讲稿心得感悟

讲稿心得感悟(范例10篇)。

在您经历了一些触动人心灵的事情之后，我们为您精心挑选整理了一篇非常优秀的“讲稿心得感悟”文章。我们深知在这种时刻，每个人都会发自内心地表达一些感言。这些感言让每一次相聚变得更加深刻和有意义。或许您有什么好的感言可以给我们提供参考呢？我们的目标是为您提供更多关于企业管理和创新经验的内容。

讲稿心得感悟【篇1】

尊敬老师，亲爱的同学们：

早上好！

前几天，我们刚刚学习了＜＜生命 生命＞＞这一课，文章的篇幅虽然很简短，但是意义却很深远。

生命究竟是什么呢？我玩电脑时，睡觉时，看电影时……都在想：生命是快乐的，是享受的，是很有意思的。但是我在被妈妈或老师批评或打骂时，心里却想：生命是痛苦的，是悲伤的。有时没事儿干的时候，站在阳台望着天空，又想：生命是无聊的，是空空的。

但是生命的意义偶然会比伤心痛苦更伤心痛苦，就是自己正在享受着高兴着，但与此同时也会在另一方有别的孩子正在受苦，还记得学习园地中有一幅图画：在上海火车站的废墟中，一个失去双亲的孩子无助地哭着……我忽然觉得只要拥有生命就是幸福的，你尽力去学习了，生命就是有意义的；你努力去工作了，生命也是有意义的：你为别人着想，给别人带来欢乐，生命更是有意义的……

我问蓝天，蓝天沉默！我问大地，大地不语！我问我自己：生命的意义是啥？

然后再自己回答自己：生命的意义＝快乐＋享受＋痛苦＋悲伤＋无聊＋……＝酸甜苦辣

讲稿心得感悟【篇2】

各位教官、同学们：

带着激动、带着自豪，带着家长的殷切希望，更是带着我们对美好理想的憧憬和渴望，同学们踏入了师大的校园。刚刚结束的开学典礼，标志着正式成为湖南师大工学院新的一员。从现在开始，学校20xx级新生军训也正式开始了，我们将迎来一次品格和意志的考验。在这里，我谨代表院党委行政对同学们的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!向承训的各位教官致以崇高的敬意和诚挚的感谢!

同学们，军训是大学生生活的第一课，却决非普通的一课。在这一课中，它将教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训是同学们学习军队优良传统、培养艰苦奋斗精神的极好机会，也是大家磨练意志、提高修养、增强体质的实践课堂。同学们穿上军装，就成为了一名战士，我们通过军训接受军营洗礼，将让我们经历平日难以经历的艰辛，获取在教室里无法获取的知识，充分历炼火热军营带给我们的酸甜苦辣，它不仅仅是对我们身体的考验，意志的锤炼，品格的培养，更让心灵的净化，情感的熏陶，精神与人格的升华，将有利于培养我们无私奉献、积极进取、奋发向上的高尚情操，有利于培养我们艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，有利于提高我们的组织性、纪律性，有利于增强我们的国防观念和增强战胜困难的信心和勇气，为将来建设祖国、保卫祖国打下坚实的基础。

同学们，这一场不积小流，无以成江海。成功时也要尽情享受生活的回报，别忘了与你身边的人共同分享。

谢谢大家!

讲稿心得感悟【篇3】

七月的暖风，使校园的树荫更加浓密，五颜六色的花朵又一次迷人起来。带着成长的喜悦，丰收的兴奋。下面是毕业感言演讲稿，欢迎参阅。

尊敬的赵校长、王书记、各位师生：

大家好!

我是jz班长许敏，今天作为毕业生中的一员代表毕业生发言，深感荣幸。今天，我们成功地获得了xd颁发的硕士学位。我们非常激动地向我们深爱的母校西电告别。

从昨晚开始我一直在想该说什么。也许只是谢谢。按照程序，首先要感谢国家。

因为这是一片生我们、养我们的土地，我们所处的是我国百年以来最好的时代。中华民族伟大复兴真的在我们身边发生。

我们走进西电这扇门充实自己、提高自己，就是为了承担更多责任，承担起自己的责任，家庭的责任，企业的责任，乃至承担起国家民族的责任。所以，我们每一个都是强者，我们值得为自己感到自豪，是对知识的执著，对把握自己命运的不懈努力，让我们走到今天，所以在今天这个毕业的日子，更应该感谢的是我们自己!

过了一挥儿，手指一挥，入学的兴奋似乎是昨天，今天是毕业的日子。正如泰戈尔所说的那样：

无论黄昏时树影有多长，它总是与树根相连。xd给我们的将成为我们宝贵的财富，并使我们终生受益。请记住，西电，我们的母校。

母校是什么？是你每天骂他八次的地方，但谁也不许骂你。衷心祝愿培养人才的摇篮、我们的母校，人才辈出、再书华章。

尽管我们不喜欢那个带引号的被字，但还是要借鉴根树的那句话，我们的未来一定被西电记忆!我与大家共勉。

谢谢大家!

毕业感言演讲稿2

同学们、同志们、同学们：

今天，我们在这里举行盛大的高中毕业典礼。这是一个特殊的时刻。

两周后，我校100多名高三学子将离开母校，奔赴考场。值此，我谨代表学校党支部、校长室和全体师生并以我个人名义，向顺利完成高中学业，即将跨入高校大门或走向社会的全体同学表示热烈的祝贺!同时，也向为教育和培养你们付出辛勤劳动的各位老师致以诚挚的谢意!

同学们，三年来，你们在德、智、体、美等各个方面全面发展，在文化课、学科竞赛、体育比赛各方面成绩突出，起到了榜样作用，给老师、学校留下了深刻的印象。对你来说，无论是回顾过去还是展望未来，都有理由感到骄傲。现在你们作为合格的的毕业生，将要离开学校，怀抱着老师的重托，家长的期望，肩负着振兴祖国的历史使命，力争跨进大学的殿堂，去实现自己的理想。

岁月变迁，手指一挥，三年寒窗，转瞬即时。高中三年的学习和生活，一千多天就这样匆匆过去，而你离开母校的一切却深邃而永恒：

教学楼里，有你们琅琅书声;实验室里，有你们探索的身影;运动场上，有你们的飒爽英姿;宿舍楼里，有你们甜美的境;联欢会上，有你们的欢声笑语;捐款箱前，有你们浓浓的深情或许，你还有一篇作文想让老师修正;或许，你还有一道计算题想让老师指点迷津;或许，你还有一句悄悄话想说给同学听所有这些还没有来得及整理的思绪，或者还没有来得及做完的事情，都同样会在母校记忆的档案里永久地封存因为这都是你们成长历程。

相见时难别亦难。同学们，再过两周，你们就要和母校告别了。离开后，请不要忘记这个宁静的校园，她是你学习和生活的热土，是你人生旅途中智慧的驿站。

这里，有你们亲爱的老师，他们默默地奉献，一天天和着朝霞升起的脚步走到星光点点的夜晚，实现着你们成长的宏愿。在这里，有你烦人的困惑，无言的失落，挣扎的双脚和快乐的微笑。这是你人生的第一步；这是你思想的第一个河床；这是你人生的第一个港湾。

同学们，汶川大**已经过去了十四天，灾难中，我们变得更加成熟，更加理智，更加勇敢，更加坚强，请你们自信地出发吧，你们的身后有母校永远的助推，无论香飘何地，你们都曾是母校树下的桃李!

愿你们越走越踏实，越行越远，越飞越高!

愿你们一路顺风，一切顺心，人生顺意!

终于，高三学生在金秋六月高考中获得成功，金榜题名！

毕业感言演讲稿3

各位领导、老师、同学们：

大家好!

今天是一个特别的日子，因为这是我们最后一次聚集在我们的母校，向辛苦培养我们的学校领导、老师们致以最衷心的感谢!谢谢您给予我们一生享用不尽的智慧和力量!在您关爱的目光中，我们走完了初中生活，也将走进未来更加灿烂的人生。

三年前，我们的教学楼刚刚竣工。懵懂的我们怀揣着好奇与欣喜，一边学习，一边劳动，一边收获，一边播种。校园的每一寸都被我们的汗水和笑声所覆盖。

在我们的初中生涯中，母校那认认真真做事，堂堂正正做人的校训已潜移默化的融入了我们的血脉，我们的生命。旗下还有庄严的誓言，我自信，我成功，我欣赏，我的美丽已经成为我们追求的信条。

三年岁月如梭才织成了我们似锦的前程，几度春秋冷雨才丰盈了我们如花的梦想。回望在母校中的每一个镜头，老师们在课堂上或滔滔不绝，或循循善诱。在小教室里，你为我们打开了世界之窗，帮助我们打开了历史之门。

在您的帮助下，我们学会了分析与思考，丰富与凝练，合作与竞争，更让我们一步一步地超越自我，突破极限，在竞争中成长。

三年过去了。这三年来，我们哭、笑、苦、挥的淋漓尽致。

我们将带着母校的精神从这里启程，去创造我们的人生，谱写我们的未来!最后祝我们的学校明天更加灿烂，更加美好!

毕业感言演讲稿4

尊敬的老师、同学们大家好：

我是来自初三班的王洪亮同学。这是我们所有初中生在母校度过的最后一次庄严的升旗仪式。

弹指之间，三年的时光如同白驹过隙，我们从当年那个稚气未脱的青涩儿童蜕变成了今日的翩翩少年。在三岔河三年的成长中，我们学会了宽容、理解、奉献和感恩。

作为一个即将离开的初中毕业生，我的心在涌动。

首先，我代表全体初三同学感谢我们的学校，是她让我们品尝到了成长的快乐;是她给我们营造了一个舒适的学习环境，配备了高质量的教师阵容，为我们塑造完美人格奠定了坚实的基础。

其次，多亏了我们所有辛勤工作的老师，有太多的话要对你说。是老师带病上课，为了让我们的学习不落下;是老师在课堂里耐心细致的讲解，为了让我们对问题理解得更清晰;当我们不经意犯了错、是老师对我们狠狠地批评，为的是让我们吸取教训、以后人生少走弯路学生即将出征远行，请允许我们深情地道一声：

老师，您辛苦了!

大音希声，大爱无形。这就像泰山的仁慈。我们必须用勤奋和努力来报答你。

我们即将离去，而我们也将留下，那么我们又将留下些什么呢?我想我们会把一切的美好都留给培育我们三年的母校。我们的拼搏，我们的韧劲，我们对待学习的认真务实，我们对待工作的积极创新，而这一切都是我们初三同学的优秀品质。

所以，在这最后的几天时间中，让我们认真地听完最后一节课，让我们认真地做好明天的最后一次广播体操，将我们最朝气蓬勃的身影封存在进北的校园中;让我们认真地做好最后一次值日工作，努力地打扫干净陪伴了我们三年的教室，认认真真地擦掉我们在课桌上留下的每一点痕迹，这不仅为我们的学弟学妹们提供了一个洁净舒适的学习环境，更为我们珍藏的青春财富中留下了清新的记忆。这段似水年华的初中时光，带给我们的不仅仅是怀念，更是恒久的记忆。

我希望每个学生都能自豪地说：

今天我以三岔河为荣，明天我以三岔河为荣。 即将奔赴考场的全体初三同学们，让我们一起相逢在七月、微笑在七月，在中考的考场上，灿烂你的灿烂，辉煌你的辉煌。

最后，祝愿我们的老师身体健康，工作顺利!祝福我们的母校蒸蒸日上，明天更美好! 祝愿大家都取得理想的成绩。谢谢!

毕业感言演讲稿5

尊敬的各位领导、各位老师，我亲爱的同学们：

晚上好。很荣幸作为艺术学院201x届毕业生的代表来到这里，与大家分享我们生命中的重要时刻。

今天，我们要离开了。 时间只给我们留下回忆的空间。

校园的每一个角落都有我们的足迹。华师有我们过去四年的故事。我们共同经历了非典时期的恐慌，与不利的**和病魔的侵袭做着坚决的斗争，我们见证了华师百年校庆的盛典，在岁月的狂欢里甘当主力，我们感受着华师风景变换，我们守候着华师创优评估，我们聆听着玉兰园的笛萧神韵，我们诉说着电影场好戏连台，八月桂花香飘欲醉，十月淡菊素雅宜人。梅园长留诗人骚客，文苑总记学子情怀。

**里的我们长大了、成熟了，当初的稚嫩现在变得棱角分明，无论是桂苑之歌、文华杯还是艺术节，我文学院201x级都堪为自得风流、风华绝代。

时光翻过那一页，仿佛一片记忆碎片的森林被我们拼接在一起。尽管我们习惯了生活在这片宁静而人文的土地上，但今天我们不得不说：

再见。过去，将过去，明天是新的一天。

故事即将结束，命运让我们再次走到一起，分开。临走之际，大家心扉敞开，让欢笑与泪水将我们的生活铸成永不磨灭的奇迹。今天，不要怀念内心的激情。 并非所有的眼泪都不好

附送：关于毕业感言的作文六年级

关于毕业感言的作文六年级

一句问候，一世牵挂，一个心愿，一切顺利，一份真诚，一生情深，毕业来临，唯有祝福，顺心顺意，鸿图大展，前程似锦。下面是关于六年级作文的毕业感言，欢迎收看。

关于毕业感言的作文六年级1

还有两天，我们就要毕业了。我对曾经培养我成长的母校充满了无限的感情。

记得那一年，我们一起战斗，一起战斗，一起为胜利而战斗！记得那年，在五年级的时候，学校举行了一次体操比赛。我们精神焕发，为了自己班的荣誉，我们留下了多少汗水，夺得了全校的第一名，发奖时，我们知道了团结就是力量 !

我们赢了!!

想起那年，我们一起学习，一起读书!老师留的作业，那一次不是想第一个写完，看着老师往作业本上写的那些批语，我们深深地受到了教育，努力的改正，最终换来的是老师的表扬!那一刻，我们领悟到了老师对我们的好。

想想当年，我们学校举行了20周年校庆，我们在操场上做练习，一起**表演。再想起我们一起快乐的做游戏。多么的恋恋不舍。

都快毕业了，我还能说些什么呢?只有怀念罢了，往事回忆起来六一儿童节，多么快乐的一天，属于我们的节日，没有老师的批评，还可以做游戏，挣奖券，有了奖券，还可以换零食吃。晚上，我们尽情享受着师生同乐晚会。

一起看了学校**的电影，许多学生笑得很开心。我认为这是最好的儿童节，最快乐的儿童节！

还有我最喜欢的是趣味运动会。运动会那天，有很多饮料。加餐跟平时的也不相同。

许多学生参加了这个项目，包括400米、100米和800米。还有4100接力，沙袋致远。很多人的眼睛都盯着一、二、三，生怕错过机会。

讲稿心得感悟【篇4】

在漫漫的人生旅途中，书是我的精神食粮，我经常吮吸着它那知识的甘霖，并将其消化成这世间人生之路上的精神驱动力。每有空闲，不是手不释卷，就是温故知新，不断充实自己的闲暇时光。

太阳遮蔽于阴霾之下，硕大的雨点冲击着玻璃窗，发出“拍拍”的声响。我从书架里拿出《海燕》，霎时间我便立身于那辽阔的海岸线，瞳中浮现的是如黑色闪电般的海燕，搏击云天。透过玻璃窗，一道闪电划破黑压压的天空，紧接着一声巨雷，我合上书，站起身来，高声呼叫：让暴风雨来的更猛烈些吧!

凛冽的风凄厉的呼啸着，我坐在房间里，光照的明亮，我手捧着《卖火柴的小女孩》。温饱，幸福，衣着单薄的小女孩渴望着，期盼着，在严冬中不顾寒冷，留下如冰的泪，醉心于无法实现的梦，永远不会醒来。转头凝望着窗外，我感到一丝寒意，心中有几许疑惑：如这样的故事会不会在真实生活中上演呢?

我披着外套，在静谧的夜晚，伴着灯光，并与天窗射入的清冷月光辉映，平静而安宁的氛围中，我却心潮澎湃。《呼啸山庄》的字字句句都强烈地撩动着我的心弦，刻骨铭心。凯瑟琳为了爱颠覆了自身。复仇与悔恨充斥着我的心灵。这平静的夜晚，我却无法平静。

我置身于闹市之中，汽车的鸣笛与人语的喧哗交织，我却如入无人之境，因为那飞入大观园中的心，手持花锄的葬花女轻吟。凋零的桃花纷飞，潇湘子泪也滑落，梳理着如丝秀发，“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。”在这繁忙之间从何寻觅这般境界?但有书相伴，我沉醉其中。

穿梭于书界的春夏秋冬，四季轮回，有书香相伴，我无论何地，亦怀着一颗书心!

书中有着无尽的乐趣，书成就了许许多多的名人，有书香伴我，我永不寂寞!

讲稿心得感悟【篇5】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，转眼2017年也快过完啦。我们小孩也做好了，放鞭炮的准备。

这是期待已久的春节。我们眼睛里看到的，鼻子里闻到的，耳朵里听到的都是今年的浓香。新年第一天，我们都在奶奶家吃晚饭。客人太多了，所以非常热闹。午饭后，我和父母一起去过年。

我们先去了外婆的坟，然后去了外公家，还收了很多红包。我也开心的不得了。后来，我们回到奶奶家吃晚饭。

我们最期待的就是晚上了。我们亲戚团一起去拜年，到谁家，谁就要在手机上面发红包，我们就在手机上面抢红包，就这样一个轮着来。

初二的时候我们去了舅舅家里吃中饭。晚饭后，我在家里放鞭炮。然后晚上又是继续拜年活动，接着没有拜年完的继续拜年。

过这个年，我最开心的就是，我用我抢红包抢来的钱买了两双鞋，而且还是我早就已经看中了的款式，我特别高兴。

然后在第八天，那些没有去奶奶家吃饭的叔叔和阿姨们去奶奶家吃饭。晚上，我的兄弟姐妹又放鞭炮了。

我们就这样，喜气洋洋的过完了今年。

过年感受演讲稿篇二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我最喜欢的时光，就是过年。

我记得除夕夜，大人们都在看春节晚会迎接新年，但我们的孩子们喜欢在外面玩和放鞭炮。大年三十的晚上，家家户户门上挂上了红灯笼，像一个红红的大柿子，我们家附近就有五十多个，那喜庆的气氛，是我非常怀念。春节晚会结束后，我会睡三四个小时，当我起床的时候，我可以吃到美味的饺子。

吃完饭爸爸带我去别人家拜年，每到一家都会有丰厚的收获，糖果，花生，瓜子等等，几家过后，我的口袋就鼓腾腾的，我便满载而归。当然压岁钱也不会少，这些钱我会上交给妈妈代管，等需要的时候再向妈妈要，偶尔也可以得到一点零用钱，那时的我既开心又沮丧，担心我的钱一去不回。

零用钱我大多去买些鞭炮，我们会把鞭炮放在瓶子里点燃，“当”的一声，震耳欲聋，有时会多放几个一起点燃，“轰”的一声，瓶子会被炸的四分五裂，后来知道这是很危险的，容易伤到人，你可不要模仿呀。

最开心的是在晚上玩火，我们几个小伙伴凑在一起，这样既可以开心的玩，又可以取暖，还可以烧花生吃，直到很晚了才回家，第二天早晨起来，看到那一堆堆灰，就会想起我们玩火的情景

元旦是童年最向往的事情。吃得好，玩的开心，总是怀旧和向往。

过年感受演讲稿篇三

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”这是大诗人王安石眼中的春节。

而我爸爸记忆中，童年的春节，则是身上崭新的衣服和餐桌上的大鱼大肉，还有手中一分钱两个或三个的小鞭炮，然后在鞭炮的硝烟与鱼肉的馨香中，度过一个开心的春节。

爸爸说，那时候家里没有电视，更没有电脑，他们一代人的过年方式差不多不是吃就是玩，虽然开心，但是单调。

我很高兴我出生在这个繁荣的时代，庆祝新年的方式也因为生活的丰富而变得多样化。

每年的春节，是我最开心的日子。除了我可以不必早起美美地酣梦一场以外，爸爸妈妈也格外地开恩，会允许我与猪八戒星光灿烂，或与大长今同甘共苦。元旦，除了成为我调整生活节奏的缓冲之外，也成为我开阔眼界的好机会。

每次过年我都会早早地打好自己的小算盘。当然，早晨的懒觉与晚上的电视以及看各种科幻书是我努力的保留节目，而白天的活动则是我主攻的方向，我会提前留意青少年活动中心、图书馆以及电视台在这期间的活动预告，然后把它记下来，告诉爸爸，要他时刻牢记，不许无故缺席。

例如，去年，我最关心的是图书馆举办的公园游览活动。那真的是让我酣畅淋漓，“英雄”有用武之地了。虽然去图书馆参加活动的不仅是我们的小学生，还有很多中学生。

但在呼啦圈的游戏中，呼啦圈就像根一样，它可以在我身上旋转很长时间，但不会掉下来。那次我力克群雄，得了许多的奖分!在猜谜语的活动中，我与老爸优势互补，以攻弱避难为战略方针，轻松地就达到了规定的条数，获得了那一枚宝贵的红印章。

不过，在吹气球的过程中，由于我的肺活量很小，吹不好气球。幸运的是，在随后的鸡蛋采摘，成语和典故中，我轻松通过了测试。最后获得了这次活动的一等奖。

虽然奖品只是一些不起眼的橡皮与铅笔，但它实在是对我智慧与能力的一种肯定，也是我回家就看书的一种动力呵。

过年，除了参加各种游园活动，爸爸还会带我去游览我们绍兴的名胜古迹，让我在越王台下瞻仰古越先贤的毅力;在鲁迅故里领略一代文豪的丰采;在流觞曲水边体味《兰亭集序》的神韵……

这就是我的过年方式。虽然，“吃年夜饭”“给大人拜年”依然是我节日的主题。但是文明在进步，时代在发展，过年也在我多变的方式中变得更新、更充实。

而春节，也在这中变化中变得更加永恒，对于我们这一代中国人来说，春节永远是第一个节日。

讲稿心得感悟【篇6】

亲爱的老师、同学们：

大家好！今天我演讲的题目是：感受体育的魅力。

每当温和的阳光洒在我们脸上，每当琅琅的读书声响过后，一个个方阵整整齐齐地挺立在我们的校园里。听到那一声熟悉而又响亮的口令，所有的学生同一时间抬头、挺胸、曲臂、跨步、向前……一瞬间，一个个精致的'方阵变成了一道道奔涌的洪流，琅琅的书声变成了震天的呐喊，整齐的步伐在大地上走出铿锵的乐章！

这就是山大附中的课间跑操，它已然成为附中一个良好的传统，一道亮丽的风景。跑操考验了一个班级的凝聚力，它需要所有同学心往一处想，劲往一块使，时刻都要保持高度默契。跑操的气势就是自己班级的士气，我们的跑操是我们的附中记忆中不可或缺的一部分。

在上周的体育节中，我们留下了无数难忘的回忆。足球、篮球让我们热血沸腾，羽毛球、乒乓球让我们爱不释手。在享受体育的过程中，我们尽情释放着青春的激情；在我们尽力拼搏的那一刻，我们收获了勇气和决心，收获了坚强和信念。体育的真正魅力其实并不局限于一场比赛，而往往在于我们对于生活和生命的热情。

我们的生活不能缺少体育，体育使我们收获到喜悦、满足、向上的力量以及坚毅的品格，使我们收获到身体和心灵的双重健康。近期学校举办了许多大型活动，是希望同学们在初中学习生活中，结合自身的兴趣爱好和发展特长，能较好掌握2项体育类技能和1项艺术类技能。活动丰富了同学们的文化生活，缓解和减轻了同学们的学习压力，促使我们健康快乐地成长，成为全面发展的合格中学生。

在学好各科文化知识的同时，培养良好的文明素养和健康的审美情趣，具备强健的体魄，陶冶情操，提升自身的整体素质，让未来的人生更美好！

我的演讲完毕，谢谢大家。

讲稿心得感悟【篇7】

雷夫《第56号教室的故事》给了我许多教学和方法的指导，我在自己的实际教学中去实践这些可贵的方法。非常感谢你。 这样的时代教育者为老师带来了很多帮助和思考。方法有太多，而态度却只有一个，我最为敬佩的是雷夫老师工作的态度，他说：

“我最艰难的时候是在1992年刚被评为迪士尼全美年度教师的时候。人们说我是救世主，但我不是。我只是一个普通人，名声让我很不舒服，直到现在我还是这样。

”我看到了他是一个实实在在做教育的人，没有功利心。这在浮躁的，不善良的社会里显得那么难能可贵。好莱坞想要斥巨资找他拍一部反映教育生活的电影，他不假思索地就拒接了，这在旁人眼中是那么的诱人，而他却说：

“拍电影对我的教育没有任何用。”这不禁让我想到他的成功就是源于脚踏实地。曾经读过这样一个小故事：

日本有一位剑术高手叫宫本武藏，有个叫柳生又寿郎的人想跟他学习剑术，柳生问：“我想成为一流的剑手，我每天都会刻苦练习，用多长时间可以成为剑术高手？”宫本答：

“一生的时间！”柳生表示无法等那么久的时间：“假如我愿意用尽一切努力，甚至当你的仆人跟随伺候你，需要用多长的时间？

”师傅答道：“xx年的时间。”柳生说：

“我没有那么多的时间可以蹉跎，我必须在父亲的有生之年成为剑术高手，我会不惜任何代价，夜以继日地练剑，多长时间可以成为剑术高手？”“可能需要七十年，或者你一生也不可能成为剑术高手！”柳生不解：

“为什么我越努力，需要的时间却越长呢？”师傅说：“因为你的两只眼睛都盯在第一流的剑手上了，没有留一只眼睛看你自己！

”这个小故事给我的印象极其深刻，如同雷夫这个人，专注于自己的工作，摒除功利心，没有空大的虚妄，脚踏实地才会有所得。

网络上提问，问了一个许多中国人都非常关注的问题：中国少有获得诺贝尔奖的人，细究起原因，在怀疑中国的教育是不是出了问题，培养不出获得诺奖的人？雷夫的回答出乎意料，他说：

诺贝尔奖和艺术无法比较，二者有天壤之别。看似答非所问，细想立刻心照不宣，这不跟柳生盯在一流的剑术高手上是一样的吗？我没有用心去关注和管理自己。我只关注荣誉。

说到诺贝尔奖，我们不禁要提到今年中国非常繁忙。 莫言获得了诺贝尔文学奖。 该奖项也很诱吸引力。 750万元！中国追逐诺奖一路来很是辛苦，但跟诺贝尔文学奖关联的有些有趣的故事：早在鲁迅那个时代，瑞典文学院的一位行探学家联系刘半农想征求鲁迅的同意，推荐他入围当年的诺贝尔文学奖的候选人。

可是鲁迅却说：“梁启超不能，我也不能。”他认为自己不配，就婉言谢绝了。

鲁迅在中国文学界够大师了吧，但是不在乎荣誉，他在乎的是民生。不少人说曾经离诺贝尔文学奖最近的中国作家是沈从文，一位充满湘西风情的文学巨匠，只可惜，在1988年10月揭晓的时刻，沈从文不幸在当年5月去世，沈从文是瑞典文学院士马悦然极其推崇的一位东方作家，据他透露，他和当是大多数的院士都极力推选沈为当年的诺奖文学的获得者，但是很不幸诺奖不能颁发给已故世的作家，不禁感慨沈从文再多活5个月该多好哇。 (演讲稿) 然而，当马悦然致电中国驻斯德哥尔摩大使馆询问沈从文是否在世的消息时，中国的文化参赞却不知道中国有沈从文这个人！

更有意思的是，许多中国人敬仰的学者、作家钱钟书直言不在乎诺贝尔奖。法国的哲学家萨特直接拒接接受诺贝尔文学奖和那一笔高额的奖金，他同样认为荣誉不代表艺术，诺贝尔文学奖没什么意思。毫无疑问，诺贝尔奖的故事也说，我们应该追求的是艺术本身，而不是某个奖项。

选择不切实际的，最终会失望而无所得。在影视圈，似乎人人都疯狂地追捧“奥斯卡”，似乎这就是影视一个最高级，很多人都抨击处于风口浪尖上的张艺谋，把他与奥斯卡失之交臂的种种作为谈资，其实不然哪！张导何等的脚踏实地呢！

我们都知道，剧本对一个导演来说何其重要，张导为了选择一个好的文学剧本，订阅了当年在邮局里能订到的所有的文学杂志，成夜成夜地不睡觉认真地读浩如烟海的作品，从中选取最好的作品改编拍摄，所以他才会拍出像《红高粱》《活着》等这样的好作品。对艺术的执着源自脚踏实地，雷夫也好，张导也好，都是用实实在在的工作态度诠释他们对职业的热爱，而并非一颗功利心。

讲稿心得感悟【篇8】

大家好！

四川自贡一条两岁半的京巴犬“喜喜”因老主人去世，守在灵堂前连续12天不吃不喝，双眼浸满泪水。昨晚11点,为主人守灵苦撑16天的“喜喜”，在老主人床边闭上了眼。今早，王女士兑现承诺,将“喜喜”葬到母亲坟边。伴着老主人，一人一狗在另一个世界重逢。

太让人感动了!此时感觉自己是那么词穷，想了半天，竟然想不出用什么语言来描述喜喜，如此有情有义忠贞不带一丝杂质不附任何条件色彩的依恋，比我们现在很多人都强的多!狗狗对主人的这种感情，虽然原始但是却最真，让人不由自主的就被感动。想想我们虽然身为灵长类高级动物，品性却不如一条低等动物狗，还要让狗教育我们什么叫感恩！

不说别的，就我们日常生活为例，养狗的人家，出门狗定会相送，不管啥时回来，不管多晚，狗都会出来相迎，狗不管自己是在生病还是受委屈生气，只要主人有所需，叫声名字吹个口哨，都会强打精神来陪，除非它病的没有力气爬起来。而我们哪怕亲如夫妻兄弟姐妹，都不可能做到像狗一样这么无私，耍性子闹脾气无可避免。我有个朋友就曾抱怨，他回家晚了，只有他养的狗出来迎接他，而老婆叫他迟回来就睡沙发，别吵她睡觉。

狗虽然不会说话，但是它通人性，它对主人的依恋，超越了人类。就比如这条京巴喜喜，才两岁半，正常情况下，再活个十五年都不会成问题，可是它依恋主人，主人死了，它就绝食，它要去另一个世界还陪着主人，它在为主人守灵的日子里，天天念着的是主人的好，眼里含满眼泪，拒绝饮食，这要放到人身上，有几个人能做到？一生不侍二主，无论主人穷富，认定了是自己主人，就竭力为其尽忠一生，如若主人先死，自己也不独存。

相比之下，我们人类更会耍小聪明，忠义二字成了奇迹!老板无仁员工跳槽、夫妻无义围城飘摇、兄弟算计朋友防范，哪及狗与主人之间的无私，有句话说认识的人越多，经历的事越多，就越喜欢狗。现在人的品性不如狗的不是个例，而是有相当一部分群体。狗不嫌家贫，狗不会背叛主人，狗更懂得体谅主人。

狗这个仆人绝对是尽职的，它对主人的忠诚对主人的感情，没有一丝虚伪。不知道那些把主人视作敌对势力的仆人，看了这则新闻后会有什么感受？那些禁狗令颁发者们有没有一丝愧疚？天天高呼自己是人民的公仆，我们群众是这个国家的主人，可他们做的哪点比狗强？是不是感觉到有些事做的人不如狗或者禽兽不如！

可能我说的有点偏激，可是我还得提醒万物之灵的我们，”人性“是不能染一丝的污垢的。

谢谢大家！

讲稿心得感悟【篇9】

我们往往有一种倾向，就是把事情考虑得过于复杂。然而，要把握事物的本质，就必须简化复杂的现象。您看事物越简单，它们就越接近事物，也就是说，它们越接近真理。

例如，看起来很复杂的经营，说到底，只不过是彻底追求“销售最大化和经费最小化”这样一个简单的原则而已。京瓷的“单位时间核算制度”，其基础就是“把事情简单化”这种思维方式。所谓“把复杂的现象简单化”，其实就是**其产生的本源。

我记得我刚开始工作时，对销售一无所知。即便是由有经验的人带着，也仍是一头雾水。经常心存疑惑，“例如，都请客户吃了好几顿饭了，可就是不用料。

都给他很多优惠了，可还是嫌贵。嘴上答应用材料，但实际上不是。”客户的表里不一，让我很是困惑，我把我的想法告诉了我的销售经理，销售经理指导我，不要只看表象，要看到问题的本质，这样就容易想通客户的做法了。

他的开导一下子点醒了我，我忽然想起上学时学习马哲的一条理论“透过现象看本质”，表像总是能误导我们的感官，只有发现事物内在的本质，才能得出正确的结论。在我看来，“把复杂的现象简单化”是一种近乎直觉的分析能力。对于每天可能面对各种复杂情况的商务人士来说，这一点更是不可或缺。

纵观发明家和科学家的历史，往往都有简化复杂事物的能力，比如爱迪生，我们都很熟悉。

然而，有些人喜欢把复杂的问题进一步复杂化。开会时，他们会强调“我要讲的内容非常复杂”，让人很头痛。我还发现，越有学问的人似乎有这种倾向。

如果简单说明，就体现不出自己的高深，为了证明自己学识渊博，故意把话说得错综复杂、晦涩难懂。在我看来，这样的人往往对自己有一点了解，这不是一个真正的天赋。只有那些用简单易懂的方式解释复杂事物的人才是真正的智者。

因此，我一直不断努力，试图做到“把复杂问题简单化”。

人力资源部太雯雯

我同意的第一点是注重节俭和提高会计效率。稻盛先生把“以节俭为本”作为京瓷哲学的根基，无论京瓷是刚创立之初，还是利润将近800万日元的大企业，都是以节俭为宗旨的。对于任何企业来说，节俭都是一种成功的资本。节俭是一种企业文化，是员工必备的素质。

但在我们的日常生活和工作中，说到节俭，我们可能会更多地与吝啬和贫穷联系在一起。觉得“花一点小钱无所谓”“不必那么小里小气的”。不管怎样，公司的业绩太好了，我不在乎这点钱。

所以浪费的现象无处不在，关不紧的水龙头、白天亮着的电灯、食堂里倒掉的饭菜，常年不拔的电脑插头，打印室里随手扔掉的纸张等等，很多的小钱，积累起来就是很大的一笔费用。而且我们都明白，企业的利益就是我们自己利益的**，在这种种肆意挥霍和糟蹋的背后，会极大地影响整个公司的利益。一旦形成自我放松的习惯，当企业形势严峻时，很难收紧成本。

所以无论如何，我们都要注意节俭，把企业当成自己的家，把花当成自己的花，把节俭当成自己的用。毛主席还说：浪费是大罪。

凡事要慎重，从小事做起，把工厂的节约意识放在人民群众的心上，逐步提高企业的竞争力。比如在日常工作中，要及时关掉电脑和打印机，对不重要的文件要使用双面打印，无论是在冬季还是夏季，打开空调时不要打开窗户等。

我分享的第二件事是简化事情。我们往往有一种倾向，就是把事情考虑的过于复杂。然而，要把握事物的本质，就必须简化复杂的现象。

您看事物越简单，它们就越接近事物，也就是说，它们越接近真理。例如，看起来复杂的经营，说到底，只不过是彻底追求“销售最大化和经费最小化”这样一个简单的原则而已，京瓷的“单位时间核算制度”，其基础就是“把事情简单化”。尽量把复杂的现象简单化，这种思维方式，这个考虑的出发点是非常重要的。

鱼禽事业部冯宝兵

“贯彻现场主义”，产品制造的原点在生产现场，销售的原点是同客户接触。出现问题时，首先要回到现场。离开现场，在办公室煞费苦心，谈理论永远解决不了问题。

人们常说“现场是座宝山”，现场蕴含着第一手信息，市场养殖模式的改变，从以前的精养鲤鱼到套养草鱼，从投喂模式的改变，沉性饲料转变浮性饲料，从竞友的产品升级，只有掌握市场第一手客户需求信息，并且及时调整自身产品结构，充分与市场接轨，才能走在行业的前列。

“重视经验，制造完美无瑕的产品”，看上去好像是给制造者说的，但是好产品的设计**于基层养殖模式以及行业变化的趋势，只要设计者心地细腻，心系养殖动物，必定会设计出完美无瑕的产品。

“贯彻一一对应的原则”，不仅仅体现在与客户签写对账单那么简单，就像我们每月差旅费的填报，票据的合理，都会体现出财务制度的严谨，你必须按照公司财务要求，做到一一对应，才能通过一级一级的严格审批。所以，每月的差旅填报工作也是一种工作态度的体现。另外，在市场上，我们帮助合作伙伴做好资金规划和会计票据处理，这也是对合作伙伴的一种巩固。

牛羊料事业部于丙洋

学以致用才能更好的开展日常工作，比如说要把事情简单化。在日常工作中，我们往往认为事情太复杂。例如我本人从大学毕业到现在才两年多的时间，时常会感觉自己身体状况不如从前了，有一种“人到中年不由己，保温杯里泡枸杞”的辛酸和无奈。【Djz525.com 励志的句子】

总会想到自己是不是感染了病或者其它的问题，但后来简单一想，原来是自己每天缺乏锻炼，大鱼大肉吃多长胖了的缘故。所以为了把握事情的本质，有必要把复杂现象简单化，把事情看得越简单，别胡思乱想，就会越接近事情本来的面目。想要培养这种化繁为简的能力，就需要做到禅定和静心，倘若心境杂乱自然无法把复杂的问题简单化。

反之，如坐禅般静心宁气，便能以平常心看待事物，从而做到“真髓自见”。

历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。节俭是中华民族的传统美德。在节俭的基础上，它也是北京瓷器哲学的基础。

在日常工作中，我们也要时刻做到节俭。例如召开推广会，给客户赠送纪念品等我们会把经费控制住。在客户卸料过程中偶尔会把袋子划破，饲料会洒出来掉在车上，这时，我们便会帮助收拾好。

因为我们应该知道，每一斤饲料都是我们农民辛勤劳动的结晶，而这一斤饲料是一只羊两天的需要。这样，我们不仅可以节俭，而且可以加深与客户的关系。以节俭为本的思维方式不仅是做人和中小企业成长发展的先决条件，也是企业保持基业长青的必要前提，希望大家勿忘初心，保持勤俭节约的美德。

牛羊料事业部于红强

通过对京瓷哲学的研究，我明白一切都不是那么复杂。行业之间、客户之间从哲学角度讲是没有界限的；人生的追求，从哲学角度来讲也没有高贵卑贱，作为人都想度过一了相对完美且美好的人生，无论成功者的理想还是碌碌无为者的意淫。所以，尽管有这么多荣耀，但稻盛先生和我们一样，都是纯洁的人。

只不过老先生可以在80多岁的高龄回顾自己的人生，是相当的幸福美满和精彩纷呈。所以，我以为，人活着，无论位置与职位，就是为了通过自己的奋斗少一些遗憾，多一些精彩，让我们的灵魂走的时候比来的时候更纯洁。

作为我个人并没有什么高超的技术和非凡的能力，但我有大北农难得的平台和帮助我成长的团队，有多年积累的事业伙伴群体，更有可爱的养殖客户圈子。现在，我有了更加优秀的企业文化和经典的金瓷哲学。我相信新一轮的美好生活即将开始，每个人的美好生活即将来临！

讲稿心得感悟【篇10】

在这个阳光明媚的周末午后，把思绪慢慢带回大学毕业后所走过的这一年时间里，有很多的变化和感触。已习惯了用键盘敲打文字的我，早就想写点文字来纪念大学毕业一周年里默默挥洒汗水后的点点收获，然后继续努力工作。

一年的时间，工作中，收获了很多“第一次”，收获了很多专业知识，收获了很多的操作经验。生活中，角色的转变也带来了心境的变化，但是我有努力，我有付出，我没有浮夸，没有侥幸。积极参加了很多学生时代没有参加过的活动，包括征文比赛、演讲、舞蹈、歌唱比赛……每上一次舞台都是一次成长的经历。每一次经历都有许多人、许多事让我心生感动，是这些感动给我温暖，给我力量，涤荡心灵。

一年的时间，姐妹各奔东西，各自忙碌，偶有聊天说起生活都感慨自己所发生的变化。大多数同学都已经适应了现在的工作、生活、可有些还在为找一份满意的工作而苦苦寻觅、有些爱情一直坚持着、有些爱情换了个伙伴……

一年的时间，我经历了许多，收获了许多，曾失落过，曾感动过，快乐过，伤心过……不管怎样，感谢那些陪伴过我的人。是领导和同事们给了我很多的帮助，教了我很多做人、做事的方法。身在社会中，我们总是以为自己一个人在生活着、战斗着。其实不然，只要我们善于发现，就会感觉时常会有鼓励的双眸惠顾我们的人生，时常会有真诚的赞美为我们的青春喝彩，只是有时候我们没有去珍惜。

在一双双热诚的手扶持下，我不想也不愿辜负那一双双深情的眼睛，唯有全力以赴把该做的做到最好，敬岗爱业，人生也会因此而更加靓丽……生活要仔细体味，才能滤出苦辣，享受芳甜。我感谢我的师傅，是他严师益友般地授于我知识和做人的道理，给我家的温暖，指引我找到展现自我价值的方向，让我的工作和生活多姿多彩。

我感谢我现在所在班组的陈师傅，是他把他十几年的写作经验分享于我;在我参加演讲比赛时，是他放弃中午休息时间为我修改演讲稿，然后为我示范演讲，让我在自己人生中的第一次演讲中突破了自己的水平。感谢我的是师兄们，是他们的优秀模范事迹，无时无刻不在激励着我前进，让我丝毫不敢怠慢。

感谢王，是他现实而又乐观的生活态度，让我明白抱怨是把自己关在笼子里，是他的鼓励我坚持了自己体育与业余写作的爱好，找到了工余生活的乐趣，给了我幸福的感觉。感谢老师，是他授予我写报道的技巧和方法，以及一年来对我无私无畏的帮助和鼓励，让我感动，让我体会到送人玫瑰，手留余香。

幸福总会不期而至，因为感动可以随处拾捡，能感动就是幸福。让我们铭记心生感动的时刻，珍视生活中的每一次感动，将那些感动化作前进的动力，把握住眼前，感恩生活，认真做事，敬岗爱业;让那些心灵的感动伴随我们一生、激励我们一生，让平凡的生命也多些灿烂辉煌吧!

JK251.com延伸阅读

热门感悟: 销售培训心得感悟范例

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。高质量的范文能供更多人参考，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？以下是小编收集整理的“热门感悟: 销售培训心得感悟范例”，仅供您在工作和学习中参考。

对于昨天下午的“销售=收入”的培训，首先非常感谢公司为我们提供了这次宝贵的学习经历，这对我以后的工作甚至生活都起到了很大的影响。

从进入公司以来，我作为一个新人一直都以谦虚的心态向顾问老师们学习，在这个过程中我越来越佩服顾问老师们专业的咨询技巧和认真负责的工作态度，同时越来越发现自己的不足，虽然能够了解自己与优秀顾问们的差距，但还是有信心只要努力就会成为像他们那样的人。我每天工作结束后都会有这样那样的想法，但是都没有总结成有步骤有系统的计划，昨天在听培训的时候，就觉得陈老师说的某些东西与我心中的想法不谋而合，为我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的时候才想要改变自己，中国素来提倡“知足常乐”，事实上是限制了人们的发展的。如果一个人每天在平淡无奇的工作和生活中度过不思进取，那无论对自己还是对社会都是不负责任的。如果能够意识到自己能够过更好的生活而现在的状态却不尽如人意的时候，那就应该义无反顾的向目标前进，当真正下定决心的时候，一切都变得简单、容易。

在接下来的培训中，我越来越意识到销售类行业的工作真的不简单，销售就是信心的传递、情绪的转移。优秀的咨询顾问是能够影响甚至改变客户的情绪和态度的，让客户的思维、想法顺着我们的思路发展，才能达到我们的目的：与客户签约。如果顾问本人没有信心，

当然也不能要求客户相信你。所以我觉得在咨询过程中顾问的态度和情绪是很重要的。我会在以后的工作中更多的注意这方面。

同时我学习到：销售首先要充分了解自己产品的特点，然后根据产品特点和同行业的竞争情况来调整销售方式。比如说，对某客户的意向国家要充分了解到此国家特点（优势）、以及在本地区同行业内都有哪家公司可以做同一项目，那么就要想到我有什么优势？我有什么资格让客户与我签约？这是谈签约的切入点，找到了关键的切入点，我们的工作就会迎刃而解，事半功倍。俗话说磨刀不误砍柴工，针对客户做出详细、符合的留学设计方案是至关重要的。

我们是教育行业，但在市场经济的框架内我们也是服务行业，所以良好的态度也是很重要的，这样才能达到签约的目的，并且能够要求客户为我们转介绍，拥有更多的口碑客户。

以上是我个人在培训后的一些朴素、简单的想法，希望能够在以后更多的实践工作中获得更多的经验，也希望领导经常予以批评、指导。

影评心得感悟(范例九篇)

心中对于一些隆重场合的感想与见解，可以通过感言传达出真诚的情感。感言记录下这一刻的难忘，同时也成为了证明这一刻存在的证据。希望由编辑整理的“影评心得感悟”能够给您带来启示，也祝愿您在学习和工作中越来越有成就感！

影评心得感悟 篇1

看了电影《小鬼当家》之后，我便对故事中的主人公——托尼，产生了敬佩之情。

《小鬼当家》主要讲主人公托尼一家要出去旅游，而托尼却想留在家中，他的父母十分尊重他的决定，同意了他的请求。于是托尼留下来，故事开始了。没人料到会有两个小偷盯着他的家，于是故事发展下去。

托尼发挥了自己的聪敏才智，想出了各种办法，终于在警察叔叔的帮助下，把两个小偷抓住了，并受到了应有的惩罚的故事。

托尼虽然才六岁，就那么有多聪敏和智慧。小偷想尽了各种办法，他都没让强盗得逞：他独自一人在家，打开家里所有的灯，弄出了好多假人声音，并想办法让他们动起来，好像家里有许多人一样；他还把影碟机里录像带打开，调大声音，吓走了小偷；还在楼梯上涂柏油，在大门前泼水，使门口变得非常滑，使小偷们吃尽了苦头；他还在窗前放了许多尖锐的小玩意。

把红熨斗放在门把手上，用电扇把雪吹到小偷的头上。更重要得是，托尼沿着事先准备好的绳子滑进了对面的小屋。并在小偷爬到绳索上的时候把绳索剪断，使小偷掉了下去……这一系列的方法，更使我心悦诚服：托尼才六岁多，就能想到这么好的办法，真是太厉害了！

要是换成我我也想不出这么好的办法。我也想像托尼托一样学习，努力成为像他这样聪明的人。

看完《小鬼当家》这个电影后，我便对托尼更加敬佩了。

影评心得感悟 篇2

金钱和朋友之间你会如何选择呢？这时，你会毫不犹豫地选择朋友，但当你真的遇到这个问题时，你会怎么做？以前，有一个选择题。一对朋友犯了个错误，同时进了监狱。如果两人同时承认，他们将被判处五年监禁。

但如果两人都否认，他们将因说谎被判十年徒刑。但若一人承认，一人否认，承认者将被判十年监禁，否认者将被无罪释放。这时你又会怎样选择呢？

英雄郑开司在八岁生日那天失去了父亲，母亲又成了植物人。唯一留下的就是那套房子。而他也因为那一次事故，一直在脑子中出现小丑打怪的情景，这时他就觉得自己脑子有病，只要激动，也会把自己想象成小丑，在动车上打怪。

而他的朋友李军，**他卖了房子，结果，他却意外要还债，而以他现在的水平，有同时打四份工，还要工作30年，其中不包括吃喝。但只要我们登上游轮活着出来，所有的贷款都会结清的。

在这样的**下，他，选择了上船。而船上面有一个游戏，输的人将被关进小黑屋。并且面临着解剖实验。

游戏只有一个规则，那就是将手上所有卡片清零，并且身上剩下三个及以上星星，如果其中有一项没完成，也将被关进黑屋。这个游戏的牌是用剪刀和石头布做成的，所有的牌都必须放进盒子里。才知道你如何清零了你的卡片。

刚刚进入游戏之中，郑开司就被一个人骗了，那个人本来说要和他平局，这样就可以清零你们身上所有的卡片，星星也剩下三个，就可以安全的离开了。

可前面都是这样进行的，到了最后两局，他突然用了老千的手法，骗过了他的双眼。

最后，他见到了朋友李军，遇到了另一个人：孟国祥。

所以郑开司认为，按照这种形式，最容易出局，所以如果他们囤积石头，那就不是平局，而是剪刀。所以他们开始秘密囤积石头。

但他们的计划被一个男人看到了，因为他看到郑开司一开始借了50万元，所以按照他的想法，他就囤了布。

但是郑开司用智慧打败了他，但是欺骗他的人出现了。迫于他的语言，他们不得不交出所有的卡片，让他重新洗牌。他们手里的牌都乱了。

但最后这次又凭借着智慧，识破了他的计谋，开始了，剪刀石头布，分别让对方自己来抽取，这样才能做到真正的公平，公正。

最后，他把生命的希望留给了队友，让他们用三星来救赎他。但他们进去以后，常有一个人来告诉他，他必须带些东西进来，不然他们为什么要赎你呢？

其中有个老爷爷，也是因为信任一个人被关了起来，那个人本来说等他赢了就把他救出去，可是他上了一趟厕所以后就再也没找到了。

而这时正开始还是不相信他的队友会出卖他，可是后来李军拿这三颗星来赎他的时候，那个孟国祥又出现，他真名并不叫孟国祥啊，这是化名，钱包也是捡的，所以他真实的身份也是未知。

他让李军用言语一步一步地放弃了救郑开司的愿望，准备用1500万元来交换这三颗心。

刚才和他们说话的人突然掏出一袋钱，他的同伴来救他。然后一阵激动，以为自己是小丑，就开始打那个人。

但后来，他终于说出了原因。他发现身后的纱布有个秘密。因为是三星，所以应该有三袋钱。一袋钱不应该换。你一定还藏着其他有价值的东西。这就是他在纱布里发现的秘密，那是一堆钻石。

而那个男人的同伙也心甘情愿的把他救了出去，出去之后，他找到孟国祥，把他打了一顿，你姐要回了三颗心，救出了那个老人。

平安回到岸上后，在妈妈的医院里，他又一次听到八岁生日时让他寒毛倒竖的口哨声。

而这个人就是劝他上船的安德森。后面的故事又如何呢？只能在等着动物世界（二）的出现了。

通过这部电影，让我知道**这个世界是复杂的，因为兴趣可以被放弃，他和他之间的信任。真可谓是应了那句古训“人为财死，鸟为食亡”。

影评心得感悟 篇3

这部电影讲述了一个农村父亲寻找失踪儿童的故事。

张文杰律师张握了昌万年的许多犯罪事实，包括看到昌万年杀害了一个孩子，包括知道另一个孩子在现场是谁。看来另一个孩子不会说话，总是带着面具，所以昌万年和张文杰不知道他们看到的另一个孩子是谁。但是为什么要杀那个小孩，可能是想杀羊但射法不精射偏了，然后逼迫张文杰帮他藏尸称为共犯，张文杰看到那个山洞不敢进去的原因是因为他把张磊藏尸在里面，而且藏尸是用的他的车子，村民看到过他的车子。

为什么律师的妻子不见了也是影片中的一个疑点。很可能他和律师的女儿一样，被昌万年逮捕了。后来，我看了电影评论说我病了。律师急需钱给她治病，所以我答应昌万年提供伪证。

张磊的父亲张保民话不多，但他敢打。他很有男子气概。他能看到男人的独特魅力。男人只想成为男人。

商业社会里，特别是偏远的地方还是存在很多见不见光的事，能够选择远离那些黑暗是最好的，人需要得到安宁。享受现在所拥有的安宁。

在后期，我可以先解释情节，然后学习共产党的精神，以及它给我带来了什么样的启发和感悟。

影评心得感悟 篇4

《烈火英雄》观后感***x0字

在台风天冒着雨去电影院看电影，就是为了看黄晓明和杜江演的《烈火英雄》，我也是够拼。

看到这部电影的名字的时候，潜意识里觉得应该会好看，所以选择在上映第一天购票观影，谁知天公不作美，偏偏遇见台风“韦帕”登陆。

《烈火英雄》该片是根据鲍尔吉原野的长篇报告文学作品《最深的水是泪水》改编，故事以“大连716油爆火灾”为原型，讲述了滨海城市石油码头的管道，牵连了整个**储存区，泄露的**随时可能引爆临近的油罐，接连发生，火场不远处伫立的危险化学物储藏区，威胁全市、全省老百姓们的生命。

消防战士们赶赴火灾区救援，看到新闻的老百姓们人人自危，马路上到处都是逃命的人们......

这部电影够好，场面够震撼，情节够感人，够含泪

看到这一幕，让我想起16年来这里发生的装载石油的船只的闪光**。

那一天和往常一样，天气晴朗，普通得不能再普通的一天，没有人根本会想到接下来会发生什么。

那天下午，到了下班的时候，我骑着心爱的小电驴悠闲地回家，哼着小曲，偶尔看看路边的风景，沉浸在岁月的宁静中。

回到半路上，看到很多穿着工厂**的员工骑着车往市里的方向走，我当时心里突然一咯噔：“不会是出什么事了吧?”

因为在我印象里，从来都没有看到这家厂里的员工大规模的往这条路经过过。

带着疑虑回到家，车还没有停稳，老妈对我说：“赶快吃饭等收拾行李赶快走，人家说油船要了”!

听到这里，也不知道具体是什么事情，我心里紧张害怕急了，赶快进屋收拾好行李。

我清楚地记得那天。那天的晚餐，我喜欢所有的菜，包括炖猪脚、西红柿炒鸡蛋和鱿鱼干。

比起当下的美食，保命最重要，当下的恐惧，根本没有胃口吃任何的东西，爸妈让我们去邻村找姐姐姐夫家借宿，姑姑们接了爷爷去市里，爸妈却留在工作的地方留守，怎么说也说不动。

我们骑马到城里时，村里许多人提前撤退了。**派来的车一辆接一辆地开到村里，到处都是人和车的声音。感觉就像世界末日，明天和事故。你不知道谁先来！

《烈火英雄》里有一个场景是逃难的人们要坐船，大门紧闭，大家都在恐慌的拍着铁门，人人都想活命。

一个大爷在逃难的路上还不忘记带上他的小狗，电影院里有一些观众看到这一幕还笑了，也许他们觉得，命都顾不上了，哪还顾得上带狗。

如果我没有经历过这样的事件，没有和我的猫一起逃跑，我也会觉得编剧是不现实的。

当时，我把小猫放进密码箱，留了一个小口子，以免把猫闷死在里面。小猫从来没有被锁在这么黑的盒子里，一直拼命地用爪子抓着盒子。猫尖声叫人受不了。

当时，我想，不管怎样，如果我真的想离开家，我的小猫一定要带着它，不能让自己一个人在村子里等死。

那个晚上，是人人惶恐不安的夜晚，到处都是开着车的路人，有骑着摩托车的、开着三轮车拖家带口的、半夜里，还有赶着牛的村民......

如果油船，泄露有毒气体，村里真的是回不去了，生活了几十年的家竟然是以这样的方式离开。

人，真正到了危难的时刻，才真正感受到“家”的含义。家在那里，根在那里，被迫离家出走，深感不舍。

一下子像无根的浮萍，不知飘向何处。

这场意外来得就像一场不真实的梦，什么金银财富、荣华富贵、权利......通通在那一刻无所欲无所求，只想一家人能够平平安安的，温暖的在自己的窝里吃着温馨的晚饭。

当时的我们就像电影里的老百姓们一样，逃生的欲望让大家都顾不上理智，争先恐后向远处跑，越是远离危险区越是有希望活着......

正是有了这些可敬的消防队员，他们才冒着生命危险，排除一切困难，安全排除危险，而油罐车并不安全。

听到可以安心回家的时候，我内心真的对消防战士们充满了感谢......

回家的感觉真好!

消防战士们真的很辛苦，经常看到新闻都有他们的身影，居民家里发现蜂窝也是消防员来解除危险;小区有蛇是消防员来抓;小孩被卡到手指是消防员来解开......

事无巨细，**需要他们，他们就在哪?

因为这些可爱的士兵，我们才能过上这样平静的生活。

最后想说的是，虽然这两句话大家已经看到泛滥，但还是要说：“哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行”!

向所有的军人们说一句：“您们辛苦了”!

《烈火英雄》观后感

《烈火英雄》主要以大连“716”输油管道事故为背景，将当时惊险画面进行还原，刻画出和平年代里消防队伍彰显大局意识，作为危急关头灾难与人民之间最后防线的消防救援队伍英勇形象，映射出在滔天烈火面前消防指战员“赴汤蹈火，竭诚为民”的不变初心和使命担当。

我们的生活平静、和谐、安逸。或者为了个人理想，或者为了家庭幸福，忙碌，忙碌。没有一日三餐的顾虑，没有生命财产的担忧、更没有战火侵袭的恐惧。

因为即使在危即使刻，当每个人都在逃离险境时，总会有一群可爱的人朝相反的方向跑。他们冲火场、扛器械义无反顾;他们或在烈火中拖出已经烧的滚烫的煤气瓶，或在摇摇欲坠的建筑里背出受伤的群众，火场救援有他们，**急救有他们，洪灾抢险有他们......他们是真正的英雄，他们有一个响亮的名字：

中国消防!

古人云：大鹏之动，非一羽之轻也;骐骥之速，非一足之力也。这“静好的岁月”离不开无数先烈、无数像救火烈士一样的英雄们无私奉献，让我们心怀感恩，诚挚向英雄们致敬!

但是，这“静好的岁月”也需要所有在平凡岗位上的默默工作、奉献的人们，这里面有你、有我、也有他!让我们一起撸起袖子，为“岁月更好”加油干!

《烈火英雄》观后感

刚开始看这部电影，没有做任何了解，甚至连里面的演员是谁都不知道，更别提剧情了。

在电影开始的是候，这是一项消防任务。没什么好说的，但让我印象深刻的是，火灾后的最初检查也充满了危险，甚至危及生命。

后面的剧情，更是充满了紧张与激动。我是一个泪点低的人，所以在中途我搜索了剧情结局，这才知道是有现实依据的，这让我在接下来的观影中，更是抱着一种沉痛的心情看完这部电影。

在这部电影中，我第一次全身心地投入到剧情中。对于电影里的演员，我一个都不认识。在后来的演出中，它颠覆了我对几个演员的理解，进一步加深了我对他们的理解。

给我印象深刻的场景多数集中在片尾。一是儿子回家后，父亲换上军装，两人行了军礼。突然，他们感受到父子之间的感情，以及士兵之间的激情。第二个是当牺牲的消防员战士被送回到家乡的路上，周围的人不约而同的聚在一起，让我想到了现实中的那些新闻。

这部电影的立意很好，剧情设置方面也很紧凑，没有尿点，一直在用不同的视角切换，展示了在火灾面前的不同人的表现，其中不乏有自私自利的行为，但更多的是温暖与感动。在消防员与火斗争时，我觉得将火拟人化了，一味的突出了火的穷凶极恶，也许有反差更好吧。剧情中有些部分的设置不符合常理，但也许是为了更突出情节的曲折与人物之间的冲突。

这部电影很值得一看，我刷朋友圈时，一个和军人谈恋爱的女生发表了一些感慨，大致是，她更了解军嫂所要承担的东西，她的男朋友说原本是不打算和深爱的人结婚，因为怕委屈了她。看完她的朋友圈，莫名的酸涩和慢慢的祝福。

《烈火英雄》观后感

《烈火英雄》是一部由陈国辉导演，黄晓明、杜江、谭卓领衔主演的纪录片。

这个电影主要讲述的是一个沿海油罐区发生重大火灾，消防队员们誓死抢救，维护人民的生命和财产。

整部电影看下来，让我印象很深的有几处。

第一处：张哲瀚饰演的郑志为了救困在大火中的战友，自己被大火吞噬牺牲了。牺牲前将帽子扔给战友，说了句：“交给我妈。”

第二处：黄晓明饰演的江立伟和谷嘉诚饰演的周浩由于电车销毁，要用手关掉阀门，途中，江立伟骗周浩让他脱离危险，独自一人关阀门，阀门每个要转八千次!江立伟成功了!

可无情的大火吞噬了他，他最后一刻还想着妻子和儿子。

第三处：欧豪饰演的徐小斌负责向火场提供海水，要不时下海清除垃圾，可这一次，他被网缠住了。当杨紫饰演的王璐，他的未婚妻到来时，他已安静地躺在地上。

消防队员们真伟大!他们用生命维护人民的生命和财产的安全，他们都是人民英雄!

烈火英雄观后感

有这样一群人，他们平时，是父母眼中珍贵的宝贝，是妻子眼里值得信赖的依靠，是孩子心中最为崇拜的陪伴，然而，当他们踏上征程时，便俨然成为英雄，是战士，也是勇士。他们有一个共同的名字——消防人员。

怀着崇敬与钦佩之心，我踏入电影院，去感受《烈火英雄》所带给我的震撼与感动，尤其是当我得知这部影片是根据“716大连输油管道事故”真实事件改编，更加为之所动。港区油罐失火，接连发生，十几个油罐之间的阀门未关闭，隔壁就是储存着苯、氰化物等危险品的化学罐区，但消防战士们却用了一晚上了的时间将局势转危为安，让我对这些面对大火没有丝毫畏惧的战士们更加尊敬。

在这部电影中，能够透过镜头，再次感受当时大火给人们带来难以预计的灾难，我们看到，在危难来临之时，真正勇敢无畏，将自己的生死置之度外的，永远是冲在第一线的消防战士们。“哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行”。他们是一批真正的勇士，当战士们冲进火场的那一刻，当他们奋不顾身、拼死与烈火战斗时，我的心都跟着纠结在一起，多希望他们能够平安归来。

在**影片时，我不由得想到近期发生的“330”凉山森林特大火灾，30名消防战士们被无情的大火所吞噬，但他们，却用自己的生命换来了森林的重生和群众的安全，在最美好的年纪里，或许他们也曾畅谈过自己的理想，他们也想拥有平凡却有幸福的生活，可是，当他们踏上消防这条路时，便义无反顾地为国家的平稳、为群众的安全做好了随时牺牲的准备，作为消防人员，他们知道大火的无情，知道哪怕迟疑一秒钟，便有可能带来更多的损失，他们懂得生命的可贵，即使给他们重来一次的机会，我相信，他们依然会选择义不容辞地到最危险的地方，哪怕只有一丝希望。

当消防战士们冲向布满烟火的战场时，他们身后背负的，是人民的嘱托，也是国家的希望，《烈火英雄》这部电影之所以被大众欣赏和赞叹，就是因为它毫无保留地展现了消防战士们在紧急时刻的勇气与坚持，或许我们大多数的人都无法成为那样的英雄，但我们理应为这些消防战士们减少一些不必要的工作，在平时重视消防安全，掌握安全意识，做到：在平日生活里要积极主动学***防火、灭火知识，提高全民防范意识，才能有效预防和减少消防事故造成的危害，进行消防安全培训和演练，有组织的进行疏散，提升大家的应急避险能力，同时也应该配备消防器材，不遮挡、不损坏消防设备，掌握消防器材的使用方法。

影评心得感悟 篇5

9月11日，在公司党支部的组织下，我观看了《古田军号》这部富含深刻教育意义的影片。

《古田军号》这部影片用跨越九十年时空的表达艺术，以一个红军小号手的视角，讲述了在中国工农红军发展史上，非常重要的一个转折节点——“古田会议”的前因后果，特别是在会议召开前的那段艰苦卓绝又紧张惊险的历史性阶段。让我深刻认识到这不仅是中国工农红军发展的重要时刻，也是对未来的新中国的成立有着深远意义。

从影片中可以看到，作为掌控红军生死命运的关键者，他们没有委曲求全，没有同流合污，遇到原则不让步，遇到困难不绕道，所有的问题都摆在桌面上，可以争吵、可以拍桌子，却从未把个人得失放在心上。无论是毛泽东、朱德、陈毅，还是一心念着苏联经验的刘安恭，都是如此。最终，他们探索出了一条中国革命的正确道路，逐渐成长为党和军队不可替代的中坚力量。正是有了这样一个领袖集团，这样一支队伍，使中国革命的最后胜利成为历史必然。

观影结束后，我深感震撼，同时也深受感动。作为生活在一个平安幸福，繁荣富强年代的我，应当深知并且要珍惜今天幸福生活的来之不易，坚定理想信念，加强自身学习，沿着先辈们探寻真理的足迹，不忘初心，砥砺前行!

影评心得感悟 篇6

一、张一曼

你的用心，谁可知道？

张一曼是我演过得最好的角色之一，没有一个是。她出场的时候，其貌不扬长脸，干瘦，并不漂亮，但是手脚麻利，声音朗朗，一说话就是段子手，没有那个年代女孩该有的娇羞矜持或是成熟的千娇百媚，尽是果敢爽朗的性情，。就像每个人周围的的那种活宝，不分男女，都能玩的好。

在故事中，为了让铜匠拍照并顺利处理调查，她让铜匠入睡。我当时觉得这是个笑话，以为是开心麻花似的梗。可仔细一想这是可是**啊，女人不该这样啊，铜匠是什么人？

铜匠出场的样子那么邋遢，她竟真的跟他睡了，而且丝毫没有敷衍。当铜匠的老婆找来，她为了能让铜匠跟他老婆回去，违心的说了伤人的话，她的心里是歉意的，她说：“对不住了，铜匠。

”到后来，铜匠逼迫她，她被辱骂，被打，被剪了头发，当我看到，她在镜子里看到她那般凌乱短发时，她疯了。电影到这里似乎是一个转折点，这曾是个多么爽朗大方的姑娘，她跳舞，她欢笑，她机灵，她爱笑。受这样的折磨，她为了学校得到那笔改善学校环境的奖金——三万块钱，那是一个女孩子爱美的灵魂，那个一个正常人应得到的尊严，那是曾经大大咧咧的一曼的笑容。

任素茜不是美女，但他在接受采访时表示，她是最适合演赵一曼这个角色的人。正是因为任素熙不够漂亮，才显得更真实、更有品位。我觉得如果换成个五官标准美女演员反而失去了她的韵味。

瘦高，干巴的身材，走路不妖不作，简直太真性情了。这样的女孩生错了年代。

二、周铁男

我们都怕死

钢铁侠是我非常喜欢的热血男人。他冲动，有正义感。每次他为赵一曼出头时我都觉得特佩服，特解气。然而在那声枪响之后彻底烟消云散。

面对一曼差点**时，他抱住头求饶。这就是人性啊！你路见不平，却招来杀身之祸，你拔刀相助，却面临九死一生，有几个人还能保持最初的铁血丹心，死过一次的人，才更不想死，他想活，就会多一事不如少一事，我们不都是这样么？

我突然觉得人们害怕死亡。当面对生命的危险时，所有的正义都是漂浮的。但是在抗日战争中，革命的老前辈怎么能不怕死呢？他们不怕牺牲，为了民族解放英勇牺牲。我们现在是周铁男还是方志敏？

三、铜匠

对缺失的极度渴求

出场时是在给学校修电铃铛，我觉的这个形象代表了我们大多数人，生下来老天就没有给他创造好的环境，被迫谋生，突然有一天，他得到了不敢想的一切，一曼的爱情，教书的荣耀，就如饥似渴的想要紧紧抓住，可当这梦想的一切要被收回时，他就会愤怒，抵抗，甚至丧失人性。铜匠是可悲的，可悲在不能认清自己，不懂得别人的慈悲。知识者不就是更能体会这常人所不能得的真情实意么？

铜匠一个假驴得水又怎么懂得！

四、校长为了理想丧失了底线

我相信每个人做一件事时，心中都有一个崇高的理由，想让父母过的很好，想为儿女着想，想让大山深处的孩子有书念，有学上。当我们渴望追求梦想时，往往会急功近利，渐渐失去原则。“其实我也不想这样，但是我都是为了孩子们啊！

”也许这不是校长的悲哀，是那个时代的悲哀，他们不过是想要一头拉水的驴，领一份额老师薪水，让他们得以苟且存活而已。

《驴得水》不是一部开心麻花似的的喜剧，而是一部反应真实的悲剧。我们每个人都是内在的角色，角色在变化。有的时候，我们是天真烂漫的一曼，有的时候，我们变成了怕死而懦弱的铁男，有的时候我们是心怀理想的校长，有的时候，又成了落井下石的奎山。

希望即使我们身处复杂的人世间，变成了我们曾经讨厌的样子，但也请在每每夜深人静的时候，摸摸自己的初心，多多的换位思考，避免伤人，也避免看不清善意的谎言。

影评心得感悟 篇7

我在电影院里哭的泪流满面的时候，是几乎丧失思考能力的。

彩蛋里真实消防员们的一声声悲恸的哀鸣仿佛瞬间回到“大连7·16大火”的当时当地，在灾难面前，每个生命的流逝都显得那么轻易。作为旁观者，我甚至很难想象那些“是”背后该拥有多少悍不畏死的勇气，我们敬他们一句「英雄」，却常常忘了这些看起来身经百战的人，其实也只是普通的血肉之躯。

该有一部电影应该为消防员们流泪，纪念那一次次的，最美逆行。

《烈火英雄》是一部很扎实的电影，几乎没有太多的废段落，单刀直入，整整两个小时就讲了一场火灾。作为博纳献礼主旋律“中国骄傲”三部曲的第一部，他无疑交出了一份极硬核的成绩单。此前有担心会论为口号式的强行煽情，但当铺天盖地的大火隔着银幕向你袭来，每个鲜活生动的消防官兵都众志成城死守在第一线阵地，一幕幕场景交错闪回在记忆中，你确然为他们的毅然决绝而震撼。

这是一个个普通人组成的集体式英雄群像。

贯穿于整部电影的是两条明显的线索：一个是前方的火场紧急救援，一个是大后方的城市撤离。“向前冲”的消防员和“向后退”的市民形成了鲜明的对比，是前方的人挡住火海张开双翼，才有了后方的安全和稳定。在火灾爆发之前，他们都是一样的——

是正带着孩子参加亲子运动会的爸爸，是拍着婚纱照还在为了未来做安排闹情绪的小情侣，是准备三个月后退伍得过且过的老油条兵，是在郊区养猪场仍然想冲往第一线的意气少年......

可在当接到命令的同一刻，他们就铸成了一道风雨不透的防火墙。

为了所有人，千千万万遍。

每个人看似模糊的样子，在火场中逐渐清晰分明，成为了不可替代的敢死攻坚队。

曾被诊断为PTSD该退役的大队长江立伟最终牺牲自己手动关闭了全部阀门，一直不耐于待在大后方不被父亲承认的队长马卫国终于理解了每个岗位都有自己最大的价值意义，徐小斌为了保持远程水的供应在漏油的垃圾水塘里为自己和爱人挣一个未来，郑志拿着水开道为全队换命的时候终于等不到他想要的退役。桀骜轻狂的周浩呢?不想当狗熊想当英雄的少年，被信任的队长骗的团团转，也承载着他的期待和希望用力的活下去。

他们以或生或死的代价在火场中完成一次又一次的自我蜕变。

九死未悔，是军人的使命，也是一种最难能可贵的精神信仰。

在人物各自的塑造上，电影是很写实的，大家并不是完美英雄，依然有着自己的软弱和犹豫，私心和妥协，但也正是这些平凡的缺憾才让生死之间迸发出的善良和奉献，闪烁成一个个人性华彩的高光瞬间。

泪点甚至不止于前线，后方的城市中也依然存在。忙碌在医院里做着手术未曾想过离开笑意盈盈的医务患者，看到路上陌生孩子不忍心抛下最后决定留在家乡共生死的夫妻，哪怕丈夫儿子都失联仍能停下来帮助孕妇的李芳，他们纵然不在第一线出生入死，但是这些人啊，让我看到了人间真情。

我喜欢《烈火英雄》，他是一部有温度的电影。

谈一谈演员的表演，没有任何一个人掉链子，是完成这部作品的首要条件。相比几位主角，最让我印象深刻的，其实是出场戏份不多的周浩，一个愣头青似的少年。

此前认识谷嘉诚还是在爱豆唱跳男团当中，顶着寸头灰头土脸出现在养猪场的那瞬间，我竟然有点恍惚。中山中队在消防员体系中处于边缘位置，这就注定了如周浩这样的普通士兵在等闲时候无法作战，可能碌碌无为到退伍，也不能走进第一线。

周浩不怕死，但他怕活着没有价值，没有意义。事实上，他和队长江立伟的一场争吵，改变了两个人的选择，成为了彼此命运的转折点。他满腔无处释放的荷尔蒙和热血让江立伟看到了当年的自己，总是冲在最前面，人生的字典里没有“逃跑”两个字。

年轻的他尚且不懂，为什么江队长哪怕要被骂怂骂狗熊也要让大家撤退，是队长带着他在火场生死间走上一遭，他哭喊着的流泪背后，才是真正的成长。队长舍不得让他死，为他披荆斩棘出一条活路，我也相信，未来的周浩也会带着新兵训练，告诉他们，要完成任务，但也要回家。

谷嘉诚令我意外的在于，他的表现可以算得上可圈可点，让人代入感极强。尤其是和江志伟最后的对视一眼，周浩的痛太真实了。不禁感慨，哇唧唧哇在不断造星以外，居然也有着培育演员的可能性。后面的两部待播作品，一部古装《南歌》合作秦昊李沁，一部现代运动题材《扑通扑通的青春》，有点期待了。

如果能让更多的人关注到消防员群体，《烈火英雄》就是成功的。

敬每一个负重前行的消防员，他们永远是最伟大的。

影评心得感悟 篇8

《铤而走险》可以说算是导演起步之作，很多的元素可圈可点。无论是打斗还是追逐，能看到一年年轻导演的努力。

这样一个因绑架而引发的连环事件，被无意牵扯进来的人有很多。环环相扣引人入胜。

好!导演可能明白我们知道张茜为小女孩爸爸做的没有考虑后果的事件，但她真的是为了爱?或许?嗯因为一个力量。

大鹏在与刑警队长的剧情中交代和大鹏爸爸那段显得感情不够真挚，是，我们都明白这样的套路，最后大鹏一定因为什么事情而明白李叔当年的行为。但铺垫无力，结尾也不够张力。

大鹏饰演的这样的一个形象是一个圆型人物，赌钱爱财和道德，总之，有些些牵强。

我突然惊讶于欧豪的演技，野蛮的狠劲，让人看了很舒服，很自然的一个情感的流露，我终于从左耳脱离出来了。

哥哥一直在教弟弟这个道理人要有钱，他们一定是跟着父母过了穷苦的苦日子，两个绑匪在这样一个事儿后想金盆洗手。但这中间最危险最有威胁的人物是他俩，但当开枪的那一刻我却不惊讶于他会杀他，少些爆点吗 我还是不明白。

总体要表达的故事还是很清晰，这样的一笔犯罪处女作还是成功的。

影评心得感悟 篇9

由陈力执导，胡兵、王仁君、王志飞、刘智扬、张一山、孙维民、李幼斌共同主演的大型红色史诗电影《古田军号》将于8月1日上映。近日影片在武汉举办了两场路演，获得来自武汉军区及武警武汉总队的观众好评不断，称电影“够拽”“敢玩”，还有部分观众感慨道“原来重大题材电影还能拍的那么有意思”!片中胡兵饰演的刘安恭一角也让很多观众表示惊喜不已。

作为一部献礼片，《古田军号》在上映前的多场路演中，广受当代青年喜爱。不少观众称电影“把历史书上的一个个名词演活了”。影片的细节考究及演员功底，从近日发布的一组刘安恭角色做旧海报中可见一斑。洋装在身背景斑驳，胡兵凹陷的脸颊衬托出细微的面部表情，让有留洋背景且忧国忧民的刘安恭变得生动而鲜活。一身军装，胡兵的眼神从忧郁转为坚定，一个红色人物的坚定信仰由此一览无疑。

为了更贴近真实历史，也为了让演员能更快进入角色。《古田军号》全片几乎都是在实地而不是摄影棚内拍摄。从未对外关闭过的古田会址，本次也特意为电影的拍摄而闭关。导演还在接受采访时表示“很多演员在自己的戏结束后，还会主动留下去给别的演员搭戏，整个剧组拧成一股绳，很团结”。演员胡兵也坦言“感觉演完戏之后，多了一群家人”。

在路演现场，主持人开玩笑和胡兵说道“大家想到你第一反应都是帅嘛。”而他本人也毫不回避，笑称“我以前演的都是情啊爱的，这次出演一个红色人物我也很忐忑。”面对第一次饰演红色人物的忐忑，胡兵私下里做了很多功课。不仅查阅大量文献资料，反复研究剧本、角色，还提早去到电影拍摄地下生活。导演陈力也多次夸奖他“很用功，很认真”。

出演重大题材电影对演员来说，并不是一件轻松的事情。尤其是像《古田军号》这样既是献礼片、又有很多德高望重的伟人，还要能在表演上去做到创新让年轻人能够喜欢。所以胡兵在知道自己被导演选中之后，第一反应是“不可能”，也就不足为奇了。在武汉的路演中，面对在座的武警官兵，在部队大院长大的胡兵表示“就像回家一样的感觉”。而且在电影开拍前，他还对作为军人的父亲立过军令状“保证完成任务”，现场的观众也以掌声和一片叫好声，表达了对胡兵演技的认可。

教育心得范例10篇

写心得体会就是先确定主题，确定内容，整理大纲，再整理出具体的内容，我们应该如何来写一份心得体会呢？我们听了一场关于“教育心得”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

教育心得(篇1)

新华小学邀请北京大学教育文化战略研究所研究员、所长助理，领袖策略课题组组长、100分策略课题组组长、人生战略规划设计指导中心主任李xx给全校师生及学生家长进行家庭教育专题讲座，我作为一名家长很荣幸聆听到李xx家庭教育专题讲座。

李xx结合自己从河北农村走进北京、走进北大的经历，深入浅出的让家长们明白“家风决定命运，习惯决定人生”、“家庭教育绝不仅仅是教育孩子，更重要的是家长的自我教育。”、“家庭教育和学校教育是一架飞机的两翼！学生成绩之间的差别是家庭教育的差别；每一位优秀孩子的身后至少有一位优秀的家长。”、“家长一定培养孩子要有高尚的追求”等道理。李xx通过研究领袖人物的思维方式和行为方式，强调要在学习中养成100分的一流人才的思维习惯和行为习惯，通过培养习惯，引导学生成为一流学生中考时考上一流高中、高考时考上一流大学。李xx还与家长进行了互动交流，回答了关于教育子女、陪伴孩子的问题，使家长们深深地感受到对孩子的教育是一门永远学不完的生涯课。而这门课程是需要全方位重视和成长的。作为一名家长、一所学校甚至整个社会对下一代的培养都应该有一种责任心和关注度。而我们家长作为孩子的第一任老师，其一言一行更是深刻地影响着孩子，作为家长首先要以身作则，不断学习和提高自己。并不是有了高学历、有了好工作你就一定是一个合格的父母，我们做家长的要时刻学习如何与孩子沟通，如何引导好孩子，如何教育好孩子，如何培养好孩子。因此家庭教育对孩子的一生起到至关重要的作用。

每个家庭都会有的问题：当孩子出现问题的时候作为家长应该怎么做呢？我们中国的父母有一个很大的通病就是责备和惩罚。而且责备的话语往往非常伤害孩子的自尊心，惩罚的内容也并不是和孩子犯的错有任何关联。比如经常会有家长说：“你看你怎么这么不小心？你怎么每次都这样粗心？不许吃饭了。”这样的话语是最伤害孩子的，也是乱贴标签的一种倾向。孩子如果常常被这样的话语评价批评的话，就会没有了自信心，总觉得自己什么都做不好。所以说话的技巧很重要，引导的方向更重要。我们面对孩子做错事的时候首先要记住我们是希望他更好更优秀，所以千万不能人身攻击。教育专家提出这样的建议：“孩子，刚才发生了什么？你很伤心很难过对吗？你觉得为什么会导致这样的事情发生？让孩子思考后想出解决方法，并让他认识到这样的后果是不好的，充分让他认识到自己失误的原因即可。而并不是让他感受到自己任何事情都做得很糟糕”。因此语言环境造就孩子良好的身心健康和积极向上的精神面貌。

父母应该有颗平常心，父母心态如何，直接影响孩子的一生，凡是心态好的父母，身边就会有一个快乐的孩子；心态不好的父母，身边就会有一个障碍的孩子。无论孩子做出了什么样的错事，考出了什么样的糟糕成绩，作为家长都应该让孩子感受到爸爸妈妈是爱自己的。让孩子在良好的环境下长大，总有一天孩子会学会感恩，学会为了报答而努力奋斗，成为高情商的人才。

作为家长，不可以拿自己的孩子和别人的孩子作比较，别让虚荣心害孩子，别让补偿心代替了自己的平常心，给孩子勇气，给他们自己的天空。在孩子的成长过程当中应该有他独立的空间，尊重孩子、给孩子一定的自由。自由并不代表放纵。我们不能帮孩子一辈子，陪孩子一辈子，“授人以鱼，不如授人以渔”。留给孩子金钱、住房、汽车等等财富，不如教给孩子良好的习惯和内力的发展，这样才能让他们受益一生。

我们的孩子出生在新世纪，作为新世纪的父母也应该给孩子创造良好的硬件环境，让孩子能够学习掌握探知手段和能力。更应该创造让孩子们亲自去体验社会，探索世界的优良环境。

教育心得(篇2)

省委书记指出，要实现党中央提出的“为全国发展探路”要求，就必须推动高质量发展走在前列，加快跨越由高速增长向高质量发展的“拐点”。经济高质量发展是“六个高质量发展”的重中之重，是决定高质量发展全局的关键环节。面对新时代的高起点、走在前列的高定位、跨越拐点的高要求，必须遵循经济高质量发展的内在规律，强化问题意识，补齐突出短板，不断夯实跨越高质量发展拐点的基础，交出经济高质量发展的优秀答卷。

跨越经济高质量发展“拐点”的内涵

率先跨越“拐点”，是“走在前列”的硬指标。实现高质量发展走在前列，必然意味着要率先跨越由高速增长向高质量发展的拐点。具体来说，改革开放40年来，经济总量增长超过100倍，但支撑高速增长的比较优势在减弱。推进高质量发展，已不具备高速增长期的比较优势，也不可能再延续过去的增长模式与路径，必须加快跨越由高速增长向高质量发展的“拐点”，把经济发展的动力、模式与路径转到高质量轨道。因此，推进高质量发展，需要科学研判当下向高质量发展迈进的态势，把准方位、精准施策，更好谋划经济向高质量转轨的思路，以高质量发展的优秀答卷实现中央对“走在前列”的要求。

高质量发展“拐点”，是由高速增长转向高质量发展而形成的“拐点”，具有三个方面的内涵：

一是质量水平的提升。其中，要素质量的提升，表现为资本、劳动、技术等领域的高级要素和创新要素供给逐步占据主导地位；需求质量的提升，表现为居民消费力的增长、消费品质的提升；供给质量的提升，表现为产业、产品、服务供给质量达到较高水平；体制机制质量的提升，表现为市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度。

二是结构优化。在产业结构上形成以现代产业体系为主导的产业结构，在空间结构上形成均衡高效的区域结构、城乡结构和开放结构，在微观结构上大幅提升企业整体素质，奠定经济高质量发展的微观基础。

三是时间能量的消耗。一方面从高速增长转向高质量发展需要一个过程；另一方面从高速增长转向高质量发展的拐点，不是一个可精确计量的特定时间点，而是一个具有弹性的时间区间。

对于而言，高质量发展“拐点”具有特殊内涵，融“拐点”共性与个性于一体。这意味着，跨越“拐点”既要遵循高质量发展的一般演进规律，也要紧扣实际情况，体现区域特质。因此，判断经济高质量发展“拐点”：

一要从高质量发展的演进规律出发对转向高质量发展的进程加以评估；

二要体现特色，结合的区域特质、特色定位加以评估；

三要树立时间区间理念，既要寻找由特定物理峰值构成的具体拐点，也要通过综合判断，得到标识“拐点”的合理时间区间。

跨越经济高质量发展“拐点”的研判

基于罗斯托经济成长阶段论的研判：跨进高品质消费、高质量生活阶段的门槛。正如罗斯托经济成长阶段论所指出的，人类经济社会发展普遍遵循从低级形态向高级形态的演进过程。但各经济体面临的具体情况千差万别，向高级形态的演进既具有普遍性，也存在前进、波动、停滞、倒退、飞跃等多种形态。

恩格尔系数是判断罗斯托经济发展阶段的重要参考。城镇、农村家庭恩格尔系数已分别从1978年的51.1%、62.2%下降到20__年的34.7%和36.3%。20__年，中国恩格尔系数为29.3%，恩格尔系数低于这一指标。根据统计，20__年，城镇居民恩格尔系数从20__年的26.7%下降到20__年的26.5%。如果仅从恩格尔系数指标判断，已进入相对富裕阶段。但考虑到住房、教育、医疗等生产性消费上涨与居民收入存在不相适应性，导致恩格尔系数偏低。加之地区和不同收入家庭恩格尔系数差距较大，尚不能得出已进入富裕阶段的判断。

近年来，消费力增长强劲，平均增长显著高于同期地区生产总值增长率；伴随内需扩张的则是消费层次的迭代升级，形成倒逼供给体系质量和效益提升的强大动力，这正是经济实现高质量发展的基础。20__年，城乡居民拥有汽车比例已超过1/3，洗衣机、电冰箱、彩色电视机等耐用品已经成为家庭“标配”。此外，移动手机、计算机等信息产品也基本普及，中高档乐器、健身器材、组合音响等享受型消费也达到一定比例。这表明，正在进入以耐用品消费为主的“高额群众消费”。同时，随着居民对消费品品质及服务质量的要求越来越高，现有供给体系质量与效益面临极大的提升空间，这也反映了整个社会存在向“追求生活质量阶段”转变的强烈需求。居民消费能力的提升使内需成为驱动生产的关键因素，需求结构的升级则倒逼供给体系的变革，由此必然要求改变长期以来形成的以量的扩张为导向的生产模式，要求以更高层次、更高质量的供需匹配推动社会向高阶形态跃升。

基于工业化发展阶段的研判：整体进入工业化中后期，并向更高阶段迈进。

工业化阶段是判断一个地区所处发展阶段的重要参考。根据钱纳里一般标准工业化模式（准工业化阶段、工业化实现阶段和后工业化阶段），目前仍处于工业化阶段，整体上已进入工业化中后期，但地区差异较大，苏南等地已进入工业化后期阶段。20__年霍夫曼系数为0.59，大致处于工业化中后期。

在经历了改革初期轻工业为主导的产业结构以后，逐步转化为重化工业为主导的产业结构。重化工业惯性大，具有自我强化机制，在较长时期内，仍将在很大程度上决定的产业结构形态。

根据诺瑟姆曲线，以从业人数比例衡量，我省第一产业从业人员占比为17.7%，远超同期第一产业在GDP中5.4%的占比，表明农业经营效益仍有很大提升空间；第二产业从业人员占比为45%，与第二产业在GDP中45.0%的占比大致相当；第三产业从业人员占比为39.3%，低于第三产业在GDP中50.1%的占比，表明服务业吸纳就业能力不足，与西方发达国家服务业就业人口比重普遍达到70%左右仍有差距。与国际水平相比，产业结构偏离度较大，还未达到成熟状态，仍需要深度调整。

综合判断，当前整体处于工业化中后期阶段，但地区差异性较大。尤其需要看到，实体经济发达，制造业体系完整，现阶段仍需进一步巩固提升制造业的规模、质量与效益。苏南地区制造业基础较好、竞争优势突出，尤其需要推动制造业的高点提升，以强化生产性服务业支撑、提升制造业国际竞争力、塑造制造业新竞争优势为导向，不断赋予工业化进程以新内涵。在这一阶段，需要深入探讨工业化的深化提升与提升制造业及整个产业体系质量效益之间的关系，防止“去工业化”倾向，促进工业化进程深化与工业化质量内涵提升的良性互动。

基于城市化发展阶段的研判：城市化进程进入从加速期向稳定期的拐点，“半城市化”、“逆城市化”问题得到较好解决。

从全球发展规律看，现代化既是工业化的进程，也是城市化的进程。从高速增长转向高质量发展必然建立在高质量的城市化基础之上，高质量的城市化为高质量发展提供可靠的人口支撑和空间支撑。改革开放以来，城市化进程经历了一个持续扩张的过程，目前城市化率已接近70%，正进入稳定发展阶段。但由于全省各地发展存在差异，一些苏中、苏北地区仍处于城市化的加速期，城市化仍有较大空间。

在城市化进程中，我国不少地区出现了基于传统城乡二元结构的“半城市化”问题，甚至在城市内部形成了特殊形态的“城乡二元结构”；一些地区则出现了不同于西方国家在城市化成熟阶段才出现的“逆城市化”现象。省统计局调查表明，到“十二五”末，全省仍有7%的人口虽然统计在城镇化率中，但未取得城镇居民的待遇，仍然是农民。农业人口大量转移的同时，“两栖”农民大量存在，并未充分彻底转移。

“十二五”期间，共转移农村劳动力125万人，预计“十三五”期间，约800万农村劳动力进城转户，意味着农村劳动力彻底、充分转移将大大提速。与全国一些地区相比，苏南城乡一体化水平走在全国前列，较好解决了“新城市化”特别是农业转移人口城市化问题，未来仍需进一步提升城市化质量，为城市经济高质量发展提供支撑，也为高质量推进乡村振兴提供支撑。

经济高质量发展的态势

当前，经济高质量发展态势体现在以下三个方面：

支撑高速增长的重要指标相继达到峰值，跨越经济高质量发展拐点已取得实质性成就。跨越由高速增长向高质量发展的“拐点”，转变高速增长时期形成的粗放型增长方式是前提。这一转变可通过支撑过去高速增长的指标变化加以衡量。从劳动力年龄峰值来看，已越过劳动力供给峰值，这直接决定刘易斯拐点的到来。从主要污染物排放峰值来看，近年来主要污染物排放量持续减少，表明主要污染物排放进入下行通道，已达到或接近达到峰值。鉴于能源消耗在高位运行，加之环境污染具有复杂性、复合性、交叉性，部分指标具有潜伏性、隐蔽性，因此要跨越环境库兹涅茨曲线拐点仍需保持定力，久久为功。从传统产能峰值来看，伴随供给侧结构性改革的深度推进，钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶等传统产业产能陆续达到物理性峰值，这为经济高质量发展腾出了宝贵空间。

支撑高质量发展的新要素、新动能渐成主干，跨越经济高质量发展拐点正获得可靠支撑。跨越由高速增长向高质量发展的“拐点”，能够支撑高质量发展的新要素、新动力是基础。在全国较早转变经济增长方式，较早开展经济结构调整，一些质量高、效益好、竞争力强的新动能蓄势发力，有效支撑了国民经济平稳发展，避免了经济断崖式下滑造成的破坏。在新动能培育方面，消费对增长的贡献率显著提升。20__年，消费对经济增长的贡献度达61.7%，贡献率稳居“三驾马车”之首，居民消费潜力释放和消费升级，从需求端为经济高质量发展创造条件。20__年，高新技术产业、战略性新兴产业产值分别提高到42.7%和31%，表明产业结构调整取得明显成效。在新产业、新业态中，数字经济规模居全国第二，仅次于广东。20__年，全省电子信息制造业实现销售32718亿元，软件与信息服务业实现业务收入9200亿元，均居全国第二。物联网、云计算、大数据等新兴产业规模和增速领跑全国。新要素、新动能的持续涌现，标志着支撑经济高质量发展的新动能已形成，将成为跨越高速增长向高质量发展拐点的关键力量。

质量效益指标稳定提升，正迈向经济高质量发展拐点，但一些关键指标仍有待提高。质量效益指标是经济高质量发展最直接的反映。近年来，全社会劳动生产率稳步增长，从20__年113594元/人上升到20__年180578元/人，是全国平均水平的1.8倍，高于世界平均水平（20__年为18487美元），但与美国（20__年为98990美元）还存在很大差距。对标上海、广东、浙江等省市，在高新技术产业政策、专利申请量、商标注册量等一些经济高质量发展关键指标上还相对落后。这些指标既反映当前地区发展水平，更影响长远发展后劲，是决定未来地区经济高质量发展的关键因素，必须高度重视，力争迎头赶上，形成支撑未来高质量发展的新优势。

综合分析，正稳步迈向经济高质量发展的拐点。当然，跨越由高速增长向高质量发展的“拐点”是一个持续的过程，在量的积累达到相当程度之后才能实现质的飞跃。

教育心得(篇3)

远程教育心得体会

随着社会的进步和发展，人们生活、工作环境的变化越来越快，需要面对不断出现的新知识、新技术。一次性的学校教育，越来越不能满足个人终身的社会需要，教育终身化和学习大众化逐渐走入我们的生活。我在工作中，每时每刻都体会到知识的重要性、学习的紧迫性和补课、“充电”的必要性，只有不断学习，才能跟上生活、工作的节奏。

远程教育是一种以学生自主学习为主，教师指导为辅，通过各种媒体或网络自学的一门新兴教育体系。这一教育体系为我们这些在职人员提供了良好的学习机会。远程教育不仅意味着对教育对象的开放，更重要的是教育观念、教育资源和教育过程的开放。在这里有我们渴求的书林瀚海，无论是“教”还是“学”，从内容到形式都新颖独特，激发了我的学习兴趣，对我不断地获取知识和提高教育层次是非常有益的，对日常工作起到了极大的促进作用。

能操作、善合作、会生存的人才，不断地激励着人们要继续学习，读书学习的过程就是丰富知识、积淀文化的过程，随着信息化、学习化社会的形成和知识经济时代的来临，教育正在经历深刻的变革。由于计算机及其网络技术迅速发展，为远程教育开辟了新的天地，这种开放式教育模式是现代远程教学技术与多媒体教学手段的有机结合，是一种新的人才培养模式，大大提高了人们接受教育的自主性，为终身学习、自主教育和高等教育大众化创造了条件。可以预料，随着现代化远程教育的发展，一个教育方式变革的时代已经来临。

远程教育的实施，打破了时空限制，弥补了我们西部地区教育资源的不足，给广大的农民学习科技文化知识提供了极大的方便，为农村党员干部先进性教育的培训提供了一个学习的平台。为农村培养一大批留得住，用得上的人才，实施科教兴农，普及科学技术，推广实用技术，为全面提高农民科技文化知识开辟了一条新路，是解决“三农”问题的有效措施。

作为一名农村小学教师，我们的责任是要为社会主义现代化培养优秀人才。为了适应信息化社会的发展要求，我们要以信息化带动教育的现代化，这就要要求我们掌握现代化的教育教学设备，提高自己的信息素养，把信息技术与教学课程整合在一起，创新教育教学的方法和手段。改变传统的教学模式、教学方法、和教学手段，突破传统教育的观念和教学思想，广泛应用现代信息技术和教育技术，积极研究、探索和实践，使自己在思想上、教育教学上得到提高。

远程教育心得体会

通过这二次的的'网上研修学习，浏览查看了各个教育专家的精彩文章和教学心得，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论。通过这次网络教师培训，我更明确了做教师这一神圣职业的理想，更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。

这次培训让我了解到初中生物教育发展的最新动态、趋势;深刻领会了生物教育的理念、新时期生物教师所面临的主要任务等一系列数学教育方面独到的观点;让我学到了更多提高自身素养和教学水平的方法;让我从内心深处体会到了教育家的博大胸怀和乐观向上的工作态度。身为教师，就要懂得寻找规律，掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习、反思和研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。在这段时间的学习中，我认真聆听了很多专家的精彩讲座，积极做好学习笔记，努力用新知识来提高自己。专家们精湛的教艺，先进的理念，独特的设计给我留下了深刻的印象，使我受益匪浅，有了质的飞跃。主要有以下几个方面：

1、真正的融入到学生当中去

首先，教师要懂得尊重和理解学生。在此基础上与学生形成心灵上的融合，心理上形成一种稳定，持续的关系，不仅是在知识、能力上的交往，也是情感心灵上的沟通、交流，首要的是教师要对学生关心、信任、尊重。

2、注重培养学生的学习兴趣

教师不但要提出可供学生思考的问题，更应该在每节课的开始创设悬念情境，激发学生主动探究的兴趣。教师导入新课的教学语言巧妙合理、生动形象，能充分吸引住学生的注意力，触发学生的兴奋点，激发学生学习的情趣。传统的章回小说，或评书艺人，常在讲到关键时刻，突然停住：“欲知后事如何，且听下回分解。”这是卖关子，也就是设置悬念，引起听众对下情的探究。这对我们教学工作很有启发。作为一个教师，如果也能使学生越听越想听，就说明学生的学习兴趣被我们充分调动起来了，达到这种境界就需要在教学中不断地创设“问题情境”，使教学过程变成一个设疑、激疑、解疑的过程。 教学中，教师要着重创设问题情境，具有恰当的提问语，组织学生参与学习过程，掌握学习方向，帮助学生自主探究知识，寻求问题答案。

3、立足课堂，培养学生的思维能力

我注重优化生物教学方式，从数量上说，坚持少讲;从质量上说，坚持精讲。整个教学活动，既注重知识的系统传授，又给学生思维以充分的“自由度”。一是提供给学生明确的思考对象，有效集中学生注意力，激发学生的学习动机。二是提供给学生独立的思考机会，使每个学生的潜能都得到充分发展，教师不替代学生的思维。三是提供给学生必要的启发引导，事先设计好有利于学生继续展开思维的问题，不直接给出解决问题的具体方法，如：题目要求什么问题?你是怎样想的?还有其它方法吗?有什么规律吗?等等，使学生的思维活跃起来，使学生的脑子积极转动起来，促进思维的深入发展。

4、加强学习，不断网上研修，自觉走进新课程。

作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。

对于一个教师，通过这次网上研修，让我懂得了网络的重要性;让我懂得了如何运用网络资源。使我学会了制作教学用的课件。学会了设计教学设计。在教学设计过程中，我依据教育教学原理、应用系统、科学的方法，研究、探索教和学系统中各要素之间及要素与整体之间的本质联系，然后对教学内容、教学媒体、教学策略和教学评价等要素进行具体计划。我在教学中，鼓励学生收集身边有关的生物问题，在课堂上开辟一片互相交流、互相讨论关注问题的天地。通过这样的资料互动形式把课堂教学与社会生活联系起来，体现数学来源于社会又应用于社会的一面。

教育心得(篇4)

上一个星期，参加了星光幼儿园的户外公开观摩课。该园的以旧创新，旧法新玩的活动让人眼前一亮，教师们纷纷点赞，结合此景相互交流着自己的教育心得体会。

有的老师说自己在设计户外活动的时候也曾经考虑过一些传统旧游戏，但仅仅停留在 考虑阶段未曾实施，主要是担心孩子们玩那些游戏有些落伍；还有的教师说起自己的教育心得体会时是这样的：“自己也组织孩子们玩了，但是孩子们似乎对那些老旧的游戏并不感兴趣，所以自己以后也没有将此类的传统游戏继续下去，现在通过观摩课来看，不是孩子不感 兴趣，而是自己的教育方式不太正确，民间传统旧游戏没有被深度的挖掘，所以才会出现孩子不喜欢的效果。如果自己设计的游戏课程如同今天所观看的公开观摩课一样以旧创新，相信教育效果也会不错！

教师们能从眼前观摩课的场景想到自己的曾经的教育心得体会，并且能够 相比较的找出自己的不足和今后的教育思路，这一点就说明了这节公开课带来的促进意义

其实不止是户外活动，其它的教学活动或者是区域活动，都可以采用这种公开的观摩方式，让大家能够彼此结合自家的教育心得体会，从中获益很多。教师获得教学方面的收益，使自身的教学技能提高，那么孩子就会玩的更开心，学的更好！以旧创新，旧法新玩的活动开展的越多才越好！

教育心得(篇5)

入警十年来，身边涌现出很多的英雄事迹人物，他们都是践行党和国家赋予的使命，都说警察是和平年代付出较多、牺牲较多的行业，英雄们用生命来换取人民安居乐业、社会稳定，他们用实际行动赢得人民群众的信赖和爱戴，歌颂了他们可歌可泣的英模精神，使我倍感深受，受用一生，值得学习。涌现出大量的英雄人物当中，最让我深受影响和值得我学习的人是人民的好警察、好哥们李来建同志。

李来建同志以其短暂的一生谱写了一曲全心全意为人民服务的赞歌，为整个市公安局党员干部树立了光辉榜样。李来建同志光荣牺牲时，他的岗位时社区民警，而同样是社区民警的我，我有很多方面要向他学习脚踏实地，埋头实干，淡泊名利，永不懈怠、助人为乐等等精神，要以李来建同志为榜样，讲党性、重品行、做表率，形成作风扎实、奋发有为、争先创优的良好风尚。通过进一步深入了解李来建的事迹，我知道我和他有很大的差距，下一步我要做好社区民警的本职工作，扎实推进一标三实工作，了解和掌握辖区重点人员的管控，排查化解群众的矛盾纠纷，对辖区的情况做到底数清、情况明，管理好辖区各类场所不出事，不接受管理对象的吃请、送礼金的等等，我会要牢固树立大局意识、政治意识、群众意识和法制意识，进一步增强做好本职工作的责任感和使命感，为构建文明和谐兴义市做出新的更大的贡献。

教育心得(篇6)

今年X月底，县中医院要求所有党员安装注册“学习强国”APP，每天坚持学习。后来，其他职工了解到该平台备有海量的音频及图文学习资料，既能学习新思想，了解时政信息、国家政策，还能提高自身的文化素养和内涵，于是许多职工纷纷要求下载安装。现在，该院很多职工空闲时间第一件事就是打开“学习强国”平台，看视频、读文章、学思想、答试题，在“学习强国”微信群里分享精品、交流心得，比成绩、晒积分，掀起了一股比学赶超的学习热潮。

“学习强国”让我的学习上了“瘾”。刚开始，我无意中在报纸上读到“学习强国”平台有关报道，在医院微信群里看到精品分享、心得体会，进一步认识到“学习强国”平台的实用性。从那时起，我开始真正地了解它，发现它的功能如此强大、内容如此丰富、思想如此先进，紧扣时代脉搏，彰显时代精神，它的魅力深深地吸引着我，从此再也“戒”不掉。每天早上5点半，我利用煮粥半小时，观看新闻联播;提前半小时上班，阅读文章、解答试题;睡觉前半小时，进行挑战答题或读自己感兴趣的文章;自从开通“口播”后，利用早晚锻炼的时间，听新闻、听时政、听评论，现在每天学习时间近3个小时。“学习强国”平台还培养我查资料、读原著的习惯，比如习近平总书记在讲话中经常引经据典，要想真正领会习近平总书记讲话精神，只有通过查阅资料，了解这些经典的出处、写作背景、原意。治国理政的新理念、新思想，大多以摘要的形式呈现。为了掌握其实质内涵，也必须读原著。线上、线下学习相结合，让“让我学习”变成了“我要学习”，效果显而易见。

“学习强国”让我坚定作为一名党员的理想信念。习近平总书记指出，理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。在“学习强国”平台上，习近平总书记“不忘初心、牢记使命”的论述，让我进一步坚定对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念。作为一名基层医院的中层干部，遇到人情和制度的冲突，遇到工作上的阻力和被误解的委屈，我始终以习近平总书记“我们干事业不能忘本忘祖、忘记初心”这句话提醒自己，不论何时何地，始终保持理想信念坚定，养正气、祛邪气，做好本职工作，勇于担当、不懈进取。

“学习强国”让我提高自身的素质修养。“学习强国”平台内容丰富，是一部“互联网+党建”的百科全书，是我们不断提升党性修养和个人素质的帮手。在“三严三实”要求中，“严以修身”排在第一位。“修身”是人生的基点，其内涵是指修身养性，努力提高自身思想道德修养水平。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，只有真正做到严以修身，才能真正发挥好党员的模范带头作用。作为一名党员医务工作者，我充分利用平台深化理论学习，加强专业学习，不断提升自身的医德自觉性，培养自身的专业自信心。在实际工作中，我始终以“为人类健康服务”为宗旨，以“病人是否满意”作为是否做好本职工作的标准，勤奋工作;以问题为导向，围绕制约医院、科室发展的紧迫问题以及患者关注关切的热点问题，扎实开展调查研究，摸准摸细存在的问题，并进行梳理汇总，涉及到自己的问题，主动认领，逐条逐项抓好整改，坚决与形式主义、官僚主义作斗争。

“学习强国”让我增强自身的本领能力。“学习强国”平台功能强大，内容包罗万象，知识点丰富，聚合政治、历史、文化、科学、军事、艺术等多个领域的资料，可以读、可以听、可以看。经过一段时间的学习，我充分认识到自身知识的不足、本领的不足、能力的不足。以前，我总是以工作忙为借口，不能静下来学习充电，汲取新知识。久而久之，跟不上时代的步伐，没有新思想、新理念、新眼界，在实际管理工作中，遇到的困惑越来越多，时常出现一些工作短板。“学习强国”平台的到来，改变了这一切，让我把平时“碎片”时间都充分利用起来，随时随地学习。随着知识的增加，自身本领恐慌、能力不足的问题得到一定程度的解决。工作业绩有了，提出的合理化建议也时常被医院领导采纳，现在我干好事业的信心更足了。

作为一名年轻党员，只有让学习成为一种习惯，成为一种时尚，才能增强本领、创新创业。

教育心得(篇7)

首先，我要谈谈国家在一开始开展此工程的缘由或者说想达到的目标：为加强党对高校的领导，不对提高党在高校学生中的影响力及凝聚力，加强大学生思想政治教育，为在大学生中发展党员打下良好的基础，20xx年起，广西高校工委在自治区直属普通高校全日制本科生、研究生中启动了“大学生党的基本知识教育工程”。

其次，我要谈谈自此工程开展的必要性：1.开展党的基本知识教育是国家强盛的需要。《中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》强调指出，大学生是十分宝贵的的人才资源，是民族的希望，是祖国的未来。加强和改进大学生思想政治教育，提高他们的思想政治素养，把他们培养成中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，对全国实施科教兴国和人才强国战略，确保我国在激烈的国际竞争中始终立于不败之地，确保中国特色社会主义事业兴旺发达、后继有人，具有重大而深远的战略意义。在大学生中开展党的基本知识教育，有利于帮助大学生树立正确的理想信念，确立科学的世界观、人生观和价值观，为他们在国家富强和民族复兴的奋斗中提供强大的动力。

2. 开展党的基本知识教育是坚定大学生理想信念的需要。作为科学信仰的共产主义，理论确证是第一位的，如果没有科学理论的支撑，就不可能有坚定的信仰。近年来大学生中要求入党的人越来越多这是

一个十分可喜的现象，但是部分大学生对党的基本理论、基本知识的认识还比较模糊，对中国共产党的性质、宗旨、指导思想、最终目的，以及当今中国社会为什么要坚持党的领导，共产党员应该如何发挥先进性作用等问题的认识和理解还不是十分到位；部分大学生不清楚党的`历史，对党在各个历史关头发挥的重要作用，对党在现阶段的基本路线和根本任务认识不深。在这种情况下，对大学生加强党的基本知识教育，通过学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过了解中国共产党领导中国人们进行革命和建设的历史，领导中国人们进行社会主义现代化建设和构建社会主义和谐社会的奋斗历程，坚定大学生对党的信任、对社会主义的信心、对共产主义的信仰，具有十分重要的意义。

3. 开展党的基本知识教育是大学生党员永葆政治本色的需要。开展党的基本知识教育有助于大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养高尚的道德情操，养成良好的生活作风，保持廉洁自律的形象和艰苦奋斗的精神，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个性主义的侵蚀，拒腐防变，保持中国共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，永葆共产党人的政治本色。

4.开展党的基本知识教育是大学生自身发展的需要。进行党的基本知识教育，引导大学生理解党的性质和宗旨、党的历史和现状以及所取得的伟大成就，引导大学生学习党关于社会主义发展规律和执政党建设规律的理论，是大学生在时代变迁中识时务，明大体，成为时代的俊杰，这既是社会进步的需要、时代发展的要求，也是大学生自身发展的需要。

最后，我要谈谈在我对我校关于针对此项工程所开展的各项活动的认识：首先针对学校实施的针对新生入党启发教育情况—在对新生实施入党启发教育上，我院坚持以科学发展观为指导，以邓小平理论何“三个代表” 重要思想为理论，把入党启发教育确定为新生入学教育的重要内容，教育的重点是提高学生对党的认识，引导学生积极向党组织靠拢。在我们新生入学后不久就认真组织了入党启发教育和培养发展工作。通过领导授课、观看红色影片等形式对全院所有新生进行了入党启发教育，实现了大学新生党的基本知识教育普及率100%的目标，另外在“入党申请书的撰写方法、党的基本理论知识内容：入党条件、入党程序、如何以实际行动争取加入中国共产党以及我院党组织的机构设置情况”等方面进行了辅导。另外我院在积极分子评选等工作上也是进行严格把关，切实确保有思想、有动力、有集体精神、有爱国主义精神、在各个方面可以起到带头作用的学生被吸收为入党积极分子，为发展党员打下了良好的基础。另外，为了加强学生对党的认识学院还组织了党的基本知识新生抢答赛，通过此次活动加强了学生对党的基本知识的学习，进一步促进了学生入党积极性。在党的生日来临之际我院还进行了优秀党员颁奖活动，在庆祝党的生日的同时加强了各个党员及积极分子主动做事的积极性。总而言之，我们的主题活动取得了显著的效果，得到的广大人民群众的一致好评。学生党员在活动中锻炼了能力，同时在实践中加深了对党的基本路线、方针政策和党的根本宗旨的理解，增强了作为一名党员的荣誉感、责任感和使命感，增强了才干，提高了能力。

好了，罗里吧嗦说了一大堆，总之一句话：大学生党的基本知识教育工程就是好！综合各方面情况它都取得了很好地效果，希望此项工程能一直开展下去，并且越办越好！从而切实促进党的又快又好发展。

教育心得(篇8)

我们现在与世界发达国家的差距在哪里呢？经过30多年的改革开放，我们发现，路的差距在缩小，交通工具的差距在缩小，楼的差距在缩小，我们与发达国家的差距主要是“人的质量”。

在外界环境不改变的情况下，学校教育的改革要注重“内力”的挖掘。升学率再高也不可能解决中国当前发展中的困难和问题，学校不能只有升学率，要“一只眼睛盯着眼前，一只眼睛看未来”。“让学校充满文化氛围”是学校教育改革的一个突破口。中国的学校文化建设应该站在企业文化的“肩上”去探索学校管理文化。虽然企业与学校有很大的不同，但两者也有相似的地方，即都需要调整内部要素的组合，完成各自的使命。

我们曲解了“全面发展”，用机械唯物论的观点理解“全面发展”为“总分第一”，“物理不好补物理，英语不好补英语”。实际上，“全面发展”是针对一代人来讲的，而不是针对一个人来说的。

就一个人来说，只能发展“强势智慧”。这就要减少“圈养”学生的时间，增加“放养”学生的时间，以“圈养”为主，“放养”为辅。因为，“圈养”出规范，“放养”出个性。

学生的发展是通过教师的劳动实现的，“一切为了学生”，难道教师就不需要发展吗？

学校里如果一切只是为了学生发展，不关心教师发展，那么学生发展就是“有限度的发展”。

“教育既要给学生创造幸福，也要给教师带来幸福；既要追求明天的幸福，也要实现今天的幸福；既要谋求人类的幸福，也要获得个人幸福。”

教育心得(篇9)

按照_委、_纪委的部署安排要求，__镇认真开展了第_个党风廉政建设宣传教育月活动。通过开展一系列活动，进一步加强了党员干部理想信念教育、宗旨教育和法纪教育，不断增强了党员干部“遵守党性准则、永葆党的纯洁性”观念，推动了党员干部作风建设深入开展。

一是召开了党委会，专题研究安排第_个党风廉政建设宣传教育月活动各项工作，要求全镇要以这次党风廉政建设宣传教育月为契机，组织广大党员干部特别是领导干部认真学习、全面掌握《廉政准则》等党风廉政建法规制度的基本要求和主要内容，认真解决廉洁自律“8禁止52不准”方面的突出问题，树立严格按制度办事的观念，养成自觉执行制度的习惯，营造人人维护制度、人人执行制度的良好氛围，为全镇经济社会又好又快发展提供有力保证。二是下发了第_个党风廉政建设宣教月活动实施意见，明确了此次宣教月的指导思想、参加对象、学习教育内容、活动安排及组织领导，并提出了具体要求。三是成立了宣教月活动领导小组。为了把实施意见中的各项活动抓落实，我们成立了以镇党委书记为组长，镇纪委书记为副组长的宣教月活动领导小组，并抽调专人成立了宣教月活动办公室。四是结合惠农政策落实情况督办检查推进党风廉政建设扎实开展。

为了贯彻落实今年宣教月的各项活动要求，切实加强党员干部作风建设，我们积极开展了“六个一”活动。

(一)开展一次党委书记讲党课活动。5月21日，全镇国家干部和镇直机关主要负责人及支部书记参加了镇党委书记李亚军同志的讲党课活动。重点围绕廉政的含义、形状、及如何做到廉政勤政进行讲授。

(二)开展一次警示教育活动。组织全镇股级以上国家干部，5余人在5月23日参观了_反腐倡廉警示教育基地。

(三)开展党支部纪检小组长和各村会计业务知识培训活动。5月8日全镇组织了党支部纪检小组长和各村会计对加强三资管理重点制度进行集中学习，充分发挥纪检小组的监督职能。

(四)开展一次红色教育活动。2_年6月5、14日，分两次组织镇直单位8名干部，观看红色_《远山》和《忠诚与背叛》。

(五)在全镇企业和镇直单位开展“廉洁文化进单位”主题活动。5月15日，镇党委组织全镇12个企业法人代表会议，重点围绕优化经济发展环境，营造“以廉为荣、以腐为耻”的良好企业文化氛围，展开讨论。

(六)召开一次专题_生活会。1月4日镇党委，召开专题述职述廉_生活会，并邀请_政协副主席___和纪委常委__出席会议。

宣教月活动尽管集中在一个多月时间内，我们开展了一系列丰富多采的宣教活动，但由于整个活动有领导、有组织、有计划地进行，使我们的宣教月活动扎实开展，取得了显著成效。

一是增强创新本领，在工作能力和水平上有所突破。通过学习教育活动，干部在解放思想上敢于、善于谋划创新，工作中克服了封闭守旧、四平八稳、消极畏难、敷衍塞责等无所作为的思想切实改变了工作中标准不高、细节不细的现象，坚持高标准、严要求。积极学习、借鉴先进经验，不断提出新的举措，实现新的跨越。干部在发言中不断表明今年各项工作要争创一流，力争年内各项业务工作都要争先创优。

二是强化“遵守党性准则、永葆党的纯洁性”意识，在工作作风上有所突破。广大机关干部普遍要求要深入村组群众，认真开展调查研究，真正去想群众所想、急群众所急、帮群众所需。要坚持以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，真心实意地为群众办实事解难题，进一步密切党群、干群关系，全力为群众办实事好事。

三是筑牢廉政防线，在勤政廉洁上有所突破。镇党委、政府结合优化经济发展环境，要求每名机关党员干部特别是领导干部要加强思想道德修养，增强自律意识，每一名机关工作人员都要警钟长鸣，高标准严格要求自己，牢固树立正确的权力观、地位观、名利观，立党为公，执政为民，做到为民、务实、清廉。

尽管今年我们的反腐倡廉宣传教育月活动取得了一定的成效，但离上级的要求和人民群众的期望还存在一定差距。在以后的工作中我们将继续加强调查研究，不断加以改进，努力帮助广大党员干部进一步筑牢思想道德防线和党纪国法防线，使我们的宣教月活动在党风廉政建设和反_斗争中，真正起到宣传教育的治本作用。

教育心得(篇10)

XX年度以来，我校按照本区禁毒委、区教育局的安排部署开展禁毒工作，把禁毒工作作为学校工作中的一件大事，及时落实上级部门的文件精神，顺利完成本年度的各项禁毒

一、建立了禁毒工作专门组织机构：成立了学校禁毒工作领导小组、禁毒工作宣传小组、创建无毒学校领导小组、涉毒人员帮教小组等组织机构。学校禁毒工作领导小组由校长任组长，其他行政人员任副组长，所有班主任为成员的禁毒工作领导小组，确保各项禁毒工作扎实、有效地开展。

二、及时传达各次禁毒会议精神，及时组织全体教职工学习禁毒文件，并按文件精神对学校的禁毒工作作出具体安排。

三、禁毒工作有计划、有落实，制度健全，措施有力。学校根据上级文件精神，结合我校实际制定了《南陈集中学禁毒工作计划》等方案、措施，并严格按方案开展工作。

四、签定责任状，落实责任制。学校与教职工签定责任书，与家长签定责任书，与学生签定责任书，做到禁毒工作，人人有责。全校师生员工人人知禁毒。

五、加强禁毒宣传、教育，拓宽宣传教育渠道，丰富宣传教育形式，加强与校外机构的联合,使全体家长和师生员工人人知禁毒，人人参与禁毒。本年度中，学校利用春、秋季开学典礼、家长会等集会和黑板报、宣传栏、陈中之声广播站等途径对禁毒工作大力宣传，开展多种形式的禁毒教育。

1、学校出黑板报(宣传橱窗)期，班级每班4期。使全体家长和师生员工人人知禁毒，人人参与禁毒。

2、开展以“珍惜生命，拒绝毒品，预防爱滋病”为主题的系列教育活动两次：

(拒毒意识。

(禁毒宣传演讲、禁毒征文评选、禁毒宣传小品等形式多样的活动。全校师生参与，受教育面广，教育效果较好，受到来到现场的领导和家长的好评。(3)组织学生参加禁毒游行1次。

六年级的学生写禁毒活动感想，并展出15篇优秀征文。

4、加强对各班禁毒教育工作的检查，禁毒教育做到“四落实”。要求各班每月开展一次禁毒教育主题班队会，并按时向学校上交活动资料。组织学生进行禁毒教育考试，测试的平均成绩均在90分以上。从检查结果来看，各班禁毒教育效果良好。

5、学校制作宣传标语5条。

[感悟模板]学生听课心得感悟范例

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4月7日，有幸在我校观摩了_县小学语文青年教师优质课评选活动，期间我聆听了5位年轻教师精彩的课堂教学，收获很多。置身于课堂教学中，看到各位教师气定神闲，信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为课堂上教师们先进的教学理念，崭新的教法，灵活多样的教学手段，声情并茂、自然大方的教态，风趣幽默的教学风格，变化多端的多媒体课件，这些都给我留下了深刻的印象和启迪。赞叹之余，更多是深深的沉思，从中让我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。下头谈谈自我的一点听课体会：

一、对新课程的思考：

在本次活动，使我对小学《语文课程标准》有了新的诠释，对教材有了新的理解和把握。作为一名一线教师，我将根据新的语文本事实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于健康持久发展的空间。

二、对课堂教学的思考：

“以人为本”是中华文化的精华。一切为了学生的成长，一切为了学生的发展是新课改的核心理念。在语文教学中，教师应力争一切活动都以富有情感的学生作为主体。在课堂教学中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，我认真聆听了来自不一样学校的4位教师的示范课例。几位教师都能从全面培养学生语文素养的理念出发，明确把“加强学生情感、态度、价值观培养”放在首位，把促进学生的发展作为一种义不容辞的职责。学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活跃的气氛，教师成了学生的亲密朋友，学生再也不是呆板、默默无闻的模范听众，他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或互相交流……师生互动、生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和展现。

另外课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在，让学生成为课堂上真正的主人。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索。

英语教师心得感悟范例

在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是小编为大家精心整理的“英语教师心得感悟范例”，仅供您在工作和学习中参考。

作为一名非师范生，在听到实习这个晴天霹雳般的消息，我绝望了。看见考研的日子一天天的迫近，我却只能带着一千一万个不情愿来到这个每天日出而作，日落而息的山村。生活在大城市的我们远离繁华的都市和庞大的社交圈子，可想而知那是何等的不适应。可是那天还是一如既往的到来了。背起行囊的我带着满腔愤怒踏上了实习的征程。

转眼间，近两个月的时光已经逝去，原本是度日如年的我，在写下篇文章时忽然感觉时间已经不经意间溜走，最让我意想不到的是，我爱上了这片土地，朴实的村民和脸上时刻洋溢着阳光般灿烂笑容的孩子们。

我实习的地方是山西省晋中市太谷县胡村镇小常小学，在这里我担任的是三四年级的英语老师。在过去的两个月，最让我印象深刻的是教师办公室，想必你一定很奇怪，是的，因为我看见了年级过半的老教师仍然在为祖国的教育事业奉献自己的热情。他们对于学生学习的教导，生活的关切，对于教案的一丝不苟无时无刻不再感染着我，我为他们对于教育事业的奉献感到骄傲。在他们的影响下，我转变了我对于实习的态度。

在英语课堂中，我不断摸索适合各个年龄段孩子的学习方法，因材施教。看见他们因为每天的学习成果而欣慰时，我有说不上的感觉。想起了“桃李不言，下自成蹊”。对这个思想已经开始转变的时期的学生，我本身是没有信心教好他们，但是就是他们对于英语学习的热情，我开始研究小学英语新课改后的变化，使他们能够主动接受并消化。由于村里基础设施比较落后，孩子们的思想比起城里的孩子差距太多。但是为了能让他们锻炼一口流利的口语，我使用的是全英文授课模式。刚开始，他们既觉得新鲜但有感觉很吃力，看见他们梁上茫然地表情，我没有放弃，只是用英文刚细致的`讲课，让他们能够理解。果不其然，在时间过去一个月的时候，我看到了效果，课堂上最基本的用语已经熟练掌握了。虽然他们的发音还是存在问题，但我相信经过一个学习的英语教学，他们的口语会有一个突飞猛进的进步。还有一个英语学习中的问题就是他们喜欢过多的写而非去读。这是英语学习的大忌。于是再三考虑下，我决定增加早读时间来改变这一现状。现在我早上一进教室就是一片朗朗读书声，我很高兴我的学生可以这样做。

在下课活动时间，我会主动和他们打成一片，他们喜欢我给他们讲关于城里面的事情，听得津津有味。我相信我的话在他们心中下了梦想的种子，此刻他们正在萌芽，相信不远的将来就会看到梦想硕大的果实。这才是我最终想要做的。

通过这段时间的上课，我觉得教育不仅在传授知识，更重要的是改变他们的价值观，让他们形成自己独有的性格，拥有自主的认知能力，一个成功的教师是学习上的引路人，精神上的示范者。

最后，在考研还有75天的时候，我并没有感到之前的焦虑，想必这就是教育精神的力量，只要脚踏实地，认真做事，胜利就在眼前。

演讲稿航空梦范例10篇

只有我们充分准备好，才能有足够的信心去应对可能发生的意外情况。演讲稿的适用范围越来越广泛，它不仅能提高我们的组织和安排能力，还能让我们更好地表达自己。那么，什么是主题演讲稿呢？我们为大家收集并分享了一篇关于主题演讲稿的文章，希望能给大家一些启发。建议大家将它保存起来，以备不时之需！

演讲稿航空梦 篇1

日期：______年_____月_____日

在竞争日趋激烈的今天，谁能将不同航线上的城市连接成线，谁就能最大限度的占领航空客运市场，开展中转服务的航空公司航线网络发达、航班密集，可以最大限度地发挥航空运输方便、快捷的优势。过境旅客是航空公司的重要客源。航空公司在顺应旅客需要的基础上，中转服务项目应更多元化，不断拓展服务外延，提升中转服务功能，充分发挥枢纽辐射航线结构的优势，以便捷的中转服务为平台，促进枢纽机场建设的步伐。

一、服务是核心

所谓机场服务，是指机场内部为满足旅客需求而开展的活动和机场内部活动的结果。旅客满意度是服务的最终衡量标准。“服务”牵涉到心理与行为等问题。

乘客对“服务”的需求要素，大致包括这样几个相互之间有着密切联系的特性：适用性、时效性、可靠性、经济性、便利性和可沟通性。简单地说，市场经济的发展和不断发展，使服务的最终标准变得简单直观，即旅客满意度。

因此，任何服务都以对乘客需要的透彻了解为出发点，所有机场服务都在追求用一切现代化的手段和方式，尽可能地迅捷、合理、经济、便利地为乘客提供全方位的物流服务，达到乘客的最终满意。

二、树立服务意识

机场工作人员的工作就是服务，一切努力都是为了服务。只有树立现代服务的新理念，才能积极创造性地开展服务工作。一个成熟的机场工作人员，总是自觉地把提供优质服务作为职业追求，并获得专业满意。

三、转变服务理念

机场旅客服务是一个典型的服务行业，其最终目标是让服务消费者——旅客感到幸福。因此，机场应把不断改善旅客出行体验作为旅客服务的出发点和落脚点。要践行这一终极目标就要转变服务理念，即“从现行的以业务需求为核心向以客户需求为核心转变、从以现行的方便管理为目标向以优化服务为目标转变”。

变被动服务为主动服务的理念转变能够帮助机场更准确识别客户需求、科学调配资源、开展优质服务、改善服务流程，使得机场的旅客愉悦体验全面提升。

四、建立服务品牌

地面服务部中转业务室以建设中转服务品牌为契机，不断创新服务方式，提升服务水平，让越来越多的中转旅客感受到**中转的便捷和舒适。秉承一切从顾客感受出发，珍惜每一次服务机会”的服务理念，精心打造特色的中转服务品牌，努力营建运行高效、服务优质的地面服务保障网络。积累经验，积极推动整体中转运营模式的形成，提升中转服务品牌来粘合航线网络，巩固销售网络的成果，从而促进***枢纽服务网络的建设，达到服务营销的良性循环。

提供优质换乘服务，使旅客换乘更加方便、快捷、舒适。

5、 充分了解和满足旅客需求，为旅客提供满意的服务

要平衡规范化和个性化服务，建设成功的服务队伍，反对人人只懂特勤手册，提倡灵活创新。在所有主要缓解和次要缓解都要求做到最好，因为乘客购买的是整个旅程的全程经历，甚至从旅途开始之前，从订票到机场地面服务、飞行中的服务、食品和饮料、座位以及常旅客的服务项目。

一切方便客户，一切服务客户，以真诚打动客户，赢得客户的认可。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们用心去做好每一件事，用心去服务好每一位旅客，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天。

航空工厂办公室行政专员竞争演讲

非常感谢领导及同事们给了我这次竞聘机会。今天我怀着激动的心情，以满腔的热诚，本着锻炼自己，为大家服务的宗旨走到这里，参加办公室行政专员岗位的竞聘。我将以最大的热情和信心面对这个宝贵的机会。

希望能得到大家的支持。

在这里，我不想大谈特谈这些年我曾取得了如何大、如何多的成绩，因为我知道，荣誉已成往事，成绩代表过去，我只想说多年来在党的教育培养下，我的政治觉悟、思想水平、工作能力都有了很大程度的进步，并使我积累了一定的工作经验，假如我能当选办公室行政专员，所有这些都将有利于我尽快进入角色，适应工作要求。此次参加办公室行政专员岗位的竞聘，我以为自己有以下几个优势：

首先，我有很强的事业心和责任感。能认真负责、积极主动地开展工作，具有较强的事业心和责任感，在工作中，我从不计较个人得失，能以身作则，顾全大局，一步一个脚印、扎扎实实地开展工作。特别是搞技术工作，虽然繁杂，巨细无遗，甚至很辛苦，但是我默默无闻，付出很多，有投身这项工作的良好愿望和热情。

二是我有履行应聘岗位的政策理论水平和专业知识。自从参加工作以来，我从未忘记阅读，坚持高标准和严格要求，努力学习，善于思考，不断充实自己和提高自己。积极参加学习实践科学发展观活动，认真学习党的十七大和十七届三中、四中全会精神，始终以一个共产党员的身份严格要求自己。

除了每天定期浏览各专业**了解专业信息外，我还阅读实用写作书籍，提高写作能力。

第三，我有很好的团结和平易近人的作风。以人为本，善待他人是我的原则。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道，始终以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，在多年来的工作和生活中，得到各位领导和同志们的充分肯定。

四是有一定的组织协调能力。在工作中，我对自己要求严格，培养了较好的组织协调能力，积累了一定的管理经验。我不仅注重好管理，而且积极开展组织协调。

为此，在管理方面，我坚持用制度管理人，按制度办事，做到规范、科学、严格；在协调方面，我坚持以身作则，在实际工作中带头，在大事上讲原则，在小事上讲作风，做好领导的顾问和助手，为领导决策提供依据。

思路决定出路，细节决定成败。如果应聘成功，领导能给予我这次机会，让我承担办公室行政专员的工作，我有信心，也有能力，做好各项服务工作，认真履行好职责，为我单位各项事业的发展贡献自己的智慧和才干。

各位领导、各位评委，如果我能得到你们的认可，我会全力以赴，忠于职守，尽职尽责，迎难而上，勇往直前。如果有更合适的人选，我也将服从组织安排，全力支持当选者，一如既往地勤奋学习、努力工作，为我单位更好更快发展做出自己应有的贡献。

本文至此结束，感谢您的浏览!

（资料仅供参考）

**修改即可使用

演讲稿航空梦 篇2

尊敬的评委、亲爱的小伙伴们，大家好！我今天要和大家分享的主题是“航空梦”。

航空梦，源于人类的追求和探索精神。飞行的历史由来已久，从最初的手工制作的飞行器，到如今的高科技无人机，飞行技术已经得到了极大的发展和创新。如今，航空技术已经成为人类征服天空的重要工具，更是推动着社会的持续发展。

我们每个人都有航空梦，或许是成为一名飞行员，或许是从事航空工程设计研发，又或许只是想参观一次航空母舰。无论如何，不光是我们个人，整个社会都需要航空事业的不断发展和创新，这样才能更好地服务于人类社会。

作为未来的科技工作者和追梦者，我们要怎么去拥抱这个梦想呢？我认为，首先要有对航空技术的认知和热爱。航空事业是一个极其复杂和严谨的系统，涉及到物理学、化学、机械学、电子学等多个学科，需要我们有广泛的知识面和科学素养。

其次，我们要学会自主学习和不断创新。尽管我们现在接触到的航空知识和技术只是冰山一角，但是我们可以通过工作和学习来不断积累经验和知识，提高自身的创新能力。只有不断创新，才能让航空事业保持持续发展。

最后，我们还要有坚定的信仰和信心。航空事业一直是一个充满变数和不确定性的领域，但是只要我们坚持信仰和信心，愿意勇于承担风险和挑战，就一定能够迎接挑战，克服困难，最终实现我们的梦想。

正如诺贝尔物理学奖得主弗朗索瓦·恩格伦所言，“航空业是最重要、最具魅力的领域之一。它充满着冒险、激情、风险和挑战。充分利用和发扬我们的技术优势和人力资源，我们一定能让航空梦在中国更加美好地实现。”

所以，让我们怀揣航空梦，不忘初心，勇攀高峰；让我们共同努力，为实现中国的航空梦而不断努力奋斗吧！

演讲稿航空梦 篇3

四、建立服务品牌

地面服务部中转业务室以建设中转服务品牌为契机，不断创新服务方式，提升服务水平，让越来越多的中转旅客感受到**中转的便捷和舒适。秉承一切从顾客感受出发，珍惜每一次服务机会”的服务理念，精心打造特色的中转服务品牌，努力营建运行高效、服务优质的地面服务保障网络。积累经验，积极推动整体中转运营模式的形成，提升中转服务品牌来粘合航线网络，巩固销售网络的成果，从而促进***枢纽服务网络的建设，达到服务营销的良性循环。

提供优质的转机服务，使得旅客的转机更加方便、快捷、舒适。

五、充分理解并满足旅客的需求，为其提供称心如意的服务平衡标准化和个性化服务，塑造成功的服务团队，反对人人都只知道暗号服务手册照本宣科，提倡灵活创新。在所有主要缓解和次要缓解都要求做到最好，因为乘客购买的是整个旅程的全程经历，甚至从旅途开始之前，从订票到机场地面服务、飞行中的服务、食品和饮料、座位以及常旅客的服务项目。

演讲稿航空梦 篇4

尊敬的各位领导、各位同仁:

大家早上好。我很荣幸能有这个机会参加比赛。在此，我要感谢各位领导为我们搭建了这个公平竞争、自我展示的舞台！

我于**年从**市种禽公司调入动物卫生监督所，先后供职于动物卫生监督科、畜牧饲料监督执法科、医政药政监督科，现任职于航空运输检疫监督科。

我竞争的职位是航空运输检疫监督科副科长。

竞聘这一岗位，我认为自己具备以下优势：

一。具备必要的政治素养和良好的工作素质。 首先，我热爱祖国，热爱中国共产党，热爱动物卫生监督事业，拥护党的路线方针，我有较强的敬业精神，工作认真负责，勤勤恳恳。特别是多年的动物卫生监督执法经验，在从事大量夜间巡查时，面临危险

危险经受住了考验，培养了我吃苦耐劳、勇于挑战的优良品质。

2、具备但当该职务的工作能力。我竞聘的岗位涉及航空运输环节的执法检查活动的组织、到达和发运动物及其产品的检疫监督、突发重大动物疫情的应急处理等，在这方面我具有多年执法工作的经验，尤其是在违法行为认定、立案处罚、案卷制作方面，通过多年一线执法工作，将行政处罚法、行政诉讼法等行政法规和专业法律法规已经熟记于心。我会利用多年的工作经验和社会经验，开发出更加科学的工作方法，树立首都国际港的窗口服务意识，加强与周边口岸部门和友邻单位的联系，提升我们的行业影响，从而构建更为融洽和谐的工作环境。

3、具备一定的管理经验。学习期间，我担任xx畜牧学校学生会副主席，工作期间，我担任xx华都集团养殖公司养鸡场副场长两年。这些经历使我对团队建设有了更加深

刻地认识，怎样身先士卒、调动团队力量、发挥团队优势、构建和协上进的集体都是我从事管理工作经历中得到的深刻体会。

四。具有以学为先、德才兼备的自我发展意识。按照我提出的建设学习型和谐单位的发展方针，我一直在学习，提高对岗位工作的控制能力。我于xx年自学报考了北京农学院兽医专业大专班，利用工作之余，完成了包括病理学、寄生虫学、解剖学等30余门课程的学习，顺利通过毕业考试，拿到了国家承认的学历证书，并被评为北京地区高等学校优秀毕业生。

今年，我考上了中国农业大学网络教育学院动物医学系本科，继续深造，提高素质。同时，结合我所提出的推行一个模式、提升两个水平、利用三种资源、健全四种制度、完善五个体系、构建一个平台的整体发展思路，认真学习领会其内涵，对照岗位工作，分析本岗位的落实思路，并结合首都机场岗位的特点探索了一些管理上的思路。同时不断学习，坚持加强自身素质道德建设。

从身边入手、从小事入手，做到“三多”和“两不”，即多想团队和谐、多想推进工作、多考虑大家利益，“两不”即不说不利于团结的话、不做不利于团结的事。多年来积极向党组织靠近，我本人已经向党组织表达了入党要求，并多次向有关党员汇报思想，将学习践行党员模范作为我本人品德建设的长期内容。

演讲稿航空梦 篇5

尊敬的评委、各位观众，大家好！

今天，我要讲述的是我的航空梦。

小时候，我就对飞行员这个职业充满憧憬和向往。每次看到飞机通过蓝天白云，留下一道长长的尾迹，都让我心驰神往，仿佛自己就在上面驾驶这一架飞机。

然而，我的航空梦并不止于成为一名飞行员。航空业是一个复杂的产业，包括研发、制造、空管、机长等多个环节。除了要有机械制造、通讯技术、气象预报等方面的知识储备，还需要良好的团队协作能力和沟通技巧。

在我读大学的时候，我选择了航空航天专业。在专业课学习的过程中，我深刻感受到航空技术的重要性和复杂性。航空工程涉及到多个学科和领域，比如科学、工程、数学和经济等，需要综合使用多种技术手段和学科知识。

在工程实践中，我参加了一个小组，协同完成了一项目的模型飞机的设计和制作。每一位成员都要负责不同的部分，比如机翼、机身、控制系统等等。我们需要深入了解并协作完成各自的任务，最终再把它们集成成一个完整的模型，这种团队合作精神和经验也让我受益匪浅。

当然，航空行业也面临着很多的挑战。比如气候变化、生态环境问题和能源消耗等问题。为了应对这些挑战，我们需要采取创新思维和新技术。比如利用电池、氢燃料电池等新型能源替代传统燃油，减少对环境的影响。此外，我们还可以借鉴信息技术，强化飞机、飞行员和塔台之间的信息传输和沟通，增强安全性和效率。

在今后的职业生涯中，我希望能够做出自己的努力，为航空产业的发展做出贡献。不仅仅是在自己的领域精研技术，也要加强与产业链的沟通和合作，构建一个更加高效、环保、安全的新型航空产业体系。

航空梦，是一个不断探索和学习的过程。我相信，只要坚持信念，脚踏实地，不断追求自己的理想，我的航空梦一定能够成为现实。

谢谢！

演讲稿航空梦 篇6

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老师同学们大家好，下面由我代表我们小组与大家分享一下对于西南航空公司成功经验的体会。

先来回顾下西南航空公司的概况，西南航空公司是一家服务性企业，在服务性企业的一系列活动中有两大因素对于企业来说至关重要的，一个是“员工”，另一个就是“顾客”。

先看员工对于企业的意义，在服务活动中与顾客直接接触的是基层员工而不是管理层，如何使员工主动的为顾客提供体贴入微的服务。这是企业要解决的一个重要问题，也就是说企业应该怎样做才可以成功的雇佣员工的大脑而不仅仅是一双手。在这个案例中西南航空公司通过提供高于同行业的薪酬待遇，培养尊重员工的企业文化等一些举措来使员工具有了企业主人翁的精神，从而使员工乐意于主动服务顾客，并主动为企业提出一些有建设性的建议。

对服务性企业有重要影响的第二个因素就是顾客，在企业的种种改进方案中，无论是培养员工的主人翁精神，还是改善硬件设施，提高运输效率等，中心目的就是为了最大的提高顾客对于服务的满意程度，让顾客享受到上帝般的服务。

当上帝只有一个时服务让上帝满意是一件很容易的事，但是当企业面临的一群上帝的需求时，在提供服务的过程中就不可避免出现了问题，企业不能通过一些生硬的手段去要求作为上帝般的顾客来配合企业工作，比如企业不可能强制规定顾客必须在几点登机，否则会受到惩罚。这样做势必会引起顾客的反感。

那么对于企业形象会有一定的不良影响，还有可能损失一部分的顾客。对于这个问题西南航空公司给出了解决办法，那就是以上帝来制约上帝，比如通过“谁先来谁先坐”的原则安排座位，使顾客提前登机，这样就不至于因为等待一个顾客而耽误其他顾客的时间。对于这样软性的制约顾客的抵触程度是最小的，并且还会自觉的遵守。

接下来是对于西南航公公司案例的具体分析

美国西南航空公司的低成本战略

顾客对于服务的满意度是在将真实的服务与预期的服务进行比较后判断的。

预期服务的形成是同过对企业形象和**等因素的感知形成的，

因为西南航空公司的低成本战略，使得顾客在西南航空公司可以以较低的**享受较高的，所以顾客对于西南航空公司的服务满意度会上升。

企业文化

西南航空公司的企业文化是以员工为中心，为员工营造一种家的氛围，使得他们可以在这里最大程度的实现自我价值的体现，通过这些手段员工具有了主人翁的精神，从而用心的为顾客服务。

美国西南航空公司的swot分析

西南航空公司的竞争策略

以服务制胜，全力提高顾客满意度，并以低于其他航空公司的票价来获得竞争力

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周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。

予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！

演讲稿航空梦 篇7

尊敬的评委，亲爱的老师们，各位同学们：

大家好，我是来自XX学校的XX。今天，我很荣幸能够站在这个讲台上，与大家分享我的"航空梦"。

从小，我就对航空产生了浓厚的兴趣。我喜欢看飞机飞过蓝天白云，它那夺目的身姿总是让我感到十分神奇。我想要了解它每一个部分的构成，想要知道他们是如何协调合作，使飞机能够翱翔于天际之上。

为了更深入地学习航空知识，我开始阅读有关航空的书籍和资料，同时也参加了各种相关的活动。我曾参观过航空博物馆，看到了那些古老的飞机，感受到了航空事业从建立到发展的历史进程；我也曾在航模比赛中致力于打造更加精准、可靠的飞机模型，深入地了解了飞机的飞行原理和机械构造；我还参加了航空知识讲座和实践，深入了解了飞机的自动操作和控制、维修以及飞行驾驶动态等方面知识。这些经历和体验，使我不断地深入研究航空知识，同时也提升了我很多的能力和技能。

随着我的学习和实践的深入，我的"航空梦"也愈加清晰和明确。我希望将自己的未来奉献给航空事业，成为一名出色的航空专业人士，助推中国航空事业的发展。

作为目前全球范围内航空制造和运营领域的龙头企业，中国拥有着一个巨大的市场和一个巨大的队伍。未来，中国航空事业在飞行器制造、飞行管理、安全管理以及其他相关领域都有着巨大的潜力和发展空间。我深信，中国的航空事业将会变得更加强大和丰富。

因此，我决定在自己的职业生涯中助力中国的航空事业。无论是日常的工作还是特殊情况的处理，我都将竭尽全力，确保每一个航班和飞机都能够安全起飞和降落。我希望自己能够成为一名全面的航空专家，在不断地学习和探索中，不断地完善自己。我也相信，在自己的努力和付出下，我的"航空梦"一定会变成现实，为中国航空事业做出自己的贡献。

最后，我想鼓励所有有志于航空事业的同学们：不要放弃追梦的坚持，没有什么事情是不可能的。只要我们有梦想，不断的学习和努力，梦想总会在某一天成为现实。

演讲稿航空梦 篇8

航空梦演讲稿

尊敬的评委、亲爱的同学们：

大家好！我今天非常荣幸站在这里，与大家分享我对航空梦的理解和追求。航空梦，它是那样的慎重、激动和美好，它是孩童时期的遥远憧憬，也是我成长过程中的坚持与奋斗。今天，我想与大家共同探讨航空梦背后的故事，以及这个梦所代表的不仅仅是一个行业，更是一个追求卓越和突破的象征。

首先，我想分享我小时候对航空梦的向往。记得我还是个襁褓中的婴儿时，我第一次见到飞机。那一刻，我仿佛看到了天空上一只优美的大鸟，它优雅地翱翔在蔚蓝的天空中。从那刻起，我对航空这个神秘的行业产生了浓厚的兴趣。成长过程中，我开始收集飞机模型，阅读关于航空的书籍，甚至梦想着有朝一日能够登上飞机，探索更广阔的世界。

然而，一个美好的梦想并不仅仅意味着想象和憧憬，更需要我们努力的付出和追求。在追寻航空梦的过程中，我体会到了坚持和毅力的重要性。航空行业拥有严格的要求和巨大的竞争，想要成为一名合格的航空人才需要不懈的努力和勇气面对挑战。我参加了航空模型比赛，不断提升自己的技能和知识。我也加入了航空俱乐部，和志同道合的同学们一起，探索航空技术的奥秘，从而更好地了解和感受航空行业。

而在这个追求卓越和突破的过程中，我们不仅要关注自己的需求和兴趣，也应该思考航空行业对社会的意义和贡献。航空行业无疑是人类科技发展的重要标志，它带给人类的不仅仅是便利和快捷，更是连接世界，推动人类文明进步的力量。航空梦意味着我们要为行业的繁荣和发展做出贡献，不仅仅是停留在梦想的表面，更要将这个梦想与社会责任相结合。我们要关注航空技术的研发，推动航空运输的环保和高效，为人类未来的发展贡献自己的一份力量。

在航空行业，我们还需要具备团队合作和创新能力。航空技术的研发离不开各个领域的专业人才和团队的协作。我们需要学会与人沟通、合作和解决问题，培养自己的领导力和团队意识。同时，航空行业也需要不断创新和变革。在新的科技浪潮下，我们需要敢于突破传统，迎接挑战，并且创造新的机遇和价值。只有不断努力，才能让航空梦从幻想中走向现实。

最后，我想告诉大家的是，追逐航空梦是有风险的，但风险也是有回报的。我们不能因为困难而放弃，更不能因为失败而迷失。只需坚定信心，持续努力，航空梦终将实现。我相信，只要每一个追逐航空梦的人都能保持初心与激情，我们一定能够共同奏响美丽的青春乐章!

谢谢大家！

演讲稿航空梦 篇9

航空梦

尊敬的各位领导、亲爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！很荣幸站在这个演讲台上，为大家分享我对航空梦的理解与感悟。主题是“航空梦”，这个主题带给我们无尽的遐想和憧憬。航空，作为人类重要的交通工具之一，不仅改变了我们的出行方式，更让我们对未来有了更广阔的想象空间。

首先，让我们回顾一下人类航空历程。从莱特兄弟的飞行机器到阿姆斯特朗的月球之旅，人类一直在不断攀登蓝天高峰的征途中。航空技术的突飞猛进，使得飞机不再是一种奢侈品，而成为人类日常出行的重要方式。如今，我们可以轻松乘坐飞机，实现海内外的快速交流和旅行。

航空梦，首先是一个对飞翔的向往。自古以来，人类就梦想着能像鸟儿一样自由自在地翱翔于蓝天之上。航空技术的发展，让这个梦想成为现实。如今，我们可以乘坐飞机，俯瞰大地，尽情享受飞行的乐趣。航空让人类的梦想得以实现，也让我们对未来的遐想更加丰富。

航空梦，也是人类对未知世界的探索。航空技术的发展，极大地拓宽了我们的视野。人类曾经只能局限于地面，对于这个世界的了解有限。然而，随着航空技术的飞速发展，我们可以穿越云霄，窥探蓝天之上的奇迹。人类通过航空技术，实现了航天探索，登上了月球，站在了未知的世界的前沿。航空让我们对宇宙、对外太空有了更深入的认知，也让我们对未来人类命运有了更多的思考。

航空梦，更是科技进步的产物。航空技术的发展，推动了人类社会的进步与发展。航空领域涵盖了众多的科技成果，包括材料科学、机械工程、航天技术等等。航空事业的繁荣，催生了许多新技术、新材料的应用。例如，我们现在可以乘坐翼身融合的飞机，享受更加舒适的空中旅行；我们也可以使用无人机进行农业植保，提高农作物产量；更有甚者，航空技术的发展还催生了航天基地、飞机制造厂等一系列相关产业，为经济发展注入了强劲动力。

然而，航空事业所面临的挑战也日益严峻。环境污染、能源消耗、空域管理等问题，都不容小觑。为了实现可持续发展，我们需要加大航空技术研发力度，推动环保型材料的应用，提高空中交通管理的效率等。航空事业需要各方共同努力，共同推动。

航空梦，需要每一位有志青年的肩负使命。作为新时代的接班人，我们应当注重科学素养的培养，关注航空科技的发展，积极参与科研创新。航空梦需要勇往直前的拼搏精神，需要创造力与智慧的结合，更需要乐于接受挑战的勇气。无论是成为一名航空工程师、飞行员，还是从事与航空相关的研究工作，我们都应该为实现航空梦而不懈努力。

亲爱的同学们，让我们共同描绘航空梦的未来。让我们成为航空梦的实践者，为航空技术的发展贡献自己的力量。让我们梦想起飞，让梦想翱翔。

谢谢大家！

演讲稿航空梦 篇10

老师、同学们：

大家好！

庞大的宇宙飞船承载着中国人民的百年梦想，奔腾的火焰燃烧着我们炽热的青春，神奇的宇航服凝结着科学家的泪水和汗水……你们带着你们人民的骄傲，跨越了现实的羁绊。随着响彻世界的巨响，升上了浩瀚的天空。

你是我的英雄；你是中国人的骄傲。你教会了我什么是坚持，你教会了我什么是努力，你用你那颗火热的中国心，点燃了我梦想的火焰，唤醒了我的骄傲。是的，是你，一个伟大的太空英雄。

你不能忘记你平静的表情，你骄傲的眼神。面对沸腾的中国，你只是轻轻一挥手。那份冷静和沉着从何而来？你鹤立鸡群，你在竞争中独占鳌头，你有战胜一切的勇气，你有别人没有的坚持。面对诸多艰难的训练，你没有退缩，而是勇往直前，因为你知道你承载着亿万中国人的梦想，肩负着中国人民赋予你的重要使命，所以你努力拼搏，最终带着所有中国人的梦想飞向tai空，中国人民通过你的眼睛看到了最美的一幕。

中国发展很快，科技也在不断进步。中国的航天事业一定会更加繁荣昌盛。这意味着我们的梦想还没有到达终点，我们一定会再次看到神奇的天空，伟大的航天英雄将永远在我们心中。

梦想的沉淀，灵魂的洗涤，一次次升天，一次次挥手，都让中国人感到骄傲。中国的飞天梦还在继续，你们伟大的爱国主义精神从未泯灭。

你是中国人民的英雄，你是中国人民的骄傲，你永远在我们心中——航天英雄！

最新感悟: 导游培训心得感悟写作范例

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。好的优秀范文更具有参考意义，写优秀范文需要包括呢些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新感悟: 导游培训心得感悟写作范例》，仅供参考，欢迎大家阅读。

又到了一年一度的导游证年审时间，市旅游局为这次的培训做了精心的准备，无论从资料的编集还是从课时的安排，可谓用心良苦。尽管每年都要参加一次年审，但是每次都能让我们受益匪浅。这是不仅是审查导游员一年以来的工作优劣情况，更是一次发现自身不足和学习的机会。通过这两天的听课学习让我明白懂得了好多道理。做一位普通的导游员可能大多数人还是做得到的，但是要作为一名合格甚至优秀的导游员却非一朝一夕的事。我们导游员应该做到：谦逊礼让，待人热情，举止端庄，文明讲解，遵约守时，尊重他人，善始善终。在语言方面要做到：现场感、讲故事；导游要贴近游客、贴近生活、与游客互动。

导游职业与其他职业有一个显着的不同，那就是你必须与客人近距离相处，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业的无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱，他不仅仅只被看成一份工作，而更应该被珍视为一个价值终身追求的事业。通过次培训学习，我对今后的导游工作有了更新的认识：

1、在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是要结合近几年的淇县旅游的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合、旅游高速发展中的淇县。

2、加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3、在工作过程中，不断的像同事学习，借鉴他人的带团经验，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

感悟范本: 岗位培训心得感悟范例

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。阅读范文需要我们不断地积累阅读，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面是小编帮大家编辑的《感悟范本: 岗位培训心得感悟范例》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

通过学习培训，使我认识到英语课如果增加生动性和趣味性，一定会大大提高学习效果，并且，我总结出几点如何提高自己能力和英语水平的感悟：

一要多听。只有多听才能做到多模仿，也许有一个没上过一天学的英国人要比一个学过多年英语的中国人说的好得多，那是因为作为一个英国人，他每时每刻都在听其他人说英语，他正是在这不停的听的模仿中学会的。既然我们没有如此好的语言环境，就要多听英语。

二要多问。多提几个“为什么”也是学习英语的要点之一，当你在英语上有什么不懂的问题时，一定要学会问。问老师、问同学、问你身边任何可以给你解答的人。两个同等英语水平的人，总爱问问题的人就会比另一不爱问的人学习成绩好。所以学习英语要多问。

三要多复习。温故而知新，英语也是一样，学过的单词或句式如果长时间内不复习就自然会忘掉，因此要常复习。

回想六天的学习，让我们收获了不少相关教学知识、新的思维方法，尤其是英语听力、口语得语法对于英语学习的重要性是众所周知的。虽然小学英语教学的侧重点在于词汇和语句的掌握和运用上，弱化了英语语法在小学英语课堂上的教学。可英语教师不得不面对的是在小学高段的英语教学中语法的教学事实上是无法避免的，而且教学语法相对而言又是比较令小学教师们棘手的。如何使学生在学习英语语法时变被动为主动，又避免枯燥乏味，我想发现语法教学是一种比较不错的教学方法：

1、根据心理学理论，兴趣是儿童进行活动的主要动力。儿童的兴趣总是和一些积极、肯定的情绪相联系，它可以激发儿童的求知欲，可以降低儿童意志努力的程度，使其注意力较长时间集中在一定活动内容上，并能唤起儿童丰富的想象力和创造的欲望。有了兴趣，儿童就会主动地、自觉地参与到教学过程中来，在教学过程中充分表现自我、完善自我。因此，在英语的教学中，采用直观教具、简笔画、游戏、全身性的反应活动、都能引起学生对语言本身的兴趣，并能帮助他们加深理解，加深记忆。例如：在教食物时有许多的单词，如果靠单纯的记忆的话，会显的很枯燥，印象也不深刻，而采用了直观教具，像照片，实物，不仅使学生记忆深刻，也使课堂气氛活跃，学生也乐意接受。又如：在教culour时,在课堂上采用互动的学习模式，让大家相互介绍各自衣服的颜色，有时，会闹出笑话，随后大家一起纠正，这样学习，学生感到很快乐，同时，也觉得印象特别深刻。

2、注重与学生的交流，开展以学生为中心的互动式教学。

参加本次培训的教师都是来自各个学校的骨干教师，他们都拥有丰富的教学经验，我身为一名年青教师，能与他们同窗学习，觉得十分荣幸。在这次培训过程中，我们互相分享自己的教学经验。我们一致认为在英语教学中，应注重与学生的交流，开展以学生为中心的互动式教学，才能真正达到新课改的要求，使学生在学习中体会成功，对英语学习产生浓厚的兴趣。

岗位培训给了我们相互交流学习的机会。因为在很多学校出现这样的情况，学校里英语老师不多，这样就使我们缺少了相互讨论和相互学习的机会。教师的岗位培训恰好给我们创造了一个相互学习，相互交流的平台。在培训中老师组织我们展示我们自己的课堂，使我们有了锻炼自己的舞台。通过课堂展示，使在教学中的不足能够及时被发现，通过学员们的提出进行改正，不断提高。通过课堂展示，还可以使学员们学习到别人在课堂组织和课堂设计方面的优点。同时，老师让我们相互评课，相互交流意见，这样既提高了我们的评课水平，同时又使我们提高理论联系实际的能力。如，某学员的语音渗透教学，她那有趣，新颖的语音渗透练习设计，既提高学生的学习兴趣又使学生对英语单词音、形的联系提高了认识，教给了学生记忆单词的方法。指导着我的教学。再如，某学员的英语模仿秀游戏，对学生语音、语调方面的掌握很有帮助。还有一些学员设计的新颖、有趣的游戏，都对我的平时教学提供了很大的帮助。

通过这几天的学习我深刻的感受到新课程下英语教师专业素质提升和英语课堂细节处理的重要性，让我更加全面的反思自己，在今后的工作中不断的提高自身能力，利用教师的能动性和创造力创设良好的学习环境，让学生更快乐的学习英语。

精选心得: 老师读书感悟感悟写作范例

相信大家都看过很多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。经常阅读范文能提升我们的写作能力，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“精选心得: 老师读书感悟感悟写作范例”，仅供参考，欢迎大家阅读。

教育肩负着国家的长治久安，教师肩负着文化的久长不衰。做一位优秀的教师更是我们每位教育工作者的毕生寻求。

参加工作以来，为进一步进步我们的教学水平和本身素质，我们需要不断学习，及时总结反思，不断补充新鲜血液，从而真正实现自我的完善和发展。

新学期，学校打造的书香工程，对我们的思想起到了引领作用，同时提升了我们的境地，更为我们的二次发展提供了平台。《做最棒的老师》这本书聚集了众多教书育人的案例和实用方法，借助故事的气力帮助我们提升教师职业素养。可谓篇篇都是经验之谈，字字都凝聚着作者们的血汗。

下面结合本身的教学实践罗列感慨颇深的几点：

一、成长比成绩更重要，育人在先，教书在后。

千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。先生不应当专教书，他的责任是教人做人；学生不应当专读书，他的责任是学习人生之道。我国已故著名教育家、学者和思想家陶行知先生的教育思想和教育理念在新时期的学校教育中仍有深远影响。

世界著名教育家艾伦。德瓦艾特以为：教育有两个目的，一个是要使学生聪明，二是使学生做有道德的人。

班里有个男生甲入学的时候成绩比较靠前，家住学校四周，家里收入较好，是家里的独生子。但是入学后成绩一直不稳定，经常带手机进学校，而且有几次被任课老师发现上课时候玩手机。这些题目我给他指出后，暂时好了一阵。

可是在一次学校检查学生《南门通行证》的时候，居然查出他自己造了个假证（他本身不符合通校生办理南门通行证的条件），只有照片是他本人的，其他班级、姓名等信息都是假的。当级部领导把这个事情告知我的时候，我真的很难堪。由于通过与他的家长沟通，得知家长对他成绩的后退很是恼火，特别是他父亲长时间外出，由于进入高中后孩子的学习与之前反差太大，已和和孩子吵了几次了，有一次乃至动手打了他，还把孩子手机摔了。这让父子关系很是紧张，几近不再说话。

了解到上述情况后，我决定暂时不把这个事情告知家长，对学生谈了做人的道理，谈了弄虚作假的危害性等，同时鼓励他积极改正错误。让他作了深入检讨。对我的这个处理方式，学生很是感激，也理解了我的工作难处。

可是鲜花易谢，在高一下学期的一次考试中，他又出现了用手机做弊的情况，这次事情瞒不住了，只能让家长来协助教育，而且由因而在考试中违纪，也遭到了学校的纪律处罚。这期间，为使他能尽可能不遭到影响，我在班里没有多说这件事，屡次通过谈心鼓励他坚强地跨过这道坎。同时我和他父亲屡次电话联系，表扬他积极参加学校活动、积极其班里打水等优点，让家长重新熟悉自己的孩子，多发现孩子身上的闪光点，多与孩子沟通，学会从孩子的角度动身看题目。经过一段时间，孩子和家长的关系逐渐好转。一次，他父亲电话告知我，王老师，孩子最近转化挺大了，昨天跟我说他想明白了，学习是为了自己，以后会努力的。听后我也很欣慰。

原以为他终究学会了做人的道理，没想到没过几天，他又在上晚自习的时候吃零食。唉，当时我真是很生气，但转念一想，要是现在朝他发火我前面的努力就白费了。因而强压怒火，重新思考如何解决他的思想题目。考虑到晚上，在学校批评也没有甚么效果，因而找了两个班干部和他一块回家，我进行了一次特殊的家访。

在他家里，我扼要说了一下他近期的表现，他母亲既感激我对学生的关心，也为孩子的不听话而伤心，当时真是声泪俱下。末了，我嘱咐家长不要再批评孩子了，他是你们的未来，会渐渐转变过来的。

这件事后，学生甲对学习的态度终究转变过来。可能学习一时半会还赶不上去，但成长比成绩更重要。究竟人不可能完善无缺。从对学生的教育中，我们深入地体会到：关注学生学习的同时，更要及时关注学生的心灵世界，育人也是我们教育活动的根本任务。

二、当好学生的成长顾问，成绩差的的学生更需要关爱和鼓励。

前苏联教育家苏霍姆林斯基在对待成绩差的学生教育题目上提出：对落后生要发扬同情、关怀和互助的精神。对待落后生的无知，如同对待不幸一样，态度上越细致、体贴，精神上越同情、关怀，落后者争当先进的愿望也就逾强烈，其懒惰、怠惰的习惯就会遭到更加尖锐的自责。这些真知灼见对我们的教育有很大启示作用。

每个孩子都是向善的，每个孩子都渴望得到关注。成绩差的学生能够坚持下来本身就已不轻易，他们经常自卑、缺少学习热情、学习目标不够明确，他们的心灵更加脆弱，更需要我们的帮助。

正如我们李校长在我们全校教师会上屡次夸大的：一个学生对一个班级来讲，或许只是1/50；对一个学校来讲，或许只是1/4000；但对一个家庭来讲，却是100%。

我们在教学中不应当忽视任何一个学生。

学生乙是一位择校生，去年入学的时候在班里成绩比较靠后，而且一位同事熟悉他的家人，对我说可调皮了，你可得好好管管。军训的时候我要熟习所有学生，令我惊奇的是，他并没有甚么特别的地方：从不迟到，从不请假，而且军训非常认真（班里几近所有的同学都能克服困难，做得非常好），动作也非常规范，中间休息的时候也稳定闹。只是有一点，他很少和同学们交换，固然班里也有他初中的同 （ 范；文，之。家网 《做最棒的老师》读书心得：做学生的榜样 做最棒的老师学和之前熟悉的校友。

军训那几天天非常好，气温一直比较高，但同学们的坚持深深地感动了我。我和他们一块在操场练习，固然有时可以坐着看一会，但从不离开练习场地。天天军训总结的时候我都会侧重表扬一下同学们的顽强拼搏精神，即使有时个别学生做的不好我也只是稍微点一下，帮他们纠正过来就可以够了。在我看来，作为十六七岁的孩子能做到这样已很不错了。我的坚持和付出也换来了学生们的理解和支持，固然我们个个皮肤都晒黑了，但我们的心走的更近了。这为我以后的班级管理开了个好头。

学生乙也在努力坚持着，渐渐改变着。军训邻近结束的时候，我让每个同学都写下自己的开学计划，告知他们高中是人生路上的一个重要阶段，是新的征程，新的出发点，一定要有长远的规划。从他的这份计划中我才真正了解到他不太和同学交换的缘由：成绩差，而且从每个同学的眼神中仿佛都看到他人对他的看法，分不够，是花钱买进来的，总之，比较自卑。

了解到缘由后，我找他谈心，鼓励他放下思想包袱，重新融入新的班集体，和过去再见。并在班会中屡次表扬他的团结同学、遵守纪律等优点。这样渐渐他的自卑心理消除，与同学们的交换多了，笑声多了，成绩也有了进步。

心得收藏: 有效教学感悟范例

相信我们大家都是有读过一些范文的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。能在一定程度提升我们的语文水平，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心得收藏: 有效教学感悟范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

目前教育界普遍存在着“教师很辛苦，学生很痛苦”的畸形现象。通过我参加工作这两年，我的感触很多。在课堂教学中，教师只有恰当运用教学策略，才能提高教学的有效性。因此，探讨有效教学策略对完成教学目标，提高教学效益有重要意义。

一、备课策略

1.教师要从学生的发展需要出发，开放思想，拓宽自己的备课视野，让学生有一个开放的成长空间。

具体体现在：从传统的自我个体备课转变为教师之间的协作备课，集体备课，这样教师可以取长补短，优化备课;

先让学生通过预习提出一些问题，例如：不懂得单词短语，怎样读、在什么时候运用这些词汇等，然后教师从这些问题中筛选一些有价值的与教学密切相关的问题，并将这些问题设计到教案中，让学生更能明白。

2.教师将某一知识点、重。难点放在整个知识结构体系中来备课，这样就能更好把握知识之间的联系，从而便于学生有效地进行知识的建构。

3.将备好的课进行实践，把在实践中所获得的反馈信息渗透到教案中，进行二次增删、调整、修改，使其不断地优化。

总之：教师的备课是让学生更快，更顺利，更方便的学习，最终把知识学会，所以一切都为学生能够听懂学会知识。

二、差异教学策略

课堂教学只有立足于学生的个别差异，不同学生运用不同的方法教学，满足学生个别学习的需要，根据学生的知识基础、兴趣和认识结构的不同实施差异的教学，这样才能提高课堂教学的有效性。

1.运用“上中下”理论，实施分层递进的教学。这里，“分层”是为了确保教学与各层次学生的发展相适应，“递进”则是不断地把“上中下”变成现有发展水平，从而使学生的认识水平通过教学活动不断向前推动。分层递进教学是班级授课制中实施个别化教学的新探索。

2.根据多元智能的特点因材施教。一般而言，每个人至少有语言智能、音乐智能、逻辑-数学智能、视觉空间智能、肢体运作智能、人际交往智能、内省智能和自然观察智能等八项智能。这八项智能既相对独立又彼此联系、相互补充。

有效教学的关键在于合理运用与学生多元智能相应的课堂教学策略，促进学生的发展。教师要尽可能鼓励学生建立自己的学习目标与学习方案。

三、教学优化策略

优化教学是提高教学有效性的关键。课堂教学只有改变少、慢、费、差的低效局面，努力创造多快好省的高效教学体系，才能有效促进学生个性全面、和谐的发展。

1.提高教学的有效知识量。简单说：“重实际，少废话”教学效果取决于教学给学生带来的有效知识量。教学中有效的知识指对学生实际奏效的、真正理解的知识。如果教学的有效知识量为零，则教学的效果也为零。当前，课堂教学的问题不是内容不科学，数量太少或时间不够，而是要大幅度提高教学的有效知识量，由知识为本的教学向以发展为本的教学转化。

2.促进学生的有意义的学习，加强知识结构教学。在课堂教学中要坚持教学的结构性原则，科学地组织教学内容。只有掌握了知识结构，才能巩固和运用知识。在教学中教师要科学地组织教材，不仅要考虑新知识内容的讲解，还要注意新旧知识的衔接，只有科学组织材料，教科书，教参书等才能使学生既掌握基础知识，又理解知识的内在逻辑性。另外，教师还要启发学生积极思维，即教师可通过创设适当的问题情境，利用学生的好奇心激发其求知欲，还可利用生动、形象的语言激发学生的兴趣。

四、创造和主体教学策略

课堂教学既要传授知识，也要生成学生的创造能力和主体精神。实施创造和主体教学策略对提高课堂教学有效性具有重要意义。科学合理运用引导学生创新学习的教学法具体体现在：

1.即通过学生亲身经历、体验教师预设的具有足够知识性、能激发和满足学生求知欲望的某种情境，引导学生开展创造性的学习活动。教师不断总结反思得出结论。

2.即指那些尚处于孕育中的属于“教学胚胎”的科学。科学教学法是教师在课堂上向学生展示自己探讨疑难问题或尚未定论问题的方式，让他们目睹教师创造性思维和想象活动的实际过程。

3.发展问题教学法。当学生解答了某一问题之后，教师要求学生把原问题的某一部分变化一下，编写出与原问题相关而又有所区别的问题并加以解答。

以上就是我在教学中的一些思索和做法，今天拿过来和大家一起分享，更多的希望大家能多提高贵意见，我相信你们的意见一定是我成长的最宝贵的财富。反思自己的教学方法，更多地是多种教学思想和教学理论的结合体，要形成自己的教学特色，还有很长的路要走。但我很喜欢一段话，也把它作为我的结束语吧：既然已经选择了做教师，那就做一名读书人，奋斗着，钻研着，不断厚实文化底蕴，培植教育智慧，追求自己的教育理想吧!

销售工作感悟心得系列10篇

 感言是对人生中重要事件的记录和回顾，感言深深地影响着我们的日常学习生活。我们在面临一些重要的活动现场，都会产生一些感悟心得，将这种表达出来的就是感言，你收集了多少关于感言的经典模板呢？我们发现“销售工作感悟心得”这篇文章十分精彩不容错过，我相信这会对你的未来有所帮助！

销售工作感悟心得 篇1

1、年，经销店新车的利润率已下降到50%－55%，而服务层面的利润占到30%－40%，有些地区服务已经上升到60%。

2、仅仅就客户对汽车公司不满的沟通来说，中国汽车行业里，有33%的客户在接受服务后得到了追踪电话。但是对这些客户的电话调查结果显示，有80%的公司认为自己给客户提供了一流的服务，而只有8%的客人认为确实如此。这两个数字相差10倍。

3、我又简单总结为三点：其一是将所有项目完成；其二为一次性修复；最后是缩短等待时间，就是缩短与销售顾问的接触时间。

4、销量最大化，融资费用最小化，使的经营和财务杠杆在正比例波动幅度内，经理也要相应风险把控好，耗费和销量之间的平衡，灵活变通。

5、从满足需求、迎合需求到创造需求，有迹可寻；中国市场，三波浪潮，相互叠加；只有灵活应用，方能大显身手；

6、营销三板斧

7、我先前的专栏文章《为什么要卓越》中曾经提到过，如果顾客对我们的服务感到满意，我们给经销店打80分的话，那么顾客感动，我们就打100分。调查显示，有20%左右感到满意的客户会介绍新的客人来店购车，而感到感动的客人，有49%的客户会介绍新客人。而在服务方面，25%感到满意的客户会再次回厂服务，感到感动的客人中，有49%的人会再次回厂服务。

8、销售最大化费用最小化是利润最大化的前提。一个单位只有不断采取各种措施，把销售做到最大化，才会占领市场，才会为创造最大利润创造条件。

9、营销方法论

10、营销故事官

11、营销操作法

12、同时，还要压缩一切不合理费用，才能使利润空间增大，才会让利润最大化，这是一个企业管理的一部分，也是利润最大化的重要环节。

13、营销本质说

14、这些变化和数字皆说明服务在汽车行业受到越来越多的重视。以上是我的第一点感想。我的第二点感想是，在这样的大形势下，我们的汽车客户，他们期待的是什么呢？

15、营销进化论

16、关于我们服务工作最高的目标，我的定义就是客户因为认同我们的服务而来入库维修或者购买新车，不是因为价格便宜的原因才光顾经销店。

17、整个行业发生了什么变化？客户期待的是什么？我们服务的目标又应该是什么？

18、营销经典派

19、第三个变化出现在经销店，经销店的利润点发生了变化。

20、销售培训很多的都是在培训写销售的技巧什么的，以及销售员如何提高销售业绩，还有销售员销售过程中存在的问题以及怎么去做等等，这些培训相对来说都是比较使用的，适合销售自身息息相关的，因此相对来说这个培训心得也要好些很多，只要把握住培训的主要内容加上我们自己的心得体会，自然而然的心得体会就有了。

21、作为一个老文案，也是一个品牌营销人，对于营销，有以下七点心得。

22、我们致力于企业三大核心系统升级——产品升级、品牌升级、模式升级，打造具有自我造血功能的和品牌生态系统，帮助企业实现快速增长。

23、满意和感动，这关键的一小步将会带来事情的质变。经销店能够突破满意的状态，让客户从满意到感动，经销店也就可以从优秀升级到卓越。

24、先谈行业发生的变化。

25、第二个变化是，客户对汽车行业服务的要求提高了。2002年，客户车辆入库维修以后，客服人员给客户打电话追踪服务，客户会觉得非常惊喜，但是现在，如果客服不打这个追踪电话，客户就可能暴跳如雷。因为打电话追踪已经变成了一件很普遍的、不可或缺的事情。

26、霍普金斯、罗瑟瑞夫斯、温德尔史密斯、大卫奥格威、特劳特/里斯、唐舒尔兹、菲利普科特勒、乔布斯……群星闪耀，既高山仰止，更要化工大法……掌握经典，结合实际，不断精进，实践创新，没有尽头……

27、中国汽车市场的竞争越来越激烈，任何停留于现有成绩之上的汽车公司，无论现在做得如何之好，都有可能被淘汰落伍的一天。我们身处的比赛是一场马拉松赛跑，它考验的是我们的耐力，而不是短期的速度。一时的冲刺，甚至一时的超越都算不了什么。

28、营是开凿运河，销是引水开船，没有营，哪来销？

29、上述三点并非是我们凭空想像所得，是经过专业调查并得到验证的客户最大需求。表面上看，服务并不神秘，客户期待的事情也都是我们应该做的基本功。那么客户对经销店还有什么不满呢？

30、思前想后，到年关，我觉得对于中国市场的汽车营销，有这么三点简单的感想可以同大家一起讨论。第一，看看整个行业发生了什么变化？第二，我们的客户期待的是什么？第三，我们服务的目标又应该是什么？

31、提示象这样的>你可以改为你营销的品牌。。。

32、年前9个月，中国乘用车市场增长了28%，全年可能达到520万辆。在这样快速发展的汽车产业，服务变得越来越重要，但是也发生了一些变化。

33、市场细分、区域市场选择，市场定位，没有STP，就没有营销；

34、营销人的职责，就是要讲三个故事。一个是销售，目标是卖掉果实，对接生命之秋，讲述中年故事；一个是营销，目标是卖从播种到丰收到过程，对应从春到秋，讲述童年到成年的故事；一个是品牌，目标是卖孕育品牌种子的一方水土一方人文，对应生命之冬，讲述前世今生的故事。一流的营销人，就是一流的品牌故事官。

35、年的时候，新车利润可以达到销售店总利润的60%－65%以上，而服务只占利润的20%－30%；

36、又到新的一年。

37、每天奔波于各地市场的中国汽车营销人，对于一年的成绩或感到兴奋，或感到沮丧。面向未来，我们现在应该想些什么？

38、这就需要回答这样的问题：我们服务工作最高的目标是什么？这是我想要说的第三点感想。

39、根据汽车专业调查结果显示，客户对经销店服务的不满也主要体现在三方面：没有对收费给出理性的解释；没有为客户提供代步车；双方的沟通不足。

40、鉴于这种考虑，虽然我们>顾客满意度在专业的调查中得分一年年得到提升，但是我想在（（一气丰田））也存在这样的问题，我告诫我们的同仁，对于差距我们不能妄自菲薄，但是对于成绩也不能自我欣赏。我们需要的是踏踏实实做好基本功。

41、低成本费用进入销售市场，扩展销售市场，待销售价格趋于平稳，再提价，或薄利多销，稳中上进，适应多元化销售策略利润最大化。适用渗透型市场战略。

42、从4P，4C，4R到移动互联网新4C，无论怎么变，都是4C的变种，产品、渠道、价格、促销是永恒的主题，变的只是形式，只是叫法，只是路径。

43、基础是消费需求，重点是传递价值；

44、第一个变化是，客户选择商品时关注点发生改变。2002年，在汽车所有方面，位于客户关心第一顺位的是价格，第四位才是质量，而到了2004年，客户最关心事情的变成了产品质量；

45、希望可以帮助你。

销售工作感悟心得 篇2

1.坚定的信念，积极的心态

正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。

自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。

纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢？这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。

自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。

2.诚信务实的原则

作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。

我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。

3.订立目标，超越目标

目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。

知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实；目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。

4.团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于销售员来说，还要具有正确的经营理念，给自己设立目标和计划，并定向完成目标和计划。

以下是我对销售行业的总结：

1.口才不重要，让客户信任才是最重要的。

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心” ，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

2.送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去xx某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了xx直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3.眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。

要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作感悟心得 篇3

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用积极的情绪来感染客户

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是“单相思”，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

销售工作感悟心得 篇4

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为。对渠道，我们要以诚相待，以理服人。

因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到。因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的。

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。

团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

销售工作感悟心得 篇5

xx年已逐步远往了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好预备。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也敦促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

招商工作是招商部的重要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部份是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部份产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩大招商工作，进步公司的整体销量。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，和客户平常的杂事，如查货、传真资料、市场销售调和工作等等一系列的工作，都需要工作职员认真的完成。对公司交代下来的每项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对药品招商工作的学习还不够深进，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和题目记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的利用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的门路，为首创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈腐，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投进，融进不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充气力，“转变观念”对我们来讲也是重中之首。

总结20xx年，整体工作有所进步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售工作感悟心得 篇6

销售是一门科学，也是一种技术，它内十分深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们能够改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自我存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不能够少

一、自信乃成功的一半

很难相信一个对自我都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，必须要有自信，相信自我，自我就是最伟大的销售员，每一天都要默默的告诉自我：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自我是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自我有退路，定下一个目标，一个相信自我能够完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自我，不要裸奔，那就只能完成任务。

二、下头这个故事很能说明自信的重要

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自我以往的初恋情人此刻正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你此刻就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你此刻就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自我只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

三、接下来我们要讲的是态度

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自我也成交不了，就算平时你是一个销售精英，可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自我的满腔热情、活力去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有活力，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

四、同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你能够扩展他的宽度，你不能以改变天气，可是你能够改变自我的心境。

进取的心态让人欢乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

五、专业知识：是指必须范围内的系统化的知识

我们是卖手机的，对于手机的功能必须要熟悉必须要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不明白有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是能够用，可是你把5c的电池装到4c的手机里面是不能够用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎样卖机，当然想卖机是好事，可是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自我，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充能够卖到15块，并且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，可是太阳城能够卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很期望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎样拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

销售工作感悟心得 篇7

抓住顾客心理，让顾客有被重视的感觉。发现对方的优点，欣赏对方的优点。对顾客赞美要恰当，不能让对方觉得你在拍马屁，反而导致消费者反感。这是抓住顾客心理的最有效手段。

注意消费者身边的陪同购买者。千万不能忽略消费者身边这个人。因为销售的成功率80%决定于陪同购买者。最简单的例子，朋友陪您买衣服，试衣服第一件事是征求朋友的意见“我穿这好看吗？”就算您很喜欢但朋友觉得很难看相信您的购买欲望会大大降低。因为人们购物往往是好友陪同，相比销售员，顾客当然更相信好友。

怎样让顾客的好友变成您的“推销员”这就靠平时的经验和技巧了。当看见有客人来了，要主动迎上去，微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。就是当时是有些不耐的，还是要保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务。

做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认 真对待每一项工作。

销售工作感悟心得 篇8

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，构成了“重奖之下必有勇夫”的进取心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在必须失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的研究客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多研究的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利本事稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，所以整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签

”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设业绩回顾:

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析:

1、正面因素分析:

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，必须程度上能够了解销售人员在做什么做得怎样

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③经过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，所以执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的职责心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析:

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有必须适应期去理解较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有必须优越感，所以对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，期望钻公

洞。所以期望公司管理的漏洞一向存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映:被管理者期望公司管理的能见度、透明度一致较低。所以对能见

度逐渐增强的管理有必须抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析:

(一)运作回顾:

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了必须分工，工作程序、方法和职责逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了进取明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析:

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能构成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理本事较弱，有待进一步的本事提高和完善。

五、存在的主要问题:

1、销售管理无数据:

一份正规地年度工作总结报告，应当用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份资料:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只明白靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去确定，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮忙销售管理的确定和调整，以到达最高管理实效!

2、管理无层级:

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板…;”。本意没错，老板才是最终决策者!可是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的:一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担职责。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是确定和处理一般问题的职责人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板确定和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自我在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有职责帮忙老板确定，确保老板每一笔都签得正确!

并且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一向强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁

平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和本事很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果能够的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!

我一向的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难到达“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!

销售工作感悟心得 篇9

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：

1。见的是老板，

2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的

，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)

4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)

5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)。

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

销售工作感悟心得 篇10

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我进取配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最终以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房产销售工作心得感悟范文5

进入__县福满花园项目已有一年了。20_年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20_年年度工作情景总结如下：

1、销售人员培训

销售部于20_年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

2、客户来访统计

08年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

3、销售文件档案管理

在20_年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20_年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

4、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。

5、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。

六、08年工作存在问题

虽然08年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望09年的销售成绩比08年的成绩更上一个台阶。

小队长演讲稿(范例10篇)

演讲稿应用领域不断拓展。演讲稿可以让我们更加清晰地传达原意和重点，提前准备好演讲稿，能让我们在演讲时的逻辑性更强，如何写出像范文一样的演讲稿？编辑整理了一些关于“小队长演讲稿”的相关信息，您肯定会发现很多有用的信息。

小队长演讲稿【篇1】

我是六班**，今年11岁。

我喜欢电脑，目前已能初步掌握电脑的操作。我爱好读书、写作。我还会弹钢琴、下象棋、学英语，游泳更是我的拿手好戏。五年级时曾获得全州“优秀小标兵”称号。

假如我是小队长，首先，我必须提高自身的素质，做一名优秀的少先队员。早晨，我按时到校，认真早读。上课认真听讲，积极思考，踊跃发言。作业及时、认真、准确地完成。以优异的成绩回报家长、老师和同学的关心。

假如我是小队长，我将尽力协助老师，为同学们服务。同学们在学习上、生活上有什么困难，我将尽力帮助，赢得大家对我的充分信任。

假如我是小队长，我一定认真履行好小队长职责，大胆管理，想方设法协助老师搞好少先队的各项活动，丰富大家的生活，锻炼大家的能力，让我们少先队的工作走上一个更高的台阶!

总之，假如我是小队长，我会努力为大家服务，让老师放心，让同学满意。

同学们，让我们携起手来，创造一个快乐幸福、多姿多彩的童年吧!

谢谢大家!

小队长演讲稿【篇2】

财务科长竞聘演讲稿

20xx保险公司助理致辞

在20xx年公安副局长竞赛中的演讲

医院财务科主任竞聘演讲稿

大家好!我是***。

我今天要竞选上尉的职位。因为，我爱我们一班和二班，我愿意为学生服务，帮助老师做班级的小工作。

首先，我是一个诚实善良的孩子。我热爱学习，尊敬老师，热爱学生。上课的时候，我积极争取发言;做作业的时候，我尽力写好每一个字;朗读的时候，我注意把自己的情感投入其中。

课外，除了每天坚持阅读，我还喜欢收集废旧物品，自己设计、制作一些好玩的机器：飞机、汽车、漏斗机……见过我“作品”的人都说：真是个想象力丰富、爱动脑筋的能干孩子!

有时，我还会写点小诗歌……

在家里，我孝顺父母，体贴家人。即使自己最喜欢的食物，也愿意有意识地留下一些，和爸爸、妈妈分享。有时，我会帮助妈妈择菜、晾衣服、收衣服、折衣服、摆碗筷;上周，我还尝试过站在椅子上炒了一盘煎鸡蛋，爸爸、妈妈吃了都说：

很香啊，有一种儿子的味道!

其实，我知道自己还有一些不足，比如：下课跑、闹……以后，我会努力改进所有的不足，争取以后有能力为班里做更大、更多的工作，那时，我再来竞选中队委。

请支持我的同学，投我一票。

谢谢大家!

小队长演讲稿【篇3】

亲爱的老师、同学们

大家好！

今天风和日丽，我要来竞选小队长为大家出力。

我搞卫生十分积极，因为我每天早上来的都比较早，所以就一定可以满足早一点到学校搞卫生的要求，我一定会把搞卫生的同学安排好，争取为班级出力、加分。使我们的班级成为金色阳光班级。

我的管理能力也不赖，因为我去年当过体育委员，管理有经验。我在体育课上，把同学们管的安安静静。例如有一次：体育课上课了，我们的体育老师邵老师本来应该站在教室门口，但是，那天不知邵老师是生病了，还是另有原因，邵老师并没有站在那里——他没有来。我便跑上去管理同学们。但是，那时，我才刚上任，同学们并不听我的，好像当我不存在。有同学提出去叫一下邵老师，但是我摇摇头，因为邵老师可能是还没有到，想试图在等一会儿。可是过了几分钟邵老师还不出现，我只好让王怡涵去叫邵老师。同学们开始十分吵闹，在王怡涵回来的时候，霎时又安静了下来，王怡涵在我的耳边悄悄的说：“邵老师不在。”然而这句话又被淘气包张淳越、郑树人听到之后。我便想：该怎么办呢？有了，那时，我想起了《三十六计》中的“杀一儆百”，但是先“杀”谁呢？怎么“杀”呢？俗话说擒贼先擒王，就抓两个最吵的，罚他们留下来搞卫生。哈，这招真灵，没有人在讲话了。我就让他们有欠债的补欠债，没欠债的看书。

怎么样？我的管理能力还不错吧！虽然我有一些小毛病，如上课不认真等等，但是我一定会改正的，我一定会让我们的班级越来越好！

小队长演讲稿【篇4】

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

在这绿草如茵，姹紫嫣红的春季，环保已成为了一个不可逾越的话题。今天，我竞选的“环保小队长”。下面做一下自我介绍：我叫许婧，今年十一岁了。

一年之季在于春，春天是播种的季节，在春天，我们应该努力做到以下几点：

一是不乱扔果皮纸屑；

二是垃圾分类投放；

三是把不可回收的'垃圾做成工艺品；

四是爱护花草树木；

五是低碳出行；

六是尽量用充电电池；

七是节约用水；

八是买菜尽量用处篮子。

我们美丽的地球，已遭到破坏，小河为自己污染的水而哭泣，蓝天为自己不再湛蓝而伤心。

如果我是环保小队长，我要告诉人们不要随地吐痰，不随地扔垃圾。如果我是环保小队长，不会让人们乱砍、乱伐，要让他们保护我们为个伤痕累累的地球。

我们的地球妈妈已经被榨干了，原本柔顺的秀发（树木），已经光秃了好几块（沙漠），她原来白净的小脸起了很多青春痘（火山），地球母亲已经筋疲力尽了，让我们协的保护生养我们的地球。

我的发言到此结束，谢谢大家！

小队长演讲稿【篇5】

又进入一个新的集体，我们就像是没有过往的白纸，似乎有特殊的，出众的，但总有一些方面会与众不同。

我，不会怯懦，机会在我面前，便要伸手。文娱委员，可能职位不如班长之类的那么权威，或许甚至与学习关系不大。但，在学习之余，要有自己的爱好与个性，要成为一个有思想的，真正有意义的人。高中三年，几千个日子，总会有迷茫之日，但心中念一遍愿望，那么一切问题都是小事。

要实现自己的梦想，在与梦想相关的行业上，才会成为自己的主人，真正能够成为一个有格调的人。不华不媚，但一定要有气质，自信便会提升我的气质，引领我走上更高峰。未看过雄山非好汉，未领略过人生巅峰的人生则是残缺的人生。

而她，则有勇气，踏上这登山之路。她便是我的舍长――戴雨。我们先前并不认识，但在一天的相处下，不难发现她是个有责任心的人。在宿舍里，能够分配好所有的任务，任劳任怨，为人也是幽默大方，所以我对她印象比较深刻。

其次，我印象深刻的便是徐子敬。声音很大，以他过往经历开篇，体现了他对物理这门课程的热爱。直率，幽默的性格，令我十分欣赏。

小队长演讲稿【篇6】

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫高洋。我12岁了。我在台上第一次看了演讲稿，也第一次选择了队长。这时，我既高兴又兴奋。也许大家都觉得小队长是个很不起眼的小官，像个九品芝麻官。可是我不觉小队长是一个如同芝麻的官，他在我的眼里可是个大官，而且还可以帮老师减轻压力。

所以我要竞选小队长。

我是一个团结友爱。热爱集体。关心集体。乐于助人。不跟同学计较的好学生。当然，人无完人，金无足赤。我也有缺点。虽然这只是个小问题，但我一定会改正的。

假如我当了小队长，我将会实实在在。认认真真地做好这份工作。我的计划首先是要让自己以身作则，给大家做一个好榜样。

其次我会认真的检查组员的作业。再次，我会帮组员解决难题。最后，我会管好卫生。

我就是我。我不想用一些好话来自夸。我是一个

学习一般的小学生。如果我没有成为一个队长，我不会气馁，我会继续努力工作，为下一次。俗话说，工作锻炼了我，生活塑造了我。

戴尔卡耐基也说过，：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务。”

希望大家投票支持我，谢谢！

小队长演讲稿【篇7】

今天，我们班选班干部。老师在黑板上写出竞选职务，又写上“竞选班干部”五个大字，还装饰了叶子和藤蔓，格外醒目。最后写上11个候选人名单，我也是其中之一。

开始投票了，我很紧张。夏老师让叶佳凝唱票，孙涵乐统计。叶佳凝说得很快，孙涵乐和夏老师忙得不可开交。当报到我时，我就很开心，但被别的同学追上时，我就感到难过。下课了，同学们都回家了，投票活动下午继续进行。从上午情况来看，陈骁奕26票，可以当班长。鲍铭增25票，可以当副班长。我和王婷24票，还得竞选学习委员。

下午，投票活动更紧张了。林哲健端着书，眼睛却盯着黑板不放；丁宣汝两手托着下巴，希望答案马上揭晓；鲍铭增两手握得紧紧的，都出汗了。这时，夏老师说：“现在，可是最后一票了。”大家听得牢牢的，生怕漏掉一个。最后结果出来了，陈骁奕当班长，鲍铭增当副班长，我当宣传委员。

我没当上学习委员，说明我有很多不足，但我心里还是比较喜欢当宣传委员的。我当上了宣传委员，一定会出好每期黑板报，完成老师交给的光荣任务！

小队长演讲稿【篇8】

大家好，我叫张柔嘉，来自谢家湾小学五年级三班，今年11岁。今天我要竞选的职务是小队长，小队长也就是管理一个小组的组长，同时，也能帮助老师分担一些力所能及的工作，也要协助班长管好整个班级。

我之所以能够决定竞选小队长，是因为我觉得自己有这个能力，有这个信心去胜任这个职务。我也非常愿意为老师分担一些工作，为同学排忧解难。我也十分情愿做一个在老师眼中、在同学眼中的一个习惯好的孩子。我也希望能够协助班长管理班级，使班级边得更优秀，使同学们的成绩天天向上。

我知道一个好小组长，必须具备超越一般同学的素质。我就具备这些优势：组织能力强，因为我当了几学期的小组长了，也有一定的经验了，组织能力当然会很强。我也非常乐意组织大家共同学习，共同提高。而且我也时常要求自己努力，习惯好，才有资格去管理那些同学。而且我也很工整，不会因为是自己的朋友或敌人而偏心，只有这样，才能管好小组。我在同学面前威信很高，同学们才会听我的。这些优点我都具备，知识平时有些时候，会犯错误，但我也会勇于承认错误并即使改正的。

这虽然是我第一次参加竞选，虽然不知道同学意见如何，但我希望大家能支持我。如果我当选了，我会做到以下几点：

1．我会更加要求自己，努力学习，为同学们树立一个好榜样，我也希望同学们能在我的帮助下，提高学习成绩，让好同学来帮差的同学，互帮互助，建立一个团结一致的好小组。

2．在一个月内，开展几次小组征讨会，每人说出自己的学习方法让其他同学了解，这样才能确定整个小组的能力，也可以指出同学的不是，让他及时改正，让小组更优秀，让同学们更优秀。

3．要认真完成老师分配的工作，如帮老师填写名单，帮老师收发本子，有时，老师的一些工作我们也可以分担一些，为老师减轻一些负担。如果没能当选，我也不会灰心，我会更加努力，再次竞选。

也许我有时太活跃了，但是我相信，有了同学们的支持，我一定会扬长避短的。

小队长演讲稿【篇9】

亲爱的同学老师们：

大家好！

我是xxx，这次我来竞选小队长，这是我第一次竞选小队长，希望你能投给我一票。

我很同情别人，经常我一看到路边的一个个讨饭子，我心里就过不过去，把我自身唯一的一元给了他，所以我一看的有同学受伤了，我就会立刻去帮忙。我很—小队长。因为，我爱我们的一.二班，我愿意为同学们服务，协助老师做好班级的细小工作。

首先，我是一个诚实、善良的孩子，我热爱学习，尊敬师长，喜爱同学们。上课的时候，我积极争取发言；做作业的时候，我尽力写好每一个字；朗读的时候，我注意把自己的情感投入其中。

课外，除了每天坚持阅读，我还喜欢收集废旧物品，自己设计、制作一些好玩的机器：飞机、汽车、漏斗机……见过我“作品”的人都说：真是个想象力丰富、爱动脑筋的能干孩子！有时，我还会写点小诗歌……

在家里，我孝敬父母，体贴家人。就算自己最爱吃的东西，也愿意自觉留下一些，和爸爸、妈妈一同分享。有时，我会帮助妈妈择菜、晾衣服、收衣服、折衣服、摆碗筷；上周，我还尝试过站在椅子上炒了一盘煎鸡蛋，爸爸、妈妈吃了都说：很香啊，有一种儿子的味道！

其实，我知道自己还有一些不足，比如：下课跑、闹……以后，我会努力改进的不足，争取以后有能力为班里做更大、更多的工作，那时，我再来竞选中队委。

请支持我的同学，为我投上你珍贵的一票。

谢谢大家！

小队长演讲稿【篇10】

竞选小队长演讲稿500字　篇【1】

大家好，我叫葛王祯，今天很荣幸能站在这里参加中队长的竞选活动。

入校以来，在老师和同学们的帮助下我勤奋学习，乐于交友。同时，我还有着广泛的兴趣爱好，喜欢写作、打篮球、等等。

有一位名人曾说过：“成功在于目标的坚定。”我有一颗对老师，对同学负责的心，会促使我认真干好每一件事。

当然，如果我当上了中队长，我也会有自己的想法。以下就是我的设想：

一、要严格要求自己，认真学好每门功课，遵守校纪校规，讲文明，有礼貌，尊敬师长，孝敬父母，做一名品学兼优的学生。

二、假如我是中队长，我将用：“热心”为同学服务。我一定以身作则，严格要求自己，同时我也会严格要求每一位同学，协助老师做好份内的事，让每一位同学不再有：不带红领巾、打架、骂人等现象。

三、假如我是中队长，我要做到不耻下问，不懂得问题主动请教老师、同学，如果那一位同学向我请教问题，只要我能够，我一定会给他们虚心、认真得讲。

今天，我是成功的参与者，明天我将成为参与的成功者!同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧!我会经得住考验的!相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们班的工作一定能搞得十分出色!

谢谢大家!

竞选小队长演讲稿500字　篇【2】

敬爱的老师，亲爱的同学们大家好!今天竞选选中队长。

我认为中队长与普通队员没什么俩样，只是大家信任我，我多了一分为大家服务的责任。我知道上学年我担任的中队委有许多不足之处，同学们也有一些意见，请你们原谅，这学期我一定改正。

假如我能当选中队长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑做这项工作，我想我们大家都应该干得实干家。我自己一定会帮助大队长和老师一起提高班上成绩，坚决做到课前准备有序，课时守纪律，课间不打闹，文明玩耍。把每次老师布置的任务办的有条有理。把这个班管理成一个文明班级。

这次改选我虽说不上是势在必得，但我认为，我能站在这里，就不是一个失败者。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将自我完善。

每一张票，都凝聚着同学们对我的信任，我也真切的希望，我能为大家做事，想你们所想，急你们所急，忠实的做你们的代表。请相信，我将用实际行动为少先活动插上理想的翅膀，让它飞向更加美好的明天。

竞选小队长演讲稿500字　篇【3】

大家好!我是。

我今天竞选的职务是——小队长。因为，我爱我们的一.二班，我愿意为同学们服务，协助老师做好班级的细小工作。

首先，我是一个诚实、善良的孩子，我热爱学习，尊敬师长，喜爱同学们。上课的时候，我积极争取发言;做作业的时候，我尽力写好每一个字;朗读的时候，我注意把自己的情感投入其中。

课外，除了每天坚持阅读，我还喜欢收集废旧物品，自己设计、制作一些好玩的机器：飞机、汽车、漏斗机……见过我“作品”的人都说：真是个想象力丰富、爱动脑筋的能干孩子!有时，我还会写点小诗歌……

在家里，我孝敬父母，体贴家人。就算自己最爱吃的东西，也愿意自觉留下一些，和爸爸、妈妈一同分享。有时，我会帮助妈妈择菜、晾衣服、收衣服、折衣服、摆碗筷;上周，我还尝试过站在椅子上炒了一盘煎鸡蛋，爸爸、妈妈吃了都说：很香啊，有一种儿子的味道!(元旦见闻)

其实，我知道自己还有一些不足，比如：下课跑、闹……以后，我会努力改进所有的不足，争取以后有能力为班里做更大、更多的工作，那时，我再来竞选中队委。

请支持我的同学，为我投上你珍贵的一票。

谢谢大家!

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