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    发表时间:2023-04-23

    大学生创业计划书范文(集锦4篇)。

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    大学生创业计划书范文 篇1

    1.1 公司简介

    本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业,公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台,利用网络信息传递便利的优点,结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点,为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边,突破网络服务只能提供虚拟服务的局限,让同学们体验到网络生活带来的实体便利:以此为公司运作基础,树立公司良好形象,科学合理运营公司项目,立足于长远发展。

    1.2 公司战略

    燕山大学是我们公司发展的起点和试点,前期从小处着手,深入开拓燕山大学市场,积累经验教训,立足于长远,我们会根据未来发展状况,把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中,最终拓展到全国的每一所高校。

    1.3 执行项目概要

    学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

    1.4 资金筹集方式

    公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

    大学生创业计划书范文 篇2

    一 项目创想

    1.咖啡――世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起,应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快,在短短十来年时间内,达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展,有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素,造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。

    2.大学是年轻人的社会,这里充满了朝气和激情,而且学生们对咖啡情有独钟。据我对华师传媒周边的调查显示目前还没有出现类似的咖啡饮品店,我相信在这片青年人的旺土上我的小店应该是很受欢迎的。

    3.在鼓励大学生创业的大背景下,锻炼一下自己的能力,同时也为想要兼职的同学们带来一些岗位,提高他们的团队意识和个人能力。

    二 市场调查分析

    精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间,从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

    调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

    18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

    在18-25岁的消费者中,有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。

    收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。价格定位符合消费者需求才是硬道理

    不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡

    产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好,也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

    三 创业优势

    自身优势

    1.大学生创业对未来充满希望,有着年轻的血液和蓬勃的朝气,以及初生牛犊不怕虎的精神,具备了一个创业者应有的素质。

    2.在大学期间接受了许多科学的理论知识,把这些理论知识实践化。

    3.大学生属于年轻的一代,始终走在时尚的前沿,对流行时尚的敏感度强,适合此类项目创业。

    政策优势

    近年来为,支持大学生创业政府出台了许多优惠政策,可享受免费风险评估,无偿贷款担保,部分税费减免。

    四 团队建设

    全部使用兼职的学生,可招入多名,按他们的课表时间安排工作,提前一周制定处人员的安排。

    奖赏制度明确,一个月一评比,销售业绩高的给予相应奖励,对于提出合理化创新建议的也做相应奖励。

    大学生创业计划书范文 篇3

    2018大学生创业计划书模板

    现在越来越多的大学生选择创业,创业之前,计划书书怎么写呢?下面是策划书网小编为您整理的:2018大学生创业计划书模板,欢迎大家参阅,更多资讯尽在策划书栏目!

    2018大学生创业计划书模板(一)摘要

    民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

    我的创业梦想已经存在很长时间,对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。

    一 项目概况

    项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

    项目名称:樱兰餐厅

    性 质:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

    建设地点:**大学城

    市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

    宗 旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅

    经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

    1. 早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

    2. 午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

    3. 全天提供各色餐点,冷饮,热饮。

    市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

    财务数据:财务计划栏

    注册金额:十五万元

    融资方式:自己工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万

    组织理念:特色饮食,微笑服务

    结 论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

    二 管理层

    (一)餐饮经营者

    ***

    职责

    1. 拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

    2. 餐厅员工的薪资和休假的安排

    3. 热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

    4. 控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。

    5. 加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量。

    (二)中餐厨师

    ****

    职责

    1. 每日早午餐的制作,保证食品质量

    2. 遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响餐厅经营。

    3. 遵守安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。

    4. 上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

    5. 努力创作特色饮食。

    (三)西餐厨师

    ****

    职责

    与中餐厅厨师职责相同。

    (四)服务生(三人)

    *** *** ***

    职责

    1. 微笑服务,礼貌待人。

    2. 餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,确保餐厅正常营业。

    3. 客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。

    4. 对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。

    5. 工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题。

    6. 客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备。

    7. 下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。

    8. 与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。

    三 研究与开发

    (一)项目申请

    餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。

    (二)餐厅开办前准备

    1. 租用场地

    2. 装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

    3. 聘用中西餐厨师,签订合同。

    4. 联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

    5. 聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。

    6. 开始在各高校进行宣传活动。

    四 行业及市场

    餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子不再是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

    (一)此类餐厅的形成及发展前景

    世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高盈利。

    (二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

    合肥大学城是合肥各所高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准。

    (三)现已创办的此类餐厅概况

    1. 名称:**餐厅

    2. 成立时间:****年**月**日

    3. 所在位置:**大学城

    4. 优势分析:存在时间长,有固定客人,午餐、晚餐有特色,开业时,此类餐厅并不多,因此具有较高的人气,符合人们追求新奇的心理。且在当时,价格便宜,风味独特,颇受追捧。

    5. 主要经营项目介绍:午餐是中餐,晚餐是西餐

    6. 存在的缺陷:

    1. 餐厅长时间的风格未作改变,且饮食种类几乎没有变化,消费者毫无新鲜感。

    2. 因为生意较为火爆,整体价格有所上调,受到学生的不满。

    7. 本餐厅的竞争策略

    (一)做好宣传,开展各种促销活动

    1. 前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

    2. 针对节假日,开展有针对性的促销策略。

    (二)创造本餐厅特色

    1. 永远不要让自己的餐厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的,要有这种意识――永远和校园生活合拍。

    2. 这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

    五 营销策略

    (一)在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略:

    1. 优势宣传:

    1. 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

    2. 同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。

    3. 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

    4. 此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

    5. 本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,餐点独特,价格适宜是本餐厅重大优势。

    6. 本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

    2. 服务:

    本餐厅 所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

    3. 品质与价格的双重保障的竞争策略

    1. 本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食。

    2. 本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

    4. 校园广告

    (1)再在前期资助学生所举办的活动,在其活动中推广本餐厅,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来。

    (2)等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客,当然这是在盈利的前提下进行的。

    (二)经营模式的建立

    1. 本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。

    2. 本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

    3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

    4. 餐厅在适当的时候还将推出送外的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外,为了不出送货费则会拉上另外的两份外,如此也是能增加销量的。

    5. 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

    6. 暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

    7. 制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

    六 市场目标

    (一)市场进程及目标

    半年

    慢慢吸引顾客的前来,努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研,努力的开发新的饮食产品,为餐厅的进一步发展积蓄资本。

    两年

    进一步健全餐厅的经营管理体制,确定自己的特色品牌饮食,各类活动相继推出,是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态,

    五年

    在经营稳定后,可以考虑扩大经营,扩大餐厅的范围,并可以寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

    七 风险及对策

    (一)资金方面

    为防止资金回收较慢,资金链条发生断裂,需要有备留资金,十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

    (二)资源方面

    本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此,要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

    (三)经营方面

    餐厅长时间经营下来,顾客会对餐厅的饮食厌倦,餐厅风格的一成不变感到无趣,那么,就要适时的改变菜色,运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

    (四)管理方面

    1.为防止厨师被挖角而辞职,餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解,并及时聘请另一个厨师,发明新的特色菜。

    2.同时,对于餐厅的厨师和服务员,餐厅管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自己的管理方式。

    (五)其他方面

    随着世界的发展,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此,善于创新,善于学习,是餐厅能长期生存下去的根本。

    八 财务计划

    1.现金流量表

    1.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

    3. 运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。(大约估计为70000)

    4.剩余40000作为餐厅本金,预防各种突发状况。

    2.预计损益表(主营业务收入)

    据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

    申请人承诺

    2018大学生创业计划书模板(二)一、项目背景

    千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高

    这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

    二、公司项目策化

    1. 提供鲜明,公司使命

    有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

    2. 公司目标

    立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

    本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

    三、经营环境与客户分析

    1. 行业分析

    "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

    2. 调查结果分析

    本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

    ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

    ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

    ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

    ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

    ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

    ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

    3.目标客户分析

    在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的.唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

    四、经营策略

    1.小组成员:

    黄**(组长) 主要负责网站的制作和维护

    蒋** 主要负责开发计划

    李 *主要负责经营策略与项目规划

    王* 主要负责市场调查和结果分析

    2.营销策略分析

    2.1 品牌策略

    网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

    2.2 价格策略

    青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

    2.3 促销策略

    ⑴宣传策略

    利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

    ⑵服务方面

    网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

    ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

    ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

    ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

    ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

    ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

    ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

    2.4 渠道建设

    就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

    3.网上花店策略实施

    1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

    2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

    3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:

    ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

    ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

    ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

    ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

    ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

    2018大学生创业计划书模板(三)一、 经营种类

    由于加盟合同书中明确规定,加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品,即蝶恋花品牌的产品,所以应当遵守合同条例,只销售“蝶恋花”品牌的相应产品。

    即便如此,可以和总公司商量,向总公司购买原材料或者半成品,在加盟店内进行相关布艺的手工制作,此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

    二、资金规划

    根据合同的规定,加盟店需要交纳一定品牌加盟费,共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。

    开此类布艺店,需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证,办理这些证件需要交纳一定的费用,具体的数目,可以到当地工商局咨询。

    店面选址需要在比较热闹繁华的地方,所以店面的租金也是一笔不小的费用,控制在0.3万元左右。

    店面装修:根据合同,北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品,所以就可免去请人设计的费用,只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修,付给相应费用,装修费0.5万元。

    店内还需要安装空调,空调安装费在0.2万元。

    店面开张之后,需要进行广告宣传,广告宣传费在0.2万元,广告支出是必不可少的,以后还要相应的增加广告投入。

    根据合同,店面开张后,需要保证一定的进货量不得少于8000元,我们确定首次进货量为1.5万元。

    由于是在外地开店,所以还需考虑相应的住宿问题,住宿费用应控制在800元/月。

    以上费用汇总制作成表格如下:

    品牌加盟费 1.38万元 经营保证金 0.38万元

    首批进货量 1.5万元 店面租金 0.3万元

    店面装修费 0.5万元 空调安装费 0.2万元

    广告宣传费 0.2万元 住宿费 0.08万元

    各类证件费用 0.02万元

    合计:4.56万元

    三、店址选择

    “蝶恋花”布艺产品属于一种时尚产品,所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段,平时与周末人流都比较多,类似步行街的地方。当然,考虑到还应该考虑到租金的问题,一般繁华的地段,租金都会比较高,所以可以选择一个折中的方案。

    同时还应该考虑周围的情况,看看周围是否有类似的店,尽量避免不必要的竞争。当然,周围的店也不能是毫不相干的店,不可能将店开在一堆小吃店中间,所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

    大学生创业计划书范文 篇4

    有关大学生创业计划书范文

    大学生创业不同于其他那些富家的子弟,因为其没有大量的资金作为后盾,也不会像他们有父母为他们开山搭桥,那么大学生的创业起点就不能太高,要从基本开始做起,从小做大,不能急于求成。

    创业的目标:目标就是要确定要干什么,一定要去做好市场调查,学习和领会国家现阶段的有关政策,把握哪些是国家鼓励的,哪些是国家限制和反对的。

    确定创业的方法:在选择创业目标时,必须系统思考实施创业的措施,方法和步骤。如资金问题、场地问题、人员问题、、、

    再就是要预测创业的结果,在对创业结果进行预测时,应对各种可能出现的问题创业结果,考虑周全,以便有全面的心理准备和应对策略,既向最好处努力,又要做最坏的打算。

    有了以上的基本思想以后就要有具体的事项了。在做了一些初步的市场调查和住在长春这一段时间的观察体会和对一些从小到大都在长春生活的本地人交往和交谈,以学生的文具——笔,为基础创业。

    为什么要做这个行业呢?

    1、长春是吉林省的省会,其经济发展是很好的,而长春又被称为是大学城。可以看出,长春市的学生是很多的,再就是通过市场调查分析长春市的初中、高中很多。我先不进入小学的`市场,因为对于小学生他们对笔的好坏需要程度不是很高,我也是从小学过来的,外加我的弟妹都在小学,从他们的学习用具可以看出小学一到四年级的大多以铅笔为主,从五到六年级一后才开始使用钢笔,所以市场很小。

    2、然后我说说笔的问题,可能会奇怪,笔的市场会很大吗?当然普通笔的市场不会很大,相信大家对晨光这个牌子很熟悉,真彩可能也不陌生,在我问过了大多数的人,很多人都一直用这两个牌子的笔,我所要做的笔行业不是这两个牌子的笔,而是从日本进口的:斑马、三菱、百乐。可能很多人不清楚这三个牌子,在大连这哥牌子的知名度很高,因为这三个牌子,笔的等价比很高,三种笔价格都在3元左右,而晨光或真彩只是1元。可能会有疑问,三支笔会不比你一只?答案是肯定的,不如!在开始的时候我也不相信,可是后来用了一用就发现其下油的程度,其写字时的润滑程度,和笔芯油的利用率,以及用的时间、、、相差很远。例如,正宗的斑马油笔下油的颜色比普通的油笔的油的蓝色要好看的多。普通笔的蓝色很深,写的字不美观,然后还油笔尖的积油量,比普通的笔强很多很多、、、所以在不同价格上,从其等价比上来看,和长春人的生活水平来看,用3元去买一只很好的笔会成功的。在大连的学校,95﹪的学生都会用这三种笔,因为其很实用,我相信在长春这种几乎家家有电脑的情况下,市场是很好的。

    然后是行业分析,要想有好的销售量,其销售地点选择是很重要的,毕竟在创业的初期,资金不是很多,那么就要利用最少的资金得到最大的效益。我决定在开始的时候先选择在大学城。原因很简单,大学里的人来自五湖四海,很可能他们之间有很多的人都用过这三种笔,而在他们看见了之后,在人的正常反应条件下,会告诉他们的同学和朋友。这种笔如何不错,我以前就用过!而大学生的消费理念比常人要高,他们很可能不会在乎用3元钱去买笔,而就在他们用了之后,他们要是发现笔的实用性很高,会再一次购买。在销售的时候可以对笔进行一次小的包装,把两种不同颜色的笔放在一起,也就是情侣笔,大学的校园里情侣是很多的,而把笔包装成情侣笔,情侣们在上课的时候,写字的时候,都会很高兴,这种包装可以进一步的提高笔的销售量和知名度,在有情侣笔的情况下也可以进一步的有兄弟笔,寝室之家笔、、、各种特色的包装,一支普通的笔在经过包装以后它的价格也可以相应的进一步提高。这样它的利润也可以进一步提高。而在文具店的地址的选择上,不需要将其买下来,先租,在店面的装饰上,不能太过于平淡,要以高雅、浪漫为主,可以再店面多做些花朵来修饰。如果文具店不是很大在店里面放镜子,通过镜子的反射,使人在视觉上有大的印象。然后在每次的节假日,都要尽量的举办一些活动,赠送一些小礼物,以小价钱买小礼物来不断地刺激店面的人气程度、、、在文具店有了一定的知名度之后,可能会有一定数量的人知道了笔的牌子,而对于那些距离较远的大学,可以先找一些想做兼职的学生做校园代理,让他们逐个寝室的宣传,也可以自己去做宣传。当然可能收获不是很大,因为在常人眼里做宣传一般都是假的东西,这样的话可以拿出一些店里面卖的不好风格用笔来做为赠品,送给学生,不需要很多,告诉让他们只是试用,过一段时间再做一次活动,活动之需要做两次,再以后在学校内摆一个小摊,试卖一下,看看效果怎么样?如果效果收获可以,就在这定期的卖、、、

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