你的位置:
  • 范文大全
  • >教师范文
  • >导航
  • >[推荐]培训方案之二
  • [推荐]培训方案之二

    发表时间:2022-04-10

    伴着我们工作的不断优化,对于各类范文的需求不断增多,范文往往会涉及到我们生活的各个方面,你是否在寻找一些可参考的范文呢?这篇《[推荐]培训方案之二》应该可以帮助到您。

    一、目的

    随着《品读春秋》粉丝群不断壮大,我们所结识的,真正喜欢阅读和写作的人也越来越多;这一群体里,每天都会有人就文学创作方面,向我们提出这样那样的问题,所以文学创作班应运而生。我们的主要目的,是想通过创作班的举办,聚集更多的喜欢文学创作的朋友,并依据我们的文学创作经验和文学资源,协助他们,在文学创作方面,有所增益。文学创作班的举办,涉及到人、财、物的投入,所以我们会向学员征收一定的费用,用于师资配置和活动举办等,若有结余,也将在条件成熟时,运用为文学大奖赛的举办(具体冠名另行协商)。希望通过创作班的举办,促使学员和平台一起成长,不断壮大,产生一定的平台价值和社会影响。

    二、创作班主要工作内容

    创作班主要以短篇小说、散文和诗歌写作教学为主。

    1、通过授课、学员作品审稿会等方式指导学员写作;

    2、经典赏析,陪学员一起看书,与学员一道并协助学员开展文学鉴赏、经典阅读和分享;

    3、通过投稿推荐,在合作刊物帮助优秀学员发表作品;

    4、推荐书目,包括必看和参考,通过阅读提升学员水平。

    5、举办读书会,一起分享读书的幸福和喜悦!

    6、为出书学员举办“品读春秋”研讨会!

    7、编辑内刊,集结“品读春秋”平台及学员优秀作品。

    三、班委组织及职责

    为便于方案实施及班委管理,特设立以下班委组织:

    1、班主任:负责创作班的总体事务,主要包括课程设置、授课布置、活动举办、监督检查和财务管理。

    2、艺术指导:工作偏重于教学,并协助班主任做好其他工作。

    指导老师包括专职和临时聘请两种,皆为知名刊物资深编辑或已有一定影响的作家、诗人。运行过程中,我们将陆续邀请已有一定社会影响和写作成果的老师,临时性为学员授课,授课方式协商而定。

    3、班长:主要负责落实具体的班务工作、录制授课音频、接收报名、学员问答、收集作业、编辑内刊等。

    4、招收义务宣传员,协助招生工作,凡协助招生达5名以上学员的,我们将予以一定的奖励。有意者到班长处报名。

    四、课程设置

    课程设置及传授,讲求专业性和实效性相兼顾,既让学员对此专业有一定了解,也要让学员听得懂、能接受、易掌握。还要根据学员的实际创作水平不断进行调整,以便更切合学员需求。

    1、小说(具体课程暂不公开):

    目的是提高作者的小说意识,心里有了,笔下才能有。学员在此过程中,要做到听讲、看书和创作三不误,这是一个相辅相成的循环过程。

    2、散文(具体课程暂不公开):

    所有内容均将以散文经典文本和学员的个人创作,作为对照分析的依据,引导学员理论联系实践,了解并掌握散文的基本写作模式,并通过不断的思考与实践,而最终达至自由创作的目标。

    3、诗歌(具体课程暂不公开):

    通过对具体诗歌文本以及学员的创作实践,从各个层面,进行详实而细致的分析与解答,使学员在个人独立创作中,能学会清晰地识别、了解并娴熟地运用这些这些知识与技巧,来指导个人诗歌学习与创作。

    五、班集体(微信群)管理规定

    1、为便于方案顺利落实,凡确认报名参加创作班的学员,我们建立微信群统一管理;

    2、创作班一切事务之开展,都以在微信群内发布的为准;

    3、微信群由授课老师、学员和班干部组成,不得邀请之外人员加入;

    4、微信群不得分享学员之外人员的作品,不得讨论与文学创作无关的内容,学员有任何问题,都可以在此提出并得到解决。

    5、授课内容保密,不得复制、转发,或以其他任何方式给第三方共享;若有违反,立即除名,且不退还已交纳的一切费用。

    6、学员之间,相互包容、相互鼓励,共同进步。

    六、授课课本

    课本以经典文学作品为主,包括必看和参考书目两种。必看作品,学员和指导老师必须自行购买,一起阅读,老师以此为基础帮助学员提高文学创作意识及提高鉴赏水平。以免学员对教授内容没有任何印象而降低接收层次。参考书目是老师推荐给学员的阅读书单,扩展学员阅读范围。

    1、小说书单(具体书单暂不公开)

    2、散文书单(具体书单暂不公开)

    3、诗歌书单(具体书单暂不公开)

    七、授课形式及载体

    1、周期安排

    文学创作不同于技术培训,不可能在短时间内就能很好地掌握并运用到实际创作中,所以我们的培训周期安排为三个月一期,时间从学员接受第一节课开始起算。每周两节课,每节课时间45分钟至1小时。上课时间尽可能安排在周末晚上8点左右进行,方便学员工作学习两不误(若产生误课情况,由于我们的授课是循环进行,学员可在下次补上)。授课完毕,可开展半小时的相互讨论,就授课主题与学员进行深入探讨。按照以上安排,每月即共8节课。四节为小说内容,2节诗歌内容,2节散文(随笔)内容。授课主题提前2天告知学员,学员做好准备,以便更为充分地吸纳并参与讨论;若临时邀请其他专业作家授课,授课内容以邀请对象确定的为准。授课时间及组织形式不变。

    2、授课形式

    授课主要以线上和线下两种方式,我们主要以微信平台为授课载体。

    1、授课方式:前期授课方式以微信群语音传授为主。若有其他方式,视学员及授课老师条件而定,我们另行组织。每一期学员,我们单独建立微信群统一管理和组织实施

    2、其他辅助授课方式:

    (1)现场讲课:学员集中的城市,一般超过20人的,推荐现场授课为主,方便指导老师与学员之间更好地交流,也通过此种方式吸引更多的学员加入我们。

    (2)分享会和研讨会:

    若有学员看到值得分享的书籍及其心得,可组织其在班内,同其他学员一起分享。

    若有学员出版作品,我们邀请其对其他学员开展创作分享,且同时开展作品研讨会。研讨会由创作班组织实施,作品由出书学员免费提供给参与人员。

    (3)读书会:我们会举办各种名义的读书会,分享好书,分享阅读的快乐。

    (4)其他活动,由学员提出且条件成熟时,平台义务组织。如与其他地方文化组织一起开展文艺活动及文化之旅等。

    以上若涉及到另行收费的,另行起草实施方案。

    八、学员作业形式

    1、看书:必看书单必须看完;参考书单,争取看完;

    2、写作及审稿:报名的学员,每人先提交一篇近作(小说、散文一万字以内,诗歌50行以内),指导老师通过文本分析,予以讲解和指导,初步掌握每个学员的实际创作水平。

    此后每月,授课老师负责为每一个学员开展两次改稿会,逐步掌握授课教学情况及学员提升情况,并对授课内容适时予以调整。

    以上要求,老师和学员都必须完成,提交最新创作的稿子参与审稿,是学员必须完成的作业,字数按以上要求,而体裁三选一,交由相应老师批改。老师命题作文的,虽不强求,学员也需要尽力配合。

    3、经典赏析:与指导老师一起赏析同一作品,促使鉴赏水平不断提高;

    4、线下授课积极参与并表达个人意见。

    5、问题解答:若同一问题比较集中时,学员将问题汇总到班长处,班长分发给相应的指导老师,解答后再返回学员。

    6、其他。

    九、报名及收费(全程接受大家监督)

    收费: 标准(暂不公开)。一月一交,不提前收取。

    学员另推荐5人报名的,免费一个月,推荐10人报名的,免费两个月,以此类推。学员中途退出的,概不退费。创作班因故解散的,未发生费用全部返还学员。

    文创班

    报名微信:pdcqiu

    有兴趣者,添加以上微信咨询及报名,方案中省略部分及其他不便公开的内容,待学员报名后统一在微信群周知并作详细说明!

    十、内刊

    1、内刊作品:主要包括三个方面,一是平台自然投稿作品,确实值得推荐的,我们编发在内刊,供学员学习;二是学员作品,经大家一致认可的学员作品,可编入内刊发布;三是刊讯,及时向大家转达创作班有关资讯及学员学习进步情况,尤其是作品发表情况。

    2、组织构架

    主 办:品读春秋

    总 编:XXX

    执行主编:XXX

    责 编:XXX

    3、出版及印数

    由于人手有限,可以按季刊出版,每次在20万字以内,作品内容主要还是短篇小说、散文(随笔)和诗歌。条件成熟,可调整为双月刊,甚至是月刊。

    印数以学员人数为基数,尽量每人一本,若有其他平台粉丝订阅,我们逐步增加印数。

    4、微店销售

    微店销售的价格,以成本价为准,上调20%。销售所得,平台综合调整使用。

    十一、日常要求

    以上,凡要求授课老师做到的,学员进行监督,凡要求学员做到的,也相互监督,授课形式可在此基础上灵活变通,但这些基本要求若做不到,授课效果将事倍功半。

    1、准时:指导老师准时授课,学员准时完成各种作业;

    2、认真:指导老师认真备课,认真传授,学员认真听讲,认真学习;

    3、勤奋:创作班不管对指导老师还是学员,都是一次极好的学习过程,大家务必勤奋学习,积极面对;

    4、进取:文学无止境,要勇于探索,用于创作,早出佳作。

    5、坚持:坚持的意义谁都明白,故无法坚持者,谨慎报名。

    JK251.com延伸阅读

    推荐总结: 团干培训回顾之二


    在不同的时期,我们看过不同的范文,学生多看一些范文对学习帮助很大,阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。优秀的范文更能受到大家的关注,写优秀范文需要包括呢些方面呢?下面是小编帮大家编辑的《推荐总结: 团干培训回顾之二》,仅供参考,大家一起来看看吧。

    本社团与20xx年x月x日在一号教学区1311教室开展了名为‘社团干部培训会议’的主题会议,会议由副社长赵红岩组织,虽然她是第一次主持干部会议,但是由于工作的优秀所以在此次会议中由她主持。

    在会议中她首先对近期的工作做出了总结也对接下来的工作提出了要求。在本次会议中,锻炼了各位成员的组织能力和表达能力实现了工作集体化的工作模式,更好的锻炼了每一位成员的工作能力。

    社团负责人夏爽同学也进行了发言,她对社团的发展提出了新的希望,也做出了今后工作的要求,她说:“社团不是某个人的,而是大家的,就像我们的家一样,我们要为家的明天努力奋斗这样的社团才是一个斗志昂扬的社团。”

    其次,社团干部进行发言,积极配合社长的工作,努力将社团的特色发扬全校。在今后的工作中更加认真抓紧各项社团工作,这次的社团干部培训对我对大家都是一次宝贵的经验。锻炼自己的工作能力,在今后的生活中能够更加的认真对待每一件事情。是大家的一致目标,希望大家今后能努力做到为社团的工作为主要重点,发挥每个人的能力,让社团更加完美。在本次会议中,我们学会了很多,在组织会议的过程中我们锻炼了自己的组织能力,在社团干部的发言中我们学到了很多,我们每个人都在互相学习与成长的过程中,在这个过程中我们会摸索着去探索社团发展的道路,是我们的社团在齐工程的校园内响彻。

    [推荐感悟] 校本培训心得感悟之二


    工作和学习中,我们看过许多范文,一些优秀范文对于我们来说是必须的,阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面,你有没有看过的优秀范文的参考范文呢?以下是小编为大家精心整理的“[推荐感悟] 校本培训心得感悟之二”,希望能为您提供更多的参考。

    本次校本培训,累,因为四天来,每天听两场报告5—6小时,交流数小时,我太需要向他(她)们学习了,一直需要午睡的我,四天中午没有眯哪怕一分钟,很晚回家还坚持完成至少两小时读书任务(这几天读完了洪xx的《论语现代版》),四天加起来睡不到20小时;快乐,因为收获的确很多,启发多多,一老师言:听讲座很受触动,感觉必须重新审视自己这些年的工作,审视自己今天的状态及未来的人生之路,我们都干了什么正在干什么将来能干成什么……有高人指引使头脑清醒心灵纯净。打一个不恰当的比喻,相当于白菜价买得电脑。

    23号下午五点,去接杭州来的闫xx老师,几个人吃饭交流到晚上九点。

    24日,全国名师、XX年读书人物、特级教师闫xx进行了《教育阅读的生命之流》《跟苏霍姆林斯基学当老师》两场报告会。

    闫老师再三强调教师读书的重要性。闫老师说人以书立、国以书立、我以书立,教师阅读对完善知识结构、提高教育教学水平、引导学生爱上读书等方面都具有重要的作用。闫老师提出教师要有阅读原则,就是要“非经典不读”和“有坡度的阅读”,并且在理论基础、人文视野、专业知识三个阅读板块方面闫老师为老师们列出了一些书单。闫老师希望老师们不但将阅读视为是生命中流淌的血液,而且要将写作当作是工作中的重要部分。

    闫老师非常推崇苏霍姆林斯基,她本人也是全国教育界中研究苏霍姆林斯基的饶有成就者。闫老师认为老师们只要读透《给教师的建议》和《帕夫雷什中学》等书,跟苏霍姆林斯基学当老师,就一定会是个成功的老师。闫老师分别从教师的智慧、师生交往、问题生教育、惩罚、奖励、劳动教育、健康教育等方面交流了她跟苏霍姆林斯基学当老师的教育心得。

    24日下午,送走闫xx老师后,我们兵分两路:孙xx和郑主任去从徐州过来的接高万祥校长,我和赵老师去蚌埠接从济南过来的陶xx老师。陶老师的六点五十到蚌埠,为了减少麻烦,陶老师在火车上吃过盒饭了,我们直奔合肥。到合肥后,又见了高校长,简单交流了一下。我和赵老师随便应付搞点吃的回家。

    8月25日上午,《中国教育报》资深主编、XX年读书人物、全国著名的教育行者陶继新老师为老师们作了主题为《高效教学的方略和品质》的专题报告。这场报告还吸引了xx区部分兄弟学校的老师前来倾听学习(其实至始至终都有外校老师参与)。

    陶老师说,很多教师在提高课堂教学效果方面煞费苦心,苦于找不到有效途径,更无法达到使教学有品质。陶老师分别从“教材不等于教科书”、“启动师生的自觉性与主动性”、“心灵的净化与升华”、“高尚人格的‘诗外工夫’”、“合作才能共赢”、“以制度促高效”、“健康与内力”、“启示与思考”等方面交流了他的高效教学的方略和品质。特别在“心灵的净化与升华”、“启示与思考”两个主题讲话中,陶老师更多地交流了他的观点。陶老师说,自由的心灵具有巨大的能量;当一个人处理好“天道与人道”“无敌与不争”“上天与入地”“为己之学与为人之学”“道法自然与故弄玄虚”的关系,也就达到了高等心灵的境界。

    陶老师引经据典的知识储备、娓娓道来的谈吐口吻、以及全场站着作报告的气度,无不彰显着他深厚的人文素养和其心如兰的人格魅力。

    25日,特级教师、XX年读书人物、全国名校长高万祥老师上午为全区校级领导作了一场报告,下午到我们学校做专题讲座。高老师的报告主题是《做一个幸福的教师》。

    高老师跟参加培训的老师说:“现在谈教师的幸福也许有点理想、浪漫、奢侈,但教育是创造人幸福人生的事业,我们不要给当下社会的方方面面所影响,要学会在工作中寻找幸福。”高老师讲座分为四个板块:做一个幸福的读书人,如何创造属于我们的幸福生活,在教改、科研中收获幸福,做拥有真爱的幸福天使。

    高老师特别强调说,读书可以使人幸福,尤其是教师要爱上读书,要读经典、人物传记及关乎专业方面的书。教师要培养学生读经典书籍,高老师说:“用经典拯救孩子,功德无量。”高老师认为,生活中有许多小事情都能够创造幸福的生活,比如音体美这些高贵教育,它们可以让我们的生活更有情趣,让生命得到升华。高老师希望老师们在教改、科研中收获幸福。高老师说,教师要善于打造自己的特色,有了特色,“特级”也就不远了。高老师建议人人都应该有一个小课题,找一个导师辅助自己,是写文章的高手。高老师说,教师是最具有爱心的人;拥有真爱,是一种高尚的能力,是一种幸福的生活。高老师希望老师并教育学生能爱父母亲人,爱自己,爱家乡、祖国和社会。

    高老师没用PPT,而是信口而谈,站着“手舞足蹈”,他幽默的语言,一个个生动诙谐的小故事,使整场讲座生趣盎然、笑声不断。

    25日当晚,送走了陶老师和高校长后,开始了和韩xx校长的长谈。韩校长,人称“教育郎中”,在任何校园转两圈,就能发现这所学校的软肋。韩校长是上午十点到的,我因为在听陶老师报告,失陪失礼,让其在校园任意转。中午,我们就已做了交流。

    26日上午,全国十大名校长韩xx老师做《教育是实践的艺术——和xx市行知学校老师谈教育创新》专题讲座。韩老师的报告共有50招,韩老师一一交流了他的观点,特别重点介绍了他在山东胶州市向阳小学进行教改中取得的一些经验成果。

    在怎样当好“三真”老师中,韩老师说教师应该是放风筝的人,胸中有天空,眼中有目标,手中有分寸,脚下有土地,向阳小学开展的“千名家长评学校,百名老师访千家”的活动就真真实实地打动了家长。

    对于学生迷恋网络游戏无法自拔这个话题,韩老师说,教师和家长应该变堵为疏。向阳小学每年都举行“网络游戏”活动,让学生在网络中驰骋,比如,“美丽的中国”、“历史上的今天”、“寻找人生‘不’字”……有了这些有意义的“网络游戏”,学生无暇顾及其它,都在网络中找资料、长知识、做展板,老师和家长还用害怕“网络”吗?

    在卫生管理中,向阳小学也有独特的做法。比如如何对付拖把,韩老师说,向阳小学师生就有招数,他们专门在学校划出挂拖把的地方,颜色不同、个高相等、盥洗干净的几十件拖把挂在那里,旁边是漂亮的美术字“今天麻烦我洗净,方便明天你使用”,反倒成了一道特色风景线。

    学生食堂就餐无一人讲话,校园书市引来北京书商,加快识字速度计划,给学生留下脚印文化,等等,这些行之有效、关注学生身心特征的教改举措,不仅让原本无人问津的向阳小学一跃成为全国名校,而且在每一个向阳学生中产生了巨大的影响。

    韩老师的报告不谈理论,不讲套话,而是从教育教学的每一个细节小事讲起,介绍向阳学校的成功经验,这些成功案例都体现了浅显的道理和彰显了人文关怀,老师们都觉得听了韩老师的报告,教学和班主任工作就不再是头疼的事了。(以上几位老师的报告借用了蔡育新老师的新闻稿件内容,在此表示感谢)

    26日下午,进行先进班级、先进班主任表彰,陈静、朱正芝和孙玉蓉老师代表获奖班主任发言,反响很好。非常遗憾,我没能听到,而去参加了教育局的分组讨论,因为我是记录人,这种事义不容辞,会议从1:30开到5:15分。我赶到学校时,班主任交流表彰会正好结束。

    27日上午,进行教育教学成果表彰交流会,程xx、张xx和张xx代表代表获奖班主任发言,各有千秋。接着,我马不停蹄赶到教育局会场,正赶上开学工作布置,会议开到12点多。中午聚餐,喝了一小杯酒,匆忙往学校赶。

    27日下午两点,袁局长报告开始。与其说是报告,不如说是交流,很受启发,引人深思,也有搞笑,轻松愉快。

    今天上午,一年级、七年级学生近700人报到,进行入学教育。下午,我校迎来13位新分的教师,又是愉快事。

    会计培训总结之二


    在学校,我们看过许多范文,一篇好的范文会让我们学到东西,阅读范文可以锻炼我们的文笔,提高表达能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力,你知道怎么写教师相关的优秀范文吗?下面是小编帮大家编辑的《会计培训总结之二》,相信能对大家有所帮助。

    融资性担保,是指担保人与银行业金融机构等债权人约定,当被担保人不履行对债权人负有的融资性债务时,由担保人依法承担合同约定的担保责任的行为。融资性担保公司,是指依法设立,经营融资性担保业务的有限责任公司和股份有限公司,融资性担保公司以融资性担保业务为主,针对的债权人是银行业金融机构。

    一、融资担保业务范围:

    融资性担保公司可以经营的融资性担保业务有:贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保以及其他融资性担保业务。可以兼营:诉讼保全担保、投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保、以及与担保业务有关的融资咨询和财务顾问等中介服务。还可以以自有资金进行国债和金融债券以及大型企业债务融资工具等信用等级较高的固定收益类金融产品的投资。

    根据《融资性担保公司管理暂行办法》,只规定融资性担保公司不得从事下列活动:

    (一)吸收存款

    (二)发放贷款

    (三)受托发放贷款

    (四)受托投资

    (五)监管部门规定不得从事的其他活动

    《融资性担保公司管理暂行办法》并没有规定担保公司不能收取担保保证金,按照“法无明令禁止即为可行”这条原则,这种做法不违法,其实所有的银行在和担保公司合作中都收取担保公司的高额保证金。实际工作中可以与担保公司协商。

    二、融资性担保机构与非融资性担保机构的主要区别:

    根据国办发7号规定,我们总结了融资性担保机构与非融资性担保机构最主要区别表现为如下三个方面:

    (1)审批资格的区别

    (2)经营业务范围区别

    (3)监管要求区别

    三、对融资担保公司基本条件要求

    (一)注册基本条件

    (1)有符合《中华人民共和国公司法》规定的章程

    (2)有具备持续出资能力的股东

    (3)有符合本办法规定的注册资本

    (4)有符合任职资格的董事、监事、高级管理人员和合格的从业人员

    (5)有健全的组织机构、内部控制和风险管理制度

    (6)有符合要求的营业场所

    (7)监管部门规定的其他审慎性条件

    (二)监督管理要求

    为加强对融资性担保业务的监督管理,防范化解融资担保风险融资担保系统,促进融资性担保业务健康发展,经国务院同意,建立融资性担保业务监管部际联席会议(以下简称联席会议)制度属地管理

    (三)属地管理要求

    融资性担保公司由省、自治区、直辖市人民政府实施属地管理,融资性担保业务监管部际联席会议(以下简称联席会议)

    (四)注册资本要求

    在注册资本方面,20xx年10月1日实施《融资担保公司监督管理条例》将融资担保公司的最低注册不低于20xx万元,且实缴货币资本。

    (五)担保放大倍数要求

    《条例》一方面规定了融资担保公司的担保责任余额不得超过其净资产的10倍。另一方面,对主要为小微企业和农业、农村、农民服务的融资担保公司,担保责任余额比净资产的倍数上限可以提高至15倍。

    (六)内控要求

    1.内控制度:有健全的业务规范和风险控制等内部管理制度。

    2.担保金额限制:融资担保公司的担保责任余额不得超过其净资产的10倍;融资担保公司对同一被担保人的担保责任余额与融资担保公司净资产的比例不得超过10%,对同一被担保人及其关联方的担保责任余额与融资担保公司净资产的比例不得超过15%;融资担保公司不得为其控股股东、实际控制人提供融资担保,为其他关联方提供融资担保的条件不得优于为非关联方提供同类担保的条件,比如融资性担保公司不得为其母公司或子公司提供融资性担保。

    3.定期资料:融资担保公司统计数据、经营报告、财务报告以及注册会计师出具的年度审计报告等文件和资料。

    4.投资限制:融资性担保公司以自有资金进行投资,限于国债、金融债券及大型企业债务融资工具等信用等级较高的固定收益类金融产品以及不存在利益冲突且总额不高于净资产20%的其他投资。

    推荐计划范本: 农村技术培训规划之二


    我们在闲暇时也会去看一些范文的,这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习,阅读范文可以锻炼文笔,提高写作能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力,您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面?小编收集并整理了“推荐计划范本: 农村技术培训规划之二”,仅供参考,希望能为您提供参考!

    为了充分开展好20xx年度的扫盲与农村实用技术培训工作,进一步提高农民的文化知识和农业科技水平,加快农业科技进村入户,促进农业增效、农民增收,从实际出发,结合东六村、下河村、河东村实际情况,现就20xx年度三村的扫盲与农村实用技术培训工作提出如下计划:

    一、指导思想

    认真贯彻落实党中央提出的建设社会主义新农村的目标,以提高广大农民的思想素质为重点,用科学理论武装农民群众,加强实践锻炼,提高创新能力,培养一支有文化、懂技术、会经营的新型农民农民队伍。以广大农民的综合素质为主题,以促进农业增效、农民增收为目标,坚持实际、实用、实效的原则,开展科学实用技术,就业引导,市场营销,政策法规为主要内容,提高广大群众的整体素质,扎实推进社会主义新农村建设的步伐。

    二、培训目标:

    通过培训,使农村农民群众了解党和国家发展农村经济的'方针政策和法律法规;掌握基本的市场经济,经营管理及科学文化知识;掌握1至2项实用技术,并能因地制宜地宣传推广,使农民成为有觉悟、懂技术、善经营、会管理的.新型劳动者。

    具体任务如下:计划开扫盲班1个,扫盲学员2人(河东村2人),计划参加测试人数2人、计划合格人数2人:计划科技培训545人次(东门155、下河160、河东230),其中种植业250人次(东门70、下河80、河东100)、养殖业215人次(东门60、下河55、河东100)、人口教育80人次(东门25、下河25、河东30)。

    三、培训对象及任务:

    党员干部、农民群众、致富能手。

    四、培训时间及地点:

    20xx年6月起至10月止;

    青溪小学东门下河河东村农民文化技术学校。

    五、培训教师:田军(组长)、钟德金、田锦全、钟桂兰及镇农牧、计生干部。

    六、教学方式:

    1.扫盲:采取带教上门的形式。

    2.科技知识、适用技术的培训主要采取集中播放录像与讲授结合的方式进行。

    七、教学组织形式:

    1.培训教师利用农闲或晚上时间上门进行一对一的方式进行教学。

    2.组织讲授技术及注意事项和看光碟,然后组织讨论。应采取典型引路学、个别引导学、项目带动学等形式进行,不断提高教学的实践性。

    八、资料档案整理:

    在培训过程中,作好记录,注意做好资料档案的归类整理及保证资料的真实性、准确性和完整性。培训结束后,写好培训总结,要求学员要学以致用,不断总结经验。

    客服培训心得感悟之二


    在不同的时期,我们看过不同的范文,一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的,阅读范文可以提高人们的观察力,联想力和想象力。优秀的范文能够给大家提供好的参考,有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢?考虑到您的需要,教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“客服培训心得感悟之二”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

    业务学习:

    培训的内容包括移动品牌的介绍,基础业务,基础业务之计费篇,财务知识,知识库架构及使用技巧培训,增值业务包括彩铃和无线音乐盒,新业务课程(短信,彩信,手机报纸,手机桌面助理,mo手机上网、随e行、爱贝通、飞信、手机电视、手机地图、手机证券、 39邮箱), 2580综合信息门户简介,电子渠道基础知识培训,服务的观念与态度,投诉抱怨处理技巧等方面知识的学习,从知识体系来说是比较系统和全面的。

    在培训的上课过程中,许多老师是比较有亲和力的,记得有一次上计费篇课程的时候,由于计费对与我们初学者来说是相对比较复杂的,特别是有关国际呼叫转移的计费问题,大家都弄的有点乱,后来老师就让我们自己去慢慢体会,通过举例子让我们很快的对其有个大致了解,而且还把重点放在国内漫游部分,因为国内漫游是基础,只有基础牢固了,国际漫游知识才会更加熟练。在上新业务课程的时候,对与这方面的知识是必须亲身体验才会有比较好的感知,因此上课中老师就让我们一边用自己的手机进行操作一边听她讲解,遇到手机无法操作的就用电脑进行模拟演示,两者结合使听课的效果事半功倍。

    跟班培训:

    所谓的跟班培训就是我们亲身进行体验客服方面的工作,包括体验客响、电子渠道、全球通、普线、 2580。在跟班培训的过程中,我学习了很多,也收获了很多,同时也发现我们客户服务的一些问题并提出一些建议。

    在体验的五项中,我把其分为两大类,一类是体验移动公司自己,包括各种硬件和软件设施,另外一类是体验客户,包括客户的心理、客户的需求以及体验如何与客户进行交流。

    在跟班的过程中,我对我们的话务员表示深深的崇敬。首先,我的感觉就是话务员与客户交流的态度非常好,无论是遇到什么样的客户,比如有捣乱的客户、无礼的客户、蛮横的客户,她们都能耐心得为每一个客户服务,真正体现了“沟通从心开始”的移动公司的服务理念。其次,我发现她们的操作非常熟练,无论是 12580还是 10086,无论客户咨询的是什么问题,她们都能在第一时间进行操作,节省用户的时间,真正体现对每一个客户负责的尽业精神。再次,给我的感觉是她们对工作非常的严谨,对于客户的问题,如果她们自己有疑问,总会叫用户等待一下,经过核实后再给用户解答或者就是稍后给拥护直接回电,这也体现了移动员工办事一丝不苟的态度。我可以从她们的办事态度中理解移动是如何成为卓越品质的创造者。

    跟班完之后是进行相关方面的接话工作,包括 2580和普线的接话。接话是我们直接与客户进行语音交流,能够了解顾客的真实问题,同时也能够亲身感受 2580系统和v3.0系统的优劣。由于我们对接话还是比较陌生的,因此在接 2580的时候安排两个人一个小组进行,这样主要是能够有个照应,在接话的过程中,我的感觉是虽然 12580的系统可以为客户提供多方面的帮助,包括天气,列车,公交,商旅等信息,但很多其他的综合信息是很不完善的,而且更新的不是很及时,另外有的信息是错误的,当然数据库的完善不是那么容易。这些问题大家也很早就有发现,为什么迟迟无法得到改善,我觉的还是管理方面的问题。从上 2580综合信息门户的课程中我们都知道移动运营 2580的主要竞争对手是电信的 4和互联网,我们完全可以通过模仿 4的做法来提升自己,正所谓知己知彼,百战不殆。同时根据我的判断, 2580可能是因为避免整个系统感染病毒才封了外网,而只开了百度知道等几个网页,那我觉的为了提升 2580的信息完善我们可以再为每个话务员配置一台可以连接外网的电脑,两个电脑是隔离的就不存在系统病毒感染的问题。

    在 10086普线的跟班过程中,给我的感觉就是在月初和月末的时候,话务量是非常大的,话务员也比较累建议排班的时候可以考虑这一点,给大家一点加班费,在接 0086的过程中我们是有话务员师傅在旁边指导,由于我们对操作和规范用语等方面不是很熟练,所以很多都是师傅在帮忙。在此过程中我发现了一些问题,比如v3.0挂机是采用软件挂机,我建议可以采用硬件挂机,就是在耳线上面设置一个挂机按键可以节省挂机时间。同时我发现在查用户具体资费情况的时候,系统通常会很慢接近死机,这种情况我建议采用一个备用系统,一旦出现v3.0系统不能运行时,直接切换到备用系统,而不必让用户等待。另外在我跟班的过程中我也听了很多比较特殊的例子,在这里我举一个其中的一个案例说明问题,一次接到一个莆田神州行用户的电话,他在山上受伤了,但由于正好手机单停,拨 0,工作人员大家是不知道通向山上的路,只有他的朋友知道,就在这种情况下,他拨了 0086,而按照我们公司的规定给他的回复是很抱歉无法为你临时开机,只有全球通的用户才用这个权利,我当时就是很有疑问,为什么以“沟通从心开始”作为服务理念的中国移动不能考虑到这一点,多一点人性化呢。我建议在办事方面遵循规章制度的情况下,可以多留一人性化的余地,毕竟体现以人为本嘛。

    实用范文:培训总结之二


    随着人类社会的不断发展,范文的需求量越来越大,范文能够运用到我们生活的方方面面,你是否需要一些实用的范文呢?下面是小编为您精心收集整理,为您带来的《实用范文:培训总结之二》,仅供参考,希望对您有帮助。

    尊敬的各位领导、各位老师,亲爱的同学们:

    大家好!我叫***,毕业于******,是*****中学一名新教师,非常荣幸能作为新教师培训班的代表在这里向在座的各位领导、指导教师、同学们汇报在新教师培训班学习的收获和体会。今天,是我们走进20xx年教培训班的结业庆典,在这个激动人心的特殊时刻,首先请允许我代表培训班全体学员向各位领导、班主任老师以及负责授课各位名师专家为我们新教师的成长进步所付出的辛勤劳动表示衷心的感谢。

    八天的新教师培训活动在不知不觉中接近尾声,在整个培训过程中,我们结识了很多新朋友,收获了很多新知识,更幸运的是能得到这么多优秀教师不遗余力的帮助,虽然言语有限,但带给我们的触动和感动是无限的。对于新环境、新角色,比起初来时的紧张、陌生,多了几分淡定和从容。

    这次的培训, 在各级领导的亲切关怀下,教师进修学校为我们精心设计了多样的培训模式,各项活动既安排合理,又讲求实效。专题讲座,给予了我们这些刚刚走上教师岗位的新人正确的点拨和指导,让我们意识到了不足、发现了问题;实践活动让我们懂得在以后的教育教学工作中,如何定位教师角色,如何上好每一节课,如何去关注每一位学生,发掘他们的潜能。

    虽然短暂的培训时间即将过去,但给我们留下的对教育、教学的思考是无尽的,是值得我们用心去体味的。

    首先通过这次培训,使我们对教师这一职业有了更清楚的认识。

    走出大学校门,我们毅然地选择了教师这份太阳底下最光辉的职业,带着对这份职业无比的崇敬与向往,怀着满腔热忱,想在这三尺讲台上大显身手。当被问到“想成为一个什么样的教师”的时候,我们会很自信地说:成为一个优秀的教师。原本以为,勤勤恳恳地做到“传道、授业、解惑”,就离优秀教师不远了。然而在培训期间,听了专家的讲座,我们才渐渐体会到:当老师不难,当一名真正优秀的教师却远不止“传道、授业、解惑”这么简单。教师,不仅仅是最光辉的职业,也是最需要付出真心、耐心和爱心的职业,记得培训中有位专家曾说爱是教育的源泉,是的,每个孩子在我们手中只是那几十份希望中的一份,但他却是每个家庭百分之百的希望。是这份希望让我们明白我们的责任之所在,教育是什么,我想就是一颗爱心、良心、责任心,是一份在平凡与琐碎中彰显人生价值的事业!

    学为人师,行为世范,不仅铭刻在钟鼎上,更蕴含在寒来暑往点滴的细节里,作为一名老师,我们的一言一行,时时刻刻都在诠释着教育的价值和尊严,诠释着用真心感化真心,用爱唤醒爱,用生命润泽生命,用智慧开启智慧,用人格去塑造人格的教育真谛!教学无小事,样样皆楷模。什么样的老师带出什么样的学生,我们要真正理解学生,关爱学生,成为为学生的榜样,做一名合格优秀的教师。

    其次,培训也为我们即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中,多为名师专家根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法,给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上,几位教师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做

    法,使我们对自身专业成长有了更准确的定位。短暂培训仅仅是我们专业成长道路的开端,接下来的道路还很漫长,需要一个明确的目标,真正激励着我们去努力;在谈到面对困难如何克服的问题上,各位专家老师们提出了如何加强教师之间团结合作的方法,并指出,作为一名新教师,在学校一定要注意尽快融入所在的教学团队,正如一句话所说没有完美的个人,只有完美的团队;在教学教法经验方面,我们认识到教师在上课过程中要多加思考,不断反思,正如叶澜教授说:“一个教师写一辈子教案难以成为名师,但如果写三年反思则有可能成为名师,专家老师多次提醒我们要在在反思中进步,在反思中成长,适时改进教学方法和策略,以艺术的眼光去对待教学,精益求精;对于新课程,各位专家老师强调一定要认真地贯穿新的教学理念,以学生发展为本,以新的教学姿态迎接新的挑战。使自己能够有质量有效率有能力地教育好学生,使学生能够持续地从心灵深处接受我们的教学。

    再次,培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们,对新的生活、新的责任、新的角色多少有些不适应,而本次培训中,各位专家老师也十分注意我们的这种心理的变化,他们的讲话,始终充满对新教师的鼓励。鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等,鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色,改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。鼓励我们要做一名终身学习型老师,做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。鼓励我们要坚持创新,在教

    学中发挥自己的聪明才智,争做教学发展的能手。这些鼓励,使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过:“只有满怀自信的人,才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。

    培训已经到了尾声。但学习是永恒的,今天的结业典礼并不代表学习的结束,而是明天学习的开始。如今,我们满载收获,即将在各自的岗位上初试锋芒。虽然我们的教育教学能力还远不够精湛,但我们已经明确了自己的方向。拥有了基础,掌握了方法。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我们将不负重托,扬帆起航,乘风破浪,给所有关心、期待的人交一份满意的答卷。同学们,就让我们一起为光荣而神圣的教育事业奋斗吧!

    谢谢大家!

    [推荐]培训方案


    随着生活水平的提高,我们可能会用到一些范文,范文包含各种各样的文章,你是否在寻找高质量的范文呢?本站收集整理了一些“[推荐]培训方案”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

    为贯彻《20xx年湘潭市残疾人职业技能与实用技术培训实施方案》的通知,切实做好市本级残疾人职业技能培训工作,提高残疾人就业水平,改善残疾人生活状况,特制定本方案。

    一、任务目标

    完成残疾人职业技能培训200人,培训后残疾人就业率达到85%以上,残疾人满意率90%以上。

    二、实施时间

    20xx年6月-11月。

    三、工作步骤

    (一)5月:确定培训项目和班次人数,制定培训竞标方案。

    (二)6月:完成培训竞标工作,对培训机构的考察。公示20xx年市本级培训公告。

    (三)7月-9月:培训实施,并进行绩效跟踪监控。

    (四)10月-11月:培训项目资料申报,数据录入,效果回访。验收合格后拨付培训资金。

    四、经费标准

    职业技能培训:20xx元/人。

    创业培训:2500元/人。

    职业康复培训:20xx元/人。

    五、有关要求

    (一)严格培训对象条件。培训对象必须具有湘潭市户籍、持有第二代残疾人证、处于就业年龄段(男16至59岁,女16至54岁)、有劳动意愿且具备接受培训的条件和能力。同一名残疾人在三年内免费培训次数不超过两次,两次培训不在同一个培训年度内。

    (二)严格开班形式。残疾人职业技能培训集中培训班采取小班制,每班不得多于30人,以一个工种或一项技能为一期培训内容,不得混合开班。

    (三)严格培训绩效要求。就业技能培训时间为1个月,培训结束95%以上的学员要达到技能等级要求并领到相关部门核发的技能等级证书,就业率不低于85%。其中职业康复训练对象针对的是智力、精神残疾人。创业培训由本中心会同市残疾人企业家协会确定培训人员,严格依照国际劳工组织的有关要求设置培训课程进行培训,时间不少于15天。

    (四)严格信息档案管理和数据库录入。按照市残联《20xx年残疾人职业技能与实用技术培训实施方案》要求,要求各培训中标单位必须建立详细的学员培训档案(书面档案和电子档案),包括培训实施方案、学员培训情况登记表、培训人员花名册、残疾人证原件及复印件(以上4类资料在开班前报市残疾人劳动就业服务中心);结业证书、职业资格认定证书、每期培训学员集体及培训学习相关照片;自查评估报告。并实名制录入湖南省残疾人培训管理系统)。

    (五)实行跟踪服务,做好稳岗服务。对培训后的残疾人,要及时提供就业服务,做好残疾人的就业安置工作。

    (六)要求各培训中标单位在10-15个工作日内将开班资料报湘潭市残疾人劳动就业服务中心审批确定后开班。

    小学经典诵读比赛活动方案之二


    从小到大,我们看过不少的范文,一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的,阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。阅读范文需要我们不断地积累阅读,你是否在寻找有关优秀范文的模板呢?下面是由小编为大家整理的“小学经典诵读比赛活动方案之二”,希望对您的工作和生活有所帮助。

    现在,人们的工作和生活离不开文档,参考范文能够有效减轻大家的负担。参考范文写作的方法,掌握并运用起来,那么我们要如何消化学习范文的技巧?以下的小学经典诵读比赛活动方案之二 或者是您在寻找的内容,敬请浏览本文内容!

    一、参赛对象及内容:

    1、对象:一至三年级全体学生。

    2、内容:分自选内容和抽选内容,内容均选自本学期校“每周一诵”的内容。自选内容各班根据全班都能背诵的古诗文在比赛前一天上报给朱斌老师。

    二、比赛方式:

    1、分年级比赛,同时进行。各年级都采用相同的比赛形式,根据相同的评分标准来评奖。(评分标准见下文)

    2、比赛分自选背诵、抽背两种形式:

    (1)自选:全班齐背,可穿插其它艺术形式。

    (2)抽背:在“每周一诵”的诵读篇目中,任意抽取内容(自选的内容除外)。每班班长抽选内容后,全班齐背。

    三、评比细则:

    1、自选评分标准(集体):

    (1)精神面貌好。(3分)

    (2)普通话标准,诵读流畅,语速、语调恰当,停顿合理。(5分)

    (3)诵读时间:3分钟内。(2分)

    (4)附加分:诵读形式丰富,感情处理得当,富有表现力、感染力。(2分)

    2、抽选评分标准(集体):

    (1)精神面貌好。(3分)

    (2)普通话标准,诵读流畅,语速、语调恰当,停顿合理。(5分)

    (3)诵读时间:3分钟内。(2分)

    3、各项比赛内容分开评分,各评委评分采取10分制,8分起评,评分保留两位小数。自选内容总分为12分。

    4、全部评委所评得分需去除一个最高分和一个最低分后计算平均得分。自选内容和抽选内容项得分汇总得出集体总分。依据分数从高到低的顺序,各年级按参赛班级数的50%评出一、二、三等奖。

    5、指导教师奖的评定:

    本次比赛活动,指导教师由各班语文教师担任。获集体奖的班级,其语文教师获得指导教师奖励。

    四、评委:各年级语文教师

    附页二经典诵读活动个人赛细则

    [总结参考] 销售培训总结之二


    工作和学习中,我们看过许多范文,不少优秀范文是学生写出来的, 阅读范文可以提高人们的观察力,联想力和想象力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓,那么,优秀范文的优秀模板有哪些呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[总结参考] 销售培训总结之二”,但愿对您的学习工作带来帮助。

    历时二个月共六期国内著名通信企业《销售项目运作与管理》的培训项目,圆满结束。在此,首先感谢在培训期间企业通信战略与市场部、国内销售部、员工发展部等其他部门的各位领导、专家和同事们对项目的大力支持!

    1.课程总体评估:

    本次培训,为期六期,累计时长12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分别为2天1夜),来自企业国内销售部各办事处经理、各办事处业务线(移动线、电信线、联通线)的经理,国际销售部、共计300多人参加了本次的六期培训项目。

    本次培训项目制定的目标是:通过2-3天的学习,掌握系统化销售项目运作思维、掌握项目运作的方法技巧。了解项目运作与管理知识体系,做到项目运作流程化、标准化和工具化,提高重大项目运作成功率。总的来说,本次培训从内容安排、过程组织、进度的控制,都按着预先的计划顺利的完成,从现场学员的反应及课后的反馈看,培训项目达到了预期的效果。详见1-6期培训每期评估报告。在此不作赘述。简单归纳起来,本次培训达成目标的主要原因主要是在于:

    ①项目启动阶段,在确定需求过程中企业内部战略与市场部、国内销售部、员工发展部陈经理、乔经理、黄经理都进行了的充分调研,尽可能多地收集、了解到企业通信销售项目运作与管理的现状、问题及学员的需求信息。包括咨询公司与老师的沟通交流,就项目方案达成共识。

    ②项目计划阶段项目组中乔经理、黄经理、咨询公司谭经理以及其他项目管理领导和专家积极配合项目组要求及时提供销售项目运作成功、失败案例,为培训项目定制三阶段案例实战演练和成功案例、失败案例的研讨做出了贡献。

    ③在课程设计上采用业界领先的理论+工具方法讲解+视频教学+实战演练方法,结合学员需求,充分运用老师工作背景和教学设计的经验,针对国内某著名通信企业通信真实项目素材改编成为三阶段的实战演练案例、成功案例、失败案例。

    ④围绕课程目标,组织教学录像内容,通过学员观看三个厂家在项目引导阶段的不同活动场景录像和学员小组进行研讨,了解销售项目运作中,项目引导“术”的全面学习。

    ⑤项目实施阶段公司高层领导对本次培训予以的充分的关注与支持,尤其是营销总裁罗总在百忙中抽空对每次课程的课前动员,充分体现出公司领导对于销售工作、销售人员、客户关系管理主题的足够重视,和营销管理高度。

    ⑥强化学员对销售项目运作流程的理念统一认识,全面掌握销售项目运作的“道”和“术”技能,通过演练让学员掌握项目运作过程中分析的工具:SWOT策略制定分析法/SMART目标制定/5W2H项目监控/项目策划报告/客户关系分析鱼骨图等等工具和方法。

    ⑦提供定制化的项目演练案例、成功案例和失败案例的加工整理的方法和参考模版,便于企业今后开展对项目管理和案例的研讨学习实践。

    2.对参培者评估:

    参培学员,多是办事处主任、经理或者产品线的经理、海外一下销售经理、产品经理、研发专家等。课堂上学员的研讨和参与度积极、解决问题能力较强、有策略制定能力,整体素质较高,无论听讲、讨论、做练习还是演练,大家都很认真,学员的求知欲很强,这是难能可贵的。

    在课程设计中,我们依据项目组达成共识,将整体课程设计成四个部分进行,项目运作理论讲解+工具方法讲解+视频教学研讨+实战对抗演练及点评,让学员清晰了解销售项目运作的“道”和“术”观念。销售项目运作与管理“术”学习即是:如何拜访客户礼仪,了解客户需求的技巧,课程中设计了三个不同厂家围绕传输项目引导客户需求的行为,使得学员了解“术”的重要性,最为关键的是给到学员了解客户需求的方法论:探索—提议—行动—确认。并且将这个方法论贯穿真个演练环节和课程全过程中,使更好地理解方法论内涵。销售项目运作与管理“道”的学习即是销售项目运作的策略包括:竞争策略、客户公关策略、产品解决方案策略、商务策略、交付实施策略的制定。通过演练使得学员掌握策略的制定方法和步骤:从信息的收集整理—SWOT分析方法—策略制定—行动计划。策略的制定贯穿真个演练环节和课程全过程中。通过课后漫游挂图总结了解到学员对课程设计很满意。并得到了领导和专家们的认可。

    在课程中,我们依据对学员的现埸表现的观察,以及和他们的互动交流、反馈,发现在课程中策略制定中为客户着想部分给了较多老学员较为强烈的触动,可以说,销售人员思路的打开最为关键,这也是我们在与学员互动中发现的相对普遍的问题。同时了解学员在项目运作中不规范的行为,以及包括对工具模版使用中的问题,当然,借助于六期的培训我们乐观地能看到,学员在思路、技能、工具使用方面快速地进步,清晰了企业在后续销售项目运作和管理工作中持续固化好的方法和行为改进的方向,使得组织销售项目运作与管理的行为发生整体迁移和改善,最后体现格局性竞争项目的“赢单率”提高。

    ①较多学员在对“销售项目运作的流程认识观念上,较多地还停留在项目的招投标工作。没有认识到项目引导阶段的重要性和方法,而这恰恰是企业在项目运作中的软肋,导致在项目中仅仅作为比较价格的配角,只有在思路上认识项目引导的重要性,并且学会引导客户需求的方法,才能做到成为 “A”类,并且不战而屈人之兵。这也是课程设计和教学的重点,从和学员的互动和演练中以及课后评估中了解到学员对这部分观念和方法已经掌握,重点需要组织在今后项目运作中强化行为,包括项目管理的立项和策划报告的评审。

    ②销售项目运作策略的制定有意识,欠缺方法,策略的制定和行动计划脱节。统谈、集采项目需要公司—代表处—项目组的系统化的整体策略,没有策略是无法完成竞争项目的赢取,策略的制定方法学习通过三个阶段实战演练进行,从与学员互动和点评来看,学员掌握了策略制定的方法,同时根据策略制定行动计划,解决策略和行动计划脱节的问题。但是,今后在实际项目操作中策略的制定需要信息的收集,这些对学员是一个难点,信息的收集又会被客户关系的程度制约。很高兴公司领导的战略眼光,及时在去年开展了客户关系的培训,这些对今后实际项目策略分析能够有效地开展做了铺垫,需要学员在实际项目运作中进行思考、分析、筹划的实践活动。

    ③ 在铁三角项目运作中团队成员的配合需要加强,整体感觉团队运作能力偏弱,学员在演练中没有突出团队合力,包括课后回答学员问题中,突出暴露项目组运作和执行力问题。由于课程时间制约,铁三角协助没有在本次课程演练中做重点突出,希望公司在代表处实际项目运作中采取措施强化铁三角团队运作。

    3.发展建议

    本次六期《销售项目运作与管理》的培训,让我们了解并感受到企业今后成长为千百亿企业的决心和格局,正如罗总在培训动员所讲到:目前营销服重点人员能力提升聚焦在两方面:一是我们生存之本的客户关系拓展能力,再就是销售项目运作与管理能力。公司正处于从中小规模向大规模成长发展时期,将面临复杂的外部环境,目前员工最缺乏系统的工具和方法鼓励大家通过培训和实践,在销售项目运作中更好的发挥“铁三角”的作用,实现由游击战到系统战,由个人战到团队战的转变。

    客户关系的提升和销售项目运作管理都是企业营销过程中解决的两个翅膀问题,问题的解决程度,决定企业壮大成长速度。可喜的是公司已经成立销售项目运作与管理组织,对项目立项和规范化管理即将落实到下半年的考核中,就销售项目运作与管理给出如下建议:

    1、建立公司级项目经理资源池,将重大项目落实在全流程的项目运作与管理中。

    建议选取重点代表处,重点项目,派出有经验的项目运作管理专家作为项目经理,按照项目全流程:引导-立项-计划-实施-监控-交付操作。摸索出适合国内某著名通信企业通信项目管理办法,分阶段和区域推广实施,最终实现公司整体项目规范化运作的能力提升。

    2、针对国内代表处,结合销售项目特点,选择1-2个项目将项目策划报告等工具、模版应用到实际项目立项管理和监控实施过程考核中。将课堂行动学习转化为工作实践,进一步深化学员的培训学习和实际能力的提升,另一方面,切实将销售项目运作与管理工作纳入到公司的年度战略规划和国内销售部的管理工作中,最终提升公司的重大项目运作成功率。

    3、发扬传、帮、带的教练作用,让有经验的主管在实际项目运作中培养新人。本次参训学员多是经理级别,自身素质是非常不错的,在项目操作中很多时候是凭借自身经验的摸索来进行,这反映在我们“实战演练环节”培训过程中,新学员整体表现偏弱,相信在公司销售部门的其他员工也是很突显的问题。因此,我们建议在公司培训项目中,能够增加对于代表处未能参加培训的销售人员项目规范化运作的培训和管理,尤其是工具模版规范化使用技巧的培训。切实提高销售队伍整体战斗力。

    4、建立公司级项目管理激励奖惩文化。及时表扬和奖励成功项目组,将项目成功经验整理案例在全公司学习,对不按照公司规范要求运作失败的项目,给出惩罚措施。同时建立公司项目运作管理资源,通过对项目支援,要求代表处项目的规范化操作实施。就“公司资源不够”问题,搭建内部运作平台,整合相关资源,为“听得见炮声”的一线市场销售人员在项目规范运作中提供尽可能多的支持与帮助。

    推荐心得: 技师培训学习心得体会之二


    在不同的时期,我们看过不同的范文,一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的,阅读范文可以锻炼文笔,提高写作能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考,你是否在寻找有关优秀范文的模板呢?教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“推荐心得: 技师培训学习心得体会之二”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

    结束了为期两天的培训,明天即将启程正式踏上一个全新的工作岗位,心情怎么都平静不下来。

    回想那天刚到XX培训,见到了所有的新同事,在闲聊之中才发现自己有多么的幸运。因为这里面有很多人都从各自不同的工作单位中来,有着丰富的工作经验。而我作为一个XX年毕业的应届毕业生也能够加入到如此优秀的企业,真的是令很多人羡慕不已的。

    在开班课上,我印象最深的是集团公司副总经理xxxx给我们讲的一段话:“不能走回头路,不能忘记30年前的忧虑,不改革开放,总有一天会被开除球籍。”这是20xx年人民日报上的一段评论,刚好能很好反映集团目前的情况。

    根据行业审计的结论、发改委各部的共识以及从国情民生的方面考虑,食盐将继续专营,但是专营的体制将面临改革,这是我们XX集团必须面对和做好充分准备的。

    这次的培训大体分为五个重点,一是集团的形式与任务;二是盐业运销业务与销售模式的变革;三是简单介绍井矿盐生产的基本知识;四是就盐业政务管理的基本情况以及盐政执法的基本知识进行介绍;五是宣讲了企业的文化基础知识与集团企业文化建设。

    在这次的培训中,使我对即将从事的工作有了一个新的了解。以前我认为这是一个简单的工作,但是现在我发现世界上从来就没有简单的事情。因为我们应该想的是怎样把简单的事情做到最好,怎样最高程度实现自己的价值。就像其中一个培训老师和我们讲的:“我相信你们每一个人都能胜任这份工作,但重点是你怎样做好它。”

    这次的培训中,老师告诉我们,XX省轻工盐业集团在全国同类行业中是排名第三的,同时企业也在努力探索新的发展之路,争取应对体制改革,实现产业多元化,更好的提升发展促进繁荣。

    这些成绩好像一个丰碑,告诉我们XX集团曾经走过怎样的路,面对过怎样的困境,做过怎样一次次的决策才使整个集团一步步走向今天的繁荣。纪录是不断需要被打破的,我希望在未来工作中,能够和这个企业一起进步一起成长,在未来的丰碑中刻下自己的努力,见证这个企业越来越强!

    【[推荐]培训方案之二】相关推荐
    常用的对学生中考的祝福语集锦 【精】

    时间弹指一挥间,中考学生们的初中生活已经接近尾声,中考是一个公平竞技的平台,是改变命运最重要的一次机会,在临近时中考亲戚好友也都想把祝福送给中考学生,有哪些关于中考祝福语模板呢?教师范文大全小编特地为您收集整理“常用的对学生中考的祝福语集锦”,希望能对你有所帮助,请收藏。...

    单篇精选: 数学日记700字

    在平时的学习生活中,我们可能会按照个人习惯写一些文章,掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助,在哪里可以找到相关的范文呢?下面是小编为您精心收集整理,为您带来的《单篇精选: 数学日记700字》,仅供参考,希望对您有帮助。今天是20xx年的春节,早晨一起床,我们一家三口就穿上了各自的新衣服,开始忙活了起来...