，及时上报主管，以便制定新产品购销计划。

最主要的是要做好商品的陈列。商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促销辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。商品陈列要求让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断;要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理;贴有价格标签的商品正面要面向顾客;每一种商品不能被其它商品挡住视线;货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列;颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分;货架要满陈列，满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转，入货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。

三、对自己的锻炼(体会及收获)

贵阳星力百货连锁超市下单通常都是每周周一，我进入华森的第一个周一，也就是20xx年7月6日，那天我所在的商超部程经理给我和新到公司的一个同事小邓一起去星力百货三家连锁店下单的任务。我和小邓领命之后直奔离公司最远的星力百货的一个分店——星力百货广场店，我们的计划是由远及近，先解决最远的，然后步行到离公司最近的。不曾想一到星力百货广场店就给我们来了一个拦路虎，这是我进入华森后遇到的第一个问题，也真正让我体会到了每做好一份工作都不是那么容易的事，尽管看起来是那么一份简单的事情。

我和小邓都还没有经过正规的培训，对下订单的程序一点也不清楚。刚到公司，尚在实习期，所以并没有给我们做工作牌，给我们每人打了一份公函。我们到了星力广场店，就直接带着公函到星力的办公室找专柜的负责人下订单。可是我们并不知道该超市的库存，直接略过了好几个步骤。超市酒水柜的齐主管非常的严格，也估计是那天他心情不好的缘故，对我和小邓的不按程序来下单的行为非常的生气，他也没有解释给我们，或者教我们该怎么做，而是态度非常恶劣地骂了我和小邓一顿。从来没有受过此种委屈的小邓眼眶里满是泪花，我也差点委屈得没出息地掉眼泪。而那个齐主管甚至还没收了我的公函。

订单没有下成，反倒被数落了一顿，我和小邓心里都万分的难受，但是一想到订单没有下成，就是没有完成理货员的基本职责，况且回公司里怎么向上级交代?我和小邓在超市的顾客休息区商量解决的办法，其间酒水柜的张柜长路过，看到我和小邓就直摇头，我心底的自尊心仿佛被他踩到脚底下，心里越想越气，仿佛有一种全盘被人否定的感觉。小邓打电话给程经理说了我们的情况，程经理似乎很生气，告诉我们不会下订单就算了，去下一家超市，只要去收货部帮他拿回他上次没有拿回来的回单就可以了。听到这些话，我心里很是不舒服，一想到齐主管的那个表情以及张柜长的摇头，我就告诉自己今天非要弄清楚程序，非要把订单拿到手不可。

于是我决定问问柜上其他的工作人员下订单的程序，如果柜上已无其他的工作人员，我就要再厚脸皮去问那个齐主管，我就不信一直缠着问他，他会不讲?再说这又并不是机密的事情，他只要告诉我他们超市下订单的程序我照做就是了。

还好，我们找到了柜上的另一个员工蒋姐，请她带我们到超市库房里查了一下库存后再问她要了一张下货单，我和小邓填好数据后交给了她。周二，也就是第二天我们到收货部拿了电脑单，然后送到物流区，这样，星力广场店的订单我们总算是下成了。

现在想来，心里面还是十分感谢齐主管的，要不是他的一番骂，我们或许还不知道下订单的程序。只是，不得不说，这件事也给我留下了很不好的印象，对星力百货广场店。很久以后，直到现在，留给我的印象仍旧是广场店的恶劣态度。这也给了我一个很好的教训，对待人一定要和和气气，千万不可把自我的不好的情绪带到工作中去，因为这对本人来说，或许只是一时的泄气，但是留给对方的恐怕是永久的坏印象。

还记得有一次是公司搞促销活动，我负责的地点是星力百货中华店，早上十点以前必须得向超市把货借出来，否则十点过后，超市收货部忙碌起来，就很难从超市借出货了。

没有接触到这个行业之前，每次逛超市看到超市外场有搞促销活动的，脑子里从来没有想到过搞促销原来程序时那么麻烦。首先得问柜上的员工要该超市的提货单，然后自己估计要借多少货才足够，填好单子后再去找该超市店长，若店长不在，也可以找店长助理签字，签好后再要请柜上的员工带我到仓库去，把所要提的货点出来拖放到超市，再然后拿着单子去请收货部的工作人员到超市，连同柜上的员工一起将货点清楚，数目正确后，收货部工作人员及柜上的工作人员分别签字后，收货部会再给一张放行单，这时候也要让收货部工作人员签字，然后再拿单子去找店长或者店长助理签字，一切办妥之后，再要让防损部员工清点货物，数量正确后防损部员工在放行单上签字，这时才能从超市将所要借到外场搞促销的货物拖出来。到这时，一切才暂告一段落。搞促销活动时，我感到最麻烦的不是需要那么多的签字及程序，而是在大卖场找人真的不是那么容易的事。并且公司又规定，必须在10：00之前将促销摊摆出来，否则就会被开罚单。所以上次公司搞了一个周的促销活动，我是感觉自己元气大伤，比自己出去跑超市还累。

搞促销活动不光是借货时麻烦，程序繁琐，还货时也很麻烦，一般借的货都会稍比销售的多，而没有卖完的那部分货物就要归还超市，这时也是一样的，拿着早上借货出去的那张提货单，叫上柜上的员工以及收货部工作人员，让其点清所剩余的货物，然后归入仓库。卖掉的那部分货物要以超市的卖价还其以等量的金额，在收银台打了小票后再交给收货部的工作人员，等这一切都结束之后，这一天的促销活动才算圆满结束。

至今记得第一天做促销活动时，我因为不懂得程序，再加上对超市上至店长，下到柜上推销员，一个也不认识，我们人手又不够，等借出货后已经是十一点了。下午还货的时候又误了超市收货部员工的下班时间，害她迟迟未能下班，就为了等我们还货、结账给超市。最后等我们收拾停当，去超市结账的时候被她整整数落了一个多钟头，我也一直赔小心。不过倒也没有觉得特别委屈，她态度是过激了一些，可是错先在我们。此后几天的促销活动我都牢牢地记住早上要早些去借货，下午早些去超市结账。几天下来，柜上的员工我已全部熟悉，也让他们认识了我，又加上自己还是学生，每次到星力中华店，理货、补单都还挺顺利的。

经过这两个月的实习，我深切地体会到人与人之间的关系原来是那么的微妙，有时候一句礼貌的话，一个礼貌的微笑就可以拉近双方的关系，哪怕是陌生人。有时候你的一个善举，一个小小的行动，或许就会帮了别人的一个大忙。

当然，两个月的理货工作也并不是一直都一帆风顺的，有时候进入超市，会有某些员工不理不睬，你询问多次，或许还会冲你发脾气，遇到这种情况，你不能硬碰硬地针尖对麦芒般回应对方，最好的办法就是不予理睬，任对方唠叨，等他都没有词再说了，自然也就会停止了。如果可以找第二个人解决你所要办的事情，你不妨去麻烦第二个人，让这爱唠叨的人一个人边上唠叨去。当然，不管你的心里面有多么的不舒服，脸上不要表露半分，依然笑脸迎人，你要知道喝对方计较你不但办不成你所要办的事情，反而还会降低你自己的身价，因为只有素质不高的人才会控制不住自己的情绪，任其往无辜的人身上发泄。再者，你第一次去超市的时候对方是这一态度，你第二次，第三次去的时候断然就不会是这个态度了，对方已经不好意思再用那种态度待你，如果依旧如第一次，那么这只能说明纯粹是对方个人素质问题，试问，素质低的人，你会去与之斤斤计较吗?

四、对公司的意见及建议

以下仅仅是我个人的短见，在公司的这两个月，仅仅是自己狭窄的领域内所观察到的。

第一，我认为，公司应该制定一个明确的赏罚制度，赏罚明确，既有迟到要罚，那全勤和加班也应该有赏才对。俗话说，“重赏之下必有勇夫”，既有赏，总会有人认真地去做。

第二，我认为，公司应该有一个定期的培训，应该着力提高员工的素质。虽然目前来说，公司人手显得有点紧，但是宁缺毋滥，必须是能力者居之。对一个公司来说，员工或许就代表了这个公司的形象，员工素质的高低，也直接影响着公司的形象。

第三，个人认为，公司福利制度尚有所欠缺。员工辛苦工作大多是为了薪金，当然也不能排除有一部分人是为了个人发展，但是工资薪金无疑是对一个人工作一个月的报酬。如果工资经常要拖欠才迟迟发下来，这对留住员工来说，是很不利的。所以个人认为，不管遇到什么困难，工资还是应该按时发下来的。

第四，我作为理货员的这两个月，平时也会做些市场调查，据我调查得知，百分之八九十以上的顾客都会反应公司产品价格太贵，口感不太好。我个人认为，这个不是最主要的原因。要说价格贵，那还有比黄果树天然泉水更贵的，人家销售情况也挺好的。至于口感嘛，只要喝习惯了，也就没有什么了。只是，个人觉得，原来公司产品一个价位，现在又是一个价位。但是价格一降再降，多次调低价格有损公司产品形象，会给人一种“产品卖不动了，所以才降价的”坏印象。因此我建议，公司将产品的价格定位好了，不能再往下调了，只是每逢节假日，可以给一个特价，这对公司产品的形象并无大的影响。

第五，对公司的产品一定要做好售后工作。公司现在正处在打市场的阶段，其目的是让更多的人知道我们的产品，从而消费我们的.产品。就目前来说，并不是像菜市场卖菜一样，卖出便罢，并不管售后的服务。和超市的合作是长期的，不是一天两天，所以并不能将货下给超市之后就不管不问，超市长期有大量的货销不出去，对超市对我们公司都不好，所以超市少下一点货并没有关系，只要销售完，仓库没有大量的库存就好了。如果超市有退货、换货，一定要和物流的配合好，早早处理掉，给超市一个好的印象，以图长期的合作。

第六、个人认为，公司产品的广告力度不够。不过，仅仅靠发传单、电视广告、贴广告单等形式并不是最好的，费了钱财但收效甚微。老百姓才不管你的广告呢，哪怕是广告满天飞，于老百姓没有实质性好处，老百姓也是不会选择的。公司产品的消费对象便是大众、老百姓，所以这点对公司来说是必须考虑的重点。我个人认为，搞促销的方式是最有效的，其一是这种广告方式成本较低;其二还可以安慰超市，至少也是帮超市做了促销;其三，促销送一些小东西，比如前几次做促销送的购物袋、伞等物件，既可以帮公司宣传，还实用，送水也行，让老百姓知道有这种产品，细细介绍，也让老百姓知道我公司产品的用途、卖点。

第七，我个人建议，我公司产品也可以做一些如康师傅、农夫山泉一样的十二瓶装，整件销售。因为很多有私家车的顾客，车里面大多会存放一些矿泉水。我公司是纸箱包装，二十四瓶，携带不便，不易搬动，如若像我公司350ml支装水那样用塑料带包装，这些问题也都尽可以解决了。

最后，非常感谢公司给了我这个难得的实习机会，非常感谢领导对我信任与关照，能在HHI华森工作是我的幸运，我也一直非常珍惜这个实习机会。这两个月来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。虽然在公司只待了短短的两个月，但是我感觉自己学到了很多东西，无论是从专业技能方面还是做人方面抖了很大的提高，感谢公司对我的培养，感谢公司给了我这样的工作和锻炼机会。真希望能再次为公司效力，盼望有一天能与大家再次合作。最后衷心地祝公司越走越远，越飞越高，祝辛勤的同事们鹏程万里，事业更上一个新台阶!

总结参考： 大学生暑假社会实践个人回顾1篇

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今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，同学们感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短暂日子里，让大家难以忘怀。

此次社会实践，开阔了大学生的视野，锻炼了大家的耐性，加大了大家与社会的接触面，进一步激发了我们的学习、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。

总之，通过暑期社会实践活动，同学们在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升自我。”

暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的.知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

回想这次社会实践活动，同学们学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。 知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

经历了暑假的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

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总结参考： 大学生寒假见习回顾范本

在校园里，我们阅读过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？小编收集并整理了“总结参考： 大学生寒假见习回顾范本”，希望能为您提供更多的参考。

时间过的真快，转眼之间，我十几年的学生生活行将划上一个句号。

回想自己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的欣喜，多了一份镇静、从容的心态。

在电子厂的这段时间，做为一个刚踏进社会的年轻人来讲，甚么都不懂，没有任何社会经验。

不过，在老师和师傅的帮助下，我很快融进了那个新的环境，这对我今后踏进新的工作岗位是非常有益的。

实习是每个大学毕业生必须具有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

更重要的是我终究亲身体会到了。

之前作为一位学生，主要的工作是学习，现在行将踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐渐转移到工作上。

这几个月，比如是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。

一、简介

xxxx有限公司是全球前两大笔记本电脑键盘与液晶电视背光模组转换器制造商之一，深耕于技术与研发，并以丰富的OEM/ODM合作经验，将产品营销至世界各大着名客户，散布于中国大陆，日本，美国，欧洲等世界运营点。

具有近400项全球专利，产品行销世界各地。

二、实习体会

刚开始我在电子厂里实习时第一个体会到的就是一个字——“累”，但后来渐渐的习惯下来，由于我们同学大部份是独生儿子，没有经历过很大风吹雨打，可以说大部份同学一直以来在保护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣；但是我很兴奋地看到，我们这些同学在实习中碰到困难时，并没有后退，而是英勇地面对现实，向困难中挑战。

实习磨炼了同我们的意志，使同我们现在的意志比实习前坚强多，我们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。

这次实习给同我们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给我们提供了一个管理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们学生，而且整条生产拉完生由我们自己往管理、按排，我们的肩上逐日扛着非常重的责任。

一方面要完成逐日产能任务，而且要保质量；另外一方面要鼓励同学完成任务，而且还要平衡同我们的心态，公道保证同学们的休息时间。

由于在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成绩要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的题目，可以说这是我们学生代表碰到史无前例的困难。在同学们的共同努力下，这些题目我们都能逐一解决。电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。

实习期间，我在流水线上一样学到了很多东西，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学、谦虚谨慎，认真听取老同道的指导，对他人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、亲身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道利用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最好状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。

并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

1、知道了什么叫做团队精神

在流水线上工作是不能随意离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被QC、QA检查出来重新返工，哪样浪费整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和相互调和，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性，实在我们一条线就是一个完全的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融进团队，才能充分地发挥个人的作用。

2、会了节约勤俭的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛劳”的名句

我们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛劳苦拼命的加班才得到哪点心血钱时，在我们自己也拿到辛辛劳苦地加班，用自己心血挣回来的加班费时，才真实的体会到“钱”是来之不容易，节约勤俭，不是说说就行的，关键要落实到行动上，往后用钱时不能不三思而后行。

公司领导常常给我们说我们的利润润都来自勤俭。

“英国女王伊丽莎白二世常常说的一句英国谚语是“勤俭便士，英镑自来”，天天深夜她都熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。

号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本丰田公司，在本钱管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面。”一个贵为一国之尊、一个是世界著名的跨国公司，勤俭意识如此强烈，使人赞叹这些故事在我们耳边不停的回播。

他们可以说给这次实习的同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们收获颇丰，教育深入。

3、学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技能

我本来是一个挺内向的人，不是很善于和他人交换沟通，总是在沉默中独来独往，这类生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这类整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分熟悉到交换沟通的重要性，交换和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，或许我已习惯了一个人独来独往的生活方式，用的自我思考代替相互交换，但是现代社会要求我们每一个人要学会相互交换和深进沟通。

交换沟通是一种聪明，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐改变自己，让自己具有交换的聪明，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

再说在生产线上工作是比较枯燥的`，天天都反复的做哪份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有摩擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。

这就让我们的同学们晓得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无穷的方便和欢乐，也让我知道如何更好地往陈说自己的观点，如何说服他人认同自己的观点。

相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

4、在工作中学会了研究，学会了怎样才能做一个有责任心的人

在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效力，我在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，仔细分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来进步自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同的地方，体现了大学生的风采。

另外员工的虔诚、敬业、责任和勤奋，是企业飞升所依靠的贸易灵魂；员工道德的风险，无时无刻不支持或坍塌着企业的脊梁。所以只要有尽对的勇气、不屈不挠的毅力和出色的聪明而取得了成功。

关于这一点，是毫无疑问的，由于我们更应当意想到他成功的重要因素更在于诚信守诺的虔诚和责任。

我想这些对我今后的工作都有很大的帮助。

5、促进了很多友谊，加深了同学之间的感情也开阔了眼界

在这陌生的地方实习，意想到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有碰到甚么题目都相互的关顾，本来不熟悉的同学也相互融一切到一个团结合作的大集体里来，有甚么心事也学会了互倾诉，加深了同学之间的友谊。

朋友，是人生中一样很重要的东西，在电子厂里我就熟悉了很多朋友。她们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎样跟我的领导沟通，教我怎样的厂里做事，各种零件的熟悉，我所在流水线上生产的各种留意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是她们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在她们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。

这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才成心义，不然我想人生就没有甚么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成绩感，由于那里有我的功劳，是我的劳动成果。

我由一进xxxx厂到我走的那天，我都还是跟远控室打交道，看着车子跟那些远控，那种种的成绩感就涌上心头，甜甜的味。

还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。

三、感悟

总的来讲，通过此次实习让我恍如自己一下子成熟了，晓得了做人做事的道理，也晓得了学习的意义。明白人世间一生不可能都是风平浪静的，只有英勇的往面对人生中的每一个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重担。看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了这个工作需要仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管碰到甚么事都要仔细地思考，多听他人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事往负责，不要轻易的往承诺，承诺了就要努力往兑现。

我知道工作是一项热忱的事业，并且要锲而不舍的品质精神和吃苦刻苦的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真实的融进了社会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意观察了同事们是怎样与上级交往，怎样处理同事之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了我的视野，增长了见识为以后打下基础。

在学校里，我们受着学校的保护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习比如我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎样放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比他人强的，不经历风雨怎样见彩虹呢？

感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。

这次实习，一定会令我的人生走向新一页，人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持“努力不一定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力，至于成功与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的机会。