络营销课件

络营销课件(精品11篇)。

栏目小编依据您的意见，精心为您准备了一份“络营销课件”的解决方案，期望对各位有所助益。作为一份需要认真准备的教学工具，教案课件在课堂上起着非常重要的作用，对老师表现产生着巨大的影响。

络营销课件 篇1

随着科学技术的发展，特别是计算机技术的推广和普及，多媒体技术在课堂教学中得到了广泛的应用。教育信息化的发展和素质教育的实施，要求小学教师必须掌握一定的计算机多媒体技术来为自己的教学服务。下面我就参加计算机多媒体技术的学习后，谈谈自己的一些体会。

计算机多媒体技术作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用。运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破；在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣；通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度；选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。

如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的，掌握一定的计算机多媒体技术，提高自己的课件制作水平对青年教师来说势在必行。

学校为青年教师学习计算机多媒体技术提供了良好的条件。一是学校积极营造学习计算机多媒体技术的氛围，大力提倡使用多媒体技术，并且进行专门的课件制作辅导；二是安排教师参加培训学习，这为青年教师学习多媒体技术提供了有利的帮助。

刚刚参加工作时我对多媒体技术和课件制作几乎是一窍不通。可是当我看到有的老师把多媒体技术引进课堂教学时，我就觉得课件制作作为一门技术对教学的作用是非常大的，我必须掌握这门技术。

学习的过程就是一个不断遇到问题和不断解决问题的过程。在学习和使用各种软件制作课件的时候，我遇到了很多的问题，遇到问题首先我就自己先琢磨，每个软件的功能都很多，我们学会的可能只是这些功能中的一部分，有好多功能需要靠自己尝试、研究和琢磨。当然也有好多问题自己解决不了，我就虚心请教别的老师。我相信，只要我们乐于尝试，善于思考问题、询问问题，难题是没有解决不了的。

工作在教学第一线的老师们在教学过程中可能都有这种感觉，我们觉得很简单的东西有的学生还要问，我们认为简单的东西学生们说不定觉得挺难，所以我们鼓励学生多提问问题。课件制作也是同样的道理，我们初学者觉得不好解决的问题在别人看来也许是简单的，所以在学习课件制作的过程中多问问题是必要的。

现在开发的课件制作软件有好多，每一种软件都有它的优势，当然也可能在某些方面存在不足，我们在制作课件之前，应该通盘考虑所要讲授的课程的特点，需要处理的内容，然后根据不同的软件的优点来选择使用什么平台。

不少老师在制作课件时往往将自己的课件做得特别“好看”，在课件中加入大量的小动画和艳丽的图片以及很刺激的声音，我认为这样不仅起不到应有的效果，反而可能会冲淡主题，这些与课堂无直接关系的东西会过多的吸引学生的注意力。计算机多媒体技术毕竟是一种辅助手段，它是用来辅助我们的教学的。

素质教育要求培养学生的创新意识、参与能力、动手能力和多角度思考问题的习惯，有的文章中称过去的教学模式是“人灌”，而计算机多媒体教学的应用变成了“机灌”，这种错误做法其实是对计算机多媒体辅助教学的一种误解。制作一个课件前我们就应该考虑到要让学生参与到教学过程中来，可以适当加入一部分让学生自己动手操作的内容，让他们真正参与到教学过程中来，使学生明白问题“原来如此”，而不是“的确如此”，培养他们思考问题、探究问题的能力；在某些问题的设置上，不要将答案直接告诉学生，应该给学生留下充分思考的余地，培养学生多角度思考问题的习惯。只有这样做才能够提高学生的动手能力，激发学生的兴趣，加深学生对问题的认识，才会起到好的效果。

络营销课件 篇2

一、主题：为我们的明天努力

二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意

三、举办时间：_年12月30日下午6点四、演出场所：学校大礼堂五、主办单位：北京联合大学广告学院文艺部六、组织领导：广告学院院长、副院长、各部门主任七、创意构想：整个晚会围绕 为我们的明天努力 为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演

一、主题：为的明天

二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意

三、举办：_年12月30日下午6点

四、演出场所：学校大礼堂

五、主办：北京大学广告学院文艺部

六、组织：广告学院院长、副院长、各主任

七、创意构想：整个晚会 为的明天 为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，调动起同学及学校、老师的，营造欢快热烈的气氛，凸现 为的明天 的活动主题。

舞台背景使用高能投影仪投射由同学们制作的关于 为的明天 的动画宣传片，呈现动静的舞台之美。整台活动分为四个版块： 百家争鸣 ，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。 SHOWTIME 秀出你的创意 ，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们的创意而做的作品展示，激起整个活动的高潮。 师生大联欢 ，以游戏为主，由老师、同学全员参加，使活动白热化。

春天的礼物 ，演出的节目评分，并选出 最佳歌曲奖 、 最佳创意奖 ，游戏的优胜组奖励。

版块：百家争鸣

由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射 为的明天 宣传动画。接着，学校讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，两个乐器表演，相声，小品，穿插开来，历时约40分钟)

全场灯突然熄灭，主持人一声高呼， SHOW TIME ，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，疯狂SHOW。此版块主要由学生们主导，由同学和老师评分，同学们学习的奖励，学习创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此晚会的高潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时)

版块：师生大联欢

游戏，是不分年龄、身份、性别的!由院长发起，各个各带一队同学，夺宝大战。每人身上穿一件特制的背心，背心上贴有由学校财政部拨出的10元，20元，50元面值不等的钞票，每人脚上都寄有三个气球。两队一组，当示意声响起，两队开始互夺钞票，要气球不被踩破。气球踩破者出局。只要不故意伤害，任何均可。3分钟后，哪个队身上的钱少，哪个队算输。(钱用塑料袋套住，以免撕破)每个队最后剩余的钱，都留做班费。两队一组，共10组，进级制，最后决出最优胜组，奖励。游戏能调动起大家的性，使整个晚会活动气氛高潮迭起， 大联欢 的目的，在寒冷的冬天，体现出浓浓的春意。(历时约1个小时)

版块：春天的礼物

在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出 最佳歌曲奖 、 最佳创意奖 ，和游戏优胜组的奖项一起颁发。

在活动的最后，由全体共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示着的明天会更美好，凸现 为的明天 的活动主题。(历时约20分钟，活动总计3个小时)

络营销课件 篇3

微信营销培训课件

1. 前言

随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，微信已经成为中国人们交流的必不可少的工具。微信用户数量已经超过10亿人，为企业提供了一个沟通、营销、服务的新平台。

微信营销的话题已经成为社交媒体领域炙手可热的话题。微信以互动性强，开放程度和传播速度快等特点成为企业推广营销的首选。本课程结合当前微信营销的最新趋势和实践经验，为各位营销人员提供了一份全面、系统、实操型的微信营销培训课件，帮助企业了解微信营销的意义和价值，提高企业的竞争力，进一步提升企业的品牌形象和市场份额。

2. 微信营销概述

微信营销是指商业机构利用微信平台，通过针对性传播，进行品牌宣传、产品推广、营销策划、客户服务等一系列活动，从而达到提高品牌知名度和产品销售的目的。

微信营销优点：

（1）互动性强：通过微信群、朋友圈、公众号等互动性强的功能，与顾客建立沟通和互动的网络平台，为顾客提供全天候的服务支持。

（2）精准度高：通过精准的数据分析技术，对目标顾客的数据进行分析和识别，实现针对性推广。

（3）社交化传播：通过微信朋友圈等社交媒体渠道，创造话题，提高传播效果，增加用户粘性。

3. 微信营销策略

（1）通过微信群，定期向客户推送企业的最新产品和服务，提高获客率。

（2）在微信朋友圈中使用微信活动，提高朋友圈曝光度，吸引用户参与，达到品牌营销的目的。

（3）通过微信朋友圈分享赠品或优惠券，促进用户分享，引导更多人关注和参与。

（4）建立微信公众号，提供品牌信息和各类活动，吸引大量关注者进入企业公众号，为企业的产品推广提供坚实的基础。

（5）开展微信商城，将微信作为一个购物平台，提供优惠券、折扣等活动，吸引用户购买。

4. 微信营销的注意事项

（1）注意微信营销的风格和语言，不要使用过于商业化或不真实的宣传手段。

（2）不要过度使用微信自动回复功能，要以人性化服务为前提，提高用户信任度。

（3）严禁欺诈或虚假宣传，不得向用户发送垃圾短信或诱导用户进行虚假交易。

（4）注意微信营销的时间安排，避免向用户发送太多信息，干扰用户工作或生活。

（5）内部员工也要严格遵守公司的宣传规定和相关法律法规，保证信息的真实性和合法性。

5. 微信营销成功案例分享

（1）天猫双11“红包雨”活动：通过制造热点话题，引发用户互动，将零散的双11红包变成了一把把抽奖的大奖金，吸引了大量用户点击。

（2）美团外卖“分期付款”活动：利用微信朋友圈和微信公众号，提供“分期付款”优惠活动，实现品牌知名度的提高和用户数量的增长。

（3）微信“微粉丝”活动：利用微信群和朋友圈的互动特点，提供签到、打卡赚积分等活动，吸引许多用户参与，并成功推广了品牌形象。

6. 结语

微信营销已经成为生活和商业中不可缺少的一部分，企业在进行微信营销时，需要比较系统地总结微信营销的知识和技能，了解最新的微信营销趋势和经验，发挥微信营销的优势，提高传播效果和营销效果。希望通过本课程的学习和培训，能够为广大企业提供实用的微信营销技能，为企业的发展和创新做出贡献。

络营销课件 篇4

随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了较大的提高。消费者对食品的关注度也越来越高。诸如苏丹红、劣质奶粉、含蛆柑橘、“三聚氰胺”奶粉与人造鸡蛋等各种食品安全相关问题的逐渐曝光，促使消费者更加注重食品质量、安全和健康。蔬菜是满足人们营养均衡、饮食健康的基础食品,在人们的日常生活中不能缺少。人们更关心蔬菜的品种、及是否安全,包括营养成分、农药残留等,由于我国过去在相当长时间内只注重蔬菜的.产量,对蔬菜安全不够重视,使我国蔬菜卫生状况较差,甚至因蔬菜中毒事件时有发生。所以有机蔬菜的推广在消费者的市场中变得尤为重要。

从上世纪70年代开始，以有机蔬菜为代表的有机农业率先在美、欧等发达国家引发消费者的关注。而在我国对于有机蔬菜的研究开始相对较晚，但随着近些年来人们对食品安全的关注以及对有机蔬菜了解程度的不断加深，众多学者开始将目光投向对有机蔬菜的研究。士心在发表的《谈谈有机蔬菜》一文中给出了关于有机蔬菜的定义，一种完全遵循自然规律，不添加任何化肥、农药等人工合成物质，不采用基因生物技术所生产出来的蔬菜。他在文中特别强调到，作为整个有机农业生产体系的一部分，有机蔬菜必须遵循国际有机蔬菜生产标准并获得独立第三方认证机构颁发的有机蔬菜认证用以标识[。，部辉从可持续发展的角度着眼，提出有机蔬菜是基于原始自然发展规律以及生态学原理，使用可持续发展的农业技术，协调种植平衡，以确保整个农业生态体系的持续稳定。郑毅敏提出，有机蔬菜因为在种植过程中对化学药剂严格禁止且加工过程也有严格的监控而被消费者认为是更健康，对环境更有益的产品。

有机蔬菜具有零污染、质量好、营养高三大特点，代表了我国农业未来发展的曾燕舞认为，作为有机食品的重要组成部分，发展有机蔬菜产业旨在为消费者提供更安全、优质、健康的蔬菜产品，同时提高蔬菜生产基地的土壤肥力，保护基地的生态环境，促进整个蔬菜产业的可持续发展。张春生结合现代社会发展趋势，勾勒未来有机蔬菜的发展愿景。他认为虽然有机蔬菜产量低、价格高，但与普通蔬菜相比具有富营养、口感佳、耐储藏的优点。随着人们对安全食品需求的日益强烈，有机蔬菜将会受到越来越多人们的青睐。

由于在种植中不能采用化学品和杀菌剂等 ，有机蔬菜的外观通常比不上按照常规方式 种植出来的蔬菜 ，产量也低于常规产品。加之有机蔬菜高昂的认证费用 ，因此其投入和生产成本高于常规产品 ，价格也高出常规产品 50%~100%，导致了有机蔬菜在市场上的“看多买少”，影响了销售和生产。所以 ，对有机蔬菜这一类差异性农产品而言 ，对消费者的认知、购买行为及影响因素的估计 ，是产品能否大规模推广和提高销量的重要决定因素。

络营销课件 篇5

一、促销主题：

女性健康，幸福共享。

二、促销目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。

2、借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。

3、通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。

4、增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。

三、促销对象：

成年女性。

四、促销目标：

通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目标女性成为长期用户。

五、促销范围：

济南市区

六、活动时间：

20xx年3月8日。

七、活动地点：

泉城广场。

八、活动宗旨：

双向沟通，共同参与。

九、活动口号：

妇女健康，幸福共享！

十、促销形式及内容：

1、前期以小篇幅广告（20xx年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏）来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于20xx年3月8日（三八妇女节）将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有19X8年8月8日的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。（可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8。88折优惠）。

2、为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告（才xx000元左右包括赠送xx000份报纸），然后，将xx000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给xx000名目标消费者（如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等），有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。

3、养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者（散发时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发）。

4、以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。

5、为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动（最好定在一个较为适当的时间段）。

6、租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。

7、及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭生活报》社作专题报道。

8、活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。

络营销课件 篇6

微信营销培训课件 - 初识微信营销

随着移动互联网的发展，微信营销成为越来越多企业的选择。微信作为国内最大的社交平台之一，拥有数亿活跃用户，其综合性、互动性、便利性等特点，使得微信成为企业推广和品牌增值的新渠道。

1.微信营销的特点

在开展微信营销之前，我们需要先了解微信营销的特点。微信作为一种社交平台，与传统的广告宣传模式不同，更加注重信息推送，通过建立从用户到品牌之间的互动关系，将用户粘性越来越高地绑定在品牌身上，从而达到提升品牌忠诚度、增加消费次数及销售额的目的。

2.微信营销的策略

那么，如何进行微信营销呢？

（1）优化公众号

微信公众号是企业微信营销的基础，打造一个具有个性化和专业性的公众号是非常重要的。在公众号的运营中需要注意以下几点：

① 定期发布热点资讯，通过对热点事件的解读来引发关注者的兴趣。

② 通过发布优惠券、促销信息等方式来提高粉丝的参与度，让他们成为你的品牌忠实消费者。

③ 需要定期进行数据分析，对过去发布的内容和触达的人数进行分析，从中总结出规律，不断优化广告策略。

（2）鼓励分享与传播

在微信营销过程中，分享和传播是必不可少的。分享的内容应当尽可能有价值，才能更好地引起用户的兴趣和进一步分享。同时，企业也可以通过各种方式提高用户的分享热情，从而使其更好地推广品牌。

（3）微信营销的广告形式

微信营销中常见的广告形式主要包括：微信朋友圈广告、商家联盟广告、微信群广告、微信公众号广告等。对于不同的企业和产品来说，选择不同的广告形式显得尤为重要。需要针对不同的目标人群、不同的推广节奏，进行不同广告形式的选择。

3.微信营销的案例

（1）肯德基

在微信营销领域上颇有建树的企业之一便是肯德基。肯德基在微信上推出了“红包翻倍送”活动，吸引了大量用户前来参与。这次活动以互动的形式连通宣传和销售，在短时间内收获了可观的营销成效，同时建立了肯德基品牌的口碑。

（2）P&G

P&G于2012年在微信推出的“花漾小厨”系列推广活动也能够给业内营销人士带来很大的启示。通过线上投票选出最具创意的菜品，得票最高的菜品选手不仅可以获得相应的奖励，P&G和微信团队还会通过实体活动，给予被选手的菜品进行线下展示的机会。

以上就是初识微信营销的相关内容，大家可以在实际的营销活动中结合实际情况加以运用，进一步提升品牌的影响力和声誉。

络营销课件 篇7

A药店是一家社区药店，24小时售药，营业时间为8点30分～20点30分。

一、培训目的：

1.强化店员的销售服务技能和药学知识技能，提高团队服务输出能力;

2.强化团队意识，增强团队观念，打造企业核心竞争力。

二、培训原则：

1.“全员性”原则。全体员工广泛参与，分批、分期、分组参与，确保使每个店员受益;

2.“自办性”原则。整个培训由企业自行组织，不进行对外委托;

3.“统一性”原则。统一内容，统一培训，统一实施，统一考核;

4.“渐进性”原则。培训内容上要具有一定“循序渐进”原则，内容不断强化加深。

1.由于A药店是一家社区24小时售药药店，全天都必须有店员在岗，没有统一的休息时间，因此无法实施“脱产培训”，只能选择在“休假店员较多”的时间段进行培训。因此利用双休日下午对休假员工进行培训是非常可行的。

2.社区药店面对的顾客相对比较固定，因此应将“药学专业知识”作为培训重点，目的是打造出药学服务输出能力较高的'店员，为社区居民提供优质的用药指导。

药店的特点，建议店长还可以考虑再适当增加这部分内容的培训时间。不足之处是每次培训时间过长，而且占用了店员的休息时间，这恐怕会引起部分店员的不满，建议适当增加培训次数，缩减每次培训时间，并及时进行考核。 店中店：见缝插针培训

原则，可以大大提高店员的培训兴趣和培训质量。

络营销课件 篇8

微信营销是一门新兴的数字营销方式，它依托于微信平台，通过微信公众号、小程序等途径，以内容营销、微信社群营销、微信广告营销等方式，将品牌信息传递给目标用户，以获得更好的推广效果和品牌口碑。微信营销培训课程内容需要包括了解微信营销的基本概念、掌握微信营销的具体实现、学习微信营销相关案例分析等方面，下面就详细介绍微信营销培训课件的主题内容。

一、微信营销的基本概念

微信营销是一种基于微信平台的数字营销方式，其本质是建立在用户与消费者之间的沟通，借助微信的互动、传播、社交和商业功能，形成一条有价值的服务链。通过对微信运营的分析和理解，了解微信营销的基本概念和运营方式，是微信营销培训的基础，主要内容包括：

1、微信营销的定义：微信营销是指以微信公众账号或其他微信工具为媒介，结合现代营销理论和方法，开展营销活动，实现品牌推广和产品销售的一种方式。

2、微信营销的目的：提高品牌的知名度和影响力、推动销售业绩的提高、增强社交化推广的效果。

3、微信营销的特点：灵活多变、可量化的效果、增强互动性、提升用户体验。

二、微信营销的具体实现

微信营销包括微信公众号、小程序、微信广告等多种方式，各自具有不同的特点和优劣势，微信营销培训应该深入学习如何实现微信营销的具体方式，主要内容包括：

1、微信公众号运营：包括公众号的创建和认证、内容策划和推广、粉丝管理等方面，还需要学习如何利用微信推文、微信菜单、微信定向投放等功能进行营销。

2、小程序的开发与推广：包括小程序的功能设计、页面美化、数据收集和分析等方面，还需要学习如何利用微信朋友圈、微信广告等途径进行小程序的推广。

3、微信广告的利用：包括微信广告的投放和管理、广告策划和制作、广告效果衡量等方面，还需要学习如何制定有效的广告投放策略，提高广告的点击率和转化率。

三、微信营销案例分析

微信营销领域有许多成功的案例，学习和分析这些案例，有利于在实际营销实践中应用这些经验和方法，为自己的营销活动提供有效的借鉴。微信营销培训应该包括这些案例的分析和总结，主要内容包括：

1、微信公众平台运营案例：包括针对不同目标用户的推文策划、微信运营数据的分析和优化等方面的案例分析。

2、微信小程序的开发与推广案例：包括小程序的功能开发和优化、建立营销流程和推广策略等方面的案例分析。

3、微信广告的投放和效果案例：包括微信广告的定位和定向投放、广告效果的评估和调整等方面的案例分析。

综上所述，微信营销培训课程的主题内容应该包括微信营销的基本概念、微信营销的具体实现、微信营销案例分析等方面，通过深入学习和实践，提高营销人员在微信营销领域的能力和水平，为企业增加更多的营销效果和品牌价值。

络营销课件 篇9

在说营销之前，必须强调一点，那就是你的产品必须优秀，这是前提，产品不过关，注定失败。

什么是真正的营销？

一提到营销很多人第一反应就是优惠活动，而优惠活动就是打折、返利、满减，然后陷入价格战的泥淖，骑虎难下。

营销永远不要返利、不要满减，不到万不得已不要打折。

仔细想一下满减减去的是什么，返利返回的是什么，打折折掉的又是什么？是纯利润。

在做这些活动时，你的.产品成本有没有少？员工工资是不是照常发？水电费是不是一样要交？总成本是不是没变？那么返利返的不是纯利润是什么？！

那该怎么办呢？

店里若想生意好，就必须保证店里人流量够大。只有把人拉进来才能赚到钱，这是营销的核心思想。要想人多，就需要让更多的人知道，因此，广告和宣传很有必要。

毋庸置疑，广告和宣传也是需要成本的。到这里，就知道怎么办了，即用广告和宣传的成本来做返利。换种说法就是，让返出去的利达到宣传效果，这样省下了原本必须的宣传成本。

要是让的利达到宣传效果，也就是让他身边的人第一时间知道你的存在，最好的方式就是送礼物。

试想一下，如果直接返利，返回的钱进了消费者口袋，消费者出去不和其他人提及此事就不会有宣传。而礼物就不一样，消费者拿在手中，其他人会看到，甚至会询问；再者，没有谁会在朋友圈说自己得到了返利，但会很多人会拍礼物发状态。所以说，直接返利不如用这个钱做礼物送给消费者。

那么，什么样的礼物好呢？

顾客喜欢的礼物一般分为两种。一种是实用性的，顾客日常生活中会用到的物品，需要注意的是送日常用品时要送可循环使用的，如自行车、充电宝等。另一种是精美的礼物，爱美之心人皆有之，礼物不在于大小，不在于贵贱，一点要精美，让人一眼就爱上。

不得不说的一点是，很多商家喜欢在礼物上印上店名、logo、地址、电话，甚至还想加上二维码，害怕别人看不见而印到显眼的位置。但是换位思考，这种东西你会不会要，你去超市买一个杯子，杯子正中间印的不是花纹图片，而是生产商的logo和名字，这样的杯子你会买吗？

记住，礼物永远最多只能印店面文化，最多再印一个logo，不能再多了，再多顾客不喜欢会直接扔掉的。

以上适合大型的餐饮店、连锁品牌，而小型的个人餐馆没有logo也没有什么企业文化，做这样的活动不太现实。但万变不离其宗，思想是一样的。

小店送不了礼品就送产品，反正就是不能直接返利。第二份半价、买一送一、买一送二、买一送三等等，让顾客连吃带拿，不仅让顾客吃让顾客身边的人也吃，不仅让顾客来还要让顾客带人来。

当然，这里面又有很多种方法。

核心产品低价：如酒店会推出特价菜，火锅店会免费送两份肥牛等，通过核心产品吸引客户，拉动外围产品的消费。

外围产品特价：如啤酒免费畅饮、汤品免费等，这些外围产品在顾客的总消费额中一般占不到20%，对整体利润影响不大，但吸引力十足。

买一送一：让顾客带一份走，让更多的人品尝到你的产品。

小吃店的顾客一般是方圆一公里内的人，没有谁会跑大老远吃一顿饭，因此牢牢抓住这些人你就成功了。

开头说过，尽量不要打折，而要打折就要来狠的，5折以上几乎没有吸引力。什么时候打折呢，大家都打折时不打折很难抢到客户，如双11，不打5折机会没人光顾。还有就是开业时，要大力做活动，做到开门红，让附近的人都知道，哪怕开业期间亏本，但有了宣传接下来顾客不会少，有了顾客也就有钱了。

活动根据产品单价、客单价来定，9块9随便吃，29块9随便吃，某特色产品1块钱、办理会员当餐免费等等。

格局一定要打开，既然要做活动要吸引人，就要把人引进来，将一种目的做到极致，不要想着既吸引人又要大赚一笔，这样活动力度不够，多了一点点人气，也让出去一部分利益，整体来看更不做活动没啥区别。

络营销课件 篇10

广西理工职业技术学院教案

第五节 市场营销组合策略

复习旧知

市场定位：是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。

因此，市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次，它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。

海尔的市场定位：

海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。导入新课

案例

一、海尔产品策略Product 江南地区“梅雨”：洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机

北方水质较硬：专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪

农村市场：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；

②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；

③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。

城市80后小资年轻家庭：“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”（2014年11月5日，2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在 北京举行。会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”）

广西理工职业技术学院教案

二、价格策略Price ：

（一）海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。采用撇脂定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。

（二）海尔产品定价的原则：

1．产品价格即消费者认可的产品价值；

2．消费者关注产品价值比关注产品价格多得多； 3．真正的问题所在是价值，而不是价格。

三、渠道策略Place

（一）采取直供分销制，自建营销网络；

（二）采取特许经营方式，建立品牌专卖店；

（三）商超、百货设立专柜；

（四）京东、天猫上完成互联网渠道的布局、形成了主经营(海尔商城)、平台型经营(淘系)以及采销型(京东、苏宁、国美等)的全网态势；

四、促销Promotion

（一）海尔的品牌广告：

通过电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，诉说品牌情感，在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。强调海尔在社会责任、社会民生等方面做出的努力和贡献，建立海尔集团的品牌知名度，藉此完成品牌形象宣传、产品推广和用户好感度培养。

（二）投放杂志和其他主流的平面媒体内文植入广告和新媒体广告。

张瑞敏深度反思互联网思维对海尔的影响。他宣称，在未来的海尔，无用户全流程最佳体验的产品都不应生产；无价值交互平台的交易都不应存在。

讲解新知

一、市场营销组合的定义：

“市场营销组合”是美国哈佛大学教授尼尔﹒鲍敦于1964年首先提出的概念，同年，美国伊﹒麦卡锡教授概括为易于记忆的“4PS”，被后人广泛运用。

市场营销组合是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段所组合成的一个系统化的整体策略，即产品、定价、渠道、促销这四个基本策略的组合（4PS组合）

二、市场营销组合的内容

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（一）产品策略（Product Strategy）

主要是指与企业向市场提供的产品有关的手段和方法；一个企业向市场提供什么产品，不能从企业自身的角度出发，而应该站在顾客的立场上去了解顾客心目中所需要的产品是什么？本企业如何满足目标市场对企业提供的产品和各种相关服务的需求？产品与服务是营销因素组合中至关重要的因素。它包括与产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

案例1：“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划

1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面的努力，销售成绩并不理想，销量一直没有取得突破性进展。

1996年，李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获1997年度香港MA／TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于：它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品，开辟了一个新的市场空间。市场进入策略中寻找市场空隙。针对豆豉油市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，李锦记经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦记在对消费者的调研中发现，很多香港人上酒楼爱吃蒸鱼，但酒楼使用特制豆豉油，消费者不知道如何炮制，而在市场上又找不到。家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油，使她们在家里就能做出和酒楼一样的美味可口的蒸鱼来。这对于李锦记是一个令人鼓舞的的发现，它随即根据这一需求进行产品研制。1996年，李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，为配合新产品上市，它展开了强大的营销攻势。在超市上的销货率提高了25％，销售增长了50％，新产品已占李锦记的总销量的50％，市场份额从1996年的5％迅速提升至1997年的15％。通过革新，李锦记树立了高品质的品牌形象。

（二）价格策略

指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。定价必须考虑企业目标市场的竞争情况以及消费者对此定价的可能反应，同时产品的价格也要满足企业赢利的要求。

价格策略主要考虑与定价有关的内容，包括价格水平、折扣价格、折让、支付期限、商业信用条件等相关问题。

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（三）分销渠道策略

指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。分销渠道策略包括了区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心等因素的组合运用。

有的中间机构（如批发商和零售商）买进产品、取得产品所有权，然后再出售，他们被称为买卖中间商。其他一些中间机构（如经纪人、制造商代理人和销售代理人）则寻找顾客，有时也代表生产厂商同顾客谈判，但不取得产品所有权，它们被称为代理商。还有一些中间机构（如运输公司、独立仓库、银行和广告代理商）则支持分销活动，但他们既不取得产品所有权，也不参与买卖谈判，它们被称为辅助机构。

渠道选择取决于公司基于市场细分、目标市场和定位考虑而制定的营销战略。营销决策者们确保这些所有不同领域的营销决策综合起来创造出最大的价值、同时阻止可能出现的威胁。

例如：

格力，一个连续九年行业排名第一、2003年销售额高达90多亿元的空调龙头；国美，一个拥有150多家门店的家电连锁零售业老大。2004年2月，成都国美和成都格力发生争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅度降价。对此，格力表示，国美的价格行为严重损害了格力在当地的既定价格体系，也导致其他众多经销商的强烈不满。

国美不甘现状，要求绕过格力“各省一级销售子公司”，直接由格力公司供货；格力不让步：“国美与其他一级市场家电零售商一样，我们对其一视同仁；如果按国美要求做，不但扰乱了格力的市场价格体系，而且严重损害了其他家电零售商的利益。”由此，国美总部前些日子向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，通知表示，格力代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需要，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。

三、市场营销组合的特点

（一）可控制性

市场营销组合因素是企业可控制的因素，一个企业生产和销售的产品，除了买主的消费需求外，还要受到多种因素的影响，其中产品、价格、渠道和促销是企业本身可控制的因素。市场营销组合作为市场手段，企业有自己选择的余地，例如，企业可以根据市场细分和市场定位，选择自己的产品结构和服务方向；企业可以根据市场竞争状况，自行决定产品的销售价格；企业可以自行

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选择销售渠道；企业也可以根据产品特点，自行选择广告宣传手段。由此可看出市场营销组合的4P因素都是企业可以控制的。

课堂练习5-1 市场营销组合的可控性是否意味着它们完全不受外界环境的影响？请举例说明

提示：不是。市场营销组合的可控性是相对的，市场营销组合受宏观市场环境的影响和制约，所以，一个企业的营销部门在进行市场营销组合时，既要善于有效地利用可控性因素，又要善于灵活地适应外部环境的变化，只有这样，才能在市场中争取主动。

比如海尔在今年1月份发表声明，决定放弃平面媒体的硬广，其促销策略在互联网的大背景下发生平台的变化。“以前我们设计好广告投放出去，效果如何并不知道。尽管杂志的阅读率很高，但是无法了解广告对于品牌的影响。所以我们今后会强调交互，强调线上线下配合”。“用最低成本将产品信息推送到最可能达成交易的用户，是企业营销在广告方面的根本诉求。”

（二）动态性

市场营销组合并不是静态的组合，而是变化多端的动态组合，用数学的概念来说，市场营销组合因素是一个变量，因为4P中的产品、价格、渠道和促销四大因素中，每一个因素又包括许多因素，企业根据内外环境进行营销组合决策时，只要其中一个因素发生变化，就会出现新的组合。

案例：格力在巴西是奢侈品牌，高官用的都是格力品牌。据统计，格力每年在巴西销售的空调自主品牌达50万台，因其价格较高，品质较好，格力空调成为巴西当地人身份的象征，节能技术连续7年获巴西政府颁发“节能之星”最高嘉奖。

（三）整体性

市场营销组合不是四大因素的简单相加的总和，而是各个因素相互配合、协调作战、综合地发挥其整体作用。在合理组合的前提下，要使整体的功能大于各要素功能之和，即实现 “1+1+1+1>4”的效果。在以生产或销售为中心的企业里，每一个部门都从本部门的业务出发运用某种手段，以达到自己某一方面的目标。例如，生产部门重视设备的充分利用，增产物美价廉的产品；研发部门谋求技术突破，创新产品；采购部门努力降低原材料、燃料成本；销售部门力求达到最大的销售量；财务部门尽量避免发生呆账等。所有这些因素都或多或少、直接或间接地影响着消费者，然而由于缺乏统一的筹划和统一指挥，广西理工职业技术学院教案

没有一个部门真正关心顾客的需要是否得到满足。在以消费者为中心的企业里，市场营销部门担负着协调各部门的任务，注意采取整体营销手段，以保证营销活动的有效性和统一性。

小思考：5-2 市场营销组合的整体性是否意味着各因素在组合中具有均衡性？

提示：不是。市场营销组合是突出重点的组合。强调市场营销组合的整体并不是将产品、定价、渠道、促销各因素等量齐观，而是要根据产品和市场特点，重点使用其中的一个或两个因素，特别是在新产品投入市场和产品市场生命周期的不同阶段，更应有所侧重。

根据目标市场的外部环境各因素的情况，力图使各个子系统在动态、复杂的过程中相互协调，求得总体策略的优化。

四、市场营销组合的实践意义

（一）制定营销策略的基础

市场营销组合是企业制定营销策略的基础，是保证企业营销目标得以实施的条件。对于贯彻营销观念的企业，营销策略本质上就是企业经营管理的策略，而营销策略主要是由企业营销目标和营销因素协调组成的。作为企业营销的策略基础，营销因素组合既可以四个因素综合运用，也可以根据产品与市场的特点，分别重点使用其中某一个或某两个因素，设计成相应的销售策略，这是一个细致复杂的工作。众多市场营销专家、企业家们深切地体会到，设计并选择一个最佳的营销组合，像一个高级烹饪大师，善于将各种食材和调味品艺术地、科学地调和成令舌尖感动和心灵震撼的美味佳肴，而不仅是把各种元素拼凑成大杂烩。最佳的营销组合是一个“五味调和”的微妙而艺术的过程。

（二）应付竞争的有力手段

在市场竞争中，一家企业具有全面的优势是很难得的。一般情况是，竞争对手之间都有各自的优势和劣势。因此，企业在运用营销组合时，必须分析自己的优势和劣势，以便扬长避短，在竞争中取胜。在市场需求日益多样的情况下，营销组合中的产品因素竞争而居于十分重要的地位，如海尔一直在白色家电的技术领域遥遥领先、其核心产品始终能保持其独特性。

（三）企业提供系统管理思路

贯彻营销观念的企业，其内部各部门工作要统一协调为一个整体系统，彼此互相分工协作，共同满足目标市场的需求，达到企业既定目标。在市场

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上，消费者对一种商品的需求是整体需求，企业必须以适当的产品、适当的价格，在适当的时间和适当的地点，进行整体销售。

课堂训练

课堂练习5-1 市场营销组合的可控性是否意味着它们完全不受外界环境的影响？请举例说明（提示：可以从课前阅读资料中发现机会）

一、小组团队构成及时长

 按照5-8人每组；

 管理团队：组长、秘书长、发言人  风暴时长：十分钟

二、评委及评价标准

 评委：每位小组成员举行表决，好评票数最多的小组获胜；  评价标准：

阐述逻辑性强、概念准确的小组胜出（胜出的团队成员每人加1分）； 抢夺首次发言机会成功即获每位团队成员加1分的机会； 小结

市场营销组合是企业市场营销的基本手段，是制定营销战略的基础，是合理整合企业资源的重要依据。市场营销组合，就是企业通过市场细分，在选定目标市场以后，综合考虑环境、能力、竞争状况等因素，将企业自身可以控制的产品、定价、渠道、促销等要素进行最佳搭配，使它们之间互相协调，综合地发挥作用，以实现企业的市场营销目标。市场营销组合具有可控性、动态性、整体性等特点。随着市场营销环境的变化以及市场营销学研究的深入，市场营销组合的内容也在原有的“4P”组合基础上发生了变化。学习和掌握市场营销组合理论目的是为了根据企业实际情况，制定和选择理想的市场营销组合策略。布置作业：

P105案例分析题三（下次上课前一天提交PPT）

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相信我们大家都是有读过一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面的内容是小编为大家整理的络制作课件推荐，希望能对您有所帮助，请收藏。

络制作课件 篇1

动态制作课件

随着信息技术的不断发展，电子课件已经成为教育界越来越流行的教学工具，而动态制作课件更是其中的一种。动态制作课件可以让教师将教学过程更加生动形象地呈现给学生，提高学生的兴趣和学习效果。本文将从制作流程、优点和应用场景三个方面进行论述。

一、制作流程

动态制作课件的制作流程分为四个步骤：内容规划、素材收集、制作设计、课件制作。

1.内容规划

制作动态课件的第一步是明确课件的主题和教学内容，把教学内容按照模块拆分开来，分别制作每个模块的课件。内容规划可以帮助教师更好地组织教学内容，使得教学过程更加系统和有序。

2.素材收集

素材收集就是找到需要用到的图片、视频和音频等素材。素材的质量和多样性会影响到最终课件的效果。教师可以在知名素材网站上下载，也可以自己使用相机、录音笔等工具制作素材，以达到更好的教学效果。

3.制作设计

在制作设计阶段，教师要依据教学内容和理念，根据素材的特点进行设计。需要考虑课件的色彩、图形、字体等方面，使得课件整体效果更加美观，同时也要考虑到课件的易懂性和清晰度，方便学生在教学过程中理解。

4.课件制作

最后一步是课件制作，这需要教师用制作软件对素材进行加工处理，结合动画效果把教学内容生动地呈现给学生。

二、优点

动态制作课件作为一种教育工具，有其明显的优势：

1. 提高教学效率

动态制作课件可以将教学内容更加生动形象地呈现给学生，弥补传统课堂教学缺乏的多媒体形式，提高了教学效率。教师可以根据学生的不同需求进行制作，达到针对性教学的效果。

2. 提高学生的学习兴趣

课件中的图片、视频、音效等多媒体素材可以激发学生的兴趣，吸引学生留意并参与到教学过程中来，从而让学生主动地学习知识。

3. 灵活多变

动态制作课件相对于传统教学方式更加灵活多变，教师在制作过程中可以根据授课时间的长短、学生年龄段等多种因素进行考虑，从而使教学变得更加有针对性。

三、应用场景

动态制作课件可以用于多个场景之中，以下是几种常见的应用场景：

1. 教学课件

动态制作课件可以作为教师教学的辅助工具，通过有趣的多媒体素材加速学生的学习，使得教学更有趣味性。

2. 会议演示

企业、社团、学术研究等场合可以使用动态制作课件进行会议演示，使得会议内容更加生动全面，提高了演示者的观众吸引力。

3. 营销推广

销售人员在销售过程中可以使用动态制作课件来演示产品的性能、功能特点等，以引起客户的兴趣，提高销售量。

综上所述，动态制作课件已经成为教育界越来越流行的教学工具，它可以更清晰、更生动地呈现教学内容。虽然动态制作课件的制作过程需要耗费较长时间和精力，但是通过对其优点和应用场景的理解，我们可以更好地应用于我们的教学和工作之中，提高我们的工作效率并增强我们的工作质量。

络制作课件 篇2

第1课  Word大变身――用Word制作网页 教学目的：将word文件转换为网页格式，会浏览自己制作的网页。 指导意见：本课内容较多，链接其他相关知识。 教学设计 教学目标： 1、掌握利用Word制作网页的基本方法。 2、能将Word文件转换为网页。 教学过程： 一、观察自己上网时浏览的网页，里面内容及格式和我们的文件有哪些相同点？ 二、打开保存过的具有“我喜爱的.动漫一览表”的Word文件――“动漫表”。 学生按下列步骤操作，教师给予讲解和指导。 1、将Word进行必要的设置。 （1）设置艺术字居中。 第1步：在菜单中依次选择“格式”→“艺术字”。 第2步：设置艺术字版式。在出现的对话框中选择“版式“标签，其中环绕方式选择”嵌入型“，这样可将艺术字插入文字当中，可以用设置文本的对齐方式进行设置。 第3步：选中艺术字，单击工具栏中的“居中“按钮。 （2）设置表格居中。 第1步：在表格中任意位置单击鼠标左键，将插入光标放在表格中。 第2步：在菜单栏中依次 选择“表格”→“表格属性”。 第3步：在出现的“表格属性”对话框中，选择“表格”标签的对齐方式为“居中”，其他为默认值。 （3）设置表格的边框样式。 为美观起见我们将表格的边框线进行变化。 第1步：在表格中任意位置单击鼠标左键后，依次选择“表格”→“表格属性”。 第2步：在出现的“表格属性”对话框中，单击“边框和底纹”按钮，在出现的对话框中选择“边框”标签中的设置项为“全部”，线型为倒数第二中（因为只有第一种和最后两种能够在网页上显示）。 2、将Word文件转换为网页。 将Word文件进行保存后，选择“文件”菜单中的“另存为”菜单项。在出现的“另存为”对话框中，将保存类型选择为“Web页”，位置还是文件的位置。 3、浏览网页。 到“动漫”文件夹下，可以看到出现了一个带有e图标的文件，它就是刚刚保存的网页文件。双击它可以用浏览器以网页的方式打开进行浏览。 三、阅读知识链接。 编辑网页应该注意：网页的标题要简洁、明确；每个网页都要合理布局，保持页面风格一致，展现主题。网页中插入的图片要尽量的小。网页中引用的资料及商标（或图标）不能侵犯版权。 四、谈制作心得。

络制作课件 篇3

用课件辅助教学已成为教师备课中的一环，而powerpoint以其简单、易操作的特点成为教师首选的课件工具，充分使用powerpoint的触发器功能，可以制作出功能强大的交互式课件。

课堂教学中，一节课免不了要穿插一些课堂练习，而选择题和判断题是最常用的题型之一，触发器较适合制作这两种类型的课件，现以一个实例说明以利用触发器制作选择题课件的方法。

d．合数”

课件的演示过程是：出示练习题目用鼠标单击选项出现揭示答案，并伴有声音。其制作过程如下。

运行powerpoint新建一个空演示文稿，并且选择适当的版式和配色方案，在普通视图中插入文本框，输入题目内容：“两个质数的积一定不是（ ）”。

点击“自选图形”“动作按钮”（自定义）如下图所示：

然后在题目下方拖出一个长方形按钮，这时会弹出一个“动作设置”窗口，将按钮链接到当前幻灯片，再复制出三个同样大小的按钮，添加文本，分别输入这四个答案：“a．奇数、b．偶数、c．质数、d．合数”。

点击“自选图形”“标注”的“云形”，在选项的下方区域拖动，得到一个云形的标注。（如图所示）

在图形上插入文本框，输入错误答案的提示：“对不起，答案不正确。”同时复制出同样的三个，再选择其中的一个，内容改为：“你真棒，答对了！”。同时选中文本框和图形，选择“绘图”工具中的“组合”命令，使其成为一个整体。

执行“幻灯片放映”“自定义动画”添加效果/飞入。在效果中设置声音，单击“计时” “触发器”选择速度/“非常慢（5秒）”，然后选中“单击下列对象时启动效果”，从下拉列表中选择“形状3：a奇数”。其他几个答案的提示效果设置方法相同，不同的是选择触发器中“单击下列对象时启动效果”中的选择要对应，正确答案的声音可选择“鼓掌”声，动画播放后设置为“不变暗”。

按照以上的四步的方法做好其他的题目，并使用“上一页”和“下一页”按钮做好各题间的链接，一个交互式选择题就这样做好了。

巧妙使用powerpoint的触发器功能，可以制作出精美的交互式课件，使得我们的教学过程生动有趣，不再单调无味，合理恰当地运用交互式课件，能够激发学生学习兴趣，有利于创新思维的培养。

络制作课件 篇4

动态制作课件

随着科技的发展，教育越来越注重多媒体教学的应用，而动态制作课件是多媒体教学中的重要环节之一。动态制作课件是一种结合声、光、影、像等多种媒体形式，将知识体系组织成逻辑清晰、生动形象、易于理解的教学课件。因其具有清晰明了、具体生动、交互性强等特点，从而使学生在学习过程中更加积极、主动，达到了更好的教学效果，下面我们就来一起了解动态制作课件的主题。

一、动态制作课件在高校教学中的应用

随着大学教学的不断更新，提高教学质量已经成为一项巨大的挑战。动态制作课件在高校教学中的应用可使教学内容更加生动、形象，有效提高教与学质量。本主题主要从拟定目标、选材、制作方式、最佳应用实例等方面对动态制作课件的应用进行了探讨。

二、动态制作课件设计创新

传统静态的课件难以激发学生的学习热情，而动态制作课件以其高超的技术手段越来越深入人心。设计创新是动态制作课件中首要的一步。本主题主要从创意设计、课件类型、制作技巧等方面进行了探讨。

三、动态制作课件在中小学教学中的应用

随着教育的进步，中小学的学习手段也在不断革新。而动态制作课件在中小学教学中的应用已经被广泛认可。动态制作课件使得学生能够通过图片、声音、动画等形式直观地获取知识，丰富了学习手段，使艰深的知识变得生动有趣。这一主题从实践案例、应用环境、应用效果等方面进行了分析。

四、酷炫动画课件——视觉动态艺术

动态制作课件除了可以通过图片和文字形式将知识呈现给学生，为了更好地吸引学生和增加趣味性，动态制作课件中的视觉表现越来越重要。利用动态的画面特效来展示教学内容，不仅能够提高听众的注意力，还能够使人类视觉感受更加强烈，这也是动态制作课件不可或缺的元素，本主题主要从艺术表现形式、技术路线、动态展示效果等角度进行了探讨。

动态制作课件的应用已经成为一种趋势，而不断创新和提高制作质量也是推广动态制作课件的重要保障。因此，我们在学习和设计动态制作课件的过程中要不断掌握新的技术和方式，不断提高制作中的创新思维能力，从而在实际中不断完善动态制作课件，进一步提高教育教学质量，并结合学生的实际情况不断完善动态制作课件，提高学生的学习效果。

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武汉制作课件——提升教学效果的关键

课件是现代教学中不可或缺的一部分，通过课件教学，可以将教学内容生动有趣地呈现给学生，使学生更好地理解和掌握知识。武汉作为全国性的教育中心，制作优质的课件已经成为当地教师提升教学效果的关键。

一、选题准确，科学合理

武汉制作课件的第一步，就是要选好准确、科学、合理的主题。必须要精心设计每一张幻灯片，准确反映课程内容，更好地帮助学生理解和记忆。

二、科技水平高，视觉效果佳

武汉的制作课件技术已经发展到了一定的水平，能够制作出科技含量高、视觉效果佳的课件。在制作过程中，软件的使用、配色搭配、字体大小、图片引入都需要格外注意，力求以最佳的视觉效果，使学生在学习过程中不仅有足够的肉眼直观感，也有深刻的理解和印象。

三、内容全面，重点突出

武汉制作课件时，需要做到内容全面、重点突出，将每一个重要的知识点深入浅出地解释明白。这样一来，课件就不仅具有强大的表达功能，同时也能够提高学生对知识的掌握，达到更好的学习效果。

四、交互式内容，班级互动性高

武汉的制作课件重视交互式内容设计，每一页内容都包含了问题、交互应答、思考题等内容，这些都能够增强班级的互动性，让学生更直观地感受到课堂氛围。通过这样的课件教学，不仅能够激发学生的学习兴趣，也能够提供更多的反馈信息，让教师更好地掌握班级学情，提高教学效果。

五、多媒体多样化，配合课堂

武汉的制作课件不仅突出了课件本身的存在，而且注重多媒体多样化的效果。除了传统的PPT演示外，还涉及到多种多样的多媒体制作。例如教学视频、课后单元测验、模拟实验、动画课件等，这样的多元化形式，不仅可以丰富教学形式，也能够增加学生的主动性和积极性。

总之，武汉制作课件，一直在以更完美的课件呈现方式，让参与的学生有更多的、更好的学习体验。教师们也在不断提高自己的学习和专业素养，进一步完善课件设计，营造一个更高效、更温馨、更具有个性的课堂。

络制作课件 篇6

通过模板建立的网页，常常预先置放了些标题栏、目录栏(一般叫导航栏)，导航栏都是用很多元素组成的，结构上稍稍复杂一些，一般情况下我们不必要对这些东西进行低层次的修改，FrontPage也不允许操作者修改，但在某些项目上，我们还是可以根据自己页面的要求来修改。

操作 修改页面的主标题:在主页(index.htm)的页面上部，模板预置了一个名为“主页”的横幅标题，这个横幅标题和整个主页格格不入。点击横幅，按“Del”键删除，然后在同样位置插入一个事先准备好的横幅图片为主页标题。

操作 修改导航条的链接:在主页的左边，有一个导航条(目录栏)，在建立站点的时候，导航条就建立了几个网站的链接。这些链接不能在网页窗口中修改，只能在站点管理的“导航”视图窗口中修改。但可以在网页视图窗口中给导航条添加链接。在导航条中点击鼠标，然后选择输入文字“给我写信”，设置文字的超链接，这里的链接地址设置的是我的邮箱地址“mailto:豆豆@”。

操作 删除页面元素:在主页的右下，程序放置了一个LOG图片，这个图片和我的主页不符，选择该图片，按“Del”删除。

操作 给页面添加水平线:水平线对于规划页面有很大的作用，可以让页面清楚，简洁。在要插入水平线的位置点击鼠标，选择“插入/水平线”，水平线就出现了。注意，一般模板网页的水平线由程序自动设置外观属性。而其他情况下，将由操作者自己设置水平线的颜色，粗细等。

进一步学习的建议:页面长期编辑后，可能会留下垃圾(无效代码)，如果想做得更专业一点，可以在HTML标签窗口修改源代码，或者使用其他网页制作工具休整。

表格实际和文字、图片一样，是一个网页的基本元素，但表格在网页中，更大的用途是来规划页面。实际上，在网页编辑中，通过空格、段落、缩进等是很不容易规划好一个有很多元素的页面的，特别是图文混排的页面。

在FrontPage中添加常用的数据表格，和在word中添加表格一样的方便，直接使用插入表格命令，然后填写数据就可以了。甚至还可以将word文件中的? 粘贴进来。

操作 添加一个简单表格:在要插入表格的位置点击鼠标，选择“表格/插入/表格”，在弹出的对话框中设置表格的属性，然后选择表格的行数――2，选择表格的列数――1，然后指定表格的宽度，可以设置表格的宽度占网页宽度的百分比，或者直接设置表格的绝对宽度――像素。其他设置表格边框线的宽度为1，设置单元格间距为2。确定即可。

操作 在表格中添入文字:在表格中输入文字和在普通编辑页面中输入文字没有什么区别，另外，在生成主页模板的时候，程序在网页中添加了一个高级控件，可以自动显示网页的更新时间，

将这个控件拖入到表格中。这样，一个显示网页制作者的表格就制作好了。

操作 设置表格的属性:表格的属性比较复杂，分成单元格属性和表格属性。选择表格，然后选择菜单“表格/属性/表格”，在弹出的窗口中可以设置表格的边框、背景、颜色等等。特别要说明的是表格的浮动，表格的浮动是设置整个表格的对齐方式，而一般的对齐方式是设置表格内的元素的对齐。

操作 图文混排:在需要的位置加入一个只有一个单元格的表格，并设置好其他属性。在表格中添加图片，并设置好表格的大小。再设置表格为“左浮动”，调整文字，让文字在表格的右边。这样，图文相配的混排就得到了。

进一步学习的建议:表格的操作比较复杂，需要反复的练习，学习如何用表格构造特殊页面，如何实现复杂的图文混排等等。

经过以上过程，我主页制作也基本完成了。但页面的背景图、导航栏、颜色选择，边框等都不太令我满意，而这些都是模板自动设计的，而且不能修改。这个时候，就要使用主题了。

主题，就是FrontPage针对页面中的背景、导航栏、横幅、按钮、各种边框自动进行设置，主题的内容有几十种，操作者可以根据自己的喜好选择，这样，就可以省去自己分别对这些页面元素的设置。

操作 为网页指定主题:打开主页，选择“格式/主题”，弹出主题窗口。在主题窗口的左边，列出了可以选择的主题，默认的是“直边”，点击这些主题，可以在右面窗口查看该主体的风格，如横幅是什么样、是什么样的颜色、标题的样式、超链接的显示样式，导航条的样式等等。另外，还可以设置是否需要背景图片，是否使用鲜艳的颜色等。选择“渐蓝”主题，单击确定，即可在网页窗口看到效果了。

主题都是事先设计好的，如果你有什么特殊要求，而FrontPage又不允许你在网页编辑时修改，这个时候，可以自定义主题。

操作 测试网页和网站:现在，我的主页基本完成了，要实地测验一下主页和整个网站的情况，看页面显示是否正常，各个超链接是否正确，设计上还有什么缺陷。打开要预览的主页，然后选择“文件/在浏览器中预览主页”，这样，我就看到了我精心设计的主页的真正模样了。测试的时候，要仔细看页面的各种元素，看是不是有不正确的地方。多改变一下浏览器的一些相关设置，如字体大小、全屏、缩放窗口。点击页面上的超链接，看是否能跳转到正确的页面。另外，最好将整个网站文件夹复制到其他机器上，看是否正确，特别是字体显示是否正确。

操作 查看网站报表情况:在视图窗口选择“报表”图标，打开报表窗口，在这个窗口，可以看到整个网站的一些统计数据。仔细查看这些数据，看看有没有什么问题，如无效的超链接等。如果一切没有问题，就可以发布了。

进一步学习的建议:网页的美化是一个经验和修养的问题，一方面多实践，另一方面多看优秀的网页。另外，网站的测试很重要，要摸索和掌握这方面的经验和技巧.

络制作课件 篇7

武汉制作课件——一种新型教学手段

随着信息技术的不断发展和应用，教学手段也在不断的更新与提升。课件作为一种新型的教学手段，其应用已经深入到各个领域，包括学校、企业、政府机构等等。在这些应用领域中，武汉制作课件的应用也越来越广泛。

武汉制作课件有着许多优点，如贴近学生实际、生动形象、易于传递信息、灵活变化等等。同时，武汉制作课件可以用于各种教学环境中，如课堂教学、网络教学、自主学习等等。这种新型的教学手段，可以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习兴趣，促进学生的学习效果。

在教学中，武汉制作课件可以准确地表达教学内容，使学生更好地理解与掌握知识。同时，武汉制作课件还可以激发学生的学习兴趣，增加教学的互动性，提高教学效果。例如，在语文课堂上，武汉制作课件可以用于介绍古文，拓展学生的阅读面，加深他们对古文的理解。同样，在数学课堂上，武汉制作课件可以用于让学生更好地理解数学公式，掌握数学方法，提高学习效果。

武汉制作课件也可以用于各种应用环境中，比如企业内部培训，在网络教学中以及独立学习中。通过武汉制作课件，企业可以为员工提供定制化的培训教材，使员工更好地掌握相关知识和技能。在网络教学中，武汉制作课件可以增加教学的互动性，激发学生的学习兴趣，减少教师的工作压力。在独立学习中，武汉制作课件可以为学生提供更多学习资源，帮助学生更好地掌握知识。

总的来说，武汉制作课件是一种新型的教学手段，可以用于各种教学环境中，有着许多优点。随着信息技术的不断发展，武汉制作课件将会越来越广泛地应用于各个领域，使人们受益于更加高效、灵活的教学方式。

计算机络基础课件(精品8篇)

老师在上课前需要有教案课件，通常老师都会认真负责去设计好。教案是为推动教育现代化和终身教育提供的必要手段，你认为好的教案课件应该是怎么样的？小编在众多网络文章中认真选择了一篇优秀的“计算机络基础课件”，如果你觉得这篇文章对你有用请动手收藏起来方便下次阅读！

计算机络基础课件 篇1

计算机基础知识课件

计算机基础知识是当今社会中非常重要的一门课程，因为计算机已经成为了我们生活、工作中必不可少的工具。在这门课程中，我们需要掌握计算机的基础知识，从而更好地理解计算机的工作原理和运行机制。本篇课件将主要介绍计算机的基本知识、计算机硬件、计算机软件、计算机网络等方面的知识。

一、计算机基本知识

计算机是一种能够接受、存储、处理和输出信息的机器。它可以用来完成各种任务，比如文字处理、图形处理、数值分析、数据库处理、多媒体处理等等。计算机在我们生活和工作中的应用越来越广泛，因此对于计算机的基本知识的了解也越来越重要。

1、计算机的历史

计算机起源于20世纪早期的计算器和差分机，经过多年的发展，逐步演化为了我们今天所熟悉的电子计算机。20世纪50年代至60年代是计算机的黄金时代，计算机的应用开始变得广泛，从科学计算、商业管理到军事指挥等各个领域都有了计算机的应用。现在，计算机的应用已经覆盖到了人类生活的方方面面。

2、计算机的结构

计算机由硬件和软件两个部分组成。硬件包括中央处理器、存储器、输入设备和输出设备等，而软件包括操作系统、应用程序以及程序开发工具等。

3、计算机的工作原理

计算机的工作原理可以分为输入、处理和输出三个步骤。在输入阶段，用户通过输入设备将数据输入到计算机中，然后计算机通过CPU（中央处理器）对数据进行处理并存储到内存中。在数据处理完毕后，计算机会将结果输出到输出设备上。

二、计算机硬件

计算机硬件是指计算机中的物理部件，包括中央处理器、存储器、输入设备和输出设备等。下面将对计算机硬件的各个组成部分进行介绍。

1、中央处理器

中央处理器是计算机最核心的组成部分，它被称为计算机的“大脑”。它的主要作用是执行计算机程序中的指令并控制计算机的各个部件协调工作。

2、存储器

存储器是计算机用来存储数据和程序的部件，它分为内存和外存两种。内存是计算机的主要存储器，它可以完成快速的数据读写操作，而外存主要用于长期存储大量的数据和程序。

3、输入设备

输入设备是用来将数据从用户输入到计算机中的设备，例如鼠标、键盘、扫描仪等。

4、输出设备

输出设备是用来将计算机处理结果输出到用户的设备，例如显示器、打印机、音响等。

三、计算机软件

计算机软件是指由程序员编写的程序和数据的集合。软件包括操作系统、应用程序、工具软件等。

1、操作系统

操作系统是计算机中最重要的软件之一，它控制并管理计算机中的各个部件，提供了一些基本的功能和服务，例如文件管理、进程调度、多任务等。

2、应用程序

应用程序是指由程序员编写的用于完成特定任务的程序，例如文字处理软件、图形处理软件、电邮软件等。

3、工具软件

工具软件是一些辅助开发和使用计算机的工具，例如调试器、编译器、文本编辑器等。

四、计算机网络

计算机网络是指由若干计算机和其他网络设备（例如服务器、路由器、交换机等）通过通信链路互联起来，以实现资源共享和信息交流的一种方式。计算机网络可以分为局域网、城域网和广域网等多种类型。

总结

计算机基础知识是学习计算机的基础，只有掌握了计算机的基本原理和硬件、软件的组成，才能更好地了解计算机在现代生活和工作中的应用。通过课件的学习，我们可以更全面地理解计算机的基本知识，为以后更深入的学习打下坚实的基础。

计算机络基础课件 篇2

大学计算机基础，同学们学会了哪些知识？是否会操作自己的电脑了呢？

一、学习内容与学习者分析：

该节内容是学生学习计算机最基础的知识，也是培养学生学习计算机兴趣的出发点。计算机的组成包括硬件和软件，在实际的教学过程中，不但要让学生了解计算机的硬件组成、作用及其基本的工作原理，还要明确软件的概念、种类和作用。其中硬件和软件的作用及其之间的关联是一个难题，如何让学生形象的理解是本节课的重点和难点。作为学生，学生基础的差别给教学也带来一定的难度，熟练掌握计算机的同学在课堂上很难驾御。所以，本教案准备采用比较导入、分组讨论，学生讲解、实物展示、课件演示等方法，来引导学生主动学习，激发学生的兴趣，拓宽学生的思维，促进学生的个性发展。

1．在多媒体电子网络教室使用。

3．播放计算机组成的电子教案，根据布兰特为代表的抛锚式教学的理论和实践，将学生引入一个虚拟的环境中来讲述环境中的问题进行学习，使学生的学习效率大为提高。同时要微笑着面对学生，尽量创造和谐、民主的人际环境，加强师生之间的交流，促进师生、生生之间的互动。

4．根据学生水平参差不齐的现象，本人将教学内容分为讲解和演示两个部分。在讲解中结合提问、课堂讨论的方式，让学生参与到每一部分教学当中；演示的过程分教师和学生两种演示，充分发挥优等生的特长，活跃课堂气氛，提高课堂的教学效率。

5.本节内容较专业化，如硬件，软件等，可多通过比喻的形式，让学生有一个形象的认识。如把硬件喻为躯壳，软件喻为灵魂，二者缺一不可。输入设备喻为人的耳、眼、鼻等感官。使学生理解起来很容易。

6．本节可以通过边讲边练的教学方法，通过提问，教学投影片、电子教案等激发学生的兴趣，使知识和技能的迁移产生预期结果，并且注重交互式学习，减少学生的疲劳程度，注重创新精神的培养。

7.要求学生发送电子邮件。

五、教学准备：

1.教师依据课程标准，根据身边环境和学生年龄的特点，设计问题准备焦距和学具。

2.把研究主题和任务提前告诉学生，要求学生通过访谈、查阅资料、杂志、因特网等形式搜集有关计算机硬软件的知识。

4.事先制定一个实际可行的演示文稿5.有计算机硬件图片的光盘素材6.计算机硬件实物7.多功能网络教室、教师计算机、网络广播、学生计算机、实物投影仪

（一）比较导入：

教师讲解：计算机的结构是根据人的形式特点来制造的。同学们想一下，一个人在处理信息的过程中要用到哪些器官？

比较导入：人通过眼睛、耳朵等获得信息，经过大脑加工处理信息，或者记住或者通过手、嘴等表达出来，计算机也就是模仿了人的器官的作用而制造出来的。所以通常也叫做电脑。这就是这节课我们要学习的计算机的组成及基本工作原理。

课件演示：（熊猫电子网络广播）用苏教版课本配套光盘情境引入。

教学体会：通过课件演示冯·诺伊曼的生平简介，激发学生的崇拜心理，使他们树立了心中的榜样。用flash动画的形式介绍其原理，使学生对计算机的工作原理有了初步的认识，激起学生深入探索计算机的兴趣。

教师活动：引导学生怎样了解冯·诺伊曼及其原理，进入学习计算机的构成的情境。

学生活动：通过课件对冯·诺伊曼及其原理的简介，明确其工作原理。

教学体会：直接利用电脑演示，可以加深对电脑功能的认识；声图文并茂的课件能够激发学生的兴趣，调动学生的好奇心，集中学生的注意力，感知冯·诺伊曼的生平简介及其原理，达到了良好的教学效果，并为下面对计算机辅助教学软件的学习做准备。

教师强调：计算机的工作过程，就是通过输入设备把信息输入主机，由主机对信息进行加工处理，再把加工处理后的信息通过输出设备输出。计算机的工作过程可以用“输入、处理、存储、输出”8个字来概括。我们目前所使用的计算机大都仍采用冯·诺伊曼原理。计算机系统由硬件和软件两大部分组成。

此节内容可以采用三个阶段共同介绍：

1.首先要求将全班学生分成四组，每一组由事先调查知道懂计算机的同学被指定为组长，然后将做实验用的计算机指定到每组当中，给出每组的任务，由组长发挥小助手的作用，负责打开一台计算机，让每组成员看一看主板、硬盘、软盘、驱动器，CPU，显视卡，扩展槽，电源及插接口等，学生自主探索，并要求学生亲自动手把分离的设备连接起来。

2.给定任务：

任务①：打开一台计算机，注意连接的设备的插入位置及方法。

任务③：了解各组负责的硬件的功能及插入的位置和方法。

第一组：负责输入设备，包括键盘、光笔、鼠标器、扫描仪、话筒等。

第二组：负责输出设备，包括显示器、打印机和绘图仪等。

第三组：负责存储器，包括软磁盘、硬磁盘、尤盘和光盘等。

任务④：要求有能力的学生亲手把分离的设备连接起来。

学生活动：结合课前经过访谈、查阅书籍、杂志、因特网等搜集到的有关计算机硬、软件的知识，听从组长的介绍，力争每个学生都要参与讨论。

学生活动：学生按照任务要求进行自主探索，完成任务。小组长负责登记本组任务完成的情况。

教师活动：教师巡视监督每组学生，引导学生分析可能出现的问题，帮助学生操作，并趣味性地提出一些引导性的问题和建议，例如：计算机的硬件组成有点像人的大脑、眼睛、耳朵及笔、纸等，计算机处理信息的过程也类似于人脑处理信息的过程。键盘和鼠标器等相当于人的眼睛和耳朵，通过它们输入信息。主机相当于人的大脑，它能够记忆、完成各种计算和处理任务。显示器和打印机等相当于人的嘴、笔、纸，通过它们输出信息。输出设备就象人可以通过嘴巴、手等将信息送出等等。

教学体会：通过一定的直观了解，学生可以根据个人体会畅所欲言，自主深入探索知识。通过比喻，提高学生的学习兴趣，并加深对各个硬件功能的理解。学生有能力亲自动手把分离的设备连接起来，有利于学生升入高一级学校或走上工作岗位时，能顺利正确从事安装计算机的工作。

（2）教师总结，由两种方法：①实物投影：通过投影仪和视频展示台将真实的各种硬件投放到大屏幕。②通过网络广播演示硬件的图片。

教师活动：采用比较导入的方法，结合人的身体器官，具体讲解每种硬件的功能。

学生活动：对硬件的名称，采用竞争机制，通过学生集体抢答和个人表达的'方式，查看自主探索的效果；由学生自由起立回答该硬件的功能。

教师活动：教师给予及时的补充和总结，并夸奖表现好的同学，并鼓励其他的同学。

教学体会：通过这种方法可以查看刚才的教学效果，查漏补缺。

（3）播放flash课件，以动画形式具体形象的讲解各种硬件及其功能。

教学体会：

通过三步骤进行反复教学，学生可以自主了解到自己接受能力和教师讲解的差异，通过实物展示，可以让学生由一个直观的印象，引入竞争机制，可以提高学生学习的积极性和主动性，并增强学生的自信心。用flash播放，可以理顺知识点，使学生由一个形象系统的知识体系。

教师讲解：

计算机仅有硬件还不能进行信息处理，它必须有软件。软件是人们与计算机硬件之间的接口界面，也就是人与计算机硬件的媒介，比如说，我现在让计算机画一个圆，我说的话计算机是听不懂的（这时教师要面带微笑，达到引起学生哈哈大笑的效果。）我们必须为计算机编写一些计算机能识别的语言，也就是程序。计算机软件就是用来指挥计算机工作的命令语言，离开了软件，计算机就不能正常的工作，我们就是主要通过软件与计算机进行信息交流。比如，要用计算机画画，我们必须给计算机安装画画软件。

演示：

安装Windows的画图程序和精灵画笔软件。

讲解：

软件可以分为系统软件（System software）和应用软件（Application software）两大类。

课件导入：

演示苏教版光盘关于计算机软件的部分。

教师活动：

准备并分发DOS、XENIX、UNIX、Linux和Windows、Office、Photoshop、Aoto CAD等软件光盘。

分组讨论：

软件的种类及手中的软件分别属于哪种软件。

教师总结：

讲解演示软件的种类的概念及用途，并提示“开始菜单/程序”中的软件的作用。

教学体会：

以计算机软件光盘为例，学生可以直观想象怎样将计算机的硬件和软件连接起来，更好的理解计算机的工作原理。但要求教师特别注意，一定要讲清楚计算为什么要有该种软件，这是本节课的难点所在。

教学体会：

制定一定的调查问卷，教师可以根据调查的信息进行汇总、整理、分析、加工、评价判断信息的有效性、充足性，可以得到学生对本节课教学效果的评价反馈，能够明确学生实际掌握的情况，找出适合学生自己的教学方法，查漏补缺，找出实施解决的方案，并在下节课中弥补。教师还可以通过访谈，继续跟踪调查，查看效果。如果没有解决，可以继续寻找原因和解决的办法。公布教师的电子邮件，学生可以通过发送电子邮件的形式，及时将自己学习上的困惑和不足告之老师。教师亦可以及时了解学生的动态和想法，表扬他们对知识的深入自主探索的精神和表达缺点或不足的心迹的勇敢，并给出解决问题的途径和良好的建议。

本节课能够从实际情况，利用现有的教学条件，以任务驱动的方法，采用比较导入、分组讨论，学生讲解、实物展示、课件演示等方法，通过边讲边练的形式，将教学重点、难点理透、讲透，使学生对计算机的组成有了直观的概念，来引导学生主动学习，激发学生的兴趣，充分培养学生主动发现问题、解决问题的能力，拓宽学生的思维，促进学生的个性发展，基本完成教学目标。本节课采用边讲边演的教学形式，是因为适合我校多媒体电子网络教室的配置，它的最大优点是注重教学的实效性，教师讲课时能统一控制学生用机，学生练习时能开放学生用机；注重教学过程的双向性，教师能够调配整个课堂教学，集中学生的注意力，学生可以及时发现问题，提出问题，解决问题。如果计算机教学配置为单机房或者是无盘工作站的网络机房的学校，或者在有一个或几个为各科教学而设的配有大屏幕实物投影仪的多媒体教室的学校，我建议最好采用一堂讲，一堂练的教学形式。因为在这种配置情况下，采用边讲边练的教学模式会产生以下的问题：学生的操作不能统一管理，课堂纪律较差，影响课堂的教学效果。

当然，不管哪一种教学模式，都要求教师熟练掌握教学内容，认真备课；结合使用问题教学法、课堂讨论等形式，充分调动学生的学习积极性；加强机房内的巡视，发现问题，及时解决。它的最终目标是达到教学效果的最优化。调查问卷作为作业也是适用新课标的要求，能够及时全面了解学生的动态和想法，得到学生对本节课教学效果的评价反馈，这也是本教案的优点之一。本教案在实际实施的过程中，有一点需要教师特别注意，就是在计算机硬件的讲解问题上，教师需要根据自己学校学生的实际情况，把握好时间，以上是我的自己的看法，请同行批评指正。

计算机络基础课件 篇3

计算机基础知识课件

计算机基础知识是指计算机科学和计算机工程领域的核心基础知识，包括计算机体系结构、计算机网络、操作系统、程序设计语言、算法和数据结构等。这些知识是计算机领域的基石，具有重要的理论和实践意义。

一、计算机体系结构

计算机体系结构是计算机技术的基础，是指计算机硬件和软件结构之间的相互关系。它包括处理器、存储器、输入输出设备、总线等各个组成部分的结构和设计。计算机体系结构课程主要介绍计算机体系结构的基本概念、指令系统、运算器、控制器、存储器、输入输出系统等内容。

二、计算机网络

计算机网络是一种互联互通的系统，它使得计算机之间可以相互通信、数据共享等。计算机网络课程主要介绍计算机网络的基本概念、通信协议、网络拓扑结构、网络安全等内容。学习计算机网络可以帮助我们更好地理解网络通信原理和应用，提高网络安全技术和应对网络攻击的能力。

三、操作系统

操作系统是计算机的核心软件，它负责管理计算机的硬件和资源，提供各种服务和接口，以及支持应用程序的运行。操作系统课程主要介绍操作系统的基本概念、进程管理、内存管理、文件系统、网络协议栈等内容。学习操作系统可以帮助我们更好地理解计算机系统的工作原理和优化，提高计算机应用程序的效率和性能。

四、程序设计语言

程序设计语言是一种用来描述和创建计算机程序的语言，它包括计算机语言的语法、语义、语用和操作规则等方面。程序设计语言课程主要介绍程序设计语言的基本概念、基础语法、数据结构、算法设计等内容。学习程序设计语言可以帮助我们更好地理解程序设计的方法和思想，提高解决问题的能力和编程技巧。

五、算法与数据结构

算法与数据结构是计算机科学和计算机工程领域的经典知识，是程序设计和系统优化的基础。它包括算法的描述、分析和优化、数据结构的设计和应用等方面。算法与数据结构课程主要介绍算法和数据结构的基本概念、排序和搜索算法、图论和动态规划等内容。学习算法与数据结构可以帮助我们更好地理解高级编程和系统设计，提高软件开发和优化的能力。

总之，计算机基础知识对于计算机科学和工程领域的学习和应用至关重要。通过对计算机体系结构、计算机网络、操作系统、程序设计语言、算法与数据结构的学习，可以帮助我们更好地理解计算机系统的构成和作用，从而更好地进行计算机应用和系统优化。

计算机络基础课件 篇4

计算机基础知识课件

一、计算机硬件基础

计算机硬件基础是计算机科学领域中最基础的部分，主要包括计算机主机、输入输出设备、存储器及其运行原理等方面。要掌握计算机硬件基础知识，需要理解计算机运行的基本原理，掌握计算机组成结构、主板、CPU、内存、硬盘等硬件的基本原理和工作原理，以及各种输入输出设备的基本原理等。

二、计算机软件基础

计算机软件基础是计算机技术领域中非常重要的一部分，因为软件越来越成为人们工作、娱乐和生活的必需品。要学习计算机软件基础，需要了解各种操作系统及其原理、各种软件开发语言、数据库、网络等方面的知识，并掌握各种软件的安装、配置、使用和维护方法。

三、计算机网络基础

计算机网络基础是计算机技术领域中最重要的一部分之一，是现代信息技术的基石。网络技术涵盖的内容非常广泛，包括计算机网络结构、网络协议、网络安全、无线网络、互联网等方面。而计算机网络技术的应用也非常广泛，不仅涉及到互联网、广播电视、电话通信等传统领域，同时也在新兴的物联网、云计算、大数据、人工智能等领域扮演着重要角色。

四、计算机存储技术基础

计算机存储技术基础是计算机科学领域中非常重要的一部分，它涵盖了计算机存储器、硬盘、光盘、U盘等存储设备的原理、技术和应用。存储设备的不同种类有不同的优缺点，需要根据实际需求进行选择和配置。此外，存储技术的不断发展和创新，为人们提供了更加便捷和高效的存储方案，必须不断学习和更新知识，以跟上时代的步伐。

五、计算机编程基础

计算机编程基础是计算机科学领域中非常重要的一部分，它涵盖了各种编程语言、编程原理、数据结构等内容。编程是计算机科学领域的核心，是实现各种应用的必备技能。不同的编程语言适用于不同的领域和不同的需求，需要根据实际需求进行选择和学习。

总之，学习计算机基础知识是非常必要的，因为它不仅为我们打下了计算机技术的基础，同时也为我们打开了信息时代的大门。随着技术的不断发展，计算机基础知识也必将不断变化和更新，我们需要不断学习和积累，以应对未来的挑战。

计算机络基础课件 篇5

1、计算机的特点：自动地运行程序、运算速度快、运算精度高、具有记忆和逻辑判断能力、可靠性高，还具有体积小、重量轻、耗电少、维护方便、易操作、功能强、使用灵活、价格便宜等特点。计算机还能代替人做许多复杂繁重的工作。计算机最主要的工作特点是存储程序和自动控制。

2、计算机的应用领域：科学计算(最早的计算机是用来进行科学计算的。)、数据处理、计算机辅助设计、过程控制、人工智能AI和计算机网络等。

3、计算机的发展按照逻辑元件(电子元件、电子器件)的不同，分为四代：

第一代计算机(1946~1958)：逻辑元件采用电子管，使用机器语言和汇编语言;主要应用于国防和科学计算;运算速度每秒几千次至几万次。

第二代计算机(1958~1964)：逻辑元件采用晶体管：软件上出现了操作系统和算法语言;运算速度每秒几万次至几十万次。

第三代计算机(1964~1971)：逻辑元件采用中小规模集成电路，体积缩小;运算速度每秒几十万次至几百万次。

第四代计算机(1971~ )的逻辑元件采用大规模和超大规模集成电路。运算速度每秒几百万次至上亿次。

未来计算机将朝着微型化、巨型化、网络化和智能化方向发展。

4、专门为某种用途而设计的计算机称为专门(专用)计算机。

5、计算机的主要性能指标有字长、运算速度、时钟频率(主频)、内存容量、存取速度、磁盘容量。计算机进行数值计算时的高精确度主要取决于字长，字长的定义是计算机一次能处理的最大的二进制的位数，字长越长，计算机的性能越高。

7、“存储程序”的概念提出者是美籍匈牙利科学家冯.诺依曼，冯·诺依曼型计算机的特点：

(1)计算机的硬件系统由运算器、控制器、存储器、输入设备和输出设备五大部件组成。

(2)用二进制的0和1表示程序和数据。

(3)采用“存储程序”设计思想。

9、世界上第一台电子计算机ENIAC是1946年在美国诞生的。

CPU：Central Processing Unit(中央处理器)

CAD：Computer Aided Design(计算机辅助设计)

CAM：Computer Aided Manufacturing(计算机辅助制造)

CAT：Computer Aided Test(计算机辅助测试)

CAI：Computer Aided Instruction(计算机辅助教学)

CAE：Computer Aided Engineering(计算机辅助工程)

MIS：Management Information System(管理信息系统)

MIPS：Million Instruction Per Second(每秒多少百万条指令，衡量计算机运算速度的单位)

11、程序(Program)是为实现特定目标或解决特定问题而用计算机语言编写的命令序列的集合。我们平时所说的安装的程序，是安装在计算机的硬盘中。

用户用计算机高级语言编写的程序称为源程序;由语言处理程序(汇编程序，编译程序，解释程序)将源程序处理(汇编，编译，解释)成与之等价的由机器码构成的，计算机能够直接运行的程序，该程序叫目标程序。

机器语言和汇编语言都是“低级”的语言，而高级语言是一种用表达各种意义的“词”和“数学公式”按照一定的语法规则编写程序的语言，其中比较具有代表性的高级语言有FORTRAN，C，C++，C#、VB、VF、VC等。

12、计算机并不能直接地接受和执行用高级语言编写的源程序，源程序在输入计算机时，通过“翻译程序”翻译成机器语言形式的目标程序，计算机才能识别和执行。这种“翻译”通常有两种方式，即编译方式和解释方式。

编译方式是指利用事先编好的一个称为编译程序的机器语言程序，作为系统软件存放在计算机内，当用户将高级语言编写的源程序输入计算机后，编译程序便把源程序整个地翻译成用机器语言表示的与之等价的目标程序，然后计算机再执行该目标程序，以完成源程序要处理的运算并取得结果。

解释方式是指源程序进入计算机后，解释程序边扫描边解释，逐句输入逐句翻译，计算机一句句执行，并不产生目标程序。如PASCAL、FORTRAN、COBOL等高级语言执行编译方式;BASIC语言则以执行解释方式为主;而PASCAL、C语言是能书写编译程序的高级程序设计语言。

编译程序、解释程序、汇编程序是3种语言处理程序的其区别：汇编程序(为低级服务)是将汇编语言书写的源程序翻译成由机器指令和其他信息组成的目标程序。解释程序(为高级服务)直接执行源程序或源程序的内部形式，一般是读一句源程序，翻译一句，执行一句，不产生目标代码，如BASIC解释程序。编译程序(为高级服务)是将高级语言书写的源程序翻译成与之等价的低级语言的目标程序。编译程序与解释程序最大的区别之一在于前者生成目标代码，而后者不生成;此外，前者产生的目标代码的执行速度比解释程序的执行速度要快;后者人机交互好，适于初学者使用。用COBOL、FORTRAN等语言编写的程序考虑到执行速度一般都是编译执行。

13、计算机的硬件系统和软件系统。

硬件系统：包括运算器、控制器、存储器、输入设备和输出设备。也可以说成，硬件系统包括主机(CPU和内存储器)和外部设备(外存储器、输入设备和输出设备)。

CPU包括运算器和控制器，其中的运算器的功能是执行算术运算和逻辑运算;控制器的作用是发出控制信号，指挥计算机各个部件协调一致的工作;存储器的主要作用是：存储程序和数据，实现记忆的功能;输入设备的功能是：输入数据并转换为机内信息存储;输出设备的功能是：讲机内信息转换为便于识别、处理和使用的字符、图形，并输出显示。

常用的输入设备有：键盘、鼠标、扫描仪、麦克风;常用的输出设备有：打印机、绘图仪、显示器、音响。

软件系统包括系统软件(如：操作系统、语言处理程序、磁盘碎片整理程序等)和应用软件(如：学习软件、办公软件、游戏软件等)。软件是程序及相关文档的集合。

14、存储器的分类。内存(主存储器，主存，主要包括RAM(Random Access Memory，随机存取存储器) 和ROM(Read Only Memory，只读存储器)两种)和外存(辅助存储器，辅存)的区别。硬盘属于外存储器。常见的外存储器有硬盘、优盘、软盘、光盘等。CD-ROM是只读光盘。

15、内存储器RAM的特点：计算机断电后，内存储器中的程序和数据将会丢失。只读存储器ROM的特点是：CPU对它只取不存，断电后，信息不会丢失。

CPU能和内存储器直接交换数据，和外存储器交换数据时必须借助内存储器。

16、读写速度排序：CPU>高速缓冲存储器(Cache)>内存>硬盘 >光盘>软盘

17、计算机病毒是具有破坏性作用的程序。计算机病毒的特点：传染性、潜伏性、破坏性和寄生性。计算机病毒按照感染的方式可以分为引导区型病毒、文件型病毒和混合型病毒。

计算机病毒既可以破坏计算机硬件，也可以破坏计算机软件。用户的计算机需要在上网之前，及时安装防火墙等软件时，以防止病毒感染。

计算机病毒防治方法：安装杀毒软件、安装防火墙、切断入侵的途径(包括外存储器(如：光盘、优盘等)和网络)、给操作系统打补丁等。

18、总线定义及分类。

总线是指计算机系统中能够为多个部件共享的一组公共信息传输线路。总线分：地址总线(AB)、数据总线(DB)和控制总线(CB)

19、一条计算机指令包括操作码和操作数。

20、CPU的两大生产厂商是Intel公司和AMD公司。

组装一台电脑需要选购的计算机部件主要的有：CPU、主板、内存、硬盘、光驱、电源、显卡、声卡、网卡等。

21、裸机指的是仅有硬件组成，没有软件的计算机。

22、中国国家标准汉字信息交换编码是GB 2312-80，字符用ASCII码来表示。ASCII码是8位二进制编码，最高位恒置为0。五笔字型属于字型码，对于同一个汉字可以有多个不同的输入码;利用键盘输入汉字时所使用的编码是汉字输入码，任何汉字或字符在计算机内用唯一的机内码来表示，汉字点阵中的一个点是1bit。一个汉字在计算机内占两个字节(16bit)。

为了避免混淆，二进制数的单位用B来表示，八进制数的单位用O来表示，十进制数用D来表示，十六进制数的'单位用H来表示。

23、存储容量的单位：

24、计算机中数据的表示形式是二进制。要求掌握不同进制数相互转换的方法(要求能够写出不同进制之间转换的过程)。十进制数向非十进制数转换方法：整数部分(除基逆向取余);小数部分(乘基正向取整)。非十进制数向十进制数转换的方法是写出按位权展开的多项式之和(具体方法是：先找小数点，然后分别向左向右编号，向左的编号从0开始、向右的编号从-1开始，然后写出对应的多项式之和)

注：考试时的计算题主要是考察不同进制之间的转换(只考整数部分的转换)。请大家务必掌握!

25、ASCII码的规律：小写字母>大写字母>数字>特殊字符(DEL键除外);同一序列的ASCII码值按顺序依次增大。

26、一张标准3寸高密双面软盘的存储容量为1.44MB。软盘的磁道是一组记录密度不同的同心圆，磁道从外向内编号，扇区是存储的最小单位，1个扇区的标准容量是512字节。

27、磁盘容量的计算：

(1)已知某牌号的硬盘有20个盘面，1024个柱面，每个磁道上有128个扇区数，每个扇区可存放512B的数据，则该硬盘的容量为。20×1024×128×512=1342177280B

(2)一个双面软盘，每个面有40个磁道，每个磁道有8扇区，每个扇区可存放512B，则该软盘的容量为2*40*8*512B=327680B

28、操作系统是用户和计算机交互的接口，也是计算机硬件与其他软件的接口，操作系统的主要功能：操作系统是一组直接控制和管理电脑硬件资源和软件资源，使电脑高效、协调、自动地工作，以方便用户充分而有效地利用资源的程序。操作系统的目的有两个，首先是方便用户使用电脑，用户通过操作系统提供的命令和服务去操作电脑，而不必去直接操作电脑的硬件;其次，操作系统尽可能地使用电脑系统中的各项资源得到充分合理的利用。

操作系统提供了五个方面的功能：存储器管理、处理机管理、设备管理、文件管理和作业管理。

操作系统的分类：按用户数目分单用户操作系统(如：DOS操作系统、Windows操作系统等)和多用户操作系统(UNIX操作系统、LINUX操作系统、NETWARE操作系统等);按功能特征分：批处理操作系统、实时操作系统、分时操作系统等。

方法一：在文件的图标上面右键鼠标，在弹出的快捷菜单中执行“重命名”命令，然后输入新的文件名。

方法二：在文件的文件名上单击鼠标左键，然后输入新的文件名。

方法三：选定要重命名的文件，然后单击按键盘上的F2，然后输入新的文件名。

方法二：用鼠标指向要移动的文件，按住SHIFT键的同时，拖动鼠标至目标位置。

方法三：执行“CTRL+X”和“CTRL+V”组合键。

方法二：用鼠标指向要移动的文件，按住CTRL键的同时，拖动鼠标至目标位置。

方法三：执行“CTRL+C”和“CTRL+V”组合键。

34、常见文件的扩展名：DOC(WORD文件)、XLS(Excel工作簿文件)、TXT(文本文件)、PPT(演示文稿文件)。

常见图片文件的扩展名：JPG、GIF、BMP、TIF等。文件基本属性的有：只读、存档和隐藏。

35、文件名命名规则：不区分英文字母大小写;不能出现以下字符*?:/。

36、OFFICE办公软件的成员及用途。Word:字处理软件、excel是一个电子表格制作软件、Powerpoint:演示文稿制作软件、ACCESS：数据库设计软件、Frontpage:网页制作软件。

37、复制当前活动窗口按Alt + Print Screen键，复制所有屏幕的画面按Print Screen键。

39、Windows xp是基于图形用户界面的单用户多任务操作系统。

40、设置图片为桌面背景的方法：

(1)在桌面的空白位置单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中执行“属性”命令，弹出“显示属性”对话框;选择“桌面”标签;

(4)点击“浏览”，从查找范围中找到图片后选择“打开”;

(5)单击“确定”。

41、在资源管理器窗口的左窗格中，文件夹图标前标有“+”时 表示该文件夹已折叠，该文件夹含有子文件夹，单击“+”可以展开该文件夹，文件夹图标前标有“-”时 表示该文件夹已展开，单击“-”可以折叠该文件夹。

42、利用鼠标拖动窗口的标题栏可以移动窗口。

43、删除了某应用程序在桌面上的快捷方式 不代表删除了该应用程序，我们可以通过控制面板中的“添加/删除程序”来卸载我们想删除的程序。

44、Windows XP环境下，按住CTRL键的同时，鼠标拖动文件执行的一定是复制操作，按住SHIFT键的同时，鼠标拖动文件执行的一定是移动操作。

45、对磁盘作格式化将会删除磁盘中原有的全部信息。

46、在不同的任务或窗口之间进行切换的方法有：单击任务栏上任务或窗口对应的图标，或者按组合键Alt+Tab

47、在Windows XP默认环境中，执行剪切、复制命令，或者按print screen(Alt + print screen )命令后，拷贝或剪切的文档或屏幕的画面被放在了内存中的剪贴板中

48、OFFICE办公软件中，常用到的函数及涵义如下：

计算机络基础课件 篇6

开放教育课程面网结合一体化

教学设计大赛 《计算机应用基础》

教学设计方案

课

题：《计算机应用基础》 授 课 人： 工作单位：

教学设计方案

设计思想：

《计算机应用基础》是一门讲授计算机文化知识和微机基本使用方法的入门课程，内容着重计算机的基础知识、基本概念和基本操作技能，并兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机和进一步学习计算机有关知识打下基础。然后让学生通过实际动手上机操作，巩固所学知识。

第一模块：教材资料

一、教材选用

本课程所使用的教材是中央广播电视大学出版社的《计算机应用基础》。

二、参考资料

本课程给学生提供了很多参考资料，这里面有国家“十一五”规划教材，高职高专优秀教材还有普通本科“十二五”重点规划教材，满足部分专升本学生的学习要求。

三、文献资料

我们的文献资料给学生提供了一个有关计算机应用基础的教学平台，在上面能解决几乎所有的计算机应用方面的问题。本课程教学媒体包括文字教材、录像教材、网络课程以及网上动态教学信息等。

第二模块：课程目标及学前指导（双导环节）

一、课程目标

总体目标是：通过本课程的学习，学生应能够掌握计算机的基础知识、微型计算机的基本使用方法、文字和数据信息处理技术。

情感态度目标是：培养学生的团队精神和合作意识、职业道德和敬业精神、细致严谨的工作作风以及提高学生的审美情趣。

综合素质目标是：让学生具有良好的信息素养，养成使用信息技术为他们的学习、生活、工作而服务的习惯。

二、学前指导（面授导学）

本校专科学生基本情况是学习基础为非零起点，缺乏系统理论知识，技能基础和个性差异较大。大多数生源为学历低的在职人员，操作能力和逻辑思维能力一般。大部分学生课堂内学习态度较好，但自主学习能力一般。学习信心、学习毅力不足，易受挫。所以我们在教学过程中设计的教学任务一方面要顾及学生的学习兴趣，符合学生生活实际和专业背景；另一方面注意任务的层次性，由学生自主选择，有可能因为实际情况而灵活调整教学进度和深度，从而保证每一位学生都有一定的收获。

三、面网教学过程及学习建议（网上导学）

本课程的教学主要依靠已有的教学媒体。知识性的内容主要通过自学文字教材完成；操作技能必须通过上机实习完成；录像教材将讲授课程的重点、难点和学习方法；定期辅导讲解普遍存在的问题和集中答疑；组织学生参加定期的网上学习辅导和答疑活动。

学生在学习本课程前，应首先理解教学大纲内容，其次了解教学媒体的种类和功能，再制定自己的学习计划。在学习过程中，应根据文字教材中提供的教学媒体配合使用方法和学习建议，采取下列步骤循序渐进地学习：

1.阅读和预习学习内容；

2.观看录像教材或教学光盘；

3.完成思考和作业题；

4.上机实验；

5.集中辅导和答疑；

6.使用学习效果测试系统自测学习效果；

7.通过自测结果发现问题，返回上述相关的步骤解决问题。

由于本课程特别注重对学生再学习能力和实际操作技能的培养，因此，上机实验在本课程的教学效果中起决定性作用。

第三模块：课程标准（双助环节）

一、课程定位

本课程是讲授计算机文化知识和微机基本使用方法的入门课程，内容着重计算机的基础知识、基本概念和基本操作技能，并兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机和进一步学习计算机有关知识打下基础。

本课程为模块化结构设计，课内72学时。其中：电视课11（基本）+3（可选）学时，上机实习45学时，定期辅导9学时。

二、课程的重点、难点以及解决办法

课程的重点是：

使学生掌握“适度、够用”的计算机理论知识，能熟练操作Word字处理软件、Excel电子表格处理软件，为后续课程打下坚固的基础。

课程的难点是:

1、地区、兴趣差异等原因，新生计算机能力差别较大；

2、中学所学计算机知识无系统、不扎实，与课程内容衔接难度较大。

3、如何把所学知识运用到实践中。解决办法：

1．采取分层教学，对不同层次的学生采用不同层次的教学。2．教师集体备课，共同讨论重点难点解决方案，经典教案共享。3．以各专业的培养目标和当前各行业不同岗位的需求为导向，设计基于学生求学及职场工作任务实例来组织教学内容。

第四模块：教学方法

一、教学方法

利用网上教学论坛作为网上促学的平台。教学团队采用“以岗位工作任务和能力需求为中心的多元化实践”的设计思想来组织计算机应用基础课的教学,将实践教学与行业各岗位工作任务、能力需求、综合素质相互渗透，充分整合。综合采用情境模拟法、案例教学法、任务驱动法、分层教学法、操作演示法、小组讨论法等多种现代教学方法，应用于开放教育计算机应用技能培养的探索实践中。在此我们 5

称之为“融合式的现代职业教学方法”。以下逐一列举：

情境模拟法: 主要以求学或职场为情境创设对象，以此来增加学生学习计算机基础知识和操作技能的兴趣，使学生更加明确学习目标。

案例教学法：

以真实的求学或各工作岗位任务为题材，将所学的知识点与具体的案例相结合,进一步明确学习任务的实用性，突出职业教育以工作任务为导向的教育理念，激励学生主动参与学习活动。

任务驱动法：

在上课时分析该次课的主要任务，把任务细节分别布置给学生，由学生在规定的时间内以此任务为目标，通过自主探索，完成任务的实践，以培养学生自主学习、创新能力。

分层教学法：

不同层次的学生进行不同层次教学，有利于学生在原有知识的基础上都有所提高。包括讲解分层、提问分层、练习分层、作业分层、辅导分层等。不同层次的学生采取不同的教学方法，使各个层面的学生都能学有所得、学有所用，最终适应社会不同需求。

操作演示法：

是计算机实践教学中不可缺少的一种方式，操作的主体可以是老师也可为学生，操作演示的时间既可在学生任务实例操作之前，也可在学生探索学习之中或之后进行总结归纳，根据课堂教学的实例需要灵活安排。目的是以学生为主体、老师为主导，使学生正确掌握相关

知识和操作，提高教学效果的直观性，提高学生的动手能力。

小组讨论法：

是以学生为活动中心，让学生由被动接受知识转变为主动获得知识，在学习中真正处于主体地位。尤其在提出操作实例任务时，由学生通过讨论，提出完成操作任务的步骤方案，从而加强学生进一步探索学习相关知识点和操作技能的主观能动性，同时也提高了学生在群体中的表达能力、集思广益的合作精神。

二、教改举措

1.精品课程建设：目前正在对《计算机应用基础》课程进行精品课程建设，通过这个机会不断完善该课程的建设，如试题库、任务需求实验等的建设、提高教学质量。

2.课堂教学改进：任务驱动教学、案例教学、分层教学等以学生为主体的新教学方法，突出职业教育以工作任务为导向的教育理念，加强学生的动手能力，激励学生主动参与学习活动。

3.评价方法尝试：目前以教学改革为契机，结合计算机应用基础强调实践的特点，突出职业教育以工作任务为导向的教育理念，激励学生主动参与学习活动。

第五模块：利用教学平台进行教学设计（网促环节）

一、教学设计

课题组将一堂课的教学环节设计为任务简介、技术分析、操作实施、总结归纳、拓展延伸、巩固训练六个环节，从而进一步加深学生对重难点内容的掌握。二、一堂课设计

现将计算机应用基础课中“办公自动化软件应用”模块，“文字处理编辑排版（WORD）”子模块中“旅行社团队订房发传真任务”为例简介这六个教学环节的实践过程：

（一）任务简介

王小帅为某旅行社刚参加工作的一名计调部员工。工作热情十分高涨，希望尽快学以至用，胜任工作。现接到领导安排的一个任务：为某至海南的旅游团向相关协议酒店发送订房传真。于是王君想到了三个问题：“我要发传真！传真的格式是怎样的？”、“我以后要经常代表旅行社发传真！能不能将有旅行社和我个人风格的传真格式保留下来，供今后反复使用？”、“今天我向多个酒店发送内容基本一样的订房传真。有没有成批处理的方法去实现？”。在这一教学环节中主要采用的是情境模拟法和案例教学法。

（二）技术分析

这是一个典型的文字处理任务，使用WORD软件完成。针对上一步的三个问题，在WORD软件中可以分别采用套用WORD自带的传真模板；创建固定具有本旅行社、本人信息的新的自定义传真模板；使用邮件合并功能完成批量邮件信函编辑发送的功能。然后老师引导学生找到以上各功能的菜单入口并提示注意事项，将已制作完成的合并后的传真文档范文演示给同学观看。在这一教学环节中主要采用的是小组讨论法和引导示范法。

（三）操作实施

学生根据任务自我探索

1.根据本机上的模板创建自定义模板 2.根据自定义模板创建传真文档 3.创建各订房酒店信息表格文档

4.以订房传真文档为主文档，以酒店信息表格为数据源文档，进行邮件合并操作

5.打印出多份至各酒店的订房传真文档，完成任务。

老师针对进程较慢的同学个别辅导；让部分已完成任务的同学指导操作有困难的同学完成任务。

在这一教学环节中主要采用的是任务驱动法和分层教学法。

（四）总结探究

本实例中功能可以通过菜单、快捷菜单、工具栏、功能向导等方式完成，同学们在操作过程中要注意各功能菜单的排列规律，注意任务窗格、对话框中的信息提示，多做多练，熟能生巧。

在这一教学环节中主要采用的是操作演示法

（五）拓展延伸

1.要求学生仔细浏览本机上的文档模板, 并思考哪些模板在其学生时代就可使用?能否为其所在的班级或社团创建风格鲜明的文档模板? 2.老师列举几个邮件合并的案例，学生自己创设一个需要使用邮件合并功能的任务，并完成该操作任务。

在这一教学环节中主要采用的是任务驱动法和案例教学法

（六）巩固训练

布置全国专业技术人员计算机应用能力考试相关习题给学生操作训练。在练习数量和难度上设置不同层次供学生自由选择

在这一教学环节中主要采用任务驱动法和分层教学法。

三、心得体会 总结

一个团队，分工合作。一套教材，日臻完善。一套案例，工学结合。一个系列，课程延伸。一个基地，学做合一。一个模式，六步教学。

第六模块：教学评价（面评环节）

我们采用过程性评价和终结性评价两种方式来共同完成对学生学习计算机应用基础课程的的教学评价，其权重各占50%。其中终结性评价包括课堂作业、平时作业和出勤情况；终结性评价包括期中考试、期末考试和上机考试。过程性评价皆在促进学习效果；终结性评价是对学生阶段性学习的质量做出结论。

一、复习与考核

1.期末复习

⑴、根据教学大纲、考核说明和文字教材中列出的要求掌握、理解和了解的内容,制作一个学习目标文档，作为期末复习的依据，其

中知识性内容和实操技能要分别说明；

⑵、按文字教材的章节、结合平时作业并使用教学光盘重点复习要求掌握、理解的知识性内容。

⑶、复习完1 ~ 2章的知识性内容后，上机复习实操技能；

⑷、每复习完1 ~ 2章后，都要使用教学光盘中的自测系统检查复习的效果，根据自测结果确定下一步的复习内容；

⑸、全部知识性内容和实操技能复习完成后，将期末复习提要和网上复习材料中提供的案例题目做重点练习；

⑹、参加网上期末复习辅导和答疑活动。

2.准备考试

⑴、按文字教材的章节，将自测系统中的综合练习再做2 ~ 3遍；

⑵、考试前一周（不要太早），进行上机考试模拟（考试系统提供模拟考试）1 ~ 2次，熟悉考试界面、题目类型和答题方法。

由于自测系统中的测试界面、题目类型和答题方法与考试系统非常近似，因此，熟练掌握自测系统的使用是非常重要的，否则将可能无法通过考试。

计算机络基础课件 篇7

模块

项目一计算机基础知识

实训1汉字录入

2课时

知识目标：掌握计算机的启动和关闭；熟悉键盘的功能和使用方法。

技能目标：能快速、正确地进行汉字录入。

情感目标：培养学生认真的学习态度、持之以恒的毅力。

重点：键盘熟悉、文字录入速度与准确度

难点：全角、半角字符、图形符号和标点符号的输入

教学做一体化、讲练结合，任务导向

一、导入

使用计算机，先从打字开始......

二、呈现新课

1、认识计算机

任务1 认识云机房计算机的构成，能正确开关机。

任务2 会正确使用教学辅助软件收发作业。

任务3 保持正确的坐姿。

2、熟悉键盘的布局及功能键

任务4 熟悉键盘的功能键区、主键盘区、理解并掌握CTRL键、SHIFT键、ESC的用法，会输入数学、字母、汉字和各种符号

任务5 熟悉指示灯区：小键盘和大写键

任务6 熟悉任务编辑键区：常用于文档编辑过程，其中光标键用来向不同方向移动光标，Insert键的作用。

任务7 熟悉数字键区：常用于数字、运算符号的输入，在EXCEL中使用会加快录入速度。

三、课堂练习

使用桌面上的金山打字通软件进行打字练习（提醒下课前半小时有打字测试）

四、总结

正确打字姿势，实现盲打提高速度，汉字录入速度达到每分钟40字以上，正确率达95%。

通过练习，达到“盲打”输入，实现目标要求。

计算机络基础课件 篇8

（一）总体目标：

课程的教学目标是：经过学习，使学生达到安徽省计算机等级考试一级的要求，

熟练掌握计算机基本操作，了解计算机的基础知识，掌握办公室软件（word和excel）的使用，掌握因特网的.简单知识及应用。

通过本课程的学习，使学生具备以下知识-能力-素质。

(1) 掌握计算机的初步知识；

(2) 了解微机系统的基本组成；

(3) 了解操作系统的功能，掌握Windows XP的基本操作方法；

(4) 掌握可以实现文字图表混排的实用文字编辑软件Word的使用方法；掌握一种常用的汉字输入方法；

(5) 掌握使用电子表格处理软件Excel2003 处理各种报表的基本方法。

(6) 掌握使用演示文稿制作软件Powerpoint2003制作各种演示文稿；

(7) 掌握计算机病毒的防治知识；

(8) 了解计算机网络的基础知识及操作。

培养学生的自学能力和获取计算机新知识、新技术的能力，具有使用计算机工具进行文字处理、数据处理、信息获取三种能力。并取得安徽省计算机一级考试证书。

（1）培养学生认真负责的工作态度和严谨细致和工作作风；

（2）培养学生的自主学习意识；

（3）培养学生的团队、协作精神；

（4）培养学生诚实守信意识和职业道德；

（5）培养学生创新意识；

计算机基础教学内容应计算机应用为主，同时也应适量介绍些基础理论、基本原理、基本技术、基本方法和硬件知识，整本书中的内容分成七个独立模块进行组织教学，共计68学时。

主要是参照安徽省计算机等级考试一级大纲，全国计算机一级考试大纲，模块化教学，重点加强模拟练习。

吕新平、张强华、冯祖洪主编的《大学计算机基础》，《大学计算机基础上机指导与习题集》人民邮电出版社

教学方法采用教、学、做一体化的模式，最后全体参加安徽省计算机一级考试，取得证书。

教学方法：

教材、教案、计算机及多媒体课件等 具体：

在多媒体教室利用教学PPT课件，讲解和演示计算机基础知识和操作、office办公室软件的使用

学生在机房上机，利用一级模拟环境，对各个模块进行练习无纸化考试，可分模块进行阶段考试，期末进行综合练习，参加考证。

我们对08级新生作了大致调查： 学习过办公软件：9%会打字：36%（拼音打字，打字不规范） 会基本操作：43% 没学过：9%

学生基础差别非常大，在理论教学中，很难都兼顾到，在上机时，分组实训，常用互帮互学，组长负责制。

通过安徽省计算机等级考试一级通过情况 最差的班级通过率都达到：80%以上。 好的班级通过率：100%。

实习营销总结11篇

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实习营销总结 篇1

一、实习地点

陕西健龙科工贸有限责任公司

二、实习时间

20xx年02月—20xx年05月

三、实习目的

这次实习的目的是锻炼我们与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等、观察、分析和解决问题的实际工作能力，同时掌握课本以外的知识与能力，在为今后的工作做好坚实的基础，让我们大家顺利的进入工作岗位。通过实践，掌握所在公司的工作流程，不断学习，努力增加自身的社会工作经验，为以后工作打下坚实基础。并且，通过在健龙公司的实习，进一步了解人们对保健品的认之以及认可程度。

四、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。健龙科工贸易有限责任公司实习五个月，我被分配于咸阳市场，健龙公司是一家以保健品经营为主的现代化企业。公司立足于天津服务于全国，尽心尽责为中老年人健康事业贡献一份力量，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。

（一）实习阶段的认识和学习。

我们实习的学生主要从事的是保健品销售工作，这样可以更好的锻炼我们的能力，虽然在学校中有老师指导，可以锻炼我们的专业能力，但那只是书本上的知识，根本学不到太多的实际东西，现在有了这样一个展示自己的平台，我们一定要把握好。每一次小小的收获，都是对我们最好的回报，只有靠勤奋，靠努力，才能有更好的收获。环境不同，面临的情况也不一样，需要我们做出正确的选择，错了就要改正，没有人永远是成功的。

（二）专业知识的学习

我们学的就是药品和食品，这对我们来说是最重要的，保健品的类型和我们学的剂型差不多，有胶囊剂、丸剂、散剂、片剂、颗粒剂，还有很多很多，不仅要把自己身边的工作做好，还要把身边的卫生环境搞好，我的工作主要是喷码，只要掌握喷码机的工作原理，还要加上熟练地技巧，还要有速度，速度越快，工作效率就会越高，这样我们的工作就会干的又快又好，这份工作就会越来越顺手，活不太忙的时候，我们也可以到别的地方去帮忙，可以学到更多的东西。掌握的越多，我们的经验就会越来越丰富，

（三）学会在原有的基础上考虑新的

我们日常生活中所必须的都是人们不断创新的，只有不断创新，这个社会才能更好的进步，不要一味的停留在过去的基础上，要不断地往上，才能更好的生活，没有最好，只有更好。课本上所学的知识是远远不够的，只是一些理论知识，根本运用不到生活中去，把书本上的知识运用到生活中去，这才达到了我们学习的目的。工作就是最好的实践场所，我们不要浪费了这份工作。只有不断地努力，在原有的基础上改进，改成更好的，这才是我们最需要的。

五、实习总结

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近五个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

六、实习感悟

（一）挣钱不容易

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

（二）人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

（三）管理者的管理

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说、在管理时，要因人而异!

（四）自强自立

俗话说、"在家千日好，出门半"招"难!"意思就是说、在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!

实习营销总结 篇2

参加实习时间为05月19日至月18日，第一天到工地是先熟悉场地，第二天项目经理安排我们做实习质安员，主要的工作是对工地的质量与安全进行监督，其中质量是施工的工艺质量检查，安全是指施工现场不安全因素的检查和安全生产的监督。经过下到施工现场在观察采用有组织多个工作面一起施工，在室内装修和外墙贴砖和小市政工程的施工前准备。这样可以大大的加快施工进度，避免出现窝工现象。

经过对施工现场的观察，主体框架已完成室内砖墙砌筑已完成1~3层，第4层施工中。采钢井架垂直升降机运输材料。该墙体不参加承重，为24墙厚，砖墙的材料是由灰砂砖和水泥砂浆组成。

其中灰砂砖选用规格为240*115*53的MU5级，对于灰砂砖的质量要求主要满足强度和耐久性的要求。

水泥砂浆的采用配合比为 的'M7.5级，对于砂浆的质量要求主要满足和易性不出现离析现象。

砌筑工艺的要求：

（1）抄平砌砖墙前先打底层水平并M7。5的水泥砂浆打底抄平，其目的在于能让底层保持在同一水平。

（2）放线 主要是为了定出墙的边线和门窗洞口的位置，为了保证各层楼墙身轴线的重合并与基础轴线一致。

（3）摆砖 把砖沿定好的轴线摆放，目的在于摆放完后若发现不整齐的可以将其调整好。

（4）立皮数杆及挂准线 皮数杆的作用是用它控制每皮砖的水平，控制预埋件、门窗洞、楼板、过梁等的标高。

（5）砌砖。

对墙体砌筑质量要求：砖缝必须横平、竖直，错缝搭接，避免通缝，同时砖缝砂浆必须饱满，厚薄均匀。

墙体施工中应注意的事项：

（1）在与剪力墙的交接处，应用预留的拉接筋与砌筑的墙体搭接；使用

拉接钢筋的目的在于提高墙体的整体性。

（2）对墙体的细部构造，在设有门窗过梁时，当上部荷载过大时须加设钢筋的应设钢筋，以提高承载能力。

小区的B1-1~4、B2-1~4、C1-1~4、C2-1~4门窗框已安装好，正在进行室内装修工作，下面就介绍一下在施工现场所学到的吧：

（一）、墙体抹灰工程有内墙抹灰和外墙饰面；

内墙面抹灰：

1、材料选用：①、水泥选用32.5＃普通硅酸盐水泥。②、砂选用中砂以上。③、钢丝网 ④、劈开砖、瓷片。

2、墙体的抹灰一般由底层、中层和饰面层组成：

（1） 底层又称批荡，采用配合比为 的水泥砂浆打底20mm厚，主要起与基体的牢固粘结初步找作用。

（2） 中层又称找平层，主要作用是起找平5mm厚，让墙面平整不出现凹凸不平的现象。

（3） 饰面层，内墙面采用纸筋灰，抹在墙体的最外层3 mm厚，外墙面一到二层采用劈开砖三到六层采用瓷片，主要起装饰美关的作用。

3、对墙体抹灰的质量要求：表面光滑、洁净、接槎平整，不出现空鼓开裂的现象；劈开砖、瓷片接缝整齐，横平竖直，不出现空鼓不剥落现象

在对墙体的抹灰工作之前应对基体表面进行处理，保证抹灰层与基体之间的牢固粘结，使抹灰层不出现脱落、空鼓和裂缝等现象。清除墙面的灰尘、污垢、碱膜、砂浆等附着物，要洒水湿润。在砖墙与剪力墙和门窗框的交接处的抹灰，为防止交接处不出现裂缝，应安放钢丝网加强抹灰的粘结力。 对表面较光滑的混凝土剪力墙墙面，应采用1：1水泥砂浆喷毛，使墙面粗糙使之能与抹灰层牢固粘结。在外墙面粘劈开砖和瓷片时，应事先拉线弹墨定位，在贴瓷片时平整对齐，方便施工。还有就是阴阳角的收口处理。

实习营销总结 篇3

《市场营销》是会电专业的专业基础课，是专业学习的基础，本学期承担了会电05502班这门课程的教学任务，通过一学期的授课，现对这门课的授课情况做以下总结：

一、本课程在教学计划中的地位和作用

《市场营销》是学生接触会电专业基础知识的入门课程。开设并学好本课程，对于学生全面了解和掌握市场的发展、营销的组合战略等对企业经营的影响等有关基本理论与方法，进一步学习和掌握其他专业理论知识，培养学生理论学习的兴趣，都具有十分重要意义。其后续课程主要有《经济法》、《企业管理》等。

二、授课基本情况

本课程的计划课时是64学时，每周4课时，每学期16周。由于受教学条件的限制，本课程我采取用板书面授的教学方式进行教学。虽然没有采取多媒体教学，但我大胆尝试了互动教学和案例教学与板书面授相结合的教学手段，弥补未采用多媒体教学的缺陷，达到了良好的教学效果。

三、本课程主要内容及特点

内容主要包括：市场的'定义、特点，营销的提出、演变、组合，以及营销

理论的发展与发展趋势等问题进行了介绍和分析。

本课程具有以下特点：(1)内容多，涉及面比较广；(2)有关营销理论更新快，因此本课程教学须增加新内容、新知识；(3)联系实际较多。

四、本课程“三基”及重点、难点定位

1、基本理论：市场的特点，营销的发展演变。

2、基本知识：市场营销组合4PS或4CS产品、价格、渠道、促销等基本知识。

3、基本能力：对市场的分析、选择目标市场、正确市场定位的基本能力。

4、重点：在营销组合的四个方面采取正确的营销策略。

5、难点：营销组合的四个方面如何达到优化，发挥出最佳营销效果。

五、存在的问题和改进措施

（一）主要存在的问题：

1、只注重理论知识的讲解而削弱了学生实际动手能力的培养。

2、课堂气氛较为沉闷，学生掌握知识的主动性和自觉性较差。

3、板书面授教学没有多媒体教学的教学直观性好。

（二）今后改进的措施

1、利用多媒体教学的方式取代传统的板书面授的教学方法，加大教学的吸引力和生动性；

2、加大学生实际操作能力，同时有意锻炼学生语言表达能力；

3、增加课外知识的讲解，调动学生的听课积极性，做到教书育人。

六、考试分析

（一）试卷分析：《市场营销》期末考试采取闭卷书面答题考试的方法，试题难度适中，主要通过考试了解学生对市场营销的掌握情况。

（二）成绩分析：最高分分，最低分分，及格率。

实习营销总结 篇4

为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的

市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训时间和地点

20xx年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街

三、实训内容与过程

20xx年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的

四、实训总结及体会

通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的

我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

实习营销总结 篇5

们很荣幸能够来到_x股份有限公司福州五一北路证券营业部进行了为期6周的顶岗实习。在我看来，实习对于大学生来说是非常关键的一门课程，它不仅使我能够将理论知识同工作实践有效的结合起来，还增长了对社会的见闻和了解，丰富了我们的社会实践经验，提高了自身的综合素质。同时，实习还能够使我们增强动手能力、协作能力、专业技术能力和社会的认知能力，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼自己承受挫折的心理素质，这对今后养成良好的职业道德有着积极的促进作用。

为了达到毕业实习的预期目的。我们在整个实习工作的过程中严格要求自己：脚踏实地地做好每一件事，遇到困难的时候不轻易言弃，始终表现出当代大学生良好的精神风貌。接下来，我将汇报我在整个的实习过程中做了哪一些工作：

1、第一周，这是我们踏入社会的一个开始，在这一周中，公司并未教我们什么实质性的东西，而是让我们先明白理财顾问是干什么的、我们自己的职业规划以及未来发展的方向是什么等等。同时，总经理助理也就是我们实习期间的指导老师还向我们提出了两个问题和要求：第一，理财顾问所应该具备的能力有哪些;第二，准备一段令人印象深刻的自我介绍并在全公司面前进行表演。

在我看来，一名合格的理财顾问应该具备的能力有：学习能力、专业能力、交流沟通能力等。至于自我介绍，我经过深思熟虑之后还算顺利的在公司前辈们的面前进行了表演，美中不足的就是在陌生人面前有点紧张，说话语速有点快。

2、第二周，总经理助理安排了各部门的团队长为我们进行培训。周一的培训内容为高净值客户的沟通;周二的培训内容为量化投资;周三的培训内容为看股、选股;周四的培训内容为技术面的相关知识以及近期行情的理解;周五的培训内容为兴业证券的经济业务。经过这一周的培训使我们认识到我们离成为一名合格的理财顾问还有很大的距离，我们还有许多需要学习的地方。但是，我们并不能一味的等别人来教，有时候要主动去向前辈请教。

3、第三周，公司在这一周开始安排我们外出进行开户实操，一开始我们先是在公司附近的银行进行站点，然后是跟着公司前辈们去离公司较远的银行或者工厂进行开户。经过一周的劳累奔波之后我们收获良多。古语有云：“活到老，学到老。”证券这一行业所涵盖的知识范围真的非常广，这需要我们不断的去调动我们学习的积极性。还有就是在遇到困难的时候，不要想着自己一味的去承担去解决，有时候可以试着往外推--向领导请教寻求解决办法，说不定会事半功倍。

4、第四周，这一周我们的主要任务是打投顾组合回访。连续打了几天之后，我发现准备充分真的是非常必要的，不然的话你很容易就会被客户的问题问倒说不上话来，这时如果准备充分的话你就能迅速的回答上来客户提的问题，给客户一种很专业的感觉。还有就是打的过程中，心态的调整也是非常重要的，被拒绝之后，要马上调整回复心情接着打，在这方面我仍有许多的不足，还需好好努力。

5、第五周，我开始去柜台学习柜台业务。柜台业务种类繁多，比如说开通创业板、销户、有些客户忘记密码也可以在柜台办理。不过，最麻烦的要数机构以及企业业务，虽然在站柜台期间经历过几个企业客户，但是它们的流程都非常的复杂，中间需要的材料以及印章也非常的多，经常要办理半天到一天，有时候甚至可以看到客户连续好几天都来柜台办理同一项业务。因此，机构以及企业业务学起来就相对来说比较困难，不是站几天柜台就能够学会的，所以我把学习重点都放在其他几项业务上面。

6、第六周。在这一周里，我们的主要任务就是协助后台部门进行反洗钱的相关信息核准以及文件的制作、录音的下载。工作内容虽然都是非常琐碎的，但是做下来也是非常考验一个人的耐心以及责任心的。

时光飞逝，岁月如梭。很快为期六周的实习就结束了，在这六周时间里，既有收获也有困惑。

收获在于一方面实习期间我的专业能力得到一定程度的提升，因为在这六周时间里，不论是你眼睛看的还是耳朵听得都是关于我们专业的事情。同时，公司还会给我们布置任务，让我们在收盘后进行复盘，然后请公司的前辈们在看完之后指出我们写的不足之处，这对我们来说是受益匪浅的，如果继续坚持下去的话，相信我们的专业水平很快就能够达到与一般客户进行长久沟通的水平。另一方面，我的各项素质也得到了提升，比如说：日常接触客户以及回访提升了我们沟通交流的能力，帮助前辈们做事提升了我们吃苦耐劳的能力等等。

时光匆匆，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以前我认为作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

作为浙江蓝宝石仪表科技有限公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉公司财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。经过这次实习，虽然时间不是很长，可我学到的却是大学中都难以学到的东西。就像是如何与同事们相处来说，相信人际关系是现今不少大学生刚踏入社会遇到的一大难题，所以在实习过程中，我特别注意观察前辈们是如何与同事以及上级相处的，而自己则从中学习，虚心请教。在工作中，要想搞好人际关系并不仅仅局限于本部门，还要和别的部门的同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。此外，在工作中常常与前辈聊天不仅可以放松自己的情绪，而且可以学到不少工作以外的事情。

除了在人际交往方面有所体会，对于会计工作我也有了更深的认识。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动，工作前先做好个人工作计划，有条不紊地进行。通过实习，我明白了会计工作是一门专业性和实践性都很强的工作，从行业人员不但要有良好的专业素质，还必须具备良好的道德素质。在刚开始记账的时候，有很多专业知识没有掌握牢固或是因为很少接触实践性的工作，都不知从何下手，通过这三个多月的实习，我将之前没有掌握牢固的知识重新温习了一遍，并且还获得了一些新的知识，从而加深了对会计这一行业的认识。以前认为会计不就是把每天发生的经济业务登记一下就可以了，但是在实习后，我才明白会计并不是单纯地记录每天发生的经济业务，它需要有专业的知识来规范它。而且还得不断地学习和掌握最新的会计准则、税法、法律知识及有关的经济动态，这样才能精通会计行业。实习是一个真正将所学到的知识运用到实际中去的大好机会。以往大学学了很多专业课，但都只是理论上的知识。通过实习，我们就可以真正的将所学知识运用到实际中去，真正体会到如何把理论知识运用到实际，也进一步的巩固了所学的专业知识。在实习过程中，我学会了实际工作中如何登记科目汇总表、明细表和日记账，和处理现金收付的程序等，学到了开设公司账户需要哪些资料和手续等。这都是书本上学不到的知识。

通过此次实习，我锻炼了自己，了解了自己的不足，检验了自己，培养了自己的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作有了一个新的开始，同时也发现了自己的不足，希望在以后的工作中能够改正过来。实习开阔了视野，使我们对会计在现实中的运作有了更多地了解，也对专业术语有了较好的掌握，为今后踏入社会从事财务相关的工作奠定了扎实基础。

时间飞速，实习期的工作就已经告一段落了，我现在抱着一个非常积极的态度，在这里展示自己，我希望能够在实习期得到的一个锻炼，现在不负自己的期望，虽然说习实习期的工作已经结束了，可是我现在依然在警惕着，我认为自己应该时刻保持在实习期当中那种状态时刻的警醒自己，让自己得到一个全身心的锻炼，现在我也来总结一下这段时间的一个经历。

首先我认为自己应该时刻保持清醒，应该在这个过程当中积累一定的工作经验，这三个月打的实习，让我沉浸了很多，让我在专业知识上面有了一个积累，也让我知道怎么去应对这些问题，在工作当中及时的处理一些问题，这是对我的一个考验，也是对我未来工作的一个认可，我相信我一定能够积累到更多更多的知识，在专业这条路上，走得越来越远，实习三个月，本身就是一个时间不长，再一个就是发挥有限，但是我认为自己努力了，认为自己在这个过程当中学习了，我真的很感激周围的每一个同事，还有上级给我带来的影响，跟我带来的收获，因为他们都是我成长的一个重要因素，现在我能够非常负责任的跟自己讲一声，我努力了，实习工作本身就充满了各种未知，各种挑战，现在虽然已经结束，但是我真的很感激。

在工作当中，我一直都非常的虚心，向周围的每一位同事，每一位优秀的员工学习，我认为这是一种态度，竟然拿到了这份工作，就应该有这么一个态度，毕业实习也是大学的最后一堂课，现在我能够从这个过程当中吸取到一定的经验，也是对自己大学三年来的一个负责，也是对大学三年的一个交代，未来肯定会有更多的挑战，等着，我也会有一些问题阻挡着我前进，我一定会一一的解决，寻找到自己内心当中最认可的那一方面，朝着那个方向发展，实习不仅锻炼了我的工作能力，让我丰富了自己的专业知识，还让我在这个过程当中得到了磨砺，让我知道怎么去判断自己，怎么去接受新的知识，怎么去跟周围的人或者领导同事相处，这一点对我来讲是非常重要的，虽然说现在实习已经结束了，但是我现在内心依然充满着动力，我相信在未来的某一天，我再想起这段经历的时候，我一定会充满感恩，充满着对这份工作的热爱，随着时间的推移，我也会进一步的加强自己，感谢这毕业之际的最后一堂课，充实了我丰富了我。

实习营销总结 篇6

在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。

这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解：

1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应该抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公平竞争的机会。

4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时一定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常可以将争执湮灭在摇篮中。

5、世间会有君子就一定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。

6、最后再提醒你一句：同事间相处的境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人!

在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人!

工作的日子，有喜有忧，有苦又累!也许这就是生活吧!只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功!

一转眼，实习已经过去了很久了。自从来到了---医院的---科室，我一直以来都在---领导的帮助下在---科室锻炼并钻研自己的专业能力。在工作中，我收获了很多经验，也对过去的一些不足进行了弥补。同时，跟着领导和前辈，我也吸收了很多他们丰富的工作技巧和经验，更进一步的加强了自己。

总的来说，在这段实习中，我让自己在工作中提升了很多，同时也收获了很多关于社会、团队已经生活中的知识和了解。现在，实习即将结束，我对自己在工作中的情况做总结如下：

一、思想和态度方面。

作为一名实习医生，我认为比起专业上的能力，我现在更需要的是在思想和态度方面加强自己。作为一名医生，为病患服务治疗，是我们的职责所在。但每个患者都不同，想要在工作中更好的照顾好所有的病人显然需要的不仅仅是充分的专业能力就能做到的。

为了能更好的服务病人，在工作中也时常回去观察那些前辈们会怎么去与患者沟通，用怎样的技巧去帮助病人。尽管这些在过去我也有所了解，但想要充分的运用好，还是需要真正在工作中才能锻炼自己。

二、专业能力的锻炼。

对于医生来说，及时参加了工作，时时更新自己的专业能力也是非常重要的，更何况是我这样的实习医师。为了能在工作中更好的提升自己，我严格的钻研专业方面的知识，并在工作中严格的按照执行标准进行工作，绝不在工作中犯下一丝一毫的马虎和错误。

此外，我还在---领导的指点下充分的提升了自己在临床方面的经验，大大的加强了我在工作方面的综合能力，并进一步的扩充了我对工作的了解。

三、工作方面。

在工作中，我严格的按照医院领导的指挥，并在工作中积极的改善自我、提升自我。充分利用自己的所学，并结合实际锻炼，更深刻的认识自己，在工作方面发挥自己的能力。

当然，在这份工作中最重要的还是要严谨和谨慎。在工作中我也时刻保持着自己的严谨和敬畏，绝对不在工作中擅自行动，严格的遵守一员规定。

从这次的实习来说，尽管非常的忙碌，但却让我见识了很多，也学习了很多。同时，我还在---科室中感受到了我们这一个集体的努力和积极性，相信在今后的工作中，我能有更多的成长!

时光荏苒，毕业前为期六个月的实习生涯已接近尾声。半年的实习着实让我成长了很多。在实习中我端正态度，认认真真了解鹭燕公司的概况、企业文化，使自己能更快的融入该企业，更快的脱下学生的“套装”，走向成熟，睿智的职业道路。虽说只有短短的半年，但其中的艰辛与收获却是不可否定的。半年的实习生活给我留下了深刻的印象。以下我想对自己在这半年中的体会与感受做个总结。以便自己从中吸取经验教训。

一、思想上。

政治立场坚定，热爱祖国，拥护共产党各项方针政策。与时俱进，开拓创新，努力改正从前不关心新闻动态的坏习惯，积极通过报纸、手机网等途径关注国内外经济及政治动态，使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

二、工作上。

初入职场的我还是在校园庇护下的职场菜鸟，但在xx实习中我积极主动，虚心好学，工作认真，在坎坷中一路走过，已渐渐脱离了幼稚、浮躁、和不切实际，使自己更加成熟、坚定吃苦耐劳同时实践中也扎实了专业理论知识。在此应当感谢学院提供的机会，也要感谢鹭燕医药给我的实习机会以及对我的指导教育。

刚到xx我的岗位是实习会计，会计的工作是辛苦、枯燥的，但却是对我们的职场新人最好的磨练。我到公司的时候负责往来账的前任已经走了很多天，还是财务部其他人教我一些基本的事情。还好他们都有留记事本。刚到公司前几天我只做些杂事比如整理票据审核普通发票等，时间很空闲。刚到财务部浮躁的我总想着做事的速度，急于表现自己，殊不知会计需要的是细心仔细。我总是很快的把事情做完，询问带我的会计x姐有什么要我帮着做的。可能和是月中也有关系，财务部没有很多事。

后来过了一个星期，感觉事情总算上了轨道。我负责的部分，主要做销售收款单管理，付款申请单查存货量，销售明细单审核，还有供应商对账和医院对账。月初做应收账龄分析表，还有集团内部的关联对账表。月初月末比较忙一点，月中很闲，有空的时候帮其他人做点杂事。陈姐有时让我帮忙统计一叠增值税发票的税额，总金额。我计算器老按不好，总出错。算三遍得出三个数。后来用excel计算，我发现自己对数字真是不敏感。老是把数字个位和十位顺序对调，录入一百个数会错一个吧。在一排数里真不好找到底哪个输错了。效率低不说，正确率也不高，这让我很受打击。后来多做几次这事，错误有了明显的改正，但是没有彻底杜绝。以后要有计划的加强这方面的训练。

做会计有一点是跑不了的，那就是月末加班啦。我要做的事情很简单，就是把月末采购账数据导出来就好。但是这个步骤得在月末所有账结平了之后才能开始。所以，加班的时候我其实没什么事做，可是其他人的工作我也帮不上忙。感觉自己要学习的东西还有很多。

我们公司只有一个出纳，而且公司没有开通网银。她经常一天要跑三个银行，有时根本忙不过来。我的工作轻松，时常和她一起去银行办理业务。这样我也重温了一遍银行存款单，汇款单怎么填。记得第一次和出纳出去存钱的时候我真没紧张呢。因为袋子里有两万多的现金。我长这么大，还是第一次拿那么多现金在身上呢，深怕丢了。还好有公司的车送我们去银行，办完事时间差不多就可以直接回家，相当于提前下班，我还是很乐意的。

公司里的人都很照顾我，虽然只有实习短短的几个月，可是我们财务部的经理对我的要求并没有降低。时常指出我工作中的错误和遗漏，教导我熟悉公司账务。陈姐也经常关心的的工作，帮助我解决工作难题。出纳的年龄和我最相近，她还教我打乒乓球。实习要结束的时候，我还真舍不得离开大家。

在xx的学习与工作是开心的，也让我受益匪浅，它磨练了我的耐心使我不再容易急躁，它也磨练了我的细心，让我学会仔细。公司里大哥大姐的关心及帮助也让我感受到了工作中温暖。

三、生活上。

最后我想说，这半年的工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。半年的鹭燕实习生活教会了我很多，也培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，使我在心理上更加成熟坚定。今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习和改进不足之处，努力把工作做的.更好。我也会铭记这段时间所遇到的人和事物，因为有他们，我的实习生活才是完整的才是有意义的。

实习营销总结 篇7

在泸州互帮食品配送有限公司的实习的这段时间，虽然只有短短的三个月，但让我学到了很多的东西，感触颇深。也在这个过程中使我发现了自己的许多不足和需要改进、提升的地方。使我在这么短的时间里成长、领悟那么多，得益于黄经理及各位老前辈的鼓励、支持与帮助，在此深表感谢。

我所实习的泸州互帮食品配送有限公司是以啤酒经销为主的私人公司，才从校园出来的我什么都不懂，到公司报到之前我对自己的工作岗位业务员没有太多的了解，我以为跑业务很轻松很好耍很自由，就是每天到终端跟老板聊聊天，维护好终端的关系，但是经过这段时间的实习让我知道了跑业务并不是想象中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。

由于我是新人老板就给我安排了一个老业务一起协同拜访终端，学习一些拜访的技巧。当时我并不觉得拜访终端是很重要的事，没有觉得需要好多技巧，但是到自己单独拜访时，问题就出现了，虽然我了解所有的业务工作内容和业务流程，但还是会经历很多的拒绝和冷落，也体会到了其中的辛苦和困难，所以当我再次跟老业务一起拜访的时候就开始注意老业务的一些言行，当终端提出问题的时候，老业务是怎么回答的'，这些回答是非常有技巧的，有些时候可能因为你一个词语没有用对都会得罪一个终端，在之后的一个月我还是觉得自己有进步，逐渐地感受到了客情推动从生涩到自如，销售量从零到有的变化，从而使自己的心态也有了巨大的变化。明白了所有的工作都需要用平和但是积极的心态去脚踏实地的什么岗位上，都因该积极的努力，不断的学习，用比别人多的勤奋来不断的赶超，只有这样才能最终胜任这份工作。

在实习期间，通过自己单独去跑店、去拜访，去做客情推进、去做生动化、去和经销商沟通、去填写各种各样的报表，虽然没有承受业绩上的压力，但是也可以感受到作为一名业务代表所需要做的工作内容，和在不同的情况下的不同的心态，以及所承受来自各方面的不同的压力，能够从一名业务代表的角度去考虑一些问题。

这一点在当时没有什么深刻的体会，但是和一些新员工做入职沟通的时候就会发现自己经历过和没有经历过只是按照流程去沟通的区别。只有自己经历过的，讲出来才能具有真实感，在新员工提问的时候才能给出具有说服力的答案。此外，在和办事处一些老业代沟通的时候，只有了解他们的工作内容，自己经历感受过才能和他们有共同话题，才能得到他们的支持，获得一些必需的资源。

在实习期间由于人手不够我还当了一段时间的仓管员，商务守仓库下午跑业务，之前我觉得仓管员应该很轻松，无非就是发货收货，其实不是这样的，还需要搬啤酒搬瓶子，之前的仓管都是男的，我干起来确实很吃力，力气不大，关键是心理上的挑战，每天都搬啤酒确实让我觉得心里很烦，很多时候我都在问自己为什么要做这些，很多次在内心我想过放弃，但是后来想了想，我只是一个连毕业证都没有拿到的学生，没有工作经验，我有什么资格来说要放弃，人生是一段很长的路，如果连这么小小的困难都坚持不了那以后怎么办？当仓管生活结束的时候，我觉得自己变得懂事了很多，懂得了坚持，虽然很累但是坚持后的喜悦与成长还是让自己很开心.

在实习当中我还是在对自己的工作进行总结：

1.跑业务首先心态要正，思想要积极。

2.眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。

3.胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。

4.心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。

5.执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。

6.保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。

7.好学的心，多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身素质。

在泸州互帮食品配送有限公司的实习已经结束，我学到了很多的东西，感触颇深。它让我懂得了实践的真谛，毅力的重要，团队合作的重要，沟通技巧以及做人做事等方方面面也得到不小的提升。也在这个过程中使我发现了自己的许多不足和需要改进、提升的地方。我很兴庆我来到这里，结识了那么多热心的同事。使我在这么短的时间里成长、领悟那么多，得益于黄经理及各位老前辈的鼓励、支持与帮助，在此深表感谢。

随着大学的最后一次实习的结束我的大学生活也结束了，这次实习我想应该是印象最深刻的，因为它是最贴近我以后的工作，实习的结束并不意味着工作的结束，而是开始，是一个新起点的开始，相信这次实习我学到的东西是一笔财富。

实习营销总结 篇8

这一次的实习对于我来讲收获很大很大，别之际我也有认真的去回顾一下过去在学校的学习经历，我认为自己还有很多要成长的地方，还有很多要去学习的地方，实习就是一次很好机会，全方面的打磨自己，提高自己，锻炼自己，让自己处在一个积极乐观的状态下面，我也非常愿意努力的去保持好自己的状态，有什么事情就认真的去做好，这是一定的，实习当中，我也做了很多工作，现在也总结一番。

首先是在个人能力上面，我感觉自己打磨了很多，我现在也非常相信我能够保持好状态，能够让自己时刻的处一个好的工作状态，下面有着这么一个环境，我认为自己能够做到越来越好，实习对我来讲就是一门课程，而且这么课程也非常的重要，现在回不起来，更加如此，最好自己的本职工作，让自己时刻处在积极乐观的状态，上面留着一个轻松的工作环境，比什么都重要，在能力上面，我一直认为自己还有很多需要提高的地方，在学校学习的一些专业知识都是比较理论的，只有结合实践，才能够得到相应的落实，才能一些证实理论知识，永远都是理论知识，但实习过程当中，这些知识得到运用，才能够发挥价值，现在我真的很感激这次实习机会，让我能够通过这次实习机会，让自己强大起来，让自己锻炼自己，把一些好的东西去落实到位，让学习，让工作都进一步得到发挥。

在实习工作当中，我一直本着虚心的态度向周围的同事学习，我作为一名实习生，本身就有着很多需要提高的地方，特别是在自己专业知识上面，来到公司之后，我就积极认真的去处理好自己身上的一些缺点，在实习当中，从来都不会觉得自己很厉害，从来都不会有什么骄傲的心理，我认为在这个过程当中，我应该认真学习才是向领导请教，向同事们请教，这才是对自己的一个重大的，肯定相信自己能够通过这次实习学习到更多的知识，这是毋庸置疑的，我一直都是自己有着一个严格的态度，在实习过程当中，无论自己学习到了多少知识，都应该虚心的去处理，应该虚心的接受请教座位的同事是一个非常关键的事情，这次的实习已经结束了，但是我现在已经非常非常的渴望投入到工作当中，用自己所学习到的专业知识去做好自己的工作，执行好这些之后，我才认为自己能够休息，有的时候我也非常相信自己能够进一步的处理好相关的知识，有着一个严格的态度，严谨的方式用比较好的心态去处理好相关规划，这些比较重要。

现在我回顾自己这几个月来的实习，真的收获了很多很多，我真的很感激周围的每一名同事，我也很感激公司能够给我这个机会，感激学校让我成长了，这么多让我记得的这么多，我一定会在未来的生活当中更加用心，在职业生涯当中迈出自己的第一步，务实好基础，走好自己人生的每一步。

新的的环境，新的出发点，当我第一次走进x公司，我才真正熟悉到人生最实际的现实展现在我的眼前。能够在实习期间成为x公司的一位前台文员，深感荣幸。

实习过程。

第一周的时候，在上级领导和同事们的大力支持和帮助下，逐步熟习身边的同事，对公司的业务有了初步的了解。我的工作内容主要包括：来电的接听、访客的接待工作，订饭、订水;文具的购买计划和消耗总结工作;每个月的考勤工作;长途电话的管理工作;公司内图书、杂志编号、分类整理，构成电子文档，使图书、杂志的管理规范化;协助招聘工作等等。

工作刚开始的时候很慢，而且轻易出错，实在在第一周中，工作中还是比较少的，由于主管想要我先渐渐了解一下这个集体，偶然分配工作给我。渐渐的我也融进了这个集体，发现在这个集体中很多值得我学习的地方。

前台文员需要一份仔细，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。从第一周的渐渐了解，到需要加速工作的时候，不断加强自己的仔细。假如不仔细，在文件上出现错误，假如后来发现错误了，那末我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来勤俭;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来讲，更需要仔细的工作，由于这属于女孩子本来应具有的特性。

前台文员，需要纯熟的打字技术，和简单的电脑操纵能力，一定的文字能力。对这些来讲，平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就可以做好一件事情。天天将面对公司的一些重要信息，固然他们不能够在高岗上往处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对一个刚刚出校园的大学生来讲，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每一个部分的精心计算，只有这样，才能够更多的勤俭物流本钱，才能够在经济活动中获得更多的利益。这样一个公司不断发展。后来我真正融进了这个集体，我看了集体的调和进程，需要同事们的相互沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

业务主管知道我是在校实习生，所以在他带我参观了x公司的很多地点，跟我讲述了很多工作的流程，我很感谢他对我关怀。固然只是在短短的实习，但是让我经验倍增。社会上的工作经验是难得的，是学校学不到的知识。工作以后，眼界更宽，看得更广，不再局限在小小的象牙塔里。

我以“善用专业知识，增加社会经验，提升工作潜力”为宗旨，接触社会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，具体总结如下：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，透过介绍纪念品的材质，收藏价值以及纪念好处，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的意见和推荐。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简单应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自己的同时让自己认识得更多，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的打好基础。

实习营销总结 篇9

实践环节是大学生在完成全部课程后，走向社会之前最真实的一个模拟实验。对付我们财务治理专业的学生，平时注重理论学习，短缺实践熬炼，因此实习显得尤为紧张。在期末考试后，治理系的先生率领我们大三财务治理专业的学生进行了实习。

这让我思考大学读的到底是什么呢?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信。

一、扎实的理论知识是前提。

在实习以前，我们总以为通过三年的学习，自身所学的管帐理论知识已经扎实，只要控制了规律就没什么问题。然则在实习历程中我们才发明，我们平时所学的远远不敷，在细节方面更是差错百出。此外，我们依据相关的实习数据材料，在填写原始凭证、记账、编制各类帐表时屡屡受阻，回顾原因，大多都因为平时理论知识控制不扎实，经不住拭魅战的考验，这也是我们在本次实习历程中获得的一个紧张教训。

二、理论联系实践是症结。

通过此次的实习历程我们还发明，仅仅有纯熟的理论知识对付我们来说是远远不敷的，可以说对有关管帐的专业根基知识、基础理论、基础措施和布局体系，然则在这次实习历程中仍然很吃力，这是我们认识到管帐理论如果离开实践历程皆为零。

如何利用起立。起立是每节课上课前所必须的，有效的利用起立是十分重要的。起立是为了告诉学生上课了，学生起立时老师要给予重视，不能在只顾整理自己的讲课资料连头都不抬。你可以借此时机扫视全班并且重点关注“

三、足够的`耐心、细心是保障。

管帐工作原来便是烦琐的工作，在这次实习的历程中我们深刻体会到了这一点。整天要对着那死板无味的账目和数字而心生抑郁、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都邑试算不平。失足越多，越是心浮气躁，失足就越多，我们认识到了这一不够之处之后，起到了事半功倍的后果。个也不少并不现实。刚开始实习时我也信奉“不抛弃，经过这一个月我发现这并不现实”这并不是说我的豪情壮志被消磨了，而是代表我变得理智了。我不在妄想可以轻易改变一个学生，让他改掉以往的所有坏习惯。这很美好却不现实，我能够做的是领着想学的好好学。拉着徘徊的好好学，而对于实在不学的。

通过这次实习，加强了我的实践才能。让学生信服的是能力，我并不认为作为老师成天板着脸，就可以让学生好好学习。学生信服的是你的讲课能力和人格魅力，同时如果你只是任课老师不是班主任，你可以选择让学生先接受你，这样对上课很有用。

实习营销总结 篇10

一、

在为期三个月的实习期间，我有幸进入一家知名跨国零售公司担任市场营销实习生。通过这次实习，我深刻体验到了营销专业的挑战与乐趣，也获得了许多宝贵的经验和技能。本文将对我在实习中所学到的内容进行总结，并分享我对营销专业的一些心得和感悟。

二、实习工作内容

1. 市场调研与分析

在实习中的初期，我主要负责市场调研与分析的工作。通过对竞争对手产品的分析，我能够更好地了解市场需求和消费者行为。同时，我还负责收集和整理消费者数据，以帮助公司更精准地定位受众群体。这一过程让我明白了市场调研对于制定市场营销策略的重要性，也锻炼了我的数据分析和统计能力。

2. 产品推广与品牌建设

随着实习的深入，我逐渐参与了产品推广和品牌建设的工作。我负责策划并组织了一场新产品发布会，通过与媒体合作和设计宣传资料，成功提升了新产品的知名度和市场占有率。同时，我还参与了公司的社交媒体推广活动，通过编写吸引人的内容和与用户互动，增加了公司品牌在社交媒体上的曝光率。这段经历使我深刻认识到品牌形象对于企业长期竞争力的影响，也提高了我在营销领域的创意策划和执行能力。

3. 销售数据分析与营销策略制定

实习的最后一个阶段，我开始参与销售数据分析和营销策略制定的工作。通过对销售数据的分析，我发现了一些销售瓶颈和潜在机会，并针对性地提出了一系列改进措施。我参与了团队的营销计划制定，包括定价策略、促销活动和渠道选择等。这段经历使我对于市场营销的整体概念有了更深入的理解，并提高了我的团队协作和决策能力。

三、实习心得与感悟

1. 实践才是最好的老师

在大学期间，我曾学习了许多关于市场营销的理论知识。仅仅依靠理论是远远不够的。通过实习，我将所学知识付诸实践，在实际工作中遇到挑战，进行试错和改进。这种实践的经验不仅丰富了我的知识储备，也使我更加自信和独立。

2. 团队合作是成功的关键

在实习过程中，我深刻认识到团队合作对于营销工作的重要性。只有与团队成员紧密配合，并共同努力，才能取得更好的结果。通过与其他实习生和公司内部团队的合作，我学会了如何与不同性格和背景的人相处，了解并尊重他们的意见和想法。这让我明白到，实现共同目标需要团队之间的协作和支持。

3. 不断学习和创新

在这个快速变化的市场环境下，只有持续学习和创新才能跟上潮流。在实习期间，我不断学习新的市场营销技巧和工具，并应用于实际工作中。我参加了公司组织的培训课程和行业研讨会，通过与行业专家和同行的交流，开拓视野并与时俱进。这让我明白到，只有不断学习和创新，才能保持竞争优势。

四、结语

通过这次营销专业实习，我对市场营销工作有了更深入的认识，并掌握了许多实践技能。我要感谢实习期间给予我的机会和指导我的导师和同事们。这次实习经历将成为我职业发展的宝贵财富，我将继续努力学习和提升自己，在未来的职业道路上不断追求卓越。

实习营销总结 篇11

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦，人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展，生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的`品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台，这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每日9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

拼音a课件(精品11篇)

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拼音a课件(篇1)

教学目标

1.读准声母b、p，能正确熟练地书写。

2.学习拼音音节，能准确拼音b、p与单韵母组成的音节。

3.感受学拼音的乐趣。

重点难点

学习拼读音节。

教学准备

拼音示教板，拼音卡片。

教学过程

一、复习(5)

1.认读卡片b、p。

2.回忆b、p的发音方法。

二、学习拼音方法(20)

1.认识音节。以b－ɑ→bɑ为例，声母b和韵母ɑ碰出了音节bɑ。

2.学习拼音方法。

(1)结合介绍拼读方法，老师作拼拼读示范，并用口诀拼读要领。

(2)老师教读。

(3)学生练读。

(4)教师检查。

3.用以上方法练习其它音节。

充分利用卡片，引导学生在游戏中学习，如：找朋友、打电话、摘苹果、争奖章等。教师注意点拨，将发音方法韵含其中。

三、完成课后练习“读读连连”(10)

1.看图，图上画了什么？

2.老师以一组为例，点拨带调音节的拼读方法。

3.学生尝试拼读，老师相机指导。

4.完成连一连，再次练读。

四、巩固练习(5)

学生重新拼读学过的音节。

五、布置作业(5)

抄写本节课学的音节。

板书设计

b－ɑ→bɑp－u→pu

bɑbopɑpo

bibupipu

教后感

拼音a课件(篇2)

一、教学目标

1学会d、t、n、l 4个声母，读准音，认清形，正确书写。

2学会d、t、n、l与单韵母拼读音节及带调拼读音节。

3认识5个生字，会读儿歌。

二、教材说明

本课包括五部分内容。

第一部分是四个声母d、t、n、l，每个声母配有一幅图画。

第一幅图是一只队鼓和一副鼓锤，敲鼓的声音“得”提示d的音，队鼓和鼓锤组成的图形提示d的形。

第二幅图是一条跳起的鱼，鱼的体态提示t的形。

第三幅图是一个大门洞，门洞的形状提示n的形。

第四幅图是一个小男孩手拿一根小木棍赶猪，小男孩嘴里发出的声音“嘞”提示l的音，小男孩手中的小木棍提示l的形。

第二部分是d、t、n、l与单韵母的拼音练习。

第三部分是d、t、n、l的书写格式及笔画笔顺。

第四部分是带调拼读音节，认识五个生字。配有图画，画着一匹马驮着米袋在前面走，后面小兔追上来告诉他：你的米袋漏了。

第五部分是一首儿歌。

三、教学重点：

声母d、t、n、l的发音及d、t、n、l与韵母拼读音节

四、教学难点：

n、l的发音及n、l与韵母的拼读。

五、教学准备

1配合学习d、t、n、l发音的录音带；d、t、n、l的字母卡片；d、t、n、l与单韵母相拼的翻动式卡片；画有四线格的小黑板。

2本课生字生词卡片。

六、课时安排

3课时

七、教学过程

第一课时

(一)复习b、p、m、f和六个单韵母

(二)教学声母d

1看图，出示声母d及直观图。

2、小朋友，你认识它吗？指名试着读一读。教师追问：你为什么读得这么好？教师示范发音引导学生读对，让学生交流自己的学习经验和学习方法。

3、学生模仿读、练读、对读、同座互相检查读，教师相机指导、 纠正发音。

利用图画，第一幅图是一只队鼓和一副鼓锤，敲鼓的声音“得”提示d的音，队鼓和鼓锤组成的图形提示d的形。以说话助发音，借助“得”发准d的音。

教师注意：

1、发d时，舌尖抵住上牙床(上齿龈)，憋住气流，然后舌尖突然放开，吐出微弱的气流，声带不颤动。

2、学生练习发d的音，体会发音要领。教学d时，可让学生把手掌放在嘴前感觉不同的发音方法：发d时，感觉不到气流冲出。

3、教学d的字形。

(1) 看图，d像马蹄印子；

(2)读顺口溜“左下半圆d d d”；

与字母b进行比较。

(三)按以上方法教学声母t、n、l

注意：

1、发t时，发音动作和d基本相同，不同的是口腔送出的气流比较强。发n时，舌尖顶住上牙床，发音时声带颤动，气流从鼻腔出来。发l时，舌尖顶住上牙床，发音时声带颤动，气流从舌头两边出来。

2、方法同上，着重区别n和l的发音。教学n、l时，可让学生捏着鼻子发l的音，体会气流从舌头两边出来；松开鼻子发n的音，体会气流从鼻腔出来。

3、d、t、n、l的发音部位都在舌尖和上齿龈，叫舌尖音。

4、教学d、t、n、l的形，可以结合看图，编顺口溜帮助学生记忆，如，“队鼓鼓锤d d d，鱼儿跳舞t t t，一个门洞n n n，小木棍儿l l l”。

(四)书写指导

除了讲清d、t、n、l的笔画笔顺和每一笔在四线格所占的位置外，还要提醒学生将d、t、n与学过的有关字母进行区别，如d—b，d—p，t—f，n—m。笔画名称：“”叫左半圆。

拼音a课件(篇3)

《语文课程标准》要求汉语拼音教学尽可能有趣味性，与学说普通话、识字教学相结合。本教学设计准备利用教材资源，以故事为切入口，通过看动画课件，说句子、读儿歌、识汉字等，使听、说、读、写能力协调发展。教学过程努力创设轻松愉快的学习氛围，激发学生学习兴趣和主动学习的欲望，在看看、说说、听听、玩玩的过程中获得新知，克服汉语拼音教学机械重复、枯燥无味的毛病。

1、认知目标学会ai ei ui三个复韵母，读准音，认准形，正确书写，读准四声，会标调，会认“白、开、会、水”四个汉字。

2、能力目标能根据图意说简单的话，正确拼读声母与复韵母ai ei ui组成的音节。

3、情感目标养成认真观察事物，主动学习的习惯。

指导学生读准韵母ai ei ui和掌握标调位置。

1、复习单韵母a o e i u ü（认读卡片，并读出顺口溜）：

2、揭示课题看图说话学拼音9。

设计思想：复韵母是由单韵母组成的。在本环节通过重温已有的知识，让学生准确呼读单韵母，熟悉拼读方法，能为学习新知打基础。

1、出示动画课件，让学生看动画片。

2、观察图画，说出图意。

设计思想：本环节利用教材资源，通过动画课件，把儿童带进故事世界里。既可激发学生学习的兴趣，又可培养观察能力既可进行语言训练，又可感知要学习的音节。

1、学习韵母ai：

⑴ 利用课件引出音节词“bái tù”。

⑵ 分析bái的声韵，引出要学习的ai并认识组成(引导学生认识组成后，教师要告知由两个单韵母组成，发一个音的韵母叫复韵母。)

⑶ 学习ai的发音：

① 教师讲述ai的发音要领先张大嘴巴发a的音，接着口形由大到小，很快滑向i，a读得重，i读得轻，中间气不断，一口气读成ai。

② 听老师发音做好口形跟老师发音。

③ 自由练习发音，互读互检。

④ 开火车读，汇报发音结果。

设计思想：声韵母教学是拼音教学的重点，需要教师的讲解、示范。学生的互读互检，既有利做到发音准确，又有助于加强学生的协作精神。

⑷ 指导认形。

⑸ 学习ai的四声和标调歌：

① 复韵母ai也有四声，应该把声调标给谁呢?

设计思想：在拼音教学中，ai ei ui是第一次教学的复韵母，因此，必须学会标调位置。

③ 根据标调口诀，先给ai标调，再练习读四声。

⑹ 先指导拼读báitù，再用“白兔”一词说话，还能用带有ai的其他声调的词说一句话。

设计思想：再回情境图结合音节说话，为阅读识字打下良好的基础；用带有ai的其他声调的词说话，则可培养学生的学说普通话能力。

2、学习韵母ei：

教师以同样的方法和内容来引导学生学习ei。

设计思想：同样的学习内容，以同样的方法来学习，可减轻学生学习负担，也可使学生找到一条学习的途径。

3、学习韵母ui：

利用课件引出“wūguī”后，让学生总结学习aiei的方法和内容，并能举一反三地学习ui。

设计思想：由于学生知识的差别，本环节不强调学生能自主学习完所有像aiei的方法和内容。因此，应尊重学生个体差别，让各小组在自主、合作、探究、交流的学习氛围中学习，共同完成学习任务。

4、指导书写：

⑴ 出示写在四线格上的ai ei ui，让学生观察后说出应如何书写。

⑵ 练习书写一遍ai ei ui。

设计思想：学生己学会了单韵母的书写。因此，对这三个复韵母的书写就不是难事。

1、找朋友，带帽子：

把三组有aoeiuü的头饰发给学生，并让另外三位学生找出一对朋友组成ai ei ui，且会帮ai ei ui带帽子。

设计思想：学生在活动游戏中既巩固认识了ai ei ui的组成，又掌握标调方法。

小 白 兔，梅 花 鹿，

真 可 爱；在 比 美。

小 乌 龟，笛 子 吹，

水 中 游； 来 开 会。

要求自主认读，读正确、流利。

3、读自编的儿歌，找ai ei ui音。

设计思想：创造性使用教材，既可巩固已学知识，又可让学生享受到成功的乐趣。

主要学习拼读复韵母ai ei ui和声母组成的音节;朗读儿歌和正确认读“白、开、会、水”四个汉字。教学设计略。

拼音a课件(篇4)

（一）

师：今天天气好极了，阳光明媚，拼音王国的拼音娃娃们邀请我们一（1）班的小朋友到儿童公园去秋游，小朋友们想去吗？

生：想去！

师：准备好了吗？让我们坐上汽车出发吧！（播放音乐）

师：嘟嘟嘟，儿童公园到了，请小朋友们下车。空气真新鲜呀（深呼吸状）。

小朋友们

能说说你看到了什么吗？

（指导看书上的图）

生：我看到了蓝天、白云、绿树，还看见了一只白色的鸽子在衔着草在天上飞，两只白鸽在草地上溜达。

生：我看到两个小朋友坐在椅子上喝饮料

生：我看到河里有小蝌蚪和水草

生小组内合作拼读拼音卡片。

师：小朋友们看，公园里正在举行答对有奖的活动呢，让我们一起去看看！

生：好啊！

（拼读卡片上的音节词）

师：时间不早了，我们也该回家了，这节课你过得开心吗？

生：开心!

师：让我们和拼音娃娃说声再见吧！

生：（挥手）再见！

师：小朋友们快快上车，回家啦！

第二课时

教学过程：

一、复习：

1．看卡片读声母“g、k、h”的音。

2．抽读6个单韵母。

二、练习“g、k、h”与单韵母组成的音节。

1．出示

（1）自己试着读一读，

（2）指名拼读。

（3）请同学说说两拼音的基本方法。

（4）开火车拼读。

2．出示

（1）自己试着进行拼读。

（2）同桌同学互读，相互纠正。

（3）个别读，同学纠正。

三、学习三拼音节

（一）学习“guā”的拼读

1．电脑上出示：小女孩推

g—u→gu

（1）请同学进行音节的拼读。

（2）再请同学说说拼读的要领。

2．电脑出示：小女孩推

g—u—ā→guā

图片（西瓜）

请大家看大屏幕：你发现了什么？

3．老师告诉你们这叫三拼音节。“g”是声母，在前边；点击“g”变蓝色。“u”是韵母，在中间；点击“u”变绿色。“a”是韵母，在后边，点击“a”变红色。我们把中间的韵母叫介母。点击绿色“u”闪三下。由声母、介母、韵母组成的音节叫三拼音节。怎么读好三拼音节呢？

4．我们请电脑博士讲一讲：读三拼音节时，先读声母“g”，再读介母“u”，紧接着读韵母“ā”，连成一个音节。听我读一遍“guā”，听清楚了吗？请你们跟我一起读，“guā

”强调读的时候要快速连读，气流不能中断。引导学生掌握“声轻介快韵母响，三音相连要迅速”的拼读要领。

5．学生掌握拼读方法后，进行反复拼读练习。体会拼读的要领。教师要注意纠正不正确发音。

（二）三拼音节练习

1．

（1）自己试着拼一拼。

（2）请拼得好的同学当小老师带着学生读。

（3）指名读。教师要以鼓励表扬的形式激励学生主动地试读，注意纠正学生的错误读音。

（4）同桌互读，相互纠正。

（5）个别读，全班同学纠正。

2．

（1）自己试读。

（2）同桌同学互读。

（3）指名读。

四、读儿歌：

1．找出红色的字母读一读。

2．教师画出：de、h&、lè、huā、gā

让学生练习拼读。

3．请认字多的同学带读，教师注意纠正错音。

4．同桌同学互读、互背。

5．全班齐背，可以做一些简单的动作配合背诵，让学生在身心愉快中轻松学习。

五、小结：

今天我们又结识了3个声母朋友“g

k

h”，不仅学会了字母的音形，而且掌握了三拼音节的拼读方法，你们真聪明！

附：板书

〖反思

这是我在执教汉语拼音《ɡ、k、h》一课中的几个片断。对小学生来说，汉语拼音极其枯燥，创设生动有趣的情境是提高学生学习拼音兴趣行之有效的方法。

爱玩是孩子的本性，也是孩子最感兴趣的活动，片断(一)是导入环节，我给孩子们创设了一个去秋游的情境，为整节课孩子们快乐地学习拼音打下了一个良好的基础。片断(二)运用答对有奖的游戏情境把学生带入到看图拼读音节词的环节，学生在游戏中不知不觉中有所收获。片断(三)是对整个情境设置的一个收笔，通过此来谈收获，说心情，照镜子，这也是对本课的一个小结。

拼音a课件(篇5)

教材分析：

本课包括五部分内容。第一部分是三个声母，每个字母配有一幅与读音类似的画面。第二部分是jpx与单韵母的拼音练习。第三部分是jpx的书写格式以及笔顺，第四部分是带调拼读音节，认识生字。配有一幅情景图。第五部分是一首儿歌。

教学目标：

1、学会jpx三个声母，读准音，认清形。

2、了解“ü碰j q x 两点坐飞机”的规则，会拼读音节ju qu xu 。

教学重点：

重点是学会j、q、x三个声母，认清形、读准音，能正确书写。学会j、q、x与ü相拼两点省略的规则。

预设过程：

在拼音王国里，我们已经认识了一些朋友，还记得他们的名字吗？瞧，他们来啦。（出示：g k h p m f l d）自由读、指名读。

小朋友们真了不起，把这些声母朋友的名字都记住了，这里还有几个朋友，他们是孪生兄弟，模样差不多，谁能把他们分出来呢？（出示：f-t n-m d-b-p ）同桌互读、指名同桌读，看哪一桌配合的最好。

这节课，我们继续来认识声母朋友，他们是j q x，学生练读。（投影出示）

（出示课件，引导学生观察情境图。）你看到了什么？

公鸡的“鸡”与我们今天要认识的朋友j的发音相似，只是读得轻短点。（讲解发音方法：舌面前部抬起贴紧硬腭前端，然后再将舌面稍稍离开，与硬腭形成一条缝隙，让气流从缝隙里挤出来，声带不颤动。）

②、你有什么好办法记住j的形状？（顺口溜：母鸡捉虫j j j ；i字加弯j j j ；竖弯加点j j j）

强调j个子很高，是学到现在为止，唯一住三个格子的朋友。

范写j（先写竖弯在中下格，再写点在上格），引导学生边书空边说。

学生在语文书本上先描一描，再写一个。教师巡视指导姿势和字形。

现在到了认识q的时间啦，小朋友们，我们一起来比一比，用我们刚才学习j的方法，同桌同学一起来学习声母q，看哪一桌的小朋友最能干，学的最好。要求我们小朋友会读、会认、会写。（合作学习，教师巡视）

①、小朋友们，你是用什么方法记住q的读音的。（七只气球的“七”“气”）

①、编顺口溜：气球拖线q q q ；左上半圆q q q ；像个9字q q q

②、说说q在四线格中的家，笔顺是怎样的？生书空，书上练写1个。

出示插图，仔细看看。看谁发现了藏在图片中与x有关的秘密？不用老师教自己学会声母x（自主寻找，学生汇报，老师总结）

①、西瓜的“西”发的轻短点就是声母x的发音。

②、x很想回家了，他的家在哪里呢？认识新笔画右斜、左斜（占格、笔顺）师范写、书空练说笔顺、在书上写1个

1、我们小朋友真能干，真聪明，已经认识了3个新朋友。可是不仅我们小朋友想跟j q x 做朋友， i也想和他们做朋友呢。现在，我们一起来瞧瞧j q x和i 在一起，变成了什么样子。（板书音节花ji qi xi）

2、出示带调音节：jì qí jǐ qì jí qī xǐ xī jī xì qí

1、j q x 和i做了朋友之后，还想认识可爱的单韵母a ，可是又不认识，怎么办呢？这时候，i弟弟说，我来做个介绍人吧。于是在这里，i就做了介母，组成了三音节拼音。（板书j-i-a jia ；q-i-a qia ；x-i-a xia）

出示卡片，拼读ji qi xi 、jia qia xia及其四个声调

1、小ü看到小i与j q x 玩的很开心，跑过来也要参加，可是，小ü与j q x 碰到一起就发生了奇怪的事情。（出示：j-ü-ju q-ü-qu x-ü-xu）

3、质疑：那是不是老师写错了呢？（引导学生讨论j q x与u相拼，得出j q x 不能与u 相拼。

4、小结：原来j q x很调皮，而小u胆子又很小，不敢跟j q x玩。小ü和我们小朋友一样，非常有礼貌，只要一看见j q x，马上就摘掉帽子，向他们行礼，并且和他们快乐的生活在一起。j q x 和ü相拼时，省略两点还念ü。

5、顺口溜：小ü见到j q x ，脱帽敬个礼；小ü小ü有礼貌，见了j q x就脱帽。

7、出示带调拼读，组词、造句。

l 1、出示插图，请小朋友们仔细观察图画，说说你看到了什么？（指名说，归纳）

2、拼读下图上的音节，说说他们在干什么？（出示带拼音的词语：下棋xià qí 搭积木 dā jī mù 洗衣服 xǐ yī fu）

3、出示生字：下、洗、衣、服，你认识这些生字吗？有什么方法记住？

1、自由拼读儿歌，注意红色字体的音节，多读几遍。用铅笔圈画出带有j q x的音节。

五、当堂检测，反馈矫正。

1、出示卡片要求学生认读qǖ jǘ xǚ qǜ xǖ qǘ jǚ jǜ

2、出示生字“下 洗 衣 鸡”让学生认读。

拼音a课件(篇6)

教学目标:

1、学会声母b p m f ，能够读准音，认清形，并能正确书写。

2、学会声母b和单韵母ɑ拼成音节的方法。

3、学会带调拼读音节及b p m f与单韵母组成的音节。

4、认识3个生字，正确认读词语。感受家庭生活的幸福。

教学重点:

b p m f的发音方法及音节的拼读方法、认识汉字是本课教学的重点。

教学准备:教学课件或挂图、字母卡片、生字卡片、小黑板。

教学内容：学会b p m f 4个声母;进行拼音练习。

教学目的：

1、学会声母b p m f ，能够读准音，认清形。

2、学会声母b和单韵母ɑ拼成音节的方法。

3、学会带调拼读音节及b p m f与单韵母组成的音节。

4、培养良好的学拼音习惯。

教学重点：掌握b p m f的发音方法及音节的拼读方法。

学情分析：一半的学生在上幼儿园的时候已经学过拼音，但是有些学生的发音不准确，要纠正不正确的发音。

拼音a课件(篇7)

1、学会 g k h 三个声母，读准音，认清形，正确书写。

2、读准这三个声母与单韵母相拼的音节。

3、初步掌握三拼连续的拼音方法。

g k h 与单韵母的拼读以及三拼音的拼音方法。

1、 在拼音王国里，又有三个可爱的小精灵想和小朋友交朋友，我们看哪些小朋友能很快知道它们的名字，并能很快记住它们的形状。

2、 引出课题：

⑴ 看指导学生按从上到下的顺序观察图画，天空中又什么？它再干什么？草地上又什么？他们在什么地方干什么？水中又什么？

⑵ 说学生在老师的带领下练习说话。

⑶ 示教师出示声母卡片，揭示课题。

1、 学生找出图中与字母形状相似的事物，并互相交流自己的识记方法。

2、 教师示范发音，讲解要领后学生练习发音。

3、 互助学习学生以四人小组为单位，互相检查。

4、 学生同桌尝试练习g 与单韵母的拼读音节。

1、 学生看书尝试练习。

2、 师生共同交流。

1、 学生反思这一节课，我学到了什么？

做找朋友的游戏将声母g k h和单韵母的卡片发给学生，教师读音节，

请拿相应音节是小朋友上台拼读。

1、 引出三拼连读：

⑴ 看图，说说图上的食物，并拼读“瓜”的音节，教师出示音节。

⑵ 观察后说说这个音节和我们以前学的音节有什么不同。

⑶ 待学生回答后教师告诉学生前面的是声母，中间的叫介母，介母在声母和韵母的中间，像一座桥连着声母和韵母。

⑵ 汇报交流。

⑶ 教师指导拼读要领声轻介快韵母响，三音相连很顺当。

⑷ 学生分小组拼读其它的三拼音。

1、 读谜语教师出示谜语《猜一猜》，学生自由拼读相关音节后进行交流。

2、 学生分小组读儿歌，并猜出谜底。

3、 集体交流，说说自己是怎么猜出来的。

4、 教师出示生字卡片，学生在课文中找到相应的字。

5、 学生根据拼音读准音，并想方法记住它。

6、 讨论交流。

7、 读词可以自由读，找伙伴读，同桌读等。并以找朋友的形式加以巩固。

8、 给字组词或扩词。

拼音a课件(篇8)

拼音jqx课件的使用和学习方法

随着信息化时代的到来，教育方式也越来越多元化。而拼音jqx课件则是其中一个非常有用的教育工具，能够有效地帮助学生掌握汉语拼音，提高汉语学习效率。下面就来讲一下拼音jqx课件的使用和学习方法。

1. 安装和使用

拼音jqx课件是一款免费的教育软件，可以在官网上下载，也可以在各大软件下载网站中搜索下载。安装完成后，打开软件，选择要学习的拼音课程，就可以开始学习了。此外，还可以选择不同的课程模式，包括听写模式、拼读模式、练习模式等等，根据自己的学习需求选择相应的模式即可。

2. 学习方法

学习拼音jqx课件需要一定的方法和技巧。以下是一些常用的学习方法：

（1）听音辨字。在学习拼音时，首先要学会听音辨字。可以选择听写模式，反复听写每个音节的发音，将其与相应的拼音和汉字联系起来。

（2）跟读练习。在学习拼音时，跟读是非常重要的环节。可以选择拼读模式，反复练习每个音节的发音和读音，注意语调和声调的抑扬顿挫。

（3）配合书写。学习拼音的另一个重要环节是书写。可以在练习模式中选择书写板，通过排版练习汉字和拼音的组合，提高自己的汉字书写能力。

3. 学习心得

在学习拼音jqx课件时，需要不断地练习和积累。可以选择每天安排一定的学习时间，例如每天练习30分钟左右，不断巩固自己的拼音知识。同时，还可以利用网络和社交媒体平台进行交流和互动，结交更多的语言学习同好，不断提高自己的水平和技能。

总之，拼音jqx课件是一款非常有用的汉语教育工具，对于学习汉语和提高汉语学习效率非常有帮助。只要使用正确的方法和技巧，坚持不懈地学习，一定能够掌握汉语拼音，并在学习中取得更好的进展和突破。

拼音a课件(篇9)

1、复习复韵母ieǖeer、学会特殊韵母er及其四声，读准音，认清形，正确书写，学会整体认读章节yeyue。

2、能正确拼读声母与复韵母ieǖe组成的音节。

3、认识8个生字，能借助汉语拼音正确朗读句子，会读儿歌，体会课余生活的丰富多彩。

ieǖeer的发音，声母与ǖe组成音节的拼读以及认字是本课教学的重点。

学生通过小组合作学习班，在游戏中拼读，激发学生自主练习拼读的兴趣。

1、在游戏中拼读。

2、小组合作学习。

1、观察第一幅图，图上画的是什么？教学复韵母ie：

教师示范发音，学生模仿。

教师领读，学生跟读。

两人一组互发ie音，正音。

教师说“眼睛、鼻了、眉毛、额头、耳朵”。学生用手指点，看谁的动作又快又正确，最后点到耳朵，告诉学生耳朵的“耳”是第一声是er的读音。教师示范读音，学生模仿，配以手势。

⑵告诉学生er不能与任何声母相拼，只能单独为汉字注音。

1、二人小组学习。先两人分工，分别扮演声母和韵母看课件说我是声母n，我是韵母ǖe，拉起手来就是音节nǖe，再小组汇报表演，最后指名学生上台表演，拼读游戏。

2、四人小组学习。先找一找拼读规律小u见到jqx，擦掉眼泪笑喜喜。再练习拼读，最后汇报学习情况。

⑴图上有什么？老爷爷在干什么？学生练习说话。

⑵练习拼读音音节词语。

2、语境识字，巩固拼音：

⑴两人一组，互相帮忙，找出你认识的音节，并读一读。

⑵范读句子和儿歌。

⑶在语言环境中认识“家、飞、机、有、儿、河、入、校”八个汉字。

3、把儿歌讲给家人听。

拼音a课件(篇10)

教学重点：

1．学会“j、q、x”三个声母，认清形、读准音，能正确书写。

2．学会“j、q、x”与“ü”相拼两点省略的规则。

教学难点：

“j、q、x”与“ü”相拼时，“ü”上两点省略。

你们到拼音王国中认识了哪些韵母家族的朋友：（a、o、e、i、u、ü）。认识了哪些声母家族的朋友。（b、p、m、f、d、t、n、l、g、k、h）今天我们一起再认识3个声母朋友“j、q、x”，你们愿意吗？（贴卡片）。

（1）教师范读，纠正学生的错误发音。

（1）你有什么好办法记住“j”的形？

3．书写字母“j”

（1）怎样写好字母“j”呢？请大家看看书，“j”是几笔写成的？先写哪笔？再写哪笔？占什么格？

（2）学生边说教师边在四线三格中板书。

（3）学生抄写字母“j”。教师巡视，个别辅导。

（2）自己试着读读这个字母？

（3）教师范读，发现问题及时纠正。

（1）同桌同学说说怎么记住“q”的形？

（3）区别“b p d q”的音形。

3．书写字母“q”

（1）看看书上的字母“q”是怎样写的？

（3）自己试着在本上练习写1—2个。教师巡视，个别辅导，纠正学生的写姿及执笔方法。

（1）你能根据图画内容试着读读这个字母吗？

（1）你们看看图中哪儿像x的.形呀！

3．书写字母“x”

（1）认识“﹨”右斜、“∕”左斜。

（2）左斜、右斜先写哪一笔呢？看看书上的字母笔顺？

先在第三条线上点二个点，然后在第二条线上点两个点，注意与上边两点对齐，先连接右斜，再连接左斜。

（5）学生在本上练习写1—2个。教师行间巡视，个别辅导。表扬写姿和执笔正确的同学并发奖票，纠正学生不正确的书写姿势。

三、小结：

今天我们又学习了三个声母“j、q、x”，同学们的音形记得真清楚，写得也不错！

2．背诵学过的声母。

二、游戏中学习“j、q、x”与“ü”相拼去点规则。

1．请3个同学带上“j、q、x”的头饰到前边来，小“ü”是一个非常懂礼貌的孩子，戴上小帽子也到前边来，他只要见到“j、q、x”三个声母，马上就会把自己的帽子摘下来，站在“j、q、x”的身旁就成了“ju、qu、xu”。

2．教儿歌：小ü小ü有礼貌，见了j q x就摘帽，摘了帽子不是u，还是ü ü ü。

q — ü →

x — ü →

3．请同学想想箭头后面应写成什么样的音节？教师补写板书：

2．自己练习试拼，体会和掌握拼音方法。

拼音a课件(篇11)

guān guān jū jiū，zài hé zhī zhōu

关关雎鸠，在河之洲。

窈窕淑女，君子好逑。

参差荇菜，左右流之。

窈窕淑女，寤寐求之。

求之不得，寤寐思服。

yōu zāi yōu zāi，zhǎn zhuǎn fǎn cè

悠哉悠哉，辗转反侧。

参差荇菜，左右采之。

窈窕淑女，琴瑟友之。

参差荇菜，左右芼之。

yǎo tiǎo shū nǚ，zhōng gǔ yào zhī

翻译：

关关和鸣的雎鸠，相伴在河中的小洲。那美丽贤淑的女子，是君子的好配偶。

长长短短鲜荇菜，顺流两边去捞取。文静美好的少女，朝朝暮暮想追求。

追求却没法得到，白天黑夜便总思念她。长长的思念哟，叫人翻来覆去难睡下。

长长短短鲜荇菜，两手左右去采摘。文静美好的少女，弹琴鼓瑟表爱慕。

参差不齐的荇菜，从左到右去拔它。那美丽贤淑的`女子，敲起钟鼓来取悦她。

注释：

⑴关关：象声词，雌雄二鸟相互应和的叫声。雎鸠(jū jiū)：一种水鸟名，即王鴡。

⑶窈窕(yǎo tiǎo)淑女：贤良美好的女子。窈窕，身材体态美好的样子。窈，深邃，喻女子心灵美;窕，幽美，喻女子仪表美。淑，好，善良。

⑸参差：长短不齐的样子。荇(xìng)菜：水草类植物。圆叶细茎，根生水底，叶浮在水面，可供食用。

⑹左右流之：时而向左、时而向右地择取荇菜。这里是以勉力求取荇菜，隐喻“君子”努力追求“淑女”。流，义同“求”，这里指摘取。之：指荇菜。

⑺寤寐(wù mèi)：醒和睡。指日夜。寤，醒觉。寐，入睡。又，马瑞辰《毛诗传笺注通释》说：“寤寐，犹梦寐。”也可通。

⑼悠哉(yōu zāi)悠哉：意为“悠悠”，就是长。这句是说思念绵绵不断。悠，感思。见《尔雅·释诂》郭璞注。哉，语气助词。悠哉悠哉，犹言“想念呀，想念呀”。

⑽辗转反侧：翻覆不能入眠。辗，古字作展。展转，即反侧。反侧，犹翻覆。

⑾琴瑟友之：弹琴鼓瑟来亲近她。琴、瑟，皆弦乐器。琴五或七弦，瑟二十五或五十弦。友：用作动词，此处有亲近之意。这句说，用琴瑟来亲近“淑女”。

⒀钟鼓乐之：用钟奏乐来使她快乐。乐，使动用法，使……快乐。

关雎原文带拼音标准版，民间的歌，唱出的是百姓的心声，唱出的是对生活真实体验的实实在在的道理。它的动人之处是道出了凡胎肉身的我们都能体验到的人生经历和道理，一起学习一下关雎原文带拼音标准版，关雎原文及翻译注释，以及关雎原文及翻译注释吧！

《国风·周南·关雎》这首短小的诗篇，在中国文学史上占据着特殊的位置。《关雎》的内容其实很单纯，是写一个“君子”对“淑女”的追求，写他得不到“淑女”时心里苦恼，翻来覆去睡不着觉;得到了“淑女”就很开心，叫人奏起音乐来庆贺，并以此让“淑女”快乐。由于《关雎》既承认男女之爱是自然而正常的感情，有要求对这种感情加以克制，使其符合于社会的美德，后世之人往往各取所需的一端，加以引申发挥，而反抗封建礼教的非人性压迫的人们，也常打着《关雎》的权威旗帜，来伸张满足个人情感的权利。

产品课件(精品11篇)

同学们通过学前考试的结果了解他们的基础情况和需求，老师可以根据学生的学习目标、兴趣爱好、学习风格等因素来制定教案。在写教案课件前，我们需要考虑以下几个问题：

1. 学生的学习目标是什么？他们希望在这门课程中学到什么知识和技能？

2. 学生的学习习惯和学习风格是什么？他们更适合听课、讨论还是实践？

3. 学生的兴趣爱好和背景知识是什么？可以通过哪些方式来激发他们的学习兴趣？

4. 学生的学习能力和学科基础如何？需要设置哪些适当的难度和挑战？

5. 是否需要根据学生的不同特点和需求设置不同的教学策略和活动形式？

通过考虑这些问题，我们可以更好地制定教案课件，使得教学内容更加贴近学生的实际需求，提高教学效果。希望这篇关于“产品课件”的内容梳理能够给您提供一些启示和帮助！

产品课件【篇1】

同学们，这学期第五次习作要大家写的是家乡的一种产品。这种产品可以是农副产品，如水果、水产品等，也可以是工业产品，包括食品和工艺品等。那么，怎样才能写好家乡的产品呢？

一、确定写什么，广泛搜集资料

我们伟大的祖国地大物博，物产丰富，各地的特产更是举不胜举，有的特产全国闻名，甚至全世界有名，比如景德镇的陶瓷，苏州的刺绣，浙江的龙井我们每一位同学的家乡也总能举出数种名特优产品出来。所以，要写家乡的产品，可选择写作的内容很多。可选择的余地多，但是，我们又不能什么东西都写。在这众多的产品中，我们必须确定其中的一种作为我们写作的对象。

对于同学们确定下来的写作对象，尽管它是同学们家乡的名产和特产，同学们对它也有所了解，但是这样的了解可能还不是全面和深刻的。光凭这样的了解，就来写作，可能还不能写出一篇优秀的介绍家乡产品的习作来。因此，搜集关于要写作产品的资料是很有必要的。

怎样搜集呢？途径是很多的。比如，向别人了解。可以是你的老师，可以是你的爸爸妈妈，也可以是你的邻居，还可以是工艺师等，只要他们知道一些，随时注意了解并且用笔记录下来。我们还可以向书本了解。可以去书店或者图书馆、阅览室查找介绍你要写作产品的书籍。如果能找到这样的书籍，那么，书上关于你要写作产品的资料一般比较翔实，会为自己的写作带来很大的方便。现在，我们还有一种更加便捷的搜集资料的方法上网搜集。只要我们在网上输入相关的文字，就能搜集到很多想要的资料。

同学们在搜集资料的时候，不要搜集了一点，就心满意足，停滞不前了；而要尽量多搜集一些，资料翔实，写作起来才会得心应手，丰富有余。

二、根据写作要求，整理素材

如果把同学们写好的作文比作成金子的话，那么，同学们搜集的资料就是带有金子的矿石。矿石本身不是金子，搜集的资料也不成文章。资料的价值在于根据作文的需要从中选择有用的信息。

这个时候，同学们就要静下心来，细读这次习作的要求，深刻领会习作的要求。这一次的习作是写一篇介绍家乡的产品，要先介绍它的外部特征，再写出它的价值或用途。这是书上的要求。接下来，我们可以再读已经搜集的资料，看看资料中有哪些是符合这次作文要求的信息，我们可以把它们划出来，为后面的写作带来方便。

值得一提的是，要想把这篇作文写生动，有时候光按部就班的介绍产品的特征、价值以及用途，可能我们的习作写出来还不够生动。所以，如果有关于产品的一些传说或者故事，我们能把它们巧妙地引入到我们的习作中的话，那么，习作写出来就生动具体了。因此，对于搜集资料中的类似资料我们不能轻易舍弃。

三、恰当使用说明方法，全面介绍家乡产品

这一次习作，从体裁上说，是一篇说明文。说明文的写作讲究说明方法的运用。说明文中常用的说明方法有举数字、作比较、打比方、举例子、下定义、摹状貌等。这么多的说明方法，我们不需要全部都用，但也不能通篇只用一种说明方法。如果是这样，那也显得太单一了。说明的过程中，我们也不能为了用说明方法而用说明方法。方法的选择必须恰当有效。

此外，因为所写作的家乡产品不相同，在介绍的过程中也会有所区别，不能自古华山一条道。比如介绍家乡的一种水果和介绍家乡的一种工艺品，在介绍过程中的侧重点是不相同的。水果要介绍它的外形特征，它的营养价值或者用途，另外，这种水果的种植、习性特点等等都是可以介绍的内容。如果要介绍家乡的一种工艺品，那么我们就可以从这种工艺品的历史渊源，以及它的制造工艺，材料选择等角度进行介绍。

说了这么多，同学们对写好这篇习作是不是增强信心了呢？

产品课件【篇2】

三无产品是指哪三无

三无产品一般是指无生产日期、无生产厂家、无质量合格证的产品。另一种说法是，三无产品是无生产厂名，二无生产厂址，三无生产卫生许可证编码的产品。

《中华人民共和国产品质量法》规定必须有中文厂名，中文厂址、电话、许可证号、产品标志、生产日期、中文产品说明书、如有必要时还需要有限定性或提示性说明等等，凡是缺少的均视为不合格产品。上述要求缺少其中之一，均可视为“三无产品”。

“三无”食品：可能是过期食品、包含色素和防腐剂的食品，甚至是地下工厂生产的食品。食用了这一类食品，吃过后轻则腹痛，重则呕吐、腹泻、以至食物中毒。

1、无厂名、厂址、生产日期的“三无”食品，多数是用有毒、有害、变质或劣质原料制作的食品。“三无”食品是最不安全食品。

2、卡片、玩具与食品混合包装，造成了食品的二次污染。

3、不合格的膨化食品、腌制和油炸食品卫生指标中的菌落数、大肠菌群、过氧化值指标超标，还能产生亚硝胺、铅等致癌物质，食用会导致胃肠不适、腹泻并损害肝脏。

4、果冻、糖精、饮料、巧克力、方便面、罐头和泡泡糖等儿童不宜多吃，在这类小食品中大多加入了防腐剂、色素、甜味剂等添加剂，食用过量会对中枢神经系统造成危害。

如今，我们身边这些三无小食品种类很多，比如一些不合格膨化食品，烤鱼片，牛肉干等，腌制和油炸的食品，含糖精的饮料，巧克力，方便面等，长期很多食用膨化食品会造成油脂、热量吸入高，出现肥胖。另外膨化食品中普遍高盐、高味精，使孩子成年后易导致高血压和心血管病。并且大部分都是回收过期的面粉类食物加工的，都是油炸的并且还是用地沟油炸的。

据了解，根据《中华人民共和国产品质量法》规定必须有所有食品必须要有中文厂名，中文厂址、电话、许可证号、产品标志、生产日期、中文产品说明书、如有必要时还需要有限定性或提示性说明等等，凡是缺少的均视为不合格产品。上述要求缺少其中之一，均可视为“三无产品”.

中小学生此刻正处于长知识、长身体和增强体质的最重要、最有利的时期。良好的营养、适当的锻炼和合理的作息是影响其身心发育的三个重要因素。我们此刻体格发育极为迅猛，各个器官都在增大，脑、心、肝、肾等功能增强，加上学习紧张、活动量大，也需要更多的热量和营养素。热量主要来自主食米、面和脂肪、蛋白质，所以中小学生应首先吃好三顿正餐。要多吃鱼、瘦肉、蛋、牛奶和豆制品等蛋白质丰富的食物。同时要补充足量的维生素和矿物质。青少年代谢旺盛，骨骼生长快，肌肉组织细胞数量直线上升，要异常注意钙、磷、镁和维生素a、d的供给。很多组织的构成需要铁，供给不足则可发生贫血。此外，随着甲状腺机能加强需要更多的碘；体格发育和性器官的逐渐成熟都需要锌；维持正常代谢和生长，离不开充足维生素的供给。我们应当从小养成良好的饮食习惯，保证各类营养素的均衡搭配。

产品课件【篇3】

教师招聘面试中，试讲是重要的环节，试讲的关键在于写出一份好的教案。为了助教招面试备考一臂之力，中公教师网准备了初中美术《产品包装设计》教案，希望可以帮到你。

一、教学目标

知识与技能：了解包装的作用和材质，学会包装设计中便携式、开窗式、展示式等造型结构，掌握包装的装饰方法和设计步骤，并设计制作一个包装。

过程与方法：创设逛超市情境，展示不同的商品，了解包装的作用和常见的材质，展示鸡蛋、灯具和糖果的包装，分析它们的造型结构，欣赏荆味鱼糕系列化包装作品，理解其装饰方法，学会包装设计的步骤进行创作，提高设计思维能力和造型表现能力。

情感、态度和价值观：感受包装为我们的生活带来的便利和美好，体会包装设计制作的无限乐趣，养成善于思考和大胆创造的好习惯。

二、教学重难点

重点：包装的造型结构和设计步骤。

难点：设计制作一个结构合理、外形美观的包装作品。

三、教学过程

(一)趣味情境导入

创设逛超市情境，提出问题：

1.在超市购物时，面对琳琅满目的商品，你首先会被什么吸引?(各种各样的商品包装)

2.这些产品包装有什么特点?(颜色丰富、外形各异)

教师总结：产品包装与我们的生活密切相关，在古代，人们为了储藏物品产生了包装，大多数的包装取决于自然材料。而现在，产品包装多种多样，富有艺术特色，广泛应用于我们的生活中。今天我们来感受包装设计的魅力，一起走进新课《产品包装设计》。

(二)作品图像识读

1.包装的作用、材质

延续逛超市情境，通过多媒体展示超市里的商品，提出问题：

①为什么超市的商品都有包装呢?它们有什么作用?(保护商品、方便携带、美观)

②这些商品包装都是由哪些材料做成的吗?(金属、木材、纸、塑料)

教师总结：这些包装在完成其保护、存放、陈列展示和宣传商品功能的同时，也能把美感和创造力的智慧传达给我们。商品包装的材质丰富多样，分类的方法各不相同，按包装材质的特性可以分为硬质包装和软质包装。

2.包装的造型结构

展示鸡蛋包装、灯具包装和糖果包装，请学生思考问题：

①这些包装有什么相同和不同之处呢?(都是纸质材料，但是外形和结构不同，各有特点)

②它们的造型结构分别有什么特点?(鸡蛋包装开窗造型，结构简单又环保;灯具包装镂空造型，既能保存灯具，还可以当灯罩，一物多用;糖果包装模仿花朵形态的造型，很好地展示和宣传产品)

总结：在包装设计中，纸质特性是最易于造型的，可分为便携式、开窗式、展示式、异体式和组合式等造型结构，这些不同的造型结构都是为了实现和优化包装的作用而设计的。

3.包装的美化装饰

出示荆味鱼糕系列化包装设计作品图片，提出问题：

①这一组包装给你什么感受?(美观，和谐统一)

②为了达到整体和谐统一的效果，设计师运用了怎样的方法呢?(颜色都以红、白两色为主;图案都是红鲤鱼纹样;字体的风格一致)

教师总结：对同一品牌产品进行系列化包装设计，采用相同或相似的色彩、图案、字体等，能够突出视觉上的统一效果，使产品形象既有多样的变化美，又有统一的整体美。

(三)技法表现探究

示范篮球包装设计的步骤：构图草稿描绘确定方案制图制作。

(四)美术创意实践

1.思维创意构思：你想给什么物品设计包装?运用什么材质和造型结构?如何来装饰?

2.布置活动练习：以美术学习小组为单位，自选生活中的物品，利用课前准备的材料，每人设计一个共同组成一组系列包装作品。

3.教师巡视辅导，辅导要点：包装的材质选择，造型结构，色彩、图案的设计等。

(五)多元展示评价

设置包装设计交流展的情境，请学生将作品放在展示区里，并从材质选择、功能设置、造型结构、装饰特点等方面评价作品。

(《玩具系列包装设计》运用卡片纸，为玩具设计一系列包装，根据玩具中不同的人物形象，设计成仿生造型，色彩、图案丰富有变化，但整体风格相似、和谐。)

(六)小结升华作业

1.总结包装的材质、作用、造型、装饰和设计步骤。

2.升华情感：包装在我们的生活中无处不在，不仅能够保护、容纳物品，具有实用性，还能装饰物品美化我们的生活，传达出我们的审美趣味。我们应该养成善于思考和乐于创造美的好习惯，积极将包装知识应用到实际生活中来，让我们的生活更加便利与美好。

3.母亲节快到了，为送给妈妈的礼物，设计一个漂亮的包装。

四、板书设计

产品课件【篇4】

活动目标

1、了解常见的农产品的名称、特点及品种。

2、感受农产品与人们生活的密切关系。

3、发展社会调查能力。

活动准备

（一）学情分析

选择这个主题活动的依据是：“我们这里的农产品”这个主题与学生的现实生活息息相关，借助这个主题活动，能把课堂扩展到资源无限丰富的社区中，让学生在周围的生活环境中去调查、去体验。更重要的是，我校地处农村，当地经济结构调整后，农民们纷纷种植经济作物，发展大棚蔬菜等，使得我们这里瓜果蔬菜遍地，农产品相当丰富。同时，由于交通的便捷，很多外地的农产品也不断运入这里，丰富了人们的生活。我们凭借当地的这种优势条件，把它作为一种有效的教育资源来开发，让学生就在自己的生活中去调查、去发现。

（二）物质资料准备

当地常见的农产品（如：大蒜，豆瓣，稻谷、柚子等）的图片或者实物。

活动时间

1、课前1周：开展调查活动。

2、课内1课时：交流调查情况。

活动过程

（一）实地调查：找找我们这里的农产品

第一阶段：引导学生开展调查活动，让他们对周围的蔬菜、水果等农产品进行调查。刚开始，学生凭借已有的经验顺口说出身边农产品的名称，我便要求他们再用眼睛去看看、找找我们这里的农产品，看谁了解得多。同时，由于本地的学生居住分散，我就组织他们按住家的远近结成调查小组，并在学生寻找的过程中了解他们都找到了哪些农产品，是从哪里找到的。

第二阶段：学生在调查的过程中不断向教师反馈信息，如：我调查了黄瓜、冬瓜、土豆……可以看出学生经过教师的引导，知道了我们这里有丰富的农产品，但除了农产品的名称以外，对其他相关信息了解较少，且调查的途径也不够多（仅限于家里、田里、附近的市场）。为了帮学生在实际活动中掌握调查方法，我们开展了小组讨论：

（1）我们除了了解这些农产品的名称外，还可以了解什么？

（2）有什么办法可以更多地了解我们喜欢的农产品？在学生讨论的基础上，根据学生的意见，引导学生设计调查表，并再次对自己最感兴趣的农产品进行深入调查。

第三阶段：整理、记录。根据学生的调查情况，引导学生用自己喜欢的方式把调查的农产品记录下来，如：绘画、准备实物……

（二）汇报交流：说说我们这里的农产品

1、产品分类，揭示课题。

师：同学们，你们知道吗？我们这里可是“天府之国”，农产品特别丰富。那么这几天你对哪些农产品进行了调查呢？请你给大家介绍介绍。

生： 我调查了我喜欢吃的苹果和花生。

生： 我调查了我们家种的白菜、大蒜、萝卜。

……

学生争先恐后地汇报自己调查的各种各样的农产品，教师根据学生的回答，出示一些准备好的图片，分类贴在黑板上。

师： 你们调查的农产品真丰富，那你知道我为什么要把它们分开贴吗？

生： 我知道，它们有的是蔬菜，有的是水果，是一类的就贴在一起。

生： 剩下的那一堆是干果，因为它们没有水就是干的，所以叫干果。

师： 同学们真不错，能把它们进行分类。对了，这些蔬菜、水果、干果就是我们这里的农产品。（板书课题：我们这里的农产品）

师：请同学们在附近找一找，看看谁和你调查的是同一类的？然后和他（她）相互介绍调查的农产品。

学生交流后，简单汇报。

2、小组交流，准备介绍。

师：同学们在调查中都很认真，请各调查小组在组内交流一下，并商量你们组准备怎样汇报。

生交流，师巡视。

师：请同学们停一停，刚才你们在交流中听到了什么？

生：我没听见，他们的声音太大了。

生：没听到。

……

师：看来，很多同学都没听清别人的介绍，为了听明白，我们在小组交流中声音要――

生：小。

师：对，一人用合适的音量说，其余的干什么？

生：听。

师：对，不但要听，还可以等他说完后问一问。现在我们接着交流，相信大家会交流得很好。

再次展开交流，教师巡视，相机帮助学生准备汇报方式。

3、全班交流，加深了解。

师：下面哪个小组先来介绍？

（1）第一组。

生：我们是大家都来汇报。

生：我调查的是苹果，它的产地是金川，价格是两元一千克。

生：我调查的是白菜、四季豆。我知道白菜产在本地，一元钱一斤。我看见白菜一头是白白的，另一头是叶子，有一点儿绿。

师：真细心，那你们组在调查中还发现了什么？

生：我在调查的时候，发现苹果有许多品种，有红富士、水晶苹果。苹果很好吃，它们的品种不一样，价钱就不一样。

生：我发现，有的人种的蔬菜很好，有的蔬菜就长得不好。

师：谢谢你们组的介绍。其他同学请对这一组的调查活动发表一下你的看法。

生：他们调查了农产品的产地、价格、样子。

生：他们调查得很仔细。

师：是啊，在调查中就是应该用眼睛看仔细。

（2）第二组。

生：我想请大家猜一猜：它是一个大大的，圆圆的东西，里面有很多月牙形的果实抱在一起，它的皮淡绿淡绿的，有的同学把剥下的皮用来做帽子，这是什么呢？

生（齐呼）：柚子。

生：猜对了。我们家就种了许多柚子，是樟州柚，它很甜，水分也比较多。

生：我们还调查了大蒜、稻谷，我们几个人家里都有。

师：我知道，别的小组也有调查柚子、大蒜、稻谷的，谁来补充介绍？

生：奶奶告诉我，柚子的皮可以做药，能治咳嗽。我妈妈每年都要晒柚子皮，用来给爷爷、奶奶泡茶喝。

生：我叔叔住在古城，他们那里每年要举行柚子节，很热闹。

生：我婆婆说，大蒜可以杀菌，炒菜时放点儿还很好吃。

生： 稻谷还可以烤成酒。

……

师：谢谢同学们的介绍，我们在调查中不仅能知道许多农产品，还能了解许多知识。

（3）第三组。

生：我们小组调查了很多蔬菜，有大豆、茄子、南瓜、冬瓜、辣椒。

师：能介绍一下你们是怎么调查的吗？

生：我妈妈在卖菜，我和妈妈一起到菜市场去，我还问过妈妈这些蔬菜的价格。

生：我们到蔬菜大棚里去看过。

生：爸爸告诉我，多吃蔬菜，对身体有好处。他还说，书上都写着，让我自己去看。

师：要调查我们这里的农产品，不但可以到菜市场、蔬菜大棚、农田等地方去观察，还可通过问别人、看书等方法来进行了解。同学们，知道吗？我们郫县有一样最有名的产品就是辣椒和胡豆瓣做成的，是――

生（齐呼）：豆瓣。

教师取出一罐豆瓣，让生闻。

生：豆瓣很香，用来炒菜很好吃。

生：我们这里的豆瓣很有名，有一次妈妈回老家也带了这个豆瓣，妈妈说这是郫县的特产。

生：我们家每年都要自己做一些豆瓣。

师：对，同学们说得很好，我们这的豆瓣色香味美，是川菜的“灵魂”，因此远销很多地方。这可是我们郫县的骄傲。

……

师：通过同学们的调查了解，我们知道了这几种农产品是我们这里最有特色，远近闻名的。它们不仅丰富着我们的生活，还给我们创造了很多财富。

（三）角色游戏：谁会买，谁会卖

师：我们了解的农产品有的是自家种的，有的是到市场调查的。你们调查到的这些农产品以后会上哪儿呢？

生：吃到肚子里去了。

生：卖到远方去了。

师：有的被吃，有的被买卖。那在卖东西时，你知道卖东西的人是怎么吆喝的吗？

生：要大声叫卖。

师：谁会吆喝，试试。

生（扯开嗓子）：买柚子了，又香又甜的柚子。

生（用手作喇叭状吆喝）：买黄瓜了，不新鲜不要钱。

师： 真像个小商人。想在课堂上买东西、卖东西吗？请你们“变”出一些农产品来买卖，待会儿我们看看哪些小商人和小顾客最有礼貌？

教师组织学生开展游戏活动。

师：同学们可真能干，又会买又会卖，还很有礼貌。希望以后在生活中也能这样做。

（四）活动结束

小结：同学们通过调查了解，我们知道了家乡的农产品可真丰富啊！所以都称我们这里是“天府之国”。以后呢，我们可要好好学习各种知识，掌握各种本领，让我们的家乡变得更美，更好！

教学反思

新课程倡导学生的主动参与，强调生活性和寓教育于活动之中。这节课前我让同学走进生活，用自己的眼睛去发掘，用双手去记录，通过自己的实践把生活中获取的知识带到课堂中与老师同学交流。正是在学生亲历的调查活动中，他们学习并掌握了一些调查方法，获得了一些愉悦的情感。另一方面，我尽量在课堂上创设开放、互动、活泼的教学情景，营造自由、民主、愉悦的课堂气氛激发学生学习的热情，让学生兴趣盎然地去交流、获取生活中的发现。活动中，学生们都表现得兴趣高涨，有很多话想说、要说。

但在这堂课中我觉得还有不够扎实，不够深刻的地方：在小组交流这个环节中，还是有一部分学生没有真正参与进来，他们的调查没得到落实，没有反馈，这样使他们觉得有些失落，而合作交流的实效性也没得到最大程度的发挥；还有学生在学习的过程中需要加强良好习惯的培养，这也值得关注。这些都是在教学过程中涌现出来的问题，需要我在以后的教学中不断探索、不断钻研。总之，我会不断探索、学习，争取把品德与生活这门课程上得更自然、更扎实些。

产品课件【篇5】

教学目标：

1、读懂例文《银杏》，懂得要全面了解某一事物，光靠看还不行，还要学会问，学会查找资料。

2、能就家乡的一种产品，进行仔细观察，并询问有关的人，查找有关的资料，对这种产品有一个较为全面的了解，培养搜集材料的能力的良好的习惯。

3、借助习作要点的提示，学习例文的方法，引导学生把观察到的、询问到的与查阅到的资料按一定的顺序整理成文。

教学重点、难点：

1、学习例文获取作文材料的方法。

2、训练学生如何把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

教学准备：

组织学生实地参观，引导学生像沈平平那样自己观察、搜集作文材料。

教学时间：

两教时

教学过程：

一、指导看图，激发学生兴趣

1、映示画面，学生仔细观察。

2、让学生说说自己观察到的内容。

二、初读例文，感知主要内容

1、过渡：

沈平平同学根据老师的要求写了这棵银杏，写得很好，下面我们就来向她学习，看看她是怎么写的。

2、学生自由轻声读例文，思考：这篇例文先写了什么，后写了什么？

3、小组讨论。

4、交流反馈。

5、教师小结：这篇例文先写了银杏的枝干、叶、花、果的特点，再写银杏的价值，最后写出人们为什么称银杏为活化石。

三、再读例文，明确写作方法

1、学生自读，思考：沈平平是如何一步一步地按照老师的要求完成《银杏》这篇习作的。

2、交流讨论。

3、教师小结：

⑴在仔细观察的基础上，沈平平同学介绍了银杏的干、靶、花、果的特点，还写了形状、颜色等。

⑵在观察的基础上，沈平平询问自然老师，查阅有关资料，知道了银杏的价值和为什么银杏被称为活化石。

4、学习习作要点提示，对照例文，明确写作要求。

⑴指名朗读例文后面的习作要点提示。

⑵引导讨论本次写作的要点和重点。

⑶教师小结：

这是一篇状物类的习作，主要是介绍家乡的一种产品，可以是农副产品，也可以是工业产品。习作题目可以自己确定。习作的重点是把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

四、迁移说话，运用写法习作

1、明确习作内容及要点。

⑴你准备介绍家乡的哪一种产品？

⑵在观察的基础上介绍产品的外部特征，如形状、颜色、大小、质地等。

⑶在询问和查阅资料的基础上，介绍该产品的营养价值或用途、食用方法或使用方法。

2、组织学生交流、评议。

3、教师指点：介绍产品的三个方面内容时不要平均用力，要注意详略得当，侧重写一两个方面的内容，注意说法要有根据。

五、学生起草习作，教师巡视指导。

六、交流评析，指导修改习作

1、指名学生读习作，师生共同评议。

2、小结提出修改意见。

3、学生修改，认真誊写。

七、佳作欣赏，提升习作水平。

产品课件【篇6】

教材分析：这次作文训练先介绍了沈平平是如何根据金老师的要求写好《银杏》一文的；接着，总结了解事物、获取作文材料的方法。第二部分是习作要求，主要有三点：1要介绍的是家乡的一种产品，即写什么；2至少要从三个方面来介绍这种产品，即怎么写；3要自己去获取这次习作的材料。

教学要求：

1、指导学生读懂例文《银杏》，了解其主要内容和写作思路，初步感知作者是抓住哪些方面来写银杏的。让学生懂得要全面了解某一事物，光靠看还不行，还要学会问、学会查找资料。

2、引导学生了解家乡的一种产品，进行仔细观察，并询问有关的人，查阅有关资料，对这种产品有一个较为全面的了解，培养搜集资料的能力和良好的习惯。

3、借助习作要点的提示，学习例文的方法，引导学生把观察到的、询问到的与查阅到的资料按一定的顺序整理成文。

教学重点、难点：1、学习例文获取作文材料的方法。2、训练学生如何把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

课前准备：1、课本插图。2、组织学生实地参观，引导学生像沈平平那样自己去观察、搜集作文材料。

教学过程：

一、指导观察，激发兴趣

1、出示挂图，让学生说出图上画了什么。

2、谈话。

二、初读例文，感知内容

1、由轻声读例文，思考：这篇例文先写了什么，后写了什么？用“”画出来。

2、讨论交流。

3、小结：这篇例文先写了银杏的枝干、叶、花、果的特点，再写银杏的价值，最后写人们为什么称银杏为“活化石”。

三、再读例文，讨论写法

1、学生自读，思考：沈平平是如何一步一步地按照金老师的要求完成《银杏》这篇习作的。

2、讨论交流。

小结：

a、在仔细观察的基础上，沈平平同学介绍了银杏树的干、枝、叶、花、果的特点，还写了形状、颜色等。

b、在观察的基础上，沈平平询问自然老师，查阅有关资料，知道了银杏的价值和为什么称银杏树为“活化石”。

3、读“习作要点提示”，对照例文，明确写作要求。

习作内容：介绍家乡的一种产品，可以是农副产品，也可以是工业产品。

习作题目：自定。

习作重点：把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

四、读写迁移，运用写法

1、确定习作内容及要点。

a、你准备介绍家乡的那一种产品？

b、在观察的基础上，介绍产品的外部特征，如形状、颜色、大小、质地等。

c、在询问和查阅资料，介绍该产品的营养价值或用途、食用方法和使用方法。

d、通过询问和查阅资料，介绍该产品在食用或使用时注意的问题。

2、组织学生交流，评议。

3、教师指点：介绍产品的三个方面内容时不要平均用力，要注意有详有略，侧重注意一两个方面的内容，注意说法要有根据。

4、学生起草习作，教师巡视指导。

五、交流习作，指导修改

1、指名学生读习作，师生共同评议

2、小结提出修改意见。

3、学生修改。

六、佳作欣赏

石榴

石榴是一种常见的水果。

他的外表像洋葱，叶子长圆形，花红色的外皮带着一点黑红黑红的斑点，看上去真像一个长满斑点的农村小姑娘，可能这时有人会认为这水果的外表都这样难看，里面一定会更难看，而且很不好吃，不过我先告诉你，你可别以貌取人。

其实石榴外表虽然不好看，可是内部却比外面漂亮的多，而且个个红光闪闪，看起来真像三四十个红宝石同时发光，会刺得让你张不开眼睛，当你张眼睛的时候让你看到的是无比鲜红无比美丽的果实，保证让你看了就眼馋。

石榴的果实这么漂亮已经让你大饱眼福，下来美味无比的石榴果实将会让你大饱口福。教你一招，如果给客人的水果是石榴的话，你先用一个白色的瓷碗装满红宝石般漂亮的石榴果实，然后让客人享用，保证让客人无比的满意，那美丽的石榴果实放在嘴里，咬一口新鲜可口的汁水就留在了客人的舌头上，让客人感到无比的满意。

石榴是一个面目难看的黄脸小姑娘，可是她的内心是多么的美丽，她献出了自己的生命，把健康带给了人类，她请求人类的一个小小的愿望，就是希望人类可以把她的孩子种下去，石榴的内心中的美丽真让人感动。

家乡兴化是著名的鱼米之乡。一入金秋，田野里稻花飘香，一派丰收景象。伴着隆隆的收割声，金黄色的稻谷晒满了整个谷场，不久新米就上市了。

家乡的大米主要有粳米、南优、糯米。以前我们这儿南优种植比较多，现在渐被淘汰。这种米，个儿小、硬道、有嚼劲，做成饭吃在嘴里得慢慢咀嚼，因而人们都习惯用来煮粥吃，在锅里熬上一阵子，吃起来很香。现在人们主要种植粳米了，这种米个儿稍大，用它来煮饭，等饭煮熟，锅盖还未揭开，厨房里就溢满饭香，吃进嘴里更是温润爽口，深得人们的喜爱。

这两种米，我们一日三餐不可或缺。但我觉得最值得介绍的是家乡的糯米。这种米身材小巧，其貌不扬，真可谓深藏不露。在家乡，它虽然种植得少，可人们却离不开它。

每到端午节，人们都用来包粽子。翠绿的竹箬包裹着乳白圆润的糯米,放在锅里煮上一个多钟头，我们就可以嗅到那竹箬与糯米掺和在一起的清香，那清香沁人心脾，令人食欲大增。剥开那竹箬，露出黄润剔透的糯米仁，咬上一口，满嘴清香，那糯米会紧紧贴着你的牙，令你满嘴清香，久久回味。

家乡人炸肉圆都爱煮上半锅糯米饭，伴着生姜、鸡蛋搅匀在肉末里。这样炸出来的肉圆色泽老红，吃着嘴里，清香脆酥，肥而不腻。

一到腊月，人们就会淘好糯米，再淘少许粳米放在水里浸上一夜，然后把他碾成粉。虽还未到春节，但人们已忙着蒸年糕了，人们把那米粉划成一块块放在笼上蒸，刚蒸出来的年糕透出阵阵糯米的香，捏在手里软软的，吃在嘴里黏而不粘，即使你贪嘴吃多了，也不腻人更不伤胃。

家乡还有个习俗，谁家养了小孩，总会熬上几锅糯米粥，盛在碗里，放在红糖，这叫“糖粥”。全庄人都会去吃糖粥，一方面都来庆祝小生命的来临，庆祝村庄人丁兴旺；另一方面这粥还会给吃粥的人带来吉祥与好运。这一天，整个村庄好像都会飘散着粥香，洋溢着喜庆。

这就是家乡的大米，它不仅养育了一代代人，而且还承载着浓浓的乡情民俗。

产品课件【篇7】

xx苏教版六年级上册习作5介绍家乡的一种产品教学设计

一、教学目标

1．明确习作要求，选择家乡的一种产品进行有目的地观察，有针对性地搜集与之相关的写作素材。

2.阅读例文，学习例文从外部特征、价值、用途等方面描写事物的方法，介绍一种自己感兴趣的家乡产品，使读者对介绍的产品有比较全面的了解。

3.与同伴分享自己的观察和搜集成果，资料共享，学会围绕写作提纲提取有价值的资料，合理运用，结构成篇。

4．认真修改自己的习作，与同学互换修改习作，提高习作及修改能力。

5.在观察、搜集、写作过程中加深对家乡物产的了解，形成热爱家乡的情感并表现在习作中。

二、教学重点

介绍家乡的一种产品，先写出它的外部特征，再写出它的价值、用途或做法，描写具体生动形象。

三、教学难点

通过观察、搜集以及与同伴共享资料等方式获取习作素材，按照一定的顺序进行合理组合，并加入自己的情感体验，清楚全面地介绍家乡产品。

四、教学准备

教师准备:

1.设计“家乡的产品调查记录表”。

2.汇总分析学生课前收集资料情况。

学生准备：

利用课余时间通过认真观察、亲口品尝、实地拍照、询问或查阅资料等方式，全面了解家乡的产品，做好调查记录。

五、教学课时

一课时

六、教学过程设计

（一）激情入境，激发兴趣

1.谈话：同学们，我们习作3是介绍家乡的美食，其实我们的家乡不仅有令人垂涎欲滴的美食，还有着丰富的物产，今天我们就走进习作五，介绍我们家乡的一种产品。

2.（板书）介绍家乡的产品

（二）阅读要求，明确目标

1.出示习作要求：

2.朗读习作提示，说说本次习作的要求有几点，分别是什么？

3.指名让生汇报：（四条：一种产品，外部特征，价值或用途）

过渡：我们该怎样介绍呢？先看看沈平平是怎样介绍自己家乡的银杏的。

（三）研读例文，学习写法

1.读例文，悟方法。（有一位同学把家乡的银杏介绍得非常全面，我们一起来欣赏）

（1）读例文第一部分

沈平平同学对银杏比较熟悉，所以他很快就把第一部分写好了，请你读一读例文第一部分，思考：

①沈平平抓住了银杏树的哪些方面进行描写的？

②这是植物的什么？

③在写枝、叶、花、果时应注意什么？

④他还运用了什么写作方法？

（通过师生交流总结归纳，使学生领悟方法：①抓住特点重点写了银杏的外部特征：枝、干、叶、花、果。师板书：抓特点②按照银杏生长变化的顺序来写。师板书：按顺序③用上了打比方的说明方法，使文章生动。师板书：打比方）

（2）读例文第二部分

沈平平通过查阅工具书，并请教老师，几天后，他又补写了第二部分内容，请你读一读例文第二部分，看看沈平平又写了什么？他是怎么知道的？从哪些方面进行介绍的？

（通过阅读使学生领悟到：①通过查阅工具书和请教老师，抓住重点，写了银杏的价值和人们为什么称银杏树为“活化石”。板：抓重点②为了说明银杏的寿命长，作者采用了列数字的说明方法。师板书：列数字）

2.师谈话，引要求。

金老师出了一个习作题——“银杏”，要求同学们把家乡的银杏介绍一下。

课件出示要求，学生读。

3．教师总结

通过例文的阅读，我们知道沈平平写作之前，进行了细致的观察和大量资料的搜集。下面我们就来介绍我们家乡的产品。

（四）整合资料，口头练说

1．归纳梳理，总结了解学生收集资料情况，归纳，为写作做好准备

（1）课前我们已按兴趣进行了调查，现在请拿出你的调查记录，说说你们小组对家乡的哪一类产品做了调查？分别了解了哪些产品？师生交流归纳：

农副产品：石榴、刘村梨、长红枣樱桃

工艺品：泥塑、面人

食品：辣子鸡、菜煎饼、羊肉汤、鱼片汤、土豆丝……

矿产：煤炭

（2）教师总结：播放课件

你们收集的产品真齐全，课前，老师对你们的资料收集情况也做了大致了解，在同学们收集的产品中，既有农副产品，也有工艺品，还有食品和矿产品，我们家乡的物产可真丰富啊？

2.浏览你的调查资料，学习例文的写法，你打算从哪些方面介绍家乡产品，哪些内容准备详细介绍，哪些打算简略介绍，（板：有详略）列出提纲。

（1）交流提纲，根据回答分类梳理

外部特征（详）外部特征（详）外部特征（详）

水果工艺品制作方法（详）食品制作过程（详）

价值或用途（详）历史渊源（略）食用时注意事项（略）

（2）通过我的观察，多数同学收集了水果的资料，特别是对石榴园的石榴情有独钟，现在，我们就满足大家的愿望，来介绍一下石榴。

3．班内交流，练习说话

（1）通过了解，绝大多数同学都搜集了石榴的资料，今天这节课，我们就一起来写写石榴。

（2）出示小组交流要求，让学生在小组内练说。

（3）教师根据学生的汇报适时进行点拨，并指导学生把比喻、拟人等写作方法融入其中。

过渡：那还等什么呢？快点那起笔，把石榴美美的介绍给大家吧？

（五）动笔习作，点拨指导

教师巡视，关注学生写作进度，在个别指导的同时注意总结学生习作中出现的共性问题，为评析做好准备。

（1）选取一典型作文片段，集体修改，领悟方法。

出示作文片段，师生同改

要求：认真读一读，看他哪里写得好，哪里还需要修改，谈谈你的看法，要注意有理有据。

预设：师生共同修改如下：

①石榴的形状非常奇特。（加上这句，让学生明白使用“总—分”的写法可以更清楚地表达要说明的主要内容。）

②石榴圆圆的，外表有点像洋葱，叶子长圆形，花是火花火花的，

改成：远远望去像一盏盏红灯笼，仔细看，你会发现在它圆圆的头上还戴着一顶小皇冠呢！

（引导学生学会从整体到部分进行观察和表达，知道运用打比方的说明手法，可以更形象生动地表现事物；去掉写叶子和花的句子，因为这一段重点在写果，按照生长顺序，应将写叶子和花的内容放在写果之前，不应放在这里。）

③紧接着，你便看到一颗颗晶莹剔透的小石榴籽像珍珠一样，它们紧紧地挨在一起，整整齐齐地排列着。

改成：紧接着，你便看到一颗颗晶莹如玛瑙，剔透如珍珠，光洁如粉玉的小石榴籽，它们像站岗的士兵一样，整整齐齐地排列着；紧紧地挨在一起，又像一群可爱的宝宝挤在一起睡觉呢！

（展开想象，用上打比方的修辞手法，生动形象地把物写具体。）

④拿几粒放入口中，细细咀嚼，一股酸酸的、甜甜的味道立即溢满了口腔，让人回味无穷。

改成：抠几粒放入口中，细细咀嚼，一股酸酸的、甜甜的味道立即溢满了口腔，让人回味无穷。（“拿”改成“抠”，用词更准确了。）

改后的片段：

教师小结：听了同学们的评价，相信大家对石榴的外部特征一定有了更深刻的认识，为了描写生动形象，可以用上打比方、列数字等说明方法。

2.自读自改，修改完善

“好文章是改出来的”。请轻声朗读自己的习作，运用刚才学到的方法修改自己的作品。

3.这是描写的石榴的外部特征，那它的价值或用途呢？谁把你收集到得资料给大家读一读。

①指两名同学读，可以进行补充。

②听了这几位同学的介绍，你有什么感受？

石榴的用途真多！石榴浑身都是宝！……

③这一句就是对这一段的总结，可以放在这段的开头。

当然，我们还能用一句话把这两个段落连在一起？谁来说一说

④真好，这一个过渡句，使这两段有机地联系起来，自然而然地由上文转入下文。

4．刚才我们从外部特征，营养价值、用途等方面介绍了石榴，介绍外部特征时，同学们能按一定的顺序，有重点地介绍出石榴的形状、大小、石榴籽的特点，语言生动有趣，你们的介绍一定能吸引很多人来购买我们枣庄的石榴。介绍其他水果的同学，也可按这种方法介绍。

5．同学们，文章的开头能吸引读者眼球调动读者思维，让读者随着文章思考

，让人读后回味无穷，那你准备怎样写文章的开头。

（六）作业设计，修改完善

温馨小提示：可以依据文章的内容加；也可以从文章的中心加题目。可把你设计的“广告语、谜语、儿歌”放在文章的开头，或结尾，以吸引别人。

八、板书设计：

介绍家乡的一种产品

按顺序打比方

外部特征抓特点列数字

（观察）有重点打比方

价值或用途有详略……

（搜集）

产品课件【篇8】

一、活动目标

(一)认知目标

1．帮助幼儿学习用准确的语言清楚地说出身边新产品的名称、外形特征及喜欢它的原因。

2．引导幼儿说话自然大方，声音响亮，在集体中能耐心仔细地倾听别人的谈话。

3．使幼儿能针对教师的提问，围绕话题与同伴交流自己的见解，培养语言交往能力及发散性思维。

(二)情感目标

通过收集新产品，培养幼儿好问、爱思考的习惯及探索新事物的好奇心。通过小小设计师活动激发幼儿的创造意识。

二、活动准备

(一)物质准备

师生共同收集新产品：电子打火机、电动剃须刀、微型冷热风机、按摩器、对讲机、磨刀器、瓜子夹、电动粉碎机、切冰刀、自动铅笔盒、新型牙签座、净烟器、声控玩具、来电显示电话机、微型应急灯、溜冰鞋等。

(二)知识经验准备

幼儿基本了解自己所带新产品的名称、外形特征、用途等。

三、活动过程

(一)创设谈话情境，引出谈话话题，激起幼儿谈话的欲望。

1．教师将带来的新产品放在一张桌上，引导幼儿观察。这些产品有的很好玩，有的外形奇特，有的用途很广，激起幼儿愿意介绍自己新产品和倾听别人介绍新产品的欲望。

2．教师用提问的形式引出谈话话题：你们带来的新产品叫什么？它是什么样子的？要求幼儿向同伴介绍自己带来的新产品，教师参与指导幼儿的讨论，及时引导幼儿的谈话方向，将话题集中在新产品上。

(二)幼儿介绍自己的新产品，表达讨论出的结果，并展示实物。

1．请在小组谈话中谈得较好的幼儿，向全班小朋友介绍自己带来的新产品。要求幼儿说清产品的名称、形状、颜色。

2．引导幼儿清晰地把各自带来的新产品一一介绍给大家。当幼儿介绍发生困难或介绍不全面时，教师应及时提醒，帮助幼儿补充内容，使幼儿能用连贯的语言准确地介绍。此时提醒其他幼儿注意倾听别人的介绍。

(三)幼儿集体谈论所带新产品的用途，引导幼儿用第一人称的方法进行谈论。

1．教师提问，拓展话题：你们喜欢带来的新产品吗？为什么？

2．引导幼儿用第一称的方法介绍自己的产品，教师示范：今天我也带来了一件新产品，看，是一双漂亮的溜冰鞋。教师一边摆弄溜冰鞋，一边介绍，我的名字叫溜冰鞋，别看我的样子与普通球鞋一模一样，但是我的作用比普通球鞋大多了。因为我的鞋底下面有两个可活动的轮子，要溜冰时就把轮子伸出来，不溜时，可把轮子缩回去，可方便了。小朋友们，你们喜欢我吗？根据教师的提示，幼儿一边演示实物一边自我介绍。教师注意倾听，补充和纠正幼儿的谈话内容。

(四)幼儿介绍其他的新产品。

教师引导幼儿向同伴介绍自己知道的其他新产品。如家中有的，在商店或别人家里看到的等等。教师提醒幼儿声音响亮地在集体面前谈话，态度要自然大方。

(五)表扬讲述清晰、有进步的幼儿，但也要启发讲述能力差、热情低的幼儿，激发他们喜欢在集体面前讲话的欲望。

刚才小朋友都展示了自己带来的新产品，它也为人们带来了方便，(对于刚才的谈论教师给予小结)但我们身边的新产品是不是就已经很好了呢？如果让我们小朋友来设计的话，你们会怎样设计得更好、用途更广呢？

幼儿自由谈论，教师参与活动并适时指导。请个别小朋友到前面把自己的设想大胆地说出来，教师应给予肯定。

(六)教师提出问题，引起幼儿设计新产品的兴趣。

(七)教师总结，鼓励想像丰富、有创意的幼儿，并激发他们长大后把自己设计的新产品生产出来的欲望。

四、各领域渗透 艺术：主题画《新产品》。科学：认识新产品。

五、生活中渗透 找找身边的新产品。

六、环境中渗透 摆放各种新产品，供幼儿观察和操作。

七、家庭中渗透 与家长共同挑家用电器等物品的毛病，并认识新产品。

八、活动评价。

产品课件【篇9】

技巧15:正确地进行产品知识教学

如果您从事零售业，您肯定知道尽管需要尽可能地降低成本，但是你不能削减对前线的销售团队的支持。相比于从前，销售人员现在更需要知道如何联系客户，发现销售机遇，并且随时随地拥有产品知识信息。然而，您需要一种比以往更快捷低廉的方式解决上述问题。快速e-learning如何对您有所帮助呢？如果设计是正确的，您就已经找到了窍门。

快速设计有效产品知识e-learning的六个步骤。

1.提前使学习者参与其中：你只有几分钟的时间来吸引学习者的注意。零售环境快速多变，同时e-learning也需要应对多重竞争，所以使学习者尽快参与到学习中非常重要。你可以通过以下几种方法实现：

惊人的事实或者数据：例如，你是否知道55%的客户都没有买到最能满足自己需求的产品？

故事和事例：你可以使用一个如何有效了解客户需求的案例作为开始－‘让我们来向你展示它是如何完成的’之类的技巧。或者选择相反的方法，使用一个客服没有销售成功的失败案例。让学习者思考他们是否也犯了同样的错误，如何进行改正。如果能使用来自于客户的案例并通过这些案例引领教学，那么将取得更好的效果。

挑战现有认知：使用一系列关于产品的问题和陈述作为引导－例如‘月费昂贵’，‘使用太繁复’，‘它只有商务用途’－并挑战学习者，让他们来判断正误。与他们展开对话，确保他们认识到在e-learning的过程中并不仅仅是被动的学习。

2.使之变得有趣：你可以采用很多方式使产品知识e-learning变得更加有趣。其中一个有效的方式就是大量使用游戏和测试。这些可以用来检验产品知识的嵌入程度以及它是否可以帮助解决客户需求。我们发现你可以结合测试和评比表格，利用销售人员的竞争天性，员工可以看到自己的产品知识相比于其他区域的销售人员处于何种水平。

3.使之简短：每个e-learning模块所需要的时间以15分钟为恰当的上限。15分钟可能听起来很短，但是这样迫使你使用更简洁的信息，从而最大化利用学习者的时间。记住在很多时候少即是多！

4.展示产品如何工作：如果一个人在推销诸如照相机、电话或者电视这样的产品，他们需要能够证明这些产品的关键功能。其中的一种方法就是在e-learning中模仿实际操作。

可以请学习者完成某项任务，当他们犯错误的时候给予相应的指导。我们发现使用视频和动画，尤其是对科技产品使用这些技术，比仅仅介绍产品规格能更好的达到我们的目的。

5.使用故事和案例：许多公司都有很多销售成功的案例，这些案例可以用来鼓励学习者，并帮助他们记住关键的信息。我们最近在开发一系列的产品知识模型，通过这些模型我们可以访问‘神秘买家’的视频，从这些视频里学习者可以自己观察销售人员如何很好地（或者糟糕地）应对棘手的客户提问。这些内容增加了学习的真实性，帮助将产品销售的实用技能应用到现实世界中。

6.应用：你需要为学习者创造条件以证明他们可以解决客户的问题，明确客户需求并提供恰当的产品。这些应该遵循以目标为导向的情境发展：

确立目标：保证这个目标是切实可行的，并不是‘了解产品’而是‘与客户交谈，并确定能满足客户需求的最佳产品，完成交易’

提供支持信息：获取产品信息，并有能力回答虚拟客户的问题 提供有意义的选择：创造与虚拟客户互动的对话选项

提供辅导和反馈：使用导师或者客户角色针对学习者传达产品收益和处理异议的能力进行反馈

与相关的故事联系：分享别人如何处理相似情况的事例

遵循这些设计步骤，您就已经在通往有效产品知识e-learning的正轨上了。

产品课件【篇10】

湘版美术教材九年级下册《小产品 巧创意》教学设计

肥城市边院镇初级中学 刘钊

【教学目标】：1.能够从功能与需求有机结合的角度出发，初步把握设计的基本特点。

2.能够运用基本形，绘制出展示产品的效果图。

3.能够从功能、材料、造型等几个基本角度出发，写出简短的设计说明。

【教学重点】：能够从功能与需求有机结合的角度出发，初步把握设计的基本特点。

【教学难点】：绘制展示产品效果图 【教学准备】 教师准备：多媒体课件 学生准备：纸、油性笔、彩笔 教学过程：

一、情境导入

1.多媒体演示元宵节促销的两张图片

师：同学们，你们对这样的促销方式感兴趣吗？为什么？ 生：不感兴趣 因为这样的方式很常见，没有创意...2.观看短片

师：同学们看过这段短片之后，什么感受？

学生回答教师归纳：生活不能没有创意，富有创意的产品设计不仅能给我们的生活带来方便和舒适，还能美化我们的生活，给我们带来美得感受。

今天我们就带着审美的眼光走进我们的课堂———《小产品 巧设计》（板书）

二、交流探讨

1.师：同学们在生活中都见过哪些有创意的产品？ 生：....... ...... ......课件展示图片并思考产品创意设计中应该考虑哪些因素呢？ 2.课件展示用鱼的造型做的茶壶，让同学们说出具备茶壶的功能，对鱼的哪些地方做了改造？

师生总结：产品设计中应该考虑的因素有功能、材料、造型

三、尝试练习

出示几张图片与几种生活用品，用图片的形状设计生活用品，口头设计 迅速画出草图

展示部分同学的作品，学生简评，教师讲评

总结：大多数同学的设计都是很有创意的，但是在设计的过程中，有些同学忽落了产品功能的运用，还有些同学设计的不够美观...下面我们分别从功能、材料、造型方面来学习一下。

四、作品欣赏

分别从产品的功能、产品的材料、产品的造型方面欣赏图片

五、设计步骤

以老师设计的熊猫杯子为例，简要说明设计步骤

1、产品的造型设计元素是几何形，所以我们可以先把刻画对象用简单的几何形来概括归纳打形，

2、打好几何形后，在根据产品的具体形状，进行深入刻画。

3、设计好外形后，就要考虑产品的功能了。功能不能盲目的添加，要考虑对你设计的产品是否适用。

4、这样，一幅设计稿就完成了。在你设计的效果图旁边添加一些文字说明，对你所设计的产品功能作简要介绍。

六、我创意 我快乐

小组合作：选择生活中的一件产品，从功能与材料入手，对这件用品的造型进行设计，画出设计草图。

七、作业展示评述

选择部分优秀学生作业上台展示。 学生相互点评设计的优点与不足。 教师根据教学要点总结评价学生作业情况。 教师寄语：用心学习，用心为生活添姿彩

板书设计：

小产品 巧创意

功能

材料 造型

产品课件【篇11】

一、教学要求：

1指导学生读懂例文《银杏》，了解其主要内容和写作思路，初步感知作者

是抓住哪些方面来写银杏的。让学生懂得要全面了解某一事物，光靠看还

不行，还要学会问、学会查找资料。

2引导学生了解家乡的一种产品，进行仔细观察，并询问有关的人，查阅有

关资料，对这种产品有一个较为全面的了解，培养搜集材料的能力和良好

的习惯。

3借助习作要点的提示，学习例文的方法，引导学生把观察到的，询问到的

与查阅到的资料按一定的顺序整理成文。

二、教学重难点：

1学习例文获取作文材料的方法。

2训练学生如何把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

三、教学时间

3课时（含书面习作与讲评）

四、教学用具：

课本插图

五、教学过程：

一、指导观察，激发兴趣。

1出示挂图，让学生说出图上画了什么。

2谈话：刚才，同学们观察了这幅画，说了自己观察到的内容，如果

我们就这样写下来，不仅显得零乱，而且也不够形象，逼真。沈平平

同学根据金老师的要求写了这棵银杏，写得很好，下面我们就来向她

学习，看看她是怎样写的。

二、初读例文，感知内容。

1学生自由轻声读例文，思考：这篇例文先写了什么，后写了什么？

用画出来。

2讨论交流。

3小结：这篇例文先写了银杏的枝干、叶、花、果的特点，再写银杏

的价值，最后写人们为什么称银杏为活化石。

三、再读例文，讨论写法

1学生自读，思考：沈平平是如何一步一步地按照紧老师的要求完成

《银杏》这篇习作的。

2讨论交流

小结：

（1）在仔细观察的基础上，沈平平同学介绍了银杏的干、枝、叶、花

果的特点，还写了形状、颜色等。

（2）在观察的基础上，沈平平询问了自然老师，查阅有关资料，知道

了银杏的价值和为什么称银杏树为活化石。

3读习作要点提示，对照例文，明确写作要求。

（1）齐读例文后面的习作要点提示

（2）讨论本次习作的写作要点以及重点。

（3）小结：这是一篇状物类习作训练。

习作内容：介绍家乡的一种产品，可以是农副产品，也可以是工业产

品。

习作题目：自定。

习作重点：把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

四、读写迁移，运用写法。

1确定习作内容以及要点。

（1）你准备介绍家乡的哪一种产品。

（2）在观察的基础上，介绍产品的外部特征。如形状、颜色、大小、

质地等。

（3）在询问和查阅资料的基础上，介绍该产品的营养价值或用途、

食用方法或使用方法。

（4）通过询问和查阅资料，介绍该产品在食用或使用时该注意的问题。

2组织学生交流，评议。

五、交流习作，指导修改。

豌豆课件(精品11篇)

如果您正在寻找一篇好文章教师范文大全的编辑推荐您阅读一下“豌豆课件”。每个老师为了上好课需要写教案课件，不过教案课件里知识点要设计好。 教学过程中学生是否受到启发可以通过学生反应来体现。建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

豌豆课件 篇1

活动目标：

1、能在记录表上用多种方式记录豌豆的数量，会手口一致的点数10以内的物体，并说出总数。

2、感受数字给人们的生活带来方便。

3、培养幼儿比较和判断的能力。

4、发展幼儿逻辑思维能力。

5、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。

活动准备：

豌豆荚若干、记录笔、小盒子、笔。

活动过程：

一、感知、认识豌豆。

1、教师：你们看一看桌上的小盒子里有什么?豌豆荚是什么样的?(给幼儿观察)

2、教师：豌豆荚里面藏的什么?(.本文来源：快思老.师教案网)(豌豆)

二、讨论记录豌豆数量的方法。

1、教师出示盒子。

教师：这是盒子，我剥的豌豆应该放进哪个盒子里?

2、教师出示记录表，讨论记录方法。

教师：除了用点子记录表示豌豆的数量外，还可以用什么表示?

三、操作活动：“数豌豆”，并记录其数量。

教师提出操作要求。

教师：你们也来剥一剥，数一数豆荚里有几里豌豆?每个豆荚里得数量一样吗?

四、找出最多和最少的。

教师：今天，你们今天剥的最多的是几粒?最少是几粒?

教师：我们回家后，如果家里也吃豌豆，就来数一数，看看还有没有比3粒更少的，比9粒更多的。

教学反思

1、根据幼儿园《纲要》提出对于幼儿数学方面学习，应注重幼儿逻辑思维及幼儿的推理能力

2、这节课我主要引导幼儿进行讨论的方式让幼儿做到了思维想象力、尊重了孩子的发言及表现力

3、在以后的数学课堂中我们应做到多让幼儿分组讨论，个别发言以及大胆表现自己的想法。

豌豆课件 篇2

内容简析

本课是一篇非常有趣的童话，有21个自然段，写了五颗豌豆从豌豆荚里滚了出来，被一个小男孩用玩具枪一颗一颗打了出去。最小的那一颗豌豆总想给别人做好事，它滚到了一座小楼窗台的裂缝里。小楼里住者一位病重的小姑娘。当小姑娘看到小豌豆长叶、开花，她很高兴，病慢慢好了起来。小豌豆也因为能帮助到小姑娘而感到高兴。

设计理念

根据童话故事的特点，本教学设计力求创设情景，引领学生走进童话世界，激发学生的学习兴趣。把学习的主动权交给学生，把读书的时间交给学生，让学生在自主、合作、探究的读书活动中有所思考，有所感悟。

教学目标

1.认识6个字。

2.正确、流利地朗读课文。

3.让学生在反复朗读中，感悟到助人为快乐之本。

重点难点

让学生在反复朗读中，感悟到助人为快乐之本。

教具准备

教学时间：1-2课时

教学设计

第一课时

一引入新课

揭题，读题。看到题目，你有什么问题要提出来吗？

二初读课文

1.自由读课文。要求读准每一个字音，不会的字可以查字典，也可以请教同学。

2.边读边标出自然段。

3.同桌互相听读课文，纠正对方的错音。

4.再读课文，要求读准字音，做到不加字、不漏字。

5.四人小组合作读课文，要求读得通顺流利。

6.指名检查读，评读。

7..听录音读课文，想：课文写了一个什么故事？

三读中感悟

1.学习1－9小节。

（1）自由读1－9小节，你知道了什么？

（2）读一读最小的那颗小豌豆说的话，想想该怎样读？

2.学习10－21小节

（1）自由读10－21小节，想一想小豌豆实现了它的能为大家做点事就高兴的愿望吗？

（2）.四人小组合作学习10－21小节，讨论下面的问题：

A.小豌豆滚到了哪里，它是怎样帮助别人做好事的？

B小姑娘原来病得怎么样？后来有什么变化？为什么会有这样的变化？

C.读书汇报

D.读好小姑娘和小豌豆的话，体会小姑娘和小豌豆高兴的心情。

3.想象一下其他四颗小豌豆又会发生什么故事？选择其中一颗豌豆的故事说一说。

四总结课文

1.你喜欢这颗小豌豆吗？为什么？读了课文，你有什么收获？

2.练习有感情地朗读课文。

豌豆课件 篇3

一、教材分析

本篇课文是丹麦着名童话作家安徒生的一篇童话故事，这个故事，首先发表在1853年的《丹麦历书》上，讲述了一颗小豌豆在一座小楼的窗台裂缝里发芽、长叶、开花；房间里住着一位病得很厉害的小姑娘，小豌豆顽强的生命力，使小姑娘鼓起勇气，战胜病魔，小豌豆从中得到了快乐。学生通过阅读，能感受到小豌豆的活泼、热情、乐于帮助别人的精神。这种精神随着着名的童话故事而自然的渗透在学生的心中，对学生人生观的形成有很大的帮助。

关于这个小故事，安徒生在手记中写道：这个故事来自我儿时的回忆，那时我有一个小木盒，里面盛了一点土，我种了一根葱和一粒豆。这就是我的开满了花的花园。

二、学情分析

学生即将毕业，但从他们平时的学习相处中，发现大多数学生很自私，对别人的困难很冷漠。希望通过本课的教学，学生们能从小豌豆助人为乐的故事中受到教育，学会关心，学会帮助。

通过四年多时间的学习，学生已基本具备了识字能力，教师只需对极少数易错字稍作强调即可；在词语的理解上，学生已学习了不少方法，可在课前通过相关的预习自学自主识字，在课堂中可分别就字词的音形的难点和部分词义可通过预习反馈加以检测，当然一些重点词语还需结合课文加以理解。

在阅读方面，学生已掌握一些阅读方法，也有了初步感知课文的能力。课前，教师可适当布置预习作业，促使学生借助原有知识储备，有针对性开展预习工作。本单元教学目标为有感情地朗读课文，读出自己的理解和感悟。教学时需注重方法指导，并在课内加以落实。

在理解重点句上，学生可能存在一定的困难，教学中，教师可通过各种语言训练，针对该年段学生思维深度、言语概述能力不强的特点，强化练习。最终使学生对文本的理解不仅仅是从内容到内容，而落到思维的训练，语言的内化，情感的认同。

三、教学目标

根据课程标准、本阶段的教学目标及本班实际，制定了本课的教学目标：

知识与技能：

能正确、有感情地朗读课文，理解小豌豆长大了，小姑娘也慢慢地长好了

这句话的内涵。

方法与过程：

继续学会在阅读中提出问题，解决问题，养成边读边思的好习惯。

情感态度与价值观：

感受小豌豆、在长叶、爬藤、开花的生长过程中给生病的小姑娘带来的无限愉快和生机，赞赏小豌豆有理想，热情，乐于助人的精神。

四、教学设计

这篇课文主要是让学生通过理解，体会小豌豆用自己的长大满足小姑娘的愿望，帮助小姑娘战胜病魔的信心，表现小豌豆助人为乐的美好品质。研究教材制定教学目标后，我对教学进行了如上设计（详见关于教案设计部分），设计时，以学生自主、合作、探究读书和心灵交汇为主要教学形式，以读为主线，让学生在读中感悟，读中体会。本教学设计体现了以下几个特点。

1、注重情景创设，激发学生学习兴趣

根据本课的主题，在导入新课时，联系学生的生活积累，借助多媒体信息技术创设一定的情景，激发学生的学习兴趣，教师在教学时设置恰当的教学环节，引发共鸣，让学生自然而然地投入到学习氛围中去。

2、注重学生自主学习能力的培养

语文课程标准指出：阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。不难看出，学生自主学习是课堂的主旋律。新课标强调过程的体验，强化方法的习得。在本课的教学设计中，字词教学目标的达成主要通过课前预习，课内的集中与分散相结合的反馈，教学过程中，老师大胆放手，让学生自主读文，自主识字，自我发现，大胆质疑，又让学生说出自己的独特体验，引导学生在小组合作交流中共同探究、解决疑难。对于文本的深入理解，则通过文中多处细节描写的研读中渐次达成的。这个过程，需要学生精心阅读获得感悟，并通过规范的表达促使其思维的发展，加深文本的理解。更需要教师在学生个性化理解的基础上，通过巧妙地引导，层层深入，不断拓展思维的深度，拓宽思维的广度。文中关于你喜欢这颗小豌豆吗？为什么？这个问题，教师请学生完成阅读新体验3的填空练习：读下面句子，想想划线部分与后面句子之间是什么关系。再照样子写一写（多可怜的小姑娘！小脸儿瘦瘦的，黄黄的，全身一点力气也没有。（1）多么可爱的小豌豆！（2）！）先指导学生读懂例句之间是概括和具体的关系，可以让学生从课文中寻找内容或语句，补写完整，第二句要学生联系自己的声活或阅读，写两句同样的句子。第二个问题：从哪些地主可以看出小姑娘从心底里感谢他？小姑娘会对小豌豆说些什么？指导学生想像练习：小姑娘对着小豌豆微笑，充满感激地对它说：（）再让同桌演一演小姑娘和小豌豆的对话，让学生联系课文，找出有关语句，学生进一步熟悉了课文，也突破了难点和难点。

语文课程标准积极倡导自主、合作、探究的学习方式，本教学环节力求在学生充分研读的基础上，自主感悟，自觉内化，理解和感受文本所承载的价值内涵，同时也潜移默化地对学生进行人格熏陶。

3、注重学生想象力、创新精神的培养

为了发展学生的思维，教学中提出了假如你是小姑娘，你会对小豌豆说什么？这一开放性的问题和学编故事这一拓展性作业，让学生充分展开想象的翅膀，加深学生对课文内容的理解，对培养学生的想象力和创新精神起到潜移默化的作用。

豌豆课件 篇4

1.通过观察、比较概括出蚕豆和豌豆植株的不同点。

2.能用语言和记录表达自己的观察与发现，初步了解两种植物的相同点。

3.积极与同伴交流，感受观察探究的乐趣。

孩子收获的蚕豆和豌豆植株蚕豆生长ppT幼儿记录单(幼儿园ppT课件制作)

1.观察蚕豆，感知蚕豆的特征。

师：蚕豆是什么样的?我们仔细看一看，还可以摸一摸，(教案出自：教案网)和好朋友互相说一说自己的发现。

2.观察比较蚕豆和豌豆，感知它们的不同。

(1)幼儿自主观察比较蚕豆和豌豆的不同点。

师：蚕豆和豌豆有哪些不一样的地方?仔细的看一看，比一比。

(2)幼儿交流自己的发现。

(3)幼儿有序的观察并记录。

(4)师生交流并共同小结。

3.打开蚕豆荚和豌豆荚，进一步了解它们的特征。

4.观看ppT，了解感受蚕豆和豌豆的生长过程。(幼儿教育)

豌豆课件 篇5

【活动目标】

1、能在记录表上用多种方式记录豌豆的数量，会手口一致的点数10以内的物体，并说出总数。

2、感受数字给人们的生活带来方便。

【活动准备】

豌豆荚若干、记录笔、小盒子、笔。

【活动过程】

一、感知、认识豌豆。

师：你们看一看桌上的小盒子里有什么？豌豆荚是什么样的？（给幼儿观察）

师：豌豆荚里面藏的什么？（豌豆）

二、讨论记录豌豆数量的方法。

1、教师出示盒子。

师：这是盒子，我剥的豌豆应该放进哪个盒子里？

2、教师出示记录表，讨论记录方法。

师：除了用点子记录表示豌豆的数量外，还可以用什么表示？

三、操作活动：“数豌豆”，并记录其数量。

教师提出操作要求。

师：你们也来剥一剥，数一数豆荚里有几里豌豆？每个豆荚里得数量一样吗？

四、找出最多和最少的。

师：今天，你们今天剥的最多的是几粒？最少是几粒？

师：我们回家后，如果家里也吃豌豆，就来数一数，看看还有没有比3粒更少的，比9粒更多的。

豌豆课件 篇6

1设计思想：

1.1《普通高中生物课程标准(实验)》明确提出要重视生物科学史的学习，因为学习科学史能使学生沿着科学家探索生物世界的道路，理解科学的本质和方法，学习科学家献身科学的精神，对提高学生的探究能力和生物科学素养都具有重大的意义。孟德尔的豌豆杂交实验经历了提出问题构建假说验证假说得出结论的科学研究一般过程，运用了假说演绎这一现代科学研究中常用的科学研究方法，是很好的生物科学史材料。

1.2普通高中生物课程标准(实验)》倡导学生主动参与、探究发现、合作交流的学习方式，从而培养学生的探究能力，提高学生的生物科学素养。

2教学内容分析

2.1教材内容及地位：孟德尔的豌豆杂交实验(一)是人教版必修2第一章第一节，内容是基因分离定律的发现过程，是按孟德尔观察实验、发现问题分析问题、提出假说设计实验、验证假说归纳综合、总结规律的科学研究过程为线索编写的，能让学生亲自踏着孟德尔的足迹，亲自经历提出假说,设计实验验证假说的科学研究过程，培养学生探究能力和科学思维。

2.2教学重、难点：

2.2.1教学重点：让学生像孟德尔一样尝试提出假说,设计实验验证假说。

2.2.2教学难点：尝试对分离现象进行解释，提出假说;设计测交实验验证假说。

3教学目标：

3.1知识目标：

3.1.1阐明孟德尔的一对相对性状的杂交实验及分离定律。

3.1.2分析孟德尔遗传实验的科学方法。

3.2能力目标：

3.2.1通过学习一对相对性状的杂交实验，引导学生不断提出问题，分析和解决问题;

3.2.2尝试像科学家那样解释和推理，并对分离现象作出解释;

3.2.3通过孟德尔的豌豆杂交实验，体会科学研究的一般过程，通过假说演绎法的科学方法的学习，进一步提高学生的探究能力;

3.3情感态度与价值观目标：通过对一对相对性状的杂交实验过程，认同敢于质疑、勇于创新、勇于实践，以及严谨、求实的科学态度和科学精神。

4.学情分析：高一的学生对生物的遗传现象已经有一定的感性认识，通过必修1《分子与细胞》的学习，具备一定的遗传学的分子基础，但是学生缺乏遗传细胞学基础，即学生还没学习减数分裂的知识，这反而有利于学生能从孟德尔的角度出发，创造性的分析解决问题。

5教学过程:

教学环节教师组织和引导学生

活动设计

意图

交流调查结果，尝试解释某一性状的遗传

引入：学生交流单双眼皮遗传的调查结果，并用表格进行归纳与统计：

父母子女

单眼皮双眼皮有的单眼皮，有的双眼皮

单眼皮单眼皮全部为单眼皮

双眼皮双眼皮有的单眼皮，有的双眼皮

设疑：尝试解释单眼皮双眼皮单眼皮?

引导：主要的问题是：

1、单双眼皮是由什么控制的呢?(根据已有的生物学知识知道是遗传物质控制的)

2、母亲细胞内控制眼皮的遗传物质怎样存在?(从数量上分析，1个，2个或是若干个)

3、母亲的控制眼皮的遗传物质如何传给孩子呢?

4、父亲有给孩子控制眼皮的遗传物质吗，如果有，父亲给的遗传物质遇到母亲给的遗传物质会发生什么呢?(保持完整，还是互相融合?)

要解释这些问题，最终还是要通过科学的实验。

从人类对遗传的探索从19世纪开始至今，已经能完美解释这些问题，其中孟德尔在解释这些问题上，作出了巨大的贡献。我们今天就来一起沿着孟德尔的足迹，看看他是如何开展研究，并取得了巨大的成就。课前调查：人类单双眼皮的遗传

尝试解释遗传现象。

隐性渗透性状和相对性状的概念;培养学生运用归纳与统计的科学方法。

通过学生尝试解释遗传现象，

还原孟德尔当时的研究场景。

介绍孟德尔一对相对性状的实验过程

孟德尔开展实验，选择了豌豆作为实验材料。豌豆有很多相对性状，如，茎的高度有高茎和矮茎，(呈现豌豆7对相对性状的图)。孟德尔将高茎和矮茎进行杂交，无论谁做母本，或父本，子一代都是高茎，并且高度和亲本的高茎一样高，一点也没变矮。他继续将F1进行自交，发现子二代出现了高茎和矮茎，矮茎和亲本一样的矮，一点也没变高。

将矮茎称为隐性性状，高茎称为显性性状，F1自交后代出现高茎和矮茎的现象称为性状分离。

孟德尔的实验到此，并没有让感到意外，因为在他之前已经有一位科学家发现了性状分离的现象，但是孟德尔并没有就此止步，他做了一件与众不同的事情，那就是他收集了F2代植株共一千多株，其中高茎的787株，矮茎277株，其比例为2.84:1，孟德尔用他数学统计学知识，确定数量越大，其比例就越接近3:1。3:1是必然的还是偶然的呢?孟德尔继续其它6对相对性状的杂交实验。实验结果如下：(教材表1-1)

结合板图，观察分析一对相对性状的实验过程。

倾听

感受孟德尔是一个勤奋、具有创新精神的人。简单介绍豌豆，豌豆的其它特征到第二课时再讨论，这样能保证学生探究思维的连贯性;并且这样处理，并不影响学生对杂交实验的理解。

还原孟德尔的实验过程，让学生理解孟德尔的实验过程及实验结果;

渗透科学品质、科学精神教育

尝试解释3:1的性状分离比

设疑：如何解释3:1的性状分离比呢?

讲述：在当时，关于遗传物质在细胞的存在以及如何在亲子代间的传递，有很多科学家对遗传现象问题做出一些解释，其中以达尔文为代表的一些科学家提出多重微粒观点：每个细胞对应某一种性状存在无数完全相同的遗传物质，每一遗传物质的许多复制物可能同时传递给生殖细胞。例如：母亲是单眼皮，父亲是双眼皮，母亲产生的卵细胞中含有很多个单眼皮遗传物质，父亲产生的精子中也含有很多个双眼皮遗传物质，那最终子代是单眼皮还是双眼皮由数量决定，谁提供的多就像谁，而数量是随机的。

关于双亲的遗传物质在子代细胞中如何存在这一问题，当时有一种融合遗传观点：由父本和母本提供的遗传物质在子代细胞中完全融合。使子代表现出介于双亲之间的性状。例如：双亲中一方直发，一方是卷发，那么孩子头发就是中等程度的卷曲。

设疑：用多重微粒观点和融合遗传观点能对孟德尔的实验现象作出合理解释吗?

(多重微粒观点：不能解释，如果按多重微粒观点遗传，子代不可能出现一定的比例。融合遗传：按融合观点，子一代的高度应该是介于高茎和矮茎之间，且子二代的不可能得到矮茎和亲本一样的矮。)

设疑：尝试解释3:1的性状分离比?

1、性状由遗传因子控制，遗传因子是独立的。控制显性性状的为显性因子(D)，控制隐性性状的为隐性因子(d)

2、体细胞中应该有几个遗传因子?(1个，2个，3个，4个)

3、生殖细胞中几个?(1个)

4、雌雄配子随机结合。

以上四点就是孟德尔的假说的主要内容。:孟德尔提出的假说在当时的背景下是一种超越时代的设想。倾听，理解孟德尔当时的研究背景，当时人们对遗传问题的主流观点;

思考、讨论、交流;

学生讨论、交流;

告诉学生当时的主流观点，利于学生从孟德尔角度出发，分析问题。

培养学生逻辑推理能力和批判性思维

这是教学的重点，也是难点，通过精心设计问题，降低思维难度，突破难点;给学生充分的时间和发散性思维的空间，培养学生分析能力;渗透孟德尔大胆创新的精神

设计测交实验，

验证假说

设疑：如何设计实验验证假说呢?

实验目的：验证假说是否成立?

实验原理：关键证明成对(Dd)的遗传因子分离，产生了两种配子(D和d);遗传因子看不见，摸不着，只能从子代性状及比例分析分析配子的类型及比例。

实验材料：F1高茎(Dd)和矮茎(dd)

结果预测：

(这是利用假说进行演绎的过程)

实验结果：高茎30株，矮茎34株，比例接近1：1

实验结论：假说是成立的。

这种杂交方法后来称为测交，是孟德尔首创的，它非常完美的证明了假说是成立的，从此，测交成为非常经典的遗传学实验。思考与讨论，

尝试写出演绎推理的遗传图解。

对假说的验证是难点，设计成实验教学形式进行逐步引导、启发，帮助学生突破难点;

渗透科学精神教育：创新精神

总结总结：孟德尔在通过一对相对性状的杂交实验的分

析后，大胆的提出假说，并设计了测交实验对假说进行

验证，这种科学研究方法称为假说演绎法。

通过一对相对性状的实验及其解释，后人把它归纳为

孟德尔第一定律：

课后思考：1.孟德尔为什么选择豌豆?

2.孟德尔为什么能成功?

3为什么是孟德尔打开了遗传学的大门?

渗透科学方法教育;

作为第二课时的主要讨论题。

6教学反思：

6.1回眸历史，让学生像科学家一样探究

本节课的教学利用科学史开展探究性学习，注重创设探究情境，还原孟德尔当时的研究场景，让学生能沿着孟德尔的足迹，学生真正做到了像孟德尔一样创造性的分析问题，提出假说，并设计实验验证假说。通过学生的思维探究过程，从一定程度上提高了学生的探究能力和生物科学素养。

6.2精心设问，让学生思维的羽翼飞翔

本节课教学通过教师的精心设问，有效激发了学生的思维。从课堂表现上看，学生的思维孟德尔一样具有创造性，表现相当精彩。不要认为学生的思维能力不能和科学家同日而语，当学生的思维能力被你想方设法激发出来的时候，你会发现他们的创造力是无穷的。

6.3潜移默化，让学生感受科学家的魅力

本节课在科学方法和科学精神的教学上，注重潜移默化，并达到润物细无声的效果。教师并不是费尽口舌向学生解释什么是假说演绎法，而是让学生像孟德尔一样运用假说演绎法开展探究。教师通过创设情境，让学生自己去体会感悟孟德尔在研究中体现出来的科学态度、科学精神和科学品质等，而不是归纳成教条灌输给学生。

豌豆课件 篇7

大班优秀美术公开课教案《豌豆、胡豆玩具》

活动目标：

1、在感知各种豆类的基础上，引导幼儿大胆表述豆类的特征及用途。

2、尝试利用豆类的不同颜色，大胆表现豆贴作品。

材料提供：

一、每张桌子放有各色各类豆子（青豆、黑豆、蚕豆、豌豆……）

二、剪刀、即时贴、记号笔、蜡笔等。

活动流程：激发兴趣-→自由探索-→欣赏作品-→创作表现

1、激发兴趣

（1）出示三瓶豆罐。老师摇一摇，让幼儿猜一猜里面藏了哪位豆宝宝。

（2）打开罐子，让幼儿看一看里面到底藏了哪种豆豆。

2、自由探索

（1）师：这些豆豆为什么会发出不同声音呢？它们长的怎么样？（颜色、大小、形状不一）

（2）师：在这些豆豆里，你喜欢哪种呢？为什么？

（3）师：对，豆宝宝的本领可大了，它能做成很多好吃的食品。

（4）你知道这些豆豆能做成什么食品？豆腐、腐竹……它们是用黄豆做成的；绿豆糕……是用绿豆做成的。

小结：豆宝宝不仅可以做这么多好吃的食品，而且都有丰富的营养价值。所以，我们小朋友要多吃、常吃豆类食品，使我们的身体长的棒棒的。

（5）师：除了这三种豆豆外，你们还认识哪些豆豆呢？幼：青豆、黑豆、蚕豆、豌豆……

3、欣赏作品

（1）师：这些豆豆都穿着漂亮衣裳、五颜六色，我们能不能用它们装饰图画呢！

（2）幼儿欣赏豆贴画作品，看看这些作品都用了哪些豆。

4、幼儿创作表现

（1）请你们来试一试，用五彩豆来装饰自己的绘画作品。

（2）幼儿自由创作，教师巡回指导。

（3）帮助个别能力弱的幼儿大胆想象。

（4）交流作品。

豌豆课件 篇8

活动目标：

1.学习观察比较5以内数量的多少。

2.能运用对应排列的方法判断出多少，并且掌握添1去1的方法。

3.在活动中学会等待和轮流。

4.喜欢数学活动，乐意参与各种操作游戏，培养思维的逆反性。

5.能与同伴合作，并尝试记录结果。

活动准备:

1.课件：动物联欢会。

2.不同颜色的积木若干。

活动过程:

一、游戏导入。

比比谁的反应快：出示两组物体不一样多的图片，请幼儿快速判断：如果一样多，就把手举过头顶;如果不一样多，就用手抱住膝盖。

二、感知5以内的数量。

师：“动物王国要举行联欢会，这几天长颈鹿和大象可忙坏了。大象力气大负责吹气球，瞧，它吹了好多气球。”(出示红气球5个、绿气球4个)

提问：

1.红气球和绿气球，谁多、谁少?”

2.你是怎么知道红气球多、绿气球少的?”(看的、数的……)

师：“到底谁多谁少呢?我们给它们排队比一比。”

(两种颜色的气球一一对应摆放，再次引导幼儿观察并点数验证谁多谁少。)

三、用添1去1的方法使两组物体数量相等。

师：“长颈鹿脖子长，它负责挂灯笼，它第一次挂上了5个红灯笼，第二次挂上了4黄个灯笼”(两排对应排列)

1.两次挂得是否一样多?多(少)多少?

2.怎样才能使两次挂得数量一样多?(启发幼儿用添1或去1的方法使它们的数量相等。)

3.5个红灯笼去掉1个是几个?4个红灯笼和4个黄灯笼谁多谁少?(一样多)

四、操作活动。

师：“为了招待客人，它们还准备了许多积木。它们分别是什么颜色的(红、绿、黄)，这些不同颜色的积木也想来比多少，怎么办?”(引导幼儿轮流操作摆放。)

教学反思

从幼儿喜欢的游戏入手，让幼儿边说边做，在模仿、唱数中初步感知5以内的数量，将数学融入到幼儿的生活中去，选择他们熟悉的情境进行游戏，他们很感兴趣。此次的教学活动进行的很顺利，也很完美。

豌豆课件 篇9

【活动目标】

1、能在记录表上用多种方式记录豌豆的数量，会手口一致的点数10以内的物体，并说出总数。

2、感受数字给人们的生活带来方便。

3、让幼儿体验数学活动的乐趣。

4、通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。

【活动准备】

豌豆荚若干、记录笔、小盒子、笔。

【活动过程】

一、感知、认识豌豆。

师：你们看一看桌上的小盒子里有什么?豌豆荚是什么样的?(给幼儿观察)

师：豌豆荚里面藏的什么?(豌豆)

二、讨论记录豌豆数量的方法。

1、教师出示盒子。

师：这是盒子，我剥的豌豆应该放进哪个盒子里?

2、教师出示记录表，讨论记录方法。

师：除了用点子记录表示豌豆的数量外，还可以用什么表示?

三、操作活动：“数豌豆”，并记录其数量。

教师提出操作要求。

师：你们也来剥一剥，数一数豆荚里有几里豌豆?每个豆荚里得数量一样吗?

四、找出最多和最少的。

师：今天，你们今天剥的最多的是几粒?最少是几粒?

师：我们回家后，如果家里也吃豌豆，就来数一数，看看还有没有比3粒更少的，比9粒更多的。

活动反思：

今天的活动较为顺利的开展了，也达到了我预期的效果。还成为了我园计算专题组的“一课多研”研讨的课例，反思一路走来获得成功的的原因，我的教学对象是一群中班的孩子，所以在今天的活动中我不仅关注师生间的有效互动，也为孩子们创造了很多合作互动和思考的机会，无形中提高了生生互动的有效性。

豌豆课件 篇10

目标：

1.教幼儿学习不受物体排列形式的影响，正确判断7以内数的多少。

2.要求幼儿听清老师的问题，并在集体面前大声地回答。

3.乐于探索、交流与分享。

4.促进幼儿的创新思维与动作协调发展。

准备：

教具贴绒蓝色大圆片5个，红色圆片从大到小6个，桔黄色小圆片7个(图一)，贴绒数字5、6、7，实物卡(图二~八)。

学具第一、二组：3排点图卡(图九)若干张，数字印章，印泥，幼儿用书画面25;第三组：看标记贴图形纸卡，糨糊，各种图形纸片;第四组：填空格图卡，点子印章;第五组：添、去点作业纸，铅笔;第六组：印比6、6少的点子纸，印章。

过程：

1.集体活动。

(1)逐一出示图二~八，"请小朋友仔细看，说说卡片上有几个什么?"

(2)正确判断7以内数量。

出示图一，"黑板上有什么?""哪种颜色的圆片最多?哪种颜色，请保留此标记。)的圆片最少?你是怎么知道的?“本文来源:屈,老;师教案.网”为什么我看时觉得红圆片最多，橘黄圆片最少?谁能想个办法，换一种排法让我们一看就清楚，谁的数目最多，谁的数目最少。"启发幼儿将每种颜色片片排成一行，"现在看看谁最多、谁最少?""你是从哪里看出来的。""引导幼儿将三排圆片一一对应比较)请小朋友说说每一排有几个圆片，谁来给每排圆片送数字朋友。

(3)小结。

"要想知道谁多谁少，不能看物体大、小，也不能看排队长、短。而是要数一数每排有几个，才能比出谁多谁少。"

2.小组活动。

一、二组，给最多的点子印数字。三组，看标记贴图形。

四组，按序填空格。五组，添、去点子。

六组，印比6、7少的点子。

教师重点指导第一、二组的活动小组。

3.活动评价。

表扬能边操作边讲述的幼儿，并提醒幼儿将游戏材料整理好。

课后反思：

因刚接班不久对幼儿掌握数学方面知识的了解不是很清楚。所以我设计一节以游戏形式为主的课，以此来激发幼儿对数字的兴趣。在活动过程中我以捉迷藏导入课题，小朋友积极性很高，对数字也很有兴趣。在后面的操作过程中，我选了个别幼儿操作，让其他幼儿的等待的时间过长，假如我把它改成每人操作，也许小朋友对数字就更感兴趣了。在生活中找数字时，准备材料不够充足，没能很好的提高幼儿的积极性。幼儿连线画时有些幼儿找不到数字点，假如我把点改成彩色点，就会引起幼儿的注意，连线就更完美，也就会一下找到数字中的小动物了。

豌豆课件 篇11

教材分析：

这是安徒生的一篇童话故事，讲述了一颗小豌豆在一座小楼的窗台裂缝里发芽、长叶、开花；房间里住着一位病得很厉害的小姑娘，小豌豆顽强的生命力，使小姑娘鼓起勇气，战胜病魔，小豌豆从中得到了快乐。

学生情况分析：

学生即将毕业，但从他们平时的学习相处中，发现大多数学生很自私，对别人的困难很冷漠。希望通过本课的教学，学生们能从小豌豆助人为乐的故事中受到教育，学会关心，学会帮助。

[教学目标]

知识与技能：能正确、有感情地朗读课文，理解小豌豆长大了，小姑娘也慢慢地长好了这句话的内涵。

方法与过程：继续学会在阅读中提出问题，解决问题，养成边读边思的好习惯。

情感态度与价值观：感受小豌豆、在长叶、爬藤、开花的生长过程中给生病的小姑娘带来的无限愉快和生机，赞赏小豌豆有理想，热情，乐于助人的精神。

[教学重点]

理解小豌豆长大了，小姑娘也慢慢地长好了这句话的内涵。

[教学难点]

理解小豌豆助人为乐的好品质。

[教学过程]

一、导入，揭示课题。

1、出示豌豆荚,请学生用自己的话描述。

生：豌豆荚像翡翠，碧绿碧绿的。

生；豌豆荚弯弯的，像绿色的小船。

生：豌豆荚箱小豌豆的摇篮。

说明：出示学生们熟悉的豌豆，一下子引起了学生的兴趣。

师导入语：你们的想象很丰富，让我们来读读大作家安徒生是怎样描述的。

2、齐读课文第一小节。体会普通的豌豆荚在作者笔下是那么富有情趣。

3、导读第二小节，出示课文38节。

4、学生自由读，说说豌豆们各自的打算，并用几个字归纳它们的愿望。

5、引读第9、10节。

师：同学们，要是你来写其中的一颗小豌豆，你会写哪一颗？

说明：这个问题让学生展开自己的想象来构思一篇童话。让学生带着自己的构思来学习大作家安徒生笔下的童话，学生更感兴趣。

6、揭示课题《一颗小豌豆》

过渡：这颗小豌豆有没有实现自己的愿望呢？我们来学习课文。

二、初读课文、整体感知。

1、拿出课文，标上小节号。

2、学生读读课文，边读边思考：

A、这颗小豌豆的愿望是什么？这颗小豌豆做了一件什么好事？

B、你从课文的哪些句子中看出来的？把这些句子划下来？

说明：让学生能带者问题去读课文，并从课文中去找到有关语句。

三、边读边思，体会情感。

1、联系课文，完成填空：

A、小姑娘对小豌豆微笑，从心底里感谢它，感谢它。

（感谢它让她看到绿色；感谢它让她看到嫩黄色的花朵；感谢它使她战胜了病魔；感谢它使她慢慢地站起来）

B、小姑娘对小豌豆微笑，从心底里感谢它，因为当小姑娘看到小豌豆。时，小姑娘。

（小豌豆长出了小叶子，小姑娘心里真高兴；小豌豆沿着线猛劲儿长，小姑娘的脸色好多了，还能自己坐上一个钟头呢；小豌豆开出一朵嫩黄色的小花，小姑娘真实高兴极了，慢慢地，竟站了起来）

（体会小豌豆以它充满生机的活力，唤起了小姑娘对生命的渴望，从而使小姑娘逐渐恢复了健康。）

说明：多媒体出示的填空练习，小姑娘对小豌豆微笑，从心底里感谢它，感谢它，让学生联系课文，找出有关语句，学生进一步熟悉了课文，也突破了难点和难点。

2、师小结语：当小豌豆开出嫩黄色的小花时，小姑娘的生命之花也随之绽放了。小豌豆实现了自己的愿望，也从小姑娘的感谢中获得了快乐。

在我班也有像小豌豆一样助人为乐的同学，你们知道她是谁？在此大大地表扬陶佳莹每天帮助陈豪亮抄写备忘录。

四、拓展练习。

这颗小豌豆实现了自己的愿望，那么其他四颗小豌豆有没有实现各自的愿望呢？请同学们以小组为单位，选择一颗小豌豆，展开想象，续编一个童话故事。

说明：在学完课文后，再让学生仿照课文，展开想象，续编一个童话故事，与第一环节的构思既有联系，又有不同，更有提高。在这里，学生的想象的童话故事比第一环节更有深度。进一步理解了课文重点：在帮助别人的同时，自己也会获得快乐。

生：第一颗想要飞到很远很远的地方的小豌豆，它飞啊飞啊，飞啊飞啊，来到了大沙漠，茫茫一片，没有它扎根的地方，不久，它渐渐地枯死了。

生：第二颗想要飞往太阳上去的小豌豆，它飞啊飞啊，飞啊飞啊，感到越来越热，它后悔了，想要回到地上，可是，它却被烤熟了。

师结束语：同学们，你们的想象力很丰富，而且，你们都达成了共识，只有在帮助别人的同时，你的生命才更有意义！

络设计师课件十二篇

教案是老师上课之前需要备好的课件，每个老师都需要细心筹备教案课件。教案是教学方法的具体体现，如何写一篇优质的教案？您的需求是我们的动力我搜集到了这些内容：“络设计师课件”，我们会逐步深入剖析该领域的重点以帮助您更好地掌握知识！

络设计师课件(篇1)

教学目标 :

1. 掌握“纽约、交涉、肖像、大洋彼岸、恬静、矜持、璀璨”等词语，有感情地朗读课文。

2. 对照插图，理解文中具体描写《蒙娜丽莎》画像的部分，学习观察与想象相结合的写作手法。

3. 感受《蒙娜丽莎》的艺术魅力，培养和谐、健康的审美情趣。

学情分析：

这篇课文讲的是有关达·芬奇的名画《蒙娜丽莎》的事，对于艺术，学生很难说有多高的领悟与造诣，因此，本节课重在引领学生整体感悟——对照插图，多读多看多思考，随着作者的描写去体会、想象，以此来感悟世界名画的艺术魅力。还可以鼓励学生提出疑问，交流研讨，毕竟，对于艺术的理解，永远是“仁者见仁、智者见智”的。

教学重难点：

1.从文中的描写部分，感受这幅世界名画的魅力。

2. 学习把观察与想象结合起来的写作方法。

教学过程：

一、谈话导入，板书课题

美妙的乐曲，令人回味无穷；杰出的画作，让人百看不厌。前面的两课，我们沉浸在俞伯牙与贝多芬的琴声里，不能自拔……今天，请大家从琴声里走出来，一起来欣赏这幅世界名画（出示画作），谁能告诉我：关于这幅画，你了解多少？（生介绍《蒙娜丽莎》及达·芬奇）（板书课题：蒙娜丽莎之约）

二、出示目标，自读课文

1. 看142页课前导学部分，明确学习目标：说说你从哪些描写中看出了这幅名画的魅力；找出具体描写画像的部分，对照插图多读几遍。

2. 有感情地朗读课文，思考课文各部分讲述了什么内容，对照导读部分要求，找出体现名画魅力的描写，给关键的字词句做上标记。

3. 汇报生字词自学情况，简单讲解（如“肖像”“肖”的读音，“恬静”、“矜持”的含义等）。

4. 说说课文各部分讲述了什么内容？（生答）

小结归纳：作者先是介绍了展览的由来以及人们对这幅名画的期待（1-4自然段）；然后用了大量的笔墨具体描写了这幅画（5-7自然段）；最后总结了自己观看这幅画的感受（8自然段）。

三、熟读精思，感受魅力

讨论一：说说你从哪些描写中看出了这幅名画的魅力？（生答） 预设一：5-7自然段中的描写句 5自然段中“泛着红光、垂落双肩；柔和明亮，真的流动”等；6自然段中“微挑的嘴角，恬静、淡雅的微笑”等；7自然段中“双臂、双手、褐色衣服、山峦石桥流水树丛”等。依次引导对上述描写进行归类：外貌描写、神态描写、景色描写。 预设二：1-4自然段中“队伍像一条龙”，“队伍慢慢移动着”，“队伍移动得更慢了”，“不知过了多久”等，以上句子没有直接描写蒙娜丽莎美丽的容颜，但从侧面表现了她的魅力，我们称之为“侧面描写”。

讨论二：对照插图，读5-7自然段，思考：《蒙娜丽莎》到底有哪些魅力？根据关键词句，用一两个词语形容这幅画的魅力。（生小组内合作完成，班内展示，在生回答的基础上完成板书） 1）5自然段：读关键句“脸颊泛着红光，仔细看颈项，你会怀疑血液真的在里面流动”等，引导思考并归结：如同真人、逼真（魅力之一）； 2）6自然段：读“像有话要说，有时让人觉得舒畅温柔，有时让人觉得暗含忧伤，有时让人觉得有几分矜持”等句，引导想象并归结：神秘（魅力之二）； 3）7自然段：读“沐浴在阳光里，富有生命活力，朦胧，蜿蜒隐去”等句，引导欣赏并归结：生命力、自然和谐（魅力之三）

讨论三：读一读自己喜欢的描写句并赏析；也可以提出自己不懂的句子，交流理解。（生展示交流）

预设一：“她的脸颊泛着红光，眼神柔和明亮，嘴唇看起来不是涂抹的色彩”，说明作者的观察很细致，因而描写生动；“她的嘴角微抿，好像有话要跟你说，那微笑，有时让人觉得舒畅温柔、暗含忧伤、十分亲切、几分矜持”，这是虚写，作者运用了想象，丰富了自己描写的内容。指导并归纳：在观察的基础上发挥合理的想象，这是一种很值得借鉴的写作方法。 预设二：“她已经成了我灵魂的一部分”，这是作者在表达自己观看《蒙娜丽莎》后的内心感受——自己的心灵受到了强烈的震撼。

四、总结升华，拓展延伸

1. 说说自己观看《蒙娜丽莎》后的内心感受。（生自由发言，并齐读课文最后一段）

2. 总结：五百多年前，达·芬奇以他精湛的技艺为我们创造了这幅世界名画，今天，我们随着课文作者一起，领略了这幅名作的无限魅力。正如作者所说，蒙娜丽莎的微笑，已经永远留在了我们心底。其实，达·芬奇的作品非常之多，比如课文下面的这幅画，有谁了解它的名字呢？（介绍或生回答：最后的晚餐）请在课后查找有关这幅画的资料，运用本课所学的写作方法，试着来介绍它。

络设计师课件(篇2)

学习目标

1.有感情地朗读课文，感悟老支书在危难面前所表现出来的无私无畏、舍己救人的高尚品质和人格魅力。

2.积累课文特色语言，了解课文布局谋篇、人物刻画、环境描写等方面的表达特点。

3.认识6个生字，学会本课新词、生字词，了解课文内容。

学习重点

学习课文的表达方法，体会和学习老支书忠于职守、舍己为人的崇高品质。

课时安排

2课时

教学过程

第一课时

一、以“桥”引入，初步感知

我们在三年级学过《赵州桥》，四年级学过《跨越海峡的生命桥》，今天我们要学习的课文是《桥》，出示课题──《桥》，如果以“桥”为题让你也写一篇文章，你会写什么，又会怎样写，看到这个课题你会产生什么猜想，读完课文，你又有什么特别的感受。

2.自学课文，要求：

（1）自由读课文，学习生字新词。

（2）想一想：课文写了怎么样一件事？尝试用自己的话说一说。

（深夜，当洪水袭来时，老村支书记冒着生命危险，不存私念地指挥一百多号人有秩序地过桥，最后自己和儿子却被洪水卷走了。）

3检查自学（学生读完课文后感到特别意外：以“桥”为课题讲述的是一个十分感人的故事。）

二、再读课文，感受“感动”

默读第七到第二十三自然段，想想老汉是个怎样的人？你是从哪儿感受到的？（板书：老汉）

1.学生自学课文，品味关键词句并做旁注，教师巡视指导。

2交流汇报。

（1）出示句子：“老汉清瘦的脸上淌着雨水。他不说话，盯着乱哄哄的人们。他像一座大山。”

①老汉“不说话”，却使人们停住了脚步，不再疯一样地拥上木桥。老汉真是“一座山”吗？为什么？

老汉先村民到来到木桥前，却没有夺路而逃生，真是一个为村着想，为民着想的好书记，怪不得他受人“拥戴”，老汉在村民中的威信“像一座山”。

②联系上下文，理解：拥戴。老汉为什么会受村民“拥戴”呢？想象老村书为村着想，为民着想的事例。

③指导有感情地朗读这句话。

（2）出示句子：“老汉突然冲上前，从队伍里揪出一个小伙子，吼道：‘你还算是个党员吗？排到后面去！’老汉凶得像只豹子。”

①比较句子：

◇老汉突然冲上前，从队伍里揪出一个小伙子，吼道：“你还算是个党员吗？排到后面去！”老汉凶得像只豹子。

◇老汉突然跑上前，从队伍里拉出一个小伙子，叫道：“你还算是个党员吗？排到后面去！”老汉凶得很。

“冲、揪、吼、像只豹子”写出了什么？（动作果断，不容置疑。）

②老汉明知道这是自己的儿子，是自己生命的后代，为什么还一定要小伙子排到最后去？这是一个怎么样的老汉？（坚持原则，秉公办事，不殉私情，舍己为人）

③有感情地朗读句子。

（3）出示句子：“老汉似乎要喊什么，猛然间，一个浪头也吞没了他。”

①老汉如果能喊，要喊的是什么？写下来。

交流朗读学生所写的句子。

三、作业：有感情地朗读课文

第二课时

一、复习听写，回顾前文

1.听写词语：咆哮

疯狂

狞笑

拥戴

放肆

豹子

呻吟

胸膛

搀扶

祭奠

2.说说老汉是个怎样的人。

二、领悟写法，激发情感

1.自由朗读全文，想想课文在表达方式上有什么特别的地方？

2.交流：.根据学生的理解和领悟，随机指导学生在课文中发现。

（1）讨论：课文为什么最后才交代老汉与小伙子的关系？（构思新颖别致，设置悬念，前后照应）

（2）比较：

（1）出示句子进行对比：

①黎明的时候，雨突然大了。像泼。像倒。

黎明的时候,雨突然大了。雨像一瓢瓢似的从天上直泼下来；接着又像一盆盆似的倒了下来。

②山洪咆哮着，像一群受惊的野马，从山谷里狂奔而来，势不可挡。

山洪咆哮着，从山谷里狂奔而来，势不可挡。

③死亡在洪水的狞笑声中逼近。

死亡在洪水中逼近。

哪句话写得好？为什么？（简短的语句渲染紧张的气氛；采用比喻、拟人的修辞手法，富有艺术表现力）

（2）理解：“咆哮”是什么意思？山洪是怎么咆哮的？理解“势不可挡”

（3）知道学生读出洪水的凶猛。

（4）还有哪些句子写出了洪水的凶猛？找出来说一说，读一读。（随机理解词语：跳舞、狞笑）

小结过渡：当洪水袭来时，村庄惊醒了。人们翻身下床，却一脚踏在水里。惊慌失措的人们你拥我挤地逃跑，寻找生路？他们找到了吗？（找到了，北面那座窄窄的木桥。）这是一座普通的桥吗？不，这不是一座普通的桥，因为它窄窄的身躯上将承载一百多号人的生命，整个村庄的生命啊！于是，急于求生的人们跌跌撞撞地向那木桥拥去……

三、总结全文，探究“桥”的含义

1、课文中留给大家印象最深的是老汉的形象，为什么却用“桥”为题？

2、用自己的话来赞美老汉（老支书），并使用上“桥”字

四、作业：

抄写文中的比喻句和拟人句。

板书设计：

老支书（威信如山、形象如山、人格如山、精神如山……）

络设计师课件(篇3)

1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。

2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。

3、承担数学课程(或相关课程)的教学工作，周课时10-12节，认真完成教学任务。

4、认真钻研新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的数学教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。

5、工作中要严格遵守教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的教学设计，做

到常写常改，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，且全批全改。

6、坚持因材施教和启发式教育原则，从学生实际出发，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互助，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。

7、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和学科特点，充分挖掘教材中思想教育、德育教育内容，对学生进行思想道德和人生观教育，加强学生人格培养。

8、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。

9、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。

10、重视培养学生能力，发展学生个性特长，认真组织指导课外活动小组活动，培养学生兴趣，扩大知识面，发挥其特长，组织好学生学科各类竞赛的选拔辅导工作。

11、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。

12、学期完成听课16节，下班辅导10次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。

13、积极完成教导处临时布署的任务。

络设计师课件(篇4)

xxxx年7月14日到16日，有幸在运城中学参加了地理新课程的培训，聆听了北京市大兴区刘彦君老师，宋晶晶老师和王小冬老师分别关于新课标下的教学与评价，地理课堂教学设计，新课程背景下谈地理教学的实效性的精彩报告，受益匪浅。下面我就王小冬老师的《地理课堂设计》这份报告以及一点心得和大家分享一下，因为这是与我们每位年轻教师密切相关，对提升我们的自身业务水平有着非常重要的作用。下面我从地理课堂教学设计的本质和内涵，教学设计的功能，教学设计与传统备课的区别以及编写教学设计时要注意的问题谈一谈。

综述：教学设计就是为了达到教学目标，对“教什么”和“怎样教”进行的规划。

地理教学设计就是运用现代学习与教学心理学，传播学，教学媒体论等相关的理论和技术分析教学中的问题和需要，设计解决方法，评价试行结果并在评价基础上改进设计的一个系统过程。

是把先进的教育教学理论进行应用和转化，指导地理教学实践的过程。因此，地理教学设计是一种应用科学，就是把教育、教学、学习理论、教育技术论、地理教学论与地理教学实践紧密结合起来。在这个意义上讲，地理教学设计也是一门设计科学。地理教学设计的本质在于决策、问题求解和创造。地理教学设计要应用大量的科学理论和已知的教育、教学规律去创造性地解决新的教学问题。

1、地理教学设计的基本涵义

教学设计：调查分析教学中的问题和需求，确定目标、建立解决问题的步骤、选择相应的教学策略和教学资源，去完成目标，并分析、评价其结果，使教学效果达到最优化。教学本身是围绕着学习展开的，教是为学服务的。为学习而设计教学即意味着不能仅仅考虑教师教得方便、教得精彩、教得舒畅，而是把学习与学习者作为焦点，以教导学、以教促学。教学设计是为了更多地思考学生如何‘学’，即以学生求知需求为主线，追求教师和学生面对知识共同探讨、平等对话。在这个过程中，教师力求贯穿两条线索：

（1）学生的‘学’（感受、质疑、钻研、讨论、联系等）。

（2）教师的‘教’（质疑、交流、争鸣、释疑、归纳等）通过教师对学生的思维训练、情感体验和人格熏陶交织在一起。

只要我们坚持“为学生学习而设计”“为学生发展而教”就很容易处理好教学设计与课堂操作的关系，我们就会对课堂中新“生成”的问题和探究有更多的首肯和鼓励。

2、地理教学设计的功能

（1）有利于地理教学工作的科学化。

（2）有利于现代教学理论与教学实践的结合。

（3）有利于强化学生学习的“过程与方法”，培养学生地理科学思维习惯，提升学生的地理能力。

（4）有利于电化教育的开展，提高现代教学媒体的使用效率。

首先，地理教学设计是以包括地理教学论在内的先进的教育教学理念为指导，而不仅仅依赖教师的教学经验。

其次，传统的备课主要强调地理知识的传授，地理教学目标具有单维度，平面型的特点。地理教学设计是以知识、技能的获得与学会学习、形成正确的情感态度和价值观为目标，能全面落实新课程的培养标准。

第三，地理教学设计要求深入分析学生已有的知识经验，在原有的基础上有效地促进学生发展，目标合理，符合“学情”。传统备课时提出的教学目标，对学生已有的“知识经验”往往重视不够，甚至忽视。

第四，地理教学设计重视教学过程的设计，重视“过程与方法”，重视教师的“教”，更重视学生的“学”，体现教与学的双主体。传统的备课往往注重“教法”设计，对“学法”关注不够。

第五，地理教学设计注意充分利用地理教学信息和地理教学媒体，重视反馈功能，体现教学信息的双向性，因材施教。传统的备课在地理教学信息的传播设计上，往往是单向性的，封闭性的。

总之，地理教学设计与传统的地理备课相比，更新了教学观念，能体现大教育观、学生观、教与学的辨证观、知识与能力统一观、评价观。

（一）应重视研究地图教学。

在中学地理教学过程中，使用多种地图，如教学挂图、中学生地图册、插在课本中的地图和填充地图等。地理教师在编写教学设计时，应该认真研究学生认识地图的思维特点。

（二）要注意小结、承转与总结。

在设计新教材部分时，要注意对各部分进行小结，问题与问题之间要注意承转，新课内容结束后要注意归纳总结 。此次运城之行，我才终于明白什么是教学设计，如何设计好地理课堂教学以及如何把新课程的教学理念应用于我们的课堂教学。王小冬老师尤其强调了在教学设计中的最后一步教学反思，她认为教学反思在我们每一个教师的成长过程中起着非常重要的作用，她给我们例举了很多她自己在作为教师时写过的教学反思，让我感触很深，应该说很多时候都是真情的流露。所以，在最后，王老师千叮咛万嘱咐我们年轻教师一定要做好教学设计，写好教学反思。

络设计师课件(篇5)

“小小设计师”的数学内容是按规律排序，这是一节数学游戏课。活动前幼儿已认识第一组，并且有接一个规律排序的经验，此次活动的难点是利用学具按2—3个规律排序，重点是能用准确的.语言表述规律的特点。

在活动中，幼儿能按教师的指令及要求制作完服装花纹和规律后，他们自主的两或三名小朋友结伴倾听他人的介绍，并及时补充发言，及时的掌声相互鼓励，并通过教师引导总结出介绍有规律花边的几个步骤。幼儿在活动中的良好表现，是与教师平时的培养分不开的，由于平时教师给予幼儿的宽松的精神环境与充足的材料，让幼儿经常有机会相互倾听同伴的发言，在经过教师的点拨后，逐渐形成了相互之间语言表达的良好习惯及氛围。为大班数学活动时小组讨论奠定了良好的基础。

本次活动投放了大量的学具，很容易出现操作混乱的现象。但从活动现场看到，幼儿在活动中操作有序，具体表现在：拿取学具时，操作完多余的学具放回原位；制作完服装花边，把服装放回原位，再取制作项链的学具等等，良好的操作习惯是幼儿学习数学的有力保障，这一点是我今后在教学中继续发扬与保持的。

此次活动的难点是按2—3个规律排序，活动中幼儿普遍出现按2个材料排序，没有出现3个规律排序的花边。幼儿在观察学具时只发现图片中颜色、形状、方向、长度不同，没有发现还有大小不同，我当时也没有及时引导和强调，造成在后面的操作结果中没有出现按3个规律排序的花边。

在讨论环节时，我发现幼儿没有按3个规律排序的花边时，应及时引导幼儿讨论“如何把按2个规律排序的花边变成按3个规律排序的花边”，通过讨论解决了活动中的难点问题，又使幼儿通过这种形式掌握了2个规律演变成3个规律的演变过程，为幼儿灵活、多变的学习数学打好基础。

通过此次活动，使我认识到数学活动中的每一个教学环节都不可忽视，前面的教学环节都是为后面的教学环节做铺垫，只有在组织教学活动时，一个环节一个环节打好基础，才能在后面的环节中少出问题、不出问题。今后我要继续提高组织教育教学的能力。

络设计师课件(篇6)

知识技能目标：

进一步巩固认读钟表，并学习认识整时过一点或者差一点整时的情况。

过程方法目标：

1、通过看一看，认一认，比一比的过程，让学生自主探索认识整时过一点或者差一点整时的情况。

2、通过看一看，拨一拨，连一连的过程，让学生进一步巩固认读钟表。

情感态度目标：

1、结合日常作息时间，培养学生珍惜时间的态度和合理安排时间的良好习惯。

2、培养学生观察与分析的能力。

教具准备：多媒体课件、钟表表盘、钟面图片

学具准备：学具盒中的表盘、"快乐的星期天"表格

教学过程：

一、复习导入：“开火车游戏”

1、谈话：上节课，我们认识钟面和如何看时间。下面老师就和同学们做一个游戏。游戏的名字叫"开火车"

2、游戏规则：小朋友看钟面读时刻，看谁读的又对又快。

3、游戏过程：这是××火车站，火车站里有四列火车，（每一大组学生为一列火车）分别是开往深圳、珠海、广州、海口的火车。老师手举有固定时刻的钟面提问：“深圳的火车几时开？”依次指定小组读出钟面上的时刻。做完一组练习后，教师再拿出另一组有固定时刻的钟面提问：“深圳的火车几时到？”仍指定小组读出钟面上的时刻。

4、师生一起做“开火车”游戏

（钟面的时刻分别为5时半、1时、9时半、5时、11时半、3时、4时半、6时半）

【通过形式活泼的“开火车、读时刻”游戏，让学生进一步巩固整时和半时的认读方法。】

二、创设情境，探索新知。

过渡：小朋友们的游戏做得真好，有一个小朋友也想加入到我们的学习中来。她的名字叫小芳，她给我们带来了她一个上午的时间安排，我们一起去看看吧。（出示课题：小芳的上午）

1、尝试认表。

⑴多媒体课件出示书上第一幅图，让学生认一认图中的钟表。

提问：①、小芳在什么时间干什么？（六时刚过一点点的时候刷牙）

②、你是怎样认出时间是6时刚过？

情况一：认为是6时，教师引导：看一看分针正好指向12么？分针刚刚走过12，应该是6时刚过。

情况二：认为是6时3分，教师予以肯定，并引导学生观察时针和分针，读出钟面上的时间。

情况三：认为是6时刚过，教师引导6时整的时候时针正好指6，

分针正好指向12；而现在时针刚刚走过6，分针过了12，

应该是6时刚过。

教师小结：分针刚刚走过12，时针刚刚走过几，就是几时刚过。

⑵、多媒体课件出示书上第一幅图，让学生认一认图中的钟表。

提问：①、这是什么时间？（快8时）

②、为什么认为是快8时？

情况一：7时55分，教师予以肯定，并引导学生观察时针和分针，现在时针接近8，快要走到8；分针还不到12，应该是快8时。

情况二：8时55分，教师引导学生观察时针和分针，进行辨认，读出钟面上的时间。

情况三：快8时，教师予以肯定，并引导学生观察时针和分针，读出钟面上的时间。

教师小结：时针接近几，快要走到几，分针还不到12，就是快几时。

【引导学生观察钟面，尝试认表，教师帮助总结整时过一点或者差一点整时的特点。】

⑶、第三幅图，是9点整，学生认读没有困难。问学生：你是如何认读的？

（9时整的时候时针正好指向9，分针正好指向12）

⑷、第四幅图，放手让学生认读，并说说自己是怎样读的。

（快10时 现在时针接近10，快要走到10，分针还不到12，应该是快10时。）

络设计师课件(篇7)

一、教学目标：

1、体会燕子过海的辛苦和艰难，懂得要爱护益鸟燕子。

2、学会本课生字11个，理解“寒冷、昼夜、疲倦、崇敬”等词语的意思。

3、运用前两课学到理解句子意思的方法，读懂描写燕子过海不怕辛苦、艰难和水手们对待燕子的态度的句子。

4、能有感情地朗读课文。

5、能按提示用“……怀着……心情（干什么）”写句子。能听写课文最后一个自然段。

二、教学过程：

（一）、检查预习情况。（略）

（二）、揭示课题：

板书：“燕子”

1、谁来说说你所知道的有关燕子的信息？

2、燕子南来北往，会遇到那些困难？

板书：“过海”

说说你所知道的大海？

思考：课文是怎样写大海的？

出示：“海有多大？天连水，水连天，望也望不到边。”

1、这一句话主要讲了什么？（海之大）

2、还可以用什么成语来说？（一望无边无边无际一望无涯……）

3、这种句式，我们那一课学过？

4、仿写句子：（略）

（三）、初读课文，了解课文大意：

听课文录音，思考：每一节主要讲了什么？

A、海之大

B、燕子飞

C、燕子落

D、爱燕子

（四）讲读第二节：划出写燕子飞的句子。

出示：“它们要从寒冷的北方回到温暖的南方去，在海上不分昼夜地飞呀飞。”

1、从这一句话中，你读懂了什么？

（燕子飞得辛苦）

2、从哪个词语看出燕子飞得辛苦？

理解“不分昼夜”“昼”是白天的意思。

3、从这一节中找出三对反义词：

北方---南方寒冷---温暖昼---夜

（五）自由朗读第三节，划出写“燕子落”的句子。

出示：“燕子一定是太疲倦了，看见我们的船，就像雨点一样地落下来，伏在甲板上休息。”

1、说说“疲倦”的意思。----疲劳劳累

2、从那几个字中可以看出，燕子的确是“疲倦”了。

（太落伏）

3、“太疲倦了”还可以用什么来替换“太”？

（很挺好十分非常……）

4、词语比较：

“落”换成“飞”、“掉”可以吗？为什么？

“飞”---说明燕子还有力气。

“掉”---说明燕子可能已死了。

“伏”换成“停”、“躺”好吗？为什么？

“停”---说明燕子还有力气。

“躺”---说明燕子可能已死了。

5、像“雨点一样”说明什么？----燕子迫不及待。

6、说说水手们是怎样对待燕子的？

出示“水手们用崇敬的目光，望着那些越飞越远的燕子，又怀着沉重的心情，把这些躺在甲板上的燕子，轻轻地放到大海的怀里。”

理解“崇敬”一词。

为什么水手们用崇敬的目光对待那些燕子，“尊敬”它们的原因是什么？----佩服它们不畏艰难，不达目的不罢休的精神

那么，那些为了实现自己的目标而不惜献出自己生命的燕子，难道不值得我们尊敬吗？

水手们是怎样做的？说明了什么？

拓展练习：

如果你是水手会对那些不畏艰难，不达目的不罢休的燕子说些什么？

对那些为了实现自己的目标而不惜献出自己生命的燕子又会说些什么？

络设计师课件(篇8)

教材分析：

这是一篇写人的记叙文，记叙的人物为法布尔——一个著名的昆虫学家。而且题目也明确了这篇文章所要记叙的事件即观察昆虫。通过题目就可以了解文章的主要内容。因此，在学习这篇文章时，要抓住主要事件的描述以把握人物的'性格特征。这篇文章共分四个自然段，根据作者的写作思路，可将文章分为三部分。

教学目标：

1、正确流利有感情地朗读课文。

2、理解课文中重点词语，全神贯注、坚持不懈等。

3、培养学生只有勤奋刻苦，才能成功的道理。

教学重点：

能正确、流利、有感情地朗读课文背诵课文。

教学难点：

体会法布尔有锲而不舍的精神。

教具准备：

课件

教学过程：

一、交流资料，激发兴趣引入新课。

1、听一段录音《昆虫记》中的一个片段——螳螂捕食蝗虫。 听了这个片段，你的眼前出现了一幅什么样的画面？这是法国昆虫学家法布尔所写的《昆虫记》中的一个片段。

2、你们对法布尔有什么了解吗？

3、你是通过什什么方法搜集到资料的？

4、为什么法布尔会取得这样的成就呢？相信我们读了这个故事就会明白。出示课题《法布尔观察昆虫》指名读、齐读。

二、初读课文扫清生字障碍。

1、看拼音读课文，要求：字音读准、课文读通。

2、看汉字读课文，要求：不会字看拼音，标出有几个自然段。

3、指名读课文，要求：读后学生进行评议，评议重点是生字字音是否读准。

4、再读课文，了解课文的大至内容。自由读课文，边读边想，课文写了法布尔是怎样观察昆虫的几件事？

三、细读课文，了解课文的大至内容。

1、指名说课文写了法布尔是怎样观察昆虫的几件事？

2、轻读2、3自然段，思考法布尔是怎样观察昆虫的？用笔画出有关语句。

3、小组内分句读课文，出示小黑板

4、用“有还有”说一句话。

5、朗读展示：点名读课文，检查检查学生读课文的情况。

6、交流，引导学生抓住有关语句谈感受，深入品读。

7、辩析句子的写法有什么不同？

8、齐读最后一自然而然段，理解“坚持不懈”的意思。用“因为所以”练习说话，深入理解法布尔成为著名的昆虫学家的原因。

四、指导学生图文结合背诵课文第二自然段。

五、拓展交流

大家预习时搜集了很多法布尔的有关资料，资料中有许多关于法布尔迷恋昆虫的事例，谁能给大家介绍一下？

六、小结：通过这节课的学习，你有什么收获？

络设计师课件(篇9)

一、教学内容：

1.五步拳：预备姿势及1—3式

二、教学目标：

1.知识与技能

能够说出1—3式的动作名称术语;80%的学生能根据教师口令做出动作。

2.过程与方法

通过模仿、分组体验等练习方法，体会动作路线，用力方式，感受武术精气神。

3.情感态度价值观

学生愿意表达内心的想法，积极改正自身不足之处。

三、教学重难点：

教学重点：预备姿势及1—3式的手型、步型、步法等动作方法。

教学难点：动作路线清晰，方向正确，连贯有力。

四、教学过程：

(一)开始部分

1、课堂常规：体委整队，报告人数，师生问好，宣布本课任务要求，安排见习生

组织教学：四列横队。师生行“抱拳礼”互相问好，说明本课学习任务和要求。

要求：精神抖擞，队列整齐，步伐一致。

(二)准备部分

1、游戏：桃花朵朵开

游戏方法与规则：学生围绕老师拉成一个圆，以一定的速度圆形跑，在跑步的过程中老师会随机报出一个数字或者一个数学算式，学生迅速组成一个队，落单的男生可做两个俯卧撑，女生两个下蹲起。

2、连贯性的徒手操

组织教学：四列横队，成体操队形散开。跟着音乐口令师生一同做操，做的过程中学生尽量跟上老师的节奏，遇到不会做的动作跟着模仿。

(三)基本部分

1.复习：武术基本手型和基本步伐，并给与鼓励性评价

2.新课讲授

络设计师课件(篇10)

检查教案评语教导处工作纪录

撰写教案普遍比较认真。

教案规范、详细，教学目的明确，既有知识目标，又有情感目标，还有德育目标。

重难点突出，教法选择灵活恰当，教学过程设计较详，并有体现“以学生为主体”教学理念的师生互动过程设计。

板书设计有创意，知识联络图文结合。

作图非常规范，非常漂亮，还有课后小结。

注意用不同的色彩强调语句中的重点，一目了然。

教案非常详细，结合时政，有大量的文字叙述。

教案格式规范，一笔一划书写很认真，很漂亮。

教案检查与评价作为教学常规管理的一部分。随着新课程改革的推进，教案改革势在必行，以适应课改的要求。那么作为学校管理者对于教案检查与评价也应适应改革，引领教师编写切实有效的教案，提高教师业务能力。

一、教案编写--涛声依旧

目前，教师编写的教案仍然是"涛声依旧"，原因是多方面的，但主要与学校管理者对教师的教案检查与评价有关。教案的评价有以下几个误区：

1．注重书写，忽视新思想、新方法的体现。检查与评价教案设计的好坏，往往凭着书写工整、结构完整、环节清楚、字数多少、板书设计、教学随笔数量等来评定教案的优劣。而其中先进的教学理念和先进的教学方法这些本质的东西，往往被忽略，有个性的教案往往得不到公正的肯定和倡导，"逼迫"教师随"大流"，不敢站到课改的前沿，久而久之教师的教案就还原到管理者的意识上来，迎合理管者的要求。

2．注重格式，忽视差异性、个性的体现。目标、重难点、提问、板书、课时、教具等均作统一要求。不考虑教师的个性、教学经验与能力、学科的差异、内容的侧重，不顾教师、班级的实际情况，追求统一的检查与评定，束缚了教师的创造性的发挥，导致了教案形式上的"八股文"，使本来很严肃、很有创意的编写变成抄写，丧失了教案设计的意义。

3．注重详案，忽视合理性、操作性的体现。检查者只关注教案本身编写的页数、书写工整程度、环节结构完整程度。而不与教师的教、学生的学结合，不与教学过程结合，不与教学效果结合，教案设计的合理性与操作性缺乏深入细致的检查。

二、教案检查--关注内容

教案检查是为了什么?是为了教学?还是为了管理?这值得学校管理者的深思。而检查教案应关注以下几个方面：

1．教案的设计是否关注"以学生发展为本"的教育思想。教案设计的出发点和归宿都是为了促进学生的全面发展。教案检查必须关注教案设计对"以学生发展为本"的新教育理念的体现。

2．教案的设计是否体现教师的教学风格与个性特征。如果教案本身缺乏个性特色，就谈不上教师的创造性劳动和创新精神。所以检查时不要过分强调统一要求，一种模式，要鼓励、倡导教师编写各具特色、富有个性的教案，尊重、发挥教师的个性特色和创新精神。

3．教案的设计是否关注环节的安排、活动的组织等大体轮廓。而不要对课堂教学进行面面俱到的预设，给各种不确定性的因素留下足够空间，便于教师调控，有利于课堂动态的生成，注重用于课堂教学的教学方案。

4．教案的设计关注教师是否把握教材重难点，明确教材内容与知识结构，是否了解学生的`学习需求，确定"以学定教"的原则，从而达到"教"为"学"服务的目的。鼓励、倡导教师将教案设计变成学案设计，发挥学生主体作用。

三、教案评价--价值取向

教案评价要引领教师编写实用的有价值的教案，以适应新课改要求的教案，提高教师编写教案水平。

1．教案评价要以促进教师和学生的发展为宗旨。评价者应当思考审视该教案在实际教学工作中实用价值如何?优点有哪些?需改进的有哪些?教案对学生的自主学习，主动发展起到多大的推动作用?教师教学理念是否提升?教学方法是否更新?我们的评价能否帮助教师改进不足，提升教案实效，提高课堂教学效果?

2．教案评价需要不断提高管理者自身素质。评价者自身素质不高，观念陈旧，或对新课程、新理念、新教法、新学法、新课程把握不准，了解不够，凭着个人的主观意志或传统方法，对教师的教案进行评价，势必造成"外行指导内行"，不仅起不到促进教师改进教学方法、提升教学理念、督导教师完成教学目标的作用，还会给教师以误导和反感。

3．教案评价要看过程，更要看结果。教师编写教案的最终目的无非是提高课堂教学效果，促进学生的素质提高。我们如果只盯在教师编写教案的过程，只关注教师编写教案层面上。那么，教师就会迎合你，将教案编写放在了教学工作的重中之重，结果将使教师80％的精力放在编写(通常是抄袭)教案上，而只将20％的精力放在教学和其他过程，这还能指望教师提高教学效率吗?因此，对教师教案的评价，我们应该既看过程，也要看结果。如果我们的评价促使教师是用20％(最好更少些)的精力编写教案，而将80％(最好更多些)的精力用在钻研教材、了解学生，学习理论，借鉴经验、预设方案上，那么我们的评价目的就达到了。一句话，教育是脑力劳动，评价的目的促使教师从过多过重的体力劳动中解放出来，从事脑力劳动。

4．教案评价应倾听教师的看法。进行平等的对话、协商，力求被评价者最大限度地接

受、认可评价的结果。最大限度地调动教师的积极性和主动性，帮助教师发现问题，改进不足，为优化课堂教学打好基础，从而充分发挥教案评价的督

布置作业量适度，批改规范，没有漏批现象。

用色统一，形式美观，及时复批。

作业本保存完好，错题有复批。学生书写工整。

作业书写规范整洁，格式新颖，批语有鼓励性。

作业批改及时、认真有特色。

作业批改“勤”，多达67次，全批全改。

不仅批改了作业本，改错本，而且把单元训练习题也全批全改。

在全批全改基础上给每位学生的每次作业都作有简短评语。

作文批改比较规范，有旁批、有总批、有分数。

老师作业批改较勤、次数较多。

通过布置多种形式的作业，全面关注学生，并且作文的批改详细、规范。 教师作业布置基本上均是把学科主干知识、重点内容以作业本形式上交。

篇二：检查教案评语

检查教案评语教导处工作纪录

撰写教案普遍比较认真。

教案规范、详细，教学目的明确，既有知识目标，又有情感目标，还有德育目标。

重难点突出，教法选择灵活恰当，教学过程设计较详，并有体现“以学生为主体”教学理念的师生互动过程设计。

板书设计有创意，知识联络图文结合。

作图非常规范，非常漂亮，还有课后小结。

注意用不同的色彩强调语句中的重点，一目了然。

教案非常详细，结合时政，有大量的文字叙述。

教案格式规范，一笔一划书写很认真，很漂亮。

教案检查与评价作为教学常规管理的一部分。随着新课程改革的推进，教案改革势在必行，以适应课改的要求。那么作为学校管理者对于教案检查与评价也应适应改革，引领教师编写切实有效的教案，提高教师业务能力。

一、教案编写--涛声依旧

目前，教师编写的教案仍然是"涛声依旧"，原因是多方面的，但主要与学校管理者对教师的教案检查与评价有关。教案的评价有以下几个误区：

1．注重书写，忽视新思想、新方法的体现。检查与评价教案设计的好坏，往往凭着书写工整、结构完整、环节清楚、字数多少、板书设计、教学随笔数量等来评定教案的优劣。而其中先进的教学理念和先进的教学方法这些本质的东西，往往被忽略，有个性的教案往往得不到公正的肯定和倡导，"逼迫"教师随"大流"，不敢站到课改的前沿，久而久之教师的教案就还原到管理者的意识上来，迎合理管者的要求。

2．注重格式，忽视差异性、个性的体现。目标、重难点、提问、板书、课时、教具等均作统一要求。不考虑教师的个性、教学经验与能力、学科的差异、内容的侧重，不顾教师、班级的实际情况，追求统一的检查与评定，束缚了教师的创造性的发挥，导致了教案形式上的"八股文"，使本来很严肃、很有创意的编写变成抄写，丧失了教案设计的意义。

3．注重详案，忽视合理性、操作性的体现。检查者只关注教案本身编写的页数、书写工整程度、环节结构完整程度。而不与教师的教、学生的学结合，不与教学过程结合，不与教学效果结合，教案设计的合理性与操作性缺乏深入细致的检查。

二、教案检查--关注内容

教案检查是为了什么?是为了教学?还是为了管理?这值得学校管理者的深思。而检查教案应关注以下几个方面：

1．教案的设计是否关注"以学生发展为本"的教育思想。教案设计的出发点和归宿都是为了促进学生的全面发展。教案检查必须关注教案设计对"以学生发展为本"的新教育理念的体现。

2．教案的设计是否体现教师的教学风格与个性特征。如果教案本身缺乏个性特色，就谈不上教师的创造性劳动和创新精神。所以检查时不要过分强调统一要求，一种模式，要鼓励、倡导教师编写各具特色、富有个性的教案，尊重、发挥教师的个性特色和创新精神。

3．教案的设计是否关注环节的安排、活动的组织等大体轮廓。而不要对课堂教学进行面面俱到的预设，给各种不确定性的因素留下足够空间，便于教师调控，有利于课堂动态的生成，注重用于课堂教学的教学方案。

4．教案的设计关注教师是否把握教材重难点，明确教材内容与知识结构，是否了解学生的学习需求，确定"以学定教"的原则，从而达到"教"为"学"服务的目的。鼓励、倡导教师将教案设计变成学案设计，发挥学生主体作用。

三、教案评价--价值取向

教案评价要引领教师编写实用的有价值的教案，以适应新课改要求的教案，提高教师编写教案水平。

1．教案评价要以促进教师和学生的发展为宗旨。评价者应当思考审视该教案在实际教学工作中实用价值如何?优点有哪些?需改进的有哪些?教案对学生的自主学习，主动发展起到多大的推动作用?教师教学理念是否提升?教学方法是否更新?我们的评价能否帮助教师改进不足，提升教案实效，提高课堂教学效果?

2．教案评价需要不断提高管理者自身素质。评价者自身素质不高，观念陈旧，或对新课程、新理念、新教法、新学法、新课程把握不准，了解不够，凭着个人的主观意志或传统方法，对教师的教案进行评价，势必造成"外行指导内行"，不仅起不到促进教师改进教学方法、提升教学理念、督导教师完成教学目标的作用，还会给教师以误导和反感。

3．教案评价要看过程，更要看结果。教师编写教案的最终目的无非是提高课堂教学效果，促进学生的素质提高。我们如果只盯在教师编写教案的过程，只关注教师编写教案层面上。那么，教师就会迎合你，将教案编写放在了教学工作的重中之重，结果将使教师80％的精力放在编写(通常是抄袭)教案上，而只将20％的精力放在教学和其他过程，这还能指望教师提高教学效率吗?因此，对教师教案的评价，我们应该既看过程，也要看结果。如果我们的评价促使教师是用20％(最好更少些)的精力编写教案，而将80％(最好更多些)的精力用在钻研教材、了解学生，学习理论，借鉴经验、预设方案上，那么我们的评价目的就达到了。一句话，教育是脑力劳动，评价的目的促使教师从过多过重的体力劳动中解放出来，从事脑力劳动。

4．教案评价应倾听教师的看法。进行平等的对话、协商，力求被评价者最大限度地接受、认可评价的结果。最大限度地调动教师的积极性和主动性，帮助教师发现问题，改进不足，为优化课堂教学打好基础，从而充分发挥教案评价的督

布置作业量适度，批改规范，没有漏批现象。

用色统一，形式美观，及时复批。

作业本保存完好，错题有复批。学生书写工整。

作业书写规范整洁，格式新颖，批语有鼓励性。

作业批改及时、认真有特色。

作业批改“勤”，多达67次，全批全改。

不仅批改了作业本，改错本，而且把单元训练习题也全批全改。

在全批全改基础上给每位学生的每次作业都作有简短评语。

作文批改比较规范，有旁批、有总批、有分数。

老师作业批改较勤、次数较多。

通过布置多种形式的作业，全面关注学生，并且作文的批改详细、规范。

教师作业布置基本上均是把学科主干知识、重点内容以作业本形式上交。

篇三：教案评语

教案规范、详细，教学目的明确，既有知识目标，又有情感目标，还有德育目标。

重难点突出，教法选择灵活恰当，教学过程设计较详，并有体现“以学生为主体”教学理念的师生互动过程设计。

板书设计有创意，知识联络图文结合。

作图非常规范，非常漂亮，还有课后小结。

注意用不同的色彩强调语句中的重点，一目了然。

教案非常详细，结合时政，有大量的文字叙述。

教案格式规范，一笔一划书写很认真，很漂亮。

教案检查与评价作为教学常规管理的一部分。随着新课程改革的推进，教案改革势在必行，以适应课改的要求。那么作为学校管理者对于教案检查与评价也应适应改革，引领教师编写切实有效的教案，提高教师业务能力。

城关二小数学组教学常规检查小结 冯鑫鑫 一、检查概况 20xx年12月19日教导处联合各年级组长、教研组长对全校后阶段的教学常规工作进行了检查。此次我们数学组共有17名教师接受检查。总体来说绝大多数教师的工作成效是令人欣喜的值得肯定但同时也存在一些问题有待进一步整改。 二、主要成绩 ㈠、教案编写情况⑴实效大。大多数教师编写教案能根据学情课型紧靠《课标》重点突出体现特点落实目标渗透理念教学环节清晰合理富有针对性和实用性。⑵“余粮”足。大部分的教师能精心准备认真撰写数量足够大多数教师有一周的“库存粮”。⑶形式活。教案呈现方式多有自己撰写有集体备课个人增减有在文中批注等但更多的是自撰的。⑷有反思。大部分教师都能及时地在教案后面写上自己的教学感受体验思考顿悟内容丰富形式灵活。 ㈡作业布置与批改⑴作业布置有广度大多数教师能践行中心校就作业布置的具体要求做到“堂堂有作业课课有练习”。有一部分教师还从时间类型要求等不同层面上做“细活”。⑵设置作业有维度多数教师能根据学情与教材特点从夯实基础落实目标提高能力发展潜力等多重目的出发自设了形式多样富有成效的综合作业。⑶批改作业有效度教师们都能及时认真细致准确地批改作业做到符号规范反馈及时重视矫正。充分发挥评价的激励作用。 三、存在问题 1、个别教师教案编写简单空洞缺乏实用性。 2、少数教师的作业布置分量偏少缺少精心设计未能有效地达到巩固和提高的目的 3、一部分学生的作业习惯差和作业矫正效果差仍是“顽疾” 四、整改意见 1、重视教学常规工作的过程性管理提高学校工作的整体效益 2、培养学生良

好的作业习惯提高矫正的有效值 3、开展“如何对待错题”专题研讨实现师生“双赢”

络设计师课件(篇11)

1、教学基本功尚可，能利用对话，播放录音，观看录像片断、图片等训练学生的基本技能（听、说、读、写）；

2、能利用网络培养学生搜集资料、分析信息的能力，以及分享成果，获得成功喜悦的情感、态度，并促进师生互动，提高课堂效率；

3、引课能跟生活实际相结合，引发学生讨论，激发学生学习兴趣并培养学生 合作精神；

4、能创设例情景，引发学生思考，培养学生思维能力，促进师生互动，活跃课堂气氛，提高课堂教学效果；

5、本节课实际上不需要利用网络教学，只需要引用多媒体课件就足矣；

6、课堂教学方式较传统，希望年轻教师要大胆探索、大胆改革。

7、建议： ①板书； ②引导学生做笔记；③教学节奏感的控制（“激情”）；④注意答案播放时机的控制；⑤多“靠近”学生，加强交流沟通，提高教学效果。

8、本节课的一大亮点：学生主持分组抢答活动，促进生生互动，激发学生学习的主动性和积极性，并采用激励式评价活跃课堂氛围，让学生溶入课堂教学中，体现学生的主体地位；

9、教学设计思路较清晰，能系统复习本节课的内容，并能与考纲中的考点紧密联系，针对性较强；

10、能合理利用多媒体进行“直观”教学； （2）能拓宽课本内容，扩大学生的知识面；

11、应注意培养学生分析资料（问题）和总结归纳资料（解决问题的能力）。

12、教学设计能大胆突破传统教学模式，力求达到“三维”目标的要求，教学过程课堂氛围生动，活跃轻松（教师的表情亲近感）教学效果总体良好；

13、能按常规教学思路落实好听、说、读、写等技能的训练；

14、教学设计思路总体上较清晰，能通过创设例情景，学生探究实验及“活动”等促进师生互动，活跃课堂气氛；引发学生思维，培养创新能力；分析讨论数据处理，培养学生分析例的能力等以实现“三维教学目标”；

15、能利用网络优势培养学生搜集资料的能力；

16、能充分利用多媒体展示有关资料，使学生直观感受学习内容；

17、能通过创设例情景，激发学生的求知欲； 能利用课件直观解决教学中的“难点”；

18、能利用分组实验培养学生的探究能力和科学的态度，团结协作的精神，以及分析数据的能力；

19、教学过程逻辑性较强，教学思路严谨，作为一名新教师来说教学基本功较 扎实；

20、教学设计思路尚可，在教学实施过程中应注意通过过渡语言的把握，教学节奏的控制以及师生互动的促进来展现教学设计，以达到较好的课堂教学效果；

21、建议：在现代化教学中，还应注意充分发挥教师的语言，肢体动作等情感艺术，加强师生交流，活跃课堂气氛，以提高课堂教学质量。

22、能创设思维，引发学生思考、讨论、发表个人观点；

23、体会：利用例贯穿于英语教学中，确实能提高学生学习的`乐趣及掌握学习英语的基本技能。

24、能通过物理学史的教学，引发学生学习物理的兴趣；

25、应留有一定的时间让学生思考、讨论（新教师的缺点），注意控制课堂节奏、语言节奏

26、教学方式较传统，应利用例引发同学思考、讨论，活跃同学思维，提高课 堂教学效果。

27、教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的；

28、倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课；

29、教学设计思路清晰，知识由浅入深：谆谆诱导，创设情景：引发学生思维，

30、能创设例情景，引发学生思考讨论，促进师生互动，但应留有充分的时间 让学生动手、动脑，训练基本技能及培养学生的思维能力；

31、能合理使用现代教育技术手段辅助教学； （录音→录像片段）→资料库

32、建议：注意语速、节奏以及过渡性语言（数学的逻辑）；让学生充足的时间发表意见；课堂容量较大；注意板书；小游戏→亲身体验（与实际相结合）→调查研究→研究性学习课题，能利用课件展示示意图、实验过程进行直观教学，较好突破教学中的一些难点；能利用点拔引导学生回顾学过的知识，提高复习的效果；

33、能借助多媒体播放电视片段，使学生“身临其境”为学习理解课文打开“方便之门”；

34、能合理使用多媒体辅助教学，使学生直观感受与课本内容相关的知识（“亲身”体验）；

35、能利用课前演讲及课文资源训练学生听、说、读、写等基本技能；

络设计师课件(篇12)

在听课后，经常对授课者的教学，不由自主地发出赞叹：这节课的构思实在是太妙了，我怎么没想到呢？应该说，听课者并不缺乏相关知识的积累，但为何就是没有让人惊喜的设计呢？究其原因，一是对要设计的教学内容分析不够透彻，不能从本质上把握其实质；二是教学设计往往受教学框框的束缚，跳不出指导老师教学设计、教学参考书设计思维的模式；三是思维不活跃，缺乏必要的创新意识和创新能力；四是不敢大胆地尝试创新设计，作为新教师要尽量地按照指导老师的意见，重在保证教学过程的完整性，而非独创性。

教学设计是一种创新行为，创新是教学设计的灵魂，作为教学者必须富有创新意识，不断地提高创新能力。教学设计要针对班级学生的实际情况加以制定，而各班之间、学生之间都或多或少地存在着差异，从这一层面上来说，每位教师的设计多多少少都应有创新的成分，作为新教师也不例外。

那么作为新教师应该如何实现教学设计的创新呢？我认为可以从以下几方面入手：

（一）突破原有思维定式和传统观念的束缚

在教学活动中，我们的头脑每时每刻都会搜集到潮水般涌来的信息，其中有各类教学情景、思想观念、需要解决的问题等等。“头脑在处理这些信息包括筛选信息、分析问题、作出决策等的时候，并不需要对每一条信息都坐下来，静静地想一想该怎么办，往往总是自觉或不自觉地沿着以前的思维习惯、熟悉的思维方向和路径进行思考，而不另辟路径。这种思维习惯、熟悉的思维方向和路径就是一个人特有的思维定势。”这种思维定势对我们解决问题有时有利，有时就可能成为障碍，对思维有着一定的束缚。只有在遇到新情况、新问题，需要用新方法和新措施应对的时候，创新思维才能派上用场。从创新的角度看，我们就要尽量弱化，或者说要突破习惯性的思维定势，不断提出新的思想、对策和方法，才能应对各种突如其来的新问题。

我们知道，小学教育的对象是天真活泼的学生，这就更加需要教师突破成人思维的定势，站在孩子的视角发现、分析和解决问题。在组织教学的时候，应当充分体现“童趣”，提倡“蹲下来”，走进孩子的纯真世界，融入他们的童趣生活。只有充分了解他们的内心世界，才能有的放矢，实现教学的最优化。例如，我在教学《乐山大佛》一文时，为了让学生体会乐山大佛的“大”，先让学生自己阅读课文，再根据课文中介绍的内容，自己画出能体现乐山大佛“大”的图画。许多学生想到了画大佛与附近的亭子、栈道和游客等等，将乐山大佛与参照物对比，从而自然地体会出乐山大佛的“大”。运用具体的形象思维来理解这一问题，比简单地读、说所发挥的作用要大得多。

（二）拓展创新思维视角

所谓创新思维视角，就是用不寻常的视角观察事物，使事物显示出不寻常的性质。学会从多角度观察同一事物，尽量多地增加头脑的思维视角，就会增加更多的教学设计创意。

我们知道，设计一旦被某种模式束缚，就不容易发挥创造力。例如一教师在教学四年级语文《田忌赛马》时，让学生按照所给句式“孙膑我真佩服你，我要向你学习遇事要”进行说话练习。表面上看，给学生自由发挥的空间似乎较大，实际上，通过前面课文的学习与总结，学生已经能够概括出孙膑的优秀品质了，显然这对学生思维的拓展没有多大帮助。不如将说话练习的题目改成“孙膑，我真佩服你，。”学生可以从孙膑入手，也可以从齐威王入手，还可以从田忌入手，谈谈自己的体会，这样表达出来的语言才会生动和丰富。正所谓，不同的教学视角呈现出不同的教学效果。

创新视角是多种多样的，教师要根据自己的经验不断地总结出新的思维视角，有了足够的储备，进行教学设计的时候才能游刃有余。如，一教师在开展了解家乡的活动前，做了大量的收集和调查工作，对以往的教学设计逐一进行筛选，集各家所长，根据自己本班的特色，最后决定以设计“松江一日游”的路线图为切入点，让学生自己设计旅游路线图，安排参观的景点、时间及所乘的交通工具，以评选“十佳导游员”活动的反馈作为评价方式。这个活动将学习的主动性充分地归还给学生，学生通过课前收集资料，在对松江的各个旅游景点做了充分的了解后，选取有代表性的作为“一日游”的内容，并配上解说词向游客介绍，不仅培养了学生收集、整合、运用信息的多元化能力，还培养了学生的语言表达能力。时间及交通工具的安排，体现了学生考虑问题的周密性。独特的创新视角不仅丰富了学生的课外知识，还拓展了学生的各方面能力。

（三）激发创新的潜能

创新要有信心，才能不断开发自己创新的潜能。每个人都有一座宝藏，那就是创新的潜能。无论做什么事情，总是先想后做，所以创新又离不开头脑，离不开头脑的思维。头脑能思维，思维能产生创新。在教学设计中，认真挖掘这座宝藏，肯定会有意想不到的收获。

对新教师来说，善于思考是创新的基础，没有思维上的变革就不会产生行动上的创新。新教师年轻而富有朝气，对新事物的接受能力比较强，挑战传统观念，突破思维束缚的勇气不可获缺。相信只要具有创新的意识，善于激发自己的创新潜能，总会有收获的。

教学活动既需要预先设计，又需要适时设计，才会充满生命的气息，这样的教学才是富有生机的教学，这样的课堂才是真正的活的课堂。无论预先设计还是适时设计都需要发挥创新的潜能，这需要教师具有创新的勇气、深厚的知识储备和经验积累以及熟练的教学设计功底。作为新教师，更需要不断地在实践中摸索、总结。量的积累在反思中才能产生质的飞跃。

计算机络课件四篇

教案课件是教师上课中非常重要的一种辅助工具，只要我们的老师在编写时认真负责，就能够发挥其应有的作用。规范的教案编写对于教育教学工作的有效推进具有重要意义，那么，什么样的教案课件才能算是不错的呢？根据您的需求，我整理了以下信息：“计算机络课件”，相信您能够从中找到对自己有益的内容！

计算机络课件 篇1

教学目的：认识什么是计算机病毒，计算机病毒的种类和防治

教学重点：病毒的特性，危害形式

一、病 毒 的 定义

从广义上定义，凡能够引起计算机故障，破坏计算机数据的程序统称为计算机病毒。直至1994年2月18日，我国正式颁布实施了《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》，在《条例》第二十八条中明确指出："计算机病毒，是指编制或者在计算机程序中插入的破坏计算机功能或者毁坏数据，影响计算机使用，并能自我复制的一组计算机指令或者程序代码。"

二、病 毒 的 历 史

1988年发生在美国的"蠕虫病毒"事件，给计算机技术的发展罩上了一层阴影。蠕虫病毒是由美国CORNELL大学研究生莫里斯编写。虽然并无恶意，但在当时，"蠕虫"在INTERNET上大肆传染，使得数千台连网的计算机停止运行，并造成巨额损失，成为一时的舆论焦点。 最初引起人们注意的病毒是80年代末出现的"黑色星期五"，"米氏病毒"，"小球病毒"等。因当时软件种类不多，用户之间的软件交流较为频繁且反病毒软件并不普及，造成病毒的广泛流行。后来出现的word宏病毒及win95下的CIH病毒，使人们对病毒的认识更加深了一步。 最初对病毒理论的构思可追溯到科幻小说。在70年代美国作家雷恩出版的《P1的青春》一书中构思了一种能够自我复制，利用通信进行传播的计算机程序，并称之为计算机病毒。

三、病 毒 的 产 生

1、开个玩笑，一个恶作剧。

2、产生于个别人的报复心理

3、用于版权保护。

四、病 毒 的 特 征

未经授权而执行。一般正常的程序是由用户调用，再由系统分配资源，完成用户交给的任务。其目的对用户是可见的、透明的。而病毒具有正常程序的一切特性，它隐藏在正常程序中，当用户调用正常程序时窃取到系统的控制权，先于正常程序执行，病毒的动作、目的对用户时未知的，是未经用户允许的。

1.传染性 计算机病毒可通过各种可能的渠道，如软盘、计算机网络去传染其它的计算机当你在一台机器上发现了病毒时，往往曾在这台计算机上用过的软盘已感染上了病毒，而与这台机器相联网的其它计算机也许也被该病毒侵染上了。是否具有传染性是判别一个程序是否为计算机病毒的最重要条件。

2. 隐蔽性 病毒一般是具有很高编程技巧、短小精悍的程序。通常附在正常程序中或磁盘代码分析，病毒程序与正常程序是不容易区别开来的。病毒一般只有几百或1k字节，而PC机对DOS文件的存取速度可达每秒几百KB以上，所以病毒转瞬之间便可将这短短的几百字节附着到正常程序之中，使人非常不易被察觉

3. 潜伏性 大部分的病毒感染系统之后一般不会马上发作，它可长期隐藏在系统中，只有在满足其特定条件时才启动其表现（破坏）模块。只有这样它才可进行广泛地传播。例如：黑色星期五，“PETER-2"在每年2月27日会提三个问题，答错后会将硬盘加密。著名的"黑色星期五"在逢13号的星期五发作。国内的"上海一号"会在每年三、六、九月的13日发作。

4. 破坏性 良性病毒可能只显示些画面或出点音乐、无聊的语句，或者根本没有任何破坏动作，但会占用系统资源。 恶性病毒则有明确得目的，或破坏数据、删除文件或加密磁盘、格式化磁盘，有的对数据造成不可挽回的破坏。

5. 不可预见性 从对病毒的检测方面来看，病毒还有不可预见性。不同种类的病毒，它们的代码千差万别，但有些操作是共有的（如驻内存，改中断）。

五、病 毒 的 分 析

整个病毒代码虽短小但也包含三部分：引导部分，传染部分，表现部分:

1、引导部分的作用是将病毒主体加载到内存，为传染部分做准备（如驻留内存，修改中断，修改高端内存，保存原中断向量等操作）。

2、传染部分的作用是将病毒代码复制到传染目标上去。不同类型的病毒在传染方式，传染条件上各有不同。

3、表现部分是病毒间差异最大的部分，前两个部分也是为这部分服务的。大部分的病毒都是有一定条件才会触发其表现部分的。

六、病 毒 的 命 名

1、按病毒出现的地点

2、按病毒中出现的人名或特征字符

3、按病毒发作时的症状命名

4、按病毒发作的时间

七、病 毒 的 分 类

按破坏性可分为：良性病毒，恶性病毒 按传染方式分为：引导型病毒、文件型病毒和混合型病毒。 按连接方式分为：源码型病毒、入侵型病毒、操作系统型病毒、外壳型病毒。

八、病 毒 发 作

⑴计算机无故死机

⑵计算机无法启动

⑶Windows3.X运行不正常

⑷Windows9X无法正常启动

⑸微机运行速度明显变慢

⑹曾正常运行的软件常报内存不足

⑺微机打印和通讯发 生异常

⑻曾正常运行的应用程序发生死机或者非法错误

⑼系统文件的时间、日期、长度发生变化

⑽运行Word，打开文档后，该文件另存时只能以模板方式保存

⑾无意中要求对软盘进行写操作

⑿磁盘空间迅速减少

⒀网络数据卷无法调用

⒁基本内存发生变化 根据上述几点，我们就可以判断您的微机和网络是否感染上病毒，如当前流行的Win95.CIH病毒，通常也会表现为某些应用软件经常发生死机。

九、计算机病毒的危害形式

破坏可执行文件，使这些文件不能正常执行。 破坏文件数据，造成信息的丢失。 破坏系统文件或引导记录，使系统盘无法引导系统。 破坏硬盘的主引导记录或分区表，使系统信息丢失。 破坏文件分配表，造成数据的丢失。 占用磁盘上的可用空间或在盘上产生坡块现象，使磁盘可用空间减少。 占用系统内存，使内存可用空间减少，造成一些应用程序无法运行。 对整张磁盘或盘上某个扇区进行格式化，破坏磁盘数据。 占用系统时间，使系统运行速度减慢，降低工作效率。

十、计算机病毒的传播与防治

1、计算机病毒的传染途径

2、计算机病毒的防治

计算机络课件 篇2

一、组织教学

点名，清点人数，安定课堂秩序

二、复习旧课

计算机的发展；计算机的应用

三、讲授新课

（一）计算机系统结构（五大部件）

1．计算器：计算机中进行算术运算和逻辑运算的部件

2、控制器：用以控制和协调计算机各部件自动、连续执行各条指令 3．存储器：用来保存各类程序和数据信息

4．输入设备：用于从外界将数据、命令输入到计算机的内存供计算机处理

5．输出设备：用于将计算机处理后的结果信息，转换成处界能够识别和使用的数字、文字等信息。 （二）计算机工作原理冯·诺依曼原理

（三）微型计算机的主要性能指标

1．字长：计算机运算部件一次能处理的二进制数据的位数2．速度

3．存储系统容量

存储容量以字节为单位，1个字节由8位二进制位组成 位（Bit） 字节（Byte）

1KB=1024B 1MB=1024KB 1GB=1024MB 提问：1MB容量能存储多少汉字？ 4．可靠性 5．可维护性 6．性能价格比

（四）计算机的软、硬件系统 1．计算机的硬件系统 （1）中央处理器（CPU）

包括运算器和控制器两面大部件，是计算机的核心部件 （2）存储器1）内存储器

RAM：随机存储器ROM：只计存储器

2）外存储器：磁盘、光盘、磁带等 （3）输入设备：键盘、鼠标、扫描仪、光笔等 （4）输出设备

显示器：阴极射线管显示器（CRT） 液晶显示器（LCD）打印机

（5）总线：指系统部件之间传送信息的公共通道 2．计算机的软件系统 （1）系统软件 （2）应用软件

（五）计算机的基本配置和常见的外部设备

四、巩固新课：

1．计算机的五大部件 2．计算机的工作原理 3．计算机的软硬件系统

五、布置作业：

计算机络课件 篇3

使用教材：幼儿功能英语课题：School周次：第17周总课时：1课时设计人：孙展宇Teachingaims:

复习软件的中的季节内容。Keypoints:

掌握Barneygoestothecircus软件的使用方法。Difficultpoints:孩子的自学的自觉性；TeachingMethods:启发、引导；TeachingAids:课件、计算机、液晶投影仪；TeachingTime:1课时Teachingprocess:

一、课前准备部分：

１、训练课堂常规，强调坐姿；

二、复习辅导

讲解复习内容—Barneygoestothecircus，让幼儿知道自己复习的内容。

三、实践与游戏

１、请幼儿自己复习Barneygoestothecircus；

２、要求幼儿能比较熟练地使用本软件（进入、使用、退出）；

四、退出游戏及关机

让孩子们自己退出游戏，然后正确地关闭计算机，要求独立完成这两项操作。

计算机络课件 篇4

课题：认识小鼠标

一、单元介绍

本单元主要让学生了解计算机的基本知识，Intel项目教案。主要是介绍计算机在生活中的应用，让学生认识常见的信息技术工具，主要是计算机的简单介绍；接着教材在“可爱的鼠标”一课中向学生介绍了鼠标的各种操作方法。然后“鼠标陪我玩一玩”用两个小游戏让学生熟练鼠标的操作。最后用“计算器帮你忙”一课让学生初步体验计算机在生活、学习中的应用，同时让学生学会使用小键盘。本单元是学生接触信息技术课的第一个单元，教材让学生初步认识计算机，学生基本的计算机操作方法：鼠标。在此基础上，小游戏和小键盘的使用既让学生熟练了计算机的操作方法，又能使学生对计算机在生活、娱乐、学习上的作用有一定的了解。二、教学目标通过学习，让学生了解计算机的发展历史，它的发展过程，计算机的组成、特点及应用。知道鼠标的基本知识、鼠标的来源、鼠标的发展、鼠标的种类及使用操作。通过亲身实践获取直接经验，养成科学精神和科学态度，掌握基本的科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。

三、教学方法：直观教具、实物或示范性实验与操作，利用多媒体网络。通过小组或团队的形式组织学生进行学习的一种策略。通过游戏教学法，训练和培养学生操作计算机的技能技巧。从学生生活和社会生活中选择和确定问题，以个人或小组合作的方式进行。

四、教学重难点：让学生了解计算机的发展历史，它的发展过程，计算机的组成、特点及应用，教案《Intel项目教案》。知道鼠标的基本知识、鼠标的来源、鼠标的发展、鼠标的种类及使用操作。

五、教学过程

第一阶段：

1．使用教师演示文稿，将本次探索的主题告诉同学，并向学生提出问题：知道鼠标的起源和发展吗？知道鼠标有那些类型吗？鼠标有那些操作方法？

2、同学们根据教师提供的任务指南与单元计划的实施时间表，自行形成小组，确定方案与时间表，分工协作。让学生利用图书、上网等一切信息收集的方式查找资料。

第二阶段：

1、学生上网找寻有关鼠标的图片和相关知识介绍。为多媒体演示文稿准备素材。由组长组织队员进行鼠标信息交流，选取最合适的信息，队员一起制作自己的演示文稿“和电脑交朋友—鼠标之旅”学生演示文稿。准备在主题会上演示。并根据教师提供的演示文稿评价标准进行自评与互评。

2、学生通过各种方式了解的鼠标知识，用文字的形式记录下来。

3、根据表格学生进行表格内容的填写，写下自己的收获。

第三阶段：

1．小队长组织队员进行有关知识信息的交流，选取最好的多媒体演示文稿，准备在集体交流会上演示。

2．“我是鼠标的小知音”交流会：学生通过交流了解更多鼠标知识。

第四阶段：根据本组和俎间交流的成果，展示学习结果。出示自己的表格完成情况。在老师的帮助下，制作班级专题网页“和电脑交朋友—鼠标之旅”学生网站，并根据教师提供的网站评价标准进行自评与互评。

第五阶段：

1、每组成员选出“电脑小能手”。

2、以老师的身份，讲解有关鼠标的知识。3、全班选出“电脑高手”。

营销执行方案模板11篇

我们多多少少都是读过一些范文的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。好的优秀范文更具有参考意义，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？考虑到您的需要，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“营销执行方案模板11篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

营销执行方案 篇1

银城·紫金名门2013年**实施计划

总负责：杜总协助：项勇（经理）

现场执行：陆微、王海鹰、邵君辉、谭振、王青海、刘忠友协助：郭霞、曹艳、**鑫、吴海流、龙凤成、黄松琴● 宣传执行----行销

建议：项目增加2-3名行销专员，专门从事区域宣传，因为项目置业顾问有4名，而客户会随着宣传逐渐增多，交房工作还要置业顾问处理及协助物业，造成能派行销人员较少，宣传影响力及覆盖面不足。

夏云目前3个项目竞争，1个新项目可能即将动工，竞争大每个项目都在争抢客户，而且我项目剩余产品总价较高，比较挑客户，需要更多客户入场才能支撑销售，所以在2013年前3个月必须加大行销力度，增加入场客户量，才能确保年度任务完成。

● “k歌”赛、元宵节活动执行

卡拉ok大赛：承办单位：夏云文化站（活动组织、内容、运作方式）承办单位：

银城房开夏云项目部（宣传推广、活动审核、活动协助）k歌比赛时间（暂定）：1月27日，2月23日，2月24日（前场为预赛，后一场结合元宵节做为决赛）

活动主题：夏云镇“银城杯”首界k歌赛

● 案场提升----终端营销

夏云项目部

2013年1月18日

营销执行方案 篇2

第一联盟终极返现活动方案

执行案）

1、 时间：2013年11月30日-12月1日

2、 主题：第一联盟的最终回归

三、活动地点：***x

四、参与品牌：王者陶瓷、安华卫浴、大自然地板、tata木门、皇朝家私、美尔凯特吊顶、方太厨房、摩力克窗帘、鑫雅橱柜、新豪轩移门

五、销售原则：

活动期间内联盟品牌只允许销售本品牌主营产品，如有违反，一律按3000元/单进行处罚并取消联盟参与资格。

五、宣传口径：

为保证活动的公信力，也为了便于品牌日后的正常**及维护**体系，本次品牌联盟均需以市场补贴的方式对外宣传。对外发放的销售凭证，称之为“终极返现卡”。“返现卡”是参与11.

参加第一届联盟活动的唯一证书。“返现卡”全城限量发放1000张，数量有限，发完为止！

六、**预览：

有卡：50元现金+高档水杯

■ 凭卡：订单市场立返2000元现金

有卡：付款后送全套品牌电器

■ 凭卡：10大品牌全场1折**

■持卡：订购4999元现金大奖（100%中奖）

七、分项活动内容：

凭卡：50元现金+高档水杯

活动概述：11月30日—12月1日，凡领取到“终极返现卡”的消费者，凭“终极返现卡”至第一联盟各品牌店面盖齐10大品牌印章即可至活动办理点领取50元现金，并由市场赠送高档水杯1个，仅限前600名消费者，先到先得，送完为止。

注意事项：凡进店客户，各品牌需派专人在返现卡上加盖印章，凑齐10个印章的消费者，市场发放50元现金，各盖章客户分别承担5元/户。

☆、凭卡：订单市场立返2000元现金

时间：11月10-12日1

活动内容：活动期间，持***x“终极返现卡”的顾客，至第一联盟各品牌展厅购建材家具，下定单【定单单值需满3000元以上】，凭活动统一收据至市场营销部加盖“定金已交”，并预交定金500元，即可享受市场终极返现：

定1单：市场返现200元

定2单：市场返现500元

定3单：市场返现900元

定4单：市场返现1400元

定5单：市场返现2000元

注：消费者可于11月30日上午凭密封收据和现金返还卡到活动办理点领取现金。

☆、凭卡：交款再送全套家电

时间：11月30日-12月1日

活动内容：活动期间，凡订购第一联盟各品牌产品的顾客，至活动办理点预交货款，即可参与“全套品牌家电免费送”活动；全套电器现场兑换，现场领取！

累计付款3000元，送品牌电磁炉一台

共交6000元，送品牌微波炉一台

共交1.2万元，送品牌洗衣机一台

共付1.6万元，送品牌冰箱一台

累计交款满20000元，送品牌24寸高清彩电一台

累计付款3万元以上送一台品牌空调

注：捐赠电器，应根据品牌订货数量提前购买电器样品。

☆、凭卡：10大品牌全场1折**

活动概述：活动期间，市场将设置第一联盟1折**区，各品牌均有属于自己的独立展区，展区内所上样品和产品均需1折销售，消费者凭***x“终极返现卡”可在第一联盟1折**区内任意选购精品建材，淘到即赚到！

注意事项：

1、各品牌**区内不得少于50件1折产品或样品

29折**产品不参与其他市场活动

三。九折**区建成型成后，各品牌需安排样品，并排专人负责介绍和指导

凭卡：订购可赢取4999元现金大奖（100%中奖）

内容概述：活动2日内，凡订购第一联盟各品牌产品的消费者，均可凭定单凭证参与现金**活动，最低10元现金，最高4999元现金，每个订单仅限抽取1次。现场**，现场领取现金。

费用承担：活动经费

第一联盟活动人员组织分工

第一联盟活动宣传计划

一、户外广告

1温泉度假村弧形广告牌（市场支持）

2人民中路金女士楼顶广告牌（市场支持）

三。第五小学户外广告牌（市场支持）

4人民路200灯箱广告（市场支持）

5市场外墙东西侧广告（市场支持）

6对外窗口广告（市场支持）

7、各品牌户外广告提供更换

二、市场内广告

1市场各渠道旗号广告（市场支持）

2市场灯箱广告（市场支持）

三。活动期间的过道地毯（市场支持）

4活动期间刀旗广告（市场支持）

5、各品牌市场内广告更换

6、各品牌店面吊旗更换

7、各品牌店面x展架提供

三、电视字幕广告

1、第一联盟投放

2、各商户原有字幕更换

四、大剧院户外大屏广告

5、 20客车车身广告（市场支持）

六、短信发送

1、市场消费信息发送

2、客户消费信息提供并发送

3、定点短信

七、**营销

1、市场**小组

2、各品牌自行**邀约

八、小区广告（品牌提供）

九、车辆宣传（品牌提供）

十、氛围宣传（统一布置）

11、 信息广告（**，微信/微博）

十二、终端宣传

1、第一联盟统一部署终端宣传

2每各品牌宣称并负责1-2个社区宣传

十三、物料宣传（统一部署）

十四、广告宣传车（统一部署）

15、 合作单位宣传（品牌洽谈）

第一联盟活动推广预算（草拟）

第一联盟活动中期结算（草拟）

2.62+

营销执行方案 篇3

**项目营销推广方案

围绕本案的策划目标，****房地产开发****在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路为：

1、拟用本案的策划目标为核心指导思想，通过对市场的调查和分析，抓住市场空白点，细分市场，找准项目在市场上的潜在客户群，然后作出准确的市场定位──“吃透市场”；

2、根据住宅市场的实际情况，务实地进行产品研究创新，寻求新的价值突破点和发展契机，与周边环境（即区域环境）相结合──“吃透产品”；

３、在策划中，在市场和产品之间预留下沟通的通道，为把策划转变成现实奠定坚实基础──“吃透执行”。

针对**项目销售现状，再结合衡阳市2012年房交会的有关情况对中秋国庆活动方案做一些调整，制定相应的营销方案，请集团审议：

一、营销情况简要

高层认购营销活动自*月*日至*月*日，近**天的时间里，原定的高层营销方案没有取得预期效果，在销售方面仅认购**套小面积房，9月份我们经对对前段时间销售情况的总结和分析，制定了《**项目迎中秋、国庆营销推广活动》推出了6重大礼惠业主活动，通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度，从目前情况来看，应该讲我们的活动效果是明显的，市场定位是准确的，看房、订房、买房客流明显增加，我们认为这次市场定位**应该继续持行下去，将活动延续到**会。

二、***期间**措施

1**补贴购房者契税**%，即在房地产交易会期间签约的所有购房者在申领房地产证时征收**。

2、开发商优惠购房户每套房款**元，即**通过新闻发布会告知全市人民在房交会期间购房的凭****元的代金卷购房，可以享受购房优惠每套**元。

三、周边楼盘调查情况透析

1、【****】

****从年初至今共推出**套**，目前已签约**套房，还剩**套**，销售率为**%，销售面积为**平米，回款约**万元，成交单价为**元/平米。目前市场推出均价约为**元/平米（还有折扣，本周该项目高层签约价****元/平米），由于****本身卖点不多，位置不好，火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约，通过以价换量来回笼资金，并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场，对片区楼盘都产生了一定的影响。

2、【****】

****与本项目推出时间较近，在前期也是定房定价蓄水客户，目前去化率约**%，1月销售**套，均价**元/平米，3月份销售19套，均价***元/平米；4月销售**套，均价**元/m2；5月销售**套，均价**元/m2；6月销售**套，均价**元/m2；7月销售**套，均价**元/m2，8月销售**套，均价**元/m2；9月销售**套，均价**元/平米，从****销售套数及**来看均处于一个慢慢稳步上升的通道中，该项目9月通过准现房放价活动在**。

3、另外****3550的均价（一价清，实际**也就3400不到），****3500的均价（处于***对面，独自修建***带和**大桥）等等项目与我们项目也有一定的可比性。

4、***市部分楼盘成交**对比

通过对周边竞争楼盘市场权衡分析，以竞争楼盘9月份实收均价为基数，得出**项目项目的最终实收价：**元/平米。结合本次活动和**调整，收到的均价控制范围如下：

（一次性）**元/平米---（按揭）***元/平米。

四、**策略

1、**表调整:

a、高层**表和中秋活动**表一致（**不作调整）即：层差****元/层。

b、 多层**米加价**元/m2。

2高层及多层付款优惠调整为：一次性付款**折扣，按揭付款**折扣。

备注：调整的目的

（1） 确保**电梯房的进一步销售，继续中秋节活动，并在房展会上取得初步成效；

⑵房交会**提倡的*万元优惠，为保证先购房户**心里平衡性，在高层取消中秋礼****（合计取消***元优惠）；结果是：在房交会期间购房者，高层优惠每套降低**元，多层优惠约**元/套。

3、客户购房优惠四重礼

a、 一个重要的礼物：在房交会期间，这些多层和高层建筑得到了1万元的购房款

b、 双倍礼：高层*电梯房另赠3万元

c、 三重礼：一次性付款*折扣，按揭付款*折扣

d、四重礼：签约礼品

五、宣传措施

宣传口号

1报纸：在**晚报3-4期刊登广告

2、广播或电视进行宣传

三。短信：发送10万条短信至**区手机号码，告知中秋国庆节活动情况

4、宣传单页：印制a4大小宣传单页**份发放。

5、移动户外宣传车

6、更换部分户外广告

六、人员及任务安排

1、七、附件：

1、**调整对比表

2、宣传设计图样稿

3、工作安排计划表

以上方案请批复！

****房地产开发****

二0一二年十月二日

营销执行方案 篇4

关于认真做好国庆营销服务工作的

通知根据分公司双节**活动的相关安排，为紧抓双节营销契机，炒热自有营业厅和手机卖场，确保节日期间营销活动取得良好效果。现结合我公司的实际情况制定实施方案。具体如下：

一、 活动时间

2013年10月1日至10月7日

二、 活动目标

说明：中心厅及东关厅任务是指中心厅厅内任务及门前营销任务总和，新增及终端录入全部在相应营业厅局向下受理。

三、 活动内容（略）

四、 活动组织

（一） 现场炒店

国庆期间，中环营业厅、东关营业厅连续7天举办油炸店活动。

1、 人员分组及目标任务

（1） 中心营业厅

（2） 东关营业厅

（3）西关营业厅

西关营业厅按照正常排班，每天完成4户新增及4部终端销售任务，同时做好对社会渠道的业务受理支撑工作，发生支撑不到位或投诉，每件处罚300元。

注：上市当天未完成目标任务的，按每户30元收取。

2、炒店人员职责及分工

（1）组长职责：

a、 负责营销现场管理，督促团队成员按时参与市场营销，完成团队当天的新终端销售任务；

b、将本组当日营销现场**、营销结果以短彩信的形式发白总、周勋手机；

c、组织组员搭建布置现场，将组内人员按2人1小组划分到终端以旧换新专区、**手机专区和预存优惠专区。

（2）组内成员职责：

a、按照上述**人员排序，第一名成员负责宣传物料的领取、张贴、保管；第二名成员负责接收和管理终端、卡号等资料；第三人负责号码、sim卡等的申请；第

4、 五名成员负责业务受理录入；第六名成员负责后勤保障工作。第七名成员负责配合路演公司进行路演营销。配合路演公司开展东关营业厅，营销人员分工由组长指定。

b、 服从组长的管理，负责本区域的业务推荐和处理。

3、组织要求

（1） 活动期间（每日营销时间：10月1日至10月7日8:00-19:00）

00），当日参与营销的人员必须在早晨8:00到岗并到指纹机前签到，迟到人员罚款50元，请综合部做好考勤工作。所有营销人员必须穿正装参加营销

10前由组长负责将营销人员到位的**发给白总、9:00前将布置后的现场**发给白总、周勋，同时抄送分公司市场部高钟年（139黄晓亮（138

（2） 当天营销结束后，所有物料将入库，第二天交给营销组长，以保证营销活动的正常开展。

（3）中心营业厅节日期间厅内开放1个业务受理台席，将另外一个台席前移至厅外现场，每日抽调2人参与现场营销，并做好业务受理。国庆节过后，**大厅的工作人员被安排轮休三天。

（二）城区渠道**

1、人员分组及任务

2、值班网格经理职责

值班电网经理督促各社会渠道在大门口搭建帐篷，开展**活动。督促社会渠道完成新任务和终端销售任务。未完成当天新增或终端销售任务的，处罚值班片区经理200元。

（三）农村片区

1、人员值班安排

2、 片区目标任务

3、人员职责分工

（1）值班片区人员必须在早上9:30前到岗，每日督促指定专营店开展**活动，利用分配给片区的帐篷，在门口开展终端和新入网的**活动。

（2） 每天12:00，14:00，16:00

分三次统计区域内各渠道当天的新增销售和终端销售情况。对任务完成滞后的渠道，应到现场或**督促完成任务。对于未完成的当天目标任务的片区处罚当日值班人员200元，如当天值班人员为片区经理则罚金由片区经理全部承担；如不是片区经理，则罚金片区经理承担30%、值班人员承担70%。

五、宣传布置要求

（一） 城区炒店现场

**营业厅场地分为路演区和场景**区。路演区由路演公司负责搭建舞台，现场**区与路演区并排搭建四顶帐篷，**区搭建四顶帐篷分别设置终端以旧换新（买一赠一）、**手机、预存优惠（包括送话费、加油卡、净水器和自行车活动）和积分兑换四个专区。

1底色喷漆：根据分公司下发的模板。

2、 宣传条幅：

**区四顶帐篷前面分别悬挂如下内容横幅：

（1） 手机买一赠

一、以旧换新

（2） 国庆礼品智能手机3折

（3） 节省699智能手机+山地车+400元

（4） 存1000得1000元话费+1580元净水器一台

3、 展板

汪如全联系广告公司制作1米（h）*2米的带支架展板两块，其中一块内容为山地自行活动、另外一块为国庆各项活动汇总。（29天前定稿，30天前完成）

4、 现场实物展示

现场摆放了8辆自行车、净水器型号（ktboard）和加油卡型号（ktboard）

5、 橱窗大海报：

城区所有自营厅和社会渠道门外张贴橱窗大海报。内容：欢迎光临国庆礼品智能机、老年机四大实惠等您带上！

6音频：路演现场音频交替**近期宣传音频和开心**。

7、 led电子显示屏

led电子屏字幕：活动期间，所有led电子屏只放本次活动内容，其他内容暂时暂停**。具体内容如下：

（1） 中秋国庆团圆

（2）进店有礼手机以旧换新买一赠一现场免费贴膜

（3）过节外出，存费送费，存30送30，存50送50，所有费用一次性到账。

（4）预存1000元话费送价值1580元家用净水器一套

（5）至尊明星机——iphone5s火热预购中

（二）东关营业厅炒店现场

搭建帐篷1顶，摆放柜台2节。宣传材料和内容同中心营业厅。

（三）城区营业厅及社会渠道

1、 店内

（1） 统一柜台价签格式：原价，**，活动策略

2、 店外

（1） 店外悬挂横幅：欢迎来到国庆节，给智能手机送礼物

（2）橱窗海报：将在城市所有自营大厅和社交渠道外张贴大型海报。内容：欢迎光临国庆礼品智能机、老年机四大实惠等您带上！

（3）帐篷围栏：市区所有通道前均设有1个帐篷和2个柜台。

（四）农村营业厅及社会渠道

横幅：在农村地区的指定商店门口悬挂横幅，内容与城市相同

海报：张贴在门口的海报，内容：欢迎来到国庆节，给智能手机送礼物

（四）其他宣传要求

1各营业厅、指定门店扩声音量，连续**，营造节日期间的营销氛围。

2营业厅里贴着海报和传单

三。自营营业厅工作人员佩戴丝带，丝带内容：欢迎光临张掖移动中秋国庆双节特别活动。

五、 执行要求

（一） 各组组长负责组织好现场营销活动通报，每天早晨9:30前将营销现场**通过彩信发送给白总和周勋。

（2） 汪如全每天跟踪县公司的新客户，宋芳跟踪终端销售完成情况，并每天发送通知。

（三） 节明确节日期间的营业纪律：各片区、网格当日值班人员检查社会渠道的营业情况，不得发生节日期间不按时营业的情况。

（4） 姚玉珠强调，节日期间要向全员、各渠道通报服务工作，坚决杜绝对服务态度的投诉。同时，各地区、各网格要提前支持社交渠道，保证卡号、手机等各类资料的充足数量，保证业务正常发展。发现渠道支持不到位或有业务支持投诉的，按每件300元处罚责任人。

（五） 员工短信任务

国庆节期间，所有员工必须完成每人发送300条国庆祝福信息的任务。姚玉珠负责在9月30日前发布种子信息。节后统计完成情况并进行通报考核。

七、考核奖励

（一）社会渠道

前期的终端数量奖励将推迟到本次活动结束时。

（二）公司员工

奖励对象：一线业务人员，包括自营大厅销售人员、网格经理、集团客户经理及区域内所有人员。

活动期间，以上终端活动人员的标准积分按双倍计算，预存话费活动按押金金额的5%奖励。终端销售任务完成后，超额部分将按照每台10元的标准奖励给县公司。

2013年9月29日

附件：国庆期间营销安排总表

营销执行方案 篇5

关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。

那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢？

本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。

以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。

以上是几种典型的方案误区。

企业销售人员的方案，简单是简单了，但问题也很明显。最主要的'是没有分析，没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我们怎么做就行了。之后，把这些作为了附件，提交了修改后的方案，他又说：你们策划的方案不行啊，总是感觉差点什么。

你看出问题出在哪里了吗？

我跟他说，为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析，你自然会感觉“缺了点什么”了。这时，他似乎也恍然大悟了！就是啊，为什么要这么做，得有说服力嘛。

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行的几个要点：

1、好看不如实用。

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、套路不如关键点。

任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。

营销执行方案 篇6

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络推广营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络推广营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络推广营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络推广营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

营销执行方案 篇7

情系留守农民工春节欢乐总动员

2007年漳州移动春节营销策划

一、活动背景

2007年以来，神州行伴随着“欢乐新农村”百场文艺巡演活动的开展一路走来，其间播洒的是汗水，收获的是成功。在一年的时间里，神州行的客户增长迅速，营业额不断上升。神州行品牌遍布一市两区八县。同时，也带来了他们所需要的物质产品和精神生活，丰富了农村的文化生活。

时逢春节期间，给留守农民工以节日的关怀，家人般的关爱十分必要，展现漳州移动优秀企业公民形象，给留守农民工多一点关爱之心，使他们感受到人世间的温情，愉快地度过春节假期。对此，神州行举办本次春节营销活动，向客户表达了神州行品牌的感谢之情。

二、活动目的

1、提升神州行品牌的认知度和美誉度，并以“实惠”为传播的切入点，进一步将葛优的形象和“神州行，我看行”的品牌主张落到实处。

2、充分运用**和社会资源，大力开展节点营销，并通过品牌形象的持续传播，彰显品牌“亲切、实惠、便捷”的特质，进而提升企业形象，从而推进构建和谐社会的步伐。

三。结合漳州移动2008年一季度成功的营销案例，在短期内增加新客户数量，增加销售。

三、活动主题

热爱留守农民工春节快乐动员

春节是中国一个传统的节日，至此移动希望通过举办活动的方式给留守农民工创造节日喜庆的气氛，带去节日的祝福与问候。同时以活动礼品的方式为客户添置部分的年货和长话免费畅聊活动，来体现移动回馈新老客户的用心、表达移动对客户的感谢之情。以节点为契机，以活动为手段回馈新老客户，提高品牌知名度和归属感。

四、活动组织

主办单位：漳州市委宣传部、市总工会、工业园区管委会

承办单位：福建移动通信漳州分公司

支持**：闽南**，漳州电视台，台湾海峡***

五、活动对象

主要对象为：留守农民工

六、活动时间、地点（暂定）

注：主要面向工业园区、开发区留守职工

七、活动内容

9： 三个区域的特别活动区从00:00到17:30

● 春节欢乐总动员区——欢乐总动员鼠年行大运

客户办理业务**活动区移动新年庆典

● “情系农民工、长话贺新年”区——12593送祝福长话大拜年

（一）春节欢乐总动员

活动模式：移动用户可以通过手机号码获取停车票，神州行用户一张，其他移动用户一张。用户凭门票参加各种游园活动。

1、常态游戏

喜猜灯谜

○游戏规则：参与人员猜出谜底，先到咨询台核对谜底，猜对者，把谜面撕下来，到咨询台兑换奖品。奖品一个谜语一份。同时猜对者，以最先到咨询台咨询者为最终获奖者。

如何领奖：你应该在收据的谜语号码上写上你的名字和手机号码。

幸运转盘

游戏规则：参与者可以转动预先设计好的转盘，与指针位置对应的礼物归参与者所有。

参与方式：所有参赛者在参加比赛前必须回答工作人员的问题，答对者将获得一张参赛门票，一张参赛门票将轮换一次。

喜钓奥鼠

○游戏规则：参与者在一米外用一钓杆钓起用kt板做好的“**奥鼠”（**金鼠上贴上移动和奥运联合标logo），kt板上写上相应的礼品，规定时间3分钟。

○领奖方式：被钓起的“鼠”上所写的奖品归钓者所有，由工作人员送上奖品，获奖者需在签下本人姓名和手机号码。

参与方式：一张门票可获得3分钟的比赛时间

大气吹成

○活动要求：每局游戏，参加人数每组4人。时间为5分钟，参与者在最快时间内吹爆气球数最多者获胜（数量为10个）。一定要用嘴巴吹爆气球，成绩方为有效。

领奖方式：最快无违规者得奖，奖励一次，参与者和参与者将获得纪念奖。

掌上明珠

○游戏规则：三人一组。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿路设置障碍物，绕障碍物行走至终点。球未丢者且速度快者获胜。

○领奖方式：第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

2、运动游戏

翻轮胎接力

游戏规则：接力分为4组。参赛者转轮胎接力，距离为200米，往返一次，在最短时间内到达终点。

○领奖方式：第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

两人三足

○游戏规则：四对一组，两人将两脚相绑，成“三条腿”，到达指定地点后绕回到起点。最快到达起点的为胜者。

○领奖方式：第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

力拔好运

游戏规则：每场比赛，参赛人数，每组20人，每队10人，进行拔河比赛。场根据报名人员，按对抗双方力量均衡为宗旨，现场分队。

○领奖方式：获胜队所有成员获得礼品一份。

3、留守儿童游乐区

○气垫游乐床

注意：注意控制进入人数。

（二）客户办理业务**活动

1、现场购买心机

活动要求：凡活动当天在现场购买移动心机（即赠送话费200元）、新入网、充值话费100元以上的客户均可获得一张**券，现场开奖。100%的中奖分为1个一等奖、3个二等奖、5个三等奖，其余为幸运奖。

一等奖：1台价值6000元的电脑。

二等奖：3台，价值2000元的电视机一台。

三等奖：5，价值1000元的手机一部。

幸运奖：价值30元的夸夸夸红包一个。

领奖方式：根据票面上的奖品，到服务台兑换奖品。

2、现场新入网(奖品和活动内容待定)

3、现场充值(奖品和活动内容待定)

（三）“情系农民工、长话贺新年”

开设三部免费“长话贺新年”服务区，主要宣传推广12593，设计方案：用神州行的帐篷作为“服务点”，然后用灯布进行外围的包装，把帐篷隔成三个区域，每个区域放置一张凳子和桌子。规定：

每人仅限3分钟的通话时间。（帐篷周边轻布内容宣传要点：1。神州行想想听力卡是新推出的，包括关税内容；212593长途漫游3更优惠。推广服务密码卡）

八、活动分工及筹备进度

1活动管理组（由漳州移动和活动地点移动分公司工作人员组成）

2活动执行小组（由九鼎公司员工组成）

九、活动现场人员分工

儿童游乐场（九鼎公司2名员工）

负责维护儿童游乐场秩序，确保儿童进入游乐区的人身安全。

欢庆区（九鼎公司3名员工）

负责维户登谜游戏区秩序，核对灯谜答案，登记获奖用户，发放奖品等。

送礼服务区（4名流动员工）

负责传单发放、手机相关产品、业务介绍、客户购买、网络接入、购卡等业务。

长话祝福区(移动公司工作人员2名)

负责手机的保管**，并推荐12593服务。

十、活动宣传

移动自有**：宣传海报、宣传单页、农信通短信

大众**：报纸、电视

1、前期

海报：在当地公共场所和流动营业厅张贴海报（活动前三天）

横幅：挂在工业园区门口和主要密集区，为前期宣传铺路。

软文、报纸播报：介绍活动相关信息，暂定两个时段（主选闽南**，备选频道**，活动前两天）

农信通短信：向神州分行客户发送短信（活动前三天）

2、中期

传单：活动当天将在现场分发传单

报纸：公布活动内容、时间和地点的细节，

备选海峡***）

横幅：悬挂在活动现场，渲染节日气氛。横幅是祈福的内容、本次活动的主题和**的内容。

电视台：对活动现场进行录制以及针对活动做实时跟踪报道

3、后期

软文：活动现场情况介绍与回顾（主要选在闽南**，另类频道**，活动后三天）

电视台：制作专题片，回放

十一、活动预案

若当日遇下雨等不可预因素则将活动时间往后推迟。如果场地暂时被其他成员占用，场地将被更改或活动时间将被推迟。

十二、费用预算（略）

营销执行方案 篇8

关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。

那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢？

本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。

以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。

以上是几种典型的方案误区。

企业销售人员的方案，简单是简单了，但问题也很明显。最主要的是没有分析，没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我们怎么做就行了。之后，把这些作为了附件，提交了修改后的方案，他又说：你们策划的方案不行啊，总是感觉差点什么。

你看出问题出在哪里了吗？

我跟他说，为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析，你自然会感觉“缺了点什么”了。这时，他似乎也恍然大悟了！就是啊，为什么要这么做，得有说服力嘛。

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行的几个要点：

1、好看不如实用。

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的`通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、套路不如关键点。

任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。

去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。

既然团队能力不够，当然要培训了。高层就决定要引入一些培训课题，接触下来，发现培训解决不了根本问题。为什么？首先，观念和心态短期内可以调整，但长期还得靠自动自发的目标和激励制度；其次，渠道问题首当其冲，而不是团队；第三，团队只要做三件事：一是计划、二是工作内容、三是工作标准；最后是激励机制。

三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。

3、理论不如经验资源。

以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？

做策划的人大概就不知道怎么做了吧。还得要有营销和的思维的。如新产品的开发思路，趋势、口味、组合、包装，列出计划和时间表；市场部分：卖点提炼，推广的策略；渠道招商、终端铺货，推广，所谓动销部分。关键点的把握，如果没有做过怎么会操作呢。

4、强压不如沟通协调。

如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。

美国著名未来学家约翰奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。

5、宏大不如分阶段步骤。

宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。

可执行还需看效果：

其一，执行的效果取决于什么？你的方案是否告诉客户要做什么、怎么做、分几个步骤做、谁来做，而且要条理清晰、策略得当、计划明确、分工到人。

其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。

其三，评估，阶段性的评估，不但需要调整和修正，更需要达到了预期目标没有，达到了接下去怎么做，达不到又要怎么做，问题主要是哪些等等。

不可脱离整体营销战略及目标：

不要仅仅为方案而方案。为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略？战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。

将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。用纯粹的销售思维去解决长期的营销问题，也是会碰壁的，霸王凉茶不就是最好的例证吗！（这么说，估计又有人要威胁我“珍惜自己的声誉”了，可我还是要说，因为我要捍卫自己说话的权利，但不是人身攻击，仅此而已。）

营销执行方案 篇9

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情系留守农民工春节欢乐总动员

2007年漳州移动春节营销策划

一、活动背景

2007年以来，神州行伴随着“欢乐新农村”百场文艺巡演活动的开展一路走来，

情系留守农民工春节欢乐总动员

2007年漳州移动春节营销策划

一、活动背景

2007年以来，神州行伴随着“欢乐新农村”百场文艺巡演活动的开展一路走来，其间播洒的是汗水，收获的是成功。在一年的时间里，神州行的客户增长迅速，营业额不断上升。神州行品牌遍布一市两区八县。同时，也带来了他们所需要的物质产品和精神生活，丰富了农村的文化生活。

时逢春节期间，给留守农民工以节日的关怀，家人般的关爱十分必要，展现漳州移动优秀企业公民形象，给留守农民工多一点关爱之心，使他们感受到人世间的温情，愉快地度过春节假期。对此，神州行举办本次春节营销活动，向客户表达了神州行品牌的感谢之情。

二、活动目的

1、提升神州行品牌的认知度和美誉度，并以“实惠”为传播的切入点，进一步将葛优的形象和“神州行，我看行”的品牌主张落到实处。

2、充分运用**和社会资源，大力开展节点营销，并通过品牌形象的持续传播，彰显品牌“亲切、实惠、便捷”的特质，进而提升企业形象，从而推进构建和谐社会的步伐。

三。结合漳州移动2008年一季度成功的营销案例，在短期内增加新客户数量，增加销售。

三、活动主题

热爱留守农民工春节快乐动员

春节是中国一个传统的节日，至此移动希望通过举办活动的方式给留守农民工创造节日喜庆的气氛，带去节日的祝福与问候。同时以活动礼品的方式为客户添置部分的年货和长话免费畅聊活动，来体现移动回馈新老客户的用心、表达移动对客户的感谢之情。以节点为契机，以活动为手段回馈新老客户，提高品牌知名度和归属感。

四、活动组织

主办单位：漳州市委宣传部、市总工会、工业园区管委会

承办单位：福建移动通信漳州分公司

支持**：闽南**，漳州电视台，台湾海峡***

五、活动对象

主要对象为：留守农民工

六、活动时间、地点（暂定）

注：主要面向工业园区、开发区留守职工

七、活动内容

9： 三个区域的特别活动区从00:00到17:30

● 春节欢乐总动员区——欢乐总动员鼠年行大运

客户办理业务**活动区移动新年庆典

● “情系农民工、长话贺新年”区——12593送祝福长话大拜年

（一）春节欢乐总动员

活动模式：移动用户可以通过手机号码获取停车票，神州行用户一张，其他移动用户一张。用户凭门票参加各种游园活动。

1、常态游戏

喜猜灯谜

○游戏规则：参与人员猜出谜底，先到咨询台核对谜底，猜对者，把谜面撕下来，到咨询台兑换奖品。奖品一个谜语一份。同时猜对者，以最先到咨询台咨询者为最终获奖者。

如何领奖：你应该在收据的谜语号码上写上你的名字和手机号码。

幸运转盘

游戏规则：参与者可以转动预先设计好的转盘，与指针位置对应的礼物归参与者所有。

参与方式：所有参赛者在参加比赛前必须回答工作人员的问题，答对者将获得一张参赛门票，一张参赛门票将轮换一次。

喜钓奥鼠

○游戏规则：参与者在一米外用一钓杆钓起用kt板做好的“**奥鼠”（**金鼠上贴上移动和奥运联合标logo），kt板上写上相应的礼品，规定时间3分钟。

○领奖方式：被钓起的“鼠”上所写的奖品归钓者所有，由工作人员送上奖品，获奖者需在签下本人姓名和手机号码。

参与方式：一张门票可获得3分钟的比赛时间

大气吹成

○活动要求：每局游戏，参加人数每组4人。时间是5分钟。 在最快的时间内吹气球最多的参与者将获胜（数字为10）。一定要用嘴巴吹爆气球，成绩方为有效。

领奖方式：最快无违规者得奖，奖励一次，参与者和参与者将获得纪念奖。

掌上明珠

○游戏规则：三人一组。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿路设置障碍物，绕障碍物行走至终点。球未丢者且速度快者获胜。

○领奖方式：第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

2、运动游戏

翻轮胎接力

游戏规则：接力分为4组。参赛者转轮胎接力，距离为200米，往返一次，在最短时间内到达终点。

○领奖方式：第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

两人三足

○游戏规则：四对一组，两人将两脚相绑，成“三条腿”，到达指定地点后绕回到起点。最快到达起点的为胜者。

○领奖方式：第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

力拔好运

游戏规则：每场比赛，参赛人数，每组20人，每队10人，进行拔河比赛。场根据报名人员，按对抗双方力量均衡为宗旨，现场分队。

○领奖方式：获胜队所有成员获得礼品一份。

3、留守儿童游乐区

○气垫游乐床

注意：注意控制进入人数。

（二）客户办理业务**活动

1、现场购买心机

活动要求：凡活动当天在现场购买移动心机（即赠送话费200元）、新入网、充值话费100元以上的客户均可获得一张**券，现场开奖。100%的中奖分为1个一等奖、3个二等奖、5个三等奖，其余为幸运奖。

一等奖：1台价值6000元的电脑。

二等奖：3台，价值2000元的电视机一台。

三等奖：5，价值1000元的手机一部。

幸运奖：价值30元的夸夸夸红包一个。

领奖方式：根据票面上的奖品，到服务台兑换奖品。

2、现场新入网(奖品和活动内容待定)

3、现场充值(奖品和活动内容待定)

（三）“情系农民工、长话贺新年”

开设三部免费“长话贺新年”服务区，主要宣传推广12593，设计方案：用神州行的帐篷作为“服务点”，然后用灯布进行外围的包装，把帐篷隔成三个区域，每个区域放置一张凳子和桌子。规定：

每人仅限3分钟的通话时间。（帐篷周边轻布内容宣传要点：1。神州行想想听力卡是新推出的，包括关税内容；212593长途漫游3更优惠。推广服务密码卡）

八、活动分工及筹备进度

1活动管理组（由漳州移动和活动地点移动分公司工作人员组成）

2活动执行小组（由九鼎公司员工组成）

营销执行方案 篇10

一、 活动背景

“但愿人长久，千里共婵娟”；

值此一年一度的中秋佳节即将来临之际，为抓住此三季度最后的时间窗口，将在广州各大小主流社区，开展系列营销活动，进一步冲刺宽带、移动等业务销量！

考虑到主流社区在所有社区类型中所占比例最大，中秋节主要集中在广州的主流社区！

二、 活动目的

提升电信企业形象，提**翼、e品牌形象；

缩短社区居民之间的距离，改善客户关系；

**wing 3g、天翼宽带、e家庭等重点业务在社区的宣传覆盖率、普及率和到达率；

实现重点核心业务规模上量！

三、 活动主题

翼起庆中秋——中国电信中秋社区行

四、 活动时间

2010年9月22日（中秋节）

五、活动地点

广州各类社区及城中村

（具体位置由各分局或营销中心根据各自网格内的实际情况确定，并提供选址标准等基本指导。）

六、活动规划

1、活动形式

舞台+宣传+游戏+体验+**

2、现场区域布置

活动现场由三个区域组成：商务体验区+商务受理区+互动游戏区。

体验分为：宽带互联网视听体验区、天翼宽带体验区、3g手机体验区。

3、现场流程简示：

4、主流社区活动整体组织流程

4、现场物料设备及人员分工

七、附件

1、礼品登记表

2、活动预算表

3、体验设备要求列表

营销执行方案 篇11

2： 00-2:30主持人热身

互动游戏选择：发短信游戏（1、***健康签售会2、选衣柜就选***衣柜——正确的前3名给予奖励）有奖问答、互动游戏等等。

2： 30-2:40主持人宣布活动开始

各位朋友下午好！我是本次活动的主持人***

今天，我很高兴能和这么多朋友一起参加我们的服装健康签约会。今天是**市规模最大、规格最高的定**装签约活动。我的朋友们的出席是对**整体衣橱的极大支持。在此，我谨代表**的衣柜，表示衷心的感谢！

谢谢大家！

2： 40-2:45主持人介绍嘉宾

主要嘉宾：***定制衣柜总裁***先生/女士、集团总裁***先生/女士、国资委直属企业高级讲师***先生/女士。

2： 45-3:00主持人介绍**品牌，并带领**总裁上台致辞

相信您已经注意到今天的签约活动和其他**活动有两个不同之处！是哪两个地方呢？没错，第一，就是我们的产品有特色，我们今天重点推广的是***整体衣柜，这是采用不释放甲醛的制造的一款最安心，***、最舒心的健康衣柜；第二，我们今天有一个强有力的签约。我们有**亲自出席！

正因为如此，我们今天的签约力度有了较大的折扣！

现在，我非常荣幸地向大家介绍定制衣柜的总裁。

（低端雄伟的* *作为背景声音，主持人讲话）

***总裁***致感谢词。（主要介绍**总部的发展和品牌优势）

下面我们用最热烈的掌声有请集团总裁***上台致词。

（总裁致辞3分钟）

3： 00-3:30（现场解说）主持人台词：

我们的主题是***零甲醛衣柜健康签售会，既然我们***的衣柜是没有甲醛的，就是因为用了的,那么我们最关心的当然就是是怎么样做到没有甲醛释放的呢?接下来我们就用最热烈的掌声有请高级讲师给我们做专业的介绍

（注：现场30分钟的讲解全部由讲师完成，现场工作人员配合)

引出讲师现场讲解

市场营销课件

市场营销课件 篇1

摘要：市场营销作为一门实践性较强的综合性学科，其教学效果对于学生以后的工作和学习有着不可估量的影响。本文针对当前市场营销课程教学所存在的问题，提出相应的教学改革的建议，以期能够对不断提高市场营销课程的教学效果，为社会培养更多的优秀的实用性人才。

关键词：市场营销；教学改革；建议

1.前言

市场营销的研究对象为企业、公司等组织的一切营销活动及其规律性，是一门应用性、实用性都较强的综合性学科，其形成与发展一直与实际紧密联系。市场营销课程的教学重点在于努力培养学生的应用和实践能力，要求学生既要掌握市场营销的理论知识，更要锻炼和培养较强的实际工作能力。随着我国教育课程改革的深入开展，一些新的教学理念、教学方法不断被引入市场营销的课程教学，不断推动这市场营销课程在此基础上进行教学改革。

2.当前市场营销课程教学中存在的问题

2.1教材内容有待完善

教材和教辅的选择对于培养优秀的营销人才具有至关重要的作用，但是从当前我国市场营销课程的教材选择来看，大多数市场营销教材和教辅的'内容只是照搬西方的营销理论和思想，没有立足我国实际，编写具有中国特色，符合中国国情的市场营销教材。此外，当前所用的市场营销教材中所引用的案例也大多为外国公司，只有少数的较为陈旧的国内公司案例，有关国内中小型企业营销工作的内容少之又少，不利于学生今后的就业及工作的开展。

2.2实践教学较为薄弱

市场营销是与社会及市场紧密联系的学科，随着经济的全球化，国际社会对市场营销的有关技能提出了越来越高的要求，社会所需要的是实战型、应用型的营销人才，然而在当前市场营销课程的整个教学过程中，大多以理论教学为主，对实践教学的投入不足，实践教学的内容较为薄弱、缺乏，少数学校有进行市场营销的实践教学，也只是采用市场模拟软件来进行，但是影响市场营销的因素大多是不定性的，复杂的，这些在市场模拟软件中很难体现出来，因而用其进行实践教学很难对学生的职业能力进行测定[1]。

2.3教师教学水平较低

市场营销的实践性对教师提出了较高的要求，必须具有较强的理论联系实际的能力，而不是单纯的照搬教材内容，照本宣科。但是，当前的实际情况却是：从事市场营销课程教学的老师大多为年轻人，且没有任何从事市场营销工作的经验，使得其日常教学与实践相脱节；另一方面，教学模拟实训、案例讲解、情景引入等过于简单，流于形式，未能有效帮助学生提高其实际应用能力。

2.4考核学生的内容和方式不够科学

目前，市场营销课程考核学生的方式大多是通过笔试来实现，通过一张卷子来考核学生的学习效果。这种方式简单，但同时也很粗暴，卷子的内容主要是围绕内容阐述、概念理解等方面，很难覆盖市场营销的全部内容，且在难度级别、题型分布、知识涵盖等方面主观性较强，不够科学、合理。

3.市场营销课程进行教学改革的建议

3.1教材内容改革

教材内容改革是市场营销课程教学改革的基础。在教材的编制上，既要考虑时代发展对市场营销人才的素质及能力要求，又要考虑学生的特点及教学改革的需要；既要吸收借鉴国外有关市场营销的先进理论成果，又要基于国情，以国内企业成功的营销模式为案例，引经据典，总结经验[2]。随着时代的发展，经验的积累，不断对教材内容进行改革和创新，及时搜集和补充不断出现的新的营销策略，使之与人才培养的目标要求相适应。

3.2加强实践教学

市场营销课程的实践教学应与企业紧密相连，可以采用校企结合的实践教学模式，学习通过与相关企业进行互利合作，建立校外实习基地，为学生进行实践教学的项目训练提高场地和设施。此外，学校还应重视对模拟实验室的建设，加大对各种多媒体教学软件的引入，模拟企业营销情境，让学生进行有关的市场营销的策划与实施，多方面培养、提高学生的实际应用能力和职业能力[3]。

3.3加强教师队伍建设

教师作为实施教学的主体，其素质高低直接影响着教学的效果，因此，应要求市场营销课程的教师具备从事市场营销的实战经验，鼓励教师在做好课堂教学的同时，到企业进行市场营销实践，积极参与企业的营销策划与管理，积累市场营销的案例和经验，有效提高自身的市场营销能力。此外，还可通过外聘市场营销方面的有关专家、教授，企业成功人士等来校进行客座教学，介绍市场营销领域的最新动态、实用的营销技巧和手段、国内企业的营销现状等等，进一步开拓教师和学生的视野。

3.4考核方式多样化

为克服传统单一笔试考核方式的弊端，应采取多样化的考核方式，要既能考核学生对市场营销知识的掌握程度，又能考核学生的实际应用能力。根据市场营销课程的特点，考核的方法可以有笔试，包括开卷和闭卷，口试，市场营销策划设计、案例分析、模拟操作等等；在评分上，不能单一以卷面成绩作为最终结果，而应对学生的理论知识学习、案例分析、随堂讨论、操作技能以及市场营销实战等各方面进行综合打分，全面考核学生的职业能力[4]。可以将学生的成绩分为考试成绩和平时成绩，考试成绩即学生学期末笔试和口试的成绩，占总成绩的50%，平时成绩即学生在平时的策划设计、模拟操作等方面的表现，也占总成绩的50%，因而学生的最终成绩为这两项成绩的总和，这样，市场营销课程的考核才能与其教学改革综合提高学生的实战能力和应用能力的目的不谋而合。

4.结语

总之，市场营销课程的教学改革应适应时代发展的潮流，结合学校的人才培养目标，对教学内容、方法、手段不断进行改革，从全方位、多方面的综合培养学生市场营销的职业能力。

参考文献：

[1]赵红燕.关于市场营销教学改革的思考[J].高校讲坛，2011（19）：590-607.

[2]谭俊华，陈凯.关于市场营销教学改革的探讨[J].山东纺织经济，2008（5)：95-97.

[3]张敏怡.浅谈高职院校市场营销教学改革[J].中国科教创新导刊，2011（23）：189-191.

[4]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].现代企业教育，2007（12）：15-16.

市场营销课件 篇2

一、中国高校市场营销专业的实践教学特点

1.1市场营销的背景。在这个世纪初的时候，市场营销起源于美国，主要是为了能够适应我国的市场经济的发展从而引入到我国的一些高校，市场营销是一门实践和应用性都很强的学科，随着市场经济的不断发展使得市场营销得到了一个快速的发展。在市场营销专业的教学当中，要加强对实践的教学，这样就方便学生在以后能够很好的提高他们的实践操作能力，使得他们能够很好的去适应企业营销的实践需要还有就是营销的环境变化等。在中国高校进行市场营销专业的教学的时候，很多的理论来源都是以美国的实际情况为背景产生的，所以中国高校在进行市场营销的实践教学的时候都没有能够很好的结合自身的实际情况来进行教学任务。在中国高校的市场营销专业的实践教学当中，主要就包括了综合的模拟实验、市场的调查、课程的相关设计以及毕业论文等，综合的模拟实验就是将企业的一些营销活动在课堂上以实验的方式进行展示，给学生创建一个市场营销的实践情况，这样就可以让学生在进行实验的时候能够更好的掌握基本的理论知识，从而来学会独立的分析和判断，最终在实验当中找出一些解决问题的办法。市场的调查就是让学生在市场当中对相关专题进行研究和调查，最后对相关的调查写出报告，这样能够对学生收集相关市场信息、发现市场的一些机会的能力进行很好的培养。而相关的毕业论文就是让学生对自己的市场调查和相关的市场情况用论文的形式表现出来，最后来作为一个考核的重要依据。

1.2中国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。在中国进行高校教育的时候大部分都是比较重视理论知识的教学，而市场营销是一门对理论知识要求很强的学科，只有在很好的掌握了理论知识的条件下，才能更好的进行实践的教学任务。在进行毕业论文或者是课程设计的过程当中，学生在经过一些实践活动之后，将自己的一些亲身感受还有体会、认识等以论文的形式表达出来，并且要求来应用相关的理论知识和实际的活动相结合，这样就可以让学生能够很好的达到一种学习和理论相结合的目的。

二、美国高校市场营销专业的实践教学特点

2.1市场营销的背景。美国是经济发达的国家，其商品经济、企业制度相对其他国家更发达、更完善，它的营销市场范围也非常广泛。由于有这样的社会条件，所以美国很多高校都开设了市场营销专业。美国高校对于该专业的授课方式有其自身的特点，主要为实践教学的特点。在美国高校，市场营销专业学生的学习更注重于营销能力的培养。任职的教授大多也都在企业任职，因此教授们会采用大量的企业真实营销案例让学生研究与讨论或者是让学生参加更多的实践活动，促使学生实际处理问题能力的培养。

2.2美国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。美国高校在课程安排上采用一年三期的方式，让学生有更多的时间参加社会实践活动。通过大量的实例讨论和工作经验，让学生能更快的适应社会环境，并且融入社会中去。在大量的实践活动中，学生能更加熟练的使用所学知识进行实际问题处理，在问题的不断发展变化中，也能够学到很多学校不能学到的知识与技能。通过大量的经验的累积，学生也能创造出更多的新技能，为市场的发展做出贡献。

三、中美高校的对比结果分析

从中美市场营销的实践教学的特点和模式可以清晰的看出，中国高校在进行市场营销的实践教学时，很多的教学方法和模式都是从美国的教学经验学习而来的，但是因为人文条件和经济发展水平的不同，所以就会造成中国高校在市场营销实践教学当中的一些问题。首先就是中国高校在市场营销的实践教学当中进行实践的条件比较差而且投入也相对的比较少。造成这方面的原因主要就是因为高校的相关部门对于市场营销的实践教学不是很重视，很多时候，在制定实践教学计划的时候都是由专业老师来完成的，所以中国高校市场营销的`实践教学大部分都是为了证明理论的正确性而存在的，实践教学的内容很少的涉及到对于学生综合能力的培养。另外一点就是对于资金的投入也不够，实验室都是一些比较落后的一些实验设备，那些真正能够满足实践教学的一些校外的基地又不好找，所以就导致了学生真正能够动手实践的机会很少，很难真正的培养出社会需要的技术性人才。其次就是进行实践教学的老师没有相应的实践经验。中国高校的很多教师都是直接从学校毕业之后就当教师的，所以对于实践的教学经验来说的话，这些教师也是很缺乏的，大部分的教师基本上都是对理论进行教学，所以在实践的教学工作当中很难发挥出应有的一些作用，使得市场营销的实践教学不能有效的完成。最后就是因为学生本身对于实践教学不是很有兴趣，因为在进行实践教学的时候，实践的时间是有一定限制的，而且教师对于最后的实践结果的考核也不是很认真，所以就导致了学生对于实践教学不是很感兴趣，只是为了应付了事。解决中国高校市场营销时间教学的一些方法。首先在中国高校进行市场营销实践教学时，很多时候都是由于受到了实践教学的时间限制，从而使得教学的开展不够深入，导致了学生的积极性不高。所以在进行市场营销的实践教学的时候，教师应该要引起高度的重视，保证实践教学按质按量的完成。其次就是学校要积极的向相关企业争取合作的机会，定向的培养人才，从而来改变教学经费和实践场地的问题。随后应该要加强高校师资队伍的培养，提高教师的整体素质和水平，还要对现有的课程进行一定的优化，增减相应的实践教学的时间。

四、结束语

市场营销专业它是一门综合性的学科，主要就是以现代的管理理论、经济学还有就是行为科学来作为一定的理论基础的。对于市场营销专业来讲的话，除了要很好的对理论知识进行掌握之外，还应该要通过一定的实践来对理论知识加以应用，从而来掌握具体的使用方法和策略。这样才会使得对于市场营销专业知识的一个整体提高。对于中国的高校而言，现在对于市场营销专业的实践教学还不是很成熟，所以中国的高校就应该要借鉴美国高校的一些成功的经验，然后结合自身的一些实际情况和特点，来进行市场营销的实践教学，只有这样才能更好的培养出符合中国国情的市场营销专业的学生。

市场营销课件 篇3

一、教材分析

“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。

为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划。

二、教学内容

《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。

三、教学效果

1、通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：市场的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

2、通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。

3、通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果。

4、通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。

5、通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市2、 3、 4、 5、场细分的依据及有效市场细分的'条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。

6、通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施产品

策略的意义；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能；掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程；掌握新产品开发策略；了解品牌策略的含义；掌握品牌策略的运用的效果。

7、通过学习项目七掌握定价策略，使学生了解定价原理；熟悉影响定价的因素；掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应；掌握应对价格变动的策略。

8、通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法；了解商品销售形式的发展趋势。

9、通过学习项目九掌握促销策略，使学生理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣传的特点及其促销中的作用；掌握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的效果。

四、教学课时

略

市场营销课件 篇4

本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。

大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。

例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的`，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。

我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。

在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。

在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。

结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。

通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。

市场营销课件 篇5

经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。 可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。

今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。

教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。

我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：

一、教师要经常自省：

我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正确对待学生的意见：

师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的'个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。

三、必须树立平等对待观：

我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。

四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。

作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。

“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。

侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了;同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊!也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。

市场营销课件 篇6

市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,市场营销是我们这个行业最为需要实用的。

第一次接触到这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的'工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己今后工作重新设定了全新目标…… 总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习工作过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与社会各个层面的人进行接触、沟通相信在不久的将来，可以总结一套适合自己的营销方式。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣,老师也有趣儿,给我们举了很多实例,了解了许多,我喜欢灵活的课程,大家都喜欢,所以同事们都很积极努力,我也要更加努力的为美好的明天努力奋斗,奋斗!

市场营销课件 篇7

市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下：

（一）关于课程实践体系

1、在课内实践上

市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。

2、在实验课和课程设计实践上

各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。

在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练，使学生熟练掌握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力与企业岗位需求的距离。

（二）关于专业实践体系

在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大二开始，我们根据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感触很深，很强烈，用同学自己的话说，大家身上蕴藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。

1、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，知识细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的着装、言行举止和行为特征，注意调整自己的仪态和行为方式。

2、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了很多课堂上学不到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管理的业务流程知识，为人处事的方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的'工作流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。

3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找市场、主动接触客户并与之洽谈和

为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流程做好推销、推广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每一天的工作的得失，以励再战。

4、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意见、建议，受到了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们同学非常满意，高度评价，认为我们有知识、有素质，有想法，确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作用。比如联通公司湖南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销管理质量和工作效率。

（三）关于综合与创新实践体系

学生管理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参加第二课堂活动，包括参加各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化娱乐活动，大大锻炼了学生的合作能力、沟通能力、生存能力、竞争能力、学习能力、创新能力、以及健康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛辽宁分赛区的比赛中，本专业07-9班有三名学生获得一等奖。我们还鼓励学生参加鞍山市组织的公关大赛，也取得了较为优异的成绩。我们组织了本专业的学生开展创业项目大赛，目前正在进行中。

专业主讲教师还借助多媒体平台进行辅助教学，大大开阔了学生的视野、增加了学生社会经验，拓展了特们的能力和实践空间。市场营销学、广告学、网络营销学、国际营销学等课程的主讲教师都向学生推荐了一定数量的企业网站或综合门户网站，建立了教学专用邮箱、教学博客等，拓宽了师生交流平台和社会实践平台。

我们还鼓励、引导学生参加各种职业资格证考试。目前07-9班的26名学生中已经有21名获得助理营销师资格证书，占学生总数的80%。

可以说，两年多来市场营销专业的实践教学环节的运行状况健康、积极，效果喜人。我们将再接再厉，继续努力，将市场营销专业的实践教学环节运行得更好，形成我们的特色和优势，培养更多更好的社会需要的、优秀的市场营销管理人才。

市场营销课件 篇8

摘要：基于高等教育创新与综合能力培养要求和医药企业实际需求，结合医药市场营销学教学实际情况和制药工程专业学生特点设计由简到难、层层递进又相互呼应的能力导向的任务型实践课程I、II、III。通过完成3项任务能够有效提升学生的综合素质和能力。

关键词：医药市场营销；能力导向；任务型实践课程

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》对高等教育提出了提高学生的学习能力、实践能力和创新能力的战略主题[1]。高等教育在培育高素质人才方面发挥着十分重要的作用，学生在校期间不仅仅需要获取专业知识，更重要的是创新与综合能力的培养。

1、学科背景

四川理工学院制药工程专业2012—2017年的就业情况统计显示，该专业毕业学生有98%以上进入了本省及周边省份制药企业工作。这些医药企业不仅需要毕业生具有专业的医药背景知识，还要求其具有一定的经营管理能力。结合医药企业对药品经营管理专业复合型人才的需求，我院制药工程专业于2014年正式开设了医药市场营销学课程，以期提升制药工程专业毕业生的实践能力、管理能力、综合素质。

2、制药工程专业学生特点分析

医药市场营销是在GSP整体约束之下由市场营销策划、购销管理、仓储整合、物流协调、检测、养护、不良反应收集上报及质量控制等多个环节构成的综合性系统工作，不同的职业岗位往往有不同的业务能力要求[2]。基于理工学科背景，制药工程专业学生普遍逻辑思维能力较强、动手能力突出，在GSP导向计算机信息化管理的医药市场经营工作岗位如仓储管理整合、表报填报追踪分析、GSP质量管理监督等方面具有优势，而在医药专业知识掌握、市场营销策划、零售现场促销策划等方面的综合能力则有待提高。

3、能力导向的任务型实践课程设计

基于医药市场营销工作岗位要求，参考了医药商品购销员职业技能的具体规范要求[3-4]，并结合医药市场营销学课程理论内容[5-6]和教学实际情况和制药工程专业学生特点由教师设计了3种不同任务引领的实践课程，分别为：实践I零售药店市场调查、实践II医药商品介绍、实践III医药商品营销整体方案制订。为了细化实践任务和能力指标以便于学生理解掌握接受并逐项检查督促完成实践课程，结合理论课课程内容和考核要求，设计了若干表格，以表格的形式对实践任务完成情况以及能力导向功能指标化、具体化，同时与课本中理论内容呼应。这样可以有效提升学生的学习兴趣，便于学生将理论与实践相结合，并且有利于学生进行实践活动以及相应能力量化评价考核，还可以促进学生通过量化分数进行反思，从而针对不足部分进行提高。由于表格量化指标的局限性以及操作可行性的限制，又设置了相应的加分项鼓励某方面突出、优秀的学生，并对全班形成辐射带动功能。

3.1实践I零售药店市场调查根据地域条件选择不同地区（CBD商业区、住宅区、连锁大卖场或超市附近等）、不同规模（连锁、独立）的零售药店，3人为1组，协作各自完成药店调查任务项目，具体包括店名、大小、人数、证照、标识标牌、卫生、人流量比（30分钟）、商品分区、商品陈列、基本设施、便民设施、店内布局、经营品种，记录具体情况并进行优缺点评价，同时写明调查地点、调查时间及调查人。小组讨论交流后由小组代表在全班进行简短口头汇报，由教师引导对不同小组负责的不同地段的零售药店的地理位置、商业环境、销售情况等进行综合区别、比较，提出各个小组自己的商业经营判断，并进行汇总分析形成书面报告上交教师，最后教师对实践I完成情况、书面报告质量、口头汇报交流以及商业分析比较进行整体评价。

3.2实践II药品介绍通过调查、学习，在实践I过程中选择一种感兴趣的药品、保健食品或医疗器械，查阅相关资料并制作PPT，在课堂上向其他学生进行该医药商品介绍并解答疑问。由其他学生和教师分别按照表1~2进行评价（见表1~2）。

3.3实践III医药商品营销整体方案制订在实践II介绍、答疑的基础上，查阅相关资料，对选择的医药商品继续深入研究，并对同类产品进行市场调查，据此做出该医药商品的整体营销方案，并形成书面报告上交教师并制作PPT，在全班进行汇报交流以及互动答疑，由其他学生按照表3进行评价（见表3），最后由教师对实践III完成情况、报告及汇报交流情况进行总体评价。

4、任务型实践课程的能力导向作用分析

实践I由市场调查、汇报、综合比较、书面报告4个环节构成。每个环节都有相应的能力培养目标。实践I的能力导向作用体现在3个方面：

（1）培养一般职业能力。任务设置主要针对培养学生自信健康心态、良好心理承受能力、直面困难勇气等；

（2）医药商品经营专业能力。通过完成实践I任务以及对药店的直观感受，树立GSP质量管理意识、医药商品经营商业成本核算意识、服务意识、药品陈列技能、药品分类管理及药物知识等；

（3）基础行政能力和表达能力。通过汇总分析以及撰写书面报告进一步提高学生思考、讨论、交流以及培养文案写作的`基础行政能力，最后在全班进行简短口头汇报交流促进学生表达能力的提升并为实践II医药商品介绍打下基础。实践II的任务实质分为两部分，自己完成任务和对其他人完成情况进行评价。医药商品介绍由学生自行选择感兴趣的医药商品，有利于激发学生自主学习的积极性，通过制作PPT和后续的医药商品介绍督促学生深入学习理论知识；对他人评价有利于自我审视和严谨的工作态度培养。除此之外，答疑过程有助于师生、生生之间的交流，调动全体学生的积极性。同时实践II也是对实践I一般职业能力和专业能力实践效果的检测。实践III可以提升学生的人际沟通能力、语言表达能力、药品介绍能力、药品市场营销整体意识、药品市场开拓能力、药品推销能力等。结合理论学习的内容对学生的医药商品营销整体方案撰写格式、内容等方面提出具体要求并通过表4量化考核（见表4）。通过对学生进行全方位考核，培养了学生的各种能力，如良好的学习习惯、团结协作能力、语言表达能力、实践能力、创新能力及对知识的综合应用能力等。实践I、II、III从任务属性和能力要求上由简到难，层层递进又相互呼应。通过3项任务的完成能够有效提升学生的综合素质和能力。

5、存在问题与反思

实践课程及综合评价体系整体实施情况以及学生反馈令人满意，但也存在以下一些问题。

（1）实践I在校园外才能完成。在目前的社会、教育环境下，安全问题不容忽视。在进行实践I的过程中，教师无法全程跟随，如果出现特殊或极端意外情况无法处理，而学校对于相关处理没有相应的规定，也没有相关的保险措施方法，这样的现状让教师在教学过程中无法完全放心。

（2）限于法律规定、资金、场地等多种原因，医药商品营销整体方案仍然以制订计划书并讲解的方式进行。如果有机会组织全班学生分工合作进行一次从市场选择、产品定位、策划、促销、销售、利润核算等包含完整销售环节的实际操作应该更为理想。

（3）在课程实施方面，完成基本的理论教学和基本实践环节后，留给讨论和回顾的时间非常有限，如果要达到理想的教学效果要占用大量的课余时间。

（4）对教师有较高要求，主要体现在3个方面：

①教师需要主导建立师生之间的有效沟通，反复讲解强调实践内容和评分标准，推进、调控、掌握整体实践过程，让学生愿意配合。

②在以学生为主的实践I、II、III的介绍部分，教师组织能力和课堂掌控能力要强，能掌控进度并有效处理突发状况。

③教师的工作量加大，在批改调查表、报告、计划书等文字材料时，不仅要看内容还要透过内容考查学生的态度、掌握程度和能力以及整体综合素质，评分标准较传统试卷批改多元化、多样化，需要针对每一个人的情况思考后给出评价。

市场营销课件 篇9

这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。

的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。

尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。

我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。

这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。

上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、发现的'意思，X(未知数)代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。

美术面课件(精品11篇)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？下面的内容是小编为大家整理的美术面课件(精品11篇)，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

美术面课件 篇1

一、说教材。

1、说教材的编写意图及地位。

本课为浙人版美术第二册第十二课，课型为[设计应用]。根据《新课程标准》一年级对这一学习领域的要求是让学生了解对比与和谐，了解一些简易的创意和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的区别。《纸拎袋》这一课就把这一要求融入了本课的教学中，以全新的面貌呈现于课堂。

由于本教材的编排体系呈螺旋形上升，学生在前几课的教学中以初步掌握了有关设计的知识，所以本课在学生掌握设计技能的基础上，紧密融合生活，大胆设计制作各种各样的纸拎袋。拎袋是我们生活中不可缺少的日常用品，随着物质水平的不断提高，拎袋的品种和式样也越来越多。《纸拎袋》让学生了解到现代的拎袋不仅仅是为实用而设计，对其外形、色彩、材质、图案等各方面都有要求。利用一年级小朋友好学、好问，有强烈表现*望这一特点，引导学生融入生活体验美，运用各种材质用撕、剪、折、卷曲、插接、粘连等基本技法，进行立体和半立体纸工制作，参与看一看、议一议、做一做、评一评等活动来体验造型设计活动的乐趣。通过本课教学，让学生初步掌握拎袋的设计制作方法，运用各种美术元素，设计制作出富有个性与创意的拎袋。

2、说教学目标。

根据教材提示，在本课中我将实现以下三个领域的教学目的。

认知目标：认识和了解各种式样和材质的拎袋，以审美的眼光发现拎袋的美。

技能目标：初步掌握拎袋的制作方法，运用画画、剪剪、撕撕等表现方法，灵活运用各种彩纸、废旧材料进行拎袋的设计制作。

情感目标：领悟生活中的美，体验创作的快乐，培养学生观察表现生活和美化生活的情感。

3、说教学重点和难点。

教学重点：观察、分析、表现拎袋的造型，培养学生的审美能力。

教学难点：启发学生思维，激发学生求新、求异、求变的创造能力，设计制作新颖有趣的拎袋。

二、说学法。

一年级学生好问、好学、好奇心强，他们有着强烈的表现*望，有极其丰富的想象力，他们追求有趣味的课堂形式，向往尝试各种能表达自己情感的表现方法，所以，本课着重于创设富有生活气息的情境，引导学生发现、感悟、创造，唤起学生对美的追求。引导学生各种体验活动，进行自主、合作、探究性学习，从而获得知识，发展创新能力。

三、说教学原理及方法。

1、本课的设计我以皮亚杰、布鲁纳的“构建”“发现”理论来进行教学设计，课堂中学生的学习不是被动接受的过程，而是主动构建的过程，学生通过看看、拆拆、议议等活动自主探究拎袋的构造和制作方法。以体验性学习贯穿始终，在教学中充满对生活的体验、审美体验、创作体验、挫折体验和成功体验等，各种体验学习既独立又相互联系，在体验性学习中渗透自主性学习、合作性学习和探究性学习。

2、杜威的“从做中学”的主张，在没有教师示范的情况下，学生观察拎袋作品、尝试制作拎袋，在探索制作中发现问题，解决问题。

3、著名教育家李吉林开创的情境教学法。语言情境：用语言激发学生的尝试与探索*望。生活情境：生活是艺术的源泉，艺术为生活服务，本课教学紧紧围绕生活这一主题，创设生活情境，以旅行这一导线，从准备旅行——欣赏拎袋——设计制作拎袋——推销介绍拎袋——游戏模拟旅行这一系列和生活紧密相关的教学活动，引导学生观察生活，美化生活，培养学生的生活情趣。

四、说教学过程。

1、情境创设，对话激趣。

教师创设这样一个情境：国庆长假马上到来了，同学们有什么打算吗？很多同学会说打算全家外出旅游。

师：旅游要作哪些准备呢？

生：准备食物、日常用品、相机等，准备拎袋……

从而揭示课题：让我们走进《纸拎袋》吧！

2、欣赏感知，审美体验。

图片展示各种款式、各种材质的拎袋，有云南白族的绣花拎袋、蓝印花布拎袋、旅行拎袋等，初步认识拎袋的外形、色彩、材质、图案及用途，感受拎袋文化的深厚，感受生活的美好。

3、初步了解，尝试制作。

发给各组一只简易的拎袋纸模型，各组所发到的拎袋为不同的造型，让学生看一看，摸一摸，甚至可以拆一拆，学生在自主探索的活动中，了解拎袋的简易的制作方法，各组派代表上台示范制作方法，各小组互动，提出有价值的问题，如：怎样使拎袋的容量更大？怎样粘连会更牢固？……让学生带着问题尝试制作一只拎袋。

4、拓展思路，感悟设计。

出示几只新奇的拎袋：像房子造型的拎袋、蜘蛛造型的拎袋等，引导学生感受创造性设计的魅力，并在拎袋的形状、色彩、图案基础上进行想象，以解决本课教学难点。再让学生欣赏综合使用卡纸、瓦楞纸等废旧材料，用各种手法制作的拎袋，进一步拓展学生的思路。

5、动手动脑，小组合作。

小组讨论设计怎样的拎袋，发给学生作业设计单，在作业设计单上填好设计说明、创意、色彩、材质、设计师签名。让学生领悟设计的意义，并根据设计方案有目的地选取材料进行分工合作。

6、师生互动，“展销”评价。

开个小小“展销会”，看哪一组设计制作的拎袋最受欢迎，“推销商”从拎袋的造型、色彩、材料、功能等方面进行介绍，“顾客”为国庆旅游挑选自己喜欢和需要的拎袋，教师以记者的身份用相机拍下“推销”的场面，又以评委的身份颁发“心灵手巧”、“最佳创意”奖牌。

7、游戏体验，拓展延伸。

学生提上拎袋作品进行“我们去旅行”的游戏，体验成功的愉悦。

师：同学们设计制作的拎袋真是太精彩了，这些美丽的拎袋放入市场的话，将为我们的旅游提供了更大的方便，使我们的旅程更生动精彩！为了让生活更丰富多彩，希望你们能设计出更多更新颖的拎袋

美术面课件 篇2

各位老师下午好!

今天我说课的题目是人美版教材第6课《装饰色彩》。（板书）

下面我将从 教材、学情、教法与学法、教学过程这几个方面对这堂课进行设计。

一、教材分析：

本课属于造型。表现领域，本课通过引导学生观察、发现生活中和艺术作品中的装饰色彩，了解装饰色彩在生活中和艺术作品中的应用，了解民间艺术中装饰色彩的特点和表现方法，在教学体验活动中感受装饰色彩的美感，培养学生热爱民族艺术的情感。通过对比分析，让学生了解色彩的写实性，了解装饰画在造型手法上突出古拙、简练、夸张、变形的特点，用色方法上体现鲜艳、对比强和夸张的特点。

根据上述教材分析和《美术新课程标准》中造型与表现中的阶段目标，我确定本节课要达到以下三个教学目标：①、使学生理解色彩的概念和作用。②、增强学生的欣赏能力和感知能力。③、培养学生正确的审美观，塑造学生初步的审美心理结构，提高学生的审美能力。

1了解民间艺术中装饰色彩的特点及表现方法。

2.知道装饰色彩在生活中和艺术作品中的应用，学习和掌握色彩的用色方法，运用装饰色彩创作装饰画。

3.在教学活动中感受装饰色彩的美感，培养学生热爱民族艺术的情感。

教学重点：了解装饰色彩在生活中和艺术作品中的应用，了解装饰画在造型手法和用色方法上的特点，运用装饰色彩创作装饰画。

教学难点：装饰画的造型突出夸张变形，色彩对比强。

二、学情分析：

⑴、说学生现有阶段的水平和能力

接下来我对学情进行分析：六年级的学生在前段的学习中掌握了关于装饰画的学习方法（如装饰画的特点等）此阶段的学生对色彩具有了极强的兴趣，关注的注意力增强，能够准确地对作品进行分析并且可以用自己喜欢的方式表现对于色彩的感受。

⑵、说课标确定本阶段学生应达到的能力

在美术课标中确定本阶段学生在造型与表现领域中应达到的能力是：学习和掌握装饰色彩的用色方法，运用线条、形状、色彩等造型元素以描绘的形式，运用装饰色彩创作生活中的装饰画。

三、说教与学的方法

1、教学分析：

在整个课堂教学中明确 “学生为本”的教育设计理念，根据学生的身体和心理特点，通过一个简单的生活图片对比、大量的装饰色彩图片的欣赏，激发了大家的兴趣，勾起学生主动学习的求知欲望，让学生在脑中对本课时所学的内容有一个完整的感性认识;接着我再利用讲述法导入正题，引出装饰色彩的概念，并引导学生观察、运用。在学生操作过程中教师适时指导，以增加学生的理性认识，突出本课时教学的重点。

2、学法分析：

遵循“学为主体”的教育思想，做到学与练紧密结合。让学生先认真观察、总结，再操作，将观察——发现——交流——归纳等学习方法融合到创作的要点和难点。

四、教学过程的设计：

各环节时间安排：

本课我共设计了五个教学环节：

（一）图片引入导新课（2-3分钟）

（二）讲授新课 (10-12分钟)

（三）完成作业（20分钟）

（四）评价（3分钟）

（五）课后拓展（1-2分钟）

（一）课堂导入：装饰画中的牛与自然界中的牛对比。（展示）

引出本课课题：装饰色彩

设计意图：《新课标》中明确提出：兴趣是学习美术的基本动力之一，有贴近生活化的图片对比可以更好的吸引学生的兴趣，为下一步的讲授打下基础。

（二）讲授新课

1.学习装饰色彩。

结合民间装饰画作品讲授装饰色彩找出其特点：色泽鲜明、艳丽、明快、简单。（板书），引出装饰色彩的含义。

设计意图：虽然面对的是心理日趋成熟的高年级学生，但是不能忽略了任何可以引起学生兴趣的环节，就兴趣而言单纯的讲授含义并不能达到最佳的教学效果。抓住学生的兴趣来初步解决本节课的教学重点。

2．分析装饰色彩的运用方法

利用收集的民间装饰画作品，组织学生交流。

教师的有效提问和学生交流活动来完成怎样运用装饰色彩来体现夸张变形的装饰画。

设计意图：这是本节课的难点环节之一。我在这一节课中将探究与自主学习相结合，通过提出——观察——发现——交流——归纳等学习方法来攻克本节课的教学难点。

3．介绍装饰色彩在生活中和艺术作品中的运用。

观看教学。

设计意图：通过这样一个环节可以使学生有效地了解装饰色彩在生活中和艺术作品中的运用，将书本中美术带到了学生们的身边，贴近学生们的生活实际。

使学生们了解民间装饰色彩于生活、高于生活的道理。

4．教师演示

（1）展示并分析学生的优秀作品。

（2）教师示范作品。

设计意图：在美术教学中，示范与演示是行之有效的教学方发，通过教师的这种方法可以使学生获得丰富的感性材料，加强书本与实践的联系，更好的理解用色和用线有效地解决绘画中可能会出现的困难。

5．布置作业要求。（）

设计意图：根据学生的实际情况结合本节课的教学目标而制定。

（三）、完成作业，教师进行辅导。在辅导过程中体现分层、分类辅导，注意培养学生个性作品，体现学生差异。

（四）、评价

组织学生进行展示与评价活动，鼓励学生积极参与展示和评价。

在评价中以学生的客观表现为主要依据，突出教学评价的整体性和综合性，过程中加强评价的互动与反馈，重过程、轻结论。

（五）、课后拓展

请学生去寻找生活中的装饰色彩。

设计意图：让生活走进美术，让美术表现生活是新课程倡导的一种教学方式。去找寻生活中的装饰就可以将美术知识与生活有效结合。

美术面课件 篇3

今天我说课的内容是人教版小学五年级美术下册第十课《风的魅力》，下面我将从教材分析、教学目标、学情分析、教学重难点、教法和学法、教具学具准备、教学过程、板书设计八个方面谈谈我对本课的教学构想。

一、说教材：

《风的魅力》是人教版小学五年级美术下册第10课，属于造型·表现和设计·应用领域。该领域是小学美术教学的重要内容，在五年级下学期安排《风的魅力》这样的内容，是结合小学生的思维特点而进行的，旨在培养学生的综合制作能力。教材的要求是引导学生认识风能，运用各种材料加工出风力玩具。在制作风能玩具的乐趣中，发展学生的探究能力、想象力与创造力。

本课是一节集欣赏性、科学性、创造性、乐趣性于一体的美术课。

二、学情分析：

五年级学生属于小学高年级阶段，认知能力和动手能力相对较强，有了一定的生活体验。本节课的设置符合学生的年龄特点和认知水平。

三、说教学目标：

根据素质教育的要求、新课改的精神及学生的年龄特点和认知规律，我确定了以下三维教学目标：

1、认知目标：引导学生认识风能。

2、操作目标：引导学生发挥想象力，将各种材料加工成风能玩具。

3、情感目标：在制作风能玩具的乐趣中，发展学生的探究能力、想象力与创造力。

四、说教学重难点：

依据美术学科的特点和学生的认知水平，本课的教学

重点是：培养学生的形象思维能力及动手制作的能力，

难点是：制作简易风筝的骨架扎法以及风筝的绘制。

五、说教法和学法：

说教法：

“教无定法、以学定教”，依据新课程标准 “以学生为主体”和“充分发挥学生个性” 的理念，教师教学方法就显得尤为重要，这节课重在寻找生活中的美，挖掘生活的美，培养学生的形象思维能力。因此，在教学中我采用演示法，引导发现法，范例教学法等进行教学，让学生在生动活泼的情境中，通过范例的欣赏，感受美的过程，乐于去发现美，感悟美，进而激发创造美的欲望。

说学法：

根据新课标要求和教材内容的特点，在教学中，注重指导学生（1）运用联想的学习方法；（2）动手尝试练习的学习方法。

在整个教学过程中，结合教法和学法，采用直观欣赏范作、学生相互讨论交流，学生自主创作等多种形式。

六、说教具学具准备：

为了使学生能成功的制作风能玩具，我准备了以下

教具：多媒体资料、老师和学生作品等。

学具：纸、细竹条、彩纸、细线、剪刀等。

七、说教学过程：

为了突出本课教学重难点，完成教学目标，依据新课程标准，我将以以下五个环节设计，实施本课教学。

（一）、激发兴趣，导入新课：

良好的开端是成功的一半。教学伊始我让学生展示课前准备好的会飞玩具如——风车、纸飞机、飞碟等。请同学们现场演示一番，学生会争相演示，会飞的玩具成为课堂的景观。这样为孩子们营造积极的学习氛围，激发求知的欲望，经过体验，让同学们说说它们为什么能飞起来呢？小组讨论得出是风能的作用。

（课件出示）介绍了什么是风能及合理利用风能，既可减少环境污染，又可减轻越来越大的能源短缺的压力。自然界中的风能资源是极其巨大的是地球上可资利用的水能总量的10倍。引导学生说说风给人类带来的好处以及给人类带来的灾难。如风能发电，风帆助航，风车提水，风力致热等等，风能在给人类带来好处的同时，还会带来一些灾难，如龙卷风、飓风等，我们应该合理利用强大的风能，为人类造福。这样结合学生已有的知识经验，更加深刻的了解风能。

这时引出本课课题《风的魅力》并板书课题。

（本环节设计意图就是让学生通过玩会飞的玩具，体验风的作用，引出本课。）

（二）、设置情境、探究学习：

刚才老师已经用体验活动和课件介绍的方式让学生对风能以及风能玩具产生了极大兴趣，在这个最佳的学习状态基础上，老师再次给学生介绍一个重量级的风能玩具——风筝，从而更吸引学生的学习兴趣。

这时老师播放山东潍坊风筝节视频，让学生置身风筝节，感受风筝节盛况和放飞风筝的乐趣。通过视频让学生了解潍坊是风筝的发源地，（点视频）潍坊风筝制作历史悠久，属中国三大风筝派系之一。潍坊风筝题材多样，具有浓郁的乡土风味和民间生活气息。

每年4月20日至25日举行潍坊国际风筝节，每年都有来自30个国家和地区的代表团参赛。潍坊风筝博物馆是迄今世界上最大的专业博物馆，它题材广泛，花样繁多，扎技精湛，造型各异，令人眼花缭乱，目不暇接，留连忘返。

学生了解了潍坊风筝节之后，教师再以著名诗人高鼎写的一首《村居》：草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。引导学生谈谈自己休息日在广场上放风筝的体验。

学生在这一环节中对风筝产生了极大的兴趣，这时老师利用多媒体课件出示风筝制作步骤，同时教师进行示范制作

1 将竹条绑扎成十字形

2 用两根竹条做斜杆，用薄纸蒙在骨架上

3 用一根线拴在横杆和竖杆的交叉点上，另一根拴在下端

4 美化风筝

在制作过程中教师提示：

制作风筝时的最重要因素要对称，否则两边会受风力不均衡，影响风筝上天。可除了风筝外形，图案色彩也是最重要的因素。这一环节主要让学生理解风筝的结构特征、制作步骤和方法，能设计出有个性的风筝

教师再次利用多媒体课件展示多种图案样式的风筝给学生欣赏，从而拓宽学生的创作思维。

（三）、学生制作，老师辅导：

此时创设学习情境：一年一度的风筝节马上就要开始了，潍坊正在募集优秀风筝作品进行展评，你们有兴趣参加吗？心动不如行动，还等什么呀，赶紧开始吧！

三个臭皮匠顶个诸葛亮，这时让同学们以小组为单位，集体讨论创作构思，并在小组内展开竞赛，学生在积极的讨论交流中取长补短，完善构思，有效突破教学重难点，激发学生的创作激情。

让学生根据各自带来的材料，进行制作。

（学生是学习的主体，为了使学生的主体作用得到有效的发挥，我将更多的时间留给学生动手操作，并及时的给予帮助和指导。）

大约十几分钟后，要求学生展示自己的作品，并针对作品情况进行点评，以调动学生的积极性。

（四）、体验放飞、总结经验：

制作完成后，让同学们带着风筝到学校操场，进行试飞比赛活动，感受风的魅力，有的小组的风筝不仅制作漂亮，而且飞的很好；有的小组风筝飞不起来，让大家帮他们查找原因并及时调整，请学生选出选进风筝节的作品，并说明理由。

（五）、课堂小结并拓展：

在上面教学的基础上，教师进行课堂小结。拓展这一环节让学生课后了解世界上最大的风筝、最小的风筝、最重的风筝、最长的风筝，还可以制作更多的风能玩具。让学习从课堂走向课外，进一步发现美，探究美，提高审美情趣。

这样的课堂设计，使学生以学、练结合，发现学习和美育相融，符合美术新课标要求。

八、说板书设计：

美术课的板书应融画于一体，因此在教学中，应将作画过程与板书相配合，做到和谐一致。

以上就是我对本课教学的一些粗浅的认识，多有不到之处，还请各位教师批评指导，引领我在今后提升教学素养，从而不断提高学生的`鉴赏能力、探究能力、想象力与创造力。

美术面课件 篇4

一、学生经验

学生在前一节课已经对冬天有了较深的了解，有些学生还画过溜冰的人，所以在情感上有一定的经验。对于人物动态的表现也有一定的基础。因此本课对于学生来讲主要是溜冰动作特点的理解与表现，特别是用修正带的表现形式不熟悉。每个学生的生活经验不同，应允许学生表现的内容在符合命题的前提下有自己的特色。

二、 相关知识背景

三、教材分析

依据教材要求，可以选用绘画、修正带制作、写生溜冰鞋与用各种材料表现“溜冰”等几种不同的表现方法。为此，教师应该对几种表现效果进行分析，并与学生一起探究、指导其表现方法，同时将这几种视觉效果下的作品供学生欣赏。这几种方法中，以修正带制作为重点，是需要重点讲解的。这里主要是人物的动态的把握。本课的绘画与上节课的绘画要求差别不大。各种材料的制作，其实还是要抓住人物动态，与前面的要求相通，只是制作方法有些差异。

四、教学目标分析

学生在前一节课已经对冬天有了较深的了解，有些学生还画过溜冰的人，所以在情感上有一定的经验。对于人物动态的表现也有一定的基础。本课对于学生来讲主要是溜冰动作特点的理解与表现，特别是用修正带的表现形式不熟悉。因此以启发想象思维，激发创作热情，表现不同的人物造型为重点，以构图的完整性与作业的个性特色为难点。特制定以下教学目标：

情感与态度：感受和大伙一起在下雪天进行溜冰的乐趣，热爱体育运动的感情。

知识与技能：了解溜冰时的动作，用修正带绘出人物不同形态，能对命题进行创作。

过程与方法：通过欣赏理解溜冰的动作特点，学会用修正带表现；通过对命题的理解，发挥想象，进行个性创作。

五、教法探析

本课的教学设计应尊重学生自身的感受和体验，所以在课的开头让学生交流自己溜冰的形态与感受，让学生表演溜冰引出课题。在用修正带画溜冰人的环节，教师可以安排学生上台做模特，教师演示的方法，结合交流、讨论，练习等，让学生通过活动，在交流、观察中掌握绘画方法，并养成发现问题，思考问题，讨论问题，解决问题的能力，培养学生自主探究的学习方法。

在命题表现的环节，教师可以让学生自己去寻找解决的方式、表现的方法，在自由组合中完成命题。真正放手让学生在探究的氛围中解决问题，在自由组合中培养他们的交际能力和合作意识。

六、学法指导

引入部分让学生欣赏一段溜冰的表演录象，让学生在美的享受中进入本课的情景中。学生通过回忆自己溜冰的情景，把注意力集中到到“溜冰”上，提高他们的学习兴趣。请学生现场表演，课堂气氛马上会非常活跃，既调动他们的情绪，又能让学生通过观察了解溜冰动作、人物姿态特征。为下面的教学作了一个很好的铺垫。

在新授环节，首先要解决人物动作表现的问题。刚才的的溜冰表演和录象已经起了很好的视觉直观形象的作用。学生讲起溜冰时人的动作就有东西讲了，他们会把刚才观察到的'用语言描述出来。教师可以通过鼓励学生边讲边用肢体表现，为下面的画画作铺垫。在学生的表演中让学生潜移默化地理解人物动作与肢体变化的关系。教师要选出几个有代表性的动作（夸张）请他们上台表演，学生会有一种自豪感，更加积极地参与。教师现场示范用点线画出学生的动作，下面的学生既了解了画法，又能与具体的人作比较，体会到点线画法与人物写生的区别。学生两人一组，一个做动作，一个运用“点线画法”画出动作。这是对新学知识的练习巩固。同时，这种形式学生全部动起来，形式新颖，学生有兴趣了，学起来会比较主动。通过练习，学生基本掌握了方法，再引出修正带的表现方式，学生在表现出对新鲜事物好奇的同时，运作又较容易，不会因为操作的困难而失去长时间的注意力，能在轻松的气氛中完成作业，感受到快乐的情绪。整块活动让学生表演溜冰、模仿溜冰中观察人在溜冰时的动作变化。“点线画法”一方面为学生用修正带画画提供了帮助，另一方面能让学生更好地理解动作。

在学习用各种方法表现“溜冰”主题的环节中，学生通过讨论教师给出的问题，经历了思考、回忆、创作等过程，体验了解决问题的过程，感受到解决问题后的乐趣。在自由组合的过程中感受到寻找伙伴的和合作的重要以及交际能力的锻炼。这块活动主要是在学生了解溜冰的基础上，自由发挥学生的自主性，让学生自由选择，从兴趣出发，培养命题创作的能力。

在展示评价环节，学生上台展示自己的作品，是培养学生自信，敢于表现自我创设一个舞台。让学生发挥主动与主体，进行自我评价，选出各类不同的奖项，提高学生的兴趣。

七、教学活动实施脉胳

观察、表演→了解技法→表现应用→命题创作→展示评价→拓展

美术面课件 篇5

一、设计思路

春天来了，天经常下起雨来，在一次课间活动中，有几位小朋友自发地把家里带来的小花伞聚集在一起观看。大家你一言我一语地述说着自己的小花伞。“看！你的伞好漂亮！”“我的伞上有托马斯图案的。”“我的伞是白雪公主伞”“我的伞上的花纹两边都一样的。” ……一把把同伴们带来的五颜六色、花样繁多的伞深深地吸引了孩子们。为了满足孩子们的好奇心，支持孩子们探索的欲望，帮助孩子们提升经验，因此我设计了本次美术活动，便于让孩子们更好地发挥想象、创作。

二、说目标

活动目标是教学活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。基于以上设计思路以及中班幼儿年龄特点我将这节活动的目标定为三点。

1、学会用简单的花纹、图案对伞边进行有规律地装饰。

2、能大胆表现作品，有自己独立的想法。

3、感受各种伞面的装饰美，体验创作活动的快乐。

三、说活动重点与难点

分析教材后，我将本次活动的重点定在能力目标上，就是通过观察欣赏，学会用简单的花纹、图案对伞边进行有规律的装饰。

难点：幼儿通过观察欣赏，能够创作出自己独立的新作品。

四、说活动准备

为了更好地服务于本次的活动目标和活动内容，我做了以下准备工作：

1、请幼儿将家中的小花伞带到幼儿园

2、伞形白纸、彩色纸、水彩笔、油画棒等若干

3、各种图案的广告纸、毛线、皱纸、毛绒球、彩色珠片、各种大小的纽扣、剪刀、浆糊等

五、说教法、学法

1、教法：本次活动我运用了多媒体教学法、欣赏法、观察法、发现法等。这些方法的运用克服了传统的说教形式，提出开放性的问题，让幼儿在活动中获得知识，学得经验。

2、学法：活动中引导幼儿运用操作法、讨论法、发现法、作品展示法等。让幼儿与老师互动中获得了装饰伞的有关知识。

六、说活动过程

1、教师打开两把雨伞让幼儿观察比较，说说他们有什么不同的地方？（这把图案少，这把图案多；浅蓝色那把的边上还有图案呢）

重点引导幼儿观察伞边上的花纹，鼓励幼儿说出用了什么图案，他们是怎样排列的。（一个跟着一个排）请个别幼儿找出图案装饰的规律。

2、设置疑问：除了可以用小火车图案，还可以用那些花纹装饰伞边呢？

教师播放幻灯片，请幼儿欣赏各种各样的花纹和图案，然后思考自己会用什么图案、用什么规律装饰伞边？重点提醒幼儿要一个跟着一个沿边线有规律地装饰。

美术面课件 篇6

一、说教材。

人教版二年级第二学期美术课《奇妙的脚印》是一堂非常有趣的想象画课，课中通过让学生认识了解各种动物的脚印，把脚印想象成其他形象，并运用脚印组合的方法进行设计想象，完成一幅脚印的想象画。

二、说教学目标。

我在这节课中的教学目标是培养学生的观察能力，及对事物进行联想和再造想象的能力，通过活跃学生的美术思维来培养学生的创造性思维和创新能力。

三、说教法学法。

教育的使命就是要培养有创新精神和创新能力的人，这也是素质教育的核心，美术课堂是培养创造性思维的载体，教师则是课堂的舵手，如何上好这堂想象画课，让学生插上想象的翅膀，感受天马行空，自由翱翔的喜悦？为此我精心设计了教学过程，把整堂课分割为两大版块，即：启发引导，观察想象和运用方法设计创作。

我先在课前上了一堂准备课，让学生自己通过上网、查阅图书、观察生活中的小动物脚印并拍摄下照片，自己寻找了解各种动物的脚印。正式上课了，我播放一段游客在沙滩上留下脚印的短片，通过欣赏短片引出课题，接着播放不同动物脚印的动画片，通过欣赏有趣的动画片，加深学生对动物脚印的印象。

接着学生们组成小组交流，大家寻找和绘制动物脚印的资料。通过回顾和交流，学生们对动物脚印有了更加感性的认识。我又趁热打铁，在媒体上出示许多动物的脚印，让学生看脚印，猜动物，这样能更好地发挥学生的想象能力。

四、说重点、难点。

我把认识各种动物的脚印，对动物的脚印进行想象作为教学的重点；把脚印组合的方法设计想象，完成一幅奇妙的脚印作品作为教学的难点。

五、说教学过程。

1、激趣引题，想象感受。

我首先播放课件让学生观看短片，引出课题，接着出示各种动物脚印的课件，引导学生观察它们的形状，鼓励学生大胆思考，自由想象，形状不同的脚印能变化成一幅奇妙的画。学生的想象大胆而瑰丽，这一环节充分激发了学生的好奇心的和发表独特见解的愿望。

2、欣赏体验，创作作品。

学生充分表达想象后，我在屏幕上把动物的脚印进行了各种角度的旋转，让学生再次观察想象，交流感想，说说可以变出什么新形象。在舒缓的音乐、宽松的气氛中，孩子们你一言我一语，在小组中交流着。在学生的想象思维即将枯竭的时候，我给予学生新的希望，通过观察变换角度的脚印，进行再次想象， 给学生开辟了想象的新天地，让他们感受各种奇特美丽的脚印造型，从而培养学生美术思维的灵活性与独创性。让学生们由单个脚印变成一副画的关键，也是想象创作的重中之重，难中之难，突破了这一关口，胜利的曙光就在眼前。我先在媒体上出示许多动物脚印，把这些脚印组合成一幅翠竹图，让学生找找奥秘。孩子们惊喜地发现这幅画全部是用脚印组成的，原来脚印还能组成美丽的画。他们对“奇妙的脚印”这一课题的理解又上升了一步。

我又利用学生主动探索，好奇好胜的心理特点，指导学生做课堂练习，我把四幅不同背景的图分到四个小组，让学生们发挥他们的想象，把各种不同动物的脚印添加上去，并配上不同的颜色，使其形成一幅完整的画。

最后在评议学生练习作业时，我进行了考眼力的小游戏。从各小组中挑选出学生作品，进行抢答赛，让学生：

（1）猜猜脚印组成了什么。

（2）找找画面中的动物的脚印3、说说画面给你的感觉。通过抢答游戏，活跃课堂气氛，活跃学生的思维。我惊喜地发现，学生的作品想象大胆而富于创造，画面的构图，色彩也把握得很不错，使学生们懂得用想形状，找脚印的方法进行设计，让我看在眼里，喜在心里。

我坚持相信，做任何事都是有方法、有窍门的。在大家看来，没有统一模式可循，很难归于一种方法和定论的想象画创作，在我看来，也一定有思维的方式和思考方法的，在引导学生主动探求，积极思维并找出方法的过程中，孩子们的创造欲望，探索欲望得到了满足。

3、启发创新，课后拓展。

接着我趁热打铁和孩子们一起合作尝试运用想形状，找脚印的方法来设计降落伞，并把它画下来。我们找到了鸭子的脚印做伞包，羚羊的脚印做伞绳，豹的脚印做跳伞的人；我们一起设计伞包的花纹，我说设计斑点纹，孩子们就找来了野牛、狗、猪的脚印。我说设计条纹，孩子们就想到了羚羊的脚印。我想设计花边，指导孩子们灵活地把脚印不停的重复变成了花边。在宽松的环境中，孩子们的创造力充分发挥了出来。你一言，我一语，徜徉在想象创作的快乐的海洋中。

好习惯能伴人一生，好的学习方法更是能让人终生受益，授之以鱼，不如授之以渔。给别人一条鱼，不如告诉他捕鱼的方法。在美术课中，好的思维方式，思考方法，能使孩子们如虎添翼。在想象画，创作画的课堂中，它更是闪烁着亮眼的.光彩，我欣喜的看到在学生的作业中，大胆地想象，深入细致的观察的脚印组合方法的灵活运用相互碰撞着，点燃了一团团创作的智慧火花，创造出了一张张让人叫绝的作品。

在课的尾声，我告诉学生要感觉大千世界的美丽，就别忽略它的每个馈赠。如果我们平时都能仔细观察自然，观察生活，善于插上想象的翅膀，那么一定会有新的惊喜。

美术面课件 篇7

我说课的内容来自人教版八年级美术下册《美术可以表现主观情感》，我将从教材分析、教学方法、学法指导、教学程序几个方面来谈谈我对本课的教学设计。

一、教材分析

《美术可以表现主观情感》一课属于“造型表现”学习领域，即“通过看看、画画、做做等方法，大胆、自由地把所见所闻、所感所想的事物表现出来，体验造型活动的乐趣。”本课教学时数为2课时。

这节课要面对的教学对象是初中二年级的学生，这一学龄同学是想象思维最为活跃的时期，他们那快乐的、充满想象，不受制约的想象会像火山一样喷涌不止。因此，我根据《美术课程总目标》所倡导的“培养学生欣赏、评述能力，体验美术活动乐趣，表达自己的情感和思想，激发创新精神。”并结合初中学生的学龄特点，本着使学生提高对美的感受能力和艺术创造能力，我确定本课的教学目标为：

1、认知目标：了解美术可以表现主观情感使我们的生活变的绚丽多彩，感受到现实生活的美好与幸福。使学生了解美术有情感的变化，而美术的感知会使画面产生强烈的对比效果。

2、操作目标：学习表现美术可以表现主观情感的几种基本方法，能运用明亮色和暗色的对比关系来表现美术可以表现主观情感，进而创作出大胆、生动的画面来。

3、情感目标：引导学生体验美术学习活动的乐趣，在创作中激发探索欲，培养个性。

明确了教学目标，本课的重难点就显而易见了：

教学重点是：认识美术可以表现主观情感，通过对环境的观察、回忆和感受，表现生活环景的美感。

教学难点是：美术可以表现主观情感在画面中的实际运用。

二、教法运用

针对初中学生的敢想、敢画的特点，在教学中，创设与教材相适应的乐学氛围，使学生在特定的情境中产生浓厚的学习兴趣，积极主动地参与教学活动，变无意注意为有意注意。遵循“教为主导，学为主体”的教育思想，我打算以下面两种方法为主进行教学。根据本课的特点和学生的认知规律，我采用“欣赏、交谈、想象”为主要教学手段创设情境。通过把学生带入艺术的空间里，引导学生不受限制地、敢于打破常规地、自由大胆的进行遐想，激发学生创新欲望，使他们的个性得以张扬，从而有力地解决了本课的重点。

三、学法分析

本课以“启发学生感受并表现周围生活中的美好事物”为主要目的，因此，我准备采用下面两种方法为主进行学法指导：

1、自主探究学习法

苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者。而在学生的精神世界中，这种需要特别强烈。”因此，在教学中，运用探究式学习方法培养学生自主学习能力，训练学生发现问题、解决问题的能力。在教学本课难点——认识环境对比这个问题， 引导学生自主探究，了解对比的多种方法。

2、合作交流法

在学习活动中，让学生通过相互交流，大胆表达自己的奇思妙想，目的是给学生之间提供不同的学习对象，听取不同的看法，分享彼此的经验，拓宽学生思路，达成教学目标。

四、教学过程

《美术课程标准》提出：“美术课程应特别重视对学生个性与创新精神的培养，采取多种方法，使学生思维的流畅性、灵活性和独特性得到发展，最大限度地开发学生的创造潜能，并重视实践能力的培养，使学生具有将创新观念转化为具体成果的能力。”因此，教师必须精心设计一堂课的每一个环节，使全体学生都能够在视、听、说、做、思等行为环节中经验美术的过程，体验审美的快乐，促进学生在多种形式的学习活动中形成创新意识，培养个性。为了顺利达成教学目标，突出重点，突破难点，我设计的教学流程如下：

（一）、组织、导入

1、组织教学：引导学生做好准备。

2、欣赏导入：

出示课件：请学生欣赏图片，利用学生的好奇心激发学生对美术的兴趣。

3、引出本课课题——《美术可以表现主观情感》。

（二）、创设情境，认识明暗

1、创设情境：

2、引发思考

（三）、质疑讨论，自主探究

1、欣赏，感受

2、质疑，引发思考

3、德育教育，引入绘画方法

4、学生分组讨论绘画方法，发挥想象力，体会美术可以表现主观情感。

5、学生发表个人意见后，教师介绍并演示不同的绘画方法。

（四）、欣赏评述，提高审美

1、欣赏作品

2、布置实践任务

（五）、大胆创作，点拨引导

（六）、展示评价，交流经验

1、自评： 2、互评： 3、教师评价

（七）、课堂小结，拓展延伸

美术面课件 篇8

这一环节我分三个层次组织教学。

第一层次：独立思考 互相讨论 组织学生对一些重点作品进行欣赏并对作品中的视觉形象，艺术形式和艺术语言进行初步的描述。引导学生浏览和初步欣赏美术作品，并对一些作品进行一一介绍。谁能说出含有青铜器名称的成语或典故， “一言九鼎”等。同学纷纷举例，这个问题很适合所有的学生们，调动了他们学习的积极性，尝到了学习的快乐。学生们通过青铜上装饰的饕餮纹感受到了商代青铜器的特征与含义。对比周、汉时期的青铜器，发表自己的见解与想法。

第二层次 选择方法 小组合作

把学生分成两组进行讨论，引导学生提出一些值得讨论的问题，如"史前或上古时代作品中的艺术形象表现了什么样的含义或思想内容?"。"这些作品的艺术形式与深层意蕴和人类的社会生活方式。思想感情与审美理想有什么样的关系?"等等。归纳学生所提出的问题，然后围绕本课的中心议题-不同时期美术作品的时代审美特征及其社会文化价值，进行深入的欣赏和分析讨论。

第三层次 互相交流 进行小结

根据学生或小组准备的材料，分别对其他一些优秀作品进行欣赏和评述。让学生更深层的了解中国绘画的发生发展过程。

这样的设计以提高学生解决问题的能力为落脚点，让学生从事主动地观察，猜测，交流等活动，使学生在解决问题的过程中不知不觉的受到熏陶和感染，从而培养学生感受美，表现美，创造美得能力。

第三环节课堂小结，课后拓展。

带领学生回顾本课的学习要点，通过回顾总结，促进学生对一堂课的教学进行梳理，并把学习的触角向外扩展，培养学生的探究能力。

整堂课，我力求体现以下教学理念：

1体现美术与社会生活的联系，培养学生的表现美、感受美和创造美的能力。

2、重视培养学生应用美术的意识与独立解决问题的能力，把美术学习与生活中的问题结合起来，提高审美情趣。

3. 注重激励性评价，始终让学生成为学习的主人。

各位评委，以上所说是我对这一单元第1课时的预设的一种方案，但是课堂是千变万化的，会随着学生和老师的灵性而随机生成。预设效果如何，最终还要和学生课堂结合。

我的说课到此结束，谢谢各位评委，有不妥之处敬请各位专家批评指教！

美术面课件 篇9

教学目的：通过本课的教学，使学生对中国古代工艺美术中具有悠久历史和高度成就的玉器、青铜器和漆器，有所了解，有所认识，达到开阔眼界，增长知识、陶冶情操、培养欣赏古代工艺美术的能力，提高艺术欣赏水平，树立正确的审美观点。

教学重点：从工艺美术的种类来讲，教学重点应该放在青铜器方面，因为他是中国古代工艺美术继彩陶之后的又一个最灿烂的篇章。从掌握知识和掌握欣赏方法来讲，重点应放在欣赏方法上。

教学难点 ：本课的难点专业名词的理解和历史文化知识。

教学过程 ：

导入 新课

在中国古代早期的工艺美术中，除陶器工艺外，成就最突出、且最富民族特色的就是玉器、青铜器和漆器工艺。它们各有特色，是我国具有悠久历史的传统工艺。

讲授新课

一、玉器

玉器在中国光辉的历史文化中，是一颗灿烂的明星，在世界艺术中独树一帜，具有鲜明的民族特色。我国的玉器自公元前五千年左右河姆渡文化出现始，一直不间断地绵延发展了七千余年。玉器在中国的历史上流传之所以久远，除因玉材丰富、质地优良、品种繁多、制作技术先进、造型美观外，最主要的是由于玉在中国一直被奉若神明，被认为是一种吉祥的象征，象玉如意就是一件典型的工艺品，还有头饰、玉坠、玉手镯等等，深得人们的钟爱，使它在政治、经济、文化等领域中，充当着特殊的角色，发挥其它工艺美术品所不能取代的作用。东汉许慎《说文解字》中?quot;玉，石之美有五德者“，代表了中国封建社会的文人对玉的特征和内涵的典型概括。象中国古典小说《红楼梦》其实就是一个玉的传说，贾宝玉的前身就是一块玉石，而林黛玉是玉石下的一棵仙草，而贾宝玉转世为人时口里还含着一块玉。

我国的玉器最早出现在新石器时代初期，当时我国先民们就以石头作为生活、生产工具的材料，在选择、打制、琢磨石器的劳动过程中，逐步认识了比石材美丽的彩石，这些比较美观的被用作装饰品，到后来人们知道了打磨、穿孔、镂雕等加工手段，玉器的使用就更加广泛了。所以起初的玉，其实就是指美丽、有光泽、有花纹的石头。新石器时代后期，癫糯邮蟹掷氤隼闯晌ひ掌贰I讨苁贝魑衿鳎杏糜诩漓牒屠褚堑”礼玉“，有用于服装佩饰的”佩玉“或称”饰玉“。周代更以”佩玉为尚“，人们将玉当作修身的标准和衡量个人品德的尺度，成为一种具有社会道德含义的特殊物品，这种观念一直流传几千年。甚至在经济高度发展的现代，玉器还是非常流行，可能许多同学就有。

商周玉器的美表现在材质、色彩、造型、串缀组合方面，琢玉的技术很高。这是我国玉器的成长期，玉器艺术有象征性和装饰性的特点，我国玉器由原始社会彩石玉器进入了真玉为主的时期。春秋战国时向华丽、琢雕、镂空方面发展，到了汉代由于出产玉石的西域通道畅通，玉料来源增多，玉品的琢制与使用更为普遍。秦、汉、魏晋南北朝时期，是玉器发展的强盛时期。隋、唐、五代时期，这时期政治安定，经济繁荣，玉器工艺的发展出现了空前的繁荣局面。许多玉器近似石雕风格，制作非常精致。人物、动物形玉器，重在揭示对象的精神世界，对其形体采取夸张手法以突出关键部位，使用较密集的阴线装饰细部，类似绘画上的铁线描，注重起伏，使玉器浑厚自然，气韵生动。在这基础上，宋、辽、金玉器得到了进一步发展。从琢磨技艺上着重与现实主义方面相适应，镂雕技艺更加高超，把绘画用于玉器雕刻之中，富于一种浓厚的生活气息。这时期的玉器已达到?quot;形神兼备”，真实自然。元、明、清时期，这时期的玉器艺术是鼎盛时期，制玉业高度发展，已形成了几个生产地。其中最重要的产地是苏州专诸巷，这里名工荟萃，技艺精绝，对当时的玉器艺术的提高与发展作出了不可磨灭的贡献。这时期制玉业众多，规模之大、产量也都是空前的，所用的玉质较好，品种繁多。在玉器中描写山水、花卉、人物等题材，追求神韵与笔墨情趣，把制玉的技艺提高到了新水平。

玉器的设计创作方法，是因材施艺，剜(wan)脏去绺(liu)(是玉器加工过程中常用的一种专业用语，“脏”是指玉器中的杂色，不能背利用的颜色，这些颜色对造型有坏的影响，所以要除掉，所谓美玉无暇，不仅是玉石中没有杂质，而且无脏色，绺原来是指线、头发、胡须等细丝状东西顺聚在一起，这里也是指杂质)，要“俏色”、“巧色”。给同学们出个问题，看看大家设计水平怎样。有五快通体白色的玉石，上面有一些红点和黑点，经过精心的设计，制成了五只生动活波的鹅，这玉石上的红色和黑色怎么办?假如其中一块玉石只有一个黑点怎么办?(也是指玉器加工过程中常用的一种专业用语，科学的利用玉石的本来颜色，红色成为鹅头上红色的斑点，黑色就成为乌溜溜的眼珠。但是其中有块玉石只有一个黑点，于是就设计成鹅的头向下歪，做成正在争事物吃的状态，只看到一颗眼睛，这样就巧妙的解决了所有问题，科学地利用材质、色泽，尽其玉材美的光泽。)

欣赏作品《玉人》是商代妇好墓出土的一件玉器，妇好是商代的第23代王的配偶，这是目前唯一和甲骨文印证能确定年代的王室墓地，在河南安阳西北约100米处。出土了一千多件配葬品，其中玉器就约有300件，书上选择的这件跪坐的玉人形象，刻画最为传神。同学们观察一下，这大概是平民还是贵族的形象?为什么?上节课我们学过欣赏工艺美术的五个方面，现在我们就来复习一下，造型(圆雕，双手抚膝，长脸尖颌，细长眉，塌鼻突嘴，两眼看前方，头发盘在头顶，还戴有卷形的帽子，腰束宽带，腰左侧插着武器)纹饰(衣服)色彩(黄褐色)材质、技艺(雕琢精细，生动逼真)请同学们根据这五个方面分析一下。

《玉佩垂饰》是周代的作品，为佩玉，镂雕得玲珑剔透，两只虎形态各异，虎踏一跪人，三个大小不同的玉体配合恰当，玉体只刻出几条简练的纹线，概括地表现出虎的骨路的主要关节及毛路，而纹线弯曲呈“方中有圆，圆中有方”，给人一种刚柔相济的力感，充分显示玉材本身的质地美，这是工艺美术设计遵循的法则之一。

我国玉器工艺美术历史悠久，风格独特，在数以万计的玉器中，比较全面地反映了我国古代玉器的发展历程，也表现了我国民族特色艺术的辉煌成就。

青铜器

青铜器是中国古代美术史上的璀璨明珠。具有悠久的历史和独特的民族风格。民间流传的“夏铸九鼎”的历史故事，说明中国青铜器的铸造在夏代已经开始了。商代和周代，是它的鼎盛时期，秦、汉两代还有所发展。青铜器的范围非常广泛，它包括礼器、炊器、食器、酒器、水器、乐器、兵器、工具、度量衡器等。青铜是铜和锡或铅的合金，我们常见的黄(红)铜熔点很高，但是硬度却很低，人们在实践中发现，在黄铜中加入锡或铅，不仅可以降低熔点，而且可以增加硬度。同时，融化的青铜在冷却凝固时略有涨大，填充性比较好，气孔少，因此得到了广泛得运用，当然这是在铁器出现以前。而这个历史阶段也被考古学家称为“青铜时代”。

中国青铜器以品种繁多、制作精美著称于世。这首先是由于中国是文明古国，青铜器的产生很早，源远流长，匠师们在几千年过程中积累了精湛的技艺，形成了独特的传统，中国古代青铜器的工艺、形制、纹饰都有自己的风格，在世界美术史上都是独树一帜。同时，中国自古以来是多民族的国家，在祖国辽阔大地上生息繁衍的各国古代民族，对青铜器美术各有创造，这又为中国青铜器带来丰富的多样性。

接下去我们就边欣赏作品，一边来了解我国得青铜器工艺。我国得青铜器发展一般可以分为四个阶段：商代、西周、春秋和秦汉时期，最兴盛得是在商代和西周，由学生对比代表作品，得出特点，并讲出形成这种特征的原因?教师作总结。

商代 1、青铜器是奴隶主地位的体现，称为“礼器”如“天子九鼎、诸侯七、大夫五、元士三” 2、商代尊神重鬼，崇拜祖先。 厚重华丽、充满神秘和威慑的色彩 《司母戊大方鼎》饕 餮 《虎食人卣》(you) 夔纹 龙纹 牛纹 鳞纹

西周中期 神秘色彩逐渐淡化 简朴、追求朴素、典雅之美 《盂鼎》饕 餮

春秋 奴隶制的衰落，失去礼器的作用，青铜器演变成供统治阶级享用的生活用具 趋向轻灵、奇巧，装饰手法写实，纹饰也易于理解 《莲鹤方壶》龙纹，凤纹，蟠螭纹《十五连盏树形灯》

秦汉 铁器和漆器的广泛运用，从总体上来看，青铜器失去原来的光辉 向轻便、精巧、实用的生活用器和观赏器发展，他们往往以实用和美观的高度统一引人注目 《虎牛形祭案》《长信宫灯》

商代：代表作品有《司母戊方鼎》和战国曾侯乙墓整套编钟。《司母戊方鼎》，是炊煮器，也是当时最重要的礼器，是我国迄今发现的最大的青铜器，鼎是古代常见的炊器，主要是煮或盛鱼肉用。他的形状大部分是圆形或，三足，两耳，也有四足的方鼎，象司母戊方鼎。器形庄严厚重，耳部外侧的浮雕是两只相对的猛虎，张大着口，衔着一个人头，充满神秘的色彩，体现了商代奴隶主贵族的无上权威。《虎食人卣》，不论其造型和纹饰如何不同，也都具有上述的特色。是一种盛酒器，是商代后期著名的青铜器。造型呈老虎坐形，竖耳瞪眼，张着大口，老虎的牙齿露出来，两爪抓一个人，坐食状，十分恐怖。器定有盖子，上有立兽，提梁饰夔纹，两端有兽头，老虎的前爪上饰龙纹，背部饰牛纹，尾巴饰鳞纹。整个文饰极其精致，可惜此器流散在外。

西周：《盂鼎》西周早期的作品。造型雄伟凝重，文饰简朴。主要采取饕餮纹。

春秋：《莲鹤方壶》、战国时期的《十五连盏树形铜灯》就是这时期青铜器的代表作。前者是一种盛酒器，器形高大(高117厘米)，壮丽精美，顶盖上立一展翅欲飞的鹤，它那要向远方飞翔的神态，与商、周以来青铜器的庄重、威严的风格截然不同。承托壶身的兽和壶体上的所有向上援攀的龙兽，相互印和，给人一种轻盈，移动的感觉。壶盖上的双重莲花瓣形的装饰，向四周翻仰，有力的烘托出中心一只展翅欲翔的仙鹤。仙鹤形象生动真实，在早期的青铜器中是非常罕见的，被学术界认为是春秋时期时代的象征。《十五连盏树形铜灯》构思巧妙，灯形象一棵树，树枝上有十五个灯座，树上群猴戏耍，鸟鸣相应，树下有两个赤膊在抛食物戏猴子，极富生活情趣。整个灯具结构灵活，移动时可以拆为八节，融实用与审美为一体。

秦、汉时期：《长信宫灯》、《虎牛形祭案》等青铜器，便是这时期著名的优秀作品。《长信宫灯》作宫女跪坐持灯状，通体鎏金，各部分铸成后合成，灯盘可转动，灯罩能启合，以便调节灯光照射的方向和照度的大小。宫女的右臂和躯体中空，烟气通过右臂进入体内，烟灰贮留体中，可保持室内清洁。此灯设计灵巧，结构合理，宫女造型生动，是实用与美观高度统一的工艺美术品。《虎牛形祭案》是云南省古代滇国墓葬出土的具有强烈的地方特色的用于祭祀的青铜器。案作牛形，背有沿，形成盘状，便于安放祭品。为保持器物的稳定性，牛尾处设计了一只咬住牛尾的小虎。牛的腹下横一头小牛，别有一番生活情趣。牛与虎都是滇民族青铜文化中常见的母题，故此器具有浓郁的地方特色。

从艺术欣赏的角度来看，中国古代青铜工艺的突出成就，是丰富多样的造型和纹饰，以及不同历史时期不同的艺术风格。接下去我们按照《青铜器纹饰图》对照上面欣赏过的作品，看看他们都用了哪些纹饰?

漆器

中华民族是一个勤劳聪颖、富有创造性的民族。在我们祖先多种多样的发明创造中，采用天然漆树的汁液用来作日用品的粘合剂、增固剂，并进而加工炼制，掺调色料，使之光彩夺目，绚丽生辉，再用此做成形态各异，用途广阔，花色繁多的工艺品和美术品。有耐潮、耐高温、耐腐蚀等特殊功能。这是一项对人类有重大贡献，可夸耀于世界的杰出成就。

我国发现最早的漆器，是距今约七千年的浙江余姚河姆渡遗址第三文化层中出土的一件腹部瓜棱形的木碗。木碗的外部有朱色涂料的生漆，造型美观，色彩鲜艳。到商、周、春秋时期，镶嵌、螺钿、彩绘漆器已达到了高度水平。许多出土的棺木漆皮尚好，并有许多彩漆雕花木板，可以代表商代漆器最高成就的当推河北台西村出土的漆器。这些漆器技艺复杂，制作考究，装饰华美。到战国、秦汉时期，是漆器繁盛时期，战国漆器产量之多，品种之优，制作之精，分布之广，都远远超过了前代。漆器改进了质量，具备无异味、抗酸耐腐等特点，作为观赏品，漆器加油彩，五光十色，花纹绚丽。较为著名的《虎座鸟鼓架》是漆、雕、绘三者结合得非常精美的工艺品，是当时许多墓中出土漆器的代表作。湖北江陵楚墓出土的由蛇蛙鸟兽盘结而成的《彩绘透雕小座屏》，漆、雕、绘三者有机结合，周身黑漆为地，并以朱红，灰绿，金银等色进行彩绘，造型生动，工艺精湛。用了透雕的手法，共雕了四十九个动物形象，大蛇二十、小蛇十五、青蛙两、鹿、凤凰、仙鹤各四，造型优美，生动，相互结合自然，体现了高度的水平。

而秦汉时期漆器也有惊人的成就。长沙马王堆一号汉墓出土数量大，品种多，众多的器形说明漆器已在生活各方面广泛使用。这些漆器造型精巧，其中有内装七只耳杯的《漆盒》，套合严密，充分利用了盒体内的有效空间，是实用与美观相统一的范例。但东汉之后漆工业有微衰的现象。漆器质量有所下降，主要是瓷器的兴起，迅速成为生活的必需品。可是漆器艺术还是在发展。

到唐宋元时期，雕漆登上了历史的顶峰。明清漆器主要特点是将多种漆法结合在一起，富于变化，绚丽多姿，超过以往任何时期，出现了描金、描漆、堆漆、雕填、犀皮、百宝嵌等漆法，制作出相当数量的器物传世，使传统漆工艺出现了丰富多彩、美不胜收的成就。

作品欣赏：

现存的明代牡丹纹剔红盖碗，是元、明两代漆器工艺流行?quot;剔红“的代表作。这是一种在层层堆起的平面漆胎上剔刻出所需要的纹样的漆器工艺，由于这种技法大多用于鲜明的红漆，故称”剔红“，又称”雕漆“。

清代乾隆年间的三凤牡丹纹朱漆描金碗，运用了”彩金象“、”搜金"等多种漆工艺，使器物显得更加华贵，反映了清代漆器工艺的高度水平。

小结：纵观七千年的漫长历史，可以清楚地看到我国古代漆工艺不断前进、不断发展的规律，并在技法上竟有重要的突破，把制漆工艺传播到全世界。

美术面课件 篇10

尊敬的各位领导、老师：

大家好！我说课的内容是初中美术14册第十课《活跃有趣的帽子》。我将从以下几个方面说课：

本课是人美版初中美术14册第12课，依据美术新课程标准的理念，我明确了本课的课型属于设计.应用领域。帽子是人们夏日出游喜爱的装束。帽子可以遮挡烈日，不同款式和花色的帽子还能起到很好的装扮作用，本课的设置就是让学生们亲自设计制作帽子，这一活动能更好地培育学生的动手才能、审美情趣、领会帽子除了适用功效以外的文化内涵和艺术品味。让学生纵情施展想象力，增进发明力的发展。

依据初中生的年龄特点和个体差异制定本课教学方法。初中生两级分化已形成，个体差异明显，形象思维往抽象思维转化，但形象思维仍然占主体地位，因而直观性教学更贴近学生实际，所以本课侧重于培养学生的动手合作能力。

教学目标必须从学生角度出发，同时结合教材人文与科技的特色，我把教学目标分成三个维度来进行阐述

1. 知识目标：

（1） 适当的图形、文字或符号在帽子上的应用。

（2） 用自己爱好的适合主题的颜色去搭配自己的帽子。

2. 能力目的：培育学生的想象才能、发明能力和小组合作能力。

3. 感情态度与价值观目标：发明美、发明美是每位学生都应具备的素质，通过帽子的设计，让学生更加认识自我，更好地培育学生的创新思维，造就学生的自负念，造就学生之间互相协作的精力。

2．教学难点：怎样找到合适主体的元素，设计出具有个性的作品，进步学生的审美能力，加强学生对生涯的酷爱，造就他们创造美妙生涯的欲望和能力。

依据本课的教学内容，我重要采用“领导—-自主探究”的方式，以文化衫为线索，充足应用教具，采用展现，启示、讨论、归纳相联合的教学方式。在教师的领导下，调动学生的积极性，使每个学生都能加入到动脑的积极思维中。应用投影、音乐等教学手腕，加强教学的直观性，优化课堂教学，激发学生兴致，进步课堂效力。学生分组运动，互评互比，这样多法并用，即培养了他们集体合作的能力，又启示了学生思维。

六．说教学程序：

先用奥运会图片导入新课，引出课题——活泼有趣的帽子。通过师生一问一答的方式引出本课知识点：帽子的功能有哪些？以及明确本堂的对帽子的设计的目标是什么？即：遮阳、散热、环保、轻便、美观……

然后展示相关功能的帽子的图片，让学生初步感受市场上可以见到的各种不同功能的帽子的款式设计。

紧接着我给学生做示范，怎样利用简单的材料工具制作出大方美观而且具有实用功能的帽子。

在设计制作的过程中，我要给学生讲述适当的图形、文字或符号在帽子上的应用，用自己爱好的适合主题的颜色去搭配自己的帽子。

然后讲解要根据不同功能来设计出不同款式帽子时，可以从帽檐大小，宽窄，以及头顶的遮盖部分等细节部分来调整设计。

最后让学生以小组为单位进行设计制作，教师巡回指导后展示学生作品，并进行总结。

我在整个教学过程中因势利导，促进学生主动参与活动交流，以愉悦的心情体验课堂，培养学生基本的美术素养和基本技能，让学生在轻松愉快的氛围中学习美术。

美术面课件 篇11

一、教材分析

(一)教学目的

通过本课教学，使学生对中国古代工艺美术中具有悠久历史和高度成就的玉器、青铜器 和漆器，有所了解，有所认识，达到开阔眼界，增长知识，陶冶情操，培养欣赏古代工艺美术的能力，提高艺术欣赏水平，树立正确的审美观点。本课重点是介绍青铜艺术的种类、用途和商周青铜器的艺术特点。

(二)内容结构

本课教学内容分成玉器、青铜器和漆器三部分。各部分分别叙述有关欣赏玉器、青铜器和漆器的基本知识。全课共分以下18个自然段落： 第一段是本课的引言。说明为什么选择玉器、青铜器和漆器，作为中国古代工艺美术欣赏的主要内容。 第二段说明玉、石的关系。 第三段说明玉器在中国古代的主要用途，以及商周至汉代玉器工艺的演变和发展。 第四段说明玉器的设计创作的主要特点。 第五段分析周代玉器《玉佩垂饰》的艺术特色，进一步说明工艺美术设计所遵循的法则。可惜本课图版中未能刊出这一作品的图片。 第六段说明青铜的特点以及青铜工艺产生的时间和它的鼎盛时期。 第七段说明青铜器的范围以及如何欣赏中国古代的青铜器。 第八段说明商代青铜器的主要特征，并以著名的商代青铜器《司母戊方鼎》、《四羊尊》、《虎食人卣》为例。由于图版限制，前两件作品未能刊出图片。 第九段说明西周青铜器的主要特征，⒁晕髦茉缙诘摹队鄱Α肺?第十段说明春秋战国时期青铜器的主要特征，并以春秋时期的《莲鹤方壶》和战国时期的《十五连盏树形铜灯》为例。 第十一段说明秦汉时期青铜器的主要特征。 第十二段分析著名汉代青铜器《长信宫灯》的艺术特色。 第十三段分析著名汉代青铜器《虎牛形祭案》的艺术特色。 第十四段说明中国古代漆器的特点和它产生的年代，以及它的发展演变。 第十五段分析战国时期漆器《彩绘透雕小座屏》的艺术特色。 第十六段分析汉代漆器《漆耳杯套盒》的艺术特色。 第十七段分析明代漆器《牡丹纹剔红盖碗》的艺术特色。 第十八段分析清代漆器《三凤牡丹纹朱漆描金碗》的艺术特色。

(三)教学的重点和难点

本课的教学重点有两个方面：从工艺美术的种类来讲，教学重点应放在青铜器方面。因为它是中国古代文明的重要内容，也是中国古代工艺美术继彩陶之后又一个最灿烂的篇章。从掌握知识和掌握欣赏方法来讲，重点应放在掌握欣赏方法上。本课的教学难点 主要是一些专业名词和有关的历史文化知识。 二、教学过程 ：

组织教学：

导入 新课：简单介绍工艺美术类别。(图片展示)

教学内容：

1、玉器工艺： ·现有资料证明，中国最早的玉器出现于距今70的新石器时代。在已发掘的河姆渡文化、大汶口文化、良渚文化等文化遗址中，均有精美的玉器出土。之后，历经商、周直至明、清，持续生产，有着悠久的历史和鲜明的时代风格，代表了世界玉器的最高水平。中国古人对玉的解释除了物质的特性——质地温润缜密，光泽柔和外，还赋予它以“德”的含义。东汉许慎《说文解字》中称：“玉，石之美有五德者”，这是中国封建社会的文人对玉的特征和内涵的典型概括。 ·请A同学谈谈玉器的用途。 ·玉器图片欣赏。

2、漆器工艺： ·漆涂在各种器物的表面上所制成的日常器具及工艺品、美术品等，一般称为漆器。但这里所说的漆，是指一种天然漆，一般称为生漆，俗称大漆，系漆树身上分泌的液汁，呈灰乳色，接触空气氧化，成栗壳色，干固后成褐黑色。 ·它作涂料，有耐潮、耐高温、耐腐蚀等特殊功能，又可以配制出不同色漆，光彩照人。 ·我国，从新石器时代起就认识了漆的性能并用以制器。历经商、周直至明、清，中国的漆器工艺不断发展，达到了相当高的水平，并对日本等国产生了重要的影响。 ·古代漆器工艺的种类有哪些呢?请同学回答。C同学小节。 ·漆器作品欣赏。

3、青铜艺术： ·为什么古人采用青铜铸造器具? 青铜器有哪些种类?(思考) ·请B同学小节。 ·夏铸九鼎简介。 ·商周是青铜器铸造的鼎盛期。 《司母戊方鼎》(商)(通耳高133厘米，器口长110厘米、宽78厘米，重875公斤，1939年在河南省安阳市武官村出土，中国历史博物馆藏) 这是商代著名的青铜器，也是我国迄今发现的最大的青铜器。青铜器中的鼎是古代一种炊器，煮或盛鱼肉用。它的形状大多数是圆形、三足、两耳;也有四足的方鼎和圆形、方形的扁足鼎。鼎的两耳一般立在口沿上，目的是在取用鼎时，用鼎钩将鼎钩起。“司母戊”方鼎因器腹内壁铸铭文“司母戊”而得名。据考证，“司”为祠，意为祭祀;“母戊”是商王文丁母亲的谥号，所以，这件鼎很可能是文丁为祭祀母亲母戊而铸造。 司母戊方鼎为直口，宽边，立耳，耳廓饰双虎噬人头纹，壁厚，腹深，腹周边饰兽面纹(旧称“饕餮纹”)，中间为白地，方腹四角各有一道扉棱，平底，四条粗壮的柱状足，足的上部均饰一兽面纹。整个器物外观雄健浑厚，纹饰庄重，气势威严。它的鼎身和四足是整体铸成的。鼎耳是在鼎身铸成后再在其上安模、翻范(铸造青铜器的模型称“范”)浇铸上去的。这表明商代的青铜冶铸已达到很高的成就。 司母戊方鼎既是炊煮器，也是重要的礼器。它体现着商代奴隶制贵族的无上权威。 《四羊方尊》(商)(高58.3厘米，口每边长52.4厘米，重34.5公斤，1938年湖南宁乡县月山铺出土，中国历史博物馆藏) 青铜器中的“尊”是一种盛酒器。此器的基本造型是方尊，上下分成三个部分，器口颈部分以极劲健有力的弧线起始，以稳重的直线围成的圈足结束。中间部分是用分铸法铸成主体的四只大卷角羊身，分置于四面转角之处，肩部的空隙处有蜿蜒的龙。器物上部饰以蕉叶纹，以加强口部开放的感觉。羊身及器身其余各部分均填以严谨工细的鳞纹和云雷纹。羊肩还饰有高冠的鸟纹。整个装饰十分繁复，充满了神秘、威慑的色彩。 从这一器形的设计来看，它把平面的形象和立体的形象很好地结合了起来，运用了线刻和浮雕的手法，使这一器物显得更加庄重威严。在铸造工艺上，它采用了分铸技术，即首先将羊角和龙头铸好，然后将其二者分别插入外范中，再进行整体浇铸，使之成型，又一次显示了我国商代青铜铸造工艺的高超水平。

·商周青铜器特点： 商代的青铜器，特别是青铜礼器，形制厚重华丽，充满了神秘、威慑的色彩。

西周中期以后，青铜器的神秘色彩逐渐淡化，风格趋向简朴，追求朴素、典雅之美。

秋战国青铜器艺术。 《莲鹤方壶》(春秋)(通高118厘米，口横30.5厘米，口宽24.9厘米，重64.28公斤，1923年河南省新郑出土) 中国古代青铜器中的壶是一种盛酒器。它的造型有圆形、方形、扁形、瓠形等。这件莲鹤方壶(又称“立鹤方壶”)是青铜器中的著名作品，出土时还有一件与此同样造型的青铜器。现在，一件藏北京故宫博物院，另一件藏河南省博物馆。 莲鹤方壶主体部分为西周后期以来流行的方壶造型，有盖、双耳、圈足，重心在下腹部，遍饰于器身上下的各种附加装饰，不仅造成异常瑰丽的装饰效果，而且反映了青铜器艺术在春秋时期审美观念的重要变化。壶身的纹饰为浅浮雕并有阴线刻镂的龙、凤纹饰。有的是以鸟兽合体的形式表现，虬屈蟠绕，布满壶体。圈足上每面饰相对的两虎，器盖口沿饰窃曲纹。壶颈部四面均有龙(兽)形耳，两正侧面作回首反顾之龙形，有花冠形角，体积很大，长度约当壶身高度的2/3，冠与身躯均有镂空的精美花纹。壶腹下部四角又有附饰的有翼小龙，作回首向上攀附之状。兽角翻卷，角端如花朵形。圈足下有双兽，弓身卷尾，头转向外侧，咋舌，有枝形角。承托壶身的兽，和壶体上所有附饰的龙、兽向上攀援的动势，相互应合，共同在观者视觉上造成壶身轻盈、移动的感觉。 壶盖上部为两重骈列的莲瓣形装饰，向四周翻仰，有力地烘托出盖心一只展翅欲翔的鹤。鹤的形象生动真实，为早期青铜器艺术中所罕见，被学术界认为是春秋时期时代精神的象征。战国以后，青铜壶盖以立鸟为饰的渐多，莲鹤方壶为此类器物的已知最早实例。

·春秋战国青铜艺术特点： 春秋中期以后，随着奴隶制度的衰落和崩溃，青铜器逐渐失去了它原来主要作为礼器的作用，逐渐变成供统治阶级享用的生活用品。青铜器的器形趋向轻灵、奇巧，装饰手法写实，纹饰也易于理解。

·秦汉青铜艺术： 《长信宫灯》(汉)(高48厘米，重15.85公斤，河北省满城陵山窦绾墓出土) 这是1968年出土的一件艺术价值很高的青铜器，是汉代铜灯具中的代表性作品。因此器上所刻铭文中有“长信”二字，根据墓主窦绾是汉代中山靖王刘胜之妻，而中山靖王的祖母即汉景帝时的皇太后窦氏所居住的宫殿名“长信宫”，故将此灯定名为“长信宫灯”。整个灯的造型非常新颖别致，呈宫女双手执灯形象，器身通体鎏金。灯座和灯罩都可以拆卸，灯罩还可以汗合，以便调整灯光照度的宽窄。灯盘上的一个短柄，可以用来调整照射方向;宫女的头部和右臂也可以拆卸，因为右臂实际上是烟的通道，使灯烟容纳于宫女形的器身之内，使室内保持空气洁净，实在是一个非常巧妙的构思。宫女双手执灯，跪伏在地的姿态以及小心翼翼侍候主人的神情，也完全符合一个身处深宫的年轻宫女的身份。 《虎牛形祭案》(汉)(高43厘米，长76厘米重12.35公斤，云南省江川李家山出土，南省博物馆藏) 这是1972年云南省江川县李家山古墓葬出土的一批重要青铜器中的一件。属于古代云南少数民族——滇族的文化。关于这一青铜器的年代，一般定为西汉，也有学者以为要提前至战国时期。这件青铜器造型独特，案作牛形，背有沿，形成盘状，便于祭祀时在上面安放祭品。为了保持器物的稳定性，牛尾处设计了一只咬住牛尾的虎。在牛的前后脚之间，利用空腹，横一头小牛，别有一番情趣。 ·秦汉青铜艺术特点： 青铜器便向轻便、精巧、实用的生活用器和观赏器方向发展，它们往往以实用和美观(主要体现在造型的美)的高度统一而引人注目。

三、教学内容资料

(一)作品分析

玉器工艺 以硬玉、软玉、碧玉、水晶等为原料而制作的工具、装饰品、祭器、陈设品等通称为玉器。根据现有资料证明，中国最早的玉器出现于距今7000年的新石器时代。在已发掘的河姆渡文化、大汶口文化、良渚文化等文化遗址中，均有精美的玉器出土。之后，历经商、周直至明、清，持续生产，有着悠久的历史和鲜明的时代风格，代表了世界玉器的最高水平。 中国古人对玉的解释除了物质的特性——质地温润缜密，光泽柔和外，还赋予它以“德”的含义。东汉许慎《说文解字》中称：“玉，石之美有五德者”，这是中国封建社会的文人对玉的特征和内涵的典型概括。所以，中国古代的玉器除了具有一定的实用价值(如工具和生活用器)外，还用于礼仪、祭祀、装饰、陈设等。 中国古代制造玉器的工艺，先秦时期称琢玉，宋代称碾玉，今称碾琢，以示与雕刻工艺有别。玉器的造型和纹饰均是靠碾琢而成

《玉人》(商)(高7厘米，1976年河南安阳妇好墓出土，中国历史博物馆藏) 这是商代第二十三代王武丁的配偶“妇好”墓中出土的大量的玉器中的一件。此墓位于河南省安阳市小书村西北约100米处。1976年春由中国科学院考古研究所发掘。这是目前唯一能与甲骨文相印证而确定其年代与墓主身份的商王室墓葬。墓内出土的各类随葬品共达1928件，其中玉器约300件。大部分为玉雕动物，玉雕人像有10多件。这一件跪坐人像，刻画最为传神。玉人呈黄褐色，属圆雕。玉人双手抚膝，长脸尖颔，细长眉，塌鼻突嘴，两眼直视前方，头发梳辫盘至头顶，再用箍形“颠”束住，“颠”前还有卷形的冠，身穿长衣，交领、窄袖，腰束宽带，衣上饰方纹，腹前悬长条形的“蔽鄹”，腰左侧插一宽柄器，可能是武器。此玉人虽然仅高7厘米，但各部分都雕琢得十分精细，生动地塑造了一个商代贵族的形象。 青铜工艺 青铜器是我国古代继彩陶艺术之后，兴起的又一种具有悠久历史、独特的民族风格和鲜明的时代特点的工艺美术。

青铜是铜和锡的合金。因为纯铜(红铜)的熔点很高(1083℃)，而硬度较低，加入锡，可以降低熔点(700℃一900~C)，且增加硬度。同时，熔化的青铜在冷凝时体积略有涨大，所以，青铜铸件填充性好，气孔少，有较高的铸造性能，在应用上具有广泛的适用性。因此，人类在使用铁器以前，广泛地使用青铜铸造各种器具。考古学家们将这个历史阶段称之为“青铜时代”。 中国的青铜工艺，始于夏代末期。最兴盛的时期是商代和西周。所以，一般都以商、周两代的青铜器作为中国古代青铜艺术的代表。商、周的青铜器，固然种类繁多，但最重要的是所谓青铜礼器，即有一些青铜器，如最常见的生活用器鼎(古代的炊煮器)，用于奴隶主阶级的祭祀和宴饮时，便赋予特殊的意义，成为奴隶主地位的体现，称之为“礼器”。例如，按古书记载，奴隶主阶级的礼制规定，祭祀和宴饮时用鼎的数目是有严格规定的，即“天子九鼎，诸侯七，大夫五，元士三”，这说明像鼎这样的青铜礼器具有区别尊卑贵贱的功能，是奴隶主统治权力的象征。加上商代社会尊神重鬼，崇拜祖先，所以，商代的青铜器，特别是青铜礼器，形制厚重华丽，充满了神秘、威慑的色彩。 西周中期以后，青铜器的神秘色彩逐渐淡化，风格趋向简朴，追求朴素、典雅之美。

春秋中期以后，随着奴隶制度的衰落和崩溃，青铜器逐渐失去了它原来主要作为礼器的作用，逐渐变成供统治阶级享用的生活用品。青铜器的器形趋向轻灵、奇巧，装饰手法写实，纹饰也易于理解。教材中选用的春秋中期的《莲鹤方壶》，便是这方面的代表作。

进入秦、汉时期后，由于铁器和漆器比青铜器更方便，从而逐步取代了青铜器，青铜器便向轻便、精巧、实用的生活用器和观赏器方向发展，它们往往以实用和美观(主要体现在造型的美)的高度统一而引人注目。 《虎食人卣》(商)(通高32.5厘米，传湖南安化出土，日本泉屋博物馆藏) 中国古代青铜器中的“卣”(音“友”)，是一种盛酒器·，它的形制似壶，但有提梁，故俗称提梁卣。 这件虎食人卣是商代后期著名的青铜器。卣身作虎踞坐形，竖耳瞪目，张着大口，虎牙毕露，两爪抱持一人，作噬食状，给人以恐怖感。器顶有盖，上有立兽，提梁饰夔纹，两端兽头。虎前足上饰顾首龙纹，背饰牛首纹，中配扉，尾饰鳞纹。整个纹饰极其精致，惜此器流散在外。与此器相似的另一虎食人卣，也在法国巴黎塞奴施基博物馆。 《盂鼎》(西周)(通高101.9厘米，口径77.8厘米，重153.5公斤，传陕西岐山礼村出土，中国历史博物馆藏) 这是现存的著名的西周早期的青铜器。传为清朝道光年间出土于陕西岐山礼村。此鼎因腹内壁铸有铭文19行，共291字，记载周康王23年贵族盂受策名时，周王昭告周立国的经验与殷亡国的教训，命令盂要效忠周王，故称此鼎为“盂鼎”。这些珍贵的铭文对研究西周奴隶社会的历史具有重要的价值。从这件鼎的形制看，它造型雄伟凝重，纹饰简朴，除口沿下饰饕餮纹带外，足上饰兽面，并有扉棱，下加两道弦纹，体现了西周早期青铜器的典型风格特征。

漆器工艺 用漆涂在各种器物的表面上所制成的日常器具及工艺品、美术品等，一般称为漆器。但这里所说的漆，是指一种天然漆，一般称为生漆，俗称大漆，系漆树身上分泌的液汁，呈灰乳色，接触空气氧化，成栗壳色，干固后成褐黑色。用它作涂料，有耐潮、耐高温、耐腐蚀等特殊功能，又可以配制出不同色漆，光彩照人。在我国，从新石器时代起就认识了漆的性能并用以制器。历经商、周直至明、清，中国的漆器工艺不断发展，达到了相当高的水平，并对日本等国产生了重要的影响。这是中国古代在化学工艺和工艺美术方面的重要发明。 《红漆木碗》(新石器时代)(高5.7厘米，口径10.6X 9.2厘米，浙江省余姚县河姆渡遗址出土) 这是我国现已发现的最早的一件漆器。根据它出土时位于该遗址第三文化层来推断，它距今已有六七千年的历史。 《彩绘透雕小座屏》(战国)(通高15厘米，长51.8厘米，1966年湖北省江陵望山一号楚墓出土，湖北省博物馆藏) 这是件漆、雕、绘三者有机结合得非常精美的工艺品。周身黑漆为地，并以朱红、灰绿、金银等色进行彩绘。座屏外框也用朱红、金银漆绘出风纹等纹饰。更有意味的是，在这小座屏的外框中，用透雕的手法，共雕刻了49个动物，计有：大蛇20条，小蛇15条，蛙2只，鹿、风、雀各4只。这些动物造型生动、优美，相互结合得十分自然，体现了战国漆器工艺的高度水平。 《漆耳杯套盒》(汉)(通高12.2厘米，口横16.5厘米，口纵19厘米，1972年湖南长沙市马王堆1号汉墓出土，湖南省博物馆藏) 这是一组设计非常巧妙的漆器。呈椭圆形的漆具杯盒，内部空间并不大，但由于设计合理，却能盛放7件耳杯(6件顺叠，1件反扣)，充分利用了盆内的有效空间，而且套合严密，其设计的巧妙，堪称实用与美观相统一的典范。盒与杯均为木胎。器内髹红漆，器表髹黑褐色漆，以红黑二色绘云纹、漩涡纹和几何纹。 《牡丹纹剔红盖碗》(明) ?这是中国古代漆器工艺中“剔红”的代表作主一。唱9红”又称“雕漆”，是在层层堆起的平面漆胎上剔刻出花纹的一种漆艺技法，因它大多采用鲜明的朱漆，故又名“剔红”，或称“雕红漆”、“红雕漆”。我国古代的雕漆工艺始于唐代，盛于元、明。雕漆工艺因漆层多，较费工时，雕刻技术精细复杂。要雕出花叶的转折起伏凹凸，显得有刚有柔，有粗有细，有疏有密，层次交代分明，呈现出一种精美的浮雕效果。这不仅要求具有很高的技术水平，还要具有很好的艺术修养。所以，外国许多著名的博物馆，多收藏有中国的雕漆工艺品。这件牡丹纹剔红盖碗就体现了上述的艺术特色。 《三凤牡丹纹朱漆描金碗》(清)(高7厘米，直径15.7厘米，北京故宫博物院藏) 这是现存清代漆器工艺的精品之一。它米用了多种漆工艺技法。三风牡丹纹中的风头，头后飘起的细毛及风身金色较浅。，这是中国古代漆工艺名著《髹饰录》中所称的“彩金象”的画法。凤头的轮廓及眼睛用黑漆细勾，凤背的鱼鳞式羽毛及翅翎、牡丹的花叶，金色浓淡成晕，是北京漆艺匠师所说的“搜金”的画法。牡丹花叶则用金笔勾筋。可见仅“描金”·(在彩色漆绘花纹上加描金线称“描金”)一项，其手法就有多种。漆器工艺技术之精由此可见一斑。

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