驻村实习周记

驻村实习周记精选。

周记是将自己身边发生的小事通过文字的形式记录下来，作为学生，每周最熟悉的应该就是写周记了吧。写周记可以帮助我们更深入地了解当下的文化和社会形态，周记要怎么写才好呢？探索“驻村实习周记”的内涵让我们了解更多有趣的事情，看完本文您可以获得一些有用的参考建议！

驻村实习周记(篇1)

第一周

我来自一所大城市的大学，所以对于农村生活几乎一无所知。这次我参加了学校组织的驻村实习活动，来到了一个位于深山老林中的小村庄。刚来到村里的时候，我被这里的美景所震撼。一座座稻田环绕着整个村庄，在阳光的照耀下金黄一片，山清水秀，四季如春，真是十分宜人的居住环境。我也发现了一些问题，比如村里的基础设施相对落后，交通不便，教育医疗资源有限等。这让我意识到，深入农村，帮助农民解决问题是一项艰巨的任务。

第二周

在这个小村庄里，我和另外几位同学被分到了一户农民家中进行驻村实习。这户农民家庭很朴实，他们热情地接待了，并分享了他们的农业经验。由于缺乏农业知识，我刚开始的几天都是跟着他们学习种植作物的技巧。他们告诉我怎样选择适合种植的作物，怎样施肥、浇水等，让我对于农业有了更深的了解。我亲自动手参与了田地的整理、耕种等工作，虽然一开始感到有些辛苦，但是随着时间的推移，我逐渐习惯了劳动的节奏，也体验到了农民朋友们的劳作辛苦。

第三周

在和农民家庭相处的这几周里，我发现他们的生活并不轻松。他们每天早早起床，下地劳作，直到天黑才回到家中。为了给家人提供更好的生活条件，他们吃苦耐劳，克服了许多困难。这让我深深地感受到了农民朋友们的辛苦和奉献精神。在与他们的交流中，我也了解到了农村教育的困境。由于教育资源有限，孩子们要接受优质教育非常困难。因此，我和同伴们决定开展一些农村教育的志愿活动，给孩子们带去知识和希望。

第四周

在这最后一周的驻村实习中，我和同伴们组织了一场农村教育志愿活动。与当地学校合作，为孩子们带去了一堂生动的课程。通过互动游戏、小组合作等形式，让孩子们在轻松愉快中学到了许多知识。活动取得了很大的成功，不仅增强了孩子们的学习兴趣，还激发了他们对美好未来的向往。

回到学校后，我深感这次驻村实习给我带来的收获非常大。通过深入农村，我了解到了农民朋友们的辛勤劳动，也感受到了他们对美好生活的向往。与农民家庭相处的日子让我更加珍惜现有的生活条件，懂得了勤劳和奉献的意义。同时，通过农村教育志愿活动，我也发现了农村教育的困境。我希望将来能够继续为农村教育做出一些贡献，为农民朋友们提供更多的帮助和支持。

驻村实习的几周让我重新审视了农村的美与困难。我相信只有经历过亲身接触，才能够真正理解和关爱农民朋友们。我将永远珍藏这次驻村实习的经历，并将之化为前进的动力，不断为农民朋友们争取更好的生活条件，为农村振兴贡献一份自己的力量。jK251.cOM

驻村实习周记(篇2)

驻村实习周记

我是一名大学生，今年参加了学校组织的驻村实习活动。驻村实习是一个非常好的机会，让我能够接触到真实的农村生活，了解农民的困境和需要，并且为他们提供帮助。在这篇周记中，我将详细地介绍我在驻村实习中的经历和感受。

第一周，我与其他志愿者来到了一个偏远的农村，那里交通不便，基础设施也比较落后。第一天的任务是调查农民的生产情况和需求，以便为他们提供有针对性的帮助。分成小组，分别到不同的农户家中进行调查。我去了一位叫王大爷的家。

王大爷是一位年过七旬的老人，他一个人生活在一间非常简陋的农居中。进门后，他用颤颤巍巍的双手招待坐下，然后腾出一张小凳子让用来记录他的情况。我询问他的生产情况，他说他只有一亩地，平时主要种植水稻和蔬菜，但由于缺乏劳动力和资金，收入很低。听到这些，我心里沉甸甸的。

通过调查，我了解到很多农民面临着类似的问题。他们缺乏现代农业技术和管理经验，导致产量低下。同时，他们也缺乏资金和渠道，不能很好地推销自己的农产品。我意识到需要为他们提供更多的技术支持和市场处置渠道。

在接下来的几天中，与农民进行了交流，并组织了一些培训和讲座，教他们一些现代农业技术和管理方法。还帮助他们建立了一个农产品合作社，通过集中销售，提高农产品的价值。农民们非常积极参与，他们希望能够通过提高产量和改善品质来增加收入。

第二周，我加入了一支小组，负责帮助农民改善生活环境。发现农村的卫生状况非常差，很多地方都存在垃圾和污水积聚的问题。组织了一次大型环境清理行动，号召大家一起清理农田和村庄周围的垃圾。大家纷纷行动起来，有的拿着扫帚，有的提着垃圾袋，一起清理起来。经过几个小时的努力，整个农村焕然一新。

看着农村焕然一新的样子，我感到非常欣慰。这些改变不仅让农民们有了更好的生活环境，也能够吸引更多的游客，带动农村旅游的发展。还组织了一些文化活动，让农民和游客能够感受到农村的独特魅力。在这些活动中，我发现农民们的团结和乐观的精神，让我深受感动。

驻村实习的最后一周，继续为农民们提供各种帮助，并进行一些总结和交流。帮助他们建立了一个农民合作社，可以集中购买农资和销售农产品。还引入了一些电商平台，帮助他们将农产品推销到更远的地方。这些举措让农民们的收入有了明显提高，他们的生活质量也得到了提升。

通过这次驻村实习，我深刻体会到了农村发展的重要性和困难。农民们需要的帮助和支持，让他们能够过上更好的生活。我也意识到，作为一名大学生，我应该为社会做出贡献，帮助更多需要帮助的人。我决心在以后的学习和工作中，继续关注农村发展，为农民们提供更多的帮助和支持。

驻村实习结束后，我离开了这个小村庄。虽然很舍不得离开，但我深信我的经历和所学将会给我带来更多的机会和挑战。我将永远怀念我在这个村庄度过的美好时光，并且为我能够为农民们做出的贡献感到骄傲。

驻村实习周记(篇3)

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驻村实习周记范文(一)

本周积极主动搞好远程教育工作, 完善网络村村通，让村民对村里的工作都有所了解，利用远程教育积极组织村党员群众同他们一起收看优秀党员的典型事例、科教片、党的方针政策等节目，使远程教育设施得到充分利用,使党员群众长期受教育，更快更方便了解党和国家的政策，不断提高自己党性觉悟，真正起到模范带头作用。并且利用大学生村官在网络上的优势和所学的专业知识，利用远程教育组织学习现代农业发展技术，联系了本村种植专业户，借助组织部农宝网平台提高其知名度，为村民谋福利，进一步积累带头致富、带民致富的新经验。

驻村实习周记范文(二)

在这半个月的实习中，领导还专门安排了我们到各个部门学习实践,安排各部门工作多年的老书记主任等主要负责人向我们传授宝贵的经验。填补了我们部分知识的空白，提前熟悉了农村基层工作的情况，为工作做好了思想上充分的准备,使我总结出就在基层如何做好工作，怎么做好工作展开，要做到三点:1.“坚定信念，善于团结、顾全大局”2.“戒娇气、戒懒惰、戒骄傲”3.“不断学习，勇于实践，拼搏实干” 。我永远会记住我们*主任所说的话，只要多听，多问，多看，多做，不怕吃亏，总会有意想不到的收获。社会发展局*局更是从另一个角度将农村基层工作讲述得淋漓尽致，从“坚持”、“能力”、“腾飞”三个词语展开，分别分析了大学生到村任职的一些存在的优劣势，到村任职的为人处事，如何正确的关于村官的定位等相关的经验。

驻村实习周记范文(三)

本周实习期间学习办会工作。

办会是秘书的又一项重要工作。因为在学校参与过晚会等活动的组织工作和实训课程，对会议的筹备程序比较了解，我也得以参加了我村村委会换届选举的准备和会场工作。主要包括：第一，会议地点的选择(此次选举的地点是村委会大院);第二，会场的布局选择(选举中采用的是大小方形，乡领导在主席台就座);第三，会场的布置;第四，参会人员召集;第五，会中服务。选举作为政治生活的一件大事，受到了村民的广泛关注。因此必须保证选举过程的公开公正和透明。为此我做了如下工作：

首先，会议信息(包括选举的时间、候选人等)的发布，我向指导老师建议采用广播、告示相结合的方式，从而保证了全体村民人人了解，全体关注。其次，是关于选举程序和组织的严密性的问题，通过和村民的交流得到的信息，选举的筹备会议中我向指导老师和领导建议严格选票发放程序(不许代领)，监督选票填写(不允许工作人员和候选人团队代写选票)，投票、唱票过程监督。再次，关于会场布置，除了桌椅、用具的摆放外，我们还在村委会内外粘贴了标语，在大院中悬挂了条幅，增添了选举庄重热烈的气氛。由于做了周密的安排，加上现场全体会务人员的认真工作，选举进行的很顺利。在这次工作中虽然我不是作为主要负责人参加的，但是通过观察我还是学到了不少东西，增强了动手能力。

驻村实习周记范文(四)

实习期间学习调研工作。

不调查就没有发言权，在基层工作中更是如此。乡政府作为基层政府单位要面对农村的繁琐的工作，有其自身的特点，特别是在关系到群众切身利益的问题上，更要本着维护农民利益，维护农村社会稳定的`原则积极稳妥的开展工作。这就要求基层秘书人员深入到群众中去，了解实际情况，发现问题，得到的第一手材料。对一些亟需解决的问题，应及时报请领导经批准后积极与有关部门协商解决。

来乡政府实习以后的一次比较重要的工作是统计和整理各村生活困难的老党员、干部的情况，在经济上给符合条件的老同志一些照顾。本以为这是一项很简单工作，只要拿出以前的东西照着做就行了。可是当工作就在手中时，才发现自己想得太简单了。我只是根据以往的资料列出了一个单子。其中包括了姓名、性别、所在村、现(曾)任职务年龄几项简单的信息。交给杜老师看后说内容简单粗略，准确度不多够，不能作为乡领导作出决定的依据。他说，在经济上对贫困的干部和老党员给予适当照顾是政策，是上级对于基层党员干部的关怀，表现了党和国家对他们为农村稳定和发展作出贡献的肯定。但是评选是有一定条件的。我们要做的是做全面的调查，掌握详细真实的信息，给领导提供有价值的参考。他要求我把候选老同志的个人、家庭状况的详细信息，特别是经济状况，拿出一份完整详实的材料。

经过杜老师的指导，我又在表格中增加了家庭成员、经济状况、任职时间、在职期间主要工作成果等项，进一步完善了表格，增强了表格的可信度和说服力。经过杜老师进一步的修改充实，材料最终被放在了领导的办公桌上。

驻村实习周记(篇4)

本周实习期间学习办会工作。

办会是秘书的又一项重要工作。因为在学校参与过晚会等活动的组织工作和实训课程，对会议的筹备程序比较了解，我也得以参加了我村村委会换届选举的准备和会场工作。主要包括：第一，会议地点的选择(此次选举的地点是村委会大院);第二，会场的.布局选择(选举中采用的是大小方形，乡领导在主席台就座);第三，会场的布置;第四，参会人员召集;第五，会中服务。选举作为政治生活的一件大事，受到了村民的广泛关注。因此必须保证选举过程的公开公正和透明。为此我做了如下工作：

首先，会议信息(包括选举的时间、候选人等)的发布，我向指导老师建议采用广播、告示相结合的方式，从而保证了全体村民人人了解，全体关注。其次，是关于选举程序和组织的严密性的问题，通过和村民的交流得到的信息，选举的筹备会议中我向指导老师和领导建议严格选票发放程序(不许代领)，监督选票填写(不允许工作人员和候选人团队代写选票)，投票、唱票过程监督。

再次，关于会场布置，除了桌椅、用具的摆放外，我们还在村委会内外粘贴了标语，在大院中悬挂了条幅，增添了选举庄重热烈的气氛。由于做了周密的安排，加上现场全体会务人员的认真工作，选举进行的很顺利。在这次工作中虽然我不是作为主要负责人参加的，但是通过观察我还是学到了不少东西，增强了动手能力。

驻村实习周记(篇5)

一周的驻村实习即将结束，回想起这段时间里的所见所闻，我心中充满了感慨和收获。驻村实习不仅是对学校教育的补充，更是一次对现实生活的真切了解。

第一天来到驻村地点，我被迎接的热情和友善的氛围所感动。村民们热情地向我们介绍了村庄的历史和发展情况，他们的笑容洋溢着对外界的向往。在和他们的交流中，我逐渐了解到农村发展中存在的问题和困难。农民们面对艰苦的劳动，依然保持乐观的态度，这令我深感敬佩。

在接下来的几天里，我们对村庄的基础设施和农田进行了调查。村庄的道路狭窄且陈旧，农田缺乏科学的耕作方法，农民们长期以来只是按照传统的方式进行农业生产。我和同伴们决定通过创新的方式来帮助他们改善现状。

我们首先与村委会和农民代表进行了沟通，了解了他们的需求和意愿。在他们的帮助下，我们建立了一个小型农业合作社，旨在推广科学种植和现代农业技术。我们向农民介绍了新品种的农作物，培训他们使用农业机械和农药的正确方法。我们还利用互联网技术，帮助他们解决销售农产品的问题，提高了他们的经济收入。

除了改善农村的农田和农业生产，我们还关注了农村教育的发展。我们到当地小学进行调研，了解了学校的现状和存在的问题。我们发现学校的师资力量不足，教学设备陈旧，学生们缺乏足够的学习资源。为了改善这种状况，我们与学校进行了合作，引进了现代化的教学设备，并组织了志愿者前往学校辅导学生。我们还筹集了一些教材和课外读物，为学生们提供更多的学习资源。

在实习的最后几天，我们组织了一次农田改造和乡村文化活动。我们动员了村民们一起共同进行农田整修，他们踊跃参加，迅速地完成了任务。在文化活动中，我们展示了当地的传统工艺和民间艺术表演，吸引了不少外来游客。通过这些活动，我们希望提升村庄的知名度和经济收入，使其发展得更加全面和可持续。

驻村实习的这一周对我来说是充实而宝贵的。我亲身体验了农村的现状和困境，也深刻地感受到了广大农民的勤劳和智慧。我希望未来我能继续参与农村发展的工作，为农民们提供更多的帮助和支持。驻村实习虽然结束了，但是这段经历将伴随我一生。我将继续关注农村问题，为农民的生活质量和社会的发展做出自己的贡献。

驻村实习周记(篇6)

一、前期准备

时间过得飞快，转眼间我结束了一学期的理论学习，迎来了驻村实习的机会。作为一名大学生，这是我第一次参与这样的社会实践活动，无疑充满了期待和憧憬。

在实习开始之前，我参与了一系列的前期准备工作。首先，我们小组成员进行了多次会议，确定了实习目标和计划。我们希望通过这次驻村实习，了解乡村的真实面貌，感受农民的生活，同时寻找解决乡村发展问题的途径。其次，我们进行了大量的文献阅读，学习了相关理论知识，并与老师进行了深入的讨论。最后，我们联系了指导老师和乡村的相关部门，做好了必要的沟通和安排。

二、真实的乡村生活

在这个阳光明媚的早晨，我们来到了位于山区的某个村庄。一到村庄，我们就被一派宁静与纯朴的氛围所吸引。房屋稀疏的村庄，干净的街道，以及热情的乡亲们，让我顿时感受到了乡村生活的独特魅力。

作为一名实习生，我们的第一件事就是与村民进行交流。通过与乡亲们的聊天，我了解到了许多从未听说过的故事。他们讲述了村庄的历史变迁，以及他们的生活境况。他们告诉我，虽然乡村的条件比城市差，但他们可是天天都呼吸到新鲜的空气，闻到农田里的花香，还能够与家人共同快乐的生活。这让我深刻地体会到了乡村生活的内涵与意义。

三、乡村发展问题

经过与村民的交流，我逐渐意识到乡村发展面临的一些现实问题。首先，乡村基础设施建设滞后，交通、电力等方面存在不少不便。其次，人口外流现象严重，年轻人纷纷外出打工或上大城市谋生，导致乡村人口老龄化严重。还有乡村教育、医疗等公共服务设施不完善的问题。这些问题严重制约了乡村经济发展。

为了解决这些问题，我们小组和村里的工作人员一起商讨了解决方案。我们提出了一些建议，如加大对乡村基础设施建设的投入、鼓励青年返乡创业、加强乡村教育和医疗服务等。我们意识到，解决乡村发展问题需要社会各界的广泛参与和支持。

四、收获与反思

通过一周的驻村实习，我不仅对乡村生活有了更深的了解，更深入地认识到了乡村发展问题的严峻性。同时，我也明白了解决这些问题需要个人和社会的共同努力。

这次驻村实习，不仅仅是为了了解乡村生活，更是为了增强自己的社会责任感和服务意识。回顾这一周的实习，我深感自己的不足，例如在与乡亲们交流时的沟通能力和待人接物的礼貌等等。因此，在今后的学习生活中，我将更加努力地提升自己的综合素质，为乡村发展贡献自己的力量。

五、结语

通过这次驻村实习，我受益匪浅。我不仅了解到乡村的真实景象，还亲身感受到了乡亲们的热情和纯朴。这次实习让我在理论学习之外，更加明白了社会实践的重要性。

作为年轻人，我们有责任为乡村的发展贡献自己的力量。通过这次实习，我意识到了自己的不足之处，并将更加努力提升自己的综合素质，为乡村的繁荣发展贡献力量。希望在未来能够回到这个村庄，看到这里的变化和发展。

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驻村工作述职报告

通常来讲，有付出就会有收获，平常学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。我们听了一场关于“驻村工作述职报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

驻村工作述职报告(篇1)

根据xx村目前的发展需求，驻村工作组协助村支两委，依靠群众主要开展了以下工作：一是发展了1户林下养鸡大户;二是补栏生猪200余头;三是发展茶叶100亩、柑橘400亩、还预备发展核桃200亩;四是发展以白菜、萝卜等为主的商品蔬菜种植100亩;五是管护好100亩茶园;六是协调资金XX元，帮助村支两委维修进村公路。七是大力开展促春耕活动。4月28日，帮扶工作组大力开展促春耕活动，县投资促进局与民宗局积极落实“干群连心·同步小康”工作 “计生三结合春耕助农”帮扶措施。通过走访调查明确了15户帮扶对象，投入1800元购置了1500公斤复合肥，对每户帮扶对象提供2袋复合肥，帮助农户抓好春耕生产。七是积极开展走访慰问困难党员群众，驻村工作小组多次深入困难群众、困难党员家庭了解其生产生活情况，跟他们交心谈心，帮助并鼓励困难党员、群众发展生产，克服家庭困难。4月28日民宗局班子成员对xx村红卫组王文武、中上组王安吉进行了“一帮一”走访慰问，并送去慰问金200元。7月1日，在建党92周年之际，帮扶工作组和派驻单位县民宗局、投资促进局党组成员一道走访慰问4名困难党员和一名老村干，并送去500元慰问金，送去了组织的温暖。

驻村工作述职报告(篇2)

xx村外出务工人员较多，各项工作开展难度较大，针对这些实际情况，工作组坚定信心，满怀激情、不等不靠，一边走访慰问掌握民情，一边寻求突破口，力争尽快打开工作局面。一是抓班子增活力。我们采取谈心、加强日常沟通交流、召开生活会、学习先进典型等形式，促进班子成员增加了解、消除误会、改进工作;通过完善村财务管理、沟通协调、决策议事等系列工作制度，定制度、定规矩、确保村班子按制度办事，减少随意性。目前，村班子较为稳定，工作积极性明显增强，办事效率和工作作风明显提高，得到了村里党员群众的认可。二是抓规划增信心。针对xx村贫困原因及工作中的难点和症结，本着“紧密结合县乡发展规划，紧紧依靠本地发展优势，紧紧依靠县乡党委政府和村班子，最大限度调动群众创业积极性”的原则，确定了“全面完善基础设施、巩固提高主导产业、努力提升村民素质、积极推进村班子建设”的帮扶工作规划，详细制定了5年发展规划，并通过召开党员、组长、群众代表会以及全面向群众扩大宣传动员等方式，增强干部群众信息，把注意力转移到干事创业上来。三是抓实事聚人心。工作组入村以后，通过一个月的走访，首先确定壮大果林产业、加强基础设施建设等工作思路，力争通过率先抓好几件实事增加群众对村班子的信任和支持。实事这些项目虽然经历一些波折，但也考验了干部，凝聚了人心，促进村情村貌有了新的改变。

驻村工作述职报告(篇3)

驻村工作以来，我们坚持边走访、边慰问，边谋划、边实施，边抓项目、边抓班子、边抓稳定，有条不紊、不急不躁地推进各项驻村工作。现将有关情况汇报如下：

一、抓住重点打开局面

我村换届后不稳定因素较多，各项工作开展难度较大。针对这些实际情况，工作组坚定信心、满怀激情、不等不靠，一边走访慰问掌握民情，一边寻求突破口，力争尽快打开工作局面。

一是抓班子增活力。我们采取谈心、加强日常沟通交流、召开生活会、学习先进典型等形式，促进班子成员增进了解、消除误会、改进工作;通过完善村财务管理、沟通协调、决策议事等系列工作制度，定制度、定规矩，确保村班子按制度办事，减少随意性。同时，进一步完善村部建设，为党员活动室配齐x把桌椅和台式打印复印机一台、电脑一台，确保能够开展正常党员群众学习培训。目前，村班子较为稳定，工作积极性明显增强，办事效率和工作作风明显提高，得到了村里党员群众的认可。

二是抓规划增信心。针对我村贫困原因以及工作中的难点和症结，本着“紧密结合市县乡发展规划，紧紧依靠本地发展优势，紧紧依靠县乡党委政府和村班子，最大限度调动群众创业积极性”的原则，确定了“全面完善基础设施、巩固提高主导产业、努力提升村民素质、积极推进村班子建设”的帮扶工作规划，详细制定了xx年发展规划、一村一品发展规划，并通过召开党员、组长、群众代表会以及面向群众扩大宣传动员等方式，增强干部群众信心，把注意力转移到干事创业上来。

三是抓实事聚人心。工作组入村以后，通过一个月的走访，首先确定壮大林果产业、加强基础设施建设等工作思路，力争通过率先抓好几件实事增加群众对村班子的信任和支持。为此，先后为群众争取果苗近x万棵，争取精品果园建设x亩;通过单位领导支持和积极筹集争取资金xx年，每年补助x元，现已授课两次;举办阳光素质工程培训，培训村民x人。这些项目的实施虽然经历一些波折，但也考验了干部，凝聚了人心，促进村情村貌有了新的改变。

二、抓牢项目利民惠民

我们把抓好十件实事作为首要任务，积极采取措施，确保早开工早见效。

一是扎实推进项目工作。按照项目办的要求，我们对涉及民生的重大项目进行了梳理，确定规定项目9项、自选项目4项(修通第12组x公里山路、修建村民文化广场、开办涉农中专班、建设一家休闲度假山庄)，明确了村班子人员分工，确定主抓人员。目前，十大项目均已完工，并通过了有关部门的验收，而且多数项目都超额完成任务，比如一事一议项目，计划修桥两座，实际修桥四座，饮水安全项目，计划打深水井x眼，实际打了x眼。自选项目，已全部完成，其中休闲度假山庄正在开工，入冬前完成主体建设。在这些项目中，难度最大的是两个自选项目，一个是第12组x公里山路项目，从测量、规划、审批，到开工建设，历时两个多月，花费了我们和村干部的大量心血;休闲山庄建设，光跑有关手续就反复到县乡有关部门x多次，费尽了周折。

二是大力推动产业建设。我们根据本村实际在进一步发展壮大林果业的同时，积极抓好林果业深加工和创品牌、扩大销售渠道，近年争取与汇源果汁、怡达果品等加工企业联系，建成1个果品加工厂;同时加强果品储藏运输和品牌宣传，改进果品包装销售，提高果品价值和知名度，创造品牌效益。目前，已通过市电台借助民声直达栏目做了一期果品宣传广告，在演播室展示了我村的优质苹果，面向全市进行了宣传;计划再通过网络进行深入宣传，使全宝河苹果走出县乡，走进大都市。此外，还积极抓好观光园、采摘园和休闲山庄、农家院建设。依托林果业发展优势，按照县委、县政府对大营子乡发展休闲旅游业的定位和规划，采取村外引资金、村内能人带头、合作社管理等方式，规划、建设一批采摘园、农家院和休闲山庄，使林果业发展与乡村旅游结合起来，开辟增收渠道。目前，已完成投资x万元，建休闲山庄一处，垂钓园一处，蒙古包两处。

三是抓文化建设转民风。针对该村存在的村民矛盾纠纷多等问题，通过扩大宣传引导，开办学校，组织开展健康向上的文化体育活动等方式，积极倡导文明新风。目前，新组建的2支扭秧歌队经过培训，已经初见规模，农闲时每晚开展活动。同时，通过放电影、开办农民中专、举办阳光培训等方式，传播新思想、新观念、新生活方式，引导村民学文化、学技术、开阔思路，改变传统生产经营方式，扩大信息量，为长久脱贫致富奠定基础。

四是抓好信访保稳定。工作组把抓好信访稳定作为驻村工作的长期任务，认真排查矛盾隐患，掌握信访动向，坚持不懈地抓好信访稳定工作。先后参与解决信访纠纷x起，与长期有信访意向的群众谈心x多次，努力在消除误解、化解矛盾上下功夫，较好地维护了全村稳定。目前，我村没有出现大规模上访和进京赴省访。

三、自力更生抓好自身建设

工作组把在抓好自身建设作为前提和根本，以实际行动和具体表现为村班子和群众做表率。

一是坚持自力更生不给村里添麻烦。工作组入村后，做到自己租房、自己做饭，生活用品都自己购买。还租种了一块菜地，解决夏季吃菜问题。同时，工作组还帮助接送救火人员、去县乡办事x多次，为村里节约差旅费x余元，招待费x余元。

二是严格管理保证工作顺利开展。工作组建立了严格的自我管理制度，明确了队员分工，保证按部就班开展工作。首先是抓好学习。坚持集中学习和自学，保证工作组成员全部了解政策、掌握制度规定，有序开展工作。其次是保证坚守岗位。工作组切实做到与单位工作脱钩，每月在村工作xx年村支书的80老党员曲志瑞同志曾对县委组织部的同志说，“工作组和群众雨水情深，我从他们身上看到了老八路的作风。”

四是注重宣传营造氛围。工作组坚持宣传党的政策，做好群众教育工作。建立了“基层三人行”微博，上传全村的风光景色和工作照片x多张，登载日志x篇，阅读量和评论转发量逐日增多，很好地扩大了工作组以及全宝河村在外界的知名度。此外，还认真做好内外宣工作，在市电台播出3期宣传片《崎岖山路行》、2期《那条艰辛的山路》，本周还要播出1期访谈下基层干部节目《留在泥地上的脚印》，我作为全市唯一一个下基层干部代表接受了访谈。省活动办刊发一篇日志《承载山顶人的希望》，在市活动办刊登2篇信息。其中，《崎岖山路行》已被河北省《走基层》期刊选用刊发，并收录进省委宣传部编辑的下基层丛书《在一线、在基层、在群众中》。

通过九个多月的驻村，我们自觉收获很大。一是密切了党群干群关系。二是接受了深刻的群众教育。三是自觉改进了工作作风和生活作风。四是深刻认识了农村发展形势和发展规律。五是积累了较为丰富的基层工作经验。今后，我们必将以这次下基层工作为动力，扎扎实实做好本职工作，把基层工作的良好作风传承下去。

三、自力更生抓好自身建设

工作组把在抓好自身建设作为前提和根本，以实际行动和具体表现为村班子和群众做表率。

一是坚持自力更生不给村里添麻烦。工作组入村后，做到自己租房、自己做饭，生活用品都自己购买。还租种了一块菜地，解决夏季吃菜问题。同时，工作组还帮助接送救火人员、去县乡办事x多次，为村里节约差旅费x余元，招待费x余元。

二是严格管理保证工作顺利开展。工作组建立了严格的自我管理制度，明确了队员分工，保证按部就班开展工作。首先是抓好学习。坚持集中学习和自学，保证工作组成员全部了解政策、掌握制度规定，有序开展工作。其次是保证坚守岗位。工作组切实做到与单位工作脱钩，每月在村工作xx年村支书的80老党员曲志瑞同志曾对县委组织部的同志说，“工作组和群众雨水情深，我从他们身上看到了老八路的作风。”

四是注重宣传营造氛围。工作组坚持宣传党的政策，做好群众教育工作。建立了“基层三人行”微博，上传全村的风光景色和工作照片x多张，登载日志x篇，阅读量和评论转发量逐日增多，很好地扩大了工作组以及全宝河村在外界的知名度。此外，还认真做好内外宣工作，在市电台播出3期宣传片《崎岖山路行》、2期《那条艰辛的山路》，本周还要播出1期访谈下基层干部节目《留在泥地上的脚印》，我作为全市唯一一个下基层干部代表接受了访谈。省活动办刊发一篇日志《承载山顶人的希望》，在市活动办刊登2篇信息。其中，《崎岖山路行》已被河北省《走基层》期刊选用刊发，并收录进省委宣传部编辑的下基层丛书《在一线、在基层、在群众中》。

通过九个多月的驻村，我们自觉收获很大。一是密切了党群干群关系。二是接受了深刻的群众教育。三是自觉改进了工作作风和生活作风。四是深刻认识了农村发展形势和发展规律。五是积累了较为丰富的基层工作经验。今后，我们必将以这次下基层工作为动力，扎扎实实做好本职工作，把基层工作的良好作风传承下去。

驻村工作述职报告(篇4)

工作组把在抓好自身建设作为前提和根本，以实际行动和具体表现为村班子和群众做表率。

一是坚持自力更生不给村里添麻烦。工作组入村后，做到自己租房、自己做饭，生活用品都自己购买。还租种了一块菜地，解决夏季吃菜问题。同时，工作组还帮助接送救火人员、去县乡办事x多次，为村里节约差旅费x余元，招待费x余元。

二是严格管理保证工作顺利开展。工作组建立了严格的自我管理制度，明确了队员分工，保证按部就班开展工作。首先是抓好学习。坚持集中学习和自学，保证工作组成员全部了解政策、掌握制度规定，有序开展工作。其次是保证坚守岗位。工作组切实做到与单位工作脱钩，每月在村工作20天以上。截止目前，工作组成员平每月在村工作24天，多数双休日都不休息。

三是严肃纪律树立良好形象。我们坚持遵守驻村工作纪律，严肃经费使用、财务管理，严格自我约束。凡是项目款，一律对全村公开，每开工一个项目都要首先公布预算和明细，自觉群众监督，工作组做到了生活简朴、艰苦奋斗，自觉与群众打成一片，9组曾经当过25年村支书的80老党员曲志瑞同志曾对县委组织部的同志说，“工作组和群众雨水情深，我从他们身上看到了老八路的作风。”

四是注重宣传营造氛围。工作组坚持宣传党的政策，做好群众教育工作。建立了“基层三人行”微博，上传全村的风光景色和工作照片x多张，登载日志x篇，阅读量和评论转发量逐日增多，很好地扩大了工作组以及全宝河村在外界的知名度。此外，还认真做好内外宣工作，在市电台播出3期宣传片《崎岖山路行》、2期《那条艰辛的山路》，本周还要播出1期访谈下基层干部节目《留在泥地上的脚印》，我作为全市唯一一个下基层干部代表接受了访谈。省活动办刊发一篇日志《承载山顶人的希望》，在市活动办刊登2篇信息。其中，《崎岖山路行》已被河北省《走基层》期刊选用刊发，并收录进省委宣传部编辑的下基层丛书《在一线、在基层、在群众中》。

通过九个多月的驻村，我们自觉收获很大。一是密切了党群干群关系。二是接受了深刻的群众教育。三是自觉改进了工作作风和生活作风。四是深刻认识了农村发展形势和发展规律，五是积累了较为丰富的基层工作经验。今后，我们必将以这次下基层工作为动力，扎扎实实做好本职工作，把基层工作的良好作风传承下去。

驻村工作述职报告(篇5)

xx镇党委政府自去年以来，在县委、县政府的正确领导下，在县直各部门的大力关心和支持下，认真贯彻落实党的十六届五中、六中全会精神、践行"三个代表"重要思想，依靠全镇党员干部群众，围绕县委"三个三分之一"的战略目标，以经济建设为中心，以增加农民收入为重点，以改革开放为动力，以结构调整为主线，围绕建设"烤烟强镇、科技兴镇、畜牧富镇、文明新镇"目标，把握"提速增效、加快发展"主题，坚持科学发展观，解放思想、开拓创新、团结奋进、抢抓机遇、求真务实、以人为本、扎实工作，正确处理改革、发展与稳定的关系，始终保持良好的精神风貌，努力克服各种困难，全镇经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设取得了新的成绩为全面建设小康社会营造了良好的发展环境和奠定了扎实的基础。根据这次考察工作的要求，现在我代表xx镇党委政府作述职报告，恳请各位领导和同志提出宝贵的批评意见和建议，使我们今后的工作得到不断改进和完善，把全镇人民的事情办得更好。

一、立足镇情，完善思路

xx镇位于镇雄县城东北部，东邻坡头、母享，南接林口，西连果珠，北抵大湾、花朗并与县威信的石坎、水田接壤。是东半县的交通枢纽，自古就享有"旱码头"之称。区域面积170.52平方公里，镇政府驻地xx村，距县城54公里，离1935年2月中央红军"扎西会议会址"水田寨花房子29公里，驻地海拔1570米，境内海拔850-1800米之间，年平均气温11.3℃，平均日照1820小时，年降雨量800mm，雾雨大、日照少、气温低，属典型立体气候型的高二半山区。有林面积80826.48亩，森林覆盖率31.6%。盛产烤烟，是云南省昭通卷烟厂的优质烤烟生产基地，也是我镇的主要产业支柱，打造的优质品牌。XX年初合并乡镇后，全镇辖10个村，263个村民小组，14279户人家62719人。XX年末全镇经济总收入9932.1万元，农民人均纯收入1079.8元。粮食产量1625.5万公斤，人均有粮251.7公斤。

是一个"以粮为主、兴烟强镇"的农业大镇。经过集思广益，形成了适合我镇的经济发展思路：以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指针，用科学发展观统领经济社会发展全局，紧紧围绕社会主义新农村建设和县委"三个三分之一"的战略目标，紧扣一个中心，即围绕经济建设这个中心;抓住两条主线，即发展与稳定;把握三个关键，即控制人口增长与提高人口素质、调整优化农业和经济结构、建设社会主义新农村;突出四个重点，即内外经济拉动、构建产业体系、加快xx建设、壮大特色经济;建设五大基地，即商品粮种植基地、烤烟品牌强势基地、畜牧特产开发基地、市场批发后劲基地、林果特产开发基地;培育六大产业，即绿色产品、木料粗深加工、运输建筑、餐饮服务、商贸交易、劳务输出;强化七大建设，即平安xx、文明集镇、生态环境、干部队伍、村级组织、民主法制、党风廉政。做到"四个点"、"一个面"，即突出重点，就是突出人口与计划生育工作重点;突破难点，就是中心集镇的管理与开发;再现亮点，就是再现烤烟大镇风貌、打创优烟品牌;巩固零点，就是对私挖滥采的小煤窑巩固好零点管理。推进全面，就是推进平安xx、扶贫开发、粮食生产、招商引资、劳务开发及其它各项工作目标的全面实现。

二、团结协作，加快发展

乡镇作为最基层的政权组织，领导班子肩负着"富一方百姓，保一方平安，建一方文明"的重任。新一届领导班子紧紧围绕全镇改革、发展、稳定的大局，充分发挥班子有经验、有朝气、有活力的特点，进一步贯彻落实民主集中制原则，团结协作不搞内耗，互相支持不相互拆台，相互交流不各自为政，实事求是不无中生有，及时协调不激化矛盾，发扬民主不独断专行;根据班子成员各自的特长与能力，合理分工，充分发挥各自的优势，体现整体效应，收到很好的效果。

1、围绕支柱产业，成功打造xx烤烟品牌。

烤烟作为我镇的经济命脉，是财政收入的主要来源。党委政府班子始终坚持"以市场为导向，以质量为重点,以效益为中心"的指导思想，牢牢抓住烤烟不放松，使得烤烟生产科技含量大幅提高，支柱地位得到巩固、壮大，逐步由烤烟大镇向烤烟强镇迈进。XX年我镇被列为省优质基地烟、市优质基地烟乡镇，国家、省、市烟草部门投入160万元资金在以堡村、瓜果村进行烟水工程建设，为xx镇烤烟产业的发展装上了加速器。XX年实行择优布局，规范种植烤烟19085亩，地膜覆盖10128亩，100亩以上连片种植48片8312亩，500亩以上连片种植2片1129.5亩，1000亩以上连片种植2片2460亩。完成收购数量324.8万斤，比县政府下达任务的306万斤超收18.8万斤;斤烟均价4.75元，产值1542万元，比预期1400万元增加142万元。获得全县生产收购第一名的辉煌。XX年，烟叶飘香又一年，烤烟生产收购实现跨越性发展，首次突破产值XX万元大关，在去年的基础上，加大科学种植力度，落实种植地块，因地制宜，种植烤烟19701亩，基本实现50亩以上的连片种植，其中1000亩以上的1片，500亩以上的3片，200亩以上的6片，市优质样板烟XX亩。完成收购数量358万斤，比县政府下达任务的327万斤超收31万斤;斤烟均价5.6元，比县政府指导的收购均价5.1元增加0.50元，上等烟比例达35.18%，比县政府指导的收购上等烟比例20%增加15.18%，产值2110万元，比预期1667.7万元增收442.3万元。

2、围绕粮食生产这个"三农"主题，促进粮食增产、畜牧业增收。

我镇是出名的产粮大镇，党委政府认真规划科技生产，提高复种指数，强化科技措施，扎实抓好了商品粮基地建设，XX年实现粮食产量1625.5万公斤，人均有粮251.7公斤，比上年增长了5.3%，是县委、政府XX年重奖的8个乡(镇)之一。今年，加大科技力度，狠抓示范，强化落实，建科技示范样板2500亩，形成科技示范长廊1个，种植洋芋30600亩，玉米模式化栽培34500亩，单株密植定向移栽28300亩，地膜覆盖15000亩。粮食增长5%的目标已经实现。在狠抓粮食不放松的同时，大力发展商品猪、商品牛羊、土鸡等为主的畜禽优质产业。XX年末，生猪存栏22244头，肥猪出栏22852头，大牲畜存栏9154头，出栏3741头，家禽存栏88356只，出栏59733只，并进一步提高农产品附加值，畜牧业收入达2500万元，超过了历史纪录。预计今年生猪存栏22500头，肥猪出栏达23000头，大牲畜存栏9200头，出栏4000头，家禽存栏88500只，出栏59800只，畜牧业收入突破2500万元。

驻村工作述职报告(篇6)

xx村是xx镇21个村(社区)中较为贫困的村寨，由于山高平地少，全村近半村民外流务工，而且在外务工人员都具备一定的技术及一定的创业资金。村民对于如何发展，如何致富问题都有自己的想法。然而一是由于离水源地较远，xx组、顶兴组村民无力购买水管、修建水池、购置抽水机等设施，只能采取开挖水槽取用自浸水的方式缓解饮水问题，逢枯水季或干旱季节，群众时常通宵达旦排队守候取水，饮水困难问题十分突出。所以要发展，就要解决用水问题。(这个水包含人、畜饮水、生产生活用水，发展项目等灌溉用水)针对此情况我驻村工作组通过走访群众、进山寻找水源、研究解决方案，现已找到可靠水源，目前正在向水利部门争取，力求通过引水工程和修建小水窖的方法综合解决。二是播讲一、二组通组公路为始建于2010年的4米宽泥石毛坯通组公路，全长3.7公里，因年久失修加上多次暴雨侵袭，路基垮塌严重、山体多处塌方、涵洞跨沟桥损坏、道路泥泞沟壑纵横，对播讲一、二组近400名群众出行，村组学生上学和经济作物外销造成极大阻碍。目前，该通组公路问题经与村支书王昌良及村两委班子研讨后，已形成两套实施方案：一是雇请工程队进场施工修缮道路，预计资金15万元;二是购买维修所需物资，群众投工投劳修缮道路，预计资金5万元。下步我将积极向上申请，争取相关帮扶部门及业务部门的扶贫帮扶资金予以解决。

驻村工作述职报告(篇7)

自2018年7月到勿角乡英各村参加驻村工作以来。我尽快转变角色，扑下身子，脚踏实地，迅速投入到英各村的各项工作中去。现将半年来工作总结如下：

一、基本情况

英各村

英各村属典型的农业村，粮食作物以玉米、黄豆、洋芋、荞子、油菜等为主。全村现有集体林面积34531.65亩（其中公益林39694.15亩）。耕地面积986.3亩，退耕还林面积1256.55亩，林果面积140亩。养殖牛180头，中蜂400箱，种植猪苓、白芨、重楼等中药材50余亩。2018年外出务工150人，外出务工、运输业、政策性收入、采集野药是全村农民的主要经济来源，2017年农民人均纯收入11098元。农业产业化经营主要以兰花、中药材种植、中蜂养殖为主。

英各村现有人口661人，258户，全村劳动力466人，低保共160户260人（农村低保72户121人、城镇低保88户139人）；

全村共有贫困户21户61人(其中2019年脱贫8户22人，2019年脱贫2户7人，2016年脱贫2户5人，2017年脱贫7户22人，2018年预脱贫2户5人（调减1人，杨洪全2018年4月死亡。））。

全村有村干部9人，村党组织设置为党支部，全村共有党员26名（其中：预备党员1人），村务监督委员会成员3名。

2016年以来，英各村正进行“四好村”创建工作，投入项目建设资金414.82万元，主要有：投资100万元的英各村乡村旅游富民工程、投资62万元的扶贫新村建设项目、投资69.63万元的易地扶贫搬迁项目、投资9.45万元的村内道路硬化建设项目、投资18.2万元的英各村二组通村道路维修改造项目、投资19.45万元的村内排污项目、投资4.22万元的入户路硬化项目、投资10.26万元的村内道路堡坎项目、投资8万元的文化富民工程项目、邛崃援建10万元的休闲凉亭建设项目，以及2018年建设的栏杆、路面加宽项目51.23万元，路灯安装项目22.5万元，6.25.7.10补短板项目29.88万元。

二、深入调研、摸实情

为了掌握我村在组织建设、群众思想状况、村集体经济收入以及道路、水利等基础设施建设方面的具体情况，自成为驻村工作队的一名队员起，我便在第一书记司晨的带领下迅速入户进行调研。主要采用三种形式，一是同村两委干部座谈。探讨我村年度发展规划、土地流转、农民增收措施、村容整治等。二是深入部分农户家中走访了解。主要以贫困户为主，了解经济收入、外出打工、技术培训以及养老医疗等情况。三是实地查看。看村庄规划、农民生产经营状况以及环境综合整治等情况。为以后顺利开展工作奠定坚实的基础。

三、脚踏实地开展工作

1、基础设施逐步改善、生活环境不断优化。2016年以来，英各村正进行“四好村”创建工作，投入项目建设资金414.82万元，主要有：投资100万元的英各村乡村旅游富民工程、投资62万元的扶贫新村建设项目、投资69.63万元的易地扶贫搬迁项目、投资9.45万元的村内道路硬化建设项目、投资18.2万元的英各村二组通村道路维修改造项目、投资19.45万元的村内排污项目、投资4.22万元的入户路硬化项目、投资10.26万元的村内道路堡坎项目、投资8万元的文化富民工程项目、邛崃援建10万元的休闲凉亭建设项目，以及2018年建设的栏杆、路面加宽项目51.23万元，路灯安装项目22.5万元，6.25.7.10补短板项目29.88万元。在乡党委、政府的正确领导下，我村争取达到“四好村”的建设标准。

2、以人为本，弱势群体备受关注。村五保、低保对象和80岁以上老人，在村委会的帮助下，全部纳入救助范围，将基本生活保障金及时足额的发放到困难人群手中，使他们的生活得到有效的保障。同时对村内活动室进行增加书籍增加学习条件，为小朋友的学习和生活提供了良好的环境。

3、积极做好九绵高速修建征地赔偿工作。村内有因修建九绵高速而占用耕地的农户，我们积极协调，并快速的将征地补偿金按时按要求的发放到每一户征地农户手中，做好所有具有争议的协调工作，提高百姓满意度。

4、治安和信访工作稳步推进。由于村两委一直对治安和信访稳定工作高度重视，村治安状况良好，没有重大恶性群体治安案件。本着客观公正的原则解决群众纠纷和矛盾，积极帮助群众排忧解难，从根本上消灭引起上访的诱因，实现大事、小事不出村，因此，我村一直没有信访案件发生。

5、提高集体经济效益，扩宽集体经济销路。我村2017年集体经济（兰草基地）收入10500元，为了增加效益，我们积极与扶贫移民局、县农水局联系，为我村集体经济争取了加大投资，加强种植技术培训，加强集体经济管理等有效措施，提高了兰草的产量与质量，吸引了众多兰草爱好者前来了解、视察。

四、存在的主要问题

1、后备干部储备不足，部分村级班子成员和党员干部受传统思想束缚，思想解放程度不够，带领引导共同致富本领不强，致使全村还没有完全形成争先致富的浓厚发展氛围;村内制度存在不完善，村级各项工作的制度化、规范化、程序化程度不够。

2、经济发展较慢。由于农业产业结构调整力度不够，造成农民收入增长缓慢。一是农民“小农意识”的思想比较重，对农业产业结构调整观念保守;二是党支部在引导规范，开拓群众视野的工作方面存在着不足。

3、土地流转问题。由于外出务工人员的增多，我村的种植大多是粗放管理，经济效益低下。

四、具有的优势

在清醒地看到问题的同时，我也发现该村具有发展的优势。一是有一个想干事创业、健全团结的村两委班子。二是有丰富的土地资源，重楼、白芨、猪苓等药材种植情况非常可观。三是将来九绵高速经过我村，交通便利，便于农作物买卖。

五、几点想法

1、建立健全各项规章制度。强化班子建设、党员教育和村务公开和财务管理等各项制度。今后的工作中，两委班子要按照乡党委、政府的部署，不断落实完善工作制度，把握好大方向，以群众关心、社会关注的问题为重点，使村务民主管理工作逐步规范化、经常化。同时还要健全村民自治组织，通过完善配套制度，促进长效机制的形成，使村务工作有规可约、有序运行。

2、抓好党员队伍建设。按照党章要求，帮助村支部培养文化层次高、视野开阔的优秀人员为入党积极分子。发挥党员在脱贫致富中的带头作用，动员党员掌握致富技术。

3、抓农业结构调整。积极推进农业产业化经营，实行连片规划建设，形成有特色的区域性主导产业，在目前状况下，我村的经济发展的主要工作精力应该放在抓产业结构调整上，大力发展黄猪苓、白芨、重楼等药材作物的种植。把“一村一品”建设作为农民增收、农业增效的切入点，实现品牌效应，使农民生产出高质量的农产品，打造自己的品牌。

4、打响白马文化礼炮、打造文化旅游新村。把非物质文化遗产“㑇舞”推向全国、推向全球，让“㑇舞”成为英各村的象征、成为勿角乡的门面、成为九寨沟的特色百年传承，让外来游客不仅仅只是参观九寨沟风景区，而是同时体验白马藏族文化“㑇舞”之美，让九寨沟不仅仅是“一日游”。

在今后的工作中，我将进一步深入到群众当中，从广大村民群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，急群众之所急，办群众之所需，为建设和谐、进步、发展的英各村做出力所能及的贡献。

驻村工作述职报告(篇8)

政策宣传到位。今年5月，我们将当前各级党委政府、各个部门出台的各项涉农、惠家政策及本次精准扶贫的所有政策汇全部编成“精准扶贫政策宣传手册”(以下简称“宣传手册”)，并将印制的313本宣传手册全部分发到该村所有农户及相关干部手中。与此同时，为不影响农活和挣钱，我们还充分利用下雨天、夜晚、白天劳作中的“歇火”时间，随弯就片、随院就户、田间地头、化整为零地组织学习“宣传手册”，并把政策宣传贯穿到我们驻村工作队日常驻村工作的始终，采取多种途径、多种形式，反复多次、适时适地地开展政策宣传，力求让该村广大老百姓家喻户晓、人人皆知，达到熟悉、了解精准扶贫政策，用足用好精准扶贫政策。

思想鼓励到位。贫困户之所以贫困，一个重要原因是，顾虑多、不自信、怕担风险，有的甚至还有等、靠、要、懒的依赖思想。因此，做好贫困户的思想鼓励、鼓舞、鼓动、鼓劲等引导工作，唤醒他们脱贫致富的信心，鼓起他们脱贫致富的勇气和决心，尤为重要。为此，我们把做好贫困户的思想鼓励、鼓动引导工作，放在驻村帮扶工作的重要位置。在做广大贫困户思想鼓励、鼓动的具体工作中，我们一方面大力宣传勤劳致富光荣，因等、靠、要、懒导致贫穷为耻的思想;另一方面，从具体家庭实际情况入手，本着鼓励的原则，实事求是、因户制宜、耐心细致地帮助他们分析贫困原因，分析脱贫的优势、潜力，分析增收的渠道、路子，帮他们想办法、找出路，把他们的思想引导、统一到县委政府关于精准扶贫的思想、思路和要求上来。

项目实施督导到位。规划只是个蓝图，规划制定后并不能保证所规划的内容能自动、顺利地实现，也不能保证所有贫困户会自觉、主动、积极地去实施规划，还必须下很大力气、毫不松懈地去督促、指导、帮助广大贫困户按照时间、季节的节点，去一步一个脚印地落实，必须持续不断地为他们打气、鼓劲，不断地帮助他们解决规划实施过程中的具体困难和问题，否则就会前功尽弃。因此，当该村103户建档立卡贫困户的规划制定工作完成后，驻村帮扶工作队就把工作重点转移到对各家贫困户规划实施的督导上，深入、往返到各家各户及各家各户的田间地头、畜栏禽舍里，了解、察看规划项目的实施情况;指导规划项目的具体实施，督促规划项目的推进实施进度，力所能及地帮助解决项目实施、管理过程中的困难和问题，力保规划内容全面认真地得到实施。

协调服务到位。大多数贫困户都是智力相对比较弱、主意少、门路窄、世面小、不愿求人或找不到支持、帮助的人。因此，凡是贫困户需要的，而他们自身又无法解决的问题，我们驻村工作队总是积极主动介入，尽力帮助他们做好协调、服务工作。贷不到款，我们就帮他们找相关的金融机构协调，帮助他们贷款;需要搞养殖的，我们就协调相关的部门和人员，帮他们选择养殖场地址，办理土地、环保、动物防疫等方面的手续，为他们提供养殖方面的技术培训和指导;发展袋料花茹户的菌棒发育不好，我们就积极联系食用菌技术人员前来开展手把手的技术指导，教他们如何翻菌棒、如何控制菌棚温度、如何搞好管理。总之，不管轻重、巨细、大小事务，只要贫困户需要，只要贫困户感到为难，我们驻村工作队总是急他们所急，全力以赴，及时跟进，施以援手，力争做到不因我们的协调、服务不力或协调、服务不及时而影响了他们的脱贫发展。

剪辑实习周记精选

今天教师范文大全给大家推荐一篇与“剪辑实习周记”相关的文章，请认真看完本文。周记写作是一个不断进行脑力活动的过程，说到周记，相信大家都很熟悉吧。坚持写周记可以让人更加坚强勇敢和有韧性。

剪辑实习周记【篇1】

本文是一位后期剪辑实习生的周记，主要记录了她在实习期间的所见所闻、所学所思以及对未来的期望。作为一个后期剪辑实习生，她努力地学习着各种技巧和处理方法，同时也在企业文化和工作环境上有了更深入的理解和体验。

第一周

刚开始实习的第一周，我感到有些不适应。在学校里，我们经常只是在讲台前听着老师的讲解，而在这里，我需要亲自实践每一个步骤。工作内容包括整理素材、剪辑视频、添加特效、配音乐等等，这让我感到压力非常大，但也感到很兴奋。对于一个初学者来说，只有通过不断的尝试和实践，才能掌握更多的技能和经验。这周我学会了如何使用Premiere Pro和After Effects，有了更深入的了解和认识，并且慢慢地熟悉了和同事之间的沟通和协作。

第二周

第二周工作进入了正轨，我开始独立地完成一些小型项目。具体来说，我需要根据客户的要求和需求剪辑视频，同时学习如何让视频更加生动，如何添加特效，如何把音乐和视频配合起来。这让我意识到，我们所做的剪辑并不是简单的拼凑，而需要根据客户的需求和企业品牌来进行精细化的处理。这种处理方式才能让视频更符合市场的商业要求，也能更好地满足客户的需求。此外，在这个过程中，我也学习到了很多的技巧和处理方法，在学校里学到的知识变得更加具体、更加实用，我感到收获颇丰。

第三周

在接下来的一周里，我参与了一些大型项目。这些大型项目需要我们将多项设计和拍摄工作进行整合，并为其添加特效，完成最终的视频制作。这对于我来说是个很大的挑战，因为这样的工作需要我们对整个项目有一个全局的把握。我们需要学会如何团结协作、如何处理矛盾和如何有效地沟通。而这些都需要我们具备较强的沟通技巧和领导能力。在这个过程中，我发现自己在很多方面还有很多待提高的地方。为了更好地适应这种工作环境，我决定进一步加强自己的沟通技巧和团队合作能力。

第四周

我渐渐适应了工作中的节奏，对于整个团队的运作也有了更深入的理解。在这一周里，我尝试着帮助一些新来的实习生。这让我感到非常有成就感，同时也让我更好地理解到了自己的成长和进步。同时，我也对于自己未来的规划有了更加明确的想法。我希望能够在这个领域中扎根，并不断学习和成长。因此，我决定继续深入研究视频制作和后期剪辑等方面的知识，同时也希望在未来有更多的机会来学习和拓展自己的技能和经验。

结语：

在这一个月的实习中，我感受到了许多的挑战和机遇，也深深感受到了自己的不足和需要提高的地方。然而，在这个过程中，我不断地学习和成长，也获得了许多想不到的收获。我想在未来的工作中继续努力，不断拓展自己的技能和视野，为自己的事业之路奠定良好的基础。

剪辑实习周记【篇2】

本次实习时间为两周，我在这两周里作为一名视频剪辑师实习生，深入实践了剪辑技巧，并获得了不少经验。

首先，我了解到了视频剪辑的重要性。在过去的几年中，视频平台的兴起和流行导致了视频成为了人们生活中不可分割的一部分。无论是商业宣传，还是娱乐娱乐节目，都需要通过视觉效果来吸引观众的眼球和注意力，因此，做好视频剪辑显得十分重要。

在进行实习过程中，我对于如何选择素材、选取合适的音乐以及合理安排场景时间等方面都有了深入的了解和掌握。首先，我们需要进行素材的筛选和选择。在平时的拍摄过程中，我们要刻意地多拍一些花絮，这样在剪辑过程中便会有更多的素材可供选择，避免因为素材不足而降低了视频的质量。

其次，音乐的选择也是十分重要的。音乐不仅要与视频的氛围和场景相符合，还要具有吸引力，能够吸引观众持续观看。因此，音乐的选择需要耐心地挑选，找到最符合视频的那一首。

最后，合理地安排场景时间也是制作好视频不可忽视的一步。若是时间分配不当，便会影响到整个视频的观感和流畅度。在剪辑过程中，我们需要不断尝试不同的时间安排，让视频中各个场景的时间在有限的时间内得到最好的呈现。

除此之外，在实习的过程中，我也学到了许多与团队协作和时间规划相关的技巧。例如，在剪辑过程中，尤其是在某些大型节目的制作中，需要多人同时参与，这就要求我们需要合理的安排分工、明确分配任务、注意时间节点等，才能够制作出高质量的作品。

在这两周的视频剪辑实习中，我不仅掌握了剪辑技巧和实践经验，也学到了关于沟通和协作方面的知识，这为我今后的职业生涯打下了坚实的基础。我相信，在未来的工作中，我能够更好地运用这些经验和技巧，为自己的工作和事业创造更好的发展。

剪辑实习周记【篇3】

本篇文章是枕着电风扇吹响声音独具的夏日夜晚，笔者开始整理刚刚经历的实习周记。作为一名视频剪辑师实习生，笔者的实习工作主要集中在以下几个方面：制作视频素材采集方案、视频剪辑与特效制作，参与拍摄现场支持等工作。在这一周的实习中，笔者跟随师傅和导师，深入实践了一些视频处理技巧和项目经验，对于自己未来的职业规划也有了更为清晰的思路和方针。

首先，在实践中，笔者更加系统地学习了视频剪辑的流程和技巧。不同于独立完成短视频的情况，实际工作中，视频剪辑需要与整个团队协作。我们需要根据导演的要求，把业务目标、用途和目标观众等因素考虑进去，进行一定的前期策划。实践中，我还学会了快速浏览素材、筛选片段的方法，习惯性地对着画面进行感性选择，以期挑出最能展示品牌价值的素材。在整个剪辑过程中，我期待每一次的呈现都能够体现出我们的专业和品质，让观众印象深刻。

其次，视频的特效制作也是我很看重的部分。毫无疑问，视频特效领域需要持续学习和跟上时代潮流。在实习期间，导师带领我学习了许多实用的特效技巧，例如雨滴、镜头晃动、慢动作等，都能够增强视频的感染力和冲击力。除此之外，我也自己探索和尝试了其他特效技巧，例如歪曲滤镜的运用、字幕和文字效果的处理等，以期让视觉冲击更直接。

最后，在现场支持方面，我发现只有对于现场的全面把握，才能充分地考虑剪辑处理的成品。在现场，我着重关注一些能够抓住观众注意力的素材，例如突发的光线、个体人物行为的微观表达等等。在这个过程中，我的眼界得到了拓宽。

总结来说，这一周的视频剪辑实习经历让我学习到了许多新的知识，潜在的人生方向和未来的职业目标也越发清晰。在不断接触不同的视频项目和案例的同时，我也会继续深入学习各种视频剪辑技巧和创新方法，以期更好地运用在未来的实践中。这是一个很有挑战和激情的领域，我想我会更加专注并且享受这个过程中的成长和提升。

剪辑实习周记【篇4】

第一周

我叫小明，一名剪辑专业的学生。实习是我大学期间必不可少的一部分，通过实习，我可以将学到的理论知识应用到实践中，提升自己的实践能力和技术水平。经过与老师的推荐，我有幸成为一家知名影视制作公司的剪辑实习生。

进入第一周的实习，我感到既紧张又激动。当我踏进公司的大门时，看到满墙的奖杯和电影海报，我不禁对这里的工作环境和专业水平感到钦佩。在实习导师的带领下，我了解到公司有着国内顶尖的剪辑师团队，他们曾在多部大片中担任主要剪辑师，他们的作品常常在重要的国内外电影节上获奖。我深感实习的这段时间将是我成长的宝贵机会。

第一周的主要任务是熟悉公司的剪辑软件和工作流程。经过一天的培训，我顺利上手了主要的剪辑软件，并参与了一个正在制作中的电视剧的后期剪辑。导师给了我一些简单的任务，如剪辑一些特写镜头的过渡效果，调整音频的音量等。虽然任务看起来简单，但我意识到，这是我在实践中运用我在学校所学到的知识的机会。

在实习的过程中，我意识到剪辑并不是一项简单的技术活动，更是一门艺术。通过剪辑，可以改变影片的节奏和氛围，让故事更加具有张力和吸引力。我发现导师们在剪辑时所考虑的不仅仅是剪辑点和镜头的顺序，还有音频的处理和配乐的选择。他们在剪辑时还要考虑到影片的整体结构和节奏，让观众更好地沉浸在故事中。通过观察导师们的工作，我学到了许多实用的技巧和规范。我也不断地向导师们请教问题，并记录下自己的疑惑，以便日后慢慢查漏补缺。

第一周的实习虽然有很多压力和挑战，但我非常享受这个过程。每天能够亲自动手剪辑并参与到电视剧的制作中，让我感受到了剪辑的乐趣和成就感。虽然有时候导师们会对我的工作提出一些修改意见，但这让我明白，剪辑是一项不断完善和提高的工作，只有不断地修正和改进，才能剪辑出更好的影片。

第一周的实习结束后，我回顾了自己的表现，并为下一周的实习制定了一些目标。我希望在接下来的实习中，能更深入地了解剪辑的各个方面，并尝试着独立完成一些小型剪辑项目。我还计划多观看一些剪辑师的作品和相关的教学资料，加强自己的理论基础和艺术素养。

总的来说，第一周的剪辑专业实习过程虽然短暂，但给我留下了深刻的印象。我从中获得了知识、技能和经验，也增长了见识和自信。我期待着接下来的实习，继续学习和成长。剪辑专业真是一门精彩而有挑战的艺术，我愿意一直坚持下去！

剪辑实习周记【篇5】

作为一名正在学习视频剪辑的实习生，我想与大家分享我在实习期间的经历和感受。

首先，让我来介绍一下我的工作内容。作为一名视频剪辑师实习生，我的主要任务就是通过使用剪辑软件将原始素材剪辑成符合客户需求的视频。这其中包括剪辑、音效处理、颜色调整等多个流程，需要耐心和细心的工作态度。

在实习的第一周，我主要是观察了整个公司的运作流程和剪辑工作流程。虽然之前已经学过一些视频剪辑的知识，但是实践起来还是很有难度的。每个项目都有自己的风格和要求，需要我们与客户进行细致的沟通和了解。我感觉能够与客户沟通、了解需求并及时反馈，是我在实习中最需要培养的技能之一。

随着实习的时间推进，我渐渐开始接触一些更加复杂的项目。对于初学者来说，这无疑是一次挑战。从素材的选择和整理，到后期的处理和输出，每个环节都需要细致地考虑，才能制作出符合客户要求的作品。但是，如果能够处理好这些项目，就可以提高自己的技能，为未来的工作打下坚实的基础。

在实习中，我还学到了很多与其他剪辑师互动和协作的技能。每个人都有自己的思路和创意，所以与同事相互交流是非常重要的。在这个团队中，我感受到了合作和沟通的强大力量，这也是我在未来中需要学会的技能之一。

除了统筹项目和技术层面，实习中的工作也有一些细节需要我们注意。例如，素材的备份和整理、剪辑后的素材处理等等。这些小事看似微不足道，却直接影响着剪辑的进展以及整个团队的工作效率。在这个过程中，我也逐渐认识到了细节对于整个项目的重要性，而这些细节之所以显得重要，正是因为它们影响着整个项目的质量。对于未来的工作，我也会更加注重这些看似细微却不可忽视的问题。

在实习最后几周，我也开始整理自己的学习经历和心得，以便于更好地回顾和总结。通过整理这些经验和思考，我认识到自己学到的东西远远不止技术，并且这些经验更多的帮助我培养自己的工作态度和思维方式。

总结一下，视频剪辑师这个职业需要我们持续不断地学习和创新。作为一名实习生，我通过实践学习到了很多知识和技能，也遇到了一些挑战和困难。但是，这些经验让我更加认识到实习的重要性，以及如何将这些经验应用到未来的工作中。希望我的经历可以对正在学习或者考虑进入这个领域的同学有所帮助。

剪辑实习周记【篇6】

作为视频剪辑专业的大学生，我很荣幸能够进入视频剪辑专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

剪辑实习周记【篇7】

作为一名即将毕业的大学生，我决定远离传统的就业途径，投身于媒体行业。这个决定充满了挑战和不确定性，但同时也让我感到兴奋和充满希望。

作为一名视频剪辑师实习生，我每天都要处理大量的视频素材，将它们剪辑、编辑成高质量的短视频。虽然这份工作让我感到压力很大，但同时也让我感到无比有成就感。我的主要任务是优化视频内容、剪辑视频素材和添加音乐。每一次修改都是对我的技术和专业水平不断提升的机会。

在这个行业，我第一次体会到了团队的力量。在一个紧凑而高效的工作环境中，所有人都在追求同一个目标。在这个团队中，我学到了如何成为一名更好的团队成员：互相沟通交流，尊重他人的意见，保持积极的工作态度等等。我们一起工作，并用最好的努力为团队作出贡献。同时，我也在纸上获得了大量的战术和技术上的经验。

在这个行业中，不断地学习和提升自己是很重要的。我在工作中通过观看生产的视频，不断探索新的技术和剪辑技巧。我不断地向同事请教，和他们交流经验分享，取得了很多的收获。随着时间的推移，我越来越深入地了解了这个行业，并且对我的未来职业发展有了更清晰的规划。

总的来说，我的视频剪辑实习周记是关于我在这个行业中的经验和收获。通过团队的力量和自我的不断提升，我变得更加自信，并且更加热爱我的工作。我将继续学习，继续成长，并且追求我的职业目标。

剪辑实习周记【篇8】

视频剪辑师实习周记

这周是我作为一名视频剪辑师实习生的第一周，虽然是个实习，但是我还是感到非常激动和兴奋。这个实习是我大学时的一个课程，通过实习让我们更加了解职场和行业常态，同时让我们更好地学习并提升自己。

第一天实习的时候，我静静地走进工作室，看到了一台台高大的剪辑台以及麻雀虽小但却是一个全副武装的公司员工。我被告知我的工作内容是帮助公司剪辑客户的视频，以及处理公司内部人员的日常工作。虽然我有一些基础，但这是我第一次参与专业的实际剪辑工作，我担心自己在这个领域还有很多不足之处。

在下面的几天里，我在剪辑过程中逐渐积累了一定经验，并且学会了克服一些基本问题。比如说，当我的素材音频和视频开头不同步时，我学会了如何在软件中调整并匹配两者，这在剪辑过程中非常重要。此外，我还学会了如何处理声音，包括平衡声音、去噪和制作时长等，这些技能对于一个视频剪辑师来说很重要。

周五的时候，我有机会与公司的一些硕士生进行了交流，他们告诉我公司有很多关于剪辑的技术，例如色调处理和调整、分镜头剪辑等，可以提高视频质量和用户体验。他们还建议我多花时间学习这些技巧，并始终保持对最新技术的掌握和学习。这为我未来的发展指明了方向。

总体来说，我的第一周实习意义重大。我收获了一定的专业知识，并学会了如何在一个专业团队中工作。虽然这只是一个短暂的实习，但由此我获得了很多重要的经验，包括学习如何工作、如何成功地与同事和领导合作以及如何管理时间和个人需求。我期待着能够让这些经验帮助我更好地在未来的职业中发挥出我的全部能力。

实习周记销售精选

实习周记销售是一篇关于写周记的详细文章，非常适合想要更深入了解这个话题的人阅读。在写周记时，需要注意以下几点：首先，要表达自己的内心情感，直接而真实地记录自己当时的感受和想法。其次，要注意语言的准确性和流畅度，避免太过啰嗦或者模糊不清。另外，可以加入一些个人观点和分析，展示自己的思考能力和成长。最后，要保持写周记的坚持和规律，尽量每周都写一篇，这样可以更好地记录自己的成长和变化。希望这些提示对您有所帮助！

实习周记销售(篇1)

会计销售顶岗实习周记

这周是我在公司进行会计销售顶岗实习的第一周，整个实习经历让我充满了新鲜感和挑战。在这篇周记里，我将详细记录并分享我在这一周所经历的种种事情以及所得的宝贵经验。

实习的第一天，我被分配到了会计部门，导师是一位经验丰富且温和亲切的中年女性。她首先给我简单介绍了公司的会计体系、日常工作流程和软件操作。然后，她开始带我逐步了解并处理公司的财务文件，例如进销存报表、资产负债表以及现金流量表。这对一个刚入行的实习生来说，是一项非常重要且有启发性的任务。通过亲身操作，我加深了对财务报表的理解，并开始了解到财务报表对公司经营状况的重要性。

第二天，我被安排参与了公司的销售部门，这是我第一次接触销售工作。导师是一位外向并具有良好沟通能力的男士，他对销售业务了如指掌。在他的指导下，我跟随他外出拜访客户，并学习观察和记录客户需求。通过与客户的交流，我意识到销售工作需要具备良好的沟通技巧和对产品的深入了解。在拜访结束后，导师和我一起进行了总结，并帮助我分析了提升销售技巧和服务质量的方法。

在接下来的几天里，我继续参与了财务和销售工作，每天都有不同的学习和挑战。在会计部门，我通过记录公司的日常支出和收入，熟悉了财务软件的使用；在销售部门，我逐渐学会了如何与潜在客户建立良好的关系，并提供专业的产品解决方案。

在实习的最后一天，我和导师们进行了总结和反馈会议。他们对我的表现给予了肯定，并提出了一些建设性的意见。导师们告诉我，作为会计和销售两个岗位，他们之间并不是完全隔离的，而是相辅相成的。他们建议我继续学习并积累更多的实践经验，因为在今后的职业生涯中，这些经验将会对我有很大的帮助。

这一周的实习经历让我深刻认识到会计和销售工作的重要性和挑战。会计部门需要精确和细致的处理财务信息，以便为公司的决策提供基础；而销售部门则需要敏锐的市场触觉和良好的沟通能力，以便开拓客户和推动销售业绩。通过这一周的实习，我明白了在这两个岗位上，持续学习和不断进步是非常必要的。

在未来的实习中，我将继续努力向导师们学习，深入了解不同部门之间的协作和沟通方式。我也希望能够通过接触更多的业务和客户，提高自己的商业洞察力和解决问题的能力。我相信，这些经历将为我的职业发展奠定坚实的基础。

实习的第一周给了我很多宝贵的经验和启示。从会计到销售，我在短短一周的时间里，领略了两个不同岗位的魅力和挑战。我相信，在未来的日子里，我将继续努力，并将这些经验转化为自己成长的动力！

实习周记销售(篇2)

销售代表实习周记

第一天：迈出第一步

今天是我作为一名销售代表实习生的第一天。早上我提前到达公司，心中蓄满了对新岗位的期待和兴奋。见到我新的上级领导王经理后，他热情地欢迎我加入团队，并详细解释了我的职责和目标。我非常感激他的指导和信任，决心在实习期内全力以赴地工作。

之后，王经理介绍我认识了团队的其他成员。他们是一群经验丰富且充满活力的销售人员，他们用友好的笑容和热情的问候让我感到亲切。在与他们的交流中，我深刻体会到一个团队的重要性，以及紧密合作对于团队的成功有着无可替代的重要性。

早上过后，我接到了我的第一个任务，即准备一份关于产品的市场分析报告。我迅速开始搜集各种市场数据和行业资讯，然后运用所学的知识进行分析和整理。在这个过程中，我逐渐熟悉了多种市场分析工具和方法，并对市场的需求和竞争环境有了更深入的了解。

第二天：开展客户拜访

今天是我作为一名销售代表实习生的第二天。早上我参加了团队的例会，在会上大家分享了最新的销售趋势和市场情况，互相交流了各自的经验和技巧。我感受到这种共享的氛围非常有助于我们团队的成长和进步。

下午，我跟随王经理一起进行了我的第一次客户拜访。王经理给了我一些重要的指导和建议，如如何与客户建立良好的沟通和关系，如何把握销售机会等。我遵循着他的建议，尽力展现自己的知识和能力。虽然在沟通中遇到了一些困难，但我逐渐找到了自己的节奏，并与客户建立了起来。我们成功地推销了一部分产品，并取得了客户的初步合作意向。

第三天：解决问题

今天我遇到了一些挑战和问题。在准备一个重要的销售提案时，我遇到了一些疑惑和困惑，不知道如何更好地展示产品的优势和价值。我决定寻求团队成员的帮助，在他们的指导下，我逐渐找到了问题的解决方法。

下午，我又遇到一个客户的投诉问题。一位客户对我们的产品的质量表达了不满，并希望我们进行解决。我立即与相关部门沟通，并协调解决方案。通过积极的沟通和努力，我们成功地解决了客户的问题，并重新赢得了他们的信任和支持。

第四天：提升销售技巧

今天我决定利用一些空余时间进一步提升我的销售技巧。我阅读了一些销售经典书籍，并研究了一些成功销售人员的案例。这些经验和智慧使我意识到，销售不仅仅是一种技巧，更需要情感的投入和对客户的真正关心。

下午，我又参加了一场销售培训课程。我们学习了如何拓展客户群体，如何与不同类型的客户进行沟通，以及如何制定销售策略等。这些课程对我来说非常有价值，使我对销售工作有了更全面的理解和认识。

第五天：总结与展望

这一周的销售代表实习经历让我受益匪浅。通过与团队成员的合作和交流，我学到了很多实用的销售知识和技巧。通过与客户的互动和沟通，我增强了自己的销售能力和自信心。

但是，我也意识到自己在销售方面还有很多不足之处，需要进一步学习和提升。我计划在接下来的实习期内，继续加强对市场和客户的研究，提升沟通和谈判能力，并不断完善自己的销售技巧。

我相信，只有通过不断地学习和实践，我才能成为一名优秀的销售代表，并为公司的发展做出更大的贡献。我期待着接下来的实习日子，我相信每一天都将是新的挑战和机遇。

实习周记销售(篇3)

这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，的确有待改进。

每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最 后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧张的气氛弥漫，使出各种手段促销。

这周感觉是我学到东西最 多的一周，从单纯的卖衣服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。

真的很佩服___，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充足并且不会有过多库存，有很多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最 长见识的一周，不错，再累也值了!

实习周记销售(篇4)

销售的实习周记 范文

实习周记 (一)

(20xx年8月6日至8月12日)

今天是我来上汽通用五菱有限责任公司实习的第一天，首先实习前，公司首先对我们进行了培训，分有公司级培训，厂部级培训，车间级培训及班组级上岗培训，还有入厂安全教育的培训。只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式上岗，因为安全教育十分重要，我们厂依据市局下发文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。

第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育。厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫。

然后到第四天是进行入厂安全教育的考试 ，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。

最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE(个人防护用具)，必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识。

我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途。

总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的。在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力。

实习周记(二)

(20xx年8月13日至8月19日)

这一周是我被分配到乘用车宝骏工厂车身车间进行实习。在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GMS基础知识的培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好整顿、清扫、清洁、素养。在这组织纪律和敬业精神。

通过一周对整顿这块。在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了。我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段。

最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的危险源。必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板。

体会 ：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好。还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生。

实习周记(三)

(20xx年8月20日至8月26日)

经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤。总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法。

首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了。

这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞。我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧。然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样。但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面。

这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线。而在重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，表明线已经插到底。配用合适的套筒扳手拆装火花塞。注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂。拆装火花塞，应该拆一个装一个。正常的火花塞绝缘陶瓷完好。没有破裂漏电现象，火花塞间隙0.8mm放电时，火花呈蓝色，较强。若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞。例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手。最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急。以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞。更换火花塞最好在冷车的状态下进行。

销售的实习周记 范文

实习周记(第一周) 20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记(第二周) 20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记(第三周)20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

实习周记(第四周) 20xx年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记(第五周) 20xx年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记(第六周) 20xx年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习周记(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

实习周记(第八周) 20xx年4月12日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

实习周记(第九周) 20xx年4月12日

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记(第十周) 20xx年4月12日

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

销售的实习周记 范文

销售实习周记300字(一)

时间虽然很快就过去了八个星期，但我学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的销售团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

销售实习周记300字(二)

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

销售实习周记300字(三)

福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于2013年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

销售实习周记300字(四)

实习第一个礼拜，算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记300字(五)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

销售实习周记300字(六)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

销售实习周记300字(七)

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

x月x日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

销售实习周记300字(八)

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

实习周记销售(篇5)

汽车销售实习周记20篇

周记(1)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

周记(2)

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

周记(4)

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(5)

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

周记(6)

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。 现在终于有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。

周记(7)

在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到， “在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。商品交流，货币流、物品交流等商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

周记(8)

电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的`电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。

只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。

在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。

周记(9)

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

周记(10)

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的 1533家，比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2001年为 1075亿元,2002年1784亿元,年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计 1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

周记(11)

电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。

二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家未来电子政务项目建设中，由此将会引发超过 200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是达到了空前，电子商务给你最佳的解决方案。可以激烈的就业竞争中占有一席之地。

电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。

周记(12)

我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成

低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。

传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。

周记(13)

为何大家都说企业的发展离不开电子商务的?如果容易降低成本，提高效率。为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行??唯利是图呢?没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在中国确实受到太多的壁垒。提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过IBM等老牌电脑公司几十年的积累，直接面对终端用户是其成功的重要砝码，可戴尔的模式“直销”从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从“直销”开始的，(虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销)，为何企业壮大后却没人重视过“直销”，一直采用“直销”模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几。难道说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能改变这一切?如果戴尔模式这么好，为何IBM等电子商务发起人自己不采用。一个连发起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心?一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。

周记(14)

为什么要选择电子商务，是因为他凭借Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置。每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做。不愿意薄利多销。

最重要的是电子商务跟直销相似，重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

而且电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

如果选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

要实现完整的电子商务真的不简单，会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

周记(15)

我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?当然无需质疑，获益最大的是全球电子商务。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。。平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探索可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group) 和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一 步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种 方便的异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，服务传递，意见征询这方方面面做好。

毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。如果解决这些问题，发展无可限量啊!

周记(16)

通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

周记(17)

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

周记(18)

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

周记(19)

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(20)

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

实习周记销售(篇6)

我兴奋的来到了实习单位，开始了我的社会实践活动，我的岗位是电话销售。也就是在和旧客户保持良好的合作关系的情况下发掘新客户，为公司带了最大的利润。刚开始，对于角色的转变我还是很不适应的，很多方面都要改变，重新树立新的观念。

慢慢的适应了这里的生活，老师说的对，工作单位没有学校那么简单，处处充满着利益关系。要想继续待下去，必须靠自己不断努力，充实完善自己，做好一名实习生该做的事情。这一周我还是不能独立完成上面安排下来的'任务了，但是我相信只要我继续坚持努力，就能做好。让实习单位的同事和领导认同我，重视我，只要摆好心态，一切问题都不是问题。

实习周记销售(篇7)

第1周(11月10日—11月17日)

我于禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。

第2周(11月18日—11月25日)

这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组成了销售小组，我们初步的销售方向是ktv，整一周我们一共跑了35家ktv只成功了1家，其中过程中我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末我们三人开了个碰头会，总结了一下我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由于是新上市的红酒，所以对于一些中高档的ktv，我们的品牌不占优势，而且作为原装进口的自有品牌，在价位上也不如本土的红酒有优势。总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，首先我们的优势是新品牌，公司给予的优厚条件比较多限制比较小，只要能跑开渠道，

公司会给予我们足够的支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其他的原装进口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也要比国内的长城之类的红酒更好。总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售方向。我们决定下周继续跑ktv，但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因为这些ktv没有固定的货源，只要给予优厚的条件就一定可以成功。

第3周(20xx年11月26日—12月2日)

总结了上周的遇到的问题之后，我们确定了方向由西城为起点开始向东城进发。这一周我们一共跑了27家，成功8家，这周的成功率明显要高于上周，主要是上周末制定了正确的销售策略和方向。周末我们照例开了碰头会，我们两周一共跑了63家，但ktv的数量毕竟是有限的，在我们所知范围内的ktv基本都已经跑遍了。如果下周再跑ktv估计不能够完成销售计划，所以我们我们将第四周的销售方向改为酒吧，首先瞄准的就是南锣鼓巷和后海，我们统计了一下总共大概有50家酒吧左右，具体的销售策略，由于没有跑过，所以先不制定。不过按我们的看法，酒吧和ktv的销售策略应该没什么差别。这一周的成功销售主要归功于上周开了一个总结性质的碰头会，我们三人决定以后每周都要开一次汇报一下彼此的工作，总结一下一周下来遇到的问题以及一些事情的解决方法。

第4周(12月3日—12月10日)

这是实习的第四周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了推酒、销售都和ktv是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会，我们总结酒吧由于有进店费的问题，所以在这个问题上作为推销员的我们没有权限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进行沟通才能继续下去。第二，我们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解并不多，因此我们应该挑个时间去了解一下。带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一下，公司给予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然后我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，顿时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。

第5周(12月11日—12月18日)

第五周，这周的销售方向还是酒吧。我们这周把我们上周跑的酒吧再次跑了一遍，而这一次，让我们想象不到的是关于酒吧的销售方向我们进入了一种拉锯战的状态，看着手里一瓶一瓶的红酒送出去试尝还不知道结果，这感觉其实挺难受的。这一周我们去公司拿走了3箱红酒全都被拿去试喝了。不过付出毕竟就是有收获的，这一周我们成功了6单，并且有意向的客户还有好几家。这虽然不如跑ktv来的痛快，但是收获还不错，因为酒吧的红酒销售比ktv的量来的更大。看看这一周我们净干了重复的事情。这种效率其实并不算高。这次例会我们决定下周重心还在酒吧，但是白天我们可以跑一些酒店西餐厅，这样白天也有事干，正好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，很多事处理的.其实并不如人意。我还需要更多的历练。

第6周(12月19日—12月26日)

第六周，漫长的拉锯战还是没结束，我有点烦了，一天天的跑还不知道什么时候能成，真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消费，但是看看也不错，记得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大哥非要拉着我唱歌，这让我尴尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，毕竟顾客的顾客也是我的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐厅，酒店没有成功的，酒吧磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是怀念上学的时候。周末我们总结了一下，销售的方式我们基本上都了解了，还需要学的就是和人之间的沟通，有时候碰上不太搭理我们的，心里还是比较烦的。不过我也应该适应，这就是工作。下周的工作主要是为最后一周的收尾做铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。

第7周(12月27日—20xx年1月4日)

实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。

第8周(1月5日—1月12日)

实习的最后一周了。临到年关，我这周主要的工作就是把工作交接好。我带着新的业务员跑了我手中的渠道，每天都是和他们进行交接以及收账，烦的不行了，但是这是最后一周，即便烦，我也的好好干完，不能虎头蛇尾，虽然我这也算不上虎头。在周五，我终于带新业务跑完了所有的渠道，尾款还是有一部分没收回来，但对于我来说，我的两个月实习已经结束了，剩下的事情就交给新的业务去了。两个月，说长不长说短不短，实习收获了很多原来学校里学不到的东西，但是学的越多，反而觉得自己了解的越少。还是得补充自己，把学生生涯里学的东西结合到社会当中才能让自己更好的再社会中立足。最后，很感谢公司的经理同事给予我的支持，让我在这为期两个月的实习中能快乐学习，虽然过程中也曾抱怨过工作的辛苦，但是这就是生活，我必须去适应。感谢你们谢谢。

实习周记销售(篇8)

本篇内容为小编精心挑选，希望可以帮助到有需要的朋友们，望大家喜欢。

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的'人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

实习周记销售(篇9)

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。

当然，每天我是解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

实习周记

优秀的周记是怎么样写的？周记是记录在自己身边发生的最真实的事情，我们经常会将一些发生的事写进周记，周记可以帮助我们更好地发现自己的缺陷和弱点进而改进。在教师范文大全小编眼中“实习周记”是众多文章中最具价值的一篇，我们会不断更新和改进还请您多多关注我们的网站！

实习周记【篇1】

这一周，我到城东商店实习50天。实习时间虽然不长，但我觉得这是每个人都该经历的一件事，缺少了实习，可能在我们刚进社会时产生不适应，不能及时进入状态。实习可以锻炼我们的意志，更早的让我们了解到社会的各种样子。

说实在的，第一次实习难免会激动，我和yg一起来到衣之家，见到了人事部主管，让我们在总台跟着师父做事，之后我们知道了在杭州有三家衣之家，然后让我们逛逛商场，稍微熟悉下环境。

因为要在总服务台办会员卡之类的服务，所以先要熟悉整个商场的专柜，记住每一楼层有什么牌子。偶尔会有顾客来总台询问和办理会员卡，还有些买了东西的顾客会拿着小票来总台开票。办的次数多了也就熟练了，速度也提升了不少。

由于是做一休一，加上是工作日，所以来总台的顾客也不大多，昨天是周六，来总台的顾客比上一次多了些。

昨天总台来了个大我几届的学姐，看她在操作时很淡定，有条不紊的为顾客开票，她告诉我们商场在举行活动时这里开票会很忙的，大型活动都已经弄掉了，所以现在不会很忙。

平常有部分时间是坐着等顾客来，在这期间不能做其他的事情，这看起来或许有些乏味。

实习周记【篇2】

对我的现在工作越发厌恶了，因此这工作越发枯燥，虽说主管确实人好。在这个部门，学会使用机器很重要，无奈我已对机器产生了恐惧症。学会了跟人打招呼才是相对重要的，刚开始时是要求是在酒店范围内见到每一个人都要打招呼，我们例行的周四培训反复强调过的。我发现这么做的结果是每个人都很友好，但是会很麻烦，得眼观六路，耳听八方。

放松警惕的时候也是有的，有天我碰到总经理的时候没打招呼结果马上就被投诉了。以致到后面，降格以求，凡碰到部门经理等酒店管理层的必须打招呼就OK了!

发工资了，第一次领工资!这个酒店发工资还准时嘛!还好，没拖欠农民工工资!

激动却是绝对没有滴，因为要扣250的押金，还要还个债，交个话费上网费，理个发啊什么的，所剩无几了!

实习周记【篇3】

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天自己和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让自己感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫自己注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫自己如何去喝酒，虽然自己不会喝，他们就让自己少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天自己们吃的很高兴，也很开心，自己第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

实习周记【篇4】

　x月x日至x月x日

上一周，我主要帮助组装车间里的老师傅们，以看为主，慢慢学会了一些灵活的技巧和方法。整天看着他们熟练、精巧的组装手艺，如痴如醉，我很想大展身手，以我的个人缜密的思想和强劲的自学能力应该没问题，于是我找了×师傅表明了自己的想法看能不能同意自己组装一些小的部件。×师傅长吁一声，有点愤怒，用怀疑眼光对我说，你真有把握凭自己的能力独立完成组装作业，我顿时无言以对，霎时间，我的脸红了。我也一时不知说什么，最后×师傅还是在车间里给我独立安排了一些组装作业，他说，这些虽然是小部件，但是也关系到整装设备的质量，不要自己死扛着，有问题就要尽快找这些老师傅们。

实习周记【篇5】

中秋月圆，好像我长这么大以来，我们家在这个特别得日子里聚在一起得次数屈指可数，尤其是自我离开家到外市上高中、上大学以来，中秋节就再也没有在家过过了。总觉得对妈妈有很多愧疚，很想回去陪她，可是自己还在上学，还花着妈妈得血汗钱，我只有在学校认真努力，才是给她最大得欣慰。往年得今夜，我都是在异乡看着别人得幸福独自伤神，强忍着泪水给妈妈打完电话后，一个人躲起来静静消化思念得痛。然而今年得今夜，也就是我临毕业前得最后一个中秋节，我是和我班里得孩子们一起度过得。

实习学校充分考虑到学生们得思家心情，给每个班级、每位学生都分发了月饼、水果、瓜子等。各班得节日热情更高，分别在本班教室举办了中秋晚会。我所带得是09级高护5班，在这个学校她们算是老生了，她们自然在许多活动组织上有独特得方法和经验。所以我们班和10级普护3班联谊搞晚会，在减轻10级学生组织策划任务得同时，让她们充分感受一下学校大哥哥大姐姐们对她们得照顾和关爱。

早就听说卫校得学生个个心灵手巧，今日一见，果然名不虚传。平时简单得教室静她们得双手装扮，一下变得精致典雅、温馨无比。四个主持人盛装登场，中秋晚会正式开始。两个班得学生几乎每个人都精心准备了节目，有歌曲、小品、舞蹈……她们个个真是多才多艺。歌曲有通俗得，还有名族得，听得令人沉醉!小品搞笑且有教育意义，让人在欣赏得同时备受启迪!最让我吃惊得是我班得王慧同学，她得一段即兴舞蹈，让在座得各位无不点头称赞。我以为她是专业学过得，结果只是业余爱好而已，真得不简单啊!

精彩纷呈得节目深深地感染了我，我好羡慕她们，青春且有活力，想唱就唱，想跳就跳，没有忧愁、没有烦恼，毫无顾忌地将自己彻底地放松。突然间，我觉得我老了，算年龄我只不过比她们大两三岁，而我感觉比她们大很多似得，青春易逝啊!

普通得中秋节，特别得欢度方式。感谢你们，可爱得孩子们，是你们点燃了我平静已久得中秋激情，是你们给了我家一般得感觉!

晚会在美妙得音乐声中结束了，而我得心却久久不能平静，她们身上有太多我要学习得东西!

实习周记【篇6】

这是来××岛实习的第四周，我们所在的船被拖到了海洋重工那里，也正因此，我们的上班时间被提前了一个小时，这个星期我记住了一个重要的知识点，那就是45号以上的管子，上夹环要加双帽，油柜里的夹环也要是双帽，

我们组被叫到机舱里安装as管线，并且我们都得到了一张纸，上面记录了所有管线的英语简称，很实用。越来越发现英语很重要。每天看到机舱里的员工工作，但我就是插不上手很恼火啊，他们说的都是专业的术语，感觉自己什么也不懂，很没面子，自信心受到了很大的打击。应定要好好努力，对得起自己啊，

周记五这是来××岛实习的第五周，这几天天气很冷了，每天都要穿很厚的衣服，在船厂部门领导考虑到我们什么也不会的情况，就专门为我们组织了一次学习，关于焊接和乙炔割刀，刚开始练的时候，我很怕他会伤到自己，就是不敢开大火，所以把钢板切得稀巴烂，当然自己也不是很开心啦。除了努力我还能怎么说呢。虚心的接受这个现实吧，你的动手能力真的是不咋样，这之后我只要一有时间，就会去练一会割刀，终于可以切掉并且整齐了，很高兴。17号是周六，放假在宿舍查了一些和关系有关的资料，为写周记用，更为以后的工作留着。

实习周记【篇7】

这周正好赶上总公司安全科的来工地检查，公司领导来现场观看后，到会议室开会，说了说现场的施工情况以及需要注意的事项，最后下达了一份隐患整改通知单，老师让我打一份隐患整改报告，我这才知道原来每份隐患整改通知单都得对应回一份隐患整改报告，并且如果通知单是安检站下达的，必须盖公司公章。

主体上填充墙砌筑也开始了，跟老师去现场打试块，我知道了，砌筑时所用的砂浆试块是要送实验室进行检验的，每层要打一组试块，一组就是三块，打出来之后三天之内要送到实验室进行养护28天。砌筑所用的砖也要送实验室做实验，不超过15万块送一组，一组是十二块。无论去实验室送什么样品做实验，都得写一个委托单。

由于一层砌体已经砌完需要弄资料让监理签字，我就问了问老师签字的具体程序，一般是施工方先签字、然后监理上再签，最后再让甲方签字，如果有设计和勘察单位，得勘察设计单位先签好乙方才能签字。一般，地基工程验收报告、主体验收报告都得盖公司公章。

今天施工现场又来了一些工人，安全人员通知我让先把该签字的资料准备好时，我又不知道该怎么办了，幸亏老师告诉了我，我这才知道，每次来新员工，为了保障员工的权利，都得和新员工签订合同，一般包括安全生产合同、职工安全生产合同、委托书和安全合同。委托书是需要每个员工都得亲自签名按手印的。

工程每进行一步都得弄一个技术交底和安全技术交底，技术交底内容主要是工序的施工工艺，安全交底主要是干这项工作的员工要注意的事项以及自身的安全问题。

每次新来员工都得对员工进行三级教育，主要讲安全问题，然后把教育内容打出来让受教育人和教育人签字，并且每半月对员工进行一次经常性教育，以保障职工的安全。

重大危险源也是属于安全资料方面的，并且一星期记录一次，主要内容是对临时用电机具、塔吊、以及施工现场的情况进行检查，保证施工现场的安全，保证施工进度的安全进行。

实习周记【篇8】

实习的第一周

7月16日开始，我和另外两个同学来到广州市农科院蔬菜研究中心开始了我们的暑期实习。如今一周已过，该总结一下了。

在市农科院的这一周里，我一直被杨敏老师带领着，主要负责帮她整理数据，做检测预处理等工作，闲时也帮帮其他老师配试剂或者检测一点东西。上班时间为 8:00～12:00a.m.；14:00～17:00p.m.，每天的中午一般都是在实验室里休息，没地方睡，只好趴在桌子上休息一会儿。

一周下来，笔记记下满满几页，几乎每天都有事做，每天都有样品要检测，这让我感到很充实，学到不少东西，虽然每次下班都挺累的。接下来就说说我的具体工作内容和感受。

实习的第一天，一来到实验室，杨老师便给了我一份任务，那就是抄写刚刚出来的检测报告。我想这不难吧，应该可以很快写完。所以我信心满满得接受了。可是让我想不到的是，接下来的整一个上午，我才勉强把它写完。其实份数不算多，也就10来份。但是这期间我却由于疏漏，粗心等因素，重写了好多次。这份报告，要考虑书写规范的问题，有数值修约的问题，有样品分类的问题……所以写完之后，让我感受到作为一名工作者，一定要认真细心，任何工作都不分轻重，要一视同仁，认真对待。不懂的地方一定要及时问清楚。这一天我也感受到了旧知识重温的重要性，比如有效数值的修约准则，这在大一分析化学里面有提及到的，可是如今我却忘得七七八八了，所以需要重新学起。

下午我又被安排到了药品仓库整理药品架，当了一回仓管。在这里我的工作只有两个，第一，把标签书写不明，外部破损的试剂取出；第二，将过期变质的药品取出；最后登记下来它的名称、纯度、厂家、数量等，并将它装在箱子里。老师简单交代后，我就开始工作，第一个任务还算简单，好坏一目了然，难的是第二个，我需要判断药品是否可用，比如，潮解、出水或者严重结块，这就要查看标签上的药物属性，所以一个下午下来，整理了不少。还了解了几个纯度的代号，GR优级纯、AR分析纯、CP化学纯。

接下来的几天，我帮王桂萍老师配了几瓶做比色的标准溶液，还做了土壤的pH检测，学会使用pH计；还帮助杨老师做食品（红米，龙眼，猪肉等）的Hg和AS的检测。这期间在测汞和砷的时候，我掌握了食物消解的方法，了解了微波消解系统的使用还有原子荧光光度计的操作方法。

这一星期以来，每天都要早起去搭地铁，花费在交通上的钱也不少，工作有时候也要加班加点，累是自然的，但是能有所收获，心里还是有些安慰的。希望在接下来的实习里，我能够不断掌握知识，不断熟悉实验操作仪器，不断熟练操作规范，不断让自己得到提高。

实习的第二周

转眼间，实习已经过去两周了，在第二周里，我的工作有了新的进展，感受到了更多新鲜的事物和丰富的知识。实验操作有了进一步的提高，我发现自己确实喜欢做实验，喜欢充实的生活。

在第二周里，我的主要工作任务有硒标准曲线对手动原子荧光光度计的校正、砷的标准曲线测标准品、食品中硒的加标测回收率等。在农科院的实验室里，我们没有压力，工作上我们跟杨老师一起讨论问题，像朋友般，没有拘谨没有隔阂。这让我们的思绪和灵感在每一次讨论和实验探索中得到升华，得到了发散。我们总能在每一次商讨中找出解决问题的方法，不断地改进，不断地取得成效。而且农科院的老师们都很平易近人，一点也没有高高在上的架子，这让我们由衷地产生敬仰之情。我们可以跟每一个老师探讨，可以向他们咨询所有一切不懂的问题，老师们总是非常耐心、和善地教导我们，让我们感受到知识的魅力。

经过上一周的旁观和学习，老师开始放心地把实验交给我独立来完成，我因此也有更多的机会进行实验的操作和训练，很开心，当然也有点紧张。特别在本周五的时候我开始独立负责一个完整的实验——食品中硒的加标测回收率。

这个实验有点像本科阶段实验里的综合实验，我花了一个中午加下午才把它完成。本次实验的主要样品是鸡肉，实验主要由四个部分构成，分成：样品的称量和微波消解；样品赶酸；空白与样品的上机检测；标准曲线的测定。四个过程基本都是我一个人来完成，所以我也显得更加谨慎和认真。在第一步的微波消解最关键的地方，那就是在鸡肉加入硝酸和双氧水，有3个样品需要加标，然后放入微波系统消解，没有加标这一步，实验将会是失败的。尽管如此，我还是忘了加标，这主要是实验过程中由于跟队友讨论其他问题，精神被分散了，等到消解了几分钟后，在洗手间我才突然想起来，幸好还来得及，所以急忙打开停止微波系统，重新加入标准样，这才舒了一口气，安心下来。所以这也给了我一个小小的教训，实验过程中一定要百分百集中精神，丝毫也不能放松，否则将会前功尽弃。在接下来的煮酸阶段，由于感觉耗时过多，所以我通过与老师商讨，对温度的设置问题达到共识，在不影响实验的前提下，提高了加热的温度。最终实验的前处理还是顺利完成了，接下来是紧张的上机。通过设置运行条件，我们便开始了原子荧光测定，实验结果数据一切正常，只是有一个问题，回收率只有9％，这是怎么回事呢？硒怎么就失去了那么多。我跟老师开始了紧张的演算和讨论。整个实验过程中，硒的最可能损耗只能是在煮酸阶段，微波消解是在密闭情况下进行，不可能会有损耗。那为什么煮酸就会失去那么多呢？难道是提高温度到250℃会使硒变成蒸汽跑掉了？老师要我回去查查资料，看温度对硒的物性会不会有影响？

实验虽然顺利，但结果我还是不满意，回来的路上我一直在思考，到底哪个环节出现了问题？ 不可能会有如此大的损耗，肯定是某个环节出错了或者忽视了……就在路上，我突然想起移液枪似乎有问题，我马上问同学，黄色的小管最多能装多少？他们告诉我是200μL，我一下子恍然大悟，果然是看错了，我所选用的移液枪是100μL的，但是它有一条刻度，会干扰读数，很容易就看成多1000μL的量程，而我一直以为我量取的是800μL，那这样就矛盾了，移液管是不能量取那么多的，只能是80μL，也就是说我多读了一位。这么说，回收率应该不是9％，而是90％。我的实验操作没有错，当我打电话给杨老师时，老师也很赞同我的说法，也很开心，祝贺我实验是成功的。虽然如此，我还是觉得以后的实验要更加的认真才好，要在细节上下功夫。期待我接下来的进步。

实习的第三周

实习转眼已过大半，时间就是如此，总是流走得那么慢条斯理，初时让你感觉不出它的轨迹，然而，当你渐渐无视它存在的时候，它却已经无声无息地走了好远好远……

又到了总结的时刻，实习到现在，发现自己激情开始消退，有点想打退堂鼓的意思。难道要我们一个月都守着一台原子荧光光度计吗？这是我最初不断问自己的话。然而，我错了。特别是经历了这一周，我才更有深刻的体会，其实，你能最详尽地掌握理解一台机的操作规程，那已经是一种莫大的收获。

为什么这么说呢？其实在这一周里，杨老师因为出差采样，大部分时间都是我们3人独立处理样品，上机，出报告，完全一副当家人的样子，成了十足的员工。而老师不在的时候，这台荧光机也不断给我们制造困难，标准曲线拟合度不佳，浓度没梯度，测样不平行……一系列问题，不断考验着我们，我们这才真正意识到，其实，它的脾气并没有我们想象中好摸透，我们也没有意识中那么了解它。所以，我现在明白，如果说，前期我们只是对这台机了解的是表皮，那么接下来的时间，我们将会从细节的地方不断深入了解。

本周的工作有龙眼、土壤和灌溉水的检测，其中土壤的检测出现了很多问题，可以说大部分时间都是要重新做土壤检测。问题出在哪里呢？首先，在使用酸消解的时候，使用了分析纯的盐酸，结果发现，荧光值都非常高。这很不正常，于是我就单独用分析纯的盐酸测了Hg的荧光值，结果发现，单独的酸都有很高的荧光值，这只能说明分析纯级别的酸用于如此微量检测的地方，其纯度是不过关的，必须采用级别更高的优级纯。后来在第二天的重做实验中又出现新的问题，汞的标准液荧光值上不去，就是说偏低了。这样的曲线去测样品显然是不行的。我们开始怀疑是标准液的问题，所以就选择了重配，结果情况没有改观，后来又重配了还原液，清洗的酸，荧光值还是上不去。后来经过查书，以及过去的操作条件，才发现，其实可以通过仪器条件的改变来提高荧光值。因此，通过改变电压值以及电流值，发现荧光值开始上去了。就在我们以为土壤的检测应该不会再有问题的时候，第三天的一批新样的检测中，仪器又开始跟我们过不去，标准液的测量没有梯度变化，这让我们很苦恼。结果发现，清洗液的浓度被纯水不断给稀释了，与载流液浓度不一致，因此下次在清洗过后应当将纯水拿开。但是虽然发现了问题，梯度上不去的问题依然存在。不管是重配试剂，还是改变仪器条件，它就是不为所动，真是把我们给难住了。就在我们一筹莫展的时候，杨老师回来了，她说以往的经验表明，可能是仪器发生了问题，灵敏度不佳，要不断清洗空白。具体的情况还等下周才知道它是否可用。虽然问题还在，但我们还是享受思考问题、一起讨论解决方案的过程。

实习的第四周

实习已经到了后半段，我早已能够完全融入那个工作环境，熟悉那种工作节奏。每天7点多出发，到晚上17点下班。我已经能够独立胜任原子荧光的工作。在第四周的工作里，我们被安排的工作任务稍微少了些，没有像前两周那么多，不过本周原子荧光光度计却没少给我们惹麻烦，所以一周下来，几乎都是在对付那台仪器。

原子荧光光度计似乎故意给我们出难题或者说它想让我们更加深入地了解它，所以麻烦总是不断。也好，杨老师说得对，有问题反而是好事。就在星期一，荧光机开始出现测量值很平行，都跟标准空白值接近，甚至连标准曲线的值都近似空白，完全没有应有的梯度变化，这是什么问题呢？我们对整个实验过程做了分析，首先怀疑稀释液、还原液、氩气的问题，所以说干就干，全部该重配的重配，该检查的检查……可是等我们忙完一切后，问题还是没有什么改观，也许是仪器本身的问题……于是我们检查水分，检查管道，检查灯丝，结果一切正常，这是什么回事呢？看来是内部难以察觉的地方出现问题。会是哪里呢？没有梯度，我的第一直觉就是没有稀释到，难道是反应阀出现泄漏……后来老师回来了，一检查才发现原来炉丝断了，难怪测Hg的时候不会出现这样的问题，因为Hg的测量是不需要点火的。那么，炉丝为什么会那么容易断呢？一查资料发现，液体剧烈反应时会产生泡沫，泡沫被氢化物和载气带到原子反应器时被炉丝点火燃烧，结果泡沫里由于含有高浓度溶质，会在炉丝上碳化，使得炉丝电阻发生变化，在堆积处容易发生短路。

可是，到这里一切都解决了吗，问题就仅仅是如此吗？结果整了好久，炉丝是装上了，一检测，问题还是存在。看来出状况的不止一个地方。老师决定要拆开原子反应器开开，结果发现，石英管里面还有溶质堆积，很脏，需要清洗。于是我们将它拆下来放入超声波清洗器清洗，利用超声波的作用，可以对难以清洗到的角落进行全面彻底的清洗。终于，在大家的努力下，光度计恢复了‘健康’运行。

第二天，工程师唐兵老师来农科院帮助我们，我们可不能错过这个学习的好机会，我们一咕脑问了好多关于原子荧光光度计的问题，老师给我们也一一讲解了，他的回答都跟我们之前在书上或者实践中遇到的差不多。这让我感觉，实践中积累的经验是多么的宝贵。下来的时间也许会遇到新的问题，但我们会更加自信，我们已经做好了准备。

实习的第五周

实习到了第五周，开始进入倒计时了，还有一周，我们的实习就真的要圆满结束了。想想这不紧不慢的日子，还是这样走过了。在内心的深处还是有点不舍，这是一段难忘的实习经历，这里的人和事，我都会想念的。

华农的几个学生下周要去毕业旅行，真好，只是等他们回来的时候我们已经走了。所以在星期五的下午，忙完了手头的工作，我主动找了几个熟悉的人做了告别。那时候大家都充满笑容，只是虽然还没走，我突然也是有点不舍。再见了，亲爱的朋友。

还是讲讲这一周的工作吧，本周里工作任务不是很繁重，而且还是日常的检验，检验的项目也就是原来那些，所以没有什么新鲜的东西。只是我们已经上手，可以单独完成检测的工作，这也是我们所要的，算是目的达到了。

本周主要是两个美国土壤的检测，土壤一号和土壤二号。这两个土壤不是农科院的检测任务，只是帮忙别人做鉴定，另外也可以检验自己的检测能力。老师把这两个土壤交给我来做。为了保证准确性，老师在检测项目上加了两个国标，这个难度可就提高了。听老师说，平时一个国标要做好都不容易。那这样看来要两个国标都做好，确实有点挑战。我欣然接受，可是过程可不是说的那么简单。第一次做实验，平行是有了，可是国标偏低，做不到规定值内。我想可能是消解不够，对于平时的两个小时消解，我感觉还是不足够的。因为比色管里有棕色段气体，这说明它还没消解完全，所以我跟老师商量要延长时间。而老师也建议我们水浴的时候要让试样得到立体全方位的加热，也就是说要内外水要高过比色管里的样品液高度，让其充分水浴。通过这样的改进，我们做了简单的试验，果然国标进入规定值域。于是我又开始做美国土壤，结果两个国标一个做好了，老师说我的平行依然做得很好，就是有点可惜，另一个国标没做好。她鼓励我要我加油，“离成功就差一步啦”。是的，我一定要努力。所以这次试验，我尽量在每个环节都注意了，从比色管的挑选，土壤的准确仔细称量，水浴的装液量以及时间控制，反应的充分化……一系列准备后，就是紧张的上机。结果真是惊喜不断，随着一个个数据的出现和换算，一个国标做好了，另一个国标又做好了……天哪，真是太激动了，基本成功一半了，接下来就是等样品是否平行，通过稀释，发现都是非常平行，没有一点问题，我成功了，哈哈。

真的好开心，老师也很兴奋。所以凡事只要用心，认真对待，没有做不好的。只是有时候我们需要多多鼓励自己多多提醒自己，要不然总是有头脑短路的情况发生，这是不好的。在这一周里，还有一个难搞的问题，那就是氩气瓶的问题，这台机好像是知道我们快结束了实习生活，频繁给我们制造新问题，似乎为了让我们更加全面彻底的了解它，呵呵，这算是件好事吧！幸运的是我们有个好的团队，有问题我们都能在一起探讨，一起想办法，所以没有解决不了的问题，这次实习真的受益匪浅，我心里真的充满了感激。

实习周记【篇9】

作为即将要找工作的大学生，在这个暑假能够进入湖北电信传输局实习感到非常高兴，感谢他们给了我这样一个机会，让自己去了解正式工作的情形，对自己即将要从事的领域有了个大致的了解。

在实习的第一周，感触非常大。首先，在实习时最大的不适应是时间的固定化，在经过大学三年懒散生活的锻炼，要立即适应那么有规律的生活感觉还是挺勉强的。其次，在实习时认识了一起来实习的朋友，就感觉到特大的压力。我们一行到湖北传输局实习的有七个人。其中三个是文科生，都是武大这等级的好学校的，其中有两人是研究生;还有另外四人(包含我)是学工科的，除了我以外的三人都是研究生。在学历上我就感觉到差人一截，信心顿时大受打压。补充说明我和另一个女生IT部门，另两男生是到网优部门。第三，其实最大的压力是在真正进入部门，不止是感觉压力了甚至是感觉到压抑，在人力部老师带领我们到部门去了后我就开始忐忑不安了。在那首先主任对我们所学作了一个大致的了解，一比较起来就感觉到了自己学的太少了。另一女生是个研究生，恰好有个师兄在那工作，就让她师兄带她，我就被分到了网络监控中心，那里主任又问了我了不了解基站、扇形，确实我不晓得就只好如实的说我不知道，他们就给我找了一些书让我看，然后在那没有人问我什么，我也不知道在那该怎么说话，就只感觉到很尴尬，就像是一根竹竿立在那里(不同的是我坐着)。在那我感觉自己学得太少了，可能他们都不知道能让我干什么，这让我很苦闷，学无以致用，确实学得都没办法直接拿出来用，在第二天又让我跟着下面分局里的一起听课，我就感觉特尴尬特压抑。幸好在后来因为我会数据库让我做SQL，不然让我无地自容。在那这一周可以说过得兢兢战战的，希望他们多给我点任务，但又矛盾的担忧我担不起那怎么办。

在这短暂的实习实习中，不过还是有很大的收获。最大的收获还是认识了一些朋友，认识了几位行业的大哥大姐。首先对我的几个那么好的室友我感觉非常的感激，都那么平易近人，和善。虽然我有时对他们表现的有点冷淡，但都对我像姐姐一样的.关心。特别是姚茜，作为那么优秀的研究生一点架子也没有，无论生活还是工作上她都不留余力的帮助我，我真的非常喜欢和感谢她。其实很多时候我并不是想表现冷淡其实是我不知道怎么跟你们相处不知道在什么情形下怎么反应。希望在接下来的时间里，如果在我的表现之外又不合理之处还希望你们多多包涵和帮助我，我的好姐妹们。其次在实习中的收获是对自己一个更准确的定位，发现了我目前还学得太浅太少

了，还需要更多的充电，不能根据上一届的学姐学长门来好高骛远，认为自己能拿多少薪水。在估计之前必学得知道自己会什么，有什么筹码去和面试官争龋现在得将眼光定位我做过什么，大概能做什么，如果给我一个职位我能做的怎么样，不能妄自菲薄不拿实际来说自己的能力。第三收获是实质上的收获，了解了一些基站的知识，同时加深了SQL语言查询的巩固。

在接下来的时间里首先希望自己能顺利度过这个实习月，其次希望自己尽所能及多学点，多学习一些知识。

实习周记【篇10】

这次实习，收获挺大的。一方面，它让我们和老师们一起渡过了一段美好的时光，加深了师生之间的情谊，也加深了同学们之间相互合作、相互帮助的友情。另一方面，它让我们走出课堂，走向大自然，对于一个学习农业方向的学生来说，这一点是很重要的，这不仅开拓了我们的眼界，而且还是我们应用课堂知识的重要途径。通过这次实习，使我能够将课堂上讲的.知识与实际应用结合起来，这不仅使我加深了对课堂知识的巩固，也激发了我对这一门课程的热爱。这次实习还使我认识了几种土壤的类型并知道了它们的性质特征，初步掌握土壤调查的基本技能和方法，我觉得最重要的一点是，使我认识到土壤学的重要性。

当然，实习过程中也让我也知道了书本知识的重要性，自己平时应该更加的努力学习知识。另外在实习中我还懂得了搞科学要认真严谨，容不得半点马虎，要多动手，绝对不能偷懒，该做的就要动手去做，不能凭空想像。我们还应该好好珍惜实习机会，多学些有用的东西，为将来的工作打下牢固的基础。

会计实习实践周记精选

周记是学生时代最经常的写作练习，相信周记大家都不陌生吧。通过写周记我们能够更好地发现和理解自己的人生价值观。经过教师范文大全连续的筛选和修改我们最终推出了最新的“会计实习实践周记”，为了不错过重要内容建议您收藏本网页链接！

会计实习实践周记 篇1

本周我在某会计事务所开始我的会计实习，主要工作是参与税务管理。进入事务所的第一天，我被分配给一位经验丰富的会计师作为助手，他将指导我处理各类税务事务，使我更好地了解税务管理的实际操作。

第一天上午，我被带到一个小型企业的办公室，进行税务问询。这家企业是一家新兴科技公司，由于经验不足，他们对税务问题存在一些疑惑。我和我的导师仔细倾听了他们的问题，并一一进行回答。在解答问题的过程中，我深刻意识到税务知识的重要性，它涉及企业每一笔交易的合规性和经济效益。我向企业相关人员介绍了几个常见税务筹划方法，帮助他们提高税务效益，同时遵守税务规定。

周二，我参与了一家制造业企业的税务审计。这家企业是一家中型企业，历史悠久。在审计过程中，我负责整理并提供企业纳税申报表、财务报表等税务相关文件。我同时了解到这家企业中存在一些税务风险，如账务处理不规范、税务申报错误等。我与企业会计人员进行了沟通，提出了相应的改进建议，帮助他们更好地管理税务风险，确保公司税务合规。

周三和周四我主要负责处理企业申请退税的流程。我学习了退税申请所需的各类表格和文件，并协助填写和整理。这个过程很繁琐，需要我反复核对、仔细审查申请材料，确保准确性和完整性。在这个过程中，我也学到了很多关于退税政策的具体操作，如何最大限度地减少企业税务负担。我为企业的退税申请提供了高效的支持，并协助企业顺利获得了退税款项。

周五最令我激动的是我参与了一场税务培训会议。这个会议是由税务局组织的，旨在提高企业对税收政策的了解和税务合规的意识。我协助了会议的筹备工作，包括会议材料的整理和相关设备的调试。在会议上，专家对税收政策进行了详细解读，并就企业容易犯的税务违规问题提出了一些建议。与多家企业代表进行了研讨和交流后，我深感税务管理不仅是企业个案的处理，更是与整个社会和国家息息相关的重要事务。

通过这一周的实习，我对税务管理有了更深入的理解。税务管理是一项综合性的工作，它需要我们了解税收政策、企业经营状况和财务规划。在这个过程中，我也深刻认识到税务合规的重要性，合规不仅可以保护企业的利益，也可以为国家的税收提供稳定的来源。我相信通过不断学习和实践，我会成为一名优秀的会计师，在税务管理领域有所建树。

会计实习实践周记 篇2

最新有关会计实习周记范文2015

篇一

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的`整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。

第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

篇二

早上,我基本能保证提前到公司,在开始工作的前一段时间,帮老师的桌子收拾一下,然后再拖一下办公室,让老师工作得更舒适,心情更愉快,也能多教我一些东西啊.

中午的时候,我会帮同事一起订饭,按他们各自的口味叫了不同的饭菜,同事也对我订的饭菜挺满意.下午,公司有快递发的时候,我会负责联系快递,并填写快递单后及时发件,受到了领导的好评.

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,却和学校里一直和书打交道很不一样,我感觉有一种新鲜感,每一件小事都需要我亲历亲为,通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得.

篇三

今天已经是第三周了,实习周期的三分之一已经过去了.我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的.

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化.我主要负责接听客户的来电,订餐,购买办公用品,兑换零钱,收发快递,记录一些小额的开支,保管一些零钱等等.虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少,带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西,比如去银行要填哪些单子,填写的规范等等,但并没有让我实际操作,她说下周应该可以带我跑跑银行了.

在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性.只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵.我相信下一周我会过得更充实,也更有意义.

会计实习实践周记 篇3

下周便是中国人最注重的节日新年了，因而公司里也需求安置一番，买一些春联，灯笼之类的东西添加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于现已在公司一段时刻了，一些小额的现金是由我来保管的，所以置办装饰品的钱便是我来挂号并把钱给了另一个搭档让他买了拿单据回来报销。关于给出的钱，我都数两遍，确保无误，搭档拿回的单据我也会核对，确保精确无误。

尽管现已在公司两个月时刻了，可是我仍是像刚来的捣乱坚持早上早点去公司，先扫一下作业室，再帮搭档的作业室拾掇一下，我知道任何作业都是贵在坚持，为德不卒的话，不只会给公司留下欠好的形象，并且也会给校园形成欠好的影响，连累了校园的名誉。所以，我每时每刻都要严厉要求自己，为了给自己争光，也为了保护校园的名誉。

在脚踏实地地完结自己的本分作业中，我又度过了难忘的第七周。

会计实习实践周记 篇4

第一周

通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx有限公司会计岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉会计的工作流程。xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对会计岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为会计只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

会计实习实践周记 篇5

优秀会计助理实习总结(一)

暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺利的解决了这个环节。

我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了xx-x置业有现公司。xx-x公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳 刘爱丽，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。

开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。优秀会计助理实习总结优秀会计助理实习总结。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致 雪上加霜 ，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。

优秀会计助理实习总结(二)

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致 雪上加霜 。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。

梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！ 在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习。作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。优秀会计助理实习总结文章优秀会计助理实习总结出自优秀会计助理实习总结来自登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

优秀会计助理实习总结(三)

顶岗实习是大学一次重要的实践教学环节，通过顶岗实习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解未来的就业工作环境，还能增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础知识的能力，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到海口xx照明工程有限公司担任财务出纳人员的实习生。在实习期间，我注意了解公司的财务情况和各个方面的工作情况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。

我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。刚开始的几周，我感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不小心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进步，逐渐熟悉了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。

然而，在实习工作的过程中，我发现出纳工作并不是很简单与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。

通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的认识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应该富有认真、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，锻炼自己的能力。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培养我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的交流训练我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的未来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作经验，更不具备很高的语言魅力和处事能力等等。所以要想有更好的发展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思考的时间，好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀、消化的时机;其次做好情绪管理，因该控制好自己的工作情绪;再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会发展等是迈向成功的必经之路。

对于当今即将毕业的大学生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，顶岗实习是非常重要的环节，通过顶岗实习，培养吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学习实际操作能力，专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们安排了几个月的顶岗实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的知识，同时具备适应社会一些能力，此次经历对我来说是一笔不可多得的财富。我相信经过这次实习，我会有能力以更好的姿态融入社会。最后感谢学校对我的培养和给我的这次实习机会，我会努力工作，积极进取，不辜负学校和父母对我的期望。

会计本来就是烦琐的工作。优秀会计助理实习总结实习报告 实习总结 。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致 雪上加霜 。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动。此

外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

会计实习实践周记 篇6

今日是周六，挑一个晴朗的早晨记下我榜首周来的实习心得。实习，尽管不是真实的作业，但却是我作业生计的一个起点，也是从学生过渡到作业人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的榜首天，悉数都很生疏，也很新鲜。一张张生疏的面孔，不知道可是都面带浅笑很友善。有一位很热心的搭档，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我观赏了一下公司的全体结构和各个部分，还给我介绍了几个搭档给我知道，很生动的一个小女子，我很喜欢她。

榜首天的快交际时，我被公司的领导带到财政科一位姓高的姐姐那，并被奉告我今后就跟着她学，我很愿意，由于姐姐很热心肠接待了我，还带着我和她一同吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的作业概略和她的首要责任，我都记在了心里，由于这或许便是我将来要承当的责任。一周的时刻很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去习气环境，更快地融入这个大团体中，由于只需和上司、搭档都处理好联络，才华有利于自己作业的屈服。时刻过得真快，转瞬第二周现已完毕了，由于刚进公司的原因，一些重要的作业我都没有触及，可是我并没有悲观，也没有觉得大材小用。我想只需从最底子的初步干起，一点一滴地堆集，做好我担任的每一件小事，让领导和搭档定心，将来才华效果一番大作业。“不积跬步，无致使千里”,“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何故扫全国?”说的便是这个道理。

早上，我底子能确保提前到公司，在初步作业的前一段时刻，帮教师的桌子拾掇一下，然后再拖一下作业室，让教师作业得更舒适，心境更愉快，也能多教我一些东西啊。交际的捣乱，我会帮搭档一同订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，搭档也对我订的饭菜挺满足。下午，公司有快递发的捣乱，我会担任联络快递，并填写快递单后及时发件，遭到了领导的好评。这一周底子是在繁忙和琐碎中度过的，不过尽管是一些琐碎的小事，却和校园里一向和书打交道很不相同，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需求我亲历亲为，经过支付自己的劳作换来的效果很有价值，也很值得。今日现已是第三周了，实习周期的三分之一现已过去了。我对公司的环境现已底子了解，搭档的姓名我也底子能叫上来了，我的办事功率也因而进步了不少，由于去一个当地找相同东西不必再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好作业是很有协助的。这一周我的作业和前两周没什么太大的改变。

我首要担任接听客户的来电，订餐，购买作业用品，兑换零钱，收发快递，记载一些小额的开支，保管一些零钱等等。尽管作业内容没有太大改变，但作业功率却比欺负进步了不少，带我的教师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比方去银行要填哪些单子，填写的伺候等等，但并没有让我实践操作，她说下周应该能够带我跑跑银行了。在这三周里，每一天我都过得很充沛，由于我触摸的人和事都是校园里未能触摸过的，我也深深领会到把书本上的常识转化到实践中去的重要性。只需理论和实践相结合了，所学来的常识才不是坐而论道。我信赖下一周我会过得更充沛，也更有意义。

会计大专实习周记精选

周记是人类特有的行为活动和权利，相信大家读书时都写过周记小作文吧。写周记时我们需要注意哪几点呢？对于您的需求栏目小编尽心尽力精心编写了一篇“会计大专实习周记”，为了方便下次阅读请将这篇文章保存！

会计大专实习周记 篇1

这是我在一家大专学校会计实习的第一周，这一周对我来说是充满了挑战和意义的一周。

首先，作为一名会计专业的学生，在实践中更容易掌握专业技能和知识。我通过实习了解到了会计岗位的具体职责，熟悉了会计软件的操作流程，更加深入地了解了财务报表的编制。同时，我还学会了如何把理论应用到实际工作中，例如如何正确处理账目，如何合理安排时间，如何与他人协作，以及如何与客户进行有效沟通等等。

其次，实习让我意识到了跨学科的重要性。除了课堂上所学知识外，了解管理学、经济学、法学等学科知识对会计工作起着非常重要的作用。因为在实际工作中，职业发展不只需要专业技能，还需要全面的素质。比如：必要的管理知识可以帮助我们更好的规范财务运营；法律知识则可以应对税务审计等各种问题；而经济学则可以帮助我们迅速分析公司的财务状况。

再者，实习也让我逐渐适应了工作环境和团队合作的习惯。由于来自不同的班级背景和专业知识水平差异，我们学习和工作中必然会存在各种各样的矛盾，但互相协调、沟通和磨合是解决问题的关键。因此，学会与团队协作共同完成目标，也是实习期间的一大收获。

最后，实习使我更加深刻的认识到我逐渐成长的过程和发展潜能。磨合中自我反思、总结补充，每一天都在学习进步，这非常令人开心。

总之，从这一周的实习中，我学到了很多、成长了很多，更重要的是，我的职业规划也开始发生了新的转变。我相信，在即将到来的日子里，我还会有更多的经历和学习机会，继续深度探究会计专业的奥妙所在。

会计大专实习周记 篇2

第一周

在大专学校会计专业的实习开始之前，我充满了期待和好奇心。作为一名学生，我从未有机会真正体验过职场的氛围，所以我对即将到来的实习感到非常兴奋。

第一天，我来到了实习的公司，我首先被领导引导到了会计部门。在这个部门里，我见到了一位年轻而又亲切的导师，她将是我在实习期间的指导老师。导师给我介绍了部门的工作环境和日常工作内容，她鼓励我要积极主动、勤奋认真地完成任务。

在实习的第一周，我主要是观察和学习。我认真倾听导师和同事们的工作经验分享，他们给我讲解了公司的会计系统以及如何进行日常的记账和核算，还教我如何处理纳税申报事宜。虽然听得有些头晕，但我努力消化这些新知识，并不断提问以弄清楚其中的细节。导师对我的学习态度很满意，她鼓励我继续保持并不断学习新的知识。

第二周

随着对公司的熟悉度增加，我开始承担一些简单的工作任务。导师给我分配了一些日常的记账和核算任务，让我有机会亲自动手操作。虽然这些任务相对简单，但我仍然严格要求自己，确保每一笔账务都准确无误地记录。我努力熟悉会计软件的使用，通过实践来提高我的操作技巧。

除了日常的会计工作，我还跟随导师参与了一些重要的项目。其中一个项目是公司的年度财务报告，这是我第一次参与这样的大项目。我聚精会神地听取导师的指导，尽力完成自己的工作任务。虽然在这个过程中遇到了一些困难和挑战，但我学会了如何与团队合作，并从中学到了很多宝贵的经验。

第三周

在实习的第三周，我逐渐掌握了公司会计工作的流程和要点。导师对我的进步表示满意，她开始给我分配一些复杂的会计任务，例如处理公司的资产负债表和利润表。我通过阅读相关文件和请教导师来提高自己的专业知识，并积极思考问题的解决方法。

除了会计工作，我还积极参与了公司的各种培训课程和活动。我参加了一个关于税法变更的会议，了解了最新的税收政策和规定，并将这些知识应用于实际工作中。我还参加了一个财务分析的研讨会，学习如何通过财务数据分析公司的运营情况并做出有效决策。这些活动丰富了我的实习经验，使我对会计工作的理解更加全面。

第四周

在实习的最后一周，我开始独自处理一些重要的会计任务。导师对我的能力和专业素养的认可加深了我对自己的信心。我努力保持高度的责任心和专注度，确保每一项工作都得以顺利完成。我开始与其他部门的同事合作，了解他们的需求并提供帮助。在这个过程中，我不仅学到了更多的专业知识，还提高了自己的沟通和协作能力。

实习的最后一天，我感到既有些惋惜又满足。这四周的实习让我深入了解了会计工作的实际操作和挑战，也让我结识了一些非常优秀和友善的同事。我带着对会计事业的热爱和对未来的期许离开了这所公司。这段实习经历将给我留下深刻的印象，我相信这些宝贵的经验将有助于我未来在会计领域的发展。

总结

这次实习的四周时间对我来说是非常宝贵的。通过实际操作和与专业人士的交流，我加深了对会计工作的认识和理解。我学到了许多书本上学不到的知识，也锻炼了自己的专业能力和实际操作的能力。这次实习让我更加自信和成熟，为我的未来事业奠定了坚实的基础。我相信，只要我保持持续的学习和努力，我一定能够在会计领域取得更大的成就。

会计大专实习周记 篇3

大专学校会计实习周记

我是一名大专学校的会计专业学生，在大三时参加了学校组织的实习，进入一家企业财务部门进行为期三个月的实习。在实习过程中，我每周都会写一篇周记，记录自己的成长与收获。

第一周：与新环境磨合

进入新环境总是需要一个适应期，这一周的实习对我来说非常新鲜，也非常困难。刚开始进入企业财务部门，我感到十分激动，一边期待着学习到更多的会计知识，一边也担心自己的能力是否能够胜任。这一周我主要负责协助主管进行日常的账务录入和审核，除了繁重的数据录入，还需要处理一些简单的资料整理，不算太复杂，但却很考验细心和耐心。这一周的经历让我更清晰地认识到自己所需的学习和提升方向。

第二周：加强知识学习

运用所学的知识与技能帮助企业提高运营效率是我迫切想要实现的目标。这一周我更加努力地学习会计专业知识，尤其是会计档案管理和单证完备性的相关知识。只有当我掌握了这些基础知识后，才有能力分辨账面资料的真伪，对账实等各方面的分析，为企业的正确决策提供更有价值的参考。而且这些知识对于日后个人的发展也非常重要。

第三周：掌握会计软件

企业财务现在普遍采用会计软件进行管理，掌握会计软件已经成为我们会计专业学生必备的技能。这一周我主要的任务是独立操作会计软件进行记账与流水数据的查询。这是一项比较枯燥的工作，但却是非常实用的技能。熟练操作会计软件能够极大地提高财务工作效率，减少错误率，对于日后的个人发展也有重大意义。

第四周：与同事相处

在初入企业时我总会有一些羞怯，无法与同事进行非常融洽的交流。这一周我开始和同事们逐渐熟络起来，通过大家的分享和沟通，我更加深入地认识到财务部门的职能和作用，从中受益匪浅。通过与同事相处，我也认识到一个优秀的会计人员必须不仅具备扎实的专业知识技能，同时也需要具备较高的综合素质，比如沟通协调能力和团队合作意识等。

第五周：反思与总结

实习即将进入尾声，这一周的工作内容与之前大同小异，但是我开始思考自己实习期的收获和不足之处，以及今后如何不断提升自己。对于不足的地方我会逐一列出，以备今后的提高和改进，而对于收获的部分也将记入笔记本，以供日后不断回味和借鉴。

在实习过程中，我收获了很多，不仅学到了很多财务管理的经验，也通过亲身实践认识到了企业财务部门的重要性。实践中的学习比单纯的理论学习更加逼真，更加贴近生活，更加自我精进。这次实习让我深切感受到了作为一个专业人士的追求和理想，也让我更加深刻地认识到了自我提升与专业发展的关系。 我相信，短暂的实习仅是一个良好的开始，我将继续学习和探索，在未来成为一名优秀的会计人。

会计大专实习周记 篇4

第一周：

通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假-币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

　第二周：

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

第三周：

这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

第四周：

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了人情味儿浓重啊！面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。

第五周：

老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

第六周：

老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是对着财务处的人员说：那位是XXX啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下XXX。

　第八周：

这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的。由于XX有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资。不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。教训啊……不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管理部门的。

　第九周：

工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物晚发了一天。事情有多严重我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。解释就是找理由，而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。由于此事件，我深刻认识到自身的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。很多时候笔记比脑子管用。

第十周：

工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和蔼可亲的笑笑。身在财务部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导看见就可以了，偶尔几个要好的同事还可以边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么……，然后各抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松，偶尔也跟着起起哄。

第十一周：

第一次一个人进行月底盘点，第一次一个人打现金、银行存款月报表。人生的很多第一次都会是终身难忘的。虽然跟老师月底盘点过一次，但当自己亲自干的时候还是有些没头绪。赶紧给老师打了个电话，详细询问可一下流程，然后就开始实干了。一般情况下，一个月的最后一天只要把自己掌管的现金跟日记账对起来就可以了，等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款总账就可以了。账务跟现金的盘点比较好做，只要数额对起来就可以了，当然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的，没办法，总不能让我把这些欠款补上吧。我自己的帐是对起来了，可跟总账却怎么也对不起来了。无奈，我跟会计翻出这个月的单据，把所有关于现金收支的部分找出来，一张一张的核对，结果发现少了一张收款收据。我跟那位老会计急急忙忙的满世界找，我办公桌地下的犄角旮旯都没放过，结果还是没有。

第十二周：

这个月的凭证已经制完，并打印了出来，虽然我只是出纳，并不能参与到会计们的工作中，但作为一个有理想的出纳，我在帮忙打印凭证的时候仍不放弃学习的机会，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西只有在工作中或是用到的时候才学的比较快，原因无他，随时用到的东西总是记得最牢固的。

第十三周：

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部，出了财务部的门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。同事之间碰到了，总不好扭头装作不认识走掉吧，所以我鼓起勇气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了。为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不认识我这人？！

第十四周：

时间过的很快，刚闭眼就觉的天亮了，直到被清晨的凉风一吹，我才觉出我是醒着的。这种状态一直持续了很长时间。公司里是经常受到承兑汇票的，记得上课时老师将关于承兑汇票的内容，我怎么都不明白背书转让是怎么回事，可到实际中，不用仔细学就知道这些专用名词以及它代表的意义，这也正是理论与实践的差距，就好像我刚来单位时拿着电汇单都不知道这东西是什么。

　第十五周：

实习真的是种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。终于写到最后一周了，在学校时听“过来人”说过，还是在学校好啊，到了社会上就明白在学校的好处了。现在我也终于体会到这句话的真谛：在学校迟到是要扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊！

第十六周：

时间过得真快，转眼第十六周已经结束了，深刻体会到“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”，“一屋不扫，何以扫天下”的深刻道理。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

　第十七周：

现在，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，这一周每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

　第十八周：

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期慢慢接近尾声了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。总之，这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

第十九周：

又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第十九周了，还有一周就得结束了，真的是弹指一挥间。这周还是做现金帐，银行日记账。虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意＂0＂的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。但相比之前，已经进步不少了，还是很开心的。

　第二十周：

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快，但不得不对这里说再见。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理，并且认识到了自己的优势和不足，知道自己要的生活是怎么样的了。

会计大专实习周记 篇5

第一周

这是我第一次进入大专学校的会计实习，一进门，就被眼前的繁忙景象所震撼。办公室里人来人往，同事们忙得不亦乐乎。经过短暂的自我介绍，我被分配到了财务部门。

在财务部门的第一天，我主要的任务是学习并熟悉电脑会计软件的操作。这个软件相当复杂，可是我并没有感到畏惧，相反，我抓紧时间向老师请教学习，并主动去向同事请教。逐渐地，我掌握了会计软件的基本操作，并且开始进行一些简单的数据录入工作。

第二周

进入第二周的实习，我有了更多的机会与同事们进行沟通，了解财务部门的职责和流程。首先，我了解到财务部门是一个非常重要的部门，他们的工作直接关系到公司的财务状况和经营情况，所以每个细节都必须精确无误。

我开始参与对公司每个月的经营资金进行汇总和分析的工作。这项工作要求我掌握一定的财务知识，并且仔细核对和分析数据。我沉下心来，仔细筛选每一个数字，确保没有错误。在同事的指导下，我成功地完成了这项任务，这给了我极大的自信和成就感。

第三周

第三周的实习生活，更为紧张和充实。我参与了公司的期末财务报表的编制工作。这个工作任务相当复杂，需要我将公司的账目进行整理、汇总和核对，然后填写相应的报表。

在同事的指导下，我一项一项地完成了任务。每个晚上，我都会继续进行学习和温习，确保自己能够完美地完成这个工作任务。好多次，我下班后还与同事一同加班，一起讨论解决问题。虽然工作时间很长，但我并不感到疲惫，相反，我对这个岗位体验满满的热情和充实感。

第四周

实习的第四周，我迎来了一个重要的任务――税务申报。税务申报是财务工作中一个非常重要的环节，同时也是最复杂的环节之一。我需要根据会计凭证和报表的数据，进行税金的计算和申报。

这项工作异常繁琐，需要我反复核对每一个数据，确保无误。尽管困难重重，我并没有退缩，反而倍加努力。通过同事的指导和自己的努力，我顺利地完成了税务申报工作。在这个过程中，我深刻地体会到了财务工作的细致和精确性的重要性。

总结

四周的大专学校会计实习让我受益匪浅。在这段时间里，我不仅学习到了专业知识，更重要的是锻炼了自己的实际操作能力和成熟度。通过与同事们的交流和合作，我深刻地体会到团队的重要性，学习到了如何与他人有效沟通和合作。同时，我也更加明确了自己的职业规划和发展方向。

通过这次实习，我认识到了自己在会计方面的不足，也明白了自己需要继续努力学习的地方。我将会更加努力地学习相关知识，提高自己的实践能力，争取在未来的职业生涯中能够成为一名优秀的会计。这次实习经历不仅为我打下了坚实的基础，也为我未来的职业道路指明了方向。

护理中心实习周记精选

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护理中心实习周记(篇1)

本周是我在脑科中心进行护理实习的第一周，经历中充满了学习与挑战。脑科中心是一个充满希望和挑战的地方，这里有众多患者需要我们的关怀和护理，同时也给了我一个宝贵的机会来学习和成长。

实习的第一天，我来到了脑科中心，感受到了强烈的医疗氛围。病房里，床上坐着一个中年男子，他的妻子紧紧地抓住了我的手，泪水不禁流了出来。从医生的介绍中我了解到，这位患者患有脑卒中并且半身不遂，需要依赖我们的照顾。作为实习生，我明白自己的责任，我要尽力为患者提供最好的护理服务。

在实习的过程中，我接触到了不同类型的疾病和不同年龄段的患者。有些患者在脑卒中发作后面临着失去生活能力的危机，我们护士要在他们恢复过程中提供全方位的护理，包括身体上和心理上的支持。有时候，我要帮助他们进行生活自理训练，如洗衣服、刷牙、梳头等，虽然这些对我们来说是常见的动作，但对患者来说却是一项巨大的挑战。我鼓励他们坚持下去，时刻保持乐观的态度。

与此同时，我还有机会观察和参与医疗团队的协作。每周，我们护士都需要与医生开展护理讨论会，以了解患者的病情和治疗计划。在这个会议上，我向医生提问并提出自己的建议，得到了医生的肯定和鼓励。这让我感受到作为一名护士，我也可以为患者贡献自己的智慧和力量。

在脑科中心，我们还接受了急救培训，以应对患者的突发状况。有一次，在我值班的时候，一位患者突然抽搐，我立刻按照培训中学到的知识和技能进行了急救处理，最终患者成功恢复了意识。这个经历让我认识到及时的反应和专业的技能对救治病人的重要性，也印证了我选择护理专业的决心。

在与患者和医疗团队的交流中，我也意识到沟通能力的重要性。有一位患者由于语言障碍，无法与我们进行正常的沟通。但是，我不断尝试不同的方式，如手势和基本的象形文字，来与他进行交流。慢慢地，我们建立了一种特殊的联系，他感受到了我们的关怀和理解。这个经历让我明白，在专业技能的基础上，我们还要具备良好的沟通能力，才能更好地帮助患者。

这一周的实习让我每天都有新的收获和成长。我学会了更加细心、耐心和关爱他人。在和患者交流的过程中，我懂得了如何更好地理解他们的需求和情绪，并提供相应的支持与安慰。我也意识到，在医疗护理领域，我们不仅仅是服从医嘱和提供基本护理，更重要的是形成一个温暖的团队，为患者提供持续的关怀和鼓励。

护理实习脑科中心的第一周即将结束，我感到非常充实和满足。我期待未来的实习日子，通过不断学习和努力，成为一名优秀的护士，为更多的患者提供专业的护理服务，为他们带去健康与希望。

护理中心实习周记(篇2)

第一周

本文是我在静配中心的护理实习周记，记录了我每周的实习经历和所学到的知识和技能。

在第一周的实习中，我了解了静配中心的工作流程和职责。静配中心是医院内的一个重要部门，负责制作各种药品的制剂和驱慢，在药物给药过程中起到重要的作用。在此期间，我在指导老师的带领下参观了静配中心的各个区域，如药品存储区、配液区、制剂区和洗消区等。通过参观，我对静配中心的工作环境和工具有了更深入的了解。

随后，我开始学习并参与配制各种药物。在药物配制过程中，我需要根据医嘱和配方，准确称量和混合各种药品，并采取严格的无菌操作。这对我的技术和细致度提出了很高的要求。在实际操作中，我时刻注意着自己的动作是否规范和正确，并不断请教老师和同事。通过不断地练习和实践，我的配药技巧得到了很大的提高。

在第一周的实习中，我还学习了药品的质量控制和检验。在静配中心，药品的质量是重中之重，因此我需要了解和掌握各项质量控制标准和检验方法。在老师的指导下，我学会了如何进行药品的外观检查和质量测试，如PH值的测试和微生物限度的检验等。这些检验要求严谨，我需要仔细观察和记录结果，确保所配制的药品符合质量要求，确保患者的用药安全。

除了专业知识和技能的学习，我还了解了静配中心的工作团队和沟通合作的重要性。作为一个团队，每个人的工作都是相互关联和依赖的，任何一个环节的失误都可能对整个流程产生影响。在实习期间，我积极参与团队讨论和工作分配，并尽量与同事们合作和互助。通过与他们的交流和合作，我感受到了团队的力量和工作效率的提高。

在第一周的实习中，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的动手能力和细致度。我清楚地意识到，作为一名合格的静配中心护士，自己不仅要具备扎实的理论知识和丰富的实践经验，还要保持良好的职业道德和责任心。我会继续努力学习和实践，以成为一名优秀的护理人员，为患者的健康和康复贡献自己的力量。

护理中心实习周记(篇3)

第一周

这是我第一次踏入医院的大门，作为一名实习生，我充满了期待和紧张。进入护理体检中心后，我不禁被眼前的景象所震撼。整洁明亮的走廊，干净整齐的护士站，还有忙碌而专业的医生和护士们。他们每个人都忙得不可开交，但仍然保持着微笑和耐心，给予患者最好的关怀和照顾。

我的导师丁护士长是一位经验丰富且温和亲切的护士，她带领我参观了整个实习区域，介绍了护理体检中心的日常工作流程和注意事项。我被安排在内科体检区，负责协助医生进行体检项目，包括测量血压、体温、心率等，还要记录患者的体征指标和相关信息。

有一天，一位年长的患者来体检，他身体虚弱，步履蹒跚。我跟随医生一起进行体检，发现他的血压偏低，心率也不稳定。医生立即对他进行了一系列的检查，并及时给予了处理。我很有幸能看到医生和护士们在紧急情况下的果断和专业，他们的救治措施有效地稳定了患者的病情，让他渐渐恢复了意识。

尽管这只是一个小小的插曲，但是这段经历让我深刻地意识到护士的重要性。护士们是医疗团队中不可或缺的一部分，他们负责照顾患者的生活起居，监控病情变化并及时处理，给予患者安慰和支持。我决定要努力学习和提升自己的护理技能，为患者提供更好的护理服务。

第二周

在护理体检中心实习的第二周，我开始有机会参与更多的护理工作。除了协助医生进行体检项目，我还负责向患者进行健康教育和宣传，提醒他们如何保持良好的生活习惯、预防疾病和定期进行体检。

有一位40多岁的女士，体检结果显示她的血糖偏高。我了解到她饮食不规律，经常吃油炸和高糖食物，缺乏运动和锻炼，同时也有家族遗传史。我耐心地与她沟通，向她解释高血糖的危害和预防措施，鼓励她改变不良的生活习惯，养成健康的生活方式。同时，我向她提供了一些适合她的食谱和运动建议，并鼓励她定期复查。

在实习的过程中，我还认识了一位护士，在她的指导下，我学习了如何更好地与患者沟通和建立信任关系。她告诉我，护理不仅仅是提供医疗服务，更是关心和安慰患者，让他们感受到温暖和关爱。我意识到，只有真正关注患者的需求和情感，才能够更好地为他们提供恰当的护理。

第三周

第三周的实习过程中，我逐渐熟悉了护理体检中心的工作流程，能够独立地完成一些简单的体检项目，如测量血压和体温。导师的指导和患者们的肯定让我对自己的护理能力有了更多的信心。

在接触更多患者的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。有一位患者情绪低落，面对体检结果时情绪激动并流泪。我安慰她，倾听她的诉求，并尝试给予她支持和建议。我了解到，有时患者不仅仅需要医疗技能，更需要关怀和理解。

随着实习的进行，我开始认识到护理体检中心的团队合作十分重要。每个人都各司其职，紧密配合，为患者提供最好的护理服务。我和其他实习生们一起协作，互帮互助，共同解决问题和完成工作。在导师和其他护士的帮助下，我逐渐成长为一个合格的实习生。

第四周

在实习的最后一周，我回顾了整个实习过程，并对自己的成长有了更多的感悟。通过与导师和其他护士的交流和学习，我不仅掌握了一些基本的护理技能，也学会了与患者进行沟通和关怀。

我意识到，作为一名护士，我们承担着患者健康和生命的责任。我们需要关注患者的身体健康，更需要关注他们的心理需求。每个患者都是一个独立的个体，他们都希望得到尊重和关心。我们应该用心去理解他们的需求，并给予他们适当的支持和照顾。

通过这一月的实习经历，我深深感受到了护士职业的重要性和辛苦。我也更加坚定了自己成为一名优秀护士的决心。尽管实习结束了，但我会继续努力学习，提升自己的护理能力，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护理中心实习周记(篇4)

第一周

本周是我在护理体检中心实习的第一周，作为新人，我感到非常兴奋和紧张。在抵达体检中心的第一天，我被介绍给了我的导师李护士长，并被告知将跟随她学习各项工作。李护士长和蔼可亲，她详细地向我介绍了体检中心的运作流程和各项工作任务。

在这一周的实习中，我主要负责协助护士进行体检前的准备工作。首先要进行的是体检者信息的核对和确认，确保体检者的个人信息与预约信息一致，避免出现混淆或错误。我认真地核对了一份名单，确保每个体检者的名字、年龄和其他身份信息的准确性。

我被导师指导了体检设备的消毒与准备工作。这是十分重要的环节，因为体检器械的消毒不仅是对患者的负责，也是对自己的健康负责。我根据李护士长的指示，精心对待每一个体检器械的清洗和消毒，并做好记录和标记，以确保下次使用时的安全性。

我还负责协助护士进行体检者的基本体征测量工作，例如血压、体温、脉搏和呼吸频率的测量。在导师的指导下，我积极向体检者解释测量过程，并采取温和的方式与他们交流，缓解他们可能存在的紧张情绪。

第一周的实习中，我还学到了如何正确地进行采血操作。由于采血对体检者的疼痛感和精细程度要求较高，我特别认真地学习了消毒、穿刺和采血过程的技巧。虽然一开始有些生疏，但是经过多次的实践和导师的指导，我的采血技术逐渐变得熟练。

总结第一周的实习经验，我发现护理体检中心的工作需要高度的耐心、细心和负责任的态度。每一个细节都可能关系到体检者的健康和顾客的满意度。我深感到从书本上学到的知识和实际操作的不同之处，实践才能真正巩固和提高自己的专业技能。

第二周

第二周的实习工作中，我继续跟随李护士长学习护理体检中心的日常工作流程。与第一周相比，我逐渐适应了实习生活，并感到对体检中心的工作有了更深入的理解。

这周的工作重点是协助护士进行体检数据的录入和整理。在体检过程中，护士需要将体检所得的各项指标记录在体检报告中。这需要仔细地核对与记录体检数据，确保准确性和完整性。我学习了如何使用电子化的系统录入数据，并认真地对照每个体检者的指标，确保没有遗漏或错误。

我还观摩了护理体检中心的一次健康讲座。这次讲座的主题是高血压的预防与管理。作为一名实习生，这是一个很好的机会，可以借此了解并学习关于高血压的相关知识。我认真听讲，记录要点，并与体检者进行互动讨论。通过这次讲座，我进一步提高了对慢性病的认识和预防的重要性。

除了上述工作内容，这周我还开始参与了一些特殊项目的实践。比如，在一次公司团体体检活动中，我协助护士为体检者们提供了个性化的健康咨询和建议。在与不同体检者的沟通中，我不仅学习了如何根据不同的健康状况制定个人化的健康管理计划，还提高了与人沟通的能力。

通过第二周的实习，我更加深入地认识到在护理体检中心工作的重要性和意义。护士们不仅是医疗技术的执行者，更是健康守护者。他们通过专业的技能和温暖的关怀，给予体检者全方位的照顾和支持。我相信在未来的实习中，我将继续学习和成长，为提供更优质的护理服务做出自己的努力。

（注：本周记纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。）

护理中心实习周记(篇5)

周一：

今天是我进入脑科中心实习的第一天，热切的期待让我提早到达实习地点。走进这座现代化的医院，感受到了一股庄严和专业的氛围。与我同组的实习生们都满怀期待，我们在护士长带领下参观了整个脑科中心的区域和设备。

下午，护士长带领我们参与了一个病人的康复训练课程。这位病人因为一次严重的车祸导致脑部受伤，失去了行走和语言能力。我们观察了他的训练过程，包括物理治疗、言语治疗和认知训练。尽管病人在面对困难时显得有些沮丧，但他却始终保持着积极的态度。

周二：

今天，我参与了该科室的日常工作。我被指派到一个病人身边进行陪护和照顾。这位病人是一名老年人，患有脑中风并丧失了部分运动能力。在与病人交谈的过程中，我深深地感受到他对康复的渴望和对独立生活的向往。我帮他完成了洗漱、饮食和康复锻炼，尽我所能地给予他精神上的鼓励。

周三：

今天早上，我参与了一台脑部手术的准备工作。在手术室里，我看到了神经外科医生的睿智与冷静，护士们的高度配合和专业。我们协同合作，为即将手术的病人准备各种手术器械和药物，确保手术的顺利进行。手术过程中，我感受到了工作中每个人对病人生命的责任。当手术圆满结束时，我为能成为这个团队的一员而感到自豪。

周四：

今天，我参与了一个病人的出院工作。这位病人在经过数周的康复训练后终于恢复了行走和日常生活能力。我们一起庆祝了他的成功，并为他提供了一些生活上的建议和康复指导。这位病人眼含泪水地感谢我们的照顾和关怀，这一刻我深深明白了护理工作的意义。

周五：

今天是我在这个脑科中心实习的最后一天，我在这段时间里获得了许多宝贵的经验和知识。通过与护士们的沟通和交流，我更深刻地理解了患者的需求和护理工作的重要性。在这里，我不仅学到了专业的技术，还学到了宽容、关怀和耐心。

在离开之际，我感谢这个团队给予我的机会，我也向他们表达了我的敬意和感谢。这段时间的实习经历，不仅丰富了我的专业知识，也让我更加坚定了成为一名合格护士的决心。我希望能将所学与所感运用到将来的护理工作中，给予每位患者最优质的照顾和关怀。

护理中心实习周记(篇6)

本周是我在护理体检中心实习的第一周，整个经历充满了新鲜感和紧张感。身处于这样一个专业的环境中，我深切体会到了护理工作的重要性和挑战性。

护理体检中心的工作地点干净整洁。当我刚刚踏入这个医疗环境时，我被整齐摆放的医疗设备和装备所吸引。无论是标本收集器还是检验仪器，每一件设备的摆放都有一套严格的规定，以确保每个人的健康和安全。这种注意细节的工作态度深深地影响了我，也使我更加珍惜这个职业。

第一天的实习任务是协助护士进行体检。我很幸运地被安排在一个热情友好的护士身边，她热心地指导我工作流程和基本操作。我逐渐掌握了体检流程，包括欢迎客户、询问身体状况、测量身高、体重和血压等基本步骤。尽管是常见的操作，但我在实践中仍然感到紧张。通过这一周的实践，我渐渐地摆脱了紧张的情绪，提高了工作效率。

在实习期间，我还参与了各种常规检查和特殊检查。例如，我学习了如何正确采集尿液和血液样本，并进行一些简单的实验。这让我意识到，在这个职业中，细心和耐心是非常重要的品质。一旦犯错，不仅可能给患者带来伤害，还可能导致实验结果的不准确。因此，我在每一项实验之前都会反复检查和确认，确保所有操作都符合规范。

我还参与了一些特殊检查的过程，例如骨密度检查和心电图。这种经历让我深深地体会到了患者的痛苦和焦虑。骨密度检查需要患者躺在专门的仪器上，通过激光扫描来测量骨骼的密度。这个过程需要患者保持静止，这对于一些老年人来说是非常困难的。我通过与患者的交流和安慰，让他们感受到了我的关心和支持，帮助他们克服了一些困难。

心电图是另一个令人印象深刻的检查项目。这项检查需要精确地贴上多个电极，测量出患者心脏的电信号。一旦确保电极的位置正确，我们就可以开始记录。这个过程需要患者保持静止，以确保结果的准确性。我深切体会到了患者在这个过程中的不适和焦虑，但通过与他们的互动和安抚，我帮助他们感到舒适和放松。

通过这一周的实习，我对护理体检工作有了更深入的了解。在一个专业和紧张的环境中，护士们的重要性不可忽视。他们通过各种检查和操作，提供了更好的医疗服务与支持。我也更加意识到了作为一个护士需要具备的品质和技能，例如细心、耐心和沟通能力。这个实习经历让我更加坚定了成为一名优秀护士的决心，我相信通过不断地学习和实践，我能够在未来的事业中做出自己的贡献。

护理中心实习周记(篇7)

一、实习前的期待

在我看来，护理支持中心应该是一个非常专业的机构，它能够为护理工作提供重要的辅助性服务，让患者得到更好的护理体验。我之所以选择在护理支持中心实习，主要是想要进一步了解护理工作背后的现代化管理模式和智能化手段。通过对实习生的安排和培训，我期待在实践中不断提高自己的专业水平和实际工作能力。

二、实习初体验

在进入护理支持中心的第一天，我对中心的规划和管理非常赞叹。这里的所有工作都是有序、有计划的，无论是各种材料的归档整理，还是护理药品的管理分发，都按照严格的标准操作流程执行，确保了患者的生命安全和康复效果。

在与工作人员交流中，我发现他们更加注重团队协作和沟通，每个人都承担着自己的任务和职责，始终保持工作状态的高效和稳定。而就在我想着如何融入这个团队的时候，大家都很欢迎我，并在工作中诚恳地回答我的种种问题。他们用耐心、细致和专业的态度，为我答疑解惑，让我通过实际操作对护理工作的理解更加深入和丰富。

三、实习中的感悟

在我接手工作和任务后，我开始意识到护理支持中心所涉及到的工作和内容非常多，并且需要我用心、耐心和细心去完成。例如，每天需要对护理用品和药品进行盘点和管理，确保使用的数量和时间没有物品丢失或过期；需要在患者进行各种护理操作前，对仪器设备和疗程进行检查和更新，确保操作的质量和效果；需要为患者提供护理咨询和指导，解答他们在护理中遇到的问题和困扰。

但是这些任务并不是靠简单的机械操作就能完成，而是需要真正理解和掌握护理工作中的专业知识和操作技能，才能提供满意的服务体验。所以，在实习中我时常向工作人员请教，参加各种培训和研讨活动，提高自己的专业水平和技能水平。我也学会了如何主动沟通和协调各种工作关系，处理各种护理风险和突发事件，并能够积极提供改进和优化工作的建议和意见。

四、实习中的难忘经历

在护理支持中心的实习过程中，我最难忘的经历是在一次紧急护理事故中，与同事们一起协作处理。当时，一位老年患者面色苍白、呼吸急促，经过检查发现是心脏停顿，需要立即进行心肺复苏。尽管我在课堂上学习过相关知识和技能，但面对这种突发情况，我还是感到非常紧张和不安。

幸运的是，我的同事们迅速采取行动，进行了及时的心肺复苏、输液、止血等紧急救治措施。虽然这个过程非常艰难和残酷，但最终我们还是将患者稳定了下来，得到了医生和家属的高度评价和感谢。

这个经历让我深刻认识到专业能力和协作精神对于护理工作的重要性，同时也让我更加珍惜每一次护理机会，投入更多的心血和努力去提高自己的专业素质和实际操作能力。

五、实习总结

在护理支持中心实习的这段时间里，我学到了很多有关护理工作的知识和技能，同时也体验到了一个严谨、专业、高效的工作氛围和团队精神。这次实习让我更加自信地走向护理行业，提高了我应对各种紧急和复杂情况的实际能力和应变能力。

同时，这次实习也让我更加了解到我自己的优点和不足之处，在今后的学习和实践中有针对性地做出调整和提高，为自己的职业发展打下坚实的基础。虽然这段实习很艰辛，但它也给我带来了很多收获和惊喜，是我人生中难忘的一段经历。

给排水实习周记精选

在学校时我们经常会被要求写周记，写周记可以帮助我们更好地了解自己的行为动机，你知道怎么撰写一篇标准的周记吗？如果您对该话题感兴趣编辑建议您不妨阅读一下“给排水实习周记”，不防你参考一下或许能找到更好的解决方案！

给排水实习周记 篇1

本次排水实习周记

第一天

今天是我开始排水实习的第一天，我迫不及待地走进了实习地点。当我进入排水管道时，一股刺鼻的异味扑面而来。我不禁闭紧了嘴巴，勉强忍受着难以言喻的恶臭。管道内污水淤积，黑乎乎的一片，我感到有些恶心。但我知道这是实习，必须克服这些困难。

实习导师热情地向我介绍了排水管道的构造和工作原理，以及需要注意的事项。我仔细聆听，认真学习。接着，他带领我进行实地操作。我们首先清理了管道口的杂物，然后使用专业工具清洁管道内的污垢。这个过程需要耐心和技巧，我不停地重复练习，直到掌握了正确的清洁方法。

第二天

今天，我开始学习排水管道的维护和修理。实习导师带领我查看排水管道的设备和工具，了解各种故障的处理方法。他告诉我，排水管道常常会出现堵塞、裂缝等问题，需要及时处理。我学会了如何使用管道检测仪器，找到故障的位置，然后进行修复。

下午，一位居民打来电话，说自家厨房的水槽堵塞严重，请求帮忙处理。我急忙赶往现场，检查了水槽和排水管道，发现确实存在严重的堵塞情况。我按照导师教给我的方法，使用管道疏通器进行清理。经过一段时间的努力，终于解决了问题。居民感激地说：“谢谢你，你真是个好帮手！”

第三天

今天是我排水实习的最后一天，我感慨万千。在这几天的实习中，我学到了很多知识和技能，也锻炼了自己的意志和耐心。在排水管道内工作虽然辛苦，但我感到非常充实和满足。

实习导师对我的表现给予了充分肯定，他说我在短短几天内取得了很大进步，表现出色。他鼓励我继续努力学习，争取成为一名优秀的排水工程师。

结束了这次排水实习，我收获颇丰，也深刻感受到了排水工程师这个职业的重要性。我决心努力学习，将来成为一名技术娴熟、责任心强的排水工程师，为社会做出自己的贡献。愿我在未来的工作中能够不辜负这段宝贵的经历，继续前行！

给排水实习周记 篇2

本周，我开始了为期一个月的给排水实习，作为环境工程专业的学生，这个实习对我来说是一个非常宝贵的机会，让我更加深入了解和学习关于给排水系统的知识和技术。

第一天，我被分配到一个正在进行给排水系统改造的项目组，负责跟随工程师对现有的系统进行检查和分析。在实地考察时，我发现很多老旧的管道已经出现了漏水的情况，导致水资源的浪费和环境的污染。工程师详细地讲解了给排水系统的结构和原理，让我对整个系统的运作有了更清晰的认识。

随着项目的进行，我逐渐参与到了设计和施工中。在设计方面，我学习了如何根据建筑的布局和用途来确定合适的给排水系统布置方案，考虑到排水的流向、管道的材质和施工的便捷性。在施工方面，我学习了如何正确安装管道、调试水压和检查系统的运行效果，确保每一个细节都符合标准和要求。

除了技术方面的学习，给排水实习还让我意识到了环境保护的重要性。在实地工作中，我看到了许多不良的排水习惯给环境带来的危害，污水直接排放到河流和湖泊中，导致水质恶化和生态系统受损。作为环境工程师，我深感责任重大，必须积极参与到环境保护工作中，倡导绿色生活方式，推动清洁能源的发展。

在给排水实习的过程中，我不仅学到了很多专业知识和技术，还锻炼了自己的动手能力和团队合作意识。通过和工程师的交流和合作，我不断提高了自己的综合能力和解决问题的能力。在这一个月的时间里，我与同事们一起攻克了许多困难和挑战，取得了一次又一次的成功。

回顾这一个月的给排水实习，我深感收获颇丰。不仅增长了专业知识和实践经验，还意识到了环境保护的重要性和自己的责任。我将会继续努力学习，为环境工程事业贡献自己的力量，创造清洁、美丽的家园。愿我们的未来更加美好！

给排水实习周记 篇3

第一天

新的一周实习开始了，我作为一名城市规划专业的大学生，有幸被分配到了给排水实习项目。作为一个新手，我对于给排水系统只是略有了解，对于它的复杂性还是一片茫然。

实习的第一天，我跟随着我的导师参观了给排水系统的各个部分。从污水处理厂开始，我对于这座规模庞大的设施感到震撼。导师告诉我，给排水系统是城市基础设施的重要组成部分，它负责处理城市居民的生活污水，确保城市的卫生和健康环境。污水处理厂的每一个工艺流程、每一个处理设备，都有着严格的要求和流程，务必保证提取并过滤掉污水中的杂质和有害物质。

导师带我进入了士兵排，这是一个负责污水收集和转运的环节。我看到一排排齐整的污水管道，里面流淌着黑色的液体。导师解释说，这些管道是城市中的污水管网，它将居民家庭中的污水收集起来，通过污水泵站将其转运至污水处理厂。我看着这些管道，感到非常震撼。原来，这些隐秘的污水管道，在背后默默地发挥着重要的作用。

第二天

第二天，我参与了寿命期管网的检测和维修工作。导师带我来到一条条件较差的街道，那里的给排水系统已经运行了多年，出现了一些问题。我们通过地下探测装置，查找并标记出了管网中的漏水点和老化部位。然后，我们开始修复漏水点，更换老化管道。这项工作对于我来说是全新的，需要我用心细致地进行操作。导师耐心地教我使用工具，操作修复设备。经过一番努力，最终我们完成了这条街道管网的维修工作。

这一天的经历让我明白，给排水系统的维护工作并不简单，需要工作人员付出大量的努力和心血。虽然这项工作看起来不起眼，维修一条街道的管网只是给排水系统众多工作中的一小部分，但它确保了居民的生活品质，维护了城市的健康环境。

第三天

第三天，我有幸参观了一座新建的污水处理厂。我的导师告诉我，这个污水处理厂是为了满足城市人口增长和环境保护的需求而建设的。这座新的污水处理厂采用了先进的技术和设备，能够高效地处理污水，并将其转化为可再利用的资源。

我跟随导师参观了污水处理厂内的各个部分，包括初级处理、二级处理和三级处理等。在初级处理区，导师向我展示了筛网和格栅等预处理设备，这些设备能够将污水中的大颗粒物质和固体污染物去除掉。在二级处理区，我看到了气浮池、曝气池和沉淀池等设备，它们通过生物法处理来去除污水中的有机物质和氨氮等化学物质。在三级处理区，我了解到厂内采用了高级氧化技术和紫外线杀菌技术，确保了污水处理的最终效果。

我对这家污水处理厂产生了浓厚的兴趣，每一个环节都充满了科技和智慧。这个污水处理厂的建设，为城市的环境保护和可持续发展做出了巨大的贡献。

第四天

第四天，我的导师带我到了一座大型小区进行实地考察。这个小区位于市区的偏远地带，居民来自各行各业，是一个人口密集的地区。导师告诉我，给排水系统对于这个小区的居民来说至关重要，因为它直接关系到他们的生活质量和健康状况。

我看到了小区内的生活污水管道系统，它们经过精心布置，将居民家庭中的污水收集起来，并通过管道转运至污水处理厂。导师解释说，给排水系统需要经过专业的规划设计和精细的施工过程，以保障系统的畅通和安全。在小区内，我看到了一座新建的污水泵站，它负责将污水从低洼地区抽送至高处的污水处理厂。

通过这次考察，我对于给排水系统的实际应用有了更加深入的了解。它不仅仅是一种理论上的概念，更是体现在城市中的实际设施中，为居民的生活提供了保障。

第五天

实习的最后一天，我参与了一次应急救援演练。在这次演练中，我扮演了一名给排水系统维修人员的角色。我们接到了一个紧急任务：一条主要污水管道破裂，污水迅速涌入附近的道路和低洼地带。我们迅速赶到现场，通过手持维修设备进行紧急修复。

在这次演练中，我体会到了紧急情况下的应对能力和团队合作精神的重要性。只有在所有人的共同努力下，我们才能够迅速修复损坏设施，确保城市的正常运行。这次演练让我明白到，给排水系统维修工作不仅需要专业知识和技能，更需要团队合作和应急能力。

实习结束了，我带着对于给排水系统的深入了解和感激之情离开了污水处理厂。这次实习让我对于给排水系统有了全新的认识，它不仅是城市的基础设施，更是保障居民生活质量和城市环境的重要组成部分。我将用我所学和所知，为城市的发展和居民的生活做出自己的贡献。

给排水实习周记 篇4

本周，我开始了我的给排水实习，这是我大学期间的第一次实习经历，我对未知的挑战感到兴奋和期待。实习的第一天，我来到了一个称职的现场指导老师的指导下，他为我介绍了实习的安排和注意事项，让我对实习工作有了初步的了解。

第一天的工作内容是参观实习基地的给排水系统。当进入实习基地时，我被庞大的给排水管网所震撼，这些管道将污水和饮用水分开，充分体现了给排水系统的整体性和工程复杂度。实习基地的给排水系统负责处理污水和供应清洁的饮用水，起到了保护环境和保障人们健康的重要作用。

第二天，我开始了具体的实习工作。我跟随指导老师进入了一个给排水工程施工现场，目睹了现场工人们的辛勤努力。我见到了从事给排水工作的工程师和技术人员们，他们不仅具备了扎实的理论知识，还有着丰富的实践经验。在指导老师的带领下，我参与了整个施工过程，亲手操作了一台沉淀池的安装，这让我对给排水系统的工艺流程有了更深入的理解。

实习的第三天，我进入了给排水工程设计部门。在设计师的指导下，我学习了如何利用CAD软件进行给排水系统的绘制。我被告知设计给排水系统需要考虑建筑的规模、人口数量、用水需求等因素，这些都需要细致的计算和预测。通过实际操作，我逐渐掌握了CAD软件的基本操作技巧，并能根据实际情况进行给排水系统的初步设计。

到了实习的第四天，我进入了给排水工程管理部门。在工程经理的带领下，我了解到给排水工程的进度管理对于项目的顺利进行至关重要。他们利用专业的软件对项目进度进行跟踪和管理，确保施工工期的合理安排。我也有幸参与了一次工程进度会议，听取了工程经理对各个部门的汇报和分析，同时也认识到了管理的复杂性和重要性。

实习的最后一天，我回到了实习基地，并总结了这一周的实习经历。通过这一周的实习，我对给排水工程有了全面的了解，并且感受到了实际工程与理论学习之间的差距。我认识到给排水工作是一项需要高度专业知识和责任心的工作，只有不断学习和积累，才能在这个领域中取得成就。

这一周的实习让我对给排水工程有了更深刻的认识和理解，也让我看到了这个领域的无限潜力。通过与师兄师姐们交流和观摩，我意识到自己还需不断学习和提升自己的专业能力。相信通过这段实习经历，我将对未来的职业发展有更加明确的规划和目标。

这一周的给排水实习让我切身体会到了工程实践的乐趣和挑战，也使我更加坚定了未来从事给排水工作的决心。我深深感受到了实习的重要性和价值，它不仅能够让我将理论知识转化为实际操作能力，还能让我更好地了解自己的兴趣和职业目标。我相信，通过这段实习过程的积极参与和不断努力，我将成为一名优秀的给排水工程师。

给排水实习周记 篇5

在给排水工程专业的学生实习期间，我有幸参与了一家知名建筑设计公司的项目，主要负责排水系统的设计和实施。在这段时间里，我学到了许多新知识，也经历了许多挑战和困难，但这些经历都让我受益匪浅。

在实习的第一周，我首先进行了实地考察，了解了项目的整体情况和排水系统的具体要求。我发现该项目地处低洼地区，排水困难，需要设计一套高效的排水系统来解决这个问题。在考察过程中，我学会了如何判断地势高低、土壤状况等因素对排水系统的影响，这为我后续的设计工作提供了基础。

接下来的几周，我开始进行排水系统的设计工作。我先是绘制了排水系统的结构图和管线图，然后根据地形的特点和需求，确定了排水管的布局和连接方式。在设计过程中，我遇到了许多困难，比如排水管线的弯曲设计、管道连接的选择等，但通过不断的学习和实践，我最终克服了这些困难，完成了设计工作。

在实施阶段，我参与了排水系统的安装和调试工作。我负责监督施工人员按照设计要求进行排水管道的铺设和连接，同时也负责检查和调试排水系统的运行情况。在实施的过程中，我学会了如何协调各方面的工作，如何解决出现的问题，也提高了自己的沟通和团队合作能力。

通过这几周的实习，我不仅学到了很多新知识，也锻炼了自己的实践能力和解决问题的能力。我深深体会到了实践的重要性，只有在实践中才能真正掌握知识和技能。我将这次实习视为一次宝贵的经历，也将其作为未来学习和工作的借鉴，希望能在以后的工作中发挥自己的所长，为建筑业的发展做出贡献。

最新医技实习周记精选

周记要怎么写才好呢？周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，老师都有布置学生写周记的习惯。我们听了一场关于“医技实习周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

医技实习周记(篇1)

本周是我医技实习的第一周，充满期待的心情让我无法入眠。早上七点整，我准时到达医院，戴上一次性手套，穿上护士服，迈着轻快的步伐走进实习岗位——医技科。

一进入医技科，繁忙的景象扑面而来。医技科是一个充满机器和设备的地方，各种检查和治疗设备整齐摆放在一旁，熙熙攘攘的医护人员忙碌地穿梭其中。我迅速捧起实习手册，满怀好奇心地准备开始一天的工作。

我被分配到了放射科实习。放射科是一门技术性强、风险相对较高的医技科，需要严格遵守操作规范和安全要求。我观摩了几名资深放射师的工作，了解了放射科的基础知识和常见意外的处理方法。随后，我开始进行实践操作。

第一次真正下手，我感到手忙脚乱，有些胆怯。跟随着资深放射师的指导，我小心翼翼地调整X光机的位置、曝光参数，并嘱咐患者保持姿势不动。心怀感激的我按下了曝光按钮，机器发出一阵嗡嗡声，我将胶片取出，交给资深放射师进行解读。虽然是小小的一步，但练就它需要多次操作和经验积累。

每天实习的时间过得飞快，不知不觉中，又到了医技科其他实习项目的时间。下一个实习项目是心电图。心电图是通过测量心脏电活动来了解心脏的功能状态的一种无创性检查。我换上白色护士服，穿梭在病区之间，为患者进行心电图检查。

在实习师傅的指导下，我仔细端详着心电图仪器，瞻仰它那神奇的造物，内心充满喜悦。当我为一位年迈的女士贴上导联时，她微微一笑，语气中流露出对我专业能力的信任，这种感觉真的难以言喻。在操作过程中，我学会了如何正确照射和贴导联，学习了心电图图形的解读和分析。慢慢地，我变得更加熟练自信，也更加享受这种与患者间默契的配合。

除了放射科和心电图，我还有机会参与实习其他医技项目，如B超、血液检验等。每个实习项目都让我切身体会到医技人员的辛勤付出和责任感。他们需要对设备保持熟练掌握，随时应对各种突发状况。其中最令我印象深刻的是血液检验实习，那是我第一次亲眼目睹血液在离心机中分离的过程。我惊叹于这一技术的神奇，并对自己将来可能承担的责任感到肃然起敬。

实习的这一周，让我确信医技专业正是我选择的正确方向。在医技科，我不仅学到了专业技能，更学会了与患者之间的沟通和信任。每一次实习都让我感受到了医疗事业的伟大。虽然我只是一个医技实习生，但我深深地明白，我的职责不只是操作设备，更是为患者提供准确、快速、安全的医疗服务。

实习结束的那一刻，我的心中涌上了一股浓浓的感慨。我收获了太多——知识、技能、成长，还有对医疗事业的热爱和敬畏。我立下了一个个小小的目标，希望在剩下的实习时间里，努力学习，不断进步。我相信，通过这次宝贵的实习经历，我能够成为一名合格的医技人员，为病患尽自己的一份力量，为医疗事业贡献自己的一份心血。

医技实习周记(篇2)

星期一：

今天是我开始医技实习的第一天，充满了期待和紧张。医技室的环境相当熟悉，各种设备一应俱全，让我心生敬畏。带领我实习的导师是一位经验丰富的医技专家，他性格和蔼，耐心地向我介绍了医技实习的日常工作，包括常见的检查项目和操作流程。

下午，导师带我去了放射科，这是我最感兴趣的领域之一。我看到了各种各样的影像设备，有X射线机、CT机、核磁共振仪等。我迫不及待地穿上了隔离衣，戴上了必要的防护设备，开始进行实际操作。导师细心地教我如何调整放射机的参数，正确地定位病灶，最后得到了清晰的影像。整个过程虽然精细而繁琐，却让我感到非常兴奋。

星期二：

今天我实习的方向是临床实验室。这个实验室是诊断疾病的重要环节，我对这个领域也有着浓厚的兴趣。导师带我参观了实验室的各个区域，我看到了各种各样的仪器和试剂。

下午，我被安排进行一项尿液检查。导师仔细地讲解了检查的原理和操作步骤，然后让我亲自动手。我小心翼翼地取样，按照操作规范进行实验，并将结果输入电脑系统。虽然只是一项简单的检查，但是我充分体会到了实验的精确性和重要性。导师对我的操作给予了高度的肯定，这让我信心倍增。

星期三：

今天我来到了手术室实习。手术室是医院中最重要的地方之一，这里发生了许许多多的生死时刻。我进入手术室时，感受到一股肃穆和庄重。

导师带我参观了手术室的各个区域，并向我介绍了手术器械的使用，以及无菌操作的重要性。下午，我有幸观摩了一场心脏手术。手术室的环境紧张而有序，医生们熟练地进行手术操作。我看到了心脏被打开，血液被引流，最后修复完毕，心脏再次跳动起来。这一幕让我感受到了医技的神奇和医生的职业精神。

星期四：

今天我来到了康复科，这是我第一次接触到物理治疗和康复护理。导师带我参观了理疗室，我看到了许多康复设备和器械。导师向我介绍了常见的康复疾病和治疗方法，并重点强调了沟通、耐心和关爱对于康复患者的重要性。

下午，导师让我参与了一个康复训练的课程。我帮助病人完成了一系列的训练动作，观察他们的反应和进步。我看到了他们的笑容和信心，这让我更加坚定了走上医技的决心。

星期五：

今天是我医技实习的最后一天。我感受到了认真工作和团队合作的重要性，也体验到了作为一名医技人员的责任和使命。

导师在最后一节实习结束时对我进行了总结和评价。他鼓励我继续专研学问，保持对医技的热爱，并期待我成为一名出色的医技人员。

通过这一周的实习，我对医技工作有了更加深入的了解。医技不仅仅是简单地操作设备，更是涉及到医学知识和技能的综合运用。我深知自己还有很长的路要走，但我相信只要坚持努力，我一定能成为一名优秀的医技人员。

医技实习周记(篇3)

第一周

这一周，我开始了我在医院的医技实习。作为一名医学生，我一直对医学技术领域充满了好奇和向往。终于，我有机会亲身体验医技人员的工作，我充满了期待。

第一天，我来到了放射科实习。那天我跟随着一位资深的放射科技师，同时负责放射影像的拍摄和操作。刚刚开始的时候，我感到有些手忙脚乱。因为操作设备的过程非常繁琐，要掌握各种不同类型的器械，并且要根据医生的指示进行操作。我很庆幸能有一位负责任的技师带领我，他耐心地向我解释和示范每一个步骤。

在实习的第二天，我来到放射影像实验室。负责者是一位生气勃勃的实验室技师。她首先给我展示了影像室的各种设备，包括X光机、磁共振、CT扫描等。她告诉我这些设备的原理和使用方法，以及需要注意的事项。之后，她带我去看了放射科的影像室，我亲眼见到了医生们利用影像进行疾病诊断的过程。这给我上了一堂生动的课，让我对放射科的工作有了更加深入的了解。

第三天，我进行了放射技师的训练班。在这一天的训练中，我学习了如何选择合适的光源、如何操作摄影机、如何掌握拍摄角度和距离。训练课程非常丰富，我感到自己所学的只是冰山一角。但是，我也明白，医技人员需要进行长期的学习和实践才能真正掌握这些技能。

第四天，我开始进行自己的实习任务。我要在导师的指导下，完成5个放射影像案例的拍摄工作。这是我第一次独立进行实践，我十分紧张。我核对患者的信息，确认拍摄部位和拍摄角度。然后，我仔细地选择了合适的器械，进行了拍摄。虽然经验不足，我在拍摄过程中犯了一些错误，但是导师指导我如何纠正，并告诉我如何在操作中避免出现这些错误。通过反复的实践和导师的帮助，我逐渐懂得了如何通过影像获取更准确的诊断信息。

第五天是实习的最后一天。在这一天，我要重新回顾本周的学习和实践，并写下一份医技实习周记。通过这一周的实习，我深刻地体会到了医技工作的重要性和专业性。医技人员不仅要精通技术，还需要具备细致入微的观察力和耐心的服务意识。我深深地感受到了团队合作在医技领域中的重要性，只有各个岗位的人员相互配合，才能为患者提供更好的医疗服务。

虽然这一周的实习过程中遇到了许多困难和挑战，但是我也收获了很多。通过亲身实践，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的应变能力和沟通能力。我坚信，通过不断地努力学习和实践，我一定能成为一名优秀的医技人员，为患者的健康贡献自己的力量。

会计实习周周记

周记写作是我们向外界表达自己想法的一种形式，作为一名学生，写一篇周记是很常见的。你知道怎么撰写一篇标准的周记吗？这是编辑经过精心整理的关于“会计实习周周记”的资料，所有的资料都是供参考之用具体情况还需以实际为准谨慎做出决策！

会计实习周周记【篇1】

在舟山，地区发展水平还有限，数建行与工行的业务范围比较广泛。除了实习，在平常生活中也需要接触建行。自从实习后，每次来建行办理业务，我都会在一楼大厅多逗留会儿，多问柜员一些问题，向大堂经理询问一些我在生活中一向有疑惑的问题。在以前，这类问题我一般都是找95533解决，此刻真人解答其实感觉也非常不错。当然，由于之前工作中也认识了非常多上来办事的柜员，所以此刻也能够在他们上来时聊聊问问，也是非常方便的。

在本周末，同事们火锅聚餐来庆祝红红火火的一年，我也荣幸加入其中。大家互相祝贺兔年新喜，聊聊家庭谈谈生活，也表达了对新年来临的展望。吃着热气腾腾的火锅，听着大家热火朝天的讨论，好不热闹，让我提前感受到过年的喜悦。

本周，我收获如下：给人帮忙，与人所欲，反而是自己对自己在未来的帮忙，有时“吃亏是福”。祝愿大家与自己在新年有新的完美发展，心想事成。

会计实习周周记【篇2】

本周是我的第一个顶岗实习周，在接下来的日子里，我会在建行舟山分行会计结算部进行毕业顶岗实习。

本周最深的印象是第一天报到。那天如约来到建行的人力资源部报到，填好表格后，等待顶岗实习岗位的分配。原本好像说是要去网点顶岗实习的，但通电话后，办公室的同志告诉我要去“6楼”顶岗实习，并让一位刚从6楼下来办事的面目和善带点知识分子气息的女士带我一起上去。报到后，碰巧上次有过一面之缘的陈经理带我找师傅，缘分啊缘分，发现我的新师傅就是刚才领我上楼的女士，真是“师傅领进门”，看来我要好好开始自己的顶岗实习修行了。

在接下来的几天，我主要了解未来10周的工作环境及初步的内容。在师傅的帮助下，我主要学习了关于“同城交换”这一块的简单操作。

本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业顶岗实习的第一步。

会计实习周周记【篇3】

透过在生产车间的学习，使我学习到一些与会计相关的知识，在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了，生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本，如生产毛线的所用的羊毛，羊绒等记入生产成本;打包毛线所用的标签也应记入生产成本;而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。尽管这天在车间里忙活了一天，但我对企业的生产产品有了具体的认识，我想在我以后接触会计账本时对库存商品的记载时，不会因为产品数量多又杂而感到不熟悉了。

这天在财务办公室熟悉了财务部的一些状况，财务主管和其他的会计工作人员。本企业的电算化软件用的是用友财务软件。财务部门分工明确，设有一个财务主管和财务经理，其他的会计人员各有不同的工作权限，设有两名出纳人员。下午查询了一下财务部门的规章制度。以下为财务部门的规章制度：

1、工作有目标，有计划，讲时效，重落实。

2、雷厉风行，操作到位，精益求精，不达不休。

3、艰苦奋斗，为企业节约每一分钱。

4、遵章守纪，做执行纪律的模范。

5、作风严谨，工作时不干私活，不打私话，不上网聊天。

6、收入磊落，不收受一分不义之财。

7、热爱企业，关心同事，不拉帮结派。

8、团结协作，有效组合，步调一致，群众活动军事化。

9、谈吐得体，举止文雅，尊重别人。

10、保护环境，不乱扔垃圾和随地吐痰。

本企业的会计的内部控制还比较健全，尤其是财务保全控制。严格控制限制无关的人员对资产的接触，只有经过授权批准的人员才能接触资产。还定期对实物资产进行盘点。然后并且建立了内部控制报告制度，畅通相关人员交流的渠道。

经过这一天的作凭证，我回忆了在我大二的时候，我们所作的会计试验。在当时我经常出错，当主任助理让我做凭证时，我觉得还比较得心应手。所以这天作的比较成功，她还夸奖了我一番，作任何事情必须要认真，尤其是会计工作。我想她这天的一番话会让我受益一生的。我在学校里学的是会计专业，这门学科要求我们作帐时要谨慎认真，尤其是出纳人员，再跟钱方面打交道时必须要仔细认真。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去决定，去决定该如何做，在社会上只能依靠一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。

会计实习周周记【篇4】

今天是开始实习的第一天，我一大早就在介绍人的陪同下来到了三利集团有限公司的财务部，会计实习周记大全。由于刚到公司,我什么都不会,也不知道该做什么,看到了主管，部门主管在看过我们的介绍信后，欣然接受了我在该部门实习的请求。由于是第一天，部门主管让我先熟悉一下工作环境，了解企业的概况。三利毛纺厂是三利集团的下属分公司，始建于 1986 年，是国内最大的精纺绒线制造企业，主要产品为 1 支 —18 支手编绒线和20支—80 支精纺针织绒线，生产规模为 30000 锭，具有年产 15000 吨洗净毛和毛条、 1XX 吨手编和针织绒、 XX0 吨染色毛纱的生产能力。1997年起连续 8 年产销量居国内同行业第一，生产设备优良，具有从法国、意大利、德国、瑞士引进的成套生产设备，注重引进和培养人才，具有一支稳定而高素质的管理和研发队伍.

尽管今天是第一天实习，没有学到关于会计的知识，但是经过会计人员的介绍与对公司的了解，我对公司有了一个概括的认识。我想在我以后的学习与工作中，我会更努力的学习，更好的掌握公司的会计知识，为我以后的会计论文打下基础。在这里我会与其他的会计人员好好的相处，争取学到更多的会计知识与做人的道理。

今天我进入成品车间了解了企业的产品情况，三利毛纺厂作为三利集团的支柱产业，技术力量雄厚，拥有一支强大的科研技术队伍。经过多年的研发，现已形成了投放市场的九大系列51种畅销产品。例如三利精纺休闲手编绒线本系列产品柔软顺滑，有羊绒般手感，同时色彩自然明畅，光泽柔和悦目；下午主任助理又带我去了成球车间了解了一些毛线的生产情况按纺织系统分类可分为精梳绒线、粗梳绒线、半精梳绒线。精梳绒线是采用长度较好的原料经精梳毛纺系统加工而成，毛线强力好,光泽悦目,线条均匀光洁、毛粒、草屑、死毛少，是绒线中的主体。粗梳和半精梳毛线在生产加工中未充分梳理，羊毛中杂质较多，纤维平行度差,纱疵发毛，抗起球性能不理想，范文《会计实习周记大全》。在车间主任助理的讲解中，使我更进一步了解企业的生产情况。

通过在生产车间的学习，使我学习到一些与会计相关的知识，在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了，生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本，如生产毛线的所用的羊毛，羊绒等记入生产成本；打包毛线所用的标签也应记入生产成本；而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。尽管今天在车间里忙活了一天，但我对企业的生产产品有了具体的认识，我想在我以后接触会计账本时对库存商品的记载时，不会因为产品数量多又杂而感到不熟悉了。

今天在财务办公室熟悉了财务部的一些情况，财务主管和其他的会计工作人员。本企业的电算化软件用的是用友财务软件。财务部门分工明确，设有一个财务主管和财务经理，其他的会计人员各有不同的工作权限，设有两名出纳人员。下午查询了一下财务部门的规章制度。以下为财务部门的规章制度：

1、工作有目标，有计划，讲时效，重落实。

2、雷厉风行，操作到位，精益求精，不达不休。

3、艰苦奋斗，为企业节约每一分钱。

4、遵章守纪，做执行纪律的模范。

5、作风严谨，工作时不干私活，不打私话，不上网聊天。

6、收入磊落，不收受一分不义之财。

7、热爱企业，关心同事，不拉帮结派。

8、团结协作，有效组合，步调一致，集体活动军事化。

9、谈吐得体，举止文雅，尊重别人。

10、保护环境，不乱扔垃圾和随地吐痰。

本企业的会计的内部控制还比较健全，尤其是财务保全控制。严格控制限制无关的人员对资产的接触，只有经过授权批准的人员才能接触资产。还定期对实物资产进行盘点。并且建立了内部控制报告制度，畅通相关人员交流的渠道。

会计实习周周记【篇5】

配件会计实习周记

自从我被分配到这家大型配件公司做会计实习以来，我的生活就变得忙碌而充实。在这家公司里，我的主要工作就是协助主管进行财务会计上的一些任务，并学习如何通过软件进行账目的处理和管理。

周一，我首先接手了财务汇报的工作。我需要将公司的账号记录收入和支出，然后在Excel表格中整理并生成财务报告。这时，我意识到财务人员需要掌握严密的计算和分析能力，以便随时掌握公司的财务状况并帮助管理层做出正确的决策。

周二，我负责了一些银行收支和财务决算的资料整理。当我打开账单列表并开始整理时，我真切地体会到了会计人员的工作难度。尤其是在记录和整理公司多个账户的情况下，需要严谨的管理，并注意账目的真实性与准确性。

周三，我需要完成一些传票和发票的分类和归档工作。我花了很长时间来整理这些文件。这时，我开始理解了文件的整理和存档对日常工作的重要性，以及如何将它们整合到考虑到公司的财务状况中。

周四和周五，我分别完成了账务流程的监测和管理。介绍一下，这家公司采用了一些专业的软件系统，使得交易的前缀后缀流转得到了监管。我需要在这个软件系统中整理记录账务的工作流程，以便正确地分析以往的财务记录和提出明确的建议和财务规划。

总之，在这家公司的实习经历下，我学会了如何将理论应用到实际工作中，并锻炼了我的计算、分析和管理能力。在不断地实践和学习中，我越来越喜欢这个领域、这个职业。只有不断地掌握进展和变化，才能成为一名更优秀的会计。

会计实习周周记【篇6】

第一周

老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

第二周

尽管今天是第一天实习，没有学到关于会计的知识，但是经过会计人员的介绍与对公司的了解，我对公司有了一个概括的认识。我想在我以后的学习与工作中，我会更努力的学习，更好的掌握公司的会计知识，为我以后的会计论文打下基础。在这里我会与其他的会计人员好好的相处，争取学到更多的会计知识与做人的道理。

第三周

实习已经过去半个多月了，真的很喜欢公司的同事，昨天有个新来的实习生恰巧过生日，我们一起出去疯玩了一个晚上，真的很开心，而且发现大家真的很有才，好几个人唱歌都非常的棒，绝对可以参加我们学校的“校园歌手大奖赛”了。

这两天帮忙添置了很多记账凭证，以前只是主要学习了借贷双方的填写，可是没想一张凭证有很多地方都需要注意的，比如摘要栏也要认真填写，它是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括, 以满足登记账簿的要求;而对于有关的二级或明细科目更要填写齐全,公司的往来业务都是出卖建材产品，其主要的差别都是体现在明细科目中，很多建材的名称一样，但是明细却分为好多不同的型号、材质等等;还有就是记账凭证的编号也必须要连续，这样便于管理，以便考查且避免凭证散失;而每张记账凭证都要注明附件张数,以便于日后查对。这些都是在实际账务中需要注意的问题。

在短短的不到一个月的时间，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生。作为实习生，真正接触到的东西也许书本上都有所提及，但是做起来却并没有那么容易，只有亲自去实践了，才能真正领悟，所以真的很感谢这次的实习机会，让自己亲自接触到了有关企业、部门，以及会计方面的很多的知识。

第四周

来实习整整一个月了，昨天公司派人带我们几个实习生去参观了他们的工厂，真的很震撼。那么大个加工厂，各种机器在运作着，车间真的很热，那么多工人都穿着工作服井然有序的在忙碌，丝毫没有看出他们的倦怠，虽然外面天气还比较凉爽，可是进了车间发现真的是冰火两重天的感觉。相关负责人给我们讲述了大致的生产流程，也给我们看了一个刚进口的加工设备，针对我们的问题也耐心讲解着，真的让我这个文科生大开眼界。

今天在办公室跟随带我的师傅忙碌是整整一天，很有成就感啊。白天把制作完的记账凭证一一打印出来了，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面,具体的操作如下:胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据,贴完票据后如果票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订,之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐,这样如果以后要查找也方便许多。

越发的发现在企业中所做的业务真的跟书本上差距很大，尤其是很多整理、留档方面的工作，很需要耐心，而且这些东西也很重要，不能轻易出错的。 在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。目前企业日常工作的自动化，尤其是会计方面可能不是很先进，仍然需要很多人工来处理，因此认真的工作态度,严谨的工作作风是很重要的，因为稍有不慎就可能会为公司带来不可弥补的巨大损失。

第五周

实习马上就要结束了，一想到要离开这里，离开共同生活一个月的同事就很不舍得，今天大家就商量着我走之前要一起聚餐，算是给我送别，真的很不舍得。虽然马上就要离开了，但是工作还是要做的，而且这一个月的实习，对业务也熟练了很多，现在已经可以自己主动的去做一些事情，而不用其他会计师的帮忙了，他们只是再审核下就好了。

我所在的舜鑫达新型建材厂销售业绩一直不错，产品购销合同也比较复杂，今天负责统计了产品购销合同的序号、业务员、供货单位、合同编号、商品品名等等，抄东西抄的手都酸了，但是还是很有成就感的。发现实习后自己变勤快了很多，以前总会睡懒觉，而实习后，从未迟到过，下班了还喜欢在办公室里跟大家聊聊天，也没有着急回去，今天经理开会时也特意表扬了下我们几个实习生，貌似是离开的送行一样，很不舍得。

在这个月的实习工作中，我大概掌握了基本的财务实际操作工作,了解了公司的财务工作流程。这一个多月实习过程让我得到了前所未有的宝贵的财务实践经验,得到了在课堂上所得不到的许多实践知识,让我受益非浅,也为我以后的工作打下了坚实的实践基础.

会计实习周周记【篇7】

本周我开始了我的会计实习，这一周对我来说既充实又充满挑战。

第一天，我被分配到了财务部门。我的工作是记录公司的日常账务记录，包括收入、支出、销售和进货等。尽管我在学校中学习了会计学的基础，但我还是有点不确定，因为这是我第一次在真实的工作环境中使用这些理论知识。

在我完成第一天的工作后，我意识到，在实际工作中，应用会计知识远比在学校中学习会计知识更为困难。虽然我的学习经验组织了我的思路，但是这些知识没有在实践中应用过，对我来说还是很新的。我需要更多的练习来熟悉这些任务，并且与我的团队成员进行交流和汇报。

除了在日常账务上的工作，我还负责处理公司的报销和虚拟账户。这其中，最耗时的工作是分类和细化报销单，以便更好地跟踪每一项成本。当我仔细的研究每一项报销时，我认为这项工作对于提高财务管理水平有很大的帮助。这项工作可以让团队更全面地了解每项成本的具体细节，并对未来决策产生重要的影响。

此外，我还发现了一个问题，公司在记录虚拟账户时最喜欢使用Excel表格。为了避免错误，我需要正确的学习如何使用Excel功能和公式，以便更快地记录虚拟账户，同时避免错误和重复工作。

在与我的团队成员合作的过程中，我发现在工作中交流和沟通十分重要。一个团队的合作需要每个人认真的参与和工作。我需要提高自己表达观点的能力，尤其是在工作任务及各种会议上，这也是提高自己职业能力的必经之路。

在实习的这一周，我通过不断地学习和与其他团队成员的交流学习到了很多。这是一个很好的经验，我期待着未来还有许多新的机会，能够更好地实践自己的所学，让自己成为一名优秀的会计师。

会计实习周周记【篇8】

第二周是我在会计实习的第二个星期，这一周我又有了新的收获和体验。在这篇周记中，我将详细地介绍自己在第二周实习中所学到的经验和知识。

1. 完成资产负债表的编制

这一周我主要的任务是帮助公司编制资产负债表。资产负债表是财务报告中最基础也最重要的一项，它反映了企业的资产、负债和所有者权益，是公司运营状况的重要标志，对于投资者、债权人和监管机构都具有重要的参考价值。因此，我对于这项工作十分重视。

在进行资产负债表的编制时，我首先要对公司的资产和负债进行分类，并确定每种资产负债的金额和比例。其次，我会核对资产负债表中列出的每一项数据是否准确，并对不符合实际的数据进行核对和修正。最后，我会对资产负债表进行总结和分析，为公司制定未来的发展计划提供参考和依据。

2. 熟悉会计软件的使用

在公司实习的过程中，我也逐渐熟悉了会计软件的使用。现代化企业都离不开会计软件，会计师需要掌握这类软件的使用方法，包括会计凭证的录入、会计分录的设计、科目的设定以及各种报表的生成等。

在学习软件使用的过程中，我发现软件可以大大提高工作效率，更加准确、更加方便地完成各项工作。因此，我在公司实习的过程中会认真学习会计软件的使用方法，提高自己的专业技能水平。

3. 学习企业管理知识

在公司实习的过程中，我不仅了解了会计的基本知识和技能，还了解了企业管理的各个方面，包括人力资源管理、财务管理、市场营销等。这些知识对于我未来的职业发展具有重要的作用，我会努力学习，提高自己的综合素质和能力。

总结

通过这一周的实习，我深刻地认识到了会计工作的重要性和难度，也体验了会计的工作流程和操作方法。在未来的工作中，我会更加努力地提高自己的专业素养和能力，不断学习和进步，为企业的发展和进步做出贡献。

实习教师实习周记

周记是将一周发生的事情用笔记录下来，相信大家读书时都写过周记小作文吧。周记是记录我们成长过程的实时相簿。看到一篇关于“实习教师实习周记”的网络文章分享给大家阅读，谢谢你的支持我会一直努力成为更好的创作者！

实习教师实习周记(篇1)

初二政治教师实习周记

在我作为一名初二政治教师的实习期间，我深深感受到了教师这份职业的伟大和责任。这周，我带领学生学习了中华人民共和国的国家制度和政权组织的运作。我不仅仅是教给他们知识，更是给予他们启发和引导，让他们明白政治知识对于每个公民的重要性。

第一堂课，我向学生们介绍了国家的组织和运作形式。我通过幻灯片展示了国家的级别、职能及组织结构，让学生们对国家机构有了更清晰的认识。在教学过程中，我发现学生对政治知识的学习兴趣不高，有些同学甚至有点抵触，认为政治是枯燥的，与自己无关。我决定改变教学方式，通过生动有趣的案例和互动讨论来吸引他们的注意力。我给他们讲述了我曾经见到的国家领导人在解决国家大事时的英明决策，让他们明白政治知识并不枯燥，而是关系到国家和个人的命运。

第二堂课，我讲解了我国的政权组织的运作模式。我向学生们分析了我们国家的三权分立，监督相互制约的体制。我通过一些案例给学生们展示了三权分立在实际中的应用，让他们了解政权分立对于维护国家稳定和社会公平的重要性。在教学过程中，我还举办了模拟法庭活动，让学生们扮演不同角色，在法庭上展开激烈的讨论和辩论，让他们亲身体会到政权组织的运作模式。

在结束这一周的实习后，我深感作为一名政治教师的责任重大。政治教育并不是简单地灌输知识，而是培养学生们的思维能力和判断力，让他们能够独立思考，理性判断。我要做的不仅仅是向学生灌输政治知识，更是要激发他们对政治的兴趣和热爱，让他们成为有担当、有责任感的公民。

在以后的实习中，我会继续努力提高自己的教学水平，不断探索新的教学方法，让政治教育更加生动有趣，让学生们在学习中收获快乐和成长。我相信，通过我的努力，学生们将渐渐明白，政治不仅仅是一门学科，更是人生的一部分，是每个公民应该了解和尊重的东西。我愿意用我的实际行动，来影响每一个学生，让他们成为有理想、有信念的一代新人。

实习教师实习周记(篇2)

初中教师学期实习周记

第一周

我是一名即将毕业的教育专业学生，本学期有幸被分配到某市初中进行实习。实习的第一周，我感到有些紧张和不适应，毕竟这是我第一次投入到真正的教学工作中，同时也面临着学生、家长以及导师的挑战和考验。

在这一周中，我主要负责的工作是根据教材和教研组的要求，为九年级学生制定课程教案、设计教学课件、备课、上课和检查作业。虽然这些对于经验丰富的老师来说都是很轻松的事情，但对于我来说却不容易。

第二周

经过一周的适应和调整，我开始慢慢地进入了状态，知道了该如何面对学生和安排课程，也和学生们建立了比较好的沟通和联系。但还是有些逊色之处，在教案制定和时间分配上稍有欠缺，需要继续加强自己的能力。

值得一提的是，这一周我们学校进行了一场精彩的文化展览活动，我和另外几位师姐师妹负责策划和设计展台，展示学生们的文化、艺术和学术成果。这对于我来说是一个很好的锻炼机会，极大地提升了我洞察力和组织能力。

第三周

这一周是我最忙碌的一周，不仅要备课、上课、检查作业，还要准备临时的班会和学生家长会议，具体包括：处理学生在课堂上的问题和行为习惯，介绍学生的学习状况和评价，在听取家长的意见和建议等方面。需要我有更坚实和扎实的知识和概念作为基础。

第四周

随着实习的深入，我越来越感到自己在教学上的不足，尤其是在课堂掌控力和学生情绪管理上。这周我听取了导师的建议和督促，进行了全面反思和总结，针对自己的弱点和缺陷，尝试采用新的教学策略和方法，比如课堂游戏、小组合作等，取得了很好的效果。

第五周

实习的最后一周了，我心情既舒畅又有些失落，毕竟这一段时间和学生们相处得很愉快并且有很多的收获，同时也深刻地感受到了初中教育的魅力和挑战。在这一周中，我重点观察了班级的氛围和学生的学习情况，尤其是八年级学生的思维和表达能力，通过交流和交流，发掘了学生的优点和潜力，并针对性地提出了培养和改进方案。

总结

总体来说，这五周的初中教师实习让我收获颇丰，我在实践中学习了很多有价值的教学经验和知识，更重要的是发现了自己作为教师的优点和优势。当然，这也是对于自己不足和不够的提醒和警醒，希望能够不断地学习和提升，在未来的教学工作中发挥更大的作用。

实习教师实习周记(篇3)

教师实习报告周记

第一周

在第一周的实习中，我深切感受到一名老师的工作是如此忙碌而有趣。在教育实践中，我学习了许多新的技能，与学生们进行了互动并开始了真正的教学工作。

在第一天，我跟随老师们完成了必要的准备工作，如课本、笔记本等教学工具的准备以及布置教室。当我看到我准备的教室后，我感到非常自豪，这是我第一次负责课堂布置，而且拥有一个舒适的学习环境会提高学生的学习热情。另外，在与学生交流中，我了解到了学生们对教学的期望，他们希望在有趣的环境中学习并寻找自信。作为一名实习教师，在这方面我必须非常注意。

第二周

在第二周，我开始了真正的教学工作。首先是语文课，我让学生们针对一篇文章进行讨论和写作。在此过程中，我深入了解了学生们的文化背景和学习能力，并在课堂上引导同学们发表自己的观点，令同学们更好地理解文章。在数学课上，我首先对学生们的知识水平进行了测试，然后根据学生们的实际水平设计教学内容，最后让学生们实践及练习。我发现这样的教学方法非常有效，能够激发学生的求知欲望。

除此之外，在参加学校的一次会议上，老师们讨论了如何提高学生的参与度，这让我深思。我决定在课堂上引入小组讨论和课堂抢答的方法，以提高课堂互动性和学生的自信心。在实际操作中，我发现学生们的积极性确实得到了提高。

第三周

在第三周，我开始着手准备一个小型的文艺活动，来激发学生对文艺的兴趣，同时也为他们创造一个了解更多文化的机会。在活动前，我和同事们仔细策划，选择了一些学生喜欢的节目和游戏，让学生们在玩中学，让学生们感受到学习可以是快乐的。

在这个过程中，我学习到了许多如何组织活动的经验。首先，活动应该尽量贴近学生的生活和兴趣，其次，活动中引入互动环节，不是纯粹的观众和表演者之间的互动，更包括学生之间的互动。最后，在活动结束后，回顾和总结是必不可少的，这有利于活动的完美落幕，同时也对下次活动提供了经验。

总结

在三周的实习中，我深切感受到了做一名教师的艰辛和快乐，我了解到了针对不同学生的教学方法和如何组织活动以及如何激发学生的兴趣和自信。在实践中，我发现教师职业的重要性和挑战性，同时也感受到了创造和成就感。回到学校后，我会继续学习并努力成为一名优秀的教师。

实习教师实习周记(篇4)

本周开始了我的教师助理实习，在前期的准备和安排下，我充分感悟到了教育工作的重要性和责任。在这周的实习过程中，我经历了很多的挑战和收获，同时也学到了很多的知识和技能，让我更加明确自己在未来教育生涯中的方向和目标。

在周一和周二的时候，我负责了一年级的学生英语课程。在准备课程的过程中，我特别注重了课程的内容和教学方法，并在教学过程中注重与学生互动和沟通，不断地引导和鼓励他们积极参与，提高了教学效果。在课程结束的时候，我通过采访学生的反馈，获得了很多有价值的意见和建议，并根据这些建议调整和改进了教学方法，提高了教学的质量和效果。

在周三和周四的时候，我担任了初中的实验课教师。这是我第一次接触到实验课的教学内容，面对一系列的挑战和问题，我主动思考并积极探索教学方案。在教学过程中，我注重理论与实践相结合，通过实验操作和模拟演示的方式，深入浅出地讲解实验原理和技巧，让学生更加深刻地理解和掌握相关知识。

在周五的时候，我参加了学校的师德师风培训。在这个培训课程中，我深刻领悟了作为一名教师的职业道德和教育使命，同时也学习了如何提升自己的师德师风，积极参与学校的工作和活动，为学生提供更好的教育服务。

总的来说，这周的教师助理实习让我收获颇丰。通过与学生的互动和沟通、自我反思和总结，我深刻地领悟到了教育工作的重要性和意义，同时也提高了自己的教学水平和能力。我为能够成为一名合格的教育工作者而倍感自豪和骄傲，也将一直努力提升自己的教育素养和教学艺术，为学生的成长和发展作出更大的贡献。

实习教师实习周记(篇5)

教师酒店实习周记

这是我第一次参加教师酒店实习，而我的心情是既兴奋又紧张。这个实习项目为期一周，我们将有机会亲身体验酒店管理的各个方面，并从中获得宝贵的经验和启发。

第一天，我们被分配到了不同的部门。我被安排到了前台部，这是我一直梦寐以求的机会，因为我深知前台的重要性。当我踏入酒店大堂，我立即被那奢华又温馨的氛围所吸引。前台经理给我们一个简要的介绍，然后我便开始了我的实习生涯。

在前台这个繁忙而又关键的岗位上，我亲眼目睹了前台人员如何应对客户的各种需求和问题。他们总是彬彬有礼地微笑着与客人交谈，即使面对困难客人，他们也能保持冷静和专业。我学到了如何处理客户投诉，解决问题，以及如何保持镇定自如。

第二天，我被调到了客房部。在这里，我深入了解了房间的日常清洁和维护工作。我学习了如何制定高效的清洁计划，如何确保每个细节都得到照顾，并且不断提高工作效率。我还参与了一场"特殊清洁任务"，其中一位客人要求将房间打扫得一尘不染。虽然这是一项困难的任务，但我和同事们一起努力完成了它，客人对我们的服务非常满意。

第三天，我被调到了餐厅部。在忙碌的早餐时段，我扮演了服务员的角色。我和同事们一起协作，迅速为客人提供优质的服务。当我第一次拿着托盘走进满满的餐厅时，我的手不禁有些颤抖。随着时间的推移，我逐渐熟悉了服务流程，并学会了平衡好快速提供服务和与客人交流的技巧。

第四天，我被分配到了市场营销部。这个部门让我意识到了宣传和推广对于酒店的重要性。我参与了一次新产品发布会，负责宣传和发布酒店的最新套餐。我学到了如何撰写吸引人的宣传材料，如何与媒体合作，以及如何利用社交媒体提高酒店的知名度。

最后一天，我回到了前台部。这一周的实习让我明白了前台工作除了为客人提供服务外，还有很多其他方面需要考虑。我被要求处理一些复杂的预订问题，安排特殊的客人要求，并解答客人对酒店设施和服务的疑问。最令我印象深刻的是，一个年轻的客人来到前台时，非常激动地告诉我们，这是他和他的妻子度蜜月的地方。我能感受到他们的开心和满意，这让我觉得我所做的工作真的很有意义。

这一周的实习经历为我打开了一扇门，让我深入了解了酒店管理的方方面面。我学到了如何与客人沟通，如何解决问题，以及如何在高压下保持冷静和专业。这段经历对我而言无疑是无价之宝，我将永远铭记于心。

教师酒店实习周记就此结束，但我相信这一段经历将对我的教学生涯产生深远的影响。我将运用所学的管理技巧和服务理念来提升我的课堂教学质量，并将这些宝贵经验传授给我的学生们。无论我走到哪里，我将时刻怀着对教育事业和服务行业的热忱。

实习教师实习周记(篇6)

第一周

作为一名学前教师专业的学生，我第一次踏入幼儿园的实习课堂，有些紧张但又充满期待。我的实习学校是一所小型民办幼儿园，环境简洁，但干净整洁。初到幼儿园，我就被一群可爱的幼儿围住，他们叽叽喳喳地和我说话，一时间我都无从下手。不过，逐渐和他们熟悉后，我感到非常快乐。

在第一周的实习过程中，我主要负责幼儿园中班（3-4岁）的卫生保洁工作。这项工作虽然看似简单，但实际上却是需要仔细认真对待。我为自己制定了一个详细的清洁计划，包括清洁卫生间、摆放床铺、消毒玩具等。刚开始，我发现清洁工作需要维持好工作的节奏，才能将一些小细节处理好。比如每天洗玩具时，需要将玩具按照大小、颜色、类别分开洗，使他们更易于清晰分类。

此外，在这一周的实习中，我也有机会多多观察及身体接触幼儿，我发现这种观察在学前教育工作中是非常重要的环节。在观察幼儿的同时，我学会了如何接触幼儿，如何与他们进行有效的交流。来自这些年龄的孩子，他们更愿意听取我们的赞美，需要我们与他们疏通情感，建立温馨友好的感情关系。

第二周

在第二周的实习过程中，我逐渐明白了幼儿教育需要的细致和关注。这一周我的任务是协助幼儿园教师开展一些游戏及活动。我视察了教师的教学活动，并了解了他们的教学方案和教学模式。

这一周的活动是有趣多彩的，有摆放方块、讲故事、画画等。这一些低年级的幼儿，他们的兴趣比较单一化，我们在选择活动时需要考虑到他们的具体情况及兴趣点。

在活动中，我的任务主要是协助每个孩子完成游戏任务，并提供相关的指导和支持。例如，在摆放方块的游戏中，我的职责是辅助孩子们完成3D建筑，及时与他们交流互动，让每个孩子都能够参与到活动中去。此外，我还需要及时记录每个孩子游戏时的情况和表现，为后续的评估做好基础准备。

第三周

到了第三周，我开始担任一些班级辅助教师的角色，帮助教师完成一些日常的工作。同时我也有机会更深入地与幼儿进行接触，真正感受到了在两三岁儿童的领域中，教学需要的耐心和细心。

在这一周的实习中，我承担了幼儿园班级卫生、规范教师的职责。包括在班级内规范幼儿的衣着和行为，及时帮助孩子们寻求帮助，并注意与家长的沟通。我还参加了每日的托管班级，为孩子们提供一些交际技巧和情感支持，帮助他们更好地适应幼儿园生活。

总体来说，三周的实习经历让我更加深入地了解了学前教育的特点和要求，并在实践中不断提高自身的综合素质。尽管前方还有很长的路要走，但我相信只要发扬努力和坚持的精神，一定可以成为一名优秀的学前教师。

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