美容心得总结

美容心得总结(合集十三篇)。

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美容心得总结 篇1

近年来，随着人们生活水平的提高，美容对许多人已不再是奢侈品，而是成为了一种常态。为了掌握更多关于美容的知识，我参与了一场关于美容的讲座。在此，我将分享我在这次讲座中所学到的一些重要观点和体会。

第二段：讲座内容概述。

这次美容讲座涵盖了多个方面的内容，从护肤、化妆到健康饮食和锻炼。专家们详细介绍了如何选择适合自己的护肤品、化妆技巧以及保持健康的饮食习惯和适量锻炼的重要性。讲座的目的是帮助参与者更好地理解美容的本质，并指导他们如何在日常生活中有效地实践。

第三段：护肤与化妆的重要性。

在讲座中，专家强调了护肤与化妆在美容中的重要性。他们解释了正确的护肤步骤以及适合不同肤质的护肤品的选择。另外，化妆技巧也是参与者学习的重点。专家们强调了化妆的目的是为了展现自己的优点和增强自信心，而不是为了掩盖自己的缺点。通过学习这些技巧，我们可以更好地改善外观，提升自己的形象和自信。

第四段：健康饮食和适量锻炼的重要性。

除了护肤和化妆，讲座还着重强调了健康饮食和适量锻炼对于美容的重要性。专家们讲解了一些健康食品的优点和坏处，并提供了一些简单的健康食谱。同时，他们也强调了适量锻炼对于维持身材和塑造健康体态的重要性。这些知识使我深刻意识到，美容不应只从外在表现，也应从内部养护出发。

第五段：讲座带给我的收获和启示。

通过参加这次美容讲座，我获得了许多宝贵的知识和启示。我意识到美容不仅仅是关于外在的光鲜，它是关于全面的身体和心灵的健康。在日常生活中，我将更加重视护肤与化妆的步骤，选择适合自己的产品并学习合适的化妆技巧。此外，我也会更加关注自己的饮食习惯，并加大锻炼的力度，以保持健康和美丽。

总结：

通过这次美容讲座，我对美容有了更深入的认识，并且明白了美容是一种全面的护理和建立自信的过程。我相信，只有坚持正确的护肤和健康生活方式，我们才能真正实现美丽和自信，并从中获得更多的乐趣。我衷心感谢这次讲座给予我的启示和帮助，我将牢记这些知识，不断努力成为一个健康美丽的人。

美容心得总结 篇2

美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ dhc蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。

美容心得总结 篇3

美容师学习心得体会

众所周知美容是女性朋友们时常挂在嘴边的话题，它更是女人一生中必不可少的一项重要的生活内容。在21世纪的今天，专业的化妆与皮肤护理那更是一门时赏的技艺活，不论在生活还是在职场中尤其更加明显化，专业的护肤技艺会让一个原本普通的女性更加自信，今天小编为大家介绍几篇关于美容师的学习心得体会，欢迎阅读!

美容师学习心得篇1

一、重理论有些美容师总习惯用书面化、理性的论述进行新产品销售介绍，使客户感觉其建议右操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。

二、喜欢随时反驳在与客户的交谈中，应鼓励客户多多发表自己的见解，了解客户的需求，并在适当时机表述意见，或提出解决方案。如果我们不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去在最合适时间内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有建议性提案时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

三、谈话无重点销售时间是宝贵的，而购买时间亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够。准备不足将导致销售失败。

四、言不由衷的恭维对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对市场对于产品的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到一笔交易而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对美容师以及所推销产品及服务的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。

五、懒惰身为美容师你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地检查你的工作，所以，这是对个人自律的一挑战，丧失信心、没有目标、1 孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多更大的失败。“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断地努力、进取，你的业绩才会逐步上升。成功是克服懒惰的最好办法，自律是克服懒惰的最佳督导。

总结：从整体来看，美容师的素质是较低的，尽管拥有非常丰富的实际操作经验，但经验往往不适应行业的发展，比如一种按摩手法会不断改变，产品的成分及操作手法、产品的营销手段、消费者行为的变化等，这一切都要求美容师必须不断加强学习以提高专业护肤技艺会让一个原本普通的女性更加自信，会让她把最美的一面展示给身边的朋友，所以美容师曾经有生活魔法师的美誉之说。寻找一个理想的护肤机构是众多女性消费者尤为关注的，细心的从业者会发现这一消费群体它更看重的这个会所是不是专业与贴心，当然良好口碑与细心周到的服务也是顾客最为关注与选择的直接因素，所以说美容业更是一个前沿与人性化的行业。只有你热爱它才有可能得到顾客的认可，因为爱美自己才从事了美容师这个职业，也是因为这个职业我接触到会所更多的女性会员朋友。长久已来带着一份对职业的热爱，一份深厚的情结让我想成为一名优秀的美容师。时常在想，如何让自己成为一名专业的/让顾客认可与光顾的美容师，这是我经常思考的问题。

美容师学习心得篇2

美容师曾经有生活魔法师的美誉之说。寻找一个理想的护肤机构是众多女性消费者尤为关注的，细心的从业者会发现这一消费群体它更看重的这个会所是不是专业与贴心，当然良好口碑与细心周到的服务也是顾客最为关注与选择的直接因素，所以说美容业更是一个前沿与人性化的行业。只有你热爱它才有可能得到顾客的认可，因为爱美自己才从事了美容师这个职业，也是因为这个职业我接触到会所更多的女性会员朋友。长久已来带着一份对职业的热爱，一份深厚的情结让我想成为一名优秀的美容师。

时常在想，如何让自己成为一名专业的/让顾客认可与光顾的美容师，这是我经常思考的问题。在这里我要感谢玛丽安娜。馨/SPA会所给我个人提供了一个良好的学习环静，让我成为一名美容从业者。在公司这个大集体里我个人通 2 过不间断的培训与学习，尤其是公司推出的众多新项目，让我更加认识到美容业更是一个引领潮流的产业，同时也坚定我从业的方向与今后的个人职业定位。

回想自己在这个行业已有长达两年多之久了，通个自我总结与同事间相互交流发现：一名好的美容师应该是让顾客满意/信任/放心/认可与接受的服务者，只有具备这些基本因素才有可能成为一名专业合格的从业者，纵观时下美容行业的快速发展与激烈商业竟争中，要想获取更多的女性消费者光顾，对从业者的要求也会不断提高，通过个人长期来的思考与发现总接出一名合格的美容师应具备：好学/勤劳/敬业/贴心/热情等基本要素，良好的个人修养与专业的态度也是关键。

美容师更是一门手艺活，好手艺是靠长期不间段练出来的，手法更是一门技巧艺术。要练到行云流水的程度，并能在接触顾客的皮肤时让她感受到来自你个人职业的手感技艺，让顾客感受到你有深厚的职业魔力。只有达到这些基本条件才有可能成为一名真正意义上的美容师，也只有这样才能更好的为顾客服务，你的专业程度从而决定你在这个行业的存活期，只有不断的学习与努力，加倍提高自己的专业知识才是生存最有效的法则。

美容师学习心得篇3

学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。

从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

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这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。

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美容心得总结 篇4

第一段：引言（大约200字）。

美容课程是现代社会非常受欢迎的培训项目之一。经过一段时间的学习和实践，我对这个课程有了深刻的体会和收获。在这篇文章中，我将总结心得，分享我的体会。通过对整体课程的评价，以及我在学习过程中的经验和体验，我将进一步探讨美容课程的价值和意义。

第二段：课程内容与收获（大约300字）。

美容课程的内容非常丰富多样。我学习了化妆技巧、护肤知识、按摩技术等等。在学习化妆技巧的过程中，我了解了不同化妆产品的用途和适用对象。我学会了如何根据个人面部特征来选择适合的化妆方式，以最好地展示面部特色。在学习护肤知识的过程中，我了解了不同肤质所需的护肤品，以及正确的护肤步骤和技巧。这让我能够更好地保持肌肤的健康与美丽。此外，学习按摩技术也使我掌握了一些基本的按摩手法，可以舒缓疲劳和放松身心。通过这些学习，我不仅提高了自己的美容水平，还增长了专业知识。

第三段：实践经验与感悟（大约300字）。

除了课堂上的理论学习，实践是美容课程中非常重要的一部分。我通过实践课程获得了很多宝贵的经验。在化妆技巧的实践中，我更深入地了解了不同化妆品的质地和效果。我学会了如何在不同场合选择适合的妆容，并通过不断练习和修正提高了技巧。在护肤实践中，我发现按部就班地按照正确的护肤步骤进行护理非常重要。只有养成良好的护肤习惯，才能获得持久的美丽与年轻。通过实践按摩技术，我感受到了按摩对身心的舒缓和放松的作用。这些实践经验让我更加深入地理解美容的艺术和技巧，也使我更加自信和熟练地运用这些知识。

第四段：与他人的交流与合作（大约200字）。

美容课程不仅仅是个人技能的培养，还需要与他人进行交流和合作。在课程中，我和其他的学员进行了合作，共同探讨学习中的问题和技巧。我们互相分享经验，互相学习，形成了良好的学习氛围。与他人的交流不仅扩大了我的知识面，还帮助我更好地理解和感受他人的需求。通过与他人的合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，并在团队中有效地协作。这些与他人的交流与合作使我在学习美容的过程中不仅获得了知识，还获得了成长。

第五段：美容课程的价值与意义（大约200字）。

参加美容课程对个人的成长和发展具有重要的价值和意义。首先，学习美容技能能够提高自己的美容水平，使自己更加自信和出色。其次，美容课程的学习不仅仅是为自己服务，还可以帮助他人。掌握美容技能后，我可以帮助他人改善容貌，提升自信心和幸福感。最后，美容课程的学习可以培养出孜孜不倦追求美丽的态度和热情。美容不仅仅是外表的修饰，更是一种内在的品质。通过美容的学习与实践，我逐渐形成了追求美与自信的积极态度。

结论：美容课程的学习和实践使我受益匪浅。通过对课程内容与收获的总结、实践经验与感悟的分享、交流与合作的经历以及美容课程的价值与意义的探讨，我对美容课程有了更深刻的理解和认识。美容课程不仅仅是提升个人美容技能的培训项目，更是一种培养美丽心灵和积极态度的机会。我相信通过不断学习和实践，我将继续在美丽的道路上追求进步和成长。

美容心得总结 篇5

第一段：引言（大约200字）。

宠物作为人类的忠实伙伴，越来越多的家庭选择饲养宠物。然而，随着人们对生活品质的要求提高，宠物的身体、外貌也开始备受关注。宠物美容作为一门专业技术，不仅可以使宠物焕发青春活力，更是体现了主人的爱护和关怀。在多年的宠物美容工作中，我积累了许多心得体会，今天我将结合自己的经验和思考，总结出宠物美容的重要原则和技巧。

第二段：正确的宠物美容观念（大约200字）。

美容除了美丽外，更重要的是保健和卫生。主人在进行美容时要明确这一观念，不只是追求外貌的美，更要注意宠物的健康和舒适。宠物的美容过程中需要用到许多化妆品和护理用品，选择安全无刺激、无刺激的产品是非常重要的。此外，美容过程中的卫生也要高度重视，工具需要经常清洗，以防止细菌滋生，给宠物造成伤害。

第三段：细致的宠物护理（大约300字）。

宠物护理是宠物美容过程中不可或缺的一环。宠物的护理需要涉及到各方面，包括洗澡、修剪指甲和耳朵、清洁眼睛等。宠物在洗澡时要使用适合它们皮肤类型的洗护产品，注意水温的选择，避免给宠物造成不适。修剪指甲时要小心，如果不确定可以咨询专业人士。耳朵和眼睛的清洁也需要有专业的方法，以确保宠物的健康和舒适。

第四段：技巧与经验的分享（大约300字）。

在美容过程中，不同宠物需要使用不同的技巧和经验。以狗为例，不同品种的狗拥有不同的毛发和皮肤特性，因此在进行美容时需要根据每个狗的特点来选择合适的方法。修剪狗的毛发需要熟悉不同品种的修剪方式，还要根据季节和天气的变化来合理调整。另外，体型较小的宠物，如猫或小型狗，需要更加小心地进行美容，尤其是在修剪和清洁时要更加细致。

第五段：心得总结（大约200字）。

宠物美容是一门需要细心和耐心的工作，但同时也带给主人和宠物无尽的快乐和满足感。在实践中，我深刻体会到宠物美容不仅仅是简单的修剪和洗澡，更重要的是要关注宠物的健康和舒适。通过正确的宠物美容观念、细致的宠物护理以及经验和技巧的分享，我们可以为宠物带来更好的生活质量，同时也增进了主人与宠物之间的感情。

美容心得总结 篇6

作为一位对美容行业充满热情的学员，我有幸参加了一次专业的美容培训课程。在这段时间里，我不仅收获了丰富的美容知识和技能，更加深了对美容行业的理解和热爱。下面，我将详细展示我在美容培训中所学到的东西，并总结出的一些心得体会。

美容培训课程丰富多样。在整个培训过程中，学习了护肤、化妆、美甲、美发等方面的知识和技巧。每个部分都有专业的老师进行讲解和示范，使能够全面地了解和掌握美容行业的各个领域。尤其是在护肤方面，老师详细解释了不同肤质的特点和护肤步骤，教会了正确选取和使用各种护肤品的方法，使能够为顾客提供专业的皮肤护理服务。

在培训中不仅学到了技术，也收获了职业素养。美容行业是一个需要专业知识、服务意识和沟通能力的行业。在培训中，老师注重培养的服务意识和沟通能力。在与顾客沟通和服务的过程中，需要倾听顾客的需求，给予专业的建议，以及提供贴心的服务。培训课程通过角色扮演、案例分析等方式，加强了的实践能力。这使得在今后的工作中能够更好地与顾客进行沟通，提供专业且贴心的服务。

再次，美容培训注重实践训练。培训课程中，不仅有理论学习，还有大量的实践训练。通过模拟实战，学会了正确的技巧和操作方法。在化妆和美甲方面，学习了不同的妆容和甲型设计，通过实践训练，逐渐提高了的技巧和审美能力。在美发方面，学习了剪发、染发、烫发等技术，在模特发型上进行实践，不断磨砺自己的技艺。这种以实践为主导的培训方式，使在课堂上所学到的知识能够真正转化为实际操作能力。

美容培训激发了我的创新和进取精神。在课程结束后，还参加了一个美容大赛，通过展示自己的技艺和创意，与其他学员进行较量。这个比赛不仅是对所学知识和技术的检验，更激发了的创新和进取精神。通过与其他同学的交流和观摩，我不断地汲取新的灵感和技巧，提高了自己的综合素质。这次比赛使我更加明确自己的定位和目标，激励我在美容行业中不断追求进步和创新。

{网站}小编认为，美容培训给我带来了巨大的收获和成长。通过丰富多样的课程，我不仅学到了专业的知识和技术，还培养了良好的职业素养和实践能力。这次培训让我更加热爱美容行业，也让我相信只要不断学习和努力，就一定能在美容行业中取得成功。我将继续保持学习的热情和进取心，不断提升自己的技能，为美容行业的发展做出贡献。

美容心得总结 篇7

第一段：引言（100字）。

美容年会是美容行业的盛会，汇聚了众多美容从业者和相关企业。作为一名美容爱好者，我有幸参加了这次盛会，在这里我不仅学到了许多美容技巧和新产品信息，还结识了许多同行业的朋友。在这篇文章中，我将分享我在美容年会上的心得体会和总结。

第二段：学习与技巧（300字）。

美容年会是学习的好机会。我参加了多个专业讲座和培训课程，学习了最新的美容技巧和科学理论。作为一名美容师，我深知自我提升的重要性，及时了解行业的最新动态和发展趋势是必要的。在专业讲座上，我学习到了如何正确地进行皮肤护理和化妆技巧，还学习到了解决各种皮肤问题的方法和技巧。这些知识将帮助我更好地为客户提供个性化的美容服务。

第三段：产品和创新（300字）。

美容年会不仅展示了最新的美容技巧，还展示了各种新产品和创新技术。作为美容从业者，了解和熟悉不同品牌的产品是必须的。在美容年会上，我有机会亲自体验了许多美容产品，并与供应商交流了解产品的功效和使用方法。这使我能够更好地为客户推荐适合他们肤质和需求的产品。同时，我还了解到了一些创新技术，如激光去斑和微整形手术等。这些新技术的发展将进一步提升美容行业的发展和服务水平。

第四段：沟通和交流（300字）。

美容年会是一个沟通和交流的平台。来自全国各地的美容爱好者和从业者汇集在一起，相互交流经验和分享心得。我们可以通过交流学习到别人的成功经验和技巧，也可以纠正和改进自己的不足之处。此外，美容年会还举办了众多的美容比赛和沙龙，参赛选手可以通过展示自己的才艺和创意吸引他人的注意。这些比赛激发了我们的创造力和激情，提升了我们的专业能力和竞争力。

第五段：总结与展望（200字）。

美容年会给我带来了许多收获和体会。通过这次盛会，我不仅学到了很多新知识和技巧，还结识了许多同行业的朋友。在未来的工作中，我将运用所学的知识和技巧，提供更好的美容服务，实现客户的需求和期望。同时，我也会继续关注美容行业的发展动态，不断提升自己的专业能力。美容年会是一个美好而难得的机会，我将利用这个机会不断成长和进步。

总之，美容年会是一个学习、交流和展示的平台，它为美容从业者提供了丰富的资源和创造的空间。通过参加美容年会，我得到了很多的收获和启发，也对美容行业有了更深入的了解。我相信，在不断学习和提升的道路上，我会越来越好地为客户提供美容服务，并为美容行业的发展做出贡献。

美容心得总结 篇8

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。 1． 消费群体

人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。 2． 市场品牌定位

目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发

展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在2000元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。 3、居民消费习惯分析；

目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。 4．消费心理解构

化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。

美容心得总结 篇9

在我最近参加的美容培训中，我学到了许多有关美容的技术和知识。这次培训让我对美容行业有了更深入的了解，也提高了我自身的技能水平。在这里，我想分享一些我在培训中所获得的心得和体会。

首先，我意识到美容行业的多样性。美容领域不仅仅是化妆和护理，还包括许多其他方面，如美甲、美发、美容器材使用和美容咨询等。这次培训使我对这些专业领域都有了一定的了解，并让我明白到了在这个行业中，我可以选择不同的发展方向。

其次，我学会了许多实用的技术和技巧。在这次培训中，我学习了化妆技巧，学会了如何根据不同的脸型和皮肤类型来选择合适的化妆品和化妆方法。我还学习了关于美发的基础知识，学会了一些简单的发型设计和造型技巧。这些技术和技巧不仅可以帮助我提高自己的形象，还可以让我帮助他人改善自己的外貌。

此外，培训还加强了我对美容产品的了解。在培训中，我们学习了各类美容产品的种类和使用方法。我明白到了每个人的皮肤状况都不同，因此选择合适的美容产品非常重要。通过这次培训，我学会了如何根据客户的需要来推荐适合他们的产品，以达到最佳效果。

在培训中，我还注意到了对顾客的服务至关重要。我了解到，作为一名美容师，我不仅需要拥有优秀的技术，还需要具备良好的沟通能力和服务意识。因为美容行业是一个与人直接接触的行业，与每一位顾客建立良好的关系非常重要。只有我们能够了解客户的需求，并且尽力满足他们，才能得到他们的信任和支持。

最后，这次培训让我明白了不断学习和提升自己的重要性。美容行业是一个不断发展和变化的行业，只有不断学习新的技术和趋势，我们才能保持竞争力。我决定要继续学习，并且定期参加相关的培训，以保持自己的专业知识和技能的更新。

总之，这次美容培训给了我很多宝贵的经验和技巧。通过学习各种美容技术和知识，我对美容行业有了更深入的了解，并且提高了自己的技能。我也明白了为顾客提供优质服务的重要性，以及不断学习和成长的必要性。这次培训经历让我对未来在美容行业中的发展充满信心，我将努力实践所学，并不断提升自己的能力。

美容心得总结 篇10

第一段：介绍汽车美容的背景和意义（200字）。

汽车作为人们日常生活的重要交通工具之一，随着车辆数量的增多以及汽车使用时间的不断延长，越来越多的车主开始重视汽车美容的重要性。汽车美容不仅能够提升车辆的外观，更能延长车辆的使用寿命，保护汽车的车身、内饰和发动机，提高车辆的安全性能，时刻保持车辆的良好状态。

第二段：阐述汽车美容的目标和方法（250字）。

汽车美容的目标是将汽车恢复到原厂的新车状态，使其焕发出迷人的光彩。而实现这一目标的方法主要包括外观清洁、车身修补、内饰清洁和维护以及发动机护理等方面的工作。在外观清洁方面，车主可以通过车辆的洗车、打蜡、镀膜等方式，除去车身的污垢和划痕，提高车辆的光泽度。在车身修补方面，可以进行喷漆补救、钣金修复等操作，修复车辆的外观损坏。在内饰清洁和维护方面，可以进行内饰清洁、杀菌消毒、更换座套等综合工作，保持车内的整洁和卫生。而对于发动机来说，可以进行清洁和保养，提高发动机的使用寿命。

第三段：分析汽车美容中遇到的问题和挑战（300字）。

在实践的过程中，汽车美容师往往会遇到各种问题和挑战。首先，汽车美容需要大量时间和精力投入，需要高质量的工作和细致的操作才能达到最佳的效果。其次，不同的车辆可能存在不同的问题和需求，对于美容师来说，需要学习和掌握不同的技术和方法，才能更好地为不同车主提供个性化的服务。另外，车辆所处的环境和季节也会影响到汽车美容的工作效果，比如在雨天或者沙尘较多的地区，车辆容易被污垢覆盖，需要更频繁地进行清洁和维护。此外，新能源汽车的兴起也给汽车美容行业带来了新的挑战，如何在美容的过程中保护电池和电机等核心部件，成为了美容师们需要解决的问题。

汽车美容是一项需要不断学习和提升的工作，虽然会遇到一些问题和挑战，但是通过长时间的实践和经验积累，我深刻体会到了汽车美容所带来的收获和乐趣。首先，通过美容，我不仅提高了自己的技能水平，还学到了很多汽车保养和维护的知识，这对我个人的成长和发展都有很大的帮助。其次，与车主的交流和沟通，让我更加了解他们对汽车美容的期望和需求，提高了自己的服务意识和能力。最重要的是，看着一辆被磨损的汽车恢复到焕然一新的状态，看到车主满意的笑容，这种成就感是无法用言语表达的。

第五段：展望汽车美容的未来发展和个人规划（250字）。

随着人们对生活品质的追求和对汽车美容的重视程度的提高，汽车美容行业的前景非常广阔。我将继续努力学习和提升自己的技术水平，不断与时俱进，适应市场的需求和变化。同时，我也希望通过自己的努力和经验积累，成为一名优秀的汽车美容师，为更多的车主提供高质量的服务和体验。我相信，通过不断的学习和实践，我将能够在汽车美容行业中取得更好的成绩，并为行业的发展做出一份贡献。

美容心得总结 篇11

化妆师作品总结

内容

第一篇：化妆师2020作品总结范文参考

第二篇：2020年6月化妆篇3：化妆师工作要求

第4部分：化妆师工作职责

第3部分：化妆师职位描述更多相关示例

文本

第一篇：化妆师2020工作总结样本参考化妆师2020工作总结样本参考2020即将过去，又到了写工作总结的时候了。努力一年的化妆师有什么好处？有什么缺点？下面妮维雅深圳化妆学校教你如何为化妆师2020年写好年终总结，供参考。

2020年化妆师的工作总结如何写

I.工作完成情况总结：回顾、分析、总结2020年各项工作完成情况，综合总结成果。

第二，分析今年取得成绩的原因，并用数字来体现，这样会让领导看起来更直观；

第四，俗话说：“有目标才有希望”，所以从你2020年的经验和教训中，制定2020年的工作计划和安排。

2020年即将结束，我在工作室做化妆师已经快一年了。我非常感谢帮助过我的领导和同事。我们在这里是为了成功和快乐。

通过在工作室工作近一年，主要学习了新娘妆、晚妆、裸妆，并通过几次专业培训课程，让我更深刻地认识到化妆是我所拥有的深厚的知识。从以前的爱好到现在的专业，感谢工作室所有同事和领导的帮助。

有改进，但也有不足。目前，对于彩妆技术和最新彩妆趋势，还有很多不明确的地方。所以为了成为时尚的化妆师，我坚持每天看一本书。时尚杂志或浏览潮流资讯。目前，化妆师职位的竞争越来越激烈。为了在这个行业站稳脚跟，除了自学，我还会报名参加一些知名化妆师的培训，以获得更多的专业技能。

2020年即将过去，2020年又将迎来。希望2020年自己能成为一名资深化妆师，同时也能获得更多客户的认可。最后，希望我们的工作室越办越好！

Part 2: 2020年6月化妆师销售工作总结样本 2020年6月化妆师销售工作总结样本 到了6月底，意味着再次准备每月工作总结。 2020年6月化妆师的销售工作总结怎么写？下面准备了化妆师的月度销售工作总结及注意事项，并附上样文供参考。最后提醒大家，在写月度销售工作总结的时候，要多注意对销售工作情况的了解和了解。

化妆师销售月度作品总结：

1.工作状态概览

2.工作成绩与不足

3.工作中的经验和教训

4.下一步工作计划 p>

化妆师销售月工作总结注意事项：

1.在关闭之前，您必须完全拥有这些材料。 最好通过不同形式听取各方意见，了解有关情况，或提出总结的思路和意图，与各领域干部群众讨论。要避免领导发表意见，向群众寻求事实。

2.一定要实事求是，不夸大成绩，不缩小缺点，不作弊。 这是分析和经验教训的基础。

3.清楚。 摘要是供人们阅读的。如果组织得不好，人们将无法阅读。就算看了也不知道为什么，所以达不到总结的目的。

4.剪裁得体，细节恰到好处。 这些材料是必不可少的和非凡的；有重要的，也有次要的。写作时，一定要保存精华。总结中的问题应分主次、详略。

化妆师销售月工作总结范文

回顾自己过去一个月的工作，问自己问题，坦诚总结。很多方面还存在不足。因此，要加强他们的工作思维，及时纠正意识，提高垄断销售工作的方法、技能和业务水平。首先，在不足之处，从自身原因总结。我认为我在一定程度上还缺乏说服客户和打动他们的购买心理的技巧。

作为我们的化妆品销售人员之一，我们的主要目标是在我们的产品和客户之间架起一座桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的引导下，如何运用销售技巧和语言来打动顾客，激发购买欲望就显得尤为重要。因此，在今后的销售工作中，一定要努力提高强化说服客户、打动客户购买心理的技巧。同时，理论联系实际，为下阶段工作不断积累宝贵经验。

其次，要注意你的销售工作的细节，牢记销售理论中的那句名言，顾客就是上帝。用你真诚的微笑、清晰的语言、无微不至的宣传、贴心的服务来征服和打动消费者。让所有来到我们妮维雅化妆品店的顾客都欣喜若狂，满意而归。树立我们店员的高素质精神，树立我们高品质的服务品牌。

最后，照顾好自己。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，我都必须做到最好。这种精神的存在与否，可以决定一个人未来事业的成败，在我们的专卖店工作中尤其如此。如果一个人已经掌握了工作中不劳而获的秘诀，那么他就掌握了获得成功的原则。如果你能处处主动和努力工作，无论你在什么样的销售岗位，你都可以丰富你的人生经历。

总之，通过我这周工作的理论总结，我也发现有很多不足之处。同时，他也为自己在未来的销售工作中积累了经验。梳理思路，明确方向。在今后的工作中，我将以公司垄断经营理念为坐标，将自己的工作能力与公司的具体环境相结合，发挥自己的精力和努力，努力接受业务培训，学习业务知识。并提高销售意识。踏实进取，努力拼搏，为公司的发展尽自己的一份力！

总之，更多彩妆师的岗位培训知识，请咨询妮维雅深圳彩妆学院，我们最权威老师为你专业解答。

第三部分：化妆师岗位要求《化妆部工作规范》精致妆容：

1.脸不要太重

2.表面必须透明且干净

3.表面的细节一定要精致，比如：睫毛、眼贴、疤痕等。 p>

4.表面必须强调三维和视觉焦点

5。必须跟踪表面。 如：出汗、假睫毛脱落等：

1。造型必须整洁干净，严禁细节。 如：额头、脖子、耳朵、肩膀等

2.造型必须美观，严禁过松、过厚、过重

3.类型必须在情感上与服装相匹配

4.模型必须是“拿一套换一套”。严禁在路上省事，进行简单的加工和更换形状。

5.必须跟踪模型处理。 如：流水四散，面纱变形

6.首饰种类严禁重复，要强调首饰与服装、造型的情感搭配 精致的着装选择、搭配及细节：

1.服装必须根据客户自身情况量身定制

2.服装一定要强调与男装的情感搭配 strong>

3.服务必须强调风格的多样性。 例如：8套服装，一定要分款式，可以分为

正式、时尚、复古、可爱、情侣、亮色、厚重、夸张等款式

4.衣服必须干净且没有损坏。如有类似情况，应及时处理。

5.服装要讲究搭配，严禁穿长裤、白鞋、黑鞋。袜子、黑鞋白袜、衣服和裤子不合适等。其他现象：

1.穿着时尚利落，让顾客从外表上对你有好感和信任

2.禁止用“帅哥美女”、“先生、小姐”、“老公、老婆”等称呼新人。

3.称呼新人时，一律用“昵称”和“名称”

4.以“真诚”和“朋友”的标准与客户进行全程沟通，不让客户暴露在“一面”

5.每套妆后、造型、服装，一定要问他们的感受，给出专业的意见。如果需要改变，会按照客户标准进行

strong>

6.熟悉后期处理程序和方法，不擅自同意客户的修图要求，同时强调前期的精细化，禁止过度依赖数字化后期制作

7.保持温暖、充实的工作态度

8.监督卫生区保持清洁整洁 p>

9. 全力配合上级，及时完成领导部署的任务

10. 不是帮派指派，而是增强团队凝聚力

11.认真与客户沟通，开玩笑，强化服务意识

12.将设备视为自己的，保护和珍惜它

13.彬彬有礼，尊重领导，诚恳招呼，虚心接受教诲 14.不要私下外出，特殊情况必须请教部门领导指点

15.不要不要偷懒，要积极主动

16.工作期间不要互相聊天或玩耍

17.站着站着坐着，注意个人形象

18.不要在客人和其他合作伙伴背后讨论

19。化妆品和饰品使用后，监督并监督助手放回原位

20.助理的发展、学习、工作、教学全由化妆师负责

21.以身作则！为提高团队整体技术水平，增强客户满意度，营造和谐、进取、专业的工作态度，从即日起，我们将按照以上要求开展日常工作。 （更多文章可在好凡文网搜索：）

第四部分：化妆师岗位职责 化妆师岗位职责

（1）事务性工作:

· 每天早上上班前参加每天的训练和每周的月会。

· 每天提前十分钟上班。上班后，必须对个人保洁和本部门的保洁负责区域进行清洁。 · 没有顾客或下班前，应及时清理梳妆台及用品用具，并保持梳妆台及造型用品及用具保持清洁、保养和保养。

·随时与同事沟通业务，学习专业造型技巧，了解世界最新造型趋势，并根据客户实际情况应用到自己的工作中。

·掌握各年龄段各种气质、类型、风格的加工要求。

· 下班后主动帮忙穿衣、化妆，培训造型助理。

· 做好耳环和项链的日常盘点。

· 积极为公司、部门做好本职工作提供建议。

（2）重点工作：

· 尊重和服从上司，服务严格按照上司的工作流程和讲话进行造型师。

·造型前，先与客人沟通交流，遵守客人的要求，耐心听取客人的意见，但一定要给出专业意见。

·根据客人的喜好、脸型、气质等，要求造型设计与妆容、着装统一。

· 做好销售工作，努力完成业绩任务，并根据具体的个人业绩目标，制定每月向造型部领班汇报的具体方式方法。

· 自己检查当天表现的完成率，分析原因，有针对性地解决。

· 根据客户反馈和日常样品质量检查改进造型技术。化妆师的工作流程：

（1）每天早到，整理外观，包括发型、妆容，穿规定的制服，要求妆容时尚、新潮、干净、和要梳理的头发。很有型。

（2）晨会，日常标准和口语训练。

(3)当顾客进入造型部时，造型师应起立迎接，亲切地招呼。

(4)如果顾客太多，需要等待，应礼貌地向顾客解释和道歉。

（5）在为顾客做头发之前，应先征求顾客的意见。如果客户有特殊要求，应尽量满足。如果不能满足，需要耐心解释。

（6）为客户做模特时，要与客户交谈，态度要和蔼可亲，交谈的内容要避免客户的个人问题，公司利润和个人收入等，并及时提升。

（7）头发做好后，首先要自己检查，发型是否与脸型相匹配，发丝是否脱落，发夹是否被正确剪裁； 造型师然后为客人制作合适的头饰和面纱，并布置婚纱，让客人可以将最漂亮的包装成最终的形状。

(8)客户离开前，也要征求他们的意见。客户有问题，应耐心解释。客户如有修改要求，应欣然接受，并尽最大努力使客户满意。直到。

（9）做好手头工作，带客户到摄影部，交给摄影部调度，并告知客户说，如果在拍摄过程中头发松了，他们可以随时来修理。

（10）下班前，请教部门领班，汇报业绩，提出改进方法。 工作规范：

（1）知识：制作流程、造型知识

（2）能力：协调能力、沟通能力能力

（3）技能：造型与妆容搭配、服饰与妆容搭配、摄影基础理论、基础后期制作、市场营销

(4) 外貌：必须穿制服和黑色高跟皮鞋，化妆，包括口红、眉毛、眼影、眼线、睫毛、发型，必须时尚潮流，符合规范，并且有很强的专业意识。

(5) 精神面貌：专业、微笑、声音柔和、有礼貌、有耐心

(6) 行为准则: 做好迎客和送客工作。当客人进门时，

尽快迎接客人；关注十步内的客人

（三米），如果目光相遇，微笑，打招呼，安排；关心和尊重客人，适时给予好评。化妆师的责任：

（1）负责因造型设计不当或未能满足客户要求而造成的重拍。

（2）对因沟通或服务不足引起的客户投诉负责。

（3）负责辖区内物品的清洁、维护和保养工作。

编号：化妆师岗位说明书岗位说明书

基本信息

（1）岗位名称：化妆师（2）：直接上级职位：（3）部门：

（4）薪级：（5）薪级：（6）所辖人员：

（7）员工人数：（8人） ) 工作性质：

职位描述：

工作总结：

工作活动内容；时间百分比；权威。 . .

工作职责：

工作成果：

工作关系：

谁被监督； ，可以晋升到这个职位的职位；与这些职位相关的工作人员使用设备和信息的描述：

查看更多示例文本：

化妆师工作流程和标准

如何成为一名化妆师

专业化妆师

化妆师_助理工作职责

化妆师求职信样本

美容心得总结 篇12

化妆师工作总结范文()

化妆师2014年工作总结范文参考

2014年即将过去，又到了写工作总结的时候了。努力一年的化妆师有什么好处？有什么缺点？下面妮维雅深圳化妆学校教大家如何为化妆师2014年写好年终总结，供参考。

2014年化妆师的工作总结如何写

I.工作完成情况总结：回顾、分析、总结2014年各项工作的完成情况，综合总结成果。

第二，分析今年取得成绩的原因，并用数字来体现，这样会让领导看起来更直观；

第四，俗话说：“有目标才有希望”，所以从你2014年的经验和教训中，制定2014年的工作计划和安排。

2014转眼就结束了，我在工作室做化妆师已经快一年了。我非常感谢我的领导和同事对我的帮助。我们在这里是为了成功和快乐。

通过在工作室工作近一年，主要学习了新娘妆、晚妆、裸妆，并通过几次专业培训课程，让我更深刻地认识到化妆是我所拥有的深厚的知识。从以前的爱好到现在的专业，感谢工作室所有同事和领导的帮助。

有改进，但也有不足。目前，对于彩妆技术和最新彩妆趋势，还有很多不明确的地方。所以为了成为时尚的化妆师，我坚持每天看一本书。时尚杂志或浏览潮流资讯。目前，化妆师职位的竞争越来越激烈。为了在这个行业站稳脚跟，除了自学，我还会报名参加一些知名化妆师的培训，以获得更多的专业技能。

2014年即将过去，2014年又将迎来。我希望在2014年，我能成为一名资深化妆师，同时也能得到客户更多的认可。最后，希望我们的工作室越办越好！

2014年6月化妆师销售工作总结范文

随着6月底，意味着月度工作总结又要开始准备了。 2014年6月化妆师的销售工作总结怎么写？下面准备化妆师销售月工作总结及注意事项，并附上样文供参考。最后提醒大家，在写月度销售工作总结的时候，要多注意对销售工作情况的了解和了解。

化妆师销售月工作总结内容：

1．工作状态概览

2.工作成绩与不足

3.工作中的经验和教训

4.下一步工作计划 p>

化妆师销售月工作总结注意事项：

1.在总结之前，您必须完全掌握材料。 最好通过不同形式听取各方意见，了解有关情况，或提出总结的思路和意图，与各领域干部群众讨论。要避免领导发表意见，向群众寻求事实。

2.要实事求是，不夸大成绩，不减短板，不作弊。 这是分析和经验教训的基础。

3.清楚。 摘要是供人们阅读的。如果组织得不好，人们将无法阅读。就算看了也不知道为什么，所以达不到总结的目的。

4.它应该是量身定制的和详细的。 这些材料是必不可少的和非凡的；有重要的，也有次要的。写作时，一定要保存精华。总结中的问题应分主次、详略。

化妆师销售月工作总结范文

回顾自己过去一个月的工作，问自己问题，坦诚总结。很多方面还存在不足。因此，要加强他们的工作思维，及时纠正意识，提高垄断销售工作的方法、技能和业务水平。首先，在不足之处，从自身原因总结。我认为我在一定程度上还缺乏说服客户和打动他们的购买心理的技巧。

作为我们的化妆品销售人员之一，我们的主要目标是在我们的产品和客户之间架起一座桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的引导下，如何运用销售技巧和语言来打动顾客，激发购买欲望就显得尤为重要。因此，在今后的销售工作中，一定要努力提高强化说服客户、打动客户购买心理的技巧。同时，理论联系实际，为下阶段工作不断积累宝贵经验。

其次，要注意销售工作的细节，牢记销售理论中的那句名言，顾客就是上帝。用你真诚的微笑、清晰的语言、无微不至的宣传、贴心的服务来征服和打动消费者。让所有来到我们妮维雅化妆品店的顾客都欣喜若狂，满意而归。树立我们店员的高素质精神，树立我们高品质的服务品牌。

最后，照顾好自己。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，我都必须做到最好。这种精神的存在与否，可以决定一个人未来事业的成败，在我们的专卖店工作中尤其如此。如果一个人已经掌握了工作中不劳而获的秘诀，那么他就掌握了获得成功的原则。

如果你能处处积极进取，努力工作，那么无论你处于什么样的销售岗位，都可以丰富你的人生阅历。

总之，通过理论总结在我这周的工作中，我也发现了很多不足。同时，他也为自己在未来的销售工作中积累了经验。梳理思路，明确方向。在今后的工作中，我将以公司垄断经营理念为坐标，将自己的工作能力与公司的具体环境相结合，发挥自己的精力和努力，努力接受业务培训，学习业务知识。并提高销售意识。踏实进取，努力拼搏，为公司的发展尽自己的一份力！

总之，更多彩妆师的岗位培训知识，请咨询妮维雅深圳彩妆学院，我们最权威老师为你专业解答。

《化妆部工作规范》

精致妆容：

1.妆容不宜浓

2.妆容必须透明干净

3.妆容的细节一定要精致，比如：睫毛、眼贴、疤痕等。

4.化妆必须强调三维和视觉焦点

5。必须跟踪化妆。 如：出汗、假睫毛脱落等

造型精美：

1.造型必须整洁干净，严禁细节。 如：额头、脖子、耳朵、肩膀等

2.造型必须美观，严禁过松、过厚、过重

3.造型必须与服装的情绪相匹配

4.造型必须是“拿一套换一套”。 , 简单替换

5.必须跟踪和处理形状。 如：流海散乱，面纱变形

6.严禁重复造型配饰，要强调配饰、服装和造型的情感搭配。精致的着装选择、搭配和细节处理：

1。礼服必须根据顾客自身情况量身定做

2.着装一定要强调与男装的情感搭配

3.这件衣服必须强调风格多样。 例如：8套服装，一定要分款式，可以分为

正式、时尚、复古、可爱、情侣、亮色、厚重、夸张等款式

4.连衣裙必须干净且完好无损。如有类似情况，应及时处理。

5.男装一定要讲究搭配。严禁穿长裤、白鞋和黑鞋。袜子、黑鞋白袜、不合适的衣服和裤子等。

其他：

1.穿着时尚利落，让顾客从外表开始对你有好感和信任

2.禁止用“帅哥美女”、“先生、小姐”、“老公、老婆”等称呼新人。

3.总是用“昵称”和“名字”称呼新人

4.与客户沟通全程以“真诚”和“朋友”为标准，不要“把客户吹到一边”

5.每一套妆容、造型、服装搭配后，一定要问问她们的感受，给出专业的建议。如需更改，请遵循客户的标准

6.熟悉后期处理流程和方法，不随意答应客户的修图要求，同时强调前期的精细化，严禁过度依赖数字后期制作

7.保持热情饱满的工作态度

8.监督卫生区域保持整洁

9.全力配合上级，及时完成领导部署的任务

10.不分帮派，需要加强团队凝聚力

11.认真与客户沟通，开玩笑，强化服务意识

12.将设备视为自己的，保护和珍惜它

13.彬彬有礼，尊重领导，诚恳招呼，虚心接受教诲

14.不得私下外出，特殊情况必须请教部门领导

15.不要偷懒，要积极主动

16.工作时不要互相聊天，打闹

17.站着坐着，注意个人形象

18.不要在背后议论客人和其他合作伙伴

19.化妆品、饰品用完后，要督促助手放回原处

20。助理的发展和学习，工作，教学，全部由化妆师负责

21.以身作则！

为提高团队整体技术水平，提升客户满意度，营造和谐、进取、专业的工作态度，我们将从即日起按照以上要求开展日常工作上。处罚规则和条例。

化妆师的职责

事务性工作：

·每天上班前参加晨训和每周月会。

· 每天提前十分钟上班。上班后，必须对个人保洁和本部门的保洁负责区域进行清洁。 · 没有顾客或下班前，应及时清理梳妆台及用品用具，并保持梳妆台及造型用品及用具保持清洁、保养和保养。

·随时与同事沟通业务，学习专业造型技巧，了解世界最新造型趋势，并根据客户实际情况应用到自己的工作中。

·掌握各年龄段各种气质、类型、风格的加工要求。

· 下班后主动帮忙穿衣、化妆，培训造型助理。

· 做好耳环和项链的日常盘点。

· 积极为公司、部门做好本职工作提供建议。

重点工作：

· 尊重和服从老板，服务严格按照造型师的工作流程和言辞进行。

·造型前，先与客人沟通交流，遵守客人的要求，耐心听取客人的意见，但一定要给出专业意见。

·根据客人的喜好、脸型、气质等，要求造型设计与妆容、着装统一。

· 做好销售工作，努力完成业绩任务，并根据具体的个人业绩目标，制定每月向造型部领班汇报的具体方式方法。

· 自己检查当天表现的完成率，分析原因，有针对性地解决。

· 根据客户反馈和日常样品质量检查改进造型技术。

化妆师工作流程：

每天早到，整理造型，包括发型、妆容、穿规定制服，要求妆容时尚、新潮, 干净, 和头发梳的风格。

早会和日常规范和口语训练。

当顾客进入造型部时，造型师要站起来迎接，亲切地打招呼。

如果顾客多，需要等待，你应该礼貌地向顾客解释和道歉。

在为顾客做头发之前，应该先征求顾客的意见。如果客户有特殊要求，应尽量满足。如果不能满足，需要耐心解释。

为客户造型时，要与客户交谈，态度要和蔼可亲，交谈的内容要避开客户的个人问题、公司利润和个人收入等，要及时销售量。

头发做好后，首先要自己检查，发型是否与脸型相匹配，头发是否脱落，发夹是否剪好；然后造型师会为客人制作一个合适的头饰，并安排好一件好的婚纱，让顾客在最后的造型中能够包装得最漂亮。

在客户离开之前，你也应该征求客户的意见。如果客户有任何问题，您应该耐心解释。如果客户有任何修改要求，您应欣然接受，并尽最大努力使客户满意。

做好手拉手，把客户带到摄影部，交给摄影部调度，并告知客户拍摄过程中如果头发松了，它可以随时修剪。

下班前，请教部门领班，汇报业绩，提出改进方法。

工作规范：

知识：制作流程、造型知识

能力：协调能力、沟通能力

技能：造型、化妆脸型、着装、妆容的搭配，基础摄影理论，基础后期制作，营销，眼线，睫毛，发型，要求时尚潮流，符合规范，专业意识强。

精神面貌：专业、微笑、声音柔和、有礼貌、有耐心

行为准则：做好迎宾工作，一进门就迎宾；留意十步以内的客人，若有眼神，微笑、打招呼、安排；关心和尊重客人，及时表扬。

化妆师的职责：

负责因造型设计不当或未能满足客户要求而造成的重拍。

对因沟通或服务不足引起的客户投诉负责。

负责辖区内物品的清洁、保养、保养。

职位描述

基本信息

职位名称：化妆师：直接上级职位：部门：

薪资水平：薪资水平：管辖人员：

员工人数：工作性质：

职位描述：

职位概要：

工作活动的内容； 时间百分比； 权限。 . .

工作职责：

工作成果：

工作关系：

谁被监督； , 这里可以晋升的职位； 与这些职位相关的员工使用设备和信息说明：

美容心得总结 篇13

美容是指通过各种方法和手段来改善和提升一个人的外貌和形象的过程。作为现代社会中越来越受重视的话题，美容已经成为人们追求美丽与自信的重要一环。通过多年的实践与经验总结，我深知美容对于个人形象的重要性，并且发现了一些关键的心得，现在就来与大家分享一下。

健康饮食是美容的基础。我们通常说“你是什么你吃什么”，这句话其实是非常有道理的。保持均衡的饮食对于美容来说至关重要。我们应该尽量避免摄入过多的油脂和糖分，多吃新鲜蔬菜和水果来保持肌肤的水分和充足的营养。还应该适量摄入富含维生素、蛋白质以及健康脂肪的食物，如鱼类、坚果和大豆制品。通过合理的饮食，我们可以补充身体所需的营养物质，提高肌肤的养分供给，从而保持皮肤的健康与光泽。

良好的日常护肤习惯也是必不可少的。每个人在日常生活中都需要注意如何正确地进行护肤。我们应该了解自己的肌肤类型，然后选择适合自己的护肤产品。清洁、爽肤水和保湿霜是护肤的基本必备品，每天都要坚持使用。清洁能够去除脸部的污垢和残留物，爽肤水则有助于收缩毛孔和舒缓肌肤，而保湿霜则能够为肌肤提供充足的水分和滋润。面膜也是护肤的好帮手。面膜不仅可以增加肌肤的营养吸收，还能够改善肤色、淡化细纹，所以我们应该每周至少做一到两次面膜。而且，不要忘记在平时外出时做好防晒工作，以免紫外线对肌肤的伤害。

适度的运动也是保持美丽的关键。很多人只注重护肤和保养，而忽视了体内的健康。通过适当的锻炼可以增强我们的身体素质，增加新陈代谢的速度，改善血液循环和保持皮肤的健康。运动还有助于排除体内的毒素，减少皮脂分泌，防止毛孔堵塞。常见的有氧运动如慢跑、游泳和瑜伽都是非常受欢迎的选择。我们还应该避免暴露在有害物质中，如二手烟和空气污染。

保持心情愉快与积极的心态也是美容至关重要的一环。压力会导致身体内分泌失调，进而影响皮肤的健康。我们应该寻找适合自己的放松方式，如听音乐、阅读、写作等。我们还要学会面对生活中的困难和挫折，积极乐观地去解决问题。这样的积极心态不仅能够提高心情，也会使我们更具有自信和魅力，从而展现出最美丽的一面。

美容并不是一件复杂而费劲的事情。只要我们保持健康的生活习惯、始终坚持日常的护肤和保养，适度运动并保持良好的心态，我们就能够拥有健康靓丽的外貌。相信每个人都可以在美容的道路上找到适合自己的方法和步骤，从而实现个人的美丽与自信。让我们一起在追求美丽的路上共同前行！

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美容学习计划(汇编十三篇)

为满足你的需求，教师范文大全特地编辑了“美容学习计划”，范文类的文章应该怎么写呢？处理文档需要我们高度的专注性和精益求精的态度，范文所带来的意义和价值正逐渐被人们所接受和珍视。

美容学习计划 篇1

美容学习计划

近年来，越来越多的人关注美容，而对于一名爱美的人来说，了解美容知识、掌握美容技巧是非常重要的。因此，我也计划开始学习美容知识，提高自己的美容技能。

第一步，了解基础知识。我打算通过阅读书籍、浏览网站等途径了解化妆品的分类、用途、成分等基础知识，了解不同类型皮肤的特点和护肤方法，学习如何选择适合自己的护肤品，包括基础护肤、深层清洁、补水保湿、美白、防晒等方面。

第二步，学习化妆技巧。掌握化妆技巧可以让自己在日常生活中更加出彩，比如如何打底、化眼妆、唇妆等。我计划通过参加化妆培训班的方式来提高自己的化妆技巧水平。

第三步，学习美发技巧。美容不仅涉及皮肤护理和化妆，还与发型有关。因此，学习美发技巧也是我的学习计划之一。我将了解不同发型的适用场合、适合脸型等知识，学习不同造型工具的使用方法，并通过观看美发教学视频等途径提高自己的美发技能。

第四步，了解健康饮食对美容的影响。美容不仅有外在的保养，还需要健康的内在支撑。学习健康饮食知识，摄取适量的水果、蔬菜、蛋白质等营养素，可以使皮肤更加健康、红润。

在学习过程中，我会注重实践。通过在自己脸上尝试化妆、使用护肤品以及在家里学习美发技巧等方式，不断提高实践能力，增加自己的经验。另外，我还会关注最新的美容产品和技术，学习最新的美容知识，以便更好地了解和掌握美容新趋势，提高自己的美容技能，从而更好地呈现自己最美的一面。

总之，学习美容知识和技能需要时间和努力，但随着学习的不断深入，我相信我能掌握更多的美容技巧，让自己更加美丽、自信。

美容学习计划 篇2

美容是一门综合性很强的学科，包括了很多的方向，如化妆、护肤、美发、纹身等，其中每一个方向都十分复杂并需要不断学习和探索。在这其中，美容师的职业受到了很多人的青睐和追捧，要成为一名专业的美容师，就需要全面地了解和掌握各个方面的知识。因此，制定“美容学习计划”具有很重要的意义。

首先，美容师需要具备丰富的化妆技能。化妆技能是每个美容师必备的技能之一，无论是日常化妆还是特殊场合的妆容，美容师都需要面面俱到。化妆技能包括了如何使用各类化妆工具，如粉底、口红、眼影、眉笔等，以及如何根据不同的面部特征、肤色和场合进行个性化的化妆。对于化妆技能的学习，美容师可以通过参加专业的化妆培训班和阅读化妆技巧书籍，同时还需要对市场上的化妆品有深入的了解。

其次，护肤知识同样是美容师不可或缺的技能之一。在整个美容过程中，护肤是美容的核心之一，因为只有皮肤健康美丽，化妆和美发才能更加出彩。因此，美容师需要了解不同肤质的护理方法，如清洁、补水、调理、保养等，并学会在实践中总结和提高。此外，护肤品的了解也是非常重要的，美容师需要知道各种品牌的护肤成分、功效和适用对象，以此快速解决顾客提出的护肤问题。

再次，美发技能是美容师必须具备的技能之一。美发技能包括了剪发、烫发、染发、造型等方面，在不同的时期和场合，顾客对发型的要求也是非常不同的。因此，美容师需要对不同的发型和发质有深刻的了解，并明确掌握各种美发技巧和用具的使用方法。通过实践不断积累经验，自己研究创新并运用在实际工作中，最终提升自己在美发技能方面的综合素质。

最后，纹身是近年来非常流行的一种美容方式，美容师们也逐渐开始学习这项技能。纹身技能包括了纹身的纹理设计、精准的刺青技术、以及纹身后的护理等方面。对于纹身技能的学习，美容师可以去参加相关的培训课程，以此了解纹身文化和更加全面深入地掌握这种技能。

在总结上述美容技能和学习方法时，美容师们需要不断地提高自己的综合素质。需要注意的是，美容师的技能涉及面非常广泛，学习时间要比其他行业更长，反复练习和不断进修是成为优秀美容师的关键。当然，每位美容师的能力也会存在差异，因此，在制定美容学习计划时，美容师们需要根据自身的实际情况来进行规划。相信在坚持不懈的学习和实践中，每一位美容师都能最终做到技能提升、服务质量提高的双赢。

美容学习计划 篇3

美容学习计划

随着人们对外表美的追求不断升温，美容行业也日益繁荣起来。各种美容产品、美容技术不断涌现，让人们有了更多的选择，同时也引发了对美容知识的追求。作为一名爱美的女性，我深深地意识到了美容学习的重要性。

因此，我制定了一份美容学习计划，希望能够不断提升自己的美容知识水平，并实际应用在生活中，让自己更加美丽动人。

1. 学习肌肤基础知识

肌肤是美容的重要基础，只有了解肌肤的结构、功能、不同肤质的特点，才能够更好地保养肌肤、应对肌肤问题。因此，我会先学习肌肤基础知识，并了解不同肤质的护肤方法。

2. 学习化妆技巧

化妆是美容过程中不可或缺的一部分，能够让人们变得更加自信、美丽。但不同的场合、不同的妆容需要不同的技巧和步骤，因此我将学习不同的化妆技巧，并注重实践应用，争取做到得心应手。

3. 学习身体护理知识

身体是人们展现美丽的平台，因此身体护理至关重要。我将学习身体护理的基本知识，包括身体乳液的选择、身体按摩技巧等，并结合实际情况制定符合自己需求的身体护理计划。

4. 学习营养饮食知识

美容不能仅仅依靠外部修饰，内部的营养也至关重要。因此，我将学习营养饮食知识，了解不同食材的功效、搭配及烹饪方法，争取健康饮食、美丽生活。

5. 学习卫生保健知识

保持卫生干净是美容的基础，因此我将学习卫生保健知识，包括手卫生、服装保洁等，争取创造一个干净、整洁的生活环境。

以上就是我的美容学习计划，我会不断努力学习并应用所学，在美丽的路上不断前行。

美容学习计划 篇4

“美容学习计划”是一项旨在提高各年龄层女性身材、外表和心理健康的计划。在现今这个外表至上的社会，每个人都希望自己表现出最好的一面。在这个过程中，美容越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。为了达到美丽健康的目标，一个良好的美容学习计划尤为重要。

首先，一个好的美容学习计划应该包括健康饮食的要素。外表的美丽离不开一个健康的生活习惯。我们应该有意识地避免摄入过多的高脂、高热量和高糖分的食物，增加蔬菜、水果和谷类等身体所需要的营养。我们应该注意自己的身体状况和需要，将食物和营养素分配得当。通过合理饮食来保持健康的身体和年轻健康的肌肤。

其次，一个好的美容学习计划应该包括正确的锻炼方法。合理的锻炼可以让我们更好地塑造身材，使肌肉变得紧致有弹性，并同时使我们的身体健康得到保障。不同的人应该制定不同的锻炼计划，包括适合身体状况的运动类型和时间长度，不同的锻炼目标要设置相应的计划，来达到良好的锻炼效果。健身房和健身教练都可以成为我们锻炼的良好指导。

除此之外，我们还需要注重皮肤护理。皮肤是我们身体最大的器官，而且在外部环境中会受到各种侵害。皮肤受到污染、紫外线、激素等因素的影响，或因睡眠不足、饮食不当等内部因素侵袭，都会导致我们皮肤长时间处于一种不健康的状态。每天的护理都是我们皮肤美丽的基础，所以我们需要定期清洁、补水和防晒。如果有条件，可以考虑到医疗机构接受一些相应治疗或进行一些皮肤美容手术。只要我们掌握了一些皮肤美容知识，就能够让我们的皮肤更加健康、年轻和美丽。

最后，一个好的美容学习计划还需要精神健康的保障。身心健康是美的内核所在。我们的情绪和心理状态会直接或间接地影响我们身体的状态。通过健康的生活方式、良好的心情和足够的睡眠来保持身心的平衡，保持一种积极阳光的态度和乐观的心态，不断地锻炼头脑，学习新的知识，时刻提醒自己积极应对生活中的各种问题，都是美容学习计划中一个非常重要的组成部分。

综上所述，“美容学习计划”是一个助力女性身心健康、外貌美丽的全面计划。我们需要关注饮食、锻炼、皮肤护理和心理健康等各个方面，努力营造一个健康、美丽的生活环境。尽管美容学习计划需要我们花费一些时间和精力，但这些都是值得的。每个人都有自己的美，只要我们正确地学习和掌握美容技巧，我们就能从中得到物质和心理上的满足，并在良好的心态和外表中迎来更好的挑战。

美容学习计划 篇5

美容学习计划

随着生活水平的提高，越来越多的女性开始注重自己的外表，尤其是皮肤的美容保养。为满足这一需求，各种美容产品和服务大量涌现，也让越来越多的人开始接触美容知识。但是，单纯依赖美容产品和服务并不能解决问题，反而可能产生负面影响。因此，真正健康美丽的方式是通过学习美容知识，掌握正确的美容方法和技巧，从根本上提升自己的美丽水平。

为了更好地学习美容知识，我制定了一份美容学习计划。首先，要学习皮肤的生理学知识，了解皮肤的结构和功用，以及各种皮肤问题的产生和解决方法。这样可以更加深入地认识自己的皮肤，从而有针对性地进行美容保养。

其次，要了解各种美容产品的成分和作用，以及不同肌肤类型适用的美容品。这样可以根据自己的肤质和需求选购合适的美容产品，避免乱用产品带来的负面影响。

另外，要了解各种美容方法和技巧，例如面部按摩、面膜敷贴、多元化的化妆技巧等。这样可以在日常保养中灵活运用各种美容方法和技巧，达到事半功倍的效果。

最后，要养成健康的生活习惯，例如保持充足的睡眠、适度的饮食、科学的锻炼等。这些习惯不仅可以改善身体健康，也可以使皮肤保持良好的状态，达到延缓衰老、提升美丽的效果。

以上是我个人的美容学习计划，希望通过不断学习提升自己的美丽水平，也希望更多的女性能够认识到学习美容知识的重要性，自我提升，更加美丽动人。

美容学习计划 篇6

美容学习计划

作为当代女性，美容已经成为咱们生活中不可或缺的一部分。随着社会的发展，人们的审美观念也在不断变化，我们对于美容的要求也越来越高。所以，要想做一个精致的女人，美容学习计划是不可缺少的。针对这一问题，本文将从如下主题展开：

1.美容学习计划的必要性

2.美容学习计划的制定

3.美容学习计划的具体实施

1.美容学习计划的必要性

现如今，美容已经成为了人们生活中基本的一部分。而对于女性来说，更是必不可少。有一句话是这样说的：“好的皮肤是靠天生养的，而美丽的皮肤是靠后天打造的。” 从中我们就可以看出，不管我们还拥有多好的皮肤，想要把自己变得更加美丽，更加迷人，就必须经过一些后天的修饰。

而美容学习计划，则是为了让我们在这个后天的改善过程中，变得更加专业，更加有条理，更加得心应手。通过一些系统性的学习和训练，让我们能够更好地知道如何优化我们的神态和外表，进而给人留下更好的印象，让自己更加独立自信。

2.美容学习计划的制定

想要制定好一个美容学习计划，必须先要了解自己的需求。不同的人有不同的需求，在这个基础上，才能有的放矢地去学习。比如：如果你的皮肤比较敏感，你就需要针对此点进行一些学习和研究；如果你比较注重彩妆，那么你就可以学习一些彩妆的技巧等等。

接下来，还需要考虑自己的时间和资金情况。是否需要参加美容学校或者私人订制一些专业的美容方法等等。在这个过程中，我们不仅需要考虑自身的实际情况，还需要注重选择的平台的可行性、合理性和学习有保障性等。

3.美容学习计划的具体实施

一旦我们制定好了美容学习计划，就需要进入具体实施阶段。接下来，我们针对不同的美容问题，罗列一些相关的学习和实践方法：

3.1 美容护肤

・早晚护肤：清洁、保湿、防晒等。

・定期去角质/使用面膜。

・了解肤质及其需要，并选择对应的护肤品。

3.2 纤体减肥

・控制饮食。

・健身/运动。

・理性使用纤体产品。

3.3 美容彩妆

・选取合适的彩妆产品和色彩。

・了解不同彩妆品的使用方法。

・随时检查自己的妆容是否整洁。

3.4 美容发型

・了解自己的脸型，选取合适的发型。

・修剪发梢，定期护理发质。

・善于使用发饰和发型品。

总之，要想让美容计划变得更加专业和有头有尾，需要我们在实施的过程中注重整个流程的调整和完善。同时，我们要不断地探索适合自己的美容方法，将其贯穿于日常的学习和实践中。只有如此，才能真正意义上地将美容学习计划落地并取得实际的效果。

美容学习计划 篇7

作为一位女性，美容对我来说是非常重要的。一个良好的外表可以让你感觉自信和舒适。为此，我决定开始一项美容学习计划，以提高我的美容知识和技能。在本文中，我将分享我计划学习和实践的一些主题，以帮助其他对美容感兴趣的人获得知识。

主题一：皮肤保养

皮肤保养是美容领域中最基本的主题之一。保持皮肤清洁和健康是一个人外观中最重要的部分之一。在学习皮肤护理的过程中，我会了解不同皮肤类型以及如何最好地清洁、调理、保湿和保护皮肤。我将研究不同的清洁剂和面膜，以找到适合我的皮肤的最佳产品。此外，我还将学习如何保护皮肤不受污染和紫外线的伤害，并了解如何最好地使用防晒霜。

主题二：妆容技巧

学会妆容技巧是另一个重要的学习主题。从简单的日常妆容到更复杂的晚宴泳装，我们需要了解哪些产品和工具适合不同情况下的需要。我将通过研究专业妆容艺术家的技巧和技巧，来学会如何使用不同的化妆产品。我将学习如何选择适合我的皮肤和眼形的眼影和眼线笔，以及如何使用口红和唇彩达到最佳效果。此外，我还将学习如何使用荧光笔和轮廓工具来强调我的面部特征和遮盖瑕疵。

主题三：健康饮食

美容的另一个重要方面是健康饮食。饮食对皮肤和头发的健康状况有很大的影响。我将研究一些有助于保持健康肌肤和头发的食物和饮料。例如，某些蔬菜富含抗氧化剂，这对皮肤有益，而某些水果和果汁可以使头发更柔软光滑。除此之外，我还将学习一些饮食习惯，如控制糖分和饮水量，以帮助我保持健康的体重和自信的外表。

主题四：锻炼和休息

锻炼和休息对美容也有重要影响。身体健康是美容外观的重要因素之一。适当的锻炼可以使人体健康和受欢迎的肌肉健康。而充足的休息则可以将头皮和头发的养分转化。我将坚持每周至少三次锻炼以保持身体健康，同时也会保证每天至少八个小时的睡眠。

总之，我的美容学习计划将涉及不同的主题。我会研究如何最好地保养皮肤、化妆技巧、健康饮食和锻炼休息。这将帮助我实现更健康、自信的外表，同时也将有助于其他追求美丽与健康的人。

美容学习计划 篇8

美容学习计划

美容作为现代人的必备技能，已经成为人们日常生活中极为重要的一部分。而随着社会的发展和人们对美容的需求增加，越来越多的人开始学习美容知识，以达到更好的美容效果。对于那些正在学习美容的人来说，一个良好的学习计划会帮助他们更快地学会美容知识，并打好美容基础。本文将详细介绍“美容学习计划”，使您不再为如何学好美容而烦恼。

一、了解“美容”的定义

要想学好美容，首先要了解美容的定义。美容一词源于日本，意思是通过特定的化妆和护肤技巧来修饰面部肌肤的外貌，以使一个人看起来更加美丽、年轻和有吸引力。因此，美容不仅仅指化妆，更包括面部护理、口腔保健、穿衣搭配等方面。

二、学习基础知识

学习美容的第一步是学习美容的基础知识：皮肤类型、肌肤问题、化妆品的作用等。在学习过程中，我们可以通过观看学习视频、阅读相关书籍、参与美容培训班等方式进行学习。掌握了基础知识，就可以更好地保持肌肤健康。

三、学习化妆技巧

学习化妆技巧是学好美容的重要步骤之一。在学习化妆技巧时，可以从简单到复杂逐渐学习，例如：如何选择化妆品、如何打底、如何画眼影等。在学习过程中，可以通过自己或他人的操作练习，以达到更好的掌握技巧的目的。

四、做好面部护理

美容不仅仅是化妆，更包括日常的面部护理。要想美容，首先要保持自己的皮肤状态良好。面部护理包括洁肤、补水、去角质、防晒等，只有做好面部护理，才能让皮肤更加健康，从而使得化妆效果更加自然。

五、了解美容趋势

随着时代的变迁，人们对美容的需求和要求也在不断变化。因此，学习美容知识应该与时俱进，了解时下的美容趋势和流行元素。可以通过常看美容博客、资讯网站等途径，同时也可以通过参与知名美容大师的讲座、实地参观美容学习中心等方式，跟上美容潮流的步伐。

六、观察自己和他人

学习美容不能只是死读书，观察他人和自己的美容效果也是极为重要的一步。只有了解到不同类型肌肤和化妆技巧之间的差异，才能更好地学会美容知识，达到更好的美容效果。

七、掌握美容要点

学习美容需要掌握几个基本的要点：首先是要注意清洁，为肌肤提供最好的保护；其次是要注意补水，保持肌肤的水分充足；还要注意保湿，为皮肤提供必要的滋润。同时，在化妆方面也要讲究，注意技巧和搭配，让自己更加美丽动人、自信从容。

总之，“美容学习计划”是学习美容知识的基石。要想学好美容，首先需要坚定学习美容的决心，并且找到一个适合自己的美容学习计划。要想做得好，还需要花费更多的时间和精力，才能让自己的美容技巧不断提高，成为美丽的代名词。

美容学习计划 篇9

美容学习计划

作为一个女孩子，我一直很注重自己的外表。尤其是近几年，越来越多的年轻女性开始关注自己的健康和美容，这也促使我更加热爱美容领域。然而，只有关注是不够的，真正让自己变得更加美丽需要具备一定的知识和技能。因此，我决定制定一份美容学习计划，不断完善自己的美容知识和技能，让自己变得更加自信和美丽。

一. 知识储备

1.基础美容知识

首先需要学习一些基础的美容知识，例如：肤质分类、肤质保养、美容产品的选购、使用等等。我打算通过网上课程、书籍等途径学习这些方面的知识，特别是要深入了解你自己的肤质，因为不同的肤质需要不同的保养方式。如此，我就可以更有针对性地保养自己，使之更健康更美丽。

2.美容营养知识

身体健康居然是美容的基石，只有健康的身体才能拥有更好的皮肤。因此，除了基础的美容知识外，学习一些美容营养方面的知识也非常重要。例如，了解哪些食品可以让皮肤变得更好，哪些食品应该尽量少吃。通过摄取足够充足的营养，为皮肤提供充足的养分，皮肤才能变得更好。

3.美容版块资讯

需要不断关注美容版块的资讯，了解时下流行的美容趋势，以及各大品牌的推新产品，方便自己更好地把握时尚气息，得到同龄人的认同。同时，也可以结合自己的肤质和需求，选择一些合适的美容产品，做科学护肤。

二. 技能提升

1.自我手工美容

掌握手工美容技巧，简单的关爱皮肤，例如：按摩、面膜、爽肤水、面霜等护肤品的手工制作，让自己的保养过程更轻松便捷。此外，还可以深入了解每种美容工具的功能和使用方法，例如吸黑头神器、美容仪等，掌握技巧，使用起来才会更加得心应手。

2.彩妆技巧

学习有关基础彩妆技巧，掌握各种妆容的画法和技巧，例如淡妆、浓妆、眼妆、唇妆等，使自己越来越懂得如何在不同场合下展现自己的不同状态，让自己看起来更自然、更健康、更美丽。可以买一些彩妆产品进行实践，将理论与实践结合，更易掌握。

三. 实践操作

1.养成良好的生活习惯

日常需要坚持良好习惯，例如在用护肤品时清洁工具是否干净，有没有正确使用；洁面后是否及时补水；饮食习惯是不是健康有营养等等。多关注日常生活中的各种动态，真正体验自己的美丽变化。

2.定期美容体验

定期去美容院接受各种美容护理，如护肤、玻尿酸、美容针或者其他美容疗程等。不仅可以享受美容的愉悦体验，也可以对各种美容技术进行深度了解。

3.交流分享

与同龄人或者美容从业者交流分享美容心得，如所用的护肤品、化妆品、美容疗程等等，这是一个非常宝贵的学习渠道，也是可以扩大自己的美容社交圈。

结语

以上就是我的美容学习计划，当然，学习计划还需要不断优化和完善。希望我可以通过这个计划不断提高自己的美容知识和技能，让自己的外表更加亮丽，内心更加自信，变成更好的自己！

美容学习计划 篇10

美容学习计划

作为现代女性，拥有一张光鲜亮丽的脸庞是我们都非常追求的事情。美容已经成为了我们日常生活中的一部分，而学习美容知识也是我们不可或缺的一项任务。为了更好地了解美容，我决定制定自己的美容学习计划，以便在今后的日子里不断地提高自己的美容技能和美容知识。

第一阶段：基础美容知识的学习

在美容领域中，基础知识是非常重要的。因此，我首先会学习基础的美容知识，了解肌肤的分类、肌肤的保养方法、护肤品的选择以及化妆品的选用等方面的知识。此外，我还会了解不同年龄段的美容要求，以便更好地照顾自己的肌肤。通过对基础美容知识的学习，我相信我可以为将来的美容知识学习奠定坚实的基础。

第二阶段：美容技巧的练习

在学习美容知识之后，我将开始进行美容技巧的练习。在这个阶段，我将通过学习美容教程，模仿专业美容师的方法来进行对自己的美容技巧的提高。我会学习基础的化妆技巧，如眼妆、唇妆和眉妆等，并将它们应用到日常生活中。除此之外，我还将学习染发、修剪、造型等发型技巧，让自己在美容技巧上更加娴熟。

第三阶段：进一步的美容知识学习

在第一阶段学习基础美容知识之后，我会进一步学习关于美容的专业知识。我会学习不同肤质的化妆方法，了解不同护肤品的成分和性质，以及如何选择适合自己的化妆品和护肤品。另外，我还将对保健知识进行学习，例如如何合理饮食、如何进行运动等，以达到美容效果。

第四阶段：美容科技的了解

众所周知，现代科技的进步给美容业也带来了革命性的改变。因此，我也会学习一些现代美容科技，例如激光美容、冷冻美容等。这些科技可以为身体的美容提供更有效的方法，而且它们的效果也非常显著。我相信对现代美容科技的了解和掌握，将会为我今后的发展提供更广泛的空间。

综上所述，我的美容学习计划将由四个阶段组成：基础美容知识的学习、美容技巧的练习、进一步的美容知识学习、以及美容科技的了解。相信通过这样的学习方式，我可以更加深入地了解美容领域，并能够将所学到的知识应用到自己的生活中去，从而不断提高自己的美丽指数。

美容学习计划 篇11

美容学习计划

随着人们对于保养的重视，美容行业也逐渐成为了一门热门的学科。美容不仅可以让人们变得更加自信和美丽，还有着广阔的就业前景。为了追求专业的美容技能和知识，我制定了一份详细的美容学习计划。

一、基础知识学习

首先，我需要学习美容的基础知识，包括皮肤生理知识、化妆品成分原理、美容仪器原理等。这些知识的学习不仅有助于提高我对于美容的认识，也为我以后的发展打下了坚实的基础。

二、对于不同肤质的分析和评估

美容师的主要任务是帮助人们让自己的皮肤变得更加健康和美丽。但是不同的人肤质不同，需求也会有所不同，因此我需要学会对于不同肤质的分析和评估。只有这样，才能根据客户的需求提供更加科学和实用的美容方案。

三、化妆技巧的学习

化妆是美容师必备的技能之一，我需要学习化妆技巧，包括眉毛的修整、唇妆的打造、眼影的搭配等。当然，化妆技巧的学习需要结合不同肤质的特点和需求，才能做得更加优秀。

四、美容仪器的使用

美容仪器是现代美容中不可或缺的工具，除了基础的美容仪器外，还有大量的高科技美容仪器可供选择。我需要学习美容仪器的使用，包括设备的特点、使用时的注意事项等。只有这样，才能为客户提供更加高品质的服务。

五、不断学习

美容行业是一个不断发展和变革的领域，新的技术和产品层出不穷。因此，我需要时刻保持学习的态度，不断掌握最新的美容技术和知识。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以上就是我制定的美容学习计划，希望自己能够通过不断的学习和实践，成为一名真正优秀的美容师，为更多需求美丽的人们带来快乐和自信。

美容养生馆实践报告(汇编十三篇)

养生馆是指专门为人们提供养生保健服务和相关产品的场所。以下是小编帮大家整理的养生馆创业计划书（精选13篇），希望能够帮助到大家。

美容养生馆实践报告 篇1

中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，因此，开一家中医养生馆生意绝对不会差的。

一、项目简介

1、项目名称：XX中医养生馆

2、项目规模：选址在新城区内，XX平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二、中医养生项目

1、推拿、按摩、针灸;

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;

3、药浴、熏蒸、足浴;

4、养生茶、保健品;

5、药油、药酒;

6、女士美容美体减肥;

7、中医体质辩证、体检、咨询。

三、中医养生馆营销

1、市场细分：

a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。

b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。

d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。

总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

3、环境定位

a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染风情(中医是的国粹，适当采用风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕古典风格，统一服装(服务员服装可以采用风，比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)

b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1)广告促销

互联促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的'养生馆站，发布各种信息，帮助顾客上答疑。

2)人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到状式营销

3)常规促销

充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

4)专业促销

经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。

四、管理制度

要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、奖励制度、卫生制度

3、工作流程制度、行为礼仪制度

4、专业操作规则、专业服务用语

5、会议制度、培训制度

6、人事管理、财务制度

五、投资计划

本项目总投资计划xx万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，34年时间收回成本。

(一)投资规模

1、面积：XX00平方米左右

2、布局：前台导诊厅1间

中医专业咨询室、接待室1间

专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。

休闲茶室和产品陈列区1间

女子专业区2间。

3、人员：

总负责人：1人

专业养生技师：58人

前台收费行政后期：2人

(二)投资成本

1、房屋室内精装修：10万元

2、购置养生设施设备、家具家电：6万元

3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元

4、房屋租金：35万元/年

5、人员工资：平均每人3000元/月

6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电络等2万月/元。

(三)效益分析

分三期：

1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。

2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以3040%效益利润的增加。

具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。

美容养生馆实践报告 篇2

一、养生文化

中医的养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注重矛盾转化、防微杜渐辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。

整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行的治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。

二、市场分析

过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20xx年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，20xx年中国养生产品销售总额达到175亿元人民币！依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计20xx年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币！

由此可见，中医养生已是健康美容行业发展必然趋势,中医养生将大行天下。

三、项目介绍

1、养生馆的宗旨

打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。

2、养生馆的特色

全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的.养生会馆。 将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。

采用菜单式中医养生项目, 所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。

采用医疗问诊管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。

每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。

装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。

3、养生馆理念

在弘扬古代道、佛、儒三家的养生文化基础上，传承中医独创经络手法，结合现代中医的经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

四、经营范围

xx养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。

蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为：

蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;

蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。

深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。

五、项目分类

1、蜂蜜产品

2、中医美容

3、中医养生(身体)，如蜂精油

4、中医理疗保健康体，如蜂蜡

5、中医特色项目，如食疗

六、养生馆选址及目标群体

选址是服务行业经营首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其成功先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施。根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合理四个基本条件是：

目标顾客群的规模及较强的消费能力。

便利的道路与交通条件

店铺面积的合理性

店铺具备长期经营的条件

在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。

数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。

商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。

2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却非常适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体。

数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞争者的综合情况等。

七、投资成本预算

公司项目投资：100-150万元

回收成本期限：3--6个月

投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：

1、办公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3万/半年

2、办公设备;电脑 6台，打印机，传真，电话，投资;2，5万

3、培训中心，电子设备及相关设备3万

4、公司的企业文化建设：1万

5、服装工牌7000

6、项目整合及推广10万

7、员工的工资3个月，10万

8.办理工商、税务登记等费用：8000元

9.咨询顾问及资料费：3000元

10.公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

11.流动资金8万

总成本预算(启动资金)： 30-50万

养生馆项目投资：50万---100万元

回收成本期限：3--6个月

1.养生会馆装饰30万(空调等)

2.场地店租; 3000*4=12000

3.办公用品;电脑1台，PS机，电话，DVD音箱1万

4.产品及项目整合3.5万

5.生活用品及床??需要5000

6.服装工牌700

7.活动推广方案5000

8.员工的工资5000

9,生活水电费用每月/1500

合计约100万

八、盈利状况

公司主要收入来源有几块：

1、代理费(区域代理)

2、加盟费

3、管理费(加盟)

4、产品费

5、店内营业额

后续产品技术公司主要收入来源有几块：

6、代理费(区域代理)

7、加盟费

8、管理费(加盟)

9、后续产品技术加盟费

10、合作经营店及直营店。

11、售后服务

九、市场风险预测

1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必然引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一的管理模式(即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务)，建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

2、地域局限，没有顾客上门是本行业的最大风险。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)在选址上严格把关，要求做区域市场调查。

(2)做好宣传(如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等)。

(3)员工的培训及管理形成流水操作。

3、对服务效果的鉴定，是处理客户关系的一大风险

要避免这一类风险，必须在日常管理中，逐步完善员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾。

十、项目可行性分析

项目前景广阔：女性健康养生产业——有着巨大市场前景和发展空间的新兴产业，需求巨大，未来20年内不会衰退的行业;

产品可靠：国内外权威专家，机构认定，绿色安全无毒副作用让您完全放心经营;

“产品效果明显：全效解决女性健康问题，立竿见影;我们的产品“不怕说无效，就怕你不晓，用了都说好”

零风险投资：无风险，小投资，大回报，一次投资，终身受益，一年可赚10—30万;完善的退换货制度解除了创业者的后顾之忧;

垄断经营：独特运营模式——中医美容美体+康复治疗+养生保健+中医治未病一体化，资源垄断，不可复制;区域垄断，不会产生恶性竞争现象;

整店输出合作经营：公司完善的营销方案和管理方案让您工作得心应手，轻松经营不费神;前期协助选址、策划、培训;开业初专家驻店指导、推广、培训;后期讲师团专家组市场巡回服务，协助终端会召开;提供全国咨询服务热线和网络远程疑难问题解答服务;

广告支持：进行大型公益健康讲座、媒体宣传和开展各种形式的体验、体检活动，营造市场氛围，快速推动市场;

品牌优势：统一的物料配送，统一的市场零售价，统一的经营管理，统一的店内装饰，统一的销售宣传，统一的形象展示，彰显品牌优势;

享受多重支持：创业者享受公司、社区、政府的多重支持;

强大的研发力：公司与中国中医科学院共同合作，成功研发了养生系列产品，质量有保证，后续开发力强;

十一、行业相关法律法规

1、根据《中华人民共和国全加盟合同法》：全国在20xx年开放加盟市场，现在做全国加盟是未来商业的趋势和标准，全国首富国美集团是做连锁的，未来中国连锁行业肯定是服务专业化，

管理专业化，营销专业化，品牌专业化的格局。

2、根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

3、依法纳税，合法经营。

十二、前期公司的结构及组成部分

总经理：1名(统筹全盘，负责战略性规划)

推广部门：2人(主要负责连锁加盟店策划和网络推广)

市场部：2人(主要负责店务管理和市场开拓)

财务部：2人

前台：1人

培训部：1人(可以和办公室合在一起)

公司人员：共8名，要求持证上岗

店的人员结构及组成部分

店长：1名(负责店内经营管理人员培训)

前台：1人(主要负责新顾客的沟通和开卡接待、老中医坐诊)

技术老师：3人(负责服务顾客及售后)

十三、加盟售后服务

特许加盟或合作经营整店输出中国养生会馆新一轮的利润增长点是服务品质，因此养生会馆的老板们函待认识和解决的问题是如何尽快学会服务品质管理，服务就是生产力，必须赢得主动，否则即会有被淘汰的可能！

美容养生馆实践报告 篇3

现代人生活节奏加快，生活及工作的压力增加，女性尤其如此。都市女性进美容院不再只是关注身形和皮肤，更多的是为了缓解情绪，让偶有不适的身体得到保健。因此养生类SPA馆应运而生。而所谓的养生美容，除了目前已开发的缓解亚健康类的美容项目之外，另一个趋势就是拉近与自然界的距离，让顾客真正体会到心灵的疗养，让疲惫的身心彻底得到放松。置身于真山真水的大自然环境中，再通过各种SPA疗程中混搭一些芳香植物精油对身体进行按摩，舒缓压力、平衡内分泌，放松肌肤，使身心都得到疗养。因此开家美容院是创业者大的理想选择。

一、公明店开业媒体投放计划如下：

1.媒体投放形式时间备注

2.路牌广告当地消费视觉黄金点长期

3.宣传单张周边派发两个月

4.条幅店前一个月

二、试业安排：

1、开始时间：xx月xx日

2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

3、试业方式：运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期：xx月xx日——xx月xx日

一根据《护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

二主要服务对象：亲朋好友。

三、开业日剪彩活动安排：

活动主题：舞狮点睛庆开业

活动地点：店外广场，近门店门口。

开业时间：4月x日(暂定)

准备工作：1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.

2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

5、联系并确定开业醒狮——两名。

6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

美容养生馆实践报告 篇4

一、店内布局

如果美容院给顾客的第一印象好，她便有可能进入美容院，这时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植 物或盆景、插花以及产品展示架、提供一定数量供顾客休息咨询的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应，再顺便看 看最新的`美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引 顾客注意使其有耐心和好奇心来继续咨询或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈列的美容产品感兴趣而有购买欲，因为她们还未真正体验这些产品，一般 是不会轻易做出购买决定的。但值得注意的是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。

当顾客开始 接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉——舒适、轻松，所以，除了要求美容卫生洁净、设备先进外，装 潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可根据具体环境摆放一些缓和气氛的饰物，增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再配合美容师 和顾客的交流技巧，就可以大大缓解顾客的紧张感。

最后，当顾客的美容护理全部结束准备离开时，就又回到了最开始的接待区。这时，在刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才使用过程未使用过的产品，看看有没有自己觉得很满意而想购买的产品。因此，产品展示架 上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深入使用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。

当 然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色彩、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和 的平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院别具一格，既给了她们一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的情绪——爱美情绪、购买欲望，她 们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。

二、美容院定位

在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品，或针对某一特定需求的消费群体推出专门的产品，以获得更强的竞争能力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务，以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。

而对于我们琳子VIP会馆来说，主要应该明确自己在以下几个方面的定位：

1、品牌形象定位

品牌形象简单的理解，可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

琳子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而根据消费程度则可划分为高、中、 低三个档次。低档主要是以低廉的价格满足顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时， 还要注重的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的.同时“享受”还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略 显单一，还需要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。

2、市场地位定位

琳子VIP会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集 购物、娱乐、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街，汇集了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家；“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。

在这样一个固定流动人口超过50万巨大商业圈中，美容行业势力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市场地位定为：市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置。

市场挑战者与补缺者并重，则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。要时刻注意对市场的价值进行谨慎评估，在有些情况下，还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。

美容养生馆实践报告 篇5

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

经过多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构分布格局为：民营（包括个体）占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的'途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20XX年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算：

1.资金总额：100万

2.资金用途分配：

A.店面租金与押金；

B.店面装修费用；

C.营业所需物品及仪器；

D.人员工资；

E.广告宣传费用；

F.周转资金。

三、创业准备：

1.店面类型定位：底商（200-300平米）

2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3.经营项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA项目；针对性，见效快的养生项目）

4.店面装修：根据项目设计房间布局

5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群6.产品品牌选择，项目定价

6.员工培训

四、所选项目分析：

1.面部项目：

根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）

2.SPA项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3.养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

五、店面运营规划：

1.拓客，留客

方式：利用店内当季的项目做推广

A.店面周围小区电梯广告投放

B.网络团购推广

C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。

4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

六、预计收益：

1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。

2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案：

1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决：

a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。

2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:

a.通过项目整合降低店内产品成本。

b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

解决：

a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

美容养生馆实践报告 篇6

一、 公司简介

xxx美容

二、 服务介绍

主要经营范围：美发剪发美容美容服务

兼营：美容美发产品销售

本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!

三、 市场分析

1、 目前的消费水平还可以，而美容 美发的市场更加不言而喻。

2、由于人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到xx消费。

3、 由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。

四、 市场营销方案

1 、美发，剪发、美容服务。

2、美容美发产品销售。

3、地址：xx县xx东xx。

4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。

五、经营模式

1、剪发经模式

冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人

2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人

六、企业管理方案

制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。

七、创业团队

企业人员分工 组织形式：个体工商户

总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金

店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。

美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。

美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好

美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心

美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。

八、投资效益可行性分析

理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。

九、融资方案与回报

自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。

十、 企业风险与防范

1、 风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。

2、 防范措施：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买 质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。

十一、企业发展表述

炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。

美容养生馆实践报告 篇7

随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的觉醒，养生已成为一种生活态度和追求。在这个背景下，养生馆作为提供健康咨询、理疗服务、身心放松的专业场所，正逐渐受到市场的青睐，特制定本创业计划书。

一、市场分析

1.市场需求：随着人口老龄化加剧、亚健康人群扩大，以及消费者对健康生活品质的追求，养生市场需求持续增长。特别是中高收入群体，对高品质、个性化的养生服务需求更为迫切。

2.目标市场：主要面向25-60岁之间的都市白领、企业高管、中老年人群等，他们注重生活品质，愿意为健康投资。

3.竞争分析：目前市场上已存在多家养生馆，但服务品质参差不齐。我们将通过提供专业的服务、独特的项目、舒适的环境以及良好的口碑来脱颖而出。

二、服务定位

1.服务内容：包括中医推拿、拔罐、刮痧、艾灸等传统理疗项目；结合现代科技的SPA、光疗、声波疗法等；以及定制化的营养膳食建议、心理咨询服务等。

2.服务特色：强调“量身定制”，根据顾客的身体状况、生活习惯、个人喜好等因素，提供个性化的养生方案。同时，注重服务的细节和体验，营造温馨、舒适的养生环境。

3.差异化优势：引入先进的健康评估系统，为每位顾客建立健康档案，持续跟踪服务效果；与知名中医专家合作，确保服务的'专业性和权威性；利用社交媒体等渠道，建立顾客社群，增强用户粘性。

三、运营模式

1.选址与装修：选择交通便利、人流量大的商圈或高端社区附近作为店面位置。装修风格以自然、简约为主，融入中医元素，营造宁静舒适的氛围。

2.人员配置：聘请具有丰富经验的中医理疗师、营养师、心理咨询师等专业人才，同时配备前台接待、客服等辅助人员。

3.服务流程：顾客进店后先进行健康评估，根据评估结果定制养生方案；在服务过程中，注重与顾客的沟通交流，及时调整服务方案；服务结束后，进行效果跟踪和反馈收集。

四、营销策略

1.品牌建设：通过线上线下相结合的方式，加强品牌宣传和推广。线上利用社交媒体、官网等平台发布养生知识、优惠活动等信息；线下通过举办健康讲座、体验活动等方式吸引顾客。

2.客户关系管理：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务；定期向会员发送健康提醒、养生资讯等；通过会员反馈不断优化服务品质。

3.合作伙伴：与周边商家、企业建立合作关系，开展联合促销活动；与保险公司、银行等机构合作，推出健康保险、养生贷款等增值服务。

五、财务规划

1.启动资金：包括店面租金、装修费用、设备购置、人员招聘与培训、首批物料采购等费用。

2.收入预测：根据市场调研和服务定价策略，预测年度营业收入和利润。

3.成本控制：通过精细化管理、优化采购渠道、提高员工效率等方式降低成本支出。

4.风险评估与应对：对可能面临的市场风险、经营风险等进行评估，并制定相应的应对措施。

美容养生馆实践报告 篇8

【前期准备工作】

一、活动日期、期限的确定。( x月 x日)

二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖 奖品如下：

①10%的人抽到 免费珠海海泉湾游 最终抽奖券 ②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖 所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖 抽奖的形式有很多种，如刮刮乐、转盘、抽奖箱，这些形式优点是方便举行，但是缺点是不够透明，很多顾客会觉得不公平不公正。

那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。

我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动，顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖，例如有100个号码，1号是一等奖，那么中奖几率就是1%，顾客也清楚知道，这样顾客都会觉得命运掌握在自己手中，都会想去碰碰运气，这样就很容易促进消费了。我采购的'摇号机是在广州球轩那里进货的，感兴趣的朋友可以百度搜索看看，价格也不贵。

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

七、门前场地确定(一周前)

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾 88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备 1、销售产品准备 2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备 1、产品展台、台布。 2、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。 4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。 5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。 4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

【开业日当天实施细则】

一、人员组织

1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

二、现场准备

1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。

3、9：30~10：30，锣鼓醒狮适时进行，音响调试，播放背景音乐。

三、活动开始

1、10：30，开业表演开始。(流程见附表)

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等)，适时介绍当天活动等。

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。

附： 活动流程 一、10：30，锣鼓醒狮表演 二、10：40，主持人开场 三、10：45，领导剪彩，揭牌

四、10：50，领导讲话 广场：

五、11：00，歌手表演，主持人开场

六、11：15，舞蹈 ，观众互动，发奖品

七、11：25，珠海游抽奖

八、11：35，韩国游抽奖

九、11：45，舞蹈表演。

十、12：00观众参与游戏。

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活动结束，锣鼓醒狮表演

注意事项：

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

二、根据现场情况，对节目进行调整。

美容养生馆实践报告 篇9

前期准备

一、活动日期、期限的确定。

xx

二、开业活动形式、目的'：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老，增加营业额。

三、活动主题：

开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：

分三轮

1、第一轮抽奖：现场88元卡，均可参加抽奖奖品如下：10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

2，第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

七、门前场地确定(一周前)

xx

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、资料登记

7、产品海报、产品手册、表等。

美容养生馆实践报告 篇10

一、养生文化

中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。

整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。

二、市场分析

过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，2009年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计2010年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!

由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的.必然趋势，中医养生将大行天下。

三、项目介绍

1、养生馆的宗旨

打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓，通过养生会馆的平台，传承并发扬中医文化和中国传统文化。

2、养生馆的特色

全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。

采用菜单式中医养生项目，所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。

采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。

每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。

装修风格古典大气，既可以调理身体，又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。

3、养生馆理念

在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

四、经营范围

xx养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。

蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为：

蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等；

蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。

深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。

五、项目分类

1、蜂蜜产品

2、中医美容

3、中医养生(身体)，如蜂精油

4、中医理疗保健康体，如蜂蜡

5、中医特色项目，如食疗

六、养生馆选址及目标群体

选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：

目标顾客群的规模及较强的消费能力。

便利的道路与交通条件

店铺面积的合理性

店铺具备长期经营的条件

在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。

数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。

商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。

2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却非常适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体。

数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞争者的综合情况等。

七，竞争对手的分析(附)

绿色

健康

安全

特色

中医国粹项目和中国传统文化相结合的产物

全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。

八、开业后经营管理运作

略。

九、人员的培训及技术的定位

略。

十、投资成本预算

公司项目投资：100-150万元

回收成本期限：3--6个月

投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：

1、办公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3万/半年

2、办公设备；电脑6台，打印机，传真，电话，投资；2.5万

3、培训中心，电子设备及相关设备3万

4、公司的企业文化建设：1万

5、服装工牌7000

6、项目整合及推广10万

7、员工的工资3个月，10万

8.办理工商、税务登记等费用：8000元

9.咨询顾问及资料费：3000元

10.公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

11.流动资金8万

总成本预算(启动资金)：30-50万

养生馆项目投资：50万-100万元

回收成本期限：3-6个月

1.养生会馆装饰30万(空调等)

2.场地店租；3000x4=12000

3.办公用品；电脑1台，PS机，电话，DVD音箱1万

4.产品及项目整合3.5万

5.生活用品及床需要5000

6.服装工牌700

7.活动推广方案5000

8.员工的工资5000

9.生活水电费用每月/1500

合计约100万

十一、盈利状况

公司主要收入来源有几块：

1、代理费(区域代理)

2、加盟费

3、管理费(加盟)

4、产品费

5、店内营业额后续产品技术公司主要收入来源有几块：

6、代理费(区域代理)

7、加盟费

8、管理费(加盟)

9、后续产品技术加盟费

10、合作经营店及直营店。

11、售后服务

十二、市场风险预测

1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必然引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一的管理模式(即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务)，建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

2、地域局限，没有顾客上门是本行业的最大风险。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)在选址上严格把关，要求做区域市场调查。

(2)做好宣传(如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等)。

(3)员工的培训及管理形成流水操作。

3、对服务效果的鉴定，是处理客户关系的一大风险

要避免这一类风险，必须在日常管理中，逐步完善员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾。

十三、项目可行性分析

项目前景广阔：女性健康养生产业——有着巨大市场前景和发展空间的新兴产业，需求巨大，未来20年内不会衰退的行业；

产品可靠：国内外权威专家，机构认定，绿色安全无毒副作用让您完全放心经营；

“产品效果明显：全效解决女性健康问题，立竿见影；我们的产品“不怕说无效，就怕你不晓，用了都说好”

零风险投资：无风险，小投资，大回报，一次投资，终身受益，一年可赚10—30万；完善的退换货制度解除了创业者的后顾之忧；

垄断经营：独特运营模式——中医美容美体+康复治疗+养生保健+中医治未病一体化，资源垄断，不可复制；区域垄断，不会产生恶性竞争现象；

整店输出合作经营：公司完善的营销方案和管理方案让您工作得心应手，轻松经营不费神；前期协助选址、策划、培训；开业初专家驻店指导、推广、培训；后期讲师团专家组市场巡回服务，协助终端会召开；提供全国咨询服务热线和网络远程疑难问题解答服务；

广告支持：进行大型公益健康讲座、媒体宣传和开展各种形式的体验、体检活动，营造市场氛围，快速推动市场；

品牌优势：统一的物料配送，统一的市场零售价，统一的经营管理，统一的店内装饰，统一的销售宣传，统一的形象展示，彰显品牌优势；

享受多重支持：创业者享受公司、社区、政府的多重支持；

强大的研发力：公司与中国中医科学院共同合作，成功研发了养生系列产品，质量有保证，后续开发力强；

十四、行业相关法律法规

1、根据《中华人民共和国全加盟合同法》：全国在2007年开放加盟市场，现在做全国加盟是未来商业的趋势和标准，全国首富国美集团是做连锁的，未来中国连锁行业肯定是服务专业化，管理专业化，营销专业化，品牌专业化的格局。

2、根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

3、依法纳税，合法经营。

十五、前期公司的结构及组成部分

总经理：1名(统筹全盘，负责战略性规划)

推广部门：2人(主要负责连锁加盟店策划和网络推广)

市场部：2人(主要负责店务管理和市场开拓)

财务部：2人

前台：1人

培训部：1人(可以和办公室合在一起)

公司人员：共8名，要求持证上岗

店的人员结构及组成部分

店长：1名(负责店内经营管理人员培训)

前台：1人(主要负责新顾客的沟通和开卡接待、老中医坐诊)

技术老师：3人(负责服务顾客及售后)

十六、加盟售后服务

特许加盟或合作经营整店输出

中国养生会馆新一轮的利润增长点是服务品质，因此养生会馆的老板们函待认识和解决的问题是如何尽快学会服务品质管理，服务就是生产力，必须赢得主动，否则即会有被淘汰的可能!

美容养生馆实践报告 篇11

在快节奏的都市生活中，寻找一片宁静与健康的绿洲，成为许多人的迫切需求。养生馆，作为提供身心放松、健康调理服务的.场所，正逐渐成为现代都市人追求品质生活的重要选择，特制定本创业计划书。

一、项目概述

1.项目名称：悠然雅境养生馆

2.项目定位：结合中医养生智慧与现代科技，为都市人群提供个性化、专业化的养生服务，打造身心和谐的健康生活方式。

3.服务内容：包括中医推拿、针灸拔罐、艾灸理疗、草药熏蒸、SPA水疗、瑜伽冥想、营养膳食咨询等多元化服务项目。

4.目标客户：中高收入阶层、亚健康人群、注重生活品质及健康管理的人群。

二、市场分析

1.行业背景：随着健康意识的提升，养生行业近年来发展迅速，市场需求持续增长。

2.竞争分析：目前市场上养生馆众多，但服务质量和专业水平参差不齐。悠然雅境养生馆将通过提供高品质的服务、专业的团队和独特的品牌文化，在竞争中脱颖而出。

3.市场需求：都市人群对养生服务的需求日益多样化、个性化，尤其是对结合中医理论与现代科技的服务项目表现出浓厚兴趣。

三、运营策略

1.产品与服务创新：不断研发新的服务项目，融合传统中医智慧与现代科技，如智能健康检测、个性化养生方案等，满足不同客户的需求。

2.团队建设：组建由资深中医专家、专业技师及健康管理顾问组成的团队，确保服务质量和专业水平。

3.品牌建设与营销：通过线上线下相结合的方式，加强品牌宣传和推广，如社交媒体营销、健康讲座、会员制度等，提升品牌知名度和美誉度。

4.客户服务：建立完善的客户档案系统，提供个性化服务方案及后续跟踪服务，增强客户粘性。

四、财务规划

1.启动资金：包括场地租赁、装修装饰、设备购置、人员招聘及培训等费用，预计总投入xx万元。

2.收入来源：主要来源于服务项目收费、会员费、健康产品销售等。

3.盈利预测：根据市场调研及经营计划，预计第一年可实现盈亏平衡，第二年开始盈利，并逐渐实现稳步增长。

4.风险管理：制定详细的风险应对措施，包括市场风险、财务风险、运营风险等，确保企业稳健发展。

美容养生馆实践报告 篇12

一.创业目标摘要

以“健康饮食，时令养生”为理念，建立一个形象健康、绿色环保的餐饮连锁公司。

因时制宜一年四季有寒热温凉之别，食物性能也有清凉、甘淡、辛热、温补之异，饮食摄养宜顺应四时而调整。《饮膳正要卷二四时所宜》明确指出：“春气温宜食麦以凉之，夏气热宜食菽以寒之，秋气燥宜食麻以润其燥，冬气寒宜食黍以治其寒。”应用每个季节特有的简单食材搭配出营养均衡符合亚洲人身体需求的饮食，弘扬中国饮食养生文化。

顺应社会环境，以快餐的经营方式，为现代人带来方便、安全、快捷的饮食享受。

二.市场分析：

<一>、市场环境分析

目前在国内市场中，快餐以西式快餐为主，如肯德基、麦当劳、必胜客等，自20世纪80年代末、90年代初，西式快餐进入北京以来，在短短的十多年中，麦当劳、肯德基已遍布京城的四面八方，并迅速向其他城市扩展，足见随着经济的发展，社会压力增大，快捷的餐饮方式在国内市场占据了强势的地位。经常光顾西式快餐的不仅是儿童，还有那些忙于工作而无暇顾及饮食的企业白领们。而快餐营养专家认为，西式快餐是高脂肪、高热量、低维生素的食品。经常吃西式快餐不仅增加了能量的摄入，而且增加了脂肪的供能比例，同时降低了不饱和脂肪和纤维素的摄入，吃的次数越多，有害作用也就越大。这就与追求健康，注重养生的消费需求产生了强烈的矛盾。

大型的星级酒店消费水平较高、用餐较长不适合工薪阶层及普通白领的日常消费，不能满足上班族每天的饮食需求。

普通的街边饭店的服务质量差，就餐环境乱，菜品质量更是存在严重问题，致使消费者忧心忡忡。在倡导健康饮食，关注养生保健的今天，便捷、健康的消费理念在消费者心中占据重要地位，并且也已然成为一种时尚的消费理念。所以普通的饭店势必会在经济发展的浪潮中被新鲜的经营理念所替代，不具有竞争能力，和长期发展的优势。

目前，国内很多中式快餐、绿色快餐正在崛起，可是仅以“中式”和“绿色”作为标注，其品牌效应并不明显，也不具有鲜活的特色。在中式快餐的发展得并不成熟的今天，是进军该行业的大好时机。

就当下的哈尔滨而言，城市高速发展建设，市民素质和消费水平逐步提高。人们对生活的品质提出了很高的要求，随着一些著名的国际品牌、和进口商品的入驻，哈尔滨人的消费理念和层次明显提升。追求品牌，追求品质，同时还追求时尚。时令养生定会产生良好的经济效应。

<二>、消费者心理分析

随着生活节奏加快，社会竞争压力增大，由于劳累过度、膳食不均衡、用餐不规律，致使亚健康问题越发严重，年轻白领及工薪阶层的饮食问题提上日程。人们对自身健康及食品安全关注程度大大提高。如今的现代人在饮食上最需要的就是“清淡”。专家指出，清淡健康的膳食结构是提高身体免疫力有效途径之一。合理的饮食结构、少盐少油少脂肪的饮食习惯，不但能够保持体重不超标，更重要的是它能预防“三高”、冠心病、中风、心肌梗塞等多种慢性疾病发生。

但对于“如何吃才健康”，“食材如何搭配才更有营养价值”等问题是需要深度研究的。目前很多健康养生的电视节目应运而生，收到了良好的收视效果。但绝大多数的上班族对此概念模糊，根本无暇研究，并且他们更没有时间来用心烹饪。因此能够一个环境轻松，便捷卫生的饮食场所，才是当下消费者迫切的消费需求。

由于我国食品问题频发，牛奶、鸡蛋、辣椒等添加剂曝光后，引起了人们对食品安全非常重视。采用可信度高的绿色健康的时令蔬菜，根据季节、节气的变化更迭提供新鲜环保的健康菜肴，可以保证餐厅的信誉。

<三>、品牌定位分析

中国的饮食养生文化源远流长，《黄帝内经》等书籍中对“时令养生”就有详细的记载，在国内乃至世界具有特殊的影响力。近年来我国弘扬国学文化的成果显著，学习国学的社会风潮影响空前。若以中国国学文化为基垫，利用其深厚的文化内涵，吸引消费者，一定具有显著的.效果。

三、实施方案

<一>、服务模式

1、以时令餐品为主营业务，根据不同顾客的体质推出适合餐品。备有具有专业饮食文化的服务人员为消费者讲解。让顾客吃的明白。

2、选择绿色健康食材，选取当地的货源，尽量避免长途运输，确保食材的新鲜度和质量。菜肴以清淡为主，注重饮食均衡。让顾客吃的放心，吃的健康。

3、周到服务，便捷服务，以诚待客。让顾客吃的.舒心，轻松愉悦。

<二>、经营理念

1、倡导“朔日补气血、望日少进补、弦月畅经络、晦日益血气”的养生方略，极力宣传《黄帝内经之时令养生经》。根据季节、节气、时辰推出不同菜品，调整配合，合理创新。

2、充分做足早、中、晚三餐的供应。让顾客在最短的时间内吃到放心的餐品。

3、针对老、中、青配置菜肴，根据不同体质和肤质的消费者提供相适合的时令养生的套餐，依据不同的需求烹制食物。如女性白领注重美容养颜、老人多发心脑血管疾病注重血脂平衡等等。

<三>、目标市场的定位。

顾客群：以企业白领和老年人为主，因为这部分人的消费能力较强；也提供轻松绿色的家庭聚餐环境；追逐的健康时尚青年人。

价格定位：倾向于平民化，做到物美价廉。

<四>、经营模式

1、便捷快餐式管理，吸取西式快餐经营模式，流水作业；

2、顾客可以提前定餐，还可以自带食材预定餐品，餐厅有专职人员负责加工烹饪。

3、增加快递急送业务；

4、负责承包写字楼午餐业务；

5、定期实行自助模式，以吸引消费者

6、承包高校(初中、高中、大学)食堂。

7、推出欢聚共享套餐，与市内的团购网站合作，打开销路，互利共赢。

<五>、市场策略。

产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

1、地点选取：

于写字楼集中区域，如南岗、红博会展中心附近。

2、店面设计：

(1)、外观形象简约明亮的，给人一种清新、洁净、健康的印象。

(2)店内设计可以参考咖啡厅和快餐店的设计，以简单、整洁、方便为主。店内分为两层：第一层，主要供年轻白领、中青年使用，设置快速就餐区，如几排长椅和餐桌；多人用餐区，如4-8人的多边形餐桌。第二层，主要供老年人休息、聊天和用餐，做好防滑设施，增添老年人娱乐设施，和一个小型的书报阅读区域。

(3)在一层座椅附近，增加一些插口，为数码一族提供办公的便利条件。

(4)餐厅氛围，用绿色植物和鲜花装点，配合欢悦的乐曲使用餐人心情放松、舒畅。

3、广告策略：

以平面广告为主，刊登在晚报(针对老年人)，财经报纸(企业白领)等媒体上。

开办交流网站：

(1)、为养生馆做宣传

(2)、便于网民交流分享养生知识和心得，同时捕捉消费者的需求，可以在第一时间获得商业信息。

(3)、有助于提升餐厅形象，营造时尚生活、真诚服务的企业口碑。

美容养生馆实践报告 篇13

随着社会经济的快速发展和人们健康意识的日益增强，养生已成为现代人追求高品质生活的重要组成部分。特别是中产阶级及以上人群，对于专业、个性化、高效的养生服务需求日益增长。当前市场上虽然存在众多养生机构，但多数集中在单一疗法或低端服务，缺乏综合性、高端化的品牌，特制定本创业计划书。

一、项目概述

项目名称：悦然养生馆

项目定位：悦然养生馆致力于打造一家集传统中医理疗、现代科技养生、健康管理咨询于一体的综合性高端养生服务平台。我们秉承“自然、和谐、健康”的理念，通过个性化的养生方案，帮助顾客改善体质、缓解压力、提升生活质量，引领都市人回归健康生活方式。

二、服务内容与特色

1.中医理疗服务：包括针灸、拔罐、推拿、艾灸等传统中医疗法，针对顾客不同的体质和健康状况，制定个性化调理方案。

2.现代科技养生：引入高科技养生设备，如远红外线汗蒸房、智能按摩椅、声波疗愈舱等，结合现代科技手段提升养生效果。

3.健康管理咨询：提供一对一的健康评估、营养膳食指导、运动计划定制等全方位健康管理服务，帮助顾客建立科学的生活习惯。

4.特色课程与活动：定期举办瑜伽、太极、冥想等养生课程，以及健康讲座、养生沙龙等活动，增强顾客粘性，传播健康理念。

三、目标客户群体

中高收入人群，注重生活品质与健康投资。

职场白领，工作压力大，需要身心放松与调理。

中老年人，关注健康养生，预防疾病。

养生爱好者，追求自然疗法与身心和谐。

四、营销策略

1.品牌建设：通过线上线下多渠道宣传，树立悦然养生馆专业、高端的品牌形象。

2.口碑营销：依托优质的服务和显著的效果，鼓励顾客分享体验，形成良好口碑。

3.会员制度：推出会员卡、积分兑换、会员日优惠等会员制度，增强顾客忠诚度。

4.合作推广：与高端社区、健身房、医疗机构等建立合作关系，拓宽客户来源。

五、运营管理

1.团队建设：组建由中医专家、营养师、健康管理师、技师等组成的`专业团队，确保服务质量。

2.服务流程标准化：制定详细的服务流程和服务标准，确保每位顾客都能享受到统一的高品质服务。

3.卫生与安全：严格遵守卫生标准和安全规范，确保服务环境安全舒适。

4.信息化管理：采用先进的信息化管理系统，提高运营效率，优化客户体验。

六、财务规划

启动资金：预计初期投资包括场地租赁、装修、设备购置、人员招聘与培训等，总计xxx万元。

收入预测：根据市场调研和定价策略，预计第一年营业额可达xxx万元，净利润率约为xx%。

风险控制：制定详细的风险应对策略，包括市场风险、竞争风险、财务风险等，确保项目稳健运行。

最新小升初家长心得(合集十三篇)

如果您喜欢“小升初家长心得”的话题教师范文大全的编辑建议您阅读一下它。在平日里，我们心中或多或少的会产生一些新的想法，一次次总结，一篇心得跃然纸上。心得体会从来就不是口水话、流水帐，应该是真情实感的表达。希望您喜欢这篇文章也请不要忘记分享给您的朋友们哦！

小升初家长心得(篇1)

1、新新青年，新新校园，新新希望，新新誓言，新新知识，新新方向，新新脚步，新新感言，新新学业，新新期盼：学业有成，掌握未来！

2、梦想在这里培育，青春在这里经历，开创从这里开始，目标在这里确立。成熟在这里起步，快乐在这里挥舞，积极在这里熏陶，情感在这里漫步。恭喜你迈出人生的第一步，大学新生活，在等待你的加入！

3、有追求，会前行，有拼搏，能实现；有梦想，能飞翔，有努力，会结果。大学是新的开始，是梦的开始，努力学习，享受生活。

4、无数个日夜，无数滴汗水，努力的付出，终开启了大学之门；即将远行，步入大学，重重牵挂，塞满心间；真心待人，情满天下，乐观开怀，烦恼无缘；朋友关怀，莫要忘记，愿你未来，顺顺利利！

5、时光匆匆消减了岁月，换来了成功！并肩奋斗跨越了高考，升入了大学！为了梦想不断前行，定要闯下一片大好前程！兄弟，拼吧！

6、新生活，新起点，一切都在这里，未来与过去的交接，创造与坠落的天堂，激情与梦想的海洋，迎着夏季遥望的歌声，踏入人生即将璀璨的礼堂，大学，来吧！

7、新的生活即将开始，在无人约束的大学里，遇到迷茫颓废的时候，记得回头向家的方向凝望，那里有对父母，望子成龙，望女成凰，相信那会让你重拾坚强，斗志激昂！

8、昔日的拼搏，留下今朝的成果，曾经的汗水，化作今天的得瑟，美好的大学，即将成为生活，招一招双手，迎接精彩的时刻，为梦想，继续努力，为远方，继续拼搏，愿君大学再创辉煌，人生如潮永不落。

9、梦想因为希望为精彩，生活因为拼搏而充实；多少历练成就大学一片天，多少汗水铺就今朝大学百样鲜，愿努力走进大学的你继续努力，拼搏成就传奇的你再续传奇，给过生活惊喜的你再添惊喜。

10、收获的季节，金榜题名的季节，果实沉甸甸，金榜题名意味新的希望。当你迈进新的校园，以为着新的使命的开始，展开理想的翅膀飞翔，愿你思想有多大，你就创造多大的未来。思无止境，努力吧。

11、彩旗招展歌声扬，幸福阳光耀灿烂。莘莘学子入学府，校园花开美风光。珍惜青春好时光，博学渊识见世面。点亮前途光明灯，实现梦想铸辉煌。祝你新学期成绩优！

12、回到美丽的校园，寻找快乐的回忆。携手幸福的伙伴，步入嬉戏的乐园。重温老师的怀抱，沐浴关爱的阳光。探索知识的路途，点亮智慧的明灯。开学日到了，愿你快乐入校。

13、蓝蓝天空，阳光在把你灿烂；菁菁校园，快乐在把你召唤。知识的海洋，等着你泛舟博览；梦想的彩虹，等着你仰望赏看。开学日，愿你求学路上，幸福连绵！

14、卸下懒散的心态，装载快乐的情绪。登上勤奋的战靴，踏上求知的路途。点亮智慧的明灯，步入美丽的校园。开学日到了，愿你快乐入校！

15、乘坐欢快的列车，奔向求知的学府。扛起知识的包裹，来到理想的校园。唱着开心的歌谣，走进幸福的殿堂。开学了，勤攀书山苦渡学海，博览知识放飞梦想。

16、又是一年开学日，又是一季幸福时。结伴欢笑入学堂，知识清辉散光芒。思维碰撞在课堂，精神交流品琼浆。秋光灿烂幸福长，求知路途征帆扬。

17、开学日到了，愿你伴着凉爽的清风，带上轻松的心情，走进快乐的校园，翻开知识的书籍，轻嗅智慧的芬芳，舞动思维的琴弦，奏出成长的旋律。愿你学有所成。

18、开学了，告别暑假的逍遥，重回学堂；收拢懒散的身心，积极向上；踏上学业的轨道，勇往直前；插上进取的翅膀，努力不止。愿你开学顺利，学有所成！

19、迎着快乐的朝霞，沐浴明媚的阳光，肩背知识的书包，哼唱幸福的歌谣，开启求知的旅程，遨游智慧的海洋。开学日到了，愿你开始新的幸福时光。

20、金秋的风景怡人性情，九月的开学别样美丽。快乐的伙伴相约一起，快乐的歌声心底唱响。知识的花朵散发芬芳，幸福的课堂绽放光芒。开学日到了，愿你幸福入校。

小升初家长心得(篇2)

37、面对机遇，不要犹豫；面对选择，不要犹豫；面对决战，不要害怕！

38、学习因人而异。有些人觉得很容易，而另一些人觉得很难。其实学习两种方法，也要向学习者毅力、毅力。

39、哪里有理想，哪里就有地狱；有了期待，痛苦就变成了快乐。

40、宝贝，你知道，因为你，妈妈变了很多，妈妈变得很坚强，但也变得很脆弱！

41、春天是绿色的世界，秋天是金色的世界。愿你用青春的青春来酝酿未来丰富的秋天！真诚地祝贺你，用智慧、才华、勇气和毅力，开辟了一片属于你自己的土地。

42、我希望无论你上哪所学校，不要放弃你的兴趣而不影响你的学习，因为这些是你快乐的源泉。

43、六年了，匆匆如梦的年华，盈满了一串串的笑声，别挥挥叹息，感觉花儿已经远去，鼓起勇气，别忘了给对方惊喜的消息。

44、女儿，你是最好的，我相信你会成功的，在未来的日子里，会有更好的成绩，我希望你不要总是看电视，愚蠢不是天生的，只要你努力工作，我知道你会努力工作。来吧。

45、你是聪明的，懂事的，聪明的，老师是那么信任你！老师希望你认真对待每一门课程，积极主动，如果你什么都不知道就问问题，尤其是数学。我希望你明年能取得更大的进步！

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小升初家长心得(篇3)

1.谁都有一双手。工人有一双强壮的手，演员有一双柔软的手——一我奶奶呢，却有一双长满老茧而又闲不住的手。多少个日日夜夜，她那双闲不住的手，为我们这个家庭带来了幸福和欢乐，使我们家里经常干干净净，东西收拾得整整齐齐。这双手，多少次让我们感受到它的温暖啊！

2.假如你能上课专心—点，假如做作业再认真一点，假如你能把字再写的端正一点，假如你……，你将是一个多么出色的孩子，我们都在拭目以待。

3.高山未尽海未平，愿我身死子还生。——七言·出自唐·王建《精卫词》

4.女儿，你长大了，懂得关心长辈了。爸爸妈妈在沙发上睡觉的时候，你会给我们盖上被子，你上学出门的时候，会主动地把门口的垃圾倒掉。爸爸妈妈回来晚了，会关心爸爸妈妈是否吃饭了，工作是否辛苦。

5.给所有你遇到的人以敬意

6.让太阳来得更猛烈一些吧……军训很精彩

7.每个人都在为成长而忙碌。最怀念的，是什么都不懂的年纪。

8.上初中二年级以后，我觉得你学习成绩及思维本事方面都提高了不少，对自我的要求也高了。爸爸很欣慰，期望你在以后的学习生活当中，认真听课，不要马虎学习思路灵活一些。

9.开始的动作，像是俯身，又像是仰望；像是来、又像是往。是那样的雍容不迫，又是那么不已的惆怅，实难用语言来形象。

10.一个人受到挫折，或多或少会找个借口掩饰自我。其实慕容燕慕容嫣，只可是是同一个人的两个身份，在这两个身份后面，躲藏着一个受了伤的人。-《东邪西毒》

11.暑日炎炎，头昏目眩。心神不安，吃不下饭。食少神倦，容易中暑。促进食欲，多喝茶汤。粥当主食，适量脂肪。多吃瓜果，生津神旺!祝小暑日快乐!

12.依法纳税你我他，惠及民生筑和谐。

13.【女儿，你长大了，懂得关心长辈了。爸爸、妈妈在沙发上睡觉的时候，你会给我们盖上被子，你上学出门的时候，会主动地把门口的垃圾倒掉。爸爸、妈妈回来晚了，会关心爸爸、妈妈是否吃饭了，工作是否辛苦。】

14.【陈畅四年级第二学期学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。希望从五年级开始，课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。】

15.在学习上头脑灵活思维敏捷，成绩也较好，但是还须加把劲，继续保持下去，争取更大进步。

16.写的非常好哦！姿式摆正了，字也整齐了，但是还需要注重字的结构。

17.在即将毕业的日子里，祝愿李静能有百折不挠的决心，不畏艰险，毫不犹豫，毫不动摇，勇往直前，直达光辉的顶峰！祝考生高考顺利！

18.同学们，你们正处在花一般年纪的青少年时期，也正是人生中用以读书的黄金时期。现在你们的记

19.记忆的窗口里亮着两盏灯，那是你深情的眼睛；你会说话的眼睛对我说：思念的夜即将过去，请迎接相聚的黎明。

20.外人看起来你成功，和你真正的成功，是不一样的

小升初家长心得(篇4)

1.备注：他女票很靓

2.宝贝长大了，大姑娘，升到初中这是一个重要的阶段，希望你越来越自信，开开心心就好。

3.有的时候，你很爱一个人，其实只是你自己的事，像一出独角戏。到最后，最感动的人，不过是你自己。可是，有什么关系，不是你自己所选的吗？你选了，再苦再累再痛，有何资格说后悔。有些爱，我们年轻时并不懂得；而懂得的时候，我们却不再年轻。

4.每个人都有自己的活法，自己的伤痛自己清楚，自己的哀怨自己明白，自己的快乐自己感受。也许自己眼中的**，却是别人眼中的在堂；也许自己眼中的天堂，却是别人眼中的**。生活就是这般的滑稽。不要总疑春色在人家，关键在于自己心态的调整。过好自己的生活最重要，不攀不比。

5.在优秀的老师和可爱的同学陪伴下，你渡过了愉快的小学，即将升入初中，开始新的航程。爸爸妈妈也要放开始终牵着的你的手，让你自由的奔跑，目光紧紧地追随你的身影。

6.蒙牛不是筹谋出来的，而是踏扎实实的产物处事和系统做出来的。

7.新年春节，祝恩师卸去一生的疲惫，天天被快乐包围!老师是一位辛勤的园丁，无私的给予我们知识，老师是我们人生道路上的指明灯，带领着我们一步步走向成功。

8.白色的小幽灵

9.我们的友谊不会因为这一次的分别而减少。在以后的日子里，我永远的小伙伴祝你天天开心快乐!

10.放松心情，面带微笑，保持信心，你必将拥有灿烂的`人生。

11.生命原来是梦想的一架梯子，可以延伸到梦想成真的那一刻，只要你永不放弃。

12.营销环境分析总

13.友谊地久天长，友谊如酒越久越醇

14.我也该放手。

15.妈妈希望你在以后能够努力的学习，不要贪玩，妈妈相信你的成绩在这个学期会逐步的提高，你要做一个品学兼优的好孩子。

16.把挚爱的新年祝愿，给亲爱的女儿，愿在这特别幸福的一天，她时时欢笑快乐无边。新年快乐！

17.道是常道，法是常法。汝等诸人，切莫枉用身心，驰求语句。所以道，但有纤毫即是尘，举意便遭魔境挠。《云峰悦禅师初住翠岩语录》问平常心合道？师曰：吃茶吃饭随时过，看水看山实畅情。《报慈文饮禅师》

18.以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

19.不负天赐的智慧，不负父母的期盼，不负恩师的厚望。

20.心若在，梦就在，只要做，就能行。

小升初家长心得(篇5)

1.让我陪你，上天送的礼物，没有华丽的文字，表达真挚的友情，只有一颗心，永恒的为你跳跃，那是我的真情，无论白天黑夜都牵挂着你。

2.独坐，看风吹过，窗上的薄纱随风舞动，又是一天的黄昏，把一切想象的太美好，人生不会有太过诗意的结局，心中还是有一帘幽梦，待到繁华褪尽，寻一处平常小院，诗书为伴，有你在身边，无论怎样都好!

3.今天多一份拼搏明天多几份欢笑。

4.这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

5.时间会告诉你，谁才是自始至终的存在。

6.花点时间去思考、梦想和反思

7.外人看起来你成功，和你真正的成功，是不一样的

8.情开风华，梦断当初，心思万千，来世画笔浅，今生缘无期，错看桃花泪，来世凋零情，缘三分，人三分，三分十里花，花开五里月，人间别，系当初，此生不换，问少年，心思万千，等来华夏去，相思苦命天，奈何月，心思冷，从此断江风。

9.用意想不到的甜蜜，编织幸福的花篮送给你，于是甜蜜遍布你房间的每个角落里，愿你拥有最美好的回忆，只因有我祝福你。生日快乐！宝宝，生日快乐，健康成长！

10.仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。

11.人生在世就应该像风之痕那样，有一种谁敢在我面前言多谢就抱歉谁的霸气。

12.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

13.人活世上，有时难免要有求于人和违心做事。但是，我相信，一个人只要肯约束自己的贪欲，满足于过比较简单的生活，就可以把这些减少到最低限度。远离这些麻烦的交际和成功，实在算不得什么损失，反而受益无穷。我们因此获得了好心情和好光阴，可以把它们奉献给自己真正喜欢的人，真正感兴趣的事，而首先是奉献给自己。对于一个满足于过简单生活的人，生命的疆域是更加宽阔的。

14.做最好的自己，不要管别人的想法，好好去吧，好好去生活，失眠啊，这个过程真的很痛苦，希望你今晚有个好梦！

15.愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

16.亲爱的女儿，你是祖国美好的未来，好好地、努力地、快乐地成长吧，在你的人生中留下闪光的平凡的足迹!

17.可能我想你，在讳莫如深的夜里，此起彼伏噩梦交织的绝望中。可能我想你，想到不能呼吸，想到不能自己，想到流泪，想到窒息!

18.在人生的道路上能谦让三分，即能天宽地阔，消除一切困难，解除一切纠葛、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。婆媳不和，核心在老公。

19.你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

20.3思念一个人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成热泪。

小升初家长心得(篇6)

1.我是秋名山脚下收场地费的，昨晚看见一辆三轮车和一辆五菱宏光嗖的一下一路火花带闪电地就冲关过去了，谁看到这两孙子请给我联系，下次必定拦下他们交场地费。联系电话:三大不六点陆二七点抗母。

2.亲爱的二宝，爸爸妈妈已经开始倒计时你的到来，希望你身体健康，以后和姐姐一起健康长大。

3.把生活酿成美酒，用“快乐作瓶”，用“微笑命名”，用“幸福添香”，用“舒畅着色”，请亲爱的兄弟，做永远的“品酒师”，但是，不要喝醉哦。

4.你的她是否早已习惯你的宽厚

5.所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的感觉，彼此关心，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。

6.再苦也要微笑，再痛也要坚强！再苦，也要微笑，让心学会轻松；再痛，也要坚强，让梦洒满阳光。

7.一万公里的距离，连遥望都不可以，还谈什么感情，纵然我会飞檐走壁，中间也是一个太平洋的距离。

8.爱一个人，就是在漫长的时光里和他一起成长，在人生最后的岁月一起凋零。

9.人生的路，无需苛求，只要你迈步，路就会在你脚下延伸；只要你扬帆，便会八面来风。启程了，人的生命才真正开始；启程了，人的智慧才得以发挥。

10.又长大一岁了，又长高一点了，又懂事一些了，不知不觉中帮妈妈做了许多家务活，真替你开心，今天是你的生日，爸妈孩子，祝你十岁生日快乐！愿你健康快乐每一天！

11.我们不是智者，悟不透全部人生哲学；我们不是禅者，不可能释然尘世一切。唯一能做的，就是踏着生活的琐碎，捡拾快乐的碎屑；踩着人生的烦恼，预览未来的美好。

12.失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的.路。

13.过客终究是过客，怎么会变归人。疑是佳人来，笑从双脸生，奈何却只是路人，只有路人。

14.啊，运动员——你是班级的期望，你是我们的象征;啊，运动员——好好加油努力，好好把握时机;啊，运动员——要记住，你们的任务，你们的职责;那就是：把握今天，战胜明天!

15.为了好好生活，你也得努力奋斗啊，不然别说什么风花雪月了，柴米油盐也能让你一筹莫展。早安！

16.岁月在我们的脸上留下了细细的纹路，却无法磨灭彼此相处的记忆。

17.只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。

18.蛮径寻春春早，千点雪，已飞梅。席地插花传酒、日西催。莫作楚囚相泣，倾银汉，洗瑶池。看尽人间桃李、拂衣归。——沙塞子朱敦儒

19.我想要昙花永不凋谢，开在温暖春天。

20.远离热衷于拼情商的人，做一个简单的人。晚安~

小升初家长心得(篇7)

1.六年中，你们留下了一个个难忘的回忆，把最天真无邪的时光留在了这里。

2.六年的时光真快呀!老师!跟您生活了六年，中间有打有骂。这些回忆已刻在了我的心里。

3.一夫一妻，一儿一女，遇一人白首，择一城终老。平淡的生活，才是幸福的真谛。愿岁月可回首，与你共白头。

4.人生苦非苦，乐非乐，不要停留在过去，人生是一段旅程，走过的路，就是你编织的生活，我们无法预知以后的路途，但是，我们能把握现在的自己，珍惜身边的一切，脚踏实地的走，走好自己的路，不要在生命里给自己留下遗憾的风景。

5.别离的泪水，为记忆的`长河增添新的浪花；别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。

6.任何事情都可以从多个角度去看，为什么总要找对自己最不利的角度，跟自己过不去呢。

7.一座秀山耐人攀，一轮残月空相思。一瓶酸奶手中握，只盼知音来品尝。寻味山路在何处，周易卜吉送平安。

8.初三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富。

9.昔日顽皮懵懂的孩子，如今已成长为自信勇敢友爱进取的小小少年，此时此刻我的心情难以用语言来表达，激动中饱含着对老师深深的感激，加油吧少年！

10.在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们――让我们知道了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲

11.一“面”之交，百味千寻。

12.今天在夕阳下，静静地喝杯下午茶，回忆我们的过去，贪婪的允吸阳光的味道。

13.饭菜要一口一口吃，日子要一天一天过，成长要一点一点积累，幸福要一点一点感悟。希望你能够在平凡的生活中收获不平凡的幸福！祝我的好姐妹生日快乐！

14.守一个人不言放弃，只希望可以始终不远不近一直都在。

15.每个放学的傍晚，我都把小醒叫到我的房间，大大的写字台前，我们一人一端，埋头苦读。

16.有的人一开始就注定离开，我却仍愿用一生等他回来

17.人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容。用阳光乐观的心态去面对生活和工作，淡然是生活最美的一种态度，你不会轻易被伤害，为周围身边人带来更多欢乐和希望。淡然吧，能让你心胸宽广，能让体味人生的美好。

18.昔日顽皮、懵懂的孩子，如今已成长为自信、勇敢、友爱、进取的小小少年，此时此刻我的心情难以用语言来表达，激动中饱含着对老师深深的感激，欣喜中渗透着对孩子过去快乐时光的不舍以及对未来学习生涯的期盼。

19.季一风景，一沙一世界，一花一天地。

20.转眼到除夕，新春送豪礼。祝福藏心底，真心祝愿你。钱途千万里，爱情甜如蜜。万事皆顺利，合家都如意。祝你春节愉快。

小升初家长心得(篇8)

19、读书就像蜜蜂采花，思考就像蜜蜂酿蜜。

20、不怕高山，不怕柔腿。心之所愿，无事不成。

21、读书就像爬山，要一步一个脚印，踏出坚实的一步去攀登那座山。

22、过去是路上留下了无数蹒跚的脚步，未来是一个梦想带你飞向遥远的天空，这是一个新的开始，从这里你会做得更好。

23、世界并不困难，如果你真的通过你的努力，你取得了进展，但你必须努力工作，继续努力，不要懒惰，这样你的进步会更快，更大，我相信你很快就会取得好成绩，老师期待着你有更大的进步。

24、我很高兴你这学期取得了很大的进步。我希望你继续努力，取得更好的成绩。

25、宝贝，无数次看着你入眠，不禁无情地吻你，那是一种说不出的幸福！

26、我们希望我们不变的爱会成为你努力学习的动力，帮助你到达理想的彼岸。你能成为对社会和祖国有用的人才，是我们最大的心愿。

27、美丽的蓝图，落在懒人的手中，也不过是一页废纸。

小升初家长心得(篇9)

自从孩子上六年级以来，刚好碰到小升初不用考试，而是采取抽签的办法，因为手气比较差，从小到大抽签，都没有得过除了阳光普照奖之外的其他奖项，所以抽到去民办中学的机率也可想而知了。

孩子很想上寄宿制中学，一，是因为我家孩子很有好奇心，喜欢尝试不同的学习环境和生活环境。二，孩子的独立自理能力以及自主性本来就还不错，他也愿意去体验学校生活。三，孩子进入青春期以后和家长难免会产生一些矛盾，所以这个时候如果能够周一到周五寄宿在学校，周末回家，这样可以减少亲子矛盾。四，父母年纪大了需要有人照顾，自己工作又比较忙，这样可以有更大的精力去投入到自己的工作以及照顾父母中去。

但是寄宿制中学的名额有限，而且好的寄宿制中学不多。好的寄宿制学校的宿舍管理老师对孩子的生活学习管理要严格，这对孩子的习惯培养以及自律能力塑造很重要。

小升初家长心得(篇10)

1、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。

2、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。

3、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。

4、不问一个为什么，什么都学不到。

5、努力才是硬道理，拼搏才能出成绩。

6、虽然学无止境，但是我们要尽我所能地去学。

7、努力是柴，成功是火，要想火旺，必须加柴。

8、时间激励我，勇气鼓励我，毅力鞭策我，我一定行。

9、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。

10、往上走，哪怕是一小步，也会有新的高度。

11、精神成就事业，态度决定一切。

12、学习正如挖井，再坚持一会儿也许便可以喝到甘泉。

13、天才在于积累，聪明在于勤奋。

14、试了就有一半的可能，不试就等于。

15、交朋友，不仅要用话语去沟通，更要用心去交流。

16、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在？

17、四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。

18、不以无过为贤，而以改过为美。

19、学习懂得知识，知识创造人生。

20、向不可能说再见，一切皆有可能。

21、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

22、如果你不能扩大你的步幅，那么就增大你的步频。

23、松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。

24、没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力！

25、宁可放弃选择，不要选择放弃。

26、只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。

27、除了学习，我们别无选择。

28、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。

29、谁说我不行，萤光都可以照亮一个人的行程。

30、学习是自己的事，自己的事应该自己做好。

31、学习是风筝的线，看似累赘，却可让你飞翔。

32、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

33、并非神仙才能烧陶器，有志的人总可以学得精手艺。

34、时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。

35、人好学，虽死犹存；不学者，虽存犹灭。

36、做人贵在有德，学习贵在有心。

37、学生是灯，努力是油，要想灯亮，必须加油。

38、懒惰虽享乐，却虚度年华。勤思虽苦涩，然充实生活。

39、努力就能成功，坚持确保胜利。

40、生活是一台机器，学习就是发动机。

小升初家长心得(篇11)

1.浏览，是一份难得的雅致；悠闲，是一种放松的感觉；朋友，是一生修来的幸福；友情，是一世难求的缘份；问候，是一种甜蜜的牵挂。祝妇女节快乐幸福。

2.初中是学习期间最重要的阶段，妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上的不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦！

3.坚持科学发展观，应对人口老龄化。

4.老师，假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀。假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量。

5.驴的霸气语录，不断地试验、尝试、犯错，而我不平凡的人生经历唤醒了我内封已久满是对人生的感恩与祝福。

6.【师友相从气义同，报恩惟有厉清忠。长绳难系青春日，心迹兼忘出处通。】

7.得到资助的应严格要求自己，谦虚谨慎，兢兢业业，努力上进，团结同志，尊敬长者，潜心科研事业，尽快成长为出色人才，以不负众望。

8.手牵手共建和谐心连心同讲文明。

9.希望下段恋爱，可以把我的坏毛病改掉，也希望，真的可以分享每天，可以碎碎念，不会嫌我烦，永远站在我这边，这就当作今年的生日小愿望吧，大愿望就是永远有钱。

10.听树叶的声音，那是树叶和风之间的温柔缠绵；眺望山色，是山与天的相互倒影；倾吐真挚的问候，那是我对你真诚的祝福！

11.记得一位毕业生在纸上写道“明德明志明心境，学法学理学做人”，感受颇深。大学不光是你积累专业知识的阶段，也是你树立正确人生观、价值观，希望同学们带着大学的知识，承载着学院领导老师的希望扬帆起航！

12.怀念是一种痛苦，也是一种幸福。

13.北国的秋天，金风送爽，瓜果遍地。4、秋天的果园，累累的果实散发出阵阵芳香。

14.付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好――步步高！今天在学习上的付出，将会在明天的生活和事业中得到更大的回报。

15.聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子！愿你做一个时间的主人！

16.愿将血泪寄山河，去洒东山一掊土。早安！

17.江山如画，大地皆春。

18.让旧爱自然流逝，新爱才有更多位置打开自己的可能性。

19.你是个乖巧、懂事的好孩子，你关心集体，热爱劳动，友爱同学。老师发现你学习上有畏难情绪。希望你在新学期中在学习上要锲而不舍，且与“细心”做朋友，争取更好的成绩。

20.你的心也许会破碎，但人们却依旧会像从前一样生活。早安!

小升初家长心得(篇12)

小升初阶段无疑是一场没有硝烟的战争，参与者都是以家为单位，各自为战的，如果能在小升初过程中如愿，根据自身经验分享如下，供各位参考：

01、了解自己家娃的情况：

永远不变的真理是“适合的才是最好的”，学生选择适合的学校，学校也在选择合适的学生。建议小升初家长尽量通过各种渠道了解自己孩子在这一届小升初中的排位如何，鉴于目前各大杯赛被停掉，参考民间琅玡榜和学家综测等排名。（排名靠前的牛蛙可以横扫一流民办）

02、了解学校：

根据孩子的大致情况筛选出合适孩子水平的学校。需要对目标学校详细了解和分析，来判定哪个学校更适合孩子的个性。比如有些学校需要学习自律性高的孩子，并且业余活动丰富，能更多的关照到学习外的特长。有些学校校内进度快，压力大，作业量高，适合抗压性高并且作业习惯好速度快的孩子等等。还有些学校是有一定的特长的，比如桥牌，机器人等，如果孩子刚好有这方面特长，需要多了解是否有其他渠道可以向学校递交“情书”…………

03、目标定位：

选择几个目标学校，即目标学校谁先来橄榄枝，就先选择谁。重点分析目标学校以往的面试形式和内容，有侧重点的进行提前训练。目标学校可以为同一级别的，也可以有选择性的阶梯分层。除了目标学校外，稍高和稍低的学校也要框出一个范围，做到，广泛撒网。

04、辅导班：

根据历年来的经验，辅导班可以读，尽量选择口碑好，靠谱的读，成功率比较高，即便不成功学点儿知识也是好的。尤其是对明后年升学的孩子们，辅导班会成为一个比较靠谱的渠道。

05、简历准备和投递：

简历可以提前准备。没必要过分精美，简洁重点突出即可，有内容的精美照片贴上，或者体现孩子体育活动方面的照片。本人是年前准备好简历，年后开学前一天开始撒网。年后如果有更新信息，建议投第二轮，第三轮。这里有个教训分享，花儿系学校一般都是网上填表格，这个表格不能乱写，有要求，要多和前辈了解清楚，因为筛选开放日人数就是依据表格里填写信息。

06、开放日：

有些学校开放日需要抢，那么这些开放日网上预约的时间点一定要记牢，如果是目标学校，开放日当天一定要抢到，否则多少会有些影响。参加开放日的时候只要孩子正常表现就好，估计敢在开放日考试的学校不多了……

小升初家长心得(篇13)

1、拼搏进取，一切皆有可能！我们的梦想一定能实现！

2、甜美悦耳的歌声将永远为你而唱，真正的快乐永远拥抱着你。在这属于你特别的一天，请接收我真挚的祝福。

3、望你以最饱满的热情、最昂扬的斗志、最刻苦的精神、最坚韧的毅力，全力以赴，坚持到底，满怀信心地去迎接考试，争取优异的成绩！

4、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

5、为你的付出加油，为你的执着喝彩，为你的努力鼓掌，为你的明天祝福，祝你早日实现心中所想，祝你拥有最美好的未来！

6、相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！

7、相信读书会启迪你的智慧，丰富你的思想，从书中汲取营养吧，书能让你学到智慧，学到修养，学会做人。

8、永远都不要怕挫折，把挫折当成一种历练。相信只要面向大海，定会春暖花开。

9、让我们把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。

10、放下包袱开动脑筋，勤于思考好好复习，祝你取得好成绩！

11、书是人类进步的阶梯，不管到什么时候，人类都不应该放弃对知识的渴求，不能让头脑丧失思考的能力，希望你能多读书，读好书，不断进步。

12、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

13、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。不问收获，但问耕耘！天道酬勤。

14、人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。

15、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

16、我们曾是两根幼小的种子，如今长大不要各奔西东，祝你在今后的日子里天天开心。

17、做任何一件事，只要不断进取，努力奋斗，凭借顽强的毅力、刻苦的精神，就一定会获得成功！

18、眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。

19、随着岁月的流逝，你在不断地成长。我把祝福送给你，我把期待的目光投向你。我期待着你更加懂事，更加成熟，期待着你有锦绣前程。

20、你是天生是一只小黄莺，歌唱是天生的本领，愿你能展现出你动听迷人的歌声。

美容外科安全应急预案(范本十三篇)

在日常生活或是工作学习中，难免会有事故发生，为了降低事故后果，通常会被要求事先编制应急预案。你知道什么样的应急预案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的外科发生火灾应急预案（精选13篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

美容外科安全应急预案 篇1

为切实做好安全生产，保证公司各项工作的顺利进行，有效地预防和控制突发事件的发生和危害，提高公司对突发事件的应变能力，做到“突而不急、而不乱”将事故损失降到最低限（特别是人员伤亡），制定本应急预案。

突发事件是指不可预见，突然有可能发生的火灾、洪涝灾、工程事故、电击、中毒等事故。

一、组织指挥

1、成立公司应急救援指挥小组

2、办公地点：办公室

3、应急车辆：2辆

二、突发事件应急救援程序

1、组织全体职工学习掌握应急救援知识、规程，对应急救援器材提前准备，做到质量合格、完好存放、地点合适，使用方法正确。

2、突发事件应急救援演练每年春季应进行一次。

3、发现突发事件，发现人要在第一时间向上报告，并保护现场，积极抢救伤员。

4、各级救援指挥小组接到突发事件报告后，要立即根据事件性质、规模、启动应急救援方案，在调动救援队伍实施救援的同时向有关特警电话报警 （火警119、急救120、交通事故122、其他110）请求支援。

5、救援实施时，要做到指挥有序、措施得当、急而不乱。

6、突发事件救援完毕后，相关人员要协助有关部门做好突发事件的调查、处理工作。

美容外科安全应急预案 篇2

医院是一个人员比较集中的公共场所，多数人处于行动不便或不能自理的就医患者。为贯彻《消防法》及落实“安全第一、预防为主、消防结合”的消防安全方针，全院上下必须充分认识到火灾的危害性，做好火灾防范工作和应急灭火疏散预案，一旦发生火险，做到及时灭火，疏散病人和医疗设备，并能及时有序地处理好可能发生的'紧急情况，使损失减少到最低限度，特制定火灾应急预案。

一、建立消防应急疏散预案组织

1、医院成立消防应急疏散组织。由院长任领导小组组长，主管消防工作的副院长及班子成员担任副组长，成员由各科主任、护士长组成，由职能科室组织实施消防预案贯彻落实，发现隐患及时向院领导汇报，并及时排除隐患，使消防工作纳入正常工作计划。

消防应急疏散小组领导名单

组长：xxx

副组长：

成员：

2、预案网络组织人员。预案网络下设四个小组，由各个科室负责人、责任人、科室义务消防员组成。

（1）疏散引导组：医务科、护理部负责，一旦发生火灾及突发事件，立即启动消防应急预案，疏散组负责疏散安置患者逃生转移，对危重患者科室派专人安排疏散，对危重患者采取一些必要的防范措施，如防毒面具等。

（2）通讯联络组：总务科负责，负责火灾发生后通讯联络畅通及抢修等。

（3）安全防护组：现场指挥人员临时指定，负责现场安全保护工作，为火灾后现场勘察提供第一手资料。

（4）火灾扑救组：保卫科、总务科负责，起初火灾的第一发现人，要保持清醒头脑，选用正确的灭火方法，边扑救、边呼叫，听到呼救人员迅速报警，火势危及电器设备时要切断电源，听到报警后所有人员要积极参加扑救。

3、火灾的报警。一旦发生火灾，根据火灾情况选择报警部门，一般情况先报院部，接到报警人员要记录报警时间、地点并迅速赶赴现场，如遇紧急情况需报119火灾电话时，要讲清单位、地址、起火部位、燃烧物质、报警人姓名。

二、火灾现场的组织指挥

1、一般人员服从消防人员，专职消防员服从灭火领导小组成员，领导小组成员服从领导小组组长，遇有公安消防部门在场时，则应服从公安消防人员的统一指挥。

2、着火部位的科室、部门负责人接到火警后迅速赶赴现场，讲清起火部位、存放的物资性质、医疗设备、病床人数。

3、在扑救中，职工、医护人员和科室负责人必须服从现场最高负责人指挥，应沉着、机智、灵活、正确地使用消防器材，做到先控制、后消灭，先救人、后救物的原则。

4、抓好灭火的有利时机。对一般难以搬运物品，大型医疗设备要用水冷却，防止受热爆炸和烧毁，对某些物品在燃烧中产生的有毒气体，扑救时应采取防毒措施，如使用湿毛巾、湿口罩捂住口鼻。

三、火灾现场人员的疏散

1、发生起火，孕妇、行动不便病人应及时离开火灾现场，报警、呼叫科室负责人，护士长要组织有部署地及时清点人数，疏散人员。

2、疏散通道被烟雾所阻时，应用湿毛巾或湿口罩捂住口鼻冲出火场，对于烟雾中已迷失方向的人员，抢救人员应引导他们撤退，必要时指派专人护送。

3、某个病区如发生火灾，应及时开启各门和安全通道，以便疏散人员、设备，人员疏散时严禁使用电梯，以防突然停电人员被关现象发生，疏散时应尽最大可能分散人流，避免大量人员涌向一个出口，造成人员伤亡。

四、日常注意事项

1、各科室、部门要保持室内整洁，本科室内制定出适合科室内的应急预案，让全科人员了如指掌，作到长备不懈，一旦发生火灾，沉着冷静，处理果断，应对自如。

2、对科室内布置的消防器材做到定期检查、更换，任何人不得随意挪用，防止丢失，消防器材应处于良好状态。

3、职工必须了解“三懂三会”，懂火灾危险性、懂预防措施、懂扑救方法，会使用消防器材、会处理初起火灾、会报警。

五、事故后的恢复

1、由应急救援总指挥发布停止应急救援程序，恢复正常状态。

2、现场副总指挥布置清点人数，统计伤亡人员，数据要准确，派人保护事故现场。

3、协助调查组进行事故的调查分析，检查事故现场和受影响的区域受到的损害。

4、组织有关部门对事故损失进行评估，同时评估应急反应程序。

美容外科安全应急预案 篇3

为了加强和改进学校安全检查工作，保障全校师生员工健康，平安地学习、工作、生活，打造平安校园，防范师生安全事故发生，并能快速、及时、妥善处理突发安全事故，切实有效降低安全事故的危害，依照上级有关要求及有关法律法规，从我校实际出发，特制定本预案。

一、安全事故应急领导组织机构。

学校成立突发事件应急处理领导小组，统一领导全校突发事件的应急处理工作。

安全事故应急领导小组履行下列主要职责。

1、指挥有关教师立即到达规定岗位，采取相应的应对措施。

2、安排教师开展相关的排危抢险或者实施求教工作。

3、根据需要对师生员工进行疏散，并根据事件性质，报请上级部门迅速依法采取紧急措施。

4、根据需要对事件现场采取控制措施。

5、对突发事件的应急处理程序进行督察指导。

6、突发事件发生后，应急处理领导小组应根据“生命第一”的原则，决定是否启动突发事件应急预案，并在第一时间内向上级主管部门报告。

二、安全事故应急预案。

教师在一切教学活动中，都要有“安全第一，预防为主、安全责任重于泰山，安全工作警钟长鸣”的意识，万一遇到突发安全事件，要沉着应对，首先确保在场人员的生命安全，及时上报，学校安全事故应急的领导和成员闻迅后迅速赶赴现场组织指挥、抢险求助。

(一)火灾事故应急预案。

学校全体师生发现校园火灾均应及时报警，迅速向学校领导汇报。发生在教育场所的火灾，教育活动必须立即停止，并对人员进行安全转移或疏散。如果有伤员，及时抢救。

1、发生火灾事故时，在场教职工及抢险救灾组人员迅速疏散学生，撤离到安全区域。

2、迅速切断有关电源。

3、在向119消防指挥中心报警的同时，立即报告上级主管部门。

4、积极配合消防人员灭火。

5、在进行灭火的同时，采取有效的隔离措施，防止火势蔓延，确保师生的生命安全。

(二)食物中毒应急预案(主要是小卖部的零食)。

1、发现师生有类似食物中毒症状时，应迅速送医院诊治。

2、迅速向上级主管部门、卫生防疫部门报告。

3、做好所食用食物的取样工作，以备卫生部门检查。如是食用校外食物所致，也积极配合有关部门取样。

4、迅速排查食用致毒食物的师生名单，并检查他们的.身体状况。

5、做好家长、家属的工作。

6、积极配合上级有关部门做好诊治、调查事故处理等工作。

(三)交通事故应急预案。

1、发生交通事故时，对受伤人员及时送医院抢救，并要记清肇事车辆的型号、牌号。

2、保护好事故现场以及重要物品、证据。

3、迅速向交警部门报告，再向学校、家庭、上级主管部门报告。

4、做好家长、家属的工作。

5、配合交警部门做好调查、取证、事故处理等工作。

(四)恶性伤亡事故。

当学校内发生人员伤亡的恶性事故时，应立即保护现场，并报告学校应急预案处理的领导，对未死亡人员，学校应采取现场急救，无法或无能力救治，或者无法判断伤亡情况的，应及时向相关部门(公安部门、医疗救治中心等)报警。

对恶性伤害事故的原因要进行及时调查，实事求是配合部门提供相应证据证件，事故的处理根据调查结果以及相关法律法规条例处理。

(五)传染性疾病暴发、流行。

应当做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，对传染病病人和疑似传染病病人采取就地隔离、就地观察、就地等待医疗部门治疗。加强预防控制措施，防止造成疫情扩散，发生重大传染病疫情或群体性不明原因疾病等，应及时采取如下措施：

1、对全校师生员工采取必要的保护措施，发放必要的防护用品。在公共卫生场所完善洗手设备，提供流动水、洗手液、除菌消毒肥皂。

2、所有教室、办公室，人群聚集场所要增加通风的时间和强度，教育师生增加户外活动的时间，注意劳逸结合，注意个人卫生，增强抗病能力。

3、建议师生员工尽量避免接待外地来访的客人，各种集体性人员聚集活动推迟或取消，尽量减少不必要的会议和集体活动。

4、一旦发生疫情，严控外来人员进入，教育学生自我保护，限制学生去人员密集的公共场所，对我校外出工作人员，学生实行登记制度，经医院进行必要的身体检查，才能复校。

5、学校采取必要的消毒措施。

(六)地震、洪灾等自然灾害，

发生自然灾害必须以生命安全第一，学校经请示后可以采取必要的停学，对影响师生安全的教育活动，都应及时采取必要的防范措施，在上下学路上可能危及学生生命安全，应及时告知家长接送或在路上扩送，也可以报警，对可预见性自然灾害，应在未发生灾害前，作出安全部署，对不可预见的自然灾害如地震、龙卷风等，应尽力采取保护和自救措施，事后应及时施救，并将事实情况通过汇报程序汇报。

(七)人为破坏。

1、加强校园保卫，阻止外来人员进入校内。

2、发生暴炸等恶性事故，及时报警，学校应保护生者，进行人员安全疏散，对伤员进行救治。

3、发生绑架等突发事件，及时报警，并配合公安部门提供相关破案线索。

4、发生打架斗殴致人伤残等突发事件，报警，及时送伤者入医，保护现场，调查原因。

(八)其他伤害事故应急预案。

1、如发生师生身体受到意外伤害时，应及时送伤者到医院诊治。

2、及时向学校、家庭和有关部门报告。

3、注意事故现场保护，调查事故发生的原因，并做好有关材料。

4、妥善处理事故。

美容外科安全应急预案 篇4

由于学校地势低洼，加之深河路排水系统差，每逢大暴雨天气，校园积水严重（水深达30cm―50cm）。为了及时、妥善地处置暴雨天气的校园积水事件，保障师生生命与财产安全，维护学校正常教学、工作和生活秩序，特制定本预案。

一、适用范围

暴雨天气，校园积水，影响正常的教育教学工作和生活秩序的情况下。

二、组织机构

学校成立暴雨天气校园积水事件应急管理领导小组，由校长统一组织，统一指挥、协调作战，共同完成应急工作任务。

组长：

副组长：

成员：

各班班主任当天值日教师

领导小组下设办公室，xx兼任办公室主任。

三、应急措施

（一）一般情况（暴雨天气还能维持教育教学工作和生活秩序）

1、当天值日教师坚守岗位，加强管理，维护学生活动秩序，值日领导加强巡视，及时处理偶发事件。

2、放学时段，领导小组成员全部到位，有效组织学生放学，维护学生放学秩序，确保学生安全放学。

3、学生中餐由食堂送到各楼层分发，学生打饭后到各自教室进餐。各班班主任协助楼层值日教师组织学生打饭；协助食堂从业人员把饭菜送到各楼层。

（二）特殊情况（暴雨天气不能维持教育学工作和生活秩序）

1、在第一时间内，向上级主管部门汇报，请示学生放假。

2、得到放假批准后，通知各班班主任电话联系学生家长，将每个学生交到家长手中接回。

3、所有领导小组成员到现场，维护放学秩序，有序组织学生放假，做好相关工作。

4、雨晴后，组织人员清理校园卫生，进行校园杀菌消毒工作。

四、责任追究

在应急过程中，出现下列情形之一的，对相关人员视其情节追究责任，造成安全事故的，由司法机关追究刑事责任。

1、不服领导小组指挥，且迟迟不按要求执行的。

2、未到现场履行职责的。

3、工作中玩忽职守、失职、渎职，出现失误的。

美容外科安全应急预案 篇5

一、总则

1.1编制的目的

进一步加强本院消防安全监管工作，切实做好医院突发火灾和紧急疏散的应急处置工作，最大程度保障医务人员和病患的生命财产安全。

1.2编制的依据

为确保本院消防安全得到有效监控，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、卫生部《医疗卫生机构灾害事故防范和应急处置指导意见》等的规定制定本预案。

1.3适用的.范围

本预案适用于医院本部突发火灾和紧急疏散的安全管理和应急处置工作。

1.4工作的原则

为切实做好医院消防安全的预防工作，按照“安全第一、常备不懈、预防为主原则，确保医院在突发火灾时的紧急疏散能够及时、迅速、有序地得到处理。

二、组织的体系

2.1组织机构人员分工（应明确到人或岗位）

2.1.1指挥部

总指挥：由医院值班领导担任，消防安全责任人到场后，移交指挥权。

2.1.2成员：由各部门负责人组成。下设灭火行动组、疏散引导组、通讯联络及设施保障组、安全防护救护组。

2.1.3职责：掌握现场情况做出决策，向各组下达指令，指挥灭火、人员疏散行动，在公安消防队到达后，移交指挥权，配合公安消防队行动。

2.2灭火行动组

2.2.1负责人：保卫科长；

2.2.2成员：职能科科长及医院义务消防员；

2.2.3职责：第一灭火力量在60秒内采取措施控制火情，第二灭火力量在接到火情后3分钟内到达现场并根据现场情况展开灭火行动。

3紧急疏散的引导组

3.1负责人：医务科长

3.2成员：职能科，

3.3.职责：接到火警信息后，科主任、护士长引导本病区的工作人员和患者有序疏散，清查各楼层有无人员滞留。要求对应每个楼层、疏散通道、安全出口明确疏散引导员，负责组织引导在场人员安全疏散。将患者撤离疏散到安全地带，尽可能切断电源、撤出易燃易爆物品并抢救贵重仪器设备及重要科技资料；稳定患者情绪，保证患者生命安全。

4.安全防护救护组

4.1、负责人：总务科长

4.2、成员：保卫科

4.3、职责：接到火警信息后，疏通室外消防车道，打开地下消火栓井盖，协助疏散，对受伤人员进行初步救护，视情况拨打“120”求救，并协助医务人员送伤员至医院救治；组织患者撤离时，不要乘坐电梯，可走安全通道。叮嘱患者用湿毛巾捂住口鼻，尽可能以最低的姿势或匍匐快速前进设置安全防护警戒区，避免楼面跌落物品击伤行人，制止无关人员进入楼内。

5.通讯联络及设施保障组：

5.1负责人：基建工程科长

5.2、成员：由工程设备部门相关人员组成。

5.3、职责：切断非消防动力电源，保障照明及消防设施、设备电源，迫降消防电梯，在一层停止并锁定客用、货运电梯，停止空调运行，操控防排烟设施、消防泵等自动消防设施，如联动控制发生故障，则由工程设备部门值班人员赶到设备处实施手动控制，为防火和疏散提供设备保障。

三、报警和接警处置程序

3.1发现火情

在班的工作人员发现火情应立即按下附近手动报警按钮或用电话向消防控制室报告，发生火情部位的巡查人员（或就近工作人员）应立即形成第一灭火力量并在60秒内采取措施控制火情，直至第二灭火力量（灭火行动组）赶到现场展开行动。

3.2火警的确认

消防控制室对任何火警信号必须核实，核实火警以人员语言确认为准。

3.3报警及进入应急状态

确认火警后，按以下的程序操作：

3.3.1消防控制室将自动消防设施联动控制置于“自动”状态，迫降消防电梯，配合灭火组及疏散组随时控制、启动起火层应急广播，防排烟系统及相关的自动灭火设施。

3.3.2消防控制室值班人员向“119”公安消防指挥中心报警。

3.3.3、防控制室通知配电室切断起火层日常用电路，通知配电室确保照明用电及消防设施、设备用电，确认消防设施、设备电源控制柜状态；关停中央空调电源。

3.3.4通知当班人员就位，各级人员到位，展开灭火疏散行动：

（1）第二灭火的力量（灭火行动组）在3分钟内赶到起火部位，利用就近消防设施（灭火器、室内消火栓等）开展初期火灾的扑救，公安消防队（第三灭火力量）到场后协助开展火灾扑救；

（2）应急的疏散组通知单位工作人员通过广播、喊话等方式，各疏散引导员在预案规定的岗位上，引导人员利用最近的安全疏散通道疏散至安全地带，并清点人数，向到场消防队报告。

（3）通讯联络及设施保障组保障指挥部与各组之间通讯畅通，消防用电不间断，各消防设施运行正常。

（4）安全防护救护组实施区域警戒，清理车场通道，打开地下消防井盖迎候消防车；设置安全防护警戒区，避免楼面跌落物品击伤行人，制止无关人员进入楼内。

四、火警的解除

火灾扑灭，彻底清查起火现场及相关部位，确认已完全扑灭，烟气已基本排除，所有被疏散对象都已安全疏散完毕，征询公安消防人员同意后下达火警解除指令。

火警解除后，派出人员负责保护现场，协助公安消防机构进行火灾原因调查。

五、附则

5.1火灾疏散程序：

5.1.1发现火情后要冷静面对，立即呼叫周围人员。组织灭火及报告2104医院消防监控中心和上级领导

5.1.2火势较小时，组织人力应用病区内的消防器材和自来水积极灭火，火势猛烈时，马上拨打电话“119”报警，并告知准确方位

5.1.3关闭邻近火情房间的门窗，以减慢火势扩散速度

5.1.4将患者撤离疏散到安全地带，保证患者生命安全

5.1.5尽可能切断电源、撤出易燃易爆物品、贵重仪器设备及有价值的科学资料。

美容外科安全应急预案 篇6

一、范围

本预案对应急组织机构及职责、处置程序和措施等内容进行了规定。

二、基本原则

本预案以突发事件的预测、预防为重点，以对危急事件过程处理的快捷准确为目标，统一指挥、分级负责、责任到人，实施联防联控、群防群治，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，努力实现“零感染、零扩散”。在公司疫情防控领导小组指挥下，建立疫情快速反应和应急处理机制，及时采取措施，有效控制和消除疫情的危害，确保疫情不在公司内发生和蔓延。

本预案将根据实际情况变化不断补充、完善。

三、应急组织机构及职责

(一)应急组织机构

1.疫情防控工作领导小组(应急指挥部)

组长(总指挥)：

副组长(副总指挥)：

组员：

2.领导小组办公室

主任：

成员：

(二)职责

1、领导小组职责

负责贯彻落实党中央、国务院、集团公司、xxx党组及省市有关疫情防控的决策和工作要求；负责研究部署疫情防控工作；负责疫情防控重大事故的决策；负责指挥协调管理疫情防控工作。

2、领导小组办公室职责

承担领导小组日常工作，分析、研究疫情防控工作形势；落实公司疫情决策，制定疫情防控工作方案；负责组织落实人员管控工作；负责组织疫情物资的统筹协调工作；做好上情下达，下情上报等工作；指导各相关部门做好宣传教育、防控措施、环境卫生等工作。

3、公司办公室职责

负责与集团公司、省市政府等上级单位汇报疫情防控工作情况，及时沟通、传达疫情防控相关信息，组织协调公司各单位做好疫情防控工作。

4、党群工作部职责

负责做好疫情时期宣传教育，意识形态、舆论引导，及时传达上级各有关文件精神，用好微信公众号等平台，宣传报道公司有关疫情防控工作各项要求，提示、提醒员工做好自我防护。

5、人力资源部职责

负责掌握员工疫情期间加班、调配等情况；归口负责公司全体职工管控，做好公司内部人员信息登记管理、统计及重点人员监控等工作。

6、综合保障部职责

负责做好疫情防控相关物资保障工作；严格执行来访人员询问登记制度；对公司公共区域重点组织消杀；做好疫情时期食堂用餐方案及用餐管理；负责公司卫生、消毒；负责公司南厂区职工测温并协助北厂区职工测温工作；负责安保、食堂、保洁等外包人员管理等。

7、质量安全部职责

负责做好职工安全防控、劳动保护相关监督管理工作；及时检查、监督、指导职工职业卫生、安全等工作；组织开展职工岗前测温工作。

8、产业发展部职责

负责掌握公司科研、生产任务进度；分析后续任务情况，涉及重大节点任务或交货期的要主动加强与客户沟通，做好相应安排，尽量减少影响。

9、各部门、基层单位、子公司疫情防控职责

落实公司疫情防控工作要求；负责管辖区域及本单位员工可能发生的疫情监控和预防；负责本单位区域内发生疫情的初期处置；向公司疫情防控工作领导小组办公室报告疫情相关情况。

四、防控措施

(一)对员工广泛开展科学普及和疫情防控、疾病治疗知识的宣传教育，及时传达上级有关疫情防控工作要求，告知员工加强自我防护。全体员工在岗工作期间应当佩戴防护口罩等防护用品，保持个人良好清洁习惯，避免进入人员密集场所，回避近距离寒暄、肢体接触等行为，主动配合排查和居家观察，积极参与联防联控。

(二)职工进入公司必须佩戴口罩，人员、车辆进行体温测量合格后方可进入公司；体温测量超过37.3度结合实际情况按要求回家隔离或到医院就诊，并核实疫情期间行程。

(三)综合保障部组织对公共区域及办公区域、休息区域等人员密集场所进行预防性消毒，设定点位并集中回收和处置废弃的口罩及防护用品。

(四)疫情期间，尽可能减少人员聚集和面对面会议；原则上不安排员工前往传染病和群体性不明原因疾病的发生地出差，如确实需要，需经本单位负责人审核并报公司分管领导批准，同时在领导小组办公室报备。

(五)严格执行来访人员询问登记制度，控制人员、车辆进出，严禁情况不明、状态异常的人员入厂。严格核查外来人员有关信息，做好身份证、联系电话等登记建档工作，进入厂区人员实行体温监测，登记疫情高发地区车辆。如无必要情况尽量谢绝外来人员进入公司。

(六)在疫情防控期内，公司实行弹性工作制，根据任务安排确定出勤人员，尽可能降低人员密集程度。各级领导要充分考虑发生传染病疫情及群体性不明原因疾病期间可能带来的人手紧缺问题，合理调配人力资源，保证公司正常的生活、工作秩序。各级健康人员要在不被传染的情况下坚守本职岗位，使生产、生活正常进行。

(七)各单位及时报告异常情况，对往返或经停疫情严重地区的员工、存在发热咳嗽等情况的员工、与疑似或确诊病例有过或可能有过接触的员工的信息，以及外来人员的情况信息进行核实、统计、报告。同时依照规定采取居家或医学隔离措施，向应急指挥部领导小组汇报，并按政府规定报告信息。解除隔离前，禁止入厂。严格控制员工在公司内各种形式的聚集，严格控制员工在公司内随意流动。负责管理区域内(综合保障部承担的消毒任务之外)的预防性消毒。

(八)停止食堂各时段集中就餐，疫情彻底解除前，员工用餐改为配送制。各单位应避免员工聚集用餐。停止员工活动中心等公共场所和设施的使用。

(九)在公司公共区域设置专用的废弃口罩回收桶，指定专人负责废弃口罩的及时清运、处置销毁及监督巡查工作。

五、应急响应程序

(一)如发现有发烧、干咳等症状的人员时，人员所属或业务关联的单位应立即向领导小组办公室报告，安排对该员工进行单独隔离。

1、员工在公司外出现发烧、干咳等症状时，由人员所属或业务关联的单位通知其进行居家或集中隔离，并督促其自行到医院进行诊断、治疗。身体健康情况未得到确认前，不准进入厂区。个人和单位要及时如实向本单位、公司和政府有关部门报告有关情况。

2、员工或外来人员在公司内出现发烧、干咳等症状时，应当立即向所属或业务关联的单位报告。人员所属或业务关联的单位应立即报告领导小组办公室，并由领导小组办公室组织安排隔离。

(二)隔离疑似症状人员后，领导小组办公室立即调查其旅居史、接触史，并向应急指挥部报告。

(三)应急指挥部根据症状(如发热、乏力、干咳等)、是否有疫情高发区旅居史或人员接触史、是否有感染患者接触史等情况，作出综合分析判断及处置决定。

1、疑似病例发病前14天如有疫情高发区旅居史或人员接触史、有感染患者接触史的，领导小组办公室应与上级防疫部门或指定门诊医疗机构进行联系，对疑似病人及时进行甄别、治疗和转运。转运时，要用医疗机构的专车将病人转送到当地卫生行政部门指定的医疗机构进行诊治，并将发病情况和有关信息向收治医院详细介绍，帮助收治医院在最短时间内明确诊断，及时治疗。综合保障部负责引导医疗机构专车进入和驶出。

2、疑似病例发病前14天无疫情高发区旅居史或人员接触史、无感染患者接触史的，由综合管理部安排防疫应急车辆将病人转运至就近指定的发热门诊进行观察治疗。

(四)全面排查与疑似病例密切接触人员并对其进行单独隔离观察14天。

(五)综合保障部对疑似病例或异常症状人员的工作场所、隔离点，以及其活动过的场所，接触过的部位进行消毒，对应急车辆进行消毒。

(六)如一次性出现多人发热或陆续出现疑似病例，视情况采取区域封闭或停产停工措施，最大程度减少员工集中，分散防护。公司疫情防控领导小组配合各级政府疫情防控指挥部(疾控中心)调查情况，作好防护工作。

(七)出现疑似病例，全体人员需积极配合调查，帮助各级政府疫情防控指挥部摸清疑似病例流行病学史，将疫情扩散风险降至最低。

六、应急处置要点

(一)发现人应尽可能避免与患者直接接触或近距离接触，并离开患者生活、工作的房间或办公室等场所。在现场附近把守，防止人员进出，等待公司应急组织其他人员的到来。

(二)发现人和其他人员不得接触患者碰触或使用的一切物品。传染病及疑似传染病或不明原因疾病人员当天活动的室内场所及接触过的物品、食物等，经应急指挥部同意，综合保障部负责先行隔离，为医疗机构人员调查取证保存原始材料。未经应急指挥部同意，不得解除隔离。

(三)应急处置过程中，其他人员应尽可能避免与患者直接接触或近距离接触，不得在未采取防护措施的情况下进入患者发病地点，以防传染。

(四)发现疫情部门应做好人员情绪稳定工作，同时做好生产人员安排，确保生产的正常进行。对密切和可能接触人员、接触地点、全体员工健康状况调查、核实、报告。

(五)领导小组办公室配合上级防疫部门调查、登记病人或者疑似病人的密切接触史；对密切接触者按照有关规定进行流行病学调查，并根据情况采取集中隔离或者分散隔离的方法进行医学观察。

(六)领导小组办公室组织对需观察隔离的员工设置专门的隔离区，负责安排好被隔离人员的生活必需品的配给，人员症状监控和信息报告，消毒工作，配合人员转移。

(七)综合保障部布置安排好人力，做好公司各出入口及隔离观察区的警戒工作，隔离区处设置明显警戒标志。

七、应急结束

在本公司所辖区域，应隔离时间段内，已隔离病员均得到有效治疗，患者生活、工作场所已消毒；且未发生新增疑似病例及确诊病例时，由应急救援日常管理机构负责人报告应急救援指挥部。应急指挥部根据上级统一部署，由总指挥或副总指挥授权宣布应急结束。

八、应急保障

(一)应急队伍

综合保障部应急期间履行警戒任务，并根据应急指挥部命令，执行其他应急任务。

(二)应急物资与装备

领导小组办公室组织储备适量的应急防护设施和防护用品，如：防护口罩、防护手套、防护眼镜、防护服、消毒液及其盛装喷洒器具、红外线温度仪及电源等物资。综合保障部负责应急车辆并配备应急防护用品。

(三)通信与信息

公司通讯联络通过固定电话、手机方式进行。

(四)经费

应急救援指挥部领导负责保障本预案所需应急专项经费，财务管理部负责此经费的统一管理，保障专款专用，党群部党费、工会经费可支出费用用于防疫防控，在应急状态下确保及时到位。

九、信息报告

(一)本公司24小时应急值班电话：白班：xxxxxxxxx，夜班：xxxxxxxxx

(二)当员工发现疑似疫情病毒感染事件时，应立即报告本单位主要负责人。报告内容包括：时间、地点、症状、人员数量等。

(三)本单位主要负责人接报告后，立即报告公司领导小组办公室。

(四)领导小组办公室应立即向应急救援指挥部领导报告，并根据应急指挥部意见，通知应急指挥部其他人员。

(五)经公司应急指挥部同意，领导小组办公室按时限要求向726所、省市政府管理部门报告。报告时间最迟不得超过1小时。

美容外科安全应急预案 篇7

一、处置事件的组织

单位领导，食品药品监督管理局。

二、报告程序

1、单位领导。

2、根据事件需要，经领导同意后报告地方和上级卫生防疫部门。

三、处置措施

1、发现情况后立即向有关部门和单位主要领导汇报。

2、以最快速度将疑似中毒人员送往就近医院，情况紧急时拨打急救中心电话“120”或“110”请求救助。

3、由饮食服务管理人员封存现有食物，无关人员不允许到操作间或售饭处。

4、立即组织应急小分队组成陪护人员队伍，由领导安排负责陪护，无关人员未级批准不准到医疗单位探视，以免影响治疗秩序。

5、根据领导要求，向食品药品监督管理局和报告。

四、注意事项

1、稳定职工人员情绪，要求各类人员不以个人名义向外扩散消息，以免引起不必要的混乱。

2、事故发生后，要注意维护正常的工作秩序，组织人员做好食物中毒人员的思想工作。

3、如有新闻媒体要求采访，必须经过有关领导同意，未经同意，单位和个人一律不得接受采访，以避免报道失实。

4、发现职工有类似食物疑似中毒症状时，应迅速送医院诊治。

5、迅速向各级食品药品监督局报告。

7、做好所食用食物取样工作，以备卫生部门检验，若是校外食物所致，也积极配合有关部门取样。

8、迅速排查食用致毒食物的人员名单，并检查他们的身体状况。

9、积极配合上级有关部门做好诊治、调查、事故处理等工作。

美容外科安全应急预案 篇8

一、工作原则

1、生命至上、主动抢险。

突发疫情灾害事件出现后，要把救助人员生命作为首要任务，最大限度实施救助，及时疏散处于危险之中的人员，尽最大可能展开救援工作。

2、迅速报告、及时处理。

突发疫情灾害事件出现后，当事人、目击者及领导要在第一时间内向上级部门和领导报告，及时开展应对灾害事件工作。

3、依法管理、强化领导。

严格执行国家有关法律法规，对突发公共卫生事件的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理；对于违法行为，依法追究责任。

4、预防为主、保护财产。

宣传普及防治知识；提高防护意识；提高校园公共卫生水平；加强日常监测，发现病例，及时采取有效的预防与控制措施；迅速切断传播途径。积极抢救财产，把事故损失减少到最低程度。

二、预警预防

1、加强领导，广泛宣传。

学校成立学校疫情灾害事件处理工作领导小组及工作小组，并明确人员具体职责；平时加强师生员工的安全卫生常识教育，学会自救的措施和技能，按照应急预案的要求组织师生演练。

2、建立预警，信息收集。

关注上级疫情预报，落实迅情预警预报措施，做到提前预防，及时发现，及时报告，正确应对。

3、落实值班，及时报告。

强化值班制度，公布值班电话，白天、夜间专人负责看守，确保24小时有人值班，领导小组成员保证通讯畅通，做到提前预防。及时、如实、详细地向上级做出汇报，确保报告数据详实、可靠。

4、建立队伍，保障供给。

建立应急抢险救援队，随时待命，听候调遣，准备处理突发事件。购置保障物资，确保用得上、足够用。

5、常抓不懈，养好习惯。

（1）保持工作、学习、生活环境通风换气。

（2）少去或不去人群聚集的地方活动。

（3）饭前便后要洗手、正确洗手。

（4）加强锻炼，保证休息，增强体质。

美容外科安全应急预案 篇9

为更好贯彻执行“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的防汛方针,确保师生生命安全，强化生命第一的意识，做到早部署、早防范，切实做好学校汛期安全工作，结合我校实际，特制定本预案。

一、安全渡汛准备工作

1、思想准备：以防为主，树立防控意识。把师生生命安全放在首位，克服麻痹思想和侥幸心理，增强做好学校防汛工作的紧迫感和责任感，要紧紧盯住今年的汛期，按照防汛预案，做好汛前、汛中、汛后各个阶段、各个环节的防汛抗灾工作。确实做到深入排查、有效整改、周密部署、严加防范，确保学校各项防汛措施落实到位。

2、组织准备：建立安全渡汛检查责任制，明确职责任务，做好汛期到来之前安全检查。各校应组织力量并指定专人负责对校舍围墙、排水沟、包括周边环境（道路、桥梁）等进行全面过细检查，检查情况要做好详细记录，尤其是存在的.隐患，要登记汇总提交学校研究整治方案。学校领导要认真分析和掌握学校目前存在的主要安全隐患，对排查出来的安全隐患必须逐一提出整改方案及防范措施，并指定具体 责任人抓好落实。

3、物资准备：根据可能发生的险情抢险要求，事先准备好抢险物资和器材，以备急用。加强对汛期重点部位的检查监督，在汛期内必须要有足够的排险抢修力量，有效的预防汛期突发事件。

二、安全渡汛应急反应

1、接到上级发布做好紧急防汛准备工作后，启动学校防抗救灾应急预案，布置防灾工作，全面进入紧急状态做好各项应急工作。

2、根据本校防抗救灾实际情况，组织实施应急反应工作预案，按照防抗救灾机构设定，开展本校防抗救灾工作，并协助各工作组开展救援抢险行动。

三、突出重点，限时整改办结

1、学校周边的地质状况，有可能滑坡塌方，应抓紧做好防护工作，并建立和完善巡查监测制度，指定责任人定期或不定期观察监测，发现地质有新的变化或有险情，该转移的要组织转移，该停课的应停课，同时应及时逐级上报，采取相关措施进行排险。

2、临近溪、河、池的学生易遇到水位上涨等险情。要加强对学生的避险常识的教育；要熟记学校应急信号，应急转移线路和地点；要认真组织师生学习有关汛期防灾抗灾的知识。

3、对学校易发生倒塌的房屋，要撤离人员，能拆除的应及时拆除，暂时不能拆除的应予以封闭，并圈定警戒线，标明危险警示标志，并加强监测。

4、学校排水设施要定期检查清理，确保畅通，尤其是处于低洼处学校要密切关注气候变化，遇有灾害性天气，做好防洪自护工作。

四、杜绝事故，确保安全渡汛

加强组织领导,成立汛期学校安全工作小组，校长任组长，负责隐患排查和分析、安排整改措施，指定项目负责人，整改限时办结的跟踪督查；组织预案的修订和演练，应急处理出主意。遇有灾害性天气，各主要领导要在岗在位，靠前指挥，严防各类事故发生，尤其要杜绝责任事故发生。学校安全领导小组将组织对学校防汛工作责任制落实情况进行督查，凡是责任不落实的，汛期发生责任事故，将按照安全事故行政责任追究制度的有关规定，坚决追究学校领导及相关责任人的责任。

美容外科安全应急预案 篇10

火灾是严重威胁人民群众生命和财产安全的危险事故，为了更好地认识与防范火灾事故的发生、降低突发火灾的危害程度，将事故控制在最低限度，保证全院职工和人民群众的人身安全，让人人树立安全第一的思想，在遇到紧急情况时不慌张，听从医院的指挥，做到安全疏散，制定本预案。

一、组织机构及职责

（一）应急指挥部

设立医院火灾应急指挥部，其只要职责如下。

1、定期组织安全检查，消除安全隐患。

2、对医院职工进行安全教育，掌握消防知识。

3、接到火灾报警后统一指挥，通知各组负责人到现场施救。

4、组织职工进行应急救援演习。

（二）现场指挥组

1、了解现场情况，组织火情侦查和分析，制定总体救援方案，组织实施灭火救援任务。

2、根据现场救援的需要和情况的变化，及时调集和适时调整力量部署，必要时，可组织群众参与辅助性行动。

3、决定使用各种水源，利用临近建筑物及其相关设施，切断现场与周边区域内的电力和可燃气体、液体输送，限制用火用电。

4、划定警戒区，组织人员疏散。

（三）现场抢救组

其主要职责如下。

1、根据火灾事故现场的具体情况，以救人为第一任务，救人时要认真询问、仔细搜查、注意安全。

2、要大力抢救、疏散物资，被抢救出来的物资要放在安全的地方，并派人看管，以防再次损坏或被人盗窃。

（四）现场警卫组

其主要职责如下。

1、负责并维持现场秩序，警戒其他部位和抢救出的物资，监视灾情。

2、防止坏人趁火打劫和闲杂人员进入，保护现场不被破坏，协助上级部门调查处理灾害情况。

二、预防和预警机制

（一）预防措施

1、加强消防知识的`学习和培训。

2、保卫部门定期检查全院消防设施性能，保证消防设施随时处于功能完好状态。

3、保证消防通道畅通。

4、注意用氧、用电安全及易燃、易爆物品的管理。

（二）预防预警系统

应急指挥部按照“高效、快捷”的原则，建立和完善以各种火灾事故的监测、预报、信息传输、分析处理为主要内容的预警服务系统和相关技术支持平台，并实现与消防部门的联网互通，做到信息共享，提高预警能力。

三、应急响应

（一）信息报告

1、火灾发生后，第一个发现灾情的人员或得知火情的值班人员要在第一时间利用一切可以利用的通讯工具拨打火警电话，说明失火的具体地址、失火的位置、单位名称、失火物品名称、火势大小、火灾现场有无危险品等，

2、现场值班员或负责人将火情通知指挥组总指挥，迅速在指定位置集合，听从统一安排部署。

3、各组成员由本组负责人通知，按部署迅速展开行动。

（二）应急处理

1、所有应急人员接到通知后要立即赶到现场。在应急抢险过程中，要遵循“救人先于救火”的原则。参与抢救的人员要做到紧张有序，一切行动听指挥，有问题要及时上报指挥组。

2、现场指挥组要根据火灾事故的具体情况，划定安全区，根据建筑物及周围情况，事先划定人员疏散集结的安全区；立即组织病人有秩序的疏散、撤离，对伤员进行护理并及时送往医院。

3、扑救火灾时必须注意防爆问题，防止易爆物体受热而产生爆炸。在扑救火灾时，把受到或可能受到火势威胁的易燃、易爆物品迅速转移出去。

（三）现场警戒

1、外围警戒：清楚路障，指导一切无关车辆离开现场，劝导无关人员撤离现场，维护好外围秩序，迎接消防队，为消防队到场灭火创造有利条件。

2、火场外部警戒：不许无关人员进入现场，指导疏散人员离开建筑，看管好火场内疏散出的物资，指引消防队进入现场、消防控制室，为消防队的灭火战斗行动维持好秩序。

3、火灾扑灭后，在火灾区域内设立警戒区，禁止无关人员进入，配合公安消防部门调查火灾原因。

四、后期处置

（一）善后处置

1、医务人员迅速对摔伤、砸伤、烧伤、踩伤的病人实施救治。

2、医务人员对本病区的患者逐一检查、治疗，病房主任将本病区火灾中的病人情况向医务科汇报。

3、总务科组织相关人员对所辖设备全面检修，恢复正常运转。

4、各要害部位及职能部门负责人，将本部门火灾后的情况及时上报主管院长。

（二）调查和报告

火灾事故应急救援结束后，由应急指挥部指定组成事故调查组，对火灾事故的起因、性质、影响、责任、经验教训和恢复重建等问题进行调查评估，并写出书面报告。对特别重大的火灾事故，要及时向省、自治区、直辖市消防总队报告。

五、保障措施

（一）通信联络

1、建立通讯网络，使各级有关人员能迅速正确地接受火灾信息。

2、保持单位内部各部位、着火层与消防控制室，消防控制室与单位供水、供电部门的无线联系。

（二）设备保障

1、保证消防用水，消防用电不间断。

2、保证灭火器材的供给与完好。

3、保证伤员救护等工作的运输车辆。

美容外科安全应急预案 篇11

第一条

为预防生产安全事故的发生，有效处置安全生产事故，最大限度地减少事故造成的损失，根据《安全生产法》，结合本州实际，制定本制度。

第二条

本制度所称的应急预案，系指安全生产事故预案。应急预案管理应按照分类管理、分级负责、属地为主的原则，各级人民政府有关部门应当在各自的职责范围内监督、指导应急预案的制定、培训、演练和宣传教育等工作，协调相关应急预案的衔接关系，对应急预案所涉及的资源和保障措施的落实情况进行监督检查。

第三条

应急预案必须经制定单位组织论证和审查，并经实施应急预案有关单位认可，由制定单位发布，印送与应急预案实施有关的单位。

第四条

各级人民政府制定的应急预案应当报送上一级政府及其安监部门备案；政府各部门制定的应急预案应当报送同级人民政府及其安监部门备案。

第五条

生产经营单位所属各级单位都应当针对本单位可能发生的安全生产事故制定应急预案和有关作业岗位的应急措施。生产经营单位所属单位和部门制定的应急预案应当报经上一级管理单位审查。

矿山、建筑施工单位和危险化学品、烟花爆竹和民用爆破器材生产、经营、储运单位的应急预案，以及生产经营单位涉及重大危险源的应急预案，应当按照分级管理的原则报安全监管部门和有关部门备案。

生产经营单位涉及辐射、城市公用事业、道路交通、火灾、铁路、民航、水上交通、渔业船舶水上安全以及特种设备、电网安全等事故的应急预案，依据有关规定报有关部门备案，并按照分级管理的原则抄报安全监管部门。

第六条

应急预案制定单位应当对与实施应急预案有关的人员进行上岗前培训，使其熟悉相关的职责、程序，对本单位其他人员和相关群众进行培训和宣传教育，使其掌握事故发生后应当采取的自救和救援行动；生产经营单位还应当对从业人员进行岗位应急措施的培训；应急预案所涉及的有关单位对应急预案中明确的与其相关的职责应当组织落实。

第七条

应急预案在相关的法律、法规、标准，适用范围、条件，有关应急资源情况，以及与相关预案的衔接关系等发生变化时，或发现存在问题时，应当及时修订。

第八条

应急预案的演练与实施。州、县人民政府应根据辖区内安全生产工作重点领域的具体情况和需要，组织开展应急预案的演练；高危行业、人员密集场所等生产经营单位，每年应组织一次应急预案演练，其他生产经营单位要结合各自安全生产工作的特点，开展针对性的应急预案演练工作。

一旦发生重特大生产安全事故或其他突发事件，应按照“分级、属地”的原则，立即启动应急预案。规范、迅速、有效地开展应急救援工作，最大限度地降低各种损失。

美容外科安全应急预案 篇12

为有效预防及时控制安全生产事故，指导和规范项目部生活区及施工现场内的各类突发安全生产事故的应急处置工作，最大限度地减少安全生产事故对人员健康和项目部财产造成的危害和损失，依据安全生产的有关法律、法规，以及安全生产事故应急管理的有关文件精神，结合项目部安全生产的实际情况，制定本预案。

一、成立安全生产事故应急领导小组

组长：项目经理：xxx

副组长：项目副经理：xxx、xxx

成员：xxx

二、术语和定义

（一）危险源：指可能导致事故并造成人员伤亡和财产损失等损害的潜在的不安全因素。

（二）火灾：是指在时间和空间上失去控制的燃烧所造成的灾害。

（三）机械伤害：是指机械设备运动或静止部件、工具、加工工件直接与人体接触引起的挤压、碰撞、冲击、剪切、卷入、绞绕、甩出、切割、切断、刺扎等伤害，不包括车辆、起重机械引起的伤害。

（四）应急预案：又称应急计划，是针对可能发生的事故，为迅速、有序地开展应急行动，降低事故损失而预先制定的计划或方案。

（五）应急准备：针对可能发生的事故，为迅速、有序地开展应急行动而预先进行的组织准备和应急保障。

（六）应急响应：事故发生后，有关组织或人员采取的应急行动。

（七）应急救援：在应急响应过程中，为消除、减少事故危害，防止事故扩大或恶化，最大限度地降低事故造成的损失或危害而采取的救援措施或行动。

（八）应急恢复：事故的影响得到初步控制后，为使生产、工作、生活和生态环境尽快恢复到正常状态而采取的措施或行动。

三、适用范围

本预案适用于项目部范围发生或可能发生、造成或可能造成人员伤害或财产损失的火灾事故、机械伤害事故。交通等其他安全生产事故主要通过项目部内部力量实施应急救援。

四、应急体系

应急体系是项目部开展应急救援管理工作的基础。由组织体制、运作机制、法制基础和应急保障四个部分构成。

（一）组织体制

1、管理机构：项目部经理室、总工室、一处、二处、试验室、材料室、机械处、财务室。

2、功能部门：项目部消防保卫、通信设备、财务资产等职能部门。

3、现场应急指挥：

⑴突发一般安全生产事故后，事故单位可独立完成应急处置工作的，现场指挥者由事故单位的负责人担任。

⑵突发较大安全生产事故后，需调派应急专业组完成应急处置工作的，现场指挥者由应急专业组组长担任。

（二）运作机制

在项目经理统一领导下，由事故现场指挥者集中指挥各应急专业组和有关单位，根据本预案对突发安全生产事故分级作出应急响应和救援处置。

（三）法律基础

1、国家法律法规及指导性文件：

《中华人民共和国安全生产法》；

《中华人民共和国消防法》；

《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》；

《国务院关于全面加强应急管理工作的意见》；

2、上级部门有关安全生产事故应急管理的文件规定。

（四）应急保障

项目部应急保障资源包括人力资源、基本应急设备设施、专用应急设备。各部门根据本预案的要求，定期检查落实本部门应急人员、设备、设施、物资等应急保障资源的准备情况，保持所有应急保障资源的可用状态。各类应急人员要定期进行应急培训，掌握必要的应急知识，以具备紧急情况下应对事故的能力。应急设备、设施、物资不得被占用、挪用、破坏。

1、应急设施：项目部突发重大安全生产事故后，应急救援指挥中心设在会议室，配备相关的通信设施。

2、消防设施：项目部生生活区配有干粉灭火器16具。

3、医疗救护资源：项目部应急救治设备有急救箱、急救药品等。

4、应急运输工具：项目部可用于应急救援的机动车辆。

五、方针与原则

项目部安全生产事故应急救援应遵循“保护人员安全优先，防止和控制事故蔓延为主，统一指挥、分级负责，内部自救和社会救援相结合”的原则。

（一）保护人员安全优先是指在应急救援过程中，当保护人员的生命安全和保护财产不受损失发生冲突时，应优先保护人员的安全。

（二）防止和控制事故蔓延为主是指在事故救援初期，首先要想尽一切办法控制事故的蔓延，避免引发其他事故。

（三）重大安全生产事故具有发生突然、扩散迅速、危害广泛的特点，因此救援行动必须迅速、准确，须把项目部各方面的力量组织起来，实行统一指挥下的分级负责制，以事故发生的区域为主，各部门根据本预案规定，在各自职责范围内做好安全生产事故应急响应和救援处置工作；并根据事故的发展情况，采取内部自救与社会救援相结合的方式，尽量减少项目部的损失。

（四）大力加强全项目部对安全生产事故的防范意识，落实各项防范措施，做好人员、技术、物资和设备的应急准备工作，对各类可能引发安全生产事故的情况，及时进行分析、预警，做到早发现、早报告、早处置。

（五）安全生产事故应急管理工作要充分尊重和依靠科学。各应急功能部门，要为安全生产事故的应急处置提供相应的技术和物资保障。各有关单位要通力合作，广泛组织动员一切力量参与安全生产事故的应急救援工作。

六、应急措施

（一）火灾事故

1、突发较大以上火灾事故后，现场发现人员应立即向消防保卫部门报警，并拔打火警电话119，说明事故地点和原因，第一时间取得公安消防部门的援助；同时应正确利用现场灭火器材进行扑救。项目部接报后应立即调派消防、医疗等应急专业组，赶赴现场实施抢险救灾。

2、各部门现场负责人必须在最短时间内到达事故现场，扑灭外围火势，切断蔓延途径，控制燃烧范围。要迅速打开失火部位疏散通道，组织火场人员按疏散路线撤至安全地带。立即对现场受伤（困）人员展开救助，对一切可能引发连锁灾情的设备采取应急安全措施。

3、消防队到场后，扑救组撤出火场，转为警戒组，协助公安消防部门作好外围警戒，严禁无关人员进入火场，确保事故现场秩序。

4、突发一般性火灾事故后，现场发现人员应立即向项目经理部报警，同时拔打火警电话119，并正确利用现场灭火器材进行扑救。

5、火灾基本扑灭后，有关专业组应派员监护现场，消灭余火。对可能造成环境污染的危险物质，要及时进行围堵、收容、清消，防止灾情进一步扩大。

6、要查明火灾事故原因，核定事故损失，明确事故责任，做好事故调查上报。并按照“事故原因没有查清楚不放过，事故责任者没有受到处理不放过，群众没有受到教育不放过，防范措施没有落实不放过。”的四不放过原则，作出严肃处理。

（二）机械伤害事故

1、突发重大机械伤害事故后，操作人员或现场人员应根据现场情况迅速关闭相应的电、气源，立即向项目经理部报告事故发生的时间、地点、伤亡人数、危害程度等情况。医疗救援应急专业组及救护车辆须在最短时间内将伤员转至互助医院进行抢救。在事故现场设立警戒区域，保护事故现场，禁止无关人员进出。积极配合有关部门查明事故原因，制定防范措施，杜绝同类事故的再次发生。

2、突发一般或较大机械伤害事故后，操作人员或现场人员应根据现场情况迅速关闭相应的电、气源，立即将事故发生的时间、地点、伤亡人数、危害程度等情况报告项目经理部。

七、培训与演练

（一）项目部每年制定相应的培训计划，对应急人员进行应急知识和技能培训，培训内容包括：

1、如何识别危险和危险源。

2、在突发安全生产事故时如何预警并采取必要的应急措施。

3、各种基本应急设备的使用方法。

4、基本防护、自救、互救知识。

5、疏散现场人员的方法和程序等。

（二）应急培训和评估要求：

1、根据可能发生的安全生产事故对应急人员每年至少进行一次应急知识和技能培训。

2、每次培训完成后，由项目部功能部门对应急人员的培训效果进行考核，并做好考核记录，确保应急人员有能力应对突发事故。

3、根据培训内容和实际需要，由项目部每年组织一次应急演练，并保持相关记录。演练内容包括：

⑴生产区电器故障导致的火灾事故。

⑵生活区易燃物引发的火灾事故。

⑶机械伤害事故及其他隐患较突出的安全生产事故。

美容外科安全应急预案 篇13

为全面做好新冠疫情防控工作，及时有效控制可能发生的秋冬季疫情，防止扩散和蔓延，根据《乐平市秋冬季新冠肺炎疫情防控工作方案暨应急处置预案》，结合我镇实际，制定本方案。

一、工作目标

认真贯彻落实习近平总书记关于统筹推进疫情防控和经济社会发展的重要指示精神，坚持常态化科学精准防控与应急处置相结合，抢抓当前疫情形势稳定向好的有利时机，强化底线思维、风险意识、问题导向，抓紧补短板、强弱项、堵漏洞，抓紧推进应对可能发生的秋冬季新冠肺炎疫情防控的各项准备，全面落实“及时发现、快速处置、精准管控、有效救治”防控措施，及时发现和处置疫情，有效遏制疫情传播和扩散，统筹疫情防控和正常生产生活秩序恢复。

二、工作原则

（一）以人为本，生命至上。统筹疫情防控和社会经济发展两个大局，始终把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控作为头等重要的大事，不惜一切代价抢救生命、救治患者，把宗旨意识转化成为民行动，在疫情面前切实增强人民群众的安全感。

（二）统一领导，压实责任。在市委、市政府的统一领导下，落实秋冬季新冠肺炎疫情暴发的准备措施和应急处置工作，及时研究部暑，落实属地、部门单位、村（社区）、个人和家庭“五方责任”，快速响应、区域联动、部门联动和分级联动，利用区域资源解决点上资源不足的问题，优化联动抗疫方案，有效提升抗疫作战能力，密切协作，共同做好疫情防控应急工作。

（三）预防为主，群防群控。在做好常态化防控的基础上，针对秋冬季呼吸道传染病流行特点，进一步宣传普及新冠肺炎防治知识，以“治未病”理念，持续强化公众自我防护意识，提高防病能力。发挥群防群控的优势，稳防控，扎实落实各项防控措施，增强防控成效，在巩固现阶段防控成果的同时，有效做到“外防输入、内防反弹＂。

（四）分级分类，精准施策。在前期防控工作的基础上，突出重点、统等兼顾，进一步落实防控应急责任，全面落实精准防控措施，认真做好分级响应，实施网格化管理，按照精准施策的要求，做好高、中、低风险时期差异化防控策略的落实工作。

（五）依法科学，有序防控。严格执行相关法律法规，有序规范开展新冠肺炎疫情监报告、疫情控制、病例救治和信息管理等工作。认真落实各项防控措施，有序做好防控工作，有效防止疫情输入和扩散。

三、常态化防控措施

（一）强化监测预警

1.主动配合监测。配合卫健部门强化出入境人员健康监测，在人群聚集公共场所开展体温监测。配合市场监管局在农贸市场、超市等各类交易市场（包括附设冷库）等开展环境监测，重点加大对自疫情高发国家进口食品的检测力度。

2.及时预警响应。根据卫健部门发布的预警信息，启动应急响应。按规定发布疫情信息，做好防控政策措施宣传解读，提高公众自我防护意识，增强公众信心。做好情导控确保社会大局稳定。对首例报告的人员和机构给子鼓励，对缓报、漏报、瞒报的严肃处理。

（二）加强入境和中高风险人群管控

1.加强入境人员管控。一是确保14天内有境外旅居史的来乐人员一律进行核酸检测；二是确保“四类人员”一律按防控规定就地进行分类处置，其他人员一律由第一入境点集中隔离医学观察后，一律纳入村（社区）防控体系；三是确保不因输入性病例导致二代传播，杜绝三代传播和社区传播，坚决防范和化解境外输入性疫情扩散和蔓延的风险。

2.加强中高风险区域来乐重点人群排查。一是对外地通报的来乐/在乐密切接触者进行排查管控；二是对外省通报的中高风险区域的亲乐人群开展排查管控；三是对以上人员进行集中隔离医学观察，同时进行核酸检测和健康监测。

3.规范人员有序流动。对低风险地区人员，持健康通行码“绿码”，在测温正常且做好个人防护的前提下可自由有序流动。对入境人员和中高风险地区人员，在健康码互认、核酸检测结果互认的基础上，积极落实分类有序流动或隔离观察政策，杜绝其他不合理的人员流动限制措施。

（三）落实精准化情防控措

1.及时发现

切实落实疫情防控常态化管理的主体责任。落实网格化管理措施，及时掌握单位职工、居住人员、出入公共场所人员的健康状况，以及近期外出旅行情况；按要求对相关人员规范开展集中隔离观察、排查追踪、健康监测、随访管理等工作。

2.快速处置

（1）接到可疑疫情报告后，精准确定密切接触人员，尽快查找到所有密切接触者（包括一般接触者和次密切接触者）。密切接触者实施集中隔离医学观察措施，确保单人单间隔离。根据疫情硏判情况和防控工作需要，对次密切接触者等重点人群进行风险评估，必要时采取集中隔离医学观察措施。不适合集中隔离的人员，应当在社区指导下进行居家隔离。

（2）出现确诊病例，立即进行科学精准研判，并依据病例的工作、生活、出行轨迹，分层划定管控区域，设定分类管控措施。

（3）对新冠肺炎感染者（确诊病例、疑似病例或无症状感染者）的密切接触者般接触者、次密切接触者，以及防控单元（楼栋、居民小区、自然村、病区等）范围内的所有人员进行重点排查，开展病毒核酸检测，做到“应检尽检”，不漏一人。排查发现有发热呼吸道症状者，及时送市人民医院筛查和诊断。

（4）对可能的污染场所全面终未消毒和随时消毒。对新冠肺炎感染者（确诊病例、疑似病例或无症状感染者）、密切接触者、一般接触者、次密切接触者可能的污染场所做好全面终未消毒和随时消毒。

3.精准管控

发现疫情后，镇新冠肺炎疫情防控应急指挥部及时上报上级疫情防控应急指挥部，由上级确定风险等级。确定风险等级后要果断采取限制人员聚集性活动、封锁等措施，切断传播途径，尽最大可能降低感染风险，及时公布防控区域相关信息。

低风险地区：无疫情以及连续14天内无新增确诊病例（不舍境外输入病例和无症状感染者）。

中风险地区：连续14天内发生不超过10例确诊病例（不含境外输入病例和无症状感染者），或1起聚集性疫情（指14天内在学校、居民小区、工厂、自然村、医疗机构等小范围内发现5例及以上病例）。

高风险地区：连续14天内出现10例及以上确诊病例（不含境外输入病例和无症状感染者），或发生2起及以上的聚集性疫情。

4.保障民生

（1）切实做好集中隔离场所、居家隔离场所、封闭小区等人员的生活保障工作，保障居民必需生活品供应。

（2）镇卫生院要统筹做好群众日常医疗服务，加强院感防控、发热门诊管理，完善诊疗流程。

四、应急准备

当前，全球疫情蔓廷，预计严重流行态势将持续较长时间，境外输入风险难以避免；国内新冠肺炎疫情基本实现阻断目标，但个别地区仍存在发生散发病例与小规模聚集性疫情，境内始终存在快速传播风险；对病毒来源、致病机理、传播途径、流行规律等方面认识有限，存在很多不确定性；我市新冠肺炎本地疫情虽已基本阻断，但秋冬季新冠肺炎疫情与常见呼吸道传染病叠加新冠肺炎疫情防控复杂性和防控难度加大；我市防控形势持续向好，经济社会秩序加快恢复，人员流动和聚集增多，部分单位、群众出现厌战情绪、麻思想，为疫情防控带来更多的潜在风险。

（一）保持战备化指挥体系

在市委、市政府的领导下，在省、景德镇市、乐平市疫情防控应急指挥部指导下，双田镇新冠肺炎疫情防控应急指挥部全面领导、组织全镇新冠肺炎疫情处置工作，始终保持战备化的指挥体系，常态化运转，确保一旦发生疫情，能够迅速启动，高效处置。

（二）强化应急能力准备

1.医疗物资准备。确定物资储备清单，建立疫情防控重要医疗物资储备保供制度，做好医用防护用品、消杀产品等的储备工作，至少要满足30天满负荷运转需求，确保疫情再次发生时物资储备充足、供应渠道顺畅。

2.要进一步健全完善疫情防控管理制度和应急处置流程，就近与医疗卫生机构建立联系，做好疫情防控、防护物资储备、留观室设置、宣传教育等工作，严格做到“五有”，即有防护指南、防控管理有制度和责任人、防护物资设备有储备、医护力量有支持、留观室和转运有安排。常态开展健康教育，加强个人防护与消毒等疫情防控知识科普宣传，提高疫情防控能力和应急处置水平。

（三）强化流感等其他秋冬季传染病防治。通过需方补助、纳入医保等方式，提高流感疫苗、b型嗜血杆菌疫苗（Hib疫苗）、肺炎球菌疫苗、水痘疫苗和腺疫苗等非免疫规划疫苗接种率减少流感等其他秋冬季呼吸道传染病发病。将老年人、儿童、医务人员等重点人群作为优先接种对象，减少常见呼吸道传染病发病，进免造成医疗挤兑。

五、应急处置措施

（一）局部出现输入性发病例防拉应急处置措施

实施积极防御策略，精准打击和扑灭疫情，“外防输入、内防反弹”，阻断病毒传播。主要以医疗卫生机构维持病例发现、救治和密切接触者追踪及管理措施为主，除高风险时期外，保持正常生产生活。

在常态化疫情防控基础上，采取以下防控措施：

1.加强对疫情形势的分析研判。根据获取的国内、省内、市内的疫情信息，镇疫情防控应急指挥部及时开展风险评估，研判疫情形势及危害，并按上级要求的应急响应策略和措施强度的开展防疫工作。

2.加强监测，强化院感。镇卫生院要严格落实发热门诊制度，建立和维持敏感的疾病监测工作；对发热门诊和常规门诊实行严格管理，防止院内感染；对发热病人、呼吸道感染患者、新入院的病人及陪护人员做好转上级医院工作；强化医院感染控制措施，防止疾病的医源性传播。

3.及时应急处置。加强培训和演练，当局部地区出现聚集性病例时具备迅速扑灭疫情的能力。

4.重点场所、重点人群防拉。加强老、孤、病残、孕、无固定收入等脆弱人群防护，做好敬老院、殡改办等重点场所防控。

5.加强宣传教育。及时向公众发布疫情信息，继续向全社会提倡手卫生、戴口罩、咳嗽礼仪，减少非必要聚集活动，保持一定的人际安全距离。

6.强化境外情输入防范与应对播施。镇新冠肺炎疫情防控应急指挥部各小组要严格落实联防联控工作机制，切实做到无缝衔接、闭环管理。严格落实出入境交通工具、人员、货物等卫生检疫措施，对出入境人员严格实施“三查三排一转运”。

（二）中风险时期防控应急处置措施

1.防控区域划定。将病例发生地所在的社区或行政村及与病例有流行病学关联的地区划定为中风险地区的防控区域。当发生发例时，将病例所在的楼栋或自然村（组）划定为疫点；当发生聚集性疫情时，将病例所在的小区或与其周边相邻较近的自然村（组）划定为疫区。

2.人员流动管理。疫区（点）实行封闭管理，禁止人员进出，取消所有聚集性活动，组织落实居民日常生活服务保障、健康监测、环境消毒等工作。中风险社区（行政村）人员减少外出和聚集。有疫情的社区（行政村）设置卡ロ，实行24小时值守，出入口严格执行体温必测，口罩必戴、扫码或健康证明通行的要求，引导居民非必要不出门。外来人员及车辆禁止进入。

3.学校和托幼机构管理。有疫情发生的学校、托幼机构，由疫情防控指挥部根据疫情程度、学校规模等采取学校停课等紧急措施。其他学校、托幼机构，允许上课，不组织大型集体活动做好教职员工和上课学生晨午检工作，实行“日报告”和“零报告”制度。

4.企事业单位管理。有疫情发生单位停工停产，落实防控措施经评估后方可复工复产；可能被污染的单位采取扩大核酸检测、终末消毒等措施后可不停工停产。防控区域内单位实行封闭管理减少人员进出，鼓励远程、居家等弹性办公，鼓励错峰上下班；如疫情进一步发晨，经评估后，及时采取停工停产的措施。

5.特殊机构防控。疫情发生后敬老院等实行全封闭管理和全员核酸检测，禁止人员进出，暂停接收新进人员，停止家属探视活动。如确有探视需求的，可向相关机构提出申请，视具体情况妥善安排。

6.公共场所管理。疫情发生后暂停开放棋牌室、游艺厅，网吧、KTV、培训机构等密闭场所。各类公共场所对进出人员实施体温必查、口罩必戴、扫码或查验健康证明方可进入，合理控制人流量和保持足够的社交距离。

7.密接追踪和隔高场所管理。疫情发生后，充分利用大数据等技术，尽可能开展病例发现和密切接触者追踪管理工作。按疫情波及人群数量和专家组意见，启动隔离场所运行，负责密切接触者集中隔离医学观察，安排专职医务人员每日开展健康监测。

8.加强宣传教有。广泛发动群众参与爱国卫生运动，组织开展多种形式的疫情防控知识宣传和使康教育活动，积极倡导“每个人是自已健康第一责任人”的理念，发布健康提示和就医指南，科学指导公众正确认识和预防疾病，提高防护意识和健康素养。强化公众手卫生、开窗通风、清洁消毒、少去人员聚集场所和佩戴口罩等健康防护意识，引导村民养成勤洗手、公筷制、咳嗽和打喷嚏时注意遮等良好卫生习惯和行为，降低疫情传播风险。

（三）高风险时期防控应急处置措施

在落实中风险地区各项防控措施基础上，进一步采取以下措施：

1.扩大防控区域范围。防控区域从有疫情的社区（行政村）扩大到全镇。将疫点的防控范围扩大到社区（行政村），划为疫区进行管控。

2.人员流动管理。疫区实行封闭管理，禁止人员进出。高风险地区人员坚持“非必要不出区”，确需离开本市的，须持7日内核酸检测阴性证明。采取适当保持人际距离的描施，包括错峰上下班、居家办公、限制或者减少聚集、召开视频会议、关闭非生活必需的公共场所，公众尽量减少非必要的出行，如需出行佩戴口罩。实施管控措施，禁止非必要人员和车辆进出。

3.学校和托幼机构管理。辖区内学校托幼机构全面停课停学，实行在线教学。

4.企事业单位管理。疫情波及的一类和二类企业严格落实各项防控措施可不停工停产，三类和四类企业停工停产。

5.特殊机构防控。敬老院院人员一律不得进出，取消所有探视。

6.公共场所管理。餐饮服务单位停止开放；暂停开放影剧院、棋牌室、游艺厅、网吧、KTV、培训机构等密闭场所。

7.密接追踪和隔离场所管理。充分利用大数据等技术，尽可能开展病例发现和密切接触者追踪管理工作。根据疫情防控需要，启动一定数量和规模的集中隔离医学观察点。

8.公共交通管理。公共交通停止运营，限制私家车、出租车等出行。

9.宣传教育和心理危机干预。通过多种方式，建立权威可靠渠道及时通报疫情情况，开展疫情防控和个人防护知识宣传，发布健康提示和就医指南，科学指导公众正确认识和预防疾病，提高防护意识和健康素养，如佩戴口罩保持手卫生、咳呼吸道礼仪、减少公共场合聚集等。密切关注与情、依法向社会公开透明发布疫情信息，内紧外松，做好防控政措施宣传解读，增强公众信心。对重点人群加强心理干预，关注一线抗疫人员和重点岗位入员、以及高风险地区群众的.心理问题，开通咨询热线和团体干预措施，组织专业人员及时提供心理咨询、疏导和其他干预服务。

六、保障措施

（一）加强组织领导。坚持党政主要负责人直接指挥疫情防控的工作机制，主动谋划新冠炎疫情防控工作，及时协调、解决疫情防控中遇到的重大问题压实五方责任，确保各项疫情防控措施落地见效。

（二）加大资金投入。统筹做好资金调度，优先保障和及时拨付疫情防控资金，切实保障疫情防控支出需求，保障医疗物资动态储备。要建立疫情防控资金台账，严格规范资金用途，提高财政资金使用效益。

（三）压实工作责任。按照科学防控、精准防控要求，压实“属地、部门、单位、社区、个人和家庭”五方责任。落实属地责任，坚持依法防控、科学防控、精准防控、联防联控，统筹推荐疫情防控和经济社会发展。要落实部门主体责任，严格执行疫情防控规定，健全防控工作责任制和管理制度。各社区（村组）要落实排查、管控等责任，确保各项措施落实落细。个人和家庭要落实自我管理责任，一旦出现发热、咳嗽、乏力等症状时，应立即主动就医

（四）强化工作落实。针对新冠肺炎疫情防控的组织领导、方案制定、人员培训、物资储备、经费保障等开展自查自纠，发现问题立行立改。

双十一海报内容模版美容(合集八篇)

为保障活动顺利开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是小编帮大家整理的双11美容院促销活动方案（精选8篇），欢迎阅读与收藏。

双十一海报内容模版美容 篇1

活动背景：

一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个光光者都有共同的心愿，就是脱光计划，我要告别单身啦!

活动目的：

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的光棍节联谊活动中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

活动口号：

光棍节大声说出你心仪的他/她!

活动时间：

xx年11月11日

活动地址：

xx美容院

活动对象

单身男女朋友(年龄在1845岁)、美容院顾客

活动内容

■脱光计划一：爱ta，就要大声说出来!

活动期间，参加脱光表白环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xx美容院提供的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

■脱光计划二：百分百有奖促销

在xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

双十一海报内容模版美容 篇2

活动主题：

低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活动内容：

活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 xx超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三 一个人的节日 双倍的.甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一海报内容模版美容 篇3

活动时间：

20xx年11月11日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷，最好能结合微信营销一起搞。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

3、很多美容院没有二维码，如果有的话结合二维码来推本次活动，效果会最大化。通过微信推送图文，视频的光棍节活动会更加客户的参加。

双十一海报内容模版美容 篇4

一、【活动目的】

1、以双十一为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆黄金周长假，出行旅游，自驾的人也多，自然在汽车美容养护方面的需求也大，我们应该抓住这个锲机，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大终端店的销售业绩;

3、在中秋、国庆传统节假日，时间较长，人们出行探亲、访友、游玩，用车频率空前加大，面临的路况及气候等环境较为复杂，安全问题刻不容缓、面子问题不可忽视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。因此针对新老车主展开节前、节后联动促销活动。

二、【活动主题参考】

聚惠双节黄金周，感恩大盛惠;xx约“惠”双十一，盛大回馈;xx双节献礼xx精彩巨献;xx喜抽奖、欢乐购;

三、【活动时间】

(时间可自定)xx20xx年11月05日——20xx年11月15日

四、【促销活动内容的设计参考】

(8项活动，店铺可根据自身需求情况，做相应的组合)

1、一重礼：进店免费礼xx无需服务，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计20天400个)。商家可自行选择。

2、二重礼：双十一特价礼xx惊爆价，某些型号产品可以做促销优惠，比如买二送一，精品优惠套装。

3、四重礼：套餐豪华礼xx根据不同价位段的产品设立不同的'礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端美容服务的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。

4、七重礼：抽奖惊喜礼xx公司为回馈广大客户多年来对xx的厚爱和支持，特地举行此次产品购买、服务抽奖活动。xx本次抽奖活动共设置4个等级的奖励，具体设置如下表所示。xx奖项设置表xx消费满88可获抽奖机会1次;xx满388可获抽奖机会2次;xx满588可获抽奖机会3次，以此类推;xx奖项设置：xx一等奖xx奖项自定(可参考—全保养2次，或镀膜2次)xx1名xx二等奖xx奖项自定(可参考全保养1次，或镀膜1次)xx2名xx三等奖xx免费洗车1次xx15名xx纪念奖xx免费多项检测1次xx百分之百中奖

5、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)xx凡是xx的新老用户，在促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗等维修保养服务。并可以收到价值xxX元的xx售后维修服务卡。活动期间，购买产品的客户可享受：购买一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退换该类产品。xx建议终端店铺也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间消费客户，可做一些简单的护养活动等。

五、【信息传播，活动造势】

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三—四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养等活动，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。只要可以烘托国庆、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、【物料类】

1、形象设计印刷类xx(DM单2000份，门头横幅及条幅(应节)，海报，现金券或抵用券，X展架，导示图标，产品广告，车间及休息区，展区灯箱广告，吊旗，活动相应赠送产品类标贴，或礼品卡等)

2、礼品类xx(产品赠送体验套装，纪念小礼品，与车主用车配饰相关类等)xx3、活动产品类xx(产品，展示道具，体验道具等)

4、奖物类xx(免费洗车卡、油卡、喷漆卡、镀膜卡、话费充值卡等)

七、【终端布置建议】

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如使用多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如舞台、大屏幕等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方可悬挂与中秋或者国庆的吉祥物件(各地区可根据自身要求制作)。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：xx门口设立明显标示xxLOGO的接待处，条件允许的话可以设立专门的导购员或者品牌介绍员。xx设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌、店内的三角吊旗xx中秋、国庆期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和建立长期合作关系。

(2)产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

八、【宣传费用预算】

1、电视的广告费用：xx元。

2、条幅的设计制作费用：xx元。

3、吊旗和海报印刷费用：xx元。

4、促销传单印刷费用：xx元。

5、促销礼品费用：xx元。

6、舞台租赁和搭建费用：xx元。

7、报纸宣传费用：xx元。

8、xx售后维修服务卡的制作费用：xx元。

9、抽奖费用：xx元。

10、代金券印刷费用：xx元。

11、其他应急费用：xx元。

九、【安全控制】

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

xx各地店铺可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

十、【活动评估】

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、服务员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。xx(备注：以上为营销策划建议仅供参考，各店还需根据店铺的市场实际情况选择相应的产品配置，套餐配置，销售政策，宣传物料及礼品奖品的设置。

双十一海报内容模版美容 篇5

一、目的

充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。 二、环境分析

汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合？同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车？可能还不止这些问题。

我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。

促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。 三、汽车美容店双十一促销方案

1、引入期；

时间：2015年11月3日-10日；8天。 内容：洗车奖——你来洗车我就送！

客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。 01双十一专用美容抵用券；

该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。

02宣传推广；

这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。 有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。 03销售员推广

销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。

目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

注意事项：一定要留下客户的`联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

2、预热期；

时间：2015年11月6日-10日；5天。 内容：现场预热——提高特价套餐知名度; 点评促销预热——提高单品的关注度； 01现场预热——提高特价套餐知名度；

001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。 002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。

目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。

02点评促销预热——提高单品的关注度；

在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。

这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。

点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。

点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。

03销售员推广；

在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。

这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。 注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

3、引爆期；

时间：2015年11月11日；1天；

经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。

这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。 购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。

备注：

1、这样的活动一定要紧紧抓住活动传播和销售落地，一定要和客户保持互动，前期对精准人员的传播必须到位，否则后期就会非常的被动，严重的会导致整个活动失败告终。

2、前期赠送的美容抵用券，如何去使用？8天时间，客户最多来店2次或者3次，能积累2张或3张的100元美容抵用券，该如何抵用？建议是可以按购买产品的次数来抵用，每次限用一张。这个问题，在套餐定价上要充分考虑到位。

3、建议要搞些低价产品，低价的行车记录仪、低价的太阳膜、低价的座垫或者脚垫，量不可以大，要限制数量，比如都是11款，卖完就没有了。这些产品要比双十一上的产品价格还要低，就是所谓的全网最低价！也许会是亏本在卖。

4、双十一特制的产品或者套餐，我无法给大家制定。只能说，你可以根据店内的实际情况来制定，还要看老板愿意拿出多少来搞这样的活动。

5、所有的产品或套餐，都必须限制购买人数，比如都是11套。主推产品，则必须无限制，越多越好。这也是为什么要搞单品关注度的原因。单品卖的多，要么你赚的多，要么你关注度高。

6、这样的活动，如果按部就班全部做到位，我相信一天最少做10万是不成问题的。另外，还是要注意，有些产品是必须赔本吆喝去卖，有些产品是必须要大捞一笔的。

7、双十一的核心是打折促销，千万不要偏离这个核心，否则你的活动必然会失败。

8、回到我们当初制定的促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。你的最终目的在哪里，你的效果就会体现在哪里。

9、活动的成功与否，最大的关系是人，是团队！一定要做好活动的内部激励、内部培训。不要打无准备的仗，效果会大打折扣。

10、希望20xx年的双十一，你能有效利用上述方案，现在低迷的市场中，让客户眼前一亮！

双十一海报内容模版美容 篇6

活动目的

1、以庆国庆为契机，通过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。

2、通过国庆小长假，最大限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。

活动主题

xx之谜欢庆国庆大派送

活动时间

20xx.10.1213.10.7日

促销活动内容的.设计

1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，可以派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。

2、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，但是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。

3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。

4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金VIP卡的也可以用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。

双十一海报内容模版美容 篇7

活动背景：

“双十一”又名“光棍节”，发展至今已经成为广大青年消费者的购物狂欢节，就是一些已经有家室的人，听到“双十一”马上想到的就是“要赶紧购物了”，她们甚至会将自己的购物计划一再推迟，就为了在双十一活动期间能够享受到消费的快感。当越来越多的.消费者满怀期待盼望着双十一的来到，美容院要赶紧推出相应的促销活动了。

临近双十一活动，天气变得越来越干燥，早晚温差比较大，人群中出现了一些对气候产生不良反应的现象。因此，美容院在推出双十一活动的时候，要结合环境因素进行考虑，除了要考虑顾客需要的补水和保湿的项目以外，还要为顾客准备防晒修复的促销活动。利用双十一这个消费者狂欢购物的契机，为美容院拓客做充足准备的同时，短时间内提升美容院的销售业绩。

活动对象：

美容院新老顾客(主要针对单身女性消费者)

活动目的：

通过美容院推出的双十一促销活动，让女性消费者感受到来自美容院真诚的关怀，并享受到美容院提供的体验优惠。通过为女性消费者制定的保养措施，帮助女性消费者在这个十一月，尽显女性魅力和风采。在满足顾客消费需求的同时，提升顾客到店消费的成功率。

活动主题一：进店消费，由1变10

在前期宣传的时候，将这个劲爆的消息通过各种渠道散布出去，表示在双十一活动当天，进店现金消费的顾客，她们手中的百元人民币的编号上若带有数字1，那么这张人民币将当作110元的面值来试用。当顾客听到这个消息的时候，想到100能够在消费的时候变成110，顾客会去和自己的好友换人民币，甚至是去银行柜台换，这样一来就在无形之中为美容院进行宣传。

活动主题二：加1换购优惠多

在活动期间，进店消费的顾客在消费金额达到某个特定数值的时候，如果顾客愿意在消费金额的基础上加一元钱，就能享受指定的美容院产品或者美容院项目的超低折扣。比方说顾客在美容院消费了全套脸部项目，在结算时，顾客可以在此基础上加一元就能以半价拿到面部保湿护理面膜一套。这对顾客来说是一个很不错的选择哦!

双十一海报内容模版美容 篇8

活动目的：

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的光棍节联谊活动中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

活动口号：

光棍节大声说出你心仪的他/她！

活动时间：

XX年11月11日

活动地址：

xxx美容院

活动对象

单身男女朋友（年龄在1845岁）、美容院顾客

活动内容

■脱光计划一：爱ta，就要大声说出来！

活动期间，参加脱光表白环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xxx美容院提供的价值xx元的xx（产品或项目套餐或饰品），抢完即止！

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

■脱光计划二：百分百有奖促销

在XX年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

弘扬雷锋精神心得感悟(合集十三篇)

我们心里有一些收获后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。应该怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的弘扬雷锋精神心得感想，欢迎阅读与收藏。

弘扬雷锋精神心得感悟 篇1

每年3月5日都号召学雷锋，在这热情洋溢的三月，我校全体师生都积极参加了学校组织开展的学雷锋活动。这次活动使同学们更进一步规范自我，做到言行举止得体，学习认真刻苦。符合一个讲文明懂礼貌的中学生，使自己成为一个德、智、体、美、劳全面发展的现代化的建设者和接班人。

通过这次活动，同学们的言行文明多了，学习面貌焕然一新，思想上也改变了许多，全体同学的学习积极性和成绩都有了普遍提高。

学习雷锋要学习他的“螺丝钉精神”，如果我没有记错的话，他曾经说过：“自己要像一棵螺丝钉，拧在那里都要闪闪发光。”一所大厦要有栋梁支撑，也少不了小小螺丝钉的作用；不论你是国家的栋梁，还是固定共和国大厦构件的螺丝钉，都应该闪闪发光。这就要真正使雷锋精神扎根在社会主义建设的每一个岗位上，每个人都要像雷锋那样，立足岗位、忠于职守、勤勉敬业、做好本职工作。

我们共同期盼的文明礼貌月已走过，学雷锋活动已告一段落。但是我们不仅要学雷锋，而且要天天、时时、事事学雷锋，把雷锋精神体现在我们的思想上，落实在我们的行动上。

学习雷锋，弘扬雷锋精神，是时代的需要，是人民的期望，它是推动社会进步的强大动力。要进一步形成学习先进、弘扬正气、催人向上的社会氛围，把雷锋精神贯彻到行动中去，形成人人学雷锋、人人是雷锋的良好氛围。

雷锋的名字就像高高悬挂在天空的一颗璀璨的明星，尽管现在有薄雾笼罩，但决不会陨落。

希望在以后的日子中，同学们也能够继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在心中。并时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽！

弘扬雷锋精神心得感悟 篇2

又是三月初春时，全国上下又掀起了学雷锋活动的热潮，好人好事不断涌现。雷锋精神以及一个个新时代的“活雷锋”，让人们在这个乍暖还寒的时节，再一次感受到了温暖。雷锋的一生虽然短暂，但他的事迹和崇高品格始终感动着亿万中国人，雷锋精神激励着一代又一代人成长。生生不息的学雷锋活动，让我对雷锋精神的现实意义有了越来越深的认识和体会。

学雷锋，就要加强学习，做有钻劲的“钉子”。现代人生活节奏快、工作压力大，没时间学习是大家的普遍感受。雷锋曾说过：“问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。”

向雷锋同志学习，就要像雷锋同志那样具有“钉子”精神，在学习上善于挤、善于钻，永不满足，永不懈怠。既要努力学习业务知识，提高业务工作本领;又要广泛学习经济、政治、文化、法律、科技、管理、历史等方面的知识，拓宽视野，完善个人综合素质，增强应对复杂局面的能力。

学雷锋，就要爱岗敬业，做永不生锈的“螺丝钉”。生活在和平与发展为主题的时代里，我们大多数人的工作、生活都显得那么平凡。“如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位上?”雷锋同志生动的比喻，发人深省。在高度发达的社会化大生产大协作中，我们个人的作用越发显得渺小，越来越像一颗小小的螺丝钉。

“地球离了谁都照样转”——这句玩笑话，不知不觉中让一些人迷失了自我，找不到方向。“螺丝钉虽小，其作用是不可估量的。”向雷锋同志学习，就要像雷锋一样永远做一颗螺丝钉。通过我们自身的努力，使社会这台大机器运转得更顺畅、更高效，做一颗永不生锈的'螺丝钉!要勤恳敬业、尽职尽责，努力在平凡的纪检监察岗位上做出不平凡的业绩，为质检事业的健康发展保驾护航。

学雷锋，就要服务人民，做志愿服务的模范。雷锋把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中。雷锋精神与“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神在内涵上有着高度的一致性。向雷锋同志学习，就要以志愿服务为载体，将学习活动常态化。

要结合为民服务、创先争优活动，在质检工作中服务经济发展、服务文化繁荣、服务社会和谐、服务人民生活，着力研究解决人民群众普遍关心的质量安全问题。要在生活中主动帮助别人、助人为乐，用实际行动促进团结友爱、从善如流、诚信包容的良好社会风气的形成。

学雷锋，就要勤俭节约，做节能减排的表率。虽然我们现在的物质文化生活水平比雷锋生活的年代有了显著的改善和提高，但社会主义初级阶段的基本国情仍要求我们必须发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统。特别是人均资源能源拥有量较低及全球气候变暖的严峻现状，更要求我们节能减排，减少资源能源的消耗。

我们要牢记：“在工作上，要向积极性最高的同志看齐;在生活上，要向水平最低的同志看齐。”要从自身做起，从节约一粒米、一度电、一张纸开始。在工作和生活中，都要坚决反对大手大脚、铺张浪费的不良风气，坚决反对挥霍奢侈、骄奢淫逸的腐败作风。

曾经说过，一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。坚持一辈子，雷锋就是这样做的，22岁的短暂年华留下了一个国家永恒的记忆。我们学雷锋，也应该是一辈子，而不是一阵子。坚持一辈子，说起来容易，做起来难。

或因私利的考量，或因现实的制约，或因从众的心理，或因曾经的冷遇，有的人在该施以援手时袖手旁观，该奉献爱心时麻木不仁，该挺身而出时退避三舍。一个人若只是追求物质享受和个人利益，生命的意义就非常有限。我们无法延伸生命的长度，但可以拓展生命的宽度。

只有始终如一地把奉献社会、帮助他人当作一种信念来恪守，当作一种习惯来培养，当作一种快乐来追求，不计较得失盈亏，才能坚持一辈子做好事、当好人，才能在平凡中铸就崇高、在有限中成就无限。

雷锋，一个传遍大江南北的闪光名字，一种激励人心的崇高精神。在我年幼的时候，妈妈教会我唱的第一首歌就是《学习雷锋好榜样》。至于雷锋是谁，他为什么成为我们的好榜样?我一概不知，只是糊里糊涂地瞎唱罢了。

自从我跨进学校的大门，“雷锋”的名字无时无刻不在我耳边回响。雷锋的精神也就成了我学习、生活的标杆。如今雷锋叔叔虽然离开我们已经50年了，但他的精神却永远留在我们心中。“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”这就是他见好事做好事，以助人为乐的精神所在;雷锋叔叔一有空就看书学习，坚持写日记。

他在日记里写下这样一句话：“要学习的时间是有的，问题是我们善于不善于挤，愿不愿意钻。钉子有两个长处，一个是挤劲，一个是钻劲。”这就是人们常说的“钉子精神。”是啊，只有会利用时间的人才能学有所获，只有不怕困难，刻苦钻研的人才能乘风破浪，推陈出新。

想想我自己深感内疚惭愧，悔恨自己生在福中不知福。从我身上白白流逝的时间实在太多太多。要我挤出时间来看书学习，倒不如痛痛快快地看电视、玩电脑。

虽然我在班上成绩还不错，但只是勉强完成老师布置的作业罢了。遇到难题就妥协不做，空着等爸爸妈妈回来给答案，就因为这样我在学习上就养成“依赖”的坏习惯。使得我在每次考试中的难题都是十拿九不稳。

弘扬雷锋精神心得感悟 篇3

我看了雷锋的这本书，这本很好看，里面有许许多多感人的事件。

雷锋的故事主要讲了雷锋帮助人的许多事情。里面最令我感动的`一个故事是这样的：一次，下着雨，雷锋看到一位老奶奶手里抱着一个，手又拉着一个，在火车旁，老奶奶全身都湿了，雷锋马上就跑过去了，脱下雨衣给老奶奶，再脱下自己的毛衣给一个小孩穿，还帮他们买了两张火车票。因为那天雷锋被淋成了落汤鸡，所以最后自己感冒了。从这篇文章中我明白了雷锋是个舍己为人的人。

看了雷锋的故事这本书我还明白了雷锋是个省吃俭用的人，他从来不喝汽水，衣服、裤子、袜子破了，就用缝补，从不扔掉，也不买新的。

读了雷锋的故事这本书我还明白了雷锋是个有爱心的人，别人要去其他地方，买不起火车票，雷锋看见了就会帮他买，哪里发生自然灾害，雷锋会捐款，所以雷锋是个有爱心的人。

读了雷锋的故事我还明白雷锋是个勤劳的人。有一次，生着病，雷锋还开着车，帮助工地运砖，记者发现了，问他叫什么名字，他不回答，还继续开着车运砖。在记者的追问下他就用战友王大力的名字，来代替自己，后来记者去找王大力，王大力说他没去过。最后知道是生着病的雷锋干的。

雷锋，我们要向你学习！

弘扬雷锋精神心得感悟 篇4

雷锋，相信大家都很熟悉。

雷锋出生在湖南长沙望城县简家塘的一个贫苦农民家里。雷锋出生的时候，正是抗日战争时期，人民生活于水深火热之中。在那时，雷锋就把这血海深仇铭记在了心中。雷锋的家人被日军杀害，他不满七岁就成了孤儿。

1959年12月，征兵开始，雷锋迫切要求参军，焦化厂领导舍不得放他走。雷锋跑了几十里路来到辽阳市乐役局证明参军的决心。他身高只有1。54米，体重不足55公斤，均不贴合征兵条件，但因政治素质过硬和有经验技术，最后被破例批准入伍。雷锋参加人民解放军后，编入工程兵某部运输连四班，任班长。他全心全意为人民服务，只要是对人民有利的'事，他都心甘情愿地去做。他曾多次立功，被评为节约标兵和模范共青团员。他1960年11月入党，并被选为抚顺市人民代表。1962年8月因公殉职。

对于雷锋叔叔的牺牲，我们深感痛惜，但是，雷锋叔叔的精神却永存于我们的身边。如在车上给老弱病残的人让座，在路上扶行动不方便的老奶奶过马路，在平时学习中帮忙有困难的同学……

古人云：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”是啊，不要以为某件好事太小而不做，想要做大的好事，就务必从小事做起。但也不要以为某件坏事很小就去做它，倘若此刻做一些小的坏事，那长大后必定会成为社会的危害。我们必须要学习雷锋叔叔，多做好事，不做坏事。做好事那也是需要发自内心的，而不能因为想要赢得他人的赞扬而去做。

雷锋精神在我们身边，雷锋精神与我们同在，雷锋精神是永恒的！

弘扬雷锋精神心得感悟 篇5

有一位战士，他极其普通，但却为大家无私的奉献，他，就是家喻户晓的——雷锋。他在他那短暂的一生中助人无数，可谓：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”雷锋就好比一根蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。那闪闪的烛光，让人赞赏;那闪闪的烛光虽然微弱，但令人敬佩;那闪闪的出光虽然有限，却留在了人们的心中。

雷锋叔叔的事迹，激励了一代又一代的中华儿女。我觉得我们身边需要涌现更多雷锋的身影。在学习上主动帮助学习有困难的同学，但我们要记住：学习雷锋不只是一句空话，更多在于实际的行动。

在我们班就出现了一个“活雷锋”，她就是薛立菲。薛立菲的成绩特别的好，每次考试都是班上前三甲的获得者，但他并没有因此而骄傲。除了认真学习，她还主动帮助同学，一直都是老师的`好帮手，同学的好榜样。六年级时的一次放学，我因作业本没拿而返回教室去拿，只见一个身影闯进了我的视线，是学习委员薛立菲。她还在那里扫地、清洁，所有的人都走了，只剩下了她一个人，为了班级荣誉，独自留在这儿检查、清洁。

“如果你是一滴水，那你是否滋润了一方土地;如果你是一缕阳光，你是否照亮一方黑暗;如果你是一颗粮食，你是否哺育有用的生命;如果你是一最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位上。”每次想起这句话，便会想到雷锋叔叔。他虽已离我们而去，可他那无私奉献的精神却永留于我们心中。

我们要学习雷锋叔叔，学习他无私奉献，乐于助人的精神，让我们用行动去渲染每一个人，让更多的人参与到学习雷锋好榜样的活动中来，去拥有更多的雷锋，发扬雷锋的革命精神!

弘扬雷锋精神心得感悟 篇6

三月份，是中国人学习雷锋的月份。作为中国人都知道雷锋的伟大精神。雷锋的精神，是以雷锋的名字命名的、以雷锋的精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务。总的说来，雷锋的精神就是我们所理解的助人为乐，对于党员来说也可以理解为全心全意为人民服务。

然而助人为乐本是人的本性，正所谓人性本善，无论谁见他人有难都会给予力所能及的帮助。而雷锋的精神更像是把我们人性中的这种善良具体为一种精神信仰，当今社会我们缺的`是什么?毫无疑问是信仰，在无神论的社会里，我们既然不相信因果报应，单纯的物质享受和拜金主义则成了这个社会主流的追求。

而雷锋的精神同样也是表现其“为人”这个理念，只不过是在马克思主义哲学下，“为人”变成了“全心全意为人民服务”。于是3月5日被定为雷锋纪念日，3月更是后来被人们称为雷锋月。要么说我们做事总是追求快捷，我们一年一次就够了。于是各学校组织同学学雷锋，去孤儿院打扫卫生，去养老院看望老人，去精神病院慰问病人。然后学习雷锋写日记，把自己学雷锋的心得体会写下来上交，字数还有要求。于是，我们的学雷锋倒像是少个“被”字。

如果是小学生、初中生，学雷锋的这些活动，会让他们的人格品格有所改变，有助于其形成一个好的人生观。反观，对于我们来说学雷锋这个词，让我们感觉到的更像是社会的虚伪。在我们小的时候，我们活在成人给我们虚构的那个美好的世界中，当我们成熟后，真正用我们的眼光来看待那些“曾经时”，会不经意的一笑，那是嘲笑。是嘲笑这个世界的虚伪，更是嘲笑我们的随波逐流。回想中，谁都会记得自己那时那些助人为乐的种种举动。谁也都会偶然想起，大街上，或者某处，自己无动于衷走过时，内心的纠结。

为人为己是索取，抑或付出。是谁决定了我们的何去何从?是父母叮嘱的，好好学习将来工作后赚大钱自己能够享受好生活;是学校老师让我们用功读书，将来赚多少钱，或者将来当上个大官。谁又何曾提到过这个社会。说过我们读书是为了我们的这个社会，谁又在我们的耳边反复提及?没有!除了在雷锋纪念日时，偶尔告诉我们要助人为乐，大部分时间里要我们为了自己而学习，那个被遗忘的“为中华之崛起而读书”。

三月即将过去，但学习雷锋的精神的活动不会从此结束，我们不管在何时何地，都要以雷锋的精神为鼓舞，帮助、关心人们，让世界布满无数个“活雷锋”吧!我们并不希望这种精神的传承上面加上被字。只有我们自己积极主动了，这一切才有意义。在未来的学习生活中，让我们携手努力，把雷锋的精神更好的继承、传承和发扬下去吧!

弘扬雷锋精神心得感悟 篇7

从小我们就被教导要学习雷锋精神，学习他那种乐于助人，勤俭节约的精神，学习他那种对工作刻苦钻研的螺丝钉精神。雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去的精神，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种对同志、对群众像春天般温暖，舍己为人、助人为乐的精神，都是在构建和谐社会中必须大力发扬和倡导的。

同学，你知道什么是雷锋精神吗？这就是我们今天采访的主题，学习雷锋精神。

我们采访许多同学，他们都知道雷锋精神，说出了许多雷锋事迹。不同的人心中，对雷锋精神的认识也不同，但相同的是，雷锋精神没有被遗忘。大家都认为，雷锋精神是中华民族传统美德的一种沉淀，是一种很随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神，值得永远提倡和传承。

通过这次出去采访调查，了解到雷锋的各种事迹，我对雷锋精神有了更充分的了解。下面是我们组采访的视频。

一、雷锋那乐于助人的精神。

扶老、助残、救孤、济困、赈灾这10个大字是我们福彩的发行宗旨，也是雷锋那乐于助人的精神表现。不管是在站点建设还是在销售厅我们都能碰到很多需要我们帮助的人，可能是业主需要管理员运送物资，也可能是彩民需要一些服务，每当这个时候我们都应该勇敢的挺身而出询问他们的困难并给予有力的帮助，同事之间也应该相互帮助，特别是销售厅住在一个寝室的同事，因为住在一起有时候同事如果有困难应该共同帮助解决，只有这样才能开心的工作与生活。在平时我们要善于观察去发现需要帮助的人给予力所能及的帮助。

二、学习刻苦的钉子精神。

雷锋有一句闪光的语言在伟大的革命事业中做个永不生锈的螺丝钉。他把自己当作一颗螺丝钉，拧在哪里，就在哪里发光。在雷锋短暂的一生中，他不论干什么工作都踏踏实实，从不偷懒耍滑。我们学习雷锋，发扬雷锋精神，就要像他那样，干一行爱一行钻一行，用甘当革命螺丝钉的实干精神来对待自己的工作，在工作时候我们应该做到不怕哭，不怕累。我记得才接触中福在线担任技术员工作的时候，对机器维修一点都不懂。那时候由于才开厅，机器很多时候有这种那种不同的问题，通过不停的向黄龙学习，不断的拆机器，修机器逐渐掌握了机器的维修方法和故障的处理办法。现在担任副经理，我更是兢兢业业的工作，不停的.向中心领导和其他销售厅经理学习好的工作方式，不断发扬雷锋钉子精神，刻苦钻研，把工作努力完成到最好。只有干一行，爱一行你才能真正发挥出自己的能力，才能把领导交办的任务完成才能使自己的工作完成的至善至美。

三、学习他优良的生活作风

雷锋精神的一个重要方面就是艰苦奋斗，雷锋说：事事要精打细算，不能今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧。我认为我们应该勤俭节约，能节约的地方我们要充分的节约起来，对销售厅的物资保管妥善避免人为原因的损坏，雷锋当年他的一双袜子补一层又一层，穿了多年舍不得丢。我们也应当发扬这种精神，对于能修补的工具我们不应该随意就更换，应该妥善维修。对于水电我们应该适度不浪费，只有这样我们才能把雷锋精神很好的传承下去。

雷锋是我们学习的楷模，通过阅读《雷锋日记》让我充分了解到雷锋的伟大，一个人能做好事并不困难，困难的是一辈子都在为别人考虑。雷锋不仅是生活、工作、学习中给我们带来了学习的榜样，同时他的事迹也感染了我们的内心。我觉得雷锋使我们的内心得到了洗礼，让我们精神得到了升华。我们应该时时刻刻把雷锋当成榜样，向雷锋同志一样为人民服务。

我们现在生活固然好起来了，但是雷锋精神会一直记在我心里边。我们需要雷锋精神。只有我们自己发助人为乐的精神，与人为善，我们才能的到别人的帮助和尊重，才能在真诚中，得到真正的快乐。

我们现在的生活已经好起来了。国家也日渐强大。但是，我们不应该忘记他。任何时候，他都是我们学习的榜样，任何时候，我们都需要雷锋精神。无论我们现在的生活有多么丰富多彩，我们永远不不能忘记雷锋多他人的关怀和对世界的爱。

雷锋精神已经融入我们的生活，让雷锋精神永垂不朽！

弘扬雷锋精神心得感悟 篇8

当三月的春风吹遍大地的时候，我们总会想起一个不朽的名字——雷锋。在我们耳边会想起一句伟大的号召“向雷锋同志学习”。为了进一步学习和弘扬雷锋精神，我在班级召开了“学习雷锋精神”的主题班会。

由于当代的小学生对雷锋的了解比较少，所以通过视频、图片向学生多讲述一些雷锋事迹，让平时自己的所作所为与雷锋进行对比。雷锋虽然与我们生活在不同的时代，难道对集体的那种火热的`热衷，对他人春天般的温暖，不值得我们当代小学生学习吗？因此，要鼓励学生从身边的每一件平凡的小事做起，学习雷锋精神，遵守校规校纪。学习上发扬雷锋“钉子”精神，努力拼搏，互相竞争，争取上进；生活上粗粮细粮一样吃，不浪费一粒米，穿衣服干净整洁即可；积极参加义务劳动，随手捡起一片废纸，净化校园；关心集体，关爱他人，团结集体不说脏话。相信，只要我们学习雷锋，共同努力，就肯定会留住“雷锋”，留住文明，创造出和谐的校园。通过此次班会，既达到了弘扬雷锋精神的目的，也使他们明白了学雷锋要落实到行动中去，要从身边小事做起的道理，从而进一步加深了助人为乐、服务他人的意识。

三月，让我们走近雷锋，解读雷锋，用我们的心，用我们的思想，用我们的行动，去助人。让我们以实际行动向雷锋学习，做一个新时代的“雷锋”！使新时期雷锋精神之花开放得更加绚丽多彩。

弘扬雷锋精神心得感悟 篇9

每年的三月都是最忙碌的时候。在这个春天到来的季节，雷锋月就是三月里的重要部分。每年都会有大批的学生学习雷锋的精神。在学生们的校园生活中有一个不可缺少的活动便是学雷锋活动。

随着一代又一代人的传承，雷锋的精神在我们的日常生活中也常常可见。帮助他人的同时，也帮助了自己。正因为如此，很多人在帮助别人的时候，自己也收获了快乐。其实，在我们生活的社会里，有许多像雷锋一样的榜样值得我们去学习。

作为一名党员，雷锋同志是党员的标志，是人民学习的榜样。雷锋同志更是党的骄傲。在党的教育下，越来越多的人们传承雷锋的精神，做好人好事，从身边做起。

有的人说，21世纪里还讲雷锋是很落后的事。但其实雷锋只是一个名字，我们所要记住的不只是这个名字，还有这个名字所代表的品质。榜样的作用是不容忽视的。正因为有越来越多的榜样出现，人们发现，其实好事容易做，更重要的是自己的心。

上大学后的第一个雷锋月，我第一次感受到雷锋活动的热情。大学里的.雷锋活动内容丰富多彩，不像中学那时那样单调。面对丰富多选择的学雷锋活动，我可以结合自己的课余时间，参加不同的节目。在春意盎然的季节里，一切都是美好的。

在雷锋活动中，活动的策划人往往会将往年的优秀传统节目继续举行，同时创新一些节目。因此学雷锋活动在不断革新形式下在新一代接班人手中传承着。不管形式怎么创新改变，其中的内涵是不会改变。或许有的人会不认同这些创新的形式，但一定要相信它的本质是学习雷锋的精神。

当然，现今社会比起以往都多了几分复杂，不是每一个人都支持学雷锋活动。或许有人投以质疑的目光，或许有的人毫不关心，或许有的人抗拒这些活动。在做学雷锋活动的时候，遇到困难是在所难免的。但这些困难只会是我们前进的无形动力。不经历风雨，怎么见彩虹。即使有的人不支持学雷锋活动，但作为大学生，作为将要走出社会的一员，对雷锋的精神传承的热情，始终是高涨的。

其实，每一个人都可以成为像雷锋一样的人，只要我的心里有着一颗热情的爱心，一切都会因我而精彩。

弘扬雷锋精神心得感悟 篇10

“假如你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？假如你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？假如你是一颗最小的螺丝钉，你是否永久坚守者你生活的岗位位上？”这是雷锋叔叔日记中的一段，从这里，我知道了雷锋叔叔是那么的尽职尽责，他是一颗小小的螺丝钉，却做到坚守自己的岗位，彻底为人民效劳，为人民利益而去世的，他的死是荣耀的，有价值的，是比泰山还重的，我们不也应当学习雷锋叔叔，做一颗小小的坚守在岗位上的螺丝钉吗？

“人的生命是有限的，可是为人民效劳是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民效劳之中去。”雷锋的.这句朴实话语，在新时代的“雷锋”身上得到充分表达。

这是发生在几天前的一件事。那每天气特别严寒，风特殊大，但这丝毫挡不住我跟妈妈去探望姥姥的脚步。我们冒着寒冷，赶赴公交车站，才发觉由于匆忙，遗忘戴手套。凛冽的寒风刮在脸上，刮在手上，像刀割一样痛苦。只好不断地搓着红彤彤的手，以防冻僵。好在不一会儿，公交车来了。我和妈妈抓紧上了车。在公交车发动的那一瞬间，我为了保持身体的平衡，不由自主地一把抓住扶手。惊奇的是，就在这轻轻触摸中，一股暖和的感觉通过我的手传遍我的全身。立刻，我不再感到手的”僵硬和冰冷。我奇怪地端详，发觉车上原本光秃秃、冷冰冰的不锈钢扶手都穿上美丽的毛线衣裳。原来这是细心的驾驶员叔叔为了在严寒的冬天不让乘客把手冻僵而想的好方法。我情不自禁地向驾驶员叔叔投去鄙视的目光。只见驾驶员叔叔全神贯注地凝视着前方，紧握着方向盘，不断地提示着大家为老年人让座，并叮嘱乘客在汽车转弯时抓好扶手……一切都是那样温馨，一切都是那样暖和。

这位驾驶员叔叔不正如雷锋吗？他就像雷锋叔叔那样，在平凡的工作岗位中，悄悄奉献，不图虚名，用自己的爱全心全意为人民效劳着。

在我们家楼下住着一位白胡子老爷爷——刘爷爷。他跟其他老人不一样，每天起得都很早，既不去花园漫步又不去路边树林打太极，而是一起床就拿着笤帚爬到六楼，然后再一台阶一台阶的往下扫，经常累得满头大汗。单元里的叔叔、阿姨们观察了，都说：“刘大爷，您歇歇吧！楼梯我们自己会扫。”可是刘大爷却说：“没事，你们还得上班，每天下班回来很累了，我在家没事，这些事我能干，也能锻炼身体啊！”于是，每天刘爷爷还是早起扫楼梯。这样始终坚持到现在，无论刮风下雨，刘爷爷都按时起床清扫卫生，等我们上学的时候，楼梯已经被清扫得很洁净了。这样，我们小区的楼梯卫生是我见过最洁净的了，这都得益于刘爷爷的辛勤劳动。

我们日常生活中，还有许多活雷锋，其实，做一件好事并不难，难在一辈子做好事。

我记得雷锋叔叔有这样的名言：对待同志要像春天般的暖和，对待工作要像夏天一样炽热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬那样残酷无情。

在历史的长河中，有的人遗臭万年，有的人却流芳百世，雷锋以自身的实际行动博得了世人对他的仰慕，在雷锋精神的影响下，社会愈加和谐，“活雷锋”不断涌现出来，这是对性本善的诠释，也是对雷锋精神的传承。

或许我们特别渺小，或许我们做的事微缺乏道，但只要我们有一颗真诚的，为人民效劳的心，就会把我们的爱传递给身边每一个人。让我们一起行动起来，让雷锋精神像阳光一样洒满校园，伴我们健康成长！

弘扬雷锋精神心得感悟 篇11

在今年的“学雷锋，掀热潮，弘扬雷锋精神”活动中，我们组织了全园的师生学习雷锋做好事。

首先，调整布置本月活动内容，重点在幼儿园开展向雷锋学习活动。我先让教师们讲一下雷锋的先进事迹，没想到我们的年轻老师只知道雷锋是做好事的人，并不知道雷锋的先进事迹，我当时没有多说，就到每个班级去讲雷锋的故事。一开始我就问孩子们：“小朋友们听说过雷锋这个人吗？孩子们回答：“听说过。”我接着又问：“你们知道雷锋是怎样的一个人，他是做什么的？”有几个孩子回答：“他是个人”。我又到中班去问同样的问题，中班的.孩子异口同声：“他是打雷的！”我又到小班去问：“雷锋是做什么的？”小班的孩子鸦雀无声，无动于衷，脸上一片茫然。当时，我震惊了，孩子对于雷锋居然一无所知！我感觉到这既是我们老师的失职，更是我这个做园长的失职。

我们天天在说，现在的孩子是个宝，个个都是小“皇帝”，我自己也有了小外甥，更是理解了家长的爱子之心，现在的孩子只知道索取，不肯付出，对于孩子的爱德教育应该是我们全社会的责任，孩子一生下来就像是一张白纸，我们在上面画什么是什么，孟母三迁不正是说明了这个道理。孔子说：人之初，性本善，是说人刚出生时本性都是善良的，只是随着日后的生活环境和所受的教育产生了差别。倘若不进行教育，善良的本性就会改变。就看我们怎么去教，怎么去影响孩子，学雷锋不能只挂着嘴上，要重在行动中，学雷锋不只是雷锋三月来四月走，学雷锋要经常性，为此，我园制定了学雷锋活动方案：

1.要求每位老师从自身做起，向雷锋学习，引导孩子们了解雷锋的先进事迹，学习雷锋毫不利己、专门利人的那种精神。

2.让每个班级建立学习雷锋档案，把每个孩子助人为乐的事每周进行记录和宣传。

3.每个月组织孩子看《雷锋的故事》等有教育意义的电视节目。

两个周下来，我看到：小朋友的铅笔掉到地上，其他的小朋友主动地捡起来；小朋友跌倒了，有人把他扶起来；就连宝宝班的孩子都知道：谁哭了就伸出自己的小手去擦干宝宝的泪水，打架的更是少了，变了！变了！我看到现在孩子们的表现，欣慰地笑了！

通过学习雷锋的活动，使我进一步了解了学习雷锋的重要性，要教育好孩子不仅仅是教会孩子知识，更要注重思想品德的教育，要把孩子培养成有思想、有文化、有高尚情操的人！

弘扬雷锋精神心得感悟 篇12

雷锋在普通的岗位上，在平凡的工作中，在平静的生活里，一件事一件事去做，一个任务一个任务去完成，一点一滴去奉献。雷锋精神是奉献精神。奉献精神是革命战争年代流血牺牲精神的延续和发展，但它是不受年代、环境、背景等条件制约的。也就是说，学雷锋是不需要条件的，任何人在任何时间、任何地点、任何岗位都可以学雷锋。只要你想、你有心、你愿意，从身边做起，从本职工作做起，随时随地都可以作奉献。

雷锋和雷锋精神的出现，具有重大现实意义和深远历史意义。雷锋是社会主义建设时期的英雄模范，具有时代特点和教育意义，具有鲜明的历史转型时期的导向价值。

雷锋和雷锋精神的出现，使英雄模范的成长进入了良性循环。雷锋是通过学习黄继光、董存瑞等英雄成长起来的，英雄就是雷锋前进的引路人，而后来的许多英雄又是通过学习雷锋成长起来、在祖国和人民需要的时候挺身而出的。王杰、欧阳海生前都是学习雷锋的典范。他们平时认真学习雷锋，具有了全心全意为人民服务的思想和觉悟。因此，在关键时刻，为了保护人民群众的生命，为了抢救国家的财产，毫不犹豫地挺身而出，成为人民英雄。学习雷锋是学习他生存的价值、活着的方式和意义。自己活着就是为了让他人生活得更美好，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。雷锋的人生模式是人人都能做到的，但又是很难做到的，需要付出终生的努力。

雷锋和雷锋精神的出现，对于建设中国特色社会主义具有重要价值和意义。要充分发挥各方面英模人物的榜样作用，大力激发社会正能量，为实现中国梦提供强大精神动力。在新时代，在实现中国梦的伟大征程中，雷锋精神焕发出更加灿烂的光彩，培育出郭明义、孙茂芳、庄仕华等“当代雷锋”和众多“时代楷模”“道德模范”。

弘扬雷锋精神心得感悟 篇13

又是一年漂亮的大好春光。在万物复苏的春天里，柳姑娘脱掉了银白色的连衣裙，穿起了绿霓裙，在绿色的毛毯中摇曳，小草弟弟在向我们招手，花儿妹妹在向我们微笑。

三月不仅仅是一个万物复苏的季节，它也是一个“雷锋季节”，人人都争做雷锋，传承雷锋精神，争做时代先锋。而在我的身边就有一位这样具有雷锋精神的.人，下面就听我一一道来了。

记得，有一位清洁工阿姨，每天都会来这个小区门口给孤苦伶仃的流浪动物喂食。这位清洁工阿姨是这个星期才来上班的，但凡被她清扫过的地方都一尘不染，特别洁净，所以她深受这个小区人们的宠爱。突然，有一天，下起了漂泼大雨，阿姨抓紧清扫卫生，去流浪动物那里，到了那，阿姨观察有一只流浪猫躺在潮湿的水坑里，已经快奄奄一息了而且身边还有许多血迹。清洁阿姨冒着瓢泼大雨，把流浪猫紧紧抱在怀中，不让它淋着一滴雨，而自己却变成了一个狼狈的“落汤鸡”。到了医院，医生观察她怀里中的流浪猫身上有血迹，赶忙把流浪猫抬进手术室，随后叫护士拿一个毛毯给清洁阿姨，别让清洁阿姨感冒了。清洁阿姨半裹着毛毯，心里想着流浪猫：“这个小动物会不会有事啊?老天爱护它吧。”过了一个小时，流浪猫虚弱的躺在病床上，医生说：“母子平安，现在就是有一点点虚弱，休息一会儿就没事了。”阿姨欣喜若狂。回去之后阿姨把全部的流浪动物带回了家，以免让它们再受损害。

人的一生就是要学会做人的根本原则，来为社会做奉献，传承“雷锋”精神。就是由于这样才为漂亮的春天增加了一份刺眼精彩的画面，增加了一抹艳丽的颜色，这颜色是独一无二的!

研修日志心得体会(合集十三篇)

在日常学习、工作抑或是生活中，大家一定都接触过一些日志吧，是时候抽出时间写写日志了。日志你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的教师研修日志心得体会，欢迎大家分享。

研修日志心得体会 篇1

时间过得真快啊，转眼间第三阶段的培训又快结束了，回顾这段学习的日子，我感慨万千，网络培训为我们提供了一个不走出家门就能学习先进教学方法的平台。这种网络课程培训的形式，开辟了一个新的教研天地。特别对我们年轻教师的成长来讲，提供了很大的帮助。这阶段的培训我们不但学习了理论知识，还可以进行网上看课、网上作业、交流讨论等。最贴心当然是我们可以根据自己时间自主安排学习，这就等于把名师家，坐在自己家里，就可以接受专家指点。

作为一名基层农村小学音乐教师，我觉得不但要注重教师本身的专业知识，更重要的就是教学方法。以往，我只注重自己的专业能力，总以为只要自己的专业过关就一定能够教好学生。通过这次学习我深刻的认识到，音乐教师不是演员，我们不但要具有专业能力，更重要的是要掌握教学方法。怎样的课堂能够吸引学生？怎样才能让学生学的轻松？这是一名音乐教师应该思考、必须思考的问题。以前我一直很困惑，不知道怎样把我所理解的乐理知识采用生动的教学方法传授给学生。通过主题二《学科知识大讲堂》的学习，本次学习的重点：

（1）学情分析方法，依据学情，确定合适的教学目标并进行学情活动设计，设计课堂分层活动作业，掌握检测方法；

（2）学科重要知识点教学方法和课程，提升教师课堂教学实施效果。

通过学习，我还把学习到的方法结合实际的运用到了我的日常教学工作中。现在，我在教学过程中采用不同年龄段的孩子用不同的教学方法，总之尽量抓住孩子们爱玩的天性，让孩子们在游戏中学习。

另外，我们音乐学科具有不同于其他学科的特征，音乐学习是不能光依靠讲授的，因为讲授这种方式完全与自身的体验相饽，是以他人的感受取代自己的感受，新课标的出台，新教材的使用，期待着教师素质的提高和创新素质的形成。这需要教师加强对本学科先进教育思想的学习和研究。而教研组这一以提高教师教学水平和研究能力为基本职能的组织，在新课程背景下，为教师提供了更有质量的学习与研究的资源、空间和动力，其效益是教师其他任何形式的进修所无法比拟的。通过这些日子在网上的学习，我增长了知识，改变了观念，拓宽了视野，为我今后教育教学指明了发展方向，注入了新的活力，真是受益匪浅。

培训活动的开展对于我来说，无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。在这次的培训学习过程中，让我始终感受到名师就在身边，大大的提升了我教学的自信心。同时，这次培训也使我扩大了眼界，丰富了知识，既获得了知识又充分感受到远程教育的魅力。通过培训，我也感觉到了自己知识的匮乏与欠缺，以及教学存在的问题，在今后的教育教学中，我会不断学习，运用现代教育资源，提高自身素质，争做一名优秀的音乐教师。

研修日志心得体会 篇2

在学校和教育局的支持下，参加了20xx年中小学专任教师研修活动，使我受益匪浅。

上午，是刘老师为我们带来的培训，通过培训，我更深刻的了解了小学道德与法治这门课程其实是多种学科的结合，包括语文、地理、历史等多种课程，教材的研读不能只局限于当前年级，要研究多年级的教材。

刘老师围绕着课标、课程设计思路和课程基本理念为我们深刻剖析了道德与法治这一个学科的核心。课程基本理念包括三个方面:

（一)帮助学生参与社会、学会做人是课程的核心。

(二)学生的生活受其社会化需求是课程的基础。

(三)提高德育的实效性是课程的追求。我们要围绕着课程基本理念来进行备课和教学。

道德与法治课程以学生的生活为基础。家庭、学校社区、国家、世界是学生不断扩展的生活领域。社会环境、社会活动、社会关系是存在于这些领域中的几个主要因素。学生的品德与社会性发展是在逐步扩展的生活领域中通过与各种要素的交互作用实现的。所以在讲授这一课的.时候我们要从社会、国家、世界等多方面为学生拓展见识。

下午，是刘老师以“能力为重德育为先”为主题展开的培训。

刘老师以“天气”和“地气”展开，“地气”就是弄清教学中的重点和基本问题，做个实事求是的儿童研究者。“天气”就是以立德树人为根本问题，以学生发展的核心素养。

先从教材的编排特点方面梳理道德与法治的重难点，新教材采用主题统领下的跨学科编写方式，把课程标准四个方面的内容进行了横向和纵向的联系和整合。然后讲了品德教师的职责。教师不一定是道德的化身，但教师具有道德很重要。教师应该遵循生命成长的规律，引导学生正向的发展。教师要恪尽职守去实现从不知到知、不会到会、不能到能的转换。

接着讲授了教学《道德与法治》是培育生存智慧。使我再一次认识到《道德与法治》课不是在教一个知识体系，也不是一些道德法治体系的拼盘。而是将各种知识、现实情景、人类情感、社会规则、未来志向结合在一起而综合形成的最佳生活判断、行动方式、决策能力等，这是一种教育实践智慧的存在状态。

研修日志心得体会 篇3

6月30日下午，我带着几分期盼，几分激动，几分惶恐，参加了芜湖市“张晋名师工作室”启动仪式暨首次研修活动。期盼，是因为有了组织依靠，有了良师引领，有了同伴促进；激动，是因为仰慕和感佩张晋老师的出众才能，治学严谨，待人谦和；惶恐，是因为自己教授初中，来自县城，年纪。未来三年我将如何研修？能否提升？心中不免有疑虑和困惑。在聆听了专家们的发言，尤其是郭惠宇校长、辛卫华老师、张晋老师的培训指导后，我有了以下三点感悟：做好规划，明确方向；扎实研修，积极参与；努力成长，提升自我。

一、制定规划，明确职业发展的方向

郭惠宇校长在此次谈语文教师专业发展培训中强调的第一个要点就是规划先行。一个语文教师只有对自己的职业有所规划，明确了方向，找准了目标，才可能获得更快、更好的专业发展。孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”可能正因为孔子有了这样明确的职业、人生规划或者说经验总结，才会成为了不起的圣贤先师。如果我们语文教师只把教育教学工作当成“为稻粱谋”，那在职业生涯中必定不会有所建树。张晋老师在讲话中也坦言自己真正的`职业发展始于20xx年，她在短短六年里从一名市级名师工作室研修成员成长为主持人，这其中除了她自身的努力和付出，更因为是有明晰的发展目标。反观自己和身边的大多数教师，说实话最初的工作激情早已磨灭，取而代之的是职业倦怠。那么，从现在起，我要为自己的职业生涯作定向、定点、定位和定心，明确自己该干什么，何处干，怎么干，以什么心态干。才不至于“年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！”

二、扎实研修，积极参与工作室活动

培训中，三位专家老师都就名师工作室是一个什么样的组织进行了明确定义，它既是团队，也是平台，更是学习共同体。正如辛卫华老师所言，能够成为工作室的一员是值得称幸的事，有张晋老师这样卓越的主持人，有诸位志同道合的优秀学伴，可以帮助自己获得快速提升。一个人或许可以走得很快，但一群人才能走得更远。郭校长列举了微信运动排行榜的例子深入浅出阐述了这一道理，而我自己体会最深的是在“学习强国”平台上的学习，我常开玩笑地说“正是排名在我前面的那位同事让我坚持每天将学分修满。”可见，团队的力量对个人的影响有多么重要，不仅能让我取长补短，还可以帮我克服懈怠。主持人张晋老师介绍了未来的三年工作室会有计划地推出一系列活动，也明确了工作室研修人员的考核办法，我想自己唯有在每次活动中积极参与，认真研修，用任务来驱动和倒逼自己，用反思来淬炼和提升自己，力争成为有进取心、思考力和参与性的好教师。与善人共处，与能人共事，愿自己也能与之化矣。

三、努力成长，不断提升个人的素养

张晋老师在启动仪式上向所有研修成员提出了三点要求：不混圈、不拖延、不苟且。工作室可以为每位研修成员搭建平台，但说到底终归是外因，而要想获得成长和提升，必须激发自己的内在动力。我深知自己能力不足，水平有限，但勤能补拙，我将通过多读书、多学习、多思考来促进自己。读书是教师专业发展的必经之路，能否成为一名优秀的语文教师，最终取决于自身的文化底蕴是否丰厚。今后，我将系统地学习教育教学理论，认真地记录自己的教育教学行为，积极反思在教研中存在的问题不足，以提升自己的内力。辛老师告诫我们每个人都要怀有“四心”：对职业怀有敬畏之心，教书育人无小事，将立德树人落实到每天的工作中；对教育怀有研究之心，想办法解决遇到的问题，做研究的人才是幸福之人；对教研怀有收获之心，用成果激励自己走向高远，成功才是成功之母；对研修怀有感恩之心，常想能为工作室做什么，少一些抱怨多一点修身律己。人的一生能力有限，但我坚信努力无限，所有走过的路，吃过的苦，都是未来的基石与铺垫。

本次工作室启动仪式让我近距离接触到诸多语文“大咖”，聆听他们的教育理念、经验和智慧，对我也是一场头脑风暴。在今后的教育教学中，我会以认真勤勉、追求精致的态度去对待每一项任务，力争在三尺讲台上遇见更好的自己！

研修日志心得体会 篇4

教师的成长是一个终身学习的过程，俗话说，“活到老，学到老”。作为一名新入职教师，尤其如此。通过国家中小学智慧教育平台我们进行了2023年度寒假研修，自我感觉收获颇多，以下是我学习后的几点心得：

一、以良好的师德引导学生

教师职业强烈的示范性，决定着作为教师必须要以身作则，重在引领。在第二板块“师德典型引领”学习中，杨明生校长所提出的“德育就是升学率”教育理念，发人深省。在我看来，教育虽然是老师的事，但老师在学生成长的过程中，其实际能力是有限的，归根结底，教育还是学生自己的事，就像杨明生校长说的，品德教育抓实了，学生懂得为谁学，为什么学了，他才会把学习当作是自己必须要担负起的一项核心任务。那么如何抓好学生的品德教育，我认为在这个过程中，老师要负起责任，通过日复一日自身的言行举止来影响学生，达到潜移默化的效果。

二、以积极的情绪感染学生

曹新美老师的课程进一步帮助我打开了思路，学会运用积极心理学接纳并转化自身情绪是非常重要的。她以半个空杯和半杯水为例，提出老师在看待学生成绩时，应优先关注水的部分。这也让我明白对待不同学生要有不同的评判标准，在关注学生成绩的同时，更要看到学生自身的努力。其次，曹老师还提出了教师创建幸福课堂的六大策略：一颗爱心，一点笑容，一个信念，一张甜口，一些智慧，一双慧眼。也很值得我去学习，尤其是在如何运用语言达到最佳教育效果方面，让我明白夸奖学生要具体、有内容、有针对性、有激励，这也是需要我在日后的`教育教学工作中，不断去实践的。

三、以扎实的学识教好学生

俗话说“水之积也不厚，则其负大舟也无力”。对于一名教师而言，最重要的.还是具备过硬的专业知识。在这个过程中，就要求教师成为智慧型的教师，于会祥校长和刘晓昶老师就初中综合性学习活动的设计与实施和学生综合性评价分享了自己的经验，也帮助我打开了思路。作为一名年轻教师，首先要深入研读教材，教的准确，其次要求创新，借助一些新奇的活动让学生学的有趣轻松，在引导学生掌握基础知识的过程中，借助综合性评价实现核心素养的培育。

学无止境，唯有不断的思考、学习、实践才能向一名合格的教师走近。经过此次寒假研修培训，我将继续带着新的收获，面向新的问题，迎接新的成长。

研修日志心得体会 篇5

我有幸参加了这次综合实践的研修，听取了各位专家专题讲座，一些教师实施综合实践活动的成功的经验和课后的反思给我留下很深的印象，对自我触动也十分大。学习后我结合自我的教学实际和学校的实际情景来谈谈自我的一些感想：

1、首先经过这次培训让我认识到综合实践活动这一门课程已经在大部分学校逐步走上正轨，明白了它的存在是必要的。作为一名综合实践活动课的专职指导教师，我感到很欣慰。

2、其次在这次活动中，很多教师的成功经验十分值得我学习和借鉴。从学生的身边小事着手开展课题研究。每位上综合实践活动的教师都设计活动进行展示。让每位教师真正参与到活动中来，提高了指导教师的指导水平和开展活动的进取性。

3、最终综合实践活动的开展不仅仅拓展了学生的知识面，锻炼了学生的本事，重要的是培养了学生的探究兴趣和创新精神。以往有些学校担心开展活动会影响教学质量，对综合实践活动课的开设不太重视，但实践使他们看到，综合实践活动能够起调节学生紧张而乏味的.课堂学习生活的作用，使学生对学校生活感兴趣了，并且学生显得成熟了，学会观察周边事物和思考问题了。

总之要感激研修，是研修让我理解了综合实践存在的必要与意义，让我对自我的工作有了更新、更深刻的认识，是研修让我的知识得到更新，是研修让我对综合实践有了信心。

经过学习研修专家的讲座，汲取名师的精华，这样的培训给我带来了全新的教学理念，带来了丰富的精神食粮。我觉得培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流。“研修”给我补了元气、添了灵气、去了骄气，焕发出无限生机。学习、思考背后，我感到更多的是职责，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自我所肩负的职责。今后我会结合自身实际情景，带着收获、带着感悟、带着满腔的热情，把学到的理论知识应用于自我的教学中去，在不断地运用和总结中转变教育观念，发挥教师的人格魅力。做欢乐教师，教欢乐学生。

研修日志心得体会 篇6

说来惭愧，从教十年来从没郑重其事地规划过自己的事业，对教育的一腔热血，多是随性而为，更多的缺少计划和总结。今年，有幸参加了市优质课的评选，结果虽不尽人意。可在比赛过程中，我逐渐发现其他诸位选手对课、对学生、对每一分教学案、对每一份学生的闲笔、作业都能做到有所思，有所结。这一切，看在眼里记在心里，正所谓“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”由此一来让我对自己的工作有了更多的思考和规划。

相约七月，我愿沐浴着研修的习习凉风，开始自己思考与规划的又一征程。下面我就自己在工作中的的几点体会简要谈谈：

一、把课堂还给学生

让学生从做中学传统教学中 无论是教师还是学生都只重视知识的结论而忽视知识的形成过程，结果学生只知其然，而不知其所以然，导致学生是是而非，似懂非懂，最后学生成绩出不来，知识技能更是无法形成。今年春天，我有事不得不请假，但我的课却没有人能带，我只能和班主任老师商量把作业留给学生，不明白的，再由课代表及几位语文成绩比较好的同学做讲解。回到学校发现。这一个月，语文课代表就像我在时每天根据学习进度布置作业，每天收作业、查作业，讲解作业并做好记录。做得井井有条。此后，布置作业查作业的事，就由学生承担了。学生自觉性提高了，成绩竟也提高了。或许是课改里面讲的学生的主体作用得到了发挥吧！而由此我的观念也真正的改变了。

二、“随读潜入心”让学生在读书中感受快乐

我很关注学生的阅读。初一开始，就引导学生阅读。我们每个班有一个图书角，学校里没有也会给两节阅读课。而我会利用每周的阅读课，让学生读书并作并填写“课外阅读一览表”。（这是前期引导阅读阶段的必须，一般到初二学生形成阅读习惯以后就逐渐舍弃）由部分孩子，向全班同学介绍自己新近读的书及心得体会，鼓励学生把优秀的书籍带到学校交流。课前我们会有3分钟的主题演讲。我还经常利用自习课为学生读一些文质兼美的时文佳作，引导学生思考多彩人生；让学生从多角度审视语文学习。几年来，在阅读的过程中，我和孩子们都成了爱读书的人。在共同的学习中，我让孩子们学会了点评批注，我让孩子们坚持写日记，记录下自己成长的足迹。长此以往，阅读成了他们生命中不可或缺的东西。因为读书他们快乐，因为读书他们幸福，因为读书他们睿智。因为阅读他们找到了自己的精神家园和灵魂的栖息地。

新一轮语文课程改革的深入发展,我们的语文课堂已经发生了可喜的变化。在新课程中，我们深深地体会到，新课程已不仅仅是新课标、新理念，它已经与协作、创新、探究、牢牢联系在一起，让我们与新课程一起成长，为孩子们每一天的成长而快乐着，愿我们的课堂呈现思想生命火花的碰撞与展现，成为不由自主的从心灵深处，淌出不断滋润精神之园的丝丝甘泉。

研修日志心得体会 篇7

我有幸参加了这次综合实践的研修，听取了各位专家专题讲座，一些教师实施综合实践活动的成功的经验和课后的反思给我留下很深的印象，对自我触动也十分大。学习后我结合自我的教学实际和学校的实际情景来谈谈自我的一些感想：

1、首先经过这次培训让我认识到综合实践活动这一门课程已经在大部分学校逐步走上正轨，明白了它的存在是必要的。作为一名综合实践活动课的专职指导教师，我感到很欣慰。

2、其次在这次活动中，很多教师的成功经验十分值得我学习和借鉴。从学生的身边小事着手开展课题研究。每位上综合实践活动的教师都设计活动进行展示。让每位教师真正参与到活动中来，提高了指导教师的指导水平和开展活动的进取性。

3、最终综合实践活动的开展不仅仅拓展了学生的知识面，锻炼了学生的本事，重要的是培养了学生的探究兴趣和创新精神。以往有些学校担心开展活动会影响教学质量，对综合实践活动课的开设不太重视，但实践使他们看到，综合实践活动能够起调节学生紧张而乏味的课堂学习生活的作用，使学生对学校生活感兴趣了，并且学生显得成熟了，学会观察周边事物和思考问题了。

总之要感激研修，是研修让我理解了综合实践存在的必要与意义，让我对自我的工作有了更新、更深刻的认识，是研修让我的知识得到更新，是研修让我对综合实践有了信心。

经过学习研修专家的讲座，汲取名师的精华，这样的培训给我带来了全新的教学理念，带来了丰富的精神食粮。我觉得培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流。“研修”给我补了元气、添了灵气、去了骄气，焕发出无限生机。学习、思考背后，我感到更多的是职责，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自我所肩负的职责。今后我会结合自身实际情景，带着收获、带着感悟、带着满腔的热情，把学到的理论知识应用于自我的教学中去，在不断地运用和总结中转变教育观念，发挥教师的人格魅力。做欢乐教师，教欢乐学生。

我有幸作为研修计划综合实践八班的一名学生，参加了在线全程培训学习，我每一天收看专家讲座，浏览学员文章，发帖回贴，认真完成作业，进取参与研讨，还要完成日常教学，备课上课，紧张又兴奋，很累却很充实，是我许多年来少有的感觉。

经过这次培训，令我感触很大，下头将谈谈我的感受：

一、提升了认识。对综合实践课，是每位教师都不重视的一门学科，认为只是走走形势，我平时也是这样想的。我们每周一节综合实践课多是上自习，有时带学生玩玩，聊聊天就过去了。经过这次培训才真正认识到综合实践课的重要意义，对学生本事的提高，学生全面发展有着不可替代的作用。

二、开阔了视野。我深深感受到自我和名师的差距感觉自我的落后了，以前总以为当教师的只要兢兢业业的工作，无愧于心，无愧于孩子就行了，不注重理论学习与提升，结果使自我成长得很慢，以后我要不断努力学习，进取进取，努力提升自我的专业理论水平，丰富自我的文化底蕴，加强师德修养建设，以“教育不是灌输，而是点燃火焰”为指导思想，不做燃烧自我照亮别人的蜡烛，要做点燃孩子学习、生活、交往的明灯。

三、提升了水平。这次研修培训，从教材资料结构、课程目标、教学方法、课堂观察等多方面多思维度进行培训，是教师进行系统学习和更新知识的好机会。我经过认真学习，对新课标、新教材又有新的认识，对教学业务的提高有很大的帮忙。同时，在网上拜读了同仁们的优秀文章。经过这次培训，我的教学水平有所提高，教学技能得到了改善。

这次研修培训，让我受益匪浅，感激研修为我们供给这么难得的学习机会，促使我们在教育生涯的轨道上大步前进。

研修，时间即将结束，回想起这段时间，觉得受益匪浅。刚开始学校安排我参加了研修时，心里在想：研修，在电脑上远程培训能学到什么带着疑问的我走过了一段时间，结果却出人意料，下头我将一些学习体会小结如下：

一、经过研修的学习，我更理解教师的职责和使命。教师是学生成长的守护人。他将教师主角定位于学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者，不仅仅要善于向实践学习，向理论学习，并且要向学生学习。教师是研究者，带领学生主动进取参与科研课题的研究。教师是实践者，实践的内涵是“变革”。

二、经过研修的学习，使我的综合实践课堂愈发显得真实、自然、而又具有可操作性，作为综合实践课教师的我更要关注的是蕴藏在综合实践课堂中那些只可意会、不可言传，仅有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的进取的情感体验。我们不但要传授知识，并且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节综合实践课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“综合实践大餐”！经过研修的学习，我明白除了更新自我的教育教学理念之外，还需要结合个人情景及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求！

与研修同行，让我懂得许多新的教育理念，充实自我，提高自我，让我看到教学的新天地，与研修牵手，无怨无悔的走过每一天。对研修的学习已告一段落，但对研修的学习将会伴着新思维走向更广阔的天地，期望就在前方，路在脚下。

研修日志心得体会 篇8

我认真参加远程培训学习，聆听专家的讲座，汲取名师的精华，参加互动学习，使我拥有了全新的教学理念，对教材教法有了更新更全面的认识。培训转瞬之间就要结束了，现将远程培训学习心得总结如下:

一、师与生的关系有所改变。看了视频教学，聆听了专家们的讲座，我发现教师主角的变更尚在凸显学生主体地位。自主学习的课堂，应当是师生有效互动、互助共进的天地。与他主式学习相比，自主学习的教学情境更具张力和复杂性。这种张力与复杂性主要体此刻自主学习情景的`开放性、学习形式的多样性，学习反馈的及时性。在这开放性的教学空间里，学生的学习充满了主动性和特殊性，学生的探索呈现出多方面性和多层次性，要使这种学习活动避免流于散漫和轻率，并最终指向必须的价值目标，教学控制显得格外重要。

教师转变主角，从“台上”走到“台下”从“台前”走到“台后”成为学，生学习的引导者、促进者、协作者。自主学习中的师生互动，不能满足于学生“零距离接触”的表面文章，要让学生进取思维，主动地探索。不仅仅着眼于学生的发展，并且着眼于教师的提高。

师生间要共同分享对方的思想、经验与知识、交流彼此的感情、体验和观点、以丰富教学资料、求得新的发现，从而到达共识、共享、共进、实现教学相长和共同发展。学生都有自我的兴趣王国，在课堂学习中，他们容易使自我的探究心性持续地逗留在那里，就像小孩上街，呆在游乐场里不想走一样。教师要异常注意在探究场景里是不是掉队和迷路，一旦发现须采取措施，使学生始终沿着正确的方向进行有效、高效的探究。

学生遇到疑点，要合理引导帮忙明晰;遇到难点，要合理点拨帮忙突破;出现偏差，要极时处理帮忙矫正。当然，给学生引导，必须要等待时机，如果担心学生越轨，而始终拉着学生的手，要他们一向紧眼自我，就容易挫伤学生探究的进取性和主动性，也就难以保证学生的“自主”。这就要求把握好其中的度，就像小孩在娱乐场能够被允许离开父母，但也被要求不时地回到父母身边一样。这样才能把自主学习不断引向深入。

二、学习氛围着力营造很重要。平时我的课堂教学都喜欢严谨务实的氛围，学生显得紧张，并且学习兴趣不浓厚，我看了视频资料，感受到和谐气氛的创设有效地激活学生的内部需要。自主学习的课堂，应当是学生情绪自然，心境放松的场所。当然，也不能想方设法地创设宽松和谐的学习氛围，这是应当肯定的，必须把激活学生的内部需要作为和谐气氛创设的根本目标。科学课程教学实际是一种探究，也是建立在师生之间的一种对话。对话的前提是地位的平等、关系的和谐;对话的关键是情感的沟通、气氛的融洽，创设富有挑战性、趣味性、目标性的教学情境。

教师要变权威为伙伴，蹲下身子与学生相处，对学生尊重、理解、宽容;变俯视为平视，俯下身子与学生相近，和学生讨论、高谈、争论、从而使教师给学生亲近感，课堂给学生安全感，学习给学生简便感。需要指出的是，和谐宽松的课堂气氛与自主学习并无必然联系。如课堂气氛宽松，而学生无所事事;课堂气氛热烈，而学生闹闹哄哄，结果只能适得其反。所以经过和谐气氛的创设，让学生心境平和，尽情舒畅，放飞心灵，放飞情思，以更好地激活他们内部的学习需要，激发内部学习动机。这就需要把握“自主”与“自流”“放开”与“放任“的界限，使学生放开、放胆而不放任，自主、自、由而不自流。

三、教学方法与达成学科学习目标要统一。课堂以自主学习为目的，这和张力人教授提出的《后茶馆式教学》是相关联的，课堂教学应当是学生享受学习、成功的乐园。那里享受的是学习，是成功，决不是外在构成的花哨，表面现象的热烈。要使教学方法的选择、学习形式的生动始终指向于教学目标的达成。要处理好“外在形式”与“内在因素”的关系。借助外在的教学手段激发学生探究欲望是必要的，而挖掘知识潜在因素引发学生探究心理更是必要的。教学媒体只是教学的辅助手段，作用只能定位于“辅助上”。

教者须居高临下地审视教材，设身处地地揣摩学生，以有效的方法显现学科活力，凸现知识魅力，发挥知识本身对学生“自主探究”的诱惑作用。学习虽然辛苦，可是让我更加热爱我从事的教育，默默收获着欢乐。经过培训，我的理论和专业教学水平同时得到提升，使我懂得了发达地区的教育为什么远远先进与我们农村教育，仅有不断学习才能适应现代化的教学模式。要想给学生一碗水，作为教师你必须有一桶水，这是孩提时代教师的观念，而此刻的一桶水已经不能满足需求，我们要给孩子们注入源头活水，“问渠那得清如许，为有源头活水来”这就需要我们不断地学习，不断地总结，不断地反思，既是我远程的心得，也将是我今后所追求的目标。最终，我真诚的说声多谢!多谢教育部对教师的重视，多谢专家们的讲座!

研修日志心得体会 篇9

国培第三阶段的培训已经告一段落，虽然这次的培训持续了很长的时间，但专家们对各种知识的深入讲解让我获益匪浅，将会开启我教师生涯的新篇章。这次的培训让我对教师这份职业有了更深刻的理解，也让我学习到了更多的教育教学方面的理论知识。

这些天的培训学习也让我明白了，作为一名新时代的人民教师，要不断用新知识武装自我，做一名学习型教师、研究型教师。我们要有一湖水，一潭水，才能给学生所需。这次培训正好给了我饥渴的身体一汪清泉，在此我要衷心地感激各位专家辛勤地付出。这次培训，让我在这短短时间里受益匪浅，心得颇丰，我认真总结了本次培训的学习资料，并对以前的工作进行了认真的反思：

首先，这次的培训让我对中国20世纪下半叶以来教育改革的历史有了更清楚的认识，从中理解到了教育的改革也是要求教师在教育教学上有所突破，有所创新。要求教师专业化。要具备教师职业道德的修养，并不断提高教师道德修养，要平等，友善的对待学生。对学生要有赖心和爱心。尽管我才踏入教师这个行业短短三年时间，我相信经过我自我的努力定能做一个好教师。

其次，自我的学习和工作态度更严谨了，真正体会到了学无止境。在这次的培训中我认真听讲，进取和同伴们探讨我在教学中存在的问题。在培训和探讨中我不断反思，认识到做为教师要不断学习，不断的提升自我的教学业务水平。把新知识，新的教育理念融入到教学过程中。

最终，更进一步明白了自我作为新时代教师的使命。伴随国家计划课程的改革，新的教育思想和理念以及现代教育技术走进课堂，应对一双双充满对知识渴求的眼睛，应对一个个充满朝气而富有思想的精灵，普通的说教已完全不能满足。主角的特殊性不容我们有半点的马虎或懈怠。经过本次培训，我明白了作为新时代的教师，要去学的，要去钻研的还很多，并且刻不容缓！培训给我们供给了一个很大的平台，也给我们指明了新的方向和奋斗的目标。我将重新对自我的主角定位，明白自我肩负的历史使命和职责，努力向前！

研修日志心得体会 篇10

本次远程培训的资料真的十分丰富而富有意义，是理论和实践经验的一次高度概括，而本次培训对我来说是很好地充实了自我，从一开始的因为考核要求而不得不去学习到开始学了之后的反复认真地主动学习，足见学习资料对我的吸引力，而我也真切感受到了作为一名教师要学习的还有很多，越学习越能发现自我的不足，要不断提升自我的修养，更好地投身教育事业。

本次培训的八门课程我把其归为两类进行了学习，必修课《新时期"四有"好教师应具备的素质》《核心素养的定义与愿景》和选修课《教师心理健康与心理保健》的资料是教师素养提升的要求和保障，教师作为一群特殊人群肩负教书育人的伟大使命，如何调节自身心理保障心理健康，教师的健康心理才能为学生的心理健康保驾护航，如何提高自身教学素养做一个博学精深的当代教师，这三门课程值得每一位教师好好学习，并在今后教学路上努力学习，提高自我的教师素养。另一类学习资料是由必修课《怎样教学生写句子》、《语文课堂教学环节的有效设计与实施》、选修课《激发兴趣，夯实基础——部编版识字写字教学策》、《部编语文一年级上册教材解读》和《班级主题教育活动设计与实施的创新理念》组成。这五门课程包括了部编版教材解读、低年级识字教学、句子教学和语文教学设计、班级主题活动设计这些提高教师教学本事的课程，这是我所需要的，今年我回归一年级，对新教材不熟悉，经过本次学习正好对部编版教材有了更多认识，而活动设计和实施也是我的弱项，本次课程学习真的很有用。这些资料的学习都能很好提升语文教师的专业素养，提高自我的核心素养，受益匪浅。

体育与健康课我注重贯彻新课改精神，以“健康第一”为指导思想，激发学生的运动兴趣，培养学生终身体育的意识。以学生为主体、培养实践本事和创新意识。在教学中注重构件学生的主体地位，同时充分发挥教师的主导作用，关注个体差异和不一样需要，确保每一个学生都受益。鼓励和引导学生在课堂中进取动脑、互相协作、互相研究，创设宽松和谐的教学氛围，使学生的身心和谐发展。是此课的指导思想。

经过20xx中小学(幼儿园)教师全员远程培训继续教育的学习，使我越发感到教师要做一名优秀教师必须具备有一泉源源不断清澈新鲜的活水。在研修过程中，我坚持每一天进行网上学习，认真观看各个专家的优秀文章，经过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自我在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升，驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、教学反思的技能也有了很大的提高，同时更新了教育理论，丰富了教学经验，为今后从事体育教学工作，进一步提高课堂教学效益打下了良好的基础。我们应对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的职责和义务。仅有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。今后，我必须要加强学习，把握新课改的动态、要了解新理念的、要掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习，不断地反思，不断地研究，厚实自我的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。

在研修过程中，教师们经过网络向大家诠释着，应对社会的发展，我们体育课堂教学改革与创新必须遵循体育教学的规律，坚持"健康第一"的指导思想，然后，对教材编写的指导思想、教学资料的构建以及编写依据、体育教学方法与体育教学行为的区别、评价体系的变化等方面。有的教师重点讲解了，当前体育教学方法改革的问题分析和当前体育教学方法带来的利与弊等。重点证讲解了体育教学方法的运用，并结合教学实际，在新课改下的体育课教学方法，学生学法.怎样评课等，教师素质的提高和教育教学观念的转变等资料。对我今后的学习有了更大的帮忙。还讲解了怎样当好一名体育教师及关于体育课的教学反思的写法，并要求教师们动手写一写，举例说明了课改的关键是什么，教师主角转变和要提高自身的素质，重点讲解了，怎样提高体育教师的人际交往、教科研水平，在科研研究方面还存在着很多不足，如本质的东西，要有自已的独立风格，个性，和实效性。在为期十多天的培训学习，在;李德玲教师工作站的主持下，我经过理论学习、互动交流，自我创立博客和导师同伴在网上等方位全面的交流，使我们逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观。

使我重新认识了"健康第一"的指导思想的深刻，经过学科资料中例举的案例，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。我们体育教师一边学习一边网络交流研讨，我们深刻认识到，仅有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中，教授们高深的专业理论报告，不平凡的经历、严谨的治学精神令我留恋往返、茅塞顿开的感觉。使我在思想政治与职业道德、教育教学本事与教育科研本事、终身学习本事和教育创新本事等方面的综合素质有所提高，为自我今后的教育实践打下了基础。

经过这段时间的学习我对我以后的教学工作方向有了更进一步的认识：

一、面向全体学生，为学生全面发展和终身发展奠定基础。

1、在体育教学中创设各种情景，调动学生的学习活力，对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。

2、为学生供给自主学习和合作练习的机会，以及充分表现和自我发展的一个空间。

3、鼓励学生经过体验、实践、合作、探索等方式，发展走、跑、跳、透的身体素质本事。

4、在教学中教学方法要多种多样，创造条件让学生能够探究他们自我的一些问题，并自主解决问题。

二、关注学生情感，创造民主、和谐的教学气氛。

学生仅有对自我、对体育课有进取的情态，才能坚持体育学习的动力，单调的教学方法，不仅仅会影响学习的效果，还会影响学生的学习兴趣，进取性是学好体育课的重要因素，所以我努力创造宽松民主、和谐的教学空间，做到：

1、尊重每个学生，进取鼓励他们在学习中的尝试，保护他们的自尊心和进取性。

2、把体育教学与情态有机地结合起来，创造各种合作学习的活动，促进学生互相学习，互相帮忙，体验成就感，发展合作精神。

3、关注学习有困难的或性格内向的学生，尽可能地为他们创造讲话的机会。

4、建立融洽、民主的师生交流渠道，经常和学生一齐反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮忙，做到教学相关连。

三、加强对学生学习策略的指导，让他们在学习和适用的过程中逐步学会如何学习做到：

1、进取创造条件，让学生参与到练习小组的学习中来。

2、引导学生创编练习的方法进行学习。

3、引导学生在学习过程中，进行自我评价，并根据需要调整自我的学习目标和学习策略。

研修日志心得体会 篇11

参加网络研修以来，我在语文教学观念上有了较大的提升，可以说研修平台像一扇窗口，让我眼界更加宽广，教学思路更加清晰。

首先，网络研修开辟了一条普通教师与全国知名教育专家紧密接触的通道。我可以随时聆听专家的讲座，领略专家科学的教育理论和先进的教学方法，耳目一新，百听不厌，从根本上转变了教育观念。在工作中，使我能够再遇到与讲座中类似的、或其它棘手的问题时，学会理性的'思考和冷静地处理方式。

其次，网络研修为学员搭建了广阔的交流平台。以前专家传经送宝，如今却是“一桥飞架南北，天堑变通途”！使我们最普通的教师和一些知名的教育专家有了零距离的接触。我可以十分便捷地在网上学习、交流，和众多的学友虽不“面对面”却已“心连心”，真可谓为是，妙不可言，乐在其中！

“欲穷千里目，更上一层楼”。网络研修平台像一架云梯，让我能不断的向上攀登。作为一名教师要求学生勤奋好学，自己首先要做到学无止境，要求学生动口、动手、动脑，自己也要边学、边思，勇于探索，学有所获！

感谢网络研修平台，让我听到了那么多默默无闻的教育工作者实践探索的脚步声；感谢网络研修平台，让我看到了那么多心怀高远的执著寻梦人；感谢付出智慧和辛苦的教育专家和同行们，让我从你们精彩评论和提交的一份份作业交流中，体会到了作为一名教育工作者具有的无限的人生，无限的风景！

我必须在平时不断的充实自己，多进行业务理论学习，多和老师进行教研，不断更新自己的教育教学观念，让自己成为一名合格、优秀的语文教师。

研修日志心得体会 篇12

国培第三阶段的培训已经告一段落，虽然这次的培训持续了很长的时间，但专家们对各种知识的深入讲解让我获益匪浅，将会开启我教师生涯的新篇章。这次的培训让我对教师这份职业有了更深刻的理解，也让我学习到了更多的教育教学方面的理论知识。

这些天的培训学习也让我明白了，作为一名新时代的人民教师，要不断用新知识武装自己，做一名学习型教师、研究型教师。我们要有一湖水，一潭水，才能给学生所需。这次培训正好给了我饥渴的身体一汪清泉，在此我要衷心地感激各位专家辛勤地付出。这次培训，让我在这短短时间里受益匪浅，心得颇丰，我认真总结了本次培训的学习资料，并对以前的工作进行了认真的反思：

首先，这次的培训让我对中国20世纪下半叶以来教育改革的历史有了更清楚的认识，从中理解到了教育的改革也是要求教师在教育教学上有所突破，有所创新。要求教师专业化。要具备教师职业道德的修养，并不断提高教师道德修养，要平等，友善的对待学生。对学生要有赖心和爱心。尽管我才踏入教师这个行业短短三年时间，我相信经过我自己的努力定能做一个好教师。

其次，自己的学习和工作态度更严谨了，真正体会到了学无止境。在这次的培训中我认真听讲，进取和同伴们探讨我在教学中存在的问题。在培训和探讨中我不断反思，认识到做为教师要不断学习，不断的提升自己的教学业务水平。把新知识，新的教育理念融入到教学过程中。

最终，更进一步明白了自己作为新时代教师的使命。伴随国家计划课程的改革，新的教育思想和理念以及现代教育技术走进课堂，应对一双双充满对知识渴求的眼睛，应对一个个充满朝气而富有思想的精灵，普通的说教已完全不能满足。主角的特殊性不容我们有半点的马虎或懈怠。经过本次培训，我明白了作为新时代的教师，要去学的，要去钻研的还很多，并且刻不容缓！培训给我们供给了一个很大的平台，也给我们指明了新的方向和奋斗的目标。我将重新对自己的主角定位，明白自己肩负的历史使命和职责，努力向前！

研修日志心得体会 篇13

回忆一个多月的网上学习，我的心中感慨万千。学习的过程虽然苦点，累点，但我要说：“苦，并欢乐着；累，却成长着。”因为经过这次培训，我被各位同仁参加培训的热情深深地感染着，更被专家教授们对教育教学中的许多精辟见解所激励着。这次研修给我印象最深的是一个合格的教师应当做到以下几点：

一、做幸福的教师

“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本”，可见教师在教育教学中的重要性。我们常说：“知之者不如好知者、好知者不如乐知者”，教师要想在实际的教育教学中体现其进取的作用，就必须培养健康进取向上的心理——做幸福的教师。仅有当教师从心理上把教育事业作为让自我幸福的事，才会进取地投入到工作中去，无怨无悔；而教师的一言一行都会深深地影响着学生，激励着学生。

二、做终身学习的教师

随着知识媒体的提高和信息传递的快速，作为跨时代的教师，如果只是满足于将教材教完，学生能够做起题就够了！那就大错特错了！现如今，学生获得知识的渠道越来越广，想法越来越多、越来越新奇，学生在变，教师却停步不前，其结果必然是被学生所唾弃，被社会所抛弃，应对这种情形，教师也仅有必须不断学习新知识了。可见，一个当今的教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生。教师为“教书育人”而学习，学习应成为我们一生的追求。我们应当进取参加上级组织的各种培训如研修等，不断地学习新的教育教学理念，新的教法，让自我成为“源头活水”，更好地滋润学生渴求知识的心田。

三、做善于反思的教师

“吾日三省吾身”，我们每个人总是在不断地反思，不断地总结归纳，从而不断地成长与提高，作为教师更不例外。教师每完成一课时的教学或一件事情的处理，都必须加以深刻的反思，反思的资料包括：教学任务是否达成、每个学生是否都有所获、教育教学的方式方法是否合理有效等，经过反思促进我们的不断提高。

四、做“有心”的教师

1、用心地专研教材、大纲和课标

感激研修帮我们安排了两次的在线研讨，异常是对于教学设计这一板块，专家们给我们供给了许多宝贵的理论指导和经验传授，其中让我感触最深的是：教材不仅仅指的是有形的课本，更多的来源于我们的生活，所以教师要做一个有心的人，用心解读课标、教材，并且时刻注意关心身边的大小事，从而为教学服务。

2、用心专研学生

教师这个职业不一样于其他职业，他应对的工作对象不是无思想和生命的机器，而是活生生的人，并且是有着自我意识和思想的人。

销售反思心得总结十三篇

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的销售个人工作总结反思，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售反思心得总结 篇1

20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

(一)要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。

(二)根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

(三)无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

(四)注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

(一)对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

(二)随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

(三)营业员对服装流行趋势的'把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足。

销售反思心得总结 篇2

自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国的xx供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的.很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。

进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

销售反思心得总结 篇3

20xx年X日一天《专业销售技巧》训练结束。作为一个新的销售代表，我显然需要一个循序渐进的过程，无论是主角的变化，还是对新环境的适应，所以开始的时候心里难免会出现一些不成熟或者幼稚的想法。不过好在公司很快为我们搭建了这么好的学习平台，非常感谢公司给了我很好的学习机会。虽然学习时间短，但感觉受到了很大的启发，受益匪浅。也许这还是多年后我能记得清楚的最完美的记忆；其次，我要感谢公司人事部门给了我们这么宝贵的机会，让我们深入了解销售，了解销售；然后感谢这一天辛苦培训的老师和后勤人员。正是你杰出的组织潜力使这次活动丰富多彩，达到高潮。正是你的专业精神和无私奉献让我们觉得我们的培训卓有成效。

听了X先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，一个优秀的销售人员应该具备以下素质：

第一，良好的'专业知识

收集各种社会信息很重要，要对行业的专业知识有清晰的把握。在拜访客户之前，你要清楚的了解自己要做什么，需要得到什么，这样你才能知道第一次要准备什么；与客户沟通时，在强大的信息库支持下，既体现了业务员渊博的知识，又让你从容不迫。

第二，旺盛的学习热情

“思想改变命运，现在决定未来”，现在该怎么办？这一刻要多学习：拜好老师，交好朋友，读好书，爱培训。我会用自己的实际行动证明这一点，我会用后天的努力弥补自己与生俱来的天赋不足。

第三，敏锐的观察力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“一个好的推销员应该永远是微笑的、甜言蜜语的、细腰的、敏捷的”！

第四，理解倾听，提出问题，善于把握客户的个性特征，识别人际风格，并加以利用

人脉是事业的基石！如何正确处理人际关系，将决定业务能否顺利进行；懂得认真倾听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系的起码前提。

第五，继续努力进取的心态

别人能做的我也能做，我也会做的更好。孙先生经历了成功和失败，但他仍然以进取的态度品味生活。他做了大多数人做不到的事。这种乐观的精神绝对值得学习。

第六，不要轻易放手

在培训教材中，—X老师经常在“授人以鱼不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，规划我们的“事业”，让我们学会用心、主动地看待自己的工作，让我们坚信自己的工作。更重要的是，孙老师为我指明了未来的工作方向，为我梳理出了更清晰流畅的工作方法。

什么样的态度决定了什么样的生活。我很平凡，但我有一颗不平凡的心。我会因为乐观的信念而快乐，我会因为努力而期待收获。我将在人生的道路上领悟孙先生在我的教学中所传达的精神力量，保持一种追求进步的客观态度，尽我所能，把握自己的命运，享受生活的充实，感受工作的快乐！

销售反思心得总结 篇4

1、观察

童装虽然是孩子穿的，但真正有决定权的确是家长。所以当消费者进店之后，销售员所要做的优先件事就是观察。你需要在极短的时间内判断出家长对于孩子的宠溺度，由此判断出最终需要取悦的.人是谁。

2、信心

在客人进店时，销售员除了要面带微笑外，还需要洋溢自信，做推荐时，能够接住所有消费者抛出的问题，使得消费者产生认同感。

3、推荐具有针对性

在做推荐时，不能够盲目地推荐，消费者不是傻子，商品适不适合自家孩子，他们一眼就能看出来，所以首先销售人员需要给出适合顾客的推荐；其次，在进行商品推荐时，销售人员不能有过多的题外话，需要将话题集中在商品上，以增加销售的成功率。

4、价格闪躲

通常，消费者在优先次询问价格时，往往并未喜欢上该童装产品，如果价格适宜，你可以用价格给商品加分，但是如果价格相对较贵，为了降低失败率，销售人员可以适当地进行“忽视”。

5、利用二选一

这种方法不仅能够增加成功率，还能够增加童装交易数目。在这种情况下，消费者考虑的不再是“买不买”，而是“哪一件更适合我”，无形中，将成功率增加了一半。

销售反思心得总结 篇5

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

销售工作心得体会四

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

销售反思心得总结 篇6

忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：

1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。

5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

销售反思心得总结 篇7

我是销售部的一名普通员工，刚到物流园·名都项目工作时，对房地产销售管理方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快的了解公司的性质及项目的详细情况。

作为销售部的一员，我很明白自己的肩负和责任。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也代表着企业的形象。所以要提高自己的.素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要了解房地产整个市场的动态，走在市场的前面。

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将逝去，新的挑战就在眼前。沉思回顾，这一年我做为销售部一员，在公司领导的指导下、在和同事的合作过程中，我积累了更多的实践经验，学到了更多的理论知识，同时，在工作中也发现了自身的不足，这是充实的一年，具体工作总结如下。

一、销售情况

整体销售情况：本项目截至20xx年xx月xx日，共计接待客户530组，其中咨询住房312组，咨询商铺206组。来电518组，其中咨询住房151组，咨询商铺367组。日均来访量为1.96组，日均来电量1.91组，住宅及商铺销售总金额：24719797元，住宅销售共计33套，销售面积：3368.56平方米，销售总额：9563266元，回款金额为：2417130元，其中22套已签合同。银行已经签约14套，备案20套。

销售商铺8套，销售面积：2695.07平方米，回款总金额11925057元(含抵押工程款客户)，未回款金额为12515985元。

本项目20xx年xx月xx日到12月x日专业市场内部认筹为34组，共计收取认筹金39万元。

二、销售建议

因前期广告投入力度小，项目信息没有进行大规模宣传，市场认知度较低，客户来访渠道单一，导致来电来访不足，销售业绩不理想。希望20xx年甲方加大广告投入力度，增加户外高炮、短信、巡游车、道旗、路演、夹报、LED移动电视、公交车上、城关销售展点，保持长期稳定的广告投入，真正的把项目信息传递出去，保障每月来访来电量，提升集团形象，为后期专业市场奠定良好基础。

针对项目距离城区较远的情况，建议在市区繁华区域设置一外展售楼处，通过开展商超及社区派单拓展客户，同时，启用看房车定点外展售楼处，来回接送客户看房。

现陇西当地住宅供应量较大，其他项目住宅土地使用年限均为xx年，项目地理位置周边配套及户型比本案具有优势，竞争激烈，客户选择性大，建议对此抱有抗性的客户根据情况而定给予一定的优惠补偿，避免客户流失。

针对还未开工建设及未取得商品房预售许可证的房屋付款方式一变在的情况，从最开始的付50%变为付80%最后变为付100%，客户至售房部看房，每次传递的信息不一致，导致部分客户对本案失去信心处于观望状态，迟迟未购买。经过我公司对市场的调研了解，陇西当地在售项目，付款方式大多数都是前期付款50%剩余房款于项目交房时付清。付款方式能根据当地市场而定，因为有部分客户在陇西当地小有名气，以及小地方人喜欢跟风，部分客户的购买将会带动其他客户的购买。保障项目能够持续旺销，避免客户流失。

根据公司市场调研，陇西当地建材经营户约为760家，目前除本案规划有建材市场外，桥南家居建材城也已动工建设，可谓客户资源有限，未来势必将形成两个市场竞争的局面，谁先行一步，谁就掌握了先机，目前桥南建材市场已出正负零，预计20xx年x月整体完工，而本案现搬迁工作尚未启动，规划尚未定案、工期未定，从营销的时机来看，本案已经落后于桥南市场，若本案进度仍然一再拖延，则本市场必将在竞争中处于劣势地位，将直接影响到本案建材市场能否成功运营。

在目前工期不能保证的情况下，为了避免本案在竞争中陷于劣势地位，建议本案应当在建材市场的推广上占据先机，通过广告推广向目标群体传达本案建材市场的建设规划，领先于桥南建材市场启动推广，打造先入为主的势头;推广先行只能抓住先机，但保持领先势头还需项目工程进度的配合，进度缓慢则亦无法改变项目落后的局面，因此，本案还须尽快确定专业市场的规划方案，加快施工进度，赶在桥南家居建材城前面开盘、开业，避免客户被对手形成分流。

三、小结

从7月份来到物流园·名都项目，到目前为止，从我个人对售楼部人员管理、人员培训和我个人的言行举止在杨经理的带领下有了很大提高。针对后期我会以身作则，把我在这个行业所学到的知识灌输每个售楼员，让后期工作开展的更顺利。

后期我们会采取每日早会，晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户相关情况，找到具体问题具体分析，汇聚集体才智，充分调动集体人员的积极性。为20xx年专业市场奠定良好的基础，争取为公司创造更佳辉煌的业绩!

销售反思心得总结 篇8

光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢xx给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢xx给予工作上的鼓励和督促。

一、在家具专业知识方面

加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

三、自己工作中的不足

业务经验不够丰富，业务员的.韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

四、业务开展方面

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

销售反思心得总结 篇9

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：

一、半年来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。

(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的`状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

谢谢大家!

销售反思心得总结 篇10

今年自己很好的完成了公司的销售任务，比去年的销售额是上升了一些的，我对自己这一年的表现还是比较的满意的，但我同时也知道自己是有很高的上升空间的。今年的工作也已经结束了，不管任务完成得怎么样都应该要为自己明年的工作做一些准备了，让自己在明年的工作中能够有更好的成绩。所以在今年的工作完成之后做一个总结，更好的去开启自己新一年的工作。

一、自我总结

今年公司给我的销售任务是x元的销售额，而我今年是有x元的销售额，是没有高出很多的。自己这一年任务完成的也是比较的艰难的，在年底的时候付出了很多的努力才勉强的完成了销售任务。但是作为一个销售是不能只完成任务就可以了的，这样的话是一直都不可能会有进步的。

做销售最不能有的就是满足的'情绪，我不觉得自己完成了销售任务就值得表扬了，我要做的是比销售任务多出一些，也要一年比一年多，这样我才能够逐渐的成为一名好的销售员。我想要更轻松的就能够完成自己的销售任务，我知道这是一个很艰难的过程，但是我想只要努力也是能够做到的。那些优秀的销售员也是有一个成长的过程的，自己必须要努力，也要抓住每一次机会，让自己能够提高工作能力。

二、工作计划

明年自己的计划是到年底我的销售额要比公司的销售任务多出百分之x%，其实分摊到每一个月就不多了，所以自己要一直的努力去完成这个任务。我想在明年自己要多去学习一些销售的技巧，光靠努力没有技巧也是不能做到的，在销售的过程中最重要的就是跟客户沟通的一个过程了，既要让客户产生购买的想法，但是又不能让客户感到烦躁，这个尺度是很不好掌握的，自己还是需要继续的学习。

其实我觉得销售最重要的就是要将心比心了，不能有那种强迫别人购买这个产品的想法，要用最真诚的情绪去跟客户进行沟通，这样他们也能够感受到你的真诚，就能够进行更有效的沟通了。这是我的领导告诉我的，我想自己需要学习的地方还是有很多的，最重要的还是要有销售经验的累积，在失败之后要去进行反思，这样才能够有进步。

新一年的工作已经开始了，又要为了去完成新的销售任务而努力的，现在的我是非常的有信心的，希望在明年的这个时候自己能够完成自己的销售目标。

销售反思心得总结 篇11

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xxxxxx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的`资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对xxxx项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

销售反思心得总结 篇12

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele—sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！

但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！

比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

销售反思心得总结 篇13

踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：

一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。

二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的`形象，延误销售进程。

三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道 ，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。

五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。

七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。

八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向你敞开。

美容合同

我们应该怎么去选择合同模板？在平时生活或工作当中一般需要使用到合同。签订合同是判决的重要依据，经过不断努力教师范文大全的编辑终于整理出了今天的“美容合同”，感恩您的支持希望这篇文章能够激励您追逐梦想！

美容合同【篇1】

甲方（用人单位）名称：

住所：

法定代表人（委托代理人）：

联系电话：

乙方（劳动者）姓名：

性别：

住址：

居民身份证号码：

联系电话：

示范文本由劳动和社会保障厅印制

—1—

为确立双方的劳动关系，明确双方的权利和义务，根据现行《劳动法》、《劳动合同法》及其它有关劳动法律、法规、规章以及甲方依法制定的规章制度的规定，经双方互相考察、平等协商，一致同意签订本劳动合同，并共同遵守本合同所列条款：

第一条 合同类型与合同期限

乙双方选择以下第

①固定期限，自_____年____月____日起至_____年____月____日止，共_____个月。若合同履行过程中因为劳动者提供专项培训费用，对其进行专业技术培训的，而与该劳动者订立协议约定服务期的，超过固定期限部分，视为本条款的变更。

②无固定期限，自_____年_____月_____日起至法定情形或本合同所约定的终止条件出现时即行终止。

③以完成一定的工作任务为期限：自_____年____月____日起至_____________工作任务完成时即行终止。

2、甲乙双方约定乙方试用期自____年____月____日起至_____年_____月_____日止，共____个月。

试用期满前五天乙方向甲方提交书面转正申请，按甲方管理制度，经甲方人力资源管理部门对乙方的工作表现、工作质量和工作态度等方面进行考核，经考核合格后，乙方予以转正，并确定乙方转正后的正式工资级别。如试用期内乙方工作表现特别突出或对公司作出重大贡献者可适当缩短试用期。如试用期内经甲方考核，乙方不能适应或完成岗位工作要求，则甲乙方双方可协商约定乙方在其他岗位试用，或终止本聘用合同。

第二条 工作内容和工作地点

1、甲方聘用乙方从事______________工作，详见《员工职位说明书》。

2、乙方的工作地点为：

_____________________________________

______________________。

3、乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准或经济效益指标。并接受甲方规章制度对工作成果的考核处理。未经甲方允许，乙方不得在其他单位兼职。

特长、工作能力和表现，需调整乙方工作岗位及其工作报酬的，原则上应协商一致，但以下情况除外：

①甲方因生产经营服务需要，产业、产品结构调整及组织机构设置等情况发生变化需调动乙方工作岗位时，乙方应予接受；

②甲方因生产经营服务需要，临时安排乙方从事其他岗位工作，工作期限由双方协商确定； ③乙方因技能、身体等因素达不到职位要求的工作质量，不能胜任工作的。

第三条 工作时间和休息休假

1、乙方所在岗位执行以下第______种工时制。

①实行标准工时工作制，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，每周不超过40小时。 ②实行综合计算工时工作制，平均每日工作时间不超过8小时，平均每周工作时间不超过40小时。

③实行不定时工作制，工作时间和休息休假乙方自行安排。

2、甲方延长乙方工作时间的，依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。但乙方加班须征得甲方确认同意，否则不视为加班。

丧假、产假等待遇，及相关政策福利。

4、以下情况甲方延长工作时间不受本合同及法律限制：

①发生自然灾害、事故或者因其他原因，威胁劳动者生命健康和财产安全，需要紧急处理的；

②生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产和公众利益，必须及时抢修的； ③法律、行政法规规定的其他情形。

第四条 劳动报酬

1、乙方在正常出勤并付出符合职位要求的劳动后，有权获得相应劳动报酬。乙方所在岗位执行下述第 款工资计发形式：

①计时形式：乙方的基础工资为：______元/月，技能津贴为____元/月，专业津贴为____元/月，基础津贴为____元/月，生活补贴为 元/月，加班补贴为_____元/月，店铺补贴为_____元/月，工作每满一年基础工资上涨100元；绩效奖金根据乙方的业绩考核情况核定并依据绩效考核标准进行调整；双方签定《目标责任卡》对上述的薪酬制度进行细化和明确，并作为本合同的附件。

②计件形式：乙方的劳动定额为__________，计件单价为__________。

③其他工资形式：____________________________________________。

2、甲方按双方约定在乙方完成工作任务的情况下按月核发乙方应得的工资及补贴。甲方于每月15日以人民币形式支付乙方上月工资。

乙方工作岗位的变更和依法制定的劳动报酬分配办法调整乙方的工资待遇。

4、在试用期内乙方的工资标准为甲乙双方协商的乙方转正工资的 %。试用期考核期满，依据考核情况，甲方认为有必要调整乙方工资级别，在甲乙双方协商一致的情况下，乙方的工资级别以甲方下达的工资调整通知单为准，并视同为本合同附件。试用期内乙方离职必须办理相应的离职手续，如其工作期少于一周，乙方同意不享有工作报酬，其在该工作期的报酬视作对甲方对其培训等费用的补偿。

5、考勤制度严格按照甲方管理要求执行。如甲方以书面形式要求乙方加班时，按国家规定支付给乙方加班费。如乙方在正常工作时间不能完成其正常的岗位工作内容，乙方需自己安排时间按岗位工作要求完成。

6、甲乙双方约定的其它劳动报酬内容按照甲方相关制度执行。

7、乙方未按要求完成岗位工作职责或在工作中犯有严重过失，甲方可根据实际考核情况扣减乙方按相关法规规定可以扣减的当月部分或全部报酬。

8、乙方对其提供的人事证明材料的真实性负全部责任，如乙方提供的材料有严重不实，经甲方查证后，甲方可立即辞退乙方，并只按不超过20元/天的标准，根据其在甲方工作时间折算其劳动报酬。

第五条 劳动纪律和规章制度

法规的有关规定制定工作纪律和规章制度，乙方应服从甲方合理的工作安排、调整与派遣并自觉遵守甲方的工作纪律和规章制度，服从甲方管理。

2、乙方应当根据甲方工作需要，提高职业技能，履行工作职责，完成工作任务。

，其知识产权归甲方所有，乙方在甲方工作期间所有承办各项任务之成果，其所有权全部归甲方所有。甲方各部门所从事的各项业务工作（含市场调研、行销企划、广告策划、媒体企划、SP及PR企划、公司各类数据资讯、网站程序开发、办公文秘、工资级别等各项工作）均具有高度保密性，未经甲方批准乙方不得向甲方外部人员或无关人员透露有关工作内容，或让其翻阅、抄录、复印文件资料，并不得携带任何文件与资料出公司。否则，甲方有权参照甲方相关保密制度对乙方进行严厉查处直至追究法律责任。

行政处分、经济处罚等，直至解除本合同。

第六条 社会保险和福利待遇

乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照国家有关规定按时向劳动保障部门所属社会保险机构缴纳社会保险费，其中乙方应缴纳部分由甲方从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方按有关规定为乙方办理社会保险相关转移手续。

患病或非因工负伤、以及女工孕期、产假和哺乳期间的待遇，按国家和省有关规定约定执行。

患病医疗期满或痊愈后，不能从事原工作被甲方解除聘用合同时，由甲方按国家和省的有关规定发给乙方医疗补助费。

一次性抚恤费、供养直系亲属生活困难补助费等均按国家有关法律、法规、规章、政策执行。

乙方供养直系亲属的相关待遇等均按国家有关法律、法规、规章、政策和甲方依法制定的规定执行。

婚丧假等国家法定假日。

第七条 劳动保护和劳动条件

检举和控告；对甲方其违章指挥、强令冒险作业，危及劳动者人身安全的，乙方有权拒绝执行并可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。

2、甲方为乙方提供符合国家规定的劳动条件及安全卫生的工作环境，并依照企业生产经营特点及有关规定为乙方提供劳动防护用品，乙方应严格按要求穿戴劳防用品。

安全卫生、规章制度等必要的教育与培训，乙方应认真参加甲方组织的各项必要的教育培训。

第八条 劳动合同的变更、解除和终止

行政法规、规章发生变化，合同应变更相关内容。

2、订立合同所依据的客观情况发生重大变化，致使合同无法履行的，经协商同意，可以变更合同相关内容或解除。

3、乙方在试用期内被证明不符合甲方用人标准或录用条件的，甲方提前三日通知乙方解除合同。

4、乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除合同，辞退乙方：

①如无特别约定的，合同签约后15天内员工未能上岗的。

②因乙方未能在30天内提供其被录用的相关资料，至使甲方无法办理录用及社会保险缴纳手续的。

③乙方被查实在应聘时向甲方提供的其个人资料是虚假的，包括但不限于：离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明等是虚假或伪造的；应聘前患有精神病、传染性疾病及其它严重影响工作的疾病而在应聘时未声明的；应聘前曾受到其它单位记过、留厂察看、开除或除名等严重处分、或者有吸毒等劣迹而在应聘时未声明的；应聘前曾被劳动教养、拘役或者依法追究刑事责任而在应聘时未声明的等。

④严重违反甲方的劳动纪律、员工手册或规章制度。

⑤严重失职、营私舞弊给甲方利益造成以上重大损害的。

⑥乙方是驾驶员的，因其自身原因，其营运服务的证、照被吊扣或失效以上的或因乙方发生同等以上（含同等）行车（客伤）死亡事故或次责以上（含次责）特大行车（客伤）事故或物损三万元以上的，甲方可以随时解除合同。

⑦乙方系特种作业人员的，因其自身原因违章作业或造成物损5千元以上事故的，除给予经济处罚或处分外，甲方还可以随时解除合同。

⑧乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响达损失5000元以上的，或者经甲方提出，拒不改正的。

⑨乙方被依法追究刑事责任、劳动教养、公安机关收容教育的。

⑩乙方向甲方辞职或者经协商被甲方解除聘用的。

⑾乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更合同的。

⑿法律法规规定的其他情形。

5、乙方有下列情形之一的甲方可以解除合同，辞退乙方，但应提前三十日以书面形式通知乙方： ①乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的其它工作的。

②乙方不能胜任本职工作，经过培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的，并拒不服从甲方的工作安排和劳动管理的。

③甲方因兼并、分立、合资、转（改）制、企业转产、技术革新、经营方式调整等客观情况发生重大变化或乙方的服务、工作岗位消失，致使合同无法履行的。

④甲方的生产经营发生严重困难的。

⑤依据合同本条第2款规定不能就变更合同达成协议的。

6、凡有下列情形之一，乙方可以解除合同：

①在试用期内提前三天以上向甲方提出辞职。

②甲方违反合同规定，未足额及时支付乙方劳动报酬的。

③甲方违反合同规定，未依法缴纳社会保险的。

④甲方违反合同规定，未提供相应劳动保护和劳动条件的。

⑤甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的。

⑥甲方强令冒险作业、违章指挥强迫乙方劳动的。

⑦乙方提前三十天向甲方提出辞职。

7、乙方有下列情形之一的，甲方不得依照合同本条第2款的规定解除合同：

①从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的。

②在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的。

③患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的。

④女职工在孕期、产期、哺乳期内的。

⑤在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的。

⑥ 法律法规规定的其他情形。

8、有下列情形之一的，合同自行终止：

①合同期满且双方不能就相同劳动条件的续签达成一致的。

②当事人约定的终止条件出现，如已确认乙方完成了某一项工作任务的。

③甲方破产、解散、被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销的。

④乙方享受基本养老待遇、退休、宣告死亡、宣告失踪、死亡的。

⑤乙方暂时无法履行合同的义务，但仍有继续履行条件和可能的，包括但不限于乙方涉嫌违法犯罪，被公安、国家安全或者司法机关限制人身自由的、乙方因脱产学习与进修、执行有关部门的公益性任务等原因而不能正常履行本合同超过15天的。

⑥乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的。

⑦法律法规规定的其他情形。

乙双方协商一致，本合同可以解除。

美容合同【篇2】

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

甲方自建住宅楼壹个单元，经甲、乙双方协商以包工不包料的方式，(不包水电安装)承包给乙方施工承建，甲、乙双方协商达成如下协议：

一、甲方提供施工图纸，乙方必须按照施工图施工，不能擅自作主修改图纸，如需变更，须甲方同意后方能施工，否则后果由乙方负责。

二、用在房屋上的建筑材料由甲方提供，其它施工工具材料均由乙方负责，水、电费由甲方负责。

三、工程要求

砖混结构，采取全现浇板。外墙架子为竹架，正面和后面贴瓷砖，瓷砖规格为100mm*100mm，两侧面为水泥压光。内墙石灰粉刷平整，内角、外角成直线，所有顶板和梁均不粉刷，保持表面平整，厨房、洗手间、卫生间为水泥拉毛，楼梯间转台踏步水泥压光，一层门面为水泥打平。

四、工程造价：按建筑面积每平方米同区域价格为元。

五、乙方必须做到安全生产，戴安全帽，如发生大小安全事故由乙方负责，甲方概不负责。

六、甲方要求乙方专人开升降机，甲、乙双方不得无故停工，养护工程由甲方负责。甲方负责处理好周边环境及地方纠纷。

七、开工日期：年月日：竣工日期：年月日。

八、付款方式：一层主体工程在施工过程中和完工后甲方付乙方工资元，其它每层主体工程完工后付元，装饰工程，按进度付款，工程竣工后全部付清(除留20xx元质易保证金至年月日付清)。

九、做好文明施工、团结共事、服从安排、节约材料。

十、其它未尽事，另行协商解决，作为合同补充。

十一、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效，至工程竣工验收后终止，希甲、乙双方共同遵守。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

美容合同【篇3】

甲方：

乙方：

为了推动公司产品在全国市场的销售，进一步完善产品售后服务的各项工作，并且规范美导的工作及促进业绩的达成，现签订美导目标责任合同书，以兹共同信守，并自愿承担违约责任。

一、合同期限

（一）本合同有效期壹年，自______年_____月_____日起至____年____月____日止。

（二）期满乙方应向甲方办理解约手续或重新签订目标责任合同书。

（三）乙方如违反甲方之规定或合同任何条款，甲方有权随时终止本合同。

二、业务范围

（一）乙方负责甲方产品在全国市场范围的售后服务工作及协助区域经理的销售工作。

（二）乙方负责在各省开发区域经销商和产品特许加盟店售后服务工作。

（三）乙方负责协调各区域供需方的关系及销售网络的健全及维护。

三、基本工资

（一）乙方每月完成与甲方所相定的销售基础任务为人民币30000元，甲方付给乙方每月人民币元正式录用的基本工资。

（二）乙方休假自行安排在所属区域市场进行，公司不另行安排补休，甲方每月。

四、销售提成部份计算及发放标准

（一）新开客户销售回款总额按比例提成奖励加盟店，经销商4%。

（二）乙方主管售后服务区域所属客户月返单（补货）销售提成比例为回款额提取2 %。

（三）甲方每月依据乙方的销售回款总额，提取规定的比例给乙方作为销售奖励：次月；剩余。

五、市场相关补助计算及工资发放方法

（一）乙方在市场期间甲方给予乙方每天。乙方在市场期间，每月以实际出勤天数计算补助。

（二）乙方如果当月按时完成基础销售任务人民币30000元，甲方发给乙方绩效工资300元。

（三）乙方当月完成公司基础销售任务。

（四）乙方当月销售业绩，其薪金为底薪80%

（五）乙方如果当月超额完成任务10000元以上，即回款额达到40000元以上

1甲方发给乙方底薪补助维持不变。

2甲方发给乙方绩效工资800元。

3甲方发给乙方提成为实际回款额乘3%

（六）方如果当月超额完成任务20000元以上，即回款额达到50000元以上

1甲方发给乙方底薪补助维持不变。

2甲方发给乙方绩效工资1600元。

3甲方发给乙方提成为实际回款额乘2%

（七）方如果当月超额完成任务30000元以上，即回款额达到60000元以上

1甲方发给乙方底薪补助维持不变。

2甲方发给乙方绩效工资2600元。

3甲方发给乙方提成为实际回款额乘2%

（八）方若回款未达到基础任务，但累计新开发业务达到30000元以上，底薪补助维持不变，提成分开计算，回款按2%计算，新业务：加盟店8%，代理4%

（九）方若回款未达到基础任务，但累计新开发业务达到40000元以上，底薪补助维持不变，提成分开计算，回款按2%计算，新业务：加盟店8%，代理5%

六、相关责任：

（一）乙方当月销售目标任务低于人民币10000元时，甲方随时有权辞退乙方。

（二）乙方绝对服从甲方或乙方主管部门的'工作安排和调度，服从公司或主管部门安排留驻代理商、经销商、加盟店服务的时间。（特殊情况例外）

（三）乙方有敦促代理商每月每季适时进补货的责任。

（四）乙方在参与代理商、经销商、加盟店的合约书签订时，必须在确认栏签名确认后再返回甲方，由甲方代表签字盖章后合约书方可正式生效。

（五）乙方有按时汇报工作及回传工作计划给甲方的责任（电话汇报及回传工作计划，每周不能少于二次）。

（六）乙方不得借支或收取代理商、经销商的任何款项及借调任何产品，否则甲方按乙方所收取款项和产品处以同等价值十倍以上的罚款。

七、离职手续及相关事项：

（一）乙方辞离职需提前30天提出书面申请，报甲方人力资源部备案，所有辞职程序要按照甲方的公司制度进行。乙方入职前要阅读公司制度及了解有关市场销售人员的规定。

（二）乙方呈报申请后，需在岗位等待甲方人员办理交接手续，签署保密协议书，方可离职。

（三）如乙方违反上述规定，甲方有权开除乙方并不作任何通告。

（四）乙方在合同期内辞离职，虽已经得到公司领导同意亦属乙方单方违约行为，甲方有权向乙方处罚或等额的款项作为违约金，同时乙方不能获发所有提成奖励以及各项补贴，不能报销各项差旅补助等费用。

八、甲方所发的公文和制度等文件作为本合约的附件，同样具有约束效力，乙方要服从和履行之。

九、本合约一式二份，由甲、乙双方各执壹份，本合同条款解释权在雪滢美化妆品有限公司。

美容合同【篇4】

甲方：_________________

乙方：_________________

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟路易芬尼美容院，销售相关品牌达成以下协议：

一、加盟要求：

乙方要有良好的社会商业圈，店面要在繁华地段，经营面积不得小于30平方米，有一定的经营理念和积极的发展心态。

二、甲方授权乙方为_______区域连锁加盟店，从20___年____月____日起到20____年____月____日止，合同期满以后可优先续约。

三、甲乙双方在合同限期内各自承担民事责任，互相之间产权及归属关系。

但乙方必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营路易芬尼总部批准品牌的化妆品。

四、甲方的权利和义务。

应向乙方提供统一的商号，装修设计及管理制度。

。

3、甲方确保提供产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。

并加注乙方地址，有偿为乙方提供经营所需的包装代、工服等经营消耗品。

监督管理加盟店，有权对违规加盟店进行处罚、解除和约。

五、乙方义务。

1、乙方作为甲方的授权经销商，需向本处消费顾客提供甲方产品的售前售后服务；

2、乙方应具有一定的仓储能力，以便与甲方公司配合，向顾客提供及时优质的服务；

电话、手机、传真、email等。

4、乙方店中不得经营其他品牌化妆品，违规者罚款500元并限期退回私进品牌，严重者没收全部押金并解除加盟。

5、为保护区域利益，乙方不得私自变动价格。

严禁在加盟区域外和化妆品经营范围外使用雨荷园商标，如乙方私自进货、滥用商标，被顾客投诉两次以上或造成严重后果，一切损失由乙方承担。如不再续约应在一个月前书面通知甲方，并退回代表甲方形象的等等物品，终止合同后，乙方。不得再以甲方的名义从事任何经营活动，否则依法追究法律责任。乙方自身的债务和经济问题与甲方无关。

六、产品收发货及费用。

甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。

乙方首次进货后，流通商品不能适应市场销售，无开封，内外包装无损坏坏不影响二次销售，。甲方代理的终端品牌，60日内如不能适应市场销售，内外包装无破损不影响二次销售，可以调换同类商品。

如乙方按进货价八折退款。（注：乙方必须在解除加盟合同事宜办理清后）

七、违约及其责任。

任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同。出现不可抗力因素可另行协商处理。

八、未尽事宜。

本合同经甲乙双方签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可由甲方所在地法院仲裁。

甲方：_________________ 乙方：_________________

法人签字：_____________ 法人签字：_____________

20_____年______月_____日 20____年_____月_____日

美容合同【篇5】

甲方：北京娇姿时尚美容美发有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、产品功能等多方了解及市场明确定位后，自愿做为甲方加盟店，经营甲方提供的产品。经甲乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。

第一条：合同总则

自负盈亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，乙方所属员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任。

2、自甲方开始向乙方供货起，乙方即取得本协议约定的加盟经营资格，乙方无需交纳加盟费。

3、乙方自觉维护甲方利益，服从甲方的规划和管理，切实做好针对顾客群的服务，业务上接受甲方的督察和指导。

4、此代理协议受中华人民共和国法律的约束和保护。

第二条：加盟经营范围、期限、经营地址的确定

1、乙方服务对象是本美容院的消费人群，不得擅自在互联网上销售甲方提供的产品。

2、乙方加盟经营期限：自年月日至年月日止美容院加盟协议书美容院加盟协议书。

区（镇）

第三条：经营技术资产

甲方的经营技术资产包括：

A、品牌字号形象标识；B、品牌形象代言人；C、营运和促销方案；D、形象识别CIS系统；

E、企业文化和荣誉；F、统一的广告资源和广告效应；G、营运手册和教育培训系统；

以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其他用途。

第四条：甲方的权利和义务

1、负责中国国内市场开发，推广及品牌形象宣传；

2、为乙方免费提供相关经营技术资产；

促销政策和新产品的开发与供应；

4、为乙方免费提供相关技术和消费技巧培训，以促进乙方的销售和服务工作的展开；

5、甲方有权对乙方的销售情况进行监督和检查，可随时对其商品价格及销量等情况进行检查；

6、为提升品牌形象和乙方效益，甲方应进行不定期广告宣传；

7、在合同期内，乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同，并取消乙方加盟资格。

（滥用甲方注册的商标，损坏甲方形象；

（2）乙方自行销售非甲方所提供的商品甚至假冒伪劣商品而影响甲方声誉；

（3）乙方在销售时出现价格混乱，经甲方明确要求稳定后仍不能有效控制的

出现以上情形甲方解除本合同或乙方单方自行解除本合同时，乙方所剩余货物甲方不负责退货。

第五条：乙方的权利和义务

1、享有甲方提供培训的权利乙方签订加盟协议后，甲方须对乙方的人员进行系统的培训，使其有能力全面了解甲方产品，从而对顾客进行高品质服务；

快速、准确进行商品配送，无特殊情形乙方款到两个工作日内发货。

3、乙方确认甲方提供的资质技术转让，享有甲方拥有的经营技术资产使用权。

4、乙方必须向甲方提供营业执照复印件，证明其合法经营身份。

第六条：进货及调换货

1、甲方按照全国统一价格向乙方提供商品，享受统一零售价的折。

，运费自理，乙方货款汇入甲方指定账户后，甲方根据乙方进货清单予以发货（乙方收到货物三日内凭甲方发货清单进行验收并向甲方电话确认）

，按约定可调换美容院加盟协议书合同范本。调换的具体方法为：以后每个月所进货品，可在进货后的二个月调换，每次换货前需提供换货明细单，其运费由乙方自行承担。

4、乙方销售奖励：乙方年销售2万元甲方产品，甲方给予乙方总进货额的5%做为奖励，乙方销售额在3万元以上的，甲方给予乙方总进货额的10%做为奖励。此奖励以现金或实物形式每年年底由甲方返还乙方。

第七条：协议的违约责任和其他

终止合作、解除协议，须书面通报甲方。2、协议期满后，如乙方要求续约，应在协议期满前一个月向甲方提出续签申请，经双方协商同意，可延长合同有效期。

3、甲乙双方在执行本协议的过程中所发生的纠纷，应以友好协商的精神解决。在无法协商解决的情况下，任何一方可向本协议签约地人民法院提出诉讼。

4、本协议是约定甲乙双方权利与义务的唯一依据，一式两两份，双方各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。

管理等商业资料进行保密。协议终止或解除时，乙方应将相关资料归还甲方。不得以任何形式留存或转让他人或单位。

6、本协议签约地：北京市。本协议经双方签字或盖章生效。

第八条：补充条款甲方：北京娇姿时尚美容美发有限公司乙方：

代表签字：代表签字：

地址：地址：

电话：电话：

签约时间：年月日签约时间：年月日

美容合同【篇6】

甲方? 乙方?

甲乙双方本着平等、自愿、诚信、互利的原则签订本协议?双方共同遵守并达成以下协议?

一、甲方的责任与义务?

1、提供经营场所及其它美容美发配套设施。

2、定期配合乙方做好宣传、促销及广告等服务。

3、负责监督与管理经营者的经营方式、服务质量、产品价格及产品质量等行为?并为其进行指导与培训。

二、乙方的责任与义务?

1、自行负责营业用品的采购与选用?严格按照行业规定?禁止以偷工减料、以次充好的手段经营。

2、所有项目的定价需严格按照公司规定并经公司审核批准?如需变动或调整需提前上报经批准后方可执行。

3、所有项目的打折、降价等优惠措施?需严格上报经批准后方可执行?不得擅自打折降价。

4、经营人员应不断研究市场变化和了解市场信息?加强项目的宣传及推广?对顾客的意见、需求与投诉要及时反馈上级。

根据需求改进经营方式?在条件允许的情况下?千方百计的拓展市场?提高营业收入。

5、加强自身培训?不断提高自身技能与技术`?适应市场变化?满足顾客需求?努力开发新客源?巩固老客户。

6、在保障服务质量的前提下?科学使用和养护设备设施?节约能源?避免浪费现象的发生。

7、负责美容美发相关人员的招聘、管理及工资发放?满足营业所需。

三、薪酬管理?

四、其它方面?

1、按照公司及部门的要求标准?做好各项服务工作?以优质服务树立整体形象?全年顾客投诉率应在 2%以下?顾客满意率应在 98%以上。

2、因服务质量造成顾客投诉?一经核实?按公司有关规定处罚?因优质服务得到顾客表扬?按公司有关规定奖励。

3、所有美容美发工作人员薪酬自行承担?公司不负责任何劳资纠纷。

4、严格服务公司所有管理制度。

美容合同【篇7】

甲乙双方本着公平。平等。互利的原则在不违法的前提下拟订合伙协议如下：

根据中华人民共和国合同法及相关法律法规甲、乙双方在平等自愿的基础上为明确双方的权利义务经协商一致。合伙人甲方占75%股份，乙方占25%股份，合伙期限为3年自20xx年2月11日起至20xx年2月11日止。

1、盈余分配：除去日常开支，员工工资，奖金后所剩盈余按甲乙双方所占股份分配。

2、债务承担：如在合伙期经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人出资为据，按比例承担。

合同期满可自愿退出，如果中途退伙必需有所有合伙人认同方可退出，不得在合伙不利时退出，未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿，创业初期的出资充公，不予退还。出资的转让：如合伙人转让自己的出资，转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，必须经所有合伙人同意，否则以退伙对待转让人。

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

经甲乙双方商议决定由（甲）方来做皇千汇美容院的法律负责人，如以后甲乙双方共同投资的皇千汇美容院出现什么意外必须要甲乙双方共同承担。

第七条本合同正本一式2份，合伙人各执一份。本协议自合伙人签字之日起生效。

护士的心得体会合集十三篇

关于“护士的心得体会”以下是我们为您整理的一些实用资讯，希望这些模板可以为您提供更好的开发样板。在我们亲身经历了一些事情之后，这个时候更应该将内心的启发写成心得体会。心得体会应该尽量避免重复和敷衍力求突显独特之处。

护士的心得体会 篇1

这一年，在院领导的带领、支持下，我们的团队进入了一个全新的领域，顺利的开展了工作；在院领导的关心、帮助下，得到了提高，走向了成熟；在有关科室的支持、配合下，通过我们的治疗，产妇得到了主动的康复，创造了价值……所以，在岁末年初，充溢我们心房的是感恩、感激和无限的动力。

2月份开始，我们主要做产科病房的产后康复工作；8月份开始做产后42天复查门诊康复治疗。现将一年来的`工作总如下。

1、每周组织业务学习，并做好学习记录。

2、每月进行一次考试。

3、工作中发现问题，及时总、探讨，提出整改方案，汲取经验教训。

1、给孕妇学校提供讲课内容，配发宣传册。

2、门诊产前检查，及时指导，提前渗透。

3、住院期间，治疗时告知产后42天门诊复查。以为没有恢复好的产妇及时治疗，全面康复。

4、积极参与医院组织的各项活动。在“准妈妈风采”大型活动中，适时推出“抽奖送健美”、“健美我自信”活动，提高了透明度。

5、配合妇保科完成了1000份的产后康复指导资料；完善了产后康复服务项目调研表。

护士的心得体会 篇2

春秋轮回，光阴如梭，回首自己多年来在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴感慨万千……

女性作为社会成员的一部分，扮演的不仅仅仅是双重主角，而是多重的，既是职业女性，又是家庭主妇，是妻子，是母亲，是女儿，是儿媳。在历史的长河中，我们女性所走过的是掺和着血和泪的历史，“三从四德”、“男尊女卑”这些封建的伦理道德，像无形的镣铐、沉重的枷锁，窒息了女性的才华、扭曲了女性的心理。而这天巾帼不让须眉，我们自豪地肩负起了历史赋予我们的重担。

我是一外科名护士，如果你不了解外科人的生活，那么请让我告诉你，生命就是这样脆弱，而生命的危机和转机也在转线之间，外科人就是这条生死线上的守护神。

“你好，急诊，值班大夫在吗，有一个脑出血的病人，马上送到你们病区，组织抢救。”放下电话，护士长和值班护士立即准备，监护仪、氧气早已处于完好备用状态，说话的功夫，病人已到病区门口，与急诊护士做好交接，值班护士与大夫持续胸外按压，患者血氧下降，打开气道，面罩给氧呼吸，患者血氧上升99%;测量血压，患者血压下降，马上多巴胺泵入，血压回升，病人脱离生命危险。一切都是那么有条不紊，对于他们这可能就是家常便饭，然而对于我，这确是一场精神的洗礼。

在我眼里，这是一个特殊的科室，一个繁忙的科室，护士长每天早早的来到病房，查看每个重症人员的情况，检查治疗室，换药室，交班，查房，训话……病区新护士多，很多事情她都需要操心，无论是小孩的针扎不上了，还是什么操作不会了，她都会不厌其烦的指导新人。这里的病人由于病情的特殊性，有的需要常年住院，所以在护士眼里，他们就像家人，每个患者的病情变化都牵动着我们的心，而这里的病人小鬼面对病痛的折磨用不屈不挠的精神教会了我们许多。有时候他们疼得哇哇大哭，可第二天再见的时候依旧笑脸如花，拉着我的手，姐姐长姐姐短，让我忍不住心疼，也让我想到自己面对的那些困难在生命面前又算得了什么。所以，与其说我们在病人面前是神圣的，不如说病人在我们面前是神圣的。孩子再年少我们也要像对待老者一样尊重他，老人再年长，我们也要像照顾孩子一样呵护他。

夜班急诊，一名急性胆囊炎的患者来到病区，病人腹痛呕吐，家属十分着急：“大夫，她肚子痛的厉害快给他用止疼药吧!”但是学医的人都知道，在还没有确诊之前是不能用止疼药的。面对家属的要求，医生只能摇头，家属顿时有些生气，老师耐心的向家属解释，同时，测量生命体征，打开静脉通路，下胃管，胃肠减压，一切都在有序的进行着。彼时，病人疼痛缓解，家属也露出了理解的微笑。很多时候护患矛盾就是缺乏沟通，老师身体力行地给我上了一课。

我不想说护理行业多么伟大，但是我喜欢上了这个职业，我只想在这个属于她们的日子里把一些她们的日常告诉更多的人，呼吁人们给她们以更多的理解与支持。而我也会像钟南山所说的那样：“选择护理学可能是偶然，但你一旦选择了，就必须用一生的忠诚和热情去对待它。”

我们医务人员肩负救死扶伤的重任，承载国家、社会、人民的重托，悬壶济世。因此我作为一名医务工作者我感到无比的光荣，这将永远鼓励着我在这条路上无怨无悔地走下去，以院为家是我一生无悔的选取。

让我们用勤劳的双手去装扮医院，把追求的信念放在医院，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里。

护士的心得体会 篇3

作为一名医学专业的学生，实训是了解和接触实践，拓展专业知识的重要途径之一。在近期的一次医院护士实训中，我有幸亲身体验了医护工作的点滴，并从中获得了许多宝贵的经验与体会。以下是我对此次实训的心得体会。

首先，在实训中我深深体会到了医护工作的辛劳和细致。护士是医疗团队中最直接与患者接触的群体，他们承担着照顾病人、记录和查询病情、协助医生进行检查以及给予患者心理支持等多项重要任务。在实训中，我亲身参与了各项工作，在忙碌中感受到了护士们不能有一丝马虎的工作态度。尤其是病房环境的细节整理和患者饮食的照顾，每一项工作都需要耐心和细致，需要护士们用心去做，以确保患者得到最好的护理服务。

其次，实训中我还了解了医护工作的协作与沟通。在医院中，医生、护士、技师等多个职业群体紧密合作，共同为患者提供全方位的医疗服务。在实践中，我与护士们密切配合，帮助他们完成各项工作，同时观察和学习他们与患者和其他医务人员的沟通方式。良好的沟通可以减少误会和不必要的麻烦，更能够提升医疗服务的效果。在与护士的交流中，我明白了耐心、亲和力以及尊重对待每一位患者和同事是至关重要的，这也是成为出色护士的必备素养。

再次，实训让我感受到了医院护士工作的复杂性和挑战性。医院作为一个充满各种疾病和伤病的地方，充满了不确定性和危险性。在实训过程中，我亲眼目睹了一位老人因为心脏病突发陷入危机，护士们迅速采取措施协助医生完成救治。医护人员需要随时保持警惕，面对各种急症情况要能迅速反应。这让我认识到，作为护士，除了专业知识的丰富之外，还需要具备冷静、机智和果断的应变能力。

最后，实训让我对护士这个职业有了更加深刻的认识与尊重。护士是医疗工作中一个非常重要且不可缺少的角色。他们在医患沟通、药品管理、医疗器械操作等方面发挥着重要作用，与医生一起保障患者的身体健康和心理需求。实训中，我身临其境地感受到了护士的责任感、耐心和关爱之心，深深感受到了成为护士的`伟大意义。我对这个职业充满敬意，并愿意为之努力付出。

综上所述，医院护士实训中，我不仅收获了丰富的专业知识和实践经验，更深入理解了护士这个职业的辛苦和责任。通过与护士们的互动和观察，我学到了良好的沟通技巧、忍耐力和关爱他人的重要性。这次实训让我更加坚定了从事医学护理工作的决心，我希望未来能够成为一名优秀的护士，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护士的心得体会 篇4

我叫__，现年__岁，大专，护师，19__年_月毕业于__卫校助产系，被应聘到我院妇产科从事助产及护理专业，20__年_月走上护士长岗位，工作至今。现将20__年工作总结如下：

1、始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，各个方面严格要求自我，不断学习，不断提高自我的政治理论水平，进取参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。

2、注重个人品德修养，热爱本职工作，服从团体利益，全心全意为病人着想，进取完成科室的各项工作。

20__年对于我来说，是提高的一年，也是收获的一年。作为一名护士长我深深地意识到，肩上多的是一份职责，脚下多的是一份动力。护士长作为科室的管理者，在科室护理工作中起领导、决策、指挥、监督等作用.护士长的管理素质直接影响着科室人、财、物、时间、信息等资源的利用程度.，我深知护士长职责之重大。我从各方面严格要求自我，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，在平凡的工作岗位上兢兢业业，为实现自我的追求而努力，工作勤勤恳恳，乐于奉献，认真负责，以真心、诚心、耐心、爱心、热心、职责心对待每一位患者。一个科室想求得发展，必须要在服务质量上下功夫，而最根本的问题就是服务理念、观念的转变。

传统的“以疾病为中心的护理模式已不能适应新时期的护理要求。而转变观念，推动“以病人为中心”的服务理念，势在必行。作为一名护士长，我认真学习上级文件领会精神实质，针对科室有些人安于现状，得过且过的思想，我多次组织大家讨论当前形势，牢固树立“一切为了病人，全程优质”的服务理念，教育科室人员仅有赢得病人的满意，才能获得效益，才能在激烈的竞争中获得一席之地。经过学习，使大家统一认识，转变了“病人围着医护转”的传统观念，增强了职责感、危机感，提高了工作的进取性。工作中要具备良好的心态科室常常有很多不顺心的事摆在面前，如何调整心态十分重要。

如果处理问题中出现急躁情绪，就会影响相互之间的关系，使工作无法开展，所以护士长必须以身作则，不怕个人得失、工作中多作奉献，遇到事情要冷静，凡事必须动之以情、晓之以理。做到团体至上、忠诚正直。要求下属做到的自我首先做到，定下来得纪律制度自我先遵守，能搞好上下左右团结，能使大家同心同德干事业，并能把工作的成绩、利益、荣誉和自我下属同享，能做到宽容大度，实事求是，能以职业道德规范严格要求自我。工作作风踏实，爱院、爱自我的专业、爱自我的下属。鼓励护士在工作中、业务上超越自我，善于发现人才、尊重人才、知人善任，做到事得其人、人尽其才、才尽其用，充分利用人才资源，发挥其聪明才智，注重培养、抓住骨干，有计划的培养一支强有力的护理队伍营造一个和谐、愉快。

在工作中，我总是去发现她们的优点，及时给予表扬，工作中出现的疏忽和缺陷，我及时发现和纠正，让她们自我去努力改正工作中的不足，而不是居高临下地给予指责，这样是既维护了她们的自尊心，也克服了工作中的各种毛病和缺陷，让她们发挥自我的潜能，更好地为患者服务。为了使技术过硬，我们经常组织全科护士进行各种基本技能的训练，使妇儿科护理水平不断提高。由于严格的管理，工作中未出差错和事故，总之，为病人着想是我们的心愿也是我们的职责，在工作中急病人之所急，想病人只所想，语言礼貌，尽职尽责的完成“白衣天使”的使命。

俗话说，打铁还需自身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新知识，不断总结临床护理经验，提高自身综合素质。我于20__年参加了心理咨询师培训，并于20__年获得三级心理咨询师证书。于20__年参加了营养师培训，并于20__年_月参加了营养师考试并获得三级营养师证书。我的努力得到了上级的肯定和表扬，多次被医院评为优秀护士优秀带教，并授予嘉奖多次，荣立“三等功”一次，发表论文9篇。

护士的心得体会 篇5

手术室护理工作是医院极为重要的组成部分。工作范围涉及面广而繁杂，在各科手术配合中会遇到许多的理论性和技术性的难点问题，特别是在21世纪这个知识经济的时代，医学科学技术在迅速发展，知识在不断更新;新的尖端手术在不断开展;先进仪器设备在不断引进：护理模式也在不断改变，因此手术室护士要不断加强理论学习，不断更新知识，才能跟上时代和医学科技发展的步伐，才能给患者提供最优质的.服务。

手术室护理包括术前护理、术中护理以及术后护理。

术前护理：

1、心理护理：手术是治疗外科疾病的一种手段，但又是一种创伤的过程，能引起患者机体不同程度的反应。调查显示患者对于手术都有恐惧心理，怕手术疼痛，怕手术出血，怕手术有危险，担心器官切除后影响日后生活，担心术后愈合情况，这种情绪变化致使神经内分泌系统释放儿茶酚胺增加，导致血压升高、心率加快等变化，这些变化直接影响到手术和麻醉的效果。心理学证明，必要的安慰可减轻焦虑和术后疼痛。因此手术室护理人员必须耐心、亲切地和患者交谈，说明手术的目的和方法，往往能解除患者紧张情绪，消除其恐惧心情，增强其对手术的信心，使其能以良好的精神状态，主动配合手术及护理工作，取得满意的手术效果。

2、胃肠道护理和手术野皮肤准备：除急症手术外，做好禁食、禁水准备，一般手术前禁食、禁水6～8h，以防麻醉或手术过程中呕吐，引起窒息或吸入性肺炎。准备手术野清洁剃毛时，切勿损伤皮肤，损伤易造成术后切口感染。

3、患者入手术前护理：

（1）如患者突然发热，女性患者月经来潮，手术皮肤处有伤口，应延期手术。

(2)术前用药。

(3)按手术需要留置胃管及导尿管，做好固定。

(4)取下患者活动义齿、首饰、发夹及手表，妥善保管。

(5)将患者手术需要用品带入手术室。

术中护理：

(1)术前一天了解患者施行何种手术及该医生对手术的特殊要求，熟悉局部解剖与手术步骤，充分估计术中可能发生的意外。

(2)按手术通知单做好查对制度，防止发生差错事故，同时与患者亲切交谈，转移注意力。摆好患者手术体位，充分显露手术野，防止发生压伤。注意各种电器设备，防止电烙伤。

(3)调节室温，保持在20℃～25℃。注意室内整洁安静。巡回护士不得擅自离开手术间，必须离开时应与麻醉医生取得联系。

(4)认真做好术前、术中、术后清点制度，防止遗漏于伤口内，必须准确记录。

(5)集中精力，观察手术进行情况，迅速而准确传递器械，用过的器械应立即清洁后还原，不得放在患者身上。保留手术标本送病理检查。

(6)随时注意有无违反无菌操作技术要求者，及时提出纠正。污染器械和物品应及时更换。督促参观人员必须离开手术区20～30cm。

(7)观察患者病情变化，随时调整输血输液速度。供应临时所需各种器械物品。根据手术需要调节灯光。执行术中口头医嘱，详细记录。

(8)手术完毕，协助擦净伤口及引流物周围血渍，包扎伤口。带齐患者物品送回病房。注意患者保暖与安全。

术后护理：手术后护理的目的，是尽可能地减轻患者的痛苦和不适，观察预防各种术后并发症并及时处理，促进患者早日康复。回病房后，跟病房护士交代有关注意事项。随访患者，通过患者对手术的体验以及对手术时情况的描述，来评价术中医护工作的质量。

总之，现代外科学的发展，使外科手术治疗越来越复杂和精细，对护理工作要求越来越高，护理工作在手术前、中、后护理稍有疏忽，往往即可造成手术失败，使患者康复延迟，增加并发症甚至造成死亡，因此，手术室护理配合在整个外科临床工作中占有十分重要地位。

护士的心得体会 篇6

人生的旅程中，退休是一个不可避免的阶段。当我们经历了一生的辛勤劳作，积攒了一笔可观的养老金，面对即将到来的退休，我们不禁感慨万分，思考人生的意义。办理退休是一个重要的过程，也是一个引发感悟和体会的时刻。在这个关键时刻，我深刻地体会到了一些道理和感受，也更加明白了人生的真谛。

首先，退休让我明白了人生的短暂。曾经在激烈的职场中奋斗，一天天过得忙碌而充实，时间仿佛在指尖流转。然而，在办理退休的那一刻，我意识到了时光的飞逝。曾经年轻时的理想和抱负，犹如昙花一现般离我而去。我再也不能像从前那样坚持梦想，我必须面对现实，直面岁月的残酷。退休是时光的境界，它让我懂得要珍惜每一天。

其次，办理退休也引发了我对人生意义的深思。曾经，我每天都为工作奔波忙碌，一心只想着在职场上追逐成功。然而，当我办理退休时，我意识到人生并非只有工作和事业。退休让我重新审视自己的价值观念，明白了家庭和友情的重要。退休不仅是与职场的告别，更是与亲人、朋友、社会的连接。在退休后的生活中，我才真正体会到家庭温暖的重要性，朋友陪伴的珍贵。退休让我找到人生的真谛，明白了健康、快乐和自由的重要。

再次，退休让我更加了解自己。在退休过程中，我需要彻底整理个人的事务和财务，更好地规划未来。这个过程需要审视自己的现状和需求，重新评估生活目标和愿望。如何分配有限的时间和资源，如何实现自己的梦想和愿景，都需要我深入思考。退休让我看到了自己的优点和不足，明确了个人的强项和短处。这个过程虽然有时艰难和痛苦，但它使我更加了解自己，更加清楚自己的定位和目标。

此外，退休使我明白了人生的价值和意义并不止于个体。在退休的过程中，我接触到了很多有需要的人群，看到了社会上的种种困难和问题。我深感自己有义务为社会做出贡献，为别人服务。因此，我积极地参与公益事业，热衷于为社会做些力所能及的事情。退休并非意味着生活的终结，而是开启了另一段挥洒自己价值的人生舞台。

最后，退休让我更加珍惜生活，并给予它全新的定义。退休后，我可以尽情追求自己的兴趣爱好和激发内心的激情。我可以旅行、读书、写作，享受生活的乐趣。退休让我明白了生活的多彩和丰富，提醒我要珍惜每一天的阳光。退休不是停滞不前，而是不断追求进步和完善自我的机会。

总而言之，办理退休是一个重要的过程，也是一个引发感悟和体会的时刻。退休让我明白了人生的短暂和宝贵，明白了人生的价值和意义。退休让我更加了解自己，重新审视生活的目标和愿望。退休让我明白了个体的责任和社会的关怀。最重要的是，退休让我更加珍惜生活，并给予它一个全新的定义。退休是一个新的起点，是追求快乐与自由的时刻。退休是人生的一个阶段，但绝不是人生的终点。

护士的心得体会 篇7

自中专卫生学校毕业以来，在xx学院担负护士工作已有几年的时间了，固然天天都重覆着一样的工作。但是几年来，一直以严谨的态度和积极的热忱投身于学习和工作中，期间有成功的喜悦，也有失败的辛酸。工作经历使我熟悉到临床护理和书本上的理论知识还是存在着差距。同时也充分地熟悉到自己的不足，一定要有过硬的专业技能和思想政治觉悟才能在这个高科技突飞猛进的社会主义社会具有一席之地。因而，20xx年1我又完成了医科大学脱产两年的大专课程，使自己的理论知识有了质的进步。

在工作上，我积极配合上级领导和同事，正确执行医嘱及各项护理技术操纵规程，做好基础护理，严格执行无菌操纵和三查七对制度。发现题目，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，碰到不懂的题目能及时向护士长及年资深的老师请教，努力进步本身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到举止文明、态度和蔼，急病人所急，想病人所想。积极与患者沟通，及时了解他们的心理动态，以便让患者接受更好的医治，并做好健康宣教。

在学习上，严格要求自己，凭着自己对成为一位优秀白衣天使的目标和知识的强烈寻求，刻苦研究，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上把握了一些专业知识和操纵技能，熟练的把握了专科知识和各项专科护理操纵，作到了理论联系实际。除专业知识的学习外，还留意各方面知识的扩大，广泛的浏览其他学科的`知识，从而进步了本身的思想文化素质。

在思想上，与党中央保持高度一致，坚持四项基本原则，认真学习“三个代表”重要思想。要求自己积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥戴中国共产党的领导、拥戴各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项积极向党组织靠拢;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，建立了正确的人生观和价值观。能严格遵守医院的各项规章制度的，积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，以严谨而积极向上的生活态度打理好自己的每天。为人热忱大方，老实取信，乐于助人，具有自己的尺度均衡的处事原则，能与同事们和睦相处，积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的工作经历和生活。

护士被人们称为白衣天使，是非常光荣的职业。而我作为一位护士的老职员，在今后的工作中我会更加不断努力地学习上进，不断进步本身的专业技术水平，从而使自己的理论知识及操纵技能更上一个台阶。争取做一位优秀的护理职员，以无愧于人们赋予的光荣称号!护士icu心得体会范文 篇2

短短两个月的ICU专科护士培训即将结束，非常感谢在此期间带教过我的老师们以及和我搭班、交接班帮助过我的所有老师们，谢谢大家的不吝带教！在没来ICU之前，我以自己在科室专科工龄较长的经历享受着科内同事们对我“老师”的尊称，我坦然的指导着同事，积极的带教着学生，进入ICU培训后，方知自己理论、临床护理技术还有很多要学的地方。虽然我工作多年，但是第一天进入ICU还是被大量的仪器设备、各种报警声、病人身上的各种管道所震撼到。这次培训，丰富了我的理论知识，提高了我的急救能力、危重病人的管理能力，以及各种仪器使用的熟练程度，令我受益匪浅。现将这两个月来的体会与大家一起分享：

1、团队紧密协作这是我在ICU第一周感受最深的体会，让我迫不及待的回自己科室向护士长、向同事宣扬，我们需要向你们学习。ICU的护理工作模式是管床责任制，上班时虽然每人都有自己管的病人，但是只要有同事忙不过来，不用要求都会有同组同事主动过去帮忙。到下班时间，从不会有人做完自己的工作后直接下班离开，一定会去问同组同事是否需要帮助，大家一起上班一起下班。下一班接班都会提前，交完班之后都会说一句令我很感动的话“交完班没什么事赶紧下班回家吧”，交班的护士也一定会尽量做完本班的工作，并会为下一班加好准备静滴的药、快要续的泵。相互协作，事半功倍，这正是我们护理工作中所需要的。

2、扎实的理论知识理论学习与临床实践相结合的方式是培训最佳的方式。ICU设有专门的护士负责安排落实业务学习、护理查房等工作，什么时候讲课提前通知，讲课者、学习者都可以提前查阅资料，这样学习效果更好。参加过几次业务学习和查房让我觉得不管年资高的还是新护士都有扎实的理论知识，值得学习。

3、熟练的护理技术操作亚南老师是我的主带教，她扎实的理论和的认真细致的工作令我钦佩，跟着她使我初步掌握了ICU常见护理技术，如：ICU常见药品的使用及适应症、各类仪器的使用及报警的处理、动脉采血、密闭式吸痰、心排的测量、各类管道的护理、血气分析及常见异常心电图的识别等等。

4、基础护理的落实ICU多为卧床病人，无自主生活能力，无家属看护，吃喝拉撒全靠护士，护士既充当了他们的家属又充当了他们的保姆角色，洗头抹身、处理大便、修剪胡须指甲、翻身拍背落实到位，没有半点含糊。每次翻身会细节到将病人的手脚放在舒适的位置，天冷及时盖被，天热及时换毛毯，我想对待自己的家人也不过如此，ICU的护士都有奉献精神，值得学习！

5、优质细致的护理服务ICU工作事无大小，大到抢救病人的生命，小到家属送的一碗汤病人没有及时喝都会交班下去，不会浪费家属的每一分孝心！

6、细节工作的处理在ICU每个病人会用到很多耗材，病人危重、工作繁忙，但是她们不会漏收小到一个头皮针，即使再忙也会记得在杂草纸上记录，而且会有组长、电脑班负责把关，大家一起维护自己的切身利益。病人满意度直接关系到科室的责任目标，每周一在大交班时汇报病人的满意度情况并提出相应的整改措施，减少了病人投诉的发生，可提高病人整体的满意度！

两个月太短，ICU有太多的知识可以学习，回到自己的职位，我会将所学运用到临床，护理到病人，希望能解除他们的病痛、维护他们的健康！

谢谢大家！

护士的心得体会 篇8

我是一位退休的大姐，一直从事于一家国有企业的工作。毕业后，我就投身这个行业，一直努力工作，凭着自己的勤奋与执着，最终成为了一个资深的职工。这些年来，我见证了企业的荣辱，在这个企业中度过了大半辈子。如今，我也给自己放了一个长假，享受了一些属于我的时间。而这个过程中，我深刻地感受到了休息与退休的重要性，也认识到了自己曾经所做的一切与未来的努力方向。

第二段：休息的重要性。

我们都需要休息。长时间的工作让我们耗尽了精力，必须给自己一个回复体能、放松的时间。而在企业，休息将更加重要，一直处于工作状态下的我们，很难知道身体和心灵实际的状态。因此，视休息为重要部分，可使我们得到更加全面的自我及工作状态。只有这样，才能更好地发挥和展示出自己的工作激情与潜力。

退休后，我的感觉是，这个世界在已经不同了。以前，我始终立足于生产线，工人的工态与工作态度，影响了我长达30年的职业生涯。但是，我在这些年里也懂得，不同的角度带来的就是不同的思考、认知模式和激情状态。“退休”就是一个大好的机会，可以对自己的生活、事业进一步的反思和思考，被动的退休也让我更清晰地认识到了自己的优点和缺点、优势和短板，再进一步体认下一步自己的人生规划，不再将“生产线工人”作为自己的语言方法和鸏看结果方向。

第四段：开启新的征程。

在生命中的某些阶段，我们必须为了未来，为了生命中的下一步旅程做好准备。退休的大姐更应该去懂得如何开启新的征论，发掘新的、不同于以往的方向。如，当时我学习了瑜伽、摄影等不同领域的知识，并尝试去开拓一些新业务。在新的领域中，我掌握了更多未知的知识，重新认识到了生命的意义和方向。我发现，在这个新的领域中，可以尝试去发掘更多新的思想、理念和方向，找到自己更加热爱的方向，而这种发现是一种无限的挑战，也是一种自我重建和自我突破的机会。

第五段：退休后的美好生活。

休息与退休，让我对生活有了不一样的意义。退休后，可以拥有更多美好生活之所需，可以继续参与社会生活，可打开心扉宽容地去接受并理解别人的观点、特点和特长。退休后，你的人际关系会更加宽广，你会一直学习及进步，然后可以建立更加饱满的人生和更加美好的生存环境，为自己的亲人及社会显现出更多地影响力。退休是一个人生的里程碑，它意味着一种新的开始和重新加入社会的可能性，提供了一个全新的格局和思维模式，改变更多的人生结局。

护士的心得体会 篇9

婴幼儿因其年龄小，不会或不能正确表达自己的意思，加上儿科平常护理工作量大且繁琐，家属不易理解等原因，使得众多护士不愿意或根本不安心儿科护理工作，儿科护士的工作。儿科护士真的这么难当吗？本人已在儿科工作了整整8年，根据经验所得，谈以下—体会：

热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。由于是儿科，液体量少而组数多，许多药计量难算；婴幼儿好动，液体渗漏多，工作量大而繁琐，往往是这边刚加药，那边又肿了，不滴了，到处都在喊你，且又是一样的着急……往往从上班忙到下班，一刻钟也没停过，甚至到下班时所有护理记录都没来得及写。久而久之，容易使护士产生厌倦、不满情绪，觉得儿科护士太累了，跑断了腿，有时还要受家属的气。

如果把情绪带到工作中，就会产生消极应付的想法，觉得工作永远也没可能干完、干好，只要当班时没出问题就算了。针对这种情况，我认为护士首先必须要有热爱儿童护理事业的思想，要有坚定的敬业和献身精神，坚信自己所做的事业是人类最崇高的事业，因为儿童是祖国的花朵，祖国的未来，而热爱，关心儿童是热爱祖国的表现，要一切都以患儿为中心，处处为患儿着想。只要从内心热爱儿童护理事业，才不会因工作繁琐而厌倦；才能全心全意为患儿服务；才能有利于患儿的治疗和护理；才能促进患儿早日康复。

夏天到了，到医院打吊瓶的孩子越来越多。近日，记者走进哈尔滨市儿童医院呼吸内科，跟着护士王燕平体验了一次护士的工作，希望家长对护士的工作多一分理解，也希望家长在照顾生病的孩子时能多一分“专业”。

护士的心得体会 篇10

为期领导给予我这个宝贵的机会，还要感谢各位同事，因为他们的辛勤工作，使我安心完成学业。

我进修的单位是中国人民解放军第四军医大学唐都医院呼吸科，它是我国首批硕士学位授予学科，陕西省优势医疗学科，国家药物临床试验机构，第四军医大学基层建设标兵科室，是西北地区支气管镜诊治培训中心、呼吸机培训基地。陕西省医学会呼吸结核分会主任委员单位和全军呼吸学科副主任委员单位。呼吸内科共两个病区，设有床位支气管镜室、呼吸内科重症加强病房及呼吸内科实验室。是陕西省和西北地区呼吸内科技术、设备最精良的先进单位。这儿的老师医德高尚、知识渊博、平易近人，不仅诊疗水平在国内名列前茅，而且十分重视后辈的培养，保持着强大的人才梯队，桃李遍天下。

他们科室主任每周查房重视循证医学证据，很多原则性的问题已达成共识，但允许不违反原则的分歧。唐都医院一向强调综合治疗，全科不定期组织有放射诊断科、病理科、外科、内科、放疗科等多学科参加的联合大查房。查房时，先由一线或进修医生报告病史;上级医生仔细阅片，分析可能诊断，进一步检查及治疗方案。这样能系统的有计划的使患者得到合理治疗，同时年轻医生了解很多相关知识。合理的综合治疗是唐都医院高诊疗水平的重要因素之一。

科室要发展，必须重视再教育、再学习及后备人才的培养。我参加的学术活动主要有：每周治疗新进展;每周国内外的学术会议。长期高强度、自觉的学习、交流也是他们长盛不衰的重要因素。

我也小有收获。首先是系统学习了相关基础知识、最新的诊疗技术，全面熟练掌握了呼吸科及相关科室常见并多发病的诊断治疗，熟练掌握呼吸科常规操作如胸膜腔闭式引流、胸膜活检、经超声、CT引导下经皮肺穿，基本掌握支气管镜、胸腔镜等操作要领。

再次，各学科人员的通力协作是提高诊治水平的保证。各个科室都有技术专长，每位医生也有技术专长，才能使科室的诊疗水平得到保证。光有好的临床医生还不够，必须有先进的设备和完善的辅助检查，才能设计出理想的治疗方案。同时医院各科室间的协作也很重要，如手术科室、病理科、诊断科等。综合实力的突出，才能有诊疗高水平。

先进的设备及技术也给我留下很深的印象。在我们基层医院有许多困扰我们的难题，有了先进医疗设备及技术，会让我们迎刃而解，豁然开朗。尽管如此，常规治疗仍是最常使用的治疗手段。我觉得，依靠我院目前的技术、设备，只要能规范的、合理的运用常规技术，开展力所能及的新业务、新技术，也可以使大多数患者获得满意的疗效。

进修体会及建议：

再学习及后备人才的培养。

外科各亚科、儿科、妇产科、放射科、CT室、超声室、心电图、肺功能室等各科室之间的合作，光有好的临床医生还不够，必须有先进的设备和完善的辅助检查，才能设计出理想的治疗方案。才能有诊疗高水平，使更多的患者受益，更好地提高医院的社会效益、经济效益，提高医院的知名度。

胸腔镜等先进设备，并加快这方面人员的培养，开展新业务、新技术，胸外科、呼吸科没有支气管镜是无法生存的，更不用谈发展。加大及严格掌握使用呼吸机辅助呼吸治疗重危病人的适应症，可以挽救大部分呼吸科患者的生命，延长生命，提高生活质量。建议重危病人(尤其是呼吸科的病人)常规检查动脉血气分析，这样可以更好的对患者病情预后有更好的判断，同时也提高了设备使用率。暂时可以开展胸膜活检、经皮肺穿等新业务，可以开展肿瘤的胸腔灌注治疗等综合治疗。可以开展呼吸机治疗。

4、建议医院成立综合急救中心，建立急救留观室，合并撤销输液室，这样也有利于留观室的病人的管理及得到更好地治疗，符合住院条件的建议患者应该收住院治疗，同时也给医院创造了更好的经济收入。全院各科室医务人员轮转，急诊科医生不固定，让急诊科医生也学有专长，学而有所用，让全院医务人员得到全面发展，让住院部的医生得到急诊方面的培训，掌握急救知识及技术。

护士的心得体会 篇11

护士操作培训心得体会

作为一名新进护士，我有幸参加了一次护士操作培训班。在这次培训中，我不仅学到了操作技能，还领悟到了护士这个职业的重要性和责任。以下是我个人的心得体会。

操作培训的内容非常全面和细致。培训班的讲师们是经验丰富的护士和专家，他们详细讲解了各种操作的步骤和要点。无论是静脉输液、换药、坐位体位转换，还是心肺复苏、抽血、急救技巧等，都进行了系统的讲解和实操训练。通过反复练习和模拟实践，我逐渐掌握了这些重要的护理操作技能。培训班还提供了实时的反馈和指导，帮助我们不断改进和提高。

操作培训的重点在于细节和规范。在这个职业中，细节决定成败。培训班特别注重培养我们的观察力和专注力。我们学会了仔细观察患者的病情和变化，及时采取相应措施。同时，培训班还教导我们操作的规范化和标准化，遵循正确的操作流程和卫生要求。这些培训让我深刻认识到，只有在最小的细节上做到完美，我们才能保证患者的安全和健康。

操作培训中的团队合作是非常重要的。护士的工作往往需要与其他医护人员紧密合作。在培训中，我们分成小组进行操作练习，每个组员都扮演不同的角色。每个人都需要有条不紊地完成自己的任务，并与其他组员进行有效的沟通和协作。这样，我们才能更加流畅和高效地完成各种操作。通过这次培训，我意识到护士不仅需要熟练的技能，还需要良好的团队精神和沟通能力。

操作培训让我深刻理解了护士这个职业的意义和责任。护士是患者与医生之间的桥梁和纽带，我们要为患者提供专业、温暖的护理服务。参与这次培训，让我看到了护士在生死关头的重要作用。每次操作，都是在挽救患者生命的关键时刻。我们必须时刻保持专业、细心和敏锐，不仅要具备扎实的技术，还要有良好的人文关怀。

这次护士操作培训让我受益匪浅。我掌握了重要的护理技能，提高了自己的专业水平。我明白了操作的细节和规范的重要性，学会了团队合作和沟通协作。重要的是，我更加坚定了成为一名优秀护士的决心和信心。我将用心去照顾每一位患者，将所学所用于实践，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。护士这个职业虽然辛苦，但我深爱它，愿意为之付出所有努力。

护士的心得体会 篇12

xx年参加工作，从事儿科护理工作28年。现从事新生儿护理管理工作。作为病房里每一位出生小宝宝的临时妈妈，能够爱岗敬业、任劳任怨，从不计较个人得失；以身作则带领新生儿护理团队做好各项护理工作，严格执行各项规章制度、护理操作流程和规范，每天深入病房，查看每位危重、新入院、特殊患儿，检查、指导、督促每位患儿的护理落实，保证每项护理工作的安全，不断提升护理质量，用心呵护每一个幼嫩的新生命。

新生儿病区是无陪护病房，住院的新生宝宝病情复杂，家长面临与宝宝短暂分离的焦虑，心情急躁，给护理工作带来很大的挑战。为了让每位患儿在无陪病区，都能得到如同母亲一样细心周到的关爱，带领全科护士进行换位思考，把“以病人为中心”的服务理念贯穿工作始终，在科室持续开展母乳喂养，逐步完善母乳接收、喂养流程，采用多种形式有针对性的进行宣教，持续提高母乳喂养率；对于一部分病情复杂，家长焦虑的患儿实施家庭参与式护理，请患儿父母来病房在责任护士的指导下参与宝宝的照护，使家长更加直观的了解患儿的病情和我们的护理服务，安抚了家长们分离的焦

护士的心得体会 篇13

护士工作心得它是追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。下面是小编为大家整理的护士个人心得体会，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

护士个人心得体会篇1初来儿科，护士长热情地接待了我们，并给我们介绍了儿科的专科特色，带领我们熟悉了环境。由于是第一个实习科室，我们对周围的一切都还很陌生，于是，护士长给了我们两天的时间来熟悉环境，而正是这个时候，使我对儿科甚至哈院有了一个整体了解，它透露出的是一种讯息，包绕的是一种人文氛围，体现出的是一种医学精神，而这，将是我毕生应该领悟的。作为“温馨护理站之儿童乐园”，儿科当之无愧，无论是儿科门旁玻璃橱窗里的漂亮可爱的毛绒玩具，还是儿科护士们亲切柔和的话语，无论是通道两旁墙壁上关于母乳喂养的知识童教，还是护士们兜里准备哄孩子的贴画和小星星，都实实在在地印证着一点：大家是用爱心在工作，儿科是用爱心在经营。而这，亦应是我们应该体会和深刻领悟的。一周以后，我已经适应了医嘱的工作，带教老师将许多相关的知识传授给我，我学会了体温单的描绘，学会了医嘱单的转抄，学会了出、入院的手续的办理，亦学会了有效地与病人进行沟通。在这里，我要深深的感谢冀老师，以及所有曾给过我指教和帮助的老师，他们以谦虚和蔼的态度和一丝不苟的精神，耐心地指导和纠正着我们的错误行为和想法，用诲人不倦的风范感染着我们，使我们不敢有一丝一毫的松懈与倦怠，认认真真地执行每一项护理操作，因为我们心里知道：作为医护工作者，应当对病人负责。两周以后，指导老师嘱咐我在多余的时间里练一练头皮针，虽然曾在学校里练习过静脉输液，但是要给那么小的孩子穿刺，对我来说，无论在心理上还是经验上，都是有些很大的缺陷和不足的。头皮针是儿科的一大特色，由于孩子小，皮下脂肪多，手和脚都胖乎乎的，所以血管不易找到，小儿头皮脂肪少，额上，颞下，耳后静脉明显较清晰，是静脉穿刺的优选部位，于是，我下决心要练好头皮针。起先，我并没有立即下到病房里实际体会，而是通过模拟血管来练手，我把细小的塑料管当成小血管，来练习持针和刺入方法及穿透血管的感觉，练了三个下午，终于在第四个下午，我出征了，准备亲自实践一下，这是一个新入院的病人，孩子才一岁半。来到病房，见到白皙可爱的孩子，我的心里更加紧张了，通过交谈，我得知这个孩子是肺炎入院，而且还有先心病史，一种同情之心油然而生，这么小的孩子便病的这么重，望着孩子父母那许是怜爱许是哀愁的眼神，我明白，我们应该做些什么，应该做些什么使他们的眼中重新充满希望，我在心里告诉自己：只许成功不许失败。在准备刺入的那一刹那，全身的冷汗已说不清到底是由于恐惧还是疑虑而生了。选中的血管已被我固定住，隐约可见，然而这毕竟是第一次，太多的不确定和精神紧张，想要将我的精神冲毁，这时，我又想到林护士长教给我的方法：先倾斜刺入，穿透血管后平行进针，一遍一遍，我在心里反复默念，脑子里一片空白，孩子在哭，我却听不清楚……做到了，我真的做到了。向着血管的方向刺入，见回血后立即平放针柄，再入两三毫米，我回头一看，滴液通畅，于是我放心了许多。人都说有学医志向的人都有一颗菩萨心肠，而今，我却可以毫不犹豫地将尖针刺入一个孩子的静脉，我明白，我不是在犯罪，而是在救人，所以我坦然面对。儿科教给我的，绝不仅仅是护理技术操作，它传达给我的是一种人文精神，在这种精神的感召下，我像一个得到锻炼的勇士一样，一步步的成长。回望儿科，我为它默默祝福。护士个人心得体会篇2在儿科实习的日子里，每天都是既热闹又很闲。这一切都源于儿科患者的特殊性。只要一走进儿科的病房，少不了听见“哇哇”的哭声和嘻哈的笑声。还记得儿科老师在课堂上说过的一句话，儿科是一个充满希望的科室。因为儿童本身都疾病较敏感，一旦有任何不适，就会表现出来护士儿科实习心得。儿科疾病本来就急，病程短，治愈的效果好。儿科的病种较单一，小儿肺炎和小儿腹泻是在科室比较常见的疾病。它主要的用药是消炎，抗病毒，保肝，营养心肌，保护胃粘膜之类。当然值得一提的是小儿用药。由于儿童正处于生长发育，肝肾功能及某些酶系发育不完善，对药物的代谢及解毒功能较差;不同年纪的儿童对药物反应也不同;因此，小儿用药必须慎重、准确。这就要求我们护理人员更加认真，做好“三查七对”，凡事多想想，多看看，如有疑问及时询问，不可揣着糊涂装明白。在儿科最困难的一件事莫过于静脉穿刺。也许在其他科室，我们实习生静脉穿刺的操作能力强，但是在儿科也只能在旁边看看。由于现在一家一个孩，每个孩子都是家里的小公主或者小少爷，父母都舍不得让实习生来练手。另一点是，小儿的手背静脉较深，只能选择头皮静脉。在穿刺过程中，小儿不停地动，这又增加穿刺的难度。在儿科，家长们评论护士能力强否都在于是否一针见血。这就要求我们护生不断严格要求自己，在静脉穿刺上不断精益求精，同时掌握与小儿良好的沟通能力。在儿科实习的日子里，看着老师们细心地照顾每一个孩子，内心觉得暖暖的。虽然在这个过程中，老师们也会觉得累，但是看见小儿的一笑，瞬间身上也轻松了不少，我想这就是儿科的魅力。护士个人心得体会篇3我进入石大的第一个寒假，美丽的石大，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到__红十字医院(原__职工医院)实习。对于我这个只有半年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生!看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。我协助护士接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间)的原则下，并为病员配液。终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了!”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺利!护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。短短的15天医院实习结束，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。护士个人心得体会篇4短短一个月的胸外科实习生活已接近尾声，回顾这段时间的实习生活，我感受很深。在胸外科实习期间，通过宋玲老师的帮助和指导以及自己的实践，我熟练掌握了胸外科各项规章制度，认真学习了静脉造影穿刺术等专科护理操作，严格遵守胸外科要求的无菌操作原则，进一步规范熟练了静脉输液，皮下注射、皮内注射等基础护理操作。认真履行实习护士职责严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，，将理论与实践相结合，实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤全心全意为患都提供优质服务，严格执行三查七对，严格遵守科室制度，按时参加护理查房，通过自己的亲手实践，我学到了很多教科书上没有的知识。在胸外科每一个环节都是不可忽视的部分对我来说每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。在这个法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强的今天，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，这就要求现代护理质量更加全方位、全过程的让病人满意，护理人员不仅需要懂法、用法、依法减少医疗事故的发生，还须使自己的理论水平与实践水平有一定提高。通过这段时间的实习，我特别感谢各位老师前辈的悉心指教，我会牢记她们以身作则的优良作风，谨慎严谨的工作态度，并将不断鞭策自己，不断提醒自己，努力改善自己的不足之处，保持自己的优点，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。争取在今后的工作中，取得更大的进步。在本科室实习期间，我能严格遵守科室的各项规章制度，不迟到，不早退。对于各项操作能独立的完成。在这个科室实习期间我上过监护室也上过连夜班。我清楚的知道监护室的责任，也知道上连夜班的辛苦。在这个科室实习期间我跟着我的带教老师大多数是上手术，见到的大多数病人都是急性的，而且是要马上手术的，在手术室里，无菌观念是很强的，我们要对病人负责，也要对我们负责，第一次上手术我的带教老师就给我从刷手，穿无菌衣，戴无菌手套都给我细心的讲了一遍，现在我上手术这些对我来说都是很轻松地。有时间就到病房观察病人的病情变化，看有没有其他的并发症出现，对于监护室里面的病人要时刻观察他的生命体征外，还不能断药。在这里我有时还给病人测量血压，就是打甘露醇和甘油果糖。总之就是不停的在各个病房中穿梭，以便了解病人的病情变化，早发现问题，早给我的带教老师提出来，然后和老师共同商量早解决。每天虽然人还是觉得很累。，但是我的心里却很踏实。在实习过程中本人严格遵守医院规章制度认真履行实习医生职责。严格要求自己尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到、不早退，踏实工作，努力做到医务工作规范化，技能服务优质化，将理论与实践相结合并做到理论学习有计划，有重点，以爱心细心耐心为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤。想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记医生职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。我希望在以后得学习期间不断得充实自己，早而成为一名合格的医务工作者。护士个人心得体会篇5实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待;学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。带着一份希翼和一份茫然来到了__医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从医院老师、同学转变为医生、护士、病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说医院老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教医院老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……第一个轮转科室是icu，我的带教医院老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的开始就让我有种挫败感，在医院老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样医院老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着医院老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应能力差，又不会与医院老师沟通，进了ccu还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教医院老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室李楠医院老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以开心度过每一天!现在我进入了第四个轮转科室骨三。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而医院老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对医院老师的无奈我真无地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而何婷医院老师知道了我由于自卑、不主动而没有得到操作锻炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼机会。是医院老师又一次激发我的热情，真的很感谢医院老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负医院老师对我的期望!现在对于“实习”，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。

也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总之是“如人饮水，冷暖自知”。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人、医院老师交流is

very

important!不善于与人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我了以下几点：一、理论知识的问题：以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的：被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在医院老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。二、角色转化问题。实习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得医院老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说“让我也试一下”，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，医院老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着医院老师要求干什么了。三、胆魄的锻炼。面对病人，特别是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地呻吟，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。四、无菌观念和规范化操作。在外科实习这段时间，每个医院老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法!至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。五、微笑服务：在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖!总而言之，这五个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。这只是实习之初，今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。

美容院双十一活动方案模板(合集7篇)

为了确保活动安全顺利进行，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的美容院双十一活动策划方案范文，欢迎阅读与收藏。

美容院双十一活动方案模板 篇1

一、光棍节活动主题

美容院“光棍节联谊活动”

二、光棍节活动的目的

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

三、光棍节活动时间

20xx年11月11日

四、光棍节活动对象

单身男女朋友(年龄在18―45岁)、美容院顾客

五、光棍节活动内容

光棍节联谊活动

主要是通过一些游戏，比如传递苹果，猜谜语等情侣游戏，让陌生的男女双方能都彼此更加了解，此外还有男女双方的才艺演出，也可以让双方增进好感，美容院将为会获得最佳情侣奖的三对，可以获得美容院专业团队提供的免费化妆一次，以及面部护理项目一个月，优惠多多。

优惠促销

虽说光棍节不属于我们国家的传统节日，但是现在越来越多年轻人喜欢过，美容院可以抓住这些年轻人的口味，推出一些优惠的促销节目，比如消费满388元即可100元的代金券，此外还有获得最新电影门票一张。

团购促销

还没到光棍节就已经看到一些电商在做促销预热，这时美容院也不妨选择一下团购来增加人气。通过团购不仅可以带动消费者的需求，同时还能适当增加店内的营业额。值得注意的是，美容院在拟定团购促销内容时，一定要结合当季的促销商品，促销项目来做，要知道投其所好，是赢得顾客源的一大重要原因。

上门服务

很多单身的朋友觉得在光棍节那天去美容院做护理会很无趣的，因为到处可以看到一群群成双结对的热恋男女，为此，美容院特别在光棍节那天推出上门服务，这个优惠是向老会员客户的，名额一天只有五个哦，所以大家可以先电话预约的哦。

如何让自己脱离20xx年光棍节呢，快来加入我们美容院“光棍节联谊活动”的吧，不仅让自己结识新朋友，同时还可以变漂亮哦，赶快行动吧!

美容院双十一活动方案模板 篇2

活动对象：

美容院新老顾客(主要针对单身女性消费者)

活动目的：

通过美容院推出的双十一促销活动，让女性消费者感受到来自美容院真诚的关怀，并享受到美容院提供的体验优惠。通过为女性消费者制定的保养措施，帮助女性消费者在这个十一月，尽显女性魅力和风采。在满足顾客消费需求的同时，提升顾客到店消费的成功率。

活动主题一：进店消费，由1变10

在前期宣传的时候，将这个劲爆的消息通过各种渠道散布出去，表示在双十一活动当天，进店现金消费的顾客，她们手中的百元人民币的编号上若带有数字1，那么这张人民币将当作110元的面值来试用。当顾客听到这个消息的时候，想到100能够在消费的时候变成110，顾客会去和自己的好友换人民币，甚至是去银行柜台换，这样一来就在无形之中为美容院进行宣传。

活动主题二：加1换购优惠多

在活动期间，进店消费的顾客在消费金额达到某个特定数值的时候，如果顾客愿意在消费金额的基础上加一元钱，就能享受指定的美容院产品或者美容院项目的超低折扣。比方说顾客在美容院消费了全套脸部项目，在结算时，顾客可以在此基础上加一元就能以半价拿到面部保湿护理面膜一套。这对顾客来说是一个很不错的选择哦!

美容院双十一活动方案模板 篇3

活动背景：

“双十一”又名“光棍节”，发展至今已经成为广大青年消费者的购物狂欢节，就是一些已经有家室的人，听到“双十一”马上想到的就是“要赶紧购物了”，她们甚至会将自己的购物计划一再推迟，就为了在双十一活动期间能够享受到消费的快感。当越来越多的.消费者满怀期待盼望着双十一的来到，美容院要赶紧推出相应的促销活动了。

临近双十一活动，天气变得越来越干燥，早晚温差比较大，人群中出现了一些对气候产生不良反应的现象。因此，美容院在推出双十一活动的时候，要结合环境因素进行考虑，除了要考虑顾客需要的补水和保湿的项目以外，还要为顾客准备防晒修复的促销活动。利用双十一这个消费者狂欢购物的契机，为美容院拓客做充足准备的同时，短时间内提升美容院的销售业绩。

活动对象：

美容院新老顾客(主要针对单身女性消费者)

活动目的：

通过美容院推出的双十一促销活动，让女性消费者感受到来自美容院真诚的关怀，并享受到美容院提供的体验优惠。通过为女性消费者制定的保养措施，帮助女性消费者在这个十一月，尽显女性魅力和风采。在满足顾客消费需求的同时，提升顾客到店消费的成功率。

活动主题一：进店消费，由1变10

在前期宣传的时候，将这个劲爆的消息通过各种渠道散布出去，表示在双十一活动当天，进店现金消费的顾客，她们手中的百元人民币的编号上若带有数字1，那么这张人民币将当作110元的面值来试用。当顾客听到这个消息的时候，想到100能够在消费的时候变成110，顾客会去和自己的好友换人民币，甚至是去银行柜台换，这样一来就在无形之中为美容院进行宣传。

活动主题二：加1换购优惠多

在活动期间，进店消费的顾客在消费金额达到某个特定数值的时候，如果顾客愿意在消费金额的基础上加一元钱，就能享受指定的美容院产品或者美容院项目的超低折扣。比方说顾客在美容院消费了全套脸部项目，在结算时，顾客可以在此基础上加一元就能以半价拿到面部保湿护理面膜一套。这对顾客来说是一个很不错的选择哦!

美容院双十一活动方案模板 篇4

活动主题：

11.11美容院打折狂欢节

活动时间：

20xx年11月08日-11日

活动目的：

1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

3、巩固老顾客，拓展新客源。

4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

活动主要内容：

活动一：要爱要爱，请大声说出来。

要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

活动二：美容卡充500，送500。

不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

美容院双十一活动方案模板 篇5

一、活动目的：

亲们可以借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动口号：我光棍我快乐! 一人消费，没有拖累；不听罗嗦，不用下跪；没有争吵，没有眼泪；花钱潇洒，当家绝对；能爱能恨，能熬能睡；参加饭局，满足肠胃；人生短暂，自由可贵。

活动时间：20xx年11月11日

活动地址：欧泉美业旗下艾斯欧迪美容加盟店

二、活动对象：

单身男女朋友(年龄在18―45岁)、美容院顾客

脱光计划一：百分百有奖促销

在20xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个来店顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。

脱光计划二：携女友(男友)到美容院见证“脱光”

此“脱光”非彼“脱光”光棍节美容院可以推出买一送一活动。也就是说一个人消费，可以赠送另外一个人同样的项目。比如开背，刮痧这些男女可以通用的项目，让这个光棍节的情侣们格外有面子。同时美容院也是他们感情的见证人，配上浪漫温馨的背景音乐，也是情侣们难忘的回忆，下次必定还会相约光顾。

脱光计划三：单身女性，美容院是您温暖的港湾!

这个节日，如果不能出现在民政局门口，那么就到美容院好好享受一番。美容院是重拾女人自信和气质的地方。在美容院，您可以同美容师交心，能够让这些单身的女性在节日里感觉到温暖，也能够享受到美的体验，结合季节、气候等问题，推出了美白补水、修复皮肤等促销项目，让顾客不论从心灵还是皮肤都依赖于您，这样很容易培养为美容院忠实客户。

脱光计划四：利用光棍节敏感词汇在各大团购网站撒网，坐等顾客上门。

这个可以模仿淘宝、天猫。这个时候一般是宅男宅女们疯狂购物的难得时机，如果您的活动够劲爆，您的让利更明显，相信那天顾客可能会踏破您的门槛。

美容院双十一活动方案模板 篇6

一、【活动目的】

1、以双十一为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆黄金周长假，出行旅游，自驾的人也多，自然在汽车美容养护方面的需求也大，我们应该抓住这个锲机，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大终端店的销售业绩;

3、在中秋、国庆传统节假日，时间较长，人们出行探亲、访友、游玩，用车频率空前加大，面临的路况及气候等环境较为复杂，安全问题刻不容缓、面子问题不可忽视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。因此针对新老车主展开节前、节后联动促销活动。

二、【活动主题参考】

聚惠双节黄金周，感恩大盛惠;xx约“惠”双十一，盛大回馈;xx双节献礼xx精彩巨献;xx喜抽奖、欢乐购;

三、【活动时间】

(时间可自定)xx20xx年11月05日——20xx年11月15日

四、【促销活动内容的设计参考】

(8项活动，店铺可根据自身需求情况，做相应的组合)

1、一重礼：进店免费礼xx无需服务，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计20天400个)。商家可自行选择。

2、二重礼：双十一特价礼xx惊爆价，某些型号产品可以做促销优惠，比如买二送一，精品优惠套装。

3、四重礼：套餐豪华礼xx根据不同价位段的产品设立不同的'礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端美容服务的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。

4、七重礼：抽奖惊喜礼xx公司为回馈广大客户多年来对xx的厚爱和支持，特地举行此次产品购买、服务抽奖活动。xx本次抽奖活动共设置4个等级的奖励，具体设置如下表所示。xx奖项设置表xx消费满88可获抽奖机会1次;xx满388可获抽奖机会2次;xx满588可获抽奖机会3次，以此类推;xx奖项设置：xx一等奖xx奖项自定(可参考—全保养2次，或镀膜2次)xx1名xx二等奖xx奖项自定(可参考全保养1次，或镀膜1次)xx2名xx三等奖xx免费洗车1次xx15名xx纪念奖xx免费多项检测1次xx百分之百中奖

5、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)xx凡是xx的新老用户，在促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗等维修保养服务。并可以收到价值xxX元的xx售后维修服务卡。活动期间，购买产品的客户可享受：购买一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退换该类产品。xx建议终端店铺也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间消费客户，可做一些简单的护养活动等。

五、【信息传播，活动造势】

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三—四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养等活动，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。只要可以烘托国庆、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、【物料类】

1、形象设计印刷类xx(DM单2000份，门头横幅及条幅(应节)，海报，现金券或抵用券，X展架，导示图标，产品广告，车间及休息区，展区灯箱广告，吊旗，活动相应赠送产品类标贴，或礼品卡等)

2、礼品类xx(产品赠送体验套装，纪念小礼品，与车主用车配饰相关类等)xx3、活动产品类xx(产品，展示道具，体验道具等)

4、奖物类xx(免费洗车卡、油卡、喷漆卡、镀膜卡、话费充值卡等)

七、【终端布置建议】

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如使用多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如舞台、大屏幕等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方可悬挂与中秋或者国庆的吉祥物件(各地区可根据自身要求制作)。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：xx门口设立明显标示xxLOGO的接待处，条件允许的话可以设立专门的导购员或者品牌介绍员。xx设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌、店内的三角吊旗xx中秋、国庆期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和建立长期合作关系。

(2)产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

八、【宣传费用预算】

1、电视的广告费用：xx元。

2、条幅的设计制作费用：xx元。

3、吊旗和海报印刷费用：xx元。

4、促销传单印刷费用：xx元。

5、促销礼品费用：xx元。

6、舞台租赁和搭建费用：xx元。

7、报纸宣传费用：xx元。

8、xx售后维修服务卡的制作费用：xx元。

9、抽奖费用：xx元。

10、代金券印刷费用：xx元。

11、其他应急费用：xx元。

九、【安全控制】

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

xx各地店铺可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

十、【活动评估】

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、服务员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。xx(备注：以上为营销策划建议仅供参考，各店还需根据店铺的市场实际情况选择相应的产品配置，套餐配置，销售政策，宣传物料及礼品奖品的设置。

美容院双十一活动方案模板 篇7

一、活动背景：

20xx.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗？

如果20xx是世界末日，20xx.11.11是上苍额外送给你的一个光棍节你打算怎么过？相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！

二、活动目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让新、老顾客积极参，形成良好的互动体系。

3、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

口号：世界末日，我们在一起吧！

三、活动时间：

20xx年11月11

四、活动地址：

xxx美容院

1、脱光计划一：爱TA，就要大声说出来！

活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值xx元的xx（产品或项目套餐或饰品），抢完即止！

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

2、脱光计划二：光光PK情敌，以一敌众，告别单身！

20xx年11月11日11：11：11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价（xx元的'会员卡，只需xx元），错过了，你还要等100年？

产品：xxx会员卡原价xxx元秒杀价xx元/张

操作注意：光光与情敌PK，以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……

3、脱光计划三：用xx元俘获芳心

活动期间在盛世名媛美容院消费了xx元以上的消费者，即可享受玫瑰花一束，赶紧送给TA吧！

4、脱光计划四：两个人的幸福一生一世的守护！

女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实——————两个人的幸福，需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐，让光棍们享受华丽的爱情！

xx（美容产品）+xx（美容产品）=xx元，xx（美容项目）+xx（美容产品）=xx元。

五、执行时间表：

现场布置：20xx年11.10下午5点前布置好。

准备工作：20xx年11.10按照“脱光计划”准备好道具，理清环节。

现场目的：20xx年11.11，9：00开始，以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动（对象：所有消费者）

六、费用预算：

项目用途数量单价（元）总额（元）备注

美容院准备奖品数量：xxxx/（单价）

玫瑰花：xxxx/（单价）束

计划188会员卡：xxx/（单价）张

宣传单：xxx/（（单价）张

合计：xxx（元）

美容培训心得体会模板

写心得体会，可以记录下自己的思想活动，总结自己的收获和启发，心得体会主要包括哪些内容呢？您是否想了解更多有关“美容培训心得体会”的信息教师范文大全小编为您提供，我们在此提供这些信息希望能成为您的参考之一！

美容培训心得体会(篇1)

在当今经济高速发展的时代，市场竞争日益激烈，为了能够在有限的客户资源中挖出无限的商业潜能，就必须要销售人员更加努力、更快速的争取顾客。在与同行对手竞争中，不仅仅只是比拼产品的价格，更重要的是比拼服务质量以及销售人员的促销手段。本文结合本公司的销售经验，谈谈在市场竞争中美容机构在销售过程中注意的几个步骤。

1、销售前的准备

1)销售人员掌握相应美容行业基础皮肤及护肤知识以及熟识新推出产品的相关资料；

2)充分了解本店内的产品、美容疗程效果、疗程会员卡等，同时能够通过自己的介绍使顾客能够足够了解店内的活动和效果；

3)销售人员在工作中要保持充足的体力、良好的精神面貌以及亲切的笑容；

4)作为一名优秀的销售人员，在工作中对顾客要有所了解。特别是自己的老顾客，必须要对自己的老顾客十分了解，针对她的兴趣、爱好等投其所好，这样便于沟通交往。

2、初步接触

1)在于客户交往第一步，为了能让顾客对企业建立信赖感，销售人员首先要通过自己形象给顾客建立一个良好的印象。从事销售活动时，穿着一定要得体。一个人的第一印象非常地重要，一旦给顾客建立了良好的第一印象，那也就成功了一半。所以销售人员在与顾客初步接触时一定要注重自己的穿着、举止、气质，良好的第一印象也就是通过你的形象表现出来的。

2)在与顾客正面交谈中，要学会倾听。交谈中还要注意站姿和坐姿的方向，必须永远站着或坐在顾客的左边，交谈时注意保持适当的距离，保证恰当的目光接触，倾听顾客意见时不要随意打岔，更不要发出声响打乱顾客的节奏。在倾听时一定要保持微笑，重点位置还要做好记录。顾客讲完后，注意事项上还要重复一次做确认。等待客户的答复，要听出他真正的意思，用期待和关心的角度与客户交流。

3)在交流过程中学会模仿顾客的肢体语言、语调、文字等与对方产生共鸣。但是在模仿中，还要特别的注意肢体语言、语调以及表情模仿时，千万不能同步模仿，以免引起顾客的反感。

4)善于运用交流经验，在与其他客户交流过程中，学会使用顾客见证。往往在交流在推销过程中顾客说一句话顶你一万句，所以当你面对顾客时，善于利用引导周边正在使用本店产品的顾客为你说话。

3、了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客的需求，特别是当下的需求，本店中能够让客户满意的内容以及需要更改的项目，然后再小组会议中提出解决方案，制定新的决策。针对顾客的反馈意见要从家庭生活、事业、平时休闲以及财政状况入手，以此来分析顾客的潜在的需求和价值观倾向。请记住所有的销售都是价值观的销售，所以必须要彻底了解顾客的价值观。

4、方案提供

为了能够充分了解客户的需求，针对顾客的问题、需求和渴望。借助专业衡量标准测量，根据有关数据提出专业解决方案，同时塑造自己产品的价值。向客户描述产品价值时，首先帮他找出适合他的用途，然后再夸大使用价值，但是夸大价值时一定要注意度，过度了则会引起顾客的疑惑。

5、异议处理

当客户出现讨价还价的情况，这是人之常情，所以必须保持良好的心态，要站在顾客一边态度一定要亲切自然，比如“我理解您的意思，看起来那的确是个问题，让我们看看如何来解决它吧。”当你在顾客面前表现出公正无私和乐于助人的态度时，顾客则会更愿意听你的意见，帮助他解决问题。当然虽然是作为一名销售人员，但是为了留住你的客户也必须提出一个真正稳妥的解决方法。？

6、促成销售

顾客在享受促销项目之后，如果他们觉得满意，就会使得销售得以完成。这时，即使在美容院内已经没有相关的促销活动，但是由于顾客已经有了满意的心理感受，经过顾客的重复消费，也要建立顾客再次对产品消费的习惯。

7、做好顾客服务

促成销售后，还要做好售后服务。售后服务的质量也决定着你是否能成为成功销售人员的关键。为了使你满意的顾客，成为你忠诚的顾客，售后服务尤为关键。

8、销售总结

做好销售总结，根据客户信息资料以及美容师护理过程中充分的接触建立一个较为完善的个人档案。总结中的内容，包括析顾客的爱好、性格、价值观及消费能力等。在今后的营销活动中投其所好，为顾客营造出一个舒适、满意的环境，释放工作压力。轻松、虚荣感得以满足，改善皮肤状况并为其提供专业指导等等方面。总之让顾客喜欢你，也才为公司提供良好的经济效益。

美容培训心得体会(篇2)

美容院培训心得体会

学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。

比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。

第三次美容业精英培训心得

下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用

优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。篇3：中医美容理论的学习心得

中医美容理论的学习心得

早在先秦时期，就有了中医美容的萌芽。逐渐发展到今天，已经趋于成熟，各种技能方法与技能都有了很大的提高。多朝代的史书上或各种古代医学书籍上都有较多的记载。我国生活美容和医学美容相互促进发展，构成了中医美容的悠久历史。从远古的最简单的美容方法开始逐步摸索，前进取得了无法比拟的成就。由此也可以看出中国科技水平的发展和人们生活水平的提高。

中医美容有历史悠久，时间丰富，对生活美容的介入，有较坚实的理论基础，具有整体观和辨证论治等特点。有多种美容方法，如：食膳美容，针灸美容，推拿按摩美容，气功美容等方法，可见中医美容的多样性。中医美容还分为多种临床学科，有皮肤美容，眼科美容，耳鼻咽喉科美容，内科美容等，可见中医美容的兼容性。

以后还会学到中药美容的知识，要求掌握的知识会更谨慎，精准。在这短短的半学期学习到的虽不深，但是已经激起了我的兴趣，我会继续努力，让自己的水平更上一层楼。

美容培训心得体会(篇3)

但凡人都会对工作有一个怠慢期，当人对工作产生怠慢的心情时，影响的结果不仅是不能做好手上的工作，长远看夸大点说就是影响自己的前程以及公司的业绩。我们美容行业的美容师是特别重要的一个群体，美容院的发展离不开她们的功劳，顾客的享受离不开她们的妙手。可是，当美容师工作热忱不够，严峻影响到顾客和美容院的时候，该怎么办?让我们仅从培训来解决这个问题。 许多时候，人都须要打起须要激励须要支持。给美容师打起加油的方法之一，我想就是培训。这里培训的内容应当从四个方面入手，即职业道德、专业学问、品牌背景、公关礼仪。这几方面的内容不仅的熬炼美容师的专业实力，更可以改善她对工作怠慢的心情。我们来分析下。

1、职业道德

每个职业都要讲究职业道德，要做一名好的美容师，职业道德也必需遵守必需懂得。一个有良好情操高尚道德的美容师，她们会在遇到顾客投诉时，冷静安抚客人，找寻最合适的说明理由。对每一个顾客一视同仁，不要背后论人长短。在顾客前面不谈私事，做个宁静的听众。而一个具备良好职业道德的人，对于工作的看法和热忱，也必定是主动乐观的。 2、专业学问

美容师须要专业学问才能做好工作，而对美容师进行专业学问的培训，使得美容师驾驭了学问技能，当美容师的'专业技能良好，会干脆影响到工作的成果和效率。当一个美容师的工作成果良好，得到众人的看好，你说她的工作热忱会不好吗?

3、品牌背景

美容院正在经营的品牌和所代理的品牌进行培训，让美容师了解这些品牌的特性、用法，让美容师能娴熟的介绍给顾客，当顾客对产品有疑问时，也能具体解答。这是必需要有的培训内容，美容师只有详尽了解了她每天接触的产品品牌，才能让她得心应手的去给顾客运用，而美容师对品牌的娴熟让顾客得到满足的同时，也是提高美容师职业成就感及工作热忱的时刻。

4、公关礼仪

公关礼仪的培训，不仅是对美容师的责任，也是美容师对顾客的负责。对美容师进行了公关礼仪的培训，美容师才会更加懂得热忱大方，主动有礼地接待每一个顾客。她们才会懂得如何和顾客打招呼如何接待顾客，如何服务好顾客。如何恰到好处的做好服务工作。而这一切也将会是很好的提高美容师的工作热忱。

5、美容院文化

文化是每一家企业每一家美容院都有的，文化的重要性对一家美容院的发展壮大起着特别大的作用，而让美容师明晰美容院的文化，比如和谐文化、诚信文化等，让美容师了解美容院的发光点，让美容院良好的文化感染美容师，这种感染是最能提高美容师热忱的。

以上五点，可能只是笼统的从培训内容上叙说。但是美容师学习后要不断地复习，而复习的同时还要不断地练习，只有这样才能学以致用。只有真正专心去感悟，去学习去成长，才能许久保持工作的热忱。

美容培训心得体会(篇4)

人们常说“人靠衣装，美靠靓妆”“三分长相，七分打扮”下面就是小编给大家带来的美容护肤培训心得体会范文，希望能帮助到大家!

美容护肤培训心得体会一

学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。

学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得免费，分享，创新，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。

美容护肤培训心得体会二

这一学期的公选课，我很荣幸地选上了美容药物学。

初听这个名字，是我读大一的时候，当时我还没有上公选课，有位师姐对我讲她在上美容药物学，当时我觉得这一定是一门很难的课，应该是关于配护肤品的药物学吧。然后听师姐解释，这是一门很有用处的课，在课堂上可以学到怎样护肤，哪些护肤产品比较好，很有用的。

由此，我开始了对美容药物学这门课的向往。

从第一节课老师讲的一些基础知识到最后一节课的护肤品品牌介绍，相信爱惜自己的女孩子，都受益颇多吧。

特别是对一些日常护理的误区，在这门课上了解到很多。现在就对自己的收获列举一些。

1.对洗面奶的误区。由于我的皮肤偏油性以我很希望洗面奶中不但能清洁，还能控油、清洁加美白，认为这很省事。所以我用过XX的美白泡沫洗面奶(当然，最后我没有体会到他的美白功能)在这堂课上，我了解到洗面奶只要能做好清洁工作就好了，例如美白等功能，由于在网上停留时间很短，很难有效果，所以，现在不在追求它的美白功能，而是看重它的清洁功能。

2.对防晒霜的误区。前段时间，买了一瓶XX的多重防护隔离喷露，专涂颈、肩、臂。但是，由于这一瓶对于我来说也不算便宜，所以在用量上也有点省。老师上次讲的防晒知识，才让自己认识到自己的错误。不够量的防晒霜抵抗紫外线弱，也是会晒黑的。如果我用得省的话，那不是得不偿失，又花了钱有被晒黑。所以，我改变了以前的观念，并且会隔两个小时补涂一次(户外)。

3.对添加酒精、防腐剂护肤品的认识。以前的时候，和其他人一样，觉得添加酒精、防腐剂的护肤品一定不好，会伤害皮肤，以为追求纯天然。可是，在美容药物学的课上，颠覆了我这一观念。那些打着纯天然的产品也许不比添加防腐剂的产品好，这使我不再抗拒防腐剂。同时，也使我不再那么容易受骗，买一些鼓吹纯天然的产品，结果受骗!

例如这样的误区，我还有很多很多。在这堂课上，我的观念很多都改变了。并且对护肤知识有了更进一步的了解。

俗话说，没有丑女人，只有懒女人。看着田中老太太的皮肤，心里不禁感叹，保养工作一定要做好啊，否则，老了就补救不了了。

时光如梭，光阴似箭，这门课也已经结束了。美容药物学这门课就像一盏领我进门的灯，让我能窥探护肤、化妆等的奥妙，并最终在其中受益匪浅。

美容护肤培训心得体会三

在一个很偶然的机会我接触到“XX美容”这个品牌，那是去年一个朋友带我去做皮肤护理时说起这个学校的，从那次以后我对XX有了更多的了解和认识。于是在20xx年8月份我来到XX美容化妆学校，报名初级+中级化妆专业，现在已经学习3个月了，在这段时间里，通过学习使自己对化妆造型行业有了更多更深的认识。

在学习中我感受到：首先，态度决定一切。我是一个没有绘画和化妆基础的学员，对化妆行业可以说是一窍不通，但是我认真学习的态度，通过老师的帮助和自己不断的努力，化妆技能逐渐提升。

其次，要有吃苦耐劳的精神。以前我的生活过得很悠闲，没有真正体会上班族的不容易，早上地铁，中途公交，晚上地铁的交通是我从未有体会的，用一个字来形容：苦。再者就是在学习过程中会有的迷茫期，老师教的东西积累多了会消化不了，会出现一些浮躁的情绪，在学习中我意识到了这个问题的严重性，于是重新整理了自己的态度，认真踏实的学习，在学校跟同学练妆，回到家里再把老师当天演示的妆容用图纸的形式表现出来，明白了只有不断的练习才能提高自己的专业水平。

在今后的学习中，我会加倍努力的学习专业知识，掌握更多的专业技能为将来的工作打好基础。

美容护肤培训心得体会四

在学习中生长，在生长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的时机。每一次的实践就是一次挑衅，咱们能畏惧吗?答案是一定的：“不能!”不论是在什么状况下，都是不能。不会，也不能够畏惧挑衅。咱们之所以参加美容培训，目标就是加强咱们挑战的自信心。我不晓得他人通过美容培训学到了多少，感触到了多少，理解到了多少。只晓得通过美容培训本人感悟颇深。

首先要解释的一点就是通过这次美容培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的通通蕴含在内。回忆起这段时光的美容培训，信任大家都学到了很多，可我有一种新的觉得：“学到的越多，不晓得的就越多”。为什么这样说呢?在以前的美容工作中本人并没有注意到学习，只是晓得顾客要怎样，本人就顺从她意见，素来不论对与错，也素来不论为什么，只是盲目地走路，工作。参加了美容培训后发生了改变，起因很简朴：“这里的学习不再是片面的，是一种以详细理论详细实践的方法进行的。”只从这一点上说，我就不再是为工作而工作，应该为学习、服务而工作。在这里学习越多，觉得以前理解的美容知识越少，接着就会尽力的或许是刻意的去找这美容的书籍，学习这美容的常识。可是越学，觉得本人晓得的越少，这是为什么呢?由于咱们有一颗想充实本人的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求咱们本人要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

总的来说，这次美容培训是一种以实践形式的全面美容培训，也是我职业生涯最重要的转接点。在这次美容培训完结以后，我对本人的要求很简朴：“在以后的工作中，多抽时间参加东莞美容学校介绍的美容培训，把每次的美容培训都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次质的飞跃。

美容护肤培训心得体会五

通过这门课程的学习让我受益匪浅，可以说在穿着打扮这方面自己有了一个很大的提高。

在上这门课之前我连很多的化妆工具都没听过，更不用说认识和了解一些常用的化妆品的使用方法。在选课时抱着很期待的态度，很希望能学好，把自己打扮得更漂亮更出众些。

人们常说“人靠衣装，美靠靓妆”“三分长相，七分打扮”从上了这门课以后我是深有感触，化妆确实有着很神奇的作用，它可以弥补我们面部的不足，也更能彰显出我们的优势，一个妆化得好与坏都可以影响一个人的形象，同时化好了妆也能带给我们更多的自信和魅力。

在没学这课之前我对淡妆、裸妆、晚妆，烟熏妆和梦幻妆等各种妆基本上都不了解，不知道什么时间什么地点场合该化什么妆，但是自从上了课以后我都基本了解了这些妆的特征以及化的方法，虽然技巧掌握程度还有待提高，但是我还是会坚持学习，使自己不断进步。

学这门课不仅教会了我一些基本妆的化法，还学到了一些关于皮肤护理与保养的知识始我不知道自己的肤质，很少会注意皮肤的保养，只有在皮肤特别干燥到起皮的程度才会抹点儿童霜，而且从不注意要吃些有助于美容健康的食物，只是偏袒于胃口的需求，但是从上了这门课后我开始注意饮食和皮肤护理的事项了，每周也会做几次面膜，也买了一些护肤品，这段时间确实发现自己的皮肤要好些了，不会干燥的起皮了，也变白更有弹性些了，所以还是要感谢周老师传授给我们的秘方。

学了这门课可以说是让我终身受益，不管是参加节目表演、面试还是生活中都很有帮助，让我变得更加自信，很多同学都说我越来越漂亮了越来越会打扮自己了，所以现在的我很自信很快乐的面对生活。

学完这课有点小小的遗憾就是由于课程时间的限制没能从老师那学到服装搭配和发型选择和礼仪方面的知识，很期待周老师下学期的课，我也会加强自己的学习主动性，通过其他途径学到这方面的知识。

总之还是要感谢周老师这段时间辛勤的教导，我会更努力的去完善自己。

美容培训心得体会(篇5)

下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信

销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

美容培训心得体会(篇6)

今天，为期五天的美容培训结束了。真有点不舍得回来。在那里，打扮越迷人越好，裙子越性感越好。什么眼霜去黑眼圈好美女们很自信的走时装秀，跳火热的舞蹈。而回到中山，很多衣服都不敢穿出门。这就是差距。往之前，老师说要把自己的大爱表现出来。自己也是这么做的。当自己帮助8个学员练习的时侯，她们最小的18岁，最大的40多岁，有一半已婚一半未婚，有几个从来都没用过护肤品的，所以教她们有的简单轻松，有的要耐心。这五天不单学美容护肤，也学做为一个女人处于什么角色，应该怎么往处理各种关系，特别是夫妻关系。

所以结了婚的女人学了感受很多，未婚的更好。今天结束后，我们坐着莲姐的宝马往义乌买东西，实在我们今天的改变都是从莲姐身上学的，从她的着装到身上的饰品，以及她的思维方式，她的大气等等，都深深影响着我们，都是我们追崇学习的地方。所以今天我可以交这么多朋友，都是由于有这样的环境影响，让我自己一步步改变。这个世界上父母是很爱我们，但是很多时候，他们并不知道我们真正想要什么。但是在完美这个大学堂里，上面的老师知道怎样正确引导我们，所以一直都非常感谢对我付出特别多关爱和心血的我的老师们，谢谢你们！我会加倍努力的！

美容培训心得体会(篇7)

昨晚应朋友邀请，我走进了玫琳凯工作室听张老师的讲座，说真的，讲的非常精彩!她并没有讲关于玫琳凯产品的种.种，而是讲人生的方向，如何与人相处，如何提升自己，现将我的收获概括如下：

第一、要自信

从事玫琳凯推销职业的女人们个个都漂亮，自信!这就是她们最大的收获。

昨晚在工作室的女人们(玫琳凯推销员)看到她们乐观向上的对待人生，我也跟着快乐了。

第二、学会感恩

每一个美容顾问，她们给每一位女性上的第一堂课就是教你如何化妆，第二教你学会感恩，感恩父母给予我们生命，感恩和自己相伴一生的人，感恩帮助过我们的人!

很多美容顾问，她们以前都怨天尤人，和老公吵架，婆媳关系不融洽，自从事玫琳凯推销职业后，她们变得温柔了，她们学着关心老公，和家人和睦相处，她们在提升自己外在形象的同时，她们也加强内在素质的提高，得到了家人的认同与赞扬，这是任何化装品公司都不会教的。

第三、调整心态，淡定人生

在这个复杂多变的社会里，尤其人到中年，又要创业或工作，又要照顾老人孩子，人们生活的压力很大，也过得都不容易，我们只有调整好自己的心态，淡定人生，才能找到快乐，轻松生活。

我朋友她现在是云南的销售皇后了吧，她说明年她将挑战全国前健康的她，才是快乐的她。在她身上，我看到了玫琳凯的魅力!

第四、包装自己

人不可能一成不变，尤其女人，如果一年就一个发型，皮肤变黄，连自己都不想照镜子，更别说老公想天天看了。用张老师的话说：“你如果不打扮自己，不把自己变漂亮了，别人打扮漂亮了，你老公不看你就看别人了”哇!多经典啊!

一个好女人就是要上得厅堂下得厨房。我们本身很好了，但因为我们不会打扮自己，不会包装自己，只会围着锅碗瓢盘转，老公厌烦了，最后外面有了别人，多冤啊!所以，我们得学会包装自己，让自己变得更漂亮，就更完美了。那时是老公不放心俺们了!

第五、要有梦想

每一个人都要有自己的梦想，有了目标，有了方向才不会偏离人生的航线，加足油门，勇往直前。尽管前进的道路上充满泥泞与坎坷，但只要不放弃，我们终会实现自己的梦想。

第六、坚持

每个人走的路都不是一凡风顺的，就算遇上到再大的困难，只要我们坚定信念，坚持走下去，我们都会走到终点。有句歌词不是这样写嘛：“不经历风雨，怎么见彩虹!”每个成功人士的背后都经历了太多的辛酸。我朋友今天的成功，我看到了她的坚持。

第六、经济独立

一个女人如果经济不独立，在家的地位也很低的，或者说受气吧。近年来为什么城市的离婚率高?就是因为彼此经济独立，相对来说，农村妇人如果离了婚，真的很惨。她们人到中年了，她们没有手艺，她们打工都没人要，就算去饭店做点工，也只够生活，足以可见，经济独立对女人的重要性!

我们要学会自立，就算卖土豆，也要有自己的钱，我们才能有尊严的活着，哪怕老公选择别人了，我们一样可以很好的活着，开心的活着!

总之，这一堂美容讲座我没白听，从她们身上我也学到了很多，往后的日子里，我要好好爱老公，多关心他，老师讲了：“爱一个人，是无私的，不要要求回报，不要讲求公平，用心去爱，你才能快乐，收获更多”。是的，我得改变下，好好爱自己也爱家人!

美容培训心得体会(篇8)

在学习中生长，在生长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的时机。每一次的实践就是一次挑衅，咱们能畏惧吗?答案是一定的：“不能!”不论是在什么状况下，都是不能。不会，也不能够畏惧挑衅。咱们之所以参加美容培训，目标就是加强咱们挑战的自信心。我不晓得他人通过美容培训学到了多少，感触到了多少，理解到了多少。只晓得通过美容培训本人感悟颇深。

首先要解释的一点就是通过这次美容培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的通通蕴含在内。回忆起这段时光的美容培训，信任大家都学到了很多，可我有一种新的觉得：“学到的越多，不晓得的就越多”。为什么这样说呢?在以前的美容工作中本人并没有注意到学习，只是晓得顾客要怎样，本人就顺从她意见，素来不论对与错，也素来不论为什么，只是盲目地走路，工作。参加了美容培训后发生了改变，起因很简朴：“这里的学习不再是片面的，是一种以详细理论详细实践的方法进行的。”只从这一点上说，我就不再是为工作而工作，应该为学习、服务而工作。在这里学习越多，觉得以前理解的美容知识越少，接着就会尽力的或许是刻意的去找这美容的书籍，学习这美容的常识。可是越学，觉得本人晓得的越少，这是为什么呢?由于咱们有一颗想充实本人的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求咱们本人要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

总的来说，这次美容培训是一种以实践形式的全面美容培训，也是我职业生涯最重要的转接点。在这次美容培训完结以后，我对本人的要求很简朴：“在以后的工作中，多抽时间参加东莞美容学校介绍的美容培训，把每次的美容培训都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次质的飞跃。”

美容培训心得体会(篇9)

在一个很偶然的机会我接触到“XX美容”这个品牌，那是去年一个朋友带我去做皮肤护理时说起这个学校的，从那次以后我对XX有了更多的了解和认识。于是在20xx年8月份我来到XX美容化妆学校，报名初级+中级化妆专业，现在已经学习3个月了，在这段时间里，通过学习使自己对化妆造型行业有了更多更深的认识。

在学习中我感受到：首先，态度决定一切。我是一个没有绘画和化妆基础的学员，对化妆行业可以说是一窍不通，但是我认真学习的态度，通过老师的帮助和自己不断的努力，化妆技能逐渐提升。

其次，要有吃苦耐劳的精神。以前我的生活过得很悠闲，没有真正体会上班族的不容易，早上地铁，中途公交，晚上地铁的交通是我从未有体会的，用一个字来形容：苦。再者就是在学习过程中会有的迷茫期，老师教的东西积累多了会消化不了，会出现一些浮躁的情绪，在学习中我意识到了这个问题的严重性，于是重新整理了自己的态度，认真踏实的学习，在学校跟同学练妆，回到家里再把老师当天演示的妆容用图纸的形式表现出来，明白了只有不断的练习才能提高自己的专业水平。

在今后的学习中，我会加倍努力的学习专业知识，掌握更多的专业技能为将来的工作打好基础。

美容培训心得体会(篇10)

学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。 比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。 学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。

比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。

时间过得真快，全国技能比赛前培训已经结束，但培训获得的收获让我感触颇深。

在学校领导的大力支持下，2月27日，专业部4位专业教师一起踏上去往北京的火车，在中国美容美发协会的承办和组织下，我们进行了为期五天的专业培训。培训的内容有新娘化妆、晚宴化妆、晚宴盘发、女士翻翘吹分造型、男士无缝吹剪及色彩、造型设计等方面的知识，授课教师由中国美容美发协会聘请世界级和全国享有盛名的专业精英为来自全国各省职业学校的老师讲授大赛项目要求和标准及规则的变化的同时。讲授大赛项目的操作技能及要点。让我感触的是这些专家并不是我想想的高高在上，而是态度谦虚、操作经验丰富，他们在短短几天似乎要倾其所学将知道的技能和方法教会给我们。 在培训期间，我们4人并不感到轻松，抓紧一切时间尽可能多的学习更多的知识和新的技能，也多次和其他省份的教师沟通，北京工贸学院美容美发专业部的张勇等老师和我们4为位教师就大赛训练的组织等方面做了

比较深入的探讨。在初步了解他们的技能水平和大赛训练的内容的过程中，亲眼看到了北京、上海、江苏、浙江这些省教师的雄厚的技能实力。但我们站在我省的实际情况和学校对我专业大赛给予的厚望，我们认真对待此次培训，希望通过培训将新的技术和设计理念带到训练工作当中，发挥美容美发教师团队合作的精神，设计出我们的最满意的作品。

我在此次培训的技能项目是新娘发型设计和晚宴发型设计，新娘发型设计新的要求以今年大赛项目的标准进行培训，不培训不知道，经培训才明白自己以前盘发技术的僵硬和落后已远远不能适应大赛训练和教学，而且相比两种发型设计技术来讲，晚宴发型设计可以说是综合造型技术，包括了剪、吹、色彩和造型，是我认识到其实自己在盘发上欠缺的技能太多太多，所以自己应随时具有忧患的意识，要抓紧时间练习、学习实际操作，也就是学生在训练、老师也要训练，这样才能保证学习到的知识不会随时间的延长而淡忘，否则培训的意义就会失去。

回学校后，16日，在学校培训工作的安排下，四位老师就自身培训的技术内容，以比武的形式向学校、向全体专业学生做了是实际操作的展示，虽然得到了校领导对一些技能的肯定。但我知道我展示的项目存在很多问题，还要和其他教师一起设计，一起努力，培训过后，使我明确了大赛项目训练的方向，所以在确定训练选手的前提下，及时制定详实的训练计划、首先由教师改变模特头发的颜色、选手同时在其他头发上同步进行造型训练，我也深知仅仅靠那一个教师的思路和训练是完成不了一个完美的设计作品，而是我们4位教师甚至是外专业教师的共同努力下，才能比去年大赛成绩有进一步的提高，我们期望着！

美容培训心得体会(篇11)

昨天下午听了学校教学能手课--美容，收获挺大的。

内容是皮肤护理和检验化妆品的好坏。

皮肤护理主要从四种皮肤类型的早晚护理谈的。

检验化妆品时，做了几个实验，让大家感受化妆品的好坏。

总的来说，化妆品不要选香气浓的，那时添加的香料的味道。

选化妆水时，要用力摇摇，观察一下，上部分有沫，下部分清澈的就是质量好的;若上部分有沫，下部分是小泡泡，则是含酒精的;瓶子的颜色最好透明，能清楚地观察出化妆水的性状。

选乳液时，成分含油石酯和乳化剂的不要长期用。可以将乳液倒入清水中，若水变混的则是质量不好的;浮在水面或沉在水底的都可以。

若化妆得用卸妆乳或是卸妆油卸妆，不然睫毛膏不容易去掉。卸妆油比卸妆乳更彻底些。

这样的课真喜欢听，既能听懂，又很实用。

课下我又咨询了老师一些关于防晒的知识：

基本顺序:

1.用洗面奶洗面2.喷上爽肤水3.涂上乳液4.涂上隔离霜(可以隔离紫外线和大气污染还有就是均匀肤色)5.如果你有湿粉可以用上湿粉，作用和隔离一样6.在你出门前20分钟或者30分钟涂上防晒霜(因为防晒霜在20-30分钟内可以形成一层防晒膜，从而折射紫外线)。

可以直接用含隔离作用的防晒霜代替隔离霜湿粉部分可以省略夏天比较炎热容易脱妆。如果三种都想涂，那就是隔离霜防晒霜粉底这样的顺序涂ok了。

美容培训心得体会范文4篇

在平常的生活中，心中会有新的想法，此时，文字对于记录的作用就体现出来了。通过心得体会我们能够总结出可复制的成功方式，今天教师范文大全的编辑特意为大家整理了一篇《美容培训心得体会范文》的文章，让我们都努力变得更加优秀吧！

美容培训心得体会范文 篇1

今天很高兴来到XX精英集训营来学习，不但认识了很多新朋友和老师，同时也从她们学习到了很多。同时再一次感觉到自己对美容知识了解不够多，知道的东西太少了。

从今天最简单的喊口号这个活动，就再一次让我深深的认识到：

1，团队精神，团队力量。美容院就是一个家，我们就是家庭成员。美容师在工作中团结一心，互相帮助，有默契共同把美容院业绩提升起来，美容院业绩好了，我们大家也跟着会好。

2，领导人的作用，一个美容院必须要有一个领导者，美容师必须坚信、支持领导人的决策，服从指挥。可以有自己的想法，共同讨论再找出一条合理的解决方法，事情才可以有条理的实施完成。就如美容院做活动一样，一般都要先有个活动方案，集众人智慧，共同讨论最终才找出可行的活动方案，再听从安排一起把活动做好。

3，知道自己的责任，认识自己的不足，从别人的身上学习她们的长处，不要因为个人原因而影响到团队，拉了整个团队的后退。努力找出原因，改正不足之处。另外今晚潘老师讲的十二经络，让我感觉到，经络学还是我弱势，一说到经络总能让我一个头二个大。以后我要多看看经络方面的书籍，多多学习，努力把知识用到实际中去，让业绩不断提升，充分体现自己的价值！

美容培训心得体会范文 篇2

学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。

比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。 学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。

比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。

在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。

这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，

学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。

最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。

美容培训心得体会范文 篇3

在妮薇雅美容培训学校学习美容有半个多月了，在来学校之前，我认为只需学习一下按摩手法，化妆就可以了，真不知道学习美容还有那么多的理论常识，让我忽然有一种回到学校念书的感觉，兴奋且紧张。

从古代开始，人们就懂得美容，利用一些天然的东西美化自己，几百年里，技巧慢慢兴起又慢慢跌落，直到今天美容行业的繁荣，他经历了艰辛的道路。根据美容行业发展的趋势统计，美容行业的发展很客观，社会在不断进步，人们的生活水平在不断提高，比过去更注重自己的外表，更懂得保养和抗衰老。

学习美容不仅有熟练的手法，还必须掌握一定的理论知识，用到手，更要用到心，手到心到眼到，理解美容作为服务行业的真正含义，把微笑送给顾客，要我们温馨的服务让顾客从心里感到舒心，放松，把顾客至上，信义第一的服务宗旨付诸于行动。

在妮薇雅美容培训学校学习美容的每一天都很快乐，刚来学校的时候我就感觉这里的老师，前台都很有亲切感，让我有一种温馨的感觉，同学之间互相学习，互相帮助，就如一家人一样。

首先作为一个美容师，更重要的要善于学习，因为美容师的日常工作，对顾客的的护理手法以及跟顾客如何沟通，都是很好的学习机会，做到工作中学习，学习中工作，让我们的手法和口才有进一步的提升，我们在工作中会遇到形形色色的顾客，遇到挑剔的顾客，我该如何处理，那么通过处理这样的顾客，应该总结出一套专门应对这类顾客的方法，美容师是美容行业的一线人员，是顾客带来美的天使，所以作为美容师应该放心浮躁，踏实前进，通过不断的提升，体现自己的价值。

美容培训心得体会范文 篇4

在学习中生长，在生长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的时机。每一次的实践就是一次挑衅，咱们能畏惧吗?答案是一定的：“不能!”不论是在什么状况下，都是不能。不会，也不能够畏惧挑衅。咱们之所以参加美容培训，目标就是加强咱们挑战的自信心。我不晓得他人通过美容培训学到了多少，感触到了多少，理解到了多少。只晓得通过美容培训本人感悟颇深。

首先要解释的一点就是通过这次美容培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的通通蕴含在内。回忆起这段时光的美容培训，信任大家都学到了很多，可我有一种新的觉得：“学到的越多，不晓得的就越多”。为什么这样说呢?在以前的美容工作中本人并没有注意到学习，只是晓得顾客要怎样，本人就顺从她意见，素来不论对与错，也素来不论为什么，只是盲目地走路，工作。参加了美容培训后发生了改变，起因很简朴：“这里的学习不再是片面的，是一种以详细理论详细实践的方法进行的。”只从这一点上说，我就不再是为工作而工作，应该为学习、服务而工作。在这里学习越多，觉得以前理解的美容知识越少，接着就会尽力的或许是刻意的去找这美容的书籍，学习这美容的常识。可是越学，觉得本人晓得的越少，这是为什么呢?由于咱们有一颗想充实本人的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求咱们本人要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

总的来说，这次美容培训是一种以实践形式的全面美容培训，也是我职业生涯最重要的转接点。在这次美容培训完结以后，我对本人的要求很简朴：“在以后的工作中，多抽时间参加东莞美容学校介绍的美容培训，把每次的美容培训都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次质的飞跃。”

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