渠道驻场述职报告

2025渠道驻场述职报告11篇。

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渠道驻场述职报告 篇1

尊敬的领导：

今天，我给大家带来的是我们渠道驻场部门在2019年的述职报告。

2019年，是我们渠道驻场部门的发展之年。在公司的战略指导下，我们始终紧紧围绕渠道合作伙伴的需求，积极开展渠道招商、培训、维护、协同等工作，全力以赴推动公司业务拓展和渠道合作伙伴的利润增长，圆满完成了公司下达的各项任务和目标。

一、渠道招商

2019年，我们通过对市场、对行业、对竞争对手的深入分析和系统规划，制定了一套可行的渠道招商计划。我们的招商范围从城市到乡村，全面辐射终端市场，分析终端市场需求和特点，通过微信、电话和其他营销方式与有潜力的终端客户建立联系，积极向客户推销公司的产品、服务和渠道政策。在有效的渠道招商工作下，2019年我们成功开拓了60家新客户，实现了业绩同比增长。同时，我们也不断总结渠道招商中的经验，改进工作中出现的问题，使渠道招商的效率和质量不断提高，开拓渠道的速度和广度不断扩大。

二、渠道培训

2019年，我们全面推进了针对渠道合作伙伴的培训工作。我们开展了销售技能、产品知识、市场分析、渠道政策等多场培训。我们还通过线上线下的方式，给合作伙伴提供大量的知识库、在线课程和培训指南等学习资源。同时，我们也积极参与合作伙伴的培训工作，为客户培训渠道实施技能、产品知识和渠道策略等。我们不断调整和改进渠道培训的方式和内容，提高渠道培训的质量和效益，力争培训对客户的影响更加深远，达到提高客户依托和信任的效果。

三、渠道维护

渠道维护是保证合作伙伴关系持久化的关键。我们通过定期上门拜访、电话沟通、电子邮件等方式，了解客户的需求和问题，积极跟进问题的解决和维护。我们通过咨询服务、技术支持、维修维护等多种方式，保障客户的利益，提高客户的满意度。同时，在维护过程中，我们也不断分析和总结渠道维护中暴露出来的问题，制定有效的预防措施和解决措施，提高渠道合作伙伴的忠诚度和满意度，达到渠道合作伙伴和公司的多赢局面。

四、渠道协同

我们团队紧密配合公司销售部门、市场部门、技术部门等其他部门开展工作，积极配合其他部门开展工作和解决问题，确保业务环节无缝协作，实现公司利润增长。同时，我们也积极推进渠道历史数据和信息的共享，推广公司内部产品、服务和渠道策略，同时在执行过程中，加强信息反馈和沟通，及时调整方案和保持业务的健康发展。

总之，2019年，我们渠道驻场部门通过不懈努力，全面贯彻落实公司战略规划和目标任务，业绩不断攀升，为公司业务拓展和渠道合作伙伴的利润增长做出了重要贡献。同时，我们也看到，2019年我们渠道驻场部门存在一些亟待改进和努力的问题，如在一些业务流程、渠道政策等方面完善。面对这些困难和挑战，我们将继续充分发挥优势，加大力度整合资源、提高效率和质量，为公司未来创造更多的价值。

最后，在此，我代表渠道驻场部门向公司领导和各部门同仁表示衷心的感谢，感谢大家对我们渠道驻场部门的支持和关心，我们将继续努力工作，圆满完成公司各项任务和目标。

谢谢！

渠道驻场述职报告 篇2

渠道驻场述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是企业渠道驻场人员，现在向大家汇报工作，向公司领导请示汇报情况，希望得到各位的支持和帮助。

一、工作总结

在过去的一年中，我与合作渠道开展了紧密的合作，推动了公司各项业务的发展。首先，我们建立了良好的合作伙伴关系，之后我们根据市场需求和客户需求，对业务进行调整，对渠道的营销方案进行调整和优化，成果十分显著。我们代理的产品销售不断攀升，渠道的业绩明显增长。

同时，我还与同事一起参与了市场活动，积极参与各种业务拓展活动，积极招募拓展合作伙伴，提升了公司在区域市场的影响力和知名度。我们还组织了大量的培训课程，为渠道的业务人员提供了全面、实用的培训，使他们能更好地推销公司的产品，增强分销能力和综合能力。

二、存在的问题

在工作中我们也遇到了一些困难和问题，主要集中在以下几个方面：

1.渠道销售业绩增长仍过于依赖个别业务员的业绩。

2.业务人员技能和教育程度不够高。

3.活动预算和资源分配不够合理。

4.对渠道的市场情况了解还不太透彻。

以上问题对我们渠道工作的发展存在一定的影响。为此，我们需要深入分析和研究，提出更加针对性的方案和措施。

三、下一步工作计划

为了更好地完成公司的业务目标，我们渠道团队要做好以下几个主要方面的工作：

1.加大市场推广力度和宣传力度，加强市场分析和渠道监测工作，加强对渠道的管理和调控，整合公司的市场资源和广告资源，提高市场品牌知名度。

2.深入挖掘区域市场需求，协助市场部门拓展市场和招募新客户，做好客户维护和管理工作，为公司打开新的业务增长点。

3.重点培训和提升业务人员的综合素质及技术水平，提高渠道的质量、效率和业绩，尽力实现团队共同发展。

4.加强渠道管理，提高对渠道的管理能力。加强在渠道销售业务过程的跟踪和管理，提高对渠道销售人员的考核和奖励制度，以此增强渠道的推广效果。

四、结语

总之，在新的一年里，我将继续发扬团队合作和创新精神，以全新的目光和姿态投入到工作中，不断提升个人素质和专业水平，为公司创造出更加优异的成绩，为提升公司部门的业务质量和效率做出应有的贡献，希望得到公司领导和各位同事的大力支持。

渠道驻场述职报告 篇3

尊敬的领导：

我是某渠道的驻场人员，受您的委派负责该渠道在市场上的推广和销售工作。现就近期工作进行简要述职如下。

一、渠道推广工作

1.市场分析：根据该渠道产品的特点和市场需求，开展了市场需求分析和市场竞争分析，明确了产品的定位和优势。

2.营销策略：制定了针对该渠道推广的营销策略和方案，并通过与渠道合作方进行沟通确认，得到了合作方的支持和配合。同时，定期对市场环境和市场反馈进行调研，及时调整和完善推广计划和策略。

3.渠道资源整合：通过与合作伙伴的深入合作，整合了销售渠道资源和人力资源，扩大了该渠道产品的销售覆盖范围和销售渠道。

4.宣传推广：在渠道合作方的支持下，进行了针对该渠道产品的宣传推广活动，包括线上线下推广等多种方式，扩大了产品知名度和影响力。

二、渠道销售情况

1.业绩情况：经过近期的推广和销售工作，该渠道产品的销售业绩稳步上升，达到了预期目标。

2.销售提成：通过与渠道合作方的协商，建立了合理的销售提成机制，使得销售人员的积极性得到提高，同时也有助于巩固和扩大销售渠道。

3.客户反馈：根据客户反馈意见和建议，及时调整和优化销售策略和推广方案，提高了客户的满意度，有助于提升品牌忠诚度。

三、存在的问题和解决措施

1.销售渠道扩大仍有难度：目前该渠道的销售渠道虽有所扩大，但仍存在一些局限和难点。为此，我们计划继续加大推广力度，同时也会与合作方深入探讨，寻找更好的扩大销售渠道的方案。

2.市场竞争形势依旧严峻：随着市场竞争的加剧，该渠道面临着更强的竞争压力，以及更为严峻的市场环境。为应对这一形势，我们将进一步提高市场敏感度，加强市场研究和分析，及时调整和优化推广策略，以便更好地适应市场变化。

四、改进和提高措施

1.建立健全的管理机制：为提高该渠道的管理水平和效益，我们将建立健全的管控机制和销售管理制度，加强对销售工作的监督和管理，提高市场反应速度和灵活性。

2.扩大合作范围：将通过洽谈和拓展新的合作伙伴，拓宽渠道推广径路，进一步扩大产品销售渠道和终端覆盖面，达到更好的销售业绩和市场效益。

3.提高专业能力：为适应市场的快速变化，我们将进一步提高销售人员的素质和专业能力，进行系统性的销售培训和管理培训，提高销售人员的战斗力和执行力。

以上是我在渠道驻场工作中的简要述职报告，希望得到您的支持和指导，我将以更加积极、勤勉的态度，继续为公司的业务发展贡献我的力量。

谢谢！

渠道驻场述职报告 篇4

尊敬的领导：

大家好！我是XX公司渠道驻场人员，今天非常荣幸能够向您汇报渠道驻场的工作情况和相关主题。在过去一段时间里，我主要从以下几个方面开展了工作：渠道合作管理、市场推广活动、销售业绩提升、客户关系维护等。接下来，我将详细介绍所取得的成果和存在的问题，以及未来工作的计划。

一、渠道合作管理

作为渠道驻场人员，我高度重视与各合作渠道的沟通和合作。通过定期的会议和考察，我与合作渠道建立了良好的工作关系，并加强了合作意识。我们共同制定了一系列合作计划和目标，并通过有效的沟通和协调，成功实施了几个重要的合作项目。这些合作项目不仅对提升我司的市场份额和品牌形象具有积极的推动作用，更为渠道方带来了可观的经济利益。

二、市场推广活动

我积极参与公司的各项市场推广活动，并取得了一定的成果。通过策划和组织一系列线下、线上活动，我成功吸引了一大批潜在客户的关注。其中，一次公司新品发布会在业界引起了很大的轰动，并且促成了多个重要订单的签订。另外，我还利用社交媒体平台开展了一系列宣传活动，提高了我司品牌的知名度和影响力。

三、销售业绩提升

在推动销售业绩方面，我积极配合销售团队的工作，在渠道合作、市场推广等方面给予支持。通过准确的市场定位和有效的销售策略，我帮助团队实现了一定的销售增长。并通过与合作方的沟通和协调，解决了一些潜在的问题，确保了销售订单的顺利交付。同时，我也关注竞争对手的动态，并提出了一些建议，以提高产品竞争力和销售业绩。

四、客户关系维护

我认为客户关系维护是销售工作中至关重要的一环。在与客户的接触中，我始终保持着积极、耐心的态度，并且尽力帮助他们解决问题和需求。通过定期的电话、邮件等方式与客户保持沟通，更好地了解他们的需求，并及时提供解决方案。通过这种方式，我成功维护了一些重要客户的关系，确保了他们的持续合作和满意度。

尽管在工作中取得了一些成绩，但我也存在一些问题。首先，由于市场环境的不稳定性，我们面临着一定的销售压力和市场竞争。在未来的工作中，我将进一步提高敏锐度，加强市场调研，及时调整销售策略，以应对市场的变化。其次，我也意识到需要加强团队合作，通过与同事的沟通和协作，共同解决问题和实现目标。

未来，我将继续努力，加强自身能力的提升，提高对市场的敏感度和洞察力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也期待各个部门和同事之间的更多合作，共同推动公司的发展。最后，感谢领导和公司对我的信任和支持，我将继续努力不懈，不断提升自身的素质和能力。

谢谢！

渠道驻场述职报告 篇5

尊敬的领导：

我是公司的一名渠道驻场，工作已经有一年时间了。我觉得这一年里，我在工作中克服了很多困难和挑战，也收获了许多宝贵的经验和教训。现将我的工作情况做一个简单的述职报告，供您参考。

一、岗位职责和工作内容

我作为公司渠道驻场，主要职责是：负责客户关系维护以及市场推广，并且协助渠道合作伙伴提升销售与服务水平。在日常工作中，我需要与客户进行长期友好的关系维护，参与商务拓展工作，开拓新的销售渠道，不断探索市场需求的变化。

二、业绩表现

在过去的一年中，由于我全身心地投入到工作中，跟客户的沟通也比较到位，我所管理的客户渠道业绩持续增长。大的用户交付量比达到了预期，商务合作的收入也有了明显的提升。此外，在公司的社交媒体上进行营销推广，有时并采用了一些创新的方法，也取得了良好的效果。总体说来，我个人能够以较高的完成度完成自己的指标，对于公司产生了正面的贡献。

三、存在的问题和解决方法

在过去的一年里，也碰到了许多困难和挑战。但是通过不断努力，取得了一定的进步，事有所改善。在工作中，我发现还存在有一些问题。比如，由于我对产品的理解不够充分，跟客户沟通时有时可能无法确切表达。尤其在新市场开拓时，很容易遭遇到一些麻烦。另外，我发现我的沟通能力有时还需要进一步提高，更好地跟客户进行沟通。

为了解决这些问题，我采用了一些具体的方法进行改善。首先，尽量利用公司的内部培训，对产品进行深入学习和理解；其次，在工作中多与同事交流，共同探讨解决问题的方法；再者，加强自己的表达和沟通能力，多尝试一些实践和练习。

总之，这一年的工作经验使我更加成熟并且坚信自己的能力。我会一如既往地努力工作，做好本职工作，为公司和自己的事业而奋斗。谢谢！

渠道驻场述职报告 篇6

渠道驻场述职报告

主题：2019年渠道销售情况分析与展望

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司渠道销售部的驻场经理，为大家汇报2019年度渠道销售情况，同时展望未来。

一、2019年度渠道销售情况分析WwW.jk251.Com

1.市场环境变化

2019年，国内外经济形势复杂多变，贸易摩擦和市场风险加剧，对我们公司的渠道销售带来了影响。

2.销售目标完成情况

2019年，我所负责的渠道销售目标为1.5亿，完成情况如下：

销售额：1.4亿，较去年同期下降5%；

毛利率：20%，较去年同期下降3%；

市场份额：9.5%，较去年同期下降1%。

从以上数据可以看出，2019年渠道销售暂时出现了下滑，主要是受到市场环境的影响。

3.销售数据分析

2019年我们渠道销售的产品中，电视、洗衣机、空调和冰箱四大品类的销售占比达到了80%以上。其中，电视和空调销售额最高，但同比下降较为明显；洗衣机和冰箱销售呈上升趋势。

4.渠道分布情况

2019年，我所负责的渠道以大型电器连锁店为主，同时也涵盖了家电卖场、国美、苏宁等渠道，经过多年的销售，已经形成了自己的市场和销售渠道，但在面临市场竞争时，还需要继续扩大渠道。

二、 2020年度渠道销售展望

1.市场环境趋势分析

2020年，国内外经济形势仍旧不确定，国内的政策法规还在不断细化和完善，市场的变数仍旧存在。

2.产品深度挖掘

2020年，我们公司将更加注重产品深度挖掘，通过不断研发新产品、优化旧产品等方式，提升产品附加值，并通过新媒体的方式宣传产品，让产品更好地被消费者了解。

3.渠道拓展

2020年，我们将积极扩大销售网络，尤其是新兴互联网渠道，以满足消费者不断增长的商品需求。

4.提高销售速度

2020年，我们公司将通过大力拓展线上销售、加强库存管理、完善销售流程、提高销售效率等方式来提高销售速度。

总之，2020年我们公司将加强渠道销售的品牌影响力、渠道建设和产品优化，以适应市场的发展动态和不断变化的客户需求。同时，我们还将持续推动渠道销售数字化进程，巩固我司在市场中的优势地位。

报告到此结束，谢谢大家阅读。

渠道驻场述职报告 篇7

渠道驻场述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是XX公司的渠道驻场团队成员XXX，我在过去的一年里负责驻场于某大型连锁超市，现向领导汇报我在此期间的工作情况和成果。

一、工作情况

1. 客户管理

我积极主动地与超市管理层建立了良好的工作关系，与超市经理保持密切的沟通，及时掌握超市销售情况、消费者需求以及竞争对手情报等信息，为公司提供了重要的市场分析和决策依据。

2. 促销活动

我根据公司的市场推广计划，组织开展了多场促销活动，包括签约促销、折扣促销、赠品促销等。通过与超市合作，有效地提升了公司产品的知名度和销量，并为公司带来了一定的利润。

3. 市场调研

我认真研究了超市消费者的购物习惯和偏好，为公司产品的改进和推广提供了有力的支持。同时，我积极收集了竞争对手的信息，分析竞争态势，为公司制定对策和优化渠道布局提供了参考。

4. 销售数据分析

我深入挖掘了超市的销售数据，并结合市场情况进行了详细的分析。我研究了产品的销售趋势、销售渠道的变化以及竞争产品的销售情况等，为公司的销售策略和产品定价提供了有益的建议。

二、成果展示

1. 销售额增长

在我的积极努力下，与超市的合作逐渐加深，公司产品在超市的销售额持续增长。与去年同期相比，销售额增长了20%，超过了公司的年度目标。

2. 产品市场份额提升

通过市场推广策略的调整和促销活动的精心组织，在超市的竞争环境中争取到了更大的市场份额。公司产品的市场份额提升了15%，超过了同类产品的平均水平。

3. 新产品推广成功

我积极推广了公司的新产品，并在超市开展了相关的宣传活动。新产品的销量在短短几个月内就达到了预期目标，并受到了消费者的欢迎。

三、存在问题与建议

1. 渠道合作规范性有待提高

部分超市店内对公司产品的摆放和陈列不够规范，影响了产品的销售效果。建议加强与超市的合作协调，明确产品摆放要求，提高产品的可见性和吸引力。

2. 渠道管理困难

由于超市销售渠道众多，并存在多级传销现象，导致渠道管理变得复杂。建议加强渠道的监管和管理，减少渠道纠纷和不当行为的发生，确保公司利益的最大化。

3. 市场竞争加剧

随着竞争对手的不断涌入，超市市场竞争变得更加激烈。建议公司加大产品研发力度，推出更具竞争力的产品，通过技术创新和品质提升获得市场优势。

综上所述，我在驻场超市的工作中取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和挑战。我将继续努力提高自身的专业素养和工作能力，与超市方面密切合作，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

渠道驻场述职报告 篇8

渠道驻场述职报告

一、前言

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，转眼已到我在渠道驻场的第一年。从一开始的无从下手到后来对业务的熟练掌握，我一路走来，也留下了不少的心血与经验。在这里，我想向大家分享一下我在渠道驻场工作中的体会和心得。

二、工作内容

在渠道驻场的一年中，我主要负责公司的销售渠道管理和市场推广工作。具体的工作内容主要分为以下几个方面：

1.渠道招募和管理：与各大商超、专卖店的商家联系，进行业务招募和管理，包括联系、协商、签约等。

2.销售管理：负责商品的直销、代销、批发等多种销售方式的推广和管理。同时，对区域内的商家和销售队伍进行培训、管理和考核。

3.市场推广：根据公司产品的定位和目标市场，开展各种市场推广活动，包括线上线下推广、用户体验活动等。为产品宣传和推销提供充分的支持。

4.维护关系：与各大商家、代理商和销售团队建立良好关系，为公司的业务发展提供坚实的基础。

三、工作成绩

1.渠道管理方面：

在我负责的区域内，共拓展了30多个销售渠道，包括商超、专卖店、县城超市等。在渠道管理上，我深入了解每个渠道的情况，了解每个商家的需求和要求，以达到与商家良好合作的目的。

在渠道管理过程中，我注意提高销售额、管理库存和提高促销效果，并充分发挥了网络和市场推广的作用，有效地促进了销售。

2.销售管理方面：

在销售管理方面，我建立了个人的销售团队，负责商品的直销、代销、批发等，多管齐下，有效地促进了销量的增长。

同时，我高度重视培训和考核，完善销售流程和考核标准，提高了销售团队的整体素质和销售效能。

在销售管理方面，我不仅注重开拓市场，也重视业务维护。定期与代理商、销售团队进行交流和沟通，及时了解市场动态和客户需求，以及时更改销售策略，保持了业务稳步发展。

3.市场推广方面：

在市场推广上，我注意市场研究、了解商品优势，保证活动的创意性和有效性。在线上方面，我加强了品牌合作，结合公司产品开展了多种线上活动，吸引了大量用户的关注。在线下方面，我主动联系商家，组织了众多促销活动，打造了良好的品牌形象和销售渠道。

4.维护关系方面：

维护与商家的关系，对深耕渠道起了很大的作用，也是销售作为整体业务的基础。因此，我一直注重与商家沟通，了解其需求和要求，为满足客户需求提供更好的服务。与代理商、销售团队也紧密配合，开展线上和线下多种活动，提高大家的整体素质和业务能力。

四、不足之处

在此，我承认自己存在之处：

1.前期推广阶段，我由于对市场和公司定位的不够了解，导致了市场难以开拓，推广效果不是很大，在此我需要尽量开拓市场和增强产品与市场的协调能力。

2.销售方面，有时候因为聚焦于维护客户关系，导致了销售目标没有完成。这个问题可以在以后的过程中加强对销售目标与客户服务之间的平衡。

3.在与客户沟通时，由于我英语能力不足，无法正常地进行美国市场的市场推广。所以在今后的分析中，我需要加强对英语的学习。

五、结语

总的来说，在本次渠道驻场的过程中，我体会了渠道招募管理、销售管理、市场推广、维护关系等工作的重要性和技能需求。这让我感到将我发挥了很好的综合能力和组织协调能力，并且也为今后的工作之路提供了重要的参考和启示。

最后，再次感谢公司对我的信任，同时我也对我的工作中未能做到的地方深感歉意，我会更加努力，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢！

渠道驻场述职报告 篇9

渠道驻场述职报告

尊敬的公司领导：

通过三个月的驻场工作，我认真学习工作，努力钻研，积极思考，不断努力，取得了一定的成绩。在此向公司领导汇报我的工作情况，希望得到大家的指导和支持，有效地促进公司的发展。

一、工作情况概述

自加入公司以来，我一直进行渠道驻场管理工作，主要负责现有渠道商的维护工作，同时发掘新客户，拓展更多的发展空间。在此期间，我的工作总结如下：

1.加强了与现有渠道商的合作关系

在刚开始工作时，我与现有渠道商沟通不够，对业务了解不全面，形成了一定的隔阂。通过加强与渠道商的沟通交流，挖掘了他们的需求和问题，针对性的提供了解决方案，加强了与渠道商的合作关系，增强了他们的对公司的信任感和忠诚度。

2.提高了渠道商的信誉度和产品销售能力

在渠道商销售方面，我仔细了解渠道商的情况，根据其经营特点和发展需求制定了合适的销售策略和销售方案，加强了渠道商的销售意识和技能，提高了他们的产品销售能力。同时，针对渠道商的品牌形象营销、产品宣传等问题，加强了品牌建设和宣传，提高了渠道商的市场信誉度。

3.发掘新客户，拓展市场

在渠道商的拓展上，我在市场调研和竞争对手分析的基础上，结合公司的特点，积极探索新的合作模式和新的客户资源，拓展更多的发展空间。经过努力，公司所服务的客户数量稳步增长，签约客户数达到了预期目标。

二、存在的问题及思考

1. 协调难度大

由于渠道商在经营管理中需要考虑到多方面的问题，而公司则需要考虑到整个业务的稳定和发展，因此在某些方面会出现协调难度。如何在其中找到平衡点，让渠道商和公司在共赢中发展，将是一项必须要思考和解决的问题。

2. 拓展市场难度较大

随着市场竞争的加剧和新客户资源日益减少，如何在现有渠道商的基础上，挖掘新的合作模式和新的客户资源将成为下一步需要研究和解决的问题。如何拓展市场，让公司有更多的业务机会，是我们需要共同努力的方向。

三、下一步的工作计划

1. 加强市场营销

在新客户拓展的方向上，我们需要加强市场营销力度，鼓励渠道商在自己的区域内进行品牌建设和市场宣传，提高品牌影响力和市场认知度，并根据市场的变化，及时调整销售策略和销售方案，增强市场竞争力。

2. 细化协调措施

在渠道驻场合作中，我们需要加强渠道商的管理，根据市场发展情况，打造多元化的合作模式，根据不同的客户特点和需求，推出个性化的服务方案，协调解决渠道商与公司之间的难点和问题，实现合作共赢。

3. 加强产品推广

产品推广不仅是整个业务发展的重要保障，同时也是创造更多渠道商利润的重要途径。我们需要进一步加强产品的研发，提高产品品质和性价比，通过产品特点的宣传，吸引更多客户使用我公司的产品和服务。

四、总结与感悟

通过三个月的渠道驻场管理工作，我发现渠道驻场管理并非简单的业务销售，而是需要考虑到众多方面的问题，需要积极学习和沟通交流，不断调整和细化工作计划和方案，方能实现渠道商和公司之间的合作共赢。在今后的工作中，我将以提高渠道商的利润和市场影响力为目标，加强与渠道商的沟通和合作力度，推动公司业务的持续高速发展。

以上就是我的述职报告，谢谢大家的关注和支持。

渠道驻场述职报告 篇10

渠道驻场述职报告

尊敬的领导：

我是公司渠道部门的一名驻场人员，我在过去一年中担任了渠道驻场的工作，现在向公司做述职报告。在这一年中，我主要完成了以下几个方面的工作：

一、协调渠道合作

作为一名驻场人员，我首先要做好的工作就是协调渠道合作。在这一年中，我与公司的渠道合作伙伴保持了良好的沟通和联系，建立了合作关系，同时也与他们共同开发了新的经销渠道，提高了公司的市场占有率。

二、实施销售计划

作为渠道驻场的一员，我的职责之一就是实施销售计划，确保销售业绩的达成。在这一年中，我与公司的销售团队共同制定了销售计划，确保每个月的销售目标得到了落实。同时，我也与渠道合作伙伴密切合作，协助他们实施销售计划，使销售额得以增长。

三、推进市场营销活动

作为公司渠道驻场人员，我还负责推进市场营销活动的开展。在这一年中，我与公司的市场部门合作，确立了各种各样的营销活动，并协助渠道合作伙伴实施这些活动。同时，我也通过组织各种渠道活动，推动公司的品牌推广和市场营销工作。

四、解决渠道问题

作为一名渠道驻场人员，我还要解决渠道问题，确保公司渠道运营的顺利发展。在这一年中，我及时处理了诸如售后服务问题、资金结算问题等各种问题，保证了公司的业务不受影响，同时也增强了公司与渠道合作伙伴的信任和合作关系。

总结

通过一年的关注和努力工作，我深刻了解了渠道运营的重要性和复杂性，也更加了解渠道合作伙伴的情况和需求。在接下来的工作中，我将继续努力做好渠道工作，提升销售业绩，增加公司的市场占有率。

谢谢！

渠道驻场述职报告 篇11

渠道驻场述职报告

尊敬的领导们：

您们好！我是贵公司渠道的驻场人员，在过去的一年时间里，我一直全力以赴地工作，以确保我们的产品销售得到最后的成功。庚辰年即将结束，在此向您们汇报我在过去一年的工作情况。

一、工作概述

作为渠道驻场人员，我主要从事销售渠道建设、市场推广、销售订单管理等多项工作，确保业务开展顺利。工作中，我坚持以客户为中心，灵活运用我们的销售技巧和市场营销策略，不断开拓市场。此次述职报告将从以下几个方面来全面向您汇报我所承担的各项工作：

1. 渠道拓展

我与我的团队共同致力于客户调研和渠道开发，目的是为了更好地满足客户的需求。我全面负责公司交流合作业务的推广及项目销售，与合作伙伴维护良好的合作关系。在我的带领下，销售团队成功挖掘了一批新客户，同时较大幅度提升了老客户的业绩。并在产品研发的过程中，经常与各个部门紧密合作，确保我们的产品更好地符合市场需求。

2. 营销推广

作为驻场人员，我的工作范畴广泛，除了渠道建设以及订单管理之外，我也要负责市场推广。针对不同市场群体，我们为我们的产品开展了精确有效的营销策略，如：展会、媒体报道、广告渠道等多种营销手段有效提升了销量。

3. 销售订单管理

在渠道上线后，我负责建立并完善销售流程、订单管理机制和业务规范，做好售前售后管理。通过团队的努力，公司的销售额已经较前年同期提升了30%。

二、取得的成绩

1.2019年我全面负责某客户项目的商务洽谈工作，带领团队联手召开商务洽谈会议，促成了签约。此项目另外一个重要意义是我们的新产品进入了一个全新的行业市场领域。

2.在营销推广的方面，我全面加强了市场调研和分析，在此基础上把握不同客户的需求特点，合理制定营销宣传方案，在有效利用有限的营销资源的情况下，推动了公司的销售业绩提升。

3.2019年，我成功与公司内部搭档合作，帮助签约某著名合作伙伴。这个优质合作伙伴的加入极大地支持我们的项目推广，带来了可观的经济效益。

三、存在的问题

1.无法满足所有客户的需求

在路上，我们可能会碰到各种各样的客户，有些高不成，有些低不就。对于一些偏低端的市场，公司仍面临着瓶颈。因此我们需要更好地了解市场需求，手握本身优势产品，有针对性地制定营销策略，更好地满足所有客户的需求。

2. 经费不足

营销的力量很大，这意味着我们需要不断通过广告宣传、市场推广等渠道来促进销售。但是，公司的营销经费并没有与我们的价格体系相匹配，这导致我们在营销方面没有足够的自由度，也限制了我们的业绩发挥。

四、后续工作计划

1.深耕大市场，拓展渠道

首先，我将深入市场，多了解客户的需求，制定更为紧密且个性化的营销策略。其次，我将加强与业内同行的联系、交流，把握最新市场动态，结合公司的优势产品，不断拓展大市场渠道。

2.优化业务流程，提高管理效率

我将整合公司各部门的资源，建立业务流程标准，推进流程的数字化、自动化，提高工作效率。同时，定期组织业务方面的培训和沙龙活动，提高团队的专业素质和综合能力。

3.开发新的客户群体，扩大市场份额

我们将会适度拆分部门，为每个市场群体单独制定适合的营销策略；针对新的客户群体，我们也将深入了解他们的需求，制定对应的解决方案，让他们更好地接受我们的产品。

如此，我们相信一定可以在新的一年里更好地服务客户，继续做好渠道服务工作。

就在此，我向各位领导汇报我的述职报告。谢谢！

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地产渠道部经理述职报告（推荐八篇）

时间就如同白驹过隙般的流逝，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，是时候认真地做好述职报告了。下面是小编为大家整理的房地产渠道经理述职报告（精选8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

地产渠道部经理述职报告 篇1

我是一名房地产渠道专员，任职公司已有两年时间。在这期间，我一直积极努力地开发新的销售渠道，加强与各大渠道伙伴的合作，确保公司项目的销售业绩。现将工作总结如下：

1、渠道信息收集和分析

为了开拓新的销售渠道，我一直关注市场动态和竞争对手的信息，了解客户需求和偏好，根据不同的需求制定相应的销售策略。我积极参加各种房地产展览会和推介会，结交各种渠道伙伴，并通过与代理商和经纪人的深入沟通，了解他们的要求和市场反馈，为公司提供有关市场营销策略的数据和建议。在市场分析方面，我每个月都会进行一次市场调研，了解市场趋势和客户需求，并据此制定销售计划和相应的销售计划调整。

2、渠道合作关系管理

渠道伙伴是公司销售成功的重要因素，所以我一直在维护渠道伙伴之间的合作关系，并不断拓展合作渠道。为了与合作伙伴保持良好的合作关系，我会定期邀请他们参加公司销售会议和培训活动，为他们提供有关公司产品和服务的最新资讯，同时，也关注他们的问题和建议，并提供相应的解决方案。

3、渠道经营业绩管理

为了确保业绩的高速增长，我密切关注项目销售情况，提供市场营销数据和针对性的建议，确保销售目标得到实现。我制定了详细的销售目标和业绩管理计划，并具体制定了不同项目的销售计划和思路，在销售推进过程中，定期与销售团队沟通交流情况和解决问题。

经过这段时间的工作，我对于销售渠道管理的要求有了更加深刻的认识。我相信，通过我们的不懈努力，公司一定会实现更加辉煌的业绩。

地产渠道部经理述职报告 篇2

我是xx公司的房地产渠道专员，我受邀向您汇报我过去一年的工作情况。在此，我将回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、总述

过去一年是一个充满挑战的时期，房地产行业经历了各种风险和变革。xx公司对于房产销售的要求更加严格，渠道管理也日益重要。对于这种紧张的情况，我坚持以“以客户为中心”的原则，积极开拓新客户，加强与目标客户的合作，精准定位目标市场和维护老客户；同时，我还加强了渠道管理，提高了协同达成目标的能力，增强了团队的凝聚力。另外，我也积极学习和实践新的财务和市场管理方法，提高了自己的职业素质和服务能力。在目标实现中，我充满信心。下面是我去年的工作总结。

二、客户积极开拓和维护

去年，我全面评估了目标市场、目标客户和产品，在成本、品质、服务、流程、关系等方面分析客户的需求，并建立了一个有效、高效的行动计划。我通过市场调查、客户加入、合作开发、网络营销等方式积极开拓新客户，规划和维护既有客户，他们对我们公司的产品和服务非常满意，给了我们更高的业绩和口碑。同时，我不断加强与客户的沟通和合作，保持稳定和长期的良好关系，形成了客户信任、口碑和推荐的良好效果，我感到非常自豪。

三、有效渠道管理

通过对客户需求和市场变化的分析，我在去年制定了一个有效的渠道管理计划，从各方面加强渠道管控，并在跟踪奖励方面做了很大改进。 做到了在产品和服务质量、流程管理、工序管控等方面实施全方位监管，确保产品和服务在渠道上达到顾客满意度，提高了深度的协同合作能力，加强了渠道沟通和管理工具的市场协调性。这也为未来多元化战略的发展打下了坚实的基础。

四、学习和实践

过去的一年也让我意识到个人与行业实现突破和持续发展的重要性。因此，我积极参与学术交流、培训、实践和成果分享。在他人和了解其他国家的方法，我领略到了国内外行业的发展趋势和创新机会，发现和观察我的工作位面，掌握相应的知识和技能。我也常常利用网络、社交媒体和其他渠道进行学习和掌握行业信息，这些宝贵行业信息的收集和管理，帮助我保持市场敏锐度，提高个人服务水平。愉快地拥抱了每一个机会，从未停下学习的脚步。

五、展望未来

过去一年的经历让我深刻认识到客户的需求和市场变化是行业发展的驱动力。未来，我将继续坚持将客户需求和目标市场作为我的工作中心，开拓新的市场、创新出新的产品和服务、加强与客户的沟通、维护目标市场的长期稳定性。同时，我也将继续加强团队协作、提高个人素质和技能，不断优化渠道管理和协同合作的能力。在未来必将更加努力，持之以恒地实现公司与客户的价值传递和跟进。

地产渠道部经理述职报告 篇3

我非常荣幸能够向您呈上我在过去一年中的工作总结。在这一年里，我担任房地产渠道经理一职，通过不懈的努力和团队的协作，我们取得了一系列显著的成绩。以下是我对过去一年工作的总结和分析：

1、销售业绩：

在过去一年中，我领导团队成功完成了销售目标，实现了公司的销售业绩增长。我们通过市场调研和客户需求分析，制定了有效的销售策略，并且与合作伙伴建立了良好的合作关系，推动了销售业绩的提升。

2、渠道拓展：

我积极拓展了新的销售渠道，与各大房地产中介机构建立了合作关系，拓展了产品的销售渠道。同时，我也加强了与现有渠道的合作，提高了渠道的运营效率，为公司产品的销售和推广提供了有力支持。

3、团队管理：

我全面负责了团队的建设和管理工作。通过定期的培训和指导，我帮助团队成员提升了销售技能和专业知识，提高了团队整体的执行力和协作效率。团队的凝聚力和执行力得到了显著提升。

4、市场营销：

我负责制定了年度市场营销计划，并且有效地执行了各项市场活动。我们通过线上线下结合的方式，提升了品牌知名度，扩大了市场份额，有效地提高了产品的曝光度和销售量。

5、客户服务：

在过去一年中，我重视客户服务工作，建立了健全的客户服务体系，提高了客户满意度和忠诚度。同时，我也及时处理了客户投诉和问题，保持了良好的客户关系，提升了品牌形象。

总的来说，过去一年是充满挑战和机遇的一年。在您的领导和团队的支持下，我取得了一系列的成绩，也积累了宝贵的经验。在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为公司的发展贡献更多的价值。

最后，我要感谢您和团队的支持和信任，也感谢所有与我合作的同事们。我期待着在新的一年里，与大家一起创造更加辉煌的成绩！

地产渠道部经理述职报告 篇4

我是公司现场保安队伍的一名保安，迄今为止已经在公司从事保安工作三年。在这三年中，我认真学习和不断提高自己，积极工作，在保障公司安全、维护秩序方面，取得了一定的成绩。现在，我向公司领导汇报我的工作情况和个人能力提升情况，希望能够通过自己的努力，获得更高的职位和待遇。

一、工作情况

我在公司任职期间，一直保持着高度的工作责任心和积极的工作态度。在平时的工作中，我懂得努力工作、认真处理每一个事情。每天我会仔细询问公司的相关安保管理政策，根据管理政策，认真执行值班制度，确保公司内部安全和秩序的良好。

1．严密落实安保制度。每天我都会认真查看警卫部的报告，排查电器是否正常使用，防盗门窗是否关紧，防火门是否关好，楼道、走廊、梯间的安全情况是否有漏洞等，也要求其他队员认真执行这些安保制度和规定，减少管理漏洞，确保人员和财物安全。

2．积极维护公司内部秩序。公司内部人员众多，我在每个时间段都积极维护公司内部的秩序，保证人员流动时不受到影响，减少不必要的人员拥堵，减少出行路上的阻塞，安全交通出入口，确保突发事件获得及时处理。

3．认真做好日常维护工作。在日常工作中，我认真做好日常维护工作，不仅对办公楼及其内部设施进行巡查，维护公司门厅、通道清洁干净，协助来访的客户办理进出登记等，还积极配合公司内部安全巡查等工作。这不仅显然降低安全事故的发生率，更为公司及时解决各种问题提供了帮助。

二、能力提升情况

在这三年中，我不断提高学习能力，不断实践，在工作中取得了一定的成绩。同时，我意识到自己还需要不断提升自己的能力，并不断扩大自己的知识面和技能范围。

1．学会了使用各种安保设备。在公司治安管理会议上，我认真听取了有关设备操作、管理等方面的知识，学会了使用各种安保设备，并将其运用于日常工作中。

2．不断提高安全防范意识。在加强自己网络安全方面的知识，我学会了认真修改密码，并储备了网络攻击的应对措施，保证网络安全。

3．主动参加相关培训。在工作休息期间，我参加了一些有关安保相关的课程培训，以扩大自己的知识面，提高工作能力，为公司提供更高效的.安保服务。

三、个人展望

我深知自己的工作还有很长的路要走，将来的发展方向如下：

1．通过持续学习，不断提高自己的能力和职业素质，为公司提供更高效的安保服务。

2．提高自己对新技术观念和应用的理解和体验，更好地支持公司安全规划与运营。

3．继续加强自己的管理经验，进一步拓展管理范围，为公司营造更安全的工作环境和一流的安保管理服务。

就我个人能力和业绩，我自信能够挑战更高的职位和工作，希望能够听取公司领导的建议，共同努力，为公司的发展和构建更加安全、秩序的工作环境，做出更大的贡献。

地产渠道部经理述职报告 篇5

我于20xx年xx月进入公司，迄今已经三年了，随着岗位变化，我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任，xx年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营，对于服装销售行业，或许我不是秀的，但我一定是最努力最用心的。

在公司一路走来，我不断学习销售经验和处事原则，在工作中不断反思、审视自己，认准前方，努力前行，一步一个脚印，我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去，我对以后的工作有以下几点认识：

一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌的第一窗口

店面是公司基层管理的主要执行地，是品牌战略扩张的重要对外窗口，店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定，维持良好的日常经营，积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长，我必会事事躬亲，以身作则，努力发掘自身潜能，寻找同行业优秀店铺的差距，与不同阶层的顾客交流总结，同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的态度来感染员工销售，带领本店做好销售业绩。

二、店面是每个员工工作生活的舞台，良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石

作为服装销售行业，市场竞争强烈，员工流动性很大，大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历，不具备相关的知识，不知道工作怎么开展。店长的工作就是基础培训，以客户接待，摆设陈列，导引技巧，话语交流、推荐搭配为主，引领新手员工从基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。

掌握基本的沟通技巧，通过实际的指导应用，使新员工知道工作该从哪里下手，并辅以不断的'鼓励和指正，激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性，选拔善于销售、优点突出的销售人员，为公司推荐储备优秀人才。

三、优秀的管理是品牌成功的台阶

店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁，店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标，要完成这个工作目标，店长的工作职责不仅限于提高自身销售，还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。

店长是店面的主导核心，其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则，是引导团队销售走向

成功的基础。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助她们调整好心态，积极地投入到工作中去。如此，店长方能引导团队完成销售目标。

地产渠道部经理述职报告 篇6

随着20xx年即将结束，我谨向大家提交我作为房地产渠道经理的年度工作总结报告。在过去的一年里，我和我的团队一起努力工作，取得了一些显著的成绩。以下是我对过去一年工作的总结和分析。

一、市场分析和策略制定

在过去的一年里，我和我的团队密切关注了房地产市场的发展趋势和变化。我们对当地房地产市场进行了深入的调研和分析，以便更好地把握市场动态。在市场分析的基础上，我们制定了一系列针对不同市场细分的营销策略，以提高销售业绩和市场份额。

二、渠道管理和拓展

作为渠道经理，我致力于建立和维护良好的渠道关系。在过去一年里，我们不断拓展了新的销售渠道，与更多的经纪人、代理商和合作伙伴建立了合作关系。同时，我们也加强了对现有渠道的管理和培训，以提升他们的销售能力和服务水平。

三、团队管理和培训

我认为团队的建设和培训是工作的重中之重。在过去一年里，我注重团队的建设和培训，通过定期的培训和交流会议，提升了团队成员的专业素养和团队合作能力。团队的凝聚力和执行力得到了显著的提升。

四、业绩和成果

在过去一年里，我们的工作取得了一些显著的成绩。我们成功推出了多个热销项目，取得了可观的销售业绩。同时，我们也通过不断改进和优化销售渠道和服务流程，提升了客户满意度和口碑效应。

五、存在的问题和改进措施

在工作中，我们也遇到了一些困难和问题。例如，市场竞争激烈，销售压力大；部分渠道合作伙伴的服务水平有待提升等。针对这些问题，我们已经制定了相应的改进措施，并在未来的工作中加以落实和执行。

六、展望和计划

展望未来，我将继续加强对市场的监测和分析，不断优化营销策略，提高销售业绩和市场占有率。同时，我也将继续加强团队的建设和培训，提升团队的整体素质和执行力。希望在新的一年里，我们能够取得更加优异的业绩和成绩。

最后，我要感谢所有的同事们在过去一年里的辛勤付出和支持，也要感谢领导对我的信任和指导。我相信在大家的共同努力下，我们一定能够迎来更加美好的未来。

地产渠道部经理述职报告 篇7

我是xx公司的房地产渠道经理，我在过去一年的工作中，致力于拓展和管理公司的房地产销售渠道，提升公司的市场份额和销售业绩。在这里，我将向您详细汇报我在过去一年的工作成果和所取得的进展。

一、市场分析和渠道规划

在过去一年中，我对当地房地产市场进行了深入分析和调研，了解了不同区域的市场需求和竞争情况。基于市场分析，我制定了有效的渠道规划，确定了重点拓展的区域和目标客户群体，为公司的销售工作提供了有力支持。

二、渠道拓展和合作关系

在渠道拓展方面，我积极寻找合作伙伴，与当地房地产中介机构、经纪人和开发商建立了良好的合作关系。通过合作，我们得以扩大销售渠道，增加了销售机会和业绩。同时，我还与公司内部团队密切合作，共同制定了有效的渠道拓展策略和执行计划。

三、销售业绩和团队管理

在过去一年中，我成功带领团队完成了公司下达的销售目标，实现了良好的销售业绩。我通过团队培训和激励，提升了团队的销售能力和执行力，确保了销售任务的顺利完成。同时，我也对团队成员进行了有效的绩效考核和管理，激发了团队的工作热情和创造力。

四、客户服务和投诉处理

在工作中，我注重客户服务和投诉处理工作，建立了良好的客户关系和口碑。我及时解决客户的投诉和问题，提升了客户满意度和忠诚度。通过客户反馈和意见收集，我不断改进工作方式和服务质量，提升了公司的品牌形象和竞争力。

五、未来展望和工作计划

在未来，我将继续加强渠道拓展和合作关系，提升公司的市场份额和销售业绩。同时，我也将加强团队管理和培训，提升团队的综合素质和执行能力。我将继续关注市场变化和客户需求，不断改进工作方式和服务质量，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。

以上就是我在过去一年的工作成果和展望，我将继续努力，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。希望领导和同事们能够继续支持和关注我的工作，共同为公司的发展和壮大努力奋斗。

地产渠道部经理述职报告 篇8

xxx，现任亚鱼村村委副主任。自担任村委副主任以来，在乡党委、政府的领导下，在村民的关心、爱护和大力支持下，带领全村群众，壮大集体经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济加速发展。认真贯彻党和农村的各项方针政策，依法履行职责，抓好各项工作落实，较好地完成了上级下达的``工作任务，为我村的经济建设和社会发展贡献微薄之力。主要汇报如下：

一、我工作情况

能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，切实为民服务，致富一方作为自己的行动指南。按照乡纪委的有关要求，能经常性学习廉政建设有关规定，不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风，正确对待村民赋予的权利，认真履行村委副主任职责，对村内基础设施建设、公益事业建设等方面有了很大投入，但这些项目的实施，都经过集体讨论、科学决策，充分发挥民主权利，有效避免了违纪违规行为发生。作为个人来讲，也能严格执行廉洁自律规定，我担任村委副主任以来，没有违反廉政规定和制度的行为。

二、努力做好本职工作，积极配合党支部做好工作

作为村委会副主任，主要是负责行政村里的日常事务，我能积极配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子集体工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务，团结一致，密切配合，勤奋工作，经济建设和各项公益事业都有了较大飞跃。

三、主要工作

20xx年12月，亚鱼村坡改梯茶园基础建设基本完工；

20xx年3月，亚鱼街道改造亮化工程完工；

四、在今后工作中，主要做好以下三个方面

一要认真学习中央精神，要以科学发展观，重要思想指导自己的实际工作。

二要以乡党委、乡纪委所规定的内容和要求为行为准则，认真贯彻执行，自觉接受乡党委、乡纪委的督促检查，做到警钟长鸣，不断增强自律意识。

三要对本村的党员干部进行经常性思想沟通。深入群众，听取群众的意见，针对存在的实际问题，及时改正。同时，也要虚心倾听群众意见，接受人民群众的监督，权力来自人民，要对人民负责。

2025部队战士述职报告(范本11篇)

撰写报告时我们可以从哪些角度着手？平常学习工作中，很多时候我们都需要去写一份报告。将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解，我们听了一场关于“部队战士述职报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

部队战士述职报告 篇1

尊敬的*、同志：

我是xxx入伍的战士，到部队后能够认真学习政治理论，熟悉本职业务，用心履行职责，尤其是在今年的业务工作中充分发挥主观能动性，团结同志，摆正位置，虚心好学，在领导的教诲和同志们的帮忙下我感觉自己在政治上是清醒的，理想信念是坚定的，工作作风是深入扎实的，贯彻执行上级的命令指示态度坚决，自身要求比较严格，有较强的事业心和职责心，从而较好地发挥了一名基层党员骨干的作用。

一、认真打牢理论基础，持续政治上的清醒和坚定。

理论是实践的先导与指南，在工作中，我能够注重政治理论的融会贯通，深入学习邓小平理论及其新时期军队建设思想、江*“三个代表”重要思想，切实运用所学理论知识指导工作的开展与实践，注意时刻用“三个代表”重要思想来规划和检验工作，时刻要求自己在思想上、行动上与中央持续高度一致。

二、掌握熟悉本职业务，摆正位置，踏踏实实干好本职工作。

我作为一名基层党员，能坚持学习，认真研读党的理论著作和“三个代表”思想，不断用先进的理论武装头脑，在思想上找差距，努力提高政策理论水平，提高思想道德素质和政治鉴别力，牢固树立正确的世界观，人生观，持续政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性，坚持以“德”为重，以“诚”求信的原则，始终摆正自己的位置并持续宁静淡泊的心境，坚持原则，公道正派。平时工作中能认真领会政策精神，主动为领导决策当好助手作好参谋，用心为单位建设提出合理化推荐。认识到自身存在的诸多不足与欠缺，我觉得不加强业务知识的学习就无法胜任工作要求，就无法到达新时期军人就应具备的素质，就会辜负组织上的信任领导的期望，所以，我坚持学以治用的原则，在较短的时间内掌握了工作开展中务必具备的基本素质要求，适应了工作需要，为圆满完成上级交给的各项任务，奠定了坚实的理论基础。

三、用心履行自身职责，注重工作作风的培养，敬业精神比较强。

我坚决贯彻领导的指示精神，注重吃透上情、准确把握本单位实际，动脑子，用心思，切实增强工作的针对性、有效性，确保上级指示精神得以贯彻。每当领受任务时，都能够充分发挥主观能动性，坚决服从、尽快落实，从不马虎。躬身实干，善始善终，在完成上级交给的各项任务过程中，能不顾个人得失，珍惜群众荣誉，坚持个人服从组织，用良好的形象感染和带动其他同志干好工作;坚持实事求是的原则，大胆工作，敢于碰硬;坚持从敏感问题、棘手问题入手，树立起了严谨的工作作风。作为一名基层党员，我能牢固树立为官兵服务的思想，帮忙他们解决现实问题。并把解决思想问题和解决实际问题结合起来，把耐心教育与严格管理结合起来，多做得人心、暖人心、稳人心的工作，真正让战士们感受到部队大家庭的温暖。

四、注重道德情操的培养，自身要求比较严。

如果说一个人潜力的不足，能够透过自身人格的感召力去弥补，那么人格上的缺陷将是致命的，为此，我自觉地用条令条例规范自己约束自己，要求战士做到的自己首先做到。工作中，敢于正视自己的缺点、弱点和错误，能够经常反省自己在工作中存在的问题和不足，平时能够用心开展批评与自我批评，努力做加深感情的有心人。坚持做到团结同志，以诚待人，不搞背后小动作，不搞小团体，胸怀坦荡，从不说有害于战士团结的话。

存在问题和不足:反省自己在这一年当中的工作、学习、生活状况，我感到还很多不足，集中反映在以下两个方面:1、学习还不够认真刻苦，个性在遇到难题、应对较为枯燥的资料时，没有那种一钻到底，不弄懂问题誓不罢休的刻苦作风。2、工作中还有不深不细的问题存在，有时为了简单一些就降低标准，能过就过了。

述职人：xxx

20xx年x月x日

部队战士述职报告 篇2

部队军人的述职报告

尊敬的各位领导：

光阴似箭，岁月如梭，转眼间2012年上半年的工作即将告一段落，回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无一见证我和全班人员的共同成长，从年终工作总结到现在，我已经担任班长一年时间，在这一年中，我在上级首长和各级领导的教育帮助下，能够坚决落实xx的各项管理规章制度，对全班人员严格管理，大胆管理，看着此时全班人员的成绩，想起前段时间受的那些苦，那些累都值得，借此机会，我对2012年半年的工作从以下几个方面做个述职报告，

一、半年来的工作

(一)思想

在这半年的工作当中，我班不断加强自身业务学习，坚持用政治理论充实自己的国防观念，使自己在思想认识和能力素质上有了很大进步，在xx组织各项培训、学习过程中，使我们增长了见识，坚定了政治立场，政治思想素质和理论水平有了明显提高，鉴别是非能力也得到了很大的提高，

部队军人的述职报告

(二)人员管理

首先，加强自己的责任心，树立良好形象，工作和日常生活中严格要求自己，严格按照条令条例办事，从我做起，严格管理班里所有成员。

其次，要求全班人员在带学生过程中思想不麻木，不打骂体罚学生，对学生严中有爱，要有自己独特的训练方式，在训练中不断创新，对学生课后休息时间做到不失控，做到学生人数一口清，随时知道学生在哪里，在干什么，工作上不打折扣、不务虚，具有求真的扎实性，

资料共享平台

最后，在xx领导正确的领导下，在同志们真切的关怀支持帮助下，打造了一个和谐、积极向上、创新的团队。

(三)训练方面

在训练方面及时掌握训练情况，根据训练进度，制定各期训练计划和目标，协助各班人员训练，完成了半年的训练工作，并做好各类资料的积累工作。

在这充满收获的半年里。我们先后开展了一日游、亲子活动、军事训练、员工培训等方面，在教育学院军训期间，由于xx人员紧缺的情况下，所有人员协调部队开展工作。取得了部队与xx的密切配合、确保训练质量稳步提升、保证内务质量、坚持一日生活制度。训练方面取得的各项成绩，离不开所有人员的共同付出

(四)安全

军训期间由于纪律严明，作风优良，严格遵守xx各项规章制度。在军训过程中，把学生安全放在首要位置，时刻提醒全班人员高度重视安全问题，从一批有一批的学生来看，全班人员在军训期间未出现一起安全问题，取得这样的成绩，离不开全班人员的共同努力，在土地纠纷时期，全班人员的思想更是让人敬佩，全班人员以xx为家，为保证xx正常运行，全班人员做出了迅速作战，快速作战。最终邪恶战胜不了正义，从而取得了xx财产、物资的`安全。

二、工作中存在的问题

(一)学习积极性不够高，满足现状，缺乏新的探索能力，责任感需进一步加强。

(二)工作标准不高，习惯用自己的经验、熟悉的套路，办事工作只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多，任务重，个人的工作压力大，往往存在顾此失彼的现象。

三、今后工作的打算

(一)加强组织全班人员学习，努力提高自身素质，带领好自己的团队。

(二)注重团队协作精神，从自我做起，严格要求自己，坚持高标准、严要求、高效率的完成工作，在现有的基础上学习新的东西。

(三)坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严。

部队战士述职报告 篇3

尊敬的首长、同志：

自年初以来，在上级领导的关心和领导下，我认真学习和贯彻了部局、总队、支队三级党委扩大会议精神，参加主题教育和创建活动等专题研究讨论活动，积极抓好部局开展的教育整顿等一系列的廉政教育以及部局、总队的岗位技能大练兵活动。

回顾这一年以来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。

一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。在此，谈几点个人体会与收获：

一、立足本职，实实在在做事。

一年来，自己围绕本级职责，无论做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对付应付，尽了自己的职责，尽了自己的义务。

一是完成了教育整顿和创建活动的相关考核检查，并能认真学习做好专题资料笔记；二是完成了总队的相应正规化建设检查验收，同时也使排里战士真真实实地学到实用的军事技能。

此外，在执勤工作中本人针对个别战士在执勤过程中礼节礼貌不够好的问题，及时出面教育，通过谈心，教育引导战士在边防执法执勤中能够做到依法执勤、文明执勤。

二、在安保和军事训练上

坚持忠诚履职、恪尽职守，按纲施训，训管结合，圆满完成安保和训练任务。

xx安保对于我们单位以及自身都是一个大考验，通过我们总队支队中队三级的充分准备和个人的严格要求，特别是支队党委不断加强自身的能力意识和敌情意识，战战兢兢，以一个完美的闭幕式完成了对大运安保核心区的任务，受到各级领导和地方的肯定和赞扬。

此外对照部局总队岗位练兵相关要求，以及支队改编的警务实用技能等科目，作为排长，认真学习，言传身教，与此同时，在日常五公里、体能、战术、操枪、队列、拳术、实用技能、处突训练等科目，本人坚持通过示范、检查、汇操、讲评等形式带领战士尽快地掌握动作要领，发扬了不怕苦、不怕累的优良传统。

　三、本排严格落实各项制度，确保工作正常开展。

在中队党支部的带领下积极学习上级党委扩大会议精神，对部局、总队、支队重大会议通过军人大会及时进行学习，着重学习各类安保及政治教育活动工作部署和阶段总结会议，通过xx年的努力，取得了良好的结果。在工作和生活中，严格落实一日生活制度，同时本人也加大了查铺力度，确保本排人员在职在位。

一年的工作、学习、生活中，自己存在诸多缺点和不足。

曾因自己工作大意，一些事情没有完成好、没有办好，也因自己个性修养不好，曾冒犯过自己的战友，顶撞过自己的领导，还因自己兵龄小，经验不足，产生过想法，出现过思想波动。是组织的培养，领导的关心、教育，战友们的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天。

今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和战友们给予的舞台上，为团队的发展尽一份责任。

部队战士述职报告 篇4

一、狠抓管理，促进各项财务管理制度的落实

制度是开展各项工作的基本依据。两年来，为抓好财务管理，我注重在执行部队财经法规和标准制度上下功夫，落实了财务管理措施，健全了财务管理制度。

1、严格落实经费计划管理制度

营队的各项经费收支，严格按照“量入为出，留有余地”的原则编制经费收支计划。伙食费管理做到月有计划，周有安排。

2、严格落实经费核算制度

营队按规定设置会计科目，按要求组织经费核算。要求取得的原始发票必须要素齐全，由经手人、验收人、营领导签章后方可报销。对要素及手续不全的发票，不得作报销凭证。

3、严格落实现金管理制度

对库存现金实行限额管理，做到日清月结。坚决不允许私借、挪用公款和以“白条”抵现金。工资、津贴做到随到随发，确保安全。

4、严格落实实物验收和逐日消耗登记制度

对采购的各种主副食品，由专人认真验收登记，做到钱物相符，堵塞漏洞。

5、严格落实帐目公布制度

帐目公布是实行经济民主的重要组成部分，将营队贵重物品、经费粮秣节超，养猪种菜的投入和产出等情况在民主建设活动栏中予以按时公布，促进了财务管理的公证、公开。

6、严格落实财务交接制度

当司务长因工作需要调离时，认真办事交接手续，对所管理的'文件资料、帐簿、凭证、贵重物品、库存现金等都认真清理，并编制交接清单进行交接。

二、狠抓监督，完善单位内控机制

在对待财务管理工作的检查指导上，不仅仅停留在“要求了”、“检查了”、“督导了”，而是经常抓、抓经常，深入分析研究存在问题的原因，制定改进措施，从而增强检查的威慑力和监督的约束力。

1、加强组织领导

加强党委对财务工作的领导。经费安排等重要的财务事项，由党委集体决策，严禁领导者个人说了算。在党委统一领导下，实行领导“一支笔”审批制度。规定100元以上的花费本资料权属，严禁复制剽窃必须由党委会讨论决定。每季度召开一次理财专题分析会，查找问题，布置下步工作。在平常的经费审核中，坚持事前监督和事后监督相结合的原则，做到“四个不批”，即：开支不符合要求的不批，发票不符合要求的不批，超出规定的不批，手续不全的不批。从而较好地避免了假公济私和违纪违法问题的发生。

2、发扬民主监督

军人大会选举产生的经济民主组是对经济工作进行组织领导和监督的重要形式。经济民主组坚持每周订食谱，每月检查一次账目，每月召开一次民主会（主要是通报账目检查情况，征求群众对财务工作的意见等）。每月5日前督促司务长公布账目，定期对库存实物和公用物资进行清查，全程参与和监督单位的经济活动，使之形成制度坚持下去。还建立《经济民主组活动登记本》，详细记录每次活动情况。

三、各项经费收支明确，使用效益明显

两年来，共有大项经费开支2项，其中有：窗帘4500元、音响3000元。

预算外收入12000元，支出7500元，分别用于伙食改善和物质文化生活的改善。

营队物质文化生活共投入1万余元。

****年9月底账面可动用“家底”经费为*****元，“家底”积累呈遂年递增，递增基数符合上级要求的“家底”标准基数，无任何超支挂账现象。

四、本人经济状况小结

作为一个领导干部我坚持“以廉为本”的原则，不拿不占单位及所属人员一分一毫。特别在入党、提干、考学、选改士官、干部提升等重大关键问题上，坚持不喝请酒、不收送礼。

我月收入1660元，家属月收入760余元，现有存款30000余元。

以上是我的经济责任述职报告，请领导和同志们监督审查。

述职人：

日期：

部队战士述职报告 篇5

我叫____，20__年5月出生，____年____月入伍，____年____月来到本单位工作，现为____单位班长。回顾任职以来的工作，我在各级领导的关怀和战友的帮助下，较好的完成了以战备为中心的各项工作任务，综合素质也有了很大提高，在此，我衷心的表示感谢。任职以来，我求真务实，履职尽责，兢兢业业。因工作需要，现作如下述职，如有不当之处，敬请各位领导和战友批评指正。

任职以来，本人思想稳定，坚定理想信念，忠实履行使命，始终以一名党员的标准来严格要求自己。我深知“政治上的成熟于理论上的清醒”这一道理。因此，每一次学习，都能紧紧的结合个人理想实际，进行对照检查，不断的修正自己的人生观和价值观，敢于自我否定和批评，能积极参加连队组织的各项学习活动，认真领会教育内容，注重理论与实践相结合，从而实现学而有获、学而有思、学而有进。不断增强政治理论水平和思想道德素质，将学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，我虚心像其他老同志请教，学习，学习如何做人，学习怎么正确处理各种矛盾，如何与战友融洽相处，顾全大局，不争夺名利，不计较个人得失，保持一颗良好的心态去面对生活中的各种挑战。

存在不足：理论学习不够深入细致，思想不重视，不警惕，放松了应有的警惕意识。在关键点上产生了消极怠工思想，吃苦意识不强，经常以工作的繁忙来掩盖思想上的懒惰，缺乏理性思考，缺乏历练，思想上不够成熟稳重，考虑问题过于简单化，丧失了基本的判断力。

在本职岗位上，我能较好的履行好自身职责，有一定的事业心责任感。能够端正自身态度，自觉投身于工作中，在担任班长一职以来，我主抓管理和日常教育训练，配合连队完成各项任务。在战备值班中，尽职尽责，严于律已，工作中相互你理解支持，生活上互相关心帮助，同时也增强了战友之间的凝聚力和创造力，以身体作则，带头遵守条令条例和各项规章制度，讲选择不讲关系，讲真理不讲面子，不求功名利满，但求问心无愧。

存在不足：履职尽责不彻底，不全面，不注重经验积累，日常生活中没有很好的起到监督和督促作用，骨干能力发挥不强，有“事不关已，高高挂起”的错误思想，工作事业心树立不牢固，考虑个人问题较多，影响了工作的时间和精力。

作为一名党员，一名专业技术骨干，我能够积极参加连队组织的每次训练，不断提高自身军事素质，磨练自己不怕吃苦不怕受累的精神，勇于发挥“见第一就挣，见红旗就扛”的奋斗精神。起好了模范带头作用，作为连队的“四会”教练员，能积极主动帮助其他同志共同完成训练任务，敢于自我施加压力。

存在不足：专业技术稳定性有待进一步提高，专业技术好时就放松了思想，感觉可以放松放松，训练积极性就下降，用自己专业好可以不用天天训练来麻痹思想上的大意。

军人以服从命令为天职，在本方面，我始终驻牢思想防线，严格遵守条令条例和各项规章制度，严格要求自己，加上自控能力，注重作风和日常养成，努力树立良好的自身形象。发挥好了士官模范带头作用，坚决维护军队纪律的严肃性，养成了令行禁止的优良作风。

存在不足：有钻空子现象，思想上没有紧迫感，自我要求降低。

在本方面我发挥了一名骨干作用，工作尽职尽责，对待领导交给的各项工作任务能努力完成，以连为家，勤练常备。

以上是我担任班长以来的述职报告，针对以上种.种不足，特制定以下整改措施：

1、坚持理论学习，牢固树立思想，始终与连队党支部保持高度一致。

2、严格履行自身职责，加强教育训练。

3、加强军事训练，注重理论创新。

4、严格遵守条令条例和各项规章制度，保证自身安全。

5、发挥好骨干带头作用，配合连队完成各项工作任务。

我叫____，自入伍以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终在平凡的工作岗位上以军人的纪律严格要求自己，为我们的国家献出自己的光和热。

回顾这段时间来的工作，虽然工作上学到了不少东西，但也有不尽人如意之处，下面我就将履职情况向领导作以下汇报，敬请您批评和监督。

(一)在工作方面：

经过这段时间的工作历炼，本人在工作方法与思路上都已日趋成熟，调入____中队以来，对如何治理好本中队、如何治理好芦淞市场群、如何抓好中队的安全工作、如何及时扑救好芦淞市场如的初起火初、如何使中队在平凡工作岗位上闪光是我工作的核心任务。

(二)在思想方面：

1、平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。运用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装自己的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。

2、平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。

3、关注国内外形势，在大是大非面前能够正确地坚定自己的革命信念，拥护党中央、__的决策，我更加明白了作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

(三)存在的问题及主要原因：

1、工作不够艰苦深入。特别是在工作头绪多的时候，不能做到统筹兼顾，往往只忙于一些事物性的工作，而忽视了对其它工作的考虑，有些制度没有得到很好的落实。其主要原因是吃苦精神不够，往往以工作上的繁忙掩盖思想上的懒惰，工作还缺乏艰苦性。

2、工作经验的积累较少，缺乏理性思考。平时学习抓得还不够紧，对部队训练管理的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，发现了问题认真分析不够，缺乏理性思考。

(四)措施与打算：

1、进一步树立强烈的事业心和责任感。要把本职工作当作事业干，以高度的责任感完成好各项工作。

2、以落实经常性工作和日常制度为切入点，继续确保部队的安全稳定。

3、改进工作作风，扎实履行职责，为部队争荣誉。

敬的各位领导：

光阴似箭，岁月如梭，转眼间2__年上半年的工作即将告一段落，回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无一见证我和全班人员的共同成长，从年终工作总结到现在，我已经担任班长一年时间，在这一年中，我在上级首长和各级领导的教育帮助下，能够坚决落实__的各项管理规章制度，对全班人员严格管理，大胆管理，看着此时全班人员的成绩，想起前段时间受的那些苦，那些累都值得，借此机会，我对2__年半年的工作从以下几个方面做个总结，

在这半年的工作当中，我班不断加强自身业务学习，坚持用政治理论充实自己的国防观念，使自己在思想认识和能力素质上有了很大进步，在__组织各项培训、学习过程中，使我们增长了见识，坚定了政治立场，政治思想素质和理论水平有了明显提高，鉴别是非能力也得到了很大的提高。

首先，加强自己的责任心，树立良好形象，工作和日常生活中严格要求自己，严格按照条令条例办事，从我做起，严格管理班里所有成员。

其次，要求全班人员在带学生过程中思想不麻木，不打骂体罚学生，对学生严中有爱，要有自己独特的训练方式，在训练中不断创新，对学生课后休息时间做到不失控，做到学生人数一口清，随时知道学生在哪里，在干什么，工作上不打折扣、不务虚，具有求真的扎实性。

最后，在__领导正确的领导下，在同志们真切的关怀支持帮助下，打造了一个和谐、积极向上、创新的团队。

在训练方面及时掌握训练情况，根据训练进度，制定各期训练计划和目标，协助各班人员训练，完成了半年的训练工作，并做好各类资料的积累工作。

在这充满收获的半年里。我们先后开展了一日游、亲子活动、军事训练、员工培训等方面，在教育学院军训期间，由于__人员紧缺的情况下，所有人员协调部队开展工作。取得了部队与__的密切配合、确保训练质量稳步提升、保证内务质量、坚持一日生活制度。训练方面取得的各项成绩，离不开所有人员的共同付出。

军训期间由于纪律严明，作风优良，严格遵守__各项规章制度。在军训过程中，把学生安全放在首要位置，时刻提醒全班人员高度重视安全问题，从一批有一批的学生来看，全班人员在军训期间未出现一起安全问题，取得这样的成绩，离不开全班人员的共同努力，在土地纠纷时期，全班人员的思想更是让人敬佩，全班人员以__为家，为保证__正常运行，全班人员做出了迅速作战，快速作战。最终邪恶战胜不了正义，从而取得了__财产、物资的安全。

(一)学习积极性不够高，满足现状，缺乏新的探索能力，责任感需进一步加强。

(二)工作标准不高，习惯用自己的经验、熟悉的套路，办事工作只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多，任务重，个人的工作压力大，往往存在顾此失彼的现象。

(一)加强组织全班人员学习，努力提高自身素质，带领好自己的团队。

(二)注重团队协作精神，从自我做起，严格要求自己，坚持高标准、严要求、高效率的完成工作，在现有的基础上学习新的东西。

(三)坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、。实的工作作风，争取在今后带学生时带出水平，带出文化。

(四)做好自己的本职工作同时，多向他人请教，有句名言说的好“三人行，必有我师焉”。多向他人学习文化知识和工作经验，争取向更好、更高层次发展。

总结了半年的工作，尽管有一定的进步和取得一定成绩，但还需要进一步提高，2__年是新的一年，是充满生机的一年，是收获的一年，我将在新的一年干出不平凡的成绩，为__明天更加辉煌付出自己的全部力量。

20__年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，本人在连队首长的领导下，认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己，认真落实上级的指示精神，半年来，不管在工作、生活、学习上，还是在训练管理上都取得较大的进步，下面我就半年来的工作、学习、生活、管理等情况作以下述职:

一、政治思想方面，本人在思想上牢固树立以连为家的思想，保持高度的稳定，团结在党支部的周围，积极搞好全班人员的思想工作，我个人作为党员，在营连组织的“三讲”正面教育和“三个代表”的教育中。各级参加，并且从中查找自身存在的不足，确体政治上合格，通过“三讲”和“三个代表”的专题教育，使我在思想上提高了认识国，作为党员要真正的把“三个代表”落到实处。一年来，我带领全班积极参加连队的政治教育和政治教育和理论学习，积极学习高科技知识，我自身自学电脑，并且收到了良好的效果。全班人员的思想基本上保持稳定，没有任何事故的苗头，真正做到了连队所提出的要求，本人也能够从思想上提高认识，把握住人员的思想状况，了解本班战士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促进作用。

二、一年来，在连队首长的领导下，带领全班造成了各项任务。自担负弹药库站岗执勤任务以来，可以说重活轻活连续不断，在条件艰苦的情况下，全班同志能够发扬连续作战，不怕苦不怕累的思想，完成任务。弹药库改建，绿化库区，植树种草，浇水拔草等一系列的工作。同志们还是能够战胜一切的困难完成上级交给的任务。这一点，我觉得全班同志是做得非常好的，工作上可以说是叫得响的，拿得出蝗，在参加连队去平谷挖电缆沟中，我班同志能够积极涌跃的参加，并且完成任务圆满，受到连队首长的一致好评。

三、在工作上本人在信任班长以来，能够严格要求自己，认真履行好自己的职责，立足本职，干好工作。一年来，能够紧紧的团结在党支部的周围，积极发挥党员班长的模范作用，带领全班完成各项工作。在弹药库站岗执勤以来，工作任务重，我本人没有被这大项的任务所压倒，而是在内心默默的化艰巨为力量，尽职尽责的干好工作。对连队交给的每项工作，及时顺利圆满的完成。并力求高标准，高质量。全班的工作在我的带领下，也走在其他班的前列。

四、在管理能力上我本人自任班长以来，管理能力一直是我工作的难题，虽说本班在各个方面比其它班好，但在管理的力度是缺乏经常。一年来，我在管理上能够按照条例条令和规章制度以及自己的职责去要求自己，堵塞了自身在服从管理上的漏洞，保证了管理的正规化。通过近一年的管理情况来看，确实也反映出自身的能力有待于进一步的加强，全班人员在服从管理上也是摆在我班长面前的现实问题，在连队搬回之后，在全班人员的管理上引发了我个人的思考，针对人员思想消极悲观，干好干坏一个样，干与不干一个样的现象，我认为，我班长的管理能力应该反省反省，要确实的把全班人员的积极性，创造性调动起来，使之更好的为连队服务。

五、存在的问题:

1、思想上有放松现象，在大项任务面前，有畏维情绪，(主要表现在工作多，任务重的情况下)

3、在学习理论和高科技知识上，只求表面的学习，而没有深入的探索，没有真正达到学以致用的目的;

4、在班长的组织指挥上，缺乏坚定性，存在手软现象，

5、在党员发挥作用上还有待于进一步加强，

7、对全班人员的管理上在漏洞，没有真正深入战士中去。

以上的我一年来的工作述职，取得的成绩只能代表过去，在明年的工作中，我将吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。

尊敬的领导、战友们：

我叫__，20__年12月入伍，去年12月转改士官。中共党员，现任装甲车连三班班长，自转改士官以来，严格要求自身，自觉遵守条令条例和各项规章制度，积极工作，认真完成上级赋予的各项任务，不断提升自身思想觉悟，个人素质得到了一定的提高，较好的发挥一名士官的作用，现将本人今年来的工作情况做如下汇报：

一、坚持政治理论学习，努力提高思想觉悟。

平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了积极为连队做贡献，干好工作的信心和决心。思想进步明显。

二、立足本职岗位，认真履职尽责。

任职班长以来，热爱本职工作，爱岗敬业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终牢记职责，充分发挥自身的作用，七月份参加营建工作以来，努力学习业务知识，认真听取监理和专业人员的授课，做好笔记，对平时在施工现场遇到不懂的问题能够虚心的请教监理或者专业人员，一直将问题研究明白才放手，从刚开始的一窍不通慢慢的到熟悉，对所负责的工程中遇到不懂的问题能够及时的做好登记并向干部报告，使自己在平凡的岗位锻造吃苦肯干的精神，始终以高度的政治责任感和强烈的事业心对待本职工作，爱连如家，始终以

一名党员的标准来严格要求自己，使自己在工作中不断的进步。

三、严格自律，自觉遵守纪律和一日生活秩序。

参加营建工作以来，营建工程稳步前进，各项秩序有序进行，相对部队的正规秩序还是有点差距，会松一点，当并没有因为环境的不同，岗位不同而放松了对自己的要求，始终能够严格以的标准按照条令条例和各项规章制度来约束自己的言行，在施工现场保持一名军人的良好形象，自觉维护好部队的形象，从细微处严于律己，养成言行一致、忠诚老实的品格和优良严谨的作风。

1、对政治理论知识的学习还不够深入，对平时的学习时紧时松，不够全面扎实。

2、作风不严，不能做到有始有终。不能严格的要求自己，平时早操时不注重个人养成，不能严格的按照要求做好，早晨开饭时经常不参加集合，严重的影响了部队的正规秩序。

3、不注重学习，对所属业务技能不熟不透，平时不注重对工程的质量验收规范的学习，导致在施工现场很多问题都不能及时的发现和处理，造成工程质量下降。

以上是我的述职，为了促进下一步工作更上一个台阶，定会加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能;不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。在以后的工作中，一定吸取经验教训，争取把各项工作完成圆满，保证工程质量高标准完成。

尊敬的中队领导、亲爱的战友们:

本人于20__年12月入伍20__年12月被选举为士官，现为中队炊事员，自上任以来，我时刻不忘自身职责，不忘中队领导的栽培和信任，时刻提醒自己作为一名士官该干什么不该干什么，以高度的责任心在本职岗位上工作，下面就我这半年以来的工作情况汇报如下:

作为一名士官，不仅要有丰富的业务知识和过硬的业务技巧，更需要有很强的政治敏锐性和较高的思想觉悟，要适应自己的本职工作，就要加强政治理论学习，提高自己的政治思想素质，我积极参加支队、中队组织的政治学习，一直以毛泽东思想来武装自己的头脑，使自己的思想始终和中队党支部保持高度一致，跟着党的脚步走，具有坚定的政治立场，鲜明的政治观点，严明的政治纪律，在工作中牢记自身职责，任劳任怨，发挥好骨干的带头作用，遵守好一日生活次序，团结同志，逐渐使自己认识问题的能力有所增强，思想上有了很大的进步。

本人自担任中队给养员以来，热爱本职工作，刻苦钻研业务技巧，努力学习相关理论，提高业务保障能力，经常查阅有关营养方面书籍，以保证中队伙食营养，尽量让领导和战友们达到满意!

在军事训练中，自己不会因为是后勤人员就对自己放松要求，降低标准，平时在完成本职工作的同时，能自觉主动参加集体科目训练，自加压力，刻苦认真，向战斗班好的同志看齐。

在平时生活中，能够按照部队的条令条例来要求自己，保持军人良好形象，在完成本职工作后能积极的参加中队的各项工作，为中队全面建设、创先进中队贡献自己的一份力量。

经过一段时间的努力，工作取得了一定的成绩，但是还存在一些不足之处:

1、专业技能还有待进一步提高、要不断总结工作中遇到的困难和经验。

2、条令条例意思淡薄，对学习重视不够，不是非常积极。

1、加强学习不断提高自身素质和工作能力，首先加强业务技能的钻研，虚心向好的同志学习，提高工作效率其次是加强对自身职责的学习。

2、加强理论的条令条例的学习，在今后的工作中，要进一步加强自己的政治修养，保持和发扬扎实的工作作风，努力提高业务技能，向好的战友学习，弥补自身不足，为中队的建设做贡献。

以上是我的述职报告，不足之处请领导和战友们批评指正!

人生的实践使我深刻体会到，改造人生观、世界观是人生必须始终面临的一个重要课题。为此，自己能够坚持把政治建议摆在首要位置，把理论学习、理论研究和人生观、世界观改造作为首要任务，努力用理论上的积累促成政治上的坚定，用人生观和世界观的改造达成思想道德的纯洁，不断增强政治意识和廉洁自律意识，坚定理想信念，始终保持昂扬和积极上向的精神状态，保证在思想上政治上始终与党中央和支队党委保持高度一致。全年记读书笔记6万余，写体会和调研文章12篇幅。

一是啃书本，解惑释疑经常学。能否把书本上的理论知识学深学透，真正领会精神实质，达到用以改造思想和指导实践的目的，带着问题学是是前提，解决问题是关键。为此，每次学习，我都能够努力做到盯着问题学，在学习中寻找答案，对重要的理论观点和政治观点力争学懂悟透，并与自己的思想实际情况进行认真对照、自省、否定和校正。坚持把学习、总结、思考、提高、完善、积累融为一体，以此促进和提升学习的效果。通过学习，解决了一些曾经有过的思想和理论上的困惑，对一些事物在认识和理解上也有了新的提高。

二是勤研究，学以致用重点学。工作态度是否端正，行为是否规范，工作成绩的取得与思想认识是否正确有着密切的关系。理论学习只有与本职工作紧密联系起来，并勤于研究和善于研究，才能做到学以致用，收到实效，才能不断提高自己认识问题、分析问题、观察问题和解决问题的实际能力，才能把理论学习成果转化为工作实绩。通过对“____”重要思想、党的__大会议精神、《__中央关于加强党的执政能力建设的决定》等内容的认真学习，使自己对党在新的历史时期的路线方针政策有了新的认识，对党的最新理论有了更加深刻的理解和认识，进一步认清了自己所肩负的责任，振奋了精神，增强了做好工作的信心和动力。

三是重实效，着眼实际突出学。理论学习只有注重实效，作用于主观世界，用于改造客观世界，用于指导部队建设和发展的实践，才是理论学习的最佳境界。通过对《军队基层建设纲要》《按照__武警部队建设论述实施工作指导要则》《支队(团)落实〈纲要〉三十条》《支队(团)以上领导机关中蹲点、调研、帮建工作规定》《基层机关正规化管理规定》等内容的认真学习和思考，对新时期武警部队建设的规律、特点又有了新的认识，对如何更好地履行职责，更加出色地完成好各项工作任务，为部队建设和发展做贡献有了更加深刻的认识和理解。无论是在机关工作还是下部队蹲点指导工作，都能把自己所学所思所得的东西与同志们一起交流，进行宣传和传帮带，用于指导工作实践，提高了工作标准和质量，促进和推动了工作落实。

能否胜任本职，适应部队建设和发展的需要，工作能否落实，落实的质量和效果如何，除了工作态度和事业心责任感之外，综合素质和业务水平如何也是一个非常关键因素。为此，自己始终坚持把业务建设摆在重要位置，时刻注重加强业务知识学习，通过不断学习来提高自身的综合素质和工作能力。

一是坚持把业务理论学习当作必选课。为了使自己具备与本职工作相适应的业务能力和业务素质，进一步提高完成各项工作任务的综合能力，成为部队建设的“明白人”，在过去的工作和生活中，自己能够站在对组织负责，对工作负责，对个人负责的高度来对待业务知识学习，把业务知识学习当作一项重要任务来完成，不断增强紧迫感和危机感，认真学习和钻研业务理论知识，努力把书本上应知应会的知识学懂、学会、学明白。从机关业务到公文写作，从条令条例到各项规章制度，从上级文件到本级规定，都能够认真学习，反复学习，力争达到熟知，努力做到吃透上情，了解下情，掌握实情，搞好结合，把工作落实好，完成好。通过不断学习，使自己的业务素质和能力在原有的基础上有了新的提高。

本人__，__年12月入伍，__年12月改选士官，中共党员，现任__中队后勤班班长。工作一年多以来，在组织和领导的关怀与支持下，紧紧围绕着党的“三个代表”重要思想，本着“为人民服务”的宗旨，立足“建一流中队”的标准，扎扎实实地完成了本职工作和上级赋予的其它各项任务。

1、加强政治理论和业务知识学习，提高工作质量与效率。

理论指导实践不但是我党的优良学风，还是我党的工作作风.要想工作好必须先学习好。党始终代表先进文化的发展方向，作为新时期党和人民的军队，应该是高科技、先进知识武装的部队。努力学习必然成为每个军人的责任。因此，本人努力学习科技文化、业务知识，立足本职工作岗位，提高业务工作能力。力求在工作中精益求精，力求做到有高瞻远瞩的远大理想，又有务求实际的能力。

2、严格要求，积极学习本职技术。

在平时的工作中，严格要求、以身作则，为把中队的后勤工作做好，我利用课余时间，到中队图书室学习伙食技术，今年中队的兵大多都是北方的，为了适应他们的口味，我积极学习北方的菜式和味道，为中队建设做出自己的力量并发扬我军艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统，弘扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神。

3、严格遵守部队的条令条例、规章制度。

作为一名后勤班班长，我时刻保持良好的精神状态和严整的军容，模范遵守国家的法律法规，正确对待本职工作，努力学习条令条例中对后勤工作的要求，严格要求自己，

4、塌实肯干，锐意进取，积极开展并完成本职工作。

1、请示报告制度没有很好的落实，不能及时主动的向中队汇报个人思想情况。

2、进取心不强，取得一点成绩就沾沾自喜，没有持之以恒的耐心。

以党的“__大”精神和“三个代表”重要思想为指导，巩固以往的成绩，加强科学文化知识的学习，努力提高自身素质，刻苦钻研专业技术知识，在今后的工作中力求有新的突破;端正思想，正确对待得失，实事求是，与时俱进地做好各项工作，争做有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪军人。

尊敬的中队领导，各位战友们:

大家好，我叫___，安徽___人，__年12月出生，20__年12月入伍，20__年改转士官，__党员。现任中队一班班长职务，在部队这个大容炉里，在担任班长职务期间，自己学会了很多，得到了很多，经历了很多事，读懂了一些人，回首第一季度工作，自己与许多同志都存在很大差距，让自己深深地体会到了自身存在的不足，下面我将结合今年第一季度工作，向中队首长和同志们述职如下:

俗话说:“事小见思想，滴水见太阳”，思想是行动的先导，只有思想进步，工作才有动力，思想的进步来源于文化理论知识的充实。几个月以来，本人在思想上牢固树立“以队为家”的思想，在思想上始终与中队党支部保持高度一致，积极学习科学文化知识，努力提高自己的文化水平和思想觉悟，积极参加连队的思想政治教育，在学习中，认真听讲，认真做好笔记，保证了学习质量，提高了思想觉悟;在工作中，热爱本职，充分的发挥一名士官，一名骨干的模范带头作用，身为一名班长，我清醒的认识到一名班长肩负的责任，首先以条令条例中所规定的班长职责为指导，在工作中能够严格的要求本班的战士，目前班上新同志的军事素质较差，在训练中，能够科学的运用训练方法，严扣细训，认真的纠正动作，取得了明显的成绩;在生活当中，能像一名兄长一样，关心、爱护本班战士，积极主动的为班里的战士化解了思想矛盾。

“无规矩不成方圆”，条令条例是管理和约束战友们完成任务的基本保障，在这第一季度中，自己能够认真的学习条令条例，将条令条例落实到工作和生活当中，在小事中注重细节，不因外界的因素而放松对自身的要求，始终以连队为核心，把落实条令条例和各项规章制度做到实处，在平时开展工作也是以条令条例为依据;能严格要求自己，加强自控能力，注重作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，生活上不给组织讲价钱、谈条件，在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真地履行一名班长的职责，能够事事想在先、干在先，不折不扣地带领全班完成好领导交给的每一项任务。

1、工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够，标准不高的现象。

2、日常生活中对自身的要求还不够严格。

3、有时开展工作方法还不够灵活。

以上是我的述职报告，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自身政治学习，不断提高思想觉悟，发扬吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能，不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力…

如有不足的地方，恳请领导和同志们批评指正。

尊敬的领导、亲爱的战友们:

20__年__月入伍，20__年改转_级士官，现任_中队一班班长。自转改士官以来，我严格自身要求，自觉遵守条令条例和部队各项规章制度，积极参加中队各项工作，认真完成上级赋予的各项任务，不断提高自身思想觉悟，个人素质得到了一定的提高，较好地发挥了一名士官的作用，现将本人今年上半年以来的工作情况向领导和战友们自述如下:

半年来，我认真学习党中央三代领导人关于科学发展观的一系列重要论述，自觉运用党的最新理论成果武装自己的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，使我更加明白了作为一名革命军人应该努力的方向。平时注重对政治理论的积累，积极参加“坚定理想信念，忠实履行使命，持续深入开展培育当代革命军人核心价值观，永远做党和人民的忠诚卫士”主题教育和各项思想政治教育，并坚持写好学习心得体会，党员日记，加强了自己的人生观、价值观的改造，坚定了献身国防、干好本职工作的信心和决心。

在班长这个岗位上，我思想大致保持稳定，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身到中队的各项工作中。在担任班长一职以来，我主抓管理和训练，同时配合中队领导开展工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班集体。在中队党支部的领导和同志们的帮助下，我以“以身作则、率先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一起较好地完成了各级赋予各项任务和平时对营区周边环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，认真做好班里人员的思想工作，积极转化有思想问题的同志，确保了人员思想稳定，全班半年安全无事故。此外，我还带头参加中队组织的各项文体活动，丰富业余文化生活。

作为一名基层士官，我能积极参加分队组织的各种军事训练，不断提高自己的军事素质，磨炼了自己不怕苦累的意志。不断提高自己业务水品!踏实认真对待每一次值班。

军人以服从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线，严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，认真抓好个人安全工作，半年没有出现违规违纪问题，确保了自身的安全稳定。

纵观一年来的工作，我通过认真反思，发现自己也存在一些问题和不足，其主要表现在以下几个方面:

1、工作不够深入，有懒惰松懈思想，吃苦意识还不是很强，经常以工作上的繁忙来掩盖思想上的懒惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艰苦性和主动性，有时会因工作多、头绪重而产生消极抵触的情绪。

2、不注重工作经验的积累，缺乏理性思考，素质不够全面，平时对自己和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩手掌柜”的现象，离适应部队建设发展需要仍有一段距离。

3、工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建设中，平时考虑个人问题多，在某种程度上也影响了自己的一些精力。总之，在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我取得了一定的成绩，同时也存在不少缺点和不足，但我有改正不足提高自我的信心和决心，下步不管分配在哪个工作岗位，我都会立足本职干好工作，认真履行好一名士官应尽的职责，争取取得更大的进步。

同志们，以上是我半年来的工作情况述职，不足之处请领导和战友们批评指正。

部队战士述职报告 篇6

一、主要工作完成情况

消防安全责任重于泰山，消防安全关系人民群众生命财产安全、因此在工作中，努力按照xx和温家宝对安全工作的指示精神，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，做到思想认识上警钟长鸣、制度保证上严密有效、技术支撑上坚强有力、监督检查上严格细致、事故处理上严肃认真。

(一)深入开展广泛的消防安全检查调研工作

1、查看图纸，深入了解商场现有消防设备工作状态和线路分区，以及设计理念

2、熟悉商场环境，及消防设备的配置情况(如消火栓、灭火器)

3、建立和完善了安全生产档案管理制度，根据要求重要文件留档备案

4、拟定了《消防安全制度》、《安全生产综合预案》《消防安全应急疏散预案》、以及消防中控室岗位职责等，其他制度正在整理完善中

5、针对消防安全检查调研工作作出书面报告，上报商场所存在的问题及解决方案、(提交了《消防安全标示及安全疏散标志完善方案》)

6、对部分消防联动联动设备进行测试(如烟感、卷帘、防排烟)对所存在的问题进行汇总上报，联系维修

7、根据《防火检查、巡查制度》每周对消防设备进行巡查并登记、(如灭火器、消火栓压力、设备是否完好)每周例行进行安全大检查

8、对商场商户装修进行防火安全验收

9、对商场的安全标示及疏散标志逐一进行完善

10、对自动灭火系统所存在的问题，可以自行修复的，加班加点协助工程进行维修

11、对商场的应急广播系统加以了改进(背景音乐)

12、加强了消防中控室人员的日常管理工作

(二)消防安全培训和消防安全宣传教育工作

1、为了尽快将消防安全工作全面开展起来，确保消防应急疏散预案顺利演练，组织了三批消防安全知识培训班、员工反映不错，是一个良好的开端，为今后更好的开展培训工作提供了宝贵经验。

2、组织了入职以来首次消防应急预案的演习，演习暴露很多问题，针对这些问题加以总结改进，有利于以后消防安全工作的开展，可以说此次演习收到了良好的效果，非常成功。

3、积极参加了《安全生产责任人》培训，温故而知新，提高自己能力水平

(三)及时完成上级机关和领导交办的其他工作

1、地下二倒杆系统的维护。

2、商场改造工程的工程量测算。

3、商场重要活动的音箱调试、控制工作。

二、目前存在问题及工作目标

1、个别部门还没有认识到消防安全工作的重要性，漠视安全工作。

2、各部门之间协调配合有待加强。

3、我的计划工作目标大致分三部分：

1)建立完善消防安全规章制度，达到制度化、规范化、标准化、法制化管理;广泛开展企业安全文化活动;夯实消防安全基础管理。

2)继续完善商场的消防安全标志及疏散指示标识，张贴应急疏散指示图。

3)对自动灭火系统进行全面检修维护，力争将设备恢复的无故障状态

4)加大消防安全知识培训力度，让每个员工，每个商户了解掌握消防安全知识，为商场消防安全工作尽自己的一份力。

5)消防安全工作运用安全系统工程原理，推行消防安全保障体系、目标管理和PDCA工作法、开展安全评价等，实现消防安全科学化管理。

6)汲取国内外先进经验，取长补短，建立符合公司要求的长效消防安全工作管理机制;从消防安全管理方面实现弘扬安全文化，使公司消防安全管理工作，进入市级企业消防安全管理先进行列。

本人一贯遵循：“工作要做到最好，糊弄平庸我不做”和“宁愿身受苦，不愿脸发烧”的工作宗旨、希望能为公司的消防安全工作尽一份微薄之力。

三、几点感受

1、消防安全工作，作为企业管理的一个组成部分;在总经理的正确领导下和各级领导的配合、支持和帮助下，取得较大成绩;在此表示衷心的感谢!同时，还要感谢：人力资源和行政管理人员等部门的同仁们的支持、指导和大力帮助。

2、对于在试用期内消防安全工作中还存在的一些问题，主要与本人工作能力有关，对此我负有责任、并希望继续得到领导和同仁们的指导和帮助。

3、消防安全工作是一个企业重要的组成部分，出现在管理之中、因此，还需要得到各方面的继续支持和大力帮助;只有上下共同齐心协力，才能开创消防安全工作的新局面。

20xx年2月入职公司秩序维护部，4月初经培训后分配到消防监控大队，消防监控工作系公司安全运营重点工作之一，我深知消防监控工作对公司安全运营的重要性，为能够继续从事消防工作而深感荣幸。入职大半年来，我脚踏实地，认真工作。在部门领导的帮助指导，同事们的支持协作下，消防监控工作正按计划有步骤的进行，现将消防监控工作的整体工作情况和自己的一些体会向各位领导和同事们做一个简短的汇报。

一、对本岗位工作的具体认识

1、俗话说:贼偷偷一点，火烧烧一片，火灾发生后容易造成群死群伤和巨大的经济损失。三区市场超过20xx年的工作当中存在诸多不足，期望能得到您们的批评、指证和帮助，我将竭尽全来提高自己，更好的履行自己的职责，更好的为公司服务。谢谢大家!

部队战士述职报告 篇7

本人自xx年底开始担负基地军务处处长，负责基地部队的组织编制、行政管理、兵员管理、战时动员四个方面的工作。主要职责是：管理组织编制并监督执行，承办建制单位的组(扩)建、撤销、调整和授予部队番号、代号、舰艇(船)名、舷号和军旗工作以及部队印章、证章、证件的制发和管理;负责基地部队的兵员补充、调配、退伍、管理，士官的选取、定级、晋级、转业、复员和退休，军士长学员的招生、分配以及专业技术兵培训的选调和分配;组织指导部队贯彻执行共同条令和有关条令条例与规章制度，校阅、点验和警务勤务以及安全防事故、战时战场管理，各种制式、礼仪和军旗;掌握基地辖区内动员潜力，拟制战时动员扩编方案，指导民兵、预备役部队的军事训练和预备役基地的建设与管理;组织指导军务、动员方面的学术研究;管理有关业务经费等。

学习和思想情况：

两年来，本人始终本着只有通过不断努力学习，才能加强党性修养方面改造，干好本职工作的态度。

一是加强政治思想理论学习，在努力改造世界观的同时，不断改造主观世界。两年来，本人能够在做好日常工作的同时，能够自觉带领和教育部属，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义理论等政治理论，努力改造人生观、世界观，不断加强党性修养，自觉抵制 酒绿灯红 等腐朽思想文化的侵蚀，在思想上、政治上始终与党中央、中央军委保持一致。特别是在今年开展的 保持共产党先进性 教育中，本人能够认真对照，查找差距，明确努力方向。同时，也更加坚定了对党中央、中央军委的信赖，增强了在政治、思想、道德、党纪等的修养，并在工作上自觉严格要求，廉洁自律最有用部队军人个人述职报告最有用部队军人个人述职报告。

履职尽责情况

在实际工作中，本人能够坚决执行首长的指示，团结部属一道认真履行职责。

一是严密组织计划，周密部署开展各项工作。为了切实抓好基地部队的组织编制、行政管理、兵员动员管理的落实，促进基地部队正规化建设上一个新台阶。在今年以来军务部门组织开展的如：条令学习月、学习周，安全整顿月，作风纪律教育整顿，港区营区清理整顿，百日安全竞赛，国庆隆重阅兵、升旗，观通xx营、教导队、岸导xx营隶属关系调整，装备保障分队落编，迎总部、海军、舰队首长视察等一系重大活动和工作中，本人都能够对各项工作都能够把问题想在前、做在前，并认真计划，亲自过问，周密部署，认真检查，确保每一个环节、每一个部位不出问题，做到万无一失，从而保证了各项工作的圆满完成。特别是今年是士官套改工作，且与补退工作同步进行，工作量，情况复杂。为了切实抓好士官制度改革工作的落实，确保基地部队人员稳定，本人在认真学习上级有关士官制度改革文件，吃透精神的基础上，结合基地部队实际，亲自与兵员组人员一起认真筹划，制定详细的实施方案，有计划有步骤，组织实施士官选取、套改工作，从而确保了士官制度改革工作有条不紊最有用部队军人个人述职报告工作报告。同时，为抓好部队管理，还针对基地部队实际，组织人员制订了《基地大院管理规定》、《机关办公秩序管理规定》等，较好地发挥了主管部门的职能作用，使得基地部队管理教育工作形势较好，各项工作开展顺利， 四个秩序 日趋正规，较好地保证了日常战备、训练等各项任务的完成。

部队战士述职报告 篇8

尊敬的领导，各位评委：

我是一名普通的部队战士，很荣幸能在此向大家述职。这段时间，我在军营里接受了各方面的训练，感受颇深，本次述职报告主要围绕以下四个方面展开。

一、勇往直前，完成各项任务

作为一名优秀的战士，我时刻牢记自己的职责，每次接到任务都会竭尽全力，迅速把任务完成。在实战演习中，我曾被调派至扫雷组，勇敢地跃进矿区，保护了前方部队。此外，在某次延误任务的情况下，我主动要求加班加点，利用晚间时间完成任务。经过这些经历，我越发明确了一名战士的职责所在，敢于担当，不畏困难。

二、勤学苦练，不断提高自身素质

军旅生活艰苦，素质是战士的根本。在此期间，我们的教官要求我们学会使用各类军事武器，并熟悉其使用方法。同时，每天都进行体能锻炼、文化课学习等训练，以不断提高自己的素质。我平时也勤学苦练，不断提高自己的身体素质与思维能力，特别是在自修期间，我不断学习新知识，拓宽自己视野，争取成为更加优秀的军人。

三、团结协作，积极参与集体活动

集体活动是部队激发人员向心力和团队协作意识的重要活动之一。在此之中，我和我的战友们一起参加各种项目。利用休息时间，我们还会跳舞、唱歌集体娱乐，加强感情，拓宽视野。在集体活动中，我始终保持积极心态，配合队友完成任务，乐于分享自己的经验。我相信，良好的团队协作能更好地完成各项任务。

四、强化纪律，以身作则引导他人

作为一名部队战士，不仅要遵守各项军事规章制度，更需要自觉加强个人修养，养成好的行为习惯。我的班长曾多次强调我们要注意自己的言行，身体力行，成为战友的良好榜样。因此，在个人行为上，我积极强化纪律性，保持良好的军人风范，时刻以身作则引导他人。

结语：在这段时间的军旅生活中，我通过各方面的学习和训练，不断提高自身素质，拓宽视野，不断接受战场锤炼。我相信，只要一直坚持不懈地努力，不断提高自身能力，我们一定能在以后的工作中取得更骄人的成绩。最后，感谢各位领导对我的信任与支持，让我有机会向您们展示我的经历和成长。谢谢！

部队战士述职报告 篇9

时间如流水，转眼间半年的工作已经结束。半年来在连队党支部和班排的正确领导下，通过自己的努力认真完成了上级交给的各项任务。回想这半年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为连队建设贡献自己的一份力量。

一、政治思想

积极参加政治理论学习，思想比较稳定，能够认真学习政治教育，课后注意复习并写心得体会，把课堂上的知识消化掉。始终没有降低自己的严格要求。深入学习实践科学发展观活动和改革革开放史教育，使我明白作为基层战士，受党的培养在政治立场上必须坚定，始终严格要求自己 。

二、军事训练

专业理论学习中能够从基础知识学起，对需要掌握的知识能够加班加点的背记。在队列及体能训练中能够按照要求做好，能够严格要求自己。

三、作风纪律

作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接体现。认真学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。注意个人养成从点点滴滴做起，集合站队迅速，歌声口号响亮对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。“出门看队列，进门看内务”内务卫生也是体现一个合格军人素质的重要方面。再打扫卫生方面自己也能积极参加。内务卫生严格要求，符合连队的要求。

四、完成任务

在完成任务上，能够发扬特别能吃苦，特别能耐劳的精神，公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。

五、安全保密

安全机密工作也是我们的重要工作，虽然不是中心工作，但它影响中心工作。在今年我国进行的6周年大阅兵期间，我时刻都把安全放到第一位，尽量做到不因为自己的疏忽影响领导精力。保密就是保安全保生命，我旅是国家的拳头部队，机密工作更不能忽视，所以在机密工作上更加严格要求自己。

六、存在问题

1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识。各种笔记记的不是很全。

2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强，体能训练还有待提高。

3、作风纪律有所放松，不能一如既往的保持。在细小方面重视还程度不够。

4、完成任务方面有时候标准不是很高。

部队战士述职报告 篇10

我是20x入伍的战士，到部队后能够认真学习政治理论，熟悉本职业务，积极履行职责，尤其是在今年的业务工作中充分发挥主观能动性，团结同志，摆正位置，虚心好学，在领导的教诲和同志们的帮助下我感觉自己在政治上是清醒的，理想信念是坚定的，工作作风是深入扎实的，贯彻执行上级的命令指示态度坚决，自身要求比较严格，有较强的事业心和责任心，从而较好地发挥了一名基层党员骨干的作用。

理论是实践的先导与指南，时刻要求自己在思想上、行动上与中央保持高度一致。

我作为一名基层党员，能坚持学习，不断用先进的理论武装头脑，在思想上找差距，努力提高政策理论水平，提高思想道德素质和政治鉴别力，牢固树立正确的世界观，人生观，保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性，坚持以“德”为重，以“诚”求信的原则，始终摆正自己的位置并保持宁静淡泊的心境，坚持原则，公道正派。

平时工作中能认真领会政策精神，主动为领导决策当好助手作好参谋，积极为单位建设提出合理化建议。认识到自身存在的诸多不足与欠缺，我觉得不加强业务知识的学习就无法胜任工作要求，就无法达到新时期军人应该具备的素质，就会辜负组织上的信任领导的期望，所以，我坚持学以治用的原则，在较短的时间内掌握了工作开展中必须具备的基本素质要求，适应了工作需要，为圆满完成上级交给的各项任务，奠定了坚实的理论基础。

我坚决贯彻领导的指示精神，注重吃透上情、准确把握本单位实际，动脑子，用心思，切实增强工作的针对性、有效性，确保上级指示精神得以贯彻。每当领受任务时，都能够充分发挥主观能动性，坚决服从、尽快落实，从不马虎。躬身实干，善始善终，在完成上级交给的各项任务过程中，能不顾个人得失，珍惜集体荣誉，坚持个人服从组织，用良好的形象感染和带动其他同志干好工作;坚持实事求是的原则，大胆工作，敢于碰硬;坚持从敏感问题、棘手问题入手，树立起了严谨的工作作风。作为一名基层党员，我能牢固树立为官兵服务的思想，帮助他们解决现实问题。并把解决思想问题和解决实际问题结合起来，把耐心教育与严格管理结合起来，多做得人心、暖人心、稳人心的工作，真正让战士们感受到部队大家庭的温暖。

如果说一个人能力的不足，可以通过自身人格的感召力去弥补，那么人格上的缺陷将是致命的，为此，我自觉地用条令条例规范自己约束自己，要求战士做到的自己首先做到。工作中，敢于正视自己的缺点、弱点和错误，能够经常反省自己在工作中存在的问题和不足，平时能够积极开展批评与自我批评，努力做加深感情的有心人。坚持做到团结同志，以诚待人，不搞背后小动作，不搞小团体，胸怀坦荡，从不说有害于战士团结的话。

存在问题和不足:反省自己在这一年当中的工作、学习、生活情况，我感到还很多不足，集中反映在以下两个方面:1、学习还不够认真刻苦，特别在遇到难题、面对较为枯燥的内容时，没有那种一钻到底，不弄懂问题誓不罢休的刻苦作风。2、工作中还有不深不细的问题存在，有时为了轻松一些就降低标准，能过就过了。

部队战士述职报告 篇11

本人xx，xxxx年12月入伍，武警一级士官警衔，团员，现任三亚市消防支队亚龙湾中队战斗三班班长。在消防岗位上经过部队三年的教育和培养，认真学习贯彻执行党的路线、方针、政策和部队的条令条例及各项规章制度，本着“全心全意为人民服务”的宗旨，安心部队工作，认真履行自己的职责，比较圆满的完成各项工作任务，现向组织汇报情况如下：

一、政治思想方面

一年来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策;学习“三个代表”重要思想，学习《执勤中队业务训练大纲》和《基层中队正规化管理》，注重提高自己的业务理论和文化知识，积极要求进步，热心部队建设，热爱部队生活，尊重领导，关心同志，爱岗敬业，苦研管理，爱警习武，勇于进取，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩。同时，积极参与中队组织的爱国奉献、革命人生观、艰苦奋斗、尊干爱兵等政治基础教育和社会主义荣辱观、“立警为公、执法为民”、“社会主义法治理念”、向雷锋式消防战士金春明同志学习等专题教育，树立了正确的人生观、价值观和世界观。从而坚定了扎根中队，献身消防事业的理想信念。

二、工作学习方面

作为一名班长，我清醒的认识到一名班长肩负的责任。首先以执勤条令中所规定的班长职责为指导，结合今年岗位连性的训练方案和战斗班的执勤备战的特点，指定了今年的工作、训练计划。我立足中队实际，以满腔热血投入到班级的各项工作中。在训练中，充分发挥自身的潜能，敢打敢拼、不怕苦、不怕累，认真研究本质岗位的特点。在文化学习上，认识到自己存在不足，做好吃苦耐劳的思想准备，在中队党支部的正确领导下，充分利用点滴时间加班加点，弥补自己的不足。我不但坚持中队正常课表的安排的学习和训练;还利用双休日努力学习科学文化和理论知识，熟背消防业务理论，熟记水源道路及其他水源设施情况。自学现代各种火灾扑救的战术研讨资料。用所学到的其中经验和理论知识来巩固自己，提高了业务技术和文化理论水平。起到了带头模范作用。

三、刻苦钻研，努力提高业务素质，全面带动中队训练热潮。

我热爱消防事业，立志警营建功立业。在日常工作中，我将在日常生活和战备中所学到的知识一点一滴的和其他战友交流，好的分享给大家，不足之处，我向教好的同志学习使自己对中队的器材都能做到“三知一会”，经常还利用业余时间钻研器材的结构性能，学历装备器材性能，及时排除执勤训练器材的故障，确保中队的执勤备战工作。

今年九月份，总队下达了开展岗位“大比武”的活动通知，作为一名基层班长，我积极协助中队干部做好比武动员，做好对战士的思想发动工作，使全班战士充分认识到“大比武”的重要性和意义，从而提高战士参与的积极性。同时对“大比武”竞赛科目进行深入细致地研究，合理地制定训练计划，明确目的、要求和时间。在训练场上发扬“不怕苦、不怕累”，“掉皮掉肉不掉队”的拼搏精神，叫响“向我看、跟我上”口号。针对训练的科目充分研究，率先操作，查找成绩的突破口，提高训练成绩。同时合理安排训练时间，充分掌握战士们的兴奋点，及时做好训练中的思想工作，不断提高训练成绩。

总之在这年的工作中，在中队党支部的领导下，能够安心服役、刻苦训练、报效祖国的行动上，经受了血与火、苦与乐的严峻考验，带领全班同志出色的完成了中队交给的各项任务，为保卫祖国和人民的生命财产，促进地方经济建设和社会发展做出卓越的贡献。

以上是本人一年来的主要工作，在取得成绩的同时，也存在一些不足：(一)平时放松了理论的的学习;(二)在日常管理中存在不大胆、不细心、不想管、管不好的现象;在以后的工作中加以改正，带领全班同志努力完成中队交给的各项任务。争取更大的进步，发挥班长带头模范作用，为中队的建设做出更大的贡献。

本人自我评定为“称职”。

亚龙湾中队：xx

xxxx年xx月xx日

2025任期内述职报告(通用11篇)

小编为您整理了以下与您需求相关的信息：“任期内述职报告”，为了更加具体地去陈述一些数据。我们都需要撰写报告，报告是我们用心学习（工作）的最终成果，一般报告是怎么写的呢？特别欢迎您来参考并深度阅读。

任期内述职报告【篇1】

任期届满述职报告

【篇1：任期内述职报告】

任期述职报告

（2005年—2007年）——人力资源部长罗杰

现将履职中轻对外公司人力资源部长三年来的情况，述职如下：

一、履行岗位职责，完成的主要工作情况 人力资源部门作为公司主要职能部门之一，在整个公司工作中担负着重要责任，是公司

经营战略实现的重要保障。作为部门负责人，自上任初始，自己对担负的岗位责任、工作重

点、目标计划有比较清醒的认识，对公司人力资源的整体工作确定了明确的工作目标和思路，

第一，围绕公司经营战略重点的实现开展工作，为业务发展提供人力资源的保障；第二，围

绕在确保组织体系的有效运行同时，不断提高运行效率和质量，发挥人力资源的制度保障作

用；第三，围绕进一步贯彻落实以人为本的管理思想，在建立和完善激励机制的同时，不断

改善职工薪酬福利待遇水平，实现企业和员工共发展。三年来，围绕以上工作目标，根据公

司整体工作安排，有计划、有步骤的开展了相关工作：

（一）完成了公司业务体制、组织机构的调整改革工作 中轻公司的体制是由机关行政体制转变而来的，经过二十多年的经营发展，逐渐形成了

一套业务体制形式和组织管理模式，有好的经验、成功的做法，也存在现实矛盾和实际问题，

需要进行系统的总结和调整改革。从2004年下半年开始，围绕这项中心任务开展了工作：

1、进行了业务体制、组织机构调研，按照事实求是、客观公正的原则，采取听取意见、访谈了解、问卷调查等方式，对公司近一段时期以来的情况进

行了全面、系统、客观的调查分析，全面总结了以往的经验，分析了存在的问题和需要解决

的矛盾，提出了相关的解决建议，形成了《业务重组、组织机构调整、人员配置调研报告》。 2、在充分论证、调研的基础上，结合公司面临的形势和发展要求，起草了《业务重组、

组织机构调整、人员配置方案》，提交公司办公会审议批准，完成了公司经营管理过程中的一

次重大变革。

3、根据调整方案的具体要求，组织实施工作，全面修订了各岗位的《职位说明书》，修

改完善了公司《竞争上岗办法》并组织了全员竞争上岗工作。 通过上述工作，初步为公司的业务发展建立起了一套符合实际需要的业务体制和组织管

理模式，通过三年来的实际运行，公司业务板块已经比较清晰，业务流程基本固化，成本管

理、预算管理、绩效管理、竞争上岗等一系列管理理念已经深入人心，调整改革基本满足了

实际的需要，达到了预期的目标。

（二）完善绩效考核体系，细化奖惩激励机制，建立与此相应的薪酬体系。 2002年经过咨询公司的设计，公司初步建立和实行了绩效考核体系，是中央企业中比较

早实现现代管理办法的企业之一。由于管理理念和现实体制存在差距，体制设计在实际中有

待磨合，实际效果没有达到预期的目的。为此，对原有的绩效考核体系进行后续的修改、补

充、完善、调整工作，成为人力资源部门的主要任务，并贯穿在我 任期的全过程。

1、对最初的绩效考核办法进行了全面修改，对考核内容、指标量表、考核权重等进行了

重新设计，使之更加符合公司业务的实际情况，考核的结果尽量科学合理。不断细化考核办

法，充分结合业务的实际状况制定奖惩办法。

2、注意充分运用绩效考核的成果，在人力资源管理中贯彻“业绩优先、效率优先，兼顾

公平”的原则，通过员工的职务调整、薪酬兑现、奖励评优等正常制度的建立，落实了绩效

考核的管理目标。几年来，公司员工实现了岗位、薪酬的能上能下，评优制度的基本建立， 发挥了实际效果。

3、通过努力，实现了由机关行政工资制度向企业薪酬制度的转换，取消了行政色彩浓重

的工龄司龄工资，归并工资种类，简化工资结构，建立了以工作业绩为基础“岗位绩效工资”

制度，从制度上为体现员工薪酬随业绩的提高提供了可能。 经过不断的修改、细化、充实，任期内，在公司基本建立健全了以《绩效考核制度》、《绩

效奖惩制度》、《薪资制度》为核心内容的完整体系，初步形成了具有中轻公司特色、实际可

行的考核模式。

（三）创新工作机制，拓宽人才录用渠道，规范人员选聘程序，构建公司人才保障体系。公司近几年的业务发展迅速，人才的需求量较大，如何在较短的时间内为业务选聘到符

合要求的人才，人力资源部门面临的压力很大，按照以往传统的人事管理办法已经不能适应

需要，唯有开拓思路，进行制度创新，方式创新才有出路。为此，我在思想上首先建立转变观念，按照市场化

选人的要求，逐步建立渠道多样、范围广泛、管理灵活的选人、用人机制，在可能的情况下，

为业务选聘到符合要求的人才。三年来，每年收到的应聘简历都在1000人次以上，笔试面试

人员达几十上百人次，实际录用人员30人左右。在广泛选择、重点录用的同时，对不同类型

人员进行分类管理，实行公司录用、项目录用，长期录用、短期聘用相结合方式，并且在录

用程序上严格把关，提高用人质量，力求做到严格筛选、合理使用、有进有出，适时出台了

《公司人员招聘、录用管理办法》。

（四）完善员工教育培训体系建设，加强培训计划的实施。 鉴于提高员工素质、提升职

工队伍整体质量，对公司长远发展增强企业的核心竞争力所起到的基础作用，因此，加完善

员工教育培训体系，监督落实员工教育培训计划工作，一直是自己任期工作的重点之一。在 制度建设方面，在对原有体系制度进行完善充实的基础上，重点抓了培训计划的组织实施，

每年根据公司业务的不同重点，制定切实可行的培训计划，结合全员培训的进行，重点开展

围绕新业务而进行的专项业务培训，比如工程承包、贸易实操、法律知识等培训，对不同层

次的人员分别进行有针对性的培训，公司每年进行高层管理、中层管理培训、全员教育等培

训工作，年度员工受训率都在80%以上。在培训方式上，结合公司员工的特点，引进先进培

训形式，比如，员工拓展训练等，力求使培训工作既实现了公司的意图，又易于被接受，07

年又根据业务特点，建立了公司“网络培训中心”，充分 利用网络技术平台，使培训工作专业化、系统化、有针对性。

（五）不断完善职工保险福利制度，完成企业年金实施计划。 公司业务发展，效益水平

的提高，为完善职工福利保险制度、改善待遇水平提供了可能。三年来，根据国家的政策要

求和公司实际可能，重点完善了公司员工的各项社会保险制度建设，在增加员工失业保险、

生育保险工伤保险的同时，05年又制定了职工医疗保险实施计划，这项工作由于体制变化较

大，职工面临承受力问题，在工作中，自己注意充分听取意见，耐心细致的开展宣传工作，

对政策问题充分解释说明，使制度转换顺利完成。员工的保险待遇由三险增加到五险，实现

了社会保险全面覆盖。与此同时，在国家政策规定的范围内，拓宽思路，积极探索建立有公

司特点的员工福利保障制度，实行了职工医疗补贴制度，根据新政策制定职工休假办法等，

从2006年下半年开始，着手准备企业年金的实施计划，这项制度对职工长远福利保障、养老

保障具有深远意义，但其申请和实施的艰难性也较大，通过不懈的努力，积极的开展工作，

终于在2007年底如期完成，兑现了自己在竞聘上岗时的承诺。 （六）加强外事管理工作，规范管理流程，监督制度的严格执行，顺利完成对业务工作

的保障任务。

作为兼任外事办公室主任岗位，自己深知责任重大，外事无小事，即要严格的执行国家

规定的相关政策，又要处理实际业务中的具体要求，加之近几年送签政策变化较大，各种情

况复杂多变，在工作中时常有“如履薄冰”的感觉，对此，在实际中采取了一些切实可行的

办篇2：个人任期述职报告

述 职 报 告 各位领导,各位代表:

你们好!我是社区劳动保障员。不知不觉在社区工作已跨过三个年头，在这期间有幸福，

有辛酸，有欢笑，有眼泪。但最多的还是付出后收获的幸福。 在从事社区劳动保障工作以来，我一直在劳动保障平台第一线勤奋工作，从各个方面严

格要求自己，努力钻研业务，关心广大下岗失业人员再就业；为企业单位下岗人员提供管理

服务；以及保障城市居民最低生活。取得了一定的成绩，赢得了社区居民的好评。现将近年

来的个人工作情况陈述如下：

一、指导思想

当前的就业形式非常严峻，现在大中专生，农民工，下岗失业工人的就业问题摆在经济

社会发展首要位置，本人在工作中，重点解决好体制转轨遗留的再就业问题的同时，努力使

每一位有劳动能力和就业愿望的劳动者通过自谋职业、自主创业、组织起来就业等多种形式

实现再就业。

二、主要任务

（一）、做好下岗失业人员再就业工作。

1、为下岗失业人员办理《再就业优惠证》。加强了对下岗失业人员的强化管理，严格把 关，保证了《再就业优惠证》正常发放。目前，本社区已免费办理《再就业优惠证》453人，其中本年度办理18人，再就业援助对象130人，“4050”人员达184人，全部符合领证

范围和条件

2、定期走访持证家庭。为有劳动能力和就业愿望的持有《再就业优惠证》人员开展就业

援助，积极协调有关部门，使符合条件的下岗失业人员特别是就业困难的对象家庭能享受到

规定的就业再就业扶持政策。对这一部分人定期走访，查看他们的近期就业状况，收入情况

和家庭生活情况等， 10多次对就业困难对象家庭进行走访和探视，并安排了40名大龄下岗

失业人员走上岗位。

3、养老保险补贴。对持有《再就业优惠证》的下岗失业人员，凭相关证明给予基本养老

保险缴费补贴。本项工作政策性强，责任性大，来不得半点虚假，一定要认真对待，小心谨

慎，严格把关。在工作中，既要为那些符合政策享受补贴的下岗失业人员办理好手续，同进

还要对一部分不符合政策条件的下岗失业人员做耐心细致地说服工作，向他们作出政策条件

解释，不厌其烦直至他们弄通弄懂为止。本社区的养老保险补贴已办理了184人。

4、小额贷款申报。近年来，随着社区劳动保障平台工作的不断发展和完善，积极协调有

关部门，以“创业带动就业”为宗旨。加大宣传工作，上门走访，做好小额担保贷款初审和

推荐工作，使符合条件的下岗失业人员、大中专生享受再就业扶持政策。通过对贷款人的信

用情况调查，已办理8例

5、做好各类报表的调查、统计、上报工作。每月及时、准确上报月报表、季报表以及其

他各类报表。及时了解社区内的新增就业岗位的情况以及持《再就业优惠证》人员持证就业 情况，到目前为止，我社区共有403名持《再就业优惠证》的下岗失业人员实现了再就业。

6、积极配合社区搞好创建、计生等其它社区事务工作。 本人作为劳动保障协理员，工

作在最基层的社区，直接面向广大人民群众开展各项劳动保障服务，因为基层群众是弱势群

体，应对他们负起责任。认识到在接待过程中要热情主动，耐心指导；要严格按国家的政策

要求回答问题，避免引起误解；同时要做好咨询登记，规范填写相关表格。本人虽然没有经

过正式培训，但是经过近两年的实践工作，边学边干，干中学、学中干，业务知识得到了很

大的提高，经过考试，我今年已获得了国家劳动保障协理员资格证书。当然还要不断提高自

身的业务理论知识的学习，使自己能够更加熟练撑握本职工作，胜任本职工作。 09年已即将过去，在过去的一年中，非常感谢我的领导，我的同仁们对我的工作的支持。

新的一年即将开始，本人决心在今后的工作中更加努力，更加刻苦，认真履行职责，争取以

优异的工作成效，为劳动保障工作做出贡献。 说句心里最想说的话，也是最深的感受，在日常的工作 中，每天面对来求职，下岗，失业的登记人员，曾经经历过下岗再上岗的我,深知工作的 份工作。篇3：三年任期述职报告 三年任期述职报告

就任容山中学副校长一届三年，现对这个职务做一个述职报告。报告分“引、德、能、

勤、绩、廉、

短、感”八个部分。

一、引——引言

2005至2008三年，我敢说，是容山中学办学历史上最耀眼的三年。在吴剑平校长的带

领下，我和我们这一届领导班子，行政成员，全体教师一起，见证并亲历了容山中学飞速提

升、跨越发展的光辉历程。我很幸运，没有错过这个令人骄傲、自豪的历史时期。我在三年 前的一次家长会上说过：能够亲历并为容山中学通过国家级示范高中尽自己的绵薄之力，所

有教师、家长和在校学生，都“与有荣焉”。容山的这三年，是奋斗的三年，是进取的三年，

也是成就的三年。良好的德育局面和校风，连年丰收的高考，国家示范高中的初评和终评，

省教学水平的高分通过，宿舍、运动场等硬件的改善，国家高考考场工作的精心组织，数十

项荣誉的获得，无不凝聚着全体教师的智慧和汗水。我们没有辜负上级教育行政部门、街道

党委的期望和重托，履行了自己的职责，完成了任职的使命。我“任逢其时”，凭一浆之力，

享全船之功，心中

充满无限感激。

二、德——德操

德操是人安身立命的基石。但是，评价一个人的德操，是一件困难的事情；要认清自己，

更不是一件容易的事情。翻开《论语》，我们感受先哲以及先哲所处的时代，人性的妍媸美丑

就如同亲见。两千年以降，人性也没有多大的改变。现代社会甚为复杂，人性多重本属正常，

谁能说自己毫无自私自利之心？谁又能说他人没有悲天悯世之怀？只不过我们总是能用高尚

的重负镇压住卑劣，显出我们足以为人师表的 一面。

作为党员，我认为我的政治立场、思想道德、世界观、人生观、国家观念、社会制度观

念、民族观念等，这些政治层面的东西，基本符合党性要求，经得起一个平凡人可能遭遇到

的名利得失的考验。从教二十年来，始终保持着对党的信任、对国家的忠诚、对社会制度的

热爱、对改革开放政策的拥护、对教育 事业的专心。

为人处事，宽容为怀，尊重为本，克己为礼，和谐为贵。孔子说：躬自厚而薄责于人。

自厚，就是要不断加强自己的修养；薄责，就是对他人宽容。我用以自勉。在行政领导这个 角色上，我坚持做到如下几点：讲党性，顾大局，求团结，维护领导班子的形象和容山中学

的形象。不沽名，不逐利，不争权。低调做人，中调做事，基本不吟高调。不拉帮，不结派，

不虚为（作为），少虚言，对属下一视同仁，表里 如一。

三、能——能力

德高为师，学高为范。能力的培养，首先靠学习。几年来，学习不曾废弃，研究没有停

止。曾两度带职进修（本、硕），三项科研主持（分层教学课题、德育活动课课题、宿舍文化

课题），养成了喜欢看书，长于思考的习惯。但是，作为教师，特别是行政领导，仅仅“学高”

是不够的，还需要具备各方面的综合素质。这些素质包括：组织能力、管理能力、协调能力、

说服能力、良好的思维品质、准确的预见、判断、解决问题的能力等等。这些能力，在我的

禀赋之中，自己觉得还略有所长。再加上四年级长、六年行 政的经历，虽不能说是“日有所进”，“月有所获”，至少没有让自己退步。一些社会活动

和业余爱好，如主持街道文化站文学沙龙、文艺晚会、经常写作等等，对于综合素质的提高，

也起到了一定的作用。凭着经验和勤勉，我的教育教学能力、组织管理能力、科研能力、社

会活动能力，有了较大的提高。觉得努力之下， 还能够胜任自己的工作。“陈力就列，不能者止。”古人的告诫常犹在耳。故虽年过不惑，进德修业之事，仍不敢

废止。

四、勤——勤作

我的工作职责主要在四个方面：1、校长室成员角色，2、德育主管，3、一届三年的落级

行政，4、

落科语文科组。下面分别述之。

1、校长室成员角色。时间占30%。作为校长室成员，学校校务工作占了我全部工作时间的绝大多数。容山中学的校长室事 务特别多，而各种事物往往是大家一齐上，不分职责彼此。有时一天开会的时间3、4个小时

（开三次）。约有30%

时间用在参政、决策、开会、接待、解释、应酬、处理问题、校对文字、撰写材料上。

2、全校德育主管工作。时间占30。 这是我真正的职责范围。时间约占30%。在这方面，我的工作主要是决策，给建议，出

思路，具体

工作由政教处实施，由于政教处人员工作得力，所以我在这方面得心应手。 容山中学的德育部门，所揽的工作实在超出了德育的范畴。他们经常被其他部门借用。

除了学校财物管理和硬件建设，除了学科测验和课堂教学，几乎没有不涉及到的。德育无处

不在，德育无处不渗透。这是我从政教处工作到今天分管德育的一个切身感受。所以我想，

真正要做好德育主管领导，那实在不容易。单“量化管理”就涵盖了一个学生学习生活的方

方面面——吃饭、睡觉、出勤、踩单车、给校服印字、补办胸卡、在医院证明上签字、找家

长谈话、验明头发是不是天生黄色卷曲的——仅举这几个例子，就足于说明它的事务之杂，

之多，之细。学校每一次大型活动都活跃着政教处人员的身影。除了校内的，还有涉及到校

外的其他活动：交通的、治安的、文艺的、文化的、义工的、家庭的等，工作繁多，且压力

又大。

而我，是这个方面的负责人。

3、级组管理。时间占20左右。 任职一届三年，刚好带学生也是一届三年。从高一到高三，我都负责05级学生和当届三

级教师的全面管理。这是我主张的每个校长室行政负责一个级组的实践。三年来，我关心关

注着这个级组的成长，为

这个级组的建设做出了自己的贡献。它的稳定让我欣慰。 4、落科语文科组以及个人的语文教学。时间占20左右。在语文科组的分管上，我仅仅起协调和支持的作用。比如听课，点评，开会，组织学习，

宣布纪律，决策等，指导负责文学社工作，具体工作和大部分工作都是语文科组长在做。个

人的语文教学，每周7~8

节课（高三8节，再加补课2节），一个重点班。三年当中，除了校长室日常工作、德育管理日常工作和自己的语文教学工作，能够在记

忆中搜寻到

【篇2：总支书记届满述职报告】

述 职 报 告

2004年任职以来，在学院党委的正确领导和关心支持下，在中心党总支的领导和班子成员的大力帮助配合下，我认真履行了党总支书记的岗位职责，较好地完成了本职工作，现将具体情况述职如下：

一、注重加强理论学习，努力提高思想政治素质和理论水平 四年来，能努力学习邓小平理论和“三个代”重要思想，学习十六届、十七届全会精神，全面贯彻落实科学发展现，按时参加学院和中心党总支安排部署的政治学习活动及定期民主生活会，还不断借助电视、报刊等媒体学习党和国家的大政方针，了解国内外时事。通过上述学习等活动，不仅加强了自身对党和国家的方针、政策的认识，提高了自己政治素质和理论水平，而且还增强了政治敏锐性和政治鉴别力，保证了自己在思想上、政治上同党中央保持高度一致的政治坚定性。在组织党总支的学习中，能结合上级有关学习内容和学院本科教学水平评估和德育工作评估工作重点，按照“以评促建、以评促管、以评促改、评建结合、重在建设”的方针要求，本着“育人为本，德育为先”的理念，自查自纠，努力搞好教学、管理等常规工作，全面提升全体教师思想政治素质和道德水评，提高“三育人”本领。同时，密切配合行政领导，结合中心实际，以教学为中心，管理为重点，积极探索新的教学方法和管理模式，强化师德师风建设，增强爱岗敬业、教书育人的责任感和使命感，恪守职业道德。为提高教育教学质量，促进各项任务的完成奠定了坚实的思想基础。05—06年度五年制中心党总支被评为“三育人”先进单位。

二、突出重点，狠抓落实，促进中心工作不断上新台阶 每年年初按照学院党委、行政工作要点，都能结合中心实际，围绕学院工作重点和班子成员一起，认真研究，制定措施，狠抓工作落实，确保了工作重点顺利完成。

1、加强思想作风和党风廉政建设，充分发挥党总支的政治核心作用。在平时工作中，作为党总支书记，我能够组织党总支班子成员一起认真学习胡锦涛同志在中纪委七次全会重要讲话，学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》和新党章，积极组织参加保持共产党员先进性教育活动和院党委“讲正气、树新风”主题教育和其他指示、决议，带动班子成员狠抓党总支思想建设、组织建设和作风建设。同时，进一步完善制度，增进效能，着重党总支自身建设，加强教职工的日常教育和管理，抓住学院德育评估工作和本科教学评估工作重点，开拓进取，创新工作，狠抓落实，保证了中心四年来无任何违纪违法现象出现，使党总支的政治核心作用得到充分发挥。

2、加强民主政治建设，促进班子团结，发挥领导集体班子整体效能。四年来，我始终贯彻落实民主集中制原则，注意做好班子团结统一，坚持党政工联席会制度，中心各项工作都能在会议上研究决定，按照分工负责实施，充分调动积极性，使班子成员间襟怀坦白，以诚相待。能经常交心、谈心、通气，自觉做到视团结如生命，以学院和中心发展为重，顾全大局，达到团结一致，宽以待人，密切配合，相互关心，切实增强了班子的整体合力，发挥了班子的整体效能。 3、加强党的建设，建立长效机制，形成中心思想政治工作新格

局。按照新党章和学院党委要求，健全和完善了新形势下党员“长期受教育，永葆先进性”长效机制，特别在围绕学院重点工作中充分发挥党员先锋模范作用，为教职工做表率，开展党员联系班级活动，形成党员联系教工和学生工作制度，壮大群众基础；通过开展认真学习党章活动，自觉遵守党章，把党员的思想统一到党章上来。同时积极做好入党积极分子的培养教育和党员发展工作。四年来共培训入党积极分子420名、发展教工党员1名、发展学生党员40名，中心8名同志被学院评为优秀共产党员，并认真组织一年一度“民主双评”工作和班子、党员民主生活会工作，加强党员队伍建设。

4、高度重视制度建设，积极探索适合中心特点的管理体制和运行机制。四年来，我们始终贯彻落实党的民主集中制原则、党总支党政分工负责制、党风廉政建设责任制和思想政治教育的长效机制等制度，创新工作制度。在健立健全先进性长效机制中，制定和完善了学习制度、管理制度、述职述兼联系班制度、值班制度等十几项制度；党风廉政责任制方面，层层签订目标责任书，严格履行廉政承诺。保证了用制度管人，用制度管事的良好运行制度体系，保证了中心班子的战斗力，推动了中心各项工作的蓬勃发展。

5、牢固树立“以生为本”观念，积极开辟第二课堂，着眼提高学生的综合素质。在师生教育管理中，始终坚持以生为本，一切为了学生、为了学生一切的理念，结合中心工作实际和学生特点，和同志们一起从狠抓教学常规管理入手，努力提升教学水平和教学质量，同时进一步修订完善教学管理制度，共修定教学等制度6项。探讨工作方法，思想政治教育措施得力，使教学管理水平质量和学生综合素质

有明显的提高，平时还注意对学生进行第二课堂的培养，围绕“成才”与“做人”两条路线，指导师生开展业余兴趣活动和专业技能竞赛活动。四年来成功地举办了升专学生专业汇报演出和画展，学生参加学院比赛活动均取得了一、二、三等奖共9次的好成绩，受到了学院领导和师生的好评。通过灵活多样的思想政治教育，调动了广大师生的学习和工作热情，保证了师生各项工作顺利完成，提供了强大的精神动力和可靠的组织保障。

6、坚持民主管理，推进民主政治，狠抓分会建家活动。在分会工作中，我能够积极围绕学院和中心工作重点，组织教职工以科学发展观统领分会工作全局，搞好分会“三级联创和教工之家”建设工作，把师生思想和行动统一到学院工作部署上来，为学校的发展提供强大的精神动力。首先实施“三心”工程，关心教工生活、构建和谐校园、维护教工合法权益，为教工办实事，使教工感到家的温暖。其次，在教工中开展职业道德教育和劳动竞赛及各种文体活动。陶冶教工情操，增强教工身心素质，通过分会的桥梁纽带作用和思想政治工作，进一步增强教工的团队精神和集体荣誉感，使教工的作用得到充分发挥。经过教工的共同努力，2004年—2007年，连续四年被院工会授予“模范教工之家”和“五好基层工会组织”称号，三个工会小组授予“五好工会小组”称号，研讨文章获得一、二等奖7篇，创新工作获得两次二等奖。

7、综合治理，消防安全和计划生育工作成绩显著。作为综合治理、消防安全和计划生育工作第一责任人，我始终坚持把它们作为一项重要工作内容同党总支其它工作一道同研究、同布置、同检查、同 落实、同总结。四年来按照学院各目标责任书的要求，先后与科室、教研组等签订目标责任书，按照一岗双责要求，按级负责，层层抓落实，综治消防安全，每月进行稳定排查和安全自查工作。四年共向校稳定办上报排查信息51次。计生工作：按季度孕检，无出乱违法违纪行为。圆满地完成了综合治理、消防安全和计划生育工作目标责任制的贯彻落实。中心2007年度被学院评为综合治理先进单位，计划生育连续四年四次被评为标兵和先进单位，消防安全连续四年四次被评为先进单位。

三、坚持实事求是，加强自身思想品质和作风建设

作为一名高校的教育工作者，具有良好的品行是为人师表的基础，为此，一是能坚决执行上级和学院党委的指示、决议，发扬民主作风，注重发挥班子整体功能，群策群力，促进各项工作的落实。二是注重调查研究，虚心听取大家意见和建议，和师生交朋友，及时掌握情况，取得工作主动，避免工作中出现失误。三是自觉遵守组织纪律，服从组织决定，干好本职工作，维护班子团结协作。四是以身作则，深入实际工作中，自己带头提高五个方面作风建设，树立八个方面良好风气，集中精力发扬务实作风，热情待人，与人为善，团结同志，顾全大局，遇到问题善于思考，敢于创新，爱岗敬业，尽职尽责地完成各项工作，促进学校校园和谐稳定建设，自觉做到讲正气，树新风，给师生树立好形象。

回顾四年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但与学院党委和同志们的要求还相差甚远。今后，我决心更加努力学习，发扬成绩，克

【篇3：个人任期述职报告】

个人任期述职报告

本人自1994年9月参加工作以来，始终严格要求自己，做到“教书育人，为人师表”。圆满完成各项教育教学任务，于1997年12月被上级主管部门评定为中学二级教师； 1999年又取得大学本科学历。在班主任工作和教学方面都做出了应有的努力。于2005年获得“优秀班主任”光荣称号；在优质课评选和学科联赛中也取得了显著成绩，现做以下总结：

一、政治思想方面

本人一贯拥护中国共户党的领导，热爱社会主义祖国努力学习 马克思主义、邓小平理论和党的路线、方针政策，忠诚党的教育事 业，尊纪守法，尽职尽责，尊敬领导，团结同事，服从工作分配。 积极参加学校的政治学习，不断努力提高自己的政治思想觉悟。 二、文化专业知识方面

自任职以来，本人不断进行业务学习和各种培训以提高自身的 专业知识和教学技能。1995年起我开始参加自学考试，于1999年12月顺利毕业，获得本科学历。我还参加了两轮的继续教育学习和计算机培训均获得顺利通过。利用业余时间我阅读了有关英语教学方面的书籍，吸收新的教学思想，丰富自己教学理念，不断改进教学方法。我利用自己长期从事英语教学的优势，结合对英语教学的经验和体会加以总结撰写成教学论文在板桥镇中、小学相互交流并获得一致好评。我还参加了“中学教师论文评选活动”并获得了“二等奖”的好 成绩。

任职期间，我一直担任班主任工作。工作中我着重从以下几个 方面加强对班级的管理：一、抓班风建设，营造良好的学习环境。 首先，我教育学生讲纪律，以养成良好的中学生行为习惯，其次， 讲志气，以树立自己人生远大理想，再次，讲学习，以充实自我， 积蓄力量，准备报效祖国和人民。二、倾心关爱，认真做好指导工 作。主要是在学生们的学习、心理健康和入际关系等方面加以指导， 以帮助他们进步成长。三、持之以恒，耐心做好后进生的转化工作， 力争不让一个学生掉队。正是通过白己多年来的不懈努力，使我的 班主任工作取得了显著的成绩，在校循环红旗评比中获得第一名， 多次被评为“县先进班级”。我个人也于2005年被评为“县优秀班主任”。

四、教学工作与教学能力方面

任教以来，我一直担任着初中英语教学工作。工作中，我特别注意向老教师们请教，并且积极探索英语教学新路子，领教改精神实质，不断积累教学经验，努力改进课堂教学，力争大面积提高教学质量，经过白己辛勤的努力，在英语教学上也取得显著的成绩。历年来，我所带的班级在校内联考中均获得英语总评第一名：十校联赛中，及格率、优秀率和平均成绩也都名列前茅。在2006—2007学年度中考中英语学科取得了优异的成绩。

五、履行职责和工作成绩方面

多年来，我一直从事着初中英语教学，同时还担任英语教研组组长工作。在实际工作中我注意团结组员，发扬大协作精神，配合教导处开展各项教学教研活动。我还特别重视自己的示范带头作用。例如每当学校开展英语公开课教学活动，我总是第一个上课，以引导组员积极参与。通过大家一直努力，使我英语组各项工作都取得了令人满意的成绩，被讦为先进教研组。我还特别重视对青年教师的培养工作，通过指导方法、教学示范、提出意见和建议等形式，帮助青年教师尽快胜任教学工作，不断提高教学能力，从而全面提高英语组的教学质量。我所辅导过的李剑、曹雪娇二位青年教师都以成为我校英语教学骨干。其中李剑老师在初三期末联赛中获总评一名，中考学生的英语成绩也非常理想，受到校领导及同时们一致好评。我个人也取得了以下的好成绩：在2005年校优质课评选中获得 “优秀教案”奖和“英语优质课”奖。2005年和2007年被评为先进个人。

我知道成绩只能代表过去，展望未来，任重道远，今后，我将继续努力，力争取得更大的进步。

任期内述职报告【篇2】

各位领导：

201x年任期届满，根据公司规定，现将任期履职情况简要报告如下：

一、任职岗位职责

201x年4月1日再次担任企管部部长工作至今。其岗位职责：

1、目标管理

1）推行现代化管理和目标管理工作方法,制定公司中、长期发展规划,调查所属各公司执行情况。对发现的问题提出整改建议,向领导报告；

2）组织制定公司重大管理改进项目方案；对企业管理中的重大问题进行调查研究,向领导提交专题报告；

3）收集、整理各类数据进行统计分析，找出管理的薄弱环节，提出改进建议或方案,为考核和公司决策提供准确数据。

2、制度建设

1）编制管理标准,编写公司通用的基本制度,并根据执行情况及时修订完善；指导所属公司和部门编写相关规章制度，并审核、报批，保证各项制度之间的协调统一；

2）检查规章制度的贯彻执行情况,提出修改、补充意见,逐步完善；

3）根据公司组织机构的设置,组织编制工作职责、标准和流程。

3、检查考核

1）编制月、季、年度目标管理考核方案和奖励标准,制定考核办法和考核细则；

2）对各公司的工作目标、工作任务完成情况，工作职责履行情况进行跟踪、检查、监督、考核；

3）配合人事管理部门对中层及以上管理人员的进行考核及考评, 监督客观、公平、公正地实施逐级考核。

4、综合管理

1）对所属各公司生产经营与管理工作进行调研和指导；参入重大投资项目的市场调研,以及立项、可研、评估论证和投资实施的跟踪管理；

2）根据管理需要, 提出组织机构、人员设置、岗位定员、工作程序等管理改进建议，并协助相关单位和部门完成改进方案；

3）协调、指导所属公司对外联系事务；配合处理公司各类突发事件；参与各种管理工作纠纷的处理；参与人身设备事故的调查处理；完成公司领导安排的其它专项工作任务。

二、履职工作小结

一年来，自己在所工作的岗位上，认真履行岗位职责，扎扎实实做事，本本分分做人，尽心尽力工作，尽到了一个管理人员的职责，在领导的信任和同志们的协作下完成了以下工作。

（一）落实经营目标管理工作，按月进行经营分析。

年初，认真统计各单位近年来经营指标情况，并根据公司领导的决定，反复核实，确定新的一年的经营指标。起草制作年度经营目标责任书。并深入各单位督促指标分解，落实指标到人。

坚持按月到各单位收集和统计生产经营数据，进行经营分析，制作经营分析PPT，起草月度小结（通报），对各单位经营和管理中出现的主要问题提出整改和考核建议。

（二）加强制度建设。一年来，深入各单位征求和收集员工对企业管理制度的意见，起草了各种管理文件二十多篇。如：《严格控制计划外费用开支的通知》《关于规范公司内部人员借用管理的通知》《计算机使用管理补充规定》《公交车乘车卡管理办法》《发放交通补贴的通知》《关于员工企业内部兼职的规定》《关于开展读书学习活动的通知》等等。修改、编辑完成了201x版《内控制度汇编》第一分册、第二分册。在公司领导的主持下，完成了总经理级和中层《管理人员岗位职责、岗位考核标准》的修改工作，并编辑成册。

（三）严格执行岗位职责考核标准，落实岗位责任考核。

公司根据年初确定的经营目标责任书及岗位考核标准，对管理人员实行工作责任检查考核。总公司各部门根据管理范围对各单位进行周巡查和月检查考核，每月下发检查考核通报，公开检查考核结果，促进各单位不断改进工作。

（四）加强综合管理，及时完成领导交办的各项工作任务。

1）在处理东神公司与大冶捷丰出租车公司单方毁约，订购的.出租车回来后拒不提车，不执行合同的过程中，按公司领导指示，向市有关部门反映情况，促成并配合市纪委和市场监管局的调查，进而促使大冶捷丰按合同履约。

2）201x年，为探索黄石东神租赁经营做了一些准备和文件起草工作；为解決東神土地問題多次向市和开发区反映情況。如《黄石东神出租意向书》《黄石东神出租协议书》《黄石东神出租产权情况说明》《情況反映》《出租车销售的情况反映》《关于申请变更房屋用途的请求》《出租车管理系统开发合作协议》等各种对外文件资料十余篇。

3）在各单位办公室的鼎力配合下，完成了《典型案例分析》的收集编写编辑工作。共收集编写各单位历年来在企业运营管理过程中发生的各种典型事例21个，三万多字。收集原始资料123份（页），《典型案例分析》的编辑为积累和总结企业运营管理的经验，吸取教训，纠正错误，弥补不足，减少失误，改进工作，提升管理，防止和避免经营和管理工作中重复出现失误，防范经营和管理风险，提供了一些值得借鉴的实例。

4）在总公司办公室和各单位办公室配合下，主动完成了《公司大事记》的续写，填补了《公司大事记》的空白。

（五）加强部门的团结协作，积极做好服务保障工作和督促管理。

1、协助总公司办公室和各单位做好日常文書起草修改工作，尤其是对外文件起草修改工作，展示公司实力和形象。

2、配合办公室、财务部门对下属各单位落实总公司布置的工作进行检查和督促，及时反馈各单位的问题和提出考核建议。

3、坚持每周到各单位了解情况，协助各单位及相关部门处理工作中的问题，共同学习，提高工作效率和质量。

三、任期自我评价与剖析

1、基本称职

一年来，能够运用自己所学的企业管理专业知识和多年从事管理工作的经验，为公司的管理工作出力献策。本着忠诚敬业，诚实做人的原则，自觉维护公司的利益。认真对待每一天的工作，细致处理每一件事情，只要是能力所致，尽可能亲力亲为，身体力行，严于律己，秉公办事，力求完美。尤其在文字处理工作方面，坚持做到自己动手。工作上，始终坚持不浮夸不耍滑头，一是一二是二；不当面一套背后一套，不附庸迎合花言巧语欺瞒领导、博取领导器重。尽职尽责履行本岗位工作职责，并向新人进行业务与管理方面的传帮带。为公司的管理工作做一些职责范围的工作，是基本称职的。

2、问题和不足

回顾一年的履职情况和工作，感觉到仍然存在不少问题和不足。

1）思想上存在两个方面问题：一是跟不上时代步伐，观念有些陈旧和偏颇，总习惯用过去的一些观念看待现在的事物，陷入一种“老人思维”而不知。

二是比较固执任性，急躁冲动遇事不太冷静，处事不灵活圆润，不分对象不讲情面，有时对领导不够尊重，无意间造成不好的影响。

2）工作上存在着两个问题：

一是不善于发挥团队作用和集体力量。宁可自己多做不愿指使他人，对于难以推动的工作和事情，愿意身体力行，不愿意花时间下功夫做他人思想工作。

二是缺乏锐意进取的精神。检查考核工作较软弱，提醒和指出的多考核的少。对不好管理和工作难度较大的部门畏手畏脚。

3）在培养帮助新人方面比较急躁，不够耐心，纠错多教方法少，有时说话不太注意分寸，让人难以接受。

3、原因剖析

存在以上不足和问题的主要原因是：

1）马克思主义的唯物主义思想方法把握不牢。思想比较僵化教条，缺乏与时俱进不断进取的动力。虽然看了不少东西，读了不少书，但接受和认识事物较主观片面，甚至抱残守缺，自以为是，不以为然。

2）骄气渐渐上身，个性有些膨胀。随着年龄增长，回头看的时候增多了，看自己长处多，检查自己不足少。感觉自己在公司是个老员工，多年来为公司做了不少工作和成绩，妄自尊大。因而谦虚谨慎作风渐失，不能三省其身，不太注意检束自己，说话办事不能自我，损人伤友，不知所以。

4、改进措施

1）进一步加强个性修养,多看书学习多分析思考，多接触新鲜事物，与时俱进跟上时代节拍，摒弃“老人思维”和陈旧的固有思维模式。遇事三思而行,不急不躁,学会容忍和放下，以和谐宽容的心态做事。

2）保持工作热情，增强工作主动性和创造性，深入实际深入基层，每周最少到基层单位两次，及时发现问题解决问题。

3）坚持严于律己，宽以待人，谦虚谨慎，取长补短。多看别人的长处和自己的短处，以别人的长处比较自己的短处，鞭策自己不断前进。

4）增强责任意识，将培养新人作为老同志的应尽义务，毫无保留地耐心向新人传授工作经验和方法，做到有求必应，有问必答。工作中注重发挥年輕人作用和团队的力量。

四、今后工作的打算

1.公司内控制度和管理人员岗位职责（即日周月工作內容）都修改完，下一步需要进一步摸索和制定与之相适应的、合理的、具有可操作性的考核标准。

2.坚持每周深入各单位进行内部岗位职责的检查，严格按制度考核。

3.开展管理制度的学习培训，提高员工执行制度的自觉性。督促各单位加强对新员工进行公司制度的入职培训；针对公司制度执行过程中出现的问题，适时组织专题培训学习，纠正执行制度的偏差（譬如工资考核标准不统一问题等）。

4.做好传帮带，为提高管理人员文字处理能力、办公文件规范管理能力、日常工作的系统管理能力等综合素质，培养新生力量尽一份力。

5.搞好团结协助，一如既往地遵章守纪，起到老同志的表率作用。

6.扬长避短，多做实事，发挥个人特长，认真完成领导布置的对外文件、文书起草工作。

任期内述职报告【篇3】

2006年换届以来述职述廉报告

**乡纪委书记****

2006年换届以来，我在县纪委和乡党委的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党十七大及其历次全会精神和中央、自治区和市县关于反腐倡廉的决策部署，始终坚持标本兼治、综合治理、惩治和预防腐败体系，创新思路，多措并举，突出**乡特色，扎实推进惩防体系建设，全乡党风廉政建设和反腐败工作取得明显成效，为**的科学发展、和谐发展、跨越发展提供了有力保障。

一、主要工作情况

东兰县纪委领导班子现将2006年换届以来我的主要工作作如下述职报告：

（一）抓好组织领导，党风廉政建设责任制得到进一步落实

1、领导重视，健全机构。根据实际，积极主动协助乡党委、乡人民政府适时调整充实乡党风廉政建设责任制领导小组，始终坚持由乡党委书记、政府乡长亲自担任组长，纪委书记担任副组长，领导小组下设办公室，负责日常工作事务。在县直单位和乡直单位、村相应成立领导机构，全乡10个行政村党支部都建立了纪检领导小组，建立了乡、村、屯四级贯通的工作网络。同时，我协助乡党委、乡人民政府把党风廉政建设和反腐败工作纳入领导亲自抓、分管领导具体抓、一级抓一级、层层抓落实的局面，领导体制和工作

机制进一步健全。同时，我们还坚持实行了联席会议制度，先后召开联席会议11次。

2、明确责任，严格考核，注重追究。我协助乡党委、乡人民政府把党风廉政建设责任制目标任务分解落实到党委、人大、政府三家领导成员身上，明确责任；同时纳入年度党政目标管理内容并加重权分。每年组织开展1次考核活动。先后追究责任2人次。

（二）抓好教育防范，领导干部廉洁自律意识得到进一步增强

认真贯彻落实《建立健全教育制度监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和《建立健全惩治和预防腐败体系2008——2012年工作规划》及《实施意见》，增强教育的针对性和实效性，不断促进领导干部廉洁自律。突出主题教育，推进示范教育，深化警示教育。先后开展了理想信念、从政道德教育、权利观教育、作风教育、荣辱观教育、法纪教育、解放思想大讨论和科学发展观学习实践活动等，开展了向优秀纪检检察干部王瑛、钟世才等同志学习活动，组织全乡党员、干部观看10多部反面典型案例电教片。开展“六进”、“”等系列活动，促进了全乡廉政文化建设的深入开展。还先后开展了“做党的忠诚卫士，当好人民群众的贴心人”、“坚持廉政勤政、促进科学发展”、“树新风正气、促廉洁从政“等廉正勤正、促进科学发展”、树新风正气、促廉洁从政“等主题教育，参加人员达人次。开展知识竞赛和演讲比赛、廉政台历、廉政山歌对唱、发放《东兰县廉洁家庭倡议书》等形式，定期或不

定期向广大群众宣传反腐倡廉政策法规，在全县上下营造了倡廉、守廉、颂廉的浓厚氛围。

（三）抓好制度执行，领导干部从政行为得到进一步规范

按照《中国共产党党内监督条例（试行）》的精神，要求全乡各级党组织坚持领导班子专题民主生活会制度，对照《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》、“四大纪律、八项要求”和一系列廉洁自律规定，积极解决党风政风中存在的突出问题。认真执行党员领导干部报告重大事项、领导干部离任经济审计、“三谈两述”、廉正签定、任前公示和任前谈话等制度，每年都坚持报告了执行党风廉正建设责任制，执行廉洁自律规定和个人 重大事项报告情况。开展了述职述廉。和建立了个人档案，同时还推荐了村、组干部述职述廉活动，拓展监督领域。适时重申了严禁党员干部职工利用婚丧喜庆大操大办奢侈浪费行为等一系列的纪律规定和制度要求，实施“廉正提醒工程”取得良好的法律效应和社会效果。

认真贯彻落实中央纪委严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的规定，严格执行党政领导干部选拔任用工作有关工作纪律和规定，严格执行“四项监督”制度，目前，全乡惩防体系已初步形成。

（四）抓好执法纠风，人民群众的根本利益得到进一步维护

1、强化监督检查，促进中央、区和市、县、乡重大决策部署的贯彻落实。坚决维护党章和其他党内法规，认真执行党的纪律特别是政治纪律。先后对先进性教育活动、“普九”攻坚、库区移民工作、易地扶贫搬迁、抗洪抗旱救灾、扩大内需项目建设等一系列重大项目，重大活动、重大决策部署等的监督检查，为各项工作提供纪律保证。特别是2007年以来，对扩大内需促进经济平稳较快发展政策措施执行情况、耕地还林、能源节约和环境保护政策措施落实情况、安全生产法律法规执行情况、抗旱救灾、抗洪救灾和大石山区人畜饮水工程建设大会战等工作的监督检查，确保了中央、区和市、县、乡决策部署落到实处。

2、关注民生，坚持不懈抓纠风。重点实施安农工程、安康工程、安心工程、安保工程、安教工程等“五安工程”，对中央和上级各部门各项强农惠农政策执行情况、医疗卫生和食品药品安全工作、救灾救济资金物资管理使用情况、扶贫资金、移民资金、新农合基金、危房改造资金等专项资金管理使用情况以及国家各项教育政策措施落实情况的监督检查，先后查处违纪案件2件。开展对中小学乱收费、医药购销不正之风、农民负担、党政机关及其所属单位乱办班、乱收费、乱发证等专项治理，均取得较好成效。采取有效措施，抓好商业贿赂专项治理工作，重点治理国土、卫生、财政等单位的商业贿赂行为。

3、扎实开展行风评议，促进部门作风转变。先后开展对林业站、畜牧兽医站、农业推广站、文化广播站、公安派出所、计生所、

司法所、财政所、国土所、学校、医院等站所进行民主评议活动。

（五）抓好案件查办，查处违法违纪案件能力得到进一步提高

通过亲自办案，深挖案源，创新协调联运机制等措施，以查处损害群众利益的案件为重点，始终保持办违纪违法案件的高压态势，严肃查处党员干部中的违纪违法案件，维护了党纪政纪的严肃性。2006年以来，共排查案件线索12条，初核8件，立案4件，结案4件，处分4人（其中党纪处分3人，行政处分1人）。通过信访核查，为6名干部澄清了是非，保护了干部干事创业的积极性。同时，认真开展对纪律处分决定执行和查办案件情况的监督检查，进一步加强了案件审理工作。

（六）抓好源头治理，预防措施得到进一步落实

切实加强对权力运行的监督和制约，大力推进党务、政务、材务公开和事业单位办事公开，做到每季公开1期，维护群众对公共事务的知情权、参与权、选择权和监督权，有效拓展了从源头上防治腐败的工作领域。目前全乡10个行政村都有专门的公开栏。规范财务管理制度，积极推行“村财乡审”、“村级零接待”等制度。

（七）抓好作风建设，干部服务能力、办事效率进一步提高

1、着力解决党风政风方面存在的突出问题。坚持不懈地加强党性修养和作风养成，健全服务群众、联系群众制度，进一步密切党群血肉联系，进一步健全考核评价机制这；先后开展了“两个务

必”、“八个坚持，八个反对”、“八荣八耻”、“党组织服务年”、“工作落实年”、“千名干部进库区解决难题”、“争创革命老区坚强堡垒，争当弘扬拔群精神先锋，争做老区人民公仆”等到一系列主题实践活动。

2、着力转变干部作风。选准贯彻落实“三项制度”的有效载体，增强部门和工作人员责任感，提高政府执行力和服务效率。深入开展“绩效考核年”、项目建设年”、“服务企业年”、“项目落实年”、“工作落实年”等到系列活动。推广“农事村办”的做法，设立“农事村办”服务站1个。

二、廉洁自律工作情况

坚持民主集中制，认真贯彻执行《中国共产党党员领导干部说法从政若干准则（试行）》、“四大纪律、八项要求”和一系列廉洁自律规定，切实做到“三个带头”、“两个管住”：带头履行职责、勤于政事，带头廉洁自律、严于律己，带头搞好团结、授受监督；管住家属子女，不掺和政事。没有违反规定公款吃喝玩乐、高消费活动，没有利用职权干预和插手建设工程招投标等市场经营活动，没有为个人和亲友谋取私利等行为。领导班子及成员没有发生违规违纪问题。

在充分肯定成绩的同时，也清醒地认识到，在经济和社会转型的过程中，腐败易发多发的土壤和条件仍然存在，党风廉政建设和反腐败工作形势依然严峻。当前，我乡党风廉政建设和反腐败工作仍面临一些亟待解决的问题。今后，我们将全面贯彻落实党的十七

届

三、

四、五中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面学习贯彻温家宝总理视察东兰的重要讲话精神，按照十七届中央纪委各次全会、自治区九届纪律各次全会和市二届纪委各次全会工作部署，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，认真履行党章赋予的职责，全力推进惩防体系建设，加强以保持党同人民群众血肉联系为重点的作风建设，加强以完善惩治和预防腐败体系为重点的反腐倡廉建设，努力以党风廉政建设和反腐败斗争的实际成效取信于民，为推动**科学发展、和谐发展、跨越发展提供坚强保证。

任期内述职报告【篇4】

自xx年合并以来，我是担任政协联络组副组长之职。通过学习使我认识到，作为肩负政治协商、民主监督、参政议政这三大职能的政协联络组，它具有一定的特殊性，如何履行职能，同时也面临着一定的复杂性。通过几年的摸索和探讨，使我体会到，作为乡镇的政协组织首先要积极发挥政协委员作用，使委员们敢于参政议政，勤于参政议政，协于参政议政，并积极收集社情民意。围绕本地情况，立善言，提良策，为党委政府促进民生问题的解决献计出力。作为政协委员还应该立足人民的意愿，代言人民的心声，要结合党和国家的方针、政策和法律法规。加强学习提高理论水平，扎实做好本职工作，为**乡经济建设及社会稳定尽心尽力，现将近年来的工作汇报如下：

一、认真加强理论学习，努力提高自身素质。

在新的形势下，面对我们党新时期下的工作要求，需要用新的观念去应对工作中遇到的各种矛盾。因此，我经常提醒自己，要适应新形势就必须加强法律法规的学习，坚持依法治国，依法行政，经常加强世界观的改造。在日常工作中，我深深懂得，作为一名基层干部，经常和群众打交道，如何树立我们的威信?如何带头贯彻执行党的路线、方针、政策?首先我们要以身作则，带头遵守纪律，严格要求自己，努力搞好自身的建设，全心全意为人民服务，密切联系群众，倾听群众呼声。把对国家负责和对人民负责有机结合起来，站在宏观和人民群众的立场上。只有这样，我们的工作才会有成效，群众才会拥护我们，才能体现我们党的优越性。

二、服从命令，听从指挥。

如何对待分工，应该正确处理国家、集体、个人三者之间的关系，正确对待人生观。做到无论在什么岗位上，担任什么职位，都应积极发挥主观能动性找准好自己的位置，调整好心态，绝不争权夺利，对事业有激情，不把职务看成是待遇和荣誉，应看成是压力和动力。所以近四年来，我利用组织上给我的这个平台，积极发挥政协委员的作用，积极建言献策，在完成本职工作的同时，并能积极投入到乡的中心工作中去。协调好各种关系，如乡刚合并时原两个乡的干部群众都有些磨合，在这期间，我利用自己是本地人，而且又是两地都有基础，所以经常从中作多方面的引导和解释工作，切实为**的稳定尽心尽力，尽量化解矛盾，时刻牢记自己的一名共产党员。凭良心做事，始终与组织保持高度一致。

三、积极向上，努力工作。

四年来，在组织上的统一领导，群众的支持帮助下，我积极完成了上级交给我的各项工作任务。如xx年我分管林业工作，我乡是全县唯一的林业大乡，全乡拥有山林面积13万多亩，占全县山林面积的六分之一，就山林防火工作，任务就很重。为此，我经常带领本办的人员加强巡逻，节假日也不休息，加班加点，尤其是发生火灾时，特别能考验和锻炼人，有时要在现场坚持到天亮。另外，xx年又是林权制度改革，这项工作任务重，时间紧，要求高，上级要求把林权证全部发放到户，全乡有八千多户，占全县的发证数的四分之一，工作量特别重，我们经过大量的工作，积极调动了全乡上下的力量，经过五个多月的努力，最后圆满完成了任务。xx年对于我来说是不平凡的一年。

四、团结协作，相互尊重。

坚持虚心学习，经常与同事和群众打成一片。利用我是群众协理员的职务，经常进村入户，认真了解民情，并协助村委会处理民事纠纷，化解矛盾。如xx年杨芳有一村民许世华因退耕还林之事上访到省，发现后，我及时做工作，后经过协商解决了这一事件。又如xx年度，正当大部分村小组土地小调整之年，而本项工作又是群众历年来自己定下的约定，上级又不允许调整，为此，我到杨芳各个村小组，分别做工作，搞好协调，大部分已解决，并协调好，但是还有一个小组还未落实，所以我坚持耐心细致，说服教育，认真了解民情，绝不摆架子，真正做百姓的贴心人，虚心倾听意见和建议，做到以心交心。同时做到对领导尊敬，礼貌待人，和平共事，始终与同事保持友好往来。

五、清正廉洁，作风正派。

在新的形势下，面对市场经济，作为一名党员干部，如何正确对待世界观、权利和利益显得尤为重要。如何处理这个关系，应具有良好的政治素质，否则，就经不起这个时代的考验。怎样才能使自己站稳立场，所以我经常提醒自己，我是一名共产党员，是人民的勤务员，权利是党和人民给的，只有为人民服务的义务，没有谋取私利的权利。只能做人民的公仆，不能当人民的老爷。所以坚持不做违法乱纪的事情，坚持不搞请客送礼，乱吃乱喝之歪风，不拉帮结派，损害国家和集体利益，时刻以党员的标准严格要求自己，不走歪门邪道。1/2

任期内述职报告【篇5】

尊敬的市国资委各位领导：

根据公司班子分工，我分管支部党务和公司行政办公室工作，在公司领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，较好地完成了本职工作任务，现将任职以来的个人工作和学习情况作简要汇报。

一、党务工作情况

公司支部在市国资委党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，践行科学发展观，紧紧围绕粮油购主业，着力推进公司党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，充分发挥了支部及党员的凝聚力、战斗力和先进性。

(一)加强阵地建设，健全工作机制

由于公司在20__年由四个企业合并到一起，党员由原来的8名增加至21名，支部首先加强了阵地建设，健全了各项工作机制。一是建立了学习园地，完善了学习制度和场地，按照市国资委的要求征订了党报党刊，保障了学习有资料。二是给党员同志购臵了学习笔记本，保证学习有记录，有学习心得。三是完善制度，先后修订完善了民主生活会制度、层以上干部定期考核制度、党员学习培训制度、党费收缴管理制度，进一步规划了党务管理，健全了党务工作的相关制度。

(二)加强队伍建设，促进作风转变

由于公司党员来自各个企业，个别党员的还存在党性观念不强，奉献意识淡化等问题，对此，公司支部一是狠抓党员队伍学习教育，支部利用每周星期一召开的中层以上干部例会、支部扩大会、党员大会的机会，学习了胡锦涛___建党90周年重要讲话、党的十七届七中全会、省十次党代会、市委工作会议、市委第三次党代会等精神，并加强对党员进行理想、信念、宗旨、党性、党风教育，力求全面彻底加强党员思想观念和党性认识。二是加大了党员的培训和学习力度，近3年里，选派了2名同志参加了北大的学习，12名同志参加系统内的财务、保管、检化验培训学习，4名同志参加了粮食系统内的经验交流学习，通过学习促进党员队伍综合素质整体提升。三是加强党员监督和测评，以党员公开承诺为契机，完善了党内监督制度，进一步规范党务公开、述职述廉、开展批评与自我批评等制度，听取支部及职工的意见和建议，努力提升和改进自身不足，取得了较好的效果。同时支部每年年终都要进行评议民主测评，对获得优秀的前3名党员进行表彰奖励，极大地鼓舞了党员争先创优的意识。

(三)加强组织活动，提高支部凝聚力和战斗力

1、深入开展创先争优活动的实施。支部为切实推进创先争优活动持久深入开展，结合公司实际情况，制定了实施方案。支部按照“三亮”、“三创”的内容，根据“五个好”、“五带头”的要求，结合“共产党员示范岗”、“工人三先锋号”、“岗位能手”等形式开展创争活动，从实施以来，收效显著，其先进性和优秀性得到了体现和提升，各部门的积极性战斗力得到了更大发挥。

2、认真做好了“三分类三升级”的实施工作，完成了支部和党员20__年公开承诺工作，制定了公司开展“三学三强”基层党员素质提升工程实施方案。公司的党建工作正在按照“抓组建、抓规范、抓提高”的工作思路，打牢基础，促进发展。

3、切实开展好扶贫帮困活动。支部始终坚持把扶贫帮困活动作为关爱、关心党员和职工的一项重要工作来抓，针对困难党员和职工的实际情况认真选择帮扶对象，与公司工会一起制定了具体的帮扶措施，建立了生活困难党员和职工扶贫的长期机制。近年来在“七一”和春节期间，慰问生病职工和困难党员、职工15人/次，发放慰问金以及慰问品共计4100元。

二、个人廉洁自律情况

三年来，我十分注重政治理论学习，不断提高政治思想觉悟，认真执行党的教育方针和政策，严格执行中央、省、市一系列规定和要求，认真履行好工作职责，做到制度之内不缺位，制度之外不越位。在分管办公室行政事务中的人事安排、劳资分配做到了公平、公平、公证，在日常办公用品采购和后勤接待中，从来没有利用职权谋取私利。总之，在廉洁自律方面，严格执行了有关制度和规定，无一例不廉洁行为发生，今后我将继续严格按照党风廉政建设责任制的要求下，努力做到老老实实做人，踏踏实实工作。

三、存在的问题及努力方向

任职以来，自己能爱岗敬业，积极主动地工作，取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足。主要表现在：一是党务工作时间短，边摸索边干，以致工作起来不是游刃有余，在发挥企业党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用方面不足;二是一些工作还不够细，协调不是十分到位，在给领导当好参谋助手方面还不足;三是对安排部署的工作监督不够到位，信息沟通和反馈不及时。

在今后我将进一步加强学习，提高理论和业务水平，充分发挥党组织的战斗力、凝聚力、号召力，调动公司党员的积极性和主动性，加强内外协调，做好日常事务，当好参谋助手，以“高标准、严要求”推进各项全面升级。

任期内述职报告【篇6】

篇1：任期述职报告 任期述职报告

（2005年—2007年） ——人力资源部长罗杰

现将履职中轻对外公司人力资源部长三年来的情况，述职如下：

一、履行岗位职责，完成的主要工作情况

人力资源部门作为公司主要职能部门之一，在整个公司工作中担负着重要责任，是公司经营战略实现的重要保障。作为部门负责人，自上任初始，自己对担负的岗位责任、工作重点、目标计划有比较清醒的认识，对公司人力资源的整体工作确定了明确的工作目标和思路，第一，围绕公司经营战略重点的实现开展工作，为业务发展提供人力资源的保障；第二，围绕在确保组织体系的有效运行同时，不断提高运行效率和质量，发挥人力资源的制度保障作用；第三，围绕进一步贯彻落实以人为本的管理思想，在建立和完善激励机制的同时，不断改善职工薪酬福利待遇水平，实现企业和员工共发展。三年来，围绕以上工作目标，根据公司整体工作安排，有计划、有步骤的开展了相关工作：

（一）完成了公司业务体制、组织机构的调整改革工作

中轻公司的体制是由机关行政体制转变而来的，经过二十多年的经营发展，逐渐形成了一套业务体制形式和组织管理模式，有好的经验、成功的做法，也存在现实矛盾和实际问题，需要进行系统的总结和调整改革。从2004年下半年开始，围绕这项中心任务开展了工作：

1、进行了业务体制、组织机构调研，按照事实求是、客观公正的原则，采取听取意见、访谈了解、问卷调查等方式，对公司近一段时期以来的情况进行了全面、系统、客观的调查分析，全面总结了以往的经验，分析了存在的问题和需要解决的矛盾，提出了相关的解决建议，形成了《业务重组、组织机构调整、人员配置调研报告》。

2、在充分论证、调研的基础上，结合公司面临的形势和发展要求，起草了《业务重组、组织机构调整、人员配置方案》，提交公司办公会审议批准，完成了公司经营管理过程中的一次重大变革。

3、根据调整方案的具体要求，组织实施工作，全面修订了各岗位的《职位说明书》，修改完善了公司《竞争上岗办法》并组织了全员竞争上岗工作。

通过上述工作，初步为公司的业务发展建立起了一套符合实际需要的业务体制和组织管理模式，通过三年来的实际运行，公司业务板块已经比较清晰，业务流程基本固化，成本管理、预算管理、绩效管理、竞争上岗等一系列管理理念已经深入人心，调整改革基本满足了实际的需要，达到了预期的目标。

（二）完善绩效考核体系，细化奖惩激励机制，建立与此相应的薪酬体系。

2002年经过咨询公司的设计，公司初步建立和实行了绩效考核体系，是中央企业中比较早实现现代管理办法的企业之一。由于管理理念和现实体制存在差距，体制设计在实际中有待磨合，实际效果没有达到预期的目的。为此，对原有的绩效考核体系进行后续的修改、补充、完善、调整工作，成为人力资源部门的主要任务，并贯穿在我任期的全过程。

1、对最初的绩效考核办法进行了全面修改，对考核内容、指标量表、考核权重等进行了重新设计，使之更加符合公司业务的实际情况，考核的结果尽量科学合理。不断细化考核办法，充分结合业务的实际状况制定奖惩办法。

2、注意充分运用绩效考核的成果，在人力资源管理中贯彻“业绩优先、效率优先，兼顾公平”的原则，通过员工的职务调整、薪酬兑现、奖励评优等正常制度的建立，落实了绩效考核的管理目标。几年来，公司员工实现了岗位、薪酬的能上能下，评优制度的基本建立，发挥了实际效果。

3、通过努力，实现了由机关行政工资制度向企业薪酬制度的转换，取消了行政色彩浓重的工龄司龄工资，归并工资种类，简化工资结构，建立了以工作业绩为基础“岗位绩效工资”制度，从制度上为体现员工薪酬随业绩的提高提供了可能。

经过不断的修改、细化、充实，任期内，在公司基本建立健全了以《绩效考核制度》、《绩效奖惩制度》、《薪资制度》为核心内容的完整体系，初步形成了具有中轻公司特色、实际可行的考核模式。

（三）创新工作机制，拓宽人才录用渠道，规范人员选聘程序，构建公司人才保障体系。

（四）完善员工教育培训体系建设，加强培训计划的实施。 鉴于提高员工素质、提升职工队伍整体质量，对公司长远发展增强企业的核心竞争力所起到的基础作用，因此，加完善员工教育培训体系，监督落实员工教育培训计划工作，一直是自己任期工作的重点之一。在制度建设方面，在对原有体系制度进行完善充实的基础上，重点抓了培训计划的组织实施，每年根据公司业务的不同重点，制定切实可行的培训计划，结合全员培训的进行，重点开展围绕新业务而进行的专项业务培训，比如工程承包、贸易实操、法律知识等培训，对不同层次的人员分别进行有针对性的培训，公司每年进行高层管理、中层管理培训、全员教育等培训工作，年度员工受训率都在80%以上。在培训方式上，结合公司员工的特点，引进先进培训形式，比如，员工拓展训练等，力求使培训工作既实现了公司的意图，又易于被接受，07年又根据业务特点，建立了公司“网络培训中心”，充分利用网络技术平台，使培训工作专业化、系统化、有针对性。

（五）不断完善职工保险福利制度，完成企业年金实施计划。 公司业务发展，效益水平的提高，为完善职工福利保险制度、改善待遇水平提供了可能。三年来，根据国家的政策要求和公司实际可能，重点完善了公司员工的各项社会保险制度建设，在增加员工失业保险、生育保险工伤保险的同时，05年又制定了职工医疗保险实施计划，这项工作由于体制变化较大，职工面临承受力问题，在工作中，自己注意充分听取意见，耐心细致的开展宣传工作，对政策问题充分解释说明，使制度转换顺利完成。员工的保险待遇由三险增加到五险，实现了社会保险全面覆盖。与此同时，在国家政策规定的范围内，拓宽思路，积极探索建立有公司特点的员工福利保障制度，实行了职工医疗补贴制度，根据新政策制定职工休假办法等，从2006年下半年开始，着手准备企业年金的实施计划，这项制度对职工长远福利保障、养老保障具有深远意义，但其申请和实施的艰难性也较大，通过不懈的努力，积极的开展工作，终于在2007年底如期完成，兑现了自己在竞聘上岗时的承诺。

（六）加强外事管理工作，规范管理流程，监督制度的严格执行，顺利完成对业务工作的保障任务。

作为兼任外事办公室主任岗位，自己深知责任重大，外事无小事，即要严格的执行国家规定的相关政策，又要处理实际业务中的具体要求，加之近几年送签政策变化较大，各种情况复杂多变，在工作中时常有“如履薄冰”的感觉，对此，在实际中采取了一些切实可行的办篇2：三年任期个人述职报告 三年任期个人述职报告 新北区汤庄桥中学 杨小明

三年来我的各项工作能够顺利开展，得益于领导和全体教职工对我工作的鼓励、支持，得益于家长和社会对学校的关注，在此感谢大家三年来对我的信任、关心与支持。 下面就本人三年来德、能、勤、绩、廉等方面的表现情况向大家回报如下：

一、自律能严一点，学习能实一点

本人树立为学生、为教师、为学校服务的思想，能用《中学教师职业道德规范》规范自己的工作行为和日常行为，恪守职业操守。为人低调，待人诚恳，能顾全大局，团结、关心同事，主动听取广大教职工的意见和建议，在自己能力范围内为大家排忧解难。平时做到自重、自警、自律，踏实做好本职工作，工作有责任性，多谋事、做实事，讲实效，不搞浮夸，无不良嗜好。

在工作实践中，我深深感到学习是开展工作的前提条件。能及时参加各级各类培训活动（校长工作培训、心理保健培训、卫生保健工作培训等），主动完成各项培训学习任务；平时爱好看书学习，能利用空闲时间自觉撰写教育心得体会文章，探讨教育得失，促使自己逐步更新教育理念，提高工作水平；在学校各项创建活动中也学到了许多知识，明白了许多道理。与在座同仁的工作生活中进一步理解了团结、实干、精心、敬业的精神内涵。 本人在三年中，被评为镇优秀党员一次，获年度考核优秀一次。

二、工作能勤一点，成绩也有一点 本人分管学校的工会、德育、体卫艺工作；负责学校纪检监察、宣传、创优评先等管理工作；担任《生命教育》校本课程教学实践工作。

能根据学校总体工作目标，对自己分管的各项工作提出具体的努力目标和合理要求（如德育方面的具体工作思路和要求：落实常规抓细节，培养习惯勤努力，培育特色求发展，学习反思有动力），发挥导向性作用；及时了解条线情况，做好组织协调工作，确保分管工作管道畅通；相信教职工的工作才干，注意保护教师工作积极性；在工作过程中注意发挥骨干教师、专长教师的骨干作用、特长作用，扶持青年教师共同进步；分管工作有思路、有措施、重细节，有成效。

工会工作有序开展：充分发挥学校工会的参与职能、维护职能、建设职能、教育职能。坚持依法治校，推行校务公开，促进民主管理，按时召开教代会，维护师生正当权益，开展多种形式活动，促进员工身心健康，创新形式，积极开展“五五”普法活动。我校被评为常州市依法治校先进单位、市校务公开先进单位和区先进教工之家。

德育管理有效实施：明确德育工作目标，加强班主任常规管理，养成教育坚持不懈，各项活动精心组织，文明创建有效推进，三结合教育全面开展，重视心理健康教育，积极营造绿色校园，充分发挥德育效能。

整合资源彰显亮点---整合、挖掘社区教育资源，构建了“村校结对帮扶平台”、“单位共建平台”、“依托家长学校互动平台”， 形成了以学校为主体、社区为平台、家庭为基础的“三结合”教育网络。通过村校结对帮扶、社区实践活动、军营一日行等系列活动的有效实施，促进了学生健康成长。我校也被评为江苏省关心下一代先进集体和区优秀家长学校。

大赛活动可圈可点---如我校有300多名学生踊跃参加了江苏省第六届少年儿童书信写作大赛活动，经过指导老师精心组织指导，取得了令人可喜的成绩。我校获江苏省团体奖一等奖，有三位同学分别获省

一、二、三等奖，二位老师获优秀辅导员奖。 生命教育有声有色---我校是常州市生命教育项目实验学校，在生命教育周活动中，围绕主题主动有效开展了“班级黑板报和手抄报评比、主题班会、观看录像、专家讲座、防震防火大演练、班级道德讲堂”等系列活动，2011年我校生命教育周活动获常州市优秀活动奖。初中民防知识与技能竞赛获区二等奖。 体艺科技教育稳步发展：学校科技节、体育节活动有序开展。同学们主动参与电脑制作活动、科技知识手抄报评比、科普专题黑板报主题活动、全国中小学生金钥匙科技竞赛、科普专题教育活动和各类体育竞技等一系列活动，推进了学校素质教育的有效实施。有多名学生在全国中小学生美术书法作品大赛和常州市“星星火炬”青少年艺术英才推选比赛活动中获奖；邵海英同学获第23届国际科学与和平周全国中小学生金钥匙科技竞赛省一等奖；学校体育竞技在区多项比赛中都能获得较好的成绩。

这些成绩的取得，无疑凝聚了广大教师的心血与智慧，也是广大教职工对工作高度责任性的体现。

本人担任七年级《生命教育》校本课程教学工作，自编教材，完成《初中生生命教育读本》上册的编写工作。通过课堂讲解、课内讨论、观看录象、制作手抄报、撰写实践调查小报告等多种形式开展《生命教育》校本课程教学实践活动，使学生受到了应有的教育。

平时，本人能主动深入教学第一线听课、评课，关心青年教师成长，现在每学期听课在40节以上。在区评课考核中获优秀等次（90分），有一篇教学论文在省专业核心期刊上发表。

三、存在问题反思

自己对本职工作情况一直在不断的反思。有许多不足之处,有待于今后进一步改进。

1、工作态度上,创新精神不够，德育工作形式还要进一步创新，工作内容还要进一步拓展，德育特色还需进一步培育。

2、工作方法上,工作细节考虑不够周全，管理艺术还需进一步提升。

3、工作作风上, 协同、协调工作的亲和力还需进一步增强。

今后要进一步加强学习，勤奋工作，深入探索教育教学规律，努力做好本职工作。 2012年4月10日篇3：任期届满述职报告 四川省泸县第二中学校长述职报告 述职人 刘中伦

（2011年11月22日）

尊敬的各位领导，教职工同志们：

2008年8月，经县委组织部考核，县教育局聘任，泸县二中组建了新一届校级领导班子，我受聘为学校党委书记和校长。本届校级领导班子和全校教职工一起在这三年中，面临着四大难题。一是外国语实验学校的体制完善和外迁问题。当时，选择业主的问题、经营协议问题、教师思想问题、二外发展问题等，每个问题都相当棘手。二是如何面对新课程改革问题。新课程改革的实施，对学校来说既是机遇又是挑战，抓住机遇就能促进学校的发展，否则就会被超越。三是如何保冠提优的问题。补习生不列入学校升学统计以后，如何确保“冠”字不能丢，抓住学校的生命线不放，如何以培养优尖生为代表的质量航标，是全校教职工必须付出艰辛的劳动才能变为现实。四是如何确保教职工的福利待遇问题。

三年来，在上级党委、政府的正确领导下，在全校教职员工的积极努力和支持下，为了学校的稳定和发展，学校坚持以质量为重点，以全面实施素质教育，全面提高办学效益为目标，认真贯彻党的教育方针,执行国家各项政策法规和上级文件指示精神。本届领导班子同全校教职工一道励精图治、团结协作，锐意进取、埋头苦干，开拓创新。一个又一个困难被克服，一步一步向前发展。转眼之间，三年的任期届满。根据泸县组委干发[2011]129号文件精神和要求，我代表学校领导班子就三年来的学校工作，向大家述职，敬请批评指正：

一、三年工作总结

（一）加强队伍建设，提升学校核心发展力

一支思想觉悟高、敬业精神强、业务能力好、师德水平高的教师队伍，是学校不断发展和提高的关键，是学校实现腾飞的基石。 一是加强干部队伍建设。学校现有校级领导班子成员5人，人人都有繁重的工作任务。但是，班子一班人均没有懈怠，各负其责，圆满地完成各自任务。可以说，这个班子是一个团结、务实、高效、廉洁自律的班子，每个人都讲政治、讲正气、顾全大局，以学校的利益为重。 2009年，学校制定并实施了《泸县二中中层干部选拔、任用、考核实施方案》，在县教育局党委的指导下，通过“教职工自我申报—校党委审核—竞聘演讲—教代会投票—组织考核”等程序，公开选拔、任用了一批中青年骨干教师进入学校中层管理岗位；注重干部队伍素质的提高：落实岗位责任制，一年多来的工作实践证明，这支队伍的执行力、影响力正逐渐增强，学校干部队伍梯队建设正日益完善。

二是加强教师团队建设。教师，是学校发展的核心竞争力。随着新课程改革的推进，对教师素质的要求越来越高。泸县二中一直坚持“有为才有位”的校策，致力打造品德高尚、业务精良、教艺精湛的高素质教师队伍。通过教师代表座谈会、教育学会年会、德育研讨会、班主任工作会等一系列活动，加强了对教师的职业道德。通过“青蓝工程”，促进青年教师快速成长；通过“名师工程”，培育骨干教师和名师，与西华师范大学联办研究生培训班，为青年教师学历进修搭建了平台；与北师大、华东师大联办骨干教师培训班，拓展了视野。2010年有20名教师参加北师大进修，2011年有35名教师在华东师大学习。2009年，有20名教师被评为市、县“优秀教师”或“优秀班主任”；童建树老师更先后荣获国务院第五届“全国民族团结进步模范个人”、首届“四川省中小学榜样教师”称号；2010年，唐远琼、杨述刚、林兰3位教师获省一等奖，9名教师获市一等奖，20余名教师在省市县执教示范课；童建树老师再荣获“四川省榜样教师”、“泸州市十佳优秀共产党员”的光荣称号；2011年，江洋老师被评为“全国排舞推广先进个人”。现在，学校共有省市县级名师、骨干教师、学科带头人300多人次，名师队伍建设已初见成效。

（二）注重学校协调发展，形成“一体两翼”办学格局

一是完善泸县二中外国语实验学校办学体制。泸县二中外国语实验学校的体制问题，已经成为制约学校发展的瓶颈，创建“全国精神文明建设先进集体”因此被一票否决，甚至有失去“国示高中”的牌子的危险；经过一年的努力，2009年9月，外国语实验学校顺利外迁，并平稳过渡。这不但解决了办学体制问题，也为泸县二中高中部提供稳定的优质生源基地，更为高中部的后续发展拓展出了更大空间。今天泸县二中的稳步发展，没有外国语实验学校的外迁，就没有我们良好的生源基础，就没有我们高中规模扩大的空间，就没有我们今天仍然在泸州高中教育的领先地位。

二是泸县二中城北分校的扩建。在多方的努力和争取下，在县委县府的大力支持下，2008年10月，泸县二中城北分校征地亩。政府现已经投资1600余万元，第

一、二期工程已经顺利完成，第三期工程正在建设之中。学校由2008年的18个班1400余人发现在现在的34个班2400余人。到2013年可达到45个班近3000人。2011年泸州市教育教学质量评估居全市城区公、民办初中第四名。

三是高中应届规模不断壮大。2009—2010学年度89个教学班，学生5720人；2010—2011学年度101个教学班，学生6355人；2011—2012学年度有113个教学班，学生6995人。

（三）教学质量稳步提高

2008年8月，学校提出“1366”的工作思路，即：一个主题、三项任务、六大目标、六大工作。其中一个主题就是“质量和发展”。特别是加强了应届生的管理与研究。经过全校师生员工的努力，应届生高考成绩年年上升。 2009年，应届重点上线265人，本科上线970人，2人考入北京大学，夺取泸州高考20连冠；2010年，应届生重点上线341人，本科上线1133人，3人考入清华、北大，夺取泸州高考21连冠；2011年，应届重本上线404人，本科上线1173人，黄雪勤以626分勇夺泸州市文科状元，3人被清华、北大录取，夺取泸州高考22连冠。新加坡公费留学得到了保持，现已经有5名同学在新加坡国立大学学习。首届留美班陈雨等11人全部升入美国圣莫妮卡学院、美国绿河学院等知名学府。

（四）加强品牌建设，提升社会影响力

泸县二中长期以来高度重视创建工作，在创建中促进规范，在创建中促进发展，在创建中树立形象。

2008年下半年，学校建成了“国家级青少年体育俱乐部”、“四川省省级交通安全示范学校”、“四川省优质服务诚信示范单位”、“四川省教科文卫体系统工会工作先进集体”、“全国社会治安综合治理先进集体”复查获好评。

2009年，学校建成“国家级体育传统项目学校”、“全国青少年?阳光测向?活动基地”、“全国语文学习科学实验学校”、省级“青少年毒品预防教育示范学校”等，先后接受省教育督导评估检查、省级文明单位复查、共青团中央调研等，均得到各级领导的充分肯定。成功承办“全国无线电测向锦标赛”和“全国青少年无线电测向锦标赛”，吸引了中央电视台国际频道、中央电视台体育频道等数十家媒体、网络的长时间关注，有力扩大了泸县二中的社会影响力。 2010年建成了全国“第三届和谐校园先进学校”、“四川省首批依法治校示范学校”、“四川省爱国卫生先进单位”、省级“无吸烟单位”。

2011年10月2日成功举行了建校70周年庆典活动。本次庆典活动迎来了省市县有关领导的关注，共接待校友1609人，嘉宾896人。本次庆典活动组织有序，安全高效，既彰显了泸县二中人的热情，向来宾们展示了70年的光辉业绩，得到了来宾们的充分肯定。

近日，学校聘请国际矿产资源科学院院士、北京科技大学博士生导师何知礼教授，担任学校第一任名誉校长，既能就近得到大师的指点，也为加强与知名高校的联系、与知名专家和学者的沟通搭建了平台，更有助于进一步提升了学校的办学形象和校园文化品位。

（五）加强校园文化建设，打造良好的育人环境

校园文化建设包括两个方面的内容：一是物质文化建设，一是精神文化建设。 2010年9月，为了改造校园文化环境，把校园打造成“学习的乐土、

任期内述职报告【篇7】

根据镇党委政府的安排，201x年1月至今分管城乡统筹、农业和农村工作、交通、扶贫、统计、法制、群众和信访工作。现将一年来主要工作、廉洁自律情况报告如下：

一、政治思想及纪律工作

一年来，坚持在镇党委领导下，认真学习贯彻十八大及十八届三中全会精神，在思想上、政治上始终同党中央保持高度一致。积极参加党的群众路线教育实践活动、干部作风教育实践活动及各项政治业务培训，认真学习兰辉等同志先进人物事迹，态度明确，行动积极，不断改造自己的主观世界，进一步牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和全心全意为人民服务的宗旨，不断增强政治意识、公仆意识、服务意识、宗旨意识，团结同志，积极开展批评与自我批评，做到自觉遵纪守法，廉洁自律，做到本人及所分管部门人员无违纪违法行为发生。

二、城乡统筹及农业和农村工作

(一)规划统筹。按照规划为龙头、产业为支撑、新村为载体，修编完成了鹤山镇镇域总体发展规划，制定落实了成新蒲产村相融实施方案，对全镇的新农村建设和产业发展形成了可持续发展的规范方案，并依托土地整理，规划上报了20个村的新农村建设。其中，201x年启动白塔、铁溪2个点的新农村建设，201x年启动红炉、体泉、狮子树、潘沟、单沟、红岩、六合、朝阳社区、青龙、龙头等10个点的新农村建设，201x年启动金马、蒲砚、樱桃、梨山、张塘、公议、金沟、堡顶等8个点的新农村建设。同时，结合鹤山镇实际，因地制宜，在“成新蒲”快速路沿线按照“新村建设、都市现代农业、一三产业融合发展、基础设施建设、公共服务和社会管理以及农村生态文明建设”六个方面，规划七个重点项目，即七彩果林产业区、了翁皇家茶园、英格兰农庄、柑橘交易集散中心、铁溪乡村酒店、中食集团种养循环有机蔬菜基地、农民新村。

(二)产业和基础设施统筹。按照我县“三基地一新城”及“成新蒲”示范带产村相融发展的总体规划，鹤山镇科学统筹产业布局，紧紧抓住“成新蒲”示范带建设的契机，以产业发展为纽带，大力推进鹤山镇产业发展集中连片一体化发展，积极引进社会投资主体在潘沟村新建2000亩标准化茶叶基地;在白塔村新建600亩种养循环有机蔬菜基地;在红炉村新建1000亩“英格兰农庄”;在狮子树村建300亩柑橘新品种繁育园，在铁溪村建设2000亩优质柑橘出口基地。

同时，积极做好基础设施规划和建设工作。依托土地整理项目，在龙头、体泉、红炉等9个村新建道路31公里、沟渠21公里、蓄水池121口;全面完成了长滩左干渠鹤山段4.1公里的建设工作;结合通村通组公路建设项目，完成了9.5公里的道路建设，改建道路18.9公里。结合城乡居民饮水保障提升工程，完成金沟、张塘、龙头等15个村27.5

公里主水管道铺设及3660户农户入户管道的铺设;结合“村村响”工程，完成双水井、团结、金沟、樱桃村等4个村的标准化广播室建设，完善镇阅报栏1个，完成蒲砚、华兴2个村(社区)的示范农家书屋建设。

(三)公共服务和社会管理统筹。1、农村产权制度改革工作。全面完成了集体资产股权量化确权工作，重点开展了农村产权登记变更常态化管理、矛盾纠纷长效机制的建立、生产要素自由流动和耕保金续签工作，进一步健全了机构，完善了机制，使“产改”成果得到了进一步深化。全年接待群众产权信息查询423人(次)，对22个村(社区)112个社289户农户的产权信息进行了变更登记，农村产权变更登记率达到100℅;完成耕保合同续签15068户;受理因产权边界、离婚分户、产权分割等引发的矛盾纠纷35件，均及时进行了调解处置，调解成功率100℅，群众满意率98℅。全年通过镇村社干部及土地流转服务平台向外发布信息30余起，实现土地流转26252亩(林地2348亩，耕地23904亩)，其中集中规模流转200亩以上的5处1800亩，流转额达341.28万元，流转房屋152户2.3万平方米，利用产权抵押贷款43户350万元。2、村级公共服务和社会管理工作。认真抓好“村公”资金的规范使用和民主监督，建立“村公”资金监管廉政风险防控机制，使“村公”资金管理形成长效机制。全年按照村级公共服务和社会管理工作程序，在群众中征集各类建设意见1145条，经联席会讨论筛选，议事会票决最终确定并已顺利实施基础设施建设、社会管理、文体等方面项目251个。

严格按照市县有关“村公”资金融资使用程序规定，全面实施并完成20XX年申报的9个村的基础实施建设融资项目和“通村通组”公路建设项目。

(四)农村面源污染整治工作。根据全县农村环境治理推进工作要求，积极开展农村面源污染治理工作，重点对农村面源、畜禽养殖、水环境治理进行了整治，使镇域生态环境得到了明显改善。制定出台了《鹤山镇201x年畜禽养殖污染专项治理工作实施方案》，认真落实整治目标、责任，组成6个督查工作组，实行分片、分段、分村，按属地管理的原则责任到人，并负责对畜禽养殖污染治理的宣传、处置和协调。利用各村(社区)公开栏、培训会、农信通、老年人文艺表演等多种形式广泛宣传面源污染治理工作，动员广大干部群众积极参与，共同治理。先后印发资料1万余份，召开镇村社各类会议90余次，制定固定标语35余条，印发宣传资料15000余份，签订养殖污染责任书6000余份，出动宣传车240余台次，使面源污染治理工作家喻户晓，进一步提高了广大群众的环境保护意识。大力推广储粪池、沼气池建设，提倡养殖粪污综合利用。对全镇养殖户大力推广储粪池、沼气池建设和种养平衡循环经济模式，新挖储粪池92口2350立方米、落实沼气223口2400余立方米(其中50立方米以上的大中型沼气3口)。同时，与抽施粪机业主签订租用协议，长期租用5台抽施粪机，形成以村(社区)为单位因地制宜的种养平衡实施方案，实现循环经济种养配套，有效的解决了农村粪污直排问题。

同时，加强督查，强化整治效果。一是对辖区内5669户畜禽养殖户进行了登记造册，对有污染隐患的2245户落实专人包户整改，对其中的234户进行了督促整改，对污染痕迹进行了清理清除。二是把全镇的污染治理列入常态化的管理和检查，对巡查过程中和信访举报的面源污染隐患等问题实行建档归类、跟踪处理，并对处理情况和工作开展进度及时进行收集处理并及时上报。全年受理投诉32件，均及时进行了处置，处理率达100%。通过巡查，对畜禽养殖污染户下发整改通知38户(次)，封堵直排口27个。

任期内述职报告【篇8】

昌宁县水平初级中学校长任期届满

述职报告

昌宁县水平初级中学

2012年7月16日

届满述职报告

各位领导、各位来宾、老师们：

大家下午好!

三年来，在各级党委、政府的正确领导下，在教育局领导的亲切关怀和指导下，水平中学全体教职工兢兢业业、恪尽职守，顺利完成了任期的各项工作任务，并取得了良好的成绩。现将任期三年来的工作总结汇报如下：

一、加强自身修养，丰富完善自己。

三年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把科学发展观作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。在学校管理中，我始终坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开，财务公开制度，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理理念，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好教育的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。

二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责。

担任水平中学校长以来，认真贯彻党的教育方针，团结带领导广大教职员工积极学习先进的教育理念，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立建全了

科学规范的校园管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心，教研为主导，教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。三年来，不断充实完善了《教职工考勤制度》、《水平中学教学质量评估及奖惩制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，规范了升旗、放学、例会、坐班、签到等学校常规管理，使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面；大力落实学生到校考勤制度，重大疫情晨晚检测制度，文明习惯养成准则和团委、班主任深入学生宿舍制度、住校生检查制度及周末留宿生的登记制度；加强学生日常行为常规教育，促进学生健康成长发展，促使学生思想活跃、心理健康、积极进取，形成了讲文明树新风的良好校园景象。

三、不断加强教师队伍建设，努力提高学校教学质量。

为了加强教师队伍建设，提高教师业务素质，定期组织领导班子成员、党员、教职工学习党的路线、方针、政策和法律法规，学习教育理论和业务知识，定时举行师生的学习心得交流活动，取长补短。总结出了一些好的办学经验、育人观念以及行之有效的管理制度，促进了教学观念、教学模式、教学方法的转变；同时，学校采取一系列措施狠抓师德师风建设：开展强师德、正师风、树形象教育活动、制定了教师“六不准”，促进教师以德立身、以德从教、以德育人。坚持每年组织本校教师到县外连续培训5天以上，人数占教师总数的10%以上，超额完成此项指标。同时大力实施名师工程，鼓励教师业务进修，以多元化的渠道加强岗位练兵，以加强教师基本功训练为活

动载体带动整体教学能力和水平的不断提高，针对教师队伍实际，学校特别致力于坚持目标拉动、学习启动、骨干带动、活动推动、机制驱动，从现有基础出发，以“调整、培养、提高”为目标，把培养与使用、竞争与评优结合起来，拓展知识技能，提高内在素质，促使一大批优秀教师脱颖而出。

三年来，水平中学领导班子民主和谐，团结奋进，乐观奉献，教师队伍爱岗、敬业、奉献、朝气蓬勃，学生学业成绩迅速提高，打破了教学成绩处于低谷、徘徊不前的局面。2009—2010学年中考过程中，我校学生取得了较理想的成绩，有一名同学以613分的成绩，位列全县第18名，

八、九年级积分位次圆满完成；2010—2011学年中考，600分以上4人。其中1人进军全县前五十名，2人进入全县前100名，500分以上30人，实现了历史性突破；2011—2012学年中考，750分以上人数达到25人，超指标数6人。为水平中学再添新禧！

四、加强公用经费管理制度，不断改善办学条件。

积极实行校务公开，严格执行收费标准，公平、公正、透明。做到了收费公示，坚决执行国家“两免一补”政策，对办公用品、工程建设等大小开支，均通过学校领导班子研究讨论执行。三年来，多方筹措资金，不断改善办学条件：2009—2010年，足额发放贫困寄宿生生活补助.00元，偿还历史债务.00元；2010—2011年，足额发放贫困寄宿生生活补助.00元，偿还历史债务.00元，校舍修善元，设备购置.00元；201

1—2012年，足额发放贫困寄宿生生活补助.00元，校舍修善.00元（其中：学生食堂条件改善.00元），设备购置.00元（其中：学生食堂条件改善设备购置.00元）

五、加强校园文化和安全建设，保障教育教学质量的进一步提高。 三年来，学校始终把德育工作放在各项工作的首位，把立德树人作为教育的根本。一是利用升国旗仪式、班会等时间培养学生树立远大志向，开展理想信念教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。激发学生发展的内在动力，突出教育的实效性，积极探索解决学生中存在的上早恋、心理脆弱、厌学等问题，研究对独生子女、留守儿童的教育方法，取得了良好的效果;二是加强学生的养成教育。讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律，保持教学楼秩序井然，要求做到“说话轻、走路轻、关门轻”;三是以丰富多彩的校园文化生活为载体，文化育人、文明育人。学校及时修正、张贴了校风教风字牌，校园内、楼道内张帖了学校发展规划、教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和约束了教职工和学生行为;四是定期邀请法制副校长来校讲座，抓安全、保平安，培养学生懂法、守法、用法的意识。因此，没有出现大的安全事故。五是明确办学思路和目标，加强与社会各界的交流，不断寻求学校发展新思路，积极参加社会公益事业，为地震灾区捐款，树立了“我为人人，人人为我”的良好社会形象;六是强抓学生食堂管理，严把米面、油盐、蔬菜、调料等入口关，提高了饭菜质量标准。通过整动和不懈努力，学生食堂卫生整洁，操作间布局合理，饭菜质量明显提高，服务到位。学生吃得

满意，家长非常放心。学校安全工作成效显著，连续三年达到学校安全工作“九无”标准。

六、今后工作打算

1、千方百计保证办学规模，争取部分外来优等生。

2、继续加强教师队伍建设，要求教师恪守师德，爱岗敬业。

3、狠抓学校安全工作，保证不出任何安全事故。

4、狠抓教学常规，促进教学质量的提高，力争在尖子生培养上 有所突破。做到以质量求生存，进一步吸收优秀的异地学生。

5、继续筹措资金改善办学条件。

进一步加强学校德育工作，教书育人，管理育人，养成良好的文明行为习惯。

6、依法开展好党务、工会、共青团工作，严格执行收费制度，加强财务管理。

几年来，在各级党委政府的关心支持下，学校得以健康有序发展，教学质量稳中有升，学校办学规模逐步扩大，学校硬件设施进一步加强。营造了良好的学习氛围，学生养成了良好的文明行为习惯，得到了社会家长及各界人士的认可。在今后我们继续努力，培养更优异的人才来回报社会，我们将坚持一种信念：水中教师是在用爱在工作，培养全面发展的学生。

昌宁县水平初级中学

2012年7月16日

任期内述职报告【篇9】

村干部三年述职报告

我叫某某，20XX年8月, 加入了大学生村官队伍，担任某某村村党支部副书记,现在已经整整三年了。三年很短，弹指一瞬间;三年很长，酸甜苦辣充满意义。这三年的工作经历，让我变得更加的成熟，更加的豁达，对某某村的感情也日益增加。三年来，在乡领导、各位同事和村干部的关心和支持下，我在学习中提高，在工作中成长，完成了从大学生到“上面千条线，下面一根针”的村官角色的转变。通过三年的工作学习，我融入某某村这个集体，时刻把自己当成村里的一份子，为村集体贡献自己的一份力量。现将三年来我在某某村所做的工作情况汇报如下：

一、深入群众，在工作中实现角色转变

到村任职以后，乡党委政府积极倡导我们入村调研，处处为我们的工作创造条件，“政治上给我们吃偏饭”，只要有涉及农村工作、创业讲座的会议都尽可能安排我们参加，还逐步给我们身上压担子，让我们尽快参与并适应农村的工作。为了尽快的融入村里的环境、掌握村民生产生活实情，我也走上田间地头，与村民们“零距离接触”，了解他们的所思所想，听取收集群众利益诉求和意见建议。重点走访五保户、困难户、老党员老干部，特别耐心倾听他们在生产生活中遇到的各种困难，尽心尽力地为他们做一些力所能及的

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事情，用最短的时间融入到实际工作中去，和群众打成一片，真正做到角色的转变。

二、加强学习，在实践中做到知行统一

农村是所大课堂，在沉下身子做好工作的前提下，我不断加强学习，向领导学、向同事学、向群众学、向书本学、向实践学，丰富知识储备，完善知识结构，不断获取各种时政信息，学习有关农村工作的知识，并在平时工作中接受新知识、理出新思路。这三年中，顺应国家的大政方针，我与同事们一起学习了“4+2”工作法、科学发展观、创先争优等相关知识，并将所学知识应用到实践中去，做到知行统一，在学习中实践，在实践中锻炼，在锻炼中成长，不断提高自己从事农村工作的本领，在工作中不断地积累起属于自己的经验。

三、脚踏实地，在服务中实现自我价值

农村工作繁琐而辛苦，更没有固定的上下班时间，工作内容也不断变化，通常是有工作就要有落实，农民有需求就要有服务。在为老百姓服务的过程中，我也体会到了“忙并收获着，累且快乐着”的真正含义。在工作中我严格要求自己，协助村两委班子做好各项工作，保质保量地完成了县乡村安排的各项工作：

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一是充分发挥自身优势，帮助村里制定工作计划和发展规划，建立档案，完善各项制度，积极参加村里的各种会议

的筹备工作,并认真做好记录和档案整理工作，切实做到“事事有记录”,促进了村两委工作进一步规范化、制度化。

二是组织参加党员干部主题教育。主要在村支部内组织开展了“学习科学发展观”、“创先争优”等主题教育。在这些活动中，我协助村支部制定了详细的学习方案，坚持以自学和集中学习相结合的办法，认真组织全村党员干部开展学习，从而提高了党员干部的理论水平和业务素质。

三是每年的护林防火期间，坚持天天下乡，在村口设卡值守，宣传护林防火知识，发动群众积极参与，并和村干部对可能发生的火情隐患进行排查，严格做好防范防控工作，确保本村无一例火情事故发生，安全度过护林防火特限期。

XX

四是在乡党委政府的指导下，确保村级换届顺利完成。由于我们村的村情较为复杂，换届选举竞争十分激烈，换届期间，我积极配合村党支部，组织党员干部学习《村民委员会组织法》、《山西省村民委员会选举办法》及县乡有关文件精神，严格按照工作程序，认真进行选民的登记，审核和公布等工作，确保“程序合法、操作规范、广泛参与、群众满意”，顺利完成了村“两委”换届工作。

除此之外，我还积极配合村两委开展其他村内事务，搞好整村推进工作、信访稳定工作、城乡清洁工作和上级党委政府下达的各项任务，做到“上情下达，下情上报”。

经过三年的工作实践与锻炼，我虽然没有做什么惊天动地的大事，但在一件件小事上体现出了工作的意义和人生价值。在这三年的基层工作实践中，我不断锻炼成长，努力完善提高，取得了一定的成绩，但与上级党组织及人民群众的要求还有差距，还存在不足之处：一是对党在农村的各项政策理解还不够透彻，掌握还不够全面;二是基层工作经验尚 浅，实践工作中还不够大胆;三是工作创新方面还有待提高。在今后的工作中，我将继续发扬求真务实，埋头苦干的工作作风，加强学习，不断提高自身素质，把村官当成自己的事业，为某某村的建设做出应有的贡献。

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述职报告种类简介

述职报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。

从内容上划分

1.综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。

2.专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作

的专题反映。

3.单项工作述职报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。

从时间上划分

1.任期述职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。

2.年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职情况。

3.临时性述职报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职情况。

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从表达形式上分

1.口头述职报告：这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。

2.书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。

要注意将“工作总结”同述职报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重

写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。

任期内述职报告【篇10】

时光荏苒，岁月不居，20____年上学期的工作即将告一段落, 回顾这半年来的工作 ，是我们忙碌充实而又快速成长的一个学期。回首思望，这一期我接手初一年级工作，不管在工作 、生活、学习上，还是在管理上都取得较大的进步，基本完成了我分管的工作。从一开始的战战兢兢徘徊迷茫到而今的目标明确步履坚定，这中间凝聚了太多人的帮助和支持，有领导的鼓励和信任，有老师的配合支持与理解，在此表示深深的感谢。

半年来我脚踏实地，认真履行年级组长职责，如期实施计划中的各项工作。在领导的关心帮助下，在各个部门和本年级教师的大力支持下，顺利完成校领导布置的各项任务。回顾一年来的工作，总结如下：

一、严格自律，从自我做起。

从自身做起，思想品德端正，严格遵守党的教育方针，遵守上级组织的各项制度及安排，认真工作，恪职尽守，树立良好的师德形象。按时上下班，认真遵守作息制度，不迟到、不空堂，认真钻研教材，参加政治学习积极;工作态度端正，任劳任怨，有奉献精神;业务要求精益求精，编写导学案认真，虚心听课，力争讲好每一节课，批好每一个本子。

二、扎实工作，努力创新是取得成绩的保证。

一年来，根据学校和政教两处的要求，我始终以班主任为核心，认真研究，精心思考，周密安排每项工作。我抓住年级特点，把习惯、

素质的养成教育作为工作重点，提醒自己：不仅要配合班主任管好自己所带的班级的学生，还有那5个班级的学生都是自己的教育管理对象。而且也正一直努力做着这件事情。以务实的精神协同班主任及任课老师研究学生、分析学生，齐抓共管，使七年级的学生从班风、学风到素养等各方面都有了很大的提高。

三、 重感情，讲原则，善于上下协调。

公正是信任的基础，作为一名年级主任，失去公正就很难让人信服，当然也就谈不上合作了。在工作中我从不讲个人感情，一切都按原则办事，小到一次点名签到，大到老师的荣誉，我都是公正无私地去落实、去安排，力求让每个人都有服气、都舒心，工作中遇到问题，我从来都是对事不对人，事情解决了，还是好同事，力争让每个人了解自己的脾气、秉性，久而久之，年组的各位教师都能创造性地开展工作。上下协调是作为年级主任的基本素质。学校决策的传达、教学管理上的安排，都要通过我来落实，年级主任必须善于上下协调，才能把工作抓紧、抓实、抓好。

四、认真学习，提高自身业务。

在过去的一年里，积极参加理论、业务学习，努力提高自身素质，认真实施课堂教学改革，在一系列活动中虽然取得了一定的成绩，但是这些还是远远不够的。今后，我将再接再厉，在课题研究、论文投稿、教学策略等方面做进一步的努力，争取使自己在教学理念、业务水平等方面都有更进一步的提高。

半年来，在全组教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下勤奋工作，甘于奉献。都能顾全大局，服从领导分配，积极为年级组工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人;年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。团结就是力量，有了力量就有了战斗力。

在全年级教师的共同努力下，我们教师与学生取得了优异的成绩：1. 张辉老师，滨州市少先队辅导员风采大赛三等奖并且我们学校被评为滨州市优秀少先队集体，论文《提高思想品德课堂艺术初探》获国家级一等奖。

2. 尹丙玲老师在《校园写作》上指导学生发表文章。董艳老师指导学生科幻画获市三等奖。

3.年级组五名教师在山东省教科研成果评选中获一二等奖。

4、李振华指导学生在全国校园电台中获铜奖，机器人大赛获省一等奖。

5、今年新申报市级课题1项。

6、刘红梅老师执教县英语优质课获县级一等奖，董艳老师执教县语文优质课获县级二等奖。

当然，我们初一年级组每一次成长与进步，都离不开各位领导和老师们的殷切关怀、悉心指导与热心帮助，在此希望各位多加指导，您的每一次鼓励与批评都对我们有极大的帮助与提高!

任期内述职报告【篇11】

XX年换届以来, 由于组织的培养、同志们的关心和群众的信任,我当选为**乡纪检书记，主管纪检监察、分管综治（XX年）、新农村建设工作。四年来，在乡党委的直接领导下和上级主管部门的指导下，做了自已应该做的工作，并取得一些成绩，曾得到上级主管部门的肯定，XX年被评为全县纪检监察工作 先进单位、 07、XX年虽然没有表彰，但都是在全县并列第二，新农村建设工作近几年都在全县前三名。这些成绩的取得归功于组织、归功于党委的正确决策、归功于在座的各位。下面我就几年来的工作向大家述职，请领导和同志们予以审议。 一、思想政治学习情况 在积极参加党委中心组学习的同时，认真学习了党的xx大和xx届三中全会精神以及xx在中央纪委xx届三次全会上的讲话精神，认真学习纪检监察业务知识，不断加强自身的党性修养，用科学的发展观，进一步坚定新时期做好纪检监察工作的信心和决心，能够面对来自各方面的干扰和诱惑，做到头不昏眼不花，思想上能把握住防线、感情上能把握住原则、生活上能把握住小节，在工作中能耐得住寂寞、守得住清贫。 二、主要工作实绩 (一)纪委工作 XX年以来，我正确履行了岗位职责，积极主动开展工作，协助党委抓好廉政建设组织调研,推进惩治和预防腐败体系建设,抓紧落实《建立健全惩治和预防腐败体系XX----2013年工作规划》,全乡反腐败工作整体合力进一步提升．四年来，乡纪委受理群众来信来访３０余件，正在办理一件，业务外１７件，初核转立案１３件，目前结案１２件，处分党员干部１２人（含乡干部）、协助县纪委办案２件，挽回经济损失４．５万元，治本抓源头工作进一步向综深推进，党内监察条例、纪律处分条例、〈〈工作规化〉〉工作全面得到执行，全乡反腐倡廉惩治体系逐步健全和完善，作用日益凸显，党政领导干部廉政自律责任意识全面提高、18名在职领导干部向县纪委报告了个人收入情况，对换届选举后新任的两委班子进行了廉政教育培训，对新任命的村支部书记进行了任前廉政谈话，党风廉政建设“大宣教”工作格局巳经形成，并发挥出越来越大的作用，廉政责任意识深入到每个党员，特别是在职党员领导班子的思想意识深处，廉政宣传教育工作步入规范化道路，专项执法监察工作深入推进，充分发挥职能，纠风工作进一步得到强化，深化机关效能年建设，认真受理群众投诉，开展10余次督查，（每学年度对四所学校收费进行了监督检查）、对违反制度的干部进行了批评，在做好工作的同时，抓了纪检干部队伍建设，在乡纪委，我作为牵头人，严格执行民主集中制原则，注意班子团结，充分发挥了纪委班子的积极性，主动性和创造性，使班子成员认识不同而能目标一致，方式不同而能异曲同工，阅历不同而能相互补充，年龄不同而能彼此尊重，能力不同而能相得益彰，职位不同而能互勉共进，形成了团结一心，务实求真的良好氛围。党委政府积极组织协调各方关系，投资20多万元建起了200多平方米的便民服务中心，本人能坚持便民服务中心的各项规章制度，领导带班制度，按照县委六条禁令规范化管理，方便了群众，服务了人民。 （二） 新农村建设工作 我乡新农村建设工作全面贯彻体现科学发展观，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，积极参与鄱阳湖生态经济区建设，运用经营的理念和策略，以改善农村人居环境了为切入点 ，以优化农村生态环境、发展“一村一品”为重点，不断完善“政府主导、农民主体、社会参与、干部服务”的工作机制，大力发展雷竹种植基地，深入推进雷竹生态村建设。我乡巳落实雷竹种植面积173。5亩，采取因地制宜、量力而行、分步实施、先易后难、因结奋进、整体推进的工作方法，突出发展新产业、建设新设施、创造新环境、营造新风尚、培育新农民等工作重点，科学编制规化，全面统筹、协调发展，工作取得可喜成绩。3年来全乡启动新农村建设点26个，其中，县级试点村2个累计投入资金800多万元，其中上级拔款320万元，07、XX年新农村建设点巳被省、市、县顺利验收达标，并列全县前三名。XX年，楼下村、XX年大塘村被评为万年县最优美村庄（通过努力为大塘村另争取奖补资金一万元）。XX年珠林村、杨家村、XX年杨岭村被评为村庄整治先进村。XX年，我乡新农村建设点在全县是最多的乡镇，到现在止，巳完成改水任务100%、改厕50%以上，改路30%以上，在9月底全面起动改路工程。具体做法：一是资金整合力度加大，以集体和群众自筹为主,政府补贴为辅的方式,进一步加大新农村建设的资金投入力度,共整合新农村建设资金800余万元,在资金和物资管理上,设立了“新农村建设资金专户”，积极实施以奖代补政策，做到资金隋着项目走，提高资金使用效率。二是基础设施不断夯实，全乡新农村建设点任务基本完成，三年来，共硬化水泥路面168646平方米、浆彻排水沟1200 米、安装自来水 1725户、拆除乱建乱搭54处、清除垃圾218 吨、改厕1015户、建垃圾池 72个、修建休闲场所4处、建沼气池318个、安装太阳能 210户，支持新农村建设办公共场所4个。三是规划管理逐步形成完善，在村庄规划编制中，注重村庄规划与全乡发展相结合、与地方特色相结合、与生态环境相结合，到目前止，有50多个自然村进行了村庄规划，有2个行政村巳经规划，通过规划村容村貌 大有改观。四是新村经济特色突出，我们注重在新农村发展上作了一些探索，一是发展生态农业，全乡种植优质稻 亩、优质葡萄 亩、结合农家 乐 发展生态旅游业，比如、楼下村休闲山庄、麻畲村花屋、射林村水队等，把**打造成政治、经济、文化、社会、环境五种品质兼顾的优美**。1/2

述职报告11篇

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述职报告 篇1

本年度内，认真学习政治，不断提高自己的政治觉悟和思想水平，坚持党的方针、路线，坚持四项基本原则，认真贯彻党的政策，全面落实党的教育方针，以人为本，积极实施素质教育，努力协调各方面教育因素，使我校教育教学在本年度内有较大的提高。具体做好以下几方面工作：

一、全面贯彻党的教育方针。

在现有人员、条件不足的情况下，充分开发教育资源，努力开齐、开足课程，使学生德、智、体、美、劳等各方面得到全面协调发展。注重学生的养成教育，使学生养成良好的`学习习惯、卫生习惯、生活习惯，使学生学会学习、交往、合作，全面提升学生的基本素质，为培养合格人才奠定了坚实的基础。

二、加强教师队伍建设。

百年大计，教育为本，教育的关键在教师。本年度在教师队伍建设方面主要做好两方面工作，首先是组织教师认真学习政治，不断提升教师的政治水平，能够站在国家的高度、发展的高度做好教育工作，并结合本年度师德师风提升年活动，认真组织教师结合自己的教学实际，阅读师德师风读本，自查自纠，互评互议，使教师的师德师风有较大的好转，增强了教师的责任感和主人翁意识，增强了教师的凝聚力。其次，鼓励教师加强业务学习，积极参加网络培训，继续教育，学历进修，使教师不断提高自己的业务水平，以适应新时期教学的需要。

三、努力改善育人环境。

在教育经费不充裕的情况下，筹措资金，更新了办公椅，新建了水池、清挖有隐患的土墙，购置了乒乓球台，设置了校训，假期还准备粉刷教室，进一步优化育人环境，达到环境育人的目的。

四、加强了档案管理。

根据本校实际，要求教师各项工作要有活动要有记录，注意本校教学材料的积累，并归类整理，使档案管理工作更加规范，更有利于为教学服务。

五、实行校务公开。

设立校务公开监督制度，设置监督员，实行民主管理，学校账目定期公布，自己以身作则，坚持财务制度，按规定办事，不搞特殊化，办事从简，全体教师一律平等。

六、加强安全教育。

安全重于泰山，本年度努力做好安全工作，认真落实安全制度，坚持上课落锁制度、路队制度、安全隐患排查制度、课间值日巡查制度。加强对学生的安全教育，上好安全教育课和主题安全教育相结合，增强了学生的安全防护意识。

总之，由于做好了以上几方面的工作，使本年度教育教学工作有秩有序的进行，顺利的完成了本学期教育教学任务，教育教学质量稳步提高，本年度内无发生安全事故。当然，也还存在这样那样的不足，比如：教学设施严重不足，有些管理还不够完善，需要进一步努力。在今后的工作中，发扬成绩，克服不足，争取取得更大的进步。

述职报告 篇2

帐管生涯进入第79个工作周，迎来第三次述职。大部分同僚都觉得述职是天底下最无聊的事情，何况帐管是如此没有存在感的职位，能说的事情都很乏味，不那么乏味的事情又受条条框框的限制而不能说。说来说去无非批帐号三个字，于是变得更加无聊。

我也并没精力将述职变得有聊一些，或者用个咆哮体神马的说得有趣一些。总结过去半年，依然是保持每周稳定审批和标记收精一类事情。期间帐管组曾对一些问题展开比较深入的讨论，在审批尺度的较细致层面上进行交流，至少是我在这些讨论中得到了很好的拓展和进益。

帐管是统一性和独立性都很强的工作，且具有显著的案例特征，idadmin保存着大量历任帐管的讨论经验，作为新人必读，有很强的指导作用。遗憾的是目前案例积压太多，也不够清晰和系统。考虑到未来半年可能发生的情况和水源的文化惰性，有耐心阅读那些厚厚案例的人也许会越来越少，所以接下来准备着手整理和归纳。对此会与其他帐管斟酌讨论，也欢迎诸位离任帐管们投条指导。

今年年初曾做过一份统计，从各个参数考察了20xx年10月以来的帐管工作情况和水源数和平均审批数计算，排名前三的帐管们批掉了其中的二分之一。对比年度注册总量和年度注册峰值量，数据呈现的结果和预想的并没多大差别，述职报告《帐号管理员20xx年春季述职报告》。注册数这一bbs发展衡量指标正在以每年11-16.5%的速度下降，水源的衰落很明显。马甲达人的总体数量只呈微弱的下滑态势，总有新人换旧人，那么只能说是大环境所趋。虽然我对id并不感冒，大概也是最不热爱注册id的帐管之一了，但是每次看到那些填写规整、每日不满单的马甲达人们，还是深感敬意。是他们的坚持保护着水源的一方文化。

之前总有做了很久小机器人的恍惚，原来也不过一年半。也许是节奏太平静，所以竟不觉得这样的时间其实也不短了。历史上25位帐管的平均值周数为67.4，在此之前大部分人都因工作繁忙或是激情消褪等种种原因离开了。超过此数的只有9人，而值周数超过100周的，目前只有鸭哥、菜头、杠杠三位。这三位的各项工作指数，都是很赞的。城小狐同学，本周是您为饮水思源bbs站帐号审批工作的第100周。加油哦！

在所有有记录的正式帐管中，我的通过率是最低的。以前只觉得自己的确比较严格，却没想到破纪录的严格。在一月统计结果出来后，我有意识的微调了审批尺度，在大原则不变的前提下，提高了对注册单的通过率。其实目前帐管组四人的通过率都不太高，地址和学校、单位信息不匹配，或者住在一个匪夷所思地方，或者不够完整的情况比较多见。

按照审批原则来说帐管是无法通过的，这时只能非常抱歉的拒绝了。还是那句话：尽量填当前的详细的信息，一次通过的几率最大。

啰啰嗦嗦说了很多，就这样吧。下周是水源生日，祝本站生日快乐。

述职报告 篇3

根据镇党委的通知，要求我对20xx年上半年以来执行廉洁自律情况，履行工作职能、对分管范围内廉政建设抓落实情况等进行述职述廉。下面，我根据要求就个人勤政廉政情况汇报如下：本人胡虎林，现任双林村村主任，自担任村主任以来，在镇党委、政府的领导下，积根据镇党委的通知，要求我对20xx年上半年以来执行廉洁自律情况，履行工作职能、对分管范围内廉政建设抓落实情况等进行述职述廉。下面，我根据要求就个人勤政廉政情况汇报如下：

本人胡虎林，现任双林村村主任，自担任村主任以来，在镇党委、政府的领导下，积极带领全村群众奔小康，为壮大集体经济，改变村容村貌，提高生活质量，促进全村经济快速发展兢兢业业，不辞辛劳。

一、本人作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务，本人能积极配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子集体工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。平时从来没有收受、索取服务对象的钱物和接受村务处理过程中的礼物。在开展各项行政工作期间，我们本着公平、公开、透明的原则，耐心做好社员群众思想政治工作，工作效果得到了全体村民的一致肯定。

二、上半年以来本人廉洁自律执行情况。

能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，切实把为民服务，致富一方作为自己的行动指南。按照镇党委的有关要求，能经常性学习党风廉政建设有关规定，不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风。正确对待权力，认真履行好村委会主任职责。做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己肩负的工作职责。对村内基础设施建设、公益事业建设等方面有了较大投入，但这些项目的实施，都经过集体讨论、科学决策，充分发挥民主权利，有效避免了违纪违规行为发生。作为个人来讲，也能严格执行廉洁自律规定，上半年以来，没有违反廉政规定和制度的行为

述职报告 篇4

20xx年即将过去了。一年来在街道党工委、办事处和社区党委的领导下，在社区干部和社区居民以及党员的大力支持下，我本着“亲民、为民、便民、利民”的服务宗旨，来为广大群众提供便捷、优质、高效的服务，取得了很大成效，下面我将一年来的工作情况向各位领导和同志们做如下汇报：

一、加强学习适应工作需要。提高社区服务水平，是社区工作的关键。随着形势的发展，社区服务的内容也随之增多，群众对社区的服务要求也越来高，所以我们首先要加强学习适应工作需要，社区工作者坚持每周学习一小时，有学习笔记，重点学习党的方针、政策、法律、法规和相关的业务知识，以增强社区工作者的服务意识和责任感，在日常工作中，本着上为党和政府分忧，下为居民群众解难的服务宗旨，去开展工作。

二、认真履职，带好班子抓建设。一名合格的社区主任，最重要的是带好班子，打造一支战斗力强、充满活力的社区队伍。热心服务居民，鼓励和支持副职大胆工作，让他们有展示的平台。在工作中，充分听取副职的意见和建议，社区工作才能有条不紊地向前发展。

三、服务是社区工作的生命力，而民生则是社区工作的“试金石”。因此，对群众反映的难点热点问题，我不回避，不推诿，带头协调，充分发挥社区的职能作用。为居民办实事、解民忧年初我们社区干部就把电话号码公布于众，并且保持24小时开机。在工作中，认真做好民情台账，记好民情日记，认真听取群众反映的意见和建议，准确掌握居民的各种情况。

四、综合治理工作。年初以来，我们本着“稳定压倒一切”的方针，认真落实治安防范措施。定期召开小组长和退休老党员老干部工作会议，充分发挥他们的作用，共创平安社区，利用各种形式向居民进行法制教育，加强社区工作人员治安员和居民的法律知识学习。通过集中学习和入户宣传，居民的法律意识明显增强，社区全年无一例重大刑事案件，无一例违法犯罪人员，无一例重大灾害事故的发生，为构建和谐社会奠定了基础。一是社区“两委”切实把平安建设纳入工作议事日程，有领导负责，定期安排部署，检查落实。社区无重大恶性刑事治安案件、无重大火灾、无重大安全生产事故。社区组织综治办工作人员每天进行轮流巡逻，坚特四防宣传，确保了居民群众的安全，使不安全引患发生在最低限度。二是配合街办做好防范非法集资违法犯罪活动的宣传工作，在社区内张贴海报、悬挂横幅，大力开展拒绝高利诱惑、远离非法集资宣传教育，提醒广大居民要提高认识，主动学习必要的法律法规和金融常识，树立风险防范意识，提高警惕，不要上当受骗。

五、环境卫生整治。为营造和谐美好家园，自创卫活动起动以来，我们多方位、多角度、多手段对创卫进行宣传，在居民区内张贴标语、发放宣传单、组织居民健康知识讲座等多种形式，向居民宣传卫生知识，力争做到家喻户晓，人人皆知。为了丰富社区居民的精神文明生活，我社区积极配合劳动保障局组织开展美容养生课程培训学习时长一个月，同时社区成立了足球队，均得到广大居民的一致好评。

总之，在过去的一年里，铺尚社区社区的各项工作，在街办的正确领导和关怀下，在社区党政班子的共同努力下，取得了一定的成绩。但我也清楚地认识到，社区工作还有很多有待完善和解决的地方，随着创建和谐社区工作的深入开展，社区建设的道路任重道远，我将继续努力学习，不断充实自己，以居民需求为工作出发点，带好班子，做好社区的各项工作，为建设铺尚社区美好和谐的明天尽职尽责

铺尚社区主任：朱永刚

20xx年12月26

述职报告 篇5

首先，我非常感谢公司领导能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和帮助我工作的主管领导、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱，一年来，我基本上完成了自己的本职工作，履行了材料会计岗位职责，现就我一年来履行职责的情况作如下述职：

一、 工作方面

岁月流转，时光飞逝，硕果累累的xx年已悄然过去，充满希望的xx年已然来临，本人于xx年3月来到xxA1标项目部，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，无论是对于本职工作还是整个项目工程的了解都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。

在xxA1标项目部我主要的工作是材料会计及安全内业，对于这两种工作除了材料会计之外，安全内业是我第一次接触到的不同性质的工作，对我来说是全新的挑战。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验，现将xx年的工作情况总结如下：

材料会计

1、材料会计工作是一项专业相当强的工作，作为材料人员，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好工程材料核算工作，这也是一名材料人员必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照总公司“十制”、“五比五创”严格要求自己，努力加强学习材料基础知识、管理制度等，有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予我积极向上的工作动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向领导和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短，我深知材料工作始终贯穿于工程生产经营的每个角落，对于工程来说是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、材料会计帐簿的登记，到最终生成准确无误的材料会计报表，为相关领导部门了解材料状况、经营成本和现金流量，并据以做出经济决策，进行宏观经济管理提供真实、可靠的材料数据信息。

当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的工作原则，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外由于xx项目的特殊性，在公司领导及同事的帮助下，我还兼任着设备、安全科的内业工作及廉政建设、信息宣传、信息员回顾既紧张而又充实的一年时间，办公室等职务协助各个部门尽我所能去做工作，不仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。xx年我科室严格按总公司的管理流程落实“五比五创”，加强内部管理确保工程质量、工作效率，达到最佳效果。

2、材料数据统计：做好工地材数据的录入统计，掌握各档料的比例情况，按时汇报给项目经理与材料部长，从而控制各档料按配合比进行采购。对于统计完后的数据定时与磅?咳嗽焙硕裕×看锏讲欢嗨悴宦┧愕氖凳虑笫悄康摹?

3、与供料方对账结算业务：按照业主的结算规定，达到一定数值才予以结算，并严格控制各料场结算余数，以便控制采购过程中各档料比例失调等问题。

4、材料点验：严格按照项目工作程序点验合格后方可入库，月底与库房核对进出库材料数据，做材料月消耗报表，并与财务核对发生数额，无误后上报经营主管。

安全内业

述职报告 篇6

去年述职的情景还历历在目，今天却又在这里总结自己一年的工作，不得不感慨：时间真是过的太快了。每年临近总结的这个时候心中就会感觉忐忑不安，生怕那宝贵的光阴，被自己不负责任的挥霍掉了。回顾匆匆过去的一年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡幼儿园大班教师个人述职报告幼儿园大班教师个人述职报告。现在我将本人一年的工作做如下小结：

不断学习，努力进取，提升自身内涵

本人对工作有奉献精神、热爱幼儿、作风正派、为人师表、尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。平时我能抓住空余的零碎时间给自己充电，经常看一些对自己有帮助的书籍《孩子的名字叫今天》《没有教不会的孩子，只有不会教的父母》《老师怎样和孩子说话》《感动教师心灵的教育故事》《教师怎样和学生交流》等书籍，另外经常看一些幼教杂志，不断学习新的教学理念，提升自身内涵。平时积极参加全园教职工政治学习活动和年级组教研活动，活动过程中能够认真倾听并详细认真的做好笔记。以积极热情的心态去完成各项工作，爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平地对待每一个孩子。

特色教育，引领教学，提高保教质量

为了让每个孩子都能在幼儿园快乐、健康地成长幼儿园大班教师个人述职报告工作报告。我虚心向身边的同事学习，我们班级的周老师在班级管理与教学方面经验丰富，在班级工作中一些困惑我主动向她学习，努力使班级形成良好的班风班貌。

家园共育，赢得支持，增进家园协作

人们都说 孩子是父母的作品 ，作为我们老师，幼儿又何尝不是我们的作品呢?让孩子进步、成长，是我们共同的心愿。因此，我深刻的体会到家长工作的重要性。工作中，我通过面谈，电话，家访 各种形式，及时和家长交流，及时反馈信息。并且努力通过各种活动把家长请进幼儿园让他们看到孩子在园的表现，引导家长配合我们的工作。

为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，在家长会上我们请个别家长介绍自己的优秀经验，然后全班家长进行沟通，家长们各抒己见，拉近了家园间的沟通。平时针对幼儿的表现，本人本着报喜也报忧的原则，当幼儿有进步时，马上与家长取得联系，使该幼儿能继续进步。本学期进步较大的幼儿有：吴琼、黄欣宇、周弈睿等。

注重科研、不断进取、促进自身成长

教学离不开科研，只有在科研的道路上不断摸索才能让自己的教育，焕发出新的光芒。我经常写博以此记录自己成长的点滴，在看了李镇西老师的讲座后，更坚定了我写博的信心，最近我坚持每天一博记录自己的教育点滴，发现原来写教育日记也没有想象中那么困难。

善于反思，寻找差距，确定努力方向

今年，我参加了幼教高级的职称评定，因为本人年限时间短，加上在教科研方面与其他优秀的教师比还有一定距离，因此这次没有过关幼儿园大班教师个人述职报告工作报告。我希望在接下来的一年里能够通过自己的努力缩短与优秀教师的距离。同时真诚地希望领导和有经验的老师能够帮助我，让我在教育教学更上一个台阶，让我顺利通过明年的职称评定，在这里先感谢大家。

新年的钟声即将敲响，希望在新的学年里自己和孩子都能有所收获，有所提高!

述职报告 篇7

转眼间我已从事幼教事业两年多了，在过去的两年工作中过得很有意义又有挑战性。 我热爱幼教事业，平时各方面都能严格要求自己，认真履行岗位职责。在每个学期，我都能认真钻研业务，努力学习专业知识，提高自身的水平，虚心求学、大胆尝新在工作中吸取经验发挥长处，经过努力各方面技能都取得了相当大的进步。以下是我自己对这几年的工作总结：

一、思想品德

本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。

二、本学期取得的成绩

1、在教育教学活动中，力求为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。幼儿园孩子在各方面比较特殊点：孩子们层次不齐，开学初我就根据班上幼儿的年龄及发展情况，对孩子们进行一一了解，首先抓孩子们的常规教育，让他们在最短的时间内能养成良好的倾听习惯，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。

3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真领会了新《纲要》精神。

三、保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练。

2、强化幼儿健康意识，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，给予及时的制止，并进行随机教育。

四、安全工作

安全工作幼儿园工作的重中之重。保障每一个幼儿的人身安全，是我们的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

3、做好交接班工作，认真填写班务日志内容。

五、家长工作

1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，更好地做到家园同步教育。

2、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不校在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，进一步加强学习教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行课题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！

述职报告 篇8

尊敬的各位领导、各位教师：

大家好！ 下面，我将对一年来的工作，从自身素质的提高，教师队伍的建设，德育形式的创新，办学行为的规范，管理机制的完善和宣传工作的加强等方面向各位领导、同志们作如下述职。

一、加强自身修养，不断丰富完善自己

一年来，我进行了深刻的反思和学习，工作中时刻提醒自己，始终严格要求自己，时时处处以身作则，严于律已，恪尽职守。我能积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，实行政务公开，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力，才能办好教育的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。

二、加强师德建设，全面提升教师形象

一年来，围绕“讲师德，树新风，强素质”这一主题实践活动，结合《桃李园学校开展“讲师德、树新风、强素质”主题实践活动实施方案》，扎实开展学习实践活动，通过集中培训、模范教师先进事迹报告会、专题讲座、师德演讲、座谈会和个人自学等多种形式，充分利用周例会和教师自学认真学习了党的十七届三中全会精神及《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德规范》等相关政策法规，引导广大教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，积极倡导爱岗敬业、为人师表、无私奉献的的高尚师德，提升了教职工队伍的思想政治素质。

三、创新德育形式，促进学生全面发展

努力探索学生思想品德教育和安全教育的长效机制，促进学生生动活泼地健康发展。学生思想活跃、心理健康、积极进取，良好的学风正在形成。 2、主题教育活动开展有序，常规德育工作有突破。通过主题班会、黑板报、国旗下讲话、观看电视宣传片、专题讲座、“书画比赛”、“手抄报比赛”、“征文比赛”、给父母打一次亲情电话、致家长一封信等形式扎实开展主题教育月活动；关注留守儿童和特异体质学生，摸清留守儿童和特异体质学生，开展对特殊学生的帮扶结对，建立特殊学生档案；规范两操、大课间活动和初中部的早锻炼；成立了音乐、美术、体育等十几个兴趣小组，指派有专长的老师负责指导训练，做到了有时间、有计划、有任务、有场地；认真组织了初中部学生军训、安全演练活动、第三套中小学广播体操比赛、庆09年元旦文艺联欢会、“同在一片蓝天下”献爱心的活动。在宣城市首届中小学校园集体舞评比中，中、小学部均获得市一等奖，初中部还获得省三等奖，在20xx年××县廉政文化进校园征文活动中获得优秀组织奖，合唱《听妈妈讲那过去的事情》在宣城市中小学生艺术展演活动中获得二等奖，并将代表××县参加团市委组织的庆国庆红歌大赛，刘雨婷（项立）在首届安徽省清华小学英语讲故事大赛中获得二等奖，徐坚雅（胡晓东）、夏光丽（王成香）、李璐（胡胜权）分别在各类征文中获得县一等奖，其他获奖达29人次。 四、落实规范要求，坚持实施素质教育

为了进一步加强教学管理，全面提高教育教学质量，使我校的教育教学管理工作更加科学精细，积极响应市教育局开展的中小学“四个提升”活动。一如既往地坚持以教学工作为中心，贯穿“质量为办学生命线”的使命意识，以人为本，抓住教学管理中师生两个主体，围绕“提升教师素质、抓实常规教研、加强课题研究”等几个重点来开展工作。密切关注课堂教学、课后指导和阶段检测，强化常规教学工作的落实和检查，在教研、教学上重实效，求实际，使教学、教研工作健康、有序的开展。

1、强化教学常规管理，督教督学，提高效率。组织教师学习了新《课程标准》和中考考纲，认真分析研究了近几年来期末试题；指导教研组开展“自主、合作、探究”为主要特点的新课程课堂教学模式的研究；开足开齐课程，扎实开展兴趣活动课和辅导课，加强体育、音乐、美术、信息技术、综合实践课等学科的研究、指导、督促、考核；组织教研组长每月对教师的备课笔记本、学生作业本进行一次检查，并如实填写检查结果（次数与评价等级等），每月公示一次检查情况；抓好抓实毕业班升学工作及各年级月考、期中、期末考试工作，和兄弟学校进行联考和联合阅卷；组织了学生评教；进一步完善了转入、转出、病休等手续及材料，规范学籍管理；认真执行“学生阳光体育计划”，贯彻“健康第一”的思想，高度重视体育健康测试工作，被评为《国家学生体质健康标准》测试数据上报工作市、县先进学校。

2、搞好校本培训，开展教学研究，促进教师成长。认真做好第三轮继续教育的送培工作，教师培训率达100，在校本培训检查中获得全县最高分；开展“书香校园”读书活动，要求每位教师认真精读了学校指定的《新教材疑难问题与解决》，并认真做了读书笔记；继续落实了“青蓝工程”，通过“新老结对”一帮一听课活动促进新教师快速成长；组织教研组长和骨干教师赴东庐中学听课学习；积极创造条件，为教师的成长搭建平台，教师派出观摩学习150人次，专家来校讲座5次，与上海时代中学联合开展了六年级、八年级语文“同课异构”教学与研讨活动；进一步完善集体备课环节，扎实开展评课与教学反思活动；继续推行了推门听课制度。

3、加强课题研究。进一步加强了“清华英语大、中、小一条龙”实验项目小学英语教学的研究和课题的实施与管理工作，加强了教材教法的研究和学生学情的调研，组织开展了本校小学清华英语优质课评比、小学生英语讲故事竞赛等活动，组织小学清华英语全体授课教师赴合肥、巢湖培训学习等；申报了《集体备课与个性化教学研究》和《作业设计的有效性研究》两项课题。

一年来，教学教研成绩稳中有升，小学部成绩大幅度提高，七八年级成绩稳居全县前三，其中部分学科位居全县第一，首届中考成绩受到教育局领导表扬，王成香、张敏、胡功武、李正洲在论文评比中分别获得县一等奖，其他获市三等奖、县二三等奖的有71人次；

四、完善管理模式，努力提高管理效率

实行领导联系年级组制度；调整、充实管理队伍，实行年级组管理；完善了中层领导岗位职责，使每个领导都明确了自己的工作职责、范围和权限，做到了层层把关，各负其责，各尽所能，并积极倡导要创造性地完成工作，充分调动了各基层组织管理者的积极性，为他们施展自己的聪明才智提供了一个宽阔的展示平台；坚持校务公开，成立工会，充分发挥工会的监督功能，组织对领导干部的民主评议，建立了有效的学校内部监督和自我约束机制；重视公寓管理工作，强化班主任巡查公寓、晚自习老师和保教护送工作，加大对公寓的检查力度；严格执行学校财务制度，规范各类收费及报销手续；重视学校群团组织的建设，积极鼓励他们对学校工作提出意见和建议，努力营造了一种畅所欲言的民主氛围，及时解决了班子成员思想上、工作上存在的不同意见，提高了领导班子的办事效率，一个团结协作，共谋发展，同心同德，廉洁高效的领导集体正在形成。

五、加强宣传工作，扩大学校社会影响

把建好网站，落实宣传工作作为日常工作来抓，在县教育局新闻排行榜中，始终位居第4位。一年来，协助教育主管部门成功举行了××县初中数学、物理、生物示范课教学及研讨活动，××县“与新课程同行”小学语文示范课，宣城市第二届农远工程教学应用新星能力测试，××县20xx年初中数学教学及研讨活动，宣城市首届信息技术教师基本功大赛，这些活动在我校的开展，扩大了学校的社会影响力。

回首过去的一年，各项工作扎实开展，虽然取得了一些成绩，但因个人能力有限，工作中存在许多不足，距董事会和学校教师要求相差甚远。一是深入基层还做得不够，与老师的接触较少，致使相当一部分老师对校长有畏惧感，不敢直接反映问题，导致工作效率下降。二是工作经验不足，工作中可能有疏漏，管理水平急待提高。三是学生卫生意识、安全意识和自我救护意识还不强，良好的校风还未形成。四是教学成绩不够理想，学生疲惫甚至反感，教师辛苦。五是学校的办学特色还未形成。六是制度的执行力还不强，过程的监控力度不够。

以上是我一年来的工作述职报告，不当处请批评指正。

述职报告 篇9

一、完善现有的设计团队

好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。

二、完善业务团队

业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个xx人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽的`努力、及的限度开拓新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。

鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力。从第二个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。

三、制订业务学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。

四、全年业务发展规划

第一个季度以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息。

第二季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。

第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫。

第四季度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的冲刺。

通过对接下来工作的规划和有效的执行，相信在接下来的时间里，我们的工作效率将会获得更大的提高。

xx年，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好xx年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过__年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。我计划__年做到如下几点：

1、制定每日、每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

2、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、冲刺目标

切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

4、建立狼性团队

团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司__团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。

广告公司xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的xx广告公司广告业新标准！

述职报告 篇10

本人现就今年工作情况和党风廉政建设情况从德、能、勤、绩、廉五个方面简要思想汇报如下：以下是我的述职报告。

一、在德的方面：

本人能贯彻执行党的十七大及十七届三中全会精神，积极参加“三新”大讨论。坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地,埋头苦干;始终牢记为人民服务的宗旨，工作中敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。

二、在能的方面：

在我分管的工作计划中，能够较好地协调各方面的关系，充分调动各方的工作积极性，能够按照民主集中制的原则，与班子其他成员分工合作，尽自己全力把工作做好。在工作中能够尊重领导，团结同志，对群众开诚布公，以诚相待，及时了解干部职工在工作、生活中存在的问题和困难，并尽最大努力帮助加以解决，情系职工，以人为本。在处事待人方面，襟怀坦荡，光明磊落，尊重知识，对工作人员要求严格，按规章制度办事，对事不对人，力求做到公平、公证。

三、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，工作认真勤勉，态度积极，不计较个人得失，任劳任怨。坚持每周到分管科室查房，交流思想和看法，自觉开展批评与自我批评，与群众打成一片。经常深入土建施工现场、设备调试安装维修等现场，了解掌握第一手情况，帮助解决实际困难。所分管科室各负其责，皆较好的完成了各项工作任务。坚持每周三专家坐诊，积极参加临床会诊。

四、在绩的方面：

一年来主要完成了以下工作：

一是组织完成了门诊楼卫生间、单身宿舍等改造装修工程。

二是协助完成了20xx年急需医疗设备的购置计划。

三是积极开展了我院新病房楼立项、审批的一些有益工作：

四是按时完成了抗震救灾等突发事件物质采购工作。

五是在同志们的共同努力下，保持医院获得的省级卫生先进单位、市级文明单位、五星级卫生单位、无烟单位。第一次荣获召陵区社会治安综合治理先进单位、召陵区计划生育工作先进单位。

六是完成国家级专业学术论文两篇，破格晋升副主任医师顺利通过省专家组评审。

五、在廉的方面：在廉政建设方面本人严格执行《领导干部廉洁从政若干准则》。不贪不占;不以权谋私;淡名轻利;在纪律上令行禁止。在具体的工作和生活中自我约束自己，自觉地遵守各种社会规范和国家法规，把个人的所作所为严格限制在合理合法的界限之内，从而实现自我言行与社会规范、个人利益与人民利益的有机统一;从一点一滴做起，从自己的小节和生活中的小事做起，真正做到自重、自省、自警、自励，在自我改造、自我修养过程中，不断提高思想政治素质。

通过一年来的学习和工作，无论是工作方面，还是协调组织管理方面，都取得了一定的成绩。同时也发现了自己知识和能力方面的不足，作为一名领导干部，今后还需继续努力学习，时刻注重以身作则，增强服务意识，起到模范带头作用，把工作做得更好。

述职报告 篇11

各位领导同志们：

下面我代表镇农机站向大会做述职汇报，镇农机站在镇党委政府的正确领导下，在市农机局的指导下，坚持科学发展观，以加强农业综合生产能力建设和粮食增产、农业增效、农民节本增收为目标，以科技进步，管理创新为动力，积极实施政策引导，整合资源，统筹发展，充分发挥农业机械在构建和谐社会、平安创建、建设社会主义新农村中的重要作用，现将镇农机工作汇报

1、发展水稻机械化插秧

镇完成全年水稻机插250亩，在桥镇村吴郢队，建立一个市级机插秧示范区，但相对于发展水稻水稻机插秧目标是远远不够的。明年将继续加大宣传力度，在无机插村建立水稻机插示范点，依托示范点的示范效应，推动我镇水稻机插进程，争取在明年使我镇水稻机插面积突破500亩，机插百分比达到两位数，完成水稻机插整组推进2个。

2、大力推动小麦机条播技术

经过我站工作人员和农技站工作人员共同努力，在农机局领导的支持下，在寨山村的配合下，在寨山村李郢片实行小麦机条播示范区300亩，辐射带动全镇实现机条播小麦近亩。今年在此基础上，将进一步完善该种植模式，加强薄弱环境的改善，加大机械植保力度，强力发展小麦机械化条播技术，实现今年将此种种植模式在全镇推开，改变小麦的种植模式，推进我镇农业机械化发展进程。

3、抓好农机补贴工作

今年为了切实抓好农机具补贴工作，我站年初就已进行了宣传，下一步在加强宣传补发政策、补贴范围和机具项目的同时，要求购机户提前准备，尤其是欲购收割机的农户不能坐等而要提前预订购买。尽量让意向购机户都能买到自己满意的机具，使农民从政府农机具补贴政策中获益，提高我镇农业机械装备水平。

4、开展农机培训工作

我站今年继续配合农机校搞好水稻机插秧的培训工作，通过镇村干部及早的联系培训场地和参加培训的学员，办好学习班，让的农机手掌握的农机技能，在更好的服务于农民中提升农机在农村、农业中的地位。

5、推进农机服务工作

大力配合市局开展科技下乡服务，全面协助推广站搞好农机推广宣传工作，帮助农机合作社与种田大户签订订单作业。

6、加强农机安全工作

加大创建平安农机力度，促进农机安全生产。协助监理站抓好农机年度检审工作，开展安全教育活动。加强农机手的农机操作技能，提高农民的生产安全意识。

7、强化农机宣传工作

进一步做好信息报道工作，重点抓好农机信息收集、发布，加强农机化宣传工作。

8、做好维修网点的年检、农田作业服务农机户，开展农机具维修和农田作业专业化服务。

大力开展了农机销售、维修、服务等重点工作中的法制宣传教育，进一步规范农机市场秩序和农机维修经营活动，净化农机市场，保证了农机产品质量，切实维护了广大农户的根本利益。

以来农机站人员加大工作力度，完善自身水平，改进工作方法，提高工作效率，切实完成农机局下达的各项任务，完成镇党委政府安排的各项工作，为我镇农机化事业发展进程做出新的贡献。但同时也存在一些不容忽视的问题，主要是有新机具推广建设不快，农机化科技含量较低，工作作风建设需要进一步加强，农机安全监理力度不大，存在安全隐患等，有待引起重视和采取措施加以解决。

以上是镇农机站评议述职报告，请各位领导同志们予以评议。

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房产渠道辞职报告

随着人们自身素质提升，报告对我们来说并不陌生，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的房产销售辞职报告，欢迎阅读与收藏。

房产渠道辞职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

感谢公司在迷茫的求职中给了我一个实现自我的平台，感谢让我了解房地产行业，感谢我的同事和领导无微不至的关心和关爱。经过深思熟虑，我决定辞去公司的销售职位。

在公司的两个月里，我尽职尽责地完成了自己的任务，所以对于拿到月薪我并不后悔。不管是运气，巧合，还是其他原因，总之，因为我的存在，近xx万的钱进入了公司的账户，相比那些在两三个月内带了无数批客户却没有签单的人单单。作为一个人，我也很有价值，所以我不后悔我是否对公司有经济利益。

因为我自己的.原因，我无法适应公司的规定，无法为公司创造更多的业绩。我真的很抱歉。我决定离开这个职位，寻找自己的生活规则。我们都知道我比其他人更努力。我像这样认真对待一切。无论我以后从事什么行业，我都会以这种态度去面对。但我的努力不仅仅是和最差的相比，更何况在这个行业，我比最差的还要差。

公司需要成绩，我也需要。我不想把太多的时间浪费在无偿付出更多的工作上。至少我还年轻，有更多的时间去追求自己的生活规则。我不老也不年轻，生活水平不高，也不急着挣钱。

根据公司规定，我将在提交辞职信后一周离开现职。无论以后去哪里，在公司的这段宝贵经历都会伴随我一生，也将是我求职生涯中非常重要的一部分。

另外，我想给公司提个小建议：为什么不对在职大学生实行工资日、周结算呢？在大学里，能出来打工的人，本身就是不凡的人。他们只会尽职尽责地完成任务，不会像某些人那样作弊。也许他们真正的目的不是签约，但他们将能够负担得起他们应得的工资。

或许，为了利用业余时间赚取一点生活费和零用钱，一个月只调几天甚至一天的薪水到下个月也不太好。更何况这个社会，骗人的东西太多了，打工是按月发工资的，实在是太可怕了。在公司业绩不是很好，专职销售人员寥寥无几的情况下，何不给那些想兼职的大学生一个机会呢？

最后，衷心祝愿xx事业蒸蒸日上！祝愿同仁取得更大的成功！

辞职者：xxx

　20xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇2

尊敬的领导：

您好！

我是xx，在这里工作半年我深受感触，这次来向您辞职我也非常的遗憾，一份工作我还是没有做到足够的好，往往努力跟收获是成正比的，作为一名房地产销售我很清楚这一点，或许是我不够努力，也或许是我不适合做销售，现在我做这份工作动力在日渐的减退，我当然知道这是非常不好的，工作只能是越来越好，只能是让自己一步步的坚持下去，做到优秀，我这种想法是不成熟的，我觉得自己现在的一些想法不适合继续在这里工作下去，作为一名销售的基本素养并不包括这些，所以我很是遗憾向您来辞职。

在这里工作强度其实不大，对于我来讲是精神上面的磨砺，作为销售业绩当然不用说，其实在做这份工作之前我是抱着很大的决心的，当时我就想着我怎么就不能做好这么一件事情呢，不管是什么事情都应主动地尝试，我积极的听取同事的意见让自己 努力的做好这些，一开始在工作的时候我动力十足，我觉得只有自己肯花时间，肯花精力总会有提高，有业绩，其实我的想法是片面的，现在的是真心觉得这份工作需要一定的机遇，肯努力肯花时间精力都是其中之一，在工作当中我认为只有自己做到认真不后悔才是实在的。

这半年的'工作让我沉淀了很多，我觉得自己在这份工作上面的压力慢慢多了起来，没有业绩是我最大挫败，其实我也想过自己怎么不在努力一下，没有业绩可以继续加把劲，继续努力的嘛，现在我觉得还是自己工作开心舒适最重要，我不是那种执着的人，当然有时候这也是一种缺点，我知道在这方面我还是有待加强，其实工作不是一个人的事情，在工作当中这些都是可以逐步的纠正改变的，我是觉得销售这份工作让我不是很舒适，我也觉得这让我不是很开心，当然以后不管是做什么工作这些都会有，但是我会尽量做好这些。

这次来辞职对我来讲其实是一个机会，我想了很多，我太纠结自己对这份工作的看法了，我觉得自己只有逼自己一把才是真的，这么以来才会成长，现在我发现这也是不对的，我失去了一种动力，这种工作的动力是所有一切的前提，不如让保持一种舒适工作环境，这么以来二者才能兼得，提高了自己，也有了工作的动力，这次的辞职我不会丢掉在这里学习到的东西，保持下去，继续发扬，请领导批准我的辞职。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇3

尊敬的xx：

你好!我是公司工程部的xxx，下面是我的辞职报告。

我很遗憾自己在这个时候向集团正式提出辞职申请。

来到公司已经两年有余了，在这两年里，得到了集团和项目公司各位同事的多方帮助，我衷心的非常感谢黄总和各位公司的同仁。在公司我有过压力，也有过煎熬，更有过收获。公司简洁的人际关系和坚韧的工作作风，让我在职业的道路上有了全新的感悟，也有了从未有过的巨大收获。在这里非常感谢集团领导特别是黄总您给予我的帮助和支持，很多教诲会伴随我未来的职业生涯。

公司是个讲究执行力和任务完成为结果的高绩效团队，当每月月底任务不能完成的时候，我都非常愧疚。从进入20xx年起，连续2月、3月、4月3个月我都不能完成签约指标，我感觉到自己的能力已经不能肩负起带领xx销售团队继续完成年度的销售任务。

愧对集团领导对我的信任，也无法面对xx销售团队的在付出努力后还是一次又一次失败的挫折感，也正是因为我的业绩不好，影响到项目公司很多员工不能晋级和加薪。在最近的3个月里，从1-2月住宅即将清盘的推广，到2-3月商铺换颜为第五大道及国际餐饮美食街的升级推出，再到4月改xx为xx公馆重新包装面世，一次又一次的销售不利，让我的信心也一步步的在流失，直至殆尽。目前我的能力和状态已经不能完成集团交付给我年度指标的完成。现在才4月底，正是考虑到项目在今年年底前还有一个相对较长的销售期，本着对惠山项目负责的态度，我也不能继续尸位素餐，我郑重向公司提出辞职。

我可以在此辞呈递交之后的30天内离开公司，您可以安排新的营销副总来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助来人顺利完成工作的交接。

能为公司效力的日子不多了，我一定会站好自己的最后一班岗，做好工作的交接，保证让项目做到平稳过渡。在两年多的时间里伴随着xx项目从开工到即将的开业使我倍感荣幸，在公司工作的点点滴滴，苦于乐都是珍贵的人生回忆。祝黄总和各位公司同仁身体健康、工作顺利!

辞职人：xxx

日期：xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇4

尊敬的公司领导：

您们好！

在经过我的考虑和公司的实际情况之后，我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的"7年之痒"，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中，xx地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对xx地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。

xx年x月x日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到xx地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。x月x日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则—孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在xx地产的6年，是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在xx地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。xx地产的.未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注xx地产，并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的

同时，更为xx地产祝福，祝自己未来幸运，也祝xx地产一路走好！我相信自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的未来会更加精彩！很抱歉，不能继续和大家一起努力了。很遗憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不会忘记自己曾经在这里工作，学习，生活，这里有我的伙伴。经过一段时间的思考，最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向，并朝着这个方向努力。以上辞呈，恳请批准。谢谢！

此致

敬礼！

辞职人：

xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇5

尊敬的领导

您好！

抱歉辜负了您一番好意，我没有做好自己的工作，在销售房产的时候因为一些矛盾，客户交钱慢了我心怀不满与客户打架还打伤了客户，这样的错误非常严重影响到了我们当月的成绩，并且让客户不信任我们。

我虽然当时知道后果很严重，但是却没有考虑到后果会如此严重这样的结果不但影响到了我们的工作，更是伤害了彼此的感情，使得我们部门遭到了很多人的投诉，犯下了这样的错误，我也深刻的知道了其中的原因，明白了这样做下去是不成的，不但害人也害己，我不希望自己这样一直犯错下去，也不希望自己一直这样错误下去，我愿意从此之后认真的做好自己把控还自己的情况避免自己返同样的错误。着是我一开始的想法，但是看到我们部门群情激奋，我觉得自己继续留在我们部门不但不能帮助到我们部门反而会影响到大家的积极性，这样会严重伤害到彼此之间的感情。

所以我选择离开，晚走不如早走，犯了错承担责任是必须的，我不希望自己成为部门厌恶的对象，我期待能够得到大家平等相处的`机会，但是同样也没有脸面与大家一起工作，很多同事都非常宽容，但是我却成为了我们部门最令人失望的存在，都怪我，是我自己没有控制好自己的脾气，没有做好自己的工作犯了这样的错误，不但自己后悔，更是令自己都难以原谅自己，我总想好好的度过一年，但是因为自己的愚蠢犯了让所有人度失望沮丧的错误。

您是我见过最好的领导，宽容大度，没有多少脾气，总是在我们心情低落的时候及时给我们送上最好的关怀，给我们最好的祝福，让我们一次次的从失败中站起来，可是这次我犯得错太大，已经严重的伤害了我们整个公司，任何人都要为自己的工作负责，都要为自己的错误买单，我已经犯了错留下了遗憾，现在我能够做的就是好好的做好自己，不在犯同样的错误。

我已经没有脸面继续就在我们公司，我也会努力做好自己的事情，收拾好自己的工作，做好工作交接仪式，避免因为自己工作的错误影响到大家。愿大家以我为戒，不要与客户随意冲突，彼此多尊重，毕竟客户才是我们最重要的，保护好客户，也保护好自己，不犯错，不留下遗憾，尊重客户，才会赢得未来。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇6

尊敬的各位领导：

您好！感谢您能在百忙之中抽看我的辞职报告，很遗憾，我在这个选择辞职。

我从大学毕业至今已经在我们房地产公司工作了5年时间。在这五年中，公司的领导和同事一直都给予我极大的关怀与帮助，使我顺利的从学生成长成一名房地产销售主管。在这里的工作也让我增长了实践经验，受益良多。然而随着时间的流转，我逐渐感觉到自己工作阅历的.单一和缺乏，所以希望能到新的环境中尝试新的工作，开拓自己的视野。同时从个人方面，我的身体也觉得胜任目前的岗位较为吃力。所以经过反复慎重的考虑，我决定提出辞职。尽管我不能继续为公司服务，但是我仍然衷心祝愿公司能越发展越壮大，相信一定会有更多更好的人才加入公司。在此，我特别向公司的董事，总工黄老师，于工，肖工以及各位工程主持人表示感谢，感谢你们在这5年中对我工作的谆谆教导以及对我个人的亲切关怀。

对于辞职给公司带来的不利影响我也深表歉意。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇7

尊敬的领导：

您好！

我是xx区域经理，负责xx省的房地产市场开拓和销售，最近一年工作我的成绩非常差，和其他经理想必，骂我的成绩可以说是一直垫底，没有多少成绩。我一直想要改变但是或许是自己的能力不够吧，能力不行那就辞职吧。

我感到非常愧疚，毕竟领导力排众议让我担任xx区域经理，但是我却没有取得多少成绩，给你丢脸不说，最重要的还是自己的能力不够导致影响到了我们公司的基本规划，对于这样的情况我现在也改变不了，因为现在我做不到基本的目标了，心中有的只有愧疚，想要做出成绩但是一直都没有多大进展。

又有谁愿意一直都垫底呢？我也想要改变，但是我无论如何做都不能够做出多大成绩，这样的能力在岗位上不能成功，就必须要退位让贤，毕竟公司发展我必须要为公司发展做好方向。我考虑了很多与其一直都让大家担心，还不如趁着现在还剩下一点时间让其他有能力的人来做，毕竟自己做不到不代表其他人做不好。

我没有担任经理的时候因为只需要管理自己一个人所以我的成绩还不错，一直都在岗位上做得很好的成绩，现在我只希望自己可以好好的改变，不想在犯同样的错了，我已经拖累了公司的发展进度。不能在影响公司的未来规划，我清楚房地产行业竞争很激烈如果我不好好做好安排很容易就会出很多错误的，毕竟我不可能一直都让大家原谅。

这次虽然大家没有提出让我辞职但是我也清楚，我必须要离开岗位这是能力不足，我必须要为自己的工作担责，在我手下工作的其他同事工作还是相当努力的只是我的指导方针不对，并不是他们的错，毕竟我没有领导好他们已经犯了错不能在连累他们，我希望多让他们多一分希望，让他们可以在岗位上继续工作。

心中其实有不甘，但是我已经没有脸面留下来了，因为我并不能够做好作为一个经理连公司发展的基本目标都达不到，已经不合格了，我不会在在岗位拖累大家，希望能够及时离开，只是辜负了大家的期望，对不起，我想要好好做好销售工作，但是能力有限，做的不够就只好承认，我们的工作不是强撑，而是需要手腕，我还是有很大的欠缺，或许我离开销售会变得更好，这已经不够了，请大家原谅。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇8

尊敬的xx：

你好！我是xx公司工程部的xxx，下面是我的辞职报告。

我很遗憾自己在这个时候向集团正式提出辞职申请。

来到xx已经两年有余了，在这两年里，得到了集团和项目公司各位同事的多方帮助，我衷心的非常感谢黄总和各位万达的同仁。在万达我有过压力，也有过煎熬，更有过收获。万达简洁的人际关系和坚韧的工作作风，让我在职业的道路上有了全新的感悟，也有了从未有过的巨大收获。在这里非常感谢集团领导特别是黄总您给予我的帮助和支持，很多教诲会伴随我未来的职业生涯。

xx是个讲究执行力和任务完成为结果的高绩效团队，当每月月底任务不能完成的时候，我都非常愧疚。从进入20xx年起，连续2月、3月、4月3个月我都不能完成签约指标，我感觉到自己的能力已经不能肩负起带领惠山的销售团队继续完成年度的销售任务。

愧对集团领导对我的信任，也无法面对xx销售团队的在付出努力后还是一次又一次失败的挫折感，也正是因为我的业绩不好，影响到项目公司很多员工不能晋级和加薪。在最近的3个月里，从1-2月住宅即将清盘的推广，到2-3月商铺换颜为第五大道及国际餐饮美食街的升级推出，再到4月改SoHo为mini公馆重新包装面世，一次又一次的销售不利，让我的信心也一步步的在流失，直至殆尽。目前我的能力和状态已经不能完成集团交付给我年度指标的完成。现在才4月底，正是考虑到项目在今年年底前还有一个相对较长的销售期，本着对惠山项目负责的态度，我也不能继续尸位素餐，我郑重向公司提出辞职。

我可以在此辞呈递交之后的30天内离开公司，您可以安排新的营销副总来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助来人顺利完成工作的交接。

能为xx效力的日子不多了，我一定会站好自己的最后一班岗，做好工作的交接，保证让项目做到平稳过渡。在两年多的时间里伴随着惠山项目从开工到即将的开业使我倍感荣幸，在万达工作的点点滴滴，苦于乐都是珍贵的人生回忆。祝黄总和各位公司同仁身体健康、工作顺利！

此致

敬礼

辞职人：xxx

20xx年x月x日

房产渠道辞职报告 篇9

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我自20xx年7月7日进入xx房产，经过近一个月的培训成为一名销售顾问，到现在已经有两个月的时间，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。

在公司的这两个月里，虽然时间不是很长，但是公司给予充足的`学习和锻炼时间，让我增加了很多专业知识和实践经验。我对于公司两个月来的照顾表示真心的感谢！

今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过这阵的思考，我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求，他的生活很乏味，相信公司领导会给予谅解。

我也很清楚这时候向公司提出辞职，对于公司和我自己本身都是一个考验，公司正值用人之际，而且各项目都在紧锣密鼓的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进，而且还需要更多的人才假如。也正是考虑到公司今后发展的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。

祝公司各个项目顺利推进，并创造出辉煌的业绩，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

房产渠道辞职报告 篇10

尊敬的领导：

您好!

我来公司也快两年了，也很荣幸自己成为xx房地产公司的一员。在公司工作近两年中，我学到了很多知识与技能，xxxx的发展也逐渐走上了轨道，从当初的我一个人到现在的28人;市场团队的框架已经基本建立，大家各司其职;房产的供应链体系也已经大体建立，为公司持续发展打下了一定的基础。

我非常感激公司领导给予我在这样的良好环境中工作和学习的机会。特别是xx等领导在这两年中都给了我太多的关心，帮助和支持，我在此表示诚挚的感谢!

由于个人能力等原因，20xx年的责任考核指标已无望完成，按照当初的约定，我将提交辞职申请;另外，由于家庭原因，我现在无法全身心的投入到工作中去，无论是对公司还是个人来说，选择辞职将是对双方负责的行为;同样，由于个人能力的问题，我已经没有信心可以带领这个团队完成公司期望的目标。

我对现在这个团队投入了深厚的感情，对现在做的房产产品也充满信心，如果有一个能力强的带头人，我相信他们可以做出一番业绩来回报公司，所以我希望公司领导一如既往的`支持我们的销售团队。在我正式离开之前，我会把我的工作全部移交给接替我的人，直到他上手后我再离开，在当前的人员中，我认为xxxx应该可以接替我的工作。

此致

敬礼!

申请人：

日期：

房产渠道辞职报告 篇11

尊敬的房地产企业领导：

您们好！首先祝房地产企业在新的一年中蓬勃发展，取得更加优异的.成绩；祝愿房地产企业上下所有领导和员工身体健康，万事如意！很遗憾在这个时候向领导正式提出辞职，我曾经为能在这里工作感到无比的荣幸和自豪，房地产企业的人际关系和工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉！但今天因为某些私人的理由，我最终选择了开始新的工作。

在这一年多的工作中，我确实学习到了不少东西，然而工作上的毫无成就感及我面对的工作环境总让自己彷徨让我迷茫。我觉得工作上如果这么长时间还没有起色就该往自己身上找原因了，或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。这段时间以来一直觉得很疲惫，而且近来对工作的完成情况不是很好，所以，经过自己慎重地考虑之后，我决定向房地产企业提出辞职，望房地产企业给予批准。

此致

敬礼！

辞职人：

xx年xx月xx日

渠道销售工作计划(汇总11篇)

日子如同白驹过隙，不经意间，我们又有了新的工作，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编为大家整理的渠道销售工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

渠道销售工作计划 篇1

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在提升自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。

所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以经过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制作一句旅游业务的`宣传口号，可以经过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3.经过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.提升与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、提升与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游商品，这样不仅仅是推销商品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。

我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一商品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一商品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游商品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

渠道销售工作计划 篇2

一、市场分析

1、监视器市场

如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析

许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的`情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

二、产品定位

1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商

2、目标群体：代理商，经销商，工程商

3、价格定位：中高价位；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

三、渠道建设方案

目标的建立

根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市

渠道销售工作计划 篇3

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一，在人事管理方面。

1，招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2，效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3，办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二，生产经营工作：

1，确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2，加强安全生产监督。

3，组织工作人员定期的培训和学习。

4，更新公司设备，提供完善销售服务。

第三，珠宝销售的具体任务：

1，分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的'市场。

2，团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3，完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4，培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5，销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

这些都是今年珠宝销售管理的工作计划，欢迎董事会各成员提出新意见或建议。

渠道销售工作计划 篇4

根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介：

建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的`情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

渠道销售工作计划 篇5

一、市场分析

1、监视器市场

如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。

2、市场现状分析

许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

二、产品定位：

1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商

2、目标群体：代理商，经销商，工程商

3、价格定位：中高价位；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

三、渠道建设方案

1、目标的建立

根据长沙的'行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

（1）区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市

（2）区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市

（3）未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市

开发步骤根据“先易后难”的原则，从2大区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

重点目标简介：

（1）建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应。

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

（1）渠道建设进展：以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商，做到每个市区城市都有分销商，从而来带动工程商和零售商；加大产品的覆盖率。

（2）根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到500万的目标。

2、品牌形象的建立

根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出泰祥品牌的“服务”形象，产品在实际销售使用过程中体现泰祥品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。

3、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家→渠道销售部→省级总代理？→？地级分销商→县级零售商

4、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为7—8折，市场零售价控制在9折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

四、渠道销售实施计划

1、代理商的建设

（1）有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

（2）具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

（3）熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

（4）有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。

（5）有基本的物流配送能力和仓储能力。？

（6）重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

渠道销售工作计划 篇6

刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将20xx年工作计划如下：

一、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象

加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的'经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

二、做好员工的思想工作

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

三、当日积极回收公司货款，做到日清日结

为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

四、给顾客创造一个良好的购物环境

为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

渠道销售工作计划 篇7

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

根据公司今年xx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析

xxPPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。xx本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20x2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位

1、市场定位：零售中高档家装市场。

2、目标消费群体：终端家装用户。

3、价格定位：中档价格。

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品。

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。

该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。

4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划

(一)、区域市场划分和人员配置

依据xx的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个xx划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

(二)、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

(三)、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。

3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成。

5、市场问题的'处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

(四)、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

(一)广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将xx管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上xx管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注xx管业。

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关xx管业的相关信息。

为提升xx品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

(二)、品牌形象树立

xx管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出xx品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现xx品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择xx管业”的品牌效应。

七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：

1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。

2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万。

渠道销售工作计划 篇8

做工作计划相信很多成功人士都会准备的一个工作吧，只有有规划的去工作，才会让自己不会那么凌乱，处理事情也会比较得心应手。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的.方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

渠道销售工作计划 篇9

即将过去的20xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的.成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!

忙碌的往年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。

对于发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力;

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

渠道销售工作计划 篇10

20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的'装修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

渠道销售工作计划 篇11

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

根据公司今年地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析

PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位

1、市场定位：零售中高档家装市场。

2、目标消费群体：终端家装用户。

3、价格定位：中档价格。

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品。

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。

该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。

4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划

(一)、区域市场划分和人员配置

依据行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

(二)、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

(三)、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。

3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的`建立，解决销路问题

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成。

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

(四)、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

(一)广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注管业。

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关管业的相关信息。

为提升品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

(二)、品牌形象树立

管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择管业”的品牌效应。

七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：

1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。

2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万。

2025业务员的述职报告精华11篇

撰写报告时我们可以从哪些角度着手？平常学习工作中，很多时候我们都需要去写一份报告。将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解，我们听了一场关于“业务员的述职报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

业务员的述职报告 篇1

__驾校成立于20__年底，经过四年多来的努力，驾校从艰难起步到稳步发展，从稳步发展到快速增长，再到实现社会和经济效益的双丰收，离不开学院党委的正确领导，离不开学院各级领导的关怀和学院各部门的大力支持，离不开全体驾校员工的精诚团结和刻苦努力。四年多来的工作可以概括为：艰苦创业、适应形势、稳固增长、适时拓展。

一、艰难起步，奠定发展基础

驾校各项工作的全面开展是在20__年9月份。当时，学院派出的工作人员只有三名(总经理、副总经理、会计)，而需要开展的多项工作时间紧、任务重，而且面临人员短缺、资金紧张、设施设备不完善等困难。为尽快完成正常经营的各项手续，全体工作人员以公司工商注册为中心，人员招聘、学员招生、车辆改装、与主管部门的沟通等各项工作全面展开。

首先是人员招聘。先后招聘了10余名管理人员，50余位教练员，成立了办公室、财务科、业务科、驾管科、招生办、报名大厅等部门，为公司的正常运转提供了基本保证。

其次使车辆的改装。为了尽早通过交通部门和车管部门的检查，在前期银座汽贸无法完成全部车辆改装的情况下，经过多方努力重新联系了汽修厂，并于20__年10月初，仅用了11天的时间，完成了全部50辆教练车的改装(副离合、副制动、副油门、副后视镜以及尾翼的安装)。为下一步公司的注册打好了基础。

再次是与交通和车管部门的沟通。通过多次的沟通，和多方面艰苦的努力，与各上级主管部门建立了良好的关系，不但为注册创造了条件，而且为今后工作的开展打好基础。由于各项工作到位，20__年10月8日济南市交通局下发经营许可证;20__年10月17日山东省工商局下发营业执照，在短短一个月的时间里，完成了工商注册。然后，20__年10月24日山东省质量技术监督局下发企业代码证;20__年11月7日历城税务局下发税务登记证;20__年12月6日完成企业增资;20__年12月27日完成车辆挂牌手续。20__年12月29日车辆正式挂牌。具备了正常经营的条件。

与此同时，完成了教练培训、筛选、上岗以及学员招生等工作，50余名教练员和200余名学员全部到位，考前培训工作有序开展。并于2008年1月15日完成了第一批学员的理论考试。

总之，四个多月的时间，驾校全体工作人员，以学院利益为重，团结一心，真抓实干，艰苦创业，克服了重重困难，较为顺利的完成了前期准备工作，为驾校今后的工作开展打下了坚实的基础。

二、适应形势，稳定经营

如果说20__年只是一个起步准备阶段，那么接下来的几年真正接受了考验。自20__年至今，整个济南市的驾驶人考试经过了几个重大的改化：首先是交通和车管部门的机构调整，学员的报名、考试预约、培训记录的签注、考试等程序经历了多次的调整和变革;其次，科目二考试(场地九项和倒桩)统一考试地点(原来是在各驾校)，统一考试车辆(原来用自己的考试车);再次，科目三考试全部实行电子路考，统一考试车辆。

面对多次的形势变化，驾校全体员工心往一处想，劲往一处使，应变及时，调整迅速，顺利的适应了形势，经营状况稳步提升。

首先，人员队伍建设。人员问题是第一个需要解决的问题，而作为驾校来讲教练员队伍是重中之重。教练员作为驾校第一的线工作人员，是面向学员和社会的一个窗口，是人员管理的重点和难点，教练员队伍的好坏直接影响到驾校的发展。但从所周知，目前整个济南市驾驶培训教练员队伍的状况并不理想，年龄大，学历低，数量少，因此，管理难度可想而知。针对现实情况，驾校注意从细节做起，不但定期发放福利，而且为每一位教练员签订了劳动合同，购买了保险，建立了每年例行的体检制度，保持了教练队伍的稳定。与此同时，加强教练员的再教育，每年定期对教练员进行理论和实际操作的培训，不仅聘请上级主管单位领导和有关专家进行职业道德、操作技能、安全意识的理论培训，而且每年进行技能操作比武，使教练员的理论和操作水平得到了提高。加强对教练员的月度和年度考核，优胜劣汰，使队伍得到了净化。另外，对所有教练车安装了GPS定位系统，此系统既能随时监控教练车的去向及所在位置，又能对学员的学习时间进行管理，为将来的信息化管理奠定了基础。

其次，为适应市场的变化，对机构设置进行优化。由原来的直线职能型组织结构向扁平化组织结构转化，工作以学员至上为中心，以满足学员利益为工作重点，重新对各项工作程序进行理顺优化，再造流程。使教学、教练员、学员、质量、安全、结业考试以及设施设备管理等工作，逐步规范化，科学化，工作效率明显提高。

再次，设施设配的完善。由于考试名额从以前的每车四人到后来的每车六人，业务量不断增大，公司先后投资1000余万元对电子桩场地，彩石校区桩训练场地，红楼校区训练场地以及九项训练场地进行了扩建改造和修缮;为适应考试形势和考试车辆的变化，投资100余万元置换和新增车辆12辆(其中桑塔纳5辆，志俊5辆，爱丽舍自动挡2辆);另外，投资20余万元建立彩石和洪楼校区两处理论无纸化模拟考场。使学员的考试培训工作得到了保障。

最后、教学方式、方法的调整。由于两次考试方式和考试车辆的调整，给正常的学员教学工作带来了巨大的变化，从教案到教学计划，从教学方式到教学方法，必须进行较大的调整。

驾校在教学方式、方法上不满足于传统的教学模式，而是勇于创新，勇于探索，善于借鉴、学习其他驾校的优秀经验、做法，严把教学的规范性、科学性、灵活性。例如：充分依托商职学院的良好教学条件，展开多媒体教学、情景教学、案例教学等现代化的教学，大力推进教学方式方法的改革。同时，采取多种措施鼓励、奖励教练员共同分析教学问题，共同总结和交流教学经验，相互借鉴、相互促进，提高教学效果和教学质量，基本杜绝了“一个教练一个样，换个教练不会操作”的传统教学模式。

同时，注重因人施教。由于学员个体情况不同，就决定了其接受能力的不同，因此我们要求，做到因人施教，尽量满足学员的每一个要求，例如：夜间学习、周末学习、假期学习以及单独加练等。并且在执教过程中要求教练员“每天保持好心情”，保持“朋友式的教学关系”，不能打骂学员，不准对学员冷嘲热讽，特别是对有特殊要求的学员，学习驾驶接受能力较差的学员等，要付出更多的耐心、细心、爱心等。

由于应变及时，措施得当，加之整个团队团结向上，敬业爱岗，较好的抓住了市场的脉搏，使驾校的各项工作一年一个新台阶，保持了稳定的增长。

三、抓住机遇，适时拓展

在做好驾校各方面工作的前提下，在学院领导的关心和支持下，积极摸索多业务发展，并取得较好的成绩。

____年8月驾校接管学院车队，并于9月份顺利地完成了____届5000余名新生的接站任务。在原有车辆机车上，成立了小车班，保证了学院各部门日常用车需求。在短短四个月时间里实现了收支平衡。

____年底接管学院餐饮实训中心，并在学院各级领导的支持下，较为圆满的处理了遗留问题，顺利实现了交接。在时间紧迫、人员短缺、资金紧张的情况下，完成了基本的日常接待任务。目前，人员陆续到位，厨房改造已经完成，餐厅客房以及大堂改造正在进行，已经初步具备了正常的接待条件。工商注册手续正在办理当中。

四、赢得了社会尊重，收获了经济效益

四年多来，在各级领导关注关心下，经过驾校全体员工的努力，付出的辛勤汗水得到了丰厚的汇报：

首先，赢得了社会赞誉。

20__年4月，被济南市交通局评为“2008年度机动车驾驶培训先进单位”，成为济南市“十佳驾校”。

____年4月，被济南市交通局评为“2009年度机动车驾驶员培训标兵单位”。

____年3月，被济南市交通局评为“____年度机动车驾驶员培训优秀单位”。

____年4月，被济南市历城区交通局评为“交通运输行业文明诚信单位”。

____年2月被济南市交通局评为“____年度机动车驾驶员培训先进单位”。

20__年度在驾驶人考试各科目合格率的综合评比中，在济南市45所驾校中名列第一。

____年至____年度在驾驶人考试各科目合格率的综合评比中，位列前三。

____年12月份作为济南市一所驾校被济南市交通警-察支队上报公安部参评全国驾驶员培训先进单位。

其次，经济效益稳步提高。

截止____年底已有近10000余名学员从驾校毕业，招生人数从20__年(四个月)的不足300人，增长到____年的近3000人，翻了近十倍。

营业收入也有20__年的不足100万，增长到____年的近1000万。每年增速近40%。

与此同时，截止____年固定资产增长近500万元。

五、发展规划

1、扩大经营规模。

根据济南市驾驶人培训市场的实际，拟在目前50余部教练车的基础上，力争扩容到100部，实现销售收入和利润翻番。

2、以驾校为基础，多元化发展。

以驾校为主体，以学院为依托，在做好驾校各项工作的前提下，广泛联合社会各类资源，做好餐饮实训中心和车队工作，以争取为学院创造更大的利润。

3、继续深化管理，向精细化管理迈进。尽早形成具有商苑特色的企业文化，打造行业优质品牌，确保驾校可持续性健康发展。

总之，成绩已成为过去，荣誉也不代表将来，我们深刻的认识到，虽然商苑驾校取得了一定的成绩，但离上级领导的要求还有差距，还有许多需要学习的地方。特别是在目前全市驾培行业新的形势下，我们将面临着许许多多的挑战，因此，如何发扬成绩，总结经验，取得更大的成绩是我们今后工作的重点。

我们也有信心，在学院党委的正确领导下，商苑驾校会更加出色的做好各项工作，尽早形成自己的办学特色，打造行业，创造更大的社会和经济效益，为学院的发展作出更大的贡献。

业务员的述职报告 篇2

业务员年终述职报告

2015年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2015年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售 175xxxx元，完成目标计划(225xxxx)的77.xxxx

回笼 110xxxx元，与销售收入比为6xxxx。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。

新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右，比年初公司下达的计划200xxxx相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxxx，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5) 积极参加与新业务的开拓。

(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)

三 、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;

5、新业务的.开拓不够，业务增长小;

6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作情绪。

业务员年终述职报告

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，业务员工作总结。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

XX年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。

一、领导重视　措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证　措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管　群防群治

安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

业务员的述职报告 篇3

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用

有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足

所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作

后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的熟悉

始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没

有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足：

1、认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。

培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

业务员的述职报告 篇4

敬重的领导：

您好！

回首xx年，有太多的完备的回忆，这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与激励下，我必需会拥有更完备的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。

2、因限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的`销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月就应尽最大努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着x的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。

此致

敬礼！

20xx年XX月XX日

业务员的述职报告 篇5

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

业务员的述职报告 篇6

尊敬的领导：

我是比亚迪集团的一名业务员，在这份述职报告中，我将详细、具体且生动地描述我的工作情况和取得的成绩。

我想向领导汇报一下我所负责的销售目标。在过去的一年里，我负责销售比亚迪新能源汽车在华北地区的市场份额。根据公司制定的计划，我的销售目标是增加年销量20%，并且开拓新的销售渠道。为了实现这一目标，我制定了详细的销售计划，并与团队进行紧密合作。

在市场调研方面，我深入了解了华北地区的新能源汽车市场特点和竞争状况。通过与潜在客户的沟通和交流，我了解到消费者对新能源汽车的需求正在增长，但仍然存在一些疑虑，比如充电设施不便利和价格较高等。我将这些问题纳入销售策略中，积极向客户传递比亚迪新能源汽车的优势，比如长续航里程、低维护成本和环境友好等。

在销售推广方面，我通过参加各类汽车展览和展销会展示比亚迪新能源汽车的最新产品和技术。我积极与潜在客户进行面对面交流，解答他们的疑虑并提供相关信息。我还与地方政府合作，组织新能源汽车试驾活动，让更多消费者亲身体验比亚迪车的性能和舒适度。这些活动不仅提升了比亚迪品牌的知名度，也增加了销售量。

在销售渠道开拓方面，我与当地的汽车经销商和合作伙伴保持密切联系，共同制定销售计划和目标。我不仅向他们提供了详细的产品信息和技术支持，还与他们共同参与了一些客户关系维护活动。通过与合作伙伴的紧密合作，我成功开拓了一些新的销售渠道，提高了销售额。

在销售业绩方面，我很高兴地向领导汇报，我成功完成了公司下达的销售目标。在过去的一年里，我所负责的市场份额增长了25%，超过了制定的目标。同时，我还成功开拓了三家新的销售渠道，增加了比亚迪新能源汽车的销售量和市场份额。

除了销售业绩，我还积极参加相关培训课程，提升了自己的销售技巧和专业知识。在工作中，我时刻保持着积极的工作态度和良好的团队合作精神。我与团队成员共同分享销售经验和市场信息，通过合作取得了更好的业绩。

小编认为，过去的一年里，我作为一名比亚迪业务员，在华北地区销售新能源汽车取得了显著的成绩。通过深入市场调研，制定销售策略，参加展销会和开拓新的销售渠道，我成功实现了公司下达的销售目标，并且取得了超额的销售业绩。在未来的工作中，我将继续努力，为比亚迪创造更多的销售成绩。

谢谢领导的支持和关注！

此致

敬礼

比亚迪业务员

日期

业务员的述职报告 篇7

20xx年9月，我由东营汽车销售服务有限公司调到寿完xx任管理部经理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作状况。

一、加强学习，提高素养

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行集团公司文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。

二、提高管理力量

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟识业务，我常常向公司领导学习，渐渐熟识和把握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我主动向领导反映职工的看法和建议，仔细维护职工权益，主动为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送达到每名职工心中。

三、推动工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大平安事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带领下，主动拓展外部关系，仔细做好接待工作。主动向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停车，4月份，开头筹建蔬菜大棚，现已开头种植，很快就可以为集团和职工食堂供应绿色无公害蔬菜。

四、听从大局，团结协作

我深知，一个人的力气是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的氛围和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动担当责任，并努力订正。常常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿完工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导力量有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也盼望全体同志对我今后的工作赐予支持和监督。

感谢大家。

业务员的述职报告 篇8

涉及到穷人生活情况的低保业务员，在工作中要尽心尽力、尽职尽责，帮助他们渡过难关，让他们感受到来自国家和社会的温暖和关爱。下面是本人的述职报告。

入职以来，我一直认真履行着我的职责。每天上班前，我都会仔细浏览安排好的接访和审核任务，并提前准备好有关资料和申请表，以确保工作顺利开始。同时，在受理低保申请时，我也要仔细地与申请人沟通，耐心地听取他们的困难和问题，并作出合理的判断和决策，确保资金发放到位，及时解决他们的实际问题。

我认为，一个好的业务员需要具备以下几个方面的能力。首先，沟通能力。每个人的生活经历和问题都不同，需要我们具有很好的沟通能力来理解他们的情况和需要，并让他们感到受到尊重和关注。其次，审查申请表和相应的资料，以便快速准确地判断他们的资格和标准。最后，专业技术能力。低保人员申请涉及到各种资料和手续，需要我们具有一定的专业技能，能够熟练地处理各种手续和应对相应的问题。

针对我的工作，我一直积极主动，先后处理了大量的低保业务，好评连连。例如，有一位60多岁的老人，他的儿子早逝，儿媳又去了外地打工，他自己又患有糖尿病等多种疾病，生活特别艰难。我和他聊了很久，向他介绍了政府对低保人员的优惠政策及各种优惠措施，并逐一询问了他的生活情况和需求，确保他符合低保申请标准，最终获得了低保资金的支持和关照。

我还接待过一位失业的中年妇女，她的老公因交通事故去世，留下了两个孩子供她抚养，同时她自己也因身体原因无法外出工作。面对她的困境，我第一时间为她安排了赡养费用，向她详细介绍了一些图书和资料，告诉她如何做好生活管理，让她度过了这个难关，也感谢她给我带来了感动和勇气。

总之，我的工作不仅仅是一个简单的跑腿人员工作，更是一份充满爱心的工作。在未来的工作中，我将继续以这样的态度和行动，决心专注于工作，爱心与责任伴随我的每一分钟，温情与真心成就我的每一步。

业务员的述职报告 篇9

在两年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的业务能力、沟通能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上不断进取。

四、个人学习成长两年间我积极参加各种业务知识培训，学习相关行业知识吗，不断提高自己。公司内在做好自己本职工作的同时我虚心向老同事请学习种子检验知识，提高自己对种子对外我积极参加公司组织的业务培训，努力提高自己的业务水平。五、严于律己，遵规守纪，团结友爱。在种子公司这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意形象。积极参与公司举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加政治学习、完成各项工作任务，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。六、下一步努力方向20XX综合业务工作中增加了新的电脑操作流程，面对明年工作中出现的新问题，我要不断学习新知识、研究新问题，提高对学习知识重要性和迫切性的认识，搞好知识储备，有事能干的方向不断努力？着力提高自身综合素质？努力成为领导的好参谋、好助手。回顾近2年来的工作，虽不曾做到尽善尽美，但一步一个脚印，领导交代的每项任务也都尽力做到最好。工作中我得到了不少的宝贵经验和实战历练，使我对有了更深的认识，我很感谢公司领导和同事对我工作生活上的关心和帮助，我会更加努力学习、不断进步、不断充实自己、完善自己。为公司的蓬勃发展贡献自己的一份力量。

业务员的述职报告 篇10

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务，业务员述职报告范文。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

业务员的述职报告 篇11

商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员务必严格执行下列职责规定：

一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度。不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为，努力做好商超经营一线的管理工作。

二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员。协调好超市店内的客情关系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成预计的收入计划，提出合理化推荐，结合市场搞好促销活动。

三，业务人员严格遵守下列规定。

(一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每一天早8：30到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审批。公司人员不定时到店里进行查岗，未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。

(二)巡店工作业务人员每一天坚持巡店，KA店每日不少于5个店，便利店不少于10个，巡店后填写日志：

工作资料：1，货品摆放有无变动。

2，店内货品有无短缺断档。

3，促销员是否按规定到岗。

4，店内日销售收入和单品销售收入

5，需要解决的问题。

(1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公司要求的服务标准礼貌待客，是否用心推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关系，销售收入完成状况，用心配合公司的促销活动，业务员巡店后对促销员提出评价意见。

(2)店内客情和促销：业务人员坚持与店长和店内其他工作人员沟通搞好公共关系，根据销售状况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得位置，以利提高销售收入。

四，业务人员考核标准

1，业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则。完成公司计划的业务收入的发放基本工资1200元，完不成公司业务收入按实际完成的百分比发放基本工资，不足800元补到800元连续两个月完不成收入的视为自动离职。

2，费用补贴标准为餐补，交通补贴，电话费，每月300元，发现离岗旷工一次扣发15元。

3，业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货，发生缺货一日，扣发业务人员半日工资，缺货两日扣发一日工资，缺货三日扣发一周工资。

4，业务人员按工作资料填写工作日志，发生漏填和虚假填写，扣发业务员工资30元

5，业务人员录用后，试工期间工资发放1000元，转正后执行第四款第1条标准。

6，便利店业务员兼顾部门内的流通户任务，包括结帐和送货事宜。

7，KA店业务员保证店内产品不放置边角处，同时力争一个月内各店有一单的反货。

五，奖励

1，业务人员超额完成收入计划的超出部分按1%奖励业务员。

2，业务人员提出合理化推荐，公司采纳后，奖励业务员100元。

3，业务员年度销售有重大贡献，销售收入超出10万元以上的，超出部分奖励2%，超出20万元以上的，超出部分奖励3%

六，此职责书经业务员和商超部签字公司盖章生效。

卫生述职报告11篇

编辑精心整理了名为“卫生述职报告”的文章，对于结束的一项工作任务。我们都需要写报告，报告写作时要以事实材料为主要内容，以概括叙述为主要表达方式，我们在写报告的时候需要注意哪些呢？我们将不断努力改进和提高希望您能多多关注我们的网站。

卫生述职报告 篇1

一、

我是某城市公共卫生部门的一名工作人员，我在这个岗位上已经工作了三年。今天，我向大家提交我的个人工作述职报告。在过去的三年里，我积极参与和推进公共卫生工作，努力贯彻落实相关政策和措施，为城市公众的健康和福祉做出了一定的贡献。

二、工作内容和成果

1. 公共卫生宣传与教育

作为一名公共卫生人员，我深知宣传与教育的重要性。我参与了多场公共卫生宣传活动，包括为学校、社区和企业开展卫生知识的讲座和培训。我不仅运用多种宣传方式，如海报、宣传册等，还结合当前热点问题，如疫苗接种、健康饮食等，传递卫生知识和技能。在这方面，我取得了很好的效果。

2. 疾病预防与控制

疾病预防与控制是公共卫生的核心任务之一。在这方面，我积极参与了多项工作，包括疫情监测、传染病预防控制计划制定和执行，以及突发公共卫生事件应急响应工作。例如，在疫情期间，我负责跟踪疫情数据，及时上报和分析疫情动态，为决策提供依据。在一些突发事件中，我还参与组织疫苗接种、开展卫生检查和隔离工作，为公众提供健康保障。

3. 健康促进与服务

在健康促进与服务方面，我积极推动健康活动的开展，并为市民提供健康服务。我组织了一系列活动，如体质检测、健康讲座等，旨在提高市民对健康的关注度，并帮助他们改善生活方式。我还参与了社区卫生服务中心的运营，为市民提供基本的医疗服务和健康咨询。

三、创新与改进

除了以上主要工作之外，我还努力在公共卫生领域中进行创新与改进。例如，我积极推广信息技术应用于公共卫生工作中，利用手机APP和互联网平台发布卫生知识和预防指南，方便市民获取信息和服务。我还提出了一些改进意见，如改善疫情监测和信息管理系统，提高工作效率和数据准确性。

四、困难与挑战

在工作中，我也面临了一些困难与挑战。其中之一是公众对公共卫生重要性的认知和重视程度不高，导致一些宣传教育活动的效果不明显。一些突发事件的处理也给工作带来了压力和困扰，例如在疫情期间，我需要处理大量的工作任务和不断变化的需求。

五、总结与展望

通过这篇述职报告，我希望向大家展示我在公共卫生工作中的努力和成果。在过去的三年里，我通过积极参与各项工作，推动公共卫生工作的开展，并取得了一定的成绩。同时，我也意识到还有很多工作需要改进和完善。未来，我将继续努力工作，提高自己的专业能力和技能，为公共卫生事业做出更大的贡献。

以上是我个人在公共卫生领域的工作述职报告，希望能够得到大家的认可和指导。谢谢！

卫生述职报告 篇2

作为一名医生，我的工作职责就是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。

作为一名基层的医务工作者新手，我不辞艰辛，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。从20xx年至20xx年至今，三年来的的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我作一下简单的陈述：

在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。

努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。

今天，我不断的努力着。基层医疗工作，更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

(一)在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

(二)相关政策宣传及居民健康教育方面。

从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

(三)安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。

创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，20xx年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。

在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

首先感谢大家能用一颗认真的心来听我的述职报告，希望各位会因为我的报告而有一个好心情。

本人于xx年到xx医院社区工作，xx年xx月被调入xx社区卫生服务站工作。26年来一直从事社区卫生工作，xx年被聘为主治医师。现将本人任职以来的工作情况总结如下：

始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、最重要就是对工作敬业。

本人深切的认识到一个合格的全科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过社区卫生工作学习有关卫生知识，丰富了自己的理论知识。并多次在社区认真学习新的社区知识和医疗技术以及方法，从而开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握社区的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术和公共卫生技能。

工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。自任现职以来，无医疗纠纷发生。并且热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者。同时，严格要求自己，不骄傲自满，坚持以服务医务工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持精益求精，一丝不苟、救死扶伤的原则，做到无私奉献、无怨无悔。

积极围绕社区卫生工作方针，以提高管理水平和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走全科医疗和公共卫生工作相结合的道路，努力工作，圆满完成了各项工作任务。

自从选择了医生这个职业，从某种意义上来说，就是选择了奉献。医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉白衣天使和生命的守护神，可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。

回首过去的工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实;尽管付出了很多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得所有的付出都值得。

自任职以来，开展全科医疗和社区卫生工作。在卫生人员的培训中提高了社区卫生工作能力，真正发挥了业务骨干作用。

在社区工作期间，严格按照上级工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划，为进一步完成社区卫生工作制定了良好的目标。积极配合主管领导，完成各项目标任务，配合各级领导，当好参谋，并制定切实可行的实施办法，积累了大量的实施材料，在省市抽查、评估、验收时，顺利通过。

学习、宣传、落实卫生局社区卫生有关文件，整理收集有关材料，书写版面，组织人员利用宣传车到各集市、乡镇宣传，散发宣传材料，带领同志们办起宣教室，并帮助指导各乡镇办宣教室或宣传栏，为社区卫生相关文件的落实打下一定基础。积极主动服务为不便于就诊的患者提供主动服务。

自20xx年本人进入xx社区卫生服务站工作以来，团结各位同志，齐心协力、求真务实、大胆创新，不断吸取先进的管理经验，坚持走全科医疗与社区卫生相结合的路子，通过改善提高医疗水平，使社区工作上了一个新台阶，促进了各项工作的开展。

在管理方面，建立健全各项规章制度，加强行风建设，注重思想教育，任人唯贤，积极发挥业务骨干带头人的作用，通过岗位责任制，职称评聘分开等措施的实施，极大的提高了广大职工的工作积极性，强化了主人翁意识。

一年多来，社区工作有了新的突破。社会保健工作也得到了进一步完善，极大地提高了两个系统化管理率，使社区的各项工作有了新的飞跃。

综上所述，本人从政治表现、任职年限、业务技术、科研能力等方面已经具备了担任主治医师资格，评聘后，本人将认真履行职责，努力做好各项工作，为社区卫生工作贡献毕生力量。

尊敬的领导：

我是一名普通的乡村医生，自从从事乡村医生工作以来，在卫生局及镇医院领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

认真负责的做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是医生的职责所在，也是社会文明的组成部分。医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。

为此，我抱着为患者负责的精神，积极做好各项工作，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了村民的好评。

本人还积极参加各项业务培训，不断吸取新的医疗知识，自己的业务水平也慢慢的有所提高，现在掌握了农村常见病.多发病的诊断和治疗方法。

在日常生活中严格执行各项工作制度，诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责的处理每一位病人，从最大程度上避免误诊误治。还通过订阅大量业务杂志和书刊，网上查阅等手段，从而开阔了视野，扩大了知识面，不断加强学习，不断涉取新的营养，促进自己业务水平的提高。

每次到卫生院开会，我都认真听取积极完成上级领导布置的任务，积极的向广大村民宣传党和国家的惠民政策。在儿童计划免疫工作中，走家串户送儿童防疫针的通知单，做了不少实实在在的工作，对于儿童家长的询问总是耐心的给予解释，直至满意为止。

尤其是自20xx年开展农村合作医疗以来，更是在我和村民之间架起了沟通心灵的桥梁，我不厌其烦的向村民解释，宣传农村新型合作医疗的政策，并且认真执行上级政策。

自从踏入乡村医生的工作中，这6年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作取得了一点点成绩，但与其他同道相比相差甚远，在今后的工作中，我要继续努力，克服不足，掌握更多更好的医疗知识，争取创造更好的工作成绩，为广大村民朋友排忧解难。

工作6年来，我逐渐认识到乡村医生是一个光荣而且神圣的工作，我将一如既往的兢兢业业地工作，为乡村医生增光添彩，为党和政府赢得民心，做一名合格的优秀的乡村医生。

在过去的20__年里，本人在县卫生局和卫生院领导的带领下，坚持以党纲要精神以及十九大精神为指导，认真做好各项业务性工作及事务性工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名基层卫生医师的岗位职责要求。

始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及 “三个代表”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。

在自己积极要求靠拢党组织的过程中，虽然碰到一些让人不愉快的事件，但自己始终保持一颗善待他人的心，始终坚持组织利益、组织安排为第一位;自己作为组织中的一员，自己理当服从组织的安排，理当服从组织的每一项决定。

本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到一个合格的基层卫生医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了大量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。经常参加卫生局及卫生行业协会举办的学术会议，聆听著名专家学者的学术讲座，并经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。

始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。

工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。一年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

总之，尽我之最大能力完成作为一个基层卫生医生的各项工作和任务。一年来，回望过去，我可以说，我对于我目前的岗位和职位，我是十分胜任的，并且我也是非常热爱自己的本职岗位的。

对于自己所从事的专业，自己已经奉献了自己的全部、自己的灵魂、自己的精神，试想哪一天，让我脱下洁白的白大褂，我还真是难以割舍下这位情感。

热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了师生员工的一致好评。同时，严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的前辈充分尊重，对年轻同道真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则。

一年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，做好农村卫生服务的这一大项工作。

我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。

卫生述职报告 篇3

2019年卫生述职报告4篇

2019年卫生述职报告4篇

。。点和人群监测项目，接受省级检查质控，数据准确详实，受到专家肯定。全县五岁以下儿童死亡率下降为/千，孕产妇死亡率实现零的突破。

三、通过一年来的工作积累了以下几点体会

1、学习使人进步，放弃学习就意味着僵化

学习可以获得知识，学习能够促进创新，学习是发展的最初的原动力。在深入贯彻、落实科学发展观，全面推进社社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设的今天，我们要熟练掌握和运用好学习的武器，不断强化自己，提升自己，完善自己。只有不断学习，思路才能清新超前，见解才能独特新颖，方法才能稳妥周全。只有勤于学习，才能精于思考，善于分析，才能认真总结经验和教训，得心应手的处理问题和解决矛盾。只有认真学习，才能把握机遇，通览全局，与时俱进，积极应对各种危急和挑战。否则，政治嗅觉迟缓，思想麻痹僵化，工作缺乏创新，墨守成规，不思进取，这样的领导往往难以胜任工作，误国误民，有辱。

2、解决矛盾靠方法，没有方法的领导是不称职的领导

什么是工作，工作就是解决和处理问题和矛盾。作为一名领导干部，如何掌握和运用工作方法，首先，要有一个高境界。有什么样的思想境界，就有什么样处理问题的方法，同样会收到什么样的效果。境界高的人，登高望远，心胸开阔，能立足工作，顾全大局，抛却“小我”，理性思考和分析问题，得心应手的处理问题和解决矛盾，这些人往往有较高的人性光辉和人格魅力。而境界低下的人，心胸狭窄，看问题偏面，处理问题偏激，评判和衡量是非曲直的标准往往是以“自我”为中心。其次，要学会交流和沟通，善于听取不同意见。如何实现班子的团结增加班子的凝聚力、战斗力、号召力最好的方法就是班子之间的沟通，沟通是班子成员之间消除矛盾和误会最好的灵丹妙药，经常不断地沟通就会消除误会，消除偏见。作为班子一把手，要尊重班子的每一个成员的独特见解和对矛盾问题的看法，从而使自己考虑问题更全面，处理问题更合理。要能纳谏如流，善于听取不同意见，做到无则改之，有则加免。三是要认真开展调查研究。一个好的领导，必须坚持深入基层一线工作，遇到问题，群众中找答案，基层找办法。体察民情，了解民意，深入群众是解决问题的有效途径，任何脱离实际的工作态度都是行不通的，脱离实际的理论也是无法指导实践的。

3、提高医院综合服务水平，重点要解决好人才的问题

随着国家对基础医疗卫生单位的投入力度不断加大，新型农民合作医疗制度的实行，以及新技术、新项目、新设备的引进和投入使用，各医疗单位门诊人次和住院人次大幅度增加，社会效益和经济效益显著提高，迎来了我县卫生事业发展的春天。但随之而来也暴露出我县医疗单位的一系列问题。表现在医院管理体制和运行机制不科学、规范，医疗服务水平和质量跟不上，医疗安全意识淡漠和防范措施不力等诸多方面。而特别突出和亟待解决的问题则是人才问题。

解决人才认识问题。要树立“人才资源是第一资源”的大观念，树立符合人才发展的新观念。人才是事业之本，发展之基。经济的竞争，归根结底是人才的竞争。尤其在医疗市场人才争夺战更趋激烈的今天，如果我们没有顺应时势要求，及时转变观念，采取应对之策，就可能在人才竞争中陷于被动，从而丧失我县卫生事业发展机遇。

建立科学规范的用人机制。人才竞争的背后实际上是体制和制度的竞争。我们要加快推进事业单位人事制度改革，推进人事制度和体制的创新。深化职称改革和收入分配制度改革。积极稳妥地推进事业单位工资分配制度改革。搞活事业单位内部分配，结合事业单位体制改革，实行分类管理，执行不同的工资制度和不同的管理办法。要以推行全员聘用制为突破口，以建立竞争机制、激励机制为重点，突出抓好科学设置岗位、严格聘用程序、依法签订聘用

合同等环节，规范聘用操作程序，把推行聘用制与岗位管理结合起来，切实转变用人机制，整合人力资源，畅通人才流动渠道，促使合理的人才梯队的形成。

强化人才培养和管理。人才管理是医院管理工作的核心问题。医院作为人才和技术密集型单位，人才管理显得尤为重要。在建立招聘机制，敞开医院大门，面向社会，不拘一格，引进高素质的人才的基础上，如何解决“人才留不住，人才退化及在岗的人才不称职”的“难题”。那就必须奏好人才的重用、留住、发展这三部曲。

首先是重用人才。建立人才保护和激励机制。积极营造宽松的人才成长环境的氛围。大胆使用的提拔学有所成，学有所为的年轻同志，努力培养一批学科带头人和业务骨干。其次留住人才。搞好物质环境和精神环境建设。积极为人才创造优质的工作条件、努力提高其生活和政治待遇。通过建立竞争机制和科学、规范、公平等的人才使用、监督、评议、奖惩机构和制度，使真正的人才脱颖而出。三是发展人才。发展人才就是培养人才。人才不是取之不尽、用之不竭的可持续利用的特殊资源。但只有通过不断更新知识技能，不断的充电、输血才能得以实现。因此各医疗单位一定要加大人才继续教育力度，制定远期和短期相结合的人才培养计划，走出去，请进来，广开门路，开展多渠道、多形式的培训活动，使人才培养常态化、制度化。

4、实现百姓健康，是深入卫生工作落实科学发展观的根本目标

实现百姓健康，就是要让百姓看的起病，看的好病。要实现这一目标，我们必须做到：①立足长远，全面统筹规划，明确我县医疗机构发展规模及卫生事业发展思路。②进一步加大投入，为农村卫生事业发展提供有力保证。充分发挥市场机制的作用，多渠道吸引社会资金投入卫生事业，形成投资主体多元化、投资方式多样化的投入体制。搞好医疗机构基础设施建设，改善医疗条件和环境。③强化医疗单位内涵建设，完善自身造血功能；④加强医疗技术人员队伍建设，制定学习培训计划，厣；大力开展继续教育活动，进一步提升医疗技术人员整体素质。⑤加强医疗质量建设，规范医疗秩序，提高医疗安全意识。⑥进一步完善农村合作医疗制度，广泛政策宣传和典型引导，提高农民的自我保障意识、互相共济意识和健康风险意识，调动农民参保的积极性。⑦加强医疗卫生行风建设，抓好医德医风，增强医务人员服务意识和职业自律意识。只有医疗服务水平提高了，医护人员服务态度端正了，以及群众的医疗保障制度真正落实了，群众的健康才有了真正的保障。

实现百姓健康就是要搞好疾病控制和公共卫生安全防范，为农民健康提供基本保障。公共卫生是人民健康的源头。一要坚持预防为主、防治结合的方针，加强重点传染病、职业病等重大疾病的预防控制，健全农村公共卫生事件应急体系建设，提高处理重大疫情和公共卫生突发事件的能力。二要加强妇幼保健工作。要认真实施母婴健康工程，重视产科、儿科建设，加强孕产妇和儿童保健工作，提高出生人口基础素质。三要加强药品、食品卫生安全管理。要建立健全农村药品供应和监督络，加大药品购销监管力度，保证农民用上安全、有效、价廉的药品。要以实施“食品放心工程”为载体，积极开展卫生综合执法监督，加大对食品生产、加工、销售及餐饮业的监管力度。四要进一步重视以改水改厕为重点的环境卫生整治工作。农村环境卫生整治要充分发挥居民、村民的主体作用，引导建立良好的卫生习惯，倡导科学、文明、健康的生活方式，改善农村环境卫生，提高生活质量。

实现百姓健康就是要大力宣传普及健康知识，全民健康意识。我国是农业大国，农村人口占全国人口的80％。农民的健康状况如何，对中华民族的兴衰起着决定性的作用。向农民普及卫生知识，提高其自我保健意识，改变不良卫生习惯和行为，提高健康水平，是防病保健康，消除因病致贫，保护农村劳动力，发展生产力的重要保障，也是开展农村健康教育的重要目的。为此，第一，我们要将健康教育纳入各级政府和各部门领导任期考核目标之中，制定农村健康教育工作规范，建立评价考核制度。第二，加大农村公共卫生投入，保证农村健教人员工作经费及人员配制到位。第三，提高专业人员素质和技能，经常性、针对性开展

健康干预。第四，建立行之有效的健康教育络，大力开展多种形式的农民健康教育活动，提高健康科普知识的知晓率和自我保健、防病意识，促进不良健康行为的改变。

以上是我的述职报告，在此，我代表个人及班子成员，郑重表示，虚心接受领导和同志们的考评，这是对我们的负责，对我们的关爱和呵护，对我们今后的工作将是巨大的鞭策和鼓励。

卫生局局长述职报告2019年卫生述职报告（3）我是于1998年3月相继被中共**市委任命为中共**市卫生局党组书记，被**市人大常委会任命为**市卫生局局长的，并一直连任至今。在任现职的6年半时间里，我始终按照共产党员和国家领导干部的要求、标准严格要求自己，依照国家法纪和党纪、政纪严格约束自己，对照上级、部属和老百姓的意见、建议和批评不断完善自己，参照先进典型逐步升华自己。始终俸信“做官，先做人，而且要做一个正直的人、廉洁的人，为老百姓多干实事的人”的为官之道，并在实际的工作、生活中付诸实践。下面，我就任现职以来的有关情况述职如下，概括起来就是“四坚持四做”。

一、

坚持勤学勤写，升华政治思想修养，做一个正直的人

我是一个有着几十年党龄和工龄的人，也是一个从政多年的人。要做好这个“官”，必须得做一个正直的人。在这个思想指导下，我到任现职岗位后，首先把握住三条：一是我不是学医出身，而是在专业性强、知识分子相对集中的卫生系统当“头头”，如果工作力度不够，就完不成市委、市人大、市政府交给我的任务。因此，必须勤学善研，围绕着“出主意、用干部、找票子、强管理、抓环境”这个工作方法一抓到底；二是我是学管理的，深知管理工作的艰难和做好管理工作的途径，因此必须发挥所长，紧抓管理不放松；三是坚持以人格搞管理，不管结果如何，是非任人评说，让事实来说话，让历史来评价。按照上述三条的指引，任现职以来，我始终坚持做到：

（一）

勤学勤写。坚持每天至少学习2-3小时，学业务、学政策、学理论、学管理、学心理，广收博览。通过学习，升华自我修养，并结合现实和体验，开始著书立说。自编《新思维，新观念，新措施》一本实用小册子，在卫生系统引起强烈反响；编著一本《干部管理谋事杂谈》一书由四川人民出版社正式出版发行后，深受读者赞誉；又编写一本《识人，用人，管人艺术》一书已脱稿，正加紧修正后送印出版。

（二）

正正派派做人：不整人，不害人；堂堂正正做官：不以权仗势，不以权谋私。

（三）

直言直语。无论是给领导汇报工作、思想，还是同班子成员研讨事务，以及与同志们说话都是直来直去，从不绕弯子，更不打幌子，编框框。

（四）

事业为重。对事不对人，谁做错了，批评在当面，不在背后搞小动作；只要做对了，做好了，利于卫生事业发展的，就表扬、表彰，不抹杀其功绩。像局机关许多副县级干部、科级干部和市直属医疗卫生单位的领导班子成员，或多或少的我都当面批评过，但有能力、工作干好了，还是推荐给组织提拔到了相应的领导岗位上，发挥其所长。

（五）

敢担责任。在责任面前摆正了位置，找准了角色定位，只要是自己决策、决定和做了的事有什么责任，我都主动承担，绝不推卸责任。

（六）

换位思考。体谅领导和群众的难处，努力做好本职工作，不给领导出难题，不给群众造成伤害。像这些年市直属单位的班子调整，市二医院、市精神卫生中心从企业中剥离、突发事件的医疗救治、非典防治等方面遇到了不少困难，我都同班子一道想办法解决，尽量不给领导为难，这些困难总体来看解决得还不错，领导是满意的，职工和老百姓也是认同的。

（七）

心态平衡。实事求是，坚信时间就是真理，过程就是方法，对一些非议以平常心态对待。

（八）

以身示范。正人先正己，要求别人不做的，自己带头不做，不非份谋取个人所得；要求别人做到的，自己首先做到。像突发事件一旦发生而得知信息，自己都迅速赶到现场果断处理；像深入调研，自己每年3/5的时间都在基层了解掌握实情，全市158个乡镇卫生院，80多个县级以上医疗卫生单位和许多村卫生站都去过，可以说对全市医疗卫生事业发展情况是相当熟知的，做了心中有数天地宽，决策科学快发展。

二、

坚持依法纪办事，不该做的不做，不该拿的不拿，做一个廉洁的人

我是一个从部队由党和国家培养起来的国家机关领导干部，深知违法违纪的严重后果。因此，我始终是在党纪国法约束下慎言慎行，依法纪办事。对国家颁布的不少法规，对党内、行政制定的不少规定，对加强廉政建设建立的不少制度保障，我非常拥护，同时也坚决执行，坚持做到：

（一）

坚信食民俸禄，为民办事，不侵占群众利益

1、

不非法侵占群众利益，不与民争利。像卫生行政审批中都依法规审批，并对符合条件的实行方便、快捷办理，不拒、不拖、不压。

2、

少想个人，多想群众，与群众同利。像家庭住房按政策只享受一套优惠房；像评选先进，都让推荐基层同志去参评参选。

3、

雷厉风行办事，做好群众的“小事”。像上级要求完成的任务，都尽力提前完成；像群众个人有病需要帮助都毫不推辞，尽量为其提供方便。

（二）

人情处理“钱”、“物”，遵规守纪，洁身自好

1、

凡有时别人送的钱或物，能拒收的当面拒收；拒绝不了的，换一种方式还给别人；实在退不了的钱、物都一律上交局纪检组，这些年来，上交一镀金飞机模型（后在卫生局发生的盗窃案中失窃），上交现金1万余元，均出具有收据。

2、

不送礼、不收礼，不参加妨碍执行公务的宴请。

3、

管好自己的亲属、子女，亲属和子女无经商行为，个人也从不向任何医疗卫生机构介绍推销药品、器械。

三、

坚持民主集中制，民主决策重大事项，不搞个人动议，做一个好带头人。

（一）

关于人事问题

1、

凡局机关中层以上干部及直属单位领导班子副职以上干部的选拔任免均按程序由班子集体研究决策。

2、

全系统女同志点%，顶着方方面面的压力、诬告，选用了一批女干部，结果干得比较出色；

3、

慎重处理涉及人的问题。对市人民医院、市卫校、市二医院、市口腔医院、市精神卫生中心有关人的处理，坚持党干部的原则，由党组成员集体研究，做过细的工作，虽有波动，但未引起大的矛盾。

（二）关于经费问题

市卫生局涉及的经费主要有。财政拨款、省卫生厅项目经费拨款、各类学会的会费、各单位的年终目标奖、献血费、其他一些临时性费用。近三年从省卫生厅争得的经费，为

万元，为

万元，为4000余万元，（截止8月底）为余万元。如此庞大的经费争取到**，是一班人发挥组织协调作用，并与计委协商争来的，也是市委、市政府领导得好。在经费的分配上：一是中央、省直接戴帽下拨；二是凡是由**分的经费，经与计委、财政协商，班子集体研究决定；三是各类学会会费纳入财务统一管理，实施奖金福利统一后，已全部交财政统一管理；四是专项经费专款专用，严格进行监控；五是院长们年终目标奖，按市政府批准的108号文件办理，发给个人的奖金，在扣除税收后为个人所得，历年结余的也已交财政统一管理；六是其他经费均按规定办理。

（三）关于基本建设问题

1、对局机关征地、住宿及医学培训中心楼的修建，都是由局领导班子集体研究决定后，按法规和程序办理征地手续，实施项目立项、规划、设计、审图、招投标、施工建设、决算和审计的。目前，医学培训中心楼正由财政局对决算进行审查。

2、对市直属医疗卫生单位的门诊、住院楼的新、改、扩建项目和通过省、市立项的卫生项目建设，都由局领导班子集体研究，并反复论证后决定上报。

3、对通过财政拔款购置的办公设施，经局班子研究同意后，由政府采购中心集中招标采购。

（四）关于重大问题决策

1、身为领导，集思广益，超前决策，引导**卫生发展，没有因决策失误导致经济损失的发生；

2、处理市二医院和市精神卫生中心的问题。剥离企业办社会是国家的要求，但剥离的问题实在太多，针对市二医院实际，我和局班子正确处理了原市二医院班子及个人与400多名医护职工的关系，在市委、市人大、市政府、市政协的领导支持下，进行了院长公选，组建了新的院班子，稳定了医院，经过半年多的努力，现已基本走出困境。目前我和局班子正合力寻找市精神卫生中心解困的办法。在这个问题上，我是顶着巨大压力的。我坚信积极实践，落实市委提出的实践“三个代表”、推进“三个转变”总是不会错的。

3、处理市卫校的问题。我和这一届班子一上任就开始处理市卫校的建设与发展问题，到目前都未处理完，我和班子成员一直在努力寻找市卫校走出困境的道路。

四、坚持勤政务实，干实事，求实效，推进**卫生整体协调发展，做一个为老百姓多干点事的人

我总想，人的生命是有限的。在市委、市人大、市政府赋予的重任上，多干一点事是累不死人的。事业是干出来的，不是喊出来的。我作为一个未专门学过医学的人，要管好卫生这个庞大的系统，我不辛苦一点，是根本不可能干好工作的。因此，我只有边学习、边探索、边实践。任现职以来，我带领着局党政班子成员，在省卫生厅的指导和市委、市政府的领导下，在人大、政协的监督支持下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的路线、方针为指导，以中央和省市出台的一系列卫生改革与发展的政策为导向，以市委、市政府提出的全面建设小康社会为动力，以市卫生局党组确立的**卫生跨世纪“五五”发展战略和

“5246”工程为奋斗目标，坚持改革、发展，深化改革，快速发展的思想与策略，突出了不同时期的思想观念转变并作出新的发展决策，狠抓了卫生改革、农村卫生、医疗预防保健、非典防治、“五个专项整治”、科技与教育、中医药振兴与开发、行业作风与精神文明建设等工作，使全市卫生事业得到健康、快速的发展，多次得到国家有关部门省卫生厅和市委、市政府的充分肯定。主要做了以下工作：

（一）

突出不同时期的思想观念转变，超前思维，科学决策

由于形势的发展，卫生改革的深化，我通过学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和推进“三个转变”等新理论、新思想、新观点后，针对不同时期的新形势，带领局班子成员在全市卫生系统实施了五次大的思想观念转变，并作出了果断的决策。第一次是本届班子组建和《中共中央关于卫生改革与发展的决定》出台时，我就提出了：“点子就是出路；知识就是财富；环境就是速度；发展依靠技术；管理严格制度；关键用好干部”的思想观念。在其指导下，我又提出了**卫生五五发展战略（即：实施五大工程；建设五大中心；夯实五大基础；构建五大发展模式；进行五大调整）。第二次是国家西部大开发政策实施时，我提出了“四追赶”、“六跨越”，争创“五个一流”和“5246”工程的工作思路。第三次是围绕国务院城乡卫生改革两个《指导意见》的出台，我提出了：“解放思想，理清思想；抓住机遇，深化改革；过细工作，重点突破；稳步推进，不留后患”的工作策略。第四次是围绕改善发展环境我提出了“从审批经济中解脱出来，卫生全心全意服务于经济和社会”的工作要求。第五次是围绕实践“三个代表”，推进“三个转变”，我又提出了“加快卫生人才资源向卫生人才资本转变；大量吸纳民间资金发展民营专科医疗机构，全面实施卫生人才‘515’工程”的发展方向。

在五个不同的时期，通过大的思想观念转变和科学的决策，赢得了快速发展的条件，推动了卫生事业的发展。其初步成效是：

1、基础设施全面加强。卫生和医疗体系已基本建成。98年以来，政府和医卫单位投入两亿多元进行建设，迅速改变了新建市医疗卫生设施落后的局面；

2、设备装备逐年更新。连续三年政府和医卫单位投入2亿多元，用于各类仪器设备购进，提高了医卫水平。

3、人才培训力度逐年加大。全市各医疗卫生单位每年投入500余万元用于人才培养，一些医院人才断层的问题基本得到解决。

4、观念更新，多元发展的格局已形成。私营、民营、公有民营、股份、股份合作、独资医院均在**出现。

5、两个效益明显进步。全市卫生经济效益由1997年底的2亿多元上升到了的5亿多元；全市卫生固定资产值地由1997年底的

万元，增至

万元。全市思想政治工作和精神文明建设连续四年受省和国家卫生部表彰。连续七年举办先进人物事迹报告会，使100余名德才兼备的同志走上了领导岗位。

6、各级班子团结干事人气旺。市卫生局班子已连续三年保持“四好活动”先进单位荣誉。各级班子团结、协调，共谋发展。

7、外宣有力度，国内国外有名气。每年有上百篇稿件在全省、全国报刊刊物发表，加大了宣传**的力度。川台两次对外宣播**卫生；中央二台将**卫生改革和卫生事业发展向全国及东南亚国家播放。

近些年来，**卫生改革与发展主要是紧扣“一个主题”，围绕“两个服务”，突出“三个重点”，推进“三项工作”。具体地讲：

1、紧紧扣住“改革、稳定、发展”这个主题稳步推进卫生改革

在推进卫生改革中充分认识到了“改革、稳定、发展”三者的关系，并紧扣这个主题稳步推进各项改革。主要分了四步走：

第一步是中央《卫生改革与发展的决定》出台后，实施了以建设医教研、疾病预防、卫生人才培训、振兴中医药、妇女儿童保健中心等“五大中心”为主的**卫生“五五”发展战略。目前，已有三大中心已基本形成。

第二步是中央作出西部大开发决策后，实施了培养50名中青年学术学科带头人，建设20个名牌专科、重点装备40所乡镇（中心）卫生院和建立6个临床综合研究所的“5246”工程。现已培养中青年学科带头人20名；建省重点专科3个，市名牌医院1所，名牌专科6个；重点装备了10所乡镇（中心）卫生院，达到“一无五配套”要求，在市医院、市中西医结合医院建起7个临床研究所。

第三步是国务院城乡卫生改革两个《指导意见》出台后，采取“分类指导、分步推进、分层实施”的办法稳步推开了卫生全行业管理，制定实施了《**市区域卫生规划》；实施了医疗机构分类管理，完成了843所医疗机构分类界定；深化了病人选医生工作，率先在**市医院推行了门诊病人选医生，住院病人选医疗组、护理组、手术医生选手术护士和前勤选后勤的全面选择。

第四步是国务院“三项改革”青岛会议后，采取“深化突破，试点推开，不留后患”的办法加大了县级以上医疗机构实施了药品收支两条线管理，药品收支结余上缴财政社保基金专户，合理返还。

通过循序渐进，有重点、有突破的改革，使我市卫生改革稳步推进，实现了在改革中求得稳定，在改革中有发展的“双赢”目标。目前，全市卫生系统干部职工呈现出了思想稳定向上，改革心齐劲足的良好局面。

2、围绕为人民群众健康需求、为经济建设这“两个服务”加大卫生改革力度

首先是从人民群众健康需求出发，加大内部运营机制改革力度。近几年来，我们通过在县级以上医疗机构实行中层干部竞聘上岗、职工双向选择制度及院长公开选拔后，于底已在全市卫生系统实行了全员聘用制，由此，激活了用人机制。与此同时，在市三医院、市六医院实施了后勤服务交由社会服务公司管理，减少了医院后勤服务的部分压力，通过这些改革，增强了职工的危机感和学技术、钻业务、上水平、服好务的意识，促动了医卫人员更好地为人民群众提供优质满意的服务。

其次是从保护生产力，为经济建设服务出发，加大了管理体制改革力度。在全市医疗卫生机构中全面推行了院（所、站、校）长负责制，卫生工作目标管理和卫生全行业管理。强化了医疗质量监管，组建了医疗卫生质量专家管理委员会，开始实施医疗机构、医技人员从业“准入制”。加大了以食品、化妆品为主的健康相关产品打假力度，维护了正常的经常秩序，保护了消费者的健康权益。全面实施了政务公开，透明服务和医疗卫生单位“十公开”制度，改善了发展环境。深化了行政审批改革，将卫生审批项目全部纳入政府政务中心一站式服务，并裁减行政审批事项35项，裁减率达％，废止1990-规范性文件18个，废止率为％。通过这些举措，强化了管理，拓宽了发展环境，保护了人民群众健康，为**经济建设做出了积极贡献。

3、突出了发展医院集团、实施资产重组和调整资源结构这“三个重点”深化卫生改革

（1）积极探索医院集团化发展的路子。主要有三种模式。一是走中心医院带动农村及企业医院松散型集团化发展的路子。，由**市医院与10所三、二、一级医院组建成了“**市医院集团”。目前，该医院集团不断发展壮大，又有1所中医院和5所一级卫生院进入了集团。

二是走医院扩张和技术、设备跨地区、跨省的紧密型集团化发展的路子。，指导什邡市二医院建起了什邡市精神病院、什邡市痔瘘专科医院，兼并了什邡市血防医院，并利用引进

的电视腹腔镜技术和开发的碎石机设备先后在省内外建起了40家分院，采取投入技术和设备进行跨地区、跨省发展医院集团。现已投入电视腹腔镜42台，碎石机20台，价值1500万元，派出技术人员210余人次，每年医院在分院的持续收入近800万元。，经市政府同意，什邡市第二人民医院将**市眼科医院并入该集团医院进行了改制，并投资200多万元进行兴建。目前，该院已未完成股份制改制，正加紧上市前的各项准备。

三是走农村中心卫生院带动乡镇及地名卫生院松散型集团化发展的路子。中江县是一个140多万人口，原有90个乡镇的农业大县，针对农村医疗机构多且分散，管理鞭长莫及的现状，利用撤乡建镇后将原有的90个乡镇（中心）卫生院，减少到57个乡镇（中心）卫生院，其余34个为地名卫生院的有利时机，充分发挥农村中心卫生院的幅射功能，加强中心卫生院的人员、技术、设备、房屋等重点建设，由中心卫生院与辖区乡镇及地名卫生院建立起松散型医院集团。使农村医疗机构以片区为单位形成了分散经营、集团化发展格局，推动了农村医疗技术服务水平的逐步提高。

（2）积极探索卫生资产重组发展的路子。主要有四种形式：一是取长补短、医防结合重组。1999年，将绵竹的血防所与市医院进行资产重组后，血防机构不变，编制、经费不减，两块牌子，一套班子，原血防所的债权债务由绵竹市人民医院负责。近三年来，过渡平稳，血防工作正常开展，原血防所债务已经偿还并又投资万元建了1平方米的内外科大楼，医院业务收入由重组前一院一所的2100万元增加到底的4500万元。

二是新建机构的一步到位及跨行业资源重组。罗江县于1996年底新建，为节约、优化卫生资源，1998年，将原防疫站、血防站、保健院三院（站）合一为县预防保健中心；在此基础上，5月，经当地政府反复研究论证，又将原县计划生育指导所与县预防保健中心重组为县计划生育与疾病预防控制中心，实行了一套班子，几块牌子，卫生与计生资源共用共享，该中心组建后，公开招考选拔了领导班子。目前该中心按新体制步入了良性运行轨道。

三是民营医疗机构与乡卫生院重组。1998年，将广汉市北外乡卫生院与一民办骨科专科医院重组成广汉市骨科医院后，该乡卫生院充分利用民办骨科的技术特色优势和在当地的知名度，以骨科为龙头带动其它科室发展，并于将原民办骨科医院医生选拔到院长岗位，任职两年来，该院的管理水平不断提高，病人越来越多，业务收入也由90万元达到450万元，四年增加了四倍。目前，该院已建成一甲卫生院。

（3）积极探索卫生资源结构调整的新路子。主要有三个突出：

一是突出了医疗机构设置结构的调整。按照《**市区域卫生规划》，近三年来，**市医院先后投资3000万元建起了外外科大楼和传染病院；投资3400万元兴建了门诊大楼，由此使公立医疗机构的基础设施上了档次。对旌阳区同处一地的4所区、镇卫生院全部并入中心卫生院统一规划、管理，充分发挥其中心服务功能。对企业医疗机构则按“整体移交、走向市场、事业法人登记、转轨、重组、关闭”的分离方式，对原二重、东电、东汽职工医院挂上了**市第二、五、六人民医院的牌子。目前13家企业中的14所医疗机构已基本与企业分离而进入社会，纳入全行业管理。对民营特色专科医疗机构进行了大力发展与扶持，现已建起骨科、肛肠、皮肤病、肝胆康复等股份制及民营专科医院9所，并已具规模，规范运行。通过医疗机构设置结构调整，初步形成了趋于合理的多元化发展格局。

二是突出了卫生人才结构的调整。近三年来，我市已相继引进副高级技术人员58人，硕士生8人，培养学术学科带头人20人，农村卫生人员80％达到了中专水平。目前，卫生人才结构日趋合理，并正向中高层次发展。

三是突出技术、设备结构调整。按照《四川省卫生资源配置标准》，对大型设备实行审批装备，其他设备根据服务需要自行装备。目前，全市现有螺旋ctl台、核磁共振l台、ct9台、钴60放射治疗机2台、1250毫安x光机2台、彩色多普勒8台、高压氧舱“2台、全自动化分析仪10台。专业设备总值万元，其中县级以上医疗卫生机构占74％，结构

较为合理。对技术结构，坚持适用原则，鼓励县级以上医疗卫生机构大力研发、引进、运用先进医学科技成果和技术，不断提升技术层次和水平。鼓励农村基层医疗机构引进特色技术，发展特色专科，应用适用技术，满足农村居民基本医疗保健需求。目前，全市技术结构已成梯次，城镇结构趋于合理，农村结构还需调整。

（三）推进药品集中招标采购，药品分管核算、分别管理和卫生产权制度改革这“三项工作”落实改革。

1、

全力推进药品集中招标采购。4月，我们首先建立了121名专家组成的“**市药品集中招标采取专家人才库”，并在9所县级以上医疗机构进行了试点，、全市25所县级以上医疗机构全市参加了招标，并与中标企业签定了药品采购合同：中标品种2268个，上交易合同金额4828万元，中标品种

个，上交易合同金额

万元，平均降价幅度为%。

2、

全面实行药品价格分开核算、分别管理。自以来，在全市各级医疗机构加强了药品采购管理，实行了药品采购人员轮换制，进购药品由药事委员会予以审定。对药品收支进行了单独建帐，分开核算、分别管理。将药品收支结余全部上交财政社保基金专户，实行合理返还，专款专用管理。

3、

积极探索卫生资本运作及产权制度改革的新路子。，指导什邡市二医院在运用人力、技术、设备资本进行扩张型资本运作的的基础上，又与该市血防医院进行了产权制度改革，进行股份制改造，通过近年来的磨合，其产权制度改革即将完成，目前正积极做好股票上市准备。与此同时，什邡市人民医院、保健院则运用物资资本参与旧城改造，共投资900余万元，搬迁居民住户230户，扩增土地20亩。而广汉市二医院、血防医院、中医院主要靠自身资本运作参与旧城改造，共投资400余万元；广汉市骨科医院采取与开发商共同开发运作，发展股份制骨科医院，共征地20亩，投资420万元建成运营。，又指导中江县大胆将中江兴隆卫生院的经营权转移给成都航天医院。该卫生院已由成都航天医院进行经营管理，并已取得了初步成效。

（四）突出工作重点，狠抓各项卫生工作的落实

1998年以来，特别是近3年，主要狠抓了22项工作

（一）

狠抓了农村卫生工作

（二）

狠抓了非典防治工作

（三）

狠抓了突发事件医疗救治和卫生防疫工作

（四）

狠抓了输献血工作

（五）

狠抓了狂犬病防治工作

（六）

狠抓了输献血工作

（七）

狠抓了医疗机构及卫生人员执业准入工作

（八）

狠抓了卫生监督监测工作

（九）

狠抓了妇幼保健工作

（十）

狠抓了儿童计划免疫工作

（十一）

狠抓了中医药振兴与开发工作

（十二）

狠抓了医学科技教育工作

（十三）

狠抓了“五个专项整治”工作

（十四）

狠抓了“两个国债项目”建设督导工作

（十五）

狠抓了“四创”工作

（十六）

狠抓了争项目，争资金工作

（十七）

狠抓了推进“三个转变”工作

（十八）

狠抓了精神文明建设工作

（十九）

狠抓了班子建设工作

（二十）

狠抓了干部队伍建设工作

（二十一）

狠抓了卫生系统财务管理工作

（二十二）

狠抓了局机关建设工作

总之，我在任现职以来，无论是在学习、工作、生活上都严格要求自己，并尽心尽力的做好每一件事情，这也是得到上级肯定和同志们认可的。特别是在经济责任上，我始终是依照党纪国法和财经管理制度要求，严格约束自己，没有出现任何经济问题，应该说是为官一身清，心境自然净。

以上述职，如有不妥之处，恳请**市审计局审计组的同志，通过认真审计后给予批评指正，自己将虚心接受，并实事求是地进行改正。

卫生应急和疾控领导述职报告2019年卫生述职报告（4）尊敬的各位领导、同事们：

xx年，我在局党委的正确领导下，在各位同事的大力支持下，立足岗位，尽责敬业，全面落实卫生局和市疾控科下达的工作任务，较好的完成了各项工作。现将全年工作总结如下：

一、xx年工作总结

（一）应急处置能力建设

在去年成功争创卫生应急示范县基础上，加强我市卫生应急体系建设，完成我市卫生应急能力评估调查工作，制定了《人感染h7n9禽流感防控应急预案》。加强我市卫生应急工作人员培训和演练，举办了卫生应急处置技术培训班，组织疾控中心、人民医院及相关医疗卫生机构开展了人感染h7n9禽流感防控应急处置演练。开展卫生应急能力评估工作，组织各

单位填写各级调查问卷，做好相关应查准备工作。

（二）传染病防控和免疫规划

根据传染病多发季节流行趋势，重点开展了h7n9禽流感、麻疹、手足口病、结核病、霍乱等重点传染病的防控工作，制订了重点传染病防控预案，转发省、***市各类传染病防控通知，并重点制定了我市防控通知，开展多次传染病防控培训工作。

继续推进免疫规划规范年活动，xx年7月，举办我市实施扩大国家免疫规划综合技术培训班，8月，组织市疾控中心和各预防接种门诊技术骨干对全市10家接种门诊和6处产科新生儿接种室考核验收，并推选市疾控中心预防接种门诊和市中医院产科预防接种室争创群众满意预防接种门诊。目前市疾控中心预防接种门诊完成数化门诊建设并投入使用，现运转良好。我市一类疫苗接种率均保持在98%以上，疫苗可预防的传染病发病率持续下降。15岁以下人群乙肝、百日咳、乙脑、流脑、新生儿破伤风、白喉、脊髓灰质炎报告发病率均为零;麻疹、流腮等传染病发病处于***市各县（市、区）低位。进一步规范入托、入学人群预防接种证查验寄补种工作，有效预防和控制传染病在托幼机构和学校暴发流行。做好免疫规划异常反应补偿工作，协调市疾控中心、卫生院，妥善处理异常反应患儿两例，一例已完成补偿，另一例已下达补偿通知书。完成我市狂犬病暴露处置门诊复核验收工作，对我市10处狂犬病暴露处置门诊发放认证书。

（三）地方病和慢病管理

完成地方病防治xx规划中期考核自查评估报告，做好应查相关准备工作。积极开展重性精神疾病、碘缺乏病防治、疟疾防治、死因监测等各项慢病管理工作，并开展xx慢性病活动日宣传活动。

（四）健康教育宣传

根据省、***市通知要求，xx年部署安排全国爱牙日、世界防治艾滋病日、儿童预防接种日、324世界防治结核病日、世界肝炎日、麻风病日、减盐防控高血压等主题宣传活动。紧紧围绕卫生工作与健康教育工作目标任务，通过多种平台，积极开展健康知识、防病知识和卫生法律法规的宣传。根据不同季节、不同疾病发病情况，及时在电视台、电台、站、报纸发布疾病预防控制信息和疫苗接种信息。普及重大传染病和常见、多发病防控知识，进一步提高居民群众健康知识水平和自我保健能力。

（五）卫生统计络直报和医改监测。按时上报月报1-8医疗服务月报表、1-4出院病人季报表。联合法监科完成全市636家医疗机构代码核实，做到直报系统和医疗机构注册联管理系统保持一致。按照领导要求完成统计数据整理，为局工作和相关科室工作提供各类数据信息。做好医改监测上报工作，按时上报xx年医改监测表。

二、存在不足

由于疾控科工作专业性特别强，对于一些专业术语不甚理解，许多工作权责界定把握不清，对工作开展造成一定影响。今后要加强学习，谦虚谨慎，多向专业人士汲取经验，同时学习各科室先进经验和做法，提高我科工作水平。

三、明年打算

（一）工作方面

1、推动建立疾控中心-综合医院-基层卫生单位三位一体的疾病防控新模式，理顺疾控中心、综合医疗机构、基层卫生单位的疾病预防控制工作职责，形成互相合作、齐抓共管的良好局面。

2、加强接种门诊标准化建设，进一步提高疫苗安全性和接种率。科学设置，合理规划，全面推进数化门诊建设。在xx年疾控中心完成数化预防接种门诊建设的基础上，推动全市12处预防接种门诊全部达到数化门诊要求。

3、继续完善卫生应急机制，有效处置突发公共卫生事件。进一步健全卫生应急预警预

报机制，提高预测、预报能力;逐步完善应急预案和有关技术方案，强化对暴发疫情的应急处置，防止扩散蔓延，确保不发生重大传染病疫情。

4、做好重点疾病的防控工作，加大疾病监测、疫苗接种、健康教育等工作力度，降低重点疾病的发病率。加强技术培训，进一步提高疾病预防工作人员的工作水平和业务能力5、进一步做好络直报和医改监测工作。

（二）学习方面从思想政治、党的政策、业务知识三方面加强学习，全面提高个人素质。

（三）思想方面认真学习领会十八大三中全会精神，始终保持先进的思想作风，将自己的一言一行都统一到正确的思想里来。

四、对局班子成员建议

首先感谢局领导对我的关心和指导，来卫生局5年，我的每一步进步和成长都离不开领导的帮助。建议在狠抓工作的同时，适当开展一些文体活动，增进团结和拼搏意识，促进身心健康，更好的投入工作中来。

卫生述职报告 篇4

按照局党组成员的业务分工，我负责分管基层政权和社区建设科、救灾科、救助科和社会事务科及市殡仪馆、市救助站、市凤凰山陵园3个二级机构的工作。一年来，在局党组的领导下，在班子成员和同志们的大力支持与帮忙下，忠实践行科学发展观，开展好“人民在心中，转型我先行”主题实践活动，紧紧围绕“以人为本、为民解困、为民服务”的宗旨，认真履行职责，用心开展工作，较好地完成了年度工作任务。

一、加强学习，不断提升自身的综合素质

一是用心参加理论学习，时刻持续政治上的坚定性。认真学习了党委中心组规定的学习资料，深刻领会xx大及xx届三中全会精神实质，扎实开展“人民在心中，转型我先行”主题实践活动，搞好个人自查和调研，撰写好个人自查和调研报告，开展好为民服务活动，记录学习笔记10万余字，撰写学习体会10余篇、典型发言材料2份、调研报告2份，取得了良好的学习效果，政治上更加清醒，思想上更加坚定，行动上更加自觉。

二是加强业务知识学习，强化驾驭工作的潜力。能够针对分管的工作加强业务学习，注重在广度、深度、解决实际问题上下功夫，工作中注意向书本学、向同事学、向下级机关学、向其他地市学，不断拓宽知识面，改革创新，在解决群众关心、百姓期盼、上级关注的突出问题上下真功夫，努力提升素质，切实提升解决问题的潜力和效率，为指导分管工作奠定了坚实基础。

三是加强法律法规知识学习，切实强化自律意识。透过学习法律法规，严格依法行政。反复学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》和《规定和省委市委加强作风建设的有关精神》，以“五查五表率”为主要资料，做到警钟长鸣，廉洁自律。坚持把创先争优活动贯穿工作之中，进一步增强了政治意识、大局意识、宗旨意识、服务意识和廉洁自律意识。

二、认真履行职责，较好地完成分管的各项工作任务

用心贯彻强基础、抓重点、举亮点、攻难点的工作思路，认真对照年初的工作安排，高标准，严要求，抓好落实。

(一)指导和参与基层政权和社区建设工作

一是推进农村社区建设“全覆盖”。按照《民政部全国和谐社区建设示范城市指标》，经过摸底调查、学习考察、借鉴先进地区社区建设经验等，拟定了《关于在全市推广和谐社区建设“解放模式”建立全国和谐社区建设示范城市工作实施意见》、《关于在全市城乡社区全面推行网格化管理的意见》和《关于进一步加强社区办公服务用房和公益性服务设施建设的意见》。市政府第89次常务会议研究决定市财政按照“建成一个、验收一个、奖励一个”的原则实行“以奖代补”，支持市区现有93个社区进行改扩建，市财政对建成建筑面积800平方米以上示范社区服务中心的给予每个40万元奖励;将城区中面积不足300平方米的22个社区服务站全部改扩建，面积到达400平方米，给予每个20万元奖励，所需资金从20xx年起列入年度财政预算。

二是圆满完成XX区“全国社区管理和服务创新实验区”中期评估工作。6月5日至7日，民政部“全国社区管理和服务创新实验区”中期评估专家组对我市XX区社区管理和服务创新实验工作进行了中期评估。透过评估，肯定了XX区工作取得的成绩，对我市下一步的社区管理和服务创新工作提出了意见和推荐。

三是全力抓好XX区数字社区示范工程。截止10月底，XX区与河南省威腾公司合作，已经开发了《XX区数字社区管理系统》，投资67万元在焦北街道建成了数字社区管理系统服务平台，并已投入运行。目前完成总投资200万元，市民政局补助XX区政府数字社区建设资金20万元。

四是完成全国和谐社区建设示范单位的评选和上报工作。9月份，根据《民政部关于开展第二次全国和谐社区建设示范单位建立活动的通知》(民函〔20xx〕172号)和省民政厅通知精神，对各县市区的社区建设状况进行了摸底调查，对照条件优中选优，评选出一批先进单位，已上报省民政厅。

五是解决城市社区居民委员会退职干部的生活困难。根据《省委办公厅、省政府办公厅关于加强和改善城市社区居民委员会建设工作的实施意见》(豫办〔20xx〕28号)精神，制定印发了《关于建立城市社区居民委员会退职干部生活补贴正常增长机制的通知》(焦政办〔20xx〕33号)，明确了居委会退职干部生活补贴标准并建立正常增长机制。

(二)指导和参与社会事务工作

一是深化殡葬改革工作。加强殡葬政策宣传，开展的“鲜花换纸钱”、“百姓公祭”和遗体捐献者纪念苑祭奠仪式等活动受到省民政厅和民政部的高度评价。自4月1日起，市辖五城区落实了惠民殡葬政策，免除基本殡葬服务费，实现了惠民殡葬政策全覆盖，提前实现了民政部提出的“20xx年底在全国实现惠民殡葬政策全覆盖的目标”，推进了殡葬改革。召开了全市殡葬工作推进会，对偷埋乱葬行为进行了全面排查;为抓好清明节期间的安全管理，在全市开展殡葬系统“行风建设月”活动。今年社会事务科被省民政厅表彰为“全省殡葬工作先进群众”，XX县民政局被民政部表彰为“全国殡葬工作先进群众”。

二是强化墓地建设与管理。强化公益性墓地(骨灰堂)和经营性墓地建设与管理，提倡树葬、花葬和草坪葬，提高墓地绿化率，将农村公益性墓地(骨灰堂)建设纳入新农村建设整体规划，根据双违工作领导小组指示，对全城区的非法公墓进行了清理整顿;对3个经营性公墓进行了年检。

三是加强流浪乞讨人员救助管理。为切实加强和改善流浪乞讨人员救助工作，制定下发了《XX市人民政府办公室关于加强和改善流浪乞讨人员救助工作的通知》(焦政办[20xx]25号)，建立救助工作联席会议制度，明确了部门职责分工。在全市范围内开展了“接送流浪孩子回家”、“流浪孩子回校园”、“救助开放日”、“救助知识有奖竞答”和“夏日送清凉、寒冬送温暖”活动。11月27日召开了全市流浪乞讨人员救助管理工作武陟现场会，安排部署全市冬季救助工作。1-10月份全市共救助7118人，有力促进了社会和谐。

四是强化婚姻登记管理。组织开展婚姻登记机关国家等级评定，加强婚姻登记机关基础设施建设，提升服务环境，严格依法登记，截止10月底，共办理结婚登记34663对，其中涉港、澳、台14对，办理离婚登记36116对，补证14282对，为5914名群众开举了无婚姻证明，未出现违规违法现象，未发生一例上访或行政诉讼案件，结婚登记准确率、合格率和群众满意率均100%。

(三)指导和参与救灾工作

一是强化减灾防灾知识宣传。利用5.12“减灾防灾日”，在全市范围内开展了“防灾减灾日”宣传周活动，全市共16个成员单位参加，广大市民用心踊跃参加，现场气氛热烈，到达了预期的宣传效果。

二是搞好灾害救助工作。仅仅围绕“确保受灾群众有饭吃、有衣穿、有干净水喝、有临时住所、有病能得到及时医治”的工作目标展开救灾工作，开展好春荒救助，向县市区拨付春荒款119万元。注重加强备灾，签订好应急供应协议，确保一旦有灾情发生，使受灾群众能够在较短的时间内得到有效救助，有东西吃、有干净水喝，基本生活有保障。根据《河南省自然灾害生活救助资金管理暂行办法》(豫财社〔20xx〕67号)，向省政府申请拨付自然灾害生活补助资金5000万元。市财政每年预算列支的100万元救灾资金目前正在进行政府招标，集中采购救灾棉衣、棉被，计划在寒冬到来之前下拨受灾县市区，搞好冬季救助。

三是完善救助应急预案，搞好培训与演练。及时修改了市自然灾害救助应急预案，完善了自然灾害救助应急工作预案，并开展针对性演练，透过修订使分工更加精细、职责更加明确，透过演练参演人员防大灾、救大灾的职责感和紧迫感进一步增强，业务技能更加熟练。为加强组织领导工作，成立了防汛救灾工作指挥部。

四是完成灾情上报工作。今年以来，能够在第一时间督促各县市区及时查灾报灾，在灾害发生后两小时内上报省民政厅，并督促有关部门及时做好救灾工作，引导旱灾区农民用心自救，采取有效措施，搞好救助。报灾质量得到省救灾处肯定。

(四)指导和参与救助工作

一是完成城乡居民最低生活保障及农村五保供养提标工作。城市居民最低生活保障标准由每人每月300元提高到350元，人均补差标准不低于200元。农村低保保障标准由每人每年1800元提高到2160元，人均月补差不低于100元，农村五保供养对象集中供养由每人每年4200元提高到6000元，分散供养由每人每年2100元提高到2700元，到当年6月底，提标工作已全部完成。我市低保标准和人均补助水平均居于全省前列。

二是完善城乡医疗救助工作。进一步完善城乡医疗救助同步结算工作，推行定点医院即时结算和“一站式”服务管理。目前，城乡医疗救助对象15.7万人，今年前三季度累计直接救助城乡医疗对象2.1万人，直接救助支出1893万元。对于医疗救助边缘户和救助后家庭生活还很困难的对象，还可申请市、县区爱心基金进行救助。缓解了城乡困难群众看病难、看病贵的矛盾。

三是抓好专项救助。做好春节临时救助。以市府办名义下发了《关于做好20xx年春节期间城乡困难群众救助工作的通知》，对城乡低保对象增发1个月低保金，农村五保供养对象一次性补贴200元，并组织对福利院、敬老院、重灾村、重灾户和特困户进行走访慰问救助，共支付救助金1642万元。根据民政部、财政部下发的《通知》精神，在春节前又对城乡贫困群众发放中央补贴救助金共3168.1万元，保障贫困群众过上一个幸福祥和的春节。做好日常困难临时救助，根据困难群众生活实际，共临时救助贫困群众11221人，发放救助金184万元，其中市民政局对低保边缘户、临时困难户、因病因事故导致贫困家庭开展临时救助16人、共计9万元。

四是完成低保资金的审计整改。3月份，配合审计局对社保资金进行审计核查，对全市13.7万城乡低保对象进行了信息比对，比对出城乡低保资金疑点人员951户，立即安排各县(市)区对违规信息进行了核查，共取消低保对象96人，追缴低保金25.3173万元。根据省民政厅年初工作计划安排和省政府《关于印发《全省最低生活保障专项检查工作方案》》的通知》，省政府联合检查组从9月1日开始开展了为期两个月的城乡低保专项检查，透过审计全市共取消低保对象1079户1978人，对我市救助工作进行了规范。

五是完成学生救助工作。继续开展“爱心基金”救助困难大学生活动，全市共救助学生1695人，发放救助金336.42万元，其中救助大学新生1281人，发放救助金310.92万元;救助高中生等其他学生414人，发放救助金25.5万元。

六是抓好五保供养工作和敬老院建设。今年受省厅委托，承担了全省最低生活保障信息系统应用软件专题培训工作，从9月14日开始，先后承办了五期培训班，共培训598人，培训任务受到省厅好评。对农村敬老院法人登记工作进行了规范，以市政府办明电方式下发了《关于在全市开展农村敬老院法人登记工作的通知》，指导全市敬老院按照通知要求进行法人登记。

三、严格遵守廉洁自律规定，自重、自警、自醒、自励

一年来，本人时刻以廉洁自律的各项规定严格要求自己，认真学习十项制度、领导干部廉洁自律规定，严格执行规定和省委市委加强作风建设的有关精神，从未收受任何单位和个人的礼金和礼品，严格执行市民政局公务用车管理规定，没有违规用车的状况，没有出现以权谋私，侵犯群众利益的违法违纪行为和现象。

一年来，虽然工作中取得了一些成绩，但也存在着一些不足，如忙于事务，指导基层不够深入;工作方式简单，有时有急躁情绪;对同志批评的多，帮忙关心不够等。在今后的工作中，我将发扬成绩，纠正不足，严格要求，再接再厉，争取更大的成绩。

卫生述职报告 篇5

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的健康卫生专员，今天非常荣幸向大家汇报本职工作的情况。

一、工作概述

作为健康卫生专员，我的主要职责是负责企业内部的健康事务和卫生管理工作。具体工作内容包括：制定并执行健康政策、规章制度；组织开展各类健康教育和培训活动；定期检查卫生设施和工作环境；管理员工健康档案等。

二、健康政策和规章制度

为了确保员工的身心健康，我制定了一系列健康政策和规章制度，并积极推行。我参考了国家相关法律法规，制定了企业的健康管理制度，明确了员工的健康权益和责任。我组织了员工健康问卷调查，了解了他们的健康问题和需求，根据调查结果制定了相应政策和规定，如疾病防控制度、职业病防治制度等。我还定期组织员工健康讲座和培训活动，提高员工对健康的认识和自我保健能力。

三、健康教育和培训活动

为了加强员工的健康意识和健康知识，我组织了一系列的健康教育和培训活动。我邀请了专业医生和健康专家开展了多次健康讲座，内容涵盖了常见疾病的预防、健康饮食和锻炼等方面的知识。员工们通过参加这些讲座，不仅增加了自己的健康知识，同时也学会了如何预防疾病和改善自己的生活方式。我开展了员工健康培训班，包括心理健康、职业病防治和劳动安全等方面的内容。通过培训，员工们掌握了相关的安全知识和技能，提高了自信心和工作效率。

四、卫生设施和工作环境检查

为了保证员工的工作环境安全和舒适，我定期检查企业的卫生设施和工作环境。我制定了卫生设施和环境管理规定，包括清洁卫生、工作场所照明、通风、排污等方面的要求。然后，我定期进行现场检查，核实设施和环境是否符合规定，针对存在的问题及时进行整改和改善。我还督促部门负责人和员工关注工作环境的舒适程度，及时提出建议和改进建议。

五、员工健康档案管理

为了全面掌握员工的健康状况和个人健康需求，我建立了健康档案管理系统，并负责档案的维护和管理。我们在员工入职时进行健康体检，收集相关健康资料，并建立个人健康档案。不仅记录了员工的基本信息和体检结果，还包括了家族病史、过敏史等重要信息。通过健康档案管理，我能够及时了解员工的健康问题，为其提供个性化的健康服务和指导，进一步促进员工的身心健康。

六、工作总结

总结一年来的工作，我在健康卫生管理方面取得了不错的成绩。通过制定健康政策和规章制度，员工的健康意识和自我保健能力得到了明显提高；组织开展的健康教育和培训活动，员工的健康知识和技能得到了增强；定期检查卫生设施和工作环境，确保了员工的工作环境安全和舒适；员工健康档案的管理，全面掌握了员工的健康需求，为其提供了个性化的健康服务。当然，在工作中还存在一些问题，比如健康教育活动的参与度还需进一步提高，卫生设施的维护也需要更加重视。在新的一年里，我将继续努力，通过不断改进和创新，提高企业健康管理水平，为员工的身心健康保驾护航。

小编感谢您的阅读！

卫生述职报告 篇6

导语：市教育局领导：

    1、落实了办理轨制，使黉舍办理有法可依。

   上学期，召开全部教师集会，修订了各项规章轨制和绩效工钱考核细则，嘉奖办法，使各项轨制和办法进一步具有可操纵性，以便在今后工作中有章可循。因为新修订的各项轨制、办法、考核细则，是经过议定班子会、教工大会评论辩论的切当可行，经过议定这些细节的履行进一步典范了带领、教师的行动，更加透明地反应出教师工功课绩，履行中变动了教师工作的自动性，兑现了多劳多得付出就有回报。教师比学赶帮得民风更浓了。黉舍氛围和谐，教师工作自动而务实。

    2、加强教师步队构筑，提拔教师集体本质。

    构造教师进修《教师职业操行典范》《教师“十不准”》，以及《教师违背“十不准”的惩罚方法》《新任务教诲法》等相干内容。构造教师自动参加连续教诲进修、新课程培训观摩，全员参加，专人当真，自动展开校本培训，到达进修目标。

    3、深切展开德育工作，进步门生操行本质。

    1、抓住庞大节日和怀念日，有针对性地对门生进行教诲。如，6、一国际儿童节召开了乐趣活动会，教师节展开“向教授敬礼”的主题班队活动等。十月一日艺术节，庆贺建国60周年。

    2、结适局势构造活动。如，在“5.12”地动一周年，构造门生展开“传真情，献爱心，”为灾区小朋侪寄爱心包裹活动，对门生的心灵进行了浸礼。进行一次防震逃生练习练习，经过议定练习练习活动培养门生服从批示、联合互助的操行，进步突发大家变乱下的应急反响本领和自救本领。

    3、富裕利用黉舍板报、广播站、主题班队会、升旗典礼等宣扬阵地，对门生进行教诲。营建校园文化氛围。

    4、当真贯彻《小门生守则》《小学平生常行动典范》，使门生育成精良的行动风俗，每天查抄门生的卫生、规律等老例。

    4、凸起“讲堂传授有效办理”，展开传授活动。

    最终从老例传授抓起，我们坚定周抽查教案，每个月集体查抄教案的作法，倡导集体备课，坚定提早一周备课。

    其次，我校落实了月考轨制。每个月月末为月考时候。课任教师出题，黉舍印卷，严厉测验规律，考掉队行考后百分卷，教师写出细致的质量分析。样卷、学生成绩、质量分析等内容存档，期中测验由教诲组构造安排。

    再次，抓教研促教改，培养立异意识，周全进步传授质量。黉舍每学期坚定展开传授开放日活动，副校长主抓教研教改活动的履行和落实。连续进步教师的传授交易程度。 表面和实践相联合，用教诲表面来教导听课、讲课、评课、探讨课，写进修笔记、心得领会、传授经验、传授反思，使教师们真正充裕知识，获诸家之长，补本身之短，有效地进步了交易本领。

    5、建立“安定第一”的思维，连续强化安定教诲。

    1、黉舍始终把安定工作在作为重中之重，每次集会都要重点强调。黉舍每个月召开一次安定工作集会精神，对校园、讲堂、办公室及周遍环境等进行了大的安定排查。每日有记录，在安定防备上，黉舍加强了门卫的办理，加强了门生出入校园办理，黉舍带领教师二十四小时价班，黉舍无安定变乱产生。

    2、周全做好甲型H1N1流感防备工作，及时有效地采纳各项防备办法，展开甲型H1N1流感及春夏季传抱病防备知识的宣扬教诲活动，使师生对甲型H1N1流感等呼吸道传抱病的传播路子和防备方法，强化防备意识，做到早发觉、早报告、早拒却、早医治，把握疫情的传播、蔓延，保险广大家生的身材健康和生命安定。

    6、抓好体育、卫生工作，进步门生身材本质。

    1、贯彻落实《门生体质健康标准》，上好体育课，广播体操和眼操，冬春季利用课间操展开了太极拳活动，切当进步了门生的身材本质。

    2、我们狠抓了综合办理和卫生工作，黉舍对校园的卫生划块承包到各个传授班，按时对讲堂及校园各卫生区进行查抄，一周一汇总，评出好、中、差等次，对优秀班级公告滚动红旗。

    7、展开校园文化构筑，构建特点和谐校园。

   “环境决议成长，细节决议成败”。我校召开专门集会，深切评论辩论，细致计划。联合黉舍特点，对校园的文化氛围进行细致营建。

    1、春季购进花苗数十株，在校园栽花植树，如今的校园面貌可以说是面貌一新。

    2、修补了围墙，使社会青年无可乘之机。

    3、构筑教职工车棚，使教师门生的车辆禁止日晒雨淋。

    4、联合派出所民警，严明进攻了一批紧张侵扰传授秩序，毁坏黉舍财产，到校挑衅滋事，吵架门生的社会青年。并在派出所和黉舍都给他们建立了坏事档案。

    8、获得点滴成绩：

    一年以来，我校葛小燕、柴海荣、张利超等6位同志获县级论文奖，刘军等5名同学在征文比赛中获奖。张长松、邱小霞、张满圈等6位同志在县镇获得了比较抱负的传授成绩。

    9、存在题目

    1.我校有门生235人，6个传授班，在岗教师11名，任务特别沉重，人兼数职，一名教师每每要担当5、6门课程。

    2.黉舍大门外有废料堆，师生及家长猛烈。

    3.黉舍异国学前班，因为是无教师、讲堂。所以每一年招生都有必定难度，真是心有余力部足。望带领从工作角度采纳思虑。

    总之，金无足赤，人无完人，在工作中呈现不免呈现不敷，我想经过议定全部师生的不懈竭力，我校的办学水温和社会诺言连续进步。全部教师必定会以高度的任务感，为建立传授环境美好、传授质量上乘农村特点黉舍不懈竭力！“好风凭借力”，相信在上级带领的救助与关怀下，我们寨上黉舍的教诲会奋起出勃勃的盼望！

卫生述职报告 篇7

尊敬的领导、各位评委、亲爱的同事们：

大家好！我是XX市疾控中心的一名疾控副高，今天非常荣幸能够在这个庄严的场合上向大家述职。首先，我要感谢组织和领导对我的培养和信任，同时我也衷心感谢身边一直给予我支持和帮助的同事们。在过去的四年里，我在卫生工作的岗位上，坚持以人民群众的健康为己任，积极履行职责，下面我将围绕“疾控副高述职报告卫生”这个主题，详细、具体地向大家汇报工作。

一、着力推进疾病预防与控制工作

在过去的四年里，我所在的疾控中心积极响应国家政策，加强了疾病预防与控制工作。首先，我们重视了疫情防控工作，全力以赴抗击各类传染病。通过加强健康教育宣传、预防接种、环境卫生改进等工作，有效地遏制了疫情的扩散。同时，我们也加强了慢性病的管理与预防，组织开展了多项健康促进活动，提高了居民的健康意识和健康素养。

二、推动健康政策的落地与实施

作为疾控副高，我积极参与了制定和推动健康政策的工作。我们在过去的四年里，不断调研国内外的健康政策，与相关部门进行紧密合作，积极争取政府的支持和投入，推动了一系列健康政策的落地与实施。例如，我们组织开展了农村地区的健康扶贫工作，为农村贫困人口提供免费健康体检和医疗服务；我们还推动了食品安全监管制度的建立和完善，为广大市民提供了更安全、更放心的食品。

三、加强卫生应急能力建设

在应对突发公共卫生事件方面，我们加强了卫生应急能力建设。我们注重提高应急响应的效率和质量，建立了完善的应急预案、应急物资储备和应急人员培训机制。在疫情暴发时，我们迅速组织人员投入工作，有效控制了疫情的蔓延。在卫生应急演练中，我们不断总结经验，提高应对各类突发卫生事件的能力。

四、积极参与国际交流与合作

我们积极参与国际交流与合作，通过与国外相关机构的交流，学习先进的疾控经验和技术，提高我们的专业能力和水平。在过去的四年里，我们与国外疾控中心开展了多项合作项目，共同研究和应对全球性突发公共卫生事件，取得了一些成果。

五、加强疾控人才队伍建设

为了提高疾控工作的质量和水平，我们加强了疾控人才队伍的建设。我们重视人才培养和引进工作，与高校和科研机构开展合作，推动人才的交流和培养。同时，我们也加强了员工的培训和学习机会，提高他们的专业素养和创新能力。

总结起来，我在过去的四年里，团结协作，为了人民群众的健康贡献了自己的力量。但是，我知道自己还有很多不足和需要改进的地方。在未来的工作中，我将继续努力，加强学习和创新，提高自己的能力和水平，发挥好疾控副高的作用。同时，我也希望能够得到领导和各位专家的指导和支持，共同推动卫生工作的发展。谢谢大家！

卫生述职报告 篇8

时光飞逝，20XX年已悄然走过。

回首一年，在各位领导和同事的指导关怀下，我在思想、工作、学习上又有了一定的进步，现汇报如下。

一、牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。

自从选择了“医生”这个职业，从某种意义上来说，就是选择了“奉献”。

医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉“白衣天使”和“生命的守护神”，可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。

我是以中西医结合为主的全科临床医师，患者多，平时经常加班加点，早出晚归，已成为家常便饭。

适逢今年我县新型农村合作医疗新政策的出台，住院患者剧增，节假日尤为明显。

每逢节假日，看到其他单位人员休假，而我们却要付出比平时更多的心血和汗水。

面对家人的埋怨，朋友的责备和外人的嘲讽，有时我甚至对自己从事的职业动摇过，可每当看到患者康复的笑脸，看到一个个危在旦夕的患者重获新生，所有的怨气都会烟消云散。

二、努力钻研业务，不断提高自己的技术水平。

俗话说“活到老，学到老”，这句话用在医务人员身上再恰当不过。

面对新知识，新技术不断的涌现，我从年初即制定了学习计划，每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态，及时为自己充电。

积极参加院科组织的学术讲座和疑难病历讨论，经常复习所学的知识，做到温故而知新，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。

在日常工作中，认真接诊每一位患者，仔细分析患者的病情变化，虚心向科主任和上级医师请教，及时总结经验和教训。

记得曾有一位35岁的男性患者，患高血压5年，血压最高180/120mmhg，因既往小时候可能患有“急性肾炎”，曾在我院诊断为“肾性高血压”并多次到大医院就诊。

但因该患者从未有蛋白尿和血尿表现，无浮肿，且临床上不支持“原发性高血压”，住院期间患者有腿软，困乏无力症状，但查电解质示：钾正常，或稍偏低，结合上述线索即怀疑为“原发性醛固酮增多症”。

但反复行腹部B超，肾上腺CT等均无异常，根据该患者病史，我们仍高度怀疑“原醛”。

后该患者转至沂水中心医院，经住院两周后确诊为“原发性醛固酮增多症”，CT证实为“肾上腺皮质腺瘤”，已行手术切除术，现已康复。

类似这样的病例很多，回想起来，如果不是当时仔细的分析和高度的警惕心和责任感，很有可能造成患者的误诊甚至造成无法弥补的损失。

通过诊治危重疑难病人，一方面丰富了我的临床经验，提高了应对危重患者的处理能力，另一方面也提高了危重疑难患者的抢救成功率和确诊率。

三、严格按规章制度办事，处处以“法”来约束自己。

随着人民对健康期望值的提高和法律意识的增强，医疗纠纷在各级医院已比较常见。

经常听到某某医院发生了“医闹事件”。

静下心来仔细分析，大部分纠纷的起因还是有我们医务人员做得不够完美的地方。

多年以来，我严格按照院科两级的各种规章制度办事，处处以卫生法规来规范自己的医疗活动。

在平时的工作中，积极与患者沟通和交流，及时处理出现的问题和潜在的风险。

严格执行病情告知义务，及时规范完成各种医疗文书，有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态。

有时为了一个患者的病情变化未能及时向家属告知和记录，多次在班外放弃休息，和患者家属取得联系并及时告知和记录。

全年无一例差错事故和投诉。

并于今年参加了全省《医务人员法律必读》继续教育。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实;尽管付出了很多，但面对患者的赞许、同事的夸奖和领导的认可，我觉得所有付出的一切都值。

2医院护理人员述职报告

各位领导，各位同事，大家好!一年来在院领导及分管院长的领导下，在各科的密切配合支持下，在护士长的团结协作努力完成护理工作任务。

其实护理也是一门艺术，心与心沟通的艺术，我相信付出了就会有回报。

不管任何情况下，都要微笑着面对患者，百问不烦地耐心解释，只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的，没有时间和节假日的概念，这里的工作没有四季，面对生命，这里的工作人员无论春夏秋冬都会赶到“阵地”;这里没有节假日、没有星期天，只要有人求救，哪里需要哪里去。

这就是急诊。

其实每个患者都是弱势群体，在他需要时，我们哪怕是一个善意的眼神，一个微笑，对他们也许就是春天。

在门诊我经常碰到不知所措的人，我总是不等他们询问，而是主动问他们有什么需求，是否需要帮助。

把他们领到要找的科室，或是耐心地解答他们的问题，我不认为这是多此一举，我们付出的只是自己的一份热情，而收获的是患者对我们的信任。

工作中总会有许多不如意，摆正一种心态是最重要的，生活中的不如意，工作中的不顺心，我就会想，我比那些病痛的人幸福多了，没有人应该吝啬自己快乐。

我记得一句话说：微笑对于女人是一种最好的美容，对于男人是一种最好的武器，其实生活就是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑，我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报我们。

急诊科既是医院的窗口，又是医院的门面，急诊工作是一项任务繁重、责任心强、劳动强度大且风险性大的工作，加之急诊患者病情杂、变化快，有时难以预测，这就要求急诊科护士除具备丰富的临床经验外，还必须使其树立牢固的护理专业思想和职业道德，护理工作本身就是一门无私奉献和平凡的事业，因此急诊科护士要有不怕苦、不怕脏、大公无私的奉献精神，视患者如朋友，克服一切困难，及时准确地采取有效的急救措施，以挽救患者生命。

在急诊科，每日面临病情危重、急、且病情复杂的就诊患者，急诊工作会出现紧张而繁乱的情况，此时护士又是首先与患者及其家属的接触者，而自身心理素质的稳定将直接影响就诊者，进而影响着医院抢救成功率，就要求我们必须头脑清醒、有条不紊，善于从复杂的状态中处理各种问题，作出最佳急救和护理方案，采取有效抢救措施，即在医生未到达之前应积极主动地实施一些初步抢救措施，如建立静脉通道、心肺复苏、吸痰、吸氧、洗胃、伤口加压包扎，骨折患肢石膏夹板的固定，术前准备心电监护，以最快的速度娴熟的技术做好进一步的准备。

严密观察生命体征变化，及时准确地做好特护记录。

设法快速通知医生，在医生未到达之前护士应积极主动地做好上述工作，避免了抢救工作中的混乱局面，为危重患者赢得抢救间。

我能严格要求自己，自学遵守院里和科里的各项规章制度，能圆满完成院、科里交给的各项任务。

积极维护医院及科里的荣誉，对院里、科里组织的各项活动都能积极主动的参加，能团结同志、尊重领导、虚心向科主任、护士长及同志们学习。

工作二余年来从未发生过任何医疗事故和差错，无迟到、早退、事假等违反工作制度现象。

作为新世纪的护理人员，不仅要有扎实的“三基”基础，还要不断学习，自我充电，以过硬的本领、精湛的技艺和娴熟的操作能力赢得患者的信任和合作。

我在XX年就通过了护士资格考试，取得了护士执业资格。

我除了熟练掌握各种仪器的操作和各种常见病、多发病的护理外，还练就了一身过硬的本领，静脉穿刺做到一针见血。

工作中我以慎独修养约束自己，严格执行无菌技术操作、查对制度和交接班制度，做到“四看”“五查”“一巡视”，严格按照《医疗护理技术操作常规》做好每一次治疗和护理。

我热爱本职，工作态度端正，工作中能把理论和临床充分结合，谦虚好学，勤奋刻苦，熟练掌握了本专业的理论知识和操作技能，护理工作均能独立、熟练地完成。

能熟练地配合医生完成对危重病人的`抢救工作。

我用一颗善良的心，热爱患者，尊重他们的习惯，了解他们的痛苦，容纳他们因病痛而致的情绪波动，使他们得到心理上的满足和宽慰，从而减轻他们的痛苦，增强治疗信心。

帮他们清洗身上的血渍和污渍，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，把病人当作自己的亲人，用“零距离”服务和“女儿式”服务为病人营造了一个安静、整齐、清洁、舒适、安全的病区环境。

积极参加医院及科里组织的业务学习，并认真做好笔记，不断提高自己的理论水平。

当然工作中我仍有许多不足，我感谢院领导给我这次机会，让我重新审视自己，确定工作指南并予之为导向，指导与监督自己更好的从事护理工作，为护理事业奉献青春。

3医院会计人员述职报告

本人在医院正确领导下，在新科长的带领下认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习医保政策、财经法规、医院会计制度，坚持原则，严格遵守会计人员职业道德，遵守医院各项工作制度，积极参加医院的各项活动，严格遵守国家关于现金管理的各项规定，认真做好自己的本职工作。

作为医院出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，为医院做好管家婆，通过努力，较好地完成了各项工作任务，现总结汇报如下：

一、日常出纳工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，及时办理日常现金收付业务做到日清月结，防止发生不必要的损失、浪费。

确保库存现金的安全。

2、及时收回医院各项门诊和住院收入，进行核对算。

及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

5、审核和登记现金日记账和银行存款日记账

二、日常会计工作：

1、熟悉国家的财政制度，严格执行财经纪律。

坚持原则秉公办事

2、在财务科负责人的直接领导下，负责医院的财务报销审核工作。

3、认真审核第笔业务的原始凭证及其附件的正确性、合法性、规范性。

检查报销手续是否齐全。

4、根据审核过的各种收会原始凭证及时编制记账凭证。

5、负责编制发放医院各类人员工资及随工资发放的各种补贴。

6、每月按照税法规定及时做好代扣、代缴个人所税税工作。

7、每月按照法律规定及时做好种种劳动保险的扣缴工作。

三、其他工作

1、加强收费控制与监督，保证医疗收入资金的安全完整严格执行物价部门核定的收费范围和收费标准，不违规收费和乱收费，根据内部控制制度，加强对日常收费的控制和监督管理，对日常营业收入报表和收费票据逐一核对，按时将收取的现金缴存银行。

配合医保办做好医保收费的结算和登记管理。

2、加强会计档案管理，规范会计基础工作。

医院会计档案管理基础薄弱，20XX年加强对会计档案的规范管理，参与了整理装订了20XX年-20XX年的会计凭证，立卷归档。

3、做好全院医护员工和专家的服务工作，保证工资福利按时发放20XX年，医院东区搬迁，给工作带来了不便，为了服务好全院职工和专家，对专家服务方面，热情周到，保证专家的需求，工资福利按时无差错发放到位。

4、完成社保稽核和收费年审工作，配合学院对医院20XX年和20XX年财务收支的审计工作。

为20XX年社保稽核和收费年审提供了准确的财务资料，整理20XX-20XX年的财务制度，会计账薄、凭证、报表，配合学院的财务收支审计。

通过财务室全体人员的共同努力，财务工作得到了医院的充分肯定，20XX年，财务室被评为医院先进集体，同时本人补评为先进个人。

存在的问题和建议

首先，由于医院无基本账户，财务核算中现金流量较大，坐支现金情况产生态环境。

不能及时支付各部门急需用钱的问题。

其次，医院业务量较大，财务人员较少，限于日常核算事务，不能为领导及时提供报表。

最后财务人员的知识结构需要更新和调整，在不断更新专业知识的同时，还要学习新会计制度与财务有关的其它知识。

卫生述职报告 篇9

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是卫生健康班子的一员，今天很荣幸能够在这里向大家述职报告。在过去一年里，我们班子团结协作，积极进取，为提升卫生健康工作水平而努力奋斗。我将向大家详细介绍我们班子所做的工作及取得的成绩。

我们着重加强卫生宣传工作。我们制定了详细的宣传计划，定期开展卫生健康知识讲座、健康教育活动等，让广大群众对健康有更深刻的认识。我们还利用微博、微信等新媒体平台传播健康信息，扩大宣传影响力，受到了社会各界的好评。

我们积极开展卫生检查工作。我们定期组织卫生检查活动，深入学校、工厂和社区进行卫生检查，及时发现卫生隐患，促进健康环境的改善。我们还加强了对卫生工作者的培训，提高了他们的检查水平和服务质量。

我们加强了卫生设施建设工作。我们投入资金，改善卫生设施，加快卫生设施建设的进度，提高了公共卫生服务的便捷性和舒适度。我们还加强了对卫生设施的维护和管理，确保设施的长期稳定运行。

我们提升了工作人员的素质和工作能力。我们注重加强团队建设，组织培训和学习交流活动，促进员工的专业知识和技能的提升。我们还制定了制度和规范，规范了工作流程和工作标准，提高了工作效率和服务质量。

卫生健康班子在过去一年里取得了显著的成绩，得到了领导的高度肯定和广大群众的认可。在未来的工作中，我们将继续努力，创新工作机制，提高工作水平，为人民群众的健康事业贡献更多的力量！

小编感谢您的阅读！愿我们共同努力，共同发展！

卫生述职报告 篇10

卫生健康班子述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是卫生健康班子的班长，今天很荣幸向大家述职报告，回顾我们班子过去一年的工作，总结经验，展望未来。

一、工作回顾

过去一年，卫生健康班子团结协作，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。在卫生保健方面，我们组织了健康知识讲座、健康体检活动，提高了同学们的健康意识和保健能力。同时，我们还加强了卫生宣传，积极开展卫生整治活动，创建了整洁、舒适的卫生环境，为同学们提供了良好的学习生活条件。

在学生心理健康方面，我们成立了心理辅导小组，定期组织心理健康讲座和活动，关注同学们的心理健康问题，提供心理咨询和辅导服务，帮助他们建立积极的心态，解决心理困扰。

在食品安全方面，我们加强了食品安全宣传，组织了食品安全知识培训和检查活动，确保了同学们的饮食安全，减少了食品安全事件的发生。

二、经验总结

在过去一年的工作中，我们班子深刻领会了“以人为本，预防为主”的卫生健康工作理念，紧紧围绕学生的健康需求开展工作，细化了工作目标，完善了工作措施。同时，我们也发现了一些不足之处，比如工作计划安排不合理、工作人员配备不足等问题，需要进一步改进和完善。

三、未来展望

在未来的工作中，我们将继续坚持“预防为主，综合治理”的工作原则，加强与学校、家长和社区的合作，共同关注学生的卫生健康问题，建立健全的卫生健康工作机制，打造和谐、健康的学习生活环境。同时，我们也将不断提升自身的专业素养，加强学习和培训，提高工作水平和服务质量，更好地为同学们的健康保驾护航。

感谢领导和同事们对我们工作的支持和帮助，让我们更加坚定地走在卫生健康工作的路上！谢谢！

卫生述职报告 篇11

关于xx村环境卫生实习报告

党的十六届五中全会提出，建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。村容整洁”是建设社会主义新农村的重要内容之一。农村环境卫生状况是衡量农民生活水平的一个重要标准，环境卫生状况的好坏不仅直接关系到农民的身心健康，也影响着农村全面奔小康、构建和谐社会的进程。农村环境卫生问题作为新农村建设的当务之首，它的解决不仅有着新农村建设开头起步的战略意义，更是农村生活环境几千年来的一个革命性转变。其意义之大难以估量。为进一步搞好农村环境卫生，近期，我深入xx村进行了实习。

一、xx村环境卫生管理取得了长足进步和明显成效

（一）基础设施建设不断加快

围绕建设优美、舒适、协调和谐的人居环境，以提高村基础设施水平为重点，

近几年来，东庄健身广场建设落成后，又掀起了美化、绿化的新一轮热潮。逐步配套完善村里的道路、排污、公厕、路灯等基础设施；实施了“美化、亮化、绿化”工程。

（二）建立了环境卫生管理机制

1.成立了卫生工作领导小组。调整充实了环境卫生管理成员，明确了相关的

责任，建立了环境卫生值班机制，确保卫生环境。

2.制定了环境卫生管理实施方案及相关管理办法。xx村还利用广播进行宣传

教育活动，提高村民的环保意识。

3.注重了环卫队伍建设。xx村成立了环境卫生管理组，负责村区环境卫生的

清扫保洁和垃圾清运。

（三）加大清扫保洁力度，加强综合整治

xx村把村区环境卫生管理划分为几片，按片向社会公开承包，将清扫保洁和

垃圾清运任务，落实给承包人及保洁人员，另外还实行“门前三包”，通过签订责任合同，约束村民的环境行为，东庄规定保洁人员：以主街为轴心的主街道要实行全天候保洁，其他街道每天至少保洁两次，垃圾清运做到日产日清。在坚持抓好经常性环境卫生管理、清扫保洁的同时，以整治乱摆摊点、占道经营、乱搭乱建、车辆乱停乱放、垃圾乱堆乱倒为重点，每年集中开展一至两次村级环境卫生综合整治。通过努力，xx村的环境卫生管理，取得了明显成效。

二、xx村环境卫生管理存在的问题

（一）环卫管理工作任务重困难大

随着村区框架、建设规模的不断扩大，人口的增加，现有的环卫保洁力量和能力，极不适应新农村建设发展的需要。xx村实际现有清扫保洁人员4人，负责村级主干道的环卫清扫和垃圾的清运，人均清扫面积3000多平方米，环卫人员工作压力大。环卫人员得不到社会的尊重，歧视甚至谩骂环卫人员的事时有发生。另外，环卫设施落后，清运工具破旧，自身难以解决，环卫管理工作举步维艰。

（二）环境卫生管理法规宣传教育不到位，没有形成全民自觉参与，全村齐抓共管的浓厚氛围，很少组织开展爱国卫生等各类活动

村民环卫意识淡漠，乱扔杂物、乱倒垃圾、乱泼脏水、随地吐痰、故意损害公共设施的行为随时可见。

（三）对环境卫生特别是农贸市场管理不规范、不到位，时紧时松，脏乱差问题时有反弹，乱摆摊点、占道经营、乱搭乱建、乱倒垃圾、乱排污水有所抬头

（四）环境卫生门前“三包”责任制落实不到位，未能经常性开展检查评比和实行考核奖惩

商业街经营门店、居户门前人行道边经常堆放垃圾，尤其是占道经营的摊位前卫生堪忧，严重影响村级形象。

（五）是资金严重不足

比如农村改厕工作政府投入资金有限，而农户又不愿投入，这在很大程度上影响了此项工作的开展等等。

三、今后工作思路----强化村级环境卫生管理的建议

美化、亮化、绿化，是优化人居环境的基础，是建设美丽新农村的需要，也是优化投资环境，加快村级突破发展的需要。这一项任重道远的任务，需要全民动员、全民行动，强化环境卫生管理，构建美丽、和谐村庄。

（一）统一认识，加强领导

村两委，要充分认环境卫生管理工作的重要性、必要性和紧迫性，高度重视环境卫生管理，把环境卫生管理工作列入重要议事日程，作为重点工作来抓，坚持建管并重，把建设、管理工作有机结合起来，一狠抓落实，常抓不懈。

（二）建立健全长效管理机制

环境卫生管理好的一条特效经验就是实行严管重罚，常抓不懈，规范村民从不自觉到自觉形成爱护环境卫生的良好习惯。一是坚持严管重罚的原则，制定环境卫生管理实施方案，修订完善环保、卫生管理办法，高标准、严要求、重处罚，做到有法可依、有章可循。二是建立领导包抓机制，实行乡镇领导包抓，村领导具体抓，落实包抓区域和路段。三是建立检查考核奖惩机制。由乡镇创卫办村两

2委会，不定期组织明查暗访，每月组织一次检查评比，达到促进的作用。

（三）加强宣传教育，提高村民素质

要坚持以人为本，切实加强人性化教育管理，建立学校、家庭全方位多层面宣传教育机制。制作一批村容环境卫生公益性广告牌，开辟广播宣传栏目。扎实开展爱国卫生运动、五讲四美三热爱、讲文明树新风等行之有效的活动。加强对广大市民特别是青少年学生进行社会主义荣辱观、社会公共道德和健康卫生知识教育。提高市民对优化人居环境的认识，提升市民素质，自己管理自己，自觉保护公共设施，爱护一草一木，增强环卫意识。在全村形成全民皆知、全民动员、全民参与、全民行动，齐心协力参与环境卫生管理的浓厚氛围。

（四）进一步完善基础设施

一是坚持统筹规划，合理布局，确保垃圾能够分类堆放，便于村民投放生活垃圾。二是村活动场所设置科普宣传栏充分发挥公共管理服务机构的职能和作用。三是增加投入，改善环卫设施。加快改善以污水统一排放和垃圾处理场为重点的基础设施建设。积极推广应用秸秆制汽，优化人居环境，净化环境卫生。全民齐心协力，共同建设好、维护好自己美好的家园。

（五）建立长效保洁工作机制对卫生条件较差的村庄来说，环境脏乱差整治难，长期保持卫生整洁更难，关键要建立长效保洁的工作机制

在这方面进行了许多有益的探索，建立了5人环境卫生小组和3人环境卫生督察管理小组，实行环境卫生保洁任务，督察管理小组由村内3名老党员义务担任，对农户和公共卫生定期不定期的检查，并把检查结果与“十星级文明户”评选挂起钩来，两次检查不合格的农户取消其“卫生星”资格。

社会主义新农村建设是一项长期而艰巨的任务，关系到我国全面建设小康社会的实现。由于任务之繁重，牵涉的人员、部门比较多，所以全社会都要关注新农村建设，而环境卫生作为新农村建设的重要内容之一，也应引起大家足够的重视。适逢新农村建设，我们也是社会的一份子，理所当然的要为新农村建设贡献一份力量。我认为通过实践活动来推进新农村建设是一种非常好的形式，既利于新农村的建设又给自己一个深入接触、了解社会的机会，利于自身的成长。

以上是我对xx村环境卫生实习报告。

区长述职报告11篇

区长述职报告 篇1

寝室是我们在外求学时光里的最温馨的小家庭。远离了一直以来无微不至的父母，大家在这里相聚，在这里畅谈，也在一日日的相处中加深彼此的感情。而我作为寝室长，在帮助寝室同学们和睦相处的过程中起着融合剂的作用。 入住同一个寝室，每个人就成为了这个寝室的一份子，就必须考虑到自己的行为对其他人的影响。

首先寝室作为一个休息放松的场所，需要给寝室的同学带来愉悦的环境。因为我们都是专硕的研究生，除了白班有时候还要上夜班，所以我们都要求自己尽量放低生活中的喧哗。寝室十一点钟按时熄灯，熄灯后我提醒同学们尽快入睡，尽量做到不打扰别人的休息，如果个别同学要学习的话尽量用自己的小台灯。很欣慰我们寝室的同学能够充分考虑到他人的感受，并尽力降低对别人不利的影响，给每个人都创造了一个休息的好环境。

关于寝室公共物品费用问题，我们每学期统一交宿舍费，由宿舍长统一保管，寝室长负责采集日常生活公共物品，并且列了物品购买清单与价格表，粘贴在宿舍醒目的位置，供每位成员观看监督，做到透明公开。

督促大家保持寝室的干净、整洁是我的责任。作为寝室长，充分的考虑以便合理的安排各同学的时间进行卫生清理更是义不容辞。因此我们寝室安排了轮流值班表，并在每周末进行一次大扫除。大家一起打扫寝室，整理垃圾，积极配合他人的工作，使得寝室得以保持洁净。

在寝室，大家都携带了手提电脑等贵重物品。因此提醒同学们留心保管财产也是一项重要的工作。因此，在大家外出时，我会提醒大家作为最后一个外出的同学记得锁门。虽然每次出门锁门必定带来不少的麻烦，但令人欣慰的是，长期以来每个人的财务得到妥善保管，没有发生丢失事件。

当然，作为大学生，学习依然是我们的重中之重。我们寝室的同学积极上进，认真好学。到了期末复习阶段，寝室的同学会彼此相互打气，鼓励加油，一起早起，一起结伴上自习，遇到不得问题一起相互讨论，互帮互助，这是一种良好的学习合作方式，在彼此交流的同时，共同进步，因此，期末考试中每个人都取得了不错的成绩。 另外，为了巩固寝室同学们的感情，作为寝室长，有必要定期安排寝室集体活动以加深感情。于是，我们寝室经常集体组织出游，爬山，看电影，聚餐以及旅游。在植物园我们欣赏春色的同时坐在一起聊天，交流彼此对于不同问题的`不同看法，也对于未来有许多的憧憬和展望。也就是这样，我们一步步地加深对彼此的了解。大家在游玩的过程中不断加深了感情，那些我们一起经历的快乐时光将成为我们美好的回忆。 我们在一起的友谊，是我们青春最美好的见证。

虽然大部分方面做的还是可以的，但是也存在一些问题，比如日常用电问题，虽然宿舍长经常提醒用电安全，人走断电，但是有时候因为工作上班来不及或者其他原因没有做到人走电断，特别是在炎热的夏天，用电安全更是要考虑的问题，因此，我会继续加强监督;下学期，希望将做的好的方面继续保持，将不足之处改进，积极参加文明宿舍的评比，争取在宿舍文明宿舍评比中取得好成绩。

二、日常遇到哪些需注意的问题，对于学校有什么好的建议。

1.日常用电问题还是一个大问题，虽然宿舍长经常提醒用电安全，人走断电，但是有时候因为工作上班来不及或者其他原因没有做到人走电断，特别是在炎热的夏天，用电安全更是要考虑的问题，因此，我会继续加强监督;

2.关于宿舍物品损坏维修问题，耗时还是比较长的，我们宿舍玻璃破裂好几天才过来维修，对于我们的人生安全是存在隐患的，还有宿舍门禁没有电了，也是等了两天才过来更换电池，给出行带来的不便，所以我希望学校在后勤方面能更加的及时有效.

区长述职报告 篇2

尊敬的领导：

您好！

一、政治思想

严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和年级组长分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。

二、业务学习

积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动，做好个人工作计划，珍惜外出学习机会，认真学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。

我还认真阅读《早期教育》等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其中的精华，吸引别人的经验。

三、教育保育

开学初，我根据本班幼儿的实际情况，认真制定了本班的班务计划，设计好每月的主题活动，精心安排好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中注重渗透整合理念，运用多种教学手段发展幼儿的综合素质。

在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的.游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。在班级中开展了图书角、手工角、医院、棋苑等区域游戏，并不段的更新丰富游戏材料。

为了配合主题教育活动和节日活动的开展，我积极创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每月撰写说课稿和教育随笔，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力。坚持每天让幼儿记录天气，学习根据天气的变化添减衣物。

四、家长工作

认真填写《家园联系册》，及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会与家长交流幼儿在家、在园的表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。

利用各种机会将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动。活动时，请家长来园开家长会，通过与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的一致欢迎。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

区长述职报告 篇3

尊敬的领导：

您好！

时间过的真快，转眼间，一学期又过去了。回顾匆匆过去的半年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。

在这学期中，我能够积极地参加园里组织的各项学习，认真、详细地做笔记，积极参加组里的各项活动，热爱集体、团结同事、尊重老教师，对待幼儿有爱心，严格遵守园里的各项规章制度、不迟到、早退，积极响应园里面的各项活动。

这一学期，幼儿园活动很多，每一项我都积极参与了，每天都在忙忙碌碌的，回家时，脑子里还是幼儿园的事情，甚至晚上睡觉都做在幼儿园的梦，自己的孩子也顾不了多少。为了工作，我确实付出了许多，就拿制作区域材料来说吧！我知道操作材料是开展区域活动的重要保证，我和xx老师会用空余时间制作有利于幼儿发展的游戏材料，让他们在游戏中自主进行选择，投入的游戏材料也有孩子不感兴趣的。如在益智区，我们投放了一个下“五子棋”的游戏，就是用没有用的水彩笔套，做棋子，当时孩子们很是喜欢，可一段时间后，我发现他们不爱去玩了，为什么？经过观察，我知道了是因为水彩笔套太轻了、太高，不象棋子平平的，孩子们在下五子棋时不小心就会把棋子弄倒，结果又要慢慢的摆，孩子们对它失去了兴趣。在游戏评价时，我就和孩子一起商讨解决的.办法，经过再次的加工，现在孩子们可喜欢玩这个游戏了。

幼教光有教育是不够的，家长工作也是我们工作的一个重要部分，开学初，我们与家长进行了沟通，介绍本学期我们班级的目标、方法等等。为了让家长们更了解我们的工作，我们还通过家园联系册来介绍幼儿在园的情况，家长们也认真地进行了填写，让我们知道孩子在家的表现。在离园、来园活动中，我和xx老师总会有一人在接待家长，与他们交流孩子的进步，对于一些幼儿在班上有一定的进步时，我会马上与家长取得联系，请家长配合，使孩子能继续进步。为了充实家长们的育儿经验，我会去网站中搜集新的文章，及时更换家园共育栏中有关保育文章，以便给家长阅读、交流。

在过去这半年的工作中，我虽然取得了一定的成绩，但同时还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我会更努力，研究探索、用新的思维理念，新的工作方法，新的教学方案，培养出一批新时代素质高，全方面发展的优秀儿童，更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业贡献一份自己的力量，为我园的亮丽花朵添姿加彩。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

区长述职报告 篇4

在今年来的安全生产工作中，青福镇银海社区按照上级安排部署，结合社区的实际情况，今年安全生产做了如下工作：

一、首先完善各项安全生产规章制度，明确工作人员在安全生产方面的职责，制度明确、责任到人，并制定了安全生产教育培训计划和方案，明确了各自的职责，使单位职责明确，落实到人的完整格局。

二、利用走访和检查的形势，宣传防火、防盗、用电、用煤的安全知识，并对居民的房及照明线路及取暖设施的安全使用进行了重点检查。通过宣传检查和督促，使社区各住户能按要求整改，对部分养殖户能够构成火灾隐患的饲草和柴草，进行了转移和粉碎入库，还提醒各居民清理了房前屋后的秋雪。

三、认真抓好安全生产工作月，贯彻“防风险、除隐患、遏事故。”的工作主旨，认真开展专项整治工作，确保一方平安，在安全生产月活动中，宣传中悬挂了横幅，发放安全知识宣传单200余份，张贴标语30余份，签订使用煤气承诺书20多份，安全生产责任状30多份。根据社区的实际情况，对查出的各种安全隐患都进行了及时的通知和整改，确保了社区的安全和稳定。

四、今年来，社区净宣传教育和集中检查相结合，提高了职工群众的安全责任意识，定期召开安全生产会议，根据单位实际存在的'安全问题和上级的问罪，安排了当前和今后一段时间的安全生产工作，分析安全生产隐患，做到了防患于未然，坚持定期检查，定时、定人做到预防为主，确保生命、财产安全。

通过一年的工作，在安全生产方面，取得了很大的实效，我单位没有发生各种安全事故，但还存在一些不足之处，在下今后的工作中，努力改进不足之处，做到以下几点：

1、加大安全生产的宣传和教育、检查的力度。

2、加强重点部位的安全督促检查力度。

3、加强秋、冬季节的安全排查，安全生产及各住户冬季安全取暖、用电的安全督促和检查。

使广大职工群众能形成自身安全意识和安全生产的自我要求的局面，进一步加大宣传和教育的务度，努力开展了安全生产工作。

区长述职报告 篇5

寝室是大学里最温馨的小家庭。阔别了不停以来无微不至的父母，人人在这里相聚，在这里畅谈，也在一日日的相处中加深彼此的情感。而作为寝室长，在赞助寝室同学们和蔼相处的历程中起着交融剂的作用。

入住同一个寝室，每个人就成为了这个寝室的一份子，就必须斟酌到本身的行为对其他人的影响。所以首先，我们都要学会如何去尊重别人，而最基础的是要配合创造一个让人人愉快的情况。寝室作为一个休息放松的场所，必要给寝室的同学带来愉悦的情况。于是，我们都要求本身尽量放低生活中的喧哗。寝室十点钟半按时熄灯，熄灯后人人都能做到尽快入睡，做到不打扰别人的休息。在生活中，人人都很定时休息，每天早晨按时起床，弄好梳洗，以包管可以或许定时到课堂上课。在这段工作期间，人人都相处的很融洽，总体而言照样处于较好的状态。很欣慰我们寝室的同学可以或许充分斟酌到他人，互帮合作，给每个人都创造了一个学习、康健的好情况。

督匆匆人人保持寝室的清洁、整洁是我的责任。作为寝室长，充分的斟酌以便合理的支配各同学的光阴进行卫生清理更是义不容辞。因此我们寝室支配了轮流值班表，寝室同学每天轮流扫除寝室。人人早晨起来扫除寝室，整理垃圾，积极共同，互帮合作，使得寝室得以保持干净。我们对付卫生的看重使得我们在多次的抽查傍边取得好造诣，并获得楼管阿姨的表扬。同学们在劳顿一天之后，最大的幸福是有个舒适整洁的家迎接他们。因为注重平时的扫除，减轻了我们最后离开时的扫除包袱，使得最终一次的大打扫快速有效的完成。

在寝室，人人都携带了珍贵物品。因此提醒同学们留心保管家当也是一项紧张的'工作。因此，在人人外出时，我会提醒人人作为最后一个外出的同学记得把关门等。固然霉畚出门都要反锁一定带来不少的麻烦，但令人满意的是，耐久以来每个人的财务获得妥善保管，没有发生丧失变乱。

当然，作为大学生，学习依然是我们的重中之重。我们寝室的同学积极上进，认真勤学。对付以寝室为单位构成的讨论小组，寝室同学总是很认真地面对，并进行严谨的探讨，最终杀青一致看法。到了期末温习阶段，寝室的同学会彼此相互打气，勉励加油，毫不给班级拖后腿。对付难解的问题，人人会一起思考，汇聚多种措施，取得最优解。这是一种优越的学习互助方法，在彼此交流的同时，匆匆进了配合提高。

另外，为了巩固寝室同学们的情感，作为寝室长，有需要按期支配寝室集体运动以加深情感。于是，我们寝室常常集体组织出游，登山，观片子，聚餐以及旅游，去的最多的是西湖。在西湖边上，我们常常坐在一起聊天，交流彼此对付不合问题的不合观法，也对付将来有很多的向往和展望。也便是这样，我们一步步地加深对彼此的了解。人人在游玩的历程中加深了情感，那些我们一起阅历的愉快时光将成为我们美好的回忆。

我们在一起的交情，是我们芳华最美好的见证。

区长述职报告 篇6

尊敬的领导：

大家好!

我满怀豪情跨于了崭新的20xx年。回顾几十年来走过的里程，有欢喜有忧愁，但更多的是压力和责任。我74年参军，穿上军装三个月后就做了一名炊事员，这一干就是13年，受到部队多次表彰，并在部队光荣加入了中国共产党。20xx年我带着在部队学到的烹饪技术、加入了中南工业学校这个既团结活泼、文化气氛又浓厚的大集体，承蒙学校领导对自己的厚爱，让我担任食堂炊事班班长一职，完成每天千余人师生就餐任务。

人家都说初生牛犊不怕虎，我当时就是这种情况，不想那么多，一心想着领导交给的工作一定要做好。我面对服务的对象是学校上千余人的学生，所以食堂做出的饭菜既要符合多数人的口味，又要经济实惠。我在大众口味的基础上动了一翻脑筋，把萝卜白菜豆腐等做出各种不同风味特色菜，如大白菜我们能做出朝鲜族少酸辣丰味具佳的开胃菜，用大白菜做出东北酸菜粉条血肠的杀猪菜、四川麻辣香的川白菜。用豆腐做出白云飘香(主料豆腐、蛋清打泡加肉泥香菇未同豆腐一起放高汤)的嫩香菜、用廉价的连鱼肉也能做出芙蓉鱼香丸、用普通的豆皮做出好于超市几倍的麻辣干子。深受同学们的喜爱。

我还带领全班人员利用星期天为同学们做生日餐，用刀雕出一个凤凰展翅，再配上溜炸滑炒几个特色菜，同学们吃的高兴，我和同事也开心。当然我也没忘搞成本核算，用最少的钱购买最好的材料，使师生不用花很多钱就能吃好。最近几年饮食行业发展快，人们对吃的有了新的.认识，人们向往的饮食既是美食又要起保健食疗作用，因此我们又推出春季养肝、夏季养心、秋季养脾胃、冬季养肾系列菜。

把饮食与健康紧密地联系在一起，深受全校师生的好评。在学校领导和全体食堂人员的努力下，我校食堂于20xx年被岳阳市批准为第一家A级食堂，这对我们厨师来说是极大肯定和鼓舞，因为这是我们多年已久所盼望的呀!

回过头看看自己走过的路还有很多不足之处，比如学习业务理论少了，没有真正静下心来钻研业务，我深知现在饮食行业的厨师们都在不断创新，如果不认真学习，就跟不上向前飞转的车轮，所以我愿意继续在这个岗位上放光添彩，把自己所得毫无保留的贡献给社会。

区长述职报告 篇7

尊敬的各位领导：

大家好!

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，感慨万千。今年整个xx市场物价迅猛上涨，人员成本同时也不断上升，在集团的大力管理培训和大家的共同努力下，同期工作比往年有所改善。现将主要工作情况述职如下：

一、厨房管理方面

1、20xx年厨房人员调整。

2、厨房年初针对各部门做了一套以部门为单位的自查工作签字流程，使原来准备工作不齐全的.全补上来，厨房得到了明显的改善。

3、20xx年建意店里用直销法每人吃鱼送鱼，使店里水煮鱼在原来的基础上流水达到x万元一月，取得了历史性的突破，同时水煮鱼的毛利一直控制在x%~x%之间。

4、厨房今年利用一分钟定位法管理，对厨房冰箱和所有货物定位处理，xx店和x店在我的影响下取得了良好的效果。

5、xx店新开业筹备交流和综合管理大培训。厨房积极参与并学习贯彻落实，特别是对厨房后勤难管理上下功夫，员工宿舍进行了规范，取得了好成绩，没有人不夸厨房的宿舍卫生干净。

6、学习了各项流程学，通过厨房自己摸底考试x次，店里组织x次，集团x次，把理论变成实际操作。

7、今年物价涨幅太大，如厨房干辣椒原来x元多/斤涨至x元/斤，花椒也涨到x元/斤，经过厨房重点调整对水煮鱼毛利没有影响。

二、厨房存在的问题

1、由于今年设备老化，冷库、抽风老化，维护和管理上耗费不少，表明我们厨房还需增强工作意识。

2、对怎样做员工思想工作还需要总结学习。

3、在强化厨房的学习氛围方面做得不够。

4、在强化厨房对防止中工流失工作做得不够完善。

三、下一年的设想与工作安排

1、通过学习再造、培训与管理好团队。

2、对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。

3、通过专业化培训与管理，对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品。

4、对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。

5、将每月工作计划与每日工作日志加以落实。

6、沟通——管己、管人、管队伍。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。

区长述职报告 篇8

公司各位领导及同仁：

你们好!

我是营运部xx电力项目助理厨师长李xx，我在我们项目原任厨师长退休后接任xx电力项目。由于时间短、工作经验少，在工作中难免不足，请大家谅解。在这几个月的工作中，我着重在以下几个方面开展工作：

一、菜品的制作质量

在菜品的制作中，根据电力公司职工的口味，及时调整菜品的制作，以求达到大家满意的效果。比如，有些菜品的制作(如重庆辣子鸡、水煮肉片等)在制作的过程中做成两种口味，以满足不同口味的'需求。有些菜品，大家不愿吃，就尽量不做。大家喜爱的菜品，基本上每两周就做一个，力求达到最佳效果。

二、餐厅卫生方面

餐厅卫生方面分为两大块。一块是厨房，在厨房卫生工作中，要求员工每周做一次大清扫，天天做一般卫生，定期清理厨房油烟道，避免火灾的发生。厨房卫生做到无卫生死角，冰箱、冰柜及时清理除霜，成品、半成品做好防护工作，避免交叉污染。另一大块为餐厅就餐区，在工作中，餐厅桌椅每天用玻璃水擦洗，随时保持餐厅地面干净整洁，窗明几净，给就餐员工造就一个舒心的环境。

三、在食品卫生方面严格把关

从进货的验收、半成品的加工，到菜品的制作，都严格按操作规程进行。餐具、分餐工具及容器具除每天必须清、洗、消以外，每月还进行一次彻底的清洗和消毒。

四、对员工的管理培训

在这两个月的工作中，对员工进行了安全、品质卫生方面的培训，做到人人对安全、品质卫生都有了足够的认识。在平常的工作中，由于项目人员少，工作杂，不能够你是厨师就干厨师活儿，你是内管员就干内管员活儿，必须大家密切配合，就像一块砖，哪里需要往哪搬。

五、经常和甲方沟通，根据就餐员工的意见及时调整工作中的不足，通过我们项目全体员工的努力，以求达到电力公司员工、领导的一致认可。

以上就是我在这两个月工作中的体会和成绩，如有不足之处，望大家指正。

区长述职报告 篇9

尊敬的领导：

又是一年秋来到，盘点自己在社区主任岗位的这一年，有工作的经验、有学习的收获、实践的感慨，也有反思的遗憾。籍此机会，我也将从自己学习、思想和履职情况等方面总结报告:

一、重视学习，不断提高个人综合素质

面对社区工作不断创新和发展的要求，只有加强学习才能不断适应社区工作的建设步伐。为此，我带头投入到科学发展观的学习中，学理论、悟精神，活学活用，力求实效，社区也顺利完成作为试点社区的科学发展观学习，个人的理论水平、统筹工作能力都得到提高;在学习中行动，在行动中学习，反思不足，总结经验，并把自己的学习心得用于团队建设、社区工作中，让个人的成长融入到集体的荣誉和进步中;为使自己的工作水平不断提高，我还利用业余时间不断自学社会工作方面的知识，顺利地通过了全国社会工作中级资格考试。

二、认真履职，带班子抓建设，当好“领头羊”

一名合格的社区主任，最重要的是带好班子，打造一支战斗力强、充满活力的社区队伍，热心服务为民。我也充分了解，培养好副职，当好助手和参谋，社区工作才能有条不紊地大步向前。因此，我推行层级管理模式，鼓励和支持副职们大胆工作，有展示的平台，责任我来承担，工作让她们放心去做，同时要求副职们带好、管理好各块口工作人员、协管员，层层管理带头，充分听取副职们对工作的意见和建议，发挥好中坚力量的作用，在工作中，充分发挥同志们的主动性和能动性，扬长避短，合理分配和安排工作，使社区能圆满完成各项指标任务和迎检、现场会工作，受到各级领导的好评。

三、多方协调，做实事解民忧

服务是社区工作的'生命力，而民生问题则是评价社区工作的“试金石”。因此，对群众反映的热点难点问题，我不回避不推诿，带头协调，充分发挥社区职能作用。

四、开拓创新，丰富载体内容

为了更好明确社区工作方向，收集社情民意，在我的筹划和建议下，社区推出了“居务恳谈会”制度，这项工作的实施，使社区为民办实事的方向更具体，与居民们的联系更紧密，同时，也使居民们有了直接了解、参与社区事务的平台。为方便居民们反映民情，

五、反思工作总结经验，明确目标再上台阶

在这一年的工作中，在领导的关心和同志们的大力支持下，社区的工作更加规范和系统，自己也获得了很多学习机会和荣誉。回顾总结既有着对过去工作的肯定，也提醒着我如何走好下一步，我清楚地知道，我的成长和进步，离不开领导、居民代表和社区全体工作人员的大力支持，我也清醒地知道，社区工作还有很多有待完善和解决的地方，随着创建和谐社区工作地深入开展，社区建设的道路任重道远，我将继续努力，不断充实自己，以居民需求为工作出发点，带好班子，抓好团队建设，使每一位同志能在工作岗位上一展所长，使社区成为和谐建设的基地，为建设中后河社区美好和谐的明天尽职尽责!

区长述职报告 篇10

怀揣着学生时代的热情，xx年从xx市xx高级中学幼师专业毕业来园工作至今已四年多了。四个春秋，四年多的青春脚印，有我的酸甜，也有我的收获。在这里，我用辛勤的汗水，真挚的爱心浇灌着一株株的幼苗，陪着一届又一届孩子们的成长，度过了青春岁月中的四年多。

通过这四年多的历练，让我从一个稚嫩的“学生老师”变成一为“老师阿姨”。这四年多的工作经历，让我逐渐的走向成熟。

一、政治思想方面：

热爱祖国、热爱人民的教育事业、热爱教师职业。坚持拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，并通过看电视、看报纸、幼教杂志等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针，了解国内外的时事政治。与时俱进，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操。教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内的'各项活动，并认真做好记录，做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

二、工作表现：

“努力成为孩子们喜欢的老师”，是我的工作目标。有这样一句

名言：“教育者没有情感，没有爱，如同池塘里没有水一样。”实际工作中，我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”。当孩子有困难时，我会随时关注给予帮助。尤其对有特殊情况的孩子，我更是给予了格外的爱护，帮助每一位孩子树立起自信心，教会他们尊重别人，培养他们良好的生活和学习习惯，教会他们自己动手寻找答案。这些对于他们来说，一辈子都是受益的。

人们都说“孩子是父母的作品”，作为我门老师，幼儿有何尝不是我们的作品呢?让孩子进步、成长，是我们共同的心愿。也因此，我深刻的体会到家长工作的重要性。老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。及时和家长交流，及时反馈信息。得到了家长的认可和信任。

幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。

为了适应提高自身的教育质量，跟上时代的步伐，我利用休息时间参加自学考试，取得了大专学历。我还参加了幼儿园每期对教师的各种技能考核，通过看一些专业书籍，不断更新知识，不断提高教育理论水平和业务能力。

述职人：xxx

xxxx年xx月xx日

区长述职报告 篇11

“治理隐患，防范事故”，是今年安全生产宣传工作主题，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”是做好安全工作的重要方针，一年来，我社区在杨和街道办事处党工委的正确领导下，做了如下工作。

一、明确目标、健全组织，确保工作顺利开展。

1、社区始终将安全生产工作当作一项大事在抓，专门成立了以社区主任为组长，社区工作人员为成员的安全生产领导小组，健全了各项安全生产制度，并认真组织实施。做到了年初有目标、有计划，年中有措施、有落实，年末有检查、有总结。有力地促进了各项工作的开展。

2、为做好安全生产工作，遏制各类事故的发生，我社区在街办党工委的组织下，开展了安全生产专项检查，并对辖区内的门面房安全情况如火锅厅、网吧、电焊部、熟食品加工店安全情况集中排查，为进一步了解辖区内门面房、居民楼院等安全防范设施情况，我社区工作人员进行了入户排查摸底，经排查下、社区门面房，基本上都安装了安全设施和防范设施，如：灭火器、防火设施、探头、安全通道，预防了安全事故的.发生。我们提醒门面房商贩在经营生意的同时，一定要注意安全，注意防火，并给他们发放了安全宣传资料，提高了他们安全生产能力。

二、狠抓落实、做好宣传

以“安全生产月”活动为契机，精心组织，采取有力措施，确保活

动取得良好效果。利用召开社区居民代表大会和安全生产例会的契机，传达街道安全生产会议精神；在社区的宣传栏里每月都更新安全生产宣传栏的内容，及时向居民发布一些安全生产信息和警示，让居民牢固树立安全第一思想；在主要路口及人口密集处悬挂安全生产条幅；向群众宣传安全生产的重要性和必要性，极大的增强居民的安全保护意识。

三、组织排查、治理隐患。

把日常检查和隐患整改作为加强安全生产工作的重要手段。社区每月都对辖区内的经营场所进行一次安全生产检查，针对检查发现出来的问题，隐患进行了认真整改。做到检查制度化，经常化。我辖区共有大型商场、火锅厅、网吧、熟食品加工店20家，经居委会经常检查、督促，安全防范设施齐全，无重大安全事故发生。

火给人类带来了文明的同时，也给人类带来了火灾，今天的隐患就是明天的火灾，为了搞好辖区内的火灾预防工作，我们要从思想上、认识上警钟长鸣，要坚持不懈地把防火工作放在首位，学好防火常识，做好宣传，做到防患于未然，为社区除隐患、保安全贡献一份力量。

村官述职报告11篇

我们为您整理的“村官述职报告”启迪您的思考，我们希望这些技巧能够帮助您成为更好的领导者。古人曾说，力行而后知之真，每当我们结束一阶段的任务。往往都需要撰写报告，好的报告，能让我们在下阶段工作中创造出更大的价值。

村官述职报告(篇1)

我是__镇__村的主任助理。__年7月份，通过组织部的层层选拔，我很荣幸地成为了__省500名大学生“村官”中的一名。__年__月份，我被分配到了__县__镇__村，成为了老主任的小助理。时光如白驹过隙，一转眼，我们已在村里工作三个月了。三个月来，在县镇领导的关怀下，在村委会干部的帮助下，我们逐步适应了农村的工作环境，逐步实现了从学生到基层干部的转变，我们也学到了许多东西。现将三个月来的工作情况向组织汇报一下，请组织和领导给予批评、指导!

一、深入村组，了解基本情况

__村地处__镇东北部，虽地处城郊，但相较地理位置比较偏僻，是__镇一类人口规模的大村，有“一多二少”的特点：即人多;地少、村级收入少。辖区有两个自然村组成，分成8个村民小组。村委班子四人组成，村党支部现有党员87名。全村耕地面积有5035亩，605户，户籍人口264人。村里以制种、棉花等传统农作物种植为主，部分经营牲畜养殖、蔬菜种植销售。村民的重要经济来源还是以农业收入为主，部分人从事蔬菜、运输、副食等等。为了尽快熟悉环境，我给自己制定了一个分步熟悉村情的计划。我通过与村里的党员干部座谈、到村民家里走访、和村干部一起到农户家里了解民情。农村工作无固定地点，无时间规律，为了更好的熟悉情况，开展工作，于是，在平坦的乡间小道上，我骑着摩托车在各村组走访。后来，通过下年度重点工作的落实，宣传发动日光温室的搭建、拱棚的搭建等相关工作，我接触了更多的群众，了解了更多的村情。我还专门研究了本村的地理方位和地形地貌，了解了各组的详细情况。在走访的过程中，我都会将村里的情况和需要记在自己的笔记本上。闲暇的时候，我常常根据自己掌握的情况，和党员、村民小组长、村民一起交谈，仔细聆听他们的想法、建议和要求。几个月下来，我终于褪掉了学生腔，开始融入农村的生活，逐渐被村里的老百姓当成了“自家人”。

二、加强学习，充实自己

作为刚刚走出校门进入基层工作的大学生，由于专业知识不对口，对农村情况不了解，加强学习是很有必要的。在工作中，一是向领导、村委干部学习，学习他们分析问题、处理问题的方法，不断提高自己的工作能力。二是向党员、农民群众学习，学习他们的实践经验，学习农业知识。三是要加强理论学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，利用村里有远程教育的优势，每天收看新闻，加速知识的更新，认真学习党和国家涉及“三农”问题政策和法律法规，学习农业专业知识，经常阅读有关“三农”问题的报刊、书籍，努力提升自己的政治素质，为工作的开展奠定理论和实践网络基础。

三、戒骄戒躁，踏实工作

“上面千条线，下面一根针”这话说的正是农村工作的特点，农村日常工作较为繁琐，在经历了憧憬、彷徨之后，我们迅速地调整心态，克服急躁心理，找准自己的位置，虚心学习，不断求教，掌握农村所特有的工作方法和工作技巧。在接到镇党委政府对下一年度重点工作的落实任务后，我积极和包村干部一道深入群众家中，对于那些有搭建意向，家中有基础，耕地少的农户，我都积极发动，认真细致的做工作、讲政策、解答相关补助措施，通过我们的努力，下年度重点工作落实情况取得了良好进展，我由此也对村组情况有了进一步的了解。

十二月以来，新型农村合作医疗工作开始进行。我协助本村文书和各村民小组长为村民办理合作医疗。这是一项考验人细心和耐心的工作，既要有条不紊迅速地做好手头的工作，又要对村民们提出的有关合作医疗的问题耐心地回答。渐渐地，我与更多的村民熟悉起来，有的村民办完了合作医疗还愿意坐下来跟我们聊聊村里和家里的事，这项工作既使我得到了锻炼，又使我更加深入了解了农民。

三个月的农村工作，使我们逐步适应了农村的工作环境，逐步实现了从学生到基层干部的转变，但同时我也看到了自身的许多不足，今后工作中我要不断完善自己，以便将来更好地服务于农村，服务于社会，今后我决心从以下几方面做起：

一是多观察、多思考、多总结。农村工作对那我们来说大多是从无到有的尝试，日常工作中要做个有心人，多观察，遇事要勤于思考，善于从实践中总结工作方法，努力提高自己的工作能力。

二是要发挥主动性、积极性。自觉服从安排，发挥主动性，抓住机遇，多渠道锻炼自己，不断提高自己的文字、写作能力。做好政策的解读者，法律的传播者。提高村民意识，扎实推进新农村建设。

曾经，作为刚刚跨出校门的大学生，刚到农村时，面对陌生的一切，我的确感到过茫然，然而各级领导和组织对我们无微不至地关心和帮助温暖着我，村委干部们一心为民的精神感动着我，村民们的朴实和热情感染者我。如今，我已被这片土地深深地吸引着，我要牢记组织部领导对我们的谆谆教导，不怕吃苦，不畏艰难，以满腔热情投入到新农村建设中，在农村这片广阔的天地中，充分实现自己的价值。

村官述职报告(篇2)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我叫，中共党员，毕业于x学院，本科学历。现任xx村主任助理、党总支副书记、xx镇团委副书记、xx镇第x届党代会党代表。从x年xx月份到村工作转眼间已经三年了，三年里我始终按照“加强组织、服务农民、促进和谐、历练人生”的要求，与两委同志积极开展工作，较好地完成了各项工作任务，现将三年来的任职工作情况报告如下：

一、思想情况三年来，我始终在思想上鞭策自己，在实践中锤炼自己，坚持多看、多学、多听、多行，努力提升自己的工作能力，加强自我修养。同时我也始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，比照自己实际工作中不足，主动向领导、同事请教，不断提高自己工作能力。

二、工作方面

（一）、加强农村基层组织建设，发挥基层党组织的战斗堡垒作用。任职期间，我们按照上级要求，积极开展活动和创先争优活动，不断提高党员素质，加强农村党员为民服务的意识。我按照党建工作的新要求，进一步充实规范以“五个好”党组织为主要内容的党建资料，狠抓党员经常性教育，确保“三会一课”等组织活动正常开展；我积极利用远程教育工程适时组织党员学习和培训，力争为我村多培养一些懂文化、会经营的新农村致富带头人。我还积极组织开展无职党员设岗定责，使他们无职也有岗，无岗也有责，使每个党员在自己岗位上发挥着积极的作用。在流动党员管理方面，定期与流动党员保持联系，向流动党员通报支部活动情况，并了解他们在外工作、生活情况，确保流动党员离乡不离党，并鼓励他们多为家乡做贡献，发挥“双向带动”的作用，他们带回的资金不仅促进了新农村建设，更带动我村更多的群众到外地经营，增加收入。在发展党员方面，严格按照“xx字”方针，三年来我村共发展党员8人，进一步提高了基层党组织的战斗力。在关心老党员、生活困难党员和离职干部方面，我村有10名离职干部享受每年720元的离休补贴，对于生活困难党员家庭我村党总支为其办理低保并且每年拿出一部分资金对他们进行慰问。在党员信息的采集过程中我主动到每户党员家中采集信息从而确保信息采集的完整性和准确性。在开展“为民服务全程代理”活动方面，三年来我先后帮助群众办理各类事件700余件，过去群众办各种证件，直接往镇里跑，但往往又不知道找谁，不知道怎么办，多跑许多冤枉路，现在只要有事情，马上想到村干部，想到“大学生村官”，这样既方便，也不耽误时间。就在这为民服务的过程中，我与群众的感情也日益加深了。

（二）、做好村委会的各项工作，促进新农村建设。计划生育工作是村里各项工作中的重中之重，三年来我利用广播、远程教育、入户宣传等手段做好计划生育的宣传工作，积极配合计生专干做好“四术”和妇检等工作。农业综合开发是国家的一项惠民政策，为了把这项工作落实好，我积极向群众宣传并和镇村干部、群众代表一起勘测路线、放线、定井、定桥、定路，协助村民岀树和监督挖掘机上土等工作。在第六次人口普查工作中，我担任我村的普查指导员，同各位普查员一起共同努力，按时保质保量的完成了镇普查办下达的各项任务，确保了我村在人口普查工作中真正做到了“村不漏户，户不漏人，人不漏项”。入户登记结束后，并和村组干部一起进行了人口普查编码，后期汇总数据，规范填写表册等工作。此外我还和村两委做好安全生产、综合治理、殡葬改革、五保低保的审核、村级网站的维护更新、关爱留守儿童以及新农合、新农保、全员人口信息的登记和录入等方面的工作。

（三）、协助做好村级选举工作。选举工作是村里的头等大事，因为从未接触过类似工作，所以不敢有丝毫懈怠。发布公告，核对人口，布置会场，时刻组织对我的信任，在选举的日子里我在村里跑前跑后，生怕我的一个疏忽给选举工作带来不便。虽然我做的工作很琐碎，但我却乐在其中。

（四）、发展经济，促进农民增收增效。发展是第一要务，进村后我通过村情调研、走访群众，了解董庙村的经济情况并寻求带动经济发展的路子，我与村两委利用董庙村传统的木材加工产业的资源优势，为其创办了“董庙村木材加工合作社”，把木材加工产业做大做强，走出了一条成功的“一村一品”发展道路。全村现有木村加工厂5个，家庭式小作坊约有100余户，带动700余人就业，实现人均增收1、5万元。较好地推动了我村产业结构的调整，起到了引导和示范作用。

（五）、协助做好镇级工作。平时镇里工作较多，任务比较重，所以在村里闲暇时，我也被抽调到镇里协助做好相关工作。

1、协助镇组织委员做好组织工作。

2、协助镇里和其他各村做好创先争优活动方面的各项工作。

3、积极参与第六次全国人口普查工作，并担任张路口、董庙、禅堂三村普查指导员。

4、做好流动人口的录入和新农合、新农保信息的录入。

5、做好我镇党员电教中心和镇村先锋网站的信息上传和维护工作。

三、工作中的不足在这三年的锻炼中，我虽然取得了一些成绩但还存在一些不足，需要及时改正：

1、工作方法需要改进，需要创新。有时候遇到棘手、急办的事项，不能立即想到相应的方法去解决，手忙脚乱，会走一些弯路，这样就降低了工作的效率。

2、社会历练仍不足，为人处事上有待提高。社会阅历不足，工作经验少，有些为人处世方面的东西没有学到，给工作的开展带来了一定的影响。

3、工作上虽然很有热情，但是也有一定的依赖心理，缺乏独立性。有时在工作中，对各镇村干部存在依赖性，有时缺乏独立思考的能力，延缓了工作的开展和进行。

回顾三年村官生涯的点点滴滴，我倍感珍惜。回眸过去，展望未来，我深感任务艰巨，责任重大，但我有信心、有决心，在上级党委、政府的领导和带领下，依靠全体党员干部和群众，克服种种困难，加倍努力工作。在此，我衷心感谢党组织和广大群众对我关心和支持，我将以此为动力，再接再厉，力争做出党组织和人民群众满意的工作业绩来描绘我的人生轨迹。以上述职报告，如有不足，敬请大家批评指正！大学生村官的工作优秀述职报告5尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！在大学生村官岗位上任职已近四个月。四个月来，有县乡领导的关怀，有社区居委会干部的帮助，还有村官哥和村官姐指导，在他们的支持和帮助下，我逐步适应了基层工作环境，逐步实现了从学生到基层干部的转变，同时，我也学到了不少工作经验，对基层社会有更深和更广的理解。

上岗后，认真学习马列主义、毛泽东思想，积极实践服务基层，立足基层的思想，利用电视、网络、报纸、远程教育等媒介了解国家方针政策及相关文件精神，并作为思想的纲领、行动的指南，努力提高理论水平和文化素养，时刻自己肩负的职责，为社区居民全心全意服务。同时结合社区工作实际，深入基层，向广大群众虚心学习，认真讨教，在基层中不断实践，在实践中不断提高。

在社区，我主要负责居委会的.宣传、写作和资料整理工作。在做好本职工作的同时，尽力完成镇党委、镇政府交付的工作，并参与镇各个站所的工作。这些或多或少，或简单或复杂的工作，都是提高自己工作业务能力和素质的垫脚石。

深入开展学习实践活动，从前期准备到宣传发动，再到实施阶段，自始自终扮演好大学生村干部应有的角色，与支部一道把各个环节搞得有声有生，取得良好的成效。

参加居民代表会议，认真听取社区居民的意见和建议，并做好记录，了解居民的想法和困难，把他们的想法和困难及时向居委会反映，争取给生活困难的居民帮助和实惠。

参与城市低保数据录入工作，把全社区居民的基本信息电子化，使城市低保工作高效、便民、有序进行。入户摸底，为食品安全工作制作食品流通，食品加工，餐饮服务，养殖户等个体户或者企业备案表。张贴食品安全宣传标语，发放宣传资料，做好宣传工作，在社区为居民讲解食品安全知识和卫生知识。为社区流动儿童之家和居家养老书屋服务。

上岗后，兼任社区计划生育专干，为已婚育龄妇女办理生育保健服务证，发放生殖健康、优生优育和避孕节育方面的资料和书籍，让他们了解生殖健康的重要性和必要性。按照“保基本，广覆盖”的要求，为居民办理城乡居民养老保险，讲解这方面法规政策。

尽力于公务公开。公共事务只有在阳光下运行，才不会发生“霉变”，人民群众就会多一份安全感和幸福感。说实话，基层工作还是比较单调，工作之余，以练习毛笔字和画国画丰富自己的生活。

在这段时间里，我取得了一些成绩，但还存在着不足，主要是缺乏基层工作经验，工作能力有待进一步提高。在以后的工作中，我会严格要求自己，加强学习，不断提高自己的综合素质；积极沟通，多向领导及同事请教；加强与群众沟通，倾听他们的呼声；认真总结，发扬优点，改正缺点。只有通过学习与锻炼，才能离工作的要求更前一步，离群众的满意更近一点，不断得到提升。

村官述职报告(篇3)

根据上级的要求，我们村首先组织全村党员干部召开深入开展学习实践科学发展观活动的动员大会，会上党员干部们讨论与自我批评相结合，会上共同学习领会学习科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质和根本要求，大家一致认为解决观念陈旧，加强班子作风建设，提高农民增收等问题是本次活动首要的目的任务。

我们组成的书记为组长的宣讲小组，利用广播、喇叭，每天定时向全村宣讲科学发展观的文件;乡里组成“大学生村官宣讲团”再一次发挥了作用，逐户走访，在市集、公共场合等发放传单，宣讲动员会议精神，会议内容，意在大大提高全村的认识，进一步增强凝聚力和战斗力，因为广大的群众才是实践的真正的主体和重要的载体。以人为本是这次活动的核心，为村民服务是具体的做法，相信理论加上实践的结合，科学发展观的意义更深刻具体地领会到老百姓的心中。

农村的发展在进行当中。如果问我什么是真正的村官价值?我无法很好的诠释它。但是，当我看到贫困家庭发到救助金后的灿烂笑容;当我看到荒山被绿荫覆盖后的郁郁葱葱;当我看到机井中清澈的水流灌溉到农田;当我看到老百姓卖掉蔬菜点手中钱时的兴高采烈;当我看到免除税赋后农民的轻快身影，我才逐渐地明白，什么是“以人为本”，什么是“可持续发展”，什么是“经济社会和人的全面发展”，当然，这就是我们该做的，我们的价值。同时我也希望组织能够安排一次我们参观新型农业的机会，让我们明白与外面的世界有多大的差距，让我们更理性地认识到现在不是像从前一样，一双手、一把锄头就可以种地。

十二个月的村官生活，松江区中铁快运在漫漫人生路上不过是很短暂的一程，但是却离我们的任期到期日越来越近，我们会有一部分人离开这里，但是这却是我们一生都难忘的经历。时间不等人，当回头看看自己所做对社会有何贡献的时候，也许没有把全村人带上致富之路会感到遗憾，没有得到县乡村各级领导同志对我们的肯定，但是相信自己的付出和努力，一定换来最宝贵的是大家的感情。发展的路上，不是一个人在努力!

村官述职报告(篇4)

尊敬的领导：

您好!

伴随省监管企业的转型跨越发展，企业基层党组织不断壮大，党员数量逐年增加。截止20__年底，党组织关系在省国资委党委管理的14户省监管企业、3户中央驻并企业和3户二级子分公司，共有基层党组织6210个，其中党委362个，党总支505个，党支部5343个;党员125198名。

基层党建工作是党的建设的基石。作为省国资委党建工作的第一责任人，我深知基层党建工作的重要性，把创新基层党建工作作为重大政治任务，作为加强意识形态建设、密切联系群众、提升企业核心竞争力、促进国有经济转型跨越的重大举措，进行谋划和推动。一年来，团结带领党委一班人认真贯彻落实中央和省委要求，以深入开展基层组织建设年为契机，坚持围绕经济抓党建、抓好党建促发展，重点抓了以下工作：

一是强化党委班子自身建设，精心谋划年度党建工作。我坚持把党委班子建设作为党建工作的重要基础，严格执行中心组学习制度，进一步规范党委议事和决策程序，着力提高党委的领导能力和水平。同时，围绕党的主题教育实践活动和国资监管工作，在年初组织召开了委党委会，对党建工作进行了专题研究，并通过年度监管工作会议，向企业党委部署了党建工作任务。

二是突出服务企业职工群众的价值取向和转型跨越的中心任务，精心组织党内集中教育活动。在深入开展基层组织建设年、创先争优和保持党的纯洁性教育等主题实践活动中，我把服务企业职工群众、推动企业转型跨越发展作为两大核心任务，一方面指导企业党委建立党员服务站(点)2846个、党员责任区(示范岗、先锋岗)9791个，全年基层党组织共化解矛盾纠纷9791件、调处信访积案1424起。

三是总结推广企业党建工作中的先进经验，着力创新基层党建工作。我对焦煤集团“干部上讲台、培训到现场”和太钢集团“党务公开”的先进经验高度重视，安排专人组织开展了总结推广工作，在基层党组织中形成了学先进、赶先进、求创新的良好氛围，有效提升了员工队伍素质，落实了党员在党内事务中的知情权、选举权和参与权。

四是加强意识形态建设，扎实做好党员教育、管理和服务工作。我把加强意识形态建设作为基层党建的首要任务，督促企业党委实施党员“素质工程”，加强教育阵地建设，企业形成党员教育栏目7个、教育网站47个、教育基地55个。我委和省委党刊总社合作创办了《___》杂志。针对部分车间、班组无党员的状况，采取发展新党员与合理调整党员分布的办法，逐步消除党员空白班组，实现党员管理和教育的“全覆盖”，为抵制错误思潮、弘扬主旋律、传播正能量发挥了积极作用。

五是创新组织活动的内容和方式，提高了基层党组织的凝聚力和战斗力。根据企业跨地区、跨所有制，甚至跨国境发展的新形势，督导企业及时组建新的党组织，保证企业业务发展到哪里，党的工作就延伸到哪里。督促各企业党委把解决改革发展中的难题作为党组织活动的重点，积极开展党员品牌工程、党员攻关项目等活动，使党建工作成为企业价值链上的重要环节，成为企业发展的内在推动力量。

一年来，我在抓基层党建工作方面虽然取得了一些成效，但也存在亟待加强和改进的地方，主要是我个人在抓国资监管和企业转型上投入的时间多，但在抓党建工作上投入的精力不足，抓的不细，导致基层党建工作发展不平衡，新组建、微小型企业党建工作薄弱，个别企业存在弱化党建工作的现象，有的企业党组织党建工作在体制机制、方式方法上与现代企业制度要求不相适应等。

下一步，我将以党的十九大精神为指导，进一步强化责任意识，下更大功夫，以改革创新精神加强党的建设，主动适应国资国企改革的新需要，主动适应企业党员职工队伍思想观念和利益诉求发生的新变化，不断提高党建工作科学化水平。

一是在工作谋划和部署上，坚持围绕中心、服务大局，牢固树立“党建工作也是生产力”的理念，切实把党建工作融入到产业扶贫、项目建设等重点工程的全过程，把推动企业深化改革、深度转型、职工生活水平提高作为党建工作的出发点与落脚点，进一步提高党建工作实效性。

二是在制度建设上，坚持“双向进入、交叉任职”制度，保证党组织在重大问题决策上有效参与，增强基层党组织的政治核心作用;创新领导干部选拔任用制度，多渠道选用人才，促进企业领导人才有序流动、合理配置，提高班子领导力和执行力。

三是在价值取向上，强化群众观念，增强服务意识，以党的群众路线教育实践活动为契机，加强作风建设，补精神之钙，祛“四风”之害;强化意识形态工作，加强思想政治工作和精神文明建设，传播党的声音，讲好国企故事，进一步提高基层党组织的凝聚力和战斗力。

四是坚持高素质复合型要求，有计划地安排党务工作人员与经营管理人员进行岗位交流，进一步提升党务工作者队伍的整体素质。

五是坚决贯彻落实党风廉政建设责任制的有关规定，把党组织监督与监事会监督、职代会监督、审计监督等结合起来，形成监督合力。统筹兼顾国家、企业、职工三者利益关系，积极协调各种利益矛盾，促进企业和谐发展。

述职人：___

20__年_月_日

村官述职报告(篇5)

尊敬的领导、各位同事：

您们好！我是某乡镇的村官，在此感谢组织给我三年来的锻炼机会。这三年时间虽短，但对我来说却是一个值得铭记的历程。

回顾三年来的工作，我有以下几点体会：

一、强化基层经验

在基层岗位上，我亲身感受到了基层工作的复杂性和困难性。我始终坚持不懈地为了村民的福利而努力工作，增强了自己的基层经验，使我在之后的工作中能够更加从实际出发进行分析，更好地解决问题。

二、提高了业务能力

我把时间置身在工作中，学习积累了一定的实践经验，并且利用集中培训、参加学习其他地方经验的机会，提高了业务水平。

三、推动经济发展

在我到任之前，我的插任村一直处于艰难的发展时期。通过我在乡村建设、精准扶贫等方面的投入，一年多以后，该村的发展状况得到了极大的改观。2018年，个人收入提高了30%，村集体收入提高了100%以上。同时， 通过开展旅游演艺、节能环保等活动，达到了促进经济发展的目的。

四、做到严守纪律

在这三年里，我严格遵守纪律、维护了一个清廉、进取、务实的形象，过程中遇到的种种问题，我都能心平气和地处理。

未来的工作中，我将继续努力、发挥自己的长处，为村民出谋划策，落实好各项政策，以此推动、实现乡村振兴。让村民们过上更加幸福、美好的生活！谢谢！

村官述职报告(篇6)

村官期满述职报告

尊敬的领导、亲爱的村民：

大家好！我是XX村的村官XXX。在我即将卸任的时刻，我怀着无尽的感慨和激动，向大家呈上我为期满时间内的述职报告。

二年的时间，仿佛转瞬即逝，但对于我而言，这却是我人生中最宝贵的两年。回忆起两年前上任时的迷茫和不安，如今我却成长为一个经验丰富的村官，这离不开大家的支持与鼓励，更离不开各级领导的关心和指导。在这里，我要向大家以及各级领导表示由衷的感谢。

在村官任职的两年时间里，我秉持着“为民、务实、公正”的原则，全心全意为村民着想，倾听他们的声音，解决他们的困难。我与村民建立了密切的联系，以了解他们最真实的需求，了解他们的生活状况和困难。在我的带领下，我们共同努力改善了村庄的基础设施，提高了村民的生活水平。

我们在发展产业方面取得了显著的成绩。在上任之初，我深入了解了村民的实际情况和资源禀赋，发现该地区土地资源丰富，适宜发展农业和旅游业。于是，我们大力推动农业种植业的发展，引进了新的技术和技能，提高了农产品的质量和产量。同时，我们也加大了旅游业的宣传力度，吸引了更多的游客和投资者，为村民增加了收入来源。

在基础设施建设方面，我们做出了巨大的努力。我们发现，村里的道路状况不容乐观，尤其是在雨季，村民的出行常常受阻。为了改善交通环境，我们积极争取了政府的支持，组织了多次会议和调研。最终，我们成功地修建了几条主要道路，极大地方便了村民的生活和出行。

在社会事务管理方面，我也是格外重视。我们开展了一系列的社区活动，提高了村民的团结和凝聚力。我们成立了妇女合作社和青年志愿者团队，帮助他们解决就业难题，增加收入来源。同时，我们开展了关于环境保护和文化传承的宣传活动，提高了村民的文化素质和环保意识。

这两年的任期对我来说是宝贵的，是向村民和社会学习和成长的机会。通过这次村官职务，我深刻认识到做一名合格的村官需要广泛的知识储备和政策理解，还需要坚实的实干精神和责任担当。在任期内，我也发现了自身的不足和不足。我会继续学习，提高自己的能力，为农村事业的发展再立新功。

我要感谢大家对我的支持和鼓励。感谢各级领导对我的关怀和指导。我相信，任何工作都离不开团结和合作，只有大家共同的努力，才能实现村庄的繁荣和发展。

小编感谢您的阅读！

村官述职报告(篇7)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫王振峰，现年27岁，中共党员，20xx年7月毕业于xx政法职业学院，于当年8月选派到我们告成镇王家门村担任村党支部书记助理。在镇党委政府、村"两委"的关心帮助下，很好地完成了从学习到社会再到工作的过渡。转眼间，已经过去五年时间，请允许我在这里真诚地向一直以来关心和帮助我的各位领导和各位同事说一声"谢谢"。现在我就20xx-2013年度工作开展情况进行述职总结。不当之处，敬请各位领导和同事们批评指正：

一、新岗位上目标明确，积极适应农村生活

想要做好村官，就得热爱农村工作，想要了解农村，就得先当好学生。积极去熟悉和了解基层情况，明确目标与任务。工作期间，我积极向领导、同事和村干部学习，使自己具备一定农村工作方法和经验；了解各级惠农政策、法律法规；学习"两委"班子成员的管理和工作方法；落实"三项制度"，走访调查，积极与村民交流。通过走访调研，亲身体会了农民穷苦、农村困难、农业落后的现状，切实树立了我扎根农村、服务农村、造福农村的信念。

二、加强业务理论学习，更好地服务于三农

（一）加强政治理论学习

两年来，我认真学习了党和国家方针、政策，深入领会了科学发展观的内涵；参加了市委组织部组织的"农村"两委"干部"专题培训，俗话说："凡是之本，必先治身。"在农村这个广阔而复杂的天地里，只有不断加强自身的修养，提高政治理论素质，才能妥善应对和处理农村建设过程中不断出现的新形势和新变化。

（二）加强业务知识学习

积极查阅关于农村建设发展及其"三农"问题的书籍；认真详细地学习了党内表决、民主选举和民主理财等方面知识。同时，为完善自身知识水平，我于20xx年8月参加了中共河南省委党校xx函授站的在职本科学习，我希望通过学习党的方针政策、农村实用技术、创新工作思维和方法，不断丰富自己、完善自己、巩固自己和提高自己。

三、勤政务实、勇于创新、切实履行好村官职责

（一）探索集体经济发展，加快推进新农村建设

1、协助村支两委狠抓基础设施建设，改善民生。自20xx年以来，协助村支两委完成了800余人饮水安全工程建设，改扩村组道路8.6公里，硬化公路6.7公里，方便了群众出行；启动了对我村4个村民组的农网改造，消除村民长期存在的用电安全隐患，有效地解决了干旱天的农田灌溉问题。

2、积极探索我村发展道路。协同村支两委，根据我村实际条件，现在已经发展建设起核桃林300余亩，稳步推进万元增收工程，积极探索发展集体经济。()一直以来，我把农民创收入作为抓好全村经济发展的基础工作坚持长期抓、抓长期，鼓励村民发展种养殖经济，从当初全村养羊规模13头扩大到现在150余头，当初不成规模到现在3家350余头的专业规模型养猪，全村经济发展正在由单一劳动经济向种养殖多元经济转变，村民经济收入逐年增收。

（二）协助支书强化队伍建设，加强基层组织堡垒作用

1、加强党员干部教育和管理。通过党员电教和远程教育强化党员学习教育，严格操作规范，注重远教质量，突出示范带创，推进基层党组织先进性建设。扎实开展了党员设岗定责和党员承诺活动，发挥好党员先锋模范作用，做好了流动党员台账的建立和信息管理工作。上半年，积极完成基层组织建设"五室七有一中心"工作任务。

2、创新开展组织活动。在全村积极开展创先争优，落实"一讲二评三公示"活动，充分调动全村党员争创活动的积极性。通过组织活动，发挥好党员为人民服务的宗旨，对加强基层党组织建设具有重要的示范作用。

3、认真落实服务群众"四项制度"。通过周二集中服务日制度、周二下访日制度、周五党组织书记接访制度、村干部轮流值班制度等服务群众"四项制度"的落实，受到了群众欢迎。

（三）配合镇上工作，协助完善我村保障体系

1、根据镇里对大学生村干部管理办法的要求，全体大学生村干部统一在镇里做好群众服务工作，我借助工作闲暇时间，积极学习安全生产、信访稳定、居民养老保险等方面的业务知识，并积极投身到党政办的文字服务工作中，自给压力，加强自身学习和能力锻炼，切实提高农村工作的理论水平和实践经验。同时，积极参与统战、政协及团委工作，开展积极向上的团体活动，丰富干部群众的业余文化生活，积极营造团结务实干事创业的良好氛围。一直以来，我把"干好工作不是为别人，是为自己"作为激励自己求前行的动力，善始善终。4月份以来，共撰写文字材料40余篇，编发工作简报期，上报周工作动态17篇，报送政府信息公开4次，上报各类信息16篇，参与各类会议记录20余次。

2、切实落实"三项制度"，在村支书、村委主任带领下，对我村户农户进行了分片走访，对住户进行现场调查，了解其主要经济来源，倾听农户的心声，询问其问题和困难，作好记录。现在已经初步建立好了全村的民情档案并录入电脑，切实为村民服务。

3、认真开展农村低保对象的核查调整工作。今年上半年，本着公开、公平和公正的原则，在镇民政所的指导下，对我村提出低保申请的农户进行了评议，取消了自己生产自救等方式已脱贫不再符合享受低保条件的群众，对符合低保标准的应保未保对象，做到了应保尽保，完成了我村低保户的调整，做到保障对象有进有出，保障标准有高有低。

4、医保与社保工作。目前我村4个村民组，890余口人，现在参加新型农村合作医疗保险率达100%，完成了上级交给的任务，使老百姓走出"因病致贫，因病返贫"、避免"脱贫三五年，一病回从前"的现象发生，逐渐改变群众的医疗卫生观。自城乡居民养老保险在我村全面实施以来，经分工后，为落实这一惠民政策，我先后组织了4个村民组的村民进行挨家挨户现场政策解读。现在，我村社保参保率达到了95％以上。

5、土地确权与种粮直补工作。做到所确权登记土地的`客观真实，保障村民的合法权益。自实施种粮直补优惠政策以来，我积极协助村"两委"，在各生产组长的帮助下，完成了参照二调土地面积更改种粮直补的上报工作，涉及受益农户600余人。

四、存在的不足以及下一步打算

回看过去一年，我在履行岗位职责、个人廉政道德修养建设、学习进步等方面均取得了一些成绩和进步。在这里，请允许我再次向各位领导和同事们道一声诚挚的谢意，没有您们的关怀和教诲，不会有我今天的进步与成绩，没有您们给我工作上压担子，我不会得到锻炼和成长的机会；同时，我还要向王家门村不在场的群众道一声谢谢，没有您们的热忱支持，我不会那么快融入工作，没有您们的疑问，我不会学习到那么多实用的知识与经验。谢谢您们！

成绩固然让人振奋，但我自己明白，我还有很多缺点和问题，需要我去一一解决，以期取得更大的进步。在今后的工作和生活中，我将百尺竿头、更进一步，为全镇经济发展和社会稳定作出自己积极的贡献。

述职完毕，谢谢大家！

村官述职报告(篇8)

回首20xx年，在上级组织部门的精心关怀和严格要求下，在乡党委、政府直接领导以及村两委干部热心帮助下，我立足本职，尽职尽责地完成各项工作。一年的时间，我们村各方面都有了显著地发展，我自己也在充实的工作中得到了提升，我本年度的工作总结如下：

一、尽心尽责，认真做好本职工作。

入村以来，在镇、村两级领导的带领和指导下，我主要完成和参与了以下几项工作。

1.春季，板栗园管理，投入近万元资金，启动板栗园井使500亩板栗园在非常干旱的情况下，及时浇水，为板栗丰收奠定基础。

2.20xx年顺利完成“村两委”换届工作。今年的换届选举不同以往，从上到下要求严格，严肃换届纪律。坚持把“党管换届”原则贯穿到“村两委”换届过程中、落实到工作的方方面面，确保了换届选举的成功。

3.当好远程教育管理员。利用“农村党员干部现代远程教育”平台，播放科教视频，党员电教片和农用技术，提高远程教育的使用率和功能性。并定期组织相关人员观看远程教育节目，做好观看笔记和记录，远精心管理程教育设备。

4.协助开展养老保险收缴工作，并利用自身熟悉计算机的优势，协助村两委干部及时修改录入各自包片的电子版信息录入上报工作。

5.参与了20xx年第四次全国经济普查。经济普查是一项重大的国情国力调查，与人口普查、农业普查组成三大周期性全国普查项目。普查目的是全面调查我国第二产业和第三产业的发展规模、布局和效益，了解产业组织、产业结构、产业技术、产业形态的现状以及各生产要素的构成，摸清全部法人单位资产负债状况和新兴产业发展情况，进一步查实各类单位的基本情况和主要产品产量、服务活动，全面反映供给侧结构性改革、新动能培育壮大、经济结构优化升级等方面的新进展。

6.对辖区环境进行了环境卫生综合整治工作，迎接文明城工作的验收。

7.配合自来水公司，完成我村近千米管道铺设工程。

8.参加档案整理和村务公开工作。协助村两委其他成员认真整理和准备党建方面的材料，做到“事事有记录”。在我和村两委成员的共同努力下，村里各项档案均趋于健全。另外，我还协助村干部将村务、党务、财务情况的及时、准确的公布于公告栏上。

二、强化学习，提高自身素质和服务能力。

通过这一年来的工作，我发现农村工作是“上面千条线，底下一根针”，农民的大事小事都会找村委会、找村干部，谁家的自来水管破了会来找村干部，邻里邻居有矛盾了找村干部，有困难了找村干部，诸多事情都在等着村干部去调解、处理。这些事情对于某些人来说是不起眼的小事，但对于村民来说就是关系到他们切身利益的大事。农村工作是复杂而又富有挑战性的，环境苦、条件差、吃闭门羹、受到冷言冷语是很常见的事情。作为一名村干部，我们不能把他们当“外人”，要把他们当成朋友、亲人，把村民的事当成自己的事，用真心去为他们着想，去为他们排忧解难，才能赢得村民的尊重和信任。只要我们踏踏实实做好老百姓期盼的每一件事，努力为他们营造一个生产发展、生活幸福的和谐环境，即使没有轰轰烈烈的事迹，也能在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩。

三、端正态度，树立好大学生村官的形象。

回顾近一年的工作，我取得了一些进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题。我要在今后的工作中严格要求自己，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足;加强学习，不断提高自己的综合素质;积极沟通，多向领导及同事请教;加强与群众沟通，倾听他们的呼声，更好的为他们服务。

最后，作为大学生村官的我们应该下得去、沉得住、有作为;应该在其位、谋其职、尽其力、负其责;应该兢兢业业、任劳任怨、以身作则、率先垂范。我们肩负的不仅是一种工作上的职责，更是人民群众对我们的信任和期待;我们承担的不仅是组织的嘱托和信赖，更是全社会对我们的希冀和赞许;我们拥有的不仅是对农村的忠诚和奉献，更是对人民群众的热爱和情感。所以我有理由相信，在农村这片广阔的天地里，我们是可以大有作为的!

村官述职报告(篇9)

我叫，20xx年3月我荣幸加入大学生村官这个行业。转眼间走上村官岗位已经三年多了，三年来，我严格要求自我，在区镇党委、政府的统一领导下，在村领导和同事的指导下，始终牢固树立全心全意服务农村，为人民服务的宗旨，尽快了解农村和适应农村，努力做到与农民群众融为一体，充分发挥所学之长，为农民群众服务，以顽强的精神和坚韧的意志艰苦奋斗、扎根基层；同时进取认真地做好村、镇两级交待的各项工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，得到了村、镇领导和村民们的认可。现将我三年来的工作情景汇报如下：

一、思想方面

随着工作的推进，深刻体会到农村工作中心态的重要性。首先，深入基层，当一名“村官助理”意味着要运用所学知识帮忙所负责工作的顺利和高质量的完成，注意与周围班子成员以及村民关系的和谐。没有和谐的关系，没有村委会成员以及村民的支持，自我的创新和点子就会没有施展的'平台，就会失去发展的根基。三年中，我从一个农村工作的生手磨练成了村里的得力助手，自我在调整磨合中不断地适应着农村工作，在心中时刻树立为农民服务的思想理念，在与村委会其他工作人员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，从而实现了由一名大学生向农村基层村官的转变，而自我在工作实践中也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信。

二、工作方面

1、在村中，积极参加“两委”会议，做好村里的“软件”工作：学习整理村里的党支部会议、村委会等会议记录。负责完成了"学习实践科学发展观"、"三提升一注重"；、"创先争优"、"三学习"等活动的相关材料的起草、整理和上报工作以及“新民居”建设、开关厂改造等重大事件相关报告的起草、整理和补充；陪同村主任参加大大小小各种各样的会议。

村官述职报告(篇10)

村官述职述廉报告

近日，我作为某村村官进行了一次述职述廉报告，我深刻感受到了这次活动对于我个人和整个村庄的意义重大。在这次报告中，我用心总结了过去一年来的工作成绩和不足，通过述职述廉的方式向村民们汇报了我的工作情况，同时也接受了大家的监督和建议。下面就让我来详细描述一下这次述职述廉报告的情况。

我在报告中对过去一年来的工作进行了梳理和总结。我指出了我在贯彻上级文件精神、组织村干部开展培训、协调解决村民矛盾、推动村庄基础设施建设等方面所取得的成绩。通过逐项列举我的工作内容和成绩，我让村民们对我的工作有了更清晰的了解，也让他们对我的工作有了更多的认可和支持。

在述廉方面，我对自己在工作中存在的不足和问题进行了深刻的剖析和反思。我承认了自己在工作中有时候处理不周到、处理不及时、处理不得当等问题，还有就是在协调解决村民矛盾上尚有不足，对此我做出了检讨和整改承诺。通过对自己的工作进行自我批评和整改，我希望能够更好地提高自己的工作水平和能力，更好地为村民们服务。

在报告过程中，我还接受了村民们的提问和意见。他们提出了对我的工作的疑问和建议，我也都认真听取并作出了回答和回应。通过和村民们的互动，我不仅更加深入了解了村民们的需求和意见，也增进了和村民们的沟通和了解，这对于我更好地开展工作将起到积极的促进作用。

在述职述廉报告结束之际，我表示将继续努力做好自己的工作，更加勤勉勤奋地为村民们服务。同时，我也号召村民们对我的工作多给予支持和理解，共同努力打造一个和谐美好的家园。

小编认为，这次述职述廉报告让我受益匪浅。通过这次活动，我进一步认识到了自己工作中存在的不足和问题，也更加明确了下一步的工作方向和目标。我相信，在村民们的监督和支持下，我一定能够更好地发挥自己的作用，更好地为村庄发展进程做出自己的贡献。我也相信，在我们大家的共同努力下，我们的村庄会变得更加美好和宜居。感谢大家的支持和关注，谢谢！

村官述职报告(篇11)

尊敬的各位、同志：

大家好!

我是飞跃。时光荏苒，转眼间我已在XX镇行政村任职了一年。在这一年里，我在镇委、政府的指导下，在村总支书记刘忠和各位村干部以及老员、退休干部的帮助下，对行政村的各项工作都有了深入的了解。现就一年来的工作情况做如下汇报：

一、加强学习，努力提高自身修养

学习是提高性觉悟和境界的重要方法，也是提高理论水平和执政能力的根本手段。尤其是学习实践科学发展观以来，我始终把学习放在了首要位置，并在以下两个地方狠下功夫。

1、学政治理论，提高境界

认真参加各种学习活动，重温了和国家人的不少重要阐述章，认真领会了其实质和深刻内涵，政治理论水平显著提高。

2、学业务知识，开展村级工作

随着资讯技术的高速成长，新知识、新理论层出不穷，特别是农村工作和意识形态领域，知识性更高。新生事物更是不断涌现。对此，我深感学无止境，总是潜心学习，不断完善和充实自己。同时，在学习的过程中，我逐步掌握了学以致用，把学到的东西运用到XX村的发展建设上来。

二、尽职尽责，努力做好村级各项工作

1、深入基层，了解基本情况

XX村总体环境条件虽然较好，但农民文化素质较低，观念落后，自我生存能力不强，盲目行事严重，在发展道路上存在着很多困难与问题，从而导致区位优势发展缓慢。作为一名下派大学生村官，我认为首先端态度，客观冷静地对待现实存在问题，在工作中寻求突破，坚持科学发展观、紧紧围绕中央提出的二十字方针，按照“因地制宜，科学规划，突出特色，分类指导，整体推进”的原则，针对性地为农民解决生产、生活中的难题，让农民在看得见，摸得着的物质利益中，感受到的先进性，致富路上有奔头。

2、根据指导，完成建工作

众所周知，建工作一直是农村工作的重点和难点。同时，基层组织建设的完备也关系到一方的安定，所以建工作也是农村工作的重头戏。

因此，我在进村伊始，我就把XX村的建工作放在了首位。为了能够更好的开展工作，在镇委和村总支刘书记的指导下，我主要进行了两方面的工作：一是组织广大员干部，认真学习上级有关文件和的惠民政策，提高广大员干部素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。二是加大宣传力度，让群众能够认识真正的，认识到千万员正在为了人民的幸福事业而做出不懈的努力，有感而发的拥护拥护基层组织。

3、妥善利用资源，帮助群众致富

充分利用远程教育平台，及时、经常为群众各类致富信息。利用村级页平台加大宣传，调整我村经济结构，利用农机补助政策，鼓励群众购获农机，推进新耕种方法，提高农业生产力，减少耕、种、收成本，增加群众收入。继续调整养殖结构，鼓励引导群众利用小额贷款养殖鸡、羊、猪等，形成产业链，提升养殖规格。同时，利用远程教育这一平台丰富了群众的文化生活。

4、利用空闲，协助镇委政府做好群众工作

在入村的一年里，我积极参加村里的员大会和村民代表大会，认真听取村民的意见和建议;并且做好记录，了解村民的动态和想法。及时向镇委政府汇报。工作不忙时，学习一些农村政策法规，比如农村医保、土地承包法、计划生育方面的知识，接受村民对政策和法律的咨询，增强为村民服务的本领。在村上并不是每天都有事情做，空闲的时候就到镇里协助委政府做一些日常工作。

同时，我还根据工作安排，参与了全国第六次人口普查、农家书屋的管理以及计划生育的摸排等各项工作。

三、正视自己的不足，勤于检讨

虽然我从各方面有了很大的提高，但是与村干部、老员相比，还是有很大的不足。

首先，工作上有时不够细致，给工作带来了一定的阻碍;其次，空有一腔热情，工作方法经验不足。农村工作比较繁琐，没有现成的公式，必须要随机应变，灵活处理各种问题。因此，工作经验的不足给工作带来了一些困难。

为消除自身的不足，妥善完成各项工作，在以后的时间里，我将继续加强理论学习，注重在理论指导下实践，在工作中践行理论;掌握惠农政策和农村相关法律法规知识;加大对员、老干部和低保户的走访力度，认真听取群众的各种意见;虚心向请教，向同事学习，吸收先进经验，提升工作能力，以实际行动来更好地体现大学生村官的价值。

述职报告工程11篇

小编花费了不少时间搜集整理了“述职报告工程”的相关内容。常言道，实践出真知，在平时的学习和工作中。我们需要做好写报告的准备，报告具有成文事后性的特点。我们会对该领域的新技术新模式进行深入解析供您学习！

述职报告工程 篇1

成本工程师汇报报告

第 1 部分：安装成本工程师汇报报告，定期申请

汇报报告

各位领导：

首先非常感谢领导让我加入****的大团队！

我是成本合同部的员工**。我于 XX 年 10 月 13 日加入公司，担任安装成本工程师。根据公司人事制度，试用期将于XX年1月13日到期。申请整改。现在简单汇报一下我在试用期的工作和思考。

试用期间，我主要参与了销售部和样板间的装修。部分安装清单、样板间柜、远华配送站合同、配合市场部的广告谈判、各种零星的价格检查等。通过完成这些任务，我了解了公司的流程和工作职责。

公司流程严谨，分工明确，尤其是数据管理，从各个环节入手，重点存储电子文件和文本文件，方便日后数据查询。在施工现场的管理中，通过过程中大量照片的采集，形成了事实依据，对后期的安置起到了重要的作用。

作为安装造价工程师，只是整个造价工作的一部分。主要配合项目整体运营，严控成本，以招投标、预结算、合同准备为重点，并根据国家政策实时完善。

业务能力，完成领导安排的任务，提出专业建议，满足工程部、市场部、财务部的需求，融入***大团队*。

作为造价合同部的新员工，三个月来，我得到了领导的指导和同事的帮助。再次对领导和同事表示衷心的感谢。谢谢！我深刻体会到，只有更加专注、更加负责、更加积极主动的态度，才能把工作做得更精细、更到位。因为在专业训练方面我会更加严格。我会一如既往地继续努力，以认真、勤奋、务实的态度激励自己，一直努力工作。尽力完成领导交给我的各项任务。

以上是我的工作报告，请查看。记者：*** 1月4日，XX，XX，造价合同部

第二条：造价工程师总结报告

第一条：造价工程师总结报告

尊敬的领导和同事：

大家好！

自从加入公司这个大家庭，在这紧张忙碌的日子里，我学到了很多专业知识。感谢公司，是你们让我在这个充满希望的舞台上自由成长、自由发挥；感谢领导，是你们的鼓励和包容，让我感受到了公司大家庭的温暖；感谢同事们，是你们无私的帮助和关爱，我的专业知识在各方面都得到了提高，同时也明白了互助互爱的道理。

时光荏苒，这一年转眼就过去了。回顾过去一年所做的工作，从最初的经历挫折、风雨同舟，到艰苦奋斗、初见成效，真的只有亲身经历过。去体验。施工预算是一项严谨细致的工作，同时又具有很强的专业性。要求有高度的责任感和使命感，准确计算工程量和预算成本，完成建设项目招标文件的准备和后期相关资料的收集。所以对我来说，一定要时刻保持清醒的头脑和良好的精神，因为每一个项目都是新的机遇和挑战。以下是预算员的工作总结：

1。工作纪律

作为一名预算员，我能遵守公司和项目部的各项规章制度，认真完成公司和领导交办的各项工作。服从领导安排，下班认真负责，按时上班，有事请假。能在外面维护公司的形象和声誉，团结公司同仁，互相鼓励，互相帮助。

二、岗位职责

我今年岗位的主要任务是：

1．准确计算各工程电气安装工程量，实行定额计价或工程量清单计价。 2。写出工程量清单的描述和工程量清单的价格描述。

3.预算印出后，进行严格的自查和互查（包括清单编号、单位、数量、提款费、单价、组合价形式等）。

4.完成部门领导交办的其他工作。

三、预算工作

我今年做的工作包括[写在这里]。 . .为同等规模的项目编制预算。

在工作中，能够积极完成领导安排的各项任务，参加公司组织的各项活动，学习如何通过公司组织提高员工自身能力，提高团队合作精神。我对自己的工作有了更深的认识，团队合作能力也得到了进一步的加强。在专业知识方面，我特别处理不同的工程项目，意识到每个项目的差异性和独特性，并学习到以前书本上学不到的相应专业知识，因此得到了很多锻炼和提高。

预算员的工作是处理数字，所以我们对数字的要求应该更准确。在核对预算工程量的过程中，严格按照公司规定和相应的规范要求，本着实事求是的原则，认真比对核对每一个完成的工程量，发现问题及时解决，实现“二、不重复计算，不漏项。

四、工作不足

虽然今年的工作可以完成为要求且不影响其他部门的正常工作，还有不足的地方。

1.计划做的不是很好，让我的很多工作都比较被动，我在遇到问题一头雾水。

2.与同事沟通不够深入，业务能力不够强。3.内容学习的不够全面，通过各种项目的预算，我发现我所学的掌握的还不够全面具体，缺乏很多相应的知识。

4.学习的主动性不够强，很多时候同事说了好几遍的事情都没有记住。

今后，我会提前制定工作计划，变被动为主动，努力管理好自己，努力学习，积极沟通，把各项工作做得更好。

V.工作计划方面

1．积极遵守公司各项管理制度，进一步强化工作责任感，更加严格要求自己。

2.做好每个项目的工作计划，认真完成相应的工作内容，努力做好每一个工作内容。

3.利用课余时间认真学习相关专业知识，不断提高自己的工作能力。对于自己的不足，向更多的同事请教。一些重要问题及时向领导汇报，使问题得到及时有效的解决。 收集更多相关的现行相关标准和规范性文件，加强其他相应项目的计算方法和技能、相应工程软件的使用等业务知识的学习。

回顾过去，展望未来，总结得失，不断进取。鉴于今年的得失，今后我将在工作中不断丰富自己的知识，提高专业技能，让自己在预算工作中更加胜任，更好地为公司做出贡献。第二章：造价工程师年终总结2

扣减：xxx万； /strong>

扣除：xxx万元；

6、5#楼样板房外墙干挂，结算价值：xxx万元

4.完成xxxx项目土建价格对标工作：

1．汇总投标前建设单位、初标单位、投标监理单位提交的各种图纸、暂定价格、范围、口径等，编制标前会议纪要；

2.审核标底单位编制的标底成本：

（2）监标费：xxx元，审核结果：xxx元，核定扣除：xxx

（3）审核标基标价和标标监标费后，组织监标单位与标基单位进行对标作业，对标杆结果进行审核，标杆后标基成本为：xxx元，审核结果为最终收盘价，底标成本：xxx元，并扣除：xxx元； xxx元，差价比例为xxx%，根据合同约定，双方以实际情况为准； ，确定中标成本：xxx元。

V.审核xxx项目承包费：

检查承包费依据、申请定额、实际情况，施工单位审核前审核并报告。建设成本：xxx万元，经审查报告成本：xxx万元，扣除：xxx万元；合同费中需核对工程量的项目已交投标人计算，预计明年初完成合同成本对标。

六。其他工作总结计划：

1．造价报告：每月向总公司造价财务部报告项目造价进度，监控在建项目的动态造价；

2.投标费用：完成相应项目清单、标底、编制招标文件、参与投标过程答疑、在投标工作中，对明显偏离市场价格的项目进行修正。报价中标范围，充分发挥工程造价的成本控制功能，有效节约工程造价；在评标过程中，对投标项目和已完成的同类项目进行经济指标对比分析，为公司评价分包单位提供参考数据；公司选择分包单位提供客观实用依据；

4.市场调研：调研市场价格，熟悉当地材料品牌及其相应价格，与设计、经销包单位等共同建立品牌和价格体系。

在今年的工作中，虽然成绩得到了领导和同事的肯定，但工作中的不足也需要领导和同事指出和批评。期待20xx

我会更加勤奋地做好本职工作，学习先进的经验和管理方法。只有努力工作才能让公司发展更快，只有努力学习才能提高业务水平，只有及时总结自己的得失，才能更好地改进自己的不足。

7.工作态度：

工作态度决定工作质量，始终以造价工程师的职业道德为准则，始终保持严谨的工作态度，责任心强，敬业奉献尽职尽责，以公司的最大利益为最高行动准则。

我深刻体会到，每个员工的“执行力”是公司进步的轮子，每个员工的“结果第一，理由第二”是公司目标的实现。团队精神是我们公司更能从容面对风暴，团队精神是我们部门的工作更完整、更迅速，所以我很荣幸能融入公司的团队，为打造优秀的团队而努力.

因此，在工作中，我与同事密切合作，尽最大努力顺利完成工作。能很好地团结同事，有很强的大局意识和团队合作意识。在工作中，只要是领导交办的任务，就坚决按时、按量、准确地完成，把满意的结果提供给领导，不给任何理由、借口和条件。

8.工作上的得失和改进：

通过我在公司的工作和以前的工作经历的对比，我意识到目前有很多好的工作方法，比如我们的实践签订合同时“承包总价”的做法，很大程度上避免了因签证变更影响工程造价的不确定性

，降低了对整个工程造价的控制。成本的作用。

但这也可以在图纸出来急于开工的情况下，快速准确地确定合同总价。当然，这需要我们成本预算人员进行大量、集中的工作。但是尽管如此，仍然没有足够的时间来完成它。这些工作中的不足也是我和同事们共同解决的问题。

9.对工作公司的建议：

1.希望公司能安排更多的学习机会，提高业务知识和管理能力，我认为学习和培训是对每一位员工最大的好处。

2.有条件的，建议公司成立自己的投标准备小组，杜绝串通投标的可能。

xxx房地产开发有限公司

签名：

日期：

4条3：安装造价工程师汇报，正则化申请

汇报报告

各位领导：

您好！

首先非常感谢领导让我加入****的大团队！

我是成本合同部的员工**。我于 XX 年 10 月 13 日加入公司，担任安装成本工程师。根据公司人事制度，试用期将于XX年1月13日到期。申请整改。现在简单汇报一下我试用期的工作和想法。

试用期主要参与了销售部和样板间的装修。 .部分安装清单、样板间柜、远华配送站合同、配合市场部的广告谈判、各种零星的价格检查等。通过完成这些任务，我了解了公司的流程和工作职责。

公司流程严谨，分工明确，尤其是数据管理，从各个环节入手，重点存储电子文件和文本文件，方便日后数据查询。在施工现场的管理中，通过过程中大量照片的采集，形成了事实依据，对后期的安置起到了重要的作用。

作为安装造价工程师，只是整个造价工作的一部分，主要是配合项目的整体运作，严格控制成本，注重招投标、预结算和合同准备工作，根据国家政策实时提升业务能力，完成领导布置的任务，提出专业建议，满足工程部、市场部、财务部的需求，融入大团队的 ****。

作为造价合同部的新员工，三个月来，我得到了领导的指导和同事的帮助。再次向领导和同事表示衷心的感谢！我深刻体会到，只有更加专注、更加负责、更加积极主动的态度，才能把工作做得更精细、更到位。因为在专业训练方面我会更加严格。我会一如既往地继续努力，以认真、勤奋、务实的态度激励自己，一直努力工作。尽力完成领导交给我的各项任务。

以上是我的工作报告，请查看。

记者：***1月4日，XX，XX，造价合同部

第三部分：造价工程师年终总结2

扣减：XXX万;

5、5#楼样板房门窗，结算价值：XXX万元，核

扣除：XXX万元；

6、5#楼样板房外墙干挂，结算价值：XXX万元

4.完成XXXX项目土建价格对标工作：

1．总结各种图纸，暂定价格，范围，口径等。，编制标前会议纪要；

2.审核标底单位编制的标底成本：

（1）投标成本：XXX元，审核结果：XXX元，核定扣除：XXX元； p>

（3）审核标基标价和标标监标成本后，组织标标标杆单位和标标标杆单位进行对标作业，对标杆结果进行审核。结果，最终中标和底标成本：XXX元，扣减：XXX元；

（4）20XX年7月25日开标，施工单位标价：XXX元，底标价：XXX元，差价比例XXX%，按合同约定，双方根据实际情况对标； ：XXX元。

V.审核XXX项目承包费：

检查承包费依据、申请定额、实际情况，由建设单位在审核前审核并报告。工程造价：XXX万元，审核报备费用：XXX万元，核减后扣除：XXX万元；需要核对工程量的项目已移交招标单位计算，预计明年初完成合同成本对标。

六。其他工作总结计划：

1．造价报告：每月向总公司造价财务部报告项目造价进度，监控在建项目的动态造价；

2.投标费用：完成相应项目清单、标底、编制招标文件、参与投标过程答疑、在投标工作中，对明显偏离市场价格的项目进行修正。报价中标范围，充分发挥工程造价的成本控制功能，有效节约工程造价；在评标过程中，对投标项目和已完成的同类项目进行经济指标对比分析，为公司评价分包单位提供参考数据；公司选择分包单位提供客观实用依据；

4.市场调研：调研市场价格，熟悉当地材料品牌及其相应价格，与设计、经销包单位等共同建立品牌和价格体系。

在今年的工作中，虽然成绩得到了领导和同事的肯定，但工作中的不足也需要领导和同事指出和批评。展览3

展望20XX 明年，我会更加勤奋地做好本职工作，学习先进的经验和管理方法。只有努力工作才能让公司发展更快，只有努力学习才能提高业务水平，只有及时总结自己的得失，才能更好地改进自己的不足。7.工作态度：

工作态度决定工作质量，始终以造价工程师的职业道德为准则，始终保持严谨的工作态度，强烈的责任心，忠于职守尽职尽责，为公司利益谋取最大利益是最高的行动准则。

我深刻体会到，每个员工的“执行力”是公司进步的轮子，每个员工的“结果第一，理由第二”是公司目标的实现。团队精神是我们公司更能从容面对风暴，团队精神是我们部门的工作更完整、更迅速，所以我很荣幸能融入公司的团队，为打造优秀的团队而努力.

因此，在工作中，我与同事密切合作，尽最大努力顺利完成工作。能很好地团结同事，有很强的整体意识和团队意识。在工作中，只要是领导交办的任务，就坚决按时、按量、准确地完成，为领导提供满意的结果，不给任何理由、借口和条件。

8.工作中的得失和改进：

通过我在公司的工作和以前的工作经历的对比，我意识到目前有很多好的工作方法，比如我们的实践签订合同时实行“承包总价”，很大程度上避免了因签证变更影响工程造价的不确定性，起到了降低整个工程造价控制成本的作用。

但这也可以在图纸出来急于开工的情况下，快速准确地确定合同总价。当然，这需要我们成本预算人员进行大量、集中的工作。但是尽管如此，仍然没有足够的时间来完成它。这些工作中的不足也是我和同事们共同解决的问题。

9.对工作公司的建议：

1.希望公司能安排更多的学习机会，提高业务知识和管理能力，我认为学习和培训是对每一位员工最大的好处。

2.有条件的，建议公司成立自己的投标准备小组，杜绝串通投标的可能。

xXX房地产开发有限公司

签名：

日期：

4

第四条：造价工程师工作总结

造价工程师工作总结

xXX，女，45岁，XXXXXXXX公司总工程处主任科员， 学士文凭。 XX年晋升工程师职称。成本工程师。19XX年开始工作，从最普通的一线工人做起，脚踏实地，吃苦耐劳，认真学习，吃苦耐劳，精通基本功，认真学习标准规范，总结积累各种工程造价数据和分析和研究。 20多年来，独立编制了工程预结算项目-套、重点及较大建设项目XX项目，审查建设项目成本-项目、重点及较大项目5个，并多次作为XX成本审查人员参与XX大型项目造价审计得到同行业和各级的认可和信赖，被列为全市评标专家之一。

XXXX年，XXXX项目的XXXX文化中心项目开工建设。项目由XXX、XXX、XXX、XXX四部分组成。它由结构、弯曲结构和框架结构组成。设计结构比较复杂，尤其是各种新材料、新工艺是我们最先接触的。当时，公司所有的预算都是基于人工计算工程量。面对时间紧、任务重、难度大、技术落后等诸多困难和挑战，我首先作为工程预算组组长，带头组织工程预算。 ，根据不同的工程专业和设计的复杂程度，根据每个团队成员的个人特长，对项目进行分解。我将负责文化中心最复杂、计算难度最大的剧场项目，并带领团队成员完成工作任务。同时深入熟悉设计图纸，了解设计意图，在脑中制作三维工程

同时各种所需的参考图集和技术资料收集计算工作，确定项目预算编制步骤和方法。为确保在计算过程中不遗漏每一项，按照定额编制的顺序计算分项数量，最后对工程图纸进行核对，确保工程量计算的准确性和工程量。项目预算的完整性。在我的正确领导和组织下，经过大家的共同努力，按时提交了一份完整的项目预算。这项工程预算工作得到了当时的监理单位和建设单位的好评，本人的个人水平也得到了各方面的肯定。

从XX到XX四年，我被聘为XXXX招标有限公司作为成本负责人，同时编制了目标价和招标控制价。此项工作的难点在于把握合理的市场信息，准确执行项目预算和风险预算，保证招投标双方的共同利益不丧失，避免不必要的经济纠纷。根据这个目标，在确定每个项目的成本之前，必须做详细的分析和市场风险。

分析，综合考虑各种材料价格、人工工资及新材料价格、新施工方式、工程总标价变化等对价格的影响，认真记录每一条记录，与施工单位充分沟通施工单位，认真听取施工意见和建议。召集投标人，在投标前进行技术披露，统一标书的编制方法和特殊材料的定价方法，收费标准。在工作过程中，诚邀建设单位督促，提出宝贵意见，确保招标投标价格不损害双方利益，确定高于合法合理的价格。

xX年，全国实行挂牌报价，另一种新的定价方式出现，考验着每一位成本工作者。为了快速掌握清单报价的计算方法和规范要求，我积极参加了XXXXXXX各级举办的学习培训班，利用业余时间上网查资料，与同行交流，熟记熟记清单规格，并购买清单价格参考书。 , 在认真研究的基础上，找到一些已完成的项目，根据标价重新制定预算进行比较。通过记忆和区分分项预算和清单定价的区别和方法，子项目和单价组成部分的形成，仔细分析和不断深入，使我在清单定价方面走在了同行的前面，直到现在，我在招投标活动中遇到挂牌报价时，常被用作挂牌报价的专门专家评判。

XX年4月和XX年8月，XXXXX、XXXX两栋楼分别由我司在不同时间招标，工程价由我编制。这是当时该地区最高的建筑和主要建设项目。首先，我代表招标单位与施工单位进行了认真沟通，了解了施工单位的质量、工期、资金投入等情况。综合考虑施工环境、施工市场、施工企业等多方面因素，确定招标单位资质等级，编制招标文件，深入市场调研，把握市场材料价格变化，分析材料价格走势，与建设单位沟通，了解资金落实情况和支付情况，已做好充分准备，确定招标方式和价格构成。在编制投标报价时，根据事先了解的情况，分析确定了合理的报价范围。

工作进展顺利。由于本人的不懈努力和诚实的工作表现，在项目建设各方中建立了良好的社会关系和良好的社会声誉。 XXXXXX楼按照招标预控目标，荣获XXX安全文明工地和XXXX工程“XXX”奖。

XX年7月，我的XXXXXX公司调到XXXX有限责任公司担任公司招标代理部主任。在医院领导的热情关怀下，我克服重重困难，勇于担当，肩负重任。在新成立的招标代理部，一切都要从头开始，从人员组织、分工、设备采购、计算软件操作培训开始，经常工作到深夜，从不放假。根据人员操作技能的熟练程度，部门成员分为招投标组和造价组两个工作组，同时与各级建设主管部门和建设部门及时沟通.其次，为确保招标价格公平、合理、合法，确保价格的公平合理，要正确把握工程计算规则和规范操作，召集投标人对招标投标文件进行技术公开，统一计算方式和额度、费用。特殊材料价格及时公布。每个项目的标的价格在确定前都要经过3次审核，在保证信息保密的情况下最终确定标的价格。三是做好招投标服务质量工作，始终坚持客户至上、优质服务的基本原则，建立和签订代理合同，规范和明确双方责任，确保预投标咨询服务到位，标后监管到位。落实到位。在施工过程中和项目竣工后，经常走访，为施工中需要帮助的施工和施工方提供及时的服务和帮助，并积极参与双方的谈判和合同签订。 ，在合同条款发生争议时帮助解释，以便双方在公平、合法、合理的条件下达成协议。近两年代理各类工程招标项目，编制项目标价，总价值1亿元。其中，XXX市XXXX、XXX、XXXX项目被评为国家“AAA”级安全文明诚信项目，XXXX项目被评为XX“XXX”、XXX“XXX”优质工程项目.

xX年4月，因工作表现良好，个人业务水平表现突出，公司将我调至总工程处，负责对中标价的审核和初步设计概算，兼任公司职称办公室主任。工程造价审计工作是对所学知识和实力的综合运用和进一步发展。在审计工作中，根据不同项目的性质和特点，科学选择审计方法，做到造价标准化、材料价格真实性、工程收费标准的一致性、工程建设成本的经济性。审查。合理合法使用，提高投资效率，保障建设各方利益。

通过审核工作，我发现每个造价人员对设计图纸的理解不同，对施工活动的了解不多，造价经常漏项或套用定额一的错误；对项目规模和项目属性缺乏了解导致收费标准不一致，对施工活动的生产过程缺乏了解导致因偏离施工现场施工经验而导致计算错误。通过对这些问题的梳理和分析，找出解决这些问题最有效的方法，就是提高造价人员的专业水平和专业能力培养。首先，我组织造价人员深入施工一线，参观施工现场的施工过程，与图纸比对，讲解复杂的结构和新技术、新工艺、新材料、新工艺现场技术人员详细施工方法；将计算中经常出现的典型结构和模糊构件整理出来制作成TPT课件，整理供大家学习讨论，第三组织成本

人员深入学习建筑设计与结构设计规范，了解建筑和结构设计的结构要求；四、结合现场施工实践，处理构件节点，加深对建筑施工和结构设计理论的理解；第五，深入掌握建筑结构标准图集的正确使用；六是对需要新材料自评的子项目，及时编制材料指导价。通过这些活动的开展，造价人员的业务能力和工程造价的准确性有了很大的提高。近两年，我自己审核过的各类项目的造价——一，总造价——1亿元，从未因造价失误而受到影响。

回想这些年来每一步、每一项任务的圆满完成，那都离不开我的辛勤付出和辛勤的汗水。每一项任务的完成也是一项研究。我完成的越多，我学到的越多，我积累的越多，我的进步就越多。这些点点滴滴和积累为我的工作提供了帮助，让我无论完成什么任务都能得心应手。 .多年来，我养成了在项目完成后或项目落户后对每个项目进行详细的技术经济分析的专业习惯。类型工程经济分析资料6册，撰写阅读笔记3万余字，结合历年理论实践，总结整理出三篇工程造价论文发表，分别是：努力学习，丰富专业技术知识和专业技能；另一方面，不断总结，发现自己的不足和不足，总结经验教训，圆满完成每一项任务。他自己赢得了一片掌声。虽然取得了一些成绩，但我知道自己还存在政治理论研究不够、工作方法和方法有待进一步改进等不足。这就需要今后更加努力加强理论研究，树立全心全意为人民服务的思想。同时，把握准确的市场信息，强化工作方法，坚持原则，履职尽责，服务社会，永攀科技高峰，为公司经济发展和社会稳定贡献力量，为构建和谐社会贡献力量和实现经济的可持续发展。自己的生命能量。

XXXXXXXXXXXXX有限责任公司

X X X

XXXX年X月X日

第五条：造价工程师见习工作总结

汇报报告

尊敬的领导：

您好！

首先非常感谢领导让我加入****的大团队！我是成本合同部的员工**。本人XX年10月13日加入公司，担任安装造价工程师，根据公司人事制度，试用期于XX年1月13日到期。申请整改。下面我就试用期的工作和思考做一个简单的汇报。

试用期主要参与了销售部的装修和销售部的装修。样板间。 、销售部及样板房景观安装零件清单、样板房橱柜、远华配电站合同、配合市场部的广告谈判、各种零星的价格检查等，通过完成这些任务，了解公司流程

公司流程严谨，分工明确，尤其是数据管理，从各个环节入手，重点关注电子文件和文本

文件存储方便日后数据查询。在施工现场的管理中，通过过程中大量照片的采集，形成事实依据

，对后期的安置起到重要作用。作为安装造价工程师，这只是整个造价工作的一部分。主要配合项目整体运营，严控成本，注重招投标、预结算、合同准备。应根据国家政策，实时改进。拥有业务能力

，完成领导安排的任务，提出专业建议，满足工程部、市场部、财务部的需求，融入***这个大团队。

作为造价合同部的新员工，三个月来，我得到了领导的指导和同事的帮助。再次向领导和同事表示衷心的感谢！我深深体会到，只有更专业

用心、责任、积极的态度，才能让工作更精准、更到位。因为我在专业培训方面会更加严格

要求。我会一如既往地继续努力，以认真、勤奋、务实的态度激励自己，一直努力工作。

我会尽力完成领导交给我的所有任务。以上是我的工作报告，请查看。记者：***造价合同部XX年1月4日第二部分：造价工程师试用期工作总结

*年*月*日，我正式上班**公司，从只计算工程量到现在完成一份完整的预算工作，虽然我的工作内容发生了很大变化，但在领导和同事的关心和帮助下，加上我自己的辛勤工作

1．主要工作内容

1.计算工程量。 来公司的第一周就是算工量。

这周熟悉了工作环境，看图纸算工量。把问题记录下来，方便以后再问，

会在最后的检查中用到。

2.劳动力报价。 先联系劳务组，让他们给我们报价，分析一下，找到最合理的报价。经过两次报价，我发现很重要的一点是要小心，劳务报价中包含哪些材料，劳务报价中包含哪些材料，报价之间的差价是多少每一次，这些都应该是众所周知的。要做到这一点，需要做很多工作

，我仍然需要努力。其次，要看我们的价格能不能包括劳务价格，差多少，对总价的影响有多大。这也需要我继续努力学习，但是虽然

虽然之前没有接触过这些工作，但我每次都尽力把工作做好。

3.考虑。 下一步是与甲方和咨询公司进行定价。因为之前没做过，所以一边工作一边跟着公司老头学习，求教。 /p>

量大、价格高的项目，要坚持自己的原则，争取能赢的。小而低价的项目可以适当让步，尤其是固定内容。如果你觉得你是对的，你必须坚持下去。例如，用于干挂在墙上的钢材用量。

并且按照他们的要求，我把自己的计算公式交给了咨询公司

，并坚持了自己的立场。经过**工作培训，**工作我相信我能完成。

4.前往现场查看并了解更多信息。 跟随项目部到工地工作，有机会我会去工地看看施工技术和工程进度，为我进一步提高工程造价和了解工程造价打下基础。施工技术。

2.职责

1.目前的职责是严格计算工程量，审核分包报价和报价，熟悉现场进度谈判变更，确定合同内容，做好准备工程进度付款申报。

2.未来作为造价工程师的工作职责是报价、合同谈判与签订、现场计量、分包工程款结算

计算、合同纠纷与索赔、财务报告、等

三。发展规划

未来三年，我将进一步精通装修造价工作，学习应用土建造价和安装造价，并通过考试

还有一定的距离。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人特长，全力以赴

做好工程造价工作。总结：**第 3 部分：试用期工作总结

结论。试用期工作总结

我从XX年8月18日到jf公司工作了近三个月，在这段工作期间受益匪浅

学到了很多以前没有接触过的知识，对汽配行业有了更深的了解，对质量工程师有了更深入的了解

对岗位有了更深入的了解，我深感这是一项具有挑战性的工作。第一个月的试用期，主要是熟悉日常工作流程和生产流程要求，经常和同事交流工作中遇到的一些事情如何处理。这段时间也是我犯错的高峰期，尤其是在处理一些事情上缺乏一定的预见性和灵活性

，但是通过向一些有经验的同事学习，在后来的工作中逐渐

改进。这些经历也让我在处理各种问题时更加成熟，思考更加全面。在此，我要特别感谢领导和同事们对我入职的指导和帮助，感谢他们对我工作中的错误的提醒和指正。现在，通过三个月的不断熟悉和锻炼，我可以认真细致地完成工作，效率也有了很大的提高。

但这对我来说只是一个开始。我未来的工作还有很长的路要走。我

必须克服自己的不足，朝着以下方向努力：

1.作为一个刚入职的新员工，我把工作岗位定下来，从严。

我要求自己始终保持“谦虚、谨慎、自律”的工作态度并且勤奋。学习专业知识，努力工作，认真履行岗位职责。

二、本着积极、认真、负责的工作态度，认真遵守各项工作规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各种专业知识，通过不断的学习和积累，大大提高了工作效率和工作质量，很好地完成了各项工作任务。

三、锻炼自己的适应能力和协调能力，在工作中不断学习、进取、提高自己，更好地完成自己的工作。

第四，提高解决实际问题的能力，慢慢克服工作过程中的急躁情绪，积极细致地对待每一项工作。

5.提高与同事和客户的沟通技巧，从而更快地找到问题的原因 提高工作效率。

三个月的试用期即将结束。在过去的三个月里，我学到了很多，我学到了很多；我深感自己能成为公司的一员

自豪和自豪，感谢各位领导和同事的培养和指导。我绝对不会辜负你对我的期望。在我以后的学习和工作中，我一定会积极、认真。 ，负责的态度，热情，

对待每一件事都一丝不苟，通过不断的学习和积累，提高工作效率和工作质量，能够做好

各种工作任务成为优秀的质量工程师。第四部分：项目建设单位试行工作总结 用现有数据计算项目个数，核对数据。为了准确掌握工程情况，保证计算的准确性，我还亲自到现场仔细检查。

通过我的努力，目前这项工作进展很快。项目结账审核所需的大部分材料已收集完成，绕线车间预算已与施工单位核对。

4.积极推进华严街5号地块商住楼土建审查工作。 领导安排我负责项目的土建工作

预算审核工作结束后，我抽空熟悉了施工图和相关材料，就去了多次到施工现场了解情况，以便

在最短的时间内掌握工程的静态和动态情况。为了更好地维护公司利益，掌握决算主动权

，我已将工程量计算推进到现阶段。经过一段时间紧张有序的工作，已经完成了地下室部分工程量的计算。

另外，我还认真完成了xx年12月和1月两个月的进度款

预算和工程联系单的审核发生在前期，其中预算在xx年12月减少1万元。 xx年1月

减免1万元，经部门领导批准。

5.其他方面：①积极向领导提出成本控制、数据管理等合理建议； ② 积极与同事讨论成本控制

合同管理、数据管理等，通过讨论，不仅增进了同事之间的友谊，也提高了自己的业务能力；

③ 积极与同事沟通，热心帮助他人； ④积极参加公司组织的各项活动，

1．充分利用通过国家造价工程师资格考试的优势

和以往的工作经验，积极联系各相关业务

，提高实际操作能力，并为公司的品牌建设做出应有的贡献； 2.积极参加自学本科考试，学习专业技能，提高

3.充分发挥党员模范领导作用、业务能力和敬业精神； 是先进的。

但是距离领导的要求还有一定的差距。今后，

我将进一步加强学习，努力工作，充分发挥个人优势，为公司的进一步发展做出应有的贡献。

xx年3月5日，第五条：造价工程师试用期工作总结

【第一条】自进入***有限公司以来7月，试用期转眼就过去了，试用期几个月的工作让我深深地感受到，在这家公司工作是我明智的选择。以上是我试用期工作的一个简单总结。在以后的工作中，我会严格要求自己，虚心向领导和同事学习，努力工作，努力提高

自己的工作能力和综合素质为发展做出自己的贡献公司简介

【第二部分】我XX年4月23日加入公司，现任预算员，负责工程量计算、审计等工作

。虽然入职时间不长，但本着“把工作做得更好”的目标，在工作中发扬开拓创新的精神。每月任务完成。就我目前能够在公司担任这个职位，而且我也掌握了公司的基本情况以及这一个月内工作的其他方面，是肯定的。

学。

我。近一个月的工作总结如下： 1、XX年5月，我负责佛山云涌生态林管护防火中心及其配套设施土建工程的结算和审核。 . ,

这次主要审查的是土建部分的数量和单价。

第二，预算看似简单的工作，但也会遇到很多问题。

1.那些重叠的部分在计算中经常被计算错误。

2.还有一些零星的构建是我最容易忽略的，有些是不准确的。

3.列表的编制有时会设置错误的配额，并在领导的纠正和自我总结中总结经验。

4.我还在学习图形加固计算软件，尤其是加固计算。

三、通过这几个月的努力，很高兴得到领导和同事的认可。 当然，在工作中

我也犯了一些小错误和问题，领导及时指出来，促进了我工作的成熟。如果

前几天我只是从介绍中了解到公司，而我对公司的了解只是一张皮，那么随着时间的推移

，我会对公司有更好的了解。也有了更深的了解。公司轻松和谐的工作氛围，团结进取，永不言败，勤奋敬业的企业文化，也是让我快速进入工作岗位的第一件事情。在公司的领导下，我会对自己更加严格。在做好本职工作的同时，我会积极团结同事，改善大家之间的关系。在工作中，

要不断学习和积累，不断提出问题，解决问题，不断完善自己，才能更快更好地完成工作

。我相信我会做好我的工作，成为一名优秀的员工。我希望能够根据我的工作能力、态度和表现给出一个合格的评价，以便我能按时成为一名正式员工。

第六部分：成本工程师年度工作总结样本

成本工程师年度工作总结样本

xX年是公司大发展的一年，工作繁重而艰巨。这很难。在领导和同事们的指导下，我更好地融入了这种紧张严谨的氛围，很好地完成了各项工作。我自己的专业素质和工作能力

是的，有了很大的进步，我对工作更有信心了。在过去一年的工作中，我受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对新一年的工作也有了更全面的认识和把握。具体总结如下：

工程造价审计过程中的控制要点：

审计过程中的质量控制是整个审计质量保证的核心.确保审计质量和降低审计风险起着关键作用。

在确定工程造价时，坚持现行定价标准为依据，按照施工合同和招标文件的规定，根据竣工图，结合现场签证和设计变更以供审查。

（1）收集整理结算所需资料，对承包商编制的工程结算的真实性、合法性进行全面审查，从而确定工程竣工的真实性、完整性和合法性数据直接关系到审查项目价格的正确性。

(2)深入现场，全面掌握工程动态。结算审核不仅是对图纸和工程变更的计算和审核，更深入到现场，认真细致的把关，确保工程结算的质量。掌握项目动态，了解项目是否按图纸施工及项目变更，是否有协商未进行，已拆除的部分是否有变更通知，是否有变更变化的基础。如有问题，如有疑问，请到现场一一核实。

（3）项目数量审核。工程量是一切造价计算的依据，工程量的真实性对工程造价影响很大。实施审核时，应在掌握工程量计算规则的基础上熟悉施工图，全面了解工程变更签证。审核工程量时，应检查是否存在多计或重复计算，计算单位是否一致，是否按工程量计算规则计算。

(4)现场签证审核。现场签证往往是承包商和承包商之间最有争议和容易出现问题的。签证现场审核应遵循三个原则：一是客观原则，不仅要审核合同双方是否有签字和意见，还要审核签字和意见的真实性；其次，诚信原则，对签证事项进行审查。应在整个项目的范围内考虑，避免重复计算工作量；三是全面性原则，不仅要审查签证事项的真实性，还要审查签证事项数量的真实性。

(5) 材料审查。在审核材料时，主要是检查价格是否不准确，主要材料和特殊材料的定额消耗是否按图纸和定额标准计算，是否增加材料损耗率等。根据实际情况进行调整，对建筑企业原单直接审核，加强装饰材料审核。对于工期较长的工程，材料价格波动较大，核对结算是否按施工合同规定的材料价格确认方式结算。

(6) 配额申请审核。首先，检查配额的选择是否正确合理。其次，检查配额的使用过程是否严谨，是否有设置错误的配额。申请配额分为直接申请和转换申请。对于直接申请的审核，检查申请配额是否高低或多组配额；换算

要检查换算和换算是否按规定进行

方法是否合理正确。最后，查看是否存在忽略配额综合解释、换算系数不依据描述的情况。

(6) 审查措施和其他项目费用。这部分审查的重点是现场安全文明施工措施是否经过相关部门和文明工地现场考核，大型机械进出需要现场签证和设备以及安装和拆除费用。时间等。

(7) 收费审查。收费依据企业资质、收费类型、项目类型确定。审核时，首先要熟悉施工合同、协议、项目型式核准；其次，应认真研究收费标准及相关变化。

(8)变化项目价格审查。工程的单价，特别是变更工程的单价，应按以下原则计算：一是合同中有变更工程适用的价格，应按合同约定变更合同价格。合同中的现有价格。二是合同中只有与变更项目相近的价格，可以参照相近的价格变更合同价格。第三，如果合同中没有修改工程适用或相近的价格，承包人应提出适当的修改价格，经工程师确认后执行。

(9)辅助项目和附加项目的审查。这部分结算的降低率往往高于主体工程，主要是由于目前的招标，只关注工程承包商的主体工程的投标，而忽略了辅助工程的投标以及该项目的附加项目。因此，审核过程应更加严肃，审核重点应在确认工程数量的真实性、材料设备的价格、配额的应用、收费标准是否合理、是否存在是需要打折的。

以上是为大家带来的造价工程师年度工作总结

第七部分：造价工程师年度工作总结

年度工作总结造价工程师的心声

时光荏苒，时光荏苒，XX年在不经意间悄然过去。回首XX，既有收获的踏实和喜悦，也有不足所带来的遗憾和愧疚。 XX年是公司大发展的一年。动态试验机市场向好。发展第四部门的工作繁重而艰巨。在领导和同事的指导下，我更好地融入了这种紧张而严谨的氛围。完成了各项任务，职业素质和工作能力有了很大提高，对工作更有信心。在过去的一年里，我参与了很多产品设计，并从中受益良多。不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，还培养了作为机械工程师应该具备的基本技能。质量。同时坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了自己的理论水平。具体总结如下： 1、XX年工作成果（按时间顺序排列）

工程造价审计过程中的控制要点

质量审计过程中的控制是整个审计过程的质量保证的核心是对审计过程的质量控制，它对保证审计质量、降低审计风险起着关键作用。

在确定工程造价时，坚持现行定价标准，按照施工合同和招标文件的规定，根据竣工图，结合现场签字和设计变更.

等待审核。

（1）收集整理结算所需的数据。结算审核是造价咨询公司根据承包商提交的工程竣工资料，对承包商编制的工程结算的真实性和合法性进行全面审查，直接反映工程竣工资料的真实性、完整性和合法性。与审计有关。项目价格是否正确。

(2)深入现场，全面掌握工程动态。结算审核不仅是对图纸和工程变更的计算和审核，更深入到现场，认真细致的把关，确保工程结算的质量。造价工程师要掌握项目动态，了解项目是否按图纸施工，项目变更情况，是否有协商未进行，已拆除部分是否有变更通知，是否在变化的基础上发生了变化。如有问题，如有疑问，请到现场一一核实。

（3）项目数量审核。工程量是一切造价计算的依据，工程量的真实性对工程造价影响很大。实施审核时，应在掌握工程量计算规则的基础上熟悉施工图，全面了解工程变更签证。审核工程量时，应检查是否存在多计或重复计算，计算单位是否一致，是否按工程量计算规则计算。

(4)现场签证审核。现场签证往往是承包商和承包商之间最有争议和容易出现问题的。签证现场审核应遵循三个原则：一是客观原则，不仅要审核双方是否有签字和意见，还要审核签字和意见的真实性；其次，整体

根据全面性的原则，签证事宜要考虑到整个项目的整体环境，避免重复计算工作量；三是全面性原则，不仅要审查签证事项的真实性，还要审查签证事项的数量。真实性。

(5) 材料审查。在审核材料时，主要是检查价格是否不准确，主要材料和特殊材料的定额消耗是否按图纸和定额标准计算，是否增加材料损耗率等。根据实际情况进行调整，对建筑企业原单直接审核，加强装饰材料审核。对于工期较长的工程，材料价格波动较大，核对结算是否按施工合同规定的材料价格确认方式结算。

(6) 配额申请审核。首先，检查配额的选择是否正确合理。其次，检查配额的使用过程是否严谨，是否有设置错误的配额。申请配额分为直接申请和转换申请。对于直接申请的审核，需要审核申请额度是否高，或者是否有多套额度；申请换算，需审查换算是否按规定进行，换算方法是否合理、正确。最后，查看是否存在忽略配额综合解释、换算系数不依据描述的情况。

(6) 审查措施和其他项目费用。这部分审查的重点是现场安全文明施工措施是否经过相关部门和文明工地现场考核，大型机械进出需要现场签证和设备以及安装和拆除费用。时间等。源成本为 100 点。

(7) 收费审查。收费依据企业资质、收费类型、项目类型确定。审核时，首先要熟悉施工合同、协议、项目型式核准；其次，要认真研究收费定额及相关收费文件，结合实际。

应根据实际情况进行审查。同一项目适用不同成本政策的，应分别计算相应的成本。最后，对建设工程造价的计算过程进行审查。结算审查时，需考虑是否满足合同约定的质量、工期奖惩条件，是否存在质量、工期、反诉等索赔，适用税率是否正确等。 .

(8)变更项目价格审查。工程的单价，特别是变更工程的单价，应按以下原则计算：一是合同中有变更工程适用的价格，应按合同约定变更合同价格。合同中的现有价格。二是合同中只有与变更项目相近的价格，可以参照相近的价格变更合同价格。第三，如果合同中没有修改工程适用或相近的价格，承包人应提出适当的修改价格，经工程师确认后执行。

（九）甲方来料审核。首先，在审核甲方为工程结算所提供材料的价格时，江苏省的配额一直是明确规定的，而且按预算价格计入工程造价。其次，审核A供料的扣除情况，A供料一般按预算价格扣除。甲方供应材料的市场价与预算价之间的差额由甲方结算，乙方可在扣除过程中计算甲方供应材料的仓储费。承包方收取超过理论金额的，超出部分按市场价格退还。在对A供料税的最终审核中，需要注意的是，A供料税应作为工程总成本的一部分，按上述方法税后扣除。

(10) 辅助工程和附加工程的审查。这部分结算的降低率往往高于主体工程，主要是由于目前的招标，只关注工程承包商的主体工程的投标，而忽略了辅助工程的投标以及该项目的附加项目。因此，审核过程应更加严肃，审核重点应在确认工程数量的真实性、材料设备的价格、配额的应用、收费标准是否合理、是否存在是需要优惠优惠等等。

2. XX年学习成果

1.新的施工技术和工艺；

2.工程造价管理的理论与务实；

3.相关法律法规、典型案例。

学习的目的是为了应用。在我以后的工作中，我会认真考虑充分应用我学到的新技术，让我的工作变得更好。

三、XX年作风的改进

三年磨一剑，今为君带你见。经过三年多的努力，我已经完成了从学校到社会的完整过渡，抛开了不切实际的想法，全身心投入到工作中。随着工作越来越舒服，我开始思考如何在工作中取得新的成就，实现自己的价值。我一直很积极，也从来不甘落后。我不断地告诉自己：我必须做好每一件事，我必须全力以赴。经过多年的折腾，我深刻地认识到：细心和严谨是设计人员应该具备的品质，而整合、类比和持续创新是决定一个设计师是平庸还是优秀的关键因素。 .我想让我的设计理念越来越开放，我想享受设计，我想在机械领域有所作为。全力以赴做事，严谨细致的工作态度，应该是我2006年工作作风中最大的收获。

第四，我们做得还不够的地方

回顾过去的一年，我也留下了一些遗憾，我需要以此作为警告。例如：缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题时，他喜欢请别人来解决，但他不能做出果断的决定。左公生病的时候，整个项目都落在了我的肩上。一开始觉得任务太重，对自己没有信心。后来我接手，把问题一一解决，才发现事情并没有我想象的那么复杂，缺乏独立承担责任的勇气。另外，我的语言能力需要加强。也许是因为我的性格，我不喜欢说出来，我只是喜欢努力。现在看来，这还不够，我需要面对客户，和别人交流。

xX年匆匆而过，充满希望的新一年正在向我们走来。路很长，寻找的路很长。公司2007年的宏伟目标已经摆在我们面前。我将精神饱满，锐意进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

合同造价管理部在公司领导的带领下，参与了公司多起经济纠纷的调解和诉讼，负责管理公司的合同和造价事务。在这些实践活动中，我们部门非常关心如何有效预防、避免

绝对经济

我在纠纷和加强成本控制方面有一些经验，总结如下，希望能促进公司的发展。

1.完善管理制度，严格执行《劳务分包管理实施办法》和《工程项目建设内部承包责任制管理办法》第××××号。

2.认真贯彻股份公司合同管理要求：科学计量目标成本，强化成本管理程序，严格合同管理，规避合同风险； 防止腐败发生，根本利益得到保障。

（1）科学计算、认真签约、规范签约、严格管理：内包、外包合同的目标成本应根据项目实际情况计量；严格规范合同签订，严格管理劳务分包团队的施工流程。

（二）规范程序，认真履行合同，诚信经营，严格把关：内部承包合同和外包合同均按规范程序执行，按合同约定，落实两履行义务和行使权利的重点，同时明确合同责任人及责任单位，明确经济责任，以企业经济利益最大化作为签订合同的依据。外包合同严格控制准入、承包、合同执行管理、劳动监察定价、党风廉政“五道关”。

（三）明确责任、保障监督、严格考核：对合同签订责任人实行风险责任制。制定了工程项目内部承包责任制考核制度，加强考核和履约监督工作，确保监督到位。认真落实党风廉政责任制，严格落实责任追究制度。

3.建立健全公司各项目部劳务建设队统计台账，办理劳务建设队劳务分包许可，收集、上报不合格劳务建设队信息。对项目部一些不规范的劳务分包文本及附件，及时进行整改，收集分析项目部的检查、定价数据，制定相应的劳动检查、定价管理办法。

（1）劳务分包团队签订：规范合同文本，公司统一计算确定劳务分包红线成本单价，在签订合同前，劳务分包商作出书面承诺，严格执行合同签订、取消、变更手续，及时建立合同台账，进行全过程动态管理。

（2）劳动监察计价和拨款：根据不同类型的劳动合同，严格控制审计，坚持部门审计、项目总工程师审计、项目经理审批制度。终估价坚持审批制，签订和解协议；施工分包款应从可抵扣费用中扣除，并根据施工单位的工程款支付情况支付给乙方，严防和防止超支、超支的发生。

（三）制度制定从严处罚措施：因违反劳务分包工作程序，因制定制度造成经济损失的，对主要及相关责任人造成经济损失的，依法追究刑事责任。和法律责任。

4.对已签订目标责任承包合同的项目进行过程监控，对照项目部内部责任承包合同的考核内容，收集计算已完成项目的考核数据和考核指标。

5.对公司成本与合同管理的意见和建议

（1）目标成本与合同管理与公司和项目有关 为更好地开展目标成本与合同管理工作，建议公司制定制度，规范目标成本和合同管理的签约程序和相关责任，防止出现层层推卸官司的现象。制定制度，规定公司领导不担任项目经理职务，使公司和项目部的利益得以顺利实现。

(2)目标成本和合同管理的实施取决于项目经理的管理和个人素质。项目管理的质量取决于项目经理，公司和项目效益取决于项目经理的管理。因此，建议公司制定项目经理管理办法，加强对项目经理的任用、管理和监督，从源头上阻断公司和项目部的利益流失。

（3）各项目部的检查机制和外包劳务定价的监督机制有待加强。你不能只有一种方法而不实施它。

20××年即将过去。回顾我这一年的工作，我可以简单总结如下：

1.作为项目部的成本文员，我可以按照公司和项目部的各项规章制度，按时、保质地完成项目部的经营管理工作。

1.内部工作。

根据公司规定，每个月末都要计算当月的实际建设产值和成本分析。及时

参加成本分析会议，对项目部的月度损益做出分析报告，对项目部的月度损益做出分析报告。编制并打印出全部数量分析，作为定额用工和定额材料的计划，下发给工地负责人。在实际施工过程中，根据现场实际情况，随时对定额准备量内容的高低进行适当的科学合理调整。仓库进行配额拣货的依据。平时在工作中，我总是积极配合项目经理进行合同管理，参与部分分包合同的谈判，根据公司规定和项目部的实际情况，起草部分分包合同草案。对分包项目进行跟踪管理，每月月初完成上月实际施工任务（包括分包方粗委）及固定材料统计，向公司提交相关报告，月底报公司每个月的下月主要物资计划，估算下月的建设产值和各项消耗成本，制定下月的成本保障措施。公司在施工过程中实行定额拣选和成本跟踪控制，为项目部的成本控制提供了一些合理的保障措施，及时为项目部提供了一些运行数据和资料，做好了项目部的成本核算。项目及时。及时参加项目会议，按公司规章制度值班工作。

2.外部工作（对所有者和主管）。

以每月月底提交给业主和监理的施工进度报告作为支付工程进度款的依据，并与投资监理核对工程量及时。支付上个月的进度款。及时向业主申请工程签证，做一些理赔项目，特别是工程材料的一些报价，提前给业主和监理做报价，以便业主审核后，我方施工方的材料员工能及时采购，使项目建设成功。

总之，在经营方针上，我们坚持以最低的支出获得最高的收益。内部工作及时、准确、实事求是，抓定额、控量，有时留一定余量；对外工作信息齐全，利用充分的政策和机会，始终处理好业主、监理和施工方的关系。 ，有时在工作中遇到一些困难，及时联系领导汇报，以便更好地解决问题，争取公司的最大利润。

经过近2年的工作，我对今年的工作充满信心。在这里，我将解释我对工程的理解和我的项目管理方法。首先，作为项目经理，我会确定自己的身份，项目经理是业主和乙方共同利益的体现，对项目进行全面、动态的管理。项目经理要对项目承担三控、两管、一协调的责任。

三个控制：工期控制、质量控制和成本控制。

二次管理：合同管理和信息管理。

一协调：协调与业主的关系，与平行建设单位的关系。

以一个项目为例，以签订合同为前提，对项目的动态管理进行说明。由于建设项目的生命周期，建设项目可分为以下五个阶段：

（1）招标签署阶段

(2) 施工准备阶段

(c) 施工阶段

(4) 验收交付结算阶段

（5）售后服务阶段由于招标和签约阶段，公司高层和技术人员已经完成，所以不会在这里解释一下。一、一、施工前准备阶段： 1、对我方标书进行深入分析。

2.对我们的建设项目有透彻的了解。

3.建立规划纲要：包括（1）制定施工进度计划（2）制定施工管理制度（3）制定安全管理制度。

4.对建设项目设备进行技术交底，安排施工程序。

5.估算建设工程的金额和我们使用的工程配件的成本。

6.施工队的选择是为了调整工人的熟练程度。

7.总结施工所用材料，到达施工现场。

二、施工阶段

施工阶段是项目的具体管理阶段，施工阶段也是耗时最长的时间，所以要面对时间带来的变化，需要对项目进行全面、动态的管理。

施工进度控制：研究调整前期施工进度计划，落实施工计划。

施工进度控制方法主要是计划、控制和协调。

1.规划是指在建设项目实施的全过程中进行建设。并准备其进度计划。

2.控制是指在建设项目实施的全过程中，将建设的实际进度与建设计划的进度进行比较，如有偏差，及时采取措施进行调整。

3.协调是指协调与建设进度有关的单位、部门、工作组之间的进度关系。 影响建设项目进度的因素：

1．相关单位的影响：最重要的是协调相关单位，以实现我建设单位项目的顺利进行。 甲方影响需要签证，平行建设单位影响需要甲方批准。

2.施工条件影响：受客观条件影响，工期出现偏差，需及时与甲方沟通，取得甲方同意。

3.技术失误：在技术交底过程中，要保持认真、认真的态度，让工人100%掌握设备的基本知识。 精通各个施工工序。

4.施工组织管理不利：施工前制定施工方案，施工顺序以重复为主。 制定施工管理制度。 5、突发事件的出现：当突发事件发生时，是无法避免的。这需要在施工过程中采取认真的态度。

作为项目经理，需要分析各种因素，采取措施动态控制工期，保证工期。

二、质量控制

坚持“百年大计，质量第一”，做好事前、事中、事中三个环节事后，并做好质量控制。

(1) 施工前质量控制

施工前质量控制是指在正式施工前进行的质量控制，其重点就是做好施工前的准备工作，而施工准备工作要贯穿于施工的全过程。

前期质量控制内容：

1．技术准备：熟悉和审阅项目施工图，掌握要点，准备项目施工组织设计。

2.材料准备：包括施工材料、施工工具和施工附件的准备。

3.组织准备：包括建设项目组织； 组建施工队，对施工队进行现场教育。

4.施工现场准备：材料进场，进行技术交底工作，编制工程质量管理体系。

（2）过程质量控制

过程质量控制是指在施工过程中的质量控制，在...过程质量控制 策略是对施工过程进行全面控制。具体措施为： 1、在交接过程中进行检查（抽查）。 2、有建设分项计划。 3、技术措施已公开。 3、有试图记录。 4、设计变更有程序。 5.有质量处理的审查。 6.质量文件有档。

（3）事后质量控制

事后质量控制是指对施工完成过程中形成的产品的质量控制。

1.组织调试和运行。

2.准备验收文件。

3.组织自查和初步验收。

影响建设工程质量的因素包括以下五个方面：

1．人，人是直接参与施工的组织者、指挥者和操作者，主要对失误甚至人为的质量问题负责，是对施工人员的主要控制。

2.材料和材料的控制是指对原材料、设备和配件的控制。 主要是严格验收，正确合理使用，台账管理，对收、发货、入库各个环节进行技术管理，杜绝混用和不合格原料

第八条: 造价工程师总结报告

各位领导及同事：

大家好！

自从加入公司这个大家庭，在这紧张忙碌的日子里，我学到了很多专业知识。感谢公司，是你们让我在这个充满希望的舞台上自由成长、自由发挥；感谢领导，是你们的鼓励和包容，让我感受到了公司大家庭的温暖；感谢同事们，是你们无私的帮助和关爱，我的专业知识在各方面都得到了提高，同时也明白了互助互爱的道理。

时光荏苒，这一年转眼就过去了。回顾过去一年所做的工作，从最初的经历挫折、风雨同舟，到艰苦奋斗、初见成效，真的只有亲身经历过。去体验。施工预算是一项严谨细致的工作，同时又具有很强的专业性。要求有高度的责任感和使命感，准确计算工程量和预算成本，完成建设项目招标文件的准备和后期相关资料的收集。所以对我来说，一定要时刻保持清醒的头脑和良好的精神，因为每一个项目都是新的机遇和挑战。以下是预算员的工作总结：

1。工作纪律

作为一名预算员，我能遵守公司和项目部的各项规章制度，认真完成公司和领导交办的各项工作。服从领导安排，下班认真负责，按时上班，有事请假。能在外面维护公司的形象和声誉，团结公司同仁，互相鼓励，互相帮助。

二、岗位职责

我今年岗位的主要工作是：

1．准确计算 各工程电气安装工程量按固定价格或工程量清单计价。

2.写出工程量清单的描述和工程量清单的价格描述。

3.预算印出后，进行严格的自查和互查（包括清单编号、单位、数量、征收费用、单价、组合价形式等）。

4.完成部门领导交办的其他工作。

述职报告工程 篇2

标题：工程造价人员述职报告

一、工作职责和任务描述

作为工程造价人员，我主要负责工程项目的造价管理工作。具体来说，我的工作职责包括以下几个方面：

1. 项目预算编制：根据项目的需求和要求，进行工程项目的预算编制工作。通过对项目的需求进行深入了解和分析，结合市场行情和成本因素，综合考虑各种因素，制定出合理的项目预算。

2. 招投标工作：参与工程招投标工作，负责编制投标书中的造价部分，包括工程量清单的编制、定额计价的核对和调整、费用估计和风险评估等工作。

3. 合同管理：在项目合同签订后，负责合同的造价管理工作，包括审核合同的造价条款，评估工程变更、索赔和赔偿合理性，并与项目团队及合作单位进行协商和谈判，确保项目的造价控制在合理范围内。

4. 工程支付管理：负责工程款项支付的管理工作，包括对工程款申请的审核、核对工程进度和质量等，确保支付款项的准确性和及时性。

5. 成本控制和分析：对项目的成本进行跟踪和分析，及时发现和解决造成成本偏差的问题，提出合理的成本控制措施，确保项目的成本控制在可控范围内。

二、工作亮点和成绩

在工作中，我注重团队协作，与项目团队保持良好的沟通和合作，能够及时了解项目需求和变化，并根据需要进行相应的调整和改进。同时，在工程预算编制方面，我善于捕捉市场的最新动态和成本因素，能够制定出合理、准确的预算，为项目实施提供有力的支持。

在招投标工作中，我坚持以客户需求为导向，通过优化工程量清单和费用估算，有效提高了项目的竞争力，并成功中标多个重点工程项目。在合同管理方面，我注重细节和风险控制，能够正确评估工程变更和索赔的合理性，并通过协商和谈判，保护了公司的合法权益。

在成本控制和分析方面，我善于分析和研究成本偏差的原因，并提出相应的改进意见和建议，帮助项目团队及时调整工作计划和成本控制措施，最大程度地降低了不必要的成本支出。

三、工作中的挑战和改进方向

在工作中，我也遇到了一些挑战，其中主要包括以下几个方面：

1. 市场变化快速：随着市场环境和政策的不断变化，工程造价管理面临着新的挑战。我需要不断学习和更新知识，把握市场的最新动态，提高自身的专业能力。

2. 合同管理复杂性：工程合同中的造价条款繁杂，需要我具备较强的法律和合同管理知识。我需加强学习，提高自己在合同管理方面的素养和能力。

3. 团队协作与沟通：在工作中，与项目团队及合作单位的沟通和协作非常重要。我需要进一步提高自己的沟通和协调能力，与团队成员保持良好的工作关系。

为了更好地完成工作任务，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和能力。同时，我也会积极参加培训和学习，持续完善工作方法和技巧，力争为公司的发展贡献更大的力量。

四、总结

作为一名工程造价人员，我在过去的工作中积累了丰富的经验和专业知识。在团队的支持和公司的培养下，我不断成长和进步，取得了一定的业绩。在未来的工作中，我将继续努力，提高自身的综合素质和能力，为公司的发展和项目的顺利实施做出更大的贡献。

述职报告工程 篇3

自20xx年2月7日加入碧桂园进入十里银滩酒店以来，不知不觉快一年了。在酒店管理公司和上级的关怀下，我已成熟为一个正真的碧桂园人。

刚加入酒店，我就和酒店筹建办的领导一起进行着酒店工程部的筹建工作，当时间紧，工程任务重，我们放弃所有的休假和公休，看图纸，下工地，找问题，找项目部解决问题。随着酒店的试业来临，工程问题一大堆。在酒店管理公司的关怀下，派来了黄经理和李经理支援，他们的到来，让工程部焕然一新，加快了酒店工程部的建设，也让堆积如山的工程问题逐渐减少。 但是，由于工期短，工程任务紧等诸多因素，造成了诸多的工程质量问题，有待我们工程部逐步完善和解决，所以说，十里银滩酒店工程部任重而道远。

开业至今已经4个月了，在黄总的带领和指导下我已完成仓库的初步建设，维修车间的定位，大部分工程物料的申购和备仓，办公室和值班的的改造，制度牌和设备台卡的制作，工程部制度的建立，人员的初步培顺，各电井的卫生清理。

我个人认为，我作为一个工程部管理者，这些是远远不够的，只能说我们初步成立了一个酒店工程部，我对酒店工程部的认识是这样的：酒店服务分为前台区和后勤区。工程部除负责客人投诉小修，及安装会议设备，并提供服务外，主要工作在后勤区，

故工程部在酒店中为后勤部门。其主要任务是为酒店其它部门提供良好的服务，并确保所管辖设备的正常运转，由于酒店所有的设备运行均由工程部负责，同时现代酒店是集住宿、餐饮、办公、运动键身、视听会义、购物、治病美容等为一体的综合场所。所用的设备设施日趋完善，对设备的依赖程度也与日俱增，一旦设备出现故障，服务就要受到影响，几乎无法由人来代替，所以说工程部管理的好坏直接影响到酒店的服务质量，销售价格，安全及利润，工作效率及酒店的声誉等，总而言之，工程部的管理是搞好酒店经营管理的基础，一旦基础出现问题将威胁到整个大厦。如果我是工程部副经理，我将做到以下几点：

一．人员建设，各班组成立，并培顺员工技能和服务意识。

1、建立不同专业的班组，将酒店各种设备设施及系统按专业进行划分，分别交由各专业班组维护。

2、对于综合性较强且设备较集中的场所如锅炉房，空调机房，生活泵房，洗衣房，健身房，厨房等地，设立专职维修组。

3、将设备的维修和保养工作分给两个组完成，维修组和保养组，既运转班和常日班，运转班负责设备的紧急维修，常日班负责设备的维护保养和定期检修。

4、成立专职组将客房和公共区的设施由万能工组负责。

5、成立装修组，客房及公共区的计划大修由装修组和各专业常日班负责。

6、工程部仓库的管理应设有专人管理，并由值班主管或经理直接管理，以便成本得到有效的控制。

7、对于空调和电脑，电话，电视，音响视听等，可以成立空调组和电脑组。

二．按酒店管理公司的统一要求，完善制度牌，各机房设备标识卡，设备台卡，并制定设备保养计划。

三．做好能源统计和制定节能措施，在保证酒店正常运营下，完成管理公司的节能指标。

四．完善仓库的物料管理和领料制度，做到在保证酒店外观漂亮，设施设备正常运行下，维修和维护成本最低。

五．横向联系和沟通。

1、积极配合并多关注酒店各部门，对工程的需求，搞好酒店维修，改造，保养工作。并在酒店总运营下，多支持，多配合一线部门需求，力争做到酒店的整体总效应。

2、配合酒店各部门，完善设备登记工作，并建立设备档案库，做到设备有资可查，有料可寻。

3、碧桂园是以物业房产开发为主，酒店功能为辅的一个整体集团公司，那么我们要做到积极配合项目部，顺利，优质，高效的完成酒店设施设备大型改造任务。并积极配合销售中心做好物业房产的销售工作。

总之，一个酒店工程管理的好坏，我认为并不只是看他的管理系统是否科学，各种规章制度是否健全，当然没有一个科学的管理体系是不行的，但主要的还是看他如何的将现有的管理体系正常的运作，同时在运作中通过各种手段，各种渠道完善所执行的管理体系。

当然一个酒店工程管理体系运作的是否成功有效，在酒店的各个区域，各个方面均能体现出来，它门是有共同特征的，主要体现如下；

1， 酒店各处的环境和建筑外观完好，整齐、干净、无破损。 2， 酒店内各处的公共标志正规、整洁。

3， 各种照明灯具完好有效。

4， 客房及所有服务区的服务设施完整有效。

5， 后勤区干净、整洁、明亮。

6，各工程系统的运行安全可靠，运行标准达到政府的要求，并取得运行合格证书。

7， 各区域分散设备外观整洁，运行正常。

8， 所有机房干净、整洁、明亮。

9， 工程管理制度齐全有效。

10，各种工程资料齐全完整。

11，所有员工分工明确，服务制度规范化，标准化。着装整洁，精神面貌，行为举止，符合服务标准。

12，各类日常管理表格，齐全有效。

13，各类设备档案保存完好，记录真实可靠。

14，准确按时的完成各种年度计划及预算。

作为一个管理者，我对工程部的理解是这样的，管理是一个组织的整体活动，是一个有效的控制过程。概括的讲就是利用组织内有限的资源，去实现一个特定的目标。在这个过程中通过一定的手段对现有资源有效合理的配置和控制。它涉及的主要内容包括人员、设备设施、材料、方法、环节。

工程部技术人员的日常管理，工作区域的划分。万能工的合理使用，能源消耗的合理控制，各个部门维修费用成本的降底，设备的维修保养等等均是工程部经理、总监的日常工作。总之，应做到：事业为本、人才为重，事人相宜搭建工程部骨干员工架构。

管理是一门科学也是一门艺术。我们常对一个管理好的企业赞扬说；他们有一套行之有效的科学的管理体系，领导成员具有很高的领导艺术。

管理作为人类的一项实践活动，广泛地存在于现实社会中，它对于任何性质任何类型的组织都具有普遍意义。人们在各类的社会活动中将成功的经验分类的进行总结归纳，并以理性的思维进行科学的提炼使之条理化、系统化、程序化，从而出现了管理体系。

一句话，我作为一个工程部副经理，在黄总的带领下，把十里银滩酒店工程部建设为本集团最优秀，最标榜的工程部，并且我自己也这一目标努力奋斗。

述职报告工程 篇4

1、对高端压缩机了解不够；对特殊制冷设备了解不透

积累了一些控制经验，但这还远远不够，对制冷行业的控制还是不能游刃有余。针对此状况，我公司应当有计划有步骤地深入思考、系统学习、积累经验；比如某些控制项目能够不以盈利为主要目的地接收施工；现场调试，把不贴合实际状况去掉把不足的添上完善控制系统、掌握最前线的需要，带给的服务。

2、控制柜的产品需要细化

专业制冷自动化控制设备有限公司就应当带给制冷全方位的控制产品，细化产品有助于细化渗透市场更有利于带给公司的形象和利润。

3、产品要持续优化，技术要持续提升

任何产品都应当有持续改善、持续升级的一个过程，是根据我公司的市场定位更是根据市场的需求。

4、售后服务处理机组不够健全（主要指普通订制箱和常规箱）建立健全售后问题处理流程和机组很有必要，应当包含：产品服务期限、范围、更换或补发货工作流程等。

一切都在进步，我部门在以后的工作中既要主动寻求改善，也要用心跟随市场与行业步伐。

总之，回顾20xx年的工程部工作，虽然比较圆满地完成了日常工作和领导布置的各项任务，但在工作中也显现出了一些问题，更是值得我们思考的，发现问题，提出推荐和方案，完善自我，使我部门更高效更优良地完成各项工作。

述职报告工程 篇5

的结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。下面本站小编给大家带来17述职报告结束语大全范文，供大家参考!

总之，一年来，本人力求恪尽职守，努力工作，但与上级要求还存在一定差距。在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长职责，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、齐心协力，尽自己最大的能力为学校发展做出应有的贡献。为当地的教育发展，为周边老百姓孩子的成长，努力工作，让上级满意，让百姓放心。

谢谢大家!

回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，望各位领导和同事批评指正。

今年又是特别的一年我们既要准备等级医院的评审工作又要进行年终考核，所以在接下来的时间里，我会更加努力做好每一项工作。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部。

规章制度。

维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

尊敬的。

各位领导、同事：

大家好!

在过去的20xx年里，我坚持以马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，加强理论学习，认真学习党的xx大和xx届四中全会精神，努力提高业务水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作，在局领导的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。我的述职报告如下：

一、思想上，政治觉悟进一步提高。

一年来，我始终坚决拥护中国共产党的领导，热爱祖国、热爱社会、拥护改革开放，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，坚决抵制一切腐朽思想的侵蚀，明辨是非，坚持真理，用正确的人生观、世界观和价值观指导自己的学习、工作和生活实践。

二、学习上，加强理论学习和业务知识学习，不断提高自身综合素质。

………..

三、工作上，完成上级交办的各项工作任务。

……….

回顾一年来的工作，我在思想、学习和工作上取得了新的进步，但也存在不足之处，理论知识学习深度不够，业务水平还较低，开拓精神不够强，这些不足，希望大家在今后的工作中批评指正，我只有刻苦学习，努力工作，向大家学习，取长补短，为全面建设和谐社会目标作出自己微薄的贡献。

谢谢大家!!!

。

述职报告工程 篇6

尊敬的董事长、各位老总：

大家好！

20xx年三季度转眼过去。回忆起过去的三个月，可以说是在忙忙碌碌中度过。我担任工程部部长，负责秀园项目的工程管理工作。这个季度，既是我新岗位的开始，也是秀园项目的开始，真是万事开头难！

一、形象进度：

开工准备工作千头万绪，在这三月期间，对两家监理单位和施工总包、分包单位进行了资质审查，对报送的监理大纲、监理规划、监理细则；施工组织设计、各项施工方案等各项开工报审材料进行了审批。并对现场不合格单位进行了调整。工程部内部人员也已各就各位，各负其责。现场工程例会制度已制定、落实，现场工程管理步入正轨。

施工图纸部审查已组织各专业工程师完成，发现的问题已整理成电子文档传送设计院，十一前后将组织正式的图纸交底和会审。

现在秀园项目现场办公室区基本建成，临时用水、临时用电已协调到位；秀园项目平面座标系统和绝对标高引测工作已联系规划院完成，并组织施工、监理和工程部专业工程师进行了复测，已投入使用。

目前具备开工条件的1#、2#、3#、4#、楼基槽均已开挖，完成土方量开挖51000立方，外排45000立方，CFG工程桩完成1626根，1#、2#喷射混凝土护坡完成1600平方，CFG工程桩检测已联系好了检测单位，现在商务谈判中。东边围墙完成50米。现场各项工作正在紧张有序地进行。

二、团队建设：

工程部是一个年轻的团队，平均年龄只有28岁，个个充满活力，干劲十足，但因为工作经验少，不可避免地出现临机处理问题能力不足，现场动态管理不到位等问题。对此，我既在工作上严格要求，学习上时时督促，利用自己的经验和技能进行“传、帮、带”；并且敢于给他们压担子，鼓励他们放手工作的同时，倡导向前老总的一句经典名言“从我做起，向我看齐”的激励理念，激发员工的工作激情，加上杜总对人力资源的重视和先进的用人理念。他们将尽快在工作中成熟起来，共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的年轻团队。

三、沟通协调：

短短这几月的工作，已使我感到肩上担子的分量。从这一段的工作中，我深深体会到，房地产开发项目是一个系统工程，现场施工就是一个大兵团作战，仅搞好工程部自身建设是远远不够的。工程部要想充分发挥承上启下的同时，必须积极协调公司内部各部门各单位的工作。

外部协调比如来说：对监理单位要求。建设部已经明确：监理单位拿建设单位的钱，就要替建设单位办事。这已经摆脱了原来监理必须站在公平公正的角度上行驶权利的观念，监理单位也必须正视自己的角色定位，因此，建设单位用好监理单位已经在法律上站得正正当当。所以对监理单位既要高标准要求，又充分信任，让现场监理充分发挥作用，当好我们的管家。对施工单位，在安全、质量等原则问题上严格把关、决不含糊，现场积极沟通、动态管理，利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。这样才能树立我们的威信，保证工程顺利高效地进行，最终达到公司利益的最大化、公司形象标准化。

四、目标管理

为了秀园工作的顺利开展，昨天我组织监理单位的总监、施工单位负责人到邯郸市文化艺术中心、赵都新城去观摩，学习国内大型施工企业的先进管理模式和先进理念。秀园工程才刚刚开始，我知道，前面的路程还很艰险。因为我有远大的管理目标，就是：秀园的工程质量必须争创优质主体，施工现场按照省文明工地标准要求。也因为我们充满热情，迎接挑战！还因为有公司领导的正确指导和充分信任，有各个部门的积极协作和密切配合！

谢谢大家！

拓展：工程处处长岗位介绍

工程处处长岗位工作标准

1、 为工程处的最高管理者，把握本处生产经营活动的全过程，保证本公司签定的“经济责任状”中指令性生产值、利润、质量、安全等各项经济指标的完成。

2、 根据需要建立和协调本处的组织结构，明确各职能人员的职责、权限合理分配、使用人力资源。

3、 掌握公司综合管理体系的方针、目标体系文件。明确综合管理体系在本工程处的建立、保持和有效实施，并负责组织进行本处的管理评审工作。

4、 按照综合管理体系文件要求，抓好本处的工程进度、工程质量、安全生产、文明施工等管理工作。

5、 认真组织制定本处的年、月施工生产计划和综合管理目标，并分解到相关管理岗位与前方施工点，及时向上级领导及有关部门反馈有关的数据资料。

6、 做好本处的成本核算工作，定期主持进行成本预测和成本分析，采取措施降低成本，并严格执行财务制度。

7、 能够组织竣工工程项目的交工、结算及回收工程款的工作，保证顺利交工和工程款及时回收。

8、 抓好班组建设，组建规模适当、结构合理、人员精干、适合生产需要的核心班组，按项目法组织施工管理，实行经营承包责任制。搞好二次分配，充分发挥人力资源的作用。

9、 做好现场材料、机械设备、工具的管理，合理配置，努力降低物资消耗，提高经济效益。

10、 做好本处职业卫生、安全、健康的管理及现场和机关的环境管理工作，达到标准化要求。

11、 抓好职工队伍建设，对职工进行法制、道德、爱岗敬业的教育，组织职工参加政治、文化、技术、管理等方面的培训学习，不断提高全员工的政治素质和技术素质，努力培养管理和操作复合型人才，满足生产经营发展要求。

12、 能够贯彻执行本公司的各项管理制度和方法。

工程处处长岗位能力要求

1、 具有较高的综合素质，拥护党的领导，有强烈的事业心、责任感，思想品行端正，坚持原则，爱岗敬业。

2、 具有较强的领导、组织、决策、驾驭能力，勇于创新、敢于负责、处事果断。

3、 具有一定的管理水平，掌握社会主义市场经济和现代企业经营管理基本知识。经过专业培训，取得建设部颁发的二级（含二级）以上项目经理资质证书。

4、 具有较丰富的管理经验，从事管理工作满五年以上，有过副处长、工段长工作经历。能够组织进行1500万元以上工程的施工，按期履约，达到合同、项目综合管理目标要求。

5、 具有一定的财务、预算管理知识，能运用现代管理学的方法分析成本、解决经营管理中存在的问题，并具有市场开发能力。

6、 具有中专以上学历，初级以上技术职称，身体健康。

述职报告工程 篇7

2016总工程师述职报告

总工程师述职报告，总工程师负责整个工程，所以他们的工作都是非常重要的，第一公文网网为您带来一份总工程师述职报告，全文如下：

2016年根据局班子成员分工，我主要分管建筑行业管理、安全生产和档案管理工作。一年来，本人能坚持拥护中国共产党领导，严格遵守法律法，牢记全心全意为人民服务的宗旨；认真地贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和省委十三届八次、市委四届五次全会精神，落实县委、县政府和局班子的各项决议，努力工作，勤政廉政，各项工作取得了一定的成绩，较好地履行了岗位职责。现将本人年以来履行职责情况的述职报告如下：

一、加强建筑行业管理，不断规范建筑市场秩。

根据建筑市场存在的突出问题，积极探索，采取有力措施强化工程质量监管和改进建筑行业管理。一是严格工程基本建设程序管理。根据《建筑法》、《招投标法》和《行政许可法》等法律法规，着力完善建筑工程施工许可制度，规范审批程序，依法开展施工许可审查;同时，健全建设工程项目执法检查制度，安排骨干技术力量每季开展对建设工程项目的执法监察巡查，加大执法力度，依法查处未经许可擅自施工等违法建设行为5起，有效提高了工程各方主体依法建设意识。二是抓好建筑业企业管理。严格执行市场准入和清出制度，加强外地企业进驻登记备案管理，建立企业诚信档案和诚信管理机制，坚持依法清退不良企业，不断规范企业的市场行为。三是强化工程质量监管。健全和完善施工图审查、工程质量监督技术交底、质量安全预警预告等一系列规章制度，建立建筑工程质量安全监督管理长效机制;全面推广使用预拌混凝土，加强建筑材料试验和门窗三性、工程桩基等检测，促进工程质量有效提高，一年来受监工程竣工验收合率达100%。四是大力开展清理拖欠工程款和农民工工资工作。在办理建筑工程施工许可证时都要求施工企业要按规定到劳动人事部门缴交农民工保障金，并深入项目工地宣传建筑行业劳动用工的法规和政策，并认真接待信访投诉、努力调处纠纷，及时化解社会矛盾。

二、加强安全生产管理，推动建筑行业健康发。

坚持"安全第一，预防为主"的方针，认真贯彻落实县政府、县安委会和上级主管部门的部署，大力抓好建筑行业安全生产工作，认真履行局安全生产直接责任人职责。一是狠抓安全生产责任落实，每年年初与各建设工程的建设、施工、监理单位签订工程项目安全生产及文明施工管理目标责任书，把安全生产、文明施工的责任细化到具体部位、具体到人，使监管更加到位。二是深入开展安全生产宣传教育，结合"安全生产年"、"安全生产月"等活动，通过采取悬挂宣传横幅、举办宣传咨询活动等多种途径广泛宣传建筑安全生产知识，召开安全生产现场会、组织建设方、施工企业及监理企业参加住建部组织召开的安全生产电视电话会议等方式加强安全教育，强化了从业人员的专业技能和安全生产意识。三是在汛期，或有暴雨和台风来临时都会及时通过短信的方式告知参建各方注意施工安全或停止高空作业，强化了参建各方的安全生产意识。四是大力开展安全生产检查整治工作，一年来，先后部署开展了10次建筑施工安全生产大检查以及对深基坑、高支模、起重机械等专项整治活动，狠抓安全问题整改落实，全年未发生一起重大安全事故的发生。

三、创新观念，不断提高城建档案管理水平。

城建档案室的建设相对滞后，因很多单位对此项工作理解认识不够，给档案资料的收集带来了一定的难度，为此积极探索有效的工作方法。一是把好"收集归档关"。对工程竣工档案归档首先明确了档案收集归档的范围和责任，各负其责收集相关档案，并要求他们及时移交。二是把好"档案整理关"。在档案整理过程中，严格按照有关规定要求，对各种门类和载体的档案进行了科学分类。三是把好"档案保管关"。对档案及时入库，对档案摆放整齐有序，入库档案保管齐全完整，未出现丢失和损毁等现象。

四、攻坚克难，尽心做好征地拆迁工作。

征地拆迁是天下第一难事，2016年县里分配到局里的拆迁任务有20户，作为具体操作的人，在局主要领导的亲自带领下，用5+2，白加黑的工作作风，一户一户的上门做思想工作，通过多次耐心的向他们解读政策，帮他们解决实际问题，使拆迁户的思想转变过来，从而来支持我们的工，到年前已完成16户的协议签订工作；另我还在"两路两市场"和"百里湘江"指挥部各负责了一块工作，无论在那个指挥部工作，都能主动参与，为领导当好参谋助手；积极协调项目涉及部门和单位的关系，扎实推进项目的建设进度，真心为的建设和发展出一份力。

五、坚持严格自律，做到勤政廉。

本人积极参加深入学习实践科学发展观、民主评议政风行风和纪律教育等学习月等活动，认真学习贯彻《中国共产党章程》《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》等党纪党规，落实领导干部党风廉政建设岗位职责，坚持依法行政、按章办事，无利用职权谋私获利;忠于职守，廉洁自律，无私自从事营利活动，也无利用职权为配偶、子女和亲友经商办企业提供优惠条件;奉公守法，遵守财经纪律和公共财物管理、使用规定，无假公济私、侵占公共财物等违规行为，做到自重、自省、自警、自励。

六、存在不足及努力方向。

一年来，本人踏实工作，认真履行职责。但同时也存在着一些不足，主要有：政治理论水平有待进一步提高，建筑市场秩序还不够规范，安全生产工作力度仍需进一步加大等。在今后的工作中，本人将坚持立党为公、执政为民的理念，加强政治和业务理论学习，贯彻落实科学发展观，积极开展工作调研，进一步加强和改进建筑行业管理和局安全生产工作，坚持依法行政，按章办事，廉洁奉公，更好地做好各项本职工作。

以上这篇总工程师述职报告就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：述职报告，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。

述职报告工程 篇8

20xx年，在省局的正确指导下，我市紧紧抓住交通连片扶贫和国省道网调整战略机遇，围绕“六辐射一通道三横八纵”公路网规划，以项目管理专业化、工程施工标准化、日常管理精细化为指针，加快实施路网改造、重要县乡公路建设，统筹推进大中修、危桥改造及示范路工程，以健全工作规程、完善监管机制为抓手，养建工程实体质量和管控工作水平跃上新台阶。现总结报告如下：

一、全面完成质量目标

20xx年我市新开和在建养建项目35个1458公里，全年工程质量总体良好，质量水平稳中有升。全年累计实施监督检查107次，抽查数据9836个，单点合格率93.5%，关键指标合格率94.3%，均超省局年初确定的质量目标。干线及路网项目6个1082公里监督检查16次，监督抽查数据1058个，单点合格率93.4%，关键指标合格率95.8%;农村公路及其它项目29个376公里，监督检查91次，监督抽查数据8778个，单点合格率93.5%，关键指标合格率94.1%。

二、工作措施亮点纷呈

(一)健全工作规程，推进管理专业化。20xx年，我们以路网改造和连片扶贫重要县乡公路项目为平台，继续推行《公路工程施工和施工监理招投标工作规程(试行)》(字［20xx］144号), 围绕质量目标，先后制定出台了《养建工程招标“按类资格预审+随机组合开标+合理低价法评标”工作方案》、《实施(修订)工作规程》、《交通运输项目市级财政投资评审管理工作规程(试行)》、《移民搬迁集中安置点对外道路工程建设管理办法》、《公路工程建设实施管理工作规程(试行)》和《县乡公路改造工程技术标准和质量监控工作要点》等制度和规定，着力完善建设管理工作程序，有力提升了项目建设中实施机构、质量监督、专业检测、开工许可、补助资金拨付、竣交工验收专业化水平，为全面加强工程质量管控奠定了坚实的制度基础。

(二)完善监管机制，推进施工标准化。质量监督、专业检测是质量保证体系首要环节和重要支撑。20xx年，我们以开工许可和启动资金拨付为抓手，一是进一步完善了启动资金“施工合同、监理合同、质量监督计划、专业检测协议、开工许可批复”五项审查制度，累计督办21个项目完善了质量监督、专业检测手续，审批开工许可21份，拨付21个项目启动资金;二是进一步强化补助资金“计量支付报表、质量监督通报、专业检测结果和工程进度报告”四项审查制度，累计审核17个项目23次进度拨款，提升了“施工标准化、管理精细化”水平;三是实行质量管理工作月汇总、季分析报告制度，制定了《20xx年公路工程质量安全综合检查工作方案》、《公路工程质量“回头望”活动方案》，第三季度组织开展了为期三个月的在建工程质量、安全综合检查、通报、整改和核查工作，第四季度组织开展了为期两个月的20xx年至20xx年完工通车项目质量回头望活动，质量意识、质量管控效果明显提升，路网项目G316白河过境路汉江纵向特大桥和恒叶路、南宫山北线公路、城关至云雾山公路等县乡公路项目，在质量、进度和安全管理方面成效显著，得到了省局的高度肯定。

(三)强化质量体系，推进管理精细化。健全完善的质量保证体系是工程质量精细管理的核心。20xx年，我们主要抓了一下几个方面的工作：一是加大监理、检测、施工市场监管，对监理、检测进场企业实行备案、登记，全面推行驻地监理人员的资格预审查和考核退出机制;对施工单位以工地试验室验收审批、动态监管为核心，夯实自检责任，全年累计审查、规范工地试验室15个，驻地监理机构6个，为工程质量全过程监管奠定了基础。二是继续强力推行分层分阶段检测验收制度，完善出台了《关于加强农村公路分层质量检测工作的通知》，进一步规范了公路养建工程质量专业检测程序、内容、结果报告、整改反馈工作机制，全年累计分层检测路基25次182公里，路面基层28次178公里，检测鉴定21个完工项目，质量合格率达100%。

三是加强源头监管，20xx年5-6月和9-10月，两次集中组织监督、检测单位，并邀请有关专家，对全市在建28个干线、农村公路建设项目开展了施工原材料抽检，累计抽检砂石集料、水泥、钢材、沥青等主要原材料215组(批)，通过抽检结果分析、通报和责令整改，有效遏制了工程建设原材料不规范的行为。四是深入推进市县质量监督工作一体化，年初组织召开了全市质量监督工作专题会议，按照《市交通建设工程质量监督实施细则》，市县签订了质量监督工作目标责任书，开展了季度和年终县区质量监督工作专项检查、指导和考核，实现了全市养建工程质量监督管理工作全覆盖，确保了工程质量的有效管控。公路工程质量管理办法三、存在的主要问题

我市20xx年公路养建工程质量管理工作完成年初既定目标，实现了养建项目质量控制目标，管控效果明显，但也面临新的挑战和问题，与“五化”要求还有一定差距，主要表现在：一是路网项目规模大、标准高，深水、高墩、大跨桥梁和隧道工程多，技术难度和复杂度提高，而农村公路建设碎片化程度加深，项目的“两极化”趋势对质量管理工作提出了新的要求。二是项目升等改造涉及的征地、拆迁费用和相关利益诉求日趋复杂，财政评审、水利、环保、林业等评估程序日趋严格，加之项目自筹资金额度增大，非行业要素对质量管理工作一定程度上也造成了一定困难。

三是适应宏观改革形势，质量管理工作的模式、机制、措施和手段创新突破的压力进一步增大。

四、20xx年工作思路

20xx年，是实现“十二五”规划目标的决战之年，质量管理工作围绕“五化”目标，必须在创新思路、提升效率、攻坚克难上实施突破。我们的主要工作打算是：

(一)规范关键程序。继续广泛深入宣贯《省公路建设工程质量工作指导意见》，总结推进“五化”管理的工作经验，出台关于计量支付、设计变更、交工验收等环节等工作规程，以重点项目和路网升等改造工程为抓手，引领全市交通建设进一步提升“项目管理专业化、工程施工标准化、日常管理精细化”水平，试点推进管理手段信息化平台建设，确保工程质量100%合格。

(二)探索监督创新。一是试点专业检测工作改革，探索推进检测工作市场化程度、提升专业化水平，充分发挥分层检测验收工作效果;二是继续加大主要料场、在建工程原材料质量专项抽检，分析、通报、整治相结合，从进场材料上强化工程质量保障;三是进一步加强和发挥批复施工图设计对工程质量的监控作用，集中开展质量通病治理活动。

(三)推进信用评价。探索完善施工、监理履约情况监督检查工作规程，加大质量隐患行为、工艺和实体问题从业单位处罚力度，加强失约惩罚措施和退出机制建设;借鉴国省干线公路施工信用评价管理工作机制，完善全市公路养建工程信用评价管理工作实施细则，组织开展两次信用评价工作，着力推进建设市场诚信体系建设，努力构建健康有序的养建工程建设市场。

述职报告工程 篇9

各位领导，同志们：

大家好。现在我就一年来的工作情况向大会进行述职，如有不当之处，请同志们提出宝贵意见，我将认真的听取，并表示非常的感谢。

20xx年，我继续担任工程处处长职务，负责工程处的全面工作。一年来，在上级公司的正确领导下，在工程处班子成员的积极努力和大力支持配合下，在广大干部职工的充分信任和拼搏敬业精神的鼓舞下，我在实际的工作中，心系企业，心系职工，敢于面对困难和挑战，与广大职工一道较好地完成了工程处年初计定的工作目标。现将一年来工作的开展情况做如下汇报。

一、本年度主要工作的开展情况

20xx年是工程处继续坚持“固本强基，创新务实，加速发展”指导思想，实施三年发展规划的关键之年，也是工程处面对市场的激烈竞争，近几年来遇到困难最多，经营工作难度最大，企业资金最紧张，创造效益空间受到制约最为严重的一年。在这么多困难的情况下，我们能够取得比较好的企业经营成果，主要是由于工程处领导班子，在实际的工作中，重点突出地抓好了以下几个方面的工作：

（一）注意总结过去工作的经验和不足，头脑清醒地确定好20xx年工程处整体工作思路。

年初，工程处领导班子的第一件大事就是研究如何围绕工程处的工作实际，统一思想，并对照两级职代会的总体发展要求和经营管理工作重点，客观地总结和查找工作中在思路上、管理上、生产经营工作中的经验和不足，结合20xx年工作中可能遇到的问题进行了科学实际的预测，做好了充分的思想准备。对经营、管理和施工生产等几项重点工作进行了总体分析，确定了管理必须围绕创造最大效益来运行，施工过程必须围绕成本降低来控制的管理工作整体思路，过程中突出工作严细和科学合理，最后把结果体现在降低立米砼造价上，使管理工作更直观更具体。由于管理工作的思路确定准确，对于指导工程处全年的生产经营工作起到了重要的作用，为顺利开展好全年工作打下了坚实的基础。

（二）突出管理工作主线，注重过程控制，狠抓工作的落实。

加强管理是企业生存和发展的永恒主题，20xx年我带领工程处领导班子成员，认真贯彻两级职代会及管理工作会议精神，并结合工程处工作的实际，在注重实际效果的基础上狠抓各项工作的落实。首先是在全处狠抓围绕效益抓管理观念的确立和形成，使各个项目部的成本意识有了明显的增强；二是进一步加大制度化建设的力度，通过整章建制，大胆对不尽合理，不够完善的制度进行改革和创新，进一步增强了各种制度的科学性、实用性和可操作性，有效地保证了施工生产和各项工作的顺利进行；三是突出管理基础工作的重要性，在完善工程处二十一条管理办法的基础上，狠抓执行和操作过程的管理，加大对执行力的约束，使管理基础工作更加扎实；四是大胆推行和尝试各种不同形式的施工管理模式，不断探索省外和国外施工的管理机制和创效途径。今年在林口项目、省外的延黄项目以及国外的苏丹项目都取得了比较好的效果。通过认真抓好管理工作的落实，保证了集团和股份公司精神在工程处的全面落实和推进，做到了政令畅通。

（三）加强班子建设，自觉落实好“双百双十”责任。

今年，工程处领导班子在总结去年履行和落实集团党委推行的党建和行政工作“双百双十”责任工作情况的基础上，认真地组织班子成员对20xx年的责任目标进行了分解和量化，并对每位班子成员的工作，分阶段进行检查，注重了完成责任目标的过程控制和过程推进，保证了各项工作的高质量完成，形成了班子整体工作水平的提升。由于工程处党政领导班子高度重视“双百双十”责任的落实，增强了班子的凝聚力，保证和促进了党建工作、精神文明建设工作同经济工作的有机结合，有效地推进了中心工作的顺利开展。

（四）发挥班子整体优势，坚持务实创新，迎难而上，全力抓好生产经营工作。

施工生产工作：

20xx年，工程处承建28个项目，续建项目14个，新建项目14个，累计大中小桥81座及部分路基工程。今年施工的特点是：大项目少，收尾工程及小项目多，且高度分散，部分新建项目由于各种原因，有的开工晚，有的迟迟不能开工。这样就给施工组织、施工管理、设配置增大了难度，严重地制约了工程处的创造效益空间。围绕如何面对重重困难，攻坚克难，把施工生产搞上去，真正实现质量、效益和管理工作的目标，我同班子成员一起进行研究，采取和实施了一系列的有效的调整办法，较好地解决了施工生产过程中遇到的道道难题。第一，明确工程处不同阶段和不同时期的施工重点，及时调整各项目人员、设备、资金的配置，使全处的施工生产在总体上能够形成平衡的推进。第二，坚持以快制胜与以变应变相结合，努力争取减少损失多创效益。今年我们在小桥和临时承接的应急项目的施工上，采取了以快制胜。如哈肇线的白杨木桥、绥满线的旧桥修复及其它临时工程项目等都取得了好效果，即取得好的效益，又树立了工程处的声誉。在陕西渭河大桥、省内的林口项目及七密、汤嘉等项目的施工中，我们采取了以变应变的办法，做到了人员、设备随着工程变化而变化，通过动态管理，实现了人力与设备的科学分流，尽最大限度减少了损失，同时也给工程处在今后参与不同建筑市场的竞争中，提高适应和应变能力积累了经验。第三，以质量树立品牌，靠特色拓展市场。今年工程处继续狠抓质量管理，对工程质量不断提出更高的要求，在施工过程中围绕质量、进度和效益不断地改进施工工艺，从多方面加大了对提高工程质量的控制和投入，使工程处的施工质量在各条线上都名列前茅，松花江大桥、依兰牡丹江大桥、江西抚河大桥等一大批施工项目，已成为龙建路桥品牌。靠特色拓展市场，在旧桥加固这个新的施工领域，今年又有新的突破和飞跃。既我处在江西赣江井冈山大桥进行旧桥加固施工后，今年我们又在绥满线完成了新的施工任务。今年下半年苏丹国建设部的专家对工程处施工的旧桥加固工程进行了实地考察，给予了高度的评价，近期我们与苏丹国签订了旧桥加固施工合同。同时，以后的合作前景非常看好。第四，狠抓施工过程的各项管理工作，把突出成本管理与加强基础工作相结合，把成本预算同施工过程的成本控制相结合，把发挥企管小组的作用同提高各项目部的管理意识和管理水平相结合，使施工成本得到了有效的控制，特别是每立米砼造价有了明显的降低。第五，强化了安全生产工作，进一步规范安全管理机制、制度，同时加大了对安全生产工作的检查和投入，使工程处全年实现了无重大责任事故。

经营工作：

20xx年初，工程处剩余工作量2.6亿元，多数为收尾工程，仍然存在严重任务不足问题，除了一些项目部没有任务外，多数项目部都面临没有接续工程的形势。工程处领导班子在严峻的形势下，及时调整经营思路，充分利用工程处良好的声誉，继续加大了实施全方位经营战略的力度，继续发挥工程处、项目部广大干部职工齐心参与经营的积极性，先后在10个省份开展了经营工作，在确保省内项目拿到工程外，今年工程处在国外苏丹市场实现了重大的突破，在马诺威大桥进入正常施工后，又进入了苏丹的旧桥加固市场，而且经营的空间也非常的广阔，较好地完成了经营工作的目标。

（五）继续支持好群团组织工作，真正地关心职工的生活。

20xx年，工程处党、团、工会组织的工作很活跃，从我自身讲，对群团组织的工作是非常支持的，不论是从组织保证、时间安排，一直到物质方面的支持，都做到了支持到位，并尽可能自己也多参加活动。因为我作为行政主要领导也非常清楚的知道，工程处的发展离不开先进的思想和先进的文化，工程处的发展必须也应该建立在两个文明共同提高基础上。在关心职工生活和依靠职工、维护职工的权益方面，自己努力做好，就是在今年工程处遇到非常大的困难，企业资金极其紧张的情况下，工程处党政领导班子始终把职工的利益放在第一位，得到了职工的拥护。对于广大职工对我们班子工作的理解，请允许我表示深深的谢意。

20xx年，由于工程处党政领导班子团结一心，努力工作，工程处广大干部职工顺应形势，转变观念，敬业拼搏，各项工作仍然是取得了可喜的成果，能够比较好地实现上级公司下达的生产经营和计划利润目标，并且取得了一定的经济效益。

总结自己一年的工作，自己认为对待工作是认真负责的，在工作中时刻不忘企业和广大职工的利益，对自己的要求是严格的，不论在工作上，生活上和廉洁自律上，都能按照一名党员干部的标准去约束自己，做到坚持原则，办事公道，出以公心，把精力都集中到工程处的工作上。回顾20xx年的工作，如果说取得一些成绩的话，这都是和班子成员共同努力，全处职工的同心协力支持分不开的。在此，我表示真诚的感谢。

二、工作中存在的不足

总结20xx年的工作，自己觉着有许多方面存在不足或不尽人意的地方，通过自己的反思和查找，认为主要存在以下几个方面：

一是思想解放的不够，工作中求稳的成份占的多，对经营机制、管理模式的探索和实践步子不够大。

二是在加强学习方面自己还存在一定的差距，特别是存在工作一忙起来，对政治理论方面的学习相对少一些。今后应按照建设学习型班子的要求大力加强。

三是对工程处的管理工作抓的还存在不到位问题。全处管理工作的开展还不够均衡，项目之间的管理效果存在差异。

四是自己的性格比较直率，工作力求快节奏，特别是在工作压力大，面对困难多的情况下，导致存在急躁问题比较严重。

三、对下步工作的初步设想

20xx年是工程处实施三年发展战略的重要一年，围绕企业发展主题，面对更加激烈的建设市场，如何把工程处各项工作再向前推进一步，我对下步工作有如下的初步设想：

一是要继续坚持“以人为本，以法治企，以德兴企”的企业发展方针，大力加强工程处领导班子建设，加强职工队伍建设，塑造企业的团队精神。

二是要加强对企业发展长远战略的研究工作，要利用好企业优势，不断扩展企业的生存和发展空间，特别是要抓住工程处在国外项目的持续优势，争取实现更大的扩张和延伸。

三是在管理体制、经营机制方面争取有较大的突破，要把围绕效益抓管理的问题真正落实到工程处全年的整个管理过程中，要坚决地追求效益的最大化。

四是要继续加大施工生产和经营工作的力度。在施工生产上，要重点突出质量、进度、效益、安全。要突出打造企业的品牌，树立企业形象。在对外经营上，要千方百计地满足施工生产任务的需要，力争在新的施工领域有更大突破。

五是要抓好工程处两个文明建设的同步协调发展，加快企业文化建设的步伐，进一步营造积极、健康、向上的企业文化氛围，激励干部职工的拼搏进取精神，使工程处产生更大的凝聚力和向心力。

同志们：在上级公司的正确领导下，在工程处党政班子的共同努力下，在全处职工的支持下，我和班子其他成员都有决心，一定会把工程处的工作做的更好，不辜负干部职工的厚望。

以上述职，如有不当之处，请广大职工提出宝贵意见。谢谢！

述职报告工程 篇10

工程经理述职报告1 xx年的钟声马上到来，下面对一年来的工作学习情况进行汇报，请评议。

我是工程项目经理，我的职责是完成公司下达的各项任务和履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更，把项目各方统一到项目目标和合同条款上来，主要负责项目的工期，质量，安全等项目管理。在公司领导的支持和同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出施工生产管理，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目管理工作，支持党组织抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。

工程是公司在建的最大的单体工程，我作为项目负责人面对重重困难，施工迎难而上，克服了等诸多困难（如资金紧张，物资，人员较少等等）施工进度按项目部制定计划完成。

1、积极采取的措施，精心组织、精心管理，进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制。通过##工程两年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部设立一名专职安全员，将安全工作提高到了前所未有的高度，取得了省级文明工地的称号。质量方面，绝不放松，强化施工过程控制，设立了专职质检员，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。主体施工阶段达到六天一层的速度。

3、文明工地建设

继续加强现场文明施工管理，专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，洞内道路干净整洁，在渗水较大，无轨运输的情况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全，堆放有序

4、及时总结，及时调整

项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

5、注重自身修养，努力做好表率。

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。不断丰富知识，提高工作能力。认真履行岗位职责，精心做好本职工作。严格约束自己，力求做到公平公正。自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”的原则。

自己虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求和岗位职责相比，还有不小的差距。

分析其原因：

（1）进度压力大，造成人工、材料、机械设备投入过大。

（2）面对的业主比较苛刻，项目管理需不断完善。

（3）资金紧张、环境恶劣、造成材料成本加大。

以上说明我的工作力度还不够，这些需要在今后工作中改正。

工程经理述职报告2 尊敬的董事长，x总，x总，亲爱的xx家人：

大家好！

转眼间一个月试用期已过，在这一个月的时间里，充分的感受到，公司领导和家人对我工作上的帮助和支持，生活上的关心和照顾，心灵上的接纳和包容。使我能够更加清楚的认识自己，定位自己，为做一个合格的项目经理而奋斗。

为什么做

时光如水，光阴似箭，看到公司营业额蒸蒸日上，同事们的激情和斗志，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断的超越自我，实现梦想和人生的价值。

做什么

以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。

熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。作为公司的一名工程项目经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。

自己毕竟是刚来公司不久，从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱无界心灵成长培训，等学习科目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的'能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距，在不断的学习中提高自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

以提高工作效率为根本，在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。

以强化服务质量为目标，以协助赵总工作为主，安全施工，文明施工，为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。

己所不欲，勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子，不如做出样子，作为一个项目经理，如果在台上说的一套，台下做的又是一套，就会对领导和同事造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先坚决做到，要求他人不做的，我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成各项工作任务。

怎么做

以下职责以协助x总工作为主，以公司的总目标为核心。

一 确保项目目标完成，保证客户满意。

制定项目阶段性目标和项目总体控制计划，项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的完成和总目标的实现。

同施工方，监理方，厂方保持密切沟通，获取工作量和工作要求，保证在预定时间内完成目标。

把握工程质量，进度，安全。

经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系，及时与甲方进行技术沟通和交流，解答及反馈甲方的技术问题。

二 注重自身修养，努力做好表率。

领导的行动就是无声的命令，其身正，不令而行。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。

一是不断丰富知识，提高工作能力。

二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。

三是严格约束自己，力求做到严谨，坚持和开放。

自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，控制奢侈浪费。

三 时总结，及时调整

项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以安全保质量、以质量保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量

存在的问题及下步打算

回顾一个月来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单，在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高，再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。

在下一步的工作中，我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验，借鉴好的工作方法，努力学习技术和理论知识，不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶，更上一层楼贡献出自己的力量。

述职报告工程 篇11

20xx年来，在上级领导的支持和同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出施工生产管理，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目管理工作，支持党组织抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。现将20xx年工作作出如下汇报：

一、一年中我始终坚持用最新的知识，最新的观念武装自己，始终以平和的心态看待自己的工作，在工作中一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

一是认真学习科学发展观，深刻领会科学发展观的科学内涵，用科学发展观指导言行。

二是认真学习工作业务知识，提高自己的业务能力。通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

二、项目部及工程的发展情况

至目前，二标段路基挖方450100立方，填方441000立方，回填山皮土7500立方，清淤137800m3，土工格栅铺设55865平方米，钢筋混凝土圆管涵85m，钢筋混凝土箱涵86.9m，回填碎石6178立方，灌注混凝土桩基1112米，拱形骨架植草护坡113.9立方，浆砌片石护坡2111.9立方，边沟槽开挖土方529.2立方，浆砌片石边沟129.6立方，墩柱4根，桥台承台2座，桥台台身2座，预制箱梁4片，累计完成产值2298.35万元，占总产值29.4%。三标段路基挖方480255立方，填方287000立方，清淤5475m3，回填砂砾石4300 m3，回填碎石23185 m3，土工格栅铺设3631平方米，圆管涵252m，箱涵353.24m，污水管道1665m，污水管道回填砂4327.32立方，污水管基槽开挖土石方17389.93立方，污水管道回填土6433.59立方，雨水管746m，雨水管挖沟槽土方4109.66立方，雨水管沟槽填砂598.9立方，雨水管沟槽填土20xx.77立方，边沟槽开挖土石方4993立方，浆砌片石护坡1929立方，浆砌片石边沟1955m。拱形骨架植草护坡1671立方。浆砌片石洞口11.96立方，累计完成产值2283.62万元，占总产值的88.7%。

三、面临的挑战

项目开工至今遇到的最大问题就是征地和拆迁问题，由于施工地点，征地工作和拆迁进展的缓慢，导致工作面无法展开，大大影响工程的进程。我与项目部其他领导一直在积极寻求办法，力争解决征地问题，使工作顺利进行。

四、及时总结，及时调整

项目部定期组织进行安全、质量、等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。项目开工至今得到了无论是领导还是广大在职员工的大力支持，作为项目领导之一，我为此感到欣慰，同时也更加感觉到身上的责任，我相信，通过所有在职人员的努力我们的工作将会进展得更顺利，争取按时保质保量完成任务。

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