警校实习个人总结

警校实习个人总结(集合10篇)。

对于不同职业文档写作都是必须具备的技能之一，范文的重要性不断被教育工作者所认可和强调。 范文向我们演示了如何将文章的每个部分有机地结合在一起，优秀的范文有哪些地方值得我们学习呢？教师范文大全编辑为您整理了一些关于您所需的资料“警校实习个人总结”，祝你在未来的学习和工作中能够越来越出色！

警校实习个人总结【篇1】

警校生实习实训总结

在我即将结束警校教育的最后一学期，我有幸参与了一次精彩而难忘的实习实训活动。这次实习实训是为期一个月的警校生实习实训，旨在帮助我们将在校学习的理论知识转化为实际操作能力。在这一个月里，我亲身参与了警务工作的各个环节，收获颇多，以下是我的总结。

这次实习实训以全方位体验为主旨，让我有机会亲身参与警务工作的各个环节。我们分组轮流体验了巡逻、侦破、救援、勤务等工作，每一个环节都让我深切地感受到了警察的职责和责任。比如，在巡逻环节，我亲自走上了城市的大街小巷，与市民交流，了解社会动态，传递安全知识。而在侦破环节，我体验了破案的整个过程，从收集线索、分析案情到抓捕嫌犯，整个过程让我对警务工作有了更深入的了解。这种全方位的体验使我对警察的工作更加有信心和准备。

这次实习实训不仅注重理论知识的运用，还注重实践操作的培养。在警校学习的四年里，我们接触了大量的理论知识，但在实习实训中，我才真正感受到了理论与实践的差距。通过实际操作，我发现很多理论知识在实际工作中可能会有很大的偏差或者不足之处。比如，在救援环节中，我们学习了很多紧急情况的处理方法，但当真正面对生死关头时，往往需要更加果断稳定的行动，而不是被动地按照常规操作。通过这次实习实训，我学到了很多从书本上学不到的知识和经验，这将对我的将来职业生涯产生极大的帮助。

同时，这次实习实训给予了我们许多锻炼自身素质的机会。在警务工作中，身体力行和心理素质是非常重要的。在不同环节的实训中，我深刻体会到了身体素质的重要性，比如在救援训练中的体力消耗和在巡逻中的漫长等待。这使我意识到只有通过日常的体能训练，才能更好地完成职责和任务。心理素质的培养也是警察必备的素质之一。在高强度的实训中，我越来越意识到对压力的适应及情绪的控制是必不可少的，这需要我平时要多进行思考、调节情绪和学习应对策略。

这次实习实训让我对警察这个职业有了更深刻的认识和理解。警察不仅需要具备丰富的知识和技能，还需要有责任心、正义感和公平意识。通过这次实训，我深刻体会到了警察这个职业的辛苦和危险。每一个环节都让我意识到，警察不仅需要保护市民的安全，更需要保护社会的公平与正义。

这次警校生实习实训让我对警察这个职业有了更深入的了解，并且为我将来的职业发展提供了宝贵的经验和素养的锻炼。我相信，通过这次实习实训的历练，我将能够更好地投身于警务工作，为社会的稳定和和谐贡献自己的力量。同时，我也深刻感受到了警察这个职业的崇高和伟大，在将来的工作中，我将以更加严谨的态度和高度的责任感进行工作，为社会的发展做出自己应有的贡献。

警校实习个人总结【篇2】

一个月的警校生活转眼就过去了，一个月来，我遵纪守法、文明学习、努力进取，努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财政局监督所所的财务岗位上，以维护财会工作为己任，以廉洁自律为准绳，努力发挥财务会计在我国的监督管理作用，认真履行好一名财务工作人员的职责。做好一名出纳及收入组织的各项财务工作。

现在我所任职的财务科，主要负责全区xx年会计报表报送和xx年各项统计报表工作，同时还承担了xx年度统计年报工作。现将本人在这一个月中的工作情况总结如下。

一、加强学习，注重提升个人修养

1、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

3、不断改进，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

4、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务知识，开阔了自己的视野，提升了业务能力。

二、、在思想上，认真履行廉政建设

三、在工作上，扎实做好本职工作

xx年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺利开展。

四、下一步工作思考

一)经过这次全面总结，让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的，回想这xx年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，希望在xx年的工作中能够不断改进，不断提高。

5、会计工作中仍有许多待改进之处。今年财政局组织我们学习了《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

6、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中

警校实习个人总结【篇3】

假期实习总结

通过五年的公安专业学习，对我国法律有了更深刻的了解，可知识也只是停留在书本，为进一步提高我们自身的公安知识，熟悉公安工作，灵活地将所学公安知识运用到实际工作中去，充分做到学以致用。因此，学校安排了学年的第三学期作为实习期，这也算是我们最后一次实习了。

当我跨入乌鲁木齐市公安局天山分局大湾派出所的大门，一切对于我来说都是那么的陌生，同时也深感公安机关的威严，这里将是我未来两个月实习所在。大湾派出所是乌鲁木齐市不算大的排除所，在编民警30多人，虽然辖区总面积是全市最大，但其辖区内人员人员之复杂、管理难度，在同类派出所当中可谓首屈一指。因辖区环境特别的复杂，所以是各种案件的多发地段。然而，同时这也是我实习的好机会，我也更应该去学习这种难度大地区的管理方法。

待了不到一个星期，我发现派出所民警们很重视警民关系。我的师傅跟我聊天说，以前是讲法治，一切都是按照法律来行事；现在是讲和谐社会，法治是过去的事情了。我们的目的是处理与群众的关系，尽量不去激化矛盾；不带手枪，不带警棍，尽量不带手铐，说话要和气。所长也说过，现在讲和谐社会，最关键的是将事情在萌芽状态解决，免致激化。师傅还说，他遭遇过几次行政诉讼，幸好他比较谨慎，工作做得好，没有败诉。他说，对我们不满的人总是存在的，但是只要我们工作做好了，事情得到解决了，什么都不用担心。最最关键的是要把材料做足，每一份材料都作的合法有据，就是再多的行政诉讼也不用怕。

一、认真学习政治理论和公安业务知识，不断丰富和完善自身的知识结构，努力提高我们的思想觉悟和政治理论水平。由于在学校学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习了党的基本理论、基本路线、基本政策及党的“十六大”精神，自觉实践“三个代表”重要思想，熟知“八荣八耻”的道德观念，坚持全心全意为人民服务的宗旨和事实求是的思想路线。政治信念坚定，政治敏锐性强，在关键时刻和重大政治原则问题上，立场坚定，是非分明，政治上、思想上、行动上同党中央高度保持一致，依法行政，秉公办事，开拓进取，乐于奉献，为人诚恳，公道正派，清正廉洁，言行一致，光明磊落，团结同志，尊敬民警，密切

联系群众，深受派出所广大干警和人民群众的好评和拥护。我们大部分同学都能

够处理好工学关系，及时了解掌握党的路线、方针、政策和上级公安机关的各项

工作部署，以及各地的工作情况和成功经验，注意吸取和积累相关的业务知识，深入基层和通过各种渠道和民警一起开展研究，在实践中不断充实和完善自身的知识结构，做到工作和学习两不误，两促进，做到理论联系实际，将所学理论运

用到实际行动中去。

当我在大湾派出所实习时，正值奥运会，在开始的一个月中我们跟随警长进

社区，派出所辖区设社区，社区中有警（副），警员。民警都能以身作则，严格

按照公安部的“五条禁令”履行职责，工作之余，便让我们走进社区，走进群众，真正做到为群众办实事，办好事。在平时派出所民警24小时值班（三班倒），且奉行“有警必出，有警必接”的方针，及时给与帮助或予以解决，并且要记录

和保留出警回执。这些使人民真正了解警察，真正体味警民之间鱼水情深的温暖，从而使警民关系和谐化，社会秩序稳定化。

二、求真务实，扎实工作。在工作中坚决服从领导安排，兢兢业业做事，踏

踏实实做人。在办案队的时候，都能虚心向师傅学习，在办案过程中，掌握案件的办理流程、操作规范、证据规格，熟知法律条款、文书制作规范格式、制作说

明、适应范围、送达时限，案件受理、询（讯）问内容，证据采集、听证范围、裁量标准等。

在工作中随民警做到不怕苦，不怕累，任劳任怨，忘我的工作，认真完成了

领导交办的各项任务。在处理各种各样的案件过程中做到不徇私情，时时做到了

严格、公正、文明执法。在一般人看来，工作中就会有8小时制，可办案对里却

不曾有过，不仅是没有时间限制，更是要讲究实效，在打伏击、抓捕的过程中更

要设计方案，严格掌握时机，一举成功。总之两个月来，我同民警一起积极参与

辖区各类案件的侦破工作，协助办理了各类治安和刑事案件数十件，有力的维护

了辖区的社会治安，为辖区的经济建设作出了一定的贡献。

三、遵章守纪，清正廉洁，无私奉献。在做好我们的本职工作的同时，我也

从未放松对人生观、价值观、世界观、金钱观和权利观的改造，始终坚持严格自

律，廉洁勤政。

四、实习感触。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自

己，虚心向领导和干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些

基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位

打下基础。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段

时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时

才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明

确的，就是我们的教育和实践的确是有一段距离的。尽管在实习期间，得到所领

导、师傅的好评，但我自身仍存在一些不足。比如，经验还不够丰富，处理事情的方式欠妥，考虑问题还不够透彻。所以，在今后的学习和工作中，要对照自觉的思想、工作和生活实际，进行深入的自我剖析，自我反省，进一步牢固树立艰

苦奋斗，以民为本，乐于奉献的人生观、价值观，带头勤政廉政，切实做到深入

基层，深入实际，深入调查研究，讲实话，办实事，求实效，切实增强工作的针

对性，对每一项工作都以认真负责的态度，有布置，有检查，有落实。自觉保持

艰苦朴素的传统作风，默默工作，无私奉献，不计较个人得失，团结同志，为人

诚恳，从小事做起。工作认真负责，恪尽职守，工作作风要深入踏实，以身作则，真抓实干，为人民群众作出应有的贡献。

“千里之行，始于足下”，这近两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走

向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一

个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织

纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活

中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验

和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习

也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学

做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

学生 ：

学号 ：

专业 ：

2007-2008学年

假期实习总结

学生 ：

学号 ：

专业 ：

2008年9月

警校实习个人总结【篇4】

警校实习自我总结

近期，我在警校进行了为期两个月的实习，这段时间对我来说是一次宝贵的经历和成长。在这篇自我总结中，我将分享我的实习经历以及从中所学到的教训和收获。

首先，我要感谢警校提供的实习机会，让我有机会亲身体验警察的工作和责任。在实习期间，我被指派到警务中心，参与各种日常巡逻和维护治安的工作。这些任务让我深刻地认识到作为一名警察需要面对的压力与困难，同时也加深了我对自己的职业选择的理解。

第一次参与实地巡逻是我最难忘的经历之一。在带领的警察的陪同下，我亲身体验了警车疾驰的刺激，以及为了确保城市的治安和安全而付出的努力。尽管只是作为实习生，在巡逻的过程中，我学会了密切观察周围的情况，并及时报告任何异常。这种高度警觉的状态使我更加意识到了职责和义务。

与此同时，我还参与了一些调查案件的工作。通过在警务中心的实习，我学到了如何收集证据、记录口供以及进行讯问和审讯。这些技能在我的未来职业生涯中无疑将会起到重要的作用。通过观察和学习，我明白了调查过程中各种细节的重要性，同时也体会到有效的沟通和协作对于成功解决案件的关键性。

另外，在警校实习过程中，我有幸遇到了一位经验丰富的警官，他成为了我的指导者。他不仅在专业知识上给予我很大的帮助，还分享了许多宝贵的经验和职业建议。他的激励和指导让我产生了更深的思考，也对我的未来职业规划有了更明确的方向。

在实习中，我也遇到了一些挑战。例如，有一次我被派去处理一起家庭纠纷案件，当时我感到有些无措。然而，通过与警官的密切合作和指导，我渐渐掌握了处理这类案件的技巧。这次经历教会了我冷静思考和解决问题的重要性，也锻炼了我的承压能力和应变能力。

总结而言，警校实习是我一次宝贵的经历，不仅让我更了解了警察这个职业的工作内容和挑战，也锻炼了我面对困难和压力时的能力。通过实习，我掌握了许多实用的工作技能，如案件调查、证据收集以及沟通技巧等。同时，实习还让我更加坚定了选择警察职业的决心，我深知这个行业需要负责、勇敢和敢于承担责任的人。

最后，我要感谢警校和我的指导者对我的支持和帮助。这次实习经历不仅让我在理论知识上有了更深入的了解，也让我更加明确了自己的职业方向。我将会努力学习和提升自己，为将来成为一名优秀的警察而不断努力。

警校实习个人总结【篇5】

短暂的实习过去了，我觉得受益匪浅。其实做好一个案件，并不是那么容易的事，要想做好，需要很好的耐心，而这些不足都需要我们多看案。实习的最大及最终目的也是为了能够更好地完成工作，不仅仅要能够把握案件，而且还要能够在案件中学到不少案件的经理知识。因此这次实训我们学到的都是一些在学校里无法学到的东西。

在实训中我们发现了自己的不足，在实训之中，我们也总结了以下几条经验，以及对案件的一些处理办法，例如对案件的一些简化处理办法。在实训过程中，我们发现了自己的不足，这些不足的地方在以后的工作中会努力改进。

一、在案件处理的过程中，我们不仅能够较好的掌握案件所在的位置，也能够较好的掌握案件所在的时间，这样做的好处是很明显的。例如，在一个案件中，我们可以先在案件的外围设立一个网络版，在网络上自己可以根据当事人的要求去进行一定的调查。这样一来，我们可以更快的了解当事人的所在地，更好的进行调查。这样我们可以更好的处理当事人的情绪，更好的解决当事人的问题。同时我们在处理当事人的情绪的时候就可以更好的调动当事人的积极性，让当事人感受到我们就是一个有责任的人。我们可以利用网络这个平台进行调查，利用网上搜寻这些有利于我们处理当事人问题，有利于帮助我们更好地解决当事人的问题。例如，网上搜寻这些有利于我们处理当事人问题，有利于帮助我们更好的处理当事人的情绪，有利于帮助我们更好地处理当事人。在处理当事人的情绪的时候，我们要注意适度。我们可以采用网络搜寻这些有利于我们处理当事人问题，有利于我们更好的处理当事人的情绪。

二、在案件的处理过程中，我们可以更好的了解当事人的情绪。例如，在一个案件的调查过程中，我们可以在案件的最后几天，将当事人的情绪与当事人进行沟通，如果当事人的心情是比较愉快的，我们可以通过网邮等方式进行交流。在处理当事人的情绪问题上，要注意调动当事人的积极性，让当事人感受到我们就是有责任的。例如，当事人遇到困难的时候，可以通过网络找到一些适当的解决方法，让当事人感受到我们就是一个有责任心的人。

三、在案件的处理中，我们还发现了有效的询问法律法规。例如，在我们实训的时间过长了，问题越积越多，询问的人越多，而有效的询问法律法规就越好的了解到当事人的情绪问题上。在处理当事人之间的矛盾上，我们可以通过电话联系法律顾问了解一些案情，在处理当事人之间争执的时候我们可以更好的了解当事人的情绪问题上，不要让当事人对当事人失去信心。

四、在案件处理中还可以让当事人感受到我们应该为他做什么，让他感受到我们应该为他做什么。例如，在处理当事人的问题上，可以让当事人感受到，我们应该为他做什么，让他感受到我们应该为他做什么。例如，在处理一个案件的时候，当事人的情绪可能有些冲突，我们可以通过网络查找一些适当的解决方法，让当事人感受到我们应该为他做什么。例如，在处

警校实习个人总结【篇6】

今年暑期我在家庭所在地的公安派出所进行了一个月的派出所实习。通过实习，我得到了一次全面的锻炼，同时也看到了自己的差距和不足，感受颇深。

作为警察大学生，是时代的骄子，现在是在校的莘莘学子，明日就是祖国严格的执法者，肩负着维护社会长治久安、保障人民安居乐业的神圣职责，可以说使责任重大、使命光荣，但我们决不能因此而好高务远、目空一切，或者停滞不前、沾沾自喜，也不能说话信口开河，做事虎头蛇尾，更重要的是踏踏实实做好自己的本职工作，从小事做起，从点滴做起，一切从做好自己身边的小事开始，务必要克服当代某些青年高不成、低不就的弊病，因为“天下难事必作于易，天下大事必作于细”。年轻人做惊天动地、轰轰烈烈的大事固然可贵、难得，但能努力从点滴做起，认认真真做好身边的小事有同样值得肯定与赞扬。我们时刻要明白：我们仅仅是一个普普通通的大学生，年轻、能吃苦是我们唯一的资本，除此之外，我们一无所有。成绩仅代表过去，未来从现在开始，走上工作岗位，一切得从零开始，所以从求学时代我们就要从大处着眼、小处着手，努力夯实基础、苦练内功、充实自己，在艰苦的环境中锻造自己、砥砺自己，唯有这样，才能厚积薄发、脱颖而出，才能在未来的公安工作岗位上有所作为。

通过一个月的见习，我深深地感受到做一个人民警察需要很多的知识和能力，也深刻地认识到自己懂得一点知识仅仅是沧海一粟，清醒地看到了自身的差距和浅薄，发现等待我去学习的知识还有很多，但是能在校学习的时间却越来越少，这就要求我们抓住每一分、每一秒的时间，加班加点地去学习，不仅要加强理论学习，还要注重理论与实践相结合，会学习、会把学到的知识转化为自己的一项能力，学习讲求方法，讲求策略，努力提高学习效率。用科学的知识充实自己、武装自己，掌握多方面的知识与技能，做一个高素质、复合型的人民警察，以饱满的精神、欢笑的姿态迎接未来工作的挑战。

“士有百行，以德为首。”我们作为警察大学生，除了要熟练掌握科学文化知识和专业技能之外，还要努力加强思想道德修养。在见习过程中我深深地体会到了这一点，我们作为学生，虚心、坦诚、主动地向一线民警讨教、学习，而一线公安民警则以严谨、负责任的态度教育、指导我们。我们勤学善思、谦虚礼让、严于律己，得到了一线民警的信任、肯定和赞赏。这些简单的事实告诉我们：道德修养是人的第二学位，有德比有才更重要。我们时刻要提醒自己，做事先做人、踏踏实实、谦虚谨慎、不骄不躁、勤勉自强，兢兢业业，使自己有坚定的思想道德意志、正确的思想道德认识和良好的思想道德习惯。我们真正要做到站着做人、跪着做事，在立志勤学的同时，还要修身立德，把自己塑造成为一个德才兼备的新青年。

短短一个月的实习，却有很多的感受和体会。我明确地认识到工作的艰巨性和复杂性，至此，我有强烈的紧迫感和责任感，深知做一个合格、让群众满意的警察不容易，做一个优秀、经得起考验的警察更是难上加难。我要做一个优秀的人民警察，还有一段很长的路要走，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，希望我们认清形势、把握机遇、从身边的小事做起，勤勤恳恳学习、踏踏实实工作，为把自己塑造成为一个优秀的人民警察而努力奋斗。

警校实习个人总结【篇7】

一个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开警校的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸。

警察工作是我从事的第一份工作，同时也是业生涯的一个新起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这份工作。

在派出所实习的这一个月，感触最深的是工作可以在快乐中完成。各位领导都对我这个新人亲切有佳，一点没有领导架子，而且私下还以朋友的姿态引导我进入新的职位，调整心态；其他的老民警，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导。正因为如此，在派出所实习，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。让我觉得xx派出所是一个温暖的大家庭，而我能进入这个大家庭是十分幸运的。

一个月的实习总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应值班备勤室的工作特点；

二、尽心尽责，做好本职工作；

经过这个月的实习，我主要学会了以下技能：

1、认真做好接、处警工作；

2、能熟练地开展户籍办理工作；

3、能熟练地整理档案入册工作；

4、懂得处理一般的案件；

a、行政案件，b、刑事案件。

侦查策略与措施、现场勘查、痕迹检验、文书检验、侦查讯问学、侦查心理学、侦查程序、专案侦查、刑事图像技术、公安文书写作、

5、值班备勤工作。

三在户籍室工作不足主要有：

1、缺乏基本的户籍办理工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、对办公设备的掌握度不高，这直接影响到相应的工作效率；

3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。

4、工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态

对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先。

我会在今后的实践中通过对派出所的工作的逐渐熟悉和了解，逐步改进这些工作的不足。

警校实习个人总结【篇8】

警校生实习实训总结

随着社会的发展和进步，警察队伍的构成也变得越来越多元化。为了培养优秀的警察人才，各个警校都开始注重学生的实践能力培养，并将实习实训作为培养警察学生的一种重要途径。作为一名警校生，我也有幸能够参与这一重要的实习实训。

实习实训是理论与实践的有机结合，通过模拟真实情景的方式，使我们学生们更好地理解和掌握警察工作的各个环节。这次实习实训主要围绕着日常执勤、案件调查和处置、街面巡逻等实际工作展开。整个过程可谓是一次对理论知识的全面巩固和实践技能的全面提升。

在日常执勤部分，我们每天都要通过模拟警务站的布置进行执勤，学习相关执勤程序和规章制度。我们参与了街面巡逻、人员盘查、交通检查等工作，对于处理各类警务案件和危急情况有了更深入的了解。在这个过程中，我学会了如何与民众有效沟通，更好地理解和解决他们的问题。

在案件调查和处置方面，我们分组进行了模拟案件的破案过程。我们学会了如何进行现场勘查、搜证、取证等工作，并学习了相关法律法规的应用。通过这个环节，我们不仅了解了侦查工作的繁琐和具体流程，也体验到了解决复杂案件所面临的困难和压力。同时，我们也意识到了在真实案件中的科学态度和高度责任感的重要性。

在街面巡逻和维持秩序方面，我们亲身参与了警务行动，并进行了模拟处置各类突发事件的训练。我们在操场上进行了编队训练、反恐演练等，提高了应对危机事件的能力和处置技巧。在街面巡逻中，我们学会了如何分析和判断各种情况，并作出正确的决策，确保社会的平稳和秩序的维护。

通过这次实习实训，我不仅仅提高了警务知识和技术，也锻炼了自身的综合素质。我更加深刻地认识到，作为一名警察必须具备高度的责任感和使命感，时刻准备为人民群众的安全和利益而奋斗。同时，在实习实训中，我还结交了一批志同道合的同学和导员，建立了良好的团队合作精神和人际关系。

在未来的警察工作中，我将牢记实习实训的经历，不断提升自己的综合素质和专业技能。我期望自己能够成为一名优秀的警察，保护人民群众的安全和利益，为社会的和谐稳定做出自己的贡献。

这次实习实训是我警校生涯中的一次宝贵经历。通过实践，我更加深入地了解了警察工作的各个环节，提高了自身素质和技能。我相信，在未来的工作中，这次实习实训的经历将成为我不断成长和进步的动力和支撑。

警校实习个人总结【篇9】

转眼间，我就要毕业了，在最后的一个学期里，将整个学期都用来见习，我想我会用我最大的努力来完成我的实习的，我会努力的，毕竟我在毕业后很有可能就成为一名正式干警了，警察的责任是非常重大的。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一学期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问实习，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充实的公开课，使我终生难忘。实习，使我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己正式走上工作岗位做准备。实习，是毕业生重要的一课，付出了便有收获。这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了警察这个神圣职业，也感受，思考了许多公安体制改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。现将实习的具体情况，收获，不足总结如下：

1、与人相处很重要。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候他们不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些人表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。这让我在离毕业走人仅剩的十几天中更加珍惜与同学之间的相处。

2、工作很辛苦。每天在规定的时间上班，却不一定能在规定的时间下班，有时还的加班甚至上通宵班，因为案子的发生是随时的。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色他人的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

3、需要自学能力。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。实习后才能深刻体会这句话的含义。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。我觉得作为警察，尤其是基层派出所的一个民警，要把一个纠纷调解好、把一个材料问好、把一个案子办好、把一份卷宗装好不是一朝一夕就能达到的事，所投入的时间和精神就像海里的水一样，不可斗量。每个人都有自己的性格、爱好，也有各自的薄弱环节，要把每件事都处理好，谈何容易!

有时候被询问人情绪毕竟激动，他教我如何稳定他们的情绪，怎样记录他们所说的话，每一步，指导老师都很详尽地给我分析、讲解。从我自己询问人和正式民警询问人的对照中我发看到了自己的许多不足：音太小、没有抓住重点、不懂得吸引被询问人、语言不流利、书写不够规范。尽管我的实习情况如此狼狈，但因为指导老师的支持帮助，我对成为一名人民警察的决心变得更坚定。通过这次实习我对社会人性了更加深刻的认识。

经过一个学期的实习，我见识了许多也收获了许多学到了许多东西，遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题，这些很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。

虽然我还是有一些小缺点，但是我一直在提高自己，我一直在不断的进步中。但是从大的方面来说，我时刻准备好了和恶势力作斗争，只要我们的社会一天不安静，那么我要做警察的梦想一直就会继续。警察的天职就是保护人民的生命财产安全，绝对不让犯罪分子逍遥法外!我知道在执法的时候会遇到一些危险，但是我在上大学的时候，我就决定，在人们需要我的时候，我会献出我的生命来保证人民的安全，绝对不让犯罪分子得意，犯罪得逞，我会一直斗争的!

我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，也许不久之后我就是一名人民警察，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。

警校实习个人总结【篇10】

我是一名警校学生，在警校学习的这个阶段里，我一直都以一名正式警校的学生的身份，时刻都保持一个警校的纪律。我的思想上一直积极进取，不断学习，不断进步，争取成为一名德、智、体全面发展的合格警官，在警校的学习生活里，不断的提高自己的各方面能力，为实现我的人生价值，为社会主义现代化建设贡献自己最大的力量。

我在校期间，在法学院担任的是刑法学专业的警校生，在法院里我学习了刑法、民法和刑事诉讼法，在这些法律法规给我带来了极大的帮助，通过法学专业的学习，我不仅对刑事案件有了初步的认识，而且对法院的工作制度也有了较深入的理解，对刑事诉讼法和非法庭审法有了全新的认识；而刑法则是刑事辩护课的学习，通过学习让我更全面的认识了这个世界。同时我还在大学法理科实习，对于我来说，我觉得这是一个极好的机会，这是我走向社会的一个平台。在这个平台上我可以学到很多书本上学不到的知识，在这里我向实习法院的领导以及全体同事表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意!感谢法官给我实习的机会和工作上的帮助！也感谢实习法院在我实习期间对我的关怀与培养！

在学习上，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。同时，我也积极参加社会志愿者活动，去关心弱势群体，去帮助需要帮助的人。在今后的日子里，我将加倍努力，为祖国做出自己的努力。

在思想上，我时刻牢记自己是一名，用，思想，理论和“”的思想武装自己的头脑，热爱祖国，坚持党的优良传统和作风，积极向织靠拢，决心接受党的考验，争取早日为主义事业而奋斗终生。在学习上，刻苦学习，勤奋努力，态度端正，目标明确，同时积极参加各种活动，培养自己深钻业务知识的态度和团队精神。

在生活上，养成了良好生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，用有限的生命投入到无限的护理事业中。

我在校期间，是一名学生，刚来到警校，就被安排在队实习。我们队的主要职责是刑事案件的侦查。刑事案件的发生，对于一个来说，是一件极具挑战的案件，因而，它必须是一个进行侦查和侦查的职责，在这过程中，我学到了不少有关刑事方面的知识，也增长了不少见识。在队实习的这一段时间里，我学到了不少东西。在警校中，我认识了不少的人与朋友，他们都是我们的老师。在他们的身上，我学会了如何待人接物，如何处理各种事情；在警校中，我还认识了自己的专业，在队实习的这段时间里，我也认识到了自己的不足，在警校实习期间，我还学习到了怎样处理人际关系，也学习到了不少为人处事的方法。

在队实习的这段时间里，我也认识到了很多的人际关系，也对于我今后走入社会，参加工作有很大

JK251.com延伸阅读

最新警校生实习总结(必备十三篇)

分享文档作为提高团队效率的重要手段，近年来人们对范文的价值认识逐渐提升。当我们在搜索范文时，学习使用关联词的方法是非常重要的，请注意以下几点。首先，要明确自己的搜索目的，确定需要寻找的具体范文类型和主题。其次，在搜索过程中要选择可靠的来源和权威的文献。此外，还要充分利用搜索引擎的功能，如合理利用关键词和筛选条件来获取准确的搜索结果。最重要的是，要遵循知识的合法使用原则，尊重知识产权，不复制或盗用他人的作品。希望这些关于“警校生实习总结”的资料能给你带来一些启示，并希望你能从中有所收获！

警校生实习总结【篇1】

警校生实习实训总结

随着社会的发展和进步，警察队伍的构成也变得越来越多元化。为了培养优秀的警察人才，各个警校都开始注重学生的实践能力培养，并将实习实训作为培养警察学生的一种重要途径。作为一名警校生，我也有幸能够参与这一重要的实习实训。

实习实训是理论与实践的有机结合，通过模拟真实情景的方式，使我们学生们更好地理解和掌握警察工作的各个环节。这次实习实训主要围绕着日常执勤、案件调查和处置、街面巡逻等实际工作展开。整个过程可谓是一次对理论知识的全面巩固和实践技能的全面提升。

在日常执勤部分，我们每天都要通过模拟警务站的布置进行执勤，学习相关执勤程序和规章制度。我们参与了街面巡逻、人员盘查、交通检查等工作，对于处理各类警务案件和危急情况有了更深入的了解。在这个过程中，我学会了如何与民众有效沟通，更好地理解和解决他们的问题。

在案件调查和处置方面，我们分组进行了模拟案件的破案过程。我们学会了如何进行现场勘查、搜证、取证等工作，并学习了相关法律法规的应用。通过这个环节，我们不仅了解了侦查工作的繁琐和具体流程，也体验到了解决复杂案件所面临的困难和压力。同时，我们也意识到了在真实案件中的科学态度和高度责任感的重要性。

在街面巡逻和维持秩序方面，我们亲身参与了警务行动，并进行了模拟处置各类突发事件的训练。我们在操场上进行了编队训练、反恐演练等，提高了应对危机事件的能力和处置技巧。在街面巡逻中，我们学会了如何分析和判断各种情况，并作出正确的决策，确保社会的平稳和秩序的维护。

通过这次实习实训，我不仅仅提高了警务知识和技术，也锻炼了自身的综合素质。我更加深刻地认识到，作为一名警察必须具备高度的责任感和使命感，时刻准备为人民群众的安全和利益而奋斗。同时，在实习实训中，我还结交了一批志同道合的同学和导员，建立了良好的团队合作精神和人际关系。

在未来的警察工作中，我将牢记实习实训的经历，不断提升自己的综合素质和专业技能。我期望自己能够成为一名优秀的警察，保护人民群众的安全和利益，为社会的和谐稳定做出自己的贡献。

这次实习实训是我警校生涯中的一次宝贵经历。通过实践，我更加深入地了解了警察工作的各个环节，提高了自身素质和技能。我相信，在未来的工作中，这次实习实训的经历将成为我不断成长和进步的动力和支撑。

警校生实习总结【篇2】

20xx年2月23日至6月23日经由公安学院的统一组织、要求和安排下，我在合肥市高新派出所进行了公安实习。通过这次为期四个月的实习，我得到了一次全面的锻炼，学到了许多在课堂上学不到的知识，拓展了视野也增长了见识。同时也看到了自己的差距和不足，有了莫大的危机感和紧迫感。

在实习的日子里，我感到紧张而充实。高新派出所是全国一级派出所，硬件条件比较好。本所的辖区较大，辖区内较大的小区主要有兴园小区、绿城桂花园、梦园小区等，同时还拥有桑夏广场、拓基广场、香格里拉广场等人口密集区，另外还有金勃翰、银滩绿洲等洗浴场所。可谓治安、人员状况非常复杂！全所只有三十余名干警，对于如此庞大且繁杂的工作来说，显然人手不足，所以我被派往了这里实习，虽然不能像在刑警队一样，接触到更多的案件，但能实践所学的理论，在哪里都是一样的。

实习期间我被安排到了社区服务工作，平时有机会的话我还可以随其他民警接处警，并处理治安案件，学更多的东西。我的师父是派出所里资格自老的民警曹庆山，工作上他对我是严格要求，生活上也是悉心照顾，平日里便会带我熟悉警务工作。在他的教导下，我学会了办理暂住证，录入人口信息，制作治安类的法律文书，制作询问、讯问笔录，为群众出具各类证明等。

初到派出所时，以为派出所的工作很简单，没什么难的，但是一份简单的盗窃案笔录彻底破灭了我眼高手低的想法。在做笔录时，由于自己掌握的仅仅是一些理论，而做笔录则需要生活的积累和询问的技巧，所以笔录做的断断续续的，抓不住重点，不知道该怎样继续下去。最后在指导老师的精心帮助和耐心指导下才完成。这使得我认识到公安是一项很不容易的工作，每办一起案件都要做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处罚适当、程序合法、手续完备。在以后的实习生活中，我摆正了自己的心态，认真的学习着公安知识，这使我受益匪浅，收获到许多在学校不曾有过的体会。

在派出所里，白天除了正常的警务工作，还得下基层深入到群众中去了解社会治安动态。许多民警因为所里的工作忙放弃了休假，始终坚持在工作的第一线，无论在什么时候，他们对待工作的热情总是积极而饱满的，对待人民群众也是文明有礼。作为一名实习生，我积极协助派出所里面的民警开展各项工作。做好人，做好事，做好本职工作，甘于平凡，甘于奉献，这是我实习的第一收获。

在派出所里的实习工作多而杂，任务重而急，但我抓住在派出所实习的机遇，利用工作中点滴的学习机会，进一步学习了治安管理处罚法，熟悉了简单案件的立案、侦查、破案、后期扭转等工作程序，对警察业务进行了较为全面、系统的了解。在实习过程中，我一边重温学过的课程，一边实践完善自己的知识结构，在办案的同时积极查阅与案件相关的法律规定与法理要求，将在学校所学到的法学理论，

运用于实践中去；同时向领导和民警学习，从与他们的交谈中学习到许多警察业务知识、办案思路、询问技巧以及做警察工作的艺术等，这些都是书本上不可能学习到的东西，从而全面提高了自身的素质。同时我也从实践中得到许多感性积累，这都将成为我人生中的宝贵财富，使我在以后的学习中有所偏重。

在派出所的实习，我发现，我们作为公安大学生，除了要熟练掌握科学文化知识和公安专业技能之外，还要努力加强思想道德修养。士有百行，以德为首。在实习过程中我深深地体会到了这一点，我们作为学生，虚心、坦诚、主动地向师父讨教、学习，而师父则以严谨、负责任的态度教育、指导我们。我们勤学善思、谦虚礼让、严于律己，得到了师父的信任、肯定和赞赏。这些简单的事实告诉我们：道德修养是人的第二学位，有德比有才更重要。我们时刻要提醒自己，做事先做人、踏踏实实、谦虚谨慎、不骄不躁、勤勉自强，使自己有坚定的思想道德意志、正确的思想道德认识和良好的思想道德习惯。我们真正要做到站着做人、跪着做事，在立志勤学的同时，还要修身立德，把自己塑造成为一个德才兼备的新青年。

在派出所实习的这段时间，我深感到这是一个不断学习、不断进步、不断完善的过程，也为日后在学校更好的学习甚至以后参加工作奠定了一个良好的基础。所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这也让我深刻了解到，在工作过程中与同事保持良好工作关系是

非常重要的。万众一心，其利断金，在实习期间，融洽的人际关系确实使我受益匪浅。

虽然只四个多月的时间，但我按照学院和实习大纲的规定，基本完成了规定的实习任务，这段不长的实习经历也必将对我今后的学习、工作产生重大影响。它不仅教会了我派出所的工作方法，更为我今后的学习明确了方向，可以比较有重点的加强课外的学习，充分利用大学里的学习资源来充实自己，提升自己的综合素质。同时，我也明确了自己的目标，要努力把自己塑造成为一个优秀的人民警察！

xx级七区队实习生：陈亮

20xx年6月20日

警校生实习总结【篇3】

一个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开警校的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸。

警察工作是我从事的第一份工作，同时也是业生涯的一个新起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这份工作。

在派出所实习的这一个月，感触最深的是工作可以在快乐中完成。各位领导都对我这个新人亲切有佳，一点没有领导架子，而且私下还以朋友的姿态引导我进入新的职位，调整心态；其他的老民警，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导。正因为如此，在派出所实习，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。让我觉得xx派出所是一个温暖的大家庭，而我能进入这个大家庭是十分幸运的。

一个月的实习总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应值班备勤室的工作特点；

二、尽心尽责，做好本职工作；

经过这个月的实习，我主要学会了以下技能：

1、认真做好接、处警工作；

2、能熟练地开展户籍办理工作；

3、能熟练地整理档案入册工作；

4、懂得处理一般的案件；

a、行政案件，b、刑事案件。

侦查策略与措施、现场勘查、痕迹检验、文书检验、侦查讯问学、侦查心理学、侦查程序、专案侦查、刑事图像技术、公安文书写作、

5、值班备勤工作。

三在户籍室工作不足主要有：

1、缺乏基本的户籍办理工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、对办公设备的掌握度不高，这直接影响到相应的工作效率；

3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。

4、工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态

对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先。

我会在今后的实践中通过对派出所的工作的逐渐熟悉和了解，逐步改进这些工作的不足。

警校生实习总结【篇4】

警校生实习实训总结

在我即将结束警校教育的最后一学期，我有幸参与了一次精彩而难忘的实习实训活动。这次实习实训是为期一个月的警校生实习实训，旨在帮助我们将在校学习的理论知识转化为实际操作能力。在这一个月里，我亲身参与了警务工作的各个环节，收获颇多，以下是我的总结。

这次实习实训以全方位体验为主旨，让我有机会亲身参与警务工作的各个环节。我们分组轮流体验了巡逻、侦破、救援、勤务等工作，每一个环节都让我深切地感受到了警察的职责和责任。比如，在巡逻环节，我亲自走上了城市的大街小巷，与市民交流，了解社会动态，传递安全知识。而在侦破环节，我体验了破案的整个过程，从收集线索、分析案情到抓捕嫌犯，整个过程让我对警务工作有了更深入的了解。这种全方位的体验使我对警察的工作更加有信心和准备。

这次实习实训不仅注重理论知识的运用，还注重实践操作的培养。在警校学习的四年里，我们接触了大量的理论知识，但在实习实训中，我才真正感受到了理论与实践的差距。通过实际操作，我发现很多理论知识在实际工作中可能会有很大的偏差或者不足之处。比如，在救援环节中，我们学习了很多紧急情况的处理方法，但当真正面对生死关头时，往往需要更加果断稳定的行动，而不是被动地按照常规操作。通过这次实习实训，我学到了很多从书本上学不到的知识和经验，这将对我的将来职业生涯产生极大的帮助。

同时，这次实习实训给予了我们许多锻炼自身素质的机会。在警务工作中，身体力行和心理素质是非常重要的。在不同环节的实训中，我深刻体会到了身体素质的重要性，比如在救援训练中的体力消耗和在巡逻中的漫长等待。这使我意识到只有通过日常的体能训练，才能更好地完成职责和任务。心理素质的培养也是警察必备的素质之一。在高强度的实训中，我越来越意识到对压力的适应及情绪的控制是必不可少的，这需要我平时要多进行思考、调节情绪和学习应对策略。

这次实习实训让我对警察这个职业有了更深刻的认识和理解。警察不仅需要具备丰富的知识和技能，还需要有责任心、正义感和公平意识。通过这次实训，我深刻体会到了警察这个职业的辛苦和危险。每一个环节都让我意识到，警察不仅需要保护市民的安全，更需要保护社会的公平与正义。

这次警校生实习实训让我对警察这个职业有了更深入的了解，并且为我将来的职业发展提供了宝贵的经验和素养的锻炼。我相信，通过这次实习实训的历练，我将能够更好地投身于警务工作，为社会的稳定和和谐贡献自己的力量。同时，我也深刻感受到了警察这个职业的崇高和伟大，在将来的工作中，我将以更加严谨的态度和高度的责任感进行工作，为社会的发展做出自己应有的贡献。

警校生实习总结【篇5】

今年夏天，即7月10日至8月30日，学校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局实习。对于地处南方的大冶来说，这是个收获的季节，也是个播种的季节，夹杂着满足和希望，这是农民的心情也是我们的心情。一行20人，有人分配在市局机关作文书工作，有人分在刑侦大队，有人分到治安大队，也有人被分配在派出所实习。我和另外三人被分配到大冶市陈贵镇派出所。在公安系统中，派出所是最基层的组织，在其所处理的食物和接触面方面，向与机关，无疑是极为基础和庞杂的，其工作内容琐碎而繁复，这就是派出所的特点。

一、___派出所

大冶市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，而陈贵镇，使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，号称全国首强震。又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。首先，比较引人注目的是镇政府办公大院的气派，感觉就是一座宏大的宫殿，雕梁画栋;其次是各村村围设施，每村村为基本上都有两台电脑，即使常年蒙尘，无人问津。而且村委办公地点不是一座大院就是一栋小楼，气派不凡;再次就是那遍布各出的钢铁厂、冶炼厂、选矿厂。一幅欣欣向荣的景象。但在农民的生活水平方面，却并不与陈贵镇表面景象相协调。在镇中，青壮年所剩无几，大都外出打工，只有极少部分留在本镇至中与外地工人一起工作于工矿企业之中。农民们的收入水平也是极低，据在镇下辖单位“铜山口矿”的几位本地工人称，每月的工资不超过500元，而派出所的警官们的工资水平在1500元每月左右。这是一位矿工的收入，无疑要高出一般农民甚多。据观察，陈贵镇除农业和工矿外，并无其他成规模的产业，这就造成农民增收乏力。镇表面繁荣与农民生活水平低下形成鲜明对比。

二、派出所的工作范围与陈贵镇的治安状况

派出所的民警们24小时值班，四班倒，为贯彻上级“有警必接，有警必出”的方针，只要有人报警，无论何事，无论何时，一律出警给予帮助或寓于解决，或提出建议和劝告，并且必须记录和保留出警回执。在实际工作中，调解纠纷为民警们的主要工作。纠纷包括治安纠纷、产权纠纷、财务纠纷。除此之外，工作有：调查取证、移送起诉、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般转送刑侦大队处理，交通案件交由交警处理。民警们一致称警员太少，工作量大，警车太少，在陈贵镇这山多、地形复杂之地，出警很不方便。

如上所言，陈贵镇是各财政收入高而农民生活水平不高的地方，农民们与政府的关系并不是很协调，农民与企业之间也经常爆发冲突和矛盾，盗窃工矿企业的生产工具和矿石也是案件的一大部分，群殴的情况也是居高不下，相对于其他农村，外来人口多，造成的矛盾也多，所以陈贵镇的治安状况还是比较严峻的。

三、__派出所的执法状况

在所长的安排下，我跟从一位姓毛的户籍警过实习生活，他是一位警校毕业生，在附近一个称为“金桥镇”的镇子的派出所实习三年之后在一次“招警”中成为人民警察，他是个壮汉，左眼部有明显的瘀青，甚有威势，却是个心细之人，写字一丝不苟，却也少有笑容。他工作了有将近八年，在当地，还是个小有权威的人民警察。

在大部分时间中，我和这位毛警官走村串巷，走访民情，调解纠纷;偶或轮到他坐值班室时，一起出警去处理纠纷、打群架，群众与工矿企业扯皮、兄弟打架、夫妻打架，不一而足，统统归我们管。记得有一起纠纷：一妇女A怀疑其夫与同车间的妇女B有染，遂叫上几人将妇女B一顿打。毛警官为调解此事，连续两天在此两家之间来回奔忙，最后以妇女A向妇女B当面道歉，并赔偿600元医药费了事。在这起纠纷中，毛警官表现出了一个年轻警官所能表现的最高素质，确实令我等在象牙塔中夸夸其谈的人折服。事情完结之后，毛警官又找双方当事人记笔录，写调解协议书，终至圆满。

警校生实习总结【篇6】

转眼间，我就要毕业了，在最后的一个学期里，将整个学期都用来见习，我想我会用我最大的努力来完成我的实习的，我会努力的，毕竟我在毕业后很有可能就成为一名正式干警了，警察的责任是非常重大的。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一学期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问实习，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充实的公开课，使我终生难忘。实习，使我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己正式走上工作岗位做准备。实习，是毕业生重要的一课，付出了便有收获。这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了警察这个神圣职业，也感受，思考了许多公安体制改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。现将实习的具体情况，收获，不足总结如下：

1、与人相处很重要。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候他们不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些人表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。这让我在离毕业走人仅剩的十几天中更加珍惜与同学之间的相处。

2、工作很辛苦。每天在规定的时间上班，却不一定能在规定的时间下班，有时还的加班甚至上通宵班，因为案子的发生是随时的。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色他人的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

3、需要自学能力。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。实习后才能深刻体会这句话的含义。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。我觉得作为警察，尤其是基层派出所的一个民警，要把一个纠纷调解好、把一个材料问好、把一个案子办好、把一份卷宗装好不是一朝一夕就能达到的事，所投入的时间和精神就像海里的水一样，不可斗量。每个人都有自己的性格、爱好，也有各自的薄弱环节，要把每件事都处理好，谈何容易!

有时候被询问人情绪毕竟激动，他教我如何稳定他们的情绪，怎样记录他们所说的话，每一步，指导老师都很详尽地给我分析、讲解。从我自己询问人和正式民警询问人的对照中我发看到了自己的许多不足：音太小、没有抓住重点、不懂得吸引被询问人、语言不流利、书写不够规范。尽管我的实习情况如此狼狈，但因为指导老师的支持帮助，我对成为一名人民警察的决心变得更坚定。通过这次实习我对社会人性了更加深刻的认识。

经过一个学期的实习，我见识了许多也收获了许多学到了许多东西，遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题，这些很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。

虽然我还是有一些小缺点，但是我一直在提高自己，我一直在不断的进步中。但是从大的方面来说，我时刻准备好了和恶势力作斗争，只要我们的社会一天不安静，那么我要做警察的梦想一直就会继续。警察的天职就是保护人民的生命财产安全，绝对不让犯罪分子逍遥法外!我知道在执法的时候会遇到一些危险，但是我在上大学的时候，我就决定，在人们需要我的时候，我会献出我的生命来保证人民的安全，绝对不让犯罪分子得意，犯罪得逞，我会一直斗争的!

警校生实习总结【篇7】

警校学员实习个人总结

在我即将结束为期一年的警校学员实习之际，我想对这段宝贵的经历进行总结。这一年时间，我细致观察、勇于实践、不断反思，从中获得了很多宝贵的收获和成长。

通过实习，我深刻认识到警察职业的重要性和艰巨性。在实际工作中，我亲眼目睹了各类违法犯罪事件，警民矛盾，群体纠纷等情况的处理。这让我深切体会到，作为一名警察，除了维护社会秩序的责任外，更重要的是要做到公正无私，守法办案，维护法律的尊严。在处理案件过程中，我积极参与，与指导员和长辈警员们进行交流和商讨，提高了自己处理案件的能力和水平。

除此之外，我还参与了多次大型警察行动，例如抓捕逃犯、解救人质等。这些真实且紧张的场景，让我真切感受到了警察工作的危险性和紧迫性。每一次行动都需要我们精确计划、迅速反应和团队合作。这些经历让我懂得了团队合作的重要性，也学会了如何在高压环境下保持冷静，并以高效的方式完成任务。

通过与民众的交流，我不断提高了自己的沟通能力和人际交往能力。在日常巡逻中，我主动与居民交谈，了解他们的关切和需求。我发现，一个亲切友好的警察形象不仅能维护社会治安，更能增加居民的安全感与信任度。不论是犯罪预防宣传活动，还是解决社区问题，我都与居民紧密合作，以此建立了起了深厚的互信关系。

在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。比如，处理犯罪现场时需要准确判断证据，这对我的观察力和分析能力提出了更高要求。我明白，处理案件需要勇于承担责任，同时保证程序公正，确保其他人的权益受到尊重。通过实践和反思，我逐渐克服了这些困难，提高了自己的能力。

通过这一年的实习，我确信自己选择了正确的职业道路。警察职业令人充满自豪感，也需要我们持之以恒地学习和努力。实习过程中，我充分认识到了自己的优势和不足，同时也从指导员和长辈警员们身上学到了很多宝贵的经验和知识。我的每一次进步都离不开他们的支持和帮助。

我要感谢警校对我的培养和支持，使我能够有机会参与实习。这段经历让我更加坚定了为人民服务的信念，也使我更加清楚地认识到作为警察的责任和义务。我将牢记实习期间的收获和教训，不断努力提高自己的专业技能和素养，为社会的安宁与和谐做出自己的贡献。

小编认为，警校学员实习让我得到了难得的锻炼和成长机会，让我对警察职业有了更深刻的认识。在实习的过程中，我经历了各种挑战和困难，同时也获得了交流沟通、团队合作和决策能力的提高。我深深感激这段经历给予我的启发和锤炼，相信这将为我从事警察工作的未来奠定坚实的基础。

警校生实习总结【篇8】

警校学员实习个人总结

在我的警校学习生涯中，实习是一个至关重要的部分。通过实习，我不仅能够将学到的理论知识应用于实践中，还能够深入了解警队的工作环境和工作方式。在这篇文章中，我将详细描述我在实习期间的经历和收获。

在实习开始之前，我对自己的期望非常高。我希望通过实习能够提高自己的应变能力、团队合作能力和处理复杂情况的能力。我还想了解社会的真实情况，了解警察的工作是如何改变和保护人们的生活的。

实习的第一天，我兴奋而紧张。通过一个简短的介绍后，我被分配到了一个小组中。在这个小组中，我与其他学员一起学习，讨论案例，并进行各种训练。在这个过程中，我学到了很多东西。我明白了作为团队成员的重要性。只有通过良好的团队合作，我们才能有效地应对各种情况和挑战。我学会了如何在高压情况下保持冷静。这是非常重要的，因为在警察工作中，我们经常需要在紧急情况下做出正确的决策。我还学到了如何用身体语言和沟通技巧来与他人建立联系。

在接下来的几个星期里，我的实习经历逐渐变得更加丰富多样。我参与了日常的例行巡逻，参与了一些重要的任务，例如抓捕嫌犯和处理紧急情况。在这些任务中，我能够亲身体验警察的工作环境和职责。我学到了如何进行情报收集和分析，如何准确并迅速地做出决策，并如何与其他执法机构和居民建立良好的关系。

除了以上的职业技能之外，我在实习期间还学到了更多与警察职业相关的知识。我了解了不同的警察专业和职位，例如刑事警察、交通警察和边境警察。我还学习了各种法律法规和政策，以及现代科技在警察工作中的应用。这些知识的获取让我更加深入地了解了警察的职责和义务。

在实习期间，我还遇到了一些挑战和困难。有时，我会面临高压力和紧张的环境，需要快速做出决策。有时，我也会遇到一些困难和复杂的案件，需要耐心和聪明才能解决。但是，这些挑战也让我进一步成长和进步。我学会了如何应对压力和困难，并逐渐成为一个更加自信和成熟的警察学员。

通过这次实习，我不仅获得了许多宝贵的经验和知识，而且还锻炼了自己的职业技能和人际交往能力。我深深地感受到了作为一名警察的责任和使命，我对警察事业充满了激情和热爱。我为自己所选择的道路感到骄傲，并将竭尽全力成为一名优秀的警察。

通过这次实习，我明白了理论知识和实践经验之间的互补关系。只有将二者结合起来，才能真正成为一名出色的警察。在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和提升自己，为社会的安宁和公平贡献自己的力量。警校学员实习是我人生中非常宝贵和重要的经历，我将永远铭记并珍惜这段经历。

警校生实习总结【篇9】

一个月很快的就要过去了，在这一个月里，我学到了很多很多。在学校，我是一个没有社会实践经验的学生，我不懂什么叫真正的接触社会，所以，这个月我是一个没有任何一个真正踏入社会的青年，所以，我一直都是在努力的在学习，在学习中，努力在实践中，在实践中慢慢去改变自我。我一直都认为，一个优秀的大学生应该懂得自己的一些方面，才能够在毕业之际，让自己有一次在社会工作中进步的机会。

这个月我在这一个月里，我学习到了很多，也懂得了很多，这些知识都是在我平时的生活中经常遇到的。在实习的过程中，我们每一个人都是在不断地学习，不断地提高。在这样一个月中，我们每一天都是在工作，我们每天都会有这样那样的问题，这样的问题我们都会去问，而且，我们每一天都有那么一个问题，那就是我们不知道在学校学的多少，只是一天天的学习。在工作的时候，我们每一个人都会有自己的问题，而且，我们每一个人在做一件事的时候，都会有自己的一些问题，我们都会去找同一个人，而这也是一个问题，所以，我们要学会问，而不是一个人问。我们在这些问题上，都要去问的，而不是一个人去找问题。

在警校的这一个月里，我不仅学会了怎么做案例，也学会了一些警校的专业知识。在案例里，我们每个人都是会做，也是有一些问题，这些问题可能都不是特别大，但是在警校之外我们学到的也是会有很多。所以，在工作的时候，我们也是在工作的时候，我们也是要去思考，而不是一味的去找同一个人，我们也是要去思考如何的把案例做好。

警校生实习总结【篇10】

实习工作就这样匆匆结束了，报道当日的情况似乎还在眼前，但是两个月的实习，真的就结束了。感谢学校给我提供本次来张家港市实习的机会，感谢张家港市领导给我们实习带来的帮助，感谢所里领导及全体民警对我的照顾，你们让我的实习生活如此简单、如此充实、如此快乐!

我是7月9日到209月13日在江苏省苏州市张家港地区乐余警署参加实习工作，由左文祥左老师带队、署里的师哥做实习单位指导教师。

在实习的工作之中,我一共协助民警处理了杀人抛尸案件一起抓获犯罪嫌疑人一名;群体性事件一起;盗窃电瓶车案件多起，抓获犯罪嫌疑人两名;开设黑诊所、非法行医案件五名;盗窃内衣案件多起，抓获犯罪嫌疑人一名;寻衅滋事、殴打他人、故意伤害类案件多起，抓获违法犯罪嫌疑人20人左右;诈骗案件一起，抓获犯罪嫌疑人三名;赌博案件一起，抓获违法犯罪嫌疑人16名等等、亲自主持民事纠纷的调解一起、参与了广电、城管、公安联合行动一次拆除违法电视锅长达两天，听取“走放送”演讲比赛一次;多次参加询问、讯问工作，尽自己所能协助署内民警做好工作。

还记得奋战在张家港市乐余警署的每一个日夜，工作和生活都是那样的充实和劳累、每天都有新的收获、新的成长，带着这份疲劳、成长和满意沉沉的睡下?

在实习工作中，我看到了苏州市张家港地区完善的警务工作大平台，这个系统虽然在办案上面增加了某些复杂性，但是对保留数据方面却是做的无懈可击。虽然全国都在试推行自己的警务平台，但苏州市张家港地区的警务平台相当的完善。张家港地区是执法先进市，在这里的警务平台同样也是在全国是先进的，目前全国都开始流行使用警务平台进行常规化的警务办公。这是将来发展的大趋势，尽早的学会大平台，将对我们将来的工作提供帮助。

在实习工作中，我看到每一本华丽的案卷，他们都是所有办案民警的心血。我在实习的过程中，装订过多个案卷，看了很多案卷里面的材料，从所有的文书，到环环相扣的笔录材料，再到案件的各个小细节，都是民警们用心的结晶。不愧张家港是执法先进市。就这一本简单的薄薄的案卷，我想就够某些地方的公安机关学上好一阵子!这一本本华丽的案卷，被我看了又看，毫无瑕疵。这让我自愧不如，让我做这个案卷我肯定会做得一塌糊涂。

在实习期间，我署辖区发生了一起杀人抛尸案件，犯罪嫌疑人经过专案人员艰苦的持续了31个昼夜的走访、排查等大量工作下，认罪伏法，整个案件的现场勘查、现场保护、走访调查以及后期的犯罪嫌疑人住所的现场勘查及保护工作，我都参与其中。在整个案件中，学习到该类抛尸案件的部分精髓。

这起案件，是可以作为经典的教学案例来讲述的:

首先,抛尸的位置是位于张家港市乐余镇扶海村村里的一条小路边上的河道里，当我们发现无首无腿的尸体躯干时，已经相距案发时间7天左右，而这一带近期又下过雨。对于这样的一个抛尸地点，并不像是外地人作案，若为外地人作案基本上不会选择这样一个抛尸地点(距离抛尸地点不远处就是长江)，而且对于这样一个不熟悉的抛尸地点，犯罪嫌疑人也不了解这里的环境，甚至都没有办法到达此地。所以，犯罪嫌疑人一定清楚这个抛尸地点的具体环境，清楚自己的交通工具没有办法或者是不方便将尸体运到更远的长江，所以犯罪嫌疑人很可能是生活在本辖区范围以内、没有大型交通工具的人。抛尸是一个有预谋的行为，并不是我们所想的想抛到哪里就抛到哪里，而是抛尸前先踩好地点，再进行抛尸，所以犯罪嫌疑人更是有预谋的。

其次，因为地处乡下，虽然附近的道路是没有监控设施的，但是我们的现场勘查工作做的相当细致，基本上通过地上散落的血迹确定了犯罪嫌疑人来往的路线，为我们的走访工作提供了基础;然后我们组织水务部门把抛尸地点的河道里的水抽净，在河道中发现有其他的可以缩小犯罪嫌疑人范围的线索，给我们确定犯罪嫌疑人是本地人提供了有力的依据;虽然法医的鉴定意见给我们的排查也带来了一些困扰，但是技术上的东西我们没有办法直接改善，只能通过现有的线索去摸排，去侦察;

再次，不管科技、社会是怎样的在发展、怎样的在进步，但是科技并不一定就是权威，科技也有可能出现错误，但是走访调查对于侦破案件就是破案之本，没有参加这次命案侦破工作以前，我一直以为作的结果，是从领导到排查的民警再到为他们做好后勤工作的每个人员共同努力的结果，感谢所有为了这起案件工作的同事们，感谢所有公安干警为国家的繁荣昌盛，为百姓的安居乐业做出的贡献。使我们又给百姓撑起了一片蓝天。

在实习期间，我陪同所里的领导、带领特勤队员处理过群体性事件，并在其中调解了在群体性事件发生冲突的情况，在此次群体性事件之中，我也学习到了很多知识：

年9月28日上午6时许，乐余发生了一起群体性事件，苏州七洲绿色化工厂污染严重，异味很重，导致某些附近村民身患绝症，在当地的政府的帮扶下，一些附近的村民已经迁移到了没有污染的位置，但是还有一小部分村民没有迁移，在时隔两年后的今天，他们剩余的村民每家每户出一名人员来到七洲绿色化工厂的门口欲找厂内领导共同解决此事，但却遭到了厂内领导的“闭门羹”，便聚集在厂门口堵住厂里来往行人、车辆，举行抗议。9时许，一名下夜班员工下班后欲强行穿越人墙被拦下后便打了其中一名抗议的女性，至此矛盾冲突升级。但被在场的民警阻拦下，致使冲突没有再一次升级。相关被打人士也被送到了医院，而打人者也在此次群体性事件结束之后带回署里询问情况。

首先人民群众的合理的诉求是需要我们国家机关维护的，更是需要我们公安机关维护的，他们是因为自己的权益同时受到了某些事情的侵犯，没有办法找到可以解决这个侵犯自己权益的机关，没有办法便采取了这种极端的方法来向某些侵犯他们权益的人、单位或者向某些可能为他们解决这个问题的机关进行聚众集体的诉求，这是合理的、合法的、也是相信我公安机关相信政府的表现，所以作为老百姓的主心骨，我们要坚定的站在老百姓的一边;其次，对于群体性事件的非合法诉求要坚决的反对，不让某些不法分子在其中有趁机捣鬼的机会，并调查其中的激进分子、不法分子，查清其目的和原因，有违法行为的坚决予以处理，没有违法行为的进行教育;

最后，群体性事件是需要解决的，但是我们公安机关只是需要起到一个承上启下的作用，不可以擅做主张。我们本身就是国家机关工作人员，群众对我们讲的承诺会当成是政府讲的承诺，在你有所承诺之后，而这个承诺若是无法兑现的话，可能把本不麻烦的事情变得更加麻烦。

在实习期间，我也主持调解过民事纠纷：

2012年8月25日，一个开泵车的司机和一个帮忙扶泵头的民工两个人因为操作失误，导致扶泵头的民工受伤。就这么点小事情，结果这个民工要求开泵车的司机赔偿三千元人民币的误工费(不包含治疗费等费用)。对这个事情我们也做了调查，首先泵车司机没有泵车资格证，但是司机有师父带领的。而受伤的一方完全是因为自己的操作不当导致了这个事情的发生。但是这个情况毕竟是发生在工地上，是可以申请工伤赔偿的。但是受伤的工人一口咬定是司机的责任。认为司机开的是机械比人的力量要大，所有的事情只能是机械造成的，不可能是人为造成的。我对这种根本什么都不懂的民工，就想讹人家点钱的事情真的很无奈。政策上我们要保护农民工的权益，但是某些农民工却以自己是农民工自居讹人家的钱。毕竟事故发生了，总是要解决的。最后司机答应赔款一千四百元，以做受伤民工的医疗费及误工费。此次纠纷就此做一次性调解处理。在这个纠纷之中，我也知道了执法者的无奈，有道理讲不通，确又没有办法去追究相关人士的法律责任，也知道自己将来的责任重大，重大并不止在于如何维护受侵害人(受害人)的权益，而更是在于维护违法人员(犯罪分子)的权益上。

实习期间，我们查处了非法行医案件5起，包括：王恩五非法行医案、徐静娟非法行医案、任德利非法行医案、任德利非法行医案、王桂莲非法行医案。所以对于非法行医案件感触最多，我在处理此类案件的全部流程都有经手，所以，我也学会了非法行医类案件的操作流程，这也让我对公安机关的工作的工作流程有了一定的了解，让我从中掌握了公安机关的办案流程的知识。掌握了部分刑事案件的办理流程，这些将对我将来的工作打好基础，为我将来从事公安事业做出了强有力的保障。最后以上5名犯罪嫌疑人都做取保候审处理。在实习期间，我们处理的金元宝诈骗案，抓获犯罪嫌疑人3名：2012年7月18日，我署接到报案称有两名安徽省枞阳县人以假元宝并换成真石头交易给受害人，骗取受害人现金8500元、总重3.26g金耳环一对。

在这个案件之中，我了解到了安徽省枞阳县是该类犯罪的大户，所以在做信息研判的时候，发现有安徽省枞阳县的外地人来本辖区入住就可以先查其是不是有作案的可能。

从这个案件之中我也学会了如何辨别犯罪嫌疑人的身份，当犯罪嫌疑人只能说出自己的名字却不能说准自己的身份信息的，他的身份就是非常可疑的。当7.18日犯罪嫌疑人落网时交代其姓名是吴金香和张爱华，经过长达24天的调查后发现2人原名章冬梅和胡红莲。最后3名犯罪嫌疑人也做了取保候审处理。

在本次实习过程中，我还参加了盗窃电瓶车案件多起，抓获犯罪嫌疑人两名;盗窃内衣案件多起，抓获犯罪嫌疑人一名;寻衅滋事、殴打他人、故意伤害类案件多起，抓获违法犯罪嫌疑人20人左右;赌博案件一起，抓获违法犯罪嫌疑人16名;参与了广电、城管、公安联合行动一次拆除违法电视锅行动长达两天;听取“走放送”演讲比赛一次;多次参加询问、讯问工作等等。也在以上工作中学习到了颇多的知识。

在实习过程中，我也深知自己存在着年轻气盛、正义感过强等一些问题，我要在以后的学习工作中加以改善。

虽然本次实习工作已经接近尾声，但是我学习的道路却远没有结束，活到老学到老，时刻拿全新的知识来武装自己，吸收新的知识，迎接新法规带来的全新的保障人民的权利。虽然本次实习工作已经接近尾声，但是我还是张家港的一份子，还是愿意为了张家港市的同事们贡献出自己的一份力量。虽然本次实习工作结束了，但是张家港市公安局对我的教导，我将永生牢记。

我很荣幸我来到张家港市公安局实习，很荣幸能和各位领导各位师哥各位同事一同工作，你们教会了我太多的东西，虽然每日工作劳累，但我却学得很充实，并乐此不疲，我记得你们的教导记得你们的叮嘱，我要做好自己的本职工作，保护国家安全，维护人民群众和合法权益，同时维护违法犯罪嫌疑人的合法权益，尽自己所能，就算做不好也无愧于人民群众。时刻保持警察的正义感，时刻保持警惕保护自己的公正廉洁。感谢学校给我提供本次来张家港市实习的机会，感谢张家港市领导给我们实习带来的帮助，感谢所里领导及全体民警对我的照顾。

警校生实习总结【篇11】

假期实习总结

通过五年的公安专业学习，对我国法律有了更深刻的了解，可知识也只是停留在书本，为进一步提高我们自身的公安知识，熟悉公安工作，灵活地将所学公安知识运用到实际工作中去，充分做到学以致用。因此，学校安排了学年的第三学期作为实习期，这也算是我们最后一次实习了。

当我跨入乌鲁木齐市公安局天山分局大湾派出所的大门，一切对于我来说都是那么的陌生，同时也深感公安机关的威严，这里将是我未来两个月实习所在。大湾派出所是乌鲁木齐市不算大的排除所，在编民警30多人，虽然辖区总面积是全市最大，但其辖区内人员人员之复杂、管理难度，在同类派出所当中可谓首屈一指。因辖区环境特别的复杂，所以是各种案件的多发地段。然而，同时这也是我实习的好机会，我也更应该去学习这种难度大地区的管理方法。

待了不到一个星期，我发现派出所民警们很重视警民关系。我的师傅跟我聊天说，以前是讲法治，一切都是按照法律来行事；现在是讲和谐社会，法治是过去的事情了。我们的目的是处理与群众的关系，尽量不去激化矛盾；不带手枪，不带警棍，尽量不带手铐，说话要和气。所长也说过，现在讲和谐社会，最关键的是将事情在萌芽状态解决，免致激化。师傅还说，他遭遇过几次行政诉讼，幸好他比较谨慎，工作做得好，没有败诉。他说，对我们不满的人总是存在的，但是只要我们工作做好了，事情得到解决了，什么都不用担心。最最关键的是要把材料做足，每一份材料都作的合法有据，就是再多的行政诉讼也不用怕。

一、认真学习政治理论和公安业务知识，不断丰富和完善自身的知识结构，努力提高我们的思想觉悟和政治理论水平。由于在学校学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习了党的基本理论、基本路线、基本政策及党的“十六大”精神，自觉实践“三个代表”重要思想，熟知“八荣八耻”的道德观念，坚持全心全意为人民服务的宗旨和事实求是的思想路线。政治信念坚定，政治敏锐性强，在关键时刻和重大政治原则问题上，立场坚定，是非分明，政治上、思想上、行动上同党中央高度保持一致，依法行政，秉公办事，开拓进取，乐于奉献，为人诚恳，公道正派，清正廉洁，言行一致，光明磊落，团结同志，尊敬民警，密切

联系群众，深受派出所广大干警和人民群众的好评和拥护。我们大部分同学都能

够处理好工学关系，及时了解掌握党的路线、方针、政策和上级公安机关的各项

工作部署，以及各地的工作情况和成功经验，注意吸取和积累相关的业务知识，深入基层和通过各种渠道和民警一起开展研究，在实践中不断充实和完善自身的知识结构，做到工作和学习两不误，两促进，做到理论联系实际，将所学理论运

用到实际行动中去。

当我在大湾派出所实习时，正值奥运会，在开始的一个月中我们跟随警长进

社区，派出所辖区设社区，社区中有警（副），警员。民警都能以身作则，严格

按照公安部的“五条禁令”履行职责，工作之余，便让我们走进社区，走进群众，真正做到为群众办实事，办好事。在平时派出所民警24小时值班（三班倒），且奉行“有警必出，有警必接”的方针，及时给与帮助或予以解决，并且要记录

和保留出警回执。这些使人民真正了解警察，真正体味警民之间鱼水情深的温暖，从而使警民关系和谐化，社会秩序稳定化。

二、求真务实，扎实工作。在工作中坚决服从领导安排，兢兢业业做事，踏

踏实实做人。在办案队的时候，都能虚心向师傅学习，在办案过程中，掌握案件的办理流程、操作规范、证据规格，熟知法律条款、文书制作规范格式、制作说

明、适应范围、送达时限，案件受理、询（讯）问内容，证据采集、听证范围、裁量标准等。

在工作中随民警做到不怕苦，不怕累，任劳任怨，忘我的工作，认真完成了

领导交办的各项任务。在处理各种各样的案件过程中做到不徇私情，时时做到了

严格、公正、文明执法。在一般人看来，工作中就会有8小时制，可办案对里却

不曾有过，不仅是没有时间限制，更是要讲究实效，在打伏击、抓捕的过程中更

要设计方案，严格掌握时机，一举成功。总之两个月来，我同民警一起积极参与

辖区各类案件的侦破工作，协助办理了各类治安和刑事案件数十件，有力的维护

了辖区的社会治安，为辖区的经济建设作出了一定的贡献。

三、遵章守纪，清正廉洁，无私奉献。在做好我们的本职工作的同时，我也

从未放松对人生观、价值观、世界观、金钱观和权利观的改造，始终坚持严格自

律，廉洁勤政。

四、实习感触。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自

己，虚心向领导和干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些

基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位

打下基础。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段

时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时

才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明

确的，就是我们的教育和实践的确是有一段距离的。尽管在实习期间，得到所领

导、师傅的好评，但我自身仍存在一些不足。比如，经验还不够丰富，处理事情的方式欠妥，考虑问题还不够透彻。所以，在今后的学习和工作中，要对照自觉的思想、工作和生活实际，进行深入的自我剖析，自我反省，进一步牢固树立艰

苦奋斗，以民为本，乐于奉献的人生观、价值观，带头勤政廉政，切实做到深入

基层，深入实际，深入调查研究，讲实话，办实事，求实效，切实增强工作的针

对性，对每一项工作都以认真负责的态度，有布置，有检查，有落实。自觉保持

艰苦朴素的传统作风，默默工作，无私奉献，不计较个人得失，团结同志，为人

诚恳，从小事做起。工作认真负责，恪尽职守，工作作风要深入踏实，以身作则，真抓实干，为人民群众作出应有的贡献。

“千里之行，始于足下”，这近两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走

向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一

个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织

纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活

中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验

和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习

也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学

做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

学生 ：

学号 ：

专业 ：

2007-2008学年

假期实习总结

学生 ：

学号 ：

专业 ：

2008年9月

警校生实习总结【篇12】

面积广大，人口众多，随着近年来城市化进程的不断深入，进入城市的农民越来越多，为保障社会的有序发展，在作为基地的公安派出所搞好法治建设无疑是极为重要的，公安局实习报告。在城市，与人民直接打交道的不外乎人民政府，工商、税务、公安派出所等，且公安派出所担负着户籍管理、调查取证等任务，与人民的接触更为深而且广，影响力也至少占着1/3强。重视公安权力的正确行使是中国法治进程的重要一环。

今年上半年，即20__年3月1日至20__年6月30日，学校安排我在公安雁塔分局西影路派出所实习。我的目标只有一个：把我在学校所学的理论知识与基层公安实践相结合，学好基层业务知识，为将来更好地投身公安工作打好基础。对于刚走上社会的我来说，即是机遇也是挑战，夹杂着满足和希望。在公安系统中，派出所是最基层的组织，在其所处理的食物和接触面方面，向与机关，无疑是极为基础和庞杂的，其工作内容琐碎而繁复，这就是派出所的特点。我以前直接与社会接触的时间毕竟很少，有许多事情并不象想象中的那么单纯与简单。记得刚到所里不久的一天晚上，我和所里的辅警去伏击一个偷窃电线团伙，从晚上九点到凌晨四点目标一直没有出现。在回所的途中，遇到一个用扁担挑着两个口袋(口袋里装着鸡和鸭子)的老头，我们按惯例上去盘查(问他是从哪来的、往哪去、干什么的……)，那个人回答的很从容，没有一点破绽，我认为是可以放人了(因为那人也已经有50几岁的样子了)。但是我们的辅警大队长叫把人带到所里继续盘查，当时我觉得很不可思议，感觉做的肯定是无用功，但是带到所里一审问，原来鸡和鸭子确实是偷来的。这件事情给了我很大的启发，使我初步的了解到社会与学校真的相差很大……

光阴似箭，日月如梭，大三的生活体验增添了许多新的感悟。尤其是半年的实习生活，无论是公安实践的业务知识，还是人情交往处理方式中，都留给我深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对警察这份职业的热爱，更坚定了我的选择。

我们的实习被安排在公安机关最基层的组织——派出所。最直接的接触着社会生活的方方面面，半年的一线生活让我最深刻的体会到警察也是普通人，只是穿着警服的公民而已，他们和平常人一样，有着喜怒哀乐，七情六欲，也有数不尽的压力和烦恼，只不过是他们的特殊职业性质所致，他们拼命地压抑着内心的冲突，去领受着社会的拥戴和鲜花，同时又遭受着冷遇和唾骂，一年365天每天都能遇到365种人，365种事情，老百姓记住的只有三个阿拉伯数字“110”，有事即拨通。虽然警察没有经商的谋略，赚钱的智慧，哲理的思维和似水的柔情，但面对着每一件错综复杂的事情总能找出一种方法去解决人民的每一份疾苦。记得跟着师傅做每一份笔录，看这是处理每一个案件，我总有无尽感慨的目光投向年轻的师傅，因为他在失衡的心灵上寻找到了支点，默默的做他那一份工作，即使再苦再累，他也是那样的用心，不计较个人得失，因为警察从事的是真正的男子汉的职业，实习报告《公安局实习报告》。 实习的日子里恰逢清查等大型活动，还要每天处理着各种各样的“小型战争”，加班加点后的疲惫逐步减弱了防备而去追求工作效率，然而他们永远冲在斗争的最前沿，也永远处于最危险的处境。一位领导说：“全国公安天天在牺牲，时时在流血。”这用血的教训告诉人们，在物欲横流的大潮中，人民警察用生命吹涨着正义的风帆，用肩膀撑着一张张绿荫，他们正是和平时期最需要的群体，因为警察从事的职业是用他们的生命保护人民的生命和财产安全。

警校生实习总结【篇13】

短暂的实习过去了，我觉得受益匪浅。其实做好一个案件，并不是那么容易的事，要想做好，需要很好的耐心，而这些不足都需要我们多看案。实习的最大及最终目的也是为了能够更好地完成工作，不仅仅要能够把握案件，而且还要能够在案件中学到不少案件的经理知识。因此这次实训我们学到的都是一些在学校里无法学到的东西。

在实训中我们发现了自己的不足，在实训之中，我们也总结了以下几条经验，以及对案件的一些处理办法，例如对案件的一些简化处理办法。在实训过程中，我们发现了自己的不足，这些不足的地方在以后的工作中会努力改进。

一、在案件处理的过程中，我们不仅能够较好的掌握案件所在的位置，也能够较好的掌握案件所在的时间，这样做的好处是很明显的。例如，在一个案件中，我们可以先在案件的外围设立一个网络版，在网络上自己可以根据当事人的要求去进行一定的调查。这样一来，我们可以更快的了解当事人的所在地，更好的进行调查。这样我们可以更好的处理当事人的情绪，更好的解决当事人的问题。同时我们在处理当事人的情绪的时候就可以更好的调动当事人的积极性，让当事人感受到我们就是一个有责任的人。我们可以利用网络这个平台进行调查，利用网上搜寻这些有利于我们处理当事人问题，有利于帮助我们更好地解决当事人的问题。例如，网上搜寻这些有利于我们处理当事人问题，有利于帮助我们更好的处理当事人的情绪，有利于帮助我们更好地处理当事人。在处理当事人的情绪的时候，我们要注意适度。我们可以采用网络搜寻这些有利于我们处理当事人问题，有利于我们更好的处理当事人的情绪。

二、在案件的处理过程中，我们可以更好的了解当事人的情绪。例如，在一个案件的调查过程中，我们可以在案件的最后几天，将当事人的情绪与当事人进行沟通，如果当事人的心情是比较愉快的，我们可以通过网邮等方式进行交流。在处理当事人的情绪问题上，要注意调动当事人的积极性，让当事人感受到我们就是有责任的。例如，当事人遇到困难的时候，可以通过网络找到一些适当的解决方法，让当事人感受到我们就是一个有责任心的人。

三、在案件的处理中，我们还发现了有效的询问法律法规。例如，在我们实训的时间过长了，问题越积越多，询问的人越多，而有效的询问法律法规就越好的了解到当事人的情绪问题上。在处理当事人之间的矛盾上，我们可以通过电话联系法律顾问了解一些案情，在处理当事人之间争执的时候我们可以更好的了解当事人的情绪问题上，不要让当事人对当事人失去信心。

四、在案件处理中还可以让当事人感受到我们应该为他做什么，让他感受到我们应该为他做什么。例如，在处理当事人的问题上，可以让当事人感受到，我们应该为他做什么，让他感受到我们应该为他做什么。例如，在处理一个案件的时候，当事人的情绪可能有些冲突，我们可以通过网络查找一些适当的解决方法，让当事人感受到我们应该为他做什么。例如，在处

实习销售个人总结10篇

从小到大，我们看过不少的范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“实习销售个人总结10篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

实习销售个人总结 篇1

销售实习期总结

我怀着激动的心情走进公司，开始了为期三个月的销售实习生涯。这段时间，我收获了许多宝贵的经验和教训，通过与同事的合作和上级的指导，我逐渐成长为一名优秀的销售人员。在这篇文章中，我将详细回顾我的实习经历，总结所学，并反思自己的不足之处。

在公司的销售团队中，我被分配到与客户直接接触的岗位上。刚开始的几天，我感到有些迷茫，对于销售流程、销售技巧和产品知识都不太了解。为了尽快适应工作，我主动向同事请教，并利用业余时间进行自学。通过阅读销售相关的书籍和参加培训课程，我逐渐掌握了一些基本的销售技巧，并能够自信地与客户进行沟通。

在实践中我学会了如何理解客户需求并提供解决方案。在与客户的沟通中，我注意到了他们对于产品功能和性能的关注点，因此我开始将这些特点融入到我的销售策略中。通过与客户交流，我能够更好地理解并满足他们的需求。我也学会了如何与团队成员合作，共同应对客户的挑战和问题。通过分享经验和互相支持，我们得以提高销售成绩并赢得客户的信任。

在实习期间，我也认识到了自己的一些不足之处。我发现自己在面对困难时有时候会感到消沉，缺乏坚持的毅力。在与一位难缠的客户谈判时，我曾多次碰壁并感到灰心。通过与上级的交流和指导，我逐渐学会了保持积极的心态，挑战自我并找到解决问题的办法。

另外，我也意识到自己在与客户沟通时有时候表达不够清晰和具体。在一次销售演讲中，我注意到一些客户并没有完全理解我所介绍的产品信息。通过反思和分析，我发现这是因为我在表达时没有详细且生动地描述产品的优势和特点。为了改善这个问题，我开始花更多时间研究产品，并从客户的角度思考他们最关心的问题。这样一来，我能够更准确地回答他们的疑问，并提供有针对性的解决方案。

小编认为，这段销售实习经历对我来说是一次宝贵的成长之旅。通过与客户的沟通和销售团队的合作，我不仅提高了自己的销售技巧，同时也增强了自信心和适应能力。我也认识到了自己的不足之处，并通过各种方式不断提升自己的能力。在未来的工作生涯中，我将继续努力学习和发展，成为一名出色的销售人员。

通过这篇文章，我希望能够向读者分享我的实习经历，并激励他们在工作中不断克服困难，不断追求卓越。无论我们身处的是哪个行业，通过不断学习和成长，我们都能实现自己的梦想，并取得成功。

实习销售个人总结 篇2

销售行业实习总结

我在销售行业实习期间，获得了宝贵的经验和知识，对销售工作有了更深入的理解。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间所学到的内容和经历。

我了解到销售工作的核心是建立良好的人际关系和沟通能力。无论是与客户、同事还是上级领导，良好的人际关系都至关重要。在实习期间，我学会了主动与团队成员合作，协调各方面的资源，以达到共同的目标。我主动与同事交流，分享各自的心得和经验，从中学习并改进自己的工作方法。同时，我也积极参与团队会议和培训，增加了自己的专业知识和技能。

我发现了销售工作中的挑战和机遇。与客户进行谈判和推销是销售工作的核心部分之一。我参与了与客户的谈判过程，学会了如何倾听客户需求，提供适当的解决方案，并通过有效的沟通技巧来达成协议。同时，我也遇到了各种挑战，比如客户的异议和竞争对手的压力。但是，我通过不断学习和提高自己的专业知识和技能，顺利克服了这些困难，并取得了不错的销售成绩。

在实习期间，我还学到了市场调研和分析的重要性。在销售工作中，了解市场需求和竞争对手的情况至关重要。通过市场调研和分析，我能够更好地了解客户的需求和喜好，为他们提供更好的产品和服务。我还学会了如何利用各种市场调研工具和技巧，收集和分析市场数据，为公司的销售决策提供支持。

除此之外，在实习期间我还了解到了销售工作的精细化管理。销售工作需要高度的自律和组织能力，以实现销售目标。我学会了制定详细的销售计划和目标，合理安排工作时间和资源，根据销售进展及时调整策略和计划。通过销售数据的分析，我能够更好地评估自己的工作表现，并不断改进自己的销售技巧和方法。

通过这次实习，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。销售工作不仅需要良好的人际关系和沟通能力，还需要市场调研和分析能力，以及精细化的工作管理能力。通过努力和不断学习，我相信我能够成为一名优秀的销售人员。

这次销售行业实习给了我很多宝贵的经验和机会。我学到了很多关于人际关系、沟通技巧、市场调研和分析、以及销售管理方面的知识和经验。我将把这些经验和知识应用到今后的工作中，为公司的销售工作做出更大的贡献。同时，我也会继续学习和提高自己，不断进步，成为一名更优秀的销售人员。

实习销售个人总结 篇3

销售行业实习总结

我在销售行业实习的经历可谓是一次难忘的旅程。这个暑假，我有幸加入了一家知名的跨国销售公司，这个机会使我深入了解了销售行业并提升了自己的技能。

在我的实习期间，我参与了多个销售项目，并与公司的销售团队进行了密切的合作。通过与经验丰富的销售人员的交流和观察，我学到了很多关于销售的技巧和策略。销售并不只是简单地推销产品，更是一种通过有效沟通和建立长期关系来满足客户需求的艺术。

我学会了如何进行市场调研和分析。在销售过程中，了解目标市场和客户的需求是至关重要的。通过对市场和竞争对手的分析，能够确定产品的优势和劣势，并找到适合的销售策略来吸引客户。我学会了使用不同的市场调研工具和数据分析软件来预测市场趋势和制定销售计划。

我了解了销售谈判的技巧。在与客户的交流中，我学会了如何聆听和观察客户的需求，并通过提供适当的解决方案来满足他们的需求。我学会了提问和引导客户的技巧，以及如何处理客户的异议和质疑。除了这些基本的销售谈判技巧，我还学会了如何处理困难客户和解决各种问题。

我还学会了如何进行销售演示和客户交流。在与潜在客户的会议中，我学会了如何准备好演示文稿和展示产品的亮点和特点。我对产品的了解程度和自信心也在不断提高。我学会了尊重客户并与他们建立良好的关系，这有助于建立长期的合作。

在销售过程中，我还学习了团队合作和协调。销售团队是一个非常重要的组成部分，每个人都需要贡献自己的力量来达到共同的目标。我学会了与销售团队合作，相互协助，以最高效的方式共同实现销售目标。在一起分享经验和知识，不断改进和提高。

通过这次实习，我不仅学到了关于销售的技巧和策略，更重要的是学到了如何处理人际关系，提高沟通能力和解决问题的能力。我明白了销售不仅仅是推销产品，更是要提供解决方案并与客户建立互信和关系。销售工作需要耐心和毅力，需要不断学习和适应变化的市场。

我也深刻认识到销售行业的挑战和竞争。在竞争激烈的市场上，只有不断提高自己的能力和知识才能保持竞争力。我决心在未来的发展中不断学习和进步，成为一名优秀的销售人员。

通过这次销售行业实习，我获得了宝贵的经验和知识。我感谢这个机会让我更好地了解了销售行业，并为我的职业生涯打下了坚实的基础。我期待未来在销售领域继续发展，并努力成为一名优秀的销售人员。

实习销售个人总结 篇4

房产销售实习总结

在过去的几个月里，我有幸参与了一家房地产公司的销售实习项目。这段实习经历不仅让我对房产销售行业有了更深入的了解，还帮助我培养了与客户沟通、团队合作和销售技巧等方面的能力。以下是我对这次实习的详细总结。

实习的第一阶段是学习基础知识和技能。公司为我们提供了一系列的培训课程，包括房地产市场的规划和发展趋势、房产销售的基本流程和技巧，以及相关法律法规等。通过学习这些知识，我对房地产行业的运作有了更全面的了解，并且能够更好地理解客户的需求和关切。

接下来的实习阶段是实地实践。我们被分配到不同的销售团队，每个团队有一个指导老师负责指导和帮助我们。我所在的团队负责销售一处高档住宅楼盘，这是我第一次接触如此庞大的项目并与真实客户进行接触。在这个过程中，我学到了很多与客户沟通的技巧，如如何聆听客户的需求并提出相应的解决方案。通过与潜在买家的互动，我不仅提高了自己的说服能力，还积累了处理客户异议和投诉的经验。

在和客户交流的过程中，我意识到了团队合作的重要性。销售团队的成员互相帮助，共同努力达成销售目标。我学到了如何在团队中有效地协作，并通过分工合作提高工作效率。在每次与客户交流后，我们会进行团队会议，分享经验和总结教训。这些会议不仅加强了我们之间的联系，还提供了一个交流和学习的平台。

在实习的最后一个阶段，我们被要求独立负责一次完整的销售过程。我感到有些紧张，但也很兴奋。我把之前学到的销售技巧和知识运用到实践中，与客户进行了多次沟通和谈判。虽然经历了一些挫折和困难，但我最终成功地把一套房子卖给了一位对此产生了浓厚兴趣的买家。这次成功的经历让我对自己的能力有了更大的信心，并激励我更加努力地工作。

通过这次实习，我收获了很多。我了解了房地产销售行业的运作和挑战，这对我未来的职业发展非常有帮助。我提高了自己与客户沟通和销售的能力，这些技能在日后我走上职业道路时将会派上用场。我意识到团队合作的重要性，并学会了在团队中有效地协作。

小编认为，这次房产销售实习为我提供了很好的学习和成长机会。通过学习基础知识、实地实践和团队合作，我更加了解了房地产销售行业的内外部环境，并提高了自己的沟通和销售能力。我非常感激这次实习机会，并相信这段经历将对我未来的职业发展有着巨大的帮助。

实习销售个人总结 篇5

实习销售岗位个人总结

在过去的一段时间里，我有幸在一家知名公司担任销售实习生，这段经历给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习销售岗位上的所学所获，以及我的个人总结。

我个人认为，在销售岗位上最重要的品质是沟通能力。作为一名销售实习生，我需要与客户、同事和团队成员频繁地沟通。这需要我具备良好的口头和书面表达能力，以清晰地传达信息，同时也需要我具备倾听和理解的能力，以满足客户的需求。通过与客户的沟通，我学会了如何倾听并理解他们的痛点和需求，从而定制产品或服务，以满足他们的期望。

销售岗位需要坚韧不拔的毅力和自我激励能力。销售是一种具有竞争性和挑战性的工作，需要不断面对拒绝和困难。作为一名实习生，我也经历了许多拒绝和困难。这些挑战并没有让我气馁，相反，我将它们视为成长的机会。我学会了从失败中吸取经验教训，不断调整自己的销售策略，以提高销售业绩。同时，我也学会了给自己制定明确的目标，并自我激励，使自己保持专注和动力。

团队合作精神也是成功销售的关键。在销售岗位上，经常需要与团队成员合作，共同制定销售策略并完成销售目标。在实习期间，我参与了一些团队项目，通过与团队成员的合作，我体会到了团队合作的重要性。团队合作可以充分发挥每个人的优势，提高工作效率，同时也能互相借鉴和学习。我学到了如何与不同类型的人合作，如何有效地分配任务，并由此取得了一些令人骄傲的成果。

通过这段实习经历，我不仅学到了如何成为一名出色的销售人员，还学到了与人沟通、自我激励和团队合作的重要技能。这些技能将对我的个人和职业发展产生深远的影响。同时，我也意识到销售岗位是一个充满挑战和机遇的领域，需要不断学习和提高自己。我决心继续深入了解销售行业，不断提升自己的销售技能和专业知识。

小编认为，我的实习销售岗位经历是一段宝贵的经验，其中我学到了沟通能力、毅力和自我激励能力以及团队合作精神。这些技能将对我的职业发展产生积极的影响，并使我成为一名更出色的销售人员。我将继续努力学习和提高自己，为未来的销售职业道路做好准备。

实习销售个人总结 篇6

实习销售仓管总结

我作为一名实习销售仓管员，有幸加入了一家知名的电子产品公司进行为期三个月的实习。在这段时间里，我亲身体验了销售和仓管工作的方方面面，并且不断学习和成长。在这篇总结中，我将分享我在实习期间所学到的经验和教训。

作为一名销售仓管员，有效的沟通技巧是非常重要的。在与客户交流和和仓库同事合作时，及时、清晰地传达信息是成功的关键。在与客户接触时，我能够根据每个人的需求来提供个性化的解决方案，并尽力保持良好的沟通，这让我赢得了客户的信任和口碑。而在仓库里，我与同事合作无间，共同完成了订单的拣货、包装和发货工作。我学会了倾听和理解他人的需求，同时也能够清晰地表达自己的想法和观点，这使得我们在工作中更加高效和愉快。

严谨的工作态度是取得成功的关键。作为销售仓管员，需要对每一项工作都保持高度的责任心和专注力。在仓库工作中，我深刻体会到错误的成本是很高的，所以我对订单的拣货、检验和包装过程都要非常严谨和细致。我养成了详细记录每一份订单的习惯，确保商品的数量和质量符合客户的要求。同时，我在销售环节中，也注重细节，尽心尽力地解答客户的问题，并且及时跟进订单的进展。这种严谨的工作态度有效地提高了工作效率，并且给公司带来了更多的满意客户。

在实习期间，我也积极主动地学习和应用新知识。我参加了公司组织的培训课程，学习了关于销售技巧和仓库管理的专业知识。我也积极与同事们交流，分享彼此的经验和学习笔记。我主动承担一些额外的责任，包括协助制定销售策略和优化仓库流程。通过学习和实践，我不断提高了自己的工作能力，并且为公司的发展做出了贡献。

作为一名实习销售仓管员，我也面临过一些挑战和困难。其中最大的困难之一就是时间管理。由于销售和仓库工作都需要高度的专注和对细节的把握，因此我经常需要同时完成多项任务。为了解决这个问题，我学会了合理地规划我的工作时间，并且给每一项任务设置了明确的优先级。我也学会了与同事们协作，通过有效的分工和沟通，提高了工作效率，最大程度地减少了时间上的浪费。

通过这次实习，我深刻体会到了销售和仓管工作的重要性和挑战。我不仅在沟通技巧、工作态度、学习能力和时间管理方面有了明显的进步，更重要的是，我学到了坚持不懈和解决问题的勇气和决心。我深信，这次实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响，我将继续努力学习和成长，为自己和公司创造更大的价值。

实习销售个人总结 篇7

销售实习建议总结

导言

销售实习是每个销售专业学生的必经之路，通过实习的经历，学生们能够获得真实的销售经验，并将理论知识应用于实践中。本文将根据销售实习的实际情况，总结以下几点建议，帮助学生们更好地完成销售实习。

一、提前准备

进行销售实习前，学生们需提前准备。要了解所实习公司的产品和市场情况，包括产品特点、竞争对手以及市场需求。要熟悉公司的销售流程和销售技巧。通过对公司和行业的了解，可以更好地融入实习岗位，并为实习期间的工作打下坚实的基础。

二、积极沟通

在销售实习期间，积极主动地与同事、上级和客户进行沟通是非常重要的。与同事合作时，要积极主动地与他们交流，学习他们的经验和技巧。与上级沟通时，要及时向他们汇报工作进展，主动请教问题并接受他们的反馈和建议。与客户沟通时，要倾听客户需求，关注客户反馈，并根据客户的意见进行销售策略的调整。通过积极的沟通，可以不断提升个人的销售能力和团队协作能力。

三、建立良好的人际关系

在销售实习期间，建立良好的人际关系十分重要。要尊重和包容同事的不同意见，与他们和谐相处，并建立信任。同时，要与客户建立良好的关系，建立长期的合作伙伴关系。通过与人的良好相处，可以提高工作效率，为销售目标的实现提供更多的机会。

四、不断学习和改进

销售实习过程中，要时刻保持学习的态度，利用工作之余的时间进一步提升自己的专业知识和销售技巧。可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和与同事进行交流等方式进行学习。在实际工作中，要反思自己的表现，总结经验教训，并及时改进不足之处。通过不断地学习和改进，可以不断提高自己的销售能力和绩效。

五、建立良好的时间管理

在销售实习期间，要建立良好的时间管理，合理安排工作和学习的时间。要根据工作的重要性和紧急性制定工作计划，提前分配好各项任务，确保在规定的时间内完成工作。同时，要注意合理安排个人的休息和娱乐时间，保持身心健康，提高工作效率。

总结

通过销售实习，学生们能够充分锻炼自己的销售能力，并将理论知识应用于实践中。本文总结了销售实习的几点建议，包括提前准备、积极沟通、建立良好的人际关系、不断学习和改进以及建立良好的时间管理。希望这些建议能够帮助广大销售实习生更好地完成实习，实现个人和团队的销售目标。销售实习是一个重要的学习和实践过程，通过认真对待和努力工作，学生们不仅可以获得宝贵的经验，还能够为以后的职业发展打下坚实的基础。希望每一个销售实习生都能够珍惜这个机会，取得优秀的成绩。

实习销售个人总结 篇8

房产销售实习总结

在过去的实习期间，我有幸参加了一家知名房产公司的销售实习项目。这次实习给我提供了一个了解房地产行业的机会，让我熟悉了解了销售流程和技巧，并且在与客户沟通交流中锻炼了自己的沟通能力和销售能力。

实习期初，我首先进行了一系列培训课程，学习了房地产市场的基础知识，包括了解不同类型的房屋、楼盘规划、市场调研等。这些知识为我后面的实践工作奠定了基础。

在接下来的实习中，我被安排参与到了实际的销售工作中。我所参与的项目是一座新楼盘的销售，这对于一个没有销售经验的实习生来说是一个很大的挑战。我需要通过电话、面对面会议和展示来与潜在买家建立联系，并努力推销这个楼盘。

在最初的工作中，我遇到了很多困难。最大的困难是如何与客户建立信任关系。我通过观察经验丰富的销售经理，学到了很多技巧。例如，我注意到他们总是先主动与客户进行问候，并尽快提及他们的需求和关注点。这种方法帮助我更好地与客户建立了联系，并逐渐建立了信任。

另一个挑战是如何有效地传达楼盘的信息。在一个市场竞争激烈的行业中，客户的选择很多，我必须找到突出楼盘独特性的方法。通过与销售团队的合作，我学会了如何分析楼盘的卖点，并通过情感化的方式将这些卖点传递给客户。我学会了讲述独特的故事，让客户能够感受到他们在这个楼盘中可能拥有的生活体验。

与此同时，我也经历了一些挫折。有时客户会拒绝我的推销，或者对于我的沟通方式提出批评。我通过接受这些反馈，并积极改进我的销售方法，逐渐提高了自己的销售技巧。

在实习的最后阶段，我开始独立处理与客户的沟通。这给了我更多的机会展示我的能力，并独立完成一笔销售交易。我收集了潜在买家的需求，并通过邮件和电话与他们取得联系。我积极地回答了他们的问题，并详细介绍了楼盘的特点。最终，我成功地将一名潜在买家转变为了一位实质的客户，成功完成了一笔销售。

通过这次实习，我深刻体会到了销售工作的挑战和满足感。尽管销售工作需要耐心和坚持，但当你成功地与客户建立起信任关系，并满足他们的需求时，那种成就感是难以言喻的。我也明白了在销售工作中，学习和成长是一个不断迭代的过程。以现阶段的经验为基础，不断学习和探索新的销售技巧，将是我未来在房产销售领域发展的方向。

小编认为，房产销售实习让我学到了许多在课堂上无法学到的知识和技能。通过与客户和团队的合作，我提升了自己的沟通能力、销售技巧和分析能力。这次实习让我更加了解了房地产行业，并帮助我确定了未来的职业发展方向。我相信这段实习经历将成为我职业生涯中的宝贵财富，为我以后的发展铺平道路。

实习销售个人总结 篇9

作为一名在校大学生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次社会实践收获不少。以下是我的实践总结：

耐心、虚心地接受。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深感到自己所学的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然，不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学得还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。

第三次呢？有自信使你更有活力更精神。

3.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道暑期要打工时，我自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来了。几次的尝试就为了克服内心的恐惧。工作的领班说：“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过了吃了亏就害怕，当你克服心里的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

4.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，脑袋就会枯竭，我在实践中也体会到了。

5.实践是检验真理的唯一标准。理论要回到实践中去应用，想事情，办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事实要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今社会无时无刻不在发生日新月异的变化。通过一个月的实践，我弄懂了业务流程和公司的分工。

不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导说：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸！当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。

我曾经听一位业务员的一条准则：“sell goods,sell youself first” .经过这次实践我能真正体会到这一点，你不但要吃闭门羹、看人颜色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这个原则做事：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不能成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。

同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入社会，但是总算社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时作业作补充，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名信世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所放生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的。

这次实践我收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到了一个新的层次。今后我还会参加更多的社会实践，磨练自己同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多面，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化认识。

实习销售个人总结 篇10

在过去的几个月里，我有幸获得了一份汽车销售实习的机会。这段实习经历不仅让我深入了解了汽车销售领域，还提升了我的销售技巧和沟通能力。下面是我对这段实习经历的自我总结。

在汽车销售实习期间，我学习到了许多关于汽车的知识。我了解了各种不同品牌和型号的汽车，包括它们的特点、性能和价格等。我还学习了汽车行业的市场趋势和竞争对手的情况。这些知识不仅让我能够更好地理解客户的需求，还让我能够给出专业的建议和推荐。

我在实习期间学会了如何与客户进行有效的沟通。我学会了倾听客户的需求和关注点，了解他们的预算和购车计划，并根据这些信息提供相关的推荐。我还学会了通过问问题和提供解答来建立信任和积极的沟通氛围。与此同时，我也学会了如何处理客户的抱怨和异议，寻找解决问题的方法，以确保客户的满意度。

通过与团队合作的实习经验，我更加深刻地意识到团队合作的重要性。在销售团队里，每个人都有各自的角色和任务，但只有通过紧密合作和互相支持，我们才能实现销售目标。我参与了团队会议和销售活动，与同事们共同解决问题和分享经验。通过与他们的互动，我学到了如何在团队中发挥自己的作用，并与他人协作以实现共同目标。

实习期间，我也遇到了一些挑战。销售是一个竞争激烈的行业，客户的要求和期望也各不相同。面对各种挑战，我学会了保持乐观和积极的心态，努力寻找解决问题的方法。我通过与同事和上级的交流和反馈，不断改进自己的销售技巧和表现。

实习期间的这段经历对我个人的成长和职业发展有着重要的影响。通过实践中学习，我加强了自己的销售能力和自信心。我也更加清楚地认识到自己的兴趣和潜力，对汽车销售行业产生了浓厚的兴趣。我希望能够将来在这个领域中发展自己的职业生涯，并继续努力学习和成长。

小编认为，汽车销售实习为我提供了一个宝贵的学习机会。通过实践中的学习，我不仅提升了专业知识和技能，还发展了自己的沟通能力和团队合作能力。我相信这段实习经历将对我未来的职业道路产生积极的影响。我将继续努力学习，不断提升自己，成为一名优秀的汽车销售专业人员。

警校生实习报告模板十篇

通常情况下，付出努力就会有相应的回报，而随着个人素质的提高。报告是我们经常需要用到的东西，写报告时应根据目的和中心来详细写主要问题，对次要问题进行简略描述。如果你对写报告感到无从下手，不妨阅读一下本文，经过仔细搜索，我为您找到了一些关于“警校生实习报告”的资料。阅读本文将有助于您培养自我思考和沟通能力。

警校生实习报告(篇1)

成为一名人民警察一直是我的梦想，而我现在所就读的警察学院是我走向梦想的第一步。所以我十分珍惜学习的机会，并且在运用假期的机会，我申请到__公安局进行假期实习，很快的，实习生活就结束了，在这段时间里体验增添了许多新的感悟。无论是公实践的业务知识，还是人际交往处理方式中，都给我留下了深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对警察这份职业的热爱，下面就是我这段时间的实习报告。

我在见习期间严格遵守纪律，严格要求自己，按时完成领导交给的任务，将在校期间学到的理论知识与实践相结合，兢兢业业，任劳任怨的投入到侦查工作中并从中感悟到了很多道理，使自己在社会实践方面有了一定的经验，并受到领导的高度赞扬和好评。

在接触案件并进行审讯的经历中，我学到了很多东西。第一，公安人员要对各种法律熟练掌握，解决各类案件必须依法处理，因此要加强对各种法律文宪的学习。第二，公安人员要对案件有全面充分的了解，要进行大量的调查取证，掌握详细、全面的犯罪证据。第三，讯问犯罪嫌疑人，是一场复杂的面对面的智斗，罪犯为了掩盖其罪行，总是回避要害，避重就轻，千方百计地进行狡辩，甚至伪造口供，歪曲和隐瞒事实真相，公安人员必须善于从对方的供述中发现疑点，发现逻辑矛盾，并利用矛盾戳穿其阴谋。第四，公安工作的性质对公安人员的表达、论证和记录能力也提出了很高的要求，要善于识别谬误和诡辩，并能有力地加以揭露和驳斥，在同犯罪嫌疑的的谈话中，抓住其薄弱环节，顺藤摸瓜，使犯罪分子将他的犯罪事实全部交待出来，并同时做好详细、全面的笔录。

而在抓捕疑犯过程中我冲锋在前，在搜查中细致入微表现出了警察学院学生的风采，受到了领导的表扬。但我并没有沾沾自喜，而是通过此案件总结了成功经验，找出一些不足的地方。学到了很多公安机关的实践经验，在抓捕的过程中，公安人员一定要隐藏好自己的身分，万万不可暴露自己的身分，让犯罪分子得到风声，提前逃跑。

通过这段时间的见习，了解到公安民警的任务是多么的艰巨，他们的工作是多么的重要，我做为一名实习警官深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的知识是多么的`浅薄。通过这次见习，我学到了很多的东西，同时也发现了我自己的很多不足，在剩下的在校期间，我要努力学习法律知识，加强公安业务方面的学习，学好外语，为将来的工作打下坚实厚重的基础。并且以后要多利用假期时间，到公安机关见习，一是提高自己的工作能力，学习更多的业务知识;其次，也是要多帮助公安人员解决一些小事情，能够减轻他们的负担，使他们有更多的休息时间。

通过这次有意义的实习，让我更加热爱警察这份崇高、光荣的职业，并且立志将来做一名优秀的人民警察，同犯罪分子作斗争，保护祖国和人民的安全，为人民群众的安居乐业、国家的长治久安、为祖国的建设贡献自己的一份力量。

警校生实习报告(篇2)

大一的暑假，我非常幸运地跟随学校来到北京，参加支援北京世锦赛、纪念世界人民反法西斯胜利七十周年的安保任务。我被分在朝阳分局香河园派出所实习，时间是为期一个月，实习期间主要工作是帮助民警整理户籍档案，办理身份证，参与审讯、办案，夜间设卡巡逻等工作。

暑假的见习生活体验增添了许多新的感悟。回忆起一个多月的见习生活，无论是实践的业务知识，还是人际交往处理方式中，都给我留下了深刻的印象，更是生动的一课，作为一名警校的学生，加深了我对警察这份职业的热爱，更坚定了我的选择。

我在见习期间严格遵守纪律，严格要求自己，按时完成领导交给的任务，将在校期间学到的理论知识与实践相结合，使自己在社会实践方面有了一定的经验，并得到了领导的肯定。

实习第一天我就有幸与民警一起审讯，期间向民警学习审讯方式和审讯技巧。民警认真的态度和讯问时的锱铢必较，使我感受到依法治国在显示办案中的体现。公安民警的一切执法行为要符合法律规定，既要遵守实体法，又要遵守程序法;既要了解法律条款的字面含义，又要把握法律条款的立法本意和精神实质，既要了解法律原则的内容，又要准确把握法律的原则规定及其价值取向。在法律规定的自由裁量的范围内，公安民警在执法活动中所采取的措施、作出的决定符合人的'理性要求，符合社会公共利益和善良风俗的要求，符合公平原则和刑事政策的要求。做到权力的行使符合法律赋予该项权力的目的;案件情况与处理结果轻重幅度相当;同样情形同样处理。因此我更要加强对各种法律文宪的学习。实习期间我白班时多数时间在户籍科向民警学习工作，夜班时多数时间与战友同学看犯人，或者夜间设卡巡逻，后来在阅兵期间彻夜执勤，对意图实施不法行为的人员起到了一定程度的震慑作用。我深刻了解到公安民警的任务是多么的艰巨。

实习期间我还遇到了在派出所对民警大打出手的个别群众。那位女民警被打得眼角出血，也保持着镇定，忍下一切委屈依法办案。法律会还我们一个公道。我感受到了建设和谐警民关系的重要性。构建和谐的警民关系，体现了我们党的根本宗旨对公安工作的本质要求，它是做好新形势下社会稳定工作、构建和谐社会的根本保证。和谐警民关系的构建必须做好树形象、勤沟通、送温暖三件事情。忍下一切委屈，用法律的手段维护自己的权力，在人民群众中树立美好形象。

通过这段时间的见习，我做为一名预备警官深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的知识是多么的浅薄。在剩下的在校期间，我要努力学习法律知识，加强公安业务方面的学习，为将来的工作打下坚实厚重的基础。

警校生实习报告(篇3)

今年夏天，即X月X日至X月X日，学校安排我等一行20人赴___省___市公安局实习。对于地处南方的___来说，这是个收获的季节，也是个播种的季节，夹杂着满足和希望，这是农民的心情也是我们的心情。一行20人，有人分配在市局机关作文书工作，有人分在刑侦大队，有人分到治安大队，也有人被分配在派出所实习。我和另外三人被分配到___市___镇派出所。在公安系统中，派出所是最基层的组织，在其所处理的食物和接触面方面，向与机关，无疑是极为基础和庞杂的，其工作内容琐碎而繁复，这就是派出所的特点。

一、___镇及___镇派出所

___市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，而___镇，使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，号称全国首强震。又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。首先，比较引人注目的是镇政府办公大院的气派，感觉就是一座宏大的宫殿，雕梁画栋;其次是各村村围设施，每村村为基本上都有两台电脑，即使常年蒙尘，无人问津。而且村委办公地点不是一座大院就是一栋小楼，气派不凡;再次就是那遍布各出的钢铁厂、冶炼厂、选矿厂。一幅欣欣向荣的景象。但在农民的生活水平方面，却并不与___镇表面景象相协调。在镇中，青壮年所剩无几，大都外出打工，只有极少部分留在本镇至中与外地工人一起工作于工矿企业之中。农民们的收入水平也是极低，据在镇下辖单位“___口矿”的几位本地工人称，每月的工资不超过500元，而派出所的警官们的工资水平在1500元每月左右。这是一位矿工的收入，无疑要高出一般农民甚多。据观察，___镇除农业和工矿外，并无其他成规模的产业，这就造成农民增收乏力。镇表面繁荣与农民生活水平低下形成鲜明对比。

镇派出所就在镇政府大院的旁边，为四合院。设施较为完善，有健身室、餐厅、车库、招待室、办公大楼和警官宿舍。编制上有11位民警，其中户籍警4名，刑警3名，治安警2名，所长和教导员各一位，有两位司机，三部警车，三部警用摩托车，一位炊事员。警官学历方面，四名复员军人，一名专科法律毕业生，一名大专生，一名地方治安队转正警员，其余两名不详。

二、派出所的工作范围与___镇的治安状况

派出所的民警们24小时值班，四班倒，为贯彻上级“有警必接，有警必出”的方针，只要有人报警，无论何事，无论何时，一律出警给予帮助或寓于解决，或提出建议和劝告，并且必须记录和保留出警回执。在实际工作中，调解纠纷为民警们的主要工作。纠纷包括治安纠纷、产权纠纷、财务纠纷。除此之外，工作有：调查取证、移送起诉、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般转送刑侦大队处理，交通案件交由交警处理。民警们一致称警员太少，工作量大，警车太少，在___镇这山多、地形复杂之地，出警很不方便。

如上所言，___镇是各财政收入高而农民生活水平不高的地方，农民们与政府的关系并不是很协调，农民与企业之间也经常爆发冲突和矛盾，盗窃工矿企业的生产工具和矿石也是案件的一大部分，群殴的情况也是居高不下，相对于其他农村，外来人口多，造成的矛盾也多，所以___镇的治安状况还是比较严峻的。

警校生实习报告(篇4)

20xx年下半年我有幸在xx派出所实习。实习期间我的工作是参与110处警及协助办理案件，半年的实习生活非常艰苦，期间接触了很多人很多事，让我充分体会到了警察这一职业的神圣和艰辛。但这丝毫不影响我成为一名人民警察的志愿！因为：警察的事物虽然繁琐，但桩桩件件关系人民群众的切身利益；警察的事物虽然细微，但事事处处关系党和国家的大政方针。只有正确的处理好这些人，这些事，人民群众的生活才会幸福安康。

在性格上，我是成熟稳重，乐观向上，耿直而富有正义感的，这样的性格特点使得我非常适合做一名人民警察，去更好的为人民服务。生活中我喜欢看书，进取心强喜欢突破自己，人民警察随时会遇到一些新情况，新问题，这样的工作让我觉得非常有意义。我看过很多我院终身名誉教授，著名华裔神探李昌钰博士的书。例如他的《重反犯罪现场》，《神探李昌钰破案实录》等等。从他身上，我不仅学到了很多的推理知识，更重要的是学到了一个成功的理念，那就是：把不可能变成可能！

金无足赤人无完人，作为一名刚刚毕业的大学生，我明白我的缺点与优势，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，在以后的工作生活中，我一定会在领导同事的帮助下不段完善自己。我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难扎实工作，锐意进取，按照党的要求做一名想干事，能干事，干成事的优秀人民警察。

警校生实习报告(篇5)

20xx年2月27日我被所属的XX警官高等专科学校分配到XX市公安局XX派出所进行了为期近四个月的警务实习。期间我参与了派出所值班备勤、接处警工作、治安案件的办理、辖区治安巡逻、卡点设卡等一线勤务工作。作为一名刚刚毕业的警校预备役警官，在实习期间我亲身经历了各项勤务工作，同一线基层民警同吃、同喝、同住。体会到了公安工作任务的繁重和艰苦性，同时也亲自体会到了一线公安民警对公安工作的热爱、对人民群众的负责，充分体现了新时期公安民警的良好作风和发扬了公安队伍的良好传统。在实习工作期间我能踏实、认真工作，服从所领导及实习教官分配的各项工作，遇到不会的问题我会及时请教派出所有经验的老民警和实习教官，充分发挥警校学员应有的风采，并且及时与实习教官沟通，妥善化解群众纠纷与群众矛盾，提高各项警务技能。

实习生活就结束了，在这段时间里让我体验增添了许多新的感悟。无论是公安实践的业务知识，还是人际交往处理方式中，都给我留下了深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对警察这份职业的热爱。

（一）在治安案件办理的经历中，让我学到了很多东西。

第一，办案民警要对《治安管理处罚法》熟练掌握，解决各类治安案件必须依法处理，因此要加强对《治安管理处罚法》的学习。

第二，办案民警要对案件有全面充分的了解，要进行大量的调查取证，掌握详细、全面的违法事实。

第三，询问违法行为人，是一场复杂的面对面的智斗，违法行为人为了掩盖其违法事实，总是回避要害，避重就轻，千方百计地进行狡辩，甚至做假证，歪曲和隐瞒事实真相，办案民警必须善于从对方的供述中发现疑点，发现逻辑矛盾，并利用矛盾戳穿其阴谋。

第四，公安工作的性质对办案民警的表达、论证和记录能力也提出了很高的要求，要善于识别谬误和诡辩，并能有力地加以揭露和驳斥，在同违法行为人的谈话中，抓住其薄弱处将他的违法事实全部交待出来，并同时做好详细、全面的笔录。

第五，办案民警要熟练掌握及运用警务综合信息应用平台，警务综合信息应用平台是民警办案及工作的重要工具，熟练掌握及运用警务综合信息应用平台能快速高效的办理各种治安案件，提高办案民警的工作效率。

实习期间，我曾协助派出所办案民警办理了一起吸毒案件。20xx年5月14日中午，我所民警接哈密市公安局禁毒大队移交案件，王某在我辖区内一小区进行吸食毒品，由于案件的快速、高效办理，我所办案民警于20xx年5月14日下午就将整个案件快速结案，并给与王某十五日行政拘留的治安处罚。在上述案件中，办案民警在第一时间快速处置现场，对王某吸食毒品的工具进行收缴拍照，及时取王某的询问笔录和尿检报告，案件事实清楚，证据确凿，利用警务综合信息应用平台在公安网快速、高效办理案件，大大提高了办案效率，节省了更多的时间。

（二）在接处警工作中也让我成长了许多。

第一，在接处警工作中要注意快速、高效、技巧等方式方法。在接到报警后能迅速出警，快速到达事发现场是处置各种警情的关键，快速出警能提早处置警情，避免事态扩大化。

第二，出警过程用要注意与群众沟通的方式方法，在处理纠纷警情中，民警要注意说话的语气和态度，避免激起群众更大的情绪，同时也要注重沟通的技巧，讲究沟通技巧就能快速、妥善处理警情。

第三，出警时携带必要的装备尤为重要。人民群众的生命安全重要，公安民警的生命安全也很重要，民警在出警时携带必要的装备不仅能更好的保护人民群众的安全，同时也为民警自身的生命安全提供了保障。

第四，坚持“有警必接，有警必出”。群众利益无小事，坚持“有警必接，有警必出”能更好的深入群众中去，为群众排忧解难，提高公安队伍的整体优良作风，还能减少一些不必要的投诉。

在接处警工作中我曾配合哈密市公安局刑警大队驻所中队的民警处置了一起持刀砍人的案件。20xx年5月8日上午8时许，我接110指挥中心报警称，在我所辖区内一出租户平房有人持刀砍人。接警后我与派出所民警迅速到达现场后发现一女子翟某与其前夫因为感情问题发生纠纷，后持菜刀将其前夫砍伤。到达现场后，我及时劝说翟某冷静下来，把刀放下，由于对方当时情绪激动，不听我的劝说，在经请示值班领导后，值班领导与刑警队民警到达现场，值班领导又对翟某进行劝说，在翟某不注意的情况下，我与刑警队民警迅速将翟某控制住后，我将翟某手中的菜刀夺下。在这起案件中，由于我们的快速出警让受害人减小了受伤程度，同时在携带的装备中有警用防刺背心、防割手套一系列的防护措施下，最大限度的保护了公安民警的人身安全。

实习中所见的许多事情更是生动的一课，更加深了我对警察这份职业的热爱，也更坚定了我的选择。通过近四个月的实习生活，我深切感受到了“除暴安良，保一方平安”的艰辛与不易，更为可贵的是让我收获了投身警务活动，服务大众的喜悦。工作中，我的实习教官他的家在外地，是一位派出所的办案民警，也个一位共产党员，在实习期间他用他的切身经历和做法一直指导和帮助我。他为了更好的服务群众，保社会一片安宁，他将自己的家搬到了派出所，长年的辛勤工作让他放弃了与家人团聚，年近三十的他为了公安工作一直没有成家，同事和领导也总是给他介绍对象，每次他回答大家最多的话就是“案子还没办完，等等再说”，也就是这样的工作下，让他失去了本是一个年轻男孩应有的潇洒时间。20xx年4月的一天，他由于长期超负荷的工作终于累病了，在大家眼里身体一直很棒的他，当天拖着疲惫的身体，还在发烧的情况下仍然坚持工作，单位领导和同事劝他休息打针、吃药，他总是忙的连药都没有吃上，他就是这样一直拖着生病的身体坚持着。当天为了调解群众纠纷他的嗓子哑了，第二天为了工作他的嗓子还是哑了，就这样一天、两天、三天……他的嗓子就一直留着一道无法治愈的伤。工作中的他，总是不分白天黑夜，只要一有任务和勤务他总是积极主动的冲在最前面，无论工作量的大小，案件的复杂程度，他总是毫无怨言的一直默默地奉献着，他用他自己的实际行动在教育着我，让我为之震撼。平时的工作中，给我最大帮助的还是他，在遇到典型的案件中他总是负责任的辅导我办案，讨论和分析案情。生活中，他总是以一位大哥哥的身份和我沟通，教育我做人的道理。派出所的同事也总是开玩笑说他还没成家，每次开过玩笑后他说的最多的话就是“只有舍了小家，才能顾上大家”。他只是一名普通的共产党员，也是一名普通的基层民警，他用他的实际行动践行着一名共产党员的先进性，履行着一名警察的光荣使命。这些都鞭策着让我，让我快速成长、成熟，在他的身上让我看到了一名优秀警察的优良作风，也更加坚定了让我早日步入公安队伍的决心，让我热爱警察这个光荣而神圣的职业。

在实习生活中，我也感受到了许多的酸甜苦辣。特别感觉到对自己的思想教育的重要性，思想决定一切，要有过硬、正确的思想意识，才能指导实践。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和十六大精神及“三个代表”重要思想，让我在单位又有了深刻的再认识。思想是在人脑中形成的固有意识，加强思想教育可以净化灵魂、端正行为。在公安机关有专项约束条文，在实习的过程中我也认真的学习了许多，有许多法律条文的约束和监督，人民警察更能自觉、公正地执法，以此看来，思想教育的重要性了。我在见习中明白了这一点，就更加严格要求自己通过这次有意义的实习，让我更加热爱警察这份崇高、光荣的职业，并且立志将来做一名优秀的人民警察，同犯罪分子作斗争，保护祖国和人民的安全，为人民群众的安居乐业、国家的长治久安、为祖国的建设贡献自己的一份力量。

警校生实习报告(篇6)

自从被分到这里已经有三个月的时间，转眼间实习就准备要结束了。细想刚去xx分局治安大队的这三个月的学习与生活中，还真是受益匪浅，纵然不曾有机会立下汗马功劳，但终也不枉此行。

一、实习单位职能简述

治安大队，顾名思义，是维护辖区内社会治安秩序，保障公共安全的人民警察队伍。其职能即是依照国家法律、法规对所属辖区进行社会治安管理；维护社会治安秩序；处理治安案件；管理特种行业；查禁违禁物品；预防犯罪；了解并掌握社会治安动态；预防和处理治安灾害事故；进行治安巡逻；发动群众参加维护社会秩序等工作。

总而言之，治安工作包罗万象，是一项既复杂又普遍的工作。

二、专业知识在实习过程中的具体应用。

身为一名法律系的学生，实习的目的就是将在学校学到的知识能在实践中应用，以达到巩固熟知的境地。对法律的条条框框自然比较熟悉，相信这对我学习新的法律知识又提供了基础条件。但刚进治安大队实习不久，我以为自己进错了实习单位，并没有自己专业知识的用武之地，理论知识必须通过实践的检验和认可，这样才能与实践相结合，才能更好的指导实践工作，我陷入了浑沌状态。后来，我发现事情有了转机，这些工作在我的学习课堂都是有所耳闻的，不一样的是现实是复杂的，不分明的，好多问题不是单凭理论框架就可以解决的。一个案子里，涉及的不是一两个知识点的考察，看似简单的治安问题也要耗尽单位人几天甚至几星期的时间，不是我们的工作人员头脑不好使，而是治安问题的复杂与麻烦程度确实不容忽视，讲究的绝对是融会贯通。

三、协助单位领导处理审查基层派出所及其它单位递交的各类报表，协助打印，记录一些问题

记录是一些询问笔录，以及一些其他的法律文书工作。文书工作在实践当中，我发现这些操作与自己曾学习的文书工作有许多相通的地方，有区别，但是基本上大同小异，并没有什么难度，只是对于笔录，我觉得自己缺少经验，许多地方不知如何写，问题的提问方式，被询问者回答时的记录过程，以及许多语言的组织，去留方面不知如何把握，哪些是重点，哪些是非重点，碰到一些棘手的'问题又应该怎么解决，怎么应对，这些天真是对和初生牛犊的考验。有些文书是在计算机上直接进行的。计算机一时之间成了我实习的绊脚石。曾以为，只要课本知识学好就万事恒通了，其实不然，这才发现，自己不得不再次充电学习电脑在工作中的具体应用知识。于是我立即请教老师，学习一些办公自动化的基本技能操作。学习打字，应用各类软件绘制图表之类，这时经过我几天的艰辛努力，脑子里才有了“办公自动化”的概念，才有了独立完成一张表格的成就感和自豪感。同时也明白了，“计算机是三大生存技能之一”这句话蕴含的深刻道理。于是我也暗下决心，必定重新审视自己的人生，为的是不让青春留下遗憾。

四、实习过程中对学习态度的转变。

人都说：“态度决定成败”。我不以为然，我只是一味的追求，却从未关注过态度对学习的影响，不论工作还是学习，首先端正态度，这是我今后工作前的必修课，那是我孙队长合作的一些天里让我对此感悟颇深。枪管理在公安机关是一项很重中之重的管理工作。这直接涉及到公民的人身财产安全，因此严格、认真在我们心中也是自然产生。哪个单位，哪个部门，职位的人民警察配备哪种型号的，或哪个编码的枪在制作的枪管理系统上要一目了然，这些材料的具体信息要一个不能少的传入网内，一个数字之差，可能就会酿成大错，翻工是随时的事。

五、实习过程中发现的问题及其原因和解决途径

虽然当今社会强调办公自动化，网络化，提高工作效率，但现实又是怎样的呢？设备陈旧，不完善加之我们国家体制的一些不健全，使得处理案件工作，以为群众高速效率办事进程严重受阻，产生许多待解决的问题。可想而知，把所有的工作交给一台电脑来完成似乎不合乎现在社会上畅导的人道主义思想吧？并且有的设备相应的技术软件落后至极，一个地方出了故障正常的日常工作就无法进行，要把电脑主机送往市局重新组装系统，这是一天两天可以解决的事吗？这耽误了多少群众办事的宝贵时间？这样还说要提高办事效率，简直是不切实际的天方夜谭。浪费的不只是工作人员的经历，更是浪费了纳税人的金钱。除此之外，结合我的日常观察，发现案件处理的后续工作总是无人问津，我们执法人员查办案件的目的是什么，是单纯的为了惩治违法人员吗？其实不然，更重要的是查找案件出现的原因，应当及时向相应的机关部门单位提出合理切合实际的司法建议，对于犯罪的预防才是我们工作的重点。

六、实习体会

沙南分局治安大队实习期间，我任劳任怨，得到了各位领导和前辈们的赏识及肯定，在治安氛围的学习下，重温了公安工作的宗旨意识，强化了警察的纪律观念，我感觉自己确实又成熟了许多，似乎在朝着人生的另一阶段迈进的路上实实在在地跨出了一大步。

公安大对的实习虽然已经结束了，但是在这三个月里面，我不仅仅学习了许多的业务技能，更重要的是深刻了自己做好公安工作的信念。今后我将更扎实地学习，充实自己，改正错误，提高不足，发挥长处，努力完善，做好本职工作，努力让自己成为一名合格的人民警察。为保卫祖国而奋斗。

警校生实习报告(篇7)

大一的暑假，我非常幸运地跟随学校来到北京，参加安保任务。我被分在朝阳分局香河园派出所实习，时间是为期一个月，实习期间主要工作是帮助民警整理户籍档案，办理身份证，参与审讯、办案，夜间设卡巡逻等工作。

暑假的见习生活体验增添了许多新的感悟。回忆起一个多月的见习生活，无论是实践的业务知识，还是人际交往处理方式中，都给我留下了深刻的印象，更是生动的一课，作为一名警校的学生，加深了我对警察这份职业的热爱，更坚定了我的选择。

我在见习期间严格遵守纪律，严格要求自己，按时完成领导交给的任务，将在校期间学到的理论知识与实践相结合，使自己在社会实践方面有了一定的经验，并得到了领导的肯定。

实习第一天我就有幸与民警一起审讯，期间向民警学习审讯方式和审讯技巧。民警认真的态度和讯问时的锱铢必较，使我感受到依法治国在显示办案中的体现。公安民警的一切执法行为要符合法律规定，既要遵守实体法，又要遵守程序法;既要了解法律条款的字面含义，又要把握法律条款的立法本意和精神实质，既要了解法律原则的内容，又要准确把握法律的原则规定及其价值取向。

在法律规定的自由裁量的范围内，公安民警在执法活动中所采取的措施、作出的决定符合人的理性要求，符合社会公共利益和善良风俗的要求，符合公平原则和刑事政策的要求。做到权力的行使符合法律赋予该项权力的目的;案件情况与处理结果轻重幅度相当;同样情形同样处理。因此我更要加强对各种法律文宪的学习。实习期间我白班时多数时间在户籍科向民警学习工作，夜班时多数时间与战友同学看犯人，或者夜间设卡巡逻，后来在阅兵期间彻夜执勤，对意图实施不法行为的人员起到了一定程度的震慑作用。我深刻了解到公安民警的任务是多么的艰巨。

实习期间我还遇到了在派出所对民警大打出手的个别群众。那位女民警被打得眼角出血，也保持着镇定，忍下一切委屈依法办案。法律会还我们一个公道。我感受到了建设和谐警民关系的重要性。构建和谐的警民关系，体现了我们党的根本宗旨对公安工作的本质要求，它是做好新形势下社会稳定工作、构建和谐社会的根本保证。和谐警民关系的构建必须做好树形象、勤沟通、送温暖三件事情。忍下一切委屈，用法律的手段维护自己的权力，在人民群众中树立美好形象。

通过这段时间的见习，我做为一名预备警官深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的知识是多么的浅薄。在剩下的在校期间，我要努力学习法律知识，加强公安业务方面的学习，为将来的工作打下坚实厚重的基础。

警校生实习报告(篇8)

〉实习过程中对学习态度的转变。

人都说：“态度决定成败”。我不以为然，我只是一味的追求，却从未关注过态度对学习的影响，不论工作还是学习，首先端正态度，这是我今后工作前的必修课，那是我孙队长合作的一些天里让我对此感悟颇深。枪支管理在公安机关是一项很重中之重的管理工作。这直接涉及到公民的人身财产安全，因此严格、认真在我们心中也是自然产生。哪个单位，哪个部门，职位的人民警察配备哪种型号的，或哪个编码的枪支在制作的枪支管理系统上要一目了然，这些材料的具体信息要一个不能少的传入网内，一个数字之差，可能就会酿成大错，翻工是随时的事。

〈五〉实习过程中发现的问题及其原因和解决途径

虽然当今社会强调办公自动化，网络化，提高工作效率，但现实又是怎样的呢？设备陈旧，不完善加之我们国家体制的一些不健全，使得处理案件工作，以为群众高速效率办事进程严重受阻，产生许多?待解决的问题。可想而知，把所有的工作交给一台电脑来完成似乎不合乎现在社会上畅导的人道主义思想吧？并且有的设备相应的技术软件落后至极，一个地方出了故障正常的日常工作就无法进行，要把电脑主机送往市局重新组装系统，这是一天两天可以解决的事吗？这耽误了多少群众办事的宝贵时间？这样还说要提高办事效率，简直是不切实际的天方夜谭。浪费的不只是工作人员的经历，更是浪费了纳税人的金钱。除此之外，结合我的日常观察，发现案件处理的后续工作总是无人问津，我们执法人员查办案件的目的是什么，是单纯的为了惩治违法人员吗？其实不然，更重要的是查找案件出现的原因，应当及时向相应的机关部门单位提出合理切合实际的司法建议，对于犯罪的预防才是我们工作的重点。

〈六〉实习体会

沙南分局治安大队实习期间，我任劳任怨，得到了各位领导和前辈们的赏识及肯定，在治安氛围的学习下，重温了公安工作的宗旨意识，强化了警察的纪律观念，我感觉自己确实又成熟了许多，似乎在朝着人生的另一阶段迈进的路上实实在在地跨出了一大步。

公安大对的实习虽然已经结束了，但是在这三个月里面，我不仅仅学习了许多的业务技能，更重要的是深刻了自己做好公安工作的信念。今后我将更扎实地学习，充实自己，改正错误，提高不足，发挥长处，努力完善，做好本职工作，努力让自己成为一名合格的人民警察。为保卫祖国而奋斗。

警校生实习报告(篇9)

今年夏天，即7月10日至20xx年8月30日，学校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局实习。对于地处南方的大冶来说，这是个收获的季节，也是个播种的季节，夹杂着满足和希望，这是农民的心情也是我们的心情。一行20人，有人分配在市局机关作文书工作，有人分在刑侦大队，有人分到治安大队，也有人被分配在派出所实习。我和另外三人被分配到大冶市陈贵镇派出所。在公安系统中，派出所是最基层的组织，在其所处理的食物和接触面方面，向与机关，无疑是极为基础和庞杂的，其工作内容琐碎而繁复，这就是派出所的特点。

一、陈贵镇及陈贵镇派出所

大冶市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，而陈贵镇，使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，号称全国首强震。又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。首先，比较引人注目的是镇政府办公大院的气派，感觉就是一座宏大的宫殿，雕梁画栋;其次是各村村围设施，每村村为基本上都有两台电脑，即使常年蒙尘，无人问津。而且村委办公地点不是一座大院就是一栋小楼，气派不凡;再次就是那遍布各出的钢铁厂、冶炼厂、选矿厂。一幅欣欣向荣的景象。但在农民的生活水平方面，却并不与陈贵镇表面景象相协调。在镇中，青壮年所剩无几，大都外出打工，只有极少部分留在本镇至中与外地工人一起工作于工矿企业之中。农民们的收入水平也是极低，据在镇下辖单位“铜山口矿”的几位本地工人称，每月的工资不超过500元，而派出所的警官们的工资水平在1500元每月左右。这是一位矿工的收入，无疑要高出一般农民甚多。据观察，陈贵镇除农业和工矿外，并无其他成规模的`产业，这就造成农民增收乏力。镇表面繁荣与农民生活水平低下形成鲜明对比。

二、派出所的工作范围与陈贵镇的治安状况

派出所的民警们24小时值班，四班倒，为贯彻上级“有警必接，有警必出”的方针，只要有人报警，无论何事，无论何时，一律出警给予帮助或寓于解决，或提出建议和劝告，并且必须记录和保留出警回执。在实际工作中，调解纠纷为民警们的主要工作。纠纷包括治安纠纷、产权纠纷、财务纠纷。除此之外，工作有：调查取证、移送起诉、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般转送刑侦大队处理，交通案件交由交警处理。民警们一致称警员太少，工作量大，警车太少，在陈贵镇这山多、地形复杂之地，出警很不方便。

如上所言，陈贵镇是各财政收入高而农民生活水平不高的地方，农民们与政府的关系并不是很协调，农民与企业之间也经常爆发冲突和矛盾，盗窃工矿企业的生产工具和矿石也是案件的一大部分，群殴的情况也是居高不下，相对于其他农村，外来人口多，造成的矛盾也多，所以陈贵镇的治安状况还是比较严峻的。

三、陈贵派出所的执法状况

在所长的安排下，我跟从一位姓毛的户籍警过实习生活，他是一位警校毕业生，在附近一个称为“金桥镇”的镇子的派出所实习三年之后在一次“招警”中成为人民警察，他是个壮汉，左眼部有明显的瘀青，甚有威势，却是个心细之人，写字一丝不苟，却也少有笑容。他工作了有将近八年，在当地，还是个小有权威的人民警察。

在大部分时间中，我和这位毛警官走村串巷，走访民情，调解纠纷;偶或轮到他坐值班室时，一起出警去处理纠纷、打群架，群众与工矿企业扯皮、兄弟打架、夫妻打架，不一而足，统统归我们管。记得有一起纠纷：一妇女A怀疑其夫与同车间的妇女B有染，遂叫上几人将妇女B一顿打。毛警官为调解此事，连续两天在此两家之间来回奔忙，最后以妇女A向妇女B当面道歉，并赔偿600元医药费了事。在这起纠纷中，毛警官表现出了一个年轻警官所能表现的最高素质，确实令我等在象牙塔中夸夸其谈的人折服。事情完结之后，毛警官又找双方当事人记笔录，写调解协议书，终至圆满。

警校生实习报告(篇10)

一、实习目的：

通过本次实习，我更全面的掌握了我所学专业的知识，并且扩宽了自己的知识面，学会将理论运用在实践，调和理论与实际的关系。在实习期间，培养了良好的职业道德，在工作上恪尽职守，学习如何成为一个综合型人才。

二、实习时间：

20xx年X月——20xx年X月

三、实习单位与简介：

南昌立正传媒有限公司，南昌立正文化传媒有限公司，位于新建县长堎镇友谊路59弄1栋1单元401户。主要负责公司业务，广告推广，活动策划，会议会展，旅游策划，国防教育，户外拓展等项目。

四、实习内容：

还记得刚到公司的时候，我负责的是速记，排版，校对，打印的工作，工作虽然简单，但是需要的经验与知识不少啊。刚开始着手的一个项目是活动策划，活动策划的内容很多，我需要时间把手稿速记到电脑上，然后一遍又一遍的校对，一句话到一个字，都是关键，都不能出差错了，校对完成后，对它进行排版，最后打印，这就是我的工作。看似简单的工作，却需要认真，认真，再认真的去完成。

在公司工作前期，因为我还是未毕业的学生，没有工作实践经验，所以公司的同事都很帮助我。我性格内向，遇到问题也不会主动的去询问，但是同事们都会主动问我是不是遇到问题，并且很有耐心的为我解答，那时候，我懂得了不懂就要问，我懂得了做一个谦虚的人。往后的工作里，我都会不懂而求解惑，知道把问题提出来，解决问题，才是对的。知识就是这样累积的，经验就随之而变得更加丰富了。

我还知道，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个任务。在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。在这里的工作中让自己深深懂得了团队工作的重要性。每一次的工作，我都会和负责项目的同事先沟通，了解项目，才能更好的修改策划，在速记、校对的`过程中，还需要有同事的协助，自己不是万能的，工作是需要合作的，只有和同事很好的合作，才能做出一份完美的策划，随后的行动才能确保万无一失。因此我知道，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作、配合默契、共赴成功。我懂得了，个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则，我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上。

五、实习总结：

在这短短一个月时间里，我学到了很多在课堂上学不到的东西？感觉受益非浅，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义。时间的宝贵？人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的？只要勇敢去面对人生中的每个驿站，同时在这工作学到了很多很多，懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知，在和不同的人一起工作时慢慢的找到自己的缺点与借鉴别人的优点，深深懂得了团队合作的重要性，1+1大于2的道理、也懂得了既然选择一个工作就不计收获的把它做到自己的最好，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什么，生活中一切都是公平的，吃亏一直都是福！

通过这次实训，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。

实习厨师个人总结集合

相信大家都看过很多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“实习厨师个人总结集合”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

实习厨师个人总结 篇1

三个月前，我踏入了这家享有盛誉的餐厅，作为一名厨师实习生，带着对烹饪的热爱和对技艺的追求，我开始了这段充满挑战与机遇的实习旅程。如今，三个月的时间已经过去，我收获颇丰，对这期间的经历进行总结，也为了更好地规划未来的职业道路。

在这段时间里，我深切体会到了作为一个厨师所需要承担的责任和压力。厨房是一个需要高度协作的场所，每一个环节都紧密相连。我在实习中不仅需要掌握各种烹饪技巧，还需要与团队成员有效沟通，确保出品的每一道菜品都达到餐厅的标准。

在专业技能方面，我始终保持着虚心学习的态度。从食材的处理到菜品的装盘，我都努力做到最好。我逐渐掌握了如何根据不同的食材选择合适的烹饪方法，如何调整火候以保持食物的原汁原味。同时，我也学会了如何根据顾客的反馈调整菜品的口味，以满足不同客人的需求。

在与团队的合作中，我尽力发挥自己的优势，为团队的整体效率做出贡献。每当团队遇到困难或问题时，我都会主动提出解决方案，并与同事们共同商讨。在忙碌的工作中，我学会了合理分配时间，确保每项任务都能按时完成。这种积极的态度和行动得到了师傅和同事们的一致好评。

当然，实习过程中也遇到了不少困难和挑战。例如，刚开始时我对某些烹饪设备的操作还不够熟练，有时会造成一些小事故。但正是这些挫折让我更加明白，技艺的精湛需要不断地磨练和尝试。为了提高自己的水平，我在业余时间也会查阅相关的烹饪书籍或观看教学视频，不断充实自己的知识储备。

我也意识到自己在实习过程中还有很多需要改进的地方。例如，在与客人沟通时，我还需更加注意言辞和态度；在工作中，我也应该更加注重细节，不能忽视任何一个环节。为了更好地适应厨房的工作环境，我还需提高自己的体能和耐力，以应对长时间站立和高度集中注意力的工作要求。

回首这三个月的实习经历，我深感自己成长了许多。我不仅提高了专业技能和团队协作能力，还学会了如何应对压力和挑战。展望未来，我希望能够继续深造烹饪技艺，成为一名优秀的厨师。同时，我也希望能够在工作中不断进步，为餐厅赢得更多的荣誉。

实习厨师个人总结 篇2

实习学厨师总结

在我大学期间，我有幸担任一家餐厅的实习学厨师，这是一段让我难以忘怀的经历。在这段实习期间，我学到了很多关于烹饪艺术的知识和技巧，也体验了餐厅厨房的繁忙和紧张。下面是我对这段实习经历的详细总结。

作为一名实习学厨师，我首先学到的是对食材的认识和挑选。在餐厅的厨房里，新鲜的食材是最重要的，因此我必须学会辨别食材的品质和鲜度。我学会了挑选最新鲜的鱼和海鲜，最嫩的蔬菜和最熟的水果。在这个过程中，我学到了很多关于食材保存和储存的技巧，以确保食材的新鲜度和质量。

我在实习期间学习了很多关于刀工和烹饪技巧的知识。厨房里的刀工对于一名厨师来说非常重要，刀工的好坏直接决定了菜品的味道和质感。在我的实习期间，我通过多次的练习和观察，学会了如何正确地使用各种厨房刀具，如菜刀、鱼刀和切菜刀。通过掌握刀工技巧，我能更好地处理食材，提高工作效率并保持食材的原汁原味。

我还学到了如何合理规划菜单和调配食材的知识。在餐厅里，菜单的设计和食材的搭配都需要经过深思熟虑。在实习期间，我参与了菜单设计的过程，学会了如何将不同口味和食材进行合理的搭配，以提供更好的菜品选择给客人。我学到了如何根据季节和客人的偏好来选择和调配食材，以确保菜品的鲜美和口感。

在实习学厨师的岗位上，我也亲身体验了餐厅厨房的繁忙和紧张。每天的工作都是高强度的，需要快速、准确和高效地处理各种菜品。我必须学会时间管理和团队合作，与其他厨师紧密协作，确保每道菜品按时出餐。在这个过程中，我锻炼了自己的沟通能力和抗压能力，也提高了自己的工作效率和质量。

通过这段实习经历，我意识到成为一名优秀的厨师需要不断学习和实践。除了上述所学到的知识和技巧，我还意识到对美食的热爱和创新是成为一名出色厨师的关键。在实习期间，我有幸与一些资深厨师一起工作，他们教会了我如何尊重食材、烹饪技巧和创意菜品的设计。这段实习经历让我深深爱上了烹饪，也激发了我对于追求卓越的热情。

我的实习学厨师的经历是一段充满挑战和收获的旅程。通过这段实习，我学到了很多关于烹饪艺术和餐厅运营的知识和技巧，也体验了餐厅厨房的繁忙和紧张。这段实习让我更加热爱烹饪，并坚定了我成为一名优秀厨师的决心。我相信这段实习经历将成为我未来职业发展的宝贵资产，并帮助我在烹饪领域取得更大的成就。

实习厨师个人总结 篇3

中专厨师实习总结

一、实习背景及目的

我是某某中专酒店管理专业的学生，在学校期间，我们需要进行一段时间的实习，以提高我们的专业实践能力。作为一个酒店管理专业的学生，我选择了在厨房部门进行实习，以增加对餐饮行业的了解，提升自己的厨艺水平。通过实习，我希望能够学到更多的厨艺技巧和管理经验，为将来的职业发展打下坚实的基础。

二、实习经历及收获

在实习期的第一天，我怀着满怀激动和期待的心情来到了酒店的厨房。在厨师长的指导下，我首先进行了岗位培训，了解了厨房部门的组织结构、工作流程，以及各种食材的储存与加工方式。随后，我被分派到了凉菜工作台，负责凉菜的制作和摆盘。刚开始的时候，我遇到了很多困难，无法掌握好食材的切割技巧和摆盘的艺术，但是在岗位上的师傅耐心地指导和鼓励下，我渐渐掌握了凉菜制作的技巧，并且获得了认可。

除了凉菜工作台，我还参与了其他岗位的轮换，如主食、热菜和面点等。不同的岗位有着不同的工作要求和技术要求，通过轮换岗位，我才真正体会到了厨师岗位的复杂和多样性。通过实习期间的积极学习和运用，我逐渐掌握了炒菜、炖汤、烤肉等多种烹饪技巧，并学会了根据菜谱进行食材的选择和搭配。

在实习期间，我还积极参与了餐厅日常运营的管理工作，包括菜单设计、成本控制和人员调配等。通过参与和观察，我了解到餐饮业的成功离不开专业的管理和协同配合。在经过实习的这段时间里，我养成了良好的职业习惯，如严格按时上岗、保持工作台面的整洁、遵守食品安全操作规范等。

三、实习心得及反思

通过这段时间的实习，我深刻感受到了艰辛的厨师工作，也明白了良好的团队协作的重要性。在繁忙的工作环境中，我遇到了很多困难和挑战，但是我坚持不懈地付出努力，不断改进自己的技术和工作能力。在实习中，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了耐心、细心和责任心。

在实习中我也存在一些不足之处，比如判断力和应变能力还需进一步提高，有时无法很好地处理厨房内部的紧急情况，不能灵活应对突发状况。这需要我在以后的学习和实践中不断加强。同时，我还需要更多地学习和掌握厨师岗位的专业知识和技能，不断提高自己的烹饪水平，以适应未来职业发展的需求。

四、实习对职业规划的影响

通过这段时间的实习，我更加坚定了自己在餐饮行业的发展方向。我发现自己对厨艺有着浓厚的兴趣，并且愿意为之付出努力。在实习期间，我与师傅们深入交流，他们的职业热情和专业能力给予了我巨大的激励，使我更加坚定了成为一名优秀厨师的决心。

基于这段实习经历，我下一步的职业规划是进一步提升自己的厨艺水平，争取参加一些国内外的专业培训，学习更多的烹饪技巧和创新菜品的设计方法。同时，我也打算在餐饮管理方面深耕，并争取获得一些管理证书。这样，我将更有底气和信心去迎接未来的职业挑战。

这段实习经历给了我很多启示和帮助，我不仅学到了专业知识和技能，也了解了餐饮行业的工作流程和管理要求。最重要的是，实习锻炼了我的职业素养，培养了我的责任心和团队合作精神。我会将这段宝贵的实习经历铭记于心，为自己的职业发展打下坚实的基础。

实习厨师个人总结 篇4

近期，我在一家酒店实习了6个月的时间，这是我专业生涯的一次重要经历。我是一名厨师专业的大学生，我的职责是在酒店的厨房里学习并为客人提供美食。

在这次实习中，我深刻地学到了很多东西，下面我将从几个方面做详细总结。

一、工作技能的提高

实践是检验真理的唯一标准。在学校，我们学习了很多理论知识，但实践过程中总是会遇到各种问题。而在酒店实习中，我学到了很多实践技能，比如烹饪、刀法、食材选购等等。在这里，我深入了解到食物的各种特点，学会了判断每个菜品的制作方法以及时间，比如烹饪的温度、火候、时间要求等。在繁忙的厨房中，我学会了与同事紧密合作，有效利用每一秒钟的时间，让餐品更快地送出。

二、个人素质的提高

酒店实习最大的好处是能够丰富个人经验和提高自身素质。在这个过程中，我了解到了什么叫做“一分耕耘，一分收获”。在厨房中，时间紧张，对每一个细节都需要精益求精。我学会了冷静，学会了在繁忙的环境中不惧压力。我还学会了自己不放弃的精神，长时间繁重的工作并不能使我打退堂鼓，在实习过程中还获得了同事和上级领导的认可和信任。 我意识到，真正的成长不仅取决于你所处的环境，更取决于你自身的意愿和努力。

三、专业理论的加深

在酒店实习的过程中，我学到了很多厨师的专业理论知识，也对自己所学的技术理论进行了深入学习。通过观察老师和师傅们的技艺，我深入了解了厨师的工作内容及职责责任。我拓展了我自己的视野，优化了自己的专业素养，感受到了厨师职业中“头脑手脚”并重的重要性。这使我明白了很多专业知识和技能，也更加明确了自己的方向。

总之，在这六个月的餐饮实习期间，我不仅仅增长了专业技能，还学会了更多一个年轻学生应该拥有的敬业精神、团队合作精神、毅力和耐力。我拥有了一批真正的好朋友，有了一份真正的职业经验，也为未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

通过这次实习，我更加明确了从学校步入社会的道路，进一步明确了未来的职业方向。我将抱持一颗谦卑的心愿去反思自己的不足，并在今后的实践中不断加强自己实战技能的提升。我相信，在不断的努力和学习中，我的职业发展一定会越来越好。

实习厨师个人总结 篇5

厨房里的每一滴汗水，每一缕油烟，都见证了我从一名新手到熟练厨师的转变。回望过去这段时间的实习，我仿佛在生活的烟火中找到了属于自己的舞台。

初入厨房，我还是一个对厨艺一无所知的新手。每天的工作从挑选食材开始，每一个细节都需留心。新鲜蔬菜的色泽、肉类的新鲜度，每一次挑选都是对我味觉记忆的磨练。而后是繁重的清洗工作，每一个土豆、每一根葱都要经过我的手，被仔细地清洗干净。这些看似琐碎的事情，却是我成为一名厨师的必经之路。

我在厨房里遇到了各种各样的挑战。初学烹饪时，我经常因为火候掌握不当、调料搭配不协调而失败。记得有一次，我尝试制作一道复杂的菜品，结果却不尽如人意。但在导师的悉心指导下，我重新调整了烹饪方法，逐步完善每一个步骤。渐渐地，我能够准确地控制火候，熟练地运用各种调料，烹饪出的菜品也越来越受到大家的认可。

除了技术上的进步，我更加明白了团队合作的重要性。厨房里的每一个人都有自己的分工，只有大家齐心协力，才能制作出一道道美味的佳肴。我和同事们从陌生到熟悉，从最初的生疏配合到后来的默契十足，我们共同度过了许多紧张而忙碌的时刻。正是这种默契与协作，使得我们的团队在厨房里创造了一个又一个的奇迹。

我在实习中还深切地体会到了不断学习与创新的重要性。烹饪是一门需要不断探索和进步的艺术。为了提高自己的厨艺水平，我经常利用业余时间阅读各类烹饪书籍，学习各种新的烹饪技巧和菜谱。同时，我也尝试将传统与现代相结合，创作出了一些富有创意的菜品，这不仅丰富了我的厨艺，也让我在实习生涯中找到了更多的乐趣和成就感。

时间在不知不觉中流逝，我的实习生涯也即将画上句号。回首这段时光，我感到无比庆幸和满足。在实习的过程中，我不仅学到了精湛的厨艺和丰富的经验，更收获了宝贵的友谊和人生的感悟。每一次用心烹制出的美食，都让我感受到了生活的美好与真谛。

面对未来，我将带着这段宝贵的经历和学到的技能继续前行。我相信，在未来的日子里，我会在厨房里创造更多的精彩，用我的厨艺点亮更多人的味蕾。同时，我也希望能够在厨艺的道路上不断探索和创新，将中华美食文化传承下去。

实习的日子虽然结束了，但我的烹饪之路还很长。我会继续努力，追求更高的厨艺境界。在未来的日子里，我会用我的厨艺和热情去拥抱生活，让每一天都充满美味和温馨。

实习厨师个人总结 篇6

厨师实习期总结

随着社会快速发展，饮食文化的变革日新月异。作为一个厨师的志愿者，我有幸参与了厨师实习期。这段实习期是我人生中最有收获的时光之一。在这篇文章中，我将详细记录我的实习经历，包括工作内容、所学到的技能以及遇到的困难和解决方法。

在我实习的那家餐厅，每天的工作内容都非常繁忙。早晨，我们需要准备各种食材，包括肉类、蔬菜和调料。下午，我们则负责烹饪菜品，根据客人的要求进行菜品的调整。晚上是最忙碌的时间，餐厅会迎来大批客人，我们需要迅速高效地制作食物，确保客人能够及时品尝到美味的佳肴。

在这段实习期间，我学到了很多技能。我了解到了不同食材的特点和使用方法。例如，鱼类应该使用鱼头进行煮汤，而肉类则需要进行嫩化处理，以增加烹饪后的口感。同时，我也学会了如何使用和调配不同的调料，以达到最佳的口味平衡。

我还学会了如何合理安排工作时间和任务。在繁忙的餐厅中，时间管理至关重要。我学会了根据菜品的烹饪时间和客人的需求，合理规划每个环节的时间。这样，不仅能够提高工作效率，还能够保证菜品的质量。

除了专业技能，我还遇到了一些困难。在餐厅中，厨师经常面临高强度的工作压力和客人的挑剔。有时候，我们会因为一些小错误而受到批评。但是，我学会了保持冷静，并从错误中汲取教训。我明白了厨师这个职业需要严谨的态度和耐心的心态。只有不断地吸取经验和改进自己，才能够成为一名优秀的厨师。

为了解决这些困难，我采取了一些措施。我加强了自己的专业知识和技能，不断学习新的烹饪方法和菜品搭配技巧。同时，我也和同事们进行了频繁的沟通和合作，互相支持和鼓励。这样，我们能够共同面对压力，解决问题，并提供最好的服务给客人。

我的厨师实习期是一段充满挑战和收获的经历。通过这段实习，我学到了如何处理和解决工作中的困难，同时也提高了自己的专业技能和工作效率。我相信，这段实习经历将对我的职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己的厨艺，争取成为一名优秀的厨师。

实习厨师个人总结 篇7

厨师实习每月总结

作为一名厨师实习生，我在实习的每个月都能够获取新的经验和知识。这篇文章我将以生动详细的方式来描述我实习的每一个月。

第一个月：新鲜的开端

在实习的第一个月，我对于厨房工作的重要性有了更深的理解。我被分配到热菜部门，负责准备和烹饪各类热菜。在这个月里，我学会了如何正确使用和保养厨房设备，并熟悉了各种切割技巧和炒菜方法。虽然有时候会遇到一些困难，但是我的导师总是耐心地教导我，鼓励我不断进步。

第二个月：提升我的速度

随着经验的增加，我在第二个月里更加自信和熟练。我能够更快地完成指派的任务，并且开始尝试制作一些简单的菜肴。我的导师给了我更多的责任，让我参与菜单开发和食材采购。这个月里我学到了如何更高效地组织工作和提升烹饪速度。我也学到了如何处理客人投诉和保持冷静。

第三个月：迎接挑战

第三个月是我实习生涯里最具挑战性的一个月。我被派到了中式烹饪部门，这是一个需要高超技巧的工作。我学到了如何烹饪传统的中式菜肴，包括炒菜、烧菜和炖菜。这个月里我遇到了很多困难，但是这些困难也让我更加坚定了对这个行业的热爱和决心。

第四个月：成长与收获

在实习的最后一个月，我有机会担任主厨的角色。我能够独立制定菜单，并指导其他实习生的工作。这个月里我充分展示了我在这几个月里学到的技能和知识。我还参加了一场厨艺比赛，虽然没有获奖，但是得到了评委的认可和鼓励。

通过这四个月的实习，我不仅学到了烹饪技巧和知识，更重要的是我学会了团队合作、时间管理和与客户交流。我了解到做一名优秀的厨师需要不断学习和创新，并且保持对食物的热爱和尊重。这次实习为我今后成为一名专业的厨师奠定了坚实的基础。

通过四个月的厨师实习，我有幸在不同的部门学习和实践。这段实习的经历让我对于厨房工作有了更深入的了解，并且培养了我的耐心和自信。我将把这段宝贵的经历带到将来的职业生涯中，并且时刻铭记在心：厨师不仅仅是一个职业，更是一种对美食的热情和追求。

实习厨师个人总结 篇8

厨师实习单位总结

在我的厨师专业学习之旅中，我曾走过许多不同的实习单位。这些实习经历让我获得了宝贵的经验和知识，同时也让我更加真切地感受到了厨师行业的魅力和挑战。接下来，我将对我在实习单位的经历进行总结和分享。

1. 酒店厨房实习

我第一次的厨师实习是在一家四星级酒店的厨房。在这里，我学到了如何在高强度工作压力下迅速完成各种菜品的制作和服务。同时，我也深刻地认识到，食材的质量和处理方式对于菜品的味道和口感至关重要。酒店厨房实习还让我知道了如何协作和沟通，因为在厨房里，个人英雄主义和抱怨是站不住脚的。

2. 艺术餐厅实习

我的第二个实习单位是一家专注于菜品创新和视觉呈现的艺术餐厅。在这里，我学会了如何将自己的创意和个性融入菜品的设计和制作中，让每道菜都成为一个艺术品。同时，艺术餐厅实习也让我明白，只有在熟练掌握基础技能的基础上，才能有更大的发挥空间和自由度。在这个实习单位中，我还获得了很多关于调味和搭配的灵感和经验。

3. 健康餐饮实习

我还有一个实习单位是在一家专注于健康餐饮的餐厅。在这里，我学到了许多关于食材的营养和功效，以及如何在菜品的制作过程中减少不必要的油脂和添加剂。健康餐饮实习给了我一种对于厨艺的全新的理解方式，菜品不再只是追求美味，还应该是对于食客健康的负责。

4. 烘焙实习

我的最后一个实习单位是在一家面包房，专门从事各种面包和甜点的制作。在这里，我学到了许多烘焙技巧和烤箱操作技能，同时也领会到了面包和甜点的各种制作工艺。与其他厨师不同的是，烘焙实习更多的要求是统筹时间和温度，让各种食材得到合理的处理和烤制，而不是简单地让它们结合到一起。

通过以上的厨师实习经历，我不仅获得了丰富的经验和知识，还更加深入地了解了厨师行业的各种挑战和机遇。这些实习让我明白，厨师不仅仅是一个简单的烹饪过程，而是需要对于不同食材，健康饮食，料理创新以及协作沟通等多方面都有着深入的认识和素养的综合体现。我将会在我的今后的职业生涯中，不断地拓展自己的实践经验和技术能力，让菜品呈现出更加独特和个性的特点。

实习厨师个人总结 篇9

西餐厨师实习总结

我在一家著名的西餐厅进行了为期三个月的实习，这段时间里，我深刻地感受到了西餐的独特之处，并学到了许多宝贵的经验和技能。在这篇文章中，我将详细描述我的实习经历，并总结出我在实习期间所学到的重要教训和取得的成就。

实习一开始，我被安排在厨房的蔬菜准备区域工作。我的主要职责是清洗、切割和准备各种蔬菜和水果。虽然这听起来可能很简单，但我很快意识到，蔬菜准备是准备任何一道菜肴的基础，需要严谨的操作和专注的态度。我每天都经过了大量的训练和练习，逐渐掌握了不同蔬菜的切割技巧，并提高了自己的工作效率。

随着时间的推移，我被转移到了热菜制作区域。我有幸能够观察到厨师们精湛的烹饪技巧和工作流程。我被要求协助他们准备食材、调味料和酱汁，学习烹饪过程中的时间掌握和火候控制。我也有机会亲自烹饪一些简单的菜肴，并在厨师们的指导下不断提高。虽然每天都是充满挑战的工作，但我真切地感受到了自己的进步和成长。

在实习期间，我还有机会学习到一些西餐的传统和文化背景。每天的工作气氛非常融洽，和其他厨师、服务员和餐厅经理的交流成为了我进一步融入团队的重要途径。我向他们请教了很多问题，获得了宝贵的建议和指导。我还定期参加餐厅内部的培训课程，学习了关于西餐文化、餐厅经营和服务技巧的知识。

可能最难忘和具有挑战性的经历是一次特殊活动的准备。我们餐厅有一次晚宴，需要为一百多位宾客准备一系列精致的菜肴。我被选为其中一个团队的一员，负责准备和烹饪一些主菜。整个过程非常紧张和有压力，但通过良好的团队合作和协调，我们成功地完成了任务。我认识到，在面对困难和挑战时，团队合作和沟通至关重要。

通过这次实习，我学到了许多重要的教训。严谨和细致是西餐厨师必备的品质。从蔬菜的切割到菜肴的烹饪，每个步骤都需要高标准的操作和严密的注意力。团队合作和沟通至关重要。只有通过与其他成员的合作和交流，才能顺利完成各项任务。保持学习和不断进取的态度也是非常重要的。在这个行业中，不断学习新的烹饪技巧和菜肴创意是推动个人成长和职业进步的关键。

在实习结束之际，我为自己在这家西餐厅度过的三个月感到自豪和充实。我深刻地理解了西餐的独特魅力，并学到了许多宝贵的经验和技能。这次实习不仅为我未来的职业发展铺平了道路，也让我成为了一个更加自信和能干的人。

以此总结，西餐厨师实习是我职业生涯中的一段宝贵经历。通过实践和学习，我明白了西餐独特之处，并培养了自己在团队合作和烹饪方面的技能。我将继续努力学习，不断提高自己，成为一名优秀的西餐厨师。

传媒个人实习总结集合

怎么写出优秀的范文呢？所有的行业都离不开文档处理这是我们每天工作的核心之一，当你觉得文档很难处理时，就需要运用范文，我为您准备的“传媒个人实习总结”会尽力满足您的需要。

传媒个人实习总结 篇1

在传媒公司实习已经有一段时间了，回顾这段时间所经历的点点滴滴，感慨良多。这是我第一次踏入这个行业，能够在这样一个知名的公司实习，实在是一种幸运。在这里，我学到了很多东西，也遇到了很多不同的挑战，下面我将对这段实习经历做一个总结。

我要感谢公司给予我的机会。在这里，我能够亲身体验传媒行业的工作，了解行业的运作模式，学习专业知识。在实习的过程中，我得到了许多老师和同事们的指导和帮助，让我更快地适应工作环境，提升自己的能力。他们不仅仅教会我如何处理工作上的问题，还传授给我很多关于行业发展和趋势的知识，让我对行业有了更清晰的认识。

在这段时间里，我也遇到了不少挑战。在每天的工作中，我需要承担一定的工作量，要求高效率高质量地完成任务。有时候会遇到一些棘手的问题，需要我去独立思考和解决。在这个过程中，我学会了如何处理压力，如何提高自己的专业能力，如何与同事合作，如何与客户沟通。这些都是我在这里得到的宝贵经验，让我从中受益匪浅。

在实习的过程中，我也结识了很多志同道合的同事。他们和我一样，都在努力学习和工作，一起共同进步。我们一起讨论问题、交流经验，互相帮助，共同进步。在这个团队里，我感受到了一种团结和合作的氛围，让我觉得很温暖。我们每个人都在向着共同的目标前进，为了公司的发展不懈努力，这种团队精神让我感到鼓舞。

我想总结一下我在这段实习中所学到的东西。首先是专业知识，我学到了很多关于传媒行业的专业知识，包括媒体运营、内容推广、市场营销等方面的知识。其次是工作技能，我提高了我的工作效率、沟通能力、解决问题的能力等。最重要的是，我也学到了很多关于人生的道理，懂得了如何与人相处、如何面对挑战、如何追求自己的梦想。

这段实习经历让我得到了很多，也让我成长了很多。我将会把这段宝贵的经验牢记在心，继续努力学习和进步，争取在将来的工作中取得更好的成绩。感谢传媒公司给予我这次宝贵的机会，让我得到了这么多的收获。希望在以后的工作中能够更好地发挥自己的能力，为公司做出更大的贡献。加油！

传媒个人实习总结 篇2

作为一名传媒专业的学生，在大学期间，我有幸获得了一次在一家知名传媒公司的实习机会。这个实习经历对我来说是一次非常宝贵的学习机会和人生经历。在这篇文章中，我将详细记录我在传媒公司实习的日志，并总结这段实习经历给我带来的收获和成长。

第一天

今天是我第一天进入传媒公司实习，作为一名新人，我倍感紧张。在人事部门签完实习协议后，我来到了我的实习部门——广告策划部。部门经理非常友善地向我介绍了部门的工作内容和团队的构成。在他的带领下，我逐渐熟悉了公司的工作环境和流程。

第二周

在过去的一周时间里，我主要跟随策划部的资深经理，参与了一些重要项目的策划工作。我被分配了一个小组，负责一个新产品的广告策划方案。每天，我们都会开会讨论和完善广告的创意和设计。通过与团队成员的密切合作，我开始了解广告策划的流程和方法，并学会了一些专业软件的使用。可以说，这一周的实习让我对广告策划有了更深入的了解。

第四周

这周，我有机会参与了一次重要的客户招待活动。公司为一家大型企业策划了一场产品发布会，并邀请了许多合作伙伴和媒体参与。我负责协调媒体的报道工作和VIP嘉宾的接待，需要与各方沟通和协调。这个经历让我明白了团队合作的重要性，也提升了我的组织和沟通能力。

第六周

这周我开始参与了一个更高级的项目，公司要推出一款全新的广告平台，希望引领行业潮流。我和团队成员一起进行市场调研和竞品分析，为产品的功能设计提供参考。通过这个项目，我深刻领悟到了市场调研的重要性和产品规划的复杂性。同时，我也感受到了项目推动中需要处理的各种问题和困难。在经历了一番调整和改进后，最终我们成功地完成了广告平台的推出，这给我带来了巨大的成就感。

实习的最后一天

转眼间，实习的时间已经过去了两个月，今天是我在传媒公司的最后一天。在这个实习期间，我不仅学到了专业知识和技能，还结识了许多优秀的同事和导师。他们乐于分享自己的经验和给予指导，让我在工作中不断成长。公司的团队氛围和创新文化也深深地吸引着我。

通过这次实习，我意识到学校所教授的知识只是传媒行业的一部分，实践才是最好的老师。在实习期间，我不仅学到了专业知识，还提升了自己的实际操作能力、团队协作能力和解决问题的能力。

总结

通过这次传媒公司的实习经历，我收获颇丰。我意识到传媒行业需要不断地学习和适应变化，新颖的创意和对市场的洞察力是成功的关键。实习让我感受到了竞争的激烈性和工作的压力，但同时也让我明白了努力和团队合作的重要性。

这次实习让我对未来的职业发展有了更清晰的规划。我决定继续深耕于广告策划的领域，并通过专业的培训和学习提升自己的实践能力。我将努力成为一名专业的广告策划师，不断追求创新和进步。

在实习的我要感谢传媒公司给予了我这次宝贵的机会，让我能够亲身感受到职场的魅力和挑战。这段实习经历将永远成为我人生道路上的一座里程碑，激励着我不断努力，追求更好的自己。传媒公司的实习日志总结就此完结，但是这段宝贵的经历将伴随我一生。

传媒个人实习总结 篇3

作为一个新闻人。而我自己本身是个相对比较内向的。不太擅长主动和别人交流打交道。在此次实习过程中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内。我比较怯生。面对沉默不语的尴尬。自己有责任和义务去与别人主动交流。在工作的时候同样也要积极主动地与老师交流。在今后的社会工作中。工作不再是一个人所能完成的。那是几个人或是一个团队的工作。而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务。或是看到别人有困难也不去帮。虽然此次我是来实习的。

由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉。只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作。但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里。我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的。有时候别人也不好意思麻烦我。我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己。帮助了他人。还融洽了你与别人之间的关系。在以后的工作中人家也更乐意和你交往了。由此我深深体会到真诚的重要性，在工作中不仅要学会如何做事，更要学会如何做人，正确处理与同事之间的关系。这关系到工作的顺利开展和个人成长进步。孤芳自赏、自视清高的人很难融入大集体。

传媒个人实习总结 篇4

在我人生中的大学阶段，我有幸获得了一次传媒公司的实习机会。这个实习机会为我提供了一个独特的平台，让我能够深入了解传媒行业的运作以及实践中所面临的挑战。通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，同时也获得了宝贵的工作经验和人际关系网络。

我要感谢传媒公司给我提供了这次实习机会。刚开始的时候，我对传媒行业的认识还停留在书本知识的层面上，没有实际的实践经验。通过实习，我有机会在现实的工作环境中应用所学的知识，并深入了解行业内的运作机制。

这个实习机会让我接触到了广告、公关、市场营销、媒体传播等多个领域。在传媒公司的工作期间，我被分配到不同的部门，与不同的团队合作。我得以参与到各种项目中，从中学到了如何制定广告策略、进行媒体购买、撰写新闻稿等实际工作。

在实习期间，我所在的团队为我提供了非常好的支持和指导。我的导师在我进入实习的第一天就给了我详细的介绍，并指导我如何完成任务。每天上班时，他会与我讨论最新的项目情况，并纠正我可能犯的错误。他的指导让我在实习的过程中能够不断提升自己的专业能力。

除了导师的指导外，我的同事们也给了我很多帮助。他们不仅在工作中给予我支持，还分享了他们的经验和见解。我经常和他们讨论行业内的最新动态，学习到了很多行业的专业知识。他们的积极态度和团队合作精神也深深地影响着我，并激励我不断努力。

在传媒公司实习的这段时间里，我学到了很多专业技能。其中，我最重要的收获之一是学会了如何有效地沟通和协调团队成员。在团队项目中，我与不同背景的同事合作，需要充分发挥自己的沟通和协调能力，以确保项目的顺利进行。这种经验对我今后的职业生涯来说非常宝贵。

我还学到了如何适应工作压力和处理工作中的问题。在传媒行业，项目的进度往往非常紧张，遇到问题时需要快速反应并提出解决方案。通过这次实习，我学会了保持冷静，分析问题并提出可行的解决方法。这种应变能力在工作中非常重要，我将会将其应用到今后的职业生涯中。

在这次实习中，我还学到了如何与不同的客户和合作伙伴进行高效的沟通。在和客户面对面交流的过程中，我学到了如何站在客户的角度思考问题，并根据客户的需求做出相应调整。这种沟通技巧对我日后拓展业务和与客户建立良好关系将会有很大帮助。

小编认为，这次传媒公司的实习让我受益匪浅。通过实践中所学，我不仅掌握了专业知识和技能，还收获了宝贵的工作经验和人际关系网络。这次实习对我今后的职业发展起到了承前启后的作用，为我打下了坚实的基础。我相信，这段宝贵的经历将会在我的职业生涯中发挥重要作用，促使我在传媒行业取得更大的成就。

传媒个人实习总结 篇5

在传媒公司实习的这段时间里，我收获颇丰，不仅对传媒行业有了更深入的了解，同时也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。下面我将对这段实习经历进行总结，并分享我在实习过程中的收获和体会。

在传媒公司实习期间，我主要负责了新闻编辑、稿件撰写和市场推广等工作。通过这些工作，我深刻体会到了传媒行业的快节奏和高要求。在撰写新闻稿件的过程中，我学会了如何准确把握信息，如何简洁清晰地表达观点，以及如何在有限的时间内完成高质量的工作。同时，我也学会了如何与同事协作，如何有效地分工合作，以及如何保持团队的凝聚力和执行力。这些经验给了我很大的成长，让我对传媒行业的专业要求有了更深刻的认识。

在市场推广方面，我也获得了很多启发和收获。通过与市场部门的同事们的交流和合作，我了解到了传媒公司在市场推广中的策略和方法，也学会了如何根据不同的受众群体设计和执行推广方案。我发现了市场推广的重要性，也明白了推广活动的成功需要各个部门的密切合作和良好沟通。这种跨部门合作的经验让我在实习中体会到了团队协作的魅力，也让我更加珍惜团队合作的力量。

在实习期间，我还有幸参与了一些重要的活动和项目，比如公司的年度庆典、新产品发布会等。通过这些活动，我不仅了解了传媒行业的盛况和发展趋势，也亲身体验了公司团队的凝聚力和执行力。在这些活动中，我见证了团队协作的重要性，也体会到了作为团队成员的自豪感和责任感。这些活动为我提供了很多宝贵的经验和启发，也让我对未来的职业规划有了更清晰的方向和目标。

我在传媒公司实习的这段时间里，不仅学到了很多专业知识和技能，也锻炼了自己的工作能力和团队合作精神。通过这次实习，我深刻体会到了传媒行业的激情和挑战，也更加坚定了自己从事传媒行业的决心。我相信，在未来的工作中，我会不断努力，不断学习，不断进步，为传媒行业的发展贡献自己的力量。传媒公司实习让我成长了很多，也让我对未来充满信心和期待。愿未来的路上有更多的收获和成就，让我在传媒行业的征途上继续前行！

传媒个人实习总结 篇6

作为一名传媒专业的学生，我有幸在一家知名的传媒公司进行了一段时间的实习。通过这段实习经历，我深深感受到了传媒行业的魅力和挑战。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地回顾我的实习日志，总结我在传媒公司实习期间的收获和成长。

第一天：熟悉环境和团队

我走进公司的大门，感到一种陌生又充满期待的气息。一位热情的导员带领我参观了整个公司，介绍了各个部门的职能和工作流程。我迅速意识到，这家公司传媒资源丰富，团队实力雄厚。在与其他实习生交流的过程中，我也结识了不少志同道合的小伙伴。

第二天至第五天：助理编辑工作

我被分配到了助理编辑的岗位上。负责编辑稿件、整理资料、协助撰写新闻报道，同时也了解到媒体采访的流程和技巧。面对繁忙的工作，我意识到传媒行业的时间压力和工作强度。我也逐渐适应了这样紧凑的节奏，开始更加熟练地处理各类工作。

第六天至第十天：活动策划与执行

在这几天中，我有机会参与了公司组织的一场大型活动的策划和执行工作。从活动主题的确定到现场布置的协助，我对活动策划的整个过程略有了解。我还与其他部门的同事合作，了解到传媒公司的各个部门之间是如何协调合作的。

第十一天至第十五天：媒介监测与数据分析

这几天，我被调到了媒介监测与数据分析的岗位上。在这个岗位上，我学习到了如何准确地收集和分析媒体数据，包括媒体报道的数量、报道的多样性以及与竞争对手之间的差距。通过对数据的分析，我能够为公司提供有价值的参考意见和决策支持。

第十六天至第二十天：社交媒体运营

社交媒体在传媒行业中的重要性不言而喻。在这几天里，我有机会参与到公司的社交媒体运营中。通过制定计划、发布内容和与粉丝互动，我进一步了解到了如何利用社交媒体平台推广品牌和与受众进行交流。这段经历也拓宽了我对传媒行业的认识。

最后一天：实习总结与感悟

在最后一天的工作中，我和其他实习生一起进行了实习总结和回顾。在公司的导员的带领下，我们回顾了自己在公司的表现、获得的收获和提出的改进意见。这次总结会让我铭记终身，不仅对实习有了深刻的认识，也对自己的成长有了更清晰的认知。

总结与感悟

通过这段实习经历，我对传媒行业有了更深入的了解。我明白了传媒行业需要的是高度的责任心、灵活性和团队合作精神。同时，我也看到了自己在这个行业中的潜力和不足之处。在今后的学习和发展中，我将更加努力提升自己的专业技能和综合素质，为将来的工作做好充分准备。

通过这次实习，我不仅积累了宝贵的工作经验，还结交了很多业界精英。这些经历和人际关系对于我未来的发展都将起到积极的推动作用。我深信，只要继续努力，我一定能在传媒行业中有所建树。实习的日志总结不仅让我回顾了这段实习经历，也让我更加明确了未来的职业规划和目标。

传媒个人实习总结 篇7

在我即将结束本科学习的时候，我有幸获得了一次在一家传媒公司的实习机会。这个实习经历为我提供了一个宝贵的机会去了解传媒行业的运作，并且让我学到了很多珍贵的经验和技能。在这篇文章中，我将详细地回顾我的实习经历，以及我从中学到的宝贵教训和成长。

我要感谢传媒公司给予我的机会和信任。通过实习，我得以真实地了解到传媒行业中的各个环节和流程。我从最基础的数据收集和整理开始，逐渐学习到如何进行市场调研和采访，最终参与到节目制作和宣传推广中。

在数据收集和整理的过程中，我深刻体会到了严谨和精确的重要性。传媒行业充斥着大量的信息和数据，在整理这些东西时，要保证数据的准确性和一致性，这是至关重要的。我学会了如何筛选和核实数据，如何使用Excel等工具进行数据分析，这对我在今后的工作中将会非常有帮助。

在市场调研和采访的过程中，我学会了如何制定调研计划和采访提纲，并且如何与被调查对象进行有效的沟通。这不仅需要良好的口头表达能力，还需要倾听和观察的能力。我逐渐明白了只有真正了解用户需求和市场动态，才能够做出有针对性的产品和服务，这对于一个传媒公司尤为重要。

参与到节目制作和宣传推广中后，我更加深刻地意识到传媒行业的竞争激烈。传媒公司急需创新和突破，以吸引更多观众和用户。在这个过程中，我学会了如何团队合作和与不同岗位的人合作。每一个岗位都有自己的职责和侧重点，只有齐心协力，才能做出更加优秀的作品。

通过这次实习，我还学到了如何应对挫折和困难。在传媒行业，每一天都充满了变数和挑战。有时候，我们的计划可能会被打乱，遇到各种问题。在面对这些困难时，我们需要保持积极的心态和灵活的思维，并且及时调整我们的策略和方向。

我要感谢我的导师和同事们。他们在我的实习过程中给予了我很多的指导和帮助。他们不仅在技术上教会了我很多东西，还给予了我很多关心和鼓励，让我能够在这个实习岗位上取得进步，并且充满信心地面对未来的挑战。

通过这次实习，我对传媒行业的了解更加深入，也更加了解自己对传媒行业的兴趣和潜力。我将把这次实习经历视为自己人生中的一个重要里程碑，它为我今后的发展提供了很好的基础和启示。无论将来我是否选择从事传媒行业，我都将铭记这次实习经历，并将其作为我职业生涯的一个宝贵财富。

传媒个人实习总结 篇8

在大学期间，我有幸获得了在大业传媒进行实习的机会。这次实习为我的职业生涯提供了宝贵的经验和启示。通过参与实习，我不仅对传媒行业有了更深入的了解，还学到了很多宝贵的工作技巧和团队合作的重要性。以下是我对大业传媒实习的总结。

首先，我想强调大业传媒实习的专业性和卓越的团队。在实习期间，我有幸与一群有才华、热情和专业性的人共事。大业传媒的团队成员积极愿意分享他们的知识和经验，给予我指导和支持。这对我来说是一个巨大的学习机会，我在实习期间不仅学到了如何优化媒体资源、规划传媒活动，还学到了如何在压力下高效工作和解决问题。

其次，大业传媒实习给了我更深入了解传媒行业的机会。我在实习期间参与了一些媒体活动的策划与执行，有机会接触到不同的传媒渠道和资源，也深入了解了传媒活动的各个环节和流程。通过实际操作，我了解到了传媒行业的竞争激烈和变化多端，同时也了解到了如何通过创新和策略来获得竞争优势。

在实习期间，我参与了一个重要的传媒活动的策划。这个活动面临着很多挑战，但是团队的合作精神和专业性让我们成功地克服了困难并取得了良好的结果。这次经历让我深刻认识到团队合作的重要性。在一个团队中，每个人的任务都很重要，要密切配合并相互协作，才能取得最好的效果。

此外，我还参与了一些日常行政工作，如整理文件、处理邮件等。这些工作虽然看似琐碎，但对我来说也是非常有价值的。这些工作锻炼了我的细心和耐心，也让我了解到一个成功的团队除了需要有担当的人才，还需要有高效的运作和良好的组织管理。

最后，大业传媒实习让我更加确定了我在传媒行业的职业目标。通过实习，我意识到自己对传媒行业的热爱，并且希望能够在这个行业里发展自己的事业。我将利用在大业传媒实习期间学到的知识和技能，持续提升自己，并且为实现个人职业目标而努力。

在大业传媒实习的这段时间里，我感受到了工作的快乐和成就感。这个实习经历不仅提升了我的专业能力，还让我对自己的职业发展有了更明确的规划。感谢大业传媒为我提供这次宝贵的实习机会，我将永远珍惜这段经历，并以此为契机，不断努力，追求卓越。

实习客服月总结集合10篇

我们多多少少都是读过一些范文的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是小编为大家整理的“实习客服月总结集合10篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

实习客服月总结(篇1)

客服实习月总结

近一个月的客服实习生活让我受益匪浅，从最初的懵懂无知到逐渐成长为一名熟练掌握客户服务技巧的实习生，这段经历无疑让我更好地了解了客服工作的重要性和挑战。

首先，客服工作的核心是解决客户的问题和满足他们的需求。在这一个月的实习中，我参与了大量的电话和在线客服工作，接触到了各种各样的客户问题。有些问题只需要一两句话就能解决，但还有很多问题需要我深入地了解客户的情况，并提供个性化的解决方案。通过与客户的不断沟通和学习，我学会了如何高效地提问和倾听，以便更好地了解客户的需求，并能给出最合适的解决方案。

其次，客服工作的挑战在于处理客户的抱怨和不满。在这一个月中，我接到了许多愤怒的客户电话，他们对产品的质量或者服务的效率表示不满。面对这些负面情绪，我学会了保持冷静和耐心，采取主动的沟通方式去解决问题。我明白，客户的抱怨其实是一种对服务质量和期望的追求，因此我用真诚的态度去对待每个客户的不满，并不断努力提升自己的服务水平。

除了解决问题和处理抱怨外，客服工作还需要维护和提升客户满意度。在这一个月的实习中，我学会了积极主动地向客户提供额外的帮助和建议，以提升他们的购物体验。从推荐新产品到解释使用方法，我不仅要提供准确的信息，还要具备良好的沟通和表达能力，以便有效地传递给客户。通过这样的努力，我得到了客户的赞扬和感谢，也提高了自己的工作效率和满意度。

在这一个月的实习中，我还注意到团队合作在客服工作中的重要性。客服团队中的每个成员都扮演着不同的角色，互相协作以提供最佳的服务。在团队中，我学会了有效地与同事沟通和配合，共同解决问题。我也学会了在困难时相互支持和鼓励，以保持团队的凝聚力和工作的效率。通过与团队合作，我不仅得到了宝贵的经验和指导，也感受到了团队合作的力量。

总的来说，这一个月的客服实习经历让我对客服工作有了更深入的了解，培养了我的沟通技巧和问题解决能力。在这个过程中，我逐渐从一个新手成长为能够独立处理客户问题的实习生。我明白，客服工作并不容易，但也带给我了很多快乐和满足感。通过这次实习，我更加坚定了从事客户服务行业的决心，并承诺不断学习和提升自己的能力，为客户提供更好的服务。

实习客服月总结(篇2)

实习客服月总结

作为一个实习客服，我有幸在这个公司度过了一个月的时间。在这一个月的时间里，我学习到了很多关于客服工作的知识和技巧，并且也收获了很多宝贵的经验。下面是我对这一个月工作的详细总结。

我认为一个好的客服人员首先应该具备良好的沟通技巧。每天接听电话、与客户进行对话是客服工作最基本的职责。在这个过程中，良好的沟通技巧非常重要。我通过这一个月的实习，逐渐掌握了与不同类型的客户进行有效沟通的方法。我学会了倾听客户的问题和需求，并在适当的时候给出解决方案。我始终保持耐心、友善和专业的态度，努力满足客户的需求，并提供最好的解决方案。

我学会了如何处理客户疑虑和抱怨。客户不满意的情况是客服工作中常见的挑战，但是我通过这一个月的实习，逐渐掌握了处理客户疑虑和抱怨的技巧。我学会了倾听客户的抱怨，并表达我对他们不满意的理解和同情。然后，我尽力解释问题的原因，提供解决方案，并保证客户的问题得到及时解决。我始终保持耐心和友好的态度，在任何情况下都不对客户发脾气或争辩。通过与客户的有效沟通，我成功地解决了很多抱怨，并获得了客户的赞誉和信任。

另外，我还学会了如何处理高压和紧急情况。在客服工作中，有时会遇到一些临时的高压和紧急情况，需要快速做出反应和解决问题。通过这一个月的实习，我学会了保持冷静和沉着的心态，迅速分析问题并给出解决方案。我意识到在这种情况下，时间非常宝贵，所以我尽量高效地进行工作，以确保问题能够迅速解决。在这个过程中，我发现沟通和协作是非常关键的。与同事们保持紧密的合作，互相帮助和支持，可以更好地应对高压和紧急情况。

我还学会了如何通过不断学习和提升来提高自己的客服水平。在这一个月的实习中，我不断学习和积累经验，不断反思自己的工作和表现。我通过参加培训课程、阅读相关书籍和资料，学习了更多的客服知识和技巧。我也和同事们进行了深入的交流和讨论，分享了彼此的经验和心得。通过这些努力，我不仅提高了自己的业务水平，也为公司提供了更好的服务。

这一个月的实习经历让我对客服工作有了更深入的了解和体验。我掌握了良好的沟通技巧，学会了处理客户疑虑和抱怨，并能够处理高压和紧急情况。通过不断学习和提升，我不仅提高了自己的客服水平，也为公司带来了更多的价值。我相信通过这一个月的实习，我已经成长为一个更优秀的客服人员，并且我会继续努力学习和提高，为客户提供更好的服务。

实习客服月总结(篇3)

客服顶岗实习报告月总结

1.实习概况

作为一名客服顶岗实习生，我在公司负责客服的日常工作，主要包括电话客服、在线客服和邮件客服等方面。我所属的部门是客服中心，与其他客服人员配合默契，工作氛围和谐，领导及同事也都很热情、耐心地对我进行指导和帮助。在实习期间，我主动承担了一些附加任务，例如参与客户会议、发起客户满意度调查等，这些经历让我对客户服务部门的工作有了更全面的了解和认识。

2.实习成果

在实习期间，我通过不断地学习和发掘，逐步提升了自己的技能和经验：

2.1技能上的进步：我学会了如何快速准确地处理客户的问题，并做到了用客户满意度考核为导向，不断优化服务质量。我熟练掌握了客户服务软件和通讯设备的使用技巧，能够灵活运用不同的客户服务方式，以满足客户的不同需求和习惯。

2.2经验的积累：通过实习，我了解了客户服务中需要具备的素质，如耐心、细心、善于沟通、机智等。我对服务质量和客户满意度的重要性有了更深入的认识，意识到客户服务中的每个细节和问顾客每个问题都很重要。经过不断地积累，我逐渐具备了一定的解决问题能力和较强的应变能力。

3.实习感悟

实习让我受益匪浅，让我感受到了工作的丰富性和挑战性。在实习期间，我了解了客户服务工作的精髓和难点，学习了如何处理不同类型的客户，掌握了有关客户服务的一些技巧和经验。实习让我更加明确了自己未来的职业方向，并且充分激发了我对工作的热情和动力。

在实习期间，我也遇到过一些挑战和困难，例如处理激烈争论、急需响应和解决复杂问题等。但是这些挑战和困难让我更加成熟和自信，让我意识到自己的能力和潜力。此外，我还意识到团队合作对工作的重要性，只有相互协作和支持，才能共同完成工作任务。

4.结语

通过这一个月的实习，我深深感受到了客服工作的丰富性和挑战性，也逐渐提升了自己的技能和经验。我将不断地努力，提高自己的能力和专业素养，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。感谢公司提供这次难得的实习机会，让我在实践中成长！

实习客服月总结(篇4)

客服实习工作月总结

作为一名客服实习生，我已经完成了实习期内的一月工作。在这个月里，我进一步了解了客服行业，学习了许多与客户沟通的技巧，也遇到了许多挑战，下面是我这一个月的总结。

首先，客服是一个需要高度耐心与智慧的工作。每天，我们都需要面对来自各地的消费者，听他们的投诉，解决他们的疑问，及时回复他们的消息。这不仅需要我们具备出色的沟通技巧和语言能力，还需要我们细心耐心地去听取客户的需求和诉求，贴心的回应客户的每一个问题。

其次，高效的工作方法也是客服工作必不可少的一部分。在这个过程中，我们需要学会如何快速地找到客户的信息，及时回答客户的问题。我们也需要利用电子邮件、电话、社交媒体等多种渠道提供优质的售后服务。此外，我们还需要时刻注意客户的需求，并及时调整工作计划，以满足客户的要求。

除了应对客户的投诉和疑问，我们客服也需要主动出击，积极回复客户的留言和电话，同时还需要向客户提供更多优质的服务。这也是客服工作的一大挑战，我们需要在繁琐的工作中时刻保持高度活力和积极性，为每一位客户提供优质的服务。

不幸的是，在处理客户的投诉时，有时候难免会有一些不能理解和过分激烈的客户。在这种情况下，我们需要学会如何冷静应对，不断保持平和的心态，以更好地帮助客户解决问题。除此之外，我们还需要加强自我修炼，进一步了解产品和服务的相关知识，更好地为客户提供有针对性的服务。

总体而言，在这一个月的客服实习工作中，我不仅了解了客服的工作流程，更深入了解了客户服务业的本质，学会了更好地与客户沟通，同时还在解决客户问题时发扬了自己的创造力。我相信这一个月的工作经验对我以后在这个领域里的工作和发展会有不可磨灭的影响。

在今后，我也将继续努力学习，不断提高自己的服务水平和工作能力，为客户提供更好的服务，同时也为企业的发展和客户的信任赢得更多的标志。

实习客服月总结(篇5)

XX年10月尽责的联通客服实习总结

XX年12月23日我由嘉路人力资源公司进入中国联通广西分公司担任10010呼叫中心客服代表。嘉路人力资源有限公司【】主要负责联通移动电信进行招聘职工人员。通过面试我进入中国联通有限公司广西分公司，担任10010呼叫中心客服代表，工作内容是接听使用中国联通手机用户解答办理业务或是投诉工作。

实习目的：

是为了使自己能够适应毕业后的工作的环境做一个铺垫，了解社会所需要的人才类型以及锻炼自己的适应能力、自己的坚持力、忍耐能力、学习能力、交流能力。

实习内容：

联通10010客服呼叫中心的主要工作就是，接听每一位联通用户的电话，回答用户的问题，帮助用户办理业务、解决问题。承接广西所有联通用户的电话。不管电话内容如何，都要以最好的服务态度展示给顾客。在正式成为客服代表接电话前，公司安排我进行了半个月业务上的培训，培训的主要内容是如何接听拨打10010客服中心的电话，处理业务、回答联通用户的问题以及办理业务。中国联通有手机的2g、3g、宽带、大灵通等业务，业务范围比较广，培训的过程是一个痛苦的过程，在学校或许要半年才能完全吸收消化的知识在半个月内我们需要掌握，所承受的压力已经超出我的想象范围、接受范围，很多同时培训的同事相继离开。坚持就是胜利！

半个月的时间很短，很庆幸在培训过程中我坚持了下来，XX年1月份开始接听电话，我的第一个电话，至今印象还非常深刻。接：您好！实习客服代表825号为您服务，有什么可以帮您？电话那头：我家那个宽带连接不上了，怎么回事啊？我很着急，紧张到脑袋一片空白，师傅就在旁边，指导说：先问清楚连接不上提示什么？【】先查清楚有没有欠费，询问有没有拔插网线尝试，在系统知识库宽带业务故障咨询解答可以查询到处理办法。回答的时候我的声音还在颤抖。挂完电话，心跳如雷，久久不能平静，原来每一份工作你是否能胜任都有它一个难忘又艰苦的过程。对于业务的不熟悉，系统操作的不熟练，使得我慌乱不堪，像热锅上的蚂蚁。再一次想到的是放弃。我很庆幸我坚持到了可以写实习报告盖章的阶段。由刚开始一天8小时电话量20个到现在的100个，曾经我计算，公司的要求每一位正式员工一个月的电话量要在3000个以上，平均每小时就要接20个电话，每三分钟一个电话。我从来没有想过我一天8小时可以接这么多的电话，原来我也可以。第一次接到投诉的电话：请问一下那个营业员归不归你们管啊？我说：您有什么意见或者有什么要求我这边都可以为您记录先来反馈给相关部门为您核查处理的。他说：我到那个营业厅交话费，刚进去的时候，那个公号112的营业员在聊天，没有理我，我就到门口抽了两支烟，然后再回去交话费，那个营业员还在聊天，我就写下号码把钱放在那里，交代她帮我交话费，我去搭公交车过了十分钟还没有帮我交，我就回去，她说你不急着用交那么快干什么？态度非常恶劣。我偷笑了很久，记录了这位大叔的情况。这就是我的工作内容，每天接触不同的人，不同的问题，不同的事，不同的声音，虽然对方只是听到我的声音，从未谋面，但是能给对方留下一个声音的印象也是一件非常不可思议的事情。能够听到不同的声音感受到不同的事与物好像我去到不同的地方看到很多千奇百怪的事物的感受是一样的。当然也有很多骚扰电话，也会听到很多难听的话，如：为什么我的话费昨天还有10块，今天就只剩下5块了，你们是怎么扣费的？面对用户这样的质疑，我说：扣除的费用是来电显示的功能费5元，如还有什么疑问都可致电10010，感谢您的来电，再见。小姐，今晚几点下班啊？我请您吃饭啊。呵呵。。。天天都有这么多人请我吃饭就好了，可以省下很多伙食费了。面对这样的邀请我只能说：狠抱歉先生，如您没有其他业务上需要咨询，现将您的电话转自自动语音，如需帮助请您再选择人工进入，感谢您的来电再见！

实习结果:XX年三月，我顺利通过该公司的转正考试，对于业务知识扎实了许多，很多问题不需要问师傅自己可以很快给用户解答，每天的电话量都在100个以上，打字速度也有了很大的提高，每分钟63个字。业务所需要用到的系统也能很快熟练操作，更重要的是我承受压力的能力得到了很大的提高，这让我很自得，原来没有最笨的只有最懒的，努力总会有成绩。

实习体会：

在本次实习过程中，使我懂得很多、也学到许多、认知许多。工作并不像在学堂，困了我可以眯一下眼睛，饿了我可以带面包在教室书挡着就偷偷吃，无聊可以玩下手机上会qq，一个星期还有两天时间或是节日可以好好睡懒觉出去玩。每天早上可以赖下床，踩着点进教室。但是上班与上课虽只有一字之差，内容却是天壤之别，唯一相同的是都需要我们学习。每个公司都会有它的一项规章制度，你要遵守。你违反了将是钱的惩罚。这让我明了，你没有好好学习，没有在学堂好好学习人生这一堂课，那么在工作过程中你会学到。并且让你难忘。我学到了这一堂课，对待工作要有责任心、对待同事要抱以微笑，学习要虚心、不懂的要问、面对问题要果断、回答用户问题要耐心、说话要技巧、工作要认真。刚刚走出校园的我们，脸上还有很多稚嫩的问号，头脑还很简单，思想也很天真，寻找实习单位时我们见识到了什么叫竞争，面试时我们见识到了什么叫现实，工作了我们见识到了什么叫社会。每个人都会有这么一个过程，从稚嫩的天真到面【】对现实。也了解了社会所需要的人才，为了能适应，我们要学习。要像蜗牛一样不断的学习不断的往上爬，在工作中认知自我，认知社会，我们即将毕业，实习是大学里最后一堂课，从中得到的体会也是很不一般。继续努力！

XX年10月尽责的联通客服实习总结

实习客服月总结(篇6)

客服顶岗实习报告月总结

随着经济的快速发展和消费者对服务质量和消费体验要求的不断提高，客服这一职业显得尤为重要。因此，为了更好地了解客服工作，提高个人能力和素质，并为未来就业做好准备，我申请参加了客服岗位的实习工作。

本次实习岗位是某电商平台的客服部门，每日需处理大量的咨询、投诉和售后服务。在实习期间，我主要从以下几个方面进行了总结和反思。

一、了解客服业务流程，掌握客服技能

在客服工作中，要学会管理好个人情绪，保持情绪的稳定，并通过技巧和方式回答顾客的问题和疑虑。在实习期间，我在客服主管的指导下及时学习了服务技巧，掌握了基础的服务流程，熟悉了公司的品牌和产品信息，并逐渐成熟起来。

二、提高对客户需求的敏感度

在客服岗位中，要深入了解和分析顾客的需求，根据不同的情况进行处理，并在第一时间满足客户的需求。我在实习期间学会了与客户聊天，了解其真实诉求的技巧，提高了对客户需求的敏感度，能够更好地为客户提供服务。

三、提高团队协作能力

客服岗位工作强调团队协作，全员参与，要紧密配合，相互学习，共同完成任务。我在实习期间积极参与团队协作，学习品牌知识和营销策略，与团队成员及时沟通，帮助进行工作分配和任务安排，相互支持，使工作效果更佳。

四、强化责任意识，在工作中勇于担当

在客服工作中，要具备强烈的责任感和服务意识，勇于承担责任，以客户满意为最终目标。我在实习期间不断学习和提高自己的业务能力，积极承担岗位职责，及时回复客户，解决客户问题，并在工作中不断总结和反思，不断提高自身能力。

综上所述，通过本次客服顶岗实习，我深入了解客服工作，并提高了自己的业务水平和服务能力。在未来的工作中，我将继续学习和总结，不断提高自身素质，在工作中发挥更大的作用，为客户提供更好的服务。

实习客服月总结(篇7)

客服顶岗实习报告月总结

随着社会服务行业的不断壮大，客服行业也越来越重要。客服顶岗实习是学习和提高客户服务技能的重要途径之一。在这个工作岗位上，我感受到了客服工作的重要性和难度，在不断的实践中，我也有了不少的收获和体会。

1. 工作内容

客服工作是一项非常细致和耐心的工作，主要包括接听用户电话或在线客服，及时解答用户的问题和疑惑，解决用户的投诉和问题，以及协助用户完成相关操作等。为了更好地完成工作，我在实习期间经常深入了解公司产品和服务，不断学习相关知识和技能。

2. 工作难点

在客服工作中，最大的难点是说服用户并解决问题。在接到用户投诉和问题时，我要耐心地听取用户的讲述，然后根据问题的具体情况进行分析，制定有效的解决方案。在解决问题时，我要坚持原则，秉承诚信和耐心的工作态度，在尽力解决问题的过程中，不断沟通协调，确保用户的利益得到有效的维护。

3. 工作收获

通过客服顶岗实习，我得到了很多工作经验和训练。首先，我的口语和语言表达能力得到了显著的提高，能够更加流利和清晰的与用户沟通。其次，我的服务意识和协调能力得到了深刻的锻炼，能够更好地处理复杂情况和危机应对能力。最后，我还学会了如何保持耐心和理性地工作态度，处理好日常的客服工作。

4. 工作建议

作为一名客服实习生，我认为提供优质的服务是最重要的。因此，建议公司舒适的工作环境和良好的薪资待遇可以激励员工提供更好的服务。同时，也应该鼓励大家相互交流，分享工作经验和学习成果，为公司发展做出贡献。

总之，客服顶岗实习让我体验到了细致和耐心的工作，将其视作我职业生涯的一个重要起点，我会不断努力和提高，在这个领域里成长，不断追求卓越和进步。

实习客服月总结(篇8)

英语客服实习月总结

作为一名英语专业的大学生，我很幸运能够有机会参与一家知名公司的英语客服实习。这一个月的实习经历让我学到了很多东西，也让我对英语客服的工作有了更深的了解。

在实习的第一天，我感到有些紧张和不适应。毕竟，这是我第一次接触这个行业，对于客服工作的内容和要求我还是一知半解。但是幸运的是，我的导师非常耐心地教导我，帮助我熟悉工作流程和常见的客户问题。

在客服中心的工作环境中，我发现团队合作是非常重要的。与同事们的密切配合和相互帮助，让我在实习期间感到非常温馨和放松。我们经常会一起讨论和解决客户的问题，分享工作中的心得和经验。这种合作精神不仅提高了工作效率，还让我感受到了团队的力量。

另外，实习期间我也学到了如何与客户进行有效的沟通。英语客服的工作需要我们用简单明了的语言解答客户的问题，并在细节上给予他们细致耐心的解释。有时客户可能会因为某些问题或是困惑而感到愤怒或沮丧，这时我们需要保持冷静和专业，并尽力让客户满意解决问题。在这一个月的实习中，我慢慢提高了自己的语言表达能力和沟通技巧，这对我的英语学习和将来的职业发展都是非常有益的。

在实习期间，我还积累了很多行业经验。通过与客户的交流，我对公司的产品和服务有了更深入的了解，也更加清楚客户的需求和痛点。同时，我也了解到客户的投诉和建议对于公司的发展是非常重要的，这给了我一个更加全面的思考问题的角度。我熟悉了公司的工作流程和相关的软件操作，这将对我的职业发展非常有帮助。

小编认为，一个月的英语客服实习让我受益匪浅。我学到了团队合作的重要性、与客户有效沟通的技巧以及行业经验的积累。这个实习经历不仅丰富了我的英语学习，也让我对未来的职业发展有了更清晰的目标。我感激这次实习机会，同时也会继续努力学习和提升自己，为将来的工作做好准备。

实习客服月总结(篇9)

因为前一段时间xx教育服务有限公司开设的课程和组织的活动都比较多，所以客服部的工作量会比较大，x老师问我是否愿意过去帮忙。虽然这学期本来没打算做兼职的，但老师说最主要的还是让我到公司学习的，提早接触企业毕竟对自己将来就业有好处么！其实说心里话，我是很喜欢这家公司的，接触这家公司也有将近一年的时间了吧！在这里学习的一年时间里，我参加了很多主题课程和素质拓展活动，这些对于我的成长以及人生都是很有帮助的；此外我爱xx教育的这些老师们，与其说老师，我更喜欢说他们是朋友、是贵人，在这个平均年龄24岁的团队里，我可以看到年轻人努力拼搏的干劲，可以看到他们对于自己事业的热情，他们也大多数刚刚走出大学校园一两年的年轻人，但每个人都非常的优秀，从他们的身上我可以学到很多；此外我更喜欢他们的亲和力，这点与我是很相像的，每次看到我时所表现出来的热情，和对我的关心照顾，我都觉得倍感温暖，我觉得离开家这么远来到长沙上大学，能认识你们对于我来说是一笔财富，我非常珍惜你们带给我的这份感动。这些也是我之所以在那么低的工资下接受这份工作的原因，我喜欢这个团队，我爱这里的每个有梦想的年轻人。

记得第一天去公司上班是在10月28日那天吧！我们是早晨9点上班，到公司楼下那挤电梯的场面真是让我至今难忘啊！我和田老师是第三次才挤进去的，好在没有迟到，下次一定早点来，避开这个高峰期，哈哈！到了公司，我们首先开了个早会，每个老师总结前一天的工作情况以及新一天的工作安排，每个人的目标都是那样明确。工作就是要有计划性，盲目的工作会浪费很多不必要的时间，所以这点也很值得我借鉴，一定要有明确的目标，清晰的思路和执着的追求。接下来就等甘老师分配工作任务了，因为是做客服工作，所以主要还是以打电话通知学员和储干参加活动和课程为主要工作内容啦！当然还要涉及到资料的统计和汇总等一些工作。之前一直不了解打电话的威力，这次真的体验到了，一天打了三四百的电话整个人都是晕的，到下班后很久一直都是晕的啊！我不是一个说话很清晰的人，语速比较快，又因为南北方的差异，所以我必须把话说的很好，这也是我的工作目的之一，说好普通话，走遍全天下，哈哈！面对那些怎么打都不接电话的真是无语，还有那些在喧闹环境和信号不好地方接电话的人更是头疼，好在我是个比较有耐心的人啊！那天也有一段小插曲，就是我对于x老师安排的一个工作任务非常不满意，就是核实调查问卷信息的真实性，我觉得这是对于大学生诚信问题的不尊重，而且调查问卷这个工作之前也找到过我，不得不说我对这个比较排斥，尤其是核实的方式更是让我接受不了，所以我没过一会就被惹火了。x老师有她自己的想法，在某种程度上也有一定的道理，不过与我的价值判断还是不同，我到现在也是接受不了的，这也可以说是我这八天工作遇到的问题吧！听田老师的课，讲到有一点是对于上级安排的工作是要不说“做不到”、“不可能”、“我不干”的，联想到这件事，还是比较纠结的。x老师也可能是因为这个工作不费嗓子、不用说那么多话才安排给我的吧！不过因为自己的一些因素真的不愿意做这件事，还请老师多多包涵。之后安排给我的那个工作，也就是给老储干打电话，通知一个不确定的上课信息，目的在于看这些号码是否仍然有效……我不知道公司的电话费要不要钱，应该不要吧！因为一张纸的成本会考虑而不会考虑这个，我觉得应该是免费的……其实看这些号码是否有效，完全可以确定开课时间地点后，一起完成的，我知道还有新储干要通知，六百多个老储干一起通知工作量很大，但开课信息是周三左右就可以出来的，每一次通知储干上课不也都是周六一天搞定再加上之前和老师报名的么，我觉得这完全是在做无用功，不过我也不

想再说什么，我也只不过是一名兼职的学生而已，不管与老师们的关系多好，多说不宜，这样的工作记得貌似还用了一两天呢吧！之后通知学员们参加活动时也有类似的情况，就是没最终确定就开始通知了，当然我也知道开一次课、举办一次活动都是非常不容易的，有很多的不确定因素会发生，但是我想还是应该在把事情落实好后再去通知吧！要不真的很浪费时间的。正常晚上是六点就要下班的，但看老师们还都继续着自己未完成的工作，这种爱岗敬业的精神很值得我去学习，所以我也就继续着自己的工作了，很晚才回学校，第一天上班结束后用一个字形容最恰当，那就是：晕

首先感谢实习中学校领导及老师们对我的帮助与支持，更要感谢学生们在实习期间带给我的快乐与启发!短短两个月的实习生活转瞬即逝，在肯定自己的同时，当然我暴露出的不足也很多，有一句话说的好：教然后知不足。

实习客服月总结(篇10)

客服实习月总结

我还清晰记得进入这所大型电商公司实习的第一天，我的内心充满了期待和紧张。作为一名大学生，这是我第一次接触商业世界，而且我选择的是客服部门，这个看似平凡的岗位背后，却有着重要的责任和挑战。经过一个月的实习，我不仅增长了很多专业技能，更体会到了客服工作的价值所在。

在这个月里，我主要负责公司网站的在线客服服务。每天上班之前，我都会对自己进行鼓励，提醒自己要以积极的心态迎接可能出现的各种问题和挑战。客服工作并不轻松，尤其是在一个规模如此庞大的公司，每天都会接到大量的咨询和投诉。我相信只要努力去解决问题，就能帮助客户解决困扰，提升客户满意度。

这个月，我学到了很多解决问题的方法和技巧。要对产品和公司的各个方面了如指掌。客户联系我们，往往是因为遇到了问题或者需求，作为客服人员，我们必须要熟知产品的特点以及公司的政策和服务流程，才能更好地回答客户的问题和需求。要学会倾听和沟通。通过与客户进行有意义的对话，我不仅能更好地了解客户的问题，还能提供更准确的解决方案。要保持耐心和友善。客户在咨询和投诉问题时可能情绪激动，作为客服人员，我们不能因此而产生情绪波动，而是要保持冷静，尽力解决问题，给予客户最好的服务。

另外，在这个月里，我也积累了一些宝贵的经验。我发现了客户的需求是多样化的，有些问题可能对我们来说很简单，但对客户来说却是困扰。因此，我们要耐心倾听客户的需求，尽量提供个性化的解决方案，帮助客户解决问题，并且要善于总结客户的反馈和建议，为公司的改进提供有益的参考。我学会了如何与团队合作。作为客服部门的一员，我们需要与其他部门密切合作，如技术、仓储和物流等。只有通过与其他部门的紧密配合，我们才能更高效地解决问题和提供服务。另外，团队之间的互相支持和鼓励也是非常重要的，每次遇到难题时，团队都会齐心协力，共同解决，这也让我深感团队的力量。

通过一个月的实习，我不仅积累了宝贵的经验和技能，还提升了自己的综合素质。我能够更好地沟通和倾听，不怕面对问题，能够冷静并快速地找到解决方案。我还培养了良好的团队合作精神和协调能力，明白了在一个团队中，每个人的角色和贡献都是重要的。

客服实习的一个月结束了，但我对这个职业的热爱和兴趣却仍在心中燃烧。客服工作要求我们始终保持一个积极乐观的心态，用真诚和耐心为客户提供服务。我希望将来能够成为一名优秀的客服人员，为更多的人解决问题，提供帮助。这个实习月总结对我来说是一个重要的里程碑，我相信，通过不断学习和努力，我能够成为一名更出色的客服人员。

设计生实习个人总结10篇

如今范文对于现代人而言已经成为一种必不可少的能力，研究好的范文是认知教育重要性和发展趋势的重要方向，这些范文具体要如何去写呢？在众多文章中栏目小编找到了一篇极为优秀的“设计生实习个人总结”，这些资料供大家参考但具体问题请以官方机构答复为准！

设计生实习个人总结 篇1

海报设计实习个人总结

在海报设计实习中经历了许多令人难忘的时刻，我从中学到了许多宝贵的经验和技能。在这篇文章中，我将详细描述我的实习经历，并总结我在这个领域中的成长和收获。

我实习的机构是一家知名广告公司，他们专注于高质量的海报设计和市场推广。我从实习的第一天开始就非常兴奋，因为我一直对创意设计和艺术有着浓厚的兴趣。实习的第一个任务是与一个团队合作，为一家新客户设计一张海报。我们首先进行了客户访谈，了解他们的需求和目标。然后，我们开始进行市场调研，研究竞争对手和目标受众。这对我来说是个全新的挑战，因为我以前从未接触过市场营销方面的工作。通过这个任务，我不仅学会了如何设计一个有吸引力的海报，还学会了如何将市场分析的数据融入到设计中，以实现更好的传达效果。

在接下来的几个月里，我参与了许多不同类型的项目，涉及到各种行业和客户。我学会了灵活运用不同的设计风格和色彩搭配，以满足不同客户的需求。我还通过与团队成员的合作，学会了如何处理不同的意见和想法，并找到一个共同的创作方向。这些经历让我深刻理解了团队合作的重要性，并提升了我的沟通和协调能力。

在实习的最后阶段，我有机会独立负责一个大型项目的海报设计。这是对我技能和能力的一个巨大考验，因为这个项目非常重要且时间紧迫。我必须有效地管理我的时间和资源，并与客户保持密切联系，以确保他们的期望得到满足。虽然在这个过程中遇到了一些挑战，但最终成功地完成了项目，并且获得了客户的高度赞赏。这个经验不仅加强了我的自信心，还加深了我对自己的职业选择的确定性。

通过这个实习，我不仅学到了许多关于海报设计的技术知识和创意思维，还学到了如何与客户和团队合作，以及如何管理项目。这些经验不仅对我的职业发展有着重要的意义，而且也在个人成长方面对我产生了积极的影响。我变得更加自信和坚定，对自己的能力有了更清晰的认识。

在未来，我希望能继续在海报设计领域发展，并专注于为客户创造有影响力的设计作品。我相信通过不断学习和实践，我可以不断提高自己的技能和创造力，成为一个优秀的海报设计师。

设计生实习个人总结 篇2

建筑设计实习总结

在大学期间，我有幸参加了一次建筑设计实习，这是我人生中非常有意义的一段经历。通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还锻炼了自己的工作能力和团队合作精神。

实习的第一天，我怀着激动的心情来到了实习公司。作为一个建筑设计实习生，我的主要任务是协助资深设计师完成项目设计和施工图纸的绘制。这对于我来说是一项全新的挑战，但我对自己充满了信心。

在实习的第一周，我主要进行了一些基础的工作，例如对项目进行初步的资料收集和分析。我学会了使用各种设计软件和工具，例如CAD、SketchUp和Photoshop等。这些软件的熟练运用对于一个建筑设计师来说是非常必要的，因此我非常珍惜这次机会，并且积极主动地向资深设计师请教问题和学习经验。

第二周开始，我逐渐接触到了一些更具挑战性的任务。我开始参与项目的方案设计，并与设计师一起头脑风暴、讨论和纠正。这个过程中，我学到了很多关于建筑设计的原则和规范。我学会了如何考虑建筑的功能性、美观性和可持续性，并在设计中寻求最佳的平衡。这些经验对我将来的职业发展非常重要，因此我全力以赴地投入到每一个项目中。

在实习的最后一个月，我开始独立负责一些小型项目的设计工作。虽然是小型项目，但对于我来说是一次非常宝贵的锻炼机会。我学会了如何合理安排时间、与客户进行有效沟通、解决问题和处理紧急情况。这段时间里，我经历了无数的熬夜和加班，但我从中收获了满满的成就感和自豪感。

通过这次实习，我不仅学到了关于建筑设计的专业知识，还发现了自己的兴趣和潜力。我享受与团队合作的过程，喜欢创造美丽而实用的建筑。我发现建筑设计不仅仅是一项技术，更是一种艺术和创造力的体现。

实习结束后，我向导师和同事们表达了我对他们的感激之情，并表示我将把这次实习视为我职业生涯的起点。我的导师给了我许多宝贵的建议和鼓励，并与我保持着联系，提供职业发展的指导。

通过这次实习，我对建筑设计有了更深入的了解，也提高了自己的专业能力。我相信这段宝贵的经历将对我未来的职业道路产生积极的影响。我将继续不断学习和努力，争取在建筑设计行业中取得更大的成就。

设计生实习个人总结 篇3

时间如梭，转瞬间三个月的实习期快要结束了，在这里是我迈出校门进入社会的第一个工作，是我十几年在校学习结束后真正步入社会的第一个人生高校，很荣兴也很兴奋，在新的十年开头之初让我找到了抱负中的工作，这是我开创之年的第一份工作，对我、对我的事业那是尤为重要，首先要感谢教我、指导过我、给我专业学问的老师，是你们含辛茹苦地从我开头上学至之高校毕业一点一滴的悄悄地奉献着，在此忠心地感谢你们，没有你们的付出就没有我好的开头，再者感谢我步入社会中的老师，在我不懂，在我迷茫之时他们都会我，指导我一步步地走向胜利，在此一并忠心地感谢你们。

首先是实习报告，我要先介绍下我的公司xx机械有限公司，xx机械有限公司直属于xx集团，是xx集团的全资子公司，xx集团为世界上的xx设备生产商之一，公司成立于20xx年，其xx地区公司为xx在亚洲的生产基地，生产的主要设备有：液压联合冲剪机，激光切割机、数控折弯机、数控剪板机、型钢弯曲机，剪角机、喷漆烤房。将更好，更先进的设备供应给广阔的客户。

我们xx公司主要做钣金设备的生产，及喷漆烤房的设备，以及销售等业务，无限追求，在大公司的前景下我们xx公司将更加跨步前进。

我在公司的主要任务是设计绘制钣金件，编写数控加工程序，经过三个月的学习培训，使我从本质上发生了变化，技术性得到了很大的提高，我信任在今后的工作中我会更着力精彩地完成我的本质工作。

没有付出就没有回报，这点我深有体会假如没有我这三个月的努力学习工作，是不会有我这门技术的，学习如小孩走路一样，从了解有入深，从那种自己攻破一个个难题的喜悦可以看出那是多么的有成就感谢，当时刚入这工作时一问三不知到现在的大部分问题的解决那是一步步走来的，在工作中我学到了许多，也更懂得了许多，糊涂地熟悉到我们这行工作的重要性，虽说我学的是机电类虽同为机械类学问，但钣金类在校我却从未接触过，在这是从听到熟悉再到了解，一步步地刻入我的脑海中，学校学的过多，但是些理论学问，许多学问都很锁碎，我在学校中学习的思想也完全是靠着个人的思维来进展进行的，但来到这里使我了解到了本质的区分，产品的生产加工更多的是有用，经济，减轻工人的劳动方面来考虑的，就好比一张图纸一样，在这里怎样表

达能使加工师傅们看懂才是尤为重要的`，过多的繁锁完全可以抛弃掉，再者重要的一点就是做我们制图设计这行的绝不行马虎，一点错误可能造成很大失误，至之带来的是经济和人力的损失，这点入行三月来是我犯的的错误，脑子要敏捷，心要细才能完成任务，在没工作之前自己本以为所学学问已许多了，但真正步入工作中才知道自己欠缺的实在是太多了，就连自己专业上的学问也有许多不会的，所以师傅动不动就说成天在校学的啥，或许更多的缘由在于我的不仔细吧，师傅常对我说的就是“多看，多学，多动手”在这里我才看清了，车音里的师傅个个身手不凡，读图，识图力量，各种技能工作真的很扎实，许多自己自愧不如，看看别人的图纸，再看看自己的图纸还有肯定的差距，在工作中使我也清楚的熟悉到了自己的一些缺点，一是不大爱向别人请都，这样不会的会更深，二是，师傅批判后自己太傲气，动不动顶撞他人，这两点我要仔细地改正，决不行在以后的工作中消失。

进入社会告辞高校生活，来到工作中自己需要面对的许多，技术性工作很重要，但为人处理和同事间的关系也更为重要，在工作处事中我学会了热忱，主动，在自己力所能及的时候主动关心同事解决一些问题，给我们办公室制造一些个和谐，欢乐的小家庭。

由于我们公司是外企吧，所以英语在这里应用也很广泛，听着他们都用那娴熟的口语和老外沟通时我自己也暗下决心从新努力学习英语，有朝一日我也肯定能够用娴熟的口语和他们沟通，所以这也是我学习外语的好地方。

通过这三个月的实习培训让我收获至多，给了我话多无形的珍贵财宝，我信任在这里工作肯定是欢乐的，在学问的殿堂里我会走得更远，为自己的，为公司制造更多的价值，不负父母，老师，公司的厚望，更为自己的人生树立起一个新的征程，加油！

设计生实习个人总结 篇4

游戏设计公司实习总结

导言：

我有幸能够在一家知名的游戏设计公司实习，这段时间的实习经历给我留下了深刻的印象。在这篇文章中，我将详细描述我在这家公司的实习经历，并总结我所学到的宝贵的经验和技能。

一、实习岗位和职责

我在这家游戏设计公司的实习岗位是游戏助理设计师。我的主要职责是协助设计团队进行游戏的概念设计、关卡规划和游戏平衡的调整。在实习期间，我参与了多个项目的开发，并与团队的高级设计师紧密合作，共同完成各项任务。

二、实践经验和成果

1. 概念设计：我学到了如何根据游戏的主题和目标受众进行概念设计。我与团队合作，通过头脑风暴、原型设计和用户反馈来形成游戏的核心理念和基本玩法。通过这个过程，我学会了如何将创意转化为可实施的游戏设计。

2. 关卡规划：关卡是游戏中非常重要的元素之一，它决定了游戏的难度和乐趣。在实习期间，我学到了如何根据游戏的整体结构和玩家进度来规划关卡。我学会了调整关卡难度和平衡，以确保游戏体验的连贯性和挑战性。

3. 游戏平衡调整：一个好的游戏需要经过不断的调整和优化才能达到最佳效果。我学到了如何通过测试和数据分析来调整游戏的平衡性，包括人物属性、物品掉落和敌人战力等。通过这个过程，我能够更好地理解游戏设计的本质和玩家的需求。

三、团队协作和沟通技巧

在这家游戏设计公司的实习期间，我深刻意识到了团队合作和有效沟通的重要性。我与团队成员紧密合作，并积极参与团队会议和讨论。我学到了如何倾听他人的意见和建议，并提供自己的观点和见解。这使我更好地适应了团队工作的环境，也提高了自己的沟通能力。

四、自我提升和发展

通过这段实习经历，我不仅学到了专业的游戏设计知识和技能，还深入了解了游戏行业的运作和市场需求。我参与了不同类型的游戏项目，拓宽了自己的视野和思维方式。我也明白了游戏设计是一个不断学习和创新的过程，我需要保持对新技术和趋势的敏感，并不断提升自己的能力。

在这家游戏设计公司的实习经历中，我学到了很多宝贵的知识和经验。我从概念设计到关卡规划和游戏平衡调整，逐渐成长为一名合格的游戏设计师。我还学会了团队合作和沟通技巧，提高了自己的职业素养。这段实习经历不仅对我个人的职业发展有着重要的意义，也让我更加热爱游戏设计行业，并对未来充满了信心。我相信，在未来的工作中，我将能够将所学到的知识和技能发挥到最大的价值，并继续为游戏设计领域做出卓越的贡献。

设计生实习个人总结 篇5

服装设计实习总结

一、实习背景

我是一名服装设计专业的学生，在大学期间，我有幸获得了一次宝贵的实习机会。这次实习是在一家知名时装设计公司进行的，为期三个月。实习期间，我参与了许多不同的项目，与领导和团队成员紧密合作，收获了宝贵的经验和知识。

二、实习内容

1. 参与设计团队

我被分配到了一支优秀的设计团队中。团队成员们都非常友好和乐于助人，他们引领我进入了这个行业，并教我如何开始我的职业生涯。在与他们共事的这三个月里，我掌握了许多实际的设计技巧，并学会了与人合作的重要性。

2. 创意设计

我参与了多个创意设计项目，我要感谢团队成员们对我的信任，让我能够发挥自己的创造力。我学会了如何将创意融入到实际设计中，同时还需要考虑到商业需求和市场趋势。我的设计理念在团队内外都得到了很好的回应，这也让我更加有信心将来能够成为一名出色的设计师。

3. 技术实践

我在实习期间学到了很多有关服装设计的专业技术。通过实际操作，我熟悉了不同面料的特性和使用方式，学习了服装的裁剪、缝制和纺织技术。这些技能的掌握对我今后的职业生涯非常重要，我将继续努力提高自己的技术水平。

4. 制作样衣

在公司的工作室里，我参与了制作样衣的过程。通过亲自动手裁剪和缝制布料，我更加深入地了解了服装设计的每个环节和细节。这也让我对设计的概念和技能有了更深入的理解。

三、实习收获

1. 提高团队合作能力

通过与团队成员的合作，我学会了如何更好地与人沟通与合作。在一个项目中，我被要求与不同的团队成员合作，例如与时尚编辑和销售团队的成员进行交流和讨论。这个经验使我更加了解到，团队合作是实现一个成功设计的重要因素之一。

2. 成长自信心

通过与设计团队的互动和与客户的合作，我逐渐对自己的设计能力充满了信心。团队的认可和客户的喜爱让我对自己的选择有了更高的肯定，并进一步坚定了我成为一名优秀设计师的决心。

3. 扩大人际关系网

在这次实习中，我有幸结识了许多业内的专家和从业者。他们与我分享了他们的经验、观点和建议，这对我的职业发展非常有帮助。我也很庆幸能够加入这个行业的大家庭，并希望能够在以后的职业生涯中与他们保持联系和合作。

四、对未来的展望

通过这次实习，我对服装设计行业有了更深入的了解，对自己的职业发展方向也更加明确。我将继续努力学习和提高自己的技能，并将实习所学应用于实际工作中。我相信，只要付出努力和持续学习，我一定可以成为一名出色的服装设计师，为人们带来更多惊喜和时尚。

设计生实习个人总结 篇6

工业设计是以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行的设计，其理念是“在符合各方面需求的基础上兼具特色”。工业设计与艺术设计，本为一体，是从现代艺术设计中脱胎而出的,是现代艺术设计的延伸和发展。我们学的工业设计专业，偏向于理工，但工业设计本身与艺术是分不开的。这次实习，既接触了生产的实际操作又感受了艺术的氛围，让我对工业设计的认识又加深了一层。

实习的基本概况

1、时间20XX.5.24-20XX.7.5。

中国xx、xx市创意xx市消防博物馆、xx博物馆、xx总部、xx工业设计有限公司、xx工业园、xx科技股份有限公司。中国xx研究所、xx市美术馆、xx市博物馆、xx市xx大观园。

3、人员：xx学院08级工业设计专业所有同学及xx老师。

造型能力，活跃构思，为以后的专业课的学习做好铺垫。为了让我们更好的了解工业产品设计公司的操作模式，产品设计流程，以及工业设计师所需要掌握的知识和技能，从而明确工业设计专业的学习方向。将在学校所学的专业知识与设计实际和生产实际相结合,进一步巩固、充实和拓展专业知识。

在以后的学习中我也要关注信息时代的工业设计，新型的设计公司能够向企业提供更加全面的服务，它们不仅能提供产品的外形设计和工程设计，也能提供市场研究、消费者调查、人机学研究、公关策划甚至企业网站设计与维护等诸方面的服务，并具有全球性活动的能力，这都是我要学习的内容。最后，我要感谢李老师在这段时间一直陪着我们。

工业设计个人实习总结【2】

一、踏上实习之路

云南丽江、安徽歙县并称为 “保存最为完好的四大古城”，也是目前我国仅有的以整座古城申报世界文化遗产获得成功的两座古县城之一。

中午的时候我们下车，阵阵历史沉淀出的古气扑面而来，走在去客栈的路上，我在想，这么宏伟这么质朴的建筑，古时候人们的智慧，是需要我们这些后代人取其精华，然后站在他们的肩膀上，运用到当今时代的发展，工业设计的发展。

二、写生之行点滴

2号下午我们在客栈安顿下来。3号早上写生之旅就正式开始了，我和同组的同学欢声笑语的寻找要画的建筑，苦苦寻觅，我们来到鹦鹅巷28号的一处住宅门口坐下。这是我第一次沿街作画,我有点难为情,因为水平实在拙劣的.可以,手法更是生涩,真不敢面对过往行人偶尔飘来的眼光.真的好羞涩，但后来发现古城的人们很友善，不想我们这些所谓的艺术范扼杀在摇篮里，即便他们觉得画的不好,也会鼓励地对我笑笑或简单指点一下.我也明白过来,正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛,管别人怎么看啊.一上午的时间我只画了一个大门，而且感觉自己画的很不好，感觉很不好，我安慰自己才第一次不要灰心。

万事开头难，有了第一次的体验，感觉沿街作画也没什么的，虽然往来的车水马龙，游客来来往往时而驻足，观摩下我的画，那刻我真正的觉得学东西的时就是要心理素质强硬，就是要脸皮厚起来。由于第一副画画面构图太饱满，所以第二幅的时候就很注意整体的构图。平遥的昼夜温差很大，中午炎热的日头无情的戏谑我，我咬咬牙，心想，要完成今天完成老师布置的任务猜可以回去，就和我的队友顶着日头，走到城外去找地点。

晚上老师开始评点我们的画，老师说，‘画画的时候需要先把物体看的简单，比如说正方形、三角形、圆。然后把握好形式、材料和透视，不懂的不会的想不通的地方要赶快记到纸上。画画的时候要领悟透视中心和骨架，要有目的，参透后再画!’老师说我的线总是重复，然后叫我可一先打点在连线，画的线都是有用的，要心中有数，不要盲目画，那样会让画面脏乱。

设计生实习个人总结 篇7

设计师实习之路：探索与实践

选择成为一名设计师，是源于对美的追求和对创新的渴望。我怀揣着这样的初心，踏入了实习生涯，希望能够将在校所学的理论知识与实际工作相结合，快速成长为一名合格的设计师。

实习之初，我主要参与了几个项目的设计工作。在项目进行中，我深入了解了设计工作的流程，并努力将自己所学的设计理念融入其中。在与团队成员的沟通中，我意识到了团队协作的重要性。每一个成员都需要为项目的成功付出努力，而有效的沟通是确保工作顺利进行的关键。

在实习过程中，我遇到了许多挑战。有时，客户的需求与我的设计理念存在冲突。为了满足客户的要求，我不得不反复修改设计方案，这让我倍感压力。但正是这些挑战，让我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何在满足客户需求的同时，保持设计的原创性。

我也深感自己在技术方面的不足。为了更好地完成工作，我利用业余时间学习了多种设计软件，并积极参加公司组织的培训活动。通过不断的学习与实践，我的技术水平得到了很大的提高。

与此同时，我也对设计行业有了更为深刻的认识。设计师不仅仅是一个画图的人，更是创意的输出者。好的设计不仅仅是美观，更在于其功能性、用户体验和品牌价值的体现。为了成为一名优秀的设计师，我需要不断地学习、实践和反思。

回首这段实习经历，我深感收获良多。我不仅学到了许多实用的设计技能，更在实践中培养了自己的创新思维和解决问题的能力。未来的路还很长，我将继续努力，不断探索，争取在设计的道路上走得更远。

面对未来，我将以更加成熟的态度去迎接每一个挑战。我相信，通过不断地努力和学习，我会成为一名更加优秀的设计师。同时，我也希望能够在设计的道路上找到自己的方向，为更多的用户创造出他们心目中的美好。

在未来的工作中，我希望能够更多地参与到项目的整体流程中，从设计到实施，都能够亲身经历。这样，我才能更好地理解设计的实际意义，更好地满足客户的需求。同时，我也希望能够有机会与更多的优秀设计师交流学习，共同成长。

我要感谢这段实习经历给我带来的宝贵经验。我会珍惜这段时光，继续努力，不断进步。

设计生实习个人总结 篇8

一、实习的基本概况

（一）理论指导

通过该课程实习，使学生全面而系统地掌握网络编程开发的基本工作原理、原则和方法，使学生掌握网络编程规划、分析、设计、实施、测试、试运行及运行管理等各项开发阶段的工作原则、步骤和方法，熟悉面向对象方法的基本概念及技术，通过案例学习来扩大学生的知识面和提高未来应对不同类型网络编程开发的能力。培养学生观察问题、分析问题、解决问题和实际动手能力。通过本次设计使学生在实际环境中，使用软件开发工具，以获取实践经验。全面完成设计任务后，学生将设计一个实用的网络应用系统，从而更深入的理解网络编程的理论与实践知识。

（二）实习过程或步骤静态网页制作

1、开发工具:Dreamweaver

Dreamweaver(简称DW)是美国MACROMEDIA公司开发的集网页制作和管理网站于一身的所见即所得网页编辑器，它是第一套针对专业网页设计师特别发展的视觉化网页开发工具，利用它可以轻而易举地制作出跨越平台限制和跨越浏览器限制的充满动感的网页。DREAMWEAVER,FLASH以及在DREAMWEAVER之后推出的针对专业网页图像设计的FIREWORKS,三者被MACROMEDIA公司称为DREAMTEAM(梦之队),足见市场的反响MACROMEDIA公司对它们的自信、说到DREAMWEAVER我们应该了解一下网页编辑器的发展过程,随着互联网(Internet)的家喻户晓,HTML技术的不断发展和完善,随之而产生了众多网页编辑器,从网页编辑器基本性质可以分为所见即所得网页编辑器和非所见即所得网页编辑器（则原始代码编辑器）,两者各有千秋、所见则所得网页编辑器的优点就是直观性,使用方便,容易上手,您在所见即所得网页编辑器进行网页制作和在WORD中进行文本编辑不会感到有什么区别、

2、网页文件的基本操作

a、创建、打开和保存网页文件

创建：文件----新建----创建。打开：文件---打开----选择欲打开的文件。或者在右边的文件浮动面版中选择打开。保存：文件---保存或另存为

b、设置网页的页面属性修改---页面属性---然后设置（标题、背景、背景图像、文本等

c、设置网页对象的颜色网页对象，如页面背景、文字、链接都经

常需要设置颜色。可在各自对应的属性面版中设置。

d、网页文本的输入和属性设置

文本可键入、导入、粘帖

文字可设置字体、大小、颜色、格式等。

键入空格的方法：

1、汉字输入法设置为全角方式，按空格键即可输入。

SHIFT+ENTERe、网页图片的插入和属性设置

插入图片，在对话框中选择图片。（最好在建立站点时将欲用的图片素材复制到本地站点目录中）

插入图像占位符，在图片准备好后再加入图片。加入方法：

1、双击图像占位符；

2、点“属性面版”中的“指向文件”，拖到右边文件中要插入的文件处。

在图像属性面版中设置f、插入层

方法:

1、点击插入面版中的“描绘层”；

2、在网页编辑器窗口中按住鼠标左键拖画出定位用的层；

3、可以随意移动层的位置；

文字等。

g、插入表格,用表格定位方法：

1、先用鼠标点至欲插入表格的位置；

2、点插入面版中的“表格”“插入表格”；

列数后确定即将表格插入到选定位置了；

文字等。

h、建立超链接

方法:

1、选中要建立超链接的文字或图像；

3、操作步骤

3、1页面效果，导航设计

先将要用到的图片素材复制到Mysite文件夹里的images文件夹。

htm，保存在Mysite文件夹中；在网页编辑器窗口中，选择“修改”-“页面属性”命令，在“页面属性”对话框中设置标题为”应用实例gif；

2、在网页的顶部区域合适的位置上输入标题文字“汽车主页”，并选中这些文字。在属性面板中，选择格式中“标题1”；

。选中“预先载入图象”和“使用表格”选项；选择“插入”下拉列表框中的水平方向设置导航条；

gif,tugif；

jpg的层，选中图片，在图片“属性”面板的“链接”文本框中，输入mailto:+EMAIL地址，建立电子邮件链接；

7、保存并预览网页，调整各方面属性及位置直至满意。

3、2框架集的使用

1、新建站点名为“框架集应用”的站点；

2、“文件”---“新建”---选“框架集”---选“左侧固定”---“创建”，然后在弹出的“框架标签辅助功能属性”对话框中按“确定”。

htm，左侧框架页面保存为leftFrame、htm，右侧框架页面保存为rightFrame、htm。

4、在下面属性窗口中按如下进行设置，然后保存并按F12预览；

5、这里补充一点：建立了框架集页面之后，任何时候，在菜单“窗口”中选中“框架”，在右下侧会出现“框架”窗口，点击里面不同部分则可激活相应的框架页面；

4、其他设计效果

插入视频：

(1)“插入”----“媒体”-----“ActiveX”-----弹出窗口“确定”，双击页面编辑窗口中产生的图标，在打开的“选择Netscape插件文件”对话框中，选择要插入的视频文件，然后确定；把图标大小调整到合适。(2)保存文件并预览。

（三）实习收获与不足

在本次网页设计学习中，我不仅学到了很多关于网页设计方面的知识，也从中学会了关于网络、编程等方面的知识。在这个过程中，我通过上网查询看网页制作视频，学习了Dreamweaver等网页软件的应用，虽然在设计过程中也出现了很多的问题，但通过百度搜索和请教同学等方式，不断学习、反思、总结、提高，我的网页设计水平相对于开始阶段有了一个质的变化。

面向对象技术以及一门面向对象编程语言的基础上，更深入理解和应用计算机Java语言来实践基于互联网编程的课程。《J知识应用能力和解决问题能力的课程。

2、教学要求：本课程设计以构建一个或多个实际应用系统为目的，通过课程设计让学生全面了解Java基于互联网应用程序设计尤其是基于Struts框架设计应用程序设计的方法与技术，能够运用Java平台结合相应的数据库系统开发基于互联网的应用程序，做到理论联系实际。学生要了解系统开发的一般过程，特别掌握系统分析与设计的基本方法，写出系统分析与设计报告，并能让系统真实可用。

二、课程设计内容与安排

根据老师提供的设计题目，写出系统分析与设计报告，并建立原型系统。题目可以由教师与学生根据实际情况商定，可参考的题目：新闻在线、BBS系统、图书销售系统、在线鲜花订购系统、论文比赛支持网站、在线视频点播系统、精品课程建设网站、课程在线答疑系统、计算机系网站、聊天室（利用Ajax技术实现）等。

1、主要设计内容如下：

（总体设计和功能设计，必要时使用图表。

（数据库的概念结构设计和数据库的逻辑设计。

（3）系统各模块设计：包括客户端页面及相应程序设计，包括系统后台管理功能设计等。

数据库设计与实现和系统各模块设计所用时间建议各占20%,20%,50%的时间，具体可根据学生情况调整，利用10％的时间完成并提交课程设计报告。

三、课程设计教学要求

1、要求学生有一定的程序设计和数据库基础知识，由老师指定或学生自行组织形成项目小组，必要时由多人开发一个项目，其中需要指定负责项目的小组长控制项目进度。每个小组的项目开发过程应该遵从项目管理规范。

2、严格要求每个学生按照规定时间进行设计，禁止无故迟到和旷课。

3、要求学生有自我学习的能力，遇到问题要学会自我解决。

合理、便于操作等，功能与实际应用系统紧密联系，系统结构合理构思巧妙、模块化程度高等。

四、考核方式

总时间考核内容出勤界面功能实现创新问题回答设计报告比重10％20％40％10％10％10％

五、课程设计报告撰写与提交

1、课程设计报告格式见本文后面所附“课程设计报告模板”，课程设计报告最终以电子稿形式提交，如需打印另行通知。在课程设计正文中使用图表时，所有的图必须有图号和图题，所有的表必须有表的名称和编号。

2、对课程设计报告正文内容的提示说明如下:

（方法和结果，最后列出报告中用到关键字。

（2）课程设计介绍(要求300-500个字)：对课程设计内容做综述，介绍课程设计的目的和要求等内容。同时对课程设计小组成员构成进行介绍，并说明自己在整个课程设计中将承担的任务。

（总体设计和功能设计。必要时利用图表说明。

（数据库的概念结构设计和数据库的逻辑设计。数据库设计应利用图表说明。

（设计（字数根据实际情况而定）：主要介绍系统各功能模块（页面）的界面设计及相应的功能程序设计。对于界面设计应的描述界面中所使用的相应的控件列表，包括控件类别、控件ID值、控件作用等。同时应附相应界面设计状态的界面截图和相应的运行界面截图。如果涉及多个功能模块（页面），则应分别描述。

（：主要介绍系统后台管理所涉及的功能，及相应的界面及功能程序设计。

（7）课程设计总结和体会主要对课程设计所做的工作进行总结，同时描述课程设计后的体会，包括专业技术方面的体会和职业能力和职业意识方面的体会。另外对课程设计内容中存在的不足和改进意见进行阐述。

（8）致谢在课程设计过程中，如果得到他人的帮助，则不要忘记致谢。

（9）参考文献要列出在课程设计过程中用到的主要参考文献和站点。虽然看过，但没有用到的文献或站点则不必列出。参考文献要与报告正文关联，要不少于4项。

（附录：带注释的程序清单源程序清单只写关键程序要有注释。注释是功能性的注释，而不须要对语句或命令本身进行注释。

六、课程设计效果

这次课程设计对学生来说是第一次，两周的设计时间相对较紧，虽然题目难度不大，但对他们这个水平层次来讲，能最终写出程序并实现了其中的大部分功能已是很不易的了。从最后的考核结果来看，虽然整体成绩基本符合预期设想，对学生而言，也产生了很好的效果。一是巩固了所学的知识，并能对这些知识进行系统的综合应用，同时也更深入的了解了《ASP、NET程序设计》这门课程。二是学会了对问题进行分析和解决方法，提高了实际的动手能力。三是培养了正确的编程规范，养成了良好的编程习惯。关于这些，学生都在课程设计报告里进行了阐述，都认为通过课程设计，让他们看到了自己的不足，明确了今后的学习目标，也从这次设计中学习到很多，从理论到应用等方面都得到了很大的提高。课程设计成绩结果分布如下:优秀班级人数比例人数比例人数比例人数比例人数比例应用创新能力和职业意识。如：颜松同学在网站设计时对于用户控件的应用，体现了很好的架构思想；马路媛同学的聊天室的实现利倪统等同学共同完成的鲜花订购系统，在设计过程中体现了良好的协作意识。

七、存在的问题本次设计存在以下问题：

全面巩固提高的效果。但对有些学生来说，基础知识掌握不牢，书本上的知识尚且掌握不牢，综合使用起来就更加困难，这两周时间对他们来说，才只是开始，并没有涉及题目本身。

2、学生缺乏自我学习的能力，不能根据相似的知识融会贯通，学以致用，对辅导教师依赖性强，连一些基本的明显的语法上的小错误自己都不能解决，实际动手编程和调试能力还有待提高。

无注释等等。通过后来的强调，有些同学有了一定的改善。同时对于课程设计，学生也提出了很多好的建议，如适当增加时间，加强辅导力度，题目综合性更广等。这些都需要在以后的设计过程中加以改进。

设计生实习个人总结 篇9

实习总结

在过去的几个月里，我有幸在一家知名设计公司进行实习。在这段时间里，我学到了很多宝贵的经验和知识，也体会到了设计工作的独特魅力。

实习的第一天我就被分配了一个项目，让我体验到了真实项目中的设计流程。我从头开始负责了一个小型网页设计项目，包括与客户沟通需求、制定设计方案、完成初稿和修改等环节。通过这个项目，我学会了如何和客户有效沟通，如何将设计理念转化为实际作品，也意识到了设计中的细节决定成败。

除了项目经验，我还从同事们身上学到了很多设计技巧和理念。他们不仅在工作中展现出非凡的设计能力，还热情地分享自己的经验和见解。在和他们交流的过程中，我收获了很多灵感和思考，也因此提升了自己的设计水平。

在实习期间，我还参与了公司举办的一次设计比赛，这对我来说是一个很好的挑战和机会。通过这次比赛，我不仅学习了如何在有限的时间内完成一个设计作品，还锻炼了自己的创造力和应变能力。虽然最终并没有获奖，但这段经历让我更加了解了自己的设计风格和擅长领域，也为以后的设计工作积累了经验。

在实习结束之际，我和导师进行了一次总结和反思。导师肯定了我在实习期间的表现，也指出了我在设计思维和实践中还存在的不足之处。这让我意识到在今后的工作中还需要不断学习和提升自己，才能在设计领域更进一步。

小编认为，这段实习经历给了我一个宝贵的机会，在真实项目中学习和成长。通过这次实习，我不仅学到了设计技能和经验，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。我相信这段经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，也让我更加热爱并坚定了从事设计工作的决心。感谢这次实习，让我得到了一份宝贵的财富。

设计生实习个人总结 篇10

后期设计是一门需要综合运用各种技术和软件的创造性工作，我很幸运能够在这个领域展开一次实习，为期三个月的实习让我学到了很多宝贵的经验和技能。在结束实习之际，我想通过这篇个人总结，回顾一下自己在后期设计实习中的成长和收获。

在实习的第一天，我就被带进了实习团队的大家庭，团队的氛围非常融洽和友好。在团队中，我结识了来自不同专业背景和经验的前辈们，他们给予了我很多指导和建议。每天与团队成员的交流和合作，让我快速适应了实习环境，并且建立了很好的团队合作意识。

在实习的过程中，我主要负责视频后期制作。这包括了视频剪辑、特效添加、字幕制作等工作。通过实践，我慢慢掌握了各类视频编辑软件的技巧，并学会了如何根据不同项目需求选择合适的软件和工具。在剪辑过程中，我学会了如何抓住重点，处理画面与音频的衔接，使得整个视频流畅自然。特效的添加则为视频增添了更多的趣味和专业性。同时，字幕的制作也是我在实习中需要经常处理的任务之一，通过不断的尝试和修改，我逐渐提高了字幕的设计和呈现能力。

除了具体的技术操作外，我还通过实习加深了对后期设计的了解。我发现后期设计并不仅仅是一个简单的技术活，它需要具备敏锐的艺术感知力和创造力。在处理视频素材时，我需要能够理解导演的意图和要表达的信息，以便通过剪辑和特效达到最好的效果。这就需要我注重细节，并不断追求完美，确保最终成品符合导演的要求。在实习中，我学会了尊重和理解他人的创作理念，并在团队合作中提供建设性的意见和反馈。

在实习的期间，我还通过参与一些大型项目，与团队成员共同应对各种挑战。这些项目对于我的成长起到了重要的推动作用。通过与客户和团队的沟通和合作，我对整个项目流程有了更清晰的认识，并且意识到团队合作的重要性。同时，我也学会了如何面对工作压力和繁忙的进度，保持良好的应对能力和心态。

在实习中，我还参加了一些培训和讲座，进一步拓宽了自己的专业视野。这些培训课程涵盖了后期设计的最新技术和趋势，让我跟上了行业的发展脉搏。同时，我还有机会与一些资深从业者进行交流和学习，对他们的经验和见解进行了深入了解。这些经验对我今后的发展具有重要的指导意义。

通过这次后期设计实习，我不仅学会了具体的技术操作和工作流程，更重要的是培养了自己的创造力和团队合作精神。我对自己在实习期间的表现感到满意，但我也意识到自己还有很多需要提高的地方。因此，我计划在今后的学习和工作中，继续深化对后期设计的理解，学习更多的专业知识，并提升自己的综合能力。

小编认为，这次后期设计实习是我成长道路上的一次宝贵经验。通过实习，我不仅将课本知识应用到实践中，还锻炼了自己的工作能力和团队合作能力。我对于后期设计这个行业充满了热情和兴趣，并将全身心地投入到今后的学习和工作中。我相信，未来的道路一定会越来越宽广，我也会一直努力不懈，不断成长与进步。

保险个人实习总结(汇集10篇)

在校园里，我们阅读过许多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？考虑到您的需要，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“保险个人实习总结(汇集10篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

保险个人实习总结 篇1

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中，它可以为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会。只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。

有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。

我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。

我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。

大概在保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。呜~~当时我挺伤心的。剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。

后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。

最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻。不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。

我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。

保险个人实习总结 篇2

保险专业实习自我总结

在保险专业实习的这段时间里，我有幸能够亲身参与并了解到了保险行业的运作流程和工作要求。通过与公司的同事和领导的密切合作，我不仅在业务技能方面有了很大的提升，同时也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。

在业务技能方面，我对保险的产品和服务有了更深入的了解。在实习期间，我参与了许多保险合同的起草和审核工作，通过对合同条款和保险责任的分析，我学到了很多关于保险产品设计的知识。同时，我也了解到了不同类型的保险，如人寿保险、车险和财产保险等，每种保险都有其特定的适用范围和保障方式。通过与同事们的交流和讨论，我掌握了一些行业内的核心概念和专业术语，提升了自己的专业素养。

通过与同事和领导的合作，我发展了自己的沟通能力和团队合作精神。保险行业是一个需要与客户和团队紧密合作的行业。在实习期间，我参与了一些客户的需求调研和客户服务工作，通过与客户的交流，我进一步了解了客户的诉求和期望，并且学会了如何与客户沟通，解决问题。同时，在团队合作方面，我积极参与了一些项目的开展，与团队成员一起协作完成任务。通过这些经历，我学会了如何与团队成员有效沟通和合作，以实现项目的共同目标。这些与同事和领导的合作经验对我个人和职业发展都有着积极的影响。

通过这段实习经历，我意识到保险行业的重要性和发展前景。保险作为一种风险管理工具，对个人和社会的发展都起着至关重要的作用。在实习期间，我亲身体验了保险公司的经营和管理方式，了解了行业面临的挑战和机遇。我相信，在社会经济的不断发展和人们风险意识的提高下，保险行业将会有更广阔的发展空间。我将把这段实习经历作为我未来职业发展的起点，继续不断学习和提升自己，为保险行业的发展做出自己的贡献。

通过这段保险专业的实习经历，我在业务技能、沟通能力和团队合作精神等方面得到了很大的提升。我也更加坚定了在保险行业的职业规划和发展目标。我相信，通过不断努力和学习，我一定能够为保险行业的繁荣和发展做出积极的贡献。

保险个人实习总结 篇3

保险行业实习总结

在大学期间，我有幸获得了一次在一家知名保险公司的实习机会。在这段时间里，我深入了解了保险行业的运作方式和保险产品的种类，提升了自己的专业素养和学习能力。下面是我对这次实习的详细总结。

实习的第一个任务是了解保险行业的背景和基本概念。我学习了保险的定义、保险市场的结构以及保险公司的角色和职能等。通过阅读相关的文献和与同事交流，我对保险行业有了一个较为全面的了解。这为我后续的工作任务打下了坚实的基础。

我参与了保险产品的设计和推广工作。我与公司的产品经理一起讨论并了解了不同类型的保险产品，如人寿保险、车险、财产保险等。我帮助产品经理撰写了一份关于新产品的市场调研报告，并提出了一些改进建议。在此过程中，我学会了通过市场调研和竞争分析来确定和改进新产品的特点和定位。

在实习期间，我还有机会参与了保险索赔的处理工作。我学习了如何对保险索赔进行审核和理赔，并熟悉了相关的法律法规和保险合同。我还帮助索赔部门建立了一个电子化的索赔处理系统，提高了处理效率和准确性。通过这个任务，我学会了如何在复杂的法律和技术环境下进行有效的协调和沟通。

除了以上的工作任务，我还参与了一些培训和团队活动。保险公司为我们提供了一系列的培训课程，包括保险法律、理赔技巧和销售技巧等。这些课程不仅加深了我的保险知识，还提高了我的团队合作和沟通能力。我们还组织了一次社区服务活动，为当地的老年人讲解了保险知识，帮助他们解决一些保险方面的问题。通过这些团队活动，我培养了一种责任感和同理心，这对我未来的职业发展将非常有益。

小编认为，这次保险行业的实习经历让我受益匪浅。我不仅增加了对保险行业的了解，还提升了自己的专业素养和学习能力。我学会了如何与同事合作，跨部门沟通和协调。我对保险行业的未来充满信心，并希望能在这个行业取得长远的发展。

保险个人实习总结 篇4

今天是5月5日，我完毕了在我国人寿xxxx分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习判定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内仅有一次在六点钟之前下班，想到这儿，实习期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自个是为何感动仍是因何感慨，双眼居然湿润了。

我是3月5日抵达xxxx市，当天就到分公司签到，休息了一个黑夜，第二天就被分配到个险城区第二经营区上班。xxxx国寿一共有七个经营区，其间两个在城区，五个在镇区。“城二”从此变成咱们口中呈现频率最高的一个词，分到城二是我的侥幸，也是我的荣耀。这是真心话。

社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，曾经在学校时听到这么的谈论还不信服，乃至很生气，真的到了作业中，才真实体会到这句话说得正本没错。初到公司，关于稳妥行业知之甚少，关于作业内容一窍不通，关于组训作业更是不知所谓，自个即是一张白纸摆在那里等候描画。我充满等候的实习就这么开端了。

商品阐明会

3月初，新年往后，第一季度的最终一个月，关于稳妥公司来说正是“开门红”期间，也是一季度事务冲刺的最终期间。为了达到事务方针，稳妥公司除了选用稳妥代理人(推广员)出售办法外，还会选用一种叫做“会议推广”的出售途径，这也即是咱们所说的商品阐明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营建一种愉悦的环境空气，请讲师做专题讲座，最终事务员现场促单的一个进程。

我参与的第一场商品阐明会是到城二签到的第二天(周六)，在香格里拉酒店举行的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险出售部举行的，也是使用分公司的资本和力气为各经营区的成绩冲刺供给的一种支撑。但大多数时分，每个经营区为了达到季度和月度的成绩使命，都要自个安排产说会，这意味着要由每个经营区自个承当场地费，酒水费，一同还要承当很大的风险，由于一场产说会也许现场唱单几十万，也也许一张单没有，那么关于香格里拉这么的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或许喝个早茶，可是人走茶凉。

形象最深入的是4月3日在永怡商务会所举行的晚场阐明会，现场参与50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼物展现和唱单挂号。跟着阐明会的进行，我的心跳不断加快，由于现已到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，可是，一张单也没有。那一刻，我不知所措，不知道一瞬间给老总报告成绩的短信如何编写，大脑一片空白。最终，总算银祥职场在咱们现已拾掇设备的时分，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我阅历的最惨痛的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

创业阐明会

如果把稳妥公司比作一自个的话，“成绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但成绩也是靠人力来达到和完结的，所以归根到底，稳妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的话在这儿是最恰当的——人多好就事。所以三月“开门红”往后，即是“四五联动”大力搞增员，在冲刺成绩的一同，又不断地寻求新的血液写入到咱们的部队中。创说会正本就相当于咱们的学校宣讲会，相同有人做专题，有人做共享，影响到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来感动和压服你，让你对参加稳妥业充满了等候，让你对将来充满信心。事实上，我觉得每自个心里都巴望成功，巴望过高质量的日子，但有时分真的需求有人把你心里潜在的成功愿望唤醒，这也即是创说会的效果，经过创说会，正本对日子和将来感到苍茫和迷惑的准增员，就会有一部分人挑选稳妥业，挑选这个赋有挑战和相对自在的作业。

保险个人实习总结 篇5

保险公司毕业实习总结

我曾在一家知名保险公司进行了为期三个月的毕业实习，这段实习经历无疑是我大学生涯中最有意义和难忘的一部分。在这个期间，我不仅学到了很多实际的知识和技能，还提升了自己的职业素养和人际交往能力。

这家保险公司为我提供了一个很好的学习平台，让我可以深入了解保险行业。我被分派到了人寿保险部门，与一位资深保险顾问一起工作。他们向我介绍了保险产品的种类和销售技巧，并给予了我很多实践的机会。我学会了如何与客户沟通，了解他们的需求并推荐适合的保险产品。同时，我也学到了保险的理赔流程和保单管理知识。通过与同事们的交流和实践，我逐渐掌握了不同保险产品的特点和销售技巧。

这段实习经历不仅让我学到了专业知识，还提高了我的职业素养。在这家保险公司，严谨的工作态度和高效的工作能力是非常重要的。我学会了如何高效地安排工作时间，尽量减少错误和延误。我还学到了如何与同事合作，共同完成一个任务。团队合作不仅是完成工作的关键，也是提高自己的机会。通过与同事们紧密合作，我发现自己能够更好地理解和接受别人的意见，并找到更合适的解决方案。

这段实习经历让我真正了解了保险行业的挑战和机遇。保险行业是一个竞争激烈且不断发展的领域，一定需要不断学习和提升自己才能在其中取得成功。我遇到了很多困难和挑战，例如如何与客户建立信任关系、如何应对客户的异议和抱怨。通过不断尝试和调整，我逐渐掌握了解决问题的技巧，并提高了自己的抗压能力。同时，保险行业也有很多机会，例如不断推出新产品和创新销售方式。这要求保险从业人员具备创新思维和敏锐的市场洞察力。

这家保险公司也为我提供了很多实践机会，让我能够运用所学的知识和技能。除了与客户进行沟通和销售工作外，我还参与了很多项目和活动，例如公司的培训和推广活动。通过实践，我不仅巩固了自己的专业知识，还增加了与不同人群交流的经验。这段实习经历不仅使我充分认识到自己的职业志向，也增加了我的自信和就业竞争力。

我非常感激这段毕业实习经历。通过与这家保险公司的合作，我学到了很多实际的知识和技能，并提高了自己的职业素养和人际交往能力。我相信这段经历对我的未来职业发展会产生很大的影响，并为我奠定了坚实的基础。我将永远铭记这次实习的经历，并立志在保险行业中取得更大的成就。

保险个人实习总结 篇6

紧张而又充实的中华保险实习生活就要结束了，在这里的两周学习了很多，收获了很多，感触也很多

两周前怀着紧张期待的心情来到中华保险，在新的环境、新的开始、新的挑战，自己之前所学的理论知识终于可以付诸实践了，

来到中华的首日受到了各位领导的热情欢迎，并寄予我们深切的关怀和勉励，同时也要求我们认真扎实的做好每一项工作，把基本功学牢学扎实。

实习的主要内容是学习中华保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程

1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体情况做出保险方案计算保险费。

2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要提供购车发票和合格证，然后对照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。

3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记好。

4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类，

古有卖油翁以铜钱置于油瓶之口，举勺斟油而铜钱不湿。卖油是一个简单而平凡的工作，就是在这平凡而又简单的工作岗位上卖油翁创造出了他的奇迹迅速而又准确的将油装进油瓶。

这个故事告诉我们无论身在什么岗位，都应该具有扎实的专业技能，上阵杀敌我们要有精准的剑术，卖油我们也要卖的漂亮。

学习系统录单并不是很难的工作。例如一个交强险的录入，我们需要客户提供发票、合格证、身份证复印件等证件，在证件号码录入的时候发动机号和车架号是最重要的，尤其是车架号长达17位且数字字母混合，一不小心就会出错，录单又要讲求速度，要快速而又准确的录入确实要通过不断的练习才能达到。这是我们就要有卖油翁的精神，通过的反复不断的练习，达到孰能生巧的境界。在商业险录入的时候我们又要反复不断的练习熟记每个险别在系统里对应的代码以提高录入速度。

保险的知识是很多琐碎的点，就像一粒粒珠子需要我们把它串联起来才能变成美丽的项链。保险知识其中每个险种都有它的特点都有它承保的范围和发挥的功能附加险则像点缀和补充满足客户不同的个性化需求，比如私家车就不需要承保车上货物掉落责任险，而货车则最好承保车上货物责任险。同时险种的搭配也有其固定的规则，每个附加险都必须有其对应的主险，不能单独承保，不同的保险公司又有自己不同的规定就像不同珠琏的卖家有不同的卖法。

一个单位机构就像一个马达，每个部门是不同的工作单元，每个员工是具体的零件，马达良好运转就需要每个员工的共同协作,协作的桥梁是沟通。成员之间能够良好的将自己的意见和建议表达给对方，才能使我们的马达运转的更加有序。

保险个人实习总结 篇7

现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。

终于找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。

经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。

进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的'。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。

单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅实习仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。

虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足

一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；

二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。

三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。

保险个人实习总结 篇8

今年暑假，我报名参加了检验科的见习活动，虽然只有短短的14天时间，但这次的见习对我们每个人都很重要，我们非常珍惜这段时间、珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会、珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

我和、还有一位研究生被分到了生化教研室见习，带教老师都是平时给我们上课的老师，因此一点也不陌生、感觉很亲切。

14天的见习，老师给我们的任务是学习DNA的提取、PCR扩增、限制性内切酶酶切与结果鉴定。虽然这些原理理论课上都学过，但是这次的临床见习是对理论学习阶段的巩固与加强、也是对临床技能操作的培养和锻炼。在实验室里，我们看到了很多平时课上不会去操作的仪器（PCR扩增仪、微量的紫外分光光度计、振荡器、低温离心机等等），也动手学会了如何操作它们；这次见习，让我们学会了如何配置不同浓度的凝胶；此外，平时的实验课因为学生多、条件有限，很多知识、方法我们都是走马观花的看看、做做，而这次见习，让我们仔仔细细的体会了DNA提取、酶切、鉴定的每一个步骤，巩固了以前学过的知识、也接触到了许多新知识。总之，此次见习培养了我们专业兴趣，对我们的学习产生促进作用。

总之，在感谢各位老师培养我们点点滴滴收获的同时，我们将以更积极主动的工作态度、更扎实牢固的操作技能、更丰富的理论知识，提高临床工作能力，对医学事业尽心尽责。

保险个人实习总结 篇9

保险从业实习总结范文

范文一

两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听说要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回终于可以实习了，终于可以更近得接触保险了。的确，实习中我们接触到了学校以外的东西，接触到了给类人，还有很多事。

听讲座、做问卷调查、参观保险公司、了解保险公司…实习对我们来说有点陌生，同时它又离我们越来越近，又是我们必须面对的。我们已经大二了，过了下个学期大家基本上都出去找单位实习，要开始正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到现在已经快有两年了，好像开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长说过，要早点为自己的将来想想，早工作也要趁早，要不然会准备不及，错失良机。没错，通过这次实习给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。每天这样过谁都可以，可是却不知道明天是什么样子的，还是依旧像今天一样吗。现在的社会不容许你懒惰，只要你放松就是给对手机会，我要学会吃苦，学会利用好时间。就像平安的政经理说的“要学会吃苦耐劳”这句话我很赞同，尤其是对我这样的人来说，如果不给自己一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不论做什么。对于我来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐心，不吃苦。发现了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这需要一个过程，这次实习可以算是一次考试，找出了我的缺点，发现了问题。除了学到了相关的专业知识以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个礼拜，我发现周围的`同学多多少少对自己、对未来有了些看法，或者说是成长了。

大家在一起时会说到今后的工作，以后结婚、买车、买房…很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面对的。实习给我们带来了收获，带来了思考。在学习的时候还是要把专业知识学好，毕竟现在学习才是最重要的，未将来打好基础。

这次实习还要感谢xxx老师、xxx老师及xx老师，没有他们的准备我们不会有这么好的实习机会，学到这么多东西。相信今后的我们不会让老师们失望的。没有最好只有更好。

范文二

在XX月XX日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，XX月XX日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。

但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经历了。记得在PTT的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。

这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。

期间，我们经历了分公司45联动的对抗赛，也亲自参加了和东北区6部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。

我们这届鹏飞班，是不平常的一届。我们在08中国奥运年成立，经历了汶川 512大地震，组织参与各简单的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特别在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我成功卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。

其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决了。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。

如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。

保险个人实习总结 篇10

大学三年转眼就要过了，曾经，我们在想，三年这么长的时间我们要怎么过呀，然而，我们现在我们在珍惜着我们在大学所剩无几的生活。如今我们已经进入了实习阶段。三周的实习，我选择在中国平安保险公司实习。

在保险行业实习，我是没有想到过的。以前听过很多关于保险的就是学校每年都买的意外保险，还有人说保险是骗人的，但是，亲身接触之后，就有了很大的理解，感觉做平安保险这一行的也挺不错的。

工作期间有三个时间段是让我觉得平安保险公司有着它独有的活力在保险市场里屹立不倒。

第一时间段是早上8：30到8：45的平安颂和公司训导。“诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂明天”，这首歌是每一个平安人，都用自己最响亮的声音唱出这首旋律慷慨激昂的歌。平安颂之后，是公司训导。这个时间段我在第一天上班的时候，真的给我一种震慑力，一个企业只有这么有纪律有思想的领导才会成长，才能给社会带来贡献。第二个时间段是8：50之后的各科主任的一小段训导和公司各成员在各小组主任的指导下完成每天的工作日志，对昨天的工作做一下总结，对今天的工作计划做下安排，这个小小的环节告诉我们，做任何事情都要有计划，有目的的进行。

第三个时间段是每天轮流的各小组的二早。这个时间段是给我最深的印象，因为从这些主任身上我学到了很多我从来不知道的与人相处的道理和做好保险应该具备的理念和能力。

到公司的第一第二天是进行培训的时间，期间我们认识到了保险行业的“蛋糕”是有多大的，透视中国保险市场的现状，并且在培训中我认识了保险市场寿险的意义和功用。

三周的早会里，我认识了保险的产品“吉星盈瑞”，其包含了：责任、利益分析、保障、本金返还。除此之外，是个“你的平安，我的承诺。”的产品。

实习期间的下午阶段，我们是跟随我们的师傅石彬彬到外面陌拜的，我们主要是收集客户的车险信息，以及推销保险，贷款，信用卡方面的信息。期间我从一开始得不怎么会表达，到最后的可以主动上去和人家交谈，再也不会说不知道说什么了。

三周的实习里，有苦有甜，并非一无所获，其中我帮忙收集到了客户的信息，磨练了自己。这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是我学习到了很多东西，对我今后人生的影响是举足轻重的。但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障。在此，特别感谢中国平安保险三周来的栽培。

护理实习后个人总结10篇

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家整理的护理见习个人总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

护理实习后个人总结 篇1

今年暑假我来到了医院进行为期1个月的护理见习。我深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药，一会儿又得中药灌肠。病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

感受最深刻的是，临床是理论基础知识的巩固基地。临床的实地见闻，实地操练，让我重此刻校学习那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题。例如：我干嘛要读这些药理病理？背了对我有什么用？好像明白了以后还是一点儿好处也没有，知识是统揽了，但学过后总的感觉是，一向只为考试而学习，没有几分属于我自我。在学校里，没有人问我这些药吃了会有什么不良反应，即使我明白有这些不良反应，但是我从来没有真正见到过，我不明白一种药用错后有多么严重，没有人问我这种病有什么临床表现，我也没有真正见到过这些临床表现，到底是怎样的呢？是不是就是书本上的一样呢？等等……

这1个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮忙，医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自我的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，务必了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维潜力，培养了动手潜力，增强了信心。

第一、重新认识了护士这个职业的崇高

在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一向以为，她们的工作很简单、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我透过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原先做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每一天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自我的活力完全展此刻病房内外；把自我的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自我管辖的危重病人的状况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每一天必做的。我个人认为是十分重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们务必有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。

第二、开拓了眼界，增加了见识

见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的'护理操作，真正做起来才明白并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，用心提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了必须的感性认识。

第三、对医护配合的整体护理有了必须的理解

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。透过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自我的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地，我了解到：

1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在会上强调实施医护配合整体护理的好处、具体工作计划，并要求医生用心支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。

2、医护务必明确职责，通力合作，共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片，上方分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时，主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士，使医护明确自我的职责，为病人带给全方位的全程服务，从而使医护配合更加密切。

3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每一天务必参加医生查房，并作记录。护理部不定期检查查房记录状况。护士参加医生查房，能进一步了解自我所管病人的状况、治疗方案，以利于护士找出问题，提高护理服务质量。

4、医护配合能够让医生了解新的护理理念。护理制度的改革，是使以疾病为中心的功能护理转变为以病人为中心的整体护理，改变了多年来护士执行医嘱的简单被动局面。新的护理模式，如按护理程序对病人进行护理，需收集病人资料，书写护理病历，制订护理计划、制订健康教育计划，进行心理护理、护患沟通等工作，这些都要让医生了解，以得到支持和帮忙。

5、做好病人的心理护理是医护共同的职责。病人的情绪及心理状态对疾病的转归有很大的影响。按生物、心理、社会、医学模式去处理病人，是医护共同的职责。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种种不良的负性情绪，如紧张、恐惧、焦虑、悲观失望等。主管护士发现有上述不良情绪时，能够与主管医生配合，共同做好病人的心理护理，使其在最佳心理状态下理解治疗。

6、健康教育是医护的共同职责。健康教育是医院的重要职能，是一种治疗手段，是实施整体护理的重要资料。健康教育贯穿于病人从入院到出院的各个阶段。健康教育计划的制订及实施由医护共同完成，包括：确定病人及家属的教育需求、建立教育目标、选取教育方法、执行教育计划、出院教育等等。同时健康教育已被定为护士就应掌握的一项技能，并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教育资料，医护务必共同遵循。

7、及时交流信息，为病人解决各种问题。护士整天围着病人转，与病人接触时光多，将病人的病情变化、药物反应、治疗上的问题等及时向医生报告，以便医生及时处理。良好的护患关系，使病人乐于向护士讲述自我的各种想法和顾虑。护士将这些信息转告给医生，医生在查房时对病人一一进行讲解，及时消除病人的顾虑。

护理实习后个人总结 篇2

在妇科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本掌握了妇科一些常见病的护理以及一些基本操作。使我从一个实习生逐步向医生过渡，使我觉得临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上所写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累。

所以只有扎实投入实习，好好体会才会慢慢积累经验。一转眼，一个月的产科实习生涯已结束，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的味道。在妇科近一个月的实习生活中受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍。对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。在此，对各位老师表示衷心的感谢。

尤记得第一天来到妇科的我带着惶恐不安的情绪，听着带教老师介绍妇科的状况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，情绪才放松下来随着我的带教老师开始接下来的实习生活。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多。在那里我要向我的老师及护理老师以及我的病人说声谢谢，是他们指导培育了我，给了我机会，让我慢慢成长下一周是我们待在妇科的最后一周，虽然我还只是学生，也许我的潜力有限，但是我用我的努力充足我的知识与技能，期望能用我的微笑送走病人健康的离去。

渴望在学习中成长，争做一名默默唱歌、努力飞翔的白衣天使。在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。

护理实习后个人总结 篇3

护理工作特别锻炼人的耐心和心理素质，积极去做，使个人的综合素质都可上一个台阶。面对病人因病痛的折磨而痛苦万分，看到他们的家人因你的护理工作做的好而对你万分感谢，这时你的心里总有一分安慰和收获的喜悦。尽管我的实习工作六个月左右，但却成为了人生最宝贵的财富。以下就是我制定的护理专业实习总结。

护理工作实习的半年多的时间里，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的'医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房有了更全面的认识和了解，期间我对自己的工作做了总结。

以上是我的实习总结。通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

护理实习后个人总结 篇4

在繁忙的日子里，时间总是那么短暂。三个月的时间犹如闪电般刹那的迅速，竟是如此匆匆而过。这是我进入xx医院的"瞬间"。回顾这仅有三个月的时间，对我来说，它却又是那么的充实，耐人回味、思考......

20xx年3月28日——不寻常的一天。我被通知到医院上班，而且是试用时间。这种试用期对我而言还是初次体验，内心有着无比矛盾的心情与压力。但是我想到这对我来说也不无是一种难得的经历和磨练，于是便全副武装，信心十足的走上了这段旅程。因为在此之前的工作也体检中心，即使他们之间有着一定的差异，但我相信只要自己努力、认真的对待一定能够被认可。

我进入医院首要的任务是熟悉整个电脑体检系统软件，包括各种信息资料录入与维护，各科室疾病诊断配对以及各种常见问题的排查与纠正等等。接触类似软件，还是刚毕业时在医院里的经历，而且当时仅仅是做到了能够录入，相对于现在的要求，距离还很远，刚开始我有些忐忑不安，很是担心。"既来之，则安之"就是怀着这种心情我竭力的学习着。当天，刚好眼科有一个配对上的问题，急需要解决，护士长给我软件资料，让我试着解决，我的不安达到了极点，如果这个问题难住了我或许我也就失去了公司的信任。先是看资料看不懂，资料怎么会有"对症下药"的"处方"呢?没办法我就打开系统，一点一点的去理解它的各种功能，功夫不负有心人，我终于找到了解决方案，问题很快便被排除了。同时我也明白了一些道理：一是实践才是最好的学习方法;二是只要不言放弃，便不会失败;三是"天下无难事，只怕有心人"是实实在在的'真理。随后的日子里我又陆续的遇到很多的问题，特别是眼科，因为疾病种类较多经常会出现配对上的问题，如自动诊断不出、诊断重复出现，诊断出现错误等等各种各样想像不到的问题，我就是遵循上面的学习方法和道理来一一排除的。另外的一些任务，基本上是我所熟悉的了，除了一些非本质上的因素，我一般能够做到。当然在此期间我仍然有很多的收获。首先是进一步熟练掌握了测量血压、脉搏、身高、体重、体脂肪率、hp、抽血等基本体检项目，以及导检方面，与客人的沟通、安排各科室侯检方法等，其次是学习了眼科视力与眼压测量并熟悉运用各种测量技巧，再次是心电图测量的学习。还有消毒方面的知识巩固以及在服从护士长安排重要性的认识上均有了更深的认识与理解等。

总之，在医院的这段日子里，我受益匪浅，拓宽了对护士角色理解的知识视野，相信在未来的护士生涯中，我会更加完善我人生的护士形象。

护理实习后个人总结 篇5

时间稍纵即逝，转眼已是四月，我们护理实习快接近尾声了。回顾这一路走来，心里满满地装着丰收的喜悦，每天都在进步中，日子过得忙碌，倒也安静踏实。想起刚进临床时候的自己，带着对实习生活美好憧憬和期待来到湖北省人民医院（武汉大学医学院附属第一医院），心中怀揣着满满的激情；不觉当中九个月的学习时光悄然过去了，收获颇丰，下面我对自己的实习生活做一个总结。

第一，医疗工作方面。在这短暂而又漫长的九个月中，我按照学校教学办公室所规定的要求，总共轮转了13个医院科室，其中包括内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习是一个医学生走向医务工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与，治疗班给病人作治疗，配药打针及各项专科护理操作，主班就帮病人拿药，送病历，请会诊，副主班就是坐在电脑面前为病人记账，打印输液卡，贴瓶签，护记班就写护理查房，补护理记录等等，内容看似简单枯燥，但是过程却烦琐冗长，等忙完了这一切，这一天的光景就结束了。时间寸土寸金，只有晚上的时间才是自己的。面对一天的工作，总结是很重要的，头脑中必须强迫自己回忆一天发生的事情：某某床病人今天添加了什么药，又撤除了什么药，增加了什么药的剂量，又减少了什么药的剂量，可为什么教授要更改这些药品的使用呢？该药品的使用指证又是什么呢？有时候，教授会故意不告诉我，锻炼一下我的思考能力，我就从它的临床症状和体征入手，一个个的对着来，可是往往出差错，第二天跑去告诉教授，常常受打击，但也就是这样的打击，我才把这一个个的知识点牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三个月中，我也没忘记，回到临床上来，跟三个月前的一样。

在既往的实习岁月中，我不断的感受到内科与外科的强烈不同，其中一个重要的不同点就是：内科强调诊断的思维，而外科强调手术治疗的过程。针对病人身上的某个症状或体征，内科往往考虑多种疾病拿急性腹痛做一个例子，内科医生往往考虑的不仅是简单而常见的胃肠溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道疾并肠梗阻、宫外孕等等，这些疾病的确诊需要我们医生做详细的病史采集和体格检查，除此之外，还必须辅以实验室和影像学方面的检查，逐步排除相应的疾病，最后得出明确的诊断。我的临床教授曾这样对我说过，“内科医生有时就像是一名侦探，想尽一切办法和手段去寻找病人身上的蛛丝马迹，最后抓出‘作案真凶‘。”这无疑揭露了一位内科医生的工作实质。所以说，内科不光是要学会处理多少个疾病，更重要的是对一种疾病的一个严谨的.诊断思维，不断的总结，每天都在进步，就像蝉蛹一样，一层一层地蜕变，最后一定会变成一只美丽的蝴蝶。医学路漫漫，吾将上下而求索，而待宝剑锋从磨砺出，梅花方可香自苦寒来。

第二，思想品德及医德医风方面。在这近一年的临床实习中，我深刻地感受到：护理，不仅是一个专业性很强的学科，而且是一个综合性很强的学科，作为一名护士，除了专业知识和技能过硬之外，个人的品德和作风都要体现着大家风范。古时的文人都以“悬壶济世”、“妙手仁心”等成语来形容医生，近代也已“白衣天使”来形容护士，可见护士和医生同等的重要。在心血管内科实习中，我亲眼看到黎教授不顾辛劳，为一个个诊断不明的病人跑上跑下地请会诊；考虑到病人的经济情况，他在不影响治疗效果的条件下往往选用最便宜的降压药或降血脂药。在呼吸内科的实习中，我曾亲眼看到丁续红教授把两百块钱塞进一位丢了治疗费的穷苦支气管扩张的病人手里。这一幕幕的场景深深地烙在了我的心里，让我相信，一位医生绝不是只看病人的钱救命的黑心人，而是有血有肉、无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看到了热情、看到了责任心、看到了真诚的一群在生命线上努力挽救生命的兢兢业业的老实人，人类的伟大莫过于此。

第三，临床教学方面。在这一年的实习过程中，我和小组的其他实习成员总共经历了三次教学查房，虽然花了我们许多精力和时间来准备，但是我们却收获了许多课本上看不到的临床知识，加深了我们对疾病的理解和认识，打开了我们诊断疾病的思路，现在想来，真是很感谢那段忙碌的时间，给了我们许多学习的机会。另外，在心内科专业科室轮转的半年里，我还有幸为几位外国留学生担当临时教师。刚开始的时候，确实有点担心，因为自己从没跟外国人交谈超过十五分钟，而这次却要给他们讲课，真是难啊！可这时，黎教授在旁鼓励我，说不怕，你一定行。我当时将信将疑地，也就壮着胆子去了。刚开始介绍病人病情的时候，还真是有点难的，虽然每个疾病的专业表达方法我都知道，但是如果连成一句话，又要符合美语的习惯，还真是要斟酌斟酌，我就这么慢慢地，一个单词一个单词地往外蹦。看着那群外国留学生的眉头一直在紧锁，我真是捏了一把汗，下决心对自己说，要快点把单词连成句子，绝对不能给老师丢脸！就这样，慢慢地我的语速就加快了，最后我发现，那群留学生的眉头舒展了，眼睛发亮了，我知道他们弄懂了我说的意思。在临走的时候，他们个个竖起大拇指，称赞我说，你的英语真好。我笑了笑说了声，谢谢！

实习即将结束，除了总结自己的收获外，也对自己的不足做个总结。在与人相处上不够大方，发言较少，在学习时遇到的问题不够主动询问，有时在处理事情上不够细致等，这些都是自己需要注意的，因此在今后的工作学习中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目标，踏实前进。

护理实习后个人总结 篇6

胸外科的专项技术有很多，例如胸膜腔闭式引流护理、叩背、指导病患呼吸功能训练等，每一项并没有想象中那么难，但是我必须精细每一个动作。在换胸膜腔引流瓶过程中，若密闭不严，气体进入胸膜腔内，将导致呼吸功能障碍。生命在自然界中犹如草芥，渺小而脆弱，尊重生命，让我们为我们手下每个动作负责。在以后的职业生涯中，我将谨言慎行，为生命负责，以饱满的热情，对待每一位病患，为其减轻疼痛，恢复健康，再次扬起生命的风帆。

总而言之，这两周是适应的过程，很多不足需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服。知识是一点一滴积攒下来的，有我们带教老师无私的教诲，加上我自己的勤奋努力，我坚信一切都不是问题，我将珍惜每一次学习的机会，路是走出来的，虽坎坷但快乐，虽艰辛但坚持，这其中的苦与乐唯有用心去体会才知道，经历了风雨，彩虹会更亮更炫。

护理实习后个人总结 篇7

20xx年6月28日，我踏进了福建医科大学附属第一医院，带着彷徨与紧张的心情，开始了为期10个月的临床护理实践。时至今天，实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢附一医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我的辛勤教导，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我是非常重要的。我倍加珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，带教老师为我介绍病房结构，介绍各班工作，老师们的丰富经验，让我可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是通过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓"麻雀虽小，五脏俱全"，也正因如此，才能发挥其独到的'作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师"放手不放眼，放眼不放心"的带教原则下，我积极努力的争取每一次的锻

炼机会，如静脉输液,抽血,皮下注射,肌内注射,生命体症的测量,各种注射泵的使用等基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。跟随老师分管病人的同时，还会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼所学知识的应用能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯。

在医院实习期间，我所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，严格执行"三查七对"。在骨科、内科、外科、妇科、儿科等各个科室里，我都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌原则，执行查对制度，培养着良好的工作方式，这应该算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是非常重要，不可或缺的收获。

在这段短暂的实习时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有第五、第六点，甚至更多，只是没有必要将它一一列出，因为我知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢附一医院培养我点点滴滴收获时，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责！

护理实习后个人总结 篇8

参加工作以来，在院领导和科室主任、护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后工作和学习打下了良好的基础，现在将工作总结如下：

一、 政治思想方面：

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式、社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

二、 增强法制意识：

认真学习《护士法》及其他法律法规，让我意识到，法律制度的日益完善，法制观念的不断增强，依法办事，依法维护自身的合法权益已成为人们的共识。现代护理质量观念是全方位、全过程让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。

三、 工作学习方面：

在工作中，严格遵守医院和科室的`各项规章制度，严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少差错事故的发生，严格执行无菌操作，保证病人的安全。贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，文明礼貌对待病人，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄，着装整洁，礼貌待患者，态度和蔼，语言规范。

在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种疾病知识了解不够，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。一是向书本学习，坚持挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲采各种“营养”；二是向周围的同事学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的学习态度，主动向同事们请教，积极参加医院和科室组织的业务学习；三是在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验自己所学的知识，找出不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而感到自豪，在今后工作中，我将加倍努力，做好护士工作计划，为人类的护理事业而作出自己应有的、最大的贡献，树立全心全意为病人服务的宗旨。

护理实习后个人总结 篇9

过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的，回顾这些，是苦是乐，是酸是甜，相信每心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的与，在此，对各位老师表示衷心的。

在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行职责，严格要求自己，尊敬师长，，踏实，事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和，能勤于、善于患儿病情，从而及时地掌握病情，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的送走病人的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。我在本科室实习期间，遵守，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了妇产科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我到临床工作的特殊性与必要性。以前在所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好才能慢慢积累经验。

护理实习后个人总结 篇10

实习结束了，原本迷茫与无知，现当初满载而归。因而十分感谢一附院给我们供应了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛导，让我们在踏上岗位之前领有了如斯良好的实际机会。

临床的实习是对实际学习阶段的坚固与加强，也是对护理技能操作的培养跟锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。只管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿爱护这段时间，爱惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍重与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的觉得，对护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，先容各班工作，带教老师们的丰富教训，让我们能够较快地适应医院各科护理工作。可能尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这就应算的上是实习阶段的第一个收成：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是十分繁重与混乱的，只管在未入临床之前也有所感悟，然而真正进入病房后，感触又更深了。确切，护士的活很零碎，很凌乱，还可能说是很低微，但是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能不护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，全体环境都离不开护士。这琐碎的'工作，有着完整的体系，堪称“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才华发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，咱们才更全面而深刻的懂得护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确意识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，把持透彻的是各项基础护理操作。实习的及终纵目标是培育良好的各项操作技能及进步各种护理工作才干。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不释怀”的带教准则下，我们踊跃努力的争取每一次的锻炼机遇，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基本护理操作。同时还始终丰富临床理论常识，用心主动地思考各类问题，对不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及的人求教，以更好的加强实践常识与临床的结合。一附院实习科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会增强病情观察，增进对病人疾病的懂得，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锤炼我们所学知识的应用潜力。按照学校跟病院的恳求咱们踊跃主动地实现了病历的书写，教养查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表白等方面的才能。整体上说，实习期间的第三个播种，也是最巨大的收获：护理操作技能提高了，疾病意识水平回升，各项护理工作逐渐熟练，在培养精良的职业技巧程度同时也造就了一种良好的学习习惯，透过思考，举一反三。

在医院实习期间，我们所做的所有都以病人的身体健康，疾病转归为目标，我们严厉遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵照无菌准则，严格实行“三查七对”。在骨科、内科、外科、妇科、ICU、手术室、急诊，针灸门诊等各个科室里，我们都是认真细心的做好各项工作，按照无菌原则，履行查对轨制，培养着良好的工作方式，这应当算的上是第四个收成吧，虽不能说很大，却也是无比主要，不可或缺的收成。

在这段短暂的实习时光里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得语言的苍白无力，至少不能很准确和明白的抒发我们受益匪浅。收获还有第五、第六点，甚至，只是不必要将它逐个列出，由于我们明白实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感激一附院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更用心主动的工作立场，更扎实牢固的操作技能，更丰盛深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作潜力，对护理事业尽心尽责。

生产实习个人总结集合13篇

了解文档处理技能可以帮助我们更好地利用现有的交通资源，我们会用各种优秀的范文。学习范文的写作风格和写作结构有助于提高我的写作能力，经过教师范文大全小编精心整理，推出“生产实习个人总结”，文章内容仅供参考！

生产实习个人总结 篇1

今年暑假，我有幸在一家知名制药公司进行了为期两个月的药品生产实习。这段时间让我深刻体会到了药品生产的复杂性和重要性，也让我对药品生产行业有了更深入的了解和认识。

在实习的第一天，我对整个药品生产的流程和环节进行了全面的了解和学习。从原材料的采购到药品的包装，每个环节都显得非常重要。我全程跟随公司的工作人员，参与了从生产计划制定到生产现场的管理和监督，让我对整个生产流程有了更清晰的认识。

在实习期间，我主要负责了药品生产过程中的质量控制工作。我学习了如何进行原材料的检测和验收，如何进行生产过程中的质量监控，以及如何进行最终成品的检验。我学会了如何使用各类仪器设备，如何进行数据分析和记录，如何快速判断和处理各种可能出现的问题。在实践中，我对质量控制工作的重要性有了更直观的认识，也锻炼了自己的实际操作能力。

除了质量控制工作，我还有幸参与了药品生产的工艺优化和改进工作。通过与工程师和技术人员的交流和合作，我了解到了新型生产设备的优势和效果，学习了如何根据生产需求进行工艺参数的调整和优化。我还学会了如何进行生产过程中的能耗分析和环境保护工作，让我对整个生产流程的可持续性和社会责任有了更深刻的认识。

在实习的最后一个月，我还有机会参与了药品的包装和运输工作。我了解到了包装对药品产品的重要性，学习了如何进行包装过程中的质量控制和检验，以及如何进行运输中的温度保护和保鲜处理。这让我对整个药品生产的环节和流程都有了更全面的了解，也让我明白了每一个细节都决定着产品的质量和安全。

通过这次药品生产实习，我不仅学到了专业知识和技能，更让我深刻感受到了药品生产行业的复杂性和重要性。我学会了如何团队合作，如何沟通协调，如何迅速处理问题，如何保证产品质量和安全。这段宝贵的实习经历让我受益匪浅，也让我对将来的职业规划有了更清晰的方向和目标。

药品生产是一个充满挑战和机遇的行业，我会继续努力学习，不断提升自己的专业能力和实践经验，为将来能够在这个领域有所成就而努力奋斗。感谢这次实习给我带来的机会和经验，让我更加坚定了对药品生产行业的向往和热爱。愿未来的我能够在这个行业中取得更好的成绩和发展，为社会健康事业做出更大的贡献。

生产实习个人总结 篇2

生产实习是电子信息工程专业重要的实践性教学环节，生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。

通过生产实习，能够使学生接触生产、科研、企业管理，达到理论与实践相结合的目的，加深对专业的了解，拓宽知识面，获得基本操作训练，是培养学生分析问题和解决问题的重要途径，是培养高素质应用型人才不可缺少的环节。

这次实习所做的工作虽然和本专业没多大的联系，但我们还是学到了很多东西，每天都有很多的体会，我总结大致有以下几点：

1、严格遵守公司规章制度

在学习里学习生活，虽然有学校纪律约束自己的行为，但相对于在公司工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有很大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度。这制度就像高压线一样，如果触犯它们就要受到处罚，大多是扣工资之类的，严重点的话可能会对自己以后的发展带来很坏的影响。

2、多听，多看，多做

我们到公司工作之后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度好了，即使自己以前没有学过的知识也可以在工作中逐渐掌握，态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好。

3、少埋怨

有的人会觉得包装工作很繁琐、很机械、很无聊，而且与我们所学专业没联系，就经常抱怨，这样很影响自己的工作情绪，使自己心情不好，也做不好工作。所以，我们应该少埋怨，毕竟很多工作都需要人来做，无论做什么工作，我们都应该以良好的态度对待，相信总会有点收获的，我们应该多看到好的方面，这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

在这次实习中过程中，我们会遇到很多问题，有的我们懂得了，也有很多我们不懂的，不懂的东西我们就要虚心向师傅同事请教了，当别人教我们知识时候，我们应该虚心接受，要不然就可能做错，特别像我们包装的，更应该多听师傅的话，要保持认真严肃的态度去做事。

此外，这次实习还让我体验了公司的正常工作，学会了如何与同事相处，还锻炼了自己的耐力与毅力。也让我认识了工作的不容易，找工作更是很难，这也让我在就业心态上有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好和专业对口的工作，可现在我知道那是很难的，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能像以前那样等待机会的到来，而是要建立起先就业后择业的就业观，尽量学会在社会上独立，敢于接受社会的压力与考验，使自己能够在社会上快速成长。

我们要保持一颗学习、思考的心，在企业这样一个新环境中，有很多我们值得学习很思考的地方。我们要认真对待工作，要有一颗职业者的心态去对待工作，做好自己的每一份工作，还要注重学习企业先进的管理和人文文化。

生产实习个人总结 篇3

20xx年我区认真贯彻执行职业病防治工作“预防为主、防治结合”的方针，根据辖区用人单位实际情况，继续深入强化用人单位职业病防治第一责任人的责任意识和法律意识，进一步加大《职业病防治法》等法律法规的宣传力度，以有效预防、控制和消除职业病危害，进一步强化职业卫生监督管理，提高职业病防治能力和水平，切实保护广大劳动者健康及其相关权益为目标，全年职业卫生监督工作顺利开展，为辖区经济发展与社会和谐发挥了积极的促进作用。全年职业卫生监督工作情况总体情况如下:

一、20xx年职业卫生监管总体情况:

截至20xx年12月31日，涉及职业病危害的企业数为280家，辖区在申报与备案管理系统共有申报企业306家（其中非正常运营企业96家），新增申报企业89家，变更申报企业21家。

20xx年1月1日至11月29日，共对辖区内用人单位进行监督检查813家次，发现问题417项，责令当场整改132项，责令限期整改285项，立案处罚41宗（包括警告32宗），罚款万元，责令停产停业整顿8家。无职业卫生群众投诉案件和职业卫生突发公共卫生事件。

二、主要工作

（一）开展罗湖区职业卫生摸底调查。

我局根据《罗湖区关于20xx年度工作场所职业卫生监管工作的通知》（罗安监管〔20xx〕20号）的工作安排，为了更好的了解辖区内用人单位职业病防治的情况，更好的预防和控制职业病的发生，我局特委托第三方职业卫生技术服务机构对辖区内可能存在职业病危害的480家企业进行摸底调查。本次调查其中涉及职业病危害的企业数为280家，不涉及职业病危害企业、未正常营业企业数200家，本次调查的280家存在职业病危害的用人单位，其职业病危害严重企业3家、危害较重企业236家，危害一般企业41家。

20xx年8月-11月，我局统一部署，要求各街道办事处根据市安监局工业企业职业卫生摸底调查以及信息采集工作的要求，认真排查，最后登记在册涉及职业病危害企业数为321家，并于11月5日前321家企业全部完成信息填报。

（二）开展20xx年职业卫生执法监察联合行动

根据《市安委办关于印发的通知》文件精神及区领导的批示要求，我局联合区人力资源局、区卫计局、区总工会、各街道办事处开展了职业卫生隐患排查的专项行动，按照“零容忍、严执法、重实效”的总要求，坚持问题导向，全面开展职业卫生排查整治，提升用人单位职业病防治水平。一是制定详细的工作方案，明确了各部门的工作职责。二是确定联合行动执法对象，由前期排查摸底的重点行业领域的用人单位中选取15家，其中珠宝企业10家，印刷企业2家，电子制造1家，箱包制造2家，主要涉及的职业病危害因素有正己烷、苯系物、粉尘、噪声、激光辐射等。三是开展职业健康和安全生产联合检查，根据执法对象情况，我局联合区人力资源局、区总工会、各街道办事处对辖区15家重点行业领域的用人单位进行执法检查，重点检查企业建立并落实职业卫生管理制度、组织劳动者职业健康检查并建立健康档案、进行作业场所职业病危害因素监测、作业场所配备职业病防护设施、张贴警示标识、为劳动者职业病防护用品等职业病防治工作及企业落实安全生产责任制、事故隐患排查治理、应急救援预案演练、危化品安全生产管理制度等内容。

行动期间共出动人员58人次，重点检查了辖区15间用人单位，经查，大部分生产经营单位均能按要求做好职业病防治和安全生产管理工作，但个别企业仍存在未按规定进行职业病危害检测、组织劳动者进行职业健康体检及安全生产制度、培训记录不健全等问题。对现场检查发现的问题，执法人员均出具整改意见书，对违法行为严重的企业负责人发放询问通知书，责令单位及时整改，并对企业职业卫生方面的整改措施予以指导，对逾期未整改的企业进行处罚。检查期间发现问题隐患34项，责令当场整改11项，责令限期整改23项，警告1家，立案3宗，罚款8万元。

（三）开展职业病危害专项治理工作

1.开展有机溶剂重点行业领域职业病危害专项治理工作

根据《市安全_关于印发深圳市使用有机溶剂重点行业领域职业病危害专项治理工作方案的通知》要求，统一领导和协调各街道办事处组织力量深入企业开展使用有机溶剂重点行业领域职业病危害专项治理工作。一是制定详细的工作方案，部署相关工作内容，明确分工；二是排查摸底阶段，有前期摸底调查的结果中筛选出使用有机溶剂的行业企业，再排查后确认涉及有机溶剂使用企业125家，主要行业分布于珠宝加工，印刷，电子制造，五金加工及箱包制造；三是开展专项整治行动，我局执法大队及各街道中队共检查涉及职业病危害企业268家次，出动检查人员456人次，其中检查期间6家企业搬迁或倒闭。发现问题隐患217项，责令当场整改41项，责令限期改正176项，警告6家，立案11宗，罚款6万元。

2.宝石加工行业粉尘职业病危害专项治理工作

按照《深圳市20xx年宝石加工行业粉尘职业病危害专项治理工作方案》和《市全_关于转发〈广东省安全生产监督管理局关于重点地区宝石加工粉尘职业病危害专项治理督查情况通报〉的通知》的要求，我局组织各街道办事处进行排查、再排查，已确定辖区内有6家属于宝石加工企业，且均属于东晓街道，主要从事成品宝石、玉石、钻石的后加工，不涉及前段原石切割、打磨、抛光等。我局已联合东晓办事处对6家企业进行执法检查，现场发现隐患问题13项，责令限期整改6项，责令当场整改7项，警告2家，立案1宗，罚款1万元。

3.汽车制造和铅蓄电池行业尘毒危害专项治理工作（汽车维修行业）

按照《深圳市安监局的通知》的`要求，我区迅速制定专项方案，委托第三方技术服务机构进行初步排查，本次排查根据各个街道上报汽修企业113家为基数进行摸排。其中涉及尘毒企业总数70家，接触尘毒物质总人数545人；小型企业接触有毒物质企业数37家，接触尘毒物质总人数455人；微型企业接触尘毒物质企业数33家，接触尘毒物质总人数90人，根据方案部署，在20xx年底至20xx年12月进行专项治理整改阶段，20xx年1至4月进行集中执法阶段，20xx年5月汇总专项治理情况。

4. 重点行业噪声职业病危害排查治理工作

为认真贯彻落实《市安全_关于转发的通知》（深安监管[20xx]280号）文件精神，切实做好重点行业噪声职业病危害排查治理工作，我局领导高度重视，对涉及噪声职业病危害的企业开展了排查治理工作：一是以金属制品、印刷制造、木材加工、食品加工等行业为重点行业，以接触噪声职业病危害的劳动者为重点人群，认真开展调查摸底，切实掌握辖区涉及噪声职业病危害的实际情况，摸清了涉及噪声职业病危害的企业基本情况，开展活动以来，我区共检查企业165家，其中重点行业涉及噪声职业病危害的企业4家，其中包括五金制品1家、印刷制造1家、木材加工1家、食品加工1家，总人数1603人，在岗接害人数687人，接触噪声危害人数576人，完成在岗职业健康检查人数646人；二是督促指导企业认真落实职业病防治主体责任，建立职业卫生管理制度，落实源头控制措施，减少噪声危害接触人数，加强减振降噪措施，减低工作场所噪声强度。

5.陶瓷生产和耐火材料制造企业粉尘危害专项治理、建设项目职业病防护设施“三同时”专项治理

对照市文件的要求，我所对辖区用人单位进行了排查，辖区无陶瓷生产和耐火材料制造企业，暂时无涉及建设项目职业病防护设施“三同时”。

6.开展尘毒危害治理示范企业

根据市安全_《关于开展尘毒危害治理示范企业创建工作的通知》（深安监管[20xx]60号）的工作部署，我局组织和开展了尘毒危害治理示范企业创建活动，在全区选择5家企业进行尘毒示范企业创建工作，以起到以点带面的效果，并委托第三方技术服务机构对五家企业进行职业病隐患排查及尘毒示范企业创建达标咨询、指导服务。

20xx年10月底，尘毒危害治理创建工作完成后，我局由执法科牵头联合先关科室对尘毒示范企业进行验收，通过复评，各项指标已达到本次尘毒危害治理示范企业考核标准。

（四）加强宣传培训工作

1、做好《职业病防治法》宣传周主题宣传

生产实习个人总结 篇4

之前的学习总是理论多。。这次实习才体会到书上所说的"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心.有许多东西想的和事实不一样的。如果没有实地考察实践，理论总是与实际存在着差距。这次实习给了我一次很好的让我重新认识自己的机会，为生活学习奠定了基础.

两个星期的生产实习结束了，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多.让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识.

生产实习的心得体会概括起来有以下几方面:

1.了解了机械产品流水线生产，对于大批大量生产，专用机械特别多，对精度，效率都有提高.

2. 了解了机械制造生产过程中危险因素，每一次进厂都要做一次安全介绍，每个工厂的工作工况不一样，安全隐患都不同，增强了我们的安全意识.

3. 了解了机械产品的质量标准、技术规格、使用要求.

4. 社会工作能力得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能.感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足.真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会.同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础.

5. 增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全.

本次实习收益匪浅，让我知道我要学的还有很多。理论永远不等于实践。作为以后的技术人员，需要非常精湛的技术，需要慢慢的积累经验，需要有韧性和耐力。同时也背负着责任。工作的时候不仅要对产品质量负责，更是要对自己负责。在工作的时候面对着机器，需要细心。不得马虎。设计产品更是要细心，如果出错了，将会带来很大的损失。

工作的时候和同事之间的配合也是相当重要的。如果不懂配合，不仅降低工作的效率，还可能有生命的危险。在响的机器是伙伴也是魔鬼。一不小心就有可能出现事故。

非常感谢学校以及中国一拖集团有限公司为我们提供这次宝贵的实习机会。经过几天的生产实习，我第一次感受到我们在学校所学到的知识与真正的实践应用还是有一定的差别的，在理论知识应用于实践生产的这个过程中，我们还有很长的一段路要走。通过这次实习经历，明确了我将来的学习方向，为我的专业走向指明了道路。

生产实习个人总结 篇5

20xx年已经悄悄过去了，回望20xx年，是一个不平凡的年，是丰收之年，是丛龙煤矿转折的一年，就20xx年防治职业病工作总结和20xx年职业病防治计划如下。

一、开展的工作总结

1、组建机构，落实责任

在防职工作中，丛龙煤矿坚持以党国家的政策、方针为指导思想，建立以法人为组长的职业病防治领导机构和以矿长为组长的职业卫生管理机构，设置职业卫生专职人员，明确了防职管理机构及其人员，做到了一定分工明确责任，责任到位的职业病防治管理。

3、制度建设，丛龙煤矿从9万吨技改到90万吨职业病设施验收合格通过，防治职业卫生的规章管理制度方面常需进一步的完善和健全，且防治职业病工作才初有成效。

4、健康监护

在7月一次性组织全矿155名员工进行职业病健康体检，在20xx年共计体检213人次，保证全矿入矿员工体检率100%，复检员工2人，因为职业禁忌症拒招12人。对招收员工进行健康告知，使劳动者与矿方没争执。对在职员工购买工伤保险，工伤保险覆盖率达98%以上。

5、档案管理 至劳动者体检以来，矿井不断完善健监护档案，本着一人一档的原则实施了管理，为今后工作打了下扎实的基础。

6、职业卫生检测和评估

丛龙煤矿委托新疆煤矿安全监察局安全技术中心对我矿井下和井上主要生产和运输地点进行噪音和粉尘检测。提供了职业病危害控制效果评价报告并通过国家安全监测局评审，在国家安全监测局进行职业病危害控制效果和评价备案，进行职业病危害项目申报和国家职业病调查。落实评估整改隐患19条。

7、职业卫生设施建设

生产实习个人总结 篇6

实习单位简介：扬州日兴生物科技股份制药有限公司，成立于20xx年，固定资产投资1亿多元，占地面积5万多平方米，是依据GMP(已通过认证)标准建设的氨基酸葡萄糖保健品以及其他药品生产企业。地址位于扬州高邮工业园区，20xx年被市政府授予花园式企业称号。20xx年中试车间、中心化验室等相继落成，原料药生产及中试基地。公司现有员工近400人，主要产品为年产1200吨的氨基酸葡萄糖，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平，产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元，现已成为国内最具规模的氨基酸葡萄糖原料药和氨基酸原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展，对原有品种扩展的同时开发盐酸盐原料药以及新药的研发及生产。本公司以市场为依托，以高新技术为动力，以现代治理为手段，以创名牌、上规模为目标，以"超越自我，挑战极限"的企业理念，迎接新经济时代的到来。

一、实习目的及意义：(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合；(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；(4)提高沟通及人际关系处理能力；(5)体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。

二、实习内容：

1.公司生产部门介绍合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间。精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对氨基酸葡萄糖进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。

2.岗位实习内容(1)了解化验室以及实验室岗位职责和工作制度；了解化验室岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项(2)熟悉车间布局和管线流。(3)进行药品基础检测以及合格检验。

具体实习内容：仪器分析、药品检验、工艺流程研究。仪器分析学习和巩固了高效液相色谱仪、高效液相色谱数据处理一体机、气象色谱仪、紫外分光光度计、双光束红外分光光度计WGH-30A型、WZZ-2B自动旋光仪、KDT-全自动定氮仪、PHS-3C pH计等。药品检验学习了新的检验项目和巩固了学校学习到的内容：水分、氯跟、旋光度、灰分、pH值、重金属、铁盐、澄清度、硫酸根、崩解度、崩解时限、堆密度、外观、溶解度、粒度检测、微生物限度等。

在实习的一个多月里，我完全按照正式工作来对到，加强了自身的全局化和工作正规化意识。实习过程中学习和巩固了学校学到的知识和学习了更多药品检验及实验方法与工艺流程。在日常的生产和实习中，基础的检验是必不可缺的。基本操作非常的重要，滴定和标定需要精确，操作熟练。称量也是考验基本功的过程，实习过程中，以基础操作为基础，进行了重金属，高效液相色谱仪器的分析及使用，红外分光光度法压片的压制过程，高效气相色谱仪的进样量需要精确。PH计的使用必须得用缓冲溶液校准以及操作需要严格精确。烘箱温度高达1000摄氏度，必须小心谨慎。坩埚一律用工具提取。很多自动仪器是学校所没传授的，但是基本原理跟学校的仪器知识差不多，所以我请教了相关的老师和操作人员，学习并掌握了自动旋光仪，双光束自动红外分析仪器，数据处理一体化高效液相色谱仪器。学习了微生物的检验方法和大肠杆菌的验证，增强了自身的能力。学习和巩固了学校的基础，强化了自身的能力和知识。

三、实习总结：在为期一个多月的实习里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。

四、实习体会：实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在扬州日兴生物科技股份制药有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

生产实习个人总结 篇7

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、实习目的

生产实习是我们学生参与实践活动的很重要的一部分,它使我们的专业知识结构更加完善，理论知识得到进一步巩固。通过生产实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;也是我们接触社会、了解产业动态、了解国情的一个重要途径。通过生产实习，逐步实现由学生到社会的转变，培养学生初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;认知企业工作的内容和方法，这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习内容：

1、掌握典型零件，如箱体，轴，丝杆，齿轮等的材料，热处理，粗、精加工的工序方案。

2、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等

3、了解机床和数控系统的知识，特别是先进设备如加工中心等典型的数控设备

4、熟悉、巩固模具和铸造工艺及设备方面的知识

5、了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法

三、实习时间：

1、桂林桂北机器有限责任公司 ————6月8日，6月14日

2、桂林机床股份有限公司————6月11日

3、长海发展责任有限公司————6月12日

4、正菱第二机床有限责任公司————6月13日，6月15日

四、参观实习厂：

1、桂林桂北机器有限责任公司

桂林桂北机器有限责任公司由桂北磨床产和桂林包装机械厂合并建成。主要生产磨床，包装设备等。这里主要设备有：普通车床CY系列，数控车床CNC6140(最大工作长度1000mm，最大加工直径400mm)，数控线切割机床DK7732(工作台最大行程320mm,纵向最大行程500mm)，25毫米万向摇臂钻床Z32K(最大钻孔直径25mm)，四座标数控立式升降台铣床_K5038/1(工作台工作面宽度381mm，工作台工作面长度965mm)等。这里有特殊成型刀具，如用于开燕尾槽;及一些表面加工工艺，如刮研。

2、桂林机床股份有限公司

桂林机床股份有限公司主要设备有：主轴移动式卧式加工中心_TH75127132A/1，齿轮磨床，万能剃齿机YAHO加工中心，数控滑枕式升降台铣床_K5646(工作台工作面宽度460mm，工作台工作面长度1235mm)，数控冲床TRUMATIC 20__R;小设备有S深为宜)，凉干后备用。砌筑前，先按砖墙位置弹出墙身轴线，然后摆砖样，排出灰缝厚度，于墙身交接处立皮数杆，间距不超过15米，并用水准仪抄平。砌筑时采用三一砌砖砌筑，即一铲灰、一块砖、一挤浆。水平及坚直灰缝砂桨饱满度不低于80%，交接墙体不能同时组砌时，应于墙体中引出阳槎，物别是两种墙体交接均应在灰缝中预埋长度不小于500毫米，间距不大于600毫米的6拉结筋,每道二根.砖在砌筑前一天在地面浇水湿润后含水率为10-15%.隔墙及填充墙与上层结构接触处，为防止出现裂缝，应留墙顶数层砖待砌体砂浆压缩到一定程度后，才采用侧砖斜砌撞紧，脚手眼不得随意留设，如需留设,须符合规范规定。砌筑时除需要注意砂浆有良好的操作性能外，沿需控制铺灰的长度和灰缝厚度，铺灰应不超过3-5米。

屋面工程：

(1)施工工艺流程：屋面工程必须要按《屋面工程施工及验收规范》进行施工。天面结构清洗干净，用水泥砂浆找平，然后铺砌隔热层。当屋面工程全部完成后，应会同甲方一起验收，并做好防水。

(2) 卷材防水层施工

①施工顺序高低跨屋面相连的建筑物，要先铺高跨屋面，后铺低跨屋面。相同高度屋面按照先远后近的原则，还应注意从檐口处向屋脊处铺贴;从水落管处向两边分水岭处铺贴。特殊部位的附加层卷材，应在大面积屋面卷材施工前铺贴完毕。第三道涂刷0.7mm，第三道表干后，由技术人员检查后，进入下一道工序。

②防水卷材施工的细部构造及注意事项：铺贴卷材防水层粘结应牢固、无空鼓、损伤、滑移、翘边、起泡等缺陷。铺贴前防水材料应保持干燥，含水率不超9%，铺贴时排气完全。卷材防水层的保护层，应牢固、结合紧密、厚度应均匀。铺贴的顺序合理，涂布时应按照先高后低，先远后近的原则进行;可合理划分施工段，分段应尽量安排在变形缝处;先涂布排水较集中的落水口等部位，再由低处贴向至高处。加强成品保护：防水层施工后，严禁在防水层上堆放杂杂物。应及时做上刚性保护层，防止防水层被刺穿。提高防水层的耐用年限。

③质量保证及安全措施：所用防水卷材和胶结材料的品种、牌号及配合比，必须符合设计要求和施工规范的规定;每批产品应有产品合格及附使用说明等文件。基层应牢固，表面洁净，平整，用2M直尺检查，最大空隙不应大于5MM，阴阳角处呈圆弧开或纯角。平面铺贴卷材，宜使基层表面干燥，满涂冷底子油，待冷底子油干燥后，方可铺贴。

④施工注意事项：屋面要彻底清扫干净，在铺设隔热板过程中好发现有砂浆或垃圾应随时清扫干净，并要求每铺砌一块隔热板就要清干净一块隔热板下的多余水泥砂浆，以保证板下通气空隙干净，以免影响隔热效果和积水。每块隔热板支座位置必须适当座浆，不能干铺不放浆，以防松动。并且要拉线，保持表面平整和拼缝顺直。

四、实习总结

短短的一个月的实习生活已经结束了，首先，通过这次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我开始适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，还有在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人、领导、监理、相关部门交流等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助。这次还看到了使用平法标注的结构图，初见时感觉有些头大，虽然在这之前听到老师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。有些一开始根本就不知道什么意思，不过经过几天的努力，在师父的指点下，终于基本上算是搞懂了。工地上是艰苦的，特别是连续十几天的高温天气，一到工地去后衣服就没干过。但能学的是一些现实的东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：设计图纸的变更，具体施工时出现的问题，人与人之间的交流沟通等，只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。

另外，对有关的资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这是我以前没有接触过的。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深远的了解，也是对这三年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习由于工时较短，只是基础方面的施工，但是，这帮助我更深层次地理解施工方面要注意的事项，使我在工程施工上，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。熟话说，千里之行始于足下，这些最基本的工程知识往往是不能在书本上彻底理解的，所以实习尤其显得重要。

生产实习个人总结 篇8

生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。为期10天的生产实习，我们去了__市__厂，在__厂实习当中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅。

一、实习目的

1.通过在__厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自己全面地了解机__厂的生产组织形式以及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。

2.在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。

3.通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好的增产经验，技术革新和成果，实践中的经验，学习他们在机械行中的无私贡献精神。

4.通过参观__市__厂，掌握一台机床从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面，开阔了视野。

5.通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

二、生产实习的要求

为了达到上述实习目的，生产实习的内容和要求有：

1.机械零件的加工

根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中所用的机床，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析研究，要求如下：

(1)阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。

(2)大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸(锻)件、型材的分型(模)面。

(3)深入了解零件的制造工艺过程以及零件的制造前所需要的哪些处理，找出现场加工工艺情况;

(4)对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。

2.装配工艺

(1)了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

(2)了解个中装配方法中的优、缺点，如何避免缺点;及装配方法使用类型、要求。

(3)了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，结构特点和使用方法。

3.基本知识;铣削加工的特点、应用范围。

(1)所实习摇臂万能铣床的基本结构、加工范围。

(2)摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。

(3)摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。

(4)摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。

(5)平面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。

三、生产实习的时间安排

1.第一周了解车间及工件大体情况

2.第一周分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺

四、生产实习的内容

1.摇臂万能铣床的主要特点是可以转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产;

2.摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台;该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火;

3.摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形;同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁。

4.牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨轴类外圆柱、孔、和锥面;以及加工其他东西;工作台面加工需要注意：平行度，平面度，精度等;工作台面表面需要进行淬火处理;在安装时需要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来对照;

5.床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工;

6.升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易益处，使工作台面能够有效地润滑;

7.万能摇臂铣床_轴方向丝杆动，螺母不动;y轴方向丝杆不动，螺母动;z轴方向丝杆动，螺母不动;当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象;

8.铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面(如底面)，加工效率较高;而刨床加工t形槽和窄长面(如导轨面);

9.粗磨与精磨得基准是统一的，定位时与百分表接触，如果机床本身精度有问题需要人工进行精度的调整;

10.夹紧与孔的大小，接触面的面积大小，水平面是否水平有着密切的联系;

11.工作台一般用铸件毛坯来加工，材料牌号ht250，仅第一步，钳(划线)分为两个步骤：一、以划线为基准，划出台面余量线、中心线;二、其余按要求划出各面的余量加工线;此道工序在大件车间完成，在铣床或刨床上加工;

12.升降台的导轨面有两种：水平导轨面、垂直导轨面;

13.砂轮越程槽：为了加工方便而设立的，此砂轮越程槽在刨床上加工;设立的目的是为了防止在加工燕尾导轨时将__打坏;

13.加工工件时需要考虑效率、成本、和精度，具体要求由工厂情况而定;

14.在机床上加工工件时，必须用夹具装好夹牢工件。将工件装好，就是在机床上确定工件相对于的正确位置，这一过程称为定位。将工件夹牢，就是对工件施加作用力，使之在已经定好的位置上将工件可靠地夹紧，这一过程称为夹紧。从定位到夹紧的全过程，称为装夹。

15.工件的装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正装夹方法是以工件的有关表面或专门划出的线痕作为找正依据，用划针或指示表进行找正，将工件正确定位，然后将工件夹用虎钳中，按侧边划出的加工线痕，用划针找正。

16.工作夹紧概述

夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、惯性力等的作用下发生位移或振动，以免破坏工件的定位。因此正确设计的夹紧机构应满足下列基本要求：

(1)夹紧应不破坏工件的正确定位;

(2)夹紧装置应有足够的刚性;

(3)夹紧时不应破坏工件表面，不应使工件产生超过允许范围的变形;

(4)能用较小的夹紧力获得所需的夹紧效果;

(5)工艺性好，在保证生产率的前提下结构应简单，便于制造、维修和操作。手动夹紧机构应具有自锁性能。

17.工件在夹具中定位的任务是：使同一工序中的一批工件都能在夹具中占据正确的位置。工件定位的实质就是要限制对加工有影响的自由度。

18.加工中心中贴塑导轨的加工过程：加工面拉毛、滑铣、晾干、涂胶、最后压紧，一般要压紧48小时;

19.在检验燕尾是否是55度，应于标准化进行接触磨(涂色法);

20.工作面是否水平需要水平仪来检测，将水平仪放在桥板上首尾相接，依次测量;

21.若精加工以后的重要工作面上有夹砂和气孔时，先将夹砂和气孔钻掉，然后再进行塞补;

22.在介绍测量工作台面平面度时，先建立一个假想平面，在上面放三个等高块，需要用平尺和可调量块，如图所示：

23.发蓝处理：强制性的氧化措施

24.升降台的砂轮越程槽加工时一定要在淬火之前，因为淬火之后工件不易加工;

25.工作台的加工先加工工作台面，再以工作台面为粗基准加工导轨面;

26.镗床夹具镗床夹具又称镗模，是一种精密夹具，主要用于加工箱体类零件上的孔或孔系。

27.镗床夹具由主要部分组一个完整的镗床夹具，应该由夹具体、定位装置、夹紧装置、带有引导元件的导向支架及套筒、镗杆等主要部分组成。

28.工件在镗床夹具上常用的定位形式工件在镗床夹具上常用的定位形式有用圆柱孔、外圆柱面、平面、v形面及用圆柱销同v形导轨面、圆柱销同平面、垂直面的联合定位等。

29.钻床夹具的主要类型钻床夹具简称钻模，主要用于加工孔及螺纹。它主要由钻套、钻模板、定位及夹紧装置夹具体组成。

五、实习总结

此次机床厂实习以参观学习为主，这是学习的一项重要的环节，目的是开拓我们的视野，巩固和理解理论课程，为我们的毕业设计打下基础。本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，对数控机床有了一个整体的认识，并对机床主轴有了深刻的理解。虽然实习的时间很短，但是在这段时间内我们学到了好多机床方面的知识，使我们对机床行业有了更进一步的了解。

通过这次实习，开阔了我的视野，让我学到了很多有用的东西，加深了我对很多的结构的认识。通过本次实习，我也对机械行业有了更深的了解，作为一个学机械的同学，一定要有工程意识，对每一个地方都有根据，机械行业是一个比较成熟的行业，很多前辈已经付出了很多的努力，也为我们积累了很多经验，在很多时候我们是可以按照这些经验来的，对我以后踏入本行业打下了一定的基础

在老师，现场工作人员的积极引导和热心讲解下，我们把知识密切联系实际，在进一步提升自己的同时，各方面能力都得到极大的锻炼我们所学的很多知识都是停留在理论的层面上，但是对我们来说，马上面临毕业，进入工作岗位之后，对我们真正有用的是实际的经验，很多理论上成立的东西在实际操作时需要做一些更改，才能够达到预期的效果，或者更改之后能够做得更好。

十天的参观实习结束了，在这期间我们在两个公司进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。

生产实习个人总结 篇9

年_月_日结束，主要安排在采油一厂的双河油田和江河油田，其中还安排了在采油二厂的稠油生产参观实习。

联合站是关于对原油进行初步处理的一线，从各个计量站输送来的原油在联合站进行在三相分离器中的初步的脱水，后经一系列的过程在进行进一步的处理;还包括电脱水深度处理：污水岗是对联合站中各个流程中的污水进行集中处理的一个重要的环节，可以对污水进行沉降，加压过滤，经过一级、二级过滤罐的过滤后，一部分污水加入药剂和掺入江河来水送入注水站，再到各计量站，另一部分污水还要送到生化岗对其中的污水进行一级好氧，二级厌氧的处理，经达标后在排放到江河中去。

计量站是采油一线，是对原油生产效益直接影响的岗位，在计量站中主要是对各油水井的实时监测，监测其各种数据的变化，还有对各油水井设备的检测，对原油样品的采集，及时的发现并解决一线上的各种小故障，从而保证原油的正常生产。

此次实习内容涵盖丰富，在联合站，计量站，对油气集输及原油处理有了一定的了解，对原油处理的工艺流程有了一定的认识，对各种油田机械有了一定的认识，在计量站学习到了量油，油井，配水设备，计量设备，分水器等各种设备，在实习的同时，还安排了在二厂的稠油生产参观实习，了解了稠油的生产方法，通了听取现场师傅们的报告及讲解，是我的这次实习达到了开阔视野，是我增加了更多的见识。

再次此实习中，学到了很多课本上学不到的知识，是我了解了油田开发的各种环境，油田的基本概况，油田的各种生产设备，采油的大致流程，学习了现场师傅们的敬业石油精神，认识到了企业的管理机制，学习企业文化，不仅对学习专业课有一定的帮助，而且对我们的以后人生有深远的影响。

最后，感谢学校，感谢河南油田，感谢各位带队老师给我们提供的学习的平台和对我们学习的帮助。

生产实习个人总结 篇10

一、关于实习安排

这次，我们实习分校内实习和校外实习，由于我们专业有两百多人，人数太多，实习的地方一次容不下这么多人，所以，我们实习分为两批，第一批去永川有四十几个，第一批去隆昌有六十几个，剩下的在校内实习，先出校外实习的国庆节前回来，国庆放完后，第二批去永川有四十几个，第二批去隆昌有六十几个再出校去实习，每个地方的人数分为8个小组，在隆昌实习的8个小组循环着去昌一井、昌二井、昌八井、张拱桥配气站。

我们校内实习大概有三周，每天间隔着去实训基地和自习室，上午实习时间是9:00-11:30，下午实习时间是2:00-4:00，在去实训基地的一天，老师给我们讲解采油或者采气的工艺流程图，讲解完了过后，我们就自己去观察，记录笔记，当有不懂得地方就提出来问老师，丁老师负责给我们讲的采油的工艺流程图，潘老师负责给我们讲的采气的工艺流程图，讲完了采油或者采气的流程，老师叫我们画流程图。最后，随着国庆的到来，结束了这次校内实习。

我们校外实习有十天，吃饭在他们那里的食堂吃，其实也可以出去吃，但是得跟老师请假，同意了过后才可以出去吃，住宿是在他们的招待所，上午实习时间是9:00-11:30，下午实习时间是2:30-5:00，每天上午下午间隔着去实习，实习时主要记录井站简介、井简介、应急逃生图、巡回检查图、地址构造图、井身结构图、流程图、各仪器铭牌、仪器的工作原理、阀门型号等，并了解一些仪器的工作原理，实习时，我们自己先去了解了井站，然后不懂的地方记下来，然后再叫井站的师傅给我们讲解，再把不懂得地方提出来请教师傅们，由于一天只去实习半天，剩下的半天，我们就呆在寝室整理自己的.笔记，或者看看电视，晚上有时候老师会来抽问笔记，我们是晚上八点查寝，十一点就熄灯睡觉，实习到第六周周五结束实习回到学校。

二、关于相关规定

在校外实习期间，第一天去，隆昌气矿的有位领导为我们做了初步的简介，让我们对这刚到的实习地方有了一个初步的了解，其中，他详细为我们介绍了中石油出的十条禁令，采气工的HSE职责和采气工的岗位职责，每一条都为我们阐述清楚了，身为一个石油工人是应该记住并严格遵守的，它们是：

1、十条禁令：

（1）严禁特种作业无有效操作证人员上岗操作

（2）严禁违反操作规程操作

（3）严禁无票从事危险作业

（4）严禁脱岗、睡岗、酒后上岗

（5）严禁违反规定运输爆炸品，放射源及危险化学品

（6）严禁违章指挥，强令他人违章操作

（7）严禁高处作业不系安全带

（8）严禁在作业场所吸烟

（9）严禁未经授权拆除锁具和警示标语

（10）严禁超速行驶，驾驶时使用手机，乘车不系安全带

2、采气工HSE职责：

（1）学习与掌握安全环保规定

（2）执行与落实安全环保措施

（3）识别与监控岗位危害因素

（4）监督与检查生产作业过程

（5）制止与报告违章违纪行为

（6）参加与配合事故事件处理

3、采气工岗位职责：

（1）执行生产制度

（2）按时巡回检查

（3）规范操作维护

（4）及时分析处理

（5）准确记录汇报

（6）开展岗位练兵

（7）完成临时工作

4、中石油HSE管理原则条款内容九大原则：

（1）任何决策必须优先考虑健康安全环境。

（2）安全是聘用的必要条件。

（3）企业必须对员工进行健康安全环境工作负责。

（4）各级管理者必须亲自参与健康安全环境审核。

（5）各级管理者必须亲自对业务范围内的健康安全环境工作负责。

（6）员工必须参与岗位危险识别及风险控制。

（7）事故隐患必须及时整改。

（8）所有事故事件必须及时报告、分析和处理。

（9）承包商管理执行统一的健康安全环境标准。

尽管我们现在还不是石油工人，但是，既然学了这个专业，以后工作很大可能是与石油、天然气打交道的，所以，我们现在就应该把自己当成是一个石油工人，以石油工人的身份来学习这些岗位职责和禁令，并严格遵守，为以后工作打下基础，先了解了解是好事情。在以后的生活中，严于律己，避免发生错误。

三、校内实训基地简介

重庆科技学院石油与天然气工程实践教学基地建成于20xx年，占地7000平方米，由中国石油天然气集团公司与重庆科技学院共建，共投资3000万元，是目前国内高校唯一技术先进、功能齐全的石油与天然气工程实践教学基地。

教学基地由六大模块组成：油气井工程模块、原油采输工程模块、天然气采输工程模块、室内仿真模块、油气井测试作业模块、设备工具陈列组装模块。基地采用现场典型工艺及设备，并以水与压缩空气分别代替原油与天然气，实现石油现场生产运行过程的模拟。本基地具有四大主要功能：教学实习实训、技术研发、中高端应用技术培训和石油企业文化展示与传播。是集钻井工程、井控技术、油气开采、油气集输、站场自动化、HSE风险控制于一体的共享式教学实践平台。

四、校外实习的井站及井口简介

1、昌一井站及井口简介

昌一井站简介

昌一井站位于隆昌县金鹅镇春光村5组，于1982年2月建站，是隆昌采气作业区重要的集配气站。

该站主要负责四口气井（昌一井，昌10井，昌浅3井，昌浅4井）的日常管理工作。四口井均采取泡排生产，其中昌一井为主力气井。投产时间为1981年12月5日，目前日产气约为2.0×10^4立方米，该站点还负责昌一井--张拱桥配气站，张拱桥配气站--昌一井，昌一井，昌10井，昌一井--昌三井四条天然气管线的日常巡管工作。由于该站的压力较小，所以该站采取套管生产的生产方式。

昌一井简介

地理位置位于隆昌县金鹅镇春光村5组，构造上位于隆昌潜伏构造高点，1981年6月30日开钻，1981年10月17日完钻。完钻井深2283.56米，完钻层位p㎡a，裸眼完钻产层p㎡a,产层井段2274-2283.56米，产层中深2283.56米。1981年12月5日投产，目前间歇生产，套压0.95兆帕，油压1.xx兆帕，日产气2.1×10^4立方米每天，产少量水。

2、昌二井站及井口简介

昌二井站简介

昌二井站位于隆昌县金鹅镇星星村9组，于1984年7月建站是集采配气，增压为一体的综合性场站。

该站主要负责2口间隙生产井（昌二井，昌五井），一口挖潜井（螺9井），2口观察井（昌浅二井，昌六井）的日常管理工作。其中昌二井为主力气井，平均日产量为12000立方米，此处还负责隆昌天然气公司的配气站和计量，隆昌天然气净化厂收球站的日常维护保养、计量，收球污水处理等工作，同时管理着一台DPC-115型增压机组，并承担昌二井--张配站等5条线的日常巡管工作。

昌二井简介

地理位置位于隆昌县金鹅镇星星村9组，构造上位于隆昌潜伏构造茅顶长轴东段，1982年7月26日开钻，1983年1月19日完钻，完钻井深2736米，完钻层位s尾管完井。人工井底2554.6m，产层p㎡c（上、下），产层井段2462-2530米，产层中深2469米，1984年7月16日投产，目前间隙生产，套压1.17兆帕，油压0.38兆帕，日产气每天14000立方米，产少量凝析水。

3、昌8井站简介

昌8井站位于隆昌县金鹅镇堰塘弯村七组，1990年投产运行，是一座标准化增压站。

该站主要承担界市场、龙市镇、圣灯山等气田的低压气增压任务，现有增压机组4台，其中M2型2台，ZTY265型2台，日平均处理气量10.0×10^4立方米，最高日处理气量为20.0×10^4立方米，建站至今已累计处理天然气5亿立方米。该站还承担着3条管线（昌8井--界1井，昌8井--工46井，昌8井--罗星坝阀室）的安全巡查任务以及观察井界23井管理工作。20xx年，昌8井站建成分公司青年练兵场，累计至今培训员工约3500人。

昌八井站风险提示：你即将进入本站“集气，增压”生产区域，该区域内有分离器，增压机，油罐等设备，该区域内主要存在以下风险：

1、增压机运转部分有机械伤人的可能；

2、油罐遇明水或静电有发生暴炸的可能；

3、本区域污水池深2-3米，有发生淹溺的可能。

4、张拱桥配气站简介

张拱桥配气站到处内江市隆昌县金鹅镇群星村12组为作业区重要配气站之一，该站始建于1983年1月，20xx年2月对该站进行改扩建，20xx年1月投入运行。高压系统设计压力4.0兆帕，低压系统设计为1.6兆帕，设计处理能力300000立方米每天，主要承担着作业区，张邓线，镇张线，张牛线等集输气支，干气来气的转输，负责对外用户山川机械厂，工务器械厂，四家用户，CNG等十余户家用户的供气任务，并负责张集站至昌二井站，净化厂至张配站至昌八井站集输气管线的巡检，目前转输及供配气量约20万立方米每天。站内主要设施有汇气管工具，计量装置11套，阴极机一套，收发球装置两套。

五、各井站巡回检查过程

昌一井巡回检查过程：值班室→井口装置，要点：油管压→污水罐，要点：水位有无漏失→进站压力，要点：压力→分离器，要点：压力排污→节流装置，要点：计量温度，有无漏失→汇管，要点：无超压→出站，要点：压力→配电房，要点：电压、电流→值班室。

生产实习个人总结 篇11

在我们到达洛阳的第一天的下午一拖就组织我们进行安全性教育，一拖的工作人员给我们讲解入厂及安全教育。对于从小学开始每次出行老师都会强调的安全教育，学生向来是不予理会的，除非老师主动干预，不过这次一拖的工作人员让我们彻底的、真实的体验到了事故后面的一幕幕的血淋淋的惨剧，充分的让我们了解到厂区内安全的重要性。

其安全危害可分为六大类：

1.机械性危害，主要以机械作用危害为主。

2. 化学物质危害，有气态和液态两种。

3. 燃烧、爆炸危害，其主要为机械、化学和热效应的联合作用。

4. 热危害。

5. 电器危害。

6. 其他危害。

而杜绝这些安全危害的唯一办法就是严格遵守工厂的安全要求，其主要注意事项：

1.在工厂内任何区域严格禁止吸烟;

2.进入厂区以及分厂必须列队进入;

3.禁止在广场上集结;

4.保护园林，爱护花草;

5.不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上;

6.保持厂区环境卫生;

7.厂区内严格禁止拍照;

8.生产实习期间严格禁止酗酒;

9.按统一要求着装，禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋入厂，要求穿长裤，衣服袖口、衣领紧扣，长发者将头发盘入帽子内，不能背包入厂;

10.工厂属于生产机构，对于其中的各种机床严格遵守只看不动手;

11.由于机床油润滑飞溅等，路面较滑，进入工厂内应注意防滑;

12.入厂后禁止边听MP3边走路参观;

13. 注重自身和学校形象;

14.禁止随地吐痰;

安全标志牌：

红色——禁止

蓝色——指令、遵守

黄色——注意

绿色——提示

第一拖拉机股份有限公司第四装配厂(以下简称四分厂)是生产东方红大功率系列轮式拖拉机的主机厂，拥有数十台国内外先进的大型加工中心、数控机床，拥有大型整机装配线、总成装配线和底盘油漆线，拥有自己的研发中心，有各类整机试验装备、分总成试验设备、零件检测试验室、精密测量室、三坐标测量机，已成为集生产、科研、销售于一体的综合型企业，现年生产能力达到40000台以上。

建厂九年来，四分厂从单一产品向多元化产品发展，成为集生产、科研、销售于一体的综合型企业。目前已累计为社会提供各种型号拖拉机60000余台，四分厂始终把顾客需求放在首位，不断强化质量管理，完善质量管理体系，产品质量稳步提高。在国内市场上，东方红大轮拖拉机市场占有率名列第一，在国际市场上出口英国、美国、德国、法国、荷兰、澳大利亚、匈牙利、委内瑞拉等五十多个国家，深受用户好评。曾荣获“全国质量稳定合格产品”、“全国行业质量、服务诚心示范企业”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“最具市场竞争力产品”等殊荣。

四分厂生产的东方红大功率系列轮式拖拉机，功率从60～200马力，共20多个基本型及200多种选装变型产品。其中70～90马力系列轮式拖拉机是引进国际先进技术生产的; 100～120马力系列轮式拖拉机是在消化吸收国外先进技术的基础上，自行研制开发而成;MG系列和16～180马力系列大功率轮式拖拉机是一拖集团公司自主研发的技术创新产品。这些产品的共同特点是牵引力大、提升力强、速度范围广、功能多、生产率高，在水田和湿地的通过性好，可以和多种农机具和复式作业机械配套，驾驶舒适安全。同时，东方红大功率轮式拖拉机的发动机，采用了英国里卡多公司技术生产的东方红柴油机，不仅马力大，噪音低，可靠耐用，而且耗油量非常低，是现代化农业的理想动力。

刚走进这个厂时，大家都没有表现出很高的热情，工人和师傅们都穿着一样的制服，工人们操作着近乎一样的机器，师傅们面前多了一台电脑。带队师傅让把我们分散开，各自由一位师傅带领，于是我和其他两位同学各自由一位师傅带着开始了“探索”。但第一天给我的感觉就----怎一个闲字了得!师傅没有任何工作分配，于是我就随便看了看，我闯入了一个比较干净的车间，一眼望过去车间长差不多180米，这条180米的车间上依次列着好多半成品拖拉机，奇怪的是这些拖拉机每间隔一段时间就会整体向前移动一下，像一辆没有连接上的火车。我好奇的来到“火车”旁边。哦，原来是一个庞大的链传动系统，这就是装配车间!原来一台台拖拉机就是在这里诞生的，而那些零件都在这里化零为整的。在这条线上，工人们一步步的测试和调试机器，确保组装安全，合理，达到各项出厂技术指标。当我顺着生产工序前进到出口时，一辆崭新的车头就这样诞生了，一种对工人师傅的敬佩感油然尔生。在这次的实习中，我亲眼看到一辆辆崭新的拖拉机的组装，工人师傅每一个步骤都做得仔细认真。这让我想到我们在校的大学生，每天吃好喝好，但是就没有什么我们是真正自己动手动脑做得，做作业找答案，写论文上网找。马上就要就业了，真的感觉现在的时间过得太快。真担心我们现在的大学生能做什么，将来到社会能胜任什么样的工作。

第二天，终于有工作了，师傅闲下来了，就教我学习录制发货单:就是按订单编号，找出货物编号，然后确定货物数量，出货地点，在检查录入，过账，提取出货编号记录下来即可!

第三天进行月底清货：就是，核对以及清点各种零件的库存数量和实余数量。不过我发现他们的SAP系统库存数量与实余数量相差很大。

接下来几天都是帮师傅搬东西：就是把各种零件进来的往仓库搬，要用的往生产线上搬!感受就是----怎一个累字了得!

一拖内不用的是厂内局域网，他们的操作平台是一个类似于ERP的ASP系统进行数据库管理的。他们内部联系使用腾讯RE_进行厂内联系，类似于腾讯QQ!

生产实习个人总结 篇12

按照晴安办[20xx]8号文件《晴隆县职业卫生安全大检查工作方案》的通知要求,县安全生产监督管理局、县食品和卫生监督管理局、县总工会、县人力资源和社会保障局于20xx年3月10日至29日采取强化监管、突出重点、集中整治、长效管理的方式，狠抓职业危害高危行业监督，以粉尘危害为重点，兼顾高毒物品危害和物理危害，开展了职业卫生安全大检查。现将工作情况总结如下：

此次执法查共检查企业35家，制作现场检查记录33份，下达责令整改指令书33份。

此次检查是新《职业病防治法》实施后的第一次执法，在没有装备的情况下，宣传法律法规首当其冲，为此，参加此次执法的各单位人员不厌其烦地为企业讲解法律法规，督促企业参加培训，组织体检，做好检测评价，做好职业危害告知等。

通过沟通和检查，存在部分企业对职业卫生大检查工作认识不足，对职业健康工作认识不到位，造成了工作安排不细、不实、有些工作没有落到实处。比如，企业存在的职业危害的部位、性能、处不了解，不清楚存在哪些职业危害，通过检查，主要表现为如下几方面：

1、部分企业生产经营单位主要负责人、职业健康管理人员未按照规定接受职业健康培训；

2、部分企业未按照规定对作业场所职业危害因素进行检测、评价；未开展职业危害现状评价工作。

3、所有受检查的企业未按照规定在产生职业危害的作业岗位醒目位公布操作规程、设警示标识和中文警示说明；

4、个别企业未按照规定建立职业危害防治制度和操作规程和未按照规定公布有关职业危害防治的规章制度和操作规程及未按照规定组织从业人员进行职业健康培训；

5、多数企业在订立或者变更劳动合同时，未告知从业人员职业危害真实情况；

6、部分企业未及时、如实地申报职业危害因素和贯彻落实《职业病防治法》。

针对此次工作开展情况，特提出以下工作建议

（一）加大宣传力度。深入宣传《职业病防治法》、《职业健康监护管理办法》等法律法规，进一步增强用人单位自觉守法的意识和广大劳动者的.自我维权意识；营造一个自觉抵制、投诉举报侵害劳动者健康权益行为的良好社会氛围。

（二）加强领导，狠抓工作落实。在此次大检查的基础上，继续对职业病危害的重点领域、重点行业、重点企业，加大执法检查力度，督促用人单位认真落实好职业健康监护制度，建立健全职业病防治责任制、落实各项防护措施。对危害严重，不能保障劳动者身体健康和生命安全的企业，坚决《职业病防治法》第七十条的条款进行查处。

（三）此次检查由于没有执法检查装备，导致没有客观尺度可依，从而制约了此次大检查工作的开展，降低检查的说服力。因此：购职业卫生检查设备是当前职业卫生工作的重中之重。

晴隆县安全生产监督管理局职业卫生监督管理股

xxxx年xx月xx日

生产实习个人总结 篇13

对于我们要去的洛阳一拖，我是有些了解的。它是我国第一个拖拉机厂，总部坐落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，一拖公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。

1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三年的建设完善， 1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，2020年“东方红”牌系列(履带、轮式)拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。2000年1月公司整体通过ISO9002：1994质量管理体系认证，并于2020年5月整体通过ISO9001：2000质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从201_年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保201_年上半年通过第三方认证，建立起一个以ISO9001质量管理体系为基础，ISO9001与ISO14001及OHSMS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。

20世纪90年代中国拖拉机研究与试验检测中心的成功并入，极大地提高了一拖的产品研发实力。多年来，一拖在新产品开发、投资、生产、营销等方面不断保持着与德国、日本、英国等国家的国际知名企业合作。在全球的许多国家都可以看到一拖的产品。

经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路，目前其产品主要有以下四类：

一、农业机械类：具有大马力轮式拖拉机、大马力履带式拖拉机、中小马力轮式拖拉联合收割机。

二、动力机械类：柴油发动机、压力机

三、工程机械类：压路机、工业推土机、叉车、挖土机、起重机

四、汽车类：各式卡车、运输车、洒水车等产品。

现在，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营，努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进，逐步建立起适应

一拖一直把保护人类生存环境作为自己的责任，其生产的柴油机从20世纪70年代开始一直是中国最清洁、最节约能源动力之一。其中，与英国里卡多公司联合设计的LR105系列柴油机，其排放达到了欧Ⅱ标准，已经成为中国农业机械与工程机械配套动力的最佳选择。专门为欧洲设计的运泥车达到了国际先进水平。

凭借150万台拖拉机的生产经验以及由此奠定出独具特色的工艺水平和技术实力，中国一拖集团有限公司成为卓越的农业机械制造专家，在这一领域享有极高的声誉。

个人义工活动总结集合10篇

要找到最适合自己的范文，有很多方法。无论是在工作还是学习中，我们不应仅局限于处理文档，而应意识到范文的作用和价值已经成为人们的普遍认知。如果你希望更好地理解这个话题，可以尝试阅读一下“个人义工活动总结”这篇文章。

个人义工活动总结【篇1】

2013年下半年法政志愿者队奉城**活动总结

韶华很着急，大学的第一学期已经过去了。从法律和政治志愿者团队的新成员转变为老成员之后，我对志愿者活动有了更深入的了解。

尊重老年人一直是中华民族的传统美德。然而，在今天这个物质愈加丰富的时代里，中年一代的人们却工作日益繁忙，无暇顾及到身边的父母。因此，在我们的社会里有很多孤独的老人。

作为新时期的大学生和青年志愿者，我们义不容辞地肩负起这一社会责任，继续发扬延续千年的传统美德。

在奉城养老院等养老院志愿者队伍的活动中，志愿者团队成员努力用自己的努力承担起这一社会责任。

九九重阳，法政义工队与建工义工队结伴一行16人赴护理院开展活动。在养老院的活动室里，我们与老人聚在一起，为他们带来歌舞，并邀请许多老人与我们一起唱歌跳舞。将所带礼物分发给老人们后，我们再分别到两栋楼里去找老人聊天

前几个月的星期天，义工队还组织了约10人到养老院开展活动。在与老人的接触中，我们慢慢与他们产生了深厚的感情,一位有50年党龄的老爷爷总是非常乐观，还给我们讲了许多他们年代的故事;一位曾经在上海旅专任教的老爷爷总是非常详细的询问现在学校的情况；一位总是坐在楼道走廊里等待她家人的老奶… …许多义工队成员们都积极地反映希望下次再去。

其实我们都知道，老人他们要求的并不多，只是需要一种内心精神上的陪伴，只是希望我们这些子女能够经常去看看他们，和他们聊天让他们感觉不再孤单。所以我们希望以后有更多的时间去护理院，奉献爱心，让老人们不再感到孤单，让他们能够真正的安享晚年，构建我们的和谐大家庭。

在我们政法志愿者队伍的爱心组织中，有无数爱心青年。希望法政义工队能够再接再砺，把我们的爱散发到各处，在奉献和付出中，让自己体会到自己的真正价值追求，让自己的大学生活过得更加丰富多彩！

个人义工活动总结【篇2】

所有的感动来自平凡

平凡的故事里记载着不凡的感动，我们在团体的奉献中感受了那份友谊的可贵。在志愿工作的日子里，我们都流下了眼泪。为了一个共同的愿望，我们走到一起，希望把这份爱永远传递下去。还记得我们一路走来的印迹吗？

这是历史的见证和美好的回忆。在今后的日子里，我们将继续向前迈进。

2010年5月30日是个特别的日子，我们再一次相逢，不知多少次的活动中，我们都相见一笑，一张“义工证”带给我们无数的快乐与自豪，一面“青草义工”旗帜在蔚蓝的天空下迎风飘扬，一阵阵的风吹动着我们每一位义工朋友的心，伴随着这份美好的心愿一起飞翔！

他们的数字如此简单，却又如此伟大

一转身，你我是同龄人，简单的背影，留下的是一串爱情奇迹。

上天总是眷顾好人，在预报的大雨中，我们没迎来一滴雨水，却看到了一行行流淌的汗水，撑一把小伞，我们团结友爱，牵起彼此的手，我们勇往直前。

很早很早的时候，公园就来了几位朋友，他们就是青草义工的管理者们，在一次次的活动中总会提前到场并安排所有的事务，看着他们为着这个大家庭操心劳累，我的泪在眼里打转，这是一种多么伟大的精神呀，做义工首先要以身作责，从一点一滴做起，活动时提前一个小时到场，活动中合理安排人员并注意各位朋友的人身安全。每一次都有着他们无数的心血倾注于活动中，他们奉献自己的时间与力量，不图任何回报，只愿给大家一个温暖的家，一个可以奉献爱心分享快乐幸福与感动的平台，共同为创造合谐社会而贡献自己的一份力量。

他们的数字如此简单，却又如此伟大！他们把这份义工事业当成自己的事情，不图任何回报，任劳任怨；所谓“任重道远”，这一群有志者，正是怀着这份使命，一步步的为着这个大家庭奉献力量。我们有理由相信，在这样一群关爱管理的带领下，我们的草场志愿者一定会做得越来越好。

我也要向这些默默奉献的朋友们表示深深的感谢！

戒烟日的宣传引起无数路人围观

今天为了纪念无烟日，由青草义工自发组织的无烟劝烟宣传活动在龙华公园拉开了序幕，伴随着一条长长的横幅慢慢张开，我们看到了那明显的标语：“珍惜生命，拒绝吸烟；低碳环保，从我做起！”面对着这样一张既有创意又有宣传意义的横幅，很多的人被吸引了过来。

相关的戒烟规定及标语我们也发给有需要的朋友们，愿更多人走进这个爱的世界，在珍爱自己生命的同时，也是在珍爱他人，所以让我携起手来，一起为这个特别的日子祝福，祝愿城市多一些新绿，少一些烟气。

健康随烟而灭！有多少生命可以重来？人生只有一次，怎么能不抽烟呢？让我们珍惜生命，倡导文明生活；热爱生命，养成良好习惯。远离烟草，拒吸第一支烟；净化空气，保护环境卫生 。

低碳环保，从我做起

今年“低碳环保”一直是我们嘴里的流行词，在青草义工里，我们一直遵循着从我做起的原则，保护环境，不乱仍垃圾，不浪费可**和利用的资源。这次由光华带来的环保袋是前所未有的，用一些破布料制作的环保袋，这一来是合理的利用了资源，二来我们每次的活动可以循环使用。在当日上午10：

30我们兵分三路，拿着环保袋，穿行在人群密集的道路两旁、公园角落……大家都用那洁白的小手拾起地上的垃圾，从这种不怕脏不怕累的义工的精神中，我们看到了大家做义工的快乐与幸福。

垃圾被我们一点点的拾起来，回头一看全是我们留下的洁净，路上的行人看着我们的行为也将手里的垃圾仍到垃圾筒里，有的还与我们同行，愿能用我们的实际行动，去为这座城市做点事情，同时希望我们的行为能感染到周边的人，从而共同走进低碳环保的行动中去。从点滴做起，我们可以节约资源，共同创造美好家园。

手拉手，我们一路同行

当我们手拉手站在同一条线上时，它呈现出一道美丽的风景。如彩虹，绽放出五彩缤纷的光芒；像一个五颜六色的哈达，它传递着温暖和爱。每次我们携手，我们都明白我们是一个相爱的家庭；每一次相遇和离别都在一路上的故事里，充满了记忆的美丽。

一个灿烂的微笑，一个响亮的口号，一份真挚的爱感动了世界。朋友，当你遇到困难或是失败挫折时，记住还有我们，还有这样一群朋友可以与你一起同行，一起去面对人生中的风雨。让我们一起微笑面对每一天。

义工培训，乐在其中

下午一点钟，简单的露天义工培训，几位管理员的简单介绍与讲解，一个个团结的游戏，让我们的整个团队精神焕发。我们团结一致，完成了一个又一个精彩的环节。

对于义工培训的内容主要有：什么是义工？青草义工的建立及发展，义工要做些什么？做义工的意义、义工的主要价值。 义工服务时应注意哪些问题？ 如何让我们做得更久？

在这些内容里，有很多值得我们学习的地方，无论是在我们的活动中，还是我们的日常生活工作中，都可以用义工精神去帮助别人，去做更多有意义的事情。

做义工容易，做好义工就非常难，愿大家都能在我们的每次活动中体会到义工的真实意义所在，并从自身做起，让人间少些悲剧，处处充满爱的痕迹。

现场参加培训的朋友们，很多都拿着笔纸记录，在有奖问答中积极发言，一场别开生面的培训活动在一阵阵的欢笑声中结束，培训活动共三个小时，却让我们感觉到了时间过得真快，原来快乐的时光总是走得匆匆，我们要好好珍惜。珍惜年轻，珍惜有限的生命，好好生活，活得有意义。就是一种幸福。

挥挥手作别，我们下次见

一天的活动结束了，我们都依依不舍的离开，一声声感谢的话儿暖心田，一次次心与心的交流在每一次的离别中更显珍贵，我们挥一挥手，下次再见，路上注意安全，大家辛苦了，回家好好休息。

当朋友们陆续都走完时，留下的都是青草义的管理人员。每一次活动的举行都来之不易，也非常成功和有意义，他们希望能给更多的朋友们留下美好的回忆，于是他们对此次的活动又做了总结，再讨论下一步要做些什么，怎样去做……

你和我，天黑了，他们还在忙，直到深夜。

相信付出总会有回报，幸福需要我们自己创造。

亲爱的朋友，因为你，世界变得更加美丽！谢谢！

个人义工活动总结【篇3】

二o一二年**站在市义工联鼎力支持下，在相关社会福利机构、学校、其他社会团体的配合帮助下，全体义工齐心协力，克服种种困难，较圆满地完成了目标任务。在活动中，我们以不同弱势群体的实际需要提供服务，用纪律和服务规范约束义工的行为，不断提高服务质量，基本达到了预期效果，也得到了较高的评价，同时也涌现出**等为代表的优秀义工。下面，我就志愿者工作者联合会2012年开展志愿服务活动的情况和特点作一简要汇报：

2012年，共贡献了**个工作小时。社会收**元，收取会员费**元，消费**元。在这一年中，**广泛征集各位义工的意见，及时调整活动路线，从敬老院慰问、雷锋精神宣传到爱心义卖、禁毒宣传，从与**大学联手禁毒宣传到与志愿者协会共同进行环卫宣传，从设立长期的衣物捐赠点到贫困调查**都在很多方面有了可喜的变化甚至是质的飞跃。

**还积极联系市义工联相关领导，在**进行了专场的义工培训课程，使一批年轻的优秀义工逐步成熟，主动承担起越来越多的团队事务。

在对敬老院的志愿活动中，我们把单纯为老人提供服务，转变为为福利院提供服务，除了满足老人的需求之外，在力所能及的前提下，我们每次都会帮助护理员打扫卫生，帮老人洗衣、剪指甲、量血压。我们还邀请社会上的民间艺术家们一同去敬老院给他们送戏并带去了爱心人士捐赠的菜种、衣物、布鞋、毛巾等生活用品。我们也注重服务细节，通过服务细节提升服务质量。

比如很多带队义工总不忘提醒新义工，在冬天假如要和老人握手，须先把自己的手捂热；与坐着的老人交谈时，记得要弯腰或蹲下，不要高于老人的头部30厘米。通过对细节的关注，使我们义工更具责任心，考虑问题更周全，服务更贴心、更有人情味。

在活动良性运转的同时，我们也意识到一些不可回避的问题，例如义工人员的流失性太大、社会宣传与认可度偏低、活动站运营经费长期不足等问题，这些问题的出现，使我们认识到这与**的核心成员匮乏，在应对各种繁杂事务时管理经验不足有直接关系。在今后的活动与工作中，**要加大对传统道德观、价值观的弘扬力度，加大自我教育的力度，多多向兄弟县区取经，不断反省、思考问题的成因及对策。以期在最短时间内找到合理、有效的解决办法，让义工联的各项工作再上一个台阶。

2012年12月28

个人义工活动总结【篇4】

2016年12月24日、25日两天，xxxx志愿者工作组受xx部落酒吧老板——胖嫂的热情邀请。xx人以节日社群情绪亢奋，安全性行为意识容易松懈为干预目地，利用圣诞节期间酒吧人气旺盛的时机，开展了节日防艾宣传活动。

xx工作组克服无经费开展工作的困难在平安夜和圣诞节派出志愿者：xxxxxx到xx部落酒吧。此次活动得到了xx部落酒吧老板——胖嫂的大力支持，当胖嫂得知xx工作组目前无经费开展工作的情况后，也当即做出决定免除所有相关费用，让我们很是感动。社区爱心人士“刘先生”得知xx工作组经费资源举步维艰的状况后，主动捐助给我们价值2000余元的'精美活动奖品;酒吧和浴池现场两日总计300余人参加了活动，累计派发出安全套1100只宣传材料200余份。

24日平安夜，xx部落酒吧的晚会现场高潮迭起，曼妙精彩的歌舞、风趣幽默的小品，雅俗共赏的大鼓，更有健康趣味竞答与现场观众积极的互动，人们的健康知识在一片欢声笑语中有了更深刻地认识。当主持人向大家介绍xx工作组在这一年开展的一系列活动时，现场观众向在场的xx人投来了赞许和钦佩目光的同时，也响起了经久不息的热烈的掌声，酒吧老板胖嫂更是激动地说：“这一年来一直是你们在为我们无私的奉献着，你们的务实精神让我们感动，今天我代表所有的同志朋友们向你们致谢。”这朴实的话语深深地感染激励着我们每一位xx人。正是因为有这样一些给予xx人理解和支持的爱心人士，促使我们克服困境更加坚定不移的把志愿者工作更好的开展下去。

24号平安夜xx工作组开展的节日守护健康宣传活动赢得了同志朋友们的极大反响，25日xx工作组接到多位同志朋友和xx部落酒吧经营者胖嫂的电话邀请，晚间再次来到xx部落酒吧和浴池，再次开展健康宣传活动。

通过此次活动的开展，让我们更深的认识到一个问题，防艾工作要立足社区，并且要脚踏实地为目标人群服务。也正是因为xx人在开展工作的过程中，切实地为社群着想，拒绝浮夸作秀，拒绝形式主义，以社群朋友的需求为出发点，把每一项工作落实到实处，开展的每一项活动都会有我们的社群朋友从中受益，用我们的行动验证我们的信念。所以xx人才能得到社区爱心人士与经营场所老板的钦佩和支持;所以社群朋友才会有和xx人亲如一家的情感。我们相信只要我们以社群利益为出发点，为社群朋友作实事，就一定会得到大家的支持和理解，而这支持和理解就是对我们工作最大的褒奖。在此非常感谢社区爱心人士“刘先生”和xx部落酒吧胖嫂等人，他们就是社区的一个缩影，有这样一些人在支持鼓励着我们，我们必将以更加饱满的热情投入到志愿者工作中去。

16年即将过去，在这一年里xx人可以自豪并骄傲的说为目标人群做了大量卓有成效的工作，不畏艰辛，不惧风险，真诚的奉献着xx人的一份爱、一颗心。让我们倍感欣慰的是，虽然在我们的工作中有一些人为或者客观的阻力存在，但我们更多看到的是，来自社区的朋友、各界专家和兄弟组织给予我们的关心、理解和支持，在这里xx人由衷的感谢大家给予我们的支持和理解，我们一定用务实的态度为社群服务好，以回报各界朋友。新的一年即将到来，xx人用一颗滚热的红心，相执相亲的手必将以更加饱满的精神和热情、更加专业的知识和理念，继续投身到志愿者——这一神圣的事业中来，迎难而上，再接再厉。

最后，祝愿所有为社会公益事业贡献力量的各界人士新年愉快。

个人义工活动总结【篇5】

三一文库（工作总结

活动时间：xx年10月29日(星期六）下午3:00~5：00

地点：广东省广州市番禺区瀛洲老人乐园

参与人员：周施澳、罗志敏、卢楚燕、徐学茵、龚健陵、黄超鸿、江慧华、肖晓宇、谢晓旋、杨倩韵、张述琴、廖晓琪、谢晓莹、陈兆毅、刘楚婷、叶志良、曹周、张海源、黄柏森、梁颖虹、区挺、郑佳如、刘丽诗、佘巧枝、愈剑兰、莫宇丽、羊惠燕、陆华芳、黄杰萍、欧阳振杰、梁杰聪、冯振东、王树书.(共33人)

活动内容：

今天，阳光明媚，天空和我们的心情一样明亮。下午2：20我们准时在广大生活却站集合,5分钟后，我们怀着激动的心情登上我们出发的公车。

瀛洲老人院是我们义工一直关注的对象同时也是我们学院定点义工点，在这里居住的老人年龄多数在70岁与80岁之间，他们的子女也很少能陪伴他们，“牵手夕阳，温暖老人心，有你，也有我！”是我们这次义工活动的主题，虽然我们不能一直陪伴他们，但我们希望我们这短暂的活动能带给他们快乐和温暖。

2.：50我们来到瀛洲老人院，我们可以看见枯藤缠绕着这栋四层楼高的建筑，古韵的外墙更显宁静，推开古老的大门，屋里坐着几位白发老人，岁月已把他们的黑发渲染成银丝，但他们看到我们的到来，就露出灿烂的笑容，多么和蔼可亲。我们派了2个人进去与院长进行沟通，得知还有部分老人在午睡，因此，我们都在门口等候，我们在等待之余还一起用彩带和气球对老人院布置了一番，这是我们这团队第一次来到这里，但大家都表现得非常轻松和热情。

3:00我们的活动正式开始，我们按照原定分好的小组到各层与老人聊天，我们对老人们嘘寒问暖，聊聊家常，还会帮他们捶捶背，得知有些老人是比较乐观的，当聊到兴奋时还会高歌一曲；有些老人的想法却显得比较悲观，或话很少，但我们都献出我们的真诚和热情，使老人们在聊天的过程中保持快乐的微笑，这也使我们感到非常开心和欣慰。

个人义工活动总结【篇6】

清洁儿童玩具小组

工作内容：对操场幼儿园内的玩具进行收集、分类，将清洗玩具的容器装满水，加入消毒粉。倒入一个类别的玩具进行消毒，并擦拭玩具上的污垢。

消毒：清洗完一类玩具后，倒出消毒水，用清水清洗沾有消毒水的玩具。确保消毒水不会留在玩具上，这可能会导致孩子误食。虽然，步骤看上去相对简单。

但是，由于玩具数量多，种类多，而且玩具经常是小朋友们亲密接触的东西，这个小组需要保证玩具清洗的干净，并且没有消毒粉残留。所以这个团体，脚踏实地，全方位的清洁玩具。

清洗儿童娱乐设施小组

工作内容：由于义工活动前一天还下个雷阵雨，娱乐设施旁边的泥土树叶，杂草粘上了这些娱乐设施，所以先用清水把儿童用的滑滑梯，跷跷板等工具清洗一遍，把容易融入水中的污垢初步冲走。比较顽固的污渍再用洗涤剂擦干净。

最后清除娱乐设施上的洗衣粉。同学们把整个娱乐场所从头到尾，不放过每个角落，干净整洁。

打扫幼儿园小组

工作内容：幼儿园走廊、楼梯从二楼开始清理。虽然这个工作内容最为简单，但是幼儿园共5层楼，仅仅有10个人要完成整栋楼的走廊楼梯卫生，任务是非常繁重的，等到最后各个小组完成工作后。

清洁幼儿园小组刚刚停止工作。对于分配给这个任务的学生，要努力以最快的速度和最好的结果完成最繁重的任务。他们的精神值得我们学习和尊重。

清洗幼儿园外墙小组

工作范围：用水管冲洗幼儿园墙面，冲洗墙面污垢。几个小组中最肮脏的任务是这个。

墙上的泥土非常多，而且很顽固，用水管冲洗还不行，要用扫把把泥土刮下来再冲洗下围墙才算完成。因为水管不够长，有的墙面水管够不着，所以只能用水桶进行简单的清洗。

修剪花草小组

工作内容：由于星湖幼儿园的草坪太多，可用的修草工具也就两把，5人轮流修剪草坪，到工作结束时，我们只修剪了部分草坪。

五、活动反省

工作结束后，组织全团领导召开总结会，对志愿者活动进行总结。列举以下不足之处以改进：1、未提前与幼儿园沟通，准备工具。

2如果人员分布不合理，人数不足，应在两个小组的配合下完成。三。工具不齐全，人太多。对于以上问题，我们班长首先要进行自查和检讨，并在今后的活动中加以纠正。

经过此次雷锋月活动的策划及举办，我们充分认识到一次集体活动，同学们的积极性和参与程度是活动成功举办的关键。可谓“众人拾柴火焰高”，“团结力量大”。在这次活动中，一班的团员和学生表现得不错，使我们团日活动的意义达到了另一个层次。

同时，感谢您的积极配合。

2010级会计一班团支部

2013年3月23日

个人义工活动总结【篇7】

南香里“四点半学堂”活动总结

6月份开始，我南方it学院精神文明义工协会成员参加“四点半学堂”活动，是对我学院同学的社会实践能力，提高自己的社会责任感的重要举措，是对同学们接触社会、了解社会、服务社会，培养主人翁精神的重要途径，是对同学们实现人生价值，服务社会的重要舞台。现将活动总结如下：

一、值得表扬的地方

首先，我要感谢参加这次活动的志愿者们。在大家的参与下，孩子们渡过了一个快乐的下午。再次感谢协会对我们大学生志愿者的信任，这也是我们的动力。根据协会的安排，

在每周一到周四(周五组织孩子们**电影，所以一般不用参加)下午4:30---5:30(星期三是3:

30---5:30)，二名同学在南香里社区活动中心与其他的社工、义工一起参与。同学们对待这件活动都十分地积极，参加的同学们都能以认真负责的态度，扎实、持久地开展服务，对孩子们进行辅导与沟通，与那里的孩子们也结下了深厚的友谊。

二、有待改进的方面以及措施

1队伍不够大，学生也太单一。我们准备采取“以老带新，扩大影响”的方式，通过去过的同学向他们的同学、朋友宣传，发展对象，把积极的同学们吸引进我们的队伍；让有经验的学生带着新生参与进来，让新生更快、更早地适应和融入团队。

2，方式单一，趣味性较少。孩子们玩耍，而我们的教练方式太无聊了。我们打算充分发挥我院各类社团的优势，争取社团成员加入。

另外，尽量找一些有特长的学生，让孩子们度过一个有趣的下午。

三、一些有关的建议

1建立奖励机制，提高孩子的参与度和归属感。除了物质奖励，更要注重荣誉的奖励。但这一种奖励不能够过于频繁。奖励的形式可以多种多样。

2开展与国家法定节假日有关的活动。让孩子们在节日庆典中了解节日的含义，鼓励他们用自己的实际行动践行中华民族的优秀传统。

三。让孩子们参与社会活动和社会实践。让孩子接触社会、了解社会、服务社会，培养他们的奉献精神和实践能力。

4，要引导孩子们树立正确的价值观、人生观和世界观，增强他们的民族自豪感，坚定了他们的爱国主义理想信念。

8月3日

南方it学院黄秋吉

个人义工活动总结【篇8】

秋风萧瑟，寒气逼人，然而这一切都不会削减我们每一个社员的高涨热情秋末东至，正是捕捉残留秋色的时节。我们社团刚招新不久，为增进彼此之间互相了解，特举行了这次活动。

大家迅速分好组，每组四个垃圾袋，开始绕南湖缓缓而行，沿途环保。我们在做环保的同时，有说有笑，不时的关心一下社友或被社友关心。虽然天公不作美，非常冷，温暖一直洋溢在大家之间。尤其是学姐们特别关心新社员，把手套分给大家带，很快大家打破了年级和专业的界限，热情的谈论着，彼此之间熟悉了，并从谈话中，了解了各自家乡的风土人情，各自的专业课，交流了大学生活的感受。

天气的骤冷，不久天空飘起了雪花，尽管有些雪花，丝毫没有让南湖降价，反而增添了几分诗意。

转眼到了十一点，我们在大南湖拍照留念，单人的，多人的，各专业的，各小组的。还有我们的全家福。在暮秋的南湖，留下了我们环保的足迹，也留下了我们美好的回忆，也带回了深深的友谊，暖暖的关心。

此次美化南湖的行动，让我们享受到了自然无私的馈赠和唐山的魅力。不禁感叹：世上最美的东西却是免费的。清新的空气，灿烂的风光，爱是相互的，我们感激自然的恩宠。如此，我们要珍惜自然的赐予，呵护美好的环境

个人义工活动总结【篇9】

我们共同负责这项活动，我们得到了我们的积极合作和帮助。同时，我们也提出了宝贵的意见。科技和早报对这一活动进行了跟踪和拍摄。

一、活动过程：

7月4日，我们实地走访敬老院，了解敬老院概况，做好联系工作

7月8日完成活动物质的采购活动。

7月7日通过八桂义工群群邮件发布报名活动帖

7月8日公布活动成功报名参与人员名单

7月10日活动正式开始

我们8:00到达广西大学公交站台，约10分钟，义工乖乖宝贝和玲玲带上扫把和衣物到了，随后陆陆续续有义工到达，并由我们负责活动签到和衣物的登记。九点集合，我对本次活动的地点福康护老院进行简介以及对本次活动流程进行介绍。

9点10分，统一前往护老院。

9点15分，他们根据活动安排分为三组：分发食物、擦洗电扇（包括清洁）和修建树枝。分工完成后，在院落的指导下开展各项活动。

约9点40分，根据原则安排，部分义工把食品，送到另一家福康护老院。约30分钟返回。期间有个别义工因各种原因稍晚赶到。

在10点40分左右，安排的认为完成，部分义工与老人进行交流，并听工作人员的介绍。

约10:55，大家集合，有4个义工谈了本次活动的感想（3个新义工，1个老义工）。约11：

我总结活动，提醒大家回家路上注意安全。11点05分左右，大家都回家了。

期间，简单于10:50前往公交站台接从防城港赶来送衣服的徕卡和另一朋友。我在院里等待，约11点15分，简单他们赶到，在院子的引导下，再次介绍了护老院情况，与老人和院子进行了互动聊天。

约12：05分离开护老院。

二、活动中的优点：

1、时间观念强。大家能提前赶到集合地点，大部分在8:30就赶到集合地点，尤其是年龄较大几位阿姨。

虽然活动地点偏远，堵车的话，从邕宁区或者江南区过来这边西乡塘区，时间需要1个半小时，但是大家还是能积极准时的感到，并且带上了活动的工具。

2、团结意识强。活动中，大家互相帮助。例如，电风扇清洗后，组装起来很困难。许多志愿者来帮忙。

3、责任心强。活动期间，每一位志愿者都很珍惜参加这次活动的机会。因为报名和有时间参与并不容易。

大家做事很细心。每一个角落都进行了清扫。其中，在活动即将结束后，因电风扇一颗螺丝遗漏的水池旁，几个义工，对每个房间的电风扇，进行了2次查看。

4、思维活跃性强。大家积极根据院里情况，及时即兴发挥，进行才艺表演。

5、礼貌性强。活动期间，大家对老人和工作人员都很热情。时刻不忘记微笑和说谢谢。

6、吃苦能力强。不管它们是脏的，重的还是高的，都没有抱怨。

7、自觉参与性强。一些志愿者根据报名邮件的内容选择食物送给老人。

8、组织认同意识强。活动结束时，我们提出了很多宝贵的意见，并为参加志愿者活动感到自豪。

9、服务意识强。大家在活动中，一举一动都要把护里带到医院，尽量不添麻烦。

10、应变能力强。活动过程中的各种问题得到了巧妙的化解。

特别要一提的是几位年纪较大的阿姨。进入院里后，见事做事，一刻都不停。

三、活动中的缺点：

1.负责人不能很好地控制现场。

2、负责人对活动地点的详细情况了解不深入。

三。负责人缺乏及时有效的处理突发事件的方法。

4.负责人和志愿者之间的沟通不足。

5负责人不能按活动计划执行。

6、负责人本身技能有待加强。

7、负责人在活动前期对可能遇到的事情，分析不够。

8负责人不能很好地调动现场气氛。

9负责人的协调能力有待加强

10负责人的表达能力有待加强。

三、活动建议：

1、细致性。在今后开展活动之前，责人人最好对活动的地点和对象有详细的了解，便于活动开展。

2、持久性。在疗养院进行类似的护理活动，最好提供长期的跟踪服务。老年人太需要照顾了。

3、趣味性。今后开展活动时，最好事前能准备些节目，可以逐渐在文法组培养部分义工组织长期的节目，达到只要到一个地方，有文法组的人，都可以表演八桂义工的节目，增加活动趣味性。

4、合理性。建议在组员岗位申请中注明性别，便于负责人合理分工，避免活动场所随意组合、混乱。

5、知识性。建议在活动中渗透志愿者相关理论知识，形成志愿者文化氛围。

6、交流性。在活动开展后，总结之前。留更多的时间给义工进行互动交流。友谊和感知并存，也能得到很多好的建议。

7、专业性。建议根据目前的分组，适当的时候，开展各个组义工技能培训，让大家在义工组织中不但学到适当的技能还可以更好的服务活动对象。

8、参与性。积极鼓励参与者通过早报公益论坛和志愿者群体论坛表达对活动的理解。今天，甘草在活动结束时特别添加了这一点。

9、多元性。建议管理员在发出活动后，除了采用群邮件和群活动公告后，多在群里聊天时发活动的消息，主要考虑部分人员手机看不了群邮件或者群公告，同时建议在早报网公益论坛上及时公布活动公告，让更多人士了解八桂义工并参与进来。

10、语言性。考虑到老人一般不会讲普通话，多为白话或者壮语等地方语言，建议在报名中征集几名能与老人进行沟通的人员（负责人踩点前最好先了解）。

本次活动得到了八桂义工成员的大力支持，同时得到了爱心人士是陈先生、唐女士夫妇1200元捐款和南宁凯秀隆工贸****格力空调古城、人民店赞助款500元共同赞助用于购买本次活动的黑芝麻糊以及豆浆的物质共114包，还收到了义工捐赠的衣物和食品。

谢谢大家！*

个人义工活动总结【篇10】

作为一名大学生党员，今年4月，校党委组织了大学生党员义工活动计划;“赠人玫瑰，手有余香”，这是志愿活动的最好体现。

活动主题是弘扬志愿精神，展显青春活力；

目的：进一步加强和改进大学生思想道德建设

活动时间：四月十二日

活动地点：某某街道社区;

参加人员：工商管理部全体党员和志愿者；

活动流程：

1活动前与花街社区工作人员联系，讨论细节；

2花街社区学生党员志愿者活动计划

为进一步加强和改进大学生思想道德建设，我系大学生志愿服务队服务社会、服务群众。大学生以实际行动为社会消除社会垃圾，从小处做起，努力营造和谐美好的环境，感化并带动更多的人加入到我们的行列中。工商管理系志愿者服务队成员来到xx社区开展志愿活动。

活动细节：

1.所有工作人员分为三个abc团队从事不同的工作。

2、a队负责对小区的各个宣传栏进行清扫，并宣传有关的科普知识。

3、b队负责对小区的各个楼道的“牛皮癣”——小广告进行清除。

4c队负责大扫社区内的花园和街道。

活动注意事项：

1注意旅途安全。全体员工要统一乘车，按时清点人数，遵守纪律。

2从学校北门乘14路公交车，在东西大街站下车。步行200米到东街。

三。组织志愿者自带抹布等清洁工具。

4在社区里，注意言行，认真做事，全程考核员工。

结语：这次义工活动不仅锻炼了我们的动手能力，而且帮助人民做了好事，履行了一个党员应该尽的义务。

销售实习个人总结集合九篇

在不同的工作环境中，我们需要使用不同的文档处理工具。当我们不知道怎么写的时候，参考一下范文是很有必要的。借鉴范文的构思可以使我们的文章更加丰富多彩。现在，我提供了一些关于“销售实习个人总结”的资料供大家参考，请保存本网页的链接，以备将来使用！

销售实习个人总结 篇1

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些音乐、电影播放设备等。那天四个女大学生来到我们店里面看平板电脑，我刚进店不久，对平板电脑的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了产品。

她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的产品换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。

(4)做事情要有毅力有恒心其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。

销售实习个人总结 篇2

电脑销售实习总结

一，实习时间

XX-08-31——至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

dell电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。

在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的`必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激情还不够充足，

4，对自己的业绩还不是很满意，

5，积累下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有一天，我会找到梦想的殿堂。

电脑销售实习总结

实习目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。

实习内容：

在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!

实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

销售实习个人总结 篇3

从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间，当电话销售员的实习总结。我是和同学们一起被分配到xx电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。

我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。

在做了大概一个多月时，特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼！

公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的`教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。

离开了xx电视购物公司我到了xxx酒店。xx酒店坐落在风光秀美的淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕。酒店离市中心商业区约一公里，距武汉仅便利。酒店依托咸宁具有镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素。是咸宁地区旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的理想之地。

销售实习个人总结 篇4

电话销售实习月度总结

在过去一个月的电话销售实习中，我掌握了许多关于销售技巧和沟通技巧的知识，并且取得了不错的成绩。我将通过总结本月的工作经验，分享我在电话销售实习中所学到的关键经验和技能。

在电话销售中，持续的努力和专注是成功的关键。我学会了要时刻保持积极的态度，不轻易放弃，即使遇到了拒绝或困难的情况。我明白了销售不仅仅是交流产品的优点，更重要的是与客户建立信任和良好的关系。因此，我在每次拨打电话之前都会做足够的准备，了解客户的需求和背景，并针对他们的关注点进行个性化的销售。

言语表达和沟通技巧对于电话销售尤为重要。我学会了通过清晰、自信和有说服力的语言来吸引客户，并使用积极主动的措辞来激发他们的兴趣。我发现使用肯定的语气和积极的措辞可以增加客户的积极反应。我还学会了倾听客户的需求和意见，通过询问开放式问题来引导对话，并及时回应客户的问题和疑虑。这样的沟通技巧帮助我与客户建立起互信和合作的关系。

另外，灵活性和适应能力在电话销售中也至关重要。我意识到每个客户都是不同的，他们的需求和喜好各不相同，因此，我尝试灵活调整销售策略来满足不同客户的需求。我学会了根据客户的反馈和行为进行调整，并随时准备适应变化的情况。这种灵活性使我能够迅速适应各种不同的销售场景，并寻找最佳的销售策略。

还有一点我在实习中得到的重要经验是要与团队密切合作，相互支持和学习。在实习期间，我发现团队合作可以带来许多益处。我们可以互相交流经验，相互帮助解决问题，并且在共同的目标下保持高效的工作。我参与了团队培训和小组讨论，这不仅扩展了我的知识和视野，也让我学会了倾听他人的观点和分享自己的经验。

小编认为，通过电话销售实习，我获得了许多宝贵的经验和技能。持续的努力和专注、言语表达和沟通技巧、灵活性和适应能力以及团队合作都是取得成功的重要因素。这次实习不仅让我更好地了解了销售行业，还提升了我的自信和人际交往能力。我期待着在未来的工作中继续发展这些技能，并不断完善自己的销售能力。

销售实习个人总结 篇5

实习销售总结自我鉴定

自从我加入公司开始进行销售实习以来，我真切地体会到了销售工作的重要性和挑战性。通过一段时间的实践和经验积累，我深刻认识到自己的优势和不足，并且明确了未来努力的方向。在此，我将就我的实习销售工作进行总结和自我鉴定，以期在今后的工作中不断提升自己。

我在实习销售工作中的优势主要表现在沟通能力、客户关系维护和团队协作方面。通过与客户的沟通，我能够准确把握他们的需求，并提供相应的解决方案。我善于倾听和理解客户的意见，并能够给予专业的建议，从而建立良好的信任关系。我还能够与团队成员积极配合，共同完成任务，并在团队合作中展现出较强的领导和组织能力。

我也意识到自己在销售能力、市场开拓和销售技巧等方面还有不足之处。我需要提升自己的销售能力，包括销售技能的学习和销售经验的积累。在与客户交流时，我有时会出现紧张或语言不流畅的情况，这会影响我与客户的沟通效果。我需要加强市场开拓的能力，积极扩大销售渠道和客户群体。对于新市场和新产品的开发，我需要更多地了解市场需求和竞争对手情况，以制定更具针对性的销售策略。我还需要不断提升自己的销售技巧，包括演讲表达、谈判技巧和销售话术等，以更好地与客户沟通和推销产品。

为了弥补我的不足，我计划在接下来的工作中采取以下措施。我将积极参与公司提供的培训课程，提升自己的销售技能和专业知识。我将积极主动地向销售经验丰富的同事请教，学习他们的销售技巧和经验。我还会通过大量的实践和经验积累，不断调整和改进自己的销售策略，提高销售效果。同时，我也会定期反思和总结销售工作中的经验和教训，做到及时调整和改进。

我希望在今后的工作中能够更积极地拓展销售渠道，提升销售业绩，并激发团队士气。同时，我也希望能在销售工作中发现自己的潜力和优势，为公司的发展做出更大的贡献。为了实现这些目标，我将坚持学习和不断进步，克服各种困难和挑战，努力成为一名出色的销售人员。

通过对我的实习销售工作的总结和自我鉴定，我认识到了自己的优势和不足，并明确了今后的努力方向。我将努力提升自己的销售能力和市场开拓能力，提高自己的销售技巧和专业知识。同时，我也将坚持学习和不断进步，不断调整和改进自己的销售策略，以实现自己的目标。我相信，通过不断的努力和学习，我一定能够成为一名优秀的销售人员。

销售实习个人总结 篇6

超市销售实习总结

在过去的几个月里，我有幸参加了一家知名超市的销售实习项目。这个实习经历对我的职业发展和个人成长产生了积极的影响。在实习期间，我学到了许多有关销售和客户服务的重要知识和技巧，并且通过应用这些知识和技巧，我成功地提升了销售成绩和与客户之间的沟通效果。

在超市销售实习中，我学会了如何与客户建立积极的沟通和关系。我了解到，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。在与客户互动中，我学会了倾听和理解客户的需求和意见。通过提出问题和回答客户的问题，我能够更好地了解客户所需产品的细节并给予他们专业的建议。而且，我还学会了如何处理客户的投诉和解决问题，以确保客户在购物过程中得到满意的体验。

在超市销售实习中，我学会了如何有效地推销产品。通过实践和观察，我发现了许多有效的销售技巧。例如，我学会了如何正确地介绍产品的特点和优势，以引起客户的兴趣。我还学会了如何运用积极的语言和姿态与客户互动，以建立客户对产品的信任感。我还了解了市场调研和竞争对手分析的重要性，以更好地了解消费者的需求和市场趋势，为销售活动提供更有效的策略。

在超市销售实习中，我认识到销售工作需要团队合作和承受压力。在与同事合作的过程中，我学会了尊重和倾听他人的意见，并且通过有效的沟通和协作，我们成功地完成了销售目标。同时，由于销售行业的竞争激烈，我也经历了工作压力的挑战。通过积极的心态和良好的时间管理，我能够适应并应对压力，保持高效和专注。

小编认为，超市销售实习是我职业生涯中宝贵的一段经历。在这个实习过程中，我学到了很多有关销售和客户服务的知识和技巧，并且成功地应用于实践中。通过与客户建立良好的关系和有效地推销产品，我提升了销售成绩并赢得了客户的信任和满意。我还通过团队合作和承受压力的经历，改善了自己的沟通和时间管理能力。这段实习经历不仅增加了我在职场上的竞争力，也为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。我将会继续努力学习和提升自己，为未来的职业生涯做好准备。

销售实习个人总结 篇7

实习是每个大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我们的实际动手能力也增加了我们的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我们更加看清自己的不足之处。

销售实习总结

20xx年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作。

销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会。

作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。

销售实习总结

通过在xx有限公司40天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。

1.1工作的内容和感受

1、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责： ①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;②负责中层会议的筹备(准备PPT，报告，收集相关数据和文件);③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;⑤严格遵守公司各项规章制度;⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的'任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。

份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

2.2工作的认识和经验

总结40天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：

客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以 达到“知己知彼百战百胜”;

2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让 您满意”!;

3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化， 不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利;

4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活 动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点， 打造属于自己的品牌。

总体来说，这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。

销售实习总结

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

二、高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点：

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

销售实习个人总结 篇8

一.实习时间：2011年11月10日至2012年5月5日

二.实习地点：宁波志清实业有限公司

三.实习岗位：销售助理

四.公司背景：我公司创建于制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。

ISO压力管道元件安全体系认证;美国FM、UPC及NSF认证、法国ACS认证、欧盟EN浙江省清洁生产标准验收;“宁波市优秀雇主”称号;ERP系统易拓版本正式上线运行。2012年荣获“宁波市最具幸福感民营企业”称号。

港华燃气、华润燃气等国外销售并举的良好局面。2003年，“志清”商标被评为浙江省著名商标;2005年，“志清”产品被评为浙江省名牌产品;2007年，“志清”品牌被评为中国机电产品进出口商会推荐出口品牌;2009年，“志清”企业被评为浙江省知名商号。在国内外市场享有较高的信誉，被市场认定为可信任品牌。

我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会”的企业使命和“打造百年志清，引领行业经典”的企业愿景，不断研发新产品和改进老产品，不断进行自主创新和技术改造，坚持科学发展，承担社会责任，构建和谐企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。

“诚招天下贤士，广结四海良缘”，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美好未来!

五. 习位的内容：

归类、整理、建档和保管工作。

季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务

销售实习个人总结 篇9

服装店销售实习总结范文

服装店销售实习总结范文

范文一

在**服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

范文二

为期四周的实习结束了，虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了许多课本上学不到的知识，也第一次亲身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我即将踏进社会工作有很大的帮助。

四周中我一直在一家班尼路专卖店做导购员。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其实它也有许多事情要做。在班尼路专卖店，工作时间是每天认真，必须得干净，九点必须打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主要是说一下今天的.工作内容，计划，必须得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得整理好货品，保证货品的整齐有序。 在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。

在四周的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整齐、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客乐意的到你这里来买东西很定是看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。

通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神还是必须得有的，对待自己的工作不论是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对自己认为很难的事情必须得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。

医院实习个人总结集合13篇

你是否正在搜寻范文呢？以文章形式来整理思路是常见的方式之一，在写作时可以提前整理相关范文来作为参考，教师范文大全强烈推荐这篇“医院实习个人总结”可以提供诸多有用的信息。

医院实习个人总结 篇1

在这两个月的时间里，我学到了很多，也成长了很多。虽然每天都要做很多基础的工作，但我也会一直认真做，努力做到最好。

记得第一次手术室的时候，我还不知道怎么做，也不知道怎么处理，不知道怎么做手术，我就在老师的帮助下，很快学会了做腹腔镜手术，这对我来说是非常有意义的。

做手术时，手术室的气氛是很轻松的，老师也教我们如何去做手术以及如何去做一个病人，我也很快能够独自去接管病人，我也很开心，也很有成就感。

在手术的一周内，我学会了做腹腔镜的切口，做完后，我会观察病人的用法是否正确，如果不正确，也会及时做出相应的改变。

手术中，我学会了手术之后要做的一些步骤，如何去做，然后把结果做好，这一周我学到了手术中的一些基本步骤，如何做，这一周内，我也有了很多的收获，不仅能学到了很多以前没有学到的东西，也让自己对手术有了更深的认识了。

在手术后，我学到了手术当中，我们要保持良好的心态，不能因为手术的原因而影响手术质量，也不能因为手术的不好而影响手术速度。也要学会观察，才能掌握最有效的手术方法，也要学会观察病人的病情，如果病人有很多手术上的不适，就要找到病人，病人是否有其他原因，那样子很可能会影响手术的进行。所以我们要保持积极的心态去做每一件事情。

当然，我也遇到很多的麻烦，比如不知如何处理病人的意外，如何做好手术的一些事情，还有就是我们要保持良好的工作状态，因为病人就是我们的衣食父母，我们就需要保持好一个良好的工作状态，因此我们要保持一个良好的工作态度，做好手术后要做的一些事情。

虽然我也在一些事情上取得了进步，但我还有很多不足之处，比如我不善于总结经验，不善于写病历，这些都需要在今后的实际工作中慢慢改进。

医院实习个人总结 篇2

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入基层在医院药房接受锻炼。初到药房工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药房经营的有中成药、西药、非药品及一部分医疗器械，现将实习学习情况作一个总结报告。

在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。

医院实习个人总结 篇3

山东华圣中医肿瘤研究所是经省科委批准的肿瘤防治与研究机构，济南华圣医院是经国家卫生部门批准的正规医疗单位，隶属于山东华圣中医肿瘤研究所，是医保定点医院。技术力量雄厚、临床经验丰富，独家研发成功的“温调平衡疗法”在千万肿瘤患者中享有盛誉。

之前社会上一直对中医有很多方面的评价，而我一直是很看好中医的，尤其是在医院实习的这几天，就更坚定了我的看法。医院里的大部分住院病人均为癌症晚期，都是其他西医院放弃治疗的病人，或是承担不起西药昂贵费用的病人。住院期间的病人，主要是以中药为主进行治疗，西药针剂主要是用来止痛，中药方都是以 “温调消癌汤”为基础，另外根据病人不同病情与体质稍加改动制定的。在抓药的时候，我仔细看过药方，都是以蜈蚣、全蝎、地龙、附子等很多有毒的中药为主配制成的，而且用量很大，都在10~30克之间，药方其中还不乏“十八反”中的药物配伍。

在医院实习期间，我学到了很多东西，主要是对中药有了更进一步的了解。首先是抓药，别小看了这个过程，如果拿秤的姿势不对，估计要精确的称量药物重量还是不容易的。比如要抓30克的药，应该先把秤砣调到30克的标线处，右手拿秤线，手指扶好秤杆，左手抓药，直到秤杆成水平位置，这样抓药又快又精确。

其实很多药还是很好认的，动物类的就不用说了，比如壁虎、僵蚕，只要认得活物，基本就差不多了，就是像鳖甲、龟板、穿山、甲之类的需要仔细辨认才是，说实话，穿山、甲也挺好辨认，最臭的那味药就是它。植物类的，像红花、夏枯草、豆蔻、枸杞、陈皮、大黄、瓜篓等等，这些药都是很有特点的，一般看一次就知道，其它的就很难说了，一些中药需要炒炭，黑黑的一堆，没有一定经验可分辨不出来，再就是那些磨成细粉的，天知道原来它是什么。

刚开始抓药，可以说是一味药也不认识，尤其是根茎类的药，经过炮制后都很相似，而且很多药的味道也不尽相同，比较郁闷的是，每个药橱有三味药，有些都不按标明的顺序放，很容易拿错，所以每次抓药都把每味药分开放，要是抓错了，也好纠正。药房的医生说，很多药房都不会完全按照标明的顺序放，因为大家都是认药不认名，如果我以后再去其他地方实习，一定多留意，尤其是常见的药，抓错了可是要被笑话的。我觉得被笑话倒无所谓，毕竟是新人不懂得、不知道的地方还有很多，就是万一查方的人一时大意没查出来，受苦的可是病人啊。

煎药也有学问，一般就是先用刚没过药的水泡40分钟左右，然后煮沸20分钟左右。有些药是需要先煎的，像是附子之类有毒的药，有些药是另煎的，还有些药是后下的，这些方法都在药方上有说明，如果开药方的人不标明，那拿药、煎药的人就不会注意，影响疗效还是小事，要是中毒了可就是大事了，所以以后要是开药方一定记得，千万不能马虎。

在医院，我还发现很多细节上的事，像是药方，不写“温调消癌汤”，而写“温调消Ca汤”，可能是给病人些心理安慰之类的吧。还有就是毒品止痛药的管理是非常严格的，必须注射人、监督人签名同时签名，药品针剂还放在保险柜里，专人负责拿取，拿的过程还有录像监控，从生产开始，每只针剂都是“下落有明”。在药房给病人化完价，都不会让病人直接去交款，而是先询问病人家

庭情况，负担得起就交款，觉得不行就可以找医生修改一下，争取疗效的情况下尽量减轻病人家庭负担，这也是这个医院就诊病人络绎不绝的原因之一吧。

在学校学习和在医院实践都是非常重要的，作为学生应该更明白这个道理才是。

医院实习个人总结 篇4

短短一年的实习生活即将结束。回顾这段时间，不能说激情澎湃，但毕竟为此付出了很多努力，难免激动。现在我们不得不离开带领我们进入医学行列的老师，但我们心中有很多失望，但一切都会结束，这次我们下次会更好地在一起。

刚进医院的时候有很多不适应。理论和实践的集合对我们来说还是那么陌生。我们在学校学到的东西是一点一点提炼出来的。只有到那时，我们才知道我们在学校学到的东西有多少。

有一年在特色药房、西药房、中药店、沃德工作；轮替，从一开始就一无所知，通过不断的学习，丰富自己的知识，提高自己与人交流的能力。每天都有收获和进步。

在专科药房的这段时间，工作不是很忙，所以留了很多时间学习和锻炼，为下一轮打下了基础，可以从容面对下一次实习。

中药房是个很忙的地方，每天收几百张处方。有时候忙到没时间喝水。但是，这种工作又忙又开心。

病房药房和西方药房一样繁忙。随着现代人服用西药越来越多，医药架上的药物种类也越来越多。在那里，我学会了如何放置药物，如何阅读处方，以及如何使用药物治疗基本的常见疾病。你可以用正确的药物治疗自己。

短短一年，和老师建立了良好的关系，让我觉得舍不得离开。走进医院的每个角落，少了陌生，多了亲切；少一些孤独，多一些安慰；少点担心，多点诚意！在这里，我不仅真正学到了知识，也明白了一些道理:做人要踏实，做事要认真！

我还要感谢所有的代课老师，在他们忙着工作的时候，带领实习生，给我们指明了正确的方向。在紧凑的实习生活中，我也很高兴能和其他实习生互相学习，成为好朋友。虽然实习时间短，但是给我带来了很大的收获。除了实际工作之外，人际关系的拓展，职场文化的多元化，一些活动的参与，都让我受益匪浅。我想这充实的一生将是我一生中难忘的时光。

实习结束后，我回去看课本，发现没有实习的时候，我比以前更能理解书中表达的意思。我觉得这是实习最大的作用。让我们理解理论和实践的区别，让我们学习如何从实践中联系理论。

微笑服务很重要。无论哪个职业。更重要的是，生病的病人不仅需要缓解，还需要安慰。如果他们每天都能看到笑脸，我相信患者会毫不犹豫地选择住在这里。所以我也规定不要把情绪带到工作中，每天保持阳光的笑容，让我的病人感到温暖！

感谢老师们的细心教育和耐心指导，感谢所有老师的关心和爱护。

医院实习个人总结 篇5

从我进入江西护理职业技术学院的那一刻起。我深深地记得努力向他人学习，做一个贤惠的学生校训。健康关系到我，人生靠我的那一刻，提醒我好好学习，进步。在理论学习中，我严格要求自己，勤奋认真，顺利完成了必修课，在好老师和乐于助人的朋友的指导和帮助下，系统地掌握了医学和药学的知识。为了给以后的工作打下坚实的基础，作为一个药学专业的学生，光学习书本知识是远远不够的，只有理论联系实际才能把所学的东西带给人们，于是我去了新世纪医院开始实习，这是省内一流的专科医院。

我最初是在一家门诊中医药房实习。刚来的时候，导师王老师教我分药、包药，一些简单的手续，耐心教我认识各种中药，学会了中药的验方验方。普通中药饮片的鉴定和中药(包括特效药)的管理，逐渐让我能够备药。在配制药物的过程中，我了解了中药的药性、药理味道、配伍和禁忌。药房的老师也教过我，配药的过程一定要非常认真仔细，否则会造成严重的医疗事故。尤其是班主任王老师的一句话，让我至今记忆犹新:小刘，你不能急着吃热豆腐。你不能匆忙配药。你必须保持动作稳定。如果你很匆忙，你不能乱动你的手。这句话我一直记在心里。

渐渐地，我能够独立完成处方的准备工作，而且我的动作很快。我太感谢药房所有老师耐心的教导和灌输了。我在中药学很忙，然后在西药房实习。在主任和老师的悉心指导下，我第一次了解了上百种西药，了解了西药的配伍，学习了西药的药理(药代动力学和药效学)、适应症、不良反应、药物禁忌等知识。我也从主任那里了解到，在工作中，知识要扎实，态度要认真，发药要细致。搞清楚了错误的环节，知道了配药的流程和步骤后，逐渐自己了解了配药的全过程，学会了验方、验方、验方、配药。而老师们在专业上力求完美的态度，让我受益终生。

药学实习也让我明白实习是步入社会前的预习。在我尝遍了实习的所有苦与乐之后，我发现我长大了。在未来的工作中，我会更加努力，恪守职业道德，以更大的热情投入工作，为中国的医药行业贡献自己微薄的力量。

医院实习个人总结 篇6

在省中医实习的第二周，感觉是一样的无聊。血透室的工作除了每个病人开始跟结束时比较忙碌之外，真的很清闲，每天就冲锋2—3次就长时间平静下来了，而且冲锋的时候也是些常规的工作，不会有太紧急的情况出现（可能我们没机会遇到而已）。三天里，我就看了和摸了一些不同的血管通路：动静脉瘘、人工血管、长期/临时的中心静脉导管，及熟悉它们的穿刺维护。那些动静脉瘘的血管看上去都很粗，感觉跟平常打针的血管会很不一样，自己也很想扎一下体会体会，估计不会扎不中吧，遗憾的是老师没有让我们动手。

这周学习没什么大收获，但也趁机静下来有时间修修心也是好事。特别每天两趟在等公车时和在不太拥挤的公车上，可以在烦嚣中安静的思考一下问题，公车也带给了我很多的领悟。这周我尝试了一条新的公交线路去省中医，因为站错站台以至于眼看着209从眼前溜走，马上察看了一下还有另两路车去西门口的，大概多走5—10分钟的路，跑步也勉强赶得及7：45上班。此外，从前就一直不喜欢广州，因为她的拥挤繁闹、人情冷暖，但这一次真的切身体会到了她的温暖。那天寒流骤至，恰逢身体非常不适，站了一天的班，在公车上又遇上堵车，摇摇晃晃中真是受不了了，上车不久感觉越来越晕、眼前发黑，在我意识几乎要丧失之前，我向旁边的一个大哥求助，他马上让出了座位给我，坐下来休息了一会，虽然身体也还是一样的难受，但起码清醒过来熬到了下站。让座只是一个小小的举动，甚至没有任何片言只语的问候，但已经是雪中送炭，让在寒冷的天气中，陌生的城市里，孤单的我觉得温暖异常。所以，人要时时心存善念，在有能力帮助别人的时候一定要毫不犹豫地施与援手，因为自己也一定有需要别人帮助的时候。而且，我想，大家不要抱怨自己周遭的都是坏人、小人，如果真是那样，首先得检讨一下自己待人处事的方法和态度，如果你一直善心、正直待人接物，相信这样的气场只会聚集美好的东西。我也知道这世界有黑暗的一面，但是我更愿意接触和看见光明的一面，不愿意见的就敬而远之好了。

医院实习个人总结 篇7

不知不觉中已经进医院两个星期了，梦想中的实习生活真正的开始了，在医院的日子真的是无法用几句话来形容，每一天都在重复着一样的生活，术前的充分准备、术中的严密观察和记录、术后的资料的完善、下一个病人的准备以及第二天手术病人的术前访视。在这短短的两个星期，我学到了很多，也懂得了许多，以前可能还会幻想着实习生活是多么的轻松，没事的话可以偷偷懒，然而进入医院之后才发现现实中的生活与理想中的还是不一样的，你既然选择了做医生，就意味着选择了付出和责任，不论做什么事情，我们都要把病人的生命安全放到首位，我们要对得起病人对我们的.信任。

进入医院后的第一个星期，自己真的是一片茫然，每天进入手术室，都不知道自己该做些什么，实习之前老师又再而三的叮嘱进入医院后要听老师的话，叫你做什么你就做什么，所以每天只能跟在学长和学姐的后面，看看他们每天都怎么做，有不懂的问题就向他们请教，渐渐的我学会了如何抽药、如何记录麻醉、如何开处方等等，渐渐的掌握了一些做事技巧，感觉到有些小小的兴奋。可是到了第二个星期，学长和学姐们实习结束了，我又再一次的茫然，由于人手不足，每一个实习生就要负责一个手术室，面对着手术台上的病人，心里有种莫名其妙的恐惧感，突然之间不知道自己该做些什么了，我只能小心而谨慎的做好老师吩咐的每一件事，如果老师没有要求的话，我是绝对不会做的，就是害怕做错而导致严重的后果，比如说：术中病人需要加药或者是摆体位的话，而老师又不在，我是绝对不会加药和摆体位，我会喊老师回来让老师做，或者在老师的监督下加药。突然之间又回到了刚进医院时的那种境况，但是在此期间我特别要感谢一个人，我的带教老师—曾文静师姐，师姐对我的要求很严格，有的时候也会批评我，但是我从来没有任何的怨言，相反我的心里是极其的平衡，虽然有的时候也会狡辩一下，但是心里还是很感谢师姐的，因为师姐教会我很多的知识，也让我有很多的动手机会。我们可以换一种思维去考虑，作为一名麻醉医生，每天都在与病人的生命打交道，它是不允许你犯任何错误，假如现在不去纠正你，那么将来你的一个小小的错误都会给病人带来一生的痛苦，甚至毁掉一个家庭。所以我情愿被批评，因为每一次批评就意味着每一次的进步，就意味着我距离成功又进了一步。

在这个星期中，发生的几个真实的例子真的让我记忆犹新，永远不会忘记，因为它们代表着我的医学生涯的开始。

医院实习个人总结 篇8

医院实习后总结

医学生活着只有理论知识是远远不够的，为了更好地为患者提供优质的医疗服务，实习经历是必不可少的一环。最近，我有幸能够在一家顶尖医院进行实习，这段经历给我留下了深刻的印象。

医院实习让我更加深入地了解了医学的实践操作。实习期间，我有机会在临床各个科室观察和参与了很多例子，包括病房巡查、患者护理、医疗器械的操作和基本的医疗技能等。在手术室的实习让我见识到了手术过程的复杂性和医生们的严谨与专业。通过亲身经历，我更加深刻地认识到了医学的重要性与责任。

实习让我更加了解患者的需求与疾病的真实情况。在临床实习期间，我遇到了很多患者，他们来自不同的社会阶层和年龄层，有不同的病情和需求。例如，在护理老年病房的实习中，我注意到老年人对护理的需求与年轻人有很大的不同。通过与患者沟通，我了解到他们对于医护人员的信任与依赖，我也意识到了医者应该具备的持续改善技能和与患者建立良好沟通的重要性。

在这段实习经历中，我还学到了如何处理医疗纠纷和与家属的沟通。医疗纠纷是医生常常会面临的问题之一，在实习期间，我亲眼目睹了一位医生与患者家属之间的矛盾和对立。这使得我意识到医生需要具备专业技术的同时，也需要有足够的沟通技巧和情绪管理能力。在实习期间，我也有幸观察到了许多优秀的医生是如何与患者家属进行沟通和倾听的，这启发了我将来成为一名优秀医生的努力方向。

实习期间，我也亲眼见证了生死时刻的抢救与积极的治疗。这些经历让我明白了医学的复杂性和重要性，在患者生命的最后时刻，医生扮演了极其重要的角色。他们需要有足够的知识和技能，做出明确而及时的决策，同时需要保持冷静和专业，以确保患者得到最佳的治疗效果。

在实习期间，我还有幸与一些优秀的医生和护士团队共事。他们不仅在技术上给予了我很多帮助，还在工作中传授了我许多宝贵的经验和心得。他们的严谨与奉献精神，对我有着深远的影响。

小编认为，医院实习让我受益匪浅，不仅提升了我的实践能力和专业知识，还让我更好地认识了医学的复杂性和医生的责任。这次实习让我更加坚定了我选择医学专业的决心，我将会继续努力学习，提升自己的技能，为患者提供更好的医疗服务。

通过这次实习，我也认识到医学还有许多需要学习和探索的领域，不断充实自己的知识与经验是医学生的使命。我决心在接下来的学习中不断提升自己，将所学应用于实践，为更多的患者带去希望和健康。

在实习结束之际，我对这段珍贵经历表示感激，我也希望能够把所学的应用到未来的实践中，以成为一名称职的医生，为病患带来更多的帮助和关怀。医院实习使我意识到医学是一门劳动密集型的职业，同时也是一门深奥而又令人感到自豪的学科。我对未来充满了希望，坚信医学将在我的努力下创造更多的奇迹。

医院实习个人总结 篇9

医院视光实习总结

一、实习背景

今年暑期，我有幸在某市著名的眼科医院进行了为期一个月的视光实习。这次实习为我提供了难得的机会，让我深入了解了医院视光科的具体工作内容，并且亲身参与了一系列视光检查和治疗工作。通过这次实习，我不仅加深了对视光学理论知识的理解，还提升了实际操作能力，对将来从事眼科事业奠定了坚实的基础。

二、实习收获

1. 理论知识的巩固和拓展

通过实习，我进一步巩固了视光学的相关理论知识。医院视光科的导师们非常耐心地讲解了各种常见眼疾的原因、症状、诊断和治疗方法，使我对常见眼病有了更加深入的了解。特别是在实际操作中，导师们一一解答我的疑问，帮助我更好地理解和掌握相关知识。

2. 实际操作能力的提升

视光科实习期间，我有机会亲自参与各种视光检查和治疗工作。例如，通过散瞳检查、眼底照相、视力测试等方法，我可以全面了解患者的眼部情况，并进行初步评估。同时，我还学会了配制和调试眼镜、隐形眼镜等器具，为患者提供最佳的视觉矫正。

3. 患者沟通与心理疏导能力的提高

在这次实习中，我有幸接触了许多需要视力矫正的患者，他们有各种各样的疾病和需求。通过与他们的面对面沟通，我逐渐提高了自己的沟通能力和人际交往技巧。在与患者交往的过程中，我不仅要解答他们的疑问，还需要提供积极的心理支持和疏导，使他们对视力矫正能够更加乐观和坚定。

三、实习体会

1. 视光科的重要性

通过这次实习，我进一步认识到视光科在眼科医学中的重要性。视光科不仅能够对患者进行视力检查和矫正，还能及早发现和预防一些眼部疾病，尤其对儿童视力的保护和培养至关重要。在实习期间，我看到了很多儿童因早期视力问题而导致学习困难和生活质量下降，这让我更加坚定了从事这个领域的决心。

2. 医患关系的重要性

在这次实习中，我深刻感受到医患关系的重要性。作为一名实习生，我要时刻保持良好的职业操守，尊重患者的权益，并以真诚的态度对待每一位患者。只有建立良好的医患关系，我们才能更好地帮助患者解决问题，让他们愿意信任和配合我们的治疗。

3. 进一步规划和学习的重要性

通过这次实习，我对自己未来的职业规划有了更加明确的认识。视光学这个领域具有广阔的前景和发展空间，我会继续深入学习和拓展自己的知识面，努力提升自己的专业水平。同时，我还会重视实践经验的积累，争取更多的机会参与真实病例的治疗和手术过程，为将来成为一名优秀的视光医生打下坚实的基础。

四、实习总结

通过一个月的视光实习，我不仅对眼科医学有了更全面的认识，还提升了自己的实际操作能力和人际交往技巧。我深刻认识到视光科的重要性以及医患关系的重要性。这次实习让我更加明确了自己未来的发展方向，我会继续深入学习和实践，为成为一名优秀的视光医生而不懈努力。我相信，在不久的将来，我能够为更多的患者提供专业的视力矫正和眼部健康服务，为社会健康事业贡献自己的一份力量。

医院实习个人总结 篇10

社区医院实习毕业总结

我很幸运有机会在这个夏天在一家社区医院进行实习。这段时间的经历是我医学生涯中宝贵的一段经历，让我学到了许多宝贵的知识和技能。

社区医院是我第一次接触到的医疗机构，我最初对此并没有太多的了解。随着时间的推移，我逐渐发现社区医院的重要性和医疗服务的广泛性。社区医院提供了基本的医疗保健服务，为社区居民提供便利和贴近生活的医疗资源。在这里，我有机会亲身参与疾病的诊疗和治疗，同时也能够和病人进行更加亲近的沟通和交流。

在实习期间，我主要负责临床实践，这让我有机会应用已学到的理论知识，并将其付诸实践。我参与了各个科室的工作，如急诊科、内科、儿科和妇产科等。通过与医生和护士的密切合作，我能够观察、记录和分析病人的病情，并根据需要提出相应的医疗建议。这个过程让我学会如何处理不同类型的病例，同时也提高了我的临床诊断能力。

除了临床实践，我还参与了一些非临床的工作，如健康教育和社区活动。通过参与健康教育活动，我向社区居民提供关于疾病预防和健康维护的指导。我还参加了社区举办的健康检查和义诊活动，这给我提供了一个了解居民需求的机会。这些经历让我明白医生不仅仅是临床实践者，还是社区健康的宣传者和推动者。

通过这次实习，我学到了许多实践技能和专业知识，但更重要的是我意识到了作为医生的责任和使命。社区医院不仅仅是一座医疗机构，更是社区居民的健康守护者。一个社区的健康状况直接关系居民的生活质量和福祉，而医生在其中扮演着至关重要的角色。这让我深刻地意识到作为一名医生，责任和使命重大，需要不断学习和提升自己，以更好地为社区居民服务。

与医院的员工和其他实习生的相处也成为了我实习经历中非常愉快的一部分。他们热情友好，乐于助人，给予了我很多帮助和支持。我意识到在医生的工作中，团队合作和协作是非常重要的，只有通过共同努力，才能为居民提供最好的医疗服务。

回顾我在社区医院的实习经历，我深深地感受到了作为一名医生的责任和使命。这段时间的实习让我不仅学到了专业知识和技能，还让我明白了医生的重要性和影响力。我相信，无论我将来在哪个医疗机构工作，我都将时刻牢记着社区居民的需求和希望，以更好地服务他们并提高他们的生活质量。

社区医院实习是一段宝贵的经历，让我学到了许多医学和人文知识。这段时间的实践经验将会成为我职业生涯的重要资产，让我更加坚定了成为一名医生的决心。我将永远感激这个夏天的实习经历，它改变了我，为我带来了更广阔的世界观和医学视野。

医院实习个人总结 篇11

会计实习期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。下方是我的会计实习自我鉴定，对会计电算化进行的一点简单探讨。

会计实习自我鉴定会计实习自我鉴定范文会计实习自我鉴定范文参考

实习是每个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计工作是指对具体事物进行计算、记录、收集有关数据资料，透过加工处理转化为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅仅要学好书本中的各种会计知识，并且还要认真用心地参加各种会计实习机会，让理论和实践有机务实的结合在一齐，仅有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

会计实习自我鉴定想起透过本次实习，我发现电算化会计是会计崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，会计电算化后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革。会计电算化促进着会计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。在本次的实习过程中，不仅仅培养了我实际的动手潜力，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。并且充分认识到自我的不足。会计本来就是一项十分烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。这样做帐时才能感觉左右逢源，越做越有乐趣，越做越有劲。

本次会计实习已到达了预期目的，超多的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮忙。透过这次实习我对出纳、会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞，对好多基础性知识还不是很肯定，需要重新回顾学习。对会计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会，明确自我需要努力的方向。会计实习鉴定在会计实务的操作过程中企业的财会人员均认真执行《会计法》进一步加强财务基础工作的指导，规范记帐凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、合法性进行审核，强化会计档案的保管工作。

会计实习是挑战也是机遇，仅有很好的把握才能体现它的好处。这次会计实习中，我可谓受益匪浅，它为我步入社会奠定了基础，为我以后的就业找工作指明了方向。

医院实习个人总结 篇12

医院各科室实习总结

作为一名医学生，在大学期间进行实习是必不可少的一部分。这次实习给我提供了一个宝贵的机会，让我能够进一步了解并体验医院各个科室的工作。

我在内科实习期间学到了很多关于内科疾病的知识和处理方法。我参与了患者的诊断和治疗过程，观察和记录患者的病情，学会了如何与患者沟通和解释疾病的情况。在实习期间，我还学习了如何处理各种急诊病例，如心脏病发作、中风和哮喘等。这些实践经验对我今后成为一名出色的内科医生至关重要。

我在外科实习期间接受了丰富多样的培训。在手术准备过程中，我学会了如何为患者进行手术前的准备工作，包括消毒、穿刺等。我还观察了多种手术，并学会了处理手术过程中的突发状况。我还从外科实习中收获了团队合作的重要性，因为外科医生经常需要与其他医生、护士和技术人员紧密合作。

我在妇产科实习期间学到了很多关于妇科疾病和产科管理的知识。我参与了孕妇的产前检查和分娩过程，并观察了许多妇科手术。这次实习使我更加了解了妇科手术的复杂性和对患者的责任。我还学会了如何与孕妇和产妇建立良好的沟通和信任关系，并给予她们必要的安抚和支持。

我还在小儿科、神经科和眼科等科室进行了实习。每个科室都给我带来了新的经验和启发。例如，在小儿科期间，我学会了如何与小孩子进行有效的沟通，并掌握了处理常见小儿疾病的策略。在神经科实习中，我对神经系统疾病有了更深入的了解，学会了如何处理中风、癫痫和帕金森等疾病。而在眼科实习期间，我学习了常见眼疾的诊断和治疗方法，例如青光眼、白内障和视网膜脱离等。

在整个实习过程中，我还有幸与一些优秀的医生和护士一起工作。他们为我提供了许多宝贵的指导和建议，并分享了他们的临床经验。在他们的指导下，我学会了如何与患者建立良好的医患关系，如何根据患者的病情制定治疗计划，并在紧张的医院环境下保持冷静和专业。

小编认为，医院各科室的实习经历让我受益匪浅。通过亲身参与各个科室的工作，我不仅积累了丰富的临床经验，还学到了很多关于处理患者和团队合作的重要技巧。这些经验将为我今后成为一名出色的医生打下坚实的基础。我将继续努力学习和锻炼，不断完善自己的医学技能，为病人的健康和福祉做出贡献。

医院实习个人总结 篇13

医院视光实习总结

在我来到医院进行视光实习的这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识。通过与专业人士的互动和实际操作，我对视光学的理论和实践有了更深入的了解。在这篇总结中，我将详细介绍我的实习经历，以及我从中学到的东西。

我要感谢我的导师，他为我提供了实践的机会，并且给予了我许多指导和支持。在实习的第一天，导师详细介绍了医院的视光科的工作范围和任务。他告诉我我们的目标是帮助患者改善视力，并且让他们获得最佳的视觉体验。而我们需要通过各种眼科检查和测试方法，包括验光和眼底检查，来评估患者的眼睛问题。

在接下来的几天里，我跟随教学医师进行实际操作。我学会了如何使用各种常见的验光仪器，包括自动折光仪和电脑验光系统。通过这些仪器，我可以准确地测量患者的屈光度，并且了解他们是否需要佩戴眼镜或者隐形眼镜。我还学会了如何进行对比敏感度和视野检查，以及评估患者的眼睛协调能力。

除了技术操作，我还有机会观察医生与患者沟通的过程。在医院视光科，有效的沟通是非常重要的，因为我们需要解释检查的目的和结果给患者，帮助他们了解他们的眼睛问题，并且提供适当的建议和治疗方案。通过观察导师的沟通技巧，我学到了如何与患者建立良好的互动关系，让他们感到舒适和放松。

在实习期间，我还参与了一些眼科手术的观摩。这是我第一次亲眼见证眼科手术的过程，这些手术包括白内障摘除和角膜移植等。通过观摩这些手术，我能够更深入地了解眼部结构和手术技术，并且对医学的细致和严谨性有了更深刻的认识。

通过实习，我还意识到视光学是一个不断发展和进步的领域。新的技术和治疗方法的出现不断改变了我们对视觉问题的认识和治疗方式。我意识到持续学习和更新知识对于成为一名优秀的视光师是非常重要的。

小编认为，我的医院视光实习经历非常宝贵和难忘。通过实践操作和观摩手术，我不仅学到了专业知识和技能，而且也收获了对患者沟通和医学严谨性的认识。这段实习经历让我更加确定了我的职业选择，并且激发了我追求更高目标的动力。我相信这段宝贵的经历将成为我未来职业发展的基础，并且我会继续努力学习，追求卓越。

本文网址：//www.jk251.com/jiaoshifanwen/129651.html